總結可以幫助我們更好地規(guī)劃未來的發(fā)展方向。總結可以適當運用歸納和概括的方法，將復雜的問題簡化、概括，提煉出主要的亮點。以下是一些經典的總結范文，希望對大家有所幫助和啟發(fā)。
獸藥銷售月工作總結篇一
時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是在這三年的時間里，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR> 20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向；經驗的'匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料向別人介紹產品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司的政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系，學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
通過以上的改變，我開始和客戶進一步的接觸，但是業(yè)務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天工作進行總結，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員，為他跑豬場，做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報……然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊螅麉s并沒有主推我們的產品。
都說經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關系。
鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優(yōu)化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為成敗找理由”。
時過境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經歷于總結的只言片語，再次拿出來重讀別有一番時味，以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時代，如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷，但是我相信無論任何時代一定都有那個領域的“王”炸......
獸藥銷售月工作總結篇二
甲方：
乙方：
甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢，資源互補，在畜禽獸藥品牌經營的項目上進行合作，特訂立本協(xié)議：
合作基礎。
乙方：1、確保合同期內的產品銷售額度；確保按照合同支付貨款額度。
合同目標：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方年運營目標銷量元。乙方再簽訂合同日起5個自然月內匯款達到20萬元，甲方提供產品乙方需要再合同簽訂起12個自然月內接收完畢；甲方有責任為乙方提供適當?shù)募夹g咨詢服務，并提供更新、更換產品！乙方須承諾除甲方提供產品有不合格產品、無效產品不得進行退貨！
合作期限：自合同簽訂日起12個自然月。
合同獎勵：甲方承諾自簽訂合同日起個自然月內，貨款支付額度達到元；甲方查詢收到金額起天內贈送乙方五菱之光面包車一輛，或不超過元的現(xiàn)金！
合同期間內乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進行利潤返還?。ㄟ@可要可不要）。
違約責任：
1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責任，或嚴重違反合同、章程規(guī)定，造成無法達到合同規(guī)定的經營目的，視作違約方片面終止合同。對方除有權向違約的一方索賠外，并有權按合同規(guī)定報原審批機關批準終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經營，違約方仍應賠償履約一方的經濟損失。
2、由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時，由過失的一方承擔違約責任；如屬雙方的過失，根據(jù)實際情況，由雙方分別承擔各自應負的違約責任。在合作期間，有地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭或毀滅性疫情等其他不能預見的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運營目標達成時，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。
其他約定：本合同及其附件修改或補充，必須經甲、乙方協(xié)商并簽署書面協(xié)議方能生效。爭議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭議，雙方應首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應提請甲方所在地仲裁委員會仲裁。仲裁的裁決是終局的`，對雙方都有約束力。
本合同正本一式份，甲、乙方各份，補充合同及協(xié)議具有同等效力；影印本份；
甲方：乙方：
代表人：代表人：
年月日年月日。
獸藥銷售月工作總結篇三
時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人，還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子，一個屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經驗的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，拿出產品資料向別人介紹公司產品，就這樣重復著我每天的工作。
我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說是不認可我這個人，因為我還不專業(yè)。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學習，學習對在校讀書人來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學習什么呢？主要學習業(yè)務所要用到的知識，如：方法、技巧、專業(yè)知識等；特別是時下流行的疾病知識，把他轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達到合作的目的。
然而好景不長，經歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規(guī)則合作開展工作。
“人生的過程，是一個思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進行轟炸，一場場市場爭奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場一點點的滲透，市場一點點的擴大，我發(fā)現(xiàn)原來市場開發(fā)，也不在是天天去磨經銷商，討好經銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應對競爭。
我所做的工作，整個工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個經銷點進行服務，跑終端，把一個點一個點進行打地基，盡可能讓每個點都發(fā)揮能量，期間按照公司的營銷戰(zhàn)略，以自己的服務，結合經銷商本地理優(yōu)勢和客情關系服務相結合去贏得終端豬場對公司產品的信任與支持，然后邀請用戶參加一場場的技術講座；一次次的促銷活動，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實了市場基礎，加深了與用戶之間的情節(jié)，當時我們的促銷活動也很新穎，設立一個個促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營銷戰(zhàn)略“以買貨贈物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達到想等價的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購買產品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養(yǎng)豬場設備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。
意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。
獸藥銷售月工作總結篇四
在獸藥企業(yè)中，有一類業(yè)務員業(yè)績平平心理活動卻風起云涌，這類業(yè)務員大都有這樣一種心理：領導不和我溝通我就不溝通，領導不認可不鼓勵我我就不好好干，我沒完成任務是公司沒有相應的培訓，我不出業(yè)績完全是倚靠的公司沒有實力。
獸藥業(yè)務員a：作為一個獸藥業(yè)務員必須懂技術嗎?誰都知道答案是肯定的，但技術過硬的大都留在技術研發(fā)部，前面跑銷售的很多都只是知道皮毛，所以既然現(xiàn)在整個行業(yè)這么低迷，單子不容易談成，獸藥公司就應該做些休整來搞些培訓方面的東西，而不是硬要在公雞屁股邊等著有雞蛋可拿。
作為一個業(yè)務員當然要以業(yè)績來論英雄，但當整個行業(yè)處于霜凍期，就不應該還是只顧著看還能不能有茄子可摘，而是需要等待化冰的季節(jié)。年底了，與其獸藥老板們都盯著賬單看個不停，不如多組織一些培訓活動給業(yè)務員們充充電。
追不回業(yè)績，認為是客戶太不守信用。
在業(yè)務員的眼中，總有那么一款客戶是有問題的，不是不守信用就是不好溝通，總之成交越容易的單子，追款越難，尤其到現(xiàn)在年底，很多有欠款的客戶干脆就神龍見首不見尾碰個面都費勁了。
獸藥業(yè)務員b：談成一個單子可能沒費什么力氣，但要完成這筆單子的回款可能就要把腿都跑細了。今年有幾筆單子，我跑了n次了，一開始客戶還客氣的推脫說資金周轉不開，等資金一到位就會把款結了，可后來就開始不耐煩的說款肯定是不會不給的，但至于什么時候給現(xiàn)在給不了答案，就算情況再差年底也會給上的，拖到現(xiàn)在年底，再去就看不到負責人了，打電話不是不接就是敷衍，當初談單子的時候說的好好的，現(xiàn)在連溝通都奢侈了，更別提回款了。
行業(yè)不景氣大家誰都看在眼里，所以有拖款欠款的情況就也在所難免，我們也理解客戶的苦衷，但老板不會理解我們業(yè)務員的苦衷啊，如果我們追不回款項，老板只會在我們的工資上予以回復?，F(xiàn)在看來，與其與不守信用的客戶談不會有結果的單子，還不如從一開始就沒有這筆單子。
避談業(yè)績，認為經濟低迷應更應看重努力。
很多勵志雞湯的文章里都愛添加一類自戀的作料，比如這個世界你之所以不夠成功就是還不夠努力，那么多成功的人都在繼續(xù)努力，你有什么資格還停留原地，說的就好像只要你努力了你就能夠成功了一樣，這個偽命題還讓很多人信以為真。抱著努力就會成功的目的所展開的一切活動，都不是努力最真實的模樣。
獸藥業(yè)務員c：盡管業(yè)績上不盡如人意甚至讓人不滿意，但可以很負責任的說我真的盡力了。今年工作特別不好干，畢業(yè)后選擇獸藥銷售這份工作的熱情也被澆的差不多快滅沒了，同學們的境況都五八四十誰也比誰強不到哪去，說明不僅這個行業(yè)整個經濟低迷期什么都不好干，尤其是我們這批新人，尤其是跑銷售的新人。
我為了一個單子可以連續(xù)一個月不休息，可以忍受客戶的言語冷漠甚至拒絕，可以為了一個材料徹夜不眠，一個月跑壞兩雙鞋也沒半句抱怨，因為我篤定這份工作我是認定的。但很顯然，我的努力只是我的一廂情愿，客戶看不到，老板更看不到，客戶只想在利益上一貪再貪，老板只想在業(yè)績表上看到我的成交量以及成交金額，而作為對新員工的潛力關注幾乎為零，不免讓人心寒。與其看數(shù)字來定輸贏，不如看誰的努力更多一點兒。
獸藥營銷網(wǎng)小編微結語：小編也有幾位跑銷售的朋友，有的年關越近壓力越大愁苦不斷，該追的款追不回可能來年沒準等待自己的就真的是卷鋪蓋走人了，有的卻很灑脫，既然客戶基本都封賬結算蓋棺定論了，那就算張儀活了也難以用三寸不爛之舌討出個結果來，何不釋然一些理智一些定一定來年的銷售計劃呢。道理誰都懂，可還是過不去心里這道坎。
每一筆爛賬都存在著交易雙方的各懷鬼胎，難說誰對誰錯，作為獸藥業(yè)務員，所有的理由就算分析的再透徹總結的再理智也難逃蒼白，業(yè)績就是努力，就是客戶的認可，就是你自身能力的最有效說辭，獸藥老板們也需要耳根子清凈，所以聰明的，在年終總結會上，與其滔滔不絕的列數(shù)業(yè)績尷尬的借口，不如胸有成竹的定下來年的銷售計劃。
獸藥銷售月工作總結篇五
自20xx年9月我加入xxxx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時間了。在這3月時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員?，F(xiàn)對我在xxxx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結。
剛來公司時，我在公司的安排下進行技術服務。這段時間中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領導的正確帶領下，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的.拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴大，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不正當、不規(guī)范、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售月工作總結篇六
自20_年9月我加入__獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時間了。在這3月時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。現(xiàn)對我在__獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結。
剛來公司時，我在公司的安排下進行技術服務。這段時間中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領導的正確帶領下，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破___元，市場范圍擴大，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻!養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不正當、不規(guī)范、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝!
自__年8月我加盟___至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
__年?月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到___(處)進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的___獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過__年的低迷和沉寂，在2007年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破___元，市場范圍擴大，占領了___，___市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，___公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻!
__年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們___人在?總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保___獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信___獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝!
時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業(yè)績興高采烈的時候;有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間里，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣于至今影響我的.一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR> 20_年_月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向;經驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業(yè)務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷地重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員，為他跑豬場、做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報??，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊螅麉s并沒有主推我們的產品。
都說經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關系。
鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天;要成長，就得學習;要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優(yōu)化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥銷售月工作總結篇七
自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到xxx等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
獸藥銷售月工作總結篇八
員工自我評價(1)：
__年__月出生，__族，__年__月參加工作，__年__月入黨，歷任畜牧局科員、縣委辦秘書、常務秘書(副科級)，現(xiàn)任縣委辦公室副主任。
政治素質較高，工作作風扎實，具有較強的組織協(xié)調本事，出色地完成了分管的常務、保密、督查工作任務，得到了領導的一致認可和好評。具體表現(xiàn)是：
一是認真學習，政治素質高。
我能夠自覺堅持黨性鍛煉，注重提高自我的政治修養(yǎng)，不斷改造世界觀、人生觀、價值觀，持之以恒地學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，自覺學習黨的路線、方針、政策，在實際工作中始終堅持黨的基本路線不動搖，在大是大非面前堅持政治上的清醒與堅定。該同志在堅持共產黨員先進性教育活動中，能夠虛心學習，認真整改提高，時刻注意言行，樹立了黨員干部的良好形象。
二是善于協(xié)調，工作本事強。
__同志多年從事常務工作，實踐經驗豐富，組織協(xié)調本事強，在協(xié)調工作上，及時、果敢、主動，對一些矛盾靈活處理，能夠很好地協(xié)調上下左右、方方面面的關系。領導交辦的每件事、每項工作都夠協(xié)調到位、落實到位。異常是在處理群眾上訪事件上，他進取協(xié)調公安、信訪等各方面力量，對上訪群眾及時分流，有效控制局面，全年未發(fā)生一齊群眾沖擊縣委辦公室，影響領導正常辦公的情景，表現(xiàn)出其出色的協(xié)調本事。
三是勤奮敬業(yè)，工作效果好。
__同志工作兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦，取得了良好的工作績效。分管的常務、督查、保密工作都得到了上級和領導的認可。常務工作線長、面廣、事雜，他不分晝夜、起早貪晚，適時、適當?shù)刈龊昧饲趧展ぷ?，圓滿地完成了會務工作，異常是出色地完成了盛市領導的接待任務，得到了上級主要領導的贊許。同時，壓縮不必要支出，加強后勤保障，保證了辦公室高效、有序地運轉。保密工作，他堅持不斷完善工作機制、加強管理和指導、強化人員培訓，推進了全縣保密工作上水平。在督查工作上，他對肉羊產業(yè)開發(fā)、項目建設等重大事項進行全程監(jiān)督，定期通報，有力地推動了工作開展和落實。今年，承辦上級黨委交辦的查辦件件、本級縣委領導的批辦件件，辦結率都到達。
四是廉潔自律，自身要求嚴。
自覺遵守國家的法律、法規(guī)，遵守各項規(guī)章制度，自覺抵制不良習氣，努力做到清正廉潔。不論是在上班時間，還是八小時以外，均能夠嚴格要求，自覺維護黨的紀律，嚴格規(guī)范自我的行為，從不搞特殊。要求別人做到的，自我首先做到，禁止別人做的，自我首先不做，時時處處以一個黨員干部的標準嚴格要求自我。同時，該同志心胸寬容大度，待人誠懇、友善，尊敬領導，團結同志，能夠較好的處理與領導和同事的關系，有著很強的號召力和凝聚力。
員工自我評價(2)：
轉眼間6個月試用期已接近尾聲，首先感激公司能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會.我于20__年成為公司的試用員工，擔任計劃營銷部科員一職，現(xiàn)將我的工作情景作自我評價：
1、努力學習，不斷提高業(yè)務本事.在工作中，認真學習業(yè)務知識，不斷積累經驗，進取像教師學習，不斷充實自我。3個月的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團結意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求。全方面進行客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷本事。
2.認真完成本崗位各項工作任務。
3，團結同事，共同努力.同事關系融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重。
4，由于自我工作經驗不足，在處理新客戶開發(fā)和老客戶維護的實際操作過程中遇到了很多困難，不能做到完全的獨擋一面。還有在工作中沒有很好的講究方式方法。在平時工作中要講究方式方法，做事情，不能偏激。不能只是一味盯著工作，這樣做會事與愿違。不能不講究方法，講究策略。
作為銷售部中的一員，我深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。豐富自身營銷管理經驗和良好的溝通本事、協(xié)調本事、統(tǒng)籌本事和創(chuàng)造性推動本事，加強自身組織協(xié)調，經營管理，市場運作，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高工作效率。敢于去做最難做的事敢于去吃最難吃的苦沒有我們做不成的事沒有我們吃不了的苦。朝夕耕耘，圖春華秋實。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。
員工自我評價(3)：
我叫__，到__單位工作已經有_個月了，在過去的工作_個月里，有成功，有失敗，有歡樂，也有苦惱.在領導及關懷與指導下，在各位同事的鼎力支持幫忙下，我的工作本事有了很大的提高，現(xiàn)將_個月來的工作做一個自我評定。
3、團結同事，共同努力，同事關系融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重和理解;。
4、由于自我工作經驗不足，在工作中缺乏實踐經驗，質量檢查工作做得不足，經過以后的繼續(xù)學習和實踐的積累，多向同事學習，這也是我以后工作中要好好努力的方向。
在以后的工作與生活中，我相信經過我的努力在以后的工作中我必須會成長為一名優(yōu)秀員工，爭取成為別人學習的對象。優(yōu)秀員工自我評價自我鑒定。為__單位作出貢獻。
進取進取、工作態(tài)度認真、塌實肯干、職責心強、并有很強的團隊合作精神與合作本事、注重工作效率、個性獨立、性格開朗、做事果斷有主見、時間觀念強。且具備優(yōu)秀的表達本事，具有較好的學習本事和理解新鮮事物的本事，富有開拓意識，注意細節(jié)，有很好的心理承受本事。
在工作上，本人吃苦耐勞，有必須的社會實踐工作經驗。職責心強、適應本事強、態(tài)度熱忱、做事細心，會很努力的完成領導安排的任務工作。
在學業(yè)上，有著扎實的會計知識，熟悉一般的賬務處理，熟悉稅法制度。會操作word、e_cel、ppt辦公軟件以及u8用友財務軟件。
員工自我評價(4)：
自參加單位工作以來，擔任___職務期間，得到了領導的一致認可和好評。
思想上，本人政治立場堅定，能堅持學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨和各項方針政策，具有共產主義遠大夢想和中國特色社會主義的堅定信心，在思想上、組織上、行動上始終與黨中央堅持一致。
學習上，本人能夠做到自加壓力，認真學習，勤于思考，注重實效。堅持理論聯(lián)系實際，進取參黨支部組織的學習和各類培訓活動，不斷提高自身素養(yǎng)。
工作上，本人認真負責，踏實肯干，講求實效，強化為人民服務宗旨意識，端正工作態(tài)度，做好本職工作，充分利用自我所學知識，拓寬自我的業(yè)務知識，發(fā)揮其所長。努力學習知識，緊跟時代前提高伐，學用結合，能夠在工作中切實做到為群眾排憂解難，不斷增強為人民服務的本領，更好地服務于人民。
作風上，本人能夠自覺遵守黨紀國法和廉政準則的各項規(guī)定，在工作生活中，嚴于律己，辦事光明磊落，生活清清白白，做人坦坦蕩蕩，做到了自重、自省、自警、自勵。
時光匆匆，不覺間20__年已悄然向我們揮手作別?；厥滓荒陙淼墓ぷ骱蜕?，感悟良多。優(yōu)秀員工自我評價優(yōu)秀員工自我評價。就這一年的工作本人做個如下小結：
一、加強學習，注重實踐。
在日常工作中我認真聽取師傅的經驗，做好記錄，并在工作中親手實踐，這樣不斷的學經驗、親實踐中工作水平不斷得到提高。例如在修理氣柜入口閥的過程中雖然很累，但經過親手操作，用眼觀察，從領導那學習到單作用氣缸的拆卸方法以及氣缸、活塞的結構，作用方式。經過這次氣柜入口閥的檢修我對單作用執(zhí)行器有了更加深刻的認識。
二、總結經驗，提高效率。
日常工作中有很多重復的問題出現(xiàn)，如果我們做好日常總結，解決問題起來就會事半功倍。例如經過這兩年來的經驗我們總結到裝置區(qū)儀表冬季需要保溫的具體情景，今年一入冬儀表工作人員就針對需要伴熱保溫的儀表(大學生村官自我評價)就采取措施，取得不錯的效果，儀表運行十分正常。我將繼續(xù)總結經驗，提高工作效率，確保順利圓滿完成工作。
三、團結一致，做好協(xié)調。
20__年同事們之間的關系日漸親密，班上一齊協(xié)調工作完成任務，下班后一塊娛樂，不覺間增強我們此之間的交集與友誼。20__年我將更加努力做好自我，讓我和同事們的關系更進一步。
四、查找不足，精益求精。
20__年工作完成的同時我也看到自我的不足。
第一：對有些問題似是而非，了解程度不深。例如對西門子定位器以及aw系列執(zhí)行器熟悉度不夠不能很好查找出問題。解決辦法：事后總結資料，做好記錄把每一步出現(xiàn)問題的解決方案總結下來，反復查看。
第二：對不常用的軟件容易陌生。表此刻pactware的使用上，偶然使用完全忘記步驟，只得重新查找資料。解決辦法：總結資料，經常查看，提高熟悉度，以便下次工作需要時能夠信手拈來!
總之，一年來取得了必須的成。
員工自我評價(5)：
進入公司的三個月時光里，在引導和同事們的悉心關心和領導協(xié)助下，使我在較短的時光內適應了公司的工作環(huán)境，也熟習了公司的工作流程，此刻基礎能完成各項分配到的工作;同時讓我充足感受到了引導們海納百川的胸襟，領會到了同事的團結向上，和氣的大家庭感到。這段時光是我人生中彌足可貴的閱歷，也給我留下了出色而美妙的回想。
雖然僅有短短的三個月，但學到了很多，感悟了很多，以及對自身一些不足的處所得到了改良與晉升，促進了對公司文化的更深懂得，看到公司的發(fā)展，我深深地覺得自豪和驕傲，也更加急切的盼望以一名正式員工的身份在那里工作。
由于原單位從事的是客戶服務工作，對行政工作有很多做得并完不完美，在此，我要特地感激公司引導和同事對我的入職指引和輔助，感激他們對我工作中呈現(xiàn)的失誤的提示和指正。在今后的工作中，我將揚長避短，奮發(fā)工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不斷提高充實自我，盼望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻不辜負公司引導對我的期望與栽培;實現(xiàn)自我的斗爭目的，體現(xiàn)自我的人生價值，我會用謙遜的態(tài)度和豐滿的熱忱做好我的本職工作，為公司發(fā)明價值，同公司一齊展望美妙的未來!
本人樂觀開朗，進取向上，冷靜，細心，穩(wěn)重。對工作認真負責，有耐心。有良好的表達本事。有優(yōu)秀的領悟本事，能夠迅速地理解并掌握新知識。心理素質良好，吃苦耐勞。敢于應對各種挑戰(zhàn)，解決各種問題。有良好的團隊合作精神。能夠清醒地認識自我。偶爾做事會有些拖拉。
績，但與自我的要求相比，仍存在必須的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改善。
獸藥銷售月工作總結篇九
（一）提高認識、加強領導：充分認識到獸藥專項整治工作對促進養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，維護公共衛(wèi)生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領導親自抓、負總責，統(tǒng)籌協(xié)調和周密部署；分管領導具體抓，并精心組織、嚴格督察；職能科室具體組織實施，為獸藥專項整治工作提供了組織保障。
（二）制定方案、明確部署：提前制定了《關于印發(fā)〈2009年食品安全暨農產品質量安全工作實施意見〉的通知》（xx一體〔2009〕14號）文，明確了獸藥經營、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管重點，并要求嚴格執(zhí)法、務求實效，切實做到了有工作部署，有整治重點，確保了落實到位。
（三）納入目標、落實責任：將獸藥專項整治工作納入了目標管理。明確了區(qū)一體局有關科室、中心、大隊根據(jù)自身行業(yè)特點和職權范圍自行開展專項整治；農業(yè)綜合執(zhí)法大隊負責牽頭組織實施，并協(xié)助有關科室、中心開展專項整治執(zhí)法檢查；農業(yè)綜合管理服務中心負責獸藥等農資違法行為的執(zhí)法監(jiān)管；各涉農街辦負責本轄區(qū)內的獸藥等農資違法行為的專項整治和執(zhí)法監(jiān)管，并協(xié)助配合好區(qū)一體局有關中心和執(zhí)法大隊開展聯(lián)合專項整治執(zhí)法檢查。區(qū)一體化工作局對其開展專項整治情況進行督查。切實加強了各層次目標管理，做到了任務明確、確保了各司其職、履職到位。
（一）結合上半年開展的“農產品質量安全整治暨農產品質量安全執(zhí)法年活動”、“農資打假專項治理”等農業(yè)投入品專項整治工作及元旦、春節(jié)、“五.一”、“端午”等節(jié)日期間農產品質量安全暨食品安全專項整治行動，廣泛宣傳了開展獸藥專項整治的重要性和緊迫性及獸藥等農資識假辨假常識，并引導群眾索取購買農資的票據(jù)，進一步提高了群眾的自己保護能力。
（二）結合“社會治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國食品安全法宣傳”等活動，采取在街口、場鎮(zhèn)設立宣傳咨詢點、張貼宣傳標語，散發(fā)宣傳資料，展示宣傳展板，現(xiàn)場咨詢等形式,積極組織開展了《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農產品質量安全法》、《xx市食用農產品質量安全條例》等新頒布農業(yè)法律法規(guī)及《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《食品衛(wèi)生法》、《動物防疫法》、《動物檢疫管理辦法》、《獸藥管理條例》等相關法律法規(guī)和科普知識的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。
上半年共開展集中性法律法規(guī)宣傳教育活動5次以上；共設立宣傳咨詢點5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標語、掛圖100余幅次；散發(fā)宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢100余人次。通過宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國食品安全法》等新頒布農業(yè)法律法規(guī)及與獸藥等農業(yè)投入品密切相關的農業(yè)法律法規(guī)基本內容和自身的合法權益，同時普及了獸藥科學、安全使用知識及識假辨假常識，在一定程度上提高了獸藥等農資生產經營者的法制意識及農民群眾的自己保護能力，在全社會形成了自覺抵制和打擊制假售假活動的良好氛圍，收到了較好的宣傳實效。
堅持專項檢查與綜合治理相結合，交叉檢查與重點檢查相結合，法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結合的工作方式，重點加強獸藥經營秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監(jiān)管等獸藥經營、使用環(huán)節(jié)的專項整治工作，把各項整治措施落到實處，抓出實效。
（一）加強了對重點企業(yè)的監(jiān)督檢查。
組織了對獸藥生產、經營企業(yè)基本情況的摸底調查，對現(xiàn)已未生產及新增生產、經營企業(yè)在《農資生產經營單位名冊》中進行了注明及補充。經調查全區(qū)我區(qū)農業(yè)投入品生產企業(yè)7個（全部為飼料生產企業(yè)），無獸藥生產企業(yè)；獸藥經營網(wǎng)點4個(其中2個兼營飼料)。經對全區(qū)范圍內獸藥生產、經營企業(yè)的調查、核實工作，切實加強了對我區(qū)獸藥生產、經營環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，為確定此次獸藥專項工作的監(jiān)管重點奠定了基礎。
（二）加強了對獸藥經營秩序治理。
照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農業(yè)部公告第560號）、農業(yè)部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標簽和說明書管理辦法》等相關法規(guī)及公告，對“曾巴士獸藥飼料經營部”等4個獸藥（2個兼營飼料及飼料添加劑）經營網(wǎng)點開展了專項治理行動，檢查覆蓋率達到了100%。那是對照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農業(yè)部公告第560號）等禁用獸藥公告，對金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進行了拉網(wǎng)式專項整治。整治檢查中未發(fā)現(xiàn)經營禁用獸藥等違法違規(guī)行為。二是對照農業(yè)部公布的《假獸藥清單》及2008年以來被通報的假劣獸藥（包括非法企業(yè)生產的假獸藥、合法企業(yè)生產的套用文號產品等假劣獸藥），對抗生素類、驅蟲類、解熱鎮(zhèn)痛類藥物的片劑、粉劑、散劑、預混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進行了。
獸藥銷售月工作總結篇十
獸藥銷售實習總結2010年5月2日到5月28日，我在華威獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會里，還需要很多學校里學不到的能力需要學習。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產品或服務：動物常規(guī)藥品，動物保健藥品，動物手術用品器械等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把健康安全放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。雖然我是還沒有畢業(yè)的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的`辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售獸藥保健用品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去了。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的一個月的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經驗，為更好的適應社會做基礎。
獸藥銷售月工作總結篇十一
自20xx年9月我加入xx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時間了。在這3月時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員?，F(xiàn)對我在xx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結。
剛來公司時，我在公司的安排下進行技術服務。這段時間中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的`冬天，養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領導的正確帶領下，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不正當、不規(guī)范、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售月工作總結篇十二
xx年5月2日到5月28日，我在華威獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識，獸藥銷售實習總結。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會里，還需要很多學校里學不到的能力需要學習。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產品或服務：動物常規(guī)藥品，動物保健藥品，動物手術用品器械等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把健康安全放在第一位。
由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。雖然我是還沒有畢業(yè)的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售獸藥保健用品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的'投入到工作中去了。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的一個月的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經驗，為更好的適應社會做基礎。
獸藥銷售月工作總結篇十三
我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經驗，為更好的適應社會做基礎。
獸藥銷售月工作總結篇十四
xx州四縣30個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），縣鄉(xiāng)獸醫(yī)站34個，個體獸藥經營單位10家。一是生物制品的經營管理，由縣獸醫(yī)站統(tǒng)一調運、保管和儲藏，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）獸醫(yī)站按計劃在縣站領取疫苗，負責免疫注射，保證了疫（菌）苗的質量；二是各縣獸藥經營實行縣站統(tǒng)一進藥渠道，保證了獸藥質量，防止了假冒偽劣藥品的流通；三是各縣、鄉(xiāng)站制定了獸藥管理辦法，對獸藥經營單位和經營者層層簽訂了購藥合同和責任書，不定期進行檢查，防止過期、失效及禁用獸藥的作用。
按照省農牧廳的要求，xx州農牧局統(tǒng)一部署，要求各縣動監(jiān)所組織實施轄區(qū)內獸藥執(zhí)法檢查工作，把獸藥執(zhí)法檢查工作提升到“打假、護牧、保畜、增收”的高度來認識，深入獸藥經營單位，獸醫(yī)診療機構及養(yǎng)殖業(yè)進行拉網(wǎng)式現(xiàn)場檢查，在各縣自查的基礎上州動物衛(wèi)生監(jiān)督所深入四縣進行督查。
全州獸藥市場專項整治大檢查共檢查獸藥經營單位44家，規(guī)模養(yǎng)殖場5家，檢查率100％。州上抽查6家，抽查率18％；出動執(zhí)法人員28人次，發(fā)放宣傳材料1000余份。檢查的內容主要以獸用生物制品的訂購、供應、生產廠址、生產日期、有無防偽標簽、經營使用方法等。檢查獸藥訂購渠道、標簽、說明書、生產廠家和有效期，尤其以農業(yè)部對我省抽檢1—3季度18種假劣獸藥（附件1）和1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關信息（附件2）及農業(yè)部確認的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）為重點藥品的檢查。通過全面徹底大檢查，共查處符合1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關信息（附件2）中，標稱武威紅牛農牧科技有限公司生產，批號0301的克蟲一掃光1瓶，標稱寧夏百草神農獸藥有限公司生產，批號090301的甲酚皂20瓶；符合農業(yè)部確認的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）中，非法獸藥企業(yè)四川省輝煌動物保健品有限公司生產的先鋒頭孢78支，湖北荊門亞衛(wèi)江峰藥業(yè)有限公司生產的伊維菌素8盒；過期失效藥品2瓶。并沒收假藥、非法企業(yè)生產的藥品和過期失效藥品，進行銷毀。
這次獸藥市場專項整治活動中，為貫徹農業(yè)部總體部署和省農牧廳獸藥市場專項整治方案的工作思路，工作目標和工作重點。以加強黨的執(zhí)政能力建設和科學發(fā)展觀為指導，以服務“三農”、“打假、護牧、保畜、增收”為宗旨，強化獸藥全程監(jiān)管，保證獸藥質量。嚴厲打擊制假售假違法行為，凈化獸藥市場，保證動物疫病防治用藥的安全和正常需求，對養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展起到了積極作用。一是通過專項整治切實加大了獸用生物制品的監(jiān)管力度，使獸用生物制品的管理、儲運和使用進一步得到了規(guī)范。二是加大查處力度，凈化獸藥市場。在整治活動中我們采取專項檢查與綜合治理相結合，交叉檢查與重點檢查相結合，自查與督查相結合，獸藥市場檢查與走訪群眾相結合。重點查處非法經營使用假獸藥、過期失效產品、折零銷售原料藥、獸藥標簽不明和說明書不規(guī)范產品。通過全面檢查進一步規(guī)范了獸藥和過期失效等偽禁藥品。三是對獸藥經銷單位、兼營獸藥的動物診療機構、以及養(yǎng)殖戶和農牧民進行了《獸藥管理條例》《獸用生物制品管理辦法》等法律法規(guī)和相關文件的宣傳，普及獸藥識假辯假和科學用藥知識，提高農牧民維權意識和能力，增強其抵制假劣獸藥的自覺性。四是通過專項整治活動，進一步完善了違法案件投訴舉報制度，建立大案要案快速反應機制。五是通過專項整治，加強了獸醫(yī)執(zhí)法隊伍的建設，提高了執(zhí)法人員的素質和執(zhí)法能力。六是通過專項整治，加大了獸藥打假宣傳力度，不斷提高了基層獸醫(yī)人員規(guī)范、合理使用疫苗的水平，提高了專業(yè)人員和農牧民識別真假疫苗及獸藥的能力。
1、由于一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸醫(yī)站藥房連年虧損，轉包給個人，經營中監(jiān)管力度不夠，為追求利潤，存在進藥渠道不規(guī)范，出現(xiàn)假藥和過期藥的現(xiàn)象。
2、專項整治過程中，發(fā)現(xiàn)有些獸藥經營者的專業(yè)素質較低，對獸藥的分類管理，規(guī)范使用不夠，制度不健全。今后應加強培訓，健全制度，逐步規(guī)范。
獸藥銷售月工作總結篇十五
時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間里，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”
20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業(yè)務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷地重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員，為他跑豬場、做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報？？，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產品。
都說經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關系。
鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優(yōu)化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥銷售月工作總結篇十六
為進一步規(guī)范我市獸藥經營秩序，提高獸藥安全管理水平，確保動物用藥安全，根據(jù)省獸醫(yī)局《關于組織開展獸藥經營清理和規(guī)范行動的通知》（甘獸醫(yī)20xx17號）要求，我局以強化獸藥質量安全監(jiān)管為重點，以獸藥gsp認證實施為抓手，在全市范圍內開展了獸藥經營清理和規(guī)范工作，有力地打擊了獸藥市場中違規(guī)經營、無序競爭以及經營假冒偽劣產品的不法行為，獸藥經營清理和規(guī)范行動取得了階段性成效，現(xiàn)將有關情況總結如下。
自今年3月份開展獸藥經營清理和規(guī)范行動以來，我市市、縣兩級共出動執(zhí)法人員382人次，執(zhí)法車輛123臺次。有18家獸藥經營企業(yè)通過獸藥gsp檢查驗收，重新辦理發(fā)放（換發(fā)）《獸藥經營許可證》18份。獸藥經營清理和規(guī)范行動期間，寄送《告全省獸藥經營企業(yè)（個體工商戶）書》193份，告知率達到100%；注銷非獸藥gsp經營企業(yè)18家，取締無證經營獸藥企業(yè)12家。對133家有意愿進行獸藥gsp驗證的獸藥經營企業(yè)（個體工商戶）提出了整改意見并下發(fā)了限期整改通知書，目前，有30家獸藥經營企業(yè)已經通過初審，近期即將完成現(xiàn)場審驗工作。
（一）加強組織領導，落實工作責任。針對此次活動，我市高度重視，成立了以畜牧獸醫(yī)局分管局長為組長、防疫監(jiān)督科和動物衛(wèi)生監(jiān)督所主要負責人為成員的獸藥經營清理行動領導小組，負責協(xié)調解決全市獸藥gsp驗證工作中遇到的困難和問題，在市獸藥飼料監(jiān)察所成立了辦公室，具體負責獸藥經營清理各項工作措施的落實。同時，市畜牧獸醫(yī)局還下發(fā)了《關于組織開展獸藥經營清理和規(guī)范行動的通知》，制訂了《酒泉市獸藥經營清理和規(guī)范行動方案》，進一步明確了工作目標和任務，強化了工作措施。各縣（市、區(qū)）也成立了相應的領導小組和辦公室，制定了工作方案，細化了工作責任，對轄區(qū)內獸藥清理和規(guī)范行動進行統(tǒng)一部署，全力落實，有效保障了獸藥gsp認證工作的順利實施。
（二）開展摸底調查，掌握管理現(xiàn)狀。從20xx年7月起，我市開展了以獸藥經營企業(yè)的清理、調查和登記為主的專項整治工作，共清查獸藥經營企業(yè)193家，其中對133家存在問題的企業(yè)進行了限期整改。通過這次調查，全面了解、掌握了本市的獸藥經營企業(yè)數(shù)量、分布區(qū)域和各企業(yè)的經營規(guī)模、倉儲條件、設施設備、人員狀況、經營范圍、有效期、營業(yè)額等情況，為獸藥gsp驗證工作的實施和此次清理整治行動奠定了基礎。
（四）嚴格審核驗收，規(guī)范經營行為。我市認真貫徹落實農業(yè)部、省、市獸藥gsp工作各項通知要求，積極組織，嚴格驗收。一是認真組建獸藥gsp評審員隊伍。認證落實農業(yè)部規(guī)定的獸藥gsp交叉驗收制和回避制，從各縣（市、區(qū)）獸藥檢查員中挑選素質高、業(yè)務精的人員，通過集中培訓后組成評審小組，負責全市的獸藥經營企業(yè)的評審工作，確保了審核驗收的公正性。二是嚴格驗收程序。我市嚴格按照企業(yè)申請、縣市初審、市級驗收、省局備案的程序，對有意申請獸藥gsp認證的.企業(yè)進行檢查驗收。對市級驗收前達不到認證條件的企業(yè)，提出整改意見并限期整改，待縣市初審通過后由市畜牧獸醫(yī)局組織正式驗收。三是重視關鍵環(huán)節(jié)審查。在各級審查驗收過程中，重點審核企業(yè)人員資質，獸藥經營企業(yè)設施、設備、庫房是否符合《甘肅省獸藥經營質量管理規(guī)范實施細則》經營要求，經營企業(yè)職責、制度是否落實，各項記錄填寫是否規(guī)范，庫房內是否存在失效或違禁夸大療效的獸藥藥品，經營企業(yè)獸藥藥品是否按要求擺放，經營企業(yè)是否張貼“規(guī)范”要求的公示牌及監(jiān)督電話是否準確等七個方面的內容，通過認證檢查，進一步增強了獸藥經營企業(yè)誠信自律意識和質量責任意識。
雖然我市在獸藥gsp經營質量管理規(guī)范活動中取得了一定成績，但由于獸藥gsp認證是一個長期而艱巨的工作，不可能一步到位。因此在今后的工作中我們要重點抓好以下幾點：
1、進一步加強對獸藥gsp管理規(guī)范的宣傳和學習培訓。加強對原來已取得《獸藥經營許可證》的企業(yè)的日常監(jiān)管工作；加快對整改后驗收合格的獸藥經營企業(yè)的獸藥gsp認證工作，及時換發(fā)《獸藥經營許可證》；徹底清除、注銷非獸藥gsp認證企業(yè)（個體工商戶），嚴厲打擊非法銷售獸藥行為，嚴格取締無證經營獸藥企業(yè)（個體工商戶）。
2、按照《獸藥經營質量管理規(guī)范》，逐步規(guī)范獸藥經營企業(yè)的環(huán)境和經營行為，建立健全全市統(tǒng)一的獸藥訂貨、銷售等臺帳記錄制度。
3、加大對獸藥市場的整治力度，認真開展假、劣獸藥和過期獸藥，以及違禁藥品查處活動。嚴厲打擊不符合規(guī)定的獸藥生產、經營的違法行為，堅決杜絕獸藥安全事件發(fā)生。
4、對不具備條件的獸藥經營企業(yè)引導其調整企業(yè)發(fā)展方向，走聯(lián)合、重組或轉行等道路，力爭在今年年底前全面完成各獸藥經營企業(yè)的gsp改造認證工作。
獸藥銷售月工作總結篇十七
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責任和權利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
1、甲方向乙方提供經營實況;。
2、甲方對乙方的合同及附件內容，進行維護與保密工作;。
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構代碼證》、所供應獸藥相應的《獸藥產品批準文號批件》將上述資料的復印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
1、甲方負責人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;。
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;。
3、乙方接到甲方訂貨通知小時內，將獸藥運卸至甲方指定地點;。
4、乙方負責獸藥的運輸、裝卸及退換貨等費用;。
6、如乙方供應給甲方附件外獸藥，供應價格也應為市場的最低售價。
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實際需要，對在乙方購進的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應，獸藥的批準文號、有效期不得低于12個月。
乙方根據(jù)甲方要求開具對應的正規(guī)發(fā)票;。
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉賬付款。
3開戶行：。
乙方可無償為甲方提供的服務項目：
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失;。
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權拒收。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應通過友好協(xié)商解決，若經協(xié)商不能達成協(xié)議時，可向合同簽署地人民法院起訴。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
附件一：《質量承諾書》。
單價、用法用量、休藥期等)。
甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：
獸藥銷售月工作總結篇十八
xx年，農資打假部際協(xié)調小組各成員單位、各地有關部門認真貫徹落實全國整頓和規(guī)范市場經濟秩序領導小組會議、全國整頓和規(guī)范市場經濟秩序電視電話會議精神，進一步加大工作力度，準備早，行動快，重點突出，成效顯著，全國農資打假呈現(xiàn)出一個嶄新的局面，在幾個方面實現(xiàn)了重點突破：一是開通了農資案件的投訴舉報渠道，使廣大農民擺脫了求助無門的困境，建立了問題發(fā)現(xiàn)機制；二是完善了農資案件處理體系，各地農業(yè)部門都把農資打假當作一項常規(guī)工作，明確由一個部門負責，形成了案件處理制度，建立了問題解決機制；三是開始在農業(yè)系統(tǒng)樹立起農資監(jiān)管意識，把依法監(jiān)管作為農資打假和整頓規(guī)范農資市場經濟秩序的一項治本措施全面實施，建立了從源頭上減少問題的長效機制。
根據(jù)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）農資打假協(xié)調小組辦公室上報的資料不完全統(tǒng)計，今年，全國農資打假共出動檢查人員110多萬人次，發(fā)放各類農資打假資料1372萬余份，檢查各類農資市場萬個，檢查農資生產和經營企業(yè)45萬多家，搗毀農資制售假窩點3000多個，查處制售假冒偽劣農資違法違規(guī)案件近10多萬件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬多件，標值（貨值或損失）5萬元以上的大案241件，移交司法機關的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。
查獲主要假冒偽劣農資：農藥（制劑）1113萬公斤，種子20xx萬公斤，肥料億多公斤，獸藥60多萬件（瓶），飼料500萬公斤，農機及零配件（包括漁機漁具）60多萬臺（件），為農民直接挽回經濟損失12億多元。從調查問卷的統(tǒng)計結果看，今年農戶和經營戶對農資打假工作在總體上是基本肯定的，滿意程度達到了70%。
（一）周密部署，狠抓落實。3月22日由農業(yè)部、xxx、工商總局、質檢總局和供銷總社等五部門聯(lián)合行文下發(fā)了《xx年全國農資打假專項斗爭工作方案》，明確提出xx年農資打假工作重點是“保春耕、端窩點和查處大要案件”，各部門、各地根據(jù)這一總體要求，結合本系統(tǒng)和當?shù)貙嶋H，對農資打假工作進行了更為詳盡的工作部署。全國供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關于做好xx年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作的通知》、《關于把整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作引向深入的通知》。同時，通過大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式、建立信用制度等標本兼治，凈化市場。
為了把農資打假工作的各項部署落到實處，今年農資打假部際協(xié)調小組各成員單位采取不同形式，加強了對各地工作的督促、檢查和指導。農業(yè)部對農資產品專項檢查進行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個調查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進行了調研，為推動農資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農資打假部際協(xié)調小組成員單位組成7個聯(lián)合督查組，赴部分省對農資打假工作進行現(xiàn)場督導，并采取問卷調查等形式對當?shù)毓ぷ骺冃нM行了評估。農資打假專項斗爭部際協(xié)調小組召開了三次成員會議，分階段對農資打假工作進行了具體指導和部署。
各地先后加強了對農資打假工作的領導，健全了農資打假工作機構，充實了執(zhí)法人員，農資打假工作由臨時性工作向常規(guī)性工作轉變。各地、各有關部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農資打假行動和重點農資品種的專項治理行動，有力地促進了各項農資打假措施的落實。
（二）發(fā)現(xiàn)問題，跟蹤整改。對于檢查出的問題，堅持追根溯源，加強整改監(jiān)督工作。今年年初，農業(yè)部召集在去年農藥市場抽查中有問題的156家農藥企業(yè)通報了抽查結果，要求其限期整改。通報會后，銷毀了不合格農藥標簽4421萬張，從市場上回收不合格農藥產品共5914噸，重新印制合格標簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農資生產應用特點，對重點農資產品進行了跟蹤監(jiān)控。對于各種農資投訴案件，都認真按照有關法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來農業(yè)部農資監(jiān)管直接受理來電來信投訴2563件，根據(jù)核查情況，直接由有關司局和移交地方處理的農資案件901起，并對處理情況進行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農民的到了補償。
同時，農業(yè)部全面加強了農資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標準和行業(yè)標準，并將組織對這些禁用限用農藥、獸藥、漁藥進行專項檢查。
（四）完善制度，查處大要案。農資打假部際協(xié)調小組各成員單位、各地都加強了工作制度建設。農業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農業(yè)部農業(yè)生產資料打假舉報獎勵辦法（試行）》，同時公布了農業(yè)部農業(yè)生產資料打假舉報電話。
售未經審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農業(yè)部、xxx派員赴貴州省督辦xxx點名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進入司法程序。工商行政管理機關結合集貿市場專項整治工作，加強了對“送貨下鄉(xiāng)”以及在農村舉辦的各種商品展銷會的監(jiān)管，嚴厲打擊銷售假冒偽劣農藥、種子、化肥等農業(yè)生產資料和農民日用消費品等坑農害農行為，1-11月份共查處假冒偽劣農資案件萬件，查獲假冒偽劣化肥萬噸、種子3788噸、農藥3674噸等。
獸藥銷售月工作總結篇十九
公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售月工作總結篇二十
我名xx，男，19xx年xx月xx日出生，現(xiàn)年xx歲，韶山市楊林鄉(xiāng)人，中_員，本科學歷，現(xiàn)任技術職稱：助理獸醫(yī)師。
我于1999年1月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產站工作，20xx年1月調入湘潭縣畜牧水產局工作至今。20_年6月本人通過自學考試取得了湖南農業(yè)大學畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科文憑。自參加工作以來從事過動物衛(wèi)生監(jiān)督、獸藥、飼料監(jiān)督、查禁“瘦肉精”等違禁藥物等工作，20xx年10月被評聘為助理獸醫(yī)師，20xx年被任命為湘潭縣畜牧水產局執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長，擔任此職至今。從參加工作以來我連年年度考核都在稱職以上，并在20_年、20xx年年度考核為“嘉獎”，20xx年個人榮立三等功?，F(xiàn)將我的思想、學習、工作情況匯報如下：
本人平時能加強政治理論學習，時刻以一個黨員的標準來嚴格要求自己，嚴格自律，處事穩(wěn)重，本人參加工作以來雖然工作崗位幾經變化但不管是哪個工作崗位我都能以極大的熱情、耐心、責任感和端正的態(tài)度投身工作，并獲得了領導和同事們的一致好評。
本人畢業(yè)到畜牧系統(tǒng)工作后，深感自己專業(yè)不對口不利于工作的開展，所以本人不斷堅持學習畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識，積極參加上級舉辦的專業(yè)技術知識和業(yè)務技術培訓，20xx年開始我利用業(yè)余時間參加了湖南農大組織的畜牧獸醫(yī)專業(yè)自學考試于20xx年6月順利畢業(yè)。在工作中，我謙虛好學，不懂就問，經自己多年來的努力對畜牧獸醫(yī)工作有了較為深入了解，業(yè)務水平和執(zhí)法能力均有了明顯的提高。
從1999年參加工作以來我就投身動物防疫工作，1999年1月至2003年12月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產站工作，剛參加工作的我深知自己業(yè)務知識缺乏就充分利用時間努力學習，并在工作當中虛心向同事請教在最短的時間內初步掌握了畜牧獸醫(yī)的基礎知識并積極參加站內動物防疫和檢疫工作。20_年1月我調入湘潭縣畜牧水產局動物防疫監(jiān)督站，在工作中服從領導安排積極參與動物防疫工作，指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站認真落實各項防疫措施，對養(yǎng)殖戶家中的家畜、家禽免疫情況進行詳細調查，并及時將情況上報到各級領導，同時對工作出現(xiàn)疏漏的鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我縣射埠鎮(zhèn)發(fā)生“高致病性禽流感”疫情時，我和同事們在縣重大動物疫病防治指揮部的領導下，堅持“依靠科學，依法防治，群防群控，果斷處臵”的工作方針，有力、有序、有效地開展各項防治工作，我積極主動，第一時間投入到阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗中去，從疫情開始到疫區(qū)解除封鎖的近一個月時間里，我一直堅守在疫區(qū)一線晝夜奮戰(zhàn)，做好撲殺、消毒工作，為阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗做出了自己的貢獻。在20_年和20_年我縣發(fā)生“高致病性豬藍耳病”疫情期間，我服從領導安排到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督查生豬免疫情況，同時深入養(yǎng)殖戶家中對病豬進行解剖、采樣、進行流行病學調查，及時報告疫情，為防控“高致病性豬藍耳病”工作貢獻了自己的一份力量。
動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法是公共衛(wèi)生工作的一項重要內容，關系到人民群眾的食肉安全。當前發(fā)生的動物重大動物疫情以及食品安全事件均與動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法有著內在的聯(lián)系。
自我參加工作以來就認真學習《中華人民共和國動物防疫法》法律、法規(guī)按照法律賦予我們的職責和權利，認真做好動物動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。由于動物衛(wèi)生執(zhí)法工作時間上不確定，往往是接到群眾舉報就要出發(fā)，我的工作時間經常是“白加黑，五加二”。為了確保人民群眾吃到放心肉和家畜禽疫病不流傳，嚴厲打擊逃避檢疫和販運、屠宰病害動物及其制品的違法行為。
我縣常年存欄生豬120萬頭以上，每年調出近280萬頭，既是“全國生豬生產第一縣”，也是“全國生豬調出第一縣”。
以養(yǎng)豬業(yè)為主的養(yǎng)殖業(yè)是我縣農村經濟支柱產業(yè)，但銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物的違法行為屢禁不止，嚴重影響了我縣的生豬生產和對外形象。20xx年我調入我局執(zhí)法隊投身到對查禁“瘦肉精”等違禁藥物的工作中去，為了遏制銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物作為一名執(zhí)法工作者我努力學習專業(yè)知識和法律法規(guī)，在執(zhí)法工作中認真搜集每起案件的證據(jù)，不徇私情、面對威脅從不退縮。
20_年我局執(zhí)法隊與獸藥飼料監(jiān)督站合署辦公，由于本人工作努力被任命為執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長一職，從此又投入到獸藥飼料監(jiān)督工作中。
為了確保養(yǎng)殖業(yè)健康有序的發(fā)展，我和同事們一起加強了對畜產品的投入監(jiān)管。一是督促獸藥、飼料經營戶和養(yǎng)殖戶簽訂質量安全書，提高獸藥、飼料經營戶和養(yǎng)殖戶的責任感，時刻牢記食品安全的重要性。二是加強抽樣工作。為了嚴厲打擊生產、銷售偽劣獸藥、飼料的違法行為我對市場上的獸藥、飼料作了細致的抽樣取證工作，對經檢驗不合格的產品堅決進行立案查處，確保了廣大養(yǎng)殖戶的利益不受損失。三是耐心細致的調解廠商與養(yǎng)殖戶的糾紛。我縣是一個養(yǎng)殖大縣養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的糾紛時有發(fā)生，為了保證養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的合法權益不受侵害。我涉身處地為糾紛雙方著想對每一起糾紛都做了耐心細致的調解，使飼料、獸藥廠商和養(yǎng)殖戶雙方都得到滿意的結果。
我縣是一個養(yǎng)殖業(yè)大縣，為了響應黨和國家的科技興牧戰(zhàn)略，作為新時期的畜牧科技工作者，我不斷加強學習和改進，為我縣畜牧業(yè)健康發(fā)展，為增加農民收入做出自己的應有的貢獻。20_年本人積極參加我局的獲得湖南省農業(yè)豐收貳等獎的湘潭縣無公害優(yōu)質豬飼養(yǎng)技術推廣項目，將無公害化優(yōu)質豬飼養(yǎng)技術在全縣推廣。我在平時的實踐工作中積累了較為豐富的家畜防治經驗。經常和我局的專家深入農戶家中，對他們進行科學飼養(yǎng)、防疫免疫、疾病診斷治療等方面的指導，還親自對病豬進行診治，配藥打針，從不嫌累嫌臟，為他們減少了損失，增加了收入，受到了老百姓的好評。
綜上所述，參加畜牧獸醫(yī)工作13年以來，尤其是20_年任助理獸醫(yī)師以來，我在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業(yè)知識學習和業(yè)務培訓，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經驗，在技術業(yè)務水平、管理能力以及應變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學習，力爭把專業(yè)技術水平提得更高，并創(chuàng)新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務。
獸藥銷售月工作總結篇二十一
自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xxxx年xxx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴大，占領了xxxxxx，xxxxxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，xxxxxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
xxxx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的'努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售月工作總結篇二十二
乙方：
甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢，資源互補，在畜禽獸藥品牌經營的項目上進行合作，特訂立本協(xié)議：
乙方：1、確保合同期內的產品銷售額度；確保按照合同支付貨款額度。
：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方年運營目標銷量元。乙方再簽訂合同日起5個自然月內匯款達到20萬元，甲方提供產品乙方需要再合同簽訂起12個自然月內接收完畢；甲方有責任為乙方提供適當?shù)募夹g咨詢服務，并提供更新、更換產品！乙方須承諾除甲方提供產品有不合格產品、無效產品不得進行退貨！
自合同簽訂日起12個自然月。
：甲方承諾自簽訂合同日起個自然月內，貨款支付額度達到元；甲方查詢收到金額起天內贈送乙方五菱之光面包車一輛，或不超過元的現(xiàn)金！
合同期間內乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進行利潤返還?。ㄟ@可要可不要）。
1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責任，或嚴重違反合同、章程規(guī)定，造成無法達到合同規(guī)定的經營目的，視作違約方片面終止合同。對方除有權向違約的一方索賠外，并有權按合同規(guī)定報原審批機關批準終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經營，違約方仍應賠償履約一方的經濟損失。
2、由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時，由過失的一方承擔違約責任；如屬雙方的過失，根據(jù)實際情況，由雙方分別承擔各自應負的違約責任。在合作期間，有地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭或毀滅性疫情等其他不能預見的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運營目標達成時，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。
其他約定：本合同及其附件修改或補充，必須經甲、乙方協(xié)商并簽署書面協(xié)議方能生效。爭議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭議，雙方應首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應提請甲方所在地仲裁委員會仲裁。仲裁的裁決是終局的，對雙方都有約束力。
本合同正本一式份，甲、乙方各份，補充合同及協(xié)議具有同等效力；影印本份；
甲方：乙方：
代表人：代表人：
年月日年月日。
獸藥銷售月工作總結篇二十三
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
獸藥銷售月工作總結篇一
時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是在這三年的時間里，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR> 20xx年9月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到工作方向；經驗的'匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料向別人介紹產品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司的政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系，學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就把了解到的知識轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
通過以上的改變，我開始和客戶進一步的接觸，但是業(yè)務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都懊悔不已，我也不斷反思問題到底出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”。這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天工作進行總結，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員，為他跑豬場，做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了。于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報……然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊螅麉s并沒有主推我們的產品。
都說經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關系。
鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優(yōu)化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為成敗找理由”。
時過境遷，如今將這篇七年前寫自己銷售經歷于總結的只言片語，再次拿出來重讀別有一番時味，以“祭奠”的心境于十年前渠道為王的時代，如今“渠道王”能否再現(xiàn)已然不敢妄加論斷，但是我相信無論任何時代一定都有那個領域的“王”炸......
獸藥銷售月工作總結篇二
甲方：
乙方：
甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢，資源互補，在畜禽獸藥品牌經營的項目上進行合作，特訂立本協(xié)議：
合作基礎。
乙方：1、確保合同期內的產品銷售額度；確保按照合同支付貨款額度。
合同目標：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方年運營目標銷量元。乙方再簽訂合同日起5個自然月內匯款達到20萬元，甲方提供產品乙方需要再合同簽訂起12個自然月內接收完畢；甲方有責任為乙方提供適當?shù)募夹g咨詢服務，并提供更新、更換產品！乙方須承諾除甲方提供產品有不合格產品、無效產品不得進行退貨！
合作期限：自合同簽訂日起12個自然月。
合同獎勵：甲方承諾自簽訂合同日起個自然月內，貨款支付額度達到元；甲方查詢收到金額起天內贈送乙方五菱之光面包車一輛，或不超過元的現(xiàn)金！
合同期間內乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進行利潤返還?。ㄟ@可要可不要）。
違約責任：
1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責任，或嚴重違反合同、章程規(guī)定，造成無法達到合同規(guī)定的經營目的，視作違約方片面終止合同。對方除有權向違約的一方索賠外，并有權按合同規(guī)定報原審批機關批準終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經營，違約方仍應賠償履約一方的經濟損失。
2、由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時，由過失的一方承擔違約責任；如屬雙方的過失，根據(jù)實際情況，由雙方分別承擔各自應負的違約責任。在合作期間，有地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭或毀滅性疫情等其他不能預見的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運營目標達成時，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。
其他約定：本合同及其附件修改或補充，必須經甲、乙方協(xié)商并簽署書面協(xié)議方能生效。爭議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭議，雙方應首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應提請甲方所在地仲裁委員會仲裁。仲裁的裁決是終局的`，對雙方都有約束力。
本合同正本一式份，甲、乙方各份，補充合同及協(xié)議具有同等效力；影印本份；
甲方：乙方：
代表人：代表人：
年月日年月日。
獸藥銷售月工作總結篇三
時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)，做獸藥銷售工作，歷歷在目，很多場景都一一映入眼簾；有想上銷量卻不知如何下手的時候，有做出銷售業(yè)績興高采烈的時候，有錯失市場良機而懊悔的時候，三年里我從一個窮光蛋變成了一個自食其力的人，還收獲了我的人生至愛——老婆和兒子，一個屬于我的家。
20xx年9月，公司派我到福建，開始我的獸藥銷售工作，初到市場時，因為地域的不熟悉，我找不到方向，經驗的匱乏，像一只無頭的蒼蠅一樣到處亂串，做為一名獸藥銷售人員，下到市場的第一件事情就是找尋我們的合作伙伴——獸藥經銷商，就這樣我沿街找尋，看到獸藥鋪我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，拿出產品資料向別人介紹公司產品，就這樣重復著我每天的工作。
我每天這樣的工作著，也很辛苦，也很無助，始終不見成效，沒有人愿意與我合作。他們不是不認可我的產品，就是不認可我公司的政策，甚至可以說是不認可我這個人，因為我還不專業(yè)。人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法；那就是學習，學習對在校讀書人來說很重要，對我們做獸藥銷售的人來說，更是非常重要，學習什么呢？主要學習業(yè)務所要用到的知識，如：方法、技巧、專業(yè)知識等；特別是時下流行的疾病知識，把他轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可你，與你有說不完的話，交上朋友，以至達到合作的目的。
然而好景不長，經歷一次次的洗禮和現(xiàn)象欺騙，我成熟了許多，也學會了保護自己，學會了獨立強勢起來，學會了引導別人，學會了按游戲規(guī)則合作開展工作。
“人生的過程，是一個思維的過程”。我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就往哪里進行轟炸，一場場市場爭奪戰(zhàn)就這樣接踵而至，市場一點點的滲透，市場一點點的擴大，我發(fā)現(xiàn)原來市場開發(fā)，也不在是天天去磨經銷商，討好經銷商，天天陪他海闊天空，而是讓他搞清楚如何去發(fā)展自己，壯大自己，把握市場脈搏去應對競爭。
我所做的工作，整個工作流程，第一是找合作伙伴，第二找好合作伙伴，第三是以一個經銷點進行服務，跑終端，把一個點一個點進行打地基，盡可能讓每個點都發(fā)揮能量，期間按照公司的營銷戰(zhàn)略，以自己的服務，結合經銷商本地理優(yōu)勢和客情關系服務相結合去贏得終端豬場對公司產品的信任與支持，然后邀請用戶參加一場場的技術講座；一次次的促銷活動，一回回的小型聚會；一趟趟的面對面圓桌會，夯實了市場基礎，加深了與用戶之間的情節(jié)，當時我們的促銷活動也很新穎，設立一個個促銷檔次，定得越多，贈得就越多。按公司營銷戰(zhàn)略“以買貨贈物”的方式，以滿足用戶需要為宗旨；只要達到想等價的訂貨，我們都一一滿足客戶的需求，如：現(xiàn)金購買產品抵用券獲得折扣優(yōu)惠，贈加油卡，贈小汽車，贈家電，贈養(yǎng)豬場設備，贈旅游等，我們想盡了一切可以用的方法，目的只有一個“營銷是通過滿足客戶的需求從而達到自己的某個目的”。
意猶未盡，辛酸滿懷，喜樂參半，感慨萬千。
獸藥銷售月工作總結篇四
在獸藥企業(yè)中，有一類業(yè)務員業(yè)績平平心理活動卻風起云涌，這類業(yè)務員大都有這樣一種心理：領導不和我溝通我就不溝通，領導不認可不鼓勵我我就不好好干，我沒完成任務是公司沒有相應的培訓，我不出業(yè)績完全是倚靠的公司沒有實力。
獸藥業(yè)務員a：作為一個獸藥業(yè)務員必須懂技術嗎?誰都知道答案是肯定的，但技術過硬的大都留在技術研發(fā)部，前面跑銷售的很多都只是知道皮毛，所以既然現(xiàn)在整個行業(yè)這么低迷，單子不容易談成，獸藥公司就應該做些休整來搞些培訓方面的東西，而不是硬要在公雞屁股邊等著有雞蛋可拿。
作為一個業(yè)務員當然要以業(yè)績來論英雄，但當整個行業(yè)處于霜凍期，就不應該還是只顧著看還能不能有茄子可摘，而是需要等待化冰的季節(jié)。年底了，與其獸藥老板們都盯著賬單看個不停，不如多組織一些培訓活動給業(yè)務員們充充電。
追不回業(yè)績，認為是客戶太不守信用。
在業(yè)務員的眼中，總有那么一款客戶是有問題的，不是不守信用就是不好溝通，總之成交越容易的單子，追款越難，尤其到現(xiàn)在年底，很多有欠款的客戶干脆就神龍見首不見尾碰個面都費勁了。
獸藥業(yè)務員b：談成一個單子可能沒費什么力氣，但要完成這筆單子的回款可能就要把腿都跑細了。今年有幾筆單子，我跑了n次了，一開始客戶還客氣的推脫說資金周轉不開，等資金一到位就會把款結了，可后來就開始不耐煩的說款肯定是不會不給的，但至于什么時候給現(xiàn)在給不了答案，就算情況再差年底也會給上的，拖到現(xiàn)在年底，再去就看不到負責人了，打電話不是不接就是敷衍，當初談單子的時候說的好好的，現(xiàn)在連溝通都奢侈了，更別提回款了。
行業(yè)不景氣大家誰都看在眼里，所以有拖款欠款的情況就也在所難免，我們也理解客戶的苦衷，但老板不會理解我們業(yè)務員的苦衷啊，如果我們追不回款項，老板只會在我們的工資上予以回復?，F(xiàn)在看來，與其與不守信用的客戶談不會有結果的單子，還不如從一開始就沒有這筆單子。
避談業(yè)績，認為經濟低迷應更應看重努力。
很多勵志雞湯的文章里都愛添加一類自戀的作料，比如這個世界你之所以不夠成功就是還不夠努力，那么多成功的人都在繼續(xù)努力，你有什么資格還停留原地，說的就好像只要你努力了你就能夠成功了一樣，這個偽命題還讓很多人信以為真。抱著努力就會成功的目的所展開的一切活動，都不是努力最真實的模樣。
獸藥業(yè)務員c：盡管業(yè)績上不盡如人意甚至讓人不滿意，但可以很負責任的說我真的盡力了。今年工作特別不好干，畢業(yè)后選擇獸藥銷售這份工作的熱情也被澆的差不多快滅沒了，同學們的境況都五八四十誰也比誰強不到哪去，說明不僅這個行業(yè)整個經濟低迷期什么都不好干，尤其是我們這批新人，尤其是跑銷售的新人。
我為了一個單子可以連續(xù)一個月不休息，可以忍受客戶的言語冷漠甚至拒絕，可以為了一個材料徹夜不眠，一個月跑壞兩雙鞋也沒半句抱怨，因為我篤定這份工作我是認定的。但很顯然，我的努力只是我的一廂情愿，客戶看不到，老板更看不到，客戶只想在利益上一貪再貪，老板只想在業(yè)績表上看到我的成交量以及成交金額，而作為對新員工的潛力關注幾乎為零，不免讓人心寒。與其看數(shù)字來定輸贏，不如看誰的努力更多一點兒。
獸藥營銷網(wǎng)小編微結語：小編也有幾位跑銷售的朋友，有的年關越近壓力越大愁苦不斷，該追的款追不回可能來年沒準等待自己的就真的是卷鋪蓋走人了，有的卻很灑脫，既然客戶基本都封賬結算蓋棺定論了，那就算張儀活了也難以用三寸不爛之舌討出個結果來，何不釋然一些理智一些定一定來年的銷售計劃呢。道理誰都懂，可還是過不去心里這道坎。
每一筆爛賬都存在著交易雙方的各懷鬼胎，難說誰對誰錯，作為獸藥業(yè)務員，所有的理由就算分析的再透徹總結的再理智也難逃蒼白，業(yè)績就是努力，就是客戶的認可，就是你自身能力的最有效說辭，獸藥老板們也需要耳根子清凈，所以聰明的，在年終總結會上，與其滔滔不絕的列數(shù)業(yè)績尷尬的借口，不如胸有成竹的定下來年的銷售計劃。
獸藥銷售月工作總結篇五
自20xx年9月我加入xxxx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時間了。在這3月時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員?，F(xiàn)對我在xxxx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結。
剛來公司時，我在公司的安排下進行技術服務。這段時間中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領導的正確帶領下，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的.拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴大，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不正當、不規(guī)范、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售月工作總結篇六
自20_年9月我加入__獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時間了。在這3月時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。現(xiàn)對我在__獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結。
剛來公司時，我在公司的安排下進行技術服務。這段時間中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領導的正確帶領下，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破___元，市場范圍擴大，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻!養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不正當、不規(guī)范、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝!
自__年8月我加盟___至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
__年?月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到___(處)進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前;而我們的___獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過__年的低迷和沉寂，在2007年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破___元，市場范圍擴大，占領了___，___市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，___公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻!
__年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們___人在?總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保___獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信___獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝!
時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候;有做出業(yè)績興高采烈的時候;有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間里，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣于至今影響我的.一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由?！?BR> 20_年_月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向;經驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業(yè)務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷地重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員，為他跑豬場、做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報??，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊螅麉s并沒有主推我們的產品。
都說經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關系。
鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天;要成長，就得學習;要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優(yōu)化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥銷售月工作總結篇七
自20xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到xxx等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
獸藥銷售月工作總結篇八
員工自我評價(1)：
__年__月出生，__族，__年__月參加工作，__年__月入黨，歷任畜牧局科員、縣委辦秘書、常務秘書(副科級)，現(xiàn)任縣委辦公室副主任。
政治素質較高，工作作風扎實，具有較強的組織協(xié)調本事，出色地完成了分管的常務、保密、督查工作任務，得到了領導的一致認可和好評。具體表現(xiàn)是：
一是認真學習，政治素質高。
我能夠自覺堅持黨性鍛煉，注重提高自我的政治修養(yǎng)，不斷改造世界觀、人生觀、價值觀，持之以恒地學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，自覺學習黨的路線、方針、政策，在實際工作中始終堅持黨的基本路線不動搖，在大是大非面前堅持政治上的清醒與堅定。該同志在堅持共產黨員先進性教育活動中，能夠虛心學習，認真整改提高，時刻注意言行，樹立了黨員干部的良好形象。
二是善于協(xié)調，工作本事強。
__同志多年從事常務工作，實踐經驗豐富，組織協(xié)調本事強，在協(xié)調工作上，及時、果敢、主動，對一些矛盾靈活處理，能夠很好地協(xié)調上下左右、方方面面的關系。領導交辦的每件事、每項工作都夠協(xié)調到位、落實到位。異常是在處理群眾上訪事件上，他進取協(xié)調公安、信訪等各方面力量，對上訪群眾及時分流，有效控制局面，全年未發(fā)生一齊群眾沖擊縣委辦公室，影響領導正常辦公的情景，表現(xiàn)出其出色的協(xié)調本事。
三是勤奮敬業(yè)，工作效果好。
__同志工作兢兢業(yè)業(yè)，孜孜不倦，取得了良好的工作績效。分管的常務、督查、保密工作都得到了上級和領導的認可。常務工作線長、面廣、事雜，他不分晝夜、起早貪晚，適時、適當?shù)刈龊昧饲趧展ぷ?，圓滿地完成了會務工作，異常是出色地完成了盛市領導的接待任務，得到了上級主要領導的贊許。同時，壓縮不必要支出，加強后勤保障，保證了辦公室高效、有序地運轉。保密工作，他堅持不斷完善工作機制、加強管理和指導、強化人員培訓，推進了全縣保密工作上水平。在督查工作上，他對肉羊產業(yè)開發(fā)、項目建設等重大事項進行全程監(jiān)督，定期通報，有力地推動了工作開展和落實。今年，承辦上級黨委交辦的查辦件件、本級縣委領導的批辦件件，辦結率都到達。
四是廉潔自律，自身要求嚴。
自覺遵守國家的法律、法規(guī)，遵守各項規(guī)章制度，自覺抵制不良習氣，努力做到清正廉潔。不論是在上班時間，還是八小時以外，均能夠嚴格要求，自覺維護黨的紀律，嚴格規(guī)范自我的行為，從不搞特殊。要求別人做到的，自我首先做到，禁止別人做的，自我首先不做，時時處處以一個黨員干部的標準嚴格要求自我。同時，該同志心胸寬容大度，待人誠懇、友善，尊敬領導，團結同志，能夠較好的處理與領導和同事的關系，有著很強的號召力和凝聚力。
員工自我評價(2)：
轉眼間6個月試用期已接近尾聲，首先感激公司能給我展示才能、實現(xiàn)自身價值的機會.我于20__年成為公司的試用員工，擔任計劃營銷部科員一職，現(xiàn)將我的工作情景作自我評價：
1、努力學習，不斷提高業(yè)務本事.在工作中，認真學習業(yè)務知識，不斷積累經驗，進取像教師學習，不斷充實自我。3個月的磨練，培養(yǎng)了我良好的工作作風和團結意識，比如多角度了解和覺察客戶的購買需求。全方面進行客戶服務工作，埋頭苦干的求實精神以及隨機應變的推銷本事。
2.認真完成本崗位各項工作任務。
3，團結同事，共同努力.同事關系融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重。
4，由于自我工作經驗不足，在處理新客戶開發(fā)和老客戶維護的實際操作過程中遇到了很多困難，不能做到完全的獨擋一面。還有在工作中沒有很好的講究方式方法。在平時工作中要講究方式方法，做事情，不能偏激。不能只是一味盯著工作，這樣做會事與愿違。不能不講究方法，講究策略。
作為銷售部中的一員，我深深覺到自我身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自我。在高素質的基礎上更要加強自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能。豐富自身營銷管理經驗和良好的溝通本事、協(xié)調本事、統(tǒng)籌本事和創(chuàng)造性推動本事，加強自身組織協(xié)調，經營管理，市場運作，發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，提高工作效率。敢于去做最難做的事敢于去吃最難吃的苦沒有我們做不成的事沒有我們吃不了的苦。朝夕耕耘，圖春華秋實。相信在貴司的培養(yǎng)和自我的奮斗下，我定會勝任本職工作。
員工自我評價(3)：
我叫__，到__單位工作已經有_個月了，在過去的工作_個月里，有成功，有失敗，有歡樂，也有苦惱.在領導及關懷與指導下，在各位同事的鼎力支持幫忙下，我的工作本事有了很大的提高，現(xiàn)將_個月來的工作做一個自我評定。
3、團結同事，共同努力，同事關系融洽，團結友愛，互幫互助，互相尊重和理解;。
4、由于自我工作經驗不足，在工作中缺乏實踐經驗，質量檢查工作做得不足，經過以后的繼續(xù)學習和實踐的積累，多向同事學習，這也是我以后工作中要好好努力的方向。
在以后的工作與生活中，我相信經過我的努力在以后的工作中我必須會成長為一名優(yōu)秀員工，爭取成為別人學習的對象。優(yōu)秀員工自我評價自我鑒定。為__單位作出貢獻。
進取進取、工作態(tài)度認真、塌實肯干、職責心強、并有很強的團隊合作精神與合作本事、注重工作效率、個性獨立、性格開朗、做事果斷有主見、時間觀念強。且具備優(yōu)秀的表達本事，具有較好的學習本事和理解新鮮事物的本事，富有開拓意識，注意細節(jié)，有很好的心理承受本事。
在工作上，本人吃苦耐勞，有必須的社會實踐工作經驗。職責心強、適應本事強、態(tài)度熱忱、做事細心，會很努力的完成領導安排的任務工作。
在學業(yè)上，有著扎實的會計知識，熟悉一般的賬務處理，熟悉稅法制度。會操作word、e_cel、ppt辦公軟件以及u8用友財務軟件。
員工自我評價(4)：
自參加單位工作以來，擔任___職務期間，得到了領導的一致認可和好評。
思想上，本人政治立場堅定，能堅持學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨和各項方針政策，具有共產主義遠大夢想和中國特色社會主義的堅定信心，在思想上、組織上、行動上始終與黨中央堅持一致。
學習上，本人能夠做到自加壓力，認真學習，勤于思考，注重實效。堅持理論聯(lián)系實際，進取參黨支部組織的學習和各類培訓活動，不斷提高自身素養(yǎng)。
工作上，本人認真負責，踏實肯干，講求實效，強化為人民服務宗旨意識，端正工作態(tài)度，做好本職工作，充分利用自我所學知識，拓寬自我的業(yè)務知識，發(fā)揮其所長。努力學習知識，緊跟時代前提高伐，學用結合，能夠在工作中切實做到為群眾排憂解難，不斷增強為人民服務的本領，更好地服務于人民。
作風上，本人能夠自覺遵守黨紀國法和廉政準則的各項規(guī)定，在工作生活中，嚴于律己，辦事光明磊落，生活清清白白，做人坦坦蕩蕩，做到了自重、自省、自警、自勵。
時光匆匆，不覺間20__年已悄然向我們揮手作別?；厥滓荒陙淼墓ぷ骱蜕?，感悟良多。優(yōu)秀員工自我評價優(yōu)秀員工自我評價。就這一年的工作本人做個如下小結：
一、加強學習，注重實踐。
在日常工作中我認真聽取師傅的經驗，做好記錄，并在工作中親手實踐，這樣不斷的學經驗、親實踐中工作水平不斷得到提高。例如在修理氣柜入口閥的過程中雖然很累，但經過親手操作，用眼觀察，從領導那學習到單作用氣缸的拆卸方法以及氣缸、活塞的結構，作用方式。經過這次氣柜入口閥的檢修我對單作用執(zhí)行器有了更加深刻的認識。
二、總結經驗，提高效率。
日常工作中有很多重復的問題出現(xiàn)，如果我們做好日常總結，解決問題起來就會事半功倍。例如經過這兩年來的經驗我們總結到裝置區(qū)儀表冬季需要保溫的具體情景，今年一入冬儀表工作人員就針對需要伴熱保溫的儀表(大學生村官自我評價)就采取措施，取得不錯的效果，儀表運行十分正常。我將繼續(xù)總結經驗，提高工作效率，確保順利圓滿完成工作。
三、團結一致，做好協(xié)調。
20__年同事們之間的關系日漸親密，班上一齊協(xié)調工作完成任務，下班后一塊娛樂，不覺間增強我們此之間的交集與友誼。20__年我將更加努力做好自我，讓我和同事們的關系更進一步。
四、查找不足，精益求精。
20__年工作完成的同時我也看到自我的不足。
第一：對有些問題似是而非，了解程度不深。例如對西門子定位器以及aw系列執(zhí)行器熟悉度不夠不能很好查找出問題。解決辦法：事后總結資料，做好記錄把每一步出現(xiàn)問題的解決方案總結下來，反復查看。
第二：對不常用的軟件容易陌生。表此刻pactware的使用上，偶然使用完全忘記步驟，只得重新查找資料。解決辦法：總結資料，經常查看，提高熟悉度，以便下次工作需要時能夠信手拈來!
總之，一年來取得了必須的成。
員工自我評價(5)：
進入公司的三個月時光里，在引導和同事們的悉心關心和領導協(xié)助下，使我在較短的時光內適應了公司的工作環(huán)境，也熟習了公司的工作流程，此刻基礎能完成各項分配到的工作;同時讓我充足感受到了引導們海納百川的胸襟，領會到了同事的團結向上，和氣的大家庭感到。這段時光是我人生中彌足可貴的閱歷，也給我留下了出色而美妙的回想。
雖然僅有短短的三個月，但學到了很多，感悟了很多，以及對自身一些不足的處所得到了改良與晉升，促進了對公司文化的更深懂得，看到公司的發(fā)展，我深深地覺得自豪和驕傲，也更加急切的盼望以一名正式員工的身份在那里工作。
由于原單位從事的是客戶服務工作，對行政工作有很多做得并完不完美，在此，我要特地感激公司引導和同事對我的入職指引和輔助，感激他們對我工作中呈現(xiàn)的失誤的提示和指正。在今后的工作中，我將揚長避短，奮發(fā)工作，克難攻堅，力求把工作做得更好，不斷提高充實自我，盼望能盡早獨當一面，為公司做出更大的貢獻不辜負公司引導對我的期望與栽培;實現(xiàn)自我的斗爭目的，體現(xiàn)自我的人生價值，我會用謙遜的態(tài)度和豐滿的熱忱做好我的本職工作，為公司發(fā)明價值，同公司一齊展望美妙的未來!
本人樂觀開朗，進取向上，冷靜，細心，穩(wěn)重。對工作認真負責，有耐心。有良好的表達本事。有優(yōu)秀的領悟本事，能夠迅速地理解并掌握新知識。心理素質良好，吃苦耐勞。敢于應對各種挑戰(zhàn)，解決各種問題。有良好的團隊合作精神。能夠清醒地認識自我。偶爾做事會有些拖拉。
績，但與自我的要求相比，仍存在必須的差距，我將在今后的工作中不斷努力克服和改善。
獸藥銷售月工作總結篇九
（一）提高認識、加強領導：充分認識到獸藥專項整治工作對促進養(yǎng)殖業(yè)穩(wěn)定健康發(fā)展，維護公共衛(wèi)生安全和人民身體健康的重要意義。做到了主要領導親自抓、負總責，統(tǒng)籌協(xié)調和周密部署；分管領導具體抓，并精心組織、嚴格督察；職能科室具體組織實施，為獸藥專項整治工作提供了組織保障。
（二）制定方案、明確部署：提前制定了《關于印發(fā)〈2009年食品安全暨農產品質量安全工作實施意見〉的通知》（xx一體〔2009〕14號）文，明確了獸藥經營、使用環(huán)節(jié)的監(jiān)管重點，并要求嚴格執(zhí)法、務求實效，切實做到了有工作部署，有整治重點，確保了落實到位。
（三）納入目標、落實責任：將獸藥專項整治工作納入了目標管理。明確了區(qū)一體局有關科室、中心、大隊根據(jù)自身行業(yè)特點和職權范圍自行開展專項整治；農業(yè)綜合執(zhí)法大隊負責牽頭組織實施，并協(xié)助有關科室、中心開展專項整治執(zhí)法檢查；農業(yè)綜合管理服務中心負責獸藥等農資違法行為的執(zhí)法監(jiān)管；各涉農街辦負責本轄區(qū)內的獸藥等農資違法行為的專項整治和執(zhí)法監(jiān)管，并協(xié)助配合好區(qū)一體局有關中心和執(zhí)法大隊開展聯(lián)合專項整治執(zhí)法檢查。區(qū)一體化工作局對其開展專項整治情況進行督查。切實加強了各層次目標管理，做到了任務明確、確保了各司其職、履職到位。
（一）結合上半年開展的“農產品質量安全整治暨農產品質量安全執(zhí)法年活動”、“農資打假專項治理”等農業(yè)投入品專項整治工作及元旦、春節(jié)、“五.一”、“端午”等節(jié)日期間農產品質量安全暨食品安全專項整治行動，廣泛宣傳了開展獸藥專項整治的重要性和緊迫性及獸藥等農資識假辨假常識，并引導群眾索取購買農資的票據(jù)，進一步提高了群眾的自己保護能力。
（二）結合“社會治安綜合治理宣傳”、“中華人民共和國食品安全法宣傳”等活動，采取在街口、場鎮(zhèn)設立宣傳咨詢點、張貼宣傳標語，散發(fā)宣傳資料，展示宣傳展板，現(xiàn)場咨詢等形式,積極組織開展了《中華人民共和國食品安全法》、《中華人民共和國農產品質量安全法》、《xx市食用農產品質量安全條例》等新頒布農業(yè)法律法規(guī)及《國務院關于加強食品等產品安全監(jiān)督管理的特別規(guī)定》、《食品衛(wèi)生法》、《動物防疫法》、《動物檢疫管理辦法》、《獸藥管理條例》等相關法律法規(guī)和科普知識的宣傳、普及，使其能知法、懂法、用法、守法。
上半年共開展集中性法律法規(guī)宣傳教育活動5次以上；共設立宣傳咨詢點5；懸掛宣傳橫幅5幅次；張貼宣傳標語、掛圖100余幅次；散發(fā)宣傳資料5000余份；制作、展示宣傳展板5塊；接受群眾咨詢100余人次。通過宣傳教育，使廣大群眾知曉了《中華人民共和國食品安全法》等新頒布農業(yè)法律法規(guī)及與獸藥等農業(yè)投入品密切相關的農業(yè)法律法規(guī)基本內容和自身的合法權益，同時普及了獸藥科學、安全使用知識及識假辨假常識，在一定程度上提高了獸藥等農資生產經營者的法制意識及農民群眾的自己保護能力，在全社會形成了自覺抵制和打擊制假售假活動的良好氛圍，收到了較好的宣傳實效。
堅持專項檢查與綜合治理相結合，交叉檢查與重點檢查相結合，法規(guī)宣傳與執(zhí)法檢查相結合的工作方式，重點加強獸藥經營秩序治理、獸藥使用管理、獸用生物制品監(jiān)管等獸藥經營、使用環(huán)節(jié)的專項整治工作，把各項整治措施落到實處，抓出實效。
（一）加強了對重點企業(yè)的監(jiān)督檢查。
組織了對獸藥生產、經營企業(yè)基本情況的摸底調查，對現(xiàn)已未生產及新增生產、經營企業(yè)在《農資生產經營單位名冊》中進行了注明及補充。經調查全區(qū)我區(qū)農業(yè)投入品生產企業(yè)7個（全部為飼料生產企業(yè)），無獸藥生產企業(yè)；獸藥經營網(wǎng)點4個(其中2個兼營飼料)。經對全區(qū)范圍內獸藥生產、經營企業(yè)的調查、核實工作，切實加強了對我區(qū)獸藥生產、經營環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，為確定此次獸藥專項工作的監(jiān)管重點奠定了基礎。
（二）加強了對獸藥經營秩序治理。
照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農業(yè)部公告第560號）、農業(yè)部公布的《假獸藥清單》、《獸藥標簽和說明書管理辦法》等相關法規(guī)及公告，對“曾巴士獸藥飼料經營部”等4個獸藥（2個兼營飼料及飼料添加劑）經營網(wǎng)點開展了專項治理行動，檢查覆蓋率達到了100%。那是對照《獸藥管理條例》、《食品動物禁用的獸藥及其它化合物清單》（農業(yè)部第193號公告）、《公布首批〈獸藥地方標準廢止目錄〉》（農業(yè)部公告第560號）等禁用獸藥公告，對金剛烷胺、利巴韋林等禁用獸藥進行了拉網(wǎng)式專項整治。整治檢查中未發(fā)現(xiàn)經營禁用獸藥等違法違規(guī)行為。二是對照農業(yè)部公布的《假獸藥清單》及2008年以來被通報的假劣獸藥（包括非法企業(yè)生產的假獸藥、合法企業(yè)生產的套用文號產品等假劣獸藥），對抗生素類、驅蟲類、解熱鎮(zhèn)痛類藥物的片劑、粉劑、散劑、預混劑、注射劑等獸藥（漁藥）品種進行了。
獸藥銷售月工作總結篇十
獸藥銷售實習總結2010年5月2日到5月28日，我在華威獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會里，還需要很多學校里學不到的能力需要學習。首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產品或服務：動物常規(guī)藥品，動物保健藥品，動物手術用品器械等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把健康安全放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。雖然我是還沒有畢業(yè)的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的`辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售獸藥保健用品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去了。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的一個月的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經驗，為更好的適應社會做基礎。
獸藥銷售月工作總結篇十一
自20xx年9月我加入xx獸藥至現(xiàn)今，已有3月的時間了。在這3月時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員?，F(xiàn)對我在xx獸藥的任職作一份獸藥銷售工作總結。
剛來公司時，我在公司的安排下進行技術服務。這段時間中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的`冬天，養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病。這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，我們的凱民獸藥在公司領導的正確帶領下，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過低迷和沉寂，在年底出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到香港、澳門、日照、青島等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，公司組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作添了一份力量。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。另一方面，我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不正當、不規(guī)范、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，在各位同事的努力下，相信我們一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售月工作總結篇十二
xx年5月2日到5月28日，我在華威獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識，獸藥銷售實習總結。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知在社會里，還需要很多學校里學不到的能力需要學習。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發(fā)揮他們的主動性、積極性和創(chuàng)造性，以限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現(xiàn)個人目標和企業(yè)目標的契合。公司主營產品或服務：動物常規(guī)藥品，動物保健藥品，動物手術用品器械等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把健康安全放在第一位。
由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業(yè)務關系。雖然我是還沒有畢業(yè)的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售獸藥保健用品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的'投入到工作中去了。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的!緊張的一個月的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經驗，為更好的適應社會做基礎。
獸藥銷售月工作總結篇十三
我在**獸藥動物保健品有限公司進行了為期一個月的實習，在這期間我盡量把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于荊州市小北門區(qū)，是一家以銷售兼批發(fā)為主的私營銷售公司。雖然它的規(guī)模不大，只有10個員工，只有2個營業(yè)點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現(xiàn)和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發(fā)現(xiàn)有產品不良現(xiàn)象可全數(shù)退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業(yè)經營原則：為科研開發(fā)，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創(chuàng)造寬松的環(huán)境;注重基層員工業(yè)務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。
雖然我是還沒有畢業(yè)的學生，所以對于實際社會工作還是茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教。這次實習是難得的機會，我想把它做好。在這段時間我學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，以后，我將更加努力的學習知識，同時，把握實踐的機會，更加虛心的請教經驗，為更好的適應社會做基礎。
獸藥銷售月工作總結篇十四
xx州四縣30個鄉(xiāng)（鎮(zhèn)），縣鄉(xiāng)獸醫(yī)站34個，個體獸藥經營單位10家。一是生物制品的經營管理，由縣獸醫(yī)站統(tǒng)一調運、保管和儲藏，鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）獸醫(yī)站按計劃在縣站領取疫苗，負責免疫注射，保證了疫（菌）苗的質量；二是各縣獸藥經營實行縣站統(tǒng)一進藥渠道，保證了獸藥質量，防止了假冒偽劣藥品的流通；三是各縣、鄉(xiāng)站制定了獸藥管理辦法，對獸藥經營單位和經營者層層簽訂了購藥合同和責任書，不定期進行檢查，防止過期、失效及禁用獸藥的作用。
按照省農牧廳的要求，xx州農牧局統(tǒng)一部署，要求各縣動監(jiān)所組織實施轄區(qū)內獸藥執(zhí)法檢查工作，把獸藥執(zhí)法檢查工作提升到“打假、護牧、保畜、增收”的高度來認識，深入獸藥經營單位，獸醫(yī)診療機構及養(yǎng)殖業(yè)進行拉網(wǎng)式現(xiàn)場檢查，在各縣自查的基礎上州動物衛(wèi)生監(jiān)督所深入四縣進行督查。
全州獸藥市場專項整治大檢查共檢查獸藥經營單位44家，規(guī)模養(yǎng)殖場5家，檢查率100％。州上抽查6家，抽查率18％；出動執(zhí)法人員28人次，發(fā)放宣傳材料1000余份。檢查的內容主要以獸用生物制品的訂購、供應、生產廠址、生產日期、有無防偽標簽、經營使用方法等。檢查獸藥訂購渠道、標簽、說明書、生產廠家和有效期，尤其以農業(yè)部對我省抽檢1—3季度18種假劣獸藥（附件1）和1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關信息（附件2）及農業(yè)部確認的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）為重點藥品的檢查。通過全面徹底大檢查，共查處符合1—11月份25批假冒合法企業(yè)假獸藥有關信息（附件2）中，標稱武威紅牛農牧科技有限公司生產，批號0301的克蟲一掃光1瓶，標稱寧夏百草神農獸藥有限公司生產，批號090301的甲酚皂20瓶；符合農業(yè)部確認的172家非法獸藥企業(yè)（附件3）中，非法獸藥企業(yè)四川省輝煌動物保健品有限公司生產的先鋒頭孢78支，湖北荊門亞衛(wèi)江峰藥業(yè)有限公司生產的伊維菌素8盒；過期失效藥品2瓶。并沒收假藥、非法企業(yè)生產的藥品和過期失效藥品，進行銷毀。
這次獸藥市場專項整治活動中，為貫徹農業(yè)部總體部署和省農牧廳獸藥市場專項整治方案的工作思路，工作目標和工作重點。以加強黨的執(zhí)政能力建設和科學發(fā)展觀為指導，以服務“三農”、“打假、護牧、保畜、增收”為宗旨，強化獸藥全程監(jiān)管，保證獸藥質量。嚴厲打擊制假售假違法行為，凈化獸藥市場，保證動物疫病防治用藥的安全和正常需求，對養(yǎng)殖業(yè)持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展起到了積極作用。一是通過專項整治切實加大了獸用生物制品的監(jiān)管力度，使獸用生物制品的管理、儲運和使用進一步得到了規(guī)范。二是加大查處力度，凈化獸藥市場。在整治活動中我們采取專項檢查與綜合治理相結合，交叉檢查與重點檢查相結合，自查與督查相結合，獸藥市場檢查與走訪群眾相結合。重點查處非法經營使用假獸藥、過期失效產品、折零銷售原料藥、獸藥標簽不明和說明書不規(guī)范產品。通過全面檢查進一步規(guī)范了獸藥和過期失效等偽禁藥品。三是對獸藥經銷單位、兼營獸藥的動物診療機構、以及養(yǎng)殖戶和農牧民進行了《獸藥管理條例》《獸用生物制品管理辦法》等法律法規(guī)和相關文件的宣傳，普及獸藥識假辯假和科學用藥知識，提高農牧民維權意識和能力，增強其抵制假劣獸藥的自覺性。四是通過專項整治活動，進一步完善了違法案件投訴舉報制度，建立大案要案快速反應機制。五是通過專項整治，加強了獸醫(yī)執(zhí)法隊伍的建設，提高了執(zhí)法人員的素質和執(zhí)法能力。六是通過專項整治，加大了獸藥打假宣傳力度，不斷提高了基層獸醫(yī)人員規(guī)范、合理使用疫苗的水平，提高了專業(yè)人員和農牧民識別真假疫苗及獸藥的能力。
1、由于一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)的獸醫(yī)站藥房連年虧損，轉包給個人，經營中監(jiān)管力度不夠，為追求利潤，存在進藥渠道不規(guī)范，出現(xiàn)假藥和過期藥的現(xiàn)象。
2、專項整治過程中，發(fā)現(xiàn)有些獸藥經營者的專業(yè)素質較低，對獸藥的分類管理，規(guī)范使用不夠，制度不健全。今后應加強培訓，健全制度，逐步規(guī)范。
獸藥銷售月工作總結篇十五
時光飛逝，轉瞬之間我已進入而立之年，三年前我懷揣著夢想進入一家合資企業(yè)做獸藥銷售工作，回首這三年來走過的路，一切好像都歷歷在目：有想上銷量卻不知如何下手的時候；有做出業(yè)績興高采烈的時候；有錯失市場良機而懊悔的時候。關鍵的是，在這三年的時間里，我學會了思考，學會了總結，而這一切緣于至今影響我的一句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由。”
20xx年x月，公司派我到福建做市場，從此就開始了我的獸藥銷售生涯，初到市場時，因為地域不熟悉，我找不到工作方向；經驗匱乏，使我像只無頭蒼蠅一樣到處亂串，看到獸藥店我就往里面鉆，進去就發(fā)名片，向別人介紹我是某某公司的業(yè)務員，不管別人是否感興趣，就自顧自的拿出產品資料介紹產品，就這樣重復著我每天的工作。這樣的工作方式，很辛苦卻沒有收獲，沒有人愿意與我合作，他們不是不認可我的產品，就是不認可公司政策，甚至是不認可我本人。
人總是在痛苦中成長，在痛苦中找出解決問題的辦法，我當時找到的方法就是通過學習建立和客戶的聯(lián)系。學習對于獸藥銷售人員來說非常重要，尤其是對于一個初次接觸營銷者，當時我重點學習的是業(yè)務方法、技巧以及獸藥專業(yè)知識等，特別是時下流行的疾病情況，這樣我就可以把了解到的知識轉化為話題與客戶分享，去吸引客戶，讓客戶認可我，以至達到合作的目的。
通過以上改變，我開始和客戶有了進一步的接觸，但是業(yè)務成交量還是沒有，每一次與客戶的失之交臂都讓我懊悔不已，我也不斷反思到底問題出在哪里，10月份回公司參加銷售例會，這一次我得到了系統(tǒng)的銷售知識和技能培訓，一位新加入公司的營銷總監(jiān)的話讓我從夢中驚醒，那就是“只為成功找方法，不為失敗找理由”，這句話對我的影響很大，從此，我養(yǎng)成了思考的習慣，對每天的工作進行總結，不足改進，優(yōu)點發(fā)揚，不斷地重復為一件事尋找解決方法的過程，終于，在我不斷地努力下開發(fā)了一個合作伙伴，我以為工作有了初步成效。
然后，更頭疼的事情也隨之而來，我開發(fā)的這個客戶，是一個在獸藥行業(yè)里摸爬滾打多年的“老江湖”，他和我的合作只是希望我作為他免費的業(yè)務員，為他跑豬場、做服務，而我當時也以為這就是我的工作，于是我就天天不停地跑、不停地拜訪豬場，把產品推銷下去，3個月的時間，我認識了很多養(yǎng)殖場的朋友，而我的合作伙伴就在這時，給公司一次性先打款幾萬元發(fā)了很多貨，一下子讓我感動了，我就在想我的付出終于有回報了，于是，我把希望命懸于此，把他作為我銷售成功開始的'主要合作伙伴，并且我還把我全部的時間和精力都押在了他身上了，我就這樣一直期待著，期待著我付出后將得到的回報？？，然而好景不長，在我?guī)退蜷_當?shù)氐氖袌龊?，他卻并沒有主推我們的產品。
都說經歷可以讓人成熟，也正是因為經歷了挫折，我才變得成熟起來，學會了保護自己、學會了獨立強勢起來、學會了引導別人、學會了按游戲規(guī)則開展工作。人生的過程，是一個思維的過程，在思考中，慢慢地我找尋到了成功拯救工作的砝碼，那就是將公司政策與市場需求相結合，哪里需要政策，適合用政策，我就對哪里進行攻擊，隨著工作的推進，市場在一點點地滲透，一點點地擴大，到現(xiàn)在我才發(fā)現(xiàn)，原來市場開發(fā)不是天天去磨經銷商、討好經銷商，天天陪他海闊天空，更不是把自己的賭注全部壓在一個人身上，而是告訴他如何去發(fā)展、壯大自己，去把握市場脈搏、應對競爭，和客戶之間建立一種共贏的戰(zhàn)略性合作關系。
鳥兒長大了，要學會飛翔，翱翔藍天；要成長，就得學習；要成長，就得學會找方法，三年銷售工作的總結，我把他簡單歸納為：學習、自悟、成熟的一段經歷，過去的每一天，都是圍繞著自己負責的工作，如何布局市場、如何尋找經銷商、如何盤活優(yōu)化經銷商、如何跑豬場把產品賣下去，每天都在和形形色色的人打交道，每天都在與生活賽跑，累了，就想想今天的得與失，總結經驗、周而復始，不斷嘗試、不斷超越自己，為自己的翅膀添豐羽翼，而今天的這一切還是離不開那句話：“只為成功找方法，不為失敗找理由”。
獸藥銷售月工作總結篇十六
為進一步規(guī)范我市獸藥經營秩序，提高獸藥安全管理水平，確保動物用藥安全，根據(jù)省獸醫(yī)局《關于組織開展獸藥經營清理和規(guī)范行動的通知》（甘獸醫(yī)20xx17號）要求，我局以強化獸藥質量安全監(jiān)管為重點，以獸藥gsp認證實施為抓手，在全市范圍內開展了獸藥經營清理和規(guī)范工作，有力地打擊了獸藥市場中違規(guī)經營、無序競爭以及經營假冒偽劣產品的不法行為，獸藥經營清理和規(guī)范行動取得了階段性成效，現(xiàn)將有關情況總結如下。
自今年3月份開展獸藥經營清理和規(guī)范行動以來，我市市、縣兩級共出動執(zhí)法人員382人次，執(zhí)法車輛123臺次。有18家獸藥經營企業(yè)通過獸藥gsp檢查驗收，重新辦理發(fā)放（換發(fā)）《獸藥經營許可證》18份。獸藥經營清理和規(guī)范行動期間，寄送《告全省獸藥經營企業(yè)（個體工商戶）書》193份，告知率達到100%；注銷非獸藥gsp經營企業(yè)18家，取締無證經營獸藥企業(yè)12家。對133家有意愿進行獸藥gsp驗證的獸藥經營企業(yè)（個體工商戶）提出了整改意見并下發(fā)了限期整改通知書，目前，有30家獸藥經營企業(yè)已經通過初審，近期即將完成現(xiàn)場審驗工作。
（一）加強組織領導，落實工作責任。針對此次活動，我市高度重視，成立了以畜牧獸醫(yī)局分管局長為組長、防疫監(jiān)督科和動物衛(wèi)生監(jiān)督所主要負責人為成員的獸藥經營清理行動領導小組，負責協(xié)調解決全市獸藥gsp驗證工作中遇到的困難和問題，在市獸藥飼料監(jiān)察所成立了辦公室，具體負責獸藥經營清理各項工作措施的落實。同時，市畜牧獸醫(yī)局還下發(fā)了《關于組織開展獸藥經營清理和規(guī)范行動的通知》，制訂了《酒泉市獸藥經營清理和規(guī)范行動方案》，進一步明確了工作目標和任務，強化了工作措施。各縣（市、區(qū)）也成立了相應的領導小組和辦公室，制定了工作方案，細化了工作責任，對轄區(qū)內獸藥清理和規(guī)范行動進行統(tǒng)一部署，全力落實，有效保障了獸藥gsp認證工作的順利實施。
（二）開展摸底調查，掌握管理現(xiàn)狀。從20xx年7月起，我市開展了以獸藥經營企業(yè)的清理、調查和登記為主的專項整治工作，共清查獸藥經營企業(yè)193家，其中對133家存在問題的企業(yè)進行了限期整改。通過這次調查，全面了解、掌握了本市的獸藥經營企業(yè)數(shù)量、分布區(qū)域和各企業(yè)的經營規(guī)模、倉儲條件、設施設備、人員狀況、經營范圍、有效期、營業(yè)額等情況，為獸藥gsp驗證工作的實施和此次清理整治行動奠定了基礎。
（四）嚴格審核驗收，規(guī)范經營行為。我市認真貫徹落實農業(yè)部、省、市獸藥gsp工作各項通知要求，積極組織，嚴格驗收。一是認真組建獸藥gsp評審員隊伍。認證落實農業(yè)部規(guī)定的獸藥gsp交叉驗收制和回避制，從各縣（市、區(qū)）獸藥檢查員中挑選素質高、業(yè)務精的人員，通過集中培訓后組成評審小組，負責全市的獸藥經營企業(yè)的評審工作，確保了審核驗收的公正性。二是嚴格驗收程序。我市嚴格按照企業(yè)申請、縣市初審、市級驗收、省局備案的程序，對有意申請獸藥gsp認證的.企業(yè)進行檢查驗收。對市級驗收前達不到認證條件的企業(yè)，提出整改意見并限期整改，待縣市初審通過后由市畜牧獸醫(yī)局組織正式驗收。三是重視關鍵環(huán)節(jié)審查。在各級審查驗收過程中，重點審核企業(yè)人員資質，獸藥經營企業(yè)設施、設備、庫房是否符合《甘肅省獸藥經營質量管理規(guī)范實施細則》經營要求，經營企業(yè)職責、制度是否落實，各項記錄填寫是否規(guī)范，庫房內是否存在失效或違禁夸大療效的獸藥藥品，經營企業(yè)獸藥藥品是否按要求擺放，經營企業(yè)是否張貼“規(guī)范”要求的公示牌及監(jiān)督電話是否準確等七個方面的內容，通過認證檢查，進一步增強了獸藥經營企業(yè)誠信自律意識和質量責任意識。
雖然我市在獸藥gsp經營質量管理規(guī)范活動中取得了一定成績，但由于獸藥gsp認證是一個長期而艱巨的工作，不可能一步到位。因此在今后的工作中我們要重點抓好以下幾點：
1、進一步加強對獸藥gsp管理規(guī)范的宣傳和學習培訓。加強對原來已取得《獸藥經營許可證》的企業(yè)的日常監(jiān)管工作；加快對整改后驗收合格的獸藥經營企業(yè)的獸藥gsp認證工作，及時換發(fā)《獸藥經營許可證》；徹底清除、注銷非獸藥gsp認證企業(yè)（個體工商戶），嚴厲打擊非法銷售獸藥行為，嚴格取締無證經營獸藥企業(yè)（個體工商戶）。
2、按照《獸藥經營質量管理規(guī)范》，逐步規(guī)范獸藥經營企業(yè)的環(huán)境和經營行為，建立健全全市統(tǒng)一的獸藥訂貨、銷售等臺帳記錄制度。
3、加大對獸藥市場的整治力度，認真開展假、劣獸藥和過期獸藥，以及違禁藥品查處活動。嚴厲打擊不符合規(guī)定的獸藥生產、經營的違法行為，堅決杜絕獸藥安全事件發(fā)生。
4、對不具備條件的獸藥經營企業(yè)引導其調整企業(yè)發(fā)展方向，走聯(lián)合、重組或轉行等道路，力爭在今年年底前全面完成各獸藥經營企業(yè)的gsp改造認證工作。
獸藥銷售月工作總結篇十七
甲方：(以下簡稱甲方)。
乙方：(以下簡稱乙方)。
根據(jù)《中華人民共和國合同法》，甲、乙雙方經協(xié)商確定，甲方向乙方購買獸藥。為明確雙方責任和權利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：
1、甲方向乙方提供經營實況;。
2、甲方對乙方的合同及附件內容，進行維護與保密工作;。
3、乙方需要給甲方提供《獸藥gmp證書》、《獸藥生產許可證》、《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務登記證》、《組織機構代碼證》、所供應獸藥相應的《獸藥產品批準文號批件》將上述資料的復印件和法人委托書原件全部加蓋乙方公司公章后，作為合同附件一并提供給甲方存檔備查。
1、甲方負責人通過電話或電子郵件，告知乙方所需獸藥的名稱、數(shù)量;。
2、甲方所需數(shù)量，按照甲方提報的數(shù)量或乙方可根據(jù)甲方提供的養(yǎng)殖量核算數(shù)量;。
3、乙方接到甲方訂貨通知小時內，將獸藥運卸至甲方指定地點;。
4、乙方負責獸藥的運輸、裝卸及退換貨等費用;。
6、如乙方供應給甲方附件外獸藥，供應價格也應為市場的最低售價。
3、甲方根據(jù)本養(yǎng)殖場實際需要，對在乙方購進的獸藥(未過期的)可辦理退貨或換貨。
2、乙方必須及時保證甲方所需獸藥的供應，獸藥的批準文號、有效期不得低于12個月。
乙方根據(jù)甲方要求開具對應的正規(guī)發(fā)票;。
2、甲方在接收到乙方開具的正規(guī)發(fā)票后辦理轉賬付款。
3開戶行：。
乙方可無償為甲方提供的服務項目：
1、甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔違約責任并賠償給對方造成的損失;。
2、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權拒收。
簽約雙方在履約中發(fā)生爭執(zhí)和分歧，雙方應通過友好協(xié)商解決，若經協(xié)商不能達成協(xié)議時，可向合同簽署地人民法院起訴。
本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效，有效期為年。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。
附件一：《質量承諾書》。
單價、用法用量、休藥期等)。
甲方(章)：乙方(章)：甲方地址：乙方地址：代表：代表：日期：日期：
獸藥銷售月工作總結篇十八
xx年，農資打假部際協(xié)調小組各成員單位、各地有關部門認真貫徹落實全國整頓和規(guī)范市場經濟秩序領導小組會議、全國整頓和規(guī)范市場經濟秩序電視電話會議精神，進一步加大工作力度，準備早，行動快，重點突出，成效顯著，全國農資打假呈現(xiàn)出一個嶄新的局面，在幾個方面實現(xiàn)了重點突破：一是開通了農資案件的投訴舉報渠道，使廣大農民擺脫了求助無門的困境，建立了問題發(fā)現(xiàn)機制；二是完善了農資案件處理體系，各地農業(yè)部門都把農資打假當作一項常規(guī)工作，明確由一個部門負責，形成了案件處理制度，建立了問題解決機制；三是開始在農業(yè)系統(tǒng)樹立起農資監(jiān)管意識，把依法監(jiān)管作為農資打假和整頓規(guī)范農資市場經濟秩序的一項治本措施全面實施，建立了從源頭上減少問題的長效機制。
根據(jù)各?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市）農資打假協(xié)調小組辦公室上報的資料不完全統(tǒng)計，今年，全國農資打假共出動檢查人員110多萬人次，發(fā)放各類農資打假資料1372萬余份，檢查各類農資市場萬個，檢查農資生產和經營企業(yè)45萬多家，搗毀農資制售假窩點3000多個，查處制售假冒偽劣農資違法違規(guī)案件近10多萬件，涉案貨值11億多元，其中，立案查處案7萬多件，標值（貨值或損失）5萬元以上的大案241件，移交司法機關的案件162起，涉嫌犯罪人員184人。
查獲主要假冒偽劣農資：農藥（制劑）1113萬公斤，種子20xx萬公斤，肥料億多公斤，獸藥60多萬件（瓶），飼料500萬公斤，農機及零配件（包括漁機漁具）60多萬臺（件），為農民直接挽回經濟損失12億多元。從調查問卷的統(tǒng)計結果看，今年農戶和經營戶對農資打假工作在總體上是基本肯定的，滿意程度達到了70%。
（一）周密部署，狠抓落實。3月22日由農業(yè)部、xxx、工商總局、質檢總局和供銷總社等五部門聯(lián)合行文下發(fā)了《xx年全國農資打假專項斗爭工作方案》，明確提出xx年農資打假工作重點是“保春耕、端窩點和查處大要案件”，各部門、各地根據(jù)這一總體要求，結合本系統(tǒng)和當?shù)貙嶋H，對農資打假工作進行了更為詳盡的工作部署。全國供銷總社分別于2月和7月下發(fā)了《關于做好xx年供銷合作社系統(tǒng)整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作的通知》、《關于把整頓和規(guī)范市場經濟秩序工作引向深入的通知》。同時，通過大力發(fā)展現(xiàn)代流通方式、建立信用制度等標本兼治，凈化市場。
為了把農資打假工作的各項部署落到實處，今年農資打假部際協(xié)調小組各成員單位采取不同形式，加強了對各地工作的督促、檢查和指導。農業(yè)部對農資產品專項檢查進行了具體安排，并于4月15日-21日組成四個調查組，深入湖南、山東、遼寧和江西等省進行了調研，為推動農資打假深入開展提供了第一手資料。9月份由農資打假部際協(xié)調小組成員單位組成7個聯(lián)合督查組，赴部分省對農資打假工作進行現(xiàn)場督導，并采取問卷調查等形式對當?shù)毓ぷ骺冃нM行了評估。農資打假專項斗爭部際協(xié)調小組召開了三次成員會議，分階段對農資打假工作進行了具體指導和部署。
各地先后加強了對農資打假工作的領導，健全了農資打假工作機構，充實了執(zhí)法人員，農資打假工作由臨時性工作向常規(guī)性工作轉變。各地、各有關部門相互配合，積極工作，都以不同形式開展了春季農資打假行動和重點農資品種的專項治理行動，有力地促進了各項農資打假措施的落實。
（二）發(fā)現(xiàn)問題，跟蹤整改。對于檢查出的問題，堅持追根溯源，加強整改監(jiān)督工作。今年年初，農業(yè)部召集在去年農藥市場抽查中有問題的156家農藥企業(yè)通報了抽查結果，要求其限期整改。通報會后，銷毀了不合格農藥標簽4421萬張，從市場上回收不合格農藥產品共5914噸，重新印制合格標簽共1億余張。一些地方也根據(jù)本地農資生產應用特點，對重點農資產品進行了跟蹤監(jiān)控。對于各種農資投訴案件，都認真按照有關法規(guī)和程序移交和分工處理，今年以來農業(yè)部農資監(jiān)管直接受理來電來信投訴2563件，根據(jù)核查情況，直接由有關司局和移交地方處理的農資案件901起，并對處理情況進行跟蹤檢查和督辦。從反饋的處理結果表明，基本得到了妥善處理，部分受損失的農民的到了補償。
同時，農業(yè)部全面加強了農資監(jiān)管工作，先后發(fā)布了《食用動物禁用的獸藥及其化合物清單》、《禁止在飼料和動物飲用水中使用的藥物品種目錄》和禁用限用的高毒、劇毒農藥品種清單，頒布了禁用限用漁藥的國家標準和行業(yè)標準，并將組織對這些禁用限用農藥、獸藥、漁藥進行專項檢查。
（四）完善制度，查處大要案。農資打假部際協(xié)調小組各成員單位、各地都加強了工作制度建設。農業(yè)部今年6月24日發(fā)布了《農業(yè)部農業(yè)生產資料打假舉報獎勵辦法（試行）》，同時公布了農業(yè)部農業(yè)生產資料打假舉報電話。
售未經審定的3萬多公斤玉米種子案件；湖南省朱千柱等人非法生產銷售偽劣飼料案件等。10月下旬，農業(yè)部、xxx派員赴貴州省督辦xxx點名案件貴州科新畜禽飼料廠“瘦肉精”案，犯罪嫌疑人已抓獲，案件進入司法程序。工商行政管理機關結合集貿市場專項整治工作，加強了對“送貨下鄉(xiāng)”以及在農村舉辦的各種商品展銷會的監(jiān)管，嚴厲打擊銷售假冒偽劣農藥、種子、化肥等農業(yè)生產資料和農民日用消費品等坑農害農行為，1-11月份共查處假冒偽劣農資案件萬件，查獲假冒偽劣化肥萬噸、種子3788噸、農藥3674噸等。
獸藥銷售月工作總結篇十九
公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在20xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
xx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxx人在總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保xxx獸藥，技高品精，在各位同事的努力下，相信xxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售月工作總結篇二十
我名xx，男，19xx年xx月xx日出生，現(xiàn)年xx歲，韶山市楊林鄉(xiāng)人，中_員，本科學歷，現(xiàn)任技術職稱：助理獸醫(yī)師。
我于1999年1月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產站工作，20xx年1月調入湘潭縣畜牧水產局工作至今。20_年6月本人通過自學考試取得了湖南農業(yè)大學畜牧獸醫(yī)專業(yè)本科文憑。自參加工作以來從事過動物衛(wèi)生監(jiān)督、獸藥、飼料監(jiān)督、查禁“瘦肉精”等違禁藥物等工作，20xx年10月被評聘為助理獸醫(yī)師，20xx年被任命為湘潭縣畜牧水產局執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長，擔任此職至今。從參加工作以來我連年年度考核都在稱職以上，并在20_年、20xx年年度考核為“嘉獎”，20xx年個人榮立三等功?，F(xiàn)將我的思想、學習、工作情況匯報如下：
本人平時能加強政治理論學習，時刻以一個黨員的標準來嚴格要求自己，嚴格自律，處事穩(wěn)重，本人參加工作以來雖然工作崗位幾經變化但不管是哪個工作崗位我都能以極大的熱情、耐心、責任感和端正的態(tài)度投身工作，并獲得了領導和同事們的一致好評。
本人畢業(yè)到畜牧系統(tǒng)工作后，深感自己專業(yè)不對口不利于工作的開展，所以本人不斷堅持學習畜牧獸醫(yī)專業(yè)知識，積極參加上級舉辦的專業(yè)技術知識和業(yè)務技術培訓，20xx年開始我利用業(yè)余時間參加了湖南農大組織的畜牧獸醫(yī)專業(yè)自學考試于20xx年6月順利畢業(yè)。在工作中，我謙虛好學，不懂就問，經自己多年來的努力對畜牧獸醫(yī)工作有了較為深入了解，業(yè)務水平和執(zhí)法能力均有了明顯的提高。
從1999年參加工作以來我就投身動物防疫工作，1999年1月至2003年12月在湘潭縣烏石鎮(zhèn)畜牧水產站工作，剛參加工作的我深知自己業(yè)務知識缺乏就充分利用時間努力學習，并在工作當中虛心向同事請教在最短的時間內初步掌握了畜牧獸醫(yī)的基礎知識并積極參加站內動物防疫和檢疫工作。20_年1月我調入湘潭縣畜牧水產局動物防疫監(jiān)督站，在工作中服從領導安排積極參與動物防疫工作，指導各鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站認真落實各項防疫措施，對養(yǎng)殖戶家中的家畜、家禽免疫情況進行詳細調查，并及時將情況上報到各級領導，同時對工作出現(xiàn)疏漏的鄉(xiāng)鎮(zhèn)動物防疫站督促其整改到位。尤其是在20_年我縣射埠鎮(zhèn)發(fā)生“高致病性禽流感”疫情時，我和同事們在縣重大動物疫病防治指揮部的領導下，堅持“依靠科學，依法防治，群防群控，果斷處臵”的工作方針，有力、有序、有效地開展各項防治工作，我積極主動，第一時間投入到阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗中去，從疫情開始到疫區(qū)解除封鎖的近一個月時間里，我一直堅守在疫區(qū)一線晝夜奮戰(zhàn)，做好撲殺、消毒工作，為阻擊、撲滅“禽流感”疫情戰(zhàn)斗做出了自己的貢獻。在20_年和20_年我縣發(fā)生“高致病性豬藍耳病”疫情期間，我服從領導安排到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)督查生豬免疫情況，同時深入養(yǎng)殖戶家中對病豬進行解剖、采樣、進行流行病學調查，及時報告疫情，為防控“高致病性豬藍耳病”工作貢獻了自己的一份力量。
動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法是公共衛(wèi)生工作的一項重要內容，關系到人民群眾的食肉安全。當前發(fā)生的動物重大動物疫情以及食品安全事件均與動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法有著內在的聯(lián)系。
自我參加工作以來就認真學習《中華人民共和國動物防疫法》法律、法規(guī)按照法律賦予我們的職責和權利，認真做好動物動物衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作。由于動物衛(wèi)生執(zhí)法工作時間上不確定，往往是接到群眾舉報就要出發(fā)，我的工作時間經常是“白加黑，五加二”。為了確保人民群眾吃到放心肉和家畜禽疫病不流傳，嚴厲打擊逃避檢疫和販運、屠宰病害動物及其制品的違法行為。
我縣常年存欄生豬120萬頭以上，每年調出近280萬頭，既是“全國生豬生產第一縣”，也是“全國生豬調出第一縣”。
以養(yǎng)豬業(yè)為主的養(yǎng)殖業(yè)是我縣農村經濟支柱產業(yè)，但銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物的違法行為屢禁不止，嚴重影響了我縣的生豬生產和對外形象。20xx年我調入我局執(zhí)法隊投身到對查禁“瘦肉精”等違禁藥物的工作中去，為了遏制銷售、使用“瘦肉精”等違禁藥物作為一名執(zhí)法工作者我努力學習專業(yè)知識和法律法規(guī)，在執(zhí)法工作中認真搜集每起案件的證據(jù)，不徇私情、面對威脅從不退縮。
20_年我局執(zhí)法隊與獸藥飼料監(jiān)督站合署辦公，由于本人工作努力被任命為執(zhí)法隊副隊長兼獸藥飼料監(jiān)督站副站長一職，從此又投入到獸藥飼料監(jiān)督工作中。
為了確保養(yǎng)殖業(yè)健康有序的發(fā)展，我和同事們一起加強了對畜產品的投入監(jiān)管。一是督促獸藥、飼料經營戶和養(yǎng)殖戶簽訂質量安全書，提高獸藥、飼料經營戶和養(yǎng)殖戶的責任感，時刻牢記食品安全的重要性。二是加強抽樣工作。為了嚴厲打擊生產、銷售偽劣獸藥、飼料的違法行為我對市場上的獸藥、飼料作了細致的抽樣取證工作，對經檢驗不合格的產品堅決進行立案查處，確保了廣大養(yǎng)殖戶的利益不受損失。三是耐心細致的調解廠商與養(yǎng)殖戶的糾紛。我縣是一個養(yǎng)殖大縣養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的糾紛時有發(fā)生，為了保證養(yǎng)殖戶與飼料、獸藥廠商的合法權益不受侵害。我涉身處地為糾紛雙方著想對每一起糾紛都做了耐心細致的調解，使飼料、獸藥廠商和養(yǎng)殖戶雙方都得到滿意的結果。
我縣是一個養(yǎng)殖業(yè)大縣，為了響應黨和國家的科技興牧戰(zhàn)略，作為新時期的畜牧科技工作者，我不斷加強學習和改進，為我縣畜牧業(yè)健康發(fā)展，為增加農民收入做出自己的應有的貢獻。20_年本人積極參加我局的獲得湖南省農業(yè)豐收貳等獎的湘潭縣無公害優(yōu)質豬飼養(yǎng)技術推廣項目，將無公害化優(yōu)質豬飼養(yǎng)技術在全縣推廣。我在平時的實踐工作中積累了較為豐富的家畜防治經驗。經常和我局的專家深入農戶家中，對他們進行科學飼養(yǎng)、防疫免疫、疾病診斷治療等方面的指導，還親自對病豬進行診治，配藥打針，從不嫌累嫌臟，為他們減少了損失，增加了收入，受到了老百姓的好評。
綜上所述，參加畜牧獸醫(yī)工作13年以來，尤其是20_年任助理獸醫(yī)師以來，我在工作的各個方面都得到了鍛煉和提高，加上長期的專業(yè)知識學習和業(yè)務培訓，我已具備了較系統(tǒng)的理論知識和專業(yè)技術水平，熟練掌握了各項操作技能，積累了豐富的工作經驗，在技術業(yè)務水平、管理能力以及應變能力等各方面都已達到了一定的高度。在今后的工作中，我將更加刻苦學習，力爭把專業(yè)技術水平提得更高，并創(chuàng)新開展工作，更好地全心全意為廣大人民群眾服務。
獸藥銷售月工作總結篇二十一
自xxxx年8月我加盟xxxxxx至現(xiàn)今，已有2年的時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
xxxx年xxx月，剛來公司伊始，我在公司的安排下到xxxxxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxxxxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過xxxx年的低迷和沉寂，在xxxx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxxxxx元，市場范圍擴大，占領了xxxxxx，xxxxxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到青島、日照、香港、澳門等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，xxxxxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！
xxxx年養(yǎng)殖形勢普遍樂觀，獸藥行銷的形勢也肯定不錯，但是獸藥行業(yè)仍是“嚴”字當頭，“亂”字當家，不規(guī)范、不正當、不對稱競爭短時間內難以根除，制售假冒偽劣現(xiàn)象和行為在一定時期內仍會存在，獸藥市場的規(guī)范尚需時日。雖然目前獸藥企業(yè)魚龍混雜，但是我堅信，我們xxxxxx人在？總及其他公司領導的帶領下，堅持誠實、穩(wěn)健、正派的經營理念，一心一意做好藥，確保xxxxxx獸藥，技高品精，在各位同事的'努力下，相信xxxxxx獸藥一定能夠所向披靡，戰(zhàn)無不勝！
獸藥銷售月工作總結篇二十二
乙方：
甲、乙方甲乙雙方本著互利互惠、共同發(fā)展的原則，經過友好協(xié)商，決定充分利用雙方各自的優(yōu)勢，資源互補，在畜禽獸藥品牌經營的項目上進行合作，特訂立本協(xié)議：
乙方：1、確保合同期內的產品銷售額度；確保按照合同支付貨款額度。
：甲方須提供合格的畜禽粉散劑，以及水針劑；乙方年運營目標銷量元。乙方再簽訂合同日起5個自然月內匯款達到20萬元，甲方提供產品乙方需要再合同簽訂起12個自然月內接收完畢；甲方有責任為乙方提供適當?shù)募夹g咨詢服務，并提供更新、更換產品！乙方須承諾除甲方提供產品有不合格產品、無效產品不得進行退貨！
自合同簽訂日起12個自然月。
：甲方承諾自簽訂合同日起個自然月內，貨款支付額度達到元；甲方查詢收到金額起天內贈送乙方五菱之光面包車一輛，或不超過元的現(xiàn)金！
合同期間內乙方超額度完成合同定制金額，按照超出金額的10%進行利潤返還?。ㄟ@可要可不要）。
1、由于一方不履行合同、規(guī)定的責任，或嚴重違反合同、章程規(guī)定，造成無法達到合同規(guī)定的經營目的，視作違約方片面終止合同。對方除有權向違約的一方索賠外，并有權按合同規(guī)定報原審批機關批準終止合同。如甲、乙方同意繼續(xù)經營，違約方仍應賠償履約一方的經濟損失。
2、由于一方的過失，造成本合同及其附件不能履行或不能完全履行時，由過失的一方承擔違約責任；如屬雙方的過失，根據(jù)實際情況，由雙方分別承擔各自應負的違約責任。在合作期間，有地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭或毀滅性疫情等其他不能預見的不可抗力事故，致使直接影響合同的履行或者不能按約定的條件履行，影響運營目標達成時，由雙方協(xié)商解決及決定合作是否延續(xù)。
其他約定：本合同及其附件修改或補充，必須經甲、乙方協(xié)商并簽署書面協(xié)議方能生效。爭議解決：凡因執(zhí)行本合同所發(fā)生的或與本合同有關的一切爭議，雙方應首先通過友好協(xié)商解決，如果協(xié)商不能解決，應提請甲方所在地仲裁委員會仲裁。仲裁的裁決是終局的，對雙方都有約束力。
本合同正本一式份，甲、乙方各份，補充合同及協(xié)議具有同等效力；影印本份；
甲方：乙方：
代表人：代表人：
年月日年月日。
獸藥銷售月工作總結篇二十三
自xx年8月我加盟xxx至現(xiàn)今，已有2年的`時間了。在這兩年年時間中，我一直在技術部工作，憑借自己的努力和領導的栽培，從一名剛畢業(yè)不久的學生變成了性格成熟，專業(yè)技能比較優(yōu)秀的技術員。在這兩年的時間內，無論從技術上，還是從管理上，我都有了很大的提高。
剛來公司開始，我在公司的安排下到xxx（處）進行技術服務，這段時間養(yǎng)豬業(yè)經歷了罕見的高致病性無名高熱病——藍耳病，中國畜牧業(yè)迎來了一個寒冷的冬天，這一年，養(yǎng)豬存欄量急速下降，養(yǎng)殖戶積極性倍受打擊，獸藥行業(yè)也面臨嚴峻挑戰(zhàn)，很多企獸藥企業(yè)的銷量止足不前；而我們的xxx獸藥在公司領導的正確帶領下，乘勢而上，刻苦攻關，推出的新產品深受養(yǎng)殖戶青睞。公司產品的良好質量和售后服務為我們公司在市場贏得良好信譽，從而在這次畜牧獸醫(yī)行業(yè)的大風大浪中能乘風破浪，立于不敗之地。
獸藥市場經過xx年的低迷和沉寂，在xx年出現(xiàn)了可喜的拐點，我們公司在這一年也取得了可喜的成就。銷售額突破xxx元，市場范圍擴大，占領了xxx，xxx市場，公司在全國范圍內的影響力進一步增強。
公司在取得成績的同時，也時刻關注員工的個人成長，公司多次組織技術、銷售人員和經銷商到***等地旅游，開闊了員工的視野，進一步拉近了經銷商和公司的關系。
在剛剛過去的六月，xxx公司商學院組織了化驗室技能實戰(zhàn)訓練班，通過這次集中培訓，我掌握了化驗室的工作技能，臨床病料的處理，細菌培養(yǎng)、鑒定等工作，為我日后的工作平添了一份力量。個人業(yè)務素質也得到提高。
總之，在這兩年的工作過程當中，我也加強自身素質的提高，不斷學習。俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發(fā)展的形勢。一方面我通過閱讀大量的專業(yè)書籍和臨床實踐，學習并積累了一套畜禽雞病診斷和治療的方法，業(yè)務素質得到提高。另一方面，通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍和人際關系書籍，我勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質，克服自身缺點，與養(yǎng)殖戶和經銷商建立了良好的合作關系。
在以后的工作中我一定會更加努力工作和學習，提高自身素質，勤奮踏實工作，使自己能更上一層樓，為公司做出更大的貢獻！