對于許多人來說，生活中充滿了各種挑戰(zhàn)和困難。在寫總結之前，我們應該先確定總結的目的和受眾，以便更好地進行文字表達?？偨Y范文中的案例和事例，可以幫助我們更好地理解寫作的要點。
教你寫相關技巧篇一
在我們的日常生活中社交才是我們最應該掌握的技能，下面，小編為大家分享實用的社交口才技巧，快來學學吧!
這是最強烈的感情和思想的交流方式，它以對聽眾最大信賴為基礎，將自己的欣喜、煩惱、怨恨以及打算、宏圖統(tǒng)統(tǒng)告訴對方，讓他幫助、評判和選擇。
在話題不暢或交流發(fā)生障礙時，靜聽能幫助爭取時間，進行思考。靜聽時，要隨著對方的情緒，或點頭，或微笑，或做一個手勢，或顯示一種有明顯意思的面部表情，并引起對方的注意，從而引起談話的方向。對方能在簡單的示意中得到一種安慰和力量，“此時無聲勝有勝”，便會有好的交談結果。
抓住對方談話時的間隙，恰如其分地插話，說明你的看法，有利于促進思想感情的交流。但插話時要注意適時、適度、切忌粗暴地打斷對方的話或不負責人地妄加評論。
對那些拙于領會的人，要循循善誘，從多方面進行啟發(fā)，讓其吐露心聲并通過交談獲得新的認識。啟發(fā)時，譴詞造句要妥帖、婉轉，或拋磚引玉，或啟發(fā)引導，不能，不能簡單生硬。
有時交談雙方并沒有預約或隨便聚在一起，或偶然相遇機會難得，這時談話要善于轉換話題。通過不斷地跳躍，轉入要談的話題。態(tài)度要柔和、，讓對方感到自然，千萬不能硬牽著人家往某處去。
談的時間長了，體力會疲倦、精神會懈怠，這時可稍休息一下，聽聽音樂、下下棋，再接著交談。
有時雙方會涌出一些不太成熟的想法，這時要特別虛心傾聽、交流，并通過理性思考，確立觀點，相互完善，形成共識。
有交際的機會，你才能展示你的口才能力，而要成功交際，你絕不可缺少膽量。要提高膽量，你就再不能自顧自樂，而是放開身心，走進人群，學會如何與人攀談，訓練你的膽子。
當你碰到團體討論的場合時，你可以加入，融入其中，與他人來一場討論。你可以大膽提出自己的想法，不要害羞，也不要沉默寡言，好的口才能力會在討論過程中鍛煉出來。
利用空閑的時間，多閱讀一些口才類書籍，你就能獲得正確且較全面的提升交際口才的方法。其實，你不僅要多讀口才類的書籍，還要涉獵其他學科的書籍，這樣有助你積累談資呢!
你可以多運用順敘、倒敘、插敘等等敘述方法與人分享你所經歷的事物或你看過有趣的文章，這考驗了你的記憶力、表達能力與交際能力。
在交際中，切忌說話內容空泛與絮絮叨叨，所以你該訓練自己的口才與提高自己的文化修養(yǎng)，令自己說話簡潔、具體，使對方能迅速獲取你想表達出來的信息，提高交談效率。
以恰當?shù)姆绞胶图记蓙肀磉_語商低下的表現(xiàn)，一種是說話顛三倒四或詞不達意，但還不至于造成大的危害;另一種表現(xiàn)是總在不恰當?shù)膱龊险f出不恰當?shù)脑?，這樣就會對其個人以及他所做的事造成很壞的影響。有一位專家型的部門經理，從他的業(yè)務能力來看，他可以干更大的事，但當他在評價和安排員工的工作時，卻經常讓人不知所云。他要么說一些無關緊要的事情，要么喋喋不休，因此失去了晉升機會。還有一類人是對自己所干的事和所說的話不敢承擔責任，因而失去了上司和員工的信任。一家制造公司的部門經理，當他把事情弄糟以后，老板批評道：這到底怎么回事?你把事情全弄糟了。這位中層經理聽了老板的批評后非常生氣，立即辯解道：一定是手下的員工誤解了我的意圖和要求，他們應該對這一后果承擔主要責任。如果您對這一結果不大滿意，也不應追究到我的頭上。這一回答顯然讓他的上司難以容忍。他的老板說道：他承受不了責備，也不能保持冷靜。不管是誰的錯，他都應該去努力解決問題，但他的回答中絲毫看不出這一點。
因此這位經理后來被免除了職務。顯然這些人都是因為自己語商較低，在試圖證明自己具有很強的思考、評價和解釋能力時，自斷前程。他們給自己的上司、下屬、合作伙伴和同事都留下了不好的印象。在談話中顯示自己成功的自信，這并不是什么不好的行為，而且你也必須如此。但良好的言辭智商同自吹自擂有很大區(qū)別，關鍵在于你是否能以恰當?shù)姆绞胶图记蓙肀憩F(xiàn)。當你表露自己的成功時，你所希望表達的信息不過是讓他人知道你有多棒。但是你一定要注意：在傳遞這種信息時，必須坦率簡潔。例如，如果你成功地為公司舉辦的一次新聞發(fā)布會寫了一份報告，得到與會者的好評。你的喜悅與成功感也會溢于言表。這時，你大可不必說：瞧，我做了一件多么了不起的事情。相反，當上司稱贊你時，你倒應顯得更加沉穩(wěn)：這是公司分配給我的工作，也是我應該完成的。一個人的語商與他的情商有很大的關系，情商高的人大半能說會道，或者至少能把話說到點子上，說的話能讓人感覺舒服。所以語商的提高不是片面地學怎樣說話，而是要從有意識地提高情商入手。
合理運用談話資料對于談話的題材和資料，一方面要懂得去收集，一方面要懂得去運用。懂得去運用，即使一句普通的話，也往往會收到驚人的效果。
以前有個教育家，為了實現(xiàn)自己的教育理念而想辦一所學校，他發(fā)動自己的朋友去募捐，開始的時候，募捐是很困難的。他有一個朋友，正打算放棄這項工作，并且引用一句古詩十叩柴扉九不開來說明募捐困難的情形。十叩柴扉九不開真是把募捐困難的情形形容得恰到好處。但是聽了，讓人多么心灰意冷啊!可是這位教育家，把這同一句話，從另外的角度去運用它，就得了完全相反的效果。
教你寫相關技巧篇二
攝影有哪些相關技巧相信很多人都想知道吧？以下是小編為您整理的相關資料，歡迎閱讀！
一、如何去欣賞或拍攝一張照片
一張好的照片有三個要素。
主題、主體、取舍。
1、 這幅照片我要表現(xiàn)的主題是什么？
2、 我怎樣才能把注意力集中到被攝主體身上，又如何把觀賞者的視線吸引過來？
拍攝照片如同寫文章。首先要明確自己要表達什么主題，比如感想、意境等等。其次是選擇主體，把自己要表達的想法通過一個主體表達出來。所以對主體的選擇是很重要的，新手拍攝的照片大多毫無主體，就是說，根本就不明白照片里的主要的東西（或者人）是什么。毫無重點。
取舍，就是把影響主體表現(xiàn)的東西去掉。 新手拍攝照片最大的錯誤之一，就是見到什么拍什么，把見到的東西都裝進鏡頭里。 就好象，許多學生寫文章，廢話連篇。寫了半天，寫了一大堆沒用的東西/與主題、主體毫無關系。攝影最大的技巧之一就是：簡約而不簡單。畫面簡潔，而意境無窮。
二、關于相機的選擇
1、首先，相機如果能做到很小，又能保持很好的成像的話，相信專業(yè)的單反相機與鏡頭就沒必要做的很大。 所以相機不是越小越好。 大的反而更好。
2、關于像素。很多人很在乎像素。事實上并非像素越大越好。關鍵在于圖片傳感器的大小。一般說，ccd與cmos越大，成像效果越好，當然，鏡頭也很重要，只是卡片機的鏡頭都不是很好。所以ccd與cmos面積就更重要。
3、當前的卡片機的ccd與cmos面積 主要有 1/3 、 1/2.5 、1/1.7、1/1.6、1/1.8 英寸。 當然是越大越好。大ccd意味著低噪點。高畫質。
4、至于變焦 參數(shù)，建議小變焦，大變焦成像往往不如小變焦。
三、對焦
半按快門（不要全按下去），相機就會提示對焦， 卡片機的對焦提示一般是用一個矩形的方塊表示。那就是整個畫面最清晰的地方。 但是卡片機的對焦功能很有限，往往效果很一般，因此建議用它的中心對焦。 即只能在中心這個點對焦。 如果要構圖，把焦點移到中心以外的'地方，那就先半按快門，然后中心對焦后，在焦點平面移動相機。 注意：是在焦點的平行面移動相機，不能偏離那個平面。比如說：拍人的時候一般都往雙眼中間對焦，因為眼睛是心靈的窗口，所以眼睛需要最清晰。對焦在全自動與全手動的情況都能用的。
四、自動與手動
便宜的傻瓜機一般不帶手動控制的功能?；蛘咧粠Р糠质謩庸δ堋６鴰謩庸δ艿南鄼C會貴一點。但是效果肯定會好一些。 因為機器不是人，再如何智能有時候也無法達到人需要的效果。自動檔一般 是用p表示， 一般的相機都是在上方的圓形撥輪上。不過不同的相機不太一樣。還是需要多看說明書。手動檔一般用m表示。建議大家使用全手動功能拍攝。
至于全自動拍攝沒什么好說的了。所以主要談談手動操作/
五、全手動拍攝。
1、iso設置?，F(xiàn)在的相機廠商一直在鼓吹自己的相機的最高iso有多高。
但是我建議大家盡量使用最低iso拍攝。iso是數(shù)碼相機模仿膠片相機的膠卷設計的。iso越低，噪點越少， 畫面質量越好，所以在光線比較充足的情況下，盡量用最低iso。但是低iso面臨一個問題。iso越低，需要的快門速度就越慢。所以在光線差的時候，會因為快門速度太慢而造成手持抖動而無法拍攝。所以如果光線太暗無法拍攝的時候，就應該提高iso。逐級提高，直到手不會抖動。
2、白平衡。數(shù)碼相機的色彩辨別方式不同與膠片。膠片相機是沒有必要調節(jié)白平衡。所以數(shù)碼相機拍攝出來的效果往往與實際色彩有偏差。于是就產生了“白平衡” 的調節(jié)。方法：進入白平衡設置里，手動調節(jié)。 用一張白紙對著光線。然后按下快門。 看到相機里拍攝出來的紙是白的就yes。 如果色彩有偏差，就重新調，有時候要調幾次才準。
一般的專業(yè)攝影都是用灰卡。 我平時拍攝總是盡量用灰卡的。 但是對使用卡片機的朋友來說，沒必要擁有那東西。用白紙代替也很準。
手動白平衡設置 一般是適合光線單一的場景。比如白天室外。像夜景這樣光線非常復雜的場景，手動白平衡是沒用的。用自動比較好。
3、光圈與快門。
稍微高端點的卡片機會提供手動光圈與快門設置?；蛘?“光圈優(yōu)先”?！翱扉T優(yōu)先” 的功能。由于卡片機無法得到淺景深，難以虛化背景。 其實用什么光圈都差不多。沒太大差別。一般來說大光圈適合特寫。虛化背景，突出主體。 小光圈適合拍攝大場景。 由于卡片機只能得到大景深。所以這些差別不是很大。
光圈值一般用 f2.8、f3.5、f4、f5.6、f8、11、f16、22 表示。數(shù)字越大，光圈就越小。 比如在上面我提出的這組光圈值里。f2.8反而是最大光圈。f22反而是最小光圈。大光圈表示透光的孔徑做的比較大，入射的光也越多。
大光圈能得到更多的光線。所以如果感覺快門速度太慢，無法手持的話，可以開光圈。但是并不是光圈越大越好。 成像效果最好的光圈一般是f5.6-f11。
六、簡單構圖技巧。
很多人喜歡用中央構圖。其實那是最沒有美感的。最簡單而實用的構圖技巧是黃金分割線 構圖法。
即構圖的時候把攝主體放在三分之一多一點的地方。
教你寫相關技巧篇三
紅外攝影是一種較為另類的拍攝方式，利用紅外感光設備與紅外濾鏡配合，有別于傳統(tǒng)的黑白彩色照片，拍出的畫面給人以強烈的震撼讓人愛不釋手用。
攝影是一種較為另類的拍攝方式，利用紅外感光設備與紅外濾鏡配合，有別于傳統(tǒng)的黑白彩色照片，拍出的畫面給人以強烈的震撼讓人愛不釋手;同時紅外線相對可見光對一些材料及衣料具有穿透能力(薄化纖、煙霧、水氣...)，能拍出神奇的透視效果，這些特性在軍事、公安、考古、醫(yī)學等領域有著廣泛的應用。
近年數(shù)碼dc/dv的流行，尤其是sony率先推出紅外夜視機型后人們開始對紅外線及其攝影產生了興趣，因為數(shù)碼相機及攝像機所采用的cmos/ccd感光元件能夠接收到紅外波長，現(xiàn)在只需配以紅外濾鏡即可拍攝紅外照片及動態(tài)景象，以所拍即所見的方式更為方便去了解觀察奇異的紅外世界。
純紅外攝影攝影只能表現(xiàn)黑白的圖像，因為眼中的色彩是物體對不同波長的可見光選擇性反射、吸收的結果，紅外線是肉眼看不見的，也就沒有色彩。一些純紅外照片的所謂色彩，其實是給不同波長紅外線所形成的影像通過技術手段人為地“涂抹”上去的，是“偽色彩”。但是，如果選擇合適的濾鏡，允許一部分可見光通過，讓可見光、紅外線混合成像，就可保留可見光的某些色彩，得到接近真實的彩色紅外照片。
盡管紅外攝影常常與“夜視”、“透視”聯(lián)系起來，但事實上這里所討論的紅外攝影是近紅外攝影，利用的是波長最接近可見光的紅外線，而這個波段的 紅外線并不是常溫物體能夠向外輻射的，其最強的光源還是頭頂?shù)奶?，也就是說，陽光中的近紅外輻射最強，有豐富的紅外線，才能進行紅外攝影，夜晚，或 陰天，這個波段的紅外線很微弱，想得到清晰的成像是很困難的，在強烈陽光下，最容易獲得清晰的圖像。當然，與可見光攝影一樣，角度較低的光線最容易表現(xiàn)豐富的影像層次和造型。尤其是逆光，往往有獨特的藝術表現(xiàn)力。
紅外攝影并不適合表現(xiàn)所有的題材，一般來說主要用來拍攝風光，但即使拍攝風光也有不少的局限性。由于物體對可見光、紅外線的反射吸收性能不同，紅外照片的效果與肉眼所看見的景象是大相徑庭的，這雖然正是紅外攝影的魅力所在，如果不了解物體的在紅外線下的特性，則效果很難預知。一般說來，樹葉、草坪、玻璃是紅外線的強反射體，在紅外照片中呈現(xiàn)亮色，所以紅外線適合于表現(xiàn)有植物的風景。但是， 植物要有層次才容易表現(xiàn)。
像這樣的大面積綠色，雖然在可見光照片片可能看上去很美，在紅外照片中就缺乏變化了。而水面、路面能很好吸收紅外線，在紅外照片中呈現(xiàn)深色，所以，在有樹木、水面、路面的風景比較適合通過紅外攝影表現(xiàn)。紅外攝影比較適合表現(xiàn)開闊的風景，如果有藍天白云，則效果更為吸引人。當用紅外線來表現(xiàn)建筑時，建筑本身應該有豐富的線條和不同吸收特性的面，否則會比較平淡。由于不能通過色彩來表現(xiàn)，所以，紅外攝影中運用比較多的構圖語言是線條。
在拍攝紅外照片時，數(shù)碼相機原有的白平衡調整功能完全失效，在彩色模式下，無論使用哪種白平衡設置(有專門“夜視”功能的機型除外)，所拍的照片都呈現(xiàn)粉紅色。所以，純紅外攝影一般使用黑白模式，或在后期轉成黑白。
在大部份的時候我是采用iso 200的設定，手持拍攝時，才采用iso 400的設定。主要的考量也是著眼于影像的純凈感。在拍攝人像時，iso可能也得采用iso 400的設定，以使快門能夠達到1/8s以上。雖然不是相當?shù)姆奖?，但是可以考量，在一組寫真的影像中，可能只穿插幾張紅外線ir影像，以增加整組影像的新鮮感，再者，也不是所有的場景都會適合紅外線的拍攝，所以，在特定小量張數(shù)的需求下，快門在1/8s拍攝，應是ok的。
教你寫相關技巧篇四
雨天能釣魚，春雨、夏雨、秋雨中釣魚，釣法時有區(qū)別的（冬雨太冷，不宜下竿）。春雨有大雨小雨之分，大魚落在水面，響聲較大，魚會停止進食，不好釣魚。而春雨綿綿的毛毛細雨之中是比較好釣魚的.，溫度在20度左右的小雨中，可以用子竿釣邊，用長竿釣灘，可以打窩釣，也可以寡餌釣。應選擇酒米、豆粉之類做窩餌，用紅蚯蚓做釣餌。
一般情況下，春雨中釣魚不要急于打窩，而應先用釣餌試釣，確認釣點位有魚之后，再行打窩。打窩首先要打小窩，邊釣邊加我，也就是邊釣邊誘，實現(xiàn)長誘久釣，這是春雨中常用的釣魚技巧。
夏雨中釣魚，下小雨時可以釣遠釣浮。天熱見雨，雨如甘露，魚會離底上浮補充氧氣和尋找食物，用懸浮釣釣草魚、鰱魚等上層魚，容易得手。夏天小魚之后，沒有北風時切忌不要在深水中死守，只要看見水面有草魚之類上層魚打花，便不必猶豫，改釣懸浮才是上策。至于夏天在大雨中釣魚，就可以打海竿釣魚，鉤、串鉤、方板鉤都可以用，一般不要釣手竿。夏天大雨和中雨之后，也不要忘記改釣上層魚，雨后上浮，是魚的生活習性。
在秋風中秋雨中釣魚，最好玩釣串鉤，用紅蚯蚓和活蛆作釣餌，釣潭、釣灣、釣深水。將釣竿抓在手上玩串鉤釣魚，比插竿釣法更好玩，秋雨咬鉤力度較輕，應充分利用手竿靈敏度上魚。
教你寫相關技巧篇五
大學生求職的內容無非就是簡歷、面試、實習幾個部分，現(xiàn)單從求職技術的“戰(zhàn)術”理論來分析一下。
首先，簡歷不等于自我介紹。許多人把簡歷當作純粹的自我介紹，忽略了簡歷的真正意義：簡歷是招聘單位和應聘者當中的橋梁，是企業(yè)決定錄用與否的'重要評價工具，所以簡歷不僅僅是把個人介紹完這么簡單，更重要的意義在于表明自己與應聘職位的契合，向招聘負責人傳達自己能夠勝任一份工作的信息，證實自己與目標職位的需求相符合。
所以畢業(yè)生在準備簡歷的時候應該著重于強調自己的經歷與職位需求的關系，不必過分拘泥于和應聘職位無關的內容，簡歷通篇應該表達和印證的一個觀點———我是最適合這個公司與這個職位的。
其次，簡歷不簡，不能讓閱讀者快速檢索出有用信息。給簡歷減肥的說法提了很多年，可是依然有很多同學一份簡歷洋洋灑灑好幾頁，這個獎狀舍不得劃掉，那段經歷不甘心不提，結果大學4年下來的各種光榮履歷擠滿簡歷。殊不知，招聘人員在閱讀一份簡歷時所花的時間不會超過30秒鐘，甚至是一覽而過，特別是在學校園招聘這種簡歷堆成山的情況下，別指望人事經理能在幾秒鐘內從你的簡歷當中找出請你的理由。網絡簡歷也一樣，許多人抱怨自己簡歷發(fā)出之后沒有回音。其實從自身原因來看，就因為簡歷沒有很好地突出需要表達的內容。
再次，簡歷劍走偏鋒，追求新意到走火入魔。視頻、性感低胸照、光盤……技術的發(fā)達與完善大大豐富了求職的手段，可是單純?yōu)榱宋衅秆矍蚨帽M手段卻萬萬不可取。企業(yè)招聘可以花樣百出，但作為普通求職者，還是老老實實本本分分地出舊招吧。特立獨行或許可以成功，但絕不是王道。
另外，還建議大學生不要一份簡歷投到底，而應該針對不同的公司和職位發(fā)出內容針對性不同的簡歷。
從某種意義來說，獲得面試機會就意味著已被招聘單位認可，說明你的基本條件已符合公司和職位的要求。到了面試這個階段，如何與面試官進行良好溝通就成為重中之重。
在參加面試前，首先要做好準備的功課，多方查閱應聘單位的信息和資料，最好連公司負責人等資料都一并了解，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，面試時如果能對應聘企業(yè)了如指掌，表現(xiàn)的不僅是你的誠意和熱情，更是對待工作的主動性和積極性。
另外，面試時要坦誠，對于自己的優(yōu)點缺點不必刻意夸大或掩飾。招聘經理閱人無數(shù)，整天都在和各種各樣的應聘者打交道，所以自以為是的遮掩在他們眼中是蒼白和愚蠢的。
此外，面試時還要保持不卑不亢的心態(tài)。以目前的形勢來說，很多大學畢業(yè)生會把自己放到弱勢地位，在招聘公司面前唯唯諾諾；另一方面，又有些同學會在告別自卑的同時卻又陷入了過分驕傲的誤區(qū)，你的面試官也許學歷什么的都比較低，但他在公司里的資歷絕對比你老，就憑這一條，你就沒有資格驕傲。
不管投遞簡歷還是面試，畢業(yè)生都應該堅持向應聘單位傳遞這樣的信息：我適合這個職位，我為什么適合這個職位。
教你寫相關技巧篇六
個人都想廣交朋友,而要想多交朋友,就需要多和陌生人溝通。下面，小編就教大家社交口才技巧，快來學習吧!
這就是說十全十美的人在這個世界上是不存在的，每個人都有自己的優(yōu)缺點。心理學研究表明，在人際交往中人們并不喜歡那些在他人面前表現(xiàn)得完美無缺的人，而最受歡迎的恰恰是那些把真實的自我袒露在他人面前的、有一些小小缺點的人。所以你“在大眾場合或自己比較在意的對象面前”不要去過分關注對方對你的影響如何，也不用太在意自己的缺點，只要盡到了自己的禮節(jié)和真誠，那么我的目的也就達到了。
在交際場合中，如果某個較為嚴肅、敏感的問題弄得交談雙方都很對立，甚至阻礙交談正常順利進行時，我們可以暫時讓它回避一下，通過轉移話題，用一些輕松、愉快的話題來活躍氣氛，轉移雙方的注意力，或者通過幽默的話語將嚴肅的話題淡化，使原來僵持的場面重新活躍起來，從而緩和尷尬的局面。如朋友之間為了某個問題爭得面紅耳赤，僵持不下時，可以適時說一句“要把這個問題爭得明白，比國家足球隊贏球還難”;或者說一個笑話，讓雙方的情緒平緩下來，在輕松的氣氛中讓尷尬消逝殆盡，使交際活動得以順利進行。
這就是說那些社交能力強的人在與“自己比較在意的對象面前”也存在著緊張和焦慮心理。當我們知道了這樣的事實，那么我們再與別人人接觸時也就會減緩自己的緊張和焦慮。
有時候當人們因固執(zhí)己見而爭執(zhí)不休時，造成僵持局難以緩和的原因往往已不是雙方的看法本身，而是彼此的爭勝情緒和較勁心理在作怪。實際上，對某一問題的看法本身常常并不是固定不變的常數(shù)，隨著環(huán)境的變化和角度的轉移，不同乃至對立的看法可能都是合理和正確的，因此，我們在打圓場時要抓住這一點，幫助爭論雙方換一個角度來看待爭執(zhí)點，靈活地分析問題，使他們認識到彼此看法的相對性和包容性，從而讓雙方停止無謂的爭論。
我目前在與他人結交之時雖然有點緊張焦慮，但是對于成長中的我來說是很正常的現(xiàn)象，當你這樣認為時，那么你的緊張焦慮也就會降低許多。
有些人之所以在交際活動中陷入窘境，常常是因為他們在特定的場合做出了不合時宜或不合情理，于是就進一步造成整個局面的尷尬和難堪。在這種情形下，最行之有效的打圓場的方法，莫過于換一個角度或找一個借口，以合情合理的解釋來證明對方有悖常理的舉動在此情此景中是正當?shù)?、無可厚非的和合理的'，這樣一來，對方的尷尬解除了，正常的人際關系也能得以繼續(xù)下去了。
不要認為自己不如對方，甚至一無是處，應當多想一想自己的長處，同時用自己的長處來激發(fā)和強化自己的自信心。這樣就可以使你的自信心得到增強，進而達到消除和緩解緊張的目的。
有一次，著名演員新鳳霞和丈夫舉辦敬老晚宴，請了文藝界許多著名的前輩。時年90多歲的著名畫家齊白石在看護的陪同下也前來參加，老人坐下后，就拉著新鳳霞的手目不轉睛地盯著她看?？醋o帶著責備的口氣對白石老說：“你總盯著別人看什么呀?”白石老人不高興了，說：“我這么大年紀了，為什么不能看她?她生得好看?！闭f完，老人家氣得臉都紅了，弄得大家都很尷尬。這時新鳳霞笑著對白石老人說：“您看吧，我是演員，不怕人看。”在場的人都笑了，場面氣氛也緩和下來了。在這里，親鳳霞恰當?shù)剡\用了打圓場的技巧，強調事件發(fā)生的合理性，以“自己是演員”為理由，證明白石老人看自己是正當而合理的，這樣就順利地擺脫困境，也給對方找到了行為的理由，交往活動活動也就能正常地進行。
在交際活動中，交際的雙方或第三者由于彼此言語之間造成誤會，常常會說出一些讓別人感到驚訝的話語，做出一些怪異的行為舉止，從而導致尷尬和難堪場面的出現(xiàn)。為了緩解這種局面，我們可以采用故意“誤會”的辦法，裝作不明白或故意不理睬他們言語行為的真實含義，而從善意的角度來做出有利于化解尷尬局面的解釋，即對該事件加以善意的曲解，將局面朝有利緩解的方向引導轉化。如本文開頭同學聚會的例子，如果批評哪一方面都是不合適的，只能加劇矛盾的激化，破壞聚會的氣氛。這時候行農家肥料效的辦法就是從善意的角度，對雙方的語言作出“歪曲”的解釋，故意把女士的話理解為是一種“喜歡”，引導大家一起回憶過去的好時光，在這樣的氣氛中，大家會很快忘記尷尬和不快，本來要形成的尷尬場面也就煙消云散了。善意的曲解并不是單純的和稀泥、掏漿糊，而是彌補別人一時的疏忽，消解別人心中的誤解和不快，保證人際交往的正常進行，因而是一種很有效也很有必要的交際手段。
有時在某種場合中，當交際雙方因彼此不滿意對方的看法而爭執(zhí)不休時，很難說誰對誰錯，作為調解者應該理解爭執(zhí)雙方此時的心理和情緒，不要厚此薄彼，以免加深雙方的差異，并對雙方的優(yōu)勢和價值都予以肯定，在一定程度上來滿足他們的的自我實現(xiàn)心理，在這個基礎上，再拿出雙方都能接受的建設性意見，這樣就容易為雙方所接受。
以恰當?shù)姆绞胶图记蓙肀磉_語商低下的表現(xiàn)，一種是說話顛三倒四或詞不達意，但還不至于造成大的危害;另一種表現(xiàn)是總在不恰當?shù)膱龊险f出不恰當?shù)脑挘@樣就會對其個人以及他所做的事造成很壞的影響。有一位專家型的部門經理，從他的業(yè)務能力來看，他可以干更大的事，但當他在評價和安排員工的工作時，卻經常讓人不知所云。他要么說一些無關緊要的事情，要么喋喋不休，因此失去了晉升機會。還有一類人是對自己所干的事和所說的話不敢承擔責任，因而失去了上司和員工的信任。一家制造公司的部門經理，當他把事情弄糟以后，老板批評道：這到底怎么回事?你把事情全弄糟了。這位中層經理聽了老板的批評后非常生氣，立即辯解道：一定是手下的員工誤解了我的意圖和要求，他們應該對這一后果承擔主要責任。如果您對這一結果不大滿意，也不應追究到我的頭上。這一回答顯然讓他的上司難以容忍。他的老板說道：他承受不了責備，也不能保持冷靜。不管是誰的錯，他都應該去努力解決問題，但他的回答中絲毫看不出這一點。
教你寫相關技巧篇七
眼下，知名企業(yè)的校園招聘已經紛紛進入面試階段，遭遇英文面試也在所難免，不過這也預示著你夢想的職位正向你招手，這輪面試的分量可想而知，所以你應該確保在面試中發(fā)揮最佳狀態(tài)，其實，英文交流無障礙的應聘者為數(shù)不多，大多數(shù)人都處于有一定交流基礎、但經驗不足的水平，只要認真準備并掌握好面試技巧，或許能幫助英文水平并不是特別出眾的你規(guī)避硬傷。
不同職位不同需求。
大多數(shù)情況下，良好的英文表達能力是進入名企的必備條件，也是最基本要求。國際化公司服務的客戶大多為外國公司，公司職員必須具備用英文與客戶順暢溝通的能力，即使將來的工作環(huán)境以中文環(huán)境為主，公司也會要求應聘者有良好的溝通能力，這是一種技能。
據了解，對于英文要求很高的行業(yè)當屬頂級咨詢公司和投資銀行。一般來講，這些公司從申請到錄用都是以英文進行，諸如摩根士丹利、貝恩咨詢等，他們的新進職員會被直接派往海外鍛煉，沒有良好的溝通能力，不可能適應繁重的工作。
當然，也有一些職位對英語的要求相對寬松。一般來說，公關、管理和金融類職位特別看重應聘者的溝通能力，需要他們能夠盡快適應國外分公司的語言環(huán)境。而技術性人才一般只要能夠流暢地用英文表達意思即可。另外，技術型人才應該熟悉本專業(yè)的英文術語，能夠用英文與國際專家交流合作。在intel、ibm中國研究中心的面試后期，技術部門的應聘者會直接面對外籍主管，用英文解答專業(yè)問題，因此理工類人才應該尤其注意專業(yè)英語的準備。
英文面試考察軟技能。
科學的面試會把團隊考查和一對一面試結合進行，給所有人展示自我的機會。當然，英文棒很容易吸引考官的目光。
外企在面試中特別注重對學生softskills的考查，softskills翻譯成中文即為“軟技能”它包括交流和溝通能力、協(xié)同作戰(zhàn)能力、理解力、危機處理能力和自信程度等非專業(yè)技術能力，體現(xiàn)人的情商和逆商。英文口語水平高，體現(xiàn)出應聘者的語言能力強和自信；如果水平很一般，但仍然能夠泰然自若地完成面試，同樣也證明了應聘者的良好的心理狀態(tài)。
人力資源主管們建議考生要在軟技能上下功夫，英文介紹注意邏輯性、連貫性和清晰性，即使出現(xiàn)差錯也要堅持下去，不要害怕說sorry、pardon.不要過分強調語言本身的技巧，而應言之有物，展示自身特點。不少大企業(yè)的招聘主管都奉勸應聘者，以平和的'心態(tài)應對面試，表現(xiàn)出本色才是勝出的關鍵。
介紹切忌面面俱到。
盡管有人認為面試時做自我介紹不流行了，但是準備一份正常語速下3分鐘長度的英文自我簡介是必要的。首先，自我簡介是自我介紹的總綱，是保證你在面對任何問題時都能夠應對自如的前提；其次，也是有備無患。
如果試圖在短短幾分鐘內吸引面試官的注意力，你的簡介當然要是濃縮的精品。所以，前奏一般用一句話陳述自己的基本特征即可。然后迅速進入正題，或選擇自己最引以為傲的經歷敘述，或介紹自己的長處。面試官一般會承接你的自我介紹發(fā)問，所以在做自我介紹時最好不要提特別難于講清楚的事情和比較抽象的概念，因為你的英文水平只夠應付普通會話，更何況身處高度緊張的面試氛圍中，哪里還能夠應對自如。簡介不需要面面俱到，因為在你曾經提交的資料中，已有詳細的介紹，所以力求在面試中突出重點。
回答語速切莫過快。
教你寫相關技巧篇八
與他人相處要遵循一個基本原則：己所不欲，勿施于人。你可以真摯地描述自己的感受，前提是不要帶有攻擊性，至于對他人做出評價和判斷，則需要謹慎和尊重。很多年輕人錯把謹慎和尊重當成虛偽，把粗魯和狹隘當成真性情，殊不知尖刻的話語已在無意中傷害了對方。所以說話前，請站在對方立場想一想，成熟的人，說什么話都盡量能給別人中肯的建議，讓人聽了覺得有所幫助或聽了覺得舒服。
十個說話技巧2、盡量不使用否定性的詞語。
不停使用否定詞語常常給人一種命令或批評的感覺，雖然明確地說明了你的觀點，但更不易于接受。很多的問題都是可以使用肯定的詞語來表達的。多使用積極的詞匯不只是為了讓別人喜歡你，更重要的是調整你對思考問題的看法。下一次，試著用“我希望你重新考慮一下這個想法”代替“我不同意你的看法”吧。
十個說話技巧3、改掉讓人反感的口頭禪。
十個說話技巧4、運用好你的肢體語言。
在不同的場合，肢體語言具有完全不同的意義。要能夠適時改變你的非語言交流能力。眼神交流是其中最重要的方式。有時在極度敏感的場合，也可以選擇并肩而坐，這樣可以避免眼神交流所帶來的壓力，進而讓對方感到舒適。
十個說話技巧5、傾聽并適當?shù)亟o予反饋。
在與人交談時，要專注、積極地傾聽對方的談話，不時地給予適當?shù)姆答伜吞釂枴A聽表示尊重、理解和接納，是心靈溝通的橋梁。傾聽還體現(xiàn)在不隨意打斷別人的談話，在別人漫無目的地談話時，禮貌地轉換話題或結束話題。即使產生意見分歧，也不要急于反駁，給彼此一個從容思考的機會，再清楚闡明自己的想法。
十個說話技巧6、有理不在聲高。
在溝通與交流的過程中難免產生碰撞和沖突，如何讓別人心服口服，不是嗓門大就能辦到的，關鍵是想一想，話怎么講才能讓人聽進去。讓人聽進去，才是行為的目的。即使是最深刻、最有見地的言論，如果表達時態(tài)度粗暴、行為傲慢、吵吵嚷嚷，在旁觀者心目中也是難以留下好印象的，更何況當事者?所以，古人說“有理不在聲高”、“有理不在氣粗”、“得理還須饒人”，值得體味。
十個說話技巧7、忌諱之事絕口不提。
人們對于自己的忌諱，通常極為敏感。由于心理作怪，往往把別人的無意當成有意，把無關的事不自覺地與自己相聯(lián)系，所謂“說者無意，聽者有心”。因此，我們不僅應避免談論別人的忌諱之點，同時也需注意盡量不要提及與其忌諱之點相關聯(lián)的事物，以免造成對方的誤會，傷害他人的自尊。俗話說：“當著矮子不說短話”。對于不同的民族風俗和習慣也一定要格外留意。
十個說話技巧8、別吝惜你的贊美。
卡耐基曾說“要改變人而不觸犯或引起反感，那么請稱贊他們最微小的進步，并稱贊每個進步”，這就是贊美的力量。贊美是發(fā)自內心的，而不是虛情假意的，只有真心實意才能感動人。多說表揚和贊許的話并不是虛偽與籠絡，使人高興的贊許可能是給對方最好的禮物。另外，內容具體的贊美比起空洞抽象的夸獎似乎更容易獲得女性的青睞。
十個說話技巧9、談話忌以自我為中心。
十個說話技巧10、不當八卦的傳播者。
當一群人聊起某人的八卦或傳言時，不要隨便應聲附和，不要在背后惡語中傷他人，不對自己不了解的事情妄加評論，禍從口出，這是亙古不變的真理。沒有節(jié)制的好奇心可能會讓你失去朋友的信任。
教你寫相關技巧篇九
作靜物寫生，在下筆以前，首先應考慮如何把對象合適地布局在畫紙上，你必須對這組靜物有感受和表現(xiàn)它的激情。然后，運用形式美的法則來確定構圖。現(xiàn)在，將與此有關的幾個問題，分別簡述于下：
(1)首先要選定一個寫生的角度和適當?shù)囊朁c，一組擺好的靜物，并不可能提供給你在任何角度或視點的情況下，都可以具有好的畫面構圖效果的。那么，在寫生以前進行一下選擇是十分必要的。選定的角度，應是主體物比較突出，主次分明，布局均衡穩(wěn)定，光線集中而有特點，色彩效果較好。全部受光或大部背光的角度，在視覺中，對象的形體與色彩會與部分受光的角度不一樣。正面光的器物，形體色彩都比較明確可辨，而且物體輪廓會產生線的特征，色彩的固有色比較明顯，基調明快爽朗;大部背光的角度，陰影面積較大，受光部位少，物體比較沉暗，背光部色彩豐富，變化細微，不易捉摸，形體輪廓不甚明確肯定;但是描繪逆光對象，具有十分別致的光色效果。這種畫作表現(xiàn)的難度比較大，暗部容易畫得烏黑，無色彩感。關于確定視點高低的.依據，主要看靜物主題表現(xiàn)的構圖要求。視點太高，器物在俯視下必產生透視形體短縮，看上去很不自然，器物也會失去某些前后遮掩重疊的關系，形成分散而不集中。如視點太低，物體會完全重疊集中在視平線上，形成橫的排列形式，并有擠塞的感覺。這都是效果不好的視點選擇，由于視點的高低變化，可以產生多種不同效果的構圖。所以，可以先用小塊紙，畫下來作一比較，選較為理想而有特色的構圖來作大幅習作。
(2)要確定桌線在畫面上的位置。桌線就是桌面與背景的交接線，此線在桌面上的高低位置，與視線的高低是統(tǒng)一的。視平線高，桌線必高，視平線低，桌線必低。這與風景寫生中的地平線高低的道理是一樣的。
(3)落幅時應考慮畫面的空間大小，描繪的主體物在畫面中若比較小，畫面空間必然較大，物體畫得越大，畫面體現(xiàn)的空間就越小。描繪空間的大小，主要根據題材與個人表現(xiàn)意圖、靜物寫生與風景寫生對于空間大小的考慮，并不完全相同，靜物構圖中，主體物畫得過大或太小，都是不合適的?？臻g大物體小，畫面會顯得靈活、舒展，但處理不好，構圖會產生不充實感;物體大空間小，產生的效果是主體物突出，充實飽滿，處理不好畫面就會產生堵塞、沉悶、不靈巧等弊病。
(4)畫幅大小與畫幅長寬比例。任何一幅繪畫創(chuàng)作，在確定題材后的構思構圖過程中，同時就得確定畫幅的大小和畫幅長寬的尺寸比例。一幅畫的大小，應根據表現(xiàn)的主題來確定，如重大的戰(zhàn)爭題材、歷史題材，畫幅都比較大;抒情性的題材，畫幅往往比較小。畫幅大小與表現(xiàn)主題的效果，有一定關系。作為寫生習作的畫幅大小，也要根據寫生題材的繁簡情況來決定。同一題材，可以有各種各樣的構圖形式，如橫的、豎的、矩形和方形的各種比例。所以，畫幅尺寸比例，是根據構圖要求來確定的。
(5)在多人寫生一組靜物時，很可能有的角度在構圖上會有某些缺陷，這可以對物體的位置作適當調整，增減個別器物，使構圖的整體效果盡可能的完美。
教你寫相關技巧篇十
一段短短的自我介紹，其實是為了揭開更深入的面談而設的，面試技巧：教你如何去介紹個人的。
一分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在短短六十秒內，針對“客戶”的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對方留下深刻的印象，還要即時引發(fā)起“購買欲”。
想一矢中的，首先必須知道你能帶給公司什么好處。當然不能空口講白話，必須有事實加以證明。
最理想就是能夠“展示”過去的成就。例如你曾為以往的公司設計網頁，并得過獎項或贊揚。但當然，這些例子都必須與現(xiàn)在公司的業(yè)務性質有關。
職位愈高，自我認識就愈重要，應將個人的成敗得失，盡錄在日記中。這樣，就可以時刻都清楚自己的弱點與強項。
清楚自己的強項后，便可以開始預備自我介紹的內容：包括工作模式、優(yōu)點、技能，突出成就、專業(yè)知識、學術背景等。
好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關的好。如果是一間電腦軟件公司，應說些電腦軟件的話題：如是一間金融財務公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。
3、少說話。要避免滔滔不絕、夸夸其談的陳述，回答問題時要具體明了；
4、準時抵達面試地點。準時到達說明你重諾守信；
6、著裝要得體；
7、要注意禮貌，多使用“請”“謝謝”“非常榮幸”之類的`話語；
10、在面試之前一定要仔細了解
a.別的同仁認為我是老板前的紅人，所以處處排擠我。
b.調薪的結果令我十分失望，完全與我的付出不成正比。
c.老板不愿授權，工作處處受限，綁手綁腳、很難做事。
d.公司營運狀況不佳，大家人心惶惶。
解答：超過一半的人事主管選擇c，其次為d.選擇c的回答，可以顯示應征者的企圖心、能力強，且希望被賦予更多的職責。選擇d，則是因離職原因為個人無法改變的客觀外在因素，因此，面談者也就不會對個人的能力或工作表現(xiàn)，有太多的存疑。
a.貴公司在去年里，長達8個月的時間，都高居股王的寶座。
b.貴公司連續(xù)3年被xx雜志評選為“求職者最想進入的企業(yè)”的第一名。
c.不是很清楚，能否請您做些介紹。
d.貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的oem合作，自有品牌的部分則透過海外經銷商。
解答：以d居多。道理很簡單，他們希望求職者對所申請的工作有真正的了解，而不僅僅是慕名而來。
a.公司的遠景及產品競爭力。
b.公司對員工生涯規(guī)劃的重視及人性化的管理。
c.工作的性質是否能讓我發(fā)揮所長，并不斷成長。
d.合理的待遇及主管的管理風格。
解答：以c居多，因為公司要找工作表現(xiàn)好、能夠真正有貢獻的人，而非純粹慕名、求利而來的人。
a.因為我深信我比別人都優(yōu)秀。
b.因為我有很強烈的企圖心，想要與貴公司共同成長。
教你寫相關技巧篇十一
如果另辟蹊徑，運用一些恰當?shù)恼f辯技巧，去揭露對方言論中的錯訛乖謬之處，反倒能夠出奇制勝，令對方無言以對。下面是本站小編為大家整理了辯論中的相關反擊技巧，希望能夠幫到你。
把對方分析推理的邏輯，反過來應用于對方，“以其人之道還治其人之身”，以突出對方論點的荒唐，對方很難再有還手之力。
1991年底，中美知識產權談判開始。時任外經部副部長的吳儀，是中方代表團團長。她的對手、美方代表團團長是部長級貿易代表卡拉·希爾斯，號稱“國際貿易談判圈中的鐵女人”。這個鐵女人果然厲害，一上來就揮舞“鐵拳”，來個下馬威，揚言：“我們是在和小偷談判!”企圖鎮(zhèn)住吳儀，占據上風。吳儀毫不示弱，立即針鋒相對地回敬以“鐵掌”：“我們是在和強盜談判，請你看看你們博物館里的展品，有多少是從中國搶來的!”
面對對方的無理攻擊，吳儀部長堅決予以回擊，捍衛(wèi)了祖國的尊嚴，使卡拉·希爾斯想一上來就占上風的企圖落了空。吳儀用的就是反推法：如果說我們是“小偷”，那么你們就是十足的強盜!對方攻擊我們是“小偷”，意為中國人侵犯了美國的知識產權(如盜版)。這顯然是以偏概全的手法，吳儀用同樣的推理方法，指出對方是“強盜”，并提出了鐵證———博物館里把從中國搶來的國寶作為展品!駁得妙極了!“鐵拳”與“鐵掌”相碰，迸出火花。真可謂不打不相識，幾個回合下來，吳儀在談判中表現(xiàn)出來的堅毅、靈活與智慧，贏得了對手的尊重，兩人竟成了好朋友。
生活中常有這樣的情況，有些人無法用常理去和他們對話，他們蠻不講理、胡攪蠻纏，此時，你往往不能在他們面前示弱，否則，他們就更來勁。面對這些人的無理取鬧，最好的辦法就是用嘲笑、諷刺去回擊對方的挑釁，反駁對方的謬論，捍衛(wèi)自己的尊嚴，維護本方的權益。
西方某國一個機場售票廳里，許多游客正秩序井然地排隊購買飛機票。突然，一個穿著豪華、手拄“司的”的男士，擠到最前邊，粗暴地指責售票工作效率太低，耽誤了他的寶貴時間。他唾沫四濺大聲嚷道：“你們知道我是誰嗎?”顯出一副唯我獨尊的姿態(tài)。
售票員平靜地對票房里的工作人員說：“這位先生需要我們幫助回憶，他有些健忘，已經不知道自己是誰了!”接著，售票員又對排隊買票的旅客說：“你們有誰能幫助這位先生回憶一下嗎?他已經忘掉自己是誰了!”
大家不約而同地哄堂大笑，那位男士羞得滿臉通紅，嘴角哆嗦著，想說什么又說不出來，只得悻悻地回到最后，依次排隊。
在上述對話中，售票員對蠻不講理的男士巧妙地運用反嘲法平息了事端，維持了秩序，顯示了較高的反擊技巧。
當然，運用反嘲法，要掌握分寸，即使在遭到攻擊為了擺脫困境不得已而為之的情況下，你的反嘲也不能過分，“過猶不及”，過分的嘲笑、諷刺，會顯得你“無理無節(jié)”，會失去他人的同情和支持，不僅不能取得預想的結局，還可能使自己處于尷尬境地。
表面上贊同對方的觀點，使對方無法辯駁，實際上說的是反話，是否定對方的觀點，這種反駁方法可以稱之為反語法，用反語法反駁，形式上較為委婉、客氣，容易被人接受，所以在下級對上級、晚輩對長輩的辯駁中運用較多。
某縣地處偏僻山區(qū)，縣城人口不到6萬人，去年，王縣長新官上任，雄心勃勃大搞形象工程：建一個可容萬人的大廣場，修一條寬百米長5000米的大街道，搞一個比縣城大兩倍的工業(yè)開發(fā)區(qū)，在征地拆遷座談會上，王縣長作了動員報告，請大家發(fā)言，會上大家沉默了許久，農民代表、六十多歲的許大爺說話了：“縣里搞大工程，俺農民沒啥說的，把全縣的田地都鋪成水泥地，領導的小車直來直去彎都不要拐的，多方便哦!俺農民也用不著種田辛苦，天天在大馬路大廣場上溜達，餓了喝西北風不用掏錢，多愜意哦!別說小康，就是大康生活俺農民也能過上了!”
全場一陣哄笑，王縣長無言以對，相當尷尬，不久，他的形象工程方案，就在各方面的強大反對聲中夭折了。
在這件事里，許大爺運用反語，巧妙地駁斥了王縣長勞民傷財?shù)男蜗蠊こ谭桨?，他表面上肯定這個工程，實際上把它的荒唐之處凸現(xiàn)出來，使對方進退兩難，無法反駁。這是說辯中用反語法反擊的成功例子。
反問法是針對對方的謬論，反過來提出一個問題，這個問題充分顯示對方論點的荒謬性，使對方的立論不攻自破。
老陳喜愛喂養(yǎng)鴿子，在自家的陽臺上搭起鴿舍精心喂養(yǎng)，鴿子越養(yǎng)越多，兩年工夫鴿子已超過百只，鴿子咕咕的叫聲，吵得左鄰右舍不得安寧;鴿子的糞便滿天飛，弄臟了各家各戶的窗臺陽臺，還常撒落到行人的身上。
小區(qū)物業(yè)管理員小歐登門勸老陳，要求他不要在陽臺上養(yǎng)那么多鴿子，老陳振振有詞地說：“在我自家的陽臺上養(yǎng)鴿，是我的自由，誰也無權干涉!”
小歐反問道：“如果你的鄰居也在陽臺上喂一大群雞，或者喂幾頭豬，弄得糞便橫流、臭氣熏天、聲音吵人，你也沒有意見，不加干涉嗎?”
老陳被問得理屈詞窮、啞口無言了，他終于答應迅速減少鴿子的數(shù)量，只養(yǎng)兩只作為休閑的樂趣。
這一反問擊中了對方的要害。個人的自由如果影響到他人的利益，是要受到道德的約束甚至法律的干涉的，所有人情、法理都體現(xiàn)在這個反問當中，無須多作陳述了。
先假定對方的觀點是正確的，然后對這一觀點作適當?shù)囊辏贸鲲@而易見的荒唐的結論，使對方的立論站不住腳，敗下陣來，反證法用的是邏輯上的歸謬反駁法，生動有力、幽默風趣。
某地農村有嫁女收彩禮的習俗，佟家有個姑娘叫芳芳，今年23歲，已到了談婚論嫁的時候，佟大媽沒文化、見識短淺，放出話來：“俺養(yǎng)活閨女20xx年，得收2300元彩禮，少一分也不行!”
佟芳芳的對象家境貧寒，拿不出這筆彩禮，托鄰居劉嬸去做佟大媽的勸說工作。
劉嬸：“芳芳她娘，芳芳今年出嫁只能收2300元彩禮，過一年多收100元，過幾年再嫁更劃得來嘛!”
佟大媽：“可不?我才不急呢?！?BR> 劉嬸：“再過20xx年，彩禮能收到4300元，可那時芳芳43歲了，誰還要她呢?”
佟大媽無話可說，明白了自己的糊涂，劉嬸又因勢利導，終于說服佟大媽少要彩禮，高高興興地把芳芳嫁了出去。
劉嬸沒有直接指出佟大媽的錯誤，而是假設其正確，引申推理，引出荒唐的結果，使對方認識并改正錯誤，在風趣幽默中完成反擊，非常巧妙。
以上是最常見的五種說辯反擊技巧，在說辯中，如果我們立論正確、真理在手，又游刃有余地運用一些反擊技巧，就能以三寸之舌應對百萬之師，立于不敗之地。
教你寫相關技巧篇十二
一是招生形勢。包括當年招生改革的一些重大舉措、管理辦法、全省各科類報考人數(shù)、各批次各科類招生計劃數(shù)、錄取比例等等。
二是招生政策規(guī)定。比如錄取批次的劃分、錄取辦法、優(yōu)錄照顧政策、錄取程序、投檔辦法、高考體檢指導意見等。
三是學校招生章程和招生簡章。招生章程是填報志愿必讀內容，主要介紹招生規(guī)則和錄取要求。招生簡章是高校為招生特意印制的宣傳材料。
四是招生計劃。招生計劃主要是指在湖北省招生的高校、專業(yè)和招生人數(shù)。
五是近幾年湖北省的批次線和各院校錄取數(shù)據。收集近年各批次線、各院校在湖北省錄取的第一志愿考生人數(shù)、錄取的最高分、最低分和平均分。了解以上信息，有助于考生分析預測各高校的調檔線。
六是相關科目成績要求。相關科目即與所報專業(yè)知識密切相關的高考科目。相關科目成績優(yōu)秀，有利于所報專業(yè)的錄取。
七是就業(yè)情況。選擇就業(yè)率較高的院校和專業(yè)，將來擇業(yè)會多一份機遇。
教你寫相關技巧篇十三
考生須按安全員指示，靠近車身，(自左前車門向后)繞車一周，確認安全后打開車門上車。上車后聽到語音提示“請學員做好考試準備，并進行指紋驗證”，首先調整座椅至合適自己的位置，調整內、外后視鏡，系好安全帶。然后進行指紋驗證。指紋儀位于方向盤左側空調出風口下方。
二、車庫起步。
起步要一踏二掛、三打四看、五手剎、六抬七轉盤。當車頭蓋住路中水泥線時向左打一圈，同時注意觀察左右情況。在加油過程中，不要過猛，只要稍加油即可。當遇見下坡路時要松油門，踩離合，推二檔，再慢松離合，輕加一腳油。接著馬上打右轉向燈，扭頭觀察右反光鏡，過程中注意控制方向盤順著彎道走。
三、途中加檔。
快到大門時，右腳放到制動上，觀察左邊道路情況。如果有車輛過來，就要剎車，踩死離合，推一檔，等候。如沒有情況，就出校門，當車頭蓋住本側道路中間的水泥線時，立即右轉一圈，馬上回直，加油門，車速起來。然后松油門，踩死離合。掛三檔，慢松離合，沖油門，踩離合，掛4檔。接著松離合，油門踩到底，沖速度，松油門，踩離合，掛5檔，輕壓油門前行。
四、超車。
當聽到語音提示“請完成超車動作”后，考生應打左轉向燈(大于3秒)，同時通過(左)后視鏡觀察左后方交通情況，確認安全后方可向左轉動方向盤，駛入左側車道進行超車。超過被超車輛，確認與被超車輛保持安全距離后，打右轉向燈(大于3秒)，同時通過(右)后視鏡觀察右后方，確認安全后駛入原車道正常行駛。當不具備超車條件時，可等待條件允許時，完成超車動作，禁止右側超車。
五、減速掉頭。
當清晰看見掉頭標記時，開右轉向燈，觀察右后視鏡。然后松油門，當車速降下后，將離合器踩到底，并迅速5檔減到2檔。接著離合器壓住速度，緩緩開到車頭完全蓋住路中央白線，同時注意右側情況，向右打一圈。待車身進入后立即向左打死方向，車頭朝向道路時先回半圈，打左方向燈，觀察車窗左邊道路情況，然后右邊方向不動，車身斜著出來，到對面車道后回直方向。
六、直行通過路口。
當聽到語音提示“前方通過路口”后，考生應減速慢行(剎車)，觀察道路交通情況，按照信號燈指示行駛，通過路口時，車速應低于30km/h。路口內禁止停車。
七、通過公交車站。
當聽到語音提示“通過公交車站”，考生應減速慢行(剎車)或在進入該區(qū)域前車速低于30km/h，左右(扭頭)觀察，注意避讓公交車輛及行人，確認安全后方可通過。
教你寫相關技巧篇十四
如何才能掌握好臉部化妝技巧?要根據自己的臉型、膚色、皮膚特性三個方面，才能尋找最適合的化妝品，粉妝出最閃亮的自己。臉部化妝正確步驟如下：
潔面——爽膚水——潤膚露： 說到化妝，最首先的.當然是要先清潔面部了，如果有黑頭，建議還先去黑頭，這樣能夠更貼妝喔。洗完面后，要給自己補上最適合自己的、最補水的爽膚水跟潤膚露。
妝前乳——隔離霜 在基本打底的階段，建議大家選擇一款質地較厚、較潤膚的妝前乳，無論是油皮還是干性皮膚的mm都是如此，這樣妝容才能夠更貼而不會浮粉。
粉底液——粉餅——散粉or蜜粉： 粉底液主要是為了調和膚色，先用粉底液再用粉餅能夠使妝容不那么厚重，在上粉餅的時候其實不需要整張臉都涂上粉餅，只需要在一些需要調和膚色的部位上一下就可以了，上完粉底液跟粉餅后，大家就可以用蜜粉或者散粉定妝了。
眼影——眼線——眼睫毛 在眼部的化妝方面，眼部首先要上的是眼影，上了眼影之后就要輕輕地畫眼線了。在畫完眼線之后，眼妝基本就完成了。 剩最后一步是眼睫毛的處理： 先用睫毛夾夾一下眼睫毛，然后上一層睫毛膏，如果你追求的是淡妝，不貼假眼睫毛，這一步就足夠了，如果你需要貼假眼睫毛，在完成上面的步驟之后，把假眼睫毛修剪好，貼上，再用睫毛膏把真假兩層睫毛刷一遍，眼妝就大功告成了。
： 高光跟陰影的處理主要是t區(qū)和u區(qū)，相關的教程網上都有，這里就不一一介紹了，接著是上腮紅，這里需要注意的是，腮紅要從太陽穴向蘋果肌方向掃，而不是反過來。 雙眉的部分要選擇適合自己的眉粉，如果你本來就濃眉大眼，個人建議不需要畫眉，或者是用棕色的眉粉去調和一下。 唇部的妝容其實很簡單，如果你是追求精致的妝容，應該先從潤唇膏開始，接著描唇線，然后上唇膏，唇彩就可以了。
教你寫相關技巧篇十五
1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要大膽地發(fā)言，我一定要大聲地說話，我一定要流暢地演講。我一定行!今天一定是幸?？鞓返?”(平常也自我暗示，默念或寫出來，至少10遍。)。
2、想象訓練：至少5分鐘想象自己在公眾場合成功的演講，想象自己成功。
3、至少5分鐘在鏡前學習微笑，展示自己的手勢及形態(tài)。
二、口才鍛煉。
(一)每天至少10分鐘深呼吸訓練。
(二)抓住一切機會講話，鍛煉口才。
1、每天至少與5個人有意識地交流思想。
2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。
3、每天訓練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。
4、每天給親人、同事至少講一個故事或完整敘述一件事情。
5、注意講話時的一些技巧。
a、講話前，深吸一口氣，平靜心情，面帶微笑，眼神交流一遍后，開始講話。
b、勇敢地講出句話，聲音大一點，速度慢一點，說短句，語句中間不打岔。
c、當發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時，停下來有意識地深吸口氣，然后隨著吐氣講出來。
d、如果表現(xiàn)不好，自我安慰：“剛才怎么又緊張了?沒關系，繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時，用感覺和行動上的自信戰(zhàn)勝恐懼。
e、緊張時，可以做放松練習，深呼吸，或盡力握緊拳頭，又迅速放松，連續(xù)10次。
三、輔助鍛煉。
1、每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學習一些技巧。
2、每天放聲大笑10次，樂觀面對生活，放松情緒。
3、訓練接受他人的視線、目光，培養(yǎng)自信和觀察能力。
4、培養(yǎng)微笑的習慣，要笑得燦爛、笑得真誠，鍛煉親和力。
5、學會檢討，每天總結得與失，寫心得體會。每周要全面總結成效及不足，并確定下周的目標。
教你寫相關技巧篇十六
網球發(fā)球技巧是初學者比較難以掌握的一項技術，下面我介紹一些網球發(fā)球的一些注意要點,希望對朋友們有幫助。
（1）握拍：作為初學者可用東方式正手握拍。大陸式握拍，即半東方式正手和半東方式反手握拍可介紹給有一定水平的初學者。
（2）準備動作/站位：雙腳齊肩寬，在端線后側身站立。右腳與底線基本上平行。左腳正對右網柱。手腕和手臂放松握拍于身體前。左手在拍頸處托住拍。兩腳尖的對角線就對著目標。
（3）向后拉拍和拋球：兩手臂一同向下和向上運動。球從伸展的左手中向上垂直拋出。位置在身體前面和左腳上部。握拍手掌在向后拉拍時朝下。身體重心平穩(wěn)地向前腳移動。拋球的高度應能滿足擊球手臂的充分伸展，并使擊球感到舒適。
（4）有力的環(huán)繞動作：拋球后，身體開始向前轉動，球拍在身后做環(huán)繞動作，并最后向前揮動擊球。
（5）擊球點：運動員必須盡力伸展身體，在最高點擊球。擊球點應在身體右前方，基本上與右肩充分伸直相一致。擊球時手臂和球拍充分伸展。擊球時，身體的`轉動和身體重心的向前轉移，以達到右鞋底正對后擋網。理想的要求是，從球拍的頂部到左腳后跟成一直線。
第一個直角：發(fā)球時，讓你的身體與發(fā)球手臂的大臂形成一個直角。
第二個直角：發(fā)球手臂的大臂與小臂之間形成另一個直角。
當然，你不能像木頭人一樣，僵硬地維持直角，而應該在發(fā)球過程中的某一個瞬間經歷這樣一個姿勢。嘗試90度的發(fā)球技巧，可以180度地改善發(fā)球。
教你寫相關技巧篇十七
家長們在和孩子一起填報高考志愿前需要先了解志愿模式，志愿模式是“綱”，抓住了這個“綱”，理解了這個“綱”，填報才可以做到無師自通。
目前，志愿模式可分為兩大類：順序志愿和平行志愿。
順序志愿是指在同一個錄取批次設置的多個院校志愿有先后順序，如第一志愿、第二志愿等，每個志愿只包括一所院校。順序志愿的投檔原則是“志愿優(yōu)先，從高分到低分”，把考生的高考志愿作為錄取投檔的第一要素，最大程度地滿足考生的志愿要求。順序志愿投檔時，對選報同一志愿院校的考生按院校確定的錄取原則、調檔比例從高分到低分進行投檔，也就是說每所院校各排各的隊。
平行志愿也就是一個志愿中包含若干所平行的院校。平行志愿按照“分數(shù)優(yōu)先，遵循志愿”的原則進行投檔，對同一科類分數(shù)線上未被錄取的'考生按總分從高到低排序進行一次性投檔，每個考生投檔時，根據考生所填報的院校順序，投檔到排序在前且有計劃余額的院校。
選好第一志愿院校?？捎们叭旮咝ｄ浫∑骄志€與省控線差平均值作為參考標準,將自己的分數(shù)線差與目標院校平均分線差對照。
第二志愿拉開梯度。需要分析什么樣的院校會進行二志愿招生，可根據過去至少三年的錄取數(shù)據，篩選出常常第一志愿錄不滿的院校、偏遠省(區(qū)、市)的部分院校、部分偏冷的行業(yè)特色明顯的大學等。
交叉突破。文科考生報考理工科院校的文科專業(yè)，理科考生報考文史類院校的理科專業(yè)。報考的人數(shù)相對較少，使考生可以較低的分數(shù)被錄取。
充分注意文理兼招的專業(yè)，某些文理兼招的專業(yè)易為一些競爭力不強的考生所突破，像經濟學、管理學、文學、教育學、法學等學科門類下邊的絕大多數(shù)專業(yè)都能實行文理兼報。
院校分差，梯度主要是由排序在第一的院校a志愿所制約，如果a志愿是沖高的院?；驅I(yè)，其排序在后的志愿之間梯度可適當大一些。如果a志愿是力保的理想院?；驅I(yè)，其余各院?；驅I(yè)之間的梯度就要小一些。
順序志愿：高校在錄取過程中優(yōu)先錄取第一志愿報該校的考生,只要第一志愿生源充足,就只錄取第一志愿報考的考生,即使第二志愿考生的成績再高,除非該校有二志愿級差規(guī)定或專門留有二志愿計劃,原則上不予錄取。
(2)若第一所院校錄取不上，后面幾所院校有可能都錄取不上，成為無效志愿;。
(3)各省實行平行志愿的批次大都只有一個志愿順序，不再設置后續(xù)志愿;。
(5)專業(yè)志愿填報較高而又不服從專業(yè)調劑的考生將被退檔。
教你寫相關技巧篇十八
出現(xiàn)在談判中的劣勢，會影響雙方的利益分配。但是，可以通過努力改變在談判中的不利地位，掌握談判的主動權。當然，這里講的劣勢，是指在某一方面或某一條件下的劣勢，并非是雙方實力相差極為懸殊的優(yōu)劣對比。如果所有的優(yōu)勢都掌握在對方手中，那就別指望靠談判技巧來取得平等的利益。改變談判的劣勢有以下技巧可以使用：
1、對自己利益退讓，無法提出最佳選擇使用最低限度標準也有利的一面。從某種意義上說，它限制了談判策略與技巧的靈活運用，因為最低限度是不能輕易變更的要求。只有你下定決心，堅持規(guī)定的標準，才會避免屈服于對方的壓力。同時，最低限度也限制了人們的想象力。不能啟發(fā)談判人員去思考提出特別的變通的解決辦法。由此可見，應用最低限度標準并不是一個萬全之策。它可以避免接受一個不利的協(xié)議，也可能造成無法提出和接受有利的方案。
那末，要避免談判中處于劣勢地位可能帶來的不利后果，比較好的方法是根據實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達成協(xié)議的標準。在這些方案中，至少要包括：對談判結果的設想，對方根據什么向我方提出條件？不利于我方的因素有哪些？怎樣克服？在什么樣的情況下中斷談判？我們所能達到的目的是什么？在哪些方面進行最佳選擇？等等。
在談判中，對討論協(xié)議有多種應付方案，就會大大增強你的實力，使你有選擇進退的余地。有時，能否在談判中達成協(xié)議，則取決于你所提出的最佳選擇的吸引力。你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結果的可能性就越大。因為你充分了解和掌握達成協(xié)議與不達成協(xié)議的各種利弊關系，進而就比較好地掌握了談判的主動權，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎上談判。
2、過于謙虛或不懂得利用自己的優(yōu)勢談判對方有優(yōu)勢，并不是說在所有的方面都有優(yōu)勢，因為所有的優(yōu)勢都掌握在對方手中，僅靠談判技巧要達成一個雙方都滿意的協(xié)議恐怕是不可能的。當談判雙方實力相差較大，我方處于劣勢時，在談判之前的準備工作中，就應包括對雙方優(yōu)勢的分析，擺出對方的優(yōu)勢，再看看我方的優(yōu)勢是什么，如何利用我方的優(yōu)勢。這樣，你就能夠對雙方的實力相比，以及由此產生的問題心中有數(shù)。例如，我方要購買一批產品，談判的對手是實力雄厚的大公司，產品很有競爭力，生產批量大、周期短、交貨迅速，這些都是它的優(yōu)勢。但是，它急于出售產品以加速資金周轉，就是它的短處，也恰恰是我方的優(yōu)勢。
雙方在談判中的優(yōu)勢、劣勢并不是絕對的。在談判初期，就雙方的實力對比來看，你可能處于劣勢。但是，隨著多種方案的提出，增加了你的實力，也增加了你的優(yōu)勢。 有時，一方優(yōu)勢可能被掩蓋了，表現(xiàn)不明顯，也可能對方沒有認識到你的優(yōu)勢的重要意義。因此，在談判中如何利用自己的優(yōu)勢，發(fā)揮自己的長處，攻擊對方的短處、薄弱環(huán)節(jié)，也是談判人員應掌握的策略技巧之一。
總之，要改變談判中的劣勢，在堅持上述原則的基礎上所應采取的具體步驟有三點：
第一，制定在成協(xié)議所必需的措施。如果不能達成協(xié)議，是否還存在著與其他公司洽談的可能？如果按照對方的條件，是自己生產合算，還是購買合算。
第二，改進自己的最佳設想，把這些變?yōu)閷嶋H的選擇。如果認為與對方談判達成協(xié)議比不達成協(xié)議要有利，就應努力地把這種可能變?yōu)楝F(xiàn)實，最主要的是在談判中不斷充實、修改自己的最佳方案、計劃，使之更加切合實際。
第三，在確定最佳方案的同時，也應明確達不成協(xié)議所應采取的行動。
3、信息情報掌握量少不可否認，企業(yè)具有一定規(guī)模，產品有一定的知名度，確實是企業(yè)本身具有的優(yōu)勢。但如果不具備這方面的優(yōu)勢，而對方又恰恰具有這樣的優(yōu)勢，要改變的辦法之一，就是廣泛收集信息情報，了解更多的內幕，可以有效地避免談判中的被動，并發(fā)現(xiàn)更多的機會。比如，交易雙方就價格問題反復磋商，對方倚仗商品質量一流，不提供優(yōu)惠價。但購買一方的企業(yè)如果掌握了市場行情，變化的走向趨勢，如產品價格可能下降，或有更新的產品出現(xiàn)，那么，就可以據此向企業(yè)施加壓力，利用賣方急于出售產品的心理，掌握談判的主動權。
德國人有一種名符其實的講效率的聲譽，他們有巨大的科技天賦，對理想的追求永不停息。他們企業(yè)的技術標準極其精確，對于出售或購買的產品他們都要求最高的質量。如果你要與德國人做生意，你一定要讓他們相信你公司的產品可以滿足交易規(guī)定的各方面的一貫高標準，在某種程度上，他們對你在談判中的表現(xiàn)的評價取決于你能否令人信服地說明你將信守諾言。
他們在進行商談之前肯定要進行充分的專業(yè)準備。這種準備不僅針對你要購買或銷售的產品，而且也包括仔細研究你的公司，看你是否可以作為一個潛在的商業(yè)伙伴。例如，他們想知道你的公司資信到底如何，你的建議是否反映出這種資信。在資金問題上，他們特別保守，不愿冒風險。因此，你應該準備回答關于你的公司和你的建議的詳細問題。
他們的企業(yè)融資大多依靠銀行（和英國不同，他們不依賴證券市場來籌集企業(yè)資金）。世界上的銀行都是小心謹慎的典范。
德國能夠發(fā)揮作用，在于它具有經濟勢力——堅實的貨幣（憲法規(guī)定貨幣由聯(lián)邦銀行而不是由政府控制）和強大的生產力，就是這種實力的兩個象征，而這種實力并不是建筑在高度投機性的投資之上的。德國人只對牢靠的項目投資，使用妥善的融資手段，從而穩(wěn)固地獲取收益。他們選擇合作的外國公司，必須是可以提供一些當?shù)貨]有的東西，并且必須是不會使德國的經濟力量受到損害。
因此，德國人寧愿購買本國產品，并不是純粹出于民族主義（不像法國人那樣）。國內公司比國外公司受到更仔細的審查。德國公司一般在當?shù)囟家讶〉眯抛u，因此如果它能達到必要的標準，它就比國外的公司更容易得到生意。但德國并非在所有的技術和產品方面都處于壟斷。如果外國人在技術方面有德國比不上的優(yōu)勢或者外國人的產品具有德國人所要求的高標準，他們也會購買這些外國產品。
你要向他們表明你公司的產品可以滿足他們的要求，而做到這一點是很艱難的。不要認為你可以輕易地把你那具有獨特價值的產品賣給德國人，雖然這種產品是他們急需的。他們可能是渴望購買你的產品，但是從他們的談判方式上，你絕看不出這點。
德國人非常善長商業(yè)談判，他們一旦決定購買就會想盡辦法讓你讓步。德國談判者經常在簽訂合同之前的最后時刻試圖讓你降低價格，因此，你最好有所提防，或者拒絕，或者作出最后讓步。他們會對交貨日期施加壓力，尤其是當你從英國的美國分公司向他們供貨的時候（英國人不按時交貨的特點使它在歐洲聲名狼藉）。他們的理由是他們自己有極其嚴密的生產計劃，因此你必須保證按時交貨，以滿足此種生產計劃。因此，為了做成生意，你不僅要同意遵守嚴格的交貨日期，可能還要同意嚴格的索賠條款。為了保護他們自己，他們甚至可能會要求你對產品的使用期作出慷慨的擔保，同時提供某種信貸，以便在你違反擔保時他們可以得到補償。
事實上，當你處身于德國人所安排的風暴如畫的談判環(huán)境地——例如在一間漂亮的并且可以俯瞰四周綠色田野的房里——你可能會不知不覺地接受任何條件，大部分德國的工業(yè)企業(yè)都是在戰(zhàn)后重新建立在現(xiàn)代化的建筑之中（內部和外表是如此），周圍的風景通常很優(yōu)美，特別是在巴伐利亞州。
德國人最善長討價還價，這并不是因為他們具有爭強好勝的個性，而是因為他們對工作一絲不茍，嚴肅認真。無論你的企業(yè)在你自己的國家里多么有信譽，他們都要調查你的企業(yè)的情況，只要可能，還要讓你的產品在他們的或你的工廠中作實際演示。在他們開始討論你的產品價值之前，正要向你和技術人員及客戶了解情況。因此，你在交易的初期不能太著急。
在德國做生意面臨一個競爭的環(huán)境。談判者會利用這一事實對你的價格施加壓力，他們經常提到潛在的競爭，使你不至忘記這一點。由于他們和你做生意是因為他們目前不能在當?shù)氐玫侥愕漠a品，所以他們會利用其他人的競爭來向你的產品進行挑戰(zhàn)。競爭是真實存在的，而你對市場的占領可能只是暫時的，所有這些因素加起來，你必須下定決心才能避免在價格上作出過多讓步。
為了打入德國市場，你一定要在各方面都干得十分出色。為了保住市場，你必須保持技術上的領先。最重要的是，你一定要達到并保持高質量標準。否則，你的技術就會被德國競爭者獲得并加以改進。
德國談判者的個人關系是很嚴肅的，他們希望你也如此。如果你和德國談判對手不熟悉，你要稱呼他“史密特先生”（或“史密特博士”），而不要直呼其名“弗里茨”如果對方是20歲以上的女士，你應該稱呼她為“史密特夫人”，穿戴也要正規(guī)，要習慣于在所有場合下穿一套西裝。無論你穿什么，不要把手放在口袋里，因為這被認為是無禮的表現(xiàn)。
如果你在商業(yè)談判時遲到，那么德國人對你那種不信任的厭惡心理就會溢于言表。因此，你要準時到達，并牢記他們通常比美國上班時間更早（早上八點以前），而下班更晚（有時到晚上8點）。 只要你的產品符合合同上的條款，你就不必擔心付款的事情。德國人對其商業(yè)事務極其小心謹慎，在人際關系上又正規(guī)刻板，并且從外表就可以看出那種天生具有的競爭性。
2.如何與比利時人做生意？
比利時與荷蘭和法國接壤，因此它兼有這兩個國家的一些特征。首都布魯塞爾以北居住著佛拉芝人，他們是幾個世紀以前來到這里的荷蘭人的后裔，在首都以南居住著說法語的比利時人。多年來這兩個部族各怨甚深，但這些事和你無關，最好避而不談。
比利時城市里的路標很少，你駕駛汽車尋找地址很困難，要尋找街道的名稱，必須找到建筑物旁邊的小木牌，而有些木牌經常被一些激烈支持另一種語言的人涂掉。比利時人和法國人一樣，無論什么時間和地點只要相遇或道別，都要握手說“再見”。他們在離開辦公室時對同事也是如此，你在比利時（或法國）時，握手是多多益善。
布魯塞你不僅僅是比利時的首都，也是歐洲經濟共同體主要行政機構以及北大西洋公約組織的所在地。這意味著該城市的很大一部分經常被駐外國代表團，來訪的官員、院外活動集團和游行示威者占用。在游行示威者中農民是最激進的，因此，當看到報紙上報道歐洲的（特別是法國的）農民正向歐洲共同體總部進軍時，你最好別去布魯塞爾。和平集會雖然并不經常舉行，可也會造成很大混亂。
比利時人常把做生意和娛樂結合在一起，他們喜歡招待別人，也喜歡被別人招待。你去這個國家做生意，花費會很大。各種國際民間機構和軍事機構都設在布魯塞爾，隨之而來的是大批工作人員。這些機構的支出很大，使得食物的價格變得很昂貴。如果你的對手邀請胸出去吃飯，不要像一周沒吃飯那樣拼命點菜，反過來，如果你邀請他們出去吃飯，你也只能指望他們同樣手下留情。
由于比利時人喜愛社交活動，所以你應注意在做成交易前不要因過多的社交而拖得精疲力盡，以保證談判時精力充沛。
3.如何與英國人做生意？
談到英國人和他們的談判作風，我們可以看出，英國各地區(qū)有某些共同的特征。你應該注意，聯(lián)合王國由四個民族組成，而不是一個，現(xiàn)在這四個民族較緊密地結合在一起了。
英格蘭當然是最主要的民族。事實上，其它國家提出英格蘭時，往往本意就是指聯(lián)合王國。而且，大多數(shù)英國人在談論英國時也用英格蘭代替，但有時這樣做并不適當，他們不自覺地漠視了蘇格蘭、威爾士和愛爾蘭人的情感。因此，不要把英格蘭人叫做英國人。
英國商人有一個共同特征，這就是他們對出口的幾乎所有產品經常延遲交貨。進口英國商品的商人對這一點一致抱有不滿的態(tài)度，并且也是各地的商人都知道這一點。英國人對這個問題已有很多論述，并且也作了很大努力去改變這一點。但是，英國依然沒有什么改進，也沒有采取什么有力措施，那種拖延意識依然牢固地存在于現(xiàn)代出口貿易中，要使這種局面改觀，得需要好多年。此外，要使世界各國的客商消除對英國的這一印象，即使用不了幾代人的時間，至少也需要很多年。英國為什么有這種壞名聲呢？我不知道。很多在英國建廠的美國和日本公公司已經設法使他們的出口產品的交貨日期符合國際標準，但即便是福特和通用汽車公司，也不能徹底根除這一問題。
當英國經理在國外談判時，這總是一個問題。有了這個公認的缺點，英國談判者很被動，經常不得不接收一些本來是過于苛刻的交易條款。談判者會在一份英國合同上就交貨訂立索賠條款，因為只有這樣才可靠。即使英國人保證準時交貨，對方也會以下列問題反擊：“如果你確實可以準時交貨，那么，你不必害怕索賠，而你如果害怕索賠，你顯然不能保證按時交貨。”
英國是19世紀初期第一個進入工業(yè)化的國家，那時英國的公司在技術上占據世界領先地位，并在舊殖民帝國體系中取得壟斷地位。這種情況可能使他們養(yǎng)成了不遵守交貨時間的習慣。第二次世界大戰(zhàn)后，從1945到 1955年，英國再次擁有一個壟斷市場，它的很多競爭對手已退出商業(yè)領域，直到后來治好戰(zhàn)爭創(chuàng)傷。另外，當時英國所生產的任何東西都可以賣掉，這又使英國人忽視了作為現(xiàn)代貿易國家應該遵守的基本要求。如果交貨條件是貿易的.唯一標準的話，那么，除非英國能夠做出改進，否則它在出口貿易中會遭受滅頂之災。幸運的是，交貨條件只是英國產品出口的條件之一，在很多情況下，這個條件也不是很重要的條件。
英國是一個貿易大國，雖然它在世界貿易總額中的份額不斷下降，但其出口絕對量依然在擴大，造成這種情況的原因是：第一，英國的工業(yè)技術具有一定的優(yōu)勢；第二，英國人具有較強的科學和技術發(fā)明創(chuàng)造能力，這使得英國貿易商可以將其產品銷往世界各地。
可是科技不再由英國壟斷了，“朝陽”工業(yè)（如通訊工業(yè)）對英國是個挑戰(zhàn)。一旦競爭對手掌握了新技術，英國就再也不可能有技術能力避免其在世界貿易中的地位不斷迅速下降。
在這種不幸的結果（對英國人而言）到來之前，不能說英國談判者已進入了死胡同，人們指責英國“交貨道德很低”，（換句話說，英國的貿易伙伴不信任英國所做出的承諾（但人們又覺得英國的技術不錯，這是英國談判者在與世界其它國家進行交易時經常碰到的。只要他們能在優(yōu)點缺點之間取得有利于他們的平衡，他們就會長期占據國際貿易舞臺。
另外，在最近，大多數(shù)面向出口的商業(yè)談判者采取了與他們的外國客戶建立經常的直接聯(lián)系的做法。毫無疑問，英國公司相對于他們的競爭對手來說不善于從事日常的業(yè)務訪問。也許英國公司為了在這方面與競爭對手競爭，他們也開始改變了做法。毫無疑問，如果你要在出口市場上保持較高的銷售量，經常派出高級經理人員去各國訪問是極其必要的。這樣不僅加強了和客戶的聯(lián)系，而且也是間接提高了胸在當?shù)卮頇C構的地位和干勁。
英國談判者有另外一個弱點，即除了說英語以外不會講其它語言。把英語當作母語的人總有點傲慢自負，他們設想世界上其它人都會講英語或學英語。他們是不會很快改變的，因為許多國家把英語作為第二語言，只有法國是例外。
英國人口有5600萬，其中4600萬是英格蘭人，他們在國際貿易中代表英國。英國人素有紳士風度，在交易中即使形勢對他們不利，他們仍保持高度誠實，盡管他們大部分人并不是真正的紳士。例如，英國經理中有 80％以上的人不合格，僅有7％具有大學學歷。他們的經營方式缺乏正規(guī)的標準，和國外經理相比，他們的素質很差。
最近公司組織了向談判大師學習談判技巧，《優(yōu)勢談判》這本書可以說無論是理論還是實踐上，都可以說是一本非常好的教材，值得我們認真探討、研究和學習。我讀完后感覺受益匪淺，下面結合自己的工作，談一下感受。
談判是基于雙方或多方的需要尋求共同利益的過程，所以談判的最終目的要達到雙贏才為最佳。我們部門是合約部，采購貨物時肯定要貨比三家，同等質量比價格，同等價格比質量。工作中碰到和供貨商談判的時候挺多，在沒看這本書之前，有時候碰到難以溝通的廠商代表真是很撓頭，為公司利益著想卻又不知道該用什么樣的手段或者方法讓他們比較信服。看過書之后，學到了很多招數(shù)：比如說采購配電箱時就可以采用書中介紹的摘櫻桃的方法，讓不同的廠家列出報價明細，每一個箱體內的原件的名稱、品牌、價格都要明明白白，這樣通過對比，既可以讓廠家的利潤在控制范圍內，也可以降低采購成本，實現(xiàn)雙贏的目的。 優(yōu)勢談判是談判的最高境界，就是在談判結束之后讓對手覺得和你談判是一件非常愉快的事情，感覺到他自己贏了這場談判，但是實際更大程度上贏得談判的是你。談判的最高境界不在于你說服了跟你意見有沖突的人，而是在他被你說服之后，他還感覺到好像是自己贏了這場談判。對手感覺得了很大的好處，取得了很大的勝利，而且這種感覺不是暫時的，并且對手會覺得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會迫不及待地還想見到你，希望以后還能夠跟你一起合作。事實情況是，自己得到了遠高于期望值的效果。這種結果，不僅企業(yè)成本相對較低，也有利于形成和諧共贏的關系。
學習優(yōu)勢談判掌握優(yōu)勢談判的技巧非常關鍵：
（一）開出的條件一定要高于預期。優(yōu)勢談判最主要的法則之一就是，在開始和對手談判時，你所開出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預留空間。需要提醒的是，在開出條件之后，一定要讓對方覺得你的條件是可以商量的。
（二）壓價的過程中要靈活運用黑臉和白臉的技巧。比如，對方要十塊，你還價到八塊，本來雙方可以采用折中法則到九塊成交。但你讓對方先出價，對方出到九塊，你這時候采用黑臉白臉，說到回去請求領導。第二天來了，說領導答應8.5塊錢就可以買，這時候很可能在8.5元獲得成交價格。另外不要輕意同意對方。這會使對方感到后悔，認為價格還可以更低些，有上當?shù)母杏X，所以千萬不能實現(xiàn)對方的預期想法。
（三）談判中要充分利用自己的優(yōu)勢。如果你老是拿自己的缺點跟別人的優(yōu)點比，你永
遠不會贏，所以我們要清楚我們自身的長處是什么。 比如說信譽好、資金到位快等等都可以是自己談判的優(yōu)點，供貨商也很自然地就會把價格降到他們自己能接受的價位。
（四）談判中應對無決定權的對手要注意掌握對方心理。優(yōu)勢談判過程中最令人沮喪的或許就是，在談判正在進行時，你突然發(fā)現(xiàn)你的談判對手居然沒有最終決定權，來一句“你說的不錯，但今天還不能定，待我跟領導請示后給以答復”。此時如果不是碰到新的客戶或者是對方公司人事調整時期，多半是因為客戶擔心做錯決定或者是一種有意的談判迂回，本可擁有決定權的但考慮到自己利益最大化先暫時不做決定。此時更多的需要我們事先通過其他途徑了解真正的決策者是誰，在談判過程中需要掌握對方的心理，除表明立場和帶給雙方的好處外，爭取到最短的時間贏得對方的認可。
（五）一定要自己起草合同?？陬^交談的事情很多，有可能就會再起草合同的時候遺漏，當然也不能用這一點作為優(yōu)勢占對方便宜。只不過在談判過程中，即使雙方都以為自己已經就所有問題達成共識，雙方對談判結果的理解仍然可能是有差距的。
（六）在合同簽訂后記得祝賀對方。不管談判過程中對方的表現(xiàn)如何，合同簽訂后都應恭喜對方。
學習優(yōu)勢談判任重而道遠，在以后的實踐當中會有越來越多的方法值得我們學習并應用，談判能力還需要在以后的工作實踐中不斷磨練和提升。責任在肩，心中時刻想著企業(yè)的目標，始終把企業(yè)的目標和利益放在第一位，以“沒有借口、完美執(zhí)行”的工作態(tài)度，激發(fā)主動性和創(chuàng)造性，時時處處高度專注自己要實現(xiàn)的目標，為實現(xiàn)目標跑起來，千方百計、千言萬語、千辛萬苦地去完成組織交給的任務，努力使自己早日成為三大能力突出的人才。
出現(xiàn)在談判中的劣勢，會影響雙方的利益分配。但是，可以通過努力改變在談判中的不利地位，掌握談判的主動權。當然，這里講的劣勢，是指在某一方面或某一條件下的劣勢，并非是雙方實力相差極為懸殊的優(yōu)劣對比。如果所有的優(yōu)勢都掌握在對方手中，那就別指望靠談判技巧來取得平等的利益。改變談判的劣勢有以下技巧可以使用：
1、維護自己利益，提出最佳選擇
使用最低限度標準也有利的一面。從某種意義上說，它限制了談判策略與技巧的靈活運用，因為最低限度是不能輕易變更的要求。只有你下定決心，堅持規(guī)定的標準，才會避免屈服于對方的壓力。同時，最低限度也限制了人們的想象力。不能啟發(fā)談判人員去思考提出特別的變通的解決辦法。由此可見，應用最低限度標準并不是一個萬全之策。它可以避免接受一個不利的協(xié)議，也可能造成無法提出和接受有利的方案。
那末，要避免談判中處于劣勢地位可能帶來的不利后果，比較好的方法是根據實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達成協(xié)議的標準。在這些方案中，至少要包括：對談判結果的設想，對方根據什么向我方提出條件？不利于我方的因素有哪些？怎樣克服？在什么樣的情況下中斷談判？我們所能達到的目的是什么？在哪些方面進行最佳選擇？等等。
在談判中，對討論協(xié)議有多種應付方案，就會大大增強你的實力，使你有選擇進退的余地。有時，能否在談判中達成協(xié)議，則取決于你所提出的最佳選擇的吸引力。你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結果的可能性就越大。因為你充分了解和掌握達成協(xié)議與不達成協(xié)議的各種利弊關系，進而就比較好地掌握了談判的主動權，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎上談判。
2、盡量利用自己的優(yōu)勢
談判對方有優(yōu)勢，并不是說在所有的方面都有優(yōu)勢，因為所有的優(yōu)勢都掌握在對方手中，僅靠談判技巧要達成一個雙方都滿意的協(xié)議恐怕是不可能的。當談判雙方實力相差較大，我方處于劣勢時，在談判之前的準備工作中，就應包括對雙方優(yōu)勢的分析，擺出對方的優(yōu)勢，再看看我方的優(yōu)勢是什么，如何利用我方的優(yōu)勢。這樣，你就能夠對雙方的實力相比，以及由此產生的問題心中有數(shù)。例如，我方要購買一批產品，談判的對手是實力雄厚的大公司，產品很有競爭力，生產批量大、周期短、交貨迅速，這些都是它的優(yōu)勢。但是，它急于出售產品以加速資金周轉，就是它的短處，也恰恰是我方的優(yōu)勢。
雙方在談判中的優(yōu)勢、劣勢并不是絕對的。在談判初期，就雙方的實力對比來看，你可能處于劣勢。但是，隨著多種方案的提出，增加了你的實力，也增加了你的優(yōu)勢。 有時，一方優(yōu)勢可能被掩蓋了，表現(xiàn)不明顯，也可能對方沒有認識到你的優(yōu)勢的重要意義。因此，在談判中如何利用自己的優(yōu)勢，發(fā)揮自己的長處，攻擊對方的短處、薄弱環(huán)節(jié)，也是談判人員應掌握的策略技巧之一。
的可能？如果按照對方的條件，是自己生產合算，還是購買合算。
第二，改進自己的最佳設想，把這些變?yōu)閷嶋H的選擇。如果認為與對方談判達成協(xié)議比不達成協(xié)議要有利，就應努力地把這種可能變?yōu)楝F(xiàn)實，最主要的是在談判中不斷充實、修改自己的最佳方案、計劃，使之更加切合實際。
第三，在確定最佳方案的同時，也應明確達不成協(xié)議所應采取的行動。
3、要掌握更多的信息情報
不可否認，企業(yè)具有一定規(guī)模，產品有一定的知名度，確實是企業(yè)本身具有的優(yōu)勢。但如果不具備這方面的優(yōu)勢，而對方又恰恰具有這樣的優(yōu)勢，要改變的辦法之一，就是廣泛收集信息情報，了解更多的內幕，可以有效地避免談判中的被動，并發(fā)現(xiàn)更多的機會。比如，交易雙方就價格問題反復磋商，對方倚仗商品質量一流，不提供優(yōu)惠價。但購買一方的企業(yè)如果掌握了市場行情，變化的走向趨勢，如產品價格可能下降，或有更新的產品出現(xiàn)，那么，就可以據此向企業(yè)施加壓力，利用賣方急于出售產品的心理，掌握談判的主動權。
4、要有耐心
。
通過這本書我學習到了以下幾個方面：
1、 要有一定的談判技巧，主要是掌握談判心理。
所謂談判就是讓別人支持我們從他們那里獲得我們想要的東西的一個過程，這個過程中我們會遇見種種阻擾我們前進的障礙。要想越過這些障礙也要保持一種把控對方心理的能力，這既是一種談判也是一種心理戰(zhàn)術。談判沒有誰贏，只有雙贏或者雙輸，沒有真正的勝利者，只有雙方都達到了各自的目的，并且在這個結果達成以后能夠獲得利益。與對方談判要掌握一定的技巧，要先了解自己的情況，了解對方的優(yōu)勢和劣勢，熟悉對方的行動籌碼，對談判對手有一個深入的了解，這樣在談判過程中才能更好的與對方進行良好的溝通。
2、 有效的溝通、傾聽。
所謂的溝通就是為了設定的目標，把信息、思想和情感在人或者人群中傳遞，并達成共同協(xié)議的過程。有效的溝通有利于我們和客戶之間互相了解彼此的情況，要正確的了解他人的感受和情緒，做到互相理解、關懷和感情上的融洽。
3、 有效的判斷客戶類型進行談判。
而同時我們自己又應該扮演怎樣的一個角色，對于這一點是我在以后的工作需要不斷地努力學習的，一個好的談判高手要擁有的素質需要不斷地學習和培養(yǎng)。
書本的內容很多，這些精華對我來說有著很大的觸動。原來談判可以這樣的有趣，與人交流其實是我們每天必須經歷的。可是怎樣交流如何交流，運用這種談判的知識，會讓我們的工作更加的順暢，更加愉快。同時也會給我們一種巨大的榮譽感，積極主動地面對我們的生活，懂得包容、理解、關心和愛，我們的幸福指數(shù)才會越來越高。我們的生活中每天都是談判場，進行著我們各自的談判，掌握好技巧，決定權就在我們手里！
第一講 迎接雙贏談判時代
2.1 對時間的掌控
2.2 勇氣和信心的樹立
2.3 為談判準備多個“選項”
2.4 放松自己心情
2.5 摸清對手性格
2.6 看破對手目標，主動出擊
2.7 掌握對手談判底牌
2.8 組建強有力的談判團隊
第三講 收集信息策略—知己知彼方可“百談百勝”
3.1 讓對方感覺我方很有實力
3.2 明確我方的底線和籌碼
3.3 戰(zhàn)略上，藐視對方
3.4 達成內部的共識
3.5 巧放煙幕彈 干擾對方的判斷
3.6 通力合作唱“紅臉”與“黑臉”
3.7 了解法律對雙方的可能的影響
3.8 為可能的談判失敗做好準備
第四講 優(yōu)勢談判開場策略—步步為營巧應對
4.1 談判開始要敢于抬高起點
4.2 永遠不要接受第一次還價
4.3 掌握好攤出手中“王牌”的時機
4.4 不要陷入對抗性的談判中
4.5 努力松動對方的立場
4.6 與對方破裂也是一種策略
4.7 平衡好殺價與讓步
4.8 做好收尾的工作
第五講 優(yōu)勢談判中場策略—化解談判中的棘手問題
5.1 利用自身所沒有的權限
5.2 培養(yǎng)原則式談判方式
5.3 借助“中立第三方”的談判策略
5.4 運用“不道德”的談判策略
5.5 掌握解決沖突的藝術
5.6 把握住談判的壓力點
5.7 攻克對方所謂的“底線”
5.8 達成協(xié)議，爭取對方的最后讓步
第六講 促成談判—組合搭配、主動出擊
6.1 直接挑戰(zhàn)對方的“重量級人物”
6.2 談判中也要有“冒險精神”
6.3 創(chuàng)造對自己有利的局面
6.4 對自己的觀點輔以客觀的依據
6.5 永遠不要相信對手提供的信息
6.6 借結盟以壯大聲勢
6.7 升高談判的情勢
6.8 可以適當制造談判的僵局
第七講 優(yōu)勢談判者的特質—提升自己勤學習
7.1 雙贏是談判的健康狀態(tài)
7.2 優(yōu)勢談判有原則
7.3 向優(yōu)勢談判高手學習
7.4 樹立優(yōu)勢談判的態(tài)度和信念
7.5 培養(yǎng)勝過對手的實力
7.6 優(yōu)勢談判要有驅動力
7.7 了解各國的談判特點
7.8 勤于實踐，勤于總結
教你寫相關技巧篇十九
很多時候考生會特別糾結于答案本身，而無領導小組討論的答案本身就模棱兩可，導致很多考生在過程中和其他人發(fā)生爭吵，而自己精雕細琢的答案卻沒能讓自己成功上岸。根本的原因就在于方向出了問題，在無領導小組討論中，答案其實有很多形式，并不拘泥于某一個，但是過程中合作的意識是獨一無二的，所以考生想要有好的成績，不妨在幫助集體形成最后的答案這個方向努力，往往會顯得更加亮眼。
在自己沒有觀點的時候，適當?shù)目偨Y之前考生的發(fā)言，既能幫助你擺脫尷尬，同時也能夠讓其他同學更好的把握他人的說法，也是有實際作用的。同時在擁有一些新的觀點和想法時也要勇于表述，如果有意義就是突破，就算沒意義在時間允許的情況下也是一次觀點的提升，百利無一害。
團隊領袖，總結者這樣的角色都是大家爭取的位置，可是我們更應該清醒的認識到未必這個話題每個人都能夠適應，勉強為之害人害己，所以還是以找到自己的位置和發(fā)揮自己的作用更重要。
教你寫相關技巧篇一
在我們的日常生活中社交才是我們最應該掌握的技能，下面，小編為大家分享實用的社交口才技巧，快來學學吧!
這是最強烈的感情和思想的交流方式，它以對聽眾最大信賴為基礎，將自己的欣喜、煩惱、怨恨以及打算、宏圖統(tǒng)統(tǒng)告訴對方，讓他幫助、評判和選擇。
在話題不暢或交流發(fā)生障礙時，靜聽能幫助爭取時間，進行思考。靜聽時，要隨著對方的情緒，或點頭，或微笑，或做一個手勢，或顯示一種有明顯意思的面部表情，并引起對方的注意，從而引起談話的方向。對方能在簡單的示意中得到一種安慰和力量，“此時無聲勝有勝”，便會有好的交談結果。
抓住對方談話時的間隙，恰如其分地插話，說明你的看法，有利于促進思想感情的交流。但插話時要注意適時、適度、切忌粗暴地打斷對方的話或不負責人地妄加評論。
對那些拙于領會的人，要循循善誘，從多方面進行啟發(fā)，讓其吐露心聲并通過交談獲得新的認識。啟發(fā)時，譴詞造句要妥帖、婉轉，或拋磚引玉，或啟發(fā)引導，不能，不能簡單生硬。
有時交談雙方并沒有預約或隨便聚在一起，或偶然相遇機會難得，這時談話要善于轉換話題。通過不斷地跳躍，轉入要談的話題。態(tài)度要柔和、，讓對方感到自然，千萬不能硬牽著人家往某處去。
談的時間長了，體力會疲倦、精神會懈怠，這時可稍休息一下，聽聽音樂、下下棋，再接著交談。
有時雙方會涌出一些不太成熟的想法，這時要特別虛心傾聽、交流，并通過理性思考，確立觀點，相互完善，形成共識。
有交際的機會，你才能展示你的口才能力，而要成功交際，你絕不可缺少膽量。要提高膽量，你就再不能自顧自樂，而是放開身心，走進人群，學會如何與人攀談，訓練你的膽子。
當你碰到團體討論的場合時，你可以加入，融入其中，與他人來一場討論。你可以大膽提出自己的想法，不要害羞，也不要沉默寡言，好的口才能力會在討論過程中鍛煉出來。
利用空閑的時間，多閱讀一些口才類書籍，你就能獲得正確且較全面的提升交際口才的方法。其實，你不僅要多讀口才類的書籍，還要涉獵其他學科的書籍，這樣有助你積累談資呢!
你可以多運用順敘、倒敘、插敘等等敘述方法與人分享你所經歷的事物或你看過有趣的文章，這考驗了你的記憶力、表達能力與交際能力。
在交際中，切忌說話內容空泛與絮絮叨叨，所以你該訓練自己的口才與提高自己的文化修養(yǎng)，令自己說話簡潔、具體，使對方能迅速獲取你想表達出來的信息，提高交談效率。
以恰當?shù)姆绞胶图记蓙肀磉_語商低下的表現(xiàn)，一種是說話顛三倒四或詞不達意，但還不至于造成大的危害;另一種表現(xiàn)是總在不恰當?shù)膱龊险f出不恰當?shù)脑?，這樣就會對其個人以及他所做的事造成很壞的影響。有一位專家型的部門經理，從他的業(yè)務能力來看，他可以干更大的事，但當他在評價和安排員工的工作時，卻經常讓人不知所云。他要么說一些無關緊要的事情，要么喋喋不休，因此失去了晉升機會。還有一類人是對自己所干的事和所說的話不敢承擔責任，因而失去了上司和員工的信任。一家制造公司的部門經理，當他把事情弄糟以后，老板批評道：這到底怎么回事?你把事情全弄糟了。這位中層經理聽了老板的批評后非常生氣，立即辯解道：一定是手下的員工誤解了我的意圖和要求，他們應該對這一后果承擔主要責任。如果您對這一結果不大滿意，也不應追究到我的頭上。這一回答顯然讓他的上司難以容忍。他的老板說道：他承受不了責備，也不能保持冷靜。不管是誰的錯，他都應該去努力解決問題，但他的回答中絲毫看不出這一點。
因此這位經理后來被免除了職務。顯然這些人都是因為自己語商較低，在試圖證明自己具有很強的思考、評價和解釋能力時，自斷前程。他們給自己的上司、下屬、合作伙伴和同事都留下了不好的印象。在談話中顯示自己成功的自信，這并不是什么不好的行為，而且你也必須如此。但良好的言辭智商同自吹自擂有很大區(qū)別，關鍵在于你是否能以恰當?shù)姆绞胶图记蓙肀憩F(xiàn)。當你表露自己的成功時，你所希望表達的信息不過是讓他人知道你有多棒。但是你一定要注意：在傳遞這種信息時，必須坦率簡潔。例如，如果你成功地為公司舉辦的一次新聞發(fā)布會寫了一份報告，得到與會者的好評。你的喜悅與成功感也會溢于言表。這時，你大可不必說：瞧，我做了一件多么了不起的事情。相反，當上司稱贊你時，你倒應顯得更加沉穩(wěn)：這是公司分配給我的工作，也是我應該完成的。一個人的語商與他的情商有很大的關系，情商高的人大半能說會道，或者至少能把話說到點子上，說的話能讓人感覺舒服。所以語商的提高不是片面地學怎樣說話，而是要從有意識地提高情商入手。
合理運用談話資料對于談話的題材和資料，一方面要懂得去收集，一方面要懂得去運用。懂得去運用，即使一句普通的話，也往往會收到驚人的效果。
以前有個教育家，為了實現(xiàn)自己的教育理念而想辦一所學校，他發(fā)動自己的朋友去募捐，開始的時候，募捐是很困難的。他有一個朋友，正打算放棄這項工作，并且引用一句古詩十叩柴扉九不開來說明募捐困難的情形。十叩柴扉九不開真是把募捐困難的情形形容得恰到好處。但是聽了，讓人多么心灰意冷啊!可是這位教育家，把這同一句話，從另外的角度去運用它，就得了完全相反的效果。
教你寫相關技巧篇二
攝影有哪些相關技巧相信很多人都想知道吧？以下是小編為您整理的相關資料，歡迎閱讀！
一、如何去欣賞或拍攝一張照片
一張好的照片有三個要素。
主題、主體、取舍。
1、 這幅照片我要表現(xiàn)的主題是什么？
2、 我怎樣才能把注意力集中到被攝主體身上，又如何把觀賞者的視線吸引過來？
拍攝照片如同寫文章。首先要明確自己要表達什么主題，比如感想、意境等等。其次是選擇主體，把自己要表達的想法通過一個主體表達出來。所以對主體的選擇是很重要的，新手拍攝的照片大多毫無主體，就是說，根本就不明白照片里的主要的東西（或者人）是什么。毫無重點。
取舍，就是把影響主體表現(xiàn)的東西去掉。 新手拍攝照片最大的錯誤之一，就是見到什么拍什么，把見到的東西都裝進鏡頭里。 就好象，許多學生寫文章，廢話連篇。寫了半天，寫了一大堆沒用的東西/與主題、主體毫無關系。攝影最大的技巧之一就是：簡約而不簡單。畫面簡潔，而意境無窮。
二、關于相機的選擇
1、首先，相機如果能做到很小，又能保持很好的成像的話，相信專業(yè)的單反相機與鏡頭就沒必要做的很大。 所以相機不是越小越好。 大的反而更好。
2、關于像素。很多人很在乎像素。事實上并非像素越大越好。關鍵在于圖片傳感器的大小。一般說，ccd與cmos越大，成像效果越好，當然，鏡頭也很重要，只是卡片機的鏡頭都不是很好。所以ccd與cmos面積就更重要。
3、當前的卡片機的ccd與cmos面積 主要有 1/3 、 1/2.5 、1/1.7、1/1.6、1/1.8 英寸。 當然是越大越好。大ccd意味著低噪點。高畫質。
4、至于變焦 參數(shù)，建議小變焦，大變焦成像往往不如小變焦。
三、對焦
半按快門（不要全按下去），相機就會提示對焦， 卡片機的對焦提示一般是用一個矩形的方塊表示。那就是整個畫面最清晰的地方。 但是卡片機的對焦功能很有限，往往效果很一般，因此建議用它的中心對焦。 即只能在中心這個點對焦。 如果要構圖，把焦點移到中心以外的'地方，那就先半按快門，然后中心對焦后，在焦點平面移動相機。 注意：是在焦點的平行面移動相機，不能偏離那個平面。比如說：拍人的時候一般都往雙眼中間對焦，因為眼睛是心靈的窗口，所以眼睛需要最清晰。對焦在全自動與全手動的情況都能用的。
四、自動與手動
便宜的傻瓜機一般不帶手動控制的功能?；蛘咧粠Р糠质謩庸δ堋６鴰謩庸δ艿南鄼C會貴一點。但是效果肯定會好一些。 因為機器不是人，再如何智能有時候也無法達到人需要的效果。自動檔一般 是用p表示， 一般的相機都是在上方的圓形撥輪上。不過不同的相機不太一樣。還是需要多看說明書。手動檔一般用m表示。建議大家使用全手動功能拍攝。
至于全自動拍攝沒什么好說的了。所以主要談談手動操作/
五、全手動拍攝。
1、iso設置?，F(xiàn)在的相機廠商一直在鼓吹自己的相機的最高iso有多高。
但是我建議大家盡量使用最低iso拍攝。iso是數(shù)碼相機模仿膠片相機的膠卷設計的。iso越低，噪點越少， 畫面質量越好，所以在光線比較充足的情況下，盡量用最低iso。但是低iso面臨一個問題。iso越低，需要的快門速度就越慢。所以在光線差的時候，會因為快門速度太慢而造成手持抖動而無法拍攝。所以如果光線太暗無法拍攝的時候，就應該提高iso。逐級提高，直到手不會抖動。
2、白平衡。數(shù)碼相機的色彩辨別方式不同與膠片。膠片相機是沒有必要調節(jié)白平衡。所以數(shù)碼相機拍攝出來的效果往往與實際色彩有偏差。于是就產生了“白平衡” 的調節(jié)。方法：進入白平衡設置里，手動調節(jié)。 用一張白紙對著光線。然后按下快門。 看到相機里拍攝出來的紙是白的就yes。 如果色彩有偏差，就重新調，有時候要調幾次才準。
一般的專業(yè)攝影都是用灰卡。 我平時拍攝總是盡量用灰卡的。 但是對使用卡片機的朋友來說，沒必要擁有那東西。用白紙代替也很準。
手動白平衡設置 一般是適合光線單一的場景。比如白天室外。像夜景這樣光線非常復雜的場景，手動白平衡是沒用的。用自動比較好。
3、光圈與快門。
稍微高端點的卡片機會提供手動光圈與快門設置?；蛘?“光圈優(yōu)先”?！翱扉T優(yōu)先” 的功能。由于卡片機無法得到淺景深，難以虛化背景。 其實用什么光圈都差不多。沒太大差別。一般來說大光圈適合特寫。虛化背景，突出主體。 小光圈適合拍攝大場景。 由于卡片機只能得到大景深。所以這些差別不是很大。
光圈值一般用 f2.8、f3.5、f4、f5.6、f8、11、f16、22 表示。數(shù)字越大，光圈就越小。 比如在上面我提出的這組光圈值里。f2.8反而是最大光圈。f22反而是最小光圈。大光圈表示透光的孔徑做的比較大，入射的光也越多。
大光圈能得到更多的光線。所以如果感覺快門速度太慢，無法手持的話，可以開光圈。但是并不是光圈越大越好。 成像效果最好的光圈一般是f5.6-f11。
六、簡單構圖技巧。
很多人喜歡用中央構圖。其實那是最沒有美感的。最簡單而實用的構圖技巧是黃金分割線 構圖法。
即構圖的時候把攝主體放在三分之一多一點的地方。
教你寫相關技巧篇三
紅外攝影是一種較為另類的拍攝方式，利用紅外感光設備與紅外濾鏡配合，有別于傳統(tǒng)的黑白彩色照片，拍出的畫面給人以強烈的震撼讓人愛不釋手用。
攝影是一種較為另類的拍攝方式，利用紅外感光設備與紅外濾鏡配合，有別于傳統(tǒng)的黑白彩色照片，拍出的畫面給人以強烈的震撼讓人愛不釋手;同時紅外線相對可見光對一些材料及衣料具有穿透能力(薄化纖、煙霧、水氣...)，能拍出神奇的透視效果，這些特性在軍事、公安、考古、醫(yī)學等領域有著廣泛的應用。
近年數(shù)碼dc/dv的流行，尤其是sony率先推出紅外夜視機型后人們開始對紅外線及其攝影產生了興趣，因為數(shù)碼相機及攝像機所采用的cmos/ccd感光元件能夠接收到紅外波長，現(xiàn)在只需配以紅外濾鏡即可拍攝紅外照片及動態(tài)景象，以所拍即所見的方式更為方便去了解觀察奇異的紅外世界。
純紅外攝影攝影只能表現(xiàn)黑白的圖像，因為眼中的色彩是物體對不同波長的可見光選擇性反射、吸收的結果，紅外線是肉眼看不見的，也就沒有色彩。一些純紅外照片的所謂色彩，其實是給不同波長紅外線所形成的影像通過技術手段人為地“涂抹”上去的，是“偽色彩”。但是，如果選擇合適的濾鏡，允許一部分可見光通過，讓可見光、紅外線混合成像，就可保留可見光的某些色彩，得到接近真實的彩色紅外照片。
盡管紅外攝影常常與“夜視”、“透視”聯(lián)系起來，但事實上這里所討論的紅外攝影是近紅外攝影，利用的是波長最接近可見光的紅外線，而這個波段的 紅外線并不是常溫物體能夠向外輻射的，其最強的光源還是頭頂?shù)奶?，也就是說，陽光中的近紅外輻射最強，有豐富的紅外線，才能進行紅外攝影，夜晚，或 陰天，這個波段的紅外線很微弱，想得到清晰的成像是很困難的，在強烈陽光下，最容易獲得清晰的圖像。當然，與可見光攝影一樣，角度較低的光線最容易表現(xiàn)豐富的影像層次和造型。尤其是逆光，往往有獨特的藝術表現(xiàn)力。
紅外攝影并不適合表現(xiàn)所有的題材，一般來說主要用來拍攝風光，但即使拍攝風光也有不少的局限性。由于物體對可見光、紅外線的反射吸收性能不同，紅外照片的效果與肉眼所看見的景象是大相徑庭的，這雖然正是紅外攝影的魅力所在，如果不了解物體的在紅外線下的特性，則效果很難預知。一般說來，樹葉、草坪、玻璃是紅外線的強反射體，在紅外照片中呈現(xiàn)亮色，所以紅外線適合于表現(xiàn)有植物的風景。但是， 植物要有層次才容易表現(xiàn)。
像這樣的大面積綠色，雖然在可見光照片片可能看上去很美，在紅外照片中就缺乏變化了。而水面、路面能很好吸收紅外線，在紅外照片中呈現(xiàn)深色，所以，在有樹木、水面、路面的風景比較適合通過紅外攝影表現(xiàn)。紅外攝影比較適合表現(xiàn)開闊的風景，如果有藍天白云，則效果更為吸引人。當用紅外線來表現(xiàn)建筑時，建筑本身應該有豐富的線條和不同吸收特性的面，否則會比較平淡。由于不能通過色彩來表現(xiàn)，所以，紅外攝影中運用比較多的構圖語言是線條。
在拍攝紅外照片時，數(shù)碼相機原有的白平衡調整功能完全失效，在彩色模式下，無論使用哪種白平衡設置(有專門“夜視”功能的機型除外)，所拍的照片都呈現(xiàn)粉紅色。所以，純紅外攝影一般使用黑白模式，或在后期轉成黑白。
在大部份的時候我是采用iso 200的設定，手持拍攝時，才采用iso 400的設定。主要的考量也是著眼于影像的純凈感。在拍攝人像時，iso可能也得采用iso 400的設定，以使快門能夠達到1/8s以上。雖然不是相當?shù)姆奖?，但是可以考量，在一組寫真的影像中，可能只穿插幾張紅外線ir影像，以增加整組影像的新鮮感，再者，也不是所有的場景都會適合紅外線的拍攝，所以，在特定小量張數(shù)的需求下，快門在1/8s拍攝，應是ok的。
教你寫相關技巧篇四
雨天能釣魚，春雨、夏雨、秋雨中釣魚，釣法時有區(qū)別的（冬雨太冷，不宜下竿）。春雨有大雨小雨之分，大魚落在水面，響聲較大，魚會停止進食，不好釣魚。而春雨綿綿的毛毛細雨之中是比較好釣魚的.，溫度在20度左右的小雨中，可以用子竿釣邊，用長竿釣灘，可以打窩釣，也可以寡餌釣。應選擇酒米、豆粉之類做窩餌，用紅蚯蚓做釣餌。
一般情況下，春雨中釣魚不要急于打窩，而應先用釣餌試釣，確認釣點位有魚之后，再行打窩。打窩首先要打小窩，邊釣邊加我，也就是邊釣邊誘，實現(xiàn)長誘久釣，這是春雨中常用的釣魚技巧。
夏雨中釣魚，下小雨時可以釣遠釣浮。天熱見雨，雨如甘露，魚會離底上浮補充氧氣和尋找食物，用懸浮釣釣草魚、鰱魚等上層魚，容易得手。夏天小魚之后，沒有北風時切忌不要在深水中死守，只要看見水面有草魚之類上層魚打花，便不必猶豫，改釣懸浮才是上策。至于夏天在大雨中釣魚，就可以打海竿釣魚，鉤、串鉤、方板鉤都可以用，一般不要釣手竿。夏天大雨和中雨之后，也不要忘記改釣上層魚，雨后上浮，是魚的生活習性。
在秋風中秋雨中釣魚，最好玩釣串鉤，用紅蚯蚓和活蛆作釣餌，釣潭、釣灣、釣深水。將釣竿抓在手上玩串鉤釣魚，比插竿釣法更好玩，秋雨咬鉤力度較輕，應充分利用手竿靈敏度上魚。
教你寫相關技巧篇五
大學生求職的內容無非就是簡歷、面試、實習幾個部分，現(xiàn)單從求職技術的“戰(zhàn)術”理論來分析一下。
首先，簡歷不等于自我介紹。許多人把簡歷當作純粹的自我介紹，忽略了簡歷的真正意義：簡歷是招聘單位和應聘者當中的橋梁，是企業(yè)決定錄用與否的'重要評價工具，所以簡歷不僅僅是把個人介紹完這么簡單，更重要的意義在于表明自己與應聘職位的契合，向招聘負責人傳達自己能夠勝任一份工作的信息，證實自己與目標職位的需求相符合。
所以畢業(yè)生在準備簡歷的時候應該著重于強調自己的經歷與職位需求的關系，不必過分拘泥于和應聘職位無關的內容，簡歷通篇應該表達和印證的一個觀點———我是最適合這個公司與這個職位的。
其次，簡歷不簡，不能讓閱讀者快速檢索出有用信息。給簡歷減肥的說法提了很多年，可是依然有很多同學一份簡歷洋洋灑灑好幾頁，這個獎狀舍不得劃掉，那段經歷不甘心不提，結果大學4年下來的各種光榮履歷擠滿簡歷。殊不知，招聘人員在閱讀一份簡歷時所花的時間不會超過30秒鐘，甚至是一覽而過，特別是在學校園招聘這種簡歷堆成山的情況下，別指望人事經理能在幾秒鐘內從你的簡歷當中找出請你的理由。網絡簡歷也一樣，許多人抱怨自己簡歷發(fā)出之后沒有回音。其實從自身原因來看，就因為簡歷沒有很好地突出需要表達的內容。
再次，簡歷劍走偏鋒，追求新意到走火入魔。視頻、性感低胸照、光盤……技術的發(fā)達與完善大大豐富了求職的手段，可是單純?yōu)榱宋衅秆矍蚨帽M手段卻萬萬不可取。企業(yè)招聘可以花樣百出，但作為普通求職者，還是老老實實本本分分地出舊招吧。特立獨行或許可以成功，但絕不是王道。
另外，還建議大學生不要一份簡歷投到底，而應該針對不同的公司和職位發(fā)出內容針對性不同的簡歷。
從某種意義來說，獲得面試機會就意味著已被招聘單位認可，說明你的基本條件已符合公司和職位的要求。到了面試這個階段，如何與面試官進行良好溝通就成為重中之重。
在參加面試前，首先要做好準備的功課，多方查閱應聘單位的信息和資料，最好連公司負責人等資料都一并了解，知己知彼才能百戰(zhàn)百勝，面試時如果能對應聘企業(yè)了如指掌，表現(xiàn)的不僅是你的誠意和熱情，更是對待工作的主動性和積極性。
另外，面試時要坦誠，對于自己的優(yōu)點缺點不必刻意夸大或掩飾。招聘經理閱人無數(shù)，整天都在和各種各樣的應聘者打交道，所以自以為是的遮掩在他們眼中是蒼白和愚蠢的。
此外，面試時還要保持不卑不亢的心態(tài)。以目前的形勢來說，很多大學畢業(yè)生會把自己放到弱勢地位，在招聘公司面前唯唯諾諾；另一方面，又有些同學會在告別自卑的同時卻又陷入了過分驕傲的誤區(qū)，你的面試官也許學歷什么的都比較低，但他在公司里的資歷絕對比你老，就憑這一條，你就沒有資格驕傲。
不管投遞簡歷還是面試，畢業(yè)生都應該堅持向應聘單位傳遞這樣的信息：我適合這個職位，我為什么適合這個職位。
教你寫相關技巧篇六
個人都想廣交朋友,而要想多交朋友,就需要多和陌生人溝通。下面，小編就教大家社交口才技巧，快來學習吧!
這就是說十全十美的人在這個世界上是不存在的，每個人都有自己的優(yōu)缺點。心理學研究表明，在人際交往中人們并不喜歡那些在他人面前表現(xiàn)得完美無缺的人，而最受歡迎的恰恰是那些把真實的自我袒露在他人面前的、有一些小小缺點的人。所以你“在大眾場合或自己比較在意的對象面前”不要去過分關注對方對你的影響如何，也不用太在意自己的缺點，只要盡到了自己的禮節(jié)和真誠，那么我的目的也就達到了。
在交際場合中，如果某個較為嚴肅、敏感的問題弄得交談雙方都很對立，甚至阻礙交談正常順利進行時，我們可以暫時讓它回避一下，通過轉移話題，用一些輕松、愉快的話題來活躍氣氛，轉移雙方的注意力，或者通過幽默的話語將嚴肅的話題淡化，使原來僵持的場面重新活躍起來，從而緩和尷尬的局面。如朋友之間為了某個問題爭得面紅耳赤，僵持不下時，可以適時說一句“要把這個問題爭得明白，比國家足球隊贏球還難”;或者說一個笑話，讓雙方的情緒平緩下來，在輕松的氣氛中讓尷尬消逝殆盡，使交際活動得以順利進行。
這就是說那些社交能力強的人在與“自己比較在意的對象面前”也存在著緊張和焦慮心理。當我們知道了這樣的事實，那么我們再與別人人接觸時也就會減緩自己的緊張和焦慮。
有時候當人們因固執(zhí)己見而爭執(zhí)不休時，造成僵持局難以緩和的原因往往已不是雙方的看法本身，而是彼此的爭勝情緒和較勁心理在作怪。實際上，對某一問題的看法本身常常并不是固定不變的常數(shù)，隨著環(huán)境的變化和角度的轉移，不同乃至對立的看法可能都是合理和正確的，因此，我們在打圓場時要抓住這一點，幫助爭論雙方換一個角度來看待爭執(zhí)點，靈活地分析問題，使他們認識到彼此看法的相對性和包容性，從而讓雙方停止無謂的爭論。
我目前在與他人結交之時雖然有點緊張焦慮，但是對于成長中的我來說是很正常的現(xiàn)象，當你這樣認為時，那么你的緊張焦慮也就會降低許多。
有些人之所以在交際活動中陷入窘境，常常是因為他們在特定的場合做出了不合時宜或不合情理，于是就進一步造成整個局面的尷尬和難堪。在這種情形下，最行之有效的打圓場的方法，莫過于換一個角度或找一個借口，以合情合理的解釋來證明對方有悖常理的舉動在此情此景中是正當?shù)?、無可厚非的和合理的'，這樣一來，對方的尷尬解除了，正常的人際關系也能得以繼續(xù)下去了。
不要認為自己不如對方，甚至一無是處，應當多想一想自己的長處，同時用自己的長處來激發(fā)和強化自己的自信心。這樣就可以使你的自信心得到增強，進而達到消除和緩解緊張的目的。
有一次，著名演員新鳳霞和丈夫舉辦敬老晚宴，請了文藝界許多著名的前輩。時年90多歲的著名畫家齊白石在看護的陪同下也前來參加，老人坐下后，就拉著新鳳霞的手目不轉睛地盯著她看?？醋o帶著責備的口氣對白石老說：“你總盯著別人看什么呀?”白石老人不高興了，說：“我這么大年紀了，為什么不能看她?她生得好看?！闭f完，老人家氣得臉都紅了，弄得大家都很尷尬。這時新鳳霞笑著對白石老人說：“您看吧，我是演員，不怕人看。”在場的人都笑了，場面氣氛也緩和下來了。在這里，親鳳霞恰當?shù)剡\用了打圓場的技巧，強調事件發(fā)生的合理性，以“自己是演員”為理由，證明白石老人看自己是正當而合理的，這樣就順利地擺脫困境，也給對方找到了行為的理由，交往活動活動也就能正常地進行。
在交際活動中，交際的雙方或第三者由于彼此言語之間造成誤會，常常會說出一些讓別人感到驚訝的話語，做出一些怪異的行為舉止，從而導致尷尬和難堪場面的出現(xiàn)。為了緩解這種局面，我們可以采用故意“誤會”的辦法，裝作不明白或故意不理睬他們言語行為的真實含義，而從善意的角度來做出有利于化解尷尬局面的解釋，即對該事件加以善意的曲解，將局面朝有利緩解的方向引導轉化。如本文開頭同學聚會的例子，如果批評哪一方面都是不合適的，只能加劇矛盾的激化，破壞聚會的氣氛。這時候行農家肥料效的辦法就是從善意的角度，對雙方的語言作出“歪曲”的解釋，故意把女士的話理解為是一種“喜歡”，引導大家一起回憶過去的好時光，在這樣的氣氛中，大家會很快忘記尷尬和不快，本來要形成的尷尬場面也就煙消云散了。善意的曲解并不是單純的和稀泥、掏漿糊，而是彌補別人一時的疏忽，消解別人心中的誤解和不快，保證人際交往的正常進行，因而是一種很有效也很有必要的交際手段。
有時在某種場合中，當交際雙方因彼此不滿意對方的看法而爭執(zhí)不休時，很難說誰對誰錯，作為調解者應該理解爭執(zhí)雙方此時的心理和情緒，不要厚此薄彼，以免加深雙方的差異，并對雙方的優(yōu)勢和價值都予以肯定，在一定程度上來滿足他們的的自我實現(xiàn)心理，在這個基礎上，再拿出雙方都能接受的建設性意見，這樣就容易為雙方所接受。
以恰當?shù)姆绞胶图记蓙肀磉_語商低下的表現(xiàn)，一種是說話顛三倒四或詞不達意，但還不至于造成大的危害;另一種表現(xiàn)是總在不恰當?shù)膱龊险f出不恰當?shù)脑挘@樣就會對其個人以及他所做的事造成很壞的影響。有一位專家型的部門經理，從他的業(yè)務能力來看，他可以干更大的事，但當他在評價和安排員工的工作時，卻經常讓人不知所云。他要么說一些無關緊要的事情，要么喋喋不休，因此失去了晉升機會。還有一類人是對自己所干的事和所說的話不敢承擔責任，因而失去了上司和員工的信任。一家制造公司的部門經理，當他把事情弄糟以后，老板批評道：這到底怎么回事?你把事情全弄糟了。這位中層經理聽了老板的批評后非常生氣，立即辯解道：一定是手下的員工誤解了我的意圖和要求，他們應該對這一后果承擔主要責任。如果您對這一結果不大滿意，也不應追究到我的頭上。這一回答顯然讓他的上司難以容忍。他的老板說道：他承受不了責備，也不能保持冷靜。不管是誰的錯，他都應該去努力解決問題，但他的回答中絲毫看不出這一點。
教你寫相關技巧篇七
眼下，知名企業(yè)的校園招聘已經紛紛進入面試階段，遭遇英文面試也在所難免，不過這也預示著你夢想的職位正向你招手，這輪面試的分量可想而知，所以你應該確保在面試中發(fā)揮最佳狀態(tài)，其實，英文交流無障礙的應聘者為數(shù)不多，大多數(shù)人都處于有一定交流基礎、但經驗不足的水平，只要認真準備并掌握好面試技巧，或許能幫助英文水平并不是特別出眾的你規(guī)避硬傷。
不同職位不同需求。
大多數(shù)情況下，良好的英文表達能力是進入名企的必備條件，也是最基本要求。國際化公司服務的客戶大多為外國公司，公司職員必須具備用英文與客戶順暢溝通的能力，即使將來的工作環(huán)境以中文環(huán)境為主，公司也會要求應聘者有良好的溝通能力，這是一種技能。
據了解，對于英文要求很高的行業(yè)當屬頂級咨詢公司和投資銀行。一般來講，這些公司從申請到錄用都是以英文進行，諸如摩根士丹利、貝恩咨詢等，他們的新進職員會被直接派往海外鍛煉，沒有良好的溝通能力，不可能適應繁重的工作。
當然，也有一些職位對英語的要求相對寬松。一般來說，公關、管理和金融類職位特別看重應聘者的溝通能力，需要他們能夠盡快適應國外分公司的語言環(huán)境。而技術性人才一般只要能夠流暢地用英文表達意思即可。另外，技術型人才應該熟悉本專業(yè)的英文術語，能夠用英文與國際專家交流合作。在intel、ibm中國研究中心的面試后期，技術部門的應聘者會直接面對外籍主管，用英文解答專業(yè)問題，因此理工類人才應該尤其注意專業(yè)英語的準備。
英文面試考察軟技能。
科學的面試會把團隊考查和一對一面試結合進行，給所有人展示自我的機會。當然，英文棒很容易吸引考官的目光。
外企在面試中特別注重對學生softskills的考查，softskills翻譯成中文即為“軟技能”它包括交流和溝通能力、協(xié)同作戰(zhàn)能力、理解力、危機處理能力和自信程度等非專業(yè)技術能力，體現(xiàn)人的情商和逆商。英文口語水平高，體現(xiàn)出應聘者的語言能力強和自信；如果水平很一般，但仍然能夠泰然自若地完成面試，同樣也證明了應聘者的良好的心理狀態(tài)。
人力資源主管們建議考生要在軟技能上下功夫，英文介紹注意邏輯性、連貫性和清晰性，即使出現(xiàn)差錯也要堅持下去，不要害怕說sorry、pardon.不要過分強調語言本身的技巧，而應言之有物，展示自身特點。不少大企業(yè)的招聘主管都奉勸應聘者，以平和的'心態(tài)應對面試，表現(xiàn)出本色才是勝出的關鍵。
介紹切忌面面俱到。
盡管有人認為面試時做自我介紹不流行了，但是準備一份正常語速下3分鐘長度的英文自我簡介是必要的。首先，自我簡介是自我介紹的總綱，是保證你在面對任何問題時都能夠應對自如的前提；其次，也是有備無患。
如果試圖在短短幾分鐘內吸引面試官的注意力，你的簡介當然要是濃縮的精品。所以，前奏一般用一句話陳述自己的基本特征即可。然后迅速進入正題，或選擇自己最引以為傲的經歷敘述，或介紹自己的長處。面試官一般會承接你的自我介紹發(fā)問，所以在做自我介紹時最好不要提特別難于講清楚的事情和比較抽象的概念，因為你的英文水平只夠應付普通會話，更何況身處高度緊張的面試氛圍中，哪里還能夠應對自如。簡介不需要面面俱到，因為在你曾經提交的資料中，已有詳細的介紹，所以力求在面試中突出重點。
回答語速切莫過快。
教你寫相關技巧篇八
與他人相處要遵循一個基本原則：己所不欲，勿施于人。你可以真摯地描述自己的感受，前提是不要帶有攻擊性，至于對他人做出評價和判斷，則需要謹慎和尊重。很多年輕人錯把謹慎和尊重當成虛偽，把粗魯和狹隘當成真性情，殊不知尖刻的話語已在無意中傷害了對方。所以說話前，請站在對方立場想一想，成熟的人，說什么話都盡量能給別人中肯的建議，讓人聽了覺得有所幫助或聽了覺得舒服。
十個說話技巧2、盡量不使用否定性的詞語。
不停使用否定詞語常常給人一種命令或批評的感覺，雖然明確地說明了你的觀點，但更不易于接受。很多的問題都是可以使用肯定的詞語來表達的。多使用積極的詞匯不只是為了讓別人喜歡你，更重要的是調整你對思考問題的看法。下一次，試著用“我希望你重新考慮一下這個想法”代替“我不同意你的看法”吧。
十個說話技巧3、改掉讓人反感的口頭禪。
十個說話技巧4、運用好你的肢體語言。
在不同的場合，肢體語言具有完全不同的意義。要能夠適時改變你的非語言交流能力。眼神交流是其中最重要的方式。有時在極度敏感的場合，也可以選擇并肩而坐，這樣可以避免眼神交流所帶來的壓力，進而讓對方感到舒適。
十個說話技巧5、傾聽并適當?shù)亟o予反饋。
在與人交談時，要專注、積極地傾聽對方的談話，不時地給予適當?shù)姆答伜吞釂枴A聽表示尊重、理解和接納，是心靈溝通的橋梁。傾聽還體現(xiàn)在不隨意打斷別人的談話，在別人漫無目的地談話時，禮貌地轉換話題或結束話題。即使產生意見分歧，也不要急于反駁，給彼此一個從容思考的機會，再清楚闡明自己的想法。
十個說話技巧6、有理不在聲高。
在溝通與交流的過程中難免產生碰撞和沖突，如何讓別人心服口服，不是嗓門大就能辦到的，關鍵是想一想，話怎么講才能讓人聽進去。讓人聽進去，才是行為的目的。即使是最深刻、最有見地的言論，如果表達時態(tài)度粗暴、行為傲慢、吵吵嚷嚷，在旁觀者心目中也是難以留下好印象的，更何況當事者?所以，古人說“有理不在聲高”、“有理不在氣粗”、“得理還須饒人”，值得體味。
十個說話技巧7、忌諱之事絕口不提。
人們對于自己的忌諱，通常極為敏感。由于心理作怪，往往把別人的無意當成有意，把無關的事不自覺地與自己相聯(lián)系，所謂“說者無意，聽者有心”。因此，我們不僅應避免談論別人的忌諱之點，同時也需注意盡量不要提及與其忌諱之點相關聯(lián)的事物，以免造成對方的誤會，傷害他人的自尊。俗話說：“當著矮子不說短話”。對于不同的民族風俗和習慣也一定要格外留意。
十個說話技巧8、別吝惜你的贊美。
卡耐基曾說“要改變人而不觸犯或引起反感，那么請稱贊他們最微小的進步，并稱贊每個進步”，這就是贊美的力量。贊美是發(fā)自內心的，而不是虛情假意的，只有真心實意才能感動人。多說表揚和贊許的話并不是虛偽與籠絡，使人高興的贊許可能是給對方最好的禮物。另外，內容具體的贊美比起空洞抽象的夸獎似乎更容易獲得女性的青睞。
十個說話技巧9、談話忌以自我為中心。
十個說話技巧10、不當八卦的傳播者。
當一群人聊起某人的八卦或傳言時，不要隨便應聲附和，不要在背后惡語中傷他人，不對自己不了解的事情妄加評論，禍從口出，這是亙古不變的真理。沒有節(jié)制的好奇心可能會讓你失去朋友的信任。
教你寫相關技巧篇九
作靜物寫生，在下筆以前，首先應考慮如何把對象合適地布局在畫紙上，你必須對這組靜物有感受和表現(xiàn)它的激情。然后，運用形式美的法則來確定構圖。現(xiàn)在，將與此有關的幾個問題，分別簡述于下：
(1)首先要選定一個寫生的角度和適當?shù)囊朁c，一組擺好的靜物，并不可能提供給你在任何角度或視點的情況下，都可以具有好的畫面構圖效果的。那么，在寫生以前進行一下選擇是十分必要的。選定的角度，應是主體物比較突出，主次分明，布局均衡穩(wěn)定，光線集中而有特點，色彩效果較好。全部受光或大部背光的角度，在視覺中，對象的形體與色彩會與部分受光的角度不一樣。正面光的器物，形體色彩都比較明確可辨，而且物體輪廓會產生線的特征，色彩的固有色比較明顯，基調明快爽朗;大部背光的角度，陰影面積較大，受光部位少，物體比較沉暗，背光部色彩豐富，變化細微，不易捉摸，形體輪廓不甚明確肯定;但是描繪逆光對象，具有十分別致的光色效果。這種畫作表現(xiàn)的難度比較大，暗部容易畫得烏黑，無色彩感。關于確定視點高低的.依據，主要看靜物主題表現(xiàn)的構圖要求。視點太高，器物在俯視下必產生透視形體短縮，看上去很不自然，器物也會失去某些前后遮掩重疊的關系，形成分散而不集中。如視點太低，物體會完全重疊集中在視平線上，形成橫的排列形式，并有擠塞的感覺。這都是效果不好的視點選擇，由于視點的高低變化，可以產生多種不同效果的構圖。所以，可以先用小塊紙，畫下來作一比較，選較為理想而有特色的構圖來作大幅習作。
(2)要確定桌線在畫面上的位置。桌線就是桌面與背景的交接線，此線在桌面上的高低位置，與視線的高低是統(tǒng)一的。視平線高，桌線必高，視平線低，桌線必低。這與風景寫生中的地平線高低的道理是一樣的。
(3)落幅時應考慮畫面的空間大小，描繪的主體物在畫面中若比較小，畫面空間必然較大，物體畫得越大，畫面體現(xiàn)的空間就越小。描繪空間的大小，主要根據題材與個人表現(xiàn)意圖、靜物寫生與風景寫生對于空間大小的考慮，并不完全相同，靜物構圖中，主體物畫得過大或太小，都是不合適的?？臻g大物體小，畫面會顯得靈活、舒展，但處理不好，構圖會產生不充實感;物體大空間小，產生的效果是主體物突出，充實飽滿，處理不好畫面就會產生堵塞、沉悶、不靈巧等弊病。
(4)畫幅大小與畫幅長寬比例。任何一幅繪畫創(chuàng)作，在確定題材后的構思構圖過程中，同時就得確定畫幅的大小和畫幅長寬的尺寸比例。一幅畫的大小，應根據表現(xiàn)的主題來確定，如重大的戰(zhàn)爭題材、歷史題材，畫幅都比較大;抒情性的題材，畫幅往往比較小。畫幅大小與表現(xiàn)主題的效果，有一定關系。作為寫生習作的畫幅大小，也要根據寫生題材的繁簡情況來決定。同一題材，可以有各種各樣的構圖形式，如橫的、豎的、矩形和方形的各種比例。所以，畫幅尺寸比例，是根據構圖要求來確定的。
(5)在多人寫生一組靜物時，很可能有的角度在構圖上會有某些缺陷，這可以對物體的位置作適當調整，增減個別器物，使構圖的整體效果盡可能的完美。
教你寫相關技巧篇十
一段短短的自我介紹，其實是為了揭開更深入的面談而設的，面試技巧：教你如何去介紹個人的。
一分鐘的自我介紹，猶如商品廣告，在短短六十秒內，針對“客戶”的需要，將自己最美好的一面，毫無保留地表現(xiàn)出來，不但要令對方留下深刻的印象，還要即時引發(fā)起“購買欲”。
想一矢中的，首先必須知道你能帶給公司什么好處。當然不能空口講白話，必須有事實加以證明。
最理想就是能夠“展示”過去的成就。例如你曾為以往的公司設計網頁，并得過獎項或贊揚。但當然，這些例子都必須與現(xiàn)在公司的業(yè)務性質有關。
職位愈高，自我認識就愈重要，應將個人的成敗得失，盡錄在日記中。這樣，就可以時刻都清楚自己的弱點與強項。
清楚自己的強項后，便可以開始預備自我介紹的內容：包括工作模式、優(yōu)點、技能，突出成就、專業(yè)知識、學術背景等。
好處眾多，但只有短短一分鐘，所以一切還是與該公司有關的好。如果是一間電腦軟件公司，應說些電腦軟件的話題：如是一間金融財務公司，便可跟他說錢的事，總之投其所好。
3、少說話。要避免滔滔不絕、夸夸其談的陳述，回答問題時要具體明了；
4、準時抵達面試地點。準時到達說明你重諾守信；
6、著裝要得體；
7、要注意禮貌，多使用“請”“謝謝”“非常榮幸”之類的`話語；
10、在面試之前一定要仔細了解
a.別的同仁認為我是老板前的紅人，所以處處排擠我。
b.調薪的結果令我十分失望，完全與我的付出不成正比。
c.老板不愿授權，工作處處受限，綁手綁腳、很難做事。
d.公司營運狀況不佳，大家人心惶惶。
解答：超過一半的人事主管選擇c，其次為d.選擇c的回答，可以顯示應征者的企圖心、能力強，且希望被賦予更多的職責。選擇d，則是因離職原因為個人無法改變的客觀外在因素，因此，面談者也就不會對個人的能力或工作表現(xiàn)，有太多的存疑。
a.貴公司在去年里，長達8個月的時間，都高居股王的寶座。
b.貴公司連續(xù)3年被xx雜志評選為“求職者最想進入的企業(yè)”的第一名。
c.不是很清楚，能否請您做些介紹。
d.貴公司有意改變策略，加強與國外大廠的oem合作，自有品牌的部分則透過海外經銷商。
解答：以d居多。道理很簡單，他們希望求職者對所申請的工作有真正的了解，而不僅僅是慕名而來。
a.公司的遠景及產品競爭力。
b.公司對員工生涯規(guī)劃的重視及人性化的管理。
c.工作的性質是否能讓我發(fā)揮所長，并不斷成長。
d.合理的待遇及主管的管理風格。
解答：以c居多，因為公司要找工作表現(xiàn)好、能夠真正有貢獻的人，而非純粹慕名、求利而來的人。
a.因為我深信我比別人都優(yōu)秀。
b.因為我有很強烈的企圖心，想要與貴公司共同成長。
教你寫相關技巧篇十一
如果另辟蹊徑，運用一些恰當?shù)恼f辯技巧，去揭露對方言論中的錯訛乖謬之處，反倒能夠出奇制勝，令對方無言以對。下面是本站小編為大家整理了辯論中的相關反擊技巧，希望能夠幫到你。
把對方分析推理的邏輯，反過來應用于對方，“以其人之道還治其人之身”，以突出對方論點的荒唐，對方很難再有還手之力。
1991年底，中美知識產權談判開始。時任外經部副部長的吳儀，是中方代表團團長。她的對手、美方代表團團長是部長級貿易代表卡拉·希爾斯，號稱“國際貿易談判圈中的鐵女人”。這個鐵女人果然厲害，一上來就揮舞“鐵拳”，來個下馬威，揚言：“我們是在和小偷談判!”企圖鎮(zhèn)住吳儀，占據上風。吳儀毫不示弱，立即針鋒相對地回敬以“鐵掌”：“我們是在和強盜談判，請你看看你們博物館里的展品，有多少是從中國搶來的!”
面對對方的無理攻擊，吳儀部長堅決予以回擊，捍衛(wèi)了祖國的尊嚴，使卡拉·希爾斯想一上來就占上風的企圖落了空。吳儀用的就是反推法：如果說我們是“小偷”，那么你們就是十足的強盜!對方攻擊我們是“小偷”，意為中國人侵犯了美國的知識產權(如盜版)。這顯然是以偏概全的手法，吳儀用同樣的推理方法，指出對方是“強盜”，并提出了鐵證———博物館里把從中國搶來的國寶作為展品!駁得妙極了!“鐵拳”與“鐵掌”相碰，迸出火花。真可謂不打不相識，幾個回合下來，吳儀在談判中表現(xiàn)出來的堅毅、靈活與智慧，贏得了對手的尊重，兩人竟成了好朋友。
生活中常有這樣的情況，有些人無法用常理去和他們對話，他們蠻不講理、胡攪蠻纏，此時，你往往不能在他們面前示弱，否則，他們就更來勁。面對這些人的無理取鬧，最好的辦法就是用嘲笑、諷刺去回擊對方的挑釁，反駁對方的謬論，捍衛(wèi)自己的尊嚴，維護本方的權益。
西方某國一個機場售票廳里，許多游客正秩序井然地排隊購買飛機票。突然，一個穿著豪華、手拄“司的”的男士，擠到最前邊，粗暴地指責售票工作效率太低，耽誤了他的寶貴時間。他唾沫四濺大聲嚷道：“你們知道我是誰嗎?”顯出一副唯我獨尊的姿態(tài)。
售票員平靜地對票房里的工作人員說：“這位先生需要我們幫助回憶，他有些健忘，已經不知道自己是誰了!”接著，售票員又對排隊買票的旅客說：“你們有誰能幫助這位先生回憶一下嗎?他已經忘掉自己是誰了!”
大家不約而同地哄堂大笑，那位男士羞得滿臉通紅，嘴角哆嗦著，想說什么又說不出來，只得悻悻地回到最后，依次排隊。
在上述對話中，售票員對蠻不講理的男士巧妙地運用反嘲法平息了事端，維持了秩序，顯示了較高的反擊技巧。
當然，運用反嘲法，要掌握分寸，即使在遭到攻擊為了擺脫困境不得已而為之的情況下，你的反嘲也不能過分，“過猶不及”，過分的嘲笑、諷刺，會顯得你“無理無節(jié)”，會失去他人的同情和支持，不僅不能取得預想的結局，還可能使自己處于尷尬境地。
表面上贊同對方的觀點，使對方無法辯駁，實際上說的是反話，是否定對方的觀點，這種反駁方法可以稱之為反語法，用反語法反駁，形式上較為委婉、客氣，容易被人接受，所以在下級對上級、晚輩對長輩的辯駁中運用較多。
某縣地處偏僻山區(qū)，縣城人口不到6萬人，去年，王縣長新官上任，雄心勃勃大搞形象工程：建一個可容萬人的大廣場，修一條寬百米長5000米的大街道，搞一個比縣城大兩倍的工業(yè)開發(fā)區(qū)，在征地拆遷座談會上，王縣長作了動員報告，請大家發(fā)言，會上大家沉默了許久，農民代表、六十多歲的許大爺說話了：“縣里搞大工程，俺農民沒啥說的，把全縣的田地都鋪成水泥地，領導的小車直來直去彎都不要拐的，多方便哦!俺農民也用不著種田辛苦，天天在大馬路大廣場上溜達，餓了喝西北風不用掏錢，多愜意哦!別說小康，就是大康生活俺農民也能過上了!”
全場一陣哄笑，王縣長無言以對，相當尷尬，不久，他的形象工程方案，就在各方面的強大反對聲中夭折了。
在這件事里，許大爺運用反語，巧妙地駁斥了王縣長勞民傷財?shù)男蜗蠊こ谭桨?，他表面上肯定這個工程，實際上把它的荒唐之處凸現(xiàn)出來，使對方進退兩難，無法反駁。這是說辯中用反語法反擊的成功例子。
反問法是針對對方的謬論，反過來提出一個問題，這個問題充分顯示對方論點的荒謬性，使對方的立論不攻自破。
老陳喜愛喂養(yǎng)鴿子，在自家的陽臺上搭起鴿舍精心喂養(yǎng)，鴿子越養(yǎng)越多，兩年工夫鴿子已超過百只，鴿子咕咕的叫聲，吵得左鄰右舍不得安寧;鴿子的糞便滿天飛，弄臟了各家各戶的窗臺陽臺，還常撒落到行人的身上。
小區(qū)物業(yè)管理員小歐登門勸老陳，要求他不要在陽臺上養(yǎng)那么多鴿子，老陳振振有詞地說：“在我自家的陽臺上養(yǎng)鴿，是我的自由，誰也無權干涉!”
小歐反問道：“如果你的鄰居也在陽臺上喂一大群雞，或者喂幾頭豬，弄得糞便橫流、臭氣熏天、聲音吵人，你也沒有意見，不加干涉嗎?”
老陳被問得理屈詞窮、啞口無言了，他終于答應迅速減少鴿子的數(shù)量，只養(yǎng)兩只作為休閑的樂趣。
這一反問擊中了對方的要害。個人的自由如果影響到他人的利益，是要受到道德的約束甚至法律的干涉的，所有人情、法理都體現(xiàn)在這個反問當中，無須多作陳述了。
先假定對方的觀點是正確的，然后對這一觀點作適當?shù)囊辏贸鲲@而易見的荒唐的結論，使對方的立論站不住腳，敗下陣來，反證法用的是邏輯上的歸謬反駁法，生動有力、幽默風趣。
某地農村有嫁女收彩禮的習俗，佟家有個姑娘叫芳芳，今年23歲，已到了談婚論嫁的時候，佟大媽沒文化、見識短淺，放出話來：“俺養(yǎng)活閨女20xx年，得收2300元彩禮，少一分也不行!”
佟芳芳的對象家境貧寒，拿不出這筆彩禮，托鄰居劉嬸去做佟大媽的勸說工作。
劉嬸：“芳芳她娘，芳芳今年出嫁只能收2300元彩禮，過一年多收100元，過幾年再嫁更劃得來嘛!”
佟大媽：“可不?我才不急呢?！?BR> 劉嬸：“再過20xx年，彩禮能收到4300元，可那時芳芳43歲了，誰還要她呢?”
佟大媽無話可說，明白了自己的糊涂，劉嬸又因勢利導，終于說服佟大媽少要彩禮，高高興興地把芳芳嫁了出去。
劉嬸沒有直接指出佟大媽的錯誤，而是假設其正確，引申推理，引出荒唐的結果，使對方認識并改正錯誤，在風趣幽默中完成反擊，非常巧妙。
以上是最常見的五種說辯反擊技巧，在說辯中，如果我們立論正確、真理在手，又游刃有余地運用一些反擊技巧，就能以三寸之舌應對百萬之師，立于不敗之地。
教你寫相關技巧篇十二
一是招生形勢。包括當年招生改革的一些重大舉措、管理辦法、全省各科類報考人數(shù)、各批次各科類招生計劃數(shù)、錄取比例等等。
二是招生政策規(guī)定。比如錄取批次的劃分、錄取辦法、優(yōu)錄照顧政策、錄取程序、投檔辦法、高考體檢指導意見等。
三是學校招生章程和招生簡章。招生章程是填報志愿必讀內容，主要介紹招生規(guī)則和錄取要求。招生簡章是高校為招生特意印制的宣傳材料。
四是招生計劃。招生計劃主要是指在湖北省招生的高校、專業(yè)和招生人數(shù)。
五是近幾年湖北省的批次線和各院校錄取數(shù)據。收集近年各批次線、各院校在湖北省錄取的第一志愿考生人數(shù)、錄取的最高分、最低分和平均分。了解以上信息，有助于考生分析預測各高校的調檔線。
六是相關科目成績要求。相關科目即與所報專業(yè)知識密切相關的高考科目。相關科目成績優(yōu)秀，有利于所報專業(yè)的錄取。
七是就業(yè)情況。選擇就業(yè)率較高的院校和專業(yè)，將來擇業(yè)會多一份機遇。
教你寫相關技巧篇十三
考生須按安全員指示，靠近車身，(自左前車門向后)繞車一周，確認安全后打開車門上車。上車后聽到語音提示“請學員做好考試準備，并進行指紋驗證”，首先調整座椅至合適自己的位置，調整內、外后視鏡，系好安全帶。然后進行指紋驗證。指紋儀位于方向盤左側空調出風口下方。
二、車庫起步。
起步要一踏二掛、三打四看、五手剎、六抬七轉盤。當車頭蓋住路中水泥線時向左打一圈，同時注意觀察左右情況。在加油過程中，不要過猛，只要稍加油即可。當遇見下坡路時要松油門，踩離合，推二檔，再慢松離合，輕加一腳油。接著馬上打右轉向燈，扭頭觀察右反光鏡，過程中注意控制方向盤順著彎道走。
三、途中加檔。
快到大門時，右腳放到制動上，觀察左邊道路情況。如果有車輛過來，就要剎車，踩死離合，推一檔，等候。如沒有情況，就出校門，當車頭蓋住本側道路中間的水泥線時，立即右轉一圈，馬上回直，加油門，車速起來。然后松油門，踩死離合。掛三檔，慢松離合，沖油門，踩離合，掛4檔。接著松離合，油門踩到底，沖速度，松油門，踩離合，掛5檔，輕壓油門前行。
四、超車。
當聽到語音提示“請完成超車動作”后，考生應打左轉向燈(大于3秒)，同時通過(左)后視鏡觀察左后方交通情況，確認安全后方可向左轉動方向盤，駛入左側車道進行超車。超過被超車輛，確認與被超車輛保持安全距離后，打右轉向燈(大于3秒)，同時通過(右)后視鏡觀察右后方，確認安全后駛入原車道正常行駛。當不具備超車條件時，可等待條件允許時，完成超車動作，禁止右側超車。
五、減速掉頭。
當清晰看見掉頭標記時，開右轉向燈，觀察右后視鏡。然后松油門，當車速降下后，將離合器踩到底，并迅速5檔減到2檔。接著離合器壓住速度，緩緩開到車頭完全蓋住路中央白線，同時注意右側情況，向右打一圈。待車身進入后立即向左打死方向，車頭朝向道路時先回半圈，打左方向燈，觀察車窗左邊道路情況，然后右邊方向不動，車身斜著出來，到對面車道后回直方向。
六、直行通過路口。
當聽到語音提示“前方通過路口”后，考生應減速慢行(剎車)，觀察道路交通情況，按照信號燈指示行駛，通過路口時，車速應低于30km/h。路口內禁止停車。
七、通過公交車站。
當聽到語音提示“通過公交車站”，考生應減速慢行(剎車)或在進入該區(qū)域前車速低于30km/h，左右(扭頭)觀察，注意避讓公交車輛及行人，確認安全后方可通過。
教你寫相關技巧篇十四
如何才能掌握好臉部化妝技巧?要根據自己的臉型、膚色、皮膚特性三個方面，才能尋找最適合的化妝品，粉妝出最閃亮的自己。臉部化妝正確步驟如下：
潔面——爽膚水——潤膚露： 說到化妝，最首先的.當然是要先清潔面部了，如果有黑頭，建議還先去黑頭，這樣能夠更貼妝喔。洗完面后，要給自己補上最適合自己的、最補水的爽膚水跟潤膚露。
妝前乳——隔離霜 在基本打底的階段，建議大家選擇一款質地較厚、較潤膚的妝前乳，無論是油皮還是干性皮膚的mm都是如此，這樣妝容才能夠更貼而不會浮粉。
粉底液——粉餅——散粉or蜜粉： 粉底液主要是為了調和膚色，先用粉底液再用粉餅能夠使妝容不那么厚重，在上粉餅的時候其實不需要整張臉都涂上粉餅，只需要在一些需要調和膚色的部位上一下就可以了，上完粉底液跟粉餅后，大家就可以用蜜粉或者散粉定妝了。
眼影——眼線——眼睫毛 在眼部的化妝方面，眼部首先要上的是眼影，上了眼影之后就要輕輕地畫眼線了。在畫完眼線之后，眼妝基本就完成了。 剩最后一步是眼睫毛的處理： 先用睫毛夾夾一下眼睫毛，然后上一層睫毛膏，如果你追求的是淡妝，不貼假眼睫毛，這一步就足夠了，如果你需要貼假眼睫毛，在完成上面的步驟之后，把假眼睫毛修剪好，貼上，再用睫毛膏把真假兩層睫毛刷一遍，眼妝就大功告成了。
： 高光跟陰影的處理主要是t區(qū)和u區(qū)，相關的教程網上都有，這里就不一一介紹了，接著是上腮紅，這里需要注意的是，腮紅要從太陽穴向蘋果肌方向掃，而不是反過來。 雙眉的部分要選擇適合自己的眉粉，如果你本來就濃眉大眼，個人建議不需要畫眉，或者是用棕色的眉粉去調和一下。 唇部的妝容其實很簡單，如果你是追求精致的妝容，應該先從潤唇膏開始，接著描唇線，然后上唇膏，唇彩就可以了。
教你寫相關技巧篇十五
1、自我暗示：每天清晨默念10遍“我一定要大膽地發(fā)言，我一定要大聲地說話，我一定要流暢地演講。我一定行!今天一定是幸?？鞓返?”(平常也自我暗示，默念或寫出來，至少10遍。)。
2、想象訓練：至少5分鐘想象自己在公眾場合成功的演講，想象自己成功。
3、至少5分鐘在鏡前學習微笑，展示自己的手勢及形態(tài)。
二、口才鍛煉。
(一)每天至少10分鐘深呼吸訓練。
(二)抓住一切機會講話，鍛煉口才。
1、每天至少與5個人有意識地交流思想。
2、每天大聲朗誦或大聲講至少5分鐘。
3、每天訓練自己“三分鐘演講”一次或“三分鐘默講”一次。
4、每天給親人、同事至少講一個故事或完整敘述一件事情。
5、注意講話時的一些技巧。
a、講話前，深吸一口氣，平靜心情，面帶微笑，眼神交流一遍后，開始講話。
b、勇敢地講出句話，聲音大一點，速度慢一點，說短句，語句中間不打岔。
c、當發(fā)現(xiàn)緊張卡殼時，停下來有意識地深吸口氣，然后隨著吐氣講出來。
d、如果表現(xiàn)不好，自我安慰：“剛才怎么又緊張了?沒關系，繼續(xù)平穩(wěn)地講”;同時，用感覺和行動上的自信戰(zhàn)勝恐懼。
e、緊張時，可以做放松練習，深呼吸，或盡力握緊拳頭，又迅速放松，連續(xù)10次。
三、輔助鍛煉。
1、每天至少20分鐘閱讀勵志書籍或口才書籍，培養(yǎng)自己積極心態(tài)，學習一些技巧。
2、每天放聲大笑10次，樂觀面對生活，放松情緒。
3、訓練接受他人的視線、目光，培養(yǎng)自信和觀察能力。
4、培養(yǎng)微笑的習慣，要笑得燦爛、笑得真誠，鍛煉親和力。
5、學會檢討，每天總結得與失，寫心得體會。每周要全面總結成效及不足，并確定下周的目標。
教你寫相關技巧篇十六
網球發(fā)球技巧是初學者比較難以掌握的一項技術，下面我介紹一些網球發(fā)球的一些注意要點,希望對朋友們有幫助。
（1）握拍：作為初學者可用東方式正手握拍。大陸式握拍，即半東方式正手和半東方式反手握拍可介紹給有一定水平的初學者。
（2）準備動作/站位：雙腳齊肩寬，在端線后側身站立。右腳與底線基本上平行。左腳正對右網柱。手腕和手臂放松握拍于身體前。左手在拍頸處托住拍。兩腳尖的對角線就對著目標。
（3）向后拉拍和拋球：兩手臂一同向下和向上運動。球從伸展的左手中向上垂直拋出。位置在身體前面和左腳上部。握拍手掌在向后拉拍時朝下。身體重心平穩(wěn)地向前腳移動。拋球的高度應能滿足擊球手臂的充分伸展，并使擊球感到舒適。
（4）有力的環(huán)繞動作：拋球后，身體開始向前轉動，球拍在身后做環(huán)繞動作，并最后向前揮動擊球。
（5）擊球點：運動員必須盡力伸展身體，在最高點擊球。擊球點應在身體右前方，基本上與右肩充分伸直相一致。擊球時手臂和球拍充分伸展。擊球時，身體的`轉動和身體重心的向前轉移，以達到右鞋底正對后擋網。理想的要求是，從球拍的頂部到左腳后跟成一直線。
第一個直角：發(fā)球時，讓你的身體與發(fā)球手臂的大臂形成一個直角。
第二個直角：發(fā)球手臂的大臂與小臂之間形成另一個直角。
當然，你不能像木頭人一樣，僵硬地維持直角，而應該在發(fā)球過程中的某一個瞬間經歷這樣一個姿勢。嘗試90度的發(fā)球技巧，可以180度地改善發(fā)球。
教你寫相關技巧篇十七
家長們在和孩子一起填報高考志愿前需要先了解志愿模式，志愿模式是“綱”，抓住了這個“綱”，理解了這個“綱”，填報才可以做到無師自通。
目前，志愿模式可分為兩大類：順序志愿和平行志愿。
順序志愿是指在同一個錄取批次設置的多個院校志愿有先后順序，如第一志愿、第二志愿等，每個志愿只包括一所院校。順序志愿的投檔原則是“志愿優(yōu)先，從高分到低分”，把考生的高考志愿作為錄取投檔的第一要素，最大程度地滿足考生的志愿要求。順序志愿投檔時，對選報同一志愿院校的考生按院校確定的錄取原則、調檔比例從高分到低分進行投檔，也就是說每所院校各排各的隊。
平行志愿也就是一個志愿中包含若干所平行的院校。平行志愿按照“分數(shù)優(yōu)先，遵循志愿”的原則進行投檔，對同一科類分數(shù)線上未被錄取的'考生按總分從高到低排序進行一次性投檔，每個考生投檔時，根據考生所填報的院校順序，投檔到排序在前且有計劃余額的院校。
選好第一志愿院校?？捎们叭旮咝ｄ浫∑骄志€與省控線差平均值作為參考標準,將自己的分數(shù)線差與目標院校平均分線差對照。
第二志愿拉開梯度。需要分析什么樣的院校會進行二志愿招生，可根據過去至少三年的錄取數(shù)據，篩選出常常第一志愿錄不滿的院校、偏遠省(區(qū)、市)的部分院校、部分偏冷的行業(yè)特色明顯的大學等。
交叉突破。文科考生報考理工科院校的文科專業(yè)，理科考生報考文史類院校的理科專業(yè)。報考的人數(shù)相對較少，使考生可以較低的分數(shù)被錄取。
充分注意文理兼招的專業(yè)，某些文理兼招的專業(yè)易為一些競爭力不強的考生所突破，像經濟學、管理學、文學、教育學、法學等學科門類下邊的絕大多數(shù)專業(yè)都能實行文理兼報。
院校分差，梯度主要是由排序在第一的院校a志愿所制約，如果a志愿是沖高的院?；驅I(yè)，其排序在后的志愿之間梯度可適當大一些。如果a志愿是力保的理想院?；驅I(yè)，其余各院?；驅I(yè)之間的梯度就要小一些。
順序志愿：高校在錄取過程中優(yōu)先錄取第一志愿報該校的考生,只要第一志愿生源充足,就只錄取第一志愿報考的考生,即使第二志愿考生的成績再高,除非該校有二志愿級差規(guī)定或專門留有二志愿計劃,原則上不予錄取。
(2)若第一所院校錄取不上，后面幾所院校有可能都錄取不上，成為無效志愿;。
(3)各省實行平行志愿的批次大都只有一個志愿順序，不再設置后續(xù)志愿;。
(5)專業(yè)志愿填報較高而又不服從專業(yè)調劑的考生將被退檔。
教你寫相關技巧篇十八
出現(xiàn)在談判中的劣勢，會影響雙方的利益分配。但是，可以通過努力改變在談判中的不利地位，掌握談判的主動權。當然，這里講的劣勢，是指在某一方面或某一條件下的劣勢，并非是雙方實力相差極為懸殊的優(yōu)劣對比。如果所有的優(yōu)勢都掌握在對方手中，那就別指望靠談判技巧來取得平等的利益。改變談判的劣勢有以下技巧可以使用：
1、對自己利益退讓，無法提出最佳選擇使用最低限度標準也有利的一面。從某種意義上說，它限制了談判策略與技巧的靈活運用，因為最低限度是不能輕易變更的要求。只有你下定決心，堅持規(guī)定的標準，才會避免屈服于對方的壓力。同時，最低限度也限制了人們的想象力。不能啟發(fā)談判人員去思考提出特別的變通的解決辦法。由此可見，應用最低限度標準并不是一個萬全之策。它可以避免接受一個不利的協(xié)議，也可能造成無法提出和接受有利的方案。
那末，要避免談判中處于劣勢地位可能帶來的不利后果，比較好的方法是根據實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達成協(xié)議的標準。在這些方案中，至少要包括：對談判結果的設想，對方根據什么向我方提出條件？不利于我方的因素有哪些？怎樣克服？在什么樣的情況下中斷談判？我們所能達到的目的是什么？在哪些方面進行最佳選擇？等等。
在談判中，對討論協(xié)議有多種應付方案，就會大大增強你的實力，使你有選擇進退的余地。有時，能否在談判中達成協(xié)議，則取決于你所提出的最佳選擇的吸引力。你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結果的可能性就越大。因為你充分了解和掌握達成協(xié)議與不達成協(xié)議的各種利弊關系，進而就比較好地掌握了談判的主動權，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎上談判。
2、過于謙虛或不懂得利用自己的優(yōu)勢談判對方有優(yōu)勢，并不是說在所有的方面都有優(yōu)勢，因為所有的優(yōu)勢都掌握在對方手中，僅靠談判技巧要達成一個雙方都滿意的協(xié)議恐怕是不可能的。當談判雙方實力相差較大，我方處于劣勢時，在談判之前的準備工作中，就應包括對雙方優(yōu)勢的分析，擺出對方的優(yōu)勢，再看看我方的優(yōu)勢是什么，如何利用我方的優(yōu)勢。這樣，你就能夠對雙方的實力相比，以及由此產生的問題心中有數(shù)。例如，我方要購買一批產品，談判的對手是實力雄厚的大公司，產品很有競爭力，生產批量大、周期短、交貨迅速，這些都是它的優(yōu)勢。但是，它急于出售產品以加速資金周轉，就是它的短處，也恰恰是我方的優(yōu)勢。
雙方在談判中的優(yōu)勢、劣勢并不是絕對的。在談判初期，就雙方的實力對比來看，你可能處于劣勢。但是，隨著多種方案的提出，增加了你的實力，也增加了你的優(yōu)勢。 有時，一方優(yōu)勢可能被掩蓋了，表現(xiàn)不明顯，也可能對方沒有認識到你的優(yōu)勢的重要意義。因此，在談判中如何利用自己的優(yōu)勢，發(fā)揮自己的長處，攻擊對方的短處、薄弱環(huán)節(jié)，也是談判人員應掌握的策略技巧之一。
總之，要改變談判中的劣勢，在堅持上述原則的基礎上所應采取的具體步驟有三點：
第一，制定在成協(xié)議所必需的措施。如果不能達成協(xié)議，是否還存在著與其他公司洽談的可能？如果按照對方的條件，是自己生產合算，還是購買合算。
第二，改進自己的最佳設想，把這些變?yōu)閷嶋H的選擇。如果認為與對方談判達成協(xié)議比不達成協(xié)議要有利，就應努力地把這種可能變?yōu)楝F(xiàn)實，最主要的是在談判中不斷充實、修改自己的最佳方案、計劃，使之更加切合實際。
第三，在確定最佳方案的同時，也應明確達不成協(xié)議所應采取的行動。
3、信息情報掌握量少不可否認，企業(yè)具有一定規(guī)模，產品有一定的知名度，確實是企業(yè)本身具有的優(yōu)勢。但如果不具備這方面的優(yōu)勢，而對方又恰恰具有這樣的優(yōu)勢，要改變的辦法之一，就是廣泛收集信息情報，了解更多的內幕，可以有效地避免談判中的被動，并發(fā)現(xiàn)更多的機會。比如，交易雙方就價格問題反復磋商，對方倚仗商品質量一流，不提供優(yōu)惠價。但購買一方的企業(yè)如果掌握了市場行情，變化的走向趨勢，如產品價格可能下降，或有更新的產品出現(xiàn)，那么，就可以據此向企業(yè)施加壓力，利用賣方急于出售產品的心理，掌握談判的主動權。
德國人有一種名符其實的講效率的聲譽，他們有巨大的科技天賦，對理想的追求永不停息。他們企業(yè)的技術標準極其精確，對于出售或購買的產品他們都要求最高的質量。如果你要與德國人做生意，你一定要讓他們相信你公司的產品可以滿足交易規(guī)定的各方面的一貫高標準，在某種程度上，他們對你在談判中的表現(xiàn)的評價取決于你能否令人信服地說明你將信守諾言。
他們在進行商談之前肯定要進行充分的專業(yè)準備。這種準備不僅針對你要購買或銷售的產品，而且也包括仔細研究你的公司，看你是否可以作為一個潛在的商業(yè)伙伴。例如，他們想知道你的公司資信到底如何，你的建議是否反映出這種資信。在資金問題上，他們特別保守，不愿冒風險。因此，你應該準備回答關于你的公司和你的建議的詳細問題。
他們的企業(yè)融資大多依靠銀行（和英國不同，他們不依賴證券市場來籌集企業(yè)資金）。世界上的銀行都是小心謹慎的典范。
德國能夠發(fā)揮作用，在于它具有經濟勢力——堅實的貨幣（憲法規(guī)定貨幣由聯(lián)邦銀行而不是由政府控制）和強大的生產力，就是這種實力的兩個象征，而這種實力并不是建筑在高度投機性的投資之上的。德國人只對牢靠的項目投資，使用妥善的融資手段，從而穩(wěn)固地獲取收益。他們選擇合作的外國公司，必須是可以提供一些當?shù)貨]有的東西，并且必須是不會使德國的經濟力量受到損害。
因此，德國人寧愿購買本國產品，并不是純粹出于民族主義（不像法國人那樣）。國內公司比國外公司受到更仔細的審查。德國公司一般在當?shù)囟家讶〉眯抛u，因此如果它能達到必要的標準，它就比國外的公司更容易得到生意。但德國并非在所有的技術和產品方面都處于壟斷。如果外國人在技術方面有德國比不上的優(yōu)勢或者外國人的產品具有德國人所要求的高標準，他們也會購買這些外國產品。
你要向他們表明你公司的產品可以滿足他們的要求，而做到這一點是很艱難的。不要認為你可以輕易地把你那具有獨特價值的產品賣給德國人，雖然這種產品是他們急需的。他們可能是渴望購買你的產品，但是從他們的談判方式上，你絕看不出這點。
德國人非常善長商業(yè)談判，他們一旦決定購買就會想盡辦法讓你讓步。德國談判者經常在簽訂合同之前的最后時刻試圖讓你降低價格，因此，你最好有所提防，或者拒絕，或者作出最后讓步。他們會對交貨日期施加壓力，尤其是當你從英國的美國分公司向他們供貨的時候（英國人不按時交貨的特點使它在歐洲聲名狼藉）。他們的理由是他們自己有極其嚴密的生產計劃，因此你必須保證按時交貨，以滿足此種生產計劃。因此，為了做成生意，你不僅要同意遵守嚴格的交貨日期，可能還要同意嚴格的索賠條款。為了保護他們自己，他們甚至可能會要求你對產品的使用期作出慷慨的擔保，同時提供某種信貸，以便在你違反擔保時他們可以得到補償。
事實上，當你處身于德國人所安排的風暴如畫的談判環(huán)境地——例如在一間漂亮的并且可以俯瞰四周綠色田野的房里——你可能會不知不覺地接受任何條件，大部分德國的工業(yè)企業(yè)都是在戰(zhàn)后重新建立在現(xiàn)代化的建筑之中（內部和外表是如此），周圍的風景通常很優(yōu)美，特別是在巴伐利亞州。
德國人最善長討價還價，這并不是因為他們具有爭強好勝的個性，而是因為他們對工作一絲不茍，嚴肅認真。無論你的企業(yè)在你自己的國家里多么有信譽，他們都要調查你的企業(yè)的情況，只要可能，還要讓你的產品在他們的或你的工廠中作實際演示。在他們開始討論你的產品價值之前，正要向你和技術人員及客戶了解情況。因此，你在交易的初期不能太著急。
在德國做生意面臨一個競爭的環(huán)境。談判者會利用這一事實對你的價格施加壓力，他們經常提到潛在的競爭，使你不至忘記這一點。由于他們和你做生意是因為他們目前不能在當?shù)氐玫侥愕漠a品，所以他們會利用其他人的競爭來向你的產品進行挑戰(zhàn)。競爭是真實存在的，而你對市場的占領可能只是暫時的，所有這些因素加起來，你必須下定決心才能避免在價格上作出過多讓步。
為了打入德國市場，你一定要在各方面都干得十分出色。為了保住市場，你必須保持技術上的領先。最重要的是，你一定要達到并保持高質量標準。否則，你的技術就會被德國競爭者獲得并加以改進。
德國談判者的個人關系是很嚴肅的，他們希望你也如此。如果你和德國談判對手不熟悉，你要稱呼他“史密特先生”（或“史密特博士”），而不要直呼其名“弗里茨”如果對方是20歲以上的女士，你應該稱呼她為“史密特夫人”，穿戴也要正規(guī)，要習慣于在所有場合下穿一套西裝。無論你穿什么，不要把手放在口袋里，因為這被認為是無禮的表現(xiàn)。
如果你在商業(yè)談判時遲到，那么德國人對你那種不信任的厭惡心理就會溢于言表。因此，你要準時到達，并牢記他們通常比美國上班時間更早（早上八點以前），而下班更晚（有時到晚上8點）。 只要你的產品符合合同上的條款，你就不必擔心付款的事情。德國人對其商業(yè)事務極其小心謹慎，在人際關系上又正規(guī)刻板，并且從外表就可以看出那種天生具有的競爭性。
2.如何與比利時人做生意？
比利時與荷蘭和法國接壤，因此它兼有這兩個國家的一些特征。首都布魯塞爾以北居住著佛拉芝人，他們是幾個世紀以前來到這里的荷蘭人的后裔，在首都以南居住著說法語的比利時人。多年來這兩個部族各怨甚深，但這些事和你無關，最好避而不談。
比利時城市里的路標很少，你駕駛汽車尋找地址很困難，要尋找街道的名稱，必須找到建筑物旁邊的小木牌，而有些木牌經常被一些激烈支持另一種語言的人涂掉。比利時人和法國人一樣，無論什么時間和地點只要相遇或道別，都要握手說“再見”。他們在離開辦公室時對同事也是如此，你在比利時（或法國）時，握手是多多益善。
布魯塞你不僅僅是比利時的首都，也是歐洲經濟共同體主要行政機構以及北大西洋公約組織的所在地。這意味著該城市的很大一部分經常被駐外國代表團，來訪的官員、院外活動集團和游行示威者占用。在游行示威者中農民是最激進的，因此，當看到報紙上報道歐洲的（特別是法國的）農民正向歐洲共同體總部進軍時，你最好別去布魯塞爾。和平集會雖然并不經常舉行，可也會造成很大混亂。
比利時人常把做生意和娛樂結合在一起，他們喜歡招待別人，也喜歡被別人招待。你去這個國家做生意，花費會很大。各種國際民間機構和軍事機構都設在布魯塞爾，隨之而來的是大批工作人員。這些機構的支出很大，使得食物的價格變得很昂貴。如果你的對手邀請胸出去吃飯，不要像一周沒吃飯那樣拼命點菜，反過來，如果你邀請他們出去吃飯，你也只能指望他們同樣手下留情。
由于比利時人喜愛社交活動，所以你應注意在做成交易前不要因過多的社交而拖得精疲力盡，以保證談判時精力充沛。
3.如何與英國人做生意？
談到英國人和他們的談判作風，我們可以看出，英國各地區(qū)有某些共同的特征。你應該注意，聯(lián)合王國由四個民族組成，而不是一個，現(xiàn)在這四個民族較緊密地結合在一起了。
英格蘭當然是最主要的民族。事實上，其它國家提出英格蘭時，往往本意就是指聯(lián)合王國。而且，大多數(shù)英國人在談論英國時也用英格蘭代替，但有時這樣做并不適當，他們不自覺地漠視了蘇格蘭、威爾士和愛爾蘭人的情感。因此，不要把英格蘭人叫做英國人。
英國商人有一個共同特征，這就是他們對出口的幾乎所有產品經常延遲交貨。進口英國商品的商人對這一點一致抱有不滿的態(tài)度，并且也是各地的商人都知道這一點。英國人對這個問題已有很多論述，并且也作了很大努力去改變這一點。但是，英國依然沒有什么改進，也沒有采取什么有力措施，那種拖延意識依然牢固地存在于現(xiàn)代出口貿易中，要使這種局面改觀，得需要好多年。此外，要使世界各國的客商消除對英國的這一印象，即使用不了幾代人的時間，至少也需要很多年。英國為什么有這種壞名聲呢？我不知道。很多在英國建廠的美國和日本公公司已經設法使他們的出口產品的交貨日期符合國際標準，但即便是福特和通用汽車公司，也不能徹底根除這一問題。
當英國經理在國外談判時，這總是一個問題。有了這個公認的缺點，英國談判者很被動，經常不得不接收一些本來是過于苛刻的交易條款。談判者會在一份英國合同上就交貨訂立索賠條款，因為只有這樣才可靠。即使英國人保證準時交貨，對方也會以下列問題反擊：“如果你確實可以準時交貨，那么，你不必害怕索賠，而你如果害怕索賠，你顯然不能保證按時交貨。”
英國是19世紀初期第一個進入工業(yè)化的國家，那時英國的公司在技術上占據世界領先地位，并在舊殖民帝國體系中取得壟斷地位。這種情況可能使他們養(yǎng)成了不遵守交貨時間的習慣。第二次世界大戰(zhàn)后，從1945到 1955年，英國再次擁有一個壟斷市場，它的很多競爭對手已退出商業(yè)領域，直到后來治好戰(zhàn)爭創(chuàng)傷。另外，當時英國所生產的任何東西都可以賣掉，這又使英國人忽視了作為現(xiàn)代貿易國家應該遵守的基本要求。如果交貨條件是貿易的.唯一標準的話，那么，除非英國能夠做出改進，否則它在出口貿易中會遭受滅頂之災。幸運的是，交貨條件只是英國產品出口的條件之一，在很多情況下，這個條件也不是很重要的條件。
英國是一個貿易大國，雖然它在世界貿易總額中的份額不斷下降，但其出口絕對量依然在擴大，造成這種情況的原因是：第一，英國的工業(yè)技術具有一定的優(yōu)勢；第二，英國人具有較強的科學和技術發(fā)明創(chuàng)造能力，這使得英國貿易商可以將其產品銷往世界各地。
可是科技不再由英國壟斷了，“朝陽”工業(yè)（如通訊工業(yè)）對英國是個挑戰(zhàn)。一旦競爭對手掌握了新技術，英國就再也不可能有技術能力避免其在世界貿易中的地位不斷迅速下降。
在這種不幸的結果（對英國人而言）到來之前，不能說英國談判者已進入了死胡同，人們指責英國“交貨道德很低”，（換句話說，英國的貿易伙伴不信任英國所做出的承諾（但人們又覺得英國的技術不錯，這是英國談判者在與世界其它國家進行交易時經常碰到的。只要他們能在優(yōu)點缺點之間取得有利于他們的平衡，他們就會長期占據國際貿易舞臺。
另外，在最近，大多數(shù)面向出口的商業(yè)談判者采取了與他們的外國客戶建立經常的直接聯(lián)系的做法。毫無疑問，英國公司相對于他們的競爭對手來說不善于從事日常的業(yè)務訪問。也許英國公司為了在這方面與競爭對手競爭，他們也開始改變了做法。毫無疑問，如果你要在出口市場上保持較高的銷售量，經常派出高級經理人員去各國訪問是極其必要的。這樣不僅加強了和客戶的聯(lián)系，而且也是間接提高了胸在當?shù)卮頇C構的地位和干勁。
英國談判者有另外一個弱點，即除了說英語以外不會講其它語言。把英語當作母語的人總有點傲慢自負，他們設想世界上其它人都會講英語或學英語。他們是不會很快改變的，因為許多國家把英語作為第二語言，只有法國是例外。
英國人口有5600萬，其中4600萬是英格蘭人，他們在國際貿易中代表英國。英國人素有紳士風度，在交易中即使形勢對他們不利，他們仍保持高度誠實，盡管他們大部分人并不是真正的紳士。例如，英國經理中有 80％以上的人不合格，僅有7％具有大學學歷。他們的經營方式缺乏正規(guī)的標準，和國外經理相比，他們的素質很差。
最近公司組織了向談判大師學習談判技巧，《優(yōu)勢談判》這本書可以說無論是理論還是實踐上，都可以說是一本非常好的教材，值得我們認真探討、研究和學習。我讀完后感覺受益匪淺，下面結合自己的工作，談一下感受。
談判是基于雙方或多方的需要尋求共同利益的過程，所以談判的最終目的要達到雙贏才為最佳。我們部門是合約部，采購貨物時肯定要貨比三家，同等質量比價格，同等價格比質量。工作中碰到和供貨商談判的時候挺多，在沒看這本書之前，有時候碰到難以溝通的廠商代表真是很撓頭，為公司利益著想卻又不知道該用什么樣的手段或者方法讓他們比較信服。看過書之后，學到了很多招數(shù)：比如說采購配電箱時就可以采用書中介紹的摘櫻桃的方法，讓不同的廠家列出報價明細，每一個箱體內的原件的名稱、品牌、價格都要明明白白，這樣通過對比，既可以讓廠家的利潤在控制范圍內，也可以降低采購成本，實現(xiàn)雙贏的目的。 優(yōu)勢談判是談判的最高境界，就是在談判結束之后讓對手覺得和你談判是一件非常愉快的事情，感覺到他自己贏了這場談判，但是實際更大程度上贏得談判的是你。談判的最高境界不在于你說服了跟你意見有沖突的人，而是在他被你說服之后，他還感覺到好像是自己贏了這場談判。對手感覺得了很大的好處，取得了很大的勝利，而且這種感覺不是暫時的，并且對手會覺得和你談判是一件非常愉快的事情，而且會迫不及待地還想見到你，希望以后還能夠跟你一起合作。事實情況是，自己得到了遠高于期望值的效果。這種結果，不僅企業(yè)成本相對較低，也有利于形成和諧共贏的關系。
學習優(yōu)勢談判掌握優(yōu)勢談判的技巧非常關鍵：
（一）開出的條件一定要高于預期。優(yōu)勢談判最主要的法則之一就是，在開始和對手談判時，你所開出的條件一定要高出你的期望。之所以要這么做，一個最明顯的原因就是：它可以為你以后的談判預留空間。需要提醒的是，在開出條件之后，一定要讓對方覺得你的條件是可以商量的。
（二）壓價的過程中要靈活運用黑臉和白臉的技巧。比如，對方要十塊，你還價到八塊，本來雙方可以采用折中法則到九塊成交。但你讓對方先出價，對方出到九塊，你這時候采用黑臉白臉，說到回去請求領導。第二天來了，說領導答應8.5塊錢就可以買，這時候很可能在8.5元獲得成交價格。另外不要輕意同意對方。這會使對方感到后悔，認為價格還可以更低些，有上當?shù)母杏X，所以千萬不能實現(xiàn)對方的預期想法。
（三）談判中要充分利用自己的優(yōu)勢。如果你老是拿自己的缺點跟別人的優(yōu)點比，你永
遠不會贏，所以我們要清楚我們自身的長處是什么。 比如說信譽好、資金到位快等等都可以是自己談判的優(yōu)點，供貨商也很自然地就會把價格降到他們自己能接受的價位。
（四）談判中應對無決定權的對手要注意掌握對方心理。優(yōu)勢談判過程中最令人沮喪的或許就是，在談判正在進行時，你突然發(fā)現(xiàn)你的談判對手居然沒有最終決定權，來一句“你說的不錯，但今天還不能定，待我跟領導請示后給以答復”。此時如果不是碰到新的客戶或者是對方公司人事調整時期，多半是因為客戶擔心做錯決定或者是一種有意的談判迂回，本可擁有決定權的但考慮到自己利益最大化先暫時不做決定。此時更多的需要我們事先通過其他途徑了解真正的決策者是誰，在談判過程中需要掌握對方的心理，除表明立場和帶給雙方的好處外，爭取到最短的時間贏得對方的認可。
（五）一定要自己起草合同?？陬^交談的事情很多，有可能就會再起草合同的時候遺漏，當然也不能用這一點作為優(yōu)勢占對方便宜。只不過在談判過程中，即使雙方都以為自己已經就所有問題達成共識，雙方對談判結果的理解仍然可能是有差距的。
（六）在合同簽訂后記得祝賀對方。不管談判過程中對方的表現(xiàn)如何，合同簽訂后都應恭喜對方。
學習優(yōu)勢談判任重而道遠，在以后的實踐當中會有越來越多的方法值得我們學習并應用，談判能力還需要在以后的工作實踐中不斷磨練和提升。責任在肩，心中時刻想著企業(yè)的目標，始終把企業(yè)的目標和利益放在第一位，以“沒有借口、完美執(zhí)行”的工作態(tài)度，激發(fā)主動性和創(chuàng)造性，時時處處高度專注自己要實現(xiàn)的目標，為實現(xiàn)目標跑起來，千方百計、千言萬語、千辛萬苦地去完成組織交給的任務，努力使自己早日成為三大能力突出的人才。
出現(xiàn)在談判中的劣勢，會影響雙方的利益分配。但是，可以通過努力改變在談判中的不利地位，掌握談判的主動權。當然，這里講的劣勢，是指在某一方面或某一條件下的劣勢，并非是雙方實力相差極為懸殊的優(yōu)劣對比。如果所有的優(yōu)勢都掌握在對方手中，那就別指望靠談判技巧來取得平等的利益。改變談判的劣勢有以下技巧可以使用：
1、維護自己利益，提出最佳選擇
使用最低限度標準也有利的一面。從某種意義上說，它限制了談判策略與技巧的靈活運用，因為最低限度是不能輕易變更的要求。只有你下定決心，堅持規(guī)定的標準，才會避免屈服于對方的壓力。同時，最低限度也限制了人們的想象力。不能啟發(fā)談判人員去思考提出特別的變通的解決辦法。由此可見，應用最低限度標準并不是一個萬全之策。它可以避免接受一個不利的協(xié)議，也可能造成無法提出和接受有利的方案。
那末，要避免談判中處于劣勢地位可能帶來的不利后果，比較好的方法是根據實際情況，提出多樣選擇方案，從中確定一個最佳方案，作為達成協(xié)議的標準。在這些方案中，至少要包括：對談判結果的設想，對方根據什么向我方提出條件？不利于我方的因素有哪些？怎樣克服？在什么樣的情況下中斷談判？我們所能達到的目的是什么？在哪些方面進行最佳選擇？等等。
在談判中，對討論協(xié)議有多種應付方案，就會大大增強你的實力，使你有選擇進退的余地。有時，能否在談判中達成協(xié)議，則取決于你所提出的最佳選擇的吸引力。你的最佳選擇越可行，越切合實際，你改變談判結果的可能性就越大。因為你充分了解和掌握達成協(xié)議與不達成協(xié)議的各種利弊關系，進而就比較好地掌握了談判的主動權，掌握了維護自己利益的方法，就會迫使對方在你所希望的基礎上談判。
2、盡量利用自己的優(yōu)勢
談判對方有優(yōu)勢，并不是說在所有的方面都有優(yōu)勢，因為所有的優(yōu)勢都掌握在對方手中，僅靠談判技巧要達成一個雙方都滿意的協(xié)議恐怕是不可能的。當談判雙方實力相差較大，我方處于劣勢時，在談判之前的準備工作中，就應包括對雙方優(yōu)勢的分析，擺出對方的優(yōu)勢，再看看我方的優(yōu)勢是什么，如何利用我方的優(yōu)勢。這樣，你就能夠對雙方的實力相比，以及由此產生的問題心中有數(shù)。例如，我方要購買一批產品，談判的對手是實力雄厚的大公司，產品很有競爭力，生產批量大、周期短、交貨迅速，這些都是它的優(yōu)勢。但是，它急于出售產品以加速資金周轉，就是它的短處，也恰恰是我方的優(yōu)勢。
雙方在談判中的優(yōu)勢、劣勢并不是絕對的。在談判初期，就雙方的實力對比來看，你可能處于劣勢。但是，隨著多種方案的提出，增加了你的實力，也增加了你的優(yōu)勢。 有時，一方優(yōu)勢可能被掩蓋了，表現(xiàn)不明顯，也可能對方沒有認識到你的優(yōu)勢的重要意義。因此，在談判中如何利用自己的優(yōu)勢，發(fā)揮自己的長處，攻擊對方的短處、薄弱環(huán)節(jié)，也是談判人員應掌握的策略技巧之一。
的可能？如果按照對方的條件，是自己生產合算，還是購買合算。
第二，改進自己的最佳設想，把這些變?yōu)閷嶋H的選擇。如果認為與對方談判達成協(xié)議比不達成協(xié)議要有利，就應努力地把這種可能變?yōu)楝F(xiàn)實，最主要的是在談判中不斷充實、修改自己的最佳方案、計劃，使之更加切合實際。
第三，在確定最佳方案的同時，也應明確達不成協(xié)議所應采取的行動。
3、要掌握更多的信息情報
不可否認，企業(yè)具有一定規(guī)模，產品有一定的知名度，確實是企業(yè)本身具有的優(yōu)勢。但如果不具備這方面的優(yōu)勢，而對方又恰恰具有這樣的優(yōu)勢，要改變的辦法之一，就是廣泛收集信息情報，了解更多的內幕，可以有效地避免談判中的被動，并發(fā)現(xiàn)更多的機會。比如，交易雙方就價格問題反復磋商，對方倚仗商品質量一流，不提供優(yōu)惠價。但購買一方的企業(yè)如果掌握了市場行情，變化的走向趨勢，如產品價格可能下降，或有更新的產品出現(xiàn)，那么，就可以據此向企業(yè)施加壓力，利用賣方急于出售產品的心理，掌握談判的主動權。
4、要有耐心
。
通過這本書我學習到了以下幾個方面：
1、 要有一定的談判技巧，主要是掌握談判心理。
所謂談判就是讓別人支持我們從他們那里獲得我們想要的東西的一個過程，這個過程中我們會遇見種種阻擾我們前進的障礙。要想越過這些障礙也要保持一種把控對方心理的能力，這既是一種談判也是一種心理戰(zhàn)術。談判沒有誰贏，只有雙贏或者雙輸，沒有真正的勝利者，只有雙方都達到了各自的目的，并且在這個結果達成以后能夠獲得利益。與對方談判要掌握一定的技巧，要先了解自己的情況，了解對方的優(yōu)勢和劣勢，熟悉對方的行動籌碼，對談判對手有一個深入的了解，這樣在談判過程中才能更好的與對方進行良好的溝通。
2、 有效的溝通、傾聽。
所謂的溝通就是為了設定的目標，把信息、思想和情感在人或者人群中傳遞，并達成共同協(xié)議的過程。有效的溝通有利于我們和客戶之間互相了解彼此的情況，要正確的了解他人的感受和情緒，做到互相理解、關懷和感情上的融洽。
3、 有效的判斷客戶類型進行談判。
而同時我們自己又應該扮演怎樣的一個角色，對于這一點是我在以后的工作需要不斷地努力學習的，一個好的談判高手要擁有的素質需要不斷地學習和培養(yǎng)。
書本的內容很多，這些精華對我來說有著很大的觸動。原來談判可以這樣的有趣，與人交流其實是我們每天必須經歷的。可是怎樣交流如何交流，運用這種談判的知識，會讓我們的工作更加的順暢，更加愉快。同時也會給我們一種巨大的榮譽感，積極主動地面對我們的生活，懂得包容、理解、關心和愛，我們的幸福指數(shù)才會越來越高。我們的生活中每天都是談判場，進行著我們各自的談判，掌握好技巧，決定權就在我們手里！
第一講 迎接雙贏談判時代
2.1 對時間的掌控
2.2 勇氣和信心的樹立
2.3 為談判準備多個“選項”
2.4 放松自己心情
2.5 摸清對手性格
2.6 看破對手目標，主動出擊
2.7 掌握對手談判底牌
2.8 組建強有力的談判團隊
第三講 收集信息策略—知己知彼方可“百談百勝”
3.1 讓對方感覺我方很有實力
3.2 明確我方的底線和籌碼
3.3 戰(zhàn)略上，藐視對方
3.4 達成內部的共識
3.5 巧放煙幕彈 干擾對方的判斷
3.6 通力合作唱“紅臉”與“黑臉”
3.7 了解法律對雙方的可能的影響
3.8 為可能的談判失敗做好準備
第四講 優(yōu)勢談判開場策略—步步為營巧應對
4.1 談判開始要敢于抬高起點
4.2 永遠不要接受第一次還價
4.3 掌握好攤出手中“王牌”的時機
4.4 不要陷入對抗性的談判中
4.5 努力松動對方的立場
4.6 與對方破裂也是一種策略
4.7 平衡好殺價與讓步
4.8 做好收尾的工作
第五講 優(yōu)勢談判中場策略—化解談判中的棘手問題
5.1 利用自身所沒有的權限
5.2 培養(yǎng)原則式談判方式
5.3 借助“中立第三方”的談判策略
5.4 運用“不道德”的談判策略
5.5 掌握解決沖突的藝術
5.6 把握住談判的壓力點
5.7 攻克對方所謂的“底線”
5.8 達成協(xié)議，爭取對方的最后讓步
第六講 促成談判—組合搭配、主動出擊
6.1 直接挑戰(zhàn)對方的“重量級人物”
6.2 談判中也要有“冒險精神”
6.3 創(chuàng)造對自己有利的局面
6.4 對自己的觀點輔以客觀的依據
6.5 永遠不要相信對手提供的信息
6.6 借結盟以壯大聲勢
6.7 升高談判的情勢
6.8 可以適當制造談判的僵局
第七講 優(yōu)勢談判者的特質—提升自己勤學習
7.1 雙贏是談判的健康狀態(tài)
7.2 優(yōu)勢談判有原則
7.3 向優(yōu)勢談判高手學習
7.4 樹立優(yōu)勢談判的態(tài)度和信念
7.5 培養(yǎng)勝過對手的實力
7.6 優(yōu)勢談判要有驅動力
7.7 了解各國的談判特點
7.8 勤于實踐，勤于總結
教你寫相關技巧篇十九
很多時候考生會特別糾結于答案本身，而無領導小組討論的答案本身就模棱兩可，導致很多考生在過程中和其他人發(fā)生爭吵，而自己精雕細琢的答案卻沒能讓自己成功上岸。根本的原因就在于方向出了問題，在無領導小組討論中，答案其實有很多形式，并不拘泥于某一個，但是過程中合作的意識是獨一無二的，所以考生想要有好的成績，不妨在幫助集體形成最后的答案這個方向努力，往往會顯得更加亮眼。
在自己沒有觀點的時候，適當?shù)目偨Y之前考生的發(fā)言，既能幫助你擺脫尷尬，同時也能夠讓其他同學更好的把握他人的說法，也是有實際作用的。同時在擁有一些新的觀點和想法時也要勇于表述，如果有意義就是突破，就算沒意義在時間允許的情況下也是一次觀點的提升，百利無一害。
團隊領袖，總結者這樣的角色都是大家爭取的位置，可是我們更應該清醒的認識到未必這個話題每個人都能夠適應，勉強為之害人害己，所以還是以找到自己的位置和發(fā)揮自己的作用更重要。