總結(jié)是一個反思和思考的過程，可以讓我們更清楚地認識自己。總結(jié)的開頭應(yīng)該簡明扼要地介紹總結(jié)的目的和背景，引起讀者的興趣和共鳴。大家可以參考一下下面這些總結(jié)范文，或許會有一些寫作上的啟示。
獸藥銷售年終總結(jié)篇一
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關(guān)鍵的是，在這三年的時間里，我學(xué)會了思考，學(xué)會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR> 20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對每天的工作進行總結(jié)，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場、做服務(wù)，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報？？，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護自己、學(xué)會了獨立強勢起來、學(xué)會了引導(dǎo)別人、學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學(xué)習(xí)；要成長，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥銷售年終總結(jié)篇二
縣畜牧獸醫(yī)局及縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，經(jīng)動物監(jiān)督所全體人員的辛勤工作，根據(jù)上級有關(guān)部門的文件精神及要求，結(jié)合我縣實際，開展工作，現(xiàn)將半年獸藥監(jiān)督執(zhí)法工作匯報如下：
一、基本情況。
（一）全縣檢查獸藥經(jīng)營企業(yè)及獸藥經(jīng)營戶共計36家，其中g(shù)sp的獸藥企業(yè)5家獸藥經(jīng)營個體戶31家，并且與他們簽訂了《獸藥經(jīng)營行業(yè)誠信自律》倡議書，檢查規(guī)模養(yǎng)殖戶246戶，取得《動物防疫各種合格證》有27戶，并縣與簽訂了《規(guī)范使用獸藥承諾書》246份，發(fā)放養(yǎng)殖檔案246份。
（二）利用農(nóng)資打假宣傳月活動，舉辦1期獸藥經(jīng)營管理人員培訓(xùn)班培訓(xùn)人員，發(fā)放各種宣傳資料1765份，對5家gsp經(jīng)營獸藥的企業(yè)進行重點監(jiān)督，共出動執(zhí)法人員60人次，執(zhí)法檢查15次，取締2個無證經(jīng)營生物制品的獸藥經(jīng)銷戶，貨值金額達1.6萬元。罰沒金額達2.1萬元，到目前為止沒有發(fā)現(xiàn)經(jīng)營假、劣獸藥及違禁藥品。
（三）健全基層的官方獸醫(yī)巡查制度，并把入了縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所進行綜合執(zhí)法，達到上下聯(lián)動，上級處罰為主，下級宣傳，巡查為主的聯(lián)動機制。
二、主要措施。
（一）認清形勢，分片落實獸藥監(jiān)管責(zé)任。
近年來一些違禁獸藥的經(jīng)營濫用，動物產(chǎn)品安全責(zé)任越來越大，獸藥監(jiān)管責(zé)任越來越大，為了進一步加強獸藥質(zhì)量安全監(jiān)管，局領(lǐng)導(dǎo)多次召開會議，部署獸藥質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作，由分管領(lǐng)導(dǎo)負總責(zé)，動物衛(wèi)生監(jiān)督所負責(zé)人具體負責(zé)。進行分片包干，落實責(zé)任，使得每位執(zhí)法人員及官方獸醫(yī)人員均有監(jiān)管范圍，有自己的責(zé)任田，做到全覆蓋，常態(tài)比。
（二）大力宣傳狠抓落實。
1.對經(jīng)營獸藥人的.企業(yè)負責(zé)人，技術(shù)員以及獸藥經(jīng)銷的個體戶進行法律法規(guī)及相關(guān)知識的培訓(xùn)，讓他們知道各種法規(guī)知識和違反相關(guān)法規(guī)要追究責(zé)任嚴重后果，在心理層進行宣傳。
2.通過宣傳車，散發(fā)宣傳資料給農(nóng)戶飼養(yǎng)戶及相關(guān)企業(yè)。
3.通過官方獸醫(yī)現(xiàn)場檢查巡查現(xiàn)場指導(dǎo)，讓養(yǎng)殖戶科學(xué)合理購置使用獸藥，嚴格執(zhí)行獸藥休藥制度。四是重點對獸藥gsp經(jīng)營企業(yè)清理整治檢查企業(yè)的經(jīng)營管理是否嚴格按照《省獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范責(zé)任原則》來做其相關(guān)記錄和各種檔案是否健全。有無經(jīng)營假劣獸藥及違規(guī)獸產(chǎn)品行為，使各項制度落實到實處。
（三）嚴厲打擊違法經(jīng)營使用違禁獸藥的行為。
1.建立健全獸醫(yī)官巡查制度，每位獸醫(yī)官必須對自己管轄的片區(qū)企業(yè)規(guī)模戶每月巡查到二次一上，并有專門的巡查記錄簿，發(fā)現(xiàn)情況立即上報到縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所，及相關(guān)的獸藥主管部門。
2.利用農(nóng)資打假集中行動，對全縣的獸藥經(jīng)營企業(yè)及經(jīng)銷戶，共查處了2起無獸藥生物制品經(jīng)營許可證經(jīng)營生物制品，貨值達1.6萬元，沒收罰款共計2.1萬元，并給予取締。
3.開展對全縣獸藥經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營，使用海聯(lián)動物藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的替米考星注射液專項檢查工作，全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶，獸藥經(jīng)營企業(yè)無一使用，經(jīng)營海聯(lián)動物藥品有限公司生產(chǎn)的替米考星注射液。
4.集中開展“瘦肉精”的專項整治工作，對全縣213個規(guī)模養(yǎng)豬場養(yǎng)牛場及生豬定點屠宰場進行地毯式的普查，無一例為陽性。
三、建議。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥個體經(jīng)銷戶，因人員，獸藥專業(yè)知識等方面有差距，加上經(jīng)營量小，經(jīng)營面積小，難以符合gsp標準，他們也無法取得《獸藥經(jīng)營許可證》現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥經(jīng)營戶無一取得《獸藥經(jīng)營許可證》。從法律的角度來說，應(yīng)采取取締措施，而從散養(yǎng)戶的要求來說，又不可能關(guān)閉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥零售店，希望上級相關(guān)部門提出合理解決方案。
獸藥銷售年終總結(jié)篇三
公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售年終總結(jié)篇四
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
獸藥銷售年終總結(jié)篇五
20xx年上半年，黃島區(qū)獸藥管理工作在工委(區(qū)委)、管委(區(qū)政府)和青島市畜牧獸醫(yī)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，認真貫徹落實國家、省、市獸藥管理工作會議精神，按照市畜牧獸醫(yī)局20xx年畜牧獸醫(yī)工作要點要求，不斷強化隊伍管理培訓(xùn)，努力提高執(zhí)法水平，重點開展了獸藥市場專項整治、獸藥使用及獸用生物制品監(jiān)管、獸藥抽檢等工作，進一步規(guī)范了獸藥市場秩序，保證了獸藥質(zhì)量和動物疫病防治需要，促進了全區(qū)畜牧業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展，目前，黃島區(qū)獸藥經(jīng)營企業(yè)9家。
(一)加強獸藥管理工作組織領(lǐng)導(dǎo)。黃島區(qū)農(nóng)發(fā)局高度重視獸藥行業(yè)管理工作，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，不斷完善管理體系，全面開展了獸藥行業(yè)監(jiān)管工作。一是把加強獸藥行業(yè)管理工作列入重要議事日程，定期分析研究。同時，結(jié)合全區(qū)實際，制定了《20xx年黃島區(qū)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨畜產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動實施方案》，成立以局長為組長、分管局長為副組長、動物衛(wèi)生監(jiān)督所為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，加強組織協(xié)調(diào)，指導(dǎo)開展獸藥行業(yè)管理工作。二是逐級建立了獸藥監(jiān)管責(zé)任制和責(zé)任追究制，大力推行獸藥監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)絡(luò)化，逐步建立了獸藥全覆蓋監(jiān)管體系、可追溯體系、責(zé)任追究體系等。三是強化隊伍教育和監(jiān)督，不斷提高依法執(zhí)法能力，加強督促檢查，保證了獸藥行業(yè)監(jiān)督管理工作各項措施落實到位。
(二)開展獸藥市場專項整治行動。為規(guī)范全區(qū)獸藥市場秩序，保障畜牧業(yè)投入品質(zhì)量安全，自2月底開始，組織執(zhí)法力量，集中開展了獸藥市場專項整治行動。一是結(jié)合全區(qū)實際，制定了《20xx年黃島區(qū)獸藥專項整治行動實施方案》，集中組織獸藥執(zhí)法人員，圍繞違禁藥物、假劣獸藥、不規(guī)范標簽和說明書的清繳等工作，開展了獸藥市場專項整治行動，進一步規(guī)范了獸藥市場秩序。二是結(jié)中行動的開展，與全區(qū)獸藥經(jīng)營企業(yè)簽訂了《獸藥質(zhì)量安全承諾書》，與較大飼養(yǎng)場簽訂了《動物飼養(yǎng)場安全用藥責(zé)任書》，以承諾行動進一步規(guī)范銷售、使用假劣獸藥行為的發(fā)生。三是為保證獸藥經(jīng)營、使用業(yè)戶做到合法經(jīng)營、合理使用，對區(qū)內(nèi)9家獸藥銷售單位制定了《獸藥進貨記錄本》、《獸藥銷售記錄本》，針對大型飼養(yǎng)場制定了《獸藥使用記錄本》，并免費發(fā)放到各業(yè)戶中，執(zhí)法人員不定期巡查，檢查內(nèi)容記錄在《獸藥監(jiān)管執(zhí)法巡查記錄本》，使不合格獸藥做到追根溯源，獸藥市場得以良性循環(huán)。四是積極推行獸藥gsp試點，嚴格《獸藥經(jīng)營許可證》管理，對新從事獸藥經(jīng)營的單位和個人以及到期需換證的企業(yè)，按照gsp要求進行驗收，為全區(qū)獸藥經(jīng)營企業(yè)全面實施gsp打下了良好的基礎(chǔ)。上半年共集中開展獸藥專項整治執(zhí)法行動3次，出動執(zhí)法人員76人(次)，檢查獸藥經(jīng)營企業(yè)9個、飼養(yǎng)場(戶)51戶，立案案件1起、結(jié)案1起、罰沒款200元，查獲不合格獸藥930余瓶(支)、貨值1600元、直接挽回經(jīng)濟損失10000元。
(三)嚴格獸用生物制品監(jiān)管。獸用生物制品質(zhì)量關(guān)系重大，黃島區(qū)農(nóng)發(fā)局始終把獸用生物制品的監(jiān)管作為獸藥管理工作的重中之重，嚴格監(jiān)管。一是嚴格執(zhí)行獸用生物制品主渠道供應(yīng)制度，區(qū)內(nèi)強制免疫用生物制品全部由動物衛(wèi)生監(jiān)督所專職人員專管，統(tǒng)一領(lǐng)用，統(tǒng)一發(fā)放到各獸醫(yī)分站，領(lǐng)用、發(fā)放記錄規(guī)范齊全。二是加強獸藥生物制品清查，結(jié)合獸藥市場專項整治行動的`開展，加大了對獸藥經(jīng)營企業(yè)、診療單位及使用業(yè)戶銷售、使用獸用生物制品的清查，嚴厲查處了經(jīng)營、使用假劣疫苗行為。上半年全區(qū)獸用生物制品市場秩序良好，未發(fā)現(xiàn)假劣獸用生物制品。
(四)強化獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)督。獸藥使用環(huán)節(jié)是當前獸藥監(jiān)管工作中最薄弱的環(huán)節(jié)，也是保證畜產(chǎn)品安全的重要環(huán)節(jié)，黃島區(qū)農(nóng)發(fā)局高度重視，完善措施，不斷強化使用環(huán)節(jié)監(jiān)管。一是對區(qū)內(nèi)較大的32家畜禽養(yǎng)殖場(戶)落實到監(jiān)管人員手中，監(jiān)管人員每周到場(戶)不少于1次，并制定了《飼養(yǎng)場(戶)監(jiān)管檔案》，每次監(jiān)管，填寫檔案。二是監(jiān)督指導(dǎo)養(yǎng)殖場(戶)建立用藥記錄制度，完善獸藥使用，嚴格執(zhí)行休藥期規(guī)定，全面建立健全獸藥購進、用藥記錄。三是加大了對養(yǎng)殖場(戶)獸藥法律法規(guī)和科普知識宣傳力度，普及安全用藥知識，提高了養(yǎng)殖場和農(nóng)戶識別假劣獸藥的能力，做到科學(xué)合理用藥，防止使用違禁藥物、濫用藥物、不按休藥期停藥的現(xiàn)象發(fā)生。四是對較大飼養(yǎng)場簽訂了《安全用藥責(zé)任書》，規(guī)范其安全用藥責(zé)任。五是加大執(zhí)法和檢查力度，嚴厲查處直接使用原料藥、人用藥以及來歷不明、標簽說明書內(nèi)容不全的獸藥，嚴查代購代銷獸藥、與畜禽種苗搭配銷售等行為。目前全區(qū)蛋雞存欄1000只以上、生豬存欄150頭以上、奶牛存欄5頭以上、羊存欄50只以上、肉兔年出欄5000只以上的養(yǎng)殖場(戶)全部納入監(jiān)管范圍。
(五)加大獸藥質(zhì)量監(jiān)督抽檢。獸藥質(zhì)量監(jiān)督抽檢工作是打擊假劣獸藥、治理整頓獸藥市場秩序的重要手段。黃島區(qū)農(nóng)發(fā)局制定抽檢重點，嚴格抽檢程序，在事先不通知被抽查單位的情況下，組織執(zhí)法人員對區(qū)內(nèi)獸藥經(jīng)營、使用企業(yè)進行了抽檢，上半年共抽檢獸藥樣品6個。同時，按照上級部署，對20xx年下半年抽檢不合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)進行了立案查處，沒收不合格獸藥150支，罰款150元，并將不合格獸藥清單發(fā)放到各經(jīng)營、使用業(yè)戶中，告誡各業(yè)戶禁止經(jīng)營、使用清單上所列產(chǎn)品，違者依法從嚴查處。
(六)不斷提高獸藥人員素質(zhì)。為進一步提高獸藥從業(yè)及執(zhí)法人員素質(zhì)，黃島區(qū)農(nóng)發(fā)局加大獸藥法律法規(guī)宣貫力度，加強管理培訓(xùn)，不斷提升了執(zhí)法和服務(wù)水平。一是強化法律法規(guī)宣傳工作。充分發(fā)揮我局信息宣傳組的優(yōu)勢，利用法制宣傳日、發(fā)放明白紙等形式，開展了豐富多樣的宣傳活動，使廣大養(yǎng)殖戶、經(jīng)營企業(yè)進一步熟悉了獸藥法律法規(guī)，提高了守法意識。上半年共集中開展獸藥宣傳2次，印發(fā)宣傳材料1100余份。二是強化獸藥人員管理培訓(xùn)。上半年重點組織獸藥經(jīng)營企業(yè)、使用業(yè)戶和獸藥執(zhí)法人員開展了業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī)培訓(xùn)班，法律法規(guī)的培訓(xùn)主要以執(zhí)法程序、執(zhí)法內(nèi)容為主，業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)主要以生產(chǎn)技術(shù)、檢驗技術(shù)、安全用藥知識、gsp知識等為主，通過培訓(xùn)進一步提高了獸藥從業(yè)及執(zhí)法人員法律法規(guī)意識和業(yè)務(wù)水平，增強了遵紀守法自覺性。期間共培訓(xùn)獸藥人員45人(次)。
20xx年上半年，黃島區(qū)獸藥管理工作取得了一定成績。但有的工作與青島市畜牧獸醫(yī)局要求相比，同兄弟市區(qū)相比，仍存在著一些困難和差距。主要表現(xiàn)在：一是獸藥管理行業(yè)的法律法規(guī)宣傳力度有待進一步提高。二是由于受人員、編制限制，單純獸藥執(zhí)法人員不固定，執(zhí)法水平有待進一步提高。三是由于區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖量較小，獸藥經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營狀況不夠景氣，特別是在推行獸藥gsp試點工作方面積極性不高，存在一定困難。
獸藥銷售年終總結(jié)篇六
按照xx市獸藥市場專項整治方案安排，xx市積極開展了第一季度獸藥經(jīng)營市場的專項整治活動，對獸藥經(jīng)營單位與使用單位進行了拉網(wǎng)式檢查，共出動執(zhí)法車輛51次，執(zhí)法人員204人（次），查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，同時開展了獸藥抽檢，規(guī)范了獸藥市場秩序，保證畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全。
為使獸藥專項整治工作穩(wěn)步推進，取得實效，即墨市高度重視，認真抓緊抓好獸藥專項整治活動，成立了畜牧獸醫(yī)局副局長為組長、動物衛(wèi)生監(jiān)督所副所長為副組長的獸藥專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了2010年獸藥市場專項整治工作安排會議，專項安排獸藥整治活動，明確了責(zé)任單位、責(zé)任人及主要職責(zé)，精心組織，狠抓落實，為專項整治取得階段性成果夯實了基礎(chǔ)。
一是組織獸藥經(jīng)營人員及動物疫病診療人員，認真學(xué)習(xí)《獸藥管理條例》、《獸藥標簽和說明書管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，增強了獸藥經(jīng)營者依法經(jīng)營、合法經(jīng)營的自覺性，為即墨市獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)秩序進一步規(guī)范奠定了良好的基礎(chǔ)。二是開展放心獸藥下鄉(xiāng)進村宣傳月活動。3月份，即墨市畜牧獸醫(yī)局組織了“送科技下鄉(xiāng)”活動，共出動宣傳車輛26車次，宣傳人員78人次，播放新聞報道2次，散發(fā)宣傳資料20000余份，現(xiàn)場指導(dǎo)500多人次，極大地提高了廣大群眾的法律意識和真假獸藥識別能力。
即墨市畜牧獸醫(yī)局堅持以專項檢查與日常監(jiān)管相結(jié)合，采取集中整治與定期檢查的方法，對照省、市獸藥市場專項整治方案，結(jié)合本市實際對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)進行了重點整治。
一是與全市131家獸藥經(jīng)營企業(yè)簽訂了《獸藥質(zhì)量安全承諾書》，與一體化養(yǎng)殖企業(yè)簽訂了《一體化養(yǎng)殖企業(yè)安全用藥責(zé)任書》，簽訂率100%。以承諾行動進一步遏止銷售、使用假劣獸藥行為的發(fā)生。
二是為保證獸藥經(jīng)營、使用業(yè)戶做到合法經(jīng)營、合理使用，對市內(nèi)131家獸藥經(jīng)營企業(yè)繼續(xù)推行獸藥經(jīng)營企業(yè)進貨、銷售記錄制度；大型飼養(yǎng)場推行獸藥使用記錄制度。執(zhí)法人員對經(jīng)營、使用企業(yè)的制度履行情況進行不定期巡查，檢查內(nèi)容記錄在“獸藥經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查記錄”及“獸藥使用單位監(jiān)督檢查記錄”中，使不合格獸藥做到追根溯源，獸藥市場得以良性循環(huán)。
三是結(jié)合農(nóng)業(yè)部2009年第一至第三次獸藥抽檢情況通報及2010年第一期獸藥抽檢情況通報中的要求，集中組織獸藥執(zhí)法人員，對列入農(nóng)業(yè)部獸藥質(zhì)量通報的重點監(jiān)控企業(yè)、假劣獸藥生產(chǎn)企業(yè)進行拉網(wǎng)式清查，清查活動中全市所有獸藥銷售單位及養(yǎng)殖企業(yè)中均未發(fā)現(xiàn)列入通報的假劣獸藥產(chǎn)品及其它不合格獸藥。同時圍繞《即墨市畜牧獸醫(yī)局2010年獸藥市場專項整治行動實施方案》，對違禁藥物、假劣獸藥、不規(guī)范標簽和說明書的清繳，開展了獸藥市場專項整治行動，第一季度查處違法案件2起，查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，均依據(jù)《獸藥管理條例》進行了嚴厲處罰，有效震懾了違法經(jīng)營活動的發(fā)生，維護了養(yǎng)殖戶合法權(quán)益，使我市獸藥市場經(jīng)營秩序逐步邁上了規(guī)范化、正規(guī)化道路。
嚴格抽檢范圍，使獸藥抽檢的品種具有代表性和廣泛性，按照青島畜牧獸醫(yī)局的要求，在全市集中開展了獸藥抽檢工作，共抽取獸藥樣品90批次，已全部送至青島飼料獸藥檢測站進行相關(guān)檢測。同時，按照上級部署，對2009年下半年抽檢不合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)進行了立案查處，沒收不合格獸藥30袋，罰款840元，并將不合格獸藥清單發(fā)放到各經(jīng)營、使用業(yè)戶中，告誡各業(yè)戶禁止經(jīng)營、使用清單上所列產(chǎn)品，違者依法從嚴查處。
獸藥銷售年終總結(jié)篇七
我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。
首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習(xí)是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經(jīng)驗，為更好的適應(yīng)社會做基礎(chǔ)。
獸藥銷售年終總結(jié)篇八
不知不覺中，20_已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧。
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來。
20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作。
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)20_年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)、制訂學(xué)習(xí)計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!!!
我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了_公司，來到一個很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學(xué)到很多，讓自己成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
獸藥銷售年終總結(jié)篇九
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人，還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子，一個屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經(jīng)驗的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。
我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說是不認可我這個人，因為我還不專業(yè)。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對在校讀書人來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學(xué)習(xí)什么呢？主要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)所要用到的知識，如：方法、技巧、專業(yè)知識等；特別是時下流行的疾病知識，把他轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達到合作的目的。
然而好景不長，經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學(xué)會了保護自己，學(xué)會了獨立強勢起來，學(xué)會了引導(dǎo)別人，學(xué)會了按游戲規(guī)則合作開展工作。
“人生的過程，是一個思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進行轟炸，一場場市場爭奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場一點點的滲透，市場一點點的擴大，我發(fā)現(xiàn)原來市場開發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷商，討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應(yīng)對競爭。
我所做的工作，整個工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個經(jīng)銷點進行服務(wù)，跑終端，把一個點一個點進行打地基，盡可能讓每個點都發(fā)揮能量，期間按照公司的營銷戰(zhàn)略，以自己的服務(wù)，結(jié)合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢和客情關(guān)系服務(wù)相結(jié)合去贏得終端豬場對公司產(chǎn)品的信任與支持，然后邀請用戶參加一場場的技術(shù)講座；一次次的促銷活動，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實了市場基礎(chǔ)，加深了與用戶之間的情節(jié)，當時我們的促銷活動也很新穎，設(shè)立一個個促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營銷戰(zhàn)略“以買貨贈物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達到想等價的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購買產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養(yǎng)豬場設(shè)備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。
意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十
甲方：________________(以下簡稱甲方)。
乙方：________________(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
一、雙方職責(zé)。
1、甲方向乙方提供經(jīng)營實況;。
2、甲方對乙方的合同及附件內(nèi)容，進行維護與保密工作;。
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準文號批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
二、訂貨、物流、價格。
1、甲方負責(zé)人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;。
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;。
3、乙方接到甲方訂貨通知小時內(nèi)，將獸藥運卸至甲方指定地點;。
4、乙方負責(zé)獸藥的運輸、裝卸及退換貨等費用;。
6、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥，供應(yīng)價格也應(yīng)為市場的最低售價。
三、驗收。
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實際需要，對在乙方購進的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
四、質(zhì)量標準。
2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應(yīng)，獸藥的批準文號、有效期不得低于_____個月。
五、結(jié)算方式：
乙方根據(jù)甲方要求開具對應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;。
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開戶行：________________。
六、服務(wù)項目。
乙方可無償為甲方提供的服務(wù)項目：
六、違約責(zé)任。
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對方造成的損失;。
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。
七、爭議的解決。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議時，可向合同簽署地人民法院起訴。
八、其他。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為________年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
九、合同附件。
附件一：________________《質(zhì)量承諾書》。
單價、用法用量、休藥期等)。
日期：__________________日期：________________
獸藥銷售年終總結(jié)篇十一
作為一名從事獸藥銷售的員工，我一直以來積累了不少關(guān)于獸藥銷售的心得體會，這些體會能夠幫助我更好地銷售獸藥并贏得客戶的信任。今天，我將分享這些經(jīng)驗，希望能夠?qū)ν杏兴鶐椭?BR> 第二段：客戶關(guān)系的建立。
在獸藥銷售中，客戶的信任是非常重要的。因此，建立好的客戶關(guān)系是關(guān)鍵。最好的方法之一是成為客戶的朋友。在交談中要真誠、耐心、善良、熱情，向客戶展示你的知識和領(lǐng)域經(jīng)驗，并對自己的產(chǎn)品進行說明和推薦。盡量讓客戶感到你是為了他們的利益而工作，而不是為了你自己的利益，這樣客戶就會更容易信任你。
第三段：了解客戶需求。
了解客戶的需求非常重要。在獸醫(yī)行業(yè)中，不同種類的動物需要的獸藥是不同的，因為不同的動物有不同的生理特征和生活環(huán)境。因此，最好的方式是與客戶交談，并問一些開放性問題。在很多情況下，客戶不會清楚自己需要什么。這時候，你就需要解釋并推薦相應(yīng)的獸藥，并為客戶提供使用獸藥的必要知識和技能。
第四段：跟進銷售。
跟進是非常重要的。當客戶購買獸藥后，應(yīng)該在一周后跟進是否使用有效，并聽取客戶的反饋。如果獸藥效果不好或有問題，應(yīng)該及時協(xié)調(diào)解決。如果獸藥效果好，那就要慶祝一下成功，并建立良好的口碑，幫助拓展更多的業(yè)務(wù)。對于有意愿購買其他獸藥的客戶，要及時推薦其他產(chǎn)品，以保持良好的客戶互動。
第五段：經(jīng)常學(xué)習(xí)和更新知識。
獸藥銷售是個不斷更新技能和知識的過程。隨著科技的進步和新產(chǎn)品的研發(fā)，了解新的獸藥和技術(shù)是非常重要的。因此，作為一個銷售員，經(jīng)常學(xué)習(xí)和更新獸藥的知識和技術(shù)是必要的?？梢酝ㄟ^參加業(yè)內(nèi)培訓(xùn)、閱讀行業(yè)媒體和學(xué)習(xí)新技能來保持競爭優(yōu)勢。
總結(jié)：
綜上所述，獸藥銷售需要挖掘與客戶的關(guān)系，建立信任，了解客戶的需求，跟進銷售和不斷學(xué)習(xí)，并通過這些方式來推廣獸藥銷售。希望我的體會對同行有所啟發(fā)和幫助。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十二
1.氣喘病真鬧心，肺內(nèi)注射幫助您。
2.一針支必寧，氣喘無蹤影。
3.支必寧，支原體的克星，養(yǎng)殖戶的福星。
4.無喘很簡單，支必寧保平安。
5.防喘等于增重，支必寧我看行。
6.支必寧—喘無聲，肥有蹤。
7.支必寧六十載，只為報國顯風(fēng)采。
8.養(yǎng)豬要防病，常備支必寧。
9.護好肺養(yǎng)豬更輕松，首選支必寧——愛氧護肺大行動。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十三
自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
20xx年x月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的`個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高?？傊?，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐報告，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
20xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售年終總結(jié)篇十四
甲、乙雙方本著誠信自愿，合作互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂下列合同，并共同遵守。
一、產(chǎn)品品種、數(shù)量、價格、總金額。
總金額（大寫）：肆拾玖萬伍仟伍佰元整。
二：交貨時間、費用。
乙方在收到貨物后三十日內(nèi)，一次性以轉(zhuǎn)帳方式與甲方結(jié)算貨款。
四、產(chǎn)品質(zhì)量保證。
所有購買產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格應(yīng)嚴格按照國家規(guī)定執(zhí)行，若產(chǎn)品不。
合格，乙方有權(quán)退回，若產(chǎn)生爭議，應(yīng)按國家相關(guān)檢測部門的結(jié)論執(zhí)行。五、違約責(zé)任。
若甲方不能交貨，按照合同總金額10%支付違約金，延期交貨支付合同總金額5%的違約金，乙方不依法或不按合同要求而單方終止合同的，乙方同樣應(yīng)按照合同總金額10%支付違約金。
不可抗力的原因下除外。
違約金在一個月內(nèi)償付，否則按逾期款處理。
本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字后即生法律效力。
甲方負責(zé)人：乙方負責(zé)人：
公章公章。
年月日年月日。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十五
獸藥銷售作為農(nóng)村經(jīng)營的重要一環(huán)，是保障畜牧業(yè)生產(chǎn)安全和發(fā)展的必備環(huán)節(jié)。作為獸藥銷售人員，要適應(yīng)市場變化，掌握科技知識，提升銷售技能，不斷增強自身的綜合素質(zhì)，不斷改進自己的工作方法和銷售技巧，才能不斷提高銷售業(yè)績，贏得客戶信任和市場口碑。
第二段：充分了解產(chǎn)品知識。
一名獸藥銷售人員，必須充分掌握銷售產(chǎn)品的知識。對于藥品的分類、特點、用途、配方比例、制劑工藝等方面都要非常了解，只有這樣才能讓客戶信任自己，并且可以做到對于客戶的問題進行妥善的處理。同時，對于市場前景、行情變化的掌握也非常重要，這樣才能在市場把握住商機。
第三段：鍛煉溝通能力，積極開發(fā)客戶。
在獸藥銷售的過程中，溝通能力至關(guān)重要。只有和客戶保持良好的溝通，了解他們的需求，才能找到最合適的銷售策略和方法，做到事半功倍。在開發(fā)客戶時，要積極主動，多渠道尋找潛在客戶，以微信、QQ、電話、短信等方式保持密切聯(lián)系，讓客戶了解自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)意識，逐漸在客戶心中樹立品牌。
第四段：注重售后服務(wù)，贏得客戶滿意度。
獸藥銷售是一個長期的過程，售后服務(wù)就顯得尤為重要。發(fā)貨、配送、驗貨、培訓(xùn)等售后工作都非常關(guān)鍵，是體現(xiàn)銷售人員身份和品牌形象的重要環(huán)節(jié)，也是獲得客戶信任和滿意度的關(guān)鍵所在。所以，售后服務(wù)同樣需要高度重視，積極熱情的溝通與合作，建立雙贏的關(guān)系，不斷為客戶提供更好的服務(wù)體驗。
第五段：總結(jié)。
獸藥銷售行業(yè)不斷在發(fā)展變革，銷售人員也要持續(xù)學(xué)習(xí)和提高，總結(jié)每次銷售的經(jīng)驗，不斷改進自身的服務(wù)質(zhì)量，緊跟市場變化的腳步，與客戶建立真誠的合作關(guān)系，才能在這個行業(yè)中立足，并取得卓越的銷售業(yè)績。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十六
乙方：
甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢，資源互補，在畜禽獸藥品牌經(jīng)營的項目上進行合作，特訂立本協(xié)議：
乙方：1、確保合同期內(nèi)的產(chǎn)品銷售額度；確保按照合同支付貨款額度。
：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方年運營目標銷量元。乙方再簽訂合同日起5個自然月內(nèi)匯款達到20萬元，甲方提供產(chǎn)品乙方需要再合同簽訂起12個自然月內(nèi)接收完畢；甲方有責(zé)任為乙方提供適當?shù)募夹g(shù)咨詢服務(wù)，并提供更新、更換產(chǎn)品！乙方須承諾除甲方提供產(chǎn)品有不合格產(chǎn)品、無效產(chǎn)品不得進行退貨！
自合同簽訂日起12個自然月。
：甲方承諾自簽訂合同日起個自然月內(nèi)，貨款支付額度達到元；甲方查詢收到金額起天內(nèi)贈送乙方五菱之光面包車一輛，或不超過元的現(xiàn)金！
合同期間內(nèi)乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進行利潤返還！（這可要可不要）。
1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責(zé)任，或嚴重違反合同、章程規(guī)定，造成無法達到合同規(guī)定的經(jīng)營目的，視作違約方片面終止合同。對方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定報原審批機關(guān)批準終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營，違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟損失。
2、由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時，由過失的一方承擔(dān)違約責(zé)任；如屬雙方的過失，根據(jù)實際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負的違約責(zé)任。在合作期間，有地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭或毀滅性疫情等其他不能預(yù)見的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運營目標達成時，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。
其他約定：本合同及其附件修改或補充，必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商并簽署書面協(xié)議方能生效。爭議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提請甲方所在地仲裁委員會仲裁。仲裁的裁決是終局的，對雙方都有約束力。
本合同正本一式份，甲、乙方各份，補充合同及協(xié)議具有同等效力；影印本份；
甲方：乙方：
代表人：代表人：
年月日年月日。
獸藥銷售年終總結(jié)篇一
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關(guān)鍵的是，在這三年的時間里，我學(xué)會了思考，學(xué)會了總結(jié)，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR> 20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經(jīng)驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產(chǎn)品資料介紹產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學(xué)習(xí)建立和客戶的聯(lián)系。學(xué)習(xí)對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學(xué)習(xí)的是業(yè)務(wù)方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業(yè)務(wù)成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓(xùn)，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習(xí)慣，對每天的工作進行總結(jié)，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷地重復(fù)為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務(wù)員，為他跑豬場、做服務(wù)，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產(chǎn)品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報？？，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產(chǎn)品。
都說經(jīng)歷可以讓人成熟，也正是因為經(jīng)歷了挫折，我才變得成熟起來，學(xué)會了保護自己、學(xué)會了獨立強勢起來、學(xué)會了引導(dǎo)別人、學(xué)會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經(jīng)銷商、討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應(yīng)對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關(guān)系。
鳥兒長大了，要學(xué)會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學(xué)習(xí)；要成長，就得學(xué)會找方法，三年銷售工作的總結(jié)，我把他簡單歸納為：學(xué)習(xí)、自悟、成熟的一段經(jīng)歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責(zé)的工作，如何布局市場、如何尋找經(jīng)銷商、如何盤活優(yōu)化經(jīng)銷商、如何跑豬場把產(chǎn)品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結(jié)經(jīng)驗、周而復(fù)始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥銷售年終總結(jié)篇二
縣畜牧獸醫(yī)局及縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所，在上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，經(jīng)動物監(jiān)督所全體人員的辛勤工作，根據(jù)上級有關(guān)部門的文件精神及要求，結(jié)合我縣實際，開展工作，現(xiàn)將半年獸藥監(jiān)督執(zhí)法工作匯報如下：
一、基本情況。
（一）全縣檢查獸藥經(jīng)營企業(yè)及獸藥經(jīng)營戶共計36家，其中g(shù)sp的獸藥企業(yè)5家獸藥經(jīng)營個體戶31家，并且與他們簽訂了《獸藥經(jīng)營行業(yè)誠信自律》倡議書，檢查規(guī)模養(yǎng)殖戶246戶，取得《動物防疫各種合格證》有27戶，并縣與簽訂了《規(guī)范使用獸藥承諾書》246份，發(fā)放養(yǎng)殖檔案246份。
（二）利用農(nóng)資打假宣傳月活動，舉辦1期獸藥經(jīng)營管理人員培訓(xùn)班培訓(xùn)人員，發(fā)放各種宣傳資料1765份，對5家gsp經(jīng)營獸藥的企業(yè)進行重點監(jiān)督，共出動執(zhí)法人員60人次，執(zhí)法檢查15次，取締2個無證經(jīng)營生物制品的獸藥經(jīng)銷戶，貨值金額達1.6萬元。罰沒金額達2.1萬元，到目前為止沒有發(fā)現(xiàn)經(jīng)營假、劣獸藥及違禁藥品。
（三）健全基層的官方獸醫(yī)巡查制度，并把入了縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所進行綜合執(zhí)法，達到上下聯(lián)動，上級處罰為主，下級宣傳，巡查為主的聯(lián)動機制。
二、主要措施。
（一）認清形勢，分片落實獸藥監(jiān)管責(zé)任。
近年來一些違禁獸藥的經(jīng)營濫用，動物產(chǎn)品安全責(zé)任越來越大，獸藥監(jiān)管責(zé)任越來越大，為了進一步加強獸藥質(zhì)量安全監(jiān)管，局領(lǐng)導(dǎo)多次召開會議，部署獸藥質(zhì)量安全監(jiān)督管理工作，由分管領(lǐng)導(dǎo)負總責(zé)，動物衛(wèi)生監(jiān)督所負責(zé)人具體負責(zé)。進行分片包干，落實責(zé)任，使得每位執(zhí)法人員及官方獸醫(yī)人員均有監(jiān)管范圍，有自己的責(zé)任田，做到全覆蓋，常態(tài)比。
（二）大力宣傳狠抓落實。
1.對經(jīng)營獸藥人的.企業(yè)負責(zé)人，技術(shù)員以及獸藥經(jīng)銷的個體戶進行法律法規(guī)及相關(guān)知識的培訓(xùn)，讓他們知道各種法規(guī)知識和違反相關(guān)法規(guī)要追究責(zé)任嚴重后果，在心理層進行宣傳。
2.通過宣傳車，散發(fā)宣傳資料給農(nóng)戶飼養(yǎng)戶及相關(guān)企業(yè)。
3.通過官方獸醫(yī)現(xiàn)場檢查巡查現(xiàn)場指導(dǎo)，讓養(yǎng)殖戶科學(xué)合理購置使用獸藥，嚴格執(zhí)行獸藥休藥制度。四是重點對獸藥gsp經(jīng)營企業(yè)清理整治檢查企業(yè)的經(jīng)營管理是否嚴格按照《省獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范責(zé)任原則》來做其相關(guān)記錄和各種檔案是否健全。有無經(jīng)營假劣獸藥及違規(guī)獸產(chǎn)品行為，使各項制度落實到實處。
（三）嚴厲打擊違法經(jīng)營使用違禁獸藥的行為。
1.建立健全獸醫(yī)官巡查制度，每位獸醫(yī)官必須對自己管轄的片區(qū)企業(yè)規(guī)模戶每月巡查到二次一上，并有專門的巡查記錄簿，發(fā)現(xiàn)情況立即上報到縣動物衛(wèi)生監(jiān)督所，及相關(guān)的獸藥主管部門。
2.利用農(nóng)資打假集中行動，對全縣的獸藥經(jīng)營企業(yè)及經(jīng)銷戶，共查處了2起無獸藥生物制品經(jīng)營許可證經(jīng)營生物制品，貨值達1.6萬元，沒收罰款共計2.1萬元，并給予取締。
3.開展對全縣獸藥經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)營，使用海聯(lián)動物藥業(yè)有限公司生產(chǎn)的替米考星注射液專項檢查工作，全縣規(guī)模養(yǎng)殖戶，獸藥經(jīng)營企業(yè)無一使用，經(jīng)營海聯(lián)動物藥品有限公司生產(chǎn)的替米考星注射液。
4.集中開展“瘦肉精”的專項整治工作，對全縣213個規(guī)模養(yǎng)豬場養(yǎng)牛場及生豬定點屠宰場進行地毯式的普查，無一例為陽性。
三、建議。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥個體經(jīng)銷戶，因人員，獸藥專業(yè)知識等方面有差距，加上經(jīng)營量小，經(jīng)營面積小，難以符合gsp標準，他們也無法取得《獸藥經(jīng)營許可證》現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸藥經(jīng)營戶無一取得《獸藥經(jīng)營許可證》。從法律的角度來說，應(yīng)采取取締措施，而從散養(yǎng)戶的要求來說，又不可能關(guān)閉鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸藥零售店，希望上級相關(guān)部門提出合理解決方案。
獸藥銷售年終總結(jié)篇三
公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售年終總結(jié)篇四
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
獸藥銷售年終總結(jié)篇五
20xx年上半年，黃島區(qū)獸藥管理工作在工委(區(qū)委)、管委(區(qū)政府)和青島市畜牧獸醫(yī)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀，認真貫徹落實國家、省、市獸藥管理工作會議精神，按照市畜牧獸醫(yī)局20xx年畜牧獸醫(yī)工作要點要求，不斷強化隊伍管理培訓(xùn)，努力提高執(zhí)法水平，重點開展了獸藥市場專項整治、獸藥使用及獸用生物制品監(jiān)管、獸藥抽檢等工作，進一步規(guī)范了獸藥市場秩序，保證了獸藥質(zhì)量和動物疫病防治需要，促進了全區(qū)畜牧業(yè)持續(xù)、健康發(fā)展，目前，黃島區(qū)獸藥經(jīng)營企業(yè)9家。
(一)加強獸藥管理工作組織領(lǐng)導(dǎo)。黃島區(qū)農(nóng)發(fā)局高度重視獸藥行業(yè)管理工作，加強組織領(lǐng)導(dǎo)，不斷完善管理體系，全面開展了獸藥行業(yè)監(jiān)管工作。一是把加強獸藥行業(yè)管理工作列入重要議事日程，定期分析研究。同時，結(jié)合全區(qū)實際，制定了《20xx年黃島區(qū)畜產(chǎn)品質(zhì)量安全整治暨畜產(chǎn)品質(zhì)量安全執(zhí)法年活動實施方案》，成立以局長為組長、分管局長為副組長、動物衛(wèi)生監(jiān)督所為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組，加強組織協(xié)調(diào)，指導(dǎo)開展獸藥行業(yè)管理工作。二是逐級建立了獸藥監(jiān)管責(zé)任制和責(zé)任追究制，大力推行獸藥監(jiān)管責(zé)任網(wǎng)絡(luò)化，逐步建立了獸藥全覆蓋監(jiān)管體系、可追溯體系、責(zé)任追究體系等。三是強化隊伍教育和監(jiān)督，不斷提高依法執(zhí)法能力，加強督促檢查，保證了獸藥行業(yè)監(jiān)督管理工作各項措施落實到位。
(二)開展獸藥市場專項整治行動。為規(guī)范全區(qū)獸藥市場秩序，保障畜牧業(yè)投入品質(zhì)量安全，自2月底開始，組織執(zhí)法力量，集中開展了獸藥市場專項整治行動。一是結(jié)合全區(qū)實際，制定了《20xx年黃島區(qū)獸藥專項整治行動實施方案》，集中組織獸藥執(zhí)法人員，圍繞違禁藥物、假劣獸藥、不規(guī)范標簽和說明書的清繳等工作，開展了獸藥市場專項整治行動，進一步規(guī)范了獸藥市場秩序。二是結(jié)中行動的開展，與全區(qū)獸藥經(jīng)營企業(yè)簽訂了《獸藥質(zhì)量安全承諾書》，與較大飼養(yǎng)場簽訂了《動物飼養(yǎng)場安全用藥責(zé)任書》，以承諾行動進一步規(guī)范銷售、使用假劣獸藥行為的發(fā)生。三是為保證獸藥經(jīng)營、使用業(yè)戶做到合法經(jīng)營、合理使用，對區(qū)內(nèi)9家獸藥銷售單位制定了《獸藥進貨記錄本》、《獸藥銷售記錄本》，針對大型飼養(yǎng)場制定了《獸藥使用記錄本》，并免費發(fā)放到各業(yè)戶中，執(zhí)法人員不定期巡查，檢查內(nèi)容記錄在《獸藥監(jiān)管執(zhí)法巡查記錄本》，使不合格獸藥做到追根溯源，獸藥市場得以良性循環(huán)。四是積極推行獸藥gsp試點，嚴格《獸藥經(jīng)營許可證》管理，對新從事獸藥經(jīng)營的單位和個人以及到期需換證的企業(yè)，按照gsp要求進行驗收，為全區(qū)獸藥經(jīng)營企業(yè)全面實施gsp打下了良好的基礎(chǔ)。上半年共集中開展獸藥專項整治執(zhí)法行動3次，出動執(zhí)法人員76人(次)，檢查獸藥經(jīng)營企業(yè)9個、飼養(yǎng)場(戶)51戶，立案案件1起、結(jié)案1起、罰沒款200元，查獲不合格獸藥930余瓶(支)、貨值1600元、直接挽回經(jīng)濟損失10000元。
(三)嚴格獸用生物制品監(jiān)管。獸用生物制品質(zhì)量關(guān)系重大，黃島區(qū)農(nóng)發(fā)局始終把獸用生物制品的監(jiān)管作為獸藥管理工作的重中之重，嚴格監(jiān)管。一是嚴格執(zhí)行獸用生物制品主渠道供應(yīng)制度，區(qū)內(nèi)強制免疫用生物制品全部由動物衛(wèi)生監(jiān)督所專職人員專管，統(tǒng)一領(lǐng)用，統(tǒng)一發(fā)放到各獸醫(yī)分站，領(lǐng)用、發(fā)放記錄規(guī)范齊全。二是加強獸藥生物制品清查，結(jié)合獸藥市場專項整治行動的`開展，加大了對獸藥經(jīng)營企業(yè)、診療單位及使用業(yè)戶銷售、使用獸用生物制品的清查，嚴厲查處了經(jīng)營、使用假劣疫苗行為。上半年全區(qū)獸用生物制品市場秩序良好，未發(fā)現(xiàn)假劣獸用生物制品。
(四)強化獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)督。獸藥使用環(huán)節(jié)是當前獸藥監(jiān)管工作中最薄弱的環(huán)節(jié)，也是保證畜產(chǎn)品安全的重要環(huán)節(jié)，黃島區(qū)農(nóng)發(fā)局高度重視，完善措施，不斷強化使用環(huán)節(jié)監(jiān)管。一是對區(qū)內(nèi)較大的32家畜禽養(yǎng)殖場(戶)落實到監(jiān)管人員手中，監(jiān)管人員每周到場(戶)不少于1次，并制定了《飼養(yǎng)場(戶)監(jiān)管檔案》，每次監(jiān)管，填寫檔案。二是監(jiān)督指導(dǎo)養(yǎng)殖場(戶)建立用藥記錄制度，完善獸藥使用，嚴格執(zhí)行休藥期規(guī)定，全面建立健全獸藥購進、用藥記錄。三是加大了對養(yǎng)殖場(戶)獸藥法律法規(guī)和科普知識宣傳力度，普及安全用藥知識，提高了養(yǎng)殖場和農(nóng)戶識別假劣獸藥的能力，做到科學(xué)合理用藥，防止使用違禁藥物、濫用藥物、不按休藥期停藥的現(xiàn)象發(fā)生。四是對較大飼養(yǎng)場簽訂了《安全用藥責(zé)任書》，規(guī)范其安全用藥責(zé)任。五是加大執(zhí)法和檢查力度，嚴厲查處直接使用原料藥、人用藥以及來歷不明、標簽說明書內(nèi)容不全的獸藥，嚴查代購代銷獸藥、與畜禽種苗搭配銷售等行為。目前全區(qū)蛋雞存欄1000只以上、生豬存欄150頭以上、奶牛存欄5頭以上、羊存欄50只以上、肉兔年出欄5000只以上的養(yǎng)殖場(戶)全部納入監(jiān)管范圍。
(五)加大獸藥質(zhì)量監(jiān)督抽檢。獸藥質(zhì)量監(jiān)督抽檢工作是打擊假劣獸藥、治理整頓獸藥市場秩序的重要手段。黃島區(qū)農(nóng)發(fā)局制定抽檢重點，嚴格抽檢程序，在事先不通知被抽查單位的情況下，組織執(zhí)法人員對區(qū)內(nèi)獸藥經(jīng)營、使用企業(yè)進行了抽檢，上半年共抽檢獸藥樣品6個。同時，按照上級部署，對20xx年下半年抽檢不合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)進行了立案查處，沒收不合格獸藥150支，罰款150元，并將不合格獸藥清單發(fā)放到各經(jīng)營、使用業(yè)戶中，告誡各業(yè)戶禁止經(jīng)營、使用清單上所列產(chǎn)品，違者依法從嚴查處。
(六)不斷提高獸藥人員素質(zhì)。為進一步提高獸藥從業(yè)及執(zhí)法人員素質(zhì)，黃島區(qū)農(nóng)發(fā)局加大獸藥法律法規(guī)宣貫力度，加強管理培訓(xùn)，不斷提升了執(zhí)法和服務(wù)水平。一是強化法律法規(guī)宣傳工作。充分發(fā)揮我局信息宣傳組的優(yōu)勢，利用法制宣傳日、發(fā)放明白紙等形式，開展了豐富多樣的宣傳活動，使廣大養(yǎng)殖戶、經(jīng)營企業(yè)進一步熟悉了獸藥法律法規(guī)，提高了守法意識。上半年共集中開展獸藥宣傳2次，印發(fā)宣傳材料1100余份。二是強化獸藥人員管理培訓(xùn)。上半年重點組織獸藥經(jīng)營企業(yè)、使用業(yè)戶和獸藥執(zhí)法人員開展了業(yè)務(wù)知識和法律法規(guī)培訓(xùn)班，法律法規(guī)的培訓(xùn)主要以執(zhí)法程序、執(zhí)法內(nèi)容為主，業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)主要以生產(chǎn)技術(shù)、檢驗技術(shù)、安全用藥知識、gsp知識等為主，通過培訓(xùn)進一步提高了獸藥從業(yè)及執(zhí)法人員法律法規(guī)意識和業(yè)務(wù)水平，增強了遵紀守法自覺性。期間共培訓(xùn)獸藥人員45人(次)。
20xx年上半年，黃島區(qū)獸藥管理工作取得了一定成績。但有的工作與青島市畜牧獸醫(yī)局要求相比，同兄弟市區(qū)相比，仍存在著一些困難和差距。主要表現(xiàn)在：一是獸藥管理行業(yè)的法律法規(guī)宣傳力度有待進一步提高。二是由于受人員、編制限制，單純獸藥執(zhí)法人員不固定，執(zhí)法水平有待進一步提高。三是由于區(qū)內(nèi)養(yǎng)殖量較小，獸藥經(jīng)營企業(yè)經(jīng)營狀況不夠景氣，特別是在推行獸藥gsp試點工作方面積極性不高，存在一定困難。
獸藥銷售年終總結(jié)篇六
按照xx市獸藥市場專項整治方案安排，xx市積極開展了第一季度獸藥經(jīng)營市場的專項整治活動，對獸藥經(jīng)營單位與使用單位進行了拉網(wǎng)式檢查，共出動執(zhí)法車輛51次，執(zhí)法人員204人（次），查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，同時開展了獸藥抽檢，規(guī)范了獸藥市場秩序，保證畜禽產(chǎn)品質(zhì)量安全。
為使獸藥專項整治工作穩(wěn)步推進，取得實效，即墨市高度重視，認真抓緊抓好獸藥專項整治活動，成立了畜牧獸醫(yī)局副局長為組長、動物衛(wèi)生監(jiān)督所副所長為副組長的獸藥專項整治工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開了2010年獸藥市場專項整治工作安排會議，專項安排獸藥整治活動，明確了責(zé)任單位、責(zé)任人及主要職責(zé)，精心組織，狠抓落實，為專項整治取得階段性成果夯實了基礎(chǔ)。
一是組織獸藥經(jīng)營人員及動物疫病診療人員，認真學(xué)習(xí)《獸藥管理條例》、《獸藥標簽和說明書管理辦法》等相關(guān)法律法規(guī)，增強了獸藥經(jīng)營者依法經(jīng)營、合法經(jīng)營的自覺性，為即墨市獸藥經(jīng)營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)秩序進一步規(guī)范奠定了良好的基礎(chǔ)。二是開展放心獸藥下鄉(xiāng)進村宣傳月活動。3月份，即墨市畜牧獸醫(yī)局組織了“送科技下鄉(xiāng)”活動，共出動宣傳車輛26車次，宣傳人員78人次，播放新聞報道2次，散發(fā)宣傳資料20000余份，現(xiàn)場指導(dǎo)500多人次，極大地提高了廣大群眾的法律意識和真假獸藥識別能力。
即墨市畜牧獸醫(yī)局堅持以專項檢查與日常監(jiān)管相結(jié)合，采取集中整治與定期檢查的方法，對照省、市獸藥市場專項整治方案，結(jié)合本市實際對獸藥生產(chǎn)、經(jīng)營環(huán)節(jié)和使用環(huán)節(jié)進行了重點整治。
一是與全市131家獸藥經(jīng)營企業(yè)簽訂了《獸藥質(zhì)量安全承諾書》，與一體化養(yǎng)殖企業(yè)簽訂了《一體化養(yǎng)殖企業(yè)安全用藥責(zé)任書》，簽訂率100%。以承諾行動進一步遏止銷售、使用假劣獸藥行為的發(fā)生。
二是為保證獸藥經(jīng)營、使用業(yè)戶做到合法經(jīng)營、合理使用，對市內(nèi)131家獸藥經(jīng)營企業(yè)繼續(xù)推行獸藥經(jīng)營企業(yè)進貨、銷售記錄制度；大型飼養(yǎng)場推行獸藥使用記錄制度。執(zhí)法人員對經(jīng)營、使用企業(yè)的制度履行情況進行不定期巡查，檢查內(nèi)容記錄在“獸藥經(jīng)營企業(yè)監(jiān)督檢查記錄”及“獸藥使用單位監(jiān)督檢查記錄”中，使不合格獸藥做到追根溯源，獸藥市場得以良性循環(huán)。
三是結(jié)合農(nóng)業(yè)部2009年第一至第三次獸藥抽檢情況通報及2010年第一期獸藥抽檢情況通報中的要求，集中組織獸藥執(zhí)法人員，對列入農(nóng)業(yè)部獸藥質(zhì)量通報的重點監(jiān)控企業(yè)、假劣獸藥生產(chǎn)企業(yè)進行拉網(wǎng)式清查，清查活動中全市所有獸藥銷售單位及養(yǎng)殖企業(yè)中均未發(fā)現(xiàn)列入通報的假劣獸藥產(chǎn)品及其它不合格獸藥。同時圍繞《即墨市畜牧獸醫(yī)局2010年獸藥市場專項整治行動實施方案》，對違禁藥物、假劣獸藥、不規(guī)范標簽和說明書的清繳，開展了獸藥市場專項整治行動，第一季度查處違法案件2起，查處假劣獸藥2種，折合人民幣650元，均依據(jù)《獸藥管理條例》進行了嚴厲處罰，有效震懾了違法經(jīng)營活動的發(fā)生，維護了養(yǎng)殖戶合法權(quán)益，使我市獸藥市場經(jīng)營秩序逐步邁上了規(guī)范化、正規(guī)化道路。
嚴格抽檢范圍，使獸藥抽檢的品種具有代表性和廣泛性，按照青島畜牧獸醫(yī)局的要求，在全市集中開展了獸藥抽檢工作，共抽取獸藥樣品90批次，已全部送至青島飼料獸藥檢測站進行相關(guān)檢測。同時，按照上級部署，對2009年下半年抽檢不合格的獸藥經(jīng)營企業(yè)進行了立案查處，沒收不合格獸藥30袋，罰款840元，并將不合格獸藥清單發(fā)放到各經(jīng)營、使用業(yè)戶中，告誡各業(yè)戶禁止經(jīng)營、使用清單上所列產(chǎn)品，違者依法從嚴查處。
獸藥銷售年終總結(jié)篇七
我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習(xí)，在這期間我盡量把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。
首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質(zhì)量方針。本公司現(xiàn)和多家生產(chǎn)型的廠家直接代理產(chǎn)品，并由專人對來料產(chǎn)品進行質(zhì)量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產(chǎn)品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經(jīng)營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經(jīng)營管理等領(lǐng)域的高素質(zhì)人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓(xùn)，以“加強責(zé)任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓(xùn)。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學(xué)生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習(xí)是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學(xué)會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學(xué)校所學(xué)的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應(yīng)激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學(xué)專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習(xí)對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學(xué)生生涯也經(jīng)歷過很多的實習(xí)，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學(xué)習(xí)、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責(zé)任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔(dān)嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學(xué)習(xí)知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經(jīng)驗，為更好的適應(yīng)社會做基礎(chǔ)。
獸藥銷售年終總結(jié)篇八
不知不覺中，20_已接近尾聲，加入_房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20_是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo)，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。
一、學(xué)習(xí)方面。
學(xué)習(xí)，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。
二、心態(tài)方面。
剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學(xué)會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。
三、專業(yè)知識和技巧。
在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。
四、細節(jié)決定成敗。
從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。
對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。
五、展望未來。
20_這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊?，在這短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距。
六、總結(jié)一年來的工作。
自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20_年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：
(一)、依據(jù)20_年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。
(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。
(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。
(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
(五)、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)、制訂學(xué)習(xí)計劃做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。
今后我將進一步加強學(xué)習(xí)、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻!!!
我來公司工作已兩年多時間，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是x總、x總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了_公司，來到一個很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有同事的愛護，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多，也學(xué)到很多，讓自己成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作。
獸藥銷售年終總結(jié)篇九
時光飛逝，轉(zhuǎn)瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人，還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子，一個屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經(jīng)驗的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經(jīng)銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務(wù)員，拿出產(chǎn)品資料向別人介紹公司產(chǎn)品，就這樣重復(fù)著我每天的工作。
我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產(chǎn)品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說是不認可我這個人，因為我還不專業(yè)。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)對在校讀書人來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學(xué)習(xí)什么呢？主要學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)所要用到的知識，如：方法、技巧、專業(yè)知識等；特別是時下流行的疾病知識，把他轉(zhuǎn)化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達到合作的目的。
然而好景不長，經(jīng)歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學(xué)會了保護自己，學(xué)會了獨立強勢起來，學(xué)會了引導(dǎo)別人，學(xué)會了按游戲規(guī)則合作開展工作。
“人生的過程，是一個思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結(jié)合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進行轟炸，一場場市場爭奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場一點點的滲透，市場一點點的擴大，我發(fā)現(xiàn)原來市場開發(fā)，也不在是天天去磨經(jīng)銷商，討好經(jīng)銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應(yīng)對競爭。
我所做的工作，整個工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個經(jīng)銷點進行服務(wù)，跑終端，把一個點一個點進行打地基，盡可能讓每個點都發(fā)揮能量，期間按照公司的營銷戰(zhàn)略，以自己的服務(wù)，結(jié)合經(jīng)銷商本地理優(yōu)勢和客情關(guān)系服務(wù)相結(jié)合去贏得終端豬場對公司產(chǎn)品的信任與支持，然后邀請用戶參加一場場的技術(shù)講座；一次次的促銷活動，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實了市場基礎(chǔ)，加深了與用戶之間的情節(jié)，當時我們的促銷活動也很新穎，設(shè)立一個個促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營銷戰(zhàn)略“以買貨贈物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達到想等價的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購買產(chǎn)品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養(yǎng)豬場設(shè)備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。
意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十
甲方：________________(以下簡稱甲方)。
乙方：________________(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國民法典》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
一、雙方職責(zé)。
1、甲方向乙方提供經(jīng)營實況;。
2、甲方對乙方的合同及附件內(nèi)容，進行維護與保密工作;。
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產(chǎn)許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機構(gòu)代碼證》、所供應(yīng)獸藥相應(yīng)的《獸藥產(chǎn)品批準文號批件》將上述資料的復(fù)印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
二、訂貨、物流、價格。
1、甲方負責(zé)人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;。
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;。
3、乙方接到甲方訂貨通知小時內(nèi)，將獸藥運卸至甲方指定地點;。
4、乙方負責(zé)獸藥的運輸、裝卸及退換貨等費用;。
6、如乙方供應(yīng)給甲方附件外獸藥，供應(yīng)價格也應(yīng)為市場的最低售價。
三、驗收。
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實際需要，對在乙方購進的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
四、質(zhì)量標準。
2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應(yīng)，獸藥的批準文號、有效期不得低于_____個月。
五、結(jié)算方式：
乙方根據(jù)甲方要求開具對應(yīng)的正規(guī)發(fā)票;。
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉(zhuǎn)賬付款。
3開戶行：________________。
六、服務(wù)項目。
乙方可無償為甲方提供的服務(wù)項目：
六、違約責(zé)任。
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對方造成的損失;。
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。
七、爭議的解決。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達成協(xié)議時，可向合同簽署地人民法院起訴。
八、其他。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為________年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
九、合同附件。
附件一：________________《質(zhì)量承諾書》。
單價、用法用量、休藥期等)。
日期：__________________日期：________________
獸藥銷售年終總結(jié)篇十一
作為一名從事獸藥銷售的員工，我一直以來積累了不少關(guān)于獸藥銷售的心得體會，這些體會能夠幫助我更好地銷售獸藥并贏得客戶的信任。今天，我將分享這些經(jīng)驗，希望能夠?qū)ν杏兴鶐椭?BR> 第二段：客戶關(guān)系的建立。
在獸藥銷售中，客戶的信任是非常重要的。因此，建立好的客戶關(guān)系是關(guān)鍵。最好的方法之一是成為客戶的朋友。在交談中要真誠、耐心、善良、熱情，向客戶展示你的知識和領(lǐng)域經(jīng)驗，并對自己的產(chǎn)品進行說明和推薦。盡量讓客戶感到你是為了他們的利益而工作，而不是為了你自己的利益，這樣客戶就會更容易信任你。
第三段：了解客戶需求。
了解客戶的需求非常重要。在獸醫(yī)行業(yè)中，不同種類的動物需要的獸藥是不同的，因為不同的動物有不同的生理特征和生活環(huán)境。因此，最好的方式是與客戶交談，并問一些開放性問題。在很多情況下，客戶不會清楚自己需要什么。這時候，你就需要解釋并推薦相應(yīng)的獸藥，并為客戶提供使用獸藥的必要知識和技能。
第四段：跟進銷售。
跟進是非常重要的。當客戶購買獸藥后，應(yīng)該在一周后跟進是否使用有效，并聽取客戶的反饋。如果獸藥效果不好或有問題，應(yīng)該及時協(xié)調(diào)解決。如果獸藥效果好，那就要慶祝一下成功，并建立良好的口碑，幫助拓展更多的業(yè)務(wù)。對于有意愿購買其他獸藥的客戶，要及時推薦其他產(chǎn)品，以保持良好的客戶互動。
第五段：經(jīng)常學(xué)習(xí)和更新知識。
獸藥銷售是個不斷更新技能和知識的過程。隨著科技的進步和新產(chǎn)品的研發(fā)，了解新的獸藥和技術(shù)是非常重要的。因此，作為一個銷售員，經(jīng)常學(xué)習(xí)和更新獸藥的知識和技術(shù)是必要的?？梢酝ㄟ^參加業(yè)內(nèi)培訓(xùn)、閱讀行業(yè)媒體和學(xué)習(xí)新技能來保持競爭優(yōu)勢。
總結(jié)：
綜上所述，獸藥銷售需要挖掘與客戶的關(guān)系，建立信任，了解客戶的需求，跟進銷售和不斷學(xué)習(xí)，并通過這些方式來推廣獸藥銷售。希望我的體會對同行有所啟發(fā)和幫助。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十二
1.氣喘病真鬧心，肺內(nèi)注射幫助您。
2.一針支必寧，氣喘無蹤影。
3.支必寧，支原體的克星，養(yǎng)殖戶的福星。
4.無喘很簡單，支必寧保平安。
5.防喘等于增重，支必寧我看行。
6.支必寧—喘無聲，肥有蹤。
7.支必寧六十載，只為報國顯風(fēng)采。
8.養(yǎng)豬要防病，常備支必寧。
9.護好肺養(yǎng)豬更輕松，首選支必寧——愛氧護肺大行動。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十三
自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術(shù)部工作，憑借自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學(xué)生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術(shù)員。在這兩年的時間內(nèi)，無論從技術(shù)上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
20xx年x月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術(shù)服務(wù)，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經(jīng)歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng)下，乘勢而上，刻苦攻關(guān)，推出的新產(chǎn)品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產(chǎn)品的良好質(zhì)量和售后服務(wù)為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風(fēng)大浪中能乘風(fēng)破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經(jīng)過20xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領(lǐng)了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內(nèi)的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關(guān)注員工的`個人成長，公司多次組織技術(shù)、銷售人員和經(jīng)銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經(jīng)銷商和公司的關(guān)系。在剛剛過去的六月，xxx公司商學(xué)院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓(xùn)練班，通過這次集中培訓(xùn)，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務(wù)素質(zhì)也得到提高?？傊?，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質(zhì)的提高，不斷學(xué)習(xí)。俗話說：“活到老，學(xué)到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應(yīng)社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐報告，學(xué)習(xí)并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務(wù)素質(zhì)得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關(guān)系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質(zhì)，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商建立了良好的合作關(guān)系。在以后的工作中我一定會更加努力工作和學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
20xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內(nèi)難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內(nèi)仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在？總及其他公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經(jīng)營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售年終總結(jié)篇十四
甲、乙雙方本著誠信自愿，合作互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，簽訂下列合同，并共同遵守。
一、產(chǎn)品品種、數(shù)量、價格、總金額。
總金額（大寫）：肆拾玖萬伍仟伍佰元整。
二：交貨時間、費用。
乙方在收到貨物后三十日內(nèi)，一次性以轉(zhuǎn)帳方式與甲方結(jié)算貨款。
四、產(chǎn)品質(zhì)量保證。
所有購買產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格應(yīng)嚴格按照國家規(guī)定執(zhí)行，若產(chǎn)品不。
合格，乙方有權(quán)退回，若產(chǎn)生爭議，應(yīng)按國家相關(guān)檢測部門的結(jié)論執(zhí)行。五、違約責(zé)任。
若甲方不能交貨，按照合同總金額10%支付違約金，延期交貨支付合同總金額5%的違約金，乙方不依法或不按合同要求而單方終止合同的，乙方同樣應(yīng)按照合同總金額10%支付違約金。
不可抗力的原因下除外。
違約金在一個月內(nèi)償付，否則按逾期款處理。
本協(xié)議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份，雙方簽字后即生法律效力。
甲方負責(zé)人：乙方負責(zé)人：
公章公章。
年月日年月日。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十五
獸藥銷售作為農(nóng)村經(jīng)營的重要一環(huán)，是保障畜牧業(yè)生產(chǎn)安全和發(fā)展的必備環(huán)節(jié)。作為獸藥銷售人員，要適應(yīng)市場變化，掌握科技知識，提升銷售技能，不斷增強自身的綜合素質(zhì)，不斷改進自己的工作方法和銷售技巧，才能不斷提高銷售業(yè)績，贏得客戶信任和市場口碑。
第二段：充分了解產(chǎn)品知識。
一名獸藥銷售人員，必須充分掌握銷售產(chǎn)品的知識。對于藥品的分類、特點、用途、配方比例、制劑工藝等方面都要非常了解，只有這樣才能讓客戶信任自己，并且可以做到對于客戶的問題進行妥善的處理。同時，對于市場前景、行情變化的掌握也非常重要，這樣才能在市場把握住商機。
第三段：鍛煉溝通能力，積極開發(fā)客戶。
在獸藥銷售的過程中，溝通能力至關(guān)重要。只有和客戶保持良好的溝通，了解他們的需求，才能找到最合適的銷售策略和方法，做到事半功倍。在開發(fā)客戶時，要積極主動，多渠道尋找潛在客戶，以微信、QQ、電話、短信等方式保持密切聯(lián)系，讓客戶了解自己的產(chǎn)品優(yōu)勢和服務(wù)意識，逐漸在客戶心中樹立品牌。
第四段：注重售后服務(wù)，贏得客戶滿意度。
獸藥銷售是一個長期的過程，售后服務(wù)就顯得尤為重要。發(fā)貨、配送、驗貨、培訓(xùn)等售后工作都非常關(guān)鍵，是體現(xiàn)銷售人員身份和品牌形象的重要環(huán)節(jié)，也是獲得客戶信任和滿意度的關(guān)鍵所在。所以，售后服務(wù)同樣需要高度重視，積極熱情的溝通與合作，建立雙贏的關(guān)系，不斷為客戶提供更好的服務(wù)體驗。
第五段：總結(jié)。
獸藥銷售行業(yè)不斷在發(fā)展變革，銷售人員也要持續(xù)學(xué)習(xí)和提高，總結(jié)每次銷售的經(jīng)驗，不斷改進自身的服務(wù)質(zhì)量，緊跟市場變化的腳步，與客戶建立真誠的合作關(guān)系，才能在這個行業(yè)中立足，并取得卓越的銷售業(yè)績。
獸藥銷售年終總結(jié)篇十六
乙方：
甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經(jīng)過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢，資源互補，在畜禽獸藥品牌經(jīng)營的項目上進行合作，特訂立本協(xié)議：
乙方：1、確保合同期內(nèi)的產(chǎn)品銷售額度；確保按照合同支付貨款額度。
：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方年運營目標銷量元。乙方再簽訂合同日起5個自然月內(nèi)匯款達到20萬元，甲方提供產(chǎn)品乙方需要再合同簽訂起12個自然月內(nèi)接收完畢；甲方有責(zé)任為乙方提供適當?shù)募夹g(shù)咨詢服務(wù)，并提供更新、更換產(chǎn)品！乙方須承諾除甲方提供產(chǎn)品有不合格產(chǎn)品、無效產(chǎn)品不得進行退貨！
自合同簽訂日起12個自然月。
：甲方承諾自簽訂合同日起個自然月內(nèi)，貨款支付額度達到元；甲方查詢收到金額起天內(nèi)贈送乙方五菱之光面包車一輛，或不超過元的現(xiàn)金！
合同期間內(nèi)乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進行利潤返還！（這可要可不要）。
1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責(zé)任，或嚴重違反合同、章程規(guī)定，造成無法達到合同規(guī)定的經(jīng)營目的，視作違約方片面終止合同。對方除有權(quán)向違約的一方索賠外，并有權(quán)按合同規(guī)定報原審批機關(guān)批準終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經(jīng)營，違約方仍應(yīng)賠償履約一方的經(jīng)濟損失。
2、由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時，由過失的一方承擔(dān)違約責(zé)任；如屬雙方的過失，根據(jù)實際情況，由雙方分別承擔(dān)各自應(yīng)負的違約責(zé)任。在合作期間，有地震、臺風(fēng)、水災(zāi)、火災(zāi)、戰(zhàn)爭或毀滅性疫情等其他不能預(yù)見的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運營目標達成時，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。
其他約定：本合同及其附件修改或補充，必須經(jīng)甲、乙方協(xié)商并簽署書面協(xié)議方能生效。爭議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關(guān)的一切爭議，雙方應(yīng)首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應(yīng)提請甲方所在地仲裁委員會仲裁。仲裁的裁決是終局的，對雙方都有約束力。
本合同正本一式份，甲、乙方各份，補充合同及協(xié)議具有同等效力；影印本份；
甲方：乙方：
代表人：代表人：
年月日年月日。