在繁忙的現(xiàn)代社會中，我們需要學會處理各種復雜的情況。要遵循邏輯，將內容分類，使讀者易于理解和消化。以下是一些規(guī)范的通知范本，供大家在撰寫通知時參考和借鑒。
廣告與營銷策劃篇一
一.行業(yè)動態(tài)調研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
4.行業(yè)技術及相關技術發(fā)展。
5.社會環(huán)境。
6.其他因素。
二.企業(yè)內部調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。
2.企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)。
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)。
三.潛在進入者調研及分析。
1.行業(yè)進入成本/壁壘。
2.行業(yè)退出成本。
3.進入后對本企業(yè)的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現(xiàn)有競爭者的調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。
2.企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)。
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認可程度。
3.發(fā)展態(tài)勢。
六.互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產品的要求。
4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應商調研及分析。
1.可供選擇的供應者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應商的討價還價能力。
4.我們對其依賴程度。
5.供應商的供應能力。
八.中間商調研及分析。
1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(、總代理…)。
3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送能力、資金實力、人力…。
九.消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…。
2.消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買角色。
5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
一.企業(yè)戰(zhàn)略制定。
二.產品策略制定。(提供原則或標準)。
1.產品。
1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)。
2)包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等。
廣告與營銷策劃篇二
策劃目的在于提高廣大公眾對xx品牌的認知度。透過提升品牌形象和知名度，使xx情侶對飾銷售量提高20%以上。
1.市場概況。
中國已成為世界上最大的時尚消費市場之一，僅次于美國和日本。隨著中國經濟增長和全球流行文化的同步，國內對飾品消費的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高，中國銀飾品市場較往年上升勢頭也較快。銀飾的特點是可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國內生產銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產品說明。
1）材質：925時尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。
2）設計風格：歐美簡約風格。
3）設計理念：情侶對飾，產品成對關聯(lián)。
4）類型：戒指、項鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5）研發(fā)：知名法國設計師傾力打造。
3.競爭狀況。
從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報告》調查狀況來看，黃金、珀金、鉆石多年來統(tǒng)一天下的局面正在被打破，消費者對不同材質首飾的選取越來越廣泛，對款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力，成為企業(yè)核心競爭力的標志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場上尚無相同定位的競爭品牌。
2.產品信息來源：電視廣告、網頁信息、朋友口傳、雜志。
消費群研究：
學生市場：學生是最大的個性化產品消費群體。據統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學生平均每人每年用于個性化飾品和同學間互相贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達城市和大學生更高。
情侶市場：近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。
節(jié)日禮品市場：自國外的情人節(jié)被引進到中國，中國情侶開始越來越關注并重視這個節(jié)日，情侶們互相贈送禮品以表達愛意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。
1．產品的劣勢：
1）產品的知名度還不夠高。
2）國內的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務必要建立擁有鮮明個性的'品牌形象，即主打情侶對飾的特色與賣點。
3）首飾行業(yè)之間的競爭激烈。若要吸引年輕情侶前來購買，務必要在設計上多花點心思。
2.產品的優(yōu)勢：
1）xx是中國大陸唯一主打情侶對飾的品牌店。
2）由知名法國設計師針對情侶的特點進行設計，設計風格簡約，造型美觀大方。
3）產品類型多。還能依據情侶要求量身定做。
4）價格介于高檔首飾與廉價首飾之間，既顯時尚，價格又不至于太貴，對于經濟條件有限的年輕情侶是個絕佳的選取。
5）年輕情侶喜歡用行動來宣揚自己的感情，他們敢愛，喜歡互贈信物，以此來象征他們的感情，象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對對飾的鐘愛，我們的產品還是頗具市場。
1.目標：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時期，“xx”情侶首飾尚需擴大知名度，進軍中國內地市場與國際市場，以塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位。
2.消費對象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費，但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關產品，所以可看作是潛在消費者。
3.定位：“全球情侶對飾典范”。
目標：提高xx品牌的知名度、美譽度；塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
1.創(chuàng)意方向：突出情侶間的浪漫，強調年輕、時尚的品牌文化。
2.廣告語：愛，就說出來。
1）創(chuàng)意說明：透過美女與野獸的故事創(chuàng)意，表達的是真愛的內涵。
2）加深品牌印象——密集廣告。
3）促進銷售（廣告效果）。
3.廣告目的：
1）初期—打開知名度。
2）中期—增加產品介紹。
3）后期—產品深入人心。
4.傳播過程：
透過電視廣告，還有網頁、招貼，及展銷。
時間：三月到六月計三個月。
1.電視廣告：
鏡頭一：雨夜，關了燈的房間里，美女從夢中醒來。
鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個心形的盒子。
鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。
鏡頭四：美女回憶起當初野獸對自己的關心。
鏡頭五：美女站在怪獸門前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六：盒子上xx的logo。
旁白：愛，就說出來。
2.廣播廣告：
女：他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著我。
我一向不敢跟他說話。
這天的生日又要自己過了。
唉，這戒指是誰放在那里的？
廣告語：愛，就說出來！
1.以電視廣告為主要媒介，廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告：推出產品前一個月，此時期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告：投放感情故事電臺節(jié)目播出.
4.雜志選?。骸杜选贰陡裾{》《昕薇》等以年輕時尚群體為主要對象的雜志。
廣告與營銷策劃篇三
米爾頓科特勒曾指出：“對于高品質產品進入發(fā)達市場時，質量、價格方面的控制力不大，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費?！逼放评鄯e的制造型企業(yè)品牌建設任重道遠的原因是什么無庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產品或服務，可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀，以為依靠“質優(yōu)價廉”加工、代工技術就可以基業(yè)長存，是目前我國企業(yè)面臨的一項企業(yè)新危機。從金融危機后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專家在反省、總結問題根源時，都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產投資的弊病。
簡單的廣告技術和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實的虛假廣告，已經再難以打動消費者。
1、提高企業(yè)產品競爭力。
為產品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購買力;對企業(yè)開拓新市場，開發(fā)新產品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴大企業(yè)再生產。促進了產品的更新?lián)Q代，避免產品積壓，提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神。
廣告策劃的創(chuàng)意內容和中心理念能夠預測市場的經營方向，以此規(guī)范企業(yè)的經營標準。積極的廣告策劃不僅對消費者產生號召力，并且對企業(yè)和企業(yè)產品進行了高度的形象的概括。當廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時，也就是對企業(yè)本身提出了相應的要求，使企業(yè)必須規(guī)范經營行為，建立科學的管理制度，完善企業(yè)形象以適應消費者對企業(yè)的要求。在廣告主題的引導下，企業(yè)更可據此做出長遠的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強化企業(yè)形象。
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時尚的廣告，通過各種媒介的傳播，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費者對企業(yè)的美譽度。從而將企業(yè)文化滲透給消費者并加以強化，形成企業(yè)內部強大的凝聚力，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團隊;使企業(yè)外部的消費者對企業(yè)產生更多的欣賞和信賴，并對企業(yè)文化給予認可。
4、規(guī)避市場風險。
廣告策劃能使企業(yè)保持經營特色，規(guī)避競爭風險?，F(xiàn)代市場競爭激烈，任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產平淡無奇，步人后塵的產品，終究是會被市場淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路，促進企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善管理機制，使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能給產品打開市場，而且能給企業(yè)帶來新的啟示，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高，爭得更多的市場份額。讓企業(yè)的產品保持個性和特色，不僅是企業(yè)獨特的市場賣點;也是企業(yè)的發(fā)展基石;回擊競爭者競爭的有力武器。
廣告策劃是營銷活動中的一個有機組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經濟、文化、科技、競爭、法律等。企業(yè)內部可控因素分為產品、價格、促銷、渠道等四個方面，企業(yè)通過適當調整內部因素以適應外部環(huán)境，實現(xiàn)營銷目標。廣告只是企業(yè)促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個有機組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說，進行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開支達到最好的營銷目標。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施，必須服從其整體性、協(xié)調性、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標的總體要求，又要處理好與市場、價格、產品、渠道等各項策略的關系。廣告策劃必須與適當的目標市場、適當的產品、適當的價格、適當的渠道相匹配、相適應?？傊?，廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體，決不能讓廣告與產品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務于企業(yè)營銷活動，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖，即進行廣告策劃之前，必須搞清企業(yè)的目標市場是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業(yè)產品在市場中的位置如何。其次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產品策劃的意圖，一要體現(xiàn)產品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產品的差異性;三要體現(xiàn)產品的階段性。再次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價格策劃的意圖，即廣告應標明產品的實際價格，要體現(xiàn)產品的觀念價格和產品的價值觀念。最后，要表現(xiàn)渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。
總之，廣告策劃的方向、方法、內含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用，對于實現(xiàn)企業(yè)營銷計劃是不可缺少的，起著先導的作用、輔助的作有用和促進的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關系。
廣告與營銷策劃篇四
我們每個人每一天都會扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場，然后再送去填埋。
垃圾填埋的費用是高昂的，處理一噸垃圾的費用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項消費增加了。據統(tǒng)計，1979年全國城市垃圾的清運量是2500多萬噸，1996年城市垃圾的清運費是1.16元/噸，是1979年的4倍。
目前，被西方國家廣泛應用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會增加二次污染的風險。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質，就是垃圾焚燒后產生的主要氣體成分之一。
難道我們對待垃就束手無策了嗎？其實，辦法是有的，這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并透過分類的清運和回收使之重新轉成資源。
垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產生的污染，還能夠變廢為寶。
每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機物，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉，它還會使土壤板結，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回煉600公斤的汽油和柴油。
在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹，還能減少生產紙漿過程中的水污染。
中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過去回收廢物，或許只是受貧困經濟制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護環(huán)境的自覺意識和行動。因為我們清楚的明白，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時候才是垃圾，一旦分類回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。
1.引起人們對垃圾分類的重視。
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利。
3.喚起人們的垃圾危機意識，掀起垃圾減量化運動。
黃金時段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個人)。
中國大陸。
1.廣大公眾；
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；
分類垃圾公益廣告。
男孩和女孩一齊在超市里面買飲料，兩個人一齊選了妙戀果粒橙，兩個人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進了垃圾桶里面，男孩扔進了可回收，女孩扔進了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛人（另一個瓶）背運走，他無奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們在貨架上手牽手，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭了...
1、從小事反映大的問題，是這個公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點拍攝式，分別把兩個情侶似的塑料瓶在不同地點都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來。
3、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導致情侶飲料失散兩地，十分可憐。
垃圾分分類，大家都不累。
1.電視、廣播、手機、報刊等媒體。
2.網絡傳播。
3、戶外傳播。
飲料兩瓶：8元。
畫筆：10元。
廣告與營銷策劃篇五
“xx農莊”是xx省農業(yè)龍頭示范企業(yè)“xxxx實業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農產品的種植基地。農莊種植綠色農產品已有近十年歷史，積累了豐富經驗，并在此基礎上于國家aaaa級風景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機水稻種植基地，并獲得了國家相關職能部門的有機認證。
xx生產的“xx牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品a級產品，許可使用綠色食品標志，生產過程通過了iso9001：2000質量管理體系認證?！皒x牌”大米被授予xx名牌產品稱號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會認定為“全國放心糧油進農村、進社區(qū)示范加工企業(yè)”，被xx市糧食局授予“xx市應急大米加工企業(yè)”，“xx牌”商標被認定為“xx市著名商標”、“xx省著名商標”。
xx農莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學時，農家學生就是用本地產的優(yōu)質大米獻給程頤和程灝充當學費。
產品價位：3元/kg（低檔、散裝）。
年產量：
產品上市時間：15年。
購買人群：普通家庭。
年銷量：
知名度：較低。
滲透率：較低。
公司注重產品質量提高及市場開拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經過多年經營取得了優(yōu)異的業(yè)績，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重復購買行為，公司產品無品牌效應，日益顯得單薄乏力。
竟品產品定位分析：
華潤五峰---供港60年（以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著品質高）。
金龍魚------明星家庭的選擇（沒有獨特賣點，尋求明星代言效應）。
楚農家------集聚精華，健康你我（打健康牌）。
中糧---------全球大米供應商（以自己獨特資源，做全球大米老大）。
1、口感--大米產品差異化比較微小，產品本身無法從表面找到本質區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、營養(yǎng)--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn)，不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關心的是口感以及是否安全。
3、產地--產地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產地帶動銷售，xx雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應絕對優(yōu)勢，xx農莊不具備這些條件。
5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色（農藥超標）、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
廣告與營銷策劃篇六
作為一種信息傳播活動，廣告對大眾媒介的依賴顯而易見，新媒體以及媒體創(chuàng)新如今也都開始為廣告業(yè)界和學界所重視。媒介商品通過“二次銷售”實現(xiàn)價值，信息賣給受眾而受眾的注意力又被售賣給廣告商，廣告業(yè)務無疑是媒介經營中的重要部分，媒體人學點廣告營銷，廣告人學點媒介經營恐怕都是必要的。
教育部1998年版《普通高等院校本科專業(yè)目錄》中，對廣告學專業(yè)的主要課程要求中并沒有媒介營銷策劃，在當前國內二百余家廣告學專業(yè)中開設了該課程的也為數不多。對于廣告專業(yè)學生來說，了解媒介的運作方式，掌握媒介營銷的方法、原理，實際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實踐能力。此類提高性課程的開設，可以從整體上、宏觀上整合學生的知識結構，開拓視野，使學生在將來的工作實踐中，學會更加綜合全面地分析問題、解決問題。
新時代的廣告業(yè)呈現(xiàn)出高技術化、綜合化、國際化、整合營銷化的態(tài)勢，廣告學的研究歷經百年，也緊隨世界的發(fā)展不斷整合相關學科的理論和成果不斷完善自身的學科建設。
經濟管理體系、文化學體系、社會（傳播）學體系，這。=：個學科都已是相當成熟的學科，三者的有機結合，如今成為了廣告學堅實的理論基礎。具體而言，在經濟管理方面，就有經濟學、管理學、市場營銷學等；而在文化學這一支，則包括文學、藝術、美學等；在社會（傳播）學方面，更是涵蓋社會學、大眾傳播學、公關理論等。媒介營銷策劃作為廣告學課程設置中的一門專業(yè)課本身就涉及了經濟、管理、營銷、傳播等理論，可以說是廣告學綜合性和交叉性的集中體現(xiàn)。
媒介營銷策劃作為廣告學的一門專業(yè)課，并不是一門被冠以“廣告”二字的課程，區(qū)別于廣告媒體課程，側重介紹媒介組織的營銷管理，綜合了經濟學、營銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學》一文中指出，97年以前，廣告學科注重專業(yè)建設，現(xiàn)在巳經到了注重學科建設的階段。學科建設強調由“術”到“學”的飛躍，加強廣告學學理的研究，改善和豐富廣告學專業(yè)結構。作為一門策略性傳播(strategiccommunication)方面的課程，媒介營銷策劃可以說是廣告向廣告學邁迸的一部分。
國內院校的新聞、傳播專業(yè)大多都開設媒介營銷管理、媒介經營管理、傳媒策劃與營銷等課程，近年來許多高校的廣告學專業(yè)也開始設立媒介營銷策劃類似的專業(yè)課。開設較早并且效果較好的，多是將廣告專業(yè)設立在新聞傳播院系下的高校，他們擁有較多的資源優(yōu)勢。在全國高校中已經系統(tǒng)開設了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學專業(yè)中，廈門大學、中國傳媒大學、四川大學等的學科建設較為全面完整。這些學校專業(yè)發(fā)展強，學科優(yōu)勢明顯，具有專業(yè)的研究學者，同時也能吸引社會上資深的媒介實踐經營者進行實務的教學研究丁作。這些學校已經具備的教學經驗與學科建設方法是我們進行吸收學習的重點。
廣告媒介營銷策劃是一門實務性很強的課程，并且其理論框架延伸多個學科，而且媒介的發(fā)展伴隨經濟的進步不斷變化，所以大多數學校在沒有較深刻市場實踐專家或沒有較強專業(yè)學者的前提下，媒介營銷策劃的課程開設具有一定難度。另一方面，媒介營銷策劃的專業(yè)意義也沒有受到大家的重視。或是由于教學資源限制或是出于對課程設置本身的考慮，這門課在我國高校廣告學專業(yè)目前還沒能成為一門普遍開設的課程。
從廣告運作過程看，現(xiàn)代廣告活動巳經進入整合營銷階段，市場營銷、公共關系。、新聞宣傳等手段，巳經在廣告活動中得到廣泛應用。因此，在廣告專業(yè)課程設計中，必須強調學科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業(yè)課程為主的前提下，應當適當提高其它應用傳播學的課程的比例。使學生在工作中能夠勝任廣告、公關、市場營銷、新聞媒體經營等方面的工作。
媒介營銷策劃課程設立在廣告學專業(yè)的高年級，在經過經濟學、營銷學、公共關系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學習后，學生已經掌握了廣告學的基礎理論，具有了接受這門課程的知識儲備。同時，作為一門涉及多學科理論的課程，媒介營銷策劃也可以說是前面多門課程理論知識的應用與融合，學生綜合能力的一次提升。
廣告學作為一門交叉學科，涉及多學科理論；同時作為一門應用性學科，廣告學課程的設置還應考慮實務的需要。設置上不僅要有自己科學合理的體系，還應充分考慮廣告學與相關學科的關系與發(fā)展趨勢，創(chuàng)建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實行復合型人才的培養(yǎng)模式。廣告專業(yè)的主干課程體系應由理論、技術與實務三大核心部分組成。在課程設置中，媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業(yè)主干課，可以作為必修科s也可以設為選修課，學生自主選擇，拓展學生的知識基礎和綜合化能力。事實上，它也是緊系實務的一門課程，不管廣告還是媒體產業(yè)，都是一種創(chuàng)意產業(yè)，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學習中汲取營養(yǎng)。
媒介營銷策劃是一門有關策略性傳播的課程，它將多學科或領域的理論、方法運用于媒介的經營當中。同時，媒體本身緊踉時代發(fā)展，針對媒介經營本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營銷策劃也是一門體現(xiàn)創(chuàng)新性的課程。
在課程體系中，既要考慮多學科的理論基礎，又要考慮媒介實務，還應考慮到理論的創(chuàng)新。
操作實務:新聞策劃、發(fā)行策劃、廣告經營策劃、傳媒公關策劃等；
創(chuàng)新理論:傳媒營銷戰(zhàn)略。
以上課程設置的內容基本能夠將傳媒經營策劃學科理論與實踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養(yǎng)機制。
媒介營銷策劃涉及多門學科的理論，雖然這些理論大多已經比較成熟，但在講授過程當中仍要注意不能使用得過于生硬，要緊密結合媒介經營的特殊性。新媒體的發(fā)展對媒體產業(yè)和社會生活都產生了重要影響，教學過程中媒介新動態(tài)的介紹，創(chuàng)新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發(fā)展使學生獲得信息的能力大大加強，片面強調“教”而忽略“學”的教學方式已經不能適應時代要求，同時，作為一門涉及營銷實務的課程，也應加大案例教學的比重，因而這門課程的教學在課堂講授基本理論的同時需要結合大量業(yè)界實務案例，并布置學生準備相關材料進行課堂討論或者提交作業(yè)。
廣告與營銷策劃篇七
3、購買模式：購買頻率、價格；購買場所；購買時看中的品質等
6、結論：
1、市場營銷目標：目標要具體并可測量
2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態(tài)
1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際；
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號
1、創(chuàng)意的主旨與要點
2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇
主標題：
副標題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
1、調查費用；
2、策劃費用：
3、設計制作費用：
4、發(fā)布費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用
1、評估內容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告與營銷策劃篇八
二、營銷狀況。
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的`方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網。
4、建設一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡。
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廣告與營銷策劃篇九
為了提升幫寶適紙尿褲在社區(qū)中的知名度和網友關注，同時突出幫寶適“輕松穿”的賣點，讓潛在用戶對目標產品產生深刻印象，并最終影響其購買決定。在詳細了解了幫寶適紙尿褲的產品特性，同時通過voicetracker挖掘出觀眾的興趣關注點之后，及設計了以下兩點傳播策略：
1、創(chuàng)意寶寶圖文貼，以此來快速提高幫寶適紙尿褲產品的關注度。
2、以媽媽身份分享使用幫寶適紙尿褲產品的經驗、心得，帶出產品賣點，引起潛在用戶的討論交流，并適時引導用戶更全面、詳細的了解產品，激發(fā)購買欲望；有好的傳播策略，只是傳播成功的第一步，如何選擇傳播陣地，以及信息的源發(fā)地，是社區(qū)傳播中至關重要的一步。
“媽媽們不要小看這小小的腰貼，寶貝的舒適度與其息息相關?！睂殞毜母共繒蝠囷柷闆r和活動狀況而伸縮。如果腰貼沒有彈性，寶寶的腰腹部就會被紙尿褲緊緊勒住，寶寶動起來極不舒適。媽媽們在挑選紙尿褲的時候要特別關注這一點，要從寶寶的需求來選產品，建議媽媽們選擇腰貼彈性較大的紙尿褲，這樣的紙尿褲更能貼合寶寶腰腹部位，讓寶貝動得更舒適自如。
吸收性是紙尿褲的基本性能。好的紙尿褲不僅吸收量要大，吸收的速度也要快，這樣寶貝的小屁股接觸尿液的時間才能盡可能短，保證肌膚的健康和安心的睡眠。媽媽們在挑選紙尿褲的時候要特別注意這個性能哦！對于寶寶來說“沉睡是金”，只有好的睡眠才能保證身體各項指標的發(fā)育。
在紙尿褲上豎起透明的漏斗，倒入藍色液體100ml，觀察吸濕量及吸濕速度。
過程中這是幫寶適獨創(chuàng)的特有專利--雙層導流設計，能加速尿液吸收擴散，防止尿濕回滲，吸濕能力更強，保持整夜干爽，讓寶寶“沉睡是金”。
發(fā)現(xiàn)，幫寶適紙尿褲吸收速度為30秒。
媽媽們都有體會，有的紙尿褲穿上去寶寶的腿會被迫分得很開，走路很不靈活，告訴媽媽們，這是由于紙尿褲的襠部太寬所致哦。媽媽們在選擇紙尿褲的時候，別忘了這個貼心的小設計，選擇窄檔設計，剪裁更合身，腿部自然動得更自如。
幫寶適紙尿褲襠部為9cm，在同類產品中屬于窄檔設計，而且?guī)蛯氝m的腿圍設計由原來的3條橡皮筋變成2條，更加寬松，不會勒著寶寶，可以有效避免紅印出現(xiàn)。
1、腰貼彈性要大。
彈力大的腰貼能夠隨著寶貝腰腹部的變化進行伸縮，當然是好動寶寶的不二選擇了。媽媽在選擇的時候，可以看下包裝上有沒有腰貼的介紹，如果有產品展示，也可以自己試著拉一下。
2、吸收多，吸收快。
吸收多，可以減少更換頻率；吸收快，可以減少尿液與皮膚接觸的時間。
3、同尺寸襠部最好窄些。
同樣尺寸的紙尿褲，媽媽們可以對比下襠部，最合適的紙尿褲應該是襠部窄一些，這樣寶寶的腿不會被分的很開，寶寶很舒適，也能減少老人們對于穿紙尿褲得“羅圈腿“的顧慮。
靈感來自寶寶，創(chuàng)新來自幫寶適。
創(chuàng)意廣告語：幫寶適超薄干爽，寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽的選擇。
廣告詞：幫寶適超薄干爽紙尿褲，側腰2倍彈力，寶寶怎么動都不用擔心。u型剪裁，窄檔設計，讓寶寶玩的更輕松、盡興。蘆薈精華親膚層，保護寶寶柔嫩皮膚。寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽們的放心選擇。
穿著幫寶適特有的側腰2倍彈力，我怎么動，媽媽都不用擔心拉！
媽媽，我最愛穿著幫寶適睡覺覺了，超薄干爽，好舒心呀！
媽媽，我想穿另外一種圖案的那個幫寶適，好不好？（卡通圖案設計，讓寶寶愛上紙尿褲）。
幫寶適這一款全新蟲蟲彈力側腰圍，超薄干爽紙尿褲真的是優(yōu)點多多。
1、幫寶適特有的側腰2倍彈力，寶寶怎么動都不用擔心。
我家寶寶是個睡覺特別不老實的寶寶，一晚上從床頭至床尾，再從床中至床邊邊，總之床上的每一個角落都是她的地盤，一晚上不知要找她多少次。所以在選購紙尿褲的時候我都要特別仔細的挑選，不僅要質量過關，高透氣，持久超薄，還要有超強的彈力，貼合寶寶亂動的身體，才能滿足我這位挑剔媽媽的要求。幫寶適特有的側腰2倍彈力，讓我家愛動的寶寶也不用擔心拉，寶寶再怎么動，也會貼合寶寶的身體自由伸縮，不會有勒著寶寶嬌嫩的皮膚。以前用別的紙尿褲的時候，早上起床給寶寶換尿褲的時候，有時候寶寶的大腿根上會有紅紅的印，讓我特別的心疼。幫寶適的側腰2倍彈力，寶寶怎么動都不用擔心紅印印的問題了。寶寶穿的舒心，媽媽放心。
2、持久超薄，均勻分散吸收層，快速導流，均勻吸收，寶寶安心睡到天亮。
我家是女寶寶以前用別的紙尿褲的時候，換下來紙尿褲后，會發(fā)現(xiàn)胖胖的。而且明顯后半部要比前半部胖的多。以前她睡覺的時候，特別是臨近早上的時候，因為一整晚的尿，胖胖的紙尿褲像個大水袋，翻來覆去她怎么會舒服。幫寶適的這一款超薄干爽紙尿褲，沒穿之前就可以用手摸到它前后左右的超多一粒粒的吸水珠珠，在換下來的時候也不胖胖，也沒有發(fā)現(xiàn)尿液積中在后半部，表層還是很干爽，所以能給寶寶持久干爽的感覺。就算我家調皮的寶寶再多尿液也不用擔心了，因為它的超多吸水珠珠能夠均勻分散吸收，把尿液快速導流，并且前后左右的吸水珠珠會均勻的吸收尿液。再也不用擔心她睡覺的時候，拖著重重大水袋。寶寶可以安心的睡到天亮了。
3、高透氣外層，呼走悶熱濕氣，讓寶寶的屁屁超干爽。
穿了一晚上，第二天早上尿褲變得沉甸甸的，但表面摸起來卻沒有潮濕的感覺，而且小屁屁也很干爽。幫寶適的高透氣外層。能夠呼走悶熱濕氣，讓寶寶的小屁屁超干爽，再也不用擔心寶寶紅屁屁了的問題了。
4、u型剪裁，窄檔設計。
幫寶適紙尿褲的u型剪裁，特別的窄檔設計，寶寶穿著它我不用擔心寶寶會有o型腿的形成了。寶寶穿著它活動的時候，因為u型剪裁，窄檔設計，沒有厚厚的阻擋，動作也變靈巧很多呢。
5、摩術腰貼，反復粘貼，隨意調整。
幫寶適紙尿褲的摩術腰貼，不僅可以反復粘貼，隨意調整，一下子就可以很好的粘貼到位置，而且可以隨意的調整，直到舒適的貼合寶寶的身體。
6、添加蘆薈精華的親膚層，保護寶寶柔嫩皮膚。
幫寶適紙尿褲給了我這個挑剔媽媽一個意外的驚喜，那就是幫寶適的紙尿褲還添加蘆薈精華的親膚層，現(xiàn)在市面上的紙尿褲，我從來沒有發(fā)現(xiàn)有添加蘆薈精華親膚層的，剛拿到試用裝的時候，拿到手上摸到柔柔的感覺的很舒服，看到使用說明的時候，看到是添加了蘆薈精華的親膚層，所以真的是很驚喜呀，幫寶適想的真是周到又貼心。不僅寶寶穿的舒心，讓媽媽也放心呀。
7、卡通圖案，寶寶喜歡，媽媽省心。
從此，再也不用為給寶寶穿紙尿褲而費心拉，每一次更換，都是不一樣的卡通圖案，每一次都會認識一個新的動物朋友。讓寶寶自己愛上紙尿褲。
寶寶：媽媽，以后，我只用幫寶適了。
3把廣告目的魚廣告的藝術神完美的結合，廣告過程生動活潑，快樂輕松，而且具有購買導向作用，把幫寶適的產品信息巧妙地融合在其中。
4用消費者使用心得來表現(xiàn)廣告內容，真實的白哦先了幫寶適的獨特，報廣告和消費者的評價，更具說服力。
廣告與營銷策劃篇十
廣告策劃的具體含義是根據企業(yè)基本營銷計劃和詳細廣告目標等信息作為基礎，之后在進行系統(tǒng)市場調查的基礎上實施與市場情況適應、與企業(yè)生產產品狀態(tài)適應、與相關消費者群體適應的一種科學有效的企業(yè)市場營銷廣告計劃方案，通過對上述情況了解之后再進行任務實施和檢驗操作以至為企業(yè)提供優(yōu)質廣告策劃服務。以下是對廣告策劃與企業(yè)營銷策劃之間關系的具體分析。
我們應該了解到，企業(yè)市場營銷廣告策劃具有一定的產品創(chuàng)新性和產品宣傳新穎性和產品針對性等特點，所以我們要在進行企業(yè)市場營銷的過程中依照原則辦事，企業(yè)市場營銷廣告策劃的基本原則包括以下幾點：
（1）企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之真實性原則。產品信息真實是進行有效產品廣告策劃的基礎，只有保證產品廣告策劃具有一定真實性才能在一定程度上使得企業(yè)生產效益和經營效益有提升以至達到應得市場機會，做好企業(yè)產品廣告策劃工作會在獲得消費者共同信任度的同時也會增加企業(yè)知名度和產品知名度等。我們通常所說的真實性原則主要包括企業(yè)經營理念和創(chuàng)作藝術兩個方面，就相關經營理念角度而言，企業(yè)產品廣告策劃能夠有效傳遞產品單方面基本信息，所以我們不能只是選出產品優(yōu)點，還應該為廣大消費者群體提供產品雙面信息，將企業(yè)產品優(yōu)異方面和劣質方面都要告知消費者群體。另外需要注意的一點是，創(chuàng)作藝術是企業(yè)營銷廣告策劃中的重要環(huán)節(jié)和組成部分，要求企業(yè)市場營銷廣告策劃要把握好產品宣傳內容和產品宣傳形式，之后也要權衡好產品藝術性和產品真實性之間的關系，我們要對產品真實性宣傳模式有著深刻認知，因為產品藝術性宣傳是以產品真實性為主基礎和施行動力的。但是，換個角度而言，企業(yè)產品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術來完成產品廣告策劃和產品廣告設計，假設在進行企業(yè)產品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術廣告表現(xiàn)形式加以廣告設計，所播出的產品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創(chuàng)新感，其也不會引起消費者關注。
告策劃要立意新穎，在尊重產品真實性的基礎上給廣大消費者群體留下較為深刻的產品印象。企業(yè)市場營銷廣告要想激起消費者消費欲望，我們就要在企業(yè)市場營銷廣告策劃中要依靠相應心理原則加以廣告策劃指導，因為科學有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學法則來完成指定和具體策劃的。
（3）企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。企業(yè)產品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業(yè)根本經濟效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業(yè)市場營銷中一項成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業(yè)效益和企業(yè)對外影響力造成威脅，此時企業(yè)產品營銷廣告策劃方案就不會達到預期理想效果，所以更無企業(yè)經濟效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經濟效益和對應社會效益兩種，企業(yè)產品營銷廣告策劃基本方針是要對企業(yè)產品銷售產生明顯效果，并在此基礎上要對樹立相關產品形象和樹立企業(yè)形象等起到一定推動作用，企業(yè)產品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠期廣告策劃效果兩種。
2.1廣告策劃手段能夠有效反應企業(yè)市場營銷策劃基本意圖。
（1）企業(yè)產品市場營銷策略所應用的銷售市場不同，其對企業(yè)產品市場營銷廣告和相應產品的期望及要求等都存在著較大差異，同時企業(yè)產品結構能力和以往企業(yè)理解能力都會發(fā)生較大變化，在進行具體廣告策劃的過程中，應該充分考慮和認識到上述需求差別和相關市場差別等，假設進行廣告宣傳時對單獨消費個體進行大型家庭產品宣傳，這對于消費者自身而言是一種極大浪費，針對此種市場差異狀況，應該根據單獨消費者個體自身特點進行產品研發(fā)和產品廣告策劃和廣告宣傳等。
（2）特別需要注意的一點就是，進廣告策劃時要盡量反映出市場差異性，同時也要按照市場差異性現(xiàn)狀來進行產品研發(fā)和廣告策劃，在生產產品和進行相應廣告策劃時應體現(xiàn)出產品人文關懷的主要特性和原則。新型產品上市之前，要逐漸市場空隙，以此為前提挖掘市場潛力，廣告策劃工作要協(xié)助企業(yè)生產宣傳流程共同運作，將市場商機成功轉化為企業(yè)經濟效益。
2.2優(yōu)秀企業(yè)產品市場營銷廣告策劃能夠有效反映出企業(yè)產品基本價格特點。
此條中首要一點就是要做到在進行具體廣告策劃時要體現(xiàn)企業(yè)價格產品市場檔次，假設市場中某一類商品能夠正確體現(xiàn)出消費群體身份的高檔產品，但是在廣告中卻有物美價廉之詞時，這樣就大大降低了企業(yè)產品的貴重感和檔次度，其會在模糊企業(yè)產品檔次的同時也會模糊了消費者消費檔次和消費層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現(xiàn)企業(yè)產品觀念價格為主，換一個角度而言就是要使得相關產品消費者自身意識到此類商品符合標價，即默認價格是較為合理的。
綜上所述，企業(yè)市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場營銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對應企業(yè)形象兩種，我們應在進行廣告策劃時摒棄表面策略觀念，表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業(yè)效益和企業(yè)對外影響力造成威脅，所以進行具體廣告策劃時要體現(xiàn)企業(yè)價格產品市場檔次，之后在此基礎上反映出市場差異性，產品信息真實是進行有效產品廣告策劃的基礎，廣告策劃要使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標新立異，這有這樣才能在增加企業(yè)經濟效益的基礎上也會為廣大消費者提供良好消費空間和消費體驗。
廣告與營銷策劃篇十一
(levis)，已經有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數做著發(fā)財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維〃斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當1996年羅伯特〃海斯(roberthaas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的”。
利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
讓每一個擁有l(wèi)evis的人覺得levis是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個的牌子，讓levis穿著身上是一種榮耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美國精神”
產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levis是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標:打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間:4個月。
廣告主題:性感，獨立，自由自在，美國精神。
平面廣告:。
1報紙整版(48x35)半版(24x35);廣告牌;燈箱。
2電視廣告。
3網絡廣告:全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)廣告發(fā)布計劃:。
3、戶外:1年。
4、網絡:4個月。
其他活動:獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預算。
2、制作費用:。
3、媒體費用:巨大。
4、其他費用:更大。
電視廣告:。
流浪篇:。
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞:擁有l(wèi)evis，就擁有整個世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evis才是結實耐磨的牛仔褲)。
2、傳統(tǒng)篇。
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evis”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。廣告詞:“撕不開就是撕不開”
廣告與營銷策劃篇十二
a、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。
b、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)。
二、目標市場及創(chuàng)意說明。
隨著國家經濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產一定的情況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經濟增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會。
就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰(zhàn)中，根據自身以往的經驗、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數將達4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區(qū)市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。
1、產品。
a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。
b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當時機增加自動售貨機。
(其它略)。
2、促銷策略(以廣告為主)。
a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。
地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
b、統(tǒng)一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
c、加強營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
d、大型活動。
a、聯(lián)系風景名勝區(qū)當地電視臺，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風光片應盡快制作，其作用一方面帶動當地旅游經濟，便于飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當地風景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。
3、銷售渠道。
1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農業(yè)生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務。
b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務。
c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務。
d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務。
e、西安本企業(yè)總部負責山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務。
2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網絡，著名旅游風景區(qū)的經銷商(一級)，以信譽、服務、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象。
在各自區(qū)域內選擇人口稠密、交通發(fā)達、經濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網絡，根據當地銷售情況收縮或擴展網絡外延。
3)五個總部負責各區(qū)域的業(yè)務，由企業(yè)總部協(xié)調管理、建立信息系統(tǒng)網絡，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)。
5、注意事項。
1)加強廣告策劃、產品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。
2)及時、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患于未然。
3)針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險系數。
廣告與營銷策劃篇十三
辦公地址：__________。
聯(lián)系電話：__________。
傳真：______________。
郵政編碼：__________。
乙方：______________。
辦公地址：__________。
聯(lián)系電話：__________。
傳真：______________。
郵政編碼：__________。
為了推動我國________項目體育運動的發(fā)展，增進運動技術的交流與合作，甲乙雙方根據各自職能簽署xx賽事廣告營銷協(xié)議。本協(xié)議中，甲方是組織實施賽事的＿賽事運作機構，乙方是中國境內依法注冊的合法企業(yè)法人，資信良好，且熱衷并積極參與中國體育賽事的.廣告資源的營梢。經甲乙雙方友好協(xié)商，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國體育法》以及有關的法律法規(guī)的規(guī)定，為明確雙方的權利義務，就有關事宜達成如下協(xié)議：
1．1賽事組委會是指具有合法資質，并已經與賽事主辦方簽訂了承辦協(xié)議的賽事籌備組織。
1．2“某某公司”指的是某某公司的總公司、其子公司、其分支機構、其繼承者、獲得授權者及銷售商。
1．3“賽事廣告資源”是指賽事的門票、通行證、宣傳海報（用于戶外宣傳和招徠顧客的）充氣物、體育場館內外標志、場地帳篷、信紙文具、新聞發(fā)布會、活動舞臺、賽程／節(jié)目冊封面等能夠展示企業(yè)形象的資源。
1．4“品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下幾個品牌。
1．5“產品”指的是“某某公司”生產的下面幾種產品及其附屬物。
1．6“地域”指的是乙方可以在合同期限內可將廣告、促銷材料用于宣傳的地區(qū)。
合同的有效期為____年____月____日至____年____月____日。在此期間，乙方可以使用本合同中規(guī)定的各項權利。
3．1乙方對體育賽事的廣告費用支付主要包括，但不限于支付貨幣、提供產品、提供服務等方式。
3．2乙方向甲方支付貨幣____萬元，分____次付清，付款的時間分別為____________，付款的方式為________________。
3．3乙方向甲方提供產品____，市場價值為____萬元，提供貨物的時間為____，交貨的方式為____________。
3．4乙方向甲方提供的服務為____，市場價值為____，提供服務的時間為____，提供服務的方式為__________。
第四條甲方權利。
4．1甲方有權確定賽事廣告的位置。
4．2甲方有權要求乙方按照合同的規(guī)定按時支付贊助費用。
4．3甲方有權要求乙方提供與比賽風格內容合適的資料。
4．4在統(tǒng)一制作各種廣告、宣傳品時，甲方有權要求乙方支付制作費用。
甲方：乙方：
代表：代表：
（蓋章）（蓋章）。
xx年xx月xx日。
廣告與營銷策劃篇十四
市場背景:。
中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌的發(fā)展十分迅速。
產品情況:。
“森馬”品牌創(chuàng)立于，是中國休閑服飾行業(yè)的品牌，自創(chuàng)立以來，大膽采用虛擬經營模式，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場得到迅速擴大。
競爭狀況:。
作為拓展大學生市場的一個品牌，森馬只是眾多瞄準學生市場的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競爭對手。他們以強大的力量和森馬競爭著，同時也和森馬品牌一起成長著。我們對森馬的專賣店地點進行了調查，發(fā)現(xiàn)一個極其有趣的現(xiàn)象，幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們在店面裝飾，產品質量，服務態(tài)度，產品款式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險峻。
消費者分析。
一:針對石家莊市在校大學生，我們分析這些大學生有以下特點:。
1:作為消費者他們都在花父母的錢，因此消費水平也是根據家庭狀況和自身消費取向決定。
2:作為石家莊大學的分布，主要學校都以二本三本?？茷橹鳎移渲薪鬓r村學生居多，因此整體消費水平不高。
3:位于此年齡的消費者的從眾心理比較強，且自尊心強攀比心比較重，這些心理特點又增加了他們購買品牌服裝的幾率。
二:大學生購買行為的側重點:。
1:價格，因為位于大學的學生還是處于完全的消費者階段，他們的資金都來自父母所以當他們購買衣物時會將價格作為重要的考慮因素。
2:款式，此時的他們青春且具有活力，個性張揚，所以在購買衣物時會很注意衣服的款式。
3:質量，對于學生來說買到質量較好的衣物時他們追求的目標之一。不管花了多少錢都希望它是個質量好的產品是每個消費者的客觀心理。
三:大學生大致消費水平。
根據我們的調查，在校大學生一整個冬季花在服裝上的費用大約為400~600元。
產品分析。
一:森馬坐位一個知名度高的產品能滿足他們的精神需要;。
四:每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯;。
五:文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;。
一:作為針對的是讓森馬走進石家莊的各大高校，企業(yè)的營銷重點應在提升森馬在大學生中的知名度和美譽度，所以我們會讓森馬贊助各石家莊大學的社團和學生會活動，大力宣傳森馬。
二:以感性訴求為主，我們這一季走進石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線，讓大學生穿得溫暖穿得靚麗。
阻礙分析。
石家莊森馬銷售目前存在的問題:。
廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術。
本次廣告目標:提升森馬在石家莊大學生心目中的品牌知名度與美譽度，增強大學生對森馬的品牌忠誠度，促進森馬今年冬季服裝在贛大學生的市場份額。
石家莊大學在校大學生，特別是那部分注重品牌形象、個性化并具有一定消費能。
力的人群及潛在消費群體。
訴求重點:體現(xiàn)森馬品牌在大學校園生活無處不在，大家都穿森馬的感覺。
森馬口號:穿森馬，溫暖無處不在!
訴求方法:森馬廣告的受眾是個性的年輕人，廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無需作為側重點。為此，采用感性訴求策略向受眾傳達森馬。
模特選擇:選擇當紅的青春偶像，利用名人效應，并結合校園潮人秀，選擇大學生身邊的模特。
五:廣告實施階段。
今年冬季度，主推冬季新款。
公關戰(zhàn)略。
一:在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體，仍是是大學生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時段在周五至周日的晚間時段為佳，此時間段是休息時段，并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則在普通時段投放，在重要賽事投放可能會因為打斷比賽而受到反感排斥，并且經費昂貴。
二:在年輕群體用戶集中地騰訊qq、pps影音、迅雷等網絡媒介投放廣告。大學生已經離不開網絡，以上網絡媒介幾乎是大學生每每上網不可或缺的，能夠使投放廣告直達大學生消費者。
三:聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學生模特大賽。
在這個社會變化日新月異的時代，大學生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。
在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學生模特大賽，森馬將全程贊助此次活動，模特服裝為森馬今年冬季的主打設計，能夠將本季度的服裝效果近距離展現(xiàn)給大學生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了森馬在我們生活無處不在的理念。而且，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風采的機會，豐富大學生課余生活，必然會吸引人潮，營造聲勢。
促銷戰(zhàn)略。
一:結合網絡廣告的投放，開展森馬網絡投票活動，凡石家莊大學生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調查，隨機抽取幸運者，憑借大學生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送森馬小紀念品，促進森馬銷售量。
二:在校園做直接的促銷，結合森馬杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取森馬新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無需再校園內做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。
三:贊助大學生公益活動，提升品牌形象。
電視廣告:腳本廣告一:(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車，一群青年大學生爭先上車。
(2)公交車途徑江西理工，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進校園;。
(3)巡警突然返回那堵墻那里，發(fā)現(xiàn)森馬標識為完成，看左右沒人，變拿旁邊的油漆完成最后部分，然后大喝一聲，接著追趕逃跑青年。
(4)畫面最后定格那堵墻，彈出森馬標識及廣告語。
畫面:道路旁邊一堵空白墻，幾個青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排，姿態(tài)各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標識。
媒介選擇。
一、電視媒體選擇理由:。
消費者得到服飾的消息主要來源于電視廣告，而且認為電視媒體廣告效果。而且我們的受眾是在校大學生的年青一代，電視是他們獲得信息的重要途徑。電視廣告的優(yōu)點是視聽兼?zhèn)洌憩F(xiàn)形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高,形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。森馬對于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。
網絡在大學生生活中占的地位越來越重要，有些大學生幾乎每天都要和網絡打交道，所以這里提供了一個很好的平臺，讓森馬服飾更接近目標顧客。對于打造森馬年輕時尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過網絡媒體是森馬走進石家莊校園的重點。
網絡廣告?zhèn)鞑パ杆伲阌诮邮兆钚滦畔?互動性強，激發(fā)人們接受信息的興趣;能進行完善的統(tǒng)計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設臵網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點，另我們可以靈活調整策略。
廣告主要投放到各大門戶網站的首頁，以增強關注程度。
三、校園內部宣傳贊助學校社團活動選擇理由:。
在活躍的大學校園里，學生都希望通過參加一些活動來鍛煉自己，擴大自己的交際面，這就決定了大學社團活動在大學生中的影響力，學生可以通過了解社團活動，進而更加了解森馬。另外通過學校社團活動進行宣傳，可以依靠學生組織的幫助，深入學生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學生組織為依托，有必要的人力資源，可以節(jié)省一部分支出。
在大學校園聯(lián)合在校學生會或相關社團舉辦“森馬杯”大學生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化，讓學生在參與、關注比賽的同時了解森馬服飾，于此同時在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳，增強宣傳力度。
四、報紙、雜志。
發(fā)行量大、覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識性、指導性和紀錄性“五性”顯著，白紙黑字便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。準確可信度高;報紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，選擇性較強。
主要發(fā)放于贛南日報等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。
經費預算。
第三部分廣告測試與評估。
一:調查背景。
1:廣告效果評估的標準。
我們從這兩方面評估廣告:廣告促銷效果，廣告本身的溝通效果。
附錄:。
調查問卷。
1你一般購買什么品牌的服裝?
a以純b森馬c美特斯邦威d其他2你對森馬品牌的印象怎么樣?a很好b較好c好d一般。
3你在冬季購買衣服的支出大概是多少?
4你覺得森馬服飾的顏色搭配怎樣?a好b很好c一般d很差。
5你喜歡什么顏色的衣服?(可多選)。
a紅色b白色c黑色d藍色e綠色f黃色g紫色h其他。
6你身邊的同學有多少人愿意購買森馬服飾?
a較少b較多c沒有d很多。
7你覺得森馬價格是否合理?
a偏貴b一般c合理d便宜。
8你購買服裝時考慮的因素有哪些?
廣告與營銷策劃篇十五
1、跨入微商新時代，全靠喜大大有材。
2、微信服務一條龍，品質卓越喜大大。
3、喜大大，互聯(lián)網領域專家。
4、喜于智，大于品，微于形。
5、喜大大，只為敲開微商的大門。
6、喜大大——微信運營智者中的智者。
7、喜大大，電商的信息航母。
8、品牌興邦，微信稱霸——喜大大。
9、選擇喜大大，賺到樂開花。
10、喜大大，一網情深。
11、喜大大，起步已是頂峰。
12、微信天下，大大運營。
13、喜于“微”處作“大”策劃——喜大大科技。
14、喜大大，多一些微愛。
15、喜大大——微信時代的主宰。
16、眾“微”“微”——喜大大。
17、微信微笑，喜大大喜。
18、微你做主，無處不在——喜大大。
19、喜大大——專注指尖上的運營。
20、微信贏天下，e路喜大大。
21、讓微信插上運營的翅膀。
22、微信喜大大，召喚新時代。
23、喜大大——可信賴的'微信運營導師。
24、喜大大，微探秘。
25、微時代大機會，信我的喜大大。
26、微信小幫手，發(fā)展（事業(yè)）大參謀。
27、微時代，喜大大。
28、微信策劃，微信推廣，微網站，微商城，微生活——請找喜大大。
29、喜大大，大大喜。
30、科技聚英才，微商贏未來。
31、用商機點亮生活之喜。
32、誰說“微”不足道——喜大大。
33、不成功，沒理由——喜大大。
34、喜大大，微專家。
35、微信喜大大，巨收大大喜。
36、喜大大，讓你微起來。
37、成就微商新時代——喜大大科技。
38、喜大大，“微”力無限。
39、喜大大，微信運營贏天下。
40、有我喜大大，微商人人夸。
41、微信營銷全方位，商務致勝零距離。
42、科技，創(chuàng)造微商奇跡。
43、微信鑄精彩，運營享未來。
44、微信運營專家，推廣培訓行家。
45、愛上微生活，就要喜大大。
46、微信運營，大大歡喜。
47、微信廣聚英才，喜大大贏未來。
48、喜“微”世界，大達天下——喜大大科技。
49、微時代的諸葛亮——喜大大。
50、喜大大科技，樂活活微營。
51、微信運營喜大大，真誠服務你我他。
52、微營銷，漫生活。
53、微信運營哪家強，權威首選喜大大。
54、喜大大，微科技領域專家。
55、微行天下，喜大世界。
56、微信運營新時代，喜大大助您樂開懷。
57、關注喜大大，暢享微生活。
58、就“為”你任性——喜大大科技。
59、策劃推廣微運營，首選喜大大。
60、大事業(yè)，起于微營銷——喜大大科技。
廣告與營銷策劃篇十六
1、激情奔跑，凝聚不一樣的軌跡；看最美風景，采摘勝利的桂冠。
2、集思益廣，榮遍天下。
3、集合大成，智慧共榮。
4、誠信建廣廈，品質行天下。
5、代理賣房來集榮，出售房源更容易。
6、集百家銷售資源，售代理精品房源。
7、集榮，攜手萬千商家，引領行業(yè)成長。
8、集我所能，榮你所想，（上海）集榮——你夢想征途的先鋒。
9、能力，決定態(tài)度。態(tài)度，實現(xiàn)美好。
10、集榮出品，衣食無憂！
11、集萬千可客戶的信任是我們的榮譽，為客戶服務我義不容辭。
12、集聚智慧，榮耀平臺，天下人人“俱歡顏”。
13、厚德載物，集地榮成，集榮策劃。
14、成功打造于專業(yè)，輝煌造就于信任。
16、您的信任，我們的希望。集榮與您，共創(chuàng)美好未來。
17、集天下營銷之道，策劃于雙方共榮（贏）！
18、授人以漁，我們距離并不遙遠。
19、睿智所集，榮樂萬家。
20、美之所集，方得其榮。
21、榮辱與共，有集無類。
22、你（若）找代理，我（們）是集榮。
23、集榮地產，集萬家之期望，榮百姓之明天。
24、慧之集，榮之惠。
25、厚德載物，集榮慧人。
26、集一流資源，榮百家之長。
27、集優(yōu)取長榮萬家，信譽服務傳天下。
28、營銷整合是我們的強項，追求共贏是我們的夙愿，行動創(chuàng)新是我們的動力，聯(lián)合誠信是我們的.保證，專注于一手房，上海集榮在長三角恭候您！
29、集榮，一手集策，榮譽在握。
30、我們的存在只為解決你們的煩惱。
31、水溶萬物，集（匯）之榮成。
32、載萬物者德千尺，集百川者榮四海。
33、鸞翔鳳集，欣欣向榮。
34、集廣廈千萬間，榮百家之所長。
35、集營房產，買房首選。
36、集萬眾之想，榮天下地產。
37、集百家之長，容天下之榮。
38、集大成之廣益，榮大志之興盛；營無盡之市場，銷天下之商機；策廣闊之渠道，劃全部之品牌。
39、集中全員能量，榮耀房產價值。
40、安得廣廈千萬間，唯有集榮營銷成家園！
41、久未謀面，偶然相遇，簡單寒暄。你淡然微笑，我真誠心悅，更多的是疑惑。如此，集榮愿意傾其所有，為您提供未知的信息。
42、聚集房地產精英策，打造大上海共榮圈！
43、求同存異，東南雙贏。
44、云集益思，雍榮雅步。
45、集之所想，榮之所愿。集榮，我們更專業(yè)！
46、精銳創(chuàng)新集智服務，一線營銷榮澤萬家。
47、地隅之東，集眾榮成。
48、集百家所長，榮萬家共贏。
廣告與營銷策劃篇一
一.行業(yè)動態(tài)調研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
4.行業(yè)技術及相關技術發(fā)展。
5.社會環(huán)境。
6.其他因素。
二.企業(yè)內部調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。
2.企業(yè)生產能力，產品質量，生產水平。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)。
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)。
三.潛在進入者調研及分析。
1.行業(yè)進入成本/壁壘。
2.行業(yè)退出成本。
3.進入后對本企業(yè)的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現(xiàn)有競爭者的調研及分析。
1.財務狀況，財務支出結構。
2.企業(yè)生產能力，產品質量，生產水品。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(員工調查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調研(員工意見)。
5.產品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認可程度。
3.發(fā)展態(tài)勢。
六.互補品調研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產品的要求。
4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應商調研及分析。
1.可供選擇的供應者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應商的討價還價能力。
4.我們對其依賴程度。
5.供應商的供應能力。
八.中間商調研及分析。
1.中間商的性質：配送商、經銷商、代理商(、總代理…)。
3.中間商的給予我們產品的支持(絕對數值)：配送能力、資金實力、人力…。
九.消費者調研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…。
2.消費者對產品和競品的認知及態(tài)度：質量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認知差別。
3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買角色。
5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
一.企業(yè)戰(zhàn)略制定。
二.產品策略制定。(提供原則或標準)。
1.產品。
1)品項：市場定位、目標受眾。(打擊競品的專有品項)。
2)包裝：陳列顯著、方便、符合產品定位、價格等。
廣告與營銷策劃篇二
策劃目的在于提高廣大公眾對xx品牌的認知度。透過提升品牌形象和知名度，使xx情侶對飾銷售量提高20%以上。
1.市場概況。
中國已成為世界上最大的時尚消費市場之一，僅次于美國和日本。隨著中國經濟增長和全球流行文化的同步，國內對飾品消費的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高，中國銀飾品市場較往年上升勢頭也較快。銀飾的特點是可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國內生產銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產品說明。
1）材質：925時尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。
2）設計風格：歐美簡約風格。
3）設計理念：情侶對飾，產品成對關聯(lián)。
4）類型：戒指、項鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5）研發(fā)：知名法國設計師傾力打造。
3.競爭狀況。
從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報告》調查狀況來看，黃金、珀金、鉆石多年來統(tǒng)一天下的局面正在被打破，消費者對不同材質首飾的選取越來越廣泛，對款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力，成為企業(yè)核心競爭力的標志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場上尚無相同定位的競爭品牌。
2.產品信息來源：電視廣告、網頁信息、朋友口傳、雜志。
消費群研究：
學生市場：學生是最大的個性化產品消費群體。據統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學生平均每人每年用于個性化飾品和同學間互相贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達城市和大學生更高。
情侶市場：近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。
節(jié)日禮品市場：自國外的情人節(jié)被引進到中國，中國情侶開始越來越關注并重視這個節(jié)日，情侶們互相贈送禮品以表達愛意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。
1．產品的劣勢：
1）產品的知名度還不夠高。
2）國內的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務必要建立擁有鮮明個性的'品牌形象，即主打情侶對飾的特色與賣點。
3）首飾行業(yè)之間的競爭激烈。若要吸引年輕情侶前來購買，務必要在設計上多花點心思。
2.產品的優(yōu)勢：
1）xx是中國大陸唯一主打情侶對飾的品牌店。
2）由知名法國設計師針對情侶的特點進行設計，設計風格簡約，造型美觀大方。
3）產品類型多。還能依據情侶要求量身定做。
4）價格介于高檔首飾與廉價首飾之間，既顯時尚，價格又不至于太貴，對于經濟條件有限的年輕情侶是個絕佳的選取。
5）年輕情侶喜歡用行動來宣揚自己的感情，他們敢愛，喜歡互贈信物，以此來象征他們的感情，象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對對飾的鐘愛，我們的產品還是頗具市場。
1.目標：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時期，“xx”情侶首飾尚需擴大知名度，進軍中國內地市場與國際市場，以塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位。
2.消費對象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費，但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關產品，所以可看作是潛在消費者。
3.定位：“全球情侶對飾典范”。
目標：提高xx品牌的知名度、美譽度；塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
1.創(chuàng)意方向：突出情侶間的浪漫，強調年輕、時尚的品牌文化。
2.廣告語：愛，就說出來。
1）創(chuàng)意說明：透過美女與野獸的故事創(chuàng)意，表達的是真愛的內涵。
2）加深品牌印象——密集廣告。
3）促進銷售（廣告效果）。
3.廣告目的：
1）初期—打開知名度。
2）中期—增加產品介紹。
3）后期—產品深入人心。
4.傳播過程：
透過電視廣告，還有網頁、招貼，及展銷。
時間：三月到六月計三個月。
1.電視廣告：
鏡頭一：雨夜，關了燈的房間里，美女從夢中醒來。
鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個心形的盒子。
鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。
鏡頭四：美女回憶起當初野獸對自己的關心。
鏡頭五：美女站在怪獸門前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六：盒子上xx的logo。
旁白：愛，就說出來。
2.廣播廣告：
女：他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著我。
我一向不敢跟他說話。
這天的生日又要自己過了。
唉，這戒指是誰放在那里的？
廣告語：愛，就說出來！
1.以電視廣告為主要媒介，廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告：推出產品前一個月，此時期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告：投放感情故事電臺節(jié)目播出.
4.雜志選?。骸杜选贰陡裾{》《昕薇》等以年輕時尚群體為主要對象的雜志。
廣告與營銷策劃篇三
米爾頓科特勒曾指出：“對于高品質產品進入發(fā)達市場時，質量、價格方面的控制力不大，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費?！逼放评鄯e的制造型企業(yè)品牌建設任重道遠的原因是什么無庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產品或服務，可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀，以為依靠“質優(yōu)價廉”加工、代工技術就可以基業(yè)長存，是目前我國企業(yè)面臨的一項企業(yè)新危機。從金融危機后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專家在反省、總結問題根源時，都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產投資的弊病。
簡單的廣告技術和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實的虛假廣告，已經再難以打動消費者。
1、提高企業(yè)產品競爭力。
為產品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購買力;對企業(yè)開拓新市場，開發(fā)新產品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴大企業(yè)再生產。促進了產品的更新?lián)Q代，避免產品積壓，提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神。
廣告策劃的創(chuàng)意內容和中心理念能夠預測市場的經營方向，以此規(guī)范企業(yè)的經營標準。積極的廣告策劃不僅對消費者產生號召力，并且對企業(yè)和企業(yè)產品進行了高度的形象的概括。當廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時，也就是對企業(yè)本身提出了相應的要求，使企業(yè)必須規(guī)范經營行為，建立科學的管理制度，完善企業(yè)形象以適應消費者對企業(yè)的要求。在廣告主題的引導下，企業(yè)更可據此做出長遠的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強化企業(yè)形象。
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時尚的廣告，通過各種媒介的傳播，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費者對企業(yè)的美譽度。從而將企業(yè)文化滲透給消費者并加以強化，形成企業(yè)內部強大的凝聚力，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團隊;使企業(yè)外部的消費者對企業(yè)產生更多的欣賞和信賴，并對企業(yè)文化給予認可。
4、規(guī)避市場風險。
廣告策劃能使企業(yè)保持經營特色，規(guī)避競爭風險?，F(xiàn)代市場競爭激烈，任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產平淡無奇，步人后塵的產品，終究是會被市場淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路，促進企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善管理機制，使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能給產品打開市場，而且能給企業(yè)帶來新的啟示，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高，爭得更多的市場份額。讓企業(yè)的產品保持個性和特色，不僅是企業(yè)獨特的市場賣點;也是企業(yè)的發(fā)展基石;回擊競爭者競爭的有力武器。
廣告策劃是營銷活動中的一個有機組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經濟、文化、科技、競爭、法律等。企業(yè)內部可控因素分為產品、價格、促銷、渠道等四個方面，企業(yè)通過適當調整內部因素以適應外部環(huán)境，實現(xiàn)營銷目標。廣告只是企業(yè)促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個有機組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說，進行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開支達到最好的營銷目標。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施，必須服從其整體性、協(xié)調性、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標的總體要求，又要處理好與市場、價格、產品、渠道等各項策略的關系。廣告策劃必須與適當的目標市場、適當的產品、適當的價格、適當的渠道相匹配、相適應?？傊?，廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體，決不能讓廣告與產品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務于企業(yè)營銷活動，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖，即進行廣告策劃之前，必須搞清企業(yè)的目標市場是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業(yè)產品在市場中的位置如何。其次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產品策劃的意圖，一要體現(xiàn)產品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產品的差異性;三要體現(xiàn)產品的階段性。再次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價格策劃的意圖，即廣告應標明產品的實際價格，要體現(xiàn)產品的觀念價格和產品的價值觀念。最后，要表現(xiàn)渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。
總之，廣告策劃的方向、方法、內含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用，對于實現(xiàn)企業(yè)營銷計劃是不可缺少的，起著先導的作用、輔助的作有用和促進的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關系。
廣告與營銷策劃篇四
我們每個人每一天都會扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場，然后再送去填埋。
垃圾填埋的費用是高昂的，處理一噸垃圾的費用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項消費增加了。據統(tǒng)計，1979年全國城市垃圾的清運量是2500多萬噸，1996年城市垃圾的清運費是1.16元/噸，是1979年的4倍。
目前，被西方國家廣泛應用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會增加二次污染的風險。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質，就是垃圾焚燒后產生的主要氣體成分之一。
難道我們對待垃就束手無策了嗎？其實，辦法是有的，這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并透過分類的清運和回收使之重新轉成資源。
垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產生的污染，還能夠變廢為寶。
每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機物，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉，它還會使土壤板結，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回煉600公斤的汽油和柴油。
在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹，還能減少生產紙漿過程中的水污染。
中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過去回收廢物，或許只是受貧困經濟制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護環(huán)境的自覺意識和行動。因為我們清楚的明白，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時候才是垃圾，一旦分類回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。
1.引起人們對垃圾分類的重視。
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利。
3.喚起人們的垃圾危機意識，掀起垃圾減量化運動。
黃金時段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個人)。
中國大陸。
1.廣大公眾；
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；
分類垃圾公益廣告。
男孩和女孩一齊在超市里面買飲料，兩個人一齊選了妙戀果粒橙，兩個人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進了垃圾桶里面，男孩扔進了可回收，女孩扔進了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛人（另一個瓶）背運走，他無奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們在貨架上手牽手，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭了...
1、從小事反映大的問題，是這個公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點拍攝式，分別把兩個情侶似的塑料瓶在不同地點都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來。
3、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導致情侶飲料失散兩地，十分可憐。
垃圾分分類，大家都不累。
1.電視、廣播、手機、報刊等媒體。
2.網絡傳播。
3、戶外傳播。
飲料兩瓶：8元。
畫筆：10元。
廣告與營銷策劃篇五
“xx農莊”是xx省農業(yè)龍頭示范企業(yè)“xxxx實業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農產品的種植基地。農莊種植綠色農產品已有近十年歷史，積累了豐富經驗，并在此基礎上于國家aaaa級風景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機水稻種植基地，并獲得了國家相關職能部門的有機認證。
xx生產的“xx牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認定為綠色食品a級產品，許可使用綠色食品標志，生產過程通過了iso9001：2000質量管理體系認證?！皒x牌”大米被授予xx名牌產品稱號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會認定為“全國放心糧油進農村、進社區(qū)示范加工企業(yè)”，被xx市糧食局授予“xx市應急大米加工企業(yè)”，“xx牌”商標被認定為“xx市著名商標”、“xx省著名商標”。
xx農莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學時，農家學生就是用本地產的優(yōu)質大米獻給程頤和程灝充當學費。
產品價位：3元/kg（低檔、散裝）。
年產量：
產品上市時間：15年。
購買人群：普通家庭。
年銷量：
知名度：較低。
滲透率：較低。
公司注重產品質量提高及市場開拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產品已進入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經過多年經營取得了優(yōu)異的業(yè)績，但是以散裝米的形式進行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重復購買行為，公司產品無品牌效應，日益顯得單薄乏力。
竟品產品定位分析：
華潤五峰---供港60年（以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著品質高）。
金龍魚------明星家庭的選擇（沒有獨特賣點，尋求明星代言效應）。
楚農家------集聚精華，健康你我（打健康牌）。
中糧---------全球大米供應商（以自己獨特資源，做全球大米老大）。
1、口感--大米產品差異化比較微小，產品本身無法從表面找到本質區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、營養(yǎng)--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn)，不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關心的是口感以及是否安全。
3、產地--產地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產地帶動銷售，xx雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應絕對優(yōu)勢，xx農莊不具備這些條件。
5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色（農藥超標）、是否轉基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
廣告與營銷策劃篇六
作為一種信息傳播活動，廣告對大眾媒介的依賴顯而易見，新媒體以及媒體創(chuàng)新如今也都開始為廣告業(yè)界和學界所重視。媒介商品通過“二次銷售”實現(xiàn)價值，信息賣給受眾而受眾的注意力又被售賣給廣告商，廣告業(yè)務無疑是媒介經營中的重要部分，媒體人學點廣告營銷，廣告人學點媒介經營恐怕都是必要的。
教育部1998年版《普通高等院校本科專業(yè)目錄》中，對廣告學專業(yè)的主要課程要求中并沒有媒介營銷策劃，在當前國內二百余家廣告學專業(yè)中開設了該課程的也為數不多。對于廣告專業(yè)學生來說，了解媒介的運作方式，掌握媒介營銷的方法、原理，實際上有助他們提高策略性傳播方面的理論和實踐能力。此類提高性課程的開設，可以從整體上、宏觀上整合學生的知識結構，開拓視野，使學生在將來的工作實踐中，學會更加綜合全面地分析問題、解決問題。
新時代的廣告業(yè)呈現(xiàn)出高技術化、綜合化、國際化、整合營銷化的態(tài)勢，廣告學的研究歷經百年，也緊隨世界的發(fā)展不斷整合相關學科的理論和成果不斷完善自身的學科建設。
經濟管理體系、文化學體系、社會（傳播）學體系，這。=：個學科都已是相當成熟的學科，三者的有機結合，如今成為了廣告學堅實的理論基礎。具體而言，在經濟管理方面，就有經濟學、管理學、市場營銷學等；而在文化學這一支，則包括文學、藝術、美學等；在社會（傳播）學方面，更是涵蓋社會學、大眾傳播學、公關理論等。媒介營銷策劃作為廣告學課程設置中的一門專業(yè)課本身就涉及了經濟、管理、營銷、傳播等理論，可以說是廣告學綜合性和交叉性的集中體現(xiàn)。
媒介營銷策劃作為廣告學的一門專業(yè)課，并不是一門被冠以“廣告”二字的課程，區(qū)別于廣告媒體課程，側重介紹媒介組織的營銷管理，綜合了經濟學、營銷、策劃、傳播、品牌等多門前序課程知識。張金海教授在《從廣告到廣告學》一文中指出，97年以前，廣告學科注重專業(yè)建設，現(xiàn)在巳經到了注重學科建設的階段。學科建設強調由“術”到“學”的飛躍，加強廣告學學理的研究，改善和豐富廣告學專業(yè)結構。作為一門策略性傳播(strategiccommunication)方面的課程，媒介營銷策劃可以說是廣告向廣告學邁迸的一部分。
國內院校的新聞、傳播專業(yè)大多都開設媒介營銷管理、媒介經營管理、傳媒策劃與營銷等課程，近年來許多高校的廣告學專業(yè)也開始設立媒介營銷策劃類似的專業(yè)課。開設較早并且效果較好的，多是將廣告專業(yè)設立在新聞傳播院系下的高校，他們擁有較多的資源優(yōu)勢。在全國高校中已經系統(tǒng)開設了廣告媒介營銷策劃課程的廣告學專業(yè)中，廈門大學、中國傳媒大學、四川大學等的學科建設較為全面完整。這些學校專業(yè)發(fā)展強，學科優(yōu)勢明顯，具有專業(yè)的研究學者，同時也能吸引社會上資深的媒介實踐經營者進行實務的教學研究丁作。這些學校已經具備的教學經驗與學科建設方法是我們進行吸收學習的重點。
廣告媒介營銷策劃是一門實務性很強的課程，并且其理論框架延伸多個學科，而且媒介的發(fā)展伴隨經濟的進步不斷變化，所以大多數學校在沒有較深刻市場實踐專家或沒有較強專業(yè)學者的前提下，媒介營銷策劃的課程開設具有一定難度。另一方面，媒介營銷策劃的專業(yè)意義也沒有受到大家的重視。或是由于教學資源限制或是出于對課程設置本身的考慮，這門課在我國高校廣告學專業(yè)目前還沒能成為一門普遍開設的課程。
從廣告運作過程看，現(xiàn)代廣告活動巳經進入整合營銷階段，市場營銷、公共關系。、新聞宣傳等手段，巳經在廣告活動中得到廣泛應用。因此，在廣告專業(yè)課程設計中，必須強調學科間的相互交叉、相互滲透。在以廣告專業(yè)課程為主的前提下，應當適當提高其它應用傳播學的課程的比例。使學生在工作中能夠勝任廣告、公關、市場營銷、新聞媒體經營等方面的工作。
媒介營銷策劃課程設立在廣告學專業(yè)的高年級，在經過經濟學、營銷學、公共關系、廣告媒體、廣告策劃等課程的學習后，學生已經掌握了廣告學的基礎理論，具有了接受這門課程的知識儲備。同時，作為一門涉及多學科理論的課程，媒介營銷策劃也可以說是前面多門課程理論知識的應用與融合，學生綜合能力的一次提升。
廣告學作為一門交叉學科，涉及多學科理論；同時作為一門應用性學科，廣告學課程的設置還應考慮實務的需要。設置上不僅要有自己科學合理的體系，還應充分考慮廣告學與相關學科的關系與發(fā)展趨勢，創(chuàng)建具有前瞻性、開放性的廣告課程配置體系，實行復合型人才的培養(yǎng)模式。廣告專業(yè)的主干課程體系應由理論、技術與實務三大核心部分組成。在課程設置中，媒介營銷策劃課程可以作為理論課程列人專業(yè)主干課，可以作為必修科s也可以設為選修課，學生自主選擇，拓展學生的知識基礎和綜合化能力。事實上，它也是緊系實務的一門課程，不管廣告還是媒體產業(yè)，都是一種創(chuàng)意產業(yè)，無論從事廣告還是媒介工作都可以從這門課程的學習中汲取營養(yǎng)。
媒介營銷策劃是一門有關策略性傳播的課程，它將多學科或領域的理論、方法運用于媒介的經營當中。同時，媒體本身緊踉時代發(fā)展，針對媒介經營本身的各種理論也需要不斷更新，因而媒介營銷策劃也是一門體現(xiàn)創(chuàng)新性的課程。
在課程體系中，既要考慮多學科的理論基礎，又要考慮媒介實務，還應考慮到理論的創(chuàng)新。
操作實務:新聞策劃、發(fā)行策劃、廣告經營策劃、傳媒公關策劃等；
創(chuàng)新理論:傳媒營銷戰(zhàn)略。
以上課程設置的內容基本能夠將傳媒經營策劃學科理論與實踐知識涵蓋，形成具有特色的契合市場需要的傳媒人才培養(yǎng)機制。
媒介營銷策劃涉及多門學科的理論，雖然這些理論大多已經比較成熟，但在講授過程當中仍要注意不能使用得過于生硬，要緊密結合媒介經營的特殊性。新媒體的發(fā)展對媒體產業(yè)和社會生活都產生了重要影響，教學過程中媒介新動態(tài)的介紹，創(chuàng)新理論的引人都是不可或缺的。新媒介的發(fā)展使學生獲得信息的能力大大加強，片面強調“教”而忽略“學”的教學方式已經不能適應時代要求，同時，作為一門涉及營銷實務的課程，也應加大案例教學的比重，因而這門課程的教學在課堂講授基本理論的同時需要結合大量業(yè)界實務案例，并布置學生準備相關材料進行課堂討論或者提交作業(yè)。
廣告與營銷策劃篇七
3、購買模式：購買頻率、價格；購買場所；購買時看中的品質等
6、結論：
1、市場營銷目標：目標要具體并可測量
2、產品定位：要具體、形象描述目標消費者及消費形態(tài)
1、廣告目標：廣告活動應達成的目標要具體、實際；
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號
1、創(chuàng)意的主旨與要點
2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇
主標題：
副標題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
1、調查費用；
2、策劃費用：
3、設計制作費用：
4、發(fā)布費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用
1、評估內容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告與營銷策劃篇八
二、營銷狀況。
空調自控產品屬于中央空調等行業(yè)配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業(yè)2007年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務。
三、營銷目標。
2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。
如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。
2、產品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。
3、價格策略：
高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的`方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e.在當地的區(qū)域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。
（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案。
1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關系網。
4、建設一支好的營銷團隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡。
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廣告與營銷策劃篇九
為了提升幫寶適紙尿褲在社區(qū)中的知名度和網友關注，同時突出幫寶適“輕松穿”的賣點，讓潛在用戶對目標產品產生深刻印象，并最終影響其購買決定。在詳細了解了幫寶適紙尿褲的產品特性，同時通過voicetracker挖掘出觀眾的興趣關注點之后，及設計了以下兩點傳播策略：
1、創(chuàng)意寶寶圖文貼，以此來快速提高幫寶適紙尿褲產品的關注度。
2、以媽媽身份分享使用幫寶適紙尿褲產品的經驗、心得，帶出產品賣點，引起潛在用戶的討論交流，并適時引導用戶更全面、詳細的了解產品，激發(fā)購買欲望；有好的傳播策略，只是傳播成功的第一步，如何選擇傳播陣地，以及信息的源發(fā)地，是社區(qū)傳播中至關重要的一步。
“媽媽們不要小看這小小的腰貼，寶貝的舒適度與其息息相關?！睂殞毜母共繒蝠囷柷闆r和活動狀況而伸縮。如果腰貼沒有彈性，寶寶的腰腹部就會被紙尿褲緊緊勒住，寶寶動起來極不舒適。媽媽們在挑選紙尿褲的時候要特別關注這一點，要從寶寶的需求來選產品，建議媽媽們選擇腰貼彈性較大的紙尿褲，這樣的紙尿褲更能貼合寶寶腰腹部位，讓寶貝動得更舒適自如。
吸收性是紙尿褲的基本性能。好的紙尿褲不僅吸收量要大，吸收的速度也要快，這樣寶貝的小屁股接觸尿液的時間才能盡可能短，保證肌膚的健康和安心的睡眠。媽媽們在挑選紙尿褲的時候要特別注意這個性能哦！對于寶寶來說“沉睡是金”，只有好的睡眠才能保證身體各項指標的發(fā)育。
在紙尿褲上豎起透明的漏斗，倒入藍色液體100ml，觀察吸濕量及吸濕速度。
過程中這是幫寶適獨創(chuàng)的特有專利--雙層導流設計，能加速尿液吸收擴散，防止尿濕回滲，吸濕能力更強，保持整夜干爽，讓寶寶“沉睡是金”。
發(fā)現(xiàn)，幫寶適紙尿褲吸收速度為30秒。
媽媽們都有體會，有的紙尿褲穿上去寶寶的腿會被迫分得很開，走路很不靈活，告訴媽媽們，這是由于紙尿褲的襠部太寬所致哦。媽媽們在選擇紙尿褲的時候，別忘了這個貼心的小設計，選擇窄檔設計，剪裁更合身，腿部自然動得更自如。
幫寶適紙尿褲襠部為9cm，在同類產品中屬于窄檔設計，而且?guī)蛯氝m的腿圍設計由原來的3條橡皮筋變成2條，更加寬松，不會勒著寶寶，可以有效避免紅印出現(xiàn)。
1、腰貼彈性要大。
彈力大的腰貼能夠隨著寶貝腰腹部的變化進行伸縮，當然是好動寶寶的不二選擇了。媽媽在選擇的時候，可以看下包裝上有沒有腰貼的介紹，如果有產品展示，也可以自己試著拉一下。
2、吸收多，吸收快。
吸收多，可以減少更換頻率；吸收快，可以減少尿液與皮膚接觸的時間。
3、同尺寸襠部最好窄些。
同樣尺寸的紙尿褲，媽媽們可以對比下襠部，最合適的紙尿褲應該是襠部窄一些，這樣寶寶的腿不會被分的很開，寶寶很舒適，也能減少老人們對于穿紙尿褲得“羅圈腿“的顧慮。
靈感來自寶寶，創(chuàng)新來自幫寶適。
創(chuàng)意廣告語：幫寶適超薄干爽，寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽的選擇。
廣告詞：幫寶適超薄干爽紙尿褲，側腰2倍彈力，寶寶怎么動都不用擔心。u型剪裁，窄檔設計，讓寶寶玩的更輕松、盡興。蘆薈精華親膚層，保護寶寶柔嫩皮膚。寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽們的放心選擇。
穿著幫寶適特有的側腰2倍彈力，我怎么動，媽媽都不用擔心拉！
媽媽，我最愛穿著幫寶適睡覺覺了，超薄干爽，好舒心呀！
媽媽，我想穿另外一種圖案的那個幫寶適，好不好？（卡通圖案設計，讓寶寶愛上紙尿褲）。
幫寶適這一款全新蟲蟲彈力側腰圍，超薄干爽紙尿褲真的是優(yōu)點多多。
1、幫寶適特有的側腰2倍彈力，寶寶怎么動都不用擔心。
我家寶寶是個睡覺特別不老實的寶寶，一晚上從床頭至床尾，再從床中至床邊邊，總之床上的每一個角落都是她的地盤，一晚上不知要找她多少次。所以在選購紙尿褲的時候我都要特別仔細的挑選，不僅要質量過關，高透氣，持久超薄，還要有超強的彈力，貼合寶寶亂動的身體，才能滿足我這位挑剔媽媽的要求。幫寶適特有的側腰2倍彈力，讓我家愛動的寶寶也不用擔心拉，寶寶再怎么動，也會貼合寶寶的身體自由伸縮，不會有勒著寶寶嬌嫩的皮膚。以前用別的紙尿褲的時候，早上起床給寶寶換尿褲的時候，有時候寶寶的大腿根上會有紅紅的印，讓我特別的心疼。幫寶適的側腰2倍彈力，寶寶怎么動都不用擔心紅印印的問題了。寶寶穿的舒心，媽媽放心。
2、持久超薄，均勻分散吸收層，快速導流，均勻吸收，寶寶安心睡到天亮。
我家是女寶寶以前用別的紙尿褲的時候，換下來紙尿褲后，會發(fā)現(xiàn)胖胖的。而且明顯后半部要比前半部胖的多。以前她睡覺的時候，特別是臨近早上的時候，因為一整晚的尿，胖胖的紙尿褲像個大水袋，翻來覆去她怎么會舒服。幫寶適的這一款超薄干爽紙尿褲，沒穿之前就可以用手摸到它前后左右的超多一粒粒的吸水珠珠，在換下來的時候也不胖胖，也沒有發(fā)現(xiàn)尿液積中在后半部，表層還是很干爽，所以能給寶寶持久干爽的感覺。就算我家調皮的寶寶再多尿液也不用擔心了，因為它的超多吸水珠珠能夠均勻分散吸收，把尿液快速導流，并且前后左右的吸水珠珠會均勻的吸收尿液。再也不用擔心她睡覺的時候，拖著重重大水袋。寶寶可以安心的睡到天亮了。
3、高透氣外層，呼走悶熱濕氣，讓寶寶的屁屁超干爽。
穿了一晚上，第二天早上尿褲變得沉甸甸的，但表面摸起來卻沒有潮濕的感覺，而且小屁屁也很干爽。幫寶適的高透氣外層。能夠呼走悶熱濕氣，讓寶寶的小屁屁超干爽，再也不用擔心寶寶紅屁屁了的問題了。
4、u型剪裁，窄檔設計。
幫寶適紙尿褲的u型剪裁，特別的窄檔設計，寶寶穿著它我不用擔心寶寶會有o型腿的形成了。寶寶穿著它活動的時候，因為u型剪裁，窄檔設計，沒有厚厚的阻擋，動作也變靈巧很多呢。
5、摩術腰貼，反復粘貼，隨意調整。
幫寶適紙尿褲的摩術腰貼，不僅可以反復粘貼，隨意調整，一下子就可以很好的粘貼到位置，而且可以隨意的調整，直到舒適的貼合寶寶的身體。
6、添加蘆薈精華的親膚層，保護寶寶柔嫩皮膚。
幫寶適紙尿褲給了我這個挑剔媽媽一個意外的驚喜，那就是幫寶適的紙尿褲還添加蘆薈精華的親膚層，現(xiàn)在市面上的紙尿褲，我從來沒有發(fā)現(xiàn)有添加蘆薈精華親膚層的，剛拿到試用裝的時候，拿到手上摸到柔柔的感覺的很舒服，看到使用說明的時候，看到是添加了蘆薈精華的親膚層，所以真的是很驚喜呀，幫寶適想的真是周到又貼心。不僅寶寶穿的舒心，讓媽媽也放心呀。
7、卡通圖案，寶寶喜歡，媽媽省心。
從此，再也不用為給寶寶穿紙尿褲而費心拉，每一次更換，都是不一樣的卡通圖案，每一次都會認識一個新的動物朋友。讓寶寶自己愛上紙尿褲。
寶寶：媽媽，以后，我只用幫寶適了。
3把廣告目的魚廣告的藝術神完美的結合，廣告過程生動活潑，快樂輕松，而且具有購買導向作用，把幫寶適的產品信息巧妙地融合在其中。
4用消費者使用心得來表現(xiàn)廣告內容，真實的白哦先了幫寶適的獨特，報廣告和消費者的評價，更具說服力。
廣告與營銷策劃篇十
廣告策劃的具體含義是根據企業(yè)基本營銷計劃和詳細廣告目標等信息作為基礎，之后在進行系統(tǒng)市場調查的基礎上實施與市場情況適應、與企業(yè)生產產品狀態(tài)適應、與相關消費者群體適應的一種科學有效的企業(yè)市場營銷廣告計劃方案，通過對上述情況了解之后再進行任務實施和檢驗操作以至為企業(yè)提供優(yōu)質廣告策劃服務。以下是對廣告策劃與企業(yè)營銷策劃之間關系的具體分析。
我們應該了解到，企業(yè)市場營銷廣告策劃具有一定的產品創(chuàng)新性和產品宣傳新穎性和產品針對性等特點，所以我們要在進行企業(yè)市場營銷的過程中依照原則辦事，企業(yè)市場營銷廣告策劃的基本原則包括以下幾點：
（1）企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之真實性原則。產品信息真實是進行有效產品廣告策劃的基礎，只有保證產品廣告策劃具有一定真實性才能在一定程度上使得企業(yè)生產效益和經營效益有提升以至達到應得市場機會，做好企業(yè)產品廣告策劃工作會在獲得消費者共同信任度的同時也會增加企業(yè)知名度和產品知名度等。我們通常所說的真實性原則主要包括企業(yè)經營理念和創(chuàng)作藝術兩個方面，就相關經營理念角度而言，企業(yè)產品廣告策劃能夠有效傳遞產品單方面基本信息，所以我們不能只是選出產品優(yōu)點，還應該為廣大消費者群體提供產品雙面信息，將企業(yè)產品優(yōu)異方面和劣質方面都要告知消費者群體。另外需要注意的一點是，創(chuàng)作藝術是企業(yè)營銷廣告策劃中的重要環(huán)節(jié)和組成部分，要求企業(yè)市場營銷廣告策劃要把握好產品宣傳內容和產品宣傳形式，之后也要權衡好產品藝術性和產品真實性之間的關系，我們要對產品真實性宣傳模式有著深刻認知，因為產品藝術性宣傳是以產品真實性為主基礎和施行動力的。但是，換個角度而言，企業(yè)產品市場營銷廣告策劃必然要借助藝術來完成產品廣告策劃和產品廣告設計，假設在進行企業(yè)產品市場營銷廣告策劃中并沒有適時引入藝術廣告表現(xiàn)形式加以廣告設計，所播出的產品廣告必然會毫無視覺感和沖擊感以及創(chuàng)新感，其也不會引起消費者關注。
告策劃要立意新穎，在尊重產品真實性的基礎上給廣大消費者群體留下較為深刻的產品印象。企業(yè)市場營銷廣告要想激起消費者消費欲望，我們就要在企業(yè)市場營銷廣告策劃中要依靠相應心理原則加以廣告策劃指導，因為科學有效的廣告策劃是依靠市場營銷廣告策劃心理學法則來完成指定和具體策劃的。
（3）企業(yè)市場營銷廣告策劃基本原則之效益原則。企業(yè)產品市場營銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業(yè)根本經濟效益，如果沒有效益何談廣告策劃，也就說無論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會成為企業(yè)市場營銷中一項成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業(yè)效益和企業(yè)對外影響力造成威脅，此時企業(yè)產品營銷廣告策劃方案就不會達到預期理想效果，所以更無企業(yè)經濟效益可言。我們通常所說的效益主要包括基本經濟效益和對應社會效益兩種，企業(yè)產品營銷廣告策劃基本方針是要對企業(yè)產品銷售產生明顯效果，并在此基礎上要對樹立相關產品形象和樹立企業(yè)形象等起到一定推動作用，企業(yè)產品市場影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠期廣告策劃效果兩種。
2.1廣告策劃手段能夠有效反應企業(yè)市場營銷策劃基本意圖。
（1）企業(yè)產品市場營銷策略所應用的銷售市場不同，其對企業(yè)產品市場營銷廣告和相應產品的期望及要求等都存在著較大差異，同時企業(yè)產品結構能力和以往企業(yè)理解能力都會發(fā)生較大變化，在進行具體廣告策劃的過程中，應該充分考慮和認識到上述需求差別和相關市場差別等，假設進行廣告宣傳時對單獨消費個體進行大型家庭產品宣傳，這對于消費者自身而言是一種極大浪費，針對此種市場差異狀況，應該根據單獨消費者個體自身特點進行產品研發(fā)和產品廣告策劃和廣告宣傳等。
（2）特別需要注意的一點就是，進廣告策劃時要盡量反映出市場差異性，同時也要按照市場差異性現(xiàn)狀來進行產品研發(fā)和廣告策劃，在生產產品和進行相應廣告策劃時應體現(xiàn)出產品人文關懷的主要特性和原則。新型產品上市之前，要逐漸市場空隙，以此為前提挖掘市場潛力，廣告策劃工作要協(xié)助企業(yè)生產宣傳流程共同運作，將市場商機成功轉化為企業(yè)經濟效益。
2.2優(yōu)秀企業(yè)產品市場營銷廣告策劃能夠有效反映出企業(yè)產品基本價格特點。
此條中首要一點就是要做到在進行具體廣告策劃時要體現(xiàn)企業(yè)價格產品市場檔次，假設市場中某一類商品能夠正確體現(xiàn)出消費群體身份的高檔產品，但是在廣告中卻有物美價廉之詞時，這樣就大大降低了企業(yè)產品的貴重感和檔次度，其會在模糊企業(yè)產品檔次的同時也會模糊了消費者消費檔次和消費層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現(xiàn)企業(yè)產品觀念價格為主，換一個角度而言就是要使得相關產品消費者自身意識到此類商品符合標價，即默認價格是較為合理的。
綜上所述，企業(yè)市場營銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場營銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對應企業(yè)形象兩種，我們應在進行廣告策劃時摒棄表面策略觀念，表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機，同時也會在一定程度上對企業(yè)效益和企業(yè)對外影響力造成威脅，所以進行具體廣告策劃時要體現(xiàn)企業(yè)價格產品市場檔次，之后在此基礎上反映出市場差異性，產品信息真實是進行有效產品廣告策劃的基礎，廣告策劃要使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標新立異，這有這樣才能在增加企業(yè)經濟效益的基礎上也會為廣大消費者提供良好消費空間和消費體驗。
廣告與營銷策劃篇十一
(levis)，已經有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數做著發(fā)財夢的人們如潮水般涌向荒涼蕭條的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維〃斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當地開辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產帆布工裝褲的公司。
20世紀三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當1996年羅伯特〃海斯(roberthaas)領導利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的”。
利維公司制訂了“全球思考，當地行動”戰(zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數歐洲和亞洲消費者認為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進李維斯公司成長的主要原因。
國內市場廣闊。目前國內具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內涵吸引消費者。
產品在市場中的定位。
當今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
讓每一個擁有l(wèi)evis的人覺得levis是一種品質高的產品，讓消費者能響亮自信的說出這一個的牌子，讓levis穿著身上是一種榮耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美國精神”
產品主要針對白領男女，使得產品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當的時候進行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認知和情感層面，促使受眾產生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應形成穿上levis是個性張揚，隨性，性感，大膽，質量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標:打開國內市場，樹立品牌文化精神，使消費者認可。
廣告時間:4個月。
廣告主題:性感，獨立，自由自在，美國精神。
平面廣告:。
1報紙整版(48x35)半版(24x35);廣告牌;燈箱。
2電視廣告。
3網絡廣告:全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)廣告發(fā)布計劃:。
3、戶外:1年。
4、網絡:4個月。
其他活動:獲取冠名權、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預算。
2、制作費用:。
3、媒體費用:巨大。
4、其他費用:更大。
電視廣告:。
流浪篇:。
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞:擁有l(wèi)evis，就擁有整個世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evis才是結實耐磨的牛仔褲)。
2、傳統(tǒng)篇。
有點像古代一種嚴酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evis”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。廣告詞:“撕不開就是撕不開”
廣告與營銷策劃篇十二
a、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。
b、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)。
二、目標市場及創(chuàng)意說明。
隨著國家經濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產一定的情況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經濟增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會。
就飲料市場來看，從大的跨國集團可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰(zhàn)中，根據自身以往的經驗、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數將達4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區(qū)市場，同時少量進入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。
1、產品。
a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。
b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當時機增加自動售貨機。
(其它略)。
2、促銷策略(以廣告為主)。
a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。
地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
b、統(tǒng)一全國銷售點品牌標志，如遮陽棚、傘等上的標志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
c、加強營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
d、大型活動。
a、聯(lián)系風景名勝區(qū)當地電視臺，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風光片應盡快制作，其作用一方面帶動當地旅游經濟，便于飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡，每張一個風景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當地風景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設一、二、三、紀念獎若干。
3、銷售渠道。
1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農業(yè)生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務。
b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務。
c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務。
d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務。
e、西安本企業(yè)總部負責山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務。
2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網絡，著名旅游風景區(qū)的經銷商(一級)，以信譽、服務、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標對象。
在各自區(qū)域內選擇人口稠密、交通發(fā)達、經濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網絡，根據當地銷售情況收縮或擴展網絡外延。
3)五個總部負責各區(qū)域的業(yè)務，由企業(yè)總部協(xié)調管理、建立信息系統(tǒng)網絡，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)。
5、注意事項。
1)加強廣告策劃、產品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。
2)及時、準確收集信息，迅速整理分析，調整銷售計劃，防患于未然。
3)針對九七回歸開展的活動，應充分估計不可抗力因素的風險系數。
廣告與營銷策劃篇十三
辦公地址：__________。
聯(lián)系電話：__________。
傳真：______________。
郵政編碼：__________。
乙方：______________。
辦公地址：__________。
聯(lián)系電話：__________。
傳真：______________。
郵政編碼：__________。
為了推動我國________項目體育運動的發(fā)展，增進運動技術的交流與合作，甲乙雙方根據各自職能簽署xx賽事廣告營銷協(xié)議。本協(xié)議中，甲方是組織實施賽事的＿賽事運作機構，乙方是中國境內依法注冊的合法企業(yè)法人，資信良好，且熱衷并積極參與中國體育賽事的.廣告資源的營梢。經甲乙雙方友好協(xié)商，根據《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國體育法》以及有關的法律法規(guī)的規(guī)定，為明確雙方的權利義務，就有關事宜達成如下協(xié)議：
1．1賽事組委會是指具有合法資質，并已經與賽事主辦方簽訂了承辦協(xié)議的賽事籌備組織。
1．2“某某公司”指的是某某公司的總公司、其子公司、其分支機構、其繼承者、獲得授權者及銷售商。
1．3“賽事廣告資源”是指賽事的門票、通行證、宣傳海報（用于戶外宣傳和招徠顧客的）充氣物、體育場館內外標志、場地帳篷、信紙文具、新聞發(fā)布會、活動舞臺、賽程／節(jié)目冊封面等能夠展示企業(yè)形象的資源。
1．4“品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下幾個品牌。
1．5“產品”指的是“某某公司”生產的下面幾種產品及其附屬物。
1．6“地域”指的是乙方可以在合同期限內可將廣告、促銷材料用于宣傳的地區(qū)。
合同的有效期為____年____月____日至____年____月____日。在此期間，乙方可以使用本合同中規(guī)定的各項權利。
3．1乙方對體育賽事的廣告費用支付主要包括，但不限于支付貨幣、提供產品、提供服務等方式。
3．2乙方向甲方支付貨幣____萬元，分____次付清，付款的時間分別為____________，付款的方式為________________。
3．3乙方向甲方提供產品____，市場價值為____萬元，提供貨物的時間為____，交貨的方式為____________。
3．4乙方向甲方提供的服務為____，市場價值為____，提供服務的時間為____，提供服務的方式為__________。
第四條甲方權利。
4．1甲方有權確定賽事廣告的位置。
4．2甲方有權要求乙方按照合同的規(guī)定按時支付贊助費用。
4．3甲方有權要求乙方提供與比賽風格內容合適的資料。
4．4在統(tǒng)一制作各種廣告、宣傳品時，甲方有權要求乙方支付制作費用。
甲方：乙方：
代表：代表：
（蓋章）（蓋章）。
xx年xx月xx日。
廣告與營銷策劃篇十四
市場背景:。
中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌的發(fā)展十分迅速。
產品情況:。
“森馬”品牌創(chuàng)立于，是中國休閑服飾行業(yè)的品牌，自創(chuàng)立以來，大膽采用虛擬經營模式，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場得到迅速擴大。
競爭狀況:。
作為拓展大學生市場的一個品牌，森馬只是眾多瞄準學生市場的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競爭對手。他們以強大的力量和森馬競爭著，同時也和森馬品牌一起成長著。我們對森馬的專賣店地點進行了調查，發(fā)現(xiàn)一個極其有趣的現(xiàn)象，幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們在店面裝飾，產品質量，服務態(tài)度，產品款式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險峻。
消費者分析。
一:針對石家莊市在校大學生，我們分析這些大學生有以下特點:。
1:作為消費者他們都在花父母的錢，因此消費水平也是根據家庭狀況和自身消費取向決定。
2:作為石家莊大學的分布，主要學校都以二本三本?？茷橹鳎移渲薪鬓r村學生居多，因此整體消費水平不高。
3:位于此年齡的消費者的從眾心理比較強，且自尊心強攀比心比較重，這些心理特點又增加了他們購買品牌服裝的幾率。
二:大學生購買行為的側重點:。
1:價格，因為位于大學的學生還是處于完全的消費者階段，他們的資金都來自父母所以當他們購買衣物時會將價格作為重要的考慮因素。
2:款式，此時的他們青春且具有活力，個性張揚，所以在購買衣物時會很注意衣服的款式。
3:質量，對于學生來說買到質量較好的衣物時他們追求的目標之一。不管花了多少錢都希望它是個質量好的產品是每個消費者的客觀心理。
三:大學生大致消費水平。
根據我們的調查，在校大學生一整個冬季花在服裝上的費用大約為400~600元。
產品分析。
一:森馬坐位一個知名度高的產品能滿足他們的精神需要;。
四:每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯;。
五:文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;。
一:作為針對的是讓森馬走進石家莊的各大高校，企業(yè)的營銷重點應在提升森馬在大學生中的知名度和美譽度，所以我們會讓森馬贊助各石家莊大學的社團和學生會活動，大力宣傳森馬。
二:以感性訴求為主，我們這一季走進石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線，讓大學生穿得溫暖穿得靚麗。
阻礙分析。
石家莊森馬銷售目前存在的問題:。
廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術。
本次廣告目標:提升森馬在石家莊大學生心目中的品牌知名度與美譽度，增強大學生對森馬的品牌忠誠度，促進森馬今年冬季服裝在贛大學生的市場份額。
石家莊大學在校大學生，特別是那部分注重品牌形象、個性化并具有一定消費能。
力的人群及潛在消費群體。
訴求重點:體現(xiàn)森馬品牌在大學校園生活無處不在，大家都穿森馬的感覺。
森馬口號:穿森馬，溫暖無處不在!
訴求方法:森馬廣告的受眾是個性的年輕人，廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無需作為側重點。為此，采用感性訴求策略向受眾傳達森馬。
模特選擇:選擇當紅的青春偶像，利用名人效應，并結合校園潮人秀，選擇大學生身邊的模特。
五:廣告實施階段。
今年冬季度，主推冬季新款。
公關戰(zhàn)略。
一:在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體，仍是是大學生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時段在周五至周日的晚間時段為佳，此時間段是休息時段，并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則在普通時段投放，在重要賽事投放可能會因為打斷比賽而受到反感排斥，并且經費昂貴。
二:在年輕群體用戶集中地騰訊qq、pps影音、迅雷等網絡媒介投放廣告。大學生已經離不開網絡，以上網絡媒介幾乎是大學生每每上網不可或缺的，能夠使投放廣告直達大學生消費者。
三:聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學生模特大賽。
在這個社會變化日新月異的時代，大學生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。
在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學生模特大賽，森馬將全程贊助此次活動，模特服裝為森馬今年冬季的主打設計，能夠將本季度的服裝效果近距離展現(xiàn)給大學生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達了森馬在我們生活無處不在的理念。而且，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風采的機會，豐富大學生課余生活，必然會吸引人潮，營造聲勢。
促銷戰(zhàn)略。
一:結合網絡廣告的投放，開展森馬網絡投票活動，凡石家莊大學生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調查，隨機抽取幸運者，憑借大學生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送森馬小紀念品，促進森馬銷售量。
二:在校園做直接的促銷，結合森馬杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取森馬新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀念品的方式。而無需再校園內做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。
三:贊助大學生公益活動，提升品牌形象。
電視廣告:腳本廣告一:(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車，一群青年大學生爭先上車。
(2)公交車途徑江西理工，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進校園;。
(3)巡警突然返回那堵墻那里，發(fā)現(xiàn)森馬標識為完成，看左右沒人，變拿旁邊的油漆完成最后部分，然后大喝一聲，接著追趕逃跑青年。
(4)畫面最后定格那堵墻，彈出森馬標識及廣告語。
畫面:道路旁邊一堵空白墻，幾個青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排，姿態(tài)各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標識。
媒介選擇。
一、電視媒體選擇理由:。
消費者得到服飾的消息主要來源于電視廣告，而且認為電視媒體廣告效果。而且我們的受眾是在校大學生的年青一代，電視是他們獲得信息的重要途徑。電視廣告的優(yōu)點是視聽兼?zhèn)洌憩F(xiàn)形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高,形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。森馬對于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。
網絡在大學生生活中占的地位越來越重要，有些大學生幾乎每天都要和網絡打交道，所以這里提供了一個很好的平臺，讓森馬服飾更接近目標顧客。對于打造森馬年輕時尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過網絡媒體是森馬走進石家莊校園的重點。
網絡廣告?zhèn)鞑パ杆伲阌诮邮兆钚滦畔?互動性強，激發(fā)人們接受信息的興趣;能進行完善的統(tǒng)計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設臵網上點擊問卷，可獲得目標顧客即時的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點，另我們可以靈活調整策略。
廣告主要投放到各大門戶網站的首頁，以增強關注程度。
三、校園內部宣傳贊助學校社團活動選擇理由:。
在活躍的大學校園里，學生都希望通過參加一些活動來鍛煉自己，擴大自己的交際面，這就決定了大學社團活動在大學生中的影響力，學生可以通過了解社團活動，進而更加了解森馬。另外通過學校社團活動進行宣傳，可以依靠學生組織的幫助，深入學生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學生組織為依托，有必要的人力資源，可以節(jié)省一部分支出。
在大學校園聯(lián)合在校學生會或相關社團舉辦“森馬杯”大學生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化，讓學生在參與、關注比賽的同時了解森馬服飾，于此同時在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳，增強宣傳力度。
四、報紙、雜志。
發(fā)行量大、覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識性、指導性和紀錄性“五性”顯著，白紙黑字便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。準確可信度高;報紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，選擇性較強。
主要發(fā)放于贛南日報等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。
經費預算。
第三部分廣告測試與評估。
一:調查背景。
1:廣告效果評估的標準。
我們從這兩方面評估廣告:廣告促銷效果，廣告本身的溝通效果。
附錄:。
調查問卷。
1你一般購買什么品牌的服裝?
a以純b森馬c美特斯邦威d其他2你對森馬品牌的印象怎么樣?a很好b較好c好d一般。
3你在冬季購買衣服的支出大概是多少?
4你覺得森馬服飾的顏色搭配怎樣?a好b很好c一般d很差。
5你喜歡什么顏色的衣服?(可多選)。
a紅色b白色c黑色d藍色e綠色f黃色g紫色h其他。
6你身邊的同學有多少人愿意購買森馬服飾?
a較少b較多c沒有d很多。
7你覺得森馬價格是否合理?
a偏貴b一般c合理d便宜。
8你購買服裝時考慮的因素有哪些?
廣告與營銷策劃篇十五
1、跨入微商新時代，全靠喜大大有材。
2、微信服務一條龍，品質卓越喜大大。
3、喜大大，互聯(lián)網領域專家。
4、喜于智，大于品，微于形。
5、喜大大，只為敲開微商的大門。
6、喜大大——微信運營智者中的智者。
7、喜大大，電商的信息航母。
8、品牌興邦，微信稱霸——喜大大。
9、選擇喜大大，賺到樂開花。
10、喜大大，一網情深。
11、喜大大，起步已是頂峰。
12、微信天下，大大運營。
13、喜于“微”處作“大”策劃——喜大大科技。
14、喜大大，多一些微愛。
15、喜大大——微信時代的主宰。
16、眾“微”“微”——喜大大。
17、微信微笑，喜大大喜。
18、微你做主，無處不在——喜大大。
19、喜大大——專注指尖上的運營。
20、微信贏天下，e路喜大大。
21、讓微信插上運營的翅膀。
22、微信喜大大，召喚新時代。
23、喜大大——可信賴的'微信運營導師。
24、喜大大，微探秘。
25、微時代大機會，信我的喜大大。
26、微信小幫手，發(fā)展（事業(yè)）大參謀。
27、微時代，喜大大。
28、微信策劃，微信推廣，微網站，微商城，微生活——請找喜大大。
29、喜大大，大大喜。
30、科技聚英才，微商贏未來。
31、用商機點亮生活之喜。
32、誰說“微”不足道——喜大大。
33、不成功，沒理由——喜大大。
34、喜大大，微專家。
35、微信喜大大，巨收大大喜。
36、喜大大，讓你微起來。
37、成就微商新時代——喜大大科技。
38、喜大大，“微”力無限。
39、喜大大，微信運營贏天下。
40、有我喜大大，微商人人夸。
41、微信營銷全方位，商務致勝零距離。
42、科技，創(chuàng)造微商奇跡。
43、微信鑄精彩，運營享未來。
44、微信運營專家，推廣培訓行家。
45、愛上微生活，就要喜大大。
46、微信運營，大大歡喜。
47、微信廣聚英才，喜大大贏未來。
48、喜“微”世界，大達天下——喜大大科技。
49、微時代的諸葛亮——喜大大。
50、喜大大科技，樂活活微營。
51、微信運營喜大大，真誠服務你我他。
52、微營銷，漫生活。
53、微信運營哪家強，權威首選喜大大。
54、喜大大，微科技領域專家。
55、微行天下，喜大世界。
56、微信運營新時代，喜大大助您樂開懷。
57、關注喜大大，暢享微生活。
58、就“為”你任性——喜大大科技。
59、策劃推廣微運營，首選喜大大。
60、大事業(yè)，起于微營銷——喜大大科技。
廣告與營銷策劃篇十六
1、激情奔跑，凝聚不一樣的軌跡；看最美風景，采摘勝利的桂冠。
2、集思益廣，榮遍天下。
3、集合大成，智慧共榮。
4、誠信建廣廈，品質行天下。
5、代理賣房來集榮，出售房源更容易。
6、集百家銷售資源，售代理精品房源。
7、集榮，攜手萬千商家，引領行業(yè)成長。
8、集我所能，榮你所想，（上海）集榮——你夢想征途的先鋒。
9、能力，決定態(tài)度。態(tài)度，實現(xiàn)美好。
10、集榮出品，衣食無憂！
11、集萬千可客戶的信任是我們的榮譽，為客戶服務我義不容辭。
12、集聚智慧，榮耀平臺，天下人人“俱歡顏”。
13、厚德載物，集地榮成，集榮策劃。
14、成功打造于專業(yè)，輝煌造就于信任。
16、您的信任，我們的希望。集榮與您，共創(chuàng)美好未來。
17、集天下營銷之道，策劃于雙方共榮（贏）！
18、授人以漁，我們距離并不遙遠。
19、睿智所集，榮樂萬家。
20、美之所集，方得其榮。
21、榮辱與共，有集無類。
22、你（若）找代理，我（們）是集榮。
23、集榮地產，集萬家之期望，榮百姓之明天。
24、慧之集，榮之惠。
25、厚德載物，集榮慧人。
26、集一流資源，榮百家之長。
27、集優(yōu)取長榮萬家，信譽服務傳天下。
28、營銷整合是我們的強項，追求共贏是我們的夙愿，行動創(chuàng)新是我們的動力，聯(lián)合誠信是我們的.保證，專注于一手房，上海集榮在長三角恭候您！
29、集榮，一手集策，榮譽在握。
30、我們的存在只為解決你們的煩惱。
31、水溶萬物，集（匯）之榮成。
32、載萬物者德千尺，集百川者榮四海。
33、鸞翔鳳集，欣欣向榮。
34、集廣廈千萬間，榮百家之所長。
35、集營房產，買房首選。
36、集萬眾之想，榮天下地產。
37、集百家之長，容天下之榮。
38、集大成之廣益，榮大志之興盛；營無盡之市場，銷天下之商機；策廣闊之渠道，劃全部之品牌。
39、集中全員能量，榮耀房產價值。
40、安得廣廈千萬間，唯有集榮營銷成家園！
41、久未謀面，偶然相遇，簡單寒暄。你淡然微笑，我真誠心悅，更多的是疑惑。如此，集榮愿意傾其所有，為您提供未知的信息。
42、聚集房地產精英策，打造大上海共榮圈！
43、求同存異，東南雙贏。
44、云集益思，雍榮雅步。
45、集之所想，榮之所愿。集榮，我們更專業(yè)！
46、精銳創(chuàng)新集智服務，一線營銷榮澤萬家。
47、地隅之東，集眾榮成。
48、集百家所長，榮萬家共贏。