合同的解決爭議機制是保障合同執(zhí)行的重要環(huán)節(jié)。做好充分的前期準備工作，收集相關資料和信息，為合同的起草提供充分的依據(jù)。在簽署合同之后，應當妥善保管好合同原件，以備查證和維權之需。
合同獲取技巧篇一
合同。
管理是貫穿項目管理始終的一個重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。
由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對承包商遞交的方案和索賠。
意向書。
遲遲未能批復(監(jiān)理單位在原合同期結束前批準了一個provisionaleot270天)，項目最終按程序進入停工階段，停工開始于項目延期完結前的一個月。
在項目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開三方會議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補充協(xié)議對原工程單價進行規(guī)范化調整的訴求。經過多次的溝通以及援引所在國相關政府采購法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個過程中，提出談判的契機以及本著對業(yè)主對項目負責的態(tài)度這個出發(fā)點，是促成首次談判的前提。
在首輪三方談判前，承包商進行了完整的索賠、調整合同條款、變更合同價格等方面的資料準備工作，既有對索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進行了相關的模擬，在整體金額達到預期的情況下，對如何取舍做了分門別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對延期付款導致的利息和降效、控制點不準確無法開始施工導致的誤工做了主要的論述，停工期間對已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對監(jiān)理延遲批復事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關的實際情況和合同依據(jù)，輔之以相應的計算和例證。
經過兩個多月的談判，最終三方認可以下三方面，并簽署會議紀要。第一，認可工程降效、控制點不準確、延期支付導致停工、延期批復樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點不準確、認可帶費用的工期索賠為163天。第三，對余下工程內容暫時確定了18個月的工期，并用拆分單價后補貼的方法，即在原合同不支持價格調整的前提下，按照要素價格上漲這一理論基礎，避開原合同中不允許調價的條款，在工程量不變的情況下補貼承包商約30%的額外支付款，此款項針對所有余下工程內容，并在工程期和工程延期內不因工程量的變動而變動，直至工程保修期結束。
對于第三點中的對余下工程內容的補貼，實際上是首輪談判的重點和難點，也是項目“開源”的關鍵點，承包商的切入點主要是，由于業(yè)主原因導致的延期已經大大超出了原工期，原量單價格所涵蓋的承包商風險已經被突破，超過了承包商的可承擔風險范圍;原合同中的不允許調整價格的條款已經違背了所在國的政府采購法中對此類項目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動導致最低工資的上調且難于計量其影響(法律法規(guī)變動);不變更或者繞過合同中相應的價格調整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價更加不可控。
在首輪談判結束6個月后，業(yè)主付清了相應的欠款和索賠款等，但對達成協(xié)議的第三點，遲遲未能簽署正式的補充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。
在復工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達成協(xié)議的第三點進行進一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對于第三點的價格調整形式的進一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過私下渠道和非正式的場合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應的推演以及進一步的舉證準備。
在第二輪談判中，業(yè)主單位認可了原合同scc70.1條款對于價格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量價格調整這個大的原則，但是不認可按照要素成本價格上漲調差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(支付)調整公式，按月調整當月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風險的分攤和轉移，承包商同意了此種形式。
三方選定了四個調整公式，并對余下所有工作適用的不同公式進行了歸類。在權重計算中，承包商列舉了人工費占比的實際證據(jù)和類似項目的經驗，核定了較高的人工費占比，這也拔高了調整系數(shù)，在基準日確定過程中，承包商有取舍地確定了各項要素不同的基準日期，最終確定了平均約28%的單價調整系數(shù)。第二輪談判確定的單價調整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補貼金額比例(30%)要低，但后期的風險已大部分轉嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對價格調整的約束，在實際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。
在項目復工11個月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補充協(xié)議，對第二輪談判達成的共識以及工期等內容落實到了正式的合同文件。
該項目的索賠談判和價格調整談判共兩輪，前后周期約18個月，從準備開始到結束談判并簽署協(xié)議，耗時接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報告等文件編制過程中，有以下幾個方面值得思考。
一、重視合同執(zhí)行過程管理。
在本項目談判的過程中，我們意識到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來，以及承包商自身項目管理的記錄文件中，是項目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過程中，我們通過展示現(xiàn)場人工費的記錄，證明了人工費在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進而在調價中獲得了相應的權重。在索賠的舉證過程中，項目的往來記錄等資料顯得尤為重要。
二、明確項目商務管理目標。
本工程從合同簽訂開始，就是固定不可調單價合同，合同中的條款也非常明確。但項目的商務管理工作并沒有因此而受影響，不能說合同中有約定就全盤否定其他的可能，在本項目的第一輪談判期間所使用的拆分單價后補貼的索賠方案就繞過了原合同scc70.1條款的限制，達到了“開源”的目的。在國際工程索賠中，往往一個事件的發(fā)生可以引用多個合同條款，這就需要商務人員在處理過程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開相應的工作。
三、詳盡籌備，果斷取舍。
在索賠和商務談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過程中隨即做出決定，任何商務談判或者任何的索賠商議都是一個有取有舍的過程，作為提出索賠方，我們的商務人員要對相關的資料非常熟悉，做好準備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭取主動。同樣，私下的和非正式的接觸有時能更清楚地摸清對方的底線，也能讓對方感受到己方的真誠和坦率，有時甚至比正式的談判更有效率。
在本項目的兩輪談判前，承包商都做了細致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進行奠定了基礎。
四、合作雙贏是目標。
索賠和商務談判等作為項目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個與業(yè)主和監(jiān)理單位長期博弈的過程，這個環(huán)節(jié)不能脫離于項目管理而單獨存在。承包商作為業(yè)主目標的實踐者，不能只求商務工作的成功而忽略了業(yè)主最為關注的項目進度和質量。在本項目第一次談判結束并收到項目欠款后，在沒有達成書面的補充協(xié)議的階段，承包商并沒有以項目未達成補充協(xié)議作為不積極復工的借口，而是立即開始全面的復工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復工，后期的補充協(xié)議可能會很長時間地停留在談判階段，進而陷入被動。所以，作為項目管理人員，特別是商務管理人員，一定要認識到博弈和信任并存是推動整個項目實現(xiàn)雙贏的基礎。
五、準確把握風險承擔程度。
在本項目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調價補貼這個大的前提是共識，但小的細節(jié)和具體的計算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風險選擇和承擔原則。第一輪談判遵循的補貼要素價格上漲，實際上仍將項目工作量增加的風險劃給了承包商來承擔，而后一種則是將此類風險劃到了業(yè)主承擔的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點，這就需要承包商的商務管理人員對工作內容，后期可能的風險有準確的考量，適當?shù)嘏c業(yè)主共擔風險，主動地承擔一定風險是作為國際工程承包商的應有之義。
六、熟練運用國際工程中的易游經驗。
最后，作為國際工程的承包商管理人員，特別是商務管理人員，對于慣例、一般做法、案例等的熟練運用是一項必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權威性，主動地去了解并運用它們，能提高索賠和其它商務工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信任。
合同獲取技巧篇二
你認為一個好的團隊管理者的最主要特點是什么？為什么？
請說明你做為團隊管理者所遇到最困難的事情，你是怎樣解決這個問題的？
3、? 自我意識
當你確信自己是正確的，但是其他人卻不贊同你時，你會怎樣做？（正直）
請講一下，你承擔的最具有挑戰(zhàn)性任務之一。請將一下為什么你認為這件事情最具有挑戰(zhàn)性？（信心）
4、領導能力與技巧
請描述你的管理風格，并舉例說明你是怎樣在工作中體現(xiàn)這些管理風格的？（談話時提問）
如果你的兩個得力的下屬一直吵架，你會怎么做？
5、綜合分析能力
你認為什么事一個人成功的標準？
隨著經濟的發(fā)展，環(huán)境污染也日益成為百姓關注的問題。你對環(huán)境與發(fā)展的關系有什么見解
6、自我管理能力
你通常是如何有效規(guī)劃你的工作資源的？
請給出一個你同時面臨幾項工作，但經過合理規(guī)劃最終有效完成的事例。
7、組織能力
請介紹一個你通過出色的組織使工作順利完成的事例
8、計劃能力
請舉一個計劃不周導致工作不順利的事例，并進行經驗總結。
你是怎樣準備這次面試的？
9、人際協(xié)調
如果你發(fā)現(xiàn)你的一個同事總背著你再上司面前說你的壞話，你該怎么辦？（談話時提問）
10、學習能力
為了提升你的工作效率，近來你都做了些什么？
是什么時候或環(huán)境導致你決定學習一些全新的.東西？
銷售類面試
1、你可以向我推銷我們的產品或服務嗎？
2、你采取什么樣的策略來尋求你與客戶的共同利益？
3、你如何在不利的情況下，仍然對自己的產品充滿信心？舉例說明。
4、假如我是你的一名潛在客戶，這間辦公室能夠給你提供什么線索來了解我？
5、在銷售過程中，你使用什么策略把顧客的關注點強調給他聽（看）？
6、你如何把偶然的顧客變成固定的顧客？
7、當你接手一個銷售爛攤子時，你是如何開展工作的？
8、在利用促銷策略提升銷售時，你學到了什么？
9、你使用什么樣的策略在顧客心中引起好奇？
10、談談你這樣的一次經歷：根據(jù)潛在顧客的身體語言，你調整了自己的策略。
11、你克服了自己的心理障礙或偏見，從而獲得了一筆銷售額？
12、你如何渡過銷售過程中的困難時期？
13、談談你的這樣的一次經歷，你幾乎失去了一次銷售機會，但經過艱苦努力后又贏得了機會。
合同獲取技巧篇三
必須充分準備好所有簽證材料，其中包括護照、身份證、簽證申請表及照片、以及英文成績等，注意，在學歷材料中，一定不要忽略了學歷學位原件及中英文證明原件、成績單中英文證明原件。
如果申請碩士，在準備的工作資料中不要忽略工作及收入證明。比如有關家庭及資金材料、收入證明，其中有家庭產業(yè)、配偶的收入證明、企業(yè)或公司證明材料原件，不要忽略了房產證原件(本人、父母或資助人)，準備在美留學期間能夠支付留學費用的存款證明至關重要。
必要的禮儀不可少。
這是簽證官對你的第一印象，不可小覷。
輪到自己的時候，先要鎮(zhèn)定，做一個小小的動作，簽證官對你的印象分馬上就提高了：在前一位申請人未整理資料離開柜臺的時候，你在一米距離以外靜靜等候，等前一位申請人離開了，簽證官叫到你的名字，立刻揚手或者點頭示意自己準備好了，然后快步走到柜臺前，禮貌地和簽證官問好。
不要在前一位申請者還沒有離開時，就匆忙湊上前去，中國人在擁擠的生活環(huán)境里習慣了什么都要爭，而美國等西方國家，則十分遵守秩序。
反應快，說話慢。
有些申請人出于緊張或過于想表達好的原因，使得說話比較快。不要急，有話慢慢說。因為很多申請人英語水平都不怎么流利，說快了，簽證官不知道你說什么。同時反應要快，不要簽證官問你問題，停頓太久也回答不上來。當你沒聽清問題時，可以禮貌地請簽證官再說一遍，切忌無動于衷。
一開口就動手。
不要誤會了，不是讓你一開口就手舞足蹈，而是說，當你回答簽證問話的時候，要主動遞交證明材料，如簽證官問你爸爸做什么工作時，你在回答的同時要遞交工作證明材料。通常情況下，簽證官不會主動要求你遞交某項材料，你在回答問話的時候是要主動提交的.。
有不少人向我咨詢的時候都說，簽證官什么材料都沒有看，就拒簽我了。就是因為不懂得這個技巧的原因。
眼睛跟著簽證官走。
請注意：人與人在溝通的過程中，眼神的交流是必要的禮貌體現(xiàn)，說明你很注重對方。簽證官在和你面談時，是懷著一個平等的心態(tài)進行的，所以你無需畏懼他的目光。說話的時候，你應該配合用眼神和他交流，眼睛要直視對方，不要目光游移不定，它會影響考官對你的信賴。眼睛是心靈的窗戶，讓他感覺到你的心靈是敞開的。
面簽過程適當使用感情牌。
美國留學面簽考官除了檢驗申請者的語言水平，還會根據(jù)觀察你的性格特點，以便判斷申請者是否具有適應海外各種環(huán)境變化的生存能力。不僅如此，考官還會在交流中考察申請者的邏輯推理、應變等綜合素質。
因此，在面簽過程中，學生應該盡量拉近與考官之間的距離，讓你們的交流氛圍變得輕松、歡愉。此外，要注意對方的表情與反應，適時地微笑與點頭表示自己充分了解他的談話內容，但是切忌一點，不要開考官的玩笑，以免讓考官覺得在藐視他。
不要有移民傾向。
要有合理的留學計劃，沒有移民傾向并且計劃學成回國，是能夠保障獲得美國面簽的條件之一。此外，要對自己未來的發(fā)展闡述明晰，讓簽證官聽得清楚，而不是被認為你會移民留在美國工作，否則就會增加拒簽風險。
專業(yè)的介紹講究策略。
在專業(yè)的陳述上，許多留學生提到自己專業(yè)時，僅僅是簡單報一個專業(yè)名稱，而后用很專業(yè)的術語來詳細介紹自己的專業(yè)，這樣做是忽略了簽證官的感受。
請注意，簽證官不是萬事通，你太專業(yè)的介紹他們可能聽不懂，在不能理解留學生所陳述的內容的情況下，簽證官自然失去了判斷留學生是否有移民傾向的基礎依據(jù)，最后只好予以拒簽。因此，留學生在介紹自己專業(yè)的時候，一定注意要用簡單、明確的詞匯來進行描述，并多講一些自己學習此專業(yè)的原因和目的，包括回國后的發(fā)展，以幫助簽證官理解和做出判斷。
一部分專業(yè)在美國政府看來是敏感專業(yè)，如軍工、生化、航空等。這類專業(yè)的留學生在面試時，需要特別注意回避自己專業(yè)的敏感性，在進行專業(yè)陳述時，就要突出自己專業(yè)中可以用于民用的部分，突出自己回國就業(yè)的優(yōu)勢等，而不要突出其在軍事或生化領域的作用，避免讓簽證官抓住拒簽的理由。如果不可避免地提到了自己專業(yè)的敏感性，那么留學生也應當對此做出一些合理的解釋，來幫助簽證官了解自己的申請意圖。
順暢的表達方式。
簽證過程中因精神緊張而出現(xiàn)口誤的情況很普遍，通常表現(xiàn)為與簽證官對話含混不清、或詞不達意、或講話斷續(xù)支吾又或眼神游移不定等，因此，學生面試之前就對簽證官的提問有一個初步了解，并增強自己的對話能力，使簽證官在和你交談之后能夠做出清晰的判斷。
態(tài)度要誠實和積極。
態(tài)度決定一切!誠實是基礎，如實回答簽證官的問題，不要撒謊，不要把他們看成傻子，否則會令他們很生氣后果很嚴重!不要不懂裝懂，信口開河。面試是一個交流的過程，如果留學生只是被動的回答簽證官的問題，那么可能無法完全地表達自己，無法將該轉達的信息傳達給簽證官。因此，留學生在面試前準備時，就應當確定哪些內容是自己一定希望傳達給簽證官的，這樣在面試時可以有意識地引導談話，說出自己想說的部分，以此來提高簽證的通過幾率。
合同獲取技巧篇四
1. 工藝說明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。
2. 單項面積上做手腳, 報價時把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報完價后再“增添”項目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門啊什么的)這個時候的單價往往橫向比比較高。
3. 報價不包含對接所需材料，安裝時根據(jù)現(xiàn)場用料計算，材料價格高于市場價若干。如：熱水器安裝等。
4. 施工程序做手腳，報價時把一些必須的施工程序舍掉，比如開槽、鑿除等，施工時單獨計取，費用單價很高。
5. 常規(guī)施工單價低于市場價，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費用很低，但找平費用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價中。
訂立合同的技巧
為了防被欺，一定要“知彼”，應當清楚對方的下列基本情況：
主要了解對方有無合法的營業(yè)執(zhí)照，是否有獨立的經營權。凡是依法被撤銷的企業(yè)或正處在被清算債務階段的企業(yè)，即是不具備經營能力的企業(yè)。
具體了解對方是有國有、集體、個體或獨資、合資等何種性質企業(yè)，其營業(yè)執(zhí)照所規(guī)定的經營內容和方式是什么。按照國家規(guī)定，不同性質、層次的企業(yè)，一般需要在一定經營范圍內進行經營活動，不得違反國家限制經營、特許經營以及法律、行政法規(guī)禁止經營的規(guī)定。
可以委托律師具體了解對方的資金狀況及是否有下列證書：《企業(yè)等級證書》、《產品質量等級證書》、《產品質量免檢證書》、《重合同守信用證用》、《銀行信譽等級證書》等。
簽約人應當是具有相應民事行為能力的人，或其法定代理人、法定代表人（代表人）、委托代理人。
每一份合同的內容雖然千差萬別，但基本條款出入不大，這些條款包括：（1）、簽約當事人的名稱或者姓名和住所、聯(lián)系電話及電子郵件地址；（2）、合同的標的（應當注明品名、規(guī)格）；（3）、標的物的數(shù)量；（4）、質量要求：此點尤為重要，易被很多的合同簽訂者忽視，所以必須明確具體；（5）、價款或者報酬及支付方式、時間；（6）、標的物交付的期限、地點和方式；（7）、違約責任：此點十分重要，實踐當中很多合同的簽訂者根本沒有簽訂違約責任的條款抑或是對對方違約責任條款的條款視而不見；（8）、解決合同爭議的方法；（9）、其他特別約定條款；（10）雙方的蓋章或者簽名，合同簽訂日期。
根據(jù)近年來合同爭議產生的原因，當事人簽訂合同時除了要警惕被欺騙之外，還應當注意下面幾個問題：
《合同法》和相關法律對合同類別規(guī)定了基本名稱，當事人應當結合具體情況，按照類別名稱寫明具體的合同標題。例如，“買賣合同”屬于類別名稱，應根據(jù)標的內容，具體標題為“汽車買賣合同”、《商品房買賣合同》、《農副產品買賣合同》等。此外，還需要注意標題應與合同內容相符，便如，不可把找買賣關系或定作承攬關系寫作《買賣合同》。再者，還應注意符合《合同法》對合同名稱的統(tǒng)一規(guī)定，不可沿用舊的合同名稱。例如，應當使用“買賣合同”名稱，而不應在使用“購銷合同”名稱。
“定金”（俗稱“定錢”或“訂金”）是合同擔保的形式之一，即合同當事人一方表示誠意的一種方法，它對合同雙方履行合同具有約束性，對于合同雙方的違約行為具有制裁性。而“預付款”雖然也是一方表示誠意的一種方式，但是對于合同雙方只具有約束性，并不具有制裁性。在簽訂合同時，如果混淆了“定金（訂金）”和“預付款”的含意，履行中就可能會遇到麻煩。例如，某毛巾廠與個體戶朱某簽訂了一份“毛巾買賣合同”，雙方約定：買方朱某預付貨款3萬元。可是合同書上寫作“買方預付定金3萬元”，履行期限3個月。后因賣方某毛幣廠成本上漲，致使其不能按期履行。合同到期后，朱某以該毛巾廠違約為由向法院起訴，法院判決毛巾廠“雙倍返回定金”，其負責簽約的供銷員李某悔恨莫及。
雙方履約期限長短可以根據(jù)合同內容而定，但必須具體、合理。便如“買賣合同”，必須約定明確的交易起止時間，最忌諱籠統(tǒng)的“貨到后付款”、“見款后付貨”之類。此外，其他一些合同履行期限較各行其是的，也應注意適當性，有的“供電合同”居然約定“兩萬年”，顯然是缺乏科學性的合理性的。
一例，充分說明合同雙方對責任條款理解一致的重要性，應當避免“模糊條款”出現(xiàn)。
雙方在合同書上簽名，一般應當同時、同地，否則最后應有先簽名者的“確認書”。這樣做，可以避免一方先簽字蓋章后，另一方找借口乘異時、異地簽名之機，擅自改動合同內容，坑害先簽約人。例如，某酒廠與某公司約定一份《購銷合同》，某酒廠首先蓋章后，某公司辦事員卻說，該同事需要帶回去“老板過目”方能簽字蓋章。后來該廠收到的雙方簽過字的合同，其中有7處條款被改動，內容涉及品種、數(shù)量、運費等實質性條款，此外還在空白處添加200多字，這些都是違背雙方原意的。發(fā)生爭執(zhí)后，該廠向法院起訴，被告某公司辯稱：“合同的修改，是雙方當面做出的，原告當時并未提出異議”。致使某酒廠有苦難言。蒙受很大經濟損失。
簽訂合同，不但要著眼于條款內容等“大處”，還要不忽視任何一個細節(jié)。表達合同內容的一詞一字，甚至一個標點，都必須經過反復推敲、一字之漏或者一字之草而引起訴訟，致使當事人“一字失千（萬）金”的個案屢屢出現(xiàn)。如：把“本金”誤寫為“本息”，把“紅麻種子”誤寫成“紅麻籽”；把“印一萬份”誤寫作“印(來自: 書業(yè)網(wǎng):)一萬本”；把“合同中止”誤寫作“合同終止”；把“（租金）后4年交13萬元”漏寫成“（租金）后年交13萬元”（因漏寫一個“4”字，出租方損失39萬元）等等。之所以產生這些現(xiàn)象，多半是由于當事人誤認為語言文字是“小事”，因而粗心大意。殊不知“大意失荊州”，悔不當初。古人言：“君子慎始，差若毫厘，謬以千里”（《禮記?經解》）！合同當事人在簽名蓋章之前，如果把合同書反復審讀幾遍，慎之于“始”，必能減少爭議和“遺禍”于后。
下訂單是一種合同邀約行為，訂單一旦下出而對方承諾即成其為合同，單方無權更改。為了企業(yè)的生存和發(fā)展，訂單既要多下又要慎重下，我們建議：（1） 企業(yè)在下訂單前要充分考慮自己的實際需要和履行能力；（2） 訂單所要求的標的物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、價格要明確具體，文字不能發(fā)生歧義；（3） 所訂的標的物的交付時間、地點和方式必須明確無誤；（4） 根據(jù)本企業(yè)實際履行能力確定貨款交付的時間及方式，當然作為付款方而言，付款期限越長越好。
接受訂單是對對方所下訂單（合同邀約）的無條件承諾，承諾發(fā)出且到達對方則合同成立。實踐中，往往有一些企業(yè)將事先擬好的對自己有利而于對方不利的訂單發(fā)出，接受訂單一方稍有不慎就會吃虧上當，故接受訂單也不能掉以輕心，不要為多接訂單而忽視對訂單內容的審查。我們認為，企業(yè)在接到訂單時，應對其內容認真審查，如有對本企業(yè)不利的地方應及時向對方提出修改意見，如此，才能維護好自己的權利。
前述有關合同生效、變更、轉讓、終止以及違約等各種問題的處理規(guī)定，當事人如果能夠自覺執(zhí)行，都像“君子國”里的人那樣“好讓不爭”，事情當然很好辦?？墒牵瑢嶋H生活中的情況往往與理想背道而馳。隨意違約、賴賬、逃避違約責任等現(xiàn)象非常嚴重，因發(fā)生合同爭議而訴訟的案例屢見不鮮。為了正確解決合同爭議，《合同法》作出了下列明確規(guī)定：
1、當事人對合同條款的理解有爭議的
應當按照合同所使用的詞句、合同的有關條款、合同的目的、交易習慣以及誠實信用原則，確定該條款的真實意思。合同采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力，但各文使用詞句不一致時，應當根據(jù)合同的目的予以解釋。
2、我國境內的涉外合同適用我國的法律
3、當事人發(fā)生合同爭議后，可以按法定程序解決
（1）通過自行和解或者法庭外調解；
（2）當事人不愿和解或者和解、調解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機構申請仲裁；當事人沒有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無效的，可以向人民法院起訴。
在現(xiàn)實生活中出現(xiàn)合同爭議時，當事人應當力求通過和解或者調解的方式解決，這樣做的優(yōu)點是快捷、節(jié)省成本。例如下面的一起服務合同糾紛：2003年1月，林女士接到某美容美發(fā)中心“要約”的一份優(yōu)惠卡，稱“只要交納1980元，就可辦理會員卡，享受一年的.美容美發(fā)服務?！绷峙拷涣?980元，得到了該中心的會員卡。在半年的美容美發(fā)中，由于實際效果與該中心廣告宣傳的效果有較大差異，她要求該中心退還剩余的服務費。該中心稱其“店規(guī)”規(guī)定：如果消費者中途停止接受以后的服務，不退現(xiàn)金，只準用余款從該中心購買化妝品。林女士見其化妝品過貴，拒絕購買，要求退還現(xiàn)金，但遭拒絕，引起爭議。后經某工商局調解，認定該中心的“店規(guī)”實屬格式合同，其規(guī)定只是印在會員卡的背面，且內容不合理；按照《消費者權益保護法》的規(guī)定，該中心最后同意將剩余款退還給林女士。應強調的是，切忌喪失理智，為了泄憤，采取粗暴方式處理事情。通過仲裁或者訴訟等法律途徑解決合同爭議，才是合法、文明之舉，并且最大限度的保護自身合法權益。
4、關于申請仲裁和起訴的期限
發(fā)生合同爭議，當事人不能和解的，應當自當事人知道或者應當知道其權利受到侵害之日起法定期限內申請仲裁或者提起訴訟，具體分為兩種法定期限：
（1）國內一般合同糾紛，法定期限為2年；
（2）國際貨物買賣合同和技術進出口合同糾紛，法定期限為4年。
如果超過法定期限，即屬于超過“訴訟時效”。超過訴訟時效當事人享有訴權但是喪失
勝訴權，仲裁機構或人民法院會作出駁回起訴的裁定。
5、當事人應當履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調解書，拒不履行的，對方可以請求人民法院執(zhí)行。申請執(zhí)行的應遵守申請期限，即從法律文書規(guī)定履行期間的最后一日起算，雙方或者一方是公民的為1年，雙方是法人或者其他組織的為6個月。此外，我國《刑法》第313條規(guī)定：“對人民法院的判決、裁定有能力執(zhí)行而拒不執(zhí)行，情節(jié)嚴重的，處3年以下有期徒刑、拘役或罰金?！逼錁嫵傻淖锩麑儆凇胺梁λ痉ㄗ铩敝?，即拒不執(zhí)行判決（裁定）罪。
6、建議企業(yè)的負責人、法定代表人或企業(yè)的法務人員對《合同法》條文進行系統(tǒng)的研讀；如果實在沒有這樣的精力，也可以在簽訂經濟合同時,先向律師及法律專業(yè)人士咨詢,這樣能使企業(yè)在簽訂經濟合同中少吃虧、降低成本及風險。
以上是中小企業(yè)在簽訂經濟合同時，應認真考慮的要點和事項。雖然內容簡單，但卻十分重要。如果每個企業(yè)把它們認真地落實到每一個經濟合同簽訂的實踐中，那么這個企業(yè)的糾紛、麻煩和經濟損失一定會大幅度的下降，同時也有利于企業(yè)在各種商事活動中掌握主動權。因為當今社會，大部分經濟實體重要的經濟活動都是通過合同（契約和協(xié)議是合同的別名）來實現(xiàn)和完成的。
合同字字都藏錢看你是丟還是撿
——寫給項目經理幾條合同管理建議 做為項目經理，管好工程是首選科目，但做為工程，除了安全、質量、工期、文明施工等硬指標外，收入和成本也是項目管理一個不可忽視的環(huán)節(jié)，因為要完成安全、質量、工期、文明施工等指標，沒有“錢”是萬萬不能的。是否對合同的做過仔細的研究，收入和虧損皆有可能，也許你離財富已經很接近了，可你能看見嗎？增加財富的機會就在眼前，你意識到了嗎？把握住了嗎？開源節(jié)流的關鍵-合同條款，你研究了嗎？合同和現(xiàn)實的差異你分析了嗎？舉幾個例子，大家體會一下，平時屬于你的“錢”是否看住了還是把它給丟了。
現(xiàn)場安全文明施工措施費雖然是不可競爭費，投標時已經取費，但發(fā)包方領導三天兩頭的光臨施工現(xiàn)場，每次來都要全面打掃衛(wèi)生，合同里這點文明施工費夠不夠？項目經理安排工長算過了嗎？發(fā)生的計時工是不是可以找發(fā)包方多簽幾個也適當補償補償。
2、魯布格水電站因甲方提供的道路沒有達到合同等級要求，施工方單一項車輛輪胎磨就提出索賠，多少大家可以查查歷史資料。
在合同管理中，經常遇到一些可調合同，也就是秋后算帳的結算模式，項目經理這時的日常取證可是一字千金了，材料認價、工藝做法確認、措施方案會簽、其他費用簽證，哪個字也不能省略，如墻面粉刷石膏、地面找平層增加厚度，10mm就是10元/m2的費用，簽了字結算時就是依據(jù)；實際墻面、地面基層做了多厚，需要多方認可，絕不是你的眼鏡看到，說是就是的事情了。
圖紙里的費用是一目了然，措施費用在合同里一般對圖紙包死，投標時，措施費是適中、低價、還是高價，可要推敲招標文件了？圖紙和招標文件是否有改動措施費的機會？招標文件的方案是否有漏洞，改動的可能性有多大，這可是要好好想想了。再如招標文件是要明確工期的，那招標文件規(guī)定的工期的依據(jù)是否合適，跟實際是否相差甚遠，發(fā)包方要求工期提前是否合理；原來投標時為低價中標，規(guī)定的措施費用漏報會帶來多大的風險，補償?shù)臋C會和理由有嗎？。
合同獲取技巧篇五
就職業(yè)技能而言，談判是工作場所中非常有用的一項。從談妥你所想要的薪水，到讓你的項目獲得優(yōu)先挑選權，談判能夠處理好那些該技能派得上用處的情況。
工程建設這樣的大型談判一定會涉及諸多需要討論的事項，而各談判事項的重要性不同，談判各方對同一事項的關注程度也不相同。成功的談判者善于掌握談判的進程，在充滿合作氣氛的階段，展開自己所關注的議題的商討，從而抓住時機，達成有利于己方的協(xié)議;而在氣氛緊張時，則引導談判進入雙方具有共識的議題，一方面緩和氣氛，另一方面縮小雙方差距，推進談判進程。同時，談判者應懂得合理分配談判時間。對于各議題的商討時間應得當，不要過多拘泥于細節(jié)性問題，這樣可以縮短談判時間，降低交易成本。
談判的過程是各方妥協(xié)的過程，通過談判，各方都或多或少會放棄部分利益以求得項目的進展。而有經驗的談判者在談判之初會有意識向對方提出苛求的談判條件，當然這種苛刻的條件是對方能夠接受的。這樣對方會過高估計本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。
例題：談判者在談判之初會有意識地向對方提出苛求的談判條件，使對方會過高估計本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。這種談判技巧稱為()。
a.避實就虛b.不平衡報價c.高起點戰(zhàn)略d.先發(fā)制人戰(zhàn)略。
答案：c。
解析：高起點戰(zhàn)略是指有經驗的談判者在談判之初會有意識向對方提出苛求的談判條件，當然這種苛刻的條件是對方能夠接受的。這樣對方會過高估計本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。
談判各方既有利益一致的部分，又有利益沖突的部分。各方通過談判主要是維護各方的利益，求同存異，達到談判各方利益的一種相對平衡。談判過程中難免出現(xiàn)各種不同程度的爭執(zhí)，使談判氣氛處于比較緊張的狀態(tài)，這種情況下，一個有經驗的談判者會在各方分歧嚴重，談判氣氛激烈的時候采取潤滑措施，舒緩壓力。
當談判遇到障礙，陷入僵局的時候，拖延與休會可以使明智的談判方有時間冷靜思考，在客觀分析形勢后提出替代性方案。在一段時間的冷處理后，各方都可以進一步考慮整個項目的意義，進而彌合分歧。
談判各方都有自己的優(yōu)勢和劣勢。談判者應在充分分析形勢的情況下，做出正確判斷，利用對方的弱點，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對于己方的弱點，則要盡量注意回避。
例題：談判者在充分分析形勢做出正確判斷的同時，利用對方弱點讓其妥協(xié)，并規(guī)避己方弱點的談判技巧稱為()。(20xx年試題)。
a.先發(fā)制人b.不平衡戰(zhàn)略c.避實就虛d.高起點戰(zhàn)略。
答案：c。
解析：此題考核的是。
合同。
談判的技巧。避實就虛是指談判各方都有自己的優(yōu)勢和劣勢。談判者應在充分分析形勢的情況下，做出正確判斷，利用對方的弱點，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對于己方的弱點，則要盡量注意回避。
任何一方的談判團都由眾多人員組成，談判中應利用各人不同的性格特征，各自扮演不同的角色。有積極進攻的角色，也有和顏悅色的角色。這樣有軟有硬，軟硬兼施，可以事半功倍。
a.掌握談判議程，合理分配各議題的時間。
b.注意談判氛圍。
c.高起點戰(zhàn)略。
d.避虛就實。
e.適當?shù)耐涎优c休會。
答案：abce。
解析：常見的幾種談判策略和技巧有：1.掌握談判議程，合理分配各議題的時間;2.高起點戰(zhàn)略;3.注意談判氛圍;4.適當?shù)耐涎优c休會;5.避實就虛;6.分配談判角色，注意發(fā)揮專家的作用。
合同獲取技巧篇六
合同談判既是一門科學也是一門藝術，更是追求企業(yè)效益最大化的關鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時俱進的操作方法因項目和談判對象而異。筆者結合多年來合同簽訂前談判工作的經驗，總結了如下幾點合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中
怎樣
維護施工企業(yè)的合法地位是一個重要問題，筆者的體會是要“依法造勢”。
所謂依法造勢，就是依據(jù)有關法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強調，合同雙方當事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標中了標，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強調在合同談判時，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強調湖南省建筑工程集團總公司是一個具有國家特級資質的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽的單位；第三強調合同的訂立必須符合平等、自愿、等價、公平的原則，在合同談判時雙方必須在平等的基礎上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實施，合同談判雙方都應以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標結果無法落實，違反“招投標法”的法律責任應由責任方承擔后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎上開始談判，從而使合同談判得以順利進行。
施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達到“求大同、存小異”的結果。例如在婁底某一上千萬元的工程項目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設部gf－1999－0201標準合同文本，拿出了一個簡易合同文本與我們進行合同談判，我們仔細研究了該合同文本，認為其中有幾個問題，一是標準合同文本中應由甲方承擔的施工場地噪聲費、文物保護費、臨建費等小費用要求我們承擔，二是業(yè)主實行了固定合同價包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會產生環(huán)保與文物保護費等，因此我方認為第一條在談判時可以松動，但固定價格包干的條款決不能答應。在此基礎上，我們依據(jù)《合同法》和建設部頒布的標準合同文本條款，逐條與業(yè)主進行溝通，最后達成共識：業(yè)主因設計修改、工程量變更、材料和人工工資調價導致增加的工程款由業(yè)主承擔，且按實結算；我方承擔環(huán)保、文物保護費、臨建費等小費用。從而實現(xiàn)了預定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結算價高于中標合同價的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費用。
合同談判中的重大原則問題，應采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。
認可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質量問題責任誰擔？結果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設計、法規(guī)、標準、規(guī)范進行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進行了全面規(guī)范。
美國芝加哥大學法學院教授羅納德?科西，因為研究并解釋了合同的擬定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經濟學獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠求近。
所謂舍遠求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設部頒布的gf－1999－0201標準合同文本通用條款第33條有關工程竣工結算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結算報告資料后28天內無正當理由不支付工程竣工結算價款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價款利息，并承擔違約責任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結算報告以及結算資料28天內不支付工程竣工結算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結算價款。發(fā)包人在收到竣工結算報告及結算資料后56天內仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y算作為一個關鍵點來談，因為依據(jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結算工程款的內容符合我方盡早結算工程款的要求；當然，完全達到通用條款的規(guī)定，全額支付結算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內，我們也采取舍遠求近的策略，盡量使質保金在一年內付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現(xiàn)。
合同獲取技巧篇七
1.工藝說明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。
2.單項面積上做手腳,報價時把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報完價后再“增添”項目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門啊什么的)這個時候的單價往往橫向比比較高。
3.報價不包含對接所需材料，安裝時根據(jù)現(xiàn)場用料計算，材料價格高于市場價若干。如：熱水器安裝等。
4.施工程序做手腳，報價時把一些必須的施工程序舍掉，比如開槽、鑿除等，施工時單獨計取，費用單價很高。
5.常規(guī)施工單價低于市場價，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費用很低，但找平費用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價中。
合同獲取技巧篇八
——寫給項目經理幾條合同管理建議做為項目經理，管好工程是首選科目，但做為工程，除了安全、質量、工期、文明施工等硬指標外，收入和成本也是項目管理一個不可忽視的環(huán)節(jié)，因為要完成安全、質量、工期、文明施工等指標，沒有“錢”是萬萬不能的。是否對合同的做過仔細的研究，收入和虧損皆有可能，也許你離財富已經很接近了，可你能看見嗎？增加財富的機會就在眼前，你意識到了嗎？把握住了嗎？開源節(jié)流的關鍵-合同條款，你研究了嗎？合同和現(xiàn)實的差異你分析了嗎？舉幾個例子，大家體會一下，平時屬于你的“錢”是否看住了還是把它給丟了。
一、節(jié)流的機會合同里有：作為項目建設的領袖項目經理，你關注了嗎？
二、開源的機會合同里也有，你找到了嗎？
現(xiàn)場安全文明施工措施費雖然是不可競爭費，投標時已經取費，但發(fā)包方領導三天兩頭的光臨施工現(xiàn)場，每次來都要全面打掃衛(wèi)生，合同里這點文明施工費夠不夠？項目經理安排工長算過了嗎？發(fā)生的計時工是不是可以找發(fā)包方多簽幾個也適當補償補償。
三、以下可是幾個經典事例，不知是否能起到拋磚引玉的效果。
2、魯布格水電站因甲方提供的道路沒有達到合同等級要求，施工方單一項車輛輪胎磨就提出索賠，多少大家可以查查歷史資料。
四、所有的機會就在合同中，現(xiàn)實和合同的差異你留下證據(jù)了嗎？
在合同管理中，經常遇到一些可調合同，也就是秋后算帳的結算模式，項目經理這時的日常取證可是一字千金了，材料認價、工藝做法確認、措施方案會簽、其他費用簽證，哪個字也不能省略，如墻面粉刷石膏、地面找平層增加厚度，10mm就是10元/m2的費用，簽了字結算時就是依據(jù)；實際墻面、地面基層做了多厚，需要多方認可，絕不是你的眼鏡看到，說是就是的事情了。
五、其他合同文件你關注了嗎?
圖紙里的費用是一目了然，措施費用在合同里一般對圖紙包死，投標時，措施費是適中、低價、還是高價，可要推敲招標文件了？圖紙和招標文件是否有改動措施費的機會？招標文件的方案是否有漏洞，改動的可能性有多大，這可是要好好想想了。再如招標文件是要明確工期的，那招標文件規(guī)定的工期的依據(jù)是否合適，跟實際是否相差甚遠，發(fā)包方要求工期提前是否合理；原來投標時為低價中標，規(guī)定的措施費用漏報會帶來多大的風險，補償?shù)臋C會和理由有嗎？。
合同獲取技巧篇九
剛開始想找實習的時候，可能很多人普遍會有這種感觸，實習機會從哪里找？網(wǎng)上？后門？朋友？然后開始思考，自己認識的朋友不多，也就僅限專業(yè)里的，而且他們也沒找到，所以朋友肯定沒指望了。后門，連門都不知道在哪里，還談什么后門。想來想去，那就去網(wǎng)上吧。
網(wǎng)投需要簡歷，寫簡歷的時候發(fā)現(xiàn)自己gpa不高，不能往上寫；學生會社團，這些在大學時期反感的組織現(xiàn)在看來，有總比沒有好；獎學金，就不用談了。
1)態(tài)度第一。你找實習的態(tài)度到底有多堅決？你到底是否真的很需要一個實習？這是最最重要的，因為如果態(tài)度不夠堅決的話，很有可能堅持不到最后一刻。尤其在經歷了一開始的若干次失敗之后，你是否還有勇氣和毅力去投email，去不停的在bbs、yingjiesheng上面翻查公司的求職信息。我有個很好的同學，用他自己的話說，大學前3年，一直都在混，但是這個學期一開始，他在想這樣下去，找工作的時候，肯定不行，所以他在學期開始就確立了實習的想法，一直到現(xiàn)在，拿到了一個公司的offer，基本還算滿意。在這個學期里面，少說投過40份左右的郵件(當然，比這個多的人有的是)，但是能一直堅持下來，尤其在前面一直沒有回信的情況下，能持之以恒，沒有必勝的想法是做不到這點的。
上面是我覺得在找工作的時候，需要在戰(zhàn)略層面上，把握的東西。這些是萬變不離其中的東西，主干線抓好了，下面戰(zhàn)術層的細節(jié)因人而異，這需要根據(jù)每個人的實際情況來分析。所以我就舉我周圍看到的實例來說明問題。
這個題目講的是”如何找到面試機會？“，實際上就是說，我不光要知道有哪些公司找人，我還要爭取到這個公司的面試機會。這個過程，最主要的問題就是解決信息不對稱的問題。
我認識一個朋友，他是做hr的工作，小公司，他在網(wǎng)上也就貼了個帖子，一天大概有50份信(他說他實際上有耐心看的也就前面的20、30份，后面來的也就掃兩眼)?？上攵切┦澜?00強，每天會有多少郵件是來求職的。
5)學生會、社團或某組織。這里面確實有些“福利”存在。比如就我知道，***，每年暑假會有**區(qū)的掛職鍛煉(有些同學還是很需要的)。所以，如果你要在這里面的話，就可能抓住這次機會。而很多同學是并不知道的。還有一些老師那里，不管于私于公，手上可能會有些公司實習的機會，當然如果你沒有在他手下做過，是很難知道的，因為很多公司的實習是通過內部推薦或者熟人推薦的，這里面強調的是推薦的信任感。公司是因為信任老師，所以叫他幫忙找人，老師是因為信任你，所以推薦你，外人如果不熟悉的話，就沒什么信任感，不可定因素比較多。
6)老師。這里的老師，一個指的是上面提到過的，學院里、學校里管學生會活動的老師，還有一種就是本專業(yè)的老師。有些專業(yè)老師講課未必講的好，但是外面可是有項目的。如果你能跟著這些老師去做些項目的話，對于以后找工作或者考研都是有幫助的。我身邊一個同學，就是這樣先找那個老師說想到他那里實習的'。當然，實際操作中你可能會碰到各種各樣的問題，比如你怎么知道哪位老師有項目哪位沒有？你怎么知道他愿不愿意要本科的學生？我連課都沒怎么上過，老師都不認識我找誰??？遇到這些問題，想想最上面戰(zhàn)略層的指導思想，你到底想不想實習？如果想的話，那就主動去做。你什么都沒有做過，當然不知道這個老師的背景、他外面有沒有項目，他到底要不要人。另外，有一個判斷這個老師外面有沒有項目的方法，你看這個老師一個學期叫不叫研究生帶課。
7)學長。你認識的學長越多，你可能知道的信息就越多，而這些信息有一部分在網(wǎng)上是很難看到的，要么是這個信息微不足道，要么是這個信息重要之極。我去年暑假在西門子做過一段時間，一起實習的是個fd的大三的學生，后面聊起大家怎么進來的，我是在網(wǎng)上看到招聘信息，而他是因為他認識的一個學長介紹進來的(他學長在里面做的不錯，現(xiàn)在也算是個小頭了。他說，他是當初在fd南校區(qū)自管會還是什么組織里面認識他學長的，他學長覺得他還可以，所以這次需要幾個實習生，問他有沒有興趣來。)。
問題隨之而來，我不認識學長怎么辦？我沒什么機會認識學長，說實話我連我們專業(yè)的人還沒認識全呢？還是那句話，你想不想？如果想的話，就努力去做。毛**說“有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上?！碑斎?，用在這里有點夸張，但是我想說的就是盡量去多接觸學校，不要老是窩在宿舍里，玩電腦游戲什么的，你關心的東西越少，那反過來很多東西也會忽略到你。
講了很多，自己從大一開始在外面實習過，兼職過，打過散工。這是自己看到身邊的一些案例，總結了一下。也許感想不一定對，但是絕對真實。所以大家如果看到可取，就贊一下。如果覺得不對的地方，還請指教?？偟脑瓌t就是：態(tài)度第一，積極主動。
合同獲取技巧篇十
成功的軟件產品是建立在成功的需求基礎之上的，而高質量的需求來源于用戶與開發(fā)人員之間有效的溝通與合作。當用戶有一個問題可以用計算機系統(tǒng)來解決，而開發(fā)人員開始幫助用戶解決這個問題，溝通就開始了。
需求獲取可能是軟件開發(fā)中最困難、最關鍵、最易出錯及最需要溝通交流的活動。對需求的獲取往往有錯誤的認識：用戶知道需求是什么，我們所要做的就是和他們交談從他們那里得到需求，只要問用戶系統(tǒng)的目標特征，什么是要完成的，什么樣的系統(tǒng)能適合商業(yè)需要就可以了，但是實際上需求獲取并不是想象的這樣簡單，這條溝通之路布滿了荊棘。首先需求獲取要定義問題范圍，系統(tǒng)的邊界往往是很難明確的，用戶不了解技術實現(xiàn)的細節(jié)，這樣造成了系統(tǒng)目標的混淆。
其次是對問題的理解，用戶對計算機系統(tǒng)的能力和限制缺乏了解，任何一個系統(tǒng)都會有很多的用戶或者不同類型的用戶，每個用戶只知道自己需要的系統(tǒng)，而不知道系統(tǒng)的整體情況，他們不知道系統(tǒng)作為一個整體怎么樣工作效率更好，也不太清楚那些工作可以交給軟件完成，他們不清楚需求是什么，或者說如何以一種精確的方式來描述需求，他們需要開發(fā)人員的協(xié)助和指導，但是用戶與開發(fā)人員之間的交流很容易出現(xiàn)障礙，忽略了那些被認為是"很明顯"的信息。最后是需求的確認，因為需求的不穩(wěn)定性往往隨著時間的推移產生變動，使之難以確認。為了克服以上的問題，必須有組織的執(zhí)行需求的獲取活動。
需求獲取活動建議要完成的11個任務或者說步驟分別是確定需求過程、編寫項目視圖和范圍文檔、用戶群分類、選擇用戶代表、選擇用戶代表、建立核心隊伍、確定使用實例、召開聯(lián)合會議、分析用戶工作流程、確定質量屬性、檢查問題報告和需求重用。當然應該根據(jù)組織和項目的具體情況進行適當?shù)牟脺p，比如根據(jù)項目和用戶情況把需求獲取會議改成問卷調查或者座談等等。
1、編寫項目視圖和范圍文檔
系統(tǒng)的需求包括四個不同的層次：業(yè)務需求、用戶需求和功能需求、非功能性需求。業(yè)務需求說明了提供給用戶新系統(tǒng)的最初利益,反映了組織機構或用戶對系統(tǒng)、產品高層次的目標要求，它們在項目視圖與范圍文檔中予以說明。用戶需求文檔描述了用戶使用產品必須要完成的任務，這在使用實例文檔或方案腳本說明中予以說明。功能需求定義了開發(fā)人員必須實現(xiàn)的軟件功能，使得用戶能完成他們的任務，從而滿足了業(yè)務需求。
產品所用的過程。項目相關人員對項目的目標和范圍能達成共識,整個項目組都應該把注意力集中在項目目標和范圍上。
2、用戶群分類
系統(tǒng)用戶在很多方面存在著差異，例如：使用系統(tǒng)的頻度和程度、應用領域和計算機系統(tǒng)知識、所使用的系統(tǒng)特性、所進行的業(yè)務過程、訪問權限、地理上的布局以及個人的素質和喜好等等。根據(jù)這些差異，你可以把這些不同的用戶分成不同的用戶類。與uml中usecase的actor概念一樣，用戶類不一定都指人，也可以包括其他應用系統(tǒng)、接口或者硬件，這樣做使得與系統(tǒng)邊界外的接口也成為系統(tǒng)需求。將用戶群分類并歸納各自特點，并詳細描述出它們的個性特點及任務狀況，將有助于需求的獲取和系統(tǒng)設計。
3、選擇用戶代表
不可能對所有的用戶都進行需求獲取，這樣做時間不允許效果也不一定好，所以要識別出能夠確定需求和了解業(yè)務流程的用戶作為每類用戶的代表。每類用戶至少選擇一位能真正代表他們需求的人作為代表并且能夠作出決策，用戶代表往往是本類用戶中三類人：對項目有決定權的領導、熟悉業(yè)務流程的專家、系統(tǒng)最終用戶。每一個用戶代表者代表了一個特定的用戶類，并在那個用戶類和開發(fā)者之間充當主要的接口，用戶代表從他們所代表的用戶類中收集需求信息，同時每個用戶代表又負責協(xié)調他們所代表的用戶在需求表達上的不一致性和不兼容性。
4、建立核心隊伍
通常用戶和開發(fā)人員不自覺的都有一種"我們和他們"的想法，產生一種對立關系，把彼此放在對立面，每一方都定義自己的"邊界"，只想自己的利益而忽略對方的想法。他們通過文檔、記錄和對話來溝通，而不是作為一個合作的整體去識別和確定需求完成任務。實踐證明這樣的方法是不正確的.，不會給雙方帶來一點益處,良好的溝通關系沒有建立導致了誤解和忽略重要的信息。只有當雙方參與者都明白要成功自己需要什么，同時也知道要成功對方需要什么時，才能建立起一種合作關系。
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合同獲取技巧篇十一
合同談判既是一門科學也是一門藝術,更是追求企業(yè)效益最大化的關鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對大家有所幫助!
誘導對方，要抓住對方的心理動態(tài)，先說什么，再說什么，該說什么，不該說什么，要心里有譜。
不要因為說錯一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始就氣氛緊張，這不利于問題的解決。
用互惠互利說服對方。在談判中，強調對方許多有利的因素，激發(fā)對方在自身利益認同的基礎上接納你的意見和建議。
在定額定價上意見相左，互相猜疑，達不成協(xié)議是常見的事，要想成功，就要說服對方，拿出讓對手信服的依據(jù)。但絕對不要攻擊對手，傷對方的自尊，這樣反而達不到目的。
謙虛有理說服對方。在談判中，總會有令人滿意或不滿意的情況產生。雙方都會極力克服對方的反對意見，但這需要以正當?shù)睦碛扇フf服對方，讓對方覺得有道理。
若對方提出建議，你要認真去聽，并要復述對方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭，讓對方充分了解實情，用詳實的數(shù)據(jù)、資料，去說服對方，比用空洞的語言更能打動人心。
另外，要特別注意自己說話的語氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說話有理有據(jù)，口氣溫和堅決，盡量避免發(fā)生僵局。
如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來，雙方都冷靜思考思考，如果問題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時也要對方做一些讓步，運用幽默語言也是排除障礙的有效辦法之一。
因為幽默也是一種才華，是一種力量，是人們面對困境而創(chuàng)造出來的一種文明，所以適當?shù)剡\用語言藝術，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。
一個優(yōu)秀的合同預算人員，應具備良好的心理素質和豐富的基礎知識，應在合同及預算談判技巧上，提高自身應變能力，在掌握各種學科知識上下功夫，以爭取在談判中核對自如、思路敏捷、反應機智，立于談判先手。
對對方提出的質疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說服力。因此，要努力學習各種知識，充實自身，提高水平，從口才、心理學、洞察力上，都應該有一定的能力。
當然，建筑施工、技術材料、各種法規(guī)、內外部環(huán)境，也應充分了解，做到準備充足，有備而來，才能掌握合同、預算談判的主動權。
談判中，善于傾聽，善于表述，都是口才的展示。用心找出對方的價值，適當?shù)丶右钥隙?，是獲得對手好感的一大絕招。
忌諱自己口若懸河，讓對方插不上嘴，在適當時表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預算談判中的重要方法。
根據(jù)對方的情況，對手的性格、閱歷及適當?shù)膱鏊?，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個人“唱黑白臉”的方式，造成對方心理錯覺，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。
總之，在合同、預算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風格，是取得談判勝利的關鍵和保證，多看書提高自身素質，加上久經沙場的談判經驗，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。
在以往的工程合同、預算談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結算中做到游刃有余，掌握主動權。
先讓對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。
有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
要好意思說"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺有必要說"不"，就應該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說"不"是認真的。
必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
合同獲取技巧篇十二
兩天的時間學院安排了兩個老師完成內容，4月8日由盛老師主講《招投標實務》，4月9日有我主講《競爭性談判技巧與合同管理》里，兩天的課程由兩位老師搭配各有千秋和特點
2、基本概念及重點條款解析。
3、重點關注環(huán)節(jié)及有效地進行投訴。
4、案例分析。
1、資格預審與資格候審的區(qū)別。
2、招標文件的總體架構。
3、投標人須知前附表的理解。
4、評分表的解讀及合同條款的解讀。
5、案例分析。
1、投標團隊如何分工。
2、公開招標的投標文件制作。
3、投標文件檢查要點。
4、報價注意事項。
5、投標小技巧及述標技巧。
1、招投標案例分析。
2、招投標案例分析答疑。
合同獲取技巧篇十三
針對以上信息安全隱患，可以采用一些技術手段，對攻擊者或不法分子的竊密、破壞行為進行被動或主動防御，避免不必要的損失。
3.1物理傳輸信息安全保障。
(1)減少電磁輻射。傳輸線路應有露天保護措施或埋于地下，并要求遠離各種輻射源，以減少由于電磁干擾引起的數(shù)據(jù)錯誤。對無線傳輸設備應使用高可靠性的加密手段，并隱藏鏈接名。
(2)采用數(shù)據(jù)加密技術，對傳輸內容使用加密算法將明文轉換成無意義的密文，防止非法用戶理解原始數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)加密技術是一種主動的信息安全防范措施，可大大加強數(shù)據(jù)的保密性。
(3)使用可信路由、專用網(wǎng)或采用路由隱藏技術，將通信系統(tǒng)隱匿在網(wǎng)絡中，避免傳輸路徑暴露，成為網(wǎng)絡風暴、ddos等攻擊對象。
3.2軟件類信息安全保障。
安裝必要的軟件，可以快速有效地定位網(wǎng)絡中病毒、蠕蟲等網(wǎng)絡安全威脅的切入點，及時、準確地切斷安全事件發(fā)生點和網(wǎng)絡。
(1)安裝可信軟件和操作系統(tǒng)補丁，定時對通信系統(tǒng)進行軟件升級，及時堵住系統(tǒng)漏洞避免被不法分子利用。
(2)使用防火墻技術，控制不同網(wǎng)絡或網(wǎng)絡安全域之間信息的出入口，根據(jù)企業(yè)的'安全政策控制(允許、拒絕、監(jiān)測)出入網(wǎng)絡的信息流。且本身具有較強的抗攻擊能力。它是提供信息安全服務，實現(xiàn)網(wǎng)絡和信息安全的基礎設施，是目前保護網(wǎng)絡免遭黑客襲擊的有效手段。
(3)使用殺毒軟件，及時升級殺毒軟件病毒庫。小心使用移動存儲設備。在使用移動存儲設備之前進行病毒的掃描和查殺，可以有效地清除病毒，扼殺木馬。
(4)使用入侵檢測系統(tǒng)防止黑客入侵。一般分為基于網(wǎng)絡和基于主機兩種方式?；诰W(wǎng)絡的入侵檢測系統(tǒng)，將檢測模塊駐留在被保護系統(tǒng)上，通過提取被保護系統(tǒng)的運行數(shù)據(jù)并進行入侵分析來實現(xiàn)入侵檢測的功能?；谥鳈C的入侵檢測系統(tǒng)對通信系統(tǒng)進行實時監(jiān)控，通過監(jiān)視不正當?shù)南到y(tǒng)設置或系統(tǒng)設置的不正當更改實現(xiàn)入侵檢測功能。基于主機的入侵檢測系統(tǒng)具有檢測效率高，分析代價小，分析速度快的特點，能夠迅速并準確地定位入侵者，并可以結合操作系統(tǒng)和應用程序的行為特征對入侵進行進一步分析。但在數(shù)據(jù)提取的實時性、充分性、可靠性方面，基于主機日志的入侵檢測系統(tǒng)不如基于網(wǎng)絡的入侵檢測系統(tǒng)。另外還有分布式入侵檢測、應用層入侵檢測、智能的入侵檢測等信息安全保障手段可以使用。
3.2內部工作人員信息安全保障。
(1)加強安全意識和安全知識培訓，讓每個工作人員明白數(shù)據(jù)信息安全的重要性，理解保證數(shù)據(jù)信息安全是所有系統(tǒng)使用者共同的責任。
(2)加強局域網(wǎng)安全控制策略，使網(wǎng)絡按用戶權限進行隔離或授權訪問。它能控制以下幾個方面的權限：防止用戶對目錄和文件的誤刪除，執(zhí)行修改、查看目錄和文件，顯示向某個文件寫數(shù)據(jù)，拷貝、刪除目錄或文件，執(zhí)行文件，隱含文件，共享，系統(tǒng)屬性等。控制哪些用戶能夠登錄到服務器并獲取網(wǎng)絡資源，控制用戶入網(wǎng)的時間和在哪臺工作站入網(wǎng)。用戶和用戶組被賦予一定的權限，網(wǎng)絡控制用戶和用戶組可以訪問的目錄、文件和其他資源，可以指定用戶對這些文件、目錄、設備能夠執(zhí)行的操作，權限按照最小化原則進行分配。
(3)利用桌面管理系統(tǒng)控制操作終端的系統(tǒng)配置、軟件合法性、病毒庫、防火墻等。若用戶使用的終端或系統(tǒng)沒有按照要求按照合法軟件，則限制用戶接入網(wǎng)絡。若用戶的系統(tǒng)、防火墻、防毒軟件未及時更新，則強制用戶進行更新操作。使用桌面管理系統(tǒng)可以最大化凈化網(wǎng)絡環(huán)境，避免操作人員的終端引入信息安全隱患。
(4)啟用密碼策略，強制計算機用戶設置符合安全要求的密碼，包括設置口令鎖定服務器控制臺，以防止非法用戶修改。設定服務器登錄時間限制、檢測非法訪問。刪除重要信息或破壞數(shù)據(jù)，提高系統(tǒng)安全性，對密碼不符合要求的計算機在多次警告后阻斷其連網(wǎng)。
4結束語。
計算機軟件技術的發(fā)展使得計算機應用日益廣泛與深入，同時也使計算機系統(tǒng)的安全問題日益復雜和突出，各種各樣的威脅模式也不斷涌現(xiàn)。網(wǎng)絡信息安全是一個綜合性的課題，涉及技術、管理、使用等許多方面，只有將各種方面的保障策略都結合起來，才能形成一個高效、通用、安全的網(wǎng)絡系統(tǒng)。
合同獲取技巧篇十四
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，司法考試最重要的特點是規(guī)律性很強，重點非常突出，即大約80%的知識點是每年反復考核的，而這些重點內容又只占大綱內容的30%.從理論上說，只要掌握了這些重點內容，就一定能通過考試?？梢?，司法考試的復習是一門“放棄的藝術”，考生可輕視甚至放棄不重要的內容；允許“投機取巧”，因為可以直奔主題。問題的關鍵是如何確定重要考點和如何牢固掌握重要考點并且能在考試中正確運用。重要考點的確定有兩個最有效的途徑：第一個途徑是反復研究近五年的真題。可以說歷年真題所考查的知識點就是重點，這是一個真理，屢試不爽。第二個途徑是通過對考試普遍規(guī)律的把握來確定司考的重點。在考核的內容上，各種類別的考試的重點可以概括為九個字：“重要的、新穎的、例外的”。所謂重要的知識點，是指調整社會生活頻率最高的法律制度或者部門法。所謂新穎的知識點，是指新出臺的重要法律和司法解釋。所謂例外的知識點，是指對原則規(guī)定的例外規(guī)定。并且，如果一項法律制度同時充足“重要的、新穎的、例外的”這三個要件，就一定是重中之重。比如《物權法》規(guī)定的善意取得制度、地役權、建筑物區(qū)分所有權。這也是規(guī)律，重復發(fā)生作用。
二、司考記憶多輪重復，科學記憶。
出來，把考點的體系全部記住。其次，科學記憶還要挖掘技巧，切忌死記硬背，技巧可以總結為：“口訣化、串聯(lián)法、體系化”九字方針。具體講，口訣化，就是將紛繁復雜的數(shù)個相關知識點編成口訣，5個字記住5個考點，10個字記住10個考點；串聯(lián)法，就是就一個主題范圍，或縱向或橫向展開，將該范圍所有考點一網(wǎng)打盡；體系化，就是在部門法的層面，理清脈絡，繪出知識樹，做到真正融會貫通，通過整體記住細節(jié)。一言以蔽之，科學記憶，不要全記，但該記的要記全，不要死記，但要記死。
三、在記憶的基礎上，梳理司考要點，建立司考知識體系。
形成自己的司考觀，提升自己的法學邏輯思維素養(yǎng)?？梢月犅牁I(yè)內名師專業(yè)的講解，輔導班的作用在于幫助你梳理要點，不一定能幫助你走捷徑，但絕對可以幫助你少走彎路，解答你在自學中積累下來的那些如鯁在喉的疑問。
最后，除了看書以外，還要注意以下問題，一是掌握制度背后的原理，理解有助于記憶；二是多做真題，通過真題的訓練不僅可以摸索出題的規(guī)律、優(yōu)化解題的方法、確定復習已經達到的程度和狀態(tài)，而且有助于知識的理解、運用和記憶。
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合同獲取技巧篇十五
“獲取網(wǎng)絡信息的策略與技巧”是普通高中課程標準實驗教科書廣東教育出版社出版的《信息技術》（必修)一書中第二章信息的獲取中第二節(jié)的內容，這一節(jié)介紹了網(wǎng)絡信息檢索的方法、使用搜索引擎、合法下載網(wǎng)絡中的文件等內容。這些內容安排在第一章信息與信息技術和第二章第一節(jié)獲取信息的過程與方法之后，學生們了解了信息和信息技術在人們生活、生產和學習中的重要作用，也掌握了在實際生活中獲取信息的過程與方法，知道網(wǎng)絡是我們獲取信息的重要來源，具備了學習本節(jié)內容的基礎知識。
本書是廣東教育出版社依據(jù)國家普通高中信息技術課程標準的要求，總結多年來信息技術教學成果，充分研究借鑒國內外信息技術教材的編寫經驗的基礎上編寫而成的，是一套既符合中學教學實際又能滿足廣大教師教學需要的教材。本書雖然面向高一年級同學開設，但要求學生在初中階段就具備一定的信息技術基礎。
在這一節(jié)的教學之前雖然學習了第一章和第二章第一節(jié)的內容，但由于接觸計算機的時間較短，知識面還比較窄，對計算機的具體操作還不熟練，更不能將計算機知識融匯貫通，所以我們在教學時就必須考慮到這個問題，盡可能讓學生熟悉在網(wǎng)絡上獲取信息的方法，以便于培養(yǎng)同學們自學、終身學習的習慣。
二、教學內容。
使用搜索引擎。
合法下載網(wǎng)絡中的文件。
三、教學要求。
能利用現(xiàn)代信息交流渠道廣泛開展合作，解決學習和生活中的問題。
四、教學方法和教學策略研究。
本教材在編寫時充分體現(xiàn)了信息技術和其他學科課程的整合，設置了“設計一個旅行計劃”這樣的活動，以激發(fā)學生學習、應用信息技術的興趣，使學生在參與活動中提高綜合素質和信息技術素養(yǎng)。所以在實際教學中可安排學生進行這項活動的某一步驟的教學介紹吸引學生。
五、教學活動設計。
引入：以日常生活中查找某信息為例，引入獲取網(wǎng)絡信息的方法。
任務一：利用網(wǎng)絡開展搜索信息的知識競賽并總結討論常用網(wǎng)絡信息的`檢索方法。
任務四：對于網(wǎng)絡上的不同信息應采取什么樣的方法下載。
合同獲取技巧篇十六
在面試中，一定要微笑。微笑一直都是接近一個人的首要方法，我們想要獲取hr的青睞，那么其中微笑就應該貫穿應聘全過程。應聘者進了公司，從跟前臺打交道開始，就不妨以笑臉示人。見到面試官之后，不管對方是何種表情，都要微笑著與其握手、面試 自我介紹 。在面試過程中，也要始終注意，不要讓面部表情過于僵硬，要適時保持微笑。
學會巧妙的自我介紹有利于求職成功。有一位公共關系學教授說過這樣一句話：“每個人都要向孔雀學習，兩分鐘就讓整個世界記住自己的美?！泵嬖?自我介紹 也是一樣，只要在短時間內讓考官了解自己的能力、特長，就已經足矣，千萬別干“畫蛇添足”的蠢事。
這一點非常重要，我們要在求職的時候學會集中精力聽別人說話。尤其是在面試時，應聘者的目光應正視對方，在考官講話的過程中適時點頭示意。因為這既是對對方的尊重，也可讓對方感到你很有風度，誠懇、大氣、不怯場。當考官介紹公司和職位情況時，更要適時給予反饋，表明你很重視他所說的'內容，并且記在心里了。
不管你是來自于哪里，講普通話這是對他人的尊重。當然，對于剛畢業(yè)的大學生來說，我們講普通話是求職時的語言通行證。不會講普通話，就不能順暢地與人交流，也就談不上取得考官的信任與好感了。所以，如果你仍鄉(xiāng)音未改的話，趕快下功夫學普通話，否則，求職可能會寸步難行。
合同獲取技巧篇十七
首先，要和客戶充分溝通，了解客戶的需求。比如，客戶是想要一份簡單的意向書，還是要一份完整的合同?如果想要合同，是要一份怎樣的合同?合同中需要包括哪些商務條款，比如報價方式、支付方式等?合同只用英文起草還是需要中英文對照?在多長時間內需要起草完畢?這些問題都是在起草前需要了解的基礎內容。
在起草的過程中，遇到某些商務問題或行業(yè)的特殊問題，你還需要隨時保持和客戶的溝通。合同雖然是法律文件，但最終目的是為商務服務，所以這些商務條款是合同的核心內容，在起草前和過程中了解的越詳細越好。
如果你是新手，或者至少對英文合同的起草還算不上精通，你最好在起草前找來同類合同的范本或先例作為參考，這樣可以省去很多時間。
另外，一些國際組織也會提供合同的標準版本，如fidic就制定了《業(yè)主與咨詢工程師標準服務協(xié)議書》、《土木工程施工合同條件》《電器與機械工程合同條件》、《工程總承包合同條件》。如果你在律師事務所或者大型公司的法律部，那么你的事務所或者公司通常都會有很好的數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)庫提供各種合同范本。如果你是公司內部的法律顧問，則可以直接問內部客戶以前是否簽署過類似的合同加以借鑒。
如果你的客戶要求合同中英文對照，那么你就需要考慮先用哪一種文字起草。除非別無選擇，筆者不贊成同時以兩種語言起草，這樣每次都要修改成兩種語言，造成時間和精力的很大浪費，而且中英文版本還可能會搞錯。
如果你有心學習并想迅速提高英文合同起草技能，而且有足夠的時間，那么你可以先不看合同范本或先例，自己從一張白紙開始學習起草。起草完畢后再與有關范本或先例對照，立刻可以找出自己的不足。
這樣做幾次，相信你的英文合同起草能力一定會很快提高。當然，這樣做需要花費很多額外的時間。
最后，在起草合同前要事先確認合同使用的法律。因為這會影響到合同內容的很多方面，甚至會涉及合同是否應該由你來起草。我們在起草英文合同時要時刻牢記合同的適用法律，對范本中不適用的條款進行調整或刪除。如果合同使用的法律是外國法，建議最好由精通該國法律的律師來寫。作為律師，執(zhí)業(yè)范圍只能限于自己受過訓練并持有資格的領域，貿然涉足自己不了解的司法領域，會十分冒險，而且嚴格來說也有違職業(yè)道德，對自己對客戶都有害無益。
準備工作做好以后，我們就要開始來起草合同了。在起草合同時，有幾點需要注意：
1.從簡單、典型的合同入手。像房子一樣，一個合同必須有一個牢固的根基。
2.在合同的第一段要寫清楚雙方的名稱。這個問題很簡單，但也需要重視。如果是個人，要寫清姓和名,中間名可能的話應寫上大寫首字母，其他身份信息如果需要也應注明，例如：jr.，m.d，等等;如果是公司，為避免弄錯，寫名稱時可以到公司注冊地的相應機構去核對一下。
3.確定合同雙方的別稱(簡稱)。為便于閱讀，一般要在合同的第一段為雙方設定一個別稱，如：將詹姆士·馬丁簡稱為“馬丁”。
4.使用法定術語作為雙方當事人的別稱時，要小心。除非一方當事人在法定上就是承包人，否則不要將"承包人"作為其別稱。同樣，除非你想讓一方當事人成為法定上的代理人，否則不要稱其為"代理人"，如果堅持要用，最好明確一下代理范圍并找到其他可以避免將來爭執(zhí)的方案。
5.在合同的第一段要為書寫簽約時間留下空格。把簽約時間放在第一段，當合同簽署后，你就可以很容易地找到它，而且，這樣做還可以給你在其他相關文件中準確地描述這個合同提供幫助，例如：不動產買賣合同，訂立于2000年12月20日。
6.書寫引述語。引述語是指那些放在合同主體前面的"鑒于"條款。書寫此類條款的目的是為了讓讀者(通常指合同雙方，法官，陪審團)很快地了解到合同的主要內容是什么，合同雙方是誰，以及他們?yōu)槭裁春炗喓贤?，等等。當然，合同主體的第一段也可以加上聲明，并說明其是真實準確的，如果這樣做了，合同雙方將來就不會就引述語作為合同的一部分是否具有法律效力而爭執(zhí)。
recitals.
employment.
duties.
term.
compensation.
7.列出合同大綱，按邏輯順序列出合同段落的.標題詞。合同的段落是按一定的邏輯順序組織起來的，當然，你并不需要一下子列出所有段落的標題詞，想到多少就寫多少。將相關的概念在一個段落或是在連續(xù)的段落里表達。比如：勞動合同的標題詞：
引述語
聘用
職責
期限
賠償
8.在撰寫每一段時要注意內容集中，不要東拉西扯。說明合同雙方同意做什么，不同意做什么就可以了。
9.放一個便箋簿在手邊，以便記下需要添加的條款。在書寫合同的同時，你可能隨時會想到一些需要添加的條款、措詞和問題，要盡快記在便箋簿上，以免忘記。另外，你最好將客戶列出的要點和一些類似的合同范本也放在眼前，以便在書寫過程中隨時查對。
10.除非是為了更清晰地說明問題，否則不要在合同中重復陳述某個內容。反復地陳述同一個東西很容易讓人模棱兩可。只有當一個概念難于理解時，你才應該用不同的方式書寫。另外，如果你想通過一個例子來闡明一個難以理解的概念或規(guī)則時，一定要考慮到其所有的含義、這個例子的準確性以及它和概念的相符性。
合同獲取技巧篇一
合同。
管理是貫穿項目管理始終的一個重要環(huán)節(jié)，而工程索賠則被視為承包商保護自身利益的重要手段。下面是小編為大家收集關于工程合同索賠談判技巧，歡迎借鑒參考。
由于業(yè)主單位的資金遲遲未能到位，再加上監(jiān)理單位對承包商遞交的方案和索賠。
意向書。
遲遲未能批復(監(jiān)理單位在原合同期結束前批準了一個provisionaleot270天)，項目最終按程序進入停工階段，停工開始于項目延期完結前的一個月。
在項目停工前以及停工后，承包商多次催促業(yè)主召開三方會議，確定后續(xù)的資金安排，以期確定工期，防止“timeatlarge”，并且提出了索賠和簽署補充協(xié)議對原工程單價進行規(guī)范化調整的訴求。經過多次的溝通以及援引所在國相關政府采購法律，最終促成了在停工一年后的首輪談判(其后還有第二輪談判，以示區(qū)分)。在這個過程中，提出談判的契機以及本著對業(yè)主對項目負責的態(tài)度這個出發(fā)點，是促成首次談判的前提。
在首輪三方談判前，承包商進行了完整的索賠、調整合同條款、變更合同價格等方面的資料準備工作，既有對索賠程序的論述，也有充分的索賠資料，并且進行了相關的模擬，在整體金額達到預期的情況下，對如何取舍做了分門別類的規(guī)劃。主要是索賠方面，對延期付款導致的利息和降效、控制點不準確無法開始施工導致的誤工做了主要的論述，停工期間對已完工程的保全做了次要的論述，在談判中期舍棄了對監(jiān)理延遲批復事宜的索賠。承包商按步驟逐步地提出自己的訴求以及相關的實際情況和合同依據(jù)，輔之以相應的計算和例證。
經過兩個多月的談判，最終三方認可以下三方面，并簽署會議紀要。第一，認可工程降效、控制點不準確、延期支付導致停工、延期批復樣品和方案為已完工程部分延期索賠的事件。第二，已完工程費用索賠觸發(fā)事件為工程降效，延期付款和控制點不準確、認可帶費用的工期索賠為163天。第三，對余下工程內容暫時確定了18個月的工期，并用拆分單價后補貼的方法，即在原合同不支持價格調整的前提下，按照要素價格上漲這一理論基礎，避開原合同中不允許調價的條款，在工程量不變的情況下補貼承包商約30%的額外支付款，此款項針對所有余下工程內容，并在工程期和工程延期內不因工程量的變動而變動，直至工程保修期結束。
對于第三點中的對余下工程內容的補貼，實際上是首輪談判的重點和難點，也是項目“開源”的關鍵點，承包商的切入點主要是，由于業(yè)主原因導致的延期已經大大超出了原工期，原量單價格所涵蓋的承包商風險已經被突破，超過了承包商的可承擔風險范圍;原合同中的不允許調整價格的條款已經違背了所在國的政府采購法中對此類項目的建議;合同執(zhí)行期間，政府最低工資法的變動導致最低工資的上調且難于計量其影響(法律法規(guī)變動);不變更或者繞過合同中相應的價格調整條款將招致更多的持續(xù)的索賠，使得最終造價更加不可控。
在首輪談判結束6個月后，業(yè)主付清了相應的欠款和索賠款等，但對達成協(xié)議的第三點，遲遲未能簽署正式的補充協(xié)議。承包商在收到欠款后立即全面復工，以期展現(xiàn)良好的合作意向。
在復工半年后，業(yè)主、監(jiān)理方和承包商進入了第二輪談判，主要圍繞首輪談判達成協(xié)議的第三點進行進一步的協(xié)商，主要是基于業(yè)主對于第三點的價格調整形式的進一步優(yōu)化，在本輪談判之前，承包商通過私下渠道和非正式的場合，大概了解了業(yè)主的意向。與此前相同，承包商又一次做了相應的推演以及進一步的舉證準備。
在第二輪談判中，業(yè)主單位認可了原合同scc70.1條款對于價格鎖定的不合理性，同意了停工后余下工程量價格調整這個大的原則，但是不認可按照要素成本價格上漲調差的形式，要求使用fidic合同通用的單價(支付)調整公式，按月調整當月所完工程量的支付金額，考慮到采用此種形式有利于后期風險的分攤和轉移，承包商同意了此種形式。
三方選定了四個調整公式，并對余下所有工作適用的不同公式進行了歸類。在權重計算中，承包商列舉了人工費占比的實際證據(jù)和類似項目的經驗，核定了較高的人工費占比，這也拔高了調整系數(shù)，在基準日確定過程中，承包商有取舍地確定了各項要素不同的基準日期，最終確定了平均約28%的單價調整系數(shù)。第二輪談判確定的單價調整系數(shù)雖然比第一輪談判確定的補貼金額比例(30%)要低，但后期的風險已大部分轉嫁至業(yè)主，也未破壞后期其它索賠的合理性。并從根本上變更了合同條款對價格調整的約束，在實際上廢除了scc70.1條款，采用并完善了合同一般條款(gcc)70.1&70.2條款。
在項目復工11個月后，承包商與業(yè)主單位最終簽署了補充協(xié)議，對第二輪談判達成的共識以及工期等內容落實到了正式的合同文件。
該項目的索賠談判和價格調整談判共兩輪，前后周期約18個月，從準備開始到結束談判并簽署協(xié)議，耗時接近兩年，在與業(yè)主談判和索賠報告等文件編制過程中，有以下幾個方面值得思考。
一、重視合同執(zhí)行過程管理。
在本項目談判的過程中，我們意識到大量的支撐性文件體現(xiàn)在程序規(guī)范的文件和往來，以及承包商自身項目管理的記錄文件中，是項目索賠材料的重要組成文件。如在第二輪談判過程中，我們通過展示現(xiàn)場人工費的記錄，證明了人工費在總成本中占比20%這一重要依據(jù)，進而在調價中獲得了相應的權重。在索賠的舉證過程中，項目的往來記錄等資料顯得尤為重要。
二、明確項目商務管理目標。
本工程從合同簽訂開始，就是固定不可調單價合同，合同中的條款也非常明確。但項目的商務管理工作并沒有因此而受影響，不能說合同中有約定就全盤否定其他的可能，在本項目的第一輪談判期間所使用的拆分單價后補貼的索賠方案就繞過了原合同scc70.1條款的限制，達到了“開源”的目的。在國際工程索賠中，往往一個事件的發(fā)生可以引用多個合同條款，這就需要商務人員在處理過程中不拘泥于形式，選取最有利的條款展開相應的工作。
三、詳盡籌備，果斷取舍。
在索賠和商務談判前，一定要注重模擬，找到已方的底線和可接受的范圍，盡可能地把所有的可能性全考慮到，在談判過程中隨即做出決定，任何商務談判或者任何的索賠商議都是一個有取有舍的過程，作為提出索賠方，我們的商務人員要對相關的資料非常熟悉，做好準備和模擬，這有利于把握談判的節(jié)奏和爭取主動。同樣，私下的和非正式的接觸有時能更清楚地摸清對方的底線，也能讓對方感受到己方的真誠和坦率，有時甚至比正式的談判更有效率。
在本項目的兩輪談判前，承包商都做了細致的模擬和規(guī)劃，談成哪些、放棄哪些都做了詳細的考量。在談判期間的私下接觸為談判快速的進行奠定了基礎。
四、合作雙贏是目標。
索賠和商務談判等作為項目管理的重要環(huán)節(jié)，是一個與業(yè)主和監(jiān)理單位長期博弈的過程，這個環(huán)節(jié)不能脫離于項目管理而單獨存在。承包商作為業(yè)主目標的實踐者，不能只求商務工作的成功而忽略了業(yè)主最為關注的項目進度和質量。在本項目第一次談判結束并收到項目欠款后，在沒有達成書面的補充協(xié)議的階段，承包商并沒有以項目未達成補充協(xié)議作為不積極復工的借口，而是立即開始全面的復工，承包商這樣的態(tài)度從一定程度上促成了第二次談判和補充協(xié)議的簽署。若在第一次談判后，承包商未全面復工，后期的補充協(xié)議可能會很長時間地停留在談判階段，進而陷入被動。所以，作為項目管理人員，特別是商務管理人員，一定要認識到博弈和信任并存是推動整個項目實現(xiàn)雙贏的基礎。
五、準確把握風險承擔程度。
在本項目的第一輪和第二輪談判中，我們注意到雖然調價補貼這個大的前提是共識，但小的細節(jié)和具體的計算方式方法是三方的分歧所在，前后兩種不同的方式，是承包商和業(yè)主之間不同的風險選擇和承擔原則。第一輪談判遵循的補貼要素價格上漲，實際上仍將項目工作量增加的風險劃給了承包商來承擔，而后一種則是將此類風險劃到了業(yè)主承擔的范圍。兩種方式各有優(yōu)缺點，這就需要承包商的商務管理人員對工作內容，后期可能的風險有準確的考量，適當?shù)嘏c業(yè)主共擔風險，主動地承擔一定風險是作為國際工程承包商的應有之義。
六、熟練運用國際工程中的易游經驗。
最后，作為國際工程的承包商管理人員，特別是商務管理人員，對于慣例、一般做法、案例等的熟練運用是一項必備技能，在大多數(shù)的海洋法系國家，既有的判例或者通行的做法具有較高的權威性，主動地去了解并運用它們，能提高索賠和其它商務工作成功的勝算，也更能體現(xiàn)相關人員的專業(yè)性，加深彼此之間的信任。
合同獲取技巧篇二
你認為一個好的團隊管理者的最主要特點是什么？為什么？
請說明你做為團隊管理者所遇到最困難的事情，你是怎樣解決這個問題的？
3、? 自我意識
當你確信自己是正確的，但是其他人卻不贊同你時，你會怎樣做？（正直）
請講一下，你承擔的最具有挑戰(zhàn)性任務之一。請將一下為什么你認為這件事情最具有挑戰(zhàn)性？（信心）
4、領導能力與技巧
請描述你的管理風格，并舉例說明你是怎樣在工作中體現(xiàn)這些管理風格的？（談話時提問）
如果你的兩個得力的下屬一直吵架，你會怎么做？
5、綜合分析能力
你認為什么事一個人成功的標準？
隨著經濟的發(fā)展，環(huán)境污染也日益成為百姓關注的問題。你對環(huán)境與發(fā)展的關系有什么見解
6、自我管理能力
你通常是如何有效規(guī)劃你的工作資源的？
請給出一個你同時面臨幾項工作，但經過合理規(guī)劃最終有效完成的事例。
7、組織能力
請介紹一個你通過出色的組織使工作順利完成的事例
8、計劃能力
請舉一個計劃不周導致工作不順利的事例，并進行經驗總結。
你是怎樣準備這次面試的？
9、人際協(xié)調
如果你發(fā)現(xiàn)你的一個同事總背著你再上司面前說你的壞話，你該怎么辦？（談話時提問）
10、學習能力
為了提升你的工作效率，近來你都做了些什么？
是什么時候或環(huán)境導致你決定學習一些全新的.東西？
銷售類面試
1、你可以向我推銷我們的產品或服務嗎？
2、你采取什么樣的策略來尋求你與客戶的共同利益？
3、你如何在不利的情況下，仍然對自己的產品充滿信心？舉例說明。
4、假如我是你的一名潛在客戶，這間辦公室能夠給你提供什么線索來了解我？
5、在銷售過程中，你使用什么策略把顧客的關注點強調給他聽（看）？
6、你如何把偶然的顧客變成固定的顧客？
7、當你接手一個銷售爛攤子時，你是如何開展工作的？
8、在利用促銷策略提升銷售時，你學到了什么？
9、你使用什么樣的策略在顧客心中引起好奇？
10、談談你這樣的一次經歷：根據(jù)潛在顧客的身體語言，你調整了自己的策略。
11、你克服了自己的心理障礙或偏見，從而獲得了一筆銷售額？
12、你如何渡過銷售過程中的困難時期？
13、談談你的這樣的一次經歷，你幾乎失去了一次銷售機會，但經過艱苦努力后又贏得了機會。
合同獲取技巧篇三
必須充分準備好所有簽證材料，其中包括護照、身份證、簽證申請表及照片、以及英文成績等，注意，在學歷材料中，一定不要忽略了學歷學位原件及中英文證明原件、成績單中英文證明原件。
如果申請碩士，在準備的工作資料中不要忽略工作及收入證明。比如有關家庭及資金材料、收入證明，其中有家庭產業(yè)、配偶的收入證明、企業(yè)或公司證明材料原件，不要忽略了房產證原件(本人、父母或資助人)，準備在美留學期間能夠支付留學費用的存款證明至關重要。
必要的禮儀不可少。
這是簽證官對你的第一印象，不可小覷。
輪到自己的時候，先要鎮(zhèn)定，做一個小小的動作，簽證官對你的印象分馬上就提高了：在前一位申請人未整理資料離開柜臺的時候，你在一米距離以外靜靜等候，等前一位申請人離開了，簽證官叫到你的名字，立刻揚手或者點頭示意自己準備好了，然后快步走到柜臺前，禮貌地和簽證官問好。
不要在前一位申請者還沒有離開時，就匆忙湊上前去，中國人在擁擠的生活環(huán)境里習慣了什么都要爭，而美國等西方國家，則十分遵守秩序。
反應快，說話慢。
有些申請人出于緊張或過于想表達好的原因，使得說話比較快。不要急，有話慢慢說。因為很多申請人英語水平都不怎么流利，說快了，簽證官不知道你說什么。同時反應要快，不要簽證官問你問題，停頓太久也回答不上來。當你沒聽清問題時，可以禮貌地請簽證官再說一遍，切忌無動于衷。
一開口就動手。
不要誤會了，不是讓你一開口就手舞足蹈，而是說，當你回答簽證問話的時候，要主動遞交證明材料，如簽證官問你爸爸做什么工作時，你在回答的同時要遞交工作證明材料。通常情況下，簽證官不會主動要求你遞交某項材料，你在回答問話的時候是要主動提交的.。
有不少人向我咨詢的時候都說，簽證官什么材料都沒有看，就拒簽我了。就是因為不懂得這個技巧的原因。
眼睛跟著簽證官走。
請注意：人與人在溝通的過程中，眼神的交流是必要的禮貌體現(xiàn)，說明你很注重對方。簽證官在和你面談時，是懷著一個平等的心態(tài)進行的，所以你無需畏懼他的目光。說話的時候，你應該配合用眼神和他交流，眼睛要直視對方，不要目光游移不定，它會影響考官對你的信賴。眼睛是心靈的窗戶，讓他感覺到你的心靈是敞開的。
面簽過程適當使用感情牌。
美國留學面簽考官除了檢驗申請者的語言水平，還會根據(jù)觀察你的性格特點，以便判斷申請者是否具有適應海外各種環(huán)境變化的生存能力。不僅如此，考官還會在交流中考察申請者的邏輯推理、應變等綜合素質。
因此，在面簽過程中，學生應該盡量拉近與考官之間的距離，讓你們的交流氛圍變得輕松、歡愉。此外，要注意對方的表情與反應，適時地微笑與點頭表示自己充分了解他的談話內容，但是切忌一點，不要開考官的玩笑，以免讓考官覺得在藐視他。
不要有移民傾向。
要有合理的留學計劃，沒有移民傾向并且計劃學成回國，是能夠保障獲得美國面簽的條件之一。此外，要對自己未來的發(fā)展闡述明晰，讓簽證官聽得清楚，而不是被認為你會移民留在美國工作，否則就會增加拒簽風險。
專業(yè)的介紹講究策略。
在專業(yè)的陳述上，許多留學生提到自己專業(yè)時，僅僅是簡單報一個專業(yè)名稱，而后用很專業(yè)的術語來詳細介紹自己的專業(yè)，這樣做是忽略了簽證官的感受。
請注意，簽證官不是萬事通，你太專業(yè)的介紹他們可能聽不懂，在不能理解留學生所陳述的內容的情況下，簽證官自然失去了判斷留學生是否有移民傾向的基礎依據(jù)，最后只好予以拒簽。因此，留學生在介紹自己專業(yè)的時候，一定注意要用簡單、明確的詞匯來進行描述，并多講一些自己學習此專業(yè)的原因和目的，包括回國后的發(fā)展，以幫助簽證官理解和做出判斷。
一部分專業(yè)在美國政府看來是敏感專業(yè)，如軍工、生化、航空等。這類專業(yè)的留學生在面試時，需要特別注意回避自己專業(yè)的敏感性，在進行專業(yè)陳述時，就要突出自己專業(yè)中可以用于民用的部分，突出自己回國就業(yè)的優(yōu)勢等，而不要突出其在軍事或生化領域的作用，避免讓簽證官抓住拒簽的理由。如果不可避免地提到了自己專業(yè)的敏感性，那么留學生也應當對此做出一些合理的解釋，來幫助簽證官了解自己的申請意圖。
順暢的表達方式。
簽證過程中因精神緊張而出現(xiàn)口誤的情況很普遍，通常表現(xiàn)為與簽證官對話含混不清、或詞不達意、或講話斷續(xù)支吾又或眼神游移不定等，因此，學生面試之前就對簽證官的提問有一個初步了解，并增強自己的對話能力，使簽證官在和你交談之后能夠做出清晰的判斷。
態(tài)度要誠實和積極。
態(tài)度決定一切!誠實是基礎，如實回答簽證官的問題，不要撒謊，不要把他們看成傻子，否則會令他們很生氣后果很嚴重!不要不懂裝懂，信口開河。面試是一個交流的過程，如果留學生只是被動的回答簽證官的問題，那么可能無法完全地表達自己，無法將該轉達的信息傳達給簽證官。因此，留學生在面試前準備時，就應當確定哪些內容是自己一定希望傳達給簽證官的，這樣在面試時可以有意識地引導談話，說出自己想說的部分，以此來提高簽證的通過幾率。
合同獲取技巧篇四
1. 工藝說明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。
2. 單項面積上做手腳, 報價時把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報完價后再“增添”項目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門啊什么的)這個時候的單價往往橫向比比較高。
3. 報價不包含對接所需材料，安裝時根據(jù)現(xiàn)場用料計算，材料價格高于市場價若干。如：熱水器安裝等。
4. 施工程序做手腳，報價時把一些必須的施工程序舍掉，比如開槽、鑿除等，施工時單獨計取，費用單價很高。
5. 常規(guī)施工單價低于市場價，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費用很低，但找平費用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價中。
訂立合同的技巧
為了防被欺，一定要“知彼”，應當清楚對方的下列基本情況：
主要了解對方有無合法的營業(yè)執(zhí)照，是否有獨立的經營權。凡是依法被撤銷的企業(yè)或正處在被清算債務階段的企業(yè)，即是不具備經營能力的企業(yè)。
具體了解對方是有國有、集體、個體或獨資、合資等何種性質企業(yè)，其營業(yè)執(zhí)照所規(guī)定的經營內容和方式是什么。按照國家規(guī)定，不同性質、層次的企業(yè)，一般需要在一定經營范圍內進行經營活動，不得違反國家限制經營、特許經營以及法律、行政法規(guī)禁止經營的規(guī)定。
可以委托律師具體了解對方的資金狀況及是否有下列證書：《企業(yè)等級證書》、《產品質量等級證書》、《產品質量免檢證書》、《重合同守信用證用》、《銀行信譽等級證書》等。
簽約人應當是具有相應民事行為能力的人，或其法定代理人、法定代表人（代表人）、委托代理人。
每一份合同的內容雖然千差萬別，但基本條款出入不大，這些條款包括：（1）、簽約當事人的名稱或者姓名和住所、聯(lián)系電話及電子郵件地址；（2）、合同的標的（應當注明品名、規(guī)格）；（3）、標的物的數(shù)量；（4）、質量要求：此點尤為重要，易被很多的合同簽訂者忽視，所以必須明確具體；（5）、價款或者報酬及支付方式、時間；（6）、標的物交付的期限、地點和方式；（7）、違約責任：此點十分重要，實踐當中很多合同的簽訂者根本沒有簽訂違約責任的條款抑或是對對方違約責任條款的條款視而不見；（8）、解決合同爭議的方法；（9）、其他特別約定條款；（10）雙方的蓋章或者簽名，合同簽訂日期。
根據(jù)近年來合同爭議產生的原因，當事人簽訂合同時除了要警惕被欺騙之外，還應當注意下面幾個問題：
《合同法》和相關法律對合同類別規(guī)定了基本名稱，當事人應當結合具體情況，按照類別名稱寫明具體的合同標題。例如，“買賣合同”屬于類別名稱，應根據(jù)標的內容，具體標題為“汽車買賣合同”、《商品房買賣合同》、《農副產品買賣合同》等。此外，還需要注意標題應與合同內容相符，便如，不可把找買賣關系或定作承攬關系寫作《買賣合同》。再者，還應注意符合《合同法》對合同名稱的統(tǒng)一規(guī)定，不可沿用舊的合同名稱。例如，應當使用“買賣合同”名稱，而不應在使用“購銷合同”名稱。
“定金”（俗稱“定錢”或“訂金”）是合同擔保的形式之一，即合同當事人一方表示誠意的一種方法，它對合同雙方履行合同具有約束性，對于合同雙方的違約行為具有制裁性。而“預付款”雖然也是一方表示誠意的一種方式，但是對于合同雙方只具有約束性，并不具有制裁性。在簽訂合同時，如果混淆了“定金（訂金）”和“預付款”的含意，履行中就可能會遇到麻煩。例如，某毛巾廠與個體戶朱某簽訂了一份“毛巾買賣合同”，雙方約定：買方朱某預付貨款3萬元。可是合同書上寫作“買方預付定金3萬元”，履行期限3個月。后因賣方某毛幣廠成本上漲，致使其不能按期履行。合同到期后，朱某以該毛巾廠違約為由向法院起訴，法院判決毛巾廠“雙倍返回定金”，其負責簽約的供銷員李某悔恨莫及。
雙方履約期限長短可以根據(jù)合同內容而定，但必須具體、合理。便如“買賣合同”，必須約定明確的交易起止時間，最忌諱籠統(tǒng)的“貨到后付款”、“見款后付貨”之類。此外，其他一些合同履行期限較各行其是的，也應注意適當性，有的“供電合同”居然約定“兩萬年”，顯然是缺乏科學性的合理性的。
一例，充分說明合同雙方對責任條款理解一致的重要性，應當避免“模糊條款”出現(xiàn)。
雙方在合同書上簽名，一般應當同時、同地，否則最后應有先簽名者的“確認書”。這樣做，可以避免一方先簽字蓋章后，另一方找借口乘異時、異地簽名之機，擅自改動合同內容，坑害先簽約人。例如，某酒廠與某公司約定一份《購銷合同》，某酒廠首先蓋章后，某公司辦事員卻說，該同事需要帶回去“老板過目”方能簽字蓋章。后來該廠收到的雙方簽過字的合同，其中有7處條款被改動，內容涉及品種、數(shù)量、運費等實質性條款，此外還在空白處添加200多字，這些都是違背雙方原意的。發(fā)生爭執(zhí)后，該廠向法院起訴，被告某公司辯稱：“合同的修改，是雙方當面做出的，原告當時并未提出異議”。致使某酒廠有苦難言。蒙受很大經濟損失。
簽訂合同，不但要著眼于條款內容等“大處”，還要不忽視任何一個細節(jié)。表達合同內容的一詞一字，甚至一個標點，都必須經過反復推敲、一字之漏或者一字之草而引起訴訟，致使當事人“一字失千（萬）金”的個案屢屢出現(xiàn)。如：把“本金”誤寫為“本息”，把“紅麻種子”誤寫成“紅麻籽”；把“印一萬份”誤寫作“印(來自: 書業(yè)網(wǎng):)一萬本”；把“合同中止”誤寫作“合同終止”；把“（租金）后4年交13萬元”漏寫成“（租金）后年交13萬元”（因漏寫一個“4”字，出租方損失39萬元）等等。之所以產生這些現(xiàn)象，多半是由于當事人誤認為語言文字是“小事”，因而粗心大意。殊不知“大意失荊州”，悔不當初。古人言：“君子慎始，差若毫厘，謬以千里”（《禮記?經解》）！合同當事人在簽名蓋章之前，如果把合同書反復審讀幾遍，慎之于“始”，必能減少爭議和“遺禍”于后。
下訂單是一種合同邀約行為，訂單一旦下出而對方承諾即成其為合同，單方無權更改。為了企業(yè)的生存和發(fā)展，訂單既要多下又要慎重下，我們建議：（1） 企業(yè)在下訂單前要充分考慮自己的實際需要和履行能力；（2） 訂單所要求的標的物的名稱、數(shù)量、規(guī)格、價格要明確具體，文字不能發(fā)生歧義；（3） 所訂的標的物的交付時間、地點和方式必須明確無誤；（4） 根據(jù)本企業(yè)實際履行能力確定貨款交付的時間及方式，當然作為付款方而言，付款期限越長越好。
接受訂單是對對方所下訂單（合同邀約）的無條件承諾，承諾發(fā)出且到達對方則合同成立。實踐中，往往有一些企業(yè)將事先擬好的對自己有利而于對方不利的訂單發(fā)出，接受訂單一方稍有不慎就會吃虧上當，故接受訂單也不能掉以輕心，不要為多接訂單而忽視對訂單內容的審查。我們認為，企業(yè)在接到訂單時，應對其內容認真審查，如有對本企業(yè)不利的地方應及時向對方提出修改意見，如此，才能維護好自己的權利。
前述有關合同生效、變更、轉讓、終止以及違約等各種問題的處理規(guī)定，當事人如果能夠自覺執(zhí)行，都像“君子國”里的人那樣“好讓不爭”，事情當然很好辦?？墒牵瑢嶋H生活中的情況往往與理想背道而馳。隨意違約、賴賬、逃避違約責任等現(xiàn)象非常嚴重，因發(fā)生合同爭議而訴訟的案例屢見不鮮。為了正確解決合同爭議，《合同法》作出了下列明確規(guī)定：
1、當事人對合同條款的理解有爭議的
應當按照合同所使用的詞句、合同的有關條款、合同的目的、交易習慣以及誠實信用原則，確定該條款的真實意思。合同采用兩種以上文字訂立并約定具有同等效力，但各文使用詞句不一致時，應當根據(jù)合同的目的予以解釋。
2、我國境內的涉外合同適用我國的法律
3、當事人發(fā)生合同爭議后，可以按法定程序解決
（1）通過自行和解或者法庭外調解；
（2）當事人不愿和解或者和解、調解不成的，可以根據(jù)仲裁協(xié)議向仲裁機構申請仲裁；當事人沒有訂立仲裁協(xié)議或者仲裁協(xié)議無效的，可以向人民法院起訴。
在現(xiàn)實生活中出現(xiàn)合同爭議時，當事人應當力求通過和解或者調解的方式解決，這樣做的優(yōu)點是快捷、節(jié)省成本。例如下面的一起服務合同糾紛：2003年1月，林女士接到某美容美發(fā)中心“要約”的一份優(yōu)惠卡，稱“只要交納1980元，就可辦理會員卡，享受一年的.美容美發(fā)服務?！绷峙拷涣?980元，得到了該中心的會員卡。在半年的美容美發(fā)中，由于實際效果與該中心廣告宣傳的效果有較大差異，她要求該中心退還剩余的服務費。該中心稱其“店規(guī)”規(guī)定：如果消費者中途停止接受以后的服務，不退現(xiàn)金，只準用余款從該中心購買化妝品。林女士見其化妝品過貴，拒絕購買，要求退還現(xiàn)金，但遭拒絕，引起爭議。后經某工商局調解，認定該中心的“店規(guī)”實屬格式合同，其規(guī)定只是印在會員卡的背面，且內容不合理；按照《消費者權益保護法》的規(guī)定，該中心最后同意將剩余款退還給林女士。應強調的是，切忌喪失理智，為了泄憤，采取粗暴方式處理事情。通過仲裁或者訴訟等法律途徑解決合同爭議，才是合法、文明之舉，并且最大限度的保護自身合法權益。
4、關于申請仲裁和起訴的期限
發(fā)生合同爭議，當事人不能和解的，應當自當事人知道或者應當知道其權利受到侵害之日起法定期限內申請仲裁或者提起訴訟，具體分為兩種法定期限：
（1）國內一般合同糾紛，法定期限為2年；
（2）國際貨物買賣合同和技術進出口合同糾紛，法定期限為4年。
如果超過法定期限，即屬于超過“訴訟時效”。超過訴訟時效當事人享有訴權但是喪失
勝訴權，仲裁機構或人民法院會作出駁回起訴的裁定。
5、當事人應當履行發(fā)生法律效力的判決、仲裁裁決、調解書，拒不履行的，對方可以請求人民法院執(zhí)行。申請執(zhí)行的應遵守申請期限，即從法律文書規(guī)定履行期間的最后一日起算，雙方或者一方是公民的為1年，雙方是法人或者其他組織的為6個月。此外，我國《刑法》第313條規(guī)定：“對人民法院的判決、裁定有能力執(zhí)行而拒不執(zhí)行，情節(jié)嚴重的，處3年以下有期徒刑、拘役或罰金?！逼錁嫵傻淖锩麑儆凇胺梁λ痉ㄗ铩敝?，即拒不執(zhí)行判決（裁定）罪。
6、建議企業(yè)的負責人、法定代表人或企業(yè)的法務人員對《合同法》條文進行系統(tǒng)的研讀；如果實在沒有這樣的精力，也可以在簽訂經濟合同時,先向律師及法律專業(yè)人士咨詢,這樣能使企業(yè)在簽訂經濟合同中少吃虧、降低成本及風險。
以上是中小企業(yè)在簽訂經濟合同時，應認真考慮的要點和事項。雖然內容簡單，但卻十分重要。如果每個企業(yè)把它們認真地落實到每一個經濟合同簽訂的實踐中，那么這個企業(yè)的糾紛、麻煩和經濟損失一定會大幅度的下降，同時也有利于企業(yè)在各種商事活動中掌握主動權。因為當今社會，大部分經濟實體重要的經濟活動都是通過合同（契約和協(xié)議是合同的別名）來實現(xiàn)和完成的。
合同字字都藏錢看你是丟還是撿
——寫給項目經理幾條合同管理建議 做為項目經理，管好工程是首選科目，但做為工程，除了安全、質量、工期、文明施工等硬指標外，收入和成本也是項目管理一個不可忽視的環(huán)節(jié)，因為要完成安全、質量、工期、文明施工等指標，沒有“錢”是萬萬不能的。是否對合同的做過仔細的研究，收入和虧損皆有可能，也許你離財富已經很接近了，可你能看見嗎？增加財富的機會就在眼前，你意識到了嗎？把握住了嗎？開源節(jié)流的關鍵-合同條款，你研究了嗎？合同和現(xiàn)實的差異你分析了嗎？舉幾個例子，大家體會一下，平時屬于你的“錢”是否看住了還是把它給丟了。
現(xiàn)場安全文明施工措施費雖然是不可競爭費，投標時已經取費，但發(fā)包方領導三天兩頭的光臨施工現(xiàn)場，每次來都要全面打掃衛(wèi)生，合同里這點文明施工費夠不夠？項目經理安排工長算過了嗎？發(fā)生的計時工是不是可以找發(fā)包方多簽幾個也適當補償補償。
2、魯布格水電站因甲方提供的道路沒有達到合同等級要求，施工方單一項車輛輪胎磨就提出索賠，多少大家可以查查歷史資料。
在合同管理中，經常遇到一些可調合同，也就是秋后算帳的結算模式，項目經理這時的日常取證可是一字千金了，材料認價、工藝做法確認、措施方案會簽、其他費用簽證，哪個字也不能省略，如墻面粉刷石膏、地面找平層增加厚度，10mm就是10元/m2的費用，簽了字結算時就是依據(jù)；實際墻面、地面基層做了多厚，需要多方認可，絕不是你的眼鏡看到，說是就是的事情了。
圖紙里的費用是一目了然，措施費用在合同里一般對圖紙包死，投標時，措施費是適中、低價、還是高價，可要推敲招標文件了？圖紙和招標文件是否有改動措施費的機會？招標文件的方案是否有漏洞，改動的可能性有多大，這可是要好好想想了。再如招標文件是要明確工期的，那招標文件規(guī)定的工期的依據(jù)是否合適，跟實際是否相差甚遠，發(fā)包方要求工期提前是否合理；原來投標時為低價中標，規(guī)定的措施費用漏報會帶來多大的風險，補償?shù)臋C會和理由有嗎？。
合同獲取技巧篇五
就職業(yè)技能而言，談判是工作場所中非常有用的一項。從談妥你所想要的薪水，到讓你的項目獲得優(yōu)先挑選權，談判能夠處理好那些該技能派得上用處的情況。
工程建設這樣的大型談判一定會涉及諸多需要討論的事項，而各談判事項的重要性不同，談判各方對同一事項的關注程度也不相同。成功的談判者善于掌握談判的進程，在充滿合作氣氛的階段，展開自己所關注的議題的商討，從而抓住時機，達成有利于己方的協(xié)議;而在氣氛緊張時，則引導談判進入雙方具有共識的議題，一方面緩和氣氛，另一方面縮小雙方差距，推進談判進程。同時，談判者應懂得合理分配談判時間。對于各議題的商討時間應得當，不要過多拘泥于細節(jié)性問題，這樣可以縮短談判時間，降低交易成本。
談判的過程是各方妥協(xié)的過程，通過談判，各方都或多或少會放棄部分利益以求得項目的進展。而有經驗的談判者在談判之初會有意識向對方提出苛求的談判條件，當然這種苛刻的條件是對方能夠接受的。這樣對方會過高估計本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。
例題：談判者在談判之初會有意識地向對方提出苛求的談判條件，使對方會過高估計本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。這種談判技巧稱為()。
a.避實就虛b.不平衡報價c.高起點戰(zhàn)略d.先發(fā)制人戰(zhàn)略。
答案：c。
解析：高起點戰(zhàn)略是指有經驗的談判者在談判之初會有意識向對方提出苛求的談判條件，當然這種苛刻的條件是對方能夠接受的。這樣對方會過高估計本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。
談判各方既有利益一致的部分，又有利益沖突的部分。各方通過談判主要是維護各方的利益，求同存異，達到談判各方利益的一種相對平衡。談判過程中難免出現(xiàn)各種不同程度的爭執(zhí)，使談判氣氛處于比較緊張的狀態(tài)，這種情況下，一個有經驗的談判者會在各方分歧嚴重，談判氣氛激烈的時候采取潤滑措施，舒緩壓力。
當談判遇到障礙，陷入僵局的時候，拖延與休會可以使明智的談判方有時間冷靜思考，在客觀分析形勢后提出替代性方案。在一段時間的冷處理后，各方都可以進一步考慮整個項目的意義，進而彌合分歧。
談判各方都有自己的優(yōu)勢和劣勢。談判者應在充分分析形勢的情況下，做出正確判斷，利用對方的弱點，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對于己方的弱點，則要盡量注意回避。
例題：談判者在充分分析形勢做出正確判斷的同時，利用對方弱點讓其妥協(xié)，并規(guī)避己方弱點的談判技巧稱為()。(20xx年試題)。
a.先發(fā)制人b.不平衡戰(zhàn)略c.避實就虛d.高起點戰(zhàn)略。
答案：c。
解析：此題考核的是。
合同。
談判的技巧。避實就虛是指談判各方都有自己的優(yōu)勢和劣勢。談判者應在充分分析形勢的情況下，做出正確判斷，利用對方的弱點，猛烈攻擊，迫其就范，做出妥協(xié)，而對于己方的弱點，則要盡量注意回避。
任何一方的談判團都由眾多人員組成，談判中應利用各人不同的性格特征，各自扮演不同的角色。有積極進攻的角色，也有和顏悅色的角色。這樣有軟有硬，軟硬兼施，可以事半功倍。
a.掌握談判議程，合理分配各議題的時間。
b.注意談判氛圍。
c.高起點戰(zhàn)略。
d.避虛就實。
e.適當?shù)耐涎优c休會。
答案：abce。
解析：常見的幾種談判策略和技巧有：1.掌握談判議程，合理分配各議題的時間;2.高起點戰(zhàn)略;3.注意談判氛圍;4.適當?shù)耐涎优c休會;5.避實就虛;6.分配談判角色，注意發(fā)揮專家的作用。
合同獲取技巧篇六
合同談判既是一門科學也是一門藝術，更是追求企業(yè)效益最大化的關鍵一環(huán)。合同談判技巧很多，與時俱進的操作方法因項目和談判對象而異。筆者結合多年來合同簽訂前談判工作的經驗，總結了如下幾點合同談判技巧。
目前，施工企業(yè)相對于業(yè)主處于劣勢地位。在合同談判中
怎樣
維護施工企業(yè)的合法地位是一個重要問題，筆者的體會是要“依法造勢”。
所謂依法造勢，就是依據(jù)有關法律法規(guī)，在合同談判中制造合同雙方平等談判的聲勢?！吨腥A人民共和國合同法》強調，合同雙方當事人在法律地位上是平等的。既然我們通過招投標中了標，在合同談判中，施工企業(yè)與業(yè)主的地位便是平等的，施工企業(yè)不必有低人一等的心態(tài)，要有大度的氣勢和平等談判的態(tài)勢。例如我公司在成都某大型施工項目的合同談判中，業(yè)主首先拋出一本合同，擺出一副高高在上的施舍者的架勢。在這種僵局中，我方采取依法造勢的策略，首先強調在合同談判時，甲乙雙方都具有平等的法律地位；第二強調湖南省建筑工程集團總公司是一個具有國家特級資質的國有大型企業(yè)，是依法守法的重合同守信譽的單位；第三強調合同的訂立必須符合平等、自愿、等價、公平的原則，在合同談判時雙方必須在平等的基礎上誠信協(xié)商，任何霸道行為都會造成合同談判的破裂。況且為保證合同的順利實施，合同談判雙方都應以“先小人后君子”的姿態(tài)投入談判，否則，造成合同無法簽訂，招標結果無法落實，違反“招投標法”的法律責任應由責任方承擔后果。通過依法造勢對業(yè)主的無理要求進行有理有據(jù)的反駁，贏得了對方的理解，保證了合同雙方在平等基礎上開始談判，從而使合同談判得以順利進行。
施工企業(yè)在競爭激烈的建筑市場上要實現(xiàn)收益最大化，首先必須把住合同關，合同一旦簽訂，就必須全面履行合同，即使虧損，也要百分之百地履行合同，這樣才能樹立起重合同、守信用的品牌。因此在合同談判中，要保證企業(yè)效益最大化和合同的全面執(zhí)行，筆者認為要“抓大放小”。
所謂抓大放小，就是大的原則不能放棄，小的條款可以協(xié)商，達到“求大同、存小異”的結果。例如在婁底某一上千萬元的工程項目的合同談判中，業(yè)主不同意采用建設部gf－1999－0201標準合同文本，拿出了一個簡易合同文本與我們進行合同談判，我們仔細研究了該合同文本，認為其中有幾個問題，一是標準合同文本中應由甲方承擔的施工場地噪聲費、文物保護費、臨建費等小費用要求我們承擔，二是業(yè)主實行了固定合同價包干，不因
其他
因素追加合同款。為此我們進行了現(xiàn)場考察，因施工場地在郊外，不會產生環(huán)保與文物保護費等，因此我方認為第一條在談判時可以松動，但固定價格包干的條款決不能答應。在此基礎上，我們依據(jù)《合同法》和建設部頒布的標準合同文本條款，逐條與業(yè)主進行溝通，最后達成共識：業(yè)主因設計修改、工程量變更、材料和人工工資調價導致增加的工程款由業(yè)主承擔，且按實結算；我方承擔環(huán)保、文物保護費、臨建費等小費用。從而實現(xiàn)了預定的抓大放小的目的。最終合同順利簽訂，最后的結算價高于中標合同價的30％，我們求得了效益最大化，業(yè)主也因節(jié)省了部分費用。
合同談判中的重大原則問題，應采用“求大同、存小異”的辦法，而不能無原則地為保持合同順利簽訂放棄原則。在重大原則問題上，筆者的體會就是要“針鋒相對”。
認可，不要添加人為因素。如果業(yè)主工程師心情好，不按規(guī)范搞，盲目簽字，造成工程質量問題責任誰擔？結果業(yè)主很服氣地將該條款改為了“按設計、法規(guī)、標準、規(guī)范進行施工現(xiàn)場管理”，并對合同執(zhí)行的依據(jù)進行了全面規(guī)范。
美國芝加哥大學法學院教授羅納德?科西，因為研究并解釋了合同的擬定與執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，而獲得了諾貝爾經濟學獎。因此我們在合同談判中也要非常重視合同執(zhí)行對企業(yè)成本的影響，在這方面，我們的體會是舍遠求近。
所謂舍遠求近，具體到工程款的'支付條款，就是要體現(xiàn)“遲得不如早得，早得不如現(xiàn)得”。只有工程款早日收回，才能保證施工成本盡早收回，施工利潤盡早形成。在合同談判中，我們充分利用建設部頒布的gf－1999－0201標準合同文本通用條款第33條有關工程竣工結算的規(guī)定：“發(fā)包人收到竣工結算報告資料后28天內無正當理由不支付工程竣工結算價款，從第29天起按承包人同期向銀行貸款利率支付拖欠工程價款利息，并承擔違約責任?！币约啊鞍l(fā)包人收到竣工結算報告以及結算資料28天內不支付工程竣工結算款，承包人可以催告發(fā)包人支付結算價款。發(fā)包人在收到竣工結算報告及結算資料后56天內仍不支付的，承包人可以與發(fā)包人協(xié)議將該工程折價，也可以由承包人申請人民法院將該工程依法拍賣，承包人就該工程折價或者拍賣的價款優(yōu)先受償?！痹诤贤勁兄校压こ探Y算作為一個關鍵點來談，因為依據(jù)充分、要求合理，業(yè)主一般也能理解，盡可能地使專用條款中結算工程款的內容符合我方盡早結算工程款的要求；當然，完全達到通用條款的規(guī)定，全額支付結算工程款，在目前來說還是很困難的，至于具體時間和金額可由雙方溝通、商議，總的原則為保本微利，后期拖欠的少量工程款為純利。再就是保修金一般為5％以內，我們也采取舍遠求近的策略，盡量使質保金在一年內付清，實在談不好，最后的底線就是要求在兩年內付清80％，留20％待五年防水保修期滿后付。這樣合同談判中采用舍遠求近的策略，有利于工程成本的盡早回收，工程利潤的盡早實現(xiàn)。
合同獲取技巧篇七
1.工藝說明模糊不清。尤其是用什么材料、什么規(guī)格、什么等級以及甲醛、苯含量等方面的規(guī)定。
2.單項面積上做手腳,報價時把一些明顯要的工程舍棄掉，等簽了合同報完價后再“增添”項目(多做一些木工活，打柜啊，吊頂啊，做門啊什么的)這個時候的單價往往橫向比比較高。
3.報價不包含對接所需材料，安裝時根據(jù)現(xiàn)場用料計算，材料價格高于市場價若干。如：熱水器安裝等。
4.施工程序做手腳，報價時把一些必須的施工程序舍掉，比如開槽、鑿除等，施工時單獨計取，費用單價很高。
5.常規(guī)施工單價低于市場價，但非常規(guī)的高出若干倍。比如在墻面或地面安裝費用很低，但找平費用奇高，且不體現(xiàn)在合同總價中。
合同獲取技巧篇八
——寫給項目經理幾條合同管理建議做為項目經理，管好工程是首選科目，但做為工程，除了安全、質量、工期、文明施工等硬指標外，收入和成本也是項目管理一個不可忽視的環(huán)節(jié)，因為要完成安全、質量、工期、文明施工等指標，沒有“錢”是萬萬不能的。是否對合同的做過仔細的研究，收入和虧損皆有可能，也許你離財富已經很接近了，可你能看見嗎？增加財富的機會就在眼前，你意識到了嗎？把握住了嗎？開源節(jié)流的關鍵-合同條款，你研究了嗎？合同和現(xiàn)實的差異你分析了嗎？舉幾個例子，大家體會一下，平時屬于你的“錢”是否看住了還是把它給丟了。
一、節(jié)流的機會合同里有：作為項目建設的領袖項目經理，你關注了嗎？
二、開源的機會合同里也有，你找到了嗎？
現(xiàn)場安全文明施工措施費雖然是不可競爭費，投標時已經取費，但發(fā)包方領導三天兩頭的光臨施工現(xiàn)場，每次來都要全面打掃衛(wèi)生，合同里這點文明施工費夠不夠？項目經理安排工長算過了嗎？發(fā)生的計時工是不是可以找發(fā)包方多簽幾個也適當補償補償。
三、以下可是幾個經典事例，不知是否能起到拋磚引玉的效果。
2、魯布格水電站因甲方提供的道路沒有達到合同等級要求，施工方單一項車輛輪胎磨就提出索賠，多少大家可以查查歷史資料。
四、所有的機會就在合同中，現(xiàn)實和合同的差異你留下證據(jù)了嗎？
在合同管理中，經常遇到一些可調合同，也就是秋后算帳的結算模式，項目經理這時的日常取證可是一字千金了，材料認價、工藝做法確認、措施方案會簽、其他費用簽證，哪個字也不能省略，如墻面粉刷石膏、地面找平層增加厚度，10mm就是10元/m2的費用，簽了字結算時就是依據(jù)；實際墻面、地面基層做了多厚，需要多方認可，絕不是你的眼鏡看到，說是就是的事情了。
五、其他合同文件你關注了嗎?
圖紙里的費用是一目了然，措施費用在合同里一般對圖紙包死，投標時，措施費是適中、低價、還是高價，可要推敲招標文件了？圖紙和招標文件是否有改動措施費的機會？招標文件的方案是否有漏洞，改動的可能性有多大，這可是要好好想想了。再如招標文件是要明確工期的，那招標文件規(guī)定的工期的依據(jù)是否合適，跟實際是否相差甚遠，發(fā)包方要求工期提前是否合理；原來投標時為低價中標，規(guī)定的措施費用漏報會帶來多大的風險，補償?shù)臋C會和理由有嗎？。
合同獲取技巧篇九
剛開始想找實習的時候，可能很多人普遍會有這種感觸，實習機會從哪里找？網(wǎng)上？后門？朋友？然后開始思考，自己認識的朋友不多，也就僅限專業(yè)里的，而且他們也沒找到，所以朋友肯定沒指望了。后門，連門都不知道在哪里，還談什么后門。想來想去，那就去網(wǎng)上吧。
網(wǎng)投需要簡歷，寫簡歷的時候發(fā)現(xiàn)自己gpa不高，不能往上寫；學生會社團，這些在大學時期反感的組織現(xiàn)在看來，有總比沒有好；獎學金，就不用談了。
1)態(tài)度第一。你找實習的態(tài)度到底有多堅決？你到底是否真的很需要一個實習？這是最最重要的，因為如果態(tài)度不夠堅決的話，很有可能堅持不到最后一刻。尤其在經歷了一開始的若干次失敗之后，你是否還有勇氣和毅力去投email，去不停的在bbs、yingjiesheng上面翻查公司的求職信息。我有個很好的同學，用他自己的話說，大學前3年，一直都在混，但是這個學期一開始，他在想這樣下去，找工作的時候，肯定不行，所以他在學期開始就確立了實習的想法，一直到現(xiàn)在，拿到了一個公司的offer，基本還算滿意。在這個學期里面，少說投過40份左右的郵件(當然，比這個多的人有的是)，但是能一直堅持下來，尤其在前面一直沒有回信的情況下，能持之以恒，沒有必勝的想法是做不到這點的。
上面是我覺得在找工作的時候，需要在戰(zhàn)略層面上，把握的東西。這些是萬變不離其中的東西，主干線抓好了，下面戰(zhàn)術層的細節(jié)因人而異，這需要根據(jù)每個人的實際情況來分析。所以我就舉我周圍看到的實例來說明問題。
這個題目講的是”如何找到面試機會？“，實際上就是說，我不光要知道有哪些公司找人，我還要爭取到這個公司的面試機會。這個過程，最主要的問題就是解決信息不對稱的問題。
我認識一個朋友，他是做hr的工作，小公司，他在網(wǎng)上也就貼了個帖子，一天大概有50份信(他說他實際上有耐心看的也就前面的20、30份，后面來的也就掃兩眼)?？上攵切┦澜?00強，每天會有多少郵件是來求職的。
5)學生會、社團或某組織。這里面確實有些“福利”存在。比如就我知道，***，每年暑假會有**區(qū)的掛職鍛煉(有些同學還是很需要的)。所以，如果你要在這里面的話，就可能抓住這次機會。而很多同學是并不知道的。還有一些老師那里，不管于私于公，手上可能會有些公司實習的機會，當然如果你沒有在他手下做過，是很難知道的，因為很多公司的實習是通過內部推薦或者熟人推薦的，這里面強調的是推薦的信任感。公司是因為信任老師，所以叫他幫忙找人，老師是因為信任你，所以推薦你，外人如果不熟悉的話，就沒什么信任感，不可定因素比較多。
6)老師。這里的老師，一個指的是上面提到過的，學院里、學校里管學生會活動的老師，還有一種就是本專業(yè)的老師。有些專業(yè)老師講課未必講的好，但是外面可是有項目的。如果你能跟著這些老師去做些項目的話，對于以后找工作或者考研都是有幫助的。我身邊一個同學，就是這樣先找那個老師說想到他那里實習的'。當然，實際操作中你可能會碰到各種各樣的問題，比如你怎么知道哪位老師有項目哪位沒有？你怎么知道他愿不愿意要本科的學生？我連課都沒怎么上過，老師都不認識我找誰??？遇到這些問題，想想最上面戰(zhàn)略層的指導思想，你到底想不想實習？如果想的話，那就主動去做。你什么都沒有做過，當然不知道這個老師的背景、他外面有沒有項目，他到底要不要人。另外，有一個判斷這個老師外面有沒有項目的方法，你看這個老師一個學期叫不叫研究生帶課。
7)學長。你認識的學長越多，你可能知道的信息就越多，而這些信息有一部分在網(wǎng)上是很難看到的，要么是這個信息微不足道，要么是這個信息重要之極。我去年暑假在西門子做過一段時間，一起實習的是個fd的大三的學生，后面聊起大家怎么進來的，我是在網(wǎng)上看到招聘信息，而他是因為他認識的一個學長介紹進來的(他學長在里面做的不錯，現(xiàn)在也算是個小頭了。他說，他是當初在fd南校區(qū)自管會還是什么組織里面認識他學長的，他學長覺得他還可以，所以這次需要幾個實習生，問他有沒有興趣來。)。
問題隨之而來，我不認識學長怎么辦？我沒什么機會認識學長，說實話我連我們專業(yè)的人還沒認識全呢？還是那句話，你想不想？如果想的話，就努力去做。毛**說“有條件上，沒有條件創(chuàng)造條件也要上?！碑斎?，用在這里有點夸張，但是我想說的就是盡量去多接觸學校，不要老是窩在宿舍里，玩電腦游戲什么的，你關心的東西越少，那反過來很多東西也會忽略到你。
講了很多，自己從大一開始在外面實習過，兼職過，打過散工。這是自己看到身邊的一些案例，總結了一下。也許感想不一定對，但是絕對真實。所以大家如果看到可取，就贊一下。如果覺得不對的地方，還請指教?？偟脑瓌t就是：態(tài)度第一，積極主動。
合同獲取技巧篇十
成功的軟件產品是建立在成功的需求基礎之上的，而高質量的需求來源于用戶與開發(fā)人員之間有效的溝通與合作。當用戶有一個問題可以用計算機系統(tǒng)來解決，而開發(fā)人員開始幫助用戶解決這個問題，溝通就開始了。
需求獲取可能是軟件開發(fā)中最困難、最關鍵、最易出錯及最需要溝通交流的活動。對需求的獲取往往有錯誤的認識：用戶知道需求是什么，我們所要做的就是和他們交談從他們那里得到需求，只要問用戶系統(tǒng)的目標特征，什么是要完成的，什么樣的系統(tǒng)能適合商業(yè)需要就可以了，但是實際上需求獲取并不是想象的這樣簡單，這條溝通之路布滿了荊棘。首先需求獲取要定義問題范圍，系統(tǒng)的邊界往往是很難明確的，用戶不了解技術實現(xiàn)的細節(jié)，這樣造成了系統(tǒng)目標的混淆。
其次是對問題的理解，用戶對計算機系統(tǒng)的能力和限制缺乏了解，任何一個系統(tǒng)都會有很多的用戶或者不同類型的用戶，每個用戶只知道自己需要的系統(tǒng)，而不知道系統(tǒng)的整體情況，他們不知道系統(tǒng)作為一個整體怎么樣工作效率更好，也不太清楚那些工作可以交給軟件完成，他們不清楚需求是什么，或者說如何以一種精確的方式來描述需求，他們需要開發(fā)人員的協(xié)助和指導，但是用戶與開發(fā)人員之間的交流很容易出現(xiàn)障礙，忽略了那些被認為是"很明顯"的信息。最后是需求的確認，因為需求的不穩(wěn)定性往往隨著時間的推移產生變動，使之難以確認。為了克服以上的問題，必須有組織的執(zhí)行需求的獲取活動。
需求獲取活動建議要完成的11個任務或者說步驟分別是確定需求過程、編寫項目視圖和范圍文檔、用戶群分類、選擇用戶代表、選擇用戶代表、建立核心隊伍、確定使用實例、召開聯(lián)合會議、分析用戶工作流程、確定質量屬性、檢查問題報告和需求重用。當然應該根據(jù)組織和項目的具體情況進行適當?shù)牟脺p，比如根據(jù)項目和用戶情況把需求獲取會議改成問卷調查或者座談等等。
1、編寫項目視圖和范圍文檔
系統(tǒng)的需求包括四個不同的層次：業(yè)務需求、用戶需求和功能需求、非功能性需求。業(yè)務需求說明了提供給用戶新系統(tǒng)的最初利益,反映了組織機構或用戶對系統(tǒng)、產品高層次的目標要求，它們在項目視圖與范圍文檔中予以說明。用戶需求文檔描述了用戶使用產品必須要完成的任務，這在使用實例文檔或方案腳本說明中予以說明。功能需求定義了開發(fā)人員必須實現(xiàn)的軟件功能，使得用戶能完成他們的任務，從而滿足了業(yè)務需求。
產品所用的過程。項目相關人員對項目的目標和范圍能達成共識,整個項目組都應該把注意力集中在項目目標和范圍上。
2、用戶群分類
系統(tǒng)用戶在很多方面存在著差異，例如：使用系統(tǒng)的頻度和程度、應用領域和計算機系統(tǒng)知識、所使用的系統(tǒng)特性、所進行的業(yè)務過程、訪問權限、地理上的布局以及個人的素質和喜好等等。根據(jù)這些差異，你可以把這些不同的用戶分成不同的用戶類。與uml中usecase的actor概念一樣，用戶類不一定都指人，也可以包括其他應用系統(tǒng)、接口或者硬件，這樣做使得與系統(tǒng)邊界外的接口也成為系統(tǒng)需求。將用戶群分類并歸納各自特點，并詳細描述出它們的個性特點及任務狀況，將有助于需求的獲取和系統(tǒng)設計。
3、選擇用戶代表
不可能對所有的用戶都進行需求獲取，這樣做時間不允許效果也不一定好，所以要識別出能夠確定需求和了解業(yè)務流程的用戶作為每類用戶的代表。每類用戶至少選擇一位能真正代表他們需求的人作為代表并且能夠作出決策，用戶代表往往是本類用戶中三類人：對項目有決定權的領導、熟悉業(yè)務流程的專家、系統(tǒng)最終用戶。每一個用戶代表者代表了一個特定的用戶類，并在那個用戶類和開發(fā)者之間充當主要的接口，用戶代表從他們所代表的用戶類中收集需求信息，同時每個用戶代表又負責協(xié)調他們所代表的用戶在需求表達上的不一致性和不兼容性。
4、建立核心隊伍
通常用戶和開發(fā)人員不自覺的都有一種"我們和他們"的想法，產生一種對立關系，把彼此放在對立面，每一方都定義自己的"邊界"，只想自己的利益而忽略對方的想法。他們通過文檔、記錄和對話來溝通，而不是作為一個合作的整體去識別和確定需求完成任務。實踐證明這樣的方法是不正確的.，不會給雙方帶來一點益處,良好的溝通關系沒有建立導致了誤解和忽略重要的信息。只有當雙方參與者都明白要成功自己需要什么，同時也知道要成功對方需要什么時，才能建立起一種合作關系。
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合同獲取技巧篇十一
合同談判既是一門科學也是一門藝術,更是追求企業(yè)效益最大化的關鍵一環(huán)。下面，小編為大家分享施工合同談判技巧，希望對大家有所幫助!
誘導對方，要抓住對方的心理動態(tài)，先說什么，再說什么，該說什么，不該說什么，要心里有譜。
不要因為說錯一句話，而前功盡棄，在談判的開始階段，一般盡量先討論些容易解決的問題，不要一開始就氣氛緊張，這不利于問題的解決。
用互惠互利說服對方。在談判中，強調對方許多有利的因素，激發(fā)對方在自身利益認同的基礎上接納你的意見和建議。
在定額定價上意見相左，互相猜疑，達不成協(xié)議是常見的事，要想成功，就要說服對方，拿出讓對手信服的依據(jù)。但絕對不要攻擊對手，傷對方的自尊，這樣反而達不到目的。
謙虛有理說服對方。在談判中，總會有令人滿意或不滿意的情況產生。雙方都會極力克服對方的反對意見，但這需要以正當?shù)睦碛扇フf服對方，讓對方覺得有道理。
若對方提出建議，你要認真去聽，并要復述對方的建議或記筆記，表示尊重。然后，根據(jù)你所掌握的`情況，再據(jù)理力爭，讓對方充分了解實情，用詳實的數(shù)據(jù)、資料，去說服對方，比用空洞的語言更能打動人心。
另外，要特別注意自己說話的語氣，不要得理不讓人，態(tài)度不卑不亢，說話有理有據(jù)，口氣溫和堅決，盡量避免發(fā)生僵局。
如果出現(xiàn)障礙，也不要急于讓步，不妨停下來，雙方都冷靜思考思考，如果問題不影響大局，還可以做一些必要的讓步，同時也要對方做一些讓步，運用幽默語言也是排除障礙的有效辦法之一。
因為幽默也是一種才華，是一種力量，是人們面對困境而創(chuàng)造出來的一種文明，所以適當?shù)剡\用語言藝術，展示一下自身的多才多藝，也是緩解談判緊張氣氛的重要手段。
一個優(yōu)秀的合同預算人員，應具備良好的心理素質和豐富的基礎知識，應在合同及預算談判技巧上，提高自身應變能力，在掌握各種學科知識上下功夫，以爭取在談判中核對自如、思路敏捷、反應機智，立于談判先手。
對對方提出的質疑，做到心中有數(shù)，能給以滿意的解釋，且具有說服力。因此，要努力學習各種知識，充實自身，提高水平，從口才、心理學、洞察力上，都應該有一定的能力。
當然，建筑施工、技術材料、各種法規(guī)、內外部環(huán)境，也應充分了解，做到準備充足，有備而來，才能掌握合同、預算談判的主動權。
談判中，善于傾聽，善于表述，都是口才的展示。用心找出對方的價值，適當?shù)丶右钥隙?，是獲得對手好感的一大絕招。
忌諱自己口若懸河，讓對方插不上嘴，在適當時表述你的意見，才是正確的談話方式，也是合同、預算談判中的重要方法。
根據(jù)對方的情況，對手的性格、閱歷及適當?shù)膱鏊?，可以用軟硬兼施、死磨硬纏、寸步不讓的方式或兩個人“唱黑白臉”的方式，造成對方心理錯覺，使其讓步，但這也是以口才、口氣、態(tài)度做保證的。
總之，在合同、預算談判中，好的口才，巧的策略，豐富的知識，優(yōu)秀的談話風格，是取得談判勝利的關鍵和保證，多看書提高自身素質，加上久經沙場的談判經驗，就一定能為企業(yè)贏得更有利的局面。
在以往的工程合同、預算談判實例中，一般來說誰的知識面寬，誰的談判策略運用得當，誰就能在工程合同及預結算中做到游刃有余，掌握主動權。
先讓對方開口的策略。讓對方先表明所有要求，你可以做到心中有數(shù)，并隱藏住自己的觀點，拿對方提出的重要問題做交涉，爭取他讓步。
如果愿意也可以在較少的問題，做一些讓步，以獲得對方心理上的平衡，但不能輕易讓對方獲得，不要讓步太快，因為他等得愈久，就愈加珍惜，也不要做無謂的讓步，每次讓步都要從對方那兒獲得更多的益處。
有時不妨作些對你沒有任何損失的讓步，如"這件事我會考慮一下的"，這也是一種讓步，讓對方從心理上有所緩解，或給對方留下余念。
要好意思說"不"。談判桌上，雙方各自代表本公司的利益，如果感覺有必要說"不"，就應該勇敢地提出來，只要你說的有道理，會使對方相信你說"不"是認真的。
必須始終保持全局有利的總體觀念,記住自己的每個讓步都是你利潤的組成部分，如果有些讓步想反悔，也不要不好意思，因為那樣也會給對方造成一種到底線的印象，一切談判在沒有簽字之前，都可以重新再來。
合同獲取技巧篇十二
兩天的時間學院安排了兩個老師完成內容，4月8日由盛老師主講《招投標實務》，4月9日有我主講《競爭性談判技巧與合同管理》里，兩天的課程由兩位老師搭配各有千秋和特點
2、基本概念及重點條款解析。
3、重點關注環(huán)節(jié)及有效地進行投訴。
4、案例分析。
1、資格預審與資格候審的區(qū)別。
2、招標文件的總體架構。
3、投標人須知前附表的理解。
4、評分表的解讀及合同條款的解讀。
5、案例分析。
1、投標團隊如何分工。
2、公開招標的投標文件制作。
3、投標文件檢查要點。
4、報價注意事項。
5、投標小技巧及述標技巧。
1、招投標案例分析。
2、招投標案例分析答疑。
合同獲取技巧篇十三
針對以上信息安全隱患，可以采用一些技術手段，對攻擊者或不法分子的竊密、破壞行為進行被動或主動防御，避免不必要的損失。
3.1物理傳輸信息安全保障。
(1)減少電磁輻射。傳輸線路應有露天保護措施或埋于地下，并要求遠離各種輻射源，以減少由于電磁干擾引起的數(shù)據(jù)錯誤。對無線傳輸設備應使用高可靠性的加密手段，并隱藏鏈接名。
(2)采用數(shù)據(jù)加密技術，對傳輸內容使用加密算法將明文轉換成無意義的密文，防止非法用戶理解原始數(shù)據(jù)。數(shù)據(jù)加密技術是一種主動的信息安全防范措施，可大大加強數(shù)據(jù)的保密性。
(3)使用可信路由、專用網(wǎng)或采用路由隱藏技術，將通信系統(tǒng)隱匿在網(wǎng)絡中，避免傳輸路徑暴露，成為網(wǎng)絡風暴、ddos等攻擊對象。
3.2軟件類信息安全保障。
安裝必要的軟件，可以快速有效地定位網(wǎng)絡中病毒、蠕蟲等網(wǎng)絡安全威脅的切入點，及時、準確地切斷安全事件發(fā)生點和網(wǎng)絡。
(1)安裝可信軟件和操作系統(tǒng)補丁，定時對通信系統(tǒng)進行軟件升級，及時堵住系統(tǒng)漏洞避免被不法分子利用。
(2)使用防火墻技術，控制不同網(wǎng)絡或網(wǎng)絡安全域之間信息的出入口，根據(jù)企業(yè)的'安全政策控制(允許、拒絕、監(jiān)測)出入網(wǎng)絡的信息流。且本身具有較強的抗攻擊能力。它是提供信息安全服務，實現(xiàn)網(wǎng)絡和信息安全的基礎設施，是目前保護網(wǎng)絡免遭黑客襲擊的有效手段。
(3)使用殺毒軟件，及時升級殺毒軟件病毒庫。小心使用移動存儲設備。在使用移動存儲設備之前進行病毒的掃描和查殺，可以有效地清除病毒，扼殺木馬。
(4)使用入侵檢測系統(tǒng)防止黑客入侵。一般分為基于網(wǎng)絡和基于主機兩種方式?；诰W(wǎng)絡的入侵檢測系統(tǒng)，將檢測模塊駐留在被保護系統(tǒng)上，通過提取被保護系統(tǒng)的運行數(shù)據(jù)并進行入侵分析來實現(xiàn)入侵檢測的功能?；谥鳈C的入侵檢測系統(tǒng)對通信系統(tǒng)進行實時監(jiān)控，通過監(jiān)視不正當?shù)南到y(tǒng)設置或系統(tǒng)設置的不正當更改實現(xiàn)入侵檢測功能。基于主機的入侵檢測系統(tǒng)具有檢測效率高，分析代價小，分析速度快的特點，能夠迅速并準確地定位入侵者，并可以結合操作系統(tǒng)和應用程序的行為特征對入侵進行進一步分析。但在數(shù)據(jù)提取的實時性、充分性、可靠性方面，基于主機日志的入侵檢測系統(tǒng)不如基于網(wǎng)絡的入侵檢測系統(tǒng)。另外還有分布式入侵檢測、應用層入侵檢測、智能的入侵檢測等信息安全保障手段可以使用。
3.2內部工作人員信息安全保障。
(1)加強安全意識和安全知識培訓，讓每個工作人員明白數(shù)據(jù)信息安全的重要性，理解保證數(shù)據(jù)信息安全是所有系統(tǒng)使用者共同的責任。
(2)加強局域網(wǎng)安全控制策略，使網(wǎng)絡按用戶權限進行隔離或授權訪問。它能控制以下幾個方面的權限：防止用戶對目錄和文件的誤刪除，執(zhí)行修改、查看目錄和文件，顯示向某個文件寫數(shù)據(jù)，拷貝、刪除目錄或文件，執(zhí)行文件，隱含文件，共享，系統(tǒng)屬性等。控制哪些用戶能夠登錄到服務器并獲取網(wǎng)絡資源，控制用戶入網(wǎng)的時間和在哪臺工作站入網(wǎng)。用戶和用戶組被賦予一定的權限，網(wǎng)絡控制用戶和用戶組可以訪問的目錄、文件和其他資源，可以指定用戶對這些文件、目錄、設備能夠執(zhí)行的操作，權限按照最小化原則進行分配。
(3)利用桌面管理系統(tǒng)控制操作終端的系統(tǒng)配置、軟件合法性、病毒庫、防火墻等。若用戶使用的終端或系統(tǒng)沒有按照要求按照合法軟件，則限制用戶接入網(wǎng)絡。若用戶的系統(tǒng)、防火墻、防毒軟件未及時更新，則強制用戶進行更新操作。使用桌面管理系統(tǒng)可以最大化凈化網(wǎng)絡環(huán)境，避免操作人員的終端引入信息安全隱患。
(4)啟用密碼策略，強制計算機用戶設置符合安全要求的密碼，包括設置口令鎖定服務器控制臺，以防止非法用戶修改。設定服務器登錄時間限制、檢測非法訪問。刪除重要信息或破壞數(shù)據(jù)，提高系統(tǒng)安全性，對密碼不符合要求的計算機在多次警告后阻斷其連網(wǎng)。
4結束語。
計算機軟件技術的發(fā)展使得計算機應用日益廣泛與深入，同時也使計算機系統(tǒng)的安全問題日益復雜和突出，各種各樣的威脅模式也不斷涌現(xiàn)。網(wǎng)絡信息安全是一個綜合性的課題，涉及技術、管理、使用等許多方面，只有將各種方面的保障策略都結合起來，才能形成一個高效、通用、安全的網(wǎng)絡系統(tǒng)。
合同獲取技巧篇十四
知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，司法考試最重要的特點是規(guī)律性很強，重點非常突出，即大約80%的知識點是每年反復考核的，而這些重點內容又只占大綱內容的30%.從理論上說，只要掌握了這些重點內容，就一定能通過考試?？梢?，司法考試的復習是一門“放棄的藝術”，考生可輕視甚至放棄不重要的內容；允許“投機取巧”，因為可以直奔主題。問題的關鍵是如何確定重要考點和如何牢固掌握重要考點并且能在考試中正確運用。重要考點的確定有兩個最有效的途徑：第一個途徑是反復研究近五年的真題。可以說歷年真題所考查的知識點就是重點，這是一個真理，屢試不爽。第二個途徑是通過對考試普遍規(guī)律的把握來確定司考的重點。在考核的內容上，各種類別的考試的重點可以概括為九個字：“重要的、新穎的、例外的”。所謂重要的知識點，是指調整社會生活頻率最高的法律制度或者部門法。所謂新穎的知識點，是指新出臺的重要法律和司法解釋。所謂例外的知識點，是指對原則規(guī)定的例外規(guī)定。并且，如果一項法律制度同時充足“重要的、新穎的、例外的”這三個要件，就一定是重中之重。比如《物權法》規(guī)定的善意取得制度、地役權、建筑物區(qū)分所有權。這也是規(guī)律，重復發(fā)生作用。
二、司考記憶多輪重復，科學記憶。
出來，把考點的體系全部記住。其次，科學記憶還要挖掘技巧，切忌死記硬背，技巧可以總結為：“口訣化、串聯(lián)法、體系化”九字方針。具體講，口訣化，就是將紛繁復雜的數(shù)個相關知識點編成口訣，5個字記住5個考點，10個字記住10個考點；串聯(lián)法，就是就一個主題范圍，或縱向或橫向展開，將該范圍所有考點一網(wǎng)打盡；體系化，就是在部門法的層面，理清脈絡，繪出知識樹，做到真正融會貫通，通過整體記住細節(jié)。一言以蔽之，科學記憶，不要全記，但該記的要記全，不要死記，但要記死。
三、在記憶的基礎上，梳理司考要點，建立司考知識體系。
形成自己的司考觀，提升自己的法學邏輯思維素養(yǎng)?？梢月犅牁I(yè)內名師專業(yè)的講解，輔導班的作用在于幫助你梳理要點，不一定能幫助你走捷徑，但絕對可以幫助你少走彎路，解答你在自學中積累下來的那些如鯁在喉的疑問。
最后，除了看書以外，還要注意以下問題，一是掌握制度背后的原理，理解有助于記憶；二是多做真題，通過真題的訓練不僅可以摸索出題的規(guī)律、優(yōu)化解題的方法、確定復習已經達到的程度和狀態(tài)，而且有助于知識的理解、運用和記憶。
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合同獲取技巧篇十五
“獲取網(wǎng)絡信息的策略與技巧”是普通高中課程標準實驗教科書廣東教育出版社出版的《信息技術》（必修)一書中第二章信息的獲取中第二節(jié)的內容，這一節(jié)介紹了網(wǎng)絡信息檢索的方法、使用搜索引擎、合法下載網(wǎng)絡中的文件等內容。這些內容安排在第一章信息與信息技術和第二章第一節(jié)獲取信息的過程與方法之后，學生們了解了信息和信息技術在人們生活、生產和學習中的重要作用，也掌握了在實際生活中獲取信息的過程與方法，知道網(wǎng)絡是我們獲取信息的重要來源，具備了學習本節(jié)內容的基礎知識。
本書是廣東教育出版社依據(jù)國家普通高中信息技術課程標準的要求，總結多年來信息技術教學成果，充分研究借鑒國內外信息技術教材的編寫經驗的基礎上編寫而成的，是一套既符合中學教學實際又能滿足廣大教師教學需要的教材。本書雖然面向高一年級同學開設，但要求學生在初中階段就具備一定的信息技術基礎。
在這一節(jié)的教學之前雖然學習了第一章和第二章第一節(jié)的內容，但由于接觸計算機的時間較短，知識面還比較窄，對計算機的具體操作還不熟練，更不能將計算機知識融匯貫通，所以我們在教學時就必須考慮到這個問題，盡可能讓學生熟悉在網(wǎng)絡上獲取信息的方法，以便于培養(yǎng)同學們自學、終身學習的習慣。
二、教學內容。
使用搜索引擎。
合法下載網(wǎng)絡中的文件。
三、教學要求。
能利用現(xiàn)代信息交流渠道廣泛開展合作，解決學習和生活中的問題。
四、教學方法和教學策略研究。
本教材在編寫時充分體現(xiàn)了信息技術和其他學科課程的整合，設置了“設計一個旅行計劃”這樣的活動，以激發(fā)學生學習、應用信息技術的興趣，使學生在參與活動中提高綜合素質和信息技術素養(yǎng)。所以在實際教學中可安排學生進行這項活動的某一步驟的教學介紹吸引學生。
五、教學活動設計。
引入：以日常生活中查找某信息為例，引入獲取網(wǎng)絡信息的方法。
任務一：利用網(wǎng)絡開展搜索信息的知識競賽并總結討論常用網(wǎng)絡信息的`檢索方法。
任務四：對于網(wǎng)絡上的不同信息應采取什么樣的方法下載。
合同獲取技巧篇十六
在面試中，一定要微笑。微笑一直都是接近一個人的首要方法，我們想要獲取hr的青睞，那么其中微笑就應該貫穿應聘全過程。應聘者進了公司，從跟前臺打交道開始，就不妨以笑臉示人。見到面試官之后，不管對方是何種表情，都要微笑著與其握手、面試 自我介紹 。在面試過程中，也要始終注意，不要讓面部表情過于僵硬，要適時保持微笑。
學會巧妙的自我介紹有利于求職成功。有一位公共關系學教授說過這樣一句話：“每個人都要向孔雀學習，兩分鐘就讓整個世界記住自己的美?！泵嬖?自我介紹 也是一樣，只要在短時間內讓考官了解自己的能力、特長，就已經足矣，千萬別干“畫蛇添足”的蠢事。
這一點非常重要，我們要在求職的時候學會集中精力聽別人說話。尤其是在面試時，應聘者的目光應正視對方，在考官講話的過程中適時點頭示意。因為這既是對對方的尊重，也可讓對方感到你很有風度，誠懇、大氣、不怯場。當考官介紹公司和職位情況時，更要適時給予反饋，表明你很重視他所說的'內容，并且記在心里了。
不管你是來自于哪里，講普通話這是對他人的尊重。當然，對于剛畢業(yè)的大學生來說，我們講普通話是求職時的語言通行證。不會講普通話，就不能順暢地與人交流，也就談不上取得考官的信任與好感了。所以，如果你仍鄉(xiāng)音未改的話，趕快下功夫學普通話，否則，求職可能會寸步難行。
合同獲取技巧篇十七
首先，要和客戶充分溝通，了解客戶的需求。比如，客戶是想要一份簡單的意向書，還是要一份完整的合同?如果想要合同，是要一份怎樣的合同?合同中需要包括哪些商務條款，比如報價方式、支付方式等?合同只用英文起草還是需要中英文對照?在多長時間內需要起草完畢?這些問題都是在起草前需要了解的基礎內容。
在起草的過程中，遇到某些商務問題或行業(yè)的特殊問題，你還需要隨時保持和客戶的溝通。合同雖然是法律文件，但最終目的是為商務服務，所以這些商務條款是合同的核心內容，在起草前和過程中了解的越詳細越好。
如果你是新手，或者至少對英文合同的起草還算不上精通，你最好在起草前找來同類合同的范本或先例作為參考，這樣可以省去很多時間。
另外，一些國際組織也會提供合同的標準版本，如fidic就制定了《業(yè)主與咨詢工程師標準服務協(xié)議書》、《土木工程施工合同條件》《電器與機械工程合同條件》、《工程總承包合同條件》。如果你在律師事務所或者大型公司的法律部，那么你的事務所或者公司通常都會有很好的數(shù)據(jù)庫，這些數(shù)據(jù)庫提供各種合同范本。如果你是公司內部的法律顧問，則可以直接問內部客戶以前是否簽署過類似的合同加以借鑒。
如果你的客戶要求合同中英文對照，那么你就需要考慮先用哪一種文字起草。除非別無選擇，筆者不贊成同時以兩種語言起草，這樣每次都要修改成兩種語言，造成時間和精力的很大浪費，而且中英文版本還可能會搞錯。
如果你有心學習并想迅速提高英文合同起草技能，而且有足夠的時間，那么你可以先不看合同范本或先例，自己從一張白紙開始學習起草。起草完畢后再與有關范本或先例對照，立刻可以找出自己的不足。
這樣做幾次，相信你的英文合同起草能力一定會很快提高。當然，這樣做需要花費很多額外的時間。
最后，在起草合同前要事先確認合同使用的法律。因為這會影響到合同內容的很多方面，甚至會涉及合同是否應該由你來起草。我們在起草英文合同時要時刻牢記合同的適用法律，對范本中不適用的條款進行調整或刪除。如果合同使用的法律是外國法，建議最好由精通該國法律的律師來寫。作為律師，執(zhí)業(yè)范圍只能限于自己受過訓練并持有資格的領域，貿然涉足自己不了解的司法領域，會十分冒險，而且嚴格來說也有違職業(yè)道德，對自己對客戶都有害無益。
準備工作做好以后，我們就要開始來起草合同了。在起草合同時，有幾點需要注意：
1.從簡單、典型的合同入手。像房子一樣，一個合同必須有一個牢固的根基。
2.在合同的第一段要寫清楚雙方的名稱。這個問題很簡單，但也需要重視。如果是個人，要寫清姓和名,中間名可能的話應寫上大寫首字母，其他身份信息如果需要也應注明，例如：jr.，m.d，等等;如果是公司，為避免弄錯，寫名稱時可以到公司注冊地的相應機構去核對一下。
3.確定合同雙方的別稱(簡稱)。為便于閱讀，一般要在合同的第一段為雙方設定一個別稱，如：將詹姆士·馬丁簡稱為“馬丁”。
4.使用法定術語作為雙方當事人的別稱時，要小心。除非一方當事人在法定上就是承包人，否則不要將"承包人"作為其別稱。同樣，除非你想讓一方當事人成為法定上的代理人，否則不要稱其為"代理人"，如果堅持要用，最好明確一下代理范圍并找到其他可以避免將來爭執(zhí)的方案。
5.在合同的第一段要為書寫簽約時間留下空格。把簽約時間放在第一段，當合同簽署后，你就可以很容易地找到它，而且，這樣做還可以給你在其他相關文件中準確地描述這個合同提供幫助，例如：不動產買賣合同，訂立于2000年12月20日。
6.書寫引述語。引述語是指那些放在合同主體前面的"鑒于"條款。書寫此類條款的目的是為了讓讀者(通常指合同雙方，法官，陪審團)很快地了解到合同的主要內容是什么，合同雙方是誰，以及他們?yōu)槭裁春炗喓贤?，等等。當然，合同主體的第一段也可以加上聲明，并說明其是真實準確的，如果這樣做了，合同雙方將來就不會就引述語作為合同的一部分是否具有法律效力而爭執(zhí)。
recitals.
employment.
duties.
term.
compensation.
7.列出合同大綱，按邏輯順序列出合同段落的.標題詞。合同的段落是按一定的邏輯順序組織起來的，當然，你并不需要一下子列出所有段落的標題詞，想到多少就寫多少。將相關的概念在一個段落或是在連續(xù)的段落里表達。比如：勞動合同的標題詞：
引述語
聘用
職責
期限
賠償
8.在撰寫每一段時要注意內容集中，不要東拉西扯。說明合同雙方同意做什么，不同意做什么就可以了。
9.放一個便箋簿在手邊，以便記下需要添加的條款。在書寫合同的同時，你可能隨時會想到一些需要添加的條款、措詞和問題，要盡快記在便箋簿上，以免忘記。另外，你最好將客戶列出的要點和一些類似的合同范本也放在眼前，以便在書寫過程中隨時查對。
10.除非是為了更清晰地說明問題，否則不要在合同中重復陳述某個內容。反復地陳述同一個東西很容易讓人模棱兩可。只有當一個概念難于理解時，你才應該用不同的方式書寫。另外，如果你想通過一個例子來闡明一個難以理解的概念或規(guī)則時，一定要考慮到其所有的含義、這個例子的準確性以及它和概念的相符性。