方案的實(shí)施過(guò)程中需要不斷的調(diào)整和改進(jìn)，以適應(yīng)實(shí)際情況的變化和發(fā)展。方案的編寫(xiě)需要充分的數(shù)據(jù)和信息支持。小編為大家整理了一些經(jīng)典的方案案例，希望能夠幫助大家更好地制定方案。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇一
5月27日,在王經(jīng)理的安排下我們參加了由中國(guó)禮儀院院長(zhǎng)周思敏為主講的商務(wù)禮儀培訓(xùn)講座.
由于周老師的飛機(jī)誤點(diǎn),我們不得不在現(xiàn)場(chǎng)看一遍又一遍的中央臺(tái)關(guān)于e光美容的報(bào)道.第一次參加這樣的活動(dòng),竟開(kāi)了這樣的一個(gè)頭.當(dāng)時(shí)的我在想:又是一個(gè)無(wú)聊的商業(yè)活動(dòng)吧!
當(dāng)周老師隨著音樂(lè)跑步上臺(tái)時(shí),我眼前突然一亮:原來(lái)穿著套裝也能運(yùn)動(dòng)的如此美麗啊!真不虧是萬(wàn)人迷啊!
周老師做了簡(jiǎn)短的自我介紹后,就用他的一小段如何送禮的電視節(jié)目開(kāi)始了我們今天的課程.雖然都是些我們平時(shí)的行為習(xí)慣，可讓我體會(huì)到它們的學(xué)問(wèn)好大啊!
比如：
送禮------一個(gè)在我們?nèi)粘Ｉ钪凶顚こ５男袨?可它竟有著很多的學(xué)問(wèn).比如過(guò)年時(shí),煙酒茶糖是送給老人的最佳選擇;給一口之家送禮還得講究按女主人，孩子，男主人的順序等等。
訪友------我們聯(lián)絡(luò)感情最好的途徑。告訴我們?cè)谌ヅ笥鸭仪耙A(yù)約，說(shuō)好留不留下用餐。那就有了如果不用餐在半小時(shí)至一個(gè)小時(shí)就可離開(kāi);留下用餐，要在餐后表示感謝，逗留20分鐘后就可離開(kāi)。還有主人對(duì)客人在門(mén)口就不必進(jìn)行挽留等。
握手、擁抱、-----職場(chǎng)禮儀中最基礎(chǔ)的方式。可就這簡(jiǎn)單的動(dòng)作，卻有著這樣的口訣：
握手：大方伸手，虎口相對(duì)，目視對(duì)方，長(zhǎng)度七分，面帶微笑，男女平等。
擁抱：左腳在前，右腳在后，重心在左腿，胸貼胸，手抱背，臉靠右。
小小行為，大大學(xué)問(wèn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代里，對(duì)自身的修養(yǎng)素質(zhì)要求越來(lái)越高。就如我們?cè)诿嬖嚂r(shí)，別人對(duì)你一無(wú)了解。只能從你的行為動(dòng)作中去了解你，去觀察你是否符合他的要求。所以千萬(wàn)別讓小細(xì)節(jié)出賣(mài)了你，別讓小動(dòng)作毀了你。
周老師還有她特有的講課方式：互動(dòng)式。這樣的方式帶動(dòng)了全體學(xué)員的積極性，也提高了教學(xué)質(zhì)量。在我們?nèi)粘５墓芾碇?，需要的是底下的人和你一起做好自己部門(mén)的工作。那就要他們和你一起密切的配合，那也另一種互動(dòng)。用自己的魅力感染別人。
在我們的生活、工作中，我們都應(yīng)該牢記，靈活的運(yùn)用周老師說(shuō)的：五多：多微笑、多鼓勵(lì)、多承擔(dān)、多付出、多贊美;五少：少抱怨、少批評(píng)、少指責(zé)、少虛偽、少是非;五力：財(cái)力、魅力、能力、親和力、持續(xù)力。做一個(gè)自己的經(jīng)營(yíng)者，為自己的人生導(dǎo)航。
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教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇二
經(jīng)調(diào)查表明，盡大多數(shù)女生都會(huì)有一部分飾品支出，不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機(jī)鏈，一般女生都會(huì)選擇幾樣進(jìn)行消費(fèi)。這就形成一個(gè)龐大的潛伏市場(chǎng)。而飾品單件價(jià)格較低，學(xué)生有足夠的購(gòu)買(mǎi)力也會(huì)促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)，然而我們學(xué)校本身就是一個(gè)女生居多的學(xué)校，因而在學(xué)校經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)潛力巨大。
二、活動(dòng)主題。
讓它“溫暖”你的冬季，讓它“簡(jiǎn)飾”你的美——浙商24號(hào)攤位等你三天?。?！
三、活動(dòng)目的。
這次展銷會(huì)活動(dòng)以營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生為主，所以我們應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)發(fā)揮我們營(yíng)銷專業(yè)的特長(zhǎng)，鍛煉自己的營(yíng)銷能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。
四、活動(dòng)時(shí)間。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
浙商小廣場(chǎng)。
六、目標(biāo)消費(fèi)者。
金院全體女生。
七、活動(dòng)產(chǎn)品。
1、主要產(chǎn)品：發(fā)夾、發(fā)繩、發(fā)箍、耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈、發(fā)圈、絲襪、棉襪、小包等。
2、輔要產(chǎn)品：北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖。
八、活動(dòng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、需求分析。
1、我們組銷售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱和衣柜的必備之物。
2、浙江金融職業(yè)學(xué)院的學(xué)生大多購(gòu)物都得坐公交車(chē)去別處，如商貿(mào)城、弗雷德。
廣場(chǎng)等附近，較麻煩。
4、女生較愛(ài)干凈，襪子也不嫌多，天天換一雙，因此便宜的糖果襪也是賣(mài)的不錯(cuò)的。
6、北方保暖手套為校園內(nèi)外幾乎看不到，讓我組這個(gè)產(chǎn)品成為稀缺資源，也較搶手；
九、活動(dòng)規(guī)劃。
（一）展臺(tái)布置設(shè)計(jì)。
2、把海報(bào)和號(hào)碼牌貼在最顯眼的位置，達(dá)到吸睛和拉人氣的目的。
3、活動(dòng)桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣傳產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
（二）促銷策略。
1、設(shè)置一個(gè)心愿箱，凡購(gòu)買(mǎi)者就可有機(jī)會(huì)寫(xiě)上自己的心愿?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)會(huì)實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、買(mǎi)三樣即送兩對(duì)耳釘?；蚴抢変N售，在活動(dòng)的最后一天，凡是在我們這里消費(fèi)的都可以獲得禮品，并且以低于市場(chǎng)的價(jià)格，將產(chǎn)品盡量售出以達(dá)到共贏的效果。
3、當(dāng)天消費(fèi)最高的可得一神秘大禮。
4、最后一天的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)到最低，有些不好賣(mài)的或是積壓的產(chǎn)品以更低價(jià)清倉(cāng)賣(mài)出，有的視情況搭配銷售，搭配贈(zèng)送，甚至賠本售出。
5、第一天展銷結(jié)束后，視情況而調(diào)整策略，適當(dāng)?shù)刭?gòu)進(jìn)新的和賣(mài)的不錯(cuò)的商品。
6、對(duì)于新產(chǎn)品，我們要?jiǎng)?chuàng)造顧客的未知需求，并采取吆喝的方式來(lái)引起顧客的。
注意力，進(jìn)而將產(chǎn)品銷售出去。
（三）宣傳策略。
1、通過(guò)張貼創(chuàng)意海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)表演、吆喝等形式活躍氣氛，攤位精美布置來(lái)吸引招攬客人，還有帳篷外掛的產(chǎn)品與貼的宣傳語(yǔ)也是吸引了不少眼光。
2、最后一天有買(mǎi)就送的保證也招攬了不少顧客。
3、托人帶著我組的產(chǎn)品到處走動(dòng)宣傳。
4、通過(guò)上網(wǎng)發(fā)貼子等在大學(xué)生中進(jìn)行宣傳。
5、著裝統(tǒng)一，以休閑為主。服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費(fèi)者滿意度。
十、活動(dòng)組織過(guò)程。
（一）人員布置。
1、負(fù)責(zé)攤位設(shè)計(jì)和擺設(shè)：全體成員集思廣益后，營(yíng)造一個(gè)有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。
2、隊(duì)員在攤位邊依次站著，每人都分到一張賬單記賬，并且分別顧著自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品區(qū)。
3、負(fù)責(zé)最后的總計(jì)和心愿箱：組長(zhǎng)。
（二）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
總進(jìn)貨成本：588.5。
交通費(fèi)用：60。
攤位裝飾及前期宣傳費(fèi)：5元。
十一、活動(dòng)總結(jié)。
我們對(duì)自己也進(jìn)行了檢討，一開(kāi)始由于我們準(zhǔn)備不充分，所以我們?cè)诘谝惶烊藲獠⒉皇呛芡?，重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣(mài)的商品不是很協(xié)調(diào)，以致我們第一天的營(yíng)業(yè)額相對(duì)于其他組遜色很多，因此我們的隊(duì)員當(dāng)天晚上通過(guò)商討，決定第二天改善我們的著裝，并且必須有新產(chǎn)品面向顧客，否則我們團(tuán)隊(duì)注定是敗局收?qǐng)觥?BR> 來(lái)，再通過(guò)吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過(guò)來(lái)，并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外，我們還將商品放在其他團(tuán)隊(duì)中以起到宣傳的效果。最后，我們的營(yíng)業(yè)額給了我們肯定，當(dāng)時(shí)我們的喜悅是不言而喻的，這是堅(jiān)持不懈的結(jié)果。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)我們放棄了的話，我們就不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)，還會(huì)賠本。
因?yàn)榇筚惖淖詈蟮囊惶焓欠偶偃?，大家都?huì)忙著回家，所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰(zhàn)略，在最后的時(shí)間段，我們?nèi)匀徊扇群暗姆绞?，更?shí)行有賣(mài)必有送的捆綁式銷售，并且通過(guò)降價(jià)來(lái)挽留顧客，這種戰(zhàn)略也讓我們最后有個(gè)完美的結(jié)局。
展銷會(huì)不僅僅提供我們一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，也為我們提供了實(shí)地演練的場(chǎng)地，讓我們得到了真切的鍛煉。
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教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇三
今天早上早早起床，去參加周思敏老師的講座—《你的禮儀價(jià)值百萬(wàn)》非常幸運(yùn)，能夠和周老師合影留念，并得到她親筆簽名的書(shū)，今天最高興的是回答了周老師的一個(gè)問(wèn)題---首因效應(yīng)也得到紡織出版社張主任的禮物。很開(kāi)心。還認(rèn)識(shí)了新朋友—王靜，這個(gè)一直以來(lái)非常干練和可愛(ài)的小妹妹。
禮儀就在我們身邊。不論你的言行舉止，還有你的優(yōu)雅，藏在一顰一笑中。我覺(jué)得周老師最好的地方，就是妝畫(huà)得很精致，臉上很白，粉紅的粉撲襯上她那西瓜紅的裙子，色彩很艷麗，非常上鏡。我一直就很想學(xué)化妝，找到適合自己的妝容。粉底很重要，悄悄藏起了和掩飾了所有的斑點(diǎn)，顯得臉色非常干凈。
向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，我想起了著名的主持人—李靜，超級(jí)訪問(wèn)的創(chuàng)造者。曾幾何時(shí)，感覺(jué)她還沒(méi)有那么漂亮，大大咧咧的風(fēng)格，自從當(dāng)了媽媽以后，越來(lái)越有味道，有內(nèi)涵，而且漂亮，而且形成了自己的特質(zhì)。這是我一直很想找尋的東西。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇四
3歲以前，是孩子學(xué)習(xí)外語(yǔ)的最佳時(shí)期，家長(zhǎng)如果能在此期為孩子提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)外語(yǔ)的環(huán)境，對(duì)孩子的智力開(kāi)發(fā)以及表達(dá)能力都有極大的好處。
這時(shí)期孩子學(xué)習(xí)外語(yǔ)不必像成人一樣要經(jīng)過(guò)用母語(yǔ)思維再轉(zhuǎn)換成外語(yǔ)的過(guò)程，此時(shí)的孩子語(yǔ)感特別好，你教他雙語(yǔ)，他就能用雙語(yǔ)表達(dá)意思。這在成人往往要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的一段時(shí)期?，F(xiàn)在，不少家長(zhǎng)及幼兒教育機(jī)構(gòu)都已注意利用這一時(shí)期在教孩子母語(yǔ)的同時(shí)，再教孩子一門(mén)外語(yǔ)，也說(shuō)是所謂的雙語(yǔ)教育。
這是一種育兒的好方法。但是，要注意的是，正由于是學(xué)習(xí)語(yǔ)言的關(guān)鍵時(shí)期，所以，如果我們教給孩子不正確的語(yǔ)法或不標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，孩子也會(huì)“全盤(pán)接受”，并可能影響到他日后的學(xué)習(xí)。所以，如果要教，一定要準(zhǔn)確，這應(yīng)該是雙語(yǔ)教育的一項(xiàng)原則。
為孩子選一套適合兒童收看的錄像教材。最初，家長(zhǎng)或教師可根據(jù)教材的內(nèi)容，將之生活化。比如，要教孩子學(xué)習(xí)蘋(píng)果，家長(zhǎng)就可以拿一個(gè)蘋(píng)果遞給孩子，對(duì)孩子說(shuō)：“給你一個(gè)蘋(píng)果，”這蘋(píng)果就用外語(yǔ)單詞。然后，家長(zhǎng)可就此詞多方面提問(wèn)，如蘋(píng)果好吃嗎？蘋(píng)果核扔到哪兒呀？等等，如此有意地讓孩子在無(wú)意中學(xué)習(xí)，效果往往不錯(cuò)。
當(dāng)孩子對(duì)教材中的內(nèi)容不再陌生時(shí)，就可以讓孩子看電視了。孩子就會(huì)很有興趣地邊看邊學(xué)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，家長(zhǎng)就不必再在母語(yǔ)中夾外語(yǔ)單詞而是直接用外語(yǔ)短句與孩子交流了。此時(shí)，可以讓孩子看一些外語(yǔ)動(dòng)畫(huà)片以提高孩子的學(xué)習(xí)樂(lè)趣。采用這樣的方法學(xué)習(xí)，可使孩子學(xué)習(xí)雙語(yǔ)生活化、游戲化，孩子也會(huì)掌握標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)法。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇五
為進(jìn)一步規(guī)范我校學(xué)生的良好養(yǎng)成，自覺(jué)履行《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，增強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律、法制觀念以及道德意識(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)，構(gòu)筑優(yōu)良學(xué)風(fēng)、文明校風(fēng)，鞏固平安先行學(xué)校建設(shè)成果。開(kāi)學(xué)伊始，學(xué)校政教處根據(jù)我校實(shí)際將開(kāi)展“遵規(guī)守紀(jì)目標(biāo)引領(lǐng)”宣傳教育月活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)活動(dòng)通知如下：
一、活動(dòng)目的。
1、增強(qiáng)學(xué)生知法、守法的意識(shí)，深化文明禮儀的養(yǎng)成教育。
2、構(gòu)筑優(yōu)良學(xué)風(fēng)、文明校風(fēng)，創(chuàng)建文明班級(jí)、平安校園。
二、活動(dòng)主題：“遵規(guī)守紀(jì)目標(biāo)引領(lǐng)”
三、活動(dòng)時(shí)間：201x年9月1日—9月30日。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1國(guó)旗下講話。
2學(xué)生儀容儀表檢查。
3校園安全隱患排查及整治。
4家校聯(lián)系。
5主題班會(huì)。
6黑板報(bào)。
7遵規(guī)守紀(jì)知識(shí)競(jìng)賽。
8班級(jí)文化陣地建設(shè)。
五、活動(dòng)要求：
1.各年段、班級(jí)按活動(dòng)要求認(rèn)真組織、力求實(shí)效。
2.認(rèn)真組織黑板報(bào)創(chuàng)編工作，按時(shí)完成迎接評(píng)比。
3.家校聯(lián)系及時(shí)建檔、備查。
4.班主任送交一份主題班會(huì)材料(a4紙雙面打印)。
5.班級(jí)文化陣地建設(shè)要統(tǒng)籌安排、厲行節(jié)約、實(shí)用。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇六
寶潔大中華區(qū)總裁施文圣（shannanstevenson）對(duì)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說(shuō)：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡(jiǎn)單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識(shí)！
大到一個(gè)企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個(gè)人，都必須要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。這是當(dāng)今企業(yè)主管應(yīng)具備的“第一意識(shí)”。正如nba流傳的一句名言：永遠(yuǎn)不要低估了一顆冠軍的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。
第一個(gè)登上月球的人是誰(shuí)?——阿姆斯特朗。
那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來(lái)。
因?yàn)槿藗儗?duì)“第二”向來(lái)是漠不關(guān)心的。記?。旱诙皇堑诙诙裁炊疾皇?！定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一，其實(shí)就是要讓自己的品牌在消費(fèi)者心智中排第一。杰克特勞特說(shuō)：做第一勝過(guò)做最好！排在第一位就意味著第一個(gè)被選擇，排在第一位的品牌機(jī)會(huì)最多、最大。
營(yíng)銷策劃方案案例一：寶潔。
錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說(shuō)：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡(jiǎn)單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識(shí)！
營(yíng)銷策劃方案案例二：騰訊。
騰訊游戲穿越火線是從零開(kāi)始的，但他們一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置，盡管起步不算早，經(jīng)過(guò)一年的努力，《穿越火線》于3月21日下午3點(diǎn)，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到206萬(wàn)，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)申報(bào)該項(xiàng)目世界紀(jì)錄成功，創(chuàng)造了世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界fps網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)最高世界紀(jì)錄。將fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置牢牢占據(jù)。
有了創(chuàng)造第一的意識(shí)，我們從7個(gè)不同的途徑，打造第一品牌。
營(yíng)銷策劃方案行業(yè)定位做銷量世界第一的第一品牌。
如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個(gè)“最”突顯出來(lái)，在消費(fèi)者心目中形成印象，市場(chǎng)占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實(shí)力與地位，營(yíng)銷經(jīng)典理論指出，“一個(gè)行業(yè)第一，勝過(guò)100句承諾”，行業(yè)第一，往往是消費(fèi)者決定是否購(gòu)買(mǎi)您產(chǎn)品的最有力的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
營(yíng)銷策劃方案案例1：世界參與人數(shù)最多的電子競(jìng)技比賽——街頭籃球全國(guó)聯(lián)賽。
到世界紀(jì)錄證書(shū)頒發(fā)的湖南電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做足了功夫，第一個(gè)動(dòng)作都成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱，樹(shù)立起世界最多人參與的電子競(jìng)技比賽的形象，也吸引了越來(lái)越多的人參加。
營(yíng)銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬(wàn)豐全國(guó)小吃店。
205月開(kāi)業(yè)的北京市豐臺(tái)區(qū)萬(wàn)豐路北京萬(wàn)豐全國(guó)小吃店總店經(jīng)營(yíng)面積為16000平方米，北京萬(wàn)豐小吃城建成后，需要招商吸引全國(guó)各地的小吃經(jīng)營(yíng)者來(lái)小吃城經(jīng)營(yíng)，萬(wàn)豐經(jīng)過(guò)周密策劃，成功申報(bào)了世界紀(jì)錄，萬(wàn)豐創(chuàng)下世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界面積最大的小吃店世界紀(jì)錄的消息傳出，引起轟動(dòng)，成功招商，生意火爆。
營(yíng)銷策劃方案功能定位做細(xì)分市場(chǎng)世界第一的第一品牌。
不可能每個(gè)企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個(gè)企業(yè)都是行業(yè)最大，如果您的企業(yè)還不是足夠大，那么，就可以思考，是否能成為細(xì)分市場(chǎng)的最大。
營(yíng)銷策劃方案案例一：煙臺(tái)海港機(jī)械廠世界最大的水下打撈抓斗。
煙臺(tái)海港機(jī)械廠不算是規(guī)模最大的機(jī)械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗，從130萬(wàn)噸，到500萬(wàn)噸，不斷打破世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)水下打撈抓斗的世界紀(jì)錄，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個(gè)又一個(gè)世界第一，在消費(fèi)者心智中，他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置。
營(yíng)銷策劃方案案例二：樓蘭神世界最甜的哈密瓜。
哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是樓蘭神哈密瓜。樓蘭神哈密瓜年年都舉辦拍賣(mài)會(huì)，一只樓蘭神哈密瓜就可以拍賣(mài)出幾萬(wàn)元，2010年，他們邀請(qǐng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證師現(xiàn)場(chǎng)測(cè)定，一只含糖量高達(dá)20.2的樓蘭神哈密瓜，被認(rèn)定為世界最甜的哈密瓜，當(dāng)場(chǎng)拍賣(mài)30萬(wàn)成交，拍出了天價(jià)。樓蘭神成了最甜哈密瓜的代名詞。
營(yíng)銷策劃方案技術(shù)定位做技術(shù)世界第一的第一品牌。
突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大，就做最強(qiáng)，做技術(shù)方面的最強(qiáng)，這應(yīng)該是第一品牌思考的方向！
山東華建建設(shè)有限公司承建的冀東集團(tuán)多功能粉體大型鋼板儲(chǔ)庫(kù)群于8月竣工，儲(chǔ)庫(kù)單體儲(chǔ)量為5萬(wàn)噸，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界上單體儲(chǔ)量最大的粉體大型鋼板儲(chǔ)庫(kù)世界紀(jì)錄。
營(yíng)銷策劃方案案例2、世界最大的廚刀——神州廚刀王。
奇男子五金制品（浙江）有限公司于2010年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王，總長(zhǎng)265cm，寬77.3cm、其中刀身長(zhǎng)165cm、刀刃寬28.4cm，總重量達(dá)70kg，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界最大的廚刀世界紀(jì)錄。
營(yíng)銷策劃方案案例3、世界最大的'熱水器（單臺(tái)）——100管陽(yáng)港太陽(yáng)能熱水器。
浙江陽(yáng)港新能源有限公司于2010年5月生產(chǎn)的一臺(tái)100支管的太陽(yáng)能熱水器，整機(jī)高度為1700mm，寬度為1700mm。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界最大的單臺(tái)熱水器世界紀(jì)錄。
營(yíng)銷策劃方案活動(dòng)推廣定位創(chuàng)世界紀(jì)錄，做第一品牌。
借勢(shì)大型活動(dòng)，站在巨人的肩膀上進(jìn)行活動(dòng)推廣，能產(chǎn)生事半功倍的效果。
案例1、世界最大的led顯示屏——上海世博會(huì)開(kāi)幕式最大led顯示屏。
中糧集團(tuán)中宏生物工程有限責(zé)任公司于2010年3月至5月在中國(guó)200個(gè)城市同時(shí)舉辦的十萬(wàn)人簽名橫幅祝福上海世博會(huì)活動(dòng)，簽名橫幅長(zhǎng)度總計(jì)達(dá)700米，簽名人數(shù)達(dá)17.5萬(wàn)人，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界上最長(zhǎng)的簽名橫幅世界紀(jì)錄。
營(yíng)銷策劃旅游景點(diǎn)定位游客要看的就是世界之最！
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇七
以下六類促銷手法在樓盤(pán)的操作過(guò)程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤(pán)的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤(pán)銷售和形象宣傳。
1，單刀直入式：
方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車(chē)、送車(chē)位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。
最為直接，也最為常見(jiàn)。這一類的促銷方式在中低檔樓盤(pán)中常被綜合使用，高檔樓盤(pán)和大盤(pán)在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤(pán)期也常用這一類促銷手段。
折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤(pán)銷售過(guò)程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購(gòu)房者的因素，而在尾盤(pán)期，特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過(guò)少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。
2，細(xì)水長(zhǎng)流式：
方式：會(huì)員卡、貴賓卡。
這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤(pán)，一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶成為俱樂(lè)部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠(chéng)度較高。
第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤(pán)銷售信息和一些活動(dòng)信息，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬(wàn)科的萬(wàn)客會(huì)、招商的招商會(huì)，這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高，對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi)，甚至多次購(gòu)買(mǎi)。
第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡，知名開(kāi)發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見(jiàn)于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤(pán)。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬(wàn)佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂(lè)部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高。
3，溫火靚湯式：
方式：長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示。
這一類促銷方式適用于開(kāi)發(fā)量較大的知名開(kāi)發(fā)商和多期開(kāi)發(fā)的大盤(pán)。
通過(guò)長(zhǎng)期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤(pán)銷售信息，展示樓盤(pán)形象和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌知名度，長(zhǎng)期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬(wàn)科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂(lè)、碧桂園的香港長(zhǎng)期展銷廳、奧林匹克花園等。
運(yùn)用此類促銷手法的開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng)，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。
4，文化侵略式：
方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。
一類促銷方式多用于大盤(pán)和開(kāi)發(fā)量較大的開(kāi)發(fā)商。
冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤(pán)特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤(pán)銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的含金量。
5，盛裝舞會(huì)式：
方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。
這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。
展銷會(huì)就象一個(gè)大超市，會(huì)形成種聚光燈效應(yīng)，為各個(gè)樓盤(pán)的集中展示提供一個(gè)展示平臺(tái)，方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤(pán)。各個(gè)樓盤(pán)在展銷期間粉墨登場(chǎng)，八仙過(guò)海，各顯神通，通過(guò)展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤(pán)形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)參觀選購(gòu)。
從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的效果來(lái)看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會(huì)的影響力越來(lái)越大。
港交會(huì)期間，深圳樓盤(pán)為吸引港人來(lái)深置業(yè)，組織單位專門(mén)組織了一批質(zhì)素較高的樓盤(pán)前往香港集中展示，并配備深港直通車(chē)，方便港人前往深圳看房。
6，溫馨節(jié)日式。
方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī)，各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動(dòng)，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購(gòu)買(mǎi)，。
使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的人文關(guān)懷，對(duì)于樓盤(pán)的形象宣傳和銷售不無(wú)幫助，尤其是一些中小樓盤(pán)或小戶型樓盤(pán)，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。
促銷新招。
一、晚上開(kāi)盤(pán)。
項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，一般都會(huì)放到周末來(lái)進(jìn)行，某地的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日期放到了晚上，據(jù)項(xiàng)目方說(shuō)是方便購(gòu)房者，讓購(gòu)房者都有參與的時(shí)間。但從營(yíng)銷的角度來(lái)看，炒作的意義，可能更大于實(shí)際，畢竟這會(huì)吸引更多的免費(fèi)媒體關(guān)注，說(shuō)到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個(gè)蛋”，具有異曲同工之妙。
二、壓迫式促銷。
這個(gè)方案其實(shí)是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時(shí)優(yōu)惠購(gòu)房，例可設(shè)定周期為三周，第一周購(gòu)房?jī)?yōu)惠10%，第二周購(gòu)房?jī)?yōu)惠8%，第三周購(gòu)房?jī)?yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來(lái)刺激人購(gòu)買(mǎi)。
三、房產(chǎn)置換新。
個(gè)促銷方式需要開(kāi)發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費(fèi)者更放心的來(lái)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)。
四、零首付。
這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會(huì)約定還款時(shí)間。這種促銷方式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較具有吸引力，尤其對(duì)首次置業(yè)的年輕人。
還有一種方式，是真正的零首付，不過(guò)是針對(duì)二手房的。
以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實(shí)在實(shí)際的銷售過(guò)程中，案場(chǎng)的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。
具體方案分析與探索。
一．購(gòu)房者買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼房貸利息。
在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時(shí)，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤(pán)打出“你購(gòu)房我貼息”的促銷廣告，稱購(gòu)房者出手買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價(jià)補(bǔ)貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤(pán)在售的樓盤(pán)打出促銷廣告，間接讓利以拉動(dòng)銷售回籠資金。
“十二橡樹(shù)莊園特推出‘你購(gòu)房我貼息’特惠活動(dòng)，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請(qǐng)中！”位于坂田的十二橡樹(shù)莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。
二、買(mǎi)房換就業(yè)。
“買(mǎi)房換就業(yè)”房產(chǎn)商變相降價(jià)促銷，另類促銷層出不窮。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇八
為了更好地開(kāi)展此次活動(dòng)，我校將圍繞“普及安全知識(shí)，提高避險(xiǎn)能力”這一主題及有關(guān)安全的熱點(diǎn)問(wèn)題，根據(jù)本校實(shí)際情況，通過(guò)一系列內(nèi)容豐富、形式活潑的活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過(guò)程中，樹(shù)立安全意識(shí)，掌握安全知識(shí)，提高自護(hù)自救能力，并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作。
xxx年x月。
學(xué)校操場(chǎng)。
組長(zhǎng)：徐忠仁。
副組長(zhǎng)：楊揚(yáng)趙百秋。
成員：各班班主任。
普及安全知識(shí)，提高避險(xiǎn)能力。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善學(xué)校各項(xiàng)安全條例，有計(jì)劃、有組織地開(kāi)展安全教育活動(dòng)，學(xué)校全體教師密切配合，努力將活動(dòng)落到實(shí)處。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，通過(guò)豐富多彩的安全教育活動(dòng)和防范訓(xùn)練活動(dòng)，不斷提高師生自我保護(hù)意識(shí)和能力。
3、學(xué)校結(jié)合安全教育日活動(dòng)，加強(qiáng)自查自糾，再次對(duì)本校進(jìn)行全面的安全檢查，預(yù)防校園安全事故，做到有檢查、有記錄、有落實(shí)整改的措施。
4、各班班主任要有針對(duì)性地開(kāi)展一次專門(mén)安全教育。要重點(diǎn)加強(qiáng)上下學(xué)交通安全、飲食衛(wèi)生安全、消防安全、應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害、防范校園傷害等知識(shí)的教育，真正做到安全知識(shí)入腦入心，進(jìn)一步提高中小學(xué)生安全意識(shí)和避險(xiǎn)能力。
(一)、組織動(dòng)員。
1、3月23日召開(kāi)教師大會(huì)，落實(shí)活動(dòng)方案。
2、3月26日(周一)升國(guó)旗儀式，由學(xué)生代表對(duì)全體師生進(jìn)行以安全教育為主題的國(guó)旗下講話，并由大隊(duì)輔導(dǎo)員對(duì)安全教育日活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員和部署。
(二)、活動(dòng)強(qiáng)化。(“六個(gè)一”活動(dòng))。
1、一次動(dòng)員：周一升國(guó)旗儀式，對(duì)全體師生進(jìn)行以一次以安全教育為主題的國(guó)旗下講話，并對(duì)安全教育日活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員。
2、一次班會(huì)：各班召開(kāi)一次以“普及安全知識(shí)，提高避險(xiǎn)能力”為主題的主題班會(huì)。通過(guò)開(kāi)展主題班會(huì)，對(duì)當(dāng)前的安全熱點(diǎn)問(wèn)題：如交通規(guī)則等的大討論等，以豐富多彩的活動(dòng)加強(qiáng)安全教育，通過(guò)黑板報(bào)、班會(huì)、討論會(huì)等形式加大力度進(jìn)行安全方面的宣傳、教育。讓全校師生都來(lái)宣傳、學(xué)習(xí)安全有關(guān)方面的知識(shí)。
3、一次應(yīng)急疏散演練：學(xué)校安全教育領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)本校建筑分布、學(xué)生人數(shù)、樓梯寬度等實(shí)際情況，針對(duì)火災(zāi)、地震、自然災(zāi)害和其他突發(fā)事件等不同情況，繪制詳細(xì)的安全疏散路線圖，制訂周密的演練方案，組織一次全校范圍的應(yīng)急疏散演練。通過(guò)演練使每一名學(xué)生都熟記疏散路線，在遇到緊急情況時(shí)能夠安全、快速撤離。
4、一次檢查：學(xué)?？倓?wù)處組織進(jìn)行一次全校性的拉網(wǎng)式安全專項(xiàng)大檢查，將對(duì)重要部位進(jìn)行全面細(xì)致地檢查，不留“死角”，發(fā)現(xiàn)安全隱患，能立即進(jìn)行整改的要馬上整改，一時(shí)不能整改的要上報(bào)學(xué)校備案處理。
5、一次講座：加強(qiáng)對(duì)各類安全知識(shí)的講座，提高學(xué)生自我防護(hù)意識(shí)。
6、一次安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)：通過(guò)對(duì)上放學(xué)交通安全、飲食衛(wèi)生安全、消防安全、應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害、防范校園傷害等知識(shí)的教育，真正做到安全知識(shí)入腦入心，進(jìn)一步提高中小學(xué)生安全意識(shí)和避險(xiǎn)能力。
(四)、制度保障。
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)安全專項(xiàng)工作會(huì)議，確定安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員和直接負(fù)責(zé)人，討論修訂、完善學(xué)校各項(xiàng)安全規(guī)章制度、條例。
2、組織專人檢查學(xué)校電線是否老化，學(xué)校照明燈、緊急疏散通道是否健全，檢查學(xué)校衛(wèi)生設(shè)施，檢查教學(xué)樓、廁所、圍墻、體育設(shè)施等是否存在安全隱患，防止發(fā)生意外傷害事故并及時(shí)做好記錄。
3、完整記錄各次會(huì)議、活動(dòng)的內(nèi)容及過(guò)程，及時(shí)要做好演練的總結(jié)分析，將信息及時(shí)上傳。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇九
20xx年3月25日(星期一)是我國(guó)第18個(gè)全國(guó)中小學(xué)生“安全教育日”。根據(jù)教育局開(kāi)展全國(guó)中小學(xué)生“安全教育日”活動(dòng)的通知精神，確定本周為我校學(xué)生“安全教育周”，結(jié)合本校實(shí)際，特制訂本方案。
以“安全教育日”活動(dòng)為載體，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)，提高學(xué)生的安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力，查找并徹底消除學(xué)校安全隱患，確保生命、財(cái)產(chǎn)安全和正常教育教學(xué)秩序。
今年“安全教育日”活動(dòng)的主題是“普及安全知識(shí)，確保生命安全”。圍繞這個(gè)主題，以開(kāi)展形式多樣，內(nèi)容豐富的安全教育活動(dòng)為抓手，規(guī)范落實(shí)省級(jí)“平安校園”相關(guān)要求。
1、啟動(dòng)安全教育周活動(dòng)。3月25日星期一晨會(huì)，利用升旗儀式由校長(zhǎng)進(jìn)行一次“普及安全知識(shí)，確保生命安全”的教育講話。
2、做好安全教育進(jìn)課堂工作。3月25——-29日各班利用班隊(duì)課開(kāi)展一次安全教育主題活動(dòng)，由班主任設(shè)計(jì)布置一份安全隱患排查作業(yè)。查找本班級(jí)安全工作存在的薄弱環(huán)節(jié)。
3、進(jìn)行一次交通安全專題安全教育活動(dòng)。布置展板，開(kāi)展“關(guān)愛(ài)生命，安全出行”的主題教育。
4、組織一次食品安全調(diào)查和建議活動(dòng)。對(duì)在校外私人餐飲攤點(diǎn)用午餐的學(xué)生給出安全建議。
5、對(duì)六年級(jí)學(xué)生開(kāi)展一次青春期安全教育。
6、組織一次參觀區(qū)“生命安全教育館”活動(dòng)，以表?yè)P(yáng)在學(xué)校安全工作中表現(xiàn)出色的學(xué)生。
7、組織一次安全疏散演練。時(shí)間待定，另行通知。
1、要高度重視“安全教育日”活動(dòng)。充分認(rèn)識(shí)安全教育工作的重要性和緊迫性，把“預(yù)防為主”體現(xiàn)在“教育為主”上。要把“安全教育日”活動(dòng)作為提高學(xué)生綜合素質(zhì)的一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)抓，采取強(qiáng)有力的措施，精心組織，周密安排，把“安全教育日”活動(dòng)抓緊、抓好、抓落實(shí)。
2、認(rèn)真開(kāi)展好“七個(gè)一”活動(dòng)，從實(shí)際出發(fā)，講求實(shí)效，克服形式主義，防止走過(guò)場(chǎng)。
3、長(zhǎng)期堅(jiān)持，落實(shí)長(zhǎng)效機(jī)制。以安全教育日為契機(jī)，堅(jiān)持安全工作“常抓不懈，警鐘長(zhǎng)鳴”的方針，不斷夯實(shí)我校安全工作基礎(chǔ)，繼續(xù)深入細(xì)致地開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，為師生營(yíng)造一個(gè)安全健康的育人環(huán)境。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十
《中中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》指出：未成年人思想道德?tīng)顩r如何，直接關(guān)系到中華民族的整體素質(zhì)，關(guān)系到國(guó)家前途和民族命運(yùn)。高度重視對(duì)下一代的教育培養(yǎng)，努力提高未成年人思想道德素質(zhì)，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，是黨和國(guó)家事業(yè)后繼有人的重要保證。
當(dāng)前，家長(zhǎng)普遍對(duì)獨(dú)生子女都有過(guò)高的期望，對(duì)孩子十分溺愛(ài)，加上“再窮不能窮孩子”的傳統(tǒng)教育觀念，使孩子不知道“一粥一飯來(lái)之不易”的道理。有的孩子，哪怕父母節(jié)衣縮食供養(yǎng)他，也被認(rèn)為理所當(dāng)然或與他無(wú)關(guān)。鴉有反哺之義，羊有跪乳之恩，我們的孩子卻很少有孝心和感恩的意識(shí)和行為，這就喪失了做人的最起碼道德。這些現(xiàn)象都反映出家庭教育、學(xué)校教育和社會(huì)教育的漏洞，反映出我們的德育工作的欠缺和不足。
古人曰：“百善孝為先”。孝是中華民族的傳統(tǒng)美德之一，孝德是中華民族的傳統(tǒng)文化，孝是中華文化持久不衰的根脈，是構(gòu)建現(xiàn)代文明和諧社會(huì)的基石。“孝心孝德”作為傳統(tǒng)美德，可以促使自我進(jìn)步發(fā)展，使家庭和睦溫馨幸福，使社會(huì)和諧文明穩(wěn)定。在當(dāng)今這個(gè)被經(jīng)濟(jì)大潮“淹沒(méi)”的時(shí)代，孝敬父母（長(zhǎng)輩）仍然是我們中國(guó)人不變的傳統(tǒng)。只有在家庭中盡孝，在工作上才能敬業(yè)，對(duì)國(guó)家才能盡忠。大力倡導(dǎo)以孝為先的中華傳統(tǒng)美德，既有利于人們正確處理個(gè)人、家庭、社會(huì)之間的關(guān)系，又有利于社會(huì)主義思想道德建設(shè)，從而促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。
因此，在新形勢(shì)下，我們選擇孝德教育作為學(xué)校德育工作的切入點(diǎn)，對(duì)學(xué)生開(kāi)展社會(huì)主義新孝德教育，引導(dǎo)學(xué)生踐行“感恩”，這不但有利于提升學(xué)生的道德素質(zhì)，更是我國(guó)社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要組成?；谶@種認(rèn)識(shí)，我們決定成立開(kāi)展“小學(xué)生孝德教育的行動(dòng)研究”。堅(jiān)持以人為本，通過(guò)真、近、實(shí)、小的教育活動(dòng)，使學(xué)校德育工作貼近學(xué)生、貼近實(shí)際、貼近生活、貼近社會(huì)。
“孝德”是中華民族傳統(tǒng)美德的一種具體形式、一項(xiàng)重要內(nèi)容。它的基本內(nèi)涵是孝敬父母，尊老愛(ài)幼。核心理念是通過(guò)孝敬父母、尊老愛(ài)幼，培養(yǎng)愛(ài)心，從而以愛(ài)心喚醒愛(ài)心，以愛(ài)心換取愛(ài)心，以愛(ài)心傳達(dá)愛(ài)心，在反復(fù)傳達(dá)中使愛(ài)心得到充實(shí)和發(fā)展并推己及人，輻射到親人以外的人中去，使愛(ài)得到遷移與升華。
新時(shí)期的孝德教育我們認(rèn)為應(yīng)包括三個(gè)層次的內(nèi)涵：
三是關(guān)注社會(huì)。在尊敬孝敬自己的親人和關(guān)心他人的基礎(chǔ)上，學(xué)生能主動(dòng)走入社會(huì)、關(guān)注社會(huì)，做一個(gè)遵紀(jì)有禮的好少年。
1、通過(guò)本課題的研究，了解傳統(tǒng)孝道文化的深刻內(nèi)涵，探討傳統(tǒng)孝道文化的現(xiàn)代德育價(jià)值，認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)孝道文化對(duì)現(xiàn)代學(xué)校德育的特殊作用，認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)孝道文化對(duì)促進(jìn)小學(xué)生道德生成、發(fā)展的意義。
2、通過(guò)本課題的研究，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德素養(yǎng)和人文精神，讓學(xué)生從庸俗走向高尚，從知識(shí)學(xué)習(xí)走向精神教化，引領(lǐng)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
3、通過(guò)本課題的研究，探討現(xiàn)代中小學(xué)德育教育的途徑和方法，構(gòu)建新時(shí)期中小學(xué)德育工作的實(shí)踐體系。
1、小學(xué)生孝德現(xiàn)狀調(diào)查研究。
對(duì)小學(xué)生孝德現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查并作出分析，為制定孝德教育內(nèi)容及計(jì)劃以及孝德教育獲得第一手資料。
2、構(gòu)建小學(xué)生孝德教育的目標(biāo)體系。
目標(biāo)分為總目標(biāo)和“高、中、低”段的分目標(biāo)。
3、開(kāi)發(fā)孝德教育資源，編寫(xiě)1-2套孝德文化校本教材。
包括古今孝德知識(shí)，我身邊的孝德榜樣等等。
4、探索小學(xué)生孝德教育的實(shí)施策略。
本課題研究的內(nèi)容我們將以課堂，學(xué)校，家庭為陣地，以活動(dòng)、教學(xué)、學(xué)科滲透等策略，借助資料、圖片、文字、榜樣、錄像、情境渲染以及家庭實(shí)踐等形式，通過(guò)班會(huì)、講故事、編兒歌、親子活動(dòng)、手抄報(bào)、寫(xiě)信和布置家庭實(shí)踐活動(dòng)等多種方式進(jìn)行研究實(shí)施。
1、調(diào)查研究法。采用事實(shí)調(diào)查和征詢意見(jiàn)調(diào)查對(duì)小學(xué)生孝敬父母尊敬老人的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查了解。
2、行動(dòng)研究法。這是本課題研究的主要方法，參與研究的教師根據(jù)課題研究方案進(jìn)行分工、分頭研究，在研究過(guò)程中，教師參與并真實(shí)記錄學(xué)生的發(fā)展變化，從大量的教學(xué)案例、學(xué)生成果中來(lái)分析、提升課題研究的成果。這一研究過(guò)程也伴隨著教師的發(fā)展進(jìn)步，師生共同構(gòu)成研究的主體，使研究過(guò)程易于教師接受和操作。
3、個(gè)案研究法。觀察學(xué)生日常行為及變化，以及在各類德育實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)生的行為表現(xiàn)情況。進(jìn)行研究分析并進(jìn)行案例反思。
4、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法。
根據(jù)已積累的資料，及時(shí)加強(qiáng)反思總結(jié)。
（二）實(shí)施步驟：
第一階段：準(zhǔn)備階段（20xx.10―20xx.1）。主要是擬定研究方案，包括設(shè)計(jì)課題研究方案、擬寫(xiě)計(jì)劃、建立課題組組織機(jī)構(gòu)、向省、市、縣教科所申報(bào)立項(xiàng)，培訓(xùn)教師等。
第二階段：探索研究階段（20xx.2-20xx.8）。通過(guò)開(kāi)展一系列有意義的活動(dòng)，激蕩學(xué)生心靈，引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)踐行孝德，提高品德修養(yǎng)。課題組成員不斷提出新設(shè)想，完善原有方案，爭(zhēng)取最理想的研究效果。具體措施為：
1、小學(xué)生孝德現(xiàn)狀調(diào)查。
為加強(qiáng)孝德教育及課題研究的針對(duì)性，我們將開(kāi)展小學(xué)生孝德現(xiàn)狀調(diào)查。目的是把握小學(xué)生現(xiàn)有孝敬父母道德認(rèn)知水平與情感行為特點(diǎn)及其成因，為課題研究提供事實(shí)依據(jù)。提高孝德教育的實(shí)效性和課題研究的科學(xué)性。
2、加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)。
校園東面有一面以“孝文化”為主題的文化墻，主要內(nèi)容為：“頌讀經(jīng)典，崇尚孝道”、“學(xué)習(xí)優(yōu)秀，弘揚(yáng)孝道”、“孝敬長(zhǎng)輩，踐行孝道”等內(nèi)容；在學(xué)生集散廣場(chǎng)四周，建立了六組宣傳欄，上面展示的是古代24個(gè)孝子的故事，每一幅圖畫(huà)都色彩艷麗，栩栩如生。在餐廳外墻上有《弟子規(guī)》的宣傳欄；教學(xué)樓內(nèi)隨處可見(jiàn)孝的名言警句；每間教室的班級(jí)文化建設(shè)也是緊扣孝德教育主題。我們希望通過(guò)將孝德教育與營(yíng)造深厚的孝德氛圍結(jié)合起來(lái)，讓每一面墻壁都說(shuō)話，讓每一個(gè)角落都育人。
3、編寫(xiě)校本教材。
結(jié)合孝德教育成果我們先后編輯了《明德報(bào)》、《寸心草》、《家有兒女》、《心星》、《讓愛(ài)駐我家》等書(shū)籍報(bào)刊。今后將抓住教育時(shí)機(jī)，組織編寫(xiě)以孝德教育為主體的校本教材《孝德文化》，利用每周班隊(duì)活動(dòng)時(shí)間學(xué)習(xí)，力圖通過(guò)美文感染、親情互動(dòng)等形式來(lái)加強(qiáng)對(duì)同學(xué)們的孝德教育。
4、以活動(dòng)為載體，落實(shí)孝德教育。
一方面通過(guò)校園廣播來(lái)加強(qiáng)孝德教育的宣傳：讓學(xué)生感知“24孝”的含義，播放以“感激父母、感激教師”為主體的校園歌曲，明確在新形勢(shì)下，如何尊重父母，理解父母；另一方面，把孝德教育和具體行動(dòng)結(jié)合起來(lái)，在學(xué)校，把節(jié)約糧食、團(tuán)結(jié)同學(xué)與珍惜時(shí)間、勤奮學(xué)習(xí)，用自己的進(jìn)步回報(bào)家長(zhǎng)等活動(dòng)相結(jié)合，施行“孝德教育五個(gè)一”，即:聆聽(tīng)父母的一次教誨；為父母洗一次腳；幫父母干一天家務(wù)；為父母做一份禮物；體驗(yàn)一次父母勞動(dòng)的艱辛。通過(guò)這些在別人眼中看似細(xì)小的事情，讓孝德教育具體化，落到實(shí)處，使學(xué)生真正走近父母，體會(huì)父母對(duì)自己的愛(ài)。同時(shí)通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)，開(kāi)展“爸爸媽媽，我想對(duì)你說(shuō)”，父母為孩子寫(xiě)贈(zèng)言、寫(xiě)心里話等活動(dòng)，拉進(jìn)父子雙方的距離，教育學(xué)生感謝父母的養(yǎng)育之恩；通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的孝德教育促使學(xué)生變得更加懂事，更加理解人，更加尊重自己的父母及長(zhǎng)輩。
5、家校結(jié)合，協(xié)同教育。
為了更好地開(kāi)展孝德教育，學(xué)校通過(guò)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、印發(fā)宣傳資料等形式，把孝德教育的內(nèi)容提供給家長(zhǎng)，講明開(kāi)展孝德教育的意義，向家長(zhǎng)提出對(duì)學(xué)生教育的具體要求。在學(xué)校網(wǎng)站和《明德報(bào)》上開(kāi)辟《家長(zhǎng)論壇》專欄為家長(zhǎng)們?cè)诤⒆拥男⒌陆逃咸峁┝私涣鞯钠脚_(tái)?！缎⑿淖阚E》是我校推出的一本孝德記錄本，學(xué)生記錄下自己的孝心行動(dòng)及行孝后的感想或體會(huì)，家長(zhǎng)寫(xiě)下感言，教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，每周進(jìn)行一次記錄。學(xué)生、家長(zhǎng)，包括教師都在這本《孝心足跡》的見(jiàn)證下得到成長(zhǎng)。
第三階段：總結(jié)提高階段（20xx.9―2016.4）。課題組成員對(duì)各類材料進(jìn)行系統(tǒng)整理、分析、總結(jié)，撰寫(xiě)研究論文，形成課題研究報(bào)告，存入我校教育科研檔案。同時(shí)，評(píng)選和表彰優(yōu)秀教師和學(xué)生。并將研究的成果材料報(bào)送上級(jí)，申請(qǐng)專家組進(jìn)行結(jié)題鑒定。
1、撰寫(xiě)《小學(xué)生孝德現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》；
2、編寫(xiě)校本教材《孝德文化》；
3、完善校園德育網(wǎng)；
4、教師孝德資料《小學(xué)生孝德教育的探索與實(shí)踐》匯編；
5、學(xué)生參加孝德教育相關(guān)的實(shí)踐資料和光盤(pán)如：《寸草心》《凡人名言錄》；
9、研究報(bào)告《小學(xué)生孝德教育的行動(dòng)研究》。
（一）課題研究特邀指導(dǎo)：左昌倫胡立輝。
（二）課題研究小組。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
研究小組的職責(zé)：制定研究方案與計(jì)劃，具體開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，收集整理實(shí)驗(yàn)材料，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)總結(jié)，撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告和論文。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十一
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和安全發(fā)展原則，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針，以“普及安全知識(shí)，確保生命安全”為主題，宣傳普及校園安全知識(shí)，使廣大學(xué)生正確掌握安全防范知識(shí)，增強(qiáng)師生安全意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)“平安校園”的創(chuàng)建工作，以“安全教育月”活動(dòng)為契機(jī)，落實(shí)各項(xiàng)安全制度和措施，加強(qiáng)校園安全管理穩(wěn)定工作。
二、活動(dòng)目的：
為了更好地開(kāi)展此次活動(dòng)，我校將圍繞“普及安全知識(shí)，確保生命安全”這一主題及有關(guān)安全的熱點(diǎn)問(wèn)題，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，通過(guò)一系列安全教育和演練活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過(guò)程中，樹(shù)立安全意識(shí)，掌握安全知識(shí)，提高自護(hù)自救能力，為廣大學(xué)生安全、健康成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月5日——4月5日。
四、活動(dòng)主題：普及安全知識(shí)，確保生命安全。
五、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：
為了加強(qiáng)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“安全宣傳教育活動(dòng)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
六、活動(dòng)內(nèi)容和形式。
堅(jiān)持以人為本的思想理念，切實(shí)強(qiáng)化安全教育，維護(hù)校園安全穩(wěn)定工作。我校以“安全教育日”活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展安全教育月活動(dòng)(3月5日—4月5日)，活動(dòng)內(nèi)容為：“安全知識(shí)宣傳教育和安全技能演練活動(dòng)”兩大項(xiàng)。
(一)安全知識(shí)宣傳教育。
1.各班利用班隊(duì)課組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《安全知識(shí)讀本》，掌握安全防范知識(shí)。
2.懸掛一條宣傳橫幅或張貼標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造良好的宣傳教育氛圍。
2.舉行一次國(guó)旗下講話，圍繞防交通事故、防溺水、防火災(zāi)、防踩踏、防中毒、防防自然災(zāi)害、飲食衛(wèi)生等方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育。
3.對(duì)學(xué)生進(jìn)行禁止非法攜帶管制刀具、防止校園暴力、防綁架、防詐騙等法制教育。
4.電腦老師組織三到六年級(jí)的學(xué)生參加安全知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽活動(dòng)。
5.在校園網(wǎng)上建立安全教育網(wǎng)頁(yè)，充分發(fā)揮校園網(wǎng)在開(kāi)展安全知識(shí)宣傳教育中的作用。
6.四年級(jí)中隊(duì)出版一期安全宣傳黑板報(bào)。
7.組織一次校園安全手抄報(bào)比賽。手抄報(bào)要圍繞“校園安全伴我行”的主題，宣傳自救自護(hù)技能和安全知識(shí)，諷刺和批評(píng)忽視安全、不珍惜生命的不良行為。
8.進(jìn)行一次安全知識(shí)講座，提高學(xué)生安全意識(shí)和防范能力。
加強(qiáng)對(duì)小學(xué)生安全知識(shí)普及教育，進(jìn)行一次火災(zāi)自救逃生演練，使廣大師生在教育活動(dòng)中，增強(qiáng)安全防范意識(shí)和自救自護(hù)能力。
七、活動(dòng)要求：
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善學(xué)校各項(xiàng)安全條例，有計(jì)劃、有組織地開(kāi)展安全教育活動(dòng)，學(xué)校全體教師密切配合，努力將活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，通過(guò)豐富多彩的安全教育活動(dòng)和防范訓(xùn)練活動(dòng)，不斷提高師生自我保護(hù)意識(shí)和能力。
3、學(xué)校結(jié)合安全教育月活動(dòng)，加強(qiáng)自查自糾，再次對(duì)本校進(jìn)行全面的安全檢查，預(yù)防校園安全事故，做到有檢查、有記錄、有落實(shí)整改的措施。
2.一期安全教育宣傳黑板報(bào)。時(shí)間：3月18日。
6.一份安全教育手抄報(bào)：在全校開(kāi)展以“校園安全伴我行”為主題的安全教育手抄報(bào)比賽，每班選出5份優(yōu)秀作品上交學(xué)校。時(shí)間：3月18日-3月22日。
通過(guò)開(kāi)展本次“安全教育活動(dòng)月”活動(dòng)，普及安全知識(shí)，強(qiáng)化學(xué)校安全教育管理工作，提高學(xué)生安全意識(shí)和自我防范能力，共創(chuàng)和諧校園，幫助學(xué)生掌握安全知識(shí)，保證學(xué)校的教育教學(xué)教研工作有序的進(jìn)行。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十二
醫(yī)院作為防治疾病保護(hù)健康的重要機(jī)構(gòu)要認(rèn)真開(kāi)展健康教育工作，不僅要向群眾普及衛(wèi)生科普知識(shí)，還要將健康教育作為提升醫(yī)院整體形象的有力手段，推動(dòng)我院醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全組織機(jī)構(gòu)。
我院要加強(qiáng)對(duì)健康教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立健全健康教育組織機(jī)構(gòu)。要有院長(zhǎng)分管，確定具體科室負(fù)責(zé)；要有專人管理，且定職定崗定責(zé)。各科室、各病區(qū)要有健康教育責(zé)任人，負(fù)責(zé)實(shí)施我院各項(xiàng)健康教育工作。
二、加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員的健康教育培訓(xùn)。
我院要切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的健康教育培訓(xùn)，讓廣大醫(yī)務(wù)工作者不僅懂得防病知識(shí)，更要掌握健康教育的傳播技巧，自覺(jué)將健康教育融入日常診療工作中，做健康知識(shí)的傳播者、健康行為的先行者。對(duì)醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)每年不少于4次。
三、搞好健康教育陣地建設(shè)，提升我院健康教育整體形象醫(yī)院設(shè)立健康教育宣傳欄，結(jié)合科室特點(diǎn)宣傳衛(wèi)生科普知識(shí)，做到門(mén)診每樓層、住院部每病區(qū)至少設(shè)立1個(gè)宣傳欄，每2月更換1次內(nèi)容。
我院要通過(guò)電子顯示屏滾動(dòng)宣傳衛(wèi)生知識(shí)，每2個(gè)月更換1次內(nèi)容。
四、做好各種健康教育宣傳資料的發(fā)放工作。
我院要通過(guò)宣傳咨詢臺(tái)對(duì)病人進(jìn)行健康教育。健康教育處方要落實(shí)專人負(fù)責(zé)，按時(shí)領(lǐng)取、發(fā)放。
五、開(kāi)展門(mén)診、住院、社區(qū)健康教育。
我院要結(jié)合本單位實(shí)際，因地制宜地開(kāi)展多種形式的健康教育活動(dòng)。門(mén)診健康教育以播放錄像，設(shè)立宣傳咨詢臺(tái)，發(fā)放各類宣傳資料(健康教育處方等)，舉辦各種疾病防治知識(shí)專題講座等形式為主。住院健康教育應(yīng)結(jié)合整體護(hù)理模式，通過(guò)入院健康宣教、疾病防治知識(shí)的健康宣教、出院健康宣教，加強(qiáng)對(duì)病人、家屬的健康教育，以工休座談會(huì)(每月每病區(qū)一次)、查房、設(shè)立健康教育宣傳欄等形式開(kāi)展健康教育。社區(qū)健康教育以參加健康教育宣傳資料發(fā)放等活動(dòng)、各種衛(wèi)生日宣傳、參加大眾傳媒宣傳為重點(diǎn)。
六、加強(qiáng)我院控?zé)煿ぷ鳌?BR> 我院要通過(guò)強(qiáng)化組織管理、建立健全禁煙工作制度、創(chuàng)建無(wú)煙工作環(huán)境、開(kāi)展控?zé)熜麄骰顒?dòng)、舉辦戒煙服務(wù)技能培訓(xùn)、設(shè)立戒煙門(mén)診或咨詢室、等措施積極創(chuàng)建無(wú)煙醫(yī)院。做到有禁煙組織、有禁煙制度、有禁煙執(zhí)法監(jiān)督員、有數(shù)量充足的醒目的禁煙標(biāo)志；單位所有室內(nèi)做到無(wú)人吸煙、無(wú)煙蒂、無(wú)煙缸。同時(shí)要結(jié)合我院工作實(shí)際，制定我院控?zé)煼桨浮⒛甓饶繕?biāo)、實(shí)施方案等，并定期組織人員進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
七、加強(qiáng)資料的收集、報(bào)送、歸檔工作。
我們?cè)陂_(kāi)展健康教育工作的同時(shí)，要加強(qiáng)資料的收集、整理、歸檔工作。做到專人負(fù)責(zé)，及時(shí)收集、定期整理，確保資料齊備、系統(tǒng)和規(guī)范。
八、考核與評(píng)價(jià)。
我院將定期對(duì)住院病人相關(guān)衛(wèi)生知識(shí)知曉情況和健康行為形成情況進(jìn)行調(diào)查，每?jī)稍乱淮?。認(rèn)真做好健康教育工作的組織實(shí)施，做到制度化、規(guī)范化，使健康教育工作有聲勢(shì)、有影響、見(jiàn)實(shí)效。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十三
1、讓幼兒知道遇事不哭。
2、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的愿望和要求。
《遇事我不哭》。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)根據(jù)不同的事件，學(xué)習(xí)用不同的語(yǔ)句及方式來(lái)解決問(wèn)題。教學(xué)方法與手段視聽(tīng)講法;多媒體輔助教學(xué)。
教師活動(dòng)幼兒活動(dòng)。
一、引導(dǎo)幼兒聽(tīng)故事，激發(fā)幼兒的興趣，理解故事的內(nèi)容。
師：巧虎小的時(shí)候總愛(ài)哭，這是怎么一回事，我們一起來(lái)看一看。通過(guò)引導(dǎo)幼兒聽(tīng)故事，使幼兒知道觀看視頻故事的重點(diǎn)，激發(fā)幼兒興趣。
二、引導(dǎo)幼兒觀看視頻，教育幼兒有事好好說(shuō)，不哭。
1、請(qǐng)幼兒觀看視頻。
(巧虎的小汽車(chē)到了椅子底下，拿不到)。
(1)提問(wèn)：巧虎為什么哭?它遇到了什么事情?
(2)提問(wèn)：巧虎該怎么辦呢?(請(qǐng)幼兒討論后說(shuō)一說(shuō))。
(3)觀看巧虎的第一種做法——哭，請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)這樣好不好。
一起看視頻，并根據(jù)老師的提問(wèn)來(lái)回答問(wèn)題。
說(shuō)出自己認(rèn)為的原因。通過(guò)分步觀看巧虎視頻，使幼兒懂得在遇到事情時(shí)，不能只知道哭，要好好說(shuō)，好好想辦法解決。
(4)我們?cè)鯓訋椭苫?
2、觀看視頻后半段。
(巧虎好好說(shuō)話，請(qǐng)媽媽幫助)。
觀看后提問(wèn)：巧虎這一次是怎么做的?這樣做好不好?
3、小結(jié)：遇事好好說(shuō)，不哭。
從對(duì)比較來(lái)說(shuō)說(shuō)正確的做法。以校園生活中的小例子，讓幼兒說(shuō)說(shuō)該怎么做。
1、師：你有沒(méi)有哭過(guò)?你是在遇到什么事情的時(shí)候哭的?
2、師：如果你遇到了下面的事情，你會(huì)怎么做?
例：要吃點(diǎn)心，盤(pán)子太遠(yuǎn)拿不到餅干;想玩的玩具都給別的小朋友拿走了……。
2、小結(jié)：不管遇到什么事情，我們都要想好辦法解決，而不能只知道哭。
說(shuō)一說(shuō)自己以前的遭遇。
想象并說(shuō)一說(shuō)自己會(huì)怎么做。通過(guò)生活中的實(shí)例，使幼兒更進(jìn)一步地懂得用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的愿望和要求。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十四
1、引導(dǎo)孩子們樂(lè)于交流分享春節(jié)故事，體驗(yàn)春節(jié)的愉快氛圍。
2、培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力以及傾聽(tīng)能力。
3、銜接年前關(guān)于“過(guò)年”的教育內(nèi)容，啟發(fā)幼兒對(duì)比真實(shí)經(jīng)歷，回憶春節(jié)的節(jié)慶風(fēng)俗，對(duì)比不同地區(qū)的差異，并大膽連貫地進(jìn)行表述。
1、準(zhǔn)備對(duì)聯(lián)、福字等實(shí)物或者圖片。
2、準(zhǔn)備春節(jié)常用食物，如水餃、年糕、湯圓、面條、魚(yú)等的圖片、視頻。
重點(diǎn)：分享春節(jié)的見(jiàn)聞。
難點(diǎn)：大膽連貫地表述自己春節(jié)中的快樂(lè)經(jīng)歷。
提問(wèn)引出談話主題。
小朋友，春節(jié)你們都是從哪里過(guò)的?做什么了?
出示對(duì)聯(lián)、福字，引發(fā)幼兒討論。
(2)春節(jié)除了貼對(duì)聯(lián)、貼福字，你還見(jiàn)過(guò)哪些有趣的事情?請(qǐng)你和小朋友說(shuō)一說(shuō)。
(3)還有哪些是你聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是沒(méi)見(jiàn)過(guò)的過(guò)年風(fēng)俗呢?
互動(dòng)環(huán)節(jié)。
(1)請(qǐng)兩個(gè)小朋友一組互相說(shuō)說(shuō)：你們?cè)谶^(guò)年的時(shí)候都做了哪些相同的事情，哪些不同的事情，吃過(guò)哪些食物?請(qǐng)小朋友們用自己的方式記錄下來(lái)吧。
(2)請(qǐng)小朋友跟大家分享一下自己春節(jié)中吃過(guò)的美食和快樂(lè)經(jīng)歷吧。
壓歲錢(qián)怎么花。
啟發(fā)引導(dǎo)環(huán)節(jié)：
孩子們，你們過(guò)年的時(shí)候收到壓歲錢(qián)了么?一般什么人才會(huì)收到壓歲錢(qián)呢?
壓歲錢(qián)有什么作用么?
互動(dòng)討論環(huán)節(jié)：
(2)幼兒分組討論，并用思維導(dǎo)圖中的氣泡圖進(jìn)行呈現(xiàn)，可以用圖畫(huà)表示。
(3)各組分享。
新年的時(shí)候肯定會(huì)收到很多祝福，請(qǐng)孩子們說(shuō)一說(shuō)都收到過(guò)什么祝福?
新的一年，小朋友們都長(zhǎng)大了一歲，新的一年有沒(méi)有什么想完成的小夢(mèng)想呢?
請(qǐng)小朋友們想一想，并把它畫(huà)下來(lái)吧。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十五
1、在觀察、實(shí)驗(yàn)、比較中發(fā)現(xiàn)鞋底的秘密，有探索鞋底秘密的興趣。
2、初步感知摩擦力，了解摩擦力在生活中的運(yùn)用。
發(fā)現(xiàn)鞋底花紋、功能的.不同。
理解摩擦力。
kt板，ppt。
交流發(fā)現(xiàn)——感知討論——留疑引探。
1、交流發(fā)現(xiàn)。
(1)前幾天，姚果言穿了一雙新鞋，他呀可喜歡了。你們喜歡自己的鞋子嗎?為什么?(幼兒自由發(fā)言)。
(2)歸納：原來(lái)有的鞋子鞋面的顏色很漂亮，有的鞋子樣子很特別，有的鞋子穿起來(lái)很方便……。
(3)我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，你們想知道嗎?我發(fā)現(xiàn)的秘密在鞋底(出示鞋底)，鞋底有什么秘密呢?(幼兒觀察回答)。
(4)你們的鞋底有什么呢?(幼兒自由觀察自己的鞋子)。
(5)幼兒交流發(fā)現(xiàn)的鞋底的秘密(圖案、線條等)。
(6)小結(jié)：原來(lái)每雙鞋子的鞋底都有花紋，有的是線條、有的是圖案等。(ppt演示)。
2、感知討論。
(1)為什么鞋底都要有花紋呢?(幼兒猜測(cè)：好看……)。
(2)如果鞋底沒(méi)有花紋會(huì)怎么樣呢?(幼兒繼續(xù)猜測(cè))。
(3)我們來(lái)做個(gè)實(shí)驗(yàn)：
介紹實(shí)驗(yàn)方法：用kt板貼在鞋掌部位，然后在地上搓搓，是什么感覺(jué)?然后再拿掉kt板，再搓搓，是什么感覺(jué)。
思考：兩次搓地板的感覺(jué)一樣嗎?有花紋是什么感覺(jué)?沒(méi)有花紋是什么感覺(jué)?
(4)幼兒實(shí)驗(yàn)。
(5)幼兒交流。
(6)小結(jié)：原來(lái)鞋底有了花紋，可以增加摩擦力，這樣走路就不容易滑倒，更安全了。
3、留疑引探。
(2)幼兒交流。
(3)梳理：釘鞋的鞋底有釘子，可以增加摩擦力，這樣使運(yùn)動(dòng)員跑步更穩(wěn);溜冰鞋、冰鞋的鞋底有輪子或者刀子，可以減少摩擦力，可以讓人走路走得更快，但這種鞋子也比較危險(xiǎn)，要經(jīng)過(guò)訓(xùn)練才可以穿。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十六
一、培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)：
1、總經(jīng)理。
1)主持“培訓(xùn)工作會(huì)議”(每月月底召開(kāi)的部門(mén)經(jīng)理會(huì)議的主要議題之一)，主要內(nèi)容包括：總結(jié)當(dāng)月培訓(xùn)工作情況，匯總當(dāng)月培訓(xùn)需求信息，布置下月培訓(xùn)工作等，各部門(mén)負(fù)責(zé)人參加。
2)負(fù)責(zé)管理人員培訓(xùn)工作。
2、人力資源部。
1)負(fù)責(zé)起草各類培訓(xùn)制度、文件并報(bào)總經(jīng)理審批;。
2)負(fù)責(zé)匯總、制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，并報(bào)總經(jīng)理審批后實(shí)施;。
3)負(fù)責(zé)新員工的入職培訓(xùn)工作;。
4)負(fù)責(zé)組織實(shí)施公共性的培訓(xùn);。
8)負(fù)責(zé)公司年度培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算及總結(jié)工作，次年度培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)總經(jīng)理;。
9)負(fù)責(zé)集團(tuán)培訓(xùn)專用的資料、儀器、設(shè)備的保管、維護(hù)和管理。
3.公司各部門(mén)：
公司各部門(mén)是公司基礎(chǔ)技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的主要組織操作部門(mén)，應(yīng)嚴(yán)格按照所報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施培訓(xùn)，配合人力資源部做好培訓(xùn)需求調(diào)研工作和培訓(xùn)效果評(píng)估工作，并積極組織本部門(mén)人員參加培訓(xùn)課程和培訓(xùn)考核。
其職責(zé)包括：收集培訓(xùn)需求、開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程、授課、考核試題的準(zhǔn)備、培訓(xùn)效果評(píng)估。
二、培訓(xùn)的分類。
培訓(xùn)劃分為以下幾類：
1、新員工培訓(xùn)：
類型。
培訓(xùn)項(xiàng)目。
培訓(xùn)部門(mén)。
培訓(xùn)講師。
備注。
新
員工。
入
職
培
訓(xùn)
人力資源部。
人資經(jīng)理。
了解。
員工行為規(guī)范、獎(jiǎng)懲條例、企業(yè)薪資福利政策、人事制度、入職程序及相關(guān)手續(xù)辦理（調(diào)崗、輪崗）。
人力資源部。
人資經(jīng)理。
掌握。
新員工心理準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)合、時(shí)間管理、基本禮儀、工作總結(jié)、服從安排。
人力資源部。
人資經(jīng)理。
掌握。
部門(mén)崗前培訓(xùn)。
新員工。
所屬部門(mén)。
新員工所屬。
部門(mén)負(fù)責(zé)人。
根據(jù)職員經(jīng)驗(yàn)和所從事的工作確定培訓(xùn)時(shí)間。
2、在職培訓(xùn)。
在職培訓(xùn)指的是員工不用長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi)崗位而進(jìn)行的培訓(xùn)，它是入職培訓(xùn)之后的再培訓(xùn)，是員工在本集團(tuán)職業(yè)生涯中的主要培訓(xùn)方式。
在職培訓(xùn)暫定分為三種，即職業(yè)技能培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。
1)職業(yè)技能培訓(xùn)。
職業(yè)技能培訓(xùn)是指對(duì)員工完成本職工作所需基本技能的一種培訓(xùn)，例如：
崗位名稱。
所需職業(yè)技能。
業(yè)務(wù)員。
銷售技巧、談判技巧、溝通能力、演講技巧、社交禮儀等。
財(cái)務(wù)人員。
財(cái)會(huì)相關(guān)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)合同法等。
內(nèi)勤。
漢語(yǔ)言能力、文字排版、辦公軟件的應(yīng)用等。
根據(jù)不同崗位所需職業(yè)技能，分析員工在技能上是否符合企業(yè)的要求，確定培訓(xùn)需求，組織安排各類培訓(xùn)。
2)業(yè)務(wù)知識(shí)、技術(shù)培訓(xùn)。
每月各部門(mén)要定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，分為：業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。同時(shí)要隨著市場(chǎng)情況，定期更新相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇一
5月27日,在王經(jīng)理的安排下我們參加了由中國(guó)禮儀院院長(zhǎng)周思敏為主講的商務(wù)禮儀培訓(xùn)講座.
由于周老師的飛機(jī)誤點(diǎn),我們不得不在現(xiàn)場(chǎng)看一遍又一遍的中央臺(tái)關(guān)于e光美容的報(bào)道.第一次參加這樣的活動(dòng),竟開(kāi)了這樣的一個(gè)頭.當(dāng)時(shí)的我在想:又是一個(gè)無(wú)聊的商業(yè)活動(dòng)吧!
當(dāng)周老師隨著音樂(lè)跑步上臺(tái)時(shí),我眼前突然一亮:原來(lái)穿著套裝也能運(yùn)動(dòng)的如此美麗啊!真不虧是萬(wàn)人迷啊!
周老師做了簡(jiǎn)短的自我介紹后,就用他的一小段如何送禮的電視節(jié)目開(kāi)始了我們今天的課程.雖然都是些我們平時(shí)的行為習(xí)慣，可讓我體會(huì)到它們的學(xué)問(wèn)好大啊!
比如：
送禮------一個(gè)在我們?nèi)粘Ｉ钪凶顚こ５男袨?可它竟有著很多的學(xué)問(wèn).比如過(guò)年時(shí),煙酒茶糖是送給老人的最佳選擇;給一口之家送禮還得講究按女主人，孩子，男主人的順序等等。
訪友------我們聯(lián)絡(luò)感情最好的途徑。告訴我們?cè)谌ヅ笥鸭仪耙A(yù)約，說(shuō)好留不留下用餐。那就有了如果不用餐在半小時(shí)至一個(gè)小時(shí)就可離開(kāi);留下用餐，要在餐后表示感謝，逗留20分鐘后就可離開(kāi)。還有主人對(duì)客人在門(mén)口就不必進(jìn)行挽留等。
握手、擁抱、-----職場(chǎng)禮儀中最基礎(chǔ)的方式。可就這簡(jiǎn)單的動(dòng)作，卻有著這樣的口訣：
握手：大方伸手，虎口相對(duì)，目視對(duì)方，長(zhǎng)度七分，面帶微笑，男女平等。
擁抱：左腳在前，右腳在后，重心在左腿，胸貼胸，手抱背，臉靠右。
小小行為，大大學(xué)問(wèn)。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的年代里，對(duì)自身的修養(yǎng)素質(zhì)要求越來(lái)越高。就如我們?cè)诿嬖嚂r(shí)，別人對(duì)你一無(wú)了解。只能從你的行為動(dòng)作中去了解你，去觀察你是否符合他的要求。所以千萬(wàn)別讓小細(xì)節(jié)出賣(mài)了你，別讓小動(dòng)作毀了你。
周老師還有她特有的講課方式：互動(dòng)式。這樣的方式帶動(dòng)了全體學(xué)員的積極性，也提高了教學(xué)質(zhì)量。在我們?nèi)粘５墓芾碇?，需要的是底下的人和你一起做好自己部門(mén)的工作。那就要他們和你一起密切的配合，那也另一種互動(dòng)。用自己的魅力感染別人。
在我們的生活、工作中，我們都應(yīng)該牢記，靈活的運(yùn)用周老師說(shuō)的：五多：多微笑、多鼓勵(lì)、多承擔(dān)、多付出、多贊美;五少：少抱怨、少批評(píng)、少指責(zé)、少虛偽、少是非;五力：財(cái)力、魅力、能力、親和力、持續(xù)力。做一個(gè)自己的經(jīng)營(yíng)者，為自己的人生導(dǎo)航。
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教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇二
經(jīng)調(diào)查表明，盡大多數(shù)女生都會(huì)有一部分飾品支出，不管是耳釘、耳墜、手鐲、頭飾還是衣飾、包飾、手機(jī)鏈，一般女生都會(huì)選擇幾樣進(jìn)行消費(fèi)。這就形成一個(gè)龐大的潛伏市場(chǎng)。而飾品單件價(jià)格較低，學(xué)生有足夠的購(gòu)買(mǎi)力也會(huì)促進(jìn)學(xué)生進(jìn)行消費(fèi)，然而我們學(xué)校本身就是一個(gè)女生居多的學(xué)校，因而在學(xué)校經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)潛力巨大。
二、活動(dòng)主題。
讓它“溫暖”你的冬季，讓它“簡(jiǎn)飾”你的美——浙商24號(hào)攤位等你三天?。?！
三、活動(dòng)目的。
這次展銷會(huì)活動(dòng)以營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生為主，所以我們應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)發(fā)揮我們營(yíng)銷專業(yè)的特長(zhǎng)，鍛煉自己的營(yíng)銷能力，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)和鍛煉溝通技巧、應(yīng)變能力等職業(yè)素養(yǎng)。
四、活動(dòng)時(shí)間。
五、活動(dòng)地點(diǎn)。
浙商小廣場(chǎng)。
六、目標(biāo)消費(fèi)者。
金院全體女生。
七、活動(dòng)產(chǎn)品。
1、主要產(chǎn)品：發(fā)夾、發(fā)繩、發(fā)箍、耳釘、項(xiàng)鏈、手鏈、發(fā)圈、絲襪、棉襪、小包等。
2、輔要產(chǎn)品：北方保暖手套、圍脖、圍巾、暖寶寶帖。
八、活動(dòng)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、需求分析。
1、我們組銷售的耳釘、糖果襪、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱和衣柜的必備之物。
2、浙江金融職業(yè)學(xué)院的學(xué)生大多購(gòu)物都得坐公交車(chē)去別處，如商貿(mào)城、弗雷德。
廣場(chǎng)等附近，較麻煩。
4、女生較愛(ài)干凈，襪子也不嫌多，天天換一雙，因此便宜的糖果襪也是賣(mài)的不錯(cuò)的。
6、北方保暖手套為校園內(nèi)外幾乎看不到，讓我組這個(gè)產(chǎn)品成為稀缺資源，也較搶手；
九、活動(dòng)規(guī)劃。
（一）展臺(tái)布置設(shè)計(jì)。
2、把海報(bào)和號(hào)碼牌貼在最顯眼的位置，達(dá)到吸睛和拉人氣的目的。
3、活動(dòng)桌前安排兩位促銷人員大力介紹宣傳產(chǎn)品，激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。
（二）促銷策略。
1、設(shè)置一個(gè)心愿箱，凡購(gòu)買(mǎi)者就可有機(jī)會(huì)寫(xiě)上自己的心愿?；顒?dòng)結(jié)束時(shí)會(huì)實(shí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
2、買(mǎi)三樣即送兩對(duì)耳釘?；蚴抢変N售，在活動(dòng)的最后一天，凡是在我們這里消費(fèi)的都可以獲得禮品，并且以低于市場(chǎng)的價(jià)格，將產(chǎn)品盡量售出以達(dá)到共贏的效果。
3、當(dāng)天消費(fèi)最高的可得一神秘大禮。
4、最后一天的產(chǎn)品價(jià)格設(shè)到最低，有些不好賣(mài)的或是積壓的產(chǎn)品以更低價(jià)清倉(cāng)賣(mài)出，有的視情況搭配銷售，搭配贈(zèng)送，甚至賠本售出。
5、第一天展銷結(jié)束后，視情況而調(diào)整策略，適當(dāng)?shù)刭?gòu)進(jìn)新的和賣(mài)的不錯(cuò)的商品。
6、對(duì)于新產(chǎn)品，我們要?jiǎng)?chuàng)造顧客的未知需求，并采取吆喝的方式來(lái)引起顧客的。
注意力，進(jìn)而將產(chǎn)品銷售出去。
（三）宣傳策略。
1、通過(guò)張貼創(chuàng)意海報(bào)，現(xiàn)場(chǎng)表演、吆喝等形式活躍氣氛，攤位精美布置來(lái)吸引招攬客人，還有帳篷外掛的產(chǎn)品與貼的宣傳語(yǔ)也是吸引了不少眼光。
2、最后一天有買(mǎi)就送的保證也招攬了不少顧客。
3、托人帶著我組的產(chǎn)品到處走動(dòng)宣傳。
4、通過(guò)上網(wǎng)發(fā)貼子等在大學(xué)生中進(jìn)行宣傳。
5、著裝統(tǒng)一，以休閑為主。服務(wù)態(tài)度熱情周到，提高消費(fèi)者滿意度。
十、活動(dòng)組織過(guò)程。
（一）人員布置。
1、負(fù)責(zé)攤位設(shè)計(jì)和擺設(shè)：全體成員集思廣益后，營(yíng)造一個(gè)有特色的攤位并且擺放好各商品的位置。
2、隊(duì)員在攤位邊依次站著，每人都分到一張賬單記賬，并且分別顧著自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品區(qū)。
3、負(fù)責(zé)最后的總計(jì)和心愿箱：組長(zhǎng)。
（二）活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。
總進(jìn)貨成本：588.5。
交通費(fèi)用：60。
攤位裝飾及前期宣傳費(fèi)：5元。
十一、活動(dòng)總結(jié)。
我們對(duì)自己也進(jìn)行了檢討，一開(kāi)始由于我們準(zhǔn)備不充分，所以我們?cè)诘谝惶烊藲獠⒉皇呛芡?，重要的原因是我們的商品不能夠很好的吸引顧客的眼球，再加上我們的服裝與我們所賣(mài)的商品不是很協(xié)調(diào)，以致我們第一天的營(yíng)業(yè)額相對(duì)于其他組遜色很多，因此我們的隊(duì)員當(dāng)天晚上通過(guò)商討，決定第二天改善我們的著裝，并且必須有新產(chǎn)品面向顧客，否則我們團(tuán)隊(duì)注定是敗局收?qǐng)觥?BR> 來(lái)，再通過(guò)吶喊吆喝的方式將顧客都吸引過(guò)來(lái)，并且采取人體模特的方式展示給顧客。除此之外，我們還將商品放在其他團(tuán)隊(duì)中以起到宣傳的效果。最后，我們的營(yíng)業(yè)額給了我們肯定，當(dāng)時(shí)我們的喜悅是不言而喻的，這是堅(jiān)持不懈的結(jié)果。如果說(shuō)當(dāng)時(shí)我們放棄了的話，我們就不會(huì)有現(xiàn)在的成績(jī)，還會(huì)賠本。
因?yàn)榇筚惖淖詈蟮囊惶焓欠偶偃?，大家都?huì)忙著回家，所以如何讓他們停留腳步是非常重要的。前期我們還是采取以往的戰(zhàn)略，在最后的時(shí)間段，我們?nèi)匀徊扇群暗姆绞?，更?shí)行有賣(mài)必有送的捆綁式銷售，并且通過(guò)降價(jià)來(lái)挽留顧客，這種戰(zhàn)略也讓我們最后有個(gè)完美的結(jié)局。
展銷會(huì)不僅僅提供我們一個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，也為我們提供了實(shí)地演練的場(chǎng)地，讓我們得到了真切的鍛煉。
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教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇三
今天早上早早起床，去參加周思敏老師的講座—《你的禮儀價(jià)值百萬(wàn)》非常幸運(yùn)，能夠和周老師合影留念，并得到她親筆簽名的書(shū)，今天最高興的是回答了周老師的一個(gè)問(wèn)題---首因效應(yīng)也得到紡織出版社張主任的禮物。很開(kāi)心。還認(rèn)識(shí)了新朋友—王靜，這個(gè)一直以來(lái)非常干練和可愛(ài)的小妹妹。
禮儀就在我們身邊。不論你的言行舉止，還有你的優(yōu)雅，藏在一顰一笑中。我覺(jué)得周老師最好的地方，就是妝畫(huà)得很精致，臉上很白，粉紅的粉撲襯上她那西瓜紅的裙子，色彩很艷麗，非常上鏡。我一直就很想學(xué)化妝，找到適合自己的妝容。粉底很重要，悄悄藏起了和掩飾了所有的斑點(diǎn)，顯得臉色非常干凈。
向優(yōu)秀的人學(xué)習(xí)，我想起了著名的主持人—李靜，超級(jí)訪問(wèn)的創(chuàng)造者。曾幾何時(shí)，感覺(jué)她還沒(méi)有那么漂亮，大大咧咧的風(fēng)格，自從當(dāng)了媽媽以后，越來(lái)越有味道，有內(nèi)涵，而且漂亮，而且形成了自己的特質(zhì)。這是我一直很想找尋的東西。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇四
3歲以前，是孩子學(xué)習(xí)外語(yǔ)的最佳時(shí)期，家長(zhǎng)如果能在此期為孩子提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)外語(yǔ)的環(huán)境，對(duì)孩子的智力開(kāi)發(fā)以及表達(dá)能力都有極大的好處。
這時(shí)期孩子學(xué)習(xí)外語(yǔ)不必像成人一樣要經(jīng)過(guò)用母語(yǔ)思維再轉(zhuǎn)換成外語(yǔ)的過(guò)程，此時(shí)的孩子語(yǔ)感特別好，你教他雙語(yǔ)，他就能用雙語(yǔ)表達(dá)意思。這在成人往往要經(jīng)過(guò)較長(zhǎng)的一段時(shí)期?，F(xiàn)在，不少家長(zhǎng)及幼兒教育機(jī)構(gòu)都已注意利用這一時(shí)期在教孩子母語(yǔ)的同時(shí)，再教孩子一門(mén)外語(yǔ)，也說(shuō)是所謂的雙語(yǔ)教育。
這是一種育兒的好方法。但是，要注意的是，正由于是學(xué)習(xí)語(yǔ)言的關(guān)鍵時(shí)期，所以，如果我們教給孩子不正確的語(yǔ)法或不標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)，孩子也會(huì)“全盤(pán)接受”，并可能影響到他日后的學(xué)習(xí)。所以，如果要教，一定要準(zhǔn)確，這應(yīng)該是雙語(yǔ)教育的一項(xiàng)原則。
為孩子選一套適合兒童收看的錄像教材。最初，家長(zhǎng)或教師可根據(jù)教材的內(nèi)容，將之生活化。比如，要教孩子學(xué)習(xí)蘋(píng)果，家長(zhǎng)就可以拿一個(gè)蘋(píng)果遞給孩子，對(duì)孩子說(shuō)：“給你一個(gè)蘋(píng)果，”這蘋(píng)果就用外語(yǔ)單詞。然后，家長(zhǎng)可就此詞多方面提問(wèn)，如蘋(píng)果好吃嗎？蘋(píng)果核扔到哪兒呀？等等，如此有意地讓孩子在無(wú)意中學(xué)習(xí)，效果往往不錯(cuò)。
當(dāng)孩子對(duì)教材中的內(nèi)容不再陌生時(shí)，就可以讓孩子看電視了。孩子就會(huì)很有興趣地邊看邊學(xué)，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)后，家長(zhǎng)就不必再在母語(yǔ)中夾外語(yǔ)單詞而是直接用外語(yǔ)短句與孩子交流了。此時(shí)，可以讓孩子看一些外語(yǔ)動(dòng)畫(huà)片以提高孩子的學(xué)習(xí)樂(lè)趣。采用這樣的方法學(xué)習(xí)，可使孩子學(xué)習(xí)雙語(yǔ)生活化、游戲化，孩子也會(huì)掌握標(biāo)準(zhǔn)的語(yǔ)音、語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)法。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇五
為進(jìn)一步規(guī)范我校學(xué)生的良好養(yǎng)成，自覺(jué)履行《中小學(xué)生守則》和《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，增強(qiáng)學(xué)生的紀(jì)律、法制觀念以及道德意識(shí)，爭(zhēng)創(chuàng)文明班級(jí)，構(gòu)筑優(yōu)良學(xué)風(fēng)、文明校風(fēng)，鞏固平安先行學(xué)校建設(shè)成果。開(kāi)學(xué)伊始，學(xué)校政教處根據(jù)我校實(shí)際將開(kāi)展“遵規(guī)守紀(jì)目標(biāo)引領(lǐng)”宣傳教育月活動(dòng)，現(xiàn)將有關(guān)活動(dòng)通知如下：
一、活動(dòng)目的。
1、增強(qiáng)學(xué)生知法、守法的意識(shí)，深化文明禮儀的養(yǎng)成教育。
2、構(gòu)筑優(yōu)良學(xué)風(fēng)、文明校風(fēng)，創(chuàng)建文明班級(jí)、平安校園。
二、活動(dòng)主題：“遵規(guī)守紀(jì)目標(biāo)引領(lǐng)”
三、活動(dòng)時(shí)間：201x年9月1日—9月30日。
四、活動(dòng)內(nèi)容：
1國(guó)旗下講話。
2學(xué)生儀容儀表檢查。
3校園安全隱患排查及整治。
4家校聯(lián)系。
5主題班會(huì)。
6黑板報(bào)。
7遵規(guī)守紀(jì)知識(shí)競(jìng)賽。
8班級(jí)文化陣地建設(shè)。
五、活動(dòng)要求：
1.各年段、班級(jí)按活動(dòng)要求認(rèn)真組織、力求實(shí)效。
2.認(rèn)真組織黑板報(bào)創(chuàng)編工作，按時(shí)完成迎接評(píng)比。
3.家校聯(lián)系及時(shí)建檔、備查。
4.班主任送交一份主題班會(huì)材料(a4紙雙面打印)。
5.班級(jí)文化陣地建設(shè)要統(tǒng)籌安排、厲行節(jié)約、實(shí)用。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇六
寶潔大中華區(qū)總裁施文圣（shannanstevenson）對(duì)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說(shuō)：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡(jiǎn)單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識(shí)！
大到一個(gè)企業(yè)，小到一款產(chǎn)品、一個(gè)人，都必須要目光長(zhǎng)遠(yuǎn)。這是當(dāng)今企業(yè)主管應(yīng)具備的“第一意識(shí)”。正如nba流傳的一句名言：永遠(yuǎn)不要低估了一顆冠軍的心!
世界最高峰是哪一座?——珠穆朗瑪峰。
第一個(gè)登上月球的人是誰(shuí)?——阿姆斯特朗。
那么第二位的呢？世界第二峰?登月第二人?——大多數(shù)人都回答不上來(lái)。
因?yàn)槿藗儗?duì)“第二”向來(lái)是漠不關(guān)心的。記?。旱诙皇堑诙诙裁炊疾皇?！定位理論告訴我們，所謂成為某一方面的第一，其實(shí)就是要讓自己的品牌在消費(fèi)者心智中排第一。杰克特勞特說(shuō)：做第一勝過(guò)做最好！排在第一位就意味著第一個(gè)被選擇，排在第一位的品牌機(jī)會(huì)最多、最大。
營(yíng)銷策劃方案案例一：寶潔。
錄協(xié)會(huì)認(rèn)證官說(shuō)：我們申報(bào)世界紀(jì)錄的目的很簡(jiǎn)單，就是培養(yǎng)員工創(chuàng)造世界第一的意識(shí)！
營(yíng)銷策劃方案案例二：騰訊。
騰訊游戲穿越火線是從零開(kāi)始的，但他們一開(kāi)始就瞄準(zhǔn)了fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置，盡管起步不算早，經(jīng)過(guò)一年的努力，《穿越火線》于3月21日下午3點(diǎn)，同時(shí)在線人數(shù)達(dá)到206萬(wàn)，騰訊以此數(shù)據(jù)向世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)申報(bào)該項(xiàng)目世界紀(jì)錄成功，創(chuàng)造了世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界fps網(wǎng)絡(luò)游戲同時(shí)在線人數(shù)最高世界紀(jì)錄。將fps網(wǎng)絡(luò)游戲世界第一的位置牢牢占據(jù)。
有了創(chuàng)造第一的意識(shí)，我們從7個(gè)不同的途徑，打造第一品牌。
營(yíng)銷策劃方案行業(yè)定位做銷量世界第一的第一品牌。
如果企業(yè)的規(guī)模做到了行業(yè)最大，一定要讓這個(gè)“最”突顯出來(lái)，在消費(fèi)者心目中形成印象，市場(chǎng)占有率最高、產(chǎn)能最大、員工最多、銷量最大等等，這是企業(yè)在行業(yè)中的實(shí)力與地位，營(yíng)銷經(jīng)典理論指出，“一個(gè)行業(yè)第一，勝過(guò)100句承諾”，行業(yè)第一，往往是消費(fèi)者決定是否購(gòu)買(mǎi)您產(chǎn)品的最有力的判斷標(biāo)準(zhǔn)。
營(yíng)銷策劃方案案例1：世界參與人數(shù)最多的電子競(jìng)技比賽——街頭籃球全國(guó)聯(lián)賽。
到世界紀(jì)錄證書(shū)頒發(fā)的湖南電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)直播，每一個(gè)環(huán)節(jié)都做足了功夫，第一個(gè)動(dòng)作都成了媒體關(guān)注的焦點(diǎn)，把街頭籃球聯(lián)賽越炒越熱，樹(shù)立起世界最多人參與的電子競(jìng)技比賽的形象，也吸引了越來(lái)越多的人參加。
營(yíng)銷策劃方案案例2：世界最大的小吃店——北京萬(wàn)豐全國(guó)小吃店。
205月開(kāi)業(yè)的北京市豐臺(tái)區(qū)萬(wàn)豐路北京萬(wàn)豐全國(guó)小吃店總店經(jīng)營(yíng)面積為16000平方米，北京萬(wàn)豐小吃城建成后，需要招商吸引全國(guó)各地的小吃經(jīng)營(yíng)者來(lái)小吃城經(jīng)營(yíng)，萬(wàn)豐經(jīng)過(guò)周密策劃，成功申報(bào)了世界紀(jì)錄，萬(wàn)豐創(chuàng)下世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界面積最大的小吃店世界紀(jì)錄的消息傳出，引起轟動(dòng)，成功招商，生意火爆。
營(yíng)銷策劃方案功能定位做細(xì)分市場(chǎng)世界第一的第一品牌。
不可能每個(gè)企業(yè)都要是銷量第一，不可能每個(gè)企業(yè)都是行業(yè)最大，如果您的企業(yè)還不是足夠大，那么，就可以思考，是否能成為細(xì)分市場(chǎng)的最大。
營(yíng)銷策劃方案案例一：煙臺(tái)海港機(jī)械廠世界最大的水下打撈抓斗。
煙臺(tái)海港機(jī)械廠不算是規(guī)模最大的機(jī)械廠，但是他把自己定位在水下打撈抓斗第一品牌，不斷地制造世界最大的水下打撈抓斗，從130萬(wàn)噸，到500萬(wàn)噸，不斷打破世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)水下打撈抓斗的世界紀(jì)錄，創(chuàng)造了水下打撈抓斗的一個(gè)又一個(gè)世界第一，在消費(fèi)者心智中，他成功占據(jù)了水下打撈抓斗世界第一的位置。
營(yíng)銷策劃方案案例二：樓蘭神世界最甜的哈密瓜。
哈密瓜很甜，世界上最甜的哈密瓜是什么？答案是樓蘭神哈密瓜。樓蘭神哈密瓜年年都舉辦拍賣(mài)會(huì)，一只樓蘭神哈密瓜就可以拍賣(mài)出幾萬(wàn)元，2010年，他們邀請(qǐng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)認(rèn)證師現(xiàn)場(chǎng)測(cè)定，一只含糖量高達(dá)20.2的樓蘭神哈密瓜，被認(rèn)定為世界最甜的哈密瓜，當(dāng)場(chǎng)拍賣(mài)30萬(wàn)成交，拍出了天價(jià)。樓蘭神成了最甜哈密瓜的代名詞。
營(yíng)銷策劃方案技術(shù)定位做技術(shù)世界第一的第一品牌。
突出本企業(yè)本產(chǎn)品的強(qiáng)大的技術(shù)實(shí)力，是定位第一品牌的又一途徑。做不了最大，就做最強(qiáng)，做技術(shù)方面的最強(qiáng)，這應(yīng)該是第一品牌思考的方向！
山東華建建設(shè)有限公司承建的冀東集團(tuán)多功能粉體大型鋼板儲(chǔ)庫(kù)群于8月竣工，儲(chǔ)庫(kù)單體儲(chǔ)量為5萬(wàn)噸，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界上單體儲(chǔ)量最大的粉體大型鋼板儲(chǔ)庫(kù)世界紀(jì)錄。
營(yíng)銷策劃方案案例2、世界最大的廚刀——神州廚刀王。
奇男子五金制品（浙江）有限公司于2010年7月8日打造完成的廚刀神州廚刀王，總長(zhǎng)265cm，寬77.3cm、其中刀身長(zhǎng)165cm、刀刃寬28.4cm，總重量達(dá)70kg，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界最大的廚刀世界紀(jì)錄。
營(yíng)銷策劃方案案例3、世界最大的'熱水器（單臺(tái)）——100管陽(yáng)港太陽(yáng)能熱水器。
浙江陽(yáng)港新能源有限公司于2010年5月生產(chǎn)的一臺(tái)100支管的太陽(yáng)能熱水器，整機(jī)高度為1700mm，寬度為1700mm。創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界最大的單臺(tái)熱水器世界紀(jì)錄。
營(yíng)銷策劃方案活動(dòng)推廣定位創(chuàng)世界紀(jì)錄，做第一品牌。
借勢(shì)大型活動(dòng)，站在巨人的肩膀上進(jìn)行活動(dòng)推廣，能產(chǎn)生事半功倍的效果。
案例1、世界最大的led顯示屏——上海世博會(huì)開(kāi)幕式最大led顯示屏。
中糧集團(tuán)中宏生物工程有限責(zé)任公司于2010年3月至5月在中國(guó)200個(gè)城市同時(shí)舉辦的十萬(wàn)人簽名橫幅祝福上海世博會(huì)活動(dòng)，簽名橫幅長(zhǎng)度總計(jì)達(dá)700米，簽名人數(shù)達(dá)17.5萬(wàn)人，創(chuàng)世界紀(jì)錄協(xié)會(huì)世界上最長(zhǎng)的簽名橫幅世界紀(jì)錄。
營(yíng)銷策劃旅游景點(diǎn)定位游客要看的就是世界之最！
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇七
以下六類促銷手法在樓盤(pán)的操作過(guò)程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤(pán)的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無(wú)我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤(pán)銷售和形象宣傳。
1，單刀直入式：
方式：折扣優(yōu)惠、特價(jià)單位、送車(chē)、送車(chē)位、送保險(xiǎn)、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、有獎(jiǎng)游戲、送裝修、送電器、送管理費(fèi)、有價(jià)票券等。
最為直接，也最為常見(jiàn)。這一類的促銷方式在中低檔樓盤(pán)中常被綜合使用，高檔樓盤(pán)和大盤(pán)在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期和尾盤(pán)期也常用這一類促銷手段。
折扣優(yōu)惠和特價(jià)單位在樓盤(pán)銷售過(guò)程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購(gòu)房者的因素，而在尾盤(pán)期，特價(jià)銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過(guò)少數(shù)特價(jià)單位的銷售帶動(dòng)其它單位的銷售。
2，細(xì)水長(zhǎng)流式：
方式：會(huì)員卡、貴賓卡。
這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤(pán)，一些實(shí)力雄厚，后續(xù)開(kāi)發(fā)能力強(qiáng)的發(fā)展商往往通過(guò)使客戶成為俱樂(lè)部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M(fèi)群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠(chéng)度較高。
第一種會(huì)員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會(huì)員卡或貴賓卡，會(huì)員經(jīng)常會(huì)收到發(fā)展商的樓盤(pán)銷售信息和一些活動(dòng)信息，會(huì)員購(gòu)買(mǎi)發(fā)展商開(kāi)發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬(wàn)科的萬(wàn)客會(huì)、招商的招商會(huì)，這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商的忠誠(chéng)較高，對(duì)發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購(gòu)買(mǎi)，甚至多次購(gòu)買(mǎi)。
第二種是消費(fèi)會(huì)員卡或貴賓卡，知名開(kāi)發(fā)商往往與一些比較知名的商場(chǎng)或飲食娛樂(lè)場(chǎng)所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見(jiàn)于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤(pán)。消費(fèi)者在成為業(yè)主后到指定消費(fèi)場(chǎng)所消費(fèi)可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬(wàn)佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂(lè)部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會(huì)員對(duì)發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度明顯不如上一類會(huì)員，但對(duì)盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠(chéng)度較高。
3，溫火靚湯式：
方式：長(zhǎng)期展銷廳、巡回展示。
這一類促銷方式適用于開(kāi)發(fā)量較大的知名開(kāi)發(fā)商和多期開(kāi)發(fā)的大盤(pán)。
通過(guò)長(zhǎng)期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤(pán)銷售信息，展示樓盤(pán)形象和開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，培育目標(biāo)市場(chǎng)和品牌知名度，長(zhǎng)期展銷廳一般設(shè)在消費(fèi)力較強(qiáng)的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬(wàn)科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂(lè)、碧桂園的香港長(zhǎng)期展銷廳、奧林匹克花園等。
運(yùn)用此類促銷手法的開(kāi)發(fā)商實(shí)力雄厚、品牌意識(shí)高，有意識(shí)地培育目標(biāo)市場(chǎng)，宣揚(yáng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念，在消費(fèi)者心目中已形成較高的品牌知名度。
4，文化侵略式：
方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視劇、專欄節(jié)目等。
一類促銷方式多用于大盤(pán)和開(kāi)發(fā)量較大的開(kāi)發(fā)商。
冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤(pán)特質(zhì)比較相近的社會(huì)活動(dòng)，如音樂(lè)會(huì)、電視連續(xù)劇、財(cái)經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對(duì)目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤(pán)銷售信息，有利于宣揚(yáng)樓盤(pán)形象和提升樓盤(pán)的含金量。
5，盛裝舞會(huì)式：
方式：房地產(chǎn)展銷會(huì)，如春交會(huì)、秋交會(huì)、港交會(huì)、住交會(huì)。
這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。
展銷會(huì)就象一個(gè)大超市，會(huì)形成種聚光燈效應(yīng)，為各個(gè)樓盤(pán)的集中展示提供一個(gè)展示平臺(tái)，方便消費(fèi)者一次性參觀多個(gè)樓盤(pán)。各個(gè)樓盤(pán)在展銷期間粉墨登場(chǎng)，八仙過(guò)海，各顯神通，通過(guò)展位的精心布置和各種各樣的優(yōu)惠措施，充分展示樓盤(pán)形象和企業(yè)品牌，吸引參觀者前往樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)參觀選購(gòu)。
從近年各地的房地產(chǎn)展銷會(huì)的效果來(lái)看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會(huì)的影響力越來(lái)越大。
港交會(huì)期間，深圳樓盤(pán)為吸引港人來(lái)深置業(yè)，組織單位專門(mén)組織了一批質(zhì)素較高的樓盤(pán)前往香港集中展示，并配備深港直通車(chē)，方便港人前往深圳看房。
6，溫馨節(jié)日式。
方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。
師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機(jī)，各發(fā)展商充分利用各個(gè)節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動(dòng)，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對(duì)象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購(gòu)買(mǎi)，。
使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對(duì)購(gòu)買(mǎi)者的人文關(guān)懷，對(duì)于樓盤(pán)的形象宣傳和銷售不無(wú)幫助，尤其是一些中小樓盤(pán)或小戶型樓盤(pán)，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。
促銷新招。
一、晚上開(kāi)盤(pán)。
項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)，一般都會(huì)放到周末來(lái)進(jìn)行，某地的項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日期放到了晚上，據(jù)項(xiàng)目方說(shuō)是方便購(gòu)房者，讓購(gòu)房者都有參與的時(shí)間。但從營(yíng)銷的角度來(lái)看，炒作的意義，可能更大于實(shí)際，畢竟這會(huì)吸引更多的免費(fèi)媒體關(guān)注，說(shuō)到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個(gè)蛋”，具有異曲同工之妙。
二、壓迫式促銷。
這個(gè)方案其實(shí)是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時(shí)優(yōu)惠購(gòu)房，例可設(shè)定周期為三周，第一周購(gòu)房?jī)?yōu)惠10%，第二周購(gòu)房?jī)?yōu)惠8%，第三周購(gòu)房?jī)?yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來(lái)刺激人購(gòu)買(mǎi)。
三、房產(chǎn)置換新。
個(gè)促銷方式需要開(kāi)發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費(fèi)者更放心的來(lái)購(gòu)買(mǎi)房產(chǎn)。
四、零首付。
這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會(huì)約定還款時(shí)間。這種促銷方式相對(duì)來(lái)說(shuō)比較具有吸引力，尤其對(duì)首次置業(yè)的年輕人。
還有一種方式，是真正的零首付，不過(guò)是針對(duì)二手房的。
以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實(shí)在實(shí)際的銷售過(guò)程中，案場(chǎng)的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。
具體方案分析與探索。
一．購(gòu)房者買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商補(bǔ)貼房貸利息。
在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時(shí)，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤(pán)打出“你購(gòu)房我貼息”的促銷廣告，稱購(gòu)房者出手買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價(jià)補(bǔ)貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤(pán)在售的樓盤(pán)打出促銷廣告，間接讓利以拉動(dòng)銷售回籠資金。
“十二橡樹(shù)莊園特推出‘你購(gòu)房我貼息’特惠活動(dòng)，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請(qǐng)中！”位于坂田的十二橡樹(shù)莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。
二、買(mǎi)房換就業(yè)。
“買(mǎi)房換就業(yè)”房產(chǎn)商變相降價(jià)促銷，另類促銷層出不窮。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇八
為了更好地開(kāi)展此次活動(dòng)，我校將圍繞“普及安全知識(shí)，提高避險(xiǎn)能力”這一主題及有關(guān)安全的熱點(diǎn)問(wèn)題，根據(jù)本校實(shí)際情況，通過(guò)一系列內(nèi)容豐富、形式活潑的活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過(guò)程中，樹(shù)立安全意識(shí)，掌握安全知識(shí)，提高自護(hù)自救能力，并以此為契機(jī)進(jìn)一步強(qiáng)化學(xué)校各項(xiàng)安全工作。
xxx年x月。
學(xué)校操場(chǎng)。
組長(zhǎng)：徐忠仁。
副組長(zhǎng)：楊揚(yáng)趙百秋。
成員：各班班主任。
普及安全知識(shí)，提高避險(xiǎn)能力。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善學(xué)校各項(xiàng)安全條例，有計(jì)劃、有組織地開(kāi)展安全教育活動(dòng)，學(xué)校全體教師密切配合，努力將活動(dòng)落到實(shí)處。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，通過(guò)豐富多彩的安全教育活動(dòng)和防范訓(xùn)練活動(dòng)，不斷提高師生自我保護(hù)意識(shí)和能力。
3、學(xué)校結(jié)合安全教育日活動(dòng)，加強(qiáng)自查自糾，再次對(duì)本校進(jìn)行全面的安全檢查，預(yù)防校園安全事故，做到有檢查、有記錄、有落實(shí)整改的措施。
4、各班班主任要有針對(duì)性地開(kāi)展一次專門(mén)安全教育。要重點(diǎn)加強(qiáng)上下學(xué)交通安全、飲食衛(wèi)生安全、消防安全、應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害、防范校園傷害等知識(shí)的教育，真正做到安全知識(shí)入腦入心，進(jìn)一步提高中小學(xué)生安全意識(shí)和避險(xiǎn)能力。
(一)、組織動(dòng)員。
1、3月23日召開(kāi)教師大會(huì)，落實(shí)活動(dòng)方案。
2、3月26日(周一)升國(guó)旗儀式，由學(xué)生代表對(duì)全體師生進(jìn)行以安全教育為主題的國(guó)旗下講話，并由大隊(duì)輔導(dǎo)員對(duì)安全教育日活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員和部署。
(二)、活動(dòng)強(qiáng)化。(“六個(gè)一”活動(dòng))。
1、一次動(dòng)員：周一升國(guó)旗儀式，對(duì)全體師生進(jìn)行以一次以安全教育為主題的國(guó)旗下講話，并對(duì)安全教育日活動(dòng)進(jìn)行動(dòng)員。
2、一次班會(huì)：各班召開(kāi)一次以“普及安全知識(shí)，提高避險(xiǎn)能力”為主題的主題班會(huì)。通過(guò)開(kāi)展主題班會(huì)，對(duì)當(dāng)前的安全熱點(diǎn)問(wèn)題：如交通規(guī)則等的大討論等，以豐富多彩的活動(dòng)加強(qiáng)安全教育，通過(guò)黑板報(bào)、班會(huì)、討論會(huì)等形式加大力度進(jìn)行安全方面的宣傳、教育。讓全校師生都來(lái)宣傳、學(xué)習(xí)安全有關(guān)方面的知識(shí)。
3、一次應(yīng)急疏散演練：學(xué)校安全教育領(lǐng)導(dǎo)小組根據(jù)本校建筑分布、學(xué)生人數(shù)、樓梯寬度等實(shí)際情況，針對(duì)火災(zāi)、地震、自然災(zāi)害和其他突發(fā)事件等不同情況，繪制詳細(xì)的安全疏散路線圖，制訂周密的演練方案，組織一次全校范圍的應(yīng)急疏散演練。通過(guò)演練使每一名學(xué)生都熟記疏散路線，在遇到緊急情況時(shí)能夠安全、快速撤離。
4、一次檢查：學(xué)?？倓?wù)處組織進(jìn)行一次全校性的拉網(wǎng)式安全專項(xiàng)大檢查，將對(duì)重要部位進(jìn)行全面細(xì)致地檢查，不留“死角”，發(fā)現(xiàn)安全隱患，能立即進(jìn)行整改的要馬上整改，一時(shí)不能整改的要上報(bào)學(xué)校備案處理。
5、一次講座：加強(qiáng)對(duì)各類安全知識(shí)的講座，提高學(xué)生自我防護(hù)意識(shí)。
6、一次安全知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)：通過(guò)對(duì)上放學(xué)交通安全、飲食衛(wèi)生安全、消防安全、應(yīng)對(duì)自然災(zāi)害、防范校園傷害等知識(shí)的教育，真正做到安全知識(shí)入腦入心，進(jìn)一步提高中小學(xué)生安全意識(shí)和避險(xiǎn)能力。
(四)、制度保障。
1、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)班子召開(kāi)安全專項(xiàng)工作會(huì)議，確定安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組成員和直接負(fù)責(zé)人，討論修訂、完善學(xué)校各項(xiàng)安全規(guī)章制度、條例。
2、組織專人檢查學(xué)校電線是否老化，學(xué)校照明燈、緊急疏散通道是否健全，檢查學(xué)校衛(wèi)生設(shè)施，檢查教學(xué)樓、廁所、圍墻、體育設(shè)施等是否存在安全隱患，防止發(fā)生意外傷害事故并及時(shí)做好記錄。
3、完整記錄各次會(huì)議、活動(dòng)的內(nèi)容及過(guò)程，及時(shí)要做好演練的總結(jié)分析，將信息及時(shí)上傳。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇九
20xx年3月25日(星期一)是我國(guó)第18個(gè)全國(guó)中小學(xué)生“安全教育日”。根據(jù)教育局開(kāi)展全國(guó)中小學(xué)生“安全教育日”活動(dòng)的通知精神，確定本周為我校學(xué)生“安全教育周”，結(jié)合本校實(shí)際，特制訂本方案。
以“安全教育日”活動(dòng)為載體，增強(qiáng)學(xué)生的安全防范意識(shí)，提高學(xué)生的安全防范意識(shí)和自我保護(hù)能力，查找并徹底消除學(xué)校安全隱患，確保生命、財(cái)產(chǎn)安全和正常教育教學(xué)秩序。
今年“安全教育日”活動(dòng)的主題是“普及安全知識(shí)，確保生命安全”。圍繞這個(gè)主題，以開(kāi)展形式多樣，內(nèi)容豐富的安全教育活動(dòng)為抓手，規(guī)范落實(shí)省級(jí)“平安校園”相關(guān)要求。
1、啟動(dòng)安全教育周活動(dòng)。3月25日星期一晨會(huì)，利用升旗儀式由校長(zhǎng)進(jìn)行一次“普及安全知識(shí)，確保生命安全”的教育講話。
2、做好安全教育進(jìn)課堂工作。3月25——-29日各班利用班隊(duì)課開(kāi)展一次安全教育主題活動(dòng)，由班主任設(shè)計(jì)布置一份安全隱患排查作業(yè)。查找本班級(jí)安全工作存在的薄弱環(huán)節(jié)。
3、進(jìn)行一次交通安全專題安全教育活動(dòng)。布置展板，開(kāi)展“關(guān)愛(ài)生命，安全出行”的主題教育。
4、組織一次食品安全調(diào)查和建議活動(dòng)。對(duì)在校外私人餐飲攤點(diǎn)用午餐的學(xué)生給出安全建議。
5、對(duì)六年級(jí)學(xué)生開(kāi)展一次青春期安全教育。
6、組織一次參觀區(qū)“生命安全教育館”活動(dòng)，以表?yè)P(yáng)在學(xué)校安全工作中表現(xiàn)出色的學(xué)生。
7、組織一次安全疏散演練。時(shí)間待定，另行通知。
1、要高度重視“安全教育日”活動(dòng)。充分認(rèn)識(shí)安全教育工作的重要性和緊迫性，把“預(yù)防為主”體現(xiàn)在“教育為主”上。要把“安全教育日”活動(dòng)作為提高學(xué)生綜合素質(zhì)的一項(xiàng)重要任務(wù)來(lái)抓，采取強(qiáng)有力的措施，精心組織，周密安排，把“安全教育日”活動(dòng)抓緊、抓好、抓落實(shí)。
2、認(rèn)真開(kāi)展好“七個(gè)一”活動(dòng)，從實(shí)際出發(fā)，講求實(shí)效，克服形式主義，防止走過(guò)場(chǎng)。
3、長(zhǎng)期堅(jiān)持，落實(shí)長(zhǎng)效機(jī)制。以安全教育日為契機(jī)，堅(jiān)持安全工作“常抓不懈，警鐘長(zhǎng)鳴”的方針，不斷夯實(shí)我校安全工作基礎(chǔ)，繼續(xù)深入細(xì)致地開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，為師生營(yíng)造一個(gè)安全健康的育人環(huán)境。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十
《中中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》指出：未成年人思想道德?tīng)顩r如何，直接關(guān)系到中華民族的整體素質(zhì)，關(guān)系到國(guó)家前途和民族命運(yùn)。高度重視對(duì)下一代的教育培養(yǎng)，努力提高未成年人思想道德素質(zhì)，是我們黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，是黨和國(guó)家事業(yè)后繼有人的重要保證。
當(dāng)前，家長(zhǎng)普遍對(duì)獨(dú)生子女都有過(guò)高的期望，對(duì)孩子十分溺愛(ài)，加上“再窮不能窮孩子”的傳統(tǒng)教育觀念，使孩子不知道“一粥一飯來(lái)之不易”的道理。有的孩子，哪怕父母節(jié)衣縮食供養(yǎng)他，也被認(rèn)為理所當(dāng)然或與他無(wú)關(guān)。鴉有反哺之義，羊有跪乳之恩，我們的孩子卻很少有孝心和感恩的意識(shí)和行為，這就喪失了做人的最起碼道德。這些現(xiàn)象都反映出家庭教育、學(xué)校教育和社會(huì)教育的漏洞，反映出我們的德育工作的欠缺和不足。
古人曰：“百善孝為先”。孝是中華民族的傳統(tǒng)美德之一，孝德是中華民族的傳統(tǒng)文化，孝是中華文化持久不衰的根脈，是構(gòu)建現(xiàn)代文明和諧社會(huì)的基石。“孝心孝德”作為傳統(tǒng)美德，可以促使自我進(jìn)步發(fā)展，使家庭和睦溫馨幸福，使社會(huì)和諧文明穩(wěn)定。在當(dāng)今這個(gè)被經(jīng)濟(jì)大潮“淹沒(méi)”的時(shí)代，孝敬父母（長(zhǎng)輩）仍然是我們中國(guó)人不變的傳統(tǒng)。只有在家庭中盡孝，在工作上才能敬業(yè)，對(duì)國(guó)家才能盡忠。大力倡導(dǎo)以孝為先的中華傳統(tǒng)美德，既有利于人們正確處理個(gè)人、家庭、社會(huì)之間的關(guān)系，又有利于社會(huì)主義思想道德建設(shè)，從而促進(jìn)社會(huì)和諧發(fā)展。
因此，在新形勢(shì)下，我們選擇孝德教育作為學(xué)校德育工作的切入點(diǎn)，對(duì)學(xué)生開(kāi)展社會(huì)主義新孝德教育，引導(dǎo)學(xué)生踐行“感恩”，這不但有利于提升學(xué)生的道德素質(zhì)，更是我國(guó)社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要組成?；谶@種認(rèn)識(shí)，我們決定成立開(kāi)展“小學(xué)生孝德教育的行動(dòng)研究”。堅(jiān)持以人為本，通過(guò)真、近、實(shí)、小的教育活動(dòng)，使學(xué)校德育工作貼近學(xué)生、貼近實(shí)際、貼近生活、貼近社會(huì)。
“孝德”是中華民族傳統(tǒng)美德的一種具體形式、一項(xiàng)重要內(nèi)容。它的基本內(nèi)涵是孝敬父母，尊老愛(ài)幼。核心理念是通過(guò)孝敬父母、尊老愛(ài)幼，培養(yǎng)愛(ài)心，從而以愛(ài)心喚醒愛(ài)心，以愛(ài)心換取愛(ài)心，以愛(ài)心傳達(dá)愛(ài)心，在反復(fù)傳達(dá)中使愛(ài)心得到充實(shí)和發(fā)展并推己及人，輻射到親人以外的人中去，使愛(ài)得到遷移與升華。
新時(shí)期的孝德教育我們認(rèn)為應(yīng)包括三個(gè)層次的內(nèi)涵：
三是關(guān)注社會(huì)。在尊敬孝敬自己的親人和關(guān)心他人的基礎(chǔ)上，學(xué)生能主動(dòng)走入社會(huì)、關(guān)注社會(huì)，做一個(gè)遵紀(jì)有禮的好少年。
1、通過(guò)本課題的研究，了解傳統(tǒng)孝道文化的深刻內(nèi)涵，探討傳統(tǒng)孝道文化的現(xiàn)代德育價(jià)值，認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)孝道文化對(duì)現(xiàn)代學(xué)校德育的特殊作用，認(rèn)識(shí)傳統(tǒng)孝道文化對(duì)促進(jìn)小學(xué)生道德生成、發(fā)展的意義。
2、通過(guò)本課題的研究，培養(yǎng)學(xué)生良好的思想道德素養(yǎng)和人文精神，讓學(xué)生從庸俗走向高尚，從知識(shí)學(xué)習(xí)走向精神教化，引領(lǐng)學(xué)生健康成長(zhǎng)。
3、通過(guò)本課題的研究，探討現(xiàn)代中小學(xué)德育教育的途徑和方法，構(gòu)建新時(shí)期中小學(xué)德育工作的實(shí)踐體系。
1、小學(xué)生孝德現(xiàn)狀調(diào)查研究。
對(duì)小學(xué)生孝德現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查并作出分析，為制定孝德教育內(nèi)容及計(jì)劃以及孝德教育獲得第一手資料。
2、構(gòu)建小學(xué)生孝德教育的目標(biāo)體系。
目標(biāo)分為總目標(biāo)和“高、中、低”段的分目標(biāo)。
3、開(kāi)發(fā)孝德教育資源，編寫(xiě)1-2套孝德文化校本教材。
包括古今孝德知識(shí)，我身邊的孝德榜樣等等。
4、探索小學(xué)生孝德教育的實(shí)施策略。
本課題研究的內(nèi)容我們將以課堂，學(xué)校，家庭為陣地，以活動(dòng)、教學(xué)、學(xué)科滲透等策略，借助資料、圖片、文字、榜樣、錄像、情境渲染以及家庭實(shí)踐等形式，通過(guò)班會(huì)、講故事、編兒歌、親子活動(dòng)、手抄報(bào)、寫(xiě)信和布置家庭實(shí)踐活動(dòng)等多種方式進(jìn)行研究實(shí)施。
1、調(diào)查研究法。采用事實(shí)調(diào)查和征詢意見(jiàn)調(diào)查對(duì)小學(xué)生孝敬父母尊敬老人的現(xiàn)狀進(jìn)行調(diào)查了解。
2、行動(dòng)研究法。這是本課題研究的主要方法，參與研究的教師根據(jù)課題研究方案進(jìn)行分工、分頭研究，在研究過(guò)程中，教師參與并真實(shí)記錄學(xué)生的發(fā)展變化，從大量的教學(xué)案例、學(xué)生成果中來(lái)分析、提升課題研究的成果。這一研究過(guò)程也伴隨著教師的發(fā)展進(jìn)步，師生共同構(gòu)成研究的主體，使研究過(guò)程易于教師接受和操作。
3、個(gè)案研究法。觀察學(xué)生日常行為及變化，以及在各類德育實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)生的行為表現(xiàn)情況。進(jìn)行研究分析并進(jìn)行案例反思。
4、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法。
根據(jù)已積累的資料，及時(shí)加強(qiáng)反思總結(jié)。
（二）實(shí)施步驟：
第一階段：準(zhǔn)備階段（20xx.10―20xx.1）。主要是擬定研究方案，包括設(shè)計(jì)課題研究方案、擬寫(xiě)計(jì)劃、建立課題組組織機(jī)構(gòu)、向省、市、縣教科所申報(bào)立項(xiàng)，培訓(xùn)教師等。
第二階段：探索研究階段（20xx.2-20xx.8）。通過(guò)開(kāi)展一系列有意義的活動(dòng)，激蕩學(xué)生心靈，引導(dǎo)學(xué)生自覺(jué)踐行孝德，提高品德修養(yǎng)。課題組成員不斷提出新設(shè)想，完善原有方案，爭(zhēng)取最理想的研究效果。具體措施為：
1、小學(xué)生孝德現(xiàn)狀調(diào)查。
為加強(qiáng)孝德教育及課題研究的針對(duì)性，我們將開(kāi)展小學(xué)生孝德現(xiàn)狀調(diào)查。目的是把握小學(xué)生現(xiàn)有孝敬父母道德認(rèn)知水平與情感行為特點(diǎn)及其成因，為課題研究提供事實(shí)依據(jù)。提高孝德教育的實(shí)效性和課題研究的科學(xué)性。
2、加強(qiáng)學(xué)校文化建設(shè)。
校園東面有一面以“孝文化”為主題的文化墻，主要內(nèi)容為：“頌讀經(jīng)典，崇尚孝道”、“學(xué)習(xí)優(yōu)秀，弘揚(yáng)孝道”、“孝敬長(zhǎng)輩，踐行孝道”等內(nèi)容；在學(xué)生集散廣場(chǎng)四周，建立了六組宣傳欄，上面展示的是古代24個(gè)孝子的故事，每一幅圖畫(huà)都色彩艷麗，栩栩如生。在餐廳外墻上有《弟子規(guī)》的宣傳欄；教學(xué)樓內(nèi)隨處可見(jiàn)孝的名言警句；每間教室的班級(jí)文化建設(shè)也是緊扣孝德教育主題。我們希望通過(guò)將孝德教育與營(yíng)造深厚的孝德氛圍結(jié)合起來(lái)，讓每一面墻壁都說(shuō)話，讓每一個(gè)角落都育人。
3、編寫(xiě)校本教材。
結(jié)合孝德教育成果我們先后編輯了《明德報(bào)》、《寸心草》、《家有兒女》、《心星》、《讓愛(ài)駐我家》等書(shū)籍報(bào)刊。今后將抓住教育時(shí)機(jī)，組織編寫(xiě)以孝德教育為主體的校本教材《孝德文化》，利用每周班隊(duì)活動(dòng)時(shí)間學(xué)習(xí)，力圖通過(guò)美文感染、親情互動(dòng)等形式來(lái)加強(qiáng)對(duì)同學(xué)們的孝德教育。
4、以活動(dòng)為載體，落實(shí)孝德教育。
一方面通過(guò)校園廣播來(lái)加強(qiáng)孝德教育的宣傳：讓學(xué)生感知“24孝”的含義，播放以“感激父母、感激教師”為主體的校園歌曲，明確在新形勢(shì)下，如何尊重父母，理解父母；另一方面，把孝德教育和具體行動(dòng)結(jié)合起來(lái)，在學(xué)校，把節(jié)約糧食、團(tuán)結(jié)同學(xué)與珍惜時(shí)間、勤奮學(xué)習(xí)，用自己的進(jìn)步回報(bào)家長(zhǎng)等活動(dòng)相結(jié)合，施行“孝德教育五個(gè)一”，即:聆聽(tīng)父母的一次教誨；為父母洗一次腳；幫父母干一天家務(wù)；為父母做一份禮物；體驗(yàn)一次父母勞動(dòng)的艱辛。通過(guò)這些在別人眼中看似細(xì)小的事情，讓孝德教育具體化，落到實(shí)處，使學(xué)生真正走近父母，體會(huì)父母對(duì)自己的愛(ài)。同時(shí)通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)，開(kāi)展“爸爸媽媽，我想對(duì)你說(shuō)”，父母為孩子寫(xiě)贈(zèng)言、寫(xiě)心里話等活動(dòng)，拉進(jìn)父子雙方的距離，教育學(xué)生感謝父母的養(yǎng)育之恩；通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)的孝德教育促使學(xué)生變得更加懂事，更加理解人，更加尊重自己的父母及長(zhǎng)輩。
5、家校結(jié)合，協(xié)同教育。
為了更好地開(kāi)展孝德教育，學(xué)校通過(guò)召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)、印發(fā)宣傳資料等形式，把孝德教育的內(nèi)容提供給家長(zhǎng)，講明開(kāi)展孝德教育的意義，向家長(zhǎng)提出對(duì)學(xué)生教育的具體要求。在學(xué)校網(wǎng)站和《明德報(bào)》上開(kāi)辟《家長(zhǎng)論壇》專欄為家長(zhǎng)們?cè)诤⒆拥男⒌陆逃咸峁┝私涣鞯钠脚_(tái)?！缎⑿淖阚E》是我校推出的一本孝德記錄本，學(xué)生記錄下自己的孝心行動(dòng)及行孝后的感想或體會(huì)，家長(zhǎng)寫(xiě)下感言，教師進(jìn)行點(diǎn)評(píng)，每周進(jìn)行一次記錄。學(xué)生、家長(zhǎng)，包括教師都在這本《孝心足跡》的見(jiàn)證下得到成長(zhǎng)。
第三階段：總結(jié)提高階段（20xx.9―2016.4）。課題組成員對(duì)各類材料進(jìn)行系統(tǒng)整理、分析、總結(jié)，撰寫(xiě)研究論文，形成課題研究報(bào)告，存入我校教育科研檔案。同時(shí)，評(píng)選和表彰優(yōu)秀教師和學(xué)生。并將研究的成果材料報(bào)送上級(jí)，申請(qǐng)專家組進(jìn)行結(jié)題鑒定。
1、撰寫(xiě)《小學(xué)生孝德現(xiàn)狀調(diào)查報(bào)告》；
2、編寫(xiě)校本教材《孝德文化》；
3、完善校園德育網(wǎng)；
4、教師孝德資料《小學(xué)生孝德教育的探索與實(shí)踐》匯編；
5、學(xué)生參加孝德教育相關(guān)的實(shí)踐資料和光盤(pán)如：《寸草心》《凡人名言錄》；
9、研究報(bào)告《小學(xué)生孝德教育的行動(dòng)研究》。
（一）課題研究特邀指導(dǎo)：左昌倫胡立輝。
（二）課題研究小組。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
研究小組的職責(zé)：制定研究方案與計(jì)劃，具體開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，收集整理實(shí)驗(yàn)材料，進(jìn)行實(shí)驗(yàn)總結(jié)，撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告和論文。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十一
以黨的xx大精神為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀和安全發(fā)展原則，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”方針，以“普及安全知識(shí)，確保生命安全”為主題，宣傳普及校園安全知識(shí)，使廣大學(xué)生正確掌握安全防范知識(shí)，增強(qiáng)師生安全意識(shí)，進(jìn)一步增強(qiáng)“平安校園”的創(chuàng)建工作，以“安全教育月”活動(dòng)為契機(jī)，落實(shí)各項(xiàng)安全制度和措施，加強(qiáng)校園安全管理穩(wěn)定工作。
二、活動(dòng)目的：
為了更好地開(kāi)展此次活動(dòng)，我校將圍繞“普及安全知識(shí)，確保生命安全”這一主題及有關(guān)安全的熱點(diǎn)問(wèn)題，根據(jù)學(xué)校實(shí)際情況，通過(guò)一系列安全教育和演練活動(dòng)，使學(xué)生在參與活動(dòng)的過(guò)程中，樹(shù)立安全意識(shí)，掌握安全知識(shí)，提高自護(hù)自救能力，為廣大學(xué)生安全、健康成長(zhǎng)創(chuàng)設(shè)良好環(huán)境。
三、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月5日——4月5日。
四、活動(dòng)主題：普及安全知識(shí)，確保生命安全。
五、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)：
為了加強(qiáng)活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，成立以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的“安全宣傳教育活動(dòng)月”活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
成員：
六、活動(dòng)內(nèi)容和形式。
堅(jiān)持以人為本的思想理念，切實(shí)強(qiáng)化安全教育，維護(hù)校園安全穩(wěn)定工作。我校以“安全教育日”活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展安全教育月活動(dòng)(3月5日—4月5日)，活動(dòng)內(nèi)容為：“安全知識(shí)宣傳教育和安全技能演練活動(dòng)”兩大項(xiàng)。
(一)安全知識(shí)宣傳教育。
1.各班利用班隊(duì)課組織學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)《安全知識(shí)讀本》，掌握安全防范知識(shí)。
2.懸掛一條宣傳橫幅或張貼標(biāo)語(yǔ)，營(yíng)造良好的宣傳教育氛圍。
2.舉行一次國(guó)旗下講話，圍繞防交通事故、防溺水、防火災(zāi)、防踩踏、防中毒、防防自然災(zāi)害、飲食衛(wèi)生等方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行安全知識(shí)教育。
3.對(duì)學(xué)生進(jìn)行禁止非法攜帶管制刀具、防止校園暴力、防綁架、防詐騙等法制教育。
4.電腦老師組織三到六年級(jí)的學(xué)生參加安全知識(shí)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽活動(dòng)。
5.在校園網(wǎng)上建立安全教育網(wǎng)頁(yè)，充分發(fā)揮校園網(wǎng)在開(kāi)展安全知識(shí)宣傳教育中的作用。
6.四年級(jí)中隊(duì)出版一期安全宣傳黑板報(bào)。
7.組織一次校園安全手抄報(bào)比賽。手抄報(bào)要圍繞“校園安全伴我行”的主題，宣傳自救自護(hù)技能和安全知識(shí)，諷刺和批評(píng)忽視安全、不珍惜生命的不良行為。
8.進(jìn)行一次安全知識(shí)講座，提高學(xué)生安全意識(shí)和防范能力。
加強(qiáng)對(duì)小學(xué)生安全知識(shí)普及教育，進(jìn)行一次火災(zāi)自救逃生演練，使廣大師生在教育活動(dòng)中，增強(qiáng)安全防范意識(shí)和自救自護(hù)能力。
七、活動(dòng)要求：
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，完善學(xué)校各項(xiàng)安全條例，有計(jì)劃、有組織地開(kāi)展安全教育活動(dòng)，學(xué)校全體教師密切配合，努力將活動(dòng)落實(shí)到實(shí)處。
2、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育，通過(guò)豐富多彩的安全教育活動(dòng)和防范訓(xùn)練活動(dòng)，不斷提高師生自我保護(hù)意識(shí)和能力。
3、學(xué)校結(jié)合安全教育月活動(dòng)，加強(qiáng)自查自糾，再次對(duì)本校進(jìn)行全面的安全檢查，預(yù)防校園安全事故，做到有檢查、有記錄、有落實(shí)整改的措施。
2.一期安全教育宣傳黑板報(bào)。時(shí)間：3月18日。
6.一份安全教育手抄報(bào)：在全校開(kāi)展以“校園安全伴我行”為主題的安全教育手抄報(bào)比賽，每班選出5份優(yōu)秀作品上交學(xué)校。時(shí)間：3月18日-3月22日。
通過(guò)開(kāi)展本次“安全教育活動(dòng)月”活動(dòng)，普及安全知識(shí)，強(qiáng)化學(xué)校安全教育管理工作，提高學(xué)生安全意識(shí)和自我防范能力，共創(chuàng)和諧校園，幫助學(xué)生掌握安全知識(shí)，保證學(xué)校的教育教學(xué)教研工作有序的進(jìn)行。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十二
醫(yī)院作為防治疾病保護(hù)健康的重要機(jī)構(gòu)要認(rèn)真開(kāi)展健康教育工作，不僅要向群眾普及衛(wèi)生科普知識(shí)，還要將健康教育作為提升醫(yī)院整體形象的有力手段，推動(dòng)我院醫(yī)療事業(yè)的發(fā)展。
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，建立健全組織機(jī)構(gòu)。
我院要加強(qiáng)對(duì)健康教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，建立健全健康教育組織機(jī)構(gòu)。要有院長(zhǎng)分管，確定具體科室負(fù)責(zé)；要有專人管理，且定職定崗定責(zé)。各科室、各病區(qū)要有健康教育責(zé)任人，負(fù)責(zé)實(shí)施我院各項(xiàng)健康教育工作。
二、加強(qiáng)對(duì)醫(yī)務(wù)人員的健康教育培訓(xùn)。
我院要切實(shí)加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的健康教育培訓(xùn)，讓廣大醫(yī)務(wù)工作者不僅懂得防病知識(shí)，更要掌握健康教育的傳播技巧，自覺(jué)將健康教育融入日常診療工作中，做健康知識(shí)的傳播者、健康行為的先行者。對(duì)醫(yī)務(wù)人員的培訓(xùn)每年不少于4次。
三、搞好健康教育陣地建設(shè)，提升我院健康教育整體形象醫(yī)院設(shè)立健康教育宣傳欄，結(jié)合科室特點(diǎn)宣傳衛(wèi)生科普知識(shí)，做到門(mén)診每樓層、住院部每病區(qū)至少設(shè)立1個(gè)宣傳欄，每2月更換1次內(nèi)容。
我院要通過(guò)電子顯示屏滾動(dòng)宣傳衛(wèi)生知識(shí)，每2個(gè)月更換1次內(nèi)容。
四、做好各種健康教育宣傳資料的發(fā)放工作。
我院要通過(guò)宣傳咨詢臺(tái)對(duì)病人進(jìn)行健康教育。健康教育處方要落實(shí)專人負(fù)責(zé)，按時(shí)領(lǐng)取、發(fā)放。
五、開(kāi)展門(mén)診、住院、社區(qū)健康教育。
我院要結(jié)合本單位實(shí)際，因地制宜地開(kāi)展多種形式的健康教育活動(dòng)。門(mén)診健康教育以播放錄像，設(shè)立宣傳咨詢臺(tái)，發(fā)放各類宣傳資料(健康教育處方等)，舉辦各種疾病防治知識(shí)專題講座等形式為主。住院健康教育應(yīng)結(jié)合整體護(hù)理模式，通過(guò)入院健康宣教、疾病防治知識(shí)的健康宣教、出院健康宣教，加強(qiáng)對(duì)病人、家屬的健康教育，以工休座談會(huì)(每月每病區(qū)一次)、查房、設(shè)立健康教育宣傳欄等形式開(kāi)展健康教育。社區(qū)健康教育以參加健康教育宣傳資料發(fā)放等活動(dòng)、各種衛(wèi)生日宣傳、參加大眾傳媒宣傳為重點(diǎn)。
六、加強(qiáng)我院控?zé)煿ぷ鳌?BR> 我院要通過(guò)強(qiáng)化組織管理、建立健全禁煙工作制度、創(chuàng)建無(wú)煙工作環(huán)境、開(kāi)展控?zé)熜麄骰顒?dòng)、舉辦戒煙服務(wù)技能培訓(xùn)、設(shè)立戒煙門(mén)診或咨詢室、等措施積極創(chuàng)建無(wú)煙醫(yī)院。做到有禁煙組織、有禁煙制度、有禁煙執(zhí)法監(jiān)督員、有數(shù)量充足的醒目的禁煙標(biāo)志；單位所有室內(nèi)做到無(wú)人吸煙、無(wú)煙蒂、無(wú)煙缸。同時(shí)要結(jié)合我院工作實(shí)際，制定我院控?zé)煼桨浮⒛甓饶繕?biāo)、實(shí)施方案等，并定期組織人員進(jìn)行督導(dǎo)檢查。
七、加強(qiáng)資料的收集、報(bào)送、歸檔工作。
我們?cè)陂_(kāi)展健康教育工作的同時(shí)，要加強(qiáng)資料的收集、整理、歸檔工作。做到專人負(fù)責(zé)，及時(shí)收集、定期整理，確保資料齊備、系統(tǒng)和規(guī)范。
八、考核與評(píng)價(jià)。
我院將定期對(duì)住院病人相關(guān)衛(wèi)生知識(shí)知曉情況和健康行為形成情況進(jìn)行調(diào)查，每?jī)稍乱淮?。認(rèn)真做好健康教育工作的組織實(shí)施，做到制度化、規(guī)范化，使健康教育工作有聲勢(shì)、有影響、見(jiàn)實(shí)效。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十三
1、讓幼兒知道遇事不哭。
2、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的愿望和要求。
《遇事我不哭》。教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)根據(jù)不同的事件，學(xué)習(xí)用不同的語(yǔ)句及方式來(lái)解決問(wèn)題。教學(xué)方法與手段視聽(tīng)講法;多媒體輔助教學(xué)。
教師活動(dòng)幼兒活動(dòng)。
一、引導(dǎo)幼兒聽(tīng)故事，激發(fā)幼兒的興趣，理解故事的內(nèi)容。
師：巧虎小的時(shí)候總愛(ài)哭，這是怎么一回事，我們一起來(lái)看一看。通過(guò)引導(dǎo)幼兒聽(tīng)故事，使幼兒知道觀看視頻故事的重點(diǎn)，激發(fā)幼兒興趣。
二、引導(dǎo)幼兒觀看視頻，教育幼兒有事好好說(shuō)，不哭。
1、請(qǐng)幼兒觀看視頻。
(巧虎的小汽車(chē)到了椅子底下，拿不到)。
(1)提問(wèn)：巧虎為什么哭?它遇到了什么事情?
(2)提問(wèn)：巧虎該怎么辦呢?(請(qǐng)幼兒討論后說(shuō)一說(shuō))。
(3)觀看巧虎的第一種做法——哭，請(qǐng)幼兒說(shuō)說(shuō)這樣好不好。
一起看視頻，并根據(jù)老師的提問(wèn)來(lái)回答問(wèn)題。
說(shuō)出自己認(rèn)為的原因。通過(guò)分步觀看巧虎視頻，使幼兒懂得在遇到事情時(shí)，不能只知道哭，要好好說(shuō)，好好想辦法解決。
(4)我們?cè)鯓訋椭苫?
2、觀看視頻后半段。
(巧虎好好說(shuō)話，請(qǐng)媽媽幫助)。
觀看后提問(wèn)：巧虎這一次是怎么做的?這樣做好不好?
3、小結(jié)：遇事好好說(shuō)，不哭。
從對(duì)比較來(lái)說(shuō)說(shuō)正確的做法。以校園生活中的小例子，讓幼兒說(shuō)說(shuō)該怎么做。
1、師：你有沒(méi)有哭過(guò)?你是在遇到什么事情的時(shí)候哭的?
2、師：如果你遇到了下面的事情，你會(huì)怎么做?
例：要吃點(diǎn)心，盤(pán)子太遠(yuǎn)拿不到餅干;想玩的玩具都給別的小朋友拿走了……。
2、小結(jié)：不管遇到什么事情，我們都要想好辦法解決，而不能只知道哭。
說(shuō)一說(shuō)自己以前的遭遇。
想象并說(shuō)一說(shuō)自己會(huì)怎么做。通過(guò)生活中的實(shí)例，使幼兒更進(jìn)一步地懂得用恰當(dāng)?shù)姆绞奖磉_(dá)自己的愿望和要求。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十四
1、引導(dǎo)孩子們樂(lè)于交流分享春節(jié)故事，體驗(yàn)春節(jié)的愉快氛圍。
2、培養(yǎng)幼兒的語(yǔ)言表達(dá)能力以及傾聽(tīng)能力。
3、銜接年前關(guān)于“過(guò)年”的教育內(nèi)容，啟發(fā)幼兒對(duì)比真實(shí)經(jīng)歷，回憶春節(jié)的節(jié)慶風(fēng)俗，對(duì)比不同地區(qū)的差異，并大膽連貫地進(jìn)行表述。
1、準(zhǔn)備對(duì)聯(lián)、福字等實(shí)物或者圖片。
2、準(zhǔn)備春節(jié)常用食物，如水餃、年糕、湯圓、面條、魚(yú)等的圖片、視頻。
重點(diǎn)：分享春節(jié)的見(jiàn)聞。
難點(diǎn)：大膽連貫地表述自己春節(jié)中的快樂(lè)經(jīng)歷。
提問(wèn)引出談話主題。
小朋友，春節(jié)你們都是從哪里過(guò)的?做什么了?
出示對(duì)聯(lián)、福字，引發(fā)幼兒討論。
(2)春節(jié)除了貼對(duì)聯(lián)、貼福字，你還見(jiàn)過(guò)哪些有趣的事情?請(qǐng)你和小朋友說(shuō)一說(shuō)。
(3)還有哪些是你聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但是沒(méi)見(jiàn)過(guò)的過(guò)年風(fēng)俗呢?
互動(dòng)環(huán)節(jié)。
(1)請(qǐng)兩個(gè)小朋友一組互相說(shuō)說(shuō)：你們?cè)谶^(guò)年的時(shí)候都做了哪些相同的事情，哪些不同的事情，吃過(guò)哪些食物?請(qǐng)小朋友們用自己的方式記錄下來(lái)吧。
(2)請(qǐng)小朋友跟大家分享一下自己春節(jié)中吃過(guò)的美食和快樂(lè)經(jīng)歷吧。
壓歲錢(qián)怎么花。
啟發(fā)引導(dǎo)環(huán)節(jié)：
孩子們，你們過(guò)年的時(shí)候收到壓歲錢(qián)了么?一般什么人才會(huì)收到壓歲錢(qián)呢?
壓歲錢(qián)有什么作用么?
互動(dòng)討論環(huán)節(jié)：
(2)幼兒分組討論，并用思維導(dǎo)圖中的氣泡圖進(jìn)行呈現(xiàn)，可以用圖畫(huà)表示。
(3)各組分享。
新年的時(shí)候肯定會(huì)收到很多祝福，請(qǐng)孩子們說(shuō)一說(shuō)都收到過(guò)什么祝福?
新的一年，小朋友們都長(zhǎng)大了一歲，新的一年有沒(méi)有什么想完成的小夢(mèng)想呢?
請(qǐng)小朋友們想一想，并把它畫(huà)下來(lái)吧。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十五
1、在觀察、實(shí)驗(yàn)、比較中發(fā)現(xiàn)鞋底的秘密，有探索鞋底秘密的興趣。
2、初步感知摩擦力，了解摩擦力在生活中的運(yùn)用。
發(fā)現(xiàn)鞋底花紋、功能的.不同。
理解摩擦力。
kt板，ppt。
交流發(fā)現(xiàn)——感知討論——留疑引探。
1、交流發(fā)現(xiàn)。
(1)前幾天，姚果言穿了一雙新鞋，他呀可喜歡了。你們喜歡自己的鞋子嗎?為什么?(幼兒自由發(fā)言)。
(2)歸納：原來(lái)有的鞋子鞋面的顏色很漂亮，有的鞋子樣子很特別，有的鞋子穿起來(lái)很方便……。
(3)我也發(fā)現(xiàn)了一個(gè)秘密，你們想知道嗎?我發(fā)現(xiàn)的秘密在鞋底(出示鞋底)，鞋底有什么秘密呢?(幼兒觀察回答)。
(4)你們的鞋底有什么呢?(幼兒自由觀察自己的鞋子)。
(5)幼兒交流發(fā)現(xiàn)的鞋底的秘密(圖案、線條等)。
(6)小結(jié)：原來(lái)每雙鞋子的鞋底都有花紋，有的是線條、有的是圖案等。(ppt演示)。
2、感知討論。
(1)為什么鞋底都要有花紋呢?(幼兒猜測(cè)：好看……)。
(2)如果鞋底沒(méi)有花紋會(huì)怎么樣呢?(幼兒繼續(xù)猜測(cè))。
(3)我們來(lái)做個(gè)實(shí)驗(yàn)：
介紹實(shí)驗(yàn)方法：用kt板貼在鞋掌部位，然后在地上搓搓，是什么感覺(jué)?然后再拿掉kt板，再搓搓，是什么感覺(jué)。
思考：兩次搓地板的感覺(jué)一樣嗎?有花紋是什么感覺(jué)?沒(méi)有花紋是什么感覺(jué)?
(4)幼兒實(shí)驗(yàn)。
(5)幼兒交流。
(6)小結(jié)：原來(lái)鞋底有了花紋，可以增加摩擦力，這樣走路就不容易滑倒，更安全了。
3、留疑引探。
(2)幼兒交流。
(3)梳理：釘鞋的鞋底有釘子，可以增加摩擦力，這樣使運(yùn)動(dòng)員跑步更穩(wěn);溜冰鞋、冰鞋的鞋底有輪子或者刀子，可以減少摩擦力，可以讓人走路走得更快，但這種鞋子也比較危險(xiǎn)，要經(jīng)過(guò)訓(xùn)練才可以穿。
教育實(shí)驗(yàn)方案設(shè)計(jì)篇十六
一、培訓(xùn)組織機(jī)構(gòu)：
1、總經(jīng)理。
1)主持“培訓(xùn)工作會(huì)議”(每月月底召開(kāi)的部門(mén)經(jīng)理會(huì)議的主要議題之一)，主要內(nèi)容包括：總結(jié)當(dāng)月培訓(xùn)工作情況，匯總當(dāng)月培訓(xùn)需求信息，布置下月培訓(xùn)工作等，各部門(mén)負(fù)責(zé)人參加。
2)負(fù)責(zé)管理人員培訓(xùn)工作。
2、人力資源部。
1)負(fù)責(zé)起草各類培訓(xùn)制度、文件并報(bào)總經(jīng)理審批;。
2)負(fù)責(zé)匯總、制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，并報(bào)總經(jīng)理審批后實(shí)施;。
3)負(fù)責(zé)新員工的入職培訓(xùn)工作;。
4)負(fù)責(zé)組織實(shí)施公共性的培訓(xùn);。
8)負(fù)責(zé)公司年度培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算及總結(jié)工作，次年度培訓(xùn)計(jì)劃上報(bào)總經(jīng)理;。
9)負(fù)責(zé)集團(tuán)培訓(xùn)專用的資料、儀器、設(shè)備的保管、維護(hù)和管理。
3.公司各部門(mén)：
公司各部門(mén)是公司基礎(chǔ)技術(shù)業(yè)務(wù)培訓(xùn)的主要組織操作部門(mén)，應(yīng)嚴(yán)格按照所報(bào)培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施培訓(xùn)，配合人力資源部做好培訓(xùn)需求調(diào)研工作和培訓(xùn)效果評(píng)估工作，并積極組織本部門(mén)人員參加培訓(xùn)課程和培訓(xùn)考核。
其職責(zé)包括：收集培訓(xùn)需求、開(kāi)發(fā)培訓(xùn)課程、授課、考核試題的準(zhǔn)備、培訓(xùn)效果評(píng)估。
二、培訓(xùn)的分類。
培訓(xùn)劃分為以下幾類：
1、新員工培訓(xùn)：
類型。
培訓(xùn)項(xiàng)目。
培訓(xùn)部門(mén)。
培訓(xùn)講師。
備注。
新
員工。
入
職
培
訓(xùn)
人力資源部。
人資經(jīng)理。
了解。
員工行為規(guī)范、獎(jiǎng)懲條例、企業(yè)薪資福利政策、人事制度、入職程序及相關(guān)手續(xù)辦理（調(diào)崗、輪崗）。
人力資源部。
人資經(jīng)理。
掌握。
新員工心理準(zhǔn)備、團(tuán)隊(duì)合、時(shí)間管理、基本禮儀、工作總結(jié)、服從安排。
人力資源部。
人資經(jīng)理。
掌握。
部門(mén)崗前培訓(xùn)。
新員工。
所屬部門(mén)。
新員工所屬。
部門(mén)負(fù)責(zé)人。
根據(jù)職員經(jīng)驗(yàn)和所從事的工作確定培訓(xùn)時(shí)間。
2、在職培訓(xùn)。
在職培訓(xùn)指的是員工不用長(zhǎng)時(shí)間離開(kāi)崗位而進(jìn)行的培訓(xùn)，它是入職培訓(xùn)之后的再培訓(xùn)，是員工在本集團(tuán)職業(yè)生涯中的主要培訓(xùn)方式。
在職培訓(xùn)暫定分為三種，即職業(yè)技能培訓(xùn)、專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)、業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。
1)職業(yè)技能培訓(xùn)。
職業(yè)技能培訓(xùn)是指對(duì)員工完成本職工作所需基本技能的一種培訓(xùn)，例如：
崗位名稱。
所需職業(yè)技能。
業(yè)務(wù)員。
銷售技巧、談判技巧、溝通能力、演講技巧、社交禮儀等。
財(cái)務(wù)人員。
財(cái)會(huì)相關(guān)知識(shí)、經(jīng)濟(jì)合同法等。
內(nèi)勤。
漢語(yǔ)言能力、文字排版、辦公軟件的應(yīng)用等。
根據(jù)不同崗位所需職業(yè)技能，分析員工在技能上是否符合企業(yè)的要求，確定培訓(xùn)需求，組織安排各類培訓(xùn)。
2)業(yè)務(wù)知識(shí)、技術(shù)培訓(xùn)。
每月各部門(mén)要定期進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，分為：業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)。同時(shí)要隨著市場(chǎng)情況，定期更新相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)。