隨著社會的快速發(fā)展，我們每個人都需要不斷總結自己的成長經歷和收獲。在寫總結時，要注意簡明扼要，突出事實和效果，避免泛泛而談。接下來是一些總結范文的選錄，希望對大家寫作時有所啟發(fā)和指導。
營銷策劃書可行性分析篇一
作為投資決策前必不可少的關鍵環(huán)節(jié)，可行性分析報告是在前一階段的項目建議書獲得審批通過的基礎上，主要對項目市場、技術、財務、工程、經濟和環(huán)境等方面進行精確系統(tǒng)、完備無遺的分析，完成包括市場和銷售、規(guī)模和產品、廠址、原輔料供應、工藝技術、設備選擇、人員組織、實施計劃、投資與成本、效益及風險等的計算、論證和評價，選定最佳方案，依此就是否應該投資開發(fā)該項目以及如何投資，或就此終止投資還是繼續(xù)投資開發(fā)等給出結論性意見，為投資決策提供科學依據，并作為進一步開展工作的基礎。下面是營銷推廣可行性分析報告請參考！
在社會主義市場經濟條件下，營銷推廣已經成為企業(yè)在市場競爭中成敗的關鍵，廣告宣傳則是市場營銷推廣中重要的，并且是行之有效的手段。同時，也是企業(yè)產品和形象被市場認可的重要途徑。
我公司自1979年成立以來，一直是國內旅游用品、商品供應的龍頭骨干企業(yè)。近些年來，又在實業(yè)投資開發(fā)方面取得了突破性發(fā)展。隨著社會主義市場經濟的不斷深入發(fā)展，公司的經營已經完全進入了市場化。相應地，市場的營銷推廣就顯得尤為重要，廣告宣傳是其中的重要手段之一。
我公司在日常經營活動中，需要對外發(fā)布大量的商業(yè)廣告。目前這些業(yè)務有的是業(yè)務部門自己操作，有的是委托廣告公司代理。這樣做的結果造成了公司的廣告設計水平低，形象不統(tǒng)一，價格偏高，營銷效果不理想。因此，急需將公司的廣告業(yè)務在降低成本的前提下，統(tǒng)一設計、統(tǒng)一制作、統(tǒng)一發(fā)布。公司成立自己的廣告公司有利于將上述業(yè)務承擔下來，達到公司廣告業(yè)務管理的“三統(tǒng)一”，同時降低成本，將原來一部分廣告支出轉變成廣告公司的利潤，從而提高公司的總體效益，工作報告《可行性分析報告格式》。
此外我公司在多年的經營過程中，形成了不少適用于發(fā)布廣告的媒體，諸如每年舉辦的全國旅游商品訂貨會，公司辦公樓樓頂的戶外廣告牌，以及各個投資項目中的廣告媒體。這些有效媒體，給成立廣告公司提供了十分有利的經營條件，并有望成為公司的又一重要的經濟增長點。
從廣告客戶來源看，由于公司多年來一直是國內旅游商貿領域的龍頭骨干企業(yè)，在經營中形成了龐大的客戶群，再加上公司自身的廣告業(yè)務，這些都給成立廣告公司提供了可靠的保障?；谏鲜鲈?，我公司決定與北京rf旅行社共同投資組建hy廣告發(fā)展有限公司。
一、廣告公司的投資情況。
hy廣告發(fā)展有限公司由中國hu商貿服務總公司和北京rf旅行社共同投資組建。注冊資本50萬元人民幣，中國hu商貿服務總公司占51%，北京rf旅行社占49%。中國hu商貿服務總公司是國家旅游局直屬的大型旅游商貿企業(yè)，注冊資金1700萬元。北京rf旅行社是中國hy實業(yè)發(fā)展股份有限公司的全資子公司，注冊資本300萬元人民幣。
二、廣告公司的經營場所和設備。
廣告公司的經營場所在北京市東三環(huán)北路1號中國旅游商貿服務總公司辦公大樓內，辦公面積100平方米。公司擁有平面廣告設計、照排系統(tǒng)，攝錄像設備等，并配備了多臺計算機，可供開展各類廣告的設計和制作業(yè)務。
三、廣告公司的從業(yè)人員。
hy廣告發(fā)展有限公司的從業(yè)人員擬采用投資方委派與社會招聘相結合的方式。投資方將委派公司的董事長、總經理、財務部經理以及部分業(yè)務人員。上述人員大都從事過廣告宣傳工作，熟悉廣告的經營與管理。另外，公司還將面向社會招聘部分廣告專業(yè)人員，其中包括平面設計、廣告策劃、影視專業(yè)人員、市場開發(fā)人員、ci設計等。
四、廣告公司的機構設置。
hy廣告發(fā)展有限公司擬初步設立總經理辦公室、廣告創(chuàng)意部、媒介部、財務部，視公司的業(yè)務發(fā)展情況再設立與之相適應的業(yè)務部門。
五、廣告公司的經營管理制度。
hy廣告發(fā)展有限公司已經制定了廣告經營管理制度。公司在今后的日常經營活動中將嚴格遵守中華人民共和國廣告法等國家頒布的有關廣告的法律、法規(guī)。同時，按照已經制定的廣告經營管理制度具體處理日常廣告業(yè)務。
六、公司未來發(fā)展展望。
hy廣告發(fā)展有限公司成立后將主要在以下幾方面開展業(yè)務：
1、為中國對外旅游業(yè)務提供全方位的廣告策劃、創(chuàng)意、設計和制作的服務。
2、對外承攬各類廣告設計、制作、代理、發(fā)布業(yè)務。
3、經營其它代理工作。隨著社會主義市場經濟的高速發(fā)展，廣告業(yè)務也將不斷發(fā)展，hy廣告發(fā)展有限公司將堅持“信譽第一，客戶至上”的原則，為社會提供全方位的，優(yōu)質的廣告服務。只要hy廣告發(fā)展有限公司不斷開拓進取，發(fā)展前景將是十分廣闊的。綜上所述，成立hy廣告發(fā)展有限公司是必要的、可行的。
(公司發(fā)起人簽章)。
營銷策劃書可行性分析篇二
為使本鎮(zhèn)擬成立的水務公司運營有可持續(xù)性，我鎮(zhèn)開展了現(xiàn)場調查，并與鎮(zhèn)村干部、工程運行管理員座談，分析了公司成立后的運營成本和運營收入。此次運營成本和收入分析的基準期為公司成立后第1年，暫不考慮公司日后擴大供水范圍、拓展經營領域、提高水費標準等所增加的收入。
鎮(zhèn)水務公司的運營成本主要包括工資及福利費、電費、藥劑費、工程維修養(yǎng)護費、管理費用、稅費等。由于公司組建暫不涉及工程產權問題，運營成本暫不考慮工程大修理費和折舊費。
（一）工資及福利費。
公司聘用人員包括負責人、其他專職人員和臨時聘用人員等。
1．負責人工資及福利費。
公司負責人1人，工資及福利費根據供水規(guī)模暫定3000元/月保底工資（含國家法定需交納的社保、醫(yī)保等費用），年支出為36000元/年。按企事業(yè)單位人員管理的有關規(guī)定，如負責人由鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有在編企、事業(yè)單位人員兼任，不另計工資及福利費。
2．其它專職人員工資及福利費（財務、倉管、消毒、檢測等1人，技術員1人，維修人員1人）。
其它專職人員工資及福利費3人，根據當前鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動力市場行情，暫按20xx元/月保底工資估算（含國家法定需交納的社保、醫(yī)保等費用），年支出為72000元/年。
3.負責人和其他專職人員實行保底工資加提成工資，提成工資建議不超過所收水費總量的百分之五。
4.臨時聘用人員工資。
公司組建方案對水廠運行中需臨時聘用人員按20000元/年估算。
（二）電費。
電費主要包括廠區(qū)、辦公區(qū)生活用電和消毒、加藥設備生產用電。
1．生活用電。
廠區(qū)、辦公區(qū)照明等生活用電量約為1200度/年，電價為0.62元/度，則公司年生活用電費用為744元。
2．生產用電。
全鎮(zhèn)水廠生產的所有設備年總用電量為16000度。根據國家發(fā)改委有關文件，為支持農村飲水安全工程建設和運行，對農村飲水安全工程供水用電執(zhí)行居民生活或農業(yè)排灌用電價格。目前，我縣基本執(zhí)行的是居民生活用電電價，為0.62元/度，則公司年生產用電費用為9920元。
（三）藥劑費。
藥劑費包括混凝藥劑費、消毒藥劑費。其中混凝藥劑費只有水源濁度較高、配備了加藥設施的水廠才使用，一般采用聚合氯化鋁作為藥劑，我鎮(zhèn)所有飲水工程未設置沉淀池，暫未用到混凝藥劑。
消毒藥劑根據所采用的消毒形式，分為精制工業(yè)鹽、漂白粉、漂粉精片等。各種消毒藥劑成本分析如下：
1．精制工業(yè)鹽成本為1.2元/kg，每千噸水日投加量為4.8kg，則每年需精制工業(yè)鹽約為20xx元。
2．漂白粉成本為2.8元/kg，每千噸水日投加量為5kg，則每年需漂白粉約為5000元。
3．漂粉精片成本為12元/kg，每千噸水日投加量為1kg，則每年需漂粉精片約為4000元。
合計需藥劑費為11000元。
（四）工程維修養(yǎng)護費。
工程維修養(yǎng)護費中的人工費已計入工資與福利費中，不另計，此次僅計材料費。工程維修養(yǎng)護材料費包括取水建筑物管道、凈水廠和輸配水管網的維修養(yǎng)護材料。該項費用根據公司運營的工程處數、規(guī)模、現(xiàn)有年限、有關維修養(yǎng)護定額和農村供水工程實際情況計算確定。
（五）管理費用。
公司管理費用包括房租、辦公費用等，其中房租預計為10000元/年；公司辦公費用（包括日常用品費、印刷費、交通費、差旅費、培訓費、招待費等），此項費用按工資福利費總額的5%估算，預計為7500元/年。
（六）稅費。
鎮(zhèn)水務公司稅費包括增值稅、所得稅及水資源費。根據財政部、國家稅務總局20xx年67號公告，農飲工程暫免征增值稅，新建農飲項目一至三年免征企業(yè)所得稅，第四至六年減半征收企業(yè)所得稅。根據我省實際情況，鎮(zhèn)村農飲工程水資源費均未收取。
公司的運營收入主要包括水費收入、入戶安裝費收入、維修養(yǎng)護財政補助資金。
（一）水費收入。
水費收入包括居民生活用水、非居民生活用水、工業(yè)用水和特種行業(yè)用水收入。居民生活用水考慮圩鎮(zhèn)目前收取的水價，經征詢縣發(fā)改委意見，公司組建后初步執(zhí)行縣城供水水價的80%，即1.1元/噸。非居民生活用水、工業(yè)用水、特種行業(yè)用水按相應水價酌情確定。
（二）入戶安裝費收入。
考慮各水廠目前的發(fā)展趨勢，年新增入戶數按20xx年情況估算，安裝費收入含材料費、人工費，按750元/戶計算（管道超過12米以外的材料費用由用戶承擔）。
（三）維修養(yǎng)護財政補助資金。
此項收入暫不計。
公司運營風險主要在于公司運營贏利率很低，且各項支出相對固定，而收入卻存在不確定因素。一是財政補助資金存在不確定性。雖然中央財政已將農村供水工程維修養(yǎng)護補助納入了中央水利發(fā)展資金內，但補助的標準尚未有明確規(guī)定，資金分配還存在一定的不確定因素。而財政補助收入占公司總收入近30%，這一塊收入的變化對公司贏虧的影響很大。二是水費收繳還存在不確定因素。當前，還有部分水廠尚未收取水費，一些水廠的水費收繳率也不高。公司運營后能否足額收繳到水費還存在一定的不確定性。
鑒于公司運營存在盈利率低、支出相對固定、收入存在不確定因素的特點，建議下一步在公司組建和運營中采取以下措施：
（一）維持財政補助資金規(guī)模。建議縣財政對我鎮(zhèn)農飲工程在維持現(xiàn)有財政補助規(guī)模的基礎上，擴大維修養(yǎng)護的補助資金，確保公司正常持續(xù)運行。
（二）保障公司水費收繳到位。各村（居）委會、各單位要支持公司運營，特別是要支持公司開展水費收繳工作。對無正當理由拒不繳交水費的用水戶可依法依規(guī)采取停水、收取滯納金、罰款、納入失信人員名單等多種措施進行處置，充分維護公司的合法權益。
（三）逐步拓展公司經營范圍。鑒于此次測算并未考慮工程大修理費用、折舊費，為增加公司收入來源、保障公司運營的可持續(xù)性，充分發(fā)揮公司在農村公益性基礎設施運行管理中的專業(yè)化優(yōu)勢，建議進一步拓寬公司經營領域，同時將其它農村水利工程維修養(yǎng)護納入公司統(tǒng)一運營。
營銷策劃書可行性分析篇三
偏愛鮮艷色彩，一身潮人打扮的陳錦波，顛覆了人們印象中“商界領袖”的嚴謹形象，打造了屬于他自己的風格。28年來，他以驚人的膽識和智慧，帶領七波輝成為青少年鞋服行業(yè)龍頭老大。他堅持“固守穩(wěn)健，謹慎行事，絕不投機”的經營理念，也深知企業(yè)不在一時高速增長，而在能否持續(xù)；他強調品牌的價值，致力于青少年專屬領域的產品研發(fā)；他也從不涉及與青少年無關的產業(yè)，立志把七波輝打造成全球青少年行業(yè)第一品牌。
扎根——“螞蟻精神”夯實基礎穩(wěn)中求進。
1988年，陳錦波兄弟幾人開始走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。
從一開始，陳錦波就不甘只是做一個小作坊。他和其他幾個兄弟早早地便規(guī)劃了明確的分工，建立起了基礎的生產流程和團隊協(xié)作機制，而這種團隊意識和管理，是奠定七波輝能夠穩(wěn)步向前發(fā)展的根基。對于創(chuàng)業(yè)時期的總結，陳錦波用“螞蟻精神”做了概述：“企業(yè)創(chuàng)立的初期，不可能一蹴而就。想要取得更大的成功，就要求團隊必須像螞蟻一樣精誠協(xié)作、鍥而不舍，向著共同的目標一步一步地扎實邁進。”
兄弟們的團結協(xié)作，對市場和行業(yè)科學、合理的判斷，在“合適的時候做合適的事情”；對產品品質的執(zhí)著追求，不斷提升品牌和經營模式，正是七波輝在數次轉型拓展期能夠“立于不敗之地”的根本原因。
夯實，再出擊。20世紀90年代的七波輝適時地向批發(fā)銷售模式轉型，并開始著手進行銷售渠道的建設。甚至在當時，七波輝便已經進行過“訂貨會”的嘗試，這一如今在鞋服行業(yè)中極為普遍的形式，在那個年代幾乎是不可想象的。
飛躍——“甘蔗定位學”長遠謀劃尋找新藍海。
到了21世紀，品牌時代全面來臨，鞋服品牌高速發(fā)展的黃金十年也正式開啟。
在這個階段，陳錦波領導下的七波輝，并沒有隨波逐流，選擇“粗放式”的跑馬圈地發(fā)展道路。他富有先見性地預測到了，只有精準定位，走向細分市場才是品牌的可持續(xù)發(fā)展之道。于是，七波輝進行了大規(guī)模的市場調研，將目標市場定位在青少年這一細分群體，從而成功開辟出一片市場新藍海。
“選擇什么樣的品牌定位，就像是選擇甘蔗的部位一樣：接近土里的甘蔗根部糖分最多，但是比較硬；最靠近葉子的部分水分最多，但甜味卻大打折扣；而中間那一段則中和了頭尾兩段的優(yōu)劣，硬度和甜味恰到好處。選擇‘哪一段甘蔗’，與選擇細分市場和品牌定位是同一個道理，實際上就是要找到‘最好’的那一段?！碑敃r，陳錦波的這個“甘蔗定位學”理論，也與后來被引入中國的“特勞特定位理論”不謀而合。
在有了精準的市場定位之后，七波輝開始構建“青少年專屬”的品牌核心價值體系，延展出由“專屬版型、專屬面料、專屬工藝、專屬色彩”四大模塊構成的完整品牌體系，真正確立了七波輝品牌的發(fā)展方向。
自此，找準方向的七波輝以破竹之勢走上了一條圍繞品牌、產品、渠道三條主線全面推進的發(fā)展道路：簽約當紅歌星孫悅、人氣偶像李宇春等形象代言人；拓寬產品品類，開啟“鞋服一體化”工程，進一步深化“青少年專屬”概念；cctv少兒廣告十幾年的持續(xù)投放；成立七波輝商學院，大力度輸出營銷服務，加強終端競爭優(yōu)勢等等舉措，推動著品牌一步一步地邁向行業(yè)“制高點”。
邁進——求實務實，鞏固行業(yè)領軍地位。
“在品牌28年的歷程當中，有一批又一批忠誠的消費者熱愛著七波輝品牌，所以我們才能走到今天。而且我們在市場當中的口碑、美譽度、忠誠度也都保持著較高的水準。但在互聯(lián)網+時代，要應對新的挑戰(zhàn)，就要從品牌自身再去調整，去做‘減法’，保持求實務實的態(tài)度，以‘簡單化’的思維處理復雜的問題?！痹陉愬\波看來，傳統(tǒng)鞋服品牌想要利用互聯(lián)網抓住消費者，更應當找準“出手的點”，而非貪求一劑猛藥解決所有問題。
跨入互聯(lián)網新時代，借勢互聯(lián)網實現(xiàn)品牌的再升級成為現(xiàn)如今的行業(yè)大趨勢。而與互聯(lián)網時代行業(yè)普遍浮躁以及投機性的經營心態(tài)不同，陳錦波秉持了求實務實的心態(tài)，引領七波輝在這個新浪潮中走出了自己的步伐。
近年來，持續(xù)在央視少兒頻道進行壟斷式投放的同時，七波輝聯(lián)合國家部委，創(chuàng)建了青少年之家大型公益網站，給予青少年群體全方位的關愛。隨著“青少年之家”走進校園系列活動的逐步落地，七波輝也在行業(yè)中開創(chuàng)了線上平臺、線下活動及門店終端相結合的創(chuàng)新公益模式，真正打造出了屬于自己的“互聯(lián)網+”生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)良性循環(huán)。這一切努力使得七波輝的品牌競爭優(yōu)勢得以不斷增強，行業(yè)“制高點”的地位越發(fā)鞏固，2015年，七波輝榮膺“中國500最具價值品牌”。
在擁抱互聯(lián)網趨勢，持續(xù)進行品牌塑造的同時，陳錦波對于產品及終端的夯實與提升，也給予了同樣的重視。
2015年，是七波輝“三年品質升級”計劃的開端。在未來的三年當中，七波輝將秉承“開發(fā)要精致、制作要細致、采購要品質、生產要無微不至”的理念，從四大專屬的核心產品定位進行不斷深挖。將工藝和生產流程進行全盤的重新升級、優(yōu)化，同時引入智能生產設備，在引領青少年時尚流行趨勢的同時，促使七波輝青少年專屬產品更趨人性化，更為貼合青少年成長的需求，讓七波輝的產品能夠持續(xù)走在行業(yè)的最前沿。
而在終端層面，七波輝后續(xù)將秉承“全國一盤棋”市場戰(zhàn)略，對市場全局進行重新梳理，從各市場區(qū)域的實際情況出發(fā)，在旗艦市場樹立標桿、在重點市場集中突圍、在潛力市場深度挖掘，并切合各區(qū)域實際情況，因地制宜，幫助各市場區(qū)域終端實現(xiàn)制度化、數據化、規(guī)范化運營，從而實現(xiàn)各區(qū)域終端的全面優(yōu)化及市場優(yōu)勢地位的全盤鞏固。
可以看到，在陳錦波清晰的戰(zhàn)略思路指引下，能夠把握先機、勇于創(chuàng)新而又保持求實務實的態(tài)度，七波輝的百年名企之路，也走得越發(fā)扎實。
營銷策劃書可行性分析篇四
1、項目名稱：“mmxx現(xiàn)代石料綜合開發(fā)基地”。
2、廠址：nn鎮(zhèn)上mm溝。
3、地理位置：上板橋溝距城區(qū)以北約5公里，石料來源主要分布在上板橋溝與野狐溝之間的中上部，全部是裸露在山溝里的大塊巖石，溝內可采石面積約3平方公里，石料豐富，采制過程中，不破壞原有山體，無污染源，無燥音、且遠離村莊，遠離公路，避開了輸電線路等公用設施。
（1）粗石采制與供給。
（2）石質鑒賞與觀光旅游。
（3）板橋石料美術工藝品。
（4）板橋石料傳統(tǒng)工藝品。
（5）紅土坡綜合綠化治理。
（6）人畜飲水工程改制。
馬街鎮(zhèn)上板橋村石料綜合開發(fā)廠址擬建于馬街鎮(zhèn)上板橋溝。項目總投資386萬元，分兩期建設：
第一期為20xx年12月―20xx年3月，投資金額概算約為218萬元，其中：
1、設備投入：購買中型挖掘機、裝載機需資金120萬元。
2、人蓄飲水改制工程：按建3個約20立方米的凈化池和4公里長的排水管初步匡算需一次性投資30萬元。
3、基礎設施建設投資：打通上板橋溝公路2公里，附帶加固治理紅土坡泥石流滑坡，按每公里成本15萬元匡算，初步估算需資金約30萬元。架電1公里，需資金10萬元。修建150平方米簡易廠房約需資金10萬元。
4、補償及管理性資金：征收荒山荒坡地2畝，按每畝1萬元匡算，約需補償金2萬元。上繳集體承包管理費20萬元（己繳納）。
第二期工程為20xx年4月―20xx年10月，投資金額估值為168萬元。其中：
3、勞務及工資支出：按每人每天現(xiàn)行40元工資開支計算，每天平均需勞動力20人，第一期、第二期勞務費及工資支出約28.8萬元。工藝師月工資5000元，年薪6萬元。
馬街鎮(zhèn)上板橋村距城區(qū)以北約5公里，全村230余戶人，人均土地不足半畝，且多數為30度左右的陡坡地，農民的經濟收入除僅有的花椒外，主要依靠外出打工掙錢，年人均收入不足1100元。為了充分利用當地自然資源優(yōu)勢，加快農業(yè)產業(yè)的綜合開發(fā)與利用，加快上板橋村新農村建設步伐，努力為當地群眾增加一條新的可持續(xù)經濟收入來源，經上板橋村李忠林等村民反復論證，擬在該村上板橋溝修建一處集旅游觀光、石料綜合開發(fā)為一體的“隴南現(xiàn)代板橋石料綜合開發(fā)應用基地”。該基地建成后，不但能為即將開工的“蘭渝鐵路”、“兩灌高速公路”和隴南城鄉(xiāng)建設提供充足的原石料，而且將成為隴南乃至周邊地區(qū)最大的石料及石工藝產品出口基地，不僅能帶動本村農民快速致富，解決當前隴南城市改造中因石料短缺，原材料價高而影響工程進度等問題，同時也可輻射隴南周邊地區(qū)，提升武都區(qū)石料采制及石料工藝產業(yè)規(guī)模化水平，增加農民和集體收入，為馬街鎮(zhèn)和武都區(qū)新農村全面建設小康社會做出一定的貢獻。
1、必要性。首先，隨著隴南市東江新城的擴建和“蘭渝鐵路”、“兩灌高速公路”建設項目的付諸實施，對石料的需求將越來越大，這為當地石料的綜合采制與加工帶來了無限商機。其次，伴隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，對原生態(tài)的石質工藝品的需求也越來越大，且原有的傳統(tǒng)工藝石制品在本地區(qū)有很好的市場，但因制作工藝比較落后，在加工的質量和產量上都難以真正滿足市場和客戶的需求。因此，盡快建成一座集采、制、加工、銷售一條龍的隴南石產品供應基地，是符合市場發(fā)展需要的，也符合國家綜合農業(yè)產業(yè)開發(fā)政策，對帶動當地農民致富，加快新農村建設具有一定的支撐和拉動作用。第三，板橋綜合石料加工基地的建設將帶動紅土坡荒山的綜合治理。在項目建設中我們將堅持科學規(guī)劃、因地制宜，發(fā)揮生態(tài)建設的整體效益的總體原則，在決不破壞原有生態(tài)環(huán)境的基礎上，將項目建設與小流域治理及生態(tài)修復相結合，在修筑通往上板橋溝石料加工基地運輸公路的同時，將采取植樹綠化的方式加固紅土坡，阻止水土流失。
2、可行性。上板橋石料采制加工基地，位于城鄉(xiāng)結合部，與國道212線相連，交通條件相對便利，特別是信息暢通，有利于商品流通和促進項目可持續(xù)綜合發(fā)展。同時，該地石質資源非常豐富，且多數為自然行洪沖積巖石，在不破壞原有山體的基礎上，加工成本相對較低，且遠離村莊，遠離主要輸電線路，不會破壞植被，不會影響交通、不會影響群眾的生產生活，是理想的石料來源供給地。
在開發(fā)利用上遵循開發(fā)與保護相結合的原則，做到合規(guī)開發(fā)，安全生產，合理利用，創(chuàng)造效益。在生態(tài)環(huán)境保護上，堅持不占用農田，不破壞植被，不向下游排泄棄渣碎石，不影響當地群眾生產生活。
私營企業(yè)，自籌資金，自負盈虧。
初級原料，以供給本地城建、公路、鐵路等建設為主。工藝制品，一級批發(fā)，向外拓展，條件成熟后在周邊經濟較發(fā)達區(qū)域設立“隴南板橋石制工藝品銷售專買店”。
項目總投資約400萬元。其主要籌資方式為：申請國家扶持資金300萬元，自籌資金100萬元。
本項目經營前景廣闊，在政策上符合國家產業(yè)開發(fā)政策，符合建設“生態(tài)隴南、富庶隴南、和諧隴南”指導思想，屬“短、平、快”國家扶持項目。在石料采制加工上，開采期限在15年以上，并可達到綜合開發(fā)，長久利用的目的。該項目一期工程完成后，及收益匡算如下：
1、日產塊石150立方米：按現(xiàn)行市場價每立方米30元匡算，每日塊石收入可達到4500元。月實現(xiàn)收入可達到13500元，年塊石收入可達到162萬元左右。
2、日產碎石20立方米：按現(xiàn)行價每立方式方米80元匡算，可日可實現(xiàn)碎石收入1600元，年碎石收入可達到48000元。
3、日產粒石30立方米：按現(xiàn)行價每立方米30元匡算，可實現(xiàn)粒石收入900元。年可實現(xiàn)粒石32400元。
另外工藝傳統(tǒng)及現(xiàn)代美術石制品收入也相當可觀，按現(xiàn)行最低銷量匡算，年可實現(xiàn)收入120萬元左右。
在生產正常情況下，上述四項之和收入可達到290萬元左右，若剔除勞務工資34.8萬元、燃料損耗（每日按1500元損耗匡算）54萬元，其它費用支出35萬元（包括管理費、稅收等），年可實現(xiàn)純利潤166.2萬元，預期兩年后基本可以全部收回投資。
1、當地農民收入有所提高。該廠建成后，每年可解決剩余勞力720余人次，按人均勞務每日費支出40元匡算，可直接增加農民收入103.6萬元，有利于加快當地群眾奔小康步伐。
2、集體收入會穩(wěn)步增長：該項目建成投入使用后，除每年為上板橋村繳納20萬元管理費外，還能帶動當地觀光旅游業(yè)的發(fā)展，會帶來其它一些附加收入，進一步壯大集體經濟。
3、為國家增添了新的稅收來源：若該項目付諸實施并見效后，按最低4%匡算，每年可上繳國家稅收10萬元左右。
4、帶動全村經濟的發(fā)展：該項目屬綜合性開發(fā)，必然會帶動農村加工業(yè)、農村建筑業(yè)等行業(yè)性發(fā)展，實現(xiàn)農村新一輪產業(yè)轉移，促進板橋村新農村建設快速有效發(fā)展。
綜上所述，加快上板橋溝石料綜合開發(fā)與利用，不但經濟效益較好，而且社會效益也非?？捎^，特別是對改善當地群眾人畜飲水、生存環(huán)境、防止水土流失具有十分重要的意義。相信只要我們在開發(fā)運作工程中按照市委、市政府提出的構建“生態(tài)隴南、富庶隴南、和諧隴南”的角度出發(fā)，化不利因素為有利因素，克服困難，就一定能為當地生態(tài)屏障做出貢獻，為當地經濟全面進入小康建設而盡力。
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營銷策劃書可行性分析篇五
二、項目建設的必要性和可行性。
三、項目市場供求分析及預測。
四、項目建設內容、規(guī)模和投資概算。
五、項目總投資及資金籌措。
六、效益分析與風險評價年產60噸袋裝酸菜加工項目可行性研究報告。
1、項目名稱：年產60噸袋裝酸菜加工廠建設。
2、項目建設地點：************。
3、項目聯(lián)系人：**********。
聯(lián)系電話：************4、項目建設類型：新建。
5、項目建設規(guī)模與內容：新建年產60噸袋裝酸菜加工廠。
6、項目投資估算：項目總投資為150萬元。其中固定資產投資為110萬元，流動資金40萬元。
7、效益分析：項目建成后，年創(chuàng)利稅10萬元。
1、在東北不論是農村還是城市，每到冬季，家家腌酸菜，戶戶吃酸菜，可以說沒有任何蔬菜加工品的實用普及率比它高。近年來，酸菜已由原來的冬季食用，發(fā)展到四季食用。而隨著一句“翠花，上酸菜”歌詞在全國的傳唱，使酸菜這一最具東北特色的傳統(tǒng)食品，逐漸在南方也火起來，酸菜餃子、酸菜血腸等菜肴在南方也很受歡迎。市場上賣的酸菜不少，但大都是由衛(wèi)生條件極差的小作坊利用醋酸精泡制的酸化白菜或甘藍。這種產品為非發(fā)酵食品，不能稱之為傳統(tǒng)的酸菜。曾經有很長時間，垃圾酸菜沖擊著市場，威脅著老百姓的健康，酸菜味道咸酸，口感脆嫩，色澤鮮亮，香氣撲鼻，開胃提神，醒酒去膩；不但能增進食欲、幫助消化，還可以促進人體對鐵元素的吸收。酸菜發(fā)酵是乳酸桿菌分解芥菜中糖類產生乳酸的結果。乳酸是一種有機酸，它被人體吸收后能增進食欲，促進消化，同時，芥菜變酸，其所含營養(yǎng)成分不易損失,可炒,可煮,可熬,主次皆宜,菜肴有清炒酸菜,酸菜扣肉,酸菜火鍋,鯽魚酸菜湯,酸菜土鴨,酸菜豬肚湯等等。蘭西每年農民種植蔬菜量大、產量高，最愁的是出售、有的秋菜都扔到溝里或爛在地里，特別是秋季連雨幾天，農民的損失就更大了。此項目投產后，可解決附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農民售菜問題，不僅能夠安置農村剩余勞動力，更能增加農民收入，更能成為蘭西農村經濟的又一個新的增長點。
2、可行性，項目建設以市場為導向，充分發(fā)揮紅光鄉(xiāng)，耕地多，種菜多資源優(yōu)勢。本項目的建設對推動紅光鄉(xiāng)蔬菜生產良性循環(huán)，做大優(yōu)化產業(yè)結構及農村經濟結構的調整，促使蔬菜生產產業(yè)化經營有著促進作用和樣板示范作用，對促進農民增收和財政增收有著極其重要意義。通過對蔬菜的加工，增加了附加值，把大頭菜、白菜深加工，推動全鄉(xiāng)蔬菜種植。實行產、加、銷一體化服務，以市場為導向，企業(yè)(工廠)為龍頭，基地為背景，農戶依托，企業(yè)得到農民得益，國家穩(wěn)定，從而促進紅光鄉(xiāng)農業(yè)經濟快速發(fā)展，項目的建設切合安遠農業(yè)發(fā)展方向，是非常可行的。
誰都知道東北人的特色菜是“酸菜燉粉條”，過去酸菜只有在冬天才能吃到，但這幾年情況卻不同了，只要你想吃酸菜，不論什么季節(jié)，在超市的柜臺上你都可以買到酸菜。酸菜可以做多種美味佳肴，隨著人們生活水平不斷提高和人們生活節(jié)奏的加快，居住在住宅樓的居民不斷在增多，但腌制酸菜的住戶卻在減少，能夠吃上方便、衛(wèi)生、有著濃郁地方風味的酸菜成了居民的一種渴望。把酸菜進行小包裝，既可以作食品又可以做佐料，方便了千家萬戶同時，也便于了流通。
3、購置加工設備、器具，投資10萬元；
4、運輸車1輛6萬元；5、其他4萬元以上4項合計投資為110萬元。
項目建設中加工廠建設投資110萬元，流動資金40萬元。二項合計，項目總投資為150萬元。資金全部自籌，資金已經到位。
1、經濟效益，工廠年生產60噸酸菜，可年創(chuàng)利潤40萬元，經濟效益顯著。
2、社會效益。
項目建成后，形成固定資產110萬元，可帶動蔬菜的產業(yè)化經營，促進蔬菜產量提高及產品流通，最少可安排20人就業(yè)，社會效益顯著。有力地增強農業(yè)生產后勁及全面提高土地綜合生產能力，為全縣蔬菜產業(yè)發(fā)展起到典范作用。
項目建設是加強農業(yè)的基礎地位，大力發(fā)展社會生產力的重要舉措，是踐行”三個代表”重要的具體行動，對穩(wěn)定副業(yè)產業(yè)的長效發(fā)展有利。項目的投入，經濟效益明顯，社會效益顯著，項目建設不存在風險問題或風險極小。
營銷策劃書可行性分析篇六
尊敬的贊助商：
畢節(jié)市春暉行動社將于四月二十一日于畢節(jié)學院舉辦第二屆“春暉頌”主題教育活大型晚會暨畢節(jié)學院大學生春暉公益基金籌建啟動儀式。我社外聯(lián)部是此次晚會指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活的可能性，特別是贊助我社第二屆“春暉頌”的可能性有比較深刻的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助做可行性報告。
一 可行性分析
1 、本次晚會得到了畢節(jié)市委、校團委和學校相關部門的大力支持，規(guī)模大，全校師生參與，能夠吸引更多的學生家長及群眾觀看，深受學生歡迎。并推動公益事業(yè)的發(fā)展，必然會引起全校甚至全市性的轟動。
2 、在校學生達一萬三千余人，觀看晚會的人流量大，口耳相傳，人口密集，而且本校的消費能力較大，能夠為貴公司達到更好的宣傳效果。
3 、本次活動得到全校師生的廣泛關注，貴公司的產品也能夠得到大力的宣傳。
4、本次活動將邀請畢節(jié)電視臺、畢節(jié)日報、烏蒙日報等相關媒體進行報道，邀請校報記者團對晚會進行全程報道，并對后期大學生春暉公益基金進行追蹤報道。
二 宣傳方式
1 靈峰小學服裝（學習用品）：由貴公司為我們提供服裝（學習用品），大約二百二十七套，服裝（學習用品）印有貴公司的名稱及標志已達到顯著的宣傳效果。在晚會節(jié)目表演完畢后領導、嘉賓以及志愿者給小學生送禮品。
2 橫幅：在學校內懸掛橫幅（橫幅內容為晚會的`內容和貴公司的宣傳——贊助商名稱），我們將把橫幅懸掛在藝術大樓門口，秀山宿舍樓、秀山生活館以及校田徑場籃球場，懸掛時間是一天24小時不間斷性。
3 宣傳單：宣傳單由貴公司提供，我們將在晚會學生入場向學生發(fā)放，內容為貴公司的宣傳海報。
4立式廣告牌。在活動期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）
5調查問卷：晚會結束后，我社可幫貴司在校園內進行一次市場調查（調查問卷由貴公司準備并提供）。
三 宣傳效應
希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注,互惠互 利。
1橫幅有標明贊助商
2本次活動還可以幫貴公司在學校內派發(fā)傳單
3 調查問卷可以幫助貴公司了解校園內學生對貴公司產品的消費情況，有助于貴公司在產品和銷售方面的改進。
4 兒童服裝（學習用品）印有貴公司的名稱，宣傳方式直接明了，擴大了貴公司在全校師生的知名度，且提高了貴公司在畢節(jié)地區(qū)乃至貴州省內的公益品牌力量。
四 活動流程
1、開場：由靈峰小學學生朗誦游子吟，古箏伴奏；
2、主持人致開場白；
3、主持人介紹領導和嘉賓；
4、領導致辭，宣布晚會開始
5、節(jié)目流程
（1） 舞蹈
（2）吉他彈唱
（3）朗誦
（4）舞蹈
（5）音樂劇
（6）書法
（7）手語
（8）朗誦
（9）女聲獨唱春暉主題曲
（10）領導、嘉賓以及志愿者給小學生送禮品
（11）宣布大學生春暉基金成立
五 贊助活動的意義
增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。
擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校學生及其家人朋友的市場占有率。
通過贊助相關活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益，打造公益品牌更加深入人心。
我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
活動地點：畢節(jié)市學院路畢節(jié)學院演播廳
贊助單位：希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次公益晚會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!
策劃：畢節(jié)市春暉行動社策劃部
活動宗旨：
以“自愿、公益、互動”為原則，開展各種服務學校、服務社會的活動，培養(yǎng)當代大學生適應社會的能力，使其能為促進家鄉(xiāng)的發(fā)展、教育質量的飛躍貢獻力量。
尊敬的狼途自行車企業(yè)：
逐風自行車協(xié)會于2017年10月21日成立，協(xié)會成立初期非常需要貴企業(yè)的支持，現(xiàn)對貴企業(yè)贊助作可行性報告。
一、可行性分析
1. 逐風自行車協(xié)會的成立，得到學校各相關部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，各項審批文件及手續(xù)已準備完畢，將會吸引更多人參加，自行車運動深受群眾歡迎，協(xié)會的成立將推動我校及周邊學校、地區(qū)自行車運動事業(yè)的發(fā)展，必將引起全校乃至全地區(qū)的關注。
2.桂林理工大學高等職業(yè)技術學院共八千多人，日常騎行活動都會引起同學的注意，例如此次參加的扶綏新動力車隊的活動，活動當天引起很多人的關注，騎行很受歡迎。我校周邊的城市職業(yè)技術學校人數上萬，自行車愛好者、受好者多，將會使貴企業(yè)的宣傳成效更為明顯。
3.自行車運動時尚、健康的特性，將得到廣大學生和老師的更多關注，貴廠企業(yè)也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1.協(xié)會合作企業(yè)、協(xié)會指定商家等長效方式。
2.自行車貼標、騎行服印標等長效方式。
3.賽事宣傳方式：活動、賽事期間橫幅、宣傳海報、立 式 廣 告 牌、各 類 媒 體 宣傳 報 道 等?；?動、賽 事 現(xiàn) 場 同 步 配 合 企業(yè) 業(yè) 務 或 廠家推薦產品宣傳活動，或向活動參與者和志愿者等分發(fā)有特殊標志的文化衫、帽子等方式，加大宣傳力度。
三、宣傳效應
本協(xié)會及其活動或賽事的吸引性必將能幫助貴廠企業(yè)的業(yè)務、產品得到廣泛有效的宣傳。
四、贊助經費預算
根據不同贊助方式，贊助時長，以雙方自愿、互惠互利為原則，共同協(xié)商達成。
五、贊助意義
通過相關贊助，增加社會團體與贊助企業(yè)間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。共同擴大在各界的影響，通過全面的宣傳，提高本地自行車運動的水平及贊助廠家企業(yè)的社會效益及經濟效益。逐風自行車協(xié)會真心的希望能夠以成立為契機,和貴企業(yè)建立長久的合作關系，幫助貴企業(yè)實現(xiàn)最大利益化，我們也將在以后的工作為貴企業(yè)提供更大支持。 希望貴企業(yè)能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見,所有宣傳方式或活動由我們負責，然后由我們向貴企業(yè)作報告。希望能和貴企業(yè)通力合作共同發(fā)展自行車運動事業(yè)，我們期待您的加入!合作愉快!
逐風自行車協(xié)會
2017年11月25日
營銷策劃書可行性分析篇七
總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
(一)項目名稱。
(二)項目的承辦單位。
(三)承擔可行性研究工作的單位情況。
(四)項目的主管部門。
(五)項目建設內容、規(guī)模、目標。
(六)項目建設地點。
財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：
(一)項目產品市場前景。
(二)項目原料供應問題。
(三)項目政策保障問題。
(四)項目資金保障問題。
(五)項目組織保障問題。
(六)項目技術保障問題。
(七)項目人力保障問題。
(八)項目風險控制問題。
(九)項目財務效益結論。
(十)項目社會效益結論。
(十一)項目可行性綜合評價。
審批和決策者對項目作全貌了解。
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。
第二部分物聯(lián)網智能家居項目建設背景、必要性、可行性。
這一部分主要應說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
一、物聯(lián)網智能家居項目建設背景。
(一)國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
(二)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由。
(三)……。
二、物聯(lián)網智能家居項目建設必要性。
(一)……。
(二)……。
(三)……。
(四)……。
(五)組織和人力資源可行性。
市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規(guī)模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據。
(一)物聯(lián)網智能家居項目產品國際市場調查。
(二)物聯(lián)網智能家居項目產品國內市場調查。
(三)物聯(lián)網智能家居項目產品價格調查。
(四)物聯(lián)網智能家居項目產品上游原料市場調查。
(五)物聯(lián)網智能家居項目產品下游消費市場調查。
(六)物聯(lián)網智能家居項目產品市場競爭調查。
告中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規(guī)模參考的重要根據。
(一)物聯(lián)網智能家居項目產品國際市場預測。
(二)物聯(lián)網智能家居項目產品國內市場預測。
(三)物聯(lián)網智能家居項目產品價格預測。
(四)物聯(lián)網智能家居項目產品上游原料市場預測。
(五)物聯(lián)網智能家居項目產品下游消費市場預測。
(六)物聯(lián)網智能家居項目發(fā)展前景綜述。
營銷策劃書可行性分析篇八
2005年的下半年，受新疆某集團的下派去浙江市場做產品開拓，然而有一件事讓我對于服務改造感觸很深。
我們的辦事處設在杭州市中心地帶建國南路，我們租的房子是一個豪華的住宅小區(qū)，每天出門都會經過浙江兩個全國知名企業(yè)的服務機構，一個是著名的娃哈哈純凈水桶裝水送水點，一個是農夫山泉的桶裝水送水點，平時在大家都沒有注意他們，只是對于這兩個企業(yè)的點挨著點，貨碼著貨的那種競爭態(tài)勢，可以看出這兩個品牌的在市場的競爭之微妙。忽然有一天，晚上七點我們辦事處沒水喝了，我就想打個電話讓人送水過來，我的第一個目標是找桶上的電話號碼，因為習慣了新疆飲水動作，要是沒水，只要找到桶上印的電話號碼，就可以馬上打電話讓送水點送水。但是在這樣發(fā)達的地方，這樣大的企業(yè)的集團，卻發(fā)現(xiàn)除了娃哈哈三個字就沒有送水電話號碼，我一下急了這可怎么辦呢?就問我們的營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)在浙江呆了約有三個月了，所以他熟悉，結果在飲水機的一個角上找到了送水站貼上的電話號碼，照著這個電話號碼打過去，打了好一陣子，才有人接電話，問我是那個地方的，我把地方給他報了，結果他最后一句話，差點讓我氣死，讓我感到這也是娃哈哈企業(yè)服務體系能干出的事情，電話對面說：“今天下班了，要送只有明天了。”我想就那么幾步路，才七點多一點，這生意就要到明天才能做了。
我想那就打農夫山泉吧，結果那就更找不到電話了，因為我們一直用的是娃哈哈的水，出于一個營銷人的職業(yè)習慣，我決定非得搞清楚不可，就干脆下去到了農夫山泉的送水點上，一個象家村大嫂模樣的人接待了我，我把情況一說，想這下可以喝到純凈水了，結果也是一句話，今天下班了，要送也是明天了，我是帶著那么多的失望，回到辦事處，營銷總監(jiān)在笑我，銷售主任也在笑我，他們笑我為一桶水當真了。到商店里去買上幾瓶水就行了。話雖然這么說，但一個問題卻值得企業(yè)和我們營銷人思考。一個極為發(fā)達的沿海城市，一個極為知名的大型企業(yè)，怎么卻比不過一個在中國最不發(fā)達的地方，一個不知名的小企業(yè)的整體營銷服務水準呢?一些完全可以解決的服務硬件問題，卻在這個發(fā)達的地方沒有體現(xiàn)出來，服務的統(tǒng)一性也不能從這樣兩個知名企業(yè)的市場行為中體現(xiàn)出來，真是讓人難以理解。有人說，這話從何談起?既然話到這里，我想還是把那個最不發(fā)達地區(qū)的小型企業(yè)的案例拿出來讓大家分享，可能會從中得到點什么啟發(fā)。
我們在成都做完雪花啤酒上市后，準備去另一個城市搞其它一個項目的產品上市，結果我的手機響了，打來電話的是一個新疆的朋友，一聽是新疆雪百真純水公司的總經理助理，說是已經到達成都，要和我見一面。
由于是朋友，我馬上開著車去機場接他們，找到賓館住下來后，那個總經理助理開門就是一句話：“我們總經理說了，不管你再有多少理由，你得跟著我們回新疆?！边@不是劫人嗎?但聽完這位助理的介紹后，我就把現(xiàn)有的項目推掉了，決定去新疆。
新疆雪百真純水企業(yè)，最早是做瓶裝水起家的，曾一度其瓶裝水占有市場達到49%，成為新疆的一個知名企業(yè)，但是自從樂百氏、娃哈哈進入新疆后，一下子把這個市場沖擊的體無完膚，雪百真瓶裝水從49%的份額一下子下到3%，企業(yè)開始進入嚴重的虧損狀態(tài)，雪百真企業(yè)的決策層是一支相當有執(zhí)行能力的團隊，馬上決定放棄瓶裝水的生產，進入桶裝水的生產，但半年過去了，其送水量一直在每天兩百桶到四百桶之間，這與旁邊的那個一直做桶裝水的考賽爾品牌企業(yè)相比差得實在太遠，這讓雪百真特別理解不了，論交通工具，雪百真有二十八輛面包送水車，對于一個近兩百萬人口的城市來說，也是足夠解決問題的，論企業(yè)實力，就是再虧本兩年，雪百真也是不會損一根毫毛的。但對面人家就是生意好，叫人去當了幾回間諜，也沒有搞出什么東西來，這把決策層搞得有點摸不著頭腦了，這時，董事長要求總經理三個月內不論用什么辦法，要搞出一個解決方案，這下把雪百真的李總給急了，想過來想過去，想聽聽我的意見，于是就出現(xiàn)了前面的一幕。
到了雪百真，李總這個人很直，也沒有必要走咨詢的基本程序了，我們馬上進入了角色。先是進行市場調研，說到這個調研也是我目前為止做得最為省心的調研，因為當時在新疆烏市只有兩家大一點桶裝水企業(yè)，其它都是個體小作坊，并沒有多大的市場沖擊力，而作為雪百真的主要競爭對手也就是當時的考賽爾，考賽爾一直做的是桶裝水，是新疆桶裝水市場的第一個吃螃蟹的人，剛推出市場初期，考賽爾做得非常艱難，先是從城市的辦公寫字間做起，然后再一步一步地做到家庭，由于沒有競爭，市場份額一直處在慢慢地增長階段，后來雪百真作為本土瓶裝水與娃哈哈等品牌的廝殺中，眼看就敗下陣來，馬上在沒有思想猶豫的情況下，進入了桶裝水的生產中去了。
為了能讓桶裝水在烏市市場的競爭中取得更大的份額，雪百真不惜重金，購進了二十八輛中型面包車，作為送水服務車，又分成了三個送水點，并在每一個點上都裝上了送水電話，承諾二十四小時送水到家，這在當時的烏市來說已經比考賽爾的服務向前進了一步，但這里面有一個問題，考賽爾雖然沒有雪百真的實力，但由于它的客戶大多是在辦公寫字樓里，所以很少有晚上送水的情況出現(xiàn)，但雪百真在營銷上，為了區(qū)別于考賽爾，雪百真的開市重點放在了家庭用水上，這樣就出現(xiàn)了一個問題，剛剛組建的網絡不集中，有的客戶可能在城東，有的客戶可能在城西，拉的很散，現(xiàn)有的三個點根本顧不了并不多的客戶，因為從實際的天送水情況來看，每天三百多桶，客戶也就在一千多個，這里不包括有些用水大戶，說白了可能連一千個客戶也不一定到得了。而更為突出的是送水問題，由于雪百真大部分是散戶，所在城市當時還處在剛剛騰飛時期，許多城市規(guī)劃都還沒有開始實施，有時送水進入客戶家里，道路太窄小，車子進不去，只能一個人走路進去，這樣一來一去，送一個客戶的水可能要花半個多小時，造成送水存在不及時的問題，這在營銷上可是大忌呀。還有就是電話問題也是突出，雖然有專人接電話，但送水員一出去，客戶來電要水，接線員還得給送水員發(fā)傳呼，可是有好幾個送水員在外面，不知道那個是最近的，只好選中其中一個發(fā)出去，而可能那個送水員剛從這個地方送水回出來，而到了一個其它地方，不得不又得回過去再送，搞得送水員有時特別火氣大，怨氣連天。
上述在實踐中出現(xiàn)的問題，是雪百真決策層所沒有考慮到的，但要改變這樣的現(xiàn)狀，也確實很難，就是現(xiàn)在看來，在杭州的娃哈哈一個大社區(qū)為一個點這樣網絡體系，由于信息的不集中性，也出現(xiàn)就在一個社區(qū)里還得送水花上兩個小時，更何況當時的雪百真了，那可能更為困難。
在這樣的情況下，雪百真一邊是發(fā)展新客戶慢，一邊是丟掉老客戶速度快，造成營銷成本的大大增長，企業(yè)開始出現(xiàn)虧損，這可是決策層所不想看到的。
通過調查，得到了大量的數據資料，我們做出了第一套應對方案：
第一：賣掉現(xiàn)有的二十八輛面包車中的二十二輛，換成兩百輛人力三輪車，這樣可以解決面包車進不了大部分小區(qū)的問題，因為人力三輪車只要有路什么地方都可以進去，而一輛車上可以裝六桶水，兩個小時打一個來回，加快了送水速度。
第二：在全市包含昌吉米泉市和八鋼等設立了五十二個送水站，六個站成為一個團隊站，一個區(qū)為一個大站，每天從水廠出來的專用桶裝水運輸大卡車只需要拉到各個大站，再由大站的面包車把水送到各個小站上，這樣可以保證各個小站桶裝水量的充足。
第三：各個小站設立一名小隊長，小隊長要是在這個區(qū)域里發(fā)展到一千個客戶，就可以成為中隊長，而中隊長要是在一個團隊站里完成八千戶，可以成為區(qū)站站長，而區(qū)站的所有團隊戶全部完成任務，可以提升為公司的部級干部，但有一點，考核中還有其它四項指標也要達標，不然沒有那么容易當上站、部級頭目。其實這種方式對于后面可能會帶來許多人事上的問題，但我們考慮只有把客戶發(fā)展起來，成本降下來了，接下來的事情可能會更好辦一些。
第四：向公眾承諾兩小時送水到家，要是兩小時送水不到家，送到客戶家中的水，客戶可以拒絕支付錢。因為二十四小時送水到家，那還不如不承諾，要是客戶急用水，等到明天送過去，人也早渴死了。但在開發(fā)期，送水員還要兼帶開發(fā)客戶的任務，一個小時送水到家可能難度大一些，我們認為兩個小時送水到家更合適一些。
第五：全面實行水票促銷制度，如果一次性買水票達到十張者，就可以獲得一張免費的水票，這樣可以解決現(xiàn)金的快速回籠問題，使企業(yè)能夠更有計劃地把部分資金投入到為客戶服務的建設中去。
第六：桶裝水全面啟用一次性防偽蓋和防二次污染的防污膜。前者是為了解決有一些道德上有問題的送水員到時自制假純凈水給客戶，造成品牌形象的損壞，后者則是解決手接觸后出現(xiàn)的第二次污染，有損企業(yè)形象。
第七：所有的三輪車全部統(tǒng)一做成箱式形象車，外表上印有雪百真兩小時送水到家的承諾和雪百真的商標圖案：一是車子在街上送水時大家都可以看到整個雪百真車品牌廣告。這可是一個無本的宣傳方法，二是還可以防止大風大雨天氣和平時機動車揚起的塵土帶來的污染。三是一色的車子有整體感覺，讓老百姓感到放心。
第八：送水員統(tǒng)一工裝，并佩帶工作號，投訴只看工作號，而且還要廣大市民進行監(jiān)督，只在是雪百真的送水員在送水時沒有工作號，那么可以不支付桶裝水的錢，而這個錢要送水員自己支付。
這以上八點出來了，大家一看，好呀，這樣的方案可操作性強，大家似乎感到市場轉機馬上來臨，但我們這兒還在痛苦之中，因為有一個最大的問題沒有解決，那就是通訊問題，送水時怎么讓送水員能夠在最短的時間里，最快速度知道所在區(qū)域最新客戶送水信息。用電話吧，全?a>那么怎么樣來解決這個問題呢?只要解決這個問題，這對于這個擁有兩百多萬人口的城市來說，雪百真可以省下至少五十個信息服務人員，只要解決這個問題，對于兩個小時送水到家的服務空間可能會更大一些。
為了這個問題，我們整整想了一個星期，離我們全面發(fā)動雪百的桶裝水的城市巷戰(zhàn)行動只有半個月了，我坐不住了，就到外面去散散心，順便把老婆的傳呼機去賣掉，因為有了手機這個玩藝就用不上了。我到了當時的紅山尋呼臺的服務門店，因為那里門外可能會有人收購傳呼機。結果一個才用了半年的傳呼，販子說只值十元錢，我一想太夸張了點，不賣了，當作紀念品吧。隨意一瞟門店里邊，除了三個營業(yè)員外，再也沒有其它人了，看來尋呼業(yè)受移動的沖擊，從幾年前的朝陽產業(yè)，馬上快速變成了夕陽產業(yè)，這個世界的競爭就是這樣的殘酷，我想有一天，白酒也會象尋呼一樣只能作為一種文化來品嘗它了，也出于好奇，就進去去摸點這方面的市場氣息。
這時，有一個營業(yè)員在對另一個營業(yè)員說：“說我們尋呼臺要關門了，現(xiàn)在客戶只有兩千多個，而且每天在減少，搞不好到年底就沒有客戶了?！边@個話一下子引起了我的注意，我開始與這三個營業(yè)員聊起尋呼業(yè)的事情來了，當我了解到新疆當時的傳呼臺有九個，但在一年之中有三個臺并到這個紅山臺了，而并過來時，有客戶近一萬戶，可是才過了四個月，一萬戶就剩下了兩千戶。就在我們談得很起勁時，從門外來了一個人，看上去象是一個很有學問的人，剛一進門，三個營業(yè)員就馬上打招呼，原來是管技術的副總經理，這位副總一看我們的這種架式，也想來聽一聽我們的話題，由于出于職業(yè)的習慣，我就開始問起有關技術上的事情，問他只要客戶報出一個數據，就可以知道這個客戶的所有數據情況?是否可以以定向技術解決不同區(qū)域的尋呼問題?是否可以通過一個臺就可以解決所有的終端尋呼目標準確性問題?結果，這位工程師給我講了許多我們所不知道的更為先進的東西，可能通過特定編號，可以定向通知所要參加會議的人員在同一時間進行群發(fā)等等，這在當時聽都沒有聽到過新東西。
最后我問了一下，創(chuàng)建一個尋呼臺需要投入多少錢?工程師覺得很奇怪，現(xiàn)在人家都要關門了，我卻要問投資問題，他說你不如把現(xiàn)有的臺兼并掉，這樣可能只要五萬元就可以解決問題，要是投入的話，費用可能要過到二三十萬元，不劃算。
到這個時候，我們終于找到了解決送水員與客戶之間的信息傳遞問題，我們馬上與雪百真的決策層進行了溝通，把兼并尋呼臺的事情和一個號解決所有雙方傳遞問題的情況作了詳細的闡述，不想決策層認為這是個大好事，馬上讓總經理助理去落實這個事情。
經過五天的談判，雪百真把新疆的某知名傳呼臺進行了兼并，并把原來的尋呼小姐進行了全面的工作培訓后，最后確定六名成為雪百真雙向信息溝通員。
到這里有人會講，既然有了手機，可以象傳呼一樣發(fā)短信，為什么要去兼并尋呼臺呢?不錯，這個問題問的好，但要知道，這是中國移動或聯(lián)通的系統(tǒng)，屬于企業(yè)被動控制行為，要在這里建立一個良好的屬于自己可以控制的平臺，顯然移動和聯(lián)通是不可能讓你做到的，而且一旦數據量大時，一年下來的費用也是相當可觀的。或是由于市場競爭關系，可能對手利用其它手段讓移動或聯(lián)通來個中止合同，那到時的市場由于信息問題會變成一鍋粥，這種損失對于企業(yè)是大忌的。
更何況還有一個問題是，有的送水員因為本身工資低，不可能去消費這樣的東西，但卻要花這樣一筆對于其本人來說是不必要的開支，可能連招工也不一定招的上。還有有的人喜歡移動，有的人喜歡聯(lián)通，怎么能搞得清楚呢?要是企業(yè)送手機的話，也是一筆很大的開支，企業(yè)還要面臨著部分送水員不辭而別的風險。
而要是從更高的意義來說，這也把一個夕陽產業(yè)救了起來，至少可以解決一部分資源共享和人力就業(yè)問題。
這樣的想法，是在一年后，得到了證實，當時自治區(qū)黨委的某領導在一次信息工作會議上，表揚了這些純水企業(yè)，不但沒有使新疆的尋呼業(yè)徹底退出舞臺，還越做越專業(yè)，解決了很大一部分人的就業(yè)問題，這可能在中國也只有新疆是這樣的。
特別是信息服務，只要撥通96516，新客戶報出你的電話號碼和地址，那么在幾秒種內在送水員傳呼機上就會出現(xiàn)要求送水員對現(xiàn)有新客戶進行登記信息，送水員在兩小時內送到新客戶家里后，馬上掏出準備好的客戶表，讓客戶填表，在晚上時，這些資料全部進入到總部信息資料庫里，第二次再要水時，就不用再報地址了，只要尋呼員落實對方號碼就可以了，設備馬上會把客戶信息提供給尋呼員，尋呼員完成區(qū)域送水員定位后，一按發(fā)射器，送水員就接受到了完整的送水客戶信息。讓送水員特別輕松，不用再來來回回地跑，只要在半個小時內把信息進行自我線路整理，就不會走更多的冤枉路了。
從那時起街上到處可以看到雪百真送水員踩著三輪車，忙著送水，成為了烏市一道標準化送水服務的風景線。
五天后，尋呼臺的新客戶成倍增長，由原來的一天只有三百桶的送水量，一下子增加到一千二百桶。
到了第十六天時，天送水量突破三千桶。
但過了三個月，市場上發(fā)現(xiàn)了兩個奇怪的現(xiàn)象，一是原來大家總認為考賽爾會馬上站出。
來反擊，結果卻并沒有聲音，還是按他們自己的方法在做，這對于要把市場份額競爭增大的雪百真失策了。因為一個市場的好壞只有靠同等水平的對手一起唱歌才能成為一種時尚，消費者才會去嘗試，市場才會擴大。二是三個月中一下子冒出五六十家小水廠，把持著某些小區(qū)，搞得雪百真的水進不了小區(qū)，形成了區(qū)域性的小氣候。這對于一個新的產業(yè)發(fā)展是相當不利的，我們把這個調研上報給了雪百真決策層，雪百真也看到這樣的情況，怎么辦?我們通過半個月的再調研，實施了第二套方案，我們叫做“殺污行動”，第一個事情贊助有關部門，搞起了一個最佳純水標準企業(yè)評選，目的就是提升自己雪百真的品牌。有關部門相當配合，通過評比，最后當然雪百真是第一名，而考賽爾則是第二名，但這個不爭氣的企業(yè)，不知道那根筋搭錯了，就是不與雪百真正面競爭，就是有時想把他們激發(fā)起來，人家也不理你，真是有點阿斗精神，提不起來。
第二個事情全面打擊小桶裝水作坊，連同電視臺、工商等部門，進行全市突擊檢查，并把檢查結果在電視上以專題形式公布與眾，其中有一個小作坊，用女人的襪子當作過濾設備，進行簡單過濾后，就把桶裝水出售給消費者，有的在菜市場的臭水溝旁進行灌裝，沒有進行全面的防污處理就送到消費者手里。這一幕幕觸目驚心的現(xiàn)場實錄一下子讓廣大市民吃水提到了嗓子眼上。
這時，雪百真的專題片出現(xiàn)了，專題片做得很精美，說雪百真的水的通過多少道程序，又通過怎么的質量檢驗關，又采用什么樣的中途防污措施來解決水質純真問題。又用電解原理，與小水廠的水進行對比，一下子讓消費者看清了事實，也讓消費者真正懂的只有雪百真的水才是標準化的水，才是真正的優(yōu)質水。過了一個月，雪百真的日送水量由三千桶增加到六千桶。
但雪百真公司這時提出了一個問題，光靠傳播只能解決一部分客戶的開發(fā)，但要做到無孔不入的開發(fā)新客戶，需要采用新的方法。
為此，我們出了第三套方案，叫做“上門掛禮”大行動。這個活動，就是讓所有的送水員在給老客戶送水時，要看一下小區(qū)所在樓層的上下左右人家是不是雪百真的客戶，要是不是，就得馬上掛上一個非常漂亮的信封，信封里除了有一封雪百真要求客戶不妨感受雪百真服務的信外，里面還有兩張免費的水票和一套老老少少都喜歡玩的雪百真拼圖玩具。特別是掛在未開發(fā)客戶門上的那個信封，可是相當的漂亮的，不論是誰，都可以當作收藏品珍藏起來。
同時，雪百真新增了一條承諾：就是晚上十一點前都照樣可以送水到家，因為有客戶投訴，晚上到了十點，送水員就下班了，再也不送水，有時家里來了個朋友，要水時卻送不上來，搞得家里很不好意思。
為了更進一步完成服務體系的改造，除了以前要求個人整潔的十條要求外，又增加了標準的上客戶家時三聲敲門法、進客戶房子必須換上標準的服務無塵鞋，還有一次性的瓶口清潔紙進行消毒，標準地在飲水機上好水桶，出門時要輕輕關門等標準服務理念行為，還規(guī)定第兩個月要進行一次客戶家飲水機清洗服務。讓烏市市民第一次感到雪百真企業(yè)服務的與眾不同。
活動一開始，我們特意為雪百真做了一只卡通的樂樂鴨，在電視上頻頻出現(xiàn)，把雪百真服務到家的標準程序公布出來，讓市民們一看到鴨子，就會想到雪百真。
活動開展了四個月，客戶由原來的一萬多戶，一下子增長到近八萬戶，值得一提的是，每一個星期，還通知考賽爾企業(yè)來進行水桶的調換，就是把考賽兒收到的雪百真水桶與雪百真收到的考賽爾的水桶進行定期互換，結果到最后，考賽爾實在是沒有桶可以換了，只能花錢把桶購買回去，過了不到半年，考賽爾宣布退出桶裝水市場。這兒考賽爾一退出，忽然在一夜之間冒出了阿婆村等兩家對手桶裝水企業(yè)，這下可好，三個企業(yè)開始了市場競爭戰(zhàn)，但不論怎么打，這三家企業(yè)卻重來沒有打價格戰(zhàn)，直到現(xiàn)在還是這樣。
一晃好幾年過去了，當我回到老家浙江時，卻在這個已經很發(fā)達的城市里，一個在全國有相當影響的企業(yè)里，看到的還是那種很原始的送水服務體系，讓我不得不聯(lián)想許多事情，企業(yè)大了，往往只會看到市場的一大塊，看到大的目標體系，卻并沒有能看到對細節(jié)性的服務體系的改造，這在當今企業(yè)里可是一種普遍現(xiàn)象。
我想，二十一世紀需要的是無處不在的服務，和不斷完善的服務細節(jié)，誰做在了前面，誰就是市場的勝利者。
試問一下，象娃哈哈、農夫山泉等企業(yè)，你把服務細節(jié)改造丟哪兒了?!
營銷策劃書可行性分析篇九
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進入中國市場。
而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠高于麥氏咖啡。為什么呢?
明確目標客戶，洞察客戶內心需求。
在剛進入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調查，麥氏委托國際性的大公司調查的結果是向往西方文化的知識分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場調查女大學生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機?!
那時候出租車司機的工資是當時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標消費者絕對不是大學教授、知識分子，精準地鎖定了受眾群體。
并且當時發(fā)現(xiàn)一個特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
此時，廣告效應產生!
本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內心想法。
廣告語的心理暗示作用。
同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!
其實咖啡的味道并不好喝，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習慣成自然，人們就習慣的認為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標消費者的心智資源，使其在80年代先期剛進駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。
尋找竟爭敗因。
麥氏咖啡錯失良機，沒有找準在當時的環(huán)境下目標消費者內心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當時廣告播了半年還有很多人認為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學畢業(yè)，才能領會麥氏咖啡所要傳達的語言意境。
當然，隨著時代的發(fā)展，消費者內心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個標語：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
香醇體驗，隨時擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子。
每個時刻，都有雀巢與你為伴。
結束語：唯有真正定位你的目標客戶，了解到目標客戶的內心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機穩(wěn)坐翹楚地位。
營銷策劃書可行性分析篇十
可行性研究(feasibilitystudy)是通過對項目的主要內容和配套條件，如市場需求、資源供應、建設規(guī)模、工藝路線、設備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務、經濟效益及社會環(huán)境影響進行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見，為項目決策提供依據的一種綜合性的系統(tǒng)分析方法?？尚行匝芯繎哂蓄A見性、公正性、可靠性、科學性的特點。
可行性研究是建設前期工作的重要步驟，是編制建設項目設計任務書的依據。對建設項目進行可行性研究是基本建設管理中的一項重要基礎工作，是保證建設項目以最小的投資換取最佳經濟效果的科學方法，可行性研究在項目投資決策和項目運作建設中具有十分重要的作用。
工程項目的可行性研究是確定項目是否進行投資決策的依據。社會主義市場經濟投資體制的改革，把原由政府財產統(tǒng)一分配投資的體制變成了由國家、地方、企業(yè)和個人的多元投資格局，打破了由一個業(yè)主建設單位無償使用的局面。因此投資業(yè)主和國家審批機關主要根據可行性研究提供的評價結果，確定對此項目是否進行投資和如何進行投資，是項目建設單位決策性的文件。
2)可行性研究與設計項目管理的關聯(lián)作用。
可行性研究是編制設計任務書的重要依據，也是進行初步設計和工程建設管理工作中的重要環(huán)節(jié)。可行性研究不僅對擬議中的項目進行系統(tǒng)分析和全面論證，判斷項目是否可行，值得投資，要進行反復比較，尋求最佳建設方案，避免項目方案的多變造成的人力、物力、財力的巨大浪費和時間的延誤。這就需要嚴格項目建議書，可研報告的審批制度，確?？裳袌蟾娴馁|量和足夠的深度。假如在設計初期不能提出高質量的、切合實際的設計任務書，不能將建設意圖用標準的技術術語表達出來，自然也就無法有效地控制設計全過程。如果使工程的初步設計起不到控制工程輪廓及主要功能的作用，或在只有一個粗略的方案下便草率地進入施工圖設計，設計項目管理與施工肯定會出問題。
可行性研究的方法很多，本身是相關方法的集成。從總體方向上劃分包括經濟評價法、市場預測法和投資估算法。從內容上講主要包括戰(zhàn)略分析、調查研究、預測技術、系統(tǒng)分析、模型方法和智囊技術等。
1)經濟評價方法。
2)市場預測法。
市場預測是利用市場調查所得到的信息資料，對項目產品未來市場需求量及相關因素進行定量與定性的`判斷與分析，目的在于了解擬建項目產品在國內外市場的銷售情況，根據市場需求量來確定擬建規(guī)模，以避免選擇項目的盲目性.
市場預測的方法大體分為兩大類，一類為定性預測方法，如判斷預測法、專家評估法等;另一類是定量預測方法，如時間序列分析法、回歸分析法、狀態(tài)轉移分析法、經濟計量模型分析法等.本文所論及的灰色預測模型屬定量預測方法，其特點是應用范圍廣，預測精度高，預測結果更為符合實際，對可行性研究中的市場預測具有重要意義.
3)投資估算法：
a、工程投資比例分析。
a、主要生產項目(列出各生產裝置)、輔助生產項目、公用工程項目(給排水、供電和電訊、供汽、總圖運輸及外管)、服務性工程、生活福利設施、廠外工程、其它費用項目、預備費各占建設總投資的比例。
b、設備購置費、建筑工程費、安裝工程費、其他費用占建設總投資的比例。
b、分析影響投資的主要因素。
c、與國內類似工程項目的比較，分析說明投資高低原因。
4).增量凈效益法(有無比較法)。
將有項目時的成本(效益)與無項目時的成本(效益)進行比較，求得兩者差額，即為增量成本(效益)，這種方法稱之為有無比較法。有無比較法比傳統(tǒng)的前后比較法更能準確地反映項目的真實成本和效益。
c是在市場分析、組織機構分析等方面與國外差別較大，研究深度嚴重不足;。
營銷策劃書可行性分析篇十一
1.項目概況：
1-1項目名稱：xxxx。
1-4項目主管部門：xx市奶茶總店。
1-5項目簡要內容及實施目標：為了給廣大師生提供飲食方便，本店特銷售。
各種冷熱奶茶，以滿足各位的需求！以前沒有申請驗收過！
2.企業(yè)概況。
2-1企業(yè)簡介：本店名xxxx，法定代表人是xxx，所有制性質為個體經營，
企業(yè)地址及郵政編碼：xxxxxxxxxxxxxxx。
2-2人員情況：
工程技術人員及構成：本店打算招三名員工，加上本人共四人，主要負。
責財務管理.服務招待及衛(wèi)生的處理。
職工人數及構成：共四人，一人用計算機進行收銀，另三人進行服務招待。
2-4企業(yè)近兩年生產經營情況，主要產品及其在國內外的市場地。
位:我公司主要銷售珍珠奶茶，綠茶，紅茶，咖啡等奶茶。近兩年來，我公司的銷售量急劇上升，經營情況非常好！在擁有600萬人口的芬蘭，每年的奶茶消費量為100萬包。而擁有13億的中國如今奶茶年消費量僅為500-1000萬包，從這一比較中可以看出，中國的奶茶消費市場前景非常廣泛。
1.項目提出的背景和依據：店內設置在高校附近，高校人員比較集中，近年。
來，隨著國人生活水平的提高，喝奶茶品嘗物質以外的愉悅，也逐漸成為一種時尚的流行。特別是對年輕的大學生而言，這樣的流行讓喝奶茶成了時髦事，也暗示著人們想從奶茶里尋求心靈的缺口，滿足精神與自我需求。
打造一個全新的飲品概念，希望讓消費者喝得更營養(yǎng)，更健康！我們倡導以“天然、新鮮、健康”為理念，將更多人性化、人文化和個性化融入到產品、服務、管理、研發(fā)、裝修、設計、培訓等方面，迅速帶動甜品飲料消費市場的發(fā)展。
而大學生正是消費的主要的對象，他們沒有家庭經濟負擔，又易于接受新穎和特別事物，專售賣奶茶最適合他們不過。另外，老師們也是本奶茶店的顧客對象。此店營業(yè)面積為10平方米，屬于xxxx人口流動較多的地方，設置清新，優(yōu)美。新店的投資預估有以下幾個部分：桌椅、水電設備、辦公設備、柜臺、裝修費用。
1.項目的主要內容，管理信息系統(tǒng)，工藝流程及控制方案。
2.結合國內外同類項目的技術水平和發(fā)展趨勢及本單位實際情況，明確項目。
的目標與預期達到的水平：近年來，隨著國人生活水平的提高，喝奶茶品嘗物質以外的愉悅，也逐漸成為一種時尚的流行。特別是對年輕的大學生而言，這樣的流行讓喝奶茶成了時髦事，也暗示著人們想從奶茶里尋求心靈的缺口，滿足精神與自我需求。
1.可供選擇的幾種方案的簡單比較:。
2.最佳方案及論證。
2-1總體概論:通過三種方案的比較，c方案最好.,則選擇c方案作為該項目的執(zhí)行方案。
2-2設計思想：c方案最符合顧客的需求。
2-3設計依據：根據各類奶茶的泡法出的口感及顧客口味需求。2-4系統(tǒng)配置（軟硬件）：桌子，椅子，床，冰箱，微波爐，吧臺，電腦，冷氣機。
2-5控制策略及測控參數產品：
自行采購原材料，原材料的質量參照國家現(xiàn)行奶茶的標準。
價格：主要定位在適合大學生消費水平的層面上，為3元至6元。宣傳：主要為傳單形式。因為本身是學生，還可以通過qq群,校園網等方式發(fā)布店內最新產品情況或者優(yōu)惠情況。
2-6系統(tǒng)的技術指標及特點。
2-7設備選型及系統(tǒng)報價（含硬軟件明細表及設備報價）。
店鋪地面應與道路處在一個水平面上，這樣有利于顧客出入店鋪，是比較理想的選擇。但在實際選址過程中，路面地勢較好的地段地價都比較高，店鋪在選擇位置時競爭也很激烈，所以，在有些情況下，經營者不得不將店鋪位置選擇在坡路上或路面與店鋪地面的高度相差很多的地段上。
營銷策劃書可行性分析篇十二
摘要：改革開放以來，隨著社會經濟的發(fā)展，高速公路發(fā)展迅速，但資金緊缺的問題也隨之產生，如何籌集高速公路的資金，盤活高速公路資產存量成為人們關注的焦點。在這種歷史背景下，拍賣這一古老的行業(yè)與高速公路這一新興的領域的結合成為必然。高速公路收費權拍賣能為投資雙方提供一個新的合作方式，能有效地減少投資條件限制、降低投資風險、改善投資環(huán)境，因而對我國高速公路的可持續(xù)發(fā)展具有重要的理論和實踐意義。
論文關鍵詞：高速公路收費權拍賣；
改革開放以來，我國交通基礎設施建設發(fā)展很快，作為先進生產力代表的高速公路，越來越成為人們關注的焦點。到20xx年底，全國高速公路的通車里程已突破2.5萬公里。由于高速公路具有投資大、建設周期長，服務全社會等特點，具有準公共物品的屬性，從理論上說，其建設的資金大部分應來自國家的投入，但對于處在社會主義初級階段的`中國來說，中央和地方財政能力有限，不可能將高速公路作為公益性項目完全由國家來投資建設。從高速公路建設的實踐看，我國高速公路的建設資金主要通過國家、金融機構、社會、企業(yè)、外資等多渠道獲得，隨著社會主義市場經濟體制模式在我國的確立，高速公路的投資方式日趨多樣化，經營權轉讓、bot、資產證券化等新的資金投入方式正逐漸被人們所接受。在這種背景下，對于渴求資金的高速公路領域來說，收費權拍賣不失為一種籌集資金、盤活資產的好方法。
一、高速公路收費權拍賣的必要性分析。隨著1997年《中華人民共和國拍賣法》的頒布，拍賣已日益成為一種被市場證明行之有效的經濟行為，通過對不良資產、經營權、物資的拍賣，人們逐漸認識到這種市場經濟行為的便利和優(yōu)勢。在人們心目中和現(xiàn)實社會中，拍賣更多地聚焦于不良資產、罰沒品、藝術品等領域，以及稀缺資源例如汽車牌照、出租車經營權等。作為一個古老的行業(yè)，拍賣為買賣雙方提供了其他方式所不能比擬的快速、便捷、直接的供需交流。從經濟學的意義上看，拍賣意味著將有限的資源提供給出價最高的人，以實現(xiàn)資源的合理配置。通過中介機構的牽線，通過競價，拍賣可以將標的物的價值充分體現(xiàn)，在價格上得到最合理的認同。
近20年來，我國高速公路迅猛發(fā)展，要想富、先修路的觀念日益深入人心，從零的突破到實現(xiàn)2.5萬公里的通車里程，經歷的時間之短是任何國家所不能相比的。但在高速公路建設迅猛向前推進的同時，資金貧血的狀況日益嚴重。目前高速公路建設資金的主要來源是國家資本金、交通部、各省市補助資金以及企業(yè)融資，由于國家補助資金有限，各地修建高速公路主要依靠銀行貸款，大多數高速公路公司負債率高、財務狀況不佳，多數高速公路通車前幾年的通行費收入無法負擔借款利息，更不用說歸還本金，這就造成資金方面的惡性循環(huán)，修一條路，虧一條路的情況經常發(fā)生，建設資金缺口越來越大。
從另一方面來說，由于國家的扶持，高速公路的資產總數仍遠遠大于負債總額，盡管通車前期存在通行費收入不足以彌補財務費用和管理費用的情況，但從長遠來看，高速公路的投資大部分是有利可圖的。公路資產狀況優(yōu)良，資產收益穩(wěn)定，能隨著經濟的增長而快速增加，這種情況是許多國內外投資者非?？春眠@一行業(yè)的主要原因。以四川為例，前幾年在香港上市的成渝高速公路和與外商合作的成綿高速公路，目前已成為四川效益最好的兩條高速公路。這兩條公路共同的特點是：在克服了前期的資金困難之后，通行費收入增長迅速，抵償各項成本費用后有較大的盈余。面對這種機遇與挑戰(zhàn)并存的情況，作為高速公路行業(yè)應采取有效措施盡快與市場接軌，引入多種市場經濟的手段，改善高速公路資金狀況，盤活高速公路資產，把閑置在高速公路中的資金解放出來。這不僅是高速公路企業(yè)自身的要求，也符合中央關于國有企業(yè)改革的有關精神。運用創(chuàng)新的精神，以開拓的精神去運作高速公路國有資產，大膽探索資產管理和資本運作的新路子，是改革的需要，更是高速公路發(fā)展的需要。
營銷策劃書可行性分析篇十三
學生姓名xxx指導教師xx。
開題日期xxxxxx
工程管理專業(yè)畢業(yè)設計開題報告。
一、選題的背景與意義：
選題背景：
在全球經濟不穩(wěn)定、中國通貨膨脹和貨幣政策緊縮的背景下，，中國政府繼續(xù)堅定不移貫徹房地產市場調控政策，房地產金融環(huán)境緊縮，這就使房地產公司是否要開發(fā)一個項目更加謹慎小心了。
xxx住宅小區(qū)項目，是為了迎合xx市政府規(guī)劃，xxx生態(tài)園開發(fā)的住宅小區(qū)，位置處于市區(qū)東部經濟區(qū)，東沿xx生態(tài)園，風景優(yōu)美，交通便利，在未來幾年xx生態(tài)園一帶必將成為市區(qū)最繁華的地段，所以該項目有很大開發(fā)價值。
選題意義：
對房地產開發(fā)項目開發(fā)商而言，房地產投資具有前期資金投入量大、回收周期長，經營風險高等特點。當今國家對房地產的打壓政策堅持到底，貨幣政策緊縮，項目決策一旦失誤，浪費大量的人力、物力、財力，加重企業(yè)債務負擔，會給開發(fā)商帶來致命性的打擊。
首先，可行性研究報告可以作為確定房地產開發(fā)項目開發(fā)建設的必要依據。房地產開發(fā)項目投資者根據可行性研究的結果，決定是否投資開發(fā)該項目。規(guī)范的可行性研究能夠抑制感性、盲目的投資。
其次，可行性研究報告可以作為向金融機構融資的依據，向當地政府和其所屬城市規(guī)劃部門、土地管理部門、建設管理部門等申請立項和建設執(zhí)照的依據，也是環(huán)保部門審查項目對環(huán)境影響的依據。
最后，對國家政府部門而言，如果房地產開發(fā)項目投資失敗，會導致對銀行的還款滯后，甚至影響城市的開發(fā)進程。因此房地產開發(fā)項目可行性研究可以作為政府各級管理計劃部門編制固定資產投資計劃和編制各個階段規(guī)劃設計的依據。
二、研究的基本內容與擬解決的主要問題：
研究的基本內容：
該課題研究的主要內容是xxx住宅小區(qū)項目的主要內容和配套條件，如市場需求、資源供應、建設規(guī)模、工藝路線、設備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務、經濟效益及社會環(huán)境影響進行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見。
1、熟悉地塊資料，對房地產投資情況，市場狀況等實施全面調查，用swot分析法統(tǒng)計分析所得數據，并且進行項目的初步定位。2、對包括土地費用、前期工程費用、建筑安裝工程費用，基礎設施建設費用、公共配套設施費用、開發(fā)期間稅費等相關費用進行估算，根據對各種費用估算的結果來研究落實資金的'來源渠道和籌措方式。3、測算基礎的數據域參數，通過計算財務評價指標，編制基本財務報表，合理選擇財務評價指標，并進行相關計算，進行財務評價。4、據財務評價，對投資進行盈虧能力分析。5、整理并總結并且按照要求完成一份完整的書面可行性研究報告，提交電子文檔。擬解決問題：
本課題所要解決的問題是xxxxx住宅小區(qū)的可行性研究。本課題是對該項目有關的社會、經濟、技術等方面進行深入細致的調查與研究。
1、即項目概況。
2、投資環(huán)境。
3、房地產市場狀況。
4、目標客戶等的研究。
5、實施進度建議。
6、投資估算和資金籌措。
7、社會及經濟效果評價。
8、項目財務評價和項目分先分析投資估算。
9、財務評價及風險與不確定分析。
對可能采用的各種開發(fā)方案進行認真仔細的經濟分析和技術先進性和適用性、經濟合理性，以及建設的必要性和可行性進行全面分析、系統(tǒng)論證、多方案的比較和綜合評價，由此得出該項目是夠應該投資建設和如何進行投資建設等結論性意見。
三、研究的主要方法及預期的研究成果：
研究的主要方法：
1、研究的技術路線：設計項目規(guī)劃，安排進度，進行項目可行性分析，進行估算，得出數據并分析。
2、可行性分析方法：對包括土地費用、前期工程費用、建筑安裝工程費用、基礎設施建設費用、公共配套設施費用、開發(fā)期間稅費等相關費用進行估算，根據對各種費用估算的結果來研究落實資金的來源渠道和籌措方式。測算基礎的數據和參數，通過計算財務評價指標，編制基本財務報表，合理選擇財務評價指標，并進行相關計算，驚醒財務評價。根據財務評價，對投資進行盈虧能力分析，可用靜態(tài)和動態(tài)分析，羅列相關現(xiàn)金流量表，確定用于敏感性分析的經濟評價指標，如內部收益率，凈現(xiàn)值指標等，計算在其影響下的變動情況，進行分析。
研究的成果：
課題成果：完成課題設計，完成xxxx住宅小區(qū)可行性研究報告，結果該項目是否可行。
個人成果：理論與實際相結合學習了房地產項目可行性研究的相關知識，使對大學期間學習的專業(yè)知識有一個全面的回顧全面的應用，從設計過程中學到了項目可研的相關知識一系列的研究方法，對我今后的學習發(fā)展有很大的幫助，會我受益匪淺。
四、研究的總體安排與進度：
1、第x周：廣泛查閱文獻收集，整理資料，上報課題名稱，開題報告、任務書。
2、第x周：開展針對御花園住宅小區(qū)項目的實地調研和案頭調研。實施調研，統(tǒng)計分析有關數據，進行項目的初步定為。
3、第x周：對項目的技術手段進行分析與設計，必要時補充市場調研內容。
4、第x周：項目總投資的估算和資金籌措計劃，項目財務評價和項目分先分析投資估算，擬定籌資方案，進行財務評價及風險與不確定分析。
6、第x周：完成答辯準備工作，并行行答辯工作。
五、主要參考文獻：
1、楊東.房地產開發(fā)項目全過程成本控制.[j].建筑經濟,2010(8)。
2、何俊德.項目評估—理論與方法.[m].(第二版)，華中科技大學出版社。
3、顧圣平.工程經濟學.水利水電出版社.2010。
4、鄭華.房地產市場分析方法.[m].電子工業(yè)出版社。
5、李啟明.房地產投資風險與決策.[m].東南大學出版社。
10、王小平.財務評價在房地產投資可行性研究中的應用[j].科技信息，2010。
指導教師審核意見：
簽名:。
營銷策劃書可行性分析篇十四
從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務、經濟效益及社會環(huán)境影響進行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見，為項目決策提供依據的一種綜合性的系統(tǒng)分析方法，可行性研究開題報告。
可行性研究是建設前期工作的重要步驟，是編制建設項目設計任務書的依據。對建設項目進行可行性研究是基本建設管理中的一項重要基礎工作，是保證建設項目以最小的投資換取最佳經濟效果的科學方法，可行性研究在項目投資決策和項目運作建設中具有十分重要的作用。
工程項目的可行性研究是確定項目是否進行投資決策的依據。社會主義市場經濟投資體制的改革，把原由政府財政統(tǒng)一分配投資的體制變成了由國家、地方、企業(yè)和個人的多元投資格局，打破了由一個業(yè)主建設單位無償使用的局面。因此投資業(yè)主和國家審批機關主要根據可行性研究提供的評價結果，確定對此項目是否進行投資和如何進行投資，是項目建設單位決策性的文件。
2)可行性研究與設計項目管理的關聯(lián)作用。
可行性研究是編制設計任務書的`重要依據，也是進行初步設計和工程建設管理工作中的重要環(huán)節(jié)?？尚行匝芯坎粌H對擬議中的項目進行系統(tǒng)分析和全面論證，判斷項目是否可行，值得投資，要進行反復比較，尋求最佳建設方案，避免項目方案的多變造成的人力、物力、財力的巨大浪費和時間的延誤。這就需要嚴格項目建議書，可研報告的審批制度，確?？裳袌蟾娴馁|量和足夠的深度。假如在設計初期不能提出高質量的、切合實際的設計任務書，不能將建設意圖用標準的技術術語表達出來，自然也就無法有效地控制設計全過程。如果使工程的初步設計起不到控制工程輪廓及主要功能的作用，或在只有一個粗略的方案下便草率地進入施工圖設計，設計項目管理與施工肯定會出問題。
可行性研究應具有預見性、公正性、可靠性、科學性的特點。編輯老師在此也特別為朋友們編輯整理了可行性研究開題報告。
營銷策劃書可行性分析篇十五
1.1項目名稱。
1.2項目建設單位。
1.3項目位置(四至范圍)。
1.4項目周邊目前現(xiàn)狀。
1.5項目性質及主要特點。
1.6項目地塊面積及邊界長。
1.7研究工作依據。
1.8研究工作概況。
2.1市場分析預測。
2.2項目地塊分析。
2.3項目規(guī)劃方案。
2.4項目工程進度。
2.5投資估算及資金籌措。
2.6項目財務與經濟評價。
2.7項目綜合評價結論。
3.主要技術經濟指標表。
4.項目存在問題與建議。
第二部分項目背景。
1.項目提出背景。
1.1項目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展情況。
1.2所在區(qū)域政策、經濟及產業(yè)環(huán)境。
1.3項目發(fā)起人及發(fā)起緣由。
2.項目發(fā)展概況。
2.2項目地塊初勘及初測工作情況。
2.3項目建議書編制、提出及審批過程。
2.項目投資的必要性。
第三部分市場研究。
1.市場供給。
1.1所在區(qū)域內商業(yè)用房現(xiàn)有供給量及結構情況調查。
1.2所在區(qū)域內商業(yè)用房未來供給量及結構情況調查。
1.3其他替代性產品供給量情況調查研究。
2.市場需求。
2.1所在區(qū)域內商業(yè)用房的租用情況調查。
2.2所在區(qū)域內在售商業(yè)用房銷售情況調查。
2.3其他替代性產品租售情況調查。
3.市場價格。
3.1所在區(qū)域內商業(yè)用房銷售價格情況調查。
3.2所在區(qū)域內商業(yè)用房租賃價格情況調查。
4.市場預測。
4.1未來該區(qū)域內商業(yè)用房需求預測。
4.2銷售及租賃價格預測。
5.市場推銷。
5.1推銷方式及措施。
5.2產品推銷費用預測。
第四部分項目研究。
1.地塊特征分析。
1.1項目區(qū)位分析。
1.2項目交通分析。
1.3項目人流分析。
1.4項目周邊規(guī)劃。
2.項目swot分析。
2.1項目優(yōu)勢分析。
2.2項目劣勢分析。
2.3項目機會分析。
2.4項目威脅分析。
3.項目定位方案。
3.1項目產品方案。
3.2主要功能建筑規(guī)模。
3.3主要技術經濟指標。
第五部分投資估算。
房地產項目一般采用分項估算法，然后進行匯總，其主要內容包括：
1.土地費用。
2.前期工程費用。
3.建筑安裝工程費用。
4.基礎設施建設費用。
5.公共配套設施建設費用。
6.管理費用。
7.銷售費用。
8.財務費用。
9.各種稅金支出。
10.其他成本支出估算。
第六部分開發(fā)進度。
第七部分資源供給。
1.資金籌集與使用計劃。
2.建筑材料的需要量、供應計劃和采購方式。
3.施工力量組織計劃。
4.項目施工期間的動力、水電等供應。
5.項目竣工投入使用后水、電、氣、通訊等的供應。
第八部分財務評價。
1.獲利性評價。
1.1成本利潤率。
1.2銷售利潤率。
2.效率評價。
2.1經營比率。
2.2資金利用率。
3.信譽評價。
3.1流動比率。
3.2杠桿比率。
4.靜態(tài)獲利分析。
4.1投資收益率(r)。
4.2投資回收期(pt)。
5.動態(tài)獲利分析。
5.1財務凈現(xiàn)值(fnpv)。
5.2財務凈現(xiàn)值率(fnpvr)。
第九部分風險評價。
1.盈虧平衡分析。
2.敏感性分析。
2.1變動因素一。
2.2變動因素二。
第十部分綜合評價。
1.經濟評價(定性)。
2.社會評價(定性)。
3.環(huán)境評價。
4.存在問題與建議。
5.總體結論及建議。
營銷策劃書可行性分析篇十六
確定研究思想的可行性是一個過程，涉及從一個粗糙的思想到一個具體的研究問題的轉化，涉及思考研究思想的現(xiàn)實性問題。
例如，我們可能對考察參加體育鍛煉對心理健康的作用感興趣。通過考慮在這個領域做研究的現(xiàn)實性（包括哪些類型的心理變量可能受到體育鍛煉的影響，以及什么類型的身體活動可被認為是體育鍛煉）。
所以我們在論文中涉及的研究思想應該是具體的清晰的。除此之外，一定要檢查研究思想的適當性，也就是自己要研究的東西是否符合專業(yè)要求，即，構思的研究能夠顯示自己的專業(yè)知識和技能嗎？一位合格的導師可以幫學生確定研究思想及所用的研究方法是否合適。
研究方法是實現(xiàn)研究內容的具體的、可執(zhí)行的途徑，是支撐研究的重要依據。一定要具備可行性，千萬不要一味追求方法的先進性、復雜性，研究方法的選用條件是其可以更好地服務于問題的解決。
具體寫作指導：
1.論述你所選研究方法對研究目標的直接有效性，即可以通過這樣的方法完成研究目標。
2.如果你是通過某種實驗來的出結論，那么建議簡述具體的'實驗方法，使導師們相信你確實掌握了該種方法。
3.如果使用的不是經典或者公認的方法，那可以在這里簡單解釋下該方法比經典方法有哪些好處。不過我還是建議盡可能使用經典的、公認的研究方法。不然后面實操的時候真的會比較費勁，會耽誤你論文的進展。
如果你是理工科類，那么在研究中需要的器材，是否有條件能夠獲得這些器材，這些器材是否免費，如果不是是否能保證有足夠的資金支撐到最后結論的得出，如果器材使用是免費的，那么是不是有耗材，這個又要怎么保障供應。
如果是社科類打算采用問卷或測驗時，開支可能包括紙張與復印的費用、被試的交通費、被試的飲料費、獲得問卷、測驗或其他設備的費用、郵寄費、場地租用費等等，這些費用是不是可以負擔。
具體寫作指導：
簡單列一個器材或者物品清單，寫出獲得途徑，是學校本身就有的設備，還是可以在外面找到，簡而言之就是說下我需要的這些東西，都可以通過某種方式獲取到。如果你的論文是純文獻研究，沒有什么花費，那這一部分就不需要寫。
社會可行性涉及法律、道德、社會影響等社會因素。例如我們是明確禁止克隆人，那么我們就不應該再進行此類研究，所謂的社會可行性應該是不違背法律、道德，并對社會能夠產生積極影響的。
具體寫作指導：
這里我們假設研究的主題是研究同性戀群體的心理，那我們的社會可行性就可以這樣寫：現(xiàn)階段人們對于這類群體是比較寬容的，并沒有相關的法律禁止，也有一大部分同性戀群體愿意在研究者面前袒露心聲，這就為研究提供了社會可行性。
具體寫作指導：
這一部門可以學之前做的是什么研究，這個研究對我的論文寫作是有哪些幫助，是否具有延續(xù)性。還可以寫自身的專業(yè)學習情況，目的就是老師知道你具備相關的研究基礎。
如果論文中涉及到實驗器材使用的，可以寫寫自己的操作水平，當然器材操作比較簡單的話，就沒必要寫了。
營銷策劃書可行性分析篇一
作為投資決策前必不可少的關鍵環(huán)節(jié)，可行性分析報告是在前一階段的項目建議書獲得審批通過的基礎上，主要對項目市場、技術、財務、工程、經濟和環(huán)境等方面進行精確系統(tǒng)、完備無遺的分析，完成包括市場和銷售、規(guī)模和產品、廠址、原輔料供應、工藝技術、設備選擇、人員組織、實施計劃、投資與成本、效益及風險等的計算、論證和評價，選定最佳方案，依此就是否應該投資開發(fā)該項目以及如何投資，或就此終止投資還是繼續(xù)投資開發(fā)等給出結論性意見，為投資決策提供科學依據，并作為進一步開展工作的基礎。下面是營銷推廣可行性分析報告請參考！
在社會主義市場經濟條件下，營銷推廣已經成為企業(yè)在市場競爭中成敗的關鍵，廣告宣傳則是市場營銷推廣中重要的，并且是行之有效的手段。同時，也是企業(yè)產品和形象被市場認可的重要途徑。
我公司自1979年成立以來，一直是國內旅游用品、商品供應的龍頭骨干企業(yè)。近些年來，又在實業(yè)投資開發(fā)方面取得了突破性發(fā)展。隨著社會主義市場經濟的不斷深入發(fā)展，公司的經營已經完全進入了市場化。相應地，市場的營銷推廣就顯得尤為重要，廣告宣傳是其中的重要手段之一。
我公司在日常經營活動中，需要對外發(fā)布大量的商業(yè)廣告。目前這些業(yè)務有的是業(yè)務部門自己操作，有的是委托廣告公司代理。這樣做的結果造成了公司的廣告設計水平低，形象不統(tǒng)一，價格偏高，營銷效果不理想。因此，急需將公司的廣告業(yè)務在降低成本的前提下，統(tǒng)一設計、統(tǒng)一制作、統(tǒng)一發(fā)布。公司成立自己的廣告公司有利于將上述業(yè)務承擔下來，達到公司廣告業(yè)務管理的“三統(tǒng)一”，同時降低成本，將原來一部分廣告支出轉變成廣告公司的利潤，從而提高公司的總體效益，工作報告《可行性分析報告格式》。
此外我公司在多年的經營過程中，形成了不少適用于發(fā)布廣告的媒體，諸如每年舉辦的全國旅游商品訂貨會，公司辦公樓樓頂的戶外廣告牌，以及各個投資項目中的廣告媒體。這些有效媒體，給成立廣告公司提供了十分有利的經營條件，并有望成為公司的又一重要的經濟增長點。
從廣告客戶來源看，由于公司多年來一直是國內旅游商貿領域的龍頭骨干企業(yè)，在經營中形成了龐大的客戶群，再加上公司自身的廣告業(yè)務，這些都給成立廣告公司提供了可靠的保障?；谏鲜鲈?，我公司決定與北京rf旅行社共同投資組建hy廣告發(fā)展有限公司。
一、廣告公司的投資情況。
hy廣告發(fā)展有限公司由中國hu商貿服務總公司和北京rf旅行社共同投資組建。注冊資本50萬元人民幣，中國hu商貿服務總公司占51%，北京rf旅行社占49%。中國hu商貿服務總公司是國家旅游局直屬的大型旅游商貿企業(yè)，注冊資金1700萬元。北京rf旅行社是中國hy實業(yè)發(fā)展股份有限公司的全資子公司，注冊資本300萬元人民幣。
二、廣告公司的經營場所和設備。
廣告公司的經營場所在北京市東三環(huán)北路1號中國旅游商貿服務總公司辦公大樓內，辦公面積100平方米。公司擁有平面廣告設計、照排系統(tǒng)，攝錄像設備等，并配備了多臺計算機，可供開展各類廣告的設計和制作業(yè)務。
三、廣告公司的從業(yè)人員。
hy廣告發(fā)展有限公司的從業(yè)人員擬采用投資方委派與社會招聘相結合的方式。投資方將委派公司的董事長、總經理、財務部經理以及部分業(yè)務人員。上述人員大都從事過廣告宣傳工作，熟悉廣告的經營與管理。另外，公司還將面向社會招聘部分廣告專業(yè)人員，其中包括平面設計、廣告策劃、影視專業(yè)人員、市場開發(fā)人員、ci設計等。
四、廣告公司的機構設置。
hy廣告發(fā)展有限公司擬初步設立總經理辦公室、廣告創(chuàng)意部、媒介部、財務部，視公司的業(yè)務發(fā)展情況再設立與之相適應的業(yè)務部門。
五、廣告公司的經營管理制度。
hy廣告發(fā)展有限公司已經制定了廣告經營管理制度。公司在今后的日常經營活動中將嚴格遵守中華人民共和國廣告法等國家頒布的有關廣告的法律、法規(guī)。同時，按照已經制定的廣告經營管理制度具體處理日常廣告業(yè)務。
六、公司未來發(fā)展展望。
hy廣告發(fā)展有限公司成立后將主要在以下幾方面開展業(yè)務：
1、為中國對外旅游業(yè)務提供全方位的廣告策劃、創(chuàng)意、設計和制作的服務。
2、對外承攬各類廣告設計、制作、代理、發(fā)布業(yè)務。
3、經營其它代理工作。隨著社會主義市場經濟的高速發(fā)展，廣告業(yè)務也將不斷發(fā)展，hy廣告發(fā)展有限公司將堅持“信譽第一，客戶至上”的原則，為社會提供全方位的，優(yōu)質的廣告服務。只要hy廣告發(fā)展有限公司不斷開拓進取，發(fā)展前景將是十分廣闊的。綜上所述，成立hy廣告發(fā)展有限公司是必要的、可行的。
(公司發(fā)起人簽章)。
營銷策劃書可行性分析篇二
為使本鎮(zhèn)擬成立的水務公司運營有可持續(xù)性，我鎮(zhèn)開展了現(xiàn)場調查，并與鎮(zhèn)村干部、工程運行管理員座談，分析了公司成立后的運營成本和運營收入。此次運營成本和收入分析的基準期為公司成立后第1年，暫不考慮公司日后擴大供水范圍、拓展經營領域、提高水費標準等所增加的收入。
鎮(zhèn)水務公司的運營成本主要包括工資及福利費、電費、藥劑費、工程維修養(yǎng)護費、管理費用、稅費等。由于公司組建暫不涉及工程產權問題，運營成本暫不考慮工程大修理費和折舊費。
（一）工資及福利費。
公司聘用人員包括負責人、其他專職人員和臨時聘用人員等。
1．負責人工資及福利費。
公司負責人1人，工資及福利費根據供水規(guī)模暫定3000元/月保底工資（含國家法定需交納的社保、醫(yī)保等費用），年支出為36000元/年。按企事業(yè)單位人員管理的有關規(guī)定，如負責人由鄉(xiāng)鎮(zhèn)現(xiàn)有在編企、事業(yè)單位人員兼任，不另計工資及福利費。
2．其它專職人員工資及福利費（財務、倉管、消毒、檢測等1人，技術員1人，維修人員1人）。
其它專職人員工資及福利費3人，根據當前鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動力市場行情，暫按20xx元/月保底工資估算（含國家法定需交納的社保、醫(yī)保等費用），年支出為72000元/年。
3.負責人和其他專職人員實行保底工資加提成工資，提成工資建議不超過所收水費總量的百分之五。
4.臨時聘用人員工資。
公司組建方案對水廠運行中需臨時聘用人員按20000元/年估算。
（二）電費。
電費主要包括廠區(qū)、辦公區(qū)生活用電和消毒、加藥設備生產用電。
1．生活用電。
廠區(qū)、辦公區(qū)照明等生活用電量約為1200度/年，電價為0.62元/度，則公司年生活用電費用為744元。
2．生產用電。
全鎮(zhèn)水廠生產的所有設備年總用電量為16000度。根據國家發(fā)改委有關文件，為支持農村飲水安全工程建設和運行，對農村飲水安全工程供水用電執(zhí)行居民生活或農業(yè)排灌用電價格。目前，我縣基本執(zhí)行的是居民生活用電電價，為0.62元/度，則公司年生產用電費用為9920元。
（三）藥劑費。
藥劑費包括混凝藥劑費、消毒藥劑費。其中混凝藥劑費只有水源濁度較高、配備了加藥設施的水廠才使用，一般采用聚合氯化鋁作為藥劑，我鎮(zhèn)所有飲水工程未設置沉淀池，暫未用到混凝藥劑。
消毒藥劑根據所采用的消毒形式，分為精制工業(yè)鹽、漂白粉、漂粉精片等。各種消毒藥劑成本分析如下：
1．精制工業(yè)鹽成本為1.2元/kg，每千噸水日投加量為4.8kg，則每年需精制工業(yè)鹽約為20xx元。
2．漂白粉成本為2.8元/kg，每千噸水日投加量為5kg，則每年需漂白粉約為5000元。
3．漂粉精片成本為12元/kg，每千噸水日投加量為1kg，則每年需漂粉精片約為4000元。
合計需藥劑費為11000元。
（四）工程維修養(yǎng)護費。
工程維修養(yǎng)護費中的人工費已計入工資與福利費中，不另計，此次僅計材料費。工程維修養(yǎng)護材料費包括取水建筑物管道、凈水廠和輸配水管網的維修養(yǎng)護材料。該項費用根據公司運營的工程處數、規(guī)模、現(xiàn)有年限、有關維修養(yǎng)護定額和農村供水工程實際情況計算確定。
（五）管理費用。
公司管理費用包括房租、辦公費用等，其中房租預計為10000元/年；公司辦公費用（包括日常用品費、印刷費、交通費、差旅費、培訓費、招待費等），此項費用按工資福利費總額的5%估算，預計為7500元/年。
（六）稅費。
鎮(zhèn)水務公司稅費包括增值稅、所得稅及水資源費。根據財政部、國家稅務總局20xx年67號公告，農飲工程暫免征增值稅，新建農飲項目一至三年免征企業(yè)所得稅，第四至六年減半征收企業(yè)所得稅。根據我省實際情況，鎮(zhèn)村農飲工程水資源費均未收取。
公司的運營收入主要包括水費收入、入戶安裝費收入、維修養(yǎng)護財政補助資金。
（一）水費收入。
水費收入包括居民生活用水、非居民生活用水、工業(yè)用水和特種行業(yè)用水收入。居民生活用水考慮圩鎮(zhèn)目前收取的水價，經征詢縣發(fā)改委意見，公司組建后初步執(zhí)行縣城供水水價的80%，即1.1元/噸。非居民生活用水、工業(yè)用水、特種行業(yè)用水按相應水價酌情確定。
（二）入戶安裝費收入。
考慮各水廠目前的發(fā)展趨勢，年新增入戶數按20xx年情況估算，安裝費收入含材料費、人工費，按750元/戶計算（管道超過12米以外的材料費用由用戶承擔）。
（三）維修養(yǎng)護財政補助資金。
此項收入暫不計。
公司運營風險主要在于公司運營贏利率很低，且各項支出相對固定，而收入卻存在不確定因素。一是財政補助資金存在不確定性。雖然中央財政已將農村供水工程維修養(yǎng)護補助納入了中央水利發(fā)展資金內，但補助的標準尚未有明確規(guī)定，資金分配還存在一定的不確定因素。而財政補助收入占公司總收入近30%，這一塊收入的變化對公司贏虧的影響很大。二是水費收繳還存在不確定因素。當前，還有部分水廠尚未收取水費，一些水廠的水費收繳率也不高。公司運營后能否足額收繳到水費還存在一定的不確定性。
鑒于公司運營存在盈利率低、支出相對固定、收入存在不確定因素的特點，建議下一步在公司組建和運營中采取以下措施：
（一）維持財政補助資金規(guī)模。建議縣財政對我鎮(zhèn)農飲工程在維持現(xiàn)有財政補助規(guī)模的基礎上，擴大維修養(yǎng)護的補助資金，確保公司正常持續(xù)運行。
（二）保障公司水費收繳到位。各村（居）委會、各單位要支持公司運營，特別是要支持公司開展水費收繳工作。對無正當理由拒不繳交水費的用水戶可依法依規(guī)采取停水、收取滯納金、罰款、納入失信人員名單等多種措施進行處置，充分維護公司的合法權益。
（三）逐步拓展公司經營范圍。鑒于此次測算并未考慮工程大修理費用、折舊費，為增加公司收入來源、保障公司運營的可持續(xù)性，充分發(fā)揮公司在農村公益性基礎設施運行管理中的專業(yè)化優(yōu)勢，建議進一步拓寬公司經營領域，同時將其它農村水利工程維修養(yǎng)護納入公司統(tǒng)一運營。
營銷策劃書可行性分析篇三
偏愛鮮艷色彩，一身潮人打扮的陳錦波，顛覆了人們印象中“商界領袖”的嚴謹形象，打造了屬于他自己的風格。28年來，他以驚人的膽識和智慧，帶領七波輝成為青少年鞋服行業(yè)龍頭老大。他堅持“固守穩(wěn)健，謹慎行事，絕不投機”的經營理念，也深知企業(yè)不在一時高速增長，而在能否持續(xù)；他強調品牌的價值，致力于青少年專屬領域的產品研發(fā)；他也從不涉及與青少年無關的產業(yè)，立志把七波輝打造成全球青少年行業(yè)第一品牌。
扎根——“螞蟻精神”夯實基礎穩(wěn)中求進。
1988年，陳錦波兄弟幾人開始走上自主創(chuàng)業(yè)的道路。
從一開始，陳錦波就不甘只是做一個小作坊。他和其他幾個兄弟早早地便規(guī)劃了明確的分工，建立起了基礎的生產流程和團隊協(xié)作機制，而這種團隊意識和管理，是奠定七波輝能夠穩(wěn)步向前發(fā)展的根基。對于創(chuàng)業(yè)時期的總結，陳錦波用“螞蟻精神”做了概述：“企業(yè)創(chuàng)立的初期，不可能一蹴而就。想要取得更大的成功，就要求團隊必須像螞蟻一樣精誠協(xié)作、鍥而不舍，向著共同的目標一步一步地扎實邁進。”
兄弟們的團結協(xié)作，對市場和行業(yè)科學、合理的判斷，在“合適的時候做合適的事情”；對產品品質的執(zhí)著追求，不斷提升品牌和經營模式，正是七波輝在數次轉型拓展期能夠“立于不敗之地”的根本原因。
夯實，再出擊。20世紀90年代的七波輝適時地向批發(fā)銷售模式轉型，并開始著手進行銷售渠道的建設。甚至在當時，七波輝便已經進行過“訂貨會”的嘗試，這一如今在鞋服行業(yè)中極為普遍的形式，在那個年代幾乎是不可想象的。
飛躍——“甘蔗定位學”長遠謀劃尋找新藍海。
到了21世紀，品牌時代全面來臨，鞋服品牌高速發(fā)展的黃金十年也正式開啟。
在這個階段，陳錦波領導下的七波輝，并沒有隨波逐流，選擇“粗放式”的跑馬圈地發(fā)展道路。他富有先見性地預測到了，只有精準定位，走向細分市場才是品牌的可持續(xù)發(fā)展之道。于是，七波輝進行了大規(guī)模的市場調研，將目標市場定位在青少年這一細分群體，從而成功開辟出一片市場新藍海。
“選擇什么樣的品牌定位，就像是選擇甘蔗的部位一樣：接近土里的甘蔗根部糖分最多，但是比較硬；最靠近葉子的部分水分最多，但甜味卻大打折扣；而中間那一段則中和了頭尾兩段的優(yōu)劣，硬度和甜味恰到好處。選擇‘哪一段甘蔗’，與選擇細分市場和品牌定位是同一個道理，實際上就是要找到‘最好’的那一段?！碑敃r，陳錦波的這個“甘蔗定位學”理論，也與后來被引入中國的“特勞特定位理論”不謀而合。
在有了精準的市場定位之后，七波輝開始構建“青少年專屬”的品牌核心價值體系，延展出由“專屬版型、專屬面料、專屬工藝、專屬色彩”四大模塊構成的完整品牌體系，真正確立了七波輝品牌的發(fā)展方向。
自此，找準方向的七波輝以破竹之勢走上了一條圍繞品牌、產品、渠道三條主線全面推進的發(fā)展道路：簽約當紅歌星孫悅、人氣偶像李宇春等形象代言人；拓寬產品品類，開啟“鞋服一體化”工程，進一步深化“青少年專屬”概念；cctv少兒廣告十幾年的持續(xù)投放；成立七波輝商學院，大力度輸出營銷服務，加強終端競爭優(yōu)勢等等舉措，推動著品牌一步一步地邁向行業(yè)“制高點”。
邁進——求實務實，鞏固行業(yè)領軍地位。
“在品牌28年的歷程當中，有一批又一批忠誠的消費者熱愛著七波輝品牌，所以我們才能走到今天。而且我們在市場當中的口碑、美譽度、忠誠度也都保持著較高的水準。但在互聯(lián)網+時代，要應對新的挑戰(zhàn)，就要從品牌自身再去調整，去做‘減法’，保持求實務實的態(tài)度，以‘簡單化’的思維處理復雜的問題?！痹陉愬\波看來，傳統(tǒng)鞋服品牌想要利用互聯(lián)網抓住消費者，更應當找準“出手的點”，而非貪求一劑猛藥解決所有問題。
跨入互聯(lián)網新時代，借勢互聯(lián)網實現(xiàn)品牌的再升級成為現(xiàn)如今的行業(yè)大趨勢。而與互聯(lián)網時代行業(yè)普遍浮躁以及投機性的經營心態(tài)不同，陳錦波秉持了求實務實的心態(tài)，引領七波輝在這個新浪潮中走出了自己的步伐。
近年來，持續(xù)在央視少兒頻道進行壟斷式投放的同時，七波輝聯(lián)合國家部委，創(chuàng)建了青少年之家大型公益網站，給予青少年群體全方位的關愛。隨著“青少年之家”走進校園系列活動的逐步落地，七波輝也在行業(yè)中開創(chuàng)了線上平臺、線下活動及門店終端相結合的創(chuàng)新公益模式，真正打造出了屬于自己的“互聯(lián)網+”生態(tài)系統(tǒng)，實現(xiàn)良性循環(huán)。這一切努力使得七波輝的品牌競爭優(yōu)勢得以不斷增強，行業(yè)“制高點”的地位越發(fā)鞏固，2015年，七波輝榮膺“中國500最具價值品牌”。
在擁抱互聯(lián)網趨勢，持續(xù)進行品牌塑造的同時，陳錦波對于產品及終端的夯實與提升，也給予了同樣的重視。
2015年，是七波輝“三年品質升級”計劃的開端。在未來的三年當中，七波輝將秉承“開發(fā)要精致、制作要細致、采購要品質、生產要無微不至”的理念，從四大專屬的核心產品定位進行不斷深挖。將工藝和生產流程進行全盤的重新升級、優(yōu)化，同時引入智能生產設備，在引領青少年時尚流行趨勢的同時，促使七波輝青少年專屬產品更趨人性化，更為貼合青少年成長的需求，讓七波輝的產品能夠持續(xù)走在行業(yè)的最前沿。
而在終端層面，七波輝后續(xù)將秉承“全國一盤棋”市場戰(zhàn)略，對市場全局進行重新梳理，從各市場區(qū)域的實際情況出發(fā)，在旗艦市場樹立標桿、在重點市場集中突圍、在潛力市場深度挖掘，并切合各區(qū)域實際情況，因地制宜，幫助各市場區(qū)域終端實現(xiàn)制度化、數據化、規(guī)范化運營，從而實現(xiàn)各區(qū)域終端的全面優(yōu)化及市場優(yōu)勢地位的全盤鞏固。
可以看到，在陳錦波清晰的戰(zhàn)略思路指引下，能夠把握先機、勇于創(chuàng)新而又保持求實務實的態(tài)度，七波輝的百年名企之路，也走得越發(fā)扎實。
營銷策劃書可行性分析篇四
1、項目名稱：“mmxx現(xiàn)代石料綜合開發(fā)基地”。
2、廠址：nn鎮(zhèn)上mm溝。
3、地理位置：上板橋溝距城區(qū)以北約5公里，石料來源主要分布在上板橋溝與野狐溝之間的中上部，全部是裸露在山溝里的大塊巖石，溝內可采石面積約3平方公里，石料豐富，采制過程中，不破壞原有山體，無污染源，無燥音、且遠離村莊，遠離公路，避開了輸電線路等公用設施。
（1）粗石采制與供給。
（2）石質鑒賞與觀光旅游。
（3）板橋石料美術工藝品。
（4）板橋石料傳統(tǒng)工藝品。
（5）紅土坡綜合綠化治理。
（6）人畜飲水工程改制。
馬街鎮(zhèn)上板橋村石料綜合開發(fā)廠址擬建于馬街鎮(zhèn)上板橋溝。項目總投資386萬元，分兩期建設：
第一期為20xx年12月―20xx年3月，投資金額概算約為218萬元，其中：
1、設備投入：購買中型挖掘機、裝載機需資金120萬元。
2、人蓄飲水改制工程：按建3個約20立方米的凈化池和4公里長的排水管初步匡算需一次性投資30萬元。
3、基礎設施建設投資：打通上板橋溝公路2公里，附帶加固治理紅土坡泥石流滑坡，按每公里成本15萬元匡算，初步估算需資金約30萬元。架電1公里，需資金10萬元。修建150平方米簡易廠房約需資金10萬元。
4、補償及管理性資金：征收荒山荒坡地2畝，按每畝1萬元匡算，約需補償金2萬元。上繳集體承包管理費20萬元（己繳納）。
第二期工程為20xx年4月―20xx年10月，投資金額估值為168萬元。其中：
3、勞務及工資支出：按每人每天現(xiàn)行40元工資開支計算，每天平均需勞動力20人，第一期、第二期勞務費及工資支出約28.8萬元。工藝師月工資5000元，年薪6萬元。
馬街鎮(zhèn)上板橋村距城區(qū)以北約5公里，全村230余戶人，人均土地不足半畝，且多數為30度左右的陡坡地，農民的經濟收入除僅有的花椒外，主要依靠外出打工掙錢，年人均收入不足1100元。為了充分利用當地自然資源優(yōu)勢，加快農業(yè)產業(yè)的綜合開發(fā)與利用，加快上板橋村新農村建設步伐，努力為當地群眾增加一條新的可持續(xù)經濟收入來源，經上板橋村李忠林等村民反復論證，擬在該村上板橋溝修建一處集旅游觀光、石料綜合開發(fā)為一體的“隴南現(xiàn)代板橋石料綜合開發(fā)應用基地”。該基地建成后，不但能為即將開工的“蘭渝鐵路”、“兩灌高速公路”和隴南城鄉(xiāng)建設提供充足的原石料，而且將成為隴南乃至周邊地區(qū)最大的石料及石工藝產品出口基地，不僅能帶動本村農民快速致富，解決當前隴南城市改造中因石料短缺，原材料價高而影響工程進度等問題，同時也可輻射隴南周邊地區(qū)，提升武都區(qū)石料采制及石料工藝產業(yè)規(guī)模化水平，增加農民和集體收入，為馬街鎮(zhèn)和武都區(qū)新農村全面建設小康社會做出一定的貢獻。
1、必要性。首先，隨著隴南市東江新城的擴建和“蘭渝鐵路”、“兩灌高速公路”建設項目的付諸實施，對石料的需求將越來越大，這為當地石料的綜合采制與加工帶來了無限商機。其次，伴隨著城鄉(xiāng)人民生活水平的不斷提高，對原生態(tài)的石質工藝品的需求也越來越大，且原有的傳統(tǒng)工藝石制品在本地區(qū)有很好的市場，但因制作工藝比較落后，在加工的質量和產量上都難以真正滿足市場和客戶的需求。因此，盡快建成一座集采、制、加工、銷售一條龍的隴南石產品供應基地，是符合市場發(fā)展需要的，也符合國家綜合農業(yè)產業(yè)開發(fā)政策，對帶動當地農民致富，加快新農村建設具有一定的支撐和拉動作用。第三，板橋綜合石料加工基地的建設將帶動紅土坡荒山的綜合治理。在項目建設中我們將堅持科學規(guī)劃、因地制宜，發(fā)揮生態(tài)建設的整體效益的總體原則，在決不破壞原有生態(tài)環(huán)境的基礎上，將項目建設與小流域治理及生態(tài)修復相結合，在修筑通往上板橋溝石料加工基地運輸公路的同時，將采取植樹綠化的方式加固紅土坡，阻止水土流失。
2、可行性。上板橋石料采制加工基地，位于城鄉(xiāng)結合部，與國道212線相連，交通條件相對便利，特別是信息暢通，有利于商品流通和促進項目可持續(xù)綜合發(fā)展。同時，該地石質資源非常豐富，且多數為自然行洪沖積巖石，在不破壞原有山體的基礎上，加工成本相對較低，且遠離村莊，遠離主要輸電線路，不會破壞植被，不會影響交通、不會影響群眾的生產生活，是理想的石料來源供給地。
在開發(fā)利用上遵循開發(fā)與保護相結合的原則，做到合規(guī)開發(fā)，安全生產，合理利用，創(chuàng)造效益。在生態(tài)環(huán)境保護上，堅持不占用農田，不破壞植被，不向下游排泄棄渣碎石，不影響當地群眾生產生活。
私營企業(yè)，自籌資金，自負盈虧。
初級原料，以供給本地城建、公路、鐵路等建設為主。工藝制品，一級批發(fā)，向外拓展，條件成熟后在周邊經濟較發(fā)達區(qū)域設立“隴南板橋石制工藝品銷售專買店”。
項目總投資約400萬元。其主要籌資方式為：申請國家扶持資金300萬元，自籌資金100萬元。
本項目經營前景廣闊，在政策上符合國家產業(yè)開發(fā)政策，符合建設“生態(tài)隴南、富庶隴南、和諧隴南”指導思想，屬“短、平、快”國家扶持項目。在石料采制加工上，開采期限在15年以上，并可達到綜合開發(fā)，長久利用的目的。該項目一期工程完成后，及收益匡算如下：
1、日產塊石150立方米：按現(xiàn)行市場價每立方米30元匡算，每日塊石收入可達到4500元。月實現(xiàn)收入可達到13500元，年塊石收入可達到162萬元左右。
2、日產碎石20立方米：按現(xiàn)行價每立方式方米80元匡算，可日可實現(xiàn)碎石收入1600元，年碎石收入可達到48000元。
3、日產粒石30立方米：按現(xiàn)行價每立方米30元匡算，可實現(xiàn)粒石收入900元。年可實現(xiàn)粒石32400元。
另外工藝傳統(tǒng)及現(xiàn)代美術石制品收入也相當可觀，按現(xiàn)行最低銷量匡算，年可實現(xiàn)收入120萬元左右。
在生產正常情況下，上述四項之和收入可達到290萬元左右，若剔除勞務工資34.8萬元、燃料損耗（每日按1500元損耗匡算）54萬元，其它費用支出35萬元（包括管理費、稅收等），年可實現(xiàn)純利潤166.2萬元，預期兩年后基本可以全部收回投資。
1、當地農民收入有所提高。該廠建成后，每年可解決剩余勞力720余人次，按人均勞務每日費支出40元匡算，可直接增加農民收入103.6萬元，有利于加快當地群眾奔小康步伐。
2、集體收入會穩(wěn)步增長：該項目建成投入使用后，除每年為上板橋村繳納20萬元管理費外，還能帶動當地觀光旅游業(yè)的發(fā)展，會帶來其它一些附加收入，進一步壯大集體經濟。
3、為國家增添了新的稅收來源：若該項目付諸實施并見效后，按最低4%匡算，每年可上繳國家稅收10萬元左右。
4、帶動全村經濟的發(fā)展：該項目屬綜合性開發(fā)，必然會帶動農村加工業(yè)、農村建筑業(yè)等行業(yè)性發(fā)展，實現(xiàn)農村新一輪產業(yè)轉移，促進板橋村新農村建設快速有效發(fā)展。
綜上所述，加快上板橋溝石料綜合開發(fā)與利用，不但經濟效益較好，而且社會效益也非?？捎^，特別是對改善當地群眾人畜飲水、生存環(huán)境、防止水土流失具有十分重要的意義。相信只要我們在開發(fā)運作工程中按照市委、市政府提出的構建“生態(tài)隴南、富庶隴南、和諧隴南”的角度出發(fā)，化不利因素為有利因素，克服困難，就一定能為當地生態(tài)屏障做出貢獻，為當地經濟全面進入小康建設而盡力。
日
營銷策劃書可行性分析篇五
二、項目建設的必要性和可行性。
三、項目市場供求分析及預測。
四、項目建設內容、規(guī)模和投資概算。
五、項目總投資及資金籌措。
六、效益分析與風險評價年產60噸袋裝酸菜加工項目可行性研究報告。
1、項目名稱：年產60噸袋裝酸菜加工廠建設。
2、項目建設地點：************。
3、項目聯(lián)系人：**********。
聯(lián)系電話：************4、項目建設類型：新建。
5、項目建設規(guī)模與內容：新建年產60噸袋裝酸菜加工廠。
6、項目投資估算：項目總投資為150萬元。其中固定資產投資為110萬元，流動資金40萬元。
7、效益分析：項目建成后，年創(chuàng)利稅10萬元。
1、在東北不論是農村還是城市，每到冬季，家家腌酸菜，戶戶吃酸菜，可以說沒有任何蔬菜加工品的實用普及率比它高。近年來，酸菜已由原來的冬季食用，發(fā)展到四季食用。而隨著一句“翠花，上酸菜”歌詞在全國的傳唱，使酸菜這一最具東北特色的傳統(tǒng)食品，逐漸在南方也火起來，酸菜餃子、酸菜血腸等菜肴在南方也很受歡迎。市場上賣的酸菜不少，但大都是由衛(wèi)生條件極差的小作坊利用醋酸精泡制的酸化白菜或甘藍。這種產品為非發(fā)酵食品，不能稱之為傳統(tǒng)的酸菜。曾經有很長時間，垃圾酸菜沖擊著市場，威脅著老百姓的健康，酸菜味道咸酸，口感脆嫩，色澤鮮亮，香氣撲鼻，開胃提神，醒酒去膩；不但能增進食欲、幫助消化，還可以促進人體對鐵元素的吸收。酸菜發(fā)酵是乳酸桿菌分解芥菜中糖類產生乳酸的結果。乳酸是一種有機酸，它被人體吸收后能增進食欲，促進消化，同時，芥菜變酸，其所含營養(yǎng)成分不易損失,可炒,可煮,可熬,主次皆宜,菜肴有清炒酸菜,酸菜扣肉,酸菜火鍋,鯽魚酸菜湯,酸菜土鴨,酸菜豬肚湯等等。蘭西每年農民種植蔬菜量大、產量高，最愁的是出售、有的秋菜都扔到溝里或爛在地里，特別是秋季連雨幾天，農民的損失就更大了。此項目投產后，可解決附近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農民售菜問題，不僅能夠安置農村剩余勞動力，更能增加農民收入，更能成為蘭西農村經濟的又一個新的增長點。
2、可行性，項目建設以市場為導向，充分發(fā)揮紅光鄉(xiāng)，耕地多，種菜多資源優(yōu)勢。本項目的建設對推動紅光鄉(xiāng)蔬菜生產良性循環(huán)，做大優(yōu)化產業(yè)結構及農村經濟結構的調整，促使蔬菜生產產業(yè)化經營有著促進作用和樣板示范作用，對促進農民增收和財政增收有著極其重要意義。通過對蔬菜的加工，增加了附加值，把大頭菜、白菜深加工，推動全鄉(xiāng)蔬菜種植。實行產、加、銷一體化服務，以市場為導向，企業(yè)(工廠)為龍頭，基地為背景，農戶依托，企業(yè)得到農民得益，國家穩(wěn)定，從而促進紅光鄉(xiāng)農業(yè)經濟快速發(fā)展，項目的建設切合安遠農業(yè)發(fā)展方向，是非常可行的。
誰都知道東北人的特色菜是“酸菜燉粉條”，過去酸菜只有在冬天才能吃到，但這幾年情況卻不同了，只要你想吃酸菜，不論什么季節(jié)，在超市的柜臺上你都可以買到酸菜。酸菜可以做多種美味佳肴，隨著人們生活水平不斷提高和人們生活節(jié)奏的加快，居住在住宅樓的居民不斷在增多，但腌制酸菜的住戶卻在減少，能夠吃上方便、衛(wèi)生、有著濃郁地方風味的酸菜成了居民的一種渴望。把酸菜進行小包裝，既可以作食品又可以做佐料，方便了千家萬戶同時，也便于了流通。
3、購置加工設備、器具，投資10萬元；
4、運輸車1輛6萬元；5、其他4萬元以上4項合計投資為110萬元。
項目建設中加工廠建設投資110萬元，流動資金40萬元。二項合計，項目總投資為150萬元。資金全部自籌，資金已經到位。
1、經濟效益，工廠年生產60噸酸菜，可年創(chuàng)利潤40萬元，經濟效益顯著。
2、社會效益。
項目建成后，形成固定資產110萬元，可帶動蔬菜的產業(yè)化經營，促進蔬菜產量提高及產品流通，最少可安排20人就業(yè)，社會效益顯著。有力地增強農業(yè)生產后勁及全面提高土地綜合生產能力，為全縣蔬菜產業(yè)發(fā)展起到典范作用。
項目建設是加強農業(yè)的基礎地位，大力發(fā)展社會生產力的重要舉措，是踐行”三個代表”重要的具體行動，對穩(wěn)定副業(yè)產業(yè)的長效發(fā)展有利。項目的投入，經濟效益明顯，社會效益顯著，項目建設不存在風險問題或風險極小。
營銷策劃書可行性分析篇六
尊敬的贊助商：
畢節(jié)市春暉行動社將于四月二十一日于畢節(jié)學院舉辦第二屆“春暉頌”主題教育活大型晚會暨畢節(jié)學院大學生春暉公益基金籌建啟動儀式。我社外聯(lián)部是此次晚會指定宣傳策劃單位，對商家贊助大學生活的可能性，特別是贊助我社第二屆“春暉頌”的可能性有比較深刻的了解?，F(xiàn)在就讓我們?yōu)橘F公司作此贊助做可行性報告。
一 可行性分析
1 、本次晚會得到了畢節(jié)市委、校團委和學校相關部門的大力支持，規(guī)模大，全校師生參與，能夠吸引更多的學生家長及群眾觀看，深受學生歡迎。并推動公益事業(yè)的發(fā)展，必然會引起全校甚至全市性的轟動。
2 、在校學生達一萬三千余人，觀看晚會的人流量大，口耳相傳，人口密集，而且本校的消費能力較大，能夠為貴公司達到更好的宣傳效果。
3 、本次活動得到全校師生的廣泛關注，貴公司的產品也能夠得到大力的宣傳。
4、本次活動將邀請畢節(jié)電視臺、畢節(jié)日報、烏蒙日報等相關媒體進行報道，邀請校報記者團對晚會進行全程報道，并對后期大學生春暉公益基金進行追蹤報道。
二 宣傳方式
1 靈峰小學服裝（學習用品）：由貴公司為我們提供服裝（學習用品），大約二百二十七套，服裝（學習用品）印有貴公司的名稱及標志已達到顯著的宣傳效果。在晚會節(jié)目表演完畢后領導、嘉賓以及志愿者給小學生送禮品。
2 橫幅：在學校內懸掛橫幅（橫幅內容為晚會的`內容和貴公司的宣傳——贊助商名稱），我們將把橫幅懸掛在藝術大樓門口，秀山宿舍樓、秀山生活館以及校田徑場籃球場，懸掛時間是一天24小時不間斷性。
3 宣傳單：宣傳單由貴公司提供，我們將在晚會學生入場向學生發(fā)放，內容為貴公司的宣傳海報。
4立式廣告牌。在活動期間作為獨立的宣傳方式在學校內進行宣傳。（由貴公司提供）
5調查問卷：晚會結束后，我社可幫貴司在校園內進行一次市場調查（調查問卷由貴公司準備并提供）。
三 宣傳效應
希望本次活動的吸引性能幫貴公司的產品吸引更多的關注,互惠互 利。
1橫幅有標明贊助商
2本次活動還可以幫貴公司在學校內派發(fā)傳單
3 調查問卷可以幫助貴公司了解校園內學生對貴公司產品的消費情況，有助于貴公司在產品和銷售方面的改進。
4 兒童服裝（學習用品）印有貴公司的名稱，宣傳方式直接明了，擴大了貴公司在全校師生的知名度，且提高了貴公司在畢節(jié)地區(qū)乃至貴州省內的公益品牌力量。
四 活動流程
1、開場：由靈峰小學學生朗誦游子吟，古箏伴奏；
2、主持人致開場白；
3、主持人介紹領導和嘉賓；
4、領導致辭，宣布晚會開始
5、節(jié)目流程
（1） 舞蹈
（2）吉他彈唱
（3）朗誦
（4）舞蹈
（5）音樂劇
（6）書法
（7）手語
（8）朗誦
（9）女聲獨唱春暉主題曲
（10）領導、嘉賓以及志愿者給小學生送禮品
（11）宣布大學生春暉基金成立
五 贊助活動的意義
增加校企間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。
擴大公司在各高校影響，通過全面的宣傳，提高公司產品在高校學生及其家人朋友的市場占有率。
通過贊助相關活動樹立企業(yè)形象，提高公司的社會效益，打造公益品牌更加深入人心。
我們真心的希望能夠以此次活動為契機，和貴公司建立更長久的合作關系，幫助貴公司不僅在校內，而且在社會上的最大的利益的實現(xiàn)。我們將在以后的工作為貴公司提供更大支持。
活動地點：畢節(jié)市學院路畢節(jié)學院演播廳
贊助單位：希望貴公司能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見.所有在校內的宣傳活動由我們負責,公司可以派人監(jiān)督.希望能和貴公司通力合作,共同搞好這次公益晚會,期望貴公司盡快回復.期待您的加入!合作愉快!
策劃：畢節(jié)市春暉行動社策劃部
活動宗旨：
以“自愿、公益、互動”為原則，開展各種服務學校、服務社會的活動，培養(yǎng)當代大學生適應社會的能力，使其能為促進家鄉(xiāng)的發(fā)展、教育質量的飛躍貢獻力量。
尊敬的狼途自行車企業(yè)：
逐風自行車協(xié)會于2017年10月21日成立，協(xié)會成立初期非常需要貴企業(yè)的支持，現(xiàn)對貴企業(yè)贊助作可行性報告。
一、可行性分析
1. 逐風自行車協(xié)會的成立，得到學校各相關部門的大力支持，規(guī)模大、參與者多，各項審批文件及手續(xù)已準備完畢，將會吸引更多人參加，自行車運動深受群眾歡迎，協(xié)會的成立將推動我校及周邊學校、地區(qū)自行車運動事業(yè)的發(fā)展，必將引起全校乃至全地區(qū)的關注。
2.桂林理工大學高等職業(yè)技術學院共八千多人，日常騎行活動都會引起同學的注意，例如此次參加的扶綏新動力車隊的活動，活動當天引起很多人的關注，騎行很受歡迎。我校周邊的城市職業(yè)技術學校人數上萬，自行車愛好者、受好者多，將會使貴企業(yè)的宣傳成效更為明顯。
3.自行車運動時尚、健康的特性，將得到廣大學生和老師的更多關注，貴廠企業(yè)也將得到大力的宣傳。
二、宣傳方式
1.協(xié)會合作企業(yè)、協(xié)會指定商家等長效方式。
2.自行車貼標、騎行服印標等長效方式。
3.賽事宣傳方式：活動、賽事期間橫幅、宣傳海報、立 式 廣 告 牌、各 類 媒 體 宣傳 報 道 等?；?動、賽 事 現(xiàn) 場 同 步 配 合 企業(yè) 業(yè) 務 或 廠家推薦產品宣傳活動，或向活動參與者和志愿者等分發(fā)有特殊標志的文化衫、帽子等方式，加大宣傳力度。
三、宣傳效應
本協(xié)會及其活動或賽事的吸引性必將能幫助貴廠企業(yè)的業(yè)務、產品得到廣泛有效的宣傳。
四、贊助經費預算
根據不同贊助方式，贊助時長，以雙方自愿、互惠互利為原則，共同協(xié)商達成。
五、贊助意義
通過相關贊助，增加社會團體與贊助企業(yè)間的交流與合作，共同學習，共同發(fā)展。共同擴大在各界的影響，通過全面的宣傳，提高本地自行車運動的水平及贊助廠家企業(yè)的社會效益及經濟效益。逐風自行車協(xié)會真心的希望能夠以成立為契機,和貴企業(yè)建立長久的合作關系，幫助貴企業(yè)實現(xiàn)最大利益化，我們也將在以后的工作為貴企業(yè)提供更大支持。 希望貴企業(yè)能慎重考慮我們的建議,給我們提出寶貴的意見,所有宣傳方式或活動由我們負責，然后由我們向貴企業(yè)作報告。希望能和貴企業(yè)通力合作共同發(fā)展自行車運動事業(yè)，我們期待您的加入!合作愉快!
逐風自行車協(xié)會
2017年11月25日
營銷策劃書可行性分析篇七
總論作為可行性研究報告的首要部分，要綜合敘述研究報告中各部分的主要問題和研究結論，并對項目的可行與否提出最終建議，為可行性研究的審批提供方便。
(一)項目名稱。
(二)項目的承辦單位。
(三)承擔可行性研究工作的單位情況。
(四)項目的主管部門。
(五)項目建設內容、規(guī)模、目標。
(六)項目建設地點。
財務效益和國民經濟、社會效益等重大問題，都應得出明確的結論，主要包括：
(一)項目產品市場前景。
(二)項目原料供應問題。
(三)項目政策保障問題。
(四)項目資金保障問題。
(五)項目組織保障問題。
(六)項目技術保障問題。
(七)項目人力保障問題。
(八)項目風險控制問題。
(九)項目財務效益結論。
(十)項目社會效益結論。
(十一)項目可行性綜合評價。
審批和決策者對項目作全貌了解。
對可行性研究中提出的項目的主要問題進行說明并提出解決的建議。
第二部分物聯(lián)網智能家居項目建設背景、必要性、可行性。
這一部分主要應說明項目發(fā)起的背景、投資的必要性、投資理由及項目開展的支撐性條件等等。
一、物聯(lián)網智能家居項目建設背景。
(一)國家或行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
(二)項目發(fā)起人以及發(fā)起緣由。
(三)……。
二、物聯(lián)網智能家居項目建設必要性。
(一)……。
(二)……。
(三)……。
(四)……。
(五)組織和人力資源可行性。
市場分析在可行性研究中的重要地位在于，任何一個項目，其生產規(guī)模的確定、技術的選擇、投資估算甚至廠址的選擇，都必須在對市場需求情況有了充分了解以后才能決定。而且市場分析的結果，還可以決定產品的價格、銷售收入，最終影響到項目的盈利性和可行性。在可行性研究報告中，要詳細研究當前市場現(xiàn)狀，以此作為后期決策的依據。
(一)物聯(lián)網智能家居項目產品國際市場調查。
(二)物聯(lián)網智能家居項目產品國內市場調查。
(三)物聯(lián)網智能家居項目產品價格調查。
(四)物聯(lián)網智能家居項目產品上游原料市場調查。
(五)物聯(lián)網智能家居項目產品下游消費市場調查。
(六)物聯(lián)網智能家居項目產品市場競爭調查。
告中，市場預測的結論是制訂產品方案，確定項目建設規(guī)模參考的重要根據。
(一)物聯(lián)網智能家居項目產品國際市場預測。
(二)物聯(lián)網智能家居項目產品國內市場預測。
(三)物聯(lián)網智能家居項目產品價格預測。
(四)物聯(lián)網智能家居項目產品上游原料市場預測。
(五)物聯(lián)網智能家居項目產品下游消費市場預測。
(六)物聯(lián)網智能家居項目發(fā)展前景綜述。
營銷策劃書可行性分析篇八
2005年的下半年，受新疆某集團的下派去浙江市場做產品開拓，然而有一件事讓我對于服務改造感觸很深。
我們的辦事處設在杭州市中心地帶建國南路，我們租的房子是一個豪華的住宅小區(qū)，每天出門都會經過浙江兩個全國知名企業(yè)的服務機構，一個是著名的娃哈哈純凈水桶裝水送水點，一個是農夫山泉的桶裝水送水點，平時在大家都沒有注意他們，只是對于這兩個企業(yè)的點挨著點，貨碼著貨的那種競爭態(tài)勢，可以看出這兩個品牌的在市場的競爭之微妙。忽然有一天，晚上七點我們辦事處沒水喝了，我就想打個電話讓人送水過來，我的第一個目標是找桶上的電話號碼，因為習慣了新疆飲水動作，要是沒水，只要找到桶上印的電話號碼，就可以馬上打電話讓送水點送水。但是在這樣發(fā)達的地方，這樣大的企業(yè)的集團，卻發(fā)現(xiàn)除了娃哈哈三個字就沒有送水電話號碼，我一下急了這可怎么辦呢?就問我們的營銷總監(jiān)，營銷總監(jiān)在浙江呆了約有三個月了，所以他熟悉，結果在飲水機的一個角上找到了送水站貼上的電話號碼，照著這個電話號碼打過去，打了好一陣子，才有人接電話，問我是那個地方的，我把地方給他報了，結果他最后一句話，差點讓我氣死，讓我感到這也是娃哈哈企業(yè)服務體系能干出的事情，電話對面說：“今天下班了，要送只有明天了。”我想就那么幾步路，才七點多一點，這生意就要到明天才能做了。
我想那就打農夫山泉吧，結果那就更找不到電話了，因為我們一直用的是娃哈哈的水，出于一個營銷人的職業(yè)習慣，我決定非得搞清楚不可，就干脆下去到了農夫山泉的送水點上，一個象家村大嫂模樣的人接待了我，我把情況一說，想這下可以喝到純凈水了，結果也是一句話，今天下班了，要送也是明天了，我是帶著那么多的失望，回到辦事處，營銷總監(jiān)在笑我，銷售主任也在笑我，他們笑我為一桶水當真了。到商店里去買上幾瓶水就行了。話雖然這么說，但一個問題卻值得企業(yè)和我們營銷人思考。一個極為發(fā)達的沿海城市，一個極為知名的大型企業(yè)，怎么卻比不過一個在中國最不發(fā)達的地方，一個不知名的小企業(yè)的整體營銷服務水準呢?一些完全可以解決的服務硬件問題，卻在這個發(fā)達的地方沒有體現(xiàn)出來，服務的統(tǒng)一性也不能從這樣兩個知名企業(yè)的市場行為中體現(xiàn)出來，真是讓人難以理解。有人說，這話從何談起?既然話到這里，我想還是把那個最不發(fā)達地區(qū)的小型企業(yè)的案例拿出來讓大家分享，可能會從中得到點什么啟發(fā)。
我們在成都做完雪花啤酒上市后，準備去另一個城市搞其它一個項目的產品上市，結果我的手機響了，打來電話的是一個新疆的朋友，一聽是新疆雪百真純水公司的總經理助理，說是已經到達成都，要和我見一面。
由于是朋友，我馬上開著車去機場接他們，找到賓館住下來后，那個總經理助理開門就是一句話：“我們總經理說了，不管你再有多少理由，你得跟著我們回新疆?！边@不是劫人嗎?但聽完這位助理的介紹后，我就把現(xiàn)有的項目推掉了，決定去新疆。
新疆雪百真純水企業(yè)，最早是做瓶裝水起家的，曾一度其瓶裝水占有市場達到49%，成為新疆的一個知名企業(yè)，但是自從樂百氏、娃哈哈進入新疆后，一下子把這個市場沖擊的體無完膚，雪百真瓶裝水從49%的份額一下子下到3%，企業(yè)開始進入嚴重的虧損狀態(tài)，雪百真企業(yè)的決策層是一支相當有執(zhí)行能力的團隊，馬上決定放棄瓶裝水的生產，進入桶裝水的生產，但半年過去了，其送水量一直在每天兩百桶到四百桶之間，這與旁邊的那個一直做桶裝水的考賽爾品牌企業(yè)相比差得實在太遠，這讓雪百真特別理解不了，論交通工具，雪百真有二十八輛面包送水車，對于一個近兩百萬人口的城市來說，也是足夠解決問題的，論企業(yè)實力，就是再虧本兩年，雪百真也是不會損一根毫毛的。但對面人家就是生意好，叫人去當了幾回間諜，也沒有搞出什么東西來，這把決策層搞得有點摸不著頭腦了，這時，董事長要求總經理三個月內不論用什么辦法，要搞出一個解決方案，這下把雪百真的李總給急了，想過來想過去，想聽聽我的意見，于是就出現(xiàn)了前面的一幕。
到了雪百真，李總這個人很直，也沒有必要走咨詢的基本程序了，我們馬上進入了角色。先是進行市場調研，說到這個調研也是我目前為止做得最為省心的調研，因為當時在新疆烏市只有兩家大一點桶裝水企業(yè)，其它都是個體小作坊，并沒有多大的市場沖擊力，而作為雪百真的主要競爭對手也就是當時的考賽爾，考賽爾一直做的是桶裝水，是新疆桶裝水市場的第一個吃螃蟹的人，剛推出市場初期，考賽爾做得非常艱難，先是從城市的辦公寫字間做起，然后再一步一步地做到家庭，由于沒有競爭，市場份額一直處在慢慢地增長階段，后來雪百真作為本土瓶裝水與娃哈哈等品牌的廝殺中，眼看就敗下陣來，馬上在沒有思想猶豫的情況下，進入了桶裝水的生產中去了。
為了能讓桶裝水在烏市市場的競爭中取得更大的份額，雪百真不惜重金，購進了二十八輛中型面包車，作為送水服務車，又分成了三個送水點，并在每一個點上都裝上了送水電話，承諾二十四小時送水到家，這在當時的烏市來說已經比考賽爾的服務向前進了一步，但這里面有一個問題，考賽爾雖然沒有雪百真的實力，但由于它的客戶大多是在辦公寫字樓里，所以很少有晚上送水的情況出現(xiàn)，但雪百真在營銷上，為了區(qū)別于考賽爾，雪百真的開市重點放在了家庭用水上，這樣就出現(xiàn)了一個問題，剛剛組建的網絡不集中，有的客戶可能在城東，有的客戶可能在城西，拉的很散，現(xiàn)有的三個點根本顧不了并不多的客戶，因為從實際的天送水情況來看，每天三百多桶，客戶也就在一千多個，這里不包括有些用水大戶，說白了可能連一千個客戶也不一定到得了。而更為突出的是送水問題，由于雪百真大部分是散戶，所在城市當時還處在剛剛騰飛時期，許多城市規(guī)劃都還沒有開始實施，有時送水進入客戶家里，道路太窄小，車子進不去，只能一個人走路進去，這樣一來一去，送一個客戶的水可能要花半個多小時，造成送水存在不及時的問題，這在營銷上可是大忌呀。還有就是電話問題也是突出，雖然有專人接電話，但送水員一出去，客戶來電要水，接線員還得給送水員發(fā)傳呼，可是有好幾個送水員在外面，不知道那個是最近的，只好選中其中一個發(fā)出去，而可能那個送水員剛從這個地方送水回出來，而到了一個其它地方，不得不又得回過去再送，搞得送水員有時特別火氣大，怨氣連天。
上述在實踐中出現(xiàn)的問題，是雪百真決策層所沒有考慮到的，但要改變這樣的現(xiàn)狀，也確實很難，就是現(xiàn)在看來，在杭州的娃哈哈一個大社區(qū)為一個點這樣網絡體系，由于信息的不集中性，也出現(xiàn)就在一個社區(qū)里還得送水花上兩個小時，更何況當時的雪百真了，那可能更為困難。
在這樣的情況下，雪百真一邊是發(fā)展新客戶慢，一邊是丟掉老客戶速度快，造成營銷成本的大大增長，企業(yè)開始出現(xiàn)虧損，這可是決策層所不想看到的。
通過調查，得到了大量的數據資料，我們做出了第一套應對方案：
第一：賣掉現(xiàn)有的二十八輛面包車中的二十二輛，換成兩百輛人力三輪車，這樣可以解決面包車進不了大部分小區(qū)的問題，因為人力三輪車只要有路什么地方都可以進去，而一輛車上可以裝六桶水，兩個小時打一個來回，加快了送水速度。
第二：在全市包含昌吉米泉市和八鋼等設立了五十二個送水站，六個站成為一個團隊站，一個區(qū)為一個大站，每天從水廠出來的專用桶裝水運輸大卡車只需要拉到各個大站，再由大站的面包車把水送到各個小站上，這樣可以保證各個小站桶裝水量的充足。
第三：各個小站設立一名小隊長，小隊長要是在這個區(qū)域里發(fā)展到一千個客戶，就可以成為中隊長，而中隊長要是在一個團隊站里完成八千戶，可以成為區(qū)站站長，而區(qū)站的所有團隊戶全部完成任務，可以提升為公司的部級干部，但有一點，考核中還有其它四項指標也要達標，不然沒有那么容易當上站、部級頭目。其實這種方式對于后面可能會帶來許多人事上的問題，但我們考慮只有把客戶發(fā)展起來，成本降下來了，接下來的事情可能會更好辦一些。
第四：向公眾承諾兩小時送水到家，要是兩小時送水不到家，送到客戶家中的水，客戶可以拒絕支付錢。因為二十四小時送水到家，那還不如不承諾，要是客戶急用水，等到明天送過去，人也早渴死了。但在開發(fā)期，送水員還要兼帶開發(fā)客戶的任務，一個小時送水到家可能難度大一些，我們認為兩個小時送水到家更合適一些。
第五：全面實行水票促銷制度，如果一次性買水票達到十張者，就可以獲得一張免費的水票，這樣可以解決現(xiàn)金的快速回籠問題，使企業(yè)能夠更有計劃地把部分資金投入到為客戶服務的建設中去。
第六：桶裝水全面啟用一次性防偽蓋和防二次污染的防污膜。前者是為了解決有一些道德上有問題的送水員到時自制假純凈水給客戶，造成品牌形象的損壞，后者則是解決手接觸后出現(xiàn)的第二次污染，有損企業(yè)形象。
第七：所有的三輪車全部統(tǒng)一做成箱式形象車，外表上印有雪百真兩小時送水到家的承諾和雪百真的商標圖案：一是車子在街上送水時大家都可以看到整個雪百真車品牌廣告。這可是一個無本的宣傳方法，二是還可以防止大風大雨天氣和平時機動車揚起的塵土帶來的污染。三是一色的車子有整體感覺，讓老百姓感到放心。
第八：送水員統(tǒng)一工裝，并佩帶工作號，投訴只看工作號，而且還要廣大市民進行監(jiān)督，只在是雪百真的送水員在送水時沒有工作號，那么可以不支付桶裝水的錢，而這個錢要送水員自己支付。
這以上八點出來了，大家一看，好呀，這樣的方案可操作性強，大家似乎感到市場轉機馬上來臨，但我們這兒還在痛苦之中，因為有一個最大的問題沒有解決，那就是通訊問題，送水時怎么讓送水員能夠在最短的時間里，最快速度知道所在區(qū)域最新客戶送水信息。用電話吧，全?a>那么怎么樣來解決這個問題呢?只要解決這個問題，這對于這個擁有兩百多萬人口的城市來說，雪百真可以省下至少五十個信息服務人員，只要解決這個問題，對于兩個小時送水到家的服務空間可能會更大一些。
為了這個問題，我們整整想了一個星期，離我們全面發(fā)動雪百的桶裝水的城市巷戰(zhàn)行動只有半個月了，我坐不住了，就到外面去散散心，順便把老婆的傳呼機去賣掉，因為有了手機這個玩藝就用不上了。我到了當時的紅山尋呼臺的服務門店，因為那里門外可能會有人收購傳呼機。結果一個才用了半年的傳呼，販子說只值十元錢，我一想太夸張了點，不賣了，當作紀念品吧。隨意一瞟門店里邊，除了三個營業(yè)員外，再也沒有其它人了，看來尋呼業(yè)受移動的沖擊，從幾年前的朝陽產業(yè)，馬上快速變成了夕陽產業(yè)，這個世界的競爭就是這樣的殘酷，我想有一天，白酒也會象尋呼一樣只能作為一種文化來品嘗它了，也出于好奇，就進去去摸點這方面的市場氣息。
這時，有一個營業(yè)員在對另一個營業(yè)員說：“說我們尋呼臺要關門了，現(xiàn)在客戶只有兩千多個，而且每天在減少，搞不好到年底就沒有客戶了?！边@個話一下子引起了我的注意，我開始與這三個營業(yè)員聊起尋呼業(yè)的事情來了，當我了解到新疆當時的傳呼臺有九個，但在一年之中有三個臺并到這個紅山臺了，而并過來時，有客戶近一萬戶，可是才過了四個月，一萬戶就剩下了兩千戶。就在我們談得很起勁時，從門外來了一個人，看上去象是一個很有學問的人，剛一進門，三個營業(yè)員就馬上打招呼，原來是管技術的副總經理，這位副總一看我們的這種架式，也想來聽一聽我們的話題，由于出于職業(yè)的習慣，我就開始問起有關技術上的事情，問他只要客戶報出一個數據，就可以知道這個客戶的所有數據情況?是否可以以定向技術解決不同區(qū)域的尋呼問題?是否可以通過一個臺就可以解決所有的終端尋呼目標準確性問題?結果，這位工程師給我講了許多我們所不知道的更為先進的東西，可能通過特定編號，可以定向通知所要參加會議的人員在同一時間進行群發(fā)等等，這在當時聽都沒有聽到過新東西。
最后我問了一下，創(chuàng)建一個尋呼臺需要投入多少錢?工程師覺得很奇怪，現(xiàn)在人家都要關門了，我卻要問投資問題，他說你不如把現(xiàn)有的臺兼并掉，這樣可能只要五萬元就可以解決問題，要是投入的話，費用可能要過到二三十萬元，不劃算。
到這個時候，我們終于找到了解決送水員與客戶之間的信息傳遞問題，我們馬上與雪百真的決策層進行了溝通，把兼并尋呼臺的事情和一個號解決所有雙方傳遞問題的情況作了詳細的闡述，不想決策層認為這是個大好事，馬上讓總經理助理去落實這個事情。
經過五天的談判，雪百真把新疆的某知名傳呼臺進行了兼并，并把原來的尋呼小姐進行了全面的工作培訓后，最后確定六名成為雪百真雙向信息溝通員。
到這里有人會講，既然有了手機，可以象傳呼一樣發(fā)短信，為什么要去兼并尋呼臺呢?不錯，這個問題問的好，但要知道，這是中國移動或聯(lián)通的系統(tǒng)，屬于企業(yè)被動控制行為，要在這里建立一個良好的屬于自己可以控制的平臺，顯然移動和聯(lián)通是不可能讓你做到的，而且一旦數據量大時，一年下來的費用也是相當可觀的。或是由于市場競爭關系，可能對手利用其它手段讓移動或聯(lián)通來個中止合同，那到時的市場由于信息問題會變成一鍋粥，這種損失對于企業(yè)是大忌的。
更何況還有一個問題是，有的送水員因為本身工資低，不可能去消費這樣的東西，但卻要花這樣一筆對于其本人來說是不必要的開支，可能連招工也不一定招的上。還有有的人喜歡移動，有的人喜歡聯(lián)通，怎么能搞得清楚呢?要是企業(yè)送手機的話，也是一筆很大的開支，企業(yè)還要面臨著部分送水員不辭而別的風險。
而要是從更高的意義來說，這也把一個夕陽產業(yè)救了起來，至少可以解決一部分資源共享和人力就業(yè)問題。
這樣的想法，是在一年后，得到了證實，當時自治區(qū)黨委的某領導在一次信息工作會議上，表揚了這些純水企業(yè)，不但沒有使新疆的尋呼業(yè)徹底退出舞臺，還越做越專業(yè)，解決了很大一部分人的就業(yè)問題，這可能在中國也只有新疆是這樣的。
特別是信息服務，只要撥通96516，新客戶報出你的電話號碼和地址，那么在幾秒種內在送水員傳呼機上就會出現(xiàn)要求送水員對現(xiàn)有新客戶進行登記信息，送水員在兩小時內送到新客戶家里后，馬上掏出準備好的客戶表，讓客戶填表，在晚上時，這些資料全部進入到總部信息資料庫里，第二次再要水時，就不用再報地址了，只要尋呼員落實對方號碼就可以了，設備馬上會把客戶信息提供給尋呼員，尋呼員完成區(qū)域送水員定位后，一按發(fā)射器，送水員就接受到了完整的送水客戶信息。讓送水員特別輕松，不用再來來回回地跑，只要在半個小時內把信息進行自我線路整理，就不會走更多的冤枉路了。
從那時起街上到處可以看到雪百真送水員踩著三輪車，忙著送水，成為了烏市一道標準化送水服務的風景線。
五天后，尋呼臺的新客戶成倍增長，由原來的一天只有三百桶的送水量，一下子增加到一千二百桶。
到了第十六天時，天送水量突破三千桶。
但過了三個月，市場上發(fā)現(xiàn)了兩個奇怪的現(xiàn)象，一是原來大家總認為考賽爾會馬上站出。
來反擊，結果卻并沒有聲音，還是按他們自己的方法在做，這對于要把市場份額競爭增大的雪百真失策了。因為一個市場的好壞只有靠同等水平的對手一起唱歌才能成為一種時尚，消費者才會去嘗試，市場才會擴大。二是三個月中一下子冒出五六十家小水廠，把持著某些小區(qū)，搞得雪百真的水進不了小區(qū)，形成了區(qū)域性的小氣候。這對于一個新的產業(yè)發(fā)展是相當不利的，我們把這個調研上報給了雪百真決策層，雪百真也看到這樣的情況，怎么辦?我們通過半個月的再調研，實施了第二套方案，我們叫做“殺污行動”，第一個事情贊助有關部門，搞起了一個最佳純水標準企業(yè)評選，目的就是提升自己雪百真的品牌。有關部門相當配合，通過評比，最后當然雪百真是第一名，而考賽爾則是第二名，但這個不爭氣的企業(yè)，不知道那根筋搭錯了，就是不與雪百真正面競爭，就是有時想把他們激發(fā)起來，人家也不理你，真是有點阿斗精神，提不起來。
第二個事情全面打擊小桶裝水作坊，連同電視臺、工商等部門，進行全市突擊檢查，并把檢查結果在電視上以專題形式公布與眾，其中有一個小作坊，用女人的襪子當作過濾設備，進行簡單過濾后，就把桶裝水出售給消費者，有的在菜市場的臭水溝旁進行灌裝，沒有進行全面的防污處理就送到消費者手里。這一幕幕觸目驚心的現(xiàn)場實錄一下子讓廣大市民吃水提到了嗓子眼上。
這時，雪百真的專題片出現(xiàn)了，專題片做得很精美，說雪百真的水的通過多少道程序，又通過怎么的質量檢驗關，又采用什么樣的中途防污措施來解決水質純真問題。又用電解原理，與小水廠的水進行對比，一下子讓消費者看清了事實，也讓消費者真正懂的只有雪百真的水才是標準化的水，才是真正的優(yōu)質水。過了一個月，雪百真的日送水量由三千桶增加到六千桶。
但雪百真公司這時提出了一個問題，光靠傳播只能解決一部分客戶的開發(fā)，但要做到無孔不入的開發(fā)新客戶，需要采用新的方法。
為此，我們出了第三套方案，叫做“上門掛禮”大行動。這個活動，就是讓所有的送水員在給老客戶送水時，要看一下小區(qū)所在樓層的上下左右人家是不是雪百真的客戶，要是不是，就得馬上掛上一個非常漂亮的信封，信封里除了有一封雪百真要求客戶不妨感受雪百真服務的信外，里面還有兩張免費的水票和一套老老少少都喜歡玩的雪百真拼圖玩具。特別是掛在未開發(fā)客戶門上的那個信封，可是相當的漂亮的，不論是誰，都可以當作收藏品珍藏起來。
同時，雪百真新增了一條承諾：就是晚上十一點前都照樣可以送水到家，因為有客戶投訴，晚上到了十點，送水員就下班了，再也不送水，有時家里來了個朋友，要水時卻送不上來，搞得家里很不好意思。
為了更進一步完成服務體系的改造，除了以前要求個人整潔的十條要求外，又增加了標準的上客戶家時三聲敲門法、進客戶房子必須換上標準的服務無塵鞋，還有一次性的瓶口清潔紙進行消毒，標準地在飲水機上好水桶，出門時要輕輕關門等標準服務理念行為，還規(guī)定第兩個月要進行一次客戶家飲水機清洗服務。讓烏市市民第一次感到雪百真企業(yè)服務的與眾不同。
活動一開始，我們特意為雪百真做了一只卡通的樂樂鴨，在電視上頻頻出現(xiàn)，把雪百真服務到家的標準程序公布出來，讓市民們一看到鴨子，就會想到雪百真。
活動開展了四個月，客戶由原來的一萬多戶，一下子增長到近八萬戶，值得一提的是，每一個星期，還通知考賽爾企業(yè)來進行水桶的調換，就是把考賽兒收到的雪百真水桶與雪百真收到的考賽爾的水桶進行定期互換，結果到最后，考賽爾實在是沒有桶可以換了，只能花錢把桶購買回去，過了不到半年，考賽爾宣布退出桶裝水市場。這兒考賽爾一退出，忽然在一夜之間冒出了阿婆村等兩家對手桶裝水企業(yè)，這下可好，三個企業(yè)開始了市場競爭戰(zhàn)，但不論怎么打，這三家企業(yè)卻重來沒有打價格戰(zhàn)，直到現(xiàn)在還是這樣。
一晃好幾年過去了，當我回到老家浙江時，卻在這個已經很發(fā)達的城市里，一個在全國有相當影響的企業(yè)里，看到的還是那種很原始的送水服務體系，讓我不得不聯(lián)想許多事情，企業(yè)大了，往往只會看到市場的一大塊，看到大的目標體系，卻并沒有能看到對細節(jié)性的服務體系的改造，這在當今企業(yè)里可是一種普遍現(xiàn)象。
我想，二十一世紀需要的是無處不在的服務，和不斷完善的服務細節(jié)，誰做在了前面，誰就是市場的勝利者。
試問一下，象娃哈哈、農夫山泉等企業(yè)，你把服務細節(jié)改造丟哪兒了?!
營銷策劃書可行性分析篇九
在80年代，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進入中國市場。
而如今，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠高于麥氏咖啡。為什么呢?
明確目標客戶，洞察客戶內心需求。
在剛進入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調查，麥氏委托國際性的大公司調查的結果是向往西方文化的知識分子。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃，意猶未盡”。
相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場調查女大學生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機?!
那時候出租車司機的工資是當時平均工資的十幾倍甚至幾十倍，所以雀巢咖啡就明確的知道目標消費者絕對不是大學教授、知識分子，精準地鎖定了受眾群體。
并且當時發(fā)現(xiàn)一個特殊的現(xiàn)象，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡。
此時，廣告效應產生!
本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌。雀巢咖啡洞察到了消費者想炫耀自己是買得起、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內心想法。
廣告語的心理暗示作用。
同時，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!
其實咖啡的味道并不好喝，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習慣成自然，人們就習慣的認為雀巢咖啡味道就是好。
久而久之，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標消費者的心智資源，使其在80年代先期剛進駐咖啡市場便取得了無可替代的位置。
尋找竟爭敗因。
麥氏咖啡錯失良機，沒有找準在當時的環(huán)境下目標消費者內心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下。
其廣告語“滴滴香濃、意猶未盡”當時廣告播了半年還有很多人認為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學畢業(yè)，才能領會麥氏咖啡所要傳達的語言意境。
當然，隨著時代的發(fā)展，消費者內心的需求也發(fā)生了變化，雀巢為此先后出過幾個標語：
每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡。
香醇體驗，隨時擁有。
再忙，也要和你喝杯咖啡。
雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子。
每個時刻，都有雀巢與你為伴。
結束語：唯有真正定位你的目標客戶，了解到目標客戶的內心真實想法和心理感受，才能搶占市場先機穩(wěn)坐翹楚地位。
營銷策劃書可行性分析篇十
可行性研究(feasibilitystudy)是通過對項目的主要內容和配套條件，如市場需求、資源供應、建設規(guī)模、工藝路線、設備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務、經濟效益及社會環(huán)境影響進行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見，為項目決策提供依據的一種綜合性的系統(tǒng)分析方法?？尚行匝芯繎哂蓄A見性、公正性、可靠性、科學性的特點。
可行性研究是建設前期工作的重要步驟，是編制建設項目設計任務書的依據。對建設項目進行可行性研究是基本建設管理中的一項重要基礎工作，是保證建設項目以最小的投資換取最佳經濟效果的科學方法，可行性研究在項目投資決策和項目運作建設中具有十分重要的作用。
工程項目的可行性研究是確定項目是否進行投資決策的依據。社會主義市場經濟投資體制的改革，把原由政府財產統(tǒng)一分配投資的體制變成了由國家、地方、企業(yè)和個人的多元投資格局，打破了由一個業(yè)主建設單位無償使用的局面。因此投資業(yè)主和國家審批機關主要根據可行性研究提供的評價結果，確定對此項目是否進行投資和如何進行投資，是項目建設單位決策性的文件。
2)可行性研究與設計項目管理的關聯(lián)作用。
可行性研究是編制設計任務書的重要依據，也是進行初步設計和工程建設管理工作中的重要環(huán)節(jié)。可行性研究不僅對擬議中的項目進行系統(tǒng)分析和全面論證，判斷項目是否可行，值得投資，要進行反復比較，尋求最佳建設方案，避免項目方案的多變造成的人力、物力、財力的巨大浪費和時間的延誤。這就需要嚴格項目建議書，可研報告的審批制度，確?？裳袌蟾娴馁|量和足夠的深度。假如在設計初期不能提出高質量的、切合實際的設計任務書，不能將建設意圖用標準的技術術語表達出來，自然也就無法有效地控制設計全過程。如果使工程的初步設計起不到控制工程輪廓及主要功能的作用，或在只有一個粗略的方案下便草率地進入施工圖設計，設計項目管理與施工肯定會出問題。
可行性研究的方法很多，本身是相關方法的集成。從總體方向上劃分包括經濟評價法、市場預測法和投資估算法。從內容上講主要包括戰(zhàn)略分析、調查研究、預測技術、系統(tǒng)分析、模型方法和智囊技術等。
1)經濟評價方法。
2)市場預測法。
市場預測是利用市場調查所得到的信息資料，對項目產品未來市場需求量及相關因素進行定量與定性的`判斷與分析，目的在于了解擬建項目產品在國內外市場的銷售情況，根據市場需求量來確定擬建規(guī)模，以避免選擇項目的盲目性.
市場預測的方法大體分為兩大類，一類為定性預測方法，如判斷預測法、專家評估法等;另一類是定量預測方法，如時間序列分析法、回歸分析法、狀態(tài)轉移分析法、經濟計量模型分析法等.本文所論及的灰色預測模型屬定量預測方法，其特點是應用范圍廣，預測精度高，預測結果更為符合實際，對可行性研究中的市場預測具有重要意義.
3)投資估算法：
a、工程投資比例分析。
a、主要生產項目(列出各生產裝置)、輔助生產項目、公用工程項目(給排水、供電和電訊、供汽、總圖運輸及外管)、服務性工程、生活福利設施、廠外工程、其它費用項目、預備費各占建設總投資的比例。
b、設備購置費、建筑工程費、安裝工程費、其他費用占建設總投資的比例。
b、分析影響投資的主要因素。
c、與國內類似工程項目的比較，分析說明投資高低原因。
4).增量凈效益法(有無比較法)。
將有項目時的成本(效益)與無項目時的成本(效益)進行比較，求得兩者差額，即為增量成本(效益)，這種方法稱之為有無比較法。有無比較法比傳統(tǒng)的前后比較法更能準確地反映項目的真實成本和效益。
c是在市場分析、組織機構分析等方面與國外差別較大，研究深度嚴重不足;。
營銷策劃書可行性分析篇十一
1.項目概況：
1-1項目名稱：xxxx。
1-4項目主管部門：xx市奶茶總店。
1-5項目簡要內容及實施目標：為了給廣大師生提供飲食方便，本店特銷售。
各種冷熱奶茶，以滿足各位的需求！以前沒有申請驗收過！
2.企業(yè)概況。
2-1企業(yè)簡介：本店名xxxx，法定代表人是xxx，所有制性質為個體經營，
企業(yè)地址及郵政編碼：xxxxxxxxxxxxxxx。
2-2人員情況：
工程技術人員及構成：本店打算招三名員工，加上本人共四人，主要負。
責財務管理.服務招待及衛(wèi)生的處理。
職工人數及構成：共四人，一人用計算機進行收銀，另三人進行服務招待。
2-4企業(yè)近兩年生產經營情況，主要產品及其在國內外的市場地。
位:我公司主要銷售珍珠奶茶，綠茶，紅茶，咖啡等奶茶。近兩年來，我公司的銷售量急劇上升，經營情況非常好！在擁有600萬人口的芬蘭，每年的奶茶消費量為100萬包。而擁有13億的中國如今奶茶年消費量僅為500-1000萬包，從這一比較中可以看出，中國的奶茶消費市場前景非常廣泛。
1.項目提出的背景和依據：店內設置在高校附近，高校人員比較集中，近年。
來，隨著國人生活水平的提高，喝奶茶品嘗物質以外的愉悅，也逐漸成為一種時尚的流行。特別是對年輕的大學生而言，這樣的流行讓喝奶茶成了時髦事，也暗示著人們想從奶茶里尋求心靈的缺口，滿足精神與自我需求。
打造一個全新的飲品概念，希望讓消費者喝得更營養(yǎng)，更健康！我們倡導以“天然、新鮮、健康”為理念，將更多人性化、人文化和個性化融入到產品、服務、管理、研發(fā)、裝修、設計、培訓等方面，迅速帶動甜品飲料消費市場的發(fā)展。
而大學生正是消費的主要的對象，他們沒有家庭經濟負擔，又易于接受新穎和特別事物，專售賣奶茶最適合他們不過。另外，老師們也是本奶茶店的顧客對象。此店營業(yè)面積為10平方米，屬于xxxx人口流動較多的地方，設置清新，優(yōu)美。新店的投資預估有以下幾個部分：桌椅、水電設備、辦公設備、柜臺、裝修費用。
1.項目的主要內容，管理信息系統(tǒng)，工藝流程及控制方案。
2.結合國內外同類項目的技術水平和發(fā)展趨勢及本單位實際情況，明確項目。
的目標與預期達到的水平：近年來，隨著國人生活水平的提高，喝奶茶品嘗物質以外的愉悅，也逐漸成為一種時尚的流行。特別是對年輕的大學生而言，這樣的流行讓喝奶茶成了時髦事，也暗示著人們想從奶茶里尋求心靈的缺口，滿足精神與自我需求。
1.可供選擇的幾種方案的簡單比較:。
2.最佳方案及論證。
2-1總體概論:通過三種方案的比較，c方案最好.,則選擇c方案作為該項目的執(zhí)行方案。
2-2設計思想：c方案最符合顧客的需求。
2-3設計依據：根據各類奶茶的泡法出的口感及顧客口味需求。2-4系統(tǒng)配置（軟硬件）：桌子，椅子，床，冰箱，微波爐，吧臺，電腦，冷氣機。
2-5控制策略及測控參數產品：
自行采購原材料，原材料的質量參照國家現(xiàn)行奶茶的標準。
價格：主要定位在適合大學生消費水平的層面上，為3元至6元。宣傳：主要為傳單形式。因為本身是學生，還可以通過qq群,校園網等方式發(fā)布店內最新產品情況或者優(yōu)惠情況。
2-6系統(tǒng)的技術指標及特點。
2-7設備選型及系統(tǒng)報價（含硬軟件明細表及設備報價）。
店鋪地面應與道路處在一個水平面上，這樣有利于顧客出入店鋪，是比較理想的選擇。但在實際選址過程中，路面地勢較好的地段地價都比較高，店鋪在選擇位置時競爭也很激烈，所以，在有些情況下，經營者不得不將店鋪位置選擇在坡路上或路面與店鋪地面的高度相差很多的地段上。
營銷策劃書可行性分析篇十二
摘要：改革開放以來，隨著社會經濟的發(fā)展，高速公路發(fā)展迅速，但資金緊缺的問題也隨之產生，如何籌集高速公路的資金，盤活高速公路資產存量成為人們關注的焦點。在這種歷史背景下，拍賣這一古老的行業(yè)與高速公路這一新興的領域的結合成為必然。高速公路收費權拍賣能為投資雙方提供一個新的合作方式，能有效地減少投資條件限制、降低投資風險、改善投資環(huán)境，因而對我國高速公路的可持續(xù)發(fā)展具有重要的理論和實踐意義。
論文關鍵詞：高速公路收費權拍賣；
改革開放以來，我國交通基礎設施建設發(fā)展很快，作為先進生產力代表的高速公路，越來越成為人們關注的焦點。到20xx年底，全國高速公路的通車里程已突破2.5萬公里。由于高速公路具有投資大、建設周期長，服務全社會等特點，具有準公共物品的屬性，從理論上說，其建設的資金大部分應來自國家的投入，但對于處在社會主義初級階段的`中國來說，中央和地方財政能力有限，不可能將高速公路作為公益性項目完全由國家來投資建設。從高速公路建設的實踐看，我國高速公路的建設資金主要通過國家、金融機構、社會、企業(yè)、外資等多渠道獲得，隨著社會主義市場經濟體制模式在我國的確立，高速公路的投資方式日趨多樣化，經營權轉讓、bot、資產證券化等新的資金投入方式正逐漸被人們所接受。在這種背景下，對于渴求資金的高速公路領域來說，收費權拍賣不失為一種籌集資金、盤活資產的好方法。
一、高速公路收費權拍賣的必要性分析。隨著1997年《中華人民共和國拍賣法》的頒布，拍賣已日益成為一種被市場證明行之有效的經濟行為，通過對不良資產、經營權、物資的拍賣，人們逐漸認識到這種市場經濟行為的便利和優(yōu)勢。在人們心目中和現(xiàn)實社會中，拍賣更多地聚焦于不良資產、罰沒品、藝術品等領域，以及稀缺資源例如汽車牌照、出租車經營權等。作為一個古老的行業(yè)，拍賣為買賣雙方提供了其他方式所不能比擬的快速、便捷、直接的供需交流。從經濟學的意義上看，拍賣意味著將有限的資源提供給出價最高的人，以實現(xiàn)資源的合理配置。通過中介機構的牽線，通過競價，拍賣可以將標的物的價值充分體現(xiàn)，在價格上得到最合理的認同。
近20年來，我國高速公路迅猛發(fā)展，要想富、先修路的觀念日益深入人心，從零的突破到實現(xiàn)2.5萬公里的通車里程，經歷的時間之短是任何國家所不能相比的。但在高速公路建設迅猛向前推進的同時，資金貧血的狀況日益嚴重。目前高速公路建設資金的主要來源是國家資本金、交通部、各省市補助資金以及企業(yè)融資，由于國家補助資金有限，各地修建高速公路主要依靠銀行貸款，大多數高速公路公司負債率高、財務狀況不佳，多數高速公路通車前幾年的通行費收入無法負擔借款利息，更不用說歸還本金，這就造成資金方面的惡性循環(huán)，修一條路，虧一條路的情況經常發(fā)生，建設資金缺口越來越大。
從另一方面來說，由于國家的扶持，高速公路的資產總數仍遠遠大于負債總額，盡管通車前期存在通行費收入不足以彌補財務費用和管理費用的情況，但從長遠來看，高速公路的投資大部分是有利可圖的。公路資產狀況優(yōu)良，資產收益穩(wěn)定，能隨著經濟的增長而快速增加，這種情況是許多國內外投資者非?？春眠@一行業(yè)的主要原因。以四川為例，前幾年在香港上市的成渝高速公路和與外商合作的成綿高速公路，目前已成為四川效益最好的兩條高速公路。這兩條公路共同的特點是：在克服了前期的資金困難之后，通行費收入增長迅速，抵償各項成本費用后有較大的盈余。面對這種機遇與挑戰(zhàn)并存的情況，作為高速公路行業(yè)應采取有效措施盡快與市場接軌，引入多種市場經濟的手段，改善高速公路資金狀況，盤活高速公路資產，把閑置在高速公路中的資金解放出來。這不僅是高速公路企業(yè)自身的要求，也符合中央關于國有企業(yè)改革的有關精神。運用創(chuàng)新的精神，以開拓的精神去運作高速公路國有資產，大膽探索資產管理和資本運作的新路子，是改革的需要，更是高速公路發(fā)展的需要。
營銷策劃書可行性分析篇十三
學生姓名xxx指導教師xx。
開題日期xxxxxx
工程管理專業(yè)畢業(yè)設計開題報告。
一、選題的背景與意義：
選題背景：
在全球經濟不穩(wěn)定、中國通貨膨脹和貨幣政策緊縮的背景下，，中國政府繼續(xù)堅定不移貫徹房地產市場調控政策，房地產金融環(huán)境緊縮，這就使房地產公司是否要開發(fā)一個項目更加謹慎小心了。
xxx住宅小區(qū)項目，是為了迎合xx市政府規(guī)劃，xxx生態(tài)園開發(fā)的住宅小區(qū)，位置處于市區(qū)東部經濟區(qū)，東沿xx生態(tài)園，風景優(yōu)美，交通便利，在未來幾年xx生態(tài)園一帶必將成為市區(qū)最繁華的地段，所以該項目有很大開發(fā)價值。
選題意義：
對房地產開發(fā)項目開發(fā)商而言，房地產投資具有前期資金投入量大、回收周期長，經營風險高等特點。當今國家對房地產的打壓政策堅持到底，貨幣政策緊縮，項目決策一旦失誤，浪費大量的人力、物力、財力，加重企業(yè)債務負擔，會給開發(fā)商帶來致命性的打擊。
首先，可行性研究報告可以作為確定房地產開發(fā)項目開發(fā)建設的必要依據。房地產開發(fā)項目投資者根據可行性研究的結果，決定是否投資開發(fā)該項目。規(guī)范的可行性研究能夠抑制感性、盲目的投資。
其次，可行性研究報告可以作為向金融機構融資的依據，向當地政府和其所屬城市規(guī)劃部門、土地管理部門、建設管理部門等申請立項和建設執(zhí)照的依據，也是環(huán)保部門審查項目對環(huán)境影響的依據。
最后，對國家政府部門而言，如果房地產開發(fā)項目投資失敗，會導致對銀行的還款滯后，甚至影響城市的開發(fā)進程。因此房地產開發(fā)項目可行性研究可以作為政府各級管理計劃部門編制固定資產投資計劃和編制各個階段規(guī)劃設計的依據。
二、研究的基本內容與擬解決的主要問題：
研究的基本內容：
該課題研究的主要內容是xxx住宅小區(qū)項目的主要內容和配套條件，如市場需求、資源供應、建設規(guī)模、工藝路線、設備選型、環(huán)境影響、資金籌措、盈利能力等，從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務、經濟效益及社會環(huán)境影響進行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見。
1、熟悉地塊資料，對房地產投資情況，市場狀況等實施全面調查，用swot分析法統(tǒng)計分析所得數據，并且進行項目的初步定位。2、對包括土地費用、前期工程費用、建筑安裝工程費用，基礎設施建設費用、公共配套設施費用、開發(fā)期間稅費等相關費用進行估算，根據對各種費用估算的結果來研究落實資金的'來源渠道和籌措方式。3、測算基礎的數據域參數，通過計算財務評價指標，編制基本財務報表，合理選擇財務評價指標，并進行相關計算，進行財務評價。4、據財務評價，對投資進行盈虧能力分析。5、整理并總結并且按照要求完成一份完整的書面可行性研究報告，提交電子文檔。擬解決問題：
本課題所要解決的問題是xxxxx住宅小區(qū)的可行性研究。本課題是對該項目有關的社會、經濟、技術等方面進行深入細致的調查與研究。
1、即項目概況。
2、投資環(huán)境。
3、房地產市場狀況。
4、目標客戶等的研究。
5、實施進度建議。
6、投資估算和資金籌措。
7、社會及經濟效果評價。
8、項目財務評價和項目分先分析投資估算。
9、財務評價及風險與不確定分析。
對可能采用的各種開發(fā)方案進行認真仔細的經濟分析和技術先進性和適用性、經濟合理性，以及建設的必要性和可行性進行全面分析、系統(tǒng)論證、多方案的比較和綜合評價，由此得出該項目是夠應該投資建設和如何進行投資建設等結論性意見。
三、研究的主要方法及預期的研究成果：
研究的主要方法：
1、研究的技術路線：設計項目規(guī)劃，安排進度，進行項目可行性分析，進行估算，得出數據并分析。
2、可行性分析方法：對包括土地費用、前期工程費用、建筑安裝工程費用、基礎設施建設費用、公共配套設施費用、開發(fā)期間稅費等相關費用進行估算，根據對各種費用估算的結果來研究落實資金的來源渠道和籌措方式。測算基礎的數據和參數，通過計算財務評價指標，編制基本財務報表，合理選擇財務評價指標，并進行相關計算，驚醒財務評價。根據財務評價，對投資進行盈虧能力分析，可用靜態(tài)和動態(tài)分析，羅列相關現(xiàn)金流量表，確定用于敏感性分析的經濟評價指標，如內部收益率，凈現(xiàn)值指標等，計算在其影響下的變動情況，進行分析。
研究的成果：
課題成果：完成課題設計，完成xxxx住宅小區(qū)可行性研究報告，結果該項目是否可行。
個人成果：理論與實際相結合學習了房地產項目可行性研究的相關知識，使對大學期間學習的專業(yè)知識有一個全面的回顧全面的應用，從設計過程中學到了項目可研的相關知識一系列的研究方法，對我今后的學習發(fā)展有很大的幫助，會我受益匪淺。
四、研究的總體安排與進度：
1、第x周：廣泛查閱文獻收集，整理資料，上報課題名稱，開題報告、任務書。
2、第x周：開展針對御花園住宅小區(qū)項目的實地調研和案頭調研。實施調研，統(tǒng)計分析有關數據，進行項目的初步定為。
3、第x周：對項目的技術手段進行分析與設計，必要時補充市場調研內容。
4、第x周：項目總投資的估算和資金籌措計劃，項目財務評價和項目分先分析投資估算，擬定籌資方案，進行財務評價及風險與不確定分析。
6、第x周：完成答辯準備工作，并行行答辯工作。
五、主要參考文獻：
1、楊東.房地產開發(fā)項目全過程成本控制.[j].建筑經濟,2010(8)。
2、何俊德.項目評估—理論與方法.[m].(第二版)，華中科技大學出版社。
3、顧圣平.工程經濟學.水利水電出版社.2010。
4、鄭華.房地產市場分析方法.[m].電子工業(yè)出版社。
5、李啟明.房地產投資風險與決策.[m].東南大學出版社。
10、王小平.財務評價在房地產投資可行性研究中的應用[j].科技信息，2010。
指導教師審核意見：
簽名:。
營銷策劃書可行性分析篇十四
從技術、經濟、工程等方面進行調查研究和分析比較，并對項目建成以后可能取得的財務、經濟效益及社會環(huán)境影響進行預測，從而提出該項目是否值得投資和如何進行建設的咨詢意見，為項目決策提供依據的一種綜合性的系統(tǒng)分析方法，可行性研究開題報告。
可行性研究是建設前期工作的重要步驟，是編制建設項目設計任務書的依據。對建設項目進行可行性研究是基本建設管理中的一項重要基礎工作，是保證建設項目以最小的投資換取最佳經濟效果的科學方法，可行性研究在項目投資決策和項目運作建設中具有十分重要的作用。
工程項目的可行性研究是確定項目是否進行投資決策的依據。社會主義市場經濟投資體制的改革，把原由政府財政統(tǒng)一分配投資的體制變成了由國家、地方、企業(yè)和個人的多元投資格局，打破了由一個業(yè)主建設單位無償使用的局面。因此投資業(yè)主和國家審批機關主要根據可行性研究提供的評價結果，確定對此項目是否進行投資和如何進行投資，是項目建設單位決策性的文件。
2)可行性研究與設計項目管理的關聯(lián)作用。
可行性研究是編制設計任務書的`重要依據，也是進行初步設計和工程建設管理工作中的重要環(huán)節(jié)?？尚行匝芯坎粌H對擬議中的項目進行系統(tǒng)分析和全面論證，判斷項目是否可行，值得投資，要進行反復比較，尋求最佳建設方案，避免項目方案的多變造成的人力、物力、財力的巨大浪費和時間的延誤。這就需要嚴格項目建議書，可研報告的審批制度，確?？裳袌蟾娴馁|量和足夠的深度。假如在設計初期不能提出高質量的、切合實際的設計任務書，不能將建設意圖用標準的技術術語表達出來，自然也就無法有效地控制設計全過程。如果使工程的初步設計起不到控制工程輪廓及主要功能的作用，或在只有一個粗略的方案下便草率地進入施工圖設計，設計項目管理與施工肯定會出問題。
可行性研究應具有預見性、公正性、可靠性、科學性的特點。編輯老師在此也特別為朋友們編輯整理了可行性研究開題報告。
營銷策劃書可行性分析篇十五
1.1項目名稱。
1.2項目建設單位。
1.3項目位置(四至范圍)。
1.4項目周邊目前現(xiàn)狀。
1.5項目性質及主要特點。
1.6項目地塊面積及邊界長。
1.7研究工作依據。
1.8研究工作概況。
2.1市場分析預測。
2.2項目地塊分析。
2.3項目規(guī)劃方案。
2.4項目工程進度。
2.5投資估算及資金籌措。
2.6項目財務與經濟評價。
2.7項目綜合評價結論。
3.主要技術經濟指標表。
4.項目存在問題與建議。
第二部分項目背景。
1.項目提出背景。
1.1項目所在區(qū)域商業(yè)發(fā)展情況。
1.2所在區(qū)域政策、經濟及產業(yè)環(huán)境。
1.3項目發(fā)起人及發(fā)起緣由。
2.項目發(fā)展概況。
2.2項目地塊初勘及初測工作情況。
2.3項目建議書編制、提出及審批過程。
2.項目投資的必要性。
第三部分市場研究。
1.市場供給。
1.1所在區(qū)域內商業(yè)用房現(xiàn)有供給量及結構情況調查。
1.2所在區(qū)域內商業(yè)用房未來供給量及結構情況調查。
1.3其他替代性產品供給量情況調查研究。
2.市場需求。
2.1所在區(qū)域內商業(yè)用房的租用情況調查。
2.2所在區(qū)域內在售商業(yè)用房銷售情況調查。
2.3其他替代性產品租售情況調查。
3.市場價格。
3.1所在區(qū)域內商業(yè)用房銷售價格情況調查。
3.2所在區(qū)域內商業(yè)用房租賃價格情況調查。
4.市場預測。
4.1未來該區(qū)域內商業(yè)用房需求預測。
4.2銷售及租賃價格預測。
5.市場推銷。
5.1推銷方式及措施。
5.2產品推銷費用預測。
第四部分項目研究。
1.地塊特征分析。
1.1項目區(qū)位分析。
1.2項目交通分析。
1.3項目人流分析。
1.4項目周邊規(guī)劃。
2.項目swot分析。
2.1項目優(yōu)勢分析。
2.2項目劣勢分析。
2.3項目機會分析。
2.4項目威脅分析。
3.項目定位方案。
3.1項目產品方案。
3.2主要功能建筑規(guī)模。
3.3主要技術經濟指標。
第五部分投資估算。
房地產項目一般采用分項估算法，然后進行匯總，其主要內容包括：
1.土地費用。
2.前期工程費用。
3.建筑安裝工程費用。
4.基礎設施建設費用。
5.公共配套設施建設費用。
6.管理費用。
7.銷售費用。
8.財務費用。
9.各種稅金支出。
10.其他成本支出估算。
第六部分開發(fā)進度。
第七部分資源供給。
1.資金籌集與使用計劃。
2.建筑材料的需要量、供應計劃和采購方式。
3.施工力量組織計劃。
4.項目施工期間的動力、水電等供應。
5.項目竣工投入使用后水、電、氣、通訊等的供應。
第八部分財務評價。
1.獲利性評價。
1.1成本利潤率。
1.2銷售利潤率。
2.效率評價。
2.1經營比率。
2.2資金利用率。
3.信譽評價。
3.1流動比率。
3.2杠桿比率。
4.靜態(tài)獲利分析。
4.1投資收益率(r)。
4.2投資回收期(pt)。
5.動態(tài)獲利分析。
5.1財務凈現(xiàn)值(fnpv)。
5.2財務凈現(xiàn)值率(fnpvr)。
第九部分風險評價。
1.盈虧平衡分析。
2.敏感性分析。
2.1變動因素一。
2.2變動因素二。
第十部分綜合評價。
1.經濟評價(定性)。
2.社會評價(定性)。
3.環(huán)境評價。
4.存在問題與建議。
5.總體結論及建議。
營銷策劃書可行性分析篇十六
確定研究思想的可行性是一個過程，涉及從一個粗糙的思想到一個具體的研究問題的轉化，涉及思考研究思想的現(xiàn)實性問題。
例如，我們可能對考察參加體育鍛煉對心理健康的作用感興趣。通過考慮在這個領域做研究的現(xiàn)實性（包括哪些類型的心理變量可能受到體育鍛煉的影響，以及什么類型的身體活動可被認為是體育鍛煉）。
所以我們在論文中涉及的研究思想應該是具體的清晰的。除此之外，一定要檢查研究思想的適當性，也就是自己要研究的東西是否符合專業(yè)要求，即，構思的研究能夠顯示自己的專業(yè)知識和技能嗎？一位合格的導師可以幫學生確定研究思想及所用的研究方法是否合適。
研究方法是實現(xiàn)研究內容的具體的、可執(zhí)行的途徑，是支撐研究的重要依據。一定要具備可行性，千萬不要一味追求方法的先進性、復雜性，研究方法的選用條件是其可以更好地服務于問題的解決。
具體寫作指導：
1.論述你所選研究方法對研究目標的直接有效性，即可以通過這樣的方法完成研究目標。
2.如果你是通過某種實驗來的出結論，那么建議簡述具體的'實驗方法，使導師們相信你確實掌握了該種方法。
3.如果使用的不是經典或者公認的方法，那可以在這里簡單解釋下該方法比經典方法有哪些好處。不過我還是建議盡可能使用經典的、公認的研究方法。不然后面實操的時候真的會比較費勁，會耽誤你論文的進展。
如果你是理工科類，那么在研究中需要的器材，是否有條件能夠獲得這些器材，這些器材是否免費，如果不是是否能保證有足夠的資金支撐到最后結論的得出，如果器材使用是免費的，那么是不是有耗材，這個又要怎么保障供應。
如果是社科類打算采用問卷或測驗時，開支可能包括紙張與復印的費用、被試的交通費、被試的飲料費、獲得問卷、測驗或其他設備的費用、郵寄費、場地租用費等等，這些費用是不是可以負擔。
具體寫作指導：
簡單列一個器材或者物品清單，寫出獲得途徑，是學校本身就有的設備，還是可以在外面找到，簡而言之就是說下我需要的這些東西，都可以通過某種方式獲取到。如果你的論文是純文獻研究，沒有什么花費，那這一部分就不需要寫。
社會可行性涉及法律、道德、社會影響等社會因素。例如我們是明確禁止克隆人，那么我們就不應該再進行此類研究，所謂的社會可行性應該是不違背法律、道德，并對社會能夠產生積極影響的。
具體寫作指導：
這里我們假設研究的主題是研究同性戀群體的心理，那我們的社會可行性就可以這樣寫：現(xiàn)階段人們對于這類群體是比較寬容的，并沒有相關的法律禁止，也有一大部分同性戀群體愿意在研究者面前袒露心聲，這就為研究提供了社會可行性。
具體寫作指導：
這一部門可以學之前做的是什么研究，這個研究對我的論文寫作是有哪些幫助，是否具有延續(xù)性。還可以寫自身的專業(yè)學習情況，目的就是老師知道你具備相關的研究基礎。
如果論文中涉及到實驗器材使用的，可以寫寫自己的操作水平，當然器材操作比較簡單的話，就沒必要寫了。