通過總結，我們可以將經(jīng)驗教訓轉(zhuǎn)化為寶貴的教訓，避免再犯同樣的錯誤。編寫一篇完美的總結，需要我們對過去一段時間內(nèi)的事物進行全面、客觀的回顧和總結。在這里，我們?yōu)榇蠹揖恼砹艘恍┛偨Y范文，希望能對大家有所幫助。
研修人員培訓工作總結篇一
為進一步提高我市農(nóng)村衛(wèi)生人員隊伍的整體素質(zhì)，促進農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。我局按照xx市衛(wèi)生局《關于開展xxxx年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)技人員培訓的通知》（宜衛(wèi)科教字〔xxxx〕320號）文件精神，結合我市實際，對全市農(nóng)村衛(wèi)生人員采取集中分期輪訓的.方式進行培訓?，F(xiàn)將培訓情況總結如下：
一、健全組織，明確職責。
按照市衛(wèi)生局下發(fā)《關于開展xxxx年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)技人員培訓的通知》，成立了分管局長為組長的農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓領導小組，成員分別由局相關科室負責人擔任，主要負責培訓工作的組織協(xié)調(diào)和管理。順利開展了我市xxxx年度農(nóng)村衛(wèi)生技術人員培訓工作。
二、精心組織，全面培訓。
依據(jù)培訓計劃，為了提高基層服務質(zhì)量，讓老百姓滿意，培訓從管理、臨床服務、健康教育三大領域入手，采取理論與實踐相結合，多層次、多角度、全方位地開展。xxxx年的鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓達8期，參訓人員達500多人（次）。培訓內(nèi)容涉及急診醫(yī)學總論、急危重癥搶救方法、常見急癥診治和處理知識、急診護理特點、合作醫(yī)療管理等，從市醫(yī)院抽調(diào)了中高級以上專業(yè)技術人員授課，每期培訓時間為6天，考慮到培訓效果，村醫(yī)培訓食宿由市衛(wèi)生進修學校統(tǒng)一管理，統(tǒng)一發(fā)放培訓教材，培訓采取成人培訓方法，利用多媒體教學儀，更多地使用角色扮演、舉例、示范等方法，寓教于樂，使學員在一種輕松、愉快的氣氛中掌握了知識，為在探索中的技術人員指明了方向。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術人員的臨床醫(yī)技短期培訓達3期，參訓人員達52人次。培訓分為理論與實踐兩部分，培訓對象不僅是臨床醫(yī)技人員，還包括鄉(xiāng)衛(wèi)生院的計免、婦幼人員，內(nèi)容設計之廣，培訓范圍之大是往年所不及的。積極組織中心衛(wèi)生院醫(yī)務人員參加省、**市培訓，參訓人員達43人次。
三、嚴格考核，定期監(jiān)督。
培訓期間，培訓領導小組不定期地對培訓工作進行現(xiàn)場監(jiān)督考核，抽查參訓人員的學習筆記及學習效果，定期座談，討論培訓中取得的好的經(jīng)驗與做法。培訓結束后，由醫(yī)院對參訓人員，包括村醫(yī)進行訓后評估及數(shù)月后的業(yè)績考評，并將考評結果上報市衛(wèi)生局做為年終個人考核依據(jù)。
四、存在的問題和建議。
經(jīng)過全年系統(tǒng)的培訓，農(nóng)村醫(yī)務人員的醫(yī)療水平有了很大提高，有效地控制了院內(nèi)感染，醫(yī)療服務質(zhì)量得到了改善，提高了衛(wèi)生服務的可及性。但離最初計劃目標還有差距。主要存在如下問題：
1、培訓的內(nèi)容在理論和實踐相結合上還有一定差距，實際的培訓需求掌握的并不是很清楚。
2、培訓對象的針對性不強，內(nèi)容形式還有待充實。
3、個別職工對培訓的意義認識不足，對培訓重視不夠。
建議在今后的培訓中，應增強培訓工作和培訓內(nèi)容的針對性、實效性，強化培訓紀律，充分利用培訓設備，有效發(fā)揮培訓中心的作用，繼續(xù)加大農(nóng)村衛(wèi)生人員在職培訓工作的力度，逐步建立和完善農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術人員和鄉(xiāng)村醫(yī)生的終身教育制度，為我市衛(wèi)生事業(yè)做出更大的貢獻！
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研修人員培訓工作總結篇二
前段時間，參加了一個非財務經(jīng)理的財務培訓，除了學了一些財務知識外，還總結了幾點心得：
一、要了解一家企業(yè)的情況，重點要掌握“一篇報告（即財務報告，包括會計報表、會計報表附注和財務情況說明書三部分）、二組詞匯（即反映企業(yè)在特定時點狀況的詞匯，包括資產(chǎn)、負債、股東權益；和反映企業(yè)在一定期間經(jīng)營情況的詞匯，包括收入、費用、利潤）、三張報表（即資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表）”。
二、資產(chǎn)負債表是企業(yè)的“照片”，反映企業(yè)的“現(xiàn)在時”，即企業(yè)現(xiàn)在“怎么樣”；
利潤表是企業(yè)的“錄像”，反映企業(yè)的“過去時”，即企業(yè)過去“怎么樣”；
現(xiàn)金流量表是企業(yè)的“x光”，透視企業(yè)的“將來時”，即企業(yè)將來“怎么樣”。
三、對資產(chǎn)負債表要做到“三看三注意”：
三看：一看變化（資產(chǎn)增減）并找到變化的原因；二看健康，如負債率是否高，短期償債能力是否強等；三看真實的企業(yè)。利潤是可以干出來的，也是可以算出來的。
三注意：一要注意表中的資產(chǎn)代表歷史，而歷史不代表現(xiàn)實；二要注意表中的負債可能是風險，而表外的“或有負債”也許是更大的風險！三要注意表中的資產(chǎn)是企業(yè)的資源，但不代表全部（如品牌、營銷網(wǎng)絡、人力資源等無形資產(chǎn)無法在表中體現(xiàn)）。
四、對利潤表要做到“五看”：
一看結果；二看結構（分層觀察）；三看成績（關注財務成果、市場表現(xiàn)、基本業(yè)務活動等三個層面問題）；四看問題（獲利能力，包括銷售毛利率、主營業(yè)務利潤率、銷售凈利率、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率等指標）；五看人的因素對計算結果的影響（比如成本結轉(zhuǎn)方法、折舊計算方法、費用攤銷方法）。
五、對現(xiàn)金流量表要看：現(xiàn)金增加量；預測未來現(xiàn)金流；規(guī)劃未來業(yè)務活動。
通過現(xiàn)金流量表對企業(yè)進行“常規(guī)體檢”：
1、經(jīng)營活動如何（檢查企業(yè)造血功能、盈利質(zhì)量、業(yè)務活力）；
2、投資活動如何（關注投資方向，評估投資風險）；
3、籌資活動如何（了解籌資方式、評估籌資風險）。
什么是“現(xiàn)金”？企業(yè)老總說，現(xiàn)金就是企業(yè)的“血液”；財務說，現(xiàn)金就是貨幣資金（包括庫存現(xiàn)金和銀行存款、其他貨幣資金）和現(xiàn)金等價物（如期限在3個月內(nèi)的短期債權投資）的統(tǒng)稱。
六、制定管理制度的一個重要作用，是讓好人不變壞，讓壞人沒機會。過去的經(jīng)驗不一定是良藥，必須認識到每一步?jīng)Q策都不是重復過去，而是創(chuàng)造未來，而且思維定式永遠存在，需要不斷地打破它，克服它，有了好的開始，仍要努力經(jīng)營，保證決策正確，才能獲得更大的成功。
七、關于預算：預算就是把公司的計劃做成方案。是量化的經(jīng)營目標和財務指標以及實現(xiàn)這些目標的要求。由業(yè)務預算（即經(jīng)營、投資和籌資預算）和財務預算（即三張表）組成。預算一定要結合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定。
研修人員培訓工作總結篇三
銷售技巧是現(xiàn)在很多人學習的一門學問，要想做好銷售工作，銷售人員一定要不斷的學習銷售技巧，并參加培訓。以下是小編為大家精心整理的銷售人員培訓工作總結，歡迎大家閱讀，供您參考。
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加xx舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，xx商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。
一、自信心+誠心+有心+合作心。
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細致，感動至上。
二、銷售+市場+策略。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡的建設是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚xx老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率;通過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和xx公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入xx公司做為銷售代表的我，顯然無論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習的平臺，非常感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售，認識銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織能力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。
聽完孫xx先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就應該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么;在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學習的熱情。“思想改變命運，現(xiàn)在決定未來”，那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應該多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。
三、敏銳的觀察能力和口才。在這里，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務員應該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關系，將決定著業(yè)務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現(xiàn)出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。
五、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以積極進取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種積極樂觀的精神絕對值得我學習。
六、不要輕易放棄。在培訓內(nèi)容上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃，讓我們學會用積極、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期待著收獲，我會在我的人生道路上去領悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
轉(zhuǎn)眼間，接受新員工培訓已近1個月時間，由于公司事先對新進員工的培訓工作作了周密細致的培訓計劃，再加上培訓期間領導們關心、責任培訓師細心的安排和新老員工積極的配合下，培訓工作進行得緊張有序并取得很好的效果。
為了使培訓達到很好的效果，結合公司的實際情況，我們分階段進行了相關的培訓工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時間內(nèi)學到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅實的基礎。
公司組織新員工認真學習了xx(誠信·團隊·溝通·價值)企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的xx銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務)內(nèi)涵;同時還進行安全教育，讓新員工認識到安全意識、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。
第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓;通過組織架構輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎。
第二階段專業(yè)理論培訓;責任培訓師制定了詳細的培訓內(nèi)容，并讓其提前預習培訓內(nèi)容再接受培訓。在每培訓完一個知識章節(jié)后，責任培訓師就會將學習的知識進行考試來考核培訓效果，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧。
第三階段學習現(xiàn)場知識，積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗的培訓;平時就由老員工帶領她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標是什么，在完成目標之前要做哪些準備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的注意事項，這樣也有利于她學習和消化理論知識，從而達到更好的效果。
概括起來有如下幾點：
1.熱愛學習，能自覺學習密封資料、營銷知識;學習能力較強，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。
2.性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性。
3.能主動的完成日常工作。
4.專業(yè)知識還不夠，需要多學習。
5.在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細節(jié)還需要完善。
總體來說，通過這次培訓達到了預期的效果，那當然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成銷售目標完滿的成功!
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已悄然走來，xx年，綜合辦培訓圍繞公司經(jīng)營目標，在公司的領導關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務。為了總結經(jīng)驗，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結向如下：
xx年綜合辦培訓與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習)。
1、xx年的培訓工作比起xx年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構建與團隊協(xié)作教育與培訓;三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術提高培訓。
2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺，在總結了以往的培訓經(jīng)驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內(nèi)容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：xx年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。
三、培訓工作存在的問題與不足：
1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。
2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。
3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。
4、實施培訓的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務的支持，針對性不強。
5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。
以上是我對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。
研修人員培訓工作總結篇四
按照區(qū)委組織部和區(qū)委黨校的要求，本人參加了5月17日至5月28日《區(qū)科級干部任職培訓班》的學習。培訓過程中本人系統(tǒng)地學習了科學發(fā)展的理論思想，黨的建設與執(zhí)政能力，和諧社會的構建，領導科學，公共管理，當前經(jīng)濟政治形勢等方面的培訓內(nèi)容和外出“三同”活動的鍛煉。通過兩周學習和鍛煉，使自己的理論基礎，世界眼光，戰(zhàn)略思維，黨性修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。主要有以下幾方面體會和收獲：
一、進一步提高了基礎政治理論素養(yǎng)。
本次培訓班教學安排，組織上緊密結合我們干部的需要，聘請了市黨校專家、著名時事評論員、著名專家為我們授課。課后課外討論，外出“三同”鍛煉等多種形式，重溫了黨的基本理論，相比過去，對黨的基本理論的掌握更加系統(tǒng)了，領會和理解得更加深刻了，使自己的知識儲備更加豐富了，在思想認識上得到進一步的升華。譬如，學習了科學發(fā)展的時代背景，實踐基礎和歷史地位，我又進一步認識到堅持立黨為公，執(zhí)政為民，樹立全心全意為人民服務思想的重要性，只有把科學發(fā)展落實到各項政策中，落實到各級干部中，落實到關心群眾生產(chǎn)生活中，才能真正實現(xiàn)好，維護好，發(fā)展好廣大人民群眾的根本利益。學習全面貫徹科學發(fā)展，使我改變過去學習認識上的偏見，從理論思想上認識到科學發(fā)展是指導發(fā)展的世界觀和方法—論，是全面建設和諧社會宏偉目標的根本指導方針。在今后的工作實踐中，必須把學習貫徹落實科學發(fā)展作為自己行動的指南，扎扎實實的做好本職工作。
二、進一步增強了黨性鍛煉修養(yǎng)。
在培訓中使我深深地體會到，參加這培訓班，不僅僅是自己個人做好工作需要，更是貫徹落實黨的戰(zhàn)略目標需要。作為基層的一名公務員，只有在各自本職的各自本職崗位中的鍛煉和磨練，才能真正肩負起建設和奉獻的重任。整個培訓班，先進行嚴格的培訓動員，再有黨的執(zhí)政理論，黨性修養(yǎng)，還有外出“三同”鍛煉。參加外出“三同”的鍛煉，使我的意志得到進一步磨練，組織紀律性得到進一步加強，集體觀念和團隊精神得到進一步增強。特別是對當前城村建設問題、扶貧工作有了更深刻的理解和認識。聆聽了反腐專家講授的課程，使我在心靈上又一次受到了震撼。作為一名公務員、干部，更應該要警鐘長鳴，要更加重視黨性鍛煉和修養(yǎng)，正確對待權力，名利，樹立正確的地位觀和政績觀，不斷提高筑牢拒腐防變和抵御風險的能力要以已所不欲，勿施于人古訓要求自己，要廉潔自律，淡泊名利，無論在什么時候，什么情況下，都要以黨性為原則，始終做到要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做。
三，進一步掌握了公共管理服務知識。
在教學中，安排了黨的執(zhí)政能力建設，領導方法和領導藝術，與媒體的溝通等理論學習，還就如何開展服務型政府進行了深入討論。合理的課程安排，一方面，使我進一步掌握了領導和管理的基本知識，熟悉和理解了作為領導應該具備的領導藝術和領導能力。另一方面，通過知識的積累，自己在能力和水平上有新的提高，這也必將對我今后的學習工作提供更大的幫助。尤其是學員們勤奮好學的精神，一絲不茍的學習態(tài)度，爭先恐后的學習氛圍，使我深有感觸，體會頗深，也激勵著我不斷加強學習，刻苦鉆研，勤奮工作。外出的'“三同”鍛煉，讓我再一次領略了參加集體生活的緊張和樂趣、再有現(xiàn)時農(nóng)民的疾苦。這是一次提高綜合能力的好機會，既鍛煉了自己的能力，又豐富了經(jīng)驗和閱歷的好機會。學習期間，自己也十分注重加強與學員們的溝通和交流，增強了解全局，掌握全局的意識，既增進了彼此同學之間的友誼，又了解了各自本職工作，社區(qū)建設發(fā)展情況，為自己更好的工作打下扎實的基礎。
四、進一步建立了創(chuàng)新思維理念。
在培訓中，使我深感到作為現(xiàn)代每位社會公職人員，必須首先建立創(chuàng)新的新理念，樹立創(chuàng)新則生，守舊則亡，不斷淘汰自己，戰(zhàn)勝自己，超越自己；其次要跳出以往的思維定勢，有一種自我否定精神；第三要有開闊的思維視角，敢想，敢闖，敢為天下先。只有這樣才能讓頭腦充滿智慧，讓人生充滿成功。才能在工作上愛崗敬業(yè)，忠于職守，無私奉獻，才能擺正自己的位置，做到工作積極主動不越位，服從不偏位，補臺不空位，才能自覺履行監(jiān)督職能，敢于直言，以任勞任怨的工作態(tài)度，踏實的工作作風，盡職盡責做好本職工作，才能在作風上密切聯(lián)系群眾，做好黨和人民群眾溝通的橋梁和紐帶，處理好與同級之間關系和與下級之間的關系，戒驕戒躁，以高尚的品德和純潔的人格，樹立起執(zhí)政為民的良好形象。
此次培訓學習，本人收獲很大，使我改變了許多觀點，思想政治水平有了質(zhì)的飛躍。在今后的工作中，將不斷更新知識結構、努力勤奮工作、積極開拓創(chuàng)新、注重培養(yǎng)能力，以一種嶄新的姿態(tài)投入到各項工作中，不辜負組織的教育和培養(yǎng)，為今年實現(xiàn)和諧社會作出自己應有的貢獻。
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研修人員培訓工作總結篇五
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加xx舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，xx商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。
一、自信心+誠心+有心+合作心。
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓挘托募氈?，感動至上。
二、銷售+市場+策略。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡的建設是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
研修人員培訓工作總結篇六
作為公司財務隊伍中的一員我很榮幸地參加了公司在組織的業(yè)務培訓，特別是聽了xx老師的關于全面預算財務分析，現(xiàn)金流管理的授課，受益良多?？偟膩碚f除了學習到業(yè)務知識外，同時也開闊了我的眼界，洗禮了我的思想，使我對財務工作又有了更進一步的認識。這次培訓使我從平時繁雜瑣碎的工作中暫時脫離出來，停下腳步，靜下心來加強理論學習和實踐思考，更深刻地去認識財務工作的實質(zhì)，去弄清楚數(shù)字背后所隱含的真實。
x老師從企業(yè)風險管理入手，從企業(yè)戰(zhàn)略角度出發(fā)，來解釋了什么是全面預算和全面預算對企業(yè)發(fā)展的作用，其中貫穿著財務分析和現(xiàn)金流管理。講解了運用全面預算模式來整合資源的效用，將資本模式、商業(yè)模式和管理模式相結合來實現(xiàn)企業(yè)價值。我們財務作為這三方面的關鍵執(zhí)行機構之一，在其中起著至關重要的作用。
平時我們項目財務所做的預算工作只是零敲碎打的一部分，通過這次全面預算的學習使我站在更高的角度去看待預算的重要性，全面的了解預算的流程，更好的執(zhí)行公司財務下達預算的編制。
讓我最有感觸的是財務分析這塊，通過這次的學習，我深深的感到平時工作的不足。報表數(shù)字背后隱含了什么?作為基層的財務人員，平時都埋頭于零碎的基礎工作，報表也是按部就班的'填列，很少去好好的去做財務分析，更別說是通過財務分析來給企業(yè)發(fā)展出謀劃策，經(jīng)過這次培訓的醍醐灌頂，我也會加強這方面的業(yè)務學習。讓我非常感興趣的是資本運作這方面，x老師通過兩個經(jīng)典的例子完美的詮釋了資本運作的效用，深深地震撼了我，一直以為財務是一個管理和服務的后勤部門，然而通過資本的運作可以直接給企業(yè)帶來價值，使我思想上深受啟發(fā)。
現(xiàn)金為王，這是x老師對企業(yè)資金的一個概括，現(xiàn)金作為企業(yè)的血液，直接影響著企業(yè)的發(fā)展，所以現(xiàn)金流管理任重道遠。x老師的講解大都是從企業(yè)高度出發(fā)通過現(xiàn)金流管理來確保企業(yè)的資金安全。這也是和我工作最密切相關的，現(xiàn)在作為出納的我，更加明白要注意支付手續(xù)的完善和真實性的審核以及審批流程的健全，做到每筆支付有據(jù)可尋，把好企業(yè)資金出入關口。
雖然有些知識現(xiàn)在離我的具體工作很遠，但是就像x老師說的知識是需要提前儲備的，一個人必須慢慢囤積能量才能厚積薄發(fā),逐步實現(xiàn)自己的人身價值。
研修人員培訓工作總結篇七
銷售技巧是現(xiàn)在很多人學習的一門學問，要想做好銷售工作，銷售人員一定要不斷的學習銷售技巧，并參加培訓。以下是小編為大家精心整理的銷售人員。
歡迎大家閱讀供您參考。
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加xx舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，xx商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。
一、自信心+誠心+有心+合作心。
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細致，感動至上。
二、銷售+市場+策略。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡的建設是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚xx老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率;通過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和xx公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入xx公司做為銷售代表的我，顯然無論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習平臺，非常感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售，認識銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織能力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。
聽完孫xx先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就應該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么;在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學習的熱情。“思想改變命運，現(xiàn)在決定未來”，那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應該多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。
三、敏銳的觀察能力和口才。在這里，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務員應該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關系，將決定著業(yè)務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現(xiàn)出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。
五、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以積極進取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種積極樂觀的精神絕對值得我學習。
六、不要輕易放棄。在培訓內(nèi)容上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃，讓我們學會用積極、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期待著收獲，我會在我的人生道路上去領悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
轉(zhuǎn)眼間，接受新員工培訓已近1個月時間，由于公司事先對新進員工的培訓工作作了周密細致的培訓計劃，再加上培訓期間領導們關心、責任培訓師細心的安排和新老員工積極的配合下，培訓工作進行得緊張有序并取得很好的效果。
為了使培訓達到很好的效果，結合公司的實際情況，我們分階段進行了相關的培訓工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時間內(nèi)學到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅實的基礎。
公司組織新員工認真學習了xx(誠信·團隊·溝通·價值)企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的xx銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務)內(nèi)涵;同時還進行安全教育，讓新員工認識到安全意識、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。
第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓;通過組織架構輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎。
第二階段專業(yè)理論培訓;責任培訓師制定了詳細的培訓內(nèi)容，并讓其提前預習培訓內(nèi)容再接受培訓。在每培訓完一個知識章節(jié)后，責任培訓師就會將學習的知識進行考試來考核培訓效果，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧。
第三階段學習現(xiàn)場知識，積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗的培訓;平時就由老員工帶領她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標是什么，在完成目標之前要做哪些準備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的注意事項，這樣也有利于她學習和消化理論知識，從而達到更好的效果。
概括起來有如下幾點：
1.熱愛學習，能自覺學習密封資料、營銷知識;學習能力較強，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。
2.性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性。
3.能主動的完成日常工作。
4.專業(yè)知識還不夠，需要多學習。
5.在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細節(jié)還需要完善。
總體來說，通過這次培訓達到了預期的效果，那當然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成銷售目標完滿的成功!
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已悄然走來，xx年，綜合辦培訓圍繞公司經(jīng)營目標，在公司的領導關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務。為了總結經(jīng)驗，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結向如下：
xx年綜合辦培訓與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習)。
1、xx年的培訓工作比起xx年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構建與團隊協(xié)作教育與培訓;三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術提高培訓。
2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺，在總結了以往的培訓經(jīng)驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內(nèi)容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：xx年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。
三、培訓工作存在的問題與不足：
1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。
2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。
3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。
4、實施培訓的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務的支持，針對性不強。
5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作。
課件。
水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。
以上是我對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。
研修人員培訓工作總結篇八
通過在行政學院的學習培訓，我深刻認識到作為一個國家公務員為人民服務并不是一件簡單的事情,不僅要有主觀上的熱情和干勁,還要求有扎實的業(yè)務知識和作為公務員必須具備的能力，才能達到為人民服務的要求才不會被人民淘汰。從本質(zhì)上說，公務員的行為是國家意志的體現(xiàn)。在我國，代表著中國最廣大人民的利益，因此，我國的國家意志就是廣大人民意志和權益的體現(xiàn)，我國的公務員是實實在在的公仆。既然國家公務員的核心是人民公仆，要成為一名合格的公務員就必須符合一些特殊的要求。首先，顧名思義，公務員必須是人民的公仆，而不是凌駕于人民頭上的官，這充分地體現(xiàn)了公務員的人民性，我們最主要的目標就是為人民群眾提供最大、最多、最好的服務。其次，公務員的人民性在中國集中體現(xiàn)為公務員的黨性。大多數(shù)公務員是黨員，即使非黨員的公務員同志也要自覺服從黨的領導。
這種黨性不是虛無飄渺的，而是實實在在的；不只是作用于精神層面，而是能產(chǎn)生出現(xiàn)實生產(chǎn)力的。一名合格的公務員不僅要學好科學發(fā)展觀，更要在實踐中體現(xiàn)科學發(fā)展觀，用科學發(fā)展觀來指導我們的工作。第三，公務員隊伍必須是一個高效的團隊，而這種效率來源于一種能動的服從意識。在高度的服從之下的同時，也要具有一定的能動判斷能力。高效還要求公務員精通業(yè)務知識和行政知識，具備較強的協(xié)調(diào)能力，并且這些知識和能力也要隨時代的快速發(fā)展而不斷更新。所以一名合格的公務員必須有較強的學習能力和強勁的動力。
為了讓我們盡快地掌握為履行職責所必須的基本知識，為今后的工作做好準備，本次初任培訓在十多天的時間里安排了大量的學習內(nèi)容。通過學習...............我們了解了.........的內(nèi)涵，這讓我們明確了旗幟方向，提高了思想政治覺悟，把握了時代發(fā)展的主旋律。通過學習公務員法，我們了解了公務員的權利和義務。通過學習公務禮儀，我們了解了公務員還要有一個良好的個人形象。
公文寫作與處理是公務員的必修課，在學習過程中大家仔細聆聽，格外認真，掌握了一定的公文寫作方法和技巧在學習之余大家認真整理筆記、相互交流學習心得，鞏固了學習成果。通過培訓，大家豐富了知識，開拓了視野，提高了能力和素質(zhì)，在短時間內(nèi)最大限度地充實自己，感覺收獲頗豐、受益非淺。當然我們不能把學習的知識僅僅停留在書本上，要把所學、所知運用到工作實踐當中去，理論和實踐相結合，做到知行統(tǒng)一，學以致用。同時在今后的工作中也要孜孜不倦地學習、鉆研業(yè)務知識、不斷提高自己的知識素養(yǎng)，只有這樣，才能更好地擔負起我國改革開放和現(xiàn)代化建設重任，為廣大人民群眾和社會提供優(yōu)質(zhì)高效的服務。
我們這些學員有的是市里的各部門、有的是鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道，大家來自各個不同的單位和崗位，這次培訓是難得的溝通和交流的機會，大家一起開了一個聯(lián)誼會。在這十多天的時間里，我們互相關心，互相幫助，互相學習，大家增進了了解建立了深厚的友誼。
研修人員培訓工作總結篇九
首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當然沒有戰(zhàn)術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。
通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負責營銷系統(tǒng)，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。
作為個人應該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。
如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務好壞，滿意與期望值有關，客戶的期望值與承諾有關，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設備挑三揀四，服務如何如何不好，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因。
x老師認為每個業(yè)務都應該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務最怕沒個性，這點我認為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務太少，普通業(yè)務太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。
x老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值，這個問題是在是個很大的問題，我常思索這個問題的答案，記得周恩來曾為中華崛起而讀書，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個對社會有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應該是我的夢想。
學習是快樂的，收獲是愉悅的！再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的生活中學以致用，不斷提高業(yè)務技能，提升業(yè)務方法，真正發(fā)揮出學習的用處！
研修人員培訓工作總結篇十
作為公司財務隊伍中的一員我很榮幸地參加了公司在xx組織的業(yè)務培訓，特別是聽了老師的關于全面預算財務分析，現(xiàn)金流管理的授課，受益良多?？偟膩碚f除了學習到業(yè)務知識外，同時也開闊了我的眼界，洗禮了我的思想，使我對財務工作又有了更進一步的認識。這次培訓使我從平時繁雜瑣碎的工作中暫時脫離出來，停下腳步，靜下心來加強理論學習和實踐思考，更深刻地去認識財務工作的實質(zhì)，去弄清楚數(shù)字背后所隱含的真實。
xx老師從企業(yè)風險管理入手，從企業(yè)戰(zhàn)略角度出發(fā)，來解釋了什么是全面預算和全面預算對企業(yè)發(fā)展的作用，其中貫穿著財務分析和現(xiàn)金流管理。講解了運用全面預算模式來整合資源的效用，將資本模式、商業(yè)模式和管理模式相結合來實現(xiàn)企業(yè)價值。我們財務作為這三方面的關鍵執(zhí)行機構之一，在其中起著至關重要的作用。
平時我們項目財務所做的預算工作只是零敲碎打的一部分，通過這次全面預算的學習使我站在更高的角度去看待預算的重要性，全面的了解預算的流程，更好的執(zhí)行公司財務下達預算的編制。
讓我最有感觸的是財務分析這塊，通過這次的學習，我深深的感到平時工作的不足。報表數(shù)字背后隱含了什么？作為基層的財務人員，平時都埋頭于零碎的基礎工作，報表也是按部就班的填列，很少去好好的去做財務分析，更別說是通過財務分析來給企業(yè)發(fā)展出謀劃策，經(jīng)過這次培訓的醍醐灌頂，我也會加強這方面的業(yè)務學習。讓我非常感興趣的是資本運作這方面，_老師通過兩個經(jīng)典的例子完美的詮釋了資本運作的效用，深深地震撼了我，一直以為財務是一個管理和服務的后勤部門，然而通過資本的運作可以直接給企業(yè)帶來價值，使我思想上深受啟發(fā)。
現(xiàn)金為王，這是_老師對企業(yè)資金的一個概括，現(xiàn)金作為企業(yè)的血液，直接影響著企業(yè)的發(fā)展，所以現(xiàn)金流管理任重道遠。_老師的講解大都是從企業(yè)高度出發(fā)通過現(xiàn)金流管理來確保企業(yè)的資金安全。這也是和我工作最密切相關的，現(xiàn)在作為出納的我，更加明白要注意支付手續(xù)的完善和真實性的審核以及審批流程的健全，做到每筆支付有據(jù)可尋，把好企業(yè)資金出入關口。
雖然有些知識現(xiàn)在離我的具體工作很遠，但是就像老師說的知識是需要提前儲備的，一個人必須慢慢囤積能量才能厚積薄發(fā)，逐步實現(xiàn)自己的人身價值。
研修人員培訓工作總結篇十一
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚xx老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率；通過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的`產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和xx公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
研修人員培訓工作總結篇十二
我校為貫徹落實精神，規(guī)范和發(fā)展職業(yè)技能培訓，積極響應號召開展“職業(yè)技能”培訓，為提高從業(yè)人員素質(zhì)、促進弱勢群體就業(yè)作出了一定的努力。培訓對象主要是失業(yè)人員、失地農(nóng)民、農(nóng)民工。通過對他們進行職業(yè)技能的理論和實踐操作培訓，使他們能更好的實現(xiàn)就業(yè)，20x年，保山天祺職業(yè)培訓學校在上級主管部門的關心支持下，在學校領導的高度重視和精心管理下，在全體培訓者的共同努力下，在規(guī)定的時間內(nèi)，按規(guī)范要求，已經(jīng)圓滿完成了保山市、區(qū)人力資源和社會保障局、扶貧辦等下達的培訓任務。這里就本年度到目前為止的培訓工作情況作一總結。
一、指導思想。
我校認真貫徹執(zhí)行黨和國家關于教育、勞動方面的路線、方針、政策和有關法律法規(guī)，依法辦學；具有與培訓規(guī)模相適應的設施設備；具有一支與培訓規(guī)模和培訓要求相適應的師資隊伍；具有完善的規(guī)章制度和辦學程序，嚴格執(zhí)行財務制度，由于狠抓教學管理，培訓質(zhì)量逐步提高，學員反饋良好，具有較好的社會聲譽。
（一）、堅持四項基本原則，根據(jù)黨和政府的精神、政策進行辦學。本校的宗旨就是充分利用教學資源，最大限度地滿足社會對職業(yè)技能培訓需求，為社會主義市場經(jīng)濟服務，培養(yǎng)符合社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展需要的可用之材。
（二）、我校努力克服各種困難，不斷探索培訓的模式和方法，拓寬培訓的路子，為社會培養(yǎng)多種合格人才。充分利用我校現(xiàn)有的場地、設施、師資及管理力量。由于服務熱誠、教學認真，技術等級考試合格率不斷提高，贏得了學員的好評和良好的社會信譽。作為培訓機構，熱情接待每一位來培訓的學員。做好思想工作，鼓勵學員認真培訓，學好實用的職業(yè)技能和文化知識。我校開設培訓工種有：中式烹調(diào)、商品營銷員、計算機操作員、家畜飼養(yǎng)工、保育員、客房服務員、餐廳服務員、鋼筋工、混凝土工、農(nóng)藝工、綠化工、建筑油漆工、防水工、砌筑工、抹灰工、電工、焊工、汽車維修工、裝飾裝修工、木工、物業(yè)管理員、寶玉石琢磨工、茶藝師、管道工、工藝品加工工等26個工種。培訓以初級、中級實用技術培訓為主。
（三）、我校建立了嚴格的財務管理制度，并能認真執(zhí)行財務制度和收費許可制度，會計資料合法、真實、準確、完整，及時依法繳納各項應繳稅費，培訓補助全部用于學員培訓，絕不截留、占用、挪用。
（四）、我校能嚴格遵守國家的憲法和法律，以及云南省、保山市、隆陽區(qū)地方性法規(guī)，服從云南省人力資源和社會保障廳，市、區(qū)人社局等業(yè)務主管單位的領導。
（一）宣傳及招生。
按通知要求我們充分發(fā)動職員工和社會人員進行培訓招生宣傳，加大宣傳力度，利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體進行大力宣傳，營造輿論氛圍；發(fā)放宣傳材料，在城市社區(qū)和農(nóng)民工輸出聚集的農(nóng)村發(fā)放宣傳單，動員下崗失業(yè)人員、農(nóng)民工積極參加技能培訓，學到一技之長。使廣大農(nóng)村人員轉(zhuǎn)變思想、轉(zhuǎn)變觀念。讓廣大群眾對這一惠民政策有所了解并積極參與，由于宣傳廣泛且到位，使我校的職業(yè)培訓規(guī)模日益擴大。
（二）培訓形式靈活豐富。
為使參加培訓的學員真正學到一技之長，立足社會、找到適合自己的工作崗位、實現(xiàn)自身價值打下堅實的基礎，我們不斷拓展培訓領域，采取靈活多樣的培訓形式，充分調(diào)動學員的積極性、創(chuàng)造性。在培訓過程中我們嚴格按通知要求進行培訓，在培訓內(nèi)容上，我校緊貼生產(chǎn)實際，突出基本技能和先進實用技術，注重培訓效果；在培訓方式上，采取集中培訓與分散相結合、理論學習與實踐操作相結合的培訓方式，注重實踐操作，選取有豐富理論和實踐經(jīng)驗的教師精心組織教學，讓學員動腦動手，真正做到學有所得，提高了學員素質(zhì)。為提高農(nóng)民參加培訓的便利性，降低農(nóng)民參訓成本；在培訓時間上，從人民的生產(chǎn)和生活習慣出發(fā)，充分利用農(nóng)閑時間。送培訓進村，服務上門，確保了培訓的到課率。對每個培訓班，先了解當?shù)仄惹行枰裁醇夹g，什么知識，再針對這些問題精選優(yōu)秀教師講課。
加大培訓工作力度。通過科學管理與組織教學，努力提高培訓質(zhì)量，使培訓周期縮短，使培訓出的合格人員增多，滿足我市經(jīng)濟發(fā)展的需求。20xx年共完成各類培訓共計8735人（其中：扶貧辦扶貧工程項目培訓4090人；人社局勞動力轉(zhuǎn)移培訓3516人；人社局創(chuàng)業(yè)培訓415人；大中專生就業(yè)心態(tài)培訓503人；中小學生書法、舞蹈培訓214人）。培訓工種為中式烹飪師、電焊工、家畜飼養(yǎng)、果蔬種植、營業(yè)員等。培訓遍布隆陽區(qū)、騰沖縣、施甸縣的16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。根據(jù)農(nóng)民的需要，我校緊緊圍繞當?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和廣大農(nóng)民群眾的培訓要求，結合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重大工程項目、農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展情況，大力開展職業(yè)技能就及再就業(yè)培訓，提升廣大群眾的從業(yè)、就業(yè)及再就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等技能和綜合素質(zhì)，實施各類項目各專業(yè)的理論教學、實訓操作等培訓工作。時間短、見效快、農(nóng)民最急需、培訓效果良好，深受群眾歡迎，圓滿地完成了培訓任務。
三、重實際，做實事，求實效。
加快農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移的關鍵在于加強對農(nóng)民的素質(zhì)培訓。大力開展多形式的農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓，對于促進農(nóng)民就業(yè)、增加農(nóng)民收入具有重要的作用。一直以來，我校領導對農(nóng)民素質(zhì)培訓工作都非常重視，指定專人負責此項工作，為了舉辦好每次的農(nóng)民技能培訓，對培訓事項進行詳細的研究和嚴密的部署，明確分管領導和工作人員，落實責任，以切實加強對農(nóng)村勞動力培訓的組織領導，為扎實推進我市、區(qū)農(nóng)村勞動力培訓工作提供了堅強的組織保證。
我校積極組織引導農(nóng)民積極參加就業(yè)培訓，老百姓對于這種“政府出錢，個人受益”的培訓方式顯示出極大的熱情。我們堅持實際實用實效的原則，緊扣勞動力市場變化和用工單位的需求，有針對性地開展各類農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓工作。制訂了切實可行的培訓方案，使參加培訓的人員都能及時參加培訓，保證了培訓的質(zhì)量。
四、強化培訓過程管理，提升培訓質(zhì)量。
農(nóng)民工培訓是多行業(yè)、多工種的培訓。學校領導對培訓工作高度重視，要求按計劃進行培訓，保證培訓時間，重視培訓過程，并對過程進行督查。為了使工作做到健康有序、卓有成效，要求參培人數(shù)整齊，培訓效果好；領導不定時，到培訓現(xiàn)場督查人員組織參培情況，檢查培訓過程及效果，達到提高培訓質(zhì)量的目的。每個培訓班的宣傳動員組班、培訓方案制定，理論教學與實作參觀的計劃安排、教師選派等，都要進行審閱。各項目培訓，聘請了解農(nóng)村、熟悉農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)民，具有一定資質(zhì)和豐富實踐經(jīng)驗的培訓教師作為培訓師資。嚴把教學關，強化技能實踐訓練，注重提升培訓質(zhì)量。
五、培訓效果顯著。
對所有參培人員實行全程免費培訓，即免費提供培訓、免費提供指導、免費提供教材和技術資料、免費辦各種證書、免費發(fā)放本和筆。每期職業(yè)技能培訓都由鑒定所進行了考試，對考試合格者頒發(fā)職業(yè)資格證書。
六、培訓存在的問題。
學員培訓后，我們還需要進一步加強與學員的溝通，做好跟蹤服務工作，了解掌握培訓后的學員工作生產(chǎn)情況，以便更好地為學員提供力。
研修人員培訓工作總結篇十三
（一）1、加強師德建設，提高師德修養(yǎng)。
教書育人，師德為本，沒有良好師德的教師隊伍，就無從談好的教學質(zhì)量。學校堅持間周政治學習制度，確保學習時間、內(nèi)容。本學年學校貫徹教育部《關于進一步加強和改進師德建設的意見》精神，以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《新時期教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等規(guī)章為依據(jù)，以縣教育局師德建設活動為契機，把師德教育和學校的各項活動結合起來，加強教師思想道德建設，強化教育引導，注重內(nèi)化，扎實有效的開展師德建設活動，促進學校的進一步發(fā)展。通過大力學習和宣傳師德教育理論，展開師德大討論、宣傳師德典型等多種形式，結合榮辱觀學習，提高教師對新時期師德建設的認識，并不斷賦予新的內(nèi)涵，拓展新的載體。不斷完善師德建設的相關制度，建立有效的管理機制。并以此為輻射點，常抓不懈，使每位教師能夠做到遵紀守法，愛崗敬業(yè)，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團結協(xié)作，積極進取，勇于創(chuàng)新，成為教書育人的楷模，學生、家長、社會滿意的好教師。
（二）開展研修活動
1、制定主題研修活動方案：為更有效地推進我校的小班化教育工作，本學期初根據(jù)學校的實際情況和學生中存在的問題，確立了“小班化教育小組合作學習的有效性”作為本學期校本研修的主題，各教研組在確立教研活動時也都圍繞這一主題制定了學科組工作計劃，開展具有明確目的的研修活動。
2、專家引領：為提高教師對小班化小組合作學習有效性的認識，避免走彎路，增強自覺性，學校積極邀請進修學校的有關專家來校作專題講座。張秀麗老師“提高小班化教育有效性的對策建議”，對教師在合作學習中普遍存在的問題進行了分析，對如何開展合作學習進行了行為指導，一個個生動的案例給老師留下了深刻的影響，給老師予極大的啟示；為加深教師們的印象，學校將張秀麗主任所講內(nèi)容以書面形式印發(fā)至每一位教師手中，供教研組和教師個體學習揣摩。朱宏英老師“幾種適合教師的小班化研究方式”從科研的角度教給老師們多種方式，為教師們開展日?；男“嗷芯恐该髁朔较?，提升了教師開展小班化教育研究的高度，更科學地開展小班化研究工作。
3、理論學習：印發(fā)學習資料，拓展教師的視眼。學校組織教師學習小班化教育的文章，將相關的資料在教研活動時印發(fā)至教師手中，供教師學習之用。組織教師學習毛放老師的《小班化教育》，通過集中學、個別學、相互推薦學等多種形式提高對小班化教育的認識。
4、課堂實踐
各教研組在前階段的活動中，都能明確研究的目的與內(nèi)容，重點突出，較之以往目的不夠明確的教研有了一個質(zhì)的飛躍。開展了以小班化小組合作有效性為主題的研修活動有：語文3次、數(shù)學3次、英語4次、美術自然體育各1次、共計13次，英語看評課1次。在開展教研組校本研修活動中，教師們積極投入，認真參與。
5、總結梳理
本著進一步提高小班化教育主題研修活動的有效性，促進對本主題研修活動工作的進一步深入，學校在15周組織全校的教師撰寫教學課例，并進行校內(nèi)評比。選送了其中的8篇參加進修學校組織開展的課例評比活動。在本學期結束之前要求每一位教師撰寫感悟文章，分析工作中存在的問題，總結成功的經(jīng)驗，組織教師進行校內(nèi)交流，相互取長補短，共同進步。
小班化教育主題研修活動提高了教研的針對性實效性。本學期以小班化小組合作學習有效性的主題研修活動得到了老師們的大力支持與配合，教師們在主題研修活動時有了一個明確的抓手，活動更有針對性，目標更為明確，主題更為鮮明，對促進教師對小班化教育研究的深入有著十分重要的意義。
小班化教育主題研修活動轉(zhuǎn)變了教師的觀念，促進了教師行為的變化。從課堂的實際情況來看，較之以往而言，教師更注重學生主動性積極性的調(diào)動發(fā)揮，更注重學生小組合作學習的有效性，無論是問題的設計還是小組合作學習的內(nèi)容、甚至是對小組整體或個體的評價，教師都有自己獨特的見解和教學設計。
1、專家引路促成長。進修學校張秀麗、朱宏英兩位教研員深入淺出的專題輔導為教師的工作指明了方向，增強了教師工作路徑感，對教師的教育實踐起到了很好的作用。
2、緊扣主題提高研修效能。各組在研修活動中，都緊緊圍繞確立的主題開展專題研究，并貫穿到整個學期的研修活動中，研修的效能提高了。
3、學習專題理論，促進了工作的自覺性。組織教師學習小班化教育理論有助于提高教師的工作自覺性，在潛移默化中轉(zhuǎn)變了教師的教育行為。本學期先后五次印發(fā)給教師的小班化教育專題材料，方便了教師學習。
1、認識與實踐存在著矛盾。小班化教育的理念很先進，教師也很容易接受，通過學習、實踐、研討教師在認識上也有所提高。但在自身的實際工作中還存在著看看激動，回到課堂不動的現(xiàn)象，少數(shù)教師的課堂還是沿用老一套的教學模式，沒有真正地做到把課堂還給學生，在教學問題的設計上還不能很好地抓住重點組織有效的活動，課堂教學的效能欠佳。
2、實現(xiàn)全體教師實施小班化教育行為的目標任重而道遠。要轉(zhuǎn)變一個教師的教育行為不是一朝一夕的事，是一個緩慢的轉(zhuǎn)變過程，需要學校的領導與全體教師的共同努力，進行攻堅戰(zhàn)，方能取得實效。為此，在以后的學校主題研修活動中，學校將繼續(xù)深入地開展小班化教育的研究工作，集大家之智慧，解小班教育之困惑，切實提高實效性。讓教師專業(yè)成長更快，讓學生學習快樂更有成效是我們今后努力的目標。
研修人員培訓工作總結篇十四
七月，是火熱的季節(jié)，到處散落著金色的陽光，到處流動著絢爛的色彩，到處散發(fā)著令人陶醉的芬芳。
七月，是研修的季節(jié)，到處充滿著學習的氛圍，到處都有教師忙碌的身影，到處都流露出對知識的渴望。
年年有七月，年年有研修，這是我當老師的第三個年頭，也是我第三次參加研修，細數(shù)這三年來的研修給我?guī)淼淖兓芍^是翻天覆地。
是研修讓我明白教育不是逼迫學生去干什么而是讓學生自己知道該干什么，不該干什么。此次的研修更讓我明白學生需要被理解、被尊重，和學生交朋友，才能聽到他們的心聲。想想第一次面對調(diào)皮搗蛋的學生,我的訓斥是那樣的嚴厲,我原以為訓斥能讓學生得到教訓，變得聽話，但我換來的卻是學生更加地調(diào)皮搗蛋。對此，我很生氣可又無可奈何，最后氣得我自己偷偷地哭?，F(xiàn)在的我只需要一個眼神就能讓喧鬧的教室瞬間安靜下來,不是我變得更加嚴厲,而是學生變得更尊重我。
是研修讓我明白教學重點不是教師讓學生去學什么，而是讓學生知道自己該如何去合作、交流、探討。實踐中我對課堂的駕馭能力也變得更加靈活。此次的研修更讓我明白了，如何去上好一堂高效的體育課，就像于文忠老師所說：高效的體育課就是讓學生出一身汗，一臉笑，一次合作。一身汗，說明學生的運動量上去了，保證了學生的身體健康；一臉笑說明學生活動的熱情高漲，喜歡體育課；而一次合作說明讓學生體驗一次集體的活動，知道自己在群體中的角色和應承擔的義務。想想剛開始我一遍遍不厭其煩地給學生講述知識，換來的不是學生認真的聆聽，而是交頭接耳說話，我生氣、彷徨、無奈?，F(xiàn)在的我只需要課堂上做穿針引線地引導,學生的學習就能變得興致盎然,秘訣在于不是我讓課堂變得多么的豐富多彩，而是學生懂得了如何進行自主合作探究。
是研修讓我明白教學不是一成不變、墨守成規(guī)的，而是教師結合實際經(jīng)驗和先進的教學理念不斷突破舊的教學模式，不要讓自己對教育的理解和追求成為模式化的犧牲品。此次的研修更讓我明白了，打磨一堂好課需要團隊的力量，在磨課的過程當中，我們對教材重難點的把握、對學情的研究意識都有了提高，并且能夠運用多種教學方法與組織措施進行高效的體育教學。想想一開始備課的我,沒有教學經(jīng)驗只能套用以前的教學計劃,老套、死板、公式化，每次的熱身活動，學生都哀怨聲一片“又是跑圈！”現(xiàn)在的我根據(jù)新課標的要求，反復研究、修改、打磨，設計情境交融、新穎的教學設計。每堂課我都設計不同游戲活動讓學生去熱身,學生的抱怨聲沒了，每次上課都帶著一種期待，一種驚喜！
三年了，三次研修讓我不斷在超越自己，讓我從一名合格的老師逐漸變成一名優(yōu)秀老師，榮獲煙臺市體育優(yōu)質(zhì)課一等獎。教育是一個沒有盡頭的話題，只有調(diào)整自己的心態(tài)，以奉獻精神不斷的追求，不斷的提升自我價值才能有信心去迎接接下來的一個又一個的三年。
我愛你七月，因為七月有伴我成長的研修。
我愛你研修，因為我期待--在我最鐘愛的20xx年研修中，取得更大的成績！
研修人員培訓工作總結篇十五
在過去的一年中，圍繞校本研修主題，提高個人素質(zhì)，我做了一些有益的工作，現(xiàn)將其總結如下，以促使自己的工作在20xx年再上一個新臺階。
校領導身先士卒，做好表率。自知是新課程實驗改革的身體力行者和責任人。在課改實驗中，切實做到三個“自覺”：自覺參加上級組織的各種學習培訓，自覺參加校內(nèi)每次課改學習，自覺學習教育報刊，廣泛吸收課改信息。為了激發(fā)廣大教師參與校本研修的積極性，我們首先組織全體教師學習了有關文件。通過座談，討論，使全體教師明確二十一世紀的教育是個什么樣的教育，學校應該是什么的學校，教師應該具備什么樣的素質(zhì)。從而明確作為一名教師必須不斷的提高自己，充實自己，具有豐富的知識含量，扎實的教學基本功，否則就要被時代所淘汰，增強了教師的自身學習的緊迫性，危機感和責任感，樹立了“以學生發(fā)展為本”的教育思想，不斷進行教學觀念的更新，教師的教學行為和學生的學習方式有了一定的改變，變要我學為我要學。
教科研是教育教學工作的先鋒，按照上級指令性要求與選擇性要求相結合的指導思想，這學期，我校采取集中研修與教師自主學習相結合方式對全體教師進行全面培訓。我們以教研組為單位，每周活動一次，把備課、聽課、上課、評課、反饋、總結落到實處，不走過場，把每一次“公開課”當作提高業(yè)務水平的一個機會，互相學習，取長補短。
在研修方式上，首先由學校研究組成員，分別參加各教研組的活動，讓每位教師結合自己的教學實踐，提出自己的疑問，然后學校組織研究組成員，對各組提出的問題進行匯總，定出每次教研活動的內(nèi)容，由教研組長負責，圍繞每次活動主題開展活動。為了使研修更加生動，我們采取多樣化的形式：如專題培訓、主題研討、教研活動、集體備課、師徒結對、教學觀摩、課題研究、教學會診等多種形式，務求取得實效。
在“實”字上下功夫，在“研”字上做文章，我們分學科、分年級對學生、學情認真進行了分析，通過討論、交流，分學科制定出了教學計劃，不同層次學生發(fā)展目標與培養(yǎng)措施等，真正把教研與提高課堂效率結合起來。加強教研組成員之間的緊密協(xié)作，開展課堂研討活動，互相聽課、評課?；ハ嘟涣?、探索、反思，做到聽課必評，提出自己對本節(jié)課的看法。如：指出本節(jié)課的優(yōu)點，值得研究的問題和教研組活動時研究出的成果在本節(jié)課的應用，并寫出聽這節(jié)課后的心得體會?；顒又心車@教學中出現(xiàn)的“小問題”，如：“如何培養(yǎng)學困生，激發(fā)學生學習興趣，如何提高學生的閱讀能力、提高語言表達及動手操作能力”等，不斷改進和完善集體備課的內(nèi)容和方法，充分發(fā)揮集體智慧，把教師的獨立思考與合作交流相結合，要善于在教學實踐中學習、研究，及時對自己的教學進行反思。
為了更好強化課堂教學的研究，為了使校本研修全面開花，我們分學科組或教師自由組合進行合作研討，結合自己的課堂教學，認真對照八優(yōu)化、八改變內(nèi)容，每月底對各自的教學改革在教研組活動或教師大會上進行反思、交流，相互提出改進的方法。針對課堂教學中存在問題，緊緊圍繞“如何把教師的精講時間壓縮在十五分鐘以內(nèi)”、“如何進行分層練習設計，優(yōu)化教學時間”、“如何改變課堂上學生拖拉懶散的現(xiàn)象，優(yōu)化課堂教學”、“如何改變課堂教學單向評價”等主題開展教研活動，通過研究、探討，使教師更新了觀念，提高了認識，能夠大膽進行嘗試，敢于向困難挑戰(zhàn)，明確了“教”是為了不“教”，樹立了教師的“教”為學生的“學”服務的意識。同時，教師的合作研討及時解決了日常教學中的疑難，有效地提高了課堂教學的效率。
我校目前的教師年齡老化，年輕教師工作熱情有余，但工作經(jīng)驗不足，在實際工作中遇到一些問題往往感到無從著手，使我校的課堂教學面臨了不小的困難。針對這些我校利用不同形式對教師進行基本功培訓，如：組織骨干教師通過聽課、交流等形式手把手地傳授經(jīng)驗，對他們的教學常規(guī)進行有針對性的指導，幫助解決一些實際問題，使他們盡快掌握常規(guī)，走上正規(guī)。針對我校薄弱學科，首先調(diào)整了學科教師的帶課情況，認真分析了教師、學生各自的情況，找出了原因，然后加強薄弱學科教研活動，從教材、教法上著手，定時開展教研活動，任課教師將在教學或備課時遇到的問題，帶到教研活動時進行研討，及時得到準確答案，從而把握教材內(nèi)容的準確性，本學科教師之間不歧視，不隱瞞，相互學習、相互溝通、相互交流，相互促進，使這些學科有了一定的變化。
我校認真開展對教師校本研修工作的評估考核，做到以評促效。每學期，要求全體教師在指定的時間把教案設計、教學反思筆記、聽課心得、聽課記錄、作業(yè)批改記錄等資料及時交到指定地點。學校檢查后，將教師參加的考勤記錄情況整理、統(tǒng)計，作為期末對每位教師綜合考核的依據(jù)。
我校的校本研修工作雖然己取得了一些成績，但仍有許多工作有待加強和完善，在今后的工作中，我們將更加努力工作，為建設一支合格穩(wěn)定、業(yè)務精良的教師隊伍而不懈努力。
（一）繼續(xù)強化教師素質(zhì)意識，使校本研修工作更加科學化、制度化、規(guī)范化。
（二）加強青年教師培養(yǎng)，造就一大批青年骨干教師和學科帶頭人。
（三）深化教科研工作，形成“人人參與科研，個個有課題”的科研氛圍，努力形成“研、修培一體”的校本研修體系。在今后的工作中，我們將克服分散性、力求整合性；克服無序性、力求有序性；認真分析校情、師情，力求針對性；精心設計，力求有效性，整體推進校本研修工作，把校本研修工作做得更精、更好。
總之，校本教研是我校教學工作的重點，通過校本教研，要與解決教學實際問題結合起來，與教師的成長結合起來，切實提高教師的教學能力和業(yè)務水平，使我校教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。
研修人員培訓工作總結篇十六
20xx年下半年天龍小學綜合教研組校本研修總結我校自20xx年x月申報昌吉州《開展校本研修促進教師專業(yè)化發(fā)展》課題以來。采用“三階段七環(huán)節(jié)”的研究模式，力求改變我校綜合組校本教研無效的狀況。讓評價成為校本研修的內(nèi)動力，推動校本研修邁出了扎實的一步。
體育學科教師認為立定跳遠是小學1—2年級教材中的必修課，因此圍繞“發(fā)展學生跳躍能力，讓學生學會擺臂、蹬地、騰空、落地等技能，為跳躍課打下堅實的基礎”的目標，確定了二年級上冊《立定跳遠》為典型課例。
音樂學科認為三年級上冊《小小足球賽》這一節(jié)課節(jié)奏較難，音樂表情較豐富，整體難度較大。學生掌握不理想。因此圍繞“情境創(chuàng)設，讓學生感受音樂快樂”的專題確定《小小足球賽》這一課為典型課例研究。
美術學科認為繪畫的最終目標是創(chuàng)作，三年級上冊《快樂的回憶》屬于造型表現(xiàn)領域的內(nèi)容，是制作性、研究性很強的課，要以制作版畫的方法培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和再造能力。是探究學生想象力的最好課例，因此確定為典型課例。
科學學科教師認為小學階段的科學課程在培養(yǎng)科學素養(yǎng)的過程中，重點不在于科學知識體系的傳授，而在于通過引導學生親身經(jīng)歷科學探究能力，在科學教學實踐中關注動手前的動腦，讓學生想好了再做，是培養(yǎng)學生科學態(tài)度和科學探究能力的關鍵。因此確定了四年級上冊《水能溶解一些物質(zhì)》為典型課例。
我校從理論學習、專家引領、同伴交流中尋找專業(yè)支持。開展學課、備課、說課、講課、議課活動。
1、學課。
對如何學課總結出方法：從學課的方法上：先做學生讀文本——再做老師看文本——給文本定位，為教學設計作準備。從學課的內(nèi)容上包括學《課標》、解讀教材、觀看專家課錄像和教學設計、分析學情、生情。從學課方式上有同伴分工合作、查閱資料、上網(wǎng)搜索。從學課評價方面制定《天龍小學學課評價標準》，以“學課交流會”為平臺，根據(jù)每位教師的口語表達是否流暢、學課內(nèi)容是否充實、能圍繞課例學習、學課方式多樣、交流發(fā)言能將學課收獲內(nèi)化為自己的經(jīng)驗。按照自評占20%、同伴評占40%、教務教研占40%的評價比例。以量化方式給與綜合評價。教研組將所有組員的學課成績進行橫向比較看到團隊中的部分教師還有待于進步，進行縱向比較讓每個教師個體清楚地看到自己的不足。
2、備課。
有源之水。自主設計教學流程，為說課做著充分的準備，一張張《備課教案》記錄了教師們一次修改、二次、三次修改的痕跡，每一次修改都有教師們研究的腳印。
3、說課。
在本學期我校舉行了“說課大賽”綜合組按體育、音樂、美術、科學、英語等五個學科各選出一名教師。來自全校不同學科的14位教師運用圖文并茂的演示文稿為在座的評委展示了說課。按照《天龍小學說課評價標準》，在阜康市教研室的大力支持下帶領全市各個學科的市州級骨干教師擔當評委，為課堂教學奠定了“教”的真功夫，。
4、講課。
為了讓聽課落到實處，我校先組織教師自學“如何聽好一堂課”，教師們翻閱大量的教學雜志，自學教育學理論達成共識制訂了《天龍小學課堂觀察標準》，圍繞課前、課中、課后三個方面進行觀察，讓他們帶著任務聽課，議課有內(nèi)容。
5、議課。
研修人員培訓工作總結篇十七
作為一名小學語文教師，我們擔負著培養(yǎng)未來社會有用人才的重任，在這個學期中，我有幸參加網(wǎng)絡教育研修。經(jīng)過近期的學習、研修，我有以下體會：
從學習中，我最大的體會是我在教學思想上的轉(zhuǎn)變，雖然在平時的工作中，我們已經(jīng)十分重視教師和學生的交流，但學習讓我們更加重視對學生的培養(yǎng)上，對自身素質(zhì)的提高。只有教師的素質(zhì)提高了，才能把我們的學生培養(yǎng)成為具有獨立學習潛力的人，他們才能在將來的生活和學習中適應激烈的競爭。
不論從哪一方面來說，網(wǎng)絡研修是一種全新的教育教學模式。它不僅僅吸納了當今最新的技術，而且又又致力于應用于課堂的教與學之中。既豐富教師本身的知識技能，又為現(xiàn)行的教育體制注入活力。這種研修是以學員為主體，各種資源為輔助，為學員創(chuàng)造了一個全新的學習環(huán)境，在整個研修過程中既豐富了自己的知識，又熟練掌握了計算機技能，還增強了與他們交往的潛力。
在研修過程中，我努力認真完成了老師布置的全部作業(yè)，雖然并不十分完美，有些想法還沒來得及實現(xiàn)，但是我的教學思維方式的轉(zhuǎn)變將引導我在研修結束以后，還要進行認真的修改和完善。無疑這將對我的日常工作是起到?jīng)Q定性的.作用。
是呀，當我們被繁瑣的工作所累，像個不停旋轉(zhuǎn)的陀螺時，我們就遠離了思考，同時也就偏離了教書育人的正確軌道。
這次遠程研修課程的設置十分科學，經(jīng)常由問題導入，由思考結束，這種研修充分地挖掘了老師們的學習潛能，有效地提高了老師的教研潛力。我在此次遠程研修的過程中，就嘗到了研究的甜頭，找到了做了一個研究性老師的努力方向，如果我們把教育教學中遇到的問題都當作教研的課題，那我們的教育生活就會天天充滿懸念，時時充滿探索，當然也就會不斷地品嘗到成功的快樂！
總之，此次新課遠程研修帶給我的沖擊太多太多，遠非一篇文章所能容納，我期望國家教育主管部門能夠在更大范圍更長時間地舉行這樣互動的研修活動，那會讓更多的老師在登陸網(wǎng)站的同時，開始攀登自己事業(yè)上新的高峰。
研修人員培訓工作總結篇十八
研修已經(jīng)近半，在這幾天的時間里，我們大家都經(jīng)歷了憂愁，期待，感動，興奮……，或許你是一位研修組長，當你看著自己的評論留言都變成了紅色，能否感覺到了自己身上沉甸甸的責任，那種幸福不可言表；或許你只是一個普通的學員，當你看到自己的作業(yè)被指導老師推薦時，會不會歡欣雀躍，但是發(fā)現(xiàn)專家只是在你的作業(yè)上留下一個背影的話，心里也會有一些惋惜。
走在研修的路上，我們是幸福的，可以足不出戶就能聆聽專家們精彩的講座。多少次，他們的講座讓我們茅塞頓開；多少次，他們的講座，讓我們陷入了深深的思考，多少次，他們的講座讓我們感受到了無比的幸福。
走在研修的路上，我們是幸福的，因為我們每天都可以看到專家們精彩的簡報，老師們精彩的作業(yè)，他們像一片片爭奇斗艷的花瓣，讓我們駐足觀看時忘記了時間。
走在研修的路上，我們是幸福的，因為我們處在一個團結奮進的研修小組，是研修拉近了我們的距離，我們可以在一起，暢談，鼓勵，互相幫扶，一起研究，是他們讓我處在了幸福當中，讓我的幸福感直線上升。
走在研修的路上，我們是幸福的。因為我們每天早上可以迎著初升的太陽，嗅著路旁的花香，懷揣一天的期望來到學校。
我們是一群走在研修路上的幸福人！
研修人員培訓工作總結篇十九
xxx地區(qū)教育局：
根據(jù)省地縣教育行政部門安排，xx年10月至12月，我有幸被選派參加了貴州省xx年第四批“校長提高計劃”深圳掛職研修班的培訓學習，在深圳市南山區(qū)同樂學校進行了為期兩個月的掛職學習。對我來說，這是一場“頭腦風暴”，一次“洗禮式”的培訓。不但拓寬了視野，了解了發(fā)達地區(qū)先進的教育理念、辦學模式、管理經(jīng)驗，而且一方面抓緊時間“充電”——讀有關管理的書籍，不斷提升自己的理論素養(yǎng)；另一方面通過觀察、了解掛職學校的管理理念及運作模式，結合自己學校管理工作現(xiàn)狀經(jīng)常反思，初步進行了一些管理工作思路設想?，F(xiàn)將此次掛職研修返校后學校管理工作總結匯報如下：
同樂學校。
保家中學。
辦學理念。
和諧發(fā)展，快樂成才。
每天進步一點，健康快樂成長。
辦學目標。
生態(tài)型、數(shù)字型、人文型校園。
與時俱進，開拓創(chuàng)新，以人為本，以培養(yǎng)學生學會認識、學會做事、學會共同生活、學會生存與發(fā)展的能力為目標。
培養(yǎng)目標。
明理求真、快樂崇善、和諧創(chuàng)美、篤行創(chuàng)新的同樂新人。
學會做人、學會做事、學會學習、學會共處。
1、體育項目（板棒球、壘球）；2、心理健康教育；3、快樂悅讀。
以最新教育理念為先導，以德育為核心，以嚴格科學的管理為保證，以教研教改為龍頭，科研興校、和諧發(fā)展。
校訓。
同求真知、樂做真人。
團結、奮進、求實、創(chuàng)新。
校風。
愛國、誠信、嚴謹、活潑。
愛校如家、校興我榮。
教風。
立德、愛生、啟智、傳道。
樹人立德、敬業(yè)博愛、
嚴謹篤實、樂業(yè)奉獻。
學風。
勤學、善問、
多思、樂行。
精神。
同心同德、樂教樂學。
初中：語文、數(shù)學（實踐）、英語（實踐）、科學、音體（活）美、校本課程（棒球、壘球、環(huán)保、六七年級銜接輔導課程）。
傳統(tǒng)課程設置（語、數(shù)、英、政、史、地、理、化、生、音體美），未開發(fā)校本課程，體現(xiàn)特色。
教學處、教研室、年級組、科組一體化分層管理。
教導處為主，教研組協(xié)同管理。
立項科研課題有國家級、省級、市級、區(qū)級。走“內(nèi)涵式發(fā)展”的路子，倡導“在研究的狀態(tài)下工作”。形成教研室、學科組、備課組、課題組一體的教研網(wǎng)絡。
僅限校本教研聽課評課，未結合實際創(chuàng)造性開展工作，隨意性大、層次淺、效果欠佳。
教師發(fā)展。
名師工程、青藍工程、基本功比賽、課堂教學比賽、新教師亮相課、骨干教師示范課、說課競賽常規(guī)化。體現(xiàn)“讓學習成為教師的基本職業(yè)生活方式，讓研究成為教師的主要職業(yè)習慣”的理念。
未提供有效時空，搭建平臺，強化管理。
“一二三四”工程：一個目標（同樂德育）；兩大建設（隊伍、制度建設）；三項內(nèi)容（生態(tài)、人文、心靈德育）;四條途徑（德育常規(guī)規(guī)范化、活動主題化、社團多樣化、實踐社會化）。
制度未系統(tǒng)化、精細化，載體單一、活動簡單。
“一四二五”工程：一個廣場（同樂廣場）；四條路（神州、飛天、生態(tài)、五環(huán)路）；兩園（地理、生態(tài)園）；五長廊（法制、心理健康教育、科技、環(huán)保、綜合實踐長廊）。
立足實際，已盡力，但還需提升文化意蘊、品味，打造品牌。。
安委辦統(tǒng)管學校安全工作（8人組成保安隊），制定《深圳市同樂學校安全管理規(guī)程》，小學生憑卡接，入校佩戴校牌。
建章立制，強化管理，但需進一步完善，排除隱患，杜絕事故。
學生發(fā)展。
學習習慣培育工程（編制習慣歌訣）、指向快樂成長的評價工程、心理健康教育。
內(nèi)容單調(diào)；形式單一；時間空間不夠；平臺未搭建。
目標機制。
研修人員培訓工作總結篇二十
炎炎夏日，暑假網(wǎng)絡研修正如火如荼得進行，我們相聚在濰坊錦程小學遠程研修的教室里，輕輕敲打著鍵盤，感受著研修給我們帶來的快樂。你看，教師們專注的眼神、臉上的表情就知道他們正收獲著研修給他們帶來的啟示、收獲和無以言表的幸福。遠程研修教室里，敲擊鍵盤的嗒嗒聲像跳動的音符，奏響了一曲美妙動聽的樂章。
我看到，年輕的女教師們，不但自己按時高質(zhì)量地完成作業(yè)，還經(jīng)常充當老教師的助手和講解員，不再顧忌電腦會輻射自己美麗的容顏，在我的眼里，她們比以前更加美麗。我知道，那種美麗，叫智慧！我已經(jīng)看到，朵朵小花在新雨中拔節(jié)、成長，綻放出屬于自己的芳華。
我看到，忙碌的研修組長們，跑前跑后地給大家傳達通知，提醒任務，點評作業(yè)，指導研討。有時，連話也顧不上說，連水也顧不上喝。他們忙碌的身影，構成了一道美麗的風景，那道風景，叫敬業(yè)。我看到，棵棵大樹為大家撐起研修的脊梁，而他們自己，也在這執(zhí)著中愈加強壯。
老師們用心與心，用思想與思想，架起了一座座更為通暢的橋梁，讓我看到我們教育的希望和未來！我很充實！安靜的思考中，潛藏著蛻變的力量；執(zhí)著的打磨中，印滿了蛻變的足跡；熱烈的點評中，蘊含著蛻變的渴望……再次瀏覽老師們精彩的作業(yè)和圖文并茂的簡報，更是讓我受益匪淺，看到專家和指導教師的點評，更讓我了解了自己在教學中的不足和需要改進的地方。我想作為一名小學美術教師就應該和學生一樣不怕出錯，不怕困難，認真學習，做到學無止境，邊學、邊思，不淺嘗輒止，不固步自封，勇于探索！
再次回想這幾天的學習，我的心里涌起一種沖動，好想說一聲謝謝！感謝你，網(wǎng)絡研修，你讓我聽到了那么多無私奉獻的教師們實踐探索的心聲；也讓我看到了教育事業(yè)的一道美麗風景線！
研修人員培訓工作總結篇二十一
20xx年，我省開始實施高中課程標準，這對我們大家又提出了新的挑戰(zhàn)，尤其是像我這樣已經(jīng)在高中教學第一線教了二十多年的數(shù)學“老教師”更感受出了巨大的壓力，因為我總覺得以往的“經(jīng)驗”不能丟，但是我在最近這幾年的教學中確實感到一些陳舊的教學方法已經(jīng)不能適應現(xiàn)在的學生，滿堂灌的舊模式必需要改，摟著古老的方法不撒手必定會被歷史的車輪所拋棄，所以我就下定決心，一定要學習新的教學理念，于是我經(jīng)常學習閱讀一些新的教育教學方面的刊物、上網(wǎng)查找一些現(xiàn)代教育理論并試著把它運用到自己的教學中，并向一些年輕教師學習一些新方法、新思維、新理念，自己覺得收到了良好的效果。更值得高興的是，今年學校領導給我提供了一個很好的學習機會，我有幸在6月份參加了河北省中小學骨干教師培訓，在那里我學習到了很多新的教學理念，也解開了我心中的很多疑惑，下面把我在教學中的研修工作及其具體的做法做一總結。
數(shù)學教學要充分考慮學生的身心發(fā)展特點，結合他們的已有知識和生活經(jīng)驗設計豐富有趣的數(shù)學教學活動，使學生有更多的機會從周圍熟悉的事物中學習數(shù)學、理解數(shù)學，但現(xiàn)行教材由于受篇幅的限制，提供給學生感知的背景材料極其有限，信息幾乎處于靜止狀態(tài)。因此，我在深入鉆研教材、學生知識技能、心理特點的基礎上，挖掘教材中智力因素和非智力因素、情感與德育因素，營造情境教學的氛圍。同時樹立整體觀念，從教材的系統(tǒng)性入手，用聯(lián)系發(fā)展的觀點分析處理教材，針對學生實際情況創(chuàng)造性的使用教材，架起現(xiàn)實生活與數(shù)學學習之間具體問題與抽象概念之間聯(lián)系的橋梁，促使學生多知識產(chǎn)生興趣，激發(fā)學生學習的內(nèi)動力，實現(xiàn)數(shù)學的再創(chuàng)造。
能創(chuàng)造一石激起千層浪的效果，為新課順利進行鋪設一條通向新知的橋梁。實踐證明，營造適當?shù)慕虒W情境，在數(shù)學知識發(fā)生發(fā)展過程中學習數(shù)學、發(fā)展數(shù)學，實施創(chuàng)新教育史很有必要的，我覺得也取得了現(xiàn)在的效果。又如我們現(xiàn)在的課本又以模塊的形式編寫，我在學完一本教材后復習時把這一冊編寫的意圖講給學生，使得學生對教材有了一個整體的把握。
長期以來，使我深感部分學生對數(shù)學學習不感興趣，感到枯燥無味，其中一個原因在于：數(shù)學離他們太遠。我以往把教材“神話”，把教材當成想學生傳遞知識的唯一依據(jù)。但是，隨著時代的發(fā)展，學生的學習內(nèi)容還是封閉的。學生的學習內(nèi)容應該從封閉走向開放，應該讓學生在數(shù)學課堂上接受社會的教育、生活和實踐的教育，使抽象的數(shù)學知識以直觀的豐富的客觀事實為載體，讓學生真正體會到學習數(shù)學的價值和必要性。例如在學習解三角形一章時，我?guī)ьI學生到操場實際測量旗桿的高度，增強了學生學習學生的動力，是他們真正體會到數(shù)學是有用的，也提高了學生實踐能力。又如學習算法語句時，讓學生自己編寫簡單的程序并通過計算機驗證自己的結果，增強了學生學習數(shù)學的興趣。
現(xiàn)行教材中的大部分練習和習題具有完整的條件，解題的任務是尋找唯一的答案，這樣的練習造成學生思維呆板，單一，創(chuàng)新萌芽杯扼殺，創(chuàng)新意識得不得培養(yǎng)，因此，我在設計練習時注意設計一些開放性的與生活實際緊密結合的，學生能夠解決的，可行性的問題。為學生的積極思維創(chuàng)設豐富的問題情境，較好的體現(xiàn)了人人掌握數(shù)學和不停的人學習不同的數(shù)學這一大眾數(shù)學的教育思想。例如在學習進位制這一案例時，我緊緊圍繞十進制來處理二進制的有關問題并把它開放化，我設計了求二進制數(shù)111101與二進制數(shù)1101101的和（結果用二進制表示），多數(shù)學生采取了通過十進制這個橋梁，而我又通過例子362+768作為鋪墊，這時學生才恍然大悟，這個問題的解決大大的提高了學生對二進制的理解，當然對其它進位制也就明確了。
現(xiàn)代教育觀認為，學生是存在差異的，所以我在教學中設計不同層次的問題，讓不同層次的學生回答不同層次的問題，不過在問題的設置上要多下些功夫，不能讓學生一看就能得到答案，要讓學生動腦子，這樣經(jīng)過一年左右的時間，成績稍差的學生也找到了成功的喜悅，他們學習的動力也變足了，當然成績有了大提高，整個課堂會變得氣氛活躍，他們也就不再感到數(shù)學是死板的、教條的了。
總之，靈活處理教材，優(yōu)化學習內(nèi)容、創(chuàng)設情景化、富于探索性、開放性、實踐性的學習內(nèi)容是激發(fā)學生學習興趣，培養(yǎng)學生探索能力和創(chuàng)新精神的主要環(huán)節(jié)。在今后的教學中，我一定持之以恒，樹立終身學習的理念，認真積極的參加學校組織的研修，不斷的提高自己的業(yè)務素質(zhì)，把培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神、實踐能力的重任，真正落實到課堂教學中，只有這樣才能使學生學會學習，學會創(chuàng)造、學會生存、促進學生的課持續(xù)發(fā)展。
研修人員培訓工作總結篇一
為進一步提高我市農(nóng)村衛(wèi)生人員隊伍的整體素質(zhì)，促進農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)健康發(fā)展。我局按照xx市衛(wèi)生局《關于開展xxxx年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)技人員培訓的通知》（宜衛(wèi)科教字〔xxxx〕320號）文件精神，結合我市實際，對全市農(nóng)村衛(wèi)生人員采取集中分期輪訓的.方式進行培訓?，F(xiàn)將培訓情況總結如下：
一、健全組織，明確職責。
按照市衛(wèi)生局下發(fā)《關于開展xxxx年度鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)技人員培訓的通知》，成立了分管局長為組長的農(nóng)村衛(wèi)生人員培訓領導小組，成員分別由局相關科室負責人擔任，主要負責培訓工作的組織協(xié)調(diào)和管理。順利開展了我市xxxx年度農(nóng)村衛(wèi)生技術人員培訓工作。
二、精心組織，全面培訓。
依據(jù)培訓計劃，為了提高基層服務質(zhì)量，讓老百姓滿意，培訓從管理、臨床服務、健康教育三大領域入手，采取理論與實踐相結合，多層次、多角度、全方位地開展。xxxx年的鄉(xiāng)村醫(yī)生培訓達8期，參訓人員達500多人（次）。培訓內(nèi)容涉及急診醫(yī)學總論、急危重癥搶救方法、常見急癥診治和處理知識、急診護理特點、合作醫(yī)療管理等，從市醫(yī)院抽調(diào)了中高級以上專業(yè)技術人員授課，每期培訓時間為6天，考慮到培訓效果，村醫(yī)培訓食宿由市衛(wèi)生進修學校統(tǒng)一管理，統(tǒng)一發(fā)放培訓教材，培訓采取成人培訓方法，利用多媒體教學儀，更多地使用角色扮演、舉例、示范等方法，寓教于樂，使學員在一種輕松、愉快的氣氛中掌握了知識，為在探索中的技術人員指明了方向。針對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術人員的臨床醫(yī)技短期培訓達3期，參訓人員達52人次。培訓分為理論與實踐兩部分，培訓對象不僅是臨床醫(yī)技人員，還包括鄉(xiāng)衛(wèi)生院的計免、婦幼人員，內(nèi)容設計之廣，培訓范圍之大是往年所不及的。積極組織中心衛(wèi)生院醫(yī)務人員參加省、**市培訓，參訓人員達43人次。
三、嚴格考核，定期監(jiān)督。
培訓期間，培訓領導小組不定期地對培訓工作進行現(xiàn)場監(jiān)督考核，抽查參訓人員的學習筆記及學習效果，定期座談，討論培訓中取得的好的經(jīng)驗與做法。培訓結束后，由醫(yī)院對參訓人員，包括村醫(yī)進行訓后評估及數(shù)月后的業(yè)績考評，并將考評結果上報市衛(wèi)生局做為年終個人考核依據(jù)。
四、存在的問題和建議。
經(jīng)過全年系統(tǒng)的培訓，農(nóng)村醫(yī)務人員的醫(yī)療水平有了很大提高，有效地控制了院內(nèi)感染，醫(yī)療服務質(zhì)量得到了改善，提高了衛(wèi)生服務的可及性。但離最初計劃目標還有差距。主要存在如下問題：
1、培訓的內(nèi)容在理論和實踐相結合上還有一定差距，實際的培訓需求掌握的并不是很清楚。
2、培訓對象的針對性不強，內(nèi)容形式還有待充實。
3、個別職工對培訓的意義認識不足，對培訓重視不夠。
建議在今后的培訓中，應增強培訓工作和培訓內(nèi)容的針對性、實效性，強化培訓紀律，充分利用培訓設備，有效發(fā)揮培訓中心的作用，繼續(xù)加大農(nóng)村衛(wèi)生人員在職培訓工作的力度，逐步建立和完善農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院衛(wèi)生技術人員和鄉(xiāng)村醫(yī)生的終身教育制度，為我市衛(wèi)生事業(yè)做出更大的貢獻！
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研修人員培訓工作總結篇二
前段時間，參加了一個非財務經(jīng)理的財務培訓，除了學了一些財務知識外，還總結了幾點心得：
一、要了解一家企業(yè)的情況，重點要掌握“一篇報告（即財務報告，包括會計報表、會計報表附注和財務情況說明書三部分）、二組詞匯（即反映企業(yè)在特定時點狀況的詞匯，包括資產(chǎn)、負債、股東權益；和反映企業(yè)在一定期間經(jīng)營情況的詞匯，包括收入、費用、利潤）、三張報表（即資產(chǎn)負債表、利潤表和現(xiàn)金流量表）”。
二、資產(chǎn)負債表是企業(yè)的“照片”，反映企業(yè)的“現(xiàn)在時”，即企業(yè)現(xiàn)在“怎么樣”；
利潤表是企業(yè)的“錄像”，反映企業(yè)的“過去時”，即企業(yè)過去“怎么樣”；
現(xiàn)金流量表是企業(yè)的“x光”，透視企業(yè)的“將來時”，即企業(yè)將來“怎么樣”。
三、對資產(chǎn)負債表要做到“三看三注意”：
三看：一看變化（資產(chǎn)增減）并找到變化的原因；二看健康，如負債率是否高，短期償債能力是否強等；三看真實的企業(yè)。利潤是可以干出來的，也是可以算出來的。
三注意：一要注意表中的資產(chǎn)代表歷史，而歷史不代表現(xiàn)實；二要注意表中的負債可能是風險，而表外的“或有負債”也許是更大的風險！三要注意表中的資產(chǎn)是企業(yè)的資源，但不代表全部（如品牌、營銷網(wǎng)絡、人力資源等無形資產(chǎn)無法在表中體現(xiàn)）。
四、對利潤表要做到“五看”：
一看結果；二看結構（分層觀察）；三看成績（關注財務成果、市場表現(xiàn)、基本業(yè)務活動等三個層面問題）；四看問題（獲利能力，包括銷售毛利率、主營業(yè)務利潤率、銷售凈利率、總資產(chǎn)報酬率、凈資產(chǎn)收益率等指標）；五看人的因素對計算結果的影響（比如成本結轉(zhuǎn)方法、折舊計算方法、費用攤銷方法）。
五、對現(xiàn)金流量表要看：現(xiàn)金增加量；預測未來現(xiàn)金流；規(guī)劃未來業(yè)務活動。
通過現(xiàn)金流量表對企業(yè)進行“常規(guī)體檢”：
1、經(jīng)營活動如何（檢查企業(yè)造血功能、盈利質(zhì)量、業(yè)務活力）；
2、投資活動如何（關注投資方向，評估投資風險）；
3、籌資活動如何（了解籌資方式、評估籌資風險）。
什么是“現(xiàn)金”？企業(yè)老總說，現(xiàn)金就是企業(yè)的“血液”；財務說，現(xiàn)金就是貨幣資金（包括庫存現(xiàn)金和銀行存款、其他貨幣資金）和現(xiàn)金等價物（如期限在3個月內(nèi)的短期債權投資）的統(tǒng)稱。
六、制定管理制度的一個重要作用，是讓好人不變壞，讓壞人沒機會。過去的經(jīng)驗不一定是良藥，必須認識到每一步?jīng)Q策都不是重復過去，而是創(chuàng)造未來，而且思維定式永遠存在，需要不斷地打破它，克服它，有了好的開始，仍要努力經(jīng)營，保證決策正確，才能獲得更大的成功。
七、關于預算：預算就是把公司的計劃做成方案。是量化的經(jīng)營目標和財務指標以及實現(xiàn)這些目標的要求。由業(yè)務預算（即經(jīng)營、投資和籌資預算）和財務預算（即三張表）組成。預算一定要結合企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃制定。
研修人員培訓工作總結篇三
銷售技巧是現(xiàn)在很多人學習的一門學問，要想做好銷售工作，銷售人員一定要不斷的學習銷售技巧，并參加培訓。以下是小編為大家精心整理的銷售人員培訓工作總結，歡迎大家閱讀，供您參考。
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加xx舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，xx商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。
一、自信心+誠心+有心+合作心。
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合。總的一句話，耐心細致，感動至上。
二、銷售+市場+策略。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡的建設是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚xx老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率;通過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和xx公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入xx公司做為銷售代表的我，顯然無論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習的平臺，非常感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售，認識銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織能力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。
聽完孫xx先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就應該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么;在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學習的熱情。“思想改變命運，現(xiàn)在決定未來”，那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應該多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。
三、敏銳的觀察能力和口才。在這里，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務員應該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關系，將決定著業(yè)務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現(xiàn)出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。
五、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以積極進取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種積極樂觀的精神絕對值得我學習。
六、不要輕易放棄。在培訓內(nèi)容上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃，讓我們學會用積極、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期待著收獲，我會在我的人生道路上去領悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
轉(zhuǎn)眼間，接受新員工培訓已近1個月時間，由于公司事先對新進員工的培訓工作作了周密細致的培訓計劃，再加上培訓期間領導們關心、責任培訓師細心的安排和新老員工積極的配合下，培訓工作進行得緊張有序并取得很好的效果。
為了使培訓達到很好的效果，結合公司的實際情況，我們分階段進行了相關的培訓工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時間內(nèi)學到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅實的基礎。
公司組織新員工認真學習了xx(誠信·團隊·溝通·價值)企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的xx銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務)內(nèi)涵;同時還進行安全教育，讓新員工認識到安全意識、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。
第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓;通過組織架構輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎。
第二階段專業(yè)理論培訓;責任培訓師制定了詳細的培訓內(nèi)容，并讓其提前預習培訓內(nèi)容再接受培訓。在每培訓完一個知識章節(jié)后，責任培訓師就會將學習的知識進行考試來考核培訓效果，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧。
第三階段學習現(xiàn)場知識，積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗的培訓;平時就由老員工帶領她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標是什么，在完成目標之前要做哪些準備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的注意事項，這樣也有利于她學習和消化理論知識，從而達到更好的效果。
概括起來有如下幾點：
1.熱愛學習，能自覺學習密封資料、營銷知識;學習能力較強，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。
2.性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性。
3.能主動的完成日常工作。
4.專業(yè)知識還不夠，需要多學習。
5.在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細節(jié)還需要完善。
總體來說，通過這次培訓達到了預期的效果，那當然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成銷售目標完滿的成功!
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已悄然走來，xx年，綜合辦培訓圍繞公司經(jīng)營目標，在公司的領導關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務。為了總結經(jīng)驗，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結向如下：
xx年綜合辦培訓與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習)。
1、xx年的培訓工作比起xx年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構建與團隊協(xié)作教育與培訓;三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術提高培訓。
2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺，在總結了以往的培訓經(jīng)驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內(nèi)容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：xx年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。
三、培訓工作存在的問題與不足：
1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。
2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。
3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。
4、實施培訓的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務的支持，針對性不強。
5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作課件水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。
以上是我對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。
研修人員培訓工作總結篇四
按照區(qū)委組織部和區(qū)委黨校的要求，本人參加了5月17日至5月28日《區(qū)科級干部任職培訓班》的學習。培訓過程中本人系統(tǒng)地學習了科學發(fā)展的理論思想，黨的建設與執(zhí)政能力，和諧社會的構建，領導科學，公共管理，當前經(jīng)濟政治形勢等方面的培訓內(nèi)容和外出“三同”活動的鍛煉。通過兩周學習和鍛煉，使自己的理論基礎，世界眼光，戰(zhàn)略思維，黨性修養(yǎng)等方面有了比較明顯的提高，增強了做好新形勢下本職工作的能力和信心。主要有以下幾方面體會和收獲：
一、進一步提高了基礎政治理論素養(yǎng)。
本次培訓班教學安排，組織上緊密結合我們干部的需要，聘請了市黨校專家、著名時事評論員、著名專家為我們授課。課后課外討論，外出“三同”鍛煉等多種形式，重溫了黨的基本理論，相比過去，對黨的基本理論的掌握更加系統(tǒng)了，領會和理解得更加深刻了，使自己的知識儲備更加豐富了，在思想認識上得到進一步的升華。譬如，學習了科學發(fā)展的時代背景，實踐基礎和歷史地位，我又進一步認識到堅持立黨為公，執(zhí)政為民，樹立全心全意為人民服務思想的重要性，只有把科學發(fā)展落實到各項政策中，落實到各級干部中，落實到關心群眾生產(chǎn)生活中，才能真正實現(xiàn)好，維護好，發(fā)展好廣大人民群眾的根本利益。學習全面貫徹科學發(fā)展，使我改變過去學習認識上的偏見，從理論思想上認識到科學發(fā)展是指導發(fā)展的世界觀和方法—論，是全面建設和諧社會宏偉目標的根本指導方針。在今后的工作實踐中，必須把學習貫徹落實科學發(fā)展作為自己行動的指南，扎扎實實的做好本職工作。
二、進一步增強了黨性鍛煉修養(yǎng)。
在培訓中使我深深地體會到，參加這培訓班，不僅僅是自己個人做好工作需要，更是貫徹落實黨的戰(zhàn)略目標需要。作為基層的一名公務員，只有在各自本職的各自本職崗位中的鍛煉和磨練，才能真正肩負起建設和奉獻的重任。整個培訓班，先進行嚴格的培訓動員，再有黨的執(zhí)政理論，黨性修養(yǎng)，還有外出“三同”鍛煉。參加外出“三同”的鍛煉，使我的意志得到進一步磨練，組織紀律性得到進一步加強，集體觀念和團隊精神得到進一步增強。特別是對當前城村建設問題、扶貧工作有了更深刻的理解和認識。聆聽了反腐專家講授的課程，使我在心靈上又一次受到了震撼。作為一名公務員、干部，更應該要警鐘長鳴，要更加重視黨性鍛煉和修養(yǎng)，正確對待權力，名利，樹立正確的地位觀和政績觀，不斷提高筑牢拒腐防變和抵御風險的能力要以已所不欲，勿施于人古訓要求自己，要廉潔自律，淡泊名利，無論在什么時候，什么情況下，都要以黨性為原則，始終做到要求別人做到的，自己首先做到，要求別人不做的，自己堅決不做。
三，進一步掌握了公共管理服務知識。
在教學中，安排了黨的執(zhí)政能力建設，領導方法和領導藝術，與媒體的溝通等理論學習，還就如何開展服務型政府進行了深入討論。合理的課程安排，一方面，使我進一步掌握了領導和管理的基本知識，熟悉和理解了作為領導應該具備的領導藝術和領導能力。另一方面，通過知識的積累，自己在能力和水平上有新的提高，這也必將對我今后的學習工作提供更大的幫助。尤其是學員們勤奮好學的精神，一絲不茍的學習態(tài)度，爭先恐后的學習氛圍，使我深有感觸，體會頗深，也激勵著我不斷加強學習，刻苦鉆研，勤奮工作。外出的'“三同”鍛煉，讓我再一次領略了參加集體生活的緊張和樂趣、再有現(xiàn)時農(nóng)民的疾苦。這是一次提高綜合能力的好機會，既鍛煉了自己的能力，又豐富了經(jīng)驗和閱歷的好機會。學習期間，自己也十分注重加強與學員們的溝通和交流，增強了解全局，掌握全局的意識，既增進了彼此同學之間的友誼，又了解了各自本職工作，社區(qū)建設發(fā)展情況，為自己更好的工作打下扎實的基礎。
四、進一步建立了創(chuàng)新思維理念。
在培訓中，使我深感到作為現(xiàn)代每位社會公職人員，必須首先建立創(chuàng)新的新理念，樹立創(chuàng)新則生，守舊則亡，不斷淘汰自己，戰(zhàn)勝自己，超越自己；其次要跳出以往的思維定勢，有一種自我否定精神；第三要有開闊的思維視角，敢想，敢闖，敢為天下先。只有這樣才能讓頭腦充滿智慧，讓人生充滿成功。才能在工作上愛崗敬業(yè)，忠于職守，無私奉獻，才能擺正自己的位置，做到工作積極主動不越位，服從不偏位，補臺不空位，才能自覺履行監(jiān)督職能，敢于直言，以任勞任怨的工作態(tài)度，踏實的工作作風，盡職盡責做好本職工作，才能在作風上密切聯(lián)系群眾，做好黨和人民群眾溝通的橋梁和紐帶，處理好與同級之間關系和與下級之間的關系，戒驕戒躁，以高尚的品德和純潔的人格，樹立起執(zhí)政為民的良好形象。
此次培訓學習，本人收獲很大，使我改變了許多觀點，思想政治水平有了質(zhì)的飛躍。在今后的工作中，將不斷更新知識結構、努力勤奮工作、積極開拓創(chuàng)新、注重培養(yǎng)能力，以一種嶄新的姿態(tài)投入到各項工作中，不辜負組織的教育和培養(yǎng)，為今年實現(xiàn)和諧社會作出自己應有的貢獻。
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研修人員培訓工作總結篇五
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加xx舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，xx商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。
一、自信心+誠心+有心+合作心。
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓挘托募氈?，感動至上。
二、銷售+市場+策略。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡的建設是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
研修人員培訓工作總結篇六
作為公司財務隊伍中的一員我很榮幸地參加了公司在組織的業(yè)務培訓，特別是聽了xx老師的關于全面預算財務分析，現(xiàn)金流管理的授課，受益良多?？偟膩碚f除了學習到業(yè)務知識外，同時也開闊了我的眼界，洗禮了我的思想，使我對財務工作又有了更進一步的認識。這次培訓使我從平時繁雜瑣碎的工作中暫時脫離出來，停下腳步，靜下心來加強理論學習和實踐思考，更深刻地去認識財務工作的實質(zhì)，去弄清楚數(shù)字背后所隱含的真實。
x老師從企業(yè)風險管理入手，從企業(yè)戰(zhàn)略角度出發(fā)，來解釋了什么是全面預算和全面預算對企業(yè)發(fā)展的作用，其中貫穿著財務分析和現(xiàn)金流管理。講解了運用全面預算模式來整合資源的效用，將資本模式、商業(yè)模式和管理模式相結合來實現(xiàn)企業(yè)價值。我們財務作為這三方面的關鍵執(zhí)行機構之一，在其中起著至關重要的作用。
平時我們項目財務所做的預算工作只是零敲碎打的一部分，通過這次全面預算的學習使我站在更高的角度去看待預算的重要性，全面的了解預算的流程，更好的執(zhí)行公司財務下達預算的編制。
讓我最有感觸的是財務分析這塊，通過這次的學習，我深深的感到平時工作的不足。報表數(shù)字背后隱含了什么?作為基層的財務人員，平時都埋頭于零碎的基礎工作，報表也是按部就班的'填列，很少去好好的去做財務分析，更別說是通過財務分析來給企業(yè)發(fā)展出謀劃策，經(jīng)過這次培訓的醍醐灌頂，我也會加強這方面的業(yè)務學習。讓我非常感興趣的是資本運作這方面，x老師通過兩個經(jīng)典的例子完美的詮釋了資本運作的效用，深深地震撼了我，一直以為財務是一個管理和服務的后勤部門，然而通過資本的運作可以直接給企業(yè)帶來價值，使我思想上深受啟發(fā)。
現(xiàn)金為王，這是x老師對企業(yè)資金的一個概括，現(xiàn)金作為企業(yè)的血液，直接影響著企業(yè)的發(fā)展，所以現(xiàn)金流管理任重道遠。x老師的講解大都是從企業(yè)高度出發(fā)通過現(xiàn)金流管理來確保企業(yè)的資金安全。這也是和我工作最密切相關的，現(xiàn)在作為出納的我，更加明白要注意支付手續(xù)的完善和真實性的審核以及審批流程的健全，做到每筆支付有據(jù)可尋，把好企業(yè)資金出入關口。
雖然有些知識現(xiàn)在離我的具體工作很遠，但是就像x老師說的知識是需要提前儲備的，一個人必須慢慢囤積能量才能厚積薄發(fā),逐步實現(xiàn)自己的人身價值。
研修人員培訓工作總結篇七
銷售技巧是現(xiàn)在很多人學習的一門學問，要想做好銷售工作，銷售人員一定要不斷的學習銷售技巧，并參加培訓。以下是小編為大家精心整理的銷售人員。
歡迎大家閱讀供您參考。
懷著一種空杯的心態(tài)，我有幸參加xx舉辦的營銷知識與業(yè)務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，xx商業(yè)學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現(xiàn)場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的。
一、自信心+誠心+有心+合作心。
信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態(tài)去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產(chǎn)品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態(tài)是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產(chǎn)品。業(yè)務代表是公司的形象，企業(yè)素質(zhì)的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，消費者，經(jīng)銷商的樞紐，信任是你業(yè)務的保障。處處留心皆學問，要養(yǎng)成勤于思考，善于銷售經(jīng)驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業(yè)務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持配合?？偟囊痪湓?，耐心細致，感動至上。
二、銷售+市場+策略。
一件好的產(chǎn)品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網(wǎng)絡的建設是銷售產(chǎn)品的主宰，讓你掌握產(chǎn)品的一切相關事由。開發(fā)市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經(jīng)營狀況，改善自身經(jīng)營管理水平，更好的將產(chǎn)品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產(chǎn)品，為客戶出謀劃策，包裝產(chǎn)品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶是信任的保證。
通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態(tài)，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚xx老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率;通過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和xx公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)銷售技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入xx公司做為銷售代表的我，顯然無論是角色的轉(zhuǎn)變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內(nèi)心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的學習平臺，非常感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā)，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶;其次，我要感謝公司的人事部，給我們?nèi)绱苏滟F的機會去深入的了解銷售，認識銷售;然后還要感謝的是在這一天，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員，是你們卓越的組織能力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲。
聽完孫xx先生的課，深感銷售人員是企業(yè)開拓市場的先鋒，而一個優(yōu)秀的銷售人員應具備以下素質(zhì)：
一、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息的收集很重要，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就應該清楚地知道自己將要做什么、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什么;在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。
二、旺盛的學習的熱情。“思想改變命運，現(xiàn)在決定未來”，那我們現(xiàn)在該做些什么?現(xiàn)在應該多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用后天的努力來彌補。
三、敏銳的觀察能力和口才。在這里，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”，他說“好的業(yè)務員應該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”!
四、懂聆聽，會提問，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用。人脈是事業(yè)的基石!如何正確地處理人際關系，將決定著業(yè)務是否能順利進行;而懂得認真聆聽，表現(xiàn)出應有的謙虛，是處理人際關系中最起碼的先決條件。
五、對工作保持積極進取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經(jīng)歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以積極進取的態(tài)度，品嘗著人生百味，他，做到了一般人無法做到的，這種積極樂觀的精神絕對值得我學習。
六、不要輕易放棄。在培訓內(nèi)容上，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)銷售技巧》，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃，讓我們學會用積極、主動的心態(tài)看待工作，并讓我們堅定工作信念，更多的是，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰、明暢的工作方法。
什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期待著收獲，我會在我的人生道路上去領悟?qū)O先生在授課中傳達的精神力量，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂!
轉(zhuǎn)眼間，接受新員工培訓已近1個月時間，由于公司事先對新進員工的培訓工作作了周密細致的培訓計劃，再加上培訓期間領導們關心、責任培訓師細心的安排和新老員工積極的配合下，培訓工作進行得緊張有序并取得很好的效果。
為了使培訓達到很好的效果，結合公司的實際情況，我們分階段進行了相關的培訓工作，采取一對一的互幫互助，在最短的時間內(nèi)學到較多的知識，為真正走上工作崗位打下堅實的基礎。
公司組織新員工認真學習了xx(誠信·團隊·溝通·價值)企業(yè)文化，讓她從中感受到了真正的xx銷售文化(我們銷售的不僅僅是我們的產(chǎn)品，還有我們的服務)內(nèi)涵;同時還進行安全教育，讓新員工認識到安全意識、安全觀念、安全素質(zhì)和安全行為的重要性。
第一階段文檔知識和市場部工作流程的培訓;通過組織架構輕松自如地了解到公司市場的劃分和布局;通過市場部工作流程的培訓，更輕松地明白我們工作做什么?誰來做?怎么做?如何保障從接訂單到訂單完成所經(jīng)過的步驟及跟蹤方法都有清晰的了解。為以后的工作奠定了基礎。
第二階段專業(yè)理論培訓;責任培訓師制定了詳細的培訓內(nèi)容，并讓其提前預習培訓內(nèi)容再接受培訓。在每培訓完一個知識章節(jié)后，責任培訓師就會將學習的知識進行考試來考核培訓效果，通過這種考試，同時對新員工存在疑問的知識點進行回顧。
第三階段學習現(xiàn)場知識，積累現(xiàn)場寶貴經(jīng)驗的培訓;平時就由老員工帶領她出去拜訪客戶，爭取讓她盡可能多的了解怎樣與客戶交流溝通，在打交道過程中自己的目標是什么，在完成目標之前要做哪些準備工作，包括談話內(nèi)容的先后次序，及交流過程中的注意事項，這樣也有利于她學習和消化理論知識，從而達到更好的效果。
概括起來有如下幾點：
1.熱愛學習，能自覺學習密封資料、營銷知識;學習能力較強，對于不懂的地方，能主動提出，尋找答案。
2.性格開朗，在同客戶交流中能找到一些話題溝通，比如時事要聞等，使談話內(nèi)容多樣性。
3.能主動的完成日常工作。
4.專業(yè)知識還不夠，需要多學習。
5.在同客戶溝通的過程中，一些禮儀和細節(jié)還需要完善。
總體來說，通過這次培訓達到了預期的效果，那當然這與全體員工的努力是分不開的，相信大家再接再厲爭取最后為完成銷售目標完滿的成功!
轉(zhuǎn)眼間，20xx年已悄然走來，xx年，綜合辦培訓圍繞公司經(jīng)營目標，在公司的領導關心和幫助下，在全體員工的不懈努力下，圓滿完成了全年的培訓任務。為了總結經(jīng)驗，尋找差距，現(xiàn)將一年來的工作總結向如下：
xx年綜合辦培訓與其他部協(xié)作共舉辦了員工培訓二十期以上，共四百多人人次參加，每屆培訓合格率達90%以上，基本達到了目標要求;(其中包括全公司員工消防知識，消防實戰(zhàn)練習)。
1、xx年的培訓工作比起xx年相比有了較大的進步，無論是在培訓課程還是培訓質(zhì)量上都有了一定的增長幅度。一是：對一線操作人員開展技能培訓，做到持證上崗;對管理人員進行現(xiàn)代管理理念和管理方法的培訓;二是：全員培訓，對所有員工進行安全教育、法律法規(guī)教育、企業(yè)文化構建與團隊協(xié)作教育與培訓;三是：脫產(chǎn)和半脫產(chǎn)培訓，學校將參培人員送到其它培訓機構或規(guī)模企業(yè)，接受創(chuàng)新思想和技術提高培訓。
2、完整了培訓計劃：建立了制度性培訓體系，比起以往的培訓工作缺乏制度完善和系統(tǒng)化，培訓管理幅度和力度較弱，員工培訓意識差，培訓工作開展起來較為困難的情形。綜合辦建立了職工學校，利用職工學校平臺，在總結了以往的培訓經(jīng)驗基礎上，優(yōu)化了培訓的重要性，重點加強了培訓內(nèi)容全面性，提升了培訓工作的制度化管理。
3、不斷改進培訓方式，積極探索新的培訓模式：xx年的培訓工作，我們主要采取幻燈片、理論與實踐相結合的方式來提高培訓工作，讓新入職員工盡快掌握相關知識，在投入工作。
三、培訓工作存在的問題與不足：
1、培訓工作考核少，造成培訓“參加與不參加一個樣，學好與學孬一個樣”的消極局面，導致培訓工作的被動性。
2、雖改變了培訓制度但是培訓形式缺乏創(chuàng)新，只是一味的采取“上面講，下面聽‘形式，呆板、枯燥，提不起員工的興趣，導致員工注意力不集中，影響了培訓的效果。
3、培訓過于形式化：培訓時間與課時的不長是導致形式化的主要體現(xiàn)，短短的1個小時不能完全將所要講的課程融入到培訓工作中來。
4、實施培訓的針對性不好，后續(xù)效果評價不到位目前培訓整體還是停留在推的階段，培訓計劃更多地靠主管部門去督促和實施，相對缺乏對業(yè)務的支持，針對性不強。
5、內(nèi)部授課老師技巧普遍不高，有待提高，制作。
課件。
水平不足，自主研發(fā)課程能力有所欠缺，所以，以上需要改善，進一步規(guī)范內(nèi)部講師管理，提升內(nèi)部講師授課水平，推行內(nèi)部講師認證，真正打造一支合格稱職的講師隊伍。
以上是我對培訓工作的總結，認真進行總結是一個不斷學習和提高的過程，只有在實際工作的過程中不斷總結，通過總結尋找工作中的規(guī)律，從而培養(yǎng)和提高工作效率及完成工作能力。
研修人員培訓工作總結篇八
通過在行政學院的學習培訓，我深刻認識到作為一個國家公務員為人民服務并不是一件簡單的事情,不僅要有主觀上的熱情和干勁,還要求有扎實的業(yè)務知識和作為公務員必須具備的能力，才能達到為人民服務的要求才不會被人民淘汰。從本質(zhì)上說，公務員的行為是國家意志的體現(xiàn)。在我國，代表著中國最廣大人民的利益，因此，我國的國家意志就是廣大人民意志和權益的體現(xiàn)，我國的公務員是實實在在的公仆。既然國家公務員的核心是人民公仆，要成為一名合格的公務員就必須符合一些特殊的要求。首先，顧名思義，公務員必須是人民的公仆，而不是凌駕于人民頭上的官，這充分地體現(xiàn)了公務員的人民性，我們最主要的目標就是為人民群眾提供最大、最多、最好的服務。其次，公務員的人民性在中國集中體現(xiàn)為公務員的黨性。大多數(shù)公務員是黨員，即使非黨員的公務員同志也要自覺服從黨的領導。
這種黨性不是虛無飄渺的，而是實實在在的；不只是作用于精神層面，而是能產(chǎn)生出現(xiàn)實生產(chǎn)力的。一名合格的公務員不僅要學好科學發(fā)展觀，更要在實踐中體現(xiàn)科學發(fā)展觀，用科學發(fā)展觀來指導我們的工作。第三，公務員隊伍必須是一個高效的團隊，而這種效率來源于一種能動的服從意識。在高度的服從之下的同時，也要具有一定的能動判斷能力。高效還要求公務員精通業(yè)務知識和行政知識，具備較強的協(xié)調(diào)能力，并且這些知識和能力也要隨時代的快速發(fā)展而不斷更新。所以一名合格的公務員必須有較強的學習能力和強勁的動力。
為了讓我們盡快地掌握為履行職責所必須的基本知識，為今后的工作做好準備，本次初任培訓在十多天的時間里安排了大量的學習內(nèi)容。通過學習...............我們了解了.........的內(nèi)涵，這讓我們明確了旗幟方向，提高了思想政治覺悟，把握了時代發(fā)展的主旋律。通過學習公務員法，我們了解了公務員的權利和義務。通過學習公務禮儀，我們了解了公務員還要有一個良好的個人形象。
公文寫作與處理是公務員的必修課，在學習過程中大家仔細聆聽，格外認真，掌握了一定的公文寫作方法和技巧在學習之余大家認真整理筆記、相互交流學習心得，鞏固了學習成果。通過培訓，大家豐富了知識，開拓了視野，提高了能力和素質(zhì)，在短時間內(nèi)最大限度地充實自己，感覺收獲頗豐、受益非淺。當然我們不能把學習的知識僅僅停留在書本上，要把所學、所知運用到工作實踐當中去，理論和實踐相結合，做到知行統(tǒng)一，學以致用。同時在今后的工作中也要孜孜不倦地學習、鉆研業(yè)務知識、不斷提高自己的知識素養(yǎng)，只有這樣，才能更好地擔負起我國改革開放和現(xiàn)代化建設重任，為廣大人民群眾和社會提供優(yōu)質(zhì)高效的服務。
我們這些學員有的是市里的各部門、有的是鎮(zhèn)鄉(xiāng)街道，大家來自各個不同的單位和崗位，這次培訓是難得的溝通和交流的機會，大家一起開了一個聯(lián)誼會。在這十多天的時間里，我們互相關心，互相幫助，互相學習，大家增進了了解建立了深厚的友誼。
研修人員培訓工作總結篇九
首先感謝公司給了我一次外出培訓學習的機會，通過這兩次的學習讓我學到了不少關于銷售，人生知識，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。
傳統(tǒng)意義上的銷售，是通過一切手段把東西賣出去，把錢收回來，這里的一切手段包括坑蒙拐騙，所銷售的業(yè)績是短暫和偶然的，當然沒有戰(zhàn)術，沒有方法的銷售也是低效率的銷售。如同拿挺機槍在馬路上亂突，倒下的戰(zhàn)利品，沒倒下的也不知其所以然。
現(xiàn)實中，銷售精英們往往是精準銷售，有戰(zhàn)術，有體系，有制度，有方法，如同戰(zhàn)爭里面的阻擊手，往往是一顆子彈干掉一個敵人。
通過這次培訓讓我對銷售有了更深的認識，首先是一個企業(yè)的銷售由三個部分組成，老板營銷力，團隊營銷力，和個人營銷力，老板負責營銷系統(tǒng)，團隊負責營銷管理，個人講的是溝通技巧，一個企業(yè)的銷售應該按照這個大方向來執(zhí)行，這樣銷售才會進入良性循環(huán)，產(chǎn)品銷得好，企業(yè)有生命力。
作為個人應該在遵守公司營銷系統(tǒng)和營銷流程外，努力提高個人溝通技巧，其中溝通技巧主要有兩點需要注意，第一就是在銷售溝通初期，能夠把銷售目標模糊化，客戶信息清晰化：第二點是獻殷勤，其中有個詞語叫做感動，盡量多的給客戶制造意料之外的事情。老師提到，營銷有98%是經(jīng)營人性，只有2%經(jīng)營商品。
如何提高客戶滿意度這一點老師也有全面闡述，服務好壞，滿意與期望值有關，客戶的期望值與承諾有關，所有要盡可能少的可以給承諾太多。結合到現(xiàn)實中，許多客戶對我們公司的儀器設備挑三揀四，服務如何如何不好，仔細回想一下和當初的承諾就不難找到原因。
x老師認為每個業(yè)務都應該有自己獨特的魅力，不管是正派還是歪門邪派，做業(yè)務最怕沒個性，這點我認為很對，現(xiàn)實中個性業(yè)務太少，普通業(yè)務太多，太平凡，太普通，很難獨樹一幟，這樣就容易引起客戶視覺疲勞。在個性培養(yǎng)中我覺得還有很多地方需要提高。
x老師說人要弄清楚為何而生，才能明白人生的價值，這個問題是在是個很大的問題，我常思索這個問題的答案，記得周恩來曾為中華崛起而讀書，而我們又是為什么而生活呢，希望做一個對社會有用的人，能夠幫助更多需要幫助的人我想應該是我的夢想。
學習是快樂的，收獲是愉悅的！再次感謝公司給予我這次學習的機會，我將在今后的生活中學以致用，不斷提高業(yè)務技能，提升業(yè)務方法，真正發(fā)揮出學習的用處！
研修人員培訓工作總結篇十
作為公司財務隊伍中的一員我很榮幸地參加了公司在xx組織的業(yè)務培訓，特別是聽了老師的關于全面預算財務分析，現(xiàn)金流管理的授課，受益良多?？偟膩碚f除了學習到業(yè)務知識外，同時也開闊了我的眼界，洗禮了我的思想，使我對財務工作又有了更進一步的認識。這次培訓使我從平時繁雜瑣碎的工作中暫時脫離出來，停下腳步，靜下心來加強理論學習和實踐思考，更深刻地去認識財務工作的實質(zhì)，去弄清楚數(shù)字背后所隱含的真實。
xx老師從企業(yè)風險管理入手，從企業(yè)戰(zhàn)略角度出發(fā)，來解釋了什么是全面預算和全面預算對企業(yè)發(fā)展的作用，其中貫穿著財務分析和現(xiàn)金流管理。講解了運用全面預算模式來整合資源的效用，將資本模式、商業(yè)模式和管理模式相結合來實現(xiàn)企業(yè)價值。我們財務作為這三方面的關鍵執(zhí)行機構之一，在其中起著至關重要的作用。
平時我們項目財務所做的預算工作只是零敲碎打的一部分，通過這次全面預算的學習使我站在更高的角度去看待預算的重要性，全面的了解預算的流程，更好的執(zhí)行公司財務下達預算的編制。
讓我最有感觸的是財務分析這塊，通過這次的學習，我深深的感到平時工作的不足。報表數(shù)字背后隱含了什么？作為基層的財務人員，平時都埋頭于零碎的基礎工作，報表也是按部就班的填列，很少去好好的去做財務分析，更別說是通過財務分析來給企業(yè)發(fā)展出謀劃策，經(jīng)過這次培訓的醍醐灌頂，我也會加強這方面的業(yè)務學習。讓我非常感興趣的是資本運作這方面，_老師通過兩個經(jīng)典的例子完美的詮釋了資本運作的效用，深深地震撼了我，一直以為財務是一個管理和服務的后勤部門，然而通過資本的運作可以直接給企業(yè)帶來價值，使我思想上深受啟發(fā)。
現(xiàn)金為王，這是_老師對企業(yè)資金的一個概括，現(xiàn)金作為企業(yè)的血液，直接影響著企業(yè)的發(fā)展，所以現(xiàn)金流管理任重道遠。_老師的講解大都是從企業(yè)高度出發(fā)通過現(xiàn)金流管理來確保企業(yè)的資金安全。這也是和我工作最密切相關的，現(xiàn)在作為出納的我，更加明白要注意支付手續(xù)的完善和真實性的審核以及審批流程的健全，做到每筆支付有據(jù)可尋，把好企業(yè)資金出入關口。
雖然有些知識現(xiàn)在離我的具體工作很遠，但是就像老師說的知識是需要提前儲備的，一個人必須慢慢囤積能量才能厚積薄發(fā)，逐步實現(xiàn)自己的人身價值。
研修人員培訓工作總結篇十一
上周我們公司組織了實戰(zhàn)營銷技能與技巧提升培訓，主講老師譚xx老師給我們進行了為期一天的培訓，雖然只是短短的一天時間，可是對于我們對銷售技能和技巧了解更進一步。非常有幸參加公司組織的銷售培訓活動，參加這次銷售培訓心得是，要做好銷售工作，銷售員一定要認真、堅持、積極、自信，并要不斷學習，以下是我對這次銷售培訓心得體會。
首先培訓目標是熟練掌握銷售流程各環(huán)節(jié)規(guī)范行為標準，能靈活運用，提高成交率；通過銷售技巧和服務細節(jié)的把握與實踐，提升品牌形象與銷售服務水平，提高顧客滿意度。接著譚老師開始講了銷售理念和信念，計劃和信息分析，人脈等于錢脈，還講到了如何維護客情，如何幫助經(jīng)銷商銷售到終端客戶才是真正的銷售出自己的產(chǎn)品，而不是庫存的轉(zhuǎn)移。其中營銷是信息的傳遞與情緒的轉(zhuǎn)移，見客戶之前把自己的狀態(tài)調(diào)整好，一個好的業(yè)務員必須要修煉自己，有積極的心態(tài)，有自己的理想和目標，讓客戶愿意跟我們做業(yè)務。
再次，詳細講解了傳統(tǒng)式銷售與顧問式銷售的區(qū)別，并且要從傳統(tǒng)式銷售向顧問式銷售轉(zhuǎn)變。提出正確的問題，大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們在打推銷電話之前就事先準備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準備。提問技巧很糟糕的影響是巨大的。這會導致拖延和反對，提供不正確解決方案的糟糕演示，沒有區(qū)別于競爭對手，以及錯失銷售機會等形式的阻力。
還有專業(yè)知識的學習，就像譚老師講到的“客戶花錢買的不是價格而是價值”，我們有時遇到專業(yè)點的知識，無法應答。這樣顧客在心理上就感覺到了——“不專業(yè)”銷售員，真正讓自己成為一名專業(yè)的銷售員，提高我們定單的概率，就要多學習專業(yè)知識，要做到平時不懂的問題要多問多記，勤學好問。還有儀表形象我們應該注意的細節(jié)問題，從著裝到坐姿，眼神等方面進行了詳細的介紹。
此外積極傾聽很重要，專業(yè)人士常因一直對自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯過了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說話。你應該引導談話，然后傾聽和正確的消化吸收，我們了解到很多客戶真正需要什么，以使你能正確定位你的`產(chǎn)品。
以上就是我參加完這次的培訓體會，以后的工作中我們要努力的從這些方面去提升自己的技能和技巧，時時刻刻的學習，積累一次次成功的銷售經(jīng)驗，只有這樣我們自身才能和xx公司一起成長，并且在激烈的合金市場上占有一席之地。
研修人員培訓工作總結篇十二
我校為貫徹落實精神，規(guī)范和發(fā)展職業(yè)技能培訓，積極響應號召開展“職業(yè)技能”培訓，為提高從業(yè)人員素質(zhì)、促進弱勢群體就業(yè)作出了一定的努力。培訓對象主要是失業(yè)人員、失地農(nóng)民、農(nóng)民工。通過對他們進行職業(yè)技能的理論和實踐操作培訓，使他們能更好的實現(xiàn)就業(yè)，20x年，保山天祺職業(yè)培訓學校在上級主管部門的關心支持下，在學校領導的高度重視和精心管理下，在全體培訓者的共同努力下，在規(guī)定的時間內(nèi)，按規(guī)范要求，已經(jīng)圓滿完成了保山市、區(qū)人力資源和社會保障局、扶貧辦等下達的培訓任務。這里就本年度到目前為止的培訓工作情況作一總結。
一、指導思想。
我校認真貫徹執(zhí)行黨和國家關于教育、勞動方面的路線、方針、政策和有關法律法規(guī)，依法辦學；具有與培訓規(guī)模相適應的設施設備；具有一支與培訓規(guī)模和培訓要求相適應的師資隊伍；具有完善的規(guī)章制度和辦學程序，嚴格執(zhí)行財務制度，由于狠抓教學管理，培訓質(zhì)量逐步提高，學員反饋良好，具有較好的社會聲譽。
（一）、堅持四項基本原則，根據(jù)黨和政府的精神、政策進行辦學。本校的宗旨就是充分利用教學資源，最大限度地滿足社會對職業(yè)技能培訓需求，為社會主義市場經(jīng)濟服務，培養(yǎng)符合社會主義市場經(jīng)濟發(fā)展需要的可用之材。
（二）、我校努力克服各種困難，不斷探索培訓的模式和方法，拓寬培訓的路子，為社會培養(yǎng)多種合格人才。充分利用我校現(xiàn)有的場地、設施、師資及管理力量。由于服務熱誠、教學認真，技術等級考試合格率不斷提高，贏得了學員的好評和良好的社會信譽。作為培訓機構，熱情接待每一位來培訓的學員。做好思想工作，鼓勵學員認真培訓，學好實用的職業(yè)技能和文化知識。我校開設培訓工種有：中式烹調(diào)、商品營銷員、計算機操作員、家畜飼養(yǎng)工、保育員、客房服務員、餐廳服務員、鋼筋工、混凝土工、農(nóng)藝工、綠化工、建筑油漆工、防水工、砌筑工、抹灰工、電工、焊工、汽車維修工、裝飾裝修工、木工、物業(yè)管理員、寶玉石琢磨工、茶藝師、管道工、工藝品加工工等26個工種。培訓以初級、中級實用技術培訓為主。
（三）、我校建立了嚴格的財務管理制度，并能認真執(zhí)行財務制度和收費許可制度，會計資料合法、真實、準確、完整，及時依法繳納各項應繳稅費，培訓補助全部用于學員培訓，絕不截留、占用、挪用。
（四）、我校能嚴格遵守國家的憲法和法律，以及云南省、保山市、隆陽區(qū)地方性法規(guī)，服從云南省人力資源和社會保障廳，市、區(qū)人社局等業(yè)務主管單位的領導。
（一）宣傳及招生。
按通知要求我們充分發(fā)動職員工和社會人員進行培訓招生宣傳，加大宣傳力度，利用廣播、電視、報紙、網(wǎng)絡等媒體進行大力宣傳，營造輿論氛圍；發(fā)放宣傳材料，在城市社區(qū)和農(nóng)民工輸出聚集的農(nóng)村發(fā)放宣傳單，動員下崗失業(yè)人員、農(nóng)民工積極參加技能培訓，學到一技之長。使廣大農(nóng)村人員轉(zhuǎn)變思想、轉(zhuǎn)變觀念。讓廣大群眾對這一惠民政策有所了解并積極參與，由于宣傳廣泛且到位，使我校的職業(yè)培訓規(guī)模日益擴大。
（二）培訓形式靈活豐富。
為使參加培訓的學員真正學到一技之長，立足社會、找到適合自己的工作崗位、實現(xiàn)自身價值打下堅實的基礎，我們不斷拓展培訓領域，采取靈活多樣的培訓形式，充分調(diào)動學員的積極性、創(chuàng)造性。在培訓過程中我們嚴格按通知要求進行培訓，在培訓內(nèi)容上，我校緊貼生產(chǎn)實際，突出基本技能和先進實用技術，注重培訓效果；在培訓方式上，采取集中培訓與分散相結合、理論學習與實踐操作相結合的培訓方式，注重實踐操作，選取有豐富理論和實踐經(jīng)驗的教師精心組織教學，讓學員動腦動手，真正做到學有所得，提高了學員素質(zhì)。為提高農(nóng)民參加培訓的便利性，降低農(nóng)民參訓成本；在培訓時間上，從人民的生產(chǎn)和生活習慣出發(fā)，充分利用農(nóng)閑時間。送培訓進村，服務上門，確保了培訓的到課率。對每個培訓班，先了解當?shù)仄惹行枰裁醇夹g，什么知識，再針對這些問題精選優(yōu)秀教師講課。
加大培訓工作力度。通過科學管理與組織教學，努力提高培訓質(zhì)量，使培訓周期縮短，使培訓出的合格人員增多，滿足我市經(jīng)濟發(fā)展的需求。20xx年共完成各類培訓共計8735人（其中：扶貧辦扶貧工程項目培訓4090人；人社局勞動力轉(zhuǎn)移培訓3516人；人社局創(chuàng)業(yè)培訓415人；大中專生就業(yè)心態(tài)培訓503人；中小學生書法、舞蹈培訓214人）。培訓工種為中式烹飪師、電焊工、家畜飼養(yǎng)、果蔬種植、營業(yè)員等。培訓遍布隆陽區(qū)、騰沖縣、施甸縣的16個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。根據(jù)農(nóng)民的需要，我校緊緊圍繞當?shù)剞r(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和廣大農(nóng)民群眾的培訓要求，結合農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展重大工程項目、農(nóng)民專業(yè)合作社的發(fā)展情況，大力開展職業(yè)技能就及再就業(yè)培訓，提升廣大群眾的從業(yè)、就業(yè)及再就業(yè)、創(chuàng)業(yè)等技能和綜合素質(zhì)，實施各類項目各專業(yè)的理論教學、實訓操作等培訓工作。時間短、見效快、農(nóng)民最急需、培訓效果良好，深受群眾歡迎，圓滿地完成了培訓任務。
三、重實際，做實事，求實效。
加快農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移的關鍵在于加強對農(nóng)民的素質(zhì)培訓。大力開展多形式的農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓，對于促進農(nóng)民就業(yè)、增加農(nóng)民收入具有重要的作用。一直以來，我校領導對農(nóng)民素質(zhì)培訓工作都非常重視，指定專人負責此項工作，為了舉辦好每次的農(nóng)民技能培訓，對培訓事項進行詳細的研究和嚴密的部署，明確分管領導和工作人員，落實責任，以切實加強對農(nóng)村勞動力培訓的組織領導，為扎實推進我市、區(qū)農(nóng)村勞動力培訓工作提供了堅強的組織保證。
我校積極組織引導農(nóng)民積極參加就業(yè)培訓，老百姓對于這種“政府出錢，個人受益”的培訓方式顯示出極大的熱情。我們堅持實際實用實效的原則，緊扣勞動力市場變化和用工單位的需求，有針對性地開展各類農(nóng)村勞動力素質(zhì)培訓工作。制訂了切實可行的培訓方案，使參加培訓的人員都能及時參加培訓，保證了培訓的質(zhì)量。
四、強化培訓過程管理，提升培訓質(zhì)量。
農(nóng)民工培訓是多行業(yè)、多工種的培訓。學校領導對培訓工作高度重視，要求按計劃進行培訓，保證培訓時間，重視培訓過程，并對過程進行督查。為了使工作做到健康有序、卓有成效，要求參培人數(shù)整齊，培訓效果好；領導不定時，到培訓現(xiàn)場督查人員組織參培情況，檢查培訓過程及效果，達到提高培訓質(zhì)量的目的。每個培訓班的宣傳動員組班、培訓方案制定，理論教學與實作參觀的計劃安排、教師選派等，都要進行審閱。各項目培訓，聘請了解農(nóng)村、熟悉農(nóng)業(yè)、貼近農(nóng)民，具有一定資質(zhì)和豐富實踐經(jīng)驗的培訓教師作為培訓師資。嚴把教學關，強化技能實踐訓練，注重提升培訓質(zhì)量。
五、培訓效果顯著。
對所有參培人員實行全程免費培訓，即免費提供培訓、免費提供指導、免費提供教材和技術資料、免費辦各種證書、免費發(fā)放本和筆。每期職業(yè)技能培訓都由鑒定所進行了考試，對考試合格者頒發(fā)職業(yè)資格證書。
六、培訓存在的問題。
學員培訓后，我們還需要進一步加強與學員的溝通，做好跟蹤服務工作，了解掌握培訓后的學員工作生產(chǎn)情況，以便更好地為學員提供力。
研修人員培訓工作總結篇十三
（一）1、加強師德建設，提高師德修養(yǎng)。
教書育人，師德為本，沒有良好師德的教師隊伍，就無從談好的教學質(zhì)量。學校堅持間周政治學習制度，確保學習時間、內(nèi)容。本學年學校貫徹教育部《關于進一步加強和改進師德建設的意見》精神，以《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》和《新時期教師職業(yè)道德修養(yǎng)》等規(guī)章為依據(jù)，以縣教育局師德建設活動為契機，把師德教育和學校的各項活動結合起來，加強教師思想道德建設，強化教育引導，注重內(nèi)化，扎實有效的開展師德建設活動，促進學校的進一步發(fā)展。通過大力學習和宣傳師德教育理論，展開師德大討論、宣傳師德典型等多種形式，結合榮辱觀學習，提高教師對新時期師德建設的認識，并不斷賦予新的內(nèi)涵，拓展新的載體。不斷完善師德建設的相關制度，建立有效的管理機制。并以此為輻射點，常抓不懈，使每位教師能夠做到遵紀守法，愛崗敬業(yè)，為人師表，自尊自律，廉潔從教，團結協(xié)作，積極進取，勇于創(chuàng)新，成為教書育人的楷模，學生、家長、社會滿意的好教師。
（二）開展研修活動
1、制定主題研修活動方案：為更有效地推進我校的小班化教育工作，本學期初根據(jù)學校的實際情況和學生中存在的問題，確立了“小班化教育小組合作學習的有效性”作為本學期校本研修的主題，各教研組在確立教研活動時也都圍繞這一主題制定了學科組工作計劃，開展具有明確目的的研修活動。
2、專家引領：為提高教師對小班化小組合作學習有效性的認識，避免走彎路，增強自覺性，學校積極邀請進修學校的有關專家來校作專題講座。張秀麗老師“提高小班化教育有效性的對策建議”，對教師在合作學習中普遍存在的問題進行了分析，對如何開展合作學習進行了行為指導，一個個生動的案例給老師留下了深刻的影響，給老師予極大的啟示；為加深教師們的印象，學校將張秀麗主任所講內(nèi)容以書面形式印發(fā)至每一位教師手中，供教研組和教師個體學習揣摩。朱宏英老師“幾種適合教師的小班化研究方式”從科研的角度教給老師們多種方式，為教師們開展日?；男“嗷芯恐该髁朔较?，提升了教師開展小班化教育研究的高度，更科學地開展小班化研究工作。
3、理論學習：印發(fā)學習資料，拓展教師的視眼。學校組織教師學習小班化教育的文章，將相關的資料在教研活動時印發(fā)至教師手中，供教師學習之用。組織教師學習毛放老師的《小班化教育》，通過集中學、個別學、相互推薦學等多種形式提高對小班化教育的認識。
4、課堂實踐
各教研組在前階段的活動中，都能明確研究的目的與內(nèi)容，重點突出，較之以往目的不夠明確的教研有了一個質(zhì)的飛躍。開展了以小班化小組合作有效性為主題的研修活動有：語文3次、數(shù)學3次、英語4次、美術自然體育各1次、共計13次，英語看評課1次。在開展教研組校本研修活動中，教師們積極投入，認真參與。
5、總結梳理
本著進一步提高小班化教育主題研修活動的有效性，促進對本主題研修活動工作的進一步深入，學校在15周組織全校的教師撰寫教學課例，并進行校內(nèi)評比。選送了其中的8篇參加進修學校組織開展的課例評比活動。在本學期結束之前要求每一位教師撰寫感悟文章，分析工作中存在的問題，總結成功的經(jīng)驗，組織教師進行校內(nèi)交流，相互取長補短，共同進步。
小班化教育主題研修活動提高了教研的針對性實效性。本學期以小班化小組合作學習有效性的主題研修活動得到了老師們的大力支持與配合，教師們在主題研修活動時有了一個明確的抓手，活動更有針對性，目標更為明確，主題更為鮮明，對促進教師對小班化教育研究的深入有著十分重要的意義。
小班化教育主題研修活動轉(zhuǎn)變了教師的觀念，促進了教師行為的變化。從課堂的實際情況來看，較之以往而言，教師更注重學生主動性積極性的調(diào)動發(fā)揮，更注重學生小組合作學習的有效性，無論是問題的設計還是小組合作學習的內(nèi)容、甚至是對小組整體或個體的評價，教師都有自己獨特的見解和教學設計。
1、專家引路促成長。進修學校張秀麗、朱宏英兩位教研員深入淺出的專題輔導為教師的工作指明了方向，增強了教師工作路徑感，對教師的教育實踐起到了很好的作用。
2、緊扣主題提高研修效能。各組在研修活動中，都緊緊圍繞確立的主題開展專題研究，并貫穿到整個學期的研修活動中，研修的效能提高了。
3、學習專題理論，促進了工作的自覺性。組織教師學習小班化教育理論有助于提高教師的工作自覺性，在潛移默化中轉(zhuǎn)變了教師的教育行為。本學期先后五次印發(fā)給教師的小班化教育專題材料，方便了教師學習。
1、認識與實踐存在著矛盾。小班化教育的理念很先進，教師也很容易接受，通過學習、實踐、研討教師在認識上也有所提高。但在自身的實際工作中還存在著看看激動，回到課堂不動的現(xiàn)象，少數(shù)教師的課堂還是沿用老一套的教學模式，沒有真正地做到把課堂還給學生，在教學問題的設計上還不能很好地抓住重點組織有效的活動，課堂教學的效能欠佳。
2、實現(xiàn)全體教師實施小班化教育行為的目標任重而道遠。要轉(zhuǎn)變一個教師的教育行為不是一朝一夕的事，是一個緩慢的轉(zhuǎn)變過程，需要學校的領導與全體教師的共同努力，進行攻堅戰(zhàn)，方能取得實效。為此，在以后的學校主題研修活動中，學校將繼續(xù)深入地開展小班化教育的研究工作，集大家之智慧，解小班教育之困惑，切實提高實效性。讓教師專業(yè)成長更快，讓學生學習快樂更有成效是我們今后努力的目標。
研修人員培訓工作總結篇十四
七月，是火熱的季節(jié)，到處散落著金色的陽光，到處流動著絢爛的色彩，到處散發(fā)著令人陶醉的芬芳。
七月，是研修的季節(jié)，到處充滿著學習的氛圍，到處都有教師忙碌的身影，到處都流露出對知識的渴望。
年年有七月，年年有研修，這是我當老師的第三個年頭，也是我第三次參加研修，細數(shù)這三年來的研修給我?guī)淼淖兓芍^是翻天覆地。
是研修讓我明白教育不是逼迫學生去干什么而是讓學生自己知道該干什么，不該干什么。此次的研修更讓我明白學生需要被理解、被尊重，和學生交朋友，才能聽到他們的心聲。想想第一次面對調(diào)皮搗蛋的學生,我的訓斥是那樣的嚴厲,我原以為訓斥能讓學生得到教訓，變得聽話，但我換來的卻是學生更加地調(diào)皮搗蛋。對此，我很生氣可又無可奈何，最后氣得我自己偷偷地哭?，F(xiàn)在的我只需要一個眼神就能讓喧鬧的教室瞬間安靜下來,不是我變得更加嚴厲,而是學生變得更尊重我。
是研修讓我明白教學重點不是教師讓學生去學什么，而是讓學生知道自己該如何去合作、交流、探討。實踐中我對課堂的駕馭能力也變得更加靈活。此次的研修更讓我明白了，如何去上好一堂高效的體育課，就像于文忠老師所說：高效的體育課就是讓學生出一身汗，一臉笑，一次合作。一身汗，說明學生的運動量上去了，保證了學生的身體健康；一臉笑說明學生活動的熱情高漲，喜歡體育課；而一次合作說明讓學生體驗一次集體的活動，知道自己在群體中的角色和應承擔的義務。想想剛開始我一遍遍不厭其煩地給學生講述知識，換來的不是學生認真的聆聽，而是交頭接耳說話，我生氣、彷徨、無奈?，F(xiàn)在的我只需要課堂上做穿針引線地引導,學生的學習就能變得興致盎然,秘訣在于不是我讓課堂變得多么的豐富多彩，而是學生懂得了如何進行自主合作探究。
是研修讓我明白教學不是一成不變、墨守成規(guī)的，而是教師結合實際經(jīng)驗和先進的教學理念不斷突破舊的教學模式，不要讓自己對教育的理解和追求成為模式化的犧牲品。此次的研修更讓我明白了，打磨一堂好課需要團隊的力量，在磨課的過程當中，我們對教材重難點的把握、對學情的研究意識都有了提高，并且能夠運用多種教學方法與組織措施進行高效的體育教學。想想一開始備課的我,沒有教學經(jīng)驗只能套用以前的教學計劃,老套、死板、公式化，每次的熱身活動，學生都哀怨聲一片“又是跑圈！”現(xiàn)在的我根據(jù)新課標的要求，反復研究、修改、打磨，設計情境交融、新穎的教學設計。每堂課我都設計不同游戲活動讓學生去熱身,學生的抱怨聲沒了，每次上課都帶著一種期待，一種驚喜！
三年了，三次研修讓我不斷在超越自己，讓我從一名合格的老師逐漸變成一名優(yōu)秀老師，榮獲煙臺市體育優(yōu)質(zhì)課一等獎。教育是一個沒有盡頭的話題，只有調(diào)整自己的心態(tài)，以奉獻精神不斷的追求，不斷的提升自我價值才能有信心去迎接接下來的一個又一個的三年。
我愛你七月，因為七月有伴我成長的研修。
我愛你研修，因為我期待--在我最鐘愛的20xx年研修中，取得更大的成績！
研修人員培訓工作總結篇十五
在過去的一年中，圍繞校本研修主題，提高個人素質(zhì)，我做了一些有益的工作，現(xiàn)將其總結如下，以促使自己的工作在20xx年再上一個新臺階。
校領導身先士卒，做好表率。自知是新課程實驗改革的身體力行者和責任人。在課改實驗中，切實做到三個“自覺”：自覺參加上級組織的各種學習培訓，自覺參加校內(nèi)每次課改學習，自覺學習教育報刊，廣泛吸收課改信息。為了激發(fā)廣大教師參與校本研修的積極性，我們首先組織全體教師學習了有關文件。通過座談，討論，使全體教師明確二十一世紀的教育是個什么樣的教育，學校應該是什么的學校，教師應該具備什么樣的素質(zhì)。從而明確作為一名教師必須不斷的提高自己，充實自己，具有豐富的知識含量，扎實的教學基本功，否則就要被時代所淘汰，增強了教師的自身學習的緊迫性，危機感和責任感，樹立了“以學生發(fā)展為本”的教育思想，不斷進行教學觀念的更新，教師的教學行為和學生的學習方式有了一定的改變，變要我學為我要學。
教科研是教育教學工作的先鋒，按照上級指令性要求與選擇性要求相結合的指導思想，這學期，我校采取集中研修與教師自主學習相結合方式對全體教師進行全面培訓。我們以教研組為單位，每周活動一次，把備課、聽課、上課、評課、反饋、總結落到實處，不走過場，把每一次“公開課”當作提高業(yè)務水平的一個機會，互相學習，取長補短。
在研修方式上，首先由學校研究組成員，分別參加各教研組的活動，讓每位教師結合自己的教學實踐，提出自己的疑問，然后學校組織研究組成員，對各組提出的問題進行匯總，定出每次教研活動的內(nèi)容，由教研組長負責，圍繞每次活動主題開展活動。為了使研修更加生動，我們采取多樣化的形式：如專題培訓、主題研討、教研活動、集體備課、師徒結對、教學觀摩、課題研究、教學會診等多種形式，務求取得實效。
在“實”字上下功夫，在“研”字上做文章，我們分學科、分年級對學生、學情認真進行了分析，通過討論、交流，分學科制定出了教學計劃，不同層次學生發(fā)展目標與培養(yǎng)措施等，真正把教研與提高課堂效率結合起來。加強教研組成員之間的緊密協(xié)作，開展課堂研討活動，互相聽課、評課?；ハ嘟涣?、探索、反思，做到聽課必評，提出自己對本節(jié)課的看法。如：指出本節(jié)課的優(yōu)點，值得研究的問題和教研組活動時研究出的成果在本節(jié)課的應用，并寫出聽這節(jié)課后的心得體會?；顒又心車@教學中出現(xiàn)的“小問題”，如：“如何培養(yǎng)學困生，激發(fā)學生學習興趣，如何提高學生的閱讀能力、提高語言表達及動手操作能力”等，不斷改進和完善集體備課的內(nèi)容和方法，充分發(fā)揮集體智慧，把教師的獨立思考與合作交流相結合，要善于在教學實踐中學習、研究，及時對自己的教學進行反思。
為了更好強化課堂教學的研究，為了使校本研修全面開花，我們分學科組或教師自由組合進行合作研討，結合自己的課堂教學，認真對照八優(yōu)化、八改變內(nèi)容，每月底對各自的教學改革在教研組活動或教師大會上進行反思、交流，相互提出改進的方法。針對課堂教學中存在問題，緊緊圍繞“如何把教師的精講時間壓縮在十五分鐘以內(nèi)”、“如何進行分層練習設計，優(yōu)化教學時間”、“如何改變課堂上學生拖拉懶散的現(xiàn)象，優(yōu)化課堂教學”、“如何改變課堂教學單向評價”等主題開展教研活動，通過研究、探討，使教師更新了觀念，提高了認識，能夠大膽進行嘗試，敢于向困難挑戰(zhàn)，明確了“教”是為了不“教”，樹立了教師的“教”為學生的“學”服務的意識。同時，教師的合作研討及時解決了日常教學中的疑難，有效地提高了課堂教學的效率。
我校目前的教師年齡老化，年輕教師工作熱情有余，但工作經(jīng)驗不足，在實際工作中遇到一些問題往往感到無從著手，使我校的課堂教學面臨了不小的困難。針對這些我校利用不同形式對教師進行基本功培訓，如：組織骨干教師通過聽課、交流等形式手把手地傳授經(jīng)驗，對他們的教學常規(guī)進行有針對性的指導，幫助解決一些實際問題，使他們盡快掌握常規(guī)，走上正規(guī)。針對我校薄弱學科，首先調(diào)整了學科教師的帶課情況，認真分析了教師、學生各自的情況，找出了原因，然后加強薄弱學科教研活動，從教材、教法上著手，定時開展教研活動，任課教師將在教學或備課時遇到的問題，帶到教研活動時進行研討，及時得到準確答案，從而把握教材內(nèi)容的準確性，本學科教師之間不歧視，不隱瞞，相互學習、相互溝通、相互交流，相互促進，使這些學科有了一定的變化。
我校認真開展對教師校本研修工作的評估考核，做到以評促效。每學期，要求全體教師在指定的時間把教案設計、教學反思筆記、聽課心得、聽課記錄、作業(yè)批改記錄等資料及時交到指定地點。學校檢查后，將教師參加的考勤記錄情況整理、統(tǒng)計，作為期末對每位教師綜合考核的依據(jù)。
我校的校本研修工作雖然己取得了一些成績，但仍有許多工作有待加強和完善，在今后的工作中，我們將更加努力工作，為建設一支合格穩(wěn)定、業(yè)務精良的教師隊伍而不懈努力。
（一）繼續(xù)強化教師素質(zhì)意識，使校本研修工作更加科學化、制度化、規(guī)范化。
（二）加強青年教師培養(yǎng)，造就一大批青年骨干教師和學科帶頭人。
（三）深化教科研工作，形成“人人參與科研，個個有課題”的科研氛圍，努力形成“研、修培一體”的校本研修體系。在今后的工作中，我們將克服分散性、力求整合性；克服無序性、力求有序性；認真分析校情、師情，力求針對性；精心設計，力求有效性，整體推進校本研修工作，把校本研修工作做得更精、更好。
總之，校本教研是我校教學工作的重點，通過校本教研，要與解決教學實際問題結合起來，與教師的成長結合起來，切實提高教師的教學能力和業(yè)務水平，使我校教學質(zhì)量穩(wěn)步提高。
研修人員培訓工作總結篇十六
20xx年下半年天龍小學綜合教研組校本研修總結我校自20xx年x月申報昌吉州《開展校本研修促進教師專業(yè)化發(fā)展》課題以來。采用“三階段七環(huán)節(jié)”的研究模式，力求改變我校綜合組校本教研無效的狀況。讓評價成為校本研修的內(nèi)動力，推動校本研修邁出了扎實的一步。
體育學科教師認為立定跳遠是小學1—2年級教材中的必修課，因此圍繞“發(fā)展學生跳躍能力，讓學生學會擺臂、蹬地、騰空、落地等技能，為跳躍課打下堅實的基礎”的目標，確定了二年級上冊《立定跳遠》為典型課例。
音樂學科認為三年級上冊《小小足球賽》這一節(jié)課節(jié)奏較難，音樂表情較豐富，整體難度較大。學生掌握不理想。因此圍繞“情境創(chuàng)設，讓學生感受音樂快樂”的專題確定《小小足球賽》這一課為典型課例研究。
美術學科認為繪畫的最終目標是創(chuàng)作，三年級上冊《快樂的回憶》屬于造型表現(xiàn)領域的內(nèi)容，是制作性、研究性很強的課，要以制作版畫的方法培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和再造能力。是探究學生想象力的最好課例，因此確定為典型課例。
科學學科教師認為小學階段的科學課程在培養(yǎng)科學素養(yǎng)的過程中，重點不在于科學知識體系的傳授，而在于通過引導學生親身經(jīng)歷科學探究能力，在科學教學實踐中關注動手前的動腦，讓學生想好了再做，是培養(yǎng)學生科學態(tài)度和科學探究能力的關鍵。因此確定了四年級上冊《水能溶解一些物質(zhì)》為典型課例。
我校從理論學習、專家引領、同伴交流中尋找專業(yè)支持。開展學課、備課、說課、講課、議課活動。
1、學課。
對如何學課總結出方法：從學課的方法上：先做學生讀文本——再做老師看文本——給文本定位，為教學設計作準備。從學課的內(nèi)容上包括學《課標》、解讀教材、觀看專家課錄像和教學設計、分析學情、生情。從學課方式上有同伴分工合作、查閱資料、上網(wǎng)搜索。從學課評價方面制定《天龍小學學課評價標準》，以“學課交流會”為平臺，根據(jù)每位教師的口語表達是否流暢、學課內(nèi)容是否充實、能圍繞課例學習、學課方式多樣、交流發(fā)言能將學課收獲內(nèi)化為自己的經(jīng)驗。按照自評占20%、同伴評占40%、教務教研占40%的評價比例。以量化方式給與綜合評價。教研組將所有組員的學課成績進行橫向比較看到團隊中的部分教師還有待于進步，進行縱向比較讓每個教師個體清楚地看到自己的不足。
2、備課。
有源之水。自主設計教學流程，為說課做著充分的準備，一張張《備課教案》記錄了教師們一次修改、二次、三次修改的痕跡，每一次修改都有教師們研究的腳印。
3、說課。
在本學期我校舉行了“說課大賽”綜合組按體育、音樂、美術、科學、英語等五個學科各選出一名教師。來自全校不同學科的14位教師運用圖文并茂的演示文稿為在座的評委展示了說課。按照《天龍小學說課評價標準》，在阜康市教研室的大力支持下帶領全市各個學科的市州級骨干教師擔當評委，為課堂教學奠定了“教”的真功夫，。
4、講課。
為了讓聽課落到實處，我校先組織教師自學“如何聽好一堂課”，教師們翻閱大量的教學雜志，自學教育學理論達成共識制訂了《天龍小學課堂觀察標準》，圍繞課前、課中、課后三個方面進行觀察，讓他們帶著任務聽課，議課有內(nèi)容。
5、議課。
研修人員培訓工作總結篇十七
作為一名小學語文教師，我們擔負著培養(yǎng)未來社會有用人才的重任，在這個學期中，我有幸參加網(wǎng)絡教育研修。經(jīng)過近期的學習、研修，我有以下體會：
從學習中，我最大的體會是我在教學思想上的轉(zhuǎn)變，雖然在平時的工作中，我們已經(jīng)十分重視教師和學生的交流，但學習讓我們更加重視對學生的培養(yǎng)上，對自身素質(zhì)的提高。只有教師的素質(zhì)提高了，才能把我們的學生培養(yǎng)成為具有獨立學習潛力的人，他們才能在將來的生活和學習中適應激烈的競爭。
不論從哪一方面來說，網(wǎng)絡研修是一種全新的教育教學模式。它不僅僅吸納了當今最新的技術，而且又又致力于應用于課堂的教與學之中。既豐富教師本身的知識技能，又為現(xiàn)行的教育體制注入活力。這種研修是以學員為主體，各種資源為輔助，為學員創(chuàng)造了一個全新的學習環(huán)境，在整個研修過程中既豐富了自己的知識，又熟練掌握了計算機技能，還增強了與他們交往的潛力。
在研修過程中，我努力認真完成了老師布置的全部作業(yè)，雖然并不十分完美，有些想法還沒來得及實現(xiàn)，但是我的教學思維方式的轉(zhuǎn)變將引導我在研修結束以后，還要進行認真的修改和完善。無疑這將對我的日常工作是起到?jīng)Q定性的.作用。
是呀，當我們被繁瑣的工作所累，像個不停旋轉(zhuǎn)的陀螺時，我們就遠離了思考，同時也就偏離了教書育人的正確軌道。
這次遠程研修課程的設置十分科學，經(jīng)常由問題導入，由思考結束，這種研修充分地挖掘了老師們的學習潛能，有效地提高了老師的教研潛力。我在此次遠程研修的過程中，就嘗到了研究的甜頭，找到了做了一個研究性老師的努力方向，如果我們把教育教學中遇到的問題都當作教研的課題，那我們的教育生活就會天天充滿懸念，時時充滿探索，當然也就會不斷地品嘗到成功的快樂！
總之，此次新課遠程研修帶給我的沖擊太多太多，遠非一篇文章所能容納，我期望國家教育主管部門能夠在更大范圍更長時間地舉行這樣互動的研修活動，那會讓更多的老師在登陸網(wǎng)站的同時，開始攀登自己事業(yè)上新的高峰。
研修人員培訓工作總結篇十八
研修已經(jīng)近半，在這幾天的時間里，我們大家都經(jīng)歷了憂愁，期待，感動，興奮……，或許你是一位研修組長，當你看著自己的評論留言都變成了紅色，能否感覺到了自己身上沉甸甸的責任，那種幸福不可言表；或許你只是一個普通的學員，當你看到自己的作業(yè)被指導老師推薦時，會不會歡欣雀躍，但是發(fā)現(xiàn)專家只是在你的作業(yè)上留下一個背影的話，心里也會有一些惋惜。
走在研修的路上，我們是幸福的，可以足不出戶就能聆聽專家們精彩的講座。多少次，他們的講座讓我們茅塞頓開；多少次，他們的講座，讓我們陷入了深深的思考，多少次，他們的講座讓我們感受到了無比的幸福。
走在研修的路上，我們是幸福的，因為我們每天都可以看到專家們精彩的簡報，老師們精彩的作業(yè)，他們像一片片爭奇斗艷的花瓣，讓我們駐足觀看時忘記了時間。
走在研修的路上，我們是幸福的，因為我們處在一個團結奮進的研修小組，是研修拉近了我們的距離，我們可以在一起，暢談，鼓勵，互相幫扶，一起研究，是他們讓我處在了幸福當中，讓我的幸福感直線上升。
走在研修的路上，我們是幸福的。因為我們每天早上可以迎著初升的太陽，嗅著路旁的花香，懷揣一天的期望來到學校。
我們是一群走在研修路上的幸福人！
研修人員培訓工作總結篇十九
xxx地區(qū)教育局：
根據(jù)省地縣教育行政部門安排，xx年10月至12月，我有幸被選派參加了貴州省xx年第四批“校長提高計劃”深圳掛職研修班的培訓學習，在深圳市南山區(qū)同樂學校進行了為期兩個月的掛職學習。對我來說，這是一場“頭腦風暴”，一次“洗禮式”的培訓。不但拓寬了視野，了解了發(fā)達地區(qū)先進的教育理念、辦學模式、管理經(jīng)驗，而且一方面抓緊時間“充電”——讀有關管理的書籍，不斷提升自己的理論素養(yǎng)；另一方面通過觀察、了解掛職學校的管理理念及運作模式，結合自己學校管理工作現(xiàn)狀經(jīng)常反思，初步進行了一些管理工作思路設想?，F(xiàn)將此次掛職研修返校后學校管理工作總結匯報如下：
同樂學校。
保家中學。
辦學理念。
和諧發(fā)展，快樂成才。
每天進步一點，健康快樂成長。
辦學目標。
生態(tài)型、數(shù)字型、人文型校園。
與時俱進，開拓創(chuàng)新，以人為本，以培養(yǎng)學生學會認識、學會做事、學會共同生活、學會生存與發(fā)展的能力為目標。
培養(yǎng)目標。
明理求真、快樂崇善、和諧創(chuàng)美、篤行創(chuàng)新的同樂新人。
學會做人、學會做事、學會學習、學會共處。
1、體育項目（板棒球、壘球）；2、心理健康教育；3、快樂悅讀。
以最新教育理念為先導，以德育為核心，以嚴格科學的管理為保證，以教研教改為龍頭，科研興校、和諧發(fā)展。
校訓。
同求真知、樂做真人。
團結、奮進、求實、創(chuàng)新。
校風。
愛國、誠信、嚴謹、活潑。
愛校如家、校興我榮。
教風。
立德、愛生、啟智、傳道。
樹人立德、敬業(yè)博愛、
嚴謹篤實、樂業(yè)奉獻。
學風。
勤學、善問、
多思、樂行。
精神。
同心同德、樂教樂學。
初中：語文、數(shù)學（實踐）、英語（實踐）、科學、音體（活）美、校本課程（棒球、壘球、環(huán)保、六七年級銜接輔導課程）。
傳統(tǒng)課程設置（語、數(shù)、英、政、史、地、理、化、生、音體美），未開發(fā)校本課程，體現(xiàn)特色。
教學處、教研室、年級組、科組一體化分層管理。
教導處為主，教研組協(xié)同管理。
立項科研課題有國家級、省級、市級、區(qū)級。走“內(nèi)涵式發(fā)展”的路子，倡導“在研究的狀態(tài)下工作”。形成教研室、學科組、備課組、課題組一體的教研網(wǎng)絡。
僅限校本教研聽課評課，未結合實際創(chuàng)造性開展工作，隨意性大、層次淺、效果欠佳。
教師發(fā)展。
名師工程、青藍工程、基本功比賽、課堂教學比賽、新教師亮相課、骨干教師示范課、說課競賽常規(guī)化。體現(xiàn)“讓學習成為教師的基本職業(yè)生活方式，讓研究成為教師的主要職業(yè)習慣”的理念。
未提供有效時空，搭建平臺，強化管理。
“一二三四”工程：一個目標（同樂德育）；兩大建設（隊伍、制度建設）；三項內(nèi)容（生態(tài)、人文、心靈德育）;四條途徑（德育常規(guī)規(guī)范化、活動主題化、社團多樣化、實踐社會化）。
制度未系統(tǒng)化、精細化，載體單一、活動簡單。
“一四二五”工程：一個廣場（同樂廣場）；四條路（神州、飛天、生態(tài)、五環(huán)路）；兩園（地理、生態(tài)園）；五長廊（法制、心理健康教育、科技、環(huán)保、綜合實踐長廊）。
立足實際，已盡力，但還需提升文化意蘊、品味，打造品牌。。
安委辦統(tǒng)管學校安全工作（8人組成保安隊），制定《深圳市同樂學校安全管理規(guī)程》，小學生憑卡接，入校佩戴校牌。
建章立制，強化管理，但需進一步完善，排除隱患，杜絕事故。
學生發(fā)展。
學習習慣培育工程（編制習慣歌訣）、指向快樂成長的評價工程、心理健康教育。
內(nèi)容單調(diào)；形式單一；時間空間不夠；平臺未搭建。
目標機制。
研修人員培訓工作總結篇二十
炎炎夏日，暑假網(wǎng)絡研修正如火如荼得進行，我們相聚在濰坊錦程小學遠程研修的教室里，輕輕敲打著鍵盤，感受著研修給我們帶來的快樂。你看，教師們專注的眼神、臉上的表情就知道他們正收獲著研修給他們帶來的啟示、收獲和無以言表的幸福。遠程研修教室里，敲擊鍵盤的嗒嗒聲像跳動的音符，奏響了一曲美妙動聽的樂章。
我看到，年輕的女教師們，不但自己按時高質(zhì)量地完成作業(yè)，還經(jīng)常充當老教師的助手和講解員，不再顧忌電腦會輻射自己美麗的容顏，在我的眼里，她們比以前更加美麗。我知道，那種美麗，叫智慧！我已經(jīng)看到，朵朵小花在新雨中拔節(jié)、成長，綻放出屬于自己的芳華。
我看到，忙碌的研修組長們，跑前跑后地給大家傳達通知，提醒任務，點評作業(yè)，指導研討。有時，連話也顧不上說，連水也顧不上喝。他們忙碌的身影，構成了一道美麗的風景，那道風景，叫敬業(yè)。我看到，棵棵大樹為大家撐起研修的脊梁，而他們自己，也在這執(zhí)著中愈加強壯。
老師們用心與心，用思想與思想，架起了一座座更為通暢的橋梁，讓我看到我們教育的希望和未來！我很充實！安靜的思考中，潛藏著蛻變的力量；執(zhí)著的打磨中，印滿了蛻變的足跡；熱烈的點評中，蘊含著蛻變的渴望……再次瀏覽老師們精彩的作業(yè)和圖文并茂的簡報，更是讓我受益匪淺，看到專家和指導教師的點評，更讓我了解了自己在教學中的不足和需要改進的地方。我想作為一名小學美術教師就應該和學生一樣不怕出錯，不怕困難，認真學習，做到學無止境，邊學、邊思，不淺嘗輒止，不固步自封，勇于探索！
再次回想這幾天的學習，我的心里涌起一種沖動，好想說一聲謝謝！感謝你，網(wǎng)絡研修，你讓我聽到了那么多無私奉獻的教師們實踐探索的心聲；也讓我看到了教育事業(yè)的一道美麗風景線！
研修人員培訓工作總結篇二十一
20xx年，我省開始實施高中課程標準，這對我們大家又提出了新的挑戰(zhàn)，尤其是像我這樣已經(jīng)在高中教學第一線教了二十多年的數(shù)學“老教師”更感受出了巨大的壓力，因為我總覺得以往的“經(jīng)驗”不能丟，但是我在最近這幾年的教學中確實感到一些陳舊的教學方法已經(jīng)不能適應現(xiàn)在的學生，滿堂灌的舊模式必需要改，摟著古老的方法不撒手必定會被歷史的車輪所拋棄，所以我就下定決心，一定要學習新的教學理念，于是我經(jīng)常學習閱讀一些新的教育教學方面的刊物、上網(wǎng)查找一些現(xiàn)代教育理論并試著把它運用到自己的教學中，并向一些年輕教師學習一些新方法、新思維、新理念，自己覺得收到了良好的效果。更值得高興的是，今年學校領導給我提供了一個很好的學習機會，我有幸在6月份參加了河北省中小學骨干教師培訓，在那里我學習到了很多新的教學理念，也解開了我心中的很多疑惑，下面把我在教學中的研修工作及其具體的做法做一總結。
數(shù)學教學要充分考慮學生的身心發(fā)展特點，結合他們的已有知識和生活經(jīng)驗設計豐富有趣的數(shù)學教學活動，使學生有更多的機會從周圍熟悉的事物中學習數(shù)學、理解數(shù)學，但現(xiàn)行教材由于受篇幅的限制，提供給學生感知的背景材料極其有限，信息幾乎處于靜止狀態(tài)。因此，我在深入鉆研教材、學生知識技能、心理特點的基礎上，挖掘教材中智力因素和非智力因素、情感與德育因素，營造情境教學的氛圍。同時樹立整體觀念，從教材的系統(tǒng)性入手，用聯(lián)系發(fā)展的觀點分析處理教材，針對學生實際情況創(chuàng)造性的使用教材，架起現(xiàn)實生活與數(shù)學學習之間具體問題與抽象概念之間聯(lián)系的橋梁，促使學生多知識產(chǎn)生興趣，激發(fā)學生學習的內(nèi)動力，實現(xiàn)數(shù)學的再創(chuàng)造。
能創(chuàng)造一石激起千層浪的效果，為新課順利進行鋪設一條通向新知的橋梁。實踐證明，營造適當?shù)慕虒W情境，在數(shù)學知識發(fā)生發(fā)展過程中學習數(shù)學、發(fā)展數(shù)學，實施創(chuàng)新教育史很有必要的，我覺得也取得了現(xiàn)在的效果。又如我們現(xiàn)在的課本又以模塊的形式編寫，我在學完一本教材后復習時把這一冊編寫的意圖講給學生，使得學生對教材有了一個整體的把握。
長期以來，使我深感部分學生對數(shù)學學習不感興趣，感到枯燥無味，其中一個原因在于：數(shù)學離他們太遠。我以往把教材“神話”，把教材當成想學生傳遞知識的唯一依據(jù)。但是，隨著時代的發(fā)展，學生的學習內(nèi)容還是封閉的。學生的學習內(nèi)容應該從封閉走向開放，應該讓學生在數(shù)學課堂上接受社會的教育、生活和實踐的教育，使抽象的數(shù)學知識以直觀的豐富的客觀事實為載體，讓學生真正體會到學習數(shù)學的價值和必要性。例如在學習解三角形一章時，我?guī)ьI學生到操場實際測量旗桿的高度，增強了學生學習學生的動力，是他們真正體會到數(shù)學是有用的，也提高了學生實踐能力。又如學習算法語句時，讓學生自己編寫簡單的程序并通過計算機驗證自己的結果，增強了學生學習數(shù)學的興趣。
現(xiàn)行教材中的大部分練習和習題具有完整的條件，解題的任務是尋找唯一的答案，這樣的練習造成學生思維呆板，單一，創(chuàng)新萌芽杯扼殺，創(chuàng)新意識得不得培養(yǎng)，因此，我在設計練習時注意設計一些開放性的與生活實際緊密結合的，學生能夠解決的，可行性的問題。為學生的積極思維創(chuàng)設豐富的問題情境，較好的體現(xiàn)了人人掌握數(shù)學和不停的人學習不同的數(shù)學這一大眾數(shù)學的教育思想。例如在學習進位制這一案例時，我緊緊圍繞十進制來處理二進制的有關問題并把它開放化，我設計了求二進制數(shù)111101與二進制數(shù)1101101的和（結果用二進制表示），多數(shù)學生采取了通過十進制這個橋梁，而我又通過例子362+768作為鋪墊，這時學生才恍然大悟，這個問題的解決大大的提高了學生對二進制的理解，當然對其它進位制也就明確了。
現(xiàn)代教育觀認為，學生是存在差異的，所以我在教學中設計不同層次的問題，讓不同層次的學生回答不同層次的問題，不過在問題的設置上要多下些功夫，不能讓學生一看就能得到答案，要讓學生動腦子，這樣經(jīng)過一年左右的時間，成績稍差的學生也找到了成功的喜悅，他們學習的動力也變足了，當然成績有了大提高，整個課堂會變得氣氛活躍，他們也就不再感到數(shù)學是死板的、教條的了。
總之，靈活處理教材，優(yōu)化學習內(nèi)容、創(chuàng)設情景化、富于探索性、開放性、實踐性的學習內(nèi)容是激發(fā)學生學習興趣，培養(yǎng)學生探索能力和創(chuàng)新精神的主要環(huán)節(jié)。在今后的教學中，我一定持之以恒，樹立終身學習的理念，認真積極的參加學校組織的研修，不斷的提高自己的業(yè)務素質(zhì)，把培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新精神、實踐能力的重任，真正落實到課堂教學中，只有這樣才能使學生學會學習，學會創(chuàng)造、學會生存、促進學生的課持續(xù)發(fā)展。