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礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
暑假，根據(jù)學(xué)校的要求我進(jìn)行了暑期實(shí)習(xí)，我實(shí)習(xí)的xx裝飾公司位于甘肅xx，是xx鋼結(jié)構(gòu)有限公司(注冊資本500萬)下設(shè)的一個(gè)裝飾公司。該公司原本做鋼材、地毯、壁紙、吊頂?shù)匿N售，在xx、xx等區(qū)縣也有業(yè)務(wù)及分公司。經(jīng)過一定時(shí)間的發(fā)展和在裝飾行業(yè)的探索，公司想要在裝飾領(lǐng)域進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，所以開始進(jìn)行內(nèi)部的規(guī)劃、整合，在保留原業(yè)務(wù)范圍的基礎(chǔ)上逐步開始建立并發(fā)展成為一家小型的裝飾公司。由于該裝飾公司剛建立不久，所以正處于人員的配備、結(jié)構(gòu)的調(diào)整、公司的宣傳、市場的開拓階段。經(jīng)過調(diào)整，該公司如今的主要業(yè)務(wù)包括：壁紙、地毯、吊頂、鋼材及建筑用模版的銷售，裝飾材料的批量選購，房屋的室內(nèi)設(shè)計(jì)、預(yù)算及施工。
該公司所面對的行業(yè)主要是房屋的裝飾與設(shè)計(jì)領(lǐng)域，隨著近年來房地產(chǎn)事業(yè)的飛速發(fā)展、房價(jià)的急速上漲，人們對住房的要求不僅僅的局限于有房子住，越來越多的人開始關(guān)注房屋設(shè)計(jì)的合理程度、裝飾材料的環(huán)保程度及居住環(huán)境的舒適程度，所以選擇裝飾公司的人開始漸漸增多，這個(gè)行業(yè)也隨著房地產(chǎn)業(yè)的紅火逐步走俏。不過，甘肅省屬于全國比較落后的省份，整個(gè)收入、消費(fèi)水平相比國內(nèi)其他地區(qū)還是有一定的差距，再加上該公司代理的德國瑪堡壁紙、友邦集成吊頂都為世界、國內(nèi)的知名品牌，國內(nèi)pvc面料壁紙價(jià)格一般在100~200元左右，而德國瑪堡壁紙采用環(huán)保的無紡布面料，價(jià)格最便宜的也在400多元，相比較麥積區(qū)的普遍消費(fèi)水平，價(jià)位過高，使不少人聽而卻步。再加上該行業(yè)的競爭比較激烈，各種各樣的裝飾材料層出不窮，有專業(yè)水平的裝飾公司先后建立，客戶可選擇的空間很大，所以該公司所面對的市場環(huán)境競爭還是比較激烈的。
心，使公司的業(yè)務(wù)開展的有一點(diǎn)艱難，這一點(diǎn)可以體現(xiàn)在許多方面。例如，在經(jīng)理(店長)不在的情況下，員工有時(shí)會(huì)表現(xiàn)的無所事事，在“掃樓”的時(shí)候認(rèn)真程度會(huì)降低一大半，有時(shí)甚至?xí)跇堑览镄菹?、聊天，沒有給人一種拼搏、向上的感覺。而且，該公司的工資是給定的，沒有提成，很難給員工認(rèn)真工作的動(dòng)力。正因?yàn)槿绱?，該公司給人的感覺有一點(diǎn)過于安逸和混亂，無法讓想有所發(fā)展的人擁有足夠的發(fā)展空間，所以很難留得住人才，新應(yīng)聘進(jìn)來的設(shè)計(jì)師只工作了2天就辭職了，理由就是管理太過于混亂，什么都沒法干。因?yàn)榉N種原因，該公司至今為止沒有一個(gè)可以挑大梁的設(shè)計(jì)師，使公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都依靠于一個(gè)稍微懂點(diǎn)設(shè)計(jì)的經(jīng)理，使一個(gè)人的工作過于繁重，公司的業(yè)務(wù)開拓進(jìn)展緩慢。
由于該裝飾公司成立不久，各種準(zhǔn)備工作還不太完善，公司還處于探索與發(fā)展階段，所銷售的產(chǎn)品又價(jià)位過高、沒有過多的市場，再加上公司雇傭的人員太多，需要支付的員工工資過多，又沒有很好的管理方式，所以該公司在裝飾方面不僅沒有盈利反而在虧損經(jīng)營，整個(gè)公司盈利基本上都靠鋼材和建筑用模版的銷售。不過，隨著公司的發(fā)展，這種情況應(yīng)該會(huì)有所改變。
別人看不到，其實(shí)真正看不到的是你自己：你沒有看到自己的不足。只要你有足夠的能力就一定能得到你應(yīng)得的，不過在積累能力和經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候我們真的不應(yīng)該去計(jì)較的太多，不論我們從事的工作有多么的無聊，不管公司或者上司有多么的糟糕，我們都能或多或少的從中學(xué)到些什么，既然都會(huì)給自己帶來收獲又何必計(jì)較呢?，F(xiàn)在，許多著名高校畢業(yè)的大學(xué)生找不到工作不僅僅是因?yàn)楣ぷ鞑缓谜遥嗟臅r(shí)候是因?yàn)樗麄兘o自己的定位過高，放棄了身邊本來有的工作機(jī)會(huì)。所以在走入社會(huì)的時(shí)候，我們一定要保持一種平和的心態(tài)，冷靜的去分析、面對自己所經(jīng)歷的現(xiàn)實(shí)：每一段走過的路都有它走過的`意義，每一個(gè)遇見的人都有它遇見的道理，每一種失敗的際遇都有它存在的原因，不要問為什么，許多事情不需要理由，做就好了。
都說80后是沒吃過苦、自私的一代，可90后又何嘗不是呢。幸福的我們很少會(huì)替別人思考，幾乎不知道吃苦的滋味是什么，短短的實(shí)習(xí)讓我這個(gè)被父母寵大的孩子知道了社會(huì)的殘酷，知道了工作的不易，知道了生活的辛苦，開始學(xué)著體諒、關(guān)心與理解，開始慢慢的長大。
最后用幾句話總結(jié)一下我的第一次實(shí)習(xí)：
1、沒有經(jīng)驗(yàn)的累積有許多事情是做不好的，不要勉強(qiáng)。
2、我們不光要自我肯定，得到別人的肯定才更有價(jià)值。
3、不是沒有伯樂，在期待伯樂的時(shí)候首先你自己要是千里馬。
4、在不知道做什么的時(shí)候，最好的方法就是看別人怎么做而不是盲目的探索。
5、站在別人的立場思考問題是最有效的解決問題的方法，也是最好的推銷方式。
6、要學(xué)會(huì)等待、耐得住寂寞。
7、簡單的重復(fù)不是沒有意義的，能忍受重復(fù)的無聊才能做好別的事。
8、不論內(nèi)心有多么的害怕都要勇敢的踏出第一步。
9、機(jī)會(huì)不是時(shí)時(shí)都有的，但出現(xiàn)的時(shí)候你一定要有能力抓得住。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
正式的進(jìn)入車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)感覺到以前對服裝的了解簡直就是一些皮毛而已啊，這里車間好大啊而設(shè)備也可以堪稱的上市世界一流的啊。所以一定要好好的在這里學(xué)習(xí)技術(shù)利用實(shí)踐與理論相結(jié)合的實(shí)踐方法來進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。
xx服飾有限公司下屬有三間大型的服裝廠，現(xiàn)有員工20xx余人年生產(chǎn)能力為160萬套正裝。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓等國家。我們所在的實(shí)習(xí)單位就是其中一家大型的服裝廠之一;煙臺xx服飾始建于1996年，是xx集團(tuán)的骨干企業(yè)之一。公司先后通過了iso9000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，開辟了環(huán)保產(chǎn)品的國際綠色通道。
20xx年，公司正式擴(kuò)建新的花園式服裝工業(yè)園，組建合資公司，工業(yè)園占地面積10萬平方米，綠化面積達(dá)總面積的25%，總投資3億元人民幣，是專業(yè)的oem生產(chǎn)基地。公司地處交通便利的沿海港口開放城市-龍口市，約10分鐘可以到達(dá)龍口港，90分鐘到達(dá)煙臺港，[免費(fèi)]60分鐘到達(dá)煙臺機(jī)場。
公司引進(jìn)了國外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，德國、意大利、日本、美國、法國先進(jìn)的專用機(jī)，德國的杜克普平縫機(jī)和绱袖機(jī)、意大利邁牌整燙定型機(jī)、美國格柏自動(dòng)裁床gtxl和法國力克cad自動(dòng)排版系統(tǒng)，并配備外方頂尖級專業(yè)人員和專業(yè)打板技術(shù)人員。年生產(chǎn)能力達(dá)160萬套，其中原有生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力20萬套，日生產(chǎn)能力男裝350套，女裝200套。兩個(gè)新工廠占地面積達(dá)43000平方米，其中與英國博文合資的新工廠有員工1500余人，具有兩條流水生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力70萬套，將于9月10日投產(chǎn);另一個(gè)新工廠具有四條流水生產(chǎn)線，有員工3000余人，其中一條屬與日本青山合作項(xiàng)目，該廠年生產(chǎn)能力70萬套，將于12月份投產(chǎn)。
xx服飾有限公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國、日本、南美及東南亞各國。產(chǎn)品以其精湛的做工、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)受到各國好評。誠信為本，質(zhì)量立業(yè)，打造精品，用心做事，是xx服飾永恒的承諾。
首先領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員給我們進(jìn)行一些簡單的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容如下：車縫車間：把人，設(shè)備和空間合理地組合起來，以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時(shí)間最省，耗費(fèi)最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品為目的而進(jìn)行生產(chǎn)。
樣品組：貫穿裁剪，車縫，檢驗(yàn)，包裝整個(gè)生產(chǎn)過程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份，如前片、衣頷和衣袖等，再用縫紉設(shè)備縫合起來，然后進(jìn)行壓燙和整理包裝。
后整包裝：使用客戶要求的包裝材料，按客戶要求包裝的形式(折疊包裝，真空包裝，立體包裝或內(nèi)外包裝)，包裝方法(袋包裝，盒包裝或箱包裝)對服裝進(jìn)行包裝;還要按客戶要求對尺寸、數(shù)量及顏色進(jìn)行合理分配裝箱。
總檢組：首先是尺寸測量，然后是外觀質(zhì)量檢查(規(guī)格，縫制，整燙，污跡，線頭等);查出問題的服裝用返工牌標(biāo)出問題，然后返工，沒有問題的服裝送去后整包裝。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
前言。
作為20xx屆的應(yīng)屆畢業(yè)生，能夠來到xxxxxxxxxxxxxxx公司實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。在此，我首先要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)與部門經(jīng)理們對我的信任以及對于我實(shí)習(xí)過程中的幫助和指導(dǎo)。xxxxxxxxxxxxxxx公司作為x市地區(qū)始建于1985年的老企業(yè)，有著優(yōu)良的工作傳統(tǒng)和喜人的工作業(yè)績，這些在x市乃至全省都是值得驕傲的。我能夠得到來此的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，深深以之為榮。公司不但重視生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益，而且也講求社會(huì)責(zé)任，關(guān)系員工的成長和發(fā)展，在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，感受到了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過在管網(wǎng)分公司三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了不少的知識，同時(shí)對于公司也多了份了解，現(xiàn)就自己的實(shí)習(xí)感受撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告如下：
xxxxxxxxxxxxxxx公司管網(wǎng)分公司搶修班。
20xx年1月15日—20xx年4月26日。
公司實(shí)行輪崗實(shí)習(xí)，在管網(wǎng)分公司的實(shí)習(xí)為我實(shí)習(xí)第一站，主要是對公司的基本情況，特別是管網(wǎng)分公司的工作情況有個(gè)基本了解。通過感受企業(yè)文化和管理理念，盡快實(shí)現(xiàn)從學(xué)生角色到企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)變，能夠融入到企業(yè)工作氛圍之中。同時(shí)知道管網(wǎng)分公司的基本生產(chǎn)業(yè)務(wù)情況，了解里面的工作崗位，能夠在老員工的指導(dǎo)下完成簡單的工作任務(wù)。
(一)實(shí)習(xí)過程概要。
郊煤氣儲配站報(bào)到。大約十三點(diǎn)一刻，我們準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了站去，在西站門衛(wèi)和管網(wǎng)的一名老員工的指引下，我順利地找到了周經(jīng)理的辦公室。周經(jīng)理首先十分熱情的給我簡要介紹了管網(wǎng)分公司的工作崗位和基本情況。之后又把分公司的其他幾位領(lǐng)導(dǎo)叫來，分別一一進(jìn)行了介紹。每位領(lǐng)導(dǎo)都很平易近人，這一下子打消了我心中的顧慮，是我的壓力減少了不少。在后來的實(shí)習(xí)過程中，我更是感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和員工關(guān)系的親近，并不像在其他公司實(shí)習(xí)的同學(xué)所說的那樣，經(jīng)理們總是板著個(gè)臉，動(dòng)不動(dòng)就給員工臉色看。簡單認(rèn)識后，周經(jīng)理和另外幾位領(lǐng)導(dǎo)商量了下，先把我安排到了搶修班實(shí)習(xí)。在搶修班簡單介紹后，我算是開始了自己的實(shí)習(xí)生活。
初入搶修班，可以說對于一些工作技能一無所知。因此在第一周的時(shí)間里，王班長和李班長并沒有給我安排什么任務(wù)，主要是把積壓的一些維修單據(jù)輸入了電腦，偶爾跟著師傅們出去參加維修任務(wù)，但主要是安排我在一旁觀看，幫忙收拾工具。清楚的記得，第一次是跟著杜師傅出去參加查漏的工作，當(dāng)時(shí)很是興奮。前一兩周基本是這樣度過，感受下?lián)屝薨嗟墓ぷ鳉夥眨私庀鹿ぷ鲀?nèi)容，同時(shí)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)維修工具的使用方法和功能以及一些管道零部件的名稱和作用等。等到儲備了一些基本知識后，我開始更多的參與到維修實(shí)踐中來，這時(shí)我也感受到了自己的價(jià)值所在。說實(shí)話，在之前的日子里，光看著帶領(lǐng)我的師傅們忙碌，而自己卻幫不上什么忙，心里真不是滋味。在搶修班一個(gè)多月之后，差不多常遇的日常維修我都跟著參與過，這時(shí)除了在空閑時(shí)間幫忙輸入維修單外，我更多的是跟著師傅們一起去維修。查漏、換閥門、修灶具、換立管、疏通管道、打孔、監(jiān)護(hù)、搶險(xiǎn)等工作我都有了一定的了解，并且能在師傅們的指導(dǎo)和幫助下開展工作。再后來，隨著我對工作業(yè)務(wù)的熟悉，我也被安排參加了110值班的工作，還試著寫過工作報(bào)道，穿插著一起巡查過管網(wǎng)線路。
作為xxxxxxxxxxxxxxx公司的分公司，管網(wǎng)分公司主要負(fù)責(zé)燃?xì)夤艿赖难膊楹腿細(xì)馐鹿实木S修，按燃?xì)馀渌陀?jì)劃輸送燃?xì)獾裙ぷ鳌Ｔ诠芫W(wǎng)分公司中，除去領(lǐng)導(dǎo)層，工作崗位主要分為維修、巡線和調(diào)壓三部分，分別是搶修班、巡線班和調(diào)壓班。在三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我?guī)缀跻恢略趽屝薨鄬?shí)習(xí)，偶爾跟著巡線班的師傅們出去巡查過幾天線路，而對于調(diào)壓班則了解較少，沒有在那里學(xué)習(xí)過。
由于我所學(xué)的專業(yè)屬于社會(huì)科學(xué)，再加上生活經(jīng)驗(yàn)的限制，因此對于燃?xì)夤艿篮途S修知識并不了解。剛來到搶修班時(shí)，我就像是一個(gè)無知的小孩，對什么都不清楚，對什么都充滿了好奇。對于這方面知識的空缺，使得我下決心要認(rèn)真彌補(bǔ)自己的不足。清楚的記得，剛來時(shí)實(shí)習(xí)時(shí)，我連一些維修的工具都不認(rèn)識，也不清楚燃?xì)夤艿郎狭悴考拿Q，更別談什么維修知識了。但是，帶領(lǐng)我實(shí)習(xí)的師傅們并沒有因我的無知而冷落我，厭煩我，相反，他們給予了我耐心的指導(dǎo)。雖然這些指導(dǎo)是在實(shí)際維修中零碎傳授與我，缺乏系統(tǒng)性，有時(shí)由于工作時(shí)間原因并不很詳細(xì)，但是我還是十分感謝師傅們的熱情。
這種邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)，通過實(shí)地觀察和師傅指導(dǎo)相結(jié)合的實(shí)習(xí)方式，有助于增加我的動(dòng)手機(jī)會(huì)和能力，同時(shí)增加了學(xué)習(xí)的直觀性。相對于理論教學(xué)而言，具有學(xué)習(xí)快和實(shí)用的特點(diǎn)。例如：這樣的學(xué)習(xí)可以獲得一些師傅們的經(jīng)驗(yàn)性的維修技巧，而不是一味的采用某種固定模式。也正是通過這樣的模仿和指導(dǎo)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，我從原來的一無所知，到后來慢慢的熟悉一些維修工具的名稱和常規(guī)的管道維修程序。在維修實(shí)踐中，我知道了什么是切刀，什么是套絲機(jī)，知道了什么是對絲，什么是油印，什么是pe管，什么是調(diào)壓器;學(xué)會(huì)了使用查漏儀、套絲機(jī)，學(xué)會(huì)了換閥門，修立管等等。但是在實(shí)習(xí)過程中，我也深刻感受到了這種學(xué)習(xí)存在的弊端，尤其是對于像我這種缺乏基礎(chǔ)的實(shí)習(xí)生而言。以上的這種實(shí)習(xí)方式不利于獲得系統(tǒng)的關(guān)于工作崗位的知識，在實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)具有很大的局限性，可能在某種場合下適用，而在另外一些場合下不適用，因此從這一層面上講，經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)的效果被大打折扣。
當(dāng)然在實(shí)習(xí)中也不光是工作，還有公司文化的學(xué)習(xí)和對于公司的融入問題。我感覺我們公司的企業(yè)文化很好，公司上下級間的關(guān)系融洽，員工們都很熱情直爽，認(rèn)可企業(yè)的文化理念，具有工作責(zé)任意識，多能以公司利益為重。公司重視員工的學(xué)習(xí)和能力提升，對于員工們具有較強(qiáng)的向心力和凝聚力，因此，在公司融入問題上對于多數(shù)新員工來說并不困難。
和紀(jì)律的重要性。作為搶修班的一員，不但需要擁有過硬的業(yè)務(wù)技能，還要擁有責(zé)任意識和紀(jì)律意識。燃?xì)馐鹿什皇且话闶鹿剩偸浅錆M了危險(xiǎn)的未知性，存在巨大的安全隱患。作為110聯(lián)動(dòng)單位，在搶修任務(wù)中，尤其是突發(fā)事故發(fā)生時(shí)，隊(duì)員們要能夠準(zhǔn)確判斷，服從安排，火速出動(dòng)，積極溝通，做好事故的處理工作。時(shí)間就是生命，時(shí)間就是金錢，在燃?xì)鈸屝拗幸稽c(diǎn)都不假。另外我也了解到了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛和守業(yè)的不易，分享了公司獲得的榮譽(yù)和成績，對于公司和自己未來的發(fā)展充滿了美好的愿望。
但是在實(shí)習(xí)中，我也有一點(diǎn)點(diǎn)自己的看法想提出：
首先，就是上文提到的在實(shí)習(xí)中的學(xué)習(xí)問題。我認(rèn)為如果在正式實(shí)踐之前，有個(gè)相對系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)會(huì)更好。這種理論學(xué)習(xí)可以是專人的講解培訓(xùn)，也可以編纂培訓(xùn)手冊，讓實(shí)習(xí)生或新入職員工自我學(xué)習(xí)。這樣便于新員工們快速了解企業(yè)的基本情況、人事設(shè)置、工作崗位和對于工作技能的要求等內(nèi)容，有助于獲得相對全面的信息。在此后的實(shí)踐中不致一無所知。并且先前的理論學(xué)習(xí)可以和后面的實(shí)踐學(xué)習(xí)相互印證，實(shí)踐中篩檢真知。
其次，就是國學(xué)經(jīng)典的學(xué)習(xí)。我們公司很重視傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)。在我實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我們正在學(xué)習(xí)的是《弟子規(guī)》，每天的晨會(huì)上大家都會(huì)一起背誦其中的一些章節(jié)。學(xué)習(xí)經(jīng)典傳統(tǒng)文化，有助于修身養(yǎng)性，提高員工們的素質(zhì)，這是非常好的。不過時(shí)代是在變遷的，傳統(tǒng)文化中總有一些過時(shí)的東西存在。我想如果能夠定期的安排專人對其進(jìn)行講解，結(jié)合我們現(xiàn)在的生活和工作實(shí)際，對于傳統(tǒng)文化進(jìn)行再創(chuàng)造的話，也許效果會(huì)更好。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
時(shí)間過的真快!轉(zhuǎn)眼間，在華欣珠寶公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這4個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了華欣珠寶這個(gè)新的環(huán)境。
實(shí)習(xí)對于大學(xué)生來說是非常有必要的，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次在華欣珠寶公司為期4個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識，而且在銷售實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強(qiáng)了，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。
回想自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會(huì)。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這半年好比是一個(gè)過度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉，感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理。
以下是我在實(shí)習(xí)期間對實(shí)習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)。
3.不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你!
4.團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個(gè)同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，才能成功!
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
通過在校期間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，我掌握了行政管理方面的理論知識和工作、交往合作的相關(guān)技能。同時(shí)利用課余時(shí)間閱讀文史類、管理類書籍，豐富自己的視野。為了更好的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，利用實(shí)習(xí)的時(shí)間我在******廣告信息文化有限公司找到了一份辦公文員的工作。
廣告信息文化有限公司成立于20年，地處**市繁華中心迎澤區(qū)寇莊柏林風(fēng)情小區(qū)。公司擁有正式員工數(shù)十人，其組織機(jī)構(gòu)包括辦公室、策劃部、對外聯(lián)絡(luò)部和市場調(diào)研部等多個(gè)部門。公司主要承辦中國移動(dòng)的相關(guān)業(yè)務(wù)，幫助其進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)和市場開發(fā)業(yè)務(wù)。公司曾舉辦過多屆**省高校校園歌手大賽，并與中國移動(dòng)合作發(fā)起過“我是動(dòng)感實(shí)習(xí)生”暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)活動(dòng)。
我所實(shí)習(xí)的部門是辦公室行政助理，實(shí)習(xí)期間工作主要有：會(huì)務(wù)、文書的安排和整理，及時(shí)反饋公司內(nèi)部及開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的運(yùn)行情況，陪同公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行相關(guān)洽談等活動(dòng)。主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)的綜合協(xié)調(diào)工作和對外接待工作；負(fù)責(zé)全公司系統(tǒng)的目標(biāo)管理工作,細(xì)化分解目標(biāo)責(zé)任,檢查督導(dǎo)目標(biāo)的落實(shí)情況。盡快了解一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，并掌握這些用品的基本操作，熟悉公司辦公的基本情況和有關(guān)企業(yè)的基本運(yùn)作。
根據(jù)自己的學(xué)業(yè)和公司的實(shí)際，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對所學(xué)的行政及文秘理論知識進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。剛開始我對所要開展的業(yè)務(wù)一點(diǎn)也不熟悉，所以從干些最基本的事情起步。整理辦公桌上的雜物，保持公司環(huán)境衛(wèi)生;接聽電話，并把重要電話做記錄或交由辦公室人員接聽；輔助公司人員做好文件的印刷、裝訂與分發(fā)等。熟悉之后，就開始接觸公司業(yè)務(wù)和與各類人員的交流合作，增加自身在人際關(guān)系方面的能力。漸漸的不是隨領(lǐng)導(dǎo)接觸對外聯(lián)系和交談等工作。
通過不到兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我感觸頗深：
在這里的工作讓我認(rèn)識的我還有很多東西需要學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的能力。在此期間，我也更加切實(shí)地認(rèn)識到了學(xué)校和社會(huì)、專業(yè)和具體工作地差別，也感到自己在專業(yè)知識方面的欠缺。
第一，所處環(huán)境、氛圍的不同，在學(xué)校，一切都顯得是那樣的自認(rèn)和輕松，所面臨的壓力少。但是接觸社會(huì)走進(jìn)公司，感到一切都在高速的運(yùn)轉(zhuǎn)著，你必須積極地自我投入。首先就是人際關(guān)系，你必須融入進(jìn)去，才能加入這個(gè)團(tuán)體，要真誠對待每一個(gè)同事，我所實(shí)習(xí)的辦公室里，有時(shí)也有意見相左的時(shí)候，但總體上還是比較融洽的。其次就是對待工作和人員的態(tài)度，它要求你必須有著別人能看得見的成果和效益，大家才認(rèn)可你的努力和才能。規(guī)章制度是為保障組織的有序運(yùn)行而存在的，這一點(diǎn)在實(shí)習(xí)中得到了很好的體現(xiàn)。遵守規(guī)章制度，可以有效地避免因工作混亂而給公司造成的損失。積極的與領(lǐng)導(dǎo)溝通，有效的溝通可以避免很多矛盾沖突以及工作上的其他麻煩。因此，在工作中要特別注意溝通協(xié)調(diào)。
第二，專業(yè)理論性太強(qiáng)，實(shí)際運(yùn)用需要和強(qiáng)的靈活和變通。行政管理專業(yè)主要以政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)等學(xué)科為主，這些學(xué)科的理論知識在實(shí)際工作中運(yùn)用一般是隱形運(yùn)用，很難在短時(shí)間內(nèi)顯現(xiàn)出它們應(yīng)有的價(jià)值來。相反，一些技能性的知識，如辦公軟件的運(yùn)用、公文寫作、文件處理等技能，經(jīng)常在實(shí)際工作中應(yīng)用，并一下子顯示出它的價(jià)值來，對工作效率的提高有莫大的幫助。在大一期間，學(xué)校曾開設(shè)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程，由于當(dāng)時(shí)并不怎么重視，再加之也沒怎么經(jīng)常運(yùn)用，所以在工作中對這方面的運(yùn)用相當(dāng)吃力，直接導(dǎo)致實(shí)習(xí)剛開始時(shí)連有些比較復(fù)雜的表格都做不出來，當(dāng)時(shí)真是羞愧萬分。但通過同事的幫助和自己積極地學(xué)習(xí)，這些基本操作也逐漸熟練掌握，能應(yīng)付日常行政事物的處理?；氐綄W(xué)校后，要加大對計(jì)算機(jī)基本操作和公文寫作與處理等技能學(xué)習(xí)和研究力度。
第三，在處理具體事務(wù)和心理調(diào)適方面的欠缺。記得，初到公司的時(shí)候，由于剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免還不適應(yīng)和有些緊張，不知道如何開展工作。通過一段時(shí)間的積極工作和交往，已經(jīng)和同事建立了很好的工作關(guān)系，感覺良好的企業(yè)內(nèi)部文化和氛圍真的很重要。
要做好助理工作，首先得要有宏觀的審視，將各類事情分主次、有條理得安排好。但往往由于一些瑣碎的事情而打亂，如偶爾的發(fā)傳真、收信件、臨時(shí)出勤等。當(dāng)然這時(shí)候就要如何得確立事情的重要性程度，把所有事情的主次順序排好，不至于因一時(shí)的打斷而影響整體的運(yùn)行。例如，在進(jìn)行資料的整理和存檔時(shí)，由于資料很多，往往需要分類和校對，所以工作是一個(gè)細(xì)致和花時(shí)間的活，但由于作助理需要隨時(shí)跟著領(lǐng)導(dǎo)的行動(dòng)和安排，所以做這件工作的時(shí)候，我就把與現(xiàn)階段有關(guān)的文件留后，并放在易取得的位置，以便隨時(shí)取用。并找有較多空余的時(shí)候再助理剩余材料。這樣既保證了工作的及時(shí)展開，又不至于影響公司的長遠(yuǎn)運(yùn)行?！胺种鞔危袟l理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對這句話的理解。
最后，堅(jiān)持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，腳踏實(shí)地地做好本職工作。一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人才是值得信賴的人。只有贏得領(lǐng)導(dǎo)和同事的信賴，我們才能走上更重要的工作崗位，挑起更重的擔(dān)子。本著對自己負(fù)責(zé)、對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)和對組織負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好每一件小事。另外，克服應(yīng)屆畢業(yè)生的眼高手低的通病，而要踏踏實(shí)實(shí)地工作。我們新人要奉行“多干活，少說話”的信條。新人的工資待遇普遍較低，但千萬不要因此消極怠工，否則吃虧的只能是自己。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走入社會(huì)的過渡階段，增加我們對自身的理性認(rèn)識，為我們以后在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)工作環(huán)境和更快更好地完成工作任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我同時(shí)也感受到如果要把所學(xué)知識很好地運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作中，往往不是原來想當(dāng)然的那么簡單的，在書本上所了解的管理學(xué)基本原理在在工作中有待靈活運(yùn)用。只有當(dāng)身臨其境時(shí)，才感覺到工作的復(fù)雜性與不易，才感覺到自己知識的不足和技能的欠缺。在這個(gè)過渡階段，我獲得了對學(xué)業(yè)更深刻的認(rèn)識和增加了對即將走進(jìn)工作的信心，相信那將是我人生另一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺，也是生活的又一個(gè)精彩。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
戰(zhàn)從此拉開了戰(zhàn)局。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本，從而導(dǎo)致價(jià)廉質(zhì)劣的礦泉水在市場上出現(xiàn)了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。
1、生產(chǎn)地域分布。
由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng)，礦泉水生產(chǎn)開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷格局基本形成。
2、低價(jià)位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)。
由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營成本比純凈水要高出很多，同時(shí)在激烈的市場競爭中，礦泉水價(jià)格不斷下調(diào)，因此低價(jià)位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。
3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場發(fā)展空間。
純凈水雖然占有很大市場份額，但銷售增長速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加，但邊際增長率趨于零，處于市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費(fèi)者的青睞，市場占有比例逐漸增大，處于市場成長期，尚有較大發(fā)展空間。
4、外籍品牌與本土品牌并重。
目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。
由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期，新企業(yè)不斷誕生，加之地域廣大，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢。因此可以預(yù)見在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，礦泉水品牌之間的市場地位會(huì)有所變動(dòng)，有生有滅，競爭不斷。
二、行業(yè)現(xiàn)狀。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我省礦泉水的生產(chǎn)能力是相當(dāng)強(qiáng)的。問題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題多多，令人堪憂。具體表現(xiàn)在：
一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無”企業(yè)為了逃避監(jiān)管，晝休夜產(chǎn)，偷偷銷售。
二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸25.0，就是鋰、鍶、鋅不達(dá)標(biāo)。
三是有的水廠無菌灌裝設(shè)備陳舊，無出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。
四是無序競爭造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為6--8元。賣得最便宜的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶!雜牌、低價(jià)水由于是無證生產(chǎn)，設(shè)施粗陋，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管，生產(chǎn)費(fèi)用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達(dá)100以上，其暴利程度可見一斑。
市場狀況分析。
我省礦泉水市場從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場的相對飽和，市場出現(xiàn)了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭，從而造成企業(yè)利潤整體滑坡。于是，企業(yè)再無力量擴(kuò)大再生產(chǎn)，再無能力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。
一、市場定位。
1、城鎮(zhèn)居民家庭用水;。
2、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水;。
3、農(nóng)村居民用水;。
4、學(xué)生用水;。
5、會(huì)議、旅游、社會(huì)活動(dòng)用水。
二、市場特征。
從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域，而選擇富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。
由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計(jì)算，約有90萬戶飲用礦泉水。
隨著人們物質(zhì)生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會(huì)以較大的速度遞增。
三、市場評估。
1、消費(fèi)者對礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對礦泉水性能的宣傳不夠?！暗V泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來三年礦泉水宣傳的主題。
2、市場空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個(gè)人中有2個(gè)人每天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。
3、通過加強(qiáng)營銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。
4、目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)增長，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定。
5、礦泉水產(chǎn)品的市場需求增長，細(xì)分市場具有增長潛力。
6、礦泉水產(chǎn)品的市場競爭對手主要是純凈水，它若一旦牢固占領(lǐng)市場30--40以上，就可使純凈水產(chǎn)品的市場吸引力大大降低。
市場走勢及市場競爭分析。
一、市場走勢分析。
水是生命之源，人類社會(huì)在較長時(shí)期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能。
調(diào)查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21的消費(fèi)者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據(jù)了解，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠家。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
郝彤印染有限公司位于佛山市三水區(qū)大唐工業(yè)園。成立于xx，包括前處理車間、染色車間、印花車間、后整理車間、分色制版車間、成品檢驗(yàn)車間。公司以印刷為主，產(chǎn)品大部分去服裝材料。生產(chǎn)銷售方向是內(nèi)銷和出口并重。
在公司各個(gè)車間實(shí)習(xí)了幾個(gè)月，基本了解了公司的生產(chǎn)流程，并對自己的專業(yè)知識進(jìn)行了深化和實(shí)踐。在預(yù)處理實(shí)踐中，我了解到預(yù)處理可以分為縫紉、燒毛、退漿、煮練、漂白和絲光。預(yù)處理作為生產(chǎn)的第一道工序，將直接影響后續(xù)工序的質(zhì)量。拼縫時(shí)一定要前后銜接。退漿、煮漿過程必須均勻、干凈。和添加劑的量。絲光時(shí)需要準(zhǔn)備堿濃度。因?yàn)樗苯佑绊懣椢飶?qiáng)度。
郝彤公司有軋染、冷染和卷染，因?yàn)橛』ㄜ囬g的染色產(chǎn)品較少，而印花車間是印花的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)報(bào)告《印染公司實(shí)習(xí)報(bào)告》。染色時(shí)知道問題(中邊色，染色皺，游動(dòng)等。)染色時(shí)哪些容易出線，如何解決。我在染色實(shí)驗(yàn)室學(xué)會(huì)了如何上色。比如調(diào)節(jié)顏色和色光。
印刷車間作為公司的主要車間，已經(jīng)有三臺圓網(wǎng)印花機(jī)和兩臺平網(wǎng)印花機(jī)。圓網(wǎng)機(jī)主要用于機(jī)織產(chǎn)品，平網(wǎng)多用于針織產(chǎn)品。工藝分為印花、蒸、水洗。印刷是一個(gè)非常復(fù)雜的過程。涉及的東西很多。大致包括前一道工序的布，在漿房生產(chǎn)紙漿。機(jī)器性能，制網(wǎng)。如有錯(cuò)誤，將直接導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題。分色制版車間成立于12年。主要為印刷車間提供印刷網(wǎng)，處理客戶的板材，設(shè)計(jì)新的花形。在分色的實(shí)踐中，把學(xué)校學(xué)的理論知識付諸實(shí)踐，學(xué)會(huì)了分色畫圖的基本操作、如何畫稿、如何處理稿中的問題，學(xué)會(huì)了制版中的平網(wǎng)制作工藝和原理。了解東升噴墨打印機(jī)的結(jié)構(gòu)和工作原理，以及運(yùn)行中出現(xiàn)的問題。我觀察了旋轉(zhuǎn)屏幕的制作過程。
通過這次實(shí)習(xí)，我對這個(gè)專業(yè)在印刷設(shè)計(jì)中的應(yīng)用有了深入的了解，對印染行業(yè)有了基本的了解。作為一名實(shí)習(xí)生，要學(xué)以致用，敢于創(chuàng)新，這是對自己的一種鍛煉和升華，是對這個(gè)行業(yè)的一種貢獻(xiàn)！
公司實(shí)習(xí)報(bào)告二經(jīng)過四年系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，對平面設(shè)計(jì)有了基本的把握，對平面設(shè)計(jì)有了系統(tǒng)的理解和掌握。我們即將離開大學(xué)校園。作為平面設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生，我們更多思考的是如何成為一名平面設(shè)計(jì)師，如何更好的完成每一項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)。
我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)和管理之間找到最佳平衡。所以在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識是不夠的，需要我們在社會(huì)上實(shí)踐，進(jìn)入真正的廣告設(shè)計(jì)公司，把所學(xué)的理論和實(shí)踐結(jié)合起來，這才是我們實(shí)習(xí)的目的。
:通過社會(huì)實(shí)踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、其部門、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并由此認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資本、社會(huì)的關(guān)系。
20xx年3月6日-4月6日。
xx廣告有限公司。
20xx年3月6日，我向xx廣告有限公司申請了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)。作為平面設(shè)計(jì)師，在xx市，xx廣告有限公司是一家典型的地方小公司，規(guī)模小，業(yè)務(wù)少。其公司主要由店鋪設(shè)計(jì)、噴墨廣告設(shè)計(jì)和墻面廣告、cis策劃和導(dǎo)入等幾個(gè)業(yè)務(wù)組成。
從入職到離職，公司員工人數(shù)穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告主不超過10家，其中只有穩(wěn)定的長期客戶，包括一些不知名的客戶群體。
即便如此，據(jù)我所知，公司效益不錯(cuò)，正處于穩(wěn)步上升期。公司內(nèi)部設(shè)置和同級別的其他公司類似:老板是公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的整體規(guī)劃和管理；有業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)部，設(shè)計(jì)部，安裝部。
因?yàn)楣疽?guī)模小，內(nèi)部人員可以靈活操作，我也參與過幾個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服的開發(fā)和交流，獲得了很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記，以及我參與的各大客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作情況。
剛進(jìn)公司的第一天，我和經(jīng)理簡單的面試了一下，但是沒有給我留下太多的任務(wù)。讓我熟悉一下環(huán)境，了解一下公司的情況，包括規(guī)模，部門，人員劃分。然后讓我在新飛智信人力資源公司的宣傳冊設(shè)計(jì)過程中測試一下自己的能力。
好在一進(jìn)公司就能參與設(shè)計(jì)項(xiàng)目，鍛煉自己就好。所以，我應(yīng)用我所學(xué)的，非常一天做了三個(gè)方案，設(shè)計(jì)總監(jiān)很滿意，可以放心的交給我其他設(shè)計(jì)任務(wù)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，一開始主要負(fù)責(zé)一些瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。
我還沒有真正參與過比較完整的活動(dòng)策劃。經(jīng)過兩天的磨合，我清楚的知道自己有哪些不足和不足。上學(xué)的時(shí)候因?yàn)槿狈?shí)際鍛煉機(jī)會(huì)，軟件操作不熟練。并且不能立即響應(yīng)客戶的需求。
通過前兩天的工作實(shí)踐，我對公司的設(shè)計(jì)流程有了基本的了解。首先客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)總監(jiān)根據(jù)客戶需求程度，結(jié)合每個(gè)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理分配任務(wù)，盡量發(fā)揮每個(gè)設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢，讓設(shè)計(jì)盡可能滿足客戶。
但是，有些客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)任務(wù)，這往往是根據(jù)客戶的意愿來完成的。設(shè)計(jì)師最不喜歡這類客戶，容易導(dǎo)致設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意和創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠挚蛻暨€是不懂設(shè)計(jì)，更追求設(shè)計(jì)時(shí)效性。明亮明亮的顏色是顧客的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更吸引消費(fèi)者的注意力。這種基調(diào)把握不好，就會(huì)導(dǎo)致設(shè)計(jì)庸俗化。
經(jīng)過幾天瑣碎設(shè)計(jì)任務(wù)的訓(xùn)練，我學(xué)到了很多課本上講不到的東西。因?yàn)楣ぷ魇侵苯勇?lián)系客戶，所以我們工作的目的是讓客戶滿意。當(dāng)然，我們不應(yīng)該缺乏創(chuàng)造力，還應(yīng)該考慮到它在市場上的時(shí)效性。并不是說創(chuàng)意設(shè)計(jì)一定要適應(yīng)市場競爭，這就涉及到設(shè)計(jì)營銷和管理的重要性。
如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場效果，首先要分析所涉及的市場，找到最合適的目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行市場定位，然后確定項(xiàng)目的核心，所有的設(shè)計(jì)行為都是圍繞核心理念進(jìn)行的，這樣規(guī)劃的項(xiàng)目才能不偏離市場。
通過這次在廣告公司的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了很多我在書本上或者老師講課中忽略或者有些疑惑的事情，從同事間的實(shí)踐觀察和指導(dǎo)中獲得了更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀與否，取決于它對設(shè)計(jì)的管理和分配，把最合適的人安排在最合適的位置上，從而發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢；團(tuán)隊(duì)精神很重要。一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不希望每個(gè)人都很優(yōu)秀，這很容易導(dǎo)致成員之間的意見分歧。
所以一起策劃大型項(xiàng)目時(shí)，設(shè)計(jì)師一定要經(jīng)常溝通交流，在共同討論中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。在一起討論的過程中，很容易發(fā)現(xiàn)新的亮點(diǎn)，使規(guī)劃項(xiàng)目更加完整。
通過這次實(shí)習(xí)，感覺自己在設(shè)計(jì)上有所收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了促進(jìn)我們未來工作和業(yè)務(wù)能力的提高，增強(qiáng)我們未來的競爭力，為我們未來站穩(wěn)腳跟添加一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事也給了我很多參與他們設(shè)計(jì)任務(wù)的機(jī)會(huì)。我學(xué)到了很多以前很難解決的問題，以及以后在設(shè)計(jì)工作中會(huì)面臨的問題，比如前期策劃和后期制作，如何與客戶溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這個(gè)領(lǐng)域的知識，讓我向更深的層次前進(jìn)，一定程度上促進(jìn)了我在未來社會(huì)的立足。但我也意識到，要想做好這方面的工作，不能只靠這幾天的實(shí)習(xí)，還需要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)積累，不斷豐富經(jīng)驗(yàn)。我前面的路還很長，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。
從學(xué)習(xí)中，我也對設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力有了更深的了解。作為未來的設(shè)計(jì)師之一，我們不僅要掌握設(shè)計(jì)理論，還要充分了解市場。
作為一個(gè)專業(yè)的平面設(shè)計(jì)師，總是要開拓新的思路，填補(bǔ)設(shè)計(jì)師和管理者之間的空白，把設(shè)計(jì)和市場融為一體，讓設(shè)計(jì)更市場化，讓市場更設(shè)計(jì)化。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
從學(xué)校走向工作崗位，來到 xxxxxx印務(wù)有限公司實(shí)習(xí)，雖然只有幾個(gè)月的時(shí)間，但在這段時(shí)間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺受益匪淺 。
到最低限度。走在車間，印刷的機(jī)器不停的轉(zhuǎn)著，印刷著各種煙盒和高檔禮品盒。
工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。公司以“6s”管理的標(biāo)準(zhǔn)（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全），規(guī)定為員工 必須服從，在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
我在該公司實(shí)習(xí)時(shí)間為xxxx年3月1日~xxxx年6月1日。我在xxxxxx印務(wù)有限公司做印刷技術(shù)員，我的工作需要，主要學(xué)習(xí)到一些知識。
1、紙的選用 工廠最常用的紙大多都是從國外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因，mdf紙也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf，還可以選用白卡紙，這些紙對于一些想節(jié)省成本的客戶作為推薦材料，在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他紙的也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)紙，如果客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大，公司可以采購一些比較昂貴的紙，這對于公司的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長成本等都會(huì)有所幫助。
2、加工公司所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，對數(shù)都是自動(dòng)化設(shè)備，比如小森五色機(jī)及四色機(jī)，羅蘭，海德堡等，因此，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率（機(jī)長、機(jī)長助手、三手、四手可以操作機(jī)器）。
4、包裝 包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個(gè)產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。質(zhì)量是品質(zhì)的保證。因此，我們工廠對質(zhì)量也有嚴(yán)格的把關(guān)。一般一道包裝的流水線上都有兩到三個(gè)品檢人員進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)，從產(chǎn)品的去塵、質(zhì)檢到最后的裝箱，每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)有工人嚴(yán)格的操作標(biāo)準(zhǔn)。而同樣是國內(nèi)訂單的話，往往會(huì)有一些刁蠻的客戶，在產(chǎn)品沒有品質(zhì)問題的時(shí)候卻還要挑一些小“瑕疵”。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因?yàn)榧堎|(zhì)品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質(zhì)量方面的控制要求是達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平的，很多質(zhì)量問題的產(chǎn)生很可能實(shí)在運(yùn)輸過程中的碰撞。 為了避免在運(yùn)輸過程中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物（紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等）外，還可以在紙箱六個(gè)面用保力龍板保護(hù)。
通過這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了公司的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，如果想做或樂意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做，我覺得一方面公司給我們工作的機(jī)會(huì)，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識，為公司貢獻(xiàn)自己的力量，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
從同事關(guān)系來看，除了個(gè)別的人外，大多數(shù)都是利用關(guān)系，為什么這樣呢？感覺現(xiàn)實(shí)和夢想為什么有那么遠(yuǎn)的差距??！在公司工作那么久，學(xué)校學(xué)到的知識，在公司應(yīng)用到的不到30%，雖然只是一小部分，但提高了我的身心和身體素質(zhì)。
作為公司的員工，無論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身的相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新的精神，為了公司的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，應(yīng)鼓勵(lì)員工大膽創(chuàng)新，為公司的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)，促公司持續(xù)健康發(fā)展。
在學(xué)校的時(shí)光是最美好的時(shí)光，花父母的錢，現(xiàn)在走在工作崗位，自己賺錢自己花，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實(shí)實(shí)做人”，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過這次實(shí)習(xí)，還意識到我們在大學(xué)里所學(xué)的理論知識的重要性，理論聯(lián)系實(shí)際，我還意識到實(shí)踐的重要性！“讀萬卷書不如行萬里路”，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才能真正穴道屬于自己的東西，從而促進(jìn)以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空！
我認(rèn)為學(xué)校多給學(xué)生到公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，光理論知識不夠，必須理論與實(shí)際想結(jié)合，多加強(qiáng)專業(yè)技能的培訓(xùn)以及普通話的培訓(xùn)，“知識改變命運(yùn)，技能成就未來”。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介： 1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。
我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。
以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。
由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì)員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)
2.市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較好。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
在20xx年7月20號至20xx年8月20日期間，我在彌勒紅河雄風(fēng)小額貸款股份有限公司進(jìn)行了一個(gè)月左右的實(shí)習(xí)。本次的暑期社會(huì)實(shí)踐很考驗(yàn)自己的社會(huì)交際能力。很感謝公司給了我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能向身邊的同事學(xué)習(xí)，能鍛煉自己，不斷的進(jìn)步。
紅河雄風(fēng)小額貸款公司的公司簡介：
紅河雄風(fēng)小額貸款股份有限公司是屬國家正規(guī)注冊的專業(yè)貸款代理機(jī)構(gòu),對金融市場.融資領(lǐng)域的政策性走向和市場變化既有著獨(dú)到的見解與分析研究,又有著深刻的感悟和高度的敏感性,并與之多家銀行、信托投資等金融機(jī)構(gòu)建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系?？梢哉嬲秊榭蛻籼峁?zhǔn)確、全面、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場解決方案和收益方案。
產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個(gè)人、企業(yè)的銀行貸款、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著客戶第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念,竭誠為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng)業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與幫助。
快速，高效，低耗的完成每一件您委托的專業(yè)的事。想客戶之所需，解客戶之燃眉，創(chuàng)彼此之雙贏。
根據(jù)公司要求，我隨同主要業(yè)務(wù)人員上門約見市場主要負(fù)責(zé)人，了解專業(yè)市場總體經(jīng)營情況，包括總體產(chǎn)銷情況，在行業(yè)位置，租金,報(bào)稅和手費(fèi)總體多少等有關(guān)信息。通過各專業(yè)市場負(fù)責(zé)人分批約見重點(diǎn)商戶。約見時(shí)，須了解商戶各種資金需求，全年資金運(yùn)用情況，重點(diǎn)介紹我司針對海印各專業(yè)市場而推出聯(lián)銀貸產(chǎn)品，順便也介紹公司其它產(chǎn)品。
我與重點(diǎn)商戶建立信任工作關(guān)系，通過重點(diǎn)商戶引見各專業(yè)市場好朋友、生意上的好伙伴，協(xié)助新商戶取得各專業(yè)市場負(fù)責(zé)人的信任，以此類推，把公司業(yè)務(wù)推廣到整個(gè)專業(yè)市場。同時(shí)注重公司各種產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大公司影響力，結(jié)交新的商戶。在實(shí)際操作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，拓展業(yè)務(wù)，防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)營好專業(yè)市場，有利于輻射周邊市場，商戶，這種工作方向就象蜘蛛網(wǎng)一樣串起整個(gè)市場，而這個(gè)網(wǎng)最初關(guān)鍵點(diǎn)就是各專業(yè)市場的負(fù)責(zé)人。通過熟人加入其圈子里，與其建立良好私人關(guān)系。
真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。其次，在本次實(shí)習(xí)中，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。這次實(shí)習(xí)讓我從各方面融匯知識，為將來的工作和生活鋪墊了出色的一幕，這種改變是質(zhì)的飛躍。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介： 1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。
我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。
以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。
由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì)員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟) 1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌) 2.市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
***公廠)，始建于19xx年?，F(xiàn)年產(chǎn)鋼和鋼材各達(dá)250萬噸和200萬噸，為全國500家最大工業(yè)企業(yè)和全國冶金行業(yè)的特大型重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。
公司能冶煉755個(gè)鋼種，軋制1300多品種規(guī)格。主要產(chǎn)品有各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件(型鋼xx年4月停產(chǎn))。
煉鋼系統(tǒng)設(shè)備有轉(zhuǎn)爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、lf鋼包精煉爐、vd真空精煉爐和一臺300*xx毫米板坯連鑄機(jī);軋鋼系統(tǒng)設(shè)備有985/ l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機(jī)、1020/ xx/ 3300毫米四輥可逆式精軋機(jī)以及中小型材軋機(jī)等，整個(gè)裝備處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。本公司產(chǎn)品被廣泛用于機(jī)械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車、航天等工業(yè)行業(yè)以及軍工和出口，在國內(nèi)外享有盛譽(yù)。
97年全公司質(zhì)量體系通過iso9002標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，公司產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證覆蓋面達(dá)到100%。
一個(gè)成功的企業(yè)離不開本組織內(nèi)部的改革和創(chuàng)新，三鋼公司長期以來堅(jiān)持以內(nèi)部改革來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長，并取得了很好的效果。
一、公司內(nèi)部管理考核指標(biāo)的改革
1、績效責(zé)任制的考核(生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù))
2、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的考核(計(jì)劃、控制、考核)
3、客戶誠信度的考核(按時(shí)、按量、按質(zhì)的履行)
二、工資考核的改革
創(chuàng)新薪酬分配制度，激勵(lì)員工生產(chǎn)積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先后對工資的制定和考核進(jìn)行了調(diào)整，從加法工資制調(diào)整到減法工資制，具體操作方式為：
1、加法工資制：
改變以前的鐵工資制度，先確定一個(gè)最底的工資標(biāo)準(zhǔn)，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動(dòng)力和希望，進(jìn)而促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率，增加了員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
2、減法工資制：
先確定最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過指標(biāo)進(jìn)行減法式考核。
目的：讓員工保持最佳的勞動(dòng)生產(chǎn)率，進(jìn)而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
具體運(yùn)作：在執(zhí)行加法工資制后，員工并沒有時(shí)時(shí)維持在一個(gè)高的工資標(biāo)準(zhǔn)，也就是說沒有達(dá)到最佳的勞動(dòng)生產(chǎn)率，因此公司在進(jìn)行多方面調(diào)查后，首先確定一個(gè)最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過每月制作部和其他相應(yīng)科室的考核，對未完成的指標(biāo)一一扣除。
三、公司科技質(zhì)量工作目標(biāo)的改革
良好的公司建制。必須要有科學(xué)全面的目標(biāo)，為此，三鋼公司加大了對內(nèi)部管理目標(biāo)的考核，以技術(shù)、客戶、質(zhì)量、研發(fā)為主線。具體目標(biāo)構(gòu)成為：
1、技術(shù)經(jīng)濟(jì)目標(biāo);2、服務(wù)用戶目標(biāo);3、質(zhì)量管理目標(biāo);4、技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)目標(biāo);5、新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)。
四、公司財(cái)務(wù)
實(shí)行財(cái)務(wù)委派制，由公司總財(cái)務(wù)部門一級管理(直線制管理)，在一定程度上杜絕了長期以來國有企業(yè)存在的小金庫問題，同時(shí)也加大了公司財(cái)務(wù)的透明程度，縮減了公司成本，提高了財(cái)務(wù)管理效率。
五、制作部管理體系
以服務(wù)生產(chǎn)，指導(dǎo)生產(chǎn)，組織生產(chǎn)為目的，公司在對制作部具體工作落實(shí)上狠下了工夫，使其發(fā)揮更大的作用：
制作部具體負(fù)責(zé)：
1、全廠的生產(chǎn)組織和計(jì)劃;2、技術(shù)質(zhì)量(大生產(chǎn)的技術(shù)質(zhì)量);3、全廠的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定;4、合同的評審、跟蹤和落實(shí)等。
六、用合同來指導(dǎo)生產(chǎn)
三鋼公司以銷定產(chǎn)，以合同指導(dǎo)生產(chǎn)的經(jīng)營方式，縮減了成本，節(jié)約了開支，減少了庫存，最大程度的發(fā)揮了資金的使用效率。
合同形成到成品出售的工作總流程
1、產(chǎn)能的預(yù)排2、生產(chǎn)的預(yù)排
一、產(chǎn)品分類和訂貨方式的改革
由于三鋼公司生產(chǎn)規(guī)模限制，產(chǎn)品品種有時(shí)還不能滿足客戶規(guī)模采購的需求，因此為了最大程度的滿足客戶，樹立企業(yè)形象，增加利潤，三鋼公司采取了以下措施對產(chǎn)品分類和訂貨方式進(jìn)行了改革。
1、公司根據(jù)自己的生產(chǎn)現(xiàn)狀先確定了公司的產(chǎn)品大綱。
2、一般來說只有在大綱范圍內(nèi)才簽訂供貨合同，
3、對于聯(lián)合訂貨的客戶，公司一般只采用少量外購半成品再進(jìn)行后加工的模式。
4、同時(shí)要求客戶在定貨的時(shí)候盡量向公司大綱靠攏。
二、在改革中客戶的變遷以及應(yīng)對政策
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)并軌時(shí)期，公司在全國各個(gè)地區(qū)建立了一級代理商的銷售網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)公司的大部分產(chǎn)品由一級代理商銷售。
94年到99年，這一個(gè)時(shí)期鋼材市場銷售疲軟，公司的一級銷售商又充當(dāng)一級供貨商角色，公司的利潤變成了(利潤=產(chǎn)品銷售額-原材料消耗額)
99年后公司并入寶鋼集團(tuán)，并且鋼材市場走俏，為了減少成本，公司拋離一級代理商，變?yōu)楣?客戶的直銷模式，減少了中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低了產(chǎn)品銷售價(jià)格，增強(qiáng)了市場的競爭力。
三、迎合市場需求，破舊立新，大膽進(jìn)行調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)。
1、剝離了大成本和淘汰工藝車間，減少投入，主要是淘汰了型鋼、圓鋼、螺紋鋼、異型材生產(chǎn)。以及關(guān)閉了平爐和大成本高投入的大電爐。
2、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極吸引外部資金充血，利用寶鋼的先進(jìn)的管理思想，收縮投入，進(jìn)行改革。
3、增加了生產(chǎn)一線的技改投資，讓老生產(chǎn)工藝發(fā)揮新光彩，經(jīng)過技改公司現(xiàn)在擁有的兩個(gè)煉鋼廠和兩個(gè)軋鋼廠的產(chǎn)能提高了一倍。
4、拓寬產(chǎn)品范圍，提高產(chǎn)品質(zhì)量，迎合市場需求，增加了產(chǎn)品的深度和廣度。
5、增加了新工藝，新投資建成了一個(gè)鋼板開卷車間。提高了公司對反映市場的主動(dòng)性。
6、采用直線式銷售模式，積極與各大設(shè)計(jì)單位的合作，直接供貨給工程單位使用。
7、鞏固公司主流產(chǎn)品的優(yōu)勢，公司在其主流產(chǎn)品-------寬厚鋼板生產(chǎn)，加大了投入，使其產(chǎn)能提高了一倍，質(zhì)量處于全國的領(lǐng)先地位。
8、管理層面的扁平化處理，減少了中層管理環(huán)節(jié)，節(jié)約了開資。
四、浦鋼企業(yè)文化
1、浦鋼的企業(yè)文化主要源于百年老廠的文化沉淀。
2、從宣傳入手，廣泛傳播浦鋼的企業(yè)文化。
3、借鑒寶鋼的凝聚力工程，繼續(xù)深化改革，從薪水、吸引人才、技術(shù)創(chuàng)新上發(fā)展企業(yè)。
4、加強(qiáng)知識型人才的管理，進(jìn)行合理的評價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)其科學(xué)穩(wěn)定的發(fā)展，同時(shí)不停的補(bǔ)充新鮮血液，讓企業(yè)活力持續(xù)永恒。
5、建立起“用戶滿意工程”，積極樹立服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于用戶的理念。
6、學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)文化思想，打造三鋼特色的企業(yè)文化。
7、創(chuàng)新來源于熟練與實(shí)習(xí)，鼓勵(lì)員工自主創(chuàng)新和開發(fā)，并成立了專家、能手獎(jiǎng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
暑假里做了一份兼職，是一份特別幸福的工作—婚慶助理，說白了就是幫婚慶公司出出主意，布置一下會(huì)場，但我相信這會(huì)是我做過的最幸福的職業(yè)。
個(gè)環(huán)節(jié)外，咱們還策劃了一場表決心的環(huán)節(jié)，就是讓新娘對新郎提出要求，當(dāng)然要求是咱們事先準(zhǔn)備好的電影河?xùn)|獅吼的精彩對白，為了讓活動(dòng)進(jìn)入高潮，咱們還準(zhǔn)備了一紙文字憑證，讓新郎立下終身契約。思慮到新郎新娘都在航空公司工作，咱們準(zhǔn)備把婚禮的主色調(diào)定為天空的顏色。除此之外，主持人還特別添加了倒香檳和雨水相容兩個(gè)環(huán)節(jié)。
其次，是布置會(huì)場，老板說婚禮的成功與否，有一半的因素在會(huì)場的布置上，所以咱們在會(huì)場的布置上花費(fèi)了許多時(shí)間。為了讓環(huán)境顯得更加浪漫，咱們選用了疊加的幕布，白色的底，天藍(lán)色的沙曼，象征著他們每天在飛機(jī)上看到的藍(lán)天白云，我原以為很基本的事情，卻在掛上以后要求返工。老板說只是單單的疊加上太呆板，咱們得把沙曼弄成波浪狀。為了倒香檳，咱們用許多個(gè)高腳杯搭成了一個(gè)塔狀，細(xì)心的老板還在每個(gè)杯子里放了玫瑰花瓣，真的很好看。為了與水相容這個(gè)環(huán)節(jié)，咱們買了兩條金魚、三個(gè)魚缸和一些裝飾魚缸用的彩石。還搬來了泡泡機(jī)和禮花機(jī)。整個(gè)會(huì)場的布置花了咱們6個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，它的首要性可見一斑。
結(jié)尾，也是最能活躍氣氛的便是婚禮主持了。上臺前，咱們的主持人為了消除緊張感，在五分鐘之內(nèi)喝下了一整瓶礦泉水，他說他已經(jīng)主持了上百場婚禮，但每次上臺之前都會(huì)緊張的不知所措。在他主持的時(shí)刻，咱們會(huì)按照要求，在不一樣的環(huán)節(jié)播放事先準(zhǔn)備好的音樂。大約一個(gè)小時(shí)，婚禮就結(jié)束了，看著新郎新娘幸福的擁抱，我的心也被幸福感洋溢著。
這是我參與的第一場婚禮，一個(gè)月來，我參加了好多場婚禮，最多的時(shí)刻，qq超拽分組一上午就參加了三場。咱們策劃的一場軍人婚禮，在結(jié)束后，部隊(duì)的首長拉著咱們老板的手說，這才是真實(shí)軍人的婚禮，體現(xiàn)了軍人的氣質(zhì)。聽著這樣的表揚(yáng)，我的心里都樂開了花。一整個(gè)月，我都在被幸福包裹著，看著一對對新人完成婚禮，我的心里充滿了幸福感，甚至是有了那個(gè)新娘要是我該有多好的想法。看到我的同事每天都充滿笑容，我才知曉，原來，咱們的工作是全球上最幸福的。
經(jīng)歷一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)，我真的體會(huì)到了干什么都不簡單。雖然累的時(shí)刻我也會(huì)哭會(huì)抱怨，古詩大全但是過得很充實(shí)，這算是我第一次真實(shí)意義的接觸社會(huì)，是我的第一份工作，我也完全體會(huì)到了工作的愉快。原來，領(lǐng)導(dǎo)的一句表揚(yáng)，同事的一句關(guān)懷，都是我感到了無比的開心，也學(xué)會(huì)了與同事相處。這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了許多以前不會(huì)，并且學(xué)校里也不會(huì)教的東西，增強(qiáng)了我的能力，讓我更加相信，只要全力我真的謝謝給我機(jī)會(huì)讓我得到鍛煉的人們，是他們讓我過了一個(gè)充實(shí)而有意義的暑假。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
暑假，根據(jù)學(xué)校的要求我進(jìn)行了暑期實(shí)習(xí)，我實(shí)習(xí)的xx裝飾公司位于甘肅xx，是xx鋼結(jié)構(gòu)有限公司(注冊資本500萬)下設(shè)的一個(gè)裝飾公司。該公司原本做鋼材、地毯、壁紙、吊頂?shù)匿N售，在xx、xx等區(qū)縣也有業(yè)務(wù)及分公司。經(jīng)過一定時(shí)間的發(fā)展和在裝飾行業(yè)的探索，公司想要在裝飾領(lǐng)域進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，所以開始進(jìn)行內(nèi)部的規(guī)劃、整合，在保留原業(yè)務(wù)范圍的基礎(chǔ)上逐步開始建立并發(fā)展成為一家小型的裝飾公司。由于該裝飾公司剛建立不久，所以正處于人員的配備、結(jié)構(gòu)的調(diào)整、公司的宣傳、市場的開拓階段。經(jīng)過調(diào)整，該公司如今的主要業(yè)務(wù)包括：壁紙、地毯、吊頂、鋼材及建筑用模版的銷售，裝飾材料的批量選購，房屋的室內(nèi)設(shè)計(jì)、預(yù)算及施工。
該公司所面對的行業(yè)主要是房屋的裝飾與設(shè)計(jì)領(lǐng)域，隨著近年來房地產(chǎn)事業(yè)的飛速發(fā)展、房價(jià)的急速上漲，人們對住房的要求不僅僅的局限于有房子住，越來越多的人開始關(guān)注房屋設(shè)計(jì)的合理程度、裝飾材料的環(huán)保程度及居住環(huán)境的舒適程度，所以選擇裝飾公司的人開始漸漸增多，這個(gè)行業(yè)也隨著房地產(chǎn)業(yè)的紅火逐步走俏。不過，甘肅省屬于全國比較落后的省份，整個(gè)收入、消費(fèi)水平相比國內(nèi)其他地區(qū)還是有一定的差距，再加上該公司代理的德國瑪堡壁紙、友邦集成吊頂都為世界、國內(nèi)的知名品牌，國內(nèi)pvc面料壁紙價(jià)格一般在100~200元左右，而德國瑪堡壁紙采用環(huán)保的無紡布面料，價(jià)格最便宜的也在400多元，相比較麥積區(qū)的普遍消費(fèi)水平，價(jià)位過高，使不少人聽而卻步。再加上該行業(yè)的競爭比較激烈，各種各樣的裝飾材料層出不窮，有專業(yè)水平的裝飾公司先后建立，客戶可選擇的空間很大，所以該公司所面對的市場環(huán)境競爭還是比較激烈的。
心，使公司的業(yè)務(wù)開展的有一點(diǎn)艱難，這一點(diǎn)可以體現(xiàn)在許多方面。例如，在經(jīng)理(店長)不在的情況下，員工有時(shí)會(huì)表現(xiàn)的無所事事，在“掃樓”的時(shí)候認(rèn)真程度會(huì)降低一大半，有時(shí)甚至?xí)跇堑览镄菹?、聊天，沒有給人一種拼搏、向上的感覺。而且，該公司的工資是給定的，沒有提成，很難給員工認(rèn)真工作的動(dòng)力。正因?yàn)槿绱?，該公司給人的感覺有一點(diǎn)過于安逸和混亂，無法讓想有所發(fā)展的人擁有足夠的發(fā)展空間，所以很難留得住人才，新應(yīng)聘進(jìn)來的設(shè)計(jì)師只工作了2天就辭職了，理由就是管理太過于混亂，什么都沒法干。因?yàn)榉N種原因，該公司至今為止沒有一個(gè)可以挑大梁的設(shè)計(jì)師，使公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)都依靠于一個(gè)稍微懂點(diǎn)設(shè)計(jì)的經(jīng)理，使一個(gè)人的工作過于繁重，公司的業(yè)務(wù)開拓進(jìn)展緩慢。
由于該裝飾公司成立不久，各種準(zhǔn)備工作還不太完善，公司還處于探索與發(fā)展階段，所銷售的產(chǎn)品又價(jià)位過高、沒有過多的市場，再加上公司雇傭的人員太多，需要支付的員工工資過多，又沒有很好的管理方式，所以該公司在裝飾方面不僅沒有盈利反而在虧損經(jīng)營，整個(gè)公司盈利基本上都靠鋼材和建筑用模版的銷售。不過，隨著公司的發(fā)展，這種情況應(yīng)該會(huì)有所改變。
別人看不到，其實(shí)真正看不到的是你自己：你沒有看到自己的不足。只要你有足夠的能力就一定能得到你應(yīng)得的，不過在積累能力和經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候我們真的不應(yīng)該去計(jì)較的太多，不論我們從事的工作有多么的無聊，不管公司或者上司有多么的糟糕，我們都能或多或少的從中學(xué)到些什么，既然都會(huì)給自己帶來收獲又何必計(jì)較呢?，F(xiàn)在，許多著名高校畢業(yè)的大學(xué)生找不到工作不僅僅是因?yàn)楣ぷ鞑缓谜遥嗟臅r(shí)候是因?yàn)樗麄兘o自己的定位過高，放棄了身邊本來有的工作機(jī)會(huì)。所以在走入社會(huì)的時(shí)候，我們一定要保持一種平和的心態(tài)，冷靜的去分析、面對自己所經(jīng)歷的現(xiàn)實(shí)：每一段走過的路都有它走過的`意義，每一個(gè)遇見的人都有它遇見的道理，每一種失敗的際遇都有它存在的原因，不要問為什么，許多事情不需要理由，做就好了。
都說80后是沒吃過苦、自私的一代，可90后又何嘗不是呢。幸福的我們很少會(huì)替別人思考，幾乎不知道吃苦的滋味是什么，短短的實(shí)習(xí)讓我這個(gè)被父母寵大的孩子知道了社會(huì)的殘酷，知道了工作的不易，知道了生活的辛苦，開始學(xué)著體諒、關(guān)心與理解，開始慢慢的長大。
最后用幾句話總結(jié)一下我的第一次實(shí)習(xí)：
1、沒有經(jīng)驗(yàn)的累積有許多事情是做不好的，不要勉強(qiáng)。
2、我們不光要自我肯定，得到別人的肯定才更有價(jià)值。
3、不是沒有伯樂，在期待伯樂的時(shí)候首先你自己要是千里馬。
4、在不知道做什么的時(shí)候，最好的方法就是看別人怎么做而不是盲目的探索。
5、站在別人的立場思考問題是最有效的解決問題的方法，也是最好的推銷方式。
6、要學(xué)會(huì)等待、耐得住寂寞。
7、簡單的重復(fù)不是沒有意義的，能忍受重復(fù)的無聊才能做好別的事。
8、不論內(nèi)心有多么的害怕都要勇敢的踏出第一步。
9、機(jī)會(huì)不是時(shí)時(shí)都有的，但出現(xiàn)的時(shí)候你一定要有能力抓得住。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
正式的進(jìn)入車間進(jìn)行生產(chǎn)實(shí)習(xí)感覺到以前對服裝的了解簡直就是一些皮毛而已啊，這里車間好大啊而設(shè)備也可以堪稱的上市世界一流的啊。所以一定要好好的在這里學(xué)習(xí)技術(shù)利用實(shí)踐與理論相結(jié)合的實(shí)踐方法來進(jìn)行進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。
xx服飾有限公司下屬有三間大型的服裝廠，現(xiàn)有員工20xx余人年生產(chǎn)能力為160萬套正裝。產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐美、日韓等國家。我們所在的實(shí)習(xí)單位就是其中一家大型的服裝廠之一;煙臺xx服飾始建于1996年，是xx集團(tuán)的骨干企業(yè)之一。公司先后通過了iso9000國際質(zhì)量管理體系認(rèn)證和iso14001環(huán)境管理體系認(rèn)證，開辟了環(huán)保產(chǎn)品的國際綠色通道。
20xx年，公司正式擴(kuò)建新的花園式服裝工業(yè)園，組建合資公司，工業(yè)園占地面積10萬平方米，綠化面積達(dá)總面積的25%，總投資3億元人民幣，是專業(yè)的oem生產(chǎn)基地。公司地處交通便利的沿海港口開放城市-龍口市，約10分鐘可以到達(dá)龍口港，90分鐘到達(dá)煙臺港，[免費(fèi)]60分鐘到達(dá)煙臺機(jī)場。
公司引進(jìn)了國外先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，德國、意大利、日本、美國、法國先進(jìn)的專用機(jī)，德國的杜克普平縫機(jī)和绱袖機(jī)、意大利邁牌整燙定型機(jī)、美國格柏自動(dòng)裁床gtxl和法國力克cad自動(dòng)排版系統(tǒng)，并配備外方頂尖級專業(yè)人員和專業(yè)打板技術(shù)人員。年生產(chǎn)能力達(dá)160萬套，其中原有生產(chǎn)線年生產(chǎn)能力20萬套，日生產(chǎn)能力男裝350套，女裝200套。兩個(gè)新工廠占地面積達(dá)43000平方米，其中與英國博文合資的新工廠有員工1500余人，具有兩條流水生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力70萬套，將于9月10日投產(chǎn);另一個(gè)新工廠具有四條流水生產(chǎn)線，有員工3000余人，其中一條屬與日本青山合作項(xiàng)目，該廠年生產(chǎn)能力70萬套，將于12月份投產(chǎn)。
xx服飾有限公司產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲、美國、日本、南美及東南亞各國。產(chǎn)品以其精湛的做工、優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)受到各國好評。誠信為本，質(zhì)量立業(yè)，打造精品，用心做事，是xx服飾永恒的承諾。
首先領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)人員給我們進(jìn)行一些簡單的培訓(xùn)計(jì)劃內(nèi)容如下：車縫車間：把人，設(shè)備和空間合理地組合起來，以使產(chǎn)品在縫制生產(chǎn)過程中的工藝路線最短，加工時(shí)間最省，耗費(fèi)最小，生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品為目的而進(jìn)行生產(chǎn)。
樣品組：貫穿裁剪，車縫，檢驗(yàn)，包裝整個(gè)生產(chǎn)過程：首先將面料、襯里和襯布等原材料裁剪成服裝的各個(gè)部份，如前片、衣頷和衣袖等，再用縫紉設(shè)備縫合起來，然后進(jìn)行壓燙和整理包裝。
后整包裝：使用客戶要求的包裝材料，按客戶要求包裝的形式(折疊包裝，真空包裝，立體包裝或內(nèi)外包裝)，包裝方法(袋包裝，盒包裝或箱包裝)對服裝進(jìn)行包裝;還要按客戶要求對尺寸、數(shù)量及顏色進(jìn)行合理分配裝箱。
總檢組：首先是尺寸測量，然后是外觀質(zhì)量檢查(規(guī)格，縫制，整燙，污跡，線頭等);查出問題的服裝用返工牌標(biāo)出問題，然后返工，沒有問題的服裝送去后整包裝。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
前言。
作為20xx屆的應(yīng)屆畢業(yè)生，能夠來到xxxxxxxxxxxxxxx公司實(shí)習(xí)，我感到非常榮幸。在此，我首先要感謝公司的領(lǐng)導(dǎo)與部門經(jīng)理們對我的信任以及對于我實(shí)習(xí)過程中的幫助和指導(dǎo)。xxxxxxxxxxxxxxx公司作為x市地區(qū)始建于1985年的老企業(yè)，有著優(yōu)良的工作傳統(tǒng)和喜人的工作業(yè)績，這些在x市乃至全省都是值得驕傲的。我能夠得到來此的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，深深以之為榮。公司不但重視生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)效益，而且也講求社會(huì)責(zé)任，關(guān)系員工的成長和發(fā)展，在公司實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我深刻的體會(huì)到了這一點(diǎn)，感受到了一個(gè)優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展。經(jīng)過在管網(wǎng)分公司三個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我學(xué)習(xí)到了不少的知識，同時(shí)對于公司也多了份了解，現(xiàn)就自己的實(shí)習(xí)感受撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告如下：
xxxxxxxxxxxxxxx公司管網(wǎng)分公司搶修班。
20xx年1月15日—20xx年4月26日。
公司實(shí)行輪崗實(shí)習(xí)，在管網(wǎng)分公司的實(shí)習(xí)為我實(shí)習(xí)第一站，主要是對公司的基本情況，特別是管網(wǎng)分公司的工作情況有個(gè)基本了解。通過感受企業(yè)文化和管理理念，盡快實(shí)現(xiàn)從學(xué)生角色到企業(yè)員工角色的轉(zhuǎn)變，能夠融入到企業(yè)工作氛圍之中。同時(shí)知道管網(wǎng)分公司的基本生產(chǎn)業(yè)務(wù)情況，了解里面的工作崗位，能夠在老員工的指導(dǎo)下完成簡單的工作任務(wù)。
(一)實(shí)習(xí)過程概要。
郊煤氣儲配站報(bào)到。大約十三點(diǎn)一刻，我們準(zhǔn)時(shí)到達(dá)了站去，在西站門衛(wèi)和管網(wǎng)的一名老員工的指引下，我順利地找到了周經(jīng)理的辦公室。周經(jīng)理首先十分熱情的給我簡要介紹了管網(wǎng)分公司的工作崗位和基本情況。之后又把分公司的其他幾位領(lǐng)導(dǎo)叫來，分別一一進(jìn)行了介紹。每位領(lǐng)導(dǎo)都很平易近人，這一下子打消了我心中的顧慮，是我的壓力減少了不少。在后來的實(shí)習(xí)過程中，我更是感受到了公司領(lǐng)導(dǎo)和員工關(guān)系的親近，并不像在其他公司實(shí)習(xí)的同學(xué)所說的那樣，經(jīng)理們總是板著個(gè)臉，動(dòng)不動(dòng)就給員工臉色看。簡單認(rèn)識后，周經(jīng)理和另外幾位領(lǐng)導(dǎo)商量了下，先把我安排到了搶修班實(shí)習(xí)。在搶修班簡單介紹后，我算是開始了自己的實(shí)習(xí)生活。
初入搶修班，可以說對于一些工作技能一無所知。因此在第一周的時(shí)間里，王班長和李班長并沒有給我安排什么任務(wù)，主要是把積壓的一些維修單據(jù)輸入了電腦，偶爾跟著師傅們出去參加維修任務(wù)，但主要是安排我在一旁觀看，幫忙收拾工具。清楚的記得，第一次是跟著杜師傅出去參加查漏的工作，當(dāng)時(shí)很是興奮。前一兩周基本是這樣度過，感受下?lián)屝薨嗟墓ぷ鳉夥眨私庀鹿ぷ鲀?nèi)容，同時(shí)在實(shí)踐中學(xué)習(xí)維修工具的使用方法和功能以及一些管道零部件的名稱和作用等。等到儲備了一些基本知識后，我開始更多的參與到維修實(shí)踐中來，這時(shí)我也感受到了自己的價(jià)值所在。說實(shí)話，在之前的日子里，光看著帶領(lǐng)我的師傅們忙碌，而自己卻幫不上什么忙，心里真不是滋味。在搶修班一個(gè)多月之后，差不多常遇的日常維修我都跟著參與過，這時(shí)除了在空閑時(shí)間幫忙輸入維修單外，我更多的是跟著師傅們一起去維修。查漏、換閥門、修灶具、換立管、疏通管道、打孔、監(jiān)護(hù)、搶險(xiǎn)等工作我都有了一定的了解，并且能在師傅們的指導(dǎo)和幫助下開展工作。再后來，隨著我對工作業(yè)務(wù)的熟悉，我也被安排參加了110值班的工作，還試著寫過工作報(bào)道，穿插著一起巡查過管網(wǎng)線路。
作為xxxxxxxxxxxxxxx公司的分公司，管網(wǎng)分公司主要負(fù)責(zé)燃?xì)夤艿赖难膊楹腿細(xì)馐鹿实木S修，按燃?xì)馀渌陀?jì)劃輸送燃?xì)獾裙ぷ鳌Ｔ诠芫W(wǎng)分公司中，除去領(lǐng)導(dǎo)層，工作崗位主要分為維修、巡線和調(diào)壓三部分，分別是搶修班、巡線班和調(diào)壓班。在三個(gè)月的實(shí)習(xí)中，我?guī)缀跻恢略趽屝薨鄬?shí)習(xí)，偶爾跟著巡線班的師傅們出去巡查過幾天線路，而對于調(diào)壓班則了解較少，沒有在那里學(xué)習(xí)過。
由于我所學(xué)的專業(yè)屬于社會(huì)科學(xué)，再加上生活經(jīng)驗(yàn)的限制，因此對于燃?xì)夤艿篮途S修知識并不了解。剛來到搶修班時(shí)，我就像是一個(gè)無知的小孩，對什么都不清楚，對什么都充滿了好奇。對于這方面知識的空缺，使得我下決心要認(rèn)真彌補(bǔ)自己的不足。清楚的記得，剛來時(shí)實(shí)習(xí)時(shí)，我連一些維修的工具都不認(rèn)識，也不清楚燃?xì)夤艿郎狭悴考拿Q，更別談什么維修知識了。但是，帶領(lǐng)我實(shí)習(xí)的師傅們并沒有因我的無知而冷落我，厭煩我，相反，他們給予了我耐心的指導(dǎo)。雖然這些指導(dǎo)是在實(shí)際維修中零碎傳授與我，缺乏系統(tǒng)性，有時(shí)由于工作時(shí)間原因并不很詳細(xì)，但是我還是十分感謝師傅們的熱情。
這種邊實(shí)踐邊學(xué)習(xí)，通過實(shí)地觀察和師傅指導(dǎo)相結(jié)合的實(shí)習(xí)方式，有助于增加我的動(dòng)手機(jī)會(huì)和能力，同時(shí)增加了學(xué)習(xí)的直觀性。相對于理論教學(xué)而言，具有學(xué)習(xí)快和實(shí)用的特點(diǎn)。例如：這樣的學(xué)習(xí)可以獲得一些師傅們的經(jīng)驗(yàn)性的維修技巧，而不是一味的采用某種固定模式。也正是通過這樣的模仿和指導(dǎo)相結(jié)合的學(xué)習(xí)方式，我從原來的一無所知，到后來慢慢的熟悉一些維修工具的名稱和常規(guī)的管道維修程序。在維修實(shí)踐中，我知道了什么是切刀，什么是套絲機(jī)，知道了什么是對絲，什么是油印，什么是pe管，什么是調(diào)壓器;學(xué)會(huì)了使用查漏儀、套絲機(jī)，學(xué)會(huì)了換閥門，修立管等等。但是在實(shí)習(xí)過程中，我也深刻感受到了這種學(xué)習(xí)存在的弊端，尤其是對于像我這種缺乏基礎(chǔ)的實(shí)習(xí)生而言。以上的這種實(shí)習(xí)方式不利于獲得系統(tǒng)的關(guān)于工作崗位的知識，在實(shí)踐中的經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)具有很大的局限性，可能在某種場合下適用，而在另外一些場合下不適用，因此從這一層面上講，經(jīng)驗(yàn)學(xué)習(xí)的效果被大打折扣。
當(dāng)然在實(shí)習(xí)中也不光是工作，還有公司文化的學(xué)習(xí)和對于公司的融入問題。我感覺我們公司的企業(yè)文化很好，公司上下級間的關(guān)系融洽，員工們都很熱情直爽，認(rèn)可企業(yè)的文化理念，具有工作責(zé)任意識，多能以公司利益為重。公司重視員工的學(xué)習(xí)和能力提升，對于員工們具有較強(qiáng)的向心力和凝聚力，因此，在公司融入問題上對于多數(shù)新員工來說并不困難。
和紀(jì)律的重要性。作為搶修班的一員，不但需要擁有過硬的業(yè)務(wù)技能，還要擁有責(zé)任意識和紀(jì)律意識。燃?xì)馐鹿什皇且话闶鹿剩偸浅錆M了危險(xiǎn)的未知性，存在巨大的安全隱患。作為110聯(lián)動(dòng)單位，在搶修任務(wù)中，尤其是突發(fā)事故發(fā)生時(shí)，隊(duì)員們要能夠準(zhǔn)確判斷，服從安排，火速出動(dòng)，積極溝通，做好事故的處理工作。時(shí)間就是生命，時(shí)間就是金錢，在燃?xì)鈸屝拗幸稽c(diǎn)都不假。另外我也了解到了公司創(chuàng)業(yè)的艱辛和守業(yè)的不易，分享了公司獲得的榮譽(yù)和成績，對于公司和自己未來的發(fā)展充滿了美好的愿望。
但是在實(shí)習(xí)中，我也有一點(diǎn)點(diǎn)自己的看法想提出：
首先，就是上文提到的在實(shí)習(xí)中的學(xué)習(xí)問題。我認(rèn)為如果在正式實(shí)踐之前，有個(gè)相對系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)會(huì)更好。這種理論學(xué)習(xí)可以是專人的講解培訓(xùn)，也可以編纂培訓(xùn)手冊，讓實(shí)習(xí)生或新入職員工自我學(xué)習(xí)。這樣便于新員工們快速了解企業(yè)的基本情況、人事設(shè)置、工作崗位和對于工作技能的要求等內(nèi)容，有助于獲得相對全面的信息。在此后的實(shí)踐中不致一無所知。并且先前的理論學(xué)習(xí)可以和后面的實(shí)踐學(xué)習(xí)相互印證，實(shí)踐中篩檢真知。
其次，就是國學(xué)經(jīng)典的學(xué)習(xí)。我們公司很重視傳統(tǒng)文化的學(xué)習(xí)。在我實(shí)習(xí)的這段時(shí)間里，我們正在學(xué)習(xí)的是《弟子規(guī)》，每天的晨會(huì)上大家都會(huì)一起背誦其中的一些章節(jié)。學(xué)習(xí)經(jīng)典傳統(tǒng)文化，有助于修身養(yǎng)性，提高員工們的素質(zhì)，這是非常好的。不過時(shí)代是在變遷的，傳統(tǒng)文化中總有一些過時(shí)的東西存在。我想如果能夠定期的安排專人對其進(jìn)行講解，結(jié)合我們現(xiàn)在的生活和工作實(shí)際，對于傳統(tǒng)文化進(jìn)行再創(chuàng)造的話，也許效果會(huì)更好。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
時(shí)間過的真快!轉(zhuǎn)眼間，在華欣珠寶公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。在這4個(gè)月的時(shí)間，我學(xué)到了很多東西，不僅有學(xué)習(xí)方面的，更學(xué)到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。做為一個(gè)剛踏入社會(huì)的年輕人來說，什么都不懂，沒有任何社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。不過，在指導(dǎo)老師和同事們的熱心幫助下，我很快融入了華欣珠寶這個(gè)新的環(huán)境。
實(shí)習(xí)對于大學(xué)生來說是非常有必要的，它使我們在實(shí)踐中了解社會(huì)，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這次在華欣珠寶公司為期4個(gè)月的實(shí)習(xí)生活，對我而言有著十分重要的意義，它不僅使我對珠寶行業(yè)這個(gè)領(lǐng)域有了全新系統(tǒng)的認(rèn)識，而且在銷售實(shí)踐能力上也得到了提高，真正地做到了理論聯(lián)系實(shí)際，而且隨著時(shí)間的推移，自己的意志得到了磨煉，自信心也逐漸增強(qiáng)了，我時(shí)刻提醒自己唯有不斷努力，才能與時(shí)俱進(jìn)。
回想自己在實(shí)習(xí)這段時(shí)間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，分析過，學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)自然是一個(gè)因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有到位，以前作為一名學(xué)生，主要的工作是學(xué)習(xí)，現(xiàn)在即將踏上社會(huì)。顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變?，F(xiàn)在我的主要任務(wù)應(yīng)從學(xué)習(xí)逐步轉(zhuǎn)移到工作上，這半年好比是一個(gè)過度期——從學(xué)生到上班族，是十分關(guān)鍵的階段，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會(huì)朝這個(gè)方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的特點(diǎn)抹掉，感謝老師們在這段時(shí)間里對我的指導(dǎo)和教誨，我從中學(xué)到了很多做人，做事的經(jīng)驗(yàn)和道理。
以下是我在實(shí)習(xí)期間對實(shí)習(xí)生活的總結(jié)以及一些自己的心得體會(huì)。
首先，我想談一下實(shí)習(xí)的意義。
實(shí)習(xí)是一種對用人單位和實(shí)習(xí)生都有益的人力資源制度安排。對接受實(shí)習(xí)生的單位而言，是發(fā)展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關(guān)手段，讓更多的社會(huì)成員(如實(shí)習(xí)生)了解用人單位的文化和理念，從而增強(qiáng)社會(huì)對該組織的認(rèn)同感并贏得聲譽(yù)。
對學(xué)生而言，實(shí)習(xí)可以使每一個(gè)學(xué)生有更多的機(jī)會(huì)嘗試不同的工作，扮演不同的社會(huì)角色，逐步完成職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)化，發(fā)現(xiàn)自己真實(shí)的潛力和興趣，以奠定良好的事業(yè)基礎(chǔ)，也為自我成長豐富了閱歷，促進(jìn)整個(gè)社會(huì)人才資源的優(yōu)化配置。
作為一名學(xué)生，我想學(xué)習(xí)的目的不在于通過結(jié)業(yè)考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學(xué)校學(xué)習(xí)是為了能夠適應(yīng)社會(huì)的需要，通過學(xué)習(xí)保證能夠完成將來的工作，為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。然而步出象牙塔步入社會(huì)是有很大落差的，能夠以進(jìn)入公司實(shí)習(xí)來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實(shí)習(xí)工作了解到工作的實(shí)際需要，使得學(xué)習(xí)的目的性更明確，得到的效果也相應(yīng)的更好。
其次，我要總結(jié)一下自己在實(shí)習(xí)期間對工作的總結(jié)。
3.不但有良好的工作態(tài)度，而且要有很好的表現(xiàn)力。中國有句俗語：“踏踏實(shí)實(shí)做人，老老實(shí)實(shí)做事”在今天，只是老老實(shí)實(shí)，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學(xué)會(huì)適時(shí)地，恰當(dāng)?shù)乇憩F(xiàn)自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發(fā)展的可能，別人才會(huì)認(rèn)可你，承認(rèn)你!
4.團(tuán)結(jié)協(xié)作，善于溝通。團(tuán)結(jié)協(xié)作指的是公司內(nèi)部，你這個(gè)公司肯定不止你一個(gè)人，作為公司的員工，你若想把本公司的事做的出色，那你必須把公司成員團(tuán)結(jié)起來，發(fā)揮集體的力量，那樣才能事半功倍!善于溝通是指同事之間。任何一個(gè)公司都是由眾多成員組成的。同事之間的溝通是必要的也是必須的，像我們公司主要做珠寶銷售，每個(gè)同事之間都要做好溝通，才能配合好。所以團(tuán)結(jié)、溝通是非常必要的!總之，用知識武裝起自己來，學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)做事，才能成功!
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
通過在校期間系統(tǒng)地學(xué)習(xí)，我掌握了行政管理方面的理論知識和工作、交往合作的相關(guān)技能。同時(shí)利用課余時(shí)間閱讀文史類、管理類書籍，豐富自己的視野。為了更好的實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐的結(jié)合，利用實(shí)習(xí)的時(shí)間我在******廣告信息文化有限公司找到了一份辦公文員的工作。
廣告信息文化有限公司成立于20年，地處**市繁華中心迎澤區(qū)寇莊柏林風(fēng)情小區(qū)。公司擁有正式員工數(shù)十人，其組織機(jī)構(gòu)包括辦公室、策劃部、對外聯(lián)絡(luò)部和市場調(diào)研部等多個(gè)部門。公司主要承辦中國移動(dòng)的相關(guān)業(yè)務(wù)，幫助其進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)和市場開發(fā)業(yè)務(wù)。公司曾舉辦過多屆**省高校校園歌手大賽，并與中國移動(dòng)合作發(fā)起過“我是動(dòng)感實(shí)習(xí)生”暑期大學(xué)生實(shí)習(xí)活動(dòng)。
我所實(shí)習(xí)的部門是辦公室行政助理，實(shí)習(xí)期間工作主要有：會(huì)務(wù)、文書的安排和整理，及時(shí)反饋公司內(nèi)部及開展業(yè)務(wù)活動(dòng)的運(yùn)行情況，陪同公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行相關(guān)洽談等活動(dòng)。主要職責(zé)是：負(fù)責(zé)機(jī)關(guān)的綜合協(xié)調(diào)工作和對外接待工作；負(fù)責(zé)全公司系統(tǒng)的目標(biāo)管理工作,細(xì)化分解目標(biāo)責(zé)任,檢查督導(dǎo)目標(biāo)的落實(shí)情況。盡快了解一些辦公用品，如傳真機(jī)、碎紙機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等，并掌握這些用品的基本操作，熟悉公司辦公的基本情況和有關(guān)企業(yè)的基本運(yùn)作。
根據(jù)自己的學(xué)業(yè)和公司的實(shí)際，我制定了相應(yīng)的實(shí)習(xí)計(jì)劃。注重在實(shí)習(xí)階段對所學(xué)的行政及文秘理論知識進(jìn)行進(jìn)一步的鞏固和提高，以期達(dá)到根據(jù)理論知識，指導(dǎo)日常的工作實(shí)踐的目的。剛開始我對所要開展的業(yè)務(wù)一點(diǎn)也不熟悉，所以從干些最基本的事情起步。整理辦公桌上的雜物，保持公司環(huán)境衛(wèi)生;接聽電話，并把重要電話做記錄或交由辦公室人員接聽；輔助公司人員做好文件的印刷、裝訂與分發(fā)等。熟悉之后，就開始接觸公司業(yè)務(wù)和與各類人員的交流合作，增加自身在人際關(guān)系方面的能力。漸漸的不是隨領(lǐng)導(dǎo)接觸對外聯(lián)系和交談等工作。
通過不到兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，我感觸頗深：
在這里的工作讓我認(rèn)識的我還有很多東西需要學(xué)習(xí)，加強(qiáng)自己的能力。在此期間，我也更加切實(shí)地認(rèn)識到了學(xué)校和社會(huì)、專業(yè)和具體工作地差別，也感到自己在專業(yè)知識方面的欠缺。
第一，所處環(huán)境、氛圍的不同，在學(xué)校，一切都顯得是那樣的自認(rèn)和輕松，所面臨的壓力少。但是接觸社會(huì)走進(jìn)公司，感到一切都在高速的運(yùn)轉(zhuǎn)著，你必須積極地自我投入。首先就是人際關(guān)系，你必須融入進(jìn)去，才能加入這個(gè)團(tuán)體，要真誠對待每一個(gè)同事，我所實(shí)習(xí)的辦公室里，有時(shí)也有意見相左的時(shí)候，但總體上還是比較融洽的。其次就是對待工作和人員的態(tài)度，它要求你必須有著別人能看得見的成果和效益，大家才認(rèn)可你的努力和才能。規(guī)章制度是為保障組織的有序運(yùn)行而存在的，這一點(diǎn)在實(shí)習(xí)中得到了很好的體現(xiàn)。遵守規(guī)章制度，可以有效地避免因工作混亂而給公司造成的損失。積極的與領(lǐng)導(dǎo)溝通，有效的溝通可以避免很多矛盾沖突以及工作上的其他麻煩。因此，在工作中要特別注意溝通協(xié)調(diào)。
第二，專業(yè)理論性太強(qiáng)，實(shí)際運(yùn)用需要和強(qiáng)的靈活和變通。行政管理專業(yè)主要以政治學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)等學(xué)科為主，這些學(xué)科的理論知識在實(shí)際工作中運(yùn)用一般是隱形運(yùn)用，很難在短時(shí)間內(nèi)顯現(xiàn)出它們應(yīng)有的價(jià)值來。相反，一些技能性的知識，如辦公軟件的運(yùn)用、公文寫作、文件處理等技能，經(jīng)常在實(shí)際工作中應(yīng)用，并一下子顯示出它的價(jià)值來，對工作效率的提高有莫大的幫助。在大一期間，學(xué)校曾開設(shè)計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)課程，由于當(dāng)時(shí)并不怎么重視，再加之也沒怎么經(jīng)常運(yùn)用，所以在工作中對這方面的運(yùn)用相當(dāng)吃力，直接導(dǎo)致實(shí)習(xí)剛開始時(shí)連有些比較復(fù)雜的表格都做不出來，當(dāng)時(shí)真是羞愧萬分。但通過同事的幫助和自己積極地學(xué)習(xí)，這些基本操作也逐漸熟練掌握，能應(yīng)付日常行政事物的處理?；氐綄W(xué)校后，要加大對計(jì)算機(jī)基本操作和公文寫作與處理等技能學(xué)習(xí)和研究力度。
第三，在處理具體事務(wù)和心理調(diào)適方面的欠缺。記得，初到公司的時(shí)候，由于剛進(jìn)入陌生的環(huán)境難免還不適應(yīng)和有些緊張，不知道如何開展工作。通過一段時(shí)間的積極工作和交往，已經(jīng)和同事建立了很好的工作關(guān)系，感覺良好的企業(yè)內(nèi)部文化和氛圍真的很重要。
要做好助理工作，首先得要有宏觀的審視，將各類事情分主次、有條理得安排好。但往往由于一些瑣碎的事情而打亂，如偶爾的發(fā)傳真、收信件、臨時(shí)出勤等。當(dāng)然這時(shí)候就要如何得確立事情的重要性程度，把所有事情的主次順序排好，不至于因一時(shí)的打斷而影響整體的運(yùn)行。例如，在進(jìn)行資料的整理和存檔時(shí)，由于資料很多，往往需要分類和校對，所以工作是一個(gè)細(xì)致和花時(shí)間的活，但由于作助理需要隨時(shí)跟著領(lǐng)導(dǎo)的行動(dòng)和安排，所以做這件工作的時(shí)候，我就把與現(xiàn)階段有關(guān)的文件留后，并放在易取得的位置，以便隨時(shí)取用。并找有較多空余的時(shí)候再助理剩余材料。這樣既保證了工作的及時(shí)展開，又不至于影響公司的長遠(yuǎn)運(yùn)行?！胺种鞔危袟l理”是做好事情的關(guān)鍵，這次實(shí)習(xí)讓我更加深了對這句話的理解。
最后，堅(jiān)持認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，腳踏實(shí)地地做好本職工作。一個(gè)認(rèn)真負(fù)責(zé)的人才是值得信賴的人。只有贏得領(lǐng)導(dǎo)和同事的信賴，我們才能走上更重要的工作崗位，挑起更重的擔(dān)子。本著對自己負(fù)責(zé)、對領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)和對組織負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，注意每一個(gè)細(xì)節(jié)，做好每一件小事。另外，克服應(yīng)屆畢業(yè)生的眼高手低的通病，而要踏踏實(shí)實(shí)地工作。我們新人要奉行“多干活，少說話”的信條。新人的工資待遇普遍較低，但千萬不要因此消極怠工，否則吃虧的只能是自己。
畢業(yè)實(shí)習(xí)是我們從學(xué)校走入社會(huì)的過渡階段，增加我們對自身的理性認(rèn)識，為我們以后在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)工作環(huán)境和更快更好地完成工作任務(wù)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我同時(shí)也感受到如果要把所學(xué)知識很好地運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)工作中，往往不是原來想當(dāng)然的那么簡單的，在書本上所了解的管理學(xué)基本原理在在工作中有待靈活運(yùn)用。只有當(dāng)身臨其境時(shí)，才感覺到工作的復(fù)雜性與不易，才感覺到自己知識的不足和技能的欠缺。在這個(gè)過渡階段，我獲得了對學(xué)業(yè)更深刻的認(rèn)識和增加了對即將走進(jìn)工作的信心，相信那將是我人生另一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺，也是生活的又一個(gè)精彩。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
戰(zhàn)從此拉開了戰(zhàn)局。有些實(shí)力較小的企業(yè)不堪價(jià)格比拼，便努力降低生產(chǎn)和經(jīng)營成本，從而導(dǎo)致價(jià)廉質(zhì)劣的礦泉水在市場上出現(xiàn)了，至于生產(chǎn)環(huán)境不合格、衛(wèi)生不達(dá)標(biāo)、以次充好等現(xiàn)象更是不一而足。
1、生產(chǎn)地域分布。
由于五大連池礦泉水生產(chǎn)企業(yè)快速發(fā)展的帶動(dòng)，礦泉水生產(chǎn)開始在哈爾濱、牡丹江、佳木斯、雞西等地陸續(xù)投產(chǎn)，礦泉水產(chǎn)銷格局基本形成。
2、低價(jià)位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)特點(diǎn)。
由于我省整體消費(fèi)水平較之其他省份還處于較低水平，加之礦泉水的生產(chǎn)成本、經(jīng)營成本比純凈水要高出很多，同時(shí)在激烈的市場競爭中，礦泉水價(jià)格不斷下調(diào)，因此低價(jià)位、薄利潤成為礦泉水行業(yè)的一大特點(diǎn)。
3、礦泉水行業(yè)擁有較大市場發(fā)展空間。
純凈水雖然占有很大市場份額，但銷售增長速度趨于緩慢，邊際效應(yīng)雖有增加，但邊際增長率趨于零，處于市場成熟階段。相比較而言，礦泉水由于富含豐富的礦物質(zhì)和微量元素，日漸受到消費(fèi)者的青睞，市場占有比例逐漸增大，處于市場成長期，尚有較大發(fā)展空間。
4、外籍品牌與本土品牌并重。
目前，在我省礦泉水市場上的外籍品牌主要有“農(nóng)夫山泉”、“康師傅”、“嶗山”、“雀巢”，與本土品牌“五大連池火山泉礦泉水”、“佳木斯永純礦泉水”、“哈爾濱滔達(dá)磨盤山泉礦泉水”、“天恒礦物質(zhì)水”、“得莫利礦泉水”分庭抗禮，這些品牌在市場中的主流地位已基本確定。
由于我省地產(chǎn)礦泉水行業(yè)正處于發(fā)展期，新企業(yè)不斷誕生，加之地域廣大，地產(chǎn)品牌具有獨(dú)特的銷售優(yōu)勢。因此可以預(yù)見在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，礦泉水品牌之間的市場地位會(huì)有所變動(dòng)，有生有滅，競爭不斷。
二、行業(yè)現(xiàn)狀。
調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，我省礦泉水的生產(chǎn)能力是相當(dāng)強(qiáng)的。問題是礦泉水的生產(chǎn)企業(yè)良莠不齊。一部分礦泉水生產(chǎn)企業(yè)在生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題多多，令人堪憂。具體表現(xiàn)在：
一是有很多的“作坊式”小企業(yè)，甚至還有“三無”企業(yè)為了逃避監(jiān)管，晝休夜產(chǎn)，偷偷銷售。
二是生產(chǎn)設(shè)施粗陋，產(chǎn)品質(zhì)量較差。還有的小企業(yè)生產(chǎn)的飲用水，連生產(chǎn)者自己都不喝，其質(zhì)量之差可想而知。這些企業(yè)生產(chǎn)的礦泉水不是偏硅酸25.0，就是鋰、鍶、鋅不達(dá)標(biāo)。
三是有的水廠無菌灌裝設(shè)備陳舊，無出廠檢驗(yàn)化驗(yàn)室。企業(yè)之間設(shè)施差距大，產(chǎn)品質(zhì)量的差距也就拉得很大。一旦到了銷售淡季，有些不法企業(yè)為了降低成本，根本不用灌裝線，而是在水源直接灌裝，造成亞硝酸鹽超標(biāo)。這種狀況嚴(yán)重影響了我省飲用礦泉水整體的質(zhì)量水平。
四是無序競爭造成水質(zhì)量差。據(jù)調(diào)查，有的礦泉水每桶零售價(jià)在12—15元之間，而便宜一些的每桶零售價(jià)僅為6--8元。賣得最便宜的便是那些“三無水”，這種水4—5塊錢一桶!雜牌、低價(jià)水由于是無證生產(chǎn)，設(shè)施粗陋，偷逃稅費(fèi)和監(jiān)管，生產(chǎn)費(fèi)用低，因而他們的相對利潤率很高，有的竟達(dá)100以上，其暴利程度可見一斑。
市場狀況分析。
我省礦泉水市場從起步時(shí)就處于較為盲目的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，倉促上馬的現(xiàn)象較為嚴(yán)重，全省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)大多屬于小型公司，隨著區(qū)域市場的相對飽和，市場出現(xiàn)了供大于求的局面。各生產(chǎn)企業(yè)為了生存，紛紛爭取贏得更大的市場，不得不挑起價(jià)格戰(zhàn)爭，從而造成企業(yè)利潤整體滑坡。于是，企業(yè)再無力量擴(kuò)大再生產(chǎn)，再無能力更新設(shè)施設(shè)備和生產(chǎn)條件。
一、市場定位。
1、城鎮(zhèn)居民家庭用水;。
2、政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企事業(yè)單位用水;。
3、農(nóng)村居民用水;。
4、學(xué)生用水;。
5、會(huì)議、旅游、社會(huì)活動(dòng)用水。
二、市場特征。
從消費(fèi)者的消費(fèi)行為來看，許多消費(fèi)者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域，而選擇富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示，礦泉水在不久的將來要成為大眾水。
由此分析，我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水，按3：5：2的市場需求比例計(jì)算，約有90萬戶飲用礦泉水。
隨著人們物質(zhì)生活的提高和對健康的追求，礦泉水的市場需求將會(huì)以較大的速度遞增。
三、市場評估。
1、消費(fèi)者對礦泉水的產(chǎn)品性能認(rèn)可度還存在著模糊認(rèn)識，主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對礦泉水性能的宣傳不夠?！暗V泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來三年礦泉水宣傳的主題。
2、市場空間足夠大，企業(yè)目標(biāo)利潤可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，我省擁有3800多萬人口，外來人口又有幾百萬。如果每10個(gè)人中有2個(gè)人每天飲用一瓶礦泉水，那就需要800萬瓶，可見市場之大。
3、通過加強(qiáng)營銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標(biāo)顧客。
4、目標(biāo)市場經(jīng)濟(jì)增長，市民生活水平提高，發(fā)展穩(wěn)定。
5、礦泉水產(chǎn)品的市場需求增長，細(xì)分市場具有增長潛力。
6、礦泉水產(chǎn)品的市場競爭對手主要是純凈水，它若一旦牢固占領(lǐng)市場30--40以上，就可使純凈水產(chǎn)品的市場吸引力大大降低。
市場走勢及市場競爭分析。
一、市場走勢分析。
水是生命之源，人類社會(huì)在較長時(shí)期內(nèi)都將水作為人們生存的需求物來看待，人們已不再認(rèn)為解渴是水的唯一功能。
調(diào)查顯示，在我省七大中心城市中，有48.9的消費(fèi)者喜歡礦泉水，有30.1的人喜歡純凈水，二者相差近20個(gè)百分點(diǎn)，而只有21的消費(fèi)者表明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據(jù)了解，目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久，純凈水名牌企業(yè)將會(huì)變成礦泉水的廠家。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
郝彤印染有限公司位于佛山市三水區(qū)大唐工業(yè)園。成立于xx，包括前處理車間、染色車間、印花車間、后整理車間、分色制版車間、成品檢驗(yàn)車間。公司以印刷為主，產(chǎn)品大部分去服裝材料。生產(chǎn)銷售方向是內(nèi)銷和出口并重。
在公司各個(gè)車間實(shí)習(xí)了幾個(gè)月，基本了解了公司的生產(chǎn)流程，并對自己的專業(yè)知識進(jìn)行了深化和實(shí)踐。在預(yù)處理實(shí)踐中，我了解到預(yù)處理可以分為縫紉、燒毛、退漿、煮練、漂白和絲光。預(yù)處理作為生產(chǎn)的第一道工序，將直接影響后續(xù)工序的質(zhì)量。拼縫時(shí)一定要前后銜接。退漿、煮漿過程必須均勻、干凈。和添加劑的量。絲光時(shí)需要準(zhǔn)備堿濃度。因?yàn)樗苯佑绊懣椢飶?qiáng)度。
郝彤公司有軋染、冷染和卷染，因?yàn)橛』ㄜ囬g的染色產(chǎn)品較少，而印花車間是印花的基礎(chǔ)。實(shí)習(xí)報(bào)告《印染公司實(shí)習(xí)報(bào)告》。染色時(shí)知道問題(中邊色，染色皺，游動(dòng)等。)染色時(shí)哪些容易出線，如何解決。我在染色實(shí)驗(yàn)室學(xué)會(huì)了如何上色。比如調(diào)節(jié)顏色和色光。
印刷車間作為公司的主要車間，已經(jīng)有三臺圓網(wǎng)印花機(jī)和兩臺平網(wǎng)印花機(jī)。圓網(wǎng)機(jī)主要用于機(jī)織產(chǎn)品，平網(wǎng)多用于針織產(chǎn)品。工藝分為印花、蒸、水洗。印刷是一個(gè)非常復(fù)雜的過程。涉及的東西很多。大致包括前一道工序的布，在漿房生產(chǎn)紙漿。機(jī)器性能，制網(wǎng)。如有錯(cuò)誤，將直接導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量問題。分色制版車間成立于12年。主要為印刷車間提供印刷網(wǎng)，處理客戶的板材，設(shè)計(jì)新的花形。在分色的實(shí)踐中，把學(xué)校學(xué)的理論知識付諸實(shí)踐，學(xué)會(huì)了分色畫圖的基本操作、如何畫稿、如何處理稿中的問題，學(xué)會(huì)了制版中的平網(wǎng)制作工藝和原理。了解東升噴墨打印機(jī)的結(jié)構(gòu)和工作原理，以及運(yùn)行中出現(xiàn)的問題。我觀察了旋轉(zhuǎn)屏幕的制作過程。
通過這次實(shí)習(xí)，我對這個(gè)專業(yè)在印刷設(shè)計(jì)中的應(yīng)用有了深入的了解，對印染行業(yè)有了基本的了解。作為一名實(shí)習(xí)生，要學(xué)以致用，敢于創(chuàng)新，這是對自己的一種鍛煉和升華，是對這個(gè)行業(yè)的一種貢獻(xiàn)！
公司實(shí)習(xí)報(bào)告二經(jīng)過四年系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)，對平面設(shè)計(jì)有了基本的把握，對平面設(shè)計(jì)有了系統(tǒng)的理解和掌握。我們即將離開大學(xué)校園。作為平面設(shè)計(jì)專業(yè)的畢業(yè)生，我們更多思考的是如何成為一名平面設(shè)計(jì)師，如何更好的完成每一項(xiàng)設(shè)計(jì)任務(wù)。
我們的目標(biāo)是成為一名真正的設(shè)計(jì)師，在設(shè)計(jì)和管理之間找到最佳平衡。所以在學(xué)校學(xué)習(xí)專業(yè)理論知識是不夠的，需要我們在社會(huì)上實(shí)踐，進(jìn)入真正的廣告設(shè)計(jì)公司，把所學(xué)的理論和實(shí)踐結(jié)合起來，這才是我們實(shí)習(xí)的目的。
:通過社會(huì)實(shí)踐，熟練專業(yè)技能，了解藝術(shù)設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)、其部門、日常業(yè)務(wù)活動(dòng)、整體狀態(tài)。并由此認(rèn)識到藝術(shù)設(shè)計(jì)活動(dòng)與人力、資本、社會(huì)的關(guān)系。
20xx年3月6日-4月6日。
xx廣告有限公司。
20xx年3月6日，我向xx廣告有限公司申請了為期兩個(gè)月的實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)。作為平面設(shè)計(jì)師，在xx市，xx廣告有限公司是一家典型的地方小公司，規(guī)模小，業(yè)務(wù)少。其公司主要由店鋪設(shè)計(jì)、噴墨廣告設(shè)計(jì)和墻面廣告、cis策劃和導(dǎo)入等幾個(gè)業(yè)務(wù)組成。
從入職到離職，公司員工人數(shù)穩(wěn)定在10人左右，同時(shí)服務(wù)的廣告主不超過10家，其中只有穩(wěn)定的長期客戶，包括一些不知名的客戶群體。
即便如此，據(jù)我所知，公司效益不錯(cuò)，正處于穩(wěn)步上升期。公司內(nèi)部設(shè)置和同級別的其他公司類似:老板是公司的總經(jīng)理，負(fù)責(zé)整個(gè)公司的整體規(guī)劃和管理；有業(yè)務(wù)部，生產(chǎn)部，設(shè)計(jì)部，安裝部。
因?yàn)楣疽?guī)模小，內(nèi)部人員可以靈活操作，我也參與過幾個(gè)客戶的文案、創(chuàng)意、客服的開發(fā)和交流，獲得了很多難得的學(xué)習(xí)和鍛煉的機(jī)會(huì)。以下是我的實(shí)習(xí)日記，以及我參與的各大客戶的設(shè)計(jì)項(xiàng)目的工作情況。
剛進(jìn)公司的第一天，我和經(jīng)理簡單的面試了一下，但是沒有給我留下太多的任務(wù)。讓我熟悉一下環(huán)境，了解一下公司的情況，包括規(guī)模，部門，人員劃分。然后讓我在新飛智信人力資源公司的宣傳冊設(shè)計(jì)過程中測試一下自己的能力。
好在一進(jìn)公司就能參與設(shè)計(jì)項(xiàng)目，鍛煉自己就好。所以，我應(yīng)用我所學(xué)的，非常一天做了三個(gè)方案，設(shè)計(jì)總監(jiān)很滿意，可以放心的交給我其他設(shè)計(jì)任務(wù)。因?yàn)榻?jīng)驗(yàn)不足，一開始主要負(fù)責(zé)一些瑣碎的設(shè)計(jì)任務(wù)。
我還沒有真正參與過比較完整的活動(dòng)策劃。經(jīng)過兩天的磨合，我清楚的知道自己有哪些不足和不足。上學(xué)的時(shí)候因?yàn)槿狈?shí)際鍛煉機(jī)會(huì)，軟件操作不熟練。并且不能立即響應(yīng)客戶的需求。
通過前兩天的工作實(shí)踐，我對公司的設(shè)計(jì)流程有了基本的了解。首先客戶提出要求，然后設(shè)計(jì)總監(jiān)根據(jù)客戶需求程度，結(jié)合每個(gè)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)特點(diǎn)，合理分配任務(wù)，盡量發(fā)揮每個(gè)設(shè)計(jì)師的優(yōu)勢，讓設(shè)計(jì)盡可能滿足客戶。
但是，有些客戶會(huì)盯著設(shè)計(jì)師完成設(shè)計(jì)任務(wù)，這往往是根據(jù)客戶的意愿來完成的。設(shè)計(jì)師最不喜歡這類客戶，容易導(dǎo)致設(shè)計(jì)缺乏創(chuàng)意和創(chuàng)新，因?yàn)榇蟛糠挚蛻暨€是不懂設(shè)計(jì)，更追求設(shè)計(jì)時(shí)效性。明亮明亮的顏色是顧客的首選，因?yàn)樗麄冋J(rèn)為這樣會(huì)更吸引消費(fèi)者的注意力。這種基調(diào)把握不好，就會(huì)導(dǎo)致設(shè)計(jì)庸俗化。
經(jīng)過幾天瑣碎設(shè)計(jì)任務(wù)的訓(xùn)練，我學(xué)到了很多課本上講不到的東西。因?yàn)楣ぷ魇侵苯勇?lián)系客戶，所以我們工作的目的是讓客戶滿意。當(dāng)然，我們不應(yīng)該缺乏創(chuàng)造力，還應(yīng)該考慮到它在市場上的時(shí)效性。并不是說創(chuàng)意設(shè)計(jì)一定要適應(yīng)市場競爭，這就涉及到設(shè)計(jì)營銷和管理的重要性。
如何讓設(shè)計(jì)達(dá)到預(yù)期的市場效果，首先要分析所涉及的市場，找到最合適的目標(biāo)消費(fèi)群體，進(jìn)行市場定位，然后確定項(xiàng)目的核心，所有的設(shè)計(jì)行為都是圍繞核心理念進(jìn)行的，這樣規(guī)劃的項(xiàng)目才能不偏離市場。
通過這次在廣告公司的實(shí)習(xí)，我認(rèn)識到了很多我在書本上或者老師講課中忽略或者有些疑惑的事情，從同事間的實(shí)踐觀察和指導(dǎo)中獲得了更多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
一個(gè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的優(yōu)秀與否，取決于它對設(shè)計(jì)的管理和分配，把最合適的人安排在最合適的位置上，從而發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢；團(tuán)隊(duì)精神很重要。一個(gè)優(yōu)秀的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)并不希望每個(gè)人都很優(yōu)秀，這很容易導(dǎo)致成員之間的意見分歧。
所以一起策劃大型項(xiàng)目時(shí)，設(shè)計(jì)師一定要經(jīng)常溝通交流，在共同討論中發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。在一起討論的過程中，很容易發(fā)現(xiàn)新的亮點(diǎn)，使規(guī)劃項(xiàng)目更加完整。
通過這次實(shí)習(xí)，感覺自己在設(shè)計(jì)上有所收獲。這次實(shí)習(xí)主要是為了促進(jìn)我們未來工作和業(yè)務(wù)能力的提高，增強(qiáng)我們未來的競爭力，為我們未來站穩(wěn)腳跟添加一塊基石。實(shí)習(xí)單位的同事也給了我很多參與他們設(shè)計(jì)任務(wù)的機(jī)會(huì)。我學(xué)到了很多以前很難解決的問題，以及以后在設(shè)計(jì)工作中會(huì)面臨的問題，比如前期策劃和后期制作，如何與客戶溝通等等。這次實(shí)習(xí)豐富了我在這個(gè)領(lǐng)域的知識，讓我向更深的層次前進(jìn)，一定程度上促進(jìn)了我在未來社會(huì)的立足。但我也意識到，要想做好這方面的工作，不能只靠這幾天的實(shí)習(xí)，還需要在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)積累，不斷豐富經(jīng)驗(yàn)。我前面的路還很長，需要不斷的努力和奮斗才能真正走好。
從學(xué)習(xí)中，我也對設(shè)計(jì)行業(yè)的個(gè)性和潛力有了更深的了解。作為未來的設(shè)計(jì)師之一，我們不僅要掌握設(shè)計(jì)理論，還要充分了解市場。
作為一個(gè)專業(yè)的平面設(shè)計(jì)師，總是要開拓新的思路，填補(bǔ)設(shè)計(jì)師和管理者之間的空白，把設(shè)計(jì)和市場融為一體，讓設(shè)計(jì)更市場化，讓市場更設(shè)計(jì)化。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
從學(xué)校走向工作崗位，來到 xxxxxx印務(wù)有限公司實(shí)習(xí)，雖然只有幾個(gè)月的時(shí)間，但在這段時(shí)間里，對于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識，感覺受益匪淺 。
到最低限度。走在車間，印刷的機(jī)器不停的轉(zhuǎn)著，印刷著各種煙盒和高檔禮品盒。
工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。公司以“6s”管理的標(biāo)準(zhǔn)（整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)、安全），規(guī)定為員工 必須服從，在用餐問題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒有任何的特殊化。
我在該公司實(shí)習(xí)時(shí)間為xxxx年3月1日~xxxx年6月1日。我在xxxxxx印務(wù)有限公司做印刷技術(shù)員，我的工作需要，主要學(xué)習(xí)到一些知識。
1、紙的選用 工廠最常用的紙大多都是從國外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因，mdf紙也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都可以選用mdf，還可以選用白卡紙，這些紙對于一些想節(jié)省成本的客戶作為推薦材料，在倉庫里都備有一定數(shù)量的庫存，其他紙的也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)紙，如果客戶定購的產(chǎn)品數(shù)量龐大，公司可以采購一些比較昂貴的紙，這對于公司的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長成本等都會(huì)有所幫助。
2、加工公司所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，對數(shù)都是自動(dòng)化設(shè)備，比如小森五色機(jī)及四色機(jī)，羅蘭，海德堡等，因此，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率（機(jī)長、機(jī)長助手、三手、四手可以操作機(jī)器）。
4、包裝 包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個(gè)產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。質(zhì)量是品質(zhì)的保證。因此，我們工廠對質(zhì)量也有嚴(yán)格的把關(guān)。一般一道包裝的流水線上都有兩到三個(gè)品檢人員進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)，從產(chǎn)品的去塵、質(zhì)檢到最后的裝箱，每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)有工人嚴(yán)格的操作標(biāo)準(zhǔn)。而同樣是國內(nèi)訂單的話，往往會(huì)有一些刁蠻的客戶，在產(chǎn)品沒有品質(zhì)問題的時(shí)候卻還要挑一些小“瑕疵”。對于這些問題，我覺得除了要和客戶解釋清有些是因?yàn)榧堎|(zhì)品本身的問題之外，還要讓他們了解我們工廠對于質(zhì)量方面的控制要求是達(dá)到了國內(nèi)先進(jìn)水平的，很多質(zhì)量問題的產(chǎn)生很可能實(shí)在運(yùn)輸過程中的碰撞。 為了避免在運(yùn)輸過程中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物（紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等）外，還可以在紙箱六個(gè)面用保力龍板保護(hù)。
通過這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了公司的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫助，雖然在工作過程遇到許多困難，但是都一一解決，盡自己的最大的努力，做好每一件事，不管做什么樣的事情，如果想做或樂意做，就把它做好，如果不愿意做，就不去做，我覺得一方面公司給我們工作的機(jī)會(huì)，另一方面也要積極配合公司，把雙方的工作都做好。自己也還要不斷的學(xué)習(xí)更多的知識，為公司貢獻(xiàn)自己的力量，使公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。
從同事關(guān)系來看，除了個(gè)別的人外，大多數(shù)都是利用關(guān)系，為什么這樣呢？感覺現(xiàn)實(shí)和夢想為什么有那么遠(yuǎn)的差距??！在公司工作那么久，學(xué)校學(xué)到的知識，在公司應(yīng)用到的不到30%，雖然只是一小部分，但提高了我的身心和身體素質(zhì)。
作為公司的員工，無論是其他工作人員，還是會(huì)計(jì)人員，在進(jìn)行自身的相對循環(huán)重復(fù)的工作中，不僅保持工作的質(zhì)量及效率，還應(yīng)具備創(chuàng)新的精神，為了公司的生存、發(fā)展，就得創(chuàng)新，以變求生存，用新促發(fā)展，應(yīng)鼓勵(lì)員工大膽創(chuàng)新，為公司的發(fā)展積極獻(xiàn)計(jì)，促公司持續(xù)健康發(fā)展。
在學(xué)校的時(shí)光是最美好的時(shí)光，花父母的錢，現(xiàn)在走在工作崗位，自己賺錢自己花，不管在任何工作崗位，都必須從基層做起，“吃的苦中苦，方做人上人”，“認(rèn)認(rèn)真真做事，踏踏實(shí)實(shí)做人”，“有一份耕耘，就有一份收獲”。通過這次實(shí)習(xí)，還意識到我們在大學(xué)里所學(xué)的理論知識的重要性，理論聯(lián)系實(shí)際，我還意識到實(shí)踐的重要性！“讀萬卷書不如行萬里路”，從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，才能真正穴道屬于自己的東西，從而促進(jìn)以后的人生道路上，走出一片屬于自己的天空！
我認(rèn)為學(xué)校多給學(xué)生到公司實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，光理論知識不夠，必須理論與實(shí)際想結(jié)合，多加強(qiáng)專業(yè)技能的培訓(xùn)以及普通話的培訓(xùn)，“知識改變命運(yùn)，技能成就未來”。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介： 1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。
我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。
以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。
由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì)員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊?，對于我們這樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌)
2.市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較好。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
在20xx年7月20號至20xx年8月20日期間，我在彌勒紅河雄風(fēng)小額貸款股份有限公司進(jìn)行了一個(gè)月左右的實(shí)習(xí)。本次的暑期社會(huì)實(shí)踐很考驗(yàn)自己的社會(huì)交際能力。很感謝公司給了我這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，能向身邊的同事學(xué)習(xí)，能鍛煉自己，不斷的進(jìn)步。
紅河雄風(fēng)小額貸款公司的公司簡介：
紅河雄風(fēng)小額貸款股份有限公司是屬國家正規(guī)注冊的專業(yè)貸款代理機(jī)構(gòu),對金融市場.融資領(lǐng)域的政策性走向和市場變化既有著獨(dú)到的見解與分析研究,又有著深刻的感悟和高度的敏感性,并與之多家銀行、信托投資等金融機(jī)構(gòu)建立了長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系?？梢哉嬲秊榭蛻籼峁?zhǔn)確、全面、專業(yè)、優(yōu)質(zhì)的資本市場解決方案和收益方案。
產(chǎn)品業(yè)務(wù)包括所有個(gè)人、企業(yè)的銀行貸款、信托貸款發(fā)放和民間融資服務(wù)。產(chǎn)品豐富繁多、方式靈活多樣。本公司全體同仁本著客戶第一、服務(wù)至上的經(jīng)營理念,竭誠為中小型企業(yè)流動(dòng)資金緊缺和在創(chuàng)業(yè)中暫時(shí)遇到困難的個(gè)人提供支持與幫助。
快速，高效，低耗的完成每一件您委托的專業(yè)的事。想客戶之所需，解客戶之燃眉，創(chuàng)彼此之雙贏。
根據(jù)公司要求，我隨同主要業(yè)務(wù)人員上門約見市場主要負(fù)責(zé)人，了解專業(yè)市場總體經(jīng)營情況，包括總體產(chǎn)銷情況，在行業(yè)位置，租金,報(bào)稅和手費(fèi)總體多少等有關(guān)信息。通過各專業(yè)市場負(fù)責(zé)人分批約見重點(diǎn)商戶。約見時(shí)，須了解商戶各種資金需求，全年資金運(yùn)用情況，重點(diǎn)介紹我司針對海印各專業(yè)市場而推出聯(lián)銀貸產(chǎn)品，順便也介紹公司其它產(chǎn)品。
我與重點(diǎn)商戶建立信任工作關(guān)系，通過重點(diǎn)商戶引見各專業(yè)市場好朋友、生意上的好伙伴，協(xié)助新商戶取得各專業(yè)市場負(fù)責(zé)人的信任，以此類推，把公司業(yè)務(wù)推廣到整個(gè)專業(yè)市場。同時(shí)注重公司各種產(chǎn)品宣傳，擴(kuò)大公司影響力，結(jié)交新的商戶。在實(shí)際操作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，拓展業(yè)務(wù)，防范潛在風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)營好專業(yè)市場，有利于輻射周邊市場，商戶，這種工作方向就象蜘蛛網(wǎng)一樣串起整個(gè)市場，而這個(gè)網(wǎng)最初關(guān)鍵點(diǎn)就是各專業(yè)市場的負(fù)責(zé)人。通過熟人加入其圈子里，與其建立良好私人關(guān)系。
真正懂得了工作和學(xué)習(xí)的基本規(guī)律。其次，在本次實(shí)習(xí)中，我深刻體會(huì)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。這次實(shí)習(xí)讓我從各方面融匯知識，為將來的工作和生活鋪墊了出色的一幕，這種改變是質(zhì)的飛躍。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
麗宏國際貿(mào)易有限公司簡介： 1991年，麗宏國際貿(mào)易有限公司在全國紡織重鎮(zhèn)東莞常平建立，占地xx0余平方米，員1400余人。主要從事羊毛衫的生產(chǎn)，紡織機(jī)械零配件、洗滌化工的銷售。東接廣深、廣九兩條鐵路，西臨莞深高速，一開始就以磅礴氣勢、宏大規(guī)模而立足毛紡業(yè)。一貫秉持“誠信經(jīng)營以報(bào)客戶信賴”的經(jīng)營理念和“一針一線，做足品質(zhì)” 的原則，公司與各地客戶建立了良好的合作關(guān)系，享有較高的信譽(yù)和口碑。利宏紡織有限公司簡介：利宏紡織有限公司1994年成立，目標(biāo)是主導(dǎo)國際牛仔市場。
我們有“英倫·超冀設(shè)計(jì)中心”，成熟的銷售和網(wǎng)絡(luò)營銷隊(duì)伍和。指定為北京服裝學(xué)院廣東地區(qū)實(shí)習(xí)基地。 管理理念： 公司在管理中的主要特征是奉行以人為本的管理理念，注重從人的需求出發(fā)，實(shí)施以人為本的管理，在對員工進(jìn)行相關(guān)技術(shù)知識培訓(xùn)的同時(shí)更注重對員工的道德素質(zhì)培養(yǎng)。使公司形成一個(gè)具有高度團(tuán)隊(duì)合作精神和信息溝通一體化的團(tuán)隊(duì)。 經(jīng)營理念：占據(jù)市場大分額，市場的需要就是我們所要做的。以名牌批發(fā)開發(fā)客戶群，建立優(yōu)質(zhì)的客戶關(guān)系管理網(wǎng)絡(luò)，逐步走向名牌專賣，走向我們的最終目的。
以公司總部為基地，以全國為市場，發(fā)展特許連鎖加盟、代理和直營模式相結(jié)合，展現(xiàn)前衛(wèi)理念和優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的市場統(tǒng)一。 名牌精神： 打破牛仔百年的風(fēng)格，創(chuàng)造新的牛仔文化;產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以女性時(shí)尚牛仔為主導(dǎo)方向，配置毛針織、棉針織系列產(chǎn)品，形成獨(dú)有的即新牛仔文化?！獋€(gè)性的體現(xiàn)、理念的提升，展現(xiàn)出大漠中遠(yuǎn)遠(yuǎn)走來靚麗的身影。
在進(jìn)入公司的前段時(shí)間，主要負(fù)責(zé)規(guī)劃和制作公司網(wǎng)站(網(wǎng)上銷售電子商務(wù)平臺)。在此過程中，有針對性的參考了相關(guān)網(wǎng)站的框架和模塊，并確定了公司的網(wǎng)站風(fēng)格和模塊。與同事分工合作，同事(小潘)負(fù)責(zé)網(wǎng)站后臺程序，由我負(fù)責(zé)前臺頁面的制作和美工設(shè)計(jì)。在×月×號左右基本完成網(wǎng)站籌建工作。由于公司針對××××年夏季服裝的廣闊市場和公司服裝品牌的發(fā)展方向，需要面向全國誠邀代理商和經(jīng)銷商。因?yàn)楣緧{谷麗影品牌牛仔服裝只有短短一年的市場推廣時(shí)間，在東北、西北和西南地區(qū)有了廣闊的市場，因此今年的市場走向是在鞏固原由市場的同時(shí)向華北、華南、華中地區(qū)大力推廣。
由于夏季即將來臨，尋求代理的時(shí)間只有短短的一個(gè)月，并且受到地理區(qū)域的限制以傳統(tǒng)的方式去誠邀代理商和經(jīng)銷商已不現(xiàn)實(shí)。于是我與同事小潘商量通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息以尋求代理商。經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)同意，由我負(fù)責(zé)網(wǎng)上銷售的工作，于×月×號全面開展工作。經(jīng)過網(wǎng)上查詢篩選我選擇了中國服裝銷售網(wǎng)、中國服裝招商網(wǎng)和中國服裝鞋帽網(wǎng)做為公司合作的網(wǎng)站并注冊為服裝企業(yè)會(huì)員。開始發(fā)布信息的幾天，似乎沒有什么很大的效益，但是在后來的幾天，我的email里面幾乎每天都有客戶要求代理公司晶牌的郵件。在短短的10天里，就有近20位客戶想加盟代理公司品牌，并通過電話與他們?nèi)〉寐?lián)系，初步達(dá)成了合作意向。
(網(wǎng)絡(luò)營銷路上的感悟) 1.質(zhì)量是基礎(chǔ)。質(zhì)量是一個(gè)品牌的立足之本。一個(gè)企業(yè)要想在激烈的市場競爭中取得成功，首先要確保企業(yè)自身產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)質(zhì)量。我所實(shí)習(xí)的公司在去年剛開始向市場推廣時(shí)，對自身服裝的質(zhì)量要求不很嚴(yán)格，在做工和一些精細(xì)加工程序不是很規(guī)范。雖然在服裝剛開始推廣的時(shí)候憑其大量的廣告和時(shí)尚的款式占居了東北、西北和西南大部分牛仔服裝市場，但不到半年，市場回饋給公司的是質(zhì)量不過關(guān)，許多服裝出向了大大小小的質(zhì)量問題，給企業(yè)的品牌形象帶來了很大影響。公司吸取了去年的教訓(xùn)，今年在服裝質(zhì)量上下了很大的力度，公司專門成立了具有專業(yè)水平的質(zhì)量檢驗(yàn)部門。負(fù)責(zé)服裝生產(chǎn)全過程的質(zhì)量流水線管理。從而在質(zhì)量上跨上了很大的一個(gè)臺階，力求客戶因質(zhì)量退貨率為零。服裝質(zhì)量得到了保障，自然顧客對公司產(chǎn)品形成了很好的信譽(yù)度和美譽(yù)度，從而加強(qiáng)了客戶對公司的忠誠度?？傊瑢τ谖覀冞@樣的服裝公司應(yīng)該遵循這樣的品牌(名牌)規(guī)以質(zhì)量贏口碑，以口碑得信譽(yù)，以信譽(yù)樹品 (美譽(yù)度) 十 (信譽(yù)度) + (忠誠度) = 品牌(名牌) 2.市場推廣是關(guān)鍵。
酒香也怕巷子深。因此怎樣通過一種行之有效的營銷方法去推廣企業(yè)自身的產(chǎn)品成為企業(yè)面臨的關(guān)鍵問題，也是必須解決的問題。如何選擇推廣方法，并且能夠發(fā)較低的宣傳推廣成本，使企業(yè)能得到更大的回報(bào)。以往，我公司的營銷人員年齡都在35——45歲之間，算是相對年輕的營銷隊(duì)伍，但是他們采取的營銷方式是比較傳統(tǒng)的方式，比如要在某省誠邀代理商時(shí)，他們首先是派對該省比較熟悉的營銷人員在該省服裝批發(fā)市場尋找代理商，他們要對該服裝批發(fā)市場所有的經(jīng)銷商進(jìn)行盲目的訪問，這樣他們到頭來取得的成效比較微薄，自然無形中加大了公司的成本，但沒有獲得回報(bào)。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
***公廠)，始建于19xx年?，F(xiàn)年產(chǎn)鋼和鋼材各達(dá)250萬噸和200萬噸，為全國500家最大工業(yè)企業(yè)和全國冶金行業(yè)的特大型重點(diǎn)骨干企業(yè)之一。
公司能冶煉755個(gè)鋼種，軋制1300多品種規(guī)格。主要產(chǎn)品有各類普碳鋼、低合金鋼、合金鋼、不銹鋼薄板、中板、寬厚板、各類低合金帶肋鋼筋和異型鋼材以及大小型鑄鋼件和鑄鐵件(型鋼xx年4月停產(chǎn))。
煉鋼系統(tǒng)設(shè)備有轉(zhuǎn)爐、直交流電爐，其中有2座100噸直流電弧爐、lf鋼包精煉爐、vd真空精煉爐和一臺300*xx毫米板坯連鑄機(jī);軋鋼系統(tǒng)設(shè)備有985/ l800*4200毫米四輥可逆式粗軋機(jī)、1020/ xx/ 3300毫米四輥可逆式精軋機(jī)以及中小型材軋機(jī)等，整個(gè)裝備處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。本公司產(chǎn)品被廣泛用于機(jī)械、造船、化工、煤礦、電力、建筑、汽車、航天等工業(yè)行業(yè)以及軍工和出口，在國內(nèi)外享有盛譽(yù)。
97年全公司質(zhì)量體系通過iso9002標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，公司產(chǎn)品的質(zhì)量認(rèn)證覆蓋面達(dá)到100%。
一個(gè)成功的企業(yè)離不開本組織內(nèi)部的改革和創(chuàng)新，三鋼公司長期以來堅(jiān)持以內(nèi)部改革來拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)的增長，并取得了很好的效果。
一、公司內(nèi)部管理考核指標(biāo)的改革
1、績效責(zé)任制的考核(生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù))
2、經(jīng)濟(jì)責(zé)任制的考核(計(jì)劃、控制、考核)
3、客戶誠信度的考核(按時(shí)、按量、按質(zhì)的履行)
二、工資考核的改革
創(chuàng)新薪酬分配制度，激勵(lì)員工生產(chǎn)積極性，公司破除以前的鐵工資制度，先后對工資的制定和考核進(jìn)行了調(diào)整，從加法工資制調(diào)整到減法工資制，具體操作方式為：
1、加法工資制：
改變以前的鐵工資制度，先確定一個(gè)最底的工資標(biāo)準(zhǔn)，再從底到高層層加碼，讓員工有取得高工資的動(dòng)力和希望，進(jìn)而促進(jìn)了勞動(dòng)生產(chǎn)率，增加了員工的收入和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。
2、減法工資制：
先確定最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過指標(biāo)進(jìn)行減法式考核。
目的：讓員工保持最佳的勞動(dòng)生產(chǎn)率，進(jìn)而提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
具體運(yùn)作：在執(zhí)行加法工資制后，員工并沒有時(shí)時(shí)維持在一個(gè)高的工資標(biāo)準(zhǔn)，也就是說沒有達(dá)到最佳的勞動(dòng)生產(chǎn)率，因此公司在進(jìn)行多方面調(diào)查后，首先確定一個(gè)最高的工資額和相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，通過每月制作部和其他相應(yīng)科室的考核，對未完成的指標(biāo)一一扣除。
三、公司科技質(zhì)量工作目標(biāo)的改革
良好的公司建制。必須要有科學(xué)全面的目標(biāo)，為此，三鋼公司加大了對內(nèi)部管理目標(biāo)的考核，以技術(shù)、客戶、質(zhì)量、研發(fā)為主線。具體目標(biāo)構(gòu)成為：
1、技術(shù)經(jīng)濟(jì)目標(biāo);2、服務(wù)用戶目標(biāo);3、質(zhì)量管理目標(biāo);4、技術(shù)質(zhì)量攻關(guān)目標(biāo);5、新產(chǎn)品開發(fā)目標(biāo)。
四、公司財(cái)務(wù)
實(shí)行財(cái)務(wù)委派制，由公司總財(cái)務(wù)部門一級管理(直線制管理)，在一定程度上杜絕了長期以來國有企業(yè)存在的小金庫問題，同時(shí)也加大了公司財(cái)務(wù)的透明程度，縮減了公司成本，提高了財(cái)務(wù)管理效率。
五、制作部管理體系
以服務(wù)生產(chǎn)，指導(dǎo)生產(chǎn)，組織生產(chǎn)為目的，公司在對制作部具體工作落實(shí)上狠下了工夫，使其發(fā)揮更大的作用：
制作部具體負(fù)責(zé)：
1、全廠的生產(chǎn)組織和計(jì)劃;2、技術(shù)質(zhì)量(大生產(chǎn)的技術(shù)質(zhì)量);3、全廠的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的制定;4、合同的評審、跟蹤和落實(shí)等。
六、用合同來指導(dǎo)生產(chǎn)
三鋼公司以銷定產(chǎn)，以合同指導(dǎo)生產(chǎn)的經(jīng)營方式，縮減了成本，節(jié)約了開支，減少了庫存，最大程度的發(fā)揮了資金的使用效率。
合同形成到成品出售的工作總流程
1、產(chǎn)能的預(yù)排2、生產(chǎn)的預(yù)排
一、產(chǎn)品分類和訂貨方式的改革
由于三鋼公司生產(chǎn)規(guī)模限制，產(chǎn)品品種有時(shí)還不能滿足客戶規(guī)模采購的需求，因此為了最大程度的滿足客戶，樹立企業(yè)形象，增加利潤，三鋼公司采取了以下措施對產(chǎn)品分類和訂貨方式進(jìn)行了改革。
1、公司根據(jù)自己的生產(chǎn)現(xiàn)狀先確定了公司的產(chǎn)品大綱。
2、一般來說只有在大綱范圍內(nèi)才簽訂供貨合同，
3、對于聯(lián)合訂貨的客戶，公司一般只采用少量外購半成品再進(jìn)行后加工的模式。
4、同時(shí)要求客戶在定貨的時(shí)候盡量向公司大綱靠攏。
二、在改革中客戶的變遷以及應(yīng)對政策
在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)與市場經(jīng)濟(jì)并軌時(shí)期，公司在全國各個(gè)地區(qū)建立了一級代理商的銷售網(wǎng)點(diǎn)，當(dāng)時(shí)公司的大部分產(chǎn)品由一級代理商銷售。
94年到99年，這一個(gè)時(shí)期鋼材市場銷售疲軟，公司的一級銷售商又充當(dāng)一級供貨商角色，公司的利潤變成了(利潤=產(chǎn)品銷售額-原材料消耗額)
99年后公司并入寶鋼集團(tuán)，并且鋼材市場走俏，為了減少成本，公司拋離一級代理商，變?yōu)楣?客戶的直銷模式，減少了中間環(huán)節(jié)，進(jìn)而降低了產(chǎn)品銷售價(jià)格，增強(qiáng)了市場的競爭力。
三、迎合市場需求，破舊立新，大膽進(jìn)行調(diào)整內(nèi)部生產(chǎn)系統(tǒng)。
1、剝離了大成本和淘汰工藝車間，減少投入，主要是淘汰了型鋼、圓鋼、螺紋鋼、異型材生產(chǎn)。以及關(guān)閉了平爐和大成本高投入的大電爐。
2、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，積極吸引外部資金充血，利用寶鋼的先進(jìn)的管理思想，收縮投入，進(jìn)行改革。
3、增加了生產(chǎn)一線的技改投資，讓老生產(chǎn)工藝發(fā)揮新光彩，經(jīng)過技改公司現(xiàn)在擁有的兩個(gè)煉鋼廠和兩個(gè)軋鋼廠的產(chǎn)能提高了一倍。
4、拓寬產(chǎn)品范圍，提高產(chǎn)品質(zhì)量，迎合市場需求，增加了產(chǎn)品的深度和廣度。
5、增加了新工藝，新投資建成了一個(gè)鋼板開卷車間。提高了公司對反映市場的主動(dòng)性。
6、采用直線式銷售模式，積極與各大設(shè)計(jì)單位的合作，直接供貨給工程單位使用。
7、鞏固公司主流產(chǎn)品的優(yōu)勢，公司在其主流產(chǎn)品-------寬厚鋼板生產(chǎn)，加大了投入，使其產(chǎn)能提高了一倍，質(zhì)量處于全國的領(lǐng)先地位。
8、管理層面的扁平化處理，減少了中層管理環(huán)節(jié)，節(jié)約了開資。
四、浦鋼企業(yè)文化
1、浦鋼的企業(yè)文化主要源于百年老廠的文化沉淀。
2、從宣傳入手，廣泛傳播浦鋼的企業(yè)文化。
3、借鑒寶鋼的凝聚力工程，繼續(xù)深化改革，從薪水、吸引人才、技術(shù)創(chuàng)新上發(fā)展企業(yè)。
4、加強(qiáng)知識型人才的管理，進(jìn)行合理的評價(jià)和獎(jiǎng)勵(lì)，促進(jìn)其科學(xué)穩(wěn)定的發(fā)展，同時(shí)不停的補(bǔ)充新鮮血液，讓企業(yè)活力持續(xù)永恒。
5、建立起“用戶滿意工程”，積極樹立服務(wù)于社會(huì)、服務(wù)于用戶的理念。
6、學(xué)習(xí)國內(nèi)外先進(jìn)的企業(yè)文化思想，打造三鋼特色的企業(yè)文化。
7、創(chuàng)新來源于熟練與實(shí)習(xí)，鼓勵(lì)員工自主創(chuàng)新和開發(fā)，并成立了專家、能手獎(jiǎng)等多項(xiàng)獎(jiǎng)項(xiàng)。
礦泉水公司實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
暑假里做了一份兼職，是一份特別幸福的工作—婚慶助理，說白了就是幫婚慶公司出出主意，布置一下會(huì)場，但我相信這會(huì)是我做過的最幸福的職業(yè)。
個(gè)環(huán)節(jié)外，咱們還策劃了一場表決心的環(huán)節(jié)，就是讓新娘對新郎提出要求，當(dāng)然要求是咱們事先準(zhǔn)備好的電影河?xùn)|獅吼的精彩對白，為了讓活動(dòng)進(jìn)入高潮，咱們還準(zhǔn)備了一紙文字憑證，讓新郎立下終身契約。思慮到新郎新娘都在航空公司工作，咱們準(zhǔn)備把婚禮的主色調(diào)定為天空的顏色。除此之外，主持人還特別添加了倒香檳和雨水相容兩個(gè)環(huán)節(jié)。
其次，是布置會(huì)場，老板說婚禮的成功與否，有一半的因素在會(huì)場的布置上，所以咱們在會(huì)場的布置上花費(fèi)了許多時(shí)間。為了讓環(huán)境顯得更加浪漫，咱們選用了疊加的幕布，白色的底，天藍(lán)色的沙曼，象征著他們每天在飛機(jī)上看到的藍(lán)天白云，我原以為很基本的事情，卻在掛上以后要求返工。老板說只是單單的疊加上太呆板，咱們得把沙曼弄成波浪狀。為了倒香檳，咱們用許多個(gè)高腳杯搭成了一個(gè)塔狀，細(xì)心的老板還在每個(gè)杯子里放了玫瑰花瓣，真的很好看。為了與水相容這個(gè)環(huán)節(jié)，咱們買了兩條金魚、三個(gè)魚缸和一些裝飾魚缸用的彩石。還搬來了泡泡機(jī)和禮花機(jī)。整個(gè)會(huì)場的布置花了咱們6個(gè)多小時(shí)的時(shí)間，它的首要性可見一斑。
結(jié)尾，也是最能活躍氣氛的便是婚禮主持了。上臺前，咱們的主持人為了消除緊張感，在五分鐘之內(nèi)喝下了一整瓶礦泉水，他說他已經(jīng)主持了上百場婚禮，但每次上臺之前都會(huì)緊張的不知所措。在他主持的時(shí)刻，咱們會(huì)按照要求，在不一樣的環(huán)節(jié)播放事先準(zhǔn)備好的音樂。大約一個(gè)小時(shí)，婚禮就結(jié)束了，看著新郎新娘幸福的擁抱，我的心也被幸福感洋溢著。
這是我參與的第一場婚禮，一個(gè)月來，我參加了好多場婚禮，最多的時(shí)刻，qq超拽分組一上午就參加了三場。咱們策劃的一場軍人婚禮，在結(jié)束后，部隊(duì)的首長拉著咱們老板的手說，這才是真實(shí)軍人的婚禮，體現(xiàn)了軍人的氣質(zhì)。聽著這樣的表揚(yáng)，我的心里都樂開了花。一整個(gè)月，我都在被幸福包裹著，看著一對對新人完成婚禮，我的心里充滿了幸福感，甚至是有了那個(gè)新娘要是我該有多好的想法。看到我的同事每天都充滿笑容，我才知曉，原來，咱們的工作是全球上最幸福的。
經(jīng)歷一個(gè)暑假的實(shí)習(xí)，我真的體會(huì)到了干什么都不簡單。雖然累的時(shí)刻我也會(huì)哭會(huì)抱怨，古詩大全但是過得很充實(shí)，這算是我第一次真實(shí)意義的接觸社會(huì)，是我的第一份工作，我也完全體會(huì)到了工作的愉快。原來，領(lǐng)導(dǎo)的一句表揚(yáng)，同事的一句關(guān)懷，都是我感到了無比的開心，也學(xué)會(huì)了與同事相處。這次實(shí)習(xí)，讓我學(xué)會(huì)了許多以前不會(huì)，并且學(xué)校里也不會(huì)教的東西，增強(qiáng)了我的能力，讓我更加相信，只要全力我真的謝謝給我機(jī)會(huì)讓我得到鍛煉的人們，是他們讓我過了一個(gè)充實(shí)而有意義的暑假。