總結的目的是讓我們更好地認識自己，找到自身的優(yōu)點和不足。教育總結應該包括哪些內(nèi)容？如何提高總結的質(zhì)量和深度？總結范文中的案例和觀點可以啟發(fā)我們的思考和創(chuàng)新能力。
商務活動策劃書篇一
封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內(nèi)文有所區(qū)別。策劃書的封面通常包括策劃書的名稱策劃者的姓名或者機構、日期、編號。
二、內(nèi)容摘要。
內(nèi)容摘要是策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡要說明，摘要的文字不宜過長，一般800字以內(nèi)。
三、目錄。
目錄是策劃書的檢索系統(tǒng)，是標準化的細化和明確化，要做到讓讀者通過標題和目錄，便知道整個方案的概貌。
四、正文。
正文是策劃書的主題內(nèi)容具體包括。
(1)活動背景。
(3)活動主題。
(4)目標對象。
(6)前期籌備。
(8)經(jīng)費預算。
五、附錄。
附錄主要包括重要附件。通常有：實施進度表、有關人員職位分配表、所需物料一覽表、經(jīng)費預算細表文字材料。
商務活動策劃書篇二
隨著大學生就業(yè)壓力的與日俱增，目前，大學生就業(yè)市場的競爭日益激烈，企業(yè)招聘大學生既要看畢業(yè)學校還要看大學生實踐經(jīng)驗，而實踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標準之一。因此，大學生需要更多的實踐機會來增強自身的素質(zhì)和能力，同時，也能使大學生活豐富多彩。為此，共青團四川管理職業(yè)學院委員會為在校學生提供了一個實踐的平臺。
自主、創(chuàng)業(yè)、實踐、創(chuàng)新、
為促進同學們交流，促進和諧校園建設。為加強同學們社會實踐活動，為了促進同學頑強拼搏良性競爭。為培養(yǎng)同學們細心執(zhí)著的學習精神。為了讓同學們在競爭中學習，在社會實踐中成長。
宣傳時間：2018年3月22日——2018年3月24日。
報名時間：2018年3月22日——2018年4月4日（也可在中途加入）。
活動進行時間：2018年3月28日——2018年6月16日（每周星期一、星期三下午5:00-6:30）（注：可根據(jù)具體情況而定）。
（一）宣傳方式。
1、由校新媒體中心聯(lián)系廣告商制作橫幅，實踐部懸掛。
2、由海報宣傳校宣傳部制作宣傳。
3、由校廣播站進行廣播宣傳。
4、由校實踐部到班級進行宣傳。
5、由校媒體中心進行微博微信的宣傳。
6、由校實踐部發(fā)放前期問卷調(diào)查及回收后數(shù)據(jù)整理。
（二）報名方式。
1、參加人員可在宣傳現(xiàn)場報名。
2、參加人員可在報名設點處報名。（食堂對面，時間為3月29、30、31日下午4：00-6：00（根據(jù)情況可適當調(diào)整））。
3、參加人員可到2205教室李曉菲處領取報名表。（以上報名領取的表格有：活動登記報名表、物資申請表）。
4、提交報名表時，報名者（個人或團體）應同時提交一份單獨的售貨清單。（注：報名表必須填寫真實姓名、班級及聯(lián)系電話。如經(jīng)查證填寫信息不真實將取消其參與資格。）。
（三）活動對象。
四川管理職業(yè)學院全體學生、西華大學安德校區(qū)全體學生。
（四）商業(yè)街開展準備。
1、預計劃分多類攤位，如文具商鋪、生活用品商鋪、服裝商鋪，電器商鋪、其它商品商鋪等（商鋪類型只是暫定，具體劃分可根據(jù)調(diào)查表及報名商家數(shù)據(jù)進行劃分）。
2、劃定好各個攤位的`位置，并對其編號。
3、由實踐部確定商業(yè)街秩序維護人員名單。
4、由校生活部準備棚傘（由于在夏季，天氣較熱如有需要時用）。
5、由校團委統(tǒng)一購置商業(yè)街擺放的地攤布。
本次商業(yè)街分為常規(guī)活動區(qū)和二手市場專區(qū)。
活動方式（一）：（新品市場）。
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設立新品市場專區(qū)。
2、參加人員以個人和團體的形式在指定位置區(qū)域進行售賣。
3、參加人員在擺攤時間前到所屬攤位擺好所賣商品。
4、參加人員攤位考勤及銷售情況影響最后活動的評優(yōu)。
5、參加人員在適當范圍內(nèi)可合理宣傳所售商品。
活動方式（二）：（二手市場）。
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設立二手市場專區(qū)。
2、二手市場招商對象主要面向于即將畢業(yè)的同學和有閑置物品的同學。
3、二手市場為商業(yè)街活動所屬部分，對其的宣傳和報名將不再單獨進行（將其包含在商業(yè)街活動流程中）。
4、二手市場所售賣的物品為二手物品，同時其所賣物品的要求同商業(yè)街管理條例對于物品的售賣要求相一致。
1、報名者可以以個人或團隊方式參與報名。
2、報名者所賣商品不能販賣違禁物品、大功率用電器。
3、參與活動的商家必須嚴格遵守學校與商業(yè)街的規(guī)章制度。
4、參與商家，進貨渠道必須正規(guī)，質(zhì)量要求必須合格，價錢合理。
5、參與商家擺攤需使用校學生會指定的擺攤用具。（如商家自己準備需提出申請）。
李曉菲：張瑤申：
共青團西華大學安德校區(qū)委員會、共青團四川管理職業(yè)學院委員會。
四川管理職業(yè)學院校實踐部。
四川管理職業(yè)學院校學生會生活部、權益部。
十二、本次活動最終解釋權歸校學生會所有。
商務活動策劃書篇三
談判背景：
我方即__工廠和對方__工廠是兩個長期的合作伙伴，__工廠是__工廠的模具供應廠商，__工廠使用的80%的模具都是我方即__工廠供應的，__工廠是我們的大客戶。但最近，__工廠說我們__工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們__工廠作出相應的賠償，我們__工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進行談判來解決這個問題。
1、談判主題。
以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和__工廠進行合作，以達到合作型談判的目的，使雙方都滿意。
2、談判目標。
2.1目標。
我們本次談判所期望達到的目標是不承擔任何由于模具不合格給__工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和__工廠的友好合作，使我們__工廠繼續(xù)為__工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，__工廠80%的模具都由我們__工廠提供。
2.2實際需求目標。
我們__工廠作出一些讓步，對于__工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認他們__工廠的額外損失是因為我們__工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們__工廠對__工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們__工廠合作，我們__工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應商。
2.3可接受目標。
我們__工廠對他們__工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僟_工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應商。
2.4最低目標。
我們的限度就是對他們__工廠的損失給予相應賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。
3、談判團隊人員組成。
主談：我們__廠銷售部的王經(jīng)理。
決策人：__工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談。
團隊人員組成的理由：
首先，因為對方是派出了采購部的經(jīng)理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當然應該派出__工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗，也有豐富的商務談判知識，且他是一個非常具有領導風范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關法律來維護我們__工廠的合法權益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責任，哪些不是我們的責任。此外，模具涉及到了一些技術方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術人員，因此我方把技術方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗的李師傅。由于我們__工廠和__工廠有著多年的合作經(jīng)歷，而負責和對方工廠有著生意往來的業(yè)務員付先生是最了解對方工廠情況的，同時，我們的業(yè)務員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗的。最后，把談判的決策權交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
4、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。
4.1我方利益。
對方工廠的損失不是因為我方?jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應模具而造成的，因此責任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進行生意往來，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽。
4.2對方利益。
對方能夠從這次的損失中吸取教訓，更好地管理工廠的生產(chǎn)，也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負責的對他們工廠所購買的材料進行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這么大的供應商，能使他們工廠減少再找供應商所帶來的預料不到的風險及損失。
4.3我方優(yōu)勢。
因為我方是多種型號機動車零部件的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關系工廠有80%的模具都是由我方__工廠提供，可見我方對于__工廠的意義重大，他們不可能在短時間內(nèi)找到那么大的供應商，他們工廠能否正常運作，我方的__工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細檢驗的，根據(jù)《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內(nèi)將標的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對我方也是有利的，且很有說服力，能使對方認識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。
4.4我方劣勢。
因為對方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。
4.5對方優(yōu)勢。
對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達到95%以上，關于這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€法律籌碼。此外，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位。
4.6對方劣勢。
他們一時之間離不開我方對他們的生產(chǎn)所需模具的供應，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進行合作。同時，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達到95%以上，理解為總體模具的合格率達到95%以上，那么他們的損失就與我方無關。從心理的角度分析，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力。
5、談判程序。
5.1開局。
因為我們彼此都離不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題，我方要表現(xiàn)的真誠和禮貌，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進行。但是，如果對方執(zhí)意認為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認真檢驗，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。
5.2中期階段。
雙方適當?shù)慕粨Q意見，我方盡量向自己擬訂的目標靠攏，但態(tài)度不能太強硬，畢竟對方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當對方對我方提出的談判目標反應強烈時，我方可以適當作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié)，因此得寸進尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當運用軟式談判法。
5.3休局階段。
團隊成員商量對策，對原有的方案進行調(diào)整，適當改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標和要求的解決辦法，但對我方的基本利益和需求堅定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。
5.4最后談判階段。
運用相關的法律來證明我方?jīng)]有違約，堅持原有的觀點，即對方損失的責任不在我們，不予賠償，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事，讓對方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作。若對方對我方觀點的反映強烈，我方可以作出一些讓步，以實際需求目標和對方進行談判，若對方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目標。在談判過程中，無論對方情緒多么不穩(wěn)定，我方都要保持淡定，始終堅持利益原則，但態(tài)度要誠懇，要表現(xiàn)出我方確實是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標準來達成協(xié)議，最終解決賠償問題。
6、具體日程安排。
因為此問題已經(jīng)是經(jīng)過了雙方多次的交涉，但始終沒解決，所以這次的談判時間要集中，選定雙方都有時間的時候進行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進行談判，那么就要盡量在那一天當中把所有的問題都解決。
7、談判地點。
因為是合作型談判，所以要營造一種輕松的氛圍，本次談判應選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行。
8、相關資料的準備。
主要涉及到和這次談判有關的資料如下：
8.1買賣合同法。
第一百五十七條買受人收到標的物時應當在約定的檢驗期間內(nèi)檢驗。沒有約定檢驗期間的，應當及時檢驗。
8.2了解對方的一些資料，做到知己知彼。
如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判，然后再對對方談判成員的資料一一進行分析，了解他們的職務及性格特點，從而提前想好應對措施。
8.3了解一些和模具合格率相關的資料。
如模具達到95%以上的合格率應如何理解，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利，我方應采取什么措施來維護我方觀點。
9、緊急情況及對策。
當我方表示對方的損失與我方無關時，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為，這時我方應保持冷靜，不能受對方的情緒影響，同時要想辦法安撫對方的情緒，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進行。
對方可能一開始就擺出他們的目標，并態(tài)度堅決，這時我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來說服對方。
如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時，我方不能著急，不能急著降低目標，要靜觀其變，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅，他們可能就會自動降低目標。
萬一我方已經(jīng)擺出了最低目標，但對方還是不同意時，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護我方利益，并再次強調(diào)我方是按合同辦事的，態(tài)度誠懇，從而達到談判目的。
商務活動策劃書篇四
第一段：引言（約200字）。
商務活動策劃是企業(yè)營銷的關鍵之一，成功的商務活動策劃能夠提升企業(yè)的品牌價值、加強與客戶的溝通、增加銷售額等。在實施商務活動策劃時，要注重策劃前的市場調(diào)查和策略制定，擬定活動主題、流程、宣傳內(nèi)容、獎勵措施，制定實施計劃和風險控制計劃等。在此我要分享我的商務活動策劃實踐心得體會。
第二段：市場調(diào)查和策略制定（約300字）。
在策劃商務活動前，要在目標市場進行廣泛的市場調(diào)查，了解目標客戶群體的需求和喜好，以及競爭對手的策略和市場份額等情況。根據(jù)市場調(diào)查結果，對商務活動進行定位，選擇適合目標客戶群體的主題和場地。例如，我們在某家電大賣場舉辦了家庭電器節(jié)的商務活動，通過市場調(diào)查得知家庭主婦是該賣場的主要消費群體，因此我們選擇以“家庭生活更智能”作為主題，推出智能家電產(chǎn)品，從而吸引了眾多消費者的關注和購買。
第三段：擬定活動流程和宣傳內(nèi)容（約300字）。
在確定商務活動主題后，要制定活動流程和宣傳內(nèi)容，以促進活動的順利開展。活動流程要結合產(chǎn)品特點、市場需求和客戶群體選擇適當?shù)臅r間和地點。宣傳內(nèi)容要吸引目標客戶的注意，包括各種渠道的宣傳，例如傳統(tǒng)媒體、社交媒體、短信宣傳、商場海報等。同時，也要注重宣傳語的創(chuàng)意和語言的表達方式，以求最大程度地吸引消費者的注意。
第四段：制定實施計劃和風險控制計劃（約300字）。
為確保商務活動的實施順利，必須制定詳細的實施計劃和風險控制計劃。實施計劃要細化落實每個環(huán)節(jié)的工作責任和時間節(jié)點，保障活動按照計劃順利完成。風險控制計劃則要考慮到各種可能出現(xiàn)的風險，制定應對措施和預案。例如，我們在某大型商場的戶外廣場組織了音樂會，考慮到可能的惡劣天氣和設備故障等情況，特別制定了應急預案，確?；顒拥某晒?。
第五段：總結（約200字）。
商務活動策劃是一項綜合性的工作，需要充分關注市場調(diào)查、策略制定、活動流程、宣傳內(nèi)容、實施計劃和風險控制等方面。只有全面、細致、有計劃地執(zhí)行策劃方案，才能確保商務活動順利實施，達到預期的目標。因此，在未來的工作中，我們要繼續(xù)不斷地學習和思考，不斷總結經(jīng)驗和教訓，不斷提升自己的實踐能力和創(chuàng)新意識，在商務活動策劃中尋求更高尚的境界。
商務活動策劃書篇五
按照“行業(yè)情況分析—崗位工作分析—專家座談會—課程設計開發(fā)—教學大綱修訂—學習材料編寫—投入實施—效果評估”的流程開發(fā)課程。在確立綜合職業(yè)能力發(fā)展為學生培養(yǎng)目標的基礎上，對各個電子商務職業(yè)群進行職業(yè)分析，通過典型任務分析確定課程門類，按照工作過程系統(tǒng)化原則確定課程結構，依據(jù)職業(yè)成長邏輯規(guī)律排列課程系列。
2.課程內(nèi)容。
一體化課程的構建是在對電子商務活動策劃與執(zhí)行崗位進行分析的前提下，結合學生的學力，形成一體化課程的內(nèi)容。
魚骨圖展示的是整個課程的理論知識以及相應理論知識對應的實踐項目。理論知識包括：文案策劃、商品特征學習、活動形式、品牌意識；實踐項目包括：市場調(diào)查、活動策劃、活動文案撰寫、活動主題創(chuàng)作、單品活動策劃與執(zhí)行、選品、頁面設計、節(jié)日策劃線上活動、整點活動策劃與執(zhí)行。課程的設置是以點帶面，學生的認知力以及動手能力的訓練從易到難，循序漸進。
1.學習的內(nèi)容是工作，通過工作實現(xiàn)學習——定位、分工、整合。
電子商務活動策劃執(zhí)行是一門技能訓練課程，是通過企業(yè)真實的營銷任務，讓學生分析市場、制定戰(zhàn)略、撰寫策劃案、整合企業(yè)內(nèi)部資源、擬定執(zhí)行方案等，讓學生在企業(yè)運作中了解工作任務以及企業(yè)運營的全過程，從而了解電子商務活動的價值，領悟企業(yè)的管理真諦以及資源整合的重要性。
該課程以筆者學校校企合作項目為背景，把學生分為4～6組，每組4～5人，承接不同的項目。在實訓過程中，每位學生將分別扮演創(chuàng)意策劃專員、美工、選品專員、活動執(zhí)行、客服專員等角色。該課程涉及整體戰(zhàn)略、選品、活動內(nèi)頁制作、活動執(zhí)行、客戶維護等任務，因此學生需要更強的團隊溝通能力，需要財務分析、客戶維護、市場與營銷、美工的多方面知識。
2.學習領域課程由工作領域轉(zhuǎn)化而來，采用行動導向教學——了解、創(chuàng)新、融合。
（1）第一個環(huán)節(jié)：在視頻制作的環(huán)節(jié)，先從視頻網(wǎng)站選取簡易制作視頻，讓學生先模仿制作，并通過案例的分析講解，讓學生了解到把廣告做成內(nèi)容的重要性。
（2）第二個環(huán)節(jié)：為企業(yè)制作一段網(wǎng)絡視頻。視頻的構思需要小組組員認真商討得出創(chuàng)意，如有的小組想到了浪漫愛情故事，有的小組想到了女性獨立自主，有的小組想到了文藝小清新。定位做好了，學生因為已經(jīng)有了第一次的模仿訓練，在制作視頻的時候就順利多了，流程也順暢了，制作的專業(yè)性就更強了。不過，學生也容易因著重考慮視頻的制作質(zhì)量，而忘記了視頻的功能性，于是需要進行下一步的教學。
（3）第三個環(huán)節(jié)：通過以上兩個制作環(huán)節(jié)，學生基本上能了解網(wǎng)絡視頻的制作以及制作視頻時應注意的問題，于是在第三個環(huán)節(jié)，教師應引導學生如何把視頻廣告做成視頻內(nèi)容，使學生對學習任務有全面、深刻的理解。
3.實行以學習任務為單位的過程性評價考核方式，實現(xiàn)對學生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)。
傳統(tǒng)的考核方式是平時成績占40%、期末測試占60%。而電子商務活動策劃與執(zhí)行課程的實施多以項目形式進行，因此可實施項目過程式評價。一個班級的人數(shù)多達40人左右，教師無法一對一教授，同時也不能很好地對學生實行動態(tài)考核及關注到每個學生的成長，同時在學生了解了某些活動的意義或者某個工具的用法以后如何實施考核等，這些問題都需要通過考核的實踐來一一解決。
如在視頻的制作過程中，每位組員在視頻網(wǎng)站注冊一個郵箱號，利用郵件建立小組的。項目溝通關系，及時獲取信息，同時在視頻網(wǎng)站上分享小組制作成果。每位學生可以瀏覽別人上傳的視頻，可以進行評價、發(fā)表看法。教師可以通過郵件隨時知道每個小組的項目進展情況，并在點擊率不高或者評論回帖數(shù)過低時進行處理。這種方法不僅可以完整地記錄整個學習的過程，學生在課程結束還能據(jù)此回顧自己的學習歷程，更有利于教師對學生進行全面評價。
1.明確每一學習任務的目標。
目標越明確，越接近實際，學生越能理解教學的目標。因此，在編制課程時，應考慮項目的延續(xù)性，也應考慮學生的學習能力以及對項目的接受程度。該課程從單品活動策劃到店鋪活動的策劃依次遞進，實現(xiàn)點到面的知識擴散，學生在學習的過程中會主動復習舊的知識，解決新的問題，同時在項目實施的過程中不斷提高解決問題的能力。
2.工作頁內(nèi)容及其引導性問題要有可接受性和可執(zhí)行性。
工作頁內(nèi)容必須與學生當前的知識水平相符，并能為學生提供較好的理解渠道。如案例學習，可先設定當前遇到的問題，讓學生查找原因，提出解決問題的方案，見下表。
學生通過對問題的思考和分析，對問題的理解更加深入，同時對所學的知識如何解決問題也有較為深刻的理解。并且學生在執(zhí)行的過程中，目標是明確的，制訂的實施計劃能得到有目標地推進。
3.學習任務實施不僅僅培養(yǎng)學生的專業(yè)能力，也注意學生社會能力和方法能力的培養(yǎng)。
一體化課程的實施，必須建立在可認識、可理解、可執(zhí)行的基礎上。因此，學習任務的實施過程不僅是一個認識的過程，更是一個理解和執(zhí)行的過程，同時也是一個社會能力和方法能力培養(yǎng)的過程。電子商務活動策劃與執(zhí)行課程從一開始就定位于學校簽訂校企合作項目，具有真實、可及時改進的特點。
商務活動策劃書篇六
進入21世紀以來，電子商務作為一種全新的商務模式，不斷沖擊傳統(tǒng)的商務模式，影響了傳統(tǒng)的商務流程，也使得企業(yè)必須思考如何在各個方面適應電子商務運作的需要。電子商務正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分，作為當代大學生，認識、了解、學習、運用電子商務是十分必要的。為給廣大佛山學子提供一個展示的平臺，舉行佛山市大學生電子商務創(chuàng)業(yè)大賽，通過大賽使同學們對電子商務有更加全面的認識，并在實際操作中學習、整合各種專業(yè)知識，激發(fā)學習興趣，提高綜合實踐能力。
主辦單位：佛山市人力資源和社會保障局。
策劃單位：佛山科學技術學院。
協(xié)辦單位：各區(qū)人社局、各高校學生處。
佛山地區(qū)青年學生。
本次電子商務大賽由兩個階段組成，分別為“紙上談兵”即電子商務網(wǎng)店設計大賽和“初試鋒芒”即電子商務網(wǎng)店運行大賽。
電子商務網(wǎng)店設計大賽是以佛山市安安美容保健品有限公司(以下簡稱安安國際)產(chǎn)品為網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，每個代表隊由3-5名成員組成。每個代表隊成員相互配合，共同制作ppt，并當場講解，限時5分鐘。主要設計內(nèi)容為：
網(wǎng)店美觀性：參賽選手要圍繞安安國際指定商品作為網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，具體介紹在那種網(wǎng)絡平臺要求下創(chuàng)立的店鋪，介紹網(wǎng)店的市場定位、店面的設計理念以及網(wǎng)店的特色與推銷方法。
網(wǎng)店應用性：設想要網(wǎng)店在正常運營時，將如何處理物流、貨款、銷售以及售后服務等方面的工作，如何提高網(wǎng)店在消費者心目中的形象及知名度，如何提高網(wǎng)店的銷售量。
第二階段由第一階段獲獎的優(yōu)秀團隊在網(wǎng)上開設網(wǎng)店進行實體運營，銷售產(chǎn)品由安安國際提供。
1.網(wǎng)店要求：
(1)堅持正確的政治方向，內(nèi)容積極向上、高雅、活潑。
(2)材料組織緊密，內(nèi)容充實、真實，能充分反映網(wǎng)店的特點。
(3)店鋪商品分類清晰，商品內(nèi)容搭配合理，重點突出，色彩和。
諧，美觀大方。制作精細，形式與內(nèi)容結合。無不良內(nèi)容和不良商品照片。
(4)內(nèi)容不限，題材不限。但是主題思想明確，讓評委和大眾清晰的知道你的網(wǎng)店主要運營模式和技巧。
(5)立足在校大學生這一特殊身份的現(xiàn)實展開電子商務網(wǎng)店運營的相關操作。
(6)不得弄虛作假，借用他人店鋪來參加本次大賽，一經(jīng)查出立刻取消其參賽資格。
(7)參賽選手必須提供自己的店鋪相關實質(zhì)性證件的材料來證明自己的店鋪是自己的親手所經(jīng)營，如：阿里旺旺的注冊手機號碼，淘寶開店的.身份證開戶名以及支付寶的實名認證等相關資料。
2、比賽規(guī)則:。
(1)參賽選手自報名開始至比賽之前完成網(wǎng)店的開設。
(2)根據(jù)自己所開的店鋪準備一份口頭報告，口頭敘述自己的店鋪(包括：網(wǎng)店布局合理性，運營策略、目標市場、店鋪特色、優(yōu)勢、顧客對象、怎樣盈利、資金運用、市場發(fā)展前景等)，時間限制為10分鐘之內(nèi)。
(3)比賽時，根據(jù)抽到的順序，各代參賽小組到臺上根據(jù)所展示的店鋪并當場對店鋪口頭解說，評委將根據(jù)參賽者所展示的店鋪及對店鋪各方面的策略分析進行提問點評，并當場給予評分。
(4)參賽小組的店鋪在參賽期間不得有淘寶違規(guī)記錄和扣分記錄以及不合法的內(nèi)容存在，否則將予以扣分甚至取消參賽資格。
3、技能考察范圍包括：
(1)淘寶網(wǎng)店的注冊。
技能點：淘寶網(wǎng)店的身份注冊;。
開通網(wǎng)上銀行;。
關聯(lián)支付寶等支付工具;。
(2)網(wǎng)店裝修。
技能點：網(wǎng)頁的設計;。
網(wǎng)店規(guī)劃布局;。
產(chǎn)品的技術處理(攝像、美化等)。
(3)網(wǎng)店運營。
技能點：網(wǎng)店發(fā)布;在淘寶網(wǎng)、搜索引擎中發(fā)布。
網(wǎng)店的推廣：線上推廣和線下推廣。
網(wǎng)絡營銷。
4、售后服務。
(一)網(wǎng)店運營思路以及技巧和銷售作為評比依據(jù)(占50%)。
評分標準：口頭闡述：5分。
運營策略：10分。
目標市場：5分。
店鋪特色：10分。
網(wǎng)店布局合理性：10分。
網(wǎng)店推廣方法技巧：20分。
盈利模式：20分。
資金運作：20分。
(二)網(wǎng)店的經(jīng)營業(yè)績(占50%)。
1、報名時間：xx年12月14日--xx年1月13日。
2、報名地點：佛山科學技術學院就業(yè)指導中心、各高校學生處。
3、比賽時間：xx年1月14日--1月18日、xx年2月1日--xx年5月31日。
競賽題目由組委會專業(yè)教師團隊命題，大賽評審委員會進行評獎。參賽成績及獲獎情況均在大賽網(wǎng)站上公布。
電子商務應用能力大賽分別設置一等獎1組(獎金1000元)，二等獎2組(獎金800元)，三等獎3組(獎金500元)，優(yōu)秀獎6組(獎金300元)。
電子商務網(wǎng)店實體店運行大賽分別設置一等獎1組(獎金3000元)，二等獎2組(獎金xx元)，三等獎3組(獎金xx元)，優(yōu)秀獎6組(獎金500元)。(產(chǎn)品銷售提成按其實際銷售額計算支付)。
注：主辦方將開設電子商務網(wǎng)店實體店運營統(tǒng)一輔導(所費用約5000元)。
商務活動策劃書篇七
一、目的：
1、慶輝煌，迎燦爛——20__-20__跨年晚會。
2、通過跨年晚會豐富全體員工的業(yè)余文化生活，提高凝聚力、增強團隊精神，優(yōu)化企業(yè)文化。
二、晚會時間地點、人數(shù)及內(nèi)容。
1、時間：20__年12月31日。
2、地點：待定(_____)。
3、晚會主題：愛我晶臺，共創(chuàng)未來。
4、人數(shù)：公司全體員工、供應商、客戶、業(yè)界好友（合計：人）。
5、內(nèi)容：1、比賽活動（包括撥河比賽、籃球賽）。
2、文藝晚會（包括抽獎、互動游戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節(jié)目）。
3、元旦會宴。
三、晚會經(jīng)費預算（總計：___000元）。
1、抽獎獎品預算（合計：__000元）其中：特等獎1名，獎金__00元；一等獎2名，獎金__00_2=___00元；二等獎5名，獎金__00_5=___00元；三等獎8名，獎金__00_8=___00元；四等獎20名，獎金_0_12=__00元；紀念獎30名，獎金_0_30=_00元；（中獎人合計：58人）。
2、優(yōu)秀員工獎金（合計：__00元）。
3、表演節(jié)目（合計：__00元）。
4、晚會所需采購物品（合計：__00）。
5、餐費（合計：___00）。
注：祥見附件《元旦晚會經(jīng)費預算表》。
四、晚會籌備組。
1、總策劃：方傳秘。
2、策劃小組成員：方傳秘、李_、熊_。
3、后勤保障組：各部負責人、財務人員、行政部文員、保安員。
4、禮儀組：供應商接待組（胡_）、客戶接待組(秦_)、業(yè)界接待組（戴_）、內(nèi)部人員接待組（陳_）。
5、晚會節(jié)目組：李_。
6、晚會主持組：（待定）。
7、比賽活動小組：胡_。
五、晚會現(xiàn)場工作人員分工安排：
1、場景布置人員：劉_、
2、晚會現(xiàn)場負責人：李_。
3、晚會現(xiàn)場協(xié)調(diào)：李_。
4、賓客引導人員：胡_。
5、現(xiàn)場準備工作人員：辦公室所有文員，由陳_帶隊。
6、現(xiàn)場秩序維護：李_、保安隊。
7、比賽活動負責人：胡_。
8、音響設備組：趙_。
9、安全保障組：李_、保安隊。
六、元旦比賽活動時間。
七、晚會流程。
1、16：30入場。
2、播放背景音樂《超越夢想》。
3、舞蹈開場（由專業(yè)老師指導）。
4、主持人上臺（歡迎詞）。
5、領導（總經(jīng)理）、經(jīng)理致詞（10分鐘）。
6、優(yōu)秀員工表彰及頒獎（優(yōu)秀員工發(fā)言及合影）。
7、開餐。
8、節(jié)目表演、抽獎、互動游戲、即興節(jié)目等（所有表演內(nèi)節(jié)目均以專業(yè)老師指導，所有的歌唱表演必須由內(nèi)部刪選）。
9、晚會結束——全體演職人員大合唱：暫定《明天會更好》，全體人員合影。
10、后勤組安排人員收拾物品并整理場地，并組織人員按秩序上車回廠。
八、晚會籌備工作安排。
1、總策劃：方傳秘負責所有活動籌備的監(jiān)督。
2、策劃組：負責活動的計劃編寫擴流程制作，協(xié)調(diào)溝通各小組的工作。
負責人：各部門負責人。
做好各部門負責人的思想工作，使其全情投入，通過他們對下屬的了解幫助發(fā)掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負責動員所轄范圍內(nèi)員工積極參與，發(fā)掘在娛樂節(jié)目方面有特長的員工，鼓勵其報名并上臺表演。選上的節(jié)目，所在部門/要給予大力的支持。
4、節(jié)目預選（完成期限：12月25日）。
負責人：人力資源行政部。
負責當天晚會節(jié)目的選定，保障節(jié)目質(zhì)量。
5、節(jié)目排練（完成期限：20__年12月01日——20__年12月25日）。
負責人：人力資源行政部李_。
演出現(xiàn)場排演，音效設備設施到位，計劃排演1次。
6、會場布置（完成期限：晚會當天）。
負責人：劉_、
陳仕斌、孔_、張_、
負責做好晚會的舞臺搭建，音響、場地及背景布置。
7、禮儀組（完成期限：晚會當天）。
負責人：高_負責大堂接待佳賓，并給予引導。
8、音響設備組：
負責人：趙_負責現(xiàn)場音響設備安裝調(diào)試和dj及碟片音樂工作。
9、現(xiàn)場準備工作人員：辦公室所有文員，由財務陳香帶隊。
負責分配觀眾食品并發(fā)放到位，晚會開始前負責發(fā)放彩旗、熒光棒等互動道具，發(fā)放抽獎號碼，擔當頒獎禮儀，為嘉賓準備好水果、茶水，嘉賓上臺時進行引導等一切有關晚會的服務性工作。
10、通知晚會嘉賓。
負責人：市場部、供應鏈。
負責填寫和發(fā)出請柬（邀請函），通知與會嘉賓準時參加晚會，嘉賓到達現(xiàn)場后安排其入座。（《邀請函》需確認樣板格式、數(shù)量，印制完成）。
11、晚會現(xiàn)場拍照（完成期限：晚會當天）。
負責人：梅_。
負責晚會前后整個過程的拍攝記錄，用相機從不同角度和時間拍照，反映晚會的各方面工作。
12、協(xié)調(diào)工作。
負責人：胡_。
負責晚會的人員調(diào)動，保證晚會圓滿完成。
13、物資采購與租用。
負責人：方_、財務人員、采購課。
負責晚會所需的食品、禮品、獎品、道具等所有物品的采購及服裝租用。
14、道具準備。
負責人：采購課、節(jié)目組。
負責晚會各種游戲道具的準備和傳遞。
15、會場秩序維護。
負責人：李_、行政保安隊。
負責觀眾就坐區(qū)域的劃定，晚會進場、退場秩序的維護，入場觀眾的就坐安排，各部門/車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。
九、頒獎、抽獎嘉賓：
負責人：a.特等獎（總經(jīng)理）、b.一等獎（待定）、c.二等獎（員工代表）、d.三等獎（管理代表）e.四等獎（領班代表）。
為相應的獲獎者進行現(xiàn)場頒獎；參與（紀念）獎。
十、其它籌備工作。
1、《元旦晚會經(jīng)費預算表》。
2、《元旦晚會節(jié)目表》。
3、《晚會獎品及物品明細表》。
4、《晚會時間及流程表》。
十一、策劃工作完成時間計劃表。
商務活動策劃書篇八
通過圣誕策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
策劃內(nèi)容1：
1、平安夜圣誕晚宴、新年自助晚餐(西餐負責)。
日期：2019年12月24日
時間：17：30至23：30。
地點：酒店一樓西餐廳和二樓多功能廳。
價格：圣誕晚宴套票元/人。(餐券由營銷負責設計、總辦負責制作，完成日期11月20日)
(1)娛樂活動：包括樂隊演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲等(人力資源部負責)。
(2)游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎，獎品勵刺激參與和前來消費;。
(3)圣誕晚餐：以西餐和傳統(tǒng)圣誕食品為主的晚餐。
2、圣誕夜狂歡化妝舞會(西餐負責)。
日期：2019年12月25日
時間：17：30至23：30。
地點：酒店二樓多功能廳及九樓多功能廳。
價格：化妝舞會自助餐票元/人。(餐券由營銷負責設計、總辦負責制作，完成日期11月20日)
(1)娛樂活動：圣誕音樂、化妝表演、狂歡派對、圣誕老人派送禮物。
(2)游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎，獎品勵刺激參與和前來消費。
(3)自助晚餐：以西餐和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。
策劃內(nèi)容2：
1、元旦新年祈福晚宴(西餐負責)。
日期：2019年1月1日
地點：西餐廳。
價格：新年祈福自助晚餐元/人。
形式：
(1)以中式傳統(tǒng)食品為主。
(2)具體菜單另報。(西餐負責)。
(3)娛樂節(jié)目：新年音樂、新年幸運抽獎(人力資源部負責)。
(4)抽獎禮品：獎品種類另定;(財務部負責)。
(5)酒店致辭(總辦負責)。
2、春節(jié)除夕晚宴(西餐負責)。
日期：2019年2月13日
時間：晚餐，17：30至00：30。
地點：西餐廳。
價格：春節(jié)除夕晚餐元/人。
形式：
(1)以中式傳統(tǒng)食品為主;。
(2)具體菜單另報(西餐負責)。
(3)娛樂節(jié)目：新年音樂、新年幸運抽獎(人力資源部負責)。
(4)抽獎禮品：獎品種類另定(財務部負責)。
(5)酒店致辭(總辦負責)。
3、“眾里尋她(他)千百度”情人節(jié)晚宴(西餐負責)。
日期：2019年2月14日
時間：晚餐，17：30至晚上00：30。
地點：酒店一樓西餐廳及二樓多功能廳。
價格：情人節(jié)自助晚餐元/人。
形式：
(1)中西式自助。
(2)具體菜單另報(西餐負責)。
(3)娛樂節(jié)目：情人節(jié)甜蜜音樂及甜蜜活動(人力資源部負責)。
(4)酒店致辭(總辦負責)。
1、店外燈飾(由營銷部部負責設計、制作。工程部負責裝飾)。
完成日期：2019年12月1日
地點：酒店大堂。
形式：
(1)制作酒店英文招牌;。
(2)進行圣誕樹燈光布置。
2、大堂裝飾。
完成日期：2019年12月1日
地點：酒店大堂公共場所部分。
形式：
(1)大堂西餐廳一側放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(工程部負責協(xié)助，美工制作)(2)大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹(前廳部負責)。
(3)大堂墻進行圣誕彩帶裝飾(前廳負責)。
(4)大堂正門玻璃進行必要的圣誕裝飾合噴繪(客房部負責)。
(5)大堂2樓上空懸掛圣誕彩旗(工程部負責)。
完成日期：2019年12月1日
地點：酒店前臺、西餐廳、咖啡廳、
(1)以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對營業(yè)場所進行裝點布置。(各部門11月20日前報計劃，統(tǒng)一審批采購，分發(fā)、分部門布置)。
(2)用星星燈進行適當點綴(工程部負責)。
(1)由營銷部負責設計，財務聯(lián)系供應商，于十二月十日前印刷完畢。
(2)由總辦牽頭，各經(jīng)營部門及營銷部具體落實派發(fā)、郵寄工作。
(1)由采購部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家(十一月十日前)。
(2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量和贊助商的聯(lián)絡。
(1)由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向客房客人進行宣傳(十一月二十日前完成)。
(2)各部門屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(十二月一日前完成)
(3)由人事部挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤?十二月一日前完成)。
(4)由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛(大堂、客房)
(一)收入方面。
1、西餐(12月14日至12月31日)收入萬元。
(二)支出：
1、裝飾費用約為萬元。
2、自制成本約為萬元。
3、其它費用約為萬元。
酒店整體支出合計約為萬元。
通過以上分析，酒店從12月14日至12月25日圍繞圣誕、元旦等主題進行的一系列經(jīng)營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，應該可以取得良好的經(jīng)濟效益和廣告社會效益。
商務活動策劃書篇九
作為一個商務活動策劃的初學者，我在最近一次商務活動策劃中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。通過此次實踐，我深刻認識到一個成功的商務活動需要周密的方案和流程，而且要注重細節(jié)和團隊協(xié)作。以下是我的體會和經(jīng)驗總結。
第一段：細節(jié)決定成敗。
一次成功的商務活動不僅要考慮整體的構思和規(guī)劃，更需要注重細節(jié)的把控。例如，在準備商務活動的禮品時，我們需要注意不同貴賓的喜好和需求，以及公司的文化氛圍。此外，在確定活動場地或住宿酒店時，也應該全面考慮安全、服務質(zhì)量、價格和選址等關鍵因素。只有在細節(jié)上做好準備，才能使得商務活動順利進行，達到預期效果。
第二段：流程規(guī)劃至關重要。
一個完整的流程規(guī)劃是商務活動成功的關鍵。在規(guī)劃流程時，需要將整個活動分階段進行推進，并設置合理的目標和時間計劃。例如，在策劃晚宴時，需要提前咨詢餐廳，確定菜單和價格，并掌握宴席結束后繼續(xù)布置的時間。此外，在活動現(xiàn)場也需要有第一時間的應對方案，以防萬一出現(xiàn)突發(fā)情況。
第三段：注重隊伍建設。
商務活動的組織過程中，良好的團隊合作是至關重要的。一個團結的團隊可以有效地協(xié)調(diào)各項工作，提高工作效率。因此，我們要把重點放在團隊建設上。在選人時，要注意人員配合和各人專業(yè)能力的協(xié)同性。在討論時，要注意每個人的觀點，尊重不同角度的思考。只有這樣才能保證最終中達成團隊目標，使商務活動策劃的工作更加順利。
第四段：加強溝通和協(xié)商。
商務活動中涉及的方面廣泛，牽扯到的部門和人員多樣，需要加強溝通和協(xié)商。在規(guī)劃流程時，與相關部門進行溝通，了解各個階段的時間控制和進度計劃。在策劃禮品時，應與供應商協(xié)商價格等關鍵問題，以保證實際效果和成本的匹配。這一點凸顯了“溝通”和“協(xié)商”在商務中的重要性。
第五段：總結反思，不斷進步。
商務活動是一個不斷總結和效果迭代的過程，我們要不斷總結經(jīng)驗，反思做法，并適時的使用新思路和創(chuàng)新方法，不斷完善和提升商務活動的質(zhì)量和效果。在下一次商務活動中，我們應該針對各種問題進行段位分析，并從中總結和提煉成功經(jīng)驗，以改善我們未來的商務活動策劃。
總之，商務活動策劃的實踐是一個不斷深化的過程，需要有全面的規(guī)劃，注重細節(jié)和團隊協(xié)作，加強溝通和協(xié)商，并不斷總結和反思。通過反復的實踐，我們會得到不斷的提高，使商務活動策劃工作更加高效、精細和高效。
商務活動策劃書篇十
2、活動目的：增加同事對單位的濃厚感情，促進同事之間更好的溝通和交流?？偨Y20xx年工作進度，制定新年的發(fā)展方向和目標，表彰優(yōu)秀員工，通過激勵作用，充分調(diào)動主觀能動性，爭取新年度在工作中都能有出色表現(xiàn)。
二、
20xx年1月15日下午17：00至21：30。
三、
xx酒店。
四、
（共計50人）。
17：00—17：30所有人員到達指定地點就坐。
17：30—17：40觀看年度音視頻總結。
17：40—17：45主持人出場及開場白。
17：45—18：00領導致辭并宣布晚宴開始。
18：00—19：00領導上臺祝酒并宣布年會正式開始。
19：00—19：10小游戲及抽獎活動第一輪。
19：10—19：40節(jié)目表演（1—5）。
19：40—19：50小游戲及抽獎活動第二輪。
19：50—20：20節(jié)目表演（6—10）。
20：20—20：30優(yōu)秀會員頒獎。
20：30—21：25自由活動。
21：25—21：30同臺合影。
游戲一：一圈到底，道具：小呼啦圈2個。
游戲規(guī)則：每組6—8個人，手拉手并排站立，通過身體傳遞呼啦圈，在游戲時，不能用語言為交流的工具，光靠肢體和眼神進行交流，相互拉著的手不能放開，手指不能去勾呼啦圈。倒計時，看誰最快用了多少時間來完成。
游戲二：公雞下蛋，道具：塑料大水瓶+乒乓球4—6組。
游戲規(guī)則：每名成員在腰部綁定道具，在瓶子內(nèi)裝上10—20個乒乓球，不停抖動身體把所有乒乓球抖出來。在限定的時間內(nèi)，抖出來的乒乓球數(shù)量最多的算贏。
1、定制個性化紅包。
2、紀念禮品：智能音箱或藍牙音箱。
略
1、提前確認年會現(xiàn)場舞臺大小，按照其尺寸制作活動橫幅和背景板；
2、提前采購年會所需的物品；
3、會場需提前布置，包括布置領導入座位置和姓名臺卡；
4、年會的具體工作會細化分解到相關責任人，確定每項工作的負責人，例如：現(xiàn)場燈光及音響的調(diào)試、舞臺及場地的布置、物品的采買與運輸、場地與用餐提前預定等等，中間如若出現(xiàn)什么問題需及時解決。
商務活動策劃書篇十一
______手機在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中______手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領先位置。______手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費群體。
推廣______達手機品牌，培養(yǎng)消費群體。
三、主題。
萬千娛樂，一步到達----______移動電話。
四、時間。
20__年九月六日---九月七日。
五、徐州____學院東大門。
1、所需物料：
物料名稱。
數(shù)量。
到位時間。
負責人。
帳篷。
2、活動共需四人。
指揮：____(活動安排及問卷調(diào)查)。
副指揮：______(現(xiàn)場介紹品牌和機器功能)。
工作人員：兩人(發(fā)海報)。
3、9月6日和7日。
8點————8點30搭帳篷、裝展臺、擺機模等。
8點30————12點30現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹。
12點30———1點輪換吃飯。
1點—————6點現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹。
問卷調(diào)查間歇進行。
七、預算。
橫幅制作費50元。
噴繪制作費50元。
城管費50元含橫幅懸掛。
復印費10元。
合計160元。
商務活動策劃書篇十二
為了更好地推廣商務貿(mào)易知識及開展"華南師范大學南海校區(qū)第二屆商務談判大賽"活動，讓同學們能切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質(zhì)，現(xiàn)特制定華南師范大學南海校區(qū)商務談判大賽宣傳方案。
為了更好地普及此次大賽，調(diào)動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。
(1)大幅電子海報
時間：4月12日
地點：宿舍d座樓上
宣傳簡述：海報將長期張貼于d座樓上，使同學對商務談判大賽有一個持續(xù)的感知。
(2)活動發(fā)布會
時間:4月13日
地點：待定
宣傳簡述：邀請企業(yè)領導、學院資深老師簡單介紹商務談判的概念，并由協(xié)會向各團總支主要負責人介紹此次活動的主要形式內(nèi)容。
(3)活動咨詢會
時間：4月14日
地點：商業(yè)街
宣傳簡述：商務貿(mào)易協(xié)會將在商業(yè)街設咨詢點，接受同學們的現(xiàn)場咨詢。并會現(xiàn)場向過往同學介紹商務貿(mào)易知識，吸引同學們對此次活動的關注。
(4)商務廊
時間：4月18日―4月20日
地點：商業(yè)街
宣傳簡述：通過展板展示參賽隊伍名單與圖片，向同學們展示商務談判知識并每天不斷更新比賽概況等。
(5)培訓課程(同時開展網(wǎng)絡教程)
時間：4月19日―4月21日
第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;
第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;
第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，經(jīng)驗講座;
時間：4月24日―4月26日
宣傳簡述：用短信通知每一個參賽隊伍，在宿舍樓下張貼培訓宣傳單，通過廣播臺介紹培訓的老師和培訓內(nèi)容。同時在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單并且適時更新。
(6)參賽進度展
時間：4月27日
地點：商業(yè)街
宣傳簡述：張貼海報，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等。
(7)決賽宣傳會
時間：5月10日
地點：商業(yè)街與b座交叉口
宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進行擺攤設點，發(fā)揮個人魅力向現(xiàn)場同學介紹此次比賽歷程并可以進行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術照制作而成的浮雕。
(8)活動成果展
時間：5月12日
地點：商業(yè)街
宣傳簡述：對本次大賽進行總結，收集參賽選手的心得體驗、活動過程圖片及老師評語展示給同學們看，使得校區(qū)同學對此次大賽有一個綜合的理性認識。
(9)平面宣傳
宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學校廣播臺、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進行宣傳。
(10)網(wǎng)絡宣傳
宣傳簡介：通過學校網(wǎng)站、協(xié)會網(wǎng)站、學校廣播臺、計時通訊、手機短信等對此次活動進行隨時的更新報道。
通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
商務活動策劃書篇十三
1.改變當前談判形勢，提高己方的談判地位。
是處于不利地位的談判者利用僵局的動機，他們沒有力量抗衡，為了提高己方談判地位，制造僵局拖延時間，利用時間達到談判目標。
2.爭取更有利的談判條件。
是處于平等地位的談判者利用僵局的動機。有些談判目標在雙方勢均力敵時很難達到，為取得更有利條件，談判者謀求利用談判僵局來提高己方地位，使對方在僵局壓力下不斷降低其期望值。當己方的地位提高和對方的期望值降低后，最后再采用折中的方式結束談判，以便使己方得到更有利條件。
3.促成雙方的理性合作。談判暫?？梢允闺p方都有機會重新審視各自談判的出發(fā)點，既能維護各自合理利益，又能注意挖掘雙方共同利益;如果雙方都逐漸認識到彌補現(xiàn)存的差距是值得的，并愿意采取相應的措施，包括做出必要的妥協(xié)，那談判結果也符合談判原本目的。這樣，即使破裂，也可避免非理性合作，同時彼此增加了解，增進信任，為日后合作打下基礎。
1.制造僵局的基本原則。
利用自己制造的僵局給自己帶來更大的利益。
2.制造僵局的一般方法。
對對方提出較高的要求，要對方全面接受自己的條件。對方可能只接受己方的部分條件，即做出少量讓步后便要求己方做出讓步。己方此時如果堅持自己的條件，以等待更有利的時機到來，而雙方又不能再進一步做出更大讓步時，談判便陷于僵局。
2.制造僵局的基本要求。
其三，制造僵局不能過多的使用;。
其四，制造僵局必須有充分的理由。
商務活動策劃書篇十四
“__計算機技術有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業(yè)營業(yè)場所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質(zhì)信息網(wǎng)絡服務的公司。與其他公司經(jīng)營類式不同的是其經(jīng)營方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購買業(yè)務為主要經(jīng)營方向，同時提供各類計算機網(wǎng)絡第三方維護服務。公司將積極推動、參與中國大陸信息化建設和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并向那些有興趣學習計算機操作知識的認識提供專家指導和訓練型課程。
一般來說，在長三角及沿海經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，計算機（個人pc）的擁有量已經(jīng)從19__年到20__年的7年間，年均增長達到40.3%。以浙江地區(qū)為例：__市市區(qū)每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的個人計算機擁有量，已達到全面小康標準（每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有個人計算機80臺）的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶74.5臺，位居第三的是寧波，每百戶居民家庭擁有個人計算機66.3臺。接下來依次是臺州、紹興、金華和麗水，分別為62臺、59.5臺、58.7臺和56.7臺。今年第一季度，我國包括臺式機、筆記本電腦、pc服務器在內(nèi)的計算機銷售臺數(shù)共增長15.9%。臺式機、筆記本電腦、pc服務器的銷量分別是426.12、92.22、10.64萬臺，同比增長率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國一共售出528.98萬臺電腦，銷售額為305.97億元，總體增速趨緩，中小企業(yè)和政府采購是第一季度我國臺式機市場增長的主要動力。多年來增長較快的教育和家庭市場，增速低于市場平均水平。從細分市場上看，網(wǎng)吧、制造、流通、電信等市場對整體銷量貢獻較大?，F(xiàn)在，中國人已充分認識到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺屬于自己的個人計算機而由于各種主客觀因素，徘徊于個人計算機之前，不能如愿。于是，一個新興服務項目——個人計算機租賃業(yè)也就應運而生，悄然而起，滿足著那些需要個人計算機，而又不能購買者的要求。而針對此類消費群體的銀行按揭服務也是風聲水起。而目前我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化進程方興未艾，許多業(yè)主正在籌劃或者已經(jīng)實施對客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。
公司正是在此市場背景下展開積極合理的運作模式，攜手銀行、保險業(yè)，積極參與到我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化建設中。以美麗富饒的港口城市-----寧波為起點，依托計劃項目持有人良好的it背景，探索出一條行業(yè)創(chuàng)新之路。傾力打造個人計算機租賃業(yè)務旗艦品牌。
公司預計需要啟動資金200萬---800萬人民幣，其30萬資金由經(jīng)營管理者自籌，其余資金缺口預備引進投資基金或者風險投資基金解決。（項目投資按200萬人民幣計算，每臺終端個人計算機成本按4000元人民幣計算，每臺終端每天租金以10元人民幣計算）我們預計公司第一年的總租賃收入金額將達180余萬元，利稅達7.5萬元，當年實現(xiàn)獲利100萬元。
二、經(jīng)營管理體制。
經(jīng)理人員介紹。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入該計劃。這三位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入計劃之日起將至少為公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務。事實上，這三位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的機構和行業(yè)的典范。
報酬。
三位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當。
創(chuàng)業(yè)所有權分配。
公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，三位創(chuàng)始人每人投資10萬元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事（共3人）將獲得1%（共1000股）的股份。另有不參與經(jīng)營的投資者共出資17萬元，將按出資多少分享17%的股份。其余資金計劃通過風險基金獲得支持。
經(jīng)理人員的責任。
總裁/市場公關部：總裁主要責任是領導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。并擔負研究行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務。
技術及客戶服務：主管在這方面擁有非常大的優(yōu)勢，在客戶服務方面做的相當出色。公司的計算機系統(tǒng)以有相應的數(shù)據(jù)、文件也由李先生負責管理。
財務/行政系統(tǒng)：財務和行政方面。
董事會成員。
公司的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營公司所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位保險界的精英、一位營銷策劃高手加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權。
三、市場分析。
以項目計劃人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類賓館168家，其他各類旅館近千家，客房數(shù)量在2萬(套)以上。另外還有一大批的賓館正在建造中。按5%的市場容量計算市場空間也在1000臺終端，各類高檔西餐廳及休閑茶吧200余家，按一家提供10臺終端，以5%市場覆蓋面積計算，也接近有200臺終端，預計寧波市場開發(fā)成熟后至少在1500臺終端以上，以此類推，整個中國大陸在這一領域的蛋糕至少在100萬臺終端以上。
而各租賃者需要的支出計算則只是區(qū)區(qū)的每天幾元/臺或者20元/臺，但他們獲取的利潤卻遠遠不至這幾元錢的利潤。所以前景巨大。
四、競爭分析。
目前暫時沒有公司或者機構開展這樣的個人計算機出租業(yè)務，一般對旅業(yè)來講，大多都以銷售整機為主，也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法，不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡介入設備，而因個人終端采購費用巨大而鮮有問津。
寧波城市中，因個人終端的租賃和銀行按揭是新興產(chǎn)業(yè)，接觸內(nèi)情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機。
五、企業(yè)操作。
選擇地點。
試點城市：__省__市。
產(chǎn)品和服務介紹。
與大型isp合作，將計算機廣域網(wǎng)絡介入引向承租方（主要以旅店業(yè)為主），以優(yōu)惠的價格吸引業(yè)主，選用該isp公司的骨干網(wǎng)絡，我司則提供終端，并提供免費上門安裝、定期維護服務。同時承擔業(yè)主的一部分網(wǎng)絡使用費用為優(yōu)惠條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網(wǎng)絡使用費用。
基本運作模式:。
a.、與上游計算機生產(chǎn)廠商談好條件，特供公司一批不帶光驅(qū)、軟驅(qū)的臺式微型計算機及輕便型筆記本。臺機配置以目前流行的配置為主，由高、低兩種配置，供貨平均成本控制在3800左右。筆記本則平均控制在8000左右，品牌以國內(nèi)外一線品牌，有條件的可以實現(xiàn)部分延期付款或者分期支付的形式降低進貨運營成本。
b、與下游的各賓館旅店及餐飲場所談妥進場條件，一般為：
（1）、每個場所按其需要向我方承租終端設備。公司可以有條件免費幫其完成局域網(wǎng)絡的架設，同時免費提供網(wǎng)絡設備。一般大堂都架設無線網(wǎng)絡?？头繛?00m以太網(wǎng)絡（條件是對方至少簽定2年的終端設備租借合同或者適當提高租金標準10%）臺式微機租金標準為10元/天，10臺以上起租。對餐飲場所，公司則以提供筆記本上網(wǎng)和無線網(wǎng)絡服務為主。筆記本的租金標準為20元/天。5臺以上起租。
（2）、公司租金結算標準為按月收取，先收后用。為防范風險，各承租方將被要求首期支付3個月的租金并按40%比例承擔違約保險金。或放寬至支付一個月的租金，但全額支付違約保險金。終端數(shù)量較大的，信用比較好的，有擔保的再可適當享受其他優(yōu)惠條件。如公司承擔部分或則全部的isp網(wǎng)絡費用等，具體按項目實施方案報公司董事會備案后實施。
（3）、終端的軟件日常維護由公司的技術服務部派員承擔。而硬件保修則由整機生產(chǎn)廠商指定服務商負責。（終端設備及網(wǎng)絡設備供應商都將被要求提供3年的硬件保修服務。關鍵部件或者設備在此基礎上延長保修6個月即半年）。
商務活動策劃書篇十五
內(nèi)容簡介：商務談判應該是一場嚴肅認真的活動，因此活動必須有目標有計劃進行，這就是說需要一份詳細的商務談判活動策劃書來督促談判活動的執(zhí)行。
商務談判那互動策劃書應該怎么寫?商務談判活動策劃書都應該包括哪些內(nèi)容?談判就一定要按照商務談判活動策劃書的每一條來嚴格執(zhí)行么?當然不是，商務談判活動策劃書只是起到一個督促額作用，大體上談判是應該按照這一流程走的，但是，我們應該堅持穩(wěn)中有變的原則，因為，我們不知道在談判過程中會發(fā)生怎樣的意外，盡管我們還是設想過很多種可能，把可能會發(fā)生的情況已經(jīng)想到過了。
因此，我們起草一份商務談判活動策劃書很有必要，但同時，我們也要堅持穩(wěn)中有變的原則來對待這份商務談判活動策劃書。
那么，一份詳細的商務談判活動策劃書應該怎么寫?一份完整的商務談判活動策劃書應該包括哪些內(nèi)容?跟慧聰商務指南小編一起來通過范文揭開關于商務談判活動策劃書的面紗吧!
談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個長期的合作伙伴，kll工廠是flp工廠的模具供應廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應的，flp工廠是我們的大客戶。但最近，flp工廠說我們kll工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應的賠償，我們kll工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進行談判來解決這個問題。
1談判主題。
以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和flp工廠進行合作，以達到合作型談判的目的，使雙方都滿意。
2談判目標。
2.1最高目標。
我們本次談判所期望達到的最高目標是不承擔任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。
2.2實際需求目標。
我們kll工廠作出一些讓步，對于flp工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認他們flp工廠的額外損失是因為我們kll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應商。
2.3可接受目標。
我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應商。
2.4最低目標。
我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。
3談判團隊人員組成。
主談：我們kll工廠銷售部的王經(jīng)理。
決策人：kll工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談。
團隊人員組成的理由：首先，因為對方是派出了采購部的經(jīng)理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當然應該派出kll工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗，也有豐富的商務談判知識，且他是一個非常具有領導風范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關法律來維護我們kll工廠的合法權益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責任，哪些不是我們的責任。此外，模具涉及到了一些技術方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術人員，因此我方把技術方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗的李師傅。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經(jīng)歷,而負責和對方工廠有著生意往來的業(yè)務員付先生是最了解對方工廠情況的，同時，我們的業(yè)務員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗的。最后，把談判的決策權交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
四、交鋒階段。
這是談判出現(xiàn)對立的階段，也是最能體現(xiàn)談判者的智慧和即興口才的階段。在一系列的統(tǒng)計、算帳、磋商的過程中，雙方代表都為已方爭取盡可能多的經(jīng)濟利益而一展口才，利用施與受兼顧的原則找出雙方都可能接受的妥協(xié)范圍。雙方代表都會抓緊各種時機來論證已方主張的合理性，語氣難免較為強硬，有時甚至帶點火藥味，但談判高手往往能沉著應對，運用嚴謹?shù)倪壿嬇袛嗯c巧問智答的口才，繞過一處處暗礁與險灘，最終達成較圓滿的協(xié)議。
在這個矛盾沖突隨時可能一觸即發(fā)的敏感階段，談判者應注意兩點：一是專心傾聽對方發(fā)言，盡量從對方的言談中發(fā)現(xiàn)問題，分析其真實意圖;最好不要急于發(fā)表針鋒相對的反對意見，老跟對方磨擦、正面沖突，從而加劇緊張氣氛。這就需要防止急躁情緒，克制過于激動的感情。二是積極開動腦筋，根據(jù)互利互惠的原則，多提出幾個方案，耐心協(xié)商。當某些關鍵問題一時無法立即取得共識時，則全面權衡利弊，在次要問題上作適當妥協(xié)。待事態(tài)有所進展，互相信任有所增強時，再換一個角度重新提出原則性的建議。
這個階段的語言特色，的確是軟硬兼有;但即使原則性頗強的語言，也是外柔內(nèi)剛。
至于諷刺、挖苦、諷刺的語言，絕不能使用。
五、妥協(xié)階段。
交鋒如同飲烈性酒，總有一個限度;超過限度，就會產(chǎn)生負面效應，帶來不良后果，
緊張的交鋒持續(xù)一段，就應當逐漸轉(zhuǎn)入妥協(xié)階段，必要的妥協(xié)、讓步是最終能夠達成協(xié)議的前提條件。既不放棄已方的主要利益，同時兼顧對方的需求，合作的大門重新敞開，談判的語言比交鋒階段溫和得多了。雙方發(fā)言都在對前面的談判內(nèi)容進行歸納與總結，并為正式簽約的條款進行磋商、補充、完善。
這個階段的語言原則性與藝術性更強，有三點需要注意，一是讓步與要求同時并提，并希望對方予以回應，作出相應的讓步?；蛑苯犹岢鼋粨Q條件，或暗示已方愿意這樣做，但要以雙方的某種讓步作為交換。如“貴廠能開增值發(fā)票的話，我方可按每米18元進貨××米”，“至于改進包裝，我看問題不大，只要價格能按我方建議達成一致就行了……”。二是對雙方所談的內(nèi)容、共同使用的概念、術語，要有一致的理解或解釋，以免產(chǎn)生不應有的遺留問題。三是要明確暗示對方作出最后決定。假如對方仍拖延不作決定，就要詢問原因，并告知對方，再不當機立斷，可能前功盡棄。如“現(xiàn)在存貨不多了?！薄敖?jīng)理過幾天就要出國考察去了，最快也要兩、三個月才回來?！薄霸碌浊安缓炗喓贤?，下個月就很難按時供貨”……。如有其他公司正好來聯(lián)系業(yè)務，也不妨讓對方知道，合作對象、競爭對手尚多，選擇余地尚多。對方實在不愿拍板成交，也不勉強。
六、協(xié)議階段。
經(jīng)過一系列的討價還價之后，又恢復了風平浪靜。雙方認為己方目的已經(jīng)基本達到，首席代表就在協(xié)議上簽字、蓋章、拍板成交，談判過程宣告結束。這時的氣氛又如同導入階段一樣友好、和諧、融洽，雙方皆大歡喜，握手言歡，舉杯祝賀。常用的語句有：“謝謝你們的支持”、“請多多關照”、“祝我們合作愉快，事業(yè)成功!”“愿我們今后進一步加強合作，同舟共濟，共創(chuàng)輝煌!”等等。
四、交鋒階段。
這是談判出現(xiàn)對立的階段，也是最能體現(xiàn)談判者的智慧和即興口才的階段。在一系列的統(tǒng)計、算帳、磋商的過程中，雙方代表都為已方爭取盡可能多的經(jīng)濟利益而一展口才，利用施與受兼顧的原則找出雙方都可能接受的妥協(xié)范圍。雙方代表都會抓緊各種時機來論證已方主張的合理性，語氣難免較為強硬，有時甚至帶點火藥味，但談判高手往往能沉著應對，運用嚴謹?shù)倪壿嬇袛嗯c巧問智答的口才，繞過一處處暗礁與險灘，最終達成較圓滿的協(xié)議。
在這個矛盾沖突隨時可能一觸即發(fā)的敏感階段，談判者應注意兩點：一是專心傾聽對方發(fā)言，盡量從對方的言談中發(fā)現(xiàn)問題，分析其真實意圖;最好不要急于發(fā)表針鋒相對的反對意見，老跟對方磨擦、正面沖突，從而加劇緊張氣氛。
這就需要防止急躁情緒，克制過于激動的感情。二是積極開動腦筋，根據(jù)互利互惠的原則，多提出幾個方案，耐心協(xié)商。當某些關鍵問題一時無法立即取得共識時，則全面權衡利弊，在次要問題上作適當妥協(xié)。待事態(tài)有所進展，互相信任有所增強時，再換一個角度重新提出原則性的建議。
這個階段的語言特色，的確是軟硬兼有;但即使原則性頗強的語言，也是外柔內(nèi)剛。
至于諷刺、挖苦、諷刺的語言，絕不能使用。
五、妥協(xié)階段。
交鋒如同飲烈性酒，總有一個限度;超過限度，就會產(chǎn)生負面效應，帶來不良后果。緊張的交鋒持續(xù)一段，就應當逐漸轉(zhuǎn)入妥協(xié)階段，必要的妥協(xié)、讓步是最終能夠達成協(xié)議的前提條件。既不放棄已方的主要利益，同時兼顧對方的需求，合作的大門重新敞開，談判的語言比交鋒階段溫和得多了。雙方發(fā)言都在對前面的談判內(nèi)容進行歸納與總結，并為正式簽約的條款進行磋商、補充、完善。
這個階段的語言原則性與藝術性更強，有三點需要注意，一是讓步與要求同時并提，并希望對方予以回應，作出相應的讓步?；蛑苯犹岢鼋粨Q條件，或暗示已方愿意這樣做，但要以雙方的某種讓步作為交換。如“貴廠能開增值發(fā)票的話，我方可按每米18元進貨××米”，“至于改進包裝，我看問題不大，只要價格能按我方建議達成一致就行了……”。二是對雙方所談的內(nèi)容、共同使用的概念、術語，要有一致的理解或解釋，以免產(chǎn)生不應有的遺留問題。三是要明確暗示對方作出最后決定。假如對方仍拖延不作決定，就要詢問原因，并告知對方，再不當機立斷，可能前功盡棄。如“現(xiàn)在存貨不多了?！薄敖?jīng)理過幾天就要出國考察去了，最快也要兩、三個月才回來?！薄霸碌浊安缓炗喓贤?，下個月就很難按時供貨”……。如有其他公司正好來聯(lián)系業(yè)務，也不妨讓對方知道，合作對象、競爭對手尚多，選擇余地尚多。對方實在不愿拍板成交，也不勉強。
六、協(xié)議階段。
經(jīng)過一系列的討價還價之后，又恢復了風平浪靜。雙方認為己方目的已經(jīng)基本達到，首席代表就在協(xié)議上簽字、蓋章、拍板成交，談判過程宣告結束。這時的氣氛又如同導入階段一樣友好、和諧、融洽，雙方皆大歡喜，握手言歡，舉杯祝賀。常用的語句有：“謝謝你們的支持”、“請多多關照”、“祝我們合作愉快，事業(yè)成功!”“愿我們今后進一步加強合作，同舟共濟，共創(chuàng)輝煌!”等等。
商務談判的語言是豐富多彩又難度頗大的高層次即興口才。在談判的過程中，有的人積極進攻，先聲奪人，為已方取得有利的發(fā)言角度;有的人以守為攻，一再聲明已方事先已經(jīng)做了重大的讓步，以控制對方的心理;有的人在對方觸及自己的重要利益時，巧妙地引開對方的話題，把討論的重點設計在無損于已的范圍之內(nèi);有的人巧用人們易于從語言上認同的心理，有意運用對方感到熟習、親切的鄉(xiāng)音(包括方言)拉近、縮短雙方的心理距離……。在這個商戰(zhàn)的舞臺上，即興口才大有用武之地。
商務活動策劃書篇十六
仔細聆聽命令：用最簡潔的方式明了領導的意圖和工作的重點.弄清該命令的時間(when)、地點(where)、執(zhí)行者(who)、為什么(why)、需要做什么工作(what)、怎樣做(how)、多少工作量(howmany)?在領導下完命令之后，立即將自己的記錄進行整理。
與領導探討目標的可行性：領導下命令之后，往往會關注下屬對該問題的解決方案，希望下屬能夠?qū)υ搯栴}有一個大致的思路，以便在宏觀上把握工作的進度。
有效的溝通技巧：不要抱怨領導對你的不重視或是偏見，首先去反省自己!與領導的溝通是否出現(xiàn)了障礙?溝通的方式是否正確?與領導溝通不等同于虛溜拍馬，溝通中首先要學會傾聽，對領導的指導要加以領悟與揣摩，在表達自己意見時要讓上級感到這是他自己的意見，巧妙借領導的口陳述自己的觀點，贏得領導的認同與好感，讓溝通成為工作有效的潤滑劑而不是誤會的開端。
要擁有良好的向上溝通的主觀意識：作為下屬要時刻保持主動與領導溝通的意識。領導上級由于種種原因而無法顧及得面面俱到，保持主動與領導溝通的意識十分重要，不要僅僅埋頭于工作而忽視與上級的主動溝通，還要有效展示自我，讓你的能力和努力得到上級的高度肯定，只有與領導保持有效的溝通，方能獲得領導器重而得到更多的機會和空間。
商務活動策劃書篇十七
活動策劃就是對某種活動還沒開始之前的規(guī)劃,這種活動該如何去做，為大家分享了大學生商務活動的策劃書，歡迎借鑒！
：一、二號食堂外
：2018年3月——6月
隨著大學生就業(yè)壓力的與日俱增，目前，大學生就業(yè)市場的競爭日益激烈，企業(yè)招聘大學生既要看畢業(yè)學校還要看大學生實踐經(jīng)驗，而實踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標準之一。因此，大學生需要更多的實踐機會來增強自身的素質(zhì)和能力，同時，也能使大學生活豐富多彩。為此，共青團四川管理職業(yè)學院委員會為在校學生提供了一個實踐的平臺。
自主、創(chuàng)業(yè)、實踐、創(chuàng)新、
為促進同學們交流，促進和諧校園建設。為加強同學們社會實踐活動，為了促進同學頑強拼搏良性競爭。為培養(yǎng)同學們細心執(zhí)著的學習精神。為了讓同學們在競爭中學習，在社會實踐中成長。
宣傳時間：2018年3月22日——2018年3月24日
報名時間：2018年3月22日——2018年4月4日（也可在中途加入）
活動進行時間：2018年3月28日——2018年6月16日（每周星期一、星期三下午5:00-6:30）（注：可根據(jù)具體情況而定）
（一）宣傳方式
1、由校新媒體中心聯(lián)系廣告商制作橫幅，實踐部懸掛。
2、由海報宣傳校宣傳部制作宣傳。
3、由校廣播站進行廣播宣傳。
4、由校實踐部到班級進行宣傳。
5、由校媒體中心進行微博微信的宣傳。
6、由校實踐部發(fā)放前期問卷調(diào)查及回收后數(shù)據(jù)整理。
（二）報名方式
1、參加人員可在宣傳現(xiàn)場報名。
2、參加人員可在報名設點處報名。（食堂對面，時間為3月29、30、31日下午4：00-6：00（根據(jù)情況可適當調(diào)整））
3、參加人員可到2205教室李曉菲處領取報名表。（以上報名領取的`表格有：活動登記報名表、物資申請表）
4、提交報名表時，報名者（個人或團體）應同時提交一份單獨的售貨清單。（注：報名表必須填寫真實姓名、班級及聯(lián)系電話。如經(jīng)查證填寫信息不真實將取消其參與資格。）
（三）活動對象
四川管理職業(yè)學院全體學生、西華大學安德校區(qū)全體學生
（四）商業(yè)街開展準備
1、預計劃分多類攤位，如文具商鋪、生活用品商鋪、服裝商鋪，電器商鋪、其它商品商鋪等（商鋪類型只是暫定，具體劃分可根據(jù)調(diào)查表及報名商家數(shù)據(jù)進行劃分）。
2、劃定好各個攤位的位置，并對其編號。
3、由實踐部確定商業(yè)街秩序維護人員名單。
4、由校生活部準備棚傘（由于在夏季，天氣較熱如有需要時用）。
5、由校團委統(tǒng)一購置商業(yè)街擺放的地攤布。
本次商業(yè)街分為常規(guī)活動區(qū)和二手市場專區(qū)
活動方式（一）：（新品市場）
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設立新品市場專區(qū)。
2、參加人員以個人和團體的形式在指定位置區(qū)域進行售賣。
3、參加人員在擺攤時間前到所屬攤位擺好所賣商品。
4、參加人員攤位考勤及銷售情況影響最后活動的評優(yōu)。
5、參加人員在適當范圍內(nèi)可合理宣傳所售商品。
活動方式（二）：（二手市場）
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設立二手市場專區(qū)。
2、二手市場招商對象主要面向于即將畢業(yè)的同學和有閑置物品的同學。
3、二手市場為商業(yè)街活動所屬部分，對其的宣傳和報名將不再單獨進行（將其包含在商業(yè)街活動流程中）。
4、二手市場所售賣的物品為二手物品，同時其所賣物品的要求同商業(yè)街管理條例對于物品的售賣要求相一致。
1、報名者可以以個人或團隊方式參與報名。
2、報名者所賣商品不能販賣違禁物品、大功率用電器。
3、參與活動的商家必須嚴格遵守學校與商業(yè)街的規(guī)章制度。
4、參與商家，進貨渠道必須正規(guī)，質(zhì)量要求必須合格，價錢合理。
5、參與商家擺攤需使用校學生會指定的擺攤用具。（如商家自己準備需提出申請）
李曉菲： ?張瑤申：
共青團西華大學安德校區(qū)委員會、共青團四川管理職業(yè)學院委員會
四川管理職業(yè)學院校實踐部
四川管理職業(yè)學院校學生會生活部、權益部
十二、本次活動最終解釋權歸校學生會所有
商務活動策劃書篇十八
一、說明及目的：
“五。一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動時間：
4月28日——5月13日。
三、活動主題。
每個季節(jié)都有禮！----“五一”有禮！
四、活動詳細內(nèi)容：
（一）、勞模有禮。
5月1—7日，凡歷年獲得過市級（含)以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務臺領取禮品一份(襯衣一件，服務臺值班經(jīng)理負責登記發(fā)放，財務處準備庫存襯衣40件）。
（二）、購物有禮。
凡在4月28日---5月7日活動期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把；累計滿5000元的前十位顧客，可領取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；累計滿10000元的前兩位顧客，可領取價值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與?。?。
（三）、母親節(jié)有禮。
“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”
1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來，5月1日起，20__只“祥鶴”，20__個祝福，為20__位顧客準備，送給20__位慈愛的母親?。ǚ操徫锏念櫩途蓱{小票到正門口工作人員處領取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。）。
2、5月13日---母親節(jié)當天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。
注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。
五、室內(nèi)外布置：（統(tǒng)一色調(diào)——藍色）。
1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五。一”促銷主題的宣傳。
2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。
3、二門口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳（包括x展架）。
4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五。一”有禮?。ú拷?jīng)理配合實施）。
六、媒體宣傳。
1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。
2、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。
七、要求。
1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。
2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。
3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發(fā)）。
4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。
5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可徇私舞弊。
6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。
八、預算：
1、中廳布置：1000元。
2、“背粘膠”印刷：3000元；
3、室內(nèi)外布置：1000元；
4、活動獎品預算：16000元；
5、報紙廣告：3000元。
總計：24000元。
其中：4月28日——5月13日（母親節(jié)）共16天時間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔。
第二篇：五一商場促銷方案。
一、活動時間：
4月30日-5月8日。
二、活動目的：
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題：
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。
四、活動口號：
五一逛，購物中大獎；低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
六、場景布置：
七、活動策略：
2)五一逛，購物中大獎。
3)低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。
4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6)5月5日“五一逛，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內(nèi)部員工）。
8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9)5月12日“五一逛，購物中大獎”頒獎晚會。
商務活動策劃書篇十九
1983年日本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術轉(zhuǎn)讓費報價2.4億日元，設備費12.5億日元.包括了備件、技術服務(培訓與技術指導)費0.09億日元。談判開始后，營業(yè)部長松本先生解釋：技術費是按中方工廠獲得技術后，產(chǎn)的獲利提成計算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬支產(chǎn)品，20xx年生產(chǎn)提成是10%，平均每支產(chǎn)品銷價4日元。設備費按工序報價，清洗工序1.9億日元;燒結工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術服務贊助和培訓費，培訓12人/月，250萬日元;技術指導人員費用l0人/月，650萬元日元。
背景介紹。
(1)日本公司技術有特點.但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進入中國市場.也適合中方需要。
(2)清選工序主要為塑料槽、抽風機一類器物.燒結工序主要為燒結爐及輔助設備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結設備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機及包裝成品的設備。此外，有些輔助工裝夾具。
(3)技術有一定先進性、穩(wěn)定性，日本成品率可達85%，而中方僅為40%左右。
商務活動策劃書篇二十
一、對沉默寡言的人：有一句說一句，一字千金。
2.對炫耀的人，贊美多于10次。
3.對優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性語言。
4.對知識淵博的人：真誠聆聽，贊美。
5.對慢郎中式的人：配合他的步調(diào)，因勢利導。
6.對急性的人：說話簡潔明了，不托泥帶水，幾句話就切入要害。
二、口才三要點。
1.說話要落落大方，使人家感覺你是一位品德修養(yǎng)的人。
2.說話時也不要和對方搶著說，要心平氣和，耐心地聽對方說完，自己在補充。
3.跟異性交流時，要大膽一些，對方也是平常人一樣，害怕或擔心，只會使自己越來越?jīng)]有信心。
三、說話技巧。
1.與聰明人說話，要見識廣博;。
2.和與見聞廣博的人說話，要有辨析能力;。
3.與位置高的人說話，態(tài)度要軒昂;。
4.與有錢的人說話，說話要豪爽;。
5.與窮人說話，要動之以情;。
6.與位置低下的人說話，要謙遜有禮;。
7.與上司說話，須用奇特的事打動他;。
8.與下屬說話，要用切身利益說服他。
四、學會說話，你將事半功倍。
1.說話要注意場合，不看場合，想到什么說什么，這是一種拙劣的表現(xiàn)，往往會事與愿違。
2.把握時機，言語得體，正所謂“說得好不如說的巧”。
3.語言風趣智慧，效果更佳。
商務活動策劃書篇一
封面是最初印象，要求精美，封面的紙張和顏色都需要與內(nèi)文有所區(qū)別。策劃書的封面通常包括策劃書的名稱策劃者的姓名或者機構、日期、編號。
二、內(nèi)容摘要。
內(nèi)容摘要是策劃目的以及策劃內(nèi)容的簡要說明，摘要的文字不宜過長，一般800字以內(nèi)。
三、目錄。
目錄是策劃書的檢索系統(tǒng)，是標準化的細化和明確化，要做到讓讀者通過標題和目錄，便知道整個方案的概貌。
四、正文。
正文是策劃書的主題內(nèi)容具體包括。
(1)活動背景。
(3)活動主題。
(4)目標對象。
(6)前期籌備。
(8)經(jīng)費預算。
五、附錄。
附錄主要包括重要附件。通常有：實施進度表、有關人員職位分配表、所需物料一覽表、經(jīng)費預算細表文字材料。
商務活動策劃書篇二
隨著大學生就業(yè)壓力的與日俱增，目前，大學生就業(yè)市場的競爭日益激烈，企業(yè)招聘大學生既要看畢業(yè)學校還要看大學生實踐經(jīng)驗，而實踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標準之一。因此，大學生需要更多的實踐機會來增強自身的素質(zhì)和能力，同時，也能使大學生活豐富多彩。為此，共青團四川管理職業(yè)學院委員會為在校學生提供了一個實踐的平臺。
自主、創(chuàng)業(yè)、實踐、創(chuàng)新、
為促進同學們交流，促進和諧校園建設。為加強同學們社會實踐活動，為了促進同學頑強拼搏良性競爭。為培養(yǎng)同學們細心執(zhí)著的學習精神。為了讓同學們在競爭中學習，在社會實踐中成長。
宣傳時間：2018年3月22日——2018年3月24日。
報名時間：2018年3月22日——2018年4月4日（也可在中途加入）。
活動進行時間：2018年3月28日——2018年6月16日（每周星期一、星期三下午5:00-6:30）（注：可根據(jù)具體情況而定）。
（一）宣傳方式。
1、由校新媒體中心聯(lián)系廣告商制作橫幅，實踐部懸掛。
2、由海報宣傳校宣傳部制作宣傳。
3、由校廣播站進行廣播宣傳。
4、由校實踐部到班級進行宣傳。
5、由校媒體中心進行微博微信的宣傳。
6、由校實踐部發(fā)放前期問卷調(diào)查及回收后數(shù)據(jù)整理。
（二）報名方式。
1、參加人員可在宣傳現(xiàn)場報名。
2、參加人員可在報名設點處報名。（食堂對面，時間為3月29、30、31日下午4：00-6：00（根據(jù)情況可適當調(diào)整））。
3、參加人員可到2205教室李曉菲處領取報名表。（以上報名領取的表格有：活動登記報名表、物資申請表）。
4、提交報名表時，報名者（個人或團體）應同時提交一份單獨的售貨清單。（注：報名表必須填寫真實姓名、班級及聯(lián)系電話。如經(jīng)查證填寫信息不真實將取消其參與資格。）。
（三）活動對象。
四川管理職業(yè)學院全體學生、西華大學安德校區(qū)全體學生。
（四）商業(yè)街開展準備。
1、預計劃分多類攤位，如文具商鋪、生活用品商鋪、服裝商鋪，電器商鋪、其它商品商鋪等（商鋪類型只是暫定，具體劃分可根據(jù)調(diào)查表及報名商家數(shù)據(jù)進行劃分）。
2、劃定好各個攤位的`位置，并對其編號。
3、由實踐部確定商業(yè)街秩序維護人員名單。
4、由校生活部準備棚傘（由于在夏季，天氣較熱如有需要時用）。
5、由校團委統(tǒng)一購置商業(yè)街擺放的地攤布。
本次商業(yè)街分為常規(guī)活動區(qū)和二手市場專區(qū)。
活動方式（一）：（新品市場）。
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設立新品市場專區(qū)。
2、參加人員以個人和團體的形式在指定位置區(qū)域進行售賣。
3、參加人員在擺攤時間前到所屬攤位擺好所賣商品。
4、參加人員攤位考勤及銷售情況影響最后活動的評優(yōu)。
5、參加人員在適當范圍內(nèi)可合理宣傳所售商品。
活動方式（二）：（二手市場）。
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設立二手市場專區(qū)。
2、二手市場招商對象主要面向于即將畢業(yè)的同學和有閑置物品的同學。
3、二手市場為商業(yè)街活動所屬部分，對其的宣傳和報名將不再單獨進行（將其包含在商業(yè)街活動流程中）。
4、二手市場所售賣的物品為二手物品，同時其所賣物品的要求同商業(yè)街管理條例對于物品的售賣要求相一致。
1、報名者可以以個人或團隊方式參與報名。
2、報名者所賣商品不能販賣違禁物品、大功率用電器。
3、參與活動的商家必須嚴格遵守學校與商業(yè)街的規(guī)章制度。
4、參與商家，進貨渠道必須正規(guī)，質(zhì)量要求必須合格，價錢合理。
5、參與商家擺攤需使用校學生會指定的擺攤用具。（如商家自己準備需提出申請）。
李曉菲：張瑤申：
共青團西華大學安德校區(qū)委員會、共青團四川管理職業(yè)學院委員會。
四川管理職業(yè)學院校實踐部。
四川管理職業(yè)學院校學生會生活部、權益部。
十二、本次活動最終解釋權歸校學生會所有。
商務活動策劃書篇三
談判背景：
我方即__工廠和對方__工廠是兩個長期的合作伙伴，__工廠是__工廠的模具供應廠商，__工廠使用的80%的模具都是我方即__工廠供應的，__工廠是我們的大客戶。但最近，__工廠說我們__工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們__工廠作出相應的賠償，我們__工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進行談判來解決這個問題。
1、談判主題。
以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和__工廠進行合作，以達到合作型談判的目的，使雙方都滿意。
2、談判目標。
2.1目標。
我們本次談判所期望達到的目標是不承擔任何由于模具不合格給__工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和__工廠的友好合作，使我們__工廠繼續(xù)為__工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，__工廠80%的模具都由我們__工廠提供。
2.2實際需求目標。
我們__工廠作出一些讓步，對于__工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認他們__工廠的額外損失是因為我們__工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們__工廠對__工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們__工廠合作，我們__工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應商。
2.3可接受目標。
我們__工廠對他們__工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僟_工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應商。
2.4最低目標。
我們的限度就是對他們__工廠的損失給予相應賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。
3、談判團隊人員組成。
主談：我們__廠銷售部的王經(jīng)理。
決策人：__工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談。
團隊人員組成的理由：
首先，因為對方是派出了采購部的經(jīng)理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當然應該派出__工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗，也有豐富的商務談判知識，且他是一個非常具有領導風范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關法律來維護我們__工廠的合法權益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責任，哪些不是我們的責任。此外，模具涉及到了一些技術方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術人員，因此我方把技術方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗的李師傅。由于我們__工廠和__工廠有著多年的合作經(jīng)歷，而負責和對方工廠有著生意往來的業(yè)務員付先生是最了解對方工廠情況的，同時，我們的業(yè)務員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗的。最后，把談判的決策權交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
4、雙方利益及優(yōu)劣勢分析。
4.1我方利益。
對方工廠的損失不是因為我方?jīng)]有按照合同規(guī)定為對方供應模具而造成的，因此責任不在我方，我方不需給對方任何的賠償，且能夠繼續(xù)和對方進行生意往來，從而能為我方工廠創(chuàng)造更多的利潤，也挽回了我方的聲譽。
4.2對方利益。
對方能夠從這次的損失中吸取教訓，更好地管理工廠的生產(chǎn)，也給對方工廠的質(zhì)檢部門敲響了警鐘，使他們在以后的工作中能更加負責的對他們工廠所購買的材料進行檢查，同時，對方工廠也不會失去我們這么大的供應商，能使他們工廠減少再找供應商所帶來的預料不到的風險及損失。
4.3我方優(yōu)勢。
因為我方是多種型號機動車零部件的生產(chǎn)廠家，生產(chǎn)的產(chǎn)品齊全，能滿足對方工廠的各種不同需求，他們一時離不開我們，我們廠和對方工廠有著多年的合作經(jīng)歷，彼此之間已形成了一種默契，建立了一種相互信任的合作關系工廠有80%的模具都是由我方__工廠提供，可見我方對于__工廠的意義重大，他們不可能在短時間內(nèi)找到那么大的供應商，他們工廠能否正常運作，我方的__工廠對他們有著重大的意義，從需求方面來講，我方有絕對的優(yōu)勢。然后從合同法的角度來考慮，我方并沒有違約，我方為對方提供的模具合格率的確是達到了95%以上，此外，對方造成的損失是由于他們自己沒有在模具用于生產(chǎn)前仔細檢驗的，根據(jù)《中華人民共和國買賣合同法》第一百五十八條當事人約定檢驗期間的，買受人應當在檢驗期間內(nèi)將標的物的數(shù)量或者質(zhì)量不符合約定的情形通知出賣人。買受人怠于通知的，視為標的物的數(shù)量或者質(zhì)量符合約定。這條法律對我方也是有利的，且很有說服力，能使對方認識到是他們自己的疏忽而造成他們flp工廠的巨大損失。
4.4我方劣勢。
因為對方工廠是我們的大客戶，他們?yōu)槲覀児S創(chuàng)造了很多的利潤，我們也不希望因為這次的事件而失去這個大客戶，正因為我方對他們的重視，才可能使他們對我方提出更多的賠償要求，從而損害我方的利益。
4.5對方優(yōu)勢。
對方工廠可能會利用雙方簽定的協(xié)議中的規(guī)定，即我方提供的模具合格率達到95%以上，關于這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利，他們有理由要我方賠償。協(xié)議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償?shù)囊粋€法律籌碼。此外，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力，使他們處于談判的主動地位。
4.6對方劣勢。
他們一時之間離不開我方對他們的生產(chǎn)所需模具的供應，因此，他們也希望能夠繼續(xù)與我方進行合作。同時，我方也可以將合同中的規(guī)定：我方為他們提供的模具合格率達到95%以上，理解為總體模具的合格率達到95%以上，那么他們的損失就與我方無關。從心理的角度分析，我方在對方心中的地位重大，因此他們不會輕易得罪我方，這會使對方在談判中有一定的壓力。
5、談判程序。
5.1開局。
因為我們彼此都離不開對方，所以是希望以一種對雙方都有利的合作型談判來解決問題，我方要表現(xiàn)的真誠和禮貌，并營造一種和諧的談判氛圍，這樣有利于促成合作型談判的順利進行。但是，如果對方執(zhí)意認為是我方?jīng)]有按照雙方簽定的協(xié)議上的規(guī)定來為他們工廠提供模具而造成了他們的巨大損失時，我方不能太過于軟弱，這時就要用到原則式談判法，談判中，把人和事分開，對人溫和，對事強硬，只要是我方有理，就決不軟弱，堅持公正原則，當然，要爭取雙贏的局面，體諒對方，要放棄立場，認識到利益才是談判的重點，為了共同的利益提出有建設性的意見，我方可以給對方提出這樣的建議：以后再受到我方為對方所提供的模具時，要在合同規(guī)定的期限內(nèi)認真檢驗，如發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問題，可以退貨，我方絕對毫無條件的接受他們退給我們的不合格模具。
5.2中期階段。
雙方適當?shù)慕粨Q意見，我方盡量向自己擬訂的目標靠攏，但態(tài)度不能太強硬，畢竟對方是受損失的一方，我們要考慮到他們的情緒。當對方對我方提出的談判目標反應強烈時，我方可以適當作出一些讓步，但不能讓對方覺得我們在妥協(xié)，因此得寸進尺，使我方處于被動地位，要明確讓步策略，是要表現(xiàn)的友好，讓對方看出我方的誠意，可以適當運用軟式談判法。
5.3休局階段。
團隊成員商量對策，對原有的方案進行調(diào)整，適當改變策略。盡量找到一種能夠滿足雙方的目標和要求的解決辦法，但對我方的基本利益和需求堅定不移，但滿足利益和需求的方法要靈活。
5.4最后談判階段。
運用相關的法律來證明我方?jīng)]有違約，堅持原有的觀點，即對方損失的責任不在我們，不予賠償，且讓對方感覺到我們完全是按合同辦事，按規(guī)定做事，讓對方繼續(xù)相信我方，和我方繼續(xù)合作。若對方對我方觀點的反映強烈，我方可以作出一些讓步，以實際需求目標和對方進行談判，若對方還是不接受，我方可以繼續(xù)讓步，但不能底于我方的最底目標。在談判過程中，無論對方情緒多么不穩(wěn)定，我方都要保持淡定，始終堅持利益原則，但態(tài)度要誠懇，要表現(xiàn)出我方確實是想以一種合作友好的方式來解決問題的。以這樣的標準來達成協(xié)議，最終解決賠償問題。
6、具體日程安排。
因為此問題已經(jīng)是經(jīng)過了雙方多次的交涉，但始終沒解決，所以這次的談判時間要集中，選定雙方都有時間的時候進行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進行談判，那么就要盡量在那一天當中把所有的問題都解決。
7、談判地點。
因為是合作型談判，所以要營造一種輕松的氛圍，本次談判應選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行。
8、相關資料的準備。
主要涉及到和這次談判有關的資料如下：
8.1買賣合同法。
第一百五十七條買受人收到標的物時應當在約定的檢驗期間內(nèi)檢驗。沒有約定檢驗期間的，應當及時檢驗。
8.2了解對方的一些資料，做到知己知彼。
如在談判前了解對方會派哪些人來和我方談判，然后再對對方談判成員的資料一一進行分析，了解他們的職務及性格特點，從而提前想好應對措施。
8.3了解一些和模具合格率相關的資料。
如模具達到95%以上的合格率應如何理解，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利，若對對方有利，我方應采取什么措施來維護我方觀點。
9、緊急情況及對策。
當我方表示對方的損失與我方無關時，對方可能會很激動，可能會有一些過激的行為，這時我方應保持冷靜，不能受對方的情緒影響，同時要想辦法安撫對方的情緒，使對方能夠冷靜下來，從而保證談判的正常進行。
對方可能一開始就擺出他們的目標，并態(tài)度堅決，這時我方要有耐心，慢慢跟他們談，不急不躁，要用法律及合約的規(guī)定來說服對方。
如果對方用不再跟我方合作來威脅我方時，我方不能著急，不能急著降低目標，要靜觀其變，并表現(xiàn)出一種比他們還不在乎的樣子，使他們對我們造不成威脅，他們可能就會自動降低目標。
萬一我方已經(jīng)擺出了最低目標，但對方還是不同意時，我方就不能再退讓了，要用原則式談判法，維護我方利益，并再次強調(diào)我方是按合同辦事的，態(tài)度誠懇，從而達到談判目的。
商務活動策劃書篇四
第一段：引言（約200字）。
商務活動策劃是企業(yè)營銷的關鍵之一，成功的商務活動策劃能夠提升企業(yè)的品牌價值、加強與客戶的溝通、增加銷售額等。在實施商務活動策劃時，要注重策劃前的市場調(diào)查和策略制定，擬定活動主題、流程、宣傳內(nèi)容、獎勵措施，制定實施計劃和風險控制計劃等。在此我要分享我的商務活動策劃實踐心得體會。
第二段：市場調(diào)查和策略制定（約300字）。
在策劃商務活動前，要在目標市場進行廣泛的市場調(diào)查，了解目標客戶群體的需求和喜好，以及競爭對手的策略和市場份額等情況。根據(jù)市場調(diào)查結果，對商務活動進行定位，選擇適合目標客戶群體的主題和場地。例如，我們在某家電大賣場舉辦了家庭電器節(jié)的商務活動，通過市場調(diào)查得知家庭主婦是該賣場的主要消費群體，因此我們選擇以“家庭生活更智能”作為主題，推出智能家電產(chǎn)品，從而吸引了眾多消費者的關注和購買。
第三段：擬定活動流程和宣傳內(nèi)容（約300字）。
在確定商務活動主題后，要制定活動流程和宣傳內(nèi)容，以促進活動的順利開展。活動流程要結合產(chǎn)品特點、市場需求和客戶群體選擇適當?shù)臅r間和地點。宣傳內(nèi)容要吸引目標客戶的注意，包括各種渠道的宣傳，例如傳統(tǒng)媒體、社交媒體、短信宣傳、商場海報等。同時，也要注重宣傳語的創(chuàng)意和語言的表達方式，以求最大程度地吸引消費者的注意。
第四段：制定實施計劃和風險控制計劃（約300字）。
為確保商務活動的實施順利，必須制定詳細的實施計劃和風險控制計劃。實施計劃要細化落實每個環(huán)節(jié)的工作責任和時間節(jié)點，保障活動按照計劃順利完成。風險控制計劃則要考慮到各種可能出現(xiàn)的風險，制定應對措施和預案。例如，我們在某大型商場的戶外廣場組織了音樂會，考慮到可能的惡劣天氣和設備故障等情況，特別制定了應急預案，確?；顒拥某晒?。
第五段：總結（約200字）。
商務活動策劃是一項綜合性的工作，需要充分關注市場調(diào)查、策略制定、活動流程、宣傳內(nèi)容、實施計劃和風險控制等方面。只有全面、細致、有計劃地執(zhí)行策劃方案，才能確保商務活動順利實施，達到預期的目標。因此，在未來的工作中，我們要繼續(xù)不斷地學習和思考，不斷總結經(jīng)驗和教訓，不斷提升自己的實踐能力和創(chuàng)新意識，在商務活動策劃中尋求更高尚的境界。
商務活動策劃書篇五
按照“行業(yè)情況分析—崗位工作分析—專家座談會—課程設計開發(fā)—教學大綱修訂—學習材料編寫—投入實施—效果評估”的流程開發(fā)課程。在確立綜合職業(yè)能力發(fā)展為學生培養(yǎng)目標的基礎上，對各個電子商務職業(yè)群進行職業(yè)分析，通過典型任務分析確定課程門類，按照工作過程系統(tǒng)化原則確定課程結構，依據(jù)職業(yè)成長邏輯規(guī)律排列課程系列。
2.課程內(nèi)容。
一體化課程的構建是在對電子商務活動策劃與執(zhí)行崗位進行分析的前提下，結合學生的學力，形成一體化課程的內(nèi)容。
魚骨圖展示的是整個課程的理論知識以及相應理論知識對應的實踐項目。理論知識包括：文案策劃、商品特征學習、活動形式、品牌意識；實踐項目包括：市場調(diào)查、活動策劃、活動文案撰寫、活動主題創(chuàng)作、單品活動策劃與執(zhí)行、選品、頁面設計、節(jié)日策劃線上活動、整點活動策劃與執(zhí)行。課程的設置是以點帶面，學生的認知力以及動手能力的訓練從易到難，循序漸進。
1.學習的內(nèi)容是工作，通過工作實現(xiàn)學習——定位、分工、整合。
電子商務活動策劃執(zhí)行是一門技能訓練課程，是通過企業(yè)真實的營銷任務，讓學生分析市場、制定戰(zhàn)略、撰寫策劃案、整合企業(yè)內(nèi)部資源、擬定執(zhí)行方案等，讓學生在企業(yè)運作中了解工作任務以及企業(yè)運營的全過程，從而了解電子商務活動的價值，領悟企業(yè)的管理真諦以及資源整合的重要性。
該課程以筆者學校校企合作項目為背景，把學生分為4～6組，每組4～5人，承接不同的項目。在實訓過程中，每位學生將分別扮演創(chuàng)意策劃專員、美工、選品專員、活動執(zhí)行、客服專員等角色。該課程涉及整體戰(zhàn)略、選品、活動內(nèi)頁制作、活動執(zhí)行、客戶維護等任務，因此學生需要更強的團隊溝通能力，需要財務分析、客戶維護、市場與營銷、美工的多方面知識。
2.學習領域課程由工作領域轉(zhuǎn)化而來，采用行動導向教學——了解、創(chuàng)新、融合。
（1）第一個環(huán)節(jié)：在視頻制作的環(huán)節(jié)，先從視頻網(wǎng)站選取簡易制作視頻，讓學生先模仿制作，并通過案例的分析講解，讓學生了解到把廣告做成內(nèi)容的重要性。
（2）第二個環(huán)節(jié)：為企業(yè)制作一段網(wǎng)絡視頻。視頻的構思需要小組組員認真商討得出創(chuàng)意，如有的小組想到了浪漫愛情故事，有的小組想到了女性獨立自主，有的小組想到了文藝小清新。定位做好了，學生因為已經(jīng)有了第一次的模仿訓練，在制作視頻的時候就順利多了，流程也順暢了，制作的專業(yè)性就更強了。不過，學生也容易因著重考慮視頻的制作質(zhì)量，而忘記了視頻的功能性，于是需要進行下一步的教學。
（3）第三個環(huán)節(jié)：通過以上兩個制作環(huán)節(jié)，學生基本上能了解網(wǎng)絡視頻的制作以及制作視頻時應注意的問題，于是在第三個環(huán)節(jié)，教師應引導學生如何把視頻廣告做成視頻內(nèi)容，使學生對學習任務有全面、深刻的理解。
3.實行以學習任務為單位的過程性評價考核方式，實現(xiàn)對學生綜合職業(yè)能力的培養(yǎng)。
傳統(tǒng)的考核方式是平時成績占40%、期末測試占60%。而電子商務活動策劃與執(zhí)行課程的實施多以項目形式進行，因此可實施項目過程式評價。一個班級的人數(shù)多達40人左右，教師無法一對一教授，同時也不能很好地對學生實行動態(tài)考核及關注到每個學生的成長，同時在學生了解了某些活動的意義或者某個工具的用法以后如何實施考核等，這些問題都需要通過考核的實踐來一一解決。
如在視頻的制作過程中，每位組員在視頻網(wǎng)站注冊一個郵箱號，利用郵件建立小組的。項目溝通關系，及時獲取信息，同時在視頻網(wǎng)站上分享小組制作成果。每位學生可以瀏覽別人上傳的視頻，可以進行評價、發(fā)表看法。教師可以通過郵件隨時知道每個小組的項目進展情況，并在點擊率不高或者評論回帖數(shù)過低時進行處理。這種方法不僅可以完整地記錄整個學習的過程，學生在課程結束還能據(jù)此回顧自己的學習歷程，更有利于教師對學生進行全面評價。
1.明確每一學習任務的目標。
目標越明確，越接近實際，學生越能理解教學的目標。因此，在編制課程時，應考慮項目的延續(xù)性，也應考慮學生的學習能力以及對項目的接受程度。該課程從單品活動策劃到店鋪活動的策劃依次遞進，實現(xiàn)點到面的知識擴散，學生在學習的過程中會主動復習舊的知識，解決新的問題，同時在項目實施的過程中不斷提高解決問題的能力。
2.工作頁內(nèi)容及其引導性問題要有可接受性和可執(zhí)行性。
工作頁內(nèi)容必須與學生當前的知識水平相符，并能為學生提供較好的理解渠道。如案例學習，可先設定當前遇到的問題，讓學生查找原因，提出解決問題的方案，見下表。
學生通過對問題的思考和分析，對問題的理解更加深入，同時對所學的知識如何解決問題也有較為深刻的理解。并且學生在執(zhí)行的過程中，目標是明確的，制訂的實施計劃能得到有目標地推進。
3.學習任務實施不僅僅培養(yǎng)學生的專業(yè)能力，也注意學生社會能力和方法能力的培養(yǎng)。
一體化課程的實施，必須建立在可認識、可理解、可執(zhí)行的基礎上。因此，學習任務的實施過程不僅是一個認識的過程，更是一個理解和執(zhí)行的過程，同時也是一個社會能力和方法能力培養(yǎng)的過程。電子商務活動策劃與執(zhí)行課程從一開始就定位于學校簽訂校企合作項目，具有真實、可及時改進的特點。
商務活動策劃書篇六
進入21世紀以來，電子商務作為一種全新的商務模式，不斷沖擊傳統(tǒng)的商務模式，影響了傳統(tǒng)的商務流程，也使得企業(yè)必須思考如何在各個方面適應電子商務運作的需要。電子商務正從一個概念慢慢變成我們生活中不可缺少的一部分，作為當代大學生，認識、了解、學習、運用電子商務是十分必要的。為給廣大佛山學子提供一個展示的平臺，舉行佛山市大學生電子商務創(chuàng)業(yè)大賽，通過大賽使同學們對電子商務有更加全面的認識，并在實際操作中學習、整合各種專業(yè)知識，激發(fā)學習興趣，提高綜合實踐能力。
主辦單位：佛山市人力資源和社會保障局。
策劃單位：佛山科學技術學院。
協(xié)辦單位：各區(qū)人社局、各高校學生處。
佛山地區(qū)青年學生。
本次電子商務大賽由兩個階段組成，分別為“紙上談兵”即電子商務網(wǎng)店設計大賽和“初試鋒芒”即電子商務網(wǎng)店運行大賽。
電子商務網(wǎng)店設計大賽是以佛山市安安美容保健品有限公司(以下簡稱安安國際)產(chǎn)品為網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，每個代表隊由3-5名成員組成。每個代表隊成員相互配合，共同制作ppt，并當場講解，限時5分鐘。主要設計內(nèi)容為：
網(wǎng)店美觀性：參賽選手要圍繞安安國際指定商品作為網(wǎng)店銷售產(chǎn)品，具體介紹在那種網(wǎng)絡平臺要求下創(chuàng)立的店鋪，介紹網(wǎng)店的市場定位、店面的設計理念以及網(wǎng)店的特色與推銷方法。
網(wǎng)店應用性：設想要網(wǎng)店在正常運營時，將如何處理物流、貨款、銷售以及售后服務等方面的工作，如何提高網(wǎng)店在消費者心目中的形象及知名度，如何提高網(wǎng)店的銷售量。
第二階段由第一階段獲獎的優(yōu)秀團隊在網(wǎng)上開設網(wǎng)店進行實體運營，銷售產(chǎn)品由安安國際提供。
1.網(wǎng)店要求：
(1)堅持正確的政治方向，內(nèi)容積極向上、高雅、活潑。
(2)材料組織緊密，內(nèi)容充實、真實，能充分反映網(wǎng)店的特點。
(3)店鋪商品分類清晰，商品內(nèi)容搭配合理，重點突出，色彩和。
諧，美觀大方。制作精細，形式與內(nèi)容結合。無不良內(nèi)容和不良商品照片。
(4)內(nèi)容不限，題材不限。但是主題思想明確，讓評委和大眾清晰的知道你的網(wǎng)店主要運營模式和技巧。
(5)立足在校大學生這一特殊身份的現(xiàn)實展開電子商務網(wǎng)店運營的相關操作。
(6)不得弄虛作假，借用他人店鋪來參加本次大賽，一經(jīng)查出立刻取消其參賽資格。
(7)參賽選手必須提供自己的店鋪相關實質(zhì)性證件的材料來證明自己的店鋪是自己的親手所經(jīng)營，如：阿里旺旺的注冊手機號碼，淘寶開店的.身份證開戶名以及支付寶的實名認證等相關資料。
2、比賽規(guī)則:。
(1)參賽選手自報名開始至比賽之前完成網(wǎng)店的開設。
(2)根據(jù)自己所開的店鋪準備一份口頭報告，口頭敘述自己的店鋪(包括：網(wǎng)店布局合理性，運營策略、目標市場、店鋪特色、優(yōu)勢、顧客對象、怎樣盈利、資金運用、市場發(fā)展前景等)，時間限制為10分鐘之內(nèi)。
(3)比賽時，根據(jù)抽到的順序，各代參賽小組到臺上根據(jù)所展示的店鋪并當場對店鋪口頭解說，評委將根據(jù)參賽者所展示的店鋪及對店鋪各方面的策略分析進行提問點評，并當場給予評分。
(4)參賽小組的店鋪在參賽期間不得有淘寶違規(guī)記錄和扣分記錄以及不合法的內(nèi)容存在，否則將予以扣分甚至取消參賽資格。
3、技能考察范圍包括：
(1)淘寶網(wǎng)店的注冊。
技能點：淘寶網(wǎng)店的身份注冊;。
開通網(wǎng)上銀行;。
關聯(lián)支付寶等支付工具;。
(2)網(wǎng)店裝修。
技能點：網(wǎng)頁的設計;。
網(wǎng)店規(guī)劃布局;。
產(chǎn)品的技術處理(攝像、美化等)。
(3)網(wǎng)店運營。
技能點：網(wǎng)店發(fā)布;在淘寶網(wǎng)、搜索引擎中發(fā)布。
網(wǎng)店的推廣：線上推廣和線下推廣。
網(wǎng)絡營銷。
4、售后服務。
(一)網(wǎng)店運營思路以及技巧和銷售作為評比依據(jù)(占50%)。
評分標準：口頭闡述：5分。
運營策略：10分。
目標市場：5分。
店鋪特色：10分。
網(wǎng)店布局合理性：10分。
網(wǎng)店推廣方法技巧：20分。
盈利模式：20分。
資金運作：20分。
(二)網(wǎng)店的經(jīng)營業(yè)績(占50%)。
1、報名時間：xx年12月14日--xx年1月13日。
2、報名地點：佛山科學技術學院就業(yè)指導中心、各高校學生處。
3、比賽時間：xx年1月14日--1月18日、xx年2月1日--xx年5月31日。
競賽題目由組委會專業(yè)教師團隊命題，大賽評審委員會進行評獎。參賽成績及獲獎情況均在大賽網(wǎng)站上公布。
電子商務應用能力大賽分別設置一等獎1組(獎金1000元)，二等獎2組(獎金800元)，三等獎3組(獎金500元)，優(yōu)秀獎6組(獎金300元)。
電子商務網(wǎng)店實體店運行大賽分別設置一等獎1組(獎金3000元)，二等獎2組(獎金xx元)，三等獎3組(獎金xx元)，優(yōu)秀獎6組(獎金500元)。(產(chǎn)品銷售提成按其實際銷售額計算支付)。
注：主辦方將開設電子商務網(wǎng)店實體店運營統(tǒng)一輔導(所費用約5000元)。
商務活動策劃書篇七
一、目的：
1、慶輝煌，迎燦爛——20__-20__跨年晚會。
2、通過跨年晚會豐富全體員工的業(yè)余文化生活，提高凝聚力、增強團隊精神，優(yōu)化企業(yè)文化。
二、晚會時間地點、人數(shù)及內(nèi)容。
1、時間：20__年12月31日。
2、地點：待定(_____)。
3、晚會主題：愛我晶臺，共創(chuàng)未來。
4、人數(shù)：公司全體員工、供應商、客戶、業(yè)界好友（合計：人）。
5、內(nèi)容：1、比賽活動（包括撥河比賽、籃球賽）。
2、文藝晚會（包括抽獎、互動游戲、唱歌、跳舞、小品等文藝節(jié)目）。
3、元旦會宴。
三、晚會經(jīng)費預算（總計：___000元）。
1、抽獎獎品預算（合計：__000元）其中：特等獎1名，獎金__00元；一等獎2名，獎金__00_2=___00元；二等獎5名，獎金__00_5=___00元；三等獎8名，獎金__00_8=___00元；四等獎20名，獎金_0_12=__00元；紀念獎30名，獎金_0_30=_00元；（中獎人合計：58人）。
2、優(yōu)秀員工獎金（合計：__00元）。
3、表演節(jié)目（合計：__00元）。
4、晚會所需采購物品（合計：__00）。
5、餐費（合計：___00）。
注：祥見附件《元旦晚會經(jīng)費預算表》。
四、晚會籌備組。
1、總策劃：方傳秘。
2、策劃小組成員：方傳秘、李_、熊_。
3、后勤保障組：各部負責人、財務人員、行政部文員、保安員。
4、禮儀組：供應商接待組（胡_）、客戶接待組(秦_)、業(yè)界接待組（戴_）、內(nèi)部人員接待組（陳_）。
5、晚會節(jié)目組：李_。
6、晚會主持組：（待定）。
7、比賽活動小組：胡_。
五、晚會現(xiàn)場工作人員分工安排：
1、場景布置人員：劉_、
2、晚會現(xiàn)場負責人：李_。
3、晚會現(xiàn)場協(xié)調(diào)：李_。
4、賓客引導人員：胡_。
5、現(xiàn)場準備工作人員：辦公室所有文員，由陳_帶隊。
6、現(xiàn)場秩序維護：李_、保安隊。
7、比賽活動負責人：胡_。
8、音響設備組：趙_。
9、安全保障組：李_、保安隊。
六、元旦比賽活動時間。
七、晚會流程。
1、16：30入場。
2、播放背景音樂《超越夢想》。
3、舞蹈開場（由專業(yè)老師指導）。
4、主持人上臺（歡迎詞）。
5、領導（總經(jīng)理）、經(jīng)理致詞（10分鐘）。
6、優(yōu)秀員工表彰及頒獎（優(yōu)秀員工發(fā)言及合影）。
7、開餐。
8、節(jié)目表演、抽獎、互動游戲、即興節(jié)目等（所有表演內(nèi)節(jié)目均以專業(yè)老師指導，所有的歌唱表演必須由內(nèi)部刪選）。
9、晚會結束——全體演職人員大合唱：暫定《明天會更好》，全體人員合影。
10、后勤組安排人員收拾物品并整理場地，并組織人員按秩序上車回廠。
八、晚會籌備工作安排。
1、總策劃：方傳秘負責所有活動籌備的監(jiān)督。
2、策劃組：負責活動的計劃編寫擴流程制作，協(xié)調(diào)溝通各小組的工作。
負責人：各部門負責人。
做好各部門負責人的思想工作，使其全情投入，通過他們對下屬的了解幫助發(fā)掘有表演潛力的員工，從而提高員工的積極性。負責動員所轄范圍內(nèi)員工積極參與，發(fā)掘在娛樂節(jié)目方面有特長的員工，鼓勵其報名并上臺表演。選上的節(jié)目，所在部門/要給予大力的支持。
4、節(jié)目預選（完成期限：12月25日）。
負責人：人力資源行政部。
負責當天晚會節(jié)目的選定，保障節(jié)目質(zhì)量。
5、節(jié)目排練（完成期限：20__年12月01日——20__年12月25日）。
負責人：人力資源行政部李_。
演出現(xiàn)場排演，音效設備設施到位，計劃排演1次。
6、會場布置（完成期限：晚會當天）。
負責人：劉_、
陳仕斌、孔_、張_、
負責做好晚會的舞臺搭建，音響、場地及背景布置。
7、禮儀組（完成期限：晚會當天）。
負責人：高_負責大堂接待佳賓，并給予引導。
8、音響設備組：
負責人：趙_負責現(xiàn)場音響設備安裝調(diào)試和dj及碟片音樂工作。
9、現(xiàn)場準備工作人員：辦公室所有文員，由財務陳香帶隊。
負責分配觀眾食品并發(fā)放到位，晚會開始前負責發(fā)放彩旗、熒光棒等互動道具，發(fā)放抽獎號碼，擔當頒獎禮儀，為嘉賓準備好水果、茶水，嘉賓上臺時進行引導等一切有關晚會的服務性工作。
10、通知晚會嘉賓。
負責人：市場部、供應鏈。
負責填寫和發(fā)出請柬（邀請函），通知與會嘉賓準時參加晚會，嘉賓到達現(xiàn)場后安排其入座。（《邀請函》需確認樣板格式、數(shù)量，印制完成）。
11、晚會現(xiàn)場拍照（完成期限：晚會當天）。
負責人：梅_。
負責晚會前后整個過程的拍攝記錄，用相機從不同角度和時間拍照，反映晚會的各方面工作。
12、協(xié)調(diào)工作。
負責人：胡_。
負責晚會的人員調(diào)動，保證晚會圓滿完成。
13、物資采購與租用。
負責人：方_、財務人員、采購課。
負責晚會所需的食品、禮品、獎品、道具等所有物品的采購及服裝租用。
14、道具準備。
負責人：采購課、節(jié)目組。
負責晚會各種游戲道具的準備和傳遞。
15、會場秩序維護。
負責人：李_、行政保安隊。
負責觀眾就坐區(qū)域的劃定，晚會進場、退場秩序的維護，入場觀眾的就坐安排，各部門/車間主管維持所在部門人員的秩序，做好安全工作。
九、頒獎、抽獎嘉賓：
負責人：a.特等獎（總經(jīng)理）、b.一等獎（待定）、c.二等獎（員工代表）、d.三等獎（管理代表）e.四等獎（領班代表）。
為相應的獲獎者進行現(xiàn)場頒獎；參與（紀念）獎。
十、其它籌備工作。
1、《元旦晚會經(jīng)費預算表》。
2、《元旦晚會節(jié)目表》。
3、《晚會獎品及物品明細表》。
4、《晚會時間及流程表》。
十一、策劃工作完成時間計劃表。
商務活動策劃書篇八
通過圣誕策劃活動，擴大酒店的知名度，加強與商務客戶的感情聯(lián)系，引導周邊地區(qū)居民的餐飲消費，從而取得一定的經(jīng)濟效益和社會效益。
策劃內(nèi)容1：
1、平安夜圣誕晚宴、新年自助晚餐(西餐負責)。
日期：2019年12月24日
時間：17：30至23：30。
地點：酒店一樓西餐廳和二樓多功能廳。
價格：圣誕晚宴套票元/人。(餐券由營銷負責設計、總辦負責制作，完成日期11月20日)
(1)娛樂活動：包括樂隊演奏、圣詩誦唱、歌舞表演、趣味游戲等(人力資源部負責)。
(2)游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎，獎品勵刺激參與和前來消費;。
(3)圣誕晚餐：以西餐和傳統(tǒng)圣誕食品為主的晚餐。
2、圣誕夜狂歡化妝舞會(西餐負責)。
日期：2019年12月25日
時間：17：30至23：30。
地點：酒店二樓多功能廳及九樓多功能廳。
價格：化妝舞會自助餐票元/人。(餐券由營銷負責設計、總辦負責制作，完成日期11月20日)
(1)娛樂活動：圣誕音樂、化妝表演、狂歡派對、圣誕老人派送禮物。
(2)游戲活動：搞智力競猜游戲，并以小額現(xiàn)金獎，獎品勵刺激參與和前來消費。
(3)自助晚餐：以西餐和傳統(tǒng)圣誕食品為主的自助晚餐。
策劃內(nèi)容2：
1、元旦新年祈福晚宴(西餐負責)。
日期：2019年1月1日
地點：西餐廳。
價格：新年祈福自助晚餐元/人。
形式：
(1)以中式傳統(tǒng)食品為主。
(2)具體菜單另報。(西餐負責)。
(3)娛樂節(jié)目：新年音樂、新年幸運抽獎(人力資源部負責)。
(4)抽獎禮品：獎品種類另定;(財務部負責)。
(5)酒店致辭(總辦負責)。
2、春節(jié)除夕晚宴(西餐負責)。
日期：2019年2月13日
時間：晚餐，17：30至00：30。
地點：西餐廳。
價格：春節(jié)除夕晚餐元/人。
形式：
(1)以中式傳統(tǒng)食品為主;。
(2)具體菜單另報(西餐負責)。
(3)娛樂節(jié)目：新年音樂、新年幸運抽獎(人力資源部負責)。
(4)抽獎禮品：獎品種類另定(財務部負責)。
(5)酒店致辭(總辦負責)。
3、“眾里尋她(他)千百度”情人節(jié)晚宴(西餐負責)。
日期：2019年2月14日
時間：晚餐，17：30至晚上00：30。
地點：酒店一樓西餐廳及二樓多功能廳。
價格：情人節(jié)自助晚餐元/人。
形式：
(1)中西式自助。
(2)具體菜單另報(西餐負責)。
(3)娛樂節(jié)目：情人節(jié)甜蜜音樂及甜蜜活動(人力資源部負責)。
(4)酒店致辭(總辦負責)。
1、店外燈飾(由營銷部部負責設計、制作。工程部負責裝飾)。
完成日期：2019年12月1日
地點：酒店大堂。
形式：
(1)制作酒店英文招牌;。
(2)進行圣誕樹燈光布置。
2、大堂裝飾。
完成日期：2019年12月1日
地點：酒店大堂公共場所部分。
形式：
(1)大堂西餐廳一側放置以圣誕童話為主題制作的觀賞點(工程部負責協(xié)助，美工制作)(2)大堂內(nèi)放置一光纖圣誕樹(前廳部負責)。
(3)大堂墻進行圣誕彩帶裝飾(前廳負責)。
(4)大堂正門玻璃進行必要的圣誕裝飾合噴繪(客房部負責)。
(5)大堂2樓上空懸掛圣誕彩旗(工程部負責)。
完成日期：2019年12月1日
地點：酒店前臺、西餐廳、咖啡廳、
(1)以小型圣誕樹、圣誕花、圣誕鐘、圣誕貼紙、圣誕公仔對營業(yè)場所進行裝點布置。(各部門11月20日前報計劃，統(tǒng)一審批采購，分發(fā)、分部門布置)。
(2)用星星燈進行適當點綴(工程部負責)。
(1)由營銷部負責設計，財務聯(lián)系供應商，于十二月十日前印刷完畢。
(2)由總辦牽頭，各經(jīng)營部門及營銷部具體落實派發(fā)、郵寄工作。
(1)由采購部聯(lián)系圣誕禮品、裝飾品、供應商，并貨比三家(十一月十日前)。
(2)由總辦和營銷部確定所要訂購的禮品種類、數(shù)量和贊助商的聯(lián)絡。
(1)由人事部將酒店節(jié)日宣傳策劃活動以及圣誕節(jié)的由來花絮以板報的形式向客房客人進行宣傳(十一月二十日前完成)。
(2)各部門屬下員工進行節(jié)日期間的語言規(guī)范、禮儀禮貌方面的培訓(十二月一日前完成)
(3)由人事部挑選服務員扮演圣誕老人，并進行適當?shù)呐嘤?十二月一日前完成)。
(4)由保安部播放節(jié)日期間的背景音樂cd碟，以烘托整個酒店的過節(jié)氣氛(大堂、客房)
(一)收入方面。
1、西餐(12月14日至12月31日)收入萬元。
(二)支出：
1、裝飾費用約為萬元。
2、自制成本約為萬元。
3、其它費用約為萬元。
酒店整體支出合計約為萬元。
通過以上分析，酒店從12月14日至12月25日圍繞圣誕、元旦等主題進行的一系列經(jīng)營策劃活動，只要策劃準確、宣傳到位、促銷積極、落實認真，應該可以取得良好的經(jīng)濟效益和廣告社會效益。
商務活動策劃書篇九
作為一個商務活動策劃的初學者，我在最近一次商務活動策劃中獲得了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓。通過此次實踐，我深刻認識到一個成功的商務活動需要周密的方案和流程，而且要注重細節(jié)和團隊協(xié)作。以下是我的體會和經(jīng)驗總結。
第一段：細節(jié)決定成敗。
一次成功的商務活動不僅要考慮整體的構思和規(guī)劃，更需要注重細節(jié)的把控。例如，在準備商務活動的禮品時，我們需要注意不同貴賓的喜好和需求，以及公司的文化氛圍。此外，在確定活動場地或住宿酒店時，也應該全面考慮安全、服務質(zhì)量、價格和選址等關鍵因素。只有在細節(jié)上做好準備，才能使得商務活動順利進行，達到預期效果。
第二段：流程規(guī)劃至關重要。
一個完整的流程規(guī)劃是商務活動成功的關鍵。在規(guī)劃流程時，需要將整個活動分階段進行推進，并設置合理的目標和時間計劃。例如，在策劃晚宴時，需要提前咨詢餐廳，確定菜單和價格，并掌握宴席結束后繼續(xù)布置的時間。此外，在活動現(xiàn)場也需要有第一時間的應對方案，以防萬一出現(xiàn)突發(fā)情況。
第三段：注重隊伍建設。
商務活動的組織過程中，良好的團隊合作是至關重要的。一個團結的團隊可以有效地協(xié)調(diào)各項工作，提高工作效率。因此，我們要把重點放在團隊建設上。在選人時，要注意人員配合和各人專業(yè)能力的協(xié)同性。在討論時，要注意每個人的觀點，尊重不同角度的思考。只有這樣才能保證最終中達成團隊目標，使商務活動策劃的工作更加順利。
第四段：加強溝通和協(xié)商。
商務活動中涉及的方面廣泛，牽扯到的部門和人員多樣，需要加強溝通和協(xié)商。在規(guī)劃流程時，與相關部門進行溝通，了解各個階段的時間控制和進度計劃。在策劃禮品時，應與供應商協(xié)商價格等關鍵問題，以保證實際效果和成本的匹配。這一點凸顯了“溝通”和“協(xié)商”在商務中的重要性。
第五段：總結反思，不斷進步。
商務活動是一個不斷總結和效果迭代的過程，我們要不斷總結經(jīng)驗，反思做法，并適時的使用新思路和創(chuàng)新方法，不斷完善和提升商務活動的質(zhì)量和效果。在下一次商務活動中，我們應該針對各種問題進行段位分析，并從中總結和提煉成功經(jīng)驗，以改善我們未來的商務活動策劃。
總之，商務活動策劃的實踐是一個不斷深化的過程，需要有全面的規(guī)劃，注重細節(jié)和團隊協(xié)作，加強溝通和協(xié)商，并不斷總結和反思。通過反復的實踐，我們會得到不斷的提高，使商務活動策劃工作更加高效、精細和高效。
商務活動策劃書篇十
2、活動目的：增加同事對單位的濃厚感情，促進同事之間更好的溝通和交流?？偨Y20xx年工作進度，制定新年的發(fā)展方向和目標，表彰優(yōu)秀員工，通過激勵作用，充分調(diào)動主觀能動性，爭取新年度在工作中都能有出色表現(xiàn)。
二、
20xx年1月15日下午17：00至21：30。
三、
xx酒店。
四、
（共計50人）。
17：00—17：30所有人員到達指定地點就坐。
17：30—17：40觀看年度音視頻總結。
17：40—17：45主持人出場及開場白。
17：45—18：00領導致辭并宣布晚宴開始。
18：00—19：00領導上臺祝酒并宣布年會正式開始。
19：00—19：10小游戲及抽獎活動第一輪。
19：10—19：40節(jié)目表演（1—5）。
19：40—19：50小游戲及抽獎活動第二輪。
19：50—20：20節(jié)目表演（6—10）。
20：20—20：30優(yōu)秀會員頒獎。
20：30—21：25自由活動。
21：25—21：30同臺合影。
游戲一：一圈到底，道具：小呼啦圈2個。
游戲規(guī)則：每組6—8個人，手拉手并排站立，通過身體傳遞呼啦圈，在游戲時，不能用語言為交流的工具，光靠肢體和眼神進行交流，相互拉著的手不能放開，手指不能去勾呼啦圈。倒計時，看誰最快用了多少時間來完成。
游戲二：公雞下蛋，道具：塑料大水瓶+乒乓球4—6組。
游戲規(guī)則：每名成員在腰部綁定道具，在瓶子內(nèi)裝上10—20個乒乓球，不停抖動身體把所有乒乓球抖出來。在限定的時間內(nèi)，抖出來的乒乓球數(shù)量最多的算贏。
1、定制個性化紅包。
2、紀念禮品：智能音箱或藍牙音箱。
略
1、提前確認年會現(xiàn)場舞臺大小，按照其尺寸制作活動橫幅和背景板；
2、提前采購年會所需的物品；
3、會場需提前布置，包括布置領導入座位置和姓名臺卡；
4、年會的具體工作會細化分解到相關責任人，確定每項工作的負責人，例如：現(xiàn)場燈光及音響的調(diào)試、舞臺及場地的布置、物品的采買與運輸、場地與用餐提前預定等等，中間如若出現(xiàn)什么問題需及時解決。
商務活動策劃書篇十一
______手機在徐州市場已經(jīng)銷售兩年多了。在兩年中______手機在徐州市場中，一直沒有沒有進入市場的領先位置。______手機品牌在徐州市場的認知度還不是很高。學生是目前手機市場中的重要消費群體之一。在07年新生入學之際，面向4000多名新生，和近萬名大二大三學生搞此次活動可以起到宣傳品牌培養(yǎng)消費群體。
推廣______達手機品牌，培養(yǎng)消費群體。
三、主題。
萬千娛樂，一步到達----______移動電話。
四、時間。
20__年九月六日---九月七日。
五、徐州____學院東大門。
1、所需物料：
物料名稱。
數(shù)量。
到位時間。
負責人。
帳篷。
2、活動共需四人。
指揮：____(活動安排及問卷調(diào)查)。
副指揮：______(現(xiàn)場介紹品牌和機器功能)。
工作人員：兩人(發(fā)海報)。
3、9月6日和7日。
8點————8點30搭帳篷、裝展臺、擺機模等。
8點30————12點30現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹。
12點30———1點輪換吃飯。
1點—————6點現(xiàn)場發(fā)單頁、介紹。
問卷調(diào)查間歇進行。
七、預算。
橫幅制作費50元。
噴繪制作費50元。
城管費50元含橫幅懸掛。
復印費10元。
合計160元。
商務活動策劃書篇十二
為了更好地推廣商務貿(mào)易知識及開展"華南師范大學南海校區(qū)第二屆商務談判大賽"活動，讓同學們能切實參與到本次大賽之中，體驗商務談判的本質(zhì)，現(xiàn)特制定華南師范大學南海校區(qū)商務談判大賽宣傳方案。
為了更好地普及此次大賽，調(diào)動全院師生的積極性，決定綜合采用多種宣傳方式。
(1)大幅電子海報
時間：4月12日
地點：宿舍d座樓上
宣傳簡述：海報將長期張貼于d座樓上，使同學對商務談判大賽有一個持續(xù)的感知。
(2)活動發(fā)布會
時間:4月13日
地點：待定
宣傳簡述：邀請企業(yè)領導、學院資深老師簡單介紹商務談判的概念，并由協(xié)會向各團總支主要負責人介紹此次活動的主要形式內(nèi)容。
(3)活動咨詢會
時間：4月14日
地點：商業(yè)街
宣傳簡述：商務貿(mào)易協(xié)會將在商業(yè)街設咨詢點，接受同學們的現(xiàn)場咨詢。并會現(xiàn)場向過往同學介紹商務貿(mào)易知識，吸引同學們對此次活動的關注。
(4)商務廊
時間：4月18日―4月20日
地點：商業(yè)街
宣傳簡述：通過展板展示參賽隊伍名單與圖片，向同學們展示商務談判知識并每天不斷更新比賽概況等。
(5)培訓課程(同時開展網(wǎng)絡教程)
時間：4月19日―4月21日
第1輪：邀請老師對參賽團隊或有興趣的同學開展商務禮儀培訓;
第2輪：邀請老師開展商務談判基礎知識講座;
第3輪：邀請企業(yè)代表開展商務談判技巧，經(jīng)驗講座;
時間：4月24日―4月26日
宣傳簡述：用短信通知每一個參賽隊伍，在宿舍樓下張貼培訓宣傳單，通過廣播臺介紹培訓的老師和培訓內(nèi)容。同時在飯?zhí)瞄T口的大宣傳欄張貼電子海報宣傳單并且適時更新。
(6)參賽進度展
時間：4月27日
地點：商業(yè)街
宣傳簡述：張貼海報，并附上初賽參賽者的比賽圖片和心得體會等。
(7)決賽宣傳會
時間：5月10日
地點：商業(yè)街與b座交叉口
宣傳簡述：由四只參賽隊伍分別位于正方形活動場地的四個角落進行擺攤設點，發(fā)揮個人魅力向現(xiàn)場同學介紹此次比賽歷程并可以進行現(xiàn)場拉票，場地中間擺放由四個參賽隊伍大幅藝術照制作而成的浮雕。
(8)活動成果展
時間：5月12日
地點：商業(yè)街
宣傳簡述：對本次大賽進行總結，收集參賽選手的心得體驗、活動過程圖片及老師評語展示給同學們看，使得校區(qū)同學對此次大賽有一個綜合的理性認識。
(9)平面宣傳
宣傳簡介：綜合各個宣傳平臺，通過學校廣播臺、海報、宣傳單、小冊子、橫幅、校道宣傳欄、各宿舍樓下宣傳欄等地方進行宣傳。
(10)網(wǎng)絡宣傳
宣傳簡介：通過學校網(wǎng)站、協(xié)會網(wǎng)站、學校廣播臺、計時通訊、手機短信等對此次活動進行隨時的更新報道。
通過宣傳活動和方案的推廣，此次大賽將能全面地將活動推向全體師生，將使師生們對商務談判有更深刻的認識。
商務活動策劃書篇十三
1.改變當前談判形勢，提高己方的談判地位。
是處于不利地位的談判者利用僵局的動機，他們沒有力量抗衡，為了提高己方談判地位，制造僵局拖延時間，利用時間達到談判目標。
2.爭取更有利的談判條件。
是處于平等地位的談判者利用僵局的動機。有些談判目標在雙方勢均力敵時很難達到，為取得更有利條件，談判者謀求利用談判僵局來提高己方地位，使對方在僵局壓力下不斷降低其期望值。當己方的地位提高和對方的期望值降低后，最后再采用折中的方式結束談判，以便使己方得到更有利條件。
3.促成雙方的理性合作。談判暫?？梢允闺p方都有機會重新審視各自談判的出發(fā)點，既能維護各自合理利益，又能注意挖掘雙方共同利益;如果雙方都逐漸認識到彌補現(xiàn)存的差距是值得的，并愿意采取相應的措施，包括做出必要的妥協(xié)，那談判結果也符合談判原本目的。這樣，即使破裂，也可避免非理性合作，同時彼此增加了解，增進信任，為日后合作打下基礎。
1.制造僵局的基本原則。
利用自己制造的僵局給自己帶來更大的利益。
2.制造僵局的一般方法。
對對方提出較高的要求，要對方全面接受自己的條件。對方可能只接受己方的部分條件，即做出少量讓步后便要求己方做出讓步。己方此時如果堅持自己的條件，以等待更有利的時機到來，而雙方又不能再進一步做出更大讓步時，談判便陷于僵局。
2.制造僵局的基本要求。
其三，制造僵局不能過多的使用;。
其四，制造僵局必須有充分的理由。
商務活動策劃書篇十四
“__計算機技術有限公司”是一家正在籌建旨在為各類酒店、賓館、餐飲業(yè)營業(yè)場所及中小企事業(yè)單位及家庭提供優(yōu)質(zhì)信息網(wǎng)絡服務的公司。與其他公司經(jīng)營類式不同的是其經(jīng)營方式是以pc及筆記本的租賃、銀行按揭購買業(yè)務為主要經(jīng)營方向，同時提供各類計算機網(wǎng)絡第三方維護服務。公司將積極推動、參與中國大陸信息化建設和信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展，并向那些有興趣學習計算機操作知識的認識提供專家指導和訓練型課程。
一般來說，在長三角及沿海經(jīng)濟比較發(fā)達的地區(qū)，計算機（個人pc）的擁有量已經(jīng)從19__年到20__年的7年間，年均增長達到40.3%。以浙江地區(qū)為例：__市市區(qū)每百戶城鎮(zhèn)居民家庭的個人計算機擁有量，已達到全面小康標準（每百戶城鎮(zhèn)居民家庭擁有個人計算機80臺）的93.8%，位居全省第一，其次是杭州每百戶74.5臺，位居第三的是寧波，每百戶居民家庭擁有個人計算機66.3臺。接下來依次是臺州、紹興、金華和麗水，分別為62臺、59.5臺、58.7臺和56.7臺。今年第一季度，我國包括臺式機、筆記本電腦、pc服務器在內(nèi)的計算機銷售臺數(shù)共增長15.9%。臺式機、筆記本電腦、pc服務器的銷量分別是426.12、92.22、10.64萬臺，同比增長率分別是11.87%、38.9%、17.2%，我國一共售出528.98萬臺電腦，銷售額為305.97億元，總體增速趨緩，中小企業(yè)和政府采購是第一季度我國臺式機市場增長的主要動力。多年來增長較快的教育和家庭市場，增速低于市場平均水平。從細分市場上看，網(wǎng)吧、制造、流通、電信等市場對整體銷量貢獻較大?，F(xiàn)在，中國人已充分認識到了信息的重要性，多少人渴望擁有一臺屬于自己的個人計算機而由于各種主客觀因素，徘徊于個人計算機之前，不能如愿。于是，一個新興服務項目——個人計算機租賃業(yè)也就應運而生，悄然而起，滿足著那些需要個人計算機，而又不能購買者的要求。而針對此類消費群體的銀行按揭服務也是風聲水起。而目前我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化進程方興未艾，許多業(yè)主正在籌劃或者已經(jīng)實施對客房、公寓、包廂等的信息化改造，為行業(yè)的發(fā)展提供了廣闊的市場空間。
公司正是在此市場背景下展開積極合理的運作模式，攜手銀行、保險業(yè)，積極參與到我國的餐飲、旅店業(yè)的信息化建設中。以美麗富饒的港口城市-----寧波為起點，依托計劃項目持有人良好的it背景，探索出一條行業(yè)創(chuàng)新之路。傾力打造個人計算機租賃業(yè)務旗艦品牌。
公司預計需要啟動資金200萬---800萬人民幣，其30萬資金由經(jīng)營管理者自籌，其余資金缺口預備引進投資基金或者風險投資基金解決。（項目投資按200萬人民幣計算，每臺終端個人計算機成本按4000元人民幣計算，每臺終端每天租金以10元人民幣計算）我們預計公司第一年的總租賃收入金額將達180余萬元，利稅達7.5萬元，當年實現(xiàn)獲利100萬元。
二、經(jīng)營管理體制。
經(jīng)理人員介紹。
上述各位人士雖然目前仍在其他單位擔任要職，但并沒有與他們的單位簽定任何限制性合同，可以隨時離職而加入該計劃。這三位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定：他們從加入計劃之日起將至少為公司服務五年；如果任何一位將來離開本企業(yè)，那么從離開之日起五年這內(nèi)將不能從事與公司競爭性的業(yè)務。事實上，這三位原始創(chuàng)始人對創(chuàng)辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會致力于辦成一個成功的機構和行業(yè)的典范。
報酬。
三位創(chuàng)始人每年的工資收入定為5萬元，這與目前這個行業(yè)同等職位人員的工資水平相當。
創(chuàng)業(yè)所有權分配。
公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，三位創(chuàng)始人每人投資10萬元，各換取10%即10，000股股票。每一位董事（共3人）將獲得1%（共1000股）的股份。另有不參與經(jīng)營的投資者共出資17萬元，將按出資多少分享17%的股份。其余資金計劃通過風險基金獲得支持。
經(jīng)理人員的責任。
總裁/市場公關部：總裁主要責任是領導企業(yè)的經(jīng)理人員，同時還擔負訓練和指導公司的銷售人員的責任。并擔負研究行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進行持續(xù)的分析，制定出符合市場需求的項目，并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務。
技術及客戶服務：主管在這方面擁有非常大的優(yōu)勢，在客戶服務方面做的相當出色。公司的計算機系統(tǒng)以有相應的數(shù)據(jù)、文件也由李先生負責管理。
財務/行政系統(tǒng)：財務和行政方面。
董事會成員。
公司的經(jīng)理人員意識到自身缺管某些經(jīng)營公司所必需的專長。為了襝這種缺失，經(jīng)理人員吸收一位律師、一位保險界的精英、一位營銷策劃高手加盟董事會。他們將對中心的發(fā)展提供寶貴的經(jīng)驗和技巧。每一位董事會成員將獲得1%的股份作為報酬，如果他們決定離開中心的話，中心的經(jīng)理人員有對他們的股份進行收購的第一優(yōu)先權。
三、市場分析。
以項目計劃人所常住的浙江省寧波市為例，寧波全市有各類賓館168家，其他各類旅館近千家，客房數(shù)量在2萬(套)以上。另外還有一大批的賓館正在建造中。按5%的市場容量計算市場空間也在1000臺終端，各類高檔西餐廳及休閑茶吧200余家，按一家提供10臺終端，以5%市場覆蓋面積計算，也接近有200臺終端，預計寧波市場開發(fā)成熟后至少在1500臺終端以上，以此類推，整個中國大陸在這一領域的蛋糕至少在100萬臺終端以上。
而各租賃者需要的支出計算則只是區(qū)區(qū)的每天幾元/臺或者20元/臺，但他們獲取的利潤卻遠遠不至這幾元錢的利潤。所以前景巨大。
四、競爭分析。
目前暫時沒有公司或者機構開展這樣的個人計算機出租業(yè)務，一般對旅業(yè)來講，大多都以銷售整機為主，也很少有旅業(yè)業(yè)主考慮這方面的想法，不少業(yè)主大多只想到提供網(wǎng)絡介入設備，而因個人終端采購費用巨大而鮮有問津。
寧波城市中，因個人終端的租賃和銀行按揭是新興產(chǎn)業(yè)，接觸內(nèi)情的人不多，而且真正有想法的人也很少。所以目前正式介入良機。
五、企業(yè)操作。
選擇地點。
試點城市：__省__市。
產(chǎn)品和服務介紹。
與大型isp合作，將計算機廣域網(wǎng)絡介入引向承租方（主要以旅店業(yè)為主），以優(yōu)惠的價格吸引業(yè)主，選用該isp公司的骨干網(wǎng)絡，我司則提供終端，并提供免費上門安裝、定期維護服務。同時承擔業(yè)主的一部分網(wǎng)絡使用費用為優(yōu)惠條件，而承租方則只需要按月按日支付租金即可，如有需要也可全部承租方網(wǎng)絡使用費用。
基本運作模式:。
a.、與上游計算機生產(chǎn)廠商談好條件，特供公司一批不帶光驅(qū)、軟驅(qū)的臺式微型計算機及輕便型筆記本。臺機配置以目前流行的配置為主，由高、低兩種配置，供貨平均成本控制在3800左右。筆記本則平均控制在8000左右，品牌以國內(nèi)外一線品牌，有條件的可以實現(xiàn)部分延期付款或者分期支付的形式降低進貨運營成本。
b、與下游的各賓館旅店及餐飲場所談妥進場條件，一般為：
（1）、每個場所按其需要向我方承租終端設備。公司可以有條件免費幫其完成局域網(wǎng)絡的架設，同時免費提供網(wǎng)絡設備。一般大堂都架設無線網(wǎng)絡?？头繛?00m以太網(wǎng)絡（條件是對方至少簽定2年的終端設備租借合同或者適當提高租金標準10%）臺式微機租金標準為10元/天，10臺以上起租。對餐飲場所，公司則以提供筆記本上網(wǎng)和無線網(wǎng)絡服務為主。筆記本的租金標準為20元/天。5臺以上起租。
（2）、公司租金結算標準為按月收取，先收后用。為防范風險，各承租方將被要求首期支付3個月的租金并按40%比例承擔違約保險金。或放寬至支付一個月的租金，但全額支付違約保險金。終端數(shù)量較大的，信用比較好的，有擔保的再可適當享受其他優(yōu)惠條件。如公司承擔部分或則全部的isp網(wǎng)絡費用等，具體按項目實施方案報公司董事會備案后實施。
（3）、終端的軟件日常維護由公司的技術服務部派員承擔。而硬件保修則由整機生產(chǎn)廠商指定服務商負責。（終端設備及網(wǎng)絡設備供應商都將被要求提供3年的硬件保修服務。關鍵部件或者設備在此基礎上延長保修6個月即半年）。
商務活動策劃書篇十五
內(nèi)容簡介：商務談判應該是一場嚴肅認真的活動，因此活動必須有目標有計劃進行，這就是說需要一份詳細的商務談判活動策劃書來督促談判活動的執(zhí)行。
商務談判那互動策劃書應該怎么寫?商務談判活動策劃書都應該包括哪些內(nèi)容?談判就一定要按照商務談判活動策劃書的每一條來嚴格執(zhí)行么?當然不是，商務談判活動策劃書只是起到一個督促額作用，大體上談判是應該按照這一流程走的，但是，我們應該堅持穩(wěn)中有變的原則，因為，我們不知道在談判過程中會發(fā)生怎樣的意外，盡管我們還是設想過很多種可能，把可能會發(fā)生的情況已經(jīng)想到過了。
因此，我們起草一份商務談判活動策劃書很有必要，但同時，我們也要堅持穩(wěn)中有變的原則來對待這份商務談判活動策劃書。
那么，一份詳細的商務談判活動策劃書應該怎么寫?一份完整的商務談判活動策劃書應該包括哪些內(nèi)容?跟慧聰商務指南小編一起來通過范文揭開關于商務談判活動策劃書的面紗吧!
談判背景：我方即kll工廠和對方flp工廠是兩個長期的合作伙伴，kll工廠是flp工廠的模具供應廠商，flp工廠使用的80%的模具都是我方即kll工廠供應的，flp工廠是我們的大客戶。但最近，flp工廠說我們kll工廠生產(chǎn)的模具不合格給他們廠造成了巨大的損失，因此要我們kll工廠作出相應的賠償，我們kll工廠對于這個問題有不同的看法，這個問題經(jīng)過雙方多次交涉都沒能夠解決，因此，雙方?jīng)Q定進行談判來解決這個問題。
1談判主題。
以對我方有利的方式來解決和flp工廠的索賠糾紛，既要解決問題，又要保證能夠繼續(xù)和flp工廠進行合作，以達到合作型談判的目的，使雙方都滿意。
2談判目標。
2.1最高目標。
我們本次談判所期望達到的最高目標是不承擔任何由于模具不合格給flp工廠帶來的額外損失，并且能夠繼續(xù)保持和flp工廠的友好合作，使我們kll工廠繼續(xù)為flp工廠提供他們生產(chǎn)所需要的模具，并且和以前一樣，flp工廠80%的模具都由我們kll工廠提供。
2.2實際需求目標。
我們kll工廠作出一些讓步，對于flp工廠的損失表示同情，因此對于他們要求我們作出的賠償表示理解，但并不表示我們承認他們flp工廠的額外損失是因為我們kll工廠沒有履行雙方之前的合同協(xié)議而造成的，我們可以給予一定的賠償，但這些賠償是代表我們kll工廠對flp工廠的一些幫助，是希望能夠繼續(xù)和他們合作，因此而作出的友好舉措，具體的賠償金額是他們提出的賠償金500萬元人民幣的10%，并且能夠繼續(xù)和他們flp工廠合作，我們kll工廠依舊是他們工廠使用的80%的模具的供應商。
2.3可接受目標。
我們kll工廠對他們flp工廠的損失給予他們所期望的賠償即500萬元人民幣的50%，此外，兩個工廠的合作要繼續(xù)保持，我們?nèi)匀皇撬麄僨lp工廠生產(chǎn)所需模具的80%的供應商。
2.4最低目標。
我們最大的限度就是對他們flp工廠的損失給予相應賠償，賠償金是他們所期望的500萬元人民幣的70%，且雙方要繼續(xù)保持和以前一樣的合作關系，雙方之間的相互信任要和以前一樣。
3談判團隊人員組成。
主談：我們kll工廠銷售部的王經(jīng)理。
決策人：kll工廠銷售部的王經(jīng)理，也就是我們的主談。
團隊人員組成的理由：首先，因為對方是派出了采購部的經(jīng)理和我們來進行談判，為了表示我們的誠意，我們當然應該派出kll工廠的銷售部經(jīng)理來和他們進行談判，銷售部的王經(jīng)理有著多年的銷售經(jīng)驗，也有豐富的商務談判知識，且他是一個非常具有領導風范的經(jīng)理，處理問題很有自己的主見，無論場面多么嚴肅，他都能發(fā)揮的游刃有余，因此，選他當主談最合適。其次是我方的副談人員，這次的談判涉及到了合同法的相關內(nèi)容，因此，法律人員是不能少的，有了法律顧問給我方提供相關的法律知識，會使談判更有效，我方能夠充分運用到相關法律來維護我們kll工廠的合法權益，使我方談判人員能夠清楚的知道哪些是我們的責任，哪些不是我們的責任。此外，模具涉及到了一些技術方面的知識，所以，要有對模具生產(chǎn)非常熟悉的技術人員，因此我方把技術方面的問題交給我們kll工廠對模具生產(chǎn)有著多年經(jīng)驗的李師傅。由于我們kll工廠和flp工廠有著多年的合作經(jīng)歷,而負責和對方工廠有著生意往來的業(yè)務員付先生是最了解對方工廠情況的，同時，我們的業(yè)務員付先生在談判方面是很有經(jīng)驗的。最后，把談判的決策權交給我們銷售部的王經(jīng)理，也是考慮到他個人有那種能力。因此我們的談判小組成員就這樣確定了。
四、交鋒階段。
這是談判出現(xiàn)對立的階段，也是最能體現(xiàn)談判者的智慧和即興口才的階段。在一系列的統(tǒng)計、算帳、磋商的過程中，雙方代表都為已方爭取盡可能多的經(jīng)濟利益而一展口才，利用施與受兼顧的原則找出雙方都可能接受的妥協(xié)范圍。雙方代表都會抓緊各種時機來論證已方主張的合理性，語氣難免較為強硬，有時甚至帶點火藥味，但談判高手往往能沉著應對，運用嚴謹?shù)倪壿嬇袛嗯c巧問智答的口才，繞過一處處暗礁與險灘，最終達成較圓滿的協(xié)議。
在這個矛盾沖突隨時可能一觸即發(fā)的敏感階段，談判者應注意兩點：一是專心傾聽對方發(fā)言，盡量從對方的言談中發(fā)現(xiàn)問題，分析其真實意圖;最好不要急于發(fā)表針鋒相對的反對意見，老跟對方磨擦、正面沖突，從而加劇緊張氣氛。這就需要防止急躁情緒，克制過于激動的感情。二是積極開動腦筋，根據(jù)互利互惠的原則，多提出幾個方案，耐心協(xié)商。當某些關鍵問題一時無法立即取得共識時，則全面權衡利弊，在次要問題上作適當妥協(xié)。待事態(tài)有所進展，互相信任有所增強時，再換一個角度重新提出原則性的建議。
這個階段的語言特色，的確是軟硬兼有;但即使原則性頗強的語言，也是外柔內(nèi)剛。
至于諷刺、挖苦、諷刺的語言，絕不能使用。
五、妥協(xié)階段。
交鋒如同飲烈性酒，總有一個限度;超過限度，就會產(chǎn)生負面效應，帶來不良后果，
緊張的交鋒持續(xù)一段，就應當逐漸轉(zhuǎn)入妥協(xié)階段，必要的妥協(xié)、讓步是最終能夠達成協(xié)議的前提條件。既不放棄已方的主要利益，同時兼顧對方的需求，合作的大門重新敞開，談判的語言比交鋒階段溫和得多了。雙方發(fā)言都在對前面的談判內(nèi)容進行歸納與總結，并為正式簽約的條款進行磋商、補充、完善。
這個階段的語言原則性與藝術性更強，有三點需要注意，一是讓步與要求同時并提，并希望對方予以回應，作出相應的讓步?；蛑苯犹岢鼋粨Q條件，或暗示已方愿意這樣做，但要以雙方的某種讓步作為交換。如“貴廠能開增值發(fā)票的話，我方可按每米18元進貨××米”，“至于改進包裝，我看問題不大，只要價格能按我方建議達成一致就行了……”。二是對雙方所談的內(nèi)容、共同使用的概念、術語，要有一致的理解或解釋，以免產(chǎn)生不應有的遺留問題。三是要明確暗示對方作出最后決定。假如對方仍拖延不作決定，就要詢問原因，并告知對方，再不當機立斷，可能前功盡棄。如“現(xiàn)在存貨不多了?！薄敖?jīng)理過幾天就要出國考察去了，最快也要兩、三個月才回來?！薄霸碌浊安缓炗喓贤?，下個月就很難按時供貨”……。如有其他公司正好來聯(lián)系業(yè)務，也不妨讓對方知道，合作對象、競爭對手尚多，選擇余地尚多。對方實在不愿拍板成交，也不勉強。
六、協(xié)議階段。
經(jīng)過一系列的討價還價之后，又恢復了風平浪靜。雙方認為己方目的已經(jīng)基本達到，首席代表就在協(xié)議上簽字、蓋章、拍板成交，談判過程宣告結束。這時的氣氛又如同導入階段一樣友好、和諧、融洽，雙方皆大歡喜，握手言歡，舉杯祝賀。常用的語句有：“謝謝你們的支持”、“請多多關照”、“祝我們合作愉快，事業(yè)成功!”“愿我們今后進一步加強合作，同舟共濟，共創(chuàng)輝煌!”等等。
四、交鋒階段。
這是談判出現(xiàn)對立的階段，也是最能體現(xiàn)談判者的智慧和即興口才的階段。在一系列的統(tǒng)計、算帳、磋商的過程中，雙方代表都為已方爭取盡可能多的經(jīng)濟利益而一展口才，利用施與受兼顧的原則找出雙方都可能接受的妥協(xié)范圍。雙方代表都會抓緊各種時機來論證已方主張的合理性，語氣難免較為強硬，有時甚至帶點火藥味，但談判高手往往能沉著應對，運用嚴謹?shù)倪壿嬇袛嗯c巧問智答的口才，繞過一處處暗礁與險灘，最終達成較圓滿的協(xié)議。
在這個矛盾沖突隨時可能一觸即發(fā)的敏感階段，談判者應注意兩點：一是專心傾聽對方發(fā)言，盡量從對方的言談中發(fā)現(xiàn)問題，分析其真實意圖;最好不要急于發(fā)表針鋒相對的反對意見，老跟對方磨擦、正面沖突，從而加劇緊張氣氛。
這就需要防止急躁情緒，克制過于激動的感情。二是積極開動腦筋，根據(jù)互利互惠的原則，多提出幾個方案，耐心協(xié)商。當某些關鍵問題一時無法立即取得共識時，則全面權衡利弊，在次要問題上作適當妥協(xié)。待事態(tài)有所進展，互相信任有所增強時，再換一個角度重新提出原則性的建議。
這個階段的語言特色，的確是軟硬兼有;但即使原則性頗強的語言，也是外柔內(nèi)剛。
至于諷刺、挖苦、諷刺的語言，絕不能使用。
五、妥協(xié)階段。
交鋒如同飲烈性酒，總有一個限度;超過限度，就會產(chǎn)生負面效應，帶來不良后果。緊張的交鋒持續(xù)一段，就應當逐漸轉(zhuǎn)入妥協(xié)階段，必要的妥協(xié)、讓步是最終能夠達成協(xié)議的前提條件。既不放棄已方的主要利益，同時兼顧對方的需求，合作的大門重新敞開，談判的語言比交鋒階段溫和得多了。雙方發(fā)言都在對前面的談判內(nèi)容進行歸納與總結，并為正式簽約的條款進行磋商、補充、完善。
這個階段的語言原則性與藝術性更強，有三點需要注意，一是讓步與要求同時并提，并希望對方予以回應，作出相應的讓步?；蛑苯犹岢鼋粨Q條件，或暗示已方愿意這樣做，但要以雙方的某種讓步作為交換。如“貴廠能開增值發(fā)票的話，我方可按每米18元進貨××米”，“至于改進包裝，我看問題不大，只要價格能按我方建議達成一致就行了……”。二是對雙方所談的內(nèi)容、共同使用的概念、術語，要有一致的理解或解釋，以免產(chǎn)生不應有的遺留問題。三是要明確暗示對方作出最后決定。假如對方仍拖延不作決定，就要詢問原因，并告知對方，再不當機立斷，可能前功盡棄。如“現(xiàn)在存貨不多了?！薄敖?jīng)理過幾天就要出國考察去了，最快也要兩、三個月才回來?！薄霸碌浊安缓炗喓贤?，下個月就很難按時供貨”……。如有其他公司正好來聯(lián)系業(yè)務，也不妨讓對方知道，合作對象、競爭對手尚多，選擇余地尚多。對方實在不愿拍板成交，也不勉強。
六、協(xié)議階段。
經(jīng)過一系列的討價還價之后，又恢復了風平浪靜。雙方認為己方目的已經(jīng)基本達到，首席代表就在協(xié)議上簽字、蓋章、拍板成交，談判過程宣告結束。這時的氣氛又如同導入階段一樣友好、和諧、融洽，雙方皆大歡喜，握手言歡，舉杯祝賀。常用的語句有：“謝謝你們的支持”、“請多多關照”、“祝我們合作愉快，事業(yè)成功!”“愿我們今后進一步加強合作，同舟共濟，共創(chuàng)輝煌!”等等。
商務談判的語言是豐富多彩又難度頗大的高層次即興口才。在談判的過程中，有的人積極進攻，先聲奪人，為已方取得有利的發(fā)言角度;有的人以守為攻，一再聲明已方事先已經(jīng)做了重大的讓步，以控制對方的心理;有的人在對方觸及自己的重要利益時，巧妙地引開對方的話題，把討論的重點設計在無損于已的范圍之內(nèi);有的人巧用人們易于從語言上認同的心理，有意運用對方感到熟習、親切的鄉(xiāng)音(包括方言)拉近、縮短雙方的心理距離……。在這個商戰(zhàn)的舞臺上，即興口才大有用武之地。
商務活動策劃書篇十六
仔細聆聽命令：用最簡潔的方式明了領導的意圖和工作的重點.弄清該命令的時間(when)、地點(where)、執(zhí)行者(who)、為什么(why)、需要做什么工作(what)、怎樣做(how)、多少工作量(howmany)?在領導下完命令之后，立即將自己的記錄進行整理。
與領導探討目標的可行性：領導下命令之后，往往會關注下屬對該問題的解決方案，希望下屬能夠?qū)υ搯栴}有一個大致的思路，以便在宏觀上把握工作的進度。
有效的溝通技巧：不要抱怨領導對你的不重視或是偏見，首先去反省自己!與領導的溝通是否出現(xiàn)了障礙?溝通的方式是否正確?與領導溝通不等同于虛溜拍馬，溝通中首先要學會傾聽，對領導的指導要加以領悟與揣摩，在表達自己意見時要讓上級感到這是他自己的意見，巧妙借領導的口陳述自己的觀點，贏得領導的認同與好感，讓溝通成為工作有效的潤滑劑而不是誤會的開端。
要擁有良好的向上溝通的主觀意識：作為下屬要時刻保持主動與領導溝通的意識。領導上級由于種種原因而無法顧及得面面俱到，保持主動與領導溝通的意識十分重要，不要僅僅埋頭于工作而忽視與上級的主動溝通，還要有效展示自我，讓你的能力和努力得到上級的高度肯定，只有與領導保持有效的溝通，方能獲得領導器重而得到更多的機會和空間。
商務活動策劃書篇十七
活動策劃就是對某種活動還沒開始之前的規(guī)劃,這種活動該如何去做，為大家分享了大學生商務活動的策劃書，歡迎借鑒！
：一、二號食堂外
：2018年3月——6月
隨著大學生就業(yè)壓力的與日俱增，目前，大學生就業(yè)市場的競爭日益激烈，企業(yè)招聘大學生既要看畢業(yè)學校還要看大學生實踐經(jīng)驗，而實踐能力水平的高低成為用人單位選賢任能的重要標準之一。因此，大學生需要更多的實踐機會來增強自身的素質(zhì)和能力，同時，也能使大學生活豐富多彩。為此，共青團四川管理職業(yè)學院委員會為在校學生提供了一個實踐的平臺。
自主、創(chuàng)業(yè)、實踐、創(chuàng)新、
為促進同學們交流，促進和諧校園建設。為加強同學們社會實踐活動，為了促進同學頑強拼搏良性競爭。為培養(yǎng)同學們細心執(zhí)著的學習精神。為了讓同學們在競爭中學習，在社會實踐中成長。
宣傳時間：2018年3月22日——2018年3月24日
報名時間：2018年3月22日——2018年4月4日（也可在中途加入）
活動進行時間：2018年3月28日——2018年6月16日（每周星期一、星期三下午5:00-6:30）（注：可根據(jù)具體情況而定）
（一）宣傳方式
1、由校新媒體中心聯(lián)系廣告商制作橫幅，實踐部懸掛。
2、由海報宣傳校宣傳部制作宣傳。
3、由校廣播站進行廣播宣傳。
4、由校實踐部到班級進行宣傳。
5、由校媒體中心進行微博微信的宣傳。
6、由校實踐部發(fā)放前期問卷調(diào)查及回收后數(shù)據(jù)整理。
（二）報名方式
1、參加人員可在宣傳現(xiàn)場報名。
2、參加人員可在報名設點處報名。（食堂對面，時間為3月29、30、31日下午4：00-6：00（根據(jù)情況可適當調(diào)整））
3、參加人員可到2205教室李曉菲處領取報名表。（以上報名領取的`表格有：活動登記報名表、物資申請表）
4、提交報名表時，報名者（個人或團體）應同時提交一份單獨的售貨清單。（注：報名表必須填寫真實姓名、班級及聯(lián)系電話。如經(jīng)查證填寫信息不真實將取消其參與資格。）
（三）活動對象
四川管理職業(yè)學院全體學生、西華大學安德校區(qū)全體學生
（四）商業(yè)街開展準備
1、預計劃分多類攤位，如文具商鋪、生活用品商鋪、服裝商鋪，電器商鋪、其它商品商鋪等（商鋪類型只是暫定，具體劃分可根據(jù)調(diào)查表及報名商家數(shù)據(jù)進行劃分）。
2、劃定好各個攤位的位置，并對其編號。
3、由實踐部確定商業(yè)街秩序維護人員名單。
4、由校生活部準備棚傘（由于在夏季，天氣較熱如有需要時用）。
5、由校團委統(tǒng)一購置商業(yè)街擺放的地攤布。
本次商業(yè)街分為常規(guī)活動區(qū)和二手市場專區(qū)
活動方式（一）：（新品市場）
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設立新品市場專區(qū)。
2、參加人員以個人和團體的形式在指定位置區(qū)域進行售賣。
3、參加人員在擺攤時間前到所屬攤位擺好所賣商品。
4、參加人員攤位考勤及銷售情況影響最后活動的評優(yōu)。
5、參加人員在適當范圍內(nèi)可合理宣傳所售商品。
活動方式（二）：（二手市場）
1、在商業(yè)街的攤位區(qū)設立二手市場專區(qū)。
2、二手市場招商對象主要面向于即將畢業(yè)的同學和有閑置物品的同學。
3、二手市場為商業(yè)街活動所屬部分，對其的宣傳和報名將不再單獨進行（將其包含在商業(yè)街活動流程中）。
4、二手市場所售賣的物品為二手物品，同時其所賣物品的要求同商業(yè)街管理條例對于物品的售賣要求相一致。
1、報名者可以以個人或團隊方式參與報名。
2、報名者所賣商品不能販賣違禁物品、大功率用電器。
3、參與活動的商家必須嚴格遵守學校與商業(yè)街的規(guī)章制度。
4、參與商家，進貨渠道必須正規(guī)，質(zhì)量要求必須合格，價錢合理。
5、參與商家擺攤需使用校學生會指定的擺攤用具。（如商家自己準備需提出申請）
李曉菲： ?張瑤申：
共青團西華大學安德校區(qū)委員會、共青團四川管理職業(yè)學院委員會
四川管理職業(yè)學院校實踐部
四川管理職業(yè)學院校學生會生活部、權益部
十二、本次活動最終解釋權歸校學生會所有
商務活動策劃書篇十八
一、說明及目的：
“五。一”黃金周是春節(jié)過后的第一個銷售高潮，再加上恰逢春夏交替之時，應緊緊抓住銷售，以促銷為載體，提升客流，擴大銷售，清甩春裝庫存，為夏裝的全面上市及下一步的全面招商做好鋪墊。
二、活動時間：
4月28日——5月13日。
三、活動主題。
每個季節(jié)都有禮！----“五一”有禮！
四、活動詳細內(nèi)容：
（一）、勞模有禮。
5月1—7日，凡歷年獲得過市級（含)以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務臺領取禮品一份(襯衣一件，服務臺值班經(jīng)理負責登記發(fā)放，財務處準備庫存襯衣40件）。
（二）、購物有禮。
凡在4月28日---5月7日活動期間，購物單票金額在100元以上的顧客，即送洗衣粉一袋。購物累計金額500元以上的顧客，送價值48元遮陽傘一把；累計滿5000元的前十位顧客，可領取價值288元的紅寶石黃金吊墜一枚；累計滿10000元的前兩位顧客，可領取價值2750元的紅寶石黃金手鏈一條。（圖書、雙星、三樓黃金首飾不參與，團購不參與，其它柜組全部參與?。?。
（三）、母親節(jié)有禮。
“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”
1、為慶祝5月13日母親節(jié)的到來，5月1日起，20__只“祥鶴”，20__個祝福，為20__位顧客準備，送給20__位慈愛的母親?。ǚ操徫锏念櫩途蓱{小票到正門口工作人員處領取“祥鶴”，并留下你的真摯祝福，親自懸掛在中廳許愿樹上。）。
2、5月13日---母親節(jié)當天，凡在我商場購物滿100元的前100名顧客，加2元即可獲得“康乃馨”鮮花一束。
注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。
五、室內(nèi)外布置：（統(tǒng)一色調(diào)——藍色）。
1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五。一”促銷主題的宣傳。
2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內(nèi)容宣傳為主。
3、二門口更換為詳細活動內(nèi)容宣傳（包括x展架）。
4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統(tǒng)一為——“五。一”有禮?。ú拷?jīng)理配合實施）。
六、媒體宣傳。
1、4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內(nèi)容。
2、母親節(jié)前夕，與報社聯(lián)系關于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業(yè)同行的又一促銷亮點。
七、要求。
1、部經(jīng)理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。
2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執(zhí)行參加。
3、值班經(jīng)理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發(fā)）。
4、4月27日、5月13日下午到收款臺統(tǒng)一繳款，部經(jīng)理督促到位。
5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可徇私舞弊。
6、各營業(yè)員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，嚴肅處理。
八、預算：
1、中廳布置：1000元。
2、“背粘膠”印刷：3000元；
3、室內(nèi)外布置：1000元；
4、活動獎品預算：16000元；
5、報紙廣告：3000元。
總計：24000元。
其中：4月28日——5月13日（母親節(jié)）共16天時間按各專柜銷售額的1%進行扣點，其余商場負擔。
第二篇：五一商場促銷方案。
一、活動時間：
4月30日-5月8日。
二、活動目的：
五月份是一個黃金周，在全月里有幾個重大節(jié)日如：五一國際勞動節(jié)、五四青年節(jié)、母親節(jié)、六一兒童節(jié)等。為了更好地促進銷售，提高客單價，并且產(chǎn)生較有影響力的社會效應，進一步提升匯佳的企業(yè)形象。
三、活動主題：
慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎。
四、活動口號：
五一逛，購物中大獎；低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。
五、廣告宣傳：
六、場景布置：
七、活動策略：
2)五一逛，購物中大獎。
3)低價降到底，好運轉(zhuǎn)不停。
4)5月1日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉ok競賽決賽，大浪淘沙顯高明，群星薈萃看今朝。
5)5月4日“青春風采，活力無限”青年節(jié)精彩文藝演出。
6)5月5日“五一逛，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內(nèi)部員工）。
8)5月8日母親節(jié)，母親購物有禮。凡于5月8日來我商場購物的已婚女性顧客，一次性購物滿50元以上，憑電腦小票送禮品一份。每人每票限送一份，禮品數(shù)量有限送完即止。
9)5月12日“五一逛，購物中大獎”頒獎晚會。
商務活動策劃書篇十九
1983年日本某電機公司出口其高壓硅堆的全套生產(chǎn)線，其中技術轉(zhuǎn)讓費報價2.4億日元，設備費12.5億日元.包括了備件、技術服務(培訓與技術指導)費0.09億日元。談判開始后，營業(yè)部長松本先生解釋：技術費是按中方工廠獲得技術后，產(chǎn)的獲利提成計算出的。取數(shù)是生產(chǎn)3000萬支產(chǎn)品，20xx年生產(chǎn)提成是10%，平均每支產(chǎn)品銷價4日元。設備費按工序報價，清洗工序1.9億日元;燒結工序3.5億日元;切割分選工序3.7億日元;封裝工序2.1億日元;打印包裝工序0.8億日元;技術服務贊助和培訓費，培訓12人/月，250萬日元;技術指導人員費用l0人/月，650萬元日元。
背景介紹。
(1)日本公司技術有特點.但不是唯一公司，是積極推銷者，該公司首次進入中國市場.也適合中方需要。
(2)清選工序主要為塑料槽、抽風機一類器物.燒結工序主要為燒結爐及輔助設備、切割分選工序，主要為切割機，測試分選設備。封裝工序，主要為管芯和包裝殼的封結設備和控制儀器。打印包裝工序主要為打印機及包裝成品的設備。此外，有些輔助工裝夾具。
(3)技術有一定先進性、穩(wěn)定性，日本成品率可達85%，而中方僅為40%左右。
商務活動策劃書篇二十
一、對沉默寡言的人：有一句說一句，一字千金。
2.對炫耀的人，贊美多于10次。
3.對優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性語言。
4.對知識淵博的人：真誠聆聽，贊美。
5.對慢郎中式的人：配合他的步調(diào)，因勢利導。
6.對急性的人：說話簡潔明了，不托泥帶水，幾句話就切入要害。
二、口才三要點。
1.說話要落落大方，使人家感覺你是一位品德修養(yǎng)的人。
2.說話時也不要和對方搶著說，要心平氣和，耐心地聽對方說完，自己在補充。
3.跟異性交流時，要大膽一些，對方也是平常人一樣，害怕或擔心，只會使自己越來越?jīng)]有信心。
三、說話技巧。
1.與聰明人說話，要見識廣博;。
2.和與見聞廣博的人說話，要有辨析能力;。
3.與位置高的人說話，態(tài)度要軒昂;。
4.與有錢的人說話，說話要豪爽;。
5.與窮人說話，要動之以情;。
6.與位置低下的人說話，要謙遜有禮;。
7.與上司說話，須用奇特的事打動他;。
8.與下屬說話，要用切身利益說服他。
四、學會說話，你將事半功倍。
1.說話要注意場合，不看場合，想到什么說什么，這是一種拙劣的表現(xiàn)，往往會事與愿違。
2.把握時機，言語得體，正所謂“說得好不如說的巧”。
3.語言風趣智慧，效果更佳。