報告是一種詳細描述某項事物、情況或研究結(jié)果的書面材料，它通常包含背景介紹、研究目的、方法和結(jié)果等內(nèi)容，能夠全面、客觀地呈現(xiàn)相關(guān)信息。報告的撰寫對于我們了解和傳達重要信息至關(guān)重要，讓我們一起寫一份專業(yè)的報告吧。寫完報告后，要進行仔細的審查和修改，確保表達準確和清晰。這是一份具有創(chuàng)新性和實用性的報告，對相關(guān)領域的研究有重要啟示。
銷售實習綜合報告篇一
緒論：自然地理實習是自然地理中十分重要的教學環(huán)節(jié)，是使學生在課程理論學習基礎上，通過對基本自然地理(地質(zhì)、地貌、土壤、植物、水文等)現(xiàn)象的野外實地考察和現(xiàn)場實踐獲得感性知識，并鞏固和加深對所學理論理解，獲得理論與實際相結(jié)合能力的必要手段。搞好實習工作對于提高學生理論聯(lián)系實際的能力，提高自然地理課程的教學水平具有重要意義。
地貌學。
考察地點：新鋪地質(zhì)公園花江大峽谷北盤江大橋龍宮格凸河。
考察時間：10月28日——31日。
考察目的和要求：
1，通過實習，使學生初步了解安順主要地貌類型，基本特征及其分布規(guī)律，并分析其成因。了解地質(zhì)、水文、氣候、土壤與植被對地貌發(fā)育，地貌災害與防治的影響。
3，通過實習，使學生將理論知識與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)學生實踐能力。了解掌握有關(guān)一起和工具(羅盤，海拔儀等)的使用原理和方法。
考察內(nèi)容;。
(一)，區(qū)域地貌觀測實習。
1，認識安順主要的地貌類型及其特征。
2，通過對地形圖地貌的判讀，觀察安順地貌的分布規(guī)律。
3，認識地貌災害(水土流失、土地荒漠化、滑坡等)及防治。
4，初步分析地貌對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局的影響。
(二)，北盤江河流地貌觀測實習。
1，觀測河流侵蝕地貌特征。
2，觀測河流階地地貌特征。
3，觀測河流凹凸岸的流水作用特征。
4，觀測河流干流交匯處的地貌特征。
(三)，喀斯特地貌觀測實習。
1，觀測地表喀斯特地貌特征和分布規(guī)律。
2，觀測地下喀斯特地貌特征和分布規(guī)律。
3，觀測喀斯特地貌對農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響。
實習心得：通過者一次的野外考察，同學們不僅訥訥掛鉤親自動手來操作實驗，而且還置身于不同的地質(zhì)，地貌類型之中使我們的理論知識與實際得到了聯(lián)接，補充了我們平時在學校學習生活中的空缺。其次，通過這樣的考察，提升了同學們的學習熱情，不管雜實習前和考察后，我們的同學都認真的投入到準備資料和收集數(shù)據(jù)成果的過程中，學習氣氛更加濃厚。第三，在考察過程中，同學們不僅能夠互相幫助，而且還能在考察，實驗中互相協(xié)作，這使得同學們之間的感情得到了增強，集體感更加強烈，對我們以后的學習和生活都是很好的幫助。
水文學。
沿貫城河考察：
地點：玉碗村污水處理廠寧谷。
水溫：15.05度15.73度15.64度。
ph值：888。
透明度：22.2厘米28厘米26厘米。
經(jīng)過分析此水為劣五類水，造成貫城河污染的原因有：
(1)大氣降水。
(2)農(nóng)田排水。
(3)城市生活污水。
(4)工業(yè)廢水。
(5)工業(yè)廢渣和城市垃圾淋溶水。
龍宮風景區(qū)。
測水深：用一根繩子吊一個大石頭沉入水流底部，然后讀取數(shù)據(jù)。
測透明度：先套上盤子再吊上石頭沉入水中直到看不到盤子為止。
第7小組測量結(jié)果：水深2米，透明度1.17米。
地質(zhì)學。
實習地點：關(guān)嶺國家地質(zhì)公園，花江大峽谷。
試驗方法：羅盤的使用方法。
羅盤的使用主要是中央的磁針，天池外的內(nèi)盤是鋼制的，天池底色一般是白色的，底部劃有一紅色直線，有一端是有兩個紅點在紅線的左右，紅線是以南北定位的，有紅點的一方是子方(正北方)，另一端是午方(正南方)，上面有一根很靈敏的磁針，磁針有一端是有一個小孔的。使用羅盤時，雙手分左右把持著外盤，雙腳略為分開，將羅盤放在胸腹之間的位置上，保持羅盤水平狀態(tài)，不要左高右低，或者前高后低。然后以你的背靠為坐，面對為向，開始立向。這個時候，羅盤上的十字魚絲線應該與屋的正前、正后、正左、正右的四正位重合，如果十字線立的向不準，那么，所測的`坐向就會出現(xiàn)偏差的了。固定了十字魚絲的位置之后，用雙手的大拇指動內(nèi)盤，當內(nèi)盤轉(zhuǎn)動時，天池會隨之而轉(zhuǎn)動。一直將內(nèi)盤轉(zhuǎn)動至磁針靜止下來，與天池內(nèi)的紅線重疊在一起為止。有一點是非常重要的，就是磁針有小孔的一端必須與紅線上的兩個小紅點重合，位置不能互掉。這時顯示坐向方的魚絲線(是橫的那一條)與內(nèi)盤各層相交。我們要找尋的各種數(shù)據(jù)和資料，就顯示在這條魚絲線所穿越和涵蓋的區(qū)域上。然而，羅盤上有十多二十層，究竟那一層才是坐向呢?就是二十四山那一層了。它就在天池附近。魚線向方上的那一個“山”，我們用它表示向，魚絲坐方上的那一個“山”，我們用它表示坐。譬如說，向山是子，坐山是午，我們便稱之為坐午向子。知道自己宅中的坐向后，將羅盤放在全屋的中心點，便可以由坐向求出全屋的方位(或?qū)m位)。
關(guān)嶺國家地質(zhì)公園：
關(guān)嶺國家地質(zhì)公園位于安順以西100公里，花江大峽谷北岸新鋪鄉(xiāng)，是世界上第一個以展示2.2億年前(晚三疊世)海生爬行動物和海百合化石為特色的國家地質(zhì)公園。200多平方公里范圍內(nèi)普遍出露的三疊紀海相地層中，埋藏有2.2億年前古生物海百合、菊石、蚌類、海龍、魚龍、楯齒龍等化石，共同構(gòu)成了極其豐富、美妙的古深海系統(tǒng)。出土化石的種類多而且數(shù)量大，體形完整，形態(tài)精美，具有極其重要的科研價值和觀賞價值。龍化石經(jīng)專家研究，首次用“中國龍”、“關(guān)嶺魚龍”、“瓦窯龍”、“新鋪魚龍”、“貴州魚龍”等地名命名龍的種屬。
實習心得：通過學習我了解到，產(chǎn)生地質(zhì)作用的力。來自地球內(nèi)部的稱為內(nèi)能，主要有地內(nèi)熱能、重力能、地球旋轉(zhuǎn)能、化學能和結(jié)晶能。來自地球外部的稱為外能，主要有太陽輻射熱、位能、潮汐能和生物能等。
更重要的是羅盤的使用方法，為以后的實習打好了基礎。
土壤學。
實習地點：花江大峽谷板貴鄉(xiāng)。
實習內(nèi)容：板貴鄉(xiāng)土壤的測定與取樣。
土壤的容重：1，用環(huán)刀取土，兩邊用刀削平。
2，用天平稱出環(huán)刀和土的質(zhì)量;404.5克。
3，用天平稱出環(huán)刀和石子的質(zhì)量，67.5克。
4，算出環(huán)刀的體積，石子體積，201.816立方厘米。
最終算出結(jié)果為：1.8克/立方厘米。
土壤質(zhì)地：成細條，易斷裂，為中壤土。
酸堿度：8。
土壤含水量：取一塊土，先稱出其質(zhì)量(15克)，再把其烘干，再稱其質(zhì)量(12克)，算出水分的質(zhì)量(3克)，然后用水的質(zhì)量除以總質(zhì)量即為土壤含水量(1/5)。
土壤結(jié)構(gòu)：土壤結(jié)構(gòu)是土壤固相顆粒(包括團聚體)的大小及其空間排列的形式，不僅影響植物生長所需的土壤水分河養(yǎng)分的儲量與供應能力，而且還左右土壤中氣體交流、熱量平衡、微生物活動及根系的延伸等。
實習心得：通過學習我認識到土壤學的主要研究內(nèi)容包括土壤組成;土壤的物理、化學和生物學特性;土壤的發(fā)生和演變;土壤的分類和分布;土壤的肥力特征以及土壤的開發(fā)利用改良和保護等。其目的在于為合理利用土壤資源、消除土壤低產(chǎn)因素、防止土壤退化和提高土壤肥力水平等提供理論依據(jù)和科學方法。
：經(jīng)過為期五天的實習考察，我對綜合自然地理的了解更為深刻，不僅更好的完善了野外知識，而且更是對課堂知識做了更好的補充。更多的了解地質(zhì)地貌，水文土壤在現(xiàn)實生活中的形態(tài)特征，完善了我們的知識體系，讓我們明白了地理科學研究的價值所在，意義深刻，終生難忘!
建議：1，希望每個學年都能有這樣的實習考察機會。
2，在以后的野外考察中能多做點不同的實驗，以及給我們多講解不同的機械儀器的原理和使用方法。
3，以后的考察地點能更具有代表性。
4，以后的試驗希望能夠很好的帶動同學的集體，協(xié)作意識。
展望：1，能夠延長考察時間，使同學們更好的掌握考察知識。
2，希望能夠出省，考察到外省一些好的人文，自然地理資料。
3，希望能和別的高校進行學術(shù)交流。
銷售實習綜合報告篇二
信貸與風險管理模擬教學系統(tǒng)是模擬銀行信貸部門提供的信貸業(yè)務的管理、分析工具，業(yè)務范圍廣泛，包含了信貸業(yè)務所涉及的所有方面的內(nèi)容；管理全面、深入，尤其將風險管理貫穿整個系統(tǒng)，盡最大可能降低信貸風險，保障資金安全。幫助學生了解信貸風險管理，該模擬系統(tǒng)應運而生。
業(yè)務是指銀行作為一個整體，按照一定標準和程序，對單一客戶統(tǒng)一確定授信額度，并加以集中統(tǒng)一控制的信用風險管理制度。品種包括貸款、商業(yè)匯票貼現(xiàn)、商業(yè)匯票承兌、保函等表內(nèi)外授信業(yè)務.
信用額度
基本要求是商業(yè)銀行應按其分支機構(gòu)資產(chǎn)或負債規(guī)模和結(jié)構(gòu)的不同，以及考慮各自經(jīng)營管理水平的高低確定與其狀況相適應的貸款審批權(quán)限。這一制度的目的也在于保證銀行信貸資產(chǎn)的質(zhì)量，避免人情貸款、以貸謀私等危及貸款安全的行為。商業(yè)銀行的董事長或總經(jīng)理以授權(quán)這一法律形式確定其分支機構(gòu)行長的貸款審批權(quán)限，各分支機構(gòu)的行長在授權(quán)限額內(nèi)有權(quán)自行決定貸款的發(fā)放與否，而超出授權(quán)限額的貸款申請須報其上級有權(quán)審批部門決定。
貸款
是銀行或其他金融機構(gòu)按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動形式。廣義的貸款指貸款、貼現(xiàn) 、透支等出貸資金的總稱。銀行通過貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會擴大再生產(chǎn)對補充資金的需要，促進經(jīng)濟的發(fā)展；同時，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。其基本流程包括：宣傳營銷、客戶申請、業(yè)務受理、業(yè)務調(diào)查、業(yè)務審查、審批人審批、貸款發(fā)放。
我國商業(yè)銀行的利潤70%左右來自于信貸業(yè)務，所以信貸管理系統(tǒng)是商業(yè)銀行非常重要的業(yè)務系統(tǒng)之一。我們專業(yè)的學生會有相當一部分進入信貸部門工作，但由于銀行業(yè)得特殊性，保密性安全性，實習機會越來越少，而該系統(tǒng)滿足了我們的需求。
例如軟件中1、比率分析：是依據(jù)借款人某一時點上的財務報表的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，計算出來的比率；2、趨勢分析：是將若干期或連續(xù)幾期財務報表的相同項目進行比較，借以觀察有關(guān)項目的變化情況，來判定借款單位的經(jīng)營管理業(yè)績和財務狀況的優(yōu)劣3、比較分析：將比較分析計算出的各個比率在同一行業(yè)各個企業(yè)之間進行比較的分析方法（可采用行業(yè)平均值）；對客戶的財務分析一目了然。
商業(yè)銀行信貸環(huán)節(jié)是銀行經(jīng)營活動中的重要環(huán)節(jié)，面臨的風險也更為復雜，對銀行工作人員要求更高，操作復雜繁瑣，不容忽視。通過對信貸與風險管理模擬教學系統(tǒng)實習,了解了商業(yè)銀行信貸管理基本原理，以及具體的操作步驟與方法。對商業(yè)銀行信貸業(yè)務及風險有了一個直觀整體的認識，對以后的學習工作產(chǎn)生了重要影響。
銷售實習綜合報告篇三
3．對廣告設計知識綜合應用。
4．熟悉廣告設計的各方面知識，及各種設計方法的使用等；
5．能進行各種廣告設計制作，比如電視廣告，網(wǎng)絡廣告，pop廣告等等；
6．培養(yǎng)學生動手能力、綜合應用能力和團隊合作能力。
銷售實習綜合報告篇四
一般存款戶：建設銀行上海市分行0566xxxxxxx402884（稅款戶）。
（二）開設賬戶。
1、現(xiàn)金和銀行存款日記賬。
2、原材料、包裝物、低值易耗品、自制半成品、庫存商品等設置數(shù)量金額式明細賬。
3、生產(chǎn)成本、制造費用、物資采購、應交稅金應交增值稅設多欄式明細賬。
4、財務費用設多欄式明細賬，此次實習設置八欄式明細賬，將可以合并的項目合并在一起。
5、其他科目設置三欄式賬簿，所有的科目全部設置總賬。6、建賬：期初余額沿用11月份的期末余額，摘要欄內(nèi)注明“期初余額”字樣，并在借貸欄注明是“借”或“貸”。損益類賬戶的明細賬和總賬，須在12月1日摘要欄內(nèi)填寫“1-11月累計發(fā)生額”字樣，并將發(fā)生額累計數(shù)寫在“借方”或“貸方”，余額為0。
（三）填制原始憑證和記賬憑證。
1、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務資料的要求和提示，整理填制原始憑證和原始憑證匯總表。
2、根據(jù)審核無誤的原始憑證和原始憑證匯總表編制收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證，并認真審核，將原始憑證附于記賬憑證之后。
（四）登記賬簿。
1、根據(jù)審核無誤的收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證，登記各有關(guān)明細分類賬。逐日結(jié)出現(xiàn)金余額、銀行存款余額、往來明細賬余額。
2、賬簿上的“摘要”應選擇記賬憑證上的“摘要”或原始憑證的內(nèi)容，采用簡潔的文字表明資料的來龍去脈即可。
3、根據(jù)記賬憑證（每10天匯總一次）編制“科目匯總表”，并據(jù)此登記總分類賬。
4、月終核對總賬、明細賬。編制總分類賬戶發(fā)生額和余額試算平衡表，進行試算平衡。
5、月終結(jié)賬應結(jié)出每個賬戶的期末余額，需結(jié)出當月發(fā)生額的，應在摘要欄注明“本月合計”，并在本月合計數(shù)上下端各劃一條紅線，本月無發(fā)生額，則不作合計；需要結(jié)出本年累計發(fā)生額的，應在摘要欄內(nèi)注明“本年合計”，也在下面劃一條單紅線。年終結(jié)賬是的“本年合計”下面劃雙紅線，在雙紅線下一行的摘要里寫“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣，并將結(jié)轉(zhuǎn)下年的余額寫在雙紅線下一行的余額欄內(nèi)。
（五）編制會計報表。
1、根據(jù)總分類帳、明細分類賬、期初資料和1-11月份有關(guān)資料編制“資產(chǎn)負債表”、“利潤表”“現(xiàn)金流量表”。
2、會計報表必須填寫單位名稱、編報日期。
3、各種會計報表之間有對應關(guān)系的數(shù)字應相互一致，本期報表與上期報表之間有關(guān)的數(shù)字應相互銜接。
4、各種會計報表中規(guī)定的補充資料要填列齊全，不得遺漏。
5、各種會計報表經(jīng)審核后要簽名蓋章。
（六）會計憑證歸檔。
1、填好憑證封面，裝訂憑證。封面填列憑證名稱、日期、起止號碼等。
2、將明細分類賬、總分類賬分別裝訂，注明賬冊名稱、所屬年月、賬頁編號，并加蓋經(jīng)辦人簽章。
銷售實習綜合報告篇五
沃展股份有限公司是一間電子科技公司，從事低端到高端的不同類型的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司經(jīng)過七年的經(jīng)營之后，公司業(yè)績有了較好的發(fā)展。新的領導團隊從第八年開始接手公司的經(jīng)營。從事高端科技產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)必須要有積極的研發(fā)和創(chuàng)新精神。新的領導團隊接手公司管理之后，如何在激烈的競爭環(huán)境中得以生存和發(fā)展，對我們來說是一個極大的挑戰(zhàn)。令我感到欣慰的是沃展公司新的管理團隊是一個比較優(yōu)秀的團隊，他們的專業(yè)知識扎實，敬業(yè)負責。在新的管理團隊中，我幸運的當選了公司的ceo，這對我來說是一個很好的鍛煉的機會，但同時也是一個很大的挑戰(zhàn)。ceo必須對整個公司從宏觀上進行把握，制定公司的年度經(jīng)營計劃和投資方案，制定基本的管理制度和具體規(guī)章，對公司的人員及資源統(tǒng)籌安排，對公司的經(jīng)營全面負責，提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人，決定聘任或者解除應有董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員，在整個實習結(jié)束后提交實習經(jīng)營期總經(jīng)理工作總結(jié)。
(一)實習的內(nèi)容。
1.前期準備。
作為公司的行政總裁，首先要跟新的管理層商議確定公司的名稱，制定公司的章程、明確各部門的崗位職責以及相關(guān)的管理制度，完成公司的工商登記、稅務登記以及銀行開戶等相關(guān)的前期準備工作。在公司第一次領導層會議中，經(jīng)過新一屆公司領導層的民主商議，我們最終確定了以“沃展股份有限公司”作為公司的名稱。一切前期工作準備就緒后，接著是召開公司成立后的第二次全體管理層代表大會，明確各部門工作職責和任務，確定公司未來三年的發(fā)展方向，對p1、p2、p3、p4等不同系列產(chǎn)品的市場容量及未來各市場的需求情況進行預測。經(jīng)大會詳細分析，我們最終決定在第八年經(jīng)營當中，以p1作為主打產(chǎn)品，改變傳統(tǒng)的勞動密集型經(jīng)營方式，進一步提高產(chǎn)品的科技含量，逐步實現(xiàn)與世界標準接軌，積極籌備相關(guān)資料，完成iso質(zhì)量認證體系的認證，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務迅速進軍本地市場和國內(nèi)市場，努力跟客戶建立長遠的合作關(guān)系，并不斷發(fā)掘潛在客戶，進一步提高公司產(chǎn)品的市場份額，并開始著手對p2的研發(fā)，第九年開始以p2的生產(chǎn)和銷售為主，并進一步實現(xiàn)對p3產(chǎn)品的研發(fā)，爭取在第九年的下半年開始實現(xiàn)對p3產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，第十年進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高p2、p3的產(chǎn)量，進一步鞏固本地市場和國內(nèi)市場，時機成熟以后可以考慮開發(fā)國際市場。
2.三年工作總結(jié)。
在做了大量的前期準備工作后，正式開始了公司的經(jīng)營運作。在各部門的通力合作下，公司三年的運作還算順利，取得不錯的成績。在這三年的經(jīng)營工作中，作為公司的行政總裁，有自己特定的工作職責和工作任務，下面對三年以來的工作做一個簡單的回顧。
(1)內(nèi)部管理和溝通。
無規(guī)矩不成方圓，公司作為一個整體而存在，它要更加高效有序的運作，必須要有一套完善的管理體制去約束和維系。在公司的前期運作當中，我們已經(jīng)制定了相關(guān)的管理制度，但我們還必須在以后的經(jīng)營當中面對不斷變化的環(huán)境，及時地改進和完善，使得各項管理制度更加合理化和人性化。作為公司的領導者，我十分推崇以人為本的管理理念，不斷完善員工激勵機制，讓每一個員工能夠以主人翁的態(tài)度去完成每一項工作任務，將自身價值的實現(xiàn)跟公司的興衰存亡緊密聯(lián)系在一起。同時，公司作為一個整體而存在，它是各部門相互聯(lián)接相互協(xié)調(diào)的有機統(tǒng)一體，公司的各項業(yè)務要順利開展，必須要求各個部門之間的良好的協(xié)調(diào)和溝通。因此，作為ceo，我還必須充當公司內(nèi)部團結(jié)、協(xié)調(diào)和溝通的紐帶，一方面積極深入的去了解團隊成員在工作當中所遇到的困難，幫助他們及時有效的解決，一方面要求各部門之間也要充分協(xié)調(diào)和合溝通，使得內(nèi)部信息能夠更加充分、及時、有效的傳遞，從而保證公司在供產(chǎn)銷等各個環(huán)節(jié)能夠順利銜接，以確保公司健康有效運行。
(2)經(jīng)營決策。
在各項工作中，公司的經(jīng)營決策顯得尤為重要，若稍有不慎，做了錯誤的決策，就有可能會影響到整個公司的經(jīng)營業(yè)績，甚至使得公司面臨困境。在第八年的時候，我們由于對市場的需求估計過分樂觀，在生產(chǎn)設備租用、市場開發(fā)、廣告投入方面投入成本過大，當實際市場銷售卻未能達到預期的效果，最后導致因需求不足，而成本又過高，使得公司第八年處于虧損狀態(tài)，而且虧損額較大，利潤率呈現(xiàn)-40%。為了扭轉(zhuǎn)這一局面在第八年結(jié)束后，集合各部門召開緊急會議，對第九年的發(fā)展計劃進行慎重的討論，我在該次會議中強調(diào)：第九年的投資必須慎重，堅持低成本戰(zhàn)略，在合理調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模以適應p2和p3的生產(chǎn)的基礎上，盡可能的削減在各個環(huán)節(jié)中的成本，在市場開拓方面，第九年繼續(xù)以本地市場和國內(nèi)市場為主，一方面與原有的客戶發(fā)展合作伙伴關(guān)系，另一方面繼續(xù)發(fā)掘新的潛在客戶，如利氏d和佳銘d等，在迅速做出計劃調(diào)整之后，并經(jīng)過市場部同仁的努力，我們在九年的銷售可觀，實現(xiàn)了扭虧為盈。第十年，對公司前期準備階段所召開的第二次會議中所做計劃做了細微的調(diào)整，因考慮到公司剛開始從虧損中緩過來，在短期內(nèi)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模存在一定的困難，為了節(jié)約成本和規(guī)避風險，在第十年我們放棄了開拓國際市場的打算，繼續(xù)堅守本地市場和國內(nèi)市場。
(3)外部協(xié)調(diào)和交流。
在公司的經(jīng)營運作過程當中，必須跟不同的外部機構(gòu)進行交流和協(xié)調(diào)，包括工商局、稅務局、綜合信息中心、會計師事務所、銀行、認證機構(gòu)、第三方物流、律師事務所以及客戶公司等。因此，在實習開始階段，我就主動的走訪了各個不同的外部機構(gòu)，了解他們的大體工作，以便在以后的公司經(jīng)營中，能夠做到有條不紊。作為ceo，我必須經(jīng)常跟各外部機構(gòu)打交道，接受工商局、稅務局、會計師事務所以及綜合信息中心等的臨時檢查，積極配合他們的工作，并接受媒體機構(gòu)的采訪，讓客戶更加了解公司的經(jīng)營以及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)情況，以利于跟客戶進一步的合作。
(4)及時敦促和跟進各部門工作、撰寫工作報告。
在每個經(jīng)營期開始，ceo要撰寫公司年度整體的經(jīng)營計劃，各部門則必須做好年度預算，并撰寫相關(guān)計劃和可行性分析，而在每個經(jīng)營期結(jié)束之后，各個部門都必須將本年度的實習成果及時提交至ftp及blog中以備檢查。但是每年結(jié)束后，部門提交的成果總是十分欠缺，作為ceo，我必須及時跟進，敦促他們及時撰寫相關(guān)材料，并按時提交到指定的ftp及公司blog中。
3.后期工作。
三年經(jīng)營期結(jié)束后，各部門必須撰寫好任期各項工作成果資料，寫好工作日記和個實習報告。作為ceo，必須在行政部助理的協(xié)助下，對各部門的資料進行檢查和匯總，進一步整合，撰寫成公司的經(jīng)營報告，裝訂并提交至實習指導中心。
(二)實習中存在的問題。
在公司三年的經(jīng)營當中，各部門的工作整體不錯，為公司的發(fā)展，做出了很大的貢獻，但也存在一些問題。
1.各項工作未能做到井然有序、有條不紊。
在做每一項工作之前，都必須事前有一個比較周詳?shù)挠媱潱娇赡茏龅矫Χ粊y，井然有序。而這一方面，恰恰是我們做的不夠的，有時候總是等到要某項工作臨開始前，才開始著手去準備，很多時候因為準備不夠充分，加之當天的實習任務又很繁重，導致因慌亂而使得工作未能很好的完成。
2.內(nèi)部協(xié)調(diào)、部門之間交流溝通不夠。
公司作為一個整體而存在，我們每個成員都是公司不可或缺的一部分，公司的各項業(yè)務的開展應該是一個團隊活動，而不可能僅僅靠某個部門或某幾個部門的努力，尤其是在工作任務較重，大家都相對忙亂的時候，更加需要大家的通力合作。但有時候，部門之間卻未能做到相互幫助，個別部門做好了本職工作之后，在相對空閑的時段完全可以去協(xié)助其他部門的工作，但組員們似乎沒有意識到之一點，這是我們以后應該改進的，無論將來從事什么工作，都必須清楚銘記的。
3.公司管理系統(tǒng)如合同管理等需進一步完善。
公司的各種資料必須按照一定的標準整理歸檔，這樣能方便取用，但這方面我們做得很不夠，有時候常常以為工作太忙，而未能及時將資料整理歸檔，使得各項單據(jù)以及合同等資料太亂。作為ceo，我自己有不可推卸的責任，以后無論從事什么工作都必須使得工作更加有條理化。
(三)改進的措施。
我們在本次實習中存在著比較多的問題，我們必須認真總結(jié)，以免在以后的工作中再犯類似的錯誤。針對工作中所存在的問題，我們可以從做以下改進：
(1)在做每一項工作之前，必須對工作任務有足夠的了解，做好周詳?shù)挠媱潱瑥亩沟迷诠ぷ鏖_展時，不至于因慌亂而使得工作不能按時按質(zhì)完成。
(2)無論以后從事什么工作，都需要有一種團隊合作精神，要學會在工作中跟別人協(xié)調(diào)溝通，否則會影響整個團隊工作及時有序的完成。
(3)保持一種學習的心態(tài)，在工作中遇到問題時候，自己無法及時有效的完成時，可以請教有經(jīng)驗的同行，使得自己在不斷積累中進步。
(4)在工作中，要盡量有條理化，制定合理的檔案資料管理規(guī)則，使得各項檔案和資料按規(guī)定科學有序的歸檔。
(一)實習體會和收獲。
為期一個半月的erp實驗以宣告結(jié)束。這次實習使我體會很深，讓我真正體會到了一個公司領導者和決策者肩上的重擔。在本次校內(nèi)仿真實習之前，我雖然也參加過校外的實習，但卻沒有真正的去了解一個生產(chǎn)制造公司內(nèi)部的具體運營。在工作開展之前，我對整個工作的流程是完全陌生的，尤其是對于ceo這個職位只停留在感性認識階段，因此在實習中遇到的困難時難以預見的。當上了ceo，對我來說一個極具挑戰(zhàn)性的'工作，但是我還是盡我最大的努力去做好，在同事們的協(xié)作下以及在跟老師和其他ceo的溝通交流中，我逐漸熟悉了工作，并且在不斷積累中逐漸進步，領導公司在激烈的競爭環(huán)境中逐步發(fā)展。
本次的erp實習讓我獲益良多。首先，通過本次實習，讓我大體熟悉了整個公司的運作流程，基本上清楚了作為公司的決策者所必須具備的素質(zhì)。這對于我以后的工作來說，可以說是一筆無形的財富。其次，我的溝通交流能力得到了提高，作為公司的ceo，除了要管理好內(nèi)部事務之外，還要跟形形色色的外部機構(gòu)打交道，自己的溝通交流能力也因此得到不斷的提升。再者，我的分析問題，解決問題的能力得到了提高，使得自己能夠真正的做到理論和實踐的結(jié)合。在工作開展中，難免會遇到棘手的問題，甚至有可能關(guān)系著整個公司的生存發(fā)展，所以在作出重大決策前都必須謹慎思考，努力去尋求解決問題的方案。在這個不斷遭遇問題，不斷解決問題的過程當中，個人的能力也無形之中得到了提高。最后，因為這是一次模擬實習，虛擬的時間單位為大概平均一個半星期就代表一年，而每一年的工作任務都必須按時按質(zhì)完成，因此工作量很大，在無形當中，我們抗壓力的能力便得到了提高，這對于我們以后的工作是十分有利的。
(二)對實習的建議。
本次的實習是一個相當成功的實習，給了我們許多知識，在我看來，這樣的實習應該繼續(xù)下去，并且應該擴大規(guī)模。在此過程之中，我以及身邊的同事都也發(fā)現(xiàn)了一些實習安排上可以繼續(xù)改進的地方。
1.我認為在時間安排方面可做一些調(diào)整，因為我們都是大四的學生，同學們都有各自的事情要忙，其中較為重要的一項是公務員和研究生的入學考試。對于這一方面，我個人感受很受，因為我本身就是要考研的，但因為校內(nèi)實習花去了比較多的時間，所以在最后沖刺階段，很大程度上受到了耽擱。所以我建議，如果可以的話，實習的時間可以略作改動。
2.實習之前的學生了解程度不夠，雖然大部分同學在大三的時候已經(jīng)參加過erp的沙盤演練，但其中部分專業(yè)在此之前并沒有參加過類似實習，所以對整個工作完全陌生，所以我認為，學校在實習前給與學生一定的培訓適應階段，以免在實際操作中因缺乏經(jīng)驗而無所適從。
3.一些機構(gòu)的專業(yè)知識欠缺。首先，我們在跨國結(jié)算時，需要運用到信用證的結(jié)算方式，但是我發(fā)現(xiàn)相當大一部分在模擬銀行工作的同學對信用證的填寫并不熟悉，在審核信用證的程序也過于簡略。其次，我們在辦理出口報關(guān)的時候需要填寫出口報關(guān)單，產(chǎn)品檢驗檢疫單，原產(chǎn)地證書等，但我發(fā)現(xiàn)工商局的工作人員對此并不熟悉。所以，我建議在安排實習崗位時需要適當考慮相關(guān)專業(yè)的專業(yè)知識，或者事先讓從事某崗位的同學對自己的崗位知識清楚的把握，以便在實際操作中能夠很好的應對。
銷售實習綜合報告篇六
天津冶金集團中興盛達鋼業(yè)有限公司（以下簡稱公司）是由天津冶金集團有限公司和天津市冶金集團（控股）有限公司注資成立的國有控股公司，天津市新20項重點工業(yè)項目之一。
公司建設總投資40億元人民幣，占地1200畝，坐落于交通便利的天津靜海開發(fā)區(qū)津滄高速公路東側(cè)。現(xiàn)旗下有鋼絲繩分公司、預應力鋼絞線分公司、鋁包鋼分公司、優(yōu)質(zhì)鋼絲分公司、焊絲分公司、高檔金屬制品研發(fā)測試中心。主要產(chǎn)品：高效預應力鋼材，優(yōu)質(zhì)鋼絲繩，高效、節(jié)能鋁包鋼復合材，藥芯、實芯焊絲和鍍層鋼絲及絞線等高檔金屬制品。
公司自組建起即秉持，“六個一流”的方針，即實現(xiàn)裝備一流、產(chǎn)品一流、效益一流、管理一流、人才一流、節(jié)能環(huán)保一流和“精致、精細、精銳”的原則，加以科學高效的人才管理機制，吸引了大批“高、精、尖”的技術(shù)型人才在這片沃土上為實現(xiàn)中國乃至世界首屈一指的高檔金屬制品基地而共同拼搏奮斗。
三、實習環(huán)境
實習期間，我在實習公司優(yōu)質(zhì)鋼絲分公司工作，優(yōu)質(zhì)鋼絲分公司主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單處理產(chǎn)品。我被安排在該公司的熱處理生產(chǎn)班組工作，車間的各個生產(chǎn)組有班長1名，線長4名，司爐工、槽池工（技術(shù)工種）各2名。加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工40多名左右。
四、實習過程
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作。第一天進入車間開始工作時，所在小組的班長、線長給我安排工作任務，分配給我的任務是槽池工，我按照師傅教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著添加液體，在添加液體的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上工作，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境，一個月的工作領導給予好評，xx年1月，我走上了線長一職。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向班組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行三班制(甲、乙、丙班)，三班的工作時間段為：早上8：00至晚上7：00;晚上7：00至早上8：00。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)工作過程線長職責
信息的傳達
銷售實習綜合報告篇七
在這次的實習中我感覺很充實，雖然有點累，但是到最后我們都收獲到了很多知識，所以感覺很自豪。
這次實習是采用全部手工記賬，使我體會到了手工記賬是有點麻煩的，而且還容易錯賬，我們應該走向高科技，提倡軟件記賬，這樣更方便快捷，只要剛開始的錄入是正確的，以后就不容易有錯賬的發(fā)生。作為一名學生，最終能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助！
銷售實習綜合報告篇八
這學期學校組織 財務管理綜合實習，旨在強化我們的創(chuàng)新能力、實踐能力以及對知識的靈活應用能力。這次的實習采用案例實習的方式，在解決案例中面臨的各種不同的財務管理問題的同時，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實際，運用財務管理的理論和方法解決企業(yè)財務管理過程中存在實際問題的能力，為我們進一步走向社會打下堅實的基礎。下面就實習的具體內(nèi)容進行總結(jié)：
財務管理目標的設置必須要與企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致，符合企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的需要，體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意圖。在青鳥天橋的案例中，資產(chǎn)重組后，轉(zhuǎn)變財務管理目標，通過減員增效來謀求商場的長遠發(fā)展，追求企業(yè)價值最大化，最終實現(xiàn)總體收益和價值的最大化。這本正常，但若一味追求利潤最大化，沒有更多的考慮員工的利益，勢必會引起這場大風波?？梢?，財務管理目標的選擇對企業(yè)至關(guān)重要。
實踐證明，企業(yè)全面預算管理是一項重要的管理工具，能幫助管理者進行計劃、協(xié)調(diào)、控制和業(yè)績評價，通過科學的預算管理，我們可以早一步知道企業(yè)未來的經(jīng)營情況，如有不足之處即可盡快進行調(diào)整，盡早彌補損失。推行全面預算管理對企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高管理水平，增強競爭力有著十分重要的意義。
書中通過對藍天公司年現(xiàn)金的預算學會如何進行銷售預算、應收賬款預算、生產(chǎn)預算、直接材料預算、應付賬款預算、直接人工預算、制造費用預算、現(xiàn)金預算等。
想要評價投資方案是否可行，必須考慮相關(guān)的現(xiàn)金流量，因為現(xiàn)金流量直接影響到企業(yè)的付現(xiàn)能力及固定資產(chǎn)的購買能力。現(xiàn)金流量包括：初始投資現(xiàn)金流量，經(jīng)營現(xiàn)金流量，終結(jié)現(xiàn)金流量。書中案例大多采用采用凈現(xiàn)值法，以公司的資本成本進行貼現(xiàn)的'凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值減去初始投資，如果凈現(xiàn)值0，則公司將會獲得大于其資本成本的收益增加了公司的市場價值，應該接受該項目；如果凈現(xiàn)值0，則拒絕。也會設計到到凈現(xiàn)值率或內(nèi)含報酬率等有關(guān)計算。
評估。以避免因此給企業(yè)帶來巨額損失。
財務分析是以企業(yè)財務報告反映的財務指標為主要依據(jù)，對企業(yè)的財務狀況和經(jīng)營成果進行評價和剖析，以反映企業(yè)在運營過程中的利弊得失、財務狀況及發(fā)展趨勢，為改進企業(yè)財務管理工作和優(yōu)化經(jīng)濟決策提供重要的財務信息。財務管理是企業(yè)內(nèi)部管理的重要組成部分，而財務分析則在企業(yè)的財務管理中又起著舉足輕重的作用，強化財務管理理念、財務分析程序、財務分析方法，對于提高企業(yè)財務管理水平均具有重要意義。
財務分析是評價企業(yè)經(jīng)營業(yè)績及財務狀況的重要依據(jù)通過企業(yè)財務狀況分析，可了解企業(yè)現(xiàn)金流量狀況、營運能力、盈利能力、償債能力，利于管理者及其相關(guān)人員客觀評價經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績和財務狀況，通過分析比較將可能影響經(jīng)營成果和財務狀況的微觀因素和宏觀因素、主觀因素和客觀因素加以區(qū)分，劃清責任界限，客觀評價經(jīng)營者的業(yè)績，促進經(jīng)營管理者的管理水平更好提高。根據(jù)財務狀況的分析結(jié)果可監(jiān)督企業(yè)貫徹執(zhí)行國家方針、政策、法令，法規(guī)及稅金、利潤的完成及上繳情況。近些年我國改革不斷深入，政府對企業(yè)的管理也已由微觀管理轉(zhuǎn)向宏觀調(diào)控，因此，客觀有效的財務分析數(shù)據(jù)對于國家相關(guān)部門制定經(jīng)濟政策及判斷宏觀經(jīng)濟運行情況有重要作用。
本次實習關(guān)于財務分析是通過對四川長虹電器股份有限公司財務報表分析、熟悉償債能力分析、盈利能力分析、成長能力分析、財務結(jié)構(gòu)分析、現(xiàn)金流量分析、投資價值分析等基本財務比率的計算，掌握了杜邦分析方法。
股利政策是不是單一的現(xiàn)金支付的決策，應當融入公司的整體戰(zhàn)略中，因此股利政策的選擇應當著眼于公司的長遠發(fā)展，從全局的角度進行規(guī)劃、權(quán)衡個利益相關(guān)集團的利益、充分考慮公司自身發(fā)展的現(xiàn)狀及發(fā)展以確定最佳的股利政策。
股利政策最為核心的內(nèi)容就是在遵循股東財富與企業(yè)價值最大化目標的基礎上，正確處理好稅后利潤在股利派發(fā)與企業(yè)留存彼此間的分割關(guān)系問題。在有關(guān)股利政策是否影響企業(yè)市場價值的認識上，分為股利無關(guān)理論與相關(guān)理論兩種。現(xiàn)金股利是企業(yè)以現(xiàn)金方式支付的股利。在現(xiàn)金股利的決策上，除了需要考慮上述一般因素的影響外，還必須密切結(jié)合企業(yè)自由現(xiàn)金流量狀況來進行。股票股利是企業(yè)將股利折成股票而向股東進行分配的形式。股票股利一般是經(jīng)由無償贈送紅股，即留存收益轉(zhuǎn)贈資本的途徑實現(xiàn)的。嚴格地講，那種通過資本公積金轉(zhuǎn)贈資本而贈與股東的股票不屬于股利分配的范疇。
母公司股利政策的制定，不能只是單純地站在母公司自身及其股東的立場，還必須同時兼顧子公司等成員企業(yè)的利益期望，必須協(xié)調(diào)處理好母公司與子公司以及子公司等相互間的利益關(guān)系問題；不僅如此，作為集團的管理總部，母公司還必須從一個更高的層面，即管理戰(zhàn)略角度，對集團整體的股利政策進行統(tǒng)一規(guī)劃，以規(guī)范各成員企業(yè)的收益分配行為能夠建立在有利于整體戰(zhàn)略目標不斷推進的框架結(jié)構(gòu)范疇之內(nèi)。
這個案例對學生綜合素質(zhì)提出了很高要求，它是對財務會計知識的整合，是對學生專業(yè)知識的綜合反映和全面檢驗。本案例中運用最多的是比率分析，主要是變現(xiàn)能力分析，資產(chǎn)管理水平分析，盈利能力分析以及負債比率的分析，作為財務人員，這些比率是最基本的，我們要求掌握的不僅是計算，還包括其包含的意義和反映的問題，否則數(shù)據(jù)永遠只是數(shù)據(jù)，無法有效運用數(shù)據(jù)說明實際問題是沒有意義的。除了比率分析方法外，還可以通過提供的行業(yè)平均指標水平進行比較分析以及杜邦分析。通過綜合分析，可以發(fā)現(xiàn)存在的問題，促使公司更加科學的管理和決策。
證券投資是指投資者（法人或自然人）購買股票、債券、基金券等有價證券以及這些有價證券的衍生品，以獲取紅利、利息及資本利得的投資行為和投資過程，是直接投資的重要形式。證券投資分析是指人們通過各種專業(yè)性分析方法，對影響證券價值或價格的各種信息進行綜合分析以判斷證券價值或價格及其變動的行為。
本書中使用的是正德電子公司證券選擇這一案例，通過對個方案的期望收益率、標準差、標準離差率的計算結(jié)果，來決定淘汰淘汰哪一方案，本案例中的利弊很明顯，如果不明顯的話，就還要考慮到?jīng)Q策者的內(nèi)心傾向。
營運資金管理是對企業(yè)流動資產(chǎn)及流動負債的管理。一個企業(yè)要維持正常的運轉(zhuǎn)就必須要擁有適量的營運資金，因此，營運資金管理是企業(yè)財務管理的重要組成部分。據(jù)調(diào)查，公司財務經(jīng)理有60%的時間都用于營運資金管理。要搞好營運資金管理，必須解決好流動資產(chǎn)和流動負債兩個方面的問題，換句話說，就是下面兩個問題： 第一，企業(yè)應該投資多少在流動資產(chǎn)上，即資金運用的管理。主要包括現(xiàn)金管理、應收賬款管理和存貨管理。 第二，企業(yè)應該怎樣來進行流動資產(chǎn)的融資，即資金籌措的管理。包括銀行短期借款的管理和商業(yè)信用的管理?？梢姡瑺I運資金管理的核心內(nèi)容就是對資金運用和資金籌措的管理。
隨著國際經(jīng)濟一體化的快速發(fā)展，企業(yè)間的競爭加劇，企業(yè)對財務管理人才的綜合素質(zhì)提出了較高的要求，這讓我重新開始思考以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能。實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性。讓我意識到想要成為一名專業(yè)的財管人員最重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴謹以待。
相信當我們有一天走進崗位，我們將是合格的。
銷售實習綜合報告篇九
姓名：得分：
時間：xx年x月x日。
題目：
一、基本情況概述。
1月7日至1月18日期間我在鎮(zhèn)江蘇南商貿(mào)有限公司總經(jīng)理助理崗位實習，該公司主要從事日常用品的生產(chǎn)與銷售。20xx年注冊自有品牌“舒南”牌，20xx年被評為鎮(zhèn)江市“知名商標”。并且公司一直堅持不懈地提高和完善自我，以提供最令客戶滿意的服務。
作為一名商務英語專業(yè)大三的學生，在寒假這段短暫的時間里，能夠得到一次實習的機會，我既感到開心又有些緊張。到公司的第一天我就在經(jīng)理的帶領下參觀公司，主要是熟悉公司的日常工作和公司的產(chǎn)品，包括對產(chǎn)品的性能、特點、制造工藝過程有所了解。第二天我就算正式開始工作了。
在實習的初期，經(jīng)理主要讓我整理每個季度的銷售數(shù)據(jù)然后輸入到表格中。這份差事看起來簡單，卻容不得半點馬虎。因為哪怕是一個細小的錯誤都可能給公司造成巨大的損失。所以我每次輸好數(shù)據(jù)后還會再檢查一遍，確保沒有錯誤后才交給經(jīng)理。因此，雖然我做得不算快，但能夠保證讓經(jīng)理滿意。
在實習的中期，經(jīng)理開始讓我閱讀和發(fā)放文件。他通常也不催促我，只是把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還會不時地提供一些幫助。由于我對外貿(mào)方面的專業(yè)術(shù)語了解并不是很多，所以為了準確理解那些英文文件的內(nèi)容，我會借助英漢詞典以及網(wǎng)絡來擴大自己的詞匯量。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。然而發(fā)放文件對我來說卻是一個全新的挑戰(zhàn)。我不得不硬著頭皮去向同事請教。還好他們都很熱情，耐心地教我怎么使用復印機和打印機，使我從一開始的一竅不通成長為能夠熟練使用。
在實習的后期，經(jīng)理試著讓我接待客戶。我的主要任務就是向他們介紹公司的產(chǎn)品，也就是說服他們跟我們公司建立合作關(guān)系，進而購買我們的產(chǎn)品。起初，我總是會遭到客戶的拒絕。后來我漸漸意識到是自己說話太主觀了，而且只從我們公司的角度看問題，這讓客戶覺得很不舒服。于是我改變了策略，處處為客戶著想，告訴他們與我們公司合作他們所能得到的利益。
二、實習中的收獲和體會。
為期兩周的實習雖然短暫，卻讓我受益匪淺。實習的這段時間可以說是我大學三年來最辛苦但也是最充實的一段時間。辛苦一是因為第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始了與以往完全不一樣的生活可以說得上是很不適應。就算再冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上還得加班，留給自己支配的時間也就更少。但我必須克制自己，不能隨心所欲，想來就來想走就走。每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，必須得認真完成，因為一個小小的錯誤可能就會給公司帶來巨大的麻煩或損失。二是因為一直以來我都是用父母的錢，而工作以后才意識到掙錢的不易，也開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，否則一不留神可能就入不敷出成為“月光一族”，但此時又不好意思伸手向父母要了，因此很多時候必須合理支配手中這筆少得可憐的錢。充實則是因為我學到了在學校里面無法學到的知識和技能，對我各方面都是一大提高。同時實習也給我積累了一定的工作經(jīng)驗，為將來找工作打下扎實的基礎?？偟恼f來我的收獲可以分為以下幾點：
1.學到了一些為人處世的道理。從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，使我身邊接觸的人完全換了角色，老師成了老板，同學成了同事，相處之道也完全不同。在與同事相處的過程中，要能夠意識到每個人都是獨一無二的，都有各自的特點。并且學習他們的優(yōu)點，同時改正自己的缺點，不斷提高和完善自我。在與上司相處的過程中則要做到認真完成上司安排的任務、不要在上司面前過多地談論他人的是非。也就是“少說話，多做事?！?BR> 2.增強了合作意識。每個人都不可能獨立存在，都必須與他人建立聯(lián)系?？偨?jīng)理助理的工作更不像其它工作那樣工序分明，而是必須與公司的上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。另外，做一名助理還應當有全局觀念以及較強的協(xié)調(diào)溝通意識。要能夠使公司的每個成員都融入到公司這個大集體里。要學會與供應商協(xié)商，與同事合作，利用現(xiàn)有的各種因素為公司提供滿意的服務，充分發(fā)揮助理的紐帶作用。
3.提高了溝通能力。做好助理這份工作所需要的首要能力就是善于交際。說到底，助理其實也是一種服務人員。而服務人員就必須懂得如何與他人溝通?！八恕奔劝ㄍ獠康目蛻?，也包括內(nèi)部的同事和領導。而且與同事之間產(chǎn)生矛盾更是不可避免的。在實習的過程中，我學會了如何與他人建立和維持關(guān)系、如何處理和同事的矛盾，學會了傾聽別人的意見和表達自己的想法。我基本上能夠針對不同性別、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人而采取相應的交往方式。
4.培養(yǎng)了自學能力。在剛進入大學的時候，老師就強調(diào)過自學的重要性。在實習過程中，我也的確發(fā)現(xiàn)除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識很少能夠用在這個信息爆炸的時代。這是一個知識不斷更新的年代，僅靠自己原有的知識是肯定不行的。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，盡量先自己想辦法解決，實在不行就虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
對商務英語專業(yè)教學的建議：
1.多組織學生實習。我們學習的知識偏重于理論，因此往往考試能力強，動手能力差。然而公司最看重的就是一個人的實際動手能力。而且在實習的過程中，我也發(fā)現(xiàn)實際運用到的技能往往和我們所學的有很大差距。所以，我認為應該多開一些實習課，讓學生有更多的機會走進社會，體驗社會生活。剛畢業(yè)的大學生既然沒有什么工作經(jīng)驗.那么就應該在實習經(jīng)歷上為自己加分。
2.增設相關(guān)課程向?qū)W生講授企業(yè)文化、協(xié)調(diào)溝通能力、禮儀等方面的知識。這些知識都是我們在社會生存中所必需的，卻又是被學校長期忽視的。
三、自我評價及今后努力的方向。
對于20歲剛出頭的我來說，雖然也做過家教，但這次經(jīng)歷可以說是我第一次真正步入社會，告別美好的校園生活，接觸各種類型的人，處理各種各樣的事務。
由于是第一次進公司，所以我對每件事物都很好奇，工作的時候更是非常地有激情。然而剛開始時肯定很多都不怎么懂，而且也總是出錯的，因為想讓自己學得快點，心又太急了，做事也容易出錯，又找不到正確的方法，這樣做起來既費力又費時間，同時讓我有很強的挫敗感，甚至有點想放棄。后來跟同學、朋友來聊天，提起自己的情況，大家對我都很支持，說了很多話鼓舞和激勵我：面對工作該怎樣處理，做什么事都不能太心急，要慢慢來，要相信自己。后來再跟同事、領導相互溝通，自己又反復地思考，覺得也許真的是自己沒有找到正確方向、端正心態(tài)。知道了這點以后我就針對自己的不足，制定計劃然后付諸行動。慢慢地，發(fā)覺還是有點成效的，這樣自己也就有點信心了，每天做起事來也很有激情。在后面的工作中，我就好好利用時間。在空閑時間里，我會翻閱相關(guān)的資料，多向別人請教。雖然每天都很忙，有時還很累，但我很開心。因為這樣的我每天都很充實。
當然在實習中我也認識到了自己的不足，找出了自身狀況與社會實際需要的差距，意識到我需要掌握的東西還有很多。畢竟作為一名在校大學生，我的社會經(jīng)驗還是很缺乏的，所以有些問題我還不能夠圓滿地處理。在以后的學習中，我會更加明確學習目標，及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而在將來從校園走向社會的時候能夠更快適應。并且我會多接觸各行各業(yè)的人來增加自己的閱歷，使自己對人性有更為敏銳的洞察力。
雖然這次實習也使我領略到了社會競爭的激烈，但是這并沒有給我造成不必要的壓力。我現(xiàn)在想的就是好好學習，并且抓住機會多鍛煉自己，然后通過努力找到一份合適的工作，在工作崗位上腳踏實地，干好每一件事。
銷售實習綜合報告篇十
本次實習成績考核主要對學生在實習期間的出勤、紀律及實踐能力進行全面考核。考核成績中各部分比重如下：
考核內(nèi)容。
比例。
10％。
實際操作能力。
15％。
任務完成情況。
65％。
10％。
注：（1）對作品的考核參照評分標準（見附表）。
（2）對有以下違紀情況的學生，其實習成績一律按不及格處理。對情節(jié)嚴重者，視情況給予一定的紀律處分。
1．損壞機房設備者；
2．曠課4節(jié)以上者；
3．抄襲他人實習成果者；
4．其他嚴重違紀行為。
銷售實習綜合報告篇十一
優(yōu)秀作文推薦！實習目的通過在xx農(nóng)商行仁和支行營業(yè)部的實習掌握銀行業(yè)務的基本技能熟悉基本業(yè)務的操作流程以及銀行工作人員的工作制度為今后的工作奠定基礎。
實習單位簡介x農(nóng)村商業(yè)銀行是在xx市x區(qū)x縣x縣x家縣農(nóng)村信用聯(lián)社的基礎上以新設合并方式發(fā)起設立的股份制地方性金融機構(gòu)。
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，x農(nóng)村信用社經(jīng)營規(guī)模不斷壯大，盈利能力持續(xù)提升，抗風險能力日益增強。其中，資本充足率、不良貸款率、貸款損失準備充足率、撥備覆蓋率等主要監(jiān)管指標在全省農(nóng)村信用社系統(tǒng)名列前茅，達到了組建農(nóng)村商業(yè)銀行的標準。20xx年xx月xx日，x農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司正式開業(yè)。這是四川省首家市州級農(nóng)村商業(yè)銀行。
經(jīng)過在x農(nóng)商行二個多月的實習，客觀上來說，我對自己在學校所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分的理解了理論與實際的關(guān)系，也逐漸的適應了我學生身份向職業(yè)人員的角色轉(zhuǎn)換。我這次實習的主要內(nèi)容是制度學習，儲蓄業(yè)務以及基本的綜合柜員操作。
首先來說，這次實習給我感覺最深的就是我觀念上的轉(zhuǎn)變。以往在我的觀念中，銀行工作人員工作是那么的輕松，每天對著電腦悄悄鍵盤，再數(shù)數(shù)鈔票就行了，我完全忽略了每一個工作都有每個工作隱形的工作內(nèi)容。自從進入仁和營業(yè)部實習以后，我感覺事實與現(xiàn)實的差距真是太遠了。由于環(huán)境因素，營業(yè)部每天的破鈔都比較多，“破鈔任務”是我進入實習以后聽到較多的一個組合詞，而捆錢，不管是困破鈔還是困好鈔都是技術(shù)活，尤其是捆小額破鈔，更是令人煩惱的艱巨任務，而且如果在比較繁忙的時候，不論是整理破鈔還是捆錢都得見縫插針的利用時間。
時間過去三個月了，但是現(xiàn)在的我對于剛到實習單位時的情境記憶猶新，尤其是各位前輩和領導對于銀行工作制度的強調(diào)。所謂的制度就是銀行工作人員行為規(guī)范的準則，是不可違背的規(guī)矩。不違不保證不出錯，但是違背了制度就埋下了出錯的隱患。剛到營業(yè)部實習的第一天，主任就給了我一本信用社的制度讀本，而且百般告誡與強調(diào)制度的重要性。然而在接下來的實習過程中，經(jīng)過慢慢的領會與學習，銀行工作的制度規(guī)范也慢慢滲入在生活與工作中?！耙蝗杖閹臁笔撬泄ぷ魅藛T每天必須的事情，而且也是我最緊張的時候，雖然每天都在進行著這項任務，但是每每到時候差點尾箱，總會擔心會不會出錯，雖然至今為止還沒有出現(xiàn)過錯誤。銀行的工作不必市場銷售，多了少了哪怕是一角錢都是大事（特殊的除外），這都說明了在操作的過程中存在著錯誤，是對工作完成度的否定。
在這次的實習過程中，授權(quán)是我印象最深刻的一項工作。不管是本地的授權(quán)還是統(tǒng)一的授權(quán)。在xx農(nóng)商行打造流程銀行之際，制度規(guī)范，統(tǒng)一操作，流程化的操作時不可避免的，授權(quán)部門的存在就很重要。然而對于柜員來說，授權(quán)時每天必不可少的操作，每一次打款，或者是五萬以上的業(yè)務來往或者是卡密的基本操作都離不開授權(quán)系統(tǒng)。授權(quán)的存在也讓我間接理解了為什么每一次必須保障兩個以上的工作人員在崗，這不僅僅是制度的需求，互相監(jiān)督的需求，安全的需求，也是基本工作完成的需求，因為有些業(yè)務必須得本地授權(quán)，必須得有監(jiān)督柜員的存在。
銷售實習綜合報告篇十二
財務管理是基于企業(yè)在生產(chǎn)過程中客觀存在的財務活動和財務關(guān)系而產(chǎn)生的，它是利用價值形式對企業(yè)再生產(chǎn)過程進行管理，是組織財務活動、處理財務關(guān)系的一項綜合性管理工作，是在一定整體目標下關(guān)于資產(chǎn)的購置、融資和資產(chǎn)管理。財務管理主要可分為籌資活動、投資活動、資金營運活動和分配活動。財務關(guān)系是指在組織財務活動過程中與各方所發(fā)生的經(jīng)濟利益關(guān)系，主要包括企業(yè)與政府、投資者、債權(quán)人、受資者、債務人、職工之間及企業(yè)內(nèi)部各單位的關(guān)系。財務管理工作就是要協(xié)調(diào)好各方面的財務關(guān)系。財務管理的目標可以歸結(jié)為生存發(fā)展和盈利，為了實現(xiàn)企業(yè)目標，財務管理所要實現(xiàn)的就是利潤最大化，每股收益最大化或是股東財富最大化。
銷售實習綜合報告篇十三
上海華凱華美達廣場高爾夫酒店是以美國溫德姆酒店集團--華美達廣場酒店品牌標準建造的，由上海華凱酒店有限公司按品牌標準自主實施管理的一家準五星級酒店。酒店位于上海金山區(qū)與奉賢區(qū)交界處，東臨奉賢海灣區(qū)、西靠金山城市沙灘，是一家按五星級國際標準傾力打造的會議度假型酒店。從碧草蔥蘢的草坪到閑適簡約的歐式別墅，仿佛已遠離城市的喧囂，沉醉于著難得的寧靜。上海華凱華美達廣場酒店作為綜合性活動場所，集運動健身、休閑娛樂、度假商旅、文化美食、社交商務于一體，擁有18洞72桿國際標準全燈光標準高爾夫球場（占地總面積52.94萬平方米，總投資額6億）與練習場，更可獨享豪華歐式別墅的寧靜與奢華。酒店注重一切內(nèi)外細節(jié)，不僅住宿設施及各項服務一應俱全，同時還致力于提供溫馨居家的私密空間，以此為您帶來舒適似家的感受，更尊顯您高貴的身份。除此之外，古典豪華的貴賓樓更為商務精英提供便利，集客房、餐飲、會務、娛樂于一體的多功能會所樓獨立、私密，成為舉辦團體活動、派對的絕佳場所。上海華凱華美達酒店既是體驗歐陸美食或感受精致海派菜的理想之地，又是會議度假的夢想之地。
酒店內(nèi)擁閑靜，外出便捷，驅(qū)車經(jīng)s4高速公路五十分鐘便可直達市中心人民廣場，距浦東國際機場和虹橋機場僅五十公里車程。
酒店開業(yè)時間是20xx年10月12日，其本質(zhì)是上?；瘜W工業(yè)區(qū)的配套設施，主要為化工區(qū)的各大公司提供商旅服務。樓高18層，共有客房總數(shù)253間，樓層約200間，使用標間面積30平米。一樓有十間，二樓三樓為俱樂部，二樓有12間，三樓有八間，均是套房，為復古格調(diào)，內(nèi)陳設著別具特色的青銅器，都帶有陽臺，陽臺上有藤木椅藤木桌子，供客人品茗、暢談賞景之用。四五六七樓各有15間客房，其中有12間標房，3間套房。八樓有15間，單號房間是好萊塢大床房，床很大，寬六米，長四米，很有特色。雙號是普通標間。九樓十樓十一樓十二樓十五樓十六樓個有12間，其中單號的五間為大床房，雙號的五間為標房，還有三件為套房。十七樓為中餐廳，十八樓為宴會廳。該酒店設有七幢歐式別墅及一棟極具特色的貴賓樓，外觀看上去就像一座古堡，貴賓樓共有四層，內(nèi)設迷你影院、ktv、棋牌室、游船碼頭、會議室等等，極具奢華貴氣十足。每年的十一、年末有很多新人會選擇別墅區(qū)舉行草坪婚禮，以貴賓樓的拱形宴會廳為婚禮背景，由別墅區(qū)蜿蜒的小溪加以點綴，場景壯觀且富有情調(diào)，讓新人及參加婚禮的人留戀往返。與貴賓樓相接的便是酒店所擁有的月六萬平米大小的別墅區(qū)，內(nèi)有七棟歐式風格的豪華別墅，別墅區(qū)內(nèi)綠樹成蔭、碧水環(huán)繞、環(huán)境清新嫻靜。每棟別墅內(nèi)均配備3-4個獨立客房，另有廚房、客廳、餐廳、會務、娛樂于一體的多功能會所，內(nèi)置最為尊貴奢華的服務設施。享受最為貼心細致的貴賓服務，是公司、酒店舉辦團體活動、旅游度假的理想選擇。
酒店設有11各部門。分別為人力資源部、銷售部、總經(jīng)辦、財務部、采購部、前廳部、餐飲部、客房部、工程部、康樂部、園藝部?？偣灿?72名員工，包含三批實習生。該酒店有兩個大堂，一前一后。前面的大堂主要是為客人辦理入住登記及退房的前臺，后面一個大堂是是供客人辦理高爾夫休閑運動的及高爾夫會員的入會細則，即北大堂。餐飲部分為五大模塊，咖啡廳、宴會廳、中餐廳、高爾夫餐廳、食堂。其中咖啡廳是餐飲部的主心骨，位于大堂的右手邊，很多化工區(qū)的工作人員都比喜歡打咖啡廳用早餐，在咖啡廳的一次最低消費是18元的一大碗煮面，普通的早餐消費是35元，在咖啡廳吃早餐是最實惠的。高爾夫餐廳位于大堂的右手邊，在20xx年的12月剛好裝修過，現(xiàn)在的高爾夫餐廳集優(yōu)雅、端莊、高品位、現(xiàn)代化于一體。該餐廳主要是為前來酒店打高爾夫的會員提供專業(yè)高爾夫早餐，這里的特色是觸屏式點菜?？禈凡糠譃樯Ｄ脜^(qū)、健身房、斯諾克、臺球室、保齡球室、茶室、室內(nèi)網(wǎng)球館、室內(nèi)籃球、排球場、棋牌室、按摩室、室內(nèi)游泳池、乒乓球室、足浴、兒童樂園、桌球室、卡拉ok廳、壁球室、電子游戲機室、交誼舞廳。
酒店中比較有特色的要數(shù)高爾夫俱樂部，是標準的18洞72桿的全燈光標準高爾夫球場，長度達到7120碼。他是英國著名設計師leswatts先生的又一杰作。它擁有它的專業(yè)素質(zhì)將英國的傳統(tǒng)運動結(jié)合我國的氣候、不同球場的土壤、植被等實際情況，做到了完美的中西合璧，被國內(nèi)外高爾夫?qū)I(yè)人士所一致認同。華凱高爾夫俱樂部意在為中外人士提供一處享受生活的商務、休閑場所。它以會員制及會員嘉賓的運作形式，國際專業(yè)的管理理念以及資深的營運團隊，締造了中國高爾夫球會不同凡響的運作模式，使尊貴的來賓得以借助華凱高爾夫獨特的文化氛圍、服務設施，在上海的商務事業(yè)和生活素質(zhì)得到進一步提升。
酒店擁有一個780平米的全景廳，還有七個設備齊全的會議廳，可容納10至700人不等，以適應各種不同規(guī)模的商務會議需要，同時酒店提供專業(yè)的會議服務，隨時提供完善的技術(shù)支持。有：話筒、音響設備、投影儀、投影幕布、立式講臺、白板、掛紙板、礦水、茶水、會議紙筆、meetingbook、鮮花、高速寬帶、活動舞臺等。在會議進行中，會有相應的咖啡茶歇安排，茶歇包括：咖啡、茶、曲奇餅干、法式甜點、蛋糕和新鮮水果。
海上會是酒店娛樂設施之一，是卡拉ok廳。共有12個大小包房，可容納6至18人不等。包房內(nèi)配置先進的音響設施，裝修豪華。
客房部是酒店里面相對較大的一個部門，該部門下設三大模塊，分別為樓層、pa、洗衣房。它提供的選擇有豪華標準房、豪華大床房、行政商務套房、豪華商務套房、豪華商務套房、豪華貴賓標準房、豪華貴賓大床房、豪華貴賓商務套房、豪華貴賓高級套房、總統(tǒng)套房、別墅。各房間內(nèi)提供了迷你酒吧、吹風機、免費瓶裝水、小冰箱、免費高速有線寬帶、應急電筒、獨立浴缸/淋浴、獨立寫字臺、國際國內(nèi)長途電話、浴袍、中央空調(diào)、衛(wèi)星電視。
銷售實習綜合報告篇十四
1、簡介（進門處進入眼簾的轉(zhuǎn)輪）“不銹”
東方電機廠始建于1958年，是中國研制大型發(fā)電設備的三大基地之一，屬全國大型發(fā)電設備制造的重點骨干企業(yè)，現(xiàn)為中央企業(yè)--中國東方電氣集團公司的全資子公司。
20世紀70年代，公司創(chuàng)造了值得驕傲的世界上最大尺寸的葛洲壩170mw大型軸流式水電機組，獲國家科技進步特等獎，并保留記錄至今；80年代創(chuàng)造了龍羊峽320mw混流式水電機組和東方型300mw水氫氫汽輪發(fā)電機，雙雙獲得國家質(zhì)量金獎；90年代中期開發(fā)出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的李家峽4#400mw蒸發(fā)冷卻水輪發(fā)電機，獲國家科技進步二等獎。在堅持自主創(chuàng)新的同時，公司加強同國外一流發(fā)電設備制造商合作，高起點地引進發(fā)電設備高端技術(shù)。其中，90年代末期，與ge聯(lián)合設計、合作生產(chǎn)，為二灘電站提供了當時國內(nèi)單機容量最大的550mw混流式水電機組；隨后，公司又緊緊抓住三峽左岸電站技術(shù)引進契機，迅速消化吸收世界上最為先進的70萬千瓦等級巨型混流式水電機組研制的關(guān)鍵技術(shù)，并通過再創(chuàng)新，自主開發(fā)出了比左岸國外機組性能更優(yōu)越的轉(zhuǎn)輪核心技術(shù)，成功解決了左岸機組存在的特殊不穩(wěn)定振動帶問題，一舉獲得自行設計、制造三峽右岸4臺機組合同，改寫了中國發(fā)電設備企業(yè)沒有資格自主研制巨型混流式機組的歷史，首次實現(xiàn)了700mw級水電機組國產(chǎn)化，為后續(xù)的小灣、金安橋、瀑布溝、構(gòu)皮灘、錦屏、向家壩等600～700mw巨型水電項目的國產(chǎn)化奠定了堅實的技術(shù)基礎。
2、參觀（檢修，檢驗合格否）。
這里是生產(chǎn)水輪機的場所，也是水輪機的裝配空間。我們在老師和工作人員的帶領之下，戴上安全帽，分成三組進入了廠房。
一進廠房，一大股汽油味和油漆味撲面而來，但是這絲毫沒有減弱我們的熱情。跟著工作人員，我們參觀了重金工分廠。由于這里的部件比較大，所以部件的加工采用的方式是機床轉(zhuǎn)，而非部件轉(zhuǎn)。廠房里放置著各種各樣水輪機部件的成品與半成品，如轉(zhuǎn)臂，半成品葉片等。其中我們看見了在大型水電站中用作連接和定位用的筒閥。
東方電機廠的主打產(chǎn)品是混流式的轉(zhuǎn)輪。轉(zhuǎn)輪由上貫，下環(huán)和葉片組成。葉片是空間曲面，需要焊在？上。另外，工作人員還給我們簡單介紹了發(fā)電機的定子和轉(zhuǎn)子及其工作方式。廠房間有個露天塊，用來儲存毛坯和鋼管，有時還用于放置未完成的轉(zhuǎn)輪。
在我們參觀期間，廠房內(nèi)的工作人員絲毫沒有分心，他們都專心致志的忙著自己手頭的工作，一點也不敢馬虎。其中最讓人印象深刻的是工作人員在導葉上鑲密封條的時候，連我們路過他們都沒有抬頭望一眼。這樣的工作精神，這樣的工作態(tài)度真讓我們佩服。
銷售實習綜合報告篇十五
一、概述。
1、實習目的：
大學畢業(yè)之際，畢業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠?qū)⑺鶎W的專業(yè)理論知識運用與實踐，在實踐中結(jié)合理論加深對其認識和總結(jié)，再次學習，將專業(yè)知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎。
2、實習單位基本情況。
xx學校是xx省xx市的一所民辦中職學校，為xx省重點中專學校，該校有學生3000多人，開設有電工電子專業(yè)、數(shù)控專業(yè)、計算機專業(yè)等等，有一定量的電工、電子專業(yè)設備和實訓臺，以及微機室和數(shù)十臺數(shù)控車床等設備。
3、實習崗位基本情況。
在該校我擔任電工電子和數(shù)控專業(yè)的專業(yè)課教師，主要的工作情況是：對該校的中專學生進行專業(yè)課教學，教會他們課本上的專業(yè)課知識，并利用實訓室提高他們實際動手操作的能力。
二、實習內(nèi)容。
(一)實習過程。
1、了解過程。
起初，剛進入該校的時候，學校里的一切對我來說都是陌生的。再加上我本來不是師范類的學生，學校呈現(xiàn)在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然，。第一天進入學校開始工作時，學校對我進行了一系列的培訓，讓我了解了作為一個教師所必須具備的一些基本知識，學校的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，漸漸的我逐步了解和熟悉了業(yè)務，我慢慢掌握了這個方面的知識，對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉了學校的工作環(huán)境。
作為初次到中職學校去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對該校里的各項規(guī)章制度，服務章程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便自習閱讀實習學校下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧，通過他們的幫助，我對該校的情況有了一定的了解。學校的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00，晚上6：30---8：30上自習課，所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去學校簽字報道，一周工作一總結(jié)。
2、摸索過程。
對學校里的環(huán)境有所了解熟悉后，我開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到學校上班，培訓時我認真聽講，同時極力做好給我分配工作任務。當工作中出現(xiàn)不懂的情況時，我及時的上報領導，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，以便于整個教學工作能夠順利的進行。
剛開始教學時還真挺棘手的，只能需要一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，漸漸地，我不斷的成長，不斷的遇到問題不斷的解決，自己的能力不斷的提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。
3、獨立操作。
經(jīng)過一段時間老員工的帶領學習，我對學校的教學情況已有了一個較詳細的了解與熟悉。對中專生的情況也比較熟悉了。平時我不斷的聽其他專業(yè)課老師的課，學習他們的教學經(jīng)驗和技巧，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理一些教學問題，慢慢提高自己教學的能力。一段時間后，我在工作時的自信心不斷增強，教學能力也有所提高。
三、實習成果。
1、素質(zhì)提高。
教師作為一個特殊的職業(yè)，需要具備很強的語言表達能力，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學生。教師是書本知識與學生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。以前在學習的過程中，聽老師教課還不覺得什么難度，現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，做老師其實也挺有工作難度。同樣一個教學內(nèi)容，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。所以我苦練教師基本功，學校其他教師的教學經(jīng)驗，一段時間后，教學能力大大提高，獲得了其他老師的贊賞。我從實習工作中，能力得到了一定的提升。下面我就簡單談談自己實習的一些體會：
(1)為人處事方面。其實我認為畢業(yè)實習的一個目的就是讓我們在實踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫，需要時間去積累。在實習中，我體會到為人處事的重要，學會了與人真誠溝通，平時與同事和領導交流互換工作上的意見，來彼此產(chǎn)生同事間的信任，對我來說是一筆財富，讓我在進入社會后就學到了重要的一課。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對教學工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。于是我努力學習，虛心接受其他老師的意見，認真聽其他老教師的課，學習他們的經(jīng)驗，并結(jié)合自己的能力實際，不斷改進、創(chuàng)新教學方法，盡力做到與實踐相結(jié)合。取得了很大的成效。一段時間后，我收到了一些老教師的表揚，學生對我的教學方式也給予充分的肯定。
四、總結(jié)。
此次畢業(yè)實習，我的視野得到了開闊，教學能力得到了提高，人生價值得到了肯定，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了自己的意志力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。
五、致謝。
感謝xx學校給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識以外的東西，也讓我增長了見識，開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握作為一個教師的相關(guān)技能，感謝我的領導，你們幫助我解決處理了相關(guān)問題，指導我在實習過程中需要注意的相關(guān)事項，包容我的錯誤，讓我不斷進步。
一、實習目的。
我此次實習的單位是杭州長客旅行社有限公司，實習崗位旅游顧問，實習時間為2018年2月17日至2018年3月15日。畢業(yè)實習是大學生在校學習期間最后一個重要的綜合性實踐教學環(huán)節(jié)，目的是培養(yǎng)我們獨立、綜合運用所學專業(yè)的基礎理論、專業(yè)知識和基本技能;一方面提高我們分析、解決實際工作中遇到問題的能力;另一方面提高我們的溝通能力和職業(yè)道德素質(zhì)。通過在實際工作單位，檢驗對所學知識的運用能力，從而完成從學習環(huán)節(jié)到工作崗位的初步過渡，并為畢業(yè)后從事相關(guān)職業(yè)崗位工作和學習奠定堅實的素質(zhì)基礎。初步鍛煉和學習實踐工作能力，增強職業(yè)責任感，團隊協(xié)作意識，拓寬自己的視野。
二、實習內(nèi)容。
杭州長客旅行社有限公司是經(jīng)省、市旅游局批準成立的股份企業(yè)。主要承接國內(nèi)旅游觀光，定房、度假療養(yǎng)、商貿(mào)會議、文化交流及其他委托服務項目。擁有雄厚的經(jīng)濟實力及頗具規(guī)模的旅游車隊，擁有一批敬業(yè)盡責的管理人員和訓練有素的導游業(yè)務人員。杭州長客旅行社為杭州最早發(fā)起烏鎮(zhèn)一日游的旅行社，也是第一家發(fā)起橫店旅游的杭州本土旅行社，目前公司的特色線路以烏鎮(zhèn)一日游，橫店一日游和橫店二日游為主，同時兼營杭州旅游和杭州周邊旅游業(yè)務，例如杭州西湖一日游，千島湖一日游，黃山二三日游等熱門旅游線路。
首先實習的是負責前臺接待和咨詢的工作，在這項工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點和要注意的事項等等。對線路的安排工作，部門經(jīng)理讓我慢慢看別人怎么做的，在經(jīng)過兩天的學習后，我對產(chǎn)品線路安排工作已經(jīng)了解的幾乎差不多了。產(chǎn)品對于一個公司的存活起關(guān)鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產(chǎn)品，由于旅游產(chǎn)品容易被別人抄襲。我發(fā)現(xiàn)旅游企業(yè)一般不把線路安排透露給同業(yè)競爭對手。對于線路安排要注意的問題有下面幾點：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢問。其次要注意時間緊湊，讓客人在合理的時間以及金錢內(nèi)游覽完他們想游覽的地方。再次是線路安排人員要對地理知識相當了解，并用合適、優(yōu)美的語言把線路向游客描述出來。最后，也是最重要的一點，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。
第二階段，負責顧問的工作，剛開始是先跟著老員工，慢慢熟悉一切情況，如簡單的接機和送機工作和如何做好一個地接和全陪工作等等。隨著跟團次數(shù)的增加使我對旅行社的工作任務也相當了解，接著就開始做旅行顧問的工作。著手計調(diào)業(yè)務。它是指計調(diào)部門為業(yè)務決策而進行的信息提供，調(diào)查研究，統(tǒng)計分析，計劃編制等參謀性工作和為實現(xiàn)計劃目標而進行的統(tǒng)籌安排，組織落實、業(yè)務簽約，協(xié)調(diào)聯(lián)絡，監(jiān)督檢查等業(yè)務性工作的總和，即安排好旅游者的接待工作，使他們能夠進得來，出得去，住得舒適，吃得滿意，玩得開心，覺得此次旅游確實是一種享受。
三、實習總結(jié)。
1.這次的實習不僅讓我有和外國旅客交流的機會，還使我對旅行社這一行業(yè)有了一定的了解。在旅游業(yè)這樣的服務性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。真正到了實踐中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏和稚嫩不成熟。讓我們進一步的鞏固和理解學校所學知識，培養(yǎng)和提高學生的能力，理論聯(lián)系實際等等。我相信，在實習期間所學習到的社會經(jīng)驗和團隊精神將會使我終身受益。
2.權(quán)衡好獨立和求助。在實習過程中，不能過分依賴其他人，要有獨立性，事事親歷親為，自己主動去發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，這樣才能獲得最直接的經(jīng)驗。其次，作為一名實習生，在一無所知的情況下，為了能盡快熟悉業(yè)務流程，求助他人是極其重要的一個方面?！叭诵?，必有我?guī)煛?，在工作上，有問題要大膽問，不要膽小不敢問更忌諱不懂裝懂，自作主張。我們在為旅客提供服務的同時也是學習的過程。市場需求不斷變化，要求旅游服務人員根據(jù)顧客需求不斷學習新知識，提高新技能，有較強的適應能力。
3.溝通技巧。從事旅游服務行業(yè)，接觸最多的就是客人。所以我們一定要學會怎樣與游客進行交流，如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服，聽得開心。常常我們的一句話可以影響客人對旅行社的整體印象，甚至影響客人整天的心情。比如在接團的過程中，因為天氣熱，排隊時間長，我們就要不斷的安慰客人，并捧來扇子給他們，很多客人玩完回來筋疲力盡，情緒煩躁，我們也要適當安撫，問一問“累了吧，要不你們先上車休息一會吧”。對仍然很興奮的游客可以問問“今天逛了幾個館，好不好玩啊”等等，互相交流，能使客人對你產(chǎn)生好感。
4.對自己的行為負責。在工作環(huán)境中，我們得學會對自己的行為買單，沒有人會對我們像在學校一樣這么寬容。犯錯了，在學校里大家覺得還是學生，會輕易諒解你，在工作中，任何錯誤都會給公司帶來損失，連累同事的進度。所以，在工作中一定要認真負責。比如，剛開始我實習的時候因為班車沒趕上，遲到了幾分鐘，但這幾分鐘我也許就損失了和一位客戶交流的機會，幾分鐘讓自己的形象大打折扣，所以從那次以后，我都會提前到達公司。
實習只是一個鋪墊，工作后真正進入職場，我們將會面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)，但我相信這次實習過程中掌握的軟素質(zhì)將是我今后職業(yè)生涯中不可或缺的。在今后的日子里，我還要繼續(xù)學習，多接觸社會，不斷提高自己，為今后的踏入職場奠定扎實基礎。
對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好陌生，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會，首先要了解社會，多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。
我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進行電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個人，本著初入社會、學習經(jīng)驗的目的，我決定留在這家公司。
第一天工作的時候，公司對我們進行了基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。
經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗(來源：58同城-實習總結(jié))皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學發(fā)展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。
大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。
培訓之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。
之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，細節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。
經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。
實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。
當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。
1)實習時間：2018年。
2)實習地點：xxxx。
3)實習單位：xxxx。
三、實習單位介紹。
xxxx有限公司成立于19xx年。是一家長期從事組織、接待海外華僑、港澳同胞歸國觀光、旅游探親的專業(yè)國際旅行社，也是經(jīng)國家旅游局批準組織中國公民自費出國游和港澳游的組團社之一。公司現(xiàn)為中國旅行社協(xié)會、廣東省、廣州市旅行社協(xié)會理事單位。公司主要經(jīng)營入境游、出境游、國內(nèi)游三大旅游業(yè)務。在全市各區(qū)(含增城市、從化市)設有營業(yè)網(wǎng)點。本公司將堅持“服務至上、誠信經(jīng)營”的理念，秉承“以您為本”的宗旨服務于社會。
四、實習過程。
經(jīng)歷了初期的不知所措，到現(xiàn)在，真的是百般滋味在心頭?，F(xiàn)在，我已懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而細膩地介紹產(chǎn)品。也要懂得和客戶進行溝通，用心推介適合客戶的旅游路線。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次的社會實踐中，讓我打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
旅行社銷售的工作比較繁多，學習的內(nèi)容也有很多，包括：
(1)電話營銷：每日都要電話拜訪客戶，詢問是否有旅游的意向，主要集中在公司團體旅游為主，為有意向的客戶解答相關(guān)旅游問題并給客戶提供專業(yè)意見。
(2)熟記旅游線路：銷售人員一定要熟記旅游線路、線路的排期、線路的基本情況，包括三餐安排、住宿標準是否掛星、自費項目、報送機場來回、景點等要非常熟悉。還要熟悉利潤的組成、、報價，一條旅游線路價格的組成。
(3)門票業(yè)務：省內(nèi)省外各景點門票門市價格、同行價格、團購價格都要熟記在心中。
(4)訂車、訂票、訂酒店：針對客戶相應的旅游線路及要求后，為客戶訂票也是非常重要的。不同的出行工具對應不同的業(yè)務部門交涉和溝通，這一步也是最需要耐心和細心的一步。首先要和計調(diào)部門或旅游同行聯(lián)系，確認這條線路是否還有效和是否還有位。然后要核對客戶個人資料和個人要求，并根據(jù)對應交通工具和出行時間進行訂票，最后再聯(lián)系酒店方落實所訂酒店的具體情況方為完成。
(5)接聽來電咨詢電話：在電話響鈴三聲內(nèi)必須接聽電話，并且主動自報公司名稱讓客戶知道，再來了解客戶的需求，快速準確地向客戶提供信息，再從旅行社的線路中挑選出符合他要求的線路供客戶選擇。
(6)簽訂旅游合同：1.向客戶講解線路，承認和小孩的價格所包含的款項后，客戶選擇對應出游路線后，就擬定好合同讓客戶瀏覽合同中的細節(jié)并進行講解，客戶確認無誤后在合同上簽名并收取旅游費用。當面點清款項后給客人開收據(jù)、發(fā)票，留下客人聯(lián)系方式，最后把一份旅游合同、收據(jù)、發(fā)票、旅游線路表一同遞給客戶，另也有一份旅游合同是作為自己公司留底備案。這樣旅游合同就簽訂完畢。
(7)電話、短信通知：當客戶臨近旅游時間，要電話或短信再次通知客戶出游時間、上車地點與時間。以及一些溫馨提示像記得帶上身份證，還有一些旅游必備用品等提示。
(8)回訪：客戶回程后，要回訪客戶的旅游情況，留下客戶寶貴的意見及建議，促進公司的進步與改善服務質(zhì)量。
五、實習總結(jié)。
這次的實習工作令我深刻的明白到旅游行業(yè)的不容易，旅游業(yè)是服務性行業(yè)，這是旅游業(yè)的性質(zhì)。要求要有非常好的心理素質(zhì)和熱情的服務態(tài)度去對待客戶，虛心接受別人的意見和批評。畢竟服務性行業(yè)是沒有標準和尺度去衡量什么才是優(yōu)質(zhì)服務，沒有最好的只有更好的，只要用心對待每一位客戶，真心懂得換位思考，就能做到為每一位前來的客戶訂制一條屬于他們的優(yōu)質(zhì)旅游路線。
旅游工作要有仔細謹慎的工作態(tài)度，因為里面牽涉了客戶的隱私。身份證號碼、名字、電話、住址等個人資料，為客戶訂機票或購買保險的時候身份證號碼和名字的正確輸寫就非常關(guān)鍵，一旦出錯不僅耽誤了客戶也會造成公司的損失。
銷售表面看似輕松簡單的工作，實則背后還是要花相當大的心思和功夫在其中。要記住價格，熟背線路等，不過這些都是為了提供更好更專業(yè)的服務給客戶，是給公司帶來利潤的前哨，小小的職務發(fā)揮大大的作用。以下總結(jié)了幾點實習中懂得的道理：
一.廣泛認真地學習各種理論知識。
書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作，都需要寬泛的理論知識支撐。所以，上課期間我們應該抓住這大好時光，廣泛地學習各種理論知識，更重要的是汲取一些理念性的文化。
二.踏入社會之前，應努力鍛煉自身的基本能力。
在工作的各個環(huán)節(jié)中，我時常需要與客戶交流以及對上級進行信息的反饋，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。而在此時自身的語言組織與表達能力則非常的重要，因為這體現(xiàn)出了個人的基本能力。因此，應該努力鍛煉自己的溝通、表達和合作能力，因為踏入社會之際，便有了一個可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺。
三.實習期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機會。
實習期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些專業(yè)信息。比如是旅游的線路安排、酒店、門票等等。在后面的工作中漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因為時間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且迅速反應。才能給客戶展現(xiàn)自己專業(yè)的一面，這也是我們實習生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。
四.待人處事的態(tài)度以及團隊合作的重要性。
這次實習于我而言，是踏入了社會，也實質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風格都是不同的。在公司的同事雖然我們年紀相仿，但卻感覺他們很成熟，很專業(yè)，很可靠的感覺，有很多值得我學習的地方。教會了我很多事情，使我體會到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會到團隊合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。
五.自身存在的不足。
社會與學校里很是不同。一進入崗位，我就意識到，公司雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應該嚴于律己，但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領域的一些流程并不是很了解，導致有時候考慮問題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會出現(xiàn)的，但我的確不是一個很細心的人，希望自己以后可以在學習和工作中改善。也由于平時缺乏必要的社會實踐環(huán)節(jié)，在實習的環(huán)節(jié)中需要有較長的適應期，沒能把自身的心態(tài)及時地調(diào)整過來。對于校外實習，我們經(jīng)歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學。
這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學習轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我認為這難得的一個月，讓我懂得了工作和學習的基本規(guī)律。同時我們也變得成熟和獨立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學會坦然面對，這將是以后工作和學習中的一筆巨大財富。為今后打下了堅實的基礎。
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銷售實習綜合報告篇十六
1，觀測地表喀斯特地貌特征和分布規(guī)律。
2，觀測地下喀斯特地貌特征和分布規(guī)律。
3，觀測喀斯特地貌對農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響。
實習心得：通過者一次的野外考察，同學們不僅訥訥掛鉤親自動手來操作實驗，而且還置身于不同的地質(zhì)，地貌類型之中使我們的理論知識與實際得到了聯(lián)接，補充了我們平時在學校學習生活中的空缺。其次，通過這樣的考察，提升了同學們的學習熱情，不管雜實習前和考察后，我們的同學都認真的投入到準備資料和收集數(shù)據(jù)成果的過程中，學習氣氛更加濃厚。第三，在考察過程中，同學們不僅能夠互相幫助，而且還能在考察，實驗中互相協(xié)作，這使得同學們之間的感情得到了增強，集體感更加強烈，對我們以后的學習和生活都是很好的幫助。
銷售實習綜合報告篇十七
實習中遇到很多不順利的事情，何去何從？經(jīng)過實習進一步明白遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度。認識到正是挫折和教訓才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會了自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。
2、更加重視實踐。
實行時發(fā)現(xiàn)了一個良好的生活習慣對于工作多么重要，因為實習期間體會了；實習時德高望重的領導語重心長的給我講了很多道理，讓我很多疑惑瞬間消散，因為他實踐豐富，有經(jīng)歷的人說話就是如洪鐘大呂；上班時發(fā)現(xiàn)公交線路的車數(shù)和站點設計不盡合理，想相關(guān)負責人肯定也是很聰慧能干的，卻如此貽笑大方，一定是早就有私家車了，再也不坐公交――很多問題不實踐很難發(fā)現(xiàn)。
3、處理一系列人際關(guān)系的技巧。
（1）注意領導的指示，認真領悟其中的意思。要認真仔細的領會判斷，學會察言觀色。同時面對多個領導時更要注意保持平衡，要不偏不倚。對領導要熱情，要多關(guān)心領導。
（2）做好自己的本職工作最重要，一般情況下最好不要管閑事。
（3）對工作認真負責，對領導熱情外，對來訪人員也要好，要一視同仁。
（4）不要貪小便宜。
（5）要熱情大方，要處理好和同事關(guān)系，那對于自己工作的開展非常重要，甚至比和領導的關(guān)系更重要，因為同事是工作中與自己打交道時間最長的人群，處理好關(guān)系不僅有利于工作的開展，對于整個企業(yè)而言也是非常有益的。
4、對行政工作的認識。
我雖然只是辦公室的一個行政助理，但在實習中我認識到行政工作如下的一些特點或者說要求。
1）要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。
2）要有準確性，
3）要雷厲風行。
5、對心態(tài)的調(diào)整。
實習中除了遇到挫折外，很多時候也覺得工作不過如此，這種時候更要謙虛謹慎，虛懷若谷；實習中有時候覺得懷才不遇，比如我剛?cè)z查市政設施時，內(nèi)心深處還是充滿了委屈，但后來調(diào)整心態(tài)，把工作當成快樂的事情，結(jié)果做的很好，學到很多東西，也在內(nèi)心深處明白了很多深刻的道理；遇到事情時不要激動，要仔細分析沉住氣，心態(tài)非常重要，實習時遇到王局長被記者威脅的事情說明了很多事的復雜，如果沒有調(diào)查清楚之前就高談闊論，肯定會成為笑柄；總之，不管什么事情，認真去做，堅持去做好，最終都會有收獲的。
6、自學能力的重要。
在實習中認識到很多自己的不足。剛開始一段時間對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。一方面是因為自己以前從來沒有實踐過，不會運用。但漸漸認識到還有一個重要原因是“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。除了英語和計算機操作，課本上學的理論知識用到的非常少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行則虛心請教他人，沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
銷售實習綜合報告篇十八
時間：20xx年12月――20xx年1月（第17、18周）。
地點：1507。
附表1：平面設計評分標準。
類別。
標準。
分數(shù)。
得分。
美工布局。
（20％）。
主題突出、明了，版面設計合理，布局嚴謹，層次分明。
5
畫面風格明快、簡潔。
5
圖形圖像、文字排版美觀時尚。
5
畫面色彩搭配合理、鮮明。
5
技術(shù)應用。
（15％）。
把握媒體特征，綜合效果好。
5
作品制作應用水平高，應用合理。
5
作品大小規(guī)格規(guī)范。
5
創(chuàng)意。
（40％）。
素材獲取及加工屬于原創(chuàng)。
10。
主題表達形式新穎、構(gòu)思獨特、巧妙。
10。
制作效果獨特，有感染力。
10。
視聽語言的巧妙運用。
10。
傳播性。
（25％）。
承載視覺傳達內(nèi)容豐富、沖擊力強，能有效吸引人們的注意力。
10。
形式新穎，能夠引起大量受眾的再關(guān)注。
8
信息傳遞清晰準確，易認易記，說服力強。
7
總分。
銷售實習綜合報告篇十九
通過這次實習，也讓我明白了很多，在大學里面學習的理論知識如果不回歸現(xiàn)實，很有可能就會出現(xiàn)假大空的情況。而我正是為了能把人生的第一節(jié)政治教學課上好，我把教案和課件修改了一遍、一遍又一遍，把要求不斷降低，把內(nèi)容逐漸縮減，把自主學習轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑綄W習，把抽象的知識內(nèi)容講授方法轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ滓锥穆媹D片引導教學方式……太多的太多，需要改進的地方，我都努力去完善了，也正是這樣，讓我懂得了要想當一名優(yōu)秀的教學老師，需要不斷地去拓充自己的文化涵養(yǎng)，拓寬見聞，加強教師技能培訓，提高教師技能技巧。
在這次實習活動中，讓我看到了很多自身的不足，比如在教師技能上還是比較弱，對課堂出現(xiàn)問題的臨時應變能力稍有欠缺，在提問的技巧上更是非常地弱，這就需要在以后不斷地加強鍛煉，在實踐后進行反思改進以積累經(jīng)驗。
實習是真正地走上崗位，真正地以老師的身份進行教書育人，這一次實習確實讓我們得到了很多的鍛煉。如果有可能的話，我希望學校能多提供給我們實習平臺，讓我們有更多的實習機會登上中學講臺來檢驗和提升我們的能力，積累更多的經(jīng)驗，為成為未來的優(yōu)秀教師及優(yōu)秀班主任而努力。
銷售實習綜合報告篇一
緒論：自然地理實習是自然地理中十分重要的教學環(huán)節(jié)，是使學生在課程理論學習基礎上，通過對基本自然地理(地質(zhì)、地貌、土壤、植物、水文等)現(xiàn)象的野外實地考察和現(xiàn)場實踐獲得感性知識，并鞏固和加深對所學理論理解，獲得理論與實際相結(jié)合能力的必要手段。搞好實習工作對于提高學生理論聯(lián)系實際的能力，提高自然地理課程的教學水平具有重要意義。
地貌學。
考察地點：新鋪地質(zhì)公園花江大峽谷北盤江大橋龍宮格凸河。
考察時間：10月28日——31日。
考察目的和要求：
1，通過實習，使學生初步了解安順主要地貌類型，基本特征及其分布規(guī)律，并分析其成因。了解地質(zhì)、水文、氣候、土壤與植被對地貌發(fā)育，地貌災害與防治的影響。
3，通過實習，使學生將理論知識與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)學生實踐能力。了解掌握有關(guān)一起和工具(羅盤，海拔儀等)的使用原理和方法。
考察內(nèi)容;。
(一)，區(qū)域地貌觀測實習。
1，認識安順主要的地貌類型及其特征。
2，通過對地形圖地貌的判讀，觀察安順地貌的分布規(guī)律。
3，認識地貌災害(水土流失、土地荒漠化、滑坡等)及防治。
4，初步分析地貌對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)布局的影響。
(二)，北盤江河流地貌觀測實習。
1，觀測河流侵蝕地貌特征。
2，觀測河流階地地貌特征。
3，觀測河流凹凸岸的流水作用特征。
4，觀測河流干流交匯處的地貌特征。
(三)，喀斯特地貌觀測實習。
1，觀測地表喀斯特地貌特征和分布規(guī)律。
2，觀測地下喀斯特地貌特征和分布規(guī)律。
3，觀測喀斯特地貌對農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響。
實習心得：通過者一次的野外考察，同學們不僅訥訥掛鉤親自動手來操作實驗，而且還置身于不同的地質(zhì)，地貌類型之中使我們的理論知識與實際得到了聯(lián)接，補充了我們平時在學校學習生活中的空缺。其次，通過這樣的考察，提升了同學們的學習熱情，不管雜實習前和考察后，我們的同學都認真的投入到準備資料和收集數(shù)據(jù)成果的過程中，學習氣氛更加濃厚。第三，在考察過程中，同學們不僅能夠互相幫助，而且還能在考察，實驗中互相協(xié)作，這使得同學們之間的感情得到了增強，集體感更加強烈，對我們以后的學習和生活都是很好的幫助。
水文學。
沿貫城河考察：
地點：玉碗村污水處理廠寧谷。
水溫：15.05度15.73度15.64度。
ph值：888。
透明度：22.2厘米28厘米26厘米。
經(jīng)過分析此水為劣五類水，造成貫城河污染的原因有：
(1)大氣降水。
(2)農(nóng)田排水。
(3)城市生活污水。
(4)工業(yè)廢水。
(5)工業(yè)廢渣和城市垃圾淋溶水。
龍宮風景區(qū)。
測水深：用一根繩子吊一個大石頭沉入水流底部，然后讀取數(shù)據(jù)。
測透明度：先套上盤子再吊上石頭沉入水中直到看不到盤子為止。
第7小組測量結(jié)果：水深2米，透明度1.17米。
地質(zhì)學。
實習地點：關(guān)嶺國家地質(zhì)公園，花江大峽谷。
試驗方法：羅盤的使用方法。
羅盤的使用主要是中央的磁針，天池外的內(nèi)盤是鋼制的，天池底色一般是白色的，底部劃有一紅色直線，有一端是有兩個紅點在紅線的左右，紅線是以南北定位的，有紅點的一方是子方(正北方)，另一端是午方(正南方)，上面有一根很靈敏的磁針，磁針有一端是有一個小孔的。使用羅盤時，雙手分左右把持著外盤，雙腳略為分開，將羅盤放在胸腹之間的位置上，保持羅盤水平狀態(tài)，不要左高右低，或者前高后低。然后以你的背靠為坐，面對為向，開始立向。這個時候，羅盤上的十字魚絲線應該與屋的正前、正后、正左、正右的四正位重合，如果十字線立的向不準，那么，所測的`坐向就會出現(xiàn)偏差的了。固定了十字魚絲的位置之后，用雙手的大拇指動內(nèi)盤，當內(nèi)盤轉(zhuǎn)動時，天池會隨之而轉(zhuǎn)動。一直將內(nèi)盤轉(zhuǎn)動至磁針靜止下來，與天池內(nèi)的紅線重疊在一起為止。有一點是非常重要的，就是磁針有小孔的一端必須與紅線上的兩個小紅點重合，位置不能互掉。這時顯示坐向方的魚絲線(是橫的那一條)與內(nèi)盤各層相交。我們要找尋的各種數(shù)據(jù)和資料，就顯示在這條魚絲線所穿越和涵蓋的區(qū)域上。然而，羅盤上有十多二十層，究竟那一層才是坐向呢?就是二十四山那一層了。它就在天池附近。魚線向方上的那一個“山”，我們用它表示向，魚絲坐方上的那一個“山”，我們用它表示坐。譬如說，向山是子，坐山是午，我們便稱之為坐午向子。知道自己宅中的坐向后，將羅盤放在全屋的中心點，便可以由坐向求出全屋的方位(或?qū)m位)。
關(guān)嶺國家地質(zhì)公園：
關(guān)嶺國家地質(zhì)公園位于安順以西100公里，花江大峽谷北岸新鋪鄉(xiāng)，是世界上第一個以展示2.2億年前(晚三疊世)海生爬行動物和海百合化石為特色的國家地質(zhì)公園。200多平方公里范圍內(nèi)普遍出露的三疊紀海相地層中，埋藏有2.2億年前古生物海百合、菊石、蚌類、海龍、魚龍、楯齒龍等化石，共同構(gòu)成了極其豐富、美妙的古深海系統(tǒng)。出土化石的種類多而且數(shù)量大，體形完整，形態(tài)精美，具有極其重要的科研價值和觀賞價值。龍化石經(jīng)專家研究，首次用“中國龍”、“關(guān)嶺魚龍”、“瓦窯龍”、“新鋪魚龍”、“貴州魚龍”等地名命名龍的種屬。
實習心得：通過學習我了解到，產(chǎn)生地質(zhì)作用的力。來自地球內(nèi)部的稱為內(nèi)能，主要有地內(nèi)熱能、重力能、地球旋轉(zhuǎn)能、化學能和結(jié)晶能。來自地球外部的稱為外能，主要有太陽輻射熱、位能、潮汐能和生物能等。
更重要的是羅盤的使用方法，為以后的實習打好了基礎。
土壤學。
實習地點：花江大峽谷板貴鄉(xiāng)。
實習內(nèi)容：板貴鄉(xiāng)土壤的測定與取樣。
土壤的容重：1，用環(huán)刀取土，兩邊用刀削平。
2，用天平稱出環(huán)刀和土的質(zhì)量;404.5克。
3，用天平稱出環(huán)刀和石子的質(zhì)量，67.5克。
4，算出環(huán)刀的體積，石子體積，201.816立方厘米。
最終算出結(jié)果為：1.8克/立方厘米。
土壤質(zhì)地：成細條，易斷裂，為中壤土。
酸堿度：8。
土壤含水量：取一塊土，先稱出其質(zhì)量(15克)，再把其烘干，再稱其質(zhì)量(12克)，算出水分的質(zhì)量(3克)，然后用水的質(zhì)量除以總質(zhì)量即為土壤含水量(1/5)。
土壤結(jié)構(gòu)：土壤結(jié)構(gòu)是土壤固相顆粒(包括團聚體)的大小及其空間排列的形式，不僅影響植物生長所需的土壤水分河養(yǎng)分的儲量與供應能力，而且還左右土壤中氣體交流、熱量平衡、微生物活動及根系的延伸等。
實習心得：通過學習我認識到土壤學的主要研究內(nèi)容包括土壤組成;土壤的物理、化學和生物學特性;土壤的發(fā)生和演變;土壤的分類和分布;土壤的肥力特征以及土壤的開發(fā)利用改良和保護等。其目的在于為合理利用土壤資源、消除土壤低產(chǎn)因素、防止土壤退化和提高土壤肥力水平等提供理論依據(jù)和科學方法。
：經(jīng)過為期五天的實習考察，我對綜合自然地理的了解更為深刻，不僅更好的完善了野外知識，而且更是對課堂知識做了更好的補充。更多的了解地質(zhì)地貌，水文土壤在現(xiàn)實生活中的形態(tài)特征，完善了我們的知識體系，讓我們明白了地理科學研究的價值所在，意義深刻，終生難忘!
建議：1，希望每個學年都能有這樣的實習考察機會。
2，在以后的野外考察中能多做點不同的實驗，以及給我們多講解不同的機械儀器的原理和使用方法。
3，以后的考察地點能更具有代表性。
4，以后的試驗希望能夠很好的帶動同學的集體，協(xié)作意識。
展望：1，能夠延長考察時間，使同學們更好的掌握考察知識。
2，希望能夠出省，考察到外省一些好的人文，自然地理資料。
3，希望能和別的高校進行學術(shù)交流。
銷售實習綜合報告篇二
信貸與風險管理模擬教學系統(tǒng)是模擬銀行信貸部門提供的信貸業(yè)務的管理、分析工具，業(yè)務范圍廣泛，包含了信貸業(yè)務所涉及的所有方面的內(nèi)容；管理全面、深入，尤其將風險管理貫穿整個系統(tǒng)，盡最大可能降低信貸風險，保障資金安全。幫助學生了解信貸風險管理，該模擬系統(tǒng)應運而生。
業(yè)務是指銀行作為一個整體，按照一定標準和程序，對單一客戶統(tǒng)一確定授信額度，并加以集中統(tǒng)一控制的信用風險管理制度。品種包括貸款、商業(yè)匯票貼現(xiàn)、商業(yè)匯票承兌、保函等表內(nèi)外授信業(yè)務.
信用額度
基本要求是商業(yè)銀行應按其分支機構(gòu)資產(chǎn)或負債規(guī)模和結(jié)構(gòu)的不同，以及考慮各自經(jīng)營管理水平的高低確定與其狀況相適應的貸款審批權(quán)限。這一制度的目的也在于保證銀行信貸資產(chǎn)的質(zhì)量，避免人情貸款、以貸謀私等危及貸款安全的行為。商業(yè)銀行的董事長或總經(jīng)理以授權(quán)這一法律形式確定其分支機構(gòu)行長的貸款審批權(quán)限，各分支機構(gòu)的行長在授權(quán)限額內(nèi)有權(quán)自行決定貸款的發(fā)放與否，而超出授權(quán)限額的貸款申請須報其上級有權(quán)審批部門決定。
貸款
是銀行或其他金融機構(gòu)按一定利率和必須歸還等條件出借貨幣資金的一種信用活動形式。廣義的貸款指貸款、貼現(xiàn) 、透支等出貸資金的總稱。銀行通過貸款的方式將所集中的貨幣和貨幣資金投放出去，可以滿足社會擴大再生產(chǎn)對補充資金的需要，促進經(jīng)濟的發(fā)展；同時，銀行也可以由此取得貸款利息收入，增加銀行自身的積累。其基本流程包括：宣傳營銷、客戶申請、業(yè)務受理、業(yè)務調(diào)查、業(yè)務審查、審批人審批、貸款發(fā)放。
我國商業(yè)銀行的利潤70%左右來自于信貸業(yè)務，所以信貸管理系統(tǒng)是商業(yè)銀行非常重要的業(yè)務系統(tǒng)之一。我們專業(yè)的學生會有相當一部分進入信貸部門工作，但由于銀行業(yè)得特殊性，保密性安全性，實習機會越來越少，而該系統(tǒng)滿足了我們的需求。
例如軟件中1、比率分析：是依據(jù)借款人某一時點上的財務報表的相關(guān)數(shù)據(jù)進行分析，計算出來的比率；2、趨勢分析：是將若干期或連續(xù)幾期財務報表的相同項目進行比較，借以觀察有關(guān)項目的變化情況，來判定借款單位的經(jīng)營管理業(yè)績和財務狀況的優(yōu)劣3、比較分析：將比較分析計算出的各個比率在同一行業(yè)各個企業(yè)之間進行比較的分析方法（可采用行業(yè)平均值）；對客戶的財務分析一目了然。
商業(yè)銀行信貸環(huán)節(jié)是銀行經(jīng)營活動中的重要環(huán)節(jié)，面臨的風險也更為復雜，對銀行工作人員要求更高，操作復雜繁瑣，不容忽視。通過對信貸與風險管理模擬教學系統(tǒng)實習,了解了商業(yè)銀行信貸管理基本原理，以及具體的操作步驟與方法。對商業(yè)銀行信貸業(yè)務及風險有了一個直觀整體的認識，對以后的學習工作產(chǎn)生了重要影響。
銷售實習綜合報告篇三
3．對廣告設計知識綜合應用。
4．熟悉廣告設計的各方面知識，及各種設計方法的使用等；
5．能進行各種廣告設計制作，比如電視廣告，網(wǎng)絡廣告，pop廣告等等；
6．培養(yǎng)學生動手能力、綜合應用能力和團隊合作能力。
銷售實習綜合報告篇四
一般存款戶：建設銀行上海市分行0566xxxxxxx402884（稅款戶）。
（二）開設賬戶。
1、現(xiàn)金和銀行存款日記賬。
2、原材料、包裝物、低值易耗品、自制半成品、庫存商品等設置數(shù)量金額式明細賬。
3、生產(chǎn)成本、制造費用、物資采購、應交稅金應交增值稅設多欄式明細賬。
4、財務費用設多欄式明細賬，此次實習設置八欄式明細賬，將可以合并的項目合并在一起。
5、其他科目設置三欄式賬簿，所有的科目全部設置總賬。6、建賬：期初余額沿用11月份的期末余額，摘要欄內(nèi)注明“期初余額”字樣，并在借貸欄注明是“借”或“貸”。損益類賬戶的明細賬和總賬，須在12月1日摘要欄內(nèi)填寫“1-11月累計發(fā)生額”字樣，并將發(fā)生額累計數(shù)寫在“借方”或“貸方”，余額為0。
（三）填制原始憑證和記賬憑證。
1、根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務資料的要求和提示，整理填制原始憑證和原始憑證匯總表。
2、根據(jù)審核無誤的原始憑證和原始憑證匯總表編制收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證，并認真審核，將原始憑證附于記賬憑證之后。
（四）登記賬簿。
1、根據(jù)審核無誤的收款憑證、付款憑證和轉(zhuǎn)賬憑證，登記各有關(guān)明細分類賬。逐日結(jié)出現(xiàn)金余額、銀行存款余額、往來明細賬余額。
2、賬簿上的“摘要”應選擇記賬憑證上的“摘要”或原始憑證的內(nèi)容，采用簡潔的文字表明資料的來龍去脈即可。
3、根據(jù)記賬憑證（每10天匯總一次）編制“科目匯總表”，并據(jù)此登記總分類賬。
4、月終核對總賬、明細賬。編制總分類賬戶發(fā)生額和余額試算平衡表，進行試算平衡。
5、月終結(jié)賬應結(jié)出每個賬戶的期末余額，需結(jié)出當月發(fā)生額的，應在摘要欄注明“本月合計”，并在本月合計數(shù)上下端各劃一條紅線，本月無發(fā)生額，則不作合計；需要結(jié)出本年累計發(fā)生額的，應在摘要欄內(nèi)注明“本年合計”，也在下面劃一條單紅線。年終結(jié)賬是的“本年合計”下面劃雙紅線，在雙紅線下一行的摘要里寫“結(jié)轉(zhuǎn)下年”字樣，并將結(jié)轉(zhuǎn)下年的余額寫在雙紅線下一行的余額欄內(nèi)。
（五）編制會計報表。
1、根據(jù)總分類帳、明細分類賬、期初資料和1-11月份有關(guān)資料編制“資產(chǎn)負債表”、“利潤表”“現(xiàn)金流量表”。
2、會計報表必須填寫單位名稱、編報日期。
3、各種會計報表之間有對應關(guān)系的數(shù)字應相互一致，本期報表與上期報表之間有關(guān)的數(shù)字應相互銜接。
4、各種會計報表中規(guī)定的補充資料要填列齊全，不得遺漏。
5、各種會計報表經(jīng)審核后要簽名蓋章。
（六）會計憑證歸檔。
1、填好憑證封面，裝訂憑證。封面填列憑證名稱、日期、起止號碼等。
2、將明細分類賬、總分類賬分別裝訂，注明賬冊名稱、所屬年月、賬頁編號，并加蓋經(jīng)辦人簽章。
銷售實習綜合報告篇五
沃展股份有限公司是一間電子科技公司，從事低端到高端的不同類型的電子產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售。公司經(jīng)過七年的經(jīng)營之后，公司業(yè)績有了較好的發(fā)展。新的領導團隊從第八年開始接手公司的經(jīng)營。從事高端科技產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)必須要有積極的研發(fā)和創(chuàng)新精神。新的領導團隊接手公司管理之后，如何在激烈的競爭環(huán)境中得以生存和發(fā)展，對我們來說是一個極大的挑戰(zhàn)。令我感到欣慰的是沃展公司新的管理團隊是一個比較優(yōu)秀的團隊，他們的專業(yè)知識扎實，敬業(yè)負責。在新的管理團隊中，我幸運的當選了公司的ceo，這對我來說是一個很好的鍛煉的機會，但同時也是一個很大的挑戰(zhàn)。ceo必須對整個公司從宏觀上進行把握，制定公司的年度經(jīng)營計劃和投資方案，制定基本的管理制度和具體規(guī)章，對公司的人員及資源統(tǒng)籌安排，對公司的經(jīng)營全面負責，提請聘任或者解聘公司副經(jīng)理、財務負責人，決定聘任或者解除應有董事會決定聘任或者解聘以外的負責管理人員，在整個實習結(jié)束后提交實習經(jīng)營期總經(jīng)理工作總結(jié)。
(一)實習的內(nèi)容。
1.前期準備。
作為公司的行政總裁，首先要跟新的管理層商議確定公司的名稱，制定公司的章程、明確各部門的崗位職責以及相關(guān)的管理制度，完成公司的工商登記、稅務登記以及銀行開戶等相關(guān)的前期準備工作。在公司第一次領導層會議中，經(jīng)過新一屆公司領導層的民主商議，我們最終確定了以“沃展股份有限公司”作為公司的名稱。一切前期工作準備就緒后，接著是召開公司成立后的第二次全體管理層代表大會，明確各部門工作職責和任務，確定公司未來三年的發(fā)展方向，對p1、p2、p3、p4等不同系列產(chǎn)品的市場容量及未來各市場的需求情況進行預測。經(jīng)大會詳細分析，我們最終決定在第八年經(jīng)營當中，以p1作為主打產(chǎn)品，改變傳統(tǒng)的勞動密集型經(jīng)營方式，進一步提高產(chǎn)品的科技含量，逐步實現(xiàn)與世界標準接軌，積極籌備相關(guān)資料，完成iso質(zhì)量認證體系的認證，以高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務迅速進軍本地市場和國內(nèi)市場，努力跟客戶建立長遠的合作關(guān)系，并不斷發(fā)掘潛在客戶，進一步提高公司產(chǎn)品的市場份額，并開始著手對p2的研發(fā)，第九年開始以p2的生產(chǎn)和銷售為主，并進一步實現(xiàn)對p3產(chǎn)品的研發(fā)，爭取在第九年的下半年開始實現(xiàn)對p3產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售，第十年進一步擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高p2、p3的產(chǎn)量，進一步鞏固本地市場和國內(nèi)市場，時機成熟以后可以考慮開發(fā)國際市場。
2.三年工作總結(jié)。
在做了大量的前期準備工作后，正式開始了公司的經(jīng)營運作。在各部門的通力合作下，公司三年的運作還算順利，取得不錯的成績。在這三年的經(jīng)營工作中，作為公司的行政總裁，有自己特定的工作職責和工作任務，下面對三年以來的工作做一個簡單的回顧。
(1)內(nèi)部管理和溝通。
無規(guī)矩不成方圓，公司作為一個整體而存在，它要更加高效有序的運作，必須要有一套完善的管理體制去約束和維系。在公司的前期運作當中，我們已經(jīng)制定了相關(guān)的管理制度，但我們還必須在以后的經(jīng)營當中面對不斷變化的環(huán)境，及時地改進和完善，使得各項管理制度更加合理化和人性化。作為公司的領導者，我十分推崇以人為本的管理理念，不斷完善員工激勵機制，讓每一個員工能夠以主人翁的態(tài)度去完成每一項工作任務，將自身價值的實現(xiàn)跟公司的興衰存亡緊密聯(lián)系在一起。同時，公司作為一個整體而存在，它是各部門相互聯(lián)接相互協(xié)調(diào)的有機統(tǒng)一體，公司的各項業(yè)務要順利開展，必須要求各個部門之間的良好的協(xié)調(diào)和溝通。因此，作為ceo，我還必須充當公司內(nèi)部團結(jié)、協(xié)調(diào)和溝通的紐帶，一方面積極深入的去了解團隊成員在工作當中所遇到的困難，幫助他們及時有效的解決，一方面要求各部門之間也要充分協(xié)調(diào)和合溝通，使得內(nèi)部信息能夠更加充分、及時、有效的傳遞，從而保證公司在供產(chǎn)銷等各個環(huán)節(jié)能夠順利銜接，以確保公司健康有效運行。
(2)經(jīng)營決策。
在各項工作中，公司的經(jīng)營決策顯得尤為重要，若稍有不慎，做了錯誤的決策，就有可能會影響到整個公司的經(jīng)營業(yè)績，甚至使得公司面臨困境。在第八年的時候，我們由于對市場的需求估計過分樂觀，在生產(chǎn)設備租用、市場開發(fā)、廣告投入方面投入成本過大，當實際市場銷售卻未能達到預期的效果，最后導致因需求不足，而成本又過高，使得公司第八年處于虧損狀態(tài)，而且虧損額較大，利潤率呈現(xiàn)-40%。為了扭轉(zhuǎn)這一局面在第八年結(jié)束后，集合各部門召開緊急會議，對第九年的發(fā)展計劃進行慎重的討論，我在該次會議中強調(diào)：第九年的投資必須慎重，堅持低成本戰(zhàn)略，在合理調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模以適應p2和p3的生產(chǎn)的基礎上，盡可能的削減在各個環(huán)節(jié)中的成本，在市場開拓方面，第九年繼續(xù)以本地市場和國內(nèi)市場為主，一方面與原有的客戶發(fā)展合作伙伴關(guān)系，另一方面繼續(xù)發(fā)掘新的潛在客戶，如利氏d和佳銘d等，在迅速做出計劃調(diào)整之后，并經(jīng)過市場部同仁的努力，我們在九年的銷售可觀，實現(xiàn)了扭虧為盈。第十年，對公司前期準備階段所召開的第二次會議中所做計劃做了細微的調(diào)整，因考慮到公司剛開始從虧損中緩過來，在短期內(nèi)調(diào)整生產(chǎn)規(guī)模存在一定的困難，為了節(jié)約成本和規(guī)避風險，在第十年我們放棄了開拓國際市場的打算，繼續(xù)堅守本地市場和國內(nèi)市場。
(3)外部協(xié)調(diào)和交流。
在公司的經(jīng)營運作過程當中，必須跟不同的外部機構(gòu)進行交流和協(xié)調(diào)，包括工商局、稅務局、綜合信息中心、會計師事務所、銀行、認證機構(gòu)、第三方物流、律師事務所以及客戶公司等。因此，在實習開始階段，我就主動的走訪了各個不同的外部機構(gòu)，了解他們的大體工作，以便在以后的公司經(jīng)營中，能夠做到有條不紊。作為ceo，我必須經(jīng)常跟各外部機構(gòu)打交道，接受工商局、稅務局、會計師事務所以及綜合信息中心等的臨時檢查，積極配合他們的工作，并接受媒體機構(gòu)的采訪，讓客戶更加了解公司的經(jīng)營以及產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)情況，以利于跟客戶進一步的合作。
(4)及時敦促和跟進各部門工作、撰寫工作報告。
在每個經(jīng)營期開始，ceo要撰寫公司年度整體的經(jīng)營計劃，各部門則必須做好年度預算，并撰寫相關(guān)計劃和可行性分析，而在每個經(jīng)營期結(jié)束之后，各個部門都必須將本年度的實習成果及時提交至ftp及blog中以備檢查。但是每年結(jié)束后，部門提交的成果總是十分欠缺，作為ceo，我必須及時跟進，敦促他們及時撰寫相關(guān)材料，并按時提交到指定的ftp及公司blog中。
3.后期工作。
三年經(jīng)營期結(jié)束后，各部門必須撰寫好任期各項工作成果資料，寫好工作日記和個實習報告。作為ceo，必須在行政部助理的協(xié)助下，對各部門的資料進行檢查和匯總，進一步整合，撰寫成公司的經(jīng)營報告，裝訂并提交至實習指導中心。
(二)實習中存在的問題。
在公司三年的經(jīng)營當中，各部門的工作整體不錯，為公司的發(fā)展，做出了很大的貢獻，但也存在一些問題。
1.各項工作未能做到井然有序、有條不紊。
在做每一項工作之前，都必須事前有一個比較周詳?shù)挠媱潱娇赡茏龅矫Χ粊y，井然有序。而這一方面，恰恰是我們做的不夠的，有時候總是等到要某項工作臨開始前，才開始著手去準備，很多時候因為準備不夠充分，加之當天的實習任務又很繁重，導致因慌亂而使得工作未能很好的完成。
2.內(nèi)部協(xié)調(diào)、部門之間交流溝通不夠。
公司作為一個整體而存在，我們每個成員都是公司不可或缺的一部分，公司的各項業(yè)務的開展應該是一個團隊活動，而不可能僅僅靠某個部門或某幾個部門的努力，尤其是在工作任務較重，大家都相對忙亂的時候，更加需要大家的通力合作。但有時候，部門之間卻未能做到相互幫助，個別部門做好了本職工作之后，在相對空閑的時段完全可以去協(xié)助其他部門的工作，但組員們似乎沒有意識到之一點，這是我們以后應該改進的，無論將來從事什么工作，都必須清楚銘記的。
3.公司管理系統(tǒng)如合同管理等需進一步完善。
公司的各種資料必須按照一定的標準整理歸檔，這樣能方便取用，但這方面我們做得很不夠，有時候常常以為工作太忙，而未能及時將資料整理歸檔，使得各項單據(jù)以及合同等資料太亂。作為ceo，我自己有不可推卸的責任，以后無論從事什么工作都必須使得工作更加有條理化。
(三)改進的措施。
我們在本次實習中存在著比較多的問題，我們必須認真總結(jié)，以免在以后的工作中再犯類似的錯誤。針對工作中所存在的問題，我們可以從做以下改進：
(1)在做每一項工作之前，必須對工作任務有足夠的了解，做好周詳?shù)挠媱潱瑥亩沟迷诠ぷ鏖_展時，不至于因慌亂而使得工作不能按時按質(zhì)完成。
(2)無論以后從事什么工作，都需要有一種團隊合作精神，要學會在工作中跟別人協(xié)調(diào)溝通，否則會影響整個團隊工作及時有序的完成。
(3)保持一種學習的心態(tài)，在工作中遇到問題時候，自己無法及時有效的完成時，可以請教有經(jīng)驗的同行，使得自己在不斷積累中進步。
(4)在工作中，要盡量有條理化，制定合理的檔案資料管理規(guī)則，使得各項檔案和資料按規(guī)定科學有序的歸檔。
(一)實習體會和收獲。
為期一個半月的erp實驗以宣告結(jié)束。這次實習使我體會很深，讓我真正體會到了一個公司領導者和決策者肩上的重擔。在本次校內(nèi)仿真實習之前，我雖然也參加過校外的實習，但卻沒有真正的去了解一個生產(chǎn)制造公司內(nèi)部的具體運營。在工作開展之前，我對整個工作的流程是完全陌生的，尤其是對于ceo這個職位只停留在感性認識階段，因此在實習中遇到的困難時難以預見的。當上了ceo，對我來說一個極具挑戰(zhàn)性的'工作，但是我還是盡我最大的努力去做好，在同事們的協(xié)作下以及在跟老師和其他ceo的溝通交流中，我逐漸熟悉了工作，并且在不斷積累中逐漸進步，領導公司在激烈的競爭環(huán)境中逐步發(fā)展。
本次的erp實習讓我獲益良多。首先，通過本次實習，讓我大體熟悉了整個公司的運作流程，基本上清楚了作為公司的決策者所必須具備的素質(zhì)。這對于我以后的工作來說，可以說是一筆無形的財富。其次，我的溝通交流能力得到了提高，作為公司的ceo，除了要管理好內(nèi)部事務之外，還要跟形形色色的外部機構(gòu)打交道，自己的溝通交流能力也因此得到不斷的提升。再者，我的分析問題，解決問題的能力得到了提高，使得自己能夠真正的做到理論和實踐的結(jié)合。在工作開展中，難免會遇到棘手的問題，甚至有可能關(guān)系著整個公司的生存發(fā)展，所以在作出重大決策前都必須謹慎思考，努力去尋求解決問題的方案。在這個不斷遭遇問題，不斷解決問題的過程當中，個人的能力也無形之中得到了提高。最后，因為這是一次模擬實習，虛擬的時間單位為大概平均一個半星期就代表一年，而每一年的工作任務都必須按時按質(zhì)完成，因此工作量很大，在無形當中，我們抗壓力的能力便得到了提高，這對于我們以后的工作是十分有利的。
(二)對實習的建議。
本次的實習是一個相當成功的實習，給了我們許多知識，在我看來，這樣的實習應該繼續(xù)下去，并且應該擴大規(guī)模。在此過程之中，我以及身邊的同事都也發(fā)現(xiàn)了一些實習安排上可以繼續(xù)改進的地方。
1.我認為在時間安排方面可做一些調(diào)整，因為我們都是大四的學生，同學們都有各自的事情要忙，其中較為重要的一項是公務員和研究生的入學考試。對于這一方面，我個人感受很受，因為我本身就是要考研的，但因為校內(nèi)實習花去了比較多的時間，所以在最后沖刺階段，很大程度上受到了耽擱。所以我建議，如果可以的話，實習的時間可以略作改動。
2.實習之前的學生了解程度不夠，雖然大部分同學在大三的時候已經(jīng)參加過erp的沙盤演練，但其中部分專業(yè)在此之前并沒有參加過類似實習，所以對整個工作完全陌生，所以我認為，學校在實習前給與學生一定的培訓適應階段，以免在實際操作中因缺乏經(jīng)驗而無所適從。
3.一些機構(gòu)的專業(yè)知識欠缺。首先，我們在跨國結(jié)算時，需要運用到信用證的結(jié)算方式，但是我發(fā)現(xiàn)相當大一部分在模擬銀行工作的同學對信用證的填寫并不熟悉，在審核信用證的程序也過于簡略。其次，我們在辦理出口報關(guān)的時候需要填寫出口報關(guān)單，產(chǎn)品檢驗檢疫單，原產(chǎn)地證書等，但我發(fā)現(xiàn)工商局的工作人員對此并不熟悉。所以，我建議在安排實習崗位時需要適當考慮相關(guān)專業(yè)的專業(yè)知識，或者事先讓從事某崗位的同學對自己的崗位知識清楚的把握，以便在實際操作中能夠很好的應對。
銷售實習綜合報告篇六
天津冶金集團中興盛達鋼業(yè)有限公司（以下簡稱公司）是由天津冶金集團有限公司和天津市冶金集團（控股）有限公司注資成立的國有控股公司，天津市新20項重點工業(yè)項目之一。
公司建設總投資40億元人民幣，占地1200畝，坐落于交通便利的天津靜海開發(fā)區(qū)津滄高速公路東側(cè)。現(xiàn)旗下有鋼絲繩分公司、預應力鋼絞線分公司、鋁包鋼分公司、優(yōu)質(zhì)鋼絲分公司、焊絲分公司、高檔金屬制品研發(fā)測試中心。主要產(chǎn)品：高效預應力鋼材，優(yōu)質(zhì)鋼絲繩，高效、節(jié)能鋁包鋼復合材，藥芯、實芯焊絲和鍍層鋼絲及絞線等高檔金屬制品。
公司自組建起即秉持，“六個一流”的方針，即實現(xiàn)裝備一流、產(chǎn)品一流、效益一流、管理一流、人才一流、節(jié)能環(huán)保一流和“精致、精細、精銳”的原則，加以科學高效的人才管理機制，吸引了大批“高、精、尖”的技術(shù)型人才在這片沃土上為實現(xiàn)中國乃至世界首屈一指的高檔金屬制品基地而共同拼搏奮斗。
三、實習環(huán)境
實習期間，我在實習公司優(yōu)質(zhì)鋼絲分公司工作，優(yōu)質(zhì)鋼絲分公司主要從事于在生產(chǎn)第一線生產(chǎn)并簡單處理產(chǎn)品。我被安排在該公司的熱處理生產(chǎn)班組工作，車間的各個生產(chǎn)組有班長1名，線長4名，司爐工、槽池工（技術(shù)工種）各2名。加料員1名。每個生產(chǎn)小組有生產(chǎn)員工40多名左右。
四、實習過程
(1)了解過程
起初，剛進入車間的時候，車間里的一切對我來說都是陌生的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱苦的環(huán)境中工作。第一天進入車間開始工作時，所在小組的班長、線長給我安排工作任務，分配給我的任務是槽池工，我按照師傅教我的方法，運用操作工具開始慢慢學著添加液體，在添加液體的同時注意操作流程及有關(guān)注意事項等。畢業(yè)實習的第一天，我就在這初次的工作崗位上工作，體驗首次在社會上工作的感覺。在工作的同時慢慢熟悉車間的工作環(huán)境，一個月的工作領導給予好評，xx年1月，我走上了線長一職。
作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對車間里的各項規(guī)章制度，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便閱讀實習單位下發(fā)給我們的員工手冊，向班組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實行三班制(甲、乙、丙班)，三班的工作時間段為：早上8：00至晚上7：00;晚上7：00至早上8：00。車間的所有員工都必須遵守該上、下班制度。
(2)工作過程線長職責
信息的傳達
銷售實習綜合報告篇七
在這次的實習中我感覺很充實，雖然有點累，但是到最后我們都收獲到了很多知識，所以感覺很自豪。
這次實習是采用全部手工記賬，使我體會到了手工記賬是有點麻煩的，而且還容易錯賬，我們應該走向高科技，提倡軟件記賬，這樣更方便快捷，只要剛開始的錄入是正確的，以后就不容易有錯賬的發(fā)生。作為一名學生，最終能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對我們每一位學生的熱心幫助！
銷售實習綜合報告篇八
這學期學校組織 財務管理綜合實習，旨在強化我們的創(chuàng)新能力、實踐能力以及對知識的靈活應用能力。這次的實習采用案例實習的方式，在解決案例中面臨的各種不同的財務管理問題的同時，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實際，運用財務管理的理論和方法解決企業(yè)財務管理過程中存在實際問題的能力，為我們進一步走向社會打下堅實的基礎。下面就實習的具體內(nèi)容進行總結(jié)：
財務管理目標的設置必須要與企業(yè)整體發(fā)展戰(zhàn)略相一致，符合企業(yè)長期發(fā)展戰(zhàn)略的需要，體現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的意圖。在青鳥天橋的案例中，資產(chǎn)重組后，轉(zhuǎn)變財務管理目標，通過減員增效來謀求商場的長遠發(fā)展，追求企業(yè)價值最大化，最終實現(xiàn)總體收益和價值的最大化。這本正常，但若一味追求利潤最大化，沒有更多的考慮員工的利益，勢必會引起這場大風波?？梢?，財務管理目標的選擇對企業(yè)至關(guān)重要。
實踐證明，企業(yè)全面預算管理是一項重要的管理工具，能幫助管理者進行計劃、協(xié)調(diào)、控制和業(yè)績評價，通過科學的預算管理，我們可以早一步知道企業(yè)未來的經(jīng)營情況，如有不足之處即可盡快進行調(diào)整，盡早彌補損失。推行全面預算管理對企業(yè)建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高管理水平，增強競爭力有著十分重要的意義。
書中通過對藍天公司年現(xiàn)金的預算學會如何進行銷售預算、應收賬款預算、生產(chǎn)預算、直接材料預算、應付賬款預算、直接人工預算、制造費用預算、現(xiàn)金預算等。
想要評價投資方案是否可行，必須考慮相關(guān)的現(xiàn)金流量，因為現(xiàn)金流量直接影響到企業(yè)的付現(xiàn)能力及固定資產(chǎn)的購買能力。現(xiàn)金流量包括：初始投資現(xiàn)金流量，經(jīng)營現(xiàn)金流量，終結(jié)現(xiàn)金流量。書中案例大多采用采用凈現(xiàn)值法，以公司的資本成本進行貼現(xiàn)的'凈現(xiàn)金流量的現(xiàn)值減去初始投資，如果凈現(xiàn)值0，則公司將會獲得大于其資本成本的收益增加了公司的市場價值，應該接受該項目；如果凈現(xiàn)值0，則拒絕。也會設計到到凈現(xiàn)值率或內(nèi)含報酬率等有關(guān)計算。
評估。以避免因此給企業(yè)帶來巨額損失。
財務分析是以企業(yè)財務報告反映的財務指標為主要依據(jù)，對企業(yè)的財務狀況和經(jīng)營成果進行評價和剖析，以反映企業(yè)在運營過程中的利弊得失、財務狀況及發(fā)展趨勢，為改進企業(yè)財務管理工作和優(yōu)化經(jīng)濟決策提供重要的財務信息。財務管理是企業(yè)內(nèi)部管理的重要組成部分，而財務分析則在企業(yè)的財務管理中又起著舉足輕重的作用，強化財務管理理念、財務分析程序、財務分析方法，對于提高企業(yè)財務管理水平均具有重要意義。
財務分析是評價企業(yè)經(jīng)營業(yè)績及財務狀況的重要依據(jù)通過企業(yè)財務狀況分析，可了解企業(yè)現(xiàn)金流量狀況、營運能力、盈利能力、償債能力，利于管理者及其相關(guān)人員客觀評價經(jīng)營者的經(jīng)營業(yè)績和財務狀況，通過分析比較將可能影響經(jīng)營成果和財務狀況的微觀因素和宏觀因素、主觀因素和客觀因素加以區(qū)分，劃清責任界限，客觀評價經(jīng)營者的業(yè)績，促進經(jīng)營管理者的管理水平更好提高。根據(jù)財務狀況的分析結(jié)果可監(jiān)督企業(yè)貫徹執(zhí)行國家方針、政策、法令，法規(guī)及稅金、利潤的完成及上繳情況。近些年我國改革不斷深入，政府對企業(yè)的管理也已由微觀管理轉(zhuǎn)向宏觀調(diào)控，因此，客觀有效的財務分析數(shù)據(jù)對于國家相關(guān)部門制定經(jīng)濟政策及判斷宏觀經(jīng)濟運行情況有重要作用。
本次實習關(guān)于財務分析是通過對四川長虹電器股份有限公司財務報表分析、熟悉償債能力分析、盈利能力分析、成長能力分析、財務結(jié)構(gòu)分析、現(xiàn)金流量分析、投資價值分析等基本財務比率的計算，掌握了杜邦分析方法。
股利政策是不是單一的現(xiàn)金支付的決策，應當融入公司的整體戰(zhàn)略中，因此股利政策的選擇應當著眼于公司的長遠發(fā)展，從全局的角度進行規(guī)劃、權(quán)衡個利益相關(guān)集團的利益、充分考慮公司自身發(fā)展的現(xiàn)狀及發(fā)展以確定最佳的股利政策。
股利政策最為核心的內(nèi)容就是在遵循股東財富與企業(yè)價值最大化目標的基礎上，正確處理好稅后利潤在股利派發(fā)與企業(yè)留存彼此間的分割關(guān)系問題。在有關(guān)股利政策是否影響企業(yè)市場價值的認識上，分為股利無關(guān)理論與相關(guān)理論兩種。現(xiàn)金股利是企業(yè)以現(xiàn)金方式支付的股利。在現(xiàn)金股利的決策上，除了需要考慮上述一般因素的影響外，還必須密切結(jié)合企業(yè)自由現(xiàn)金流量狀況來進行。股票股利是企業(yè)將股利折成股票而向股東進行分配的形式。股票股利一般是經(jīng)由無償贈送紅股，即留存收益轉(zhuǎn)贈資本的途徑實現(xiàn)的。嚴格地講，那種通過資本公積金轉(zhuǎn)贈資本而贈與股東的股票不屬于股利分配的范疇。
母公司股利政策的制定，不能只是單純地站在母公司自身及其股東的立場，還必須同時兼顧子公司等成員企業(yè)的利益期望，必須協(xié)調(diào)處理好母公司與子公司以及子公司等相互間的利益關(guān)系問題；不僅如此，作為集團的管理總部，母公司還必須從一個更高的層面，即管理戰(zhàn)略角度，對集團整體的股利政策進行統(tǒng)一規(guī)劃，以規(guī)范各成員企業(yè)的收益分配行為能夠建立在有利于整體戰(zhàn)略目標不斷推進的框架結(jié)構(gòu)范疇之內(nèi)。
這個案例對學生綜合素質(zhì)提出了很高要求，它是對財務會計知識的整合，是對學生專業(yè)知識的綜合反映和全面檢驗。本案例中運用最多的是比率分析，主要是變現(xiàn)能力分析，資產(chǎn)管理水平分析，盈利能力分析以及負債比率的分析，作為財務人員，這些比率是最基本的，我們要求掌握的不僅是計算，還包括其包含的意義和反映的問題，否則數(shù)據(jù)永遠只是數(shù)據(jù)，無法有效運用數(shù)據(jù)說明實際問題是沒有意義的。除了比率分析方法外，還可以通過提供的行業(yè)平均指標水平進行比較分析以及杜邦分析。通過綜合分析，可以發(fā)現(xiàn)存在的問題，促使公司更加科學的管理和決策。
證券投資是指投資者（法人或自然人）購買股票、債券、基金券等有價證券以及這些有價證券的衍生品，以獲取紅利、利息及資本利得的投資行為和投資過程，是直接投資的重要形式。證券投資分析是指人們通過各種專業(yè)性分析方法，對影響證券價值或價格的各種信息進行綜合分析以判斷證券價值或價格及其變動的行為。
本書中使用的是正德電子公司證券選擇這一案例，通過對個方案的期望收益率、標準差、標準離差率的計算結(jié)果，來決定淘汰淘汰哪一方案，本案例中的利弊很明顯，如果不明顯的話，就還要考慮到?jīng)Q策者的內(nèi)心傾向。
營運資金管理是對企業(yè)流動資產(chǎn)及流動負債的管理。一個企業(yè)要維持正常的運轉(zhuǎn)就必須要擁有適量的營運資金，因此，營運資金管理是企業(yè)財務管理的重要組成部分。據(jù)調(diào)查，公司財務經(jīng)理有60%的時間都用于營運資金管理。要搞好營運資金管理，必須解決好流動資產(chǎn)和流動負債兩個方面的問題，換句話說，就是下面兩個問題： 第一，企業(yè)應該投資多少在流動資產(chǎn)上，即資金運用的管理。主要包括現(xiàn)金管理、應收賬款管理和存貨管理。 第二，企業(yè)應該怎樣來進行流動資產(chǎn)的融資，即資金籌措的管理。包括銀行短期借款的管理和商業(yè)信用的管理?？梢姡瑺I運資金管理的核心內(nèi)容就是對資金運用和資金籌措的管理。
隨著國際經(jīng)濟一體化的快速發(fā)展，企業(yè)間的競爭加劇，企業(yè)對財務管理人才的綜合素質(zhì)提出了較高的要求，這讓我重新開始思考以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能。實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性。讓我意識到想要成為一名專業(yè)的財管人員最重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴謹以待。
相信當我們有一天走進崗位，我們將是合格的。
銷售實習綜合報告篇九
姓名：得分：
時間：xx年x月x日。
題目：
一、基本情況概述。
1月7日至1月18日期間我在鎮(zhèn)江蘇南商貿(mào)有限公司總經(jīng)理助理崗位實習，該公司主要從事日常用品的生產(chǎn)與銷售。20xx年注冊自有品牌“舒南”牌，20xx年被評為鎮(zhèn)江市“知名商標”。并且公司一直堅持不懈地提高和完善自我，以提供最令客戶滿意的服務。
作為一名商務英語專業(yè)大三的學生，在寒假這段短暫的時間里，能夠得到一次實習的機會，我既感到開心又有些緊張。到公司的第一天我就在經(jīng)理的帶領下參觀公司，主要是熟悉公司的日常工作和公司的產(chǎn)品，包括對產(chǎn)品的性能、特點、制造工藝過程有所了解。第二天我就算正式開始工作了。
在實習的初期，經(jīng)理主要讓我整理每個季度的銷售數(shù)據(jù)然后輸入到表格中。這份差事看起來簡單，卻容不得半點馬虎。因為哪怕是一個細小的錯誤都可能給公司造成巨大的損失。所以我每次輸好數(shù)據(jù)后還會再檢查一遍，確保沒有錯誤后才交給經(jīng)理。因此，雖然我做得不算快，但能夠保證讓經(jīng)理滿意。
在實習的中期，經(jīng)理開始讓我閱讀和發(fā)放文件。他通常也不催促我，只是把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還會不時地提供一些幫助。由于我對外貿(mào)方面的專業(yè)術(shù)語了解并不是很多，所以為了準確理解那些英文文件的內(nèi)容，我會借助英漢詞典以及網(wǎng)絡來擴大自己的詞匯量。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。然而發(fā)放文件對我來說卻是一個全新的挑戰(zhàn)。我不得不硬著頭皮去向同事請教。還好他們都很熱情，耐心地教我怎么使用復印機和打印機，使我從一開始的一竅不通成長為能夠熟練使用。
在實習的后期，經(jīng)理試著讓我接待客戶。我的主要任務就是向他們介紹公司的產(chǎn)品，也就是說服他們跟我們公司建立合作關(guān)系，進而購買我們的產(chǎn)品。起初，我總是會遭到客戶的拒絕。后來我漸漸意識到是自己說話太主觀了，而且只從我們公司的角度看問題，這讓客戶覺得很不舒服。于是我改變了策略，處處為客戶著想，告訴他們與我們公司合作他們所能得到的利益。
二、實習中的收獲和體會。
為期兩周的實習雖然短暫，卻讓我受益匪淺。實習的這段時間可以說是我大學三年來最辛苦但也是最充實的一段時間。辛苦一是因為第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始了與以往完全不一樣的生活可以說得上是很不適應。就算再冷再差的天氣，只要不是周末，都得去上班，有時候公司業(yè)務繁忙，晚上還得加班，留給自己支配的時間也就更少。但我必須克制自己，不能隨心所欲，想來就來想走就走。每日重復單調(diào)繁瑣的工作，時間久了容易厭倦。但是工作簡單也不能馬虎，必須得認真完成，因為一個小小的錯誤可能就會給公司帶來巨大的麻煩或損失。二是因為一直以來我都是用父母的錢，而工作以后才意識到掙錢的不易，也開始有意識地培養(yǎng)自己的理財能力，否則一不留神可能就入不敷出成為“月光一族”，但此時又不好意思伸手向父母要了，因此很多時候必須合理支配手中這筆少得可憐的錢。充實則是因為我學到了在學校里面無法學到的知識和技能，對我各方面都是一大提高。同時實習也給我積累了一定的工作經(jīng)驗，為將來找工作打下扎實的基礎?？偟恼f來我的收獲可以分為以下幾點：
1.學到了一些為人處世的道理。從學校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，使我身邊接觸的人完全換了角色，老師成了老板，同學成了同事，相處之道也完全不同。在與同事相處的過程中，要能夠意識到每個人都是獨一無二的，都有各自的特點。并且學習他們的優(yōu)點，同時改正自己的缺點，不斷提高和完善自我。在與上司相處的過程中則要做到認真完成上司安排的任務、不要在上司面前過多地談論他人的是非。也就是“少說話，多做事?！?BR> 2.增強了合作意識。每個人都不可能獨立存在，都必須與他人建立聯(lián)系?？偨?jīng)理助理的工作更不像其它工作那樣工序分明，而是必須與公司的上司、下屬、同事、顧客、供應商等進行合作。另外，做一名助理還應當有全局觀念以及較強的協(xié)調(diào)溝通意識。要能夠使公司的每個成員都融入到公司這個大集體里。要學會與供應商協(xié)商，與同事合作，利用現(xiàn)有的各種因素為公司提供滿意的服務，充分發(fā)揮助理的紐帶作用。
3.提高了溝通能力。做好助理這份工作所需要的首要能力就是善于交際。說到底，助理其實也是一種服務人員。而服務人員就必須懂得如何與他人溝通?！八恕奔劝ㄍ獠康目蛻?，也包括內(nèi)部的同事和領導。而且與同事之間產(chǎn)生矛盾更是不可避免的。在實習的過程中，我學會了如何與他人建立和維持關(guān)系、如何處理和同事的矛盾，學會了傾聽別人的意見和表達自己的想法。我基本上能夠針對不同性別、不同場合、不同年齡、不同文化背景的人而采取相應的交往方式。
4.培養(yǎng)了自學能力。在剛進入大學的時候，老師就強調(diào)過自學的重要性。在實習過程中，我也的確發(fā)現(xiàn)除了英語和計算機操作外，課本上學的理論知識很少能夠用在這個信息爆炸的時代。這是一個知識不斷更新的年代，僅靠自己原有的知識是肯定不行的。我必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，盡量先自己想辦法解決，實在不行就虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
對商務英語專業(yè)教學的建議：
1.多組織學生實習。我們學習的知識偏重于理論，因此往往考試能力強，動手能力差。然而公司最看重的就是一個人的實際動手能力。而且在實習的過程中，我也發(fā)現(xiàn)實際運用到的技能往往和我們所學的有很大差距。所以，我認為應該多開一些實習課，讓學生有更多的機會走進社會，體驗社會生活。剛畢業(yè)的大學生既然沒有什么工作經(jīng)驗.那么就應該在實習經(jīng)歷上為自己加分。
2.增設相關(guān)課程向?qū)W生講授企業(yè)文化、協(xié)調(diào)溝通能力、禮儀等方面的知識。這些知識都是我們在社會生存中所必需的，卻又是被學校長期忽視的。
三、自我評價及今后努力的方向。
對于20歲剛出頭的我來說，雖然也做過家教，但這次經(jīng)歷可以說是我第一次真正步入社會，告別美好的校園生活，接觸各種類型的人，處理各種各樣的事務。
由于是第一次進公司，所以我對每件事物都很好奇，工作的時候更是非常地有激情。然而剛開始時肯定很多都不怎么懂，而且也總是出錯的，因為想讓自己學得快點，心又太急了，做事也容易出錯，又找不到正確的方法，這樣做起來既費力又費時間，同時讓我有很強的挫敗感，甚至有點想放棄。后來跟同學、朋友來聊天，提起自己的情況，大家對我都很支持，說了很多話鼓舞和激勵我：面對工作該怎樣處理，做什么事都不能太心急，要慢慢來，要相信自己。后來再跟同事、領導相互溝通，自己又反復地思考，覺得也許真的是自己沒有找到正確方向、端正心態(tài)。知道了這點以后我就針對自己的不足，制定計劃然后付諸行動。慢慢地，發(fā)覺還是有點成效的，這樣自己也就有點信心了，每天做起事來也很有激情。在后面的工作中，我就好好利用時間。在空閑時間里，我會翻閱相關(guān)的資料，多向別人請教。雖然每天都很忙，有時還很累，但我很開心。因為這樣的我每天都很充實。
當然在實習中我也認識到了自己的不足，找出了自身狀況與社會實際需要的差距，意識到我需要掌握的東西還有很多。畢竟作為一名在校大學生，我的社會經(jīng)驗還是很缺乏的，所以有些問題我還不能夠圓滿地處理。在以后的學習中，我會更加明確學習目標，及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而在將來從校園走向社會的時候能夠更快適應。并且我會多接觸各行各業(yè)的人來增加自己的閱歷，使自己對人性有更為敏銳的洞察力。
雖然這次實習也使我領略到了社會競爭的激烈，但是這并沒有給我造成不必要的壓力。我現(xiàn)在想的就是好好學習，并且抓住機會多鍛煉自己，然后通過努力找到一份合適的工作，在工作崗位上腳踏實地，干好每一件事。
銷售實習綜合報告篇十
本次實習成績考核主要對學生在實習期間的出勤、紀律及實踐能力進行全面考核。考核成績中各部分比重如下：
考核內(nèi)容。
比例。
10％。
實際操作能力。
15％。
任務完成情況。
65％。
10％。
注：（1）對作品的考核參照評分標準（見附表）。
（2）對有以下違紀情況的學生，其實習成績一律按不及格處理。對情節(jié)嚴重者，視情況給予一定的紀律處分。
1．損壞機房設備者；
2．曠課4節(jié)以上者；
3．抄襲他人實習成果者；
4．其他嚴重違紀行為。
銷售實習綜合報告篇十一
優(yōu)秀作文推薦！實習目的通過在xx農(nóng)商行仁和支行營業(yè)部的實習掌握銀行業(yè)務的基本技能熟悉基本業(yè)務的操作流程以及銀行工作人員的工作制度為今后的工作奠定基礎。
實習單位簡介x農(nóng)村商業(yè)銀行是在xx市x區(qū)x縣x縣x家縣農(nóng)村信用聯(lián)社的基礎上以新設合并方式發(fā)起設立的股份制地方性金融機構(gòu)。
經(jīng)過幾十年的發(fā)展，x農(nóng)村信用社經(jīng)營規(guī)模不斷壯大，盈利能力持續(xù)提升，抗風險能力日益增強。其中，資本充足率、不良貸款率、貸款損失準備充足率、撥備覆蓋率等主要監(jiān)管指標在全省農(nóng)村信用社系統(tǒng)名列前茅，達到了組建農(nóng)村商業(yè)銀行的標準。20xx年xx月xx日，x農(nóng)村商業(yè)銀行股份有限公司正式開業(yè)。這是四川省首家市州級農(nóng)村商業(yè)銀行。
經(jīng)過在x農(nóng)商行二個多月的實習，客觀上來說，我對自己在學校所學的知識有了感性的認識，使自己更加充分的理解了理論與實際的關(guān)系，也逐漸的適應了我學生身份向職業(yè)人員的角色轉(zhuǎn)換。我這次實習的主要內(nèi)容是制度學習，儲蓄業(yè)務以及基本的綜合柜員操作。
首先來說，這次實習給我感覺最深的就是我觀念上的轉(zhuǎn)變。以往在我的觀念中，銀行工作人員工作是那么的輕松，每天對著電腦悄悄鍵盤，再數(shù)數(shù)鈔票就行了，我完全忽略了每一個工作都有每個工作隱形的工作內(nèi)容。自從進入仁和營業(yè)部實習以后，我感覺事實與現(xiàn)實的差距真是太遠了。由于環(huán)境因素，營業(yè)部每天的破鈔都比較多，“破鈔任務”是我進入實習以后聽到較多的一個組合詞，而捆錢，不管是困破鈔還是困好鈔都是技術(shù)活，尤其是捆小額破鈔，更是令人煩惱的艱巨任務，而且如果在比較繁忙的時候，不論是整理破鈔還是捆錢都得見縫插針的利用時間。
時間過去三個月了，但是現(xiàn)在的我對于剛到實習單位時的情境記憶猶新，尤其是各位前輩和領導對于銀行工作制度的強調(diào)。所謂的制度就是銀行工作人員行為規(guī)范的準則，是不可違背的規(guī)矩。不違不保證不出錯，但是違背了制度就埋下了出錯的隱患。剛到營業(yè)部實習的第一天，主任就給了我一本信用社的制度讀本，而且百般告誡與強調(diào)制度的重要性。然而在接下來的實習過程中，經(jīng)過慢慢的領會與學習，銀行工作的制度規(guī)范也慢慢滲入在生活與工作中?！耙蝗杖閹臁笔撬泄ぷ魅藛T每天必須的事情，而且也是我最緊張的時候，雖然每天都在進行著這項任務，但是每每到時候差點尾箱，總會擔心會不會出錯，雖然至今為止還沒有出現(xiàn)過錯誤。銀行的工作不必市場銷售，多了少了哪怕是一角錢都是大事（特殊的除外），這都說明了在操作的過程中存在著錯誤，是對工作完成度的否定。
在這次的實習過程中，授權(quán)是我印象最深刻的一項工作。不管是本地的授權(quán)還是統(tǒng)一的授權(quán)。在xx農(nóng)商行打造流程銀行之際，制度規(guī)范，統(tǒng)一操作，流程化的操作時不可避免的，授權(quán)部門的存在就很重要。然而對于柜員來說，授權(quán)時每天必不可少的操作，每一次打款，或者是五萬以上的業(yè)務來往或者是卡密的基本操作都離不開授權(quán)系統(tǒng)。授權(quán)的存在也讓我間接理解了為什么每一次必須保障兩個以上的工作人員在崗，這不僅僅是制度的需求，互相監(jiān)督的需求，安全的需求，也是基本工作完成的需求，因為有些業(yè)務必須得本地授權(quán)，必須得有監(jiān)督柜員的存在。
銷售實習綜合報告篇十二
財務管理是基于企業(yè)在生產(chǎn)過程中客觀存在的財務活動和財務關(guān)系而產(chǎn)生的，它是利用價值形式對企業(yè)再生產(chǎn)過程進行管理，是組織財務活動、處理財務關(guān)系的一項綜合性管理工作，是在一定整體目標下關(guān)于資產(chǎn)的購置、融資和資產(chǎn)管理。財務管理主要可分為籌資活動、投資活動、資金營運活動和分配活動。財務關(guān)系是指在組織財務活動過程中與各方所發(fā)生的經(jīng)濟利益關(guān)系，主要包括企業(yè)與政府、投資者、債權(quán)人、受資者、債務人、職工之間及企業(yè)內(nèi)部各單位的關(guān)系。財務管理工作就是要協(xié)調(diào)好各方面的財務關(guān)系。財務管理的目標可以歸結(jié)為生存發(fā)展和盈利，為了實現(xiàn)企業(yè)目標，財務管理所要實現(xiàn)的就是利潤最大化，每股收益最大化或是股東財富最大化。
銷售實習綜合報告篇十三
上海華凱華美達廣場高爾夫酒店是以美國溫德姆酒店集團--華美達廣場酒店品牌標準建造的，由上海華凱酒店有限公司按品牌標準自主實施管理的一家準五星級酒店。酒店位于上海金山區(qū)與奉賢區(qū)交界處，東臨奉賢海灣區(qū)、西靠金山城市沙灘，是一家按五星級國際標準傾力打造的會議度假型酒店。從碧草蔥蘢的草坪到閑適簡約的歐式別墅，仿佛已遠離城市的喧囂，沉醉于著難得的寧靜。上海華凱華美達廣場酒店作為綜合性活動場所，集運動健身、休閑娛樂、度假商旅、文化美食、社交商務于一體，擁有18洞72桿國際標準全燈光標準高爾夫球場（占地總面積52.94萬平方米，總投資額6億）與練習場，更可獨享豪華歐式別墅的寧靜與奢華。酒店注重一切內(nèi)外細節(jié)，不僅住宿設施及各項服務一應俱全，同時還致力于提供溫馨居家的私密空間，以此為您帶來舒適似家的感受，更尊顯您高貴的身份。除此之外，古典豪華的貴賓樓更為商務精英提供便利，集客房、餐飲、會務、娛樂于一體的多功能會所樓獨立、私密，成為舉辦團體活動、派對的絕佳場所。上海華凱華美達酒店既是體驗歐陸美食或感受精致海派菜的理想之地，又是會議度假的夢想之地。
酒店內(nèi)擁閑靜，外出便捷，驅(qū)車經(jīng)s4高速公路五十分鐘便可直達市中心人民廣場，距浦東國際機場和虹橋機場僅五十公里車程。
酒店開業(yè)時間是20xx年10月12日，其本質(zhì)是上?；瘜W工業(yè)區(qū)的配套設施，主要為化工區(qū)的各大公司提供商旅服務。樓高18層，共有客房總數(shù)253間，樓層約200間，使用標間面積30平米。一樓有十間，二樓三樓為俱樂部，二樓有12間，三樓有八間，均是套房，為復古格調(diào)，內(nèi)陳設著別具特色的青銅器，都帶有陽臺，陽臺上有藤木椅藤木桌子，供客人品茗、暢談賞景之用。四五六七樓各有15間客房，其中有12間標房，3間套房。八樓有15間，單號房間是好萊塢大床房，床很大，寬六米，長四米，很有特色。雙號是普通標間。九樓十樓十一樓十二樓十五樓十六樓個有12間，其中單號的五間為大床房，雙號的五間為標房，還有三件為套房。十七樓為中餐廳，十八樓為宴會廳。該酒店設有七幢歐式別墅及一棟極具特色的貴賓樓，外觀看上去就像一座古堡，貴賓樓共有四層，內(nèi)設迷你影院、ktv、棋牌室、游船碼頭、會議室等等，極具奢華貴氣十足。每年的十一、年末有很多新人會選擇別墅區(qū)舉行草坪婚禮，以貴賓樓的拱形宴會廳為婚禮背景，由別墅區(qū)蜿蜒的小溪加以點綴，場景壯觀且富有情調(diào)，讓新人及參加婚禮的人留戀往返。與貴賓樓相接的便是酒店所擁有的月六萬平米大小的別墅區(qū)，內(nèi)有七棟歐式風格的豪華別墅，別墅區(qū)內(nèi)綠樹成蔭、碧水環(huán)繞、環(huán)境清新嫻靜。每棟別墅內(nèi)均配備3-4個獨立客房，另有廚房、客廳、餐廳、會務、娛樂于一體的多功能會所，內(nèi)置最為尊貴奢華的服務設施。享受最為貼心細致的貴賓服務，是公司、酒店舉辦團體活動、旅游度假的理想選擇。
酒店設有11各部門。分別為人力資源部、銷售部、總經(jīng)辦、財務部、采購部、前廳部、餐飲部、客房部、工程部、康樂部、園藝部?？偣灿?72名員工，包含三批實習生。該酒店有兩個大堂，一前一后。前面的大堂主要是為客人辦理入住登記及退房的前臺，后面一個大堂是是供客人辦理高爾夫休閑運動的及高爾夫會員的入會細則，即北大堂。餐飲部分為五大模塊，咖啡廳、宴會廳、中餐廳、高爾夫餐廳、食堂。其中咖啡廳是餐飲部的主心骨，位于大堂的右手邊，很多化工區(qū)的工作人員都比喜歡打咖啡廳用早餐，在咖啡廳的一次最低消費是18元的一大碗煮面，普通的早餐消費是35元，在咖啡廳吃早餐是最實惠的。高爾夫餐廳位于大堂的右手邊，在20xx年的12月剛好裝修過，現(xiàn)在的高爾夫餐廳集優(yōu)雅、端莊、高品位、現(xiàn)代化于一體。該餐廳主要是為前來酒店打高爾夫的會員提供專業(yè)高爾夫早餐，這里的特色是觸屏式點菜?？禈凡糠譃樯Ｄ脜^(qū)、健身房、斯諾克、臺球室、保齡球室、茶室、室內(nèi)網(wǎng)球館、室內(nèi)籃球、排球場、棋牌室、按摩室、室內(nèi)游泳池、乒乓球室、足浴、兒童樂園、桌球室、卡拉ok廳、壁球室、電子游戲機室、交誼舞廳。
酒店中比較有特色的要數(shù)高爾夫俱樂部，是標準的18洞72桿的全燈光標準高爾夫球場，長度達到7120碼。他是英國著名設計師leswatts先生的又一杰作。它擁有它的專業(yè)素質(zhì)將英國的傳統(tǒng)運動結(jié)合我國的氣候、不同球場的土壤、植被等實際情況，做到了完美的中西合璧，被國內(nèi)外高爾夫?qū)I(yè)人士所一致認同。華凱高爾夫俱樂部意在為中外人士提供一處享受生活的商務、休閑場所。它以會員制及會員嘉賓的運作形式，國際專業(yè)的管理理念以及資深的營運團隊，締造了中國高爾夫球會不同凡響的運作模式，使尊貴的來賓得以借助華凱高爾夫獨特的文化氛圍、服務設施，在上海的商務事業(yè)和生活素質(zhì)得到進一步提升。
酒店擁有一個780平米的全景廳，還有七個設備齊全的會議廳，可容納10至700人不等，以適應各種不同規(guī)模的商務會議需要，同時酒店提供專業(yè)的會議服務，隨時提供完善的技術(shù)支持。有：話筒、音響設備、投影儀、投影幕布、立式講臺、白板、掛紙板、礦水、茶水、會議紙筆、meetingbook、鮮花、高速寬帶、活動舞臺等。在會議進行中，會有相應的咖啡茶歇安排，茶歇包括：咖啡、茶、曲奇餅干、法式甜點、蛋糕和新鮮水果。
海上會是酒店娛樂設施之一，是卡拉ok廳。共有12個大小包房，可容納6至18人不等。包房內(nèi)配置先進的音響設施，裝修豪華。
客房部是酒店里面相對較大的一個部門，該部門下設三大模塊，分別為樓層、pa、洗衣房。它提供的選擇有豪華標準房、豪華大床房、行政商務套房、豪華商務套房、豪華商務套房、豪華貴賓標準房、豪華貴賓大床房、豪華貴賓商務套房、豪華貴賓高級套房、總統(tǒng)套房、別墅。各房間內(nèi)提供了迷你酒吧、吹風機、免費瓶裝水、小冰箱、免費高速有線寬帶、應急電筒、獨立浴缸/淋浴、獨立寫字臺、國際國內(nèi)長途電話、浴袍、中央空調(diào)、衛(wèi)星電視。
銷售實習綜合報告篇十四
1、簡介（進門處進入眼簾的轉(zhuǎn)輪）“不銹”
東方電機廠始建于1958年，是中國研制大型發(fā)電設備的三大基地之一，屬全國大型發(fā)電設備制造的重點骨干企業(yè)，現(xiàn)為中央企業(yè)--中國東方電氣集團公司的全資子公司。
20世紀70年代，公司創(chuàng)造了值得驕傲的世界上最大尺寸的葛洲壩170mw大型軸流式水電機組，獲國家科技進步特等獎，并保留記錄至今；80年代創(chuàng)造了龍羊峽320mw混流式水電機組和東方型300mw水氫氫汽輪發(fā)電機，雙雙獲得國家質(zhì)量金獎；90年代中期開發(fā)出具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)的李家峽4#400mw蒸發(fā)冷卻水輪發(fā)電機，獲國家科技進步二等獎。在堅持自主創(chuàng)新的同時，公司加強同國外一流發(fā)電設備制造商合作，高起點地引進發(fā)電設備高端技術(shù)。其中，90年代末期，與ge聯(lián)合設計、合作生產(chǎn)，為二灘電站提供了當時國內(nèi)單機容量最大的550mw混流式水電機組；隨后，公司又緊緊抓住三峽左岸電站技術(shù)引進契機，迅速消化吸收世界上最為先進的70萬千瓦等級巨型混流式水電機組研制的關(guān)鍵技術(shù)，并通過再創(chuàng)新，自主開發(fā)出了比左岸國外機組性能更優(yōu)越的轉(zhuǎn)輪核心技術(shù)，成功解決了左岸機組存在的特殊不穩(wěn)定振動帶問題，一舉獲得自行設計、制造三峽右岸4臺機組合同，改寫了中國發(fā)電設備企業(yè)沒有資格自主研制巨型混流式機組的歷史，首次實現(xiàn)了700mw級水電機組國產(chǎn)化，為后續(xù)的小灣、金安橋、瀑布溝、構(gòu)皮灘、錦屏、向家壩等600～700mw巨型水電項目的國產(chǎn)化奠定了堅實的技術(shù)基礎。
2、參觀（檢修，檢驗合格否）。
這里是生產(chǎn)水輪機的場所，也是水輪機的裝配空間。我們在老師和工作人員的帶領之下，戴上安全帽，分成三組進入了廠房。
一進廠房，一大股汽油味和油漆味撲面而來，但是這絲毫沒有減弱我們的熱情。跟著工作人員，我們參觀了重金工分廠。由于這里的部件比較大，所以部件的加工采用的方式是機床轉(zhuǎn)，而非部件轉(zhuǎn)。廠房里放置著各種各樣水輪機部件的成品與半成品，如轉(zhuǎn)臂，半成品葉片等。其中我們看見了在大型水電站中用作連接和定位用的筒閥。
東方電機廠的主打產(chǎn)品是混流式的轉(zhuǎn)輪。轉(zhuǎn)輪由上貫，下環(huán)和葉片組成。葉片是空間曲面，需要焊在？上。另外，工作人員還給我們簡單介紹了發(fā)電機的定子和轉(zhuǎn)子及其工作方式。廠房間有個露天塊，用來儲存毛坯和鋼管，有時還用于放置未完成的轉(zhuǎn)輪。
在我們參觀期間，廠房內(nèi)的工作人員絲毫沒有分心，他們都專心致志的忙著自己手頭的工作，一點也不敢馬虎。其中最讓人印象深刻的是工作人員在導葉上鑲密封條的時候，連我們路過他們都沒有抬頭望一眼。這樣的工作精神，這樣的工作態(tài)度真讓我們佩服。
銷售實習綜合報告篇十五
一、概述。
1、實習目的：
大學畢業(yè)之際，畢業(yè)實習是極為重要的實踐性學習環(huán)節(jié)，通過階段性時間的實習，為我們之后走向社會，接觸本工作，拓寬知識面，增強感性認識，培養(yǎng)、鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業(yè)知識，去獨立分析和解決實際問題的能力，能夠?qū)⑺鶎W的專業(yè)理論知識運用與實踐，在實踐中結(jié)合理論加深對其認識和總結(jié)，再次學習，將專業(yè)知識與實際接軌，逐步認識體會，從而更好地將所學的運用到工作中去，接觸社會，認識社會，體驗生活，學會生活，學會生活，學會感悟，學會做事，學會與人相處，學會團結(jié)協(xié)作，為以后畢業(yè)走上工作崗位打下一定的基礎。
2、實習單位基本情況。
xx學校是xx省xx市的一所民辦中職學校，為xx省重點中專學校，該校有學生3000多人，開設有電工電子專業(yè)、數(shù)控專業(yè)、計算機專業(yè)等等，有一定量的電工、電子專業(yè)設備和實訓臺，以及微機室和數(shù)十臺數(shù)控車床等設備。
3、實習崗位基本情況。
在該校我擔任電工電子和數(shù)控專業(yè)的專業(yè)課教師，主要的工作情況是：對該校的中專學生進行專業(yè)課教學，教會他們課本上的專業(yè)課知識，并利用實訓室提高他們實際動手操作的能力。
二、實習內(nèi)容。
(一)實習過程。
1、了解過程。
起初，剛進入該校的時候，學校里的一切對我來說都是陌生的。再加上我本來不是師范類的學生，學校呈現(xiàn)在我眼前的一幕幕讓我的心中不免有些茫然，。第一天進入學校開始工作時，學校對我進行了一系列的培訓，讓我了解了作為一個教師所必須具備的一些基本知識，學校的老職工帶著我給我講了很多的工作方面的知識，漸漸的我逐步了解和熟悉了業(yè)務，我慢慢掌握了這個方面的知識，對工作開始上路，在日復一日工作的同時慢慢熟悉了學校的工作環(huán)境。
作為初次到中職學校去工作的學生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我對該校里的各項規(guī)章制度，服務章程及工作中的相關(guān)注意事項等都不是很了解，于是我便自習閱讀實習學校下發(fā)給我們的員工手冊，向部門里的同事請教了解工作的相關(guān)事項、相關(guān)技巧，通過他們的幫助，我對該校的情況有了一定的了解。學校的工作時間段為：早上8:00至晚上17：00，晚上6：30---8：30上自習課，所有員工都必須遵守該上、下班制度。早上要去學校簽字報道，一周工作一總結(jié)。
2、摸索過程。
對學校里的環(huán)境有所了解熟悉后，我開始有些緊張的心開始慢慢平靜下來，工作期間每天按時到學校上班，培訓時我認真聽講，同時極力做好給我分配工作任務。當工作中出現(xiàn)不懂的情況時，我及時的上報領導，讓他們幫助解決出現(xiàn)的問題，以便于整個教學工作能夠順利的進行。
剛開始教學時還真挺棘手的，只能需要一些同事的幫助才能夠多少的解決一些，漸漸地，我不斷的成長，不斷的遇到問題不斷的解決，自己的能力不斷的提升，感覺自己學習到了很多的東西，成長了很多。
3、獨立操作。
經(jīng)過一段時間老員工的帶領學習，我對學校的教學情況已有了一個較詳細的了解與熟悉。對中專生的情況也比較熟悉了。平時我不斷的聽其他專業(yè)課老師的課，學習他們的教學經(jīng)驗和技巧，我有時也學著運用他們的方法與技巧去處理一些教學問題，慢慢提高自己教學的能力。一段時間后，我在工作時的自信心不斷增強，教學能力也有所提高。
三、實習成果。
1、素質(zhì)提高。
教師作為一個特殊的職業(yè)，需要具備很強的語言表達能力，才能把自己已有的知識盡可能多的、高效的傳授給學生。教師是書本知識與學生之間的聯(lián)系紐帶、運輸通道。以前在學習的過程中，聽老師教課還不覺得什么難度，現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，做老師其實也挺有工作難度。同樣一個教學內(nèi)容，同樣的教學方法，不同的教師講出來的效果可能完全不同，學生的學習效果也可能完全不同。所以我苦練教師基本功，學校其他教師的教學經(jīng)驗，一段時間后，教學能力大大提高，獲得了其他老師的贊賞。我從實習工作中，能力得到了一定的提升。下面我就簡單談談自己實習的一些體會：
(1)為人處事方面。其實我認為畢業(yè)實習的一個目的就是讓我們在實踐中初識社會，了解社會，即將走出校門的我們，往往對社會缺乏足夠的認識，甚至感到迷茫，需要時間去積累。在實習中，我體會到為人處事的重要，學會了與人真誠溝通，平時與同事和領導交流互換工作上的意見，來彼此產(chǎn)生同事間的信任，對我來說是一筆財富，讓我在進入社會后就學到了重要的一課。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在短暫的實習過程中，我深深感覺到自己所掌握的知識的膚淺和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對教學工作感覺無從下手，茫然不知所措，這讓我非常難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，而一旦接觸到實際，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。于是我努力學習，虛心接受其他老師的意見，認真聽其他老教師的課，學習他們的經(jīng)驗，并結(jié)合自己的能力實際，不斷改進、創(chuàng)新教學方法，盡力做到與實踐相結(jié)合。取得了很大的成效。一段時間后，我收到了一些老教師的表揚，學生對我的教學方式也給予充分的肯定。
四、總結(jié)。
此次畢業(yè)實習，我的視野得到了開闊，教學能力得到了提高，人生價值得到了肯定，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與同事相處溝通的有效方法途徑，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了自己的意志力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。
五、致謝。
感謝xx學校給了我這樣一個實習的機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識以外的東西，也讓我增長了見識，開拓了眼界。感謝我所在部門的所有同事，是你們的幫助讓我能在這么快的時間內(nèi)掌握作為一個教師的相關(guān)技能，感謝我的領導，你們幫助我解決處理了相關(guān)問題，指導我在實習過程中需要注意的相關(guān)事項，包容我的錯誤，讓我不斷進步。
一、實習目的。
我此次實習的單位是杭州長客旅行社有限公司，實習崗位旅游顧問，實習時間為2018年2月17日至2018年3月15日。畢業(yè)實習是大學生在校學習期間最后一個重要的綜合性實踐教學環(huán)節(jié)，目的是培養(yǎng)我們獨立、綜合運用所學專業(yè)的基礎理論、專業(yè)知識和基本技能;一方面提高我們分析、解決實際工作中遇到問題的能力;另一方面提高我們的溝通能力和職業(yè)道德素質(zhì)。通過在實際工作單位，檢驗對所學知識的運用能力，從而完成從學習環(huán)節(jié)到工作崗位的初步過渡，并為畢業(yè)后從事相關(guān)職業(yè)崗位工作和學習奠定堅實的素質(zhì)基礎。初步鍛煉和學習實踐工作能力，增強職業(yè)責任感，團隊協(xié)作意識，拓寬自己的視野。
二、實習內(nèi)容。
杭州長客旅行社有限公司是經(jīng)省、市旅游局批準成立的股份企業(yè)。主要承接國內(nèi)旅游觀光，定房、度假療養(yǎng)、商貿(mào)會議、文化交流及其他委托服務項目。擁有雄厚的經(jīng)濟實力及頗具規(guī)模的旅游車隊，擁有一批敬業(yè)盡責的管理人員和訓練有素的導游業(yè)務人員。杭州長客旅行社為杭州最早發(fā)起烏鎮(zhèn)一日游的旅行社，也是第一家發(fā)起橫店旅游的杭州本土旅行社，目前公司的特色線路以烏鎮(zhèn)一日游，橫店一日游和橫店二日游為主，同時兼營杭州旅游和杭州周邊旅游業(yè)務，例如杭州西湖一日游，千島湖一日游，黃山二三日游等熱門旅游線路。
首先實習的是負責前臺接待和咨詢的工作，在這項工作中我首先是要充分了解旅行社推出的線路，如線路的行程如何安排、住宿情況、交通工具、游玩景點和要注意的事項等等。對線路的安排工作，部門經(jīng)理讓我慢慢看別人怎么做的，在經(jīng)過兩天的學習后，我對產(chǎn)品線路安排工作已經(jīng)了解的幾乎差不多了。產(chǎn)品對于一個公司的存活起關(guān)鍵性作用。旅游線路就是一種旅游產(chǎn)品，由于旅游產(chǎn)品容易被別人抄襲。我發(fā)現(xiàn)旅游企業(yè)一般不把線路安排透露給同業(yè)競爭對手。對于線路安排要注意的問題有下面幾點：首先，要遵從客人要求，按照客人要求安排線路，諸如一些忌口忌諱的事情要提前向客人詢問。其次要注意時間緊湊，讓客人在合理的時間以及金錢內(nèi)游覽完他們想游覽的地方。再次是線路安排人員要對地理知識相當了解，并用合適、優(yōu)美的語言把線路向游客描述出來。最后，也是最重要的一點，那就是合理。在這里合理的含義是指合情合理。
第二階段，負責顧問的工作，剛開始是先跟著老員工，慢慢熟悉一切情況，如簡單的接機和送機工作和如何做好一個地接和全陪工作等等。隨著跟團次數(shù)的增加使我對旅行社的工作任務也相當了解，接著就開始做旅行顧問的工作。著手計調(diào)業(yè)務。它是指計調(diào)部門為業(yè)務決策而進行的信息提供，調(diào)查研究，統(tǒng)計分析，計劃編制等參謀性工作和為實現(xiàn)計劃目標而進行的統(tǒng)籌安排，組織落實、業(yè)務簽約，協(xié)調(diào)聯(lián)絡，監(jiān)督檢查等業(yè)務性工作的總和，即安排好旅游者的接待工作，使他們能夠進得來，出得去，住得舒適，吃得滿意，玩得開心，覺得此次旅游確實是一種享受。
三、實習總結(jié)。
1.這次的實習不僅讓我有和外國旅客交流的機會，還使我對旅行社這一行業(yè)有了一定的了解。在旅游業(yè)這樣的服務性行業(yè)所需要的人才不僅是要有一定的專業(yè)知識，還需要你懂得如何為人處事和接人帶物，以及對旅行社顧客的耐心以及責任心。真正到了實踐中我才真正發(fā)現(xiàn)自己學識的淺薄，經(jīng)驗的缺乏和稚嫩不成熟。讓我們進一步的鞏固和理解學校所學知識，培養(yǎng)和提高學生的能力，理論聯(lián)系實際等等。我相信，在實習期間所學習到的社會經(jīng)驗和團隊精神將會使我終身受益。
2.權(quán)衡好獨立和求助。在實習過程中，不能過分依賴其他人，要有獨立性，事事親歷親為，自己主動去發(fā)現(xiàn)問題，并解決問題，這樣才能獲得最直接的經(jīng)驗。其次，作為一名實習生，在一無所知的情況下，為了能盡快熟悉業(yè)務流程，求助他人是極其重要的一個方面?！叭诵?，必有我?guī)煛?，在工作上，有問題要大膽問，不要膽小不敢問更忌諱不懂裝懂，自作主張。我們在為旅客提供服務的同時也是學習的過程。市場需求不斷變化，要求旅游服務人員根據(jù)顧客需求不斷學習新知識，提高新技能，有較強的適應能力。
3.溝通技巧。從事旅游服務行業(yè)，接觸最多的就是客人。所以我們一定要學會怎樣與游客進行交流，如何讓自己說出的語言讓客人聽得舒服，聽得開心。常常我們的一句話可以影響客人對旅行社的整體印象，甚至影響客人整天的心情。比如在接團的過程中，因為天氣熱，排隊時間長，我們就要不斷的安慰客人，并捧來扇子給他們，很多客人玩完回來筋疲力盡，情緒煩躁，我們也要適當安撫，問一問“累了吧，要不你們先上車休息一會吧”。對仍然很興奮的游客可以問問“今天逛了幾個館，好不好玩啊”等等，互相交流，能使客人對你產(chǎn)生好感。
4.對自己的行為負責。在工作環(huán)境中，我們得學會對自己的行為買單，沒有人會對我們像在學校一樣這么寬容。犯錯了，在學校里大家覺得還是學生，會輕易諒解你，在工作中，任何錯誤都會給公司帶來損失，連累同事的進度。所以，在工作中一定要認真負責。比如，剛開始我實習的時候因為班車沒趕上，遲到了幾分鐘，但這幾分鐘我也許就損失了和一位客戶交流的機會，幾分鐘讓自己的形象大打折扣，所以從那次以后，我都會提前到達公司。
實習只是一個鋪墊，工作后真正進入職場，我們將會面臨更大的壓力和挑戰(zhàn)，但我相信這次實習過程中掌握的軟素質(zhì)將是我今后職業(yè)生涯中不可或缺的。在今后的日子里，我還要繼續(xù)學習，多接觸社會，不斷提高自己，為今后的踏入職場奠定扎實基礎。
對于初踏入社會的我來說，社會上的一切都好陌生，我對于自己即將在社會上扮演什么角色，毫無頭緒。我知道現(xiàn)代社會是一個開放性的社會,是一個充滿規(guī)則的社會,我們國家要與世界接軌,高才能的人是必不可少的,但沒實踐的人才是無處可用的.要融入社會，首先要了解社會，多學習一些東西對自己的將來是非常有幫助的。
我的第一份工作是在北京豐臺區(qū)一家電腦銷售公司，這家公司主要是進行電腦耗材、整機、組裝機銷售，和電腦上門維護，公司規(guī)模不是很大，只有十幾個人，本著初入社會、學習經(jīng)驗的目的，我決定留在這家公司。
第一天工作的時候，公司對我們進行了基本的電腦銷售培訓，同時也會教我們?nèi)ソM裝電腦，雖說我自己學的是軟件知識，但對于電腦的硬件知識同樣是充滿興趣的，所以培訓的時候覺得一點都不枯燥。自己也曾組裝過電腦，所以看到零零散散的電腦部件，自己倒是沒有什么緊張的感覺，心情漸漸安定了下來。負責培訓的工作人員首先給我們講解了大概的電腦安裝順序，到這我才知道，原來電腦安裝主要是主機的安裝，各個部件的安裝也是要求順序，這樣電腦組裝起來才不會有所損壞，接線也是很講究正負極的，這些在主板那里有提示正負極方向。
經(jīng)過幾次和這些零零散散的部件打交道，終于把他們各個部分拼湊成一個基本完整的主機了。但這也僅僅是開始，裝好電腦，接好線后，就是要裝電腦操作系統(tǒng)，這個對于我們這些學計算機軟件的人來說簡直就是小菜一碟了，不存在什么難度，但也有細節(jié)要注意的，尤其是電腦顯示器的屏幕測試，一定要夠細心才可以。經(jīng)過幾次動手，終于掌握了這基本的電腦組裝了，同時心里也終于有點學有所成的感覺了。但接下來要學的不禁讓我暗暗(來源：58同城-實習總結(jié))皺眉了，那就是要記住一些部件的型號、功能、價格等方面的信息?，F(xiàn)代科學發(fā)展進步的飛快，不僅軟件更新速度快，硬件更新的速度一點都不落后，所以面對一大堆電腦部件的信息，真的擔心腦袋會負荷不起，還好我的同學看起來不怎么煩躁，這讓我暗暗慚愧，只好默默的開始面對那些信息。
大概那些工作人員也知道要記住這些不容易，也沒有要求我們記住全部，只要求我們慢慢掌握，這也讓我松了一口氣。當我們大概記住那些產(chǎn)品的信息的時候，今天也在悄悄的隱退，一天的培訓基本完成，頓時有肩膀卸下百斤重物的感覺，整個人輕松起來。原來當個學徒一點都不簡單啊，雖然體力沒有怎么消耗，但是腦力感到有點超支，或許是還沒有習慣的原因吧。有幾個同學說也有同感，這種壓力和學校學習的那種壓力不一樣。終于嘗到社會生活的味道了，澀澀的，也甘甜的。
培訓之后，正式開始接觸銷售了，開始幾天還沒什么顧客上門，所以就盡量把那些產(chǎn)品的信息繼續(xù)記憶著。到了第四天，終于有人客上門了，是一個學生配電腦上學，我們就給他介紹了款性價比比較適合學生用的電腦給他。經(jīng)過一番商討，還有動手組裝，終于做好了自己的第一單銷售，心里也有點滿足感，畢竟是開始，要沉住氣。
之后工作漸漸上手，對產(chǎn)品的功能等也不那么陌生了，同時也讓我知道銷售業(yè)這樣的行業(yè)必須遵循第一準則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多么刁鉆，要求多高，都要盡量滿足顧客。在實習的過程中，態(tài)度要求也很高，首先就是自己的儀表必須要整潔，給人一種干凈的感覺，這對我們來說并不是很難，其次就是要有禮貌，臉上要盡量帶著微笑，這樣就保證了員工的基本素質(zhì)，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的了解到，無論在何處工作，細節(jié)都是必須要注意的，細節(jié)決定成敗，這是一句老話了，但至今仍然適合。
經(jīng)過不長不短的一個月的社會實踐，讓我對社會有了個基本的了解，也同時對自己的適應能力有了個基本的評估。社會隨著時間進步，人隨著時間成長，但社會的進步是全體人類的共同努力結(jié)果，并不是個人可以做到，所以我必須盡快提示自己。通過這次實踐，讓我懂得了要了解一個事物，首先就必須去接觸它，雖然可能會失敗，但是如果你不去接觸，你連失敗的機會都沒有，失敗并不代表結(jié)束，失敗只是為下次成功提供難能可貴的經(jīng)驗而已。
實踐讓我們成長，我也從實踐中有所收獲，做事要注重細節(jié)，即使很小，就像我的這次實踐的一個微笑，也會改變很多，連鎖效應常常出乎我們的意料。
當拿到自己的勞動成果的時候，不禁暗暗嘆氣，現(xiàn)代社會，想要生活，尤其是想得到好好的生活，需要付出的努力是不可估量的，人可以為某新事物奮斗，但是人很多時候是沒有信心為失敗去奮斗的，這樣就決定了這個社會上成功者并不多，成功也不會是偶然，必須具備各種良好的素質(zhì)，心理抗壓能力也很重要。
1)實習時間：2018年。
2)實習地點：xxxx。
3)實習單位：xxxx。
三、實習單位介紹。
xxxx有限公司成立于19xx年。是一家長期從事組織、接待海外華僑、港澳同胞歸國觀光、旅游探親的專業(yè)國際旅行社，也是經(jīng)國家旅游局批準組織中國公民自費出國游和港澳游的組團社之一。公司現(xiàn)為中國旅行社協(xié)會、廣東省、廣州市旅行社協(xié)會理事單位。公司主要經(jīng)營入境游、出境游、國內(nèi)游三大旅游業(yè)務。在全市各區(qū)(含增城市、從化市)設有營業(yè)網(wǎng)點。本公司將堅持“服務至上、誠信經(jīng)營”的理念，秉承“以您為本”的宗旨服務于社會。
四、實習過程。
經(jīng)歷了初期的不知所措，到現(xiàn)在，真的是百般滋味在心頭?，F(xiàn)在，我已懂得了對待客戶要用到心理學，要懂得客戶的需求，從而細膩地介紹產(chǎn)品。也要懂得和客戶進行溝通，用心推介適合客戶的旅游路線。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次的社會實踐中，讓我打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。
旅行社銷售的工作比較繁多，學習的內(nèi)容也有很多，包括：
(1)電話營銷：每日都要電話拜訪客戶，詢問是否有旅游的意向，主要集中在公司團體旅游為主，為有意向的客戶解答相關(guān)旅游問題并給客戶提供專業(yè)意見。
(2)熟記旅游線路：銷售人員一定要熟記旅游線路、線路的排期、線路的基本情況，包括三餐安排、住宿標準是否掛星、自費項目、報送機場來回、景點等要非常熟悉。還要熟悉利潤的組成、、報價，一條旅游線路價格的組成。
(3)門票業(yè)務：省內(nèi)省外各景點門票門市價格、同行價格、團購價格都要熟記在心中。
(4)訂車、訂票、訂酒店：針對客戶相應的旅游線路及要求后，為客戶訂票也是非常重要的。不同的出行工具對應不同的業(yè)務部門交涉和溝通，這一步也是最需要耐心和細心的一步。首先要和計調(diào)部門或旅游同行聯(lián)系，確認這條線路是否還有效和是否還有位。然后要核對客戶個人資料和個人要求，并根據(jù)對應交通工具和出行時間進行訂票，最后再聯(lián)系酒店方落實所訂酒店的具體情況方為完成。
(5)接聽來電咨詢電話：在電話響鈴三聲內(nèi)必須接聽電話，并且主動自報公司名稱讓客戶知道，再來了解客戶的需求，快速準確地向客戶提供信息，再從旅行社的線路中挑選出符合他要求的線路供客戶選擇。
(6)簽訂旅游合同：1.向客戶講解線路，承認和小孩的價格所包含的款項后，客戶選擇對應出游路線后，就擬定好合同讓客戶瀏覽合同中的細節(jié)并進行講解，客戶確認無誤后在合同上簽名并收取旅游費用。當面點清款項后給客人開收據(jù)、發(fā)票，留下客人聯(lián)系方式，最后把一份旅游合同、收據(jù)、發(fā)票、旅游線路表一同遞給客戶，另也有一份旅游合同是作為自己公司留底備案。這樣旅游合同就簽訂完畢。
(7)電話、短信通知：當客戶臨近旅游時間，要電話或短信再次通知客戶出游時間、上車地點與時間。以及一些溫馨提示像記得帶上身份證，還有一些旅游必備用品等提示。
(8)回訪：客戶回程后，要回訪客戶的旅游情況，留下客戶寶貴的意見及建議，促進公司的進步與改善服務質(zhì)量。
五、實習總結(jié)。
這次的實習工作令我深刻的明白到旅游行業(yè)的不容易，旅游業(yè)是服務性行業(yè)，這是旅游業(yè)的性質(zhì)。要求要有非常好的心理素質(zhì)和熱情的服務態(tài)度去對待客戶，虛心接受別人的意見和批評。畢竟服務性行業(yè)是沒有標準和尺度去衡量什么才是優(yōu)質(zhì)服務，沒有最好的只有更好的，只要用心對待每一位客戶，真心懂得換位思考，就能做到為每一位前來的客戶訂制一條屬于他們的優(yōu)質(zhì)旅游路線。
旅游工作要有仔細謹慎的工作態(tài)度，因為里面牽涉了客戶的隱私。身份證號碼、名字、電話、住址等個人資料，為客戶訂機票或購買保險的時候身份證號碼和名字的正確輸寫就非常關(guān)鍵，一旦出錯不僅耽誤了客戶也會造成公司的損失。
銷售表面看似輕松簡單的工作，實則背后還是要花相當大的心思和功夫在其中。要記住價格，熟背線路等，不過這些都是為了提供更好更專業(yè)的服務給客戶，是給公司帶來利潤的前哨，小小的職務發(fā)揮大大的作用。以下總結(jié)了幾點實習中懂得的道理：
一.廣泛認真地學習各種理論知識。
書到用時方恨少。在工作中許多實踐性的操作，都需要寬泛的理論知識支撐。所以，上課期間我們應該抓住這大好時光，廣泛地學習各種理論知識，更重要的是汲取一些理念性的文化。
二.踏入社會之前，應努力鍛煉自身的基本能力。
在工作的各個環(huán)節(jié)中，我時常需要與客戶交流以及對上級進行信息的反饋，其次，工作中的一些環(huán)節(jié)也必須要與共事的人解釋以及表達清楚。而在此時自身的語言組織與表達能力則非常的重要，因為這體現(xiàn)出了個人的基本能力。因此，應該努力鍛煉自己的溝通、表達和合作能力，因為踏入社會之際，便有了一個可以讓自己展現(xiàn)能力的平臺。
三.實習期間，不要放棄任何一次提高專業(yè)技能的機會。
實習期間，除了了解公司概況情況以外，還要牢記一些專業(yè)信息。比如是旅游的線路安排、酒店、門票等等。在后面的工作中漸漸發(fā)現(xiàn)，牢記這些信息也是提高了自己的工作效率，因為時間有限，不可能每每想起才去翻看筆記本或者向他人咨詢，只有變成自己的東西才能在工作中運用好并且迅速反應。才能給客戶展現(xiàn)自己專業(yè)的一面，這也是我們實習生需要具備的最基本的專業(yè)素質(zhì)。
四.待人處事的態(tài)度以及團隊合作的重要性。
這次實習于我而言，是踏入了社會，也實質(zhì)性的接觸到了一些陌生的群體。我們所接觸到的人性格、品質(zhì)、性情、做事做人的風格都是不同的。在公司的同事雖然我們年紀相仿，但卻感覺他們很成熟，很專業(yè)，很可靠的感覺，有很多值得我學習的地方。教會了我很多事情，使我體會到：一定要勇于推銷自己，將自己的才能展現(xiàn)出來。我也深深體會到團隊合作的重要性，在工作中，我不是一個個體，而是一個團隊中的一份子，只有與同事間相互配合，相互信任，真誠交流，才能令工作開展得更加順利。
五.自身存在的不足。
社會與學校里很是不同。一進入崗位，我就意識到，公司雖然沒有老套的規(guī)矩，但卻有著不可違反的規(guī)定，我們應該嚴于律己，但有時候我也會存在著一點散漫。而對工作領域的一些流程并不是很了解，導致有時候考慮問題不是很全面，也由于本身的粗心，總是會有小失誤，但這些是完全可以避免甚至根本不會出現(xiàn)的，但我的確不是一個很細心的人，希望自己以后可以在學習和工作中改善。也由于平時缺乏必要的社會實踐環(huán)節(jié)，在實習的環(huán)節(jié)中需要有較長的適應期，沒能把自身的心態(tài)及時地調(diào)整過來。對于校外實習，我們經(jīng)歷了新鮮，迷惘，熱情，挫折，疲倦以及蛻變。最明顯的是我們轉(zhuǎn)化了做事的方法，原來是學完了再做，現(xiàn)在是邊做邊學。
這次實習為我提供了與眾不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統(tǒng)的被動接受學習轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃忧髮W;從死記硬背的模式中脫離出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯嵺`中學習，增強了領悟、創(chuàng)新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統(tǒng)化流程;思考方式成熟，邏輯性規(guī)范、明確。我認為這難得的一個月，讓我懂得了工作和學習的基本規(guī)律。同時我們也變得成熟和獨立，相信不論遇到怎樣的情況與境遇都要學會坦然面對，這將是以后工作和學習中的一筆巨大財富。為今后打下了堅實的基礎。
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銷售實習綜合報告篇十六
1，觀測地表喀斯特地貌特征和分布規(guī)律。
2，觀測地下喀斯特地貌特征和分布規(guī)律。
3，觀測喀斯特地貌對農(nóng)業(yè)發(fā)展的影響。
實習心得：通過者一次的野外考察，同學們不僅訥訥掛鉤親自動手來操作實驗，而且還置身于不同的地質(zhì)，地貌類型之中使我們的理論知識與實際得到了聯(lián)接，補充了我們平時在學校學習生活中的空缺。其次，通過這樣的考察，提升了同學們的學習熱情，不管雜實習前和考察后，我們的同學都認真的投入到準備資料和收集數(shù)據(jù)成果的過程中，學習氣氛更加濃厚。第三，在考察過程中，同學們不僅能夠互相幫助，而且還能在考察，實驗中互相協(xié)作，這使得同學們之間的感情得到了增強，集體感更加強烈，對我們以后的學習和生活都是很好的幫助。
銷售實習綜合報告篇十七
實習中遇到很多不順利的事情，何去何從？經(jīng)過實習進一步明白遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。樹立一個辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度。認識到正是挫折和教訓才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會了自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。
2、更加重視實踐。
實行時發(fā)現(xiàn)了一個良好的生活習慣對于工作多么重要，因為實習期間體會了；實習時德高望重的領導語重心長的給我講了很多道理，讓我很多疑惑瞬間消散，因為他實踐豐富，有經(jīng)歷的人說話就是如洪鐘大呂；上班時發(fā)現(xiàn)公交線路的車數(shù)和站點設計不盡合理，想相關(guān)負責人肯定也是很聰慧能干的，卻如此貽笑大方，一定是早就有私家車了，再也不坐公交――很多問題不實踐很難發(fā)現(xiàn)。
3、處理一系列人際關(guān)系的技巧。
（1）注意領導的指示，認真領悟其中的意思。要認真仔細的領會判斷，學會察言觀色。同時面對多個領導時更要注意保持平衡，要不偏不倚。對領導要熱情，要多關(guān)心領導。
（2）做好自己的本職工作最重要，一般情況下最好不要管閑事。
（3）對工作認真負責，對領導熱情外，對來訪人員也要好，要一視同仁。
（4）不要貪小便宜。
（5）要熱情大方，要處理好和同事關(guān)系，那對于自己工作的開展非常重要，甚至比和領導的關(guān)系更重要，因為同事是工作中與自己打交道時間最長的人群，處理好關(guān)系不僅有利于工作的開展，對于整個企業(yè)而言也是非常有益的。
4、對行政工作的認識。
我雖然只是辦公室的一個行政助理，但在實習中我認識到行政工作如下的一些特點或者說要求。
1）要有充分的政策依據(jù)和事實依據(jù)。
2）要有準確性，
3）要雷厲風行。
5、對心態(tài)的調(diào)整。
實習中除了遇到挫折外，很多時候也覺得工作不過如此，這種時候更要謙虛謹慎，虛懷若谷；實習中有時候覺得懷才不遇，比如我剛?cè)z查市政設施時，內(nèi)心深處還是充滿了委屈，但后來調(diào)整心態(tài)，把工作當成快樂的事情，結(jié)果做的很好，學到很多東西，也在內(nèi)心深處明白了很多深刻的道理；遇到事情時不要激動，要仔細分析沉住氣，心態(tài)非常重要，實習時遇到王局長被記者威脅的事情說明了很多事的復雜，如果沒有調(diào)查清楚之前就高談闊論，肯定會成為笑柄；總之，不管什么事情，認真去做，堅持去做好，最終都會有收獲的。
6、自學能力的重要。
在實習中認識到很多自己的不足。剛開始一段時間對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。一方面是因為自己以前從來沒有實踐過，不會運用。但漸漸認識到還有一個重要原因是“在大學里學的不是知識，而是一種叫做自學的能力”。除了英語和計算機操作，課本上學的理論知識用到的非常少。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。必須在工作中勤于動手動腦慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行則虛心請教他人，沒有自學能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
銷售實習綜合報告篇十八
時間：20xx年12月――20xx年1月（第17、18周）。
地點：1507。
附表1：平面設計評分標準。
類別。
標準。
分數(shù)。
得分。
美工布局。
（20％）。
主題突出、明了，版面設計合理，布局嚴謹，層次分明。
5
畫面風格明快、簡潔。
5
圖形圖像、文字排版美觀時尚。
5
畫面色彩搭配合理、鮮明。
5
技術(shù)應用。
（15％）。
把握媒體特征，綜合效果好。
5
作品制作應用水平高，應用合理。
5
作品大小規(guī)格規(guī)范。
5
創(chuàng)意。
（40％）。
素材獲取及加工屬于原創(chuàng)。
10。
主題表達形式新穎、構(gòu)思獨特、巧妙。
10。
制作效果獨特，有感染力。
10。
視聽語言的巧妙運用。
10。
傳播性。
（25％）。
承載視覺傳達內(nèi)容豐富、沖擊力強，能有效吸引人們的注意力。
10。
形式新穎，能夠引起大量受眾的再關(guān)注。
8
信息傳遞清晰準確，易認易記，說服力強。
7
總分。
銷售實習綜合報告篇十九
通過這次實習，也讓我明白了很多，在大學里面學習的理論知識如果不回歸現(xiàn)實，很有可能就會出現(xiàn)假大空的情況。而我正是為了能把人生的第一節(jié)政治教學課上好，我把教案和課件修改了一遍、一遍又一遍，把要求不斷降低，把內(nèi)容逐漸縮減，把自主學習轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑綄W習，把抽象的知識內(nèi)容講授方法轉(zhuǎn)變?yōu)橥ㄋ滓锥穆媹D片引導教學方式……太多的太多，需要改進的地方，我都努力去完善了，也正是這樣，讓我懂得了要想當一名優(yōu)秀的教學老師，需要不斷地去拓充自己的文化涵養(yǎng)，拓寬見聞，加強教師技能培訓，提高教師技能技巧。
在這次實習活動中，讓我看到了很多自身的不足，比如在教師技能上還是比較弱，對課堂出現(xiàn)問題的臨時應變能力稍有欠缺，在提問的技巧上更是非常地弱，這就需要在以后不斷地加強鍛煉，在實踐后進行反思改進以積累經(jīng)驗。
實習是真正地走上崗位，真正地以老師的身份進行教書育人，這一次實習確實讓我們得到了很多的鍛煉。如果有可能的話，我希望學校能多提供給我們實習平臺，讓我們有更多的實習機會登上中學講臺來檢驗和提升我們的能力，積累更多的經(jīng)驗，為成為未來的優(yōu)秀教師及優(yōu)秀班主任而努力。