總結(jié)可以使我們更加客觀地評(píng)估自己的成績(jī)和不足，為今后的工作提供指導(dǎo)和借鑒。要寫一篇較為完美的總結(jié)，我們首先需要梳理出自己的學(xué)習(xí)、工作或生活的主要內(nèi)容。以下是一些總結(jié)的典型例子，可以幫助大家更好地理解總結(jié)的寫作要求。
工作總結(jié)介紹篇一
光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年！回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
2、在投標(biāo)工作中，屢次失敗，面對(duì)多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，在今后的投標(biāo)中取得成績(jī)。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績(jī)，錯(cuò)過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購(gòu)買了其它品牌機(jī)組。
4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。
在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的項(xiàng)目：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如（電廠、電信、銀行）。及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓(xùn)，通過投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素，找出他們的劣勢(shì)、突出我們的優(yōu)勢(shì)；比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源，來羸得客戶支持，同時(shí)也要做好客戶關(guān)系，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠這一塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個(gè)客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來爭(zhēng)取成績(jī)。
完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。
工作總結(jié)介紹篇二
20xx年x月x日下午生命學(xué)院生工0902響應(yīng)學(xué)院團(tuán)總支的號(hào)召，我們?cè)谖饕徽匍_了“昨天，今天，明天”的主題班會(huì)。
班會(huì)已班級(jí)討論的形式展開，討論了一些與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)，理想發(fā)展息息相關(guān)的問題。
會(huì)議之初，我進(jìn)行了開場(chǎng)講話，向全班同學(xué)說明了本次主題班會(huì)的主題，進(jìn)行的方式以及具體的流程。
然后同學(xué)們就以前及近來的學(xué)習(xí)生活狀態(tài)進(jìn)行了自我評(píng)述。其中近百分之五十的同學(xué)反思了以往生活學(xué)習(xí)中的不足和缺點(diǎn)。例如，許多同學(xué)都談到了以往自己的懶惰，在學(xué)習(xí)上處于被動(dòng)狀態(tài)，主觀能動(dòng)性，不能自己獨(dú)立思考，解決某一問題等。并強(qiáng)調(diào)造成這些不足的原因，認(rèn)識(shí)到了繼續(xù)這些缺點(diǎn)將造成的后果。然后近百分之五十的同學(xué)對(duì)目前的生活學(xué)習(xí)也做了評(píng)論，大家都懷著期待和憧憬進(jìn)入大學(xué)，但一進(jìn)入大學(xué)后，由于課程負(fù)擔(dān)一下子減輕，與高三的緊張狀態(tài)完全不同，使得大家都變得懶散，無所事事，沒有一個(gè)好的學(xué)習(xí)計(jì)劃，生活習(xí)慣和職業(yè)規(guī)劃，沒有明確的目標(biāo)，缺乏動(dòng)力，許多同學(xué)都表示要痛改前非，愿意戒驕戒躁，之后大家又對(duì)三者進(jìn)行了深入的。
目前的就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，但通過交流后，對(duì)未來都充滿信心。并且討論分析了就業(yè)前景。生物工程似乎一門十分重要的學(xué)科，能夠?qū)W好它并將它運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中都有相當(dāng)大的難度，但是，既然是自己選擇的`路，即使跪著也要把它走完。我們不做半路落荒而逃的士兵，我們要努力與困難一搏，為自己的夢(mèng)想努力！
同學(xué)們又談到了近年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并分成兩派展開了激烈的辯論。反對(duì)方認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成了人們心理壓力，工作崗位的減少，造成了家庭負(fù)擔(dān)，使更多人面臨下崗的抉擇，大家心里就很不平衡，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)使人們對(duì)生活的激情下降，目標(biāo)追求降低。贊成方的認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)一部分人來說是機(jī)遇和挑戰(zhàn)，真正有實(shí)力的人是不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而失去什么，反而會(huì)更加努力的提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，站穩(wěn)自己的立足之地。
20xx年，瑪雅文明預(yù)言的世界末日，對(duì)此，大多數(shù)的同學(xué)們都很好奇，但并不完全相信是真的。然而，一次話題，轉(zhuǎn)移到了家庭和感情。
同學(xué)們也積極討論了怎樣準(zhǔn)備英語四級(jí)的問題，認(rèn)真發(fā)表看法，聽取他人意見，規(guī)劃了自己一次性過級(jí)的安排。討論結(jié)束后，有同學(xué)主動(dòng)為我們闡述了他個(gè)人關(guān)于大學(xué)生活的開始，怎樣規(guī)劃的建議，并為我們的四級(jí)安排作了簡(jiǎn)評(píng)，同學(xué)們都受益良多。
此后，副班長(zhǎng)李林代表我們生物工程的全體同學(xué)發(fā)表了講話，并且定下了以后的目標(biāo)，同學(xué)們紛紛響應(yīng)，表示一定要好好學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
最后，團(tuán)支書李姝進(jìn)行了會(huì)議總結(jié)，進(jìn)一步闡述了會(huì)議精神，對(duì)本次活動(dòng)大家的準(zhǔn)備工作和積極參與給予了很大的肯定和贊揚(yáng)，宣布本次主題班會(huì)圓滿結(jié)束。
至此，本次主題班會(huì)活動(dòng)圓滿結(jié)束。
20xx年x月x日。
工作總結(jié)介紹篇三
各位家長(zhǎng)好：
我是一班的班主任孫老師。首先，感謝各位家長(zhǎng)對(duì)我們東北虎的信任和認(rèn)可，放心的吧孩子交到我們手中，也再次感謝各位家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持和配合，讓我們能夠全身心的投入到班級(jí)管理當(dāng)中，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，總結(jié)學(xué)習(xí)方法，從而提升學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
本人在東北虎作為班主任老師已有兩年之久，帶過很多班級(jí)，接觸了400多名孩子，自夸一下就是非常的有班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于怎么去引導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)孩子的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣有一套細(xì)膩的培養(yǎng)方案。到今天，我都依然記得剛來時(shí)，校長(zhǎng)語重心長(zhǎng)的和我說：“孩子，教育是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，而作為教育者，責(zé)任心要放在第一位“。所以，我用心的去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，不會(huì)憑自我感覺去把學(xué)生歸到某一類別，既然是我的學(xué)生，那就是很優(yōu)秀的。每個(gè)人身上都有發(fā)光點(diǎn)，我們要做的就是把他挑出來，然后放大，給學(xué)生以贊美并在他的薄弱處提出要求，在他取得小小的進(jìn)步，取得成績(jī)的時(shí)候要給予鼓勵(lì)，這樣學(xué)生就會(huì)越發(fā)自主的努力去完善他的不足。每次，看到孩子在我們的鼓勵(lì)和引導(dǎo)之下，露出了開心的笑容，我也真的特別的開心，為他們?nèi)〉眠M(jìn)步開心。
作為班主任，每天的工作很多。
開學(xué)第一天，組織自我介紹及競(jìng)選班長(zhǎng)。目的及意義。
確立學(xué)習(xí)小組。
目的及意義。
二位校長(zhǎng)在開學(xué)時(shí)對(duì)家長(zhǎng)做出的所有承諾，我和于老師都在堅(jiān)決的執(zhí)行。
每日工作：1每天檢查孩子的課堂筆記、錯(cuò)題本、課后作業(yè)完成情況并做好記錄。對(duì)于表現(xiàn)不好的同學(xué)及時(shí)提醒、及時(shí)輔導(dǎo)、及時(shí)改正、及時(shí)復(fù)查。
3、及時(shí)反饋、對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、課上表現(xiàn)及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，并了解孩子課后的學(xué)習(xí)情況，了解孩子有哪些地方需要督促，并做好記錄。然后重點(diǎn)關(guān)注！
4考試?？荚嚲砑垺?BR> 5、針對(duì)學(xué)生薄弱環(huán)節(jié)，安排時(shí)間，做針對(duì)性輔導(dǎo)。
6、每天都要做工作計(jì)劃，考慮孩子的整理情況，每天跟一到兩個(gè)孩子進(jìn)行及時(shí)的溝通，了解孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)以及課上聽課情況等。
徐建時(shí)張碩。
劉柏一高啟翔。
數(shù)學(xué)：基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，定義不夠明確。
老師課上講的題沒有課后沒有及時(shí)消化和吸收。
工作總結(jié)介紹篇四
一個(gè)學(xué)期以來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，以教育局《深化教學(xué)管理工作的意見》精神為指針，全面貫徹以生為本的辦學(xué)理念，實(shí)施素質(zhì)教育;以重點(diǎn)落實(shí)教育局提出的教學(xué)五項(xiàng)工作(提高教師素能、加強(qiáng)校本研修，打造135課堂、加強(qiáng)考試管理、開發(fā)校本課程)為抓手，促進(jìn)學(xué)生全面而富有個(gè)性地發(fā)展。主要工作全部得到落實(shí)，現(xiàn)將一學(xué)期以來的工作總結(jié)如下：
(一)、加強(qiáng)政治思想和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，提升教師素能。
根據(jù)我校教師思想僵化、年輕教師多等實(shí)際情況，學(xué)校針對(duì)教師職業(yè)道德、專業(yè)智能、現(xiàn)代教育技術(shù)等方面加強(qiáng)培訓(xùn)，建立教師專業(yè)發(fā)展檔案。有針對(duì)性地開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、觀摩研討和各種競(jìng)賽活動(dòng)。積極參加過“五關(guān)”活動(dòng)。
1、教育教學(xué)理論關(guān)。學(xué)期初，全體教師參加了由總校業(yè)務(wù)校長(zhǎng)做的“135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”改革的通識(shí)培訓(xùn)，并以教研組為單位進(jìn)行了研討和演練，通過學(xué)習(xí)和演練所有教師由衷感覺到危機(jī)感和緊迫感，認(rèn)識(shí)到，課堂教學(xué)改革勢(shì)在必行。開學(xué)第一天由學(xué)校業(yè)務(wù)校長(zhǎng)再次組織學(xué)習(xí)“135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”通識(shí)培訓(xùn)，以教研組為單位組織學(xué)習(xí)各學(xué)科“135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”培訓(xùn)資料，每位教師認(rèn)真反思，上交了學(xué)習(xí)心得體會(huì)，在文章中感受到教師的高漲情緒和堅(jiān)持改革的信心。每周五第六七節(jié)課由教學(xué)處組織以135互動(dòng)課堂建設(shè)為主題，采取“菜單式專題理論學(xué)習(xí)”的方式，規(guī)劃出學(xué)習(xí)內(nèi)容，規(guī)定必學(xué)篇目和選學(xué)篇目。教師又有了新的感悟和收獲，在學(xué)習(xí)心得中體現(xiàn)出教師積極實(shí)踐的強(qiáng)烈愿望。
2、課標(biāo)教材關(guān)。對(duì)于新課標(biāo)學(xué)習(xí)，本學(xué)期我校采用自學(xué)和集中學(xué)習(xí)兩種方式，每人有專門學(xué)習(xí)新課標(biāo)筆記本，每周寫1一2頁，通過長(zhǎng)期堅(jiān)持，我校每位任課教師熟知了本學(xué)科的新課標(biāo)要求，掌握了各學(xué)段教材的知識(shí)體系、各章節(jié)教學(xué)內(nèi)容。在組織開展“備、聽、說、評(píng)、研”五位一體的校本教研活動(dòng)中，每位參加人員均能圍繞新課標(biāo)發(fā)表自己的見解，一方面切實(shí)提高了校本教研的實(shí)效性;另一方面也提高了教師自己的業(yè)務(wù)水平。另外，學(xué)校要求教師積極參加教育局組織的考綱考試，通過考試查找自己的差距，再通過學(xué)習(xí)力爭(zhēng)達(dá)到合格水準(zhǔn)。
3、課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)關(guān)。本學(xué)期，我校嚴(yán)格按照《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，多次組織粉筆字、課堂語言、教學(xué)設(shè)計(jì)、135互動(dòng)課堂教學(xué)模式等方面的培訓(xùn)，幫助教師按等級(jí)達(dá)標(biāo)。我校以每周一課為平臺(tái)，通過示范、觀摩、研究討論等方式錘煉教師教學(xué)技能。12月份，我校按教師個(gè)人申報(bào)，學(xué)校組織驗(yàn)收的評(píng)定程序，組織了“135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”達(dá)標(biāo)驗(yàn)收活動(dòng)，通過多節(jié)點(diǎn)課驗(yàn)證，結(jié)合日常課堂教學(xué)評(píng)估量化及教學(xué)成績(jī)，對(duì)全體教師做出了相應(yīng)等級(jí)評(píng)定。以備教研室進(jìn)行抽查、確認(rèn)、備案。
4、現(xiàn)代教育技術(shù)關(guān)。學(xué)校采取統(tǒng)一培訓(xùn)、教師互助學(xué)習(xí)等方式，使教師能熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，要學(xué)會(huì)搜集、下載教學(xué)資源，并能進(jìn)行個(gè)性化修改、整合、運(yùn)用;建立自己的視頻、音頻、試題、教學(xué)設(shè)計(jì)等教學(xué)資源庫。學(xué)校通過聽課、考查等方式考核教師現(xiàn)代技術(shù)熟練程度和資源庫內(nèi)容的豐富程度。確定教師過關(guān)等級(jí)。在本學(xué)期中趙亞如、王震興兩位教師獲省級(jí)優(yōu)質(zhì)課。韓賀老師被評(píng)為秦皇島市綜合實(shí)踐優(yōu)秀教師。韓賀、趙亞如獲市級(jí)多媒體教育軟件大賽二等獎(jiǎng)。
5、實(shí)驗(yàn)教學(xué)關(guān)。根據(jù)新課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)要求，理化生教師能按要求做好每個(gè)實(shí)驗(yàn);能充分利用實(shí)驗(yàn)設(shè)備、儀器與課堂教學(xué)有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)了學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的實(shí)驗(yàn)與探究能力;。學(xué)校通過課堂教學(xué)檢查教師的實(shí)驗(yàn)教學(xué)情況，每位教師能堅(jiān)持用，且效果好，尤其是九年級(jí)物理馬東明老師能積極探索設(shè)計(jì)、改進(jìn)、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，受到縣局領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
(二)、抓實(shí)常規(guī)管理，促教學(xué)常規(guī)工作規(guī)范、高效。
2、大力開發(fā)校本課程，彰顯學(xué)校辦學(xué)特色。遵循課程開發(fā)規(guī)律，挖掘和利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮教師的主體作用，開發(fā)和實(shí)施適應(yīng)學(xué)校和學(xué)生需要的校本課程，實(shí)現(xiàn)課程模式的多樣化。繼續(xù)推進(jìn)書法和對(duì)聯(lián)走進(jìn)課堂課程(必修課)的規(guī)范實(shí)施，加強(qiáng)了課堂評(píng)價(jià)管理，并使之常態(tài)化，同時(shí)結(jié)合學(xué)校社團(tuán)開發(fā)出繪畫、籃球、象棋、計(jì)算機(jī)、聲樂、乒乓球等選修校本課程，這些課程有綱要、有方案、有實(shí)施計(jì)劃，課時(shí)固定，教師經(jīng)驗(yàn)豐富，從而使學(xué)生得到了全面而有個(gè)性的'發(fā)展。
3、積極開展課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組建科技、藝術(shù)、信息、體育、文學(xué)興趣社團(tuán)。社團(tuán)活動(dòng)要有計(jì)劃、有目標(biāo)、有過程記錄、有檢測(cè)評(píng)定或總結(jié)匯報(bào)，本學(xué)期組織了唱紅歌、體操表演、演講賽等豐富多彩的校園文化活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生的情趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
4、不斷完善和落實(shí)常規(guī)檢查評(píng)估機(jī)制，繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)行周查月報(bào)制度。學(xué)期初，教學(xué)處在原有常規(guī)檢查制度的基礎(chǔ)上，對(duì)常規(guī)的量、質(zhì)又做了重新規(guī)定，并發(fā)給每位教師以達(dá)透明，對(duì)“備、講、批、輔、考、研”等常規(guī)工作項(xiàng)目的檢查堅(jiān)持做到周檢查，按月總結(jié)反饋，靈活檢查方式，注重對(duì)實(shí)際效果進(jìn)行“定性”評(píng)價(jià)，并及時(shí)反饋檢查與評(píng)價(jià)結(jié)果，明確改進(jìn)措施。教學(xué)處按月份進(jìn)行綜合檢查評(píng)價(jià)，力求公開、公平、公正，將檢查結(jié)果進(jìn)行公示并上報(bào)總校作為教師績(jī)效考核的重要依據(jù)。
5、狠抓課堂管理，落實(shí)教研室出臺(tái)的學(xué)科課堂教學(xué)規(guī)范。
(1)、繼續(xù)實(shí)施巡課和推門聽課制度。認(rèn)真落實(shí)《草碾中學(xué)巡課制度》，學(xué)校配備專人(教學(xué)副主任)負(fù)責(zé)巡視每一節(jié)課的課堂狀況，對(duì)教師的在崗情況、教學(xué)行為、學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)、教具媒體使用等情況摘要記錄。對(duì)空堂、遲到、早退、間出的教師除如實(shí)記錄外，還要及時(shí)反饋，上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)，杜絕一切不安全的教學(xué)因素發(fā)生，對(duì)巡課結(jié)果采用日結(jié)制，每日第八節(jié)課放學(xué)前將結(jié)果及時(shí)張貼在學(xué)校的公開欄內(nèi)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入課堂，每周定期進(jìn)行推門聽課，主要研究和診斷常態(tài)下的135互動(dòng)課堂教學(xué)，力求發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)中存在的問題，及時(shí)尋找對(duì)策或總結(jié)并推廣成功的經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)校長(zhǎng)聽課已達(dá)60節(jié)，教學(xué)主任、副主任聽課45節(jié)以上，任課教師每學(xué)期聽課不少于20節(jié)。
6、扎實(shí)做好質(zhì)量檢測(cè)管理。
本學(xué)期，我校采用校長(zhǎng)包年級(jí)、主任包班級(jí)的層層責(zé)任制，各位領(lǐng)導(dǎo)除加強(qiáng)參與年級(jí)、班級(jí)日常管理外，還充分發(fā)揮備課組和教研組作用，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，完善試題建設(shè)，確保檢測(cè)順利實(shí)施。本學(xué)期，重在單元檢測(cè)和月考，單元檢測(cè)由年級(jí)組組織實(shí)施，月考由教學(xué)處統(tǒng)一安排，在各類檢測(cè)中，領(lǐng)導(dǎo)包年級(jí)、包班級(jí)重視對(duì)每次檢測(cè)過程的監(jiān)管力度，重視結(jié)果的反饋和分析，每次檢測(cè)后及時(shí)組織教師和學(xué)生召開試卷分析會(huì)，確定幫扶對(duì)象，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)，做到有分析、有評(píng)價(jià)、有改進(jìn)措施。把薄弱學(xué)科、薄弱年級(jí)和學(xué)困生的轉(zhuǎn)化作為重點(diǎn)，實(shí)施重點(diǎn)幫教，進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。從而發(fā)揮質(zhì)量監(jiān)測(cè)對(duì)學(xué)生發(fā)展、教師評(píng)價(jià)及改進(jìn)教學(xué)的促進(jìn)功能。
7、加強(qiáng)畢業(yè)班管理。校長(zhǎng)主抓畢業(yè)工作，親力親為，每月召開一次師生會(huì)，及時(shí)掌控師生動(dòng)態(tài)，做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題，優(yōu)化師資力量，向畢業(yè)班傾斜政策，整治畢業(yè)班秩序等措施，使得畢業(yè)班工作有序開展。本學(xué)期中組織了畢業(yè)班研討會(huì)兩次，紀(jì)律教育、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)會(huì)各一次，充分利用早晚時(shí)間進(jìn)行體育訓(xùn)練，為明年體育考試打基礎(chǔ);大力做好學(xué)生分流工作，通過宣傳、動(dòng)員、走訪等多種形式，使得春季職教招生工作超額完成教育局下達(dá)的招生任務(wù)。
(三)、有效實(shí)施135互動(dòng)課堂教學(xué)模式。
1、開學(xué)伊始，我校的主管教學(xué)人員，按實(shí)施方案部署的包干制走進(jìn)年級(jí)組，走進(jìn)課堂。首先，營(yíng)造自主合作學(xué)習(xí)的氛圍，教室的桌凳按小組討論式進(jìn)行擺放，在教室中設(shè)計(jì)出專門的版塊用于學(xué)生的展示和交流，在樓道里設(shè)計(jì)出空間展示學(xué)生成長(zhǎng)過程中的作品，以張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，突出學(xué)生自我的表現(xiàn)欲望。其次，指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，利用導(dǎo)學(xué)卡指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)、合作學(xué)習(xí)，再次，認(rèn)真研究小組合作學(xué)習(xí)的方法，像如何分組，小組長(zhǎng)的作用，學(xué)生在小組如何學(xué)習(xí)等作為教研組小課題研究的題目。加強(qiáng)集體備課和資源共享，每周一次學(xué)科集體備課，按集體備課要求，確定時(shí)間、內(nèi)容和主講人，以“135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”進(jìn)行備課，備課內(nèi)容使用電子稿，以達(dá)到資源共享的目的。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入研究，確定重點(diǎn)。學(xué)校要組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)理解“135高效課堂模式”精髓，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信念，結(jié)合學(xué)校已有的課堂教學(xué)研究成果，著力打造具有本校特色的高效課堂教學(xué)模式。確定各年級(jí)各學(xué)科帶頭人，加強(qiáng)對(duì)帶頭人的打造，各學(xué)科教研組保障集體教研活動(dòng)的數(shù)量，提高教研活動(dòng)的質(zhì)量。把“專題學(xué)習(xí)、集體備課、課例觀摩、互動(dòng)研討、反思總結(jié)”緊密結(jié)合起來，用理論指導(dǎo)實(shí)踐。發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)中的問題，及時(shí)研究解決問題的方法，不斷優(yōu)化教學(xué)策略，總結(jié)提煉，積累經(jīng)驗(yàn)。積極參與教研室組織的培訓(xùn)和聽評(píng)課活動(dòng)，參訓(xùn)教師返校后認(rèn)真踐行，開展了帶頭人的匯報(bào)課活動(dòng)，講課教師認(rèn)真反思，聽課教師書寫聽課所得，在教研組活動(dòng)中進(jìn)行交流，極大程度的促進(jìn)了我校135互動(dòng)課堂的有效開展，在教研室視導(dǎo)中得到了領(lǐng)導(dǎo)們肯定。
3、強(qiáng)化集體研究。在全面推進(jìn)的過程中，各教研組進(jìn)一步加強(qiáng)集體研究的時(shí)效性，通過集體備課，共同研討，實(shí)現(xiàn)資源共享。教師深入研讀每一課教材，明確每一節(jié)課的課標(biāo)要求，選擇有效的教學(xué)方法，充分運(yùn)用“135高效課堂教學(xué)模式”，組織引導(dǎo)學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)，通過集體備課達(dá)到互相交流，學(xué)習(xí)借鑒，共同提高的目的。
4、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)小組建設(shè)，召開班主任會(huì)，對(duì)學(xué)習(xí)小組的劃分、組徽、組名、組訓(xùn)、組規(guī)等進(jìn)行培訓(xùn)，各班級(jí)按照組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)的原則劃分了學(xué)習(xí)小組，并在小組中學(xué)生結(jié)成對(duì)子，起到幫扶互助、共同提高的作用。研究小組評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)小組評(píng)價(jià)結(jié)果采用日清、周結(jié)、月總的形式，形成了小組之間爭(zhēng)先、比學(xué)的良好氛圍，促進(jìn)了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
5、認(rèn)真做好反思、總結(jié)與提升工作。本學(xué)期我校如實(shí)按周向教研室匯報(bào)135互動(dòng)課堂教學(xué)模式進(jìn)展情況，對(duì)所存在的問題積極研討、改進(jìn)，并尋求教研室的幫助;教師堅(jiān)持寫教學(xué)反思，及時(shí)記錄教學(xué)中的問題、經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，并從理論層面進(jìn)行分析和闡述，積極踴躍參加教育局組織的135互動(dòng)課堂成果申報(bào)，本學(xué)期我校共申報(bào)成果12項(xiàng)。
(四)、加強(qiáng)教研組建設(shè),深化校本教研，促進(jìn)教師共同成長(zhǎng).
1、依托校本課題引領(lǐng)，解決實(shí)際問題。在教研室《基礎(chǔ)教育階段構(gòu)建“135”互動(dòng)課堂教學(xué)模式的研究》總課題引領(lǐng)下，各教研組在縣課題下擬定本組的小課題，充分發(fā)揮教研提煉問題、解決問題的作用。
2、開展學(xué)科集體備課，實(shí)現(xiàn)資源共享。各教研組長(zhǎng)結(jié)合校本課題所要解決的問題，認(rèn)真研究制定集體備課計(jì)劃，并嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，在集體備課時(shí)先由本組主講教師寫預(yù)案，同組教師積極參與研討，達(dá)成共識(shí)，最終形成共案(電子稿存檔)。每位教師再根據(jù)學(xué)情、自身特點(diǎn)，進(jìn)行二次備課形成個(gè)案，主備人講課、說課，其他教師參與聽評(píng)課，針對(duì)問題有目的的進(jìn)行研討交流。各教研組集體備課均達(dá)到5次以上，記錄詳實(shí)、材料齊備。
3、落實(shí)“五位一體”研究，提升了教研實(shí)效。各教研組將課題研究、集體備課、課例研討、反思交流等研究形式有機(jī)結(jié)合起來，組織開展“備、聽、說、評(píng)、研”五位一體的校本教研活動(dòng)，確保了校本教研活動(dòng)扎實(shí)有效開展，切實(shí)提高了我校校本教研的實(shí)效性。
4、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極參與教研活動(dòng)，指導(dǎo)教研活動(dòng)的有序開展，教學(xué)處對(duì)各教研組的教研工作進(jìn)行隨時(shí)督導(dǎo)、檢查、評(píng)價(jià)，對(duì)各組中存在的問題及時(shí)指出并與教師進(jìn)行交流討論，尋求破解方案。各教研組長(zhǎng)認(rèn)真做好教研活動(dòng)記錄，整理資料，及時(shí)存檔。
5、加強(qiáng)教科研管理。我?，F(xiàn)有市級(jí)課題1項(xiàng)，縣級(jí)課題2項(xiàng)，課題正在深入開展研究，檔案齊全，管理有序。
(五)、加強(qiáng)專用教室的管理和使用，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息化教學(xué)。
我校積極落實(shí)教育局《現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)裝備管理使用實(shí)施方案》，配齊、配強(qiáng)專兼職實(shí)驗(yàn)教師，加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)器材的管理，尤其是危險(xiǎn)物品的管理，做到科學(xué)規(guī)范;實(shí)驗(yàn)員做好實(shí)驗(yàn)過程資料的整理和存檔工作;依照課程標(biāo)準(zhǔn)和教材內(nèi)容，結(jié)合本校條件和師生實(shí)際，制定出切實(shí)可行的學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，演示實(shí)驗(yàn)的開出率達(dá)到100%，分組實(shí)驗(yàn)的開出率達(dá)100%。使實(shí)驗(yàn)與教學(xué)進(jìn)度同步。各類實(shí)驗(yàn)按教學(xué)規(guī)范要求嚴(yán)格落實(shí)，提高課堂教學(xué)的有效性。另外充分利用遠(yuǎn)教設(shè)備，構(gòu)建校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開通了草碾中學(xué)校園網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)資源和信息的快捷應(yīng)用，教師注冊(cè)了遠(yuǎn)程教育資源網(wǎng)，使得教師能夠充分利用各種電教資源為教學(xué)服務(wù)。加強(qiáng)圖書室建設(shè)，按省級(jí)一級(jí)圖書館標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了師生圖書閱覽室，做到了開架閱覽，確保師生的讀書活動(dòng)有效開展。切實(shí)發(fā)揮每個(gè)專用教室的作用，使之成為培養(yǎng)學(xué)生探究精神和實(shí)踐能力及綜合素質(zhì)的平臺(tái)。
1、開足開齊國(guó)家規(guī)定的各種學(xué)科教師資源不足，教師學(xué)歷結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)與所教學(xué)科不對(duì)口，小學(xué)科教師更是嚴(yán)重不足，地理等學(xué)科連專職教師都沒有。
2、個(gè)別教師集體備課、教研課自覺性不高，組織實(shí)施的力度有待加強(qiáng)。個(gè)別教師思想仍在陳舊，不能夠很好運(yùn)用“135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”。
3、學(xué)生在校時(shí)間偏長(zhǎng)，部分教師行為拖沓，早晚自習(xí)有遲到和空崗現(xiàn)象。
4、以生為本的教學(xué)理念沒能深入到每個(gè)教師的心中，教師在使用課堂語言上功夫不到，激勵(lì)性用語使用少，挖苦、諷刺語言較多，落實(shí)總校135課堂宣言不到位。
工作總結(jié)介紹篇五
20上半年，在完成自身工作的'同時(shí)，為加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量控制，質(zhì)檢工作由質(zhì)檢部出廠前一次檢驗(yàn)向生產(chǎn)者自檢、班組長(zhǎng)監(jiān)檢、質(zhì)檢部復(fù)檢轉(zhuǎn)變，做到層層把關(guān)，誰生產(chǎn)誰負(fù)責(zé)，提高員工質(zhì)量意識(shí)，提高產(chǎn)品合格率。從今年開始到現(xiàn)在，質(zhì)檢工作就嚴(yán)格按照這條思路進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)問題，第一時(shí)間與各部門溝通，重大問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋，爭(zhēng)取盡快解決。其中個(gè)別問題以及沒有明確規(guī)定的問題，以口頭提醒為主；對(duì)于明顯違反相關(guān)檢驗(yàn)規(guī)程，造成不良后果的行為，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)后予以罰款、通報(bào)批評(píng)，絕不姑息。
自年初至今，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，質(zhì)檢部先后下發(fā)了《生產(chǎn)自檢項(xiàng)目與記錄》、《加強(qiáng)生產(chǎn)自檢通知》、《不合格產(chǎn)品生產(chǎn)人員處理方案》，在規(guī)章制度上完善了質(zhì)量管理，并組織車間全體人員學(xué)習(xí)質(zhì)檢相關(guān)知識(shí)3次，下發(fā)處罰通知單2份。
在此期間雖然也做了大量的工作，但在檢查中還存在不少問題，主要有以下幾個(gè)方面：
1、思想工作不到位。
在日常檢查工作中，檢查出的問題主要都是基層員工直接造成的，對(duì)質(zhì)量問題責(zé)任心明顯不夠。沒有做到產(chǎn)品生產(chǎn)完即自檢，整批完工檢查出現(xiàn)問題時(shí)又找不到責(zé)任人，員工的工作責(zé)任心還有待于加強(qiáng)。
2、培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、系統(tǒng)性不夠到位員工的質(zhì)量培訓(xùn)次數(shù)偏少，培養(yǎng)員工質(zhì)量意識(shí)和知識(shí)的力度不夠強(qiáng)，在以后的工作中會(huì)加強(qiáng)這方面的工作，尤其是各班主長(zhǎng)的培訓(xùn)工作，在日常工作中，做到隨時(shí)糾正、當(dāng)場(chǎng)改正，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
1、繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量管理，完善自檢規(guī)章制度，質(zhì)檢工作有章可循、有規(guī)可依，并嚴(yán)格執(zhí)行，加大工作執(zhí)行力度，提高工作效率。
2、抓好質(zhì)量管理工作，針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量存在的問題，隨時(shí)進(jìn)行通報(bào)和分析。
3、加強(qiáng)與各部門的溝通協(xié)調(diào)，并以培訓(xùn)教育為主，以處罰為輔，不斷提高公司產(chǎn)品質(zhì)量。在今后的工作中，質(zhì)檢部將繼續(xù)完善質(zhì)量管理，腳踏實(shí)地的完成各項(xiàng)任務(wù)；同時(shí)，不斷的提高自己，及時(shí)學(xué)習(xí)更新，以使管理方法更加科學(xué)、合理。堅(jiān)持全面質(zhì)量檢查的管理方法，加強(qiáng)與各部門之間的溝通與合作，促進(jìn)相互了解與協(xié)調(diào)發(fā)展。
總之，在今后的工作中，質(zhì)檢部將繼續(xù)以積極向上的工作熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
工作總結(jié)介紹篇六
一是緊抓脫貧任務(wù)。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有在冊(cè)貧困人口205戶387人，今年縣下達(dá)我鎮(zhèn)脫貧任務(wù)230人。在認(rèn)真對(duì)照“兩不愁、三保障”脫貧條件和多次全面摸排的基礎(chǔ)上，確定我鎮(zhèn)20xx年擬脫貧戶104戶234人，一般貧困戶7戶，低保貧困戶55戶，五保貧困戶42戶(其中集中供養(yǎng)五保戶1x戶1x人，另有2戶擬進(jìn)入敬老院)，易地搬遷20戶，危房改造27戶，各村對(duì)照縣級(jí)表格逐一填寫，對(duì)照表格逐項(xiàng)落實(shí)，確保完成年度脫貧任務(wù)。
二是強(qiáng)化幫扶措施。
目前我鎮(zhèn)第一批產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)開始驗(yàn)收，在4月中旬完成鎮(zhèn)內(nèi)第一批產(chǎn)業(yè)驗(yàn)收工作;在雨露計(jì)劃申報(bào)中，截止4月2日為我鎮(zhèn)19位中職高職學(xué)生申請(qǐng)了雨露計(jì)劃補(bǔ)助，在5月之前完成30戶中職高中雨露計(jì)劃申報(bào)工作;截止本月2日，78戶貧困戶利用小額貸款197.5萬元發(fā)展了產(chǎn)業(yè)。
20xx年我鎮(zhèn)20xx-20xx年申報(bào)了62個(gè)項(xiàng)目，申報(bào)扶貧資金1558.84萬元，目前下達(dá)我鎮(zhèn)20xx年產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目46萬元。
三是全力推進(jìn)易地扶貧搬遷。
20xx年我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照相關(guān)程序，共搬遷20戶61人，在爛泥坳和古橋畈安置點(diǎn)進(jìn)行續(xù)建，爛泥坳安置點(diǎn)安置8戶25人，古橋畈安置2戶8人，新建落兒嶺安置點(diǎn)安置5戶13人，新建祝家鋪安置點(diǎn)安置5戶15人，現(xiàn)在所有安置點(diǎn)都已經(jīng)開工，落兒嶺安置點(diǎn)有2戶主體完工，古橋畈安置點(diǎn)有1戶已經(jīng)入住，爛泥坳安置點(diǎn)有1戶已經(jīng)入住。
四是嚴(yán)格干部走訪紀(jì)律。
在安徽扶貧app管理上，3月中下旬，縣扶貧移民局反饋我鎮(zhèn)走訪條數(shù)35條，112名幫扶干部在3月最后5天時(shí)間了更新了317條幫扶日志。
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工作總結(jié)介紹篇七
基，男，漢族，中***員，生于19xx年7月，教師個(gè)人主要工作業(yè)績(jī)。20xx年7月畢業(yè)于海南臨高師范學(xué)校，畢業(yè)至20xx年7月一直從事私立學(xué)校教學(xué)工作。自20xx年參加全國(guó)高等教育自學(xué)考試，專攻漢語言文學(xué)
專業(yè)
，于20xx年獲得?？茖W(xué)歷，20xx年獲得本科學(xué)歷。20xx年參加全縣教師競(jìng)崗考試獲得全縣總分第二名。自20xx年9月至今，在臨高縣多文中心學(xué)校擔(dān)任高年級(jí)語文教學(xué)，班主任，語文教研組組長(zhǎng)工作。
本人堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)，熱
愛
黨的教育事業(yè)，堅(jiān)持貫徹落實(shí)黨的教育路線和方針政策政策，以身作則，為人師表，敬業(yè)愛崗，樂于奉獻(xiàn)，深受校領(lǐng)導(dǎo)及師生、家長(zhǎng)的好評(píng)。
有的人認(rèn)為從事班主任工作是一項(xiàng)累人的工作，寧可多教幾門學(xué)科也不愿意當(dāng)班主任，可我卻不這么認(rèn)為。我覺得當(dāng)班主任是一種充實(shí)而快樂的
生活
。從教八年來，在這五彩繽紛、酸甜苦辣的'班主任工作道路上，我作為一名為孩子們服務(wù)的普普通通的班主任，以平常心做著平常事，猶如大路邊一株清雅的百合的存在，不為取悅偶然路過的行人。只為那一張張充滿天真稚氣的笑臉?？粗⒆觽兊某砷L(zhǎng)變化是一種特有的人生享受，并沒有把與學(xué)生相處當(dāng)作一種負(fù)擔(dān)。因?yàn)樵谖倚闹惺冀K涌動(dòng)著一種信念：當(dāng)好班主任就能當(dāng)好一位值得尊敬的老師。
工作總結(jié)介紹篇八
青春是人類說不完的話題,因?yàn)榍啻耗贻p的我們有一顆熱情而熾熱的心，因?yàn)榍啻旱拇嬖诟屛覀兏佑行判牡淖非笪覀兊膲?mèng)想。這次的班會(huì)讓我重新找回了以前的自信，三年的磨練讓我對(duì)一些事物看法有所不同，現(xiàn)在的我們不再像以前那樣了,是時(shí)候身上應(yīng)要擔(dān)負(fù)點(diǎn)責(zé)任了,我們不應(yīng)該用大把的時(shí)間去抱怨，去向別人訴說了，我們從現(xiàn)在就要開始行動(dòng)，為我們的明天，我們的未來去奮斗了。大學(xué)是我們的青春飛揚(yáng)時(shí)代，激情無限的我們要好好把握。
活給每一個(gè)人的資本都是公平的，關(guān)鍵是要看你在里面畫了什么，也許不是每一個(gè)人都做的很優(yōu)秀，但至少你要做到問心無愧。青春給予了年輕人去奮斗的勇氣，因?yàn)槟贻p我們不會(huì)在追求夢(mèng)想路上因失敗而停滯不前，我們可以放下一切，還可以對(duì)自己說，我還年輕我們還可以重來。
有很多有成就的校友來學(xué)校參觀,我想他們回到母校心里肯定別有一番滋味吧，因?yàn)樗麄円苍?jīng)是中北人，曾經(jīng)在這樣釋放過自己的青春，也曾在這里為自己的夢(mèng)想而奮斗拼搏，留下很多難忘的苦與樂吧。不知道在過幾十年，我回到母校會(huì)是什么樣的，我現(xiàn)在要做的是努力學(xué)習(xí)，珍惜已有時(shí)間，不要讓自己的青春白白流過。
這次班會(huì)真是讓我收獲不少，希望在以后這段大學(xué)時(shí)間里過得充實(shí)而有意義。
工作總結(jié)介紹篇九
2017年是**公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給**公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：
一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在2017年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)2017年的銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我**公司的專用汽車銷售量。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。
二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
2017年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)2017年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司2017年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
工作總結(jié)介紹篇十
在工作總結(jié)結(jié)尾的寫法當(dāng)中，提出今后努力方向是最為常見的一種，就是在總結(jié)的結(jié)尾表明心跡，給閱讀者留下印象。
例如，常見的辦公室。
的結(jié)尾如下：在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
勵(lì)志。
天下)。
回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績(jī)，但我仍感自己有不少不足之處：
1、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等;。
2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速，對(duì)新業(yè)務(wù)知識(shí)仍然學(xué)習(xí)得不夠多，不夠透徹;。
3、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。
在以后的工作中，請(qǐng)大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進(jìn)自己的不足，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。
以上是我個(gè)人21202017。
俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴造就不凡”在以后的工作中不管工作室枯燥的還是多彩多姿的我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)與各位同事一起共同努力勤奮的工作刻苦的學(xué)習(xí)努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
工作總結(jié)介紹篇十一
工作總結(jié)（job summary/work summary），就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以工作計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。其間有一條規(guī)律：計(jì)劃——實(shí)踐——總結(jié)——再計(jì)劃——再實(shí)踐——再總結(jié)。
簡(jiǎn)介
工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的事情認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)?？偨Y(jié)的寫作過程，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過程。通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。它還可以作為先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)被上級(jí)推廣開來，為其他單位所汲取、借鑒，推動(dòng)實(shí)際工作的順利開展。工作總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達(dá)方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。
總結(jié)要寫得有理論價(jià)值。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績(jī)或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績(jī)要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗(yàn)是什么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。這樣的總結(jié)，才能對(duì)前一段的工作有所反思，并由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
主要內(nèi)容
工作總結(jié)內(nèi)容分為以下幾部分：
1．基本情況
2．成績(jī)和做法工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
4．今后打算下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一 般不能少了這些內(nèi)容。
特點(diǎn)
1．自我性總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。
一段時(shí)間里的工作進(jìn)行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考。
3．客觀性總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征 。它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。
4．經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)還必須從理論的'高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的實(shí)踐活動(dòng)，總會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方 面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶貴，因?yàn)樗鼘?duì)今后 的社會(huì)實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，得出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。
種類根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可將總結(jié)分為許多不同的類型。 按范圍分，有班組總結(jié)、單位總結(jié)、行業(yè)總結(jié)、地區(qū)總結(jié)等。
按時(shí)間分，有月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時(shí)期總結(jié)等。
按內(nèi)容分，有全面總結(jié)、專題總結(jié)等。
工作總結(jié)介紹篇十二
按照xxx主任一行談話指示，現(xiàn)將個(gè)人近五年工作情況匯報(bào)如下：
一、基本情況。
二、工作實(shí)績(jī)。
（一）病房護(hù)理管理。
在院方的統(tǒng)一安排部署下，結(jié)合科室實(shí)際，有計(jì)劃的安排工作，在科室人員較少的情況下，合理的安排護(hù)士排班，培養(yǎng)護(hù)理人員的全面素質(zhì)，使他們能很好的完成本職工作。積極配合科主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通；及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾，增強(qiáng)了科室凝聚力，使綜合科成為一個(gè)溫暖的大家庭；讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營(yíng)造了溫馨、和諧的病區(qū)環(huán)境住院環(huán)境。
（二）人員管理。
護(hù)理人員嚴(yán)格按照醫(yī)師比例配置，定期分批輪流外出學(xué)習(xí)且擬定外出學(xué)習(xí)和院內(nèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃，各科室起草年初工作計(jì)劃并形成年終工作總結(jié)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)簡(jiǎn)報(bào)，規(guī)范護(hù)理人員考核制度，制定了護(hù)理人員離院報(bào)告制度。
（三）醫(yī)院感染管理。
成立了醫(yī)院感染管理小組，建立并完善了感染管理相關(guān)規(guī)章制度，抓好法定傳染病疫情報(bào)告、管理工作，嚴(yán)格按照醫(yī)療廢物處置規(guī)范，確保我院醫(yī)療廢物處理流程規(guī)范到位，牢固樹立醫(yī)院感染控制觀念，熟練掌握消毒、隔離和無菌操作規(guī)范，注射操作要做到“一人一針一管一用”，加強(qiáng)對(duì)全院職工醫(yī)院感染知識(shí)的培訓(xùn)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格按照診療常規(guī)和操作規(guī)范開展診療活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)醫(yī)療質(zhì)量安全核心制度。
（四）新農(nóng)合管理。
xx年新農(nóng)合繳費(fèi)工作即將起動(dòng)，擬成立新農(nóng)合管理領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求執(zhí)行，召開啟動(dòng)會(huì)，加大宣傳力度，提高群眾知曉率，安排專人負(fù)責(zé)實(shí)施。確保“錢、帳、冊(cè)、票據(jù)”等數(shù)據(jù)吻合，強(qiáng)化督促，按時(shí)完成，做到不漏參合。
（五）基藥管理。
按分工管理成立了藥事委員會(huì)和藥事監(jiān)委會(huì)，每月召開一次會(huì)議，在推進(jìn)基本藥物質(zhì)量監(jiān)管方面實(shí)施了“三個(gè)100%”，即涉及基本藥物的單位檢查覆蓋率100%、生產(chǎn)配送電子監(jiān)管覆蓋率100%、基本藥物品種檢驗(yàn)覆蓋率100%。精麻藥品實(shí)行“五專”，即“專人、專賬、專冊(cè)、專柜、專鎖”管理。禁止村衛(wèi)生室自行采購(gòu)基藥，并不定期開展了基藥自查和檢查工作。
（六）學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面組織“三基”培訓(xùn)，安排專人負(fù)責(zé)，每月學(xué)習(xí)一次，每月個(gè)人考核一次，每季度科室考核一次，按時(shí)參加醫(yī)教科組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。培訓(xùn)100%，合格100%。
（七）廉潔自律方面。
作為一名黨員，在日常工作、生活中，做到了管住自己的口，不該吃的不吃；管住自己的手，不該拿的不拿；管住自己的心，警示自己，絕不能有一絲貪贓枉法、違法亂紀(jì)的雜念。
三、主要不足。
政治理論學(xué)習(xí)得不夠主動(dòng)，缺少管理經(jīng)驗(yàn)，不愿得罪人，文字功底還需加強(qiáng)，創(chuàng)新意識(shí)不夠大膽，黨性修養(yǎng)不夠，不足的地方有很多。
四、下步打算。
1.加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
2.嚴(yán)格執(zhí)行好“三會(huì)一課”、“三重一大”制度。3.加大護(hù)理質(zhì)量、醫(yī)療廢物管理。4.強(qiáng)化新農(nóng)合及村衛(wèi)生室管理。5.主動(dòng)協(xié)助院領(lǐng)導(dǎo)處理好醫(yī)院目前困境。6.想辦法吸引人才和留住人才。
工作總結(jié)介紹篇十三
班主任是班級(jí)工作的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，也是素質(zhì)教育的主要實(shí)施者，既是聯(lián)系各科教師及學(xué)生之間的紐帶，又是溝通學(xué)校、家庭和社會(huì)的橋梁。班主任工作是一項(xiàng)艱巨、復(fù)雜、細(xì)致的工作，如何做好班主任工作，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
一、要全面地、深入地了解全體學(xué)生。了解學(xué)生的性格特點(diǎn)、家庭背景、思想動(dòng)態(tài)，學(xué)生的交往、愛好以及學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。只有全面、深入地了解學(xué)生，才能在工作中“對(duì)癥下藥”，因人施教。同時(shí)，在了解學(xué)生的過程中，也要讓學(xué)生了解你，讓學(xué)生感到老師就象朋友一樣可以談心，可以信賴，而不是一個(gè)高高在上，以權(quán)壓人的“統(tǒng)治者”。
二、要有愛心、細(xì)心、耐心。愛心即“愛”自己的學(xué)生。只有愛學(xué)生，才會(huì)全心全意為學(xué)生著想，才會(huì)全心全意為學(xué)生排憂解難。師愛是調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的砝碼，是開啟學(xué)生心靈的鑰匙。在班主任工作中除了需要愛心之外，還需要細(xì)心。這里的細(xì)心既包括學(xué)生學(xué)習(xí)方面同時(shí)也包括生活方面。對(duì)于后進(jìn)生，班主任要更有耐心，每一個(gè)同學(xué)都渴望從老師那里得到真誠(chéng)的愛，尤其是后進(jìn)生更需要得到老師的愛護(hù)。對(duì)于后進(jìn)生，我堅(jiān)持“一分為二”的觀點(diǎn)，相信他們都能成為社會(huì)的有用之材。平時(shí)尊重他們，用真誠(chéng)的愛心去感化他們。對(duì)他們教育時(shí)應(yīng)多一分尊重，多一分寬容，“動(dòng)之以情，曉之以理”，使他們確信老師對(duì)他們的真情實(shí)意，通過“感化”，達(dá)到“轉(zhuǎn)化”的目的。對(duì)于后進(jìn)生，還應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”。對(duì)后進(jìn)生更應(yīng)平等對(duì)待。對(duì)于后進(jìn)生，更應(yīng)降低起點(diǎn)，以顯其長(zhǎng)。
三、
抓好班風(fēng)的建設(shè)。
著手抓好學(xué)生思想品德教育和學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。加強(qiáng)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育，除此之外，還根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況，與班干部一起研究制訂班規(guī)。對(duì)于班規(guī)，要求學(xué)生必須嚴(yán)格執(zhí)行。特別是對(duì)違紀(jì)的學(xué)生，一定要及時(shí)、耐心地對(duì)他們進(jìn)行批評(píng)教育，使他們向良好的方面發(fā)展。
四、要建立一支強(qiáng)而有力的班干部隊(duì)伍。
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工作總結(jié)介紹篇十四
我叫xxx，男，1980年5月出生，第一學(xué)歷為大專學(xué)歷（長(zhǎng)沙xx學(xué)校），2000年7月受畢業(yè)分配于xxx鄉(xiāng)工作，期間考取第二學(xué)歷為本科學(xué)歷（湖南行政學(xué)院）；2008年10月經(jīng)鄉(xiāng)人大選舉及組織任命為xxx鄉(xiāng)人民政府副鄉(xiāng)長(zhǎng)至今。作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)副職干部的我長(zhǎng)期分管了農(nóng)口系統(tǒng)、文教衛(wèi)系統(tǒng)、精準(zhǔn)扶貧等工作，且間斷的分管過安監(jiān)、鐵護(hù)、招商引資工作。在同志們的關(guān)心支持和多種崗位的礪煉下，我從一名職壇新手逐步的成長(zhǎng)為能應(yīng)對(duì)基層復(fù)雜局面的合格基層干部，現(xiàn)就個(gè)人思想工作情況我匯報(bào)總結(jié)如下：
理想信念是思想和行動(dòng)的“總開關(guān)”，是決定人個(gè)行為結(jié)果的首要因素。我通過參加黨委組織的各種政治理論學(xué)習(xí)深刻的認(rèn)識(shí)到：只有中國(guó)xxx才能代表最廣大人民的根本利益，才能帶領(lǐng)人民群眾實(shí)現(xiàn)各盡所能、按需分配的共產(chǎn)主義社會(huì)這一宏偉目標(biāo)。而我國(guó)正處于并長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段的現(xiàn)狀，讓我們每個(gè)黨員干部清醒的認(rèn)識(shí)到要想實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，就需要一支黨性毅志堅(jiān)定、思想品德高尚、業(yè)務(wù)能力突出的干部隊(duì)伍。
在參加黨的政治學(xué)習(xí)實(shí)踐中，我堅(jiān)持做到嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己；用實(shí)實(shí)在在謀事、老老實(shí)實(shí)做人、腳踏實(shí)地創(chuàng)業(yè)的思想態(tài)度來指導(dǎo)自己的基層工作，不折不扣執(zhí)行黨的各種方針政策。積極開展了駐村聯(lián)戶、一人學(xué)一技、精準(zhǔn)扶貧等各項(xiàng)工作，不僅想干事而且能干事，能將學(xué)到的各種技能知識(shí)靈活運(yùn)用到農(nóng)民群眾中，讓廣大的農(nóng)民群眾分享到黨委政府改革開放所帶來的成果。并通過以點(diǎn)帶面在全鄉(xiāng)形成了扎扎實(shí)實(shí)創(chuàng)業(yè)、爭(zhēng)先恐后脫貧、積極建成全面小康社會(huì)的良好氛圍，黨的各種惠民政策在xxx鄉(xiāng)得到了具體落實(shí)。
鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府是我國(guó)行政機(jī)構(gòu)中最基層的一級(jí)政府，是與普通群眾接觸面最多、最廣的一級(jí)政府，是人民能夠直接感受到的政府的具體形式。由于鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府的管理能力、基層干部執(zhí)行政策、服務(wù)群眾的素質(zhì)直接影響人民群眾對(duì)政府的看法和態(tài)度，使得鄉(xiāng)干部必須擁有點(diǎn)面俱到的工作能力，而這種工作能力的獲得離不開我們?nèi)粘９ぷ餍袨榈囊?guī)范。
我在xxx鄉(xiāng)工作中首先做到的就是行為端正老實(shí)，學(xué)會(huì)做規(guī)規(guī)矩矩的老實(shí)人，以黨的政治紀(jì)律、國(guó)家的法律法規(guī)為準(zhǔn)繩，在規(guī)范的制度和程序面前不“空轉(zhuǎn)”、不變通、不走樣。我參加工作15年以來不僅沒有發(fā)生任何違紀(jì)違規(guī)的事件還積極與各種違法行為作斗爭(zhēng)；在工作生活中我堅(jiān)持以社會(huì)主義核心價(jià)值觀作為我的道德操守，把個(gè)人的興趣、愛好、欲望等一言一行，都嚴(yán)格控制在道德操守范圍之中，努力做到不失足于人，不失色于人，不失口于人；在鄉(xiāng)政府的日常工作中我始終堅(jiān)持嚴(yán)以律已，以身作則，深深體會(huì)到“欲勝人者，必先自勝，欲論人者，必先自論，欲知人者，必先自知”這一古訓(xùn)的真諦。對(duì)干部群眾講真誠(chéng)，不搞表里不一，對(duì)工作求奉獻(xiàn)，不搞自私自利，以“舍我其誰”的氣勢(shì)爭(zhēng)做干部隊(duì)伍的排頭兵。
三、加強(qiáng)了自查自糾的自我管控力，能充分運(yùn)用批評(píng)自我批評(píng)這一法寶認(rèn)識(shí)和反省自身的不足，不斷的提高和完善自身履職能力。
自查自糾是對(duì)自已積極負(fù)責(zé)的一種工作態(tài)度，通過開展批評(píng)與自我批評(píng)全面認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)與不足，總結(jié)和反省自己在工作中出現(xiàn)的各種問題。以“吾日三省吾身”的思想態(tài)度，不斷地改造自我，提高自我，完善自我。人不怕犯錯(cuò)，怕只怕犯同樣的錯(cuò)，我們只有在不斷的糾錯(cuò)中找到正確答案，在不斷的失敗中走向最終的成功。認(rèn)識(shí)到自查自糾的重要性，養(yǎng)成做任何事前都要進(jìn)行系統(tǒng)自檢自查是保障我們?cè)诠ぷ髦猩俜稿e(cuò)，不犯錯(cuò)的前提條件，也是我們?cè)谧R(shí)錯(cuò)糾錯(cuò)誤中能不斷提高和完善自已能力素質(zhì)的必要途徑。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層工作中，我始終堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的工作作風(fēng)，因?yàn)橹馈叭藷o完人，金無足赤”，所以我會(huì)認(rèn)真對(duì)待干部群眾對(duì)我提出的意見和建議，向人民群眾學(xué)習(xí)、向同志們學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)比較，找出自身的問題和不足加以改正完善，并逐步建立起自查自糾的工作習(xí)慣。在現(xiàn)實(shí)工作中，由于經(jīng)常的做好了自查自糾，使我減少了工作失誤，提高了為民服務(wù)的能力和素質(zhì)，為做好一名合格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)副職領(lǐng)導(dǎo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
總結(jié)過去，理性分析工作成敗得失。雖然在過去15年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作中，我學(xué)到了許多知識(shí)，在所分管的工作領(lǐng)域也取得了一定成績(jī)，但離xxx深化體制改革所要求的建立高效精簡(jiǎn)的干部隊(duì)伍、離人民群眾實(shí)現(xiàn)全面小康所期盼的優(yōu)質(zhì)全能型基層干部還有很大差距。在日常工作中我能做到想民之所想、急民之所急，但對(duì)于農(nóng)民群眾提出實(shí)際困難的解決往往有力不從心的感覺，究其根源還是自己思想意識(shí)松懈，不注重與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)各種為民辦實(shí)事的業(yè)務(wù)技能，在困難和矛盾，缺乏勇于擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳉赓|(zhì)。在今后的工作中，我將以更加謙虛謹(jǐn)慎、勤政務(wù)實(shí)的工作態(tài)度去解決自身不足，爭(zhēng)做一名為人民群眾能辦事、辦好事的優(yōu)秀基層干部。
工作匯報(bào)的介紹什么是工作匯報(bào)？工作匯報(bào)是指一個(gè)組織及其成員按照組織原則與紀(jì)律向上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)告工作，以便上級(jí)機(jī)關(guān)及時(shí)了解掌握工作信息以及接受上級(jí)機(jī)關(guān)檢查監(jiān)督的一種常用的......
律動(dòng)青春，揮寫人生天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。人恒過，然后能改；困于心，衡于慮，...——題記我來自理工系09......
各位尊敬的考官，早上好。今天能在這里參加面試，有機(jī)會(huì)向各位考官請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，我感到十分的榮幸。我叫劉書曉，今年23歲是一名來自于山東理工大學(xué)農(nóng)業(yè)工與食品科學(xué)系的大四學(xué)生。大......
關(guān)于個(gè)人介紹范文【篇一：小學(xué)生個(gè)人介紹范文】大家好！我是廣昌實(shí)驗(yàn)小學(xué)三年級(jí)六班的劉天宇，我有一雙大而明亮的丹鳳眼，一個(gè)高高的鼻子，一張能說會(huì)道的小嘴巴。換牙后我長(zhǎng)出兩顆超......
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工作總結(jié)介紹篇十五
為引導(dǎo)培育更多的優(yōu)秀勞務(wù)品牌，促進(jìn)勞務(wù)輸出規(guī)模化、效益化，促進(jìn)我省勞務(wù)經(jīng)濟(jì)向廣度和深度拓展，今年8月份，我處以省廳名義在全省范圍內(nèi)組織開展了“河北省十大勞務(wù)品牌”評(píng)選活動(dòng)，自我介紹《職業(yè)介紹工作總結(jié)》。重點(diǎn)組織了兩個(gè)會(huì)議：一是11月6日-8日在河南鄭州市舉辦的“全國(guó)勞務(wù)品牌展示交流會(huì)”，二是12月份召開全省勞務(wù)協(xié)作座談會(huì)。
此外，為指導(dǎo)全省職業(yè)介紹工作，我們還不定期組織專題會(huì)議。10月19日，召開了全省職業(yè)介紹和勞務(wù)協(xié)作工作調(diào)度會(huì)，聽取了各市的工作總結(jié)，并就專項(xiàng)工作進(jìn)行了安排和調(diào)度;為學(xué)習(xí)借鑒外省先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，7月底和8月初，先后實(shí)地考察了河南、湖北、山東、福建四省的職業(yè)介紹工作;為進(jìn)一步加強(qiáng)《就業(yè)失業(yè)登記證》管理工作，印發(fā)了《河北省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)〈就業(yè)失業(yè)登記證〉發(fā)放和管理的通知》，并對(duì)各地的發(fā)放和管理工作進(jìn)行了督察。
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工作總結(jié)介紹篇十六
轉(zhuǎn)眼間接手這個(gè)班已經(jīng)一年了，在過去的一年里，我有過許多困惑，遇到過很多不明白、不知該怎樣處理的問題。但是，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，在責(zé)任心的推動(dòng)下，我解決了各種矛盾，也更加堅(jiān)定了自己的方向。抱著積極的思想，我踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地工作，雖然做得還不是很好，但我一直在努力。下面就這個(gè)學(xué)期的班主任工作談?wù)勛约旱捏w會(huì)：
一“他山之石，可以攻玉”
要做好班主任工作，就得多學(xué)習(xí)借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷地完善工作方法，并且不斷完善班級(jí)管理制度。在班主任工作上，我的經(jīng)驗(yàn)還很不夠。所以，遇到自己不容易解決的問題時(shí)，我會(huì)虛心地求教其他的班主任，借鑒別人的做法；收集一些對(duì)人生、對(duì)學(xué)習(xí)會(huì)有所啟發(fā)的文章，能豐富我們的思想，能幫助我們?cè)谙驅(qū)W生說明某個(gè)問題時(shí)有理有據(jù)，令學(xué)生信服；還有經(jīng)常閱讀一些指導(dǎo)班主任工作的書籍，例如《班主任之友手冊(cè)》等書籍，每一次閱讀后我都大有收獲，而且將其中一些能指導(dǎo)自己工作的方法加以實(shí)踐。這些理論和經(jīng)驗(yàn)對(duì)我的班主任工作幫助極大。
二教育培養(yǎng)班干部。
班主任對(duì)班干部，不能只是下命令，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。在上課和班級(jí)活動(dòng)中，在其他任課老師的推薦中，我注意發(fā)現(xiàn)哪些同學(xué)比較大膽，比較有能力，在此后平時(shí)的很多活動(dòng)或事情都讓學(xué)生自己主持。比如每周班會(huì)先由學(xué)生干部自己總結(jié)班級(jí)的情況，在有些需要注意的問題上由干部來提醒，在需要討論的問題上由班干部來點(diǎn)評(píng)同學(xué)發(fā)言，然后由我總結(jié)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對(duì)他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候，要善于引導(dǎo)他們。
三做好學(xué)生思想工作。
想讓學(xué)生切實(shí)按照老師的要求做，就必須在思想上讓他們相通,思想工作做好了，其它問題也就迎刃而解了。我深感思想教育是非常重要的，在這方面，我主要有以下一些做法：
1.在班會(huì)課上對(duì)全班進(jìn)行思想教育和寓教于樂式管理。
現(xiàn)階段的大部分學(xué)生感到學(xué)習(xí)是不快樂的或?qū)W(xué)習(xí)沒興趣，根據(jù)此情況我對(duì)本學(xué)期的班會(huì)進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在的班會(huì)通常先由班干部總結(jié)現(xiàn)階段班里的情況，然后是我做總結(jié)并以多種形式進(jìn)行教育。最后盡可能地做一些寓教于樂的活動(dòng)，在活動(dòng)中鼓勵(lì)學(xué)生讓學(xué)生在不影響集體的情況下充分展現(xiàn)自己的潛力與能力，以達(dá)到讓同學(xué)們感受到在集體生活、學(xué)習(xí)是快樂的，淡忘學(xué)習(xí)是痛苦的，并找到自己應(yīng)有的位置。
2.做好個(gè)別同學(xué)的思想工作。
學(xué)生到學(xué)校讀書，一方面是學(xué)習(xí)文化知識(shí)，另一方面是學(xué)習(xí)做人的道理。對(duì)于一些思想上有波動(dòng)、情緒不穩(wěn)定、學(xué)習(xí)上有疑惑或者其他方面需要老師來開導(dǎo)的學(xué)生，老師要耐心地、有針對(duì)性地給予幫助與引導(dǎo)。對(duì)于那些比較調(diào)皮、經(jīng)常犯錯(cuò)的學(xué)生而言，有些道理他們不是不懂，而是不愿意去想，忘記了去做，而且每一次犯錯(cuò)后總是能給自己找很多的借口，對(duì)待這樣的學(xué)生，老師必須一次一次地耐心地找學(xué)生談心，做他們的思想工作。次數(shù)多了，老師不免有厭煩情緒和“恨鐵不成鋼”的失望，這時(shí)，老師要控制自己的情緒，盡量不要對(duì)學(xué)生大發(fā)脾氣，有力度的批評(píng)是需要的，但還是盡量以思想教育為主，更不要辱罵。當(dāng)某些很讓我生氣的事發(fā)生后，我采取冷靜法，先不找學(xué)生談話，等自己冷靜下來重新調(diào)整思路后，用另一種方式再找學(xué)生談。這時(shí)心平氣和，思路清晰，談話往往能達(dá)到很好的效果。通過自己和學(xué)生們的共同努力，學(xué)生思想有了很大的轉(zhuǎn)變，班級(jí)紀(jì)律也越來越好，上自習(xí)不用老師看著也非常安靜，也正是基于于此，我們班的孩子們?cè)趯W(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中均表現(xiàn)出色，成績(jī)也位列年級(jí)第一！
四、協(xié)調(diào)好與科任老師、家長(zhǎng)的關(guān)系。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭(zhēng)本班科任老師和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見，這樣才能促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的進(jìn)步。在這一點(diǎn)上，我經(jīng)常利用在休息室或聚在一起吃飯的機(jī)會(huì)和科任老師進(jìn)行交流，整體情況如何？哪些學(xué)生進(jìn)步了，退步了？哪些學(xué)生違反紀(jì)律？有什么見解和看法？發(fā)現(xiàn)問題和情況我也靈活處理，讓學(xué)生意識(shí)到這些問題的重要性；利用家長(zhǎng)會(huì)或通過電話和家長(zhǎng)聯(lián)系。每次我爭(zhēng)取用較短的時(shí)間讓對(duì)方家長(zhǎng)了解自己的孩子最近的情況，并希望他們能夠也加強(qiáng)家庭教育管理，一起努力把孩子培養(yǎng)好。特別是后進(jìn)生，更是與其家長(zhǎng)聯(lián)系頻繁，希望他們能夠有所改善，不管是在學(xué)習(xí)上還是在思想上。
五存在的問題。
班級(jí)管理工作有條不紊，還得加一個(gè)“嚴(yán)”字。對(duì)學(xué)生的熱愛不可無，但對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格更不可丟。雖然我意識(shí)到這一點(diǎn)，但我對(duì)他們的要求還不是很嚴(yán)。在班上雖實(shí)行了幾次嚴(yán)打，但只是雷聲大，雨點(diǎn)小。在這一點(diǎn)上，我還需要向各位老師請(qǐng)教，爭(zhēng)取把班級(jí)工作做上一個(gè)新臺(tái)階。
我非常明白，自己做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，與經(jīng)驗(yàn)豐富的班主任距離還很遠(yuǎn)。所以在今后的工作中，我會(huì)不斷地積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)方法和技巧，盡快提高自己的教育教學(xué)水平，向優(yōu)秀班主任看齊。
工作總結(jié)介紹篇十七
大家好，我是一個(gè)剛剛上初中的孩子，我的名字叫柱子，我真的很開心把自己介紹給大家。
再介紹一下我的性格，我在外面比較內(nèi)向，遇見生人面部肌肉總會(huì)十分緊張，有時(shí)連平常最熟悉的打招呼也變得吞吞吐吐?？稍诩依铮彝L(fēng)八面，總會(huì)滔滔不絕地與家人交談，與姐姐弟弟瘋狂的玩耍，偶爾也會(huì)發(fā)一點(diǎn)小脾氣。但我相信，我終有一天碰見生人，能夠像在家里那樣從容不迫，跟他們談笑風(fēng)生。
介紹完我的性格，接下來就介紹一下我的興趣愛好。我是一個(gè)極愛看書的超級(jí)書粉，家里的書我都翻了個(gè)遍。漸漸地，家里的書已經(jīng)不足夠我的閱讀量，我就常常跑去書店，有時(shí)心急，連錢都忘了帶，又怕好書被買完，只好捧起書，倚靠在書柜上，有時(shí)看得眼睛酸疼，腳無力支撐也不舍放下，只好抱緊書，蹲在地上，微閉雙眼，以求暫時(shí)的休息，但總是迫不及待的想去看完。有時(shí)厚厚的一本書也被我在幾十分鐘內(nèi)迅速秒殺，然后把智慧吸入腦子中，在回家的路上不斷地去體會(huì)這本書的內(nèi)容，腦子中的疑問慢慢地一個(gè)一個(gè)解答出來。我不僅愛看書，而且對(duì)畫畫有一定的興趣。不論在草稿紙上，還是在白紙上，凡是我碰過的，都被畫個(gè)目不慘睹一整張紙連一個(gè)角落也不肯放過。正是這種堅(jiān)持不懈的作畫，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠把人畫得栩栩如生。
我就是個(gè)愛學(xué)習(xí)，懂事聽話的好孩子。初中自我介紹300字范文二：大家好，
我叫xx，原是xx小學(xué)的一名同學(xué)，很高興來到這個(gè)班級(jí)，從小學(xué)到初中，我結(jié)識(shí)了很多朋友，現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)新班級(jí)，這無疑又給我提供了一次廣交良友的機(jī)會(huì)，希望我和大家能夠和諧相處。雖然暫時(shí)還不熟，但我這個(gè)人很好相處，正所謂“有緣千里來相會(huì)”，也許我們來自不同的學(xué)校，但既然我們現(xiàn)在能夠分在一個(gè)班，我感到很榮幸，也很興奮。
初次面對(duì)大家可能會(huì)有點(diǎn)不好意思，但我一定會(huì)和大家認(rèn)識(shí)的很好的，希望你們給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，也給你們自己一個(gè)機(jī)會(huì)。初中三年，相信我們大家能夠互相幫助，和諧共進(jìn)！初中自我介紹300字范文三：尊敬的老師，親愛的同學(xué)們，大家好！
我叫吳佳宜，今年十二歲，生日是四月十七日，可愛的白羊座，萬能的o型血，我畢業(yè)于利辛縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)。
我是那種“靜如處女，動(dòng)如脫兔”的類型，鼻梁上架著一副眼鏡，哎！都是電腦惹的禍?。∥覀€(gè)子不算高，不過短小精悍，濃縮就是精華嘛！我的成績(jī)嘛，小學(xué)在班上還不錯(cuò)嘍，多次獲得各科獎(jiǎng)項(xiàng)，曾任班長(zhǎng)、中隊(duì)長(zhǎng)、大隊(duì)委和副大隊(duì)長(zhǎng)，也是老師的得意弟子，然而這都已成為過去。在現(xiàn)今這個(gè)高手云集的班級(jí)里，我已感到了壓力。不過我相信，壓力就是動(dòng)力，我一定會(huì)努力加油的！
我喜歡體育，愛跑步、跳繩和乒乓球，小學(xué)還多次在運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲獎(jiǎng)；我經(jīng)常參加學(xué)校組織的各類活動(dòng)，表現(xiàn)也比較好，很多時(shí)候，都被當(dāng)成榜樣。
以前班上的同學(xué)和朋友都上了各自不同的'中學(xué)，到水二中的很少。所以，在新的環(huán)境中，我相信我會(huì)認(rèn)識(shí)更多的新朋友，希望大家也能愿意和我交朋友。
通過我的描述，相信大家對(duì)我有所了解了吧，在接下來的三年的學(xué)習(xí)期間，希望我們愉快相處。初中自我介紹300字范文四：我叫劉曉雪，一個(gè)中等個(gè)子長(zhǎng)相還說的過去的小女孩兒。
一頭烏黑的頭發(fā)下，有一對(duì)清秀水靈的眉眼，小小的酒窩，即使不笑的時(shí)候，也總是清晰地掛在嘴角上。一張小嘴是一刻不停的，常愛插話。媽媽說是養(yǎng)我時(shí)雞下巴吃多了。我表面上看起來挺文靜的，可骨子里是調(diào)皮。這就讓爸爸鉆了空子，給我取了個(gè)“小頑童”的外號(hào)。我有不少毛病，其中嘴不好的就是經(jīng)常耍小公主脾氣。我飯來張口衣來伸手，所以媽媽總把我跟隔壁的玲玲比，把我羞得無地自容。不過現(xiàn)在我可好多了，因?yàn)槲议_始用一句話來自勉――“自己的事情自己做，靠天靠地靠父母，不算英雄好漢。這就是我，我會(huì)做的更好的!初中自我介紹300字范文五：我叫xx，今年十三歲，剛上初二。
我個(gè)子中等，1，66，再班里排第十個(gè)，長(zhǎng)臉短鼻子，手大腳也大，一雙眼睛不大也不小，眼珠子特別有神，一張大嘴巴特別能說，只要一說起來，說上一個(gè)小時(shí)也沒問題，個(gè)子不高不矮，身體不胖不瘦。總的來說還是比較帥的。
我在北京市xx中上學(xué)，我們的校服不好看，全是蘭色，所以特別好認(rèn)，一看就是中學(xué)生。
我的優(yōu)點(diǎn)就是愛動(dòng)，每天早上我都到外面鍛煉，跑跑步，玩玩單杠等，所以，我在學(xué)校的體育特別好，我的學(xué)習(xí)也是不可質(zhì)疑的，數(shù)學(xué)考試從來沒下過90分，我的英語也不錯(cuò)。所以，我的臉上總是洋溢者喜悅的表情。
工作總結(jié)介紹篇十八
一般的格式為標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾四部分。
標(biāo)題。
總結(jié)的標(biāo)題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類是公文式標(biāo)題;一類是非公文式標(biāo)題。公文式標(biāo)題由單位名稱、時(shí)間、事由、文種組成，如《××村2017。
》《××鎮(zhèn)2017年黨建工作總結(jié)》，有的只寫《工作總結(jié)》等。非公文式標(biāo)題則比較靈活，有的為雙行標(biāo)題，如《增強(qiáng)體質(zhì)，全面貫徹執(zhí)行教育方針——開展多種形式的體育活動(dòng)》，有的為單行標(biāo)題，如《推動(dòng)人才交流，培植人才資源》等。
正文。
總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言、主體、結(jié)尾組成。
1、前言。即正文的開頭，一般簡(jiǎn)明扼要地概述基本情況，交代背景，點(diǎn)明主旨或說明成績(jī)，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。例如：“群眾富不富，關(guān)鍵在支部;干部強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵在班長(zhǎng)”。能否選配好支部“一把手”，是加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個(gè)重點(diǎn)，緊緊抓住配好支部書記這個(gè)關(guān)鍵，著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋，努力把工作引向深入。
2、主體。這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會(huì)，成績(jī)和問題，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎(chǔ)上，深刻、透徹地分析取得成績(jī)的原因、條件、做法、以及存在問題的根源和教訓(xùn)，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西。回顧要全面，分析要透徹。
不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個(gè)層次，即成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，存在的問題和教訓(xùn)。對(duì)于一般的工作總結(jié)，重點(diǎn)放在成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)上。
總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績(jī)和問題，或者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗(yàn)為軸心去組織材料。
3、結(jié)尾?？梢愿攀鋈?，可以說明好經(jīng)驗(yàn)帶來的效果，可以提出今后努力方向或改進(jìn)意見。例如：通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發(fā)揮。不少村支部書記提出“任職一屆、致富一方”，也出現(xiàn)了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進(jìn)典型。
尾部。
包括署名和時(shí)間兩項(xiàng)內(nèi)容。如果標(biāo)題中已有署名，這里可不再寫。
工作總結(jié)介紹篇十九
一年來，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的和方針政策，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，我就這一年的工作情況總結(jié)如下：
一、__年銷售工作取得的成績(jī)。
__年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場(chǎng)，我和我分管的奧迪4s店的全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jī)，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的%。總銷售輛車，總銷售額萬元，回籠資金總計(jì)萬元。
二、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項(xiàng)工作。
銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對(duì)我的信任和重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個(gè)方面工作：
(一)抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)。作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。
(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象。展廳是反映和展示公司實(shí)力和形象的場(chǎng)所，更是與客戶進(jìn)行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：1.帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;2.時(shí)刻關(guān)注展廳內(nèi)的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細(xì)的服務(wù)，樹立公司的窗口形象;3.客戶來店時(shí)，值班銷售人員迎至展廳門外，主動(dòng)微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自己，并遞上名片，請(qǐng)教客戶稱謂。
(三)抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作。要搞好車輛銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。
(四)樹立信心，排除萬難。__年汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個(gè)銷售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)向公司匯報(bào)。
(五)制訂考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)。為了鼓勵(lì)銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢(shì)，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭(zhēng)先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績(jī)，取得新成效。
(六)提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌影響力。我要求每個(gè)銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時(shí)積極向客戶車輛相關(guān)知識(shí)以及特點(diǎn)，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊(cè)，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù)。
(七)抓好售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié)，將售后服務(wù)當(dāng)成整車銷售的后盾和保障。
一是抓客戶，增加客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感。我努力將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠(chéng)客戶的流失作為工作的重點(diǎn)。1.確定重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。建立客戶資料庫，利用自身資源優(yōu)勢(shì)向客戶傳遞市場(chǎng)信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠(chéng)度的評(píng)價(jià)指標(biāo)，找出我們的忠誠(chéng)客戶，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。2.進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)工作。通過對(duì)流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因，制定改進(jìn)措施，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的維護(hù)。3.維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問大客戶，對(duì)特定客戶進(jìn)行巡回訪問并贈(zèng)送禮物，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動(dòng)，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會(huì)，并為客戶提供更加全面細(xì)致的服務(wù)。對(duì)于我們的忠誠(chéng)客戶在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感。
二是抓服務(wù)，提高客戶的滿意度。健全售后服務(wù)體系，讓消費(fèi)者感受到專營(yíng)店富有親和力的一面，增加專營(yíng)店的信任度。從自身做起，積極主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中?！昂亲o(hù)由心開始，服務(wù)無微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟?，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí)，加強(qiáng)后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營(yíng)店業(yè)務(wù)流暢的開展。
三是抓培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。每周安排進(jìn)行個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績(jī)納入月底績(jī)效考核當(dāng)中;針對(duì)日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營(yíng)店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高;利用周一的晨會(huì)，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營(yíng)理念、計(jì)劃方針，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步提高工作效率;每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。
三、工作中的不足。
回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對(duì)困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧ｋm然在工作上取得了一定成績(jī)，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。
四、今后努力方向。
今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(一)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識(shí)和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。
(二)加強(qiáng)銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，整頓思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
工作總結(jié)介紹篇二十
**書記、**市長(zhǎng)，**市的各位領(lǐng)導(dǎo)：
今天，我們懷著十分喜悅的心情，迎接鐵嶺市黨政考察團(tuán)。葫蘆島是**書記、**市長(zhǎng)的家鄉(xiāng)，**市長(zhǎng)在葫蘆島工作多年，是我們的老領(lǐng)導(dǎo)。這次**書記、**市長(zhǎng)蒞臨葫蘆島考察交流、指導(dǎo)工作，是對(duì)葫蘆島工作的關(guān)心和支持。
我們都知道，鐵嶺近年來發(fā)展很快，規(guī)劃了近百公里的“沈鐵工業(yè)走廊”，在“一體兩翼”布下了17個(gè)重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)（一體主要是指新臺(tái)子鎮(zhèn)，沿102線到昌圖縣的毛家店鎮(zhèn)。它主要發(fā)展機(jī)械、化工、建材、食品加工等產(chǎn)業(yè)。兩翼分別是從鐵嶺城區(qū)到調(diào)兵山市區(qū)為一翼，主要發(fā)展能源化工產(chǎn)業(yè)，另一翼是從開原市到西豐縣，主要發(fā)展山野特色，土特產(chǎn)品加工，中藥材等產(chǎn)業(yè)），連年開展“項(xiàng)目年”活動(dòng)，圍繞“兩大基地”（能源和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工）、“五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”（先進(jìn)制造、化工醫(yī)藥、新型建材、食品加工、高新技術(shù)）招商引資。去年以來工業(yè)增加值增幅一直排在全省首位。這次鐵嶺黨政考察團(tuán)是傳經(jīng)送寶來的。首先，我代表葫蘆島市委、市政府對(duì)**書記、**市長(zhǎng)一行的到來，表示熱烈的歡迎！同時(shí)，對(duì)競(jìng)強(qiáng)市長(zhǎng)在葫蘆島工作期間，為家鄉(xiāng)的發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)表示衷心的感謝！
剛才，各位領(lǐng)導(dǎo)考察了“五點(diǎn)一線”中的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、港口高新技術(shù)園區(qū)和葫蘆島新區(qū)。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見。下面，我再簡(jiǎn)要介紹一下葫蘆島市的有關(guān)情況。
一、葫蘆島市基本情況（一）基本市情。
葫蘆島xxx年建市，是遼寧最年輕的城市，中國(guó)“航天第一人楊利偉”的家鄉(xiāng)。轄6個(gè)縣（市）區(qū)和4個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，面積萬平方公里，人口275萬。概括起來有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、節(jié)點(diǎn)城市。葫蘆島覆蓋整個(gè)遼西走廊，是連接?xùn)|北、華北兩大城市群、兩大經(jīng)濟(jì)圈的“節(jié)點(diǎn)”，國(guó)道102線、京沈高速公路、京哈鐵路、秦沈電氣化鐵路和遼寧濱海大通道橫貫全境。距沈陽240公里，2小時(shí)車程，距北京420公里，3個(gè)半小時(shí)車程。
2、港口城市。葫蘆島海岸線長(zhǎng)258公里，居遼寧省第2位。宜港岸線24公里，有港口、碼頭10座。葫蘆島港為北方天然不凍良港，國(guó)家一類口岸。
3、工業(yè)城市?，F(xiàn)有大中型企業(yè)43家，資產(chǎn)總計(jì)434億元，形成了石油化工、有色金屬、船舶機(jī)械能源電力四大支柱產(chǎn)業(yè)。中石油錦西石化分公司是國(guó)家特大型石油化工企業(yè)，年原油加工能力700萬噸；錦化化工（集團(tuán)）是特大型化工企業(yè)，環(huán)氧丙烷（13萬噸）、聚醚（11萬噸）、燒堿（30萬噸）生產(chǎn)能力居亞洲前列；錦天化是全國(guó)重點(diǎn)化肥生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn)30萬噸合成氨、52萬噸尿素；東北有色金屬集團(tuán)是中國(guó)最大的鋅冶煉基地，有色金屬年產(chǎn)量70萬噸；渤船重工有限責(zé)任公司是我國(guó)八大造船廠之一和自行建設(shè)的重大裝備國(guó)產(chǎn)化基地，第一個(gè)30萬噸船塢（總投資億元）已經(jīng)投入使用；錦化機(jī)集團(tuán)生產(chǎn)的136立方米pvc聚合釜，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)無生產(chǎn)大型聚氯乙烯設(shè)備的空白；綏中發(fā)電有限責(zé)任公司是目前亞洲單機(jī)容量最大的火力發(fā)電廠，擁有兩臺(tái)80萬kw發(fā)電機(jī)組，二期正在啟動(dòng)兩臺(tái)100萬kw發(fā)電機(jī)組（總投資億元）；綏中36－1海上油田年產(chǎn)原油500萬噸，是目前全國(guó)開發(fā)的最大的海上油田。
4、旅游城市。葫蘆島山在城中，城在海邊，城島相依，是“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“國(guó)家園林城市”、國(guó)家文化部命名的“中國(guó)箏島”。有景區(qū)、景點(diǎn)55處，文物保護(hù)單位127處，天然海水浴場(chǎng)14處。自然景觀和人文景觀交相輝映，構(gòu)成了迷人的“遼西走廊風(fēng)光”。興城集“城、泉、山、海、島”于一體，是國(guó)家著名風(fēng)景名勝區(qū)，古城已有580年歷史，是我國(guó)現(xiàn)存最完整的明代古城之一；興城溫泉富含幾十種礦物質(zhì)，出水溫度70℃，建有70多個(gè)療養(yǎng)院。菊花島總面積平方公里，是遼東灣最大島嶼，島上菩提掩映，號(hào)稱“北方佛島”。九門口長(zhǎng)城是萬里長(zhǎng)城上僅有的一段水上長(zhǎng)城、東北地區(qū)首個(gè)世界文化遺產(chǎn)。
（二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要成果。
200*年，我市地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)億元，比上年增長(zhǎng)；規(guī)模以上工業(yè)增加值億元，增長(zhǎng)；固定資產(chǎn)投資億元，增長(zhǎng)；社會(huì)消費(fèi)品零售總額億元，增長(zhǎng)；地方財(cái)政一般預(yù)算收入億元，增長(zhǎng)；城區(qū)居民人均可支配收入9795元，增長(zhǎng)；農(nóng)民人均純收入3650元，增長(zhǎng)。
今年以來，我市上下以迎接黨的xxx召開為強(qiáng)大動(dòng)力，緊緊圍繞省十次黨代會(huì)確定的目標(biāo)任務(wù)，突出科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和改善民生，保持了健康協(xié)調(diào)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。1、規(guī)模以上工業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)億元，增長(zhǎng)。2、城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成億元，增長(zhǎng)。3、社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成億元，增長(zhǎng)。4、全地區(qū)稅收收入實(shí)現(xiàn)25億元，增長(zhǎng)。
5、一般預(yù)算收入實(shí)現(xiàn)億元，增長(zhǎng)（排在全省第4位）。
二、“十一五”發(fā)展構(gòu)想和沿海經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)情況。
（一）總體目標(biāo)。
“十一五”總的發(fā)展目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持年均增長(zhǎng)15%以上的速度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值、財(cái)政一般預(yù)算收入、固定資產(chǎn)投資規(guī)模、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值、實(shí)際利用外資等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻一番，著力推進(jìn)“四大基地”建設(shè)。一是石化基地。經(jīng)過技術(shù)改造，新增1000萬t/a煉油能力，加工能力由現(xiàn)在的700萬噸提高到1700萬噸以上.二是有色基地。支持鋅廠與中冶的合作。全市有色金屬總量由現(xiàn)在的70萬噸提高到160萬噸。三是造船基地。開工建設(shè)第二個(gè)30萬噸級(jí)船塢，造船能力由現(xiàn)在的200萬噸提高到450萬噸。四是電力基地。建設(shè)綏中電廠二期、南票電廠二期，發(fā)展風(fēng)電、熱電、核電，裝機(jī)容量由現(xiàn)在的190萬kw提高到450萬kw。
（二）沿海開放開發(fā)的布局。
省委、省政府提出“五點(diǎn)一線”開放開發(fā)戰(zhàn)略后，葫蘆島確定了以“五點(diǎn)一線”的重要一點(diǎn)、葫蘆島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為起點(diǎn)，以4個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)為骨架，以258公里海岸線為依托，構(gòu)建東部葫蘆島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、中部興城工業(yè)區(qū)、西部綏中工業(yè)區(qū)的“三點(diǎn)一線”沿海經(jīng)濟(jì)帶，總規(guī)劃面積103平方公里（其中：葫蘆島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)35平方公里、高新技術(shù)園區(qū)平方公里、興城工業(yè)區(qū)20平方公里、綏中工業(yè)區(qū)29平方公里）。
1、體制創(chuàng)新。按照省委、省政府的決策，調(diào)整了開發(fā)區(qū)管理體制，將葫蘆島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)從龍港區(qū)獨(dú)立出來，全權(quán)負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)和葫蘆島港的建設(shè)與管理，享有市級(jí)經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限。開發(fā)區(qū)建設(shè)由市委、市政府直接領(lǐng)導(dǎo)，市長(zhǎng)直接分管開發(fā)區(qū)建設(shè)，市委常委趙愛軍同志兼任開發(fā)區(qū)工委書記、管委會(huì)主任。
2、飛地政策。我市在葫蘆島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)立了2平方公里“飛地”。（我們知道，近幾年鐵嶺的招商引資力度很大，效果非常好。我們到鐵嶺學(xué)習(xí)招商引資經(jīng)驗(yàn)時(shí)，受益很多。鐵嶺在招商引資中，如果有些項(xiàng)目適合擺到海邊，最好引薦擺到我市設(shè)立的“飛地”，讓我們互惠發(fā)展。）。
（三）沿海經(jīng)濟(jì)帶開放開發(fā)進(jìn)展情況。
葫蘆島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)情況。
葫蘆島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是全省“五點(diǎn)一線”西端的起點(diǎn)，從2006年4月至今，累計(jì)完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程19大項(xiàng)、44個(gè)單項(xiàng)，完成固定資產(chǎn)投資億元。今年開工25個(gè)單項(xiàng)工程（含去年結(jié)轉(zhuǎn)工程10項(xiàng)），已完成投資1億元。路、電、水、汽等基礎(chǔ)設(shè)施能夠滿足大型項(xiàng)目入住的基本條件。
工作總結(jié)介紹篇一
光陰似箭，春暖花開，不知不覺中又迎來了新的一年！回顧這一年的工作歷程。作為公司的一名員工，我深深的感到公司的蓬勃發(fā)展和全體同仁熱氣、拼搏、向上的精神。我作為銷售部門的一名普通員工，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)心和幫助下走過了一年，在這一年中各方面沒有很好地完成公司給我的各項(xiàng)指標(biāo)，主要表現(xiàn)在如下幾個(gè)方面沒有做好：
1、我作銷售部門的員工，深深地感到肩負(fù)重任，作為公司的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己，加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和技能。
2、在投標(biāo)工作中，屢次失敗，面對(duì)多次的教訓(xùn)，首先查找自身的原因，分析工程、標(biāo)書細(xì)節(jié)、對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，找出自己各方面的不足之處，在今后的工作中要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高自身能力，在今后的投標(biāo)中取得成績(jī)。
3、在公司提供客戶需求信息資源這一塊中，也屢次沒有取得好的成績(jī)，錯(cuò)過了很多客戶資源，因各方面因素導(dǎo)致大部分客戶購(gòu)買了其它品牌機(jī)組。
4、在今后的工作中，要抓住這方面的客戶，爭(zhēng)取把握分析、處理好各項(xiàng)工作中，加強(qiáng)同客戶的交流、溝通。了解他們的需求，能夠準(zhǔn)確地處理好，來羸得客戶。
新的一年已經(jīng)開始，緊張而又忙碌的工作拉開了進(jìn)程，明確公司的目標(biāo)、計(jì)劃。計(jì)劃好自己的工作和個(gè)人目標(biāo)。
在平時(shí)的各項(xiàng)工作中精耕細(xì)作，緊跟所有的項(xiàng)目：房地產(chǎn)、工廠、安裝公司、特殊行業(yè)如（電廠、電信、銀行）。及時(shí)掌握客戶的需求，作出相應(yīng)的計(jì)劃和工作。在房地產(chǎn)這一塊，吸取以往的教訓(xùn)，通過投標(biāo)的首先摸清競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各方面因素，找出他們的劣勢(shì)、突出我們的優(yōu)勢(shì)；比如品牌、質(zhì)量、服務(wù)、配件資源，來羸得客戶支持，同時(shí)也要做好客戶關(guān)系，加強(qiáng)自己的服務(wù)意識(shí)，做到讓客戶買的放心、用的省心。建立長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作關(guān)系。針對(duì)工廠這一塊，也要吸取以往教訓(xùn)，不單要了解清楚客戶的所需、所想，盡量想辦法滿足客戶的需求，多做些這方面的工作，不要輕易放過每個(gè)客戶的信息，做到有客戶就有接觸、有了解、有做工作，包括對(duì)品質(zhì)的宣傳、公司和康明斯的“五心”服務(wù)，來爭(zhēng)取成績(jī)。
完成公司的銷售任務(wù)和目標(biāo)，同時(shí)希望公司和個(gè)人再上一個(gè)新的臺(tái)階。
工作總結(jié)介紹篇二
20xx年x月x日下午生命學(xué)院生工0902響應(yīng)學(xué)院團(tuán)總支的號(hào)召，我們?cè)谖饕徽匍_了“昨天，今天，明天”的主題班會(huì)。
班會(huì)已班級(jí)討論的形式展開，討論了一些與大學(xué)生生活學(xué)習(xí)，理想發(fā)展息息相關(guān)的問題。
會(huì)議之初，我進(jìn)行了開場(chǎng)講話，向全班同學(xué)說明了本次主題班會(huì)的主題，進(jìn)行的方式以及具體的流程。
然后同學(xué)們就以前及近來的學(xué)習(xí)生活狀態(tài)進(jìn)行了自我評(píng)述。其中近百分之五十的同學(xué)反思了以往生活學(xué)習(xí)中的不足和缺點(diǎn)。例如，許多同學(xué)都談到了以往自己的懶惰，在學(xué)習(xí)上處于被動(dòng)狀態(tài)，主觀能動(dòng)性，不能自己獨(dú)立思考，解決某一問題等。并強(qiáng)調(diào)造成這些不足的原因，認(rèn)識(shí)到了繼續(xù)這些缺點(diǎn)將造成的后果。然后近百分之五十的同學(xué)對(duì)目前的生活學(xué)習(xí)也做了評(píng)論，大家都懷著期待和憧憬進(jìn)入大學(xué)，但一進(jìn)入大學(xué)后，由于課程負(fù)擔(dān)一下子減輕，與高三的緊張狀態(tài)完全不同，使得大家都變得懶散，無所事事，沒有一個(gè)好的學(xué)習(xí)計(jì)劃，生活習(xí)慣和職業(yè)規(guī)劃，沒有明確的目標(biāo)，缺乏動(dòng)力，許多同學(xué)都表示要痛改前非，愿意戒驕戒躁，之后大家又對(duì)三者進(jìn)行了深入的。
目前的就業(yè)形勢(shì)十分嚴(yán)峻，但通過交流后，對(duì)未來都充滿信心。并且討論分析了就業(yè)前景。生物工程似乎一門十分重要的學(xué)科，能夠?qū)W好它并將它運(yùn)用到社會(huì)實(shí)踐中都有相當(dāng)大的難度，但是，既然是自己選擇的`路，即使跪著也要把它走完。我們不做半路落荒而逃的士兵，我們要努力與困難一搏，為自己的夢(mèng)想努力！
同學(xué)們又談到了近年的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，并分成兩派展開了激烈的辯論。反對(duì)方認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)造成了人們心理壓力，工作崗位的減少，造成了家庭負(fù)擔(dān)，使更多人面臨下崗的抉擇，大家心里就很不平衡，認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)使人們對(duì)生活的激情下降，目標(biāo)追求降低。贊成方的認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)一部分人來說是機(jī)遇和挑戰(zhàn)，真正有實(shí)力的人是不會(huì)因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)而失去什么，反而會(huì)更加努力的提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，站穩(wěn)自己的立足之地。
20xx年，瑪雅文明預(yù)言的世界末日，對(duì)此，大多數(shù)的同學(xué)們都很好奇，但并不完全相信是真的。然而，一次話題，轉(zhuǎn)移到了家庭和感情。
同學(xué)們也積極討論了怎樣準(zhǔn)備英語四級(jí)的問題，認(rèn)真發(fā)表看法，聽取他人意見，規(guī)劃了自己一次性過級(jí)的安排。討論結(jié)束后，有同學(xué)主動(dòng)為我們闡述了他個(gè)人關(guān)于大學(xué)生活的開始，怎樣規(guī)劃的建議，并為我們的四級(jí)安排作了簡(jiǎn)評(píng)，同學(xué)們都受益良多。
此后，副班長(zhǎng)李林代表我們生物工程的全體同學(xué)發(fā)表了講話，并且定下了以后的目標(biāo)，同學(xué)們紛紛響應(yīng)，表示一定要好好學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取取得更好的成績(jī)。
最后，團(tuán)支書李姝進(jìn)行了會(huì)議總結(jié)，進(jìn)一步闡述了會(huì)議精神，對(duì)本次活動(dòng)大家的準(zhǔn)備工作和積極參與給予了很大的肯定和贊揚(yáng)，宣布本次主題班會(huì)圓滿結(jié)束。
至此，本次主題班會(huì)活動(dòng)圓滿結(jié)束。
20xx年x月x日。
工作總結(jié)介紹篇三
各位家長(zhǎng)好：
我是一班的班主任孫老師。首先，感謝各位家長(zhǎng)對(duì)我們東北虎的信任和認(rèn)可，放心的吧孩子交到我們手中，也再次感謝各位家長(zhǎng)對(duì)我們工作的支持和配合，讓我們能夠全身心的投入到班級(jí)管理當(dāng)中，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成一個(gè)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，總結(jié)學(xué)習(xí)方法，從而提升學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
本人在東北虎作為班主任老師已有兩年之久，帶過很多班級(jí)，接觸了400多名孩子，自夸一下就是非常的有班級(jí)管理經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于怎么去引導(dǎo)孩子的學(xué)習(xí)興趣，調(diào)動(dòng)孩子的學(xué)習(xí)積極性，培養(yǎng)孩子良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣有一套細(xì)膩的培養(yǎng)方案。到今天，我都依然記得剛來時(shí)，校長(zhǎng)語重心長(zhǎng)的和我說：“孩子，教育是一項(xiàng)偉大的事業(yè)，而作為教育者，責(zé)任心要放在第一位“。所以，我用心的去對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，不會(huì)憑自我感覺去把學(xué)生歸到某一類別，既然是我的學(xué)生，那就是很優(yōu)秀的。每個(gè)人身上都有發(fā)光點(diǎn)，我們要做的就是把他挑出來，然后放大，給學(xué)生以贊美并在他的薄弱處提出要求，在他取得小小的進(jìn)步，取得成績(jī)的時(shí)候要給予鼓勵(lì)，這樣學(xué)生就會(huì)越發(fā)自主的努力去完善他的不足。每次，看到孩子在我們的鼓勵(lì)和引導(dǎo)之下，露出了開心的笑容，我也真的特別的開心，為他們?nèi)〉眠M(jìn)步開心。
作為班主任，每天的工作很多。
開學(xué)第一天，組織自我介紹及競(jìng)選班長(zhǎng)。目的及意義。
確立學(xué)習(xí)小組。
目的及意義。
二位校長(zhǎng)在開學(xué)時(shí)對(duì)家長(zhǎng)做出的所有承諾，我和于老師都在堅(jiān)決的執(zhí)行。
每日工作：1每天檢查孩子的課堂筆記、錯(cuò)題本、課后作業(yè)完成情況并做好記錄。對(duì)于表現(xiàn)不好的同學(xué)及時(shí)提醒、及時(shí)輔導(dǎo)、及時(shí)改正、及時(shí)復(fù)查。
3、及時(shí)反饋、對(duì)于學(xué)生的學(xué)習(xí)情況、課上表現(xiàn)及時(shí)反饋給家長(zhǎng)，并了解孩子課后的學(xué)習(xí)情況，了解孩子有哪些地方需要督促，并做好記錄。然后重點(diǎn)關(guān)注！
4考試?？荚嚲砑垺?BR> 5、針對(duì)學(xué)生薄弱環(huán)節(jié)，安排時(shí)間，做針對(duì)性輔導(dǎo)。
6、每天都要做工作計(jì)劃，考慮孩子的整理情況，每天跟一到兩個(gè)孩子進(jìn)行及時(shí)的溝通，了解孩子的學(xué)習(xí)狀態(tài)以及課上聽課情況等。
徐建時(shí)張碩。
劉柏一高啟翔。
數(shù)學(xué)：基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，定義不夠明確。
老師課上講的題沒有課后沒有及時(shí)消化和吸收。
工作總結(jié)介紹篇四
一個(gè)學(xué)期以來，在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，以教育局《深化教學(xué)管理工作的意見》精神為指針，全面貫徹以生為本的辦學(xué)理念，實(shí)施素質(zhì)教育;以重點(diǎn)落實(shí)教育局提出的教學(xué)五項(xiàng)工作(提高教師素能、加強(qiáng)校本研修，打造135課堂、加強(qiáng)考試管理、開發(fā)校本課程)為抓手，促進(jìn)學(xué)生全面而富有個(gè)性地發(fā)展。主要工作全部得到落實(shí)，現(xiàn)將一學(xué)期以來的工作總結(jié)如下：
(一)、加強(qiáng)政治思想和業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，提升教師素能。
根據(jù)我校教師思想僵化、年輕教師多等實(shí)際情況，學(xué)校針對(duì)教師職業(yè)道德、專業(yè)智能、現(xiàn)代教育技術(shù)等方面加強(qiáng)培訓(xùn)，建立教師專業(yè)發(fā)展檔案。有針對(duì)性地開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、觀摩研討和各種競(jìng)賽活動(dòng)。積極參加過“五關(guān)”活動(dòng)。
1、教育教學(xué)理論關(guān)。學(xué)期初，全體教師參加了由總校業(yè)務(wù)校長(zhǎng)做的“135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”改革的通識(shí)培訓(xùn)，并以教研組為單位進(jìn)行了研討和演練，通過學(xué)習(xí)和演練所有教師由衷感覺到危機(jī)感和緊迫感，認(rèn)識(shí)到，課堂教學(xué)改革勢(shì)在必行。開學(xué)第一天由學(xué)校業(yè)務(wù)校長(zhǎng)再次組織學(xué)習(xí)“135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”通識(shí)培訓(xùn)，以教研組為單位組織學(xué)習(xí)各學(xué)科“135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”培訓(xùn)資料，每位教師認(rèn)真反思，上交了學(xué)習(xí)心得體會(huì)，在文章中感受到教師的高漲情緒和堅(jiān)持改革的信心。每周五第六七節(jié)課由教學(xué)處組織以135互動(dòng)課堂建設(shè)為主題，采取“菜單式專題理論學(xué)習(xí)”的方式，規(guī)劃出學(xué)習(xí)內(nèi)容，規(guī)定必學(xué)篇目和選學(xué)篇目。教師又有了新的感悟和收獲，在學(xué)習(xí)心得中體現(xiàn)出教師積極實(shí)踐的強(qiáng)烈愿望。
2、課標(biāo)教材關(guān)。對(duì)于新課標(biāo)學(xué)習(xí)，本學(xué)期我校采用自學(xué)和集中學(xué)習(xí)兩種方式，每人有專門學(xué)習(xí)新課標(biāo)筆記本，每周寫1一2頁，通過長(zhǎng)期堅(jiān)持，我校每位任課教師熟知了本學(xué)科的新課標(biāo)要求，掌握了各學(xué)段教材的知識(shí)體系、各章節(jié)教學(xué)內(nèi)容。在組織開展“備、聽、說、評(píng)、研”五位一體的校本教研活動(dòng)中，每位參加人員均能圍繞新課標(biāo)發(fā)表自己的見解，一方面切實(shí)提高了校本教研的實(shí)效性;另一方面也提高了教師自己的業(yè)務(wù)水平。另外，學(xué)校要求教師積極參加教育局組織的考綱考試，通過考試查找自己的差距，再通過學(xué)習(xí)力爭(zhēng)達(dá)到合格水準(zhǔn)。
3、課堂教學(xué)達(dá)標(biāo)關(guān)。本學(xué)期，我校嚴(yán)格按照《課堂教學(xué)評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》，多次組織粉筆字、課堂語言、教學(xué)設(shè)計(jì)、135互動(dòng)課堂教學(xué)模式等方面的培訓(xùn)，幫助教師按等級(jí)達(dá)標(biāo)。我校以每周一課為平臺(tái)，通過示范、觀摩、研究討論等方式錘煉教師教學(xué)技能。12月份，我校按教師個(gè)人申報(bào)，學(xué)校組織驗(yàn)收的評(píng)定程序，組織了“135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”達(dá)標(biāo)驗(yàn)收活動(dòng)，通過多節(jié)點(diǎn)課驗(yàn)證，結(jié)合日常課堂教學(xué)評(píng)估量化及教學(xué)成績(jī)，對(duì)全體教師做出了相應(yīng)等級(jí)評(píng)定。以備教研室進(jìn)行抽查、確認(rèn)、備案。
4、現(xiàn)代教育技術(shù)關(guān)。學(xué)校采取統(tǒng)一培訓(xùn)、教師互助學(xué)習(xí)等方式，使教師能熟練運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)，要學(xué)會(huì)搜集、下載教學(xué)資源，并能進(jìn)行個(gè)性化修改、整合、運(yùn)用;建立自己的視頻、音頻、試題、教學(xué)設(shè)計(jì)等教學(xué)資源庫。學(xué)校通過聽課、考查等方式考核教師現(xiàn)代技術(shù)熟練程度和資源庫內(nèi)容的豐富程度。確定教師過關(guān)等級(jí)。在本學(xué)期中趙亞如、王震興兩位教師獲省級(jí)優(yōu)質(zhì)課。韓賀老師被評(píng)為秦皇島市綜合實(shí)踐優(yōu)秀教師。韓賀、趙亞如獲市級(jí)多媒體教育軟件大賽二等獎(jiǎng)。
5、實(shí)驗(yàn)教學(xué)關(guān)。根據(jù)新課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)要求，理化生教師能按要求做好每個(gè)實(shí)驗(yàn);能充分利用實(shí)驗(yàn)設(shè)備、儀器與課堂教學(xué)有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)了學(xué)生動(dòng)手、動(dòng)腦的實(shí)驗(yàn)與探究能力;。學(xué)校通過課堂教學(xué)檢查教師的實(shí)驗(yàn)教學(xué)情況，每位教師能堅(jiān)持用，且效果好，尤其是九年級(jí)物理馬東明老師能積極探索設(shè)計(jì)、改進(jìn)、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)，受到縣局領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。
(二)、抓實(shí)常規(guī)管理，促教學(xué)常規(guī)工作規(guī)范、高效。
2、大力開發(fā)校本課程，彰顯學(xué)校辦學(xué)特色。遵循課程開發(fā)規(guī)律，挖掘和利用當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)，發(fā)揮教師的主體作用，開發(fā)和實(shí)施適應(yīng)學(xué)校和學(xué)生需要的校本課程，實(shí)現(xiàn)課程模式的多樣化。繼續(xù)推進(jìn)書法和對(duì)聯(lián)走進(jìn)課堂課程(必修課)的規(guī)范實(shí)施，加強(qiáng)了課堂評(píng)價(jià)管理，并使之常態(tài)化，同時(shí)結(jié)合學(xué)校社團(tuán)開發(fā)出繪畫、籃球、象棋、計(jì)算機(jī)、聲樂、乒乓球等選修校本課程，這些課程有綱要、有方案、有實(shí)施計(jì)劃，課時(shí)固定，教師經(jīng)驗(yàn)豐富，從而使學(xué)生得到了全面而有個(gè)性的'發(fā)展。
3、積極開展課外活動(dòng)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，組建科技、藝術(shù)、信息、體育、文學(xué)興趣社團(tuán)。社團(tuán)活動(dòng)要有計(jì)劃、有目標(biāo)、有過程記錄、有檢測(cè)評(píng)定或總結(jié)匯報(bào)，本學(xué)期組織了唱紅歌、體操表演、演講賽等豐富多彩的校園文化活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，增強(qiáng)學(xué)生的情趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
4、不斷完善和落實(shí)常規(guī)檢查評(píng)估機(jī)制，繼續(xù)堅(jiān)持實(shí)行周查月報(bào)制度。學(xué)期初，教學(xué)處在原有常規(guī)檢查制度的基礎(chǔ)上，對(duì)常規(guī)的量、質(zhì)又做了重新規(guī)定，并發(fā)給每位教師以達(dá)透明，對(duì)“備、講、批、輔、考、研”等常規(guī)工作項(xiàng)目的檢查堅(jiān)持做到周檢查，按月總結(jié)反饋，靈活檢查方式，注重對(duì)實(shí)際效果進(jìn)行“定性”評(píng)價(jià)，并及時(shí)反饋檢查與評(píng)價(jià)結(jié)果，明確改進(jìn)措施。教學(xué)處按月份進(jìn)行綜合檢查評(píng)價(jià)，力求公開、公平、公正，將檢查結(jié)果進(jìn)行公示并上報(bào)總校作為教師績(jī)效考核的重要依據(jù)。
5、狠抓課堂管理，落實(shí)教研室出臺(tái)的學(xué)科課堂教學(xué)規(guī)范。
(1)、繼續(xù)實(shí)施巡課和推門聽課制度。認(rèn)真落實(shí)《草碾中學(xué)巡課制度》，學(xué)校配備專人(教學(xué)副主任)負(fù)責(zé)巡視每一節(jié)課的課堂狀況，對(duì)教師的在崗情況、教學(xué)行為、學(xué)生學(xué)習(xí)狀態(tài)、教具媒體使用等情況摘要記錄。對(duì)空堂、遲到、早退、間出的教師除如實(shí)記錄外，還要及時(shí)反饋，上報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)，杜絕一切不安全的教學(xué)因素發(fā)生，對(duì)巡課結(jié)果采用日結(jié)制，每日第八節(jié)課放學(xué)前將結(jié)果及時(shí)張貼在學(xué)校的公開欄內(nèi)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)深入課堂，每周定期進(jìn)行推門聽課，主要研究和診斷常態(tài)下的135互動(dòng)課堂教學(xué)，力求發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)中存在的問題，及時(shí)尋找對(duì)策或總結(jié)并推廣成功的經(jīng)驗(yàn)。業(yè)務(wù)校長(zhǎng)聽課已達(dá)60節(jié)，教學(xué)主任、副主任聽課45節(jié)以上，任課教師每學(xué)期聽課不少于20節(jié)。
6、扎實(shí)做好質(zhì)量檢測(cè)管理。
本學(xué)期，我校采用校長(zhǎng)包年級(jí)、主任包班級(jí)的層層責(zé)任制，各位領(lǐng)導(dǎo)除加強(qiáng)參與年級(jí)、班級(jí)日常管理外，還充分發(fā)揮備課組和教研組作用，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，完善試題建設(shè)，確保檢測(cè)順利實(shí)施。本學(xué)期，重在單元檢測(cè)和月考，單元檢測(cè)由年級(jí)組組織實(shí)施，月考由教學(xué)處統(tǒng)一安排，在各類檢測(cè)中，領(lǐng)導(dǎo)包年級(jí)、包班級(jí)重視對(duì)每次檢測(cè)過程的監(jiān)管力度，重視結(jié)果的反饋和分析，每次檢測(cè)后及時(shí)組織教師和學(xué)生召開試卷分析會(huì)，確定幫扶對(duì)象，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)，做到有分析、有評(píng)價(jià)、有改進(jìn)措施。把薄弱學(xué)科、薄弱年級(jí)和學(xué)困生的轉(zhuǎn)化作為重點(diǎn)，實(shí)施重點(diǎn)幫教，進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)。從而發(fā)揮質(zhì)量監(jiān)測(cè)對(duì)學(xué)生發(fā)展、教師評(píng)價(jià)及改進(jìn)教學(xué)的促進(jìn)功能。
7、加強(qiáng)畢業(yè)班管理。校長(zhǎng)主抓畢業(yè)工作，親力親為，每月召開一次師生會(huì)，及時(shí)掌控師生動(dòng)態(tài)，做到發(fā)現(xiàn)問題解決問題，優(yōu)化師資力量，向畢業(yè)班傾斜政策，整治畢業(yè)班秩序等措施，使得畢業(yè)班工作有序開展。本學(xué)期中組織了畢業(yè)班研討會(huì)兩次，紀(jì)律教育、學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)會(huì)各一次，充分利用早晚時(shí)間進(jìn)行體育訓(xùn)練，為明年體育考試打基礎(chǔ);大力做好學(xué)生分流工作，通過宣傳、動(dòng)員、走訪等多種形式，使得春季職教招生工作超額完成教育局下達(dá)的招生任務(wù)。
(三)、有效實(shí)施135互動(dòng)課堂教學(xué)模式。
1、開學(xué)伊始，我校的主管教學(xué)人員，按實(shí)施方案部署的包干制走進(jìn)年級(jí)組，走進(jìn)課堂。首先，營(yíng)造自主合作學(xué)習(xí)的氛圍，教室的桌凳按小組討論式進(jìn)行擺放，在教室中設(shè)計(jì)出專門的版塊用于學(xué)生的展示和交流，在樓道里設(shè)計(jì)出空間展示學(xué)生成長(zhǎng)過程中的作品，以張揚(yáng)學(xué)生的個(gè)性，突出學(xué)生自我的表現(xiàn)欲望。其次，指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)，利用導(dǎo)學(xué)卡指導(dǎo)學(xué)生自學(xué)、合作學(xué)習(xí)，再次，認(rèn)真研究小組合作學(xué)習(xí)的方法，像如何分組，小組長(zhǎng)的作用，學(xué)生在小組如何學(xué)習(xí)等作為教研組小課題研究的題目。加強(qiáng)集體備課和資源共享，每周一次學(xué)科集體備課，按集體備課要求，確定時(shí)間、內(nèi)容和主講人，以“135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”進(jìn)行備課，備課內(nèi)容使用電子稿，以達(dá)到資源共享的目的。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，深入研究，確定重點(diǎn)。學(xué)校要組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)理解“135高效課堂模式”精髓，統(tǒng)一思想，堅(jiān)定信念，結(jié)合學(xué)校已有的課堂教學(xué)研究成果，著力打造具有本校特色的高效課堂教學(xué)模式。確定各年級(jí)各學(xué)科帶頭人，加強(qiáng)對(duì)帶頭人的打造，各學(xué)科教研組保障集體教研活動(dòng)的數(shù)量，提高教研活動(dòng)的質(zhì)量。把“專題學(xué)習(xí)、集體備課、課例觀摩、互動(dòng)研討、反思總結(jié)”緊密結(jié)合起來，用理論指導(dǎo)實(shí)踐。發(fā)現(xiàn)課堂教學(xué)中的問題，及時(shí)研究解決問題的方法，不斷優(yōu)化教學(xué)策略，總結(jié)提煉，積累經(jīng)驗(yàn)。積極參與教研室組織的培訓(xùn)和聽評(píng)課活動(dòng)，參訓(xùn)教師返校后認(rèn)真踐行，開展了帶頭人的匯報(bào)課活動(dòng)，講課教師認(rèn)真反思，聽課教師書寫聽課所得，在教研組活動(dòng)中進(jìn)行交流，極大程度的促進(jìn)了我校135互動(dòng)課堂的有效開展，在教研室視導(dǎo)中得到了領(lǐng)導(dǎo)們肯定。
3、強(qiáng)化集體研究。在全面推進(jìn)的過程中，各教研組進(jìn)一步加強(qiáng)集體研究的時(shí)效性，通過集體備課，共同研討，實(shí)現(xiàn)資源共享。教師深入研讀每一課教材，明確每一節(jié)課的課標(biāo)要求，選擇有效的教學(xué)方法，充分運(yùn)用“135高效課堂教學(xué)模式”，組織引導(dǎo)學(xué)生完成學(xué)習(xí)任務(wù)，通過集體備課達(dá)到互相交流，學(xué)習(xí)借鑒，共同提高的目的。
4、加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)小組建設(shè)，召開班主任會(huì)，對(duì)學(xué)習(xí)小組的劃分、組徽、組名、組訓(xùn)、組規(guī)等進(jìn)行培訓(xùn)，各班級(jí)按照組內(nèi)異質(zhì)、組間同質(zhì)的原則劃分了學(xué)習(xí)小組，并在小組中學(xué)生結(jié)成對(duì)子，起到幫扶互助、共同提高的作用。研究小組評(píng)價(jià)機(jī)制，對(duì)小組評(píng)價(jià)結(jié)果采用日清、周結(jié)、月總的形式，形成了小組之間爭(zhēng)先、比學(xué)的良好氛圍，促進(jìn)了后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作。
5、認(rèn)真做好反思、總結(jié)與提升工作。本學(xué)期我校如實(shí)按周向教研室匯報(bào)135互動(dòng)課堂教學(xué)模式進(jìn)展情況，對(duì)所存在的問題積極研討、改進(jìn)，并尋求教研室的幫助;教師堅(jiān)持寫教學(xué)反思，及時(shí)記錄教學(xué)中的問題、經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)，并從理論層面進(jìn)行分析和闡述，積極踴躍參加教育局組織的135互動(dòng)課堂成果申報(bào)，本學(xué)期我校共申報(bào)成果12項(xiàng)。
(四)、加強(qiáng)教研組建設(shè),深化校本教研，促進(jìn)教師共同成長(zhǎng).
1、依托校本課題引領(lǐng)，解決實(shí)際問題。在教研室《基礎(chǔ)教育階段構(gòu)建“135”互動(dòng)課堂教學(xué)模式的研究》總課題引領(lǐng)下，各教研組在縣課題下擬定本組的小課題，充分發(fā)揮教研提煉問題、解決問題的作用。
2、開展學(xué)科集體備課，實(shí)現(xiàn)資源共享。各教研組長(zhǎng)結(jié)合校本課題所要解決的問題，認(rèn)真研究制定集體備課計(jì)劃，并嚴(yán)格按照計(jì)劃執(zhí)行，在集體備課時(shí)先由本組主講教師寫預(yù)案，同組教師積極參與研討，達(dá)成共識(shí)，最終形成共案(電子稿存檔)。每位教師再根據(jù)學(xué)情、自身特點(diǎn)，進(jìn)行二次備課形成個(gè)案，主備人講課、說課，其他教師參與聽評(píng)課，針對(duì)問題有目的的進(jìn)行研討交流。各教研組集體備課均達(dá)到5次以上，記錄詳實(shí)、材料齊備。
3、落實(shí)“五位一體”研究，提升了教研實(shí)效。各教研組將課題研究、集體備課、課例研討、反思交流等研究形式有機(jī)結(jié)合起來，組織開展“備、聽、說、評(píng)、研”五位一體的校本教研活動(dòng)，確保了校本教研活動(dòng)扎實(shí)有效開展，切實(shí)提高了我校校本教研的實(shí)效性。
4、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)積極參與教研活動(dòng)，指導(dǎo)教研活動(dòng)的有序開展，教學(xué)處對(duì)各教研組的教研工作進(jìn)行隨時(shí)督導(dǎo)、檢查、評(píng)價(jià)，對(duì)各組中存在的問題及時(shí)指出并與教師進(jìn)行交流討論，尋求破解方案。各教研組長(zhǎng)認(rèn)真做好教研活動(dòng)記錄，整理資料，及時(shí)存檔。
5、加強(qiáng)教科研管理。我?，F(xiàn)有市級(jí)課題1項(xiàng)，縣級(jí)課題2項(xiàng)，課題正在深入開展研究，檔案齊全，管理有序。
(五)、加強(qiáng)專用教室的管理和使用，推進(jìn)網(wǎng)絡(luò)信息化教學(xué)。
我校積極落實(shí)教育局《現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)裝備管理使用實(shí)施方案》，配齊、配強(qiáng)專兼職實(shí)驗(yàn)教師，加強(qiáng)對(duì)實(shí)驗(yàn)器材的管理，尤其是危險(xiǎn)物品的管理，做到科學(xué)規(guī)范;實(shí)驗(yàn)員做好實(shí)驗(yàn)過程資料的整理和存檔工作;依照課程標(biāo)準(zhǔn)和教材內(nèi)容，結(jié)合本校條件和師生實(shí)際，制定出切實(shí)可行的學(xué)期實(shí)驗(yàn)教學(xué)計(jì)劃，演示實(shí)驗(yàn)的開出率達(dá)到100%，分組實(shí)驗(yàn)的開出率達(dá)100%。使實(shí)驗(yàn)與教學(xué)進(jìn)度同步。各類實(shí)驗(yàn)按教學(xué)規(guī)范要求嚴(yán)格落實(shí)，提高課堂教學(xué)的有效性。另外充分利用遠(yuǎn)教設(shè)備，構(gòu)建校園網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開通了草碾中學(xué)校園網(wǎng)站，實(shí)現(xiàn)資源和信息的快捷應(yīng)用，教師注冊(cè)了遠(yuǎn)程教育資源網(wǎng)，使得教師能夠充分利用各種電教資源為教學(xué)服務(wù)。加強(qiáng)圖書室建設(shè)，按省級(jí)一級(jí)圖書館標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)了師生圖書閱覽室，做到了開架閱覽，確保師生的讀書活動(dòng)有效開展。切實(shí)發(fā)揮每個(gè)專用教室的作用，使之成為培養(yǎng)學(xué)生探究精神和實(shí)踐能力及綜合素質(zhì)的平臺(tái)。
1、開足開齊國(guó)家規(guī)定的各種學(xué)科教師資源不足，教師學(xué)歷結(jié)構(gòu)、職稱結(jié)構(gòu)與所教學(xué)科不對(duì)口，小學(xué)科教師更是嚴(yán)重不足，地理等學(xué)科連專職教師都沒有。
2、個(gè)別教師集體備課、教研課自覺性不高，組織實(shí)施的力度有待加強(qiáng)。個(gè)別教師思想仍在陳舊，不能夠很好運(yùn)用“135互動(dòng)課堂教學(xué)模式”。
3、學(xué)生在校時(shí)間偏長(zhǎng)，部分教師行為拖沓，早晚自習(xí)有遲到和空崗現(xiàn)象。
4、以生為本的教學(xué)理念沒能深入到每個(gè)教師的心中，教師在使用課堂語言上功夫不到，激勵(lì)性用語使用少，挖苦、諷刺語言較多，落實(shí)總校135課堂宣言不到位。
工作總結(jié)介紹篇五
20上半年，在完成自身工作的'同時(shí)，為加強(qiáng)產(chǎn)品的質(zhì)量控制，質(zhì)檢工作由質(zhì)檢部出廠前一次檢驗(yàn)向生產(chǎn)者自檢、班組長(zhǎng)監(jiān)檢、質(zhì)檢部復(fù)檢轉(zhuǎn)變，做到層層把關(guān)，誰生產(chǎn)誰負(fù)責(zé)，提高員工質(zhì)量意識(shí)，提高產(chǎn)品合格率。從今年開始到現(xiàn)在，質(zhì)檢工作就嚴(yán)格按照這條思路進(jìn)行，發(fā)現(xiàn)問題，第一時(shí)間與各部門溝通，重大問題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反饋，爭(zhēng)取盡快解決。其中個(gè)別問題以及沒有明確規(guī)定的問題，以口頭提醒為主；對(duì)于明顯違反相關(guān)檢驗(yàn)規(guī)程，造成不良后果的行為，上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)后予以罰款、通報(bào)批評(píng)，絕不姑息。
自年初至今，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，質(zhì)檢部先后下發(fā)了《生產(chǎn)自檢項(xiàng)目與記錄》、《加強(qiáng)生產(chǎn)自檢通知》、《不合格產(chǎn)品生產(chǎn)人員處理方案》，在規(guī)章制度上完善了質(zhì)量管理，并組織車間全體人員學(xué)習(xí)質(zhì)檢相關(guān)知識(shí)3次，下發(fā)處罰通知單2份。
在此期間雖然也做了大量的工作，但在檢查中還存在不少問題，主要有以下幾個(gè)方面：
1、思想工作不到位。
在日常檢查工作中，檢查出的問題主要都是基層員工直接造成的，對(duì)質(zhì)量問題責(zé)任心明顯不夠。沒有做到產(chǎn)品生產(chǎn)完即自檢，整批完工檢查出現(xiàn)問題時(shí)又找不到責(zé)任人，員工的工作責(zé)任心還有待于加強(qiáng)。
2、培訓(xùn)工作的計(jì)劃性、系統(tǒng)性不夠到位員工的質(zhì)量培訓(xùn)次數(shù)偏少，培養(yǎng)員工質(zhì)量意識(shí)和知識(shí)的力度不夠強(qiáng)，在以后的工作中會(huì)加強(qiáng)這方面的工作，尤其是各班主長(zhǎng)的培訓(xùn)工作，在日常工作中，做到隨時(shí)糾正、當(dāng)場(chǎng)改正，提升產(chǎn)品質(zhì)量。
1、繼續(xù)加強(qiáng)質(zhì)量管理，完善自檢規(guī)章制度，質(zhì)檢工作有章可循、有規(guī)可依，并嚴(yán)格執(zhí)行，加大工作執(zhí)行力度，提高工作效率。
2、抓好質(zhì)量管理工作，針對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量存在的問題，隨時(shí)進(jìn)行通報(bào)和分析。
3、加強(qiáng)與各部門的溝通協(xié)調(diào)，并以培訓(xùn)教育為主，以處罰為輔，不斷提高公司產(chǎn)品質(zhì)量。在今后的工作中，質(zhì)檢部將繼續(xù)完善質(zhì)量管理，腳踏實(shí)地的完成各項(xiàng)任務(wù)；同時(shí)，不斷的提高自己，及時(shí)學(xué)習(xí)更新，以使管理方法更加科學(xué)、合理。堅(jiān)持全面質(zhì)量檢查的管理方法，加強(qiáng)與各部門之間的溝通與合作，促進(jìn)相互了解與協(xié)調(diào)發(fā)展。
總之，在今后的工作中，質(zhì)檢部將繼續(xù)以積極向上的工作熱情和認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
工作總結(jié)介紹篇六
一是緊抓脫貧任務(wù)。
我鎮(zhèn)現(xiàn)有在冊(cè)貧困人口205戶387人，今年縣下達(dá)我鎮(zhèn)脫貧任務(wù)230人。在認(rèn)真對(duì)照“兩不愁、三保障”脫貧條件和多次全面摸排的基礎(chǔ)上，確定我鎮(zhèn)20xx年擬脫貧戶104戶234人，一般貧困戶7戶，低保貧困戶55戶，五保貧困戶42戶(其中集中供養(yǎng)五保戶1x戶1x人，另有2戶擬進(jìn)入敬老院)，易地搬遷20戶，危房改造27戶，各村對(duì)照縣級(jí)表格逐一填寫，對(duì)照表格逐項(xiàng)落實(shí)，確保完成年度脫貧任務(wù)。
二是強(qiáng)化幫扶措施。
目前我鎮(zhèn)第一批產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)開始驗(yàn)收，在4月中旬完成鎮(zhèn)內(nèi)第一批產(chǎn)業(yè)驗(yàn)收工作;在雨露計(jì)劃申報(bào)中，截止4月2日為我鎮(zhèn)19位中職高職學(xué)生申請(qǐng)了雨露計(jì)劃補(bǔ)助，在5月之前完成30戶中職高中雨露計(jì)劃申報(bào)工作;截止本月2日，78戶貧困戶利用小額貸款197.5萬元發(fā)展了產(chǎn)業(yè)。
20xx年我鎮(zhèn)20xx-20xx年申報(bào)了62個(gè)項(xiàng)目，申報(bào)扶貧資金1558.84萬元，目前下達(dá)我鎮(zhèn)20xx年產(chǎn)業(yè)扶貧項(xiàng)目46萬元。
三是全力推進(jìn)易地扶貧搬遷。
20xx年我鎮(zhèn)嚴(yán)格按照相關(guān)程序，共搬遷20戶61人，在爛泥坳和古橋畈安置點(diǎn)進(jìn)行續(xù)建，爛泥坳安置點(diǎn)安置8戶25人，古橋畈安置2戶8人，新建落兒嶺安置點(diǎn)安置5戶13人，新建祝家鋪安置點(diǎn)安置5戶15人，現(xiàn)在所有安置點(diǎn)都已經(jīng)開工，落兒嶺安置點(diǎn)有2戶主體完工，古橋畈安置點(diǎn)有1戶已經(jīng)入住，爛泥坳安置點(diǎn)有1戶已經(jīng)入住。
四是嚴(yán)格干部走訪紀(jì)律。
在安徽扶貧app管理上，3月中下旬，縣扶貧移民局反饋我鎮(zhèn)走訪條數(shù)35條，112名幫扶干部在3月最后5天時(shí)間了更新了317條幫扶日志。
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工作總結(jié)介紹篇七
基，男，漢族，中***員，生于19xx年7月，教師個(gè)人主要工作業(yè)績(jī)。20xx年7月畢業(yè)于海南臨高師范學(xué)校，畢業(yè)至20xx年7月一直從事私立學(xué)校教學(xué)工作。自20xx年參加全國(guó)高等教育自學(xué)考試，專攻漢語言文學(xué)
專業(yè)
，于20xx年獲得?？茖W(xué)歷，20xx年獲得本科學(xué)歷。20xx年參加全縣教師競(jìng)崗考試獲得全縣總分第二名。自20xx年9月至今，在臨高縣多文中心學(xué)校擔(dān)任高年級(jí)語文教學(xué)，班主任，語文教研組組長(zhǎng)工作。
本人堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，擁護(hù)中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)，熱
愛
黨的教育事業(yè)，堅(jiān)持貫徹落實(shí)黨的教育路線和方針政策政策，以身作則，為人師表，敬業(yè)愛崗，樂于奉獻(xiàn)，深受校領(lǐng)導(dǎo)及師生、家長(zhǎng)的好評(píng)。
有的人認(rèn)為從事班主任工作是一項(xiàng)累人的工作，寧可多教幾門學(xué)科也不愿意當(dāng)班主任，可我卻不這么認(rèn)為。我覺得當(dāng)班主任是一種充實(shí)而快樂的
生活
。從教八年來，在這五彩繽紛、酸甜苦辣的'班主任工作道路上，我作為一名為孩子們服務(wù)的普普通通的班主任，以平常心做著平常事，猶如大路邊一株清雅的百合的存在，不為取悅偶然路過的行人。只為那一張張充滿天真稚氣的笑臉?？粗⒆觽兊某砷L(zhǎng)變化是一種特有的人生享受，并沒有把與學(xué)生相處當(dāng)作一種負(fù)擔(dān)。因?yàn)樵谖倚闹惺冀K涌動(dòng)著一種信念：當(dāng)好班主任就能當(dāng)好一位值得尊敬的老師。
工作總結(jié)介紹篇八
青春是人類說不完的話題,因?yàn)榍啻耗贻p的我們有一顆熱情而熾熱的心，因?yàn)榍啻旱拇嬖诟屛覀兏佑行判牡淖非笪覀兊膲?mèng)想。這次的班會(huì)讓我重新找回了以前的自信，三年的磨練讓我對(duì)一些事物看法有所不同，現(xiàn)在的我們不再像以前那樣了,是時(shí)候身上應(yīng)要擔(dān)負(fù)點(diǎn)責(zé)任了,我們不應(yīng)該用大把的時(shí)間去抱怨，去向別人訴說了，我們從現(xiàn)在就要開始行動(dòng)，為我們的明天，我們的未來去奮斗了。大學(xué)是我們的青春飛揚(yáng)時(shí)代，激情無限的我們要好好把握。
活給每一個(gè)人的資本都是公平的，關(guān)鍵是要看你在里面畫了什么，也許不是每一個(gè)人都做的很優(yōu)秀，但至少你要做到問心無愧。青春給予了年輕人去奮斗的勇氣，因?yàn)槟贻p我們不會(huì)在追求夢(mèng)想路上因失敗而停滯不前，我們可以放下一切，還可以對(duì)自己說，我還年輕我們還可以重來。
有很多有成就的校友來學(xué)校參觀,我想他們回到母校心里肯定別有一番滋味吧，因?yàn)樗麄円苍?jīng)是中北人，曾經(jīng)在這樣釋放過自己的青春，也曾在這里為自己的夢(mèng)想而奮斗拼搏，留下很多難忘的苦與樂吧。不知道在過幾十年，我回到母校會(huì)是什么樣的，我現(xiàn)在要做的是努力學(xué)習(xí)，珍惜已有時(shí)間，不要讓自己的青春白白流過。
這次班會(huì)真是讓我收獲不少，希望在以后這段大學(xué)時(shí)間里過得充實(shí)而有意義。
工作總結(jié)介紹篇九
2017年是**公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。國(guó)內(nèi)專用車市場(chǎng)的日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)、價(jià)格戰(zhàn)、國(guó)家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給**公司的日常經(jīng)營(yíng)和發(fā)展造成很大的困難。在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤(rùn)等多項(xiàng)指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。回顧全年的工作，我們主要圍繞以下開展工作：
一、加強(qiáng)面對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營(yíng)銷針對(duì)今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在2017年商務(wù)大會(huì)上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點(diǎn)立足在差異化營(yíng)銷和提升營(yíng)銷服務(wù)質(zhì)量?jī)蓚€(gè)方面。面對(duì)市場(chǎng)愈演愈烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，我們沒有一味地走入“價(jià)格戰(zhàn)”的誤區(qū)?！皟r(jià)格是一把雙刃劍”，適度的價(jià)格促銷對(duì)銷售是有幫助的，可是無限制的價(jià)格戰(zhàn)卻無異于自殺。對(duì)于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對(duì)策：
對(duì)策二：細(xì)分市場(chǎng)，建立差異化營(yíng)銷細(xì)致的市場(chǎng)分析。我們對(duì)以往的重點(diǎn)市場(chǎng)進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場(chǎng)，制定不同的銷售策略，形成差異化營(yíng)銷;根據(jù)2017年的銷售形勢(shì)，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府采購(gòu)市場(chǎng)、零散用戶等市場(chǎng)。對(duì)于這些市場(chǎng)我們采取了相應(yīng)的營(yíng)銷策略。對(duì)相關(guān)專用車市場(chǎng)，我們加大了投入力度，專門成立了大宗用戶組，銷售公司采取主動(dòng)上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。在市場(chǎng)上樹立了良好的品牌形象，從而帶動(dòng)了我**公司的專用汽車銷售量。
對(duì)策三：注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測(cè)當(dāng)今的市場(chǎng)機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競(jìng)爭(zhēng)無時(shí)不在，科學(xué)的市場(chǎng)預(yù)測(cè)成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場(chǎng)淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個(gè)特點(diǎn)，我們確定了人人收集、及時(shí)溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會(huì)上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對(duì)比分析報(bào)表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做出反應(yīng)。同時(shí)和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持密切溝通，保證高質(zhì)高效、按時(shí)出產(chǎn)。增加工作的計(jì)劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對(duì)數(shù)量的同時(shí)，我們強(qiáng)化對(duì)市場(chǎng)占有率。我們把公司產(chǎn)品市場(chǎng)的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對(duì)售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務(wù)意識(shí)宣傳活動(dòng)，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參加的的車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢制度。
二、追蹤對(duì)手動(dòng)態(tài)加強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力對(duì)于內(nèi)部管理，作到請(qǐng)進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。我們通過委托相關(guān)專業(yè)公司，對(duì)分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)。
三、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)公司是個(gè)整體，只有充分發(fā)揮每個(gè)成員的積極性，才能使公司得到好的發(fā)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會(huì)，每月的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)等一系列例會(huì)制度。營(yíng)銷管理方面出現(xiàn)的問題，大家在例會(huì)上廣泛討論，既統(tǒng)一了認(rèn)識(shí)，又明確了目標(biāo)。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。通過聘請(qǐng)專業(yè)的企業(yè)管理人才對(duì)員工進(jìn)行了團(tuán)隊(duì)精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識(shí)和理念。
2017年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項(xiàng)工作取得了全面勝利，各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對(duì)成績(jī)歡欣鼓舞的同時(shí)，我們也清醒地看到我們?cè)跔I(yíng)銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場(chǎng)開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時(shí)還要提高我們對(duì)市場(chǎng)變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對(duì)2017年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，一定會(huì)充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個(gè)主旨，將“品牌營(yíng)銷”、“服務(wù)營(yíng)銷”和“文化營(yíng)銷”三者緊密結(jié)合，確保公司2017年公司各項(xiàng)工作的順利完成。
工作總結(jié)介紹篇十
在工作總結(jié)結(jié)尾的寫法當(dāng)中，提出今后努力方向是最為常見的一種，就是在總結(jié)的結(jié)尾表明心跡，給閱讀者留下印象。
例如，常見的辦公室。
的結(jié)尾如下：在今后的工作中，我將不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，努力學(xué)習(xí)，努力提高工作能力，適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)奮工作，克難攻堅(jiān)，力求把工作做得更好，樹立辦公室的良好形象。
勵(lì)志。
天下)。
回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績(jī)，但我仍感自己有不少不足之處：
1、只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等;。
2、業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速，對(duì)新業(yè)務(wù)知識(shí)仍然學(xué)習(xí)得不夠多，不夠透徹;。
3、本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識(shí)不強(qiáng)。
在以后的工作中，請(qǐng)大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進(jìn)自己的不足，爭(zhēng)取獲得更好的成績(jī)。
以上是我個(gè)人21202017。
俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴造就不凡”在以后的工作中不管工作室枯燥的還是多彩多姿的我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)與各位同事一起共同努力勤奮的工作刻苦的學(xué)習(xí)努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
工作總結(jié)介紹篇十一
工作總結(jié)（job summary/work summary），就是把一個(gè)時(shí)間段的工作進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)、總分析、總研究，分析成績(jī)、不足、經(jīng)驗(yàn)等?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對(duì)已經(jīng)做過的工作進(jìn)行理性的思考。總結(jié)與計(jì)劃是相輔相成的，要以工作計(jì)劃為依據(jù)，訂計(jì)劃總是在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。其間有一條規(guī)律：計(jì)劃——實(shí)踐——總結(jié)——再計(jì)劃——再實(shí)踐——再總結(jié)。
簡(jiǎn)介
工作進(jìn)行到一定階段或告一段落時(shí)，需要回過頭來對(duì)所做的事情認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績(jī)，找出問題，歸納出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，提高認(rèn)識(shí)，明確方向，以便進(jìn)一步做好工作，把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)?？偨Y(jié)的寫作過程，既是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識(shí)提高的過程。通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認(rèn)識(shí)上升為系統(tǒng)、深刻的理性認(rèn)識(shí)，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服缺點(diǎn)，吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，使今后的工作少走彎路，多出成果。它還可以作為先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)被上級(jí)推廣開來，為其他單位所汲取、借鑒，推動(dòng)實(shí)際工作的順利開展。工作總結(jié)要用第一人稱。即要從本單位、本部門的角度來撰寫。表達(dá)方式以敘述、議論為主，說明為輔，可以夾敘夾議說。
總結(jié)要寫得有理論價(jià)值。一方面，要抓主要矛盾，無論談成績(jī)或談存在問題，都不要面面俱到。另一方面，對(duì)主要矛盾要進(jìn)行深入細(xì)致的分析，談成績(jī)要寫清怎么做的，為什么這樣做，效果如何，經(jīng)驗(yàn)是什么；談存在問題，要寫清是什么問題，為什么會(huì)出現(xiàn)這種問題，其性質(zhì)是什么，教訓(xùn)是什么。這樣的總結(jié)，才能對(duì)前一段的工作有所反思，并由感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
主要內(nèi)容
工作總結(jié)內(nèi)容分為以下幾部分：
1．基本情況
2．成績(jī)和做法工作取得了哪些主要成績(jī)，采取了哪些方法、措施，收到了什么效果等，這些是工作的主要內(nèi)容，需要較多事實(shí)和數(shù)據(jù)。
3．經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)通過對(duì)實(shí)踐過程進(jìn)行認(rèn)真的分析，找出經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，發(fā)現(xiàn)規(guī)律性的東西，使感性認(rèn)識(shí)上升到理性認(rèn)識(shí)。
4．今后打算下一步將怎樣發(fā)揚(yáng)成績(jī)、糾正錯(cuò)誤，準(zhǔn)備取得什么樣的新成就，不必像計(jì)劃那樣具體，但一 般不能少了這些內(nèi)容。
特點(diǎn)
1．自我性總結(jié)是對(duì)自身社會(huì)實(shí)踐進(jìn)行回顧的產(chǎn)物，它以自身工作實(shí)踐為材料，采用的是第一人稱寫法，其中的成績(jī)、做法、經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)等，都有自指性的特征。
一段時(shí)間里的工作進(jìn)行反思，但目的還是為了做好下一階段的工作。所以總結(jié)和計(jì)劃這兩種文體的關(guān)系是十分密切的，一方面，計(jì)劃是總結(jié)的標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù)，另一方面，總結(jié)又是制定下一步工作計(jì)劃的重要參考。
3．客觀性總結(jié)是對(duì)前段社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行全面回顧、檢查的文種，這決定了總結(jié)有很強(qiáng)的客觀性特征 。它是以自身的實(shí)踐活動(dòng)為依據(jù)的，所列舉的事例和數(shù)據(jù)都必須完全可靠，確鑿無誤，任何 夸大、縮小、隨意杜撰、歪曲事實(shí)的做法都會(huì)使總結(jié)失去應(yīng)有的價(jià)值。
4．經(jīng)驗(yàn)性總結(jié)還必須從理論的'高度概括經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。凡是正確的實(shí)踐活動(dòng)，總會(huì)產(chǎn)生物質(zhì)和精神兩個(gè)方 面的成果。作為精神成果的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，從某種意義上說，比物質(zhì)成果更寶貴，因?yàn)樗鼘?duì)今后 的社會(huì)實(shí)踐有著重要的指導(dǎo)作用。這一特性要求總結(jié)必須按照實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)的原則，去正確地反映客觀事物的本來面目，找出正反兩方面的經(jīng)驗(yàn)，得出規(guī)律性認(rèn)識(shí)，這樣才能達(dá)到總結(jié)的目的。
種類根據(jù)不同的分類標(biāo)準(zhǔn)，可將總結(jié)分為許多不同的類型。 按范圍分，有班組總結(jié)、單位總結(jié)、行業(yè)總結(jié)、地區(qū)總結(jié)等。
按時(shí)間分，有月份總結(jié)、季度總結(jié)、半年總結(jié)、年度總結(jié)、一年以上的時(shí)期總結(jié)等。
按內(nèi)容分，有全面總結(jié)、專題總結(jié)等。
工作總結(jié)介紹篇十二
按照xxx主任一行談話指示，現(xiàn)將個(gè)人近五年工作情況匯報(bào)如下：
一、基本情況。
二、工作實(shí)績(jī)。
（一）病房護(hù)理管理。
在院方的統(tǒng)一安排部署下，結(jié)合科室實(shí)際，有計(jì)劃的安排工作，在科室人員較少的情況下，合理的安排護(hù)士排班，培養(yǎng)護(hù)理人員的全面素質(zhì)，使他們能很好的完成本職工作。積極配合科主任做好醫(yī)護(hù)協(xié)調(diào)工作，引導(dǎo)大家做好醫(yī)護(hù)溝通；及時(shí)發(fā)現(xiàn)并解決一些摩擦和矛盾，增強(qiáng)了科室凝聚力，使綜合科成為一個(gè)溫暖的大家庭；讓醫(yī)生護(hù)士在身心愉悅的狀態(tài)下工作，也為病人營(yíng)造了溫馨、和諧的病區(qū)環(huán)境住院環(huán)境。
（二）人員管理。
護(hù)理人員嚴(yán)格按照醫(yī)師比例配置，定期分批輪流外出學(xué)習(xí)且擬定外出學(xué)習(xí)和院內(nèi)培訓(xùn)學(xué)習(xí)計(jì)劃，各科室起草年初工作計(jì)劃并形成年終工作總結(jié)，學(xué)習(xí)培訓(xùn)簡(jiǎn)報(bào)，規(guī)范護(hù)理人員考核制度，制定了護(hù)理人員離院報(bào)告制度。
（三）醫(yī)院感染管理。
成立了醫(yī)院感染管理小組，建立并完善了感染管理相關(guān)規(guī)章制度，抓好法定傳染病疫情報(bào)告、管理工作，嚴(yán)格按照醫(yī)療廢物處置規(guī)范，確保我院醫(yī)療廢物處理流程規(guī)范到位，牢固樹立醫(yī)院感染控制觀念，熟練掌握消毒、隔離和無菌操作規(guī)范，注射操作要做到“一人一針一管一用”，加強(qiáng)對(duì)全院職工醫(yī)院感染知識(shí)的培訓(xùn)，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格按照診療常規(guī)和操作規(guī)范開展診療活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)醫(yī)療質(zhì)量安全核心制度。
（四）新農(nóng)合管理。
xx年新農(nóng)合繳費(fèi)工作即將起動(dòng)，擬成立新農(nóng)合管理領(lǐng)導(dǎo)小組，嚴(yán)格按照上級(jí)文件要求執(zhí)行，召開啟動(dòng)會(huì)，加大宣傳力度，提高群眾知曉率，安排專人負(fù)責(zé)實(shí)施。確保“錢、帳、冊(cè)、票據(jù)”等數(shù)據(jù)吻合，強(qiáng)化督促，按時(shí)完成，做到不漏參合。
（五）基藥管理。
按分工管理成立了藥事委員會(huì)和藥事監(jiān)委會(huì)，每月召開一次會(huì)議，在推進(jìn)基本藥物質(zhì)量監(jiān)管方面實(shí)施了“三個(gè)100%”，即涉及基本藥物的單位檢查覆蓋率100%、生產(chǎn)配送電子監(jiān)管覆蓋率100%、基本藥物品種檢驗(yàn)覆蓋率100%。精麻藥品實(shí)行“五專”，即“專人、專賬、專冊(cè)、專柜、專鎖”管理。禁止村衛(wèi)生室自行采購(gòu)基藥，并不定期開展了基藥自查和檢查工作。
（六）學(xué)習(xí)培訓(xùn)方面組織“三基”培訓(xùn)，安排專人負(fù)責(zé)，每月學(xué)習(xí)一次，每月個(gè)人考核一次，每季度科室考核一次，按時(shí)參加醫(yī)教科組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)。培訓(xùn)100%，合格100%。
（七）廉潔自律方面。
作為一名黨員，在日常工作、生活中，做到了管住自己的口，不該吃的不吃；管住自己的手，不該拿的不拿；管住自己的心，警示自己，絕不能有一絲貪贓枉法、違法亂紀(jì)的雜念。
三、主要不足。
政治理論學(xué)習(xí)得不夠主動(dòng)，缺少管理經(jīng)驗(yàn)，不愿得罪人，文字功底還需加強(qiáng)，創(chuàng)新意識(shí)不夠大膽，黨性修養(yǎng)不夠，不足的地方有很多。
四、下步打算。
1.加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
2.嚴(yán)格執(zhí)行好“三會(huì)一課”、“三重一大”制度。3.加大護(hù)理質(zhì)量、醫(yī)療廢物管理。4.強(qiáng)化新農(nóng)合及村衛(wèi)生室管理。5.主動(dòng)協(xié)助院領(lǐng)導(dǎo)處理好醫(yī)院目前困境。6.想辦法吸引人才和留住人才。
工作總結(jié)介紹篇十三
班主任是班級(jí)工作的領(lǐng)導(dǎo)者和組織者，也是素質(zhì)教育的主要實(shí)施者，既是聯(lián)系各科教師及學(xué)生之間的紐帶，又是溝通學(xué)校、家庭和社會(huì)的橋梁。班主任工作是一項(xiàng)艱巨、復(fù)雜、細(xì)致的工作，如何做好班主任工作，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)：
一、要全面地、深入地了解全體學(xué)生。了解學(xué)生的性格特點(diǎn)、家庭背景、思想動(dòng)態(tài)，學(xué)生的交往、愛好以及學(xué)生的學(xué)習(xí)能力。只有全面、深入地了解學(xué)生，才能在工作中“對(duì)癥下藥”，因人施教。同時(shí)，在了解學(xué)生的過程中，也要讓學(xué)生了解你，讓學(xué)生感到老師就象朋友一樣可以談心，可以信賴，而不是一個(gè)高高在上，以權(quán)壓人的“統(tǒng)治者”。
二、要有愛心、細(xì)心、耐心。愛心即“愛”自己的學(xué)生。只有愛學(xué)生，才會(huì)全心全意為學(xué)生著想，才會(huì)全心全意為學(xué)生排憂解難。師愛是調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性的砝碼，是開啟學(xué)生心靈的鑰匙。在班主任工作中除了需要愛心之外，還需要細(xì)心。這里的細(xì)心既包括學(xué)生學(xué)習(xí)方面同時(shí)也包括生活方面。對(duì)于后進(jìn)生，班主任要更有耐心，每一個(gè)同學(xué)都渴望從老師那里得到真誠(chéng)的愛，尤其是后進(jìn)生更需要得到老師的愛護(hù)。對(duì)于后進(jìn)生，我堅(jiān)持“一分為二”的觀點(diǎn)，相信他們都能成為社會(huì)的有用之材。平時(shí)尊重他們，用真誠(chéng)的愛心去感化他們。對(duì)他們教育時(shí)應(yīng)多一分尊重，多一分寬容，“動(dòng)之以情，曉之以理”，使他們確信老師對(duì)他們的真情實(shí)意，通過“感化”，達(dá)到“轉(zhuǎn)化”的目的。對(duì)于后進(jìn)生，還應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”。對(duì)后進(jìn)生更應(yīng)平等對(duì)待。對(duì)于后進(jìn)生，更應(yīng)降低起點(diǎn)，以顯其長(zhǎng)。
三、
抓好班風(fēng)的建設(shè)。
著手抓好學(xué)生思想品德教育和學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。加強(qiáng)《中學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》的教育，除此之外，還根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況，與班干部一起研究制訂班規(guī)。對(duì)于班規(guī)，要求學(xué)生必須嚴(yán)格執(zhí)行。特別是對(duì)違紀(jì)的學(xué)生，一定要及時(shí)、耐心地對(duì)他們進(jìn)行批評(píng)教育，使他們向良好的方面發(fā)展。
四、要建立一支強(qiáng)而有力的班干部隊(duì)伍。
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工作總結(jié)介紹篇十四
我叫xxx，男，1980年5月出生，第一學(xué)歷為大專學(xué)歷（長(zhǎng)沙xx學(xué)校），2000年7月受畢業(yè)分配于xxx鄉(xiāng)工作，期間考取第二學(xué)歷為本科學(xué)歷（湖南行政學(xué)院）；2008年10月經(jīng)鄉(xiāng)人大選舉及組織任命為xxx鄉(xiāng)人民政府副鄉(xiāng)長(zhǎng)至今。作為一名鄉(xiāng)鎮(zhèn)副職干部的我長(zhǎng)期分管了農(nóng)口系統(tǒng)、文教衛(wèi)系統(tǒng)、精準(zhǔn)扶貧等工作，且間斷的分管過安監(jiān)、鐵護(hù)、招商引資工作。在同志們的關(guān)心支持和多種崗位的礪煉下，我從一名職壇新手逐步的成長(zhǎng)為能應(yīng)對(duì)基層復(fù)雜局面的合格基層干部，現(xiàn)就個(gè)人思想工作情況我匯報(bào)總結(jié)如下：
理想信念是思想和行動(dòng)的“總開關(guān)”，是決定人個(gè)行為結(jié)果的首要因素。我通過參加黨委組織的各種政治理論學(xué)習(xí)深刻的認(rèn)識(shí)到：只有中國(guó)xxx才能代表最廣大人民的根本利益，才能帶領(lǐng)人民群眾實(shí)現(xiàn)各盡所能、按需分配的共產(chǎn)主義社會(huì)這一宏偉目標(biāo)。而我國(guó)正處于并長(zhǎng)期處于社會(huì)主義初級(jí)階段的現(xiàn)狀，讓我們每個(gè)黨員干部清醒的認(rèn)識(shí)到要想實(shí)現(xiàn)這一宏偉目標(biāo)，就需要一支黨性毅志堅(jiān)定、思想品德高尚、業(yè)務(wù)能力突出的干部隊(duì)伍。
在參加黨的政治學(xué)習(xí)實(shí)踐中，我堅(jiān)持做到嚴(yán)以修身、嚴(yán)以用權(quán)、嚴(yán)以律己；用實(shí)實(shí)在在謀事、老老實(shí)實(shí)做人、腳踏實(shí)地創(chuàng)業(yè)的思想態(tài)度來指導(dǎo)自己的基層工作，不折不扣執(zhí)行黨的各種方針政策。積極開展了駐村聯(lián)戶、一人學(xué)一技、精準(zhǔn)扶貧等各項(xiàng)工作，不僅想干事而且能干事，能將學(xué)到的各種技能知識(shí)靈活運(yùn)用到農(nóng)民群眾中，讓廣大的農(nóng)民群眾分享到黨委政府改革開放所帶來的成果。并通過以點(diǎn)帶面在全鄉(xiāng)形成了扎扎實(shí)實(shí)創(chuàng)業(yè)、爭(zhēng)先恐后脫貧、積極建成全面小康社會(huì)的良好氛圍，黨的各種惠民政策在xxx鄉(xiāng)得到了具體落實(shí)。
鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府是我國(guó)行政機(jī)構(gòu)中最基層的一級(jí)政府，是與普通群眾接觸面最多、最廣的一級(jí)政府，是人民能夠直接感受到的政府的具體形式。由于鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）政府的管理能力、基層干部執(zhí)行政策、服務(wù)群眾的素質(zhì)直接影響人民群眾對(duì)政府的看法和態(tài)度，使得鄉(xiāng)干部必須擁有點(diǎn)面俱到的工作能力，而這種工作能力的獲得離不開我們?nèi)粘９ぷ餍袨榈囊?guī)范。
我在xxx鄉(xiāng)工作中首先做到的就是行為端正老實(shí)，學(xué)會(huì)做規(guī)規(guī)矩矩的老實(shí)人，以黨的政治紀(jì)律、國(guó)家的法律法規(guī)為準(zhǔn)繩，在規(guī)范的制度和程序面前不“空轉(zhuǎn)”、不變通、不走樣。我參加工作15年以來不僅沒有發(fā)生任何違紀(jì)違規(guī)的事件還積極與各種違法行為作斗爭(zhēng)；在工作生活中我堅(jiān)持以社會(huì)主義核心價(jià)值觀作為我的道德操守，把個(gè)人的興趣、愛好、欲望等一言一行，都嚴(yán)格控制在道德操守范圍之中，努力做到不失足于人，不失色于人，不失口于人；在鄉(xiāng)政府的日常工作中我始終堅(jiān)持嚴(yán)以律已，以身作則，深深體會(huì)到“欲勝人者，必先自勝，欲論人者，必先自論，欲知人者，必先自知”這一古訓(xùn)的真諦。對(duì)干部群眾講真誠(chéng)，不搞表里不一，對(duì)工作求奉獻(xiàn)，不搞自私自利，以“舍我其誰”的氣勢(shì)爭(zhēng)做干部隊(duì)伍的排頭兵。
三、加強(qiáng)了自查自糾的自我管控力，能充分運(yùn)用批評(píng)自我批評(píng)這一法寶認(rèn)識(shí)和反省自身的不足，不斷的提高和完善自身履職能力。
自查自糾是對(duì)自已積極負(fù)責(zé)的一種工作態(tài)度，通過開展批評(píng)與自我批評(píng)全面認(rèn)識(shí)自己的缺點(diǎn)與不足，總結(jié)和反省自己在工作中出現(xiàn)的各種問題。以“吾日三省吾身”的思想態(tài)度，不斷地改造自我，提高自我，完善自我。人不怕犯錯(cuò)，怕只怕犯同樣的錯(cuò)，我們只有在不斷的糾錯(cuò)中找到正確答案，在不斷的失敗中走向最終的成功。認(rèn)識(shí)到自查自糾的重要性，養(yǎng)成做任何事前都要進(jìn)行系統(tǒng)自檢自查是保障我們?cè)诠ぷ髦猩俜稿e(cuò)，不犯錯(cuò)的前提條件，也是我們?cè)谧R(shí)錯(cuò)糾錯(cuò)誤中能不斷提高和完善自已能力素質(zhì)的必要途徑。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層工作中，我始終堅(jiān)持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的工作作風(fēng)，因?yàn)橹馈叭藷o完人，金無足赤”，所以我會(huì)認(rèn)真對(duì)待干部群眾對(duì)我提出的意見和建議，向人民群眾學(xué)習(xí)、向同志們學(xué)習(xí)，通過不斷的學(xué)習(xí)比較，找出自身的問題和不足加以改正完善，并逐步建立起自查自糾的工作習(xí)慣。在現(xiàn)實(shí)工作中，由于經(jīng)常的做好了自查自糾，使我減少了工作失誤，提高了為民服務(wù)的能力和素質(zhì)，為做好一名合格的鄉(xiāng)鎮(zhèn)副職領(lǐng)導(dǎo)打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
總結(jié)過去，理性分析工作成敗得失。雖然在過去15年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作中，我學(xué)到了許多知識(shí)，在所分管的工作領(lǐng)域也取得了一定成績(jī)，但離xxx深化體制改革所要求的建立高效精簡(jiǎn)的干部隊(duì)伍、離人民群眾實(shí)現(xiàn)全面小康所期盼的優(yōu)質(zhì)全能型基層干部還有很大差距。在日常工作中我能做到想民之所想、急民之所急，但對(duì)于農(nóng)民群眾提出實(shí)際困難的解決往往有力不從心的感覺，究其根源還是自己思想意識(shí)松懈，不注重與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)各種為民辦實(shí)事的業(yè)務(wù)技能，在困難和矛盾，缺乏勇于擔(dān)當(dāng)?shù)墓ぷ鳉赓|(zhì)。在今后的工作中，我將以更加謙虛謹(jǐn)慎、勤政務(wù)實(shí)的工作態(tài)度去解決自身不足，爭(zhēng)做一名為人民群眾能辦事、辦好事的優(yōu)秀基層干部。
工作匯報(bào)的介紹什么是工作匯報(bào)？工作匯報(bào)是指一個(gè)組織及其成員按照組織原則與紀(jì)律向上級(jí)機(jī)關(guān)報(bào)告工作，以便上級(jí)機(jī)關(guān)及時(shí)了解掌握工作信息以及接受上級(jí)機(jī)關(guān)檢查監(jiān)督的一種常用的......
律動(dòng)青春，揮寫人生天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動(dòng)心忍性，曾益其所不能。人恒過，然后能改；困于心，衡于慮，...——題記我來自理工系09......
各位尊敬的考官，早上好。今天能在這里參加面試，有機(jī)會(huì)向各位考官請(qǐng)教和學(xué)習(xí)，我感到十分的榮幸。我叫劉書曉，今年23歲是一名來自于山東理工大學(xué)農(nóng)業(yè)工與食品科學(xué)系的大四學(xué)生。大......
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工作總結(jié)介紹篇十五
為引導(dǎo)培育更多的優(yōu)秀勞務(wù)品牌，促進(jìn)勞務(wù)輸出規(guī)模化、效益化，促進(jìn)我省勞務(wù)經(jīng)濟(jì)向廣度和深度拓展，今年8月份，我處以省廳名義在全省范圍內(nèi)組織開展了“河北省十大勞務(wù)品牌”評(píng)選活動(dòng)，自我介紹《職業(yè)介紹工作總結(jié)》。重點(diǎn)組織了兩個(gè)會(huì)議：一是11月6日-8日在河南鄭州市舉辦的“全國(guó)勞務(wù)品牌展示交流會(huì)”，二是12月份召開全省勞務(wù)協(xié)作座談會(huì)。
此外，為指導(dǎo)全省職業(yè)介紹工作，我們還不定期組織專題會(huì)議。10月19日，召開了全省職業(yè)介紹和勞務(wù)協(xié)作工作調(diào)度會(huì)，聽取了各市的工作總結(jié)，并就專項(xiàng)工作進(jìn)行了安排和調(diào)度;為學(xué)習(xí)借鑒外省先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，7月底和8月初，先后實(shí)地考察了河南、湖北、山東、福建四省的職業(yè)介紹工作;為進(jìn)一步加強(qiáng)《就業(yè)失業(yè)登記證》管理工作，印發(fā)了《河北省勞動(dòng)和社會(huì)保障廳關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)〈就業(yè)失業(yè)登記證〉發(fā)放和管理的通知》，并對(duì)各地的發(fā)放和管理工作進(jìn)行了督察。
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工作總結(jié)介紹篇十六
轉(zhuǎn)眼間接手這個(gè)班已經(jīng)一年了，在過去的一年里，我有過許多困惑，遇到過很多不明白、不知該怎樣處理的問題。但是，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，在責(zé)任心的推動(dòng)下，我解決了各種矛盾，也更加堅(jiān)定了自己的方向。抱著積極的思想，我踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真地工作，雖然做得還不是很好，但我一直在努力。下面就這個(gè)學(xué)期的班主任工作談?wù)勛约旱捏w會(huì)：
一“他山之石，可以攻玉”
要做好班主任工作，就得多學(xué)習(xí)借鑒別人的經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中不斷地完善工作方法，并且不斷完善班級(jí)管理制度。在班主任工作上，我的經(jīng)驗(yàn)還很不夠。所以，遇到自己不容易解決的問題時(shí)，我會(huì)虛心地求教其他的班主任，借鑒別人的做法；收集一些對(duì)人生、對(duì)學(xué)習(xí)會(huì)有所啟發(fā)的文章，能豐富我們的思想，能幫助我們?cè)谙驅(qū)W生說明某個(gè)問題時(shí)有理有據(jù)，令學(xué)生信服；還有經(jīng)常閱讀一些指導(dǎo)班主任工作的書籍，例如《班主任之友手冊(cè)》等書籍，每一次閱讀后我都大有收獲，而且將其中一些能指導(dǎo)自己工作的方法加以實(shí)踐。這些理論和經(jīng)驗(yàn)對(duì)我的班主任工作幫助極大。
二教育培養(yǎng)班干部。
班主任對(duì)班干部，不能只是下命令，還應(yīng)該進(jìn)行教育和培養(yǎng)。在上課和班級(jí)活動(dòng)中，在其他任課老師的推薦中，我注意發(fā)現(xiàn)哪些同學(xué)比較大膽，比較有能力，在此后平時(shí)的很多活動(dòng)或事情都讓學(xué)生自己主持。比如每周班會(huì)先由學(xué)生干部自己總結(jié)班級(jí)的情況，在有些需要注意的問題上由干部來提醒，在需要討論的問題上由班干部來點(diǎn)評(píng)同學(xué)發(fā)言，然后由我總結(jié)。我經(jīng)常教育他們樹立為集體服務(wù)的光榮感和責(zé)任感，要求他們努力學(xué)習(xí)、團(tuán)結(jié)同學(xué)、以身作則，鼓勵(lì)他們既要大膽工作，又要嚴(yán)格要求，注意工作方法。當(dāng)然，選出的干部畢竟不是完人，因此對(duì)他們不能過分苛求、指責(zé)，特別是在工作出現(xiàn)失誤的時(shí)候，要善于引導(dǎo)他們。
三做好學(xué)生思想工作。
想讓學(xué)生切實(shí)按照老師的要求做，就必須在思想上讓他們相通,思想工作做好了，其它問題也就迎刃而解了。我深感思想教育是非常重要的，在這方面，我主要有以下一些做法：
1.在班會(huì)課上對(duì)全班進(jìn)行思想教育和寓教于樂式管理。
現(xiàn)階段的大部分學(xué)生感到學(xué)習(xí)是不快樂的或?qū)W(xué)習(xí)沒興趣，根據(jù)此情況我對(duì)本學(xué)期的班會(huì)進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在的班會(huì)通常先由班干部總結(jié)現(xiàn)階段班里的情況，然后是我做總結(jié)并以多種形式進(jìn)行教育。最后盡可能地做一些寓教于樂的活動(dòng)，在活動(dòng)中鼓勵(lì)學(xué)生讓學(xué)生在不影響集體的情況下充分展現(xiàn)自己的潛力與能力，以達(dá)到讓同學(xué)們感受到在集體生活、學(xué)習(xí)是快樂的，淡忘學(xué)習(xí)是痛苦的，并找到自己應(yīng)有的位置。
2.做好個(gè)別同學(xué)的思想工作。
學(xué)生到學(xué)校讀書，一方面是學(xué)習(xí)文化知識(shí)，另一方面是學(xué)習(xí)做人的道理。對(duì)于一些思想上有波動(dòng)、情緒不穩(wěn)定、學(xué)習(xí)上有疑惑或者其他方面需要老師來開導(dǎo)的學(xué)生，老師要耐心地、有針對(duì)性地給予幫助與引導(dǎo)。對(duì)于那些比較調(diào)皮、經(jīng)常犯錯(cuò)的學(xué)生而言，有些道理他們不是不懂，而是不愿意去想，忘記了去做，而且每一次犯錯(cuò)后總是能給自己找很多的借口，對(duì)待這樣的學(xué)生，老師必須一次一次地耐心地找學(xué)生談心，做他們的思想工作。次數(shù)多了，老師不免有厭煩情緒和“恨鐵不成鋼”的失望，這時(shí)，老師要控制自己的情緒，盡量不要對(duì)學(xué)生大發(fā)脾氣，有力度的批評(píng)是需要的，但還是盡量以思想教育為主，更不要辱罵。當(dāng)某些很讓我生氣的事發(fā)生后，我采取冷靜法，先不找學(xué)生談話，等自己冷靜下來重新調(diào)整思路后，用另一種方式再找學(xué)生談。這時(shí)心平氣和，思路清晰，談話往往能達(dá)到很好的效果。通過自己和學(xué)生們的共同努力，學(xué)生思想有了很大的轉(zhuǎn)變，班級(jí)紀(jì)律也越來越好，上自習(xí)不用老師看著也非常安靜，也正是基于于此，我們班的孩子們?cè)趯W(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)中均表現(xiàn)出色，成績(jī)也位列年級(jí)第一！
四、協(xié)調(diào)好與科任老師、家長(zhǎng)的關(guān)系。
班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，必須力爭(zhēng)本班科任老師和家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生有一致的要求和態(tài)度，并時(shí)常同他們交換意見，這樣才能促進(jìn)整個(gè)班級(jí)的進(jìn)步。在這一點(diǎn)上，我經(jīng)常利用在休息室或聚在一起吃飯的機(jī)會(huì)和科任老師進(jìn)行交流，整體情況如何？哪些學(xué)生進(jìn)步了，退步了？哪些學(xué)生違反紀(jì)律？有什么見解和看法？發(fā)現(xiàn)問題和情況我也靈活處理，讓學(xué)生意識(shí)到這些問題的重要性；利用家長(zhǎng)會(huì)或通過電話和家長(zhǎng)聯(lián)系。每次我爭(zhēng)取用較短的時(shí)間讓對(duì)方家長(zhǎng)了解自己的孩子最近的情況，并希望他們能夠也加強(qiáng)家庭教育管理，一起努力把孩子培養(yǎng)好。特別是后進(jìn)生，更是與其家長(zhǎng)聯(lián)系頻繁，希望他們能夠有所改善，不管是在學(xué)習(xí)上還是在思想上。
五存在的問題。
班級(jí)管理工作有條不紊，還得加一個(gè)“嚴(yán)”字。對(duì)學(xué)生的熱愛不可無，但對(duì)學(xué)生的嚴(yán)格更不可丟。雖然我意識(shí)到這一點(diǎn)，但我對(duì)他們的要求還不是很嚴(yán)。在班上雖實(shí)行了幾次嚴(yán)打，但只是雷聲大，雨點(diǎn)小。在這一點(diǎn)上，我還需要向各位老師請(qǐng)教，爭(zhēng)取把班級(jí)工作做上一個(gè)新臺(tái)階。
我非常明白，自己做得還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，與經(jīng)驗(yàn)豐富的班主任距離還很遠(yuǎn)。所以在今后的工作中，我會(huì)不斷地積累經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，總結(jié)方法和技巧，盡快提高自己的教育教學(xué)水平，向優(yōu)秀班主任看齊。
工作總結(jié)介紹篇十七
大家好，我是一個(gè)剛剛上初中的孩子，我的名字叫柱子，我真的很開心把自己介紹給大家。
再介紹一下我的性格，我在外面比較內(nèi)向，遇見生人面部肌肉總會(huì)十分緊張，有時(shí)連平常最熟悉的打招呼也變得吞吞吐吐?？稍诩依铮彝L(fēng)八面，總會(huì)滔滔不絕地與家人交談，與姐姐弟弟瘋狂的玩耍，偶爾也會(huì)發(fā)一點(diǎn)小脾氣。但我相信，我終有一天碰見生人，能夠像在家里那樣從容不迫，跟他們談笑風(fēng)生。
介紹完我的性格，接下來就介紹一下我的興趣愛好。我是一個(gè)極愛看書的超級(jí)書粉，家里的書我都翻了個(gè)遍。漸漸地，家里的書已經(jīng)不足夠我的閱讀量，我就常常跑去書店，有時(shí)心急，連錢都忘了帶，又怕好書被買完，只好捧起書，倚靠在書柜上，有時(shí)看得眼睛酸疼，腳無力支撐也不舍放下，只好抱緊書，蹲在地上，微閉雙眼，以求暫時(shí)的休息，但總是迫不及待的想去看完。有時(shí)厚厚的一本書也被我在幾十分鐘內(nèi)迅速秒殺，然后把智慧吸入腦子中，在回家的路上不斷地去體會(huì)這本書的內(nèi)容，腦子中的疑問慢慢地一個(gè)一個(gè)解答出來。我不僅愛看書，而且對(duì)畫畫有一定的興趣。不論在草稿紙上，還是在白紙上，凡是我碰過的，都被畫個(gè)目不慘睹一整張紙連一個(gè)角落也不肯放過。正是這種堅(jiān)持不懈的作畫，現(xiàn)在我已經(jīng)能夠把人畫得栩栩如生。
我就是個(gè)愛學(xué)習(xí)，懂事聽話的好孩子。初中自我介紹300字范文二：大家好，
我叫xx，原是xx小學(xué)的一名同學(xué)，很高興來到這個(gè)班級(jí)，從小學(xué)到初中，我結(jié)識(shí)了很多朋友，現(xiàn)在進(jìn)入了一個(gè)新班級(jí)，這無疑又給我提供了一次廣交良友的機(jī)會(huì)，希望我和大家能夠和諧相處。雖然暫時(shí)還不熟，但我這個(gè)人很好相處，正所謂“有緣千里來相會(huì)”，也許我們來自不同的學(xué)校，但既然我們現(xiàn)在能夠分在一個(gè)班，我感到很榮幸，也很興奮。
初次面對(duì)大家可能會(huì)有點(diǎn)不好意思，但我一定會(huì)和大家認(rèn)識(shí)的很好的，希望你們給我提供這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，也給你們自己一個(gè)機(jī)會(huì)。初中三年，相信我們大家能夠互相幫助，和諧共進(jìn)！初中自我介紹300字范文三：尊敬的老師，親愛的同學(xué)們，大家好！
我叫吳佳宜，今年十二歲，生日是四月十七日，可愛的白羊座，萬能的o型血，我畢業(yè)于利辛縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)。
我是那種“靜如處女，動(dòng)如脫兔”的類型，鼻梁上架著一副眼鏡，哎！都是電腦惹的禍?。∥覀€(gè)子不算高，不過短小精悍，濃縮就是精華嘛！我的成績(jī)嘛，小學(xué)在班上還不錯(cuò)嘍，多次獲得各科獎(jiǎng)項(xiàng)，曾任班長(zhǎng)、中隊(duì)長(zhǎng)、大隊(duì)委和副大隊(duì)長(zhǎng)，也是老師的得意弟子，然而這都已成為過去。在現(xiàn)今這個(gè)高手云集的班級(jí)里，我已感到了壓力。不過我相信，壓力就是動(dòng)力，我一定會(huì)努力加油的！
我喜歡體育，愛跑步、跳繩和乒乓球，小學(xué)還多次在運(yùn)動(dòng)會(huì)上獲獎(jiǎng)；我經(jīng)常參加學(xué)校組織的各類活動(dòng)，表現(xiàn)也比較好，很多時(shí)候，都被當(dāng)成榜樣。
以前班上的同學(xué)和朋友都上了各自不同的'中學(xué)，到水二中的很少。所以，在新的環(huán)境中，我相信我會(huì)認(rèn)識(shí)更多的新朋友，希望大家也能愿意和我交朋友。
通過我的描述，相信大家對(duì)我有所了解了吧，在接下來的三年的學(xué)習(xí)期間，希望我們愉快相處。初中自我介紹300字范文四：我叫劉曉雪，一個(gè)中等個(gè)子長(zhǎng)相還說的過去的小女孩兒。
一頭烏黑的頭發(fā)下，有一對(duì)清秀水靈的眉眼，小小的酒窩，即使不笑的時(shí)候，也總是清晰地掛在嘴角上。一張小嘴是一刻不停的，常愛插話。媽媽說是養(yǎng)我時(shí)雞下巴吃多了。我表面上看起來挺文靜的，可骨子里是調(diào)皮。這就讓爸爸鉆了空子，給我取了個(gè)“小頑童”的外號(hào)。我有不少毛病，其中嘴不好的就是經(jīng)常耍小公主脾氣。我飯來張口衣來伸手，所以媽媽總把我跟隔壁的玲玲比，把我羞得無地自容。不過現(xiàn)在我可好多了，因?yàn)槲议_始用一句話來自勉――“自己的事情自己做，靠天靠地靠父母，不算英雄好漢。這就是我，我會(huì)做的更好的!初中自我介紹300字范文五：我叫xx，今年十三歲，剛上初二。
我個(gè)子中等，1，66，再班里排第十個(gè)，長(zhǎng)臉短鼻子，手大腳也大，一雙眼睛不大也不小，眼珠子特別有神，一張大嘴巴特別能說，只要一說起來，說上一個(gè)小時(shí)也沒問題，個(gè)子不高不矮，身體不胖不瘦。總的來說還是比較帥的。
我在北京市xx中上學(xué)，我們的校服不好看，全是蘭色，所以特別好認(rèn)，一看就是中學(xué)生。
我的優(yōu)點(diǎn)就是愛動(dòng)，每天早上我都到外面鍛煉，跑跑步，玩玩單杠等，所以，我在學(xué)校的體育特別好，我的學(xué)習(xí)也是不可質(zhì)疑的，數(shù)學(xué)考試從來沒下過90分，我的英語也不錯(cuò)。所以，我的臉上總是洋溢者喜悅的表情。
工作總結(jié)介紹篇十八
一般的格式為標(biāo)題、前言、主體、結(jié)尾四部分。
標(biāo)題。
總結(jié)的標(biāo)題大體上有兩類構(gòu)成形式：一類是公文式標(biāo)題;一類是非公文式標(biāo)題。公文式標(biāo)題由單位名稱、時(shí)間、事由、文種組成，如《××村2017。
》《××鎮(zhèn)2017年黨建工作總結(jié)》，有的只寫《工作總結(jié)》等。非公文式標(biāo)題則比較靈活，有的為雙行標(biāo)題，如《增強(qiáng)體質(zhì)，全面貫徹執(zhí)行教育方針——開展多種形式的體育活動(dòng)》，有的為單行標(biāo)題，如《推動(dòng)人才交流，培植人才資源》等。
正文。
總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)由前言、主體、結(jié)尾組成。
1、前言。即正文的開頭，一般簡(jiǎn)明扼要地概述基本情況，交代背景，點(diǎn)明主旨或說明成績(jī)，為主體內(nèi)容的展開做必要的鋪墊。例如：“群眾富不富，關(guān)鍵在支部;干部強(qiáng)不強(qiáng)，關(guān)鍵在班長(zhǎng)”。能否選配好支部“一把手”，是加強(qiáng)農(nóng)村基層黨組織建設(shè)的核心。在工作中，我們積極圍繞支部班子建設(shè)這個(gè)重點(diǎn)，緊緊抓住配好支部書記這個(gè)關(guān)鍵，著力走好“選人”“育人”“用人”這三步棋，努力把工作引向深入。
2、主體。這是總結(jié)的核心部分，其內(nèi)容包括做法和體會(huì)，成績(jī)和問題，經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)等。這一部分要求在全面回顧工作情況的基礎(chǔ)上，深刻、透徹地分析取得成績(jī)的原因、條件、做法、以及存在問題的根源和教訓(xùn)，揭示工作中帶有規(guī)律性的東西。回顧要全面，分析要透徹。
不同類型的總結(jié)，內(nèi)容有所側(cè)重，全面性總結(jié)其主體包括兩個(gè)層次，即成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)，存在的問題和教訓(xùn)。對(duì)于一般的工作總結(jié)，重點(diǎn)放在成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)上。
總結(jié)正文的結(jié)構(gòu)，主要采用邏輯結(jié)構(gòu)形式。全面性總結(jié)根據(jù)過去一段工作中的成績(jī)和問題，或者經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的內(nèi)在聯(lián)系去組織材料。專題性總結(jié)以經(jīng)驗(yàn)為軸心去組織材料。
3、結(jié)尾?？梢愿攀鋈?，可以說明好經(jīng)驗(yàn)帶來的效果，可以提出今后努力方向或改進(jìn)意見。例如：通過上述工作，促使支部書記和班子整體作用的發(fā)揮。不少村支部書記提出“任職一屆、致富一方”，也出現(xiàn)了一批“舍小家，顧大家”的支部書記先進(jìn)典型。
尾部。
包括署名和時(shí)間兩項(xiàng)內(nèi)容。如果標(biāo)題中已有署名，這里可不再寫。
工作總結(jié)介紹篇十九
一年來，我在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和銷售部同事們的支持下，按照年初總體工作部署和目標(biāo)任務(wù)要求，認(rèn)真執(zhí)行公司的和方針政策，在自己分管工作中認(rèn)真履行職責(zé)，較好地完成了上級(jí)下達(dá)的工作任務(wù)，取得了一定的成績(jī)。下面，我就這一年的工作情況總結(jié)如下：
一、__年銷售工作取得的成績(jī)。
__年，我按照公司的戰(zhàn)略部署和工作安排，為了拓寬銷售渠道，挖掘市場(chǎng)潛力，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)，樹立公司品牌，擠占車輛銷售市場(chǎng)，我和我分管的奧迪4s店的全體銷售人員團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，共同努力，取得了較好的工作成績(jī)，完成公司下達(dá)銷售任務(wù)的%。總銷售輛車，總銷售額萬元，回籠資金總計(jì)萬元。
二、認(rèn)真努力，積極做好銷售各項(xiàng)工作。
銷售工作是公司工作的重中之重，特別是在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下尤其如此。我做公司的一名銷售經(jīng)理，要把公司對(duì)我的信任和重托具體實(shí)施到工作中，為此，我以認(rèn)真、細(xì)致、負(fù)責(zé)的態(tài)度去對(duì)待它，務(wù)必把各項(xiàng)工作做好，推動(dòng)整體銷售工作又好又快發(fā)展。這里面，我主要做了以下幾個(gè)方面工作：
(一)抓好自身建設(shè)，全面提高素質(zhì)。作為銷售經(jīng)理，我深知自己責(zé)任重大。我努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精、善管理的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)，特別是學(xué)習(xí)公司的銷售政策法規(guī)與銷售工作紀(jì)律，把它學(xué)深學(xué)透，領(lǐng)會(huì)在心里，運(yùn)用到具體實(shí)際工作中，以此全面提高自己的政治、業(yè)務(wù)和管理素質(zhì)。同時(shí)，我做到公平公正、清正廉潔，愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)，吃苦在前，享樂在后，全力實(shí)踐“團(tuán)結(jié)、務(wù)實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)、拼搏、奉獻(xiàn)”的時(shí)代精神。
(二)抓好展廳管理，樹立品牌形象。展廳是反映和展示公司實(shí)力和形象的場(chǎng)所，更是與客戶進(jìn)行有效交流的窗口。為了確保展示廳基本功能和樣品的安全，保證展示廳的整潔、有序，我積極抓好展示廳的管理工作：1.帶領(lǐng)銷售人員積極配合保潔人員做好展示廳的日常清潔管理工作;2.時(shí)刻關(guān)注展廳內(nèi)的水、急救藥品等生活常需物品是否齊備，以方便為客戶提供更加精細(xì)的服務(wù)，樹立公司的窗口形象;3.客戶來店時(shí)，值班銷售人員迎至展廳門外，主動(dòng)微笑招呼客戶，幫助客戶打(拉)開展廳大門;4.銷售人員隨身攜帶名片夾，適當(dāng)時(shí)機(jī)介紹自己，并遞上名片，請(qǐng)教客戶稱謂。
(三)抓好隊(duì)伍建設(shè)，全力做好工作。要搞好車輛銷售工作，隊(duì)伍建設(shè)是根本。首先，我切實(shí)擔(dān)負(fù)好管理銷售員的責(zé)任，牢固確立“以人為本”的管理理念，認(rèn)真聽取銷售員的意見與建議，與銷售員同呼吸，共命運(yùn)，加快銷售工作發(fā)展。其次，我以自己的率先垂范、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質(zhì)，使大家團(tuán)結(jié)一致，齊心協(xié)力，把各項(xiàng)工作搞好。
(四)樹立信心，排除萬難。__年汽車銷售市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，為爭(zhēng)取完成公司下達(dá)的全年銷售目標(biāo)任務(wù)，我經(jīng)常跑給每個(gè)銷售員作思想教育工作，要求每個(gè)銷售員以公司利益為重，拋棄個(gè)人私心雜念，要樹立信心，堅(jiān)決執(zhí)行公司的各項(xiàng)工作決定與工作措施，要想方設(shè)法，排除萬難，爭(zhēng)取完成全年目標(biāo)任務(wù)，以優(yōu)異的銷售業(yè)績(jī)向公司匯報(bào)。
(五)制訂考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)。為了鼓勵(lì)銷售員積極工作，擴(kuò)大銷售業(yè)務(wù)量，為公司創(chuàng)造良好經(jīng)濟(jì)效益，我根據(jù)不斷發(fā)展的銷售新形勢(shì)，結(jié)合實(shí)際情況，制訂相應(yīng)的考核辦法，激勵(lì)先進(jìn)?？己宿k法充分體現(xiàn)銷售員多勞多得的原則，堅(jiān)決杜絕干多干少、干好干壞一個(gè)樣的弊病，激勵(lì)銷售員充滿干勁、認(rèn)真努力工作，勇爭(zhēng)先進(jìn)，在車輛銷售工作上做出新成績(jī)，取得新成效。
(六)提高客戶認(rèn)知度，擴(kuò)大產(chǎn)品消費(fèi)群體，增強(qiáng)品牌影響力。我要求每個(gè)銷售員要樹立優(yōu)良服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真細(xì)致為客戶做好全方位服務(wù)，首先態(tài)度要熱情大方，服務(wù)細(xì)致周到，讓客戶感到溫馨愉悅。同時(shí)積極向客戶車輛相關(guān)知識(shí)以及特點(diǎn)，并向客戶發(fā)放公司宣傳冊(cè)，使越來越多的客戶了解公司的產(chǎn)品，通過公司品牌的良好信譽(yù)，以及產(chǎn)品獨(dú)有的吸引力和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為我公司帶來更多的客源和業(yè)務(wù)量，獲取良好經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)積極收集客戶留檔率，試駕率，控制密采流程，客戶滿意度，以便能夠更好的為客戶提供服務(wù)。
(七)抓好售后服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。我高度重視產(chǎn)品銷售售后服務(wù)環(huán)節(jié)，將售后服務(wù)當(dāng)成整車銷售的后盾和保障。
一是抓客戶，增加客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感。我努力將服務(wù)做細(xì)、做精，提高客戶滿意度，減少客戶流失特別是忠誠(chéng)客戶的流失作為工作的重點(diǎn)。1.確定重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。建立客戶資料庫，利用自身資源優(yōu)勢(shì)向客戶傳遞市場(chǎng)信息。根據(jù)客戶次數(shù)、客戶的品質(zhì)作為客戶的忠誠(chéng)度的評(píng)價(jià)指標(biāo)，找出我們的忠誠(chéng)客戶，作為我們的重點(diǎn)維護(hù)對(duì)象。2.進(jìn)一步加強(qiáng)客戶關(guān)系維護(hù)工作。通過對(duì)流失客戶回訪及分析，找出客戶流失的內(nèi)在原因，制定改進(jìn)措施，加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)客戶的維護(hù)。3.維護(hù)與客戶的良好關(guān)系。節(jié)日期間訪問大客戶，對(duì)特定客戶進(jìn)行巡回訪問并贈(zèng)送禮物，經(jīng)常與客戶溝通并舉辦假日活動(dòng)，或舉行與客戶的聯(lián)誼晚會(huì)，并為客戶提供更加全面細(xì)致的服務(wù)。對(duì)于我們的忠誠(chéng)客戶在公司舉辦的各種活動(dòng)時(shí)優(yōu)先通知，讓客戶受到特殊待遇，增加客戶對(duì)專營(yíng)店的依賴感和歸屬感。
二是抓服務(wù)，提高客戶的滿意度。健全售后服務(wù)體系，讓消費(fèi)者感受到專營(yíng)店富有親和力的一面，增加專營(yíng)店的信任度。從自身做起，積極主動(dòng)地為消費(fèi)者建立切實(shí)有效的監(jiān)督保障體系，并把監(jiān)督權(quán)力交到了用戶手中?！昂亲o(hù)由心開始，服務(wù)無微不至?！崩喂虡淞⒁钥蛻魹橹行牡暮诵睦砟?，促進(jìn)服務(wù)產(chǎn)值的不斷提升。同時(shí)，加強(qiáng)后勤服務(wù)，合理利用設(shè)備，科學(xué)節(jié)約辦公耗材，讓員工放心無后顧之憂。為員工提供人性化的后勤保證，確保專營(yíng)店業(yè)務(wù)流暢的開展。
三是抓培訓(xùn)，提高員工的整體戰(zhàn)斗力。加大培訓(xùn)工作的頻次。分為定期和不定期的培訓(xùn)考核，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍，提升員工服務(wù)理念及個(gè)人技能;進(jìn)行職業(yè)道德、服務(wù)理念、主人翁意識(shí)培訓(xùn)，調(diào)整員工工作狀態(tài)，增強(qiáng)中心全體人員的工作熱情和團(tuán)結(jié)力、凝聚力;塑造員工服務(wù)的工作態(tài)度，注重細(xì)節(jié)問題的發(fā)掘，促使員工主動(dòng)提高自身素質(zhì)。每周安排進(jìn)行個(gè)小時(shí)的崗位專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，不定期考試，并將考試成績(jī)納入月底績(jī)效考核當(dāng)中;針對(duì)日常工作中出現(xiàn)的問題、漏洞等進(jìn)行總結(jié)，形成備忘錄;每月分批組織人員到其他專營(yíng)店參觀學(xué)習(xí)，相互交流，共同提高;利用周一的晨會(huì)，全體人員共同學(xué)習(xí)總公司的各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營(yíng)理念、計(jì)劃方針，進(jìn)一步明確崗位職責(zé)，進(jìn)一步提高工作效率;每天安排員工進(jìn)行各自崗位技能展示，并由部門經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)，激發(fā)廣大業(yè)務(wù)員的工作熱情，達(dá)到共同學(xué)習(xí)、提高的目的。
三、工作中的不足。
回顧一年的工作，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，我不僅能在工作時(shí)埋下頭去忘我地工作，吃苦耐勞，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的組織、協(xié)調(diào)和交際能力，且面對(duì)困難從不氣餒，能夠冷靜、果斷和全面的去處理，有著強(qiáng)烈的上進(jìn)心和永不服輸?shù)母蓜拧ｋm然在工作上取得了一定成績(jī)，但同時(shí)，我也清醒地認(rèn)識(shí)到自己的不足，主要是綜合分析危機(jī)的能力離上級(jí)的要求還是有一定的差距。
四、今后努力方向。
今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好銷售工作必備的知識(shí)與技能，奮發(fā)努力，攻堅(jiān)破難，把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平，為企業(yè)的發(fā)展，做出我應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
(一)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。今后，我要繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，掌握做好工作的知識(shí)和技能，提高自身工作本領(lǐng)，努力按照政治強(qiáng)、業(yè)務(wù)精的復(fù)合型高素質(zhì)的要求對(duì)待自己，做到愛崗敬業(yè)、履行職責(zé)、公正公平、廉潔自律。
(二)加強(qiáng)銷售人員管理。貫徹“以人為本”的管理思想，做好人的工作，制定合理的學(xué)習(xí)教育規(guī)劃和切實(shí)可行的措施，在不影響正常業(yè)務(wù)工作的前提下，積極開展從業(yè)人員的思想政治工作和學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，整頓思想，增強(qiáng)工作責(zé)任心，學(xué)習(xí)有關(guān)規(guī)章制度和業(yè)務(wù)知識(shí)，提高業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。
工作總結(jié)介紹篇二十
**書記、**市長(zhǎng)，**市的各位領(lǐng)導(dǎo)：
今天，我們懷著十分喜悅的心情，迎接鐵嶺市黨政考察團(tuán)。葫蘆島是**書記、**市長(zhǎng)的家鄉(xiāng)，**市長(zhǎng)在葫蘆島工作多年，是我們的老領(lǐng)導(dǎo)。這次**書記、**市長(zhǎng)蒞臨葫蘆島考察交流、指導(dǎo)工作，是對(duì)葫蘆島工作的關(guān)心和支持。
我們都知道，鐵嶺近年來發(fā)展很快，規(guī)劃了近百公里的“沈鐵工業(yè)走廊”，在“一體兩翼”布下了17個(gè)重點(diǎn)工業(yè)園區(qū)（一體主要是指新臺(tái)子鎮(zhèn)，沿102線到昌圖縣的毛家店鎮(zhèn)。它主要發(fā)展機(jī)械、化工、建材、食品加工等產(chǎn)業(yè)。兩翼分別是從鐵嶺城區(qū)到調(diào)兵山市區(qū)為一翼，主要發(fā)展能源化工產(chǎn)業(yè)，另一翼是從開原市到西豐縣，主要發(fā)展山野特色，土特產(chǎn)品加工，中藥材等產(chǎn)業(yè)），連年開展“項(xiàng)目年”活動(dòng)，圍繞“兩大基地”（能源和優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)加工）、“五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)”（先進(jìn)制造、化工醫(yī)藥、新型建材、食品加工、高新技術(shù)）招商引資。去年以來工業(yè)增加值增幅一直排在全省首位。這次鐵嶺黨政考察團(tuán)是傳經(jīng)送寶來的。首先，我代表葫蘆島市委、市政府對(duì)**書記、**市長(zhǎng)一行的到來，表示熱烈的歡迎！同時(shí)，對(duì)競(jìng)強(qiáng)市長(zhǎng)在葫蘆島工作期間，為家鄉(xiāng)的發(fā)展所作出的貢獻(xiàn)表示衷心的感謝！
剛才，各位領(lǐng)導(dǎo)考察了“五點(diǎn)一線”中的經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、港口高新技術(shù)園區(qū)和葫蘆島新區(qū)。請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)多提寶貴意見。下面，我再簡(jiǎn)要介紹一下葫蘆島市的有關(guān)情況。
一、葫蘆島市基本情況（一）基本市情。
葫蘆島xxx年建市，是遼寧最年輕的城市，中國(guó)“航天第一人楊利偉”的家鄉(xiāng)。轄6個(gè)縣（市）區(qū)和4個(gè)省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，面積萬平方公里，人口275萬。概括起來有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、節(jié)點(diǎn)城市。葫蘆島覆蓋整個(gè)遼西走廊，是連接?xùn)|北、華北兩大城市群、兩大經(jīng)濟(jì)圈的“節(jié)點(diǎn)”，國(guó)道102線、京沈高速公路、京哈鐵路、秦沈電氣化鐵路和遼寧濱海大通道橫貫全境。距沈陽240公里，2小時(shí)車程，距北京420公里，3個(gè)半小時(shí)車程。
2、港口城市。葫蘆島海岸線長(zhǎng)258公里，居遼寧省第2位。宜港岸線24公里，有港口、碼頭10座。葫蘆島港為北方天然不凍良港，國(guó)家一類口岸。
3、工業(yè)城市?，F(xiàn)有大中型企業(yè)43家，資產(chǎn)總計(jì)434億元，形成了石油化工、有色金屬、船舶機(jī)械能源電力四大支柱產(chǎn)業(yè)。中石油錦西石化分公司是國(guó)家特大型石油化工企業(yè)，年原油加工能力700萬噸；錦化化工（集團(tuán)）是特大型化工企業(yè)，環(huán)氧丙烷（13萬噸）、聚醚（11萬噸）、燒堿（30萬噸）生產(chǎn)能力居亞洲前列；錦天化是全國(guó)重點(diǎn)化肥生產(chǎn)基地之一，年產(chǎn)30萬噸合成氨、52萬噸尿素；東北有色金屬集團(tuán)是中國(guó)最大的鋅冶煉基地，有色金屬年產(chǎn)量70萬噸；渤船重工有限責(zé)任公司是我國(guó)八大造船廠之一和自行建設(shè)的重大裝備國(guó)產(chǎn)化基地，第一個(gè)30萬噸船塢（總投資億元）已經(jīng)投入使用；錦化機(jī)集團(tuán)生產(chǎn)的136立方米pvc聚合釜，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)無生產(chǎn)大型聚氯乙烯設(shè)備的空白；綏中發(fā)電有限責(zé)任公司是目前亞洲單機(jī)容量最大的火力發(fā)電廠，擁有兩臺(tái)80萬kw發(fā)電機(jī)組，二期正在啟動(dòng)兩臺(tái)100萬kw發(fā)電機(jī)組（總投資億元）；綏中36－1海上油田年產(chǎn)原油500萬噸，是目前全國(guó)開發(fā)的最大的海上油田。
4、旅游城市。葫蘆島山在城中，城在海邊，城島相依，是“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”、“國(guó)家園林城市”、國(guó)家文化部命名的“中國(guó)箏島”。有景區(qū)、景點(diǎn)55處，文物保護(hù)單位127處，天然海水浴場(chǎng)14處。自然景觀和人文景觀交相輝映，構(gòu)成了迷人的“遼西走廊風(fēng)光”。興城集“城、泉、山、海、島”于一體，是國(guó)家著名風(fēng)景名勝區(qū)，古城已有580年歷史，是我國(guó)現(xiàn)存最完整的明代古城之一；興城溫泉富含幾十種礦物質(zhì)，出水溫度70℃，建有70多個(gè)療養(yǎng)院。菊花島總面積平方公里，是遼東灣最大島嶼，島上菩提掩映，號(hào)稱“北方佛島”。九門口長(zhǎng)城是萬里長(zhǎng)城上僅有的一段水上長(zhǎng)城、東北地區(qū)首個(gè)世界文化遺產(chǎn)。
（二）經(jīng)濟(jì)發(fā)展主要成果。
200*年，我市地區(qū)生產(chǎn)總值實(shí)現(xiàn)億元，比上年增長(zhǎng)；規(guī)模以上工業(yè)增加值億元，增長(zhǎng)；固定資產(chǎn)投資億元，增長(zhǎng)；社會(huì)消費(fèi)品零售總額億元，增長(zhǎng)；地方財(cái)政一般預(yù)算收入億元，增長(zhǎng)；城區(qū)居民人均可支配收入9795元，增長(zhǎng)；農(nóng)民人均純收入3650元，增長(zhǎng)。
今年以來，我市上下以迎接黨的xxx召開為強(qiáng)大動(dòng)力，緊緊圍繞省十次黨代會(huì)確定的目標(biāo)任務(wù)，突出科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展和改善民生，保持了健康協(xié)調(diào)發(fā)展的良好態(tài)勢(shì)。1、規(guī)模以上工業(yè)增加值實(shí)現(xiàn)億元，增長(zhǎng)。2、城鎮(zhèn)固定資產(chǎn)投資完成億元，增長(zhǎng)。3、社會(huì)消費(fèi)品零售總額完成億元，增長(zhǎng)。4、全地區(qū)稅收收入實(shí)現(xiàn)25億元，增長(zhǎng)。
5、一般預(yù)算收入實(shí)現(xiàn)億元，增長(zhǎng)（排在全省第4位）。
二、“十一五”發(fā)展構(gòu)想和沿海經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)情況。
（一）總體目標(biāo)。
“十一五”總的發(fā)展目標(biāo)是：經(jīng)濟(jì)發(fā)展保持年均增長(zhǎng)15%以上的速度，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值、財(cái)政一般預(yù)算收入、固定資產(chǎn)投資規(guī)模、社會(huì)消費(fèi)品零售總額、規(guī)模以上工業(yè)總產(chǎn)值、實(shí)際利用外資等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)翻一番，著力推進(jìn)“四大基地”建設(shè)。一是石化基地。經(jīng)過技術(shù)改造，新增1000萬t/a煉油能力，加工能力由現(xiàn)在的700萬噸提高到1700萬噸以上.二是有色基地。支持鋅廠與中冶的合作。全市有色金屬總量由現(xiàn)在的70萬噸提高到160萬噸。三是造船基地。開工建設(shè)第二個(gè)30萬噸級(jí)船塢，造船能力由現(xiàn)在的200萬噸提高到450萬噸。四是電力基地。建設(shè)綏中電廠二期、南票電廠二期，發(fā)展風(fēng)電、熱電、核電，裝機(jī)容量由現(xiàn)在的190萬kw提高到450萬kw。
（二）沿海開放開發(fā)的布局。
省委、省政府提出“五點(diǎn)一線”開放開發(fā)戰(zhàn)略后，葫蘆島確定了以“五點(diǎn)一線”的重要一點(diǎn)、葫蘆島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)為起點(diǎn)，以4個(gè)省級(jí)開發(fā)區(qū)為骨架，以258公里海岸線為依托，構(gòu)建東部葫蘆島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和省高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、中部興城工業(yè)區(qū)、西部綏中工業(yè)區(qū)的“三點(diǎn)一線”沿海經(jīng)濟(jì)帶，總規(guī)劃面積103平方公里（其中：葫蘆島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)35平方公里、高新技術(shù)園區(qū)平方公里、興城工業(yè)區(qū)20平方公里、綏中工業(yè)區(qū)29平方公里）。
1、體制創(chuàng)新。按照省委、省政府的決策，調(diào)整了開發(fā)區(qū)管理體制，將葫蘆島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)從龍港區(qū)獨(dú)立出來，全權(quán)負(fù)責(zé)開發(fā)區(qū)和葫蘆島港的建設(shè)與管理，享有市級(jí)經(jīng)濟(jì)管理權(quán)限。開發(fā)區(qū)建設(shè)由市委、市政府直接領(lǐng)導(dǎo)，市長(zhǎng)直接分管開發(fā)區(qū)建設(shè)，市委常委趙愛軍同志兼任開發(fā)區(qū)工委書記、管委會(huì)主任。
2、飛地政策。我市在葫蘆島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)設(shè)立了2平方公里“飛地”。（我們知道，近幾年鐵嶺的招商引資力度很大，效果非常好。我們到鐵嶺學(xué)習(xí)招商引資經(jīng)驗(yàn)時(shí)，受益很多。鐵嶺在招商引資中，如果有些項(xiàng)目適合擺到海邊，最好引薦擺到我市設(shè)立的“飛地”，讓我們互惠發(fā)展。）。
（三）沿海經(jīng)濟(jì)帶開放開發(fā)進(jìn)展情況。
葫蘆島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建設(shè)情況。
葫蘆島經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)是全省“五點(diǎn)一線”西端的起點(diǎn)，從2006年4月至今，累計(jì)完成基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程19大項(xiàng)、44個(gè)單項(xiàng)，完成固定資產(chǎn)投資億元。今年開工25個(gè)單項(xiàng)工程（含去年結(jié)轉(zhuǎn)工程10項(xiàng)），已完成投資1億元。路、電、水、汽等基礎(chǔ)設(shè)施能夠滿足大型項(xiàng)目入住的基本條件。