總結(jié)是一個自我反思的機(jī)會，幫助我們發(fā)現(xiàn)問題和改進(jìn)?？偨Y(jié)要突出重點(diǎn)，突出自己的優(yōu)勢和亮點(diǎn)，為今后的發(fā)展提供參考。下面是一些總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的范文，可以幫助大家更好地寫出一篇完美的總結(jié)。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇一
網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場定位，市場細(xì)分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);。
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識。
1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進(jìn)行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇二
自從參加了能力秀之后，我像是找著了一種寄托，我會每天上去查看一下信息，加加好友，留留言，發(fā)發(fā)觀點(diǎn)，編輯詞條，寫博文發(fā)上去，這樣每天都很充實(shí)，不會想著看電視，會想著該怎么去編輯觀點(diǎn)，去書上查找我需要的東西，然后寫上去，然后每天都在等著觀點(diǎn)通過，然后找人打分分享，這是多么好玩的事情啊，雖然每次觀點(diǎn)通過加精的ar值總是那么的低，可是卻是激勵我每天堅持的動力之一，雖然后來觀點(diǎn)老是被刪掉，對我來說是種打擊，可我還是每天堅持，但還是被刪，就讓我很受傷，后來就沒怎么發(fā)觀點(diǎn)了，只是在繼續(xù)寫著博文發(fā)博文，雖然博文也有被刪掉的時候，但會告訴你為什么，所以，我堅持下來，一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)！我也有加進(jìn)合眾網(wǎng)高校分站的群，我才知道，原來我們是多么的不夠，那些跟我們一樣的電商的學(xué)生還有些是營銷之類的，他們每天都在堅持，而且他們的老師對他們也是嚴(yán)加管理，也是將能力秀作為期末考試的形式之一，我們大家在上面互相給各自的觀點(diǎn)打分分享，然后交流心得，討論該怎么完成這次的任務(wù)。這任務(wù)是怎么的難啊之類的，我覺得很好，真的是？把我們都集中在一起的感覺沒有什么距離，有的只是對學(xué)習(xí)的認(rèn)真與堅持！能力秀接近結(jié)束，我們都覺得不舍，但是我相信會一直有交流下去的！我們都很棒！
一開始參加c實(shí)習(xí)，只是為了過初賽，并沒有怎么認(rèn)真的對待，后來老師說過初賽的可以報名參加復(fù)賽，剛好那時候我們都在實(shí)訓(xùn)周中，我就想那么多人也不一定會選到我，才15人嘛！沒想到，我還是幸運(yùn)中的一個，不但可以參加而且我們組還得了三等獎，這讓我們很是不可思議??！其實(shí)一開始要去培訓(xùn)的時候是多么的不情愿啊，可后來慢慢的也就沒什么了，至少我們是一個team，所以我就讓自己一定要堅持，不能拖后腿。結(jié)果證明，堅持還是有回報的，不管結(jié)果是怎么樣，至少我在其中學(xué)會了團(tuán)隊合作，學(xué)會該怎么去做網(wǎng)店的推廣，雖然其他的我也有涉及，但還是不是很明白，還要再繼續(xù)學(xué)習(xí)！
這門課，我們是分組學(xué)習(xí)的，我們的小組隊名是夢天使，平時有什么作業(yè)的都是大家一起完成的。作為組長的我，對我的隊員我很是滿意，她們都讓我很是省心，會積極按時完成每次的作業(yè)，不需要我太多的擔(dān)心，有時還是她們提醒我要做呢！真是慚愧?。‰m然每次老師布置的作業(yè)是那么的多，可我和我的隊友們都盡量的在規(guī)定時間內(nèi)完成！通過這么課知道了很多，收獲也蠻多的！
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇三
學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程之后，讓我感觸特別多，了解了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，特別是從中讓我學(xué)會了很多有關(guān)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的手段。今天我就來寫一下學(xué)習(xí)了這門課程以后的心得體會吧！
網(wǎng)絡(luò)營銷，也叫做線上營銷或者電子營銷，是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨(dú)特的便利，例如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾或觀眾手中或眼中。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。
通過參加能力秀這個活動，不僅讓我認(rèn)識了很多志同道合的朋友，還學(xué)會了如何在互聯(lián)網(wǎng)上推銷自己，以及推銷自己所喜歡的產(chǎn)品，參加各種各樣的推廣營銷活動。我還可以把自己開心的事情與其他人分享，也可以把自己的疑問寫出來與其他人交流，尋求幫助。能力秀作為網(wǎng)絡(luò)營銷課程的課程之一，與能力秀相銜接的實(shí)踐內(nèi)容，用它獨(dú)有的有趣的方式作為網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)提供了真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐項目，增加學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的趣味性和成就感，我們只需要在教程的引導(dǎo)下，通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動完成實(shí)踐內(nèi)容。
這個學(xué)期學(xué)習(xí)了很多知識，比如說網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)、搜索引擎、博客營銷、會員制營銷、病毒性營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷等等！老師讓我們自行分組，組成一個個的小組在通力合作完成老師布置的任務(wù)，每次老師一說有作業(yè)，下面的同學(xué)就會哀嚎，一直在說不會做啊，老師，可是最后還是得做，說實(shí)話，有些作業(yè)確實(shí)是有難度，有時候甚至不知道該從哪里下手比較好，這個時候就得團(tuán)隊合作，可能你自己一個人想不好好的解決辦法的時候，團(tuán)隊的其他人會有好的想法也不一定。一個人做到話，可能會覺得作業(yè)很多，忙不過來，但是如果是一個團(tuán)隊的話，一個人分?jǐn)傄稽c(diǎn)工作，就會很容易完成老師布置的作業(yè)，所以說團(tuán)隊的合作是成功的個很重要的因素。
說到收獲，我想，首先是加強(qiáng)了我自己的動手能力，而且也掌握了不少的營銷方法．我有了不少的收獲與感想。其實(shí)在這個過程中，我有過不少迷茫，但是后來就堅定了自己的想法堅定。就好像老師一開始就叫我們自己參加能力秀里面的各種各樣的活動一樣，我就在想?yún)⒓舆@個比賽到底是為了什么？我們能在這個比賽里獲得什么樣的收獲？經(jīng)過了一段時間的摸索和實(shí)踐，我終于明白了老師目的以及我所能在里面獲得的東西。學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)、搜索引擎、博客營銷、會員制營銷、病毒性營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷等等這些知識，說實(shí)話，這些技巧是我們終身受用的，只要我們還生活在社會這個大家庭中，不管以后自己是不是從事電子商務(wù)這一行，就算實(shí)在其他方面，也一樣是對我們的生活有著大大的幫助的，并且它將會為我們以后的生活和工作提供方便。
但通過這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。老師從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。往后我們要學(xué)的東西還有很多很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我想這門課不僅帶給我們的是網(wǎng)絡(luò)知識，還給培養(yǎng)了我們更多的自覺意識，操作能力以及帶給我們未來的就業(yè)機(jī)會！機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，故而我們應(yīng)該從現(xiàn)在學(xué)起！未來的世界是一個強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)世界，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷是為了在以后的工作和生活中更好的運(yùn)用我們所學(xué)的知識！
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇四
學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程之后，讓我感觸特別多，了解了很多網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，特別是從中讓我學(xué)會了很多有關(guān)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的手段。今天我就來寫一下學(xué)習(xí)了這門課程以后的心得體會吧！
網(wǎng)絡(luò)營銷，也叫做線上營銷或者電子營銷，是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨(dú)特的便利，例如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾或觀眾手中或眼中。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。
通過參加能力秀這個活動，不僅讓我認(rèn)識了很多志同道合的朋友，還學(xué)會了如何在互聯(lián)網(wǎng)上推銷自己，以及推銷自己所喜歡的產(chǎn)品，參加各種各樣的推廣營銷活動。我還可以把自己開心的事情與其他人分享，也可以把自己的疑問寫出來與其他人交流，尋求幫助。能力秀作為網(wǎng)絡(luò)營銷課程的課程之一，與能力秀相銜接的實(shí)踐內(nèi)容，用它獨(dú)有的有趣的方式作為網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)提供了真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐項目，增加學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的趣味性和成就感，我們只需要在教程的引導(dǎo)下，通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動完成實(shí)踐內(nèi)容。
這個學(xué)期學(xué)習(xí)了很多知識，比如說網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)、搜索引擎、博客營銷、會員制營銷、病毒性營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷等等！老師讓我們自行分組，組成一個個的小組在通力合作完成老師布置的任務(wù)，每次老師一說有作業(yè)，下面的同學(xué)就會哀嚎，一直在說不會做啊，老師，可是最后還是得做，說實(shí)話，有些作業(yè)確實(shí)是有難度，有時候甚至不知道該從哪里下手比較好，這個時候就得團(tuán)隊合作，可能你自己一個人想不好好的解決辦法的時候，團(tuán)隊的其他人會有好的想法也不一定。一個人做到話，可能會覺得作業(yè)很多，忙不過來，但是如果是一個團(tuán)隊的話，一個人分?jǐn)傄稽c(diǎn)工作，就會很容易完成老師布置的作業(yè)，所以說團(tuán)隊的合作是成功的個很重要的因素。
說到收獲，我想，首先是加強(qiáng)了我自己的動手能力，而且也掌握了不少的營銷方法．我有了不少的.收獲與感想。其實(shí)在這個過程中，我有過不少迷茫，但是后來就堅定了自己的想法堅定。就好像老師一開始就叫我們自己參加能力秀里面的各種各樣的活動一樣，我就在想?yún)⒓舆@個比賽到底是為了什么？我們能在這個比賽里獲得什么樣的收獲？經(jīng)過了一段時間的摸索和實(shí)踐，我終于明白了老師目的以及我所能在里面獲得的東西。學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)、搜索引擎、博客營銷、會員制營銷、病毒性營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷等等這些知識，說實(shí)話，這些技巧是我們終身受用的，只要我們還生活在社會這個大家庭中，不管以后自己是不是從事電子商務(wù)這一行，就算實(shí)在其他方面，也一樣是對我們的生活有著大大的幫助的，并且它將會為我們以后的生活和工作提供方便。
但通過這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。老師從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。往后我們要學(xué)的東西還有很多很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我想這門課不僅帶給我們的是網(wǎng)絡(luò)知識，還給培養(yǎng)了我們更多的自覺意識，操作能力以及帶給我們未來的就業(yè)機(jī)會！機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，故而我們應(yīng)該從現(xiàn)在學(xué)起！未來的世界是一個強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)世界，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷是為了在以后的工作和生活中更好的運(yùn)用我們所學(xué)的知識！
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇五
在老師的提醒下真的要對自己的學(xué)習(xí)做一下總結(jié)了。
能夠感覺到寫自己的總結(jié)輕松多了，至少比寫文章輕松，因?yàn)橹鹘鞘俏易约?。自己的真?shí)經(jīng)歷總結(jié)起來還是輕松的多。
記得老師在開學(xué)時和大家說得最多的是：每個人可以針對自己的情況，專攻一個方向。我的期望，也是大家的想法，我們還是要認(rèn)真的對待每一節(jié)課，努力的學(xué)，可以說大家都是在拼命的學(xué)習(xí)，只有喊吃不飽的，沒有人說已經(jīng)吃包了?？梢钥闯龃蠹业膽B(tài)度是非常認(rèn)真的.、非常端正的。
網(wǎng)絡(luò)營銷大概可以包括網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、seo與sem、整合營銷等，后面我們還要學(xué)快速建站，按照我的想法網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為三大類：seo和sem、網(wǎng)絡(luò)廣告、整合營銷。這三大類只要掌握其中的一類，我們對找工作就不用發(fā)愁了。
我們現(xiàn)在不僅僅要注重結(jié)果，更應(yīng)該注重過程，我就從過程中學(xué)到了不少東西，上傳空間就不說了，我覺得那是我們應(yīng)該掌握的最基礎(chǔ)的東西，我遇到最麻煩的問題主要在修改模板，我們學(xué)習(xí)html和css也就四天的時間，所以這方面是個非常弱的點(diǎn)，和專業(yè)的人員相比我們學(xué)的甚至可以忽略不計。我比較大膽的對模板進(jìn)行修改，起初我的網(wǎng)站出來一堆亂碼，在修改得時候不知道又出現(xiàn)什么問題，導(dǎo)致模塊出現(xiàn)擠壓得情況，我就試試替換模板能不能解決問題，還是沒能夠解決這個問題，這時考慮可能只有一種方法了，重新上傳，我用自己的電腦作為虛擬主機(jī)，重新下在模板對其進(jìn)行調(diào)試，而后上傳覆蓋原來的空間，大概過了兩天時間的解析，我的空間總算是穩(wěn)定下來，因此付出的代價就是百度排名降了一百多名。
在網(wǎng)絡(luò)廣告的學(xué)習(xí)中我總結(jié)了：（網(wǎng)絡(luò)廣告分類）（網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意與設(shè)計基礎(chǔ)）（網(wǎng)絡(luò)廣告文案與設(shè)計原理），當(dāng)時的想法很簡單，就是對網(wǎng)絡(luò)廣告的知識總結(jié)梳理，以便以后忘記的時候可以看看，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告最重要的關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研要基于swot、4p或者4c理論，有目標(biāo)才知道怎么去做，我們在學(xué)習(xí)中也進(jìn)行了實(shí)際的操作，我也進(jìn)行了總結(jié)，具體可以看（網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)踐的對比）。對于整合營銷，我覺得是在網(wǎng)絡(luò)營銷中占了很重要的位置，在網(wǎng)絡(luò)的宣傳中，整合營銷的影響是最大的，效果也是最好，我們的學(xué)習(xí)方法主要是實(shí)踐，親自操作論壇營銷、博客營銷、社區(qū)營銷，在整合營銷中要注意的有兩點(diǎn)，一是：做工作要做的很細(xì)，二是：整合資源需要一定的時間。做好這兩點(diǎn)基本就可以做好整合營銷了，我們也對實(shí)踐做了總結(jié)，但是由于牽涉到企業(yè)的隱私，沒有辦法說出來。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇六
這個學(xué)期學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程，由于這門課程是我們專業(yè)的主要課程之一，所以剛開始我對這門課程既好奇又期待，希望能通過這門課程學(xué)到有用的知識。第一次課我印象十分深刻，任課老師鐘老師跟我們講了電子商務(wù)的前景，令原本對電子商務(wù)失去興趣的我們有了很大的信心。但是要成為一個電商人才，并不是一朝一夕就能做到的，面對我們?nèi)绾握莆者@方面知識的困惑，鐘老師把她所知的資源都推薦給我們。
我們這才豁然開朗，原來我們有這么多機(jī)會，有這么多技能競賽等著我們?nèi)⒓?。雖然有了方向，但是我一想到自己一點(diǎn)基礎(chǔ)能力都沒有，沒有什么信心去參加競賽。鐘老師了解了這些情況以后，并沒有打擊我們，反而一直在鼓勵我們，于是在鐘老師的鼓勵下，我們都在“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”注冊了自己的賬號，成為這個競賽的選手。不過鐘老師也提醒我們，這個競賽是個漫長的過程，需要我們始終堅持，才有可能有好的結(jié)果。鐘老師為我們介紹了這個競賽平臺許多我們能學(xué)到知識的內(nèi)容，希望我們認(rèn)真去學(xué)習(xí)。
我按照老師的要求去了解這些內(nèi)容，也一一進(jìn)行了嘗試，但是有些題目還是不理解，這也是我的不足之處，沒有花更多的心思去弄懂這些題目。另外我們還注冊了c實(shí)習(xí)競賽，由于老師也是第一次接觸這個競賽，她積極地陪著我們一起探索這個平臺，在同學(xué)們的努力下成功晉級，并有15個同學(xué)代表全院參加廣東賽區(qū)的復(fù)賽，我也是15個同學(xué)其中一員，我深切感受到這個競賽帶給我成長的體驗(yàn)，使我更深入地了解網(wǎng)絡(luò)營銷，更清楚作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員該具備的素質(zhì)。通過參加這個競賽我也進(jìn)一步地了解自己，了解到自己的能力與不足，我正繼續(xù)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自身的不足。
第一節(jié)課上鐘老師還跟我們提出，我們要培養(yǎng)自學(xué)能力，并希望我們試著上講臺為同學(xué)們講解課程。雖然我們都對講課沒有把握，但是在鐘老師的鼓勵下最終我們都做了充分準(zhǔn)備并鼓起勇氣上講臺，將我們所學(xué)習(xí)到的知識和同學(xué)們分享。不可否認(rèn)，這種方式確實(shí)令我主動地學(xué)習(xí)到知識，但是我覺得我還是對知識一知半解，希望老師能幫助我們更好地掌握知識。
除此以外，鐘老師在每次課后都會布置我們?nèi)蝿?wù)，并要求我們小組合作完成，在完成任務(wù)的過程中，我不僅更懂得知識的運(yùn)用，也懂得團(tuán)隊合作的重要性。每次上網(wǎng)絡(luò)營銷課我都感覺內(nèi)容很多，可能也因此老師有時講課速度快了一點(diǎn)，令我消化不過來。我希望老師能夠更加適當(dāng)合理地安排課程內(nèi)容，從“讓學(xué)生學(xué)得泛”向“讓學(xué)生學(xué)得精”轉(zhuǎn)變，這樣同樣能讓我們感到充實(shí)。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程使我學(xué)習(xí)到不少知識，我也會更加努力去學(xué)好這門課程。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇七
高老師在給我們上第一節(jié)課的時候就和我們說要想學(xué)好這門專業(yè)課首先要有專業(yè)意識。只有具備了專業(yè)意識在想事情和做事情的時候才會想到學(xué)會運(yùn)用自己的專業(yè)知識。高老師講課很有激情他不像其他老師那樣死板的給我講知識而是教給我們怎么去運(yùn)用知道，我能很好的跟隨老師的思路去主動的思考和學(xué)習(xí)。
高老師在剛開始的'時候就給我們布置了任務(wù)他只給我們講了前幾章的內(nèi)容后面的知識讓我們以小組的形式（每組六個人）做課件進(jìn)行講課。我們?nèi)ヂ尻枌?shí)習(xí)回來后就開始了以學(xué)生為講課中心的授課方式。每節(jié)課一個小組講一個知識點(diǎn)一共六個小組。我們是第五組也就是倒數(shù)第二個講課的小組，第一個小組高老師給了他們一次在課堂上試講的機(jī)會。第一二小組他們是以每個人講一部分知識的形式進(jìn)行的，看著他們每個人做的ppt里面不僅有好多網(wǎng)站頁面的截圖還有知識的一些總結(jié)，他們講課的時候能不看稿子給我們有條理邏輯的用自己的話把ppt中的例子進(jìn)行分析和講解。我覺得他們課下肯定查閱了許多相關(guān)資料下了許多的功夫。第三小組以小品的新型形式給我們講了許可e-mail營銷的相關(guān)知識，在給大家?guī)砜鞓返耐瑫r也讓大家學(xué)到了不少知識。
我們感覺到壓力越來越大，第十六周周五是我們小組給大家講博客營銷和微博營銷的相關(guān)內(nèi)容，剛開始的時候我們想承接第四組做的佳佳相親網(wǎng)站繼續(xù)往下做想替他們進(jìn)行宣傳，想法也得到了我們小組的一致認(rèn)可但是實(shí)際操作起來確實(shí)問題重重最重要的問題是我們必須要自己寫博客和微博對佳佳相親網(wǎng)進(jìn)行宣傳想看宣傳的實(shí)際效果的話時間又太短。在十六周周三中午高老師給我們說了一些我們應(yīng)該講的內(nèi)容要求我們要實(shí)際操作，不是告訴同學(xué)們博客和微薄的知識而是要我們告訴同學(xué)們應(yīng)該怎么建立和運(yùn)用微博和博客。當(dāng)天晚上我們小組又重新進(jìn)行了商議和討論，最后決定以“魯豫有約”的形式把博客和微博的相關(guān)知識傳起來。我負(fù)責(zé)講博客營銷的相關(guān)知識主要是講博客在寫作方面應(yīng)該注意的一些事項和如何寫自己的博客可以吸引讀者引起讀者的共鳴。我們各自收集各自的資料各自負(fù)責(zé)各自的臺詞，在周四的時候我們試演了一遍感覺還行在周五的上午我們又排練了一次，這次大家都比較放松臺詞也挺順的就傳了下來。第二節(jié)課的時候就是我們講課了由于排練的時候挺順利所以大家在表演的時候都不是很緊張，馬松和盧帥以夫妻的身份第一個上臺很快就把課堂的氣氛就帶動起來了接下來我和賈麗靜講了一些博客營銷和推銷的相關(guān)知識一步一步的進(jìn)行的很順利。
這次講課讓我體會到了團(tuán)隊的力量，小組團(tuán)結(jié)起來一塊商量一起解決問題效率比自己做要高很多。博客營銷的知識之間是有聯(lián)系的只有我們一起在才可能避免知識與知識直接的脫節(jié)和沖突，所以我們都是約好時間和地點(diǎn)一起商量和排練我們要講的知識。通過這次講課也讓我對博客和微博的知識有了更深刻的了解，也知道了企業(yè)是如何用博客和微博進(jìn)行營銷的。謝謝高老師能給我們這次鍛煉自我的機(jī)會，讓我們可以在講臺上展現(xiàn)出自己的優(yōu)點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇八
這個學(xué)期學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程，由于這門課程是我們專業(yè)的主要課程之一，所以剛開始我對這門課程既好奇又期待，希望能通過這門課程學(xué)到有用的知識。第一次課我印象十分深刻，任課老師鐘老師跟我們講了電子商務(wù)的前景，令原本對電子商務(wù)失去興趣的我們有了很大的信心。但是要成為一個電商人才，并不是一朝一夕就能做到的，面對我們?nèi)绾握莆者@方面知識的困惑，鐘老師把她所知的資源都推薦給我們。
我們這才豁然開朗，原來我們有這么多機(jī)會，有這么多技能競賽等著我們?nèi)⒓印ｋm然有了方向，但是我一想到自己一點(diǎn)基礎(chǔ)能力都沒有，沒有什么信心去參加競賽。鐘老師了解了這些情況以后，并沒有打擊我們，反而一直在鼓勵我們，于是在鐘老師的鼓勵下，我們都在“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”注冊了自己的賬號，成為這個競賽的選手。不過鐘老師也提醒我們，這個競賽是個漫長的過程，需要我們始終堅持，才有可能有好的結(jié)果。鐘老師為我們介紹了這個競賽平臺許多我們能學(xué)到知識的內(nèi)容，希望我們認(rèn)真去學(xué)習(xí)。
我按照老師的要求去了解這些內(nèi)容，也一一進(jìn)行了嘗試，但是有些題目還是不理解，這也是我的不足之處，沒有花更多的心思去弄懂這些題目。另外我們還注冊了c實(shí)習(xí)競賽，由于老師也是第一次接觸這個競賽，她積極地陪著我們一起探索這個平臺，在同學(xué)們的努力下成功晉級，并有15個同學(xué)代表全院參加廣東賽區(qū)的復(fù)賽，我也是15個同學(xué)其中一員，我深切感受到這個競賽帶給我成長的體驗(yàn)，使我更深入地了解網(wǎng)絡(luò)營銷，更清楚作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員該具備的素質(zhì)。通過參加這個競賽我也進(jìn)一步地了解自己，了解到自己的能力與不足，我正繼續(xù)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自身的不足。
第一節(jié)課上鐘老師還跟我們提出，我們要培養(yǎng)自學(xué)能力，并希望我們試著上講臺為同學(xué)們講解課程。雖然我們都對講課沒有把握，但是在鐘老師的鼓勵下最終我們都做了充分準(zhǔn)備并鼓起勇氣上講臺，將我們所學(xué)習(xí)到的知識和同學(xué)們分享。不可否認(rèn)，這種方式確實(shí)令我主動地學(xué)習(xí)到知識，但是我覺得我還是對知識一知半解，希望老師能幫助我們更好地掌握知識。
除此以外，鐘老師在每次課后都會布置我們?nèi)蝿?wù)，并要求我們小組合作完成，在完成任務(wù)的過程中，我不僅更懂得知識的運(yùn)用，也懂得團(tuán)隊合作的重要性。每次上網(wǎng)絡(luò)營銷課我都感覺內(nèi)容很多，可能也因此老師有時講課速度快了一點(diǎn)，令我消化不過來。我希望老師能夠更加適當(dāng)合理地安排課程內(nèi)容，從“讓學(xué)生學(xué)得泛”向“讓學(xué)生學(xué)得精”轉(zhuǎn)變，這樣同樣能讓我們感到充實(shí)。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程使我學(xué)習(xí)到不少知識，我也會更加努力去學(xué)好這門課程。
1這個學(xué)期學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程，由于這門課程是我們專業(yè)的主要課程之一，所以剛開始我對這門課程既好奇又期待，希望能通過這門課程學(xué)到有用的知......
范文通過本學(xué)期網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，我從對于網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識一無所知逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槟苷J(rèn)真學(xué)習(xí)并嘗試?yán)卫握莆站W(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識，我本人認(rèn)為這是樹立一種正確學(xué)習(xí)的......
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇九
從2月23號來到我的母校xx縣一中開始了我的實(shí)習(xí)生活，現(xiàn)在實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲，回首這四個多月的教師生涯，我成長了不少，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
2月23號那天我提著行囊來到母校的回憶還歷歷在目，剛剛來到這里時，英氣勃發(fā)，覺得自己能為母校做點(diǎn)貢獻(xiàn)特別得了不起，帶著我的熱情和激情投入到實(shí)習(xí)的生活中。剛來到這里，因?yàn)閷@里比較熟悉，我馬上轉(zhuǎn)變了自己的角色，成為了一名人民教師。為了了解一下我要教的這倆個班的學(xué)生，我馬上就投入到聽課狀態(tài)，這兩個班的學(xué)生，五班屬于很活潑課堂很活躍的班級，六班屬于比較安靜，踏實(shí)的班級，兩個迥然不同的班級對于我來說可能是一種挑戰(zhàn)，但卻激起了我的很大的斗志。
但是第一次上課，我的這種滿滿的自信心就被打消的片甲不留了，我自信滿滿的開始了我的第一次上課，講受精作用，我自認(rèn)為這節(jié)課比較簡單，而且我也做好了充分的準(zhǔn)備，躍躍欲試。但是第一節(jié)課過的相當(dāng)艱難，我知道第一節(jié)課很重要，但是我的指導(dǎo)老師給了我講課任務(wù)，所以我只是做了一個很短暫的自我介紹，從我的外在來看，我的確不像是一位人名教師，站在他們中間幾乎顯不出來我，所以學(xué)生對我產(chǎn)生了很懷疑的態(tài)度。第一節(jié)課，幾乎和學(xué)生零互動，零交流，零討論。所以我開始懷疑我自己的能力了，我一直都很自信，因?yàn)槲业某煽円恢焙軆?yōu)秀，沒想到教書和學(xué)習(xí)之間有這么大的差別，第一節(jié)課給了我很大的打擊，很大的壓力，同時也給了我很大的動力，于是我暗暗下了決心我要證明我自己能行。
第二天我就給自己先設(shè)置了一個短期的計劃，無論講什么課，我都要先聽至少兩位老師得課，再來設(shè)計自己的課。剛開始去聽課，真的是什么都不懂，也不知道怎么聽課，于是我找到指導(dǎo)老師，向他詢問怎么聽課，他對我進(jìn)行了指導(dǎo)，我自己總結(jié)了一下怎么去聽課。對于我這樣的新老師來說，去聽課，主要就是去聽這個教師的教學(xué)設(shè)計和教學(xué)思路，所以在記聽課錄時，應(yīng)該盡量的將這節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容記錄下來，再通過對比整理出自己的講課思路。通過這樣一步步地改變和努力，我的教學(xué)思路越來越清晰，在教學(xué)設(shè)計上，和學(xué)生的互動也越來越多，實(shí)習(xí)中期以后我就開始放手，將上課的學(xué)習(xí)任務(wù)分配給各個小組，并與小組展示每節(jié)課的學(xué)習(xí)成果。
這樣的一點(diǎn)一點(diǎn)的努力讓我越來越受我的學(xué)生的喜歡，我也開始和學(xué)生之間進(jìn)行溝通交流，課下找一些同學(xué)談?wù)勑?，說說他們的現(xiàn)狀，同時也接受他們給我的意見和建議。我的教師素養(yǎng)在這實(shí)習(xí)的前兩個月有很大的提升，就源于當(dāng)初學(xué)生對于我的不信任激起了我很大的斗志。
由于五班比較活潑，上課的時候也就比較亂，所以平時和他們的溝通交流比較多，而六班比較安靜，上課狀態(tài)比較不錯，所以我忽視了和他們的交流，其實(shí)六班對我的認(rèn)可程度并不像我想的那么的高。這種直接的效果就在期中考試的時候體現(xiàn)出來了，我所教的倆個班在六個普班中，五班排第二，六班排第四。在平均份上也有一定的差距，我的教課狀態(tài)一直都是在六班要比五班好，因?yàn)榱啾容^安靜，但是結(jié)果很讓我意外，我分析了一下原因，主要在于我和六班的溝通太少，不了解他們的狀態(tài)，也沒有得到他們的建議，可見，教師能夠走進(jìn)學(xué)生是多么重要。
期中考試的結(jié)果給讓我增添了不少信心，同時我也在發(fā)現(xiàn)自己的不足，希望在接下來的日子里不斷的改善自己的缺點(diǎn)，使自己變得更加優(yōu)秀。
實(shí)習(xí)的最后階段，我并沒有松懈，而是更加希望自己能夠在僅有的這倆個月個進(jìn)一步提升自己的教師技能。在后半個實(shí)習(xí)階段，我經(jīng)常將自己的常態(tài)課錄成視頻，自己反復(fù)觀看來發(fā)現(xiàn)自己的不足，并找出提升自己的方式方法，這個效果也不錯，只有自己再看自己的真實(shí)講課狀態(tài)時，才會發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己是和自己想象中不一樣，有所差距的，只有自己不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，才是自己真正的成長。
隨著和我的學(xué)生們越來越熟悉，他們更加喜歡我的同時，一個更大的問題出現(xiàn)了，他們在我的自習(xí)課上更加的隨意，更加的肆意妄為，完完全全失去了我的威懾力，因此，自習(xí)課的時候也就亂了起來，這個成了我后期很頭疼的問題，我和班主任和指導(dǎo)老師交流，他們告訴我，實(shí)習(xí)的老師情況都差不多也沒有什么好的方法。我有些失落，決定自己探索出一條新路。我首先選擇的是和其他老師一樣，“發(fā)脾氣，以示警告”，但那經(jīng)過我的實(shí)驗(yàn)，證明這是最最不明智的選擇。我還選擇了“殺一儆百”的方式，意思就是挑出一個典型，把他單獨(dú)叫出去，進(jìn)行批評教育，并給予他們自己想出的懲罰方式，效果還不錯。第三個方法，就是和他們“斗智斗勇”，我看自習(xí)的時候選擇一種游戲的方式叫“看誰忍得住”，意思是誰要是忍不住和別人說話，倆個人同時受懲罰，給大家表現(xiàn)節(jié)目，他們最害怕表現(xiàn)節(jié)目了，所以一般都可以忍著，不說話，效果很好。
轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)的生活就要結(jié)束了，自己在這段時間真的是收獲很多，我為我當(dāng)時選擇頂崗實(shí)習(xí)剛到很高興，正是因?yàn)閾碛羞@樣的一段經(jīng)歷，讓我在真正畢業(yè)之前，得到了一次這樣的鍛煉，無論是教師技能，還是教師素養(yǎng)，這些東西是單純靠理論知識不能填充出來的。實(shí)習(xí)的生活很精彩，也很豐富，現(xiàn)在要劃上一個句號，真的很不舍，感謝那么可愛的高中生伴我度過這一個學(xué)期，實(shí)習(xí)的這一段經(jīng)驗(yàn)會永遠(yuǎn)記在我的心間。
教育實(shí)習(xí)個人總結(jié)。
光陰似箭，不知不覺中已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)的最后一年了，畢業(yè)后我們馬上就會面臨擇業(yè)的問題，我們學(xué)的是漢語言文學(xué)專業(yè)師范方向，也就是說畢業(yè)后我們中的相當(dāng)一部分人會到學(xué)校從事教師工作，所以這學(xué)期根據(jù)學(xué)校的安排，我們都需要到初高中進(jìn)行實(shí)習(xí)，為的就是畢業(yè)后能夠馬上進(jìn)入工作狀態(tài)，能夠很好的勝任教師的工作，能夠很好的扮演教師的角色，進(jìn)而為學(xué)生更好的服務(wù)!
我選擇的是集中實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)是韶關(guān)樂昌市第三中學(xué)，我被分到初一級5班進(jìn)行實(shí)習(xí)。在來之前，聽說了很多，如住宿環(huán)境很差，教學(xué)設(shè)施也不好，學(xué)生的素質(zhì)還不怎樣等等。但是經(jīng)過這一個多月的實(shí)習(xí)，我很慶幸自己做了這樣的一個實(shí)習(xí)選擇。
在一個多月的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作;同時，作為實(shí)習(xí)生一員，一直緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行班主任工作實(shí)習(xí)和語文教學(xué)工作實(shí)習(xí)。
一、班主任工作方面。
首先，第一個星期，跟隨原班主任大概了解班主任每天要做的事。在原班主任的指導(dǎo)下，根據(jù)本班學(xué)生的情況，制訂出切實(shí)可行的班主任工作實(shí)習(xí)計劃。有計劃地開展各種工作，體現(xiàn)出工作的條理性。其次，按照原班主任一貫的加分制度，制訂獎懲分明的班規(guī)，實(shí)行評分制，在班上形成良性競爭，相互促進(jìn)。再次，健全班委會，明確分工，發(fā)揮小干部的作用，提高學(xué)生的自我管理能力，師生共同管理班級。最后，組織指導(dǎo)本班學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。下面說一下這一個多月具體做的事。
在擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間，我為他們開展了4次主題班會，內(nèi)容分別是:樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)、校運(yùn)會開幕訓(xùn)練、安全教育、學(xué)習(xí)交流會。找了5個學(xué)生作為重點(diǎn)了解對象，有較深入的交流的學(xué)生有9個;除了日常的班務(wù)管理，如考勤、督促早讀、落班巡視、值周安排、每周升旗跟隨并在場等;我還替班主任進(jìn)行了晚修坐班工作、校運(yùn)會開幕式訓(xùn)練、監(jiān)督校園值周工作、幫忙改英語期中試卷、課間輔導(dǎo)數(shù)學(xué)作業(yè)、還幫忙監(jiān)考期中考試2次等，還參與了校運(yùn)會計時員工作，期中考后學(xué)生的年級大會，幫忙主持本班的家長會，向各家長匯報了本班的情況。
與學(xué)生相處方面，充分利用所學(xué)的心理學(xué)、教育學(xué)方面的知識，處理好各種各樣的學(xué)生問題。如有學(xué)生因考試考差而傷心哭泣，就對他們進(jìn)行安慰以及輔導(dǎo)，同學(xué)之間相處有矛盾，就及時了解情況并且從旁協(xié)助解決;初中生正處于一個比較敏感的年齡階段，因此與學(xué)生交談時要特別注意語言表達(dá)的藝術(shù)。表揚(yáng)也好，批評也好，都要把握一定的度，注意語言的分寸，設(shè)身處地地考慮學(xué)生的心理感受。尤其是體現(xiàn)出“一碗水端平”的平等主義，不偏愛任一方的學(xué)生。同時，根據(jù)這間學(xué)校的特性，知道這間學(xué)校的學(xué)生成績和素質(zhì)都較差，因此，我利用課余的時間對他們進(jìn)行個別指導(dǎo)、談心，給予他們幫助、鼓勵，增強(qiáng)他們的自信心，以消除他們可能產(chǎn)生的心理壓力。因課下與學(xué)生交流較多，而且年齡差距不大，所以學(xué)生都很樂意找我聊天，跟我說一下自己的小秘密，或者說一下班里的情況，這樣子對我來說，我就更好的管理班級。所以在班級管理方面，班主任對我是相當(dāng)滿意的，也深得學(xué)生的喜歡。
二、語文教學(xué)工作方面。
1、聽課。
怎樣上好每一節(jié)課，是整個實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。剛開始的一個禮拜的任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行試講工作。在這期間我聽了4個初一級語文老師講課，共8節(jié)課。在整個實(shí)習(xí)期間，我一共聽了28節(jié)課;在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
2、備課與上課。
一周時間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開始進(jìn)行備課與試講。備課不是簡單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。而且這里的學(xué)生基礎(chǔ)差，在備課過程中還要考慮他們的接受能力。要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)ㄋ滓锥恼Z言來描述一些枯燥的語文知識，頗讓我覺得頭痛。
我一共上了18節(jié)語文課，在開始的3個星期，我是和譚老師交叉上課，在他結(jié)束實(shí)習(xí)離開后，所有的語文課都由我一人負(fù)責(zé)。在這期間，我上了9節(jié)正課，分別是2節(jié)《傷仲永》，3節(jié)《木蘭詩》，2節(jié)《春》，2節(jié)《濟(jì)南的冬天》，還有3節(jié)作文課，1節(jié)復(fù)習(xí)課，2節(jié)試卷講評課，4節(jié)練習(xí)講評課。參與了語文期中試卷改卷，平時批改的語文試卷和作業(yè)共有15次。
印象最深刻的當(dāng)然是第一節(jié)。那是10月13日，實(shí)習(xí)的第二個星期，按要求，我們應(yīng)該是還要進(jìn)行聽課的，但那節(jié)課是因?yàn)樵握Z文老師蘇老師要開會，突然通知要上的。在這天的前一晚，我剛好進(jìn)行了試講，所以我也就比較放心的上講臺了。除了義教外，這是一次最正式的上課，雖說自己是實(shí)習(xí)老師，但在這節(jié)課，我感覺自己就是一個真正的老師，由于時間匆忙，也沒來得及通知其他老師或者同學(xué)來聽課。我講的是《傷仲永》第一個課時，本來因?yàn)槭俏难晕?，我很?dān)心課堂會枯燥無味，所以我就用師生互動的這樣一個上課方式，順便可以認(rèn)識學(xué)生，這節(jié)課帶給我最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。
課堂上若學(xué)生對我的提問有所反應(yīng)的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。在第二課時的時候，老師和同學(xué)們都來聽課了，課后也給了我一些很寶貴的意見。我就自己不好的方面進(jìn)行了改進(jìn)。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個別交流。剛開始時因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，我都會積極地向老師、同學(xué)們求教，指導(dǎo)老師會細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過度，并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點(diǎn)。
經(jīng)過幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練，由于都是我自己一個人，也沒有別的老師幫忙管紀(jì)律什么的，所以我學(xué)會要如何掌控課堂，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。說實(shí)話，我非常感謝這次的實(shí)習(xí)，雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
記得還沒進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校校門的時候，老師就再三跟我們強(qiáng)調(diào)，一定要保持謙虛的態(tài)度，虛心向指導(dǎo)老師們學(xué)習(xí)。正是由于我們的誠實(shí)謙虛而要主動積極的態(tài)度，很快我們就贏得了原任班主任與科任老師的信任。原任班主任不僅放手將班上的各項日常工作的管理及各項活動的組織交給我們負(fù)責(zé)，使我們真正得到鍛煉，而且在教學(xué)上也盡量給予我們幫助?？迫卫蠋熞仓С治覀兇竽憞L試新方法進(jìn)行教學(xué)，使我們有機(jī)會將學(xué)到的新方法、新理念應(yīng)用到實(shí)踐中。課后和大家一起分析研究，探討教學(xué)的不足，尋求改進(jìn)的方法，使大家的教學(xué)水平真正得到了提高。
最后，我想說一下我們這次的實(shí)習(xí)隊，和這次實(shí)習(xí)的一些個人感受。我們這次的實(shí)習(xí)隊共有17人，在10月底，部分同學(xué)因考研先回校了，我們就剩余11人?？梢哉f，這次的實(shí)習(xí)讓我們這班人的感情比大學(xué)3年還要深，我們借著這個機(jī)會，更多的接觸大家，了解大家平時在學(xué)校見不到的那一面，我們一起備課，互相聽試講，互相到課堂聽課，校運(yùn)會一起做計時員，平時周末會燒烤、打火鍋，一起吐槽平時教學(xué)中遇到的各種事情，他們都不再是我平時在學(xué)校見到的同學(xué)，他們變得讓我覺得更加熟悉，我覺得集中實(shí)習(xí)最大的好處是，有一群人一起經(jīng)歷這段日子，日后說起這段經(jīng)歷，是一群人共同擁有的經(jīng)歷。
經(jīng)歷過這次的實(shí)習(xí)，真的有很多話想說，但有些感受卻難以表達(dá)，學(xué)生的素質(zhì)不好，家庭環(huán)境是一個很大的.影響因素，他們大都是留守兒童，老師會以成績論人格，我們只是與他們相處了短短的一個多月，有很多學(xué)生跟我們說，和我們的感情勝于和他們父母的感情。感覺他們都是比較缺愛，我們只是給予他們一點(diǎn)關(guān)心，他們就非常依賴我們了，所以我很希望，三中的老師能夠給多一點(diǎn)的關(guān)心他們，讓學(xué)生能夠感受到更多的愛，更不要以成績論人格，因?yàn)樗麄冞€只是一個初一的學(xué)生，他們的發(fā)展?jié)摿€很大的。
語文教育實(shí)習(xí)個人總結(jié)。
二零xx年十月八日至十一月二十一日，這一個多月的日子里，我把我自己奉獻(xiàn)了給我的專業(yè)實(shí)習(xí)，在這段日子里，我不僅把三年里學(xué)習(xí)的學(xué)科教育知識運(yùn)用到了實(shí)際當(dāng)中，同時也在實(shí)際教學(xué)中學(xué)到了很多課本上沒有的知識，為自己今日的事業(yè)路途做好籌謀。
一、實(shí)習(xí)學(xué)校。
我這次選擇了集中實(shí)習(xí)，我們的實(shí)習(xí)隊共有17名同學(xué)，實(shí)習(xí)學(xué)校為樂昌市第三中學(xué)，實(shí)習(xí)隊實(shí)習(xí)主要負(fù)責(zé)該校的初一初二級學(xué)生的語文教學(xué)與班主任工作。該校初一有8個班，初二有6個班，多數(shù)學(xué)生成績基礎(chǔ)處于中等或者中下層次，基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)能力與接受能力較弱，需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整教學(xué)方法與教學(xué)速度。這次實(shí)習(xí)我負(fù)責(zé)的班級是該校的初一(3)班，作為實(shí)習(xí)語文教師與實(shí)習(xí)班主任對其語文教學(xué)與日常工作進(jìn)行管理。
二、教學(xué)工作。
1、聽課。
聽課是一個實(shí)習(xí)教師的必經(jīng)之路，在實(shí)習(xí)的前一周，我們的主要任務(wù)是聽原任語文老師的課、自己進(jìn)行試講工作以及聽其他同學(xué)的試講課。在整個實(shí)習(xí)期間我聽了兩個課任老師的課以及12位同學(xué)的試講課或正式上課，共聽了28節(jié)課。在聽課任老師的課的過程中，認(rèn)真記好筆記，注意老師的講課方式、上課思路，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)學(xué)以致用。在聽同學(xué)的課的過程中，要注意到同學(xué)的教學(xué)過程中的閃光之處，要與自己的教學(xué)方法加以對比，注意到不足的地方時要注意標(biāo)記，便于提醒同學(xué)以及自己加以改正重視。
2、備課與上課。
在做好充分的準(zhǔn)備之后，我開始了備課工作，我們教學(xué)的課本是語文版七年級教材，我接到的第一課是第六單元23課《傷仲永》，由于這個單元都是文言文，課任老師指導(dǎo)我教學(xué)文言文主要把握重點(diǎn)字詞句的解釋與文意的疏通理解，不僅要教會他們課本內(nèi)的翻譯，還要教會他們平時該如何翻譯。在這個月里教學(xué)的內(nèi)容基本上都是文言文，所以課任老師給的指導(dǎo)意見在這個月里起到了比較大的作用。備課過程中最大的感受是你準(zhǔn)備得越多就能更好地應(yīng)對學(xué)生提出的各種問題，即使準(zhǔn)備的內(nèi)容在課堂上用不上也是需要做好充分的備課的，而且在上課之前要把自己的備課內(nèi)容交由科任老師過目提出意見，老師提醒的重點(diǎn)與難點(diǎn)對于教學(xué)是很有幫助的，對于不同程度的學(xué)生，在備課的過程中也要把握好內(nèi)容的繁簡與教學(xué)的速度，只有適合他們的才是好的教案。
至于上課，一開始基本上都需要經(jīng)過試講來控制時間內(nèi)容，雖然準(zhǔn)備得比較充分，但是仍然會緊張，想到我今日所講的知識與內(nèi)容將會影響到48位學(xué)生的語文學(xué)習(xí)情況，到了后來，與學(xué)生熟悉了起來以及形成了較好的默契后，上課不需要經(jīng)過試講也能合理安排課堂內(nèi)容，比開始的時候更加自然流暢了。在實(shí)習(xí)期間，我一共上了8節(jié)正課，內(nèi)容都是文言文，包括《傷仲永》、《論語》六則、《世說新語》、《木蘭詩》、《三峽》五篇課文;3節(jié)試卷評講課，評講了第一單元的測驗(yàn)卷以及期中考語文卷。通過之前的聽課與試講，在實(shí)際上課的時候會發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，在上課過程中，除了要注意教學(xué)內(nèi)容的傳授之外，還要兼顧到學(xué)生們的反應(yīng)，只有學(xué)生有反應(yīng)了表示他們有興趣并且能聽懂，所以同時也要掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來改進(jìn)自己的教學(xué)方法與確立教學(xué)，要做到課堂上有盡量多的互動。另外，在課堂上，除了這些外還需要管理課堂紀(jì)律，一些對學(xué)習(xí)不感興趣的學(xué)生會選擇在課堂上聊天或者睡覺，對于這些學(xué)生也要進(jìn)行個別交流來增進(jìn)他們對學(xué)習(xí)的興趣。
除了備課上課以外，批改作業(yè)也是教學(xué)工作中一個必不可少的部分，在這次實(shí)習(xí)中，我共批改了16次作業(yè)，分別是3次作文、3次翻譯、2次基礎(chǔ)作業(yè)、1次抄寫古詩詞、2次試卷(包括測驗(yàn)卷與期中考試卷)、3次地理卷。批改作業(yè)最大的用處在于能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及課后的學(xué)習(xí)態(tài)度，在批改作業(yè)的時候能夠看出他們的實(shí)際水平，能根據(jù)他們的水平與態(tài)度增添批語，科任老師說我們對于基礎(chǔ)較差的學(xué)生要進(jìn)行鼓勵教育，要對他們的一點(diǎn)小進(jìn)步進(jìn)行鼓勵才能使他們更有動力去完成作業(yè)。這其中的學(xué)問也是我始料未及的。
經(jīng)過了自己較充分的備課與實(shí)戰(zhàn)，如今的我已基本能夠根據(jù)教學(xué)重點(diǎn)與學(xué)生情況駕馭課堂，能基本擔(dān)任起語文教師的這個角色，但通過這次的這些實(shí)習(xí)工作讓我深深體會到教師工作的艱辛與重要，讓我把平日的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使模擬教學(xué)變成了真正的課堂教學(xué)，讓我了解到作為一名教師，只有扎實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其他各方面例如語言表達(dá)、教學(xué)方式、學(xué)生心理等方面也是要進(jìn)行學(xué)習(xí)研究的，實(shí)習(xí)讓我知道自己更加需要不斷提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
三、班主任工作。
作為一個教師，不僅要了解如何傳授學(xué)科知識，還需要學(xué)會如何當(dāng)一名班主任。實(shí)習(xí)期間，我也擔(dān)任了該班的實(shí)習(xí)班主任，第一周主要的工作是與原任班主任溝通交流，了解班里同學(xué)的基本情況，例如男女比例、升學(xué)分?jǐn)?shù)、家庭情況、住宿人數(shù)等。初一(3)班共有48人，其中男生28人，女生20人，一名學(xué)生家離得比較遠(yuǎn)選擇了留宿，大概半學(xué)期回家一次。升學(xué)分?jǐn)?shù)不太理想，只有11名同學(xué)升學(xué)分?jǐn)?shù)超過200分，最低分三科加起來只有40分。在后來的溝通交流之后發(fā)現(xiàn)，該班較多學(xué)生存在一些家庭問題，例如有些學(xué)生父母離異、有些學(xué)生父親或母親在外打工，導(dǎo)致他們寄養(yǎng)在爺爺奶奶家甚至自己一個在家，長期感受不到父愛母愛。我相信這也是他們對學(xué)習(xí)不感興趣的另外一種原因。由于班里只有一名住宿生，在晚修的時候會對該名學(xué)生進(jìn)行特別的輔導(dǎo)與溝通了解，會上網(wǎng)找出歷年來的語文中考基礎(chǔ)題給他做，能取得較好的效果。
大概了解了班級情況之后，我主動承擔(dān)起了班級里的4次主題班會，就每周我了解到的情況跟學(xué)生進(jìn)行分析。每天早上早讀課到達(dá)班級查看考勤與早讀狀況，監(jiān)督學(xué)生早讀，提高他們早讀的效率與質(zhì)量。在實(shí)習(xí)的第三、四周里，工作主要是安排策劃好校運(yùn)會，作為實(shí)習(xí)班主任我負(fù)責(zé)了校運(yùn)會入場語、口號、道具與進(jìn)場儀式等工作安排，我們班的口號是“七三七三，勇奪桂冠，齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌”。在校運(yùn)會進(jìn)行的兩天里，我們參與了計時的工作，觀看了各種運(yùn)動比賽，在此次運(yùn)動會上雖然我們班沒有取得文明班的稱號，但獲得了年級第一的好成績，證明了班級體育的水平能力。在第四周的時候，我安排了本班同學(xué)進(jìn)行值日，負(fù)責(zé)校園包干區(qū)的衛(wèi)生工作，完成了任務(wù)也與學(xué)生有了更多的交流。實(shí)習(xí)的第五周，年級進(jìn)行了期中考，在期中考試后，通過年級排名與成績，對學(xué)生進(jìn)行了分析與教育，也有對部分學(xué)生進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)。作為一個班主任，需要比教師花費(fèi)更多的心思去了解學(xué)生理解學(xué)生關(guān)心學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)也正是擔(dān)任了實(shí)習(xí)班主任才與學(xué)生有了更親密的關(guān)系，也能學(xué)習(xí)到更多。
四、小結(jié)。
實(shí)習(xí)雖然只有短短的一個多月，但是也足夠在我人生中落下不可磨滅的記憶。作為一名中文系的師范生，或許在大學(xué)期間也獲得過不少的教師技能、學(xué)習(xí)過不少的教學(xué)論，但是這一段實(shí)習(xí)期卻不僅實(shí)踐了書本上的內(nèi)容，還能得到很多自己以前從未感受過的事情以及在書本上學(xué)不到的教學(xué)方法。而對于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來說，我更自豪地應(yīng)該是我得到了兩個老師的指導(dǎo)，吸取了他們多年來的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)甚至人生經(jīng)驗(yàn)以及在我人生中的第一群學(xué)生，這么多年來第一次感受到不是作為學(xué)生而是教師的一種師生情。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十
最近由于海翔的電子商務(wù)營銷博客，訪問量在穩(wěn)步增加的同時，也有很多網(wǎng)友在詢問電子商務(wù)該如何學(xué)習(xí)，這個問題在海翔的“怎么學(xué)習(xí)電子商務(wù)”有過簡單的講解，當(dāng)然需要自身在實(shí)踐中不斷對電子商務(wù)進(jìn)行領(lǐng)悟，形成一定的電子商務(wù)觀念。
網(wǎng)絡(luò)營銷海翔認(rèn)為是電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位，在海翔的畢業(yè)論文當(dāng)中也有探討到以網(wǎng)絡(luò)營銷作為學(xué)習(xí)電子商務(wù)的學(xué)習(xí)的主要組成部分，這個觀點(diǎn)也得到了相關(guān)專家教授的推崇，在最近11屆國際電子商務(wù)大會上，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授姜旭平就探討了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的教學(xué)體系在高校教育中的作用(文章末帶附件)。來網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院學(xué)習(xí)這段時間，既是對自己的一個總結(jié)，也引導(dǎo)自身重新審視電子商務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些知識?該如何實(shí)踐呢?本文將作一些探討。
網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場定位，市場細(xì)分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);。
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識。
1、建立自己的獨(dú)立博客。可以用z-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2、利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的'網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3、進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進(jìn)行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
有人會問這個學(xué)習(xí)周期是多長時間呢?這個問題海翔也不好回答，關(guān)鍵還是看自身的實(shí)際情況，海翔是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的安排，用四個月基本上完成以上的學(xué)習(xí)，如果有基礎(chǔ)，或者在某方面比較在行，相信會進(jìn)行得更快。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十一
這個學(xué)期即將接近尾聲了，感覺這個學(xué)期過得特別快，特別是還校外實(shí)訓(xùn)了三周，但學(xué)到的東西卻不少。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在。
從學(xué)習(xí)能力秀開始，起初不懂能力秀是什么，倒過來讀就是秀能力，學(xué)了一年多的電子商務(wù)，歸根結(jié)底，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺自己沒能力拿來秀。
為了學(xué)分還是得做下去，從開始的完善個人主頁到發(fā)表狀態(tài)，發(fā)表觀點(diǎn)到編寫詞條，這個過程對于我來說，并不是那么容易，本身是個理科生對文字特別敏感，相比之下更喜歡數(shù)學(xué)，所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點(diǎn)。
但都沒通過，還扣了我很多積分，但我明白了一個大道理，我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產(chǎn)品，達(dá)到好效果，我不允許自己在這個關(guān)卡出問題。我不能再這樣討厭文字，我一定要練好我的文字功底，并且要做到能說善變。
現(xiàn)在能力秀結(jié)束了，但對我影響深遠(yuǎn)，現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫產(chǎn)品的介紹，并且會深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程總是讓我學(xué)到很多意想不到的知識。在做問卷調(diào)查中，我也學(xué)到了很多。在完成上次次問卷調(diào)查后，我總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn)。
我借助模板做了一份問卷調(diào)查，因?yàn)槟鞘堑谝淮巫觯晕揖蛻{著自己的感覺去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因?yàn)轭}目太多，有的人看到就會很不耐煩，就算做了問卷也只會是隨便填而已，其次，設(shè)計好問卷后，我發(fā)給了朋友圈里的同學(xué)，男女比例均衡。
但在分析問卷時，我不停地問自己我設(shè)置問卷問題的目的是什么呢?有沒有一個明確的主題呢?經(jīng)過反復(fù)分析，我意識到自己想要表達(dá)的主題沒有設(shè)置好，我設(shè)置的問卷是“當(dāng)今大學(xué)生對網(wǎng)購的看法”，問題很簡單也不多，所以大都數(shù)的人都如實(shí)填了問卷。
雖然簡潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經(jīng)過這次自己設(shè)置的問卷調(diào)查，我更喜歡了我的專業(yè)，當(dāng)我設(shè)計好一份好一個問卷，只要把網(wǎng)址發(fā)給人群，就行了，后臺管理能把把問卷收集起來本進(jìn)行分析，很驚奇，要是我能自己做出這樣的后臺管理就好了，我會努力學(xué)習(xí)的，相信總有一天我可以做到這點(diǎn)。
以前只會玩qq，后來才知道有微博營銷，微信營銷，email營銷，等等，自從上了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，我總是會學(xué)到一些意想不到的結(jié)果，現(xiàn)在我也開始關(guān)注微博和微信，email了，可以說是一個好的開始，從中我也學(xué)到了好多，每個人都可以說是一個產(chǎn)品，都可以去推銷自己，推銷自己也是最基本的，現(xiàn)在我不會再想以前那么內(nèi)向了，所謂的低調(diào)，有時我也會推銷自己，為自己的電商之路做準(zhǔn)備。
總之，學(xué)習(xí)這個網(wǎng)絡(luò)營銷讓我真正地接觸到電子商務(wù)，也更加喜歡這個專業(yè)了，為了我的電商之夢，我會更加努力的。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十二
經(jīng)過一學(xué)期的對網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更加深刻的認(rèn)識和了解。
21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動者科學(xué)的進(jìn)步，更是促進(jìn)著人類生活水平進(jìn)步。而個性化消費(fèi)的回歸，消費(fèi)者的主動性增強(qiáng)。對交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，成為當(dāng)今基于傳統(tǒng)營銷但高于傳統(tǒng)營銷的主要營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上，借助互聯(lián)網(wǎng)特性來達(dá)到一定營銷目的的營銷手段。但網(wǎng)絡(luò)營銷又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中，他不僅代表著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷售，還包含著網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。網(wǎng)絡(luò)營銷即是營銷網(wǎng)絡(luò)，只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做是一個營銷平臺。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)的最終客戶沒有變，企業(yè)的產(chǎn)品沒有變，企業(yè)的賣點(diǎn)沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，為行業(yè)入侵者設(shè)置障礙，可以穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，提高新產(chǎn)品的開發(fā)與服務(wù)能力，加強(qiáng)與顧客的溝通，而這些保證對一個企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業(yè)和個人都應(yīng)該認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應(yīng)該著眼于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，只有擁有一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷頭腦，企業(yè)和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。
在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實(shí)就是常用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費(fèi)任何費(fèi)用的高效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉(zhuǎn)眼湖面就恢復(fù)平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續(xù)不斷的進(jìn)行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。
在這個大學(xué)生已接近泛濫程度的年代，如何在無數(shù)大學(xué)生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強(qiáng)對市場營銷特別是網(wǎng)絡(luò)營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網(wǎng)絡(luò)有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進(jìn)人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學(xué)生的我們，在利用網(wǎng)絡(luò)休閑放松的同時更應(yīng)該有目的的去接近了解網(wǎng)絡(luò)營銷才不至于將來走進(jìn)社會后被淘汰。
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，加強(qiáng)訪問者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會成為準(zhǔn)客戶。
互動營銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，企業(yè)在與訪問者溝通過程中，應(yīng)該是體驗(yàn)式的，可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對訪問者的好處?；訝I銷的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，是很有誘惑力的。
但是，并不是實(shí)施互動營銷，企業(yè)的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎(chǔ)的要素：
參與互動營銷的便捷性。實(shí)施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機(jī)率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較復(fù)雜，就不會參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請表格應(yīng)該簡單明了，不涉及隱私等。
互動營銷對訪問者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費(fèi)試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅(qū)動，對訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動，其參與的機(jī)率也會大為降低，因?yàn)楫吘篃o聊的人是占少數(shù)。
訪問者的用戶體驗(yàn)要好?；訝I銷更要注重其用戶體驗(yàn)，如果其用戶體驗(yàn)不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費(fèi)提供免費(fèi)試用產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)要好，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，并在使用過程中不斷對其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展，其互動營銷也將會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式，更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中去，互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實(shí)施。但互動營銷的三個基礎(chǔ)要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的失敗。
初次接觸網(wǎng)絡(luò)銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學(xué)習(xí)這門課程。
沒學(xué)之前，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷售方案來得簡單。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，網(wǎng)上銷售也已經(jīng)從新興銷售模式變成了常態(tài)市場銷售渠道。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補(bǔ)充營銷渠道，甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷售渠道。
在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn)，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時代，而網(wǎng)絡(luò)營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。
而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。
而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢?其中離不開關(guān)鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道，關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個網(wǎng)站第一步必須要做的，選擇關(guān)鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高，針對性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，這就是所謂的長尾關(guān)鍵詞。
網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力就是“創(chuàng)意”，無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是現(xiàn)實(shí)銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品，否則，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信任和熱情。相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產(chǎn)品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。
無論是線下銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售，都有著它們的共同點(diǎn)，那就是“銷售”，仔細(xì)觀察，你會發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的'銷售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。
網(wǎng)絡(luò)的真真假假，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一到坎，不過，既然是坎，當(dāng)然也有跨越的方法。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實(shí)處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。
學(xué)習(xí)了這么久的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，才真正體會到，原來網(wǎng)絡(luò)營銷并不是頭腦所想的那樣簡易。
曾深刻地領(lǐng)悟過一句關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中的一句話：“網(wǎng)絡(luò)營銷高手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗(yàn)及套路后推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網(wǎng)站，才能耳目一新，達(dá)到最好的效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十三
以前只知道在網(wǎng)絡(luò)上買買東西，而這學(xué)期就學(xué)了這門課，并參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深入的了解，通過這短短3個月的時間讓我有了很大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的我不但不討厭這門專業(yè)，而且還認(rèn)為這門專業(yè)非常值得學(xué)習(xí)，使我獲益匪淺，網(wǎng)絡(luò)營銷深度實(shí)踐心得體會。
我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是服務(wù)和態(tài)度,到現(xiàn)在人們最擔(dān)心的應(yīng)該還是在網(wǎng)絡(luò)上被騙,只有你的服務(wù)有了保證，信譽(yù)度有了知名度,你的市場才可以算是真正的打開。創(chuàng)作信譽(yù)度主要可以從以下的幾方面：一，我認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)該要做廣告，但是這又是人們所厭惡的，所以你要學(xué)會創(chuàng)新。做點(diǎn)人們都喜歡的，幽默的!二，要在顧客的基礎(chǔ)上建立一個自己的品牌，比如：整整會員卡、黃金卡……這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。三，可以講信譽(yù)的大力宣傳,以便顧客可以很好的了解你知道你，當(dāng)然這所有的一切都是必須建立在你公司的事實(shí)的信譽(yù)和服務(wù)的基礎(chǔ)之上，心得體會《網(wǎng)絡(luò)營銷深度實(shí)踐心得體會》。
網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍特別的廣，我們要不斷的學(xué)習(xí)和了解，才能跟上這個時代的步伐，作為當(dāng)今時代的大學(xué)生，只有多看，多學(xué)，多問，才會有大的收獲。
一個企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目標(biāo)，其營銷戰(zhàn)略和營銷方式也必然要做出調(diào)整即由傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變的相當(dāng)深刻的，絕非將傳統(tǒng)市場營銷理論和策略搬到網(wǎng)絡(luò)下就能行得通的。在學(xué)習(xí)這門課的這段時間，既是對自己的一個總結(jié)，也引導(dǎo)自身重新審視電子商務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場定位，市場細(xì)分，差異化營銷。
作為一個營銷專業(yè)的學(xué)生，這門課很重要。所以我覺得要好好的學(xué)習(xí)這門課。在學(xué)習(xí)這門課之前有學(xué)習(xí)過市場營銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷是把營銷網(wǎng)絡(luò)化了。在這個網(wǎng)絡(luò)時代，傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)不能滿足人們的要求了。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是社會發(fā)展的產(chǎn)物。
通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程和參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，我不但知道了許多網(wǎng)絡(luò)營銷的專家、名人，還學(xué)到了許多網(wǎng)絡(luò)營銷的技能、知識，真是受益匪淺。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十四
這星期，我們開始了網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)訓(xùn)專周，在課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，通過實(shí)習(xí)，理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法。
寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那么當(dāng)你選擇了一個平臺，其實(shí)你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博，其實(shí)就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺也是如此。其實(shí)很簡單，你只要學(xué)會串門，你就能夠去結(jié)交這些朋友，主動出擊，一天其實(shí)不要多，你只要瀏覽個百八十個你覺得有價值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。
博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的.是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷費(fèi)用和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。
多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。
通過本次實(shí)習(xí)，基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝老師對我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。
為期來兩個星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課在今天結(jié)束了。
說實(shí)在的時間過得很快，因?yàn)檫@兩個星期很多公共假期，校運(yùn)會、亞運(yùn)會開幕的假期沖掉了我們實(shí)訓(xùn)的一些課，短短的時間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識，但起碼我們對它有深入一層的認(rèn)識了。實(shí)訓(xùn)期間，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動”，在這個平臺上，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡(luò)營銷的簡解和建議，從中可以學(xué)到很多自己沒接觸過的知識。之后我們通過注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們在網(wǎng)頁設(shè)計上的特點(diǎn)才知道原來同是購物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同。這是一個長期積累經(jīng)驗(yàn)的過程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò)營銷并不像我們想像中的那么簡單，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù)，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。
同時這也是一個作業(yè)接著不斷來的實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)感受、網(wǎng)站分析報告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實(shí)踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡(luò)營銷體驗(yàn)的過程，也是思想的一種拓展。
兩個星期的實(shí)訓(xùn)并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營銷，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十五
工作兩個月了，總的來說，就是壓力大，一直想出成績，但是總是把握不好機(jī)會，網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)。
美國那客戶（他之前和吳西穎聯(lián)系過，這次要不銹鋼絲網(wǎng)，是他主動給我發(fā)的郵件），一開始是要3絲半的325目的不銹鋼絲網(wǎng)，本來已經(jīng)找到絲網(wǎng)了，他又說，能不能加工成他們所需要的產(chǎn)品，但是隨著他把圖紙發(fā)過來后，麻煩出現(xiàn)了，因?yàn)槌叽缛鄙贁?shù)據(jù)，我反復(fù)問了他好幾次，想讓他把數(shù)據(jù)給全，雖然他也發(fā)過好幾次的不一樣的圖紙，但是數(shù)據(jù)總是不夠。后來我讓他提供樣品，他說按他給的圖紙百分之百打印出來就行，沒必要提供樣品，這期間，價格都說好了。就因?yàn)槲覀冞t遲不能加工他們所需產(chǎn)品，沒有機(jī)會了，他選擇了以前的供應(yīng)商給他提供。傷心??！
關(guān)于這個事，我想如果我們的電腦有cad軟件，咱們可以自己測量所需的弧度、角度，長度和面積等數(shù)據(jù)，這樣就不用一次又一次的讓客戶提供數(shù)據(jù)，只要他們提供數(shù)圖紙和部分?jǐn)?shù)據(jù)。
關(guān)于新加坡的尼龍網(wǎng)，我現(xiàn)在每天都在關(guān)注他，他從5月11號 到現(xiàn)在一直在求購，也許是他要的這種產(chǎn)品實(shí)在是太難找。一開始我聯(lián)系到他后，他在網(wǎng)上發(fā)布的是求購滌綸網(wǎng)，我就說我們可以為他提供，后來他發(fā)給我圖片后，我才發(fā)現(xiàn)他要的是尼龍網(wǎng)，我想既然答應(yīng)了，就幫他找吧，但是說自己是生產(chǎn)廠家。剛開始那幾天，他對我的郵件回復(fù)，很及時，并且提出讓我給他寄樣品，快遞費(fèi)到付，并且他都沒告訴我，就把他所需的產(chǎn)品的樣品寄過來了。因?yàn)槲覍λ[瞞了好多實(shí)情，所以好多他想知道的，我都無法及時地告訴他，有一天下午，我剛來到辦公室沒多久，他就打電話過來了，因?yàn)樗o的樣品還沒有寄到我聯(lián)系的廠家，我依然無法答復(fù)他，也許是在電話中他聽出來了，就推斷咱們不能提供，后來無論我是發(fā)郵件，還是在線聊天，他都不理我。
結(jié)果是不好，但是我覺得自己盡力了，為了應(yīng)付他的問題，我曾經(jīng)沒法好好地睡覺，但是找不到好的理由，我真的太不擅長撒謊了。
關(guān)于慧聰網(wǎng)，每天只要有客戶需求的是咱們能提供的產(chǎn)品，我就給他們打電話，這些客戶中，大部分是求購滌綸網(wǎng)的，但是只要我報價過去后，很多都說，價格太高，高好多，他們實(shí)在是沒法接受，即使是九折，他們也接受不了，我就真沒有辦法給他們說些什么.有一部分就是報價后，沒有信兒，我問時 ，就說還沒看，關(guān)于這些客戶，我會不斷地聯(lián)系，期望出現(xiàn)奇跡。
還有就是，我太急于求成，以至于有點(diǎn)心不在焉的現(xiàn)象，有個客戶在網(wǎng)上發(fā)布要鋼絲網(wǎng)，但是打電話才知道他要尼龍網(wǎng)，我還重復(fù)了兩次尼龍網(wǎng)，因?yàn)槲抑皇钦f尼龍網(wǎng)，心里想的卻是滌綸網(wǎng)，于是掛了電話后，硬是說人家要滌綸網(wǎng)，幸虧經(jīng)理及時提醒我，要不又浪費(fèi)資源了，工作總結(jié)《網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)》。這個教訓(xùn)我一直記著，改，一定要改！
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十六
進(jìn)入公司已經(jīng)大半年的時間了，在這段時間里我學(xué)到了許多東西，也成長了不少。
一、年度工作情況。
1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度。
我于2011年4月中旬進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊，為以后的工作打好鋪墊，我對公司的各項規(guī)章制度進(jìn)行了全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項目流程，項目狀況。
作為銷售人員，熟悉和了解網(wǎng)站項目各流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作，自己在線注冊會員體驗(yàn)，工作中遇到問題及時向其他同事請教。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料，對比分析我們報告的一些優(yōu)缺點(diǎn)。
3、每天必須的日常工作。
（1）網(wǎng)站文章的添加。
（2）網(wǎng)站推廣。
（3）注冊會員的審核及郵件的發(fā)送。
（4）意向客戶的跟蹤及發(fā)掘。
二、工作中存在的不足以及改進(jìn)方法。
2011年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司九個月的工作，雖然工作還算積極努力，但仍有許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏計劃性。
在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。
2、專業(yè)面狹窄。
自己的專業(yè)面狹窄，認(rèn)識不夠，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。
三、2012年工作計劃。
1、積極主動學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣方式。通過e-mail、bbs、微博等不同方式把我們的網(wǎng)站推廣出去，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，有需求時可以想到我們的網(wǎng)站。
2、接待我們網(wǎng)站的訪客，及時回復(fù)他們所提出的問題，使我們的網(wǎng)站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài)，為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3、對于老客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。同時也要和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
5、抓住客戶咨詢內(nèi)容，及時溝通，爭取每月完成銷售任務(wù)。
回首2011，展望2012！祝趙總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績飚升！
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十七
本次實(shí)習(xí)我主要做的是中國水果信息網(wǎng)供求信息發(fā)布，病毒性營銷，許可email營銷，流量統(tǒng)計分析等。
雖然兩個多星期的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，但這并不代表我對網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)時間的結(jié)束。雖然兩個多星期的時間是短暫的但我學(xué)到的知識確是一輩子有用不完的。
作為組長，我不僅要做好自己工作，還的協(xié)調(diào)大家工作。所以我整體對實(shí)訓(xùn)，有了更深的理解。我基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)能力。
在這次試訓(xùn)中，我也收獲了許多知識。主要從我自己所做內(nèi)容分析一下：
1.供求信息。
供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高,為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的買賣受季節(jié)影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。
水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時效性很強(qiáng)，水果是季節(jié)性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過注冊會員，發(fā)布信息，對此網(wǎng)站的基本流程，有了一定的認(rèn)識。
2.病毒性營銷。
病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
通過對qq，開心網(wǎng)，gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源，對病毒性營銷進(jìn)行研究。目前qq發(fā)展十分迅速，這種即時通信被大家廣泛認(rèn)可，通過一傳十，十傳百的方式，開展快速營銷。這是一種新型的發(fā)展模式。
3.許可email營銷。
許可email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。通過郵件進(jìn)行營銷，目的性更強(qiáng)，也可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。
完善的許可email營銷，可以更有利于實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。所以在實(shí)訓(xùn)中，對郵件系統(tǒng)的管理，設(shè)置，從內(nèi)部了解這種營銷模式。
4.流量統(tǒng)計分析。
流量統(tǒng)計分析是通過統(tǒng)計網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息,加以系統(tǒng)分析,進(jìn)而總結(jié)出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站進(jìn)一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術(shù)。本次實(shí)習(xí)遇到的問題和建議：
1.目的性不強(qiáng)。
由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認(rèn)識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個個掌握好。
2.實(shí)際操作能力不足。
面對大量操作，不是很熟悉，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，所以錯誤很多。所以，就。
要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練。
3.專業(yè)理論知識不強(qiáng)。
實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進(jìn)行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強(qiáng)這些知識的了解。
4.內(nèi)外網(wǎng)等設(shè)備的完善。
實(shí)訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng)，所以很多知識學(xué)要不斷切換。所以平臺的選擇，和實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強(qiáng)。
通過對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。
通過這些實(shí)訓(xùn)，我的實(shí)際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升。作為組長，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個整體的安排和最終的整合，對整個流程有一個清晰的認(rèn)識，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)?？傊?，這次實(shí)習(xí)，對我來說是個很好的機(jī)會，我會抓住這次機(jī)會的。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十八
不知不覺，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；叵朐谶@兩周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是淘寶。
這次實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。
這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開始看起來覺得應(yīng)該會很容易的，但是，實(shí)際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
這次實(shí)訓(xùn)的靈活性很強(qiáng)，可以充分發(fā)揮自己的潛力，其實(shí)學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。而且這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，雖然成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓更多的`人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識了團(tuán)隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個社會。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十九
在粵嵌網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)seo也已經(jīng)有3個月整了，從最開始什么都不懂得小菜鳥，到如今略有心得的入門。seo之路還很長，但我已經(jīng)找到了方向。記得最早知道seo是在大四的時候，在家軟件公司實(shí)習(xí),項目經(jīng)理讓一個技術(shù)員把公司網(wǎng)站優(yōu)化的好一點(diǎn)。那個技術(shù)員叫苦連天，說需要研究搜索引擎的算法，非常難。于是事情就不了了之，那時候還不知道網(wǎng)站優(yōu)化就叫做seo,但是seo留給我的印象的一個字難。
畢業(yè)以后，再次接觸到seo是-家做優(yōu)化的公司來到我們公司和我談優(yōu)化方面的業(yè)務(wù)，當(dāng)時不懂裝懂的和他們瞎扯著，也不斷的從他們口中挖出點(diǎn)自己想知道的。那個時候已經(jīng)知道seo在做網(wǎng)絡(luò)推廣方面的巨大作用，也很看好seo未來的發(fā)展?jié)摿Α５驗(yàn)閟eo給我第一印象是一個算法技術(shù)，覺得很難，就一直沒有在繼續(xù)深入。直到5月份自己做了一個網(wǎng)站，想要推廣的時候，看到了粵嵌老師的seo培訓(xùn)，才開始真正學(xué)了seo。到現(xiàn)在學(xué)了三個月，分享一點(diǎn)自己的體會：
第一、選擇關(guān)鍵詞。
之所以把這個列入第一，是因?yàn)殛P(guān)鍵詞太重要了，關(guān)鍵詞就是網(wǎng)站的發(fā)展方向，未來的潛力。首先關(guān)鍵詞是要有指數(shù)且競爭不激烈，這個是需要花精力去找;其次，對網(wǎng)站標(biāo)題的描寫，要運(yùn)用分詞技術(shù)對網(wǎng)站標(biāo)題做優(yōu)化，讓關(guān)鍵詞組合起來可以達(dá)到一個好的潛力指數(shù)。
第二、戒驕戒躁。
做seo不能心急，心急吃不了熱豆腐，seo本來就是-個長期的工作，不是做幾天排名就可以上來。也不要跟著排名的起伏心情大起大落，認(rèn)真做好seo需要的幾點(diǎn)工作，每天堅持，想蜜蜂一樣不斷耕耘，時間到了，排名自然會好。把握好心態(tài)，才能做好優(yōu)化工作。
第三、內(nèi)鏈建設(shè)。
業(yè)內(nèi)流行的一句話內(nèi)鏈為王，,把網(wǎng)站編織成--張大網(wǎng)，各個文章都要互鏈，這樣可以保證蜘蛛在網(wǎng)站上的滯留時間和抓取的數(shù)量。另外給網(wǎng)站準(zhǔn)備一個關(guān)鍵字的記錄單，把沒篇文章的關(guān)鍵詞和鏈接提取出來，方面后面寫文章的時候做鏈接。再者就是做好四處一詞，粵嵌老師的這個方法確實(shí)非常厲害。
第四、外鏈為皇。
如果一個關(guān)鍵詞競爭度不大，光靠內(nèi)容建設(shè)就可以取得不錯的排名。外鏈建設(shè)我做的比較遲，積累的資源也不是很多，所以都只是在一些論壇用簽名或者發(fā)發(fā)帖來獲得。博客輪鏈，是一個方法，做了幾天卻也沒有堅持下來。個人覺得外鏈建設(shè)比拼的就是毅力和資源，方法其實(shí)就這么多，資源需要積累，靠毅力把一個方法做到極致也可以成功。
第五、人脈。
做事先做人，網(wǎng)絡(luò)可以拉近人的距離，只要懂得分享、付出，幫助了別人，也就是幫助了你自己。這是一個關(guān)系化的社會，單靠一個人的力量是達(dá)不到成功的，真誠的去結(jié)交朋友，也許在某一天你會有意想不到的收獲。關(guān)于人脈也是我一直要努力學(xué)習(xí)的地方。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇二十
1、沒有參加實(shí)訓(xùn)之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細(xì)節(jié)，每天都有忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實(shí)訓(xùn)對文章寫作。
2、對營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學(xué)習(xí)，一定有所加強(qiáng)。
4、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學(xué)習(xí)，練習(xí)，總結(jié)，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會害人的，只有真正的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。
5、也是有很多的技巧在里面，通常只是認(rèn)為是個是非之地，用正確的去看，是個很好學(xué)習(xí)的地方，每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的`新知識，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實(shí)訓(xùn)之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒有達(dá)成，時間也就過去了，這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個月都沒有學(xué)到的。
在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂！
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇二十一
在這幾個天實(shí)習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處。
在實(shí)習(xí)的開始頭幾天里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時有“心有余而力不足”的感覺。
因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機(jī)器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來應(yīng)該是一個星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了。這也就是最后的幾個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的家裝材料。
通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇一
網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位。網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場定位，市場細(xì)分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);。
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識。
1.建立自己的獨(dú)立博客?？梢杂脄-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2.利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3.進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進(jìn)行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇二
自從參加了能力秀之后，我像是找著了一種寄托，我會每天上去查看一下信息，加加好友，留留言，發(fā)發(fā)觀點(diǎn)，編輯詞條，寫博文發(fā)上去，這樣每天都很充實(shí)，不會想著看電視，會想著該怎么去編輯觀點(diǎn)，去書上查找我需要的東西，然后寫上去，然后每天都在等著觀點(diǎn)通過，然后找人打分分享，這是多么好玩的事情啊，雖然每次觀點(diǎn)通過加精的ar值總是那么的低，可是卻是激勵我每天堅持的動力之一，雖然后來觀點(diǎn)老是被刪掉，對我來說是種打擊，可我還是每天堅持，但還是被刪，就讓我很受傷，后來就沒怎么發(fā)觀點(diǎn)了，只是在繼續(xù)寫著博文發(fā)博文，雖然博文也有被刪掉的時候，但會告訴你為什么，所以，我堅持下來，一點(diǎn)點(diǎn)改進(jìn)！我也有加進(jìn)合眾網(wǎng)高校分站的群，我才知道，原來我們是多么的不夠，那些跟我們一樣的電商的學(xué)生還有些是營銷之類的，他們每天都在堅持，而且他們的老師對他們也是嚴(yán)加管理，也是將能力秀作為期末考試的形式之一，我們大家在上面互相給各自的觀點(diǎn)打分分享，然后交流心得，討論該怎么完成這次的任務(wù)。這任務(wù)是怎么的難啊之類的，我覺得很好，真的是？把我們都集中在一起的感覺沒有什么距離，有的只是對學(xué)習(xí)的認(rèn)真與堅持！能力秀接近結(jié)束，我們都覺得不舍，但是我相信會一直有交流下去的！我們都很棒！
一開始參加c實(shí)習(xí)，只是為了過初賽，并沒有怎么認(rèn)真的對待，后來老師說過初賽的可以報名參加復(fù)賽，剛好那時候我們都在實(shí)訓(xùn)周中，我就想那么多人也不一定會選到我，才15人嘛！沒想到，我還是幸運(yùn)中的一個，不但可以參加而且我們組還得了三等獎，這讓我們很是不可思議??！其實(shí)一開始要去培訓(xùn)的時候是多么的不情愿啊，可后來慢慢的也就沒什么了，至少我們是一個team，所以我就讓自己一定要堅持，不能拖后腿。結(jié)果證明，堅持還是有回報的，不管結(jié)果是怎么樣，至少我在其中學(xué)會了團(tuán)隊合作，學(xué)會該怎么去做網(wǎng)店的推廣，雖然其他的我也有涉及，但還是不是很明白，還要再繼續(xù)學(xué)習(xí)！
這門課，我們是分組學(xué)習(xí)的，我們的小組隊名是夢天使，平時有什么作業(yè)的都是大家一起完成的。作為組長的我，對我的隊員我很是滿意，她們都讓我很是省心，會積極按時完成每次的作業(yè)，不需要我太多的擔(dān)心，有時還是她們提醒我要做呢！真是慚愧?。‰m然每次老師布置的作業(yè)是那么的多，可我和我的隊友們都盡量的在規(guī)定時間內(nèi)完成！通過這么課知道了很多，收獲也蠻多的！
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇三
學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程之后，讓我感觸特別多，了解了很多關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，特別是從中讓我學(xué)會了很多有關(guān)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的手段。今天我就來寫一下學(xué)習(xí)了這門課程以后的心得體會吧！
網(wǎng)絡(luò)營銷，也叫做線上營銷或者電子營銷，是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài)。互聯(lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨(dú)特的便利，例如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾或觀眾手中或眼中。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。
通過參加能力秀這個活動，不僅讓我認(rèn)識了很多志同道合的朋友，還學(xué)會了如何在互聯(lián)網(wǎng)上推銷自己，以及推銷自己所喜歡的產(chǎn)品，參加各種各樣的推廣營銷活動。我還可以把自己開心的事情與其他人分享，也可以把自己的疑問寫出來與其他人交流，尋求幫助。能力秀作為網(wǎng)絡(luò)營銷課程的課程之一，與能力秀相銜接的實(shí)踐內(nèi)容，用它獨(dú)有的有趣的方式作為網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)提供了真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐項目，增加學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的趣味性和成就感，我們只需要在教程的引導(dǎo)下，通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動完成實(shí)踐內(nèi)容。
這個學(xué)期學(xué)習(xí)了很多知識，比如說網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)、搜索引擎、博客營銷、會員制營銷、病毒性營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷等等！老師讓我們自行分組，組成一個個的小組在通力合作完成老師布置的任務(wù)，每次老師一說有作業(yè)，下面的同學(xué)就會哀嚎，一直在說不會做啊，老師，可是最后還是得做，說實(shí)話，有些作業(yè)確實(shí)是有難度，有時候甚至不知道該從哪里下手比較好，這個時候就得團(tuán)隊合作，可能你自己一個人想不好好的解決辦法的時候，團(tuán)隊的其他人會有好的想法也不一定。一個人做到話，可能會覺得作業(yè)很多，忙不過來，但是如果是一個團(tuán)隊的話，一個人分?jǐn)傄稽c(diǎn)工作，就會很容易完成老師布置的作業(yè)，所以說團(tuán)隊的合作是成功的個很重要的因素。
說到收獲，我想，首先是加強(qiáng)了我自己的動手能力，而且也掌握了不少的營銷方法．我有了不少的收獲與感想。其實(shí)在這個過程中，我有過不少迷茫，但是后來就堅定了自己的想法堅定。就好像老師一開始就叫我們自己參加能力秀里面的各種各樣的活動一樣，我就在想?yún)⒓舆@個比賽到底是為了什么？我們能在這個比賽里獲得什么樣的收獲？經(jīng)過了一段時間的摸索和實(shí)踐，我終于明白了老師目的以及我所能在里面獲得的東西。學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)、搜索引擎、博客營銷、會員制營銷、病毒性營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷等等這些知識，說實(shí)話，這些技巧是我們終身受用的，只要我們還生活在社會這個大家庭中，不管以后自己是不是從事電子商務(wù)這一行，就算實(shí)在其他方面，也一樣是對我們的生活有著大大的幫助的，并且它將會為我們以后的生活和工作提供方便。
但通過這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。老師從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。往后我們要學(xué)的東西還有很多很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我想這門課不僅帶給我們的是網(wǎng)絡(luò)知識，還給培養(yǎng)了我們更多的自覺意識，操作能力以及帶給我們未來的就業(yè)機(jī)會！機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，故而我們應(yīng)該從現(xiàn)在學(xué)起！未來的世界是一個強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)世界，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷是為了在以后的工作和生活中更好的運(yùn)用我們所學(xué)的知識！
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇四
學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程之后，讓我感觸特別多，了解了很多網(wǎng)絡(luò)營銷的知識，特別是從中讓我學(xué)會了很多有關(guān)如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷的手段。今天我就來寫一下學(xué)習(xí)了這門課程以后的心得體會吧！
網(wǎng)絡(luò)營銷，也叫做線上營銷或者電子營銷，是一種利用互聯(lián)網(wǎng)的營銷型態(tài)?；ヂ?lián)網(wǎng)為營銷帶來了許多獨(dú)特的便利，例如低成本傳播資訊與媒體到寰宇聽眾或觀眾手中或眼中。網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)營銷的交互性來輔助營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單的說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的，為達(dá)到一定營銷目的的營銷活動。
通過參加能力秀這個活動，不僅讓我認(rèn)識了很多志同道合的朋友，還學(xué)會了如何在互聯(lián)網(wǎng)上推銷自己，以及推銷自己所喜歡的產(chǎn)品，參加各種各樣的推廣營銷活動。我還可以把自己開心的事情與其他人分享，也可以把自己的疑問寫出來與其他人交流，尋求幫助。能力秀作為網(wǎng)絡(luò)營銷課程的課程之一，與能力秀相銜接的實(shí)踐內(nèi)容，用它獨(dú)有的有趣的方式作為網(wǎng)絡(luò)營銷教學(xué)提供了真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐項目，增加學(xué)生學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的趣味性和成就感，我們只需要在教程的引導(dǎo)下，通過參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動完成實(shí)踐內(nèi)容。
這個學(xué)期學(xué)習(xí)了很多知識，比如說網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)、搜索引擎、博客營銷、會員制營銷、病毒性營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷等等！老師讓我們自行分組，組成一個個的小組在通力合作完成老師布置的任務(wù)，每次老師一說有作業(yè)，下面的同學(xué)就會哀嚎，一直在說不會做啊，老師，可是最后還是得做，說實(shí)話，有些作業(yè)確實(shí)是有難度，有時候甚至不知道該從哪里下手比較好，這個時候就得團(tuán)隊合作，可能你自己一個人想不好好的解決辦法的時候，團(tuán)隊的其他人會有好的想法也不一定。一個人做到話，可能會覺得作業(yè)很多，忙不過來，但是如果是一個團(tuán)隊的話，一個人分?jǐn)傄稽c(diǎn)工作，就會很容易完成老師布置的作業(yè)，所以說團(tuán)隊的合作是成功的個很重要的因素。
說到收獲，我想，首先是加強(qiáng)了我自己的動手能力，而且也掌握了不少的營銷方法．我有了不少的.收獲與感想。其實(shí)在這個過程中，我有過不少迷茫，但是后來就堅定了自己的想法堅定。就好像老師一開始就叫我們自己參加能力秀里面的各種各樣的活動一樣，我就在想?yún)⒓舆@個比賽到底是為了什么？我們能在這個比賽里獲得什么樣的收獲？經(jīng)過了一段時間的摸索和實(shí)踐，我終于明白了老師目的以及我所能在里面獲得的東西。學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷特點(diǎn)、搜索引擎、博客營銷、會員制營銷、病毒性營銷、網(wǎng)絡(luò)廣告的營銷等等這些知識，說實(shí)話，這些技巧是我們終身受用的，只要我們還生活在社會這個大家庭中，不管以后自己是不是從事電子商務(wù)這一行，就算實(shí)在其他方面，也一樣是對我們的生活有著大大的幫助的，并且它將會為我們以后的生活和工作提供方便。
但通過這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。老師從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作打下了一定的基礎(chǔ)。往后我們要學(xué)的東西還有很多很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)。我想這門課不僅帶給我們的是網(wǎng)絡(luò)知識，還給培養(yǎng)了我們更多的自覺意識，操作能力以及帶給我們未來的就業(yè)機(jī)會！機(jī)會總是留給有準(zhǔn)備的人，故而我們應(yīng)該從現(xiàn)在學(xué)起！未來的世界是一個強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)世界，學(xué)會網(wǎng)絡(luò)營銷是為了在以后的工作和生活中更好的運(yùn)用我們所學(xué)的知識！
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇五
在老師的提醒下真的要對自己的學(xué)習(xí)做一下總結(jié)了。
能夠感覺到寫自己的總結(jié)輕松多了，至少比寫文章輕松，因?yàn)橹鹘鞘俏易约?。自己的真?shí)經(jīng)歷總結(jié)起來還是輕松的多。
記得老師在開學(xué)時和大家說得最多的是：每個人可以針對自己的情況，專攻一個方向。我的期望，也是大家的想法，我們還是要認(rèn)真的對待每一節(jié)課，努力的學(xué)，可以說大家都是在拼命的學(xué)習(xí)，只有喊吃不飽的，沒有人說已經(jīng)吃包了?？梢钥闯龃蠹业膽B(tài)度是非常認(rèn)真的.、非常端正的。
網(wǎng)絡(luò)營銷大概可以包括網(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)、網(wǎng)絡(luò)調(diào)研、網(wǎng)絡(luò)廣告、seo與sem、整合營銷等，后面我們還要學(xué)快速建站，按照我的想法網(wǎng)絡(luò)營銷可以分為三大類：seo和sem、網(wǎng)絡(luò)廣告、整合營銷。這三大類只要掌握其中的一類，我們對找工作就不用發(fā)愁了。
我們現(xiàn)在不僅僅要注重結(jié)果，更應(yīng)該注重過程，我就從過程中學(xué)到了不少東西，上傳空間就不說了，我覺得那是我們應(yīng)該掌握的最基礎(chǔ)的東西，我遇到最麻煩的問題主要在修改模板，我們學(xué)習(xí)html和css也就四天的時間，所以這方面是個非常弱的點(diǎn)，和專業(yè)的人員相比我們學(xué)的甚至可以忽略不計。我比較大膽的對模板進(jìn)行修改，起初我的網(wǎng)站出來一堆亂碼，在修改得時候不知道又出現(xiàn)什么問題，導(dǎo)致模塊出現(xiàn)擠壓得情況，我就試試替換模板能不能解決問題，還是沒能夠解決這個問題，這時考慮可能只有一種方法了，重新上傳，我用自己的電腦作為虛擬主機(jī)，重新下在模板對其進(jìn)行調(diào)試，而后上傳覆蓋原來的空間，大概過了兩天時間的解析，我的空間總算是穩(wěn)定下來，因此付出的代價就是百度排名降了一百多名。
在網(wǎng)絡(luò)廣告的學(xué)習(xí)中我總結(jié)了：（網(wǎng)絡(luò)廣告分類）（網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意與設(shè)計基礎(chǔ)）（網(wǎng)絡(luò)廣告文案與設(shè)計原理），當(dāng)時的想法很簡單，就是對網(wǎng)絡(luò)廣告的知識總結(jié)梳理，以便以后忘記的時候可以看看，其實(shí)網(wǎng)絡(luò)廣告最重要的關(guān)鍵是網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)調(diào)研要基于swot、4p或者4c理論，有目標(biāo)才知道怎么去做，我們在學(xué)習(xí)中也進(jìn)行了實(shí)際的操作，我也進(jìn)行了總結(jié)，具體可以看（網(wǎng)絡(luò)廣告實(shí)踐的對比）。對于整合營銷，我覺得是在網(wǎng)絡(luò)營銷中占了很重要的位置，在網(wǎng)絡(luò)的宣傳中，整合營銷的影響是最大的，效果也是最好，我們的學(xué)習(xí)方法主要是實(shí)踐，親自操作論壇營銷、博客營銷、社區(qū)營銷，在整合營銷中要注意的有兩點(diǎn)，一是：做工作要做的很細(xì)，二是：整合資源需要一定的時間。做好這兩點(diǎn)基本就可以做好整合營銷了，我們也對實(shí)踐做了總結(jié)，但是由于牽涉到企業(yè)的隱私，沒有辦法說出來。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇六
這個學(xué)期學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程，由于這門課程是我們專業(yè)的主要課程之一，所以剛開始我對這門課程既好奇又期待，希望能通過這門課程學(xué)到有用的知識。第一次課我印象十分深刻，任課老師鐘老師跟我們講了電子商務(wù)的前景，令原本對電子商務(wù)失去興趣的我們有了很大的信心。但是要成為一個電商人才，并不是一朝一夕就能做到的，面對我們?nèi)绾握莆者@方面知識的困惑，鐘老師把她所知的資源都推薦給我們。
我們這才豁然開朗，原來我們有這么多機(jī)會，有這么多技能競賽等著我們?nèi)⒓?。雖然有了方向，但是我一想到自己一點(diǎn)基礎(chǔ)能力都沒有，沒有什么信心去參加競賽。鐘老師了解了這些情況以后，并沒有打擊我們，反而一直在鼓勵我們，于是在鐘老師的鼓勵下，我們都在“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”注冊了自己的賬號，成為這個競賽的選手。不過鐘老師也提醒我們，這個競賽是個漫長的過程，需要我們始終堅持，才有可能有好的結(jié)果。鐘老師為我們介紹了這個競賽平臺許多我們能學(xué)到知識的內(nèi)容，希望我們認(rèn)真去學(xué)習(xí)。
我按照老師的要求去了解這些內(nèi)容，也一一進(jìn)行了嘗試，但是有些題目還是不理解，這也是我的不足之處，沒有花更多的心思去弄懂這些題目。另外我們還注冊了c實(shí)習(xí)競賽，由于老師也是第一次接觸這個競賽，她積極地陪著我們一起探索這個平臺，在同學(xué)們的努力下成功晉級，并有15個同學(xué)代表全院參加廣東賽區(qū)的復(fù)賽，我也是15個同學(xué)其中一員，我深切感受到這個競賽帶給我成長的體驗(yàn)，使我更深入地了解網(wǎng)絡(luò)營銷，更清楚作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員該具備的素質(zhì)。通過參加這個競賽我也進(jìn)一步地了解自己，了解到自己的能力與不足，我正繼續(xù)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自身的不足。
第一節(jié)課上鐘老師還跟我們提出，我們要培養(yǎng)自學(xué)能力，并希望我們試著上講臺為同學(xué)們講解課程。雖然我們都對講課沒有把握，但是在鐘老師的鼓勵下最終我們都做了充分準(zhǔn)備并鼓起勇氣上講臺，將我們所學(xué)習(xí)到的知識和同學(xué)們分享。不可否認(rèn)，這種方式確實(shí)令我主動地學(xué)習(xí)到知識，但是我覺得我還是對知識一知半解，希望老師能幫助我們更好地掌握知識。
除此以外，鐘老師在每次課后都會布置我們?nèi)蝿?wù)，并要求我們小組合作完成，在完成任務(wù)的過程中，我不僅更懂得知識的運(yùn)用，也懂得團(tuán)隊合作的重要性。每次上網(wǎng)絡(luò)營銷課我都感覺內(nèi)容很多，可能也因此老師有時講課速度快了一點(diǎn)，令我消化不過來。我希望老師能夠更加適當(dāng)合理地安排課程內(nèi)容，從“讓學(xué)生學(xué)得泛”向“讓學(xué)生學(xué)得精”轉(zhuǎn)變，這樣同樣能讓我們感到充實(shí)。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程使我學(xué)習(xí)到不少知識，我也會更加努力去學(xué)好這門課程。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇七
高老師在給我們上第一節(jié)課的時候就和我們說要想學(xué)好這門專業(yè)課首先要有專業(yè)意識。只有具備了專業(yè)意識在想事情和做事情的時候才會想到學(xué)會運(yùn)用自己的專業(yè)知識。高老師講課很有激情他不像其他老師那樣死板的給我講知識而是教給我們怎么去運(yùn)用知道，我能很好的跟隨老師的思路去主動的思考和學(xué)習(xí)。
高老師在剛開始的'時候就給我們布置了任務(wù)他只給我們講了前幾章的內(nèi)容后面的知識讓我們以小組的形式（每組六個人）做課件進(jìn)行講課。我們?nèi)ヂ尻枌?shí)習(xí)回來后就開始了以學(xué)生為講課中心的授課方式。每節(jié)課一個小組講一個知識點(diǎn)一共六個小組。我們是第五組也就是倒數(shù)第二個講課的小組，第一個小組高老師給了他們一次在課堂上試講的機(jī)會。第一二小組他們是以每個人講一部分知識的形式進(jìn)行的，看著他們每個人做的ppt里面不僅有好多網(wǎng)站頁面的截圖還有知識的一些總結(jié)，他們講課的時候能不看稿子給我們有條理邏輯的用自己的話把ppt中的例子進(jìn)行分析和講解。我覺得他們課下肯定查閱了許多相關(guān)資料下了許多的功夫。第三小組以小品的新型形式給我們講了許可e-mail營銷的相關(guān)知識，在給大家?guī)砜鞓返耐瑫r也讓大家學(xué)到了不少知識。
我們感覺到壓力越來越大，第十六周周五是我們小組給大家講博客營銷和微博營銷的相關(guān)內(nèi)容，剛開始的時候我們想承接第四組做的佳佳相親網(wǎng)站繼續(xù)往下做想替他們進(jìn)行宣傳，想法也得到了我們小組的一致認(rèn)可但是實(shí)際操作起來確實(shí)問題重重最重要的問題是我們必須要自己寫博客和微博對佳佳相親網(wǎng)進(jìn)行宣傳想看宣傳的實(shí)際效果的話時間又太短。在十六周周三中午高老師給我們說了一些我們應(yīng)該講的內(nèi)容要求我們要實(shí)際操作，不是告訴同學(xué)們博客和微薄的知識而是要我們告訴同學(xué)們應(yīng)該怎么建立和運(yùn)用微博和博客。當(dāng)天晚上我們小組又重新進(jìn)行了商議和討論，最后決定以“魯豫有約”的形式把博客和微博的相關(guān)知識傳起來。我負(fù)責(zé)講博客營銷的相關(guān)知識主要是講博客在寫作方面應(yīng)該注意的一些事項和如何寫自己的博客可以吸引讀者引起讀者的共鳴。我們各自收集各自的資料各自負(fù)責(zé)各自的臺詞，在周四的時候我們試演了一遍感覺還行在周五的上午我們又排練了一次，這次大家都比較放松臺詞也挺順的就傳了下來。第二節(jié)課的時候就是我們講課了由于排練的時候挺順利所以大家在表演的時候都不是很緊張，馬松和盧帥以夫妻的身份第一個上臺很快就把課堂的氣氛就帶動起來了接下來我和賈麗靜講了一些博客營銷和推銷的相關(guān)知識一步一步的進(jìn)行的很順利。
這次講課讓我體會到了團(tuán)隊的力量，小組團(tuán)結(jié)起來一塊商量一起解決問題效率比自己做要高很多。博客營銷的知識之間是有聯(lián)系的只有我們一起在才可能避免知識與知識直接的脫節(jié)和沖突，所以我們都是約好時間和地點(diǎn)一起商量和排練我們要講的知識。通過這次講課也讓我對博客和微博的知識有了更深刻的了解，也知道了企業(yè)是如何用博客和微博進(jìn)行營銷的。謝謝高老師能給我們這次鍛煉自我的機(jī)會，讓我們可以在講臺上展現(xiàn)出自己的優(yōu)點(diǎn)。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇八
這個學(xué)期學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程，由于這門課程是我們專業(yè)的主要課程之一，所以剛開始我對這門課程既好奇又期待，希望能通過這門課程學(xué)到有用的知識。第一次課我印象十分深刻，任課老師鐘老師跟我們講了電子商務(wù)的前景，令原本對電子商務(wù)失去興趣的我們有了很大的信心。但是要成為一個電商人才，并不是一朝一夕就能做到的，面對我們?nèi)绾握莆者@方面知識的困惑，鐘老師把她所知的資源都推薦給我們。
我們這才豁然開朗，原來我們有這么多機(jī)會，有這么多技能競賽等著我們?nèi)⒓印ｋm然有了方向，但是我一想到自己一點(diǎn)基礎(chǔ)能力都沒有，沒有什么信心去參加競賽。鐘老師了解了這些情況以后，并沒有打擊我們，反而一直在鼓勵我們，于是在鐘老師的鼓勵下，我們都在“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀”注冊了自己的賬號，成為這個競賽的選手。不過鐘老師也提醒我們，這個競賽是個漫長的過程，需要我們始終堅持，才有可能有好的結(jié)果。鐘老師為我們介紹了這個競賽平臺許多我們能學(xué)到知識的內(nèi)容，希望我們認(rèn)真去學(xué)習(xí)。
我按照老師的要求去了解這些內(nèi)容，也一一進(jìn)行了嘗試，但是有些題目還是不理解，這也是我的不足之處，沒有花更多的心思去弄懂這些題目。另外我們還注冊了c實(shí)習(xí)競賽，由于老師也是第一次接觸這個競賽，她積極地陪著我們一起探索這個平臺，在同學(xué)們的努力下成功晉級，并有15個同學(xué)代表全院參加廣東賽區(qū)的復(fù)賽，我也是15個同學(xué)其中一員，我深切感受到這個競賽帶給我成長的體驗(yàn)，使我更深入地了解網(wǎng)絡(luò)營銷，更清楚作為一個網(wǎng)絡(luò)營銷人員該具備的素質(zhì)。通過參加這個競賽我也進(jìn)一步地了解自己，了解到自己的能力與不足，我正繼續(xù)學(xué)習(xí)彌補(bǔ)自身的不足。
第一節(jié)課上鐘老師還跟我們提出，我們要培養(yǎng)自學(xué)能力，并希望我們試著上講臺為同學(xué)們講解課程。雖然我們都對講課沒有把握，但是在鐘老師的鼓勵下最終我們都做了充分準(zhǔn)備并鼓起勇氣上講臺，將我們所學(xué)習(xí)到的知識和同學(xué)們分享。不可否認(rèn)，這種方式確實(shí)令我主動地學(xué)習(xí)到知識，但是我覺得我還是對知識一知半解，希望老師能幫助我們更好地掌握知識。
除此以外，鐘老師在每次課后都會布置我們?nèi)蝿?wù)，并要求我們小組合作完成，在完成任務(wù)的過程中，我不僅更懂得知識的運(yùn)用，也懂得團(tuán)隊合作的重要性。每次上網(wǎng)絡(luò)營銷課我都感覺內(nèi)容很多，可能也因此老師有時講課速度快了一點(diǎn)，令我消化不過來。我希望老師能夠更加適當(dāng)合理地安排課程內(nèi)容，從“讓學(xué)生學(xué)得泛”向“讓學(xué)生學(xué)得精”轉(zhuǎn)變，這樣同樣能讓我們感到充實(shí)。
總的來說，網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程使我學(xué)習(xí)到不少知識，我也會更加努力去學(xué)好這門課程。
1這個學(xué)期學(xué)習(xí)了網(wǎng)絡(luò)營銷課程，由于這門課程是我們專業(yè)的主要課程之一，所以剛開始我對這門課程既好奇又期待，希望能通過這門課程學(xué)到有用的知......
范文通過本學(xué)期網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，我從對于網(wǎng)絡(luò)營銷的相關(guān)知識一無所知逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)槟苷J(rèn)真學(xué)習(xí)并嘗試?yán)卫握莆站W(wǎng)絡(luò)營銷基礎(chǔ)知識，我本人認(rèn)為這是樹立一種正確學(xué)習(xí)的......
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇九
從2月23號來到我的母校xx縣一中開始了我的實(shí)習(xí)生活，現(xiàn)在實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲，回首這四個多月的教師生涯，我成長了不少，也收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)。
2月23號那天我提著行囊來到母校的回憶還歷歷在目，剛剛來到這里時，英氣勃發(fā)，覺得自己能為母校做點(diǎn)貢獻(xiàn)特別得了不起，帶著我的熱情和激情投入到實(shí)習(xí)的生活中。剛來到這里，因?yàn)閷@里比較熟悉，我馬上轉(zhuǎn)變了自己的角色，成為了一名人民教師。為了了解一下我要教的這倆個班的學(xué)生，我馬上就投入到聽課狀態(tài)，這兩個班的學(xué)生，五班屬于很活潑課堂很活躍的班級，六班屬于比較安靜，踏實(shí)的班級，兩個迥然不同的班級對于我來說可能是一種挑戰(zhàn)，但卻激起了我的很大的斗志。
但是第一次上課，我的這種滿滿的自信心就被打消的片甲不留了，我自信滿滿的開始了我的第一次上課，講受精作用，我自認(rèn)為這節(jié)課比較簡單，而且我也做好了充分的準(zhǔn)備，躍躍欲試。但是第一節(jié)課過的相當(dāng)艱難，我知道第一節(jié)課很重要，但是我的指導(dǎo)老師給了我講課任務(wù)，所以我只是做了一個很短暫的自我介紹，從我的外在來看，我的確不像是一位人名教師，站在他們中間幾乎顯不出來我，所以學(xué)生對我產(chǎn)生了很懷疑的態(tài)度。第一節(jié)課，幾乎和學(xué)生零互動，零交流，零討論。所以我開始懷疑我自己的能力了，我一直都很自信，因?yàn)槲业某煽円恢焙軆?yōu)秀，沒想到教書和學(xué)習(xí)之間有這么大的差別，第一節(jié)課給了我很大的打擊，很大的壓力，同時也給了我很大的動力，于是我暗暗下了決心我要證明我自己能行。
第二天我就給自己先設(shè)置了一個短期的計劃，無論講什么課，我都要先聽至少兩位老師得課，再來設(shè)計自己的課。剛開始去聽課，真的是什么都不懂，也不知道怎么聽課，于是我找到指導(dǎo)老師，向他詢問怎么聽課，他對我進(jìn)行了指導(dǎo)，我自己總結(jié)了一下怎么去聽課。對于我這樣的新老師來說，去聽課，主要就是去聽這個教師的教學(xué)設(shè)計和教學(xué)思路，所以在記聽課錄時，應(yīng)該盡量的將這節(jié)課的教學(xué)內(nèi)容記錄下來，再通過對比整理出自己的講課思路。通過這樣一步步地改變和努力，我的教學(xué)思路越來越清晰，在教學(xué)設(shè)計上，和學(xué)生的互動也越來越多，實(shí)習(xí)中期以后我就開始放手，將上課的學(xué)習(xí)任務(wù)分配給各個小組，并與小組展示每節(jié)課的學(xué)習(xí)成果。
這樣的一點(diǎn)一點(diǎn)的努力讓我越來越受我的學(xué)生的喜歡，我也開始和學(xué)生之間進(jìn)行溝通交流，課下找一些同學(xué)談?wù)勑?，說說他們的現(xiàn)狀，同時也接受他們給我的意見和建議。我的教師素養(yǎng)在這實(shí)習(xí)的前兩個月有很大的提升，就源于當(dāng)初學(xué)生對于我的不信任激起了我很大的斗志。
由于五班比較活潑，上課的時候也就比較亂，所以平時和他們的溝通交流比較多，而六班比較安靜，上課狀態(tài)比較不錯，所以我忽視了和他們的交流，其實(shí)六班對我的認(rèn)可程度并不像我想的那么的高。這種直接的效果就在期中考試的時候體現(xiàn)出來了，我所教的倆個班在六個普班中，五班排第二，六班排第四。在平均份上也有一定的差距，我的教課狀態(tài)一直都是在六班要比五班好，因?yàn)榱啾容^安靜，但是結(jié)果很讓我意外，我分析了一下原因，主要在于我和六班的溝通太少，不了解他們的狀態(tài)，也沒有得到他們的建議，可見，教師能夠走進(jìn)學(xué)生是多么重要。
期中考試的結(jié)果給讓我增添了不少信心，同時我也在發(fā)現(xiàn)自己的不足，希望在接下來的日子里不斷的改善自己的缺點(diǎn)，使自己變得更加優(yōu)秀。
實(shí)習(xí)的最后階段，我并沒有松懈，而是更加希望自己能夠在僅有的這倆個月個進(jìn)一步提升自己的教師技能。在后半個實(shí)習(xí)階段，我經(jīng)常將自己的常態(tài)課錄成視頻，自己反復(fù)觀看來發(fā)現(xiàn)自己的不足，并找出提升自己的方式方法，這個效果也不錯，只有自己再看自己的真實(shí)講課狀態(tài)時，才會發(fā)現(xiàn)真實(shí)的自己是和自己想象中不一樣，有所差距的，只有自己不斷發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)，才是自己真正的成長。
隨著和我的學(xué)生們越來越熟悉，他們更加喜歡我的同時，一個更大的問題出現(xiàn)了，他們在我的自習(xí)課上更加的隨意，更加的肆意妄為，完完全全失去了我的威懾力，因此，自習(xí)課的時候也就亂了起來，這個成了我后期很頭疼的問題，我和班主任和指導(dǎo)老師交流，他們告訴我，實(shí)習(xí)的老師情況都差不多也沒有什么好的方法。我有些失落，決定自己探索出一條新路。我首先選擇的是和其他老師一樣，“發(fā)脾氣，以示警告”，但那經(jīng)過我的實(shí)驗(yàn)，證明這是最最不明智的選擇。我還選擇了“殺一儆百”的方式，意思就是挑出一個典型，把他單獨(dú)叫出去，進(jìn)行批評教育，并給予他們自己想出的懲罰方式，效果還不錯。第三個方法，就是和他們“斗智斗勇”，我看自習(xí)的時候選擇一種游戲的方式叫“看誰忍得住”，意思是誰要是忍不住和別人說話，倆個人同時受懲罰，給大家表現(xiàn)節(jié)目，他們最害怕表現(xiàn)節(jié)目了，所以一般都可以忍著，不說話，效果很好。
轉(zhuǎn)眼實(shí)習(xí)的生活就要結(jié)束了，自己在這段時間真的是收獲很多，我為我當(dāng)時選擇頂崗實(shí)習(xí)剛到很高興，正是因?yàn)閾碛羞@樣的一段經(jīng)歷，讓我在真正畢業(yè)之前，得到了一次這樣的鍛煉，無論是教師技能，還是教師素養(yǎng)，這些東西是單純靠理論知識不能填充出來的。實(shí)習(xí)的生活很精彩，也很豐富，現(xiàn)在要劃上一個句號，真的很不舍，感謝那么可愛的高中生伴我度過這一個學(xué)期，實(shí)習(xí)的這一段經(jīng)驗(yàn)會永遠(yuǎn)記在我的心間。
教育實(shí)習(xí)個人總結(jié)。
光陰似箭，不知不覺中已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)的最后一年了，畢業(yè)后我們馬上就會面臨擇業(yè)的問題，我們學(xué)的是漢語言文學(xué)專業(yè)師范方向，也就是說畢業(yè)后我們中的相當(dāng)一部分人會到學(xué)校從事教師工作，所以這學(xué)期根據(jù)學(xué)校的安排，我們都需要到初高中進(jìn)行實(shí)習(xí)，為的就是畢業(yè)后能夠馬上進(jìn)入工作狀態(tài)，能夠很好的勝任教師的工作，能夠很好的扮演教師的角色，進(jìn)而為學(xué)生更好的服務(wù)!
我選擇的是集中實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)地點(diǎn)是韶關(guān)樂昌市第三中學(xué)，我被分到初一級5班進(jìn)行實(shí)習(xí)。在來之前，聽說了很多，如住宿環(huán)境很差，教學(xué)設(shè)施也不好，學(xué)生的素質(zhì)還不怎樣等等。但是經(jīng)過這一個多月的實(shí)習(xí)，我很慶幸自己做了這樣的一個實(shí)習(xí)選擇。
在一個多月的實(shí)習(xí)生活里，我一直以教師身份嚴(yán)格要求自己，處處注意言行和儀表，熱心愛護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)校和班級學(xué)生，本著對學(xué)生負(fù)責(zé)的態(tài)度盡力做好實(shí)習(xí)工作;同時，作為實(shí)習(xí)生一員，一直緊記實(shí)習(xí)守則，遵守實(shí)習(xí)學(xué)校的規(guī)章制度，尊重學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師，虛心聽取他們的意見，學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，主動完成實(shí)習(xí)學(xué)校布置的任務(wù)，塑造了良好的形象，給實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師和學(xué)生都留下了好的印象，得到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。在這短暫的實(shí)習(xí)期間，我主要進(jìn)行班主任工作實(shí)習(xí)和語文教學(xué)工作實(shí)習(xí)。
一、班主任工作方面。
首先，第一個星期，跟隨原班主任大概了解班主任每天要做的事。在原班主任的指導(dǎo)下，根據(jù)本班學(xué)生的情況，制訂出切實(shí)可行的班主任工作實(shí)習(xí)計劃。有計劃地開展各種工作，體現(xiàn)出工作的條理性。其次，按照原班主任一貫的加分制度，制訂獎懲分明的班規(guī)，實(shí)行評分制，在班上形成良性競爭，相互促進(jìn)。再次，健全班委會，明確分工，發(fā)揮小干部的作用，提高學(xué)生的自我管理能力，師生共同管理班級。最后，組織指導(dǎo)本班學(xué)生參加學(xué)校組織的各項活動，使學(xué)生在活動中受到教育。下面說一下這一個多月具體做的事。
在擔(dān)任實(shí)習(xí)班主任期間，我為他們開展了4次主題班會，內(nèi)容分別是:樹立學(xué)習(xí)目標(biāo)、校運(yùn)會開幕訓(xùn)練、安全教育、學(xué)習(xí)交流會。找了5個學(xué)生作為重點(diǎn)了解對象，有較深入的交流的學(xué)生有9個;除了日常的班務(wù)管理，如考勤、督促早讀、落班巡視、值周安排、每周升旗跟隨并在場等;我還替班主任進(jìn)行了晚修坐班工作、校運(yùn)會開幕式訓(xùn)練、監(jiān)督校園值周工作、幫忙改英語期中試卷、課間輔導(dǎo)數(shù)學(xué)作業(yè)、還幫忙監(jiān)考期中考試2次等，還參與了校運(yùn)會計時員工作，期中考后學(xué)生的年級大會，幫忙主持本班的家長會，向各家長匯報了本班的情況。
與學(xué)生相處方面，充分利用所學(xué)的心理學(xué)、教育學(xué)方面的知識，處理好各種各樣的學(xué)生問題。如有學(xué)生因考試考差而傷心哭泣，就對他們進(jìn)行安慰以及輔導(dǎo)，同學(xué)之間相處有矛盾，就及時了解情況并且從旁協(xié)助解決;初中生正處于一個比較敏感的年齡階段，因此與學(xué)生交談時要特別注意語言表達(dá)的藝術(shù)。表揚(yáng)也好，批評也好，都要把握一定的度，注意語言的分寸，設(shè)身處地地考慮學(xué)生的心理感受。尤其是體現(xiàn)出“一碗水端平”的平等主義，不偏愛任一方的學(xué)生。同時，根據(jù)這間學(xué)校的特性，知道這間學(xué)校的學(xué)生成績和素質(zhì)都較差，因此，我利用課余的時間對他們進(jìn)行個別指導(dǎo)、談心，給予他們幫助、鼓勵，增強(qiáng)他們的自信心，以消除他們可能產(chǎn)生的心理壓力。因課下與學(xué)生交流較多，而且年齡差距不大，所以學(xué)生都很樂意找我聊天，跟我說一下自己的小秘密，或者說一下班里的情況，這樣子對我來說，我就更好的管理班級。所以在班級管理方面，班主任對我是相當(dāng)滿意的，也深得學(xué)生的喜歡。
二、語文教學(xué)工作方面。
1、聽課。
怎樣上好每一節(jié)課，是整個實(shí)習(xí)過程的重點(diǎn)。剛開始的一個禮拜的任務(wù)是聽課和自己進(jìn)行試講工作。在這期間我聽了4個初一級語文老師講課，共8節(jié)課。在整個實(shí)習(xí)期間，我一共聽了28節(jié)課;在聽課前，認(rèn)真閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，如果是習(xí)題課，則事前認(rèn)真做完題目，把做題的思路簡單記下，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，認(rèn)真記好筆記，重點(diǎn)注意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的優(yōu)點(diǎn)。同時簡單記下自己的疑惑，想老師為什么這樣講。
2、備課與上課。
一周時間轉(zhuǎn)眼即逝，在科任指導(dǎo)老師的安排下，我們開始進(jìn)行備課與試講。備課不是簡單地看教材，而是認(rèn)真地梳理教材的內(nèi)容和想方設(shè)法地用自己的語言表述出來。而且這里的學(xué)生基礎(chǔ)差，在備課過程中還要考慮他們的接受能力。要用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)ㄋ滓锥恼Z言來描述一些枯燥的語文知識，頗讓我覺得頭痛。
我一共上了18節(jié)語文課，在開始的3個星期，我是和譚老師交叉上課，在他結(jié)束實(shí)習(xí)離開后，所有的語文課都由我一人負(fù)責(zé)。在這期間，我上了9節(jié)正課，分別是2節(jié)《傷仲永》，3節(jié)《木蘭詩》，2節(jié)《春》，2節(jié)《濟(jì)南的冬天》，還有3節(jié)作文課，1節(jié)復(fù)習(xí)課，2節(jié)試卷講評課，4節(jié)練習(xí)講評課。參與了語文期中試卷改卷，平時批改的語文試卷和作業(yè)共有15次。
印象最深刻的當(dāng)然是第一節(jié)。那是10月13日，實(shí)習(xí)的第二個星期，按要求，我們應(yīng)該是還要進(jìn)行聽課的，但那節(jié)課是因?yàn)樵握Z文老師蘇老師要開會，突然通知要上的。在這天的前一晚，我剛好進(jìn)行了試講，所以我也就比較放心的上講臺了。除了義教外，這是一次最正式的上課，雖說自己是實(shí)習(xí)老師，但在這節(jié)課，我感覺自己就是一個真正的老師，由于時間匆忙，也沒來得及通知其他老師或者同學(xué)來聽課。我講的是《傷仲永》第一個課時，本來因?yàn)槭俏难晕?，我很?dān)心課堂會枯燥無味，所以我就用師生互動的這樣一個上課方式，順便可以認(rèn)識學(xué)生，這節(jié)課帶給我最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。
課堂上若學(xué)生對我的提問有所反應(yīng)的話，就是對我最大的回報。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。在第二課時的時候，老師和同學(xué)們都來聽課了，課后也給了我一些很寶貴的意見。我就自己不好的方面進(jìn)行了改進(jìn)。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個別交流。剛開始時因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，我都會積極地向老師、同學(xué)們求教，指導(dǎo)老師會細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過度，并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時存在的缺點(diǎn)。
經(jīng)過幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練，由于都是我自己一個人，也沒有別的老師幫忙管紀(jì)律什么的，所以我學(xué)會要如何掌控課堂，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。說實(shí)話，我非常感謝這次的實(shí)習(xí)，雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
記得還沒進(jìn)入實(shí)習(xí)學(xué)校校門的時候，老師就再三跟我們強(qiáng)調(diào)，一定要保持謙虛的態(tài)度，虛心向指導(dǎo)老師們學(xué)習(xí)。正是由于我們的誠實(shí)謙虛而要主動積極的態(tài)度，很快我們就贏得了原任班主任與科任老師的信任。原任班主任不僅放手將班上的各項日常工作的管理及各項活動的組織交給我們負(fù)責(zé)，使我們真正得到鍛煉，而且在教學(xué)上也盡量給予我們幫助?？迫卫蠋熞仓С治覀兇竽憞L試新方法進(jìn)行教學(xué)，使我們有機(jī)會將學(xué)到的新方法、新理念應(yīng)用到實(shí)踐中。課后和大家一起分析研究，探討教學(xué)的不足，尋求改進(jìn)的方法，使大家的教學(xué)水平真正得到了提高。
最后，我想說一下我們這次的實(shí)習(xí)隊，和這次實(shí)習(xí)的一些個人感受。我們這次的實(shí)習(xí)隊共有17人，在10月底，部分同學(xué)因考研先回校了，我們就剩余11人?？梢哉f，這次的實(shí)習(xí)讓我們這班人的感情比大學(xué)3年還要深，我們借著這個機(jī)會，更多的接觸大家，了解大家平時在學(xué)校見不到的那一面，我們一起備課，互相聽試講，互相到課堂聽課，校運(yùn)會一起做計時員，平時周末會燒烤、打火鍋，一起吐槽平時教學(xué)中遇到的各種事情，他們都不再是我平時在學(xué)校見到的同學(xué)，他們變得讓我覺得更加熟悉，我覺得集中實(shí)習(xí)最大的好處是，有一群人一起經(jīng)歷這段日子，日后說起這段經(jīng)歷，是一群人共同擁有的經(jīng)歷。
經(jīng)歷過這次的實(shí)習(xí)，真的有很多話想說，但有些感受卻難以表達(dá)，學(xué)生的素質(zhì)不好，家庭環(huán)境是一個很大的.影響因素，他們大都是留守兒童，老師會以成績論人格，我們只是與他們相處了短短的一個多月，有很多學(xué)生跟我們說，和我們的感情勝于和他們父母的感情。感覺他們都是比較缺愛，我們只是給予他們一點(diǎn)關(guān)心，他們就非常依賴我們了，所以我很希望，三中的老師能夠給多一點(diǎn)的關(guān)心他們，讓學(xué)生能夠感受到更多的愛，更不要以成績論人格，因?yàn)樗麄冞€只是一個初一的學(xué)生，他們的發(fā)展?jié)摿€很大的。
語文教育實(shí)習(xí)個人總結(jié)。
二零xx年十月八日至十一月二十一日，這一個多月的日子里，我把我自己奉獻(xiàn)了給我的專業(yè)實(shí)習(xí)，在這段日子里，我不僅把三年里學(xué)習(xí)的學(xué)科教育知識運(yùn)用到了實(shí)際當(dāng)中，同時也在實(shí)際教學(xué)中學(xué)到了很多課本上沒有的知識，為自己今日的事業(yè)路途做好籌謀。
一、實(shí)習(xí)學(xué)校。
我這次選擇了集中實(shí)習(xí)，我們的實(shí)習(xí)隊共有17名同學(xué)，實(shí)習(xí)學(xué)校為樂昌市第三中學(xué)，實(shí)習(xí)隊實(shí)習(xí)主要負(fù)責(zé)該校的初一初二級學(xué)生的語文教學(xué)與班主任工作。該校初一有8個班，初二有6個班，多數(shù)學(xué)生成績基礎(chǔ)處于中等或者中下層次，基礎(chǔ)較差，學(xué)習(xí)能力與接受能力較弱，需要根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整教學(xué)方法與教學(xué)速度。這次實(shí)習(xí)我負(fù)責(zé)的班級是該校的初一(3)班，作為實(shí)習(xí)語文教師與實(shí)習(xí)班主任對其語文教學(xué)與日常工作進(jìn)行管理。
二、教學(xué)工作。
1、聽課。
聽課是一個實(shí)習(xí)教師的必經(jīng)之路，在實(shí)習(xí)的前一周，我們的主要任務(wù)是聽原任語文老師的課、自己進(jìn)行試講工作以及聽其他同學(xué)的試講課。在整個實(shí)習(xí)期間我聽了兩個課任老師的課以及12位同學(xué)的試講課或正式上課，共聽了28節(jié)課。在聽課任老師的課的過程中，認(rèn)真記好筆記，注意老師的講課方式、上課思路，同時注意學(xué)生的反應(yīng)，吸收老師的教學(xué)優(yōu)點(diǎn)學(xué)以致用。在聽同學(xué)的課的過程中，要注意到同學(xué)的教學(xué)過程中的閃光之處，要與自己的教學(xué)方法加以對比，注意到不足的地方時要注意標(biāo)記，便于提醒同學(xué)以及自己加以改正重視。
2、備課與上課。
在做好充分的準(zhǔn)備之后，我開始了備課工作，我們教學(xué)的課本是語文版七年級教材，我接到的第一課是第六單元23課《傷仲永》，由于這個單元都是文言文，課任老師指導(dǎo)我教學(xué)文言文主要把握重點(diǎn)字詞句的解釋與文意的疏通理解，不僅要教會他們課本內(nèi)的翻譯，還要教會他們平時該如何翻譯。在這個月里教學(xué)的內(nèi)容基本上都是文言文，所以課任老師給的指導(dǎo)意見在這個月里起到了比較大的作用。備課過程中最大的感受是你準(zhǔn)備得越多就能更好地應(yīng)對學(xué)生提出的各種問題，即使準(zhǔn)備的內(nèi)容在課堂上用不上也是需要做好充分的備課的，而且在上課之前要把自己的備課內(nèi)容交由科任老師過目提出意見，老師提醒的重點(diǎn)與難點(diǎn)對于教學(xué)是很有幫助的，對于不同程度的學(xué)生，在備課的過程中也要把握好內(nèi)容的繁簡與教學(xué)的速度，只有適合他們的才是好的教案。
至于上課，一開始基本上都需要經(jīng)過試講來控制時間內(nèi)容，雖然準(zhǔn)備得比較充分，但是仍然會緊張，想到我今日所講的知識與內(nèi)容將會影響到48位學(xué)生的語文學(xué)習(xí)情況，到了后來，與學(xué)生熟悉了起來以及形成了較好的默契后，上課不需要經(jīng)過試講也能合理安排課堂內(nèi)容，比開始的時候更加自然流暢了。在實(shí)習(xí)期間，我一共上了8節(jié)正課，內(nèi)容都是文言文，包括《傷仲永》、《論語》六則、《世說新語》、《木蘭詩》、《三峽》五篇課文;3節(jié)試卷評講課，評講了第一單元的測驗(yàn)卷以及期中考語文卷。通過之前的聽課與試講，在實(shí)際上課的時候會發(fā)現(xiàn)自己存在的不足，在上課過程中，除了要注意教學(xué)內(nèi)容的傳授之外，還要兼顧到學(xué)生們的反應(yīng)，只有學(xué)生有反應(yīng)了表示他們有興趣并且能聽懂，所以同時也要掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來改進(jìn)自己的教學(xué)方法與確立教學(xué)，要做到課堂上有盡量多的互動。另外，在課堂上，除了這些外還需要管理課堂紀(jì)律，一些對學(xué)習(xí)不感興趣的學(xué)生會選擇在課堂上聊天或者睡覺，對于這些學(xué)生也要進(jìn)行個別交流來增進(jìn)他們對學(xué)習(xí)的興趣。
除了備課上課以外，批改作業(yè)也是教學(xué)工作中一個必不可少的部分，在這次實(shí)習(xí)中，我共批改了16次作業(yè)，分別是3次作文、3次翻譯、2次基礎(chǔ)作業(yè)、1次抄寫古詩詞、2次試卷(包括測驗(yàn)卷與期中考試卷)、3次地理卷。批改作業(yè)最大的用處在于能了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況以及課后的學(xué)習(xí)態(tài)度，在批改作業(yè)的時候能夠看出他們的實(shí)際水平，能根據(jù)他們的水平與態(tài)度增添批語，科任老師說我們對于基礎(chǔ)較差的學(xué)生要進(jìn)行鼓勵教育，要對他們的一點(diǎn)小進(jìn)步進(jìn)行鼓勵才能使他們更有動力去完成作業(yè)。這其中的學(xué)問也是我始料未及的。
經(jīng)過了自己較充分的備課與實(shí)戰(zhàn)，如今的我已基本能夠根據(jù)教學(xué)重點(diǎn)與學(xué)生情況駕馭課堂，能基本擔(dān)任起語文教師的這個角色，但通過這次的這些實(shí)習(xí)工作讓我深深體會到教師工作的艱辛與重要，讓我把平日的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使模擬教學(xué)變成了真正的課堂教學(xué)，讓我了解到作為一名教師，只有扎實(shí)的學(xué)科基礎(chǔ)知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，其他各方面例如語言表達(dá)、教學(xué)方式、學(xué)生心理等方面也是要進(jìn)行學(xué)習(xí)研究的，實(shí)習(xí)讓我知道自己更加需要不斷提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
三、班主任工作。
作為一個教師，不僅要了解如何傳授學(xué)科知識，還需要學(xué)會如何當(dāng)一名班主任。實(shí)習(xí)期間，我也擔(dān)任了該班的實(shí)習(xí)班主任，第一周主要的工作是與原任班主任溝通交流，了解班里同學(xué)的基本情況，例如男女比例、升學(xué)分?jǐn)?shù)、家庭情況、住宿人數(shù)等。初一(3)班共有48人，其中男生28人，女生20人，一名學(xué)生家離得比較遠(yuǎn)選擇了留宿，大概半學(xué)期回家一次。升學(xué)分?jǐn)?shù)不太理想，只有11名同學(xué)升學(xué)分?jǐn)?shù)超過200分，最低分三科加起來只有40分。在后來的溝通交流之后發(fā)現(xiàn)，該班較多學(xué)生存在一些家庭問題，例如有些學(xué)生父母離異、有些學(xué)生父親或母親在外打工，導(dǎo)致他們寄養(yǎng)在爺爺奶奶家甚至自己一個在家，長期感受不到父愛母愛。我相信這也是他們對學(xué)習(xí)不感興趣的另外一種原因。由于班里只有一名住宿生，在晚修的時候會對該名學(xué)生進(jìn)行特別的輔導(dǎo)與溝通了解，會上網(wǎng)找出歷年來的語文中考基礎(chǔ)題給他做，能取得較好的效果。
大概了解了班級情況之后，我主動承擔(dān)起了班級里的4次主題班會，就每周我了解到的情況跟學(xué)生進(jìn)行分析。每天早上早讀課到達(dá)班級查看考勤與早讀狀況，監(jiān)督學(xué)生早讀，提高他們早讀的效率與質(zhì)量。在實(shí)習(xí)的第三、四周里，工作主要是安排策劃好校運(yùn)會，作為實(shí)習(xí)班主任我負(fù)責(zé)了校運(yùn)會入場語、口號、道具與進(jìn)場儀式等工作安排，我們班的口號是“七三七三，勇奪桂冠，齊心協(xié)力，共創(chuàng)輝煌”。在校運(yùn)會進(jìn)行的兩天里，我們參與了計時的工作，觀看了各種運(yùn)動比賽，在此次運(yùn)動會上雖然我們班沒有取得文明班的稱號，但獲得了年級第一的好成績，證明了班級體育的水平能力。在第四周的時候，我安排了本班同學(xué)進(jìn)行值日，負(fù)責(zé)校園包干區(qū)的衛(wèi)生工作，完成了任務(wù)也與學(xué)生有了更多的交流。實(shí)習(xí)的第五周，年級進(jìn)行了期中考，在期中考試后，通過年級排名與成績，對學(xué)生進(jìn)行了分析與教育，也有對部分學(xué)生進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo)。作為一個班主任，需要比教師花費(fèi)更多的心思去了解學(xué)生理解學(xué)生關(guān)心學(xué)生，這次的實(shí)習(xí)也正是擔(dān)任了實(shí)習(xí)班主任才與學(xué)生有了更親密的關(guān)系，也能學(xué)習(xí)到更多。
四、小結(jié)。
實(shí)習(xí)雖然只有短短的一個多月，但是也足夠在我人生中落下不可磨滅的記憶。作為一名中文系的師范生，或許在大學(xué)期間也獲得過不少的教師技能、學(xué)習(xí)過不少的教學(xué)論，但是這一段實(shí)習(xí)期卻不僅實(shí)踐了書本上的內(nèi)容，還能得到很多自己以前從未感受過的事情以及在書本上學(xué)不到的教學(xué)方法。而對于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)來說，我更自豪地應(yīng)該是我得到了兩個老師的指導(dǎo)，吸取了他們多年來的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)甚至人生經(jīng)驗(yàn)以及在我人生中的第一群學(xué)生，這么多年來第一次感受到不是作為學(xué)生而是教師的一種師生情。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十
最近由于海翔的電子商務(wù)營銷博客，訪問量在穩(wěn)步增加的同時，也有很多網(wǎng)友在詢問電子商務(wù)該如何學(xué)習(xí)，這個問題在海翔的“怎么學(xué)習(xí)電子商務(wù)”有過簡單的講解，當(dāng)然需要自身在實(shí)踐中不斷對電子商務(wù)進(jìn)行領(lǐng)悟，形成一定的電子商務(wù)觀念。
網(wǎng)絡(luò)營銷海翔認(rèn)為是電子商務(wù)教育體系中一個不可缺少的部分，有著舉足輕重的地位，在海翔的畢業(yè)論文當(dāng)中也有探討到以網(wǎng)絡(luò)營銷作為學(xué)習(xí)電子商務(wù)的學(xué)習(xí)的主要組成部分，這個觀點(diǎn)也得到了相關(guān)專家教授的推崇，在最近11屆國際電子商務(wù)大會上，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院教授姜旭平就探討了以網(wǎng)絡(luò)營銷為主的教學(xué)體系在高校教育中的作用(文章末帶附件)。來網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院學(xué)習(xí)這段時間，既是對自己的一個總結(jié)，也引導(dǎo)自身重新審視電子商務(wù)。那么網(wǎng)絡(luò)營銷包括哪些知識?該如何實(shí)踐呢?本文將作一些探討。
網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場定位，市場細(xì)分，差異化營銷，定價策略等理論在網(wǎng)絡(luò)營銷上同樣發(fā)揮著重要的作用，swot分析法、波特理論、馬斯洛需求層次理論都是學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，不是學(xué)習(xí)其表面，而且理解其深意。
再次就是搜索引擎營銷sem，seo等，這也是學(xué)習(xí)的重點(diǎn);。
還有網(wǎng)絡(luò)調(diào)研，網(wǎng)絡(luò)廣告等相關(guān)的知識。
1、建立自己的獨(dú)立博客。可以用z-blog或者wordpress進(jìn)行獨(dú)立博客建立，博客的運(yùn)營涉及到前期的博客策劃，就是規(guī)劃博客的內(nèi)容，宣傳方式，利用博客建立起個人品牌，發(fā)表自己的學(xué)習(xí)體驗(yàn)或者在某一方面見解，具體的實(shí)現(xiàn)步驟是：進(jìn)行博客的策劃(如建立的目的，大概的宣傳方式等)購買空間和域名-----利用博客程序搭建起博客-----利用所擁有的html知識，css等知識對博客模板進(jìn)行修改------發(fā)布內(nèi)容，并根據(jù)所學(xué)知識一步步進(jìn)行調(diào)整，如利用seo知識確定關(guān)鍵字，博客的優(yōu)化等------博客的推廣，如博客聯(lián)盟。
2、利用cms建站。如果博客熟悉了，相關(guān)的常識也了解了差不多，那么就要進(jìn)行進(jìn)一步加大力度，cms建設(shè)網(wǎng)站已成為建立的網(wǎng)站的主流方式。在網(wǎng)站建設(shè)以前，利用所學(xué)的知識體系，如網(wǎng)絡(luò)調(diào)研與分析，網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案等，現(xiàn)對你所需要建設(shè)的網(wǎng)站進(jìn)行前期需求分析，較完整的推廣方案，網(wǎng)站欄目確定及相關(guān)的資金預(yù)算，初步接觸網(wǎng)站運(yùn)營的相關(guān)知識。說起來挺簡單的，大概的就是這個流程，當(dāng)然如果親自去實(shí)現(xiàn)的話會遇到眾多的問題，遇到問題的時候，首先要求助于搜索引擎，對自己需要了解的知識進(jìn)行搜索，其次在各大專業(yè)性強(qiáng)的'網(wǎng)站進(jìn)行問題發(fā)布，尋求解決途徑。
3、進(jìn)行自我的定位。尋找自己最擅長的方面進(jìn)行深入，也為了將來的發(fā)展，也是為了在求職中更勝一籌。
有人會問這個學(xué)習(xí)周期是多長時間呢?這個問題海翔也不好回答，關(guān)鍵還是看自身的實(shí)際情況，海翔是根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)院的安排，用四個月基本上完成以上的學(xué)習(xí)，如果有基礎(chǔ)，或者在某方面比較在行，相信會進(jìn)行得更快。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十一
這個學(xué)期即將接近尾聲了，感覺這個學(xué)期過得特別快，特別是還校外實(shí)訓(xùn)了三周，但學(xué)到的東西卻不少。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷讓我深深地感受到了電子商務(wù)的真正內(nèi)涵所在。
從學(xué)習(xí)能力秀開始，起初不懂能力秀是什么，倒過來讀就是秀能力，學(xué)了一年多的電子商務(wù)，歸根結(jié)底，我還是不知道要怎么要怎么做，感覺自己沒能力拿來秀。
為了學(xué)分還是得做下去，從開始的完善個人主頁到發(fā)表狀態(tài)，發(fā)表觀點(diǎn)到編寫詞條，這個過程對于我來說，并不是那么容易，本身是個理科生對文字特別敏感，相比之下更喜歡數(shù)學(xué)，所以盡管我很用心地編寫了詞條和觀點(diǎn)。
但都沒通過，還扣了我很多積分，但我明白了一個大道理，我是學(xué)習(xí)電子商務(wù)的，要求一定的文字功底，才能在更好地推銷自己的產(chǎn)品，達(dá)到好效果，我不允許自己在這個關(guān)卡出問題。我不能再這樣討厭文字，我一定要練好我的文字功底，并且要做到能說善變。
現(xiàn)在能力秀結(jié)束了，但對我影響深遠(yuǎn)，現(xiàn)在我經(jīng)常試著自己去寫產(chǎn)品的介紹，并且會深入思考怎樣才能更突出產(chǎn)品的特點(diǎn)。學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程總是讓我學(xué)到很多意想不到的知識。在做問卷調(diào)查中，我也學(xué)到了很多。在完成上次次問卷調(diào)查后，我總結(jié)出了很多經(jīng)驗(yàn)。
我借助模板做了一份問卷調(diào)查，因?yàn)槟鞘堑谝淮巫觯晕揖蛻{著自己的感覺去做，首先我考慮道德是題目不能太多，因?yàn)轭}目太多，有的人看到就會很不耐煩，就算做了問卷也只會是隨便填而已，其次，設(shè)計好問卷后，我發(fā)給了朋友圈里的同學(xué)，男女比例均衡。
但在分析問卷時，我不停地問自己我設(shè)置問卷問題的目的是什么呢?有沒有一個明確的主題呢?經(jīng)過反復(fù)分析，我意識到自己想要表達(dá)的主題沒有設(shè)置好，我設(shè)置的問卷是“當(dāng)今大學(xué)生對網(wǎng)購的看法”，問題很簡單也不多，所以大都數(shù)的人都如實(shí)填了問卷。
雖然簡潔主題也不是很突出主題，但我還是能得出基本的信息，經(jīng)過這次自己設(shè)置的問卷調(diào)查，我更喜歡了我的專業(yè)，當(dāng)我設(shè)計好一份好一個問卷，只要把網(wǎng)址發(fā)給人群，就行了，后臺管理能把把問卷收集起來本進(jìn)行分析，很驚奇，要是我能自己做出這樣的后臺管理就好了，我會努力學(xué)習(xí)的，相信總有一天我可以做到這點(diǎn)。
以前只會玩qq，后來才知道有微博營銷，微信營銷，email營銷，等等，自從上了網(wǎng)絡(luò)營銷這門課程，我總是會學(xué)到一些意想不到的結(jié)果，現(xiàn)在我也開始關(guān)注微博和微信，email了，可以說是一個好的開始，從中我也學(xué)到了好多，每個人都可以說是一個產(chǎn)品，都可以去推銷自己，推銷自己也是最基本的，現(xiàn)在我不會再想以前那么內(nèi)向了，所謂的低調(diào)，有時我也會推銷自己，為自己的電商之路做準(zhǔn)備。
總之，學(xué)習(xí)這個網(wǎng)絡(luò)營銷讓我真正地接觸到電子商務(wù)，也更加喜歡這個專業(yè)了，為了我的電商之夢，我會更加努力的。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十二
經(jīng)過一學(xué)期的對網(wǎng)絡(luò)營銷的學(xué)習(xí)，我對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更加深刻的認(rèn)識和了解。
21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)飛速發(fā)展的時代，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展不僅推動者科學(xué)的進(jìn)步，更是促進(jìn)著人類生活水平進(jìn)步。而個性化消費(fèi)的回歸，消費(fèi)者的主動性增強(qiáng)。對交易的方便性的需求的提高孕育了網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)生，成為當(dāng)今基于傳統(tǒng)營銷但高于傳統(tǒng)營銷的主要營銷方式。網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)之上，借助互聯(lián)網(wǎng)特性來達(dá)到一定營銷目的的營銷手段。但網(wǎng)絡(luò)營銷又不僅僅局限于我們的互聯(lián)網(wǎng)之中，他不僅代表著狹義的網(wǎng)絡(luò)銷售，還包含著網(wǎng)絡(luò)推廣、網(wǎng)絡(luò)宣傳等內(nèi)容。經(jīng)過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷不僅是現(xiàn)在的年輕人創(chuàng)業(yè)的捷徑，網(wǎng)絡(luò)營銷對企業(yè)的發(fā)展也是極其重要的。網(wǎng)絡(luò)營銷即是營銷網(wǎng)絡(luò)，只是把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)做是一個營銷平臺。因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，企業(yè)的最終客戶沒有變，企業(yè)的產(chǎn)品沒有變，企業(yè)的賣點(diǎn)沒有變，唯一變化的，只是營銷平臺。企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略可以鞏固企業(yè)現(xiàn)有的競爭優(yōu)勢，為行業(yè)入侵者設(shè)置障礙，可以穩(wěn)定與供應(yīng)商的關(guān)系，提高新產(chǎn)品的開發(fā)與服務(wù)能力，加強(qiáng)與顧客的溝通，而這些保證對一個企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展是舉足輕重的。作為一種新興的營銷方式，企業(yè)和個人都應(yīng)該認(rèn)識到網(wǎng)絡(luò)營銷在今后人們的生活中不可或缺的作用，應(yīng)該著眼于開發(fā)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，只有擁有一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)，專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營銷頭腦，企業(yè)和個人才可以在未來更加激烈的市場競爭中立于不敗之地。
在學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的營銷方式時，我對病毒營銷很感興趣。我了解到所謂的病毒營銷其實(shí)就是常用于進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣、品牌推廣，是利用用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這是一種高效的信息傳播方式，最為有趣的是，這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的。因此，病毒營銷是幾乎不需要耗費(fèi)任何費(fèi)用的高效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。它就像是一顆小小的石子投入平靜的湖面，剛開始的時候只是激起小小的波紋，轉(zhuǎn)眼湖面就恢復(fù)平靜，但是接下來，你就會看到波紋在連續(xù)不斷的進(jìn)行著層層疊疊的延展，短短幾分鐘整個湖面都有了震蕩。這就是病毒營銷的魅力，也是最吸引我的地方。
在這個大學(xué)生已接近泛濫程度的年代，如何在無數(shù)大學(xué)生中脫穎而出，如何在激烈的市場競爭中擁有自己的一席之地。加強(qiáng)對市場營銷特別是網(wǎng)絡(luò)營銷手段的了解和掌握是很有必要的。對網(wǎng)絡(luò)有著更加深刻的理解和研究可以讓我們未來的創(chuàng)業(yè)或者是直接上崗都具有舉足輕重的總要性。良好的市場營銷手段可以在不知不覺中滲透進(jìn)人們的生活，起到意想不到的營銷作用。而相反，不恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)絡(luò)營銷手段會引起人們的反感甚至是厭惡，得不償失。因此，作為大學(xué)生的我們，在利用網(wǎng)絡(luò)休閑放松的同時更應(yīng)該有目的的去接近了解網(wǎng)絡(luò)營銷才不至于將來走進(jìn)社會后被淘汰。
很多從事網(wǎng)絡(luò)營銷的人員，都比較注重網(wǎng)絡(luò)營銷的互動，加強(qiáng)訪問者與企業(yè)的溝通，并在不斷的交流之中產(chǎn)生購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的想法。在與訪問者的互動過程中，企業(yè)應(yīng)該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，如果客戶直接接受你的產(chǎn)品或服務(wù)，那么就會成為準(zhǔn)客戶。
互動營銷注重的是將訪問者努力轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，企業(yè)在與訪問者溝通過程中，應(yīng)該是體驗(yàn)式的，可以讓訪問者試用企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，或者巧妙的告訴訪問者企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)對訪問者的好處?；訝I銷的魅力對于企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷來說，是很有誘惑力的。
但是，并不是實(shí)施互動營銷，企業(yè)的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎(chǔ)的要素：
參與互動營銷的便捷性。實(shí)施互動營銷，就是要訪問者參與其中，互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經(jīng)過復(fù)雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機(jī)率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較復(fù)雜，就不會參與其中。比如申請試用產(chǎn)品、參與調(diào)查等，應(yīng)該要便捷，申請表格應(yīng)該簡單明了，不涉及隱私等。
互動營銷對訪問者產(chǎn)生一定的好處。比如網(wǎng)絡(luò)調(diào)查可以進(jìn)行有獎?wù){(diào)查、產(chǎn)品的免費(fèi)試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅(qū)動，對訪問者沒有產(chǎn)生一定的利益驅(qū)動，其參與的機(jī)率也會大為降低，因?yàn)楫吘篃o聊的人是占少數(shù)。
訪問者的用戶體驗(yàn)要好?；訝I銷更要注重其用戶體驗(yàn)，如果其用戶體驗(yàn)不好，是不可能成為企業(yè)的潛在客戶或準(zhǔn)客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業(yè)免費(fèi)提供免費(fèi)試用產(chǎn)品，那這個產(chǎn)品的用戶體驗(yàn)要好，產(chǎn)品質(zhì)量要過硬，并在使用過程中不斷對其使用情況進(jìn)行跟蹤以及服務(wù)。
隨著網(wǎng)絡(luò)營銷的不斷發(fā)展，其互動營銷也將會出現(xiàn)更多的創(chuàng)新方式，更深層次滲透到企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷當(dāng)中去，互動營銷也將會有越來越多的企業(yè)來實(shí)施。但互動營銷的三個基礎(chǔ)要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的失敗。
初次接觸網(wǎng)絡(luò)銷售方案的時候，總是帶著很多的問號去學(xué)習(xí)這門課程。
沒學(xué)之前，總認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)銷售應(yīng)該是一種很簡單的銷售渠道，隨著對網(wǎng)絡(luò)銷售的認(rèn)知，我才發(fā)現(xiàn)其中的技巧并不亞于現(xiàn)實(shí)生活中的銷售方案來得簡單。
隨著互聯(lián)網(wǎng)用戶越來越多，網(wǎng)上銷售也已經(jīng)從新興銷售模式變成了常態(tài)市場銷售渠道。并有越來越多的公司也意識到可以把互聯(lián)網(wǎng)作為自己的補(bǔ)充營銷渠道，甚至有轉(zhuǎn)變成主要的銷售渠道。
在慢慢地深入了解中發(fā)現(xiàn)，如今已將成為互聯(lián)網(wǎng)時代，而網(wǎng)絡(luò)營銷不過是一個很平凡的銷售方案了，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，要想脫穎而出，就必須尋找新奇、創(chuàng)新的方案。
而現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷競爭決不輸于線下的銷售激烈。
而如何才能讓客戶找到你的網(wǎng)站呢?其中離不開關(guān)鍵詞的選用和選擇，懂得搜索引擎優(yōu)化的人都知道，關(guān)鍵詞選擇是優(yōu)化任何一個網(wǎng)站第一步必須要做的，選擇關(guān)鍵詞的重要原則之一就是盡量選擇一些轉(zhuǎn)化率較高，針對性較強(qiáng)的關(guān)鍵詞，這就是所謂的長尾關(guān)鍵詞。
網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭力就是“創(chuàng)意”，無論是網(wǎng)絡(luò)銷售還是現(xiàn)實(shí)銷售，營銷都是爭奪眼球和大腦的活動，而如何把握客戶的眼球，這就是所說的“創(chuàng)意性”銷售。
在網(wǎng)絡(luò)營銷中必要懂得推廣自己的網(wǎng)站和產(chǎn)品，否則，即使你的產(chǎn)品質(zhì)量再好，也只是徒勞，要想說服別人，必須得說服自己，首先推廣者要對自己的產(chǎn)品或服務(wù)充滿信任和熱情。相信自己的產(chǎn)品是最好的，是最適合用戶的，是能夠給用戶解決問題的，只有對自己的產(chǎn)品給予了肯定，才能寫出說服別人的文案。
無論是線下銷售還是網(wǎng)絡(luò)銷售，都有著它們的共同點(diǎn)，那就是“銷售”，仔細(xì)觀察，你會發(fā)現(xiàn)生活中有著很多值得借鑒的'銷售方案。但并不是照搬不誤，而是有選擇性的借鑒。
網(wǎng)絡(luò)的真真假假，也是網(wǎng)絡(luò)營銷的一到坎，不過，既然是坎，當(dāng)然也有跨越的方法。網(wǎng)絡(luò)營銷雖然多是文字的交流，但也一定要熱情待人，誠實(shí)處世，真誠交流，才能獲得客戶的信任。
學(xué)習(xí)了這么久的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，才真正體會到，原來網(wǎng)絡(luò)營銷并不是頭腦所想的那樣簡易。
曾深刻地領(lǐng)悟過一句關(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷中的一句話：“網(wǎng)絡(luò)營銷高手必須在了解和精通其他人的經(jīng)驗(yàn)及套路后推翻這些套路，使用別人從來沒用過的方式推廣網(wǎng)站，才能耳目一新，達(dá)到最好的效果。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十三
以前只知道在網(wǎng)絡(luò)上買買東西，而這學(xué)期就學(xué)了這門課，并參加了網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，對網(wǎng)絡(luò)營銷有了更深入的了解，通過這短短3個月的時間讓我有了很大的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的我不但不討厭這門專業(yè)，而且還認(rèn)為這門專業(yè)非常值得學(xué)習(xí)，使我獲益匪淺，網(wǎng)絡(luò)營銷深度實(shí)踐心得體會。
我認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷最重要的是服務(wù)和態(tài)度,到現(xiàn)在人們最擔(dān)心的應(yīng)該還是在網(wǎng)絡(luò)上被騙,只有你的服務(wù)有了保證，信譽(yù)度有了知名度,你的市場才可以算是真正的打開。創(chuàng)作信譽(yù)度主要可以從以下的幾方面：一，我認(rèn)為在網(wǎng)絡(luò)上應(yīng)該要做廣告，但是這又是人們所厭惡的，所以你要學(xué)會創(chuàng)新。做點(diǎn)人們都喜歡的，幽默的!二，要在顧客的基礎(chǔ)上建立一個自己的品牌，比如：整整會員卡、黃金卡……這樣就可以把一定的顧客拉攏到自己的品牌下。三，可以講信譽(yù)的大力宣傳,以便顧客可以很好的了解你知道你，當(dāng)然這所有的一切都是必須建立在你公司的事實(shí)的信譽(yù)和服務(wù)的基礎(chǔ)之上，心得體會《網(wǎng)絡(luò)營銷深度實(shí)踐心得體會》。
網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍特別的廣，我們要不斷的學(xué)習(xí)和了解，才能跟上這個時代的步伐，作為當(dāng)今時代的大學(xué)生，只有多看，多學(xué)，多問，才會有大的收獲。
一個企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)的目標(biāo)，其營銷戰(zhàn)略和營銷方式也必然要做出調(diào)整即由傳統(tǒng)營銷向網(wǎng)絡(luò)營銷轉(zhuǎn)變。這種轉(zhuǎn)變的相當(dāng)深刻的，絕非將傳統(tǒng)市場營銷理論和策略搬到網(wǎng)絡(luò)下就能行得通的。在學(xué)習(xí)這門課的這段時間，既是對自己的一個總結(jié)，也引導(dǎo)自身重新審視電子商務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)營銷首先要了解的應(yīng)該是傳統(tǒng)的市場營銷理論。傳統(tǒng)的營銷理論經(jīng)歷了上百年的發(fā)展，已經(jīng)趨近于完善，在營銷這個層面來講，網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷是相通的，網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷上一種形式的擴(kuò)展，如市場定位，市場細(xì)分，差異化營銷。
作為一個營銷專業(yè)的學(xué)生，這門課很重要。所以我覺得要好好的學(xué)習(xí)這門課。在學(xué)習(xí)這門課之前有學(xué)習(xí)過市場營銷，而網(wǎng)絡(luò)營銷是把營銷網(wǎng)絡(luò)化了。在這個網(wǎng)絡(luò)時代，傳統(tǒng)的營銷已經(jīng)不能滿足人們的要求了。所以網(wǎng)絡(luò)營銷是社會發(fā)展的產(chǎn)物。
通過學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷課程和參加網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀，我不但知道了許多網(wǎng)絡(luò)營銷的專家、名人，還學(xué)到了許多網(wǎng)絡(luò)營銷的技能、知識，真是受益匪淺。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十四
這星期，我們開始了網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)訓(xùn)專周，在課程學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)上掌握基本的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，理解各種網(wǎng)絡(luò)營銷方式的應(yīng)用，通過實(shí)習(xí)，理解博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值;通過分析博客營銷中的基本問題，掌握基本的博客推廣方法。
寫博客基本我們會選擇一個平臺，而不是自己搭建一個平臺來寫，那么當(dāng)你選擇了一個平臺，其實(shí)你也選擇和接受了這個平臺的圈子，比如在名師博客，這里集大成了國內(nèi)營銷、管理、培訓(xùn)、網(wǎng)站運(yùn)營等等行業(yè)的知名人士，他們來開博，其實(shí)就像和你面對面交流差不多。在阿里巴巴博客平臺也是如此。其實(shí)很簡單，你只要學(xué)會串門，你就能夠去結(jié)交這些朋友，主動出擊，一天其實(shí)不要多，你只要瀏覽個百八十個你覺得有價值的博客就可以了，每天如此，你的博客流量不但會上來，你還可以交到很多朋友。
博客作為一種營銷信息工具，發(fā)揮的.是網(wǎng)絡(luò)營銷信息傳遞的作用，因此，其網(wǎng)絡(luò)營銷價值主要體現(xiàn)在企業(yè)市場營銷人員可以用更加自主、靈活、有效和低投入的方式發(fā)布企業(yè)的營銷信息，直接實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息發(fā)布的目的、降低營銷費(fèi)用和實(shí)現(xiàn)自主發(fā)布信息等是博客營銷價值的典型體現(xiàn)。
多渠道信息傳遞是網(wǎng)絡(luò)營銷取得成效的保證，通過博客文章，可以增加用戶通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)企業(yè)信息的機(jī)會，其主要原因在于，一般來說，訪問量較大的博客網(wǎng)站比一般企業(yè)網(wǎng)站的搜索引擎友好性要好，用戶可以比較方便地通過搜索引擎發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)博客內(nèi)容。
通過本次實(shí)習(xí)，基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的概念和內(nèi)涵、尤其是博客營銷的內(nèi)涵和營銷價值、企業(yè)博客營銷應(yīng)當(dāng)注意的問題和基本的博客推廣方式，這些都使我受益匪淺，在以后的學(xué)習(xí)和工作中，我一定會再接再厲，努力做的更好。同時很感謝老師對我們學(xué)習(xí)的指導(dǎo)。
為期來兩個星期的電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)課在今天結(jié)束了。
說實(shí)在的時間過得很快，因?yàn)檫@兩個星期很多公共假期，校運(yùn)會、亞運(yùn)會開幕的假期沖掉了我們實(shí)訓(xùn)的一些課，短短的時間里，我們并不可能充分地完全掌握電子商務(wù)的知識，但起碼我們對它有深入一層的認(rèn)識了。實(shí)訓(xùn)期間，我們最先接觸到的是“網(wǎng)絡(luò)營銷能力秀活動”，在這個平臺上，我們可以看到更多別人對網(wǎng)絡(luò)營銷的簡解和建議，從中可以學(xué)到很多自己沒接觸過的知識。之后我們通過注冊淘寶、易趣、拍拍的帳號，對比它們網(wǎng)站之間的異與同，分析它們在網(wǎng)頁設(shè)計上的特點(diǎn)才知道原來同是購物網(wǎng)站，但確定的網(wǎng)站定位、服務(wù)人群等方面的不一樣，就會造成網(wǎng)站對網(wǎng)民影響力的不同。這是一個長期積累經(jīng)驗(yàn)的過程，選擇的方向很重要，所以網(wǎng)絡(luò)營銷并不像我們想像中的那么簡單，并不是單單在網(wǎng)上注冊一家網(wǎng)店就可以完成任務(wù)，它需要網(wǎng)店方向的定位、網(wǎng)店后期的管理、網(wǎng)店的推廣等。
同時這也是一個作業(yè)接著不斷來的實(shí)訓(xùn)，體驗(yàn)感受、網(wǎng)站分析報告、與賣家客戶人員的網(wǎng)絡(luò)客戶分析報告、第三方物流公司選擇的分析報告，這些作業(yè)都需要我們親自去事件或者上網(wǎng)去調(diào)查、去了解才可以完成的作業(yè)。雖然同學(xué)們抱怨生不斷，但我們清楚，完成這些作業(yè)最大的得益者不是老師而是我們自己，畢竟自己親自實(shí)踐過比別人說得在多都要好，完成這些作業(yè)不僅僅是完成作業(yè)，是一種網(wǎng)絡(luò)營銷體驗(yàn)的過程，也是思想的一種拓展。
兩個星期的實(shí)訓(xùn)并不能讓我們完全了解網(wǎng)絡(luò)營銷，之后需要我們自己更多的關(guān)注和學(xué)習(xí)。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十五
工作兩個月了，總的來說，就是壓力大，一直想出成績，但是總是把握不好機(jī)會，網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)。
美國那客戶（他之前和吳西穎聯(lián)系過，這次要不銹鋼絲網(wǎng)，是他主動給我發(fā)的郵件），一開始是要3絲半的325目的不銹鋼絲網(wǎng)，本來已經(jīng)找到絲網(wǎng)了，他又說，能不能加工成他們所需要的產(chǎn)品，但是隨著他把圖紙發(fā)過來后，麻煩出現(xiàn)了，因?yàn)槌叽缛鄙贁?shù)據(jù)，我反復(fù)問了他好幾次，想讓他把數(shù)據(jù)給全，雖然他也發(fā)過好幾次的不一樣的圖紙，但是數(shù)據(jù)總是不夠。后來我讓他提供樣品，他說按他給的圖紙百分之百打印出來就行，沒必要提供樣品，這期間，價格都說好了。就因?yàn)槲覀冞t遲不能加工他們所需產(chǎn)品，沒有機(jī)會了，他選擇了以前的供應(yīng)商給他提供。傷心??！
關(guān)于這個事，我想如果我們的電腦有cad軟件，咱們可以自己測量所需的弧度、角度，長度和面積等數(shù)據(jù)，這樣就不用一次又一次的讓客戶提供數(shù)據(jù)，只要他們提供數(shù)圖紙和部分?jǐn)?shù)據(jù)。
關(guān)于新加坡的尼龍網(wǎng)，我現(xiàn)在每天都在關(guān)注他，他從5月11號 到現(xiàn)在一直在求購，也許是他要的這種產(chǎn)品實(shí)在是太難找。一開始我聯(lián)系到他后，他在網(wǎng)上發(fā)布的是求購滌綸網(wǎng)，我就說我們可以為他提供，后來他發(fā)給我圖片后，我才發(fā)現(xiàn)他要的是尼龍網(wǎng)，我想既然答應(yīng)了，就幫他找吧，但是說自己是生產(chǎn)廠家。剛開始那幾天，他對我的郵件回復(fù)，很及時，并且提出讓我給他寄樣品，快遞費(fèi)到付，并且他都沒告訴我，就把他所需的產(chǎn)品的樣品寄過來了。因?yàn)槲覍λ[瞞了好多實(shí)情，所以好多他想知道的，我都無法及時地告訴他，有一天下午，我剛來到辦公室沒多久，他就打電話過來了，因?yàn)樗o的樣品還沒有寄到我聯(lián)系的廠家，我依然無法答復(fù)他，也許是在電話中他聽出來了，就推斷咱們不能提供，后來無論我是發(fā)郵件，還是在線聊天，他都不理我。
結(jié)果是不好，但是我覺得自己盡力了，為了應(yīng)付他的問題，我曾經(jīng)沒法好好地睡覺，但是找不到好的理由，我真的太不擅長撒謊了。
關(guān)于慧聰網(wǎng)，每天只要有客戶需求的是咱們能提供的產(chǎn)品，我就給他們打電話，這些客戶中，大部分是求購滌綸網(wǎng)的，但是只要我報價過去后，很多都說，價格太高，高好多，他們實(shí)在是沒法接受，即使是九折，他們也接受不了，我就真沒有辦法給他們說些什么.有一部分就是報價后，沒有信兒，我問時 ，就說還沒看，關(guān)于這些客戶，我會不斷地聯(lián)系，期望出現(xiàn)奇跡。
還有就是，我太急于求成，以至于有點(diǎn)心不在焉的現(xiàn)象，有個客戶在網(wǎng)上發(fā)布要鋼絲網(wǎng)，但是打電話才知道他要尼龍網(wǎng)，我還重復(fù)了兩次尼龍網(wǎng)，因?yàn)槲抑皇钦f尼龍網(wǎng)，心里想的卻是滌綸網(wǎng)，于是掛了電話后，硬是說人家要滌綸網(wǎng)，幸虧經(jīng)理及時提醒我，要不又浪費(fèi)資源了，工作總結(jié)《網(wǎng)絡(luò)營銷工作總結(jié)》。這個教訓(xùn)我一直記著，改，一定要改！
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十六
進(jìn)入公司已經(jīng)大半年的時間了，在這段時間里我學(xué)到了許多東西，也成長了不少。
一、年度工作情況。
1、熟悉了解公司各項規(guī)章制度。
我于2011年4月中旬進(jìn)入公司，為了更快更好地融入公司這個團(tuán)隊，為以后的工作打好鋪墊，我對公司的各項規(guī)章制度進(jìn)行了全面了解，熟悉了公司的企業(yè)文化。通過了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個團(tuán)隊感到自豪，同時也感到自身的壓力。在以后的工作中，我將以公司的各項規(guī)章制度為準(zhǔn)則，嚴(yán)格要求自己，在堅持原則的情況下敢于嘗試，更快更好地完成工作任務(wù)。
2、熟悉項目流程，項目狀況。
作為銷售人員，熟悉和了解網(wǎng)站項目各流程及狀況對開展工作是相當(dāng)有利的。為了能更好地進(jìn)行工作，自己在線注冊會員體驗(yàn)，工作中遇到問題及時向其他同事請教。也在線收集其他一些同行業(yè)的資料，對比分析我們報告的一些優(yōu)缺點(diǎn)。
3、每天必須的日常工作。
（1）網(wǎng)站文章的添加。
（2）網(wǎng)站推廣。
（3）注冊會員的審核及郵件的發(fā)送。
（4）意向客戶的跟蹤及發(fā)掘。
二、工作中存在的不足以及改進(jìn)方法。
2011年已經(jīng)結(jié)束，回想自己在公司九個月的工作，雖然工作還算積極努力，但仍有許多工作還有不盡如意之處，總結(jié)起來存在的不足主要有以下幾點(diǎn)：
1、缺乏計劃性。
在工作過程中，由于缺乏計劃性，工作目的不夠明確，主次矛盾不清，常常達(dá)到事倍功半的效果。在以后的工作過程中，我要認(rèn)真制訂工作計劃，做事加強(qiáng)目的認(rèn)識，分清主次矛盾，爭取能達(dá)到事半功倍的效果。
2、專業(yè)面狹窄。
自己的專業(yè)面狹窄，認(rèn)識不夠，限制了自身的發(fā)展和工作的展開。在以后的工作過程中，我將加強(qiáng)其他專業(yè)的學(xué)習(xí)，充分利用公司資源，提高主觀能動性，爭取把本職工作做的更加完美和成功。
三、2012年工作計劃。
1、積極主動學(xué)習(xí)網(wǎng)站推廣方式。通過e-mail、bbs、微博等不同方式把我們的網(wǎng)站推廣出去，讓更多的人知道我們的網(wǎng)站，有需求時可以想到我們的網(wǎng)站。
2、接待我們網(wǎng)站的訪客，及時回復(fù)他們所提出的問題，使我們的網(wǎng)站始終處于有人在線接待有人在線管理的狀態(tài)，為我們公司的品牌壯大發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
3、對于老客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績。
4、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。同時也要和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
5、抓住客戶咨詢內(nèi)容，及時溝通，爭取每月完成銷售任務(wù)。
回首2011，展望2012！祝趙總在新的一年里生意興隆，財源滾滾！也祝其他同事和我在新的一年里業(yè)績飚升！
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十七
本次實(shí)習(xí)我主要做的是中國水果信息網(wǎng)供求信息發(fā)布，病毒性營銷，許可email營銷，流量統(tǒng)計分析等。
雖然兩個多星期的實(shí)習(xí)即將結(jié)束，但這并不代表我對網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)時間的結(jié)束。雖然兩個多星期的時間是短暫的但我學(xué)到的知識確是一輩子有用不完的。
作為組長，我不僅要做好自己工作，還的協(xié)調(diào)大家工作。所以我整體對實(shí)訓(xùn)，有了更深的理解。我基本掌握了網(wǎng)絡(luò)營銷的基本技能，網(wǎng)站營銷的綜合技能和網(wǎng)絡(luò)營銷的專項技能，并具備基本的網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)戰(zhàn)能力。
在這次試訓(xùn)中，我也收獲了許多知識。主要從我自己所做內(nèi)容分析一下：
1.供求信息。
供求信息是您發(fā)布到網(wǎng)站上買賣信息，它可以幫助您找到更多的買/賣家。目前網(wǎng)上買家通過供求信息來搜索的概率非常高,為了能取得更好的效果，供求信息的發(fā)布顯得至關(guān)重要。而水果的買賣受季節(jié)影響比較大，所以供求信息的掌握才能使商品更好銷售。
水果信息網(wǎng)的供求信息發(fā)布，時效性很強(qiáng)，水果是季節(jié)性的物品，所以供求信息的發(fā)布就很重要。通過注冊會員，發(fā)布信息，對此網(wǎng)站的基本流程，有了一定的認(rèn)識。
2.病毒性營銷。
病毒性營銷是一種常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法，常用于進(jìn)行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等，病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理，在互聯(lián)網(wǎng)上，這種“口碑傳播”更為方便，可以像病毒一樣迅速蔓延，因此病毒性營銷(病毒式營銷)成為一種高效的信息傳播方式，而且，由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進(jìn)行的，因此幾乎是不需要費(fèi)用的網(wǎng)絡(luò)營銷手段。
通過對qq，開心網(wǎng)，gmaile現(xiàn)在十分流行的一些資源，對病毒性營銷進(jìn)行研究。目前qq發(fā)展十分迅速，這種即時通信被大家廣泛認(rèn)可，通過一傳十，十傳百的方式，開展快速營銷。這是一種新型的發(fā)展模式。
3.許可email營銷。
許可email營銷是在用戶事先許可的前提下，通過電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價值信息的一種網(wǎng)絡(luò)營銷手段。通過郵件進(jìn)行營銷，目的性更強(qiáng)，也可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。
完善的許可email營銷，可以更有利于實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。所以在實(shí)訓(xùn)中，對郵件系統(tǒng)的管理，設(shè)置，從內(nèi)部了解這種營銷模式。
4.流量統(tǒng)計分析。
流量統(tǒng)計分析是通過統(tǒng)計網(wǎng)站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內(nèi)容等訪問信息,加以系統(tǒng)分析,進(jìn)而總結(jié)出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習(xí)慣等一些共性數(shù)據(jù)，為網(wǎng)站進(jìn)一步調(diào)整做出指引的一門新型用戶行為分析技術(shù)。本次實(shí)習(xí)遇到的問題和建議：
1.目的性不強(qiáng)。
由于整體試訓(xùn)的關(guān)系，很多東西沒能有更專業(yè)的認(rèn)識，做的時候都是籠統(tǒng)的研究，這樣就是多而不精，這也可能和平時的積累和課程學(xué)習(xí)不精有關(guān)。自己更應(yīng)該一個個掌握好。
2.實(shí)際操作能力不足。
面對大量操作，不是很熟悉，一點(diǎn)點(diǎn)的學(xué)習(xí)，所以錯誤很多。所以，就。
要加強(qiáng)上機(jī)的學(xué)習(xí)，多操作，多訓(xùn)練。
3.專業(yè)理論知識不強(qiáng)。
實(shí)訓(xùn)中需要用到很多專業(yè)知識，對于這些知識，不十分了解。所以很多知識不能很好的進(jìn)行。以后通過網(wǎng)站和書籍加強(qiáng)這些知識的了解。
4.內(nèi)外網(wǎng)等設(shè)備的完善。
實(shí)訓(xùn)中分為內(nèi)外網(wǎng)，所以很多知識學(xué)要不斷切換。所以平臺的選擇，和實(shí)訓(xùn)前的準(zhǔn)備不斷加強(qiáng)。
通過對這些網(wǎng)站流量的分析，更好的對網(wǎng)站的建設(shè)有更加清晰的認(rèn)識。我通過對博客的流量分析，了解了那類文章，更受客戶的喜愛，我以后的寫作，也可以有更加好的提高。而對于企業(yè)來說，可以更加好的掌握用戶流量，針對產(chǎn)品作出有目的的研究。
通過這些實(shí)訓(xùn)，我的實(shí)際操作能力，也得到了進(jìn)一步提升。作為組長，不僅要做好這些內(nèi)容，還得有個整體的安排和最終的整合，對整個流程有一個清晰的認(rèn)識，還要對其他不合理的地方作出修改。不僅在這些網(wǎng)絡(luò)營銷知識上有了提高，而且在組織協(xié)調(diào)方面學(xué)到了很多，還有在最終整合時，對論文格式，word等操作工具有了跟好的學(xué)習(xí)?？傊?，這次實(shí)習(xí)，對我來說是個很好的機(jī)會，我會抓住這次機(jī)會的。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十八
不知不覺，兩周的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)圓滿結(jié)束?；叵朐谶@兩周的實(shí)訓(xùn)生活，雖然不用像以前一樣上課，但其實(shí)工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營銷的資料，眼前不是百度就是淘寶。
這次實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì)，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、和遠(yuǎn)程通信技術(shù)，實(shí)現(xiàn)整個商務(wù)(買賣)過程中的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的、看著實(shí)實(shí)在在的貨物、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。
這次實(shí)訓(xùn)的目的與要求，是讓我們學(xué)生動手實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生了解電子商務(wù)各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有感性的認(rèn)識。當(dāng)中除了純粹的電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方塊之外，還包含了網(wǎng)絡(luò)店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容其實(shí)很多，剛開始看起來覺得應(yīng)該會很容易的，但是，實(shí)際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網(wǎng)店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。
這次實(shí)訓(xùn)的靈活性很強(qiáng)，可以充分發(fā)揮自己的潛力，其實(shí)學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中并不一定要學(xué)到多少東西，個人覺得開散思維怎樣去學(xué)習(xí)，這才是最重要的，而這門課程恰好體現(xiàn)了這一點(diǎn)。此次的實(shí)訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn)，這讓我覺得壓力減輕不少。而且這次的實(shí)訓(xùn)從程序上面看起來很復(fù)雜，我們組進(jìn)行了任務(wù)的分工，一下子就變得簡單化了。原來以為自己負(fù)責(zé)將網(wǎng)站建起來任務(wù)是最輕的，沒有想到是最為復(fù)雜的，需要的資料很多。而給予我們的時間有限，不得不在其他的時間進(jìn)行補(bǔ)充和修改。此次我們組的主題就是圍繞我的淘寶店鋪而進(jìn)行的一系列的推廣和策劃，依我們看來，進(jìn)行實(shí)踐的調(diào)查和推廣不太切合實(shí)際情況，實(shí)施的可行性不太高，所以我們將這次的重點(diǎn)放在的虛擬的網(wǎng)絡(luò)上-淘寶店鋪。我的店鋪成立于20xx年，雖然成立的時間也不是短了，但是發(fā)展的速度比較緩慢，其主要的原因是沒有好好去經(jīng)營，也沒有將它進(jìn)行推廣，希望經(jīng)過這次的實(shí)訓(xùn)能夠提高店鋪的知名度，讓更多的`人知道我的店鋪，從另一方面，增加店鋪的銷售額，最終實(shí)現(xiàn)盈利。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，讓我受益匪淺。第一，認(rèn)識了團(tuán)隊合作的力量，要完成一個項目不是一個人的事情，當(dāng)中我們有過分歧但最終達(dá)成共識，不管這次的結(jié)果會怎樣，至少我們曾經(jīng)在一起努力過，體驗(yàn)其中的過程才是真正的收獲。第二，通過這次的實(shí)踐操作，我認(rèn)識到了自己的不足，更感覺到了自己與別人的差距。為了明年的而做準(zhǔn)備，從各方面充實(shí)自己，使自己適應(yīng)這個社會。
雖然這次實(shí)訓(xùn)比較的辛苦，但通過這次實(shí)訓(xùn)，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。我懂得很多關(guān)于電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷方面的知識與實(shí)際操作，學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學(xué)的還有很多，要接觸的還有很多，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇十九
在粵嵌網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)習(xí)seo也已經(jīng)有3個月整了，從最開始什么都不懂得小菜鳥，到如今略有心得的入門。seo之路還很長，但我已經(jīng)找到了方向。記得最早知道seo是在大四的時候，在家軟件公司實(shí)習(xí),項目經(jīng)理讓一個技術(shù)員把公司網(wǎng)站優(yōu)化的好一點(diǎn)。那個技術(shù)員叫苦連天，說需要研究搜索引擎的算法，非常難。于是事情就不了了之，那時候還不知道網(wǎng)站優(yōu)化就叫做seo,但是seo留給我的印象的一個字難。
畢業(yè)以后，再次接觸到seo是-家做優(yōu)化的公司來到我們公司和我談優(yōu)化方面的業(yè)務(wù)，當(dāng)時不懂裝懂的和他們瞎扯著，也不斷的從他們口中挖出點(diǎn)自己想知道的。那個時候已經(jīng)知道seo在做網(wǎng)絡(luò)推廣方面的巨大作用，也很看好seo未來的發(fā)展?jié)摿Α５驗(yàn)閟eo給我第一印象是一個算法技術(shù)，覺得很難，就一直沒有在繼續(xù)深入。直到5月份自己做了一個網(wǎng)站，想要推廣的時候，看到了粵嵌老師的seo培訓(xùn)，才開始真正學(xué)了seo。到現(xiàn)在學(xué)了三個月，分享一點(diǎn)自己的體會：
第一、選擇關(guān)鍵詞。
之所以把這個列入第一，是因?yàn)殛P(guān)鍵詞太重要了，關(guān)鍵詞就是網(wǎng)站的發(fā)展方向，未來的潛力。首先關(guān)鍵詞是要有指數(shù)且競爭不激烈，這個是需要花精力去找;其次，對網(wǎng)站標(biāo)題的描寫，要運(yùn)用分詞技術(shù)對網(wǎng)站標(biāo)題做優(yōu)化，讓關(guān)鍵詞組合起來可以達(dá)到一個好的潛力指數(shù)。
第二、戒驕戒躁。
做seo不能心急，心急吃不了熱豆腐，seo本來就是-個長期的工作，不是做幾天排名就可以上來。也不要跟著排名的起伏心情大起大落，認(rèn)真做好seo需要的幾點(diǎn)工作，每天堅持，想蜜蜂一樣不斷耕耘，時間到了，排名自然會好。把握好心態(tài)，才能做好優(yōu)化工作。
第三、內(nèi)鏈建設(shè)。
業(yè)內(nèi)流行的一句話內(nèi)鏈為王，,把網(wǎng)站編織成--張大網(wǎng)，各個文章都要互鏈，這樣可以保證蜘蛛在網(wǎng)站上的滯留時間和抓取的數(shù)量。另外給網(wǎng)站準(zhǔn)備一個關(guān)鍵字的記錄單，把沒篇文章的關(guān)鍵詞和鏈接提取出來，方面后面寫文章的時候做鏈接。再者就是做好四處一詞，粵嵌老師的這個方法確實(shí)非常厲害。
第四、外鏈為皇。
如果一個關(guān)鍵詞競爭度不大，光靠內(nèi)容建設(shè)就可以取得不錯的排名。外鏈建設(shè)我做的比較遲，積累的資源也不是很多，所以都只是在一些論壇用簽名或者發(fā)發(fā)帖來獲得。博客輪鏈，是一個方法，做了幾天卻也沒有堅持下來。個人覺得外鏈建設(shè)比拼的就是毅力和資源，方法其實(shí)就這么多，資源需要積累，靠毅力把一個方法做到極致也可以成功。
第五、人脈。
做事先做人，網(wǎng)絡(luò)可以拉近人的距離，只要懂得分享、付出，幫助了別人，也就是幫助了你自己。這是一個關(guān)系化的社會，單靠一個人的力量是達(dá)不到成功的，真誠的去結(jié)交朋友，也許在某一天你會有意想不到的收獲。關(guān)于人脈也是我一直要努力學(xué)習(xí)的地方。
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇二十
1、沒有參加實(shí)訓(xùn)之前，比較迷茫，不知道如何操作，從第一天開始思路變得清晰，做網(wǎng)絡(luò)營銷注意一些細(xì)節(jié)，每天都有忙，是實(shí)實(shí)在在的學(xué)到了真東西，之前對寫文章了解的也不多，通過實(shí)訓(xùn)對文章寫作。
2、對營銷也是不知道要發(fā)什么文章，現(xiàn)在寫文章還是硬生生的，相信通過兩禮拜學(xué)習(xí)，一定有所加強(qiáng)。
4、之前把網(wǎng)絡(luò)營銷想得太困難了，通過三天的學(xué)習(xí)，練習(xí)，總結(jié)，讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營銷沒什么太難，只要認(rèn)認(rèn)真真的把本工作做好，網(wǎng)絡(luò)營銷是個比較辛苦的工作，之前對網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識的不多，只知道網(wǎng)絡(luò)是玩的，這三天讓我知道了其實(shí)網(wǎng)絡(luò)是可以做很多的，給我們帶來方便，生活的快樂，網(wǎng)絡(luò)也可以幫助人，對網(wǎng)絡(luò)了解的不多，是會害人的，只有真正的認(rèn)識網(wǎng)絡(luò)才知道網(wǎng)絡(luò)是限大。
5、也是有很多的技巧在里面，通常只是認(rèn)為是個是非之地，用正確的去看，是個很好學(xué)習(xí)的地方，每天在網(wǎng)絡(luò)上讓我知道非常多的`新知識，網(wǎng)絡(luò)的信息是限大，沒有什么是你找不到的，在沒有來參加實(shí)訓(xùn)之前，我是迷茫的，覺得它很大，每天不知道在網(wǎng)絡(luò)上做些什么，結(jié)果是什么也沒有達(dá)成，時間也就過去了，這三天就是我之前學(xué)習(xí)幾個月都沒有學(xué)到的。
在此要感謝深山老林人，是他們的熱情，青春活力，相信深山老林人不管走到那里都有快樂！
網(wǎng)絡(luò)營銷學(xué)習(xí)總結(jié)篇二十一
在這幾個天實(shí)習(xí)期里，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗(yàn)，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處。
在實(shí)習(xí)的開始頭幾天里，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因?yàn)闆]有接觸過實(shí)物，使得在剛使用機(jī)器時有“心有余而力不足”的感覺。
因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產(chǎn)品、熟悉產(chǎn)品，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰(zhàn)，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著機(jī)器練，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容。
接下來應(yīng)該是一個星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo)。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些局促、放不開，話語的表達(dá)也不是很通順、清楚、扼要，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了幾次以后，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快。
再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場，自己表演了。這也就是最后的幾個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經(jīng)驗(yàn)，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B、推廣我們的家裝材料。
通過實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團(tuán)隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團(tuán)隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的。一位資深人力資源專家曾對團(tuán)隊精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團(tuán)結(jié)合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：我永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團(tuán)隊利益之上，在團(tuán)隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。