科技的發(fā)展給我們的生活帶來(lái)了很多便利,我們要善于利用科技來(lái)提高學(xué)習(xí)和工作的效率。寫一篇完美的總結(jié)需要我們對(duì)目標(biāo)的規(guī)劃和實(shí)踐進(jìn)行全面評(píng)估。以下是一些成功人士的心得體會(huì),相信會(huì)對(duì)大家有所啟發(fā)。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇一
市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)是現(xiàn)代營(yíng)銷工作中不可或缺的一環(huán)。通過(guò)調(diào)查市場(chǎng),我們可以了解消費(fèi)者的需求和偏好,為企業(yè)制定正確的市場(chǎng)策略提供依據(jù)。而預(yù)測(cè)市場(chǎng)則是為了預(yù)見(jiàn)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),以及為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃提供戰(zhàn)略支持。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的過(guò)程中,我積累了一些心得體會(huì)。
首先,在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查之前,我們要明確調(diào)查的目的和范圍。只有明確調(diào)查的目標(biāo),才能有針對(duì)性地收集有效的數(shù)據(jù)。例如,如果我們要調(diào)查某款新型產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力,我們可以先確定調(diào)查對(duì)象是哪個(gè)特定的消費(fèi)群體,然后設(shè)計(jì)問(wèn)卷或進(jìn)行深入訪談。同時(shí),在指定調(diào)查范圍時(shí),我們需要綜合考慮時(shí)間、資金、人力等資源的可行性,以避免浪費(fèi)。
其次,在市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中,數(shù)據(jù)的收集與整理非常重要。要收集的數(shù)據(jù)可以從多個(gè)渠道獲取,如問(wèn)卷調(diào)查、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等。面對(duì)復(fù)雜多樣的數(shù)據(jù),我們需要運(yùn)用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)方法,對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗和篩選,以確保所得出的結(jié)論具有可靠性和可操作性。同時(shí),數(shù)據(jù)的整理也要注重分類和標(biāo)記,以便后續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)分析和決策。
第三點(diǎn)是要善于分析市場(chǎng)調(diào)查所得的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)調(diào)查的目的并不僅僅是為了了解現(xiàn)狀,更重要的是通過(guò)數(shù)據(jù)的分析找出規(guī)律和趨勢(shì),從中捕捉到商機(jī)。例如,通過(guò)對(duì)購(gòu)買行為的分析,我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買決策是基于品牌、價(jià)格還是功能等因素?;谶@樣的認(rèn)識(shí),我們可以有針對(duì)性地改善產(chǎn)品的品牌形象、定價(jià)策略等,從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第四點(diǎn)體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。市場(chǎng)調(diào)查的目的是理解市場(chǎng)現(xiàn)狀,但我們更關(guān)心的是未來(lái)市場(chǎng)的走勢(shì)。通過(guò)對(duì)過(guò)去數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)的分析,我們可以預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)情況,并提前采取措施應(yīng)對(duì)。例如,根據(jù)過(guò)去幾年的銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為預(yù)測(cè),我們可以判斷哪些商品或服務(wù)在未來(lái)會(huì)有更高的需求,從而提前調(diào)整生產(chǎn)和營(yíng)銷策略。
最后,在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)時(shí),要不斷與市場(chǎng)保持互動(dòng)。市場(chǎng)是一個(gè)不斷變化的環(huán)境,我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整策略。通過(guò)搜集和分析市場(chǎng)反饋信息,我們可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng),從而做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí),與行業(yè)內(nèi)的同行和專家保持密切的溝通和合作,也可以獲得更多的市場(chǎng)洞察和前沿信息,為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。
綜上所述,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)是現(xiàn)代營(yíng)銷工作中不可或缺的一項(xiàng)任務(wù)。在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中,明確目的和范圍、善于收集整理數(shù)據(jù)、科學(xué)分析數(shù)據(jù)都是重要環(huán)節(jié)。而基于調(diào)查結(jié)果的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和持續(xù)的市場(chǎng)互動(dòng)則有助于做出準(zhǔn)確的決策和規(guī)劃,為企業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略支持。市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)需要全員參與,以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行,并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷完善方法和流程,才能更好地滿足消費(fèi)者的需求,保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇二
就是這樣的工作,我做了三個(gè)月,實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作,得不到老板的認(rèn)同,而不得不辭了這份工作。
說(shuō)經(jīng)驗(yàn)吧,說(shuō)起來(lái)也是一大堆,最重要的我覺(jué)得是下面幾點(diǎn):
1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對(duì)象這個(gè)過(guò)程就很復(fù)雜了;如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦,直接可以找到訪談的對(duì)象,姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。
2.真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來(lái)接觸過(guò)的一些中小企業(yè)的老板,后來(lái)反饋給我的信息時(shí),雖然他覺(jué)得我們這個(gè)工作跟他的工作沒(méi)多少相關(guān),他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度,讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭,才接受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要,刻意的去急切的問(wèn)別人信息,人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間,彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了,那就好說(shuō)了。
3.團(tuán)隊(duì)合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果組織,利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期,所以項(xiàng)目趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來(lái)自己也想想,假如我是正式員工,我可能會(huì)不選擇合作,因?yàn)榧s人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了,但是我自己并沒(méi)有因此得到該有的回報(bào)。
4.老板的放權(quán)和激勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情,而自己只要把握全局就行了。遺憾的是,我實(shí)習(xí)的老板基本除了項(xiàng)目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦,經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺(jué)得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定,這一點(diǎn)對(duì)于激勵(lì)士氣很重要,特別是對(duì)我而言。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇三
這一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于我來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的事情,也是很有意義的事情,我第一次進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查了解有關(guān)公共座椅的需求,雖然時(shí)間不是很長(zhǎng),但是也讓我深有感受。
當(dāng)我們來(lái)到調(diào)查的地點(diǎn)時(shí),就感受到了不一樣的心情,有激動(dòng)、有惶恐、有茫然,不知道要怎樣去跟人搭訕,不知道要怎樣去面對(duì)別人,口中總是安慰自己,要勇敢地去面對(duì),只有戰(zhàn)勝了自己才是真正的勝利。在這次市場(chǎng)中,我學(xué)到了很多。首先,我們要同自己的被調(diào)查者進(jìn)行良好的溝通,必要時(shí)要清楚介紹此次市場(chǎng)調(diào)查的目的。其次,我們一定要正視困境,因?yàn)檫€是會(huì)有部分人會(huì)拒絕,被拒絕,也許是一件另人不開(kāi)心的事,但我覺(jué)得人的一生永不可能是一帆風(fēng)順德,總有那么一點(diǎn)點(diǎn)的挫折在等待著我們,所以我們只有勇敢的面對(duì),才能戰(zhàn)勝自己,完成自己的理想,成為一個(gè)有價(jià)值的人,那么就讓我們接受拒絕吧。也會(huì)有人不填寫真實(shí)資料,遇到這種情況,不要灰心,我們需要鎮(zhèn)定,繼續(xù)工作,相信前方還有更多的機(jī)會(huì)。
隨后的報(bào)告數(shù)據(jù)分析中,在小組成員的一致討論以及對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析中我們更加深入的了解了市民對(duì)目前公共座椅的需求以及不滿之處,這對(duì)我們之后對(duì)公共座椅的改良設(shè)計(jì)有了更加有力的幫助。讓我們?cè)O(shè)計(jì)的公共座椅是真正解決問(wèn)題的、人們所需要的。在這次調(diào)查中,我們一起討論調(diào)查的問(wèn)題,一起去大街向人們調(diào)查,一起分析數(shù)據(jù),一切困難我們一起克服,這使得我們都更加團(tuán)結(jié)。通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查我們大家都收獲了很多。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇四
做好市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于運(yùn)營(yíng)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。你知道市場(chǎng)。
心得體會(huì)是什么嗎?接下來(lái)就是本站小編為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告心得體會(huì),供大家閱讀!
根據(jù)項(xiàng)目需要,去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息,然后去打電話約人,約好了之后去拜訪,拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的:
第一,怎么在沒(méi)有直接信息的情況下,通過(guò)前臺(tái)電話找到合適的訪談對(duì)象:不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部,人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位??刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了,如果她不配合的話,基本是完了。
第二,在找到要訪談的人的時(shí)候要約他,那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織?——就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者,這部分人中素質(zhì)差別很多,有的人看重技術(shù)交流,有的人對(duì)你開(kāi)出的禮品有興趣,還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣,就以一個(gè)字忙,直接拒了。
第三,即使是找個(gè)理由約上人了,也不能保證去到地方人家不反悔,放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說(shuō),人家即使同意訪談了,真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。
明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后,經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的:
第一,搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶,那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的,他們給的我信息里包括了公司名字,產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式,包括固話和手機(jī);不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中,只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息,但是我想說(shuō)的是,有這么一個(gè)人,已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系,真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是,你希望別人怎樣待你,你就去怎樣待別人。
除了銷售人員介紹外,還可以讓接受過(guò)訪談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn),后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好,就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后,再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。
也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪談的對(duì)象,遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說(shuō),不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭,就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備,可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的,麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙,是工作需要的一種說(shuō)辭,我稱它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。
第二,約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中,基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話還是難相處。態(tài)度好的,可以直接說(shuō)明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法,把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候,一般不是很明白訪談的目的,需要反復(fù)的去表達(dá),可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩,等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然,沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì),能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí),講話的時(shí)候一定要自信,要專業(yè),要不溫不火。
第三,反悔是會(huì)有的?;旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多,結(jié)果更不好。約好后,準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離,做事的時(shí)候也要注意。
就是這樣的工作,我做了三個(gè)月,實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作,得不到老板的認(rèn)同,而不得不辭了這份工作。
說(shuō)經(jīng)驗(yàn)吧,說(shuō)起來(lái)也是一大堆,最重要的我覺(jué)得是下面幾點(diǎn):
1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對(duì)象這個(gè)過(guò)程就很復(fù)雜了;如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦,直接可以找到訪談的對(duì)象,姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。
2.真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來(lái)接觸過(guò)的一些中小企業(yè)的老板,后來(lái)反饋給我的信息時(shí),雖然他覺(jué)得我們這個(gè)工作跟他的工作沒(méi)多少相關(guān),他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度,讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭,才接受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要,刻意的去急切的問(wèn)別人信息,人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間,彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了,那就好說(shuō)了。
3.團(tuán)隊(duì)合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果組織,利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期,所以項(xiàng)目趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來(lái)自己也想想,假如我是正式員工,我可能會(huì)不選擇合作,因?yàn)榧s人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了,但是我自己并沒(méi)有因此得到該有的回報(bào)。
4.老板的放權(quán)和激勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情,而自己只要把握全局就行了。遺憾的是,我實(shí)習(xí)的老板基本除了項(xiàng)目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦,經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺(jué)得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定,這一點(diǎn)對(duì)于激勵(lì)士氣很重要,特別是對(duì)我而言。
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年6月18日—20xx年6月23日。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):太原優(yōu)渥家居。
實(shí)習(xí)工作:家具市場(chǎng)調(diào)查。
工作簡(jiǎn)介:在太原各高檔消費(fèi)場(chǎng)所發(fā)放問(wèn)卷,對(duì)高消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查,了解其對(duì)家具的偏好及知道家具賣場(chǎng)的途徑,從而為優(yōu)渥家居制定整體營(yíng)銷策劃活動(dòng),投放廣告等提供依據(jù)。
正文:20xx年6月,我班在學(xué)校的組織下在優(yōu)渥家居進(jìn)行了為期6天的實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)內(nèi)容是對(duì)太原市高消費(fèi)人群進(jìn)行一次調(diào)查,了解其對(duì)太原市家具賣場(chǎng)的一些看法。我們是通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷來(lái)進(jìn)行調(diào)查的,全班同學(xué)共分為6組,每組10人,分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)研。
這次調(diào)研對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),可以學(xué)習(xí)、借鑒和分析調(diào)研過(guò)程中與其他成員的團(tuán)隊(duì)合作能力,了解了家具行業(yè)的特點(diǎn),通過(guò)調(diào)研,了解了目標(biāo)顧客的個(gè)人消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平和消費(fèi)趨勢(shì)。對(duì)家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,通過(guò)進(jìn)一步調(diào)查分析,得出有意義的結(jié)論,為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導(dǎo)高層制定整體營(yíng)銷策劃活動(dòng)、投放廣告等提供依據(jù)。
感謝學(xué)校為我們提供的這次機(jī)會(huì),使我們學(xué)到了很多知識(shí),拓寬了自己的眼界。謝謝同學(xué)們一路上的幫忙和照顧,有了你們,這次的調(diào)研活動(dòng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)才愈加精彩充實(shí)。在為期半個(gè)多月天的調(diào)研中,我們收獲頗豐,感受深刻。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的默契合作,我們才能順利完成調(diào)研,由此更加體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要,不論是在調(diào)研中,還是團(tuán)隊(duì)成員的交流溝通過(guò)程中,都需要大家的共同努力,齊心合力,一同面對(duì)困難,集思廣益。
有人說(shuō)過(guò)這樣一句話:“一種東西你如果沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò),沒(méi)有親身地去實(shí)踐它,你就無(wú)法體會(huì)出其中的經(jīng)典之處,其中的奧妙之處,即使你曾聽(tīng)過(guò),你曾看過(guò),你體會(huì)的也只是一種表面之物,你體會(huì)的也只不過(guò)是其中的非常細(xì)微的東西?!睕](méi)有這次專業(yè)課的實(shí)地調(diào)研,我們無(wú)法真實(shí)地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足,我們應(yīng)該把這些體會(huì)和心得融入到我的今后的學(xué)習(xí)生活中。而通過(guò)這次的調(diào)研所了解到的情況和得到的大量真實(shí)而具體的數(shù)據(jù)更使我們對(duì)家具行業(yè)深刻的認(rèn)識(shí),滿足了我們的調(diào)研需求。這些來(lái)源于書(shū)本之外的知識(shí)使我們更加充實(shí)。
一、市場(chǎng)概述。
蘇州原稱吳,又稱姑蘇,素有“人間天堂”之美譽(yù)。蘇州市位于長(zhǎng)江三角洲中部、江蘇省南部,現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū),全市總面積8488平方公里,其中市區(qū)面積1650平方公里,古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%,水面占42.5%,丘陵占3%,平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫,湖泊眾多,京杭運(yùn)河貫通南北,望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西,太湖、陽(yáng)澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。
20xx年末全市戶籍總?cè)丝?90.97萬(wàn)人,地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元,農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚(yú)米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開(kāi)放以來(lái),國(guó)民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展,成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一。
二、商家格局。
蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心,數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè),商品種類豐富,消費(fèi)層次鮮明。老字號(hào)風(fēng)光依然,新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬(wàn)人次,節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25%的增幅快速增長(zhǎng)。
隨著永樂(lè)、蘇寧、五星等家電專營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái),蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化,改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面,但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國(guó)際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品,仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家,憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額。
蘇州空調(diào)市場(chǎng)。
調(diào)研報(bào)告。
蘇州經(jīng)濟(jì)在“長(zhǎng)三角”一直是高居前列的,它不僅有姑蘇園林、蘇州樂(lè)園、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)來(lái),實(shí)際利用外資超過(guò)55億美元,蘇州高新區(qū)完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值204億元,財(cái)政收入28.6億元,區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家,也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了不小的發(fā)展。良好的市場(chǎng)背景,使得居民的消費(fèi)成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上,今年蘇州的空調(diào)市場(chǎng)容量近6億多,可見(jiàn)蘇州空調(diào)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡,旺季不旺”的均衡態(tài)勢(shì),這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)??照{(diào)銷售市場(chǎng)受到家電專營(yíng)店的一些沖擊,專營(yíng)店中以蘇寧、永樂(lè)和五星為三大巨頭,百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國(guó)際商城見(jiàn)長(zhǎng)。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家,總體來(lái)說(shuō)連鎖的家電專營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高,基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%:40%。
與“長(zhǎng)三角”整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng),蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌,一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎,品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前,在蘇州市場(chǎng)上,空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國(guó)產(chǎn)品牌,這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場(chǎng)的60%左右的份額。據(jù)各大專營(yíng)店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示,海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一,占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的,占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn),各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額,格力在蘇州的銷量尚可,占據(jù)了5%的市場(chǎng)份額。
另外,蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò),但由于三星空調(diào)起步比較晚,所以全年總的份額相對(duì)較低。同時(shí),我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn),春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷量平平,不盡如人意,究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。
熱水器作為一種家庭耐用型消費(fèi)品,使用壽命一般在5至6年以上,因其與人的安全相關(guān),是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。
熱水器和人們的生活息息相關(guān),故市場(chǎng)普及率達(dá)到了90%。由于使用方便和快捷,蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹鳎s占熱水器市場(chǎng)總量的58%。電熱水器和太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展,也具備了一定規(guī)模,其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定,其市場(chǎng)占有率為35%。太陽(yáng)能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大,對(duì)安裝場(chǎng)地也有所限制,但其發(fā)展仍很迅猛,購(gòu)買群體不僅在農(nóng)村,頂層住戶也購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器,其市場(chǎng)份額也達(dá)到了7%,見(jiàn)圖3。
電熱水器市場(chǎng)的快速成長(zhǎng),吸引了眾多民營(yíng)資本和國(guó)外品牌加入,國(guó)內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè),提高了消費(fèi)者對(duì)電熱水器產(chǎn)品的信任度,消費(fèi)者對(duì)電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓,該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場(chǎng)份額,兩大品牌的銷售基本是平分天下。
海爾進(jìn)入熱水器市場(chǎng)比較晚,但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力,在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追,已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念,在蘇州電熱水器市場(chǎng)上海爾也占得了8%的市場(chǎng)份額。
燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時(shí)間較早,因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬(wàn)和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場(chǎng)上主要的燃?xì)鉄崴髌放疲搸状笃放普紦?jù)了市場(chǎng)75%的份額。
據(jù)商家統(tǒng)計(jì),今年蘇州熱水器市場(chǎng)容量為3萬(wàn)臺(tái)左右,其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司以其長(zhǎng)久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額,其次為專營(yíng)店蘇寧、永樂(lè)、五星共占了65%的份額,其余由其它大型商場(chǎng)分食。
蘇州油煙機(jī)、灶具和消毒柜市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
油煙機(jī)、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造,大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房,這也迎來(lái)了一次新房裝修的大潮,廚房是一個(gè)家庭裝修的重點(diǎn),油煙機(jī)、灶具作為家庭必備器具,消費(fèi)者在其購(gòu)買上也比較舍得花錢,不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好,而且對(duì)款式也有不小的偏好。越來(lái)越多的人青睞整體廚房的時(shí)尚和美觀,且趨向歐式風(fēng)格,并且比較看重品牌。
目前蘇州油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)上品牌也相對(duì)較集中,商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)間早,市場(chǎng)占有的份額較大,兩者占據(jù)了約43%的市場(chǎng)份額,而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色,各自占據(jù)了16%和11%的市場(chǎng)份額,華帝在進(jìn)軍整體廚房后,其市場(chǎng)定位更加明顯,突顯其品味和時(shí)尚,也受到消費(fèi)者的歡迎,占據(jù)了約14%的市場(chǎng)份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)的強(qiáng)勁之師,這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場(chǎng)。
由于整體廚房的現(xiàn)代、整潔、舒適而受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),海爾整體廚房在蘇州市場(chǎng)也很受消費(fèi)者青睞。
消毒柜是進(jìn)入家庭廚房較晚的一個(gè)現(xiàn)代產(chǎn)品,普及率較低大約只有35%的市場(chǎng)普及率。但隨著人們對(duì)家居健康和衛(wèi)生的重視,消毒柜也成為廚房裝修的一個(gè)必添物件。也是各大廠家爭(zhēng)食的一塊蛋糕。近來(lái)消毒柜的發(fā)展趨勢(shì)是嵌入式取代立式和掛壁式。
由于消毒柜行業(yè)分散,缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌,區(qū)域品牌的廠家居多。其中年產(chǎn)量較大、做的比較早的有康寶、萬(wàn)和兩家,海爾、帥康、方太也進(jìn)入消毒柜市場(chǎng),所以在蘇州消毒柜市場(chǎng)上,消費(fèi)者并沒(méi)有對(duì)哪個(gè)品牌的消毒柜產(chǎn)品有特殊的偏好。
總體來(lái)說(shuō)蘇州的消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)第一看重的是品牌、商家的信譽(yù),環(huán)境和服務(wù)也是影響消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。蘇州消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)會(huì)首選大商場(chǎng),其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司占了18%的市場(chǎng)份額,而以永樂(lè)、蘇寧、五星為代表的連鎖性專營(yíng)店也以其優(yōu)勢(shì)占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)的大部分約62%的份額,其它的份額則由其它商家以及品牌代理商和裝潢公司分食。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇五
實(shí)訓(xùn)的第一天我們?nèi)嗳⒂^力為醫(yī)藥公司,我們剛下車就有他們公司的代表來(lái)接我們,我們跟隨他到達(dá)公司,坐在會(huì)議室等候艾總的到來(lái)。艾總是一位富有激情的創(chuàng)業(yè)中年人,雖然已經(jīng)40多歲啦,依然保持火熱的心。他為我們做了一個(gè)演講,作為實(shí)訓(xùn)開(kāi)頭。他的演講讓我們受到了比較多的啟發(fā),他總結(jié)了我們90后的優(yōu)缺點(diǎn),以及介紹了幾位當(dāng)代創(chuàng)業(yè)成功的英雄人物,并告訴我們應(yīng)該有自己的創(chuàng)業(yè)偶像,同時(shí)他還提醒我們年輕人應(yīng)該腳踏實(shí)地,不要好高騖遠(yuǎn),更要求我們要好好讀書(shū),多學(xué)習(xí),在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,還當(dāng)場(chǎng)要求我們背誦荀子的《勸學(xué)》,為我們講解內(nèi)在含義,他強(qiáng)調(diào)工作中應(yīng)該注重品德,品德放在第一位,這些都使我們受益匪淺。位了鼓勵(lì)我們回答問(wèn)題,他還為我們準(zhǔn)備了精美小禮物。
由于人數(shù)的關(guān)系,我們班被分成4組進(jìn)行實(shí)訓(xùn),我們這組十位同學(xué),本來(lái)可以跟著業(yè)務(wù)人員去跑市場(chǎng),然天公不作美,當(dāng)天下了一天的暴雨,我們不得不在他們的辦公室度過(guò)我們本次的實(shí)訓(xùn),但我們也學(xué)到了好多東西,特別是朱總告誡我們以后無(wú)論去哪里實(shí)訓(xùn)或參觀都應(yīng)該帶點(diǎn)本子和筆,這既是態(tài)度問(wèn)題也是禮貌問(wèn)題,這給我們很深刻的教訓(xùn),接著陸經(jīng)理為我們介紹了一點(diǎn)關(guān)于中醫(yī)的知識(shí),其中提到了陰陽(yáng)、太極、八卦等與中醫(yī)的聯(lián)系,特別是五行說(shuō)“金木水火土”與人體器官“心肝脾肺腎”與四季“春夏秋冬”一一相對(duì)應(yīng),為我們對(duì)身體有了更多的了解,也為我們的自我保健做了一點(diǎn)小普及,他還為我們簡(jiǎn)單介紹了中國(guó)十大名湯,豐富了我們的醫(yī)藥知識(shí)。
而另一位老業(yè)務(wù)員為我們講了許多銷售方面的技巧和應(yīng)該注意的問(wèn)題,并結(jié)合實(shí)際案例給我們現(xiàn)場(chǎng)模擬分析,并解答了我們?cè)谶@一方面的問(wèn)題,他的案例分析給我們醍醐灌頂?shù)母杏X(jué),都是自己的親身經(jīng)歷,給我們雖然沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)卻能感受到市場(chǎng)的那種激烈競(jìng)爭(zhēng)的感覺(jué),他認(rèn)為我們業(yè)務(wù)人員就是要把正確的商品賣的給正確的客戶,同時(shí)他還給我們講了銷售步驟“市場(chǎng)調(diào)查——商務(wù)談判——進(jìn)入商店——售后反饋”同時(shí)給我們強(qiáng)調(diào)了在商店應(yīng)該注意的事項(xiàng)和售后反饋的重要性。
我們也從有機(jī)會(huì)出去跑的同學(xué)中學(xué)到了一些東西,他們跟隨業(yè)務(wù)人員去跑,體會(huì)到了艱辛,同時(shí)還學(xué)到如何發(fā)起對(duì)話,坐著談比站著談的效率已定更高,其中還有如何推銷的許多技巧,給我們?cè)黾虞^多的知識(shí)。
在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)到許多在課本上沒(méi)有的東西,比如養(yǎng)成隨身帶筆記本和筆的習(xí)慣和銷售的實(shí)際步驟等等,這些實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷很好的與我們?cè)谡n本上的理論知識(shí)相結(jié)合,更好的幫助我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷與調(diào)查者門課程。
感謝老師和血校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),讓我們對(duì)社會(huì)實(shí)際又有了新的體驗(yàn),這為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下了一定的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇六
經(jīng)過(guò)6周的時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng),讓我們學(xué)以致用,從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣,具有良好的學(xué)習(xí)效果。
從我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、確定主題、設(shè)計(jì)方案、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報(bào)告以6人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動(dòng),充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
雖然在實(shí)踐的過(guò)程中碰到了很多釘子,對(duì)實(shí)踐的內(nèi)容沒(méi)頭緒,制作過(guò)程不知道該如何著手,同學(xué)及老師對(duì)我們的評(píng)價(jià)與批評(píng)…。。種種的問(wèn)題困擾我們時(shí),我們不但沒(méi)有泄氣,反而這更讓我們振作精神對(duì)待問(wèn)題。我明白老師和同學(xué)的評(píng)價(jià)和批評(píng)是為了讓我們有個(gè)更完美的實(shí)踐調(diào)查。
學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的教學(xué)實(shí)踐,利用了理論和老師提供的平臺(tái),去應(yīng)用和創(chuàng)造,發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì),豐富了我們的教學(xué)。經(jīng)過(guò)這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐,鍛煉我們的實(shí)際工作能力,提高了我的社交能力,寫作能力,更讓我提高了組織能力。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決,這讓我提高了分析能力。此外,還讓我鞏固了專業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。
總之經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐,讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過(guò)的知識(shí)。讓我開(kāi)動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查活動(dòng)中,積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇七
后來(lái),有著悉心教導(dǎo)的老師后,在他清晰地指引下,我們自己查資料,自己思考,自己演示,漸漸地深入市場(chǎng)調(diào)查的各方方面面。畢竟是曾經(jīng)嘗試葡萄,才知道葡萄的甜。
做一件事情首先要有其目的或目標(biāo),就像市場(chǎng)調(diào)查一樣,調(diào)查是為了什么,也不能盲目前進(jìn),到頭來(lái)功虧一簣。目的是我們的前進(jìn)方向,就像每個(gè)人的夢(mèng)想一樣,引導(dǎo)著我們?nèi)ふ伊硪黄炜铡6^(guò)程中,我們有計(jì)劃,也有變化,但我們還是依計(jì)行事,在計(jì)劃之間適度變化,一步一個(gè)烙印,深刻的記載錯(cuò)與正的市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)。
我始終相信集體對(duì)個(gè)人發(fā)展有著非常重要的作用。但集體不一定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)就要有團(tuán)隊(duì)精神。俞敏洪曾說(shuō)過(guò):團(tuán)隊(duì)猶如一盤面粉,你不加水一拍就散;如果加水柔和再不斷地柔和,它就成了一團(tuán)有著彈性的面團(tuán),無(wú)論你怎么打,怎么拍,它始終還是一團(tuán)。而其中的水就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的團(tuán)隊(duì)精神。
我們都有“水”,可惜加錯(cuò)了地方。
我們以一個(gè)集體而非團(tuán)隊(duì)去完成看似不可能完成的任務(wù)。每一次,我們熱情相聚討論的盛會(huì)中,卻帶回?zé)o比欠缺、單調(diào)的答復(fù),曾有的很多主動(dòng)卻變成冷冷清清的被動(dòng),雖然我們努力過(guò)、奮斗過(guò),但我們也是青春歲月中的性情中人,其能力是一般人所能見(jiàn)識(shí)的。個(gè)體與個(gè)體之間的優(yōu)缺點(diǎn)相差很大,而由于這種個(gè)體之間的差異化,使我們無(wú)法在實(shí)際中給予默契的表現(xiàn)。
曾幾何時(shí),我們收集信息,也收集個(gè)人空缺的知識(shí);我們整理過(guò)殘缺的資料,也整理個(gè)人煩躁思緒;我們統(tǒng)計(jì)過(guò)零碎的數(shù)據(jù),也統(tǒng)計(jì)過(guò)過(guò)程的得失;我們分析過(guò)繁雜的問(wèn)題,也分析彼此之間;我們也曾綜合過(guò)所有,卻綜合不了知識(shí)大千世界。
或許說(shuō)每個(gè)人的能力是保持在一定的程度上的,如果不稍以培養(yǎng),那么永遠(yuǎn)只能是冰山一角。但我始終相信冰山一角之下會(huì)有一座具有潛力的山。而這座冰山不是一時(shí)就能凸現(xiàn)的,只是有些人被大千世界所陶醉了,方向丟了,理想糊涂了。都說(shuō)故天降大任于是人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動(dòng)心忍性,曾益其所不能。動(dòng)心忍性的我們失敗了,只是一時(shí)的摔倒,爬起來(lái)就是一個(gè)高度!難道我們就一直這樣下去嗎,何不以堅(jiān)韌的性情接受各種挑戰(zhàn),在一定的高度錘煉中,看得更遠(yuǎn),我們何樂(lè)不為呢!
一份內(nèi)容看似完整的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告完成了,但其中存在難以完美的缺點(diǎn),我希望這些缺點(diǎn)能成為學(xué)生時(shí)代的一個(gè)借鑒點(diǎn)。而我,以我組長(zhǎng)能力所限內(nèi)完成對(duì)集體應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇八
被調(diào)查企業(yè):因?yàn)槲覀€(gè)人的粗心,并沒(méi)有詳細(xì)記錄到被調(diào)查的企業(yè)名稱和人員的職務(wù)。(注:調(diào)查問(wèn)卷為7份)
南方人才市場(chǎng)華普招聘會(huì)調(diào)查(個(gè)人進(jìn)行的調(diào)查),因?yàn)橹芰盏木鋾?huì)場(chǎng)需要畢業(yè)文憑等證明才能進(jìn)場(chǎng),所以沒(méi)能進(jìn)入到精典會(huì)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,該調(diào)查是在南方人才市場(chǎng)華普招聘會(huì)做的調(diào)查。調(diào)查當(dāng)天招聘會(huì)并沒(méi)有太多的企業(yè)進(jìn)駐,大約只有二十多家企業(yè)。
獲取到的信息:
制造業(yè):兩家,外資及私營(yíng)各一家,用人情況對(duì)高校畢業(yè)生的需求呈上升趨勢(shì),外資企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的學(xué)術(shù)素養(yǎng)較高,而私營(yíng)企業(yè)則反之,同時(shí),調(diào)查結(jié)果顯示普通制造業(yè)類對(duì)高校畢業(yè)生不太感興趣。
it信息產(chǎn)業(yè)一家,屬于外資企業(yè),對(duì)高校畢業(yè)生的需求呈上升趨勢(shì),同時(shí)對(duì)畢業(yè)生的學(xué)術(shù)素養(yǎng)也比較高,對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)有一定的要求。該企業(yè)在技術(shù)類員工上對(duì)大專畢業(yè)生有較大的興趣。
為銷售員,雖然用人大學(xué)生比例不斷提高,但這些企業(yè)對(duì)校企合作都不感興趣。
其它類型的企業(yè)一家,該企業(yè)對(duì)銷售類型的人才需求較多,據(jù)此可以推斷出該企業(yè)是銷售類企業(yè),同樣的,他們對(duì)大學(xué)生的要求也是實(shí)訓(xùn)多于理論。
在被調(diào)查的七家企業(yè)中,有五家企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生的表達(dá)與演講能力是非常重要的,所以我認(rèn)為畢業(yè)生擁有良好的表達(dá)與演講能力是一個(gè)不可缺少的能力。其它的要求則因不同的企業(yè)而有所不同,但總體上看,吃苦耐勞,具有團(tuán)隊(duì)合作精神等等是每個(gè)企業(yè)對(duì)都看重的。
通過(guò)對(duì)各企業(yè)的了解調(diào)查,我對(duì)當(dāng)今用人市場(chǎng)有了更多的了解,我們大學(xué)生缺乏實(shí)際的人際交往和交流能力,針對(duì)于所調(diào)查公司的時(shí)候聘人和用人要求,我們的素質(zhì)不僅需要掌握專業(yè)知識(shí),還要培養(yǎng)自身問(wèn)題,達(dá)到最起碼的要求。調(diào)查得出,大部分企業(yè)都要求要有良好的表達(dá)與演講能力、坦誠(chéng)、自信、激情、有良好的團(tuán)隊(duì)精神,有出色的洞察力和應(yīng)變能力等等。
社會(huì)的,社會(huì)也是不容易接受這樣的“書(shū)呆子”的。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,我覺(jué)得想獲得發(fā)展,體現(xiàn)自身價(jià)值,勢(shì)必要順從社會(huì)需求,符合時(shí)代的潮流??锤鱾€(gè)行業(yè)的用人我們大致可以有這樣的認(rèn)識(shí)來(lái)為我們的職業(yè)生涯有所規(guī)劃。
通過(guò)這次的調(diào)查,我感悟到了在求職過(guò)程中,要從實(shí)際出發(fā),勇于買你對(duì)現(xiàn)實(shí):先求生存,再求發(fā)展,先就業(yè)、后擇業(yè)、在創(chuàng)業(yè)。要從長(zhǎng)計(jì)議,不要鼠目寸光;要腳踏實(shí)地,不要好高騖遠(yuǎn);要步步為營(yíng),不要幻想一步登天。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇九
感謝學(xué)校為我們提供的這次機(jī)會(huì),使我們學(xué)到了很多知識(shí),拓寬了自己的眼界。謝謝同學(xué)們一路上的幫忙和照顧,有了你們,這次的調(diào)研活動(dòng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)才愈加精彩充實(shí)。在為期半個(gè)多月天的調(diào)研中,我們收獲頗豐,感受深刻。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的默契合作,我們才能順利完成調(diào)研,由此更加體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要,不論是在調(diào)研中,還是團(tuán)隊(duì)成員的交流溝通過(guò)程中,都需要大家的共同努力,齊心合力,一同面對(duì)困難,集思廣益。
有人說(shuō)過(guò)這樣一句話:“一種東西你如果沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò),沒(méi)有親身地去實(shí)踐它,你就無(wú)法體會(huì)出其中的經(jīng)典之處,其中的奧妙之處,即使你曾聽(tīng)過(guò),你曾看過(guò),你體會(huì)的也只是一種表面之物,你體會(huì)的也只不過(guò)是其中的非常細(xì)微的東西?!睕](méi)有這次專業(yè)課的實(shí)地調(diào)研,我們無(wú)法真實(shí)地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足,我們應(yīng)該把這些體會(huì)和心得融入到我的今后的學(xué)習(xí)生活中。而通過(guò)這次的調(diào)研所了解到的情況和得到的大量真實(shí)而具體的數(shù)據(jù)更使我們對(duì)家具行業(yè)深刻的認(rèn)識(shí),滿足了我們的調(diào)研需求。這些來(lái)源于書(shū)本之外的知識(shí)使我們更加充實(shí)。
工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目執(zhí)行,再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)項(xiàng)目需要,去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息,然后去打電話約人,約好了之后去拜訪,拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的:
第一,怎么在沒(méi)有直接信息的情況下,通過(guò)前臺(tái)電話找到合適的訪談對(duì)象:不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部,人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位。可不要小看了這個(gè)前臺(tái)了,如果她不配合的話,基本是完了。
第二,在找到要訪談的人的時(shí)候要約他,那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織?——就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者,這部分人中素質(zhì)差別很多,有的人看重技術(shù)交流,有的人對(duì)你開(kāi)出的禮品有興趣,還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣,就以一個(gè)字忙,直接拒了。
第三,即使是找個(gè)理由約上人了,也不能保證去到地方人家不反悔,放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說(shuō),人家即使同意訪談了,真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。
明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后,經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的:
第一,搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶,那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的,他們給的我信息里包括了公司名字,產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式,包括固話和手機(jī);不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中,只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息,但是我想說(shuō)的是,有這么一個(gè)人,已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系,真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是,你希望別人怎樣待你,你就去怎樣待別人。
除了銷售人員介紹外,還可以讓接受過(guò)訪談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn),后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好,就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后,再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。
也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪談的對(duì)象,遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說(shuō),不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭,就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備,可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的,麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙,是工作需要的一種說(shuō)辭,我稱它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。
第二,約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中,基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話還是難相處。態(tài)度好的,可以直接說(shuō)明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法,把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候,一般不是很明白訪談的目的,需要反復(fù)的去表達(dá),可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩,等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然,沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì),能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí),講話的時(shí)候一定要自信,要專業(yè),要不溫不火。
第三,反悔是會(huì)有的?;旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多,結(jié)果更不好。約好后,準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離,做事的時(shí)候也要注意。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十
在現(xiàn)代日常生活中,菜市場(chǎng)作為生活中不可或缺的一個(gè)部分,經(jīng)常是人們求購(gòu)新鮮食材的首選。因此,為了更好地了解菜市場(chǎng)的狀況,我進(jìn)行了菜市場(chǎng)調(diào)查,得出了一些有意義的結(jié)果。本文將展示我從調(diào)查中獲得的信息以及我的一些體會(huì)和建議。
第一段,介紹菜市場(chǎng)調(diào)查的目的,要點(diǎn)和方法。在這一段中,要強(qiáng)調(diào)為何要進(jìn)行這樣的調(diào)查,我們想要了解的信息,以及我們選擇的調(diào)查方法,例如采訪、調(diào)查問(wèn)卷等等。
第二段,分析調(diào)查結(jié)果。在這一段中,我們可以展示菜市場(chǎng)的規(guī)模,食材的種類和價(jià)格,人們的消費(fèi)偏好,以及店家的服務(wù)態(tài)度等。我們應(yīng)該從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)一些有意思的趨勢(shì)和亮點(diǎn),例如便宜的蔬菜和需求量大的肉類、海鮮等。
第三段,詳細(xì)介紹人們對(duì)菜市場(chǎng)的評(píng)價(jià)。我們可以從調(diào)查問(wèn)卷和采訪中得出一些客觀和主觀的評(píng)價(jià),如新鮮度、價(jià)格合理性、裝修環(huán)境、店家服務(wù)等等。我們還可以分享一些客戶的感受和意見(jiàn),例如“這個(gè)市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)挺好的,我覺(jué)得菜品也比外面的超市新鮮”或“這里的金針菇實(shí)在是太貴了,我再也不會(huì)來(lái)了”。
第四段,剖析菜市場(chǎng)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。菜市場(chǎng)作為一個(gè)日常生活的必需品,自然會(huì)有一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)??赡軙?huì)出現(xiàn)的問(wèn)題包括:衛(wèi)生不夠,商家誠(chéng)信度偏低,價(jià)格波動(dòng)較大等。我們可以從發(fā)生頻率、嚴(yán)重程度、影響范圍等層面來(lái)評(píng)估這些問(wèn)題,并提出一些應(yīng)對(duì)措施,例如對(duì)營(yíng)業(yè)許可證的更嚴(yán)格審核、加強(qiáng)市場(chǎng)衛(wèi)生檢查、鼓勵(lì)商家以透明和公正的方式經(jīng)營(yíng)等。
第五段,總結(jié)與建議。在本段中,我們需要回顧前面的內(nèi)容,得出一些結(jié)論和建議。對(duì)于菜市場(chǎng),我認(rèn)為,我們應(yīng)該確保良好的市場(chǎng)環(huán)境和管理,監(jiān)管市場(chǎng)供應(yīng)、質(zhì)量和價(jià)格,提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn),以及支持商家的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。只有這樣,我們才能有更好的飲食體驗(yàn),更好地享受菜市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
綜上所述,菜市場(chǎng)是一個(gè)服務(wù)于人們?nèi)粘I畹谋匦杵?,我們進(jìn)行調(diào)查是為了更好的了解和展示這一行業(yè)的狀況、評(píng)價(jià)和問(wèn)題。希望本文能夠?qū)ψx者提供一些有益的信息和啟示,同時(shí)也促進(jìn)更加健康、透明和可持續(xù)的菜市場(chǎng)發(fā)展。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十一
市場(chǎng)調(diào)查分析是企業(yè)決策過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息的收集和分析,企業(yè)能夠更好地了解市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求,從而做出更明智的決策。在我最近的一次市場(chǎng)調(diào)查分析工作中,我深刻領(lǐng)悟到了市場(chǎng)調(diào)查分析的重要性,并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先,市場(chǎng)調(diào)查分析需要全面而系統(tǒng)的信息收集。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析的過(guò)程中,信息收集是非常關(guān)鍵的一步。而要收集到全面而準(zhǔn)確的信息,則需要付出大量的努力和耐心。在我的調(diào)查中,我采用了多種方式獲取信息,如通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察等,以確保我所收集到的信息具有代表性和準(zhǔn)確性。我還學(xué)會(huì)了在信息收集的過(guò)程中要保持開(kāi)放的心態(tài),不抱有主觀偏見(jiàn),以避免對(duì)信息的誤解和篡改。只有這樣,才能保證我所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查分析能夠真正反映市場(chǎng)的實(shí)際狀況。
其次,市場(chǎng)調(diào)查分析需要深入的數(shù)據(jù)分析。在收集到大量信息后,我將其進(jìn)行分類整理,并利用統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)據(jù)分析的方法對(duì)其進(jìn)行深入的分析。通過(guò)數(shù)據(jù)分析,我可以找出其中的規(guī)律和趨勢(shì),發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)。例如,通過(guò)分析調(diào)查結(jié)果,我發(fā)現(xiàn)了新產(chǎn)品在市場(chǎng)中的潛在需求,并根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整了產(chǎn)品的定位和營(yíng)銷策略。數(shù)據(jù)分析不僅可以為企業(yè)提供決策的依據(jù),還可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),從而更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
第三,市場(chǎng)調(diào)查分析需要與實(shí)際情況相結(jié)合。市場(chǎng)調(diào)查分析并不僅僅是一項(xiàng)紙上談兵的工作,而是需要與實(shí)際情況相結(jié)合的。在我的調(diào)查中,我不僅僅是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析來(lái)了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求,還親自走訪了市場(chǎng)和進(jìn)行了產(chǎn)品試用。通過(guò)親身感受市場(chǎng)的氛圍和消費(fèi)者的反應(yīng),我可以更準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)的潛力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。只有將市場(chǎng)調(diào)查分析的結(jié)果與實(shí)際情況相結(jié)合,才能做出更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性的決策。
第四,市場(chǎng)調(diào)查分析需要與團(tuán)隊(duì)合作。市場(chǎng)調(diào)查分析往往是一項(xiàng)復(fù)雜而繁瑣的工作,需要收集、整理和分析大量的信息。為了更好地完成市場(chǎng)調(diào)查分析的任務(wù),我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)作。我們共同分工合作,互相支持和幫助,使得市場(chǎng)調(diào)查分析工作得以高效地進(jìn)行。我也從團(tuán)隊(duì)合作中學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn),并在分析中充分考慮到不同觀點(diǎn)的存在。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)合作,我們能夠共同完成市場(chǎng)調(diào)查分析的任務(wù),并為企業(yè)的決策提供準(zhǔn)確、可靠的依據(jù)。
最后,市場(chǎng)調(diào)查分析需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化使得市場(chǎng)調(diào)查分析工作也需要不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。我通過(guò)參加培訓(xùn)課程和研討會(huì),不斷拓寬和更新自己的專業(yè)知識(shí),以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。我還通過(guò)總結(jié)和反思自己的市場(chǎng)調(diào)查分析工作,發(fā)現(xiàn)其中的不足之處,并努力改進(jìn)和完善。持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)使得我可以在市場(chǎng)調(diào)查分析工作中不斷提高,更好地為企業(yè)的決策提供支持。
總之,市場(chǎng)調(diào)查分析是企業(yè)決策中不可或缺的一環(huán)。通過(guò)全面的信息收集、深入的數(shù)據(jù)分析、與實(shí)際情況相結(jié)合以及與團(tuán)隊(duì)合作,我們可以做出更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性的決策。同時(shí),持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)也是保持市場(chǎng)調(diào)查分析工作有效性和可持續(xù)性的關(guān)鍵。我相信,在今后的工作中,我將繼續(xù)努力,不斷提高自己的市場(chǎng)調(diào)查分析能力,并為企業(yè)的決策做出更大的貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十二
市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)是商業(yè)運(yùn)作中不可或缺的一環(huán),通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)進(jìn)行研究分析,企業(yè)可以更好地制定商業(yè)策略和規(guī)劃,提高業(yè)務(wù)的成功率。在我進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的過(guò)程中,我深刻體會(huì)到了其重要性和價(jià)值。在這篇文章中,我將分享我在市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)中的心得體會(huì)。
首先,市場(chǎng)調(diào)查是了解市場(chǎng)需求的關(guān)鍵。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查之前,我必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有充分的了解。因此,我會(huì)分析潛在客戶的特征、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買能力等。通過(guò)實(shí)地調(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查,我可以收集到大量的數(shù)據(jù)和信息,這些數(shù)據(jù)和信息是預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的重要依據(jù)。例如,在一次調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)中的女性消費(fèi)者對(duì)美容和保健產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓我意識(shí)到該市場(chǎng)存在一個(gè)巨大的商機(jī),于是我開(kāi)始準(zhǔn)備推出一系列的美容和保健產(chǎn)品來(lái)滿足這一需求。
其次,市場(chǎng)調(diào)查有助于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在對(duì)企業(yè)的發(fā)展有重要影響。因此,在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí),我將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也列入考慮范圍。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、促銷策略等進(jìn)行研究,我可以了解到他們的優(yōu)勢(shì)和不足。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查,我可以更好地制定出價(jià)值優(yōu)勢(shì)和差異化策略,以提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三,市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以減少風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。在商業(yè)運(yùn)作中,投資和決策都帶有風(fēng)險(xiǎn),因此市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)對(duì)過(guò)去市場(chǎng)趨勢(shì)和未來(lái)變化進(jìn)行分析,我可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展方向和可能出現(xiàn)的問(wèn)題。例如,在預(yù)測(cè)了某個(gè)行業(yè)即將面臨的政策調(diào)整后,我可以提前做好應(yīng)對(duì)策略,降低預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。
此外,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)可以幫助企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)的研究,我可以更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展方向。在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),我可以借鑒市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的結(jié)果,決定企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)方向、市場(chǎng)拓展方向等。例如,在調(diào)查和預(yù)測(cè)了某個(gè)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)后,我決定將更多資源投入該市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)和推廣,以期能占據(jù)該市場(chǎng)的先機(jī)并獲得更大的份額。
最后,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)需要持續(xù)進(jìn)行和不斷更新。市場(chǎng)是不斷變化的,所以我們對(duì)市場(chǎng)的了解也需要及時(shí)調(diào)整和更新。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)之后,我會(huì)不斷監(jiān)測(cè)市場(chǎng)情況,并調(diào)整企業(yè)的策略和規(guī)劃。通過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),我可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并把握新的商機(jī),同時(shí)也可以及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)的運(yùn)作。
總之,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)是商業(yè)運(yùn)作中至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,我們可以了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,以及制定商業(yè)策略和規(guī)劃。通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè),我們可以減少風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,并制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能幫助企業(yè)不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我相信,在今后的商業(yè)運(yùn)作中,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)將繼續(xù)起到重要的作用,并且我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和完善這一技能。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十三
市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)要怎么寫,才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范?根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn),參考優(yōu)秀的市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)樣本能讓你事半功倍,下面分享【市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)通用5篇】,供你選擇借鑒。
這學(xué)期,我們開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)查與分析這門課程,這門課程為我們進(jìn)入社會(huì)的工作,打下了一定的基礎(chǔ)。從這門課程的學(xué)習(xí)當(dāng)中,我獲益匪淺。
說(shuō)起市場(chǎng)調(diào)查,很多人就會(huì)想到問(wèn)卷調(diào)查。當(dāng)然,問(wèn)卷調(diào)查的這一部分,是市場(chǎng)調(diào)查的核心部分。但是,市場(chǎng)調(diào)查與分析這門課程,不單單只是讓我們學(xué)習(xí)問(wèn)卷如何制作,它涉及到很多很多方面的知識(shí)。首先,市場(chǎng)調(diào)查,我們先要確定一個(gè)調(diào)查目標(biāo),然后根據(jù)這個(gè)目標(biāo)去進(jìn)行調(diào)查,研究,探討。
我們開(kāi)的這門課程,每一周的學(xué)習(xí)任務(wù)都是不一樣的。我們是循序漸進(jìn)的,跟著步驟一步步來(lái)學(xué)習(xí)的。其中,上個(gè)星期,我們進(jìn)入了問(wèn)卷調(diào)查這個(gè)環(huán)節(jié)。我們組采用的問(wèn)卷方式的訪談。我們主要以走訪宿舍為主,我們組的組員分工合作,團(tuán)結(jié)協(xié)作,將問(wèn)卷派發(fā)到方案設(shè)計(jì)中的預(yù)定宿舍中去,讓他們幫我們填寫調(diào)查問(wèn)卷。
在完成這一調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中,我們遇到了如下問(wèn)題:
1、來(lái)到同學(xué)們的宿舍門口時(shí),敲了們,有的同學(xué)一聽(tīng)到調(diào)查問(wèn)卷,即刻又把門給關(guān)上了。我們?cè)饩芙^了。
2、有些同學(xué)雖然接受了我們的問(wèn)卷,但是對(duì)著問(wèn)卷只是敷衍了事,雖然整份問(wèn)卷的題目都回答了,但是答案的真實(shí)性不高。我們每個(gè)宿舍派兩份問(wèn)卷,有的被調(diào)查者,甚至一個(gè)人做了兩份,而且答案都不一樣,這一做法為我們后期的分析工作增加了難度,降低了問(wèn)卷的真實(shí)性。
3、我們提出需要拍照留念時(shí),有些被調(diào)查者不配合,加大了我們問(wèn)卷調(diào)查的難度。
通過(guò)開(kāi)展此次的問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng),我感悟頗深,主要有以下幾點(diǎn):
1、當(dāng)被調(diào)查者拒絕時(shí),還是得以微笑面對(duì),因?yàn)槲⑿κ菍?duì)自己最大的尊重,同時(shí)也是對(duì)自己的肯定。任何一項(xiàng)工作的開(kāi)展都不可能是一番風(fēng)順的,更何況是市場(chǎng)調(diào)查這門課程。這也同時(shí)在增強(qiáng)我們的耐心,提高我們的處事能力。
2、積極主動(dòng),敢于表達(dá)。在被調(diào)查者稍微有疑問(wèn)時(shí),立即解答其疑難。
3、面對(duì)他人的不配合時(shí),細(xì)心的跟其說(shuō)明我們的情況。這同時(shí)也在鍛煉我們的口才和膽量。
總之,在這個(gè)過(guò)程中雖然遇到很多問(wèn)題,但是我們還是順利將其解決了,在此過(guò)程中,我受益良多。
本我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查的理論課程,在陸老師的指導(dǎo)下,我們迎來(lái)了市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)習(xí)課程,整整兩周,完全的投入到市場(chǎng)調(diào)查與研究中,通過(guò)實(shí)習(xí),我們收獲了很多很多。在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們組的課題是秦皇島市大學(xué)生閱讀狀況調(diào)查,就我個(gè)人來(lái)講,主要參與了初期總體調(diào)查方案的討論與抽樣調(diào)查方案的設(shè)計(jì),以及調(diào)查問(wèn)卷的策劃、中期調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放與收集以及后期數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作,還有后期的ppt制作和小組匯報(bào)工作。感受頗多,個(gè)人覺(jué)得主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:
1)做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的,然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問(wèn)卷形式及內(nèi)容;。
3)在問(wèn)卷的發(fā)放及收集過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的困難和阻力,如何把握好自己的心態(tài),應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況這點(diǎn)至關(guān)重要。
這次的實(shí)習(xí),我第一次感到真正投身到社會(huì)的工作的感覺(jué)。在被別人拒絕時(shí),我并沒(méi)有與他們反駁吵架,而是學(xué)習(xí)更深的忍耐。因?yàn)槲抑溃ぷ骶褪枪ぷ?,就?yīng)該有工作的形象代表了就是工作團(tuán)隊(duì)的形象。另外,我感覺(jué)我自己人際溝通交流方面還需要繼續(xù)加強(qiáng);這次市場(chǎng)調(diào)查,使我對(duì)于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調(diào)研的信息的技巧。這次實(shí)習(xí),我學(xué)習(xí)到很多書(shū)本上沒(méi)有的東西,有很多有趣有用知識(shí)讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣,我把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié),從而提高了自身解決問(wèn)題的能力。并促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)充實(shí)自己。
這學(xué)期,我們開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)查與分析這門課程,這門課程為我們進(jìn)入社會(huì)的工作,打下了一定的基礎(chǔ)。從這門課程的學(xué)習(xí)當(dāng)中,我獲益匪淺。
說(shuō)起市場(chǎng)調(diào)查,很多人就會(huì)想到問(wèn)卷調(diào)查。當(dāng)然,問(wèn)卷調(diào)查的這一部分,是市場(chǎng)調(diào)查的核心部分。但是,市場(chǎng)調(diào)查與分析這門課程,不單單只是讓我們學(xué)習(xí)問(wèn)卷如何制作,它涉及到很多很多方面的知識(shí)。首先,市場(chǎng)調(diào)查,我們先要確定一個(gè)調(diào)查目標(biāo),然后根據(jù)這個(gè)目標(biāo)去進(jìn)行調(diào)查,研究,探討。
我們開(kāi)的這門課程,每一周的學(xué)習(xí)任務(wù)都是不一樣的。我們是循序漸進(jìn)的,跟著步驟一步步來(lái)學(xué)習(xí)的。其中,上個(gè)星期,我們進(jìn)入了問(wèn)卷調(diào)查這個(gè)環(huán)節(jié)。我們組采用的問(wèn)卷方式的訪談。我們主要以走訪宿舍為主,我們組的組員分工合作,團(tuán)結(jié)協(xié)作,將問(wèn)卷派發(fā)到方案設(shè)計(jì)中的預(yù)定宿舍中去,讓他們幫我們填寫調(diào)查問(wèn)卷。
在完成這一調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中,我們遇到了如下問(wèn)題:
1、來(lái)到同學(xué)們的宿舍門口時(shí),敲了們,有的同學(xué)一聽(tīng)到調(diào)查問(wèn)卷,即刻又把門給關(guān)上了。我們?cè)饩芙^了。
2、有些同學(xué)雖然接受了我們的問(wèn)卷,但是對(duì)著問(wèn)卷只是敷衍了事,雖然整份問(wèn)卷的題目都回答了,但是答案的真實(shí)性不高。我們每個(gè)宿舍派兩份問(wèn)卷,有的被調(diào)查者,甚至一個(gè)人做了兩份,而且答案都不一樣,這一做法為我們后期的分析工作增加了難度,降低了問(wèn)卷的真實(shí)性。
3、我們提出需要拍照留念時(shí),有些被調(diào)查者不配合,加大了我們問(wèn)卷調(diào)查的難度。
通過(guò)開(kāi)展此次的問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng),我感悟頗深,主要有以下幾點(diǎn):
1、當(dāng)被調(diào)查者拒絕時(shí),還是得以微笑面對(duì),因?yàn)槲⑿κ菍?duì)自己最大的尊重,同時(shí)也是對(duì)自己的肯定。任何一項(xiàng)工作的開(kāi)展都不可能是一番風(fēng)順的,更何況是市場(chǎng)調(diào)查這門課程。這也同時(shí)在增強(qiáng)我們的耐心,提高我們的處事能力。
2、積極主動(dòng),敢于表達(dá)。在被調(diào)查者稍微有疑問(wèn)時(shí),立即解答其疑難。
3、面對(duì)他人的不配合時(shí),細(xì)心的跟其說(shuō)明我們的情況。這同時(shí)也在鍛煉我們的口才和膽量。
總之,在這個(gè)過(guò)程中雖然遇到很多問(wèn)題,但是我們還是順利將其解決了,在此過(guò)程中,我受益良多。
實(shí)訓(xùn)的第一天我們?nèi)嗳⒂^力為醫(yī)藥公司,我們剛下車就有他們公司的代表來(lái)接我們,我們跟隨他到達(dá)公司,坐在會(huì)議室等候艾總的到來(lái)。艾總是一位富有激情的創(chuàng)業(yè)中年人,雖然已經(jīng)40多歲啦,依然保持火熱的心。他為我們做了一個(gè)演講,作為實(shí)訓(xùn)開(kāi)頭。他的演講讓我們受到了比較多的啟發(fā),他總結(jié)了我們90后的優(yōu)缺點(diǎn),以及介紹了幾位當(dāng)代創(chuàng)業(yè)成功的英雄人物,并告訴我們應(yīng)該有自己的創(chuàng)業(yè)偶像,同時(shí)他還提醒我們年輕人應(yīng)該腳踏實(shí)地,不要好高騖遠(yuǎn),更要求我們要好好讀書(shū),多學(xué)習(xí),在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,還當(dāng)場(chǎng)要求我們背誦荀子的《勸學(xué)》,為我們講解內(nèi)在含義,他強(qiáng)調(diào)工作中應(yīng)該注重品德,品德放在第一位,這些都使我們受益匪淺。位了鼓勵(lì)我們回答問(wèn)題,他還為我們準(zhǔn)備了精美小禮物。
由于人數(shù)的關(guān)系,我們班被分成4組進(jìn)行實(shí)訓(xùn),我們這組十位同學(xué),本來(lái)可以跟著業(yè)務(wù)人員去跑市場(chǎng),然天公不作美,當(dāng)天下了一天的暴雨,我們不得不在他們的辦公室度過(guò)我們本次的實(shí)訓(xùn),但我們也學(xué)到了好多東西,特別是朱總告誡我們以后無(wú)論去哪里實(shí)訓(xùn)或參觀都應(yīng)該帶點(diǎn)本子和筆,這既是態(tài)度問(wèn)題也是禮貌問(wèn)題,這給我們很深刻的教訓(xùn),接著陸經(jīng)理為我們介紹了一點(diǎn)關(guān)于中醫(yī)的知識(shí),其中提到了陰陽(yáng)、太極、八卦等與中醫(yī)的聯(lián)系,特別是五行說(shuō)“金木水火土”與人體器官“心肝脾肺腎”與四季“春夏秋冬”一一相對(duì)應(yīng),為我們對(duì)身體有了更多的了解,也為我們的自我保健做了一點(diǎn)小普及,他還為我們簡(jiǎn)單介紹了中國(guó)十大名湯,豐富了我們的醫(yī)藥知識(shí)。
而另一位老業(yè)務(wù)員為我們講了許多銷售方面的技巧和應(yīng)該注意的問(wèn)題,并結(jié)合實(shí)際案例給我們現(xiàn)場(chǎng)模擬分析,并解答了我們?cè)谶@一方面的問(wèn)題,他的案例分析給我們醍醐灌頂?shù)母杏X(jué),都是自己的親身經(jīng)歷,給我們雖然沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)卻能感受到市場(chǎng)的那種激烈競(jìng)爭(zhēng)的感覺(jué),他認(rèn)為我們業(yè)務(wù)人員就是要把正確的商品賣的給正確的客戶,同時(shí)他還給我們講了銷售步驟“市場(chǎng)調(diào)查——商務(wù)談判——進(jìn)入商店——售后反饋”同時(shí)給我們強(qiáng)調(diào)了在商店應(yīng)該注意的事項(xiàng)和售后反饋的重要性。
我們也從有機(jī)會(huì)出去跑的同學(xué)中學(xué)到了一些東西,他們跟隨業(yè)務(wù)人員去跑,體會(huì)到了艱辛,同時(shí)還學(xué)到如何發(fā)起對(duì)話,坐著談比站著談的效率已定更高,其中還有如何推銷的許多技巧,給我們?cè)黾虞^多的知識(shí)。
在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)到許多在課本上沒(méi)有的東西,比如養(yǎng)成隨身帶筆記本和筆的習(xí)慣和銷售的實(shí)際步驟等等,這些實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷很好的與我們?cè)谡n本上的理論知識(shí)相結(jié)合,更好的幫助我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷與調(diào)查者門課程。
感謝老師和血校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),讓我們對(duì)社會(huì)實(shí)際又有了新的體驗(yàn),這為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下了一定的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì),它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí)。另一方面,讓我們切身感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之激烈以激勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)校在學(xué)期末安排了我們實(shí)習(xí),這是個(gè)難得的鍛煉我們的機(jī)會(huì),在此期間,雖然時(shí)間不長(zhǎng)但我們也學(xué)到了不少有用的知識(shí)也得到了一些經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒臀覀儗?lái)更好的融入到社會(huì)。
通過(guò)實(shí)習(xí)了解電腦的相關(guān)知識(shí)及營(yíng)銷情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。首先來(lái)認(rèn)識(shí)一下?tīng)I(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)吧,營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,低成本、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要,營(yíng)銷調(diào)研通過(guò)運(yùn)用科學(xué)方法,收集、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息,成為企業(yè)進(jìn)行決策的基本前提和必要條件。
營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是依據(jù)大綱的要求及教學(xué)計(jì)劃安排,在完成營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程學(xué)習(xí)后展開(kāi)的。通過(guò)實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷調(diào)研的價(jià)值,靈活掌握營(yíng)銷調(diào)研的基本理論、基本方法和技巧,能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目,有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題,同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,為畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話:ifyoucandreamit,youcanmakeit!實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時(shí)期的積累,必定是我人生的一筆財(cái)富!
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十四
第一段:引入菜市場(chǎng)調(diào)查,描述其重要性(150字)。
菜市場(chǎng)調(diào)查是了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的重要手段之一。通過(guò)調(diào)查菜市場(chǎng)的銷售情況和民眾消費(fèi)習(xí)慣,我們不僅能夠掌握人民群眾的生活水平和生活方式,還能夠把握市場(chǎng)需求,為政府決策和企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供有力的數(shù)據(jù)支持。近期,我們對(duì)某城市的五大菜市場(chǎng)進(jìn)行了一次綜合調(diào)查,以期了解當(dāng)?shù)孛癖姷南M(fèi)習(xí)慣和菜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況,進(jìn)一步分析社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)。
我們對(duì)某城市五大菜市場(chǎng)進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)查研究,結(jié)果報(bào)告涵蓋五大方面。首先,我們統(tǒng)計(jì)了菜市場(chǎng)的日均人流量,發(fā)現(xiàn)周六和周日是人流最高的兩天,人均停留時(shí)間約為50分鐘;其次,我們調(diào)查了菜市場(chǎng)主營(yíng)的蔬菜品種及其售價(jià),發(fā)現(xiàn)青菜、黃瓜和韭菜是最受歡迎的三種蔬菜,而其它蔬菜品種相對(duì)較少;第三,我們深入了解了菜市場(chǎng)商家的經(jīng)營(yíng)狀況,發(fā)現(xiàn)80%以上的商家都采用實(shí)物展銷的方式來(lái)吸引顧客;第四,我們了解了民眾消費(fèi)習(xí)慣,發(fā)現(xiàn)超過(guò)70%的消費(fèi)者都不會(huì)超出日常購(gòu)買量進(jìn)行批發(fā)購(gòu)買。最后,我們還分析了市場(chǎng)存在的問(wèn)題,得出了一些有價(jià)值的結(jié)論和建議。
菜市場(chǎng)是百姓日常生活必需品的重要采購(gòu)場(chǎng)所,菜市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的發(fā)布,對(duì)市場(chǎng)規(guī)律和政府企業(yè)的決策具有重要意義。我們可以通過(guò)報(bào)告了解到當(dāng)?shù)匕傩障矚g的蔬菜品種和購(gòu)買量,人流分布等信息。同時(shí),菜市場(chǎng)調(diào)查也揭示了一些問(wèn)題,如菜市場(chǎng)商家的經(jīng)營(yíng)方式相對(duì)陳舊,民眾消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)保守等,這些都為市場(chǎng)發(fā)展提供了改善和優(yōu)化空間。通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析,我們可以制定出更加科學(xué)和有效的菜市場(chǎng)管理政策。
通過(guò)本次菜市場(chǎng)調(diào)查,我們充分認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性及其能夠帶來(lái)的政策效益,同時(shí)對(duì)市場(chǎng)管理有了更深的認(rèn)識(shí)。調(diào)查過(guò)程中,我們對(duì)發(fā)放問(wèn)卷、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的技能和方法也做了深入了解,并通過(guò)實(shí)際操作進(jìn)行了多次訓(xùn)練和優(yōu)化。值得強(qiáng)調(diào)的是,在未來(lái)市場(chǎng)調(diào)查的工作中,需要注重?cái)?shù)據(jù)的分析和盲點(diǎn)的預(yù)測(cè),這樣才能更好地掌握市場(chǎng)規(guī)律、改進(jìn)工作策略,并滿足民眾消費(fèi)需求。
第五段:總結(jié)并對(duì)未來(lái)市場(chǎng)調(diào)查提出建議(300字)。
通過(guò)本次菜市場(chǎng)調(diào)查,我們了解到市場(chǎng)的運(yùn)作和民眾的消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí),我們也看到了市場(chǎng)存在的問(wèn)題和改進(jìn)的機(jī)會(huì)。我們建議在未來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查中,一定要注重?cái)?shù)據(jù)的采集、分析和預(yù)測(cè);不斷優(yōu)化調(diào)查的方式和方法,制定合理的數(shù)據(jù)分析策略和管理政策,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和人民群眾的滿意度。另外,針對(duì)市場(chǎng)存在的問(wèn)題,政府和企業(yè)應(yīng)當(dāng)加以重視和解決,規(guī)范商家經(jīng)營(yíng)方式,擴(kuò)大蔬菜品種,以提高市場(chǎng)運(yùn)作效率和吸引力,讓市場(chǎng)真正成為百姓幸福生活的美好場(chǎng)所。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十五
為期一星期的市場(chǎng)調(diào)查終于結(jié)束了,雖然它的時(shí)間很短,我們很匆忙,很辛苦,但是它使我們初步了解到了社會(huì)的復(fù)雜性與多樣性,感覺(jué)到了我們心目中的理想與社會(huì)現(xiàn)實(shí)之間的距離。從這一點(diǎn)看,市場(chǎng)調(diào)查使我們受益無(wú)窮,可以說(shuō),它是我到目前為止在大學(xué)里所學(xué)到的最好的一門課程。
我們經(jīng)常說(shuō)“學(xué)以致用”,而更多的人卻是在感慨大學(xué)里學(xué)到的很多知識(shí)在社會(huì)上,在工作崗位上無(wú)法發(fā)揮,沒(méi)有作用,深感懷才不遇。這句話是否正確,我們目前無(wú)從考證,但若從這次市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程來(lái)看,如果說(shuō)我們以前上課所學(xué)的課程全部是理論課,那么市場(chǎng)調(diào)查純粹將理論與實(shí)踐相結(jié)合為一體,并且在一定程度上也將其它理論課一同付諸于實(shí)踐,真正做到了學(xué)以致用。
自己學(xué)到的知識(shí)有限,知識(shí)面也較為狹窄,真正是“滄海一粟”。一個(gè)人當(dāng)他生活在獨(dú)自的領(lǐng)域,自我的世界或與外界的聯(lián)系太少甚至沒(méi)有時(shí),經(jīng)常會(huì)形成以自我為中心,并且逐漸懶惰、自狂自傲的心理。學(xué)校雖然也是一個(gè)社會(huì)的縮影,但它與外面真正的世界相比,乃是微不足道的。在調(diào)查當(dāng)中,在與人們的交談當(dāng)中,我們真實(shí)地感受到了自己知識(shí)的饋乏,以致使自己的自信受到打擊。因此,我們真正要做的,是極早的發(fā)現(xiàn)自己的不足,與缺點(diǎn),多接觸社會(huì)上實(shí)際的東西,而不能停留在自我的,純粹的理論世界里,盡可能的拓展自己的知識(shí)面,為以后真正的邁向社會(huì)做好準(zhǔn)備,才不會(huì)被這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)所淘汰。
很多的事情需要我們?nèi)リP(guān)注,需要社會(huì)上每個(gè)人投入更多的熱情。在幾天的準(zhǔn)備與調(diào)查當(dāng)中,我們遇到過(guò)各種各樣的人,他們所體現(xiàn)出來(lái)的世界觀與價(jià)值觀也大相徑庭,代表了來(lái)自于社會(huì)上不同的階層的人,而在與他們的交談過(guò)程中,有熱情大方,有積極投入,也有形式主義應(yīng)付任務(wù)的等等。雖然我們調(diào)查的只是社會(huì)大學(xué)生一方面,但在實(shí)際的接觸中,影射的卻是一個(gè)萬(wàn)花筒的世界,顯露著整個(gè)社會(huì)。可以說(shuō),隨著改革開(kāi)放的不斷深入,社會(huì)財(cái)富的增加,社會(huì)矛盾也越來(lái)越尖銳,貧富差距越來(lái)越大。在調(diào)查中能夠有能力購(gòu)買mp4這種高科技產(chǎn)品的畢竟是極少數(shù)人,他們是先富裕起來(lái)的一部分人,處于社會(huì)金字塔的頂尖,而恰恰有的人還在為自己的學(xué)費(fèi)掙扎,對(duì)mp4只能是可望不可及。在強(qiáng)調(diào)建設(shè)和諧社會(huì)的今天,這就更需要我們?cè)谝院蟮纳钪懈嗤度?,去關(guān)注社會(huì)問(wèn)題,更加呼吁社會(huì)每個(gè)人能以真誠(chéng)、誠(chéng)信的態(tài)度去看待社會(huì),讓先富裕起來(lái)的一部分人幫助生活貧困的人們,讓社會(huì)在和諧中成長(zhǎng)。
以一個(gè)大學(xué)生的角度去體驗(yàn)社會(huì),以社會(huì)的角度來(lái)看待大學(xué)生。對(duì)于我們學(xué)生,只有真正接觸到社會(huì)這所真正的大學(xué)后,才能夠有真正的感觸。社會(huì)交往、工作并不是我們憑空想象的那么容易,它是一個(gè)極其復(fù)雜的系統(tǒng)。我們的天真,我們的無(wú)知在社會(huì)面前應(yīng)該收斂了!面對(duì)于社會(huì),它則告誡我們,我們還很嫩,需要走的路還很長(zhǎng),需要更多的實(shí)踐與考驗(yàn),這樣才有可能成為一名真正的合格的社會(huì)工作者!
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十六
近期,我和我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次東歐市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)于這次調(diào)查,我深有體會(huì)。通過(guò)與客戶的交流,市場(chǎng)的考察以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,我們從中學(xué)到了很多有關(guān)東歐市場(chǎng)的信息。在這片地區(qū),我們發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī),但也面臨著一些挑戰(zhàn)。以下是關(guān)于東歐市場(chǎng)調(diào)查的一些心得體會(huì)。
首先,東歐市場(chǎng)處于一個(gè)高速發(fā)展的階段。經(jīng)過(guò)我們的觀察,我們發(fā)現(xiàn)東歐國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,并且政府對(duì)于吸引外資和進(jìn)一步推動(dòng)發(fā)展的政策高度重視。相比于許多亞洲國(guó)家,東歐的人工成本相對(duì)較低,給了我們更多的投資機(jī)會(huì)。同時(shí),東歐的市場(chǎng)潛力巨大,人口眾多且市場(chǎng)需求旺盛。這些優(yōu)勢(shì)使得東歐市場(chǎng)成為我們的一個(gè)有吸引力的目標(biāo)。
然而,我們也發(fā)現(xiàn)東歐市場(chǎng)存在一些獨(dú)特的挑戰(zhàn)。首先,由于東歐各國(guó)的文化和語(yǔ)言差異較大,我們需要適應(yīng)這些不同的文化和語(yǔ)言環(huán)境。這需要我們做更多的本地化工作,包括翻譯宣傳材料和了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗。同時(shí),我們還需要了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和商業(yè)環(huán)境,以便在東歐的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù),需要我們充分準(zhǔn)備和努力。
另外,東歐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,有許多本土企業(yè)和國(guó)際企業(yè)都在這里尋找商機(jī)。許多國(guó)際品牌已經(jīng)在這里建立了強(qiáng)大的市場(chǎng)地位,我們需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入的分析和了解,以便制定出更好的市場(chǎng)戰(zhàn)略。與此同時(shí),我們還需要建立與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈牧己藐P(guān)系,以便更好地融入市場(chǎng)。這需要我們的團(tuán)隊(duì)具備良好的溝通和合作能力,才能在東歐市場(chǎng)立足并取得成功。
對(duì)于東歐市場(chǎng)調(diào)查的心得體會(huì)還有一個(gè)重要的方面是,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特點(diǎn)和需求必須充分了解和把握。與亞洲市場(chǎng)不同,東歐市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和偏好有一些差異。在我們的調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)東歐消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格敏感,更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。他們也對(duì)品牌的知名度和信譽(yù)度有較高的要求。這些信息對(duì)于我們提供適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)至關(guān)重要。
總結(jié)而言,東歐市場(chǎng)調(diào)查給我們帶來(lái)了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。我們明確了這個(gè)市場(chǎng)的潛力和機(jī)會(huì),也認(rèn)識(shí)到了其中的挑戰(zhàn)和需要注意的問(wèn)題。我們要充分利用市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)要警惕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,建立與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹土私庀M(fèi)者需求。只有這樣,我們才能在東歐市場(chǎng)取得成功,實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)目標(biāo)。我相信,隨著我們團(tuán)隊(duì)的努力和智慧,我們一定能夠在東歐市場(chǎng)大放異彩。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十七
市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中非常重要的一項(xiàng)工作。了解市場(chǎng)需求和預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì),對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),企業(yè)可以優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),制定更好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,并提前做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。在過(guò)去的一段時(shí)間里,我積極參與了一些市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的工作,從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先,市場(chǎng)調(diào)查是獲取信息的重要途徑。在市場(chǎng)調(diào)查中,不僅僅是了解顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求和滿意度,還可以探索潛在市場(chǎng),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等等。通過(guò)與消費(fèi)者的交流和觀察,可以深入了解消費(fèi)者的真實(shí)需求,從而提供更貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。在我的工作中,我發(fā)現(xiàn)面對(duì)面的問(wèn)卷調(diào)查是獲得客戶真實(shí)反饋的有效方式。同時(shí),通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較和研究,可以了解市場(chǎng)的格局和趨勢(shì),為企業(yè)的發(fā)展提供更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。
其次,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)需要信心和堅(jiān)持。市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜而瞬息萬(wàn)變的環(huán)境,市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局隨時(shí)可能發(fā)生變化。因此,在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)時(shí),需要保持耐心和堅(jiān)持,不斷改進(jìn)和完善調(diào)查方法與工具,并不斷學(xué)習(xí)和更新對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的認(rèn)知。在我的工作中,我曾遇到了一些挑戰(zhàn)和困難,但我堅(jiān)持不懈地進(jìn)行調(diào)查和研究,最終取得了一定的成果。這讓我認(rèn)識(shí)到,在市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的道路上,堅(jiān)持和信心是取得成功的關(guān)鍵。
第三,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)需要綜合考慮多方面的因素。市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng),受到多種因素的影響,如經(jīng)濟(jì)情況、消費(fèi)者行為、科技發(fā)展等等。因此,在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)時(shí),我們需要綜合考慮這些因素,并將它們納入到我們的研究中。例如,在預(yù)測(cè)某一產(chǎn)品的銷售前景時(shí),我們不僅僅要考慮消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,還需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和科技創(chuàng)新對(duì)市場(chǎng)的影響。只有將多方面的因素充分考慮,并建立適當(dāng)?shù)哪P秃头椒ǎ覀儾拍芨鼫?zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)的走向和趨勢(shì)。
第四,好的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)需要及時(shí)更新和調(diào)整。市場(chǎng)環(huán)境是動(dòng)態(tài)的,市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局都在不斷變化。因此,我們的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)也需要隨時(shí)更新和調(diào)整。及時(shí)獲取最新的數(shù)據(jù)和信息,不斷糾正和完善我們的研究方法和模型,是做好市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的重要保障。在我的工作中,我經(jīng)常監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新動(dòng)向,并及時(shí)更新預(yù)測(cè)模型,這幫助我更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,并取得了一定的預(yù)期效果。
最后,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)要與實(shí)際操作相結(jié)合。市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的目的是為了指導(dǎo)企業(yè)的決策和行動(dòng)。因此,在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)時(shí),我們要緊密結(jié)合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和目標(biāo),制定相應(yīng)的策略和計(jì)劃。并及時(shí)反饋市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的結(jié)果,對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估和調(diào)整。只有將市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)與實(shí)際操作緊密結(jié)合起來(lái),才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
總之,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)是商業(yè)領(lǐng)域中非常重要的一項(xiàng)工作。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),我們可以了解市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)格局,為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),我們可以獲取信息,培養(yǎng)信心和堅(jiān)持,綜合考慮多方面因素,及時(shí)更新和調(diào)整研究結(jié)果,并將市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)與實(shí)際操作相結(jié)合。這些都是我在市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)工作中所獲得的寶貴體會(huì),也是我今后繼續(xù)努力的方向和動(dòng)力。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十八
為期兩周的供應(yīng)鏈管理實(shí)踐活動(dòng)的也快要結(jié)束了,該是做一個(gè)總結(jié)的時(shí)候了。當(dāng)今社會(huì),做任何決策和投資都需要用到市場(chǎng)調(diào)查。比如你要進(jìn)行創(chuàng)業(yè),首先要選址選項(xiàng)目,哪么在挑選項(xiàng)目的時(shí)候,你自然就要對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些調(diào)查,當(dāng)然可能是簡(jiǎn)單的走訪,也可能是專業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查,這些都屬于市場(chǎng)調(diào)查,通過(guò)調(diào)查你可以了解到在當(dāng)?shù)赜心男╉?xiàng)目很受歡迎,有哪些項(xiàng)目可以投資,哪些項(xiàng)目已經(jīng)飽和。 再比如作為一個(gè)企業(yè)要進(jìn)軍一個(gè)新的市場(chǎng)或改良以前的產(chǎn)品,也需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解該企業(yè)在目前市場(chǎng)中的產(chǎn)品存在哪些不足,顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn),以及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),從而可以為企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力改良產(chǎn)品提供有利的指導(dǎo)方向。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,可以獲取你想要的各方面信息,然后為你的決策提供依據(jù)。
在這次市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中讓我領(lǐng)悟到了目標(biāo)的重要性。做一件事情首先要有其目的或目標(biāo),就像市場(chǎng)調(diào)查一樣,調(diào)查是為了什么,也不能盲目前進(jìn),到頭來(lái)功虧一簣。目的是我們的前進(jìn)方向,就像每個(gè)人的夢(mèng)想一樣,引導(dǎo)著我們?nèi)ふ伊硪黄炜?。這種燈塔似的東西,對(duì)我們的人生是有很大的積極意義的。
有了目標(biāo),就是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而設(shè)定的種種計(jì)劃。計(jì)劃就比較傷腦筋了,需要我們考慮問(wèn)題周全而且要深入,即所謂的橫向與縱向的思考,萬(wàn)一存在漏洞的話調(diào)查結(jié)束以后做的工作可就是白忙活。還好我們做了一個(gè)計(jì)劃,當(dāng)然也有變化,但我們還是依計(jì)行事。
忍耐。同時(shí),我感覺(jué)我自己人際溝通交流方面還需要繼續(xù)加強(qiáng);這次市場(chǎng)調(diào)研,使我對(duì)于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調(diào)研的信息的技巧。另外,我還學(xué)習(xí)到很多書(shū)本上沒(méi)有的東西,有很多有趣有用知識(shí)讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣;促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)充實(shí)自己。
本次的市場(chǎng)調(diào)研,我們主要是小組任務(wù)。小組任務(wù)干起來(lái)還真是不容易,通常會(huì)看到一些企業(yè)招聘廣告上會(huì)看到一條要求:有團(tuán)隊(duì)精神。大家都是同學(xué),所以就加強(qiáng)了溝通,說(shuō)明了問(wèn)題的重要性,明確了責(zé)任,都是為了共同的目標(biāo)而努力,一定要互相幫助互相理解,最終才完成了這項(xiàng)艱巨的任務(wù)。當(dāng)然,更重要的是其中學(xué)到了不少了的東西,而這些又是書(shū)本上無(wú)法給予我們的。
經(jīng)過(guò)不到2周的時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查。我們參與學(xué)習(xí)當(dāng)中,讓我們學(xué)以致用,從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣,具有良好的學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的教學(xué)實(shí)踐,利用了理論和老師提供的平臺(tái),去應(yīng)用和創(chuàng)造??傊?jīng)過(guò)這次的實(shí)踐,讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過(guò)的知識(shí)。讓我開(kāi)動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查學(xué)習(xí)中,積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十九
為期一個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)研,讓我們從紙上談兵中到真正實(shí)踐,從扎堆的理論知識(shí)中學(xué)會(huì)應(yīng)用。而且,市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)組的形式進(jìn)行,在一個(gè)小團(tuán)隊(duì)中,如果擔(dān)當(dāng)好自己的角色,如何齊心協(xié)力做好這一次調(diào)研,這也是對(duì)于我們小團(tuán)隊(duì)的一個(gè)考驗(yàn)。
20xx年4月23號(hào),我們來(lái)到體育西實(shí)施調(diào)查。通過(guò)對(duì)體育西與體育中心附近的人群調(diào)查,了解廣州市民(特別是經(jīng)常逛兩商場(chǎng)的一些市民)對(duì)天河城與正佳廣場(chǎng)的購(gòu)物體驗(yàn),了解市民對(duì)天河城在哪方面是給予肯定的,哪方面它們還需改進(jìn)完善。對(duì)比正佳廣場(chǎng),天河城在市民的眼中是更好的選擇還是有待提高。假設(shè)是有待提高,是在哪些方面需要提升。從顧客的角度,分析天河城相對(duì)于正佳廣場(chǎng)的一些優(yōu)勢(shì)與不足,從而得出天河城以后發(fā)展的戰(zhàn)略以及應(yīng)對(duì)正佳廣場(chǎng)的挑戰(zhàn)的方針政策。
1、做好準(zhǔn)備,事半功陪!
正所謂機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。要想做好一件事,我們就必須要在前期做好充分的準(zhǔn)備。前期,我們先選擇好我們小組要調(diào)研的主題。同時(shí)經(jīng)過(guò)兩天的資料查找分析,制定好我們的調(diào)查問(wèn)卷。在制定出初稿后請(qǐng)老師指點(diǎn)。再根據(jù)老師的建議修改完善,最終確定了我們的調(diào)查問(wèn)卷。期間,我們?cè)谫Y料的查找過(guò)程中,學(xué)到了如果在網(wǎng)上或者書(shū)中查找我們的信息。同時(shí),在參考別人的信息時(shí),得懂得分辯錯(cuò)對(duì),分析優(yōu)劣。特別時(shí)網(wǎng)上的資料,參差不齊,優(yōu)劣難辨。很多都是一些個(gè)人的看法,無(wú)論對(duì)與否都可以發(fā)表,很多都是一些對(duì)于本次調(diào)研意義不大的。這些就要我們學(xué)會(huì)在茫茫無(wú)序的資料庫(kù)中尋找對(duì)自己有用的知識(shí)。對(duì)于前期準(zhǔn)備,當(dāng)然少不了要上網(wǎng)看看前人的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)。由于我們是對(duì)于商場(chǎng)的一個(gè)調(diào)查,需要在調(diào)查目標(biāo)周邊的群體中尋找調(diào)查對(duì)象。但是很多情況下,商場(chǎng)的保安都不允許在商場(chǎng)門口特別是商場(chǎng)內(nèi)調(diào)查。吸取了前人的經(jīng)驗(yàn)后,我們選擇了在商場(chǎng)周邊的人流聚集點(diǎn)以及人流量大的幾個(gè)關(guān)鍵路口進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查。還真的取得了一定的效果。前期準(zhǔn)備充分的我們,雖然沒(méi)有取得很優(yōu)異的成果,但是還是成功的完成了我們的任務(wù)。
2、實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
學(xué)到的不一定就正確、就適用。理論是從實(shí)踐出來(lái)的,并在實(shí)踐中不斷的改進(jìn)、完善。書(shū)本上的知識(shí),如果不加以實(shí)踐,你永遠(yuǎn)都不知道其正確與否。同時(shí),這些知識(shí)也將永遠(yuǎn)是書(shū)上的文字與符號(hào),而不是你的知識(shí)。在書(shū)本上的一些調(diào)查方法或者別人的一些調(diào)查理論,是否真的是正確呢?在這次調(diào)研中,我們通過(guò)實(shí)踐就可以很肯定的說(shuō):非也!人流多的地方,不一定是最合適調(diào)查的地方。每個(gè)人來(lái)也匆匆,去也匆匆,能駐步為了做調(diào)查的確實(shí)不多。就算真有,做出來(lái)的效果也跟調(diào)查目的有出入。調(diào)查要訣說(shuō)到:選、禮、簡(jiǎn)、笑。但是,做到了這些,你就能讓調(diào)查對(duì)象給你做一份有效的問(wèn)卷嗎?不然!實(shí)際上,很多因素在約束這調(diào)查者。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),一個(gè)人的心情不一樣,對(duì)于調(diào)查的理性選擇也會(huì)有影響。一個(gè)拖著孩子的市民,能在一分鐘快速做好一份問(wèn)卷。一個(gè)閑坐在廣場(chǎng)的市民,需要4、5分鐘才能做好。但是同樣坐在旁邊的一個(gè)閑坐市民,卻也能在1分多鐘做完一份問(wèn)卷??梢?jiàn),實(shí)踐中,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些理論與實(shí)踐的偏差,還有一些理論上沒(méi)有說(shuō)明的種種現(xiàn)象。
3、理論加實(shí)踐才能出更好的成果。
沒(méi)有理論的想象是空想。沒(méi)有實(shí)踐的結(jié)論是瞎編。在做好了調(diào)研的前期問(wèn)卷調(diào)查工作后,面對(duì)一大推的調(diào)查表。將如何對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,整理出來(lái)的數(shù)據(jù)要以怎樣的方向進(jìn)行分析。這個(gè)難題在調(diào)查回來(lái)的當(dāng)天一直圍繞著我們小組。在做出了整體的一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后,發(fā)覺(jué)分點(diǎn)對(duì)于我們的分析會(huì)更有深度、更有意義。在小組的商討后,我們將數(shù)據(jù)錄入問(wèn)卷星,由問(wèn)卷星進(jìn)行一個(gè)數(shù)據(jù)分點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)以及圖表的生成,這個(gè)大大的提高了我們的分析進(jìn)度。這讓我突然間想起偉大的愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)的那句話:成功=99%的汗水+1%的靈感。一個(gè)靈感,讓我們想起了問(wèn)卷星這個(gè)好工具,雖然錄入數(shù)據(jù)的過(guò)程是漫長(zhǎng)的,但是成果卻是讓人欣慰的。數(shù)據(jù)的分析以及結(jié)論加上之前我們小組前期的報(bào)告初稿,調(diào)查報(bào)告就水到渠成。在數(shù)據(jù)的分析中,我們小組有過(guò)多次的思想碰撞和思想的磨合。最終,大家商議討論出結(jié)合自己當(dāng)天的調(diào)查經(jīng)歷以及平時(shí)的收集的相關(guān)信息,分點(diǎn)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,同時(shí)結(jié)合各個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)分析,從而得出更有用的信息。
整市場(chǎng)調(diào)研中,無(wú)論從前期的準(zhǔn)備,調(diào)查的實(shí)施還是報(bào)告的撰寫,我們小組都是很團(tuán)結(jié)的。通過(guò)這次的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),讓我們懂得,自己學(xué)到的知識(shí)是很有限的。在調(diào)研的過(guò)程中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中不斷改進(jìn)調(diào)研技巧與策略。同時(shí),體會(huì)到書(shū)本的知識(shí)是一個(gè)很好的參考,但是不是所有的理論都是正確的或者在現(xiàn)實(shí)中可行的。要具體問(wèn)題具體分析,不然盲目的套用。最后感謝一下我們小組的組長(zhǎng)雯雯姐的照顧與信任,還有小龍、倩菁、榮榮三位隊(duì)友的的共事!
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇一
市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)是現(xiàn)代營(yíng)銷工作中不可或缺的一環(huán)。通過(guò)調(diào)查市場(chǎng),我們可以了解消費(fèi)者的需求和偏好,為企業(yè)制定正確的市場(chǎng)策略提供依據(jù)。而預(yù)測(cè)市場(chǎng)則是為了預(yù)見(jiàn)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),以及為企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃提供戰(zhàn)略支持。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的過(guò)程中,我積累了一些心得體會(huì)。
首先,在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查之前,我們要明確調(diào)查的目的和范圍。只有明確調(diào)查的目標(biāo),才能有針對(duì)性地收集有效的數(shù)據(jù)。例如,如果我們要調(diào)查某款新型產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力,我們可以先確定調(diào)查對(duì)象是哪個(gè)特定的消費(fèi)群體,然后設(shè)計(jì)問(wèn)卷或進(jìn)行深入訪談。同時(shí),在指定調(diào)查范圍時(shí),我們需要綜合考慮時(shí)間、資金、人力等資源的可行性,以避免浪費(fèi)。
其次,在市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程中,數(shù)據(jù)的收集與整理非常重要。要收集的數(shù)據(jù)可以從多個(gè)渠道獲取,如問(wèn)卷調(diào)查、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)等。面對(duì)復(fù)雜多樣的數(shù)據(jù),我們需要運(yùn)用科學(xué)的統(tǒng)計(jì)方法,對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行清洗和篩選,以確保所得出的結(jié)論具有可靠性和可操作性。同時(shí),數(shù)據(jù)的整理也要注重分類和標(biāo)記,以便后續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)分析和決策。
第三點(diǎn)是要善于分析市場(chǎng)調(diào)查所得的數(shù)據(jù)。市場(chǎng)調(diào)查的目的并不僅僅是為了了解現(xiàn)狀,更重要的是通過(guò)數(shù)據(jù)的分析找出規(guī)律和趨勢(shì),從中捕捉到商機(jī)。例如,通過(guò)對(duì)購(gòu)買行為的分析,我們可以發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的購(gòu)買決策是基于品牌、價(jià)格還是功能等因素?;谶@樣的認(rèn)識(shí),我們可以有針對(duì)性地改善產(chǎn)品的品牌形象、定價(jià)策略等,從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
第四點(diǎn)體現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)。市場(chǎng)調(diào)查的目的是理解市場(chǎng)現(xiàn)狀,但我們更關(guān)心的是未來(lái)市場(chǎng)的走勢(shì)。通過(guò)對(duì)過(guò)去數(shù)據(jù)和市場(chǎng)趨勢(shì)的分析,我們可以預(yù)測(cè)未來(lái)的市場(chǎng)情況,并提前采取措施應(yīng)對(duì)。例如,根據(jù)過(guò)去幾年的銷售數(shù)據(jù)和消費(fèi)者行為預(yù)測(cè),我們可以判斷哪些商品或服務(wù)在未來(lái)會(huì)有更高的需求,從而提前調(diào)整生產(chǎn)和營(yíng)銷策略。
最后,在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)時(shí),要不斷與市場(chǎng)保持互動(dòng)。市場(chǎng)是一個(gè)不斷變化的環(huán)境,我們需要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整策略。通過(guò)搜集和分析市場(chǎng)反饋信息,我們可以了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的反應(yīng),從而做出相應(yīng)的調(diào)整和改進(jìn)。同時(shí),與行業(yè)內(nèi)的同行和專家保持密切的溝通和合作,也可以獲得更多的市場(chǎng)洞察和前沿信息,為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。
綜上所述,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)是現(xiàn)代營(yíng)銷工作中不可或缺的一項(xiàng)任務(wù)。在市場(chǎng)調(diào)查過(guò)程中,明確目的和范圍、善于收集整理數(shù)據(jù)、科學(xué)分析數(shù)據(jù)都是重要環(huán)節(jié)。而基于調(diào)查結(jié)果的市場(chǎng)預(yù)測(cè)和持續(xù)的市場(chǎng)互動(dòng)則有助于做出準(zhǔn)確的決策和規(guī)劃,為企業(yè)的發(fā)展提供戰(zhàn)略支持。市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)需要全員參與,以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行,并不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),不斷完善方法和流程,才能更好地滿足消費(fèi)者的需求,保持企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇二
就是這樣的工作,我做了三個(gè)月,實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作,得不到老板的認(rèn)同,而不得不辭了這份工作。
說(shuō)經(jīng)驗(yàn)吧,說(shuō)起來(lái)也是一大堆,最重要的我覺(jué)得是下面幾點(diǎn):
1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對(duì)象這個(gè)過(guò)程就很復(fù)雜了;如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦,直接可以找到訪談的對(duì)象,姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。
2.真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來(lái)接觸過(guò)的一些中小企業(yè)的老板,后來(lái)反饋給我的信息時(shí),雖然他覺(jué)得我們這個(gè)工作跟他的工作沒(méi)多少相關(guān),他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度,讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭,才接受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要,刻意的去急切的問(wèn)別人信息,人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間,彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了,那就好說(shuō)了。
3.團(tuán)隊(duì)合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果組織,利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期,所以項(xiàng)目趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來(lái)自己也想想,假如我是正式員工,我可能會(huì)不選擇合作,因?yàn)榧s人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了,但是我自己并沒(méi)有因此得到該有的回報(bào)。
4.老板的放權(quán)和激勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情,而自己只要把握全局就行了。遺憾的是,我實(shí)習(xí)的老板基本除了項(xiàng)目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦,經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺(jué)得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定,這一點(diǎn)對(duì)于激勵(lì)士氣很重要,特別是對(duì)我而言。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇三
這一次的市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于我來(lái)說(shuō)應(yīng)該是一個(gè)具有挑戰(zhàn)性的事情,也是很有意義的事情,我第一次進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查了解有關(guān)公共座椅的需求,雖然時(shí)間不是很長(zhǎng),但是也讓我深有感受。
當(dāng)我們來(lái)到調(diào)查的地點(diǎn)時(shí),就感受到了不一樣的心情,有激動(dòng)、有惶恐、有茫然,不知道要怎樣去跟人搭訕,不知道要怎樣去面對(duì)別人,口中總是安慰自己,要勇敢地去面對(duì),只有戰(zhàn)勝了自己才是真正的勝利。在這次市場(chǎng)中,我學(xué)到了很多。首先,我們要同自己的被調(diào)查者進(jìn)行良好的溝通,必要時(shí)要清楚介紹此次市場(chǎng)調(diào)查的目的。其次,我們一定要正視困境,因?yàn)檫€是會(huì)有部分人會(huì)拒絕,被拒絕,也許是一件另人不開(kāi)心的事,但我覺(jué)得人的一生永不可能是一帆風(fēng)順德,總有那么一點(diǎn)點(diǎn)的挫折在等待著我們,所以我們只有勇敢的面對(duì),才能戰(zhàn)勝自己,完成自己的理想,成為一個(gè)有價(jià)值的人,那么就讓我們接受拒絕吧。也會(huì)有人不填寫真實(shí)資料,遇到這種情況,不要灰心,我們需要鎮(zhèn)定,繼續(xù)工作,相信前方還有更多的機(jī)會(huì)。
隨后的報(bào)告數(shù)據(jù)分析中,在小組成員的一致討論以及對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)的分析中我們更加深入的了解了市民對(duì)目前公共座椅的需求以及不滿之處,這對(duì)我們之后對(duì)公共座椅的改良設(shè)計(jì)有了更加有力的幫助。讓我們?cè)O(shè)計(jì)的公共座椅是真正解決問(wèn)題的、人們所需要的。在這次調(diào)查中,我們一起討論調(diào)查的問(wèn)題,一起去大街向人們調(diào)查,一起分析數(shù)據(jù),一切困難我們一起克服,這使得我們都更加團(tuán)結(jié)。通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查我們大家都收獲了很多。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇四
做好市場(chǎng)調(diào)查對(duì)于運(yùn)營(yíng)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。你知道市場(chǎng)。
心得體會(huì)是什么嗎?接下來(lái)就是本站小編為大家整理的關(guān)于市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告心得體會(huì),供大家閱讀!
根據(jù)項(xiàng)目需要,去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息,然后去打電話約人,約好了之后去拜訪,拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的:
第一,怎么在沒(méi)有直接信息的情況下,通過(guò)前臺(tái)電話找到合適的訪談對(duì)象:不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部,人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位??刹灰】戳诉@個(gè)前臺(tái)了,如果她不配合的話,基本是完了。
第二,在找到要訪談的人的時(shí)候要約他,那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織?——就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者,這部分人中素質(zhì)差別很多,有的人看重技術(shù)交流,有的人對(duì)你開(kāi)出的禮品有興趣,還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣,就以一個(gè)字忙,直接拒了。
第三,即使是找個(gè)理由約上人了,也不能保證去到地方人家不反悔,放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說(shuō),人家即使同意訪談了,真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。
明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后,經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的:
第一,搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶,那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的,他們給的我信息里包括了公司名字,產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式,包括固話和手機(jī);不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中,只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息,但是我想說(shuō)的是,有這么一個(gè)人,已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系,真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是,你希望別人怎樣待你,你就去怎樣待別人。
除了銷售人員介紹外,還可以讓接受過(guò)訪談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn),后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好,就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后,再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。
也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪談的對(duì)象,遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說(shuō),不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭,就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備,可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的,麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙,是工作需要的一種說(shuō)辭,我稱它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。
第二,約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中,基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話還是難相處。態(tài)度好的,可以直接說(shuō)明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法,把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候,一般不是很明白訪談的目的,需要反復(fù)的去表達(dá),可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩,等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然,沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì),能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí),講話的時(shí)候一定要自信,要專業(yè),要不溫不火。
第三,反悔是會(huì)有的?;旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多,結(jié)果更不好。約好后,準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離,做事的時(shí)候也要注意。
就是這樣的工作,我做了三個(gè)月,實(shí)習(xí)工作也得到了同事和老板人認(rèn)同。后來(lái)因?yàn)樽约合肽軌驈氖马?xiàng)目執(zhí)行之外的其他工作,得不到老板的認(rèn)同,而不得不辭了這份工作。
說(shuō)經(jīng)驗(yàn)吧,說(shuō)起來(lái)也是一大堆,最重要的我覺(jué)得是下面幾點(diǎn):
1.信息搜索的渠道很重要。網(wǎng)上搜索和通過(guò)論壇等途徑認(rèn)識(shí)的相關(guān)人介紹得到的信息價(jià)值是不一樣的。網(wǎng)上查的要找到合適的采訪對(duì)象這個(gè)過(guò)程就很復(fù)雜了;如果有從事相關(guān)工作的朋友給推薦,直接可以找到訪談的對(duì)象,姓名聯(lián)系方式都有。這樣就省事很多。
2.真誠(chéng)的態(tài)度很重要。后來(lái)接觸過(guò)的一些中小企業(yè)的老板,后來(lái)反饋給我的信息時(shí),雖然他覺(jué)得我們這個(gè)工作跟他的工作沒(méi)多少相關(guān),他完全可以拒絕我。因?yàn)槲业恼嬲\(chéng)的態(tài)度,讓他想起自己年輕的時(shí)候那股勁頭,才接受我的訪談。這點(diǎn)在搜索信息時(shí)也很重要,刻意的去急切的問(wèn)別人信息,人家未必會(huì)給你。這個(gè)就是需要時(shí)間,彼此當(dāng)對(duì)方是朋友了,那就好說(shuō)了。
3.團(tuán)隊(duì)合作是能夠提高效率的。但是前提是這個(gè)團(tuán)隊(duì)如果組織,利益如何分配。因?yàn)槭菍?shí)習(xí)期,所以項(xiàng)目趕的緊的時(shí)候我就會(huì)以約人為主。后來(lái)自己也想想,假如我是正式員工,我可能會(huì)不選擇合作,因?yàn)榧s人的提成只占了很少一部分。這樣做的話雖然公司整體工作效率提高上去了,但是我自己并沒(méi)有因此得到該有的回報(bào)。
4.老板的放權(quán)和激勵(lì)很重要。一個(gè)好的老板可以放手讓員工去做事情,而自己只要把握全局就行了。遺憾的是,我實(shí)習(xí)的老板基本除了項(xiàng)目執(zhí)行的事情外都是自己做的。他自己也很辛苦,經(jīng)常的熬夜加班;還有就是當(dāng)我覺(jué)得我哪件事情做的好的時(shí)候我很希望能夠得到老板的認(rèn)同和肯定,這一點(diǎn)對(duì)于激勵(lì)士氣很重要,特別是對(duì)我而言。
實(shí)習(xí)時(shí)間:20xx年6月18日—20xx年6月23日。
實(shí)習(xí)地點(diǎn):太原優(yōu)渥家居。
實(shí)習(xí)工作:家具市場(chǎng)調(diào)查。
工作簡(jiǎn)介:在太原各高檔消費(fèi)場(chǎng)所發(fā)放問(wèn)卷,對(duì)高消費(fèi)人群進(jìn)行調(diào)查,了解其對(duì)家具的偏好及知道家具賣場(chǎng)的途徑,從而為優(yōu)渥家居制定整體營(yíng)銷策劃活動(dòng),投放廣告等提供依據(jù)。
正文:20xx年6月,我班在學(xué)校的組織下在優(yōu)渥家居進(jìn)行了為期6天的實(shí)習(xí),實(shí)習(xí)內(nèi)容是對(duì)太原市高消費(fèi)人群進(jìn)行一次調(diào)查,了解其對(duì)太原市家具賣場(chǎng)的一些看法。我們是通過(guò)發(fā)放問(wèn)卷來(lái)進(jìn)行調(diào)查的,全班同學(xué)共分為6組,每組10人,分別前往不同的高檔住宅小區(qū)和高端消費(fèi)場(chǎng)所進(jìn)行調(diào)研。
這次調(diào)研對(duì)自己來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),可以學(xué)習(xí)、借鑒和分析調(diào)研過(guò)程中與其他成員的團(tuán)隊(duì)合作能力,了解了家具行業(yè)的特點(diǎn),通過(guò)調(diào)研,了解了目標(biāo)顧客的個(gè)人消費(fèi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平和消費(fèi)趨勢(shì)。對(duì)家具行業(yè)有了更深入的理解和研究。我希望在借鑒我們調(diào)查研究的基礎(chǔ)上,通過(guò)進(jìn)一步調(diào)查分析,得出有意義的結(jié)論,為優(yōu)渥家居的領(lǐng)導(dǎo)高層制定整體營(yíng)銷策劃活動(dòng)、投放廣告等提供依據(jù)。
感謝學(xué)校為我們提供的這次機(jī)會(huì),使我們學(xué)到了很多知識(shí),拓寬了自己的眼界。謝謝同學(xué)們一路上的幫忙和照顧,有了你們,這次的調(diào)研活動(dòng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)才愈加精彩充實(shí)。在為期半個(gè)多月天的調(diào)研中,我們收獲頗豐,感受深刻。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的默契合作,我們才能順利完成調(diào)研,由此更加體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要,不論是在調(diào)研中,還是團(tuán)隊(duì)成員的交流溝通過(guò)程中,都需要大家的共同努力,齊心合力,一同面對(duì)困難,集思廣益。
有人說(shuō)過(guò)這樣一句話:“一種東西你如果沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò),沒(méi)有親身地去實(shí)踐它,你就無(wú)法體會(huì)出其中的經(jīng)典之處,其中的奧妙之處,即使你曾聽(tīng)過(guò),你曾看過(guò),你體會(huì)的也只是一種表面之物,你體會(huì)的也只不過(guò)是其中的非常細(xì)微的東西?!睕](méi)有這次專業(yè)課的實(shí)地調(diào)研,我們無(wú)法真實(shí)地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足,我們應(yīng)該把這些體會(huì)和心得融入到我的今后的學(xué)習(xí)生活中。而通過(guò)這次的調(diào)研所了解到的情況和得到的大量真實(shí)而具體的數(shù)據(jù)更使我們對(duì)家具行業(yè)深刻的認(rèn)識(shí),滿足了我們的調(diào)研需求。這些來(lái)源于書(shū)本之外的知識(shí)使我們更加充實(shí)。
一、市場(chǎng)概述。
蘇州原稱吳,又稱姑蘇,素有“人間天堂”之美譽(yù)。蘇州市位于長(zhǎng)江三角洲中部、江蘇省南部,現(xiàn)轄5縣(市)7區(qū),全市總面積8488平方公里,其中市區(qū)面積1650平方公里,古城區(qū)14.2平方公里。全市平原占54.8%,水面占42.5%,丘陵占3%,平均海拔4米左右。境內(nèi)河流縱橫,湖泊眾多,京杭運(yùn)河貫通南北,望虞河、婁江、太浦河等連接?xùn)|西,太湖、陽(yáng)澄湖、昆承湖、淀山湖鑲嵌其間。
20xx年末全市戶籍總?cè)丝?90.97萬(wàn)人,地區(qū)生產(chǎn)總值2802億元,城鎮(zhèn)居民人均可支配收入12361元,農(nóng)民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚(yú)米之鄉(xiāng)”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開(kāi)放以來(lái),國(guó)民經(jīng)濟(jì)加速發(fā)展,成為全國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)之一。
二、商家格局。
蘇州觀前街是蘇州經(jīng)濟(jì)文化中心,數(shù)百個(gè)中外商家毗鄰而設(shè),商品種類豐富,消費(fèi)層次鮮明。老字號(hào)風(fēng)光依然,新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬(wàn)人次,節(jié)假日高峰時(shí)竟達(dá)35萬(wàn)。這里的營(yíng)業(yè)額以25%的增幅快速增長(zhǎng)。
隨著永樂(lè)、蘇寧、五星等家電專營(yíng)連鎖店紛紛進(jìn)駐蘇州市場(chǎng)以來(lái),蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化,改變了傳統(tǒng)大型百貨商店長(zhǎng)期以來(lái)在經(jīng)營(yíng)家電領(lǐng)域占據(jù)統(tǒng)治地位的局面,但蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司、蘇州市石路國(guó)際商城、蘇州長(zhǎng)發(fā)商廈、蘇州泰華商城等憑借其良好的信譽(yù)、優(yōu)美的環(huán)境、大而全的商品,仍是廣大消費(fèi)者的首選之地。另外一些小的家電商家,憑借其靈活的銷售方式及相關(guān)渠道也占有相當(dāng)?shù)囊恍┦袌?chǎng)份額。
蘇州空調(diào)市場(chǎng)。
調(diào)研報(bào)告。
蘇州經(jīng)濟(jì)在“長(zhǎng)三角”一直是高居前列的,它不僅有姑蘇園林、蘇州樂(lè)園、太湖美景、觀前街這些旅游景點(diǎn)作為支柱產(chǎn)業(yè)。而且中新合作蘇州工業(yè)園區(qū)開(kāi)發(fā)建設(shè)來(lái),實(shí)際利用外資超過(guò)55億美元,蘇州高新區(qū)完成國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值204億元,財(cái)政收入28.6億元,區(qū)內(nèi)有名列世界500強(qiáng)企業(yè)45家,也為蘇州市的經(jīng)濟(jì)帶來(lái)了不小的發(fā)展。良好的市場(chǎng)背景,使得居民的消費(fèi)成熟也理性。據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,空調(diào)在蘇州家庭的普及率為45%以上,今年蘇州的空調(diào)市場(chǎng)容量近6億多,可見(jiàn)蘇州空調(diào)市場(chǎng)還是有很大的發(fā)展空間。
今年蘇州整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)呈現(xiàn)出“淡季不淡,旺季不旺”的均衡態(tài)勢(shì),這和居民消費(fèi)的理性化有很大關(guān)聯(lián)??照{(diào)銷售市場(chǎng)受到家電專營(yíng)店的一些沖擊,專營(yíng)店中以蘇寧、永樂(lè)和五星為三大巨頭,百貨商廈中又以蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司和蘇州市石路國(guó)際商城見(jiàn)長(zhǎng)。蘇寧空調(diào)的銷量要略好于其它商家,總體來(lái)說(shuō)連鎖的家電專營(yíng)店的份額較之百貨商廈要高,基本上兩者之間市場(chǎng)份額比為60%:40%。
與“長(zhǎng)三角”整個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)相適應(yīng),蘇州消費(fèi)者在選擇空調(diào)上首先考慮的是品牌,一些高中檔產(chǎn)品普遍受到歡迎,品牌意味著質(zhì)量和售后服務(wù)。目前,在蘇州市場(chǎng)上,空調(diào)銷售占主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國(guó)產(chǎn)品牌,這幾個(gè)品牌占據(jù)了蘇州空調(diào)市場(chǎng)的60%左右的份額。據(jù)各大專營(yíng)店和商廈銷售數(shù)據(jù)顯示,海爾在蘇州空調(diào)市場(chǎng)位列第一,占了約19%的市場(chǎng)份額。主要原因是在于其品牌認(rèn)知度高以及良好的售后服務(wù)。其次為美的,占了約16%的市場(chǎng)份額。新科和奧克斯在蘇州市場(chǎng)上也有不俗的表現(xiàn),各自搶占了約10%的市場(chǎng)份額,格力在蘇州的銷量尚可,占據(jù)了5%的市場(chǎng)份額。
另外,蘇州本地品牌三星空調(diào)今年的表現(xiàn)也不錯(cuò),但由于三星空調(diào)起步比較晚,所以全年總的份額相對(duì)較低。同時(shí),我們?cè)谡{(diào)研中也發(fā)現(xiàn),春蘭在蘇州市場(chǎng)上的銷量平平,不盡如人意,究其原因可能與消費(fèi)者對(duì)該品牌的認(rèn)知程度有關(guān)。
熱水器作為一種家庭耐用型消費(fèi)品,使用壽命一般在5至6年以上,因其與人的安全相關(guān),是消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)關(guān)心度最高的一種家庭生活用品。
熱水器和人們的生活息息相關(guān),故市場(chǎng)普及率達(dá)到了90%。由于使用方便和快捷,蘇州城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃?xì)鉄崴鳛橹鳎s占熱水器市場(chǎng)總量的58%。電熱水器和太陽(yáng)能熱水器經(jīng)歷了多年發(fā)展,也具備了一定規(guī)模,其中電熱水器的發(fā)展比較穩(wěn)定,其市場(chǎng)占有率為35%。太陽(yáng)能熱水器雖然受氣溫自然條件的影響較大,對(duì)安裝場(chǎng)地也有所限制,但其發(fā)展仍很迅猛,購(gòu)買群體不僅在農(nóng)村,頂層住戶也購(gòu)買太陽(yáng)能熱水器,其市場(chǎng)份額也達(dá)到了7%,見(jiàn)圖3。
電熱水器市場(chǎng)的快速成長(zhǎng),吸引了眾多民營(yíng)資本和國(guó)外品牌加入,國(guó)內(nèi)一些有影響力的家電品牌亦快速進(jìn)入這一行業(yè),提高了消費(fèi)者對(duì)電熱水器產(chǎn)品的信任度,消費(fèi)者對(duì)電熱水器的需求量也在逐漸上升。外資品牌中賣得最好的是a.o.史密斯和阿里斯頓,該兩大品牌占據(jù)了近85%的市場(chǎng)份額,兩大品牌的銷售基本是平分天下。
海爾進(jìn)入熱水器市場(chǎng)比較晚,但海爾借助其強(qiáng)大的品牌影響力,在熱水器行業(yè)內(nèi)奮起直追,已完全讓消費(fèi)者接受了其生產(chǎn)熱水器的概念,在蘇州電熱水器市場(chǎng)上海爾也占得了8%的市場(chǎng)份額。
燃?xì)鉄崴饔捎谄浒l(fā)展時(shí)間較早,因而其品牌集中度不像電熱水器那么高。櫻花、光芒、萬(wàn)和、能率和創(chuàng)爾特是蘇州市場(chǎng)上主要的燃?xì)鉄崴髌放疲搸状笃放普紦?jù)了市場(chǎng)75%的份額。
據(jù)商家統(tǒng)計(jì),今年蘇州熱水器市場(chǎng)容量為3萬(wàn)臺(tái)左右,其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司以其長(zhǎng)久的影響力和信譽(yù)占據(jù)了約28%的份額,其次為專營(yíng)店蘇寧、永樂(lè)、五星共占了65%的份額,其余由其它大型商場(chǎng)分食。
蘇州油煙機(jī)、灶具和消毒柜市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。
油煙機(jī)、灶具的普及率在蘇州市區(qū)基本上占到了92%。但隨著蘇州市區(qū)的整體改造,大批老城區(qū)的居民住進(jìn)了新房,這也迎來(lái)了一次新房裝修的大潮,廚房是一個(gè)家庭裝修的重點(diǎn),油煙機(jī)、灶具作為家庭必備器具,消費(fèi)者在其購(gòu)買上也比較舍得花錢,不僅要求產(chǎn)品質(zhì)量好,而且對(duì)款式也有不小的偏好。越來(lái)越多的人青睞整體廚房的時(shí)尚和美觀,且趨向歐式風(fēng)格,并且比較看重品牌。
目前蘇州油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)上品牌也相對(duì)較集中,商家普遍反映方太和帥康兩者由于進(jìn)入油煙機(jī)領(lǐng)域時(shí)間早,市場(chǎng)占有的份額較大,兩者占據(jù)了約43%的市場(chǎng)份額,而且兩者不分仲伯。老板和櫻花的表現(xiàn)也相當(dāng)出色,各自占據(jù)了16%和11%的市場(chǎng)份額,華帝在進(jìn)軍整體廚房后,其市場(chǎng)定位更加明顯,突顯其品味和時(shí)尚,也受到消費(fèi)者的歡迎,占據(jù)了約14%的市場(chǎng)份額。其次太太、光芒和普田等也是油煙機(jī)、灶具市場(chǎng)的強(qiáng)勁之師,這幾大品牌共同占據(jù)了15%的市場(chǎng)。
由于整體廚房的現(xiàn)代、整潔、舒適而受到廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),海爾整體廚房在蘇州市場(chǎng)也很受消費(fèi)者青睞。
消毒柜是進(jìn)入家庭廚房較晚的一個(gè)現(xiàn)代產(chǎn)品,普及率較低大約只有35%的市場(chǎng)普及率。但隨著人們對(duì)家居健康和衛(wèi)生的重視,消毒柜也成為廚房裝修的一個(gè)必添物件。也是各大廠家爭(zhēng)食的一塊蛋糕。近來(lái)消毒柜的發(fā)展趨勢(shì)是嵌入式取代立式和掛壁式。
由于消毒柜行業(yè)分散,缺少?gòu)?qiáng)勢(shì)品牌,區(qū)域品牌的廠家居多。其中年產(chǎn)量較大、做的比較早的有康寶、萬(wàn)和兩家,海爾、帥康、方太也進(jìn)入消毒柜市場(chǎng),所以在蘇州消毒柜市場(chǎng)上,消費(fèi)者并沒(méi)有對(duì)哪個(gè)品牌的消毒柜產(chǎn)品有特殊的偏好。
總體來(lái)說(shuō)蘇州的消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)第一看重的是品牌、商家的信譽(yù),環(huán)境和服務(wù)也是影響消費(fèi)者選購(gòu)的重要因素。蘇州消費(fèi)者在選購(gòu)油煙機(jī)、灶具時(shí)會(huì)首選大商場(chǎng),其中蘇州市人民商場(chǎng)股份有限公司占了18%的市場(chǎng)份額,而以永樂(lè)、蘇寧、五星為代表的連鎖性專營(yíng)店也以其優(yōu)勢(shì)占據(jù)了這個(gè)市場(chǎng)的大部分約62%的份額,其它的份額則由其它商家以及品牌代理商和裝潢公司分食。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇五
實(shí)訓(xùn)的第一天我們?nèi)嗳⒂^力為醫(yī)藥公司,我們剛下車就有他們公司的代表來(lái)接我們,我們跟隨他到達(dá)公司,坐在會(huì)議室等候艾總的到來(lái)。艾總是一位富有激情的創(chuàng)業(yè)中年人,雖然已經(jīng)40多歲啦,依然保持火熱的心。他為我們做了一個(gè)演講,作為實(shí)訓(xùn)開(kāi)頭。他的演講讓我們受到了比較多的啟發(fā),他總結(jié)了我們90后的優(yōu)缺點(diǎn),以及介紹了幾位當(dāng)代創(chuàng)業(yè)成功的英雄人物,并告訴我們應(yīng)該有自己的創(chuàng)業(yè)偶像,同時(shí)他還提醒我們年輕人應(yīng)該腳踏實(shí)地,不要好高騖遠(yuǎn),更要求我們要好好讀書(shū),多學(xué)習(xí),在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,還當(dāng)場(chǎng)要求我們背誦荀子的《勸學(xué)》,為我們講解內(nèi)在含義,他強(qiáng)調(diào)工作中應(yīng)該注重品德,品德放在第一位,這些都使我們受益匪淺。位了鼓勵(lì)我們回答問(wèn)題,他還為我們準(zhǔn)備了精美小禮物。
由于人數(shù)的關(guān)系,我們班被分成4組進(jìn)行實(shí)訓(xùn),我們這組十位同學(xué),本來(lái)可以跟著業(yè)務(wù)人員去跑市場(chǎng),然天公不作美,當(dāng)天下了一天的暴雨,我們不得不在他們的辦公室度過(guò)我們本次的實(shí)訓(xùn),但我們也學(xué)到了好多東西,特別是朱總告誡我們以后無(wú)論去哪里實(shí)訓(xùn)或參觀都應(yīng)該帶點(diǎn)本子和筆,這既是態(tài)度問(wèn)題也是禮貌問(wèn)題,這給我們很深刻的教訓(xùn),接著陸經(jīng)理為我們介紹了一點(diǎn)關(guān)于中醫(yī)的知識(shí),其中提到了陰陽(yáng)、太極、八卦等與中醫(yī)的聯(lián)系,特別是五行說(shuō)“金木水火土”與人體器官“心肝脾肺腎”與四季“春夏秋冬”一一相對(duì)應(yīng),為我們對(duì)身體有了更多的了解,也為我們的自我保健做了一點(diǎn)小普及,他還為我們簡(jiǎn)單介紹了中國(guó)十大名湯,豐富了我們的醫(yī)藥知識(shí)。
而另一位老業(yè)務(wù)員為我們講了許多銷售方面的技巧和應(yīng)該注意的問(wèn)題,并結(jié)合實(shí)際案例給我們現(xiàn)場(chǎng)模擬分析,并解答了我們?cè)谶@一方面的問(wèn)題,他的案例分析給我們醍醐灌頂?shù)母杏X(jué),都是自己的親身經(jīng)歷,給我們雖然沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)卻能感受到市場(chǎng)的那種激烈競(jìng)爭(zhēng)的感覺(jué),他認(rèn)為我們業(yè)務(wù)人員就是要把正確的商品賣的給正確的客戶,同時(shí)他還給我們講了銷售步驟“市場(chǎng)調(diào)查——商務(wù)談判——進(jìn)入商店——售后反饋”同時(shí)給我們強(qiáng)調(diào)了在商店應(yīng)該注意的事項(xiàng)和售后反饋的重要性。
我們也從有機(jī)會(huì)出去跑的同學(xué)中學(xué)到了一些東西,他們跟隨業(yè)務(wù)人員去跑,體會(huì)到了艱辛,同時(shí)還學(xué)到如何發(fā)起對(duì)話,坐著談比站著談的效率已定更高,其中還有如何推銷的許多技巧,給我們?cè)黾虞^多的知識(shí)。
在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)到許多在課本上沒(méi)有的東西,比如養(yǎng)成隨身帶筆記本和筆的習(xí)慣和銷售的實(shí)際步驟等等,這些實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷很好的與我們?cè)谡n本上的理論知識(shí)相結(jié)合,更好的幫助我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷與調(diào)查者門課程。
感謝老師和血校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),讓我們對(duì)社會(huì)實(shí)際又有了新的體驗(yàn),這為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下了一定的基礎(chǔ)。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇六
經(jīng)過(guò)6周的時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的教學(xué)實(shí)踐。我們小組積極參與與互動(dòng),讓我們學(xué)以致用,從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣,具有良好的學(xué)習(xí)效果。
從我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、確定主題、設(shè)計(jì)方案、問(wèn)卷設(shè)計(jì)、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報(bào)告以6人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動(dòng),充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。
雖然在實(shí)踐的過(guò)程中碰到了很多釘子,對(duì)實(shí)踐的內(nèi)容沒(méi)頭緒,制作過(guò)程不知道該如何著手,同學(xué)及老師對(duì)我們的評(píng)價(jià)與批評(píng)…。。種種的問(wèn)題困擾我們時(shí),我們不但沒(méi)有泄氣,反而這更讓我們振作精神對(duì)待問(wèn)題。我明白老師和同學(xué)的評(píng)價(jià)和批評(píng)是為了讓我們有個(gè)更完美的實(shí)踐調(diào)查。
學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的教學(xué)實(shí)踐,利用了理論和老師提供的平臺(tái),去應(yīng)用和創(chuàng)造,發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì),豐富了我們的教學(xué)。經(jīng)過(guò)這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐,鍛煉我們的實(shí)際工作能力,提高了我的社交能力,寫作能力,更讓我提高了組織能力。我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決,這讓我提高了分析能力。此外,還讓我鞏固了專業(yè)知識(shí),學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。
總之經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐,讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過(guò)的知識(shí)。讓我開(kāi)動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查活動(dòng)中,積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇七
后來(lái),有著悉心教導(dǎo)的老師后,在他清晰地指引下,我們自己查資料,自己思考,自己演示,漸漸地深入市場(chǎng)調(diào)查的各方方面面。畢竟是曾經(jīng)嘗試葡萄,才知道葡萄的甜。
做一件事情首先要有其目的或目標(biāo),就像市場(chǎng)調(diào)查一樣,調(diào)查是為了什么,也不能盲目前進(jìn),到頭來(lái)功虧一簣。目的是我們的前進(jìn)方向,就像每個(gè)人的夢(mèng)想一樣,引導(dǎo)著我們?nèi)ふ伊硪黄炜铡6^(guò)程中,我們有計(jì)劃,也有變化,但我們還是依計(jì)行事,在計(jì)劃之間適度變化,一步一個(gè)烙印,深刻的記載錯(cuò)與正的市場(chǎng)調(diào)查知識(shí)。
我始終相信集體對(duì)個(gè)人發(fā)展有著非常重要的作用。但集體不一定是一個(gè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)就要有團(tuán)隊(duì)精神。俞敏洪曾說(shuō)過(guò):團(tuán)隊(duì)猶如一盤面粉,你不加水一拍就散;如果加水柔和再不斷地柔和,它就成了一團(tuán)有著彈性的面團(tuán),無(wú)論你怎么打,怎么拍,它始終還是一團(tuán)。而其中的水就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)里的團(tuán)隊(duì)精神。
我們都有“水”,可惜加錯(cuò)了地方。
我們以一個(gè)集體而非團(tuán)隊(duì)去完成看似不可能完成的任務(wù)。每一次,我們熱情相聚討論的盛會(huì)中,卻帶回?zé)o比欠缺、單調(diào)的答復(fù),曾有的很多主動(dòng)卻變成冷冷清清的被動(dòng),雖然我們努力過(guò)、奮斗過(guò),但我們也是青春歲月中的性情中人,其能力是一般人所能見(jiàn)識(shí)的。個(gè)體與個(gè)體之間的優(yōu)缺點(diǎn)相差很大,而由于這種個(gè)體之間的差異化,使我們無(wú)法在實(shí)際中給予默契的表現(xiàn)。
曾幾何時(shí),我們收集信息,也收集個(gè)人空缺的知識(shí);我們整理過(guò)殘缺的資料,也整理個(gè)人煩躁思緒;我們統(tǒng)計(jì)過(guò)零碎的數(shù)據(jù),也統(tǒng)計(jì)過(guò)過(guò)程的得失;我們分析過(guò)繁雜的問(wèn)題,也分析彼此之間;我們也曾綜合過(guò)所有,卻綜合不了知識(shí)大千世界。
或許說(shuō)每個(gè)人的能力是保持在一定的程度上的,如果不稍以培養(yǎng),那么永遠(yuǎn)只能是冰山一角。但我始終相信冰山一角之下會(huì)有一座具有潛力的山。而這座冰山不是一時(shí)就能凸現(xiàn)的,只是有些人被大千世界所陶醉了,方向丟了,理想糊涂了。都說(shuō)故天降大任于是人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,所以動(dòng)心忍性,曾益其所不能。動(dòng)心忍性的我們失敗了,只是一時(shí)的摔倒,爬起來(lái)就是一個(gè)高度!難道我們就一直這樣下去嗎,何不以堅(jiān)韌的性情接受各種挑戰(zhàn),在一定的高度錘煉中,看得更遠(yuǎn),我們何樂(lè)不為呢!
一份內(nèi)容看似完整的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告完成了,但其中存在難以完美的缺點(diǎn),我希望這些缺點(diǎn)能成為學(xué)生時(shí)代的一個(gè)借鑒點(diǎn)。而我,以我組長(zhǎng)能力所限內(nèi)完成對(duì)集體應(yīng)該承擔(dān)責(zé)任。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇八
被調(diào)查企業(yè):因?yàn)槲覀€(gè)人的粗心,并沒(méi)有詳細(xì)記錄到被調(diào)查的企業(yè)名稱和人員的職務(wù)。(注:調(diào)查問(wèn)卷為7份)
南方人才市場(chǎng)華普招聘會(huì)調(diào)查(個(gè)人進(jìn)行的調(diào)查),因?yàn)橹芰盏木鋾?huì)場(chǎng)需要畢業(yè)文憑等證明才能進(jìn)場(chǎng),所以沒(méi)能進(jìn)入到精典會(huì)場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,該調(diào)查是在南方人才市場(chǎng)華普招聘會(huì)做的調(diào)查。調(diào)查當(dāng)天招聘會(huì)并沒(méi)有太多的企業(yè)進(jìn)駐,大約只有二十多家企業(yè)。
獲取到的信息:
制造業(yè):兩家,外資及私營(yíng)各一家,用人情況對(duì)高校畢業(yè)生的需求呈上升趨勢(shì),外資企業(yè)對(duì)畢業(yè)生的學(xué)術(shù)素養(yǎng)較高,而私營(yíng)企業(yè)則反之,同時(shí),調(diào)查結(jié)果顯示普通制造業(yè)類對(duì)高校畢業(yè)生不太感興趣。
it信息產(chǎn)業(yè)一家,屬于外資企業(yè),對(duì)高校畢業(yè)生的需求呈上升趨勢(shì),同時(shí)對(duì)畢業(yè)生的學(xué)術(shù)素養(yǎng)也比較高,對(duì)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)有一定的要求。該企業(yè)在技術(shù)類員工上對(duì)大專畢業(yè)生有較大的興趣。
為銷售員,雖然用人大學(xué)生比例不斷提高,但這些企業(yè)對(duì)校企合作都不感興趣。
其它類型的企業(yè)一家,該企業(yè)對(duì)銷售類型的人才需求較多,據(jù)此可以推斷出該企業(yè)是銷售類企業(yè),同樣的,他們對(duì)大學(xué)生的要求也是實(shí)訓(xùn)多于理論。
在被調(diào)查的七家企業(yè)中,有五家企業(yè)認(rèn)為畢業(yè)生的表達(dá)與演講能力是非常重要的,所以我認(rèn)為畢業(yè)生擁有良好的表達(dá)與演講能力是一個(gè)不可缺少的能力。其它的要求則因不同的企業(yè)而有所不同,但總體上看,吃苦耐勞,具有團(tuán)隊(duì)合作精神等等是每個(gè)企業(yè)對(duì)都看重的。
通過(guò)對(duì)各企業(yè)的了解調(diào)查,我對(duì)當(dāng)今用人市場(chǎng)有了更多的了解,我們大學(xué)生缺乏實(shí)際的人際交往和交流能力,針對(duì)于所調(diào)查公司的時(shí)候聘人和用人要求,我們的素質(zhì)不僅需要掌握專業(yè)知識(shí),還要培養(yǎng)自身問(wèn)題,達(dá)到最起碼的要求。調(diào)查得出,大部分企業(yè)都要求要有良好的表達(dá)與演講能力、坦誠(chéng)、自信、激情、有良好的團(tuán)隊(duì)精神,有出色的洞察力和應(yīng)變能力等等。
社會(huì)的,社會(huì)也是不容易接受這樣的“書(shū)呆子”的。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,我覺(jué)得想獲得發(fā)展,體現(xiàn)自身價(jià)值,勢(shì)必要順從社會(huì)需求,符合時(shí)代的潮流??锤鱾€(gè)行業(yè)的用人我們大致可以有這樣的認(rèn)識(shí)來(lái)為我們的職業(yè)生涯有所規(guī)劃。
通過(guò)這次的調(diào)查,我感悟到了在求職過(guò)程中,要從實(shí)際出發(fā),勇于買你對(duì)現(xiàn)實(shí):先求生存,再求發(fā)展,先就業(yè)、后擇業(yè)、在創(chuàng)業(yè)。要從長(zhǎng)計(jì)議,不要鼠目寸光;要腳踏實(shí)地,不要好高騖遠(yuǎn);要步步為營(yíng),不要幻想一步登天。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇九
感謝學(xué)校為我們提供的這次機(jī)會(huì),使我們學(xué)到了很多知識(shí),拓寬了自己的眼界。謝謝同學(xué)們一路上的幫忙和照顧,有了你們,這次的調(diào)研活動(dòng)對(duì)于我來(lái)說(shuō)才愈加精彩充實(shí)。在為期半個(gè)多月天的調(diào)研中,我們收獲頗豐,感受深刻。通過(guò)團(tuán)隊(duì)的默契合作,我們才能順利完成調(diào)研,由此更加體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)精神的重要,不論是在調(diào)研中,還是團(tuán)隊(duì)成員的交流溝通過(guò)程中,都需要大家的共同努力,齊心合力,一同面對(duì)困難,集思廣益。
有人說(shuō)過(guò)這樣一句話:“一種東西你如果沒(méi)有親身經(jīng)歷過(guò),沒(méi)有親身地去實(shí)踐它,你就無(wú)法體會(huì)出其中的經(jīng)典之處,其中的奧妙之處,即使你曾聽(tīng)過(guò),你曾看過(guò),你體會(huì)的也只是一種表面之物,你體會(huì)的也只不過(guò)是其中的非常細(xì)微的東西?!睕](méi)有這次專業(yè)課的實(shí)地調(diào)研,我們無(wú)法真實(shí)地感受到家具行業(yè)的發(fā)展和不足,我們應(yīng)該把這些體會(huì)和心得融入到我的今后的學(xué)習(xí)生活中。而通過(guò)這次的調(diào)研所了解到的情況和得到的大量真實(shí)而具體的數(shù)據(jù)更使我們對(duì)家具行業(yè)深刻的認(rèn)識(shí),滿足了我們的調(diào)研需求。這些來(lái)源于書(shū)本之外的知識(shí)使我們更加充實(shí)。
工作內(nèi)容主要是項(xiàng)目執(zhí)行,再具體點(diǎn)就是市場(chǎng)調(diào)研。根據(jù)項(xiàng)目需要,去網(wǎng)上搜集相關(guān)信息,然后去打電話約人,約好了之后去拜訪,拜訪了后寫訪談的初級(jí)報(bào)告。描述起來(lái)是不是特別的簡(jiǎn)單。其實(shí)落實(shí)起來(lái)還是有點(diǎn)難度的:
第一,怎么在沒(méi)有直接信息的情況下,通過(guò)前臺(tái)電話找到合適的訪談對(duì)象:不是說(shuō)你給前臺(tái)說(shuō)轉(zhuǎn)技術(shù)部或者設(shè)備部或者采購(gòu)部,人家就會(huì)給你轉(zhuǎn)的;即便會(huì)轉(zhuǎn)也會(huì)問(wèn)你找哪位。可不要小看了這個(gè)前臺(tái)了,如果她不配合的話,基本是完了。
第二,在找到要訪談的人的時(shí)候要約他,那么約人的時(shí)候語(yǔ)言怎么組織?——就是以什么樣的說(shuō)辭能夠讓對(duì)方接受你的訪談。我們的訪談對(duì)象是一些基層和中層管理者,這部分人中素質(zhì)差別很多,有的人看重技術(shù)交流,有的人對(duì)你開(kāi)出的禮品有興趣,還有的人就是對(duì)什么都沒(méi)興趣,就以一個(gè)字忙,直接拒了。
第三,即使是找個(gè)理由約上人了,也不能保證去到地方人家不反悔,放鴿子。其實(shí)這樣的情況還是有的;再退一步說(shuō),人家即使同意訪談了,真正談的時(shí)候是不是會(huì)很好的配合。
明白了重點(diǎn)和難點(diǎn)后,經(jīng)過(guò)自己的思考我是這樣應(yīng)對(duì)的:
第一,搜索信息我是主要以訪談行業(yè)業(yè)內(nèi)人士介紹為主。譬如我們是找某個(gè)產(chǎn)品的用戶,那么我可以去結(jié)識(shí)這個(gè)產(chǎn)品的銷售人員。他們做銷售的對(duì)市場(chǎng)用戶的信息是最全的了。后來(lái)事實(shí)也證明這個(gè)途徑是可行的,他們給的我信息里包括了公司名字,產(chǎn)品負(fù)責(zé)人(也就是我們要訪談的人)以及此人的聯(lián)系方式,包括固話和手機(jī);不過(guò)真正遇到這樣一個(gè)人還是有些難度的。也可能是一大堆銷售人員中,只有一個(gè)人愿意給你提供這樣的信息,但是我想說(shuō)的是,有這么一個(gè)人,已經(jīng)足夠了。一個(gè)出色的銷售人員收集的數(shù)據(jù)足夠我們一個(gè)項(xiàng)目使用的了。至于如何跟這樣一個(gè)人處好關(guān)系,真誠(chéng)就顯的很重要的了。很多時(shí)候我們看到的一句話就是,你希望別人怎樣待你,你就去怎樣待別人。
除了銷售人員介紹外,還可以讓接受過(guò)訪談的人介紹。就是資源再利用。開(kāi)始的時(shí)候我忽略了這一點(diǎn),后來(lái)偶爾一次嘗試了之后覺(jué)得效果很好,就記住它了。一般是在訪談后等他收到郵寄的禮品后,再請(qǐng)他推薦周圍的朋友同行。
也試過(guò)通過(guò)前臺(tái)找訪談的對(duì)象,遇到態(tài)度好的可以實(shí)話實(shí)說(shuō),不過(guò)絕大部分情況下都是另一種說(shuō)辭,就是以對(duì)他們公司有利的身份去說(shuō)。譬如我們?cè)L談某產(chǎn)品設(shè)備,可以說(shuō)對(duì)這個(gè)設(shè)備回訪的,麻煩轉(zhuǎn)接下相關(guān)人等。這不是欺騙,是工作需要的一種說(shuō)辭,我稱它是無(wú)奈的但是沒(méi)有惡意的謊言。
第二,約人的時(shí)候也分情況。從第一聲問(wèn)好中,基本可以探出這個(gè)人的脾氣或者說(shuō)是好說(shuō)話還是難相處。態(tài)度好的,可以直接說(shuō)明意圖;態(tài)度不好的可以換個(gè)說(shuō)法,把對(duì)他個(gè)人和公司有利的地方闡述清楚。其實(shí)開(kāi)始的時(shí)候,一般不是很明白訪談的目的,需要反復(fù)的去表達(dá),可能開(kāi)始的時(shí)候那人有不耐煩,等到你耐心說(shuō)了幾次后可能他就同意了。當(dāng)然,沒(méi)有拒絕也是很難的。這個(gè)也要坦然面對(duì),能夠保證大部分人能夠接受就可以了。這里特別重要的一點(diǎn)時(shí),講話的時(shí)候一定要自信,要專業(yè),要不溫不火。
第三,反悔是會(huì)有的?;旧霞s好了以后就不要再聯(lián)系了。有的時(shí)候反而是聯(lián)系的越多,結(jié)果更不好。約好后,準(zhǔn)備去訪談之前再打個(gè)電話確認(rèn)下時(shí)間地點(diǎn)。就可以。人和人需要距離,做事的時(shí)候也要注意。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十
在現(xiàn)代日常生活中,菜市場(chǎng)作為生活中不可或缺的一個(gè)部分,經(jīng)常是人們求購(gòu)新鮮食材的首選。因此,為了更好地了解菜市場(chǎng)的狀況,我進(jìn)行了菜市場(chǎng)調(diào)查,得出了一些有意義的結(jié)果。本文將展示我從調(diào)查中獲得的信息以及我的一些體會(huì)和建議。
第一段,介紹菜市場(chǎng)調(diào)查的目的,要點(diǎn)和方法。在這一段中,要強(qiáng)調(diào)為何要進(jìn)行這樣的調(diào)查,我們想要了解的信息,以及我們選擇的調(diào)查方法,例如采訪、調(diào)查問(wèn)卷等等。
第二段,分析調(diào)查結(jié)果。在這一段中,我們可以展示菜市場(chǎng)的規(guī)模,食材的種類和價(jià)格,人們的消費(fèi)偏好,以及店家的服務(wù)態(tài)度等。我們應(yīng)該從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)一些有意思的趨勢(shì)和亮點(diǎn),例如便宜的蔬菜和需求量大的肉類、海鮮等。
第三段,詳細(xì)介紹人們對(duì)菜市場(chǎng)的評(píng)價(jià)。我們可以從調(diào)查問(wèn)卷和采訪中得出一些客觀和主觀的評(píng)價(jià),如新鮮度、價(jià)格合理性、裝修環(huán)境、店家服務(wù)等等。我們還可以分享一些客戶的感受和意見(jiàn),例如“這個(gè)市場(chǎng)總體來(lái)說(shuō)挺好的,我覺(jué)得菜品也比外面的超市新鮮”或“這里的金針菇實(shí)在是太貴了,我再也不會(huì)來(lái)了”。
第四段,剖析菜市場(chǎng)的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。菜市場(chǎng)作為一個(gè)日常生活的必需品,自然會(huì)有一些問(wèn)題和挑戰(zhàn)??赡軙?huì)出現(xiàn)的問(wèn)題包括:衛(wèi)生不夠,商家誠(chéng)信度偏低,價(jià)格波動(dòng)較大等。我們可以從發(fā)生頻率、嚴(yán)重程度、影響范圍等層面來(lái)評(píng)估這些問(wèn)題,并提出一些應(yīng)對(duì)措施,例如對(duì)營(yíng)業(yè)許可證的更嚴(yán)格審核、加強(qiáng)市場(chǎng)衛(wèi)生檢查、鼓勵(lì)商家以透明和公正的方式經(jīng)營(yíng)等。
第五段,總結(jié)與建議。在本段中,我們需要回顧前面的內(nèi)容,得出一些結(jié)論和建議。對(duì)于菜市場(chǎng),我認(rèn)為,我們應(yīng)該確保良好的市場(chǎng)環(huán)境和管理,監(jiān)管市場(chǎng)供應(yīng)、質(zhì)量和價(jià)格,提升顧客的消費(fèi)體驗(yàn),以及支持商家的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)。只有這樣,我們才能有更好的飲食體驗(yàn),更好地享受菜市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
綜上所述,菜市場(chǎng)是一個(gè)服務(wù)于人們?nèi)粘I畹谋匦杵?,我們進(jìn)行調(diào)查是為了更好的了解和展示這一行業(yè)的狀況、評(píng)價(jià)和問(wèn)題。希望本文能夠?qū)ψx者提供一些有益的信息和啟示,同時(shí)也促進(jìn)更加健康、透明和可持續(xù)的菜市場(chǎng)發(fā)展。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十一
市場(chǎng)調(diào)查分析是企業(yè)決策過(guò)程中至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息的收集和分析,企業(yè)能夠更好地了解市場(chǎng)狀況和消費(fèi)者需求,從而做出更明智的決策。在我最近的一次市場(chǎng)調(diào)查分析工作中,我深刻領(lǐng)悟到了市場(chǎng)調(diào)查分析的重要性,并從中獲得了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
首先,市場(chǎng)調(diào)查分析需要全面而系統(tǒng)的信息收集。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析的過(guò)程中,信息收集是非常關(guān)鍵的一步。而要收集到全面而準(zhǔn)確的信息,則需要付出大量的努力和耐心。在我的調(diào)查中,我采用了多種方式獲取信息,如通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、訪談、觀察等,以確保我所收集到的信息具有代表性和準(zhǔn)確性。我還學(xué)會(huì)了在信息收集的過(guò)程中要保持開(kāi)放的心態(tài),不抱有主觀偏見(jiàn),以避免對(duì)信息的誤解和篡改。只有這樣,才能保證我所進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查分析能夠真正反映市場(chǎng)的實(shí)際狀況。
其次,市場(chǎng)調(diào)查分析需要深入的數(shù)據(jù)分析。在收集到大量信息后,我將其進(jìn)行分類整理,并利用統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)據(jù)分析的方法對(duì)其進(jìn)行深入的分析。通過(guò)數(shù)據(jù)分析,我可以找出其中的規(guī)律和趨勢(shì),發(fā)現(xiàn)潛在的問(wèn)題和機(jī)會(huì)。例如,通過(guò)分析調(diào)查結(jié)果,我發(fā)現(xiàn)了新產(chǎn)品在市場(chǎng)中的潛在需求,并根據(jù)分析結(jié)果調(diào)整了產(chǎn)品的定位和營(yíng)銷策略。數(shù)據(jù)分析不僅可以為企業(yè)提供決策的依據(jù),還可以幫助企業(yè)了解市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),從而更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
第三,市場(chǎng)調(diào)查分析需要與實(shí)際情況相結(jié)合。市場(chǎng)調(diào)查分析并不僅僅是一項(xiàng)紙上談兵的工作,而是需要與實(shí)際情況相結(jié)合的。在我的調(diào)查中,我不僅僅是通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和數(shù)據(jù)分析來(lái)了解市場(chǎng)和消費(fèi)者需求,還親自走訪了市場(chǎng)和進(jìn)行了產(chǎn)品試用。通過(guò)親身感受市場(chǎng)的氛圍和消費(fèi)者的反應(yīng),我可以更準(zhǔn)確地判斷市場(chǎng)的潛力和產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。只有將市場(chǎng)調(diào)查分析的結(jié)果與實(shí)際情況相結(jié)合,才能做出更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性的決策。
第四,市場(chǎng)調(diào)查分析需要與團(tuán)隊(duì)合作。市場(chǎng)調(diào)查分析往往是一項(xiàng)復(fù)雜而繁瑣的工作,需要收集、整理和分析大量的信息。為了更好地完成市場(chǎng)調(diào)查分析的任務(wù),我學(xué)會(huì)了與團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)作。我們共同分工合作,互相支持和幫助,使得市場(chǎng)調(diào)查分析工作得以高效地進(jìn)行。我也從團(tuán)隊(duì)合作中學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)和尊重他人的意見(jiàn),并在分析中充分考慮到不同觀點(diǎn)的存在。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)合作,我們能夠共同完成市場(chǎng)調(diào)查分析的任務(wù),并為企業(yè)的決策提供準(zhǔn)確、可靠的依據(jù)。
最后,市場(chǎng)調(diào)查分析需要持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化使得市場(chǎng)調(diào)查分析工作也需要不斷的學(xué)習(xí)和改進(jìn)。我通過(guò)參加培訓(xùn)課程和研討會(huì),不斷拓寬和更新自己的專業(yè)知識(shí),以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。我還通過(guò)總結(jié)和反思自己的市場(chǎng)調(diào)查分析工作,發(fā)現(xiàn)其中的不足之處,并努力改進(jìn)和完善。持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)使得我可以在市場(chǎng)調(diào)查分析工作中不斷提高,更好地為企業(yè)的決策提供支持。
總之,市場(chǎng)調(diào)查分析是企業(yè)決策中不可或缺的一環(huán)。通過(guò)全面的信息收集、深入的數(shù)據(jù)分析、與實(shí)際情況相結(jié)合以及與團(tuán)隊(duì)合作,我們可以做出更準(zhǔn)確、更有針對(duì)性的決策。同時(shí),持續(xù)的學(xué)習(xí)和改進(jìn)也是保持市場(chǎng)調(diào)查分析工作有效性和可持續(xù)性的關(guān)鍵。我相信,在今后的工作中,我將繼續(xù)努力,不斷提高自己的市場(chǎng)調(diào)查分析能力,并為企業(yè)的決策做出更大的貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十二
市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)是商業(yè)運(yùn)作中不可或缺的一環(huán),通過(guò)對(duì)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)進(jìn)行研究分析,企業(yè)可以更好地制定商業(yè)策略和規(guī)劃,提高業(yè)務(wù)的成功率。在我進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的過(guò)程中,我深刻體會(huì)到了其重要性和價(jià)值。在這篇文章中,我將分享我在市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)中的心得體會(huì)。
首先,市場(chǎng)調(diào)查是了解市場(chǎng)需求的關(guān)鍵。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查之前,我必須對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有充分的了解。因此,我會(huì)分析潛在客戶的特征、消費(fèi)習(xí)慣、購(gòu)買能力等。通過(guò)實(shí)地調(diào)查和問(wèn)卷調(diào)查,我可以收集到大量的數(shù)據(jù)和信息,這些數(shù)據(jù)和信息是預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求的重要依據(jù)。例如,在一次調(diào)查中,我發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場(chǎng)中的女性消費(fèi)者對(duì)美容和保健產(chǎn)品的需求越來(lái)越大。這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓我意識(shí)到該市場(chǎng)存在一個(gè)巨大的商機(jī),于是我開(kāi)始準(zhǔn)備推出一系列的美容和保健產(chǎn)品來(lái)滿足這一需求。
其次,市場(chǎng)調(diào)查有助于了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的存在對(duì)企業(yè)的發(fā)展有重要影響。因此,在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查時(shí),我將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況也列入考慮范圍。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品、定價(jià)、促銷策略等進(jìn)行研究,我可以了解到他們的優(yōu)勢(shì)和不足。通過(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查,我可以更好地制定出價(jià)值優(yōu)勢(shì)和差異化策略,以提升企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
第三,市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以減少風(fēng)險(xiǎn)和不確定性。在商業(yè)運(yùn)作中,投資和決策都帶有風(fēng)險(xiǎn),因此市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性對(duì)于企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)對(duì)過(guò)去市場(chǎng)趨勢(shì)和未來(lái)變化進(jìn)行分析,我可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)的發(fā)展方向和可能出現(xiàn)的問(wèn)題。例如,在預(yù)測(cè)了某個(gè)行業(yè)即將面臨的政策調(diào)整后,我可以提前做好應(yīng)對(duì)策略,降低預(yù)期的風(fēng)險(xiǎn)。
此外,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)可以幫助企業(yè)制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)狀和趨勢(shì)的研究,我可以更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)行業(yè)的發(fā)展方向。在制定企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略時(shí),我可以借鑒市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的結(jié)果,決定企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)方向、市場(chǎng)拓展方向等。例如,在調(diào)查和預(yù)測(cè)了某個(gè)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)趨勢(shì)后,我決定將更多資源投入該市場(chǎng)的產(chǎn)品研發(fā)和推廣,以期能占據(jù)該市場(chǎng)的先機(jī)并獲得更大的份額。
最后,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)需要持續(xù)進(jìn)行和不斷更新。市場(chǎng)是不斷變化的,所以我們對(duì)市場(chǎng)的了解也需要及時(shí)調(diào)整和更新。在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)之后,我會(huì)不斷監(jiān)測(cè)市場(chǎng)情況,并調(diào)整企業(yè)的策略和規(guī)劃。通過(guò)持續(xù)的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),我可以及時(shí)發(fā)現(xiàn)并把握新的商機(jī),同時(shí)也可以及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化企業(yè)的運(yùn)作。
總之,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)是商業(yè)運(yùn)作中至關(guān)重要的一環(huán)。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,我們可以了解市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,以及制定商業(yè)策略和規(guī)劃。通過(guò)市場(chǎng)預(yù)測(cè),我們可以減少風(fēng)險(xiǎn)和不確定性,并制定長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略。持續(xù)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)能幫助企業(yè)不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化,保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。我相信,在今后的商業(yè)運(yùn)作中,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)將繼續(xù)起到重要的作用,并且我將繼續(xù)不斷學(xué)習(xí)和完善這一技能。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十三
市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)要怎么寫,才更標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范?根據(jù)多年的文秘寫作經(jīng)驗(yàn),參考優(yōu)秀的市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)樣本能讓你事半功倍,下面分享【市場(chǎng)調(diào)查心得體會(huì)通用5篇】,供你選擇借鑒。
這學(xué)期,我們開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)查與分析這門課程,這門課程為我們進(jìn)入社會(huì)的工作,打下了一定的基礎(chǔ)。從這門課程的學(xué)習(xí)當(dāng)中,我獲益匪淺。
說(shuō)起市場(chǎng)調(diào)查,很多人就會(huì)想到問(wèn)卷調(diào)查。當(dāng)然,問(wèn)卷調(diào)查的這一部分,是市場(chǎng)調(diào)查的核心部分。但是,市場(chǎng)調(diào)查與分析這門課程,不單單只是讓我們學(xué)習(xí)問(wèn)卷如何制作,它涉及到很多很多方面的知識(shí)。首先,市場(chǎng)調(diào)查,我們先要確定一個(gè)調(diào)查目標(biāo),然后根據(jù)這個(gè)目標(biāo)去進(jìn)行調(diào)查,研究,探討。
我們開(kāi)的這門課程,每一周的學(xué)習(xí)任務(wù)都是不一樣的。我們是循序漸進(jìn)的,跟著步驟一步步來(lái)學(xué)習(xí)的。其中,上個(gè)星期,我們進(jìn)入了問(wèn)卷調(diào)查這個(gè)環(huán)節(jié)。我們組采用的問(wèn)卷方式的訪談。我們主要以走訪宿舍為主,我們組的組員分工合作,團(tuán)結(jié)協(xié)作,將問(wèn)卷派發(fā)到方案設(shè)計(jì)中的預(yù)定宿舍中去,讓他們幫我們填寫調(diào)查問(wèn)卷。
在完成這一調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中,我們遇到了如下問(wèn)題:
1、來(lái)到同學(xué)們的宿舍門口時(shí),敲了們,有的同學(xué)一聽(tīng)到調(diào)查問(wèn)卷,即刻又把門給關(guān)上了。我們?cè)饩芙^了。
2、有些同學(xué)雖然接受了我們的問(wèn)卷,但是對(duì)著問(wèn)卷只是敷衍了事,雖然整份問(wèn)卷的題目都回答了,但是答案的真實(shí)性不高。我們每個(gè)宿舍派兩份問(wèn)卷,有的被調(diào)查者,甚至一個(gè)人做了兩份,而且答案都不一樣,這一做法為我們后期的分析工作增加了難度,降低了問(wèn)卷的真實(shí)性。
3、我們提出需要拍照留念時(shí),有些被調(diào)查者不配合,加大了我們問(wèn)卷調(diào)查的難度。
通過(guò)開(kāi)展此次的問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng),我感悟頗深,主要有以下幾點(diǎn):
1、當(dāng)被調(diào)查者拒絕時(shí),還是得以微笑面對(duì),因?yàn)槲⑿κ菍?duì)自己最大的尊重,同時(shí)也是對(duì)自己的肯定。任何一項(xiàng)工作的開(kāi)展都不可能是一番風(fēng)順的,更何況是市場(chǎng)調(diào)查這門課程。這也同時(shí)在增強(qiáng)我們的耐心,提高我們的處事能力。
2、積極主動(dòng),敢于表達(dá)。在被調(diào)查者稍微有疑問(wèn)時(shí),立即解答其疑難。
3、面對(duì)他人的不配合時(shí),細(xì)心的跟其說(shuō)明我們的情況。這同時(shí)也在鍛煉我們的口才和膽量。
總之,在這個(gè)過(guò)程中雖然遇到很多問(wèn)題,但是我們還是順利將其解決了,在此過(guò)程中,我受益良多。
本我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)查的理論課程,在陸老師的指導(dǎo)下,我們迎來(lái)了市場(chǎng)調(diào)查的實(shí)習(xí)課程,整整兩周,完全的投入到市場(chǎng)調(diào)查與研究中,通過(guò)實(shí)習(xí),我們收獲了很多很多。在本次實(shí)習(xí)過(guò)程中,我們組的課題是秦皇島市大學(xué)生閱讀狀況調(diào)查,就我個(gè)人來(lái)講,主要參與了初期總體調(diào)查方案的討論與抽樣調(diào)查方案的設(shè)計(jì),以及調(diào)查問(wèn)卷的策劃、中期調(diào)查問(wèn)卷的發(fā)放與收集以及后期數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)工作,還有后期的ppt制作和小組匯報(bào)工作。感受頗多,個(gè)人覺(jué)得主要表現(xiàn)在三個(gè)方面:
1)做調(diào)查一定要先明確調(diào)查目的,然后根據(jù)目的確定調(diào)查方法以及問(wèn)卷形式及內(nèi)容;。
3)在問(wèn)卷的發(fā)放及收集過(guò)程中會(huì)遇到各種各樣的困難和阻力,如何把握好自己的心態(tài),應(yīng)對(duì)各種突發(fā)情況這點(diǎn)至關(guān)重要。
這次的實(shí)習(xí),我第一次感到真正投身到社會(huì)的工作的感覺(jué)。在被別人拒絕時(shí),我并沒(méi)有與他們反駁吵架,而是學(xué)習(xí)更深的忍耐。因?yàn)槲抑溃ぷ骶褪枪ぷ?,就?yīng)該有工作的形象代表了就是工作團(tuán)隊(duì)的形象。另外,我感覺(jué)我自己人際溝通交流方面還需要繼續(xù)加強(qiáng);這次市場(chǎng)調(diào)查,使我對(duì)于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調(diào)研的信息的技巧。這次實(shí)習(xí),我學(xué)習(xí)到很多書(shū)本上沒(méi)有的東西,有很多有趣有用知識(shí)讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣,我把自己所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐,從實(shí)踐中不斷分析、總結(jié),從而提高了自身解決問(wèn)題的能力。并促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)充實(shí)自己。
這學(xué)期,我們開(kāi)了市場(chǎng)調(diào)查與分析這門課程,這門課程為我們進(jìn)入社會(huì)的工作,打下了一定的基礎(chǔ)。從這門課程的學(xué)習(xí)當(dāng)中,我獲益匪淺。
說(shuō)起市場(chǎng)調(diào)查,很多人就會(huì)想到問(wèn)卷調(diào)查。當(dāng)然,問(wèn)卷調(diào)查的這一部分,是市場(chǎng)調(diào)查的核心部分。但是,市場(chǎng)調(diào)查與分析這門課程,不單單只是讓我們學(xué)習(xí)問(wèn)卷如何制作,它涉及到很多很多方面的知識(shí)。首先,市場(chǎng)調(diào)查,我們先要確定一個(gè)調(diào)查目標(biāo),然后根據(jù)這個(gè)目標(biāo)去進(jìn)行調(diào)查,研究,探討。
我們開(kāi)的這門課程,每一周的學(xué)習(xí)任務(wù)都是不一樣的。我們是循序漸進(jìn)的,跟著步驟一步步來(lái)學(xué)習(xí)的。其中,上個(gè)星期,我們進(jìn)入了問(wèn)卷調(diào)查這個(gè)環(huán)節(jié)。我們組采用的問(wèn)卷方式的訪談。我們主要以走訪宿舍為主,我們組的組員分工合作,團(tuán)結(jié)協(xié)作,將問(wèn)卷派發(fā)到方案設(shè)計(jì)中的預(yù)定宿舍中去,讓他們幫我們填寫調(diào)查問(wèn)卷。
在完成這一調(diào)查問(wèn)卷的過(guò)程中,我們遇到了如下問(wèn)題:
1、來(lái)到同學(xué)們的宿舍門口時(shí),敲了們,有的同學(xué)一聽(tīng)到調(diào)查問(wèn)卷,即刻又把門給關(guān)上了。我們?cè)饩芙^了。
2、有些同學(xué)雖然接受了我們的問(wèn)卷,但是對(duì)著問(wèn)卷只是敷衍了事,雖然整份問(wèn)卷的題目都回答了,但是答案的真實(shí)性不高。我們每個(gè)宿舍派兩份問(wèn)卷,有的被調(diào)查者,甚至一個(gè)人做了兩份,而且答案都不一樣,這一做法為我們后期的分析工作增加了難度,降低了問(wèn)卷的真實(shí)性。
3、我們提出需要拍照留念時(shí),有些被調(diào)查者不配合,加大了我們問(wèn)卷調(diào)查的難度。
通過(guò)開(kāi)展此次的問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng),我感悟頗深,主要有以下幾點(diǎn):
1、當(dāng)被調(diào)查者拒絕時(shí),還是得以微笑面對(duì),因?yàn)槲⑿κ菍?duì)自己最大的尊重,同時(shí)也是對(duì)自己的肯定。任何一項(xiàng)工作的開(kāi)展都不可能是一番風(fēng)順的,更何況是市場(chǎng)調(diào)查這門課程。這也同時(shí)在增強(qiáng)我們的耐心,提高我們的處事能力。
2、積極主動(dòng),敢于表達(dá)。在被調(diào)查者稍微有疑問(wèn)時(shí),立即解答其疑難。
3、面對(duì)他人的不配合時(shí),細(xì)心的跟其說(shuō)明我們的情況。這同時(shí)也在鍛煉我們的口才和膽量。
總之,在這個(gè)過(guò)程中雖然遇到很多問(wèn)題,但是我們還是順利將其解決了,在此過(guò)程中,我受益良多。
實(shí)訓(xùn)的第一天我們?nèi)嗳⒂^力為醫(yī)藥公司,我們剛下車就有他們公司的代表來(lái)接我們,我們跟隨他到達(dá)公司,坐在會(huì)議室等候艾總的到來(lái)。艾總是一位富有激情的創(chuàng)業(yè)中年人,雖然已經(jīng)40多歲啦,依然保持火熱的心。他為我們做了一個(gè)演講,作為實(shí)訓(xùn)開(kāi)頭。他的演講讓我們受到了比較多的啟發(fā),他總結(jié)了我們90后的優(yōu)缺點(diǎn),以及介紹了幾位當(dāng)代創(chuàng)業(yè)成功的英雄人物,并告訴我們應(yīng)該有自己的創(chuàng)業(yè)偶像,同時(shí)他還提醒我們年輕人應(yīng)該腳踏實(shí)地,不要好高騖遠(yuǎn),更要求我們要好好讀書(shū),多學(xué)習(xí),在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,還當(dāng)場(chǎng)要求我們背誦荀子的《勸學(xué)》,為我們講解內(nèi)在含義,他強(qiáng)調(diào)工作中應(yīng)該注重品德,品德放在第一位,這些都使我們受益匪淺。位了鼓勵(lì)我們回答問(wèn)題,他還為我們準(zhǔn)備了精美小禮物。
由于人數(shù)的關(guān)系,我們班被分成4組進(jìn)行實(shí)訓(xùn),我們這組十位同學(xué),本來(lái)可以跟著業(yè)務(wù)人員去跑市場(chǎng),然天公不作美,當(dāng)天下了一天的暴雨,我們不得不在他們的辦公室度過(guò)我們本次的實(shí)訓(xùn),但我們也學(xué)到了好多東西,特別是朱總告誡我們以后無(wú)論去哪里實(shí)訓(xùn)或參觀都應(yīng)該帶點(diǎn)本子和筆,這既是態(tài)度問(wèn)題也是禮貌問(wèn)題,這給我們很深刻的教訓(xùn),接著陸經(jīng)理為我們介紹了一點(diǎn)關(guān)于中醫(yī)的知識(shí),其中提到了陰陽(yáng)、太極、八卦等與中醫(yī)的聯(lián)系,特別是五行說(shuō)“金木水火土”與人體器官“心肝脾肺腎”與四季“春夏秋冬”一一相對(duì)應(yīng),為我們對(duì)身體有了更多的了解,也為我們的自我保健做了一點(diǎn)小普及,他還為我們簡(jiǎn)單介紹了中國(guó)十大名湯,豐富了我們的醫(yī)藥知識(shí)。
而另一位老業(yè)務(wù)員為我們講了許多銷售方面的技巧和應(yīng)該注意的問(wèn)題,并結(jié)合實(shí)際案例給我們現(xiàn)場(chǎng)模擬分析,并解答了我們?cè)谶@一方面的問(wèn)題,他的案例分析給我們醍醐灌頂?shù)母杏X(jué),都是自己的親身經(jīng)歷,給我們雖然沒(méi)有進(jìn)入市場(chǎng)卻能感受到市場(chǎng)的那種激烈競(jìng)爭(zhēng)的感覺(jué),他認(rèn)為我們業(yè)務(wù)人員就是要把正確的商品賣的給正確的客戶,同時(shí)他還給我們講了銷售步驟“市場(chǎng)調(diào)查——商務(wù)談判——進(jìn)入商店——售后反饋”同時(shí)給我們強(qiáng)調(diào)了在商店應(yīng)該注意的事項(xiàng)和售后反饋的重要性。
我們也從有機(jī)會(huì)出去跑的同學(xué)中學(xué)到了一些東西,他們跟隨業(yè)務(wù)人員去跑,體會(huì)到了艱辛,同時(shí)還學(xué)到如何發(fā)起對(duì)話,坐著談比站著談的效率已定更高,其中還有如何推銷的許多技巧,給我們?cè)黾虞^多的知識(shí)。
在這次實(shí)訓(xùn)中我們學(xué)到許多在課本上沒(méi)有的東西,比如養(yǎng)成隨身帶筆記本和筆的習(xí)慣和銷售的實(shí)際步驟等等,這些實(shí)訓(xùn)經(jīng)歷很好的與我們?cè)谡n本上的理論知識(shí)相結(jié)合,更好的幫助我們學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷與調(diào)查者門課程。
感謝老師和血校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會(huì),讓我們對(duì)社會(huì)實(shí)際又有了新的體驗(yàn),這為我們以后的學(xué)習(xí)和工作打下了一定的基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)是很重要的與社會(huì)接觸的機(jī)會(huì),它能讓我們把平時(shí)學(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中,做到學(xué)以致用。還能增強(qiáng)我們的“團(tuán)隊(duì)合作”意識(shí)。另一方面,讓我們切身感受社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)之激烈以激勵(lì)我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。學(xué)校在學(xué)期末安排了我們實(shí)習(xí),這是個(gè)難得的鍛煉我們的機(jī)會(huì),在此期間,雖然時(shí)間不長(zhǎng)但我們也學(xué)到了不少有用的知識(shí)也得到了一些經(jīng)驗(yàn)。這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)?zāi)軒臀覀儗?lái)更好的融入到社會(huì)。
通過(guò)實(shí)習(xí)了解電腦的相關(guān)知識(shí)及營(yíng)銷情況,在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的把所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái),培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力,以達(dá)到學(xué)以致用的目的。首先來(lái)認(rèn)識(shí)一下?tīng)I(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)吧,營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是通過(guò)實(shí)踐環(huán)節(jié)對(duì)所學(xué)營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程理論的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)和深化理解。當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,低成本、準(zhǔn)確和適時(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷決策對(duì)企業(yè)至關(guān)重要,營(yíng)銷調(diào)研通過(guò)運(yùn)用科學(xué)方法,收集、整理、分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的信息,成為企業(yè)進(jìn)行決策的基本前提和必要條件。
營(yíng)銷調(diào)研實(shí)習(xí)是依據(jù)大綱的要求及教學(xué)計(jì)劃安排,在完成營(yíng)銷調(diào)研與預(yù)測(cè)課程學(xué)習(xí)后展開(kāi)的。通過(guò)實(shí)習(xí)欲使我們正確認(rèn)識(shí)營(yíng)銷調(diào)研的價(jià)值,靈活掌握營(yíng)銷調(diào)研的基本理論、基本方法和技巧,能夠獨(dú)立設(shè)計(jì)、組織常規(guī)性的市場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目,有效運(yùn)用市場(chǎng)調(diào)研的基本方法與技巧解決市場(chǎng)營(yíng)銷中的實(shí)際問(wèn)題,同時(shí)進(jìn)一步培養(yǎng)我們觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力,為畢業(yè)后能夠迅速適應(yīng)和駕御實(shí)際營(yíng)銷工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),也打開(kāi)了視野,長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,建立自身的十年發(fā)展計(jì)劃已迫在眉睫,不是嗎?信奉在哈佛廣為流傳的一句話:ifyoucandreamit,youcanmakeit!實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束,我也該開(kāi)始新的生活了。在不多的大學(xué)生活里,我還需要做好很多事情,比如英語(yǔ)的繼續(xù)學(xué)習(xí),比如專業(yè)課的深入學(xué)習(xí),比如對(duì)行業(yè)的繼續(xù)關(guān)注等。未來(lái)不管是做個(gè)職業(yè)經(jīng)理人還是自主創(chuàng)業(yè),大學(xué)時(shí)期的積累,必定是我人生的一筆財(cái)富!
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十四
第一段:引入菜市場(chǎng)調(diào)查,描述其重要性(150字)。
菜市場(chǎng)調(diào)查是了解社會(huì)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀的重要手段之一。通過(guò)調(diào)查菜市場(chǎng)的銷售情況和民眾消費(fèi)習(xí)慣,我們不僅能夠掌握人民群眾的生活水平和生活方式,還能夠把握市場(chǎng)需求,為政府決策和企業(yè)經(jīng)營(yíng)提供有力的數(shù)據(jù)支持。近期,我們對(duì)某城市的五大菜市場(chǎng)進(jìn)行了一次綜合調(diào)查,以期了解當(dāng)?shù)孛癖姷南M(fèi)習(xí)慣和菜市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況,進(jìn)一步分析社會(huì)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的動(dòng)態(tài)。
我們對(duì)某城市五大菜市場(chǎng)進(jìn)行了系統(tǒng)的調(diào)查研究,結(jié)果報(bào)告涵蓋五大方面。首先,我們統(tǒng)計(jì)了菜市場(chǎng)的日均人流量,發(fā)現(xiàn)周六和周日是人流最高的兩天,人均停留時(shí)間約為50分鐘;其次,我們調(diào)查了菜市場(chǎng)主營(yíng)的蔬菜品種及其售價(jià),發(fā)現(xiàn)青菜、黃瓜和韭菜是最受歡迎的三種蔬菜,而其它蔬菜品種相對(duì)較少;第三,我們深入了解了菜市場(chǎng)商家的經(jīng)營(yíng)狀況,發(fā)現(xiàn)80%以上的商家都采用實(shí)物展銷的方式來(lái)吸引顧客;第四,我們了解了民眾消費(fèi)習(xí)慣,發(fā)現(xiàn)超過(guò)70%的消費(fèi)者都不會(huì)超出日常購(gòu)買量進(jìn)行批發(fā)購(gòu)買。最后,我們還分析了市場(chǎng)存在的問(wèn)題,得出了一些有價(jià)值的結(jié)論和建議。
菜市場(chǎng)是百姓日常生活必需品的重要采購(gòu)場(chǎng)所,菜市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的發(fā)布,對(duì)市場(chǎng)規(guī)律和政府企業(yè)的決策具有重要意義。我們可以通過(guò)報(bào)告了解到當(dāng)?shù)匕傩障矚g的蔬菜品種和購(gòu)買量,人流分布等信息。同時(shí),菜市場(chǎng)調(diào)查也揭示了一些問(wèn)題,如菜市場(chǎng)商家的經(jīng)營(yíng)方式相對(duì)陳舊,民眾消費(fèi)習(xí)慣相對(duì)保守等,這些都為市場(chǎng)發(fā)展提供了改善和優(yōu)化空間。通過(guò)對(duì)調(diào)查結(jié)果的分析,我們可以制定出更加科學(xué)和有效的菜市場(chǎng)管理政策。
通過(guò)本次菜市場(chǎng)調(diào)查,我們充分認(rèn)識(shí)到數(shù)據(jù)的重要性及其能夠帶來(lái)的政策效益,同時(shí)對(duì)市場(chǎng)管理有了更深的認(rèn)識(shí)。調(diào)查過(guò)程中,我們對(duì)發(fā)放問(wèn)卷、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的技能和方法也做了深入了解,并通過(guò)實(shí)際操作進(jìn)行了多次訓(xùn)練和優(yōu)化。值得強(qiáng)調(diào)的是,在未來(lái)市場(chǎng)調(diào)查的工作中,需要注重?cái)?shù)據(jù)的分析和盲點(diǎn)的預(yù)測(cè),這樣才能更好地掌握市場(chǎng)規(guī)律、改進(jìn)工作策略,并滿足民眾消費(fèi)需求。
第五段:總結(jié)并對(duì)未來(lái)市場(chǎng)調(diào)查提出建議(300字)。
通過(guò)本次菜市場(chǎng)調(diào)查,我們了解到市場(chǎng)的運(yùn)作和民眾的消費(fèi)習(xí)慣。同時(shí),我們也看到了市場(chǎng)存在的問(wèn)題和改進(jìn)的機(jī)會(huì)。我們建議在未來(lái)的市場(chǎng)調(diào)查中,一定要注重?cái)?shù)據(jù)的采集、分析和預(yù)測(cè);不斷優(yōu)化調(diào)查的方式和方法,制定合理的數(shù)據(jù)分析策略和管理政策,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和人民群眾的滿意度。另外,針對(duì)市場(chǎng)存在的問(wèn)題,政府和企業(yè)應(yīng)當(dāng)加以重視和解決,規(guī)范商家經(jīng)營(yíng)方式,擴(kuò)大蔬菜品種,以提高市場(chǎng)運(yùn)作效率和吸引力,讓市場(chǎng)真正成為百姓幸福生活的美好場(chǎng)所。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十五
為期一星期的市場(chǎng)調(diào)查終于結(jié)束了,雖然它的時(shí)間很短,我們很匆忙,很辛苦,但是它使我們初步了解到了社會(huì)的復(fù)雜性與多樣性,感覺(jué)到了我們心目中的理想與社會(huì)現(xiàn)實(shí)之間的距離。從這一點(diǎn)看,市場(chǎng)調(diào)查使我們受益無(wú)窮,可以說(shuō),它是我到目前為止在大學(xué)里所學(xué)到的最好的一門課程。
我們經(jīng)常說(shuō)“學(xué)以致用”,而更多的人卻是在感慨大學(xué)里學(xué)到的很多知識(shí)在社會(huì)上,在工作崗位上無(wú)法發(fā)揮,沒(méi)有作用,深感懷才不遇。這句話是否正確,我們目前無(wú)從考證,但若從這次市場(chǎng)調(diào)查的過(guò)程來(lái)看,如果說(shuō)我們以前上課所學(xué)的課程全部是理論課,那么市場(chǎng)調(diào)查純粹將理論與實(shí)踐相結(jié)合為一體,并且在一定程度上也將其它理論課一同付諸于實(shí)踐,真正做到了學(xué)以致用。
自己學(xué)到的知識(shí)有限,知識(shí)面也較為狹窄,真正是“滄海一粟”。一個(gè)人當(dāng)他生活在獨(dú)自的領(lǐng)域,自我的世界或與外界的聯(lián)系太少甚至沒(méi)有時(shí),經(jīng)常會(huì)形成以自我為中心,并且逐漸懶惰、自狂自傲的心理。學(xué)校雖然也是一個(gè)社會(huì)的縮影,但它與外面真正的世界相比,乃是微不足道的。在調(diào)查當(dāng)中,在與人們的交談當(dāng)中,我們真實(shí)地感受到了自己知識(shí)的饋乏,以致使自己的自信受到打擊。因此,我們真正要做的,是極早的發(fā)現(xiàn)自己的不足,與缺點(diǎn),多接觸社會(huì)上實(shí)際的東西,而不能停留在自我的,純粹的理論世界里,盡可能的拓展自己的知識(shí)面,為以后真正的邁向社會(huì)做好準(zhǔn)備,才不會(huì)被這競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)所淘汰。
很多的事情需要我們?nèi)リP(guān)注,需要社會(huì)上每個(gè)人投入更多的熱情。在幾天的準(zhǔn)備與調(diào)查當(dāng)中,我們遇到過(guò)各種各樣的人,他們所體現(xiàn)出來(lái)的世界觀與價(jià)值觀也大相徑庭,代表了來(lái)自于社會(huì)上不同的階層的人,而在與他們的交談過(guò)程中,有熱情大方,有積極投入,也有形式主義應(yīng)付任務(wù)的等等。雖然我們調(diào)查的只是社會(huì)大學(xué)生一方面,但在實(shí)際的接觸中,影射的卻是一個(gè)萬(wàn)花筒的世界,顯露著整個(gè)社會(huì)。可以說(shuō),隨著改革開(kāi)放的不斷深入,社會(huì)財(cái)富的增加,社會(huì)矛盾也越來(lái)越尖銳,貧富差距越來(lái)越大。在調(diào)查中能夠有能力購(gòu)買mp4這種高科技產(chǎn)品的畢竟是極少數(shù)人,他們是先富裕起來(lái)的一部分人,處于社會(huì)金字塔的頂尖,而恰恰有的人還在為自己的學(xué)費(fèi)掙扎,對(duì)mp4只能是可望不可及。在強(qiáng)調(diào)建設(shè)和諧社會(huì)的今天,這就更需要我們?cè)谝院蟮纳钪懈嗤度?,去關(guān)注社會(huì)問(wèn)題,更加呼吁社會(huì)每個(gè)人能以真誠(chéng)、誠(chéng)信的態(tài)度去看待社會(huì),讓先富裕起來(lái)的一部分人幫助生活貧困的人們,讓社會(huì)在和諧中成長(zhǎng)。
以一個(gè)大學(xué)生的角度去體驗(yàn)社會(huì),以社會(huì)的角度來(lái)看待大學(xué)生。對(duì)于我們學(xué)生,只有真正接觸到社會(huì)這所真正的大學(xué)后,才能夠有真正的感觸。社會(huì)交往、工作并不是我們憑空想象的那么容易,它是一個(gè)極其復(fù)雜的系統(tǒng)。我們的天真,我們的無(wú)知在社會(huì)面前應(yīng)該收斂了!面對(duì)于社會(huì),它則告誡我們,我們還很嫩,需要走的路還很長(zhǎng),需要更多的實(shí)踐與考驗(yàn),這樣才有可能成為一名真正的合格的社會(huì)工作者!
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十六
近期,我和我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了一次東歐市場(chǎng)調(diào)查,對(duì)于這次調(diào)查,我深有體會(huì)。通過(guò)與客戶的交流,市場(chǎng)的考察以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析,我們從中學(xué)到了很多有關(guān)東歐市場(chǎng)的信息。在這片地區(qū),我們發(fā)現(xiàn)了巨大的商機(jī),但也面臨著一些挑戰(zhàn)。以下是關(guān)于東歐市場(chǎng)調(diào)查的一些心得體會(huì)。
首先,東歐市場(chǎng)處于一個(gè)高速發(fā)展的階段。經(jīng)過(guò)我們的觀察,我們發(fā)現(xiàn)東歐國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速,并且政府對(duì)于吸引外資和進(jìn)一步推動(dòng)發(fā)展的政策高度重視。相比于許多亞洲國(guó)家,東歐的人工成本相對(duì)較低,給了我們更多的投資機(jī)會(huì)。同時(shí),東歐的市場(chǎng)潛力巨大,人口眾多且市場(chǎng)需求旺盛。這些優(yōu)勢(shì)使得東歐市場(chǎng)成為我們的一個(gè)有吸引力的目標(biāo)。
然而,我們也發(fā)現(xiàn)東歐市場(chǎng)存在一些獨(dú)特的挑戰(zhàn)。首先,由于東歐各國(guó)的文化和語(yǔ)言差異較大,我們需要適應(yīng)這些不同的文化和語(yǔ)言環(huán)境。這需要我們做更多的本地化工作,包括翻譯宣傳材料和了解當(dāng)?shù)匚幕?xí)俗。同時(shí),我們還需要了解當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)和商業(yè)環(huán)境,以便在東歐的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的任務(wù),需要我們充分準(zhǔn)備和努力。
另外,東歐市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,有許多本土企業(yè)和國(guó)際企業(yè)都在這里尋找商機(jī)。許多國(guó)際品牌已經(jīng)在這里建立了強(qiáng)大的市場(chǎng)地位,我們需要對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入的分析和了解,以便制定出更好的市場(chǎng)戰(zhàn)略。與此同時(shí),我們還需要建立與當(dāng)?shù)睾献骰锇榈牧己藐P(guān)系,以便更好地融入市場(chǎng)。這需要我們的團(tuán)隊(duì)具備良好的溝通和合作能力,才能在東歐市場(chǎng)立足并取得成功。
對(duì)于東歐市場(chǎng)調(diào)查的心得體會(huì)還有一個(gè)重要的方面是,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的特點(diǎn)和需求必須充分了解和把握。與亞洲市場(chǎng)不同,東歐市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣和偏好有一些差異。在我們的調(diào)查中,我們發(fā)現(xiàn)東歐消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格敏感,更注重產(chǎn)品的性價(jià)比。他們也對(duì)品牌的知名度和信譽(yù)度有較高的要求。這些信息對(duì)于我們提供適合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者需求的產(chǎn)品和服務(wù)至關(guān)重要。
總結(jié)而言,東歐市場(chǎng)調(diào)查給我們帶來(lái)了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和啟示。我們明確了這個(gè)市場(chǎng)的潛力和機(jī)會(huì),也認(rèn)識(shí)到了其中的挑戰(zhàn)和需要注意的問(wèn)題。我們要充分利用市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),同時(shí)要警惕競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,建立與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹土私庀M(fèi)者需求。只有這樣,我們才能在東歐市場(chǎng)取得成功,實(shí)現(xiàn)我們的商業(yè)目標(biāo)。我相信,隨著我們團(tuán)隊(duì)的努力和智慧,我們一定能夠在東歐市場(chǎng)大放異彩。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十七
市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)是現(xiàn)代商業(yè)領(lǐng)域中非常重要的一項(xiàng)工作。了解市場(chǎng)需求和預(yù)測(cè)未來(lái)趨勢(shì),對(duì)企業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),企業(yè)可以優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù),制定更好的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,并提前做好準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。在過(guò)去的一段時(shí)間里,我積極參與了一些市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的工作,從中獲得了一些寶貴的心得體會(huì)。
首先,市場(chǎng)調(diào)查是獲取信息的重要途徑。在市場(chǎng)調(diào)查中,不僅僅是了解顧客對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求和滿意度,還可以探索潛在市場(chǎng),了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況等等。通過(guò)與消費(fèi)者的交流和觀察,可以深入了解消費(fèi)者的真實(shí)需求,從而提供更貼近市場(chǎng)的產(chǎn)品和服務(wù)。在我的工作中,我發(fā)現(xiàn)面對(duì)面的問(wèn)卷調(diào)查是獲得客戶真實(shí)反饋的有效方式。同時(shí),通過(guò)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較和研究,可以了解市場(chǎng)的格局和趨勢(shì),為企業(yè)的發(fā)展提供更準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)。
其次,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)需要信心和堅(jiān)持。市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜而瞬息萬(wàn)變的環(huán)境,市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局隨時(shí)可能發(fā)生變化。因此,在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)時(shí),需要保持耐心和堅(jiān)持,不斷改進(jìn)和完善調(diào)查方法與工具,并不斷學(xué)習(xí)和更新對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的認(rèn)知。在我的工作中,我曾遇到了一些挑戰(zhàn)和困難,但我堅(jiān)持不懈地進(jìn)行調(diào)查和研究,最終取得了一定的成果。這讓我認(rèn)識(shí)到,在市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的道路上,堅(jiān)持和信心是取得成功的關(guān)鍵。
第三,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)需要綜合考慮多方面的因素。市場(chǎng)是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng),受到多種因素的影響,如經(jīng)濟(jì)情況、消費(fèi)者行為、科技發(fā)展等等。因此,在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)時(shí),我們需要綜合考慮這些因素,并將它們納入到我們的研究中。例如,在預(yù)測(cè)某一產(chǎn)品的銷售前景時(shí),我們不僅僅要考慮消費(fèi)者需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況,還需要關(guān)注經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和科技創(chuàng)新對(duì)市場(chǎng)的影響。只有將多方面的因素充分考慮,并建立適當(dāng)?shù)哪P秃头椒ǎ覀儾拍芨鼫?zhǔn)確地預(yù)測(cè)市場(chǎng)的走向和趨勢(shì)。
第四,好的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)需要及時(shí)更新和調(diào)整。市場(chǎng)環(huán)境是動(dòng)態(tài)的,市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)格局都在不斷變化。因此,我們的市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)也需要隨時(shí)更新和調(diào)整。及時(shí)獲取最新的數(shù)據(jù)和信息,不斷糾正和完善我們的研究方法和模型,是做好市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的重要保障。在我的工作中,我經(jīng)常監(jiān)測(cè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),跟蹤競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的新動(dòng)向,并及時(shí)更新預(yù)測(cè)模型,這幫助我更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化,并取得了一定的預(yù)期效果。
最后,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)要與實(shí)際操作相結(jié)合。市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的目的是為了指導(dǎo)企業(yè)的決策和行動(dòng)。因此,在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)時(shí),我們要緊密結(jié)合實(shí)際的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和目標(biāo),制定相應(yīng)的策略和計(jì)劃。并及時(shí)反饋市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)的結(jié)果,對(duì)未來(lái)的市場(chǎng)情況進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估和調(diào)整。只有將市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)與實(shí)際操作緊密結(jié)合起來(lái),才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。
總之,市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)是商業(yè)領(lǐng)域中非常重要的一項(xiàng)工作。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),我們可以了解市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)格局,為企業(yè)的發(fā)展提供有力的支持。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè),我們可以獲取信息,培養(yǎng)信心和堅(jiān)持,綜合考慮多方面因素,及時(shí)更新和調(diào)整研究結(jié)果,并將市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)與實(shí)際操作相結(jié)合。這些都是我在市場(chǎng)調(diào)查和預(yù)測(cè)工作中所獲得的寶貴體會(huì),也是我今后繼續(xù)努力的方向和動(dòng)力。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十八
為期兩周的供應(yīng)鏈管理實(shí)踐活動(dòng)的也快要結(jié)束了,該是做一個(gè)總結(jié)的時(shí)候了。當(dāng)今社會(huì),做任何決策和投資都需要用到市場(chǎng)調(diào)查。比如你要進(jìn)行創(chuàng)業(yè),首先要選址選項(xiàng)目,哪么在挑選項(xiàng)目的時(shí)候,你自然就要對(duì)當(dāng)?shù)剡M(jìn)行一些調(diào)查,當(dāng)然可能是簡(jiǎn)單的走訪,也可能是專業(yè)的問(wèn)卷調(diào)查,這些都屬于市場(chǎng)調(diào)查,通過(guò)調(diào)查你可以了解到在當(dāng)?shù)赜心男╉?xiàng)目很受歡迎,有哪些項(xiàng)目可以投資,哪些項(xiàng)目已經(jīng)飽和。 再比如作為一個(gè)企業(yè)要進(jìn)軍一個(gè)新的市場(chǎng)或改良以前的產(chǎn)品,也需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查,了解該企業(yè)在目前市場(chǎng)中的產(chǎn)品存在哪些不足,顧客對(duì)產(chǎn)品的意見(jiàn),以及競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),從而可以為企業(yè)提高競(jìng)爭(zhēng)力改良產(chǎn)品提供有利的指導(dǎo)方向。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,可以獲取你想要的各方面信息,然后為你的決策提供依據(jù)。
在這次市場(chǎng)調(diào)研的過(guò)程中讓我領(lǐng)悟到了目標(biāo)的重要性。做一件事情首先要有其目的或目標(biāo),就像市場(chǎng)調(diào)查一樣,調(diào)查是為了什么,也不能盲目前進(jìn),到頭來(lái)功虧一簣。目的是我們的前進(jìn)方向,就像每個(gè)人的夢(mèng)想一樣,引導(dǎo)著我們?nèi)ふ伊硪黄炜?。這種燈塔似的東西,對(duì)我們的人生是有很大的積極意義的。
有了目標(biāo),就是我們?yōu)閷?shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)而設(shè)定的種種計(jì)劃。計(jì)劃就比較傷腦筋了,需要我們考慮問(wèn)題周全而且要深入,即所謂的橫向與縱向的思考,萬(wàn)一存在漏洞的話調(diào)查結(jié)束以后做的工作可就是白忙活。還好我們做了一個(gè)計(jì)劃,當(dāng)然也有變化,但我們還是依計(jì)行事。
忍耐。同時(shí),我感覺(jué)我自己人際溝通交流方面還需要繼續(xù)加強(qiáng);這次市場(chǎng)調(diào)研,使我對(duì)于如何跟陌生人交流、跟拒絕向你交流信息的人獲取想要得到調(diào)研的信息的技巧。另外,我還學(xué)習(xí)到很多書(shū)本上沒(méi)有的東西,有很多有趣有用知識(shí)讓我產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣;促使我更進(jìn)一步的學(xué)習(xí),我相信我在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)學(xué)到更多的知識(shí)充實(shí)自己。
本次的市場(chǎng)調(diào)研,我們主要是小組任務(wù)。小組任務(wù)干起來(lái)還真是不容易,通常會(huì)看到一些企業(yè)招聘廣告上會(huì)看到一條要求:有團(tuán)隊(duì)精神。大家都是同學(xué),所以就加強(qiáng)了溝通,說(shuō)明了問(wèn)題的重要性,明確了責(zé)任,都是為了共同的目標(biāo)而努力,一定要互相幫助互相理解,最終才完成了這項(xiàng)艱巨的任務(wù)。當(dāng)然,更重要的是其中學(xué)到了不少了的東西,而這些又是書(shū)本上無(wú)法給予我們的。
經(jīng)過(guò)不到2周的時(shí)間學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查。我們參與學(xué)習(xí)當(dāng)中,讓我們學(xué)以致用,從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合,真正提高我們的學(xué)習(xí)興趣,具有良好的學(xué)習(xí)效果。學(xué)習(xí)市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)的教學(xué)實(shí)踐,利用了理論和老師提供的平臺(tái),去應(yīng)用和創(chuàng)造??傊?jīng)過(guò)這次的實(shí)踐,讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過(guò)的知識(shí)。讓我開(kāi)動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查學(xué)習(xí)中,積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢(shì)。
市場(chǎng)調(diào)查體會(huì)篇十九
為期一個(gè)星期的市場(chǎng)調(diào)研,讓我們從紙上談兵中到真正實(shí)踐,從扎堆的理論知識(shí)中學(xué)會(huì)應(yīng)用。而且,市場(chǎng)調(diào)研是一個(gè)組的形式進(jìn)行,在一個(gè)小團(tuán)隊(duì)中,如果擔(dān)當(dāng)好自己的角色,如何齊心協(xié)力做好這一次調(diào)研,這也是對(duì)于我們小團(tuán)隊(duì)的一個(gè)考驗(yàn)。
20xx年4月23號(hào),我們來(lái)到體育西實(shí)施調(diào)查。通過(guò)對(duì)體育西與體育中心附近的人群調(diào)查,了解廣州市民(特別是經(jīng)常逛兩商場(chǎng)的一些市民)對(duì)天河城與正佳廣場(chǎng)的購(gòu)物體驗(yàn),了解市民對(duì)天河城在哪方面是給予肯定的,哪方面它們還需改進(jìn)完善。對(duì)比正佳廣場(chǎng),天河城在市民的眼中是更好的選擇還是有待提高。假設(shè)是有待提高,是在哪些方面需要提升。從顧客的角度,分析天河城相對(duì)于正佳廣場(chǎng)的一些優(yōu)勢(shì)與不足,從而得出天河城以后發(fā)展的戰(zhàn)略以及應(yīng)對(duì)正佳廣場(chǎng)的挑戰(zhàn)的方針政策。
1、做好準(zhǔn)備,事半功陪!
正所謂機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人的。要想做好一件事,我們就必須要在前期做好充分的準(zhǔn)備。前期,我們先選擇好我們小組要調(diào)研的主題。同時(shí)經(jīng)過(guò)兩天的資料查找分析,制定好我們的調(diào)查問(wèn)卷。在制定出初稿后請(qǐng)老師指點(diǎn)。再根據(jù)老師的建議修改完善,最終確定了我們的調(diào)查問(wèn)卷。期間,我們?cè)谫Y料的查找過(guò)程中,學(xué)到了如果在網(wǎng)上或者書(shū)中查找我們的信息。同時(shí),在參考別人的信息時(shí),得懂得分辯錯(cuò)對(duì),分析優(yōu)劣。特別時(shí)網(wǎng)上的資料,參差不齊,優(yōu)劣難辨。很多都是一些個(gè)人的看法,無(wú)論對(duì)與否都可以發(fā)表,很多都是一些對(duì)于本次調(diào)研意義不大的。這些就要我們學(xué)會(huì)在茫茫無(wú)序的資料庫(kù)中尋找對(duì)自己有用的知識(shí)。對(duì)于前期準(zhǔn)備,當(dāng)然少不了要上網(wǎng)看看前人的調(diào)查經(jīng)驗(yàn)。由于我們是對(duì)于商場(chǎng)的一個(gè)調(diào)查,需要在調(diào)查目標(biāo)周邊的群體中尋找調(diào)查對(duì)象。但是很多情況下,商場(chǎng)的保安都不允許在商場(chǎng)門口特別是商場(chǎng)內(nèi)調(diào)查。吸取了前人的經(jīng)驗(yàn)后,我們選擇了在商場(chǎng)周邊的人流聚集點(diǎn)以及人流量大的幾個(gè)關(guān)鍵路口進(jìn)行訪問(wèn)調(diào)查。還真的取得了一定的效果。前期準(zhǔn)備充分的我們,雖然沒(méi)有取得很優(yōu)異的成果,但是還是成功的完成了我們的任務(wù)。
2、實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。
學(xué)到的不一定就正確、就適用。理論是從實(shí)踐出來(lái)的,并在實(shí)踐中不斷的改進(jìn)、完善。書(shū)本上的知識(shí),如果不加以實(shí)踐,你永遠(yuǎn)都不知道其正確與否。同時(shí),這些知識(shí)也將永遠(yuǎn)是書(shū)上的文字與符號(hào),而不是你的知識(shí)。在書(shū)本上的一些調(diào)查方法或者別人的一些調(diào)查理論,是否真的是正確呢?在這次調(diào)研中,我們通過(guò)實(shí)踐就可以很肯定的說(shuō):非也!人流多的地方,不一定是最合適調(diào)查的地方。每個(gè)人來(lái)也匆匆,去也匆匆,能駐步為了做調(diào)查的確實(shí)不多。就算真有,做出來(lái)的效果也跟調(diào)查目的有出入。調(diào)查要訣說(shuō)到:選、禮、簡(jiǎn)、笑。但是,做到了這些,你就能讓調(diào)查對(duì)象給你做一份有效的問(wèn)卷嗎?不然!實(shí)際上,很多因素在約束這調(diào)查者。實(shí)踐中發(fā)現(xiàn),一個(gè)人的心情不一樣,對(duì)于調(diào)查的理性選擇也會(huì)有影響。一個(gè)拖著孩子的市民,能在一分鐘快速做好一份問(wèn)卷。一個(gè)閑坐在廣場(chǎng)的市民,需要4、5分鐘才能做好。但是同樣坐在旁邊的一個(gè)閑坐市民,卻也能在1分多鐘做完一份問(wèn)卷??梢?jiàn),實(shí)踐中,你會(huì)發(fā)現(xiàn)一些理論與實(shí)踐的偏差,還有一些理論上沒(méi)有說(shuō)明的種種現(xiàn)象。
3、理論加實(shí)踐才能出更好的成果。
沒(méi)有理論的想象是空想。沒(méi)有實(shí)踐的結(jié)論是瞎編。在做好了調(diào)研的前期問(wèn)卷調(diào)查工作后,面對(duì)一大推的調(diào)查表。將如何對(duì)這些數(shù)據(jù)進(jìn)行整理,整理出來(lái)的數(shù)據(jù)要以怎樣的方向進(jìn)行分析。這個(gè)難題在調(diào)查回來(lái)的當(dāng)天一直圍繞著我們小組。在做出了整體的一個(gè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后,發(fā)覺(jué)分點(diǎn)對(duì)于我們的分析會(huì)更有深度、更有意義。在小組的商討后,我們將數(shù)據(jù)錄入問(wèn)卷星,由問(wèn)卷星進(jìn)行一個(gè)數(shù)據(jù)分點(diǎn)的統(tǒng)計(jì)以及圖表的生成,這個(gè)大大的提高了我們的分析進(jìn)度。這讓我突然間想起偉大的愛(ài)因斯坦說(shuō)過(guò)的那句話:成功=99%的汗水+1%的靈感。一個(gè)靈感,讓我們想起了問(wèn)卷星這個(gè)好工具,雖然錄入數(shù)據(jù)的過(guò)程是漫長(zhǎng)的,但是成果卻是讓人欣慰的。數(shù)據(jù)的分析以及結(jié)論加上之前我們小組前期的報(bào)告初稿,調(diào)查報(bào)告就水到渠成。在數(shù)據(jù)的分析中,我們小組有過(guò)多次的思想碰撞和思想的磨合。最終,大家商議討論出結(jié)合自己當(dāng)天的調(diào)查經(jīng)歷以及平時(shí)的收集的相關(guān)信息,分點(diǎn)對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,同時(shí)結(jié)合各個(gè)關(guān)聯(lián)點(diǎn)進(jìn)行相關(guān)分析,從而得出更有用的信息。
整市場(chǎng)調(diào)研中,無(wú)論從前期的準(zhǔn)備,調(diào)查的實(shí)施還是報(bào)告的撰寫,我們小組都是很團(tuán)結(jié)的。通過(guò)這次的市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng),讓我們懂得,自己學(xué)到的知識(shí)是很有限的。在調(diào)研的過(guò)程中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中不斷改進(jìn)調(diào)研技巧與策略。同時(shí),體會(huì)到書(shū)本的知識(shí)是一個(gè)很好的參考,但是不是所有的理論都是正確的或者在現(xiàn)實(shí)中可行的。要具體問(wèn)題具體分析,不然盲目的套用。最后感謝一下我們小組的組長(zhǎng)雯雯姐的照顧與信任,還有小龍、倩菁、榮榮三位隊(duì)友的的共事!