計劃是我們實現(xiàn)個人成長和事業(yè)發(fā)展的重要路徑。將計劃寫下來，并進行詳細的記錄和跟蹤。對于初學者來說，這些計劃范例可能對你的學習和工作有所幫助。
個人月度工作計劃四步走篇一
一、先找句子主干，即找出句子的主、謂、賓中心語，看句子成分有無殘缺、贅余或搭配不當?shù)默F(xiàn)象。
例：1.這些角色不同類型，距離相當大，如果演員無表演技巧，那是演不好的。（“這些角色不同類型”缺謂語，應補上“屬于”就通了）。
2.近幾年，他們在全縣推廣了裴莊堅持科學種田。（推廣的是什么？缺賓語，應為“……的經驗”）。
3.從很多的實踐中告訴我們，要掌握真理，必須自己動手。（介詞結構不能做主語，把“從”“中”刪掉）。
4.你需要的文件，我們正在進行準備，明天就可以送到。（謂語“進行”多余，可將它去掉）。
5.上?？萍奸_發(fā)中心聚集了一批善于管理的專業(yè)化隊伍。（動賓搭配不當，聚集的是“專業(yè)化人才”而非“隊伍”）。
二、句子主干恰當，再檢查局部，看語序是否恰當，修飾語與中心語，修飾語內部是否正確。
例1.有效利用時間，對于我們的國家，我們的事業(yè)，我們的同志，我們的民族，具有特殊的意義。（語序不當。“我們的民族”放在“我們的事業(yè)”之前）。
2.這次大會上，中英代表交換了廣泛的意見。（“交換了廣泛的意見”改為“廣泛的交換了意見”）。
3.大量遠方的人口涌入了這座現(xiàn)代化城市。（定語語序不當，多層定語的排列順序為領屬關系的.名詞、代詞+數(shù)量詞+動詞短語+形容詞+表性質材料的名詞）。
4.在上海1995年召開了一次重要會議。（把時間名詞放在最前面，多層狀語排列順序為時間狀語+處所狀語+副詞狀語+形容詞狀語+介詞結構狀語+中心詞）。
如果主干、語序沒問題，看表意是否清楚、合乎邏輯。
例1.三個少數(shù)民族代表出席了會議。（歧義句，表意不明，三個代表？還是三個少數(shù)民族？）。
2.這場球賽最后比分懸殊不大。（“懸殊”與“不大”矛盾）。
3.搜集史料不易，整理和運用史料更難，中國大部分史學家主要功夫用在這方面。（“這”指代不明）。
4.為了防止這類交通事故不再發(fā)生，我們加強了管理。（否定不當，誤用否定詞“不”，應刪去）。
5.商店擺滿了梨，橘子，香蕉和各種水果。（范圍不清，各種水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。
四、特殊語病，需要特殊記憶。
例1.這個煉鋼廠，由十天開一爐，變?yōu)槲逄扉_一爐，時間縮短了一倍。（表降低、減少不能用倍數(shù)，只能用分數(shù)。）。
2.藝人們過去一貫遭白眼，如今卻受到人們親切的青睞，在這白眼與青睞之間，他們體味著人間的溫暖。（白眼和青睞指兩面，但溫暖只對一面，兩面對一面搭配不當）。
有的病句需要在反復審題讀題過程中，憑語感直覺進行判斷。
如我們不能讓社會上坑害消費者的思想任其自由泛濫。（句式雜糅，需要閱讀語句，形成語感）。
總之，同學們應在辨析病句練習中不斷經驗，巧抓規(guī)律，形成知識系統(tǒng)，提高自己的語言運用能力。
語文天地。
個人月度工作計劃四步走篇二
福建省泉州市泉港區(qū)第二實驗小學林龍珠。
語文教學承載著太多的“使命”：培養(yǎng)語感、發(fā)展思維、提高言語能力、豐富精神世界、傳承民族文化……為此，語文老師常常感嘆：數(shù)學清清楚楚一條線，語文模模糊糊一大片。一節(jié)課下來，往往不知所教的內容要達成什么目的，對學生某方面的發(fā)展有何促進。所以，制定科學合理的教學目標，是有效課堂教學的指路明燈。教學目標的制定應結合《語文課程標準》的要求、教材的特點和學生的實際，以促進學生發(fā)展為最終目的。有效落實教學目標應分四步，層層推進落實。
一、有效備課――制定目標。
有效備課是提高課堂效率的基礎，備課的一個重要環(huán)節(jié)就是確定教學目標。一節(jié)課只有四十分鐘的時間，因而目標的制定不可面面俱到，應該根據(jù)《語文課程標準》的要求和文本的特點，從學生的實際出發(fā)來制定。教學目標要簡明、科學、適切。一堂課徹底解決一兩個切實需要解決的問題，真正給學生留下點東西，比浮光掠影、蜻蜓點水、隔靴搔癢的教學要有效得多。
比如：在教學北師大版第十冊《修鞋姑娘》一課時，我制定了兩個目標：一是引導學生讀懂課文內容，理清文章的寫作順序，學習倒敘和插敘的寫作方法；二是仔細體會文中描寫“我”對修鞋姑娘態(tài)度變化的詞句，把握人物形象，體會課文逐層深入刻畫人物的寫法，感受修鞋姑娘的美好心靈。有了明確的目標，本課的教學就有了方向，從而很好地把教材當做范本，讓學生“得法于課內，得益于課外”。
二、指導預習――明確目標。
預習是學生在上課前接觸教材的主要途徑。要使課堂效率得到最大限度的提高，課前的預習尤為重要。學生的預習質量高低在于教師的指導。對學生的預習指導應針對不同年級、不同層次的孩子提出不同的要求，采用不同的方法。
首先，在剛開始時給學生布置預習的范圍，幫助學生找到重點、難點，以后逐步給學生布置預習提綱。心理學研究表明：帶問題讀一遍比不帶問題讀五遍效果更高。其次，預習時還應鼓勵學生質疑問難，正所謂：學貴有疑，小疑則小進，大疑則大進。記下自己的疑惑，到課堂上去尋找答案，這也為課堂的積極主動學習打下基礎。最后，應教給學生“圈、點、批、注”的預習方法，這也是《語文課程標準》對小學高年級學生提出的要求。
學生的'預習還應和教師的備課有機結合，教師在備課時已制定的目標，在指導學生預習的時候就應提出明確要求。比如：在指導學生預習《修鞋姑娘》時，我就明確要求學生在預習時圈畫出“我”對修鞋姑娘態(tài)度變化的詞句，并在旁邊寫上自己的理解。這也為課堂教學打下基礎。
三、高效課堂――落實目標。
課堂教學是學生獲取知識的主要陣地，是落實教學目標的根本途徑。(語文教學論文)課堂教學的時間是個常數(shù)，是有限的，學生的學習精力也是有限的，這就需要教師對教學內容、教學活動進行整合。薛法根老師的板塊教學可以借鑒，把每一課的教學目標細化到各個教學板塊中，每個板塊對應一個目標，每一個目標都有相應的教學活動。
比如：《修鞋姑娘》一課的教學，我分四個板塊進行。板塊一：字詞教學，通過檢查課前的自學情況，落實字詞的掌握；板塊二：概括主要內容，在學生充分讀文的基礎上，引導學生抓住主要人物的主要事件概括，同時滲透概括主要內容的方法和要點；板塊三：抓住主要句子理解含義，也是課前布置預習的內容，通過交流，把握人物形象，體會文章所表達的情感；板塊四：抓住文本的空白，落實寫的任務，把讀寫結合起來，切實提高學生的語文能力。
提高課堂的效率從教學目標的落實開始，只有目標達成，課堂教學才是有效的，才是真真切切地促進學生的發(fā)展。
四、作業(yè)設置――延伸目標。
作業(yè)是課堂的延伸，是課堂的總結，是學生掌握知識的反饋。傳統(tǒng)的作業(yè)設置大多是針對字詞的鞏固、教材內容的讀背。這樣的作業(yè)設置更顯機械化，久而久之必定使學生厭倦。作業(yè)的設置應該能夠進一步落實教學目標，因此，對作業(yè)的設置應該靈活創(chuàng)新，講究少而精，這樣才能讓學生有更多的時間進行課外探究，促進學生更好地發(fā)展。
比如：《修鞋姑娘》一課的作業(yè)，我設置的是一個小練筆，讓學生以“走遍長街，望穿深巷……”為開頭，結合課文內容進行續(xù)寫練習，并且引導學生用上本課所學的倒敘或插敘的方法。從學生的小練筆反饋的情況看，達到了預期的目標，讓學生學以致用，培養(yǎng)了學生的知識遷移能力。
教學有法，教無定法，貴在得法。教學獲得成功的根本是教學目標的落實，科學合理的目標將引導學生全面提高語文素養(yǎng)。簡簡單單教語文，扎扎實實促發(fā)展。從目標開始，從每一節(jié)課的精彩開始，讓語文學習為學生終身發(fā)展奠基。
個人月度工作計劃四步走篇三
“基礎恢復期”：現(xiàn)在是11月份復習時間：150天（沒去掉工作、各種雜事、狀態(tài)不好的日子），前兩期周刊中，也在強調這段時間是“基礎恢復期”，對于長時間不接觸英語或者英語底子比較弱的考生，這段時間要盡快的恢復記憶，打好底子。新教材還沒有下來?，F(xiàn)在復習先參考舊教材，注意要是最近的一年的。每年新增內容占10～15%左右，近些年的趨勢看，舊的題目也再考。或者在網上找找電子書版的，職稱英語站點上也有職稱英語新增文章下載，新書下來，我們考慮好多學員偏遠拿到書比較晚，會在最快的時間內把新增內容放在網上。復習內容：建議要從恢復詞匯、短語開始。
“知識夯實期”：12月到1月。全國開始紅紅火火的報完啦，報名的.時候要記得在報名人事預訂教材，這才是最最保險的途徑。新教材拿到后也就是做題、聽課階段。站點每天都會有練習題,3個級別的a、b、c級考生都有題做，最好是天天都能參加，每年跟著做題學員反映效果都不錯。另外比較重要的就是如果報了輔導班的話就要抓緊時間聽課，如果沒有報網校課程的話就要把教材從頭到尾地看，最好還要買一本練習冊，扎扎實實地練習。
打通看教材：職稱英語等級考試分為綜合類、理工類、衛(wèi)生類三個專業(yè)類別，除本類教材外，考生時間充分，要翻看其它同類別其他級別的文章、及其他兩類的教材，看今年的考題，串級現(xiàn)象很明顯、串類現(xiàn)象也會出現(xiàn)，尤其是綜合類文章，周涵老師會給大家分析這些方向。
“臨考沖刺期”：考前階段，2月到考前這是最關鍵的時刻，每天保證至少2個小時的復習時間，網校老師也會給學員們整理高含金量試題，分析重點解題技巧，大家一定要認真聽，體會老師的方法，接下來就是完完整整地做幾套模擬題。如果時間允許的話，最好按照考試規(guī)則，堅持2個小時做完一套試卷，也可以按照分值計算出每部分的答題時間，分部分進行。嚴格掐時間做題，避免被太專的文章纏住，練習的閱讀材料不要選得太專，理工、衛(wèi)生的考生可以相應本專業(yè)文章，但掌握做閱讀的技巧才是關鍵，這些周涵老師會具體講解。
相關信息請訪問應屆畢業(yè)生職稱英語。
個人月度工作計劃四步走篇四
很多優(yōu)秀學生的經驗都說明了一個共同點，即學生的主要功夫應下在課堂上。我們的學習過程，實際上是解決一種矛盾，即已知與未知的矛盾，通過學習把未知轉化為已知，然后又有新的未知的出現(xiàn)，我們再來完成這個轉化過程。而由未知轉化為已知的過程是在課堂上，在老師的指導下完成的，因此應該是很順利的。有很多學生就是課上認真聽講，在45分鐘的時間里完成學習任務。但是，總有些人，課堂上不認真完成由未知向已知的轉化，白白浪費掉45分鐘，反而在課下再花時間去完成轉化，此時已沒有老師的指導，只有課本上的內容，顯然是不會有好效果的。如此花雙倍或更多的時間，去完成效果不好的學習任務，就是常說的事倍功半。只要我們把主要功夫下在課上，那么，課下的負擔也就會減輕，而且學習效果也會提高，時間上也會更加充裕，這就是常說的事半功倍。所以，聽講這一步驟是極為關鍵的。
個人月度工作計劃四步走篇五
完型填空“四步走”
完型填空“四步走”
文\王興國。
完型填空是中、高考的必考題型，融基礎知識、分析歸納、推理判斷及綜合應用為一體，重點考查學生的語言知識水平、分析能力、閱讀理解能力，同時也檢驗學生的判斷能力和綜合運用所學知識的實踐能力。做此題有四步：
第一步，重視首尾，把握中心。完型填空一般沒有標題，首句一般是不留空白的完整句子，是全文的窗口。透過窗口可判斷文章體裁，預測全文大意和主旨，讀懂首句是關鍵，對理解全文有重要的啟示作用，而尾句照應全文，起到畫龍點睛作用。
第二步，速讀全文，掌握大意。速讀全文要一氣呵成，盡管有生詞、空格或不明白的地方，仍要快速讀下去。如果速讀第一遍仍抓不住中心，要再讀第二遍，直到明白大意，掌握梗概，總體把握全文內容、結構、情節(jié)的展開、結果的形成，然后答題，做到心中有底。
第三步，抓關鍵句、關鍵詞。緊扣文章，綜合語法，前后照應，靈活答題。在答題過程中，如果答案一時難以確定，要從語法結構、詞語搭配、上下文意、習慣表達、詞意辨析等方面對選項逐項分析、試填，發(fā)現(xiàn)不妥的即可排除，從而確定正確答案。排除法是做完型填空的經典之法。
第四步，復讀全文，確定最終答案。填空后復讀全文，一檢查上下文的一致性，即時態(tài)，語態(tài)的一致，代詞、名詞、單復數(shù)的一致；二檢查表達的習慣性，即習慣用語、固定搭配、句型詞組等是否合乎習慣；三檢查上下文的連貫性，即憑語感，順著文意，檢查段與段，句與句之間的銜接是否連貫，復核至關重要，常能糾正許多錯誤。
指導建議：
1。平時要多讀各種體裁的短文，培養(yǎng)判斷能力和邏輯思維能力，增強語感；
3。答題時避免幾個方面的`錯誤傾向：（1）急于求成，邊讀邊填，無整體概念；（2）只摳字眼，以偏概全，忽略上下文聯(lián)系；（3）詞意辨析不清，張冠李戴；（4）句子結構分析錯誤，斷章取義；（5）思維混亂，判斷錯誤；（6）不同文化背景而導致的理解偏差。
總之，“完型填空”題考查學生的綜合分析能力和語言運用能力，這種能力的形成要靠大量的語言實踐和迎考實踐練習。只有在練習中多動腦筋思考，學會利用各種語言信息，綜合各種語言材料，養(yǎng)成良好的邏輯思維能力和推理判斷習慣，才能形成綜合歸納語言信息的能力和猜測、排除、取舍、篩選正確答案的能力，最終達到“考查學生在語篇中綜合運用語言的準確性”的目標。
個人月度工作計劃四步走篇六
一、先找句子主干，即找出句子的主、謂、賓中心語，看句子成分有無殘缺、贅余或搭配不當?shù)默F(xiàn)象。
例：1.這些角色不同類型，距離相當大，如果演員無表演技巧，那是演不好的。（“這些角色不同類型”缺謂語，應補上“屬于”就通了）。
2.近幾年，他們在全縣推廣了裴莊堅持科學種田。（推廣的是什么？缺賓語，應為“……的經驗”）。
3.從很多的實踐中告訴我們，要掌握真理，必須自己動手。（介詞結構不能做主語，把“從”“中”刪掉）。
4.你需要的文件，我們正在進行準備，明天就可以送到。（謂語“進行”多余，可將它去掉）。
5.上?？萍奸_發(fā)中心聚集了一批善于管理的專業(yè)化隊伍。（動賓搭配不當，聚集的是“專業(yè)化人才”而非“隊伍”）。
二、句子主干恰當，再檢查局部，看語序是否恰當，修飾語與中心語，修飾語內部是否正確。
例1.有效利用時間，對于我們的國家，我們的事業(yè)，我們的同志，我們的民族，具有特殊的意義。（語序不當。“我們的民族”放在“我們的事業(yè)”之前）。
2.這次大會上，中英代表交換了廣泛的意見。（“交換了廣泛的意見”改為“廣泛的交換了意見”）。
3.大量遠方的人口涌入了這座現(xiàn)代化城市。（定語語序不當，多層定語的排列順序為領屬關系的.名詞、代詞+數(shù)量詞+動詞短語+形容詞+表性質材料的名詞）。
4.在上海1995年召開了一次重要會議。（把時間名詞放在最前面，多層狀語排列順序為時間狀語+處所狀語+副詞狀語+形容詞狀語+介詞結構狀語+中心詞）。
三、如果主干、語序沒問題，看表意是否清楚、合乎邏輯。
例1.三個少數(shù)民族代表出席了會議。（歧義句，表意不明，三個代表？還是三個少數(shù)民族？）。
2.這場球賽最后比分懸殊不大。（“懸殊”與“不大”矛盾）。
3.搜集史料不易，整理和運用史料更難，中國大部分史學家主要功夫用在這方面。（“這”指代不明）。
4.為了防止這類交通事故不再發(fā)生，我們加強了管理。（否定不當，誤用否定詞“不”，應刪去）。
5.商店擺滿了梨，橘子，香蕉和各種水果。（范圍不清，各種水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。
四、特殊語病，需要特殊記憶。
例1.這個煉鋼廠，由十天開一爐，變?yōu)槲逄扉_一爐，時間縮短了一倍。（表降低、減少不能用倍數(shù)，只能用分數(shù)。）。
2.藝人們過去一貫遭白眼，如今卻受到人們親切的青睞，在這白眼與青睞之間，他們體味著人間的溫暖。（白眼和青睞指兩面，但溫暖只對一面，兩面對一面搭配不當）。
有的病句需要在反復審題讀題過程中，憑語感直覺進行判斷。
如我們不能讓社會上坑害消費者的思想任其自由泛濫。（句式雜糅，需要閱讀語句，形成語感）。
總之，同學們應在辨析病句練習中不斷總結經驗，巧抓規(guī)律，形成知識系統(tǒng)，提高自己的語言運用能力。
語文天地。
個人月度工作計劃四步走篇七
剛踏入社會的應屆畢業(yè)生，都有一展抱負充滿著渴望。不是希望在短時間內實現(xiàn)高薪，就是計劃在多少年內成為高管，似乎對自己的職業(yè)規(guī)劃信心滿滿。然而，一些專家提醒道：作為初入職場的人，職業(yè)規(guī)劃需要分四步走。
第一步：審視自我。
有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，必須是在充分且正確地認識自身的條件與相關環(huán)境的基礎上進行。知道自己想干什么，更重要的是知道自己能夠做什么，可以做到什么程度。性格對職業(yè)的選擇也會產生重要的影響，要充分考慮找自己的性格，選擇與自己個性相吻合的工作。在某種程度上性格是一把能開啟你成功之門的鑰匙。一位記者采訪投資銀行一代宗師摩根，問：“您成功的條件是什么?”摩根毫不掩飾地說：“性格?！庇浾哂謫枺骸百Y本和資金哪一個更重要?”老摩根一語中的地答道：“資本比資金重要，但最重要的是性格?！敝灰獙ψ约汉铜h(huán)境有了充分地了解，才能制定出有效地職業(yè)規(guī)劃。
第二步：樹立正確的價值觀。
價值觀的這個環(huán)節(jié)是我們大多數(shù)人很容易忽略的，雖然它在事實上左右著我們的抉擇并進而決定我們的人生包括職業(yè)。你要想成為職場的頂尖人物，就必須清楚知道自己的價值觀，同時確實按照這個價值觀度過人生的每一天。那些在職業(yè)上有著良好發(fā)展的人士都是因為他們秉持他們的價值觀念，而一些不太順利的人士大多思想混亂，要么是秉持錯誤的價值觀念，要么是根本沒有，隨著社會大眾的輿論搖擺不定。
職業(yè)發(fā)展不能用掙錢的多少來判斷，那不應該成為我們的目標。真正成功的職業(yè)人士，即使在他們職業(yè)生涯的早期，也沒有單純的考慮金錢而是更多的追求自己的夢想，按照自己的價值觀去發(fā)展，這樣的人反而會成功，金錢只是職業(yè)發(fā)展所帶來的副產品。當你按照自己的夢想去追求而后成功，所有美好的東西都會朝你擁來，包括金錢。
第三步：確立職業(yè)目標。
如果你只給我5分鐘，讓我出個注意幫助你獲得職業(yè)上更大的成功，我會告訴你：“確認你的職業(yè)目標，制定實施計劃，然后每天依此行事?！甭殬I(yè)目標可以是成為行業(yè)的專家或者高管，也可以通過自己職業(yè)的發(fā)展為將來的創(chuàng)業(yè)奠定基礎。翻開眾多成功學的書籍，無一例外的都要告訴你明確的目標對于獲得成功是多么的重要，我這里不是在談成功學，但我也不能免俗，這是因為它確實很重要。
應屆畢業(yè)生處于起步階段，可以指定短期目標和中期目標。短期目標即要抓緊時間在現(xiàn)有的崗位上充分學習、全面掌握相關專業(yè)技能。在此之后，轉換工作環(huán)境?？捎媱濍x開目前家庭小作坊式的公司，在大中型企業(yè)謀求初級崗位。需要提醒的是，轉到大企業(yè)的任職初期，薪水或許得不到較大提升，但只要企業(yè)的文化氛圍對自身職業(yè)技能的發(fā)展有利，也就達到了轉換職業(yè)環(huán)境，進一步謀求發(fā)展的目的。
一般認為，應屆畢業(yè)生入職前三年對其未來的發(fā)展起到至關重要的作用。為此你可以制定一個3年的中期目標，沉下心來打基礎，學會承受和忍耐，學會察言觀色，少說多做。保持良好心態(tài)，樂觀自信地對待工作生活。爭取三年內成為本行業(yè)的專家。
第四步：行業(yè)選擇要有內在連續(xù)性。
在行業(yè)選擇上最容易犯的錯誤就是沒有行業(yè)。這是職業(yè)發(fā)展的大忌，也是最讓人感到惋惜的，不過這點有是比較容易避免的，關鍵是要有行業(yè)的意識。有的人聊起來我干過多少多少行業(yè)，以為這是一個非常值得自豪的事情，其實這對自己的職業(yè)發(fā)展并沒有多少好處。
當然，剛剛工作的人有時也很難立刻發(fā)現(xiàn)最適合自己的行業(yè)，但你可以去嘗試，要盡可能的在一個行業(yè)深入的做下去，盡可能的不要輕易改行，因為這會讓你損失掉很多的積累。當然行業(yè)也不是不能改，如果一定要改行的話最好是行業(yè)發(fā)展要有一定的內在的連續(xù)性。所謂內在連續(xù)性就是你以前積累的資源如經驗、技能、人脈等等能夠不斷地得到延續(xù)和強化，有一條清晰的連續(xù)的軌跡，而不是天馬行空的跳躍式發(fā)展。比如原來做電視編導的的到電臺做編導，原來做教師的改做培訓師，原來做物流的后來去做外貿，等等，這些基本上都是比較可行的行業(yè)轉換。
對一個人而言，最大的資源可能不是金錢，而是時間和精力。隨著年華逝去，精力日減，職業(yè)生涯的可規(guī)劃性將日益降低，職業(yè)規(guī)劃所取得的效益也會逐步減少。應屆生職業(yè)規(guī)劃應該提高認識社會和認識自我的能力，盡快適應職場，并找到合適自己的職業(yè)規(guī)劃，只有這樣才會不斷成長和成熟，才能處變不驚，避免陷入職業(yè)困頓，從而邁出成功的步伐。
2013年應屆畢業(yè)生已經踏入社會，初入社會的你們都做好自己的職業(yè)規(guī)劃了嗎?
職業(yè)規(guī)劃前奏的七問。
職業(yè)生涯的黃金規(guī)劃時間。
如何拯救大學生的職業(yè)規(guī)劃。
個人月度工作計劃四步走篇八
企業(yè)上市新產品，靠以前的一招一式來占領市場的時代已一去不復返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競爭力提高，消費者的消費也越來越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個點子，靠一點經驗就能操作起來新產品的日子早已過去，那么，我們如何在現(xiàn)在這種市場競爭格局中成功上市新產品，保持不敗，下面我們來看:。
1:色彩。產品的色彩是關系到品牌，比如我們看到很多紅色東西的視覺時，首先想到是鮮血，要想到產品一定是可口可樂，這就是視覺給人的第一印象，藍色想到大海一樣，我想沒有企業(yè)會在春節(jié)的禮盒設計中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中，用黑色配白色，既是你的產品再好，白送都不會有人要。色彩一定要迎合目標消費群的喜愛和偏好，兒童需要的是五彩斑斕，年輕人則要浪漫，而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛，因為他們所追隨的是永遠的年輕和歡快。
2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費群感到購買后便利，而不設計出大大的包裝里面很小的內容，前幾年我們在市場上看到一些企業(yè)為了迎合消費者的口味設計出大大的包裝，里面的產品不到1/3。這樣消費者即使購買一次也不會重復消費，筆者認為設計出的產品包裝，一定要讓你的消費群感到物有所值。食品營銷的根蒂就是重復購買。
3關聯(lián):我們上市一個新的產品，我們的包裝袋要盡量和產品所表達的東西接近，比如安徽的家酒設計就很好，它的包裝盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合。因此，上市一個新產品一定要把脈它的內涵，意義是深遠的。
1:信用，:這是一個經商最基本條件，了解你的客戶是不是適合你的產品渠道，不一定要看他的規(guī)模大不大，人員多不多，而是從他的出貨單上就可了解的的資信和他下游的渠道，切記不要貪大，合適就好。
2。資金，你的新產品進貨量占用的的資金百分比就能推算出他適合不適合你。一般來說，如果他現(xiàn)有資金你能占有30%以上，那他定和你風雨同舟。
筆者曾參加過一個企業(yè)的產品招商推廣會，企業(yè)投入重金，產品也深受廣大客戶喜愛，紛紛定貨，在會議既將結束之時，這位老板的手下來到主席臺上，向老板小聲報告，提供鍋爐設備的商家又來催款拉，他說不給錢就砍掉你的手!可他那里知道他是小聲的對著老板主席臺上的麥克風在說，臺下一片嘩然，結果大家應當知道是怎么樣的結局了，國外的企業(yè)管理對風險控制較國內高一籌，是因為他們的報表中始終有一欄突發(fā)事或不可估計費用等，這是預警的標志，是我們要學習的。
第四步:人員的執(zhí)行;我們大家都非常清楚，再好的產品，再好的計劃，沒有一群執(zhí)行力極強的銷售人才，一切都等為零。做為企業(yè)如何培養(yǎng)人才，沒有絕竅，企業(yè)文化和老板的個人魅力，下面我和大家分享一個關于新產品上市會中銷售人員執(zhí)行力的故事，希望大家得到啟發(fā)。筆者曾就職的一家飲料公司，開完招商會，公司為了答謝所有的客戶，在一大酒店里與客戶朋友共進晚餐，開席前，一位經銷商朋友提議，晚餐要喝公司的飲料，當時，筆者立刻通知銷售經理，火速去拿，當晚餐上客戶對公司飲料贊不絕口時，發(fā)現(xiàn)銷售經理和他手下的兵，個個象剛掉到河里一樣，原來，他們的車子在離酒店3公里的路上車胎暴了，一時又換不到車，他和他的團隊用肩，用雙腳把一箱箱飲料送到了酒店，為公司贏得了商機，我想這就叫執(zhí)行力吧!
總之，一個新產品的上市風險和機會并存，如果企業(yè)能化解風險就會贏得機會，就會使新產品上市成功，反之，就是一個失敗的案例。
本文選自秦國偉先生2006。10月由華齡出版社出版《中國市場營銷31個關鍵：小變大弱變強》一書。
個人月度工作計劃四步走篇九
總結是指在學習完某一章知識，對此章知識進行整理、重組，總結出該章知識的聯(lián)系、知識的系統(tǒng)或知識的結構，以便我們能從知識的整體上把握知識，從而加深理解知識和靈活掌握知識?？偨Y的方法一般可用構建知識網絡的方法和綱要法。
總之，做好總結是我們學習常規(guī)中的一項重要內容，因為通過總結，不但可以復習鞏固所學過的知識，而且能使知識系統(tǒng)化、條理化、使知識連貫起來、綜合起來，使知識建立起各種聯(lián)系。這樣，就使我們能在一個新的、更高的水平上來對待知識，就好像我們站在山頂上來看山下四周的景色一樣，不但能看清所有景點，而且能看清各景點間的關系。由于我們站在了一個新的高度上來看待知識，我們也就有了駕馭知識的能力，就是說我們能靈活理解、掌握和運用知識了。
個人月度工作計劃四步走篇十
多媒體投影儀仍在維修中，損壞、維修至今已2月余了，非常痛恨廠家及維修方的不作為，課難上，學生學的吃力，老師教的吃力，今天公開課，把他們帶到隔壁班的教室，他們看到多媒體圖像，都在哇哇贊嘆，心里感覺怪怪的，想，原本你們也可以這樣幸福的。聽了2堂公開課，一堂是上海教研員老師上的，一堂是安陽實小的胡利盛老師上的，領略了風采，雖然以我的水平。教學工作總結還很難從他們身上汲取到多少，但總覺得心里有東西在蕩漾，特別是，兩位男語文老師在課堂上展示的獨特魅力，讓我有所感悟，他們詮釋了男老師的風采，我從他們身上學到了，男語文老師，特別是小學男語文老師，對課堂肢體語言的把握和獨特的引導魅力和語言爆發(fā)力。
班主任德育工作是教育內容里最繁瑣、最千頭萬緒的一件事，作為一個班主任在這方面所花的心思絕對不會比教學少。我個人感覺，一切德育為先，只要德上來了，所謂智、體、美、勞都不是問題，德，很可能是個人發(fā)展的心理動因。我在教學工作總結方面，是失敗的，經驗不足，缺乏心理學素養(yǎng)，缺少系統(tǒng)的管理辦法，缺少耐心。今后努力學習，改正缺點，希望能實現(xiàn)自己的德育價值觀———一切德為先。
金校長讓我和陳老師負責組織建設學校學生文學社，經過一段時間的努力，終于出現(xiàn)了一點苗頭，在校領導和班主任老師的支持下，文學社的人員、理事干部基本確立了下來，下階段工作是著手召開成立大會，布置文學社專欄，組織各期培訓和為出刊做準備。其實還是非常感謝領導的，我感覺年輕人的世界，不止狹隘于教育和教學，應嘗試教育領域內的其他事情，這樣才能在生活和工作中積累經驗直至融會貫通。我是有決心把這個學生團體弄起來、弄好的。
個人月度工作計劃四步走篇十一
其一是抽時間通過各種去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的`。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。
個人月度工作計劃四步走篇十二
繼續(xù)落實做好各項就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，建成“獅子山區(qū)人力資源市場”，加強市場信息網絡建設。加大各項重點工作推進力度，確保完成20xx年就業(yè)(創(chuàng)業(yè))重點工作目標任務。
加大民生工程實施力度，重點推進城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險、城鄉(xiāng)勞動者技能培訓等民生工程的實施進度，確保各項民生工程9月底全面完成。
一是積極開展勞動用工、工資支付、農民工工資支付等各項專項執(zhí)法檢查活動;。
二是及時受理各類投訴、舉報，及時辦理各類案件，構建和諧勞動關系。
一是認真做好區(qū)機關、事業(yè)單位工作人員招錄(聘)工作;。
二是做好工資晉升和事業(yè)單位在職人員工資調整和養(yǎng)老保險相關工作。
個人月度工作計劃四步走篇十三
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、__市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;。
2、__、__、__、__各省市級公路局養(yǎng)護科;。
3、__市公路局、x縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關負責人;。
4、__省__市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、__市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
個人月度工作計劃四步走篇十四
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、制定工作日程表;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;
1、xx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、xx、xx、xx、xx各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關負責人;
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、xx市政管理處的xx科長;
個人月度工作計劃四步走篇十五
20xx年到來了，新的一年對于我來說是新的挑戰(zhàn)和機遇并存。為了更好的開展工作，為了達到業(yè)績要求，現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：
1、我們可以和駕校合作，通過我們xx網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優(yōu)惠力度等等。
2、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到網站發(fā)文章宣傳我們。
4、尋找一些地方型的社區(qū)網站，跟他們合作。
5、網站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優(yōu)勢。
6、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的.互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優(yōu)勢。
7、業(yè)務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。
8、售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心落實到實處。我相信我們應該能夠成功。
個人月度工作計劃四步走篇十六
1、制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從xx網或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的.工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
個人月度工作計劃四步走篇十七
20xx年在一如既往地做好日常財務覈算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的財務出納人員個人工作計劃。
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務覈算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系。
3、做好正常出納覈算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
財務管理科學化，覈算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
(一)營銷部總監(jiān)。
崗位名稱:營銷部總監(jiān)。
直接上司:酒店總經理。
直接下屬:客戶經理、美工、部門文員。
職務概述。
全面負責營銷部的管理工作。
負責制定及落實酒店營銷策略方案。
通過公關宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷。
以確保達到酒店所下達的的既定經營預算指標。
崗位職責。
1、負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。
2、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。
3、負責酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負責組織實施酒店既定的營銷方案并根據(jù)市場的變化作相應的策略調整以達到銷售效果定期向酒店總經理匯報工作進度。
5、負責酒店銷售公關資料的收集、積累文件、材料的整、編寫等工作。
6、負責與房務部、餐飲部等部門協(xié)調共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定并每年對合同協(xié)議進行一次修訂。
7、負責與財務部協(xié)調審覈客戶掛賬的方式、限度和信用情況并協(xié)助催收帳項。
8、負責每年定期參與重要的國內外旅游行業(yè)展銷會加強酒店對外宣傳。
9、負責建立合作緊密、高效能的營銷隊伍充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負責制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案督促銷售部員工開拓有潛質的新客戶并簽定商務合約。
11、廣泛開展市場調研收集顧客意見制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開由總經理、各經營部門負責人及銷售人員參加的營銷例會以便協(xié)調、修訂、檢討有關改善酒店的經營狀況全面做好營銷工作。
13、堅持向下級提供長期性培訓加強營銷人員的信心與效能。
14、有計劃推出各種形式的公關活動并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請記者采訪以擴大酒店的知名度。
15、負責組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳并與媒體建立良好關系取得他們的支持和幫助。
16、負責檢查酒店的廣告宣傳內容有無差錯、是否美觀、設計是否高雅、與酒店格調是否相符等。
17、負責建立公關銷售業(yè)務檔案以便查閱。
18、負責與有重要客戶保持良好的商務往來定期拜訪旅游代理機構要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負責人、政府部門的重要客戶征求客戶的意見增進了解、加強合作。
19、負責組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針定期向總經理上交市場報告并提出相應對策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠期經營目標和規(guī)劃負責整體銷售工作招攬客源負責商務市場的業(yè)務拓展和方案實施。做好市場周密分析選好銷售市場和銷售對策。
22、協(xié)調好營銷部與酒店各部門的關系使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉。
23、親自迎接所有大型會議之主辦人。
24、利用一切機會和場所進行公關活動如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀念會、慶祝會等一切社交活動。
包括它的外觀，質地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。
剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產品的工藝流程，生產一定數(shù)量的產品所需要的生產時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。
每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的'工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產品的訂單，當時經理部門正在討論產品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產線，催促生產。沒有給經理確認，而此時，a—001的產品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經在生產了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調不上來。如果這時停止生產，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
出國的貨物一般通過船和飛機，國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。
對于客戶的訂購產品的習性要有足夠的了解。當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持"客戶是上帝"的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說"no"，根據(jù)工廠實際生產情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說"ok"。后來只好安排訂單外包出去，結果貨期和質量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem！一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應商。
個人月度工作計劃四步走篇一
一、先找句子主干，即找出句子的主、謂、賓中心語，看句子成分有無殘缺、贅余或搭配不當?shù)默F(xiàn)象。
例：1.這些角色不同類型，距離相當大，如果演員無表演技巧，那是演不好的。（“這些角色不同類型”缺謂語，應補上“屬于”就通了）。
2.近幾年，他們在全縣推廣了裴莊堅持科學種田。（推廣的是什么？缺賓語，應為“……的經驗”）。
3.從很多的實踐中告訴我們，要掌握真理，必須自己動手。（介詞結構不能做主語，把“從”“中”刪掉）。
4.你需要的文件，我們正在進行準備，明天就可以送到。（謂語“進行”多余，可將它去掉）。
5.上?？萍奸_發(fā)中心聚集了一批善于管理的專業(yè)化隊伍。（動賓搭配不當，聚集的是“專業(yè)化人才”而非“隊伍”）。
二、句子主干恰當，再檢查局部，看語序是否恰當，修飾語與中心語，修飾語內部是否正確。
例1.有效利用時間，對于我們的國家，我們的事業(yè)，我們的同志，我們的民族，具有特殊的意義。（語序不當。“我們的民族”放在“我們的事業(yè)”之前）。
2.這次大會上，中英代表交換了廣泛的意見。（“交換了廣泛的意見”改為“廣泛的交換了意見”）。
3.大量遠方的人口涌入了這座現(xiàn)代化城市。（定語語序不當，多層定語的排列順序為領屬關系的.名詞、代詞+數(shù)量詞+動詞短語+形容詞+表性質材料的名詞）。
4.在上海1995年召開了一次重要會議。（把時間名詞放在最前面，多層狀語排列順序為時間狀語+處所狀語+副詞狀語+形容詞狀語+介詞結構狀語+中心詞）。
如果主干、語序沒問題，看表意是否清楚、合乎邏輯。
例1.三個少數(shù)民族代表出席了會議。（歧義句，表意不明，三個代表？還是三個少數(shù)民族？）。
2.這場球賽最后比分懸殊不大。（“懸殊”與“不大”矛盾）。
3.搜集史料不易，整理和運用史料更難，中國大部分史學家主要功夫用在這方面。（“這”指代不明）。
4.為了防止這類交通事故不再發(fā)生，我們加強了管理。（否定不當，誤用否定詞“不”，應刪去）。
5.商店擺滿了梨，橘子，香蕉和各種水果。（范圍不清，各種水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。
四、特殊語病，需要特殊記憶。
例1.這個煉鋼廠，由十天開一爐，變?yōu)槲逄扉_一爐，時間縮短了一倍。（表降低、減少不能用倍數(shù)，只能用分數(shù)。）。
2.藝人們過去一貫遭白眼，如今卻受到人們親切的青睞，在這白眼與青睞之間，他們體味著人間的溫暖。（白眼和青睞指兩面，但溫暖只對一面，兩面對一面搭配不當）。
有的病句需要在反復審題讀題過程中，憑語感直覺進行判斷。
如我們不能讓社會上坑害消費者的思想任其自由泛濫。（句式雜糅，需要閱讀語句，形成語感）。
總之，同學們應在辨析病句練習中不斷經驗，巧抓規(guī)律，形成知識系統(tǒng)，提高自己的語言運用能力。
語文天地。
個人月度工作計劃四步走篇二
福建省泉州市泉港區(qū)第二實驗小學林龍珠。
語文教學承載著太多的“使命”：培養(yǎng)語感、發(fā)展思維、提高言語能力、豐富精神世界、傳承民族文化……為此，語文老師常常感嘆：數(shù)學清清楚楚一條線，語文模模糊糊一大片。一節(jié)課下來，往往不知所教的內容要達成什么目的，對學生某方面的發(fā)展有何促進。所以，制定科學合理的教學目標，是有效課堂教學的指路明燈。教學目標的制定應結合《語文課程標準》的要求、教材的特點和學生的實際，以促進學生發(fā)展為最終目的。有效落實教學目標應分四步，層層推進落實。
一、有效備課――制定目標。
有效備課是提高課堂效率的基礎，備課的一個重要環(huán)節(jié)就是確定教學目標。一節(jié)課只有四十分鐘的時間，因而目標的制定不可面面俱到，應該根據(jù)《語文課程標準》的要求和文本的特點，從學生的實際出發(fā)來制定。教學目標要簡明、科學、適切。一堂課徹底解決一兩個切實需要解決的問題，真正給學生留下點東西，比浮光掠影、蜻蜓點水、隔靴搔癢的教學要有效得多。
比如：在教學北師大版第十冊《修鞋姑娘》一課時，我制定了兩個目標：一是引導學生讀懂課文內容，理清文章的寫作順序，學習倒敘和插敘的寫作方法；二是仔細體會文中描寫“我”對修鞋姑娘態(tài)度變化的詞句，把握人物形象，體會課文逐層深入刻畫人物的寫法，感受修鞋姑娘的美好心靈。有了明確的目標，本課的教學就有了方向，從而很好地把教材當做范本，讓學生“得法于課內，得益于課外”。
二、指導預習――明確目標。
預習是學生在上課前接觸教材的主要途徑。要使課堂效率得到最大限度的提高，課前的預習尤為重要。學生的預習質量高低在于教師的指導。對學生的預習指導應針對不同年級、不同層次的孩子提出不同的要求，采用不同的方法。
首先，在剛開始時給學生布置預習的范圍，幫助學生找到重點、難點，以后逐步給學生布置預習提綱。心理學研究表明：帶問題讀一遍比不帶問題讀五遍效果更高。其次，預習時還應鼓勵學生質疑問難，正所謂：學貴有疑，小疑則小進，大疑則大進。記下自己的疑惑，到課堂上去尋找答案，這也為課堂的積極主動學習打下基礎。最后，應教給學生“圈、點、批、注”的預習方法，這也是《語文課程標準》對小學高年級學生提出的要求。
學生的'預習還應和教師的備課有機結合，教師在備課時已制定的目標，在指導學生預習的時候就應提出明確要求。比如：在指導學生預習《修鞋姑娘》時，我就明確要求學生在預習時圈畫出“我”對修鞋姑娘態(tài)度變化的詞句，并在旁邊寫上自己的理解。這也為課堂教學打下基礎。
三、高效課堂――落實目標。
課堂教學是學生獲取知識的主要陣地，是落實教學目標的根本途徑。(語文教學論文)課堂教學的時間是個常數(shù)，是有限的，學生的學習精力也是有限的，這就需要教師對教學內容、教學活動進行整合。薛法根老師的板塊教學可以借鑒，把每一課的教學目標細化到各個教學板塊中，每個板塊對應一個目標，每一個目標都有相應的教學活動。
比如：《修鞋姑娘》一課的教學，我分四個板塊進行。板塊一：字詞教學，通過檢查課前的自學情況，落實字詞的掌握；板塊二：概括主要內容，在學生充分讀文的基礎上，引導學生抓住主要人物的主要事件概括，同時滲透概括主要內容的方法和要點；板塊三：抓住主要句子理解含義，也是課前布置預習的內容，通過交流，把握人物形象，體會文章所表達的情感；板塊四：抓住文本的空白，落實寫的任務，把讀寫結合起來，切實提高學生的語文能力。
提高課堂的效率從教學目標的落實開始，只有目標達成，課堂教學才是有效的，才是真真切切地促進學生的發(fā)展。
四、作業(yè)設置――延伸目標。
作業(yè)是課堂的延伸，是課堂的總結，是學生掌握知識的反饋。傳統(tǒng)的作業(yè)設置大多是針對字詞的鞏固、教材內容的讀背。這樣的作業(yè)設置更顯機械化，久而久之必定使學生厭倦。作業(yè)的設置應該能夠進一步落實教學目標，因此，對作業(yè)的設置應該靈活創(chuàng)新，講究少而精，這樣才能讓學生有更多的時間進行課外探究，促進學生更好地發(fā)展。
比如：《修鞋姑娘》一課的作業(yè)，我設置的是一個小練筆，讓學生以“走遍長街，望穿深巷……”為開頭，結合課文內容進行續(xù)寫練習，并且引導學生用上本課所學的倒敘或插敘的方法。從學生的小練筆反饋的情況看，達到了預期的目標，讓學生學以致用，培養(yǎng)了學生的知識遷移能力。
教學有法，教無定法，貴在得法。教學獲得成功的根本是教學目標的落實，科學合理的目標將引導學生全面提高語文素養(yǎng)。簡簡單單教語文，扎扎實實促發(fā)展。從目標開始，從每一節(jié)課的精彩開始，讓語文學習為學生終身發(fā)展奠基。
個人月度工作計劃四步走篇三
“基礎恢復期”：現(xiàn)在是11月份復習時間：150天（沒去掉工作、各種雜事、狀態(tài)不好的日子），前兩期周刊中，也在強調這段時間是“基礎恢復期”，對于長時間不接觸英語或者英語底子比較弱的考生，這段時間要盡快的恢復記憶，打好底子。新教材還沒有下來?，F(xiàn)在復習先參考舊教材，注意要是最近的一年的。每年新增內容占10～15%左右，近些年的趨勢看，舊的題目也再考。或者在網上找找電子書版的，職稱英語站點上也有職稱英語新增文章下載，新書下來，我們考慮好多學員偏遠拿到書比較晚，會在最快的時間內把新增內容放在網上。復習內容：建議要從恢復詞匯、短語開始。
“知識夯實期”：12月到1月。全國開始紅紅火火的報完啦，報名的.時候要記得在報名人事預訂教材，這才是最最保險的途徑。新教材拿到后也就是做題、聽課階段。站點每天都會有練習題,3個級別的a、b、c級考生都有題做，最好是天天都能參加，每年跟著做題學員反映效果都不錯。另外比較重要的就是如果報了輔導班的話就要抓緊時間聽課，如果沒有報網校課程的話就要把教材從頭到尾地看，最好還要買一本練習冊，扎扎實實地練習。
打通看教材：職稱英語等級考試分為綜合類、理工類、衛(wèi)生類三個專業(yè)類別，除本類教材外，考生時間充分，要翻看其它同類別其他級別的文章、及其他兩類的教材，看今年的考題，串級現(xiàn)象很明顯、串類現(xiàn)象也會出現(xiàn)，尤其是綜合類文章，周涵老師會給大家分析這些方向。
“臨考沖刺期”：考前階段，2月到考前這是最關鍵的時刻，每天保證至少2個小時的復習時間，網校老師也會給學員們整理高含金量試題，分析重點解題技巧，大家一定要認真聽，體會老師的方法，接下來就是完完整整地做幾套模擬題。如果時間允許的話，最好按照考試規(guī)則，堅持2個小時做完一套試卷，也可以按照分值計算出每部分的答題時間，分部分進行。嚴格掐時間做題，避免被太專的文章纏住，練習的閱讀材料不要選得太專，理工、衛(wèi)生的考生可以相應本專業(yè)文章，但掌握做閱讀的技巧才是關鍵，這些周涵老師會具體講解。
相關信息請訪問應屆畢業(yè)生職稱英語。
個人月度工作計劃四步走篇四
很多優(yōu)秀學生的經驗都說明了一個共同點，即學生的主要功夫應下在課堂上。我們的學習過程，實際上是解決一種矛盾，即已知與未知的矛盾，通過學習把未知轉化為已知，然后又有新的未知的出現(xiàn)，我們再來完成這個轉化過程。而由未知轉化為已知的過程是在課堂上，在老師的指導下完成的，因此應該是很順利的。有很多學生就是課上認真聽講，在45分鐘的時間里完成學習任務。但是，總有些人，課堂上不認真完成由未知向已知的轉化，白白浪費掉45分鐘，反而在課下再花時間去完成轉化，此時已沒有老師的指導，只有課本上的內容，顯然是不會有好效果的。如此花雙倍或更多的時間，去完成效果不好的學習任務，就是常說的事倍功半。只要我們把主要功夫下在課上，那么，課下的負擔也就會減輕，而且學習效果也會提高，時間上也會更加充裕，這就是常說的事半功倍。所以，聽講這一步驟是極為關鍵的。
個人月度工作計劃四步走篇五
完型填空“四步走”
完型填空“四步走”
文\王興國。
完型填空是中、高考的必考題型，融基礎知識、分析歸納、推理判斷及綜合應用為一體，重點考查學生的語言知識水平、分析能力、閱讀理解能力，同時也檢驗學生的判斷能力和綜合運用所學知識的實踐能力。做此題有四步：
第一步，重視首尾，把握中心。完型填空一般沒有標題，首句一般是不留空白的完整句子，是全文的窗口。透過窗口可判斷文章體裁，預測全文大意和主旨，讀懂首句是關鍵，對理解全文有重要的啟示作用，而尾句照應全文，起到畫龍點睛作用。
第二步，速讀全文，掌握大意。速讀全文要一氣呵成，盡管有生詞、空格或不明白的地方，仍要快速讀下去。如果速讀第一遍仍抓不住中心，要再讀第二遍，直到明白大意，掌握梗概，總體把握全文內容、結構、情節(jié)的展開、結果的形成，然后答題，做到心中有底。
第三步，抓關鍵句、關鍵詞。緊扣文章，綜合語法，前后照應，靈活答題。在答題過程中，如果答案一時難以確定，要從語法結構、詞語搭配、上下文意、習慣表達、詞意辨析等方面對選項逐項分析、試填，發(fā)現(xiàn)不妥的即可排除，從而確定正確答案。排除法是做完型填空的經典之法。
第四步，復讀全文，確定最終答案。填空后復讀全文，一檢查上下文的一致性，即時態(tài)，語態(tài)的一致，代詞、名詞、單復數(shù)的一致；二檢查表達的習慣性，即習慣用語、固定搭配、句型詞組等是否合乎習慣；三檢查上下文的連貫性，即憑語感，順著文意，檢查段與段，句與句之間的銜接是否連貫，復核至關重要，常能糾正許多錯誤。
指導建議：
1。平時要多讀各種體裁的短文，培養(yǎng)判斷能力和邏輯思維能力，增強語感；
3。答題時避免幾個方面的`錯誤傾向：（1）急于求成，邊讀邊填，無整體概念；（2）只摳字眼，以偏概全，忽略上下文聯(lián)系；（3）詞意辨析不清，張冠李戴；（4）句子結構分析錯誤，斷章取義；（5）思維混亂，判斷錯誤；（6）不同文化背景而導致的理解偏差。
總之，“完型填空”題考查學生的綜合分析能力和語言運用能力，這種能力的形成要靠大量的語言實踐和迎考實踐練習。只有在練習中多動腦筋思考，學會利用各種語言信息，綜合各種語言材料，養(yǎng)成良好的邏輯思維能力和推理判斷習慣，才能形成綜合歸納語言信息的能力和猜測、排除、取舍、篩選正確答案的能力，最終達到“考查學生在語篇中綜合運用語言的準確性”的目標。
個人月度工作計劃四步走篇六
一、先找句子主干，即找出句子的主、謂、賓中心語，看句子成分有無殘缺、贅余或搭配不當?shù)默F(xiàn)象。
例：1.這些角色不同類型，距離相當大，如果演員無表演技巧，那是演不好的。（“這些角色不同類型”缺謂語，應補上“屬于”就通了）。
2.近幾年，他們在全縣推廣了裴莊堅持科學種田。（推廣的是什么？缺賓語，應為“……的經驗”）。
3.從很多的實踐中告訴我們，要掌握真理，必須自己動手。（介詞結構不能做主語，把“從”“中”刪掉）。
4.你需要的文件，我們正在進行準備，明天就可以送到。（謂語“進行”多余，可將它去掉）。
5.上?？萍奸_發(fā)中心聚集了一批善于管理的專業(yè)化隊伍。（動賓搭配不當，聚集的是“專業(yè)化人才”而非“隊伍”）。
二、句子主干恰當，再檢查局部，看語序是否恰當，修飾語與中心語，修飾語內部是否正確。
例1.有效利用時間，對于我們的國家，我們的事業(yè)，我們的同志，我們的民族，具有特殊的意義。（語序不當。“我們的民族”放在“我們的事業(yè)”之前）。
2.這次大會上，中英代表交換了廣泛的意見。（“交換了廣泛的意見”改為“廣泛的交換了意見”）。
3.大量遠方的人口涌入了這座現(xiàn)代化城市。（定語語序不當，多層定語的排列順序為領屬關系的.名詞、代詞+數(shù)量詞+動詞短語+形容詞+表性質材料的名詞）。
4.在上海1995年召開了一次重要會議。（把時間名詞放在最前面，多層狀語排列順序為時間狀語+處所狀語+副詞狀語+形容詞狀語+介詞結構狀語+中心詞）。
三、如果主干、語序沒問題，看表意是否清楚、合乎邏輯。
例1.三個少數(shù)民族代表出席了會議。（歧義句，表意不明，三個代表？還是三個少數(shù)民族？）。
2.這場球賽最后比分懸殊不大。（“懸殊”與“不大”矛盾）。
3.搜集史料不易，整理和運用史料更難，中國大部分史學家主要功夫用在這方面。（“這”指代不明）。
4.為了防止這類交通事故不再發(fā)生，我們加強了管理。（否定不當，誤用否定詞“不”，應刪去）。
5.商店擺滿了梨，橘子，香蕉和各種水果。（范圍不清，各種水果包括梨、橘子和香蕉，不宜并列）。
四、特殊語病，需要特殊記憶。
例1.這個煉鋼廠，由十天開一爐，變?yōu)槲逄扉_一爐，時間縮短了一倍。（表降低、減少不能用倍數(shù)，只能用分數(shù)。）。
2.藝人們過去一貫遭白眼，如今卻受到人們親切的青睞，在這白眼與青睞之間，他們體味著人間的溫暖。（白眼和青睞指兩面，但溫暖只對一面，兩面對一面搭配不當）。
有的病句需要在反復審題讀題過程中，憑語感直覺進行判斷。
如我們不能讓社會上坑害消費者的思想任其自由泛濫。（句式雜糅，需要閱讀語句，形成語感）。
總之，同學們應在辨析病句練習中不斷總結經驗，巧抓規(guī)律，形成知識系統(tǒng)，提高自己的語言運用能力。
語文天地。
個人月度工作計劃四步走篇七
剛踏入社會的應屆畢業(yè)生，都有一展抱負充滿著渴望。不是希望在短時間內實現(xiàn)高薪，就是計劃在多少年內成為高管，似乎對自己的職業(yè)規(guī)劃信心滿滿。然而，一些專家提醒道：作為初入職場的人，職業(yè)規(guī)劃需要分四步走。
第一步：審視自我。
有效的職業(yè)生涯規(guī)劃，必須是在充分且正確地認識自身的條件與相關環(huán)境的基礎上進行。知道自己想干什么，更重要的是知道自己能夠做什么，可以做到什么程度。性格對職業(yè)的選擇也會產生重要的影響，要充分考慮找自己的性格，選擇與自己個性相吻合的工作。在某種程度上性格是一把能開啟你成功之門的鑰匙。一位記者采訪投資銀行一代宗師摩根，問：“您成功的條件是什么?”摩根毫不掩飾地說：“性格?！庇浾哂謫枺骸百Y本和資金哪一個更重要?”老摩根一語中的地答道：“資本比資金重要，但最重要的是性格?！敝灰獙ψ约汉铜h(huán)境有了充分地了解，才能制定出有效地職業(yè)規(guī)劃。
第二步：樹立正確的價值觀。
價值觀的這個環(huán)節(jié)是我們大多數(shù)人很容易忽略的，雖然它在事實上左右著我們的抉擇并進而決定我們的人生包括職業(yè)。你要想成為職場的頂尖人物，就必須清楚知道自己的價值觀，同時確實按照這個價值觀度過人生的每一天。那些在職業(yè)上有著良好發(fā)展的人士都是因為他們秉持他們的價值觀念，而一些不太順利的人士大多思想混亂，要么是秉持錯誤的價值觀念，要么是根本沒有，隨著社會大眾的輿論搖擺不定。
職業(yè)發(fā)展不能用掙錢的多少來判斷，那不應該成為我們的目標。真正成功的職業(yè)人士，即使在他們職業(yè)生涯的早期，也沒有單純的考慮金錢而是更多的追求自己的夢想，按照自己的價值觀去發(fā)展，這樣的人反而會成功，金錢只是職業(yè)發(fā)展所帶來的副產品。當你按照自己的夢想去追求而后成功，所有美好的東西都會朝你擁來，包括金錢。
第三步：確立職業(yè)目標。
如果你只給我5分鐘，讓我出個注意幫助你獲得職業(yè)上更大的成功，我會告訴你：“確認你的職業(yè)目標，制定實施計劃，然后每天依此行事?！甭殬I(yè)目標可以是成為行業(yè)的專家或者高管，也可以通過自己職業(yè)的發(fā)展為將來的創(chuàng)業(yè)奠定基礎。翻開眾多成功學的書籍，無一例外的都要告訴你明確的目標對于獲得成功是多么的重要，我這里不是在談成功學，但我也不能免俗，這是因為它確實很重要。
應屆畢業(yè)生處于起步階段，可以指定短期目標和中期目標。短期目標即要抓緊時間在現(xiàn)有的崗位上充分學習、全面掌握相關專業(yè)技能。在此之后，轉換工作環(huán)境?？捎媱濍x開目前家庭小作坊式的公司，在大中型企業(yè)謀求初級崗位。需要提醒的是，轉到大企業(yè)的任職初期，薪水或許得不到較大提升，但只要企業(yè)的文化氛圍對自身職業(yè)技能的發(fā)展有利，也就達到了轉換職業(yè)環(huán)境，進一步謀求發(fā)展的目的。
一般認為，應屆畢業(yè)生入職前三年對其未來的發(fā)展起到至關重要的作用。為此你可以制定一個3年的中期目標，沉下心來打基礎，學會承受和忍耐，學會察言觀色，少說多做。保持良好心態(tài)，樂觀自信地對待工作生活。爭取三年內成為本行業(yè)的專家。
第四步：行業(yè)選擇要有內在連續(xù)性。
在行業(yè)選擇上最容易犯的錯誤就是沒有行業(yè)。這是職業(yè)發(fā)展的大忌，也是最讓人感到惋惜的，不過這點有是比較容易避免的，關鍵是要有行業(yè)的意識。有的人聊起來我干過多少多少行業(yè)，以為這是一個非常值得自豪的事情，其實這對自己的職業(yè)發(fā)展并沒有多少好處。
當然，剛剛工作的人有時也很難立刻發(fā)現(xiàn)最適合自己的行業(yè)，但你可以去嘗試，要盡可能的在一個行業(yè)深入的做下去，盡可能的不要輕易改行，因為這會讓你損失掉很多的積累。當然行業(yè)也不是不能改，如果一定要改行的話最好是行業(yè)發(fā)展要有一定的內在的連續(xù)性。所謂內在連續(xù)性就是你以前積累的資源如經驗、技能、人脈等等能夠不斷地得到延續(xù)和強化，有一條清晰的連續(xù)的軌跡，而不是天馬行空的跳躍式發(fā)展。比如原來做電視編導的的到電臺做編導，原來做教師的改做培訓師，原來做物流的后來去做外貿，等等，這些基本上都是比較可行的行業(yè)轉換。
對一個人而言，最大的資源可能不是金錢，而是時間和精力。隨著年華逝去，精力日減，職業(yè)生涯的可規(guī)劃性將日益降低，職業(yè)規(guī)劃所取得的效益也會逐步減少。應屆生職業(yè)規(guī)劃應該提高認識社會和認識自我的能力，盡快適應職場，并找到合適自己的職業(yè)規(guī)劃，只有這樣才會不斷成長和成熟，才能處變不驚，避免陷入職業(yè)困頓，從而邁出成功的步伐。
2013年應屆畢業(yè)生已經踏入社會，初入社會的你們都做好自己的職業(yè)規(guī)劃了嗎?
職業(yè)規(guī)劃前奏的七問。
職業(yè)生涯的黃金規(guī)劃時間。
如何拯救大學生的職業(yè)規(guī)劃。
個人月度工作計劃四步走篇八
企業(yè)上市新產品，靠以前的一招一式來占領市場的時代已一去不復返了，隨著現(xiàn)代企業(yè)的競爭力提高，消費者的消費也越來越理性，尤其是在我們食品行業(yè)，靠一個點子，靠一點經驗就能操作起來新產品的日子早已過去，那么，我們如何在現(xiàn)在這種市場競爭格局中成功上市新產品，保持不敗，下面我們來看:。
1:色彩。產品的色彩是關系到品牌，比如我們看到很多紅色東西的視覺時，首先想到是鮮血，要想到產品一定是可口可樂，這就是視覺給人的第一印象，藍色想到大海一樣，我想沒有企業(yè)會在春節(jié)的禮盒設計中用黑色加白色的搭配色彩吧!如果你在春節(jié)中，用黑色配白色，既是你的產品再好，白送都不會有人要。色彩一定要迎合目標消費群的喜愛和偏好，兒童需要的是五彩斑斕，年輕人則要浪漫，而跳躍性色彩卻是中老年人所喜愛，因為他們所追隨的是永遠的年輕和歡快。
2便利:這里是指包裝袋要讓你的消費群感到購買后便利，而不設計出大大的包裝里面很小的內容，前幾年我們在市場上看到一些企業(yè)為了迎合消費者的口味設計出大大的包裝，里面的產品不到1/3。這樣消費者即使購買一次也不會重復消費，筆者認為設計出的產品包裝，一定要讓你的消費群感到物有所值。食品營銷的根蒂就是重復購買。
3關聯(lián):我們上市一個新的產品，我們的包裝袋要盡量和產品所表達的東西接近，比如安徽的家酒設計就很好，它的包裝盒象房子而酒的名字叫家，非常吻合。因此，上市一個新產品一定要把脈它的內涵，意義是深遠的。
1:信用，:這是一個經商最基本條件，了解你的客戶是不是適合你的產品渠道，不一定要看他的規(guī)模大不大，人員多不多，而是從他的出貨單上就可了解的的資信和他下游的渠道，切記不要貪大，合適就好。
2。資金，你的新產品進貨量占用的的資金百分比就能推算出他適合不適合你。一般來說，如果他現(xiàn)有資金你能占有30%以上，那他定和你風雨同舟。
筆者曾參加過一個企業(yè)的產品招商推廣會，企業(yè)投入重金，產品也深受廣大客戶喜愛，紛紛定貨，在會議既將結束之時，這位老板的手下來到主席臺上，向老板小聲報告，提供鍋爐設備的商家又來催款拉，他說不給錢就砍掉你的手!可他那里知道他是小聲的對著老板主席臺上的麥克風在說，臺下一片嘩然，結果大家應當知道是怎么樣的結局了，國外的企業(yè)管理對風險控制較國內高一籌，是因為他們的報表中始終有一欄突發(fā)事或不可估計費用等，這是預警的標志，是我們要學習的。
第四步:人員的執(zhí)行;我們大家都非常清楚，再好的產品，再好的計劃，沒有一群執(zhí)行力極強的銷售人才，一切都等為零。做為企業(yè)如何培養(yǎng)人才，沒有絕竅，企業(yè)文化和老板的個人魅力，下面我和大家分享一個關于新產品上市會中銷售人員執(zhí)行力的故事，希望大家得到啟發(fā)。筆者曾就職的一家飲料公司，開完招商會，公司為了答謝所有的客戶，在一大酒店里與客戶朋友共進晚餐，開席前，一位經銷商朋友提議，晚餐要喝公司的飲料，當時，筆者立刻通知銷售經理，火速去拿，當晚餐上客戶對公司飲料贊不絕口時，發(fā)現(xiàn)銷售經理和他手下的兵，個個象剛掉到河里一樣，原來，他們的車子在離酒店3公里的路上車胎暴了，一時又換不到車，他和他的團隊用肩，用雙腳把一箱箱飲料送到了酒店，為公司贏得了商機，我想這就叫執(zhí)行力吧!
總之，一個新產品的上市風險和機會并存，如果企業(yè)能化解風險就會贏得機會，就會使新產品上市成功，反之，就是一個失敗的案例。
本文選自秦國偉先生2006。10月由華齡出版社出版《中國市場營銷31個關鍵：小變大弱變強》一書。
個人月度工作計劃四步走篇九
總結是指在學習完某一章知識，對此章知識進行整理、重組，總結出該章知識的聯(lián)系、知識的系統(tǒng)或知識的結構，以便我們能從知識的整體上把握知識，從而加深理解知識和靈活掌握知識?？偨Y的方法一般可用構建知識網絡的方法和綱要法。
總之，做好總結是我們學習常規(guī)中的一項重要內容，因為通過總結，不但可以復習鞏固所學過的知識，而且能使知識系統(tǒng)化、條理化、使知識連貫起來、綜合起來，使知識建立起各種聯(lián)系。這樣，就使我們能在一個新的、更高的水平上來對待知識，就好像我們站在山頂上來看山下四周的景色一樣，不但能看清所有景點，而且能看清各景點間的關系。由于我們站在了一個新的高度上來看待知識，我們也就有了駕馭知識的能力，就是說我們能靈活理解、掌握和運用知識了。
個人月度工作計劃四步走篇十
多媒體投影儀仍在維修中，損壞、維修至今已2月余了，非常痛恨廠家及維修方的不作為，課難上，學生學的吃力，老師教的吃力，今天公開課，把他們帶到隔壁班的教室，他們看到多媒體圖像，都在哇哇贊嘆，心里感覺怪怪的，想，原本你們也可以這樣幸福的。聽了2堂公開課，一堂是上海教研員老師上的，一堂是安陽實小的胡利盛老師上的，領略了風采，雖然以我的水平。教學工作總結還很難從他們身上汲取到多少，但總覺得心里有東西在蕩漾，特別是，兩位男語文老師在課堂上展示的獨特魅力，讓我有所感悟，他們詮釋了男老師的風采，我從他們身上學到了，男語文老師，特別是小學男語文老師，對課堂肢體語言的把握和獨特的引導魅力和語言爆發(fā)力。
班主任德育工作是教育內容里最繁瑣、最千頭萬緒的一件事，作為一個班主任在這方面所花的心思絕對不會比教學少。我個人感覺，一切德育為先，只要德上來了，所謂智、體、美、勞都不是問題，德，很可能是個人發(fā)展的心理動因。我在教學工作總結方面，是失敗的，經驗不足，缺乏心理學素養(yǎng)，缺少系統(tǒng)的管理辦法，缺少耐心。今后努力學習，改正缺點，希望能實現(xiàn)自己的德育價值觀———一切德為先。
金校長讓我和陳老師負責組織建設學校學生文學社，經過一段時間的努力，終于出現(xiàn)了一點苗頭，在校領導和班主任老師的支持下，文學社的人員、理事干部基本確立了下來，下階段工作是著手召開成立大會，布置文學社專欄，組織各期培訓和為出刊做準備。其實還是非常感謝領導的，我感覺年輕人的世界，不止狹隘于教育和教學，應嘗試教育領域內的其他事情，這樣才能在生活和工作中積累經驗直至融會貫通。我是有決心把這個學生團體弄起來、弄好的。
個人月度工作計劃四步走篇十一
其一是抽時間通過各種去學習營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學習一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經常向公司領導、各區(qū)域業(yè)務以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學習，使自己從業(yè)務水平、市場運作和把握到等各個方面都有一個大幅度的提升。
2、進一步拓展銷售渠道
xx市場的銷售渠道比較單一，大部分產品都是通過流通渠道進行銷售的`。下半年在做好流通渠道的前提下，要進一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展。在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務比較多的工商、教育和林業(yè)三個系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調研工作
對市場個進一步的調研和摸索，詳細記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學性，來彌補經驗和感官認識的不足。了解和掌握公司產品和其他白酒品牌產品的銷售情況以及整個白酒市場的走向，以便應對各種市場情況，并及時調整營銷策略。
4、與經銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網絡和消費者群體的同時，充分拓展銷售網絡和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經銷商發(fā)火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚。
個人月度工作計劃四步走篇十二
繼續(xù)落實做好各項就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策，建成“獅子山區(qū)人力資源市場”，加強市場信息網絡建設。加大各項重點工作推進力度，確保完成20xx年就業(yè)(創(chuàng)業(yè))重點工作目標任務。
加大民生工程實施力度，重點推進城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險、城鄉(xiāng)勞動者技能培訓等民生工程的實施進度，確保各項民生工程9月底全面完成。
一是積極開展勞動用工、工資支付、農民工工資支付等各項專項執(zhí)法檢查活動;。
二是及時受理各類投訴、舉報，及時辦理各類案件，構建和諧勞動關系。
一是認真做好區(qū)機關、事業(yè)單位工作人員招錄(聘)工作;。
二是做好工資晉升和事業(yè)單位在職人員工資調整和養(yǎng)老保險相關工作。
個人月度工作計劃四步走篇十三
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
一、對銷售工作的認識：
二、對銷售工作的提高：
1、制定工作日程表;(見附表)。
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;。
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;。
三、重要客戶跟蹤：
1、__市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;。
2、__、__、__、__各省市級公路局養(yǎng)護科;。
3、__市公路局、x縣公路段、__縣公路段、__縣公路段的相關負責人;。
4、__省__市北郊區(qū)公路段橋工程樂;。
5、__市政管理處的姚科長;。
以上是我十月份工作計劃，我會嚴格按計劃進行每一項工作;敬請魏總對此計劃不全的一面加以指點，謝謝!
個人月度工作計劃四步走篇十四
為了進一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計劃：
1、制定工作日程表;
4、每天堅持打40個有效電話，挖掘潛在客戶、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標，供參考，盡量做到)，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7、提高自己電話營銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進行電話交流;
8、通過電話銷售過程中了解各省、市的設備儀器使用、采購情況及相關重要追蹤人;
1、xx市公路管理局供機科林科長、養(yǎng)護科曾科長;
2、xx、xx、xx、xx各省市級公路局養(yǎng)護科;
3、xx市公路局、x縣公路段、xx縣公路段、xx縣公路段的相關負責人;
4、xx省xx市北郊區(qū)公路段橋工程樂;
5、xx市政管理處的xx科長;
個人月度工作計劃四步走篇十五
20xx年到來了，新的一年對于我來說是新的挑戰(zhàn)和機遇并存。為了更好的開展工作，為了達到業(yè)績要求，現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：
1、我們可以和駕校合作，通過我們xx網報名成功學車的學員，在我們網站買車，能夠優(yōu)惠，優(yōu)惠比例后續(xù)再討論。也可以和一些跟我們本來不合作的駕校合作，通過駕校這邊到我們網站買車，優(yōu)惠力度等等。
2、在我們網站首頁和各個城市分站等頁面上大力推廣賣車業(yè)務，并且前期肯定有比較大的優(yōu)惠力度，才能吸引用戶。
3、跟一些我們合作的網站、傳媒互換軟文，竭力推廣我們汽車板塊，也可以到網站發(fā)文章宣傳我們。
4、尋找一些地方型的社區(qū)網站，跟他們合作。
5、網站不定期做促銷優(yōu)惠活動，拉近客戶關系，使客戶知道我們網站的汽車價格優(yōu)勢。
6、跟一些汽車保險公司合作，拿到一些優(yōu)惠的.互惠互利的保險價格，對我們來說應該也是一種優(yōu)勢。
7、業(yè)務，就是銷售，然后是銷售培訓，在銷售培訓上多下功夫，熟悉掌握自己所賣的車型構造，性能，價格與競爭車型的優(yōu)略比較分析。如果銷售員的業(yè)務知識明顯匱乏，直接影響銷售部的業(yè)績，現(xiàn)在產品技術更新很快，不培訓就等與落后，對用戶的疑問不能解答，直接影響銷售。在銷售與培訓過程中，及時發(fā)現(xiàn)問題，及時解決?？焖偬岣咪N售員的能力。
8、售前售后服務，客戶買汽車肯定是希望簡便簡潔，沒有人會愿意花錢買罪受的，所以我們要提高市場占有率，所以我們要把用戶的真正的需求和擔心落實到實處。我相信我們應該能夠成功。
個人月度工作計劃四步走篇十六
1、制定出月工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從xx網或其他多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的.工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
個人月度工作計劃四步走篇十七
20xx年在一如既往地做好日常財務覈算工作，加強財務管理、推動規(guī)范管理和加強財務知識學習教育。做到財務工作長計劃，短安排。使財務工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特擬訂20xx年的財務出納人員個人工作計劃。
每年財務人員都要參加財政局組織的財務人員繼續(xù)教育。
首先參加財務人員繼續(xù)教育，了解新準則體系框架，掌握和領會新準則內容，要點、和精髓。全面按新準則的規(guī)范要求，熟練地運用新準則等，進行帳務處理和財務相關報表、表格的編制。參加繼續(xù)教育后，匯報學習情況報告。
1、根據(jù)新的制度與準則結合實際情況，進行業(yè)務覈算，做好財務工作。
2、做好本職工作的同時，處理好同其他部門的協(xié)調關系。
3、做好正常出納覈算工作。按照財務制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結算業(yè)務，努力開源結流，使有限的經費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開支的核算。及時進行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初前報交總經理留存，嚴格支票領用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉帳支票。
4、財務人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領導臨時交辦的其他工作。
財務管理科學化，覈算規(guī)范化，費用控制全理化，強化監(jiān)督度，細化工作，切實體現(xiàn)財務管理的作用。使得財務運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會借改革契機，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務操作能力，充分發(fā)揮財務的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻。
(一)營銷部總監(jiān)。
崗位名稱:營銷部總監(jiān)。
直接上司:酒店總經理。
直接下屬:客戶經理、美工、部門文員。
職務概述。
全面負責營銷部的管理工作。
負責制定及落實酒店營銷策略方案。
通過公關宣傳、營業(yè)推廣及各種方式的促銷。
以確保達到酒店所下達的的既定經營預算指標。
崗位職責。
1、負責擬定酒店市場營銷計劃及營銷策略。
2、負責擬定市場拓展及推廣工作的行動計劃。
3、負責酒店的廣告策劃宣傳工作。
4、負責組織實施酒店既定的營銷方案并根據(jù)市場的變化作相應的策略調整以達到銷售效果定期向酒店總經理匯報工作進度。
5、負責酒店銷售公關資料的收集、積累文件、材料的整、編寫等工作。
6、負責與房務部、餐飲部等部門協(xié)調共同制定客房、餐飲等價格方案及優(yōu)惠規(guī)定并每年對合同協(xié)議進行一次修訂。
7、負責與財務部協(xié)調審覈客戶掛賬的方式、限度和信用情況并協(xié)助催收帳項。
8、負責每年定期參與重要的國內外旅游行業(yè)展銷會加強酒店對外宣傳。
9、負責建立合作緊密、高效能的營銷隊伍充分發(fā)揮每位成員的潛能。
10、負責制定及修訂營銷人員工效掛鉤方案督促銷售部員工開拓有潛質的新客戶并簽定商務合約。
11、廣泛開展市場調研收集顧客意見制定營銷方案及優(yōu)惠規(guī)定等。
12、每周召開由總經理、各經營部門負責人及銷售人員參加的營銷例會以便協(xié)調、修訂、檢討有關改善酒店的經營狀況全面做好營銷工作。
13、堅持向下級提供長期性培訓加強營銷人員的信心與效能。
14、有計劃推出各種形式的公關活動并撰寫供傳媒使用的宣傳稿件。定期邀請記者采訪以擴大酒店的知名度。
15、負責組織酒店宣傳材料的編寫、攝影、錄像、印刷及宣傳并與媒體建立良好關系取得他們的支持和幫助。
16、負責檢查酒店的廣告宣傳內容有無差錯、是否美觀、設計是否高雅、與酒店格調是否相符等。
17、負責建立公關銷售業(yè)務檔案以便查閱。
18、負責與有重要客戶保持良好的商務往來定期拜訪旅游代理機構要員、大中型企業(yè)客戶接待部門負責人、政府部門的重要客戶征求客戶的意見增進了解、加強合作。
19、負責組織和參加vip客人的接待。
20、了解和掌握市場信息與同行業(yè)銷售方針定期向總經理上交市場報告并提出相應對策。
21、根據(jù)酒店的近期和遠期經營目標和規(guī)劃負責整體銷售工作招攬客源負責商務市場的業(yè)務拓展和方案實施。做好市場周密分析選好銷售市場和銷售對策。
22、協(xié)調好營銷部與酒店各部門的關系使各個工作環(huán)節(jié)順利運轉。
23、親自迎接所有大型會議之主辦人。
24、利用一切機會和場所進行公關活動如在宴會、酒會、茶話會、展覽會、洽談會、座談會、紀念會、慶祝會等一切社交活動。
包括它的外觀，質地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術人員，似乎不需要對產品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至會懷疑你的工作能力。當客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學習新產品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。
剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產訂單的進度就可以了，好像白領一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產品的工藝流程，生產一定數(shù)量的產品所需要的生產時間。會親自進車間察看大貨的進度。當積累經驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復客戶。
每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導致公司秩序的混亂，各個部門的'工作也會受阻。嚴重的會導致公司蒙受經濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a—001產品的訂單，當時經理部門正在討論產品調價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產線，催促生產。沒有給經理確認，而此時，a—001的產品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經在生產了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調不上來。如果這時停止生產，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
出國的貨物一般通過船和飛機，國內的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。欣龍公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。
對于客戶的訂購產品的習性要有足夠的了解。當出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領導或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持"客戶是上帝"的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務?？蛻舨粫頃酒渌块T是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說"no"，根據(jù)工廠實際生產情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說"ok"。后來只好安排訂單外包出去，結果貨期和質量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：noproblem！一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應商。