計劃可以幫助我們在緊湊的時間內(nèi)完成多項任務。編寫計劃時要做到清晰明了，闡述目標、計劃和行動步驟。接下來是一些常見計劃中容易犯的錯誤，大家要注意避免哦。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇一
商業(yè)計劃對于每一位創(chuàng)業(yè)者來說都是至關重要的，但如果你是首次處理這種工作，那么它可能就會令你產(chǎn)生畏懼。一個商業(yè)計劃應該是多長?其實，通常在開始的時候只有一頁的商業(yè)計劃就可以滿足你所有的需求，并使你有條理地開始創(chuàng)業(yè)。
別擔心，你不會因為根據(jù)只有一頁紙的計劃創(chuàng)業(yè)，需要不斷添加詳細信息而出問題。因為，無論你最初怎么寫，隨著你的業(yè)務增長(并且如果你的確需要資本的`話)你肯定會一路增加它的內(nèi)容?，F(xiàn)在，請記住，最糟糕的商業(yè)計劃，永遠是你從來就不愿去寫的那個。不要因耽于分析而導致計劃癱瘓，這樣做會讓你無法開始。
1、成竹在胸，最終目標明確。從一開始就要考慮到結果。你必須事先溝通好你的企業(yè)想要做什么，以便為你的計劃定下基調(diào)。你將來是否想擴大你的企業(yè)以便出售?你是否想讓你的企業(yè)成為一項你終生為之奮斗的事業(yè)?最終目標的宏大景象是什么?明確最終目的是很重要的。你的目標應該精辟地概括所有的這些內(nèi)容。
2、確定你的公司宣言。你知道你的目標是什么了，現(xiàn)在你需要以簡單的，可以理解的方式來描述為了實現(xiàn)那個目標你將要做什么。這個宣言要放在你可以看到的某個地方以便提醒你自己(以及你的員工，如果你有的話)，告訴他們你為什么要做你每一天所做的事情。
3、列出你的階段性目標。這里指的目標，是你計劃的階段性可交付成果的要點(是可實現(xiàn)的)。例如，“在20之前控制至少百分之十我的利基市場”，或者像“今年年底前雇傭一個全職的平面設計師”這樣的人力資源目標。這些目標匯聚成你想要達到的大目標，并且要有時間表附在上面。
5、制定一個行動計劃。你有目標，同時你也確定了一項策略，現(xiàn)在的問題是，你將采取什么行動步驟來確保你的企業(yè)保持發(fā)展勢頭，以實現(xiàn)你的階段性目標，并且最終達到以你獨有的視角所看待的大目標?這個計劃應該是具體短期行為和日常任務——你為了最終實現(xiàn)目標可以從現(xiàn)在就開始做的事情。
解決商業(yè)計劃可能是非常具有挑戰(zhàn)性的，但它并不需要過于復雜。簡化程序，并且從現(xiàn)在開始按照5個簡單的步驟制定你一頁紙的商業(yè)計劃吧。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇二
商業(yè)計劃書對于每一位創(chuàng)業(yè)者來說都是至關重要的，但如果你是首次處理這種工作，那么它可能就會令你產(chǎn)生畏懼。一個商業(yè)計劃應該是多長?其實，通常在開始的時候只有一頁的商業(yè)計劃就可以滿足你所有的需求，并使你有條理地開始創(chuàng)業(yè)。
別擔心，你不會因為根據(jù)只有一頁紙的計劃創(chuàng)業(yè)，需要不斷添加詳細信息而出問題。因為，無論你最初怎么寫，隨著你的業(yè)務增長(并且如果你的確需要資本的話)你肯定會一路增加它的內(nèi)容。現(xiàn)在，請記住，最糟糕的商業(yè)計劃，永遠是你從來就不愿去寫的那個。不要因耽于分析而導致計劃癱瘓，這樣做會讓你無法開始。
商業(yè)計劃對于每一位創(chuàng)業(yè)者來說都是至關重要的，但如果你是首次處理這種工作，那么它可能就會令你產(chǎn)生畏懼。一個商業(yè)計劃應該是多長?其實，通常在開始的時候只有一頁的商業(yè)計劃就可以滿足你所有的需求，并使你有條理地開始創(chuàng)業(yè)。
別擔心，你不會因為根據(jù)只有一頁紙的計劃創(chuàng)業(yè)，需要不斷添加詳細信息而出問題。因為，無論你最初怎么寫，隨著你的業(yè)務增長(并且如果你的確需要資本的話)你肯定會一路增加它的內(nèi)容?，F(xiàn)在，請記住，最糟糕的商業(yè)計劃，永遠是你從來就不愿去寫的那個。不要因耽于分析而導致計劃癱瘓，這樣做會讓你無法開始。
1.成竹在胸，最終目標明確。
從一開始就要考慮到結果。你必須事先溝通好你的企業(yè)想要做什么，以便為你的計劃定下基調(diào)。你將來是否想擴大你的企業(yè)以便出售?你是否想讓你的企業(yè)成為一項你終生為之奮斗的事業(yè)?最終目標的宏大景象是什么?明確最終目的是很重要的。你的目標應該精辟地概括所有的這些內(nèi)容。
2.確定你的公司宣言。
你知道你的目標是什么了，現(xiàn)在你需要以簡單的，可以理解的方式來描述為了實現(xiàn)那個目標你將要做什么。這個宣言要放在你可以看到的`某個地方以便提醒你自己(以及你的員工，如果你有的話)，告訴他們你為什么要做你每一天所做的事情。
3.列出你的階段性目標。
這里指的目標，是你計劃的階段性可交付成果的要點(是可實現(xiàn)的)。例如，“在之前控制至少百分之十我的利基市場”，或者像“今年年底前雇傭一個全職的平面設計師”這樣的人力資源目標。這些目標匯聚成你想要達到的大目標，并且要有時間表附在上面。
4.形成你的策略。
5.制定一個行動計劃。
你有目標，同時你也確定了一項策略，現(xiàn)在的問題是，你將采取什么行動步驟來確保你的企業(yè)保持發(fā)展勢頭，以實現(xiàn)你的階段性目標，并且最終達到以你獨有的視角所看待的大目標?這個計劃應該是具體短期行為和日常任務——你為了最終實現(xiàn)目標可以從現(xiàn)在就開始做的事情。
解決商業(yè)計劃可能是非常具有挑戰(zhàn)性的，但它并不需要過于復雜。簡化程序，并且從現(xiàn)在開始按照5個簡單的步驟制定你一頁紙的商業(yè)計劃吧。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇三
雖然企業(yè)的商業(yè)計劃不一定需要一個固定的模式，但其編寫格式還是相對標準化的，這些格式涵蓋了一個商業(yè)計劃最需要回答問題的層面，得到了眾多專家和實踐者的一致公認。
一個企業(yè)自身的商業(yè)計劃和一個給潛在投資者遞交的商業(yè)計劃可能在形式上或訴求重點都略有差異，但其實質(zhì)和根本應該是完全一致的。
大致而言，任何一個商業(yè)計劃都必須仔細審視并分析描述企業(yè)的目標，所處的產(chǎn)業(yè)和市場，所能夠提供的產(chǎn)品和服務，會遇到的競爭，對手的管理和其他資源，如何滿足顧客的要求，長期優(yōu)勢以及企業(yè)的基本財務狀況和財務預測。
至于如此重要的商業(yè)計劃究竟該讓誰來編制完成，主要是視企業(yè)規(guī)模大小而定，但一般都是由企業(yè)核心成員研討形式，必要時，還可外聘專業(yè)顧問來進行協(xié)助。
封面和目錄。
商業(yè)計劃封面看起來要既專業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說明，而準確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。
行政性總結。
這是一個非常重要的綱領性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來源、性質(zhì)、目標和策略，產(chǎn)品和服務的特點，市場潛力和競爭優(yōu)勢，管理隊伍的業(yè)績和其他資源，企業(yè)預期的財政狀況及融資需求等信息。
企業(yè)描述。
將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點說明企業(yè)未來的主要目標(包括長期和短期)，企業(yè)所供產(chǎn)品和服務的知識產(chǎn)權及可行性，這些產(chǎn)品和服務所針對的市場以及目前的銷售額，企業(yè)目前的資金投入和準備進軍的市場領域及管理團隊與資源。
市場分析。
描述企業(yè)定位行業(yè)的市場狀況，指出市場的規(guī)模、預期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場趨勢，目標顧客特征，市場研究或統(tǒng)計，市場對產(chǎn)品和服務的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是巨大且不斷增長的。
競爭分析。
明確指出與企業(yè)競爭的同類產(chǎn)品和服務，分析競爭態(tài)勢和確認競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優(yōu)點和弱點，最近的市場變化趨勢等，同時認真比較企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品和服務在價格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競爭。
產(chǎn)品和服務。
列舉企業(yè)目前所提供的產(chǎn)品和服務類型，以及將來的產(chǎn)品和服務計劃，陳述產(chǎn)品和服務的獨到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務有獨特競爭優(yōu)勢，應該指出保護性措施和策略。
財務計劃。
包括目前企業(yè)的實際財務狀況，預期的資金來源和使用，資產(chǎn)負債表，預期收入(利潤和虧損狀況)以及現(xiàn)金流量預測等。
這部分內(nèi)容是商業(yè)計劃的關鍵部分，’制定過程中最好能尋求會計師和其他專業(yè)人士的幫助，財務預測的設想總是先于實際的數(shù)字，所以，預測要現(xiàn)實合理并且可行。
附錄。
這部分應附上關鍵人員的履歷、職位，組織機構圖表，預期市場信息，財務報表以及商業(yè)計劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇四
商業(yè)計劃書，是公司在融資或其它商業(yè)活動之前，在對自己本項目或本企業(yè)的前期工作進行科學地調(diào)研、分析、搜集與整理，根據(jù)這些工作的結果，分析出項目或企業(yè)現(xiàn)有實力和未來發(fā)展?jié)摿?，然后編寫成的一種商務文案。在用途上說，較常見的，主要是企業(yè)或項目單位，將項目調(diào)研、分析以及搜集整理的結果，描繪出企業(yè)或項目的發(fā)展藍圖，并編寫成商業(yè)計劃書，用于招商融資和其它發(fā)展目標之目的。
商業(yè)計劃書的應用，主要有融資、營銷、管理決策等，通用的商業(yè)計劃書，主要內(nèi)容有經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。
對于融資商業(yè)計劃書來說，主要是給風險投資商或銀行審核做為信息依據(jù)。融資商業(yè)計劃書，是一個商業(yè)信息的載體，通過商業(yè)計劃書中的信息，風險投資商可以評價一個企業(yè)是否真正具有投資或者經(jīng)營的價值，領導者可以商業(yè)計劃書為依據(jù)進行決策。
而對于市場方面的商業(yè)計劃書來說，主要在于市場狀況分析，對數(shù)據(jù)精確性要求較高，特別是對于對市場的分析，應從宏觀到微觀，由大的方面而引到小的方面，然后以有關數(shù)據(jù)為依據(jù)，深刻的描述公司或項目的市場定位及策略。
可以將商業(yè)計劃書的作用，在于能反映經(jīng)營者對項目的認識及取得成功的`信心，能突出企業(yè)或項目的核心競爭力，并能反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴張等，向讀者充分展示自己。商業(yè)計劃書的編寫中，應注重盡量少用口號式的宣傳，夸大其詞，只有到位的分析，確鑿例證，翔實的內(nèi)容，才能使商業(yè)計劃書更具說服力。如摩托羅拉公司，在某一次經(jīng)濟蕭條時期，因為要推出新產(chǎn)品，此時，摩托羅拉無法堅持為長期創(chuàng)新付出必要的投資。后來一份分析到位的商業(yè)計劃書，融到了風險投資，并解決了難題。
ge英國投資公司的總經(jīng)理說：如果營業(yè)額增長，反倒使公司現(xiàn)金流量減少，這就毫無意義，所以，資金管理是重中之重。而一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，能對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動起到指南和規(guī)劃的作用。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇五
訊附錄同樣是商業(yè)計劃書的一個重要部分。為了使正文言簡意賅，許多不能在正文過多敘述的內(nèi)容可以放在附錄部分。特別是一些表格、個人簡歷、市場調(diào)查結果、相關的`輔助證明材料等，都應該放在附錄部分。
1．重要合同。
2．信譽證明。
3．圖片資料。
4．分支機構表。
5．市場調(diào)查結果。
6．主要領導人履歷。
7．技術信息。
8．生產(chǎn)制造信息。
9．宣傳資料。
附錄部分的撰寫原則：
2．附錄部分為商業(yè)計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增加正文說服力的。
3．附錄要盡可能短，避免長篇大論。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇六
公司成立時間。
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍;股東及股份比例;目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產(chǎn)品和服務。
公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關部門鑒定(提供相關證明材料);產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽;產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權保護(專利、商標、版權);現(xiàn)有生產(chǎn)設備的生產(chǎn)情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細說明及控制。
三、公司的管理。
公司的組織結構;公司主要管理者的性別、年齡、籍貫、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權、專有權、特許經(jīng)營權等情況;說明公司的商業(yè)機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
四、行業(yè)及市場分析。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的.行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的%。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展覽會，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購等);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
公司現(xiàn)有技術開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些研究開發(fā)設備、未有研究開發(fā)所需設備如何解決;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術水平(國際、國內(nèi)領先、先進);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的%。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃。
當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
十一、風險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;政策風險;其他不可預見的風險。
十二、投資者退出方式。
股權回購。
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅。
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
股票上市。
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉(zhuǎn)讓。
投資商可以通過股權轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉(zhuǎn)讓的說明。
十三、其他。
指出三名公司之外的投資推薦人。
最主要元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人。
最主要分銷商電話和聯(lián)系人。
公司應收款的滯后期。
公司應付款期限。
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量。
公司元器件、原材料的儲備情況。
增值稅、所得稅申報情況。
前幾年利潤分配情況。
公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及相關證明材料。
十四、附錄。
媒介關于公司及產(chǎn)品的報道。
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明。
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商業(yè)計劃書內(nèi)容篇七
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。
這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。
在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。
商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于競爭。
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。
競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的`有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。
在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
了解市場。
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。
商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。
商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
展示你的管理隊伍。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。
在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
出色的計劃摘要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。
它給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR> 商業(yè)計劃書內(nèi)容篇八
深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司創(chuàng)立于____年，以“致力開拓人類環(huán)境健康事業(yè)，締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨，貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，立足于室內(nèi)空氣凈化市場！
公司憑借雄厚的科技實力，先進的設備，榮獲多項空氣凈化產(chǎn)品國家級發(fā)明專利。同時，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程整治為一體，著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌！公司團隊秉承著“凈化空氣，良心品質(zhì)”的企業(yè)精神，與多家國內(nèi)認證機構合作，開拓旗下品牌—“飛力西”，精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。產(chǎn)品以健康、安全、高效的室內(nèi)空氣凈化效果，取得良好的社會響評！其中，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列，可在16小時去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5%tvoc等有害污染物的效能，更是深得消費者青睞，廣泛應用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂場所等室內(nèi)場所。
深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰卷曅臑槊恳粋€人、每一個家、每一個企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣！
二、公司發(fā)展歷程。
____年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰境晒ι暾埩藝壹墝＠a(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。
____年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司正式成立，分別在深圳市和東莞市設立研發(fā)中心和銷售中心。并得到了檢測機構的認可。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動：
1、免費為具備一定條件的商家進行除甲醛試驗和檢測活動；
2、派大批業(yè)務專員進行市場的深入走訪和推廣；
3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料；等。
____年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰鹃_通了企業(yè)微博，及時發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動態(tài)，與消費者、商家、業(yè)內(nèi)外人士進行互動、交流。同時深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰具M行全面的網(wǎng)絡銷售，實行了阿里巴巴以及淘寶相結合的銷售模式。
____年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰驹趶V州參加的兩次展會都取得了較大的成功，不僅增加了銷售量，而且產(chǎn)品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。
三、公司產(chǎn)品。
飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰韭氏妊邪l(fā)的新產(chǎn)品，主要針對房屋、辦公室、店鋪等室內(nèi)場所裝修使用，能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物，持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成，保證室內(nèi)空氣的潔凈、清新，保證室內(nèi)空氣檢測的達標。
1、技術原理。
飛力西空氣凈化液有較強的吸附作用，它噴于空調(diào)濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中，利用有機物溶于有機物的原理，通過空調(diào)風循環(huán)運作，快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì)，長期使用可預防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾??；同時根除臭味，煙味等其它有害異味。
2、產(chǎn)品特點。
（1）有較強的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體。
（2）是一種無色無味無毒的有機溶液合成劑。
（3）高效環(huán)保，不對空氣造成二次污染。
（4）高效快捷，空調(diào)運作1小時，室內(nèi)空氣循環(huán)20次，則空氣凈化20次。
（5）成本低，性價比較高。
3、使用方法。
（1）關閉空調(diào)電源，拔去插頭，打開空調(diào)表面面板，取下過濾網(wǎng)。
（2）用清水把空調(diào)過濾網(wǎng)清洗干凈（建議一周清洗一次）。
（3）把整個空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液（建議每天噴一次）。
（4）將過濾網(wǎng)裝上，運轉(zhuǎn)空調(diào)。
四、合作伙伴。
在廣州會展上，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰痉謩e被南方電視臺和廣東電視臺進行采訪活動，與這兩家電視臺緊密合作。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇九
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。
行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量p2p平臺，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅游線路。
目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。
寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。
目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。
目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2017年國內(nèi)的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例。
有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細分領域的，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。
平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。
中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。
公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作，設計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產(chǎn)品設計，風控人員以及美工和技術人員。
計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時有10—20條自己設計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。
按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬。保守預估一年內(nèi)可以達到500—1000萬的營收。按照10pe算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇十
1、成竹在胸，最終目標明確。
從一開始就要考慮到結果。你必須事先溝通好你的企業(yè)想要做什么，以便為你的計劃定下基調(diào)。你將來是否想擴大你的企業(yè)以便出售？你是否想讓你的企業(yè)成為一項你終生為之奮斗的事業(yè)？最終目標的宏大景象是什么？明確最終目的是很重要的。你的目標應該精辟地概括所有的這些內(nèi)容。
2、確定你的公司宣言。
你知道你的目標是什么了，現(xiàn)在你需要以簡單的，可以理解的方式來描述為了實現(xiàn)那個目標你將要做什么。這個宣言要放在你可以看到的某個地方以便提醒你自己（以及你的員工，如果你有的話），告訴他們你為什么要做你每一天所做的事情。
3、列出你的.階段性目標。
這里指的目標，是你計劃的階段性可交付成果的要點（是可實現(xiàn)的）。例如，“在20xx年之前控制至少百分之十我的利基市場”，或者像“今年年底前雇傭一個全職的平面設計師”這樣的人力資源目標。這些目標匯聚成你想要達到的大目標，并且要有時間表附在上面。
4、形成你的策略。
5、制定一個行動計劃。
你有目標，同時你也確定了一項策略，現(xiàn)在的問題是，你將采取什么行動步驟來確保你的企業(yè)保持發(fā)展勢頭，以實現(xiàn)你的階段性目標，并且最終達到以你獨有的視角所看待的大目標？這個計劃應該是具體短期行為和日常任務，你為了最終實現(xiàn)目標可以從現(xiàn)在就開始做的事情。
解決商業(yè)計劃可能是非常具有挑戰(zhàn)性的，但它并不需要過于復雜。簡化程序，并且從現(xiàn)在開始按照5個簡單的步驟制定你一頁紙的商業(yè)計劃吧。
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商業(yè)計劃書內(nèi)容篇十一
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。
投資方的監(jiān)督和管理權力：
投資方有權參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任?
退出方式：
三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份;。
其他：
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。)。
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員(個)1313131518。
保密承諾。
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇十二
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
第一部分項目的核心技術。
（一）核心技術和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術和產(chǎn)品的先進性和獨特性)。
______（略）。
（二）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
______（略）。
（三）技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。)。
______（略）。
（四）核心技術的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）。
______（略）。
（五）技術開發(fā)的合作對象與方式。
______（略）。
（六）技術鑒定和獲獎情況（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）。
______（略）。
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專利、商標、版權等）。
______（略）。
（八）請說明有關知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓或授權許可的協(xié)議。
______（略）。
（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少。
______（略）。
（十）技術和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
______（略）。
______（略）。
（十二）請說明，公司對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施。
______（略）。
第二部分市場潛力和收入模式。
（一）目標市場（新技術和產(chǎn)品應用的領域）。
______（略）。
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）。
______（略）。
（三）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析。
______（略）。
（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）。
______（略）。
公司在過去3至5年的時間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）。
列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）。
單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式。
第三部分主要管理者。
列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨列出一份表格。
董事長。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。
____（略）。
總經(jīng)理。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。
____（略）。
主要技術開發(fā)人員（一）。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。
____（略）。
主要技術開發(fā)人員（二）。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。
____（略）。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（一）。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發(fā)明人及持有人的關系）。
____（略）。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（二）。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。
____（略）。
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關系。
____（略）。
請說明公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題。
____（略）。
請說明公司董事、管理者與關鍵雇員之間是否有實際。
存在或潛在的利益沖突。
____（略）。
第四部分公司基本情況。
主營業(yè)務為_________________________________________________________。
公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）。
____（略）。
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）。
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設置情況：以組織機構圖來表示。
公司目前職工情況：
如：員工人數(shù)、大學以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財務歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）。
（單位：萬元）。
項目本年度前1年。
銷售收入：
毛利潤：
純利潤：
總資產(chǎn)：
總負債：
凈資產(chǎn)：
第五部分競爭對手。
公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價格、性能、品牌、銷售渠道）。
____（略）。
公司產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)。
____（略）。
公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施。
____（略）。
進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期。
____（略）。
公司的主要供應商。
主要供應商。
主要供應商。
主要供應商。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）。
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢。
本公司。
公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本情況。
競爭對手（一）。
____（略）。
競爭對手（二）。
____（略）。
競爭對手（三）。
____（略）競爭對手（四）。
____（略）。
競爭對手（五）。
____（略）。
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）。
第六部分融資說明。
資金需求量。
____（略）。
請說明投入資金的用途。
____（略）。
需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權比例。
____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力。
____（略）。
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
____（略）。
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間。
____（略）。
需要對投資方說明的其它情況。
____（略）。
未來三年技術開發(fā)重點。
____（略）。
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）。
____（略）。
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）。
年份。
第1。
年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員（個）。
公司未來3~5年的銷售收入預測。
（萬元）。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
銷售收入。
市場份額。
融資后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來。
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制。
____（略）。
公司是否考慮員工持股問題，請說明。
____（略）。
請?zhí)峁?BR> 融資后第一年財務預算。
未來3~5年項目現(xiàn)金流量表。
未來3~5年項目損益表。
未來3~5年項目銷售計劃表。
未來3~5年項目產(chǎn)品成本表。
第八部分風險控制。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。
____（略）。
企業(yè)應備資料清單。
1.營業(yè)執(zhí)照。
2.公司章程。
3.驗資審計。
報告。
4.稅務登記證。
5.財務報表（上年度、本年度、本月）。
6.專利證書、鑒定報告。
7.高新技術企業(yè)、高新技術項目證書。
8.其它表明企業(yè)特點的資料。
保密承諾。
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇十三
計劃摘要列在經(jīng)營計劃書的最前面，它是濃縮了的經(jīng)營計劃的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的經(jīng)營計劃。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題、或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是經(jīng)營計劃中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇十四
1.年度銷售目標600萬元。
2.經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。
3.公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
二、銷售狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、銷售目標。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、銷售策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的.消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。
1.目標市場。
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2.產(chǎn)品策略。
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3.價格策略。
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4.渠道策略。
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。
5.人員策略。
銷售團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、銷售方案。
1.公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡。
3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)。
4.建設一支好的銷售團隊。
5.選擇一套適合公司的市場運作模式。
6.抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7.公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9.為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。
10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把銷售觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇十五
作為企業(yè)的“第三利潤源泉”，高效的物流管理不僅是提高客戶服務質(zhì)量、增強企業(yè)及產(chǎn)品競爭力的需要，而且是企業(yè)降低成本、提高效益、取得競爭優(yōu)勢的重要渠道。煤炭企業(yè)應當樹立現(xiàn)代物流管理思想，把物流運作作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分進行研究，改變過去重生產(chǎn)營銷、輕物流管理的傾向，從供應鏈的視角構建現(xiàn)代煤炭物流體系，增強客戶服務和市場競爭能力。
現(xiàn)代物流管理理論指出，物流服務是企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分，必須樹立以客戶為中心的服務理念。因此，煤炭物流企業(yè)必須把握客戶需求的內(nèi)容和特征，將物流服務融入到企業(yè)的物流系統(tǒng)當中去，無論是在服務能力上，還是在服務質(zhì)量上都要以客戶滿意為目標。
現(xiàn)代物流管理理論認為，商品流通包括4個相互聯(lián)系又相互獨立的流通形態(tài)，即商流、物流、信息流、資金流，物流系統(tǒng)不僅是運輸、倉儲、配送等功能的整合結果，而且是基于采購、生產(chǎn)、銷售、物流一體化的后勤保障系統(tǒng)。因此，運輸、倉儲活動等絕對不是現(xiàn)代煤炭物流管理的全部工作，而只是實現(xiàn)物流系統(tǒng)輸出的手段和工具。
(二)加快煤炭物流體制改革和產(chǎn)業(yè)整合。
1.推進煤炭產(chǎn)運銷體制改革。發(fā)揮市場在資源配置中的基礎性作用，消除部門分割、地區(qū)分割以及物流市場的不統(tǒng)一，減少市場進入的壁壘;完善鐵路煤運管理體制，組成鐵路部門集路、站、運、港統(tǒng)籌一體的協(xié)調(diào)格局，實現(xiàn)各運輸環(huán)節(jié)的高效銜接;鼓勵煤炭物流企業(yè)按照現(xiàn)代物流管理模式進行調(diào)整和重組，展開競爭，提高整個物流系統(tǒng)效率[2]。
2.加快煤炭企業(yè)橫向重組。鼓勵以現(xiàn)有大型煤炭企業(yè)為核心，打破地域、行業(yè)和所有制界限，以資源、資產(chǎn)為紐帶，通過強強聯(lián)合和兼并、重組中小型煤礦，發(fā)展大型煤炭企業(yè)集團。以在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化、重組和資源的合理配置，并實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。除了整合礦產(chǎn)資源、人力資源等外，還需要從供應鏈層面整合物流資源，積極推動物流社會化和物流一體化發(fā)展。
(三)強化煤炭供應鏈管理。
1.推進煤炭企業(yè)內(nèi)部物流一體化。煤炭企業(yè)應成立專門的企業(yè)物流管理機構(物流公司)，在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下，將采購供應環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)的物流職能集成，對企業(yè)內(nèi)部供應鏈物流一體化，實施具體的規(guī)劃設計、組織、控制和管理，從根本上改善計劃經(jīng)濟時期形成的傳統(tǒng)物流運作模式，以市場需求為導向，實現(xiàn)精益的運作方式，縮短整體供應鏈中的物流沉淀，加速物流周轉(zhuǎn)，從而實現(xiàn)整條供應鏈成本的控制以及服務能力的提升[3]。
2.加快煤炭供應鏈聯(lián)盟建設。以大型煤炭企業(yè)集團為核心，通過強強聯(lián)合、并購、重組、參股、合作等多種方式，將煤炭發(fā)運站、計量站、儲煤場、專用碼頭、交通(公路、鐵路、水運、海運)貨運公司、各地區(qū)的燃料公司等不同隸屬關系、不同地區(qū)的企業(yè)，從戰(zhàn)略上進行整合，盡快在煤炭企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)物流一體化的基礎上，與供應鏈上下游企業(yè)之間合作，加快區(qū)域化物流配送基地、物流中心、配送中心的建設，形成供應鏈聯(lián)盟，形成完整的產(chǎn)、運、銷一體化供應鏈。
3.以供應鏈管理為基礎，在全球范圍整合資源。在抓住國內(nèi)市場的同時，要放眼世界，構筑全球化戰(zhàn)略，以供應鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購、加工和產(chǎn)成品分銷，參與國際競爭。
4.提升流通加工服務能力。煤炭物流企業(yè)在提供基本物流服務的同時，要根據(jù)客戶需求，結合自身優(yōu)勢，拓展業(yè)務范圍，發(fā)展增值物流服務，如倉儲、分撥、包裝、運輸、裝卸、加工、配送、物流信息服務等，為客戶提供一攬子物流策略和流程解決方案，用專業(yè)化服務滿足個性化需求，提供全方位服務。一些領先的煤炭物流企業(yè)已經(jīng)在煤炭配送中心開設流通加工業(yè)務(如除矸石加工、為管道輸送煤漿進行的煤漿加工、防止煤炭自燃的流通加工等)，比較典型的是潔凈配煤業(yè)務，即根據(jù)用戶對煤質(zhì)的要求，以不同等級或不同種類的煤炭為主要原料，添加適量的符合相關標準的助燃劑、固硫劑、催化劑等燃煤添加劑，經(jīng)過科學的配置工藝制成鍋爐用煤，滿足不同用戶對煤炭資源的不同需求，提高物流服務附加值。
5.建立和完善物流成本考核體系。隨著我國煤炭企業(yè)生產(chǎn)管理水平的不斷提升，降低生產(chǎn)成本、提高勞動生產(chǎn)率的利潤空間越來越小，而降低材料成本、采購成本以及運輸、倉儲、裝卸、庫房管理費用等物流成本的潛力巨大。因此，煤炭企業(yè)應建立相應的物流費用會計核算機構，選擇正確的核算方法，了解煤炭企業(yè)物流成本結構，制定物流活動計劃進行調(diào)控，正確計算反映物流成本，并評估物流部門對煤炭企業(yè)效益的貢獻程度，注重物流成本效益，科學合理地降低物流成本。
(四)推廣現(xiàn)代信息技術和先進物流技術的應用。
1.加快物流信息系統(tǒng)網(wǎng)絡化建設，實現(xiàn)物流信息化。依托企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺，建立與現(xiàn)代物流發(fā)展相配套的物流信息系統(tǒng)與網(wǎng)上交易系統(tǒng)，并與遍布全國乃至全球的采購網(wǎng)和客戶服務網(wǎng)對接，建立功能齊全、資源共享、服務便捷的物流服務網(wǎng)絡，以客戶訂單信息流帶動配送物流的實現(xiàn)。利用網(wǎng)絡技術將物流企業(yè)散布在不同領域的服務網(wǎng)點聯(lián)結起來，形成物流服務平臺，對倉儲、運輸、裝卸、加工、搬運、配送等環(huán)節(jié)實現(xiàn)全程跟蹤。借助于準確的信息傳遞，將傳統(tǒng)的、粗放式的物流送貨形式，上升為“門到門”、“庫到庫”甚至“線到線”的精益物流方式。
通信技術，包括edi(電子數(shù)據(jù)交換)、gi、gp、條碼技術、射頻技術以及計算機應用系統(tǒng)和網(wǎng)絡技術的應用等。
(五)發(fā)展煤炭“綠色”物流。
1.政府和社會輿論引導。各級政府應把推進構建“綠色”煤炭供應鏈納入發(fā)展規(guī)劃中，以可持續(xù)發(fā)展理論為指導，引導、鼓勵并支持相關企業(yè)加入到打造“綠色”煤炭供應鏈建設中來，如通過給予金融支持、稅收優(yōu)惠等扶持政策，降低企業(yè)打造“綠色”煤炭供應鏈的成本。同時盡快制定針對煤炭行業(yè)的清潔生產(chǎn)標準，建立煤炭供應鏈資源損耗和環(huán)境污染等指標的監(jiān)督、考核、評價體系以及相應的經(jīng)濟獎懲措施。社會組織，如行業(yè)協(xié)會、自然保護協(xié)會等，通過多渠道、多形式對煤炭綠色物流進行積極宣傳倡導，提高社會各界對綠色物流的認識和了解，并積極踐行。
2.實現(xiàn)煤炭“綠色”運輸。在運輸過程中，應不斷提高“綠色”運輸工具的使用效率，降低廢氣排放量并推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制，以促進煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級和優(yōu)化，并盡可能減少和避免煤炭運輸損耗和污染的發(fā)生量[3]。與公路運輸相比，鐵路煤炭運輸損耗少、成本低，應加快鐵路煤炭通道建設，解決鐵路運力不足問題。公路運輸應盡量采用污染和損耗少的運輸交通工具，如廂式封閉公路煤炭運輸車輛及以lng、cng為燃料的新能源汽車;強制實施煤炭抑塵技術，保護運輸通道沿線環(huán)境，降低運輸過程中煤炭散落造成的損耗;在此基礎上國家依據(jù)可持續(xù)發(fā)展原則重新制定各種運煤方式的途耗標準。
3.實現(xiàn)煤炭“綠色”中轉(zhuǎn)。(1)交流平臺推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制。實施煤炭產(chǎn)品有效包裝，可以促進煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級，減少煤炭產(chǎn)品在運輸過程中的損耗和污染。(2)利用政府扶持資金對港口鐵路物流中心不符合清潔生產(chǎn)要求的裝、卸設備進行全面升級改造或更新。裝卸作業(yè)應將除塵作為環(huán)保工作的重中之重，強制配備自動淋灑、流動淋灑等濕式除塵設施，避免粉塵對環(huán)境的污染。對煤炭露天存放易受雨水澆淋影響質(zhì)量等問題應通過建造永久性的防雨設施解決。
(六)促進煤炭第三方物流發(fā)展。
發(fā)展煤炭第三方物流，有利于提高煤炭物流運作的專業(yè)化、集約化水平，提高煤炭運輸效率;同時也有利于減少煤炭運輸損耗及由于運輸不當所造成的環(huán)境污染，并可以及時快速地響應客戶的需求。應積極培育第三方物流企業(yè)，形成具有國際競爭力的大型煤炭物流集團。為了保證煤炭第三方物流的順利發(fā)展，可以考慮在全國范圍內(nèi)整合現(xiàn)有煤炭企業(yè)的自有物流體系，通過股份制組建行業(yè)物流集團，強強聯(lián)合，合理配置資源、健全經(jīng)營網(wǎng)絡以快速提升煤炭行業(yè)的整體物流服務水平。同時鼓勵和扶持有一定基礎的煤炭物流企業(yè)向第三方煤炭供應鏈管理服務商轉(zhuǎn)型。
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商業(yè)計劃書內(nèi)容篇一
商業(yè)計劃對于每一位創(chuàng)業(yè)者來說都是至關重要的，但如果你是首次處理這種工作，那么它可能就會令你產(chǎn)生畏懼。一個商業(yè)計劃應該是多長?其實，通常在開始的時候只有一頁的商業(yè)計劃就可以滿足你所有的需求，并使你有條理地開始創(chuàng)業(yè)。
別擔心，你不會因為根據(jù)只有一頁紙的計劃創(chuàng)業(yè)，需要不斷添加詳細信息而出問題。因為，無論你最初怎么寫，隨著你的業(yè)務增長(并且如果你的確需要資本的`話)你肯定會一路增加它的內(nèi)容?，F(xiàn)在，請記住，最糟糕的商業(yè)計劃，永遠是你從來就不愿去寫的那個。不要因耽于分析而導致計劃癱瘓，這樣做會讓你無法開始。
1、成竹在胸，最終目標明確。從一開始就要考慮到結果。你必須事先溝通好你的企業(yè)想要做什么，以便為你的計劃定下基調(diào)。你將來是否想擴大你的企業(yè)以便出售?你是否想讓你的企業(yè)成為一項你終生為之奮斗的事業(yè)?最終目標的宏大景象是什么?明確最終目的是很重要的。你的目標應該精辟地概括所有的這些內(nèi)容。
2、確定你的公司宣言。你知道你的目標是什么了，現(xiàn)在你需要以簡單的，可以理解的方式來描述為了實現(xiàn)那個目標你將要做什么。這個宣言要放在你可以看到的某個地方以便提醒你自己(以及你的員工，如果你有的話)，告訴他們你為什么要做你每一天所做的事情。
3、列出你的階段性目標。這里指的目標，是你計劃的階段性可交付成果的要點(是可實現(xiàn)的)。例如，“在20之前控制至少百分之十我的利基市場”，或者像“今年年底前雇傭一個全職的平面設計師”這樣的人力資源目標。這些目標匯聚成你想要達到的大目標，并且要有時間表附在上面。
5、制定一個行動計劃。你有目標，同時你也確定了一項策略，現(xiàn)在的問題是，你將采取什么行動步驟來確保你的企業(yè)保持發(fā)展勢頭，以實現(xiàn)你的階段性目標，并且最終達到以你獨有的視角所看待的大目標?這個計劃應該是具體短期行為和日常任務——你為了最終實現(xiàn)目標可以從現(xiàn)在就開始做的事情。
解決商業(yè)計劃可能是非常具有挑戰(zhàn)性的，但它并不需要過于復雜。簡化程序，并且從現(xiàn)在開始按照5個簡單的步驟制定你一頁紙的商業(yè)計劃吧。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇二
商業(yè)計劃書對于每一位創(chuàng)業(yè)者來說都是至關重要的，但如果你是首次處理這種工作，那么它可能就會令你產(chǎn)生畏懼。一個商業(yè)計劃應該是多長?其實，通常在開始的時候只有一頁的商業(yè)計劃就可以滿足你所有的需求，并使你有條理地開始創(chuàng)業(yè)。
別擔心，你不會因為根據(jù)只有一頁紙的計劃創(chuàng)業(yè)，需要不斷添加詳細信息而出問題。因為，無論你最初怎么寫，隨著你的業(yè)務增長(并且如果你的確需要資本的話)你肯定會一路增加它的內(nèi)容。現(xiàn)在，請記住，最糟糕的商業(yè)計劃，永遠是你從來就不愿去寫的那個。不要因耽于分析而導致計劃癱瘓，這樣做會讓你無法開始。
商業(yè)計劃對于每一位創(chuàng)業(yè)者來說都是至關重要的，但如果你是首次處理這種工作，那么它可能就會令你產(chǎn)生畏懼。一個商業(yè)計劃應該是多長?其實，通常在開始的時候只有一頁的商業(yè)計劃就可以滿足你所有的需求，并使你有條理地開始創(chuàng)業(yè)。
別擔心，你不會因為根據(jù)只有一頁紙的計劃創(chuàng)業(yè)，需要不斷添加詳細信息而出問題。因為，無論你最初怎么寫，隨著你的業(yè)務增長(并且如果你的確需要資本的話)你肯定會一路增加它的內(nèi)容?，F(xiàn)在，請記住，最糟糕的商業(yè)計劃，永遠是你從來就不愿去寫的那個。不要因耽于分析而導致計劃癱瘓，這樣做會讓你無法開始。
1.成竹在胸，最終目標明確。
從一開始就要考慮到結果。你必須事先溝通好你的企業(yè)想要做什么，以便為你的計劃定下基調(diào)。你將來是否想擴大你的企業(yè)以便出售?你是否想讓你的企業(yè)成為一項你終生為之奮斗的事業(yè)?最終目標的宏大景象是什么?明確最終目的是很重要的。你的目標應該精辟地概括所有的這些內(nèi)容。
2.確定你的公司宣言。
你知道你的目標是什么了，現(xiàn)在你需要以簡單的，可以理解的方式來描述為了實現(xiàn)那個目標你將要做什么。這個宣言要放在你可以看到的`某個地方以便提醒你自己(以及你的員工，如果你有的話)，告訴他們你為什么要做你每一天所做的事情。
3.列出你的階段性目標。
這里指的目標，是你計劃的階段性可交付成果的要點(是可實現(xiàn)的)。例如，“在之前控制至少百分之十我的利基市場”，或者像“今年年底前雇傭一個全職的平面設計師”這樣的人力資源目標。這些目標匯聚成你想要達到的大目標，并且要有時間表附在上面。
4.形成你的策略。
5.制定一個行動計劃。
你有目標，同時你也確定了一項策略，現(xiàn)在的問題是，你將采取什么行動步驟來確保你的企業(yè)保持發(fā)展勢頭，以實現(xiàn)你的階段性目標，并且最終達到以你獨有的視角所看待的大目標?這個計劃應該是具體短期行為和日常任務——你為了最終實現(xiàn)目標可以從現(xiàn)在就開始做的事情。
解決商業(yè)計劃可能是非常具有挑戰(zhàn)性的，但它并不需要過于復雜。簡化程序，并且從現(xiàn)在開始按照5個簡單的步驟制定你一頁紙的商業(yè)計劃吧。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇三
雖然企業(yè)的商業(yè)計劃不一定需要一個固定的模式，但其編寫格式還是相對標準化的，這些格式涵蓋了一個商業(yè)計劃最需要回答問題的層面，得到了眾多專家和實踐者的一致公認。
一個企業(yè)自身的商業(yè)計劃和一個給潛在投資者遞交的商業(yè)計劃可能在形式上或訴求重點都略有差異，但其實質(zhì)和根本應該是完全一致的。
大致而言，任何一個商業(yè)計劃都必須仔細審視并分析描述企業(yè)的目標，所處的產(chǎn)業(yè)和市場，所能夠提供的產(chǎn)品和服務，會遇到的競爭，對手的管理和其他資源，如何滿足顧客的要求，長期優(yōu)勢以及企業(yè)的基本財務狀況和財務預測。
至于如此重要的商業(yè)計劃究竟該讓誰來編制完成，主要是視企業(yè)規(guī)模大小而定，但一般都是由企業(yè)核心成員研討形式，必要時，還可外聘專業(yè)顧問來進行協(xié)助。
封面和目錄。
商業(yè)計劃封面看起來要既專業(yè)又可提供聯(lián)系信息，如果對投資人遞交，最好能夠美觀漂亮，并附上保密說明，而準確的目錄索引能夠讓讀者迅速找到他們想看的內(nèi)容。
行政性總結。
這是一個非常重要的綱領性前言，主要是概括介紹企業(yè)的來源、性質(zhì)、目標和策略，產(chǎn)品和服務的特點，市場潛力和競爭優(yōu)勢，管理隊伍的業(yè)績和其他資源，企業(yè)預期的財政狀況及融資需求等信息。
企業(yè)描述。
將企業(yè)的歷史、起源及組織形式作出介紹，并重點說明企業(yè)未來的主要目標(包括長期和短期)，企業(yè)所供產(chǎn)品和服務的知識產(chǎn)權及可行性，這些產(chǎn)品和服務所針對的市場以及目前的銷售額，企業(yè)目前的資金投入和準備進軍的市場領域及管理團隊與資源。
市場分析。
描述企業(yè)定位行業(yè)的市場狀況，指出市場的規(guī)模、預期增長速度和其他重要環(huán)節(jié)，包括市場趨勢，目標顧客特征，市場研究或統(tǒng)計，市場對產(chǎn)品和服務的接受模式和程度，對投資者而言，要讓他確信這個市場是巨大且不斷增長的。
競爭分析。
明確指出與企業(yè)競爭的同類產(chǎn)品和服務，分析競爭態(tài)勢和確認競爭者信息，包括競爭者的身份、來源和所占市場份額，他們的優(yōu)點和弱點，最近的市場變化趨勢等，同時認真比較企業(yè)與競爭對手的產(chǎn)品和服務在價格、質(zhì)量、功能等方面有何不同，解釋企業(yè)為什么能夠贏得競爭。
產(chǎn)品和服務。
列舉企業(yè)目前所提供的產(chǎn)品和服務類型，以及將來的產(chǎn)品和服務計劃，陳述產(chǎn)品和服務的獨到之處，包括成本、質(zhì)量、功能、可靠性和價格等，指出產(chǎn)品所處生命周期或開發(fā)進展，如果本企業(yè)的產(chǎn)品和服務有獨特競爭優(yōu)勢，應該指出保護性措施和策略。
財務計劃。
包括目前企業(yè)的實際財務狀況，預期的資金來源和使用，資產(chǎn)負債表，預期收入(利潤和虧損狀況)以及現(xiàn)金流量預測等。
這部分內(nèi)容是商業(yè)計劃的關鍵部分，’制定過程中最好能尋求會計師和其他專業(yè)人士的幫助，財務預測的設想總是先于實際的數(shù)字，所以，預測要現(xiàn)實合理并且可行。
附錄。
這部分應附上關鍵人員的履歷、職位，組織機構圖表，預期市場信息，財務報表以及商業(yè)計劃中陳述的其他數(shù)據(jù)資源等。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇四
商業(yè)計劃書，是公司在融資或其它商業(yè)活動之前，在對自己本項目或本企業(yè)的前期工作進行科學地調(diào)研、分析、搜集與整理，根據(jù)這些工作的結果，分析出項目或企業(yè)現(xiàn)有實力和未來發(fā)展?jié)摿?，然后編寫成的一種商務文案。在用途上說，較常見的，主要是企業(yè)或項目單位，將項目調(diào)研、分析以及搜集整理的結果，描繪出企業(yè)或項目的發(fā)展藍圖，并編寫成商業(yè)計劃書，用于招商融資和其它發(fā)展目標之目的。
商業(yè)計劃書的應用，主要有融資、營銷、管理決策等，通用的商業(yè)計劃書，主要內(nèi)容有經(jīng)營者的理念、市場、客戶、比較優(yōu)勢、管理團隊、財務預測、風險因素等等。
對于融資商業(yè)計劃書來說，主要是給風險投資商或銀行審核做為信息依據(jù)。融資商業(yè)計劃書，是一個商業(yè)信息的載體，通過商業(yè)計劃書中的信息，風險投資商可以評價一個企業(yè)是否真正具有投資或者經(jīng)營的價值，領導者可以商業(yè)計劃書為依據(jù)進行決策。
而對于市場方面的商業(yè)計劃書來說，主要在于市場狀況分析，對數(shù)據(jù)精確性要求較高，特別是對于對市場的分析，應從宏觀到微觀，由大的方面而引到小的方面，然后以有關數(shù)據(jù)為依據(jù)，深刻的描述公司或項目的市場定位及策略。
可以將商業(yè)計劃書的作用，在于能反映經(jīng)營者對項目的認識及取得成功的`信心，能突出企業(yè)或項目的核心競爭力，并能反映經(jīng)營者如何創(chuàng)造自己的競爭優(yōu)勢，如何在市場中脫穎而出，如何爭取較大的市場份額，如何發(fā)展和擴張等，向讀者充分展示自己。商業(yè)計劃書的編寫中，應注重盡量少用口號式的宣傳，夸大其詞，只有到位的分析，確鑿例證，翔實的內(nèi)容，才能使商業(yè)計劃書更具說服力。如摩托羅拉公司，在某一次經(jīng)濟蕭條時期，因為要推出新產(chǎn)品，此時，摩托羅拉無法堅持為長期創(chuàng)新付出必要的投資。后來一份分析到位的商業(yè)計劃書，融到了風險投資，并解決了難題。
ge英國投資公司的總經(jīng)理說：如果營業(yè)額增長，反倒使公司現(xiàn)金流量減少，這就毫無意義，所以，資金管理是重中之重。而一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書，能對企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃等經(jīng)營活動起到指南和規(guī)劃的作用。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇五
訊附錄同樣是商業(yè)計劃書的一個重要部分。為了使正文言簡意賅，許多不能在正文過多敘述的內(nèi)容可以放在附錄部分。特別是一些表格、個人簡歷、市場調(diào)查結果、相關的`輔助證明材料等，都應該放在附錄部分。
1．重要合同。
2．信譽證明。
3．圖片資料。
4．分支機構表。
5．市場調(diào)查結果。
6．主要領導人履歷。
7．技術信息。
8．生產(chǎn)制造信息。
9．宣傳資料。
附錄部分的撰寫原則：
2．附錄部分為商業(yè)計劃書提供必備的補充資料，不必把所有東西都放入附錄，只放那些能真正增加正文說服力的。
3．附錄要盡可能短，避免長篇大論。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇六
公司成立時間。
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)。
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍;股東及股份比例;目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標。
二、產(chǎn)品和服務。
公司的主營產(chǎn)品;產(chǎn)品的獨特性;產(chǎn)品是否經(jīng)過政府或行業(yè)有關部門鑒定(提供相關證明材料);產(chǎn)品獲得過何種獎勵或榮譽;產(chǎn)品是否申請知識產(chǎn)權保護(專利、商標、版權);現(xiàn)有生產(chǎn)設備的生產(chǎn)情況;需要增加設備情況及實施計劃;公司是否還在準備其他產(chǎn)品的開發(fā);生產(chǎn)成本詳細說明及控制。
三、公司的管理。
公司的組織結構;公司主要管理者的性別、年齡、籍貫、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權、專有權、特許經(jīng)營權等情況;說明公司的商業(yè)機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明。
四、行業(yè)及市場分析。
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的.行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的%，這一需求以每年%的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的%。
五、市場競爭及營銷策略。
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展覽會，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購等);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、研究與開發(fā)。
公司現(xiàn)有技術開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些研究開發(fā)設備、未有研究開發(fā)所需設備如何解決;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術水平(國際、國內(nèi)領先、先進);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的%。
七、生產(chǎn)過程。
八、資金需求情況及融資方案。
九、項目實施進度。
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃。
當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3-5年銷售收入預測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3-5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
十一、風險因素。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段。
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;政策風險;其他不可預見的風險。
十二、投資者退出方式。
股權回購。
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅。
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
股票上市。
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉(zhuǎn)讓。
投資商可以通過股權轉(zhuǎn)讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉(zhuǎn)讓的說明。
十三、其他。
指出三名公司之外的投資推薦人。
最主要元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人。
最主要分銷商電話和聯(lián)系人。
公司應收款的滯后期。
公司應付款期限。
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量。
公司元器件、原材料的儲備情況。
增值稅、所得稅申報情況。
前幾年利潤分配情況。
公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及相關證明材料。
十四、附錄。
媒介關于公司及產(chǎn)品的報道。
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明。
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商業(yè)計劃書內(nèi)容篇七
在商業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。
這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和風險企業(yè)家一樣對產(chǎn)品有興趣。
在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事。
商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。
制訂商業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。
商業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
敢于競爭。
在商業(yè)計劃書中，風險企業(yè)家應細致分析競爭對手的情況。
競爭對手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，商業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的`有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。
在商業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。
了解市場。
商業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。
要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。
商業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。
商業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓?此外，商業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。
表明行動的方針。
企業(yè)的行動計劃應該是無懈可擊的。
商業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設備的成本是多少?企業(yè)是買設備還是租設備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。
展示你的管理隊伍。
把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。
這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃、組織、控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。
在商業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然后再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。
出色的計劃摘要。
它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。
計劃摘要將是風險企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。
如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。
它給風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了?！?BR> 商業(yè)計劃書內(nèi)容篇八
深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司創(chuàng)立于____年，以“致力開拓人類環(huán)境健康事業(yè)，締造綠色生活新空間”為發(fā)展宗旨，貫徹全面發(fā)展環(huán)保新技術產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略，立足于室內(nèi)空氣凈化市場！
公司憑借雄厚的科技實力，先進的設備，榮獲多項空氣凈化產(chǎn)品國家級發(fā)明專利。同時，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及工程整治為一體，著力打造室內(nèi)空氣凈化高新環(huán)保企業(yè)與品牌！公司團隊秉承著“凈化空氣，良心品質(zhì)”的企業(yè)精神，與多家國內(nèi)認證機構合作，開拓旗下品牌—“飛力西”，精心研制家化主線產(chǎn)品—“飛力西”空氣凈化液系列。產(chǎn)品以健康、安全、高效的室內(nèi)空氣凈化效果，取得良好的社會響評！其中，“飛力西”空氣凈化液新裝修系列，可在16小時去除室內(nèi)空氣中93.1%甲醛、89.3%苯以及89.5%tvoc等有害污染物的效能，更是深得消費者青睞，廣泛應用于新裝修的家居、店鋪、辦公室、酒店、ktv娛樂場所等室內(nèi)場所。
深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰卷曅臑槊恳粋€人、每一個家、每一個企業(yè)釋放純凈、健康的好空氣！
二、公司發(fā)展歷程。
____年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰境晒ι暾埩藝壹墝＠a(chǎn)品——飛力西空氣凈化液。
____年，深圳市好空氣環(huán)保科技有限公司正式成立，分別在深圳市和東莞市設立研發(fā)中心和銷售中心。并得到了檢測機構的認可。其公司大力開展了一系列的推廣和打造品牌的活動：
1、免費為具備一定條件的商家進行除甲醛試驗和檢測活動；
2、派大批業(yè)務專員進行市場的深入走訪和推廣；
3、派發(fā)首批公司及其產(chǎn)品的宣傳資料；等。
____年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰鹃_通了企業(yè)微博，及時發(fā)布企業(yè)資訊和行業(yè)動態(tài)，與消費者、商家、業(yè)內(nèi)外人士進行互動、交流。同時深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰具M行全面的網(wǎng)絡銷售，實行了阿里巴巴以及淘寶相結合的銷售模式。
____年，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰驹趶V州參加的兩次展會都取得了較大的成功，不僅增加了銷售量，而且產(chǎn)品也得到了推廣，其公司的影響力也變大了。
三、公司產(chǎn)品。
飛力西空氣凈化液是深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰韭氏妊邪l(fā)的新產(chǎn)品，主要針對房屋、辦公室、店鋪等室內(nèi)場所裝修使用，能短期內(nèi)去除99%的裝修污染物，持續(xù)使用更有效抑制污染物的生成，保證室內(nèi)空氣的潔凈、清新，保證室內(nèi)空氣檢測的達標。
1、技術原理。
飛力西空氣凈化液有較強的吸附作用，它噴于空調(diào)濾網(wǎng)，并吸附在濾網(wǎng)中，利用有機物溶于有機物的原理，通過空調(diào)風循環(huán)運作，快速吸收空氣中游離的甲醛、苯、氨等有機物，并能有效地吸附，阻斷空氣中的病菌等有害物質(zhì)，長期使用可預防、抑制流行性感冒和以空氣為傳播介質(zhì)的各種呼吸系統(tǒng)疾??；同時根除臭味，煙味等其它有害異味。
2、產(chǎn)品特點。
（1）有較強的吸附作用，能有效地吸走空氣中的有毒氣體。
（2）是一種無色無味無毒的有機溶液合成劑。
（3）高效環(huán)保，不對空氣造成二次污染。
（4）高效快捷，空調(diào)運作1小時，室內(nèi)空氣循環(huán)20次，則空氣凈化20次。
（5）成本低，性價比較高。
3、使用方法。
（1）關閉空調(diào)電源，拔去插頭，打開空調(diào)表面面板，取下過濾網(wǎng)。
（2）用清水把空調(diào)過濾網(wǎng)清洗干凈（建議一周清洗一次）。
（3）把整個空調(diào)濾網(wǎng)噴上飛力西空氣凈化液（建議每天噴一次）。
（4）將過濾網(wǎng)裝上，運轉(zhuǎn)空調(diào)。
四、合作伙伴。
在廣州會展上，深圳市好空氣環(huán)?？萍加邢薰痉謩e被南方電視臺和廣東電視臺進行采訪活動，與這兩家電視臺緊密合作。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇九
互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領域還可以切入和創(chuàng)新的，去年本來有想過轉(zhuǎn)型，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因不了了之，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享。
行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量p2p平臺，但行業(yè)集中度越來越高，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化，同時也充滿機遇。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000，而人均投資金額不過三到五萬，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶，營銷成本超過3000萬，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下。
行業(yè)的獲客困難，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結果，我們以跟旅行社合作為切入點，給旅行社授信，定位80，90后追求自由，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財，做旅游基金。為他們攢錢，方便他們出行。同時后期開發(fā)app等，切入旅游社交，中高端線路設計，為用戶量身打造旅游線路。
目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后，80后，90后人群，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧晳T，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候，行業(yè)不乏創(chuàng)新，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手攢，以高級白領和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶。
寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習慣的用戶群體設計的，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場。
目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后，90后一年出游一次以上，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿，目前包括途牛，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作，給予其用戶授信。
目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%，遠低于歐美等國水平，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商，銀行都已經(jīng)在布局，精心開墾這片藍海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計，2017年國內(nèi)的消費金融市場將達到27萬億。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例。
有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺，我們是專注旅游細分領域的，而相當一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè)，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場，增加盈利點，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡?，管理資產(chǎn)，讓他們財富升值，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介，后期我們開發(fā)中高端旅游線路，專門為游客定制服務，其中包括酒店，機票，導游，路線，活動項目，為vip用戶提供高端服務。
平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友，以及自薦申請旅行師的功能，通過社交的方式，時間的分享，將極大的增加旅行的趣味，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容。
中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游，度假休閑，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流。
公司前期主要是移動端微信的開發(fā)，對接旅行社進行合作，設計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8—10個人，其中包括跟旅行社洽談商務人員，新媒體運營，客服，金融產(chǎn)品設計，風控人員以及美工和技術人員。
計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時有10—20條自己設計的專屬旅行路線，旅游次數(shù)達到千人次以上，將用戶數(shù)做到10萬以上，同時引進風投，進行a輪。再去擴張市場，其中包括組建自有的風控團隊，催收團隊，營銷，品牌，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作，設計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡，同時占有一定的市場份額。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。
按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算，毛利率15%，。毛利潤將近90萬。保守預估一年內(nèi)可以達到500—1000萬的營收。按照10pe算引入風投投a輪，公司估值超過一個億。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇十
1、成竹在胸，最終目標明確。
從一開始就要考慮到結果。你必須事先溝通好你的企業(yè)想要做什么，以便為你的計劃定下基調(diào)。你將來是否想擴大你的企業(yè)以便出售？你是否想讓你的企業(yè)成為一項你終生為之奮斗的事業(yè)？最終目標的宏大景象是什么？明確最終目的是很重要的。你的目標應該精辟地概括所有的這些內(nèi)容。
2、確定你的公司宣言。
你知道你的目標是什么了，現(xiàn)在你需要以簡單的，可以理解的方式來描述為了實現(xiàn)那個目標你將要做什么。這個宣言要放在你可以看到的某個地方以便提醒你自己（以及你的員工，如果你有的話），告訴他們你為什么要做你每一天所做的事情。
3、列出你的.階段性目標。
這里指的目標，是你計劃的階段性可交付成果的要點（是可實現(xiàn)的）。例如，“在20xx年之前控制至少百分之十我的利基市場”，或者像“今年年底前雇傭一個全職的平面設計師”這樣的人力資源目標。這些目標匯聚成你想要達到的大目標，并且要有時間表附在上面。
4、形成你的策略。
5、制定一個行動計劃。
你有目標，同時你也確定了一項策略，現(xiàn)在的問題是，你將采取什么行動步驟來確保你的企業(yè)保持發(fā)展勢頭，以實現(xiàn)你的階段性目標，并且最終達到以你獨有的視角所看待的大目標？這個計劃應該是具體短期行為和日常任務，你為了最終實現(xiàn)目標可以從現(xiàn)在就開始做的事情。
解決商業(yè)計劃可能是非常具有挑戰(zhàn)性的，但它并不需要過于復雜。簡化程序，并且從現(xiàn)在開始按照5個簡單的步驟制定你一頁紙的商業(yè)計劃吧。
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商業(yè)計劃書內(nèi)容篇十一
資金需求量及資金的用途：
本公司尚需融資30萬元，用于聘請優(yōu)秀的設計師和營銷人員，以及設計軟件的購買。
投資方的監(jiān)督和管理權力：
投資方有權參與公司的經(jīng)營管理，公司定期將財務報表報送至投資方。
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任?
退出方式：
三年后，本公司將進行二次融資，如不順利，本公司將回購股份;。
其他：
___本公司在發(fā)展過程中可能遇到的風險(包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、財務風險、投資風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。)。
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員(個)1313131518。
保密承諾。
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇十二
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
第一部分項目的核心技術。
（一）核心技術和產(chǎn)品的描述(主要介紹擬投資的技術和產(chǎn)品的先進性和獨特性)。
______（略）。
（二）簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程。
______（略）。
（三）技術持有屬性（專利、專有技術、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡、許可證、專營權、特許權經(jīng)營等。)。
______（略）。
（四）核心技術的來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)）。
______（略）。
（五）技術開發(fā)的合作對象與方式。
______（略）。
（六）技術鑒定和獲獎情況（包括技術鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關部門和機構獎勵情況）。
______（略）。
（七）公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權（專利、商標、版權等）。
______（略）。
（八）請說明有關知識產(chǎn)權轉(zhuǎn)讓或授權許可的協(xié)議。
______（略）。
（九）產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少。
______（略）。
（十）技術和產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。
______（略）。
______（略）。
（十二）請說明，公司對知識產(chǎn)權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施。
______（略）。
第二部分市場潛力和收入模式。
（一）目標市場（新技術和產(chǎn)品應用的領域）。
______（略）。
（二）行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制等）。
______（略）。
（三）市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析。
______（略）。
（四）市場潛力（市場規(guī)模、市場前景及增長趨勢分析）。
______（略）。
公司在過去3至5年的時間里，每年的全行業(yè)銷售總額：（一定要列明資料來源。）（萬元）。
列出表格，單位為（萬），列出每年的銷售收入，銷售增長率。
未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預測：（一定要列明資料來源。）。
單位為（萬），列出年份，公司銷售收入和收入模式。
第三部分主要管理者。
列出主要董事會成員名單，可以使用表格。分別列出：序號、職務、姓名、工作、單位等。并根據(jù)第個成員單獨列出一份表格。
董事長。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。
____（略）。
總經(jīng)理。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術和管理經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。
____（略）。
主要技術開發(fā)人員（一）。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。
____（略）。
主要技術開發(fā)人員（二）。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術水平、經(jīng)驗和成功事例，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。
____（略）。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（一）。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發(fā)明人及持有人的關系）。
____（略）。
其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員（二）。
主要經(jīng)歷和業(yè)績：（根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長，與技術發(fā)明人及持有人的關系。）。
____（略）。
公司董事和主要管理人員之間有無親屬關系。
____（略）。
請說明公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題。
____（略）。
請說明公司董事、管理者與關鍵雇員之間是否有實際。
存在或潛在的利益沖突。
____（略）。
第四部分公司基本情況。
主營業(yè)務為_________________________________________________________。
公司改革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權、注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。）。
____（略）。
目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況。）。
如：股東名稱、出資額、出資形式、股份比例、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。
目前公司內(nèi)部部門設置情況：以組織機構圖來表示。
公司目前職工情況：
如：員工人數(shù)、大學以上文化程度、碩士、博士、研究生等所占的人數(shù)和比例。通過表格的形式來展現(xiàn)。
公司經(jīng)營財務歷史：（銷售收入、毛利潤、純利潤）。
（單位：萬元）。
項目本年度前1年。
銷售收入：
毛利潤：
純利潤：
總資產(chǎn)：
總負債：
凈資產(chǎn)：
第五部分競爭對手。
公司的競爭優(yōu)勢說明（成本、價格、性能、品牌、銷售渠道）。
____（略）。
公司產(chǎn)品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據(jù)。
____（略）。
公司在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施。
____（略）。
進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期。
____（略）。
公司的主要供應商。
主要供應商。
主要供應商。
主要供應商。
本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：（主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。）。
競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢。
本公司。
公司在技術與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外競爭對手（5家）基本情況。
競爭對手（一）。
____（略）。
競爭對手（二）。
____（略）。
競爭對手（三）。
____（略）競爭對手（四）。
____（略）。
競爭對手（五）。
____（略）。
公司為提高競爭力擬采取的措施。
____（略）。
第六部分融資說明。
資金需求量。
____（略）。
請說明投入資金的用途。
____（略）。
需要幾個投資方，各投資方出資額和所占股權比例。
____（略）投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權力。
____（略）。
如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，公司與管理層向投資方承擔哪些責任？
____（略）。
投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時間。
____（略）。
需要對投資方說明的其它情況。
____（略）。
未來三年技術開發(fā)重點。
____（略）。
融資后第一年研發(fā)資金（購置技術開發(fā)設備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、其他研發(fā)費用）。
____（略）。
公司未來3~5年在研發(fā)資金投入和人員投入計劃（萬元）。
年份。
第1。
年第2年第3年第4年第5年。
資金投入。
人員（個）。
公司未來3~5年的銷售收入預測。
（萬元）。
年份第1年第2年第3年第4年第5年。
銷售收入。
市場份額。
融資后各年陸續(xù)設立哪些機構，各機構配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來。
公司對管理層及關鍵人員將采取怎樣的激勵機制。
____（略）。
公司是否考慮員工持股問題，請說明。
____（略）。
請?zhí)峁?BR> 融資后第一年財務預算。
未來3~5年項目現(xiàn)金流量表。
未來3~5年項目損益表。
未來3~5年項目銷售計劃表。
未來3~5年項目產(chǎn)品成本表。
第八部分風險控制。
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險（包括政策風險、加入wto的風險、技術開發(fā)風險、經(jīng)營管理風險、市場開拓風險、生產(chǎn)風險、財務風險、匯率風險、投資風險、股票風險、對公司關鍵人員依賴的風險等。以上風險如適用，每項要單獨敘述控制和防范手段）。
____（略）。
企業(yè)應備資料清單。
1.營業(yè)執(zhí)照。
2.公司章程。
3.驗資審計。
報告。
4.稅務登記證。
5.財務報表（上年度、本年度、本月）。
6.專利證書、鑒定報告。
7.高新技術企業(yè)、高新技術項目證書。
8.其它表明企業(yè)特點的資料。
保密承諾。
本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項目經(jīng)理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項目經(jīng)理簽字：
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇十三
計劃摘要列在經(jīng)營計劃書的最前面，它是濃縮了的經(jīng)營計劃的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。
計劃摘要一般要包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計劃；生產(chǎn)管理計劃；管理者及其組織；財務計劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的經(jīng)營計劃。最后，還要介紹一下風險企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。
在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：
（1）企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；
（3）企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；
（4）企業(yè)的合伙人、投資人是誰；
（5）企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題、或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品（服務）能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是經(jīng)營計劃中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
（1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇十四
1.年度銷售目標600萬元。
2.經(jīng)銷商網(wǎng)點50個。
3.公司在自控產(chǎn)品市場有一定知名度。
二、銷售狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷;2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建;3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設;4、長株潭的融城;5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū);6、人們對自身生活要求的提高;綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)都加大力度進行全國銷售網(wǎng)絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致;并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值;提高服務水平和質(zhì)量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、銷售目標。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應以長遠發(fā)展為目的，力求扎根湖南。以建立完善的銷售網(wǎng)絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應商;成為快速成長的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
5.致力于發(fā)展分銷市場，到20底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。
6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
四、銷售策略。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的.消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽。
重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化。
培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽。
等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，
總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略。
1.目標市場。
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2.產(chǎn)品策略。
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3.價格策略。
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則;制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4.渠道策略。
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
(2)渠道的建立模式：a.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議;b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上;c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場;d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場;e.在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。
(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。
5.人員策略。
銷售團隊的基本理念：a.開放心胸;b.戰(zhàn)勝自我;c.專業(yè)精神。
(1)業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
(2)內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
(4)編制銷售手冊;其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、銷售方案。
1.公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2.整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡。
3.培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網(wǎng)。
4.建設一支好的銷售團隊。
5.選擇一套適合公司的市場運作模式。
6.抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7.公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結合的市場運作模式;直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡的發(fā)展，經(jīng)銷做銷量并作為公司利潤增長點。
8.直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。
9.為了盡快進入市場和有利于公司的長期發(fā)展，應以長沙為中心，向省內(nèi)各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點。
10.湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經(jīng)銷商，并把銷售觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級市場長期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區(qū)市場都精耕細作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
商業(yè)計劃書內(nèi)容篇十五
作為企業(yè)的“第三利潤源泉”，高效的物流管理不僅是提高客戶服務質(zhì)量、增強企業(yè)及產(chǎn)品競爭力的需要，而且是企業(yè)降低成本、提高效益、取得競爭優(yōu)勢的重要渠道。煤炭企業(yè)應當樹立現(xiàn)代物流管理思想，把物流運作作為企業(yè)經(jīng)營管理的重要組成部分進行研究，改變過去重生產(chǎn)營銷、輕物流管理的傾向，從供應鏈的視角構建現(xiàn)代煤炭物流體系，增強客戶服務和市場競爭能力。
現(xiàn)代物流管理理論指出，物流服務是企業(yè)產(chǎn)品的重要組成部分，必須樹立以客戶為中心的服務理念。因此，煤炭物流企業(yè)必須把握客戶需求的內(nèi)容和特征，將物流服務融入到企業(yè)的物流系統(tǒng)當中去，無論是在服務能力上，還是在服務質(zhì)量上都要以客戶滿意為目標。
現(xiàn)代物流管理理論認為，商品流通包括4個相互聯(lián)系又相互獨立的流通形態(tài)，即商流、物流、信息流、資金流，物流系統(tǒng)不僅是運輸、倉儲、配送等功能的整合結果，而且是基于采購、生產(chǎn)、銷售、物流一體化的后勤保障系統(tǒng)。因此，運輸、倉儲活動等絕對不是現(xiàn)代煤炭物流管理的全部工作，而只是實現(xiàn)物流系統(tǒng)輸出的手段和工具。
(二)加快煤炭物流體制改革和產(chǎn)業(yè)整合。
1.推進煤炭產(chǎn)運銷體制改革。發(fā)揮市場在資源配置中的基礎性作用，消除部門分割、地區(qū)分割以及物流市場的不統(tǒng)一，減少市場進入的壁壘;完善鐵路煤運管理體制，組成鐵路部門集路、站、運、港統(tǒng)籌一體的協(xié)調(diào)格局，實現(xiàn)各運輸環(huán)節(jié)的高效銜接;鼓勵煤炭物流企業(yè)按照現(xiàn)代物流管理模式進行調(diào)整和重組，展開競爭，提高整個物流系統(tǒng)效率[2]。
2.加快煤炭企業(yè)橫向重組。鼓勵以現(xiàn)有大型煤炭企業(yè)為核心，打破地域、行業(yè)和所有制界限，以資源、資產(chǎn)為紐帶，通過強強聯(lián)合和兼并、重組中小型煤礦，發(fā)展大型煤炭企業(yè)集團。以在更大范圍內(nèi)實現(xiàn)生產(chǎn)要素的優(yōu)化、重組和資源的合理配置，并實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。除了整合礦產(chǎn)資源、人力資源等外，還需要從供應鏈層面整合物流資源，積極推動物流社會化和物流一體化發(fā)展。
(三)強化煤炭供應鏈管理。
1.推進煤炭企業(yè)內(nèi)部物流一體化。煤炭企業(yè)應成立專門的企業(yè)物流管理機構(物流公司)，在高度集成的信息系統(tǒng)的支撐下，將采購供應環(huán)節(jié)、生產(chǎn)環(huán)節(jié)、銷售環(huán)節(jié)的物流職能集成，對企業(yè)內(nèi)部供應鏈物流一體化，實施具體的規(guī)劃設計、組織、控制和管理，從根本上改善計劃經(jīng)濟時期形成的傳統(tǒng)物流運作模式，以市場需求為導向，實現(xiàn)精益的運作方式，縮短整體供應鏈中的物流沉淀，加速物流周轉(zhuǎn)，從而實現(xiàn)整條供應鏈成本的控制以及服務能力的提升[3]。
2.加快煤炭供應鏈聯(lián)盟建設。以大型煤炭企業(yè)集團為核心，通過強強聯(lián)合、并購、重組、參股、合作等多種方式，將煤炭發(fā)運站、計量站、儲煤場、專用碼頭、交通(公路、鐵路、水運、海運)貨運公司、各地區(qū)的燃料公司等不同隸屬關系、不同地區(qū)的企業(yè)，從戰(zhàn)略上進行整合，盡快在煤炭企業(yè)內(nèi)部實現(xiàn)物流一體化的基礎上，與供應鏈上下游企業(yè)之間合作，加快區(qū)域化物流配送基地、物流中心、配送中心的建設，形成供應鏈聯(lián)盟，形成完整的產(chǎn)、運、銷一體化供應鏈。
3.以供應鏈管理為基礎，在全球范圍整合資源。在抓住國內(nèi)市場的同時，要放眼世界，構筑全球化戰(zhàn)略，以供應鏈管理在全球?qū)で筚Y源采購、加工和產(chǎn)成品分銷，參與國際競爭。
4.提升流通加工服務能力。煤炭物流企業(yè)在提供基本物流服務的同時，要根據(jù)客戶需求，結合自身優(yōu)勢，拓展業(yè)務范圍，發(fā)展增值物流服務，如倉儲、分撥、包裝、運輸、裝卸、加工、配送、物流信息服務等，為客戶提供一攬子物流策略和流程解決方案，用專業(yè)化服務滿足個性化需求，提供全方位服務。一些領先的煤炭物流企業(yè)已經(jīng)在煤炭配送中心開設流通加工業(yè)務(如除矸石加工、為管道輸送煤漿進行的煤漿加工、防止煤炭自燃的流通加工等)，比較典型的是潔凈配煤業(yè)務，即根據(jù)用戶對煤質(zhì)的要求，以不同等級或不同種類的煤炭為主要原料，添加適量的符合相關標準的助燃劑、固硫劑、催化劑等燃煤添加劑，經(jīng)過科學的配置工藝制成鍋爐用煤，滿足不同用戶對煤炭資源的不同需求，提高物流服務附加值。
5.建立和完善物流成本考核體系。隨著我國煤炭企業(yè)生產(chǎn)管理水平的不斷提升，降低生產(chǎn)成本、提高勞動生產(chǎn)率的利潤空間越來越小，而降低材料成本、采購成本以及運輸、倉儲、裝卸、庫房管理費用等物流成本的潛力巨大。因此，煤炭企業(yè)應建立相應的物流費用會計核算機構，選擇正確的核算方法，了解煤炭企業(yè)物流成本結構，制定物流活動計劃進行調(diào)控，正確計算反映物流成本，并評估物流部門對煤炭企業(yè)效益的貢獻程度，注重物流成本效益，科學合理地降低物流成本。
(四)推廣現(xiàn)代信息技術和先進物流技術的應用。
1.加快物流信息系統(tǒng)網(wǎng)絡化建設，實現(xiàn)物流信息化。依托企業(yè)資源管理系統(tǒng)平臺，建立與現(xiàn)代物流發(fā)展相配套的物流信息系統(tǒng)與網(wǎng)上交易系統(tǒng)，并與遍布全國乃至全球的采購網(wǎng)和客戶服務網(wǎng)對接，建立功能齊全、資源共享、服務便捷的物流服務網(wǎng)絡，以客戶訂單信息流帶動配送物流的實現(xiàn)。利用網(wǎng)絡技術將物流企業(yè)散布在不同領域的服務網(wǎng)點聯(lián)結起來，形成物流服務平臺，對倉儲、運輸、裝卸、加工、搬運、配送等環(huán)節(jié)實現(xiàn)全程跟蹤。借助于準確的信息傳遞，將傳統(tǒng)的、粗放式的物流送貨形式，上升為“門到門”、“庫到庫”甚至“線到線”的精益物流方式。
通信技術，包括edi(電子數(shù)據(jù)交換)、gi、gp、條碼技術、射頻技術以及計算機應用系統(tǒng)和網(wǎng)絡技術的應用等。
(五)發(fā)展煤炭“綠色”物流。
1.政府和社會輿論引導。各級政府應把推進構建“綠色”煤炭供應鏈納入發(fā)展規(guī)劃中，以可持續(xù)發(fā)展理論為指導，引導、鼓勵并支持相關企業(yè)加入到打造“綠色”煤炭供應鏈建設中來，如通過給予金融支持、稅收優(yōu)惠等扶持政策，降低企業(yè)打造“綠色”煤炭供應鏈的成本。同時盡快制定針對煤炭行業(yè)的清潔生產(chǎn)標準，建立煤炭供應鏈資源損耗和環(huán)境污染等指標的監(jiān)督、考核、評價體系以及相應的經(jīng)濟獎懲措施。社會組織，如行業(yè)協(xié)會、自然保護協(xié)會等，通過多渠道、多形式對煤炭綠色物流進行積極宣傳倡導，提高社會各界對綠色物流的認識和了解，并積極踐行。
2.實現(xiàn)煤炭“綠色”運輸。在運輸過程中，應不斷提高“綠色”運輸工具的使用效率，降低廢氣排放量并推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制，以促進煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級和優(yōu)化，并盡可能減少和避免煤炭運輸損耗和污染的發(fā)生量[3]。與公路運輸相比，鐵路煤炭運輸損耗少、成本低，應加快鐵路煤炭通道建設，解決鐵路運力不足問題。公路運輸應盡量采用污染和損耗少的運輸交通工具，如廂式封閉公路煤炭運輸車輛及以lng、cng為燃料的新能源汽車;強制實施煤炭抑塵技術，保護運輸通道沿線環(huán)境，降低運輸過程中煤炭散落造成的損耗;在此基礎上國家依據(jù)可持續(xù)發(fā)展原則重新制定各種運煤方式的途耗標準。
3.實現(xiàn)煤炭“綠色”中轉(zhuǎn)。(1)交流平臺推行煤炭產(chǎn)品有效包裝制。實施煤炭產(chǎn)品有效包裝，可以促進煤炭物流在運輸、裝卸和流通加工作業(yè)環(huán)節(jié)的升級，減少煤炭產(chǎn)品在運輸過程中的損耗和污染。(2)利用政府扶持資金對港口鐵路物流中心不符合清潔生產(chǎn)要求的裝、卸設備進行全面升級改造或更新。裝卸作業(yè)應將除塵作為環(huán)保工作的重中之重，強制配備自動淋灑、流動淋灑等濕式除塵設施，避免粉塵對環(huán)境的污染。對煤炭露天存放易受雨水澆淋影響質(zhì)量等問題應通過建造永久性的防雨設施解決。
(六)促進煤炭第三方物流發(fā)展。
發(fā)展煤炭第三方物流，有利于提高煤炭物流運作的專業(yè)化、集約化水平，提高煤炭運輸效率;同時也有利于減少煤炭運輸損耗及由于運輸不當所造成的環(huán)境污染，并可以及時快速地響應客戶的需求。應積極培育第三方物流企業(yè)，形成具有國際競爭力的大型煤炭物流集團。為了保證煤炭第三方物流的順利發(fā)展，可以考慮在全國范圍內(nèi)整合現(xiàn)有煤炭企業(yè)的自有物流體系，通過股份制組建行業(yè)物流集團，強強聯(lián)合，合理配置資源、健全經(jīng)營網(wǎng)絡以快速提升煤炭行業(yè)的整體物流服務水平。同時鼓勵和扶持有一定基礎的煤炭物流企業(yè)向第三方煤炭供應鏈管理服務商轉(zhuǎn)型。
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