總結(jié)是我們成長道路上的里程碑，是我們不斷向前邁進的動力。為了寫一篇完美的總結(jié)，我們要先梳理好思路，將重點進行歸納。以下是小編為大家整理的一些總結(jié)范文，希望能夠給大家一些靈感和參考。
實用招商策劃篇一
除蟲菊是制造綠色植物農(nóng)藥的首選理想原料。除蟲菊是目前世界上唯一集約化栽培的殺蟲植物，從除蟲菊中提取的殺蟲藥除蟲菊酯因其無公害的特點在國際市場供不應(yīng)求。隨著人們生活質(zhì)量的提高和保健意識的增強，沒有農(nóng)藥殘留的果蔬、糧食以及沒有毒副作用的安全家用衛(wèi)生殺蟲劑等產(chǎn)品的市場越來越廣，為確保21世紀(jì)我國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，國家農(nóng)業(yè)部斷言，隨著國際市場對生物農(nóng)藥需求的劇增，國家逐步取帝和限制化學(xué)農(nóng)藥的生產(chǎn)和使用。所以除蟲菊產(chǎn)業(yè)種植，將成為推動綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。
中科院昆明植物研究所、湖北科諾植物農(nóng)藥研究所等科研部門，不僅成功地利用除蟲菊開發(fā)出綠色植物農(nóng)藥，而且篩選出了它的良種。近幾年國際國內(nèi)市場對綠色食品的大量需求，其價位持續(xù)攀升，除蟲菊既有較高的經(jīng)濟價值又有觀賞價值，用它作為室內(nèi)驅(qū)除蚊、蠅的觀賞盆景產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其經(jīng)濟效益也很可觀。它根、莖、葉、花等都含有毒蟲素物質(zhì)，是用來配制各種殺蟲劑的好原料，特別是從除蟲菊花蕊中提煉出來的除蟲菊脂價值更高，用它制成的除蟲菊脂類農(nóng)藥，藥效大，無殘毒，是蚜蟲、蚊蠅、菜青、棉鈴等害蟲的死敵。用除蟲菊葉做的蚊香，可以殺蚊驅(qū)蠅，對臭蟲、虱子及跳蚤均有特效。使用除蟲菊治蟲具有高效低毒，不污染環(huán)境，不破壞生態(tài)平衡，無抗藥性，對人畜家禽無毒害等優(yōu)點，因此，人工栽培除蟲菊，具有廣闊的前景。
1.主要推廣對象：四川等地的農(nóng)民。
2.經(jīng)濟效益：除蟲菊一次種植可連續(xù)收獲7年以上，一般產(chǎn)花高峰年，667米2產(chǎn)鮮花百余公斤，干莖葉300~500公斤，收入在2000~3000元。除蟲菊栽培管理簡便，成本低，收益高，大面積種植須和有關(guān)農(nóng)藥廠、蚊香廠及收購部門簽定合同后，方可施行。
3.推廣地氣候地形等自然條件。
4.除蟲菊本身優(yōu)點突出。
方法：向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民展示示范樣本除蟲菊，并向他們介紹除蟲菊的經(jīng)濟效益和易栽培、風(fēng)險小等優(yōu)點。提前檢測當(dāng)?shù)貧夂虻匦螚l件是否適合除蟲菊的栽培。
步驟：
1.選擇推廣時機。春播除蟲菊當(dāng)年不能開花，冬播要到第三年春季才能開花，秋播第二年即可開花，因此，以秋播為好。具體播種時間：春播2-4月，秋播8-11月份。所以應(yīng)在播種前進行推廣，即1月或6、7月為最佳推廣時間。要求完成初步推廣需在一個月之內(nèi)。
2.合理制定新產(chǎn)品的價格。參照市場價格制定普遍可接受的價格。
3.有效選擇新產(chǎn)品銷售的渠道。當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥廠、蚊香廠及其他收購部門。
4.做好推廣前的動員與預(yù)熱。
5.組織對種植戶的培訓(xùn)。
6.對整地質(zhì)量檢查。
7.撫育、管護和補植。
8.推廣和技術(shù)指導(dǎo)。
1.成果形式。
2.預(yù)期推廣。
3.應(yīng)用范圍。
4.受益面。
實用招商策劃篇二
為進一步提升我區(qū)農(nóng)業(yè)項目招引工作組織程度，形成農(nóng)業(yè)招商引資合力，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、都市休閑農(nóng)業(yè)、科創(chuàng)農(nóng)業(yè)、食品加工業(yè)發(fā)展步伐，不斷提升招商質(zhì)態(tài)，促進農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，現(xiàn)提出如下農(nóng)業(yè)招商引資工作意見。
全面貫徹落實全市農(nóng)業(yè)招商引資部署推進會精神，緊緊圍繞年度農(nóng)業(yè)招商引資目標(biāo)，堅持把招商引資與農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)融合發(fā)展、農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟繁榮結(jié)合起來，不斷優(yōu)化招商引資體制機制，創(chuàng)新招商引資方式，提升招商引資水平，實現(xiàn)招商引資向招商選資轉(zhuǎn)變，奮力推動廣陵高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階。
圍繞區(qū)委、區(qū)政府招商引資的“三重”目標(biāo)，以高效設(shè)施農(nóng)業(yè)（不含畜禽養(yǎng)殖）、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、農(nóng)業(yè)休閑觀光（不含小型農(nóng)家樂）、農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、科技型企業(yè)（科研機構(gòu)）、中央廚房、冷鏈物流為主攻方向，招引落地一批有市場競爭力、有科技創(chuàng)新力、有良好產(chǎn)出效益的高層次項目，大力推進基地型、龍頭型、補鏈型重大項目建設(shè)。全年新引進與簽約農(nóng)業(yè)項目22個。食品產(chǎn)業(yè)園、廣陵現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、沿江3鎮(zhèn)確保在6月30日前各完成1個新開工農(nóng)業(yè)重大項目，食品產(chǎn)業(yè)園、李典鎮(zhèn)在6月30前各完成1個新竣工農(nóng)業(yè)重大項目。
1、因地制宜，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。立足廣陵實際，圍繞高效設(shè)施農(nóng)業(yè)（不含畜禽養(yǎng)殖）、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、休閑觀光農(nóng)業(yè)（不含小型農(nóng)家樂）、農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、科技型企業(yè)（科研機構(gòu)）等產(chǎn)業(yè)，科學(xué)謀劃、引進一批農(nóng)業(yè)重大項目，做大做強、做精做特主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。依托我區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)，引進與其相配套的項目，帶動一大批上、下游企業(yè)發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。充分利用廣陵獨特區(qū)位，搶抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資金流動機遇，重點與長三角、珠三角地區(qū)央企、國內(nèi)外大型農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)聯(lián)系，在農(nóng)產(chǎn)品精深加工、生物制藥和農(nóng)業(yè)物流等領(lǐng)域開展引資合作；擴大與港珠澳臺企業(yè)的交流合作，逐步形成“產(chǎn)加銷一條龍、貿(mào)工農(nóng)一體化”的三產(chǎn)融合發(fā)展模式。
2、筑巢引鳳，突出園區(qū)平臺招商。完善園區(qū)配套功能，加快園區(qū)擴容提質(zhì)增效。以萬噸冷鏈物流為基礎(chǔ)，依托食品公共型保稅倉，完善農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)配套體系，逐步建成冷鏈物流加工配送交易中心，不斷完善江南大學(xué)研究院等公共技術(shù)服務(wù)平臺。依托食品產(chǎn)業(yè)園“全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園區(qū)”，以食品科技園科技綜合體為平臺，引進人力資源、金融服務(wù)第三方機構(gòu)，為招商引資企業(yè)的快速發(fā)展提供支撐。重點扶持創(chuàng)客中心的發(fā)展，加強與在外成功鄉(xiāng)賢聯(lián)系，鼓勵優(yōu)秀青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。繼續(xù)推進廣陵現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園向科技型園區(qū)升級，依托揚州市—揚州大學(xué)現(xiàn)代園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院、張洪程院士水稻創(chuàng)新基地，加大對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的招引力度，吸引科技型農(nóng)業(yè)企業(yè)落地，推動我區(qū)特色產(chǎn)業(yè)再次升級。
4、完善政策，增強農(nóng)業(yè)活力招商。嚴(yán)格落實《廣陵區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商引資扶持政策》、《廣陵區(qū)招大培強引外扶持政策》等規(guī)定，對于投資規(guī)模大、社會效益好、科技含量高的項目實行“一企一策”，不斷增強我區(qū)農(nóng)業(yè)招商引資政策吸引力。采用設(shè)立專項發(fā)展扶持資金等方式，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；完善招商引資項目政、銀、企對接和信息溝通機制，引導(dǎo)金融機構(gòu)通過金融創(chuàng)新，為招商引資企業(yè)量身定制金融產(chǎn)品；積極為招商引資企業(yè)爭取中央、省、市有關(guān)農(nóng)業(yè)項目扶持資金。
1、強化考核。將農(nóng)業(yè)招商工作納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道、園區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作考核。針對重大項目加大督辦力度，努力解決項目落地、發(fā)展中的困難和問題，確保完成全年招商引資目標(biāo)任務(wù)。
2、協(xié)同配合。堅持“領(lǐng)導(dǎo)帶頭參戰(zhàn)”和“條塊分線作戰(zhàn)”相結(jié)合，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)全區(qū)農(nóng)業(yè)招商牽頭協(xié)調(diào)，會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處，園區(qū)等單位研究制定招商方案，并督查各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道、園區(qū)招商工作進度，建立信息溝通和工作聯(lián)絡(luò)制度，完成農(nóng)業(yè)招商項目匯總、考核工作。
3、明確責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道和園區(qū)作為農(nóng)業(yè)招商引資的責(zé)任主體，行政“一把手”為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道、園區(qū)范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)招商工作。同時要強化責(zé)任意識，明確專人，發(fā)揮主體作用，積極主動開展多形式、高頻度、有實效的農(nóng)業(yè)招商活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的涉農(nóng)站所為農(nóng)業(yè)招商項目做好技術(shù)指導(dǎo)工作。
1、建強招商隊伍。進一步完善招商機構(gòu)，建強招商隊伍，整合招商力量。重點選拔一批懂業(yè)務(wù)、能吃苦、有激情的同志充實到招商一線；加強招商理論、招商案例等方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，建立一支熟悉農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、擅長談判技巧的高素質(zhì)農(nóng)業(yè)招商引資團隊，全力推進招商引資工作有效開展。
2、強化要素保障。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)部門要對照區(qū)鎮(zhèn)兩級規(guī)劃要求，優(yōu)化載體平臺，打破傳統(tǒng)觀念，積極尋求農(nóng)業(yè)招商和全區(qū)產(chǎn)業(yè)招商的新模式，要根據(jù)招商引資最新形式，扶持優(yōu)化重置政策。對駐點招商人員，制訂相應(yīng)的考核機制，確保招商效果。
3、強化目標(biāo)管理。嚴(yán)格執(zhí)行年度農(nóng)業(yè)招商引資工作任務(wù)要求，實行招商引資約談問責(zé)制度。同時充分發(fā)揮考核的激勵作用，對在招商引資工作中成績突出、貢獻(xiàn)較大的單位或個人依據(jù)相關(guān)政策給予獎勵。
實用招商策劃篇三
南京市河西新城建鄴區(qū)樂山路與奧體大街交叉的地鐵一號線中心起點站出入口處、毗鄰奧體中心體育會場西大門，并有多條公交路線，交通便利，地理位置俱佳。
周邊環(huán)境：已建項目有奧體中心大型比賽場地及適合附近居民健身娛樂的游泳館、羽毛球館、網(wǎng)球館外。另有正在建設(shè)中的金陵圖書館、藝蘭齋藝術(shù)館、江東南路cbd商務(wù)中心、南京第一街區(qū)、濱江風(fēng)貌西部休閑游覽地等大型居住、文化、商務(wù)、休閑、運動的集中地帶。
建筑結(jié)構(gòu)：以現(xiàn)代商業(yè)配套標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建造的三層式結(jié)構(gòu)。建筑面積一層3300m、二層4500m、三層4500m。其中，南北方向開間146m、東西方向進深33m，挑高5m，柱間距5m以上。建筑風(fēng)格時尚，使得采光充足，外觀氣派，門前場地開闊，具備足量的停車位。
配套設(shè)施：中央空調(diào)、通風(fēng)、排煙及消防等設(shè)施齊全，一至三層通過自動扶梯8部、踏步梯1部、供貨電梯1部，上下行走便捷，此外水電容量充足。
招租面積：一層3300m、二層4500m、三層1780m。
1、周邊商業(yè)市場簡析。
本項目周邊的商業(yè)中心基本上正在建設(shè)中，目前還沒有大型文化、商務(wù)、金融中心，人口入住率偏低。
2、商業(yè)市場存在空白。
從上面的商業(yè)市場分析，項目周邊商業(yè)存在一定的空白，比如銀行、大型超市、大型商場，商業(yè)潛在空間較大。
3、商業(yè)門市供應(yīng)量較大。
本區(qū)域內(nèi)的其他項目門市供應(yīng)量較大，比如奧體cbd中心中泰國際廣場、紫金西城中心、應(yīng)天智匯產(chǎn)業(yè)園，這些項目基本上是由專業(yè)的寫字樓和配套的商超商鋪構(gòu)成，都將對本項目價格產(chǎn)生較大的威脅。
1、交通方便，位于奧體中心地鐵站出口，并且地鐵出口直接通往大樓內(nèi)部。
2、13000平方米的商業(yè)面積，商業(yè)載體較大，可發(fā)揮性較強；
3、本區(qū)域內(nèi)逐漸開發(fā)，升值潛力較大；
4、隨著區(qū)域內(nèi)的開發(fā)建設(shè)，人口數(shù)量的增加，擁有較大的潛在商機；
4、區(qū)域認(rèn)知度的提高將為商業(yè)發(fā)展帶來契機。
近期內(nèi)優(yōu)勢（3年內(nèi)）：
劣勢：
1、商業(yè)不繁華，缺少商業(yè)氛圍；
2、目前該區(qū)人口入住率低，人流量少。
從整體的'市場營銷環(huán)境和項目的特點考慮，3年內(nèi)我建議該奧體大廈功能定位如下：
1f:西式餐飲店、特色餐飲店、茶藝館、商務(wù)咖啡廳、百貨商場或主題商場、
移動、銀行、郵政、聯(lián)通等。
2f（方案1）:美容美體美容中心一家、瑜伽美體一家、高級培訓(xùn)結(jié)構(gòu)、商務(wù)。
賓館、寫字樓。
2f（方案2）：將2f改造成專業(yè)的寫字樓結(jié)構(gòu)，大小在200~500平方大小之間。
3f:寫字樓。
三年后根據(jù)該區(qū)域發(fā)展規(guī)模，從1f往3f發(fā)展，最終成為地鐵大廈商業(yè)中心。
采用一對一的方式，即通過招商人員直接接觸目標(biāo)客戶群體，針對目標(biāo)客戶群體拜訪招商，既節(jié)約成本，又直接有效。
a、大樓外墻廣告。
b、房產(chǎn)、中介網(wǎng)站廣告（費用低、時效長、目標(biāo)客戶群集中）。
c、廣告宣傳單。
d、向一些房產(chǎn)、中介網(wǎng)站發(fā)布招租信息。
備注：
1.根據(jù)規(guī)劃，將2f進行整體定位裝修，以上2f3f價格為裝修后的價格。
2.具體遞增幅度根據(jù)本區(qū)域內(nèi)同類相關(guān)物業(yè)市場情況定。
三年租期，租金優(yōu)惠折扣95%；
五年以上租期，租金優(yōu)惠折扣93%；
第一步：商討該商鋪招商定位。
第二步：商鋪方案設(shè)計。
第三步：商鋪廣告宣傳。
推廣第四步：簽訂合同。
實用招商策劃篇四
根據(jù)《20xx年廣西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與鄉(xiāng)村振興招商引資重點工作總體方案》和《20xx年梧州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與鄉(xiāng)村振興招商引資工作方案》的要求和部署，為進一步加快推進我市現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力產(chǎn)業(yè)扶貧、鄉(xiāng)村振興，制定本方案。
為全面對接大灣區(qū)，深度融入珠三角，提升珠西經(jīng)濟帶，建好廣西東大門，把岑溪打造成為“東融”樞紐門戶副中心城市，按照“強龍頭、補鏈條、聚集群、抓創(chuàng)新、創(chuàng)品牌、拓市場”的招商引資指導(dǎo)方針，著力推進產(chǎn)業(yè)大招商擴量提質(zhì)增效，為推動我市農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，奮力實現(xiàn)“十三五”規(guī)劃目標(biāo)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
圍繞農(nóng)產(chǎn)品精深加工、產(chǎn)銷貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)扶貧等重點領(lǐng)域，努力爭取引進國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)、上市公司、涉農(nóng)金融機構(gòu)等企業(yè)、項目落戶岑溪，推動我市建設(shè)大灣區(qū)“菜籃子”基地和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)和產(chǎn)銷平臺，努力打造在全區(qū)乃至全國有影響力的區(qū)域品牌，助推我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)扶貧。
（一）成立工作組。
成立20xx年我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與鄉(xiāng)村振興招商引資工作組，成員名單如下：
組長：
副組長：
成員：
工作組下設(shè)辦公室，設(shè)在市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，辦公室主任由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長嚴(yán)偉平同志兼任，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與市投促局相關(guān)股室加強聯(lián)動，負(fù)責(zé)辦公室的日常工作，建立專題招商的會商、信息報送工作機制，督促各鎮(zhèn)做好招商項目策劃、包裝，統(tǒng)籌組織與參加招商活動，跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)招商項目落地等工作。
（二）工作職責(zé)。
1、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)對我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與鄉(xiāng)村振興招商引資進行整體謀劃，牽頭制定年度工作方案，明確我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與鄉(xiāng)村振興招商引資的目標(biāo)和方向，統(tǒng)籌安排各項工作；組織召開農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與鄉(xiāng)村振興招商引資推進會，及時通報農(nóng)業(yè)招商進展情況；督促各鎮(zhèn)做好招商項目策劃、包裝，籌備組織與參加農(nóng)業(yè)招商活動；做好產(chǎn)業(yè)化服務(wù)，跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)農(nóng)業(yè)招商項目落戶、落地建設(shè)。
2、市投促局負(fù)責(zé)配合統(tǒng)籌各鎮(zhèn)組織與參加農(nóng)業(yè)招商活動；以自治區(qū)開展的“三企入桂”“浙商廣西行”等重大招商引資活動為契機，有針對性的對接洽談農(nóng)業(yè)招商項目；統(tǒng)籌做好招商引資有關(guān)數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計。
3、市發(fā)展改革局、生態(tài)環(huán)境局、市場^v^、林業(yè)局、扶貧辦等相關(guān)單位根據(jù)職能梳理有關(guān)政策、準(zhǔn)入條件等，為農(nóng)業(yè)招商項目的洽談、推進提供服務(wù)和決策依據(jù)。
實用招商策劃篇五
20xx年是我市三年“工程建設(shè)年〞的第一年，也是我市實施全民招商，全社會抓工程戰(zhàn)略部署的第一年。為更好的完成市委、市政府交給我區(qū)的任務(wù)，發(fā)動全區(qū)力量，加大工作力度，把招商引資上工程工作抓緊、抓實，特制定本方案。
以區(qū)委“構(gòu)建金三角，再造新xx〞的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，主動適應(yīng)經(jīng)濟全球化和入世的新形勢，進一步解放思想，與時俱進。深入貫徹《鶴崗市20xx年招商引資工作方案》，在招商引資上工程上實現(xiàn)重大突破，是我區(qū)經(jīng)濟總量上規(guī)模、上水平的戰(zhàn)略措施。堅持“引進來〞與“走出去〞相結(jié)合，強化招商引資第一要事，以“工程建設(shè)年〞為契機，突出攻大工程、抓大投入，全面提升招商引資水平，確保全年招商引資任務(wù)的順利的完成。
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)是：確定全區(qū)招商引資工作的總體部署、工作措施、推進措施，解決招商引資工作中的重點難點，定期聽取各部、委、辦、局招商引資進展情況的匯報。
辦公室主任：
副主任：
成員：經(jīng)貿(mào)局全體成員。
辦公室主要職責(zé)是：匯報全區(qū)招商引資進展情況，及時向區(qū)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組匯報；綜合全區(qū)招商引資工作情況，及時向上級部門反映；協(xié)調(diào)招商引資工作中的有關(guān)問題。
〔一〕招商引資金額：確保完成8000萬元，力爭完成9000萬元。
〔二〕實施12510工程：
即：億元以上的工程1個；5000萬元以上工程2個；1000萬元以上工程5個；100萬元以上工程10個。
〔一〕招商引資目標(biāo)任務(wù)按照全民招商的要求，具體分解到每個人，同時按照戰(zhàn)線與部門雙重管理要求，戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)要對所管部門的招商引資工作負(fù)具體責(zé)任；部門領(lǐng)導(dǎo)要對本部門工作人員的招商引資工作負(fù)具體責(zé)任。
〔二〕xx區(qū)招商引資任務(wù)分解表〔略〕。
單位：萬元。
注：其他機關(guān)工作人員的招商引資任務(wù)為：副科級以上25萬元，科員10萬元。
〔三〕12510工程工程任務(wù)分解表〔略〕。
〔四〕重點工程推進落實任務(wù)分解表〔略〕。
〔一〕辟建工業(yè)園區(qū)，搭建開展平臺，靠園區(qū)推進。
為加快我區(qū)經(jīng)濟的大開展、快開展，借鑒各地區(qū)開展的成功經(jīng)驗，辟建占地面積100萬公頃的工業(yè)園，通過園區(qū)的功能、園區(qū)的。環(huán)境、園區(qū)的政策、園區(qū)的效應(yīng)大力開展招商引資工作。今年一是搞好園區(qū)的整體規(guī)劃工作。二是做好三通一平的有關(guān)工作。三是力爭2—3戶企業(yè)入住園區(qū)。
〔二〕加強組織領(lǐng)導(dǎo)，目標(biāo)任務(wù)到人，靠機制推進。
按照市政府三年“工程建設(shè)年〞的總體要求，在全市各部門開展全民大招商工作。為完成我區(qū)的招商引資工作目標(biāo)，一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)，成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組。二是部門要用70％的精力、人力抓招商引資工作。三是要明確目標(biāo)任務(wù)，人人盯住工程、人人有責(zé)任、人人有目標(biāo)的開展機制。四是要制定招商引資優(yōu)惠政策，同時要制定內(nèi)部考評方法，以政策、考評來推進招商引資工作。
〔三〕突出重點工程，明確落實責(zé)任，靠效勞推進。
突出重點、落實責(zé)任，對重點工程要加大推進工作力度，每個重點工程要指派一名領(lǐng)導(dǎo)主抓，一套班子推進、一條龍效勞、一抓到底的工作機制，以確保重點工程如期建成，盡快達(dá)產(chǎn)達(dá)效。
〔四〕優(yōu)化人文環(huán)境，轉(zhuǎn)變工作思路，靠環(huán)境推進。
要樹立“投資環(huán)境就是生產(chǎn)力〞，“你發(fā)財、我開展〞的雙贏觀念，形成領(lǐng)導(dǎo)、部門、人人是招商主體的招商引資氣氛。要從搶抓機遇入手，從主動效勞入手，從廣泛聯(lián)系入手，從學(xué)習(xí)政策、提高素質(zhì)入手，齊抓共管，創(chuàng)立優(yōu)良的招商引資環(huán)境，到達(dá)人人是環(huán)境、處處時時是環(huán)境的新局面。
〔五〕親商、安商、富商，靠以商招商推進。
現(xiàn)有區(qū)屬企業(yè)是我區(qū)經(jīng)濟開展的根底，在加大招商引資工作力度的同時，一是要加大對區(qū)屬企業(yè)效勞支持力度，真正做到親商、安商、富商。二是要發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)的潛力，通過老板的各種社會關(guān)系，實現(xiàn)以商招商。
〔六〕拓寬信息渠道，加大廣泛聯(lián)系，靠信息推進。
信息的來源、信息的收集、信息的暢通，是我區(qū)招商引資的一項重要根底工作。要通過多種渠道、多種方式、多種關(guān)系實現(xiàn)信息暢通，每個人都要建立聯(lián)系卡、確立聯(lián)系方式，要在全區(qū)開展引來一個客商，提供一條信息，提出一條意見的“三個一〞活動。
〔七〕創(chuàng)新招商方式，多路開展招商，靠創(chuàng)新推進。
要轉(zhuǎn)變認(rèn)識、創(chuàng)新招商思路。既要招外商，也要引內(nèi)資。在招商方式上，按照市場化、現(xiàn)代化的要求，開展專業(yè)招商、網(wǎng)上招商、工程招商，要走出去、請進來，要建立友好區(qū)縣，確定招商基地，通過多路招商，上大工程、引大企業(yè)，實現(xiàn)我區(qū)經(jīng)濟的騰飛。
實用招商策劃篇六
為貫徹落實中央一號文件精神和省委、省政府的決策部署，承接省政府重大項目謀劃實施，大力培植新動能，推動湖北農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)強省建設(shè)和鄉(xiāng)村振興步伐，制定本方案。
以實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手，以農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展為方向，聚焦湖北農(nóng)業(yè)農(nóng)村“產(chǎn)業(yè)大而不強、企業(yè)大而不強、品牌大而不強、融合發(fā)展大而不強”的突出問題，以發(fā)展優(yōu)質(zhì)原料基地、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流、農(nóng)村電子商務(wù)、休閑農(nóng)業(yè)旅游和康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)等為重點，立足優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)和資源秉賦，招引落地一批農(nóng)業(yè)項目，打造高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高效益的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展樣板和鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺標(biāo)桿。
圍繞“農(nóng)業(yè)強、農(nóng)民富、農(nóng)村美”，招大商引大資，引進一批投資過5億元、過10億元的大項目、好項目。力爭引進一批央企、國內(nèi)500強民企、全國龍頭企業(yè)500強以及跨國公司、境外企業(yè)等。
（一）因地制宜。立足各地農(nóng)業(yè)特色和資源秉賦，引導(dǎo)投資主體圍繞本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工與副產(chǎn)物綜合利用、農(nóng)村電商物流、農(nóng)業(yè)文化旅游休閑、農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)和農(nóng)村養(yǎng)生養(yǎng)老業(yè)等。
（三）激活要素。引導(dǎo)農(nóng)業(yè)投資項目利用農(nóng)村閑置土地、房屋、廠房及荒山、荒坡、荒溝發(fā)展新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，通過土地承包經(jīng)營權(quán)、宅基地使用權(quán)入股等，構(gòu)建聯(lián)農(nóng)惠農(nóng)新機制。
（四）綠色發(fā)展。樹立綠水青山就是金山銀山的理念，合理進行資源配置，構(gòu)建農(nóng)林牧漁結(jié)合，綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展的長效機制，推進可持續(xù)發(fā)展。拒絕高污染、掠奪式投資項目。
（一）工作啟動。8月初，農(nóng)業(yè)廳進行動員部署，提高站位，統(tǒng)一思想，深化認(rèn)識。各地農(nóng)業(yè)部門全面啟動農(nóng)業(yè)招商引資工作，組建工作專班，提出工作目標(biāo)，理清工作思路，明確工作重點，制定工作措施，做到農(nóng)業(yè)招商引資工作常態(tài)化。
（二）全面推進。8月下旬，省農(nóng)業(yè)廳印發(fā)推進工作方案，對各市、州和部分縣區(qū)農(nóng)業(yè)招商引資工作骨干進行培訓(xùn)，組織開展農(nóng)業(yè)招商引資項目月報工作，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗，查擺問題，研究措施，推動工作。
（三）項目簽約。11月上旬，各地遴選一批招商引資名企、名牌和投資規(guī)模大、吸納就業(yè)多、預(yù)期效益好的農(nóng)業(yè)項目。11月中旬，在第十五屆中國武漢農(nóng)業(yè)博覽會上，邀請有關(guān)市、州政府推介農(nóng)業(yè)招商引資項目，舉行全省農(nóng)業(yè)招商引資項目簽約儀式。
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，強化保障。省農(nóng)業(yè)廳成立推進全省農(nóng)業(yè)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由廳長任組長，有關(guān)廳領(lǐng)導(dǎo)任副組長，廳辦公室、廳計財處、廳科教處、廳市場信息處、廳國際合作處、廳種植業(yè)處、廳經(jīng)作處、廳產(chǎn)業(yè)化處、省農(nóng)業(yè)環(huán)保站、省畜牧獸醫(yī)局、省水產(chǎn)局、省農(nóng)機局、省農(nóng)村能源辦、省經(jīng)管局等單位主要負(fù)責(zé)同志為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在廳產(chǎn)業(yè)化處，具體負(fù)責(zé)招商引資工作的聯(lián)絡(luò)、統(tǒng)計、宣傳和服務(wù)等日常工作。各級農(nóng)業(yè)部門也要成立相應(yīng)的工作機構(gòu)，及時向當(dāng)?shù)攸h委和政府匯報，在當(dāng)?shù)攸h委和政府的重視和領(lǐng)導(dǎo)下推進招商引資工作。
（二）建立制度，完善機制。各級農(nóng)業(yè)部門要建立和完善招商引資工作制度，優(yōu)化激勵獎勵機制。對招引落地的企業(yè)，優(yōu)先推薦申報各級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)先申報“三品一標(biāo)”等品牌；對從業(yè)人員，優(yōu)先納入培訓(xùn)計劃。省農(nóng)業(yè)廳建立全省農(nóng)業(yè)招商引資項目動態(tài)監(jiān)測制度，各市、州農(nóng)業(yè)行政主管部門每月5日前匯總上報本地區(qū)上月招商項目進展情況，上報情況要實事求是、數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確。今年的招商引資工作績效，將納入全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化先進表彰范圍。
（三）創(chuàng)新方式，突出實效。各級農(nóng)業(yè)部門要從實際出發(fā)，想真招、出實招、求實效。要強化招商項目策劃，突出園區(qū)招商、產(chǎn)業(yè)招商、企業(yè)招商和以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商；組建招商小分隊，主動上門，實施定向、定位、定點招商；要強化財政項目資金統(tǒng)籌和支持引導(dǎo)，創(chuàng)新項目招商、建設(shè)和運營模式，提高履約率、資金到位率、項目開工率，確保項目招得進、建得快、質(zhì)量高、效益好。
實用招商策劃篇七
為了使xx服飾商城（以下簡稱：xx商城）的招商工作在最短的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對xx商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價值最大化，從而推動xx商城項目的整體銷售。
根據(jù)xx服飾商城（以下簡稱：xx商城）市場定位及營銷要求，xx商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。
1、通過主動導(dǎo)向式招商完成項目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
2、通過招商完成項目“一站式”的服務(wù)理念。
3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升（xx商城）項目投資價值。
4、通過招商形成xx商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。
5、通過行之有效的招商方式來推動xx商城項目的銷售。
本項目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。
1、優(yōu)勢所在。
（1）商城內(nèi)主通道寬米、次通道寬米，層高4米左右，寬敞明亮。
（2）東鄰南大街，改建后，街寬米，快車道米，人行道米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。
（1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會唯一授權(quán)制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。
（2）xx服飾商城前身是xx童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
（3）管理團隊和管理模式。為適應(yīng)新時期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團隊，并且還逐漸引進了國外的先進商業(yè)管理模式。
（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺，免費為商戶及時發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。
（5）20xx年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟論壇評為：“十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當(dāng)年12月初，正在改造中的xx商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。
2、劣勢分析：
在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點是最關(guān)鍵。
1、形象定位。
（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設(shè)計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。
（2）服務(wù)概念---------在如今的社會中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。
2、功能定位。
（1）自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計。
（2）投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場”。
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性。
在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性。
商業(yè)地產(chǎn)項目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的'伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。
3、談判口徑的一致性。
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。
根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則。
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則。
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅持相容原則。
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到xx市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系xx商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進行分級、分類評價，預(yù)測他們的投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導(dǎo)。
4、第一需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。
5、第二需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。
在經(jīng)過幾年實踐中得到的經(jīng)驗考慮，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員視情況而定。
一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
1、形象的體現(xiàn)。
（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
（3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
2、如何提高招商人員的溝通力。
（1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)。
（2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。
（3）有信譽。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。
（4）有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
3、如何應(yīng)對商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。
在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實際的過程中常常會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
（1）終端的管理和控制方法。
對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大一般來說終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場的價位在短時間內(nèi)會不會有什么浮動？對于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進xx商城對商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有xx商城內(nèi)商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價購選。
以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到。
以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加招商工作人員的獎金收入，最終達(dá)到xx商城這次招商的目的。
（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）。
（2）形成“項目策劃書”報領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）。
（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）。
（4）明確項目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項目的分布劃分（12月25---12月28日）。
（5）著手建立宣傳xx商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為xx精品商鋪進行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
（6）在12月25日—12月28日前邀請培訓(xùn)師根據(jù)市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。
（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。
（4）消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。
1、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進行推廣。
關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。
2、先關(guān)系營銷，后市場營銷。
關(guān)系招商是針對xx原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。
3、以賣為主，以租為輔。
對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。
實用招商策劃篇八
為貫徹落實《自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳辦公室關(guān)于印發(fā)20xx年廣西現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商工作方案的通知》（桂農(nóng)廳辦發(fā)〔20xx〕51號）等文件精神和自治區(qū)“招商引資攻堅年”行動及重點產(chǎn)業(yè)鏈招商工作部署，大力開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商，全面推進鄉(xiāng)村振興和加快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，結(jié)合梧州市實際，制定本方案。
以“政策為大、項目為王、環(huán)境為本、創(chuàng)新為要”為前提，以“小、專、精、準(zhǔn)、實”為要求，以“穩(wěn)、早、實、準(zhǔn)、效”為目標(biāo)，通過梧州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈招商專班機制，深入實施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重點產(chǎn)業(yè)鏈招商，加快促進重點產(chǎn)業(yè)鏈鏈條延伸，推動重點產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，推進特色產(chǎn)業(yè)集聚，提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)承載能力，打造一批重點特色專業(yè)園區(qū)，孵化培育一批鏈主企業(yè)、骨干企業(yè)，全年組織對接目標(biāo)企業(yè)10家以上，安排小分隊招商活動2輪次以上，項目推介洽談活動2場次以上，力爭全年簽約或續(xù)建項目10個以上，投資總額達(dá)到30億元以上。其中，藤縣、岑溪市、蒼梧縣、蒙山縣力爭全年簽約或續(xù)建項目各2個以上，投資總額各達(dá)到6億元以上；長洲區(qū)、萬秀區(qū)、龍圩區(qū)力爭全年簽約或續(xù)建項目各1個以上，投資總額各達(dá)到4億元以上。
重點就種植業(yè)、畜牧業(yè)、設(shè)施漁業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)升級、粵桂農(nóng)業(yè)協(xié)作等重點方向，以產(chǎn)業(yè)鏈鏈條延伸為核心，開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商。
以上列舉重點環(huán)節(jié)及項目為建議名單，各縣（市、區(qū)）、有關(guān)科室（單位）可結(jié)合實際需求另行增加。
（一）制定年度招商任務(wù)。
各縣（市、區(qū)）、有關(guān)科室（單位）要結(jié)合本地本行業(yè)農(nóng)業(yè)發(fā)展實際及工作職責(zé)，查找當(dāng)前梧州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)急需解決的問題和短板，研究提出20xx年需要重點開展的招商任務(wù)，確定重點招商區(qū)域、目標(biāo)行業(yè)協(xié)會及企業(yè)名單，及時制定年度招商工作任務(wù)，進一步提高年度招商工作的精準(zhǔn)性、目標(biāo)性、操作性。
（二）匯編宣傳優(yōu)惠政策。
收集、梳理各縣（市、區(qū)）、有關(guān)科室（單位）相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、優(yōu)惠政策、涉企政策形成政策匯編，采取多種形式加大對梧州“三農(nóng)”及招商引資優(yōu)惠政策的宣傳力度，向企業(yè)精準(zhǔn)推送政策信息，提供上門解讀服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)用好政策紅利。
（三）建立完善企業(yè)庫項目庫。
圍繞推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級，增強新興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能，以產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)分析為基礎(chǔ)，以推動產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型升級為重點，強化與“中”字頭農(nóng)業(yè)行業(yè)商協(xié)會的溝通對接，聚焦四類“500強”企業(yè)和隱形冠軍、專精特新“小巨人”、獨角獸、瞪羚企業(yè)，梳理建立重點招商目標(biāo)企業(yè)庫。在現(xiàn)有儲備項目庫基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、市場需求繼續(xù)策劃包裝一批儲備項目，選準(zhǔn)突破環(huán)節(jié)，力求前瞻性和戰(zhàn)略性，滿足不同時間、不同場合、不同投資者的需求，提高招商的針對性和有效性。
（四）創(chuàng)新開展平臺招商。
實用招商策劃篇九
招商會主題：項目推介會。
流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂paty。
—退場。
招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。
選擇理由：此招商會應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。
1、招商會地點：2、場地費用：
3、布置場景：
四、邀請人員名單：
1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等。
2、媒體邀請：各類網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺、電視臺等（）。
五、招商會人員準(zhǔn)備：
1、主持人邀請。
2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）3、禮儀小姐。
4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人。
實用招商策劃篇十
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的'招商策劃書范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
20xx年來，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學(xué)的全面升級——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動力。
20xx年，中國青少年發(fā)展基金會委托獨立研究機構(gòu)，對全國12省希望小學(xué)體育運動環(huán)境進行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒有專門的運動場地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78、9%的學(xué)生渴望觀看奧運會，在2008奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國青基會系統(tǒng)實施“加油20xx——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學(xué)配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望小學(xué)快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。
通過以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會，關(guān)注弱勢群體，樹立健康企業(yè)形象。
主辦單位：中國青基會、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級青基會。
承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位
20xx年5月28日—6月2日
上海市xx體育館
總冠名(15萬元，獨家)，包括天津代表隊32人訓(xùn)練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。
1、獨家享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權(quán);如﹙天津市××企業(yè)希望小學(xué)代表隊﹚
3、開、閉幕式現(xiàn)場;單位領(lǐng)導(dǎo)出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎杯一座和榮譽證書。
4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業(yè)其進行報道;
5、東方衛(wèi)視對本次活動贊助企業(yè)進行報道。
企業(yè)冠名回報
一、電視臺專題報道10――20分鐘(企業(yè)捐贈儀式;希望小學(xué)代表隊成立;公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況;出征儀式)。
二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道(出征儀式，市、公司、縣、鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行)。
三、有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓(xùn)練情況。
四、天津代表隊旗子冠名。
五、天津代表隊運動員衣服、帽子冠名。
六、取得好成績回來開慶功會。
七、天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。
八、贊助款開據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。
電話：xxxxxxx、xxxxxxxxx朱女士
實用招商策劃篇十一
中國的化妝品市場一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場面。許多企業(yè)為求生存，紛紛開展招商活動。更多的企業(yè)意識到外腦的作用，援請營銷策劃公司出謀劃策，打造成功招商活動。招商活動，作為一種快速的、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。
企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費，導(dǎo)致招商效果不理想，所以當(dāng)步步為營。
招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實周密的調(diào)研條件，而招商專家組在這方面絕對專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進而找準(zhǔn)目標(biāo)，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導(dǎo)書的制定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預(yù)算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。
還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計、媒介投放、市場調(diào)研等幾大塊工作安排對于中小企業(yè)來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因為一方面可以規(guī)避企業(yè)市場部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢，認(rèn)準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對策。
一個企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時機的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類競品的定位，而是應(yīng)該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點，助推產(chǎn)品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統(tǒng)攬整個產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品招商“絕招”。
對于化妝品企業(yè)來說，首先，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面對不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有兩個注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動市場的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點啟示：產(chǎn)品招商要主動迎合市場口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點為切口大作文章。
所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實際，從冗長拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢兵力，成就招商名品。
其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場滲透速度，爭取競爭先機，同時建設(shè)和維護成本相對較低。
因為招商僅僅是產(chǎn)品進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實現(xiàn)終端動銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場。
最后，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃，落實到實際中無法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位，都是徒勞的。
建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。外腦在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進行產(chǎn)品拿出一套實戰(zhàn)性模式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對終端進行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護終端客情關(guān)系、開展促銷活動、收款等環(huán)節(jié)的進行;健全的模式和政策，服務(wù)人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、售后服務(wù)，并同時處理一些消費者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財務(wù)人員努力控制費用不要浪費，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調(diào)動代理商口味。
另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。
招商成功與否，風(fēng)險規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。
企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險，首先在企業(yè)內(nèi)部機制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業(yè)人才的引進，高素質(zhì)的招商營銷團隊，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關(guān)鍵時候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績。
其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價、招商價、招商區(qū)域，各個產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。
企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時，為代理商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運作，就可以有一個很好的收益，極大化規(guī)避市場風(fēng)險，消除后顧之憂。
成功的招商活動，不僅需要外腦的營銷策劃能力，更需要企業(yè)的實際執(zhí)行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動的事半功倍。
實用招商策劃篇十二
廣東工業(yè)大學(xué)是以理工科為主的2a類院校，分大學(xué)城、東風(fēng)路、龍洞三個校區(qū)，校本部在大學(xué)城。全日制學(xué)生約45000人，其中大學(xué)城校區(qū)約35000人。廣東工業(yè)大學(xué)大學(xué)城校區(qū)是大學(xué)城內(nèi)占地面積最大，學(xué)生人數(shù)最多的學(xué)校，人數(shù)約為大學(xué)城所有學(xué)生人數(shù)的四份之一。之前在大學(xué)城校區(qū)的十個學(xué)院都是理工科學(xué)院，從本學(xué)期開始，大學(xué)城的應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)院與龍洞校區(qū)的外國語學(xué)院進行了對調(diào)，讓大量女生進駐大學(xué)城校區(qū)，使大學(xué)城校區(qū)的女生市場更加豐富。
為了方便新生們?nèi)雽W(xué)的生活，我們學(xué)生會準(zhǔn)備為新生們派發(fā)《新生禮包》，里面包括《新生指南》、商家傳單、筆記本、小禮品等?！缎律Y包》統(tǒng)一用公文袋或者大點的信封裝好，待新生入學(xué)注冊時免費派發(fā)給每一位新生?！缎律Y包》初步預(yù)計數(shù)量為1xx份，覆蓋大學(xué)城、龍洞和東風(fēng)路三個校區(qū)的新生，以及外國語學(xué)院和應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)院的老生。
發(fā)放對象:覆蓋全校一萬多名新生（包括本科生、研究生以及博士）以及外國語學(xué)院大二至大四的老生。
發(fā)放地點:廣東工業(yè)大學(xué)大學(xué)城校園生活區(qū)本科生：東區(qū)2、6棟一樓；西區(qū)8-9棟一樓研究生：東區(qū)14棟一樓；西區(qū)11棟一樓；龍洞校區(qū)；實驗樓一樓東風(fēng)路校區(qū)；圖書館大廳七號樓一樓。
1.提供包裝：《新生禮包》是用較大的信封或公文袋，外觀需要有學(xué)生會logo，數(shù)量初定為1xx份。
2.筆記本：筆記本為a5大小，預(yù)計60頁左右，具體情況得根據(jù)商家數(shù)量而定。記事頁面為黑白頁面，頁面頂部或尾部可出現(xiàn)大贊助商的logo。商家頁面為彩頁，商家可以自行設(shè)計上面的宣傳信息。
3.小禮品：商家可提供小禮品（例如卡套、卡貼、鑰匙扣、圓珠筆、文件夾、小本子等），我們將根據(jù)數(shù)量和大小以及學(xué)生會人手狀況，決定是否將小禮品放入《新生禮包》中。
4.傳單：商家提供傳單，規(guī)格為a4以下。具體得根據(jù)我們的包裝的規(guī)格來決定傳單是否有必要對折再放入《新生禮包》。
1.商家可以在一個頁面獨立做宣傳，若資金不允許，也可以聯(lián)合多個商鋪合作贊助。
2.《新生禮包》的整體內(nèi)容規(guī)劃、版面設(shè)計、圖片添加等工作，我們尊重商家的意見，合作之前與商家會充分溝通，讓雙方對《新生禮包》的情況深入了解，盡可能滿足商家，但是最終決定權(quán)仍然歸廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生會所有。
3.商家資訊的頁面設(shè)計由商家進行設(shè)計，但是要提前將樣板交給學(xué)生會審核。
4.排好版后，雙方要印刷出樣板，提交給廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生會以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審核，通過了才能批量印刷發(fā)放。
實用招商策劃篇十三
不夜城新加坡國際商業(yè)廣場項目處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場，占地42796㎡，總建筑面積近10萬平方米，規(guī)劃設(shè)計為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級商業(yè)中心區(qū)。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設(shè)，不夜城必將成為四平新的城市中心。
四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司屬于新加坡三達(dá)集團的控股子公司。新加坡三達(dá)集團由藍(lán)偉光博士于1996年創(chuàng)立，是國際知名的以膜技術(shù)開發(fā)應(yīng)用為核心的高科技集團公司，總部設(shè)于新加坡，集團擁有新達(dá)科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。
載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項目；旅游節(jié)慶活動全案包裝、策劃及執(zhí)行。專注于我省旅游業(yè)傳播研究及開發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責(zé)任。
芭迪雅旅游文化傳播機構(gòu)以專業(yè)的營銷創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)的策劃執(zhí)行能力、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托系統(tǒng)、優(yōu)化的營銷平臺，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗方式完美呈現(xiàn)在消費者面前，為客戶實現(xiàn)最大關(guān)注度和價值需求。
20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉林市、松原市市場，在當(dāng)?shù)卦O(shè)臵分公司，進行市場的開拓及價值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴大芭迪雅旅游文化傳播平臺的資源。四平市場的開拓一定會為“不夜城”的發(fā)展帶來全新的傳播價值。
甲方在該項目招商工作開展中聘乙方為項目顧問。乙方顧問服務(wù)包括：招商目標(biāo)市場調(diào)研；市場評估；招商活動策劃方案；招商活動執(zhí)行方案；媒體投放計劃；目標(biāo)市場負(fù)責(zé)人邀約；活動執(zhí)行指導(dǎo)。
甲、乙雙方在該招商項目中以實現(xiàn)“合作共贏”為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場、項目、營銷優(yōu)勢，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標(biāo)計劃（10-15戶）為商業(yè)目的；乙方在為甲方提供顧問服務(wù)過程中以實現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價值為商業(yè)目的。
1、乙方籌備組建“項目組”
乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項目組。該項目組要求自招商工作開展起至招商項目結(jié)束期間專職負(fù)責(zé)“不夜城”招商項目。目標(biāo)用最短的時間、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商（10-15戶）工作目標(biāo)。
2、項目組成員
乙方本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度在開展該項目前，組建項目組。組長：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司總經(jīng)理）
項目招商專員：6人（大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理）
市場調(diào)研專員：10人
共計：17人
3、成員崗位職責(zé)
組長：全程負(fù)責(zé)項目統(tǒng)籌、管理、監(jiān)控、協(xié)調(diào)及目標(biāo)達(dá)成。
執(zhí)行組長：不折不扣執(zhí)行項目總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)、制定具體實施辦法及監(jiān)督、指導(dǎo)項目組成員按期完成任務(wù)。
項目策劃總監(jiān)：以乙方的要求為指導(dǎo)方向，結(jié)合資源客戶情況制定利于活動營銷、切實可行的總體活動方案、活動執(zhí)行方案。
項目執(zhí)行ae：按照活動方案、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署，不折不扣的執(zhí)行與甲方的活動落地指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、把控工作，承擔(dān)一些臨時性工作。
項目招商專員：以大客戶為主，按照項目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。
市場調(diào)研專員：面向所轄區(qū)域，進行項目預(yù)熱，并進行市場調(diào)研信息收集，匯報項目執(zhí)行組長。
4、階段性目標(biāo)及工作辦法
第一步，乙方對所持有資源進行市場調(diào)研工作同時進行前期預(yù)熱鋪墊；
第四步，乙方負(fù)責(zé)每次活動參與企業(yè)代表的邀約工作，目標(biāo)達(dá)到每次20家以上。
擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進行招商工作的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現(xiàn)場踏查兩部分組成。
顧問費（共計21萬元）
實用招商策劃篇十四
本次交流會組織工作將采取協(xié)會主導(dǎo)與企業(yè)贊助結(jié)合的方式展開。具體招商方案如下。
本次交流會將征集活動冠名企業(yè)1家。冠名費為10萬元。活動冠名企業(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：
1、會議冠名；
2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；
3、外商采購團胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；
4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；
5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺；
6、活動中提供10分鐘發(fā)言時間；
7、獲得主辦方提供的會議資料；
8、根據(jù)企業(yè)要求，免費提供翻譯服務(wù)
9、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請采購商團（限4人參加）
10、在展會專題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個（一個月）。
本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動贊助企業(yè)。贊助費為1萬元?；顒淤澲髽I(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：
1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；
2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺；
3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；
4、獲得主辦方提供的會議資料；
5、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)
6、參加會議晚宴（限2人）
7、在展會專題網(wǎng)上送logo廣告一個（一個月）。
1、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)；
2、安排采購商團到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動；
3、獲得主辦方提供的會議資料。
活動承辦單位：
聯(lián)系人：
電話：
實用招商策劃篇十五
3、大一新生目前非常需要了解大學(xué)生活和校園文化。也需要得到各方面的關(guān)心和指導(dǎo)。
主辦單位：xx學(xué)院共青團委。
承辦單位：xx。
協(xié)辦單位：xx。
贊助單位：xx。
一年過去了，我們城南學(xué)院迎來了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到xxx學(xué)院這個團結(jié)友愛的大家庭。為歡迎他們的到來，表達(dá)對新同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他們能更多地了解xxx學(xué)院的傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化，使他們能盡快地在大學(xué)生活當(dāng)中找到自己的位置以進入角色。希望通過此次活動，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給新生們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高他們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓新生們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻(xiàn)。
1、為精心準(zhǔn)備演講比賽和征文比賽活動定會吸引全校眾多師生，得到他們的關(guān)注。有助于贊助公司更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
2、宣傳范圍廣。本次晚會面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產(chǎn)生一定影響，，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C。
3、宣傳形式多樣?？赏ㄟ^xxx學(xué)校廣播站、宣傳海報、我院主頁以及學(xué)報等媒體進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
3、宣傳時間長。本次活動可以讓贊助企業(yè)有充足的時間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進行推銷和宣傳，在廣大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)。
4、投資費用少。本次活動經(jīng)費不超過xxx元。
傳單、贈送樣品等。
6、贊助公司如果為知名企業(yè)，在經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關(guān)系，提供以后其他活動的第一贊助機會。
7、若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動，我們可以將這次晚會的冠名權(quán)授予企業(yè)，還可以在晚會中介紹公司的文化。
一冠名買斷權(quán)。
（人民幣xxx元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于xxx元）。
1、贊助商有權(quán)不讓其他商家介入，活動全程為贊助商宣傳服務(wù)；
2、享有本次晚會獨家冠名權(quán)（單位名稱寫入活動橫幅），同時享有回饋方案中所有宣傳方式。
二冠名贊助。
（人民幣xxx元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于xxx元）。
1。在本次活動所有環(huán)節(jié)宣傳均列為贊助單位；
2、活動中主持人現(xiàn)場鳴謝；
3、享有回饋方案中1—7項宣傳方式。
三聯(lián)合贊助。
（人民幣xxx元或等值獎品，現(xiàn)金不少于xxx元）。
1、在活動現(xiàn)場，鳴謝單位。
2、主持人現(xiàn)場鳴謝。
3、享有回饋方案中的。1—5項宣傳方式。
四后勤贊助。
（贊助晚會工作人員服裝，參賽服裝，礦泉水）。
1、可用橫幅，海報，傳單進行宣傳；
2、比賽活動中主持人鳴謝；
1、宣傳海報：
本次活動的海報將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓，教學(xué)樓等流量較多的.地方。主要用于介紹活動主題，活動方式，活動進程，參與辦法和宣傳貴公司的相關(guān)活動信息。我們承諾海報將充分宣傳某某公司。
2、發(fā)放傳單：
傳單內(nèi)容為某某公司的信息及活動介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項資訊。這樣同學(xué)們可了解貴公司的概況。除活動現(xiàn)場發(fā)放外，還可以分配學(xué)生會成員在寢室發(fā)放，力求達(dá)到充分宣傳效果。
3、懸掛橫幅：
4、展板：
我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動，以增加本次活動在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動的某某公司。
5、服飾：
我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標(biāo)志和文字的t恤衫，給與觀眾以醒目和深刻的印象，也可很好地提高貴公司的聲譽和形象。
6、門票宣傳：
在現(xiàn)場活動時間我們還可以將某某公司的優(yōu)惠券、打折券、會員卡作為副券發(fā)售，以充分引起學(xué)生的關(guān)注，帶動在本校同學(xué)在某某公司的消費。
7、新產(chǎn)品展示：
廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產(chǎn)品，并發(fā)宣傳單。但規(guī)模需始終，并支付場地費用。
8、贊助方禮遇：
實用招商策劃篇十六
隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為現(xiàn)今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區(qū)內(nèi)的商業(yè)場所，在以后的10年內(nèi)隨著普定的騰飛，當(dāng)?shù)氐娜嗣竦奈镔|(zhì)文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。
普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛(wèi)星城市，普定縣現(xiàn)財政收入平均19000元/人/年，已基本達(dá)到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時擁有兩個500萬瓦的大型換流站和一個大型的發(fā)電廠的基礎(chǔ)上帶動了煤礦業(yè)和運輸業(yè)的興旺?，F(xiàn)在縣城已出現(xiàn)私家車、別墅等高等級消費，并且據(jù)調(diào)查整體人民的經(jīng)商意識極強，出外打工、做生意的不在少數(shù)，整體縣城人民的生活都比較富足。
隨著西部大開發(fā)，西電東輸?shù)臉O大利好政策，貴州將會得到長足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點開發(fā)城市，在這個大發(fā)展時期內(nèi)知名度將會在全國乃至于全世界打響；普定作為安順的衛(wèi)星城市，它的發(fā)展將隨著貴州、安順的發(fā)展而長足發(fā)展。
普定由于得天獨厚的地理優(yōu)勢和人文文化優(yōu)勢，在借著整個大發(fā)展的契機，普定將會發(fā)展成為貴州的開發(fā)重鎮(zhèn)，并且計劃在20xx年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎(chǔ)上再大力發(fā)展電力，不但要擴大換流站而且還將再建一個120萬千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽全國，而且現(xiàn)在聯(lián)合國教科文組織將投資50億在普定建設(shè)射電望遠(yuǎn)鏡基地以觀天象。
在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會是大踏步的，將會是讓人奮進的。
“頤景園“小區(qū)位于普定縣城中心區(qū)之南面，位于縣中心區(qū)，北接西門廣場，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向為主，居民生活、交通均很方便。整個小區(qū)用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標(biāo)志性住宅小區(qū)和商業(yè)場所。
開發(fā)商在開發(fā)建設(shè)“頤景園”時充分考慮了以人為本的設(shè)計思想，應(yīng)用了現(xiàn)代城市規(guī)劃、設(shè)計的思想、方法、著重于環(huán)境的整體形象設(shè)計，并在功能合理、經(jīng)濟可能的前提下，賦予其獨有的文化與藝術(shù)內(nèi)涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng)造真正的人性化空間。整個小區(qū)內(nèi)配套齊全，并且還設(shè)有酒店、休閑會所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車站等配套設(shè)施以滿足客戶的各種需求，進而促進、營造項目的商業(yè)條件和氣氛，使項目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟、文化活動中心。
“西安商業(yè)街”作為小區(qū)的主干道貫穿整個頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來車輛進入縣城的最佳街道，整條街全長500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍，是普定未來的商業(yè)、經(jīng)濟、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來購物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂的首選地。普定縣城現(xiàn)正面臨舊城改造，新城開發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開發(fā)的時期，“西安街”的出現(xiàn)將會帶動整個縣城的經(jīng)濟生活水平的提高，是帶動全縣走向繁榮的中心點，它也將成為普定對外開放的窗口，是普定人民的驕傲。
“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側(cè)，在全體交房后有20xx人入住，全年消費的總值大約有300萬元；整個縣的全年消費大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費的收入大約有5000萬元，再加上周邊鄉(xiāng)村鎮(zhèn)每周到縣城的消費可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)。現(xiàn)在普定的年增長指數(shù)大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場前景是非常可觀的，商鋪的增長價值也是很快的。
整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500m2，1樓銷售價格在3000—7000元/m2不等，2樓銷售價格在1000—1300元/m2不等。1、2樓的相應(yīng)結(jié)合符合了現(xiàn)代商業(yè)街的設(shè)計，體現(xiàn)了整條街道的商業(yè)價值。
1)按照樓層分：
a、1樓主要的招商對象：以小店面為經(jīng)營載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、cd租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點店、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等。
b、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規(guī)模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。
2）按照棟號分：
2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；
6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；
12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車站）、酒樓；
16＃樓：五金店、小百貨、書市、食品批發(fā)市場等。
作為購買商鋪的客戶，大多都是買來投資，其實無論是投資還是自己經(jīng)營都以回報作為目標(biāo)，所以投資回報率是商鋪購買戶最為關(guān)心的問題。
1)投資回報分析：
如1樓售價6000元/m2，2樓售價1000元/m2。
售價1—2年。
租金水平2—5年。
租金水平5—8年租金水平8—10年租金水平合計。
1樓6000元/m2420元/m2。
/年540元/m2。
/年660元/m2。
/年840元/m2/年6120/m2/10年。
2樓1000元/m272元/m2/年96元/m2/年120元/m2。
/年144元/m2/年1080/m2/10年。
從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報率均在10％以上，換句話說10年內(nèi)收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結(jié)一句話：“一代有商鋪，代代有‘錢’途”。
若拿這個錢跑運輸，危險大，風(fēng)險大收益不穩(wěn)，并且隨著國家對交通運輸業(yè)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配，私人做交通運輸將會在未來5年內(nèi)逐漸退出市場，它的退出將被公司化的運輸公司所替代。
2)本項目的優(yōu)勢分析。
頤景園的十大優(yōu)勢:。
優(yōu)勢一：區(qū)位。
頤景園位于普定縣中心區(qū)，西門廣場一角，頤景園現(xiàn)在、將來將是普定縣的政治、經(jīng)濟、文化的交流中心。
優(yōu)勢二：規(guī)模。
頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)將達(dá)到3000多人。這樣的規(guī)模小區(qū)不要說是在普定，就是在整個安順地區(qū)也是屈指可數(shù)的小區(qū)之一。
優(yōu)勢三：產(chǎn)品。
景園采用科學(xué)、專業(yè)的設(shè)計理論，人性化的設(shè)計理念，為客戶提供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時提供大小分隔自如的商鋪和商場。充分滿足不同客戶的個性化需求。
優(yōu)勢四：教育。
頤景園充分考慮到客戶需求，在小區(qū)內(nèi)特設(shè)高素養(yǎng)的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國花朵”的擔(dān)憂。
優(yōu)勢五：環(huán)境。
項目高達(dá)40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門之稱的綠山，還有順項目流淌而過的護城河，小區(qū)里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。
優(yōu)勢六：實力。
開發(fā)商具有口碑性的“誠信”和開發(fā)規(guī)模小區(qū)的經(jīng)濟實力。
優(yōu)勢七：價格。
開發(fā)商利用科學(xué)、專業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區(qū)最具優(yōu)良性價比的產(chǎn)品，將客戶的購買成本降到最低，我們的口號是：要讓客戶花最好的錢，買到最好、最合適的房子。
優(yōu)勢八：交通。
項目西接文明路，南抵安織路，北接西門廣場，小區(qū)內(nèi)組織嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的交通網(wǎng)絡(luò)，為小區(qū)的出行、工作帶來極大的便利。
優(yōu)勢九：投資。
頤景園的區(qū)位優(yōu)勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性價比、齊全的配套和普定縣持續(xù)快速增長的經(jīng)濟決定了其投資價值?？芍^是：“宜住宜商”一舉兩得。
優(yōu)勢十：服務(wù)。
頤景園異與其他住宅小區(qū)不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、安全、智能、人性化的物業(yè)管理服務(wù)，努力提高您的生活質(zhì)量和品味。
購買“西安商業(yè)街”的八大理由。
理由之一：優(yōu)越的地理位置。
西安商業(yè)街地處普定縣中心區(qū)，西門廣場東南角，根據(jù)普定縣的城市規(guī)劃及城市發(fā)展趨勢，項目所處位置即將成為普定縣的政治、經(jīng)濟、文化、商業(yè)的活動中心。
理由之二：配套齊全。
西安商業(yè)街內(nèi)有幼兒園、酒店、會所等基礎(chǔ)性的配套，小區(qū)商業(yè)街還將提供生活、工作、學(xué)習(xí)等方面的各種配套服務(wù)，項目周邊配套近在咫尺，銀行、學(xué)校、郵政、電信、車站等應(yīng)有盡有。
理由之三：優(yōu)良的性價比。
為實現(xiàn)“買得起才是硬道理”得開發(fā)原則，開發(fā)商精心組織、科學(xué)的控制成本，精心打造優(yōu)良性價比的產(chǎn)品，充分為客戶省錢、省心、省力氣。
理由之四：多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶的個性化需求，提供了不同面積、不同戶型的住宅產(chǎn)品，同時為客戶提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場。
理由之五：規(guī)?；^(qū)。
小區(qū)建設(shè)規(guī)模在安順地區(qū)屈指可數(shù)，規(guī)?；男^(qū)有利于形成住居氛圍，規(guī)?；纳虡I(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規(guī)?；?jīng)營。
理由之六：投資回報率高。
西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性價比和普定縣持續(xù)快速發(fā)展的經(jīng)濟決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場一致看好，高達(dá)10％的投資回報率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢”途。
理由之七：人性化的服務(wù)。
西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質(zhì)、周到的、人性化的服務(wù)，我們提倡：生活因服務(wù)而高貴！投資因服務(wù)而增值！
理由之八：升值前景不可限量。
普定縣近幾年的經(jīng)濟持續(xù)快速的發(fā)展，每年的經(jīng)濟增長率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢頭還將繼續(xù)保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯(lián)合國教科文組織準(zhǔn)備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢必帶動地方經(jīng)濟的騰飛和加快城市化進程。促使地方消費的增長和土地價值的提高，西安商業(yè)街升值就是必然了！
3）招商方式及步驟。
d、大型的招商會，如在大型的節(jié)假日舉行“購物節(jié)”、大型的招商洽談會等；
f、建議在商業(yè)部分有一定的雛形時在安順設(shè)立招商點；
隨著普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會隨著城市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。
本項目（西安商業(yè)街）可謂是“天時、地利、人和”占盡，天時：普定快速發(fā)展的經(jīng)濟和人們?nèi)找固岣叩纳钏郊爸饾u改變的消費意識；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區(qū)，同時也是普定縣的形象窗口和大門（項目兩邊的山），還有一條護城河側(cè)流而過，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門廣場不管是今天還是未來將都是普定縣的商業(yè)、經(jīng)濟、政治、文化中心。人和：自始以來，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢”途》的實踐場所。
在商業(yè)經(jīng)營中，商家最為關(guān)注的是：地段、人氣、投資回報率、升值潛力、城市發(fā)展方向等因素。在商鋪銷售過程中應(yīng)跟客戶說清此地的商業(yè)契機和絕無僅有的地理位置。
實用招商策劃篇十七
天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）。
天津濱海國際石材城位于天津濱海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。
占地1000畝（注：本人有意識地將項目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次?？煞裼赏蹩偠ǎ?。分兩期開發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設(shè)備、道路、景觀、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項目）。
新澤（天津）石材有限公司、盛達(dá)石材有限公司。
項目地點的天津濱海新區(qū)，是經(jīng)濟繁榮、社會和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國際航運中心和國際中心。
1、區(qū)位優(yōu)勢：天津濱海新區(qū)，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的輻射空間。
2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。
3、資源優(yōu)勢：在濱海地區(qū)有1199平方公里可供開發(fā)建設(shè)的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲量32億噸、天然氣近20xx億立方米。
4、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢：濱海新區(qū)是我國重要的石油開采與加工基地。業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強。
5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢：濱海新區(qū)擁有國家級開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟區(qū)。
本項目一期預(yù)計建成石材加工小戶車間320戶，中戶型車間160戶，大戶型車間200戶，物流店面200戶。項目建成投產(chǎn)后，可實現(xiàn)產(chǎn)值10個億，創(chuàng)稅利1個億，投資回收期為三年。（注：因本人對石材行業(yè)不甚了解，此效益評估可能有誤，請王總、曾會長等專家們重新論證）。
租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業(yè)入駐國際石材城。
嚴(yán)格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強度標(biāo)準(zhǔn)，用地每畝按規(guī)定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限，保證按期動工，如期建成投產(chǎn)。
1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；
2、供地價格以現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)掛牌，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問題；
3、其他優(yōu)惠實行“一事一議”。
已取得土地使用權(quán)及完成詳細(xì)規(guī)劃。
招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù)。
辦公地點：天津市塘沽區(qū)路號大廈樓室。
實用招商策劃篇十八
今年5月份，我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部，成為其中一員。八個月以來，緊緊圍繞招商工作，努力學(xué)習(xí)招商知識，不斷改進工作方法，提高工作效率，努力完成各項工作任務(wù)，現(xiàn)將半年以來的工作學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下：
剛?cè)牍镜那?天，先學(xué)習(xí)的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港龍集團規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使我加深了對港龍集團企業(yè)文化的了解與認(rèn)識，熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程，為我在港龍日后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)，使我以最快的速度成為一名合格的員工。
任務(wù)完成情況：
（一）、市場調(diào)研工作：
對鞍山的新興商貿(mào)城、景子街小商品城、長大商貿(mào)城、時代小商品城進行了詳細(xì)的調(diào)研。
通過市場調(diào)研工作對業(yè)態(tài)布局、動線劃分、品類組合、裝修風(fēng)格、租金價位、商戶構(gòu)成、商業(yè)配套、輔助設(shè)施等方面有了更進一步的了解。為在日后走訪商戶，品項落位提供了參考依據(jù)。
（二）、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊。
（三）、在招商方面取得的成績。
截止目前招商面積為平方米。其中包括生活用品，日雜用品，品牌女裝，窗簾布藝，家具用品，箱包飾品，小家電等品項。并且和商戶保持著友好的合作關(guān)系，為日后的轉(zhuǎn)介紹商戶，和日常管理工作，打下來良好的情感基礎(chǔ)。在招商過程中，我還儲備了一定量的餐飲，娛樂，休閑項目，可為二期招商工作儲備資源。
（四）、本年度招商業(yè)績的分析：
1、目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場，以站前商圈為主的恒華樂雪批發(fā)市場，景子街小商品城，新興市場，立山時代批發(fā)市場。根據(jù)今年的經(jīng)濟形勢來看，每個批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢。并且招商壓力很大，空鋪率上升。我司作為籌備中的項目，很多經(jīng)營者會有諸如不知道何時開業(yè)，開業(yè)后不知道效益好壞等的擔(dān)心，不敢選擇入駐本項目，導(dǎo)致招商過程比較艱難，招商成效不大。
2、本身的不足之處。獨立完成工作的能力還不強，業(yè)務(wù)知識掌握不夠，有時表達(dá)不夠準(zhǔn)確，人際關(guān)系不足，未能建立起有效人際關(guān)系鏈，在與相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)中，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領(lǐng)導(dǎo)期望的相差較遠(yuǎn)，如招商意識不夠，工作不夠仔細(xì)等。對于一些猶豫不定的意向商戶，思想工作做的不夠及時徹底，導(dǎo)致商戶最終未簽約，或是簽約其它的項目。
3、一花獨放不是春，百花齊放春滿園。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在我招商遇到瓶頸的時期，給予我?guī)椭Ｊ刮覉猿植粩嗟貙W(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，完成了自己崗位的各項職責(zé)。正確的引導(dǎo)我招商方向，使我信心滿滿的面對招商工作。更加認(rèn)真的進行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進行早市和夜市的招商工作和dm的發(fā)放。
在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中，配合營銷部工作，選擇購買參展商品。篩選參展商戶，并進行商品的拍照和商品陳列，商戶的經(jīng)營和返款。加深了與商戶的溝通，為港龍品牌做了進一步的宣傳。
在十月份公司進行投資戶商鋪交鋪時，協(xié)助辦理交鋪手續(xù)，對于自營商戶和投資商戶有了進一步的溝通和了解。
20xx年工作計劃：
1、按照每月招商計劃進行招商，爭取努力完成招商計劃；
2、做好鞍山市場的調(diào)研工作，充分了解競爭店的招商政策；
3、開發(fā)外埠市場，使更多的商家了解港龍，簽約港龍。
4、做好老商戶的回訪和溝通工作，利用老商戶，拉動新商戶的簽約。
實用招商策劃篇十九
招商會主題：項目推介會。
流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂paty—退場。
招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。
選擇理由：此招商會應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。
2、場地費用：
3、布置場景：
1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等。
2、媒體邀請：各類網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺、電視臺等（）。
1、主持人邀請。
2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）。
3、禮儀小姐。
4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人。
實用招商策劃篇二十
20xx年來，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學(xué)的全面升級——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動力。
20xx年，中國青少年發(fā)展基金會委托獨立研究機構(gòu)，對全國12省希望小學(xué)體育運動環(huán)境進行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒有專門的運動場地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78、9%的學(xué)生渴望觀看奧運會，在20xx奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國青基會系統(tǒng)實施“加油20xx——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學(xué)配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望小學(xué)快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。
通過以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會；通過“希望工程”品牌的社會公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會，關(guān)注弱勢群體，樹立健康企業(yè)形象。
主辦單位：中國青基會、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級青基會。
承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位
20xx年5月28日—6月2日
上海市xx體育館
總冠名（15萬元，獨家），包括天津代表隊32人訓(xùn)練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。
1、獨家享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權(quán)；如﹙天津市××企業(yè)希望小學(xué)代表隊﹚
3、開、閉幕式現(xiàn)場；單位領(lǐng)導(dǎo)出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎杯一座和榮譽證書。
4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業(yè)其進行報道；
5、東方衛(wèi)視對本次活動贊助企業(yè)進行報道。
企業(yè)冠名回報
一、電視臺專題報道10――20分鐘（企業(yè)捐贈儀式；希望小學(xué)代表隊成立；公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況；出征儀式）。
二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道（出征儀式，市、公司、縣、鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行）。
三、有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓(xùn)練情況。
四、天津代表隊旗子冠名。
五、天津代表隊運動員衣服、帽子冠名。
六、取得好成績回來開慶功會。
七、天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。
八、贊助款開據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。
實用招商策劃篇二十一
招商策劃有多種多樣的形式，如到國(境)外舉辦項目招商會，在本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會;與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道;建立駐外招商機構(gòu)，聘請招商顧問等。招商人員要根據(jù)自己的目標(biāo)和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。
招商策劃的要點
招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策劃一次我方與外方某駐華機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)會議。在策劃過程中，首先必須明確此次聯(lián)絡(luò)會議的目的是什么?通過這次會談，我方要實現(xiàn)哪幾個目標(biāo)：加強與外方溝通與友誼?了解外方可能的投資意向?了解對方對投資環(huán)境的要求與疑慮?讓外方知道我方的合作意向?明確了會談目標(biāo)，聯(lián)絡(luò)會議就不會空洞無物，毫無收獲。如果達(dá)到了上述目標(biāo)，就表明本次招商策劃得了成功。如果要策劃一次項目洽談會，首先也得為本次洽談定出一個切實可行的目標(biāo)。如：推出招商項目多少項?引進外資多少美元?簽訂意向多少項?目標(biāo)確定后，整個洽談會的一切工作都要圍繞著實現(xiàn)這幾個目標(biāo)來進行。如材料的準(zhǔn)備、新聞發(fā)布會等等?？傊?，準(zhǔn)確的目標(biāo)定位是招商策劃成功的第一要素。
招商策劃要有戰(zhàn)備高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn)
任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業(yè)、一個項目。策劃要有戰(zhàn)備高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。本次策劃活動的結(jié)束，同時又蘊藏著下次策劃活動的開始，使招商策劃連續(xù)不斷，影響深遠(yuǎn)。在招商策劃過程中，要了解國家、盛市和本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃，摸清世界范圍內(nèi)的跨國公司、大商社以及中小企業(yè)的投資動向和要求，在此基礎(chǔ)上來確定自己的招商戰(zhàn)略，系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和重點的招商領(lǐng)域、招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長遠(yuǎn)、局部和全局的關(guān)系，要明確各個時間段重點的招商的領(lǐng)域、招商的國家和地區(qū)，使招商做到有的放矢。招商發(fā)展戰(zhàn)略要成為本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。只有把招商戰(zhàn)略納入到本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略中去，招商戰(zhàn)略才能很好地與本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略銜接起來，使招商成為實現(xiàn)本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效方式。
招商策劃要知已知彼，把握優(yōu)勢
商場如戰(zhàn)場，古人總結(jié)的“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體——“我方”與“對方”?！拔曳健币晒Φ貙ⅰ皩Ψ健蔽^來，必須具備兩個最根本要素。
第一，“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢對“對方”要有吸引力;
第二，“我方”要了解“對方”的需求，并告訴“對方”我們能滿足他的需求。在招商的策劃過程中，人們要對這兩個根本要素加以細(xì)化。
招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑
隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟聯(lián)系變得日益廣泛和密切，招商這一經(jīng)濟形式也越來越多地為各個國家和地區(qū)所采用。招商加劇了各個國家和地區(qū)之間的競爭。要在這種激烈的招商競爭中取得突破，就要有新的招數(shù)，把握機遇，達(dá)到出奇制勝的效果。如果人家采取降低地價、減免稅收的辦法來吸引外資，我們也只有一味地模仿這種做法，這種競爭的結(jié)果只會讓外商坐收漁翁之利，當(dāng)然，我們并無意否定那些傳統(tǒng)的、并且許多是實踐證明行之效的招商方法，我們只有提醒招商人員，在招商策劃時要突破成規(guī)，另辟蹊徑。要注意求新求實，體現(xiàn)自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內(nèi)容和雙方的合作方式等各個方面。
招商策劃要把握時機，適度超前
一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段：招商策劃—信息的收集—雙方接觸—洽談—簽約—項目籌建—建成投產(chǎn)。從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進行，適度超前。
比如，我們決定某個時候要到國外去組織一次招商會。決定一旦作出，策劃就要開始。而且，策劃一般應(yīng)在招商會開始前的半年或更早的時候進行。因為太倉促，無法保證作出周密而系統(tǒng)的策劃;如果策劃工作質(zhì)量不高，招商會的.效果也就難以保證。當(dāng)然，策劃工作也不是越早越好。究竟提前多久開始策劃?一般應(yīng)由招商會規(guī)模的大小，洽談項目的多少，招商會的內(nèi)容，需辦哪些手續(xù)及辦手續(xù)的難易程度等這些因素來決定。策劃工作做得太早，由于時間越長，可變因素越多，到招商會開始時，有些情況會發(fā)生變化，原來做好的策劃工作又得重新策劃。因此，招商策劃要把握時機，適度超前進行。
招商策劃的程序
確立目標(biāo)
招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
確定目標(biāo)包括三個方面：
第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;
第二，圍繞目標(biāo)進行隨后的一切工作;
第三，目標(biāo)是否得到實現(xiàn)。
比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。
廣泛搜集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。
收集信息時要把握如下幾個要點：
第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。
第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁。信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。
第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。
制訂各類招商方案
制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關(guān)系到招商效果的大校因此，必須極為重視招商方案的制定這一環(huán)節(jié)。
招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指明要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制定積累招商方案，當(dāng)一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。
比較選擇各類方案
各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。
那么，如何比較選擇各類招商方案呢?
第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指導(dǎo)我們在得到一個機會時而又失去另一機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
方案的實施
方案的實施就是將招商方案付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右，在方案的實施期內(nèi)，參加招商會有關(guān)人員最好一天開了個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
方案實施后的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序——方案的跟蹤、反潰跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商會活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。
第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。
第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第四，對“如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作”也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。
實用招商策劃篇一
除蟲菊是制造綠色植物農(nóng)藥的首選理想原料。除蟲菊是目前世界上唯一集約化栽培的殺蟲植物，從除蟲菊中提取的殺蟲藥除蟲菊酯因其無公害的特點在國際市場供不應(yīng)求。隨著人們生活質(zhì)量的提高和保健意識的增強，沒有農(nóng)藥殘留的果蔬、糧食以及沒有毒副作用的安全家用衛(wèi)生殺蟲劑等產(chǎn)品的市場越來越廣，為確保21世紀(jì)我國農(nóng)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，國家農(nóng)業(yè)部斷言，隨著國際市場對生物農(nóng)藥需求的劇增，國家逐步取帝和限制化學(xué)農(nóng)藥的生產(chǎn)和使用。所以除蟲菊產(chǎn)業(yè)種植，將成為推動綠色生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展的一大支柱產(chǎn)業(yè)。
中科院昆明植物研究所、湖北科諾植物農(nóng)藥研究所等科研部門，不僅成功地利用除蟲菊開發(fā)出綠色植物農(nóng)藥，而且篩選出了它的良種。近幾年國際國內(nèi)市場對綠色食品的大量需求，其價位持續(xù)攀升，除蟲菊既有較高的經(jīng)濟價值又有觀賞價值，用它作為室內(nèi)驅(qū)除蚊、蠅的觀賞盆景產(chǎn)業(yè)發(fā)展，其經(jīng)濟效益也很可觀。它根、莖、葉、花等都含有毒蟲素物質(zhì)，是用來配制各種殺蟲劑的好原料，特別是從除蟲菊花蕊中提煉出來的除蟲菊脂價值更高，用它制成的除蟲菊脂類農(nóng)藥，藥效大，無殘毒，是蚜蟲、蚊蠅、菜青、棉鈴等害蟲的死敵。用除蟲菊葉做的蚊香，可以殺蚊驅(qū)蠅，對臭蟲、虱子及跳蚤均有特效。使用除蟲菊治蟲具有高效低毒，不污染環(huán)境，不破壞生態(tài)平衡，無抗藥性，對人畜家禽無毒害等優(yōu)點，因此，人工栽培除蟲菊，具有廣闊的前景。
1.主要推廣對象：四川等地的農(nóng)民。
2.經(jīng)濟效益：除蟲菊一次種植可連續(xù)收獲7年以上，一般產(chǎn)花高峰年，667米2產(chǎn)鮮花百余公斤，干莖葉300~500公斤，收入在2000~3000元。除蟲菊栽培管理簡便，成本低，收益高，大面積種植須和有關(guān)農(nóng)藥廠、蚊香廠及收購部門簽定合同后，方可施行。
3.推廣地氣候地形等自然條件。
4.除蟲菊本身優(yōu)點突出。
方法：向當(dāng)?shù)剞r(nóng)民展示示范樣本除蟲菊，并向他們介紹除蟲菊的經(jīng)濟效益和易栽培、風(fēng)險小等優(yōu)點。提前檢測當(dāng)?shù)貧夂虻匦螚l件是否適合除蟲菊的栽培。
步驟：
1.選擇推廣時機。春播除蟲菊當(dāng)年不能開花，冬播要到第三年春季才能開花，秋播第二年即可開花，因此，以秋播為好。具體播種時間：春播2-4月，秋播8-11月份。所以應(yīng)在播種前進行推廣，即1月或6、7月為最佳推廣時間。要求完成初步推廣需在一個月之內(nèi)。
2.合理制定新產(chǎn)品的價格。參照市場價格制定普遍可接受的價格。
3.有效選擇新產(chǎn)品銷售的渠道。當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥廠、蚊香廠及其他收購部門。
4.做好推廣前的動員與預(yù)熱。
5.組織對種植戶的培訓(xùn)。
6.對整地質(zhì)量檢查。
7.撫育、管護和補植。
8.推廣和技術(shù)指導(dǎo)。
1.成果形式。
2.預(yù)期推廣。
3.應(yīng)用范圍。
4.受益面。
實用招商策劃篇二
為進一步提升我區(qū)農(nóng)業(yè)項目招引工作組織程度，形成農(nóng)業(yè)招商引資合力，加快現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、都市休閑農(nóng)業(yè)、科創(chuàng)農(nóng)業(yè)、食品加工業(yè)發(fā)展步伐，不斷提升招商質(zhì)態(tài)，促進農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，現(xiàn)提出如下農(nóng)業(yè)招商引資工作意見。
全面貫徹落實全市農(nóng)業(yè)招商引資部署推進會精神，緊緊圍繞年度農(nóng)業(yè)招商引資目標(biāo)，堅持把招商引資與農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)融合發(fā)展、農(nóng)民增收、農(nóng)村經(jīng)濟繁榮結(jié)合起來，不斷優(yōu)化招商引資體制機制，創(chuàng)新招商引資方式，提升招商引資水平，實現(xiàn)招商引資向招商選資轉(zhuǎn)變，奮力推動廣陵高質(zhì)量發(fā)展邁上新臺階。
圍繞區(qū)委、區(qū)政府招商引資的“三重”目標(biāo)，以高效設(shè)施農(nóng)業(yè)（不含畜禽養(yǎng)殖）、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、農(nóng)業(yè)休閑觀光（不含小型農(nóng)家樂）、農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、科技型企業(yè)（科研機構(gòu)）、中央廚房、冷鏈物流為主攻方向，招引落地一批有市場競爭力、有科技創(chuàng)新力、有良好產(chǎn)出效益的高層次項目，大力推進基地型、龍頭型、補鏈型重大項目建設(shè)。全年新引進與簽約農(nóng)業(yè)項目22個。食品產(chǎn)業(yè)園、廣陵現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園、沿江3鎮(zhèn)確保在6月30日前各完成1個新開工農(nóng)業(yè)重大項目，食品產(chǎn)業(yè)園、李典鎮(zhèn)在6月30前各完成1個新竣工農(nóng)業(yè)重大項目。
1、因地制宜，圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)招商。立足廣陵實際，圍繞高效設(shè)施農(nóng)業(yè)（不含畜禽養(yǎng)殖）、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、休閑觀光農(nóng)業(yè)（不含小型農(nóng)家樂）、農(nóng)業(yè)電商、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化聯(lián)合體、科技型企業(yè)（科研機構(gòu)）等產(chǎn)業(yè)，科學(xué)謀劃、引進一批農(nóng)業(yè)重大項目，做大做強、做精做特主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。依托我區(qū)農(nóng)業(yè)企業(yè)，引進與其相配套的項目，帶動一大批上、下游企業(yè)發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。充分利用廣陵獨特區(qū)位，搶抓產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移和資金流動機遇，重點與長三角、珠三角地區(qū)央企、國內(nèi)外大型農(nóng)產(chǎn)品加工龍頭企業(yè)聯(lián)系，在農(nóng)產(chǎn)品精深加工、生物制藥和農(nóng)業(yè)物流等領(lǐng)域開展引資合作；擴大與港珠澳臺企業(yè)的交流合作，逐步形成“產(chǎn)加銷一條龍、貿(mào)工農(nóng)一體化”的三產(chǎn)融合發(fā)展模式。
2、筑巢引鳳，突出園區(qū)平臺招商。完善園區(qū)配套功能，加快園區(qū)擴容提質(zhì)增效。以萬噸冷鏈物流為基礎(chǔ)，依托食品公共型保稅倉，完善農(nóng)產(chǎn)品加工產(chǎn)業(yè)配套體系，逐步建成冷鏈物流加工配送交易中心，不斷完善江南大學(xué)研究院等公共技術(shù)服務(wù)平臺。依托食品產(chǎn)業(yè)園“全國農(nóng)村創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新園區(qū)”，以食品科技園科技綜合體為平臺，引進人力資源、金融服務(wù)第三方機構(gòu)，為招商引資企業(yè)的快速發(fā)展提供支撐。重點扶持創(chuàng)客中心的發(fā)展，加強與在外成功鄉(xiāng)賢聯(lián)系，鼓勵優(yōu)秀青年返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。繼續(xù)推進廣陵現(xiàn)代農(nóng)業(yè)科技產(chǎn)業(yè)園向科技型園區(qū)升級，依托揚州市—揚州大學(xué)現(xiàn)代園藝產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院、張洪程院士水稻創(chuàng)新基地，加大對現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)的招引力度，吸引科技型農(nóng)業(yè)企業(yè)落地，推動我區(qū)特色產(chǎn)業(yè)再次升級。
4、完善政策，增強農(nóng)業(yè)活力招商。嚴(yán)格落實《廣陵區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商引資扶持政策》、《廣陵區(qū)招大培強引外扶持政策》等規(guī)定，對于投資規(guī)模大、社會效益好、科技含量高的項目實行“一企一策”，不斷增強我區(qū)農(nóng)業(yè)招商引資政策吸引力。采用設(shè)立專項發(fā)展扶持資金等方式，支持農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；完善招商引資項目政、銀、企對接和信息溝通機制，引導(dǎo)金融機構(gòu)通過金融創(chuàng)新，為招商引資企業(yè)量身定制金融產(chǎn)品；積極為招商引資企業(yè)爭取中央、省、市有關(guān)農(nóng)業(yè)項目扶持資金。
1、強化考核。將農(nóng)業(yè)招商工作納入各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道、園區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村工作考核。針對重大項目加大督辦力度，努力解決項目落地、發(fā)展中的困難和問題，確保完成全年招商引資目標(biāo)任務(wù)。
2、協(xié)同配合。堅持“領(lǐng)導(dǎo)帶頭參戰(zhàn)”和“條塊分線作戰(zhàn)”相結(jié)合，區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)全區(qū)農(nóng)業(yè)招商牽頭協(xié)調(diào)，會同鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府、街道辦事處，園區(qū)等單位研究制定招商方案，并督查各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道、園區(qū)招商工作進度，建立信息溝通和工作聯(lián)絡(luò)制度，完成農(nóng)業(yè)招商項目匯總、考核工作。
3、明確責(zé)任。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道和園區(qū)作為農(nóng)業(yè)招商引資的責(zé)任主體，行政“一把手”為第一責(zé)任人，負(fù)責(zé)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、涉農(nóng)街道、園區(qū)范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)招商工作。同時要強化責(zé)任意識，明確專人，發(fā)揮主體作用，積極主動開展多形式、高頻度、有實效的農(nóng)業(yè)招商活動。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道的涉農(nóng)站所為農(nóng)業(yè)招商項目做好技術(shù)指導(dǎo)工作。
1、建強招商隊伍。進一步完善招商機構(gòu)，建強招商隊伍，整合招商力量。重點選拔一批懂業(yè)務(wù)、能吃苦、有激情的同志充實到招商一線；加強招商理論、招商案例等方面的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，建立一支熟悉農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)、擅長談判技巧的高素質(zhì)農(nóng)業(yè)招商引資團隊，全力推進招商引資工作有效開展。
2、強化要素保障。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及相關(guān)部門要對照區(qū)鎮(zhèn)兩級規(guī)劃要求，優(yōu)化載體平臺，打破傳統(tǒng)觀念，積極尋求農(nóng)業(yè)招商和全區(qū)產(chǎn)業(yè)招商的新模式，要根據(jù)招商引資最新形式，扶持優(yōu)化重置政策。對駐點招商人員，制訂相應(yīng)的考核機制，確保招商效果。
3、強化目標(biāo)管理。嚴(yán)格執(zhí)行年度農(nóng)業(yè)招商引資工作任務(wù)要求，實行招商引資約談問責(zé)制度。同時充分發(fā)揮考核的激勵作用，對在招商引資工作中成績突出、貢獻(xiàn)較大的單位或個人依據(jù)相關(guān)政策給予獎勵。
實用招商策劃篇三
南京市河西新城建鄴區(qū)樂山路與奧體大街交叉的地鐵一號線中心起點站出入口處、毗鄰奧體中心體育會場西大門，并有多條公交路線，交通便利，地理位置俱佳。
周邊環(huán)境：已建項目有奧體中心大型比賽場地及適合附近居民健身娛樂的游泳館、羽毛球館、網(wǎng)球館外。另有正在建設(shè)中的金陵圖書館、藝蘭齋藝術(shù)館、江東南路cbd商務(wù)中心、南京第一街區(qū)、濱江風(fēng)貌西部休閑游覽地等大型居住、文化、商務(wù)、休閑、運動的集中地帶。
建筑結(jié)構(gòu)：以現(xiàn)代商業(yè)配套標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計建造的三層式結(jié)構(gòu)。建筑面積一層3300m、二層4500m、三層4500m。其中，南北方向開間146m、東西方向進深33m，挑高5m，柱間距5m以上。建筑風(fēng)格時尚，使得采光充足，外觀氣派，門前場地開闊，具備足量的停車位。
配套設(shè)施：中央空調(diào)、通風(fēng)、排煙及消防等設(shè)施齊全，一至三層通過自動扶梯8部、踏步梯1部、供貨電梯1部，上下行走便捷，此外水電容量充足。
招租面積：一層3300m、二層4500m、三層1780m。
1、周邊商業(yè)市場簡析。
本項目周邊的商業(yè)中心基本上正在建設(shè)中，目前還沒有大型文化、商務(wù)、金融中心，人口入住率偏低。
2、商業(yè)市場存在空白。
從上面的商業(yè)市場分析，項目周邊商業(yè)存在一定的空白，比如銀行、大型超市、大型商場，商業(yè)潛在空間較大。
3、商業(yè)門市供應(yīng)量較大。
本區(qū)域內(nèi)的其他項目門市供應(yīng)量較大，比如奧體cbd中心中泰國際廣場、紫金西城中心、應(yīng)天智匯產(chǎn)業(yè)園，這些項目基本上是由專業(yè)的寫字樓和配套的商超商鋪構(gòu)成，都將對本項目價格產(chǎn)生較大的威脅。
1、交通方便，位于奧體中心地鐵站出口，并且地鐵出口直接通往大樓內(nèi)部。
2、13000平方米的商業(yè)面積，商業(yè)載體較大，可發(fā)揮性較強；
3、本區(qū)域內(nèi)逐漸開發(fā)，升值潛力較大；
4、隨著區(qū)域內(nèi)的開發(fā)建設(shè)，人口數(shù)量的增加，擁有較大的潛在商機；
4、區(qū)域認(rèn)知度的提高將為商業(yè)發(fā)展帶來契機。
近期內(nèi)優(yōu)勢（3年內(nèi)）：
劣勢：
1、商業(yè)不繁華，缺少商業(yè)氛圍；
2、目前該區(qū)人口入住率低，人流量少。
從整體的'市場營銷環(huán)境和項目的特點考慮，3年內(nèi)我建議該奧體大廈功能定位如下：
1f:西式餐飲店、特色餐飲店、茶藝館、商務(wù)咖啡廳、百貨商場或主題商場、
移動、銀行、郵政、聯(lián)通等。
2f（方案1）:美容美體美容中心一家、瑜伽美體一家、高級培訓(xùn)結(jié)構(gòu)、商務(wù)。
賓館、寫字樓。
2f（方案2）：將2f改造成專業(yè)的寫字樓結(jié)構(gòu)，大小在200~500平方大小之間。
3f:寫字樓。
三年后根據(jù)該區(qū)域發(fā)展規(guī)模，從1f往3f發(fā)展，最終成為地鐵大廈商業(yè)中心。
采用一對一的方式，即通過招商人員直接接觸目標(biāo)客戶群體，針對目標(biāo)客戶群體拜訪招商，既節(jié)約成本，又直接有效。
a、大樓外墻廣告。
b、房產(chǎn)、中介網(wǎng)站廣告（費用低、時效長、目標(biāo)客戶群集中）。
c、廣告宣傳單。
d、向一些房產(chǎn)、中介網(wǎng)站發(fā)布招租信息。
備注：
1.根據(jù)規(guī)劃，將2f進行整體定位裝修，以上2f3f價格為裝修后的價格。
2.具體遞增幅度根據(jù)本區(qū)域內(nèi)同類相關(guān)物業(yè)市場情況定。
三年租期，租金優(yōu)惠折扣95%；
五年以上租期，租金優(yōu)惠折扣93%；
第一步：商討該商鋪招商定位。
第二步：商鋪方案設(shè)計。
第三步：商鋪廣告宣傳。
推廣第四步：簽訂合同。
實用招商策劃篇四
根據(jù)《20xx年廣西農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與鄉(xiāng)村振興招商引資重點工作總體方案》和《20xx年梧州市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與鄉(xiāng)村振興招商引資工作方案》的要求和部署，為進一步加快推進我市現(xiàn)代特色農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，助力產(chǎn)業(yè)扶貧、鄉(xiāng)村振興，制定本方案。
為全面對接大灣區(qū)，深度融入珠三角，提升珠西經(jīng)濟帶，建好廣西東大門，把岑溪打造成為“東融”樞紐門戶副中心城市，按照“強龍頭、補鏈條、聚集群、抓創(chuàng)新、創(chuàng)品牌、拓市場”的招商引資指導(dǎo)方針，著力推進產(chǎn)業(yè)大招商擴量提質(zhì)增效，為推動我市農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，奮力實現(xiàn)“十三五”規(guī)劃目標(biāo)作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
圍繞農(nóng)產(chǎn)品精深加工、產(chǎn)銷貿(mào)易、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、產(chǎn)業(yè)扶貧等重點領(lǐng)域，努力爭取引進國內(nèi)行業(yè)龍頭企業(yè)、上市公司、涉農(nóng)金融機構(gòu)等企業(yè)、項目落戶岑溪，推動我市建設(shè)大灣區(qū)“菜籃子”基地和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工園區(qū)和產(chǎn)銷平臺，努力打造在全區(qū)乃至全國有影響力的區(qū)域品牌，助推我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)扶貧。
（一）成立工作組。
成立20xx年我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與鄉(xiāng)村振興招商引資工作組，成員名單如下：
組長：
副組長：
成員：
工作組下設(shè)辦公室，設(shè)在市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局，辦公室主任由市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長嚴(yán)偉平同志兼任，市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局與市投促局相關(guān)股室加強聯(lián)動，負(fù)責(zé)辦公室的日常工作，建立專題招商的會商、信息報送工作機制，督促各鎮(zhèn)做好招商項目策劃、包裝，統(tǒng)籌組織與參加招商活動，跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)招商項目落地等工作。
（二）工作職責(zé)。
1、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局負(fù)責(zé)對我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與鄉(xiāng)村振興招商引資進行整體謀劃，牽頭制定年度工作方案，明確我市農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與鄉(xiāng)村振興招商引資的目標(biāo)和方向，統(tǒng)籌安排各項工作；組織召開農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化與鄉(xiāng)村振興招商引資推進會，及時通報農(nóng)業(yè)招商進展情況；督促各鎮(zhèn)做好招商項目策劃、包裝，籌備組織與參加農(nóng)業(yè)招商活動；做好產(chǎn)業(yè)化服務(wù)，跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)農(nóng)業(yè)招商項目落戶、落地建設(shè)。
2、市投促局負(fù)責(zé)配合統(tǒng)籌各鎮(zhèn)組織與參加農(nóng)業(yè)招商活動；以自治區(qū)開展的“三企入桂”“浙商廣西行”等重大招商引資活動為契機，有針對性的對接洽談農(nóng)業(yè)招商項目；統(tǒng)籌做好招商引資有關(guān)數(shù)據(jù)的匯總統(tǒng)計。
3、市發(fā)展改革局、生態(tài)環(huán)境局、市場^v^、林業(yè)局、扶貧辦等相關(guān)單位根據(jù)職能梳理有關(guān)政策、準(zhǔn)入條件等，為農(nóng)業(yè)招商項目的洽談、推進提供服務(wù)和決策依據(jù)。
實用招商策劃篇五
20xx年是我市三年“工程建設(shè)年〞的第一年，也是我市實施全民招商，全社會抓工程戰(zhàn)略部署的第一年。為更好的完成市委、市政府交給我區(qū)的任務(wù)，發(fā)動全區(qū)力量，加大工作力度，把招商引資上工程工作抓緊、抓實，特制定本方案。
以區(qū)委“構(gòu)建金三角，再造新xx〞的戰(zhàn)略目標(biāo)為指導(dǎo)，主動適應(yīng)經(jīng)濟全球化和入世的新形勢，進一步解放思想，與時俱進。深入貫徹《鶴崗市20xx年招商引資工作方案》，在招商引資上工程上實現(xiàn)重大突破，是我區(qū)經(jīng)濟總量上規(guī)模、上水平的戰(zhàn)略措施。堅持“引進來〞與“走出去〞相結(jié)合，強化招商引資第一要事，以“工程建設(shè)年〞為契機，突出攻大工程、抓大投入，全面提升招商引資水平，確保全年招商引資任務(wù)的順利的完成。
組長：
副組長：
成員：
領(lǐng)導(dǎo)小組的職責(zé)是：確定全區(qū)招商引資工作的總體部署、工作措施、推進措施，解決招商引資工作中的重點難點，定期聽取各部、委、辦、局招商引資進展情況的匯報。
辦公室主任：
副主任：
成員：經(jīng)貿(mào)局全體成員。
辦公室主要職責(zé)是：匯報全區(qū)招商引資進展情況，及時向區(qū)招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組匯報；綜合全區(qū)招商引資工作情況，及時向上級部門反映；協(xié)調(diào)招商引資工作中的有關(guān)問題。
〔一〕招商引資金額：確保完成8000萬元，力爭完成9000萬元。
〔二〕實施12510工程：
即：億元以上的工程1個；5000萬元以上工程2個；1000萬元以上工程5個；100萬元以上工程10個。
〔一〕招商引資目標(biāo)任務(wù)按照全民招商的要求，具體分解到每個人，同時按照戰(zhàn)線與部門雙重管理要求，戰(zhàn)線領(lǐng)導(dǎo)要對所管部門的招商引資工作負(fù)具體責(zé)任；部門領(lǐng)導(dǎo)要對本部門工作人員的招商引資工作負(fù)具體責(zé)任。
〔二〕xx區(qū)招商引資任務(wù)分解表〔略〕。
單位：萬元。
注：其他機關(guān)工作人員的招商引資任務(wù)為：副科級以上25萬元，科員10萬元。
〔三〕12510工程工程任務(wù)分解表〔略〕。
〔四〕重點工程推進落實任務(wù)分解表〔略〕。
〔一〕辟建工業(yè)園區(qū)，搭建開展平臺，靠園區(qū)推進。
為加快我區(qū)經(jīng)濟的大開展、快開展，借鑒各地區(qū)開展的成功經(jīng)驗，辟建占地面積100萬公頃的工業(yè)園，通過園區(qū)的功能、園區(qū)的。環(huán)境、園區(qū)的政策、園區(qū)的效應(yīng)大力開展招商引資工作。今年一是搞好園區(qū)的整體規(guī)劃工作。二是做好三通一平的有關(guān)工作。三是力爭2—3戶企業(yè)入住園區(qū)。
〔二〕加強組織領(lǐng)導(dǎo)，目標(biāo)任務(wù)到人，靠機制推進。
按照市政府三年“工程建設(shè)年〞的總體要求，在全市各部門開展全民大招商工作。為完成我區(qū)的招商引資工作目標(biāo)，一是加強組織領(lǐng)導(dǎo)，成立招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組。二是部門要用70％的精力、人力抓招商引資工作。三是要明確目標(biāo)任務(wù)，人人盯住工程、人人有責(zé)任、人人有目標(biāo)的開展機制。四是要制定招商引資優(yōu)惠政策，同時要制定內(nèi)部考評方法，以政策、考評來推進招商引資工作。
〔三〕突出重點工程，明確落實責(zé)任，靠效勞推進。
突出重點、落實責(zé)任，對重點工程要加大推進工作力度，每個重點工程要指派一名領(lǐng)導(dǎo)主抓，一套班子推進、一條龍效勞、一抓到底的工作機制，以確保重點工程如期建成，盡快達(dá)產(chǎn)達(dá)效。
〔四〕優(yōu)化人文環(huán)境，轉(zhuǎn)變工作思路，靠環(huán)境推進。
要樹立“投資環(huán)境就是生產(chǎn)力〞，“你發(fā)財、我開展〞的雙贏觀念，形成領(lǐng)導(dǎo)、部門、人人是招商主體的招商引資氣氛。要從搶抓機遇入手，從主動效勞入手，從廣泛聯(lián)系入手，從學(xué)習(xí)政策、提高素質(zhì)入手，齊抓共管，創(chuàng)立優(yōu)良的招商引資環(huán)境，到達(dá)人人是環(huán)境、處處時時是環(huán)境的新局面。
〔五〕親商、安商、富商，靠以商招商推進。
現(xiàn)有區(qū)屬企業(yè)是我區(qū)經(jīng)濟開展的根底，在加大招商引資工作力度的同時，一是要加大對區(qū)屬企業(yè)效勞支持力度，真正做到親商、安商、富商。二是要發(fā)揮現(xiàn)有企業(yè)的潛力，通過老板的各種社會關(guān)系，實現(xiàn)以商招商。
〔六〕拓寬信息渠道，加大廣泛聯(lián)系，靠信息推進。
信息的來源、信息的收集、信息的暢通，是我區(qū)招商引資的一項重要根底工作。要通過多種渠道、多種方式、多種關(guān)系實現(xiàn)信息暢通，每個人都要建立聯(lián)系卡、確立聯(lián)系方式，要在全區(qū)開展引來一個客商，提供一條信息，提出一條意見的“三個一〞活動。
〔七〕創(chuàng)新招商方式，多路開展招商，靠創(chuàng)新推進。
要轉(zhuǎn)變認(rèn)識、創(chuàng)新招商思路。既要招外商，也要引內(nèi)資。在招商方式上，按照市場化、現(xiàn)代化的要求，開展專業(yè)招商、網(wǎng)上招商、工程招商，要走出去、請進來，要建立友好區(qū)縣，確定招商基地，通過多路招商，上大工程、引大企業(yè)，實現(xiàn)我區(qū)經(jīng)濟的騰飛。
實用招商策劃篇六
為貫徹落實中央一號文件精神和省委、省政府的決策部署，承接省政府重大項目謀劃實施，大力培植新動能，推動湖北農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，加快農(nóng)業(yè)強省建設(shè)和鄉(xiāng)村振興步伐，制定本方案。
以實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略為總抓手，以農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革為主線，以農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展為方向，聚焦湖北農(nóng)業(yè)農(nóng)村“產(chǎn)業(yè)大而不強、企業(yè)大而不強、品牌大而不強、融合發(fā)展大而不強”的突出問題，以發(fā)展優(yōu)質(zhì)原料基地、農(nóng)產(chǎn)品精深加工、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)物流、農(nóng)村電子商務(wù)、休閑農(nóng)業(yè)旅游和康養(yǎng)產(chǎn)業(yè)等為重點，立足優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)和資源秉賦，招引落地一批農(nóng)業(yè)項目，打造高起點、高標(biāo)準(zhǔn)、高效益的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展樣板和鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)興旺標(biāo)桿。
圍繞“農(nóng)業(yè)強、農(nóng)民富、農(nóng)村美”，招大商引大資，引進一批投資過5億元、過10億元的大項目、好項目。力爭引進一批央企、國內(nèi)500強民企、全國龍頭企業(yè)500強以及跨國公司、境外企業(yè)等。
（一）因地制宜。立足各地農(nóng)業(yè)特色和資源秉賦，引導(dǎo)投資主體圍繞本地主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，發(fā)展特色種養(yǎng)業(yè)、設(shè)施農(nóng)業(yè)、循環(huán)農(nóng)業(yè)、創(chuàng)意農(nóng)業(yè)、農(nóng)產(chǎn)品加工與副產(chǎn)物綜合利用、農(nóng)村電商物流、農(nóng)業(yè)文化旅游休閑、農(nóng)業(yè)特色小鎮(zhèn)和農(nóng)村養(yǎng)生養(yǎng)老業(yè)等。
（三）激活要素。引導(dǎo)農(nóng)業(yè)投資項目利用農(nóng)村閑置土地、房屋、廠房及荒山、荒坡、荒溝發(fā)展新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)，通過土地承包經(jīng)營權(quán)、宅基地使用權(quán)入股等，構(gòu)建聯(lián)農(nóng)惠農(nóng)新機制。
（四）綠色發(fā)展。樹立綠水青山就是金山銀山的理念，合理進行資源配置，構(gòu)建農(nóng)林牧漁結(jié)合，綠色、低碳、循環(huán)發(fā)展的長效機制，推進可持續(xù)發(fā)展。拒絕高污染、掠奪式投資項目。
（一）工作啟動。8月初，農(nóng)業(yè)廳進行動員部署，提高站位，統(tǒng)一思想，深化認(rèn)識。各地農(nóng)業(yè)部門全面啟動農(nóng)業(yè)招商引資工作，組建工作專班，提出工作目標(biāo)，理清工作思路，明確工作重點，制定工作措施，做到農(nóng)業(yè)招商引資工作常態(tài)化。
（二）全面推進。8月下旬，省農(nóng)業(yè)廳印發(fā)推進工作方案，對各市、州和部分縣區(qū)農(nóng)業(yè)招商引資工作骨干進行培訓(xùn)，組織開展農(nóng)業(yè)招商引資項目月報工作，交流情況，總結(jié)經(jīng)驗，查擺問題，研究措施，推動工作。
（三）項目簽約。11月上旬，各地遴選一批招商引資名企、名牌和投資規(guī)模大、吸納就業(yè)多、預(yù)期效益好的農(nóng)業(yè)項目。11月中旬，在第十五屆中國武漢農(nóng)業(yè)博覽會上，邀請有關(guān)市、州政府推介農(nóng)業(yè)招商引資項目，舉行全省農(nóng)業(yè)招商引資項目簽約儀式。
（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，強化保障。省農(nóng)業(yè)廳成立推進全省農(nóng)業(yè)招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由廳長任組長，有關(guān)廳領(lǐng)導(dǎo)任副組長，廳辦公室、廳計財處、廳科教處、廳市場信息處、廳國際合作處、廳種植業(yè)處、廳經(jīng)作處、廳產(chǎn)業(yè)化處、省農(nóng)業(yè)環(huán)保站、省畜牧獸醫(yī)局、省水產(chǎn)局、省農(nóng)機局、省農(nóng)村能源辦、省經(jīng)管局等單位主要負(fù)責(zé)同志為成員。領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在廳產(chǎn)業(yè)化處，具體負(fù)責(zé)招商引資工作的聯(lián)絡(luò)、統(tǒng)計、宣傳和服務(wù)等日常工作。各級農(nóng)業(yè)部門也要成立相應(yīng)的工作機構(gòu)，及時向當(dāng)?shù)攸h委和政府匯報，在當(dāng)?shù)攸h委和政府的重視和領(lǐng)導(dǎo)下推進招商引資工作。
（二）建立制度，完善機制。各級農(nóng)業(yè)部門要建立和完善招商引資工作制度，優(yōu)化激勵獎勵機制。對招引落地的企業(yè)，優(yōu)先推薦申報各級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)；對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)先申報“三品一標(biāo)”等品牌；對從業(yè)人員，優(yōu)先納入培訓(xùn)計劃。省農(nóng)業(yè)廳建立全省農(nóng)業(yè)招商引資項目動態(tài)監(jiān)測制度，各市、州農(nóng)業(yè)行政主管部門每月5日前匯總上報本地區(qū)上月招商項目進展情況，上報情況要實事求是、數(shù)據(jù)要準(zhǔn)確。今年的招商引資工作績效，將納入全省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化先進表彰范圍。
（三）創(chuàng)新方式，突出實效。各級農(nóng)業(yè)部門要從實際出發(fā)，想真招、出實招、求實效。要強化招商項目策劃，突出園區(qū)招商、產(chǎn)業(yè)招商、企業(yè)招商和以商招商、產(chǎn)業(yè)鏈招商；組建招商小分隊，主動上門，實施定向、定位、定點招商；要強化財政項目資金統(tǒng)籌和支持引導(dǎo)，創(chuàng)新項目招商、建設(shè)和運營模式，提高履約率、資金到位率、項目開工率，確保項目招得進、建得快、質(zhì)量高、效益好。
實用招商策劃篇七
為了使xx服飾商城（以下簡稱：xx商城）的招商工作在最短的時間內(nèi)達(dá)到預(yù)想的目標(biāo)，在策劃過程中，重點在整合推廣方面進行了全面的策劃。
這次的招商方案僅僅是體現(xiàn)了對xx商城在運作過程中的一些思路和操作手法，并且在與公司領(lǐng)導(dǎo)未進行深入的討論，難免有不足和偏差之處，因此具體的一些執(zhí)行方案還須公司領(lǐng)導(dǎo)審視后再另行制定。本項目前期通過條幅和氣球等前期的宣傳手段來造勢，而后期通過招商的方式來達(dá)到商鋪的價值最大化，從而推動xx商城項目的整體銷售。
根據(jù)xx服飾商城（以下簡稱：xx商城）市場定位及營銷要求，xx商城的招商主要是針對服飾批發(fā)與零售等業(yè)務(wù)展開，主要達(dá)到以下目的。
1、通過主動導(dǎo)向式招商完成項目“華北服飾批發(fā)基地”為主題的定位。
2、通過招商完成項目“一站式”的服務(wù)理念。
3、通過招商的品牌導(dǎo)入來提升（xx商城）項目投資價值。
4、通過招商形成xx商城項目的商流，最終來增強商戶與投資者的投資信心。
5、通過行之有效的招商方式來推動xx商城項目的銷售。
本項目地處繁華中山路《新華集貿(mào)市場》，地理位置優(yōu)勢明顯，其總占地面積。
1、優(yōu)勢所在。
（1）商城內(nèi)主通道寬米、次通道寬米，層高4米左右，寬敞明亮。
（2）東鄰南大街，改建后，街寬米，快車道米，人行道米，南大街延長后，北通新華路，南接站前配套服務(wù)較其他市場完善，儲蓄、郵電、交通等設(shè)施是別家沒有的。
整改后的東臨南大街不僅使廣大的商戶與消費者在交通行動得到了便利，而且還大大方便了批發(fā)商們的貨物進出。逐漸形成商業(yè)兼游樂觀光的步行街在客流方面也屬于省城商業(yè)中的一大靚麗的風(fēng)景線。
（1）是省政府商業(yè)聯(lián)合會唯一授權(quán)制定的“專業(yè)童裝批發(fā)商城”。
（2）xx服飾商城前身是xx童裝大市場，成立于1994年。該商城歷經(jīng)過十幾年的風(fēng)雨洗禮，現(xiàn)已具有了深厚童裝商業(yè)品牌文化的沉淀。
（3）管理團隊和管理模式。為適應(yīng)新時期的市場發(fā)展需求，公司組建了全新的專業(yè)管理團隊，并且還逐漸引進了國外的先進商業(yè)管理模式。
（4）建筑風(fēng)格、商鋪格局的劃分等（國際商場、國際風(fēng)格）。為商戶提供電子商務(wù)平臺，免費為商戶及時發(fā)布產(chǎn)品信息（高清晰的電子屏、數(shù)字電視、商城周邊還設(shè)計安裝了具有國際標(biāo)準(zhǔn)的翻版廣告牌。
（5）20xx年10月初，被首屆河北省經(jīng)濟論壇評為：“十大最有影響力商城、十大最有影響力市場”。當(dāng)年12月初，正在改造中的xx商城被中國紡織工業(yè)協(xié)會、中國制衣雜志命名為中國著名紡織服裝專業(yè)市場。
2、劣勢分析：
在眾多的商戶中大部分沒有自己的經(jīng)營主見和市場分析等，所以對于他們（商戶、投資人）來說，我們?nèi)绾无D(zhuǎn)變他們的商鋪投資觀點是最關(guān)鍵。
1、形象定位。
（1）品位商業(yè)地產(chǎn)（服裝商城或購物中心）---------在設(shè)計上方面要形成商場或購物中心的概念，并且在創(chuàng)意上一定要有新的想法。
（2）服務(wù)概念---------在如今的社會中，服務(wù)業(yè)的發(fā)展是一個城市建設(shè)的見證者。為此要在商業(yè)服務(wù)上，“服務(wù)”是眾多商家生存中的一個元素。在我們招商期間一定體現(xiàn)出全新的服務(wù)概念化。
2、功能定位。
（1）自由空間、自由組合---------框架結(jié)構(gòu)設(shè)計。
（2）投資潛力大---------地處繁華地段，我們?nèi)Υ蛟煳磥淼膶I(yè)化“兒童服飾商城或廣場”。
1、談判對象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性。
在通常的商業(yè)地產(chǎn)招商與銷售中時間上很有限制，而具體的談判對象成交條件又是多樣的、多變化的。這就要求在招商工作中，招商顧問要圍繞本項目的招商范圍，廣泛收集信息，了解市場行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c廣大的商戶與投資者要保持廣泛的聯(lián)系和溝通。
2、談判條件的原則性與靈活性。
商業(yè)地產(chǎn)項目招商顧問的目標(biāo)要具體的體現(xiàn)在談判條件上，條件（優(yōu)惠政策、）是具有一定的'伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅持的原則。這一特點就決定了項目談判人員要從實際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)和最終目的。
3、談判口徑的一致性。
我們的招商工作人員在這次商城招商談判中，雙方談判的形式可以以口頭溝通的方式或可選用書面（市場宣傳招商資料）的談判形式，與對方進行更深層次的溝通。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強的公關(guān)能力。
根據(jù)招商談判的特點，談判雙方要取得共識，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：
1、堅持平等互利的原則。
2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。
3、堅持信用原則。
信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對方，以體現(xiàn)真誠合作的精神。
4、堅持相容原則。
相容原則要求談判人員在洽談中要對人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。
所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商宣傳資料是宣傳的重要環(huán)節(jié)，也關(guān)系到xx市場的整體形象，市場宣傳資料所突出如下關(guān)鍵點：
1、通過鉆石地段選擇項目選址的正確性，樹立基本點核心地段的商業(yè)物業(yè)。
2、通過事實列舉項目投資商與發(fā)展商業(yè)績與榮譽，突出其在項目所在地的地位。
3、招商顧問和投資者以及即將入住商戶的選擇關(guān)系xx商城的成與敗，在招商過程中，有必要對每個商戶進行分級、分類評價，預(yù)測他們的投資經(jīng)營的前景，作為招商的指導(dǎo)。
4、第一需要保證商城內(nèi)的配套設(shè)施的完整性。
5、第二需要保證商城內(nèi)的品種多樣性與專業(yè)性。
在經(jīng)過幾年實踐中得到的經(jīng)驗考慮，從企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：
1、招商經(jīng)理1人，需對本企業(yè)所在行業(yè)的市場營銷有實際操作經(jīng)驗（尤其要擅長招商運作），具出色談判技巧和人格魅力。
2、招商顧問若干，分別負(fù)責(zé)商城招商的工作：招商顧問應(yīng)具備一定的招商運作經(jīng)驗，具備說服、鼓勵性的談判，具團隊合作精神、服從意識和大局觀念。
3、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計、接線及接待人員視情況而定。
一個優(yōu)秀的合唱想要在參加演出時得到觀眾的掌聲，僅僅靠一個隊員的個人能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到的，必須加強團隊的磨合和訓(xùn)練。同樣，招商隊伍組建之后，也必須進行培訓(xùn)。招商人員一方面通過培訓(xùn)來了解企業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展前景，同時也是團隊進行磨合的過程。針對招商的培訓(xùn)主要有以下幾個方面：
1、形象的體現(xiàn)。
（1）企業(yè)及產(chǎn)品知識，以使團隊成員對企業(yè)的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識。
（2）溝通技巧（如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等），以培養(yǎng)團隊成員的職業(yè)感。
（3）招商專業(yè)知識（招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項等）。
（4）招商要旨（招商策略說明及合同解讀等）。
2、如何提高招商人員的溝通力。
（1）有實力。與強者合作才能更強，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。招商企業(yè)應(yīng)該將企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的雄心壯志告訴企業(yè)。
（2）有決心。堅定的信念和強有力的推廣策略將使加盟商感受到企業(yè)推廣項目的決心，用數(shù)字說明企業(yè)的力度是最好的方法。
（3）有信譽。一味的夸大其辭根本無法吸引即將入住的商戶和商鋪投資者。其次，招商人員在與對方交談中一定要表現(xiàn)出，態(tài)度真誠、有理有據(jù)，最大限度的為“投資者”考慮是奠定與商戶產(chǎn)生交朋友的基礎(chǔ)。
（4）有辦法。詳細(xì)、可行的營銷方法對于商戶、商鋪投資者才有極大的吸引力。
（5）有利益。歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤，企業(yè)的留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。
3、如何應(yīng)對商鋪投資者、商戶的回應(yīng)的問題。
在招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，因此工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，在實際的過程中常常會遇到一些具體問題，對這些問題的良好解決將使招商工作更完美。對“應(yīng)招者”提出的問題給予良好的解答將大大增強其信心。
（1）終端的管理和控制方法。
對于終端的管控直接決定了這次招商工作的成與敗，因此終端管理的意義也就格外重大一般來說終端包括軟終端和硬終端。
硬終端主要是指的商場的價位在短時間內(nèi)會不會有什么浮動？對于硬終端管理的主要內(nèi)容是氛圍的包裝與營造氛圍對提高品牌形象和知名度起著非常重要的作用，會使每一個走進xx商城對商戶、商鋪投資人產(chǎn)生深刻的印象。我們應(yīng)將現(xiàn)有xx商城內(nèi)商鋪包裝及出售價位向商戶做一詳細(xì)的介紹，讓其根據(jù)自己的需要按成本價購選。
以誠待人，待自己兄弟姐妹一樣對待他們，對于年長者要像尊重自己的長輩一樣尊重他們，真誠向他們請教和學(xué)習(xí)；以信立人，人無信而不立，在工作當(dāng)中一定要說到做到。
以情動人，以禮待人，加強彼此的溝通；以利導(dǎo)之，建立平等合作關(guān)系，圓滿完成公司規(guī)定的招商任務(wù)，以銷售提成形式，增加招商工作人員的獎金收入，最終達(dá)到xx商城這次招商的目的。
（1）準(zhǔn)備階段（12月25日前）。
（2）形成“項目策劃書”報領(lǐng)導(dǎo)審批，校正并通過。（12月28日）。
（3）確定招商班子成員，招商經(jīng)理1名，現(xiàn)場接待1名，市場開拓2名，宣傳單發(fā)送2名。根據(jù)策劃書劃分任務(wù)。（12月24---12月30日）。
（4）明確項目特色定位在此基礎(chǔ)上做好項目的分布劃分（12月25---12月28日）。
（5）著手建立宣傳xx商城的網(wǎng)站等電子媒體，此網(wǎng)站為投資者與入住商戶建立俱樂部會員和投資者提供網(wǎng)上服務(wù)交流平臺，從而建立我公司的原始商戶的商鋪購買或投資顧客群。為xx精品商鋪進行網(wǎng)上宣傳，為商戶和商城整體提供網(wǎng)上宣傳。
（6）在12月25日—12月28日前邀請培訓(xùn)師根據(jù)市場的實際情況對招商人員進行短時間的培訓(xùn)；從而達(dá)到對市場了解項目的市場定位及功能定位以及商城的發(fā)展前景分析。
（1）“低開高走”策略：即以優(yōu)惠甚至以震撼價入市，以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價的形象打入市場，搶占人份額，獲得市場關(guān)注，聚集人氣。實踐證明，這種策略是最為保險而且容易造成樓盤熱銷效果的方法。
（2）不宜將好的鋪位一窩蜂推出，應(yīng)結(jié)合價格低開高走的策略，先以較有吸引力的價格推出位置相對較差的鋪位，再隨著市場的響應(yīng)推出相對較好的鋪位，價格亦做相應(yīng)提升。
（3）“特價單位”策略：以部分位置極差且面積較大的鋪面以最低起價出售，作為“特價單位”，以超低價造成熱銷、搶購場面。
（4）消化風(fēng)險單位促銷策略：在一定階段對質(zhì)素較差的單位制定一套促銷方法，以低價限時、限量的形式轟動推出，達(dá)到暢銷的目的。
1、通過關(guān)系營銷及市場營銷分階段進行推廣。
關(guān)系營銷主要通過新聞等方式將項目整體形象傳播出去，吸引目標(biāo)客戶通過各鋪面銷售為主。
2、先關(guān)系營銷，后市場營銷。
關(guān)系招商是針對xx原來的老商戶，而市場營銷的招商方針則是針對于單個商戶與商鋪投資人。
3、以賣為主，以租為輔。
對于本案的商鋪可以采用以賣為主，而以租為輔，當(dāng)市場旺銷時全力銷售，而市場反應(yīng)冷清則可采用租賃為主（應(yīng)急策略）。
實用招商策劃篇八
為貫徹落實《自治區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳辦公室關(guān)于印發(fā)20xx年廣西現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商工作方案的通知》（桂農(nóng)廳辦發(fā)〔20xx〕51號）等文件精神和自治區(qū)“招商引資攻堅年”行動及重點產(chǎn)業(yè)鏈招商工作部署，大力開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商，全面推進鄉(xiāng)村振興和加快實現(xiàn)農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化，結(jié)合梧州市實際，制定本方案。
以“政策為大、項目為王、環(huán)境為本、創(chuàng)新為要”為前提，以“小、專、精、準(zhǔn)、實”為要求，以“穩(wěn)、早、實、準(zhǔn)、效”為目標(biāo)，通過梧州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈招商專班機制，深入實施現(xiàn)代農(nóng)業(yè)重點產(chǎn)業(yè)鏈招商，加快促進重點產(chǎn)業(yè)鏈鏈條延伸，推動重點產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，推進特色產(chǎn)業(yè)集聚，提升產(chǎn)業(yè)園區(qū)承載能力，打造一批重點特色專業(yè)園區(qū)，孵化培育一批鏈主企業(yè)、骨干企業(yè)，全年組織對接目標(biāo)企業(yè)10家以上，安排小分隊招商活動2輪次以上，項目推介洽談活動2場次以上，力爭全年簽約或續(xù)建項目10個以上，投資總額達(dá)到30億元以上。其中，藤縣、岑溪市、蒼梧縣、蒙山縣力爭全年簽約或續(xù)建項目各2個以上，投資總額各達(dá)到6億元以上；長洲區(qū)、萬秀區(qū)、龍圩區(qū)力爭全年簽約或續(xù)建項目各1個以上，投資總額各達(dá)到4億元以上。
重點就種植業(yè)、畜牧業(yè)、設(shè)施漁業(yè)、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)園區(qū)升級、粵桂農(nóng)業(yè)協(xié)作等重點方向，以產(chǎn)業(yè)鏈鏈條延伸為核心，開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)招商。
以上列舉重點環(huán)節(jié)及項目為建議名單，各縣（市、區(qū)）、有關(guān)科室（單位）可結(jié)合實際需求另行增加。
（一）制定年度招商任務(wù)。
各縣（市、區(qū)）、有關(guān)科室（單位）要結(jié)合本地本行業(yè)農(nóng)業(yè)發(fā)展實際及工作職責(zé)，查找當(dāng)前梧州市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)急需解決的問題和短板，研究提出20xx年需要重點開展的招商任務(wù)，確定重點招商區(qū)域、目標(biāo)行業(yè)協(xié)會及企業(yè)名單，及時制定年度招商工作任務(wù)，進一步提高年度招商工作的精準(zhǔn)性、目標(biāo)性、操作性。
（二）匯編宣傳優(yōu)惠政策。
收集、梳理各縣（市、區(qū)）、有關(guān)科室（單位）相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策、優(yōu)惠政策、涉企政策形成政策匯編，采取多種形式加大對梧州“三農(nóng)”及招商引資優(yōu)惠政策的宣傳力度，向企業(yè)精準(zhǔn)推送政策信息，提供上門解讀服務(wù)，指導(dǎo)企業(yè)用好政策紅利。
（三）建立完善企業(yè)庫項目庫。
圍繞推動傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)化升級，增強新興農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能，以產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)分析為基礎(chǔ)，以推動產(chǎn)業(yè)園區(qū)轉(zhuǎn)型升級為重點，強化與“中”字頭農(nóng)業(yè)行業(yè)商協(xié)會的溝通對接，聚焦四類“500強”企業(yè)和隱形冠軍、專精特新“小巨人”、獨角獸、瞪羚企業(yè)，梳理建立重點招商目標(biāo)企業(yè)庫。在現(xiàn)有儲備項目庫基礎(chǔ)上，根據(jù)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀、市場需求繼續(xù)策劃包裝一批儲備項目，選準(zhǔn)突破環(huán)節(jié)，力求前瞻性和戰(zhàn)略性，滿足不同時間、不同場合、不同投資者的需求，提高招商的針對性和有效性。
（四）創(chuàng)新開展平臺招商。
實用招商策劃篇九
招商會主題：項目推介會。
流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂paty。
—退場。
招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。
選擇理由：此招商會應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。
1、招商會地點：2、場地費用：
3、布置場景：
四、邀請人員名單：
1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等。
2、媒體邀請：各類網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺、電視臺等（）。
五、招商會人員準(zhǔn)備：
1、主持人邀請。
2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）3、禮儀小姐。
4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人。
實用招商策劃篇十
時光匆匆，我們在忙碌中奔走，一段時間的工作已告一段落，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，我們要好好制定今后的工作方法，寫一份策劃書了。好的策劃書是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的'招商策劃書范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。
20xx年來，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學(xué)的全面升級——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動力。
20xx年，中國青少年發(fā)展基金會委托獨立研究機構(gòu)，對全國12省希望小學(xué)體育運動環(huán)境進行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒有專門的運動場地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78、9%的學(xué)生渴望觀看奧運會，在2008奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國青基會系統(tǒng)實施“加油20xx——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學(xué)配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望小學(xué)快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。
通過以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會;通過“希望工程”品牌的社會公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會，關(guān)注弱勢群體，樹立健康企業(yè)形象。
主辦單位：中國青基會、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級青基會。
承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位
20xx年5月28日—6月2日
上海市xx體育館
總冠名(15萬元，獨家)，包括天津代表隊32人訓(xùn)練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。
1、獨家享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權(quán);如﹙天津市××企業(yè)希望小學(xué)代表隊﹚
3、開、閉幕式現(xiàn)場;單位領(lǐng)導(dǎo)出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎杯一座和榮譽證書。
4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業(yè)其進行報道;
5、東方衛(wèi)視對本次活動贊助企業(yè)進行報道。
企業(yè)冠名回報
一、電視臺專題報道10――20分鐘(企業(yè)捐贈儀式;希望小學(xué)代表隊成立;公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況;出征儀式)。
二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道(出征儀式，市、公司、縣、鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行)。
三、有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓(xùn)練情況。
四、天津代表隊旗子冠名。
五、天津代表隊運動員衣服、帽子冠名。
六、取得好成績回來開慶功會。
七、天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。
八、贊助款開據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。
電話：xxxxxxx、xxxxxxxxx朱女士
實用招商策劃篇十一
中國的化妝品市場一直處于群雄割據(jù)的混戰(zhàn)場面。許多企業(yè)為求生存，紛紛開展招商活動。更多的企業(yè)意識到外腦的作用，援請營銷策劃公司出謀劃策，打造成功招商活動。招商活動，作為一種快速的、低成本的拓展產(chǎn)品通路的方式，往往能出其制勝讓企業(yè)突出重圍。
企業(yè)招商是一個系統(tǒng)工程，任何一個環(huán)節(jié)的疏忽都會造成企業(yè)資源的浪費，導(dǎo)致招商效果不理想，所以當(dāng)步步為營。
招商第一步，認(rèn)清目標(biāo)是關(guān)鍵。收集市場信息、調(diào)查和研究市場、招商策劃是前期工作的籌備階段，中小企業(yè)基本上不具備詳實周密的調(diào)研條件，而招商專家組在這方面絕對專業(yè)，借助外腦可以為招商提供全面的市場引導(dǎo)與支持，幫助企業(yè)認(rèn)清招商形式，進而找準(zhǔn)目標(biāo)，包括所有招商策略的制定與落實，招商指導(dǎo)書的制定;招商廣告的媒體選擇;招商費用預(yù)算及效果評估;招商會議的組織實施;招商信息的管理;經(jīng)銷商常見問題應(yīng)答;經(jīng)銷商甄選標(biāo)準(zhǔn)與核查。
還有就是，諸如，設(shè)置策劃、文案、平面設(shè)計、媒介投放、市場調(diào)研等幾大塊工作安排對于中小企業(yè)來說具有一定的難度。有了外腦扶持，事情便一定程度上變煩為簡，因為一方面可以規(guī)避企業(yè)市場部當(dāng)局者迷的缺陷，又可以利用外腦“旁觀者清”的優(yōu)勢，認(rèn)準(zhǔn)形式，找準(zhǔn)對策。
一個企業(yè)要招商成功必須走自己的路，應(yīng)找準(zhǔn)產(chǎn)品的定位，不失時機的把產(chǎn)品“嫁”給代理商。定位要準(zhǔn)，不能單純模仿同類競品的定位，而是應(yīng)該加上自己對市場的觀察、思考，策劃，要帶有自己特色的賣點，只有這樣才能保證產(chǎn)品定位差異化、創(chuàng)新性的招商亮點，助推產(chǎn)品招商工作順利進展，這時外腦主要職能是統(tǒng)攬整個產(chǎn)品，重新梳理產(chǎn)品功能核心定位，切中同類競品的“喉管”，制定一個具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品招商“絕招”。
對于化妝品企業(yè)來說，首先，應(yīng)當(dāng)做好完善的企劃。面對不同區(qū)域的潛在客戶，挑選不同的產(chǎn)品，選擇產(chǎn)品有兩個注意：一是注意挑選主導(dǎo)，二是注意選擇品牌驅(qū)動市場的產(chǎn)品，這也就給中小企業(yè)一點啟示：產(chǎn)品招商要主動迎合市場口味，從找準(zhǔn)產(chǎn)品差異化核心賣點為切口大作文章。
所謂挑選主打產(chǎn)品，大部分化妝品企業(yè)都有很多產(chǎn)品，并一一視為寵兒對待，毫不偏心。這在招商上無疑是致命的傷痛，企業(yè)必須立足實際，從冗長拖沓的產(chǎn)品鏈中篩選出一個最具差異化核心競爭力的產(chǎn)品作為主打角色，集中優(yōu)勢兵力，成就招商名品。
其次就是招商的整合力。招商是基于資源整合的目的，利用經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)厥袌龅木W(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)產(chǎn)品。其優(yōu)勢是通路建設(shè)速度快，加快了產(chǎn)品市場滲透速度，爭取競爭先機，同時建設(shè)和維護成本相對較低。
因為招商僅僅是產(chǎn)品進入市場的第一步，更為重要的是能否憑借簡單、有效的營銷模式、多方的資源整合實現(xiàn)終端動銷，這樣才有可能真正成就企業(yè)的好市場。
最后，就是招商的執(zhí)行能力。再好的策略、規(guī)劃，落實到實際中無法執(zhí)行或沒有執(zhí)行到位，都是徒勞的。
建立完善的結(jié)構(gòu)模式，確保細(xì)致，健全尤其重要。外腦在對市場與企業(yè)產(chǎn)品的分析了解基礎(chǔ)上，針對特定的市場環(huán)境與代理商需求進行產(chǎn)品拿出一套實戰(zhàn)性模式，制定出適合當(dāng)?shù)厥袌鱿M者口味的宣傳文案與廣告媒體組合及有效的促銷方案;同時制定出一系列能激發(fā)零售商與業(yè)務(wù)員積極性的銷售政策，引導(dǎo)促銷員對終端進行精耕細(xì)作，鋪貨理貨、維護終端客情關(guān)系、開展促銷活動、收款等環(huán)節(jié)的進行;健全的模式和政策，服務(wù)人員會針對消費者的實際情況開展有效地售前、售中、售后服務(wù)，并同時處理一些消費者關(guān)于產(chǎn)品效果的事件;財務(wù)人員努力控制費用不要浪費，嚴(yán)格按經(jīng)理的意見進行市場收支兩條線。健全、可操性模式絕對可以調(diào)動代理商口味。
另一方面，外腦會利用自身強大品牌實力和權(quán)威影響力，幫助企業(yè)給代理商提供增值服務(wù)，不斷調(diào)整模式，并且根據(jù)不同市場不同渠道的代理商量身打造一個創(chuàng)新性、差異化的營銷模式，實現(xiàn)產(chǎn)品推廣的全面盈利。包括直營網(wǎng)絡(luò)與關(guān)聯(lián)網(wǎng)絡(luò)在內(nèi)就在總部的統(tǒng)一管理下形成強大的、穩(wěn)定的模式系統(tǒng)，具有完善的分銷能力和網(wǎng)絡(luò)覆蓋優(yōu)勢，也實現(xiàn)了規(guī)模效應(yīng)。
招商成功與否，風(fēng)險規(guī)避程度大小不但涉及到產(chǎn)品的前期調(diào)研、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)品包裝等，還涉及到后期的整合執(zhí)行。
企業(yè)要想有效的規(guī)避企業(yè)的招商風(fēng)險，首先在企業(yè)內(nèi)部機制和管理上下足工夫，成立專門的職能招商部門，從組織架構(gòu)上予以重視和確立，招商工作完成后，招商部門自動轉(zhuǎn)為銷售部門或市場管理部門，同時計劃專業(yè)人才的引進，高素質(zhì)的招商營銷團隊，是企業(yè)招商成敗的關(guān)鍵因素，也是企業(yè)普遍都短缺的一塊，產(chǎn)品有了，思路清晰了，資金到位了，萬事俱備，關(guān)鍵時候完成“臨門一腳”，取得業(yè)績。
其次在招商方案里必須擬定詳細(xì)的產(chǎn)品政策，包括產(chǎn)品定價、招商價、招商區(qū)域，各個產(chǎn)品的主次，從一大堆產(chǎn)品中篩選出最具差異化競爭優(yōu)勢的一個產(chǎn)品，作為主角，集中優(yōu)勢兵力，先讓主角成名。
企業(yè)盡快做好長遠(yuǎn)的規(guī)劃，給企業(yè)的前景做一個描繪，樹立一種長久發(fā)展的企業(yè)形象。讓代理商感覺到這是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。同時，為代理商建立一種可操作的簡單的經(jīng)銷模式，從店面的、產(chǎn)品的擺放、導(dǎo)購員的培訓(xùn)、經(jīng)營管理、促銷推廣等形成一種模式。這種模式簡單、易操作，只要大家創(chuàng)造性照這種模式運作，就可以有一個很好的收益，極大化規(guī)避市場風(fēng)險，消除后顧之憂。
成功的招商活動，不僅需要外腦的營銷策劃能力，更需要企業(yè)的實際執(zhí)行力。雙方和諧配合，才有真正促成招商活動的事半功倍。
實用招商策劃篇十二
廣東工業(yè)大學(xué)是以理工科為主的2a類院校，分大學(xué)城、東風(fēng)路、龍洞三個校區(qū)，校本部在大學(xué)城。全日制學(xué)生約45000人，其中大學(xué)城校區(qū)約35000人。廣東工業(yè)大學(xué)大學(xué)城校區(qū)是大學(xué)城內(nèi)占地面積最大，學(xué)生人數(shù)最多的學(xué)校，人數(shù)約為大學(xué)城所有學(xué)生人數(shù)的四份之一。之前在大學(xué)城校區(qū)的十個學(xué)院都是理工科學(xué)院，從本學(xué)期開始，大學(xué)城的應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)院與龍洞校區(qū)的外國語學(xué)院進行了對調(diào)，讓大量女生進駐大學(xué)城校區(qū)，使大學(xué)城校區(qū)的女生市場更加豐富。
為了方便新生們?nèi)雽W(xué)的生活，我們學(xué)生會準(zhǔn)備為新生們派發(fā)《新生禮包》，里面包括《新生指南》、商家傳單、筆記本、小禮品等?！缎律Y包》統(tǒng)一用公文袋或者大點的信封裝好，待新生入學(xué)注冊時免費派發(fā)給每一位新生?！缎律Y包》初步預(yù)計數(shù)量為1xx份，覆蓋大學(xué)城、龍洞和東風(fēng)路三個校區(qū)的新生，以及外國語學(xué)院和應(yīng)用數(shù)學(xué)學(xué)院的老生。
發(fā)放對象:覆蓋全校一萬多名新生（包括本科生、研究生以及博士）以及外國語學(xué)院大二至大四的老生。
發(fā)放地點:廣東工業(yè)大學(xué)大學(xué)城校園生活區(qū)本科生：東區(qū)2、6棟一樓；西區(qū)8-9棟一樓研究生：東區(qū)14棟一樓；西區(qū)11棟一樓；龍洞校區(qū)；實驗樓一樓東風(fēng)路校區(qū)；圖書館大廳七號樓一樓。
1.提供包裝：《新生禮包》是用較大的信封或公文袋，外觀需要有學(xué)生會logo，數(shù)量初定為1xx份。
2.筆記本：筆記本為a5大小，預(yù)計60頁左右，具體情況得根據(jù)商家數(shù)量而定。記事頁面為黑白頁面，頁面頂部或尾部可出現(xiàn)大贊助商的logo。商家頁面為彩頁，商家可以自行設(shè)計上面的宣傳信息。
3.小禮品：商家可提供小禮品（例如卡套、卡貼、鑰匙扣、圓珠筆、文件夾、小本子等），我們將根據(jù)數(shù)量和大小以及學(xué)生會人手狀況，決定是否將小禮品放入《新生禮包》中。
4.傳單：商家提供傳單，規(guī)格為a4以下。具體得根據(jù)我們的包裝的規(guī)格來決定傳單是否有必要對折再放入《新生禮包》。
1.商家可以在一個頁面獨立做宣傳，若資金不允許，也可以聯(lián)合多個商鋪合作贊助。
2.《新生禮包》的整體內(nèi)容規(guī)劃、版面設(shè)計、圖片添加等工作，我們尊重商家的意見，合作之前與商家會充分溝通，讓雙方對《新生禮包》的情況深入了解，盡可能滿足商家，但是最終決定權(quán)仍然歸廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生會所有。
3.商家資訊的頁面設(shè)計由商家進行設(shè)計，但是要提前將樣板交給學(xué)生會審核。
4.排好版后，雙方要印刷出樣板，提交給廣東工業(yè)大學(xué)學(xué)生會以及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)審核，通過了才能批量印刷發(fā)放。
實用招商策劃篇十三
不夜城新加坡國際商業(yè)廣場項目處于四平鐵東核心地區(qū)，毗鄰鐵東區(qū)最大的市民廣場，占地42796㎡，總建筑面積近10萬平方米，規(guī)劃設(shè)計為大型城市商業(yè)綜合體，集商業(yè)步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內(nèi)街區(qū)為一體的新型城市商業(yè)，是四平第一個集中型、全業(yè)態(tài)、采用全新商業(yè)管理模式的多功能城市級商業(yè)中心區(qū)。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設(shè)，不夜城必將成為四平新的城市中心。
四平三達(dá)生態(tài)城開發(fā)有限公司屬于新加坡三達(dá)集團的控股子公司。新加坡三達(dá)集團由藍(lán)偉光博士于1996年創(chuàng)立，是國際知名的以膜技術(shù)開發(fā)應(yīng)用為核心的高科技集團公司，總部設(shè)于新加坡，集團擁有新達(dá)科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。
載吉林省芭迪雅旅游龍卡金融旅游服務(wù)項目；旅游節(jié)慶活動全案包裝、策劃及執(zhí)行。專注于我省旅游業(yè)傳播研究及開發(fā)可行有效的傳播模式是芭迪雅的責(zé)任。
芭迪雅旅游文化傳播機構(gòu)以專業(yè)的營銷創(chuàng)意策略能力、高質(zhì)的策劃執(zhí)行能力、系統(tǒng)的媒體整合能力為三大核心競爭力。依托系統(tǒng)、優(yōu)化的營銷平臺，以多種傳播形式將各類旅游、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗方式完美呈現(xiàn)在消費者面前，為客戶實現(xiàn)最大關(guān)注度和價值需求。
20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先后開拓吉林市、松原市市場，在當(dāng)?shù)卦O(shè)臵分公司，進行市場的開拓及價值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴大芭迪雅旅游文化傳播平臺的資源。四平市場的開拓一定會為“不夜城”的發(fā)展帶來全新的傳播價值。
甲方在該項目招商工作開展中聘乙方為項目顧問。乙方顧問服務(wù)包括：招商目標(biāo)市場調(diào)研；市場評估；招商活動策劃方案；招商活動執(zhí)行方案；媒體投放計劃；目標(biāo)市場負(fù)責(zé)人邀約；活動執(zhí)行指導(dǎo)。
甲、乙雙方在該招商項目中以實現(xiàn)“合作共贏”為目的。充分發(fā)揮雙方各自資源、市場、項目、營銷優(yōu)勢，最終為完成甲方20xx年6月-8月招商目標(biāo)計劃（10-15戶）為商業(yè)目的；乙方在為甲方提供顧問服務(wù)過程中以實現(xiàn)資源轉(zhuǎn)化價值為商業(yè)目的。
1、乙方籌備組建“項目組”
乙方于20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項目組。該項目組要求自招商工作開展起至招商項目結(jié)束期間專職負(fù)責(zé)“不夜城”招商項目。目標(biāo)用最短的時間、最好的辦法協(xié)助乙方完成招商（10-15戶）工作目標(biāo)。
2、項目組成員
乙方本著認(rèn)真、負(fù)責(zé)的態(tài)度在開展該項目前，組建項目組。組長：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司總經(jīng)理）
項目招商專員：6人（大客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理）
市場調(diào)研專員：10人
共計：17人
3、成員崗位職責(zé)
組長：全程負(fù)責(zé)項目統(tǒng)籌、管理、監(jiān)控、協(xié)調(diào)及目標(biāo)達(dá)成。
執(zhí)行組長：不折不扣執(zhí)行項目總體目標(biāo)、階段性目標(biāo)、制定具體實施辦法及監(jiān)督、指導(dǎo)項目組成員按期完成任務(wù)。
項目策劃總監(jiān)：以乙方的要求為指導(dǎo)方向，結(jié)合資源客戶情況制定利于活動營銷、切實可行的總體活動方案、活動執(zhí)行方案。
項目執(zhí)行ae：按照活動方案、執(zhí)行方案的規(guī)劃及部署，不折不扣的執(zhí)行與甲方的活動落地指導(dǎo)、協(xié)調(diào)、把控工作，承擔(dān)一些臨時性工作。
項目招商專員：以大客戶為主，按照項目目的及自有資源情況，最為高效的完成邀約工作。
市場調(diào)研專員：面向所轄區(qū)域，進行項目預(yù)熱，并進行市場調(diào)研信息收集，匯報項目執(zhí)行組長。
4、階段性目標(biāo)及工作辦法
第一步，乙方對所持有資源進行市場調(diào)研工作同時進行前期預(yù)熱鋪墊；
第四步，乙方負(fù)責(zé)每次活動參與企業(yè)代表的邀約工作，目標(biāo)達(dá)到每次20家以上。
擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進行招商工作的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現(xiàn)場踏查兩部分組成。
顧問費（共計21萬元）
實用招商策劃篇十四
本次交流會組織工作將采取協(xié)會主導(dǎo)與企業(yè)贊助結(jié)合的方式展開。具體招商方案如下。
本次交流會將征集活動冠名企業(yè)1家。冠名費為10萬元。活動冠名企業(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：
1、會議冠名；
2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；
3、外商采購團胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；
4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；
5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺；
6、活動中提供10分鐘發(fā)言時間；
7、獲得主辦方提供的會議資料；
8、根據(jù)企業(yè)要求，免費提供翻譯服務(wù)
9、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請采購商團（限4人參加）
10、在展會專題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個（一個月）。
本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動贊助企業(yè)。贊助費為1萬元?；顒淤澲髽I(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：
1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；
2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺；
3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；
4、獲得主辦方提供的會議資料；
5、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)
6、參加會議晚宴（限2人）
7、在展會專題網(wǎng)上送logo廣告一個（一個月）。
1、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)；
2、安排采購商團到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動；
3、獲得主辦方提供的會議資料。
活動承辦單位：
聯(lián)系人：
電話：
實用招商策劃篇十五
3、大一新生目前非常需要了解大學(xué)生活和校園文化。也需要得到各方面的關(guān)心和指導(dǎo)。
主辦單位：xx學(xué)院共青團委。
承辦單位：xx。
協(xié)辦單位：xx。
贊助單位：xx。
一年過去了，我們城南學(xué)院迎來了新一屆的同學(xué)，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到xxx學(xué)院這個團結(jié)友愛的大家庭。為歡迎他們的到來，表達(dá)對新同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他們能更多地了解xxx學(xué)院的傳統(tǒng)和優(yōu)秀文化，使他們能盡快地在大學(xué)生活當(dāng)中找到自己的位置以進入角色。希望通過此次活動，可以濃厚校園文化氛圍，豐富新生的課余生活，發(fā)掘文藝人才，給新生們創(chuàng)造一個鍛煉自我的舞臺，提高他們的藝術(shù)欣賞水平，陶冶情操，讓新生們在濃厚的藝術(shù)氛圍中健康成長，將來為社會做貢獻(xiàn)。
1、為精心準(zhǔn)備演講比賽和征文比賽活動定會吸引全校眾多師生，得到他們的關(guān)注。有助于贊助公司更加集中的進行公司形象的宣傳，擴大市場影響力，有利于公司吸引優(yōu)秀人才。
2、宣傳范圍廣。本次晚會面向全校，通過我們的宣傳可以對全校產(chǎn)生一定影響，，為貴公司打開廣闊的銷售市場，提高產(chǎn)品認(rèn)知度，拓展?jié)撛谏虣C。
3、宣傳形式多樣?？赏ㄟ^xxx學(xué)校廣播站、宣傳海報、我院主頁以及學(xué)報等媒體進行全方位的綜合宣傳，通過我們的途徑必能收到良好的宣傳效果。
3、宣傳時間長。本次活動可以讓贊助企業(yè)有充足的時間對其產(chǎn)品、服務(wù)及品牌進行推銷和宣傳，在廣大師生心中產(chǎn)生良好效應(yīng)。
4、投資費用少。本次活動經(jīng)費不超過xxx元。
傳單、贈送樣品等。
6、贊助公司如果為知名企業(yè)，在經(jīng)過雙方協(xié)商后，我們還可以協(xié)助贊助公司進行校園見面會活動。同時，我們愿建立長期的合作關(guān)系，提供以后其他活動的第一贊助機會。
7、若企業(yè)愿意協(xié)辦這次活動，我們可以將這次晚會的冠名權(quán)授予企業(yè)，還可以在晚會中介紹公司的文化。
一冠名買斷權(quán)。
（人民幣xxx元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于xxx元）。
1、贊助商有權(quán)不讓其他商家介入，活動全程為贊助商宣傳服務(wù)；
2、享有本次晚會獨家冠名權(quán)（單位名稱寫入活動橫幅），同時享有回饋方案中所有宣傳方式。
二冠名贊助。
（人民幣xxx元或等值獎品，但現(xiàn)金不少于xxx元）。
1。在本次活動所有環(huán)節(jié)宣傳均列為贊助單位；
2、活動中主持人現(xiàn)場鳴謝；
3、享有回饋方案中1—7項宣傳方式。
三聯(lián)合贊助。
（人民幣xxx元或等值獎品，現(xiàn)金不少于xxx元）。
1、在活動現(xiàn)場，鳴謝單位。
2、主持人現(xiàn)場鳴謝。
3、享有回饋方案中的。1—5項宣傳方式。
四后勤贊助。
（贊助晚會工作人員服裝，參賽服裝，礦泉水）。
1、可用橫幅，海報，傳單進行宣傳；
2、比賽活動中主持人鳴謝；
1、宣傳海報：
本次活動的海報將貼于宿舍樓下，比賽前期分別公寓，教學(xué)樓等流量較多的.地方。主要用于介紹活動主題，活動方式，活動進程，參與辦法和宣傳貴公司的相關(guān)活動信息。我們承諾海報將充分宣傳某某公司。
2、發(fā)放傳單：
傳單內(nèi)容為某某公司的信息及活動介紹，詳盡地宣傳貴公司的各項資訊。這樣同學(xué)們可了解貴公司的概況。除活動現(xiàn)場發(fā)放外，還可以分配學(xué)生會成員在寢室發(fā)放，力求達(dá)到充分宣傳效果。
3、懸掛橫幅：
4、展板：
我方將利用大型展板宣傳某某公司和本次的活動，以增加本次活動在全校的影響力和影響范圍。展板將突出贊助本次活動的某某公司。
5、服飾：
我們建議在比賽期間參與人員身著印有貴公司標(biāo)志和文字的t恤衫，給與觀眾以醒目和深刻的印象，也可很好地提高貴公司的聲譽和形象。
6、門票宣傳：
在現(xiàn)場活動時間我們還可以將某某公司的優(yōu)惠券、打折券、會員卡作為副券發(fā)售，以充分引起學(xué)生的關(guān)注，帶動在本校同學(xué)在某某公司的消費。
7、新產(chǎn)品展示：
廠家如有意向可在我校人流量最大的地方展示貴公司的新型產(chǎn)品，并發(fā)宣傳單。但規(guī)模需始終，并支付場地費用。
8、贊助方禮遇：
實用招商策劃篇十六
隨著人民生活水平的日益增高，人們的投資意識逐漸龐大，作為現(xiàn)今普定乃至于安順較大的“頤景園”住宅小區(qū)內(nèi)的商業(yè)場所，在以后的10年內(nèi)隨著普定的騰飛，當(dāng)?shù)氐娜嗣竦奈镔|(zhì)文化生活的大步提高，它的升值潛力和投資潛力將是巨大的。
普定縣位于安順的西北面，是滇之喉、黔之腹的重要交通樞紐要道，是安順的衛(wèi)星城市，普定縣現(xiàn)財政收入平均19000元/人/年，已基本達(dá)到小康水平，每年的縣稅收入為1億元人民幣，在同時擁有兩個500萬瓦的大型換流站和一個大型的發(fā)電廠的基礎(chǔ)上帶動了煤礦業(yè)和運輸業(yè)的興旺?，F(xiàn)在縣城已出現(xiàn)私家車、別墅等高等級消費，并且據(jù)調(diào)查整體人民的經(jīng)商意識極強，出外打工、做生意的不在少數(shù)，整體縣城人民的生活都比較富足。
隨著西部大開發(fā)，西電東輸?shù)臉O大利好政策，貴州將會得到長足的大發(fā)展。貴州安順作為旅游重點開發(fā)城市，在這個大發(fā)展時期內(nèi)知名度將會在全國乃至于全世界打響；普定作為安順的衛(wèi)星城市，它的發(fā)展將隨著貴州、安順的發(fā)展而長足發(fā)展。
普定由于得天獨厚的地理優(yōu)勢和人文文化優(yōu)勢，在借著整個大發(fā)展的契機，普定將會發(fā)展成為貴州的開發(fā)重鎮(zhèn)，并且計劃在20xx年建成市級政府。作為電力輸送大縣普定將在原有的基礎(chǔ)上再大力發(fā)展電力，不但要擴大換流站而且還將再建一個120萬千瓦的大型電廠；在人文文化上普定的元月十五元宵沖龍已有上百年的歷史并且已響譽全國，而且現(xiàn)在聯(lián)合國教科文組織將投資50億在普定建設(shè)射電望遠(yuǎn)鏡基地以觀天象。
在種種利好的消息下，我相信普定的發(fā)展將會是大踏步的，將會是讓人奮進的。
“頤景園“小區(qū)位于普定縣城中心區(qū)之南面，位于縣中心區(qū)，北接西門廣場，南以安織路為界，西沿文明路，主要以南北走向為主，居民生活、交通均很方便。整個小區(qū)用地面積88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)約3000人，容積綠1.3，綠地率35%，是普定縣的標(biāo)志性住宅小區(qū)和商業(yè)場所。
開發(fā)商在開發(fā)建設(shè)“頤景園”時充分考慮了以人為本的設(shè)計思想，應(yīng)用了現(xiàn)代城市規(guī)劃、設(shè)計的思想、方法、著重于環(huán)境的整體形象設(shè)計，并在功能合理、經(jīng)濟可能的前提下，賦予其獨有的文化與藝術(shù)內(nèi)涵。從而建立良好的人文與自然環(huán)境，創(chuàng)造真正的人性化空間。整個小區(qū)內(nèi)配套齊全，并且還設(shè)有酒店、休閑會所、超市、銀行、桑拿、咖啡吧、快餐店、客車站等配套設(shè)施以滿足客戶的各種需求，進而促進、營造項目的商業(yè)條件和氣氛，使項目商業(yè)部分成為普定縣城的商業(yè)、經(jīng)濟、文化活動中心。
“西安商業(yè)街”作為小區(qū)的主干道貫穿整個頤景園，南連安織路北接縣中心，是外來車輛進入縣城的最佳街道，整條街全長500多米，寬約25米，兩旁人行道寬9米，綠化充分，符合商業(yè)街的修建氛圍，是普定未來的商業(yè)、經(jīng)濟、文化交流中心，整條街道商業(yè)氣氛濃厚，是普定人民將來購物、休閑、居住、經(jīng)商、娛樂的首選地。普定縣城現(xiàn)正面臨舊城改造，新城開發(fā)，吸引外資，吸引人才，全面大開發(fā)的時期，“西安街”的出現(xiàn)將會帶動整個縣城的經(jīng)濟生活水平的提高，是帶動全縣走向繁榮的中心點，它也將成為普定對外開放的窗口，是普定人民的驕傲。
“頤景園”坐落在西安商業(yè)街的兩側(cè)，在全體交房后有20xx人入住，全年消費的總值大約有300萬元；整個縣的全年消費大約有1億元左右，那到西安商業(yè)街消費的收入大約有5000萬元，再加上周邊鄉(xiāng)村鎮(zhèn)每周到縣城的消費可能還遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個數(shù)。現(xiàn)在普定的年增長指數(shù)大約為11%，所以“西安商業(yè)街”的市場前景是非常可觀的，商鋪的增長價值也是很快的。
整條西安商業(yè)街分為1、2樓，共31500m2，1樓銷售價格在3000—7000元/m2不等，2樓銷售價格在1000—1300元/m2不等。1、2樓的相應(yīng)結(jié)合符合了現(xiàn)代商業(yè)街的設(shè)計，體現(xiàn)了整條街道的商業(yè)價值。
1)按照樓層分：
a、1樓主要的招商對象：以小店面為經(jīng)營載體的中小型飲食店、冷飲店、洗燙店，服裝店、百貨店、辦公用品店、cd租售店、糧油店、五金店、美發(fā)美容店、西點店、電器銷售店、皮具店以及銀行和二樓的入口門頭等。
b、2樓主要的招商對象：能打出一定知名度的有一定規(guī)模的咖啡店、快餐店、超市、酒樓、書市、通訊城、桑拿、酒吧、服裝城以及1樓商鋪的附屬層等。
2）按照棟號分：
2＃樓：服裝、超市、酒樓、桑拿等；
6＃樓：服裝、洗燙、辦公用品、咖啡吧等；
12＃樓：以汽配、小型的超市（靠近汽車站）、酒樓；
16＃樓：五金店、小百貨、書市、食品批發(fā)市場等。
作為購買商鋪的客戶，大多都是買來投資，其實無論是投資還是自己經(jīng)營都以回報作為目標(biāo)，所以投資回報率是商鋪購買戶最為關(guān)心的問題。
1)投資回報分析：
如1樓售價6000元/m2，2樓售價1000元/m2。
售價1—2年。
租金水平2—5年。
租金水平5—8年租金水平8—10年租金水平合計。
1樓6000元/m2420元/m2。
/年540元/m2。
/年660元/m2。
/年840元/m2/年6120/m2/10年。
2樓1000元/m272元/m2/年96元/m2/年120元/m2。
/年144元/m2/年1080/m2/10年。
從上表可以看出并分析得出商鋪的投資回報率均在10％以上，換句話說10年內(nèi)收回成本，10年后享受純利并且3代受益，總結(jié)一句話：“一代有商鋪，代代有‘錢’途”。
若拿這個錢跑運輸，危險大，風(fēng)險大收益不穩(wěn)，并且隨著國家對交通運輸業(yè)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一調(diào)配，私人做交通運輸將會在未來5年內(nèi)逐漸退出市場，它的退出將被公司化的運輸公司所替代。
2)本項目的優(yōu)勢分析。
頤景園的十大優(yōu)勢:。
優(yōu)勢一：區(qū)位。
頤景園位于普定縣中心區(qū)，西門廣場一角，頤景園現(xiàn)在、將來將是普定縣的政治、經(jīng)濟、文化的交流中心。
優(yōu)勢二：規(guī)模。
頤景園占地88400平方米，總建筑面積114700平方米，入住人數(shù)將達(dá)到3000多人。這樣的規(guī)模小區(qū)不要說是在普定，就是在整個安順地區(qū)也是屈指可數(shù)的小區(qū)之一。
優(yōu)勢三：產(chǎn)品。
景園采用科學(xué)、專業(yè)的設(shè)計理論，人性化的設(shè)計理念，為客戶提供了不同面積、不同戶型的精品住宅，同時提供大小分隔自如的商鋪和商場。充分滿足不同客戶的個性化需求。
優(yōu)勢四：教育。
頤景園充分考慮到客戶需求，在小區(qū)內(nèi)特設(shè)高素養(yǎng)的幼兒園，充分為業(yè)主考慮并解決教育“祖國花朵”的擔(dān)憂。
優(yōu)勢五：環(huán)境。
項目高達(dá)40％的綠地率，加之有普定縣兩扇大門之稱的綠山，還有順項目流淌而過的護城河，小區(qū)里里外外有山有水，青山綠肺，締造健康、美好家園。
優(yōu)勢六：實力。
開發(fā)商具有口碑性的“誠信”和開發(fā)規(guī)模小區(qū)的經(jīng)濟實力。
優(yōu)勢七：價格。
開發(fā)商利用科學(xué)、專業(yè)合理化的控制成本，精心打造普定縣乃至安順地區(qū)最具優(yōu)良性價比的產(chǎn)品，將客戶的購買成本降到最低，我們的口號是：要讓客戶花最好的錢，買到最好、最合適的房子。
優(yōu)勢八：交通。
項目西接文明路，南抵安織路，北接西門廣場，小區(qū)內(nèi)組織嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的交通網(wǎng)絡(luò)，為小區(qū)的出行、工作帶來極大的便利。
優(yōu)勢九：投資。
頤景園的區(qū)位優(yōu)勢、便捷的交通、爆炸性的人氣、優(yōu)良的性價比、齊全的配套和普定縣持續(xù)快速增長的經(jīng)濟決定了其投資價值?？芍^是：“宜住宜商”一舉兩得。
優(yōu)勢十：服務(wù)。
頤景園異與其他住宅小區(qū)不同的是，致力為業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)、安全、智能、人性化的物業(yè)管理服務(wù)，努力提高您的生活質(zhì)量和品味。
購買“西安商業(yè)街”的八大理由。
理由之一：優(yōu)越的地理位置。
西安商業(yè)街地處普定縣中心區(qū)，西門廣場東南角，根據(jù)普定縣的城市規(guī)劃及城市發(fā)展趨勢，項目所處位置即將成為普定縣的政治、經(jīng)濟、文化、商業(yè)的活動中心。
理由之二：配套齊全。
西安商業(yè)街內(nèi)有幼兒園、酒店、會所等基礎(chǔ)性的配套，小區(qū)商業(yè)街還將提供生活、工作、學(xué)習(xí)等方面的各種配套服務(wù)，項目周邊配套近在咫尺，銀行、學(xué)校、郵政、電信、車站等應(yīng)有盡有。
理由之三：優(yōu)良的性價比。
為實現(xiàn)“買得起才是硬道理”得開發(fā)原則，開發(fā)商精心組織、科學(xué)的控制成本，精心打造優(yōu)良性價比的產(chǎn)品，充分為客戶省錢、省心、省力氣。
理由之四：多元化的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
西安商業(yè)街充分考慮到不同客戶的個性化需求，提供了不同面積、不同戶型的住宅產(chǎn)品，同時為客戶提供了大小不一、分隔自如的商鋪和商場。
理由之五：規(guī)?；^(qū)。
小區(qū)建設(shè)規(guī)模在安順地區(qū)屈指可數(shù)，規(guī)?；男^(qū)有利于形成住居氛圍，規(guī)?；纳虡I(yè)街，有利于商家成行成市、集約化、規(guī)?；?jīng)營。
理由之六：投資回報率高。
西安商業(yè)街優(yōu)越的地理位置、優(yōu)良的性價比和普定縣持續(xù)快速發(fā)展的經(jīng)濟決定了西安商業(yè)街的升值前景被市場一致看好，高達(dá)10％的投資回報率讓投資者信心倍增，只要您：一代有商鋪，代代有“錢”途。
理由之七：人性化的服務(wù)。
西安商業(yè)街為每一位提供優(yōu)質(zhì)、周到的、人性化的服務(wù)，我們提倡：生活因服務(wù)而高貴！投資因服務(wù)而增值！
理由之八：升值前景不可限量。
普定縣近幾年的經(jīng)濟持續(xù)快速的發(fā)展，每年的經(jīng)濟增長率均保持在20％左右，而且這種發(fā)展勢頭還將繼續(xù)保持下去，政府還將在普定縣建造兩各大型的電廠，還有聯(lián)合國教科文組織準(zhǔn)備在普定投資50億元建造天文觀察基地。這些利好的消息勢必帶動地方經(jīng)濟的騰飛和加快城市化進程。促使地方消費的增長和土地價值的提高，西安商業(yè)街升值就是必然了！
3）招商方式及步驟。
d、大型的招商會，如在大型的節(jié)假日舉行“購物節(jié)”、大型的招商洽談會等；
f、建議在商業(yè)部分有一定的雛形時在安順設(shè)立招商點；
隨著普定的發(fā)展，位于縣城中心位置的“西安商業(yè)街”將會隨著城市的發(fā)展而發(fā)展，黃金位置日益突出，升值潛力較大。
本項目（西安商業(yè)街）可謂是“天時、地利、人和”占盡，天時：普定快速發(fā)展的經(jīng)濟和人們?nèi)找固岣叩纳钏郊爸饾u改變的消費意識；地利：西安商業(yè)街地處普定中心區(qū)，同時也是普定縣的形象窗口和大門（項目兩邊的山），還有一條護城河側(cè)流而過，住家、生活工作、休閑最佳之處。西門廣場不管是今天還是未來將都是普定縣的商業(yè)、經(jīng)濟、政治、文化中心。人和：自始以來，人氣最旺的地段也就是這里，有最夠的人氣、人流量作支撐，相信今后的商業(yè)一定旺，可以概括為“地段旺、人氣旺、財富更旺”。這里將是：《一代有商鋪，代代有“錢”途》的實踐場所。
在商業(yè)經(jīng)營中，商家最為關(guān)注的是：地段、人氣、投資回報率、升值潛力、城市發(fā)展方向等因素。在商鋪銷售過程中應(yīng)跟客戶說清此地的商業(yè)契機和絕無僅有的地理位置。
實用招商策劃篇十七
天津濱海國際石材城（暫定名，以下簡稱石材城）。
天津濱海國際石材城位于天津濱海新區(qū)西區(qū)（塘沽區(qū)四道橋），沿國道楊北公路一公里處，緊臨塘沽高速公路。
占地1000畝（注：本人有意識地將項目規(guī)模提到千畝，意在提高檔次?？煞裼赏蹩偠ǎ?。分兩期開發(fā)，一期600畝，二期400畝。項目總四個億（每平方米投資強度為600元，含基建、設(shè)備、道路、景觀、給排水、供電、服務(wù)等綜合配套設(shè)施建設(shè)項目）。
新澤（天津）石材有限公司、盛達(dá)石材有限公司。
項目地點的天津濱海新區(qū)，是經(jīng)濟繁榮、社會和諧、環(huán)境優(yōu)美的宜居生態(tài)型新城區(qū)，她依托京津冀、服務(wù)環(huán)渤海、輻射“三北”、面向東北亞，是我國北方對外開放的門戶、高水平的現(xiàn)代制造業(yè)和研發(fā)轉(zhuǎn)化基地、北方國際航運中心和國際中心。
1、區(qū)位優(yōu)勢：天津濱海新區(qū)，地處當(dāng)今世界經(jīng)濟發(fā)展最活躍的東北亞地區(qū)的中心地帶和歐亞大陸橋的東起點，擁有“三北”遼闊的輻射空間。
2、交通優(yōu)勢：海、陸、空立體交通網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，是連接海內(nèi)外、輻射“三北”的重要樞紐。同時擁有躋身世界20強深水大港的天津港，是中西部重要的海上大通道。濱海國際機場是我國重要的干線機場和北方航空貨運中心。
3、資源優(yōu)勢：在濱海地區(qū)有1199平方公里可供開發(fā)建設(shè)的荒地、灘涂和少量低產(chǎn)農(nóng)田。渤海海域石油資源總量98億噸，其中已探明石油地質(zhì)儲量32億噸、天然氣近20xx億立方米。
4、工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢：濱海新區(qū)是我國重要的石油開采與加工基地。業(yè)名列全國前茅。海洋化工歷史悠久，生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量世界知名、全國領(lǐng)先。石油套管產(chǎn)量躋身世界四強。
5、體制創(chuàng)新優(yōu)勢：濱海新區(qū)擁有國家級開發(fā)區(qū)、保稅區(qū)、海洋高新區(qū)、出口加工區(qū)等一批功能經(jīng)濟區(qū)。
本項目一期預(yù)計建成石材加工小戶車間320戶，中戶型車間160戶，大戶型車間200戶，物流店面200戶。項目建成投產(chǎn)后，可實現(xiàn)產(chǎn)值10個億，創(chuàng)稅利1個億，投資回收期為三年。（注：因本人對石材行業(yè)不甚了解，此效益評估可能有誤，請王總、曾會長等專家們重新論證）。
租賃、合資或合作。優(yōu)先歡迎資金雄厚、技術(shù)領(lǐng)先、裝備配套能力強的石材加工、物流企業(yè)入駐國際石材城。
嚴(yán)格執(zhí)行石材城規(guī)定的投資強度標(biāo)準(zhǔn)，用地每畝按規(guī)定投資強度投資，杜絕占地不建行為。明確建設(shè)期限，保證按期動工，如期建成投產(chǎn)。
1、享受園區(qū)制定的招租優(yōu)惠政策（另附）；
2、供地價格以現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)掛牌，并負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)解決相關(guān)建設(shè)問題；
3、其他優(yōu)惠實行“一事一議”。
已取得土地使用權(quán)及完成詳細(xì)規(guī)劃。
招商的具體工作由天津新澤石材有限公司招商辦公室負(fù)責(zé)，負(fù)責(zé)推介策劃、招商引資、合同簽訂、項目建設(shè)期間的協(xié)調(diào)溝通和跟蹤服務(wù)。
辦公地點：天津市塘沽區(qū)路號大廈樓室。
實用招商策劃篇十八
今年5月份，我有幸加入鞍山港龍國信置業(yè)有限公司招商部，成為其中一員。八個月以來，緊緊圍繞招商工作，努力學(xué)習(xí)招商知識，不斷改進工作方法，提高工作效率，努力完成各項工作任務(wù)，現(xiàn)將半年以來的工作學(xué)習(xí)情況簡要匯報如下：
剛?cè)牍镜那?天，先學(xué)習(xí)的是企業(yè)理念和規(guī)章制度。通過對港龍集團規(guī)章制度的學(xué)習(xí)，使我加深了對港龍集團企業(yè)文化的了解與認(rèn)識，熟悉公司各項工作的管理及執(zhí)行流程，為我在港龍日后的工作奠定了堅實的基礎(chǔ)，使我以最快的速度成為一名合格的員工。
任務(wù)完成情況：
（一）、市場調(diào)研工作：
對鞍山的新興商貿(mào)城、景子街小商品城、長大商貿(mào)城、時代小商品城進行了詳細(xì)的調(diào)研。
通過市場調(diào)研工作對業(yè)態(tài)布局、動線劃分、品類組合、裝修風(fēng)格、租金價位、商戶構(gòu)成、商業(yè)配套、輔助設(shè)施等方面有了更進一步的了解。為在日后走訪商戶，品項落位提供了參考依據(jù)。
（二）、儲備商戶資源，為日后的招商工作做好鋪墊。
（三）、在招商方面取得的成績。
截止目前招商面積為平方米。其中包括生活用品，日雜用品，品牌女裝，窗簾布藝，家具用品，箱包飾品，小家電等品項。并且和商戶保持著友好的合作關(guān)系，為日后的轉(zhuǎn)介紹商戶，和日常管理工作，打下來良好的情感基礎(chǔ)。在招商過程中，我還儲備了一定量的餐飲，娛樂，休閑項目，可為二期招商工作儲備資源。
（四）、本年度招商業(yè)績的分析：
1、目前鞍山已有多家綜合性的批發(fā)市場，以站前商圈為主的恒華樂雪批發(fā)市場，景子街小商品城，新興市場，立山時代批發(fā)市場。根據(jù)今年的經(jīng)濟形勢來看，每個批發(fā)市場的銷售額都是呈下滑趨勢。并且招商壓力很大，空鋪率上升。我司作為籌備中的項目，很多經(jīng)營者會有諸如不知道何時開業(yè)，開業(yè)后不知道效益好壞等的擔(dān)心，不敢選擇入駐本項目，導(dǎo)致招商過程比較艱難，招商成效不大。
2、本身的不足之處。獨立完成工作的能力還不強，業(yè)務(wù)知識掌握不夠，有時表達(dá)不夠準(zhǔn)確，人際關(guān)系不足，未能建立起有效人際關(guān)系鏈，在與相關(guān)部門溝通聯(lián)絡(luò)中，缺乏溝通技巧。另外還有一些方面跟領(lǐng)導(dǎo)期望的相差較遠(yuǎn)，如招商意識不夠，工作不夠仔細(xì)等。對于一些猶豫不定的意向商戶，思想工作做的不夠及時徹底，導(dǎo)致商戶最終未簽約，或是簽約其它的項目。
3、一花獨放不是春，百花齊放春滿園。感謝部門領(lǐng)導(dǎo)和同事在我招商遇到瓶頸的時期，給予我?guī)椭Ｊ刮覉猿植粩嗟貙W(xué)習(xí)理論知識、總結(jié)工作經(jīng)驗，加強自身思想修養(yǎng)，努力提高綜合素質(zhì)，完成了自己崗位的各項職責(zé)。正確的引導(dǎo)我招商方向，使我信心滿滿的面對招商工作。更加認(rèn)真的進行商戶的走訪和回訪工作。并周期性的進行早市和夜市的招商工作和dm的發(fā)放。
在五月公司策劃的戶外商戶參展活動中，配合營銷部工作，選擇購買參展商品。篩選參展商戶，并進行商品的拍照和商品陳列，商戶的經(jīng)營和返款。加深了與商戶的溝通，為港龍品牌做了進一步的宣傳。
在十月份公司進行投資戶商鋪交鋪時，協(xié)助辦理交鋪手續(xù)，對于自營商戶和投資商戶有了進一步的溝通和了解。
20xx年工作計劃：
1、按照每月招商計劃進行招商，爭取努力完成招商計劃；
2、做好鞍山市場的調(diào)研工作，充分了解競爭店的招商政策；
3、開發(fā)外埠市場，使更多的商家了解港龍，簽約港龍。
4、做好老商戶的回訪和溝通工作，利用老商戶，拉動新商戶的簽約。
實用招商策劃篇十九
招商會主題：項目推介會。
流程：簽到—推介會啟動儀式—項目推介環(huán)節(jié)—抽獎—音樂paty—退場。
招商會議是指招商組織通過舉辦各種類型的會議，向外界介紹、宣傳、推廣自身的投資環(huán)境、招商項目，促進溝通，廠建聯(lián)系，以吸引客商前來投資的一種招商引資活動。
選擇理由：此招商會應(yīng)該在輕松愉快的氛圍中溝通、洽談。廣泛聽取商家建議意見，尋求共同合作點。應(yīng)避免嚴(yán)肅緊張，具有談判色彩的形式。
2、場地費用：
3、布置場景：
1、政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、投資人員等。
2、媒體邀請：各類網(wǎng)絡(luò)、報紙、電臺、電視臺等（）。
1、主持人邀請。
2、工作人員安排（簽到、接待、組織、安保）。
3、禮儀小姐。
4、省市領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言人、招商代表發(fā)言人。
實用招商策劃篇二十
20xx年來，以救助貧困地區(qū)失學(xué)兒童為己任的“希望工程”在祖國大地上生根發(fā)芽，并結(jié)出了豐碩成果。目前，全國各地共有14000余所希望小學(xué)，僅我市就擁有300余所。如今的“希望工程”業(yè)已完成了由救助模式向發(fā)展模式的轉(zhuǎn)型，并以希望小學(xué)的全面升級——把希望小學(xué)建設(shè)成鄉(xiāng)村的社會文化、體育中心作為主要任務(wù)，為農(nóng)民的綜合素質(zhì)提高和社會主義新農(nóng)村建設(shè)注入澎湃動力。
20xx年，中國青少年發(fā)展基金會委托獨立研究機構(gòu)，對全國12省希望小學(xué)體育運動環(huán)境進行的調(diào)查顯示：希望小學(xué)普遍缺乏體育器材配置、體育課開課率普遍較低，47%的希望小學(xué)沒有專門的運動場地，體育課是希望小學(xué)學(xué)生最喜歡的課程，78、9%的學(xué)生渴望觀看奧運會，在20xx奧運年背景下，基于此因，中國青基會決定于東方衛(wèi)視合作，聯(lián)合全國青基會系統(tǒng)實施“加油20xx——希望工程快樂體育行動”。這項行動旨在廣泛動員社會力量資助希望小學(xué)配備“快樂體育園地”，在所有的希望小學(xué)中舉辦一次快樂體育運動會，并于5月28日至6月日在上海舉辦四年一屆的20xx全國希望小學(xué)快樂體育運動會，力爭使之成為中國社會迎接奧運、參與奧運、全民奧運的一次重要公益行動，并要求各省市青基會就快樂體育運動會面向全社會征求冠名贊助。
通過以希望小學(xué)學(xué)生為主體的競技體育比賽，廣泛宣傳奧運，弘揚奧林匹克精神，為貧困孩子提供同等感知奧運的機會；通過“希望工程”品牌的社會公益事業(yè)形象，吸引更多企業(yè)反哺社會，關(guān)注弱勢群體，樹立健康企業(yè)形象。
主辦單位：中國青基會、東方衛(wèi)視、招商銀行、統(tǒng)一企業(yè)、各省級青基會。
承辦單位：上海市委、上海市青基會、各省級代表隊捐助單位
20xx年5月28日—6月2日
上海市xx體育館
總冠名（15萬元，獨家），包括天津代表隊32人訓(xùn)練、交通、保險、食宿、服裝等項費用。
1、獨家享有天津市代表隊開、閉幕式冠名權(quán)；如﹙天津市××企業(yè)希望小學(xué)代表隊﹚
3、開、閉幕式現(xiàn)場；單位領(lǐng)導(dǎo)出席開、閉幕式，在嘉賓席就坐，并由市組委會領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒發(fā)獎杯一座和榮譽證書。
4、本市各大新聞媒體將以新聞形式對本次活動贊助企業(yè)其進行報道；
5、東方衛(wèi)視對本次活動贊助企業(yè)進行報道。
企業(yè)冠名回報
一、電視臺專題報道10――20分鐘（企業(yè)捐贈儀式；希望小學(xué)代表隊成立；公司關(guān)心孩子們的訓(xùn)練情況；出征儀式）。
二、今晚報、每日新報、日報、搜狐、都市報道等報道（出征儀式，市、公司、縣、鎮(zhèn)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)舉行隆重儀式送行）。
三、有可能中央電視臺來津采訪天津代表隊訓(xùn)練情況。
四、天津代表隊旗子冠名。
五、天津代表隊運動員衣服、帽子冠名。
六、取得好成績回來開慶功會。
七、天津代表隊獲得的獎牌及活動照片回贈給捐贈方。
八、贊助款開據(jù)希望工程捐款收據(jù)可以抵一部分稅。
實用招商策劃篇二十一
招商策劃有多種多樣的形式，如到國(境)外舉辦項目招商會，在本國或本地區(qū)舉辦投資環(huán)境介紹會;與國(境)外大商社、大銀行、大跨國公司建立較為穩(wěn)定的溝通渠道;建立駐外招商機構(gòu)，聘請招商顧問等。招商人員要根據(jù)自己的目標(biāo)和能力，依據(jù)客觀環(huán)境和可能，來策劃其中的一種或幾種形式，并力圖取得最好的效益。
招商策劃的要點
招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
招商策劃要有明確的目標(biāo)和要求，才能保證招商策劃收到預(yù)期的效果。否則，策劃就成了花架子，只能做表面文章，流于形式。比如，要策劃一次我方與外方某駐華機構(gòu)的聯(lián)絡(luò)會議。在策劃過程中，首先必須明確此次聯(lián)絡(luò)會議的目的是什么?通過這次會談，我方要實現(xiàn)哪幾個目標(biāo)：加強與外方溝通與友誼?了解外方可能的投資意向?了解對方對投資環(huán)境的要求與疑慮?讓外方知道我方的合作意向?明確了會談目標(biāo)，聯(lián)絡(luò)會議就不會空洞無物，毫無收獲。如果達(dá)到了上述目標(biāo)，就表明本次招商策劃得了成功。如果要策劃一次項目洽談會，首先也得為本次洽談定出一個切實可行的目標(biāo)。如：推出招商項目多少項?引進外資多少美元?簽訂意向多少項?目標(biāo)確定后，整個洽談會的一切工作都要圍繞著實現(xiàn)這幾個目標(biāo)來進行。如材料的準(zhǔn)備、新聞發(fā)布會等等?？傊?，準(zhǔn)確的目標(biāo)定位是招商策劃成功的第一要素。
招商策劃要有戰(zhàn)備高度，綜觀全局，立足長遠(yuǎn)
任何一次招商籌劃活動，不能把眼光局限于一時一地或孤立的一家企業(yè)、一個項目。策劃要有戰(zhàn)備高度，要通攬招商形勢，綜觀招商大局。本次策劃活動的結(jié)束，同時又蘊藏著下次策劃活動的開始，使招商策劃連續(xù)不斷，影響深遠(yuǎn)。在招商策劃過程中，要了解國家、盛市和本地區(qū)的中長期及近期發(fā)展的規(guī)劃，摸清世界范圍內(nèi)的跨國公司、大商社以及中小企業(yè)的投資動向和要求，在此基礎(chǔ)上來確定自己的招商戰(zhàn)略，系統(tǒng)地制定出自己的中長期和近期招商計劃，保持招商策略的長期性和一致性，避免招商過程中的短期行為和重點的招商領(lǐng)域、招商策劃要協(xié)調(diào)好短期與長遠(yuǎn)、局部和全局的關(guān)系，要明確各個時間段重點的招商的領(lǐng)域、招商的國家和地區(qū)，使招商做到有的放矢。招商發(fā)展戰(zhàn)略要成為本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的一部分。只有把招商戰(zhàn)略納入到本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略中去，招商戰(zhàn)略才能很好地與本地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略銜接起來，使招商成為實現(xiàn)本地區(qū)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的一種有效方式。
招商策劃要知已知彼，把握優(yōu)勢
商場如戰(zhàn)場，古人總結(jié)的“知已知彼，百戰(zhàn)不殆”這一戰(zhàn)爭法則同樣適用于當(dāng)今的招商過程。招商必然涉及兩個行為主體——“我方”與“對方”?！拔曳健币晒Φ貙ⅰ皩Ψ健蔽^來，必須具備兩個最根本要素。
第一，“我方”必須擁有自己的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢對“對方”要有吸引力;
第二，“我方”要了解“對方”的需求，并告訴“對方”我們能滿足他的需求。在招商的策劃過程中，人們要對這兩個根本要素加以細(xì)化。
招商策劃要突破成規(guī)，另辟蹊徑
隨著世界經(jīng)濟一體化進程的加快，世界范圍內(nèi)的經(jīng)濟聯(lián)系變得日益廣泛和密切，招商這一經(jīng)濟形式也越來越多地為各個國家和地區(qū)所采用。招商加劇了各個國家和地區(qū)之間的競爭。要在這種激烈的招商競爭中取得突破，就要有新的招數(shù)，把握機遇，達(dá)到出奇制勝的效果。如果人家采取降低地價、減免稅收的辦法來吸引外資，我們也只有一味地模仿這種做法，這種競爭的結(jié)果只會讓外商坐收漁翁之利，當(dāng)然，我們并無意否定那些傳統(tǒng)的、并且許多是實踐證明行之效的招商方法，我們只有提醒招商人員，在招商策劃時要突破成規(guī)，另辟蹊徑。要注意求新求實，體現(xiàn)自己的特色，不要人云亦云，亦步亦趨。招商策劃的突破口可以選擇招商形式、招商政策、招商手段、招商內(nèi)容和雙方的合作方式等各個方面。
招商策劃要把握時機，適度超前
一個完整的招商過程往往包括以下幾個階段：招商策劃—信息的收集—雙方接觸—洽談—簽約—項目籌建—建成投產(chǎn)。從這個過程中我們可以看出，招商策劃處在第一階段，是整個招商過程的開頭，所以，招商策劃往往要提前進行，適度超前。
比如，我們決定某個時候要到國外去組織一次招商會。決定一旦作出，策劃就要開始。而且，策劃一般應(yīng)在招商會開始前的半年或更早的時候進行。因為太倉促，無法保證作出周密而系統(tǒng)的策劃;如果策劃工作質(zhì)量不高，招商會的.效果也就難以保證。當(dāng)然，策劃工作也不是越早越好。究竟提前多久開始策劃?一般應(yīng)由招商會規(guī)模的大小，洽談項目的多少，招商會的內(nèi)容，需辦哪些手續(xù)及辦手續(xù)的難易程度等這些因素來決定。策劃工作做得太早，由于時間越長，可變因素越多，到招商會開始時，有些情況會發(fā)生變化，原來做好的策劃工作又得重新策劃。因此，招商策劃要把握時機，適度超前進行。
招商策劃的程序
確立目標(biāo)
招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
確定目標(biāo)包括三個方面：
第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;
第二，圍繞目標(biāo)進行隨后的一切工作;
第三，目標(biāo)是否得到實現(xiàn)。
比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。
廣泛搜集各方面資料
招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。
收集信息時要把握如下幾個要點：
第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進的。
第二，要注意改進收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁。信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進的手段來收集信息。
第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進行深加工，從而使信息的價值量大增。
制訂各類招商方案
制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進行，直接關(guān)系到招商效果的大校因此，必須極為重視招商方案的制定這一環(huán)節(jié)。
招商方案的制訂要考慮兩個因素：一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指明要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制定積累招商方案，當(dāng)一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。
比較選擇各類方案
各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。
那么，如何比較選擇各類招商方案呢?
第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。
第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。
第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指導(dǎo)我們在得到一個機會時而又失去另一機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。
方案的實施
方案的實施就是將招商方案付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右，在方案的實施期內(nèi)，參加招商會有關(guān)人員最好一天開了個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。
方案實施后的跟蹤和反饋
招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序——方案的跟蹤、反潰跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。
跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。
第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商會活動成功的地方在哪里?需要改進和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。
第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。
第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到，使合作項目進入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第四，對“如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作”也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。