難以言喻的美妙故事，總是能夠給人留下深刻的印象。如何培養(yǎng)良好的學習習慣是寫一篇完美總結的關鍵。以下是一些總結范文，供大家參考。
營銷會議上的講話稿篇一
范文1：
各位員工：
大家好!首先在這里給大家拜個早年，祝大家身體健康，萬事如意，合家幸福!
律回春暉漸、萬象始更新。我們告別了成績斐然的20，迎來了充滿希望的。我謹代表公司領導向全體員工付出的辛勤耕耘和無私奉獻致以深深的謝意，并通過你們，向一直大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝愿。
年，是不平凡的一年。南通潤創(chuàng)歷經坎坷、曲折，卻依然昂首挺立。年初歷經了一場**，員工情緒極不穩(wěn)定，生產任務又緊張，但沒有人害怕、沒有人退縮，南通潤創(chuàng)人齊心協(xié)力，共同前進?？偣疽渤檎{了一批技術骨干，加入到潤創(chuàng)的大家庭中，起到了傳、幫、帶的良好作用。我們也采用了一系列方法，成立了生產管理小組、質量管理小組、安全管理小組，通過共同合作，把我們的管理制度逐漸引入正常軌道。通過提前做好生產計劃，提前落實產前工作，優(yōu)化生產流程，加強產前、產中控制，確保了我們的交期保證。我們從年初三條線,通過大家的共同努力,到年底實現(xiàn)10條生產線(比年初預計十二條線差一點),總員工人數(shù)280人、年產量做到43多萬件的生產規(guī)模。2015年全年產量86萬件，超過了的84萬件。通過把生產目標和品質管理績效考核相掛鉤，確保了我們的質量，全年終期一次查驗合格率在93.5%，離年初目標96%也差一點?？傊?，通過強化管理、科技創(chuàng)新、優(yōu)化生產工序、市場轉型、虧損整治、當?shù)厝瞬乓M、文化建設等方面的齊抓共管，公司現(xiàn)保持著健康、穩(wěn)定、強勁的發(fā)展勢頭。員工年收入也達到25000元以上，班組長以上管理工作人員年收入達到了35000元左右，同比09年上升了25%。公司還確立了一周六天工作日的工作制度，確保了我們的職工工作日和休息日的穩(wěn)定。此外，本著人人參與公司管理的精神，我們多聽取廣大員工的意見和建議，比如在食堂管理方面、陽光通道的開通，都是比較好的改進。
我們取得的成績來之不易，我們之所以能堅強地走下來，離不開我們總公司的鼎力支持，更離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。我一直認為，奮斗的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的。在此，我再次向對潤創(chuàng)發(fā)展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因為有你們才有潤創(chuàng)的今天。
成績是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。在看到成績的同時，我們也要去發(fā)現(xiàn)我們的不足，以便我們今后改正，以便我們今后進步。在以往的工作中，我們班組長的作用表現(xiàn)得就不是很突出;員工行為還不夠規(guī)范，沒有按照標準流程操作，這也致使我們出了一次大錯;此外，員工與管理人員之間的信賴度還不夠。今后，我們將通過細致的工作，解決溝通的問題，建立一種相互信賴的狀態(tài);進一步規(guī)范生產流程，實行生產現(xiàn)場管理;加強班組長與成員的溝通、互動，明確工作目標，并且制定目標有依有據(jù)。在接下來的工作中，我們將主要通過這些方法來解決我們存在的問題。
20是一個嶄新的一年，也是我們頗具機遇與挑戰(zhàn)的一年。年，公司的發(fā)展前景廣闊，我們的生產規(guī)模目標為16條生產線，員工總人數(shù)450人，年產目標146萬件;經營模式目標為外貿、內銷模式共同有序開展;并造就人性化的和諧企業(yè)文化。在工資待遇方面，我們將通過努力讓每一位普通員工的年收入突破30000元，班組長以上年收入突破41000元。但是，在面臨競爭愈加激烈的社會大環(huán)境下，我們肩上的擔子很重，我們的任務很艱巨。
在接下來的一年，我們主要從以下幾個方面來實現(xiàn)我們公司的發(fā)展：
首先，安排招工是我們工作的重中之重，大家將通過多種途徑，比如靠我們的員工宣傳公司，以人帶人，也可借助我們外地新居名員工，通過他們，給我們帶他們家鄉(xiāng)的人。其次，就是要完善公司體制。以目標計劃為導向，工作細化，主要通過gs、pdca考核，有效地實施績效考核。第三，實現(xiàn)管理的本地化，這主要體現(xiàn)在我們將進一步選撥本地人才充實到我們的中高層管理隊伍中。第四，發(fā)揮ie工作組優(yōu)勢，在實際生產過程中，我們的ie組將發(fā)揮積極的作用，遇到比較難的工序，提前對員工進行培訓，班組人員不夠，ie組及時介入，以補不足，并嘗試單件流生產模式。第五，加強培訓，對員工進行安全生產、規(guī)范操作、強化反浪費意識以節(jié)約成本等方面培訓;對班組長進行安全生產、人員管理及溝通交流藝術等方面的管理培訓;對公司辦公室管理人員進行“如何做好管理工作”等方面的培訓。培訓的方式我們可以通過外請專業(yè)講師，內部觀看資料片等形式來進行，爭取把我們的員工個個都培訓成精英。第六，在文化建設方面，我們多聽取廣大員工的意見，把我們公司打造成一個充滿人性化的和諧企業(yè)。還有就是業(yè)務部、采購部等部門將要轉移到我們潤創(chuàng)公司，為我們實現(xiàn)外貿、內銷一體化綜合型實力企業(yè)打下基礎，而且我們這邊已經派出專門人員在總公司接收培訓，也是為采購部的創(chuàng)建打下基礎的。最后，就是要我們的所有員工，敢于嘗試，敢于挑戰(zhàn)，齊心協(xié)力，共同沖刺年度經營目標。
我堅信，有總公司作為我們堅強的后盾，有我們優(yōu)秀的潤創(chuàng)員工的努力奮斗，我們必然會續(xù)寫又一頁華麗的篇章。潤創(chuàng)的發(fā)展歷史將永遠記住我們曾為之付出努力的心血和汗水。
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。不要為我們眼前所取得的些許成績而沾沾自喜不思向前。要實現(xiàn)全公司每年年產值上漲130%，2015年成為上市公司的宏偉藍圖，我們的道路依然還很遠。我堅信，只要我們從自我做起，關注工作的每點每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事。只要這樣，我們的理想目標就會離我們越來越近，我們就能實現(xiàn)由量變的積累達到質變的升華。
昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團結一心，加倍努力，為實現(xiàn)我們宏偉藍圖而奮斗!最后，在新春佳節(jié)即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!
謝謝大家!
范文2：
各位領導、各位干警、同志們：
新年將至，首先我代表xx向各位拜個早年，祝大家工作順利、合家歡樂、萬事如意!
今天，在這里隆重召開工作總結，我向大家表示衷心的祝賀!
剛才，在講話中全面總結了2015年的工作，并對2016年的工作做了系統(tǒng)的安排和部署，我表示完全贊同。這次會議的召開，對于全面加強xx工作，進一步提高審判質量和水平，加強隊伍建設,推進法院基礎建設,必將起到積極的.促進作用。
2015年是我旗xx的關鍵年,也是我旗實現(xiàn)大發(fā)展、大跨越的一年，同時也是xx取得輝煌成就的一年。一年來，xx的全體干警在法院黨組的正確領導下，緊緊圍繞我旗的中心工作和改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，充分發(fā)揮審判職能，認真規(guī)范審判行為，全力維護法律公正，積極營造我旗良好的法治環(huán)境。全院上下團結一致，開拓進取，圓滿地完成了各項審判工作任務，審判質量和效率都取得了長足的進步，隊伍素質尤其是班子建設成效顯著，基礎建設和物質保障更是走在了全旗乃至全市的前列，為xx的經濟繁榮和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻。這些成績的取得，是全院干警恪盡職守、無私奉獻、克服困難、頑強拼搏的結果，借此機會，我代表旗委、政府向xx黨組和全體干警為我旗改革和建設做出的突出貢獻表示誠摯的謝意!
xx來之不易的工作成績充分說明了的領導班子是一個團結的班子、戰(zhàn)斗的班子，也是一個有凝聚力，開拓創(chuàng)新的班子，xx這支隊伍，是一支思想成熟、作風過硬、能打硬仗、人民滿意、黨委信賴的隊伍，這是應該值得充分肯定的。不過，不容忽視，在過去的工作中，不同程度也存在一些問題，如個別干警的業(yè)務素質不高，作風紀律有待加強，還需要我們在今后的工作中不斷加以改進，不斷加強隊伍建設，努力提高隊伍的整體素質，更好地促進各項審判事業(yè)的深入發(fā)展。
會上，法院黨組對2015年工作中涌現(xiàn)出來的先進集體和先進個人進行了隆重的表彰，讓我們對這些集體和個人表示熱烈的祝賀!
同志們，人民法院肩負著神圣而光榮的使命。希望xx的各位領導、全體干警在新的一年里，按照既定的工作思路和目標解放思想、開拓創(chuàng)新、扎實工作、再接再厲、不斷開創(chuàng)法院工作的新局面，取得新成就，為促進我旗經濟發(fā)展、維護社會穩(wěn)定，推進依法治旗進程做出新的更大的貢獻!早日成為全市、全區(qū)乃至全國的先進法院!
謝謝大家!
更多。
營銷會議上的講話稿篇二
各位最有活力、最有潛力的xx新同事，各位可親可愛的兄弟姐妹們：
大家上午好!我是行政部的xx，首先我代表公司感謝大家選取了xx，感謝你們給xx帶了新鮮空氣、新鮮血液與新鮮的活力!對你們加入xx表示最熱烈最誠摯的歡迎!我先向大家簡單介紹一下公司的狀況。
xx公司是一家不新也不老、不大也不小的企業(yè)，不新也不老是因為有xx年歷史，不大也不小是指公司有近億元年產值、xx多員工的規(guī)模;xx是一家專門研發(fā)制造飲水設備的著名企業(yè)，是一家頭上閃耀著無數(shù)光環(huán)的企業(yè)：廣東省高新技術企業(yè)、民營科技企業(yè)、廣東省知識產權示范企業(yè)、中國節(jié)能減排優(yōu)秀企業(yè)、中國節(jié)能認證企業(yè)、中國質量信用企業(yè)等，這樣的榮譽多如繁星、不勝枚舉;xx公司擁有上萬方的產業(yè)研發(fā)與制造基地，擁有xx多項國家專利技術;擁有技術過硬的強大技工隊伍;擁有生產設備的數(shù)量與先進程度在行業(yè)首屈一指;公司還擁有行業(yè)配套最齊全的各類硬件;這些共同構成了xx領先飲水機行業(yè)的制造優(yōu)勢與專業(yè)大廠的風范。--以上這些就是xx人xx年來不斷創(chuàng)新、奮斗不息的成果展示。
這是一支喜歡分享知識也分享財富的團隊(xx是經銷商的黃埔軍校，從xx走出去的經銷商不計其數(shù)，產生了無數(shù)個百萬富翁、千萬富翁，大家在xx的平臺上共同創(chuàng)造財富、分享財富;xx還向社會貢獻財富，大手筆地向汶川捐贈飲水機、向敬老院、貧困地區(qū)捐款捐機)。
這是一支充滿生機與活力、會工作也會生活的團隊，一年一度的員工晚會，會讓你們看到xx人的多姿多彩與多才多藝;一年一度的員工集體旅游，讓你們釋放壓力、增強活力、融入xx這是一支講平等講尊重的和諧的團隊，從老板到員工，一視同仁，沒有森嚴的等級，沒有分工不同的歧視，彼此之間，關系單純，親如一家，和睦相處。這是一支正行走在路上的、存在著發(fā)展中的諸多不足、管理水平與合作水平有待加強的年輕團隊。正因為大家的出現(xiàn)，給了我們彼此的機會與平臺，讓我們一齊學習，去共同提升、共同規(guī)范，去趕超更好的自己，創(chuàng)造更好的xx!
最后，還想送我們的新同事三個字，來作為大家做人做事的.參考要求：這三個字，即：敬進凈。敬，即敬人敬事：敬人者，人恒敬之。尊重別人，才能讓別人尊重你們。尊重你們的上司，你們的同事，你們的下級，你們才會有好的人緣。敬事，對工作有敬畏感，持之以恒投入你們的熱情與用心來工作，你們才能真正技藝精湛，你們才能有發(fā)展與晉升的機會。
進，即進取：
第一：我們xx是高新技術企業(yè)，高新技術，意味著我們這個產業(yè)，技術含量高，對人員素質的要求也高，我們務必不斷學習，不斷進取，才能滿足企業(yè)不斷發(fā)展高新技術的人才需求，才能趕在對手前面。
第二：在做好本職工作之外，我們還要不斷學習，向優(yōu)秀的人學習，向書本學習，在生存外求發(fā)展，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不為未來作任何的準備與累積，我們將永久只是個平庸的人，甚至是會被社會淘汰的人。
凈，即凈水、凈身、凈心：
一、凈水：我們來到xx公司后，每一天喝的是xx凈的xx健康水。xx健康水洗滌著我們的內循環(huán)，讓我們身體更健康;我們很多同事來到xx后，白了，胖了，臉上更紅潤了，身體素質更好了。為什么就是因為我們每一天都喝xx健康水!
二、凈身：我們新員工轉正后，穿著公司免費發(fā)放的制服，我們需要著裝周正、持續(xù)儀容儀表的整xx，持續(xù)個人xx凈的良好素養(yǎng)，讓整個xx團隊看上去十分統(tǒng)一、十分精神，這是凈身。
凈身還有一層意思：我們每一天在上班前打掃衛(wèi)生，持續(xù)崗位的干凈整xx，讓每一天都從干干凈凈開始，讓每一天的情緒都從爽爽朗朗開始。
三、凈心：讓我們的內心世界持續(xù)寧凈，做人光明磊落，堂堂正正，養(yǎng)一腔天地正氣;每一天花一點時間沉淀總結，讓心靈提純，使自己活得坦誠、踏實、舒心。
最后我祝大家信心滿滿、踏實肯干，在xx的大海上揚帆起航，創(chuàng)出更幸福更秀麗的人生!
營銷會議上的講話稿篇三
同志們:。
上周，我們剛剛召開了郵政賀卡營銷、報刊大收訂、秋季化肥(酒水)分銷三大戰(zhàn)役動員會議，今天又隆重召開20__年度思鄉(xiāng)月專項營銷活動動員大會。這次會議不僅是我市郵政速遞物流分公司正式掛牌之后，市局組織的全市郵政系統(tǒng)第一次重大營銷活動，也是更好地貫徹落實集團公司共舉大旗、共享資源、共創(chuàng)未來的大郵政戰(zhàn)略思想的具體措施，標志著一年一度的思鄉(xiāng)月專項營銷活動全面啟動。一個專項地、具體的動員部署會，市局、市分行、市分公司領導集體出席，這充分說明，市局、市分行和市分公司對開展好此次專項營銷活動是充滿信心的，是下了決心的。會議的主要目的就是明確方向、鼓足士氣、集中智慧、凝聚合力，進一步做大做強中秋月餅和禮品特快寄遞市場，確保20__年思鄉(xiāng)月專項營銷活動取得圓滿成功。剛才，袁總就營銷活動方案作了較細致的說明和解釋，希望大家認真學習，迅速安排，全面落實。
下面，我講三點意見。
一、認清形勢，以更大的決心和信心，鼓加快發(fā)展之勁20__年，郵政三大板塊領導重視，通力協(xié)作，目標明確，措施得力，獎罰分明，思鄉(xiāng)月專項營銷活動取得了可喜的成績，銷售額達到505萬元，增幅達到了66%，實現(xiàn)收入190萬元，一舉奠定了郵政ems在邯鄲中秋營銷市場上的重要地位。今時不同往日，今年的專項活動與往年相比，有三點較為明顯的差異:。
(一)邯鄲中秋營銷市場的競爭更加激烈。作為我們的主要競爭對手，各大商場、超市早已償?shù)街星餇I銷的甜頭，競爭手段越來越多、越來越先進。比如，早在8月初，陽光、美食林兩大邯鄲最具影響力的商場、超市就在醒目位臵開辟了月餅展銷區(qū)，擺滿了各式各樣、各種檔次的月餅產品，吸引廠家簽訂供貨協(xié)議，搶占市場先機。同時，他們還對市場進行了細分，針對單位集體福利市場、團購市場推出了不同包裝的月餅，尤其針對中低端市場，各大商場、超市更注重月餅選料精細優(yōu)質和口感的創(chuàng)新，紛紛推出了質優(yōu)價廉的自產散裝月餅。在陽光超市，最貴的是鮑魚類月餅，每盒價格在四五百元之間，基本上見不到往年過千元的月餅;美食林超市的百十種月餅中，單價在50-100元左右的占三成，100-200元之間的占四成，200元以上的占三成，中檔月餅已經成為市場主流。
(二)郵政自身加快發(fā)展、降本增效的客觀要求更加突出。我在前不久召開的三大戰(zhàn)役動員會議上講過，目前河北郵政已進入了發(fā)展的快車道，全省各市局都在奮力拼搏、爭先進位，加快發(fā)展的勢頭特別強勁。上半年，通過全局干部職工的共同努力，郵政代理金融專業(yè)取得了長足的進步，有力的拉動了全局業(yè)務收入增長。但從整體上來看，我局與對標局還有不小的差距，尤其是進入下半年以來，全省各市局又開始了新一輪的發(fā)展競賽，由于種種原因，我局上半年的一些優(yōu)勢業(yè)務、長項專業(yè)發(fā)展速度降了下來，被石家莊、唐山、保定、滄州等局超越，差距有了進一步拉大的跡象。如果我們不在下半年的重點戰(zhàn)役、重點營銷活動上加油發(fā)力，差距將越拉越大，如此一來，我們上半年乃至全年付出的心血，取得的成績將會功虧一簣。從這個意義上講，開展好思鄉(xiāng)月專項營銷活動和打好三大戰(zhàn)役對郵政企業(yè)發(fā)展，尤其是對速遞專業(yè)發(fā)展具有同樣重要的意義。
(三)企業(yè)實力不斷增強，開展專項營銷活動的優(yōu)勢更加明顯。比如，營銷體系建設不斷深入，市場占有率不斷提高，郵政服務品牌深入人心;有多年善打攻堅戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在實踐中積累了不少的成功經驗和客戶資源;還有，今年思鄉(xiāng)月產品更加豐富，檔次品種齊全，能滿足各層面客戶群體的不同需求。更為重要的是，我們邯鄲郵政有著團結、拼搏、奉獻的寶貴精神。到現(xiàn)在，仍有不少同志對我說，在為4〃18活動奔忙的那些日日夜夜，已經成為一生中難忘的記憶，成為自我激勵、不斷奮進的力量源泉。在那段日子里，我親身感受了全局(包括銀行、分公司)各個部門、全體郵政干部職工團結協(xié)作，克難攻堅所迸發(fā)出的強大凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，我們全體郵政干部職工萬眾一心，同舟共濟，圓滿地、成功地完成了一項重大的政治任務。現(xiàn)在，思鄉(xiāng)月專項營銷活動的展開，又將是擺在我們面前的一場艱苦卓絕的硬仗，又將是一項艱巨復雜的系統(tǒng)工程。
同志們，我們要清醒的看到差距和不足，學習對手的長處和優(yōu)點;充分估計困難和問題，增強營銷的主動性和創(chuàng)造性;客觀分析自身優(yōu)勢所在，揚長避短;以不甘人后，絕不服輸?shù)臎Q心和信心，調動方方面面的熱情，凝聚上上下下的力量，確保專項活動上規(guī)模、收實效。
二、明確目標，以更新的理念和思路，謀加快發(fā)展之策今年思鄉(xiāng)月專項營銷活動的總體目標是:實現(xiàn)銷售額600萬元。其中，企業(yè)銷售445萬元，市郵儲分行銷售50萬元，市速遞物流分公司銷售105萬元。
活動的總體思路是:堅持擴規(guī)模、增效益的發(fā)展思路，以寄遞為主、銷售為輔，三大板塊合力，確保活動取得圓滿成功。
為確保實現(xiàn)上述目標，按照活動總體思路，要切實做好五堅持、五到位。
一是堅持密切協(xié)作，思想認識到位。中秋思鄉(xiāng)月專項營銷活動是集團公司提升郵政速遞形象，拓展ems服務領域，擴大ems社會知名度和提高市場份額的有效途徑，也是鍛煉隊伍、檢測速遞專業(yè)綜合管理水平的大好機會，對于促進我市速遞業(yè)務上規(guī)模、上水平、提高品牌知名度具有重大的意義。大家一定要站在戰(zhàn)略的高度提高認識，它不僅僅是給郵政帶來收入的問題，更是要通過這項活動、這項業(yè)務的開展，提升郵政ems的知名度和親和力，提供給社會和老百姓一個方便快捷的通道，讓ems走進千家萬戶，做到家喻戶曉。
二是堅持突出重點，安排部署到位。當前，從全市情況來看，業(yè)務發(fā)展不平衡，是制約規(guī)模增長的關鍵問題。各單位要認真總結過去幾年活動開展的工作經驗，分析本地區(qū)市場狀況，充分挖掘市場，特別是寄遞市場的潛力，利用營業(yè)網(wǎng)點、商廈專柜、專賣店等資源，展開全方位立體化營銷，爭取在現(xiàn)有業(yè)務規(guī)模的基礎上，再上一個新臺階。要切實抓好重點客戶和大客戶營銷，運用公共關系開發(fā)行業(yè)集團大客戶，對于校園、軍營、工業(yè)園區(qū)、大型生活小區(qū)等目標客戶較集中的區(qū)域采用駐點、設臵專柜或流動網(wǎng)點等方式，大力實施銷售+寄遞的經營模式;要切實抓好與移動、聯(lián)通合作開展存話費，送月餅活動，與金融保險部門合作開展迎中秋，送真情，月餅回贈vip客戶等聯(lián)合促銷活動，推出月餅+賀卡、月餅+郵品、月餅+報刊等新組合，強化思鄉(xiāng)月的附加增值效應。開發(fā)農村婚嫁市場，抓住農村婚嫁前后每個節(jié)日必須向女方親戚送禮習俗，組織農村支局所人員上門推薦思鄉(xiāng)月散餅，滿足農村市場需求。今年，市局實行階梯價格策略，突出早寄、早售、多優(yōu)惠賣點，各種獎項既有組織獎又有個人獎。各單位要用好用活這些政策，充分調動廣大干部職工的營銷熱情，營造踴躍參與、爭做狀元、奉獻企業(yè)的良好活動氛圍。
三是堅持靈活營銷，宣傳推廣到位。要采取靈活的營銷策略，發(fā)揮領導、職工和能人三個方面的效應;要利用現(xiàn)有郵政大客戶資源，做好綜合開發(fā)利用，體現(xiàn)專職營銷成果;要充分發(fā)揮能人效應，利用經濟杠桿，調動職工營銷積極性;營銷重點要放在專職營銷和領導營銷上。要通過有效的思想引導和到位的政策激勵，調動廣大員工的營銷熱情;為保證活動順利開展，市局將在主流媒體上發(fā)布廣告，開展有聲勢的宣傳推廣活動。各局也要選擇當?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w進行重點推介，多渠道、全方位地進行業(yè)務宣傳，努力擴大郵政速遞思鄉(xiāng)月的知名度，進一步優(yōu)化ems思鄉(xiāng)月的服務品牌。要充分利用社會資源，聯(lián)合合作廠商，舉辦產品展示會或訂貨會，力求達到針對性強、效果突出、影響廣泛的目的，推進業(yè)務快速健康發(fā)展。
四是堅持創(chuàng)新經營，市場開拓到位。要在服務內涵上做文章，在禮字上下功夫，在合作上求突破。在服務內涵上做文章，就是對集團客戶購買的月餅，一定要站在體現(xiàn)企業(yè)凝聚力、向心力、領導關懷職工、構建和諧企業(yè)的高度，將月餅及相關節(jié)日禮品通過郵遞送到職工手中，真正體現(xiàn)在郵局購月餅免費寄遞的獨一無二的優(yōu)勢。在禮字上下功夫，就是要積極挖掘通信、金融、保險、貿易公司、電力等經濟效益較好企業(yè)的市場潛力，以月餅為媒、以郵政企業(yè)為橋梁，搭建這些企業(yè)對其大客戶、重要客戶節(jié)日問候的便利、快捷通道。在合作上求突破。在與品牌廠商多年的合作中，他們對思鄉(xiāng)月專項營銷活動的配合與支持力度不斷加大，要本著調動雙方積極性、努力實現(xiàn)雙贏的目的，從單一的一方提供產品、一方負責銷售，轉變?yōu)殡p方聯(lián)手策劃營銷方案，通過強強聯(lián)合，不斷擴大和鞏固雙方在中秋市場的業(yè)務份額。
五是堅持分工明確，優(yōu)質服務到位。各單位要把思鄉(xiāng)月專項營銷和優(yōu)+服務、營投服務質量專項整治等活動有機地結合起來，各司其職，全力配合，精心組織，重點安排，確保思鄉(xiāng)月專項營銷活動的服務水平再上新臺階。在策劃階段，要把好市場關，選準目標客戶，盡力提供周到細致的服務;在受理郵件時，要把好收寄關，為下一環(huán)節(jié)處理打好基礎;在內部轉運中，要把好封發(fā)關，做到文明裝卸，確保運輸環(huán)節(jié)的質量;在投遞環(huán)節(jié)上，要把好妥投關，確保能按時完好地投送到收件人手中。特別是在郵件量集中時，各單位要合理安排，整合資源，做好預案，增加人員和車輛，確保進口郵件安全、及時、準確投遞，要堅決杜絕客戶有理由投訴，損害企業(yè)形象，影響郵政品牌信譽的現(xiàn)象發(fā)生。
三、強化管理，以更硬的舉措和力度，求加快發(fā)展之效一要加強組織領導。市局成立思鄉(xiāng)月專項營銷活動領導小組，由我任組長，建國行長、志剛副局長和立新副總經理任副組長，市局經營、財務、人力、監(jiān)督檢查及市郵儲分行、速遞物流分公司相關負責人為成員。各單位也要成立相應的領導小組和活動辦公室，加強思鄉(xiāng)月專項營銷活動的組織和管理工作。大家都要把抓好思鄉(xiāng)月專項營銷活動，當作展示自身政治覺悟、領導藝術和工作能力的舞臺，聽從指揮，服從調派，說了干，定了辦，既要有雷厲風行的沖勁，又要有持之以恒的韌勁;要在發(fā)展目標上敢于突破，在發(fā)展舉措上敢于創(chuàng)新，用實際行動體現(xiàn)自身價值。對于因領導不重視、組織不得力、措施不到位而影響活動效果的單位，一把手要親自向我說明情況。
二要加強資金管理。嚴格落實集團公司和省公司的要求，加強管理力度，優(yōu)化業(yè)務流程，確保資金安全。具體做到四個統(tǒng)一，即:統(tǒng)一資金歸集，所有款項均由市局財務部負責歸集、列收，各單位務必要在10月10日前，將銷售款項全額上交市局計劃財務部;統(tǒng)一日報單，編號要與訂貨單一致;統(tǒng)一全額交款，有優(yōu)惠的產品要按實收款額交款;統(tǒng)一優(yōu)惠標準及權限，明確優(yōu)惠標準和優(yōu)惠權力人。
三要加強風險管控。各單位要依照月餅消費市場特點、消費者選購習慣，本著適度放寬、略有保留的原則，在確保不出現(xiàn)斷貨、脫銷的情況下，保留適當庫存，嚴禁出現(xiàn)產品積壓現(xiàn)象。同時，要及時妥善處理用戶的投訴和申告，減小負面影響，一旦出現(xiàn)問題，要按照屬地管理的原則，嚴格落實首問負責制，由投遞局先行做好用戶的解釋安撫、回訪賠償工作，事后再劃清界限;在這個問題上，無論是那個部門、單位或郵政員工，只要是接到用戶投訴，必須要在第一時間做好記錄、解釋、上報等工作，凡因推諉扯皮、敷衍用戶、處理不及時等人為因素，造成影響擴大的，要嚴肅追究責任單位和責任人的責任。
四要規(guī)范經營秩序。最近一年來，通過實施只獎不罰的激勵措施和在座各位細膩的管理，加上個人的影響力，邯鄲郵政職工在網(wǎng)上發(fā)泄怨氣的不良言語已經沒有了，營銷積極性和發(fā)展業(yè)務的熱情已經充分調動起來了，這充分說明我們堅持的發(fā)展思路、制定的政策措施是對的，是符合廣大職工的承受能力和愿望的，我希望這樣轟轟烈烈加快發(fā)展的大好形勢繼續(xù)保持下去。
當前，各項重點戰(zhàn)役、重點營銷活動壓力大、頭緒多，任務艱巨，大家要進一步做好廣大干部職工的思想教育工作，從政治、發(fā)展、政策以及員工個人利益多個層面，加強宣傳引導。在市局、行、分公司范圍內，要堅決杜絕因強行攤派、簡單粗暴等不當管理行為，引發(fā)職工通過網(wǎng)絡、電臺、電視臺等媒介發(fā)泄抱怨情緒的現(xiàn)象發(fā)生。通過內部各種渠道和方式逐級向上反應問題是職工的正當權利，我們不但不反對，還是歡迎的。但對這種不通過正常渠道泄私憤，一顆老鼠屎壞一鍋湯，無組織無紀律，影響和諧發(fā)展大局的人員和行為，市局將嚴肅處理，堅決予以制止。作為領導干部更是要站在講政治、講紀律、講大局的高度，以身作則，不要在公眾場合，在你的同事、下屬面前怪話連篇，牢騷滿腹，職工的思想都已經覺悟了，領導干部再不講組織原則，那就太說不過去了。
同志們，抓好思鄉(xiāng)月專項營銷活動不僅是加快發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)形象、擦亮服務品牌的現(xiàn)實需要，也是鍛煉隊伍、考驗干部、改善待遇的大好機會。我相信，只要大家堅定信心，凝神聚力，扎扎實實抓好各項工作，我們就一定能夠奪取20__年度思鄉(xiāng)月專項營銷活動的全面勝利。
營銷會議上的講話稿篇四
尊敬的，各位教研所的領導、老師和各位來賓們：
大家早上好!
在我國全面實施科教興國戰(zhàn)略，大力發(fā)展職業(yè)教育，努力構建和諧社會的新的歷史時期，由浙江省職業(yè)教研所主辦的“計算機專業(yè)和數(shù)學專業(yè)教學研討會”今天在這里隆重開幕。這是我省計算機專業(yè)和數(shù)學專業(yè)專家們相聚的一次盛會。首先我代表熱情的臨安技工學校1000余名師生，對本次研討會的召開表示熱烈的祝賀!向不辭辛勞、遠道而來出席本次學術研討會的各位專家、代表、來賓們表示熱烈的歡迎!
地處浙江西北部，東鄰杭州，西接黃山，南瀕千島湖，北連天荒坪。氣候溫和濕潤，雨量充沛，四季分明，日照充足，自然條件十分優(yōu)越，是長江三角洲緊靠大中城市的山區(qū)開放市，是杭州——黃山旅游黃金線上的一顆璀璨明珠，素有“天目千重秀，林木十里深”之美譽。深厚的歷史積淀，留下了許多的文化遺產。既有“一劍霜寒十四州”的錢王陵園，又有歷經數(shù)百年乃至千年仍巍然屹立的唐、宋、元、明、清各個朝代的寶塔以及廊橋、石拱撟、古民居等古建筑，又有源遠流長的仙宗道源-禪源寺、普照寺、臥龍寺等。臨安的生態(tài)旅游景點也呈現(xiàn)出獨特的魅力，現(xiàn)已開發(fā)建成的有：天目山、青山湖、錢王陵、玲瓏山、太湖源、浙西大峽谷、白水澗、天目石谷、瑞晶洞、西徑山、大明山、石長城、柳溪江、浙西天池、神龍川、東天目、天潭公園等十七個景點。各位領導及來賓可以在會議閑暇時間多走走，多看看。
這一次，我校能有機會成為本次研討會的承辦單位，是研討會主辦單位領導對我校的支持和信任。我們將努力做好各項工作，竭盡所能做好會議的后勤保障。但由于條件有限，對會議服務工作做的不夠的地方，請各位代表多加批評指正。最后，衷心祝愿大家在此期間生活愉快、身體健康!衷心祝愿本次數(shù)學和計算機教研組研討會圓滿成功!
謝謝大家!
營銷會議上的講話稿篇五
今天召集這個會議，在家的班子成員都抽出時間來與大家面對面座談交流，足見黨委政府、黨政領導對大家的重視、關心和關懷。因為分工，專門為大家服務，也經常與你們接觸，平時也講了許多。借此機會，再說三句話供我們青年干部共勉。
第一句話：執(zhí)著不浮躁，這說的是心態(tài)問題。浮躁是青年同志健康成長的大忌，是我們事業(yè)發(fā)展的絆腳石。
首先要堅守遠大志向。選聘大學生村官到基層工作鍛煉是新時期黨中央作出的一項重大戰(zhàn)略部署，在推動就業(yè)、強化基層、培養(yǎng)人才、促進和諧等多方面都具有重大意義。只要大方向沒有錯，青年干部就要堅定志向不放棄，百折不撓不動搖，千錘百煉仍堅勁。青年干部到鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層特別是一線工作鍛煉，也是意見深遠。
其次，要保持樸實本色。青年，是最能體現(xiàn)人性本色本真的一個人生時段，質樸不加修飾，真誠而不掩飾，憧憬而不空想，勤奮而不憊怠，是我們的本色。希望大家在基層經歷了一段時間之后，依然能夠保持這一本色，并一直保持下去，勤種今年竹，收獲明年筍。有夢想不空想，走捷徑不偷懶，這是青年干部也應該是所有成功人生的法則之一。
第三，要堅持深入作風。到基層，辦實事，最怕大大咧咧，最怕不著邊際，最怕厭棄瑣屑。欲掃天下，先凈一室，九層之臺，起于累土。一深入就具體，一具體就會遇到麻煩和問題，在解決麻煩和問題中才能增長才干，培養(yǎng)能力。那種怕做事、不想做事、懶得做事的作風，應該是青年干部所應鄙棄的。
第二句話：累積不松懈，這說的是方法問題。積累是1+1，2+2，3+3，而不斷累積，到后來就會是1×1，2×2，3×3，所謂融匯貫通、厚積薄發(fā)就是這個道理。
一是要增強學力。大家都是有知識的人。但為什么學、如何學、學什么的問題，不一定都全部解決了，還要再研究，把學習作為對象來研究。我建議三句話。理論知識不放松，實踐知識最急需，社會知識要加強。無理論不知大局、迷糊方向，不懂政策難理大事，自亂陣腳，履險而不自知。理論不和實際結合從而推動實踐，不起任何作用。社會知識是立身做人的學問，有益于自立于世、融洽于人。要勤學苦學，三月不知肉味的學，苦學勤學，必有所成。
二是要增強閱歷。對于年輕人來講，閱歷很重要，經歷了也許仍然不知“道”，但不經歷肯定不知道。這里也存在一個以勤補拙的問題。年輕人一定要主動參與、積極參與、多多參與，想著辦法爭取參與。參與工作，參與事務，參與活動，戒懶戒怕，不參與，不知情，不了解，不熟悉，困守日子，那算是白浪費光陰，損失慘重了。有了閱歷，打了交手仗，才會有真切感受，才會有經驗，才會有總結與反思，才會有思考與探索，才會有真正屬于“自己”的東西。
三是要增強情(群)商。人生和事業(yè)的成功都不單只靠智商。情商、群商很重要。青年干部雖然大多來于農村(或城市基層)，由于教育等機制因素，絕大多數(shù)并不了解和熟悉基層。干部是管理經濟文化社會事務的，不了解你的工作對象、服務對象，盲人摸象，其謬大矣。要求大家到基層來，安排你們到一線去，就是要在實踐摸爬滾打中與群眾打交道，與各類人打交道，與支持幫助你、堅決反對你、懶得理你惹你的各色人等打交道。一方面增強你與普通群眾、人民大眾的感情，在實踐中認識“個人有時是渺小的，歷史是人民群眾創(chuàng)造的”這一真諦，打消那種養(yǎng)尊處優(yōu)、不可一世、目空一切等等畸形心理，把馬克思主義群眾觀、黨的群眾路線培養(yǎng)、樹立和堅持好。另一方面，也培養(yǎng)打交道的能力，團結協(xié)調、溝通協(xié)商、爭取支持幫助的能力，也就是培養(yǎng)合作共事能力、組織領導能力和團隊協(xié)作精神。
第三句話：創(chuàng)造不停滯，這說的是狀態(tài)問題。人總要有個精神，有個狀態(tài)，老是“不在狀態(tài)”，就好像一個人老是“不走運”。境由心造，你經常自我振奮精神，調整狀態(tài)，烏云也會為你讓路。青年是人生最富理想、最富精力、最具創(chuàng)造活力的寶貴時期。要保有并不斷維護好一股闖勁、干勁、拼勁、創(chuàng)造勁，一直到老也不放松，那這一輩子絕對不白活。
一是要在崗位上創(chuàng)業(yè)績。青年人如果做不好本職工作，無論如何要三思，要反躬自省，要自問個一二三。一定要立足崗位干出業(yè)績，以業(yè)績鼓舞自己、構鏈他人，讓別人認識了、了解你，進一步支持你、幫助你。懶懶散散，混混搭搭，游手好閑，人見人煩，自己談何業(yè)績，談何創(chuàng)造，別人又談何喜歡你、尊重你、樂意栽培提攜你。
二是工作上創(chuàng)特色?，F(xiàn)在是一個與時俱進、不斷創(chuàng)新的時代。要研究工作，在掌握老模式老方法老套路的基礎上，一定要緊跟發(fā)展變化的新形勢，按照上級提出的新要求，順應人民群眾的新期待，想問題難題，想辦法點子，創(chuàng)新意出新招，用以推動工作，用以鍛煉思維能力和工作水平，用以更好的提升自己。否則，沿用老招你經驗不如老同志，慣用老套你人脈不如老同志，工作也難得做過老同志。
三是人生創(chuàng)造價值。我想這個價值，一是外在的，包括掌握了多大的資源、做出了多大的業(yè)績，創(chuàng)造了多大的財富、贏得了社會多高的尊崇等等。一個是內在的價值。在一路創(chuàng)造外在價值的同時，你的內心世界，你的感情心智，你的修養(yǎng)境界，你是否達到了內心和諧、內外平和?外在價值是必需的，內在價值同樣不容忽視。中國那么多富豪、企業(yè)家，為什么慈善家少。當一個人富得只剩下錢的時候，他也就是窮得只有錢。這里的錢，有何價值?關于財富，我堅持三條：正視個人財富，看重社會財富，珍視精神財富。
四是積極創(chuàng)造夢想。悲觀者云：人生一世，不如意者常八九，遂人愿者唯二三?！鞍司拧迸c“二三”，細一計算，他還是把人生按十一個點來對待的。人之一生也許不能實現(xiàn)夢想，但人生一定不要舍棄夢想，你們的夢想，我們的夢想可能各各不同，但我祝愿我們大家都能盡早實現(xiàn)自己的夢想，遲早會實現(xiàn)自己的夢想，并追逐新的夢想。
營銷會議上的講話稿篇六
我對所有學員提三點要求：
一是要繼續(xù)認真學習，提高認識，不斷增強民主黨派成員的責任感和使命感；
二是要繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，發(fā)揚民主黨派的傳統(tǒng)，切實加強自身建設；
三是要繼的同時，更幫助員工更好的完成工作，完成自我實現(xiàn)的需要，而公司為員工提供培訓也是為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)提供源源不斷的人力資源，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工，創(chuàng)造企業(yè)和員工雙贏的局面，然而要真正讓培訓發(fā)揮這樣的作用，目前的成績還遠遠，下面將結合本年度培訓工作的內容，分析目前培訓工作存在的問題及差距。
20xx年3月至12月，全公司開展的且有詳情記錄的培訓達497課時（不含各分單位臨時增加的培訓），培訓的數(shù)量已超過年度課時要求。
下面對各項培訓具體情況進行總結及分析：
一、新員工培訓。
本年度工組織新員工培訓11期，參訓855人次。新員工培訓的課時已固化，涵蓋《企業(yè)文化》、《陽光心態(tài)與職業(yè)化修煉》、《職業(yè)禮儀》、《企業(yè)發(fā)展概況》、《oa知識》、《職業(yè)認知》等。從7月開始，新員工培訓的周期由以往的每月一次，每次參訓百余人，改為每月兩次，每次五十人以內的小班培訓，新員工培訓后的考評方式從11月開始由以往單純的筆試，改革為筆試+培訓感想及職業(yè)生涯規(guī)劃，新員工培訓的課程也在內訓師團隊建設后逐漸增加、創(chuàng)新，在12月的新員工培訓中啟用新受聘的內訓師，增加《忠誠、責任、感恩》的課程。大型脫產培訓考試不合格率為9.8%，小班培訓不合格率為7.1%，下降兩個百分點。
今年在新員工培訓上，不斷創(chuàng)新課題、方式、考評，及時對新入職的員工進行培訓，幫助員工快速融入企業(yè)，但僅僅靠人力資源部的培訓，對于留住新員工是遠遠不夠的，各單位在今年也開始新員工入職后的“傳、幫、帶”制度實施，新員工入職后由各單位對其進行專業(yè)培訓。
全年新員工培訓49課時，參訓855人次，但全年入職1013人，其中100人為車間普工及團風基地員工，不參加新員工培訓，新員工覆蓋率僅93.6%，究其原因，每期新員工培訓，均有員工借工作任務多而請假，而其單位負責人也是直接批準請假，但是作為新進員工，入職一個月內工作任務并不飽滿，通過頻繁請假，不參加新員工培訓及考評，同時，人力資源部在這方面也沒有出臺相關規(guī)范制度，以致有漏洞可鉆，故，新員工培訓不僅在課題、形式、考評等方面要改革，更要完善新員工培訓的制度，20xx年的新員工培訓必須更規(guī)范，更制度化，每位新員工入職，必須修滿6個以上課時的培訓課程，且修滿課程后需要通過考評，達60分以上，如以上兩條未達到，不允許其轉正，將新員工培訓納入員工轉正考評指標之一。
二、公開課培訓方面。
本年度共組織了15場公共課培訓，培訓對象包括中高層管理人員、市場人員、技術中心員工、內訓師、基層員工，培訓形式以課堂教學為主，另組織了一次參觀“市民之家”的培訓，一場學習交流黨的精神宣講培訓，一場內訓師拓展培訓，全年參訓1653人次，涵蓋面廣，多針對心態(tài)及管理知識等通用技能，公開課培訓不同于各部門的`專業(yè)性培訓，培訓對象和培訓需求較為統(tǒng)一，作為集團公司公開課，只能盡量滿足大部分員工的培訓需求，為員工提供多元化的培訓。全年公開課的培訓場次并不少，但質量仍是一直以來的問題，員工沒有學習的積極性，培訓課題和講師的缺乏也是公開課培訓的頑疾，目前已通過內訓師培養(yǎng)及選拔，新受聘十余名內訓師，但仍無法很好的滿足集團公司公開課培訓需求。20xx年公開課培訓更多的在形式上創(chuàng)新，擺脫傳統(tǒng)的課題教學，多開展技術研討型的培訓，將專業(yè)關鍵技能崗位的員工定期組織召開技術研討培訓，由課題教學的一人說多人聽，改為變多人說、多人聽、多人討論、多人問的模式，即可以解決課題和師資力量缺乏的難題，也能激發(fā)員工在專業(yè)技能開發(fā)上的創(chuàng)新精神。
三、部門培訓方面。
20xx度全年部門培訓計劃388場，實際完成了378場，完成率為97.2%，已超過了年度目標任務，部門培訓是最貼近員工的培訓，也是更最好的幫助員工進入工作狀態(tài)，提升專業(yè)技能的培訓，在對各單位部門培訓的監(jiān)管上，年初開始在部門培訓工作中實施小組旁聽制，將各單位按職能分為4個小組，相互旁聽，此舉規(guī)范了部門培訓的流程，便于人力資源部對于各單位部門培訓的進展進行把控，但各單位的部門培訓質量如何提高，是所有培訓負責人都在摸索的，盲目的提報培訓計劃，員工沒有學習積極性，內訓師的授課能力，都是部門培訓的攔路虎，且目前僅技術單位、工程單位多做到培訓后有考評，有獎罰。各單位的部門培訓過于依賴集團公司，但真正切實了解并操作部門培訓的是本單位的人員，因此20xx年部門培訓需從培訓負責人抓起，提高部門培訓負責人的培訓管理技能，掌握專業(yè)的培訓需求調查、計劃制定、培訓考評、培訓記錄的能力，由部門培訓負責人擔任起本部門的培訓任務，人力資源部作為服務部門，起協(xié)助、監(jiān)管的作用。
四、建造師培訓。
20xx度，二級建造師培訓報名70人，到10月底考試時，在職56人，二建培訓班本年度共計教授培訓10課時，由人力資源部組織的模擬考試3場，組織晚間自習及視頻學習33場。十月底進行了考試，目前成績還未公布。二建培訓從報名至考試，全程由公司安排，但從學員日常表現(xiàn)及模擬考試成績來看，學員的學習成果并不優(yōu)秀，3場考試，達到合格線的人不足5人。一級建造師培訓班今年在報名人數(shù)上有所突破，共報名xx0人，由于人數(shù)較多，今年一建采取“分班管理、集中培訓”的模式，對學員的管理也十分嚴格，無故不參加培訓者，一律視為曠工，并采取每場培訓后將各班級的到課情況、違紀情況進行排名公布的方式，讓每個班級有所比較，以提高學員到課率，考前一周組織40余名學員前往木蘭古門風景區(qū)進行封閉集訓，公司投入大量的人力物力組織建造師培訓班，但一建成績卻不盡人意，110名學員參考，通過全科3人，通過3科3人，通過兩科6人，通過一科17人，全部通過率僅2.7%，究其原因，與學員學習積極性普遍不高有密切關系，具體表現(xiàn)為：培訓平均到課率不足85%；每科目模擬考試，及格人數(shù)不足5人。而其原因有三點：
1、部分學員并非自愿報名參加。
2、學員自身基礎底，對專業(yè)知識無法理解。
3、學員未付出學習成本，不珍惜學習機會。
但本年度有一名一建學員一次通過了4科，這給20xx年建造師報名造勢起了很好的宣傳作用，因此，20xx年度二建報名于日前啟動時，報名人數(shù)達160余人，但20xx年的建造師班需改變以往的模式，讓員工自主報名員工才有學習積極性，并且20xx年度將建造師學員的考試成績、日常表現(xiàn)均納入績效考核中，甚至是個人年度考評中，以激發(fā)員工學習激情。
營銷會議上的講話稿篇七
各位同事:。
大家下午好!時間過得很快，大家經過十多天的總結，培訓，交流，學習。既對上半年的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進行詳細的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對___副總裁領導下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
下面，我主要講四個方面的內容:。
一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網(wǎng)絡，對我們民族品牌進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們全體營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經銷商隊伍一起，眾志成城。已經成功地扭轉了前兩年下滑的趨勢，實現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標!同時，我們深度營銷模式已經在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復制!這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻!
二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們三年來的營銷改革，我們的戰(zhàn)略已經很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經找到，我們的銷售上升趨勢已經形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
三、要強調各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準的營銷策略，如何準確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關重要!空談誤企，實干興業(yè)!只有大家準確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標準化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現(xiàn)標準化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務，我們的產品才會在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費者才能夠實現(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結果就會打折扣，我們的銷售任務完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平臺的運用已經展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升!
四、對大家今后工作的3個要求:。
1、要有責任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業(yè)精神。責任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負責。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔社會的責任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長!為企業(yè)的成長貢獻你的力量!所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長的期望，踏踏實實肩負起你應有的責任。我也相信，付出總有回報!
2、要虛心學習。我這幾年一直強調，我們要建立學習型組織。我們的銷售團隊首先就應該是學習型團隊?，F(xiàn)在市場變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如:在最近幾年迅速發(fā)展起來的品牌有__、___、___等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認為我們這幾年落后了。我們只有虛心學習，向老師學，向市場學，向同行學，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學習，才能快速進步!
3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網(wǎng)點一個網(wǎng)點地做，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關注你短期的銷量，更關注你市場長期的可持續(xù)性和成長性!
各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務，勝利歸來!
在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
營銷會議上的講話稿篇八
同志們：
大家好!今天看到這么多新加入的優(yōu)秀同志，我非常的高興，大家的加入，為分公司注入了新鮮的血液，增加了新生的力量。歡迎大家!分公司歡迎大家!經過了競聘到入職，相信大家對能源分公司有了初步的了解，對公司的管理架構、項目建設、企業(yè)文化等也有了初步的印象。分公司作為能源股份有限公司在內蒙古自治區(qū)x市的分設機構，目前正處在一個高速發(fā)展的時期，公司的做強做大，需要一大批有事業(yè)心、有責任感、有創(chuàng)新精神和踏實作風的人才。希望大家把握機會，快速成長，盡快成為公司的中堅力量。在此，我想就四個方面談一些看法，與大家交流。
一是堅定明確的目標和永不言棄的斗志。目前，公司的工作、生活條件相對艱苦，但是我們既然選擇了，確定了發(fā)展目標，就應該安下心來，鎖定自己的目標，在工作崗位上踏踏實實做點事情，持之以恒，不棄不離，在現(xiàn)實中為自己準確定位，勇敢地為自己承擔起責任，敢于為自己的奮斗目標付出心血，這才能讓理想在現(xiàn)實中找到自己的歸宿，并以此成就自己的一番事業(yè)。二是合作共事的能力和團結協(xié)作的精神。共事是緣份，合作是方式，團結是力量。在公司里，如果一個人很不合群，很孤芳自賞，那么就可能沒有人愿意跟他在一起共事。希望大家能盡快融入到新的工作環(huán)境之中，主動將個人的成長與企業(yè)發(fā)展聯(lián)系在一起，善于與周圍的人合作，培養(yǎng)自己的團隊合作意識，讓自身的素質在企業(yè)發(fā)展中得到提升。
三是堅持學習的習慣和善于思考的理念。周恩來曾說過"做到老，學到老，活到老，學到老"。我們很多人參加工作后就放松了學習，時間長了，差距就慢慢拉開了。所以，希望大家平時多看點書，多學點東西，要善于學習、勤于思考，從實踐中學習，從書本中學習，保持良好的學習習慣，有目標的拓展自身的知識結構，不斷充實自己，提高自己，認真努力，抓住機會，機會永遠只留給準備好的人。
四是運動健身的習慣和抗擊壓力的能力。身體是我們的本錢，如果連本錢都沒有，如何去好好工作，更無從談建功立業(yè)。我們很多的同志家都在外地，工作、家庭兩方面的壓力很大，現(xiàn)在每天的工作、生活都在一個辦公地點，幾乎一天的大部分時間都是對著電腦，我發(fā)現(xiàn)大家上網(wǎng)運動的時間多了，現(xiàn)實運動的時間少了。希望大家多鍛煉身體，養(yǎng)成良好的運動健身習慣，不僅為自己的未來儲備足夠的體能，還可以提高適應生活與工作壓力的能力，對工作與家庭都有著很大的幫助。
同志們，大家意氣風發(fā)、滿腔熱血的來到分公司，就是期望在這里施展自己的抱負、實現(xiàn)自己的理想。在此，我再次歡迎大家的到來，并熱切期待大家給公司帶來新的思維、新的氣象，殷切希望大家以高昂的斗志、飽滿的熱情、創(chuàng)新的精神、扎實的工作，投身到分公司輝煌的事業(yè)中，用熱情和智慧為能源化工基地建設添光彩!
營銷會議上的講話稿篇九
大家好!
今天我們這個會，共分兩個階段，第一階段，年級組管理團隊發(fā)言。由我來布置有關年段班級組建設的有關工作，由xx主任布置年段備課組建設的有關工作，由xx主任布置開學相關具體工作。
接下來，先由我來介紹年段班級組建設的相關工作，時間是15分鐘。分四個部分的內容。
班級組，以往我們稱之為拼班教師。拼班教師的聯(lián)系相對比較松散，如今成立班級組，就是以團隊的名義加強彼此間的聯(lián)系。以后，我們的高一年級的管理有三大抓手，第一抓手，就是班級組的建設。第二抓手就是備課組的建設。第三抓手，就是班主任隊伍的建設。管理團隊在預備會議上，已經根據(jù)各班級教師配置情況，初步確定了各班級組成員以及組長。基本原則是，兩個班級一個班級組。主課老師在同一個班級組，副科老師通過統(tǒng)一調配進入分別班級組。每個班級組成員基本是7人。各個老師手上已經拿到這份名單，請找準自己的歸屬。這里需要注意的是，因為分班的.具體情況，班級組成員并不能涵蓋所有班級任課教師，所以，班級內部的協(xié)調工作，班主任還要繼續(xù)努力完成。
作為高一年級，我認為，班級組建設的首要任務是加強家校聯(lián)系，增進服務意識。金杯銀杯不如老百姓的口碑?？诒趺礃硬艜媚亍Ｎ矣X得每一個老師都應該去和家長交朋友，最起碼，要讓家長能感受到你老師對他孩子的關注與關心。如此一來，必然要求我們抓住一切溝通渠道與家長密切聯(lián)系。增進家校聯(lián)系的渠道有：家訪，與家長電話溝通，與孩子談心，通過短信平臺向家長通報信息。
在這里，我強調兩點，家校聯(lián)系，絕不僅僅是班主任的工作，而是所有班級組成員的共同任務，所以，請各班主任，將本班學生的基本情況告知各任課老師，如家長姓名，聯(lián)系電話，家庭地址等。其次，我特別對利用短信平臺加強家校溝通進行注重說明。以前我們也有利用家校通短信平臺的，但各班級不平衡，另外就是發(fā)的信息是班主任多，任課老師少，事務性得多，關注性的少，共性的多，個性、針對性少。你想想，一個家長把孩子放在學校，一個星期才能見上一次面，他該是多么迫切地想知道自己孩子的在校表現(xiàn)？所以，請所有老師，以后把每一次單元測驗的結果，作業(yè)結果，平常表現(xiàn)，甚至是你與孩子個別談話情況都能一一用短信或者其他形式告知家長。
作為高一年級，班級組建設還有非常重要的一點是加深對學生的全面了解。我的經驗是，各任課老師，對學生的了解是片面的，只關注他本學科的表現(xiàn)，而不關注其在校的全面表現(xiàn)。所以，在此，我特別提出，要加強班級組成員內部的跨學科聽課。聽課的目的不在于看看其他老師的水平如何，而是看看同一批學生在不同學科中的課堂表現(xiàn)。第三，班級組建設的另一任務是杜絕個別教師的掠奪性教學，加強團結協(xié)作意識，對于這一點，班主任會注重提到，我這里不做說明。
關于班級組工作的檢查，我們通過例會制度來落實。每個班級組組長都已經拿到四張《xx中學高一年級班級組會議記錄表》，這表上有會議時間，會議地點會議出席人以及中心發(fā)言人會議主題等。我們的要求是，班級組一周一次會議，會議時間由班級組組長確定，確定時間后，告知年級組管理團隊成員，每次會議后，填寫一張會議記錄表。在會議內容方面，每次開會，請組長先統(tǒng)計一周以來，班級組成員總共家訪幾次，與家長電話聯(lián)系幾次，找學生談話幾次，通過家校通發(fā)短信幾次，跨學科聽課幾次。這些內容都要填到會議記錄表上去。記錄內容要詳實，比如家長與家長電話溝通，要寫上家長姓名，家長電話號碼，與學生談話，要寫上學生姓名?？鐚W科聽課要寫上哪個班級，任課老師姓名。這之后，才寫其他的會議內容。以后，我們年級組的例會是每兩周安排一次，等開會的時候，請組長將會議記錄表帶過來，管理組將在年級會上通報記錄情況。
班級組的考核方案正在制定中，初步設想是由三部分構成，一是會議記錄單，二是會議記錄單的內容，我們是會去抽查的。第二是學生問卷調查。第三的班級組所在班級的學生成績。
是單數(shù)班級的班主任，10月上旬那一次是雙數(shù)班主任。請各班主任做好充分準備。然后，年級組其他老師要對各班班主任進行打分。
接下來，請xx主任做備課組建設工作布置。時間20分鐘以內。
營銷會議上的講話稿篇十
同志們：
經請示醫(yī)院領導，今天我們召開護理工作座談會，主要任務是充分認識加強護理工作的重要性，明確今后一段時期護理工作的重點工作。結合實際，下面我講三點意見：
一是談認識，醫(yī)院快速發(fā)展對護理服務的內涵和外延產生了深遠的影響
從兩個方面來看。首先看國內外部的大環(huán)境。隨著我國經濟社會發(fā)展水平的不斷提高，在基本物質需求滿足的同時，人民群眾更加重視身體健康，注重改善生活質量，對醫(yī)療衛(wèi)生服務將會有更高的要求和多樣化、多層次的需求。其次看醫(yī)院內部的小環(huán)境。隨著我們醫(yī)院的快速發(fā)展，各個科室業(yè)務的增加，門診人數(shù)、住院人數(shù)的激增，廣大群眾對護理服務要求越來越高，醫(yī)療技術發(fā)展對護理技術要求越來越高，這就對做好護理工作提出了新的更高內涵的要求。總得來講，我們醫(yī)院今后的護理工作要向兩個方面發(fā)展，一是服務要高質量，二是服務要人性化。高質量和人性化既符合我們醫(yī)院快速發(fā)展對護理工作提出的新要求，也符合當前廣大人民群眾對護理工作的新期盼。尤其是在當前社會“妖魔化”我們醫(yī)護人員、醫(yī)患關系高度緊張的今天，做好高質量、人性化的服務也是我們護理工作為醫(yī)院快速發(fā)展保駕護航的職責所在。高質量是對護理技術和護理規(guī)范提出的外在表現(xiàn)，人性化是對護理工作提出的內涵要求?？傊?，一句話，護理工作要想在醫(yī)院整體工作中贏得地位、贏得尊重，必須有所作為，有為才能有位，有位必須有為，這是我們必須認識到的，也是必須做到的。
二是談隊伍，加強培養(yǎng)建立一支高效優(yōu)秀的護理人才隊伍
總的來看，近年來，在醫(yī)院黨政領導的領導下，在護理部和各科護士長的共同努力下，我們建立了一支能夠滿足醫(yī)院發(fā)展需要，能夠讓領導滿意、讓患者滿意、讓醫(yī)療滿意的護理人才隊伍。但也要充分認識到，在當前醫(yī)院大發(fā)展、醫(yī)療模式大轉變的大背景下，我們的隊伍同兄弟醫(yī)院相比，仍有很大差距，仍有許多薄弱環(huán)節(jié)，這就需要我們繼續(xù)加強教育、培養(yǎng)，建立一支能打硬仗、業(yè)務熟練、高效優(yōu)秀的護理隊伍，來不斷滿足醫(yī)院和人民群眾對護理工作提出的新要求。一要明確操作規(guī)范。護理部牽頭做好全院護理人員的培訓教育，各科做好本科室護理人員的培養(yǎng)教育。各科室要組織人員編寫本科室常見疾病、多發(fā)疾病的護理操作規(guī)范，然后我們再組織人員匯編成為全院的護理操作規(guī)范，這樣既對各個疾病的護理規(guī)范有了明確的操作標準，更有了較為詳細的操作流程，就具有了很強的實用性和指導性。這項工作是基礎性的工作，也是涉及護理全局的工作，希望我們的各位護士長能夠引起高度重視，認真做好這項工作。二要加強技能訓練。有了操作規(guī)范，下一步要做的就是針對既定的操作規(guī)范進行技能操作，要按照操作規(guī)范一項一項練，一個一個過，科室內部一月一點評、一季一考核，院內組織半年一比武、年終大表彰，采取“請進來教”邀請省內一流大醫(yī)院的護理專家過來傳經送寶，掌握護理工作的前沿知識和前沿技術，更要“關上門練”，練就過硬本領和技能，爭取利用一年到一年半的時間，使每個護理人員的'技術操作水平能夠再上一個新臺階、再有一個新提高。到時候我們組織一個專家組，比上個高低好壞，這個不是走過場，也不是走形式，是事關全院護理工作質量的一個大事，所以我們一定會下大力氣、花大功夫抓好這件事情，到時候，護理部還會出臺具體的技能考核目標實施方案。三要加強綜合素質。現(xiàn)代護士的要求越來越高，你不僅是治療者，不僅是護理者，你還是協(xié)調者，你還是教育者，你要對病人進行健康教育，你要在醫(yī)患之間進行協(xié)調?，F(xiàn)在醫(yī)患關系比較緊張。我認為在緊張的醫(yī)患關系中，護士要在其中起到了一定的緩沖作用，所以說在消減醫(yī)患關系緊張方面，護士有責任，護士也大有作為，很大的空間可做。我們既是治療者，又是教育者，是協(xié)調者，我們還是領導者，就是對臨床治療，綜合協(xié)調的東西是要護士來組織的。所以我們的護士還要多學一點文學、懂一點心理，各個方面的知識都要學習?，F(xiàn)在我們不是天天喊建立學習型黨組織，我們就把這項工作和護理工作結合起來，建立學習型護理小組、學習型護理團隊，真正把學習貫穿到我們的工作當中去。
三是談管理，加強科學管理不斷提高護理管理工作的科學化水平
我們常說的一句話就是，管理出質量、出效益。我們同樣，也要加強護理管理工作，以科學規(guī)范的管理推動護理工作的科學發(fā)展。多年來，我院的護理管理工作總的來講是好的，比較規(guī)范，沒有因管理問題引發(fā)事件和糾紛。但我們不能因此而麻痹大意，更要注重和加強護理管理工作。一要加強管理制度建設。各科室要針對護理工作、護理操作、護理管理等方面制定一些科學、規(guī)范、高效的管理制度，做到禁止性規(guī)定要明確，規(guī)范性制度盡可能量化，真正實現(xiàn)制度設計無漏洞，管理無死角。二要提高領導護理發(fā)展的能力。醫(yī)院的快速發(fā)展要求我們每個人都必須提高素質，適應發(fā)展。對我們護理管理者同樣如此，因此我們的護士長要在管理理念、管理素質、領導藝術、工作能力和專業(yè)水平等方面都要有一個新的提升。只有這樣，才能提高領導本科室護理發(fā)展的能力和魄力。我們的護理管理人員不能僅僅忙于事務性工作，更要把主要精力用在護理行政和業(yè)務管理上，把工作重點定位在抓管理、抓質量、抓護理隊伍建設和人才培養(yǎng)上。三要關心護理人員成長。我們要用科學的制度保障護理人員人身安全和護士的工作、生活待遇，維護護士合法權益。工作上多要求、生活上多關心、學習上多幫助，讓我們感受到護理管理的溫暖和關懷。
以上是我的幾點認識，與大家共同探討，不足之處，敬請批評指正！
謝謝大家！
營銷會議上的講話稿篇十一
老師們：
大家好！我們九年級段全體教師齊聚一堂，共同吹響一曲進軍的號角。今天既是九年級段第一次月考分析總結會，也是明確目標、加油鼓勁的誓師會。
我們如何向關心九年級段發(fā)展的各級領導和社會各界人士以及關注九年級段質量的家長交出一份滿意的答卷，這是我們必須面對的，也是我們必須回答的。答案就是：我們只能成功，不準失??！在激烈的競爭面前，我們一點都輸不起！我們九年級段的成功將為我校在縣、鎮(zhèn)教育中占領制高點起著舉足輕重的作用。
我們九年級段的成功有利于我校進一步形成良性循環(huán)、高位發(fā)展的態(tài)勢；有利于進一步提升學校的形象和促進學?？沙掷m(xù)發(fā)展；有利于進一步得到社會的認可，家長的滿意；有利于進一步增強我校的品牌力度。因此，九年級段工作，事關學校發(fā)展大局，是我們在座的共同責任。俗話說，人心齊，泰山移。我想，只要我們九年級段上下目標明確，齊抓共管，形成合力，打好總體仗，牢固樹立一盤棋思想，就會功到自然成。剛才辦公室主任馬老師、班主任就九年級段本期第一次月考作了具體分析和點評，下面我整體談談下一階段九年級段的工作思路。
影響九年級段工作的各種因素中，人是最積極、最活躍的因素，其中教師、學生和家長是三個關鍵點。激發(fā)三方奮力拼搏的積極性是我們搞好九年級段工作的前提和保證。
首先需要的是教師的壯志豪情。
一流的教學質量比一流的校園更為重要，這是學校的生命線。而一流的質量來自于我們全體老師的對教育事業(yè)的忠誠與奉獻，這是我們學校多年傳承下來的光榮傳統(tǒng)，多年積淀下來的優(yōu)秀文化。我們九年級段只能成功，不能失敗！有的教師有豐富的教學經驗，有的教師是第一次教畢業(yè)班，要團結協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，汗往一處流，互相關心，互相支持。有經驗的教師要熱心幫教，年輕教師要虛心請教，共同探討教學的方法和策略。所有教師務必要統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、步調一致，迸發(fā)出前所未有的使命感和責任感，只有這樣九年級段教育教學才能鑄就輝煌，實現(xiàn)新的光榮與夢想。
“一個人是要有點精神的?！痹谖覀儤嬛墓餐谰懊媲?，我始終相信：我們的態(tài)度決定我們的高度。
其次是要激活主體，突出學生的中心地位。
教師是主導，但畢竟在考場上拼搏的是學生，所以學生的主體地位不能動搖，這是我們九年級段工作的立足點。
從樹立信心著眼，營造畢業(yè)班氛圍，全方位構建每一名學生的自信系統(tǒng)。要抱著“不求人人成才，但求個個成人”的理念認真而細致地做好學生工作，不放棄任何一名學生，從他們身上找到教育的生長點和我們學校質量的增長點；要及時地發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題。特別要注重創(chuàng)設輿論氛圍，增強拼搏意識。班主任要富于創(chuàng)意地營造濃烈的學習氛圍，采用黑板報、主題班會、個別談心、家訪、家長會、座談會等形式，采用設置倒計時牌、沖刺中考的口號、目標、激勵性標語上墻等舉動，提前強化他們作最后一搏的意識，引發(fā)學生的內驅力，點燃學生的學習激情。
第三、引導家長，形成有效的教育合力。
我們常說，升學率對于學?？赡苤皇前俜种泓c幾的差異，而對于家長卻具有100%的意義差別。因此，在九年級段工作中我們緊緊依靠家長，科學引導家長，利于家長這種特殊的外力。把家長調動起來投入我們的九年級段工作，是我們工作的一個重要思路。
教育孩子要從教育家長做起，振作孩子要從振作家長入手。我們用更加理智的行動、更加溫暖的語言、更加周密的安排一點一點地贏取家長的心。家長之力不可忽略！
九年級段工作需要老師、學生和家長形成合力。
1、進一步強化目標管理，團結協(xié)作，明確責任。
班主任、教師、學生應該明確各自的奮斗目標。有了明確的目標，就有壓力，有了壓力就會產生前進的動力，再加上踏踏實實的行動，才能獲得理想的結果。我們要堅持以教學為中心，以目標管理為重點，開展九年級段教學和管理工作。
要求學生細化自己學習目標，每個階段乃至每一月、每一周、每一天甚至每一節(jié)課都有明確的學習任務，教師要對每人、每天做的每一件事進行清理控制，強化“今日事，今日畢，決不給明日”的觀念，既要有歷次考試的總分次第目標，又要有各學科單科成績次第目標。既要有中考的終極目標，還要有九年級段班級的階段性目標。開學初我們就倡議學生人人要定目標，寫學習計劃，道理就在于此。我衷心希望九年級段能結合學校的目標，自定目標，自加壓力，創(chuàng)造班級新輝煌！
讓目標成為畢業(yè)班師生工作和向上的原動力。
2、充分發(fā)揮班主任的管理作用。
一個優(yōu)秀的`班級背后必定有一個成功的班主任。一個班級的成功取決于班主任的管理理念與管理行為，班主任是班級成功與否的關鍵，是班級的靈魂，更是畢業(yè)班工作的主帥。班主任要守好管好一個班，讓本班師生呈現(xiàn)出最好的精神面貌，為此，我們希望班主任做到“五勤”：眼勤，多觀察；嘴勤，多提醒；手勤，多指導；腿勤，多深入學生；腦勤，多思考現(xiàn)狀與發(fā)展策略；希望班主任做到“身體力行”，在學生進班之前到班，在學生離班之后離班，并且每天反復巡視班級（包括科任教師上課的時候），一是成為學生的主心骨，二是真正摸清家底，掌握每一名學生的學習情況和思想動態(tài)，對癥下藥，隨時調整自己的思維策略。班主任的核心作用還表現(xiàn)在與本班科任教師的聯(lián)系上，成功的畢業(yè)班班主任帶完一屆畢業(yè)班后應該、必須也一定能與科任教師結下深厚的情誼，如果沒有，我說你這班主任沒有當夠本，也錯了位?？梢赃@樣說一句話：班級管理決定九年級段工作的成敗。
畢業(yè)班工作很龐雜，是一個系統(tǒng)工程。但我們必須注意分清主次和重點，必須講究謀略，用幾年前的辦法對付今天的畢業(yè)班工作都會發(fā)生失誤，所以我們必須有新的思路和策略。
我認為有幾個當前必須要做實做好的工作：
1、科學訓練是中考致勝的法寶?！敖處煘橹鲗?，學生為主體，訓練為主線”這三個教學原則中，唯有“訓練為主線”幾乎所有老師都能做到。問題也正出在這里：題海戰(zhàn)術，事倍功半，學生苦不堪言，教師疲于奔命，結果收獲也有，卻總是產量不高，質量很低。為此，我希望各學科教師要多查閱資料，時刻關注中考改革的走向、關注教研動態(tài)，積極參加市、縣級教研活動，廣泛收集信息，學會編制篩選高質量的習題?！爸挥薪處熖腩}海，學生才能跳出題?！保拍苷嬲岣邔W生的學習效率。不提倡用現(xiàn)成的試卷，要求教師盡量把最精華的試題篩選出來．整合成新的試卷，盡最大可能使每一份試卷、每一道題目擁有較強的典型性、代表性。
2、從大事著眼小處入手，把“小事做細，細事做精”。我崇尚一個理念：常規(guī)+細節(jié)+過程=奇跡。有一句諺語“分分分，學生的命根，考考考，教師的法寶”，這話基本是貶義，但也有一定的道理啊，考試檢測是提高學生分數(shù)質量的最好途徑，但我們要細化。要求每一個學生做好錯題筆記，考后認真總結并糾正試卷應成為九年級段年級學習中最重要的一個方法和習慣。因為這樣做，學生不僅可以檢查自己的知識漏洞，更為重要的是發(fā)現(xiàn)自己應試素質上的缺陷。通過錯題筆記，可以相當快的提高學習水平。要求學生做到：既保存試卷，又收集錯題。把考試卷子分科整理、保存成冊，錯題用紅筆訂正；好的解題方法和思路，以及錯題的原因在旁邊注明。每個學科要準備一本錯題集，考后有的放矢地訂正錯題。平時考試，難免不出差錯，錯誤被記錄下來，以后就不致重犯。更重要的是，錯題集上的題目是學生薄弱方面的反映，通過分析錯題原因，可使復習更完善，知識掌握更牢固。許多老師在批閱試卷時都發(fā)現(xiàn)，高分群體與低分群體之間最大差距不是在難題上，而是在基礎試題上，每次考試因審題錯誤、粗心大意、答題不嚴密，解題不規(guī)范，答非所問等原因而失去的分數(shù)有幾十分之多，而通過錯題筆記進行反復鞏固，可使這方面的得分率大幅度提高。
3、以班主任為核心的捆綁是推動教育教學工作開展的核心力量。班主任是龍頭，發(fā)揮重要的紐帶作用，但其他教師必須跟上，真正做到人人有責任，人人講責任。會議后，班級要迅速建立優(yōu)生檔案，中等生檔案，邊緣生檔案，并把學生分解給每位任課教師，在教師中推行聯(lián)學承包制和導師制，各學科教師每周要與每一位承包學生談話至少一次，了解學生學習上的盲點、生活上的困難、心理上的困惑、思想上的矛盾，有計劃幫助解決，還注重挖掘學生自身的自省力和學習上的爆發(fā)力。各教師要做到“抓中間，促兩頭；抓談話，促興趣；抓跛腿，促全面”，爭取九年級段上一臺階。
畢業(yè)班的老師意味著追求、使命、奉獻和智慧。九年級段班主任是學校認真配備的，年富力強，朝氣蓬勃；各授課教師也是學校首先聘任的，一直勤勤懇懇，扎實教學。請各教師對班主任、對學生、對學校、對自己負責，請班主任對學生、對學校、對自己負責，共同搞好九年級段下一階段的教學工作。
老師們，學校把九年級段這副重擔交給我們在座各位，這既是學校對大家的信任，也是學生、家長和上級組織對大家的期待，我們應該挑起重擔，負起責任，忘我工作，為學校質量提高再立新功。三年辛苦耕耘，為求一朝成功。面對全縣、全鎮(zhèn)初中教學的激烈競爭，我們拿出百倍的勇氣和信心，精誠團結，全力以赴，共鑄九年級段的輝煌！
隨著社會不斷地進步，我們使用上講話稿的情況與日俱增，講話稿可以起到整理講話者的思路、控制時間的作用。你知道講話稿怎樣寫才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的......
開學在現(xiàn)在社會，需要使用講話稿的情況越來越多，講話稿是在公務活動中針對特定場合，面對特定聽眾發(fā)表口頭講話的文稿。為了讓您在寫講話稿時更加簡單方便，以下是......
10篇在日新月異的現(xiàn)代社會中，我們都跟講話稿有著直接或間接的聯(lián)系，講話稿通過講話人口頭表達后，可以起到傳播真理、經驗，抒發(fā)感情，發(fā)表意見的作用。那么你有了解......
(10篇)隨著社會一步步向前發(fā)展，很多情況下我們需要用到講話稿，絕大多數(shù)的講話稿都是敘事議論相結合的論述體應用文。那么，怎么去寫講話稿呢？下面是小編為大家整......
營銷會議上的講話稿篇十二
尊敬的徐總、各位領導、各位來賓：
大家好!
在這花團錦簇、鶯歌燕舞的美好時節(jié)，我們相聚在如火如荼的錦屏水電工程建設工地，隆重舉行國投集團*年工作會議。二灘水電開發(fā)有限責任公司很榮幸能成為本次盛會的協(xié)辦單位。錦屏水電工程遠離城鎮(zhèn)，路途遙遠，各位領導不顧舟車勞頓來錦屏工地參加會議，這是對二灘公司的關心，也是對雅礱江流域水電開發(fā)事業(yè)的關心。在此，我謹代表二灘水電開發(fā)有限責任公司、代表錦屏水電工程全體建設者，向蒞臨本次盛會的國家開發(fā)投資公司及各控股企業(yè)的領導表示熱烈的歡迎，對各級領導的關懷表示衷心的感謝!
二灘公司的主要任務是在建設和經營二灘水電站的基礎上，進行雅礱江水電資源的的梯級開發(fā)，并以“流域化、集團化、科學化”的全新模式實施運營管理。雅礱江干流分21個梯級開發(fā)，總裝機將達到3000萬千瓦左右。按照二灘公司“四階段開發(fā)戰(zhàn)略”，第一階段，在20xx年以前，開發(fā)建設了二灘水電站，實現(xiàn)投運裝機規(guī)模330萬千瓦，奠定了雅礱江流域水電開發(fā)的基礎;第二階段，20xx年以前，建設錦屏一級水電站、錦屏二級水電站、官地水電站、桐子林水電站，全面完成雅礱江下游梯級水電開發(fā)，公司擁有的發(fā)電能力提升至1470萬千瓦，公司將成為區(qū)域電力市場中舉足輕重的獨立發(fā)電企業(yè);第三階段，20xx年以前，建設包括兩河口水電站在內的雅礱江中游主要梯級電站，實現(xiàn)新增裝機800萬千瓦左右，公司擁有的發(fā)電能力達到2300萬千瓦以上，公司將邁入國際一流大型獨立發(fā)電企業(yè)行列;第四階段，20xx年以前，全流域項目開發(fā)填平補齊，雅礱江流域開發(fā)全面完成。
錦屏水電工程是國家開發(fā)投資公司“二次創(chuàng)業(yè)”過程中，在雅礱江上投資最大、規(guī)模最大的項目。電站總裝機840萬千瓦，年發(fā)電量406億千瓦時，是國家西部大開發(fā)的標志性工程，是“西電東送”戰(zhàn)略的骨干電源點。錦屏一級、二級分別于20xx年和20xx年經國家核準正式開工。錦屏一級水電站305m高的拱壩，是當今世界已建和在建水電站中最高的拱壩。錦屏二級水電站4條長16.7km、開挖洞徑13.1m的引水隧洞，構成世界最大規(guī)模的水工隧洞群。錦屏水電工程處于深山峽谷，被國內外專家公認為工程技術難度最大、施工布置難度最大、施工環(huán)境最危險、建設管理難度最大的巨型水電工程。為促進錦屏水電工程建設，王會生董事長多次親臨錦屏工地檢查指導工作，并提出了“共同的錦屏、共同的責任、共同的榮辱”的建設理念。在王會生董事長“三個共同”理念的指引下，二灘公司錦屏建設管理局堅持以合同管理為主線，以項目管理為核心，率領廣大建設者在傳承錦屏前期工程建設形成的“硬骨頭”精神基礎上，充分發(fā)揚“科學嚴謹、腳踏實地、堅忍不拔、敢于勝利”的精神，在工程安全、質量、進度、投資控制、環(huán)保水保等方面取得了一定成績。截至目前，錦屏工程累計完成投資333億元，錦屏一級大壩最高澆筑至124米高度，錦屏二級1#引水隧洞離貫通目標不到800米，錦屏一、二級機電安裝穩(wěn)步推進。建設過程中，廣大建設者堅持科學發(fā)展、科技支撐、創(chuàng)新突破，逐步攻破了強巖爆、高壓地下水、高邊坡、高地應力、深部卸荷裂隙等世界級技術難題。與此同時，雅礱江流域最大、全國第三大水電廠——錦屏水力發(fā)電廠也在緊鑼密鼓地籌建。
今年是二灘公司的“決戰(zhàn)年”，在千里雅礱江畔，從中游的兩河口到下游的二灘，從電力生產到工程建設，2.3萬名建設者為完成工程建設和電力生產目標展開全面決戰(zhàn)。今年也是錦屏水電工程實現(xiàn)首臺機組按期發(fā)電目標的“決戰(zhàn)年”，工程將完成投資近90億，建設面臨巨大挑戰(zhàn)。錦屏一級大壩必須克服混凝土澆筑強度高、灌漿工程量大的困難，為導流洞下閘創(chuàng)造條件;錦屏二級4條引水洞都要通過強巖爆區(qū)、強涌水區(qū)，實現(xiàn)1#、2#引水洞、排水洞貫通;機電安裝工程必須克服機電和土建交叉施工困難，錦屏一級水電站6號機組、錦屏二級水電站1號機組混凝土澆至發(fā)電機層，主機開始安裝。
在錦屏水電工程建設管理工作中，我們將堅持在股東方的大力支持和董事會的正確領導下，充分吸取國投集團兄弟單位的先進管理經驗，與設計、監(jiān)理、施工單位廣大建設者一道，精心組織、科學管理，力爭把錦屏水電站建成精品工程、科技工程、和諧工程，為股東方創(chuàng)造價值，為國家低碳經濟發(fā)展、為提升中國水電科技整體水平做出應有的貢獻。
最后，祝各位領導在錦屏度過一段愉快的時光，祝會議取得圓滿成功!謝謝大家!
營銷會議上的講話稿篇十三
各位兄弟姐妹、列位同仁：
晚上好！值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時此刻，我們人人情緒與友誼融會，感傷與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表董事會，向列位同仁致以最高尚的敬意，對你們在已往一年里的辛勤勞動致以最衷心的謝謝！謝謝人人已往一年的辛勤事情！
已往的一年，我們海瓊超市同仁個個激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生計、生長，實現(xiàn)銷售xx萬元，殺青總公司分配義務的xx%，締造凈利潤xx萬元，殺青總公司分配義務的xx%。這些成就的取得與列位同仁配合奮戰(zhàn)，起勁拼搏是密徹相關的，在此我再次代表董事會謝謝人人，回首一年來，我們做了如下事情:
1、已往的一年，成就來之不易，提高凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊人努力面臨，起勁調整，天真應對，在新增步步高超市的情況下，銷售穩(wěn)步。銷售發(fā)動大會發(fā)言稿。
2、為了加倍順應市場需求，連系自身現(xiàn)實，海瓊超市于20xx年xx月23日舉行賣場結構調整完畢，組織浩蕩的升級開業(yè)，取得了優(yōu)越的促進銷售的效果，到達了總公司調整后的預期目的。
3、努力配合總公司對門店的組織架構舉行調整，使得門店機制進一步完善。
4、憑據(jù)銷售事情需要，完成了門店之間職員的調動、績效考核方案的統(tǒng)一事情。
5、統(tǒng)一標準，提高員工、治理職員的福利待遇，想方設法的為職工謀利益，象最近公司公布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報，我們海瓊超市同仁努力響應，基本完成了公司分配的目的義務，在此提出表彰，謝謝人人明白支持公司。
今天，我可以自豪地說，海瓊超市是好樣的，是我們總公司生長壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會做事、干大事的隊伍，不愧是我們海瓊生長與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領路人而自滿，為你們能對海瓊超市多年來的鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝人人，謝謝列位同仁！
營銷會議上的講話稿篇十四
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步，才會有sla藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節(jié)流，超越目標，再創(chuàng)輝煌，為實現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗！今天是農歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節(jié)流”，可能會讓有些人感覺不太適應。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊30分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了2012年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。
我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。
首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。
自董事長在2002年11月正式進入sla藥業(yè)，歷經10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結著核心管理團隊的團結與智慧，凝結著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向導。**億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了sla藥業(yè)在國內制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。
總結十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發(fā)放sla，到組建otc隊伍、執(zhí)行psa計劃，商務與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中?！白儭贝龠M了sla藥業(yè)（前北大藥業(yè)）的發(fā)展，在公司從業(yè)經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的'能力才會有很大的提高；因為變革，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行；因為變革，你們的收入才會不斷增加。
我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢？只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持進取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機。
我匯報的第二個方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗？
德國哲學家叔本華曾經說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。
我國第一個進入世界500強的民營企業(yè)——華為集團，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解。科學家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經營的個體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進。”
也就是說，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經磨煉，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續(xù)的學習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個人的工作智慧。
從企業(yè)角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標、外部環(huán)境、內部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實現(xiàn)上市、**年內翻一番的目標要求。sla藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進新品種，提高產銷能力。而這兩項需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長提出sla藥業(yè)要在**年內完成上市的戰(zhàn)略性目標。為了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經營業(yè)績：三年內業(yè)績翻一番，也就是在明年，2015年，我們的銷售業(yè)績要力爭達到**億，平均增長速度接近**%。這是一個極具挑戰(zhàn)的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。
政府采購ys免費發(fā)放已經滿三年了，我們的中標率不到10%，也就是說這三年里，我們的代孕人群吃的免費ys，90%都是其他企業(yè)生產的。在這些目標人群的眼睛里不是sla。給我們帶來快速增長的的otc渠道，其他企業(yè)已經采用低價首推的方式在侵蝕我們的陣地。
金sla并不具備sla多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類的市場中競爭更加殘酷。
面對外部競爭環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢？企業(yè)實現(xiàn)增長，無非有三個途徑：一是增加新品；二是現(xiàn)有產品增加新的渠道；三是現(xiàn)有產品在現(xiàn)有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個藥準字產品的難度很大，也就是說，實現(xiàn)**%的年增長必須要依賴于現(xiàn)有的產品——sla31片、sla93片，金sla、dha、根痛平系列和調經祛斑丸。
多年來，由于我們過于追求任務完成率這單一化的的目標，將復雜系統(tǒng)的營銷問題簡單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高；其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設；第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使sla藥業(yè)的增長更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問題，反而就是我們的發(fā)展機會。畢竟sla是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領導品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有***多人的營銷隊伍，很多骨干是sla藥業(yè)多年培養(yǎng)出來的，團隊有激-情、執(zhí)行力強是競爭企業(yè)所羨慕的；在去年改制完成后，股權清晰，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于2012年的經營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經營層面上更應該保持足夠的信心，在理性激-情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的能力，務實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調好各方面的關系，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。
第三、如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流？
有人對“艱苦奮斗，開源節(jié)流”產生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節(jié)流是一對矛盾：開源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開源；第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子；第三個誤解是艱苦奮斗，開源節(jié)流就是只講奉獻，沒有回報。
如果說開源和節(jié)流是矛盾對立，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節(jié)流的措施已經做到了極致，所有開源的辦法已經達到最優(yōu)。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節(jié)流。開源與節(jié)流是一種動態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
sla藥業(yè)在2012年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。
而對于節(jié)流，要從內部管理做文章，在今年采取了六項節(jié)流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實報實銷，并提升費用審批、監(jiān)控的力度和頻度；第二對于監(jiān)控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區(qū)經理的收入捆-綁在一起，實現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一；第三，通過渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷售拓展上面去；第四是對每項市場投入都要求計劃具體性、執(zhí)行有效性、評估刻薄性；第五是通過周月報、辦事處周月會、大區(qū)月會、全國季度會、銷售質詢會、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結構的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過otc與分銷在省區(qū)內的拆分，通過營銷高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本；在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。
第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子。
這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產品，我們今年增加了ka合作模式，單此一項的預算就增加了***萬元；不包含嫣然捐贈（***萬），市場部用于促銷的凈投入就達到****萬元，其中健康部的宣傳凈投入***萬元，相當于健康部100%完成保底任務而創(chuàng)造的全年凈利潤；網(wǎng)絡推廣分階段投入的預算要達到****萬元。
為實現(xiàn)快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰(zhàn)略上強調開源，在戰(zhàn)術上強調節(jié)流，具體地說，就在從管理上要效益，在業(yè)務層面上運用智慧，杜絕浪費。
我們要清晰每一個決策目的。以目標為導向，通過縝密思考識別決定銷量的關鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學的市場投入計劃。在執(zhí)行中控制好每一個節(jié)點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢的投入都要負責任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。
無論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢都能經得起推敲，經得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現(xiàn)；弄虛作假是道德的表現(xiàn)；不聞不問，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。
有人誤認為：艱苦奮斗，開源節(jié)流是不是要求我們不能索取，只能奉獻？事實上恰恰相反，sla藥業(yè)的發(fā)展是我們在做的每一位營銷同仁們的業(yè)績累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創(chuàng)新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創(chuàng)造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、ka、高毛利低價直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務，計算提成，大多數(shù)人員的獎金水平是提高的。sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，承認個人成就，保證你們因為完成工作而獲得個人滿足感。
我匯報的最后一個部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流？
艱苦奮斗，開源節(jié)流，不是僅僅停留在口頭上。
2012年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化；第二件事提升管理者，特別是地區(qū)經理、地區(qū)主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過觀察高管的行為來識別企業(yè)信奉的是什么。在一個團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什么來識別這個團隊真正信奉的是什么，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么。
2012年銷售滿編***人，主管以上管理者為**人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮斗、開源節(jié)流上起到表率作用?？鬃拥拇蟮?子子路在問他的老師如何從政時，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15家門店，管理者要有連續(xù)跑店8個小時的體力；你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋；你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量；你要求促銷計劃要正確，管理者要深入市場一線去調查研究；你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙；你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中；你要求代表將費用用到實處，管理者應該公開賬目，接受監(jiān)督，切實做到公開、公正。
艱苦奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌；開源節(jié)流是一種方法，即通過各種創(chuàng)新性活動促進業(yè)績的快速增長，同時要使投入產出比達到最小化。開源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務層面，在每一個員工的行為中都要有所體現(xiàn)。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節(jié)流”兩件事情“做實”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作為的人。
我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。
2012年是sla藥業(yè)繼往開來的一年，是快速增長的一年。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應該直面挑戰(zhàn)，以企業(yè)變革為個人職業(yè)發(fā)展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開源節(jié)流，為sla藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗！
營銷會議上的講話稿篇十五
各位老師，各位員工：
一月一次的全體教職工會議如期而至，今天我就學校招生工作和個人對校長崗位的認識進行通報、交流！
“教得好不如招得好”，這是在應試教育前提下校長們、老師們的共識。招生工作是全校三大重點工作之一：安全、中考、招生，因而，在學校招生咨詢工作啟動前，要告之全體學生、動員全體學生，要告之全體員工、動員全體員工，要告之全體家鄉(xiāng)，讓我校的招生咨詢工作讓每一位與我們密切相關的人知曉。有人對我說，一中還怕招不到學生，不必要大驚小怪，緊張兮兮，我只是笑笑，你對招生的重要性認識不夠，沒有站在學校更高發(fā)展層次去思考問題。有人說對一中招生哪個不能做，我對說這話的人望望，因為你判斷力實在讓人不敢恭維。
今年的招生分縣內、縣外兩條線進行?？h內優(yōu)生工作將實行承包，學校核定優(yōu)生名單，分解給相關人員，校級領導與學期考核掛鉤，中層干部與學期干部調整掛鉤；全體員工與績效掛鉤，縣內內以尋校長、楊校長為主。縣外招生單獨成立領導小分隊，出臺優(yōu)惠政策吸收優(yōu)秀小學生畢業(yè)，由我兼任小組。
截止目前為止，材料準備工作就緒，咨詢小組人員培訓到位，微信平臺、校訊通明天對外發(fā)布，4月2日赴縣外招生。
希望全體教職工處處、事事都要想到你的一言一行事關系著招生工作，尤其在外人面前，家丑不可外揚，如果作為校長做的不到位的地方，在此向您賠個不是。一個人在一個單位卻說著這個單位的不是，這也是一個人品質和素養(yǎng)的體現(xiàn)，因為不滿意，可以選擇離開，而沒有必要牢騷滿腹，傷人傷己，何苦著呢！
1．一個人如何站足社會？我跟大家多次說過，能力和身體是自己，這是你站足社會的根本兩條。在xxxx—xxxx學年度第一學期結束會上，我這樣說的“《世語新說》里有這樣的話：望人者不至，持人者不久。什么意思，你指望他人，這個人有可能不來了，那么你的計劃、你的打算就得泡湯；你依靠的后臺總有一天會倒掉、倒臺，你身無一長，你到頭還是一場空，結果戚戚惶惶，仰人鼻息，終不能為人。這個世界從來就沒有關閉任何人走向成功的大門，只是我們沒有能力敲開這扇大門?！保▍螐蜆罚┑医裉爝€要加一點，就是正確定位自己。比如，像我是一位民辦學校的校長，有如何收費，有這個權嗎？沒有，只有建議權！學校外圍工作的協(xié)調，有這個權嗎？沒有，只有不給董事長惹麻煩的權！對外經濟的支出，有這個權嗎？沒有，對外用錢只能申請！我們在座的每一位如何定位自己，我覺得大家好好地想一想，自己的心態(tài)就會平和，就不會有太多的牢騷滿腹。
如何立足民企？第一是忠誠，沒有忠誠，你再有能力，別人不敢用你。第二是干凈，經濟上干干凈凈，為人干干凈凈，因為民企的錢是老板個人，你經濟上不干干凈凈，就相當于偷竊。為人干干凈凈，不要陽奉陰違，見人說人話，見鬼說鬼話，別人缺點一大堆，自己完美無缺，一個背后經常說別人壞話的人，一定是一個心里陰暗的人（表揚張元青、應曉龍）！第三是價值，不能創(chuàng)造價值，甚至是負價值，你就沒有存在的理由。第四是擔當，自己做的事不要推給別人，自己犯的錯，不要說別人造成的，有錯就要改，是最大的進步，誰沒有錯，一個沒有缺點的人，必是一位虛偽之人。先做好工作，才有資格談論價格。當你被人想著，你才有價值；當你離開時，別人感到損失，你才有價值（曹主任）。
我上周五，在行政干部會上提出這樣的觀點：“如果我們干部要求老師做到的，自己首先做到；如果做不致，老師有權拒絕我們的工作”，請干部們思考，如果大家同意了，我們將簽訂這樣的承諾書。在今天的全體教職工會上，我想說同樣的話“如果我們老師要求學生做到的，自己首先做到；如果做不致，學生有權拒絕我們的要求”，請老師們思考，如果大家同意了，我們和學生簽訂這樣的承諾書。如果我們全校人人都能發(fā)出這樣的口號“向我看齊！”這將產生何等的效應和威力！我們做教師的，把教育最大的功能忘記了——就是學生對你的模仿，高等動物的第一生存本領就是對外界的模仿！
司馬遷這樣評價孔子的“高山仰止，景行行止。雖不能至，然心向往之?！蔽覀冸m然成不了魏書生、李鎮(zhèn)西，但不能沒有自己的夢想。今天我講話的內容是我xxxx年6月2日在這里發(fā)表《就職演說》的再具體，一年所做的工作就是圍繞這一就職演講內容的落實。我愿與大家共同努力，一齊描繪著一中美好的明天；我愿與大家共同努力，一齊營造出一中的風清指氣正；我愿與大家共同努力，讓自己的生命飽滿、充實！
營銷會議上的講話稿篇十六
眾所周知，遵紀守法是中華民族的傳統(tǒng)美德。有一個規(guī)矩來約束人們的思想，規(guī)范人們的行為，對于一個企業(yè)、地區(qū)，乃至一個國家，都是必不可少的。
鄧小平曾經說過：“好的制度可以使壞人無法橫行；不好的制度，可以使好人無法做事。”可見，制度對企業(yè)的重要性。我認為，制度并不是要死板地限制我們的工作，反而是讓我們辦事有章可循、有法可依，更體現(xiàn)出了管理的科學性。所以，遵章守紀不是為了約束你我，而是為了更好的發(fā)展。所以，約束，是為了遠行。
作為一名今年入行的新員工，初來我行之際便感受到了全行上下齊心協(xié)力的精神面貌、開拓創(chuàng)新的進取精神、團結互助的工作氛圍和有條不紊的工作秩序，我深深的感受到這是一個團結友愛、奮發(fā)向上的集體；這是一個遵章守紀、嚴謹求實的集體！
作為財務部的一員，我對此感觸尤為深刻。財務工作要遵守“會計法”、“稅法”的規(guī)定，要接受人民銀行、銀監(jiān)會的監(jiān)管，還要遵守我行的各種規(guī)章制度，其目的就是為全行的發(fā)展服務，為股東創(chuàng)造最大的價值。我深深地感到，各種制度的存在不是在給我們的前進設阻力，而是在為我們的健康發(fā)展添動力。
無論是在金融系統(tǒng)，還是在社會其他領域，我們總是能看見這樣的例子，某些個人因為一時失足違反制度而犯錯，輕則違反行業(yè)規(guī)則，重則違法犯罪，留下終身遺憾。在事后對這些人的采訪中，他們莫不表達了沉痛的懺悔之心，但所犯下的錯誤已經無法挽回，往往給個人、企業(yè)和社會造成了巨大的損失，而他們也為此付出了沉重的代價。這樣的事件都不是我們想看見的，因此我們每個人都要嚴于律己、從自身做起，樹立合規(guī)觀念、強化制度意識，增強執(zhí)行制度的自覺性，做一個落實制度的好員工。
狠抓制度落實，我認為觀念的轉變最為重要。作為我行的一員，我們應該牢固樹立制度觀念，要自覺、全面、認真地學習我行的各項規(guī)章制度，做到“思想學習制度、行動實踐制度”，從源頭上杜絕一切違紀行為的產生。
制定制度重要，執(zhí)行制度更重要。我相信，只要我們每個員工做好制度的執(zhí)行者，就一定能在全行上下營造出遵章守紀、落實制度的良好景象，從而持續(xù)我行蒸蒸日上的發(fā)展勢頭，譜寫現(xiàn)代化商業(yè)銀行的輝煌詩篇！我也相信，我行的明天將會因我們堅定不移地貫徹制度而更加美好！
在關于深化“效能革命”，狠抓工作落實動員大會上的講話。
同志們：
大家好！
今天會議的主要任務是，貫徹落實全縣效能革命會議精神，動員全縣規(guī)劃建設系統(tǒng)全體工作人員，進一步振奮精神，堅定信心，深入開展“效能革命”，狠抓各項工作落實，為圓滿完成今年的目標任務，扎實推進我縣規(guī)劃建設事業(yè)全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展而共同努力。下面，我代表局黨組講三個問題。
（一）要切實增強深化“效能革命”、狠抓工作落實的責任感和緊迫感。
“狠抓落實”是縣委、縣政府對今年工作的基本要求，并且提出今年要堅持“內涵提升與外延擴張并舉”，著力解決事關改革發(fā)展穩(wěn)定的重大問題，解決事關群眾利益的實際問題，解決黨建工作中的突出問題，這對我局的工作提出了新的更高要求。我局要以深化“效能革命”為抓手，狠抓工作落實。全系統(tǒng)的工作人員都要充分認識深化“效能革命”、狠抓工作落實的重要性和緊迫性。
個代表”重要思想，必須牢牢把握立黨為公、執(zhí)政為民這個本質。我們局是行政機關，更是窗口服務單位，我們的工作效能，直接反映了為人民服務這個宗旨信念有否充分地體現(xiàn)到社會的各個層面。我們提出深化“效能革命”、狠抓工作落實，就是要通過管理要素的有效整合，狠抓各項措施的落實，提高服務質量和辦事效率，提高為人民服務的能力和水平。
只有轉變作風，深入實際，體察民情，才能理清發(fā)展思路；只有俯下身子，真抓實干，攻堅破難，才能加快發(fā)展步伐?，F(xiàn)在有一種說法，“效能革命”把膽子搞小了，教條主義多了，推任務的多了。片面理解“效能革命”，我們提出深化“效能革命”、狠抓工作落實，就是要進一步把我局全系統(tǒng)工作人員的認識和行動統(tǒng)一到改革發(fā)展穩(wěn)定的大局上來，統(tǒng)一到局黨組的各項工作部署上來，以高度負責的精神，增強全局意識、責任意識和服務意識，做到觀察形勢有新視覺，推動工作有新思路，解決問題有新辦法，出實招、出硬招、出新招，確保各項目標任務的順利完成。
第三，深化“效能革命”、狠抓工作落實，是切實解決當前工作作風方面存在的問題，進一步加強作風建設的客觀需要。近幾年來，我局緊緊圍繞加強干部隊伍建設，轉變干部作風，提高服務質量和辦事效率這個主題，組織開展了形式多樣的作風建設活動，取得了明顯成效，有力地加強干部隊伍的作風建設，進一步推動了我縣規(guī)劃建設事業(yè)的發(fā)展。應該說，我局對作風建設是抓得緊、抓得實的，人民群眾對我局工作人員的作風滿意度也在不斷提高。但是，我們還必須看到，目前我局工作人員的思想和工作，特別是抓落實的意識、措施和作風還不盡人意，還存在著一些不愿抓落實、不敢抓落實和不善抓落實的現(xiàn)象。同時，一些工作人員還不同程度地存在作風浮漂，缺乏群眾意識和服務觀念等現(xiàn)象，熱衷于弄“花架子”、做表面文章、搞形式主義，講起來頭頭是道，做起來毛毛躁躁。因此，對我們來說，作風建設始終是一個必須常抓不懈、常抓常新的永恒課題。我們提出深化“效能革命”、狠抓工作落實，就是要切實轉變工作作風，振奮精神，改進服務，摸實情，講實話，辦實事，求實效，把決策部署一項一項地落實，把每件工作一件一件地完成，以干部作風的明顯轉變和顯著的工作業(yè)績贏得人民群眾的肯定。
（二）要把深化“效能革命”作為狠抓落實的一個重要載體。
去年6月份以來，我局在全系統(tǒng)開展了“學《綱要》、轉作風、優(yōu)環(huán)境、促發(fā)展”主題活動和“效能革命”活動，以鐵的決心、鐵的手段、鐵的紀律，切實抓好效能建設各項制度的落實，取得較為明顯的效果，應該說開展“效能革命”是狠抓工作落實的重要載體，也是最有效的手段。但是即使在這樣的情況下，還是有個別人在違反紀律，如簽到代簽，上班時玩電腦游戲，以及給辦事群眾沒有好臉看。即使臉可看，門可進，可事情還是難辦。
大黨員干部想干事、敢干事、干實事、干成事的熱情和為發(fā)展服務的愿望引導好、發(fā)揮好，保護好。要支持和鼓勵黨員干部放下包袱，放開手腳，勇于開拓，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)造提速提效周到周全的服務環(huán)境。
第二，已經出臺的各項制度要不折不扣地執(zhí)行?？h委、縣府提出的“四條禁令”要繼續(xù)嚴格實施，決不手軟。政務公開、首問負責、一次性告知、限時辦結和工作ab崗、干部崗位聘任、交流輪崗、競爭上崗等制度。結合規(guī)劃建設系統(tǒng)工作性質，按照上級要求，出臺“八條禁令”，作為黨風廉政和“效能革命”建設的重要內容，請大家遵照執(zhí)行。同時，要進一步健全和完善有關制度，啟動目標考核制和末位淘汰制，進一步樹立干部職工的危機感、緊迫感，增強干部隊伍活力，最終形成用制度規(guī)范人、約束人的目的。
“履行崗位職責，抓好工作落實”專題討論。
發(fā)言提綱。
崗位的價值在于“做事”，人生的意義在于“奉獻”。作為一名基層黨員干部必須努力提升自身素質，認真履行崗位職責，努力抓好工作落實。
在崗位職責履行，抓好工作落實方面，我認為“五個保持”在工作中尤為重要。
一要保持講政治、顧大局的清醒頭腦從事一個單位和一個部門的工作，想問題、辦事情、作決策，最關鍵的就是講政治、守紀律、顧大局。在工作中，進一步堅持正確的政治立場、方向和觀點，增強政治敏銳性和鑒別力，始終做到立場堅定、旗幟鮮明。
二要保持學以致用的優(yōu)良學風。
力。自覺把學習作為一種政治責任、一種精神追求、一種立身之本。
三要保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。
有什么樣的精神狀態(tài)，就有什么樣的工作水平。有什么樣的工作思路，就有什么樣的工作成效。當前，我們正處在事業(yè)發(fā)展的關鍵時期，作為一名科級干部，只有樹立強烈的事業(yè)心和責任感，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，才能共同完成自己的各項工作重任。
四要保持求真務實的工作作風。
職責面前，態(tài)度決定一切。履職之道，貴在實干。始終堅持不拒絕、不妥協(xié)、不推諉和不懈怠的工作原則，從每一天做起，從每一項工作做起，從每一件小事做起，腳踏實地、認真負責地完成工作任務。
五要保持清正廉潔的自律意識。
黨的紀律是每個黨員干部的行為準則，必須嚴格執(zhí)行并帶頭遵守。細節(jié)決定成敗，小節(jié)決定榮辱。在工作中，要時刻保持清醒的頭腦，時刻算好“經濟賬”、“政治賬”、“名譽賬”、“親情賬”和“健康賬”;要時時處處對自己從嚴要求，從小事、小節(jié)、小處做起;要注重培養(yǎng)健康向上的生活情趣，堅守做人做事準則，堅守道德底線;要學會拒絕，不被人情和面子所累，嚴格按照黨員干部的標準要求自己。
在抓好廉潔自律的同時，認真落實黨風廉政建設責任制，履行好一崗雙責職責。
“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”。認真做好“五個保持”，努力提升自身素質，切實履行好崗位職責，保證各項工作任務落到實處。
o一五年一月二十日二。
營銷會議上的講話稿篇十七
各位代表、同志們：
今天，我們在這里召開中共北京市質量技術監(jiān)督局直屬機關第三次代表大會，圓滿完成了各項任務，選舉產生了新一屆直屬機關黨委、機關紀委。在此，我代表市直機關工委對大會的勝利召開，向當選的新一屆機關黨的委員會表示祝賀。
依據(jù)黨章規(guī)定按期進行黨組織領導班子換屆選舉，是黨的組織制度的基本要求，也是保障黨員民主權利和加強機關黨委班子建設的重要途徑。今天的大會開得很好，與會的同志能夠嚴格遵守黨章和黨內有關選舉工作條例規(guī)定，認真履行黨員的權利和義務，使選舉出的新一屆委員會符合黨章規(guī)定，符合民主程序，代表了絕大多數(shù)黨員的意愿。這次代表大會的召開是市質監(jiān)局全體黨員政治生活中的一件大事，是新時期加強黨的建設的一次動員會，對于進一步動員黨員干部深入貫徹落實黨的xx大和市第十次黨代會精神，學習貫徹科學發(fā)展觀，凝聚全體黨員同心同德，扎實進取，開拓工作新局面，有著十分重要的意義。
自20xx年換屆以來，上一屆機關黨委，能夠恪盡職責，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，按照“圍繞中心、服務大局、拓寬領域、強化功能”的黨建工作思路，緊密結合質監(jiān)工作實際，充分發(fā)揮黨組織在中心工作中的保障和服務作用，努力推進機關黨建工作創(chuàng)新。黨組織能夠堅持集體領導，不斷強化自身建設，運行規(guī)范有序，形成了“黨組書記帶頭抓，分管領導具體抓，黨組其他成員分管，機關黨委自覺做”的機關黨建工作格局;重視黨員教育管理，強化理論武裝，努力提升黨員隊伍的思想政治理論水平;實行支部工作目標管理制度，增強支部工作活力;開展抓典型樹新風活動，促進機關精神文明建設;黨政工團齊抓共管，在推動發(fā)展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧方面發(fā)揮了重要作用，取得了良好效果。局機關黨員隊伍狀況很好，理想信念堅定，立場鮮明，能夠自覺與黨中央保持一致，在完成重大任務方面發(fā)揮了骨干作用，在工作實踐中涌現(xiàn)了一批先進單位和先進個人。選舉前，凌志毅同志代表上一屆黨委作了工作報告，這個報告很好，實事求是地反映了上一屆黨委認真履行職責，發(fā)揮服務保障作用的情況。工委認為，質監(jiān)局機關黨委工作是卓有成效的。希望新一屆委員會要繼續(xù)發(fā)揚過去的好經驗、好傳統(tǒng)、好作風，努力把機關黨建工作提高到新的水平，繼續(xù)做好以下幾方面工作：
一、要明確機關黨委工作的職能定位，堅持圍繞中心、服務大局，抓好黨的工作，促進中心工作的發(fā)展。
黨的基層組織工作條例對機關黨組織的職責做出了明確的規(guī)定。圍繞中心、服務大局，是履行職責必須始終堅持的原則。機關黨的工作要緊跟中央部署、緊扣市委中心、緊隨形勢任務、緊貼業(yè)務工作，充分發(fā)揮機關黨的工作在促進發(fā)展中的服務保證作用，使黨建工作與中心工作相互促進、共同提高。從今年的情況看，舉辦一屆有特色、高水平的奧運會是今年的中心任務。服務保障奧運就是近期機關黨的工作的首要任務。機關黨組織要積極響應市委抓黨建、促奧運的號召，強化“一切為了奧運，一切服務奧運，一切保障奧運”的意識。特別是教育機關廣大黨員干部深入開展“我為奧運做貢獻”活動，把蘊涵在機關黨員干部中的智慧集中起來，力量凝聚起來，熱情激發(fā)起來，以最好的精神狀態(tài)、最大的工作熱情、最高的工作標準，投入到服務奧運的各項工作中。
二、要善于抓住機關特點，不斷創(chuàng)新黨建工作載體。
市直機關是全市政治、經濟、文化和社會建設的組織者、管理者，是首都改革開放和現(xiàn)代化建設各方面工作的指揮部、參謀部。從工作性質上講，機關干部工作崗位重要、影響面廣、作用力強;從隊伍結構上講，職務級別高、綜合素質強、黨員比例高、思想活躍、視野開闊。這些特點，既是我們開展機關黨建工作的出發(fā)點，也是影響黨建工作效果的重要因素。因此，我們必須結合新形勢、新任務，不斷延伸工作觸角、創(chuàng)新工作載體，使黨建工作方法更加靈活，內容更加有時代特色，針對性和有效性更強。
三、要切實發(fā)揮好“推動發(fā)展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧”的作用。
機關黨委要團結好、帶領好黨員，使黨組織真正成為領導核心、成為黨員干部的主心骨、貼心人。要建立健全黨內激勵、關懷、幫扶機制。在政治上、精神上、生活上關心和愛護黨員干部，特別是老黨員、生活困難黨員，努力為他們排憂解難。努力形成上級黨組織關心基層黨組織、基層黨組織關心廣大黨員、各級黨組織和黨員都來關心群眾的良好風氣。要關心機關干部成長進步，為機關干部職工發(fā)展創(chuàng)造機會。特別要注重培養(yǎng)年輕干部，幫助他們形成積極向上、不斷進取、甘于奉獻的精神追求，為年輕干部施展才華搭建平臺。要加強和改進思想政治工作，在化解矛盾、融洽關系、凝聚人心上下功夫。倡導和諧理念，培育和諧精神，在機關營造政治堅定、民主團結、互相協(xié)作、心和氣順的良好環(huán)境。
四、要切實加強機關黨委班子的自身建設。
首先，要加強學習，提高思想理論水平。要認真研讀黨章、條例原文，理解和掌握黨建工作的基本知識以及相關規(guī)定。要繼續(xù)深入學習黨的xx大報告，認真領會貫徹落實科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會、加強黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設等一些列重大戰(zhàn)略思想，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝頭腦。其次，要加強以黨支部為重點的組織建設。新一屆黨委要帶頭推進“強基工程”，根據(jù)機關特點，進一步完善機關黨支部的設置，選好配強黨支部書記，并加強工作指導和培訓，使他們盡快掌握做好黨務工作的基本功。要按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”的方針，認真做好新形勢下機關黨員發(fā)展工作。要加強對黨支部工作的目標管理，努力改進黨員活動方式，充分發(fā)揮黨支部在機關各項工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。
同志們，機關黨建工作使命重要，責任重大。希望質監(jiān)局廣大黨員能在新一屆直屬機關黨委、紀委的領導下，進一步增強責任感和使命感，認真貫徹黨的路線、方針、政策，實踐黨的宗旨，正確行使黨員權利，切實發(fā)揮黨員作用，與時俱進，開拓創(chuàng)新，共同把機關黨的建設提高到一個新的水平。
最后，感謝質監(jiān)局黨組織和全體黨員、干部職工，為首都建設事業(yè)付出的辛勤勞動，感謝黨組班子對市直機關黨建工作的大力支持、關心和幫助。謝謝大家!
營銷會議上的講話稿篇一
范文1：
各位員工：
大家好!首先在這里給大家拜個早年，祝大家身體健康，萬事如意，合家幸福!
律回春暉漸、萬象始更新。我們告別了成績斐然的20，迎來了充滿希望的。我謹代表公司領導向全體員工付出的辛勤耕耘和無私奉獻致以深深的謝意，并通過你們，向一直大力支持我們工作的家人、親屬致以最誠摯的問候和最美好的祝愿。
年，是不平凡的一年。南通潤創(chuàng)歷經坎坷、曲折，卻依然昂首挺立。年初歷經了一場**，員工情緒極不穩(wěn)定，生產任務又緊張，但沒有人害怕、沒有人退縮，南通潤創(chuàng)人齊心協(xié)力，共同前進?？偣疽渤檎{了一批技術骨干，加入到潤創(chuàng)的大家庭中，起到了傳、幫、帶的良好作用。我們也采用了一系列方法，成立了生產管理小組、質量管理小組、安全管理小組，通過共同合作，把我們的管理制度逐漸引入正常軌道。通過提前做好生產計劃，提前落實產前工作，優(yōu)化生產流程，加強產前、產中控制，確保了我們的交期保證。我們從年初三條線,通過大家的共同努力,到年底實現(xiàn)10條生產線(比年初預計十二條線差一點),總員工人數(shù)280人、年產量做到43多萬件的生產規(guī)模。2015年全年產量86萬件，超過了的84萬件。通過把生產目標和品質管理績效考核相掛鉤，確保了我們的質量，全年終期一次查驗合格率在93.5%，離年初目標96%也差一點?？傊?，通過強化管理、科技創(chuàng)新、優(yōu)化生產工序、市場轉型、虧損整治、當?shù)厝瞬乓M、文化建設等方面的齊抓共管，公司現(xiàn)保持著健康、穩(wěn)定、強勁的發(fā)展勢頭。員工年收入也達到25000元以上，班組長以上管理工作人員年收入達到了35000元左右，同比09年上升了25%。公司還確立了一周六天工作日的工作制度，確保了我們的職工工作日和休息日的穩(wěn)定。此外，本著人人參與公司管理的精神，我們多聽取廣大員工的意見和建議，比如在食堂管理方面、陽光通道的開通，都是比較好的改進。
我們取得的成績來之不易，我們之所以能堅強地走下來，離不開我們總公司的鼎力支持，更離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。我一直認為，奮斗的身影是最美麗的，因此，你們是最美麗的。在此，我再次向對潤創(chuàng)發(fā)展有過幫助、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因為有你們才有潤創(chuàng)的今天。
成績是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。在看到成績的同時，我們也要去發(fā)現(xiàn)我們的不足，以便我們今后改正，以便我們今后進步。在以往的工作中，我們班組長的作用表現(xiàn)得就不是很突出;員工行為還不夠規(guī)范，沒有按照標準流程操作，這也致使我們出了一次大錯;此外，員工與管理人員之間的信賴度還不夠。今后，我們將通過細致的工作，解決溝通的問題，建立一種相互信賴的狀態(tài);進一步規(guī)范生產流程，實行生產現(xiàn)場管理;加強班組長與成員的溝通、互動，明確工作目標，并且制定目標有依有據(jù)。在接下來的工作中，我們將主要通過這些方法來解決我們存在的問題。
20是一個嶄新的一年，也是我們頗具機遇與挑戰(zhàn)的一年。年，公司的發(fā)展前景廣闊，我們的生產規(guī)模目標為16條生產線，員工總人數(shù)450人，年產目標146萬件;經營模式目標為外貿、內銷模式共同有序開展;并造就人性化的和諧企業(yè)文化。在工資待遇方面，我們將通過努力讓每一位普通員工的年收入突破30000元，班組長以上年收入突破41000元。但是，在面臨競爭愈加激烈的社會大環(huán)境下，我們肩上的擔子很重，我們的任務很艱巨。
在接下來的一年，我們主要從以下幾個方面來實現(xiàn)我們公司的發(fā)展：
首先，安排招工是我們工作的重中之重，大家將通過多種途徑，比如靠我們的員工宣傳公司，以人帶人，也可借助我們外地新居名員工，通過他們，給我們帶他們家鄉(xiāng)的人。其次，就是要完善公司體制。以目標計劃為導向，工作細化，主要通過gs、pdca考核，有效地實施績效考核。第三，實現(xiàn)管理的本地化，這主要體現(xiàn)在我們將進一步選撥本地人才充實到我們的中高層管理隊伍中。第四，發(fā)揮ie工作組優(yōu)勢，在實際生產過程中，我們的ie組將發(fā)揮積極的作用，遇到比較難的工序，提前對員工進行培訓，班組人員不夠，ie組及時介入，以補不足，并嘗試單件流生產模式。第五，加強培訓，對員工進行安全生產、規(guī)范操作、強化反浪費意識以節(jié)約成本等方面培訓;對班組長進行安全生產、人員管理及溝通交流藝術等方面的管理培訓;對公司辦公室管理人員進行“如何做好管理工作”等方面的培訓。培訓的方式我們可以通過外請專業(yè)講師，內部觀看資料片等形式來進行，爭取把我們的員工個個都培訓成精英。第六，在文化建設方面，我們多聽取廣大員工的意見，把我們公司打造成一個充滿人性化的和諧企業(yè)。還有就是業(yè)務部、采購部等部門將要轉移到我們潤創(chuàng)公司，為我們實現(xiàn)外貿、內銷一體化綜合型實力企業(yè)打下基礎，而且我們這邊已經派出專門人員在總公司接收培訓，也是為采購部的創(chuàng)建打下基礎的。最后，就是要我們的所有員工，敢于嘗試，敢于挑戰(zhàn)，齊心協(xié)力，共同沖刺年度經營目標。
我堅信，有總公司作為我們堅強的后盾，有我們優(yōu)秀的潤創(chuàng)員工的努力奮斗，我們必然會續(xù)寫又一頁華麗的篇章。潤創(chuàng)的發(fā)展歷史將永遠記住我們曾為之付出努力的心血和汗水。
不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。不要為我們眼前所取得的些許成績而沾沾自喜不思向前。要實現(xiàn)全公司每年年產值上漲130%，2015年成為上市公司的宏偉藍圖，我們的道路依然還很遠。我堅信，只要我們從自我做起，關注工作的每點每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事。只要這樣，我們的理想目標就會離我們越來越近，我們就能實現(xiàn)由量變的積累達到質變的升華。
昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團結一心，加倍努力，為實現(xiàn)我們宏偉藍圖而奮斗!最后，在新春佳節(jié)即將到來之際，我再一次衷心地祝愿大家新春快樂，闔家幸福，工作順利，健康平安!
謝謝大家!
范文2：
各位領導、各位干警、同志們：
新年將至，首先我代表xx向各位拜個早年，祝大家工作順利、合家歡樂、萬事如意!
今天，在這里隆重召開工作總結，我向大家表示衷心的祝賀!
剛才，在講話中全面總結了2015年的工作，并對2016年的工作做了系統(tǒng)的安排和部署，我表示完全贊同。這次會議的召開，對于全面加強xx工作，進一步提高審判質量和水平，加強隊伍建設,推進法院基礎建設,必將起到積極的.促進作用。
2015年是我旗xx的關鍵年,也是我旗實現(xiàn)大發(fā)展、大跨越的一年，同時也是xx取得輝煌成就的一年。一年來，xx的全體干警在法院黨組的正確領導下，緊緊圍繞我旗的中心工作和改革發(fā)展穩(wěn)定的大局，充分發(fā)揮審判職能，認真規(guī)范審判行為，全力維護法律公正，積極營造我旗良好的法治環(huán)境。全院上下團結一致，開拓進取，圓滿地完成了各項審判工作任務，審判質量和效率都取得了長足的進步，隊伍素質尤其是班子建設成效顯著，基礎建設和物質保障更是走在了全旗乃至全市的前列，為xx的經濟繁榮和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻。這些成績的取得，是全院干警恪盡職守、無私奉獻、克服困難、頑強拼搏的結果，借此機會，我代表旗委、政府向xx黨組和全體干警為我旗改革和建設做出的突出貢獻表示誠摯的謝意!
xx來之不易的工作成績充分說明了的領導班子是一個團結的班子、戰(zhàn)斗的班子，也是一個有凝聚力，開拓創(chuàng)新的班子，xx這支隊伍，是一支思想成熟、作風過硬、能打硬仗、人民滿意、黨委信賴的隊伍，這是應該值得充分肯定的。不過，不容忽視，在過去的工作中，不同程度也存在一些問題，如個別干警的業(yè)務素質不高，作風紀律有待加強，還需要我們在今后的工作中不斷加以改進，不斷加強隊伍建設，努力提高隊伍的整體素質，更好地促進各項審判事業(yè)的深入發(fā)展。
會上，法院黨組對2015年工作中涌現(xiàn)出來的先進集體和先進個人進行了隆重的表彰，讓我們對這些集體和個人表示熱烈的祝賀!
同志們，人民法院肩負著神圣而光榮的使命。希望xx的各位領導、全體干警在新的一年里，按照既定的工作思路和目標解放思想、開拓創(chuàng)新、扎實工作、再接再厲、不斷開創(chuàng)法院工作的新局面，取得新成就，為促進我旗經濟發(fā)展、維護社會穩(wěn)定，推進依法治旗進程做出新的更大的貢獻!早日成為全市、全區(qū)乃至全國的先進法院!
謝謝大家!
更多。
營銷會議上的講話稿篇二
各位最有活力、最有潛力的xx新同事，各位可親可愛的兄弟姐妹們：
大家上午好!我是行政部的xx，首先我代表公司感謝大家選取了xx，感謝你們給xx帶了新鮮空氣、新鮮血液與新鮮的活力!對你們加入xx表示最熱烈最誠摯的歡迎!我先向大家簡單介紹一下公司的狀況。
xx公司是一家不新也不老、不大也不小的企業(yè)，不新也不老是因為有xx年歷史，不大也不小是指公司有近億元年產值、xx多員工的規(guī)模;xx是一家專門研發(fā)制造飲水設備的著名企業(yè)，是一家頭上閃耀著無數(shù)光環(huán)的企業(yè)：廣東省高新技術企業(yè)、民營科技企業(yè)、廣東省知識產權示范企業(yè)、中國節(jié)能減排優(yōu)秀企業(yè)、中國節(jié)能認證企業(yè)、中國質量信用企業(yè)等，這樣的榮譽多如繁星、不勝枚舉;xx公司擁有上萬方的產業(yè)研發(fā)與制造基地，擁有xx多項國家專利技術;擁有技術過硬的強大技工隊伍;擁有生產設備的數(shù)量與先進程度在行業(yè)首屈一指;公司還擁有行業(yè)配套最齊全的各類硬件;這些共同構成了xx領先飲水機行業(yè)的制造優(yōu)勢與專業(yè)大廠的風范。--以上這些就是xx人xx年來不斷創(chuàng)新、奮斗不息的成果展示。
這是一支喜歡分享知識也分享財富的團隊(xx是經銷商的黃埔軍校，從xx走出去的經銷商不計其數(shù)，產生了無數(shù)個百萬富翁、千萬富翁，大家在xx的平臺上共同創(chuàng)造財富、分享財富;xx還向社會貢獻財富，大手筆地向汶川捐贈飲水機、向敬老院、貧困地區(qū)捐款捐機)。
這是一支充滿生機與活力、會工作也會生活的團隊，一年一度的員工晚會，會讓你們看到xx人的多姿多彩與多才多藝;一年一度的員工集體旅游，讓你們釋放壓力、增強活力、融入xx這是一支講平等講尊重的和諧的團隊，從老板到員工，一視同仁，沒有森嚴的等級，沒有分工不同的歧視，彼此之間，關系單純，親如一家，和睦相處。這是一支正行走在路上的、存在著發(fā)展中的諸多不足、管理水平與合作水平有待加強的年輕團隊。正因為大家的出現(xiàn)，給了我們彼此的機會與平臺，讓我們一齊學習，去共同提升、共同規(guī)范，去趕超更好的自己，創(chuàng)造更好的xx!
最后，還想送我們的新同事三個字，來作為大家做人做事的.參考要求：這三個字，即：敬進凈。敬，即敬人敬事：敬人者，人恒敬之。尊重別人，才能讓別人尊重你們。尊重你們的上司，你們的同事，你們的下級，你們才會有好的人緣。敬事，對工作有敬畏感，持之以恒投入你們的熱情與用心來工作，你們才能真正技藝精湛，你們才能有發(fā)展與晉升的機會。
進，即進取：
第一：我們xx是高新技術企業(yè)，高新技術，意味著我們這個產業(yè)，技術含量高，對人員素質的要求也高，我們務必不斷學習，不斷進取，才能滿足企業(yè)不斷發(fā)展高新技術的人才需求，才能趕在對手前面。
第二：在做好本職工作之外，我們還要不斷學習，向優(yōu)秀的人學習，向書本學習，在生存外求發(fā)展，如果僅僅滿足現(xiàn)狀，不為未來作任何的準備與累積，我們將永久只是個平庸的人，甚至是會被社會淘汰的人。
凈，即凈水、凈身、凈心：
一、凈水：我們來到xx公司后，每一天喝的是xx凈的xx健康水。xx健康水洗滌著我們的內循環(huán)，讓我們身體更健康;我們很多同事來到xx后，白了，胖了，臉上更紅潤了，身體素質更好了。為什么就是因為我們每一天都喝xx健康水!
二、凈身：我們新員工轉正后，穿著公司免費發(fā)放的制服，我們需要著裝周正、持續(xù)儀容儀表的整xx，持續(xù)個人xx凈的良好素養(yǎng)，讓整個xx團隊看上去十分統(tǒng)一、十分精神，這是凈身。
凈身還有一層意思：我們每一天在上班前打掃衛(wèi)生，持續(xù)崗位的干凈整xx，讓每一天都從干干凈凈開始，讓每一天的情緒都從爽爽朗朗開始。
三、凈心：讓我們的內心世界持續(xù)寧凈，做人光明磊落，堂堂正正，養(yǎng)一腔天地正氣;每一天花一點時間沉淀總結，讓心靈提純，使自己活得坦誠、踏實、舒心。
最后我祝大家信心滿滿、踏實肯干，在xx的大海上揚帆起航，創(chuàng)出更幸福更秀麗的人生!
營銷會議上的講話稿篇三
同志們:。
上周，我們剛剛召開了郵政賀卡營銷、報刊大收訂、秋季化肥(酒水)分銷三大戰(zhàn)役動員會議，今天又隆重召開20__年度思鄉(xiāng)月專項營銷活動動員大會。這次會議不僅是我市郵政速遞物流分公司正式掛牌之后，市局組織的全市郵政系統(tǒng)第一次重大營銷活動，也是更好地貫徹落實集團公司共舉大旗、共享資源、共創(chuàng)未來的大郵政戰(zhàn)略思想的具體措施，標志著一年一度的思鄉(xiāng)月專項營銷活動全面啟動。一個專項地、具體的動員部署會，市局、市分行、市分公司領導集體出席，這充分說明，市局、市分行和市分公司對開展好此次專項營銷活動是充滿信心的，是下了決心的。會議的主要目的就是明確方向、鼓足士氣、集中智慧、凝聚合力，進一步做大做強中秋月餅和禮品特快寄遞市場，確保20__年思鄉(xiāng)月專項營銷活動取得圓滿成功。剛才，袁總就營銷活動方案作了較細致的說明和解釋，希望大家認真學習，迅速安排，全面落實。
下面，我講三點意見。
一、認清形勢，以更大的決心和信心，鼓加快發(fā)展之勁20__年，郵政三大板塊領導重視，通力協(xié)作，目標明確，措施得力，獎罰分明，思鄉(xiāng)月專項營銷活動取得了可喜的成績，銷售額達到505萬元，增幅達到了66%，實現(xiàn)收入190萬元，一舉奠定了郵政ems在邯鄲中秋營銷市場上的重要地位。今時不同往日，今年的專項活動與往年相比，有三點較為明顯的差異:。
(一)邯鄲中秋營銷市場的競爭更加激烈。作為我們的主要競爭對手，各大商場、超市早已償?shù)街星餇I銷的甜頭，競爭手段越來越多、越來越先進。比如，早在8月初，陽光、美食林兩大邯鄲最具影響力的商場、超市就在醒目位臵開辟了月餅展銷區(qū)，擺滿了各式各樣、各種檔次的月餅產品，吸引廠家簽訂供貨協(xié)議，搶占市場先機。同時，他們還對市場進行了細分，針對單位集體福利市場、團購市場推出了不同包裝的月餅，尤其針對中低端市場，各大商場、超市更注重月餅選料精細優(yōu)質和口感的創(chuàng)新，紛紛推出了質優(yōu)價廉的自產散裝月餅。在陽光超市，最貴的是鮑魚類月餅，每盒價格在四五百元之間，基本上見不到往年過千元的月餅;美食林超市的百十種月餅中，單價在50-100元左右的占三成，100-200元之間的占四成，200元以上的占三成，中檔月餅已經成為市場主流。
(二)郵政自身加快發(fā)展、降本增效的客觀要求更加突出。我在前不久召開的三大戰(zhàn)役動員會議上講過，目前河北郵政已進入了發(fā)展的快車道，全省各市局都在奮力拼搏、爭先進位，加快發(fā)展的勢頭特別強勁。上半年，通過全局干部職工的共同努力，郵政代理金融專業(yè)取得了長足的進步，有力的拉動了全局業(yè)務收入增長。但從整體上來看，我局與對標局還有不小的差距，尤其是進入下半年以來，全省各市局又開始了新一輪的發(fā)展競賽，由于種種原因，我局上半年的一些優(yōu)勢業(yè)務、長項專業(yè)發(fā)展速度降了下來，被石家莊、唐山、保定、滄州等局超越，差距有了進一步拉大的跡象。如果我們不在下半年的重點戰(zhàn)役、重點營銷活動上加油發(fā)力，差距將越拉越大，如此一來，我們上半年乃至全年付出的心血，取得的成績將會功虧一簣。從這個意義上講，開展好思鄉(xiāng)月專項營銷活動和打好三大戰(zhàn)役對郵政企業(yè)發(fā)展，尤其是對速遞專業(yè)發(fā)展具有同樣重要的意義。
(三)企業(yè)實力不斷增強，開展專項營銷活動的優(yōu)勢更加明顯。比如，營銷體系建設不斷深入，市場占有率不斷提高，郵政服務品牌深入人心;有多年善打攻堅戰(zhàn)的優(yōu)良傳統(tǒng)，在實踐中積累了不少的成功經驗和客戶資源;還有，今年思鄉(xiāng)月產品更加豐富，檔次品種齊全，能滿足各層面客戶群體的不同需求。更為重要的是，我們邯鄲郵政有著團結、拼搏、奉獻的寶貴精神。到現(xiàn)在，仍有不少同志對我說，在為4〃18活動奔忙的那些日日夜夜，已經成為一生中難忘的記憶，成為自我激勵、不斷奮進的力量源泉。在那段日子里，我親身感受了全局(包括銀行、分公司)各個部門、全體郵政干部職工團結協(xié)作，克難攻堅所迸發(fā)出的強大凝聚力、創(chuàng)造力和戰(zhàn)斗力，我們全體郵政干部職工萬眾一心，同舟共濟，圓滿地、成功地完成了一項重大的政治任務。現(xiàn)在，思鄉(xiāng)月專項營銷活動的展開，又將是擺在我們面前的一場艱苦卓絕的硬仗，又將是一項艱巨復雜的系統(tǒng)工程。
同志們，我們要清醒的看到差距和不足，學習對手的長處和優(yōu)點;充分估計困難和問題，增強營銷的主動性和創(chuàng)造性;客觀分析自身優(yōu)勢所在，揚長避短;以不甘人后，絕不服輸?shù)臎Q心和信心，調動方方面面的熱情，凝聚上上下下的力量，確保專項活動上規(guī)模、收實效。
二、明確目標，以更新的理念和思路，謀加快發(fā)展之策今年思鄉(xiāng)月專項營銷活動的總體目標是:實現(xiàn)銷售額600萬元。其中，企業(yè)銷售445萬元，市郵儲分行銷售50萬元，市速遞物流分公司銷售105萬元。
活動的總體思路是:堅持擴規(guī)模、增效益的發(fā)展思路，以寄遞為主、銷售為輔，三大板塊合力，確保活動取得圓滿成功。
為確保實現(xiàn)上述目標，按照活動總體思路，要切實做好五堅持、五到位。
一是堅持密切協(xié)作，思想認識到位。中秋思鄉(xiāng)月專項營銷活動是集團公司提升郵政速遞形象，拓展ems服務領域，擴大ems社會知名度和提高市場份額的有效途徑，也是鍛煉隊伍、檢測速遞專業(yè)綜合管理水平的大好機會，對于促進我市速遞業(yè)務上規(guī)模、上水平、提高品牌知名度具有重大的意義。大家一定要站在戰(zhàn)略的高度提高認識，它不僅僅是給郵政帶來收入的問題，更是要通過這項活動、這項業(yè)務的開展，提升郵政ems的知名度和親和力，提供給社會和老百姓一個方便快捷的通道，讓ems走進千家萬戶，做到家喻戶曉。
二是堅持突出重點，安排部署到位。當前，從全市情況來看，業(yè)務發(fā)展不平衡，是制約規(guī)模增長的關鍵問題。各單位要認真總結過去幾年活動開展的工作經驗，分析本地區(qū)市場狀況，充分挖掘市場，特別是寄遞市場的潛力，利用營業(yè)網(wǎng)點、商廈專柜、專賣店等資源，展開全方位立體化營銷，爭取在現(xiàn)有業(yè)務規(guī)模的基礎上，再上一個新臺階。要切實抓好重點客戶和大客戶營銷，運用公共關系開發(fā)行業(yè)集團大客戶，對于校園、軍營、工業(yè)園區(qū)、大型生活小區(qū)等目標客戶較集中的區(qū)域采用駐點、設臵專柜或流動網(wǎng)點等方式，大力實施銷售+寄遞的經營模式;要切實抓好與移動、聯(lián)通合作開展存話費，送月餅活動，與金融保險部門合作開展迎中秋，送真情，月餅回贈vip客戶等聯(lián)合促銷活動，推出月餅+賀卡、月餅+郵品、月餅+報刊等新組合，強化思鄉(xiāng)月的附加增值效應。開發(fā)農村婚嫁市場，抓住農村婚嫁前后每個節(jié)日必須向女方親戚送禮習俗，組織農村支局所人員上門推薦思鄉(xiāng)月散餅，滿足農村市場需求。今年，市局實行階梯價格策略，突出早寄、早售、多優(yōu)惠賣點，各種獎項既有組織獎又有個人獎。各單位要用好用活這些政策，充分調動廣大干部職工的營銷熱情，營造踴躍參與、爭做狀元、奉獻企業(yè)的良好活動氛圍。
三是堅持靈活營銷，宣傳推廣到位。要采取靈活的營銷策略，發(fā)揮領導、職工和能人三個方面的效應;要利用現(xiàn)有郵政大客戶資源，做好綜合開發(fā)利用，體現(xiàn)專職營銷成果;要充分發(fā)揮能人效應，利用經濟杠桿，調動職工營銷積極性;營銷重點要放在專職營銷和領導營銷上。要通過有效的思想引導和到位的政策激勵，調動廣大員工的營銷熱情;為保證活動順利開展，市局將在主流媒體上發(fā)布廣告，開展有聲勢的宣傳推廣活動。各局也要選擇當?shù)赜杏绊懥Φ拿襟w進行重點推介，多渠道、全方位地進行業(yè)務宣傳，努力擴大郵政速遞思鄉(xiāng)月的知名度，進一步優(yōu)化ems思鄉(xiāng)月的服務品牌。要充分利用社會資源，聯(lián)合合作廠商，舉辦產品展示會或訂貨會，力求達到針對性強、效果突出、影響廣泛的目的，推進業(yè)務快速健康發(fā)展。
四是堅持創(chuàng)新經營，市場開拓到位。要在服務內涵上做文章，在禮字上下功夫，在合作上求突破。在服務內涵上做文章，就是對集團客戶購買的月餅，一定要站在體現(xiàn)企業(yè)凝聚力、向心力、領導關懷職工、構建和諧企業(yè)的高度，將月餅及相關節(jié)日禮品通過郵遞送到職工手中，真正體現(xiàn)在郵局購月餅免費寄遞的獨一無二的優(yōu)勢。在禮字上下功夫，就是要積極挖掘通信、金融、保險、貿易公司、電力等經濟效益較好企業(yè)的市場潛力，以月餅為媒、以郵政企業(yè)為橋梁，搭建這些企業(yè)對其大客戶、重要客戶節(jié)日問候的便利、快捷通道。在合作上求突破。在與品牌廠商多年的合作中，他們對思鄉(xiāng)月專項營銷活動的配合與支持力度不斷加大，要本著調動雙方積極性、努力實現(xiàn)雙贏的目的，從單一的一方提供產品、一方負責銷售，轉變?yōu)殡p方聯(lián)手策劃營銷方案，通過強強聯(lián)合，不斷擴大和鞏固雙方在中秋市場的業(yè)務份額。
五是堅持分工明確，優(yōu)質服務到位。各單位要把思鄉(xiāng)月專項營銷和優(yōu)+服務、營投服務質量專項整治等活動有機地結合起來，各司其職，全力配合，精心組織，重點安排，確保思鄉(xiāng)月專項營銷活動的服務水平再上新臺階。在策劃階段，要把好市場關，選準目標客戶，盡力提供周到細致的服務;在受理郵件時，要把好收寄關，為下一環(huán)節(jié)處理打好基礎;在內部轉運中，要把好封發(fā)關，做到文明裝卸，確保運輸環(huán)節(jié)的質量;在投遞環(huán)節(jié)上，要把好妥投關，確保能按時完好地投送到收件人手中。特別是在郵件量集中時，各單位要合理安排，整合資源，做好預案，增加人員和車輛，確保進口郵件安全、及時、準確投遞，要堅決杜絕客戶有理由投訴，損害企業(yè)形象，影響郵政品牌信譽的現(xiàn)象發(fā)生。
三、強化管理，以更硬的舉措和力度，求加快發(fā)展之效一要加強組織領導。市局成立思鄉(xiāng)月專項營銷活動領導小組，由我任組長，建國行長、志剛副局長和立新副總經理任副組長，市局經營、財務、人力、監(jiān)督檢查及市郵儲分行、速遞物流分公司相關負責人為成員。各單位也要成立相應的領導小組和活動辦公室，加強思鄉(xiāng)月專項營銷活動的組織和管理工作。大家都要把抓好思鄉(xiāng)月專項營銷活動，當作展示自身政治覺悟、領導藝術和工作能力的舞臺，聽從指揮，服從調派，說了干，定了辦，既要有雷厲風行的沖勁，又要有持之以恒的韌勁;要在發(fā)展目標上敢于突破，在發(fā)展舉措上敢于創(chuàng)新，用實際行動體現(xiàn)自身價值。對于因領導不重視、組織不得力、措施不到位而影響活動效果的單位，一把手要親自向我說明情況。
二要加強資金管理。嚴格落實集團公司和省公司的要求，加強管理力度，優(yōu)化業(yè)務流程，確保資金安全。具體做到四個統(tǒng)一，即:統(tǒng)一資金歸集，所有款項均由市局財務部負責歸集、列收，各單位務必要在10月10日前，將銷售款項全額上交市局計劃財務部;統(tǒng)一日報單，編號要與訂貨單一致;統(tǒng)一全額交款，有優(yōu)惠的產品要按實收款額交款;統(tǒng)一優(yōu)惠標準及權限，明確優(yōu)惠標準和優(yōu)惠權力人。
三要加強風險管控。各單位要依照月餅消費市場特點、消費者選購習慣，本著適度放寬、略有保留的原則，在確保不出現(xiàn)斷貨、脫銷的情況下，保留適當庫存，嚴禁出現(xiàn)產品積壓現(xiàn)象。同時，要及時妥善處理用戶的投訴和申告，減小負面影響，一旦出現(xiàn)問題，要按照屬地管理的原則，嚴格落實首問負責制，由投遞局先行做好用戶的解釋安撫、回訪賠償工作，事后再劃清界限;在這個問題上，無論是那個部門、單位或郵政員工，只要是接到用戶投訴，必須要在第一時間做好記錄、解釋、上報等工作，凡因推諉扯皮、敷衍用戶、處理不及時等人為因素，造成影響擴大的，要嚴肅追究責任單位和責任人的責任。
四要規(guī)范經營秩序。最近一年來，通過實施只獎不罰的激勵措施和在座各位細膩的管理，加上個人的影響力，邯鄲郵政職工在網(wǎng)上發(fā)泄怨氣的不良言語已經沒有了，營銷積極性和發(fā)展業(yè)務的熱情已經充分調動起來了，這充分說明我們堅持的發(fā)展思路、制定的政策措施是對的，是符合廣大職工的承受能力和愿望的，我希望這樣轟轟烈烈加快發(fā)展的大好形勢繼續(xù)保持下去。
當前，各項重點戰(zhàn)役、重點營銷活動壓力大、頭緒多，任務艱巨，大家要進一步做好廣大干部職工的思想教育工作，從政治、發(fā)展、政策以及員工個人利益多個層面，加強宣傳引導。在市局、行、分公司范圍內，要堅決杜絕因強行攤派、簡單粗暴等不當管理行為，引發(fā)職工通過網(wǎng)絡、電臺、電視臺等媒介發(fā)泄抱怨情緒的現(xiàn)象發(fā)生。通過內部各種渠道和方式逐級向上反應問題是職工的正當權利，我們不但不反對，還是歡迎的。但對這種不通過正常渠道泄私憤，一顆老鼠屎壞一鍋湯，無組織無紀律，影響和諧發(fā)展大局的人員和行為，市局將嚴肅處理，堅決予以制止。作為領導干部更是要站在講政治、講紀律、講大局的高度，以身作則，不要在公眾場合，在你的同事、下屬面前怪話連篇，牢騷滿腹，職工的思想都已經覺悟了，領導干部再不講組織原則，那就太說不過去了。
同志們，抓好思鄉(xiāng)月專項營銷活動不僅是加快發(fā)展，優(yōu)化企業(yè)形象、擦亮服務品牌的現(xiàn)實需要，也是鍛煉隊伍、考驗干部、改善待遇的大好機會。我相信，只要大家堅定信心，凝神聚力，扎扎實實抓好各項工作，我們就一定能夠奪取20__年度思鄉(xiāng)月專項營銷活動的全面勝利。
營銷會議上的講話稿篇四
尊敬的，各位教研所的領導、老師和各位來賓們：
大家早上好!
在我國全面實施科教興國戰(zhàn)略，大力發(fā)展職業(yè)教育，努力構建和諧社會的新的歷史時期，由浙江省職業(yè)教研所主辦的“計算機專業(yè)和數(shù)學專業(yè)教學研討會”今天在這里隆重開幕。這是我省計算機專業(yè)和數(shù)學專業(yè)專家們相聚的一次盛會。首先我代表熱情的臨安技工學校1000余名師生，對本次研討會的召開表示熱烈的祝賀!向不辭辛勞、遠道而來出席本次學術研討會的各位專家、代表、來賓們表示熱烈的歡迎!
地處浙江西北部，東鄰杭州，西接黃山，南瀕千島湖，北連天荒坪。氣候溫和濕潤，雨量充沛，四季分明，日照充足，自然條件十分優(yōu)越，是長江三角洲緊靠大中城市的山區(qū)開放市，是杭州——黃山旅游黃金線上的一顆璀璨明珠，素有“天目千重秀，林木十里深”之美譽。深厚的歷史積淀，留下了許多的文化遺產。既有“一劍霜寒十四州”的錢王陵園，又有歷經數(shù)百年乃至千年仍巍然屹立的唐、宋、元、明、清各個朝代的寶塔以及廊橋、石拱撟、古民居等古建筑，又有源遠流長的仙宗道源-禪源寺、普照寺、臥龍寺等。臨安的生態(tài)旅游景點也呈現(xiàn)出獨特的魅力，現(xiàn)已開發(fā)建成的有：天目山、青山湖、錢王陵、玲瓏山、太湖源、浙西大峽谷、白水澗、天目石谷、瑞晶洞、西徑山、大明山、石長城、柳溪江、浙西天池、神龍川、東天目、天潭公園等十七個景點。各位領導及來賓可以在會議閑暇時間多走走，多看看。
這一次，我校能有機會成為本次研討會的承辦單位，是研討會主辦單位領導對我校的支持和信任。我們將努力做好各項工作，竭盡所能做好會議的后勤保障。但由于條件有限，對會議服務工作做的不夠的地方，請各位代表多加批評指正。最后，衷心祝愿大家在此期間生活愉快、身體健康!衷心祝愿本次數(shù)學和計算機教研組研討會圓滿成功!
謝謝大家!
營銷會議上的講話稿篇五
今天召集這個會議，在家的班子成員都抽出時間來與大家面對面座談交流，足見黨委政府、黨政領導對大家的重視、關心和關懷。因為分工，專門為大家服務，也經常與你們接觸，平時也講了許多。借此機會，再說三句話供我們青年干部共勉。
第一句話：執(zhí)著不浮躁，這說的是心態(tài)問題。浮躁是青年同志健康成長的大忌，是我們事業(yè)發(fā)展的絆腳石。
首先要堅守遠大志向。選聘大學生村官到基層工作鍛煉是新時期黨中央作出的一項重大戰(zhàn)略部署，在推動就業(yè)、強化基層、培養(yǎng)人才、促進和諧等多方面都具有重大意義。只要大方向沒有錯，青年干部就要堅定志向不放棄，百折不撓不動搖，千錘百煉仍堅勁。青年干部到鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層特別是一線工作鍛煉，也是意見深遠。
其次，要保持樸實本色。青年，是最能體現(xiàn)人性本色本真的一個人生時段，質樸不加修飾，真誠而不掩飾，憧憬而不空想，勤奮而不憊怠，是我們的本色。希望大家在基層經歷了一段時間之后，依然能夠保持這一本色，并一直保持下去，勤種今年竹，收獲明年筍。有夢想不空想，走捷徑不偷懶，這是青年干部也應該是所有成功人生的法則之一。
第三，要堅持深入作風。到基層，辦實事，最怕大大咧咧，最怕不著邊際，最怕厭棄瑣屑。欲掃天下，先凈一室，九層之臺，起于累土。一深入就具體，一具體就會遇到麻煩和問題，在解決麻煩和問題中才能增長才干，培養(yǎng)能力。那種怕做事、不想做事、懶得做事的作風，應該是青年干部所應鄙棄的。
第二句話：累積不松懈，這說的是方法問題。積累是1+1，2+2，3+3，而不斷累積，到后來就會是1×1，2×2，3×3，所謂融匯貫通、厚積薄發(fā)就是這個道理。
一是要增強學力。大家都是有知識的人。但為什么學、如何學、學什么的問題，不一定都全部解決了，還要再研究，把學習作為對象來研究。我建議三句話。理論知識不放松，實踐知識最急需，社會知識要加強。無理論不知大局、迷糊方向，不懂政策難理大事，自亂陣腳，履險而不自知。理論不和實際結合從而推動實踐，不起任何作用。社會知識是立身做人的學問，有益于自立于世、融洽于人。要勤學苦學，三月不知肉味的學，苦學勤學，必有所成。
二是要增強閱歷。對于年輕人來講，閱歷很重要，經歷了也許仍然不知“道”，但不經歷肯定不知道。這里也存在一個以勤補拙的問題。年輕人一定要主動參與、積極參與、多多參與，想著辦法爭取參與。參與工作，參與事務，參與活動，戒懶戒怕，不參與，不知情，不了解，不熟悉，困守日子，那算是白浪費光陰，損失慘重了。有了閱歷，打了交手仗，才會有真切感受，才會有經驗，才會有總結與反思，才會有思考與探索，才會有真正屬于“自己”的東西。
三是要增強情(群)商。人生和事業(yè)的成功都不單只靠智商。情商、群商很重要。青年干部雖然大多來于農村(或城市基層)，由于教育等機制因素，絕大多數(shù)并不了解和熟悉基層。干部是管理經濟文化社會事務的，不了解你的工作對象、服務對象，盲人摸象，其謬大矣。要求大家到基層來，安排你們到一線去，就是要在實踐摸爬滾打中與群眾打交道，與各類人打交道，與支持幫助你、堅決反對你、懶得理你惹你的各色人等打交道。一方面增強你與普通群眾、人民大眾的感情，在實踐中認識“個人有時是渺小的，歷史是人民群眾創(chuàng)造的”這一真諦，打消那種養(yǎng)尊處優(yōu)、不可一世、目空一切等等畸形心理，把馬克思主義群眾觀、黨的群眾路線培養(yǎng)、樹立和堅持好。另一方面，也培養(yǎng)打交道的能力，團結協(xié)調、溝通協(xié)商、爭取支持幫助的能力，也就是培養(yǎng)合作共事能力、組織領導能力和團隊協(xié)作精神。
第三句話：創(chuàng)造不停滯，這說的是狀態(tài)問題。人總要有個精神，有個狀態(tài)，老是“不在狀態(tài)”，就好像一個人老是“不走運”。境由心造，你經常自我振奮精神，調整狀態(tài)，烏云也會為你讓路。青年是人生最富理想、最富精力、最具創(chuàng)造活力的寶貴時期。要保有并不斷維護好一股闖勁、干勁、拼勁、創(chuàng)造勁，一直到老也不放松，那這一輩子絕對不白活。
一是要在崗位上創(chuàng)業(yè)績。青年人如果做不好本職工作，無論如何要三思，要反躬自省，要自問個一二三。一定要立足崗位干出業(yè)績，以業(yè)績鼓舞自己、構鏈他人，讓別人認識了、了解你，進一步支持你、幫助你。懶懶散散，混混搭搭，游手好閑，人見人煩，自己談何業(yè)績，談何創(chuàng)造，別人又談何喜歡你、尊重你、樂意栽培提攜你。
二是工作上創(chuàng)特色?，F(xiàn)在是一個與時俱進、不斷創(chuàng)新的時代。要研究工作，在掌握老模式老方法老套路的基礎上，一定要緊跟發(fā)展變化的新形勢，按照上級提出的新要求，順應人民群眾的新期待，想問題難題，想辦法點子，創(chuàng)新意出新招，用以推動工作，用以鍛煉思維能力和工作水平，用以更好的提升自己。否則，沿用老招你經驗不如老同志，慣用老套你人脈不如老同志，工作也難得做過老同志。
三是人生創(chuàng)造價值。我想這個價值，一是外在的，包括掌握了多大的資源、做出了多大的業(yè)績，創(chuàng)造了多大的財富、贏得了社會多高的尊崇等等。一個是內在的價值。在一路創(chuàng)造外在價值的同時，你的內心世界，你的感情心智，你的修養(yǎng)境界，你是否達到了內心和諧、內外平和?外在價值是必需的，內在價值同樣不容忽視。中國那么多富豪、企業(yè)家，為什么慈善家少。當一個人富得只剩下錢的時候，他也就是窮得只有錢。這里的錢，有何價值?關于財富，我堅持三條：正視個人財富，看重社會財富，珍視精神財富。
四是積極創(chuàng)造夢想。悲觀者云：人生一世，不如意者常八九，遂人愿者唯二三?！鞍司拧迸c“二三”，細一計算，他還是把人生按十一個點來對待的。人之一生也許不能實現(xiàn)夢想，但人生一定不要舍棄夢想，你們的夢想，我們的夢想可能各各不同，但我祝愿我們大家都能盡早實現(xiàn)自己的夢想，遲早會實現(xiàn)自己的夢想，并追逐新的夢想。
營銷會議上的講話稿篇六
我對所有學員提三點要求：
一是要繼續(xù)認真學習，提高認識，不斷增強民主黨派成員的責任感和使命感；
二是要繼續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢，發(fā)揚民主黨派的傳統(tǒng)，切實加強自身建設；
三是要繼的同時，更幫助員工更好的完成工作，完成自我實現(xiàn)的需要，而公司為員工提供培訓也是為了企業(yè)持續(xù)發(fā)展，為企業(yè)提供源源不斷的人力資源，培養(yǎng)更多的優(yōu)秀員工，創(chuàng)造企業(yè)和員工雙贏的局面，然而要真正讓培訓發(fā)揮這樣的作用，目前的成績還遠遠，下面將結合本年度培訓工作的內容，分析目前培訓工作存在的問題及差距。
20xx年3月至12月，全公司開展的且有詳情記錄的培訓達497課時（不含各分單位臨時增加的培訓），培訓的數(shù)量已超過年度課時要求。
下面對各項培訓具體情況進行總結及分析：
一、新員工培訓。
本年度工組織新員工培訓11期，參訓855人次。新員工培訓的課時已固化，涵蓋《企業(yè)文化》、《陽光心態(tài)與職業(yè)化修煉》、《職業(yè)禮儀》、《企業(yè)發(fā)展概況》、《oa知識》、《職業(yè)認知》等。從7月開始，新員工培訓的周期由以往的每月一次，每次參訓百余人，改為每月兩次，每次五十人以內的小班培訓，新員工培訓后的考評方式從11月開始由以往單純的筆試，改革為筆試+培訓感想及職業(yè)生涯規(guī)劃，新員工培訓的課程也在內訓師團隊建設后逐漸增加、創(chuàng)新，在12月的新員工培訓中啟用新受聘的內訓師，增加《忠誠、責任、感恩》的課程。大型脫產培訓考試不合格率為9.8%，小班培訓不合格率為7.1%，下降兩個百分點。
今年在新員工培訓上，不斷創(chuàng)新課題、方式、考評，及時對新入職的員工進行培訓，幫助員工快速融入企業(yè)，但僅僅靠人力資源部的培訓，對于留住新員工是遠遠不夠的，各單位在今年也開始新員工入職后的“傳、幫、帶”制度實施，新員工入職后由各單位對其進行專業(yè)培訓。
全年新員工培訓49課時，參訓855人次，但全年入職1013人，其中100人為車間普工及團風基地員工，不參加新員工培訓，新員工覆蓋率僅93.6%，究其原因，每期新員工培訓，均有員工借工作任務多而請假，而其單位負責人也是直接批準請假，但是作為新進員工，入職一個月內工作任務并不飽滿，通過頻繁請假，不參加新員工培訓及考評，同時，人力資源部在這方面也沒有出臺相關規(guī)范制度，以致有漏洞可鉆，故，新員工培訓不僅在課題、形式、考評等方面要改革，更要完善新員工培訓的制度，20xx年的新員工培訓必須更規(guī)范，更制度化，每位新員工入職，必須修滿6個以上課時的培訓課程，且修滿課程后需要通過考評，達60分以上，如以上兩條未達到，不允許其轉正，將新員工培訓納入員工轉正考評指標之一。
二、公開課培訓方面。
本年度共組織了15場公共課培訓，培訓對象包括中高層管理人員、市場人員、技術中心員工、內訓師、基層員工，培訓形式以課堂教學為主，另組織了一次參觀“市民之家”的培訓，一場學習交流黨的精神宣講培訓，一場內訓師拓展培訓，全年參訓1653人次，涵蓋面廣，多針對心態(tài)及管理知識等通用技能，公開課培訓不同于各部門的`專業(yè)性培訓，培訓對象和培訓需求較為統(tǒng)一，作為集團公司公開課，只能盡量滿足大部分員工的培訓需求，為員工提供多元化的培訓。全年公開課的培訓場次并不少，但質量仍是一直以來的問題，員工沒有學習的積極性，培訓課題和講師的缺乏也是公開課培訓的頑疾，目前已通過內訓師培養(yǎng)及選拔，新受聘十余名內訓師，但仍無法很好的滿足集團公司公開課培訓需求。20xx年公開課培訓更多的在形式上創(chuàng)新，擺脫傳統(tǒng)的課題教學，多開展技術研討型的培訓，將專業(yè)關鍵技能崗位的員工定期組織召開技術研討培訓，由課題教學的一人說多人聽，改為變多人說、多人聽、多人討論、多人問的模式，即可以解決課題和師資力量缺乏的難題，也能激發(fā)員工在專業(yè)技能開發(fā)上的創(chuàng)新精神。
三、部門培訓方面。
20xx度全年部門培訓計劃388場，實際完成了378場，完成率為97.2%，已超過了年度目標任務，部門培訓是最貼近員工的培訓，也是更最好的幫助員工進入工作狀態(tài)，提升專業(yè)技能的培訓，在對各單位部門培訓的監(jiān)管上，年初開始在部門培訓工作中實施小組旁聽制，將各單位按職能分為4個小組，相互旁聽，此舉規(guī)范了部門培訓的流程，便于人力資源部對于各單位部門培訓的進展進行把控，但各單位的部門培訓質量如何提高，是所有培訓負責人都在摸索的，盲目的提報培訓計劃，員工沒有學習積極性，內訓師的授課能力，都是部門培訓的攔路虎，且目前僅技術單位、工程單位多做到培訓后有考評，有獎罰。各單位的部門培訓過于依賴集團公司，但真正切實了解并操作部門培訓的是本單位的人員，因此20xx年部門培訓需從培訓負責人抓起，提高部門培訓負責人的培訓管理技能，掌握專業(yè)的培訓需求調查、計劃制定、培訓考評、培訓記錄的能力，由部門培訓負責人擔任起本部門的培訓任務，人力資源部作為服務部門，起協(xié)助、監(jiān)管的作用。
四、建造師培訓。
20xx度，二級建造師培訓報名70人，到10月底考試時，在職56人，二建培訓班本年度共計教授培訓10課時，由人力資源部組織的模擬考試3場，組織晚間自習及視頻學習33場。十月底進行了考試，目前成績還未公布。二建培訓從報名至考試，全程由公司安排，但從學員日常表現(xiàn)及模擬考試成績來看，學員的學習成果并不優(yōu)秀，3場考試，達到合格線的人不足5人。一級建造師培訓班今年在報名人數(shù)上有所突破，共報名xx0人，由于人數(shù)較多，今年一建采取“分班管理、集中培訓”的模式，對學員的管理也十分嚴格，無故不參加培訓者，一律視為曠工，并采取每場培訓后將各班級的到課情況、違紀情況進行排名公布的方式，讓每個班級有所比較，以提高學員到課率，考前一周組織40余名學員前往木蘭古門風景區(qū)進行封閉集訓，公司投入大量的人力物力組織建造師培訓班，但一建成績卻不盡人意，110名學員參考，通過全科3人，通過3科3人，通過兩科6人，通過一科17人，全部通過率僅2.7%，究其原因，與學員學習積極性普遍不高有密切關系，具體表現(xiàn)為：培訓平均到課率不足85%；每科目模擬考試，及格人數(shù)不足5人。而其原因有三點：
1、部分學員并非自愿報名參加。
2、學員自身基礎底，對專業(yè)知識無法理解。
3、學員未付出學習成本，不珍惜學習機會。
但本年度有一名一建學員一次通過了4科，這給20xx年建造師報名造勢起了很好的宣傳作用，因此，20xx年度二建報名于日前啟動時，報名人數(shù)達160余人，但20xx年的建造師班需改變以往的模式，讓員工自主報名員工才有學習積極性，并且20xx年度將建造師學員的考試成績、日常表現(xiàn)均納入績效考核中，甚至是個人年度考評中，以激發(fā)員工學習激情。
營銷會議上的講話稿篇七
各位同事:。
大家下午好!時間過得很快，大家經過十多天的總結，培訓，交流，學習。既對上半年的工作進行了回顧，分析存在問題，提出了很好的建議，思路和信息。同時，大家也對下半年的工作進行詳細的規(guī)劃、分解，提出了解決具體問題的措施。公司對___副總裁領導下的營銷中心管理團隊和市場一線的營銷人員今年以來的工作表示肯定!在此，我代表公司對大家的辛勤付出表示衷心的感謝!
下面，我主要講四個方面的內容:。
一、對上半年銷售工作的肯定。大家知道，市場競爭越來越激烈，市場兩極分化格局已經形成。強者生存，強者更強。尤其是國際品牌，依賴強大的品牌力，資金和網(wǎng)絡，對我們民族品牌進行強勢打壓，掠奪市場。在這種情況下，我們全體營銷人員在公司的統(tǒng)一部署和指揮下，堅持深度營銷模式，堅持對市場不間斷的打造，充分利用各種社會資源，與我們經銷商隊伍一起，眾志成城。已經成功地扭轉了前兩年下滑的趨勢，實現(xiàn)了比去年同期增長20%的銷售目標!同時，我們深度營銷模式已經在局部區(qū)域威力顯現(xiàn)，并得到推廣復制!這個成績的取得，離不開大家辛勤的工作與奉獻!
二、對下半年的工作充滿信心。各位同事，通過我們三年來的營銷改革，我們的戰(zhàn)略已經很明確，我們的模式方向也很清晰，我們的各項流程和管理制度也已厘清，我們的試點地區(qū)的成績也開始突顯。云南等地的成功導入深分模式的案例表明，我們的正確的道路已經找到，我們的銷售上升趨勢已經形成，我對我們銷售的工作充滿信心。只要路子走對了，我們還怕道路遙遠嗎?只要是正確的趨勢形成了，加大投入，加快發(fā)展，那是順理成章的事情!
三、要強調各級銷售人員的執(zhí)行力。執(zhí)行力對于銷售工作而言，尤為重要!公司有了明確的戰(zhàn)略方向，有了精準的營銷策略，如何準確落地，貫徹執(zhí)行就顯得至關重要!空談誤企，實干興業(yè)!只有大家準確地理解公司戰(zhàn)略意圖和策略，堅持不懈地，不折不扣地執(zhí)行下去。把命令變成實際行動，變成一個一個的標準化動作。最終，在市場上，我們的銷售團隊才會實現(xiàn)標準化地工作，我們的一級級客戶才會得到滿意的銷售服務，我們的產品才會在貨架上展現(xiàn)出統(tǒng)一的形象，我們的消費者才能夠實現(xiàn)更加便利的購買。如果，我們的執(zhí)行力提升不上去，我們的工作指令就會受阻，我們想要的結果就會打折扣，我們的銷售任務完成就會泡湯，我們的市場就會被打敗。
為此，公司在年初就提出，要在執(zhí)行力方面下功夫，我們已經完成了公司各項流程制度的修訂，完成了erp項目的驗收，微信平臺的運用已經展開，我相信，有流程，有信息共享，有在座各位同事的用心工作，我們的執(zhí)行力水平一定會有大的提升!
四、對大家今后工作的3個要求:。
1、要有責任心。一位優(yōu)秀的職業(yè)經理人，一定是要有對公司高度的責任心，這是一種職業(yè)精神。責任心主要表現(xiàn)在你對這份職業(yè)的尊重和對企業(yè)的負責。企業(yè)要完成歷史賦予的使命，企業(yè)要承擔社會的責任。企業(yè)既然信任你，挑選你，就是希望你在這個崗位上發(fā)揮出你的聰明才智，發(fā)揮你個人的能力專長!為企業(yè)的成長貢獻你的力量!所以，我希望大家，不要辜負公司對你成長的期望，踏踏實實肩負起你應有的責任。我也相信，付出總有回報!
2、要虛心學習。我這幾年一直強調，我們要建立學習型組織。我們的銷售團隊首先就應該是學習型團隊?，F(xiàn)在市場變化很快，新的商業(yè)渠道，新的營銷模式，新的優(yōu)秀企業(yè)不斷涌現(xiàn)!例如:在最近幾年迅速發(fā)展起來的品牌有__、___、___等等，年銷售回款超過3億元，成為ddd行業(yè)里的一顆顆璀璨明星;而在行業(yè)里很多人都認為我們這幾年落后了。我們只有虛心學習，向老師學，向市場學，向同行學，博采眾長，你才能不會落伍，不會掉隊。我們的團隊很年輕，更需要虛心學習，才能快速進步!
3、要有恒心。大家知道，萬里長征，沒有堅忍不拔的精神，是不可能完成偉大的長征!我們做品牌，做市場，是需要長時間，不間斷的投入，常態(tài)化的打造，才有可能構建我們堅固的市場根基。百年企業(yè)，百年大計!我希望我們的員工，我們的銷售人員一定要有恒心，要有毅力。一個網(wǎng)點一個網(wǎng)點地做，一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)地攻，積少成多，積小勝而成大勝!公司不單只是關注你短期的銷量，更關注你市場長期的可持續(xù)性和成長性!
各位同事，大家馬上又有奔赴市場的第一線，請你們用心工作，認真思考，堅決執(zhí)行公司的指令。我相信，我們的團隊將會在前線不斷地傳回捷報，我期待大家在年終圓滿地完成任務，勝利歸來!
在此，祝大家一路平安!謝謝大家!
營銷會議上的講話稿篇八
同志們：
大家好!今天看到這么多新加入的優(yōu)秀同志，我非常的高興，大家的加入，為分公司注入了新鮮的血液，增加了新生的力量。歡迎大家!分公司歡迎大家!經過了競聘到入職，相信大家對能源分公司有了初步的了解，對公司的管理架構、項目建設、企業(yè)文化等也有了初步的印象。分公司作為能源股份有限公司在內蒙古自治區(qū)x市的分設機構，目前正處在一個高速發(fā)展的時期，公司的做強做大，需要一大批有事業(yè)心、有責任感、有創(chuàng)新精神和踏實作風的人才。希望大家把握機會，快速成長，盡快成為公司的中堅力量。在此，我想就四個方面談一些看法，與大家交流。
一是堅定明確的目標和永不言棄的斗志。目前，公司的工作、生活條件相對艱苦，但是我們既然選擇了，確定了發(fā)展目標，就應該安下心來，鎖定自己的目標，在工作崗位上踏踏實實做點事情，持之以恒，不棄不離，在現(xiàn)實中為自己準確定位，勇敢地為自己承擔起責任，敢于為自己的奮斗目標付出心血，這才能讓理想在現(xiàn)實中找到自己的歸宿，并以此成就自己的一番事業(yè)。二是合作共事的能力和團結協(xié)作的精神。共事是緣份，合作是方式，團結是力量。在公司里，如果一個人很不合群，很孤芳自賞，那么就可能沒有人愿意跟他在一起共事。希望大家能盡快融入到新的工作環(huán)境之中，主動將個人的成長與企業(yè)發(fā)展聯(lián)系在一起，善于與周圍的人合作，培養(yǎng)自己的團隊合作意識，讓自身的素質在企業(yè)發(fā)展中得到提升。
三是堅持學習的習慣和善于思考的理念。周恩來曾說過"做到老，學到老，活到老，學到老"。我們很多人參加工作后就放松了學習，時間長了，差距就慢慢拉開了。所以，希望大家平時多看點書，多學點東西，要善于學習、勤于思考，從實踐中學習，從書本中學習，保持良好的學習習慣，有目標的拓展自身的知識結構，不斷充實自己，提高自己，認真努力，抓住機會，機會永遠只留給準備好的人。
四是運動健身的習慣和抗擊壓力的能力。身體是我們的本錢，如果連本錢都沒有，如何去好好工作，更無從談建功立業(yè)。我們很多的同志家都在外地，工作、家庭兩方面的壓力很大，現(xiàn)在每天的工作、生活都在一個辦公地點，幾乎一天的大部分時間都是對著電腦，我發(fā)現(xiàn)大家上網(wǎng)運動的時間多了，現(xiàn)實運動的時間少了。希望大家多鍛煉身體，養(yǎng)成良好的運動健身習慣，不僅為自己的未來儲備足夠的體能，還可以提高適應生活與工作壓力的能力，對工作與家庭都有著很大的幫助。
同志們，大家意氣風發(fā)、滿腔熱血的來到分公司，就是期望在這里施展自己的抱負、實現(xiàn)自己的理想。在此，我再次歡迎大家的到來，并熱切期待大家給公司帶來新的思維、新的氣象，殷切希望大家以高昂的斗志、飽滿的熱情、創(chuàng)新的精神、扎實的工作，投身到分公司輝煌的事業(yè)中，用熱情和智慧為能源化工基地建設添光彩!
營銷會議上的講話稿篇九
大家好!
今天我們這個會，共分兩個階段，第一階段，年級組管理團隊發(fā)言。由我來布置有關年段班級組建設的有關工作，由xx主任布置年段備課組建設的有關工作，由xx主任布置開學相關具體工作。
接下來，先由我來介紹年段班級組建設的相關工作，時間是15分鐘。分四個部分的內容。
班級組，以往我們稱之為拼班教師。拼班教師的聯(lián)系相對比較松散，如今成立班級組，就是以團隊的名義加強彼此間的聯(lián)系。以后，我們的高一年級的管理有三大抓手，第一抓手，就是班級組的建設。第二抓手就是備課組的建設。第三抓手，就是班主任隊伍的建設。管理團隊在預備會議上，已經根據(jù)各班級教師配置情況，初步確定了各班級組成員以及組長。基本原則是，兩個班級一個班級組。主課老師在同一個班級組，副科老師通過統(tǒng)一調配進入分別班級組。每個班級組成員基本是7人。各個老師手上已經拿到這份名單，請找準自己的歸屬。這里需要注意的是，因為分班的.具體情況，班級組成員并不能涵蓋所有班級任課教師，所以，班級內部的協(xié)調工作，班主任還要繼續(xù)努力完成。
作為高一年級，我認為，班級組建設的首要任務是加強家校聯(lián)系，增進服務意識。金杯銀杯不如老百姓的口碑?？诒趺礃硬艜媚亍Ｎ矣X得每一個老師都應該去和家長交朋友，最起碼，要讓家長能感受到你老師對他孩子的關注與關心。如此一來，必然要求我們抓住一切溝通渠道與家長密切聯(lián)系。增進家校聯(lián)系的渠道有：家訪，與家長電話溝通，與孩子談心，通過短信平臺向家長通報信息。
在這里，我強調兩點，家校聯(lián)系，絕不僅僅是班主任的工作，而是所有班級組成員的共同任務，所以，請各班主任，將本班學生的基本情況告知各任課老師，如家長姓名，聯(lián)系電話，家庭地址等。其次，我特別對利用短信平臺加強家校溝通進行注重說明。以前我們也有利用家校通短信平臺的，但各班級不平衡，另外就是發(fā)的信息是班主任多，任課老師少，事務性得多，關注性的少，共性的多，個性、針對性少。你想想，一個家長把孩子放在學校，一個星期才能見上一次面，他該是多么迫切地想知道自己孩子的在校表現(xiàn)？所以，請所有老師，以后把每一次單元測驗的結果，作業(yè)結果，平常表現(xiàn)，甚至是你與孩子個別談話情況都能一一用短信或者其他形式告知家長。
作為高一年級，班級組建設還有非常重要的一點是加深對學生的全面了解。我的經驗是，各任課老師，對學生的了解是片面的，只關注他本學科的表現(xiàn)，而不關注其在校的全面表現(xiàn)。所以，在此，我特別提出，要加強班級組成員內部的跨學科聽課。聽課的目的不在于看看其他老師的水平如何，而是看看同一批學生在不同學科中的課堂表現(xiàn)。第三，班級組建設的另一任務是杜絕個別教師的掠奪性教學，加強團結協(xié)作意識，對于這一點，班主任會注重提到，我這里不做說明。
關于班級組工作的檢查，我們通過例會制度來落實。每個班級組組長都已經拿到四張《xx中學高一年級班級組會議記錄表》，這表上有會議時間，會議地點會議出席人以及中心發(fā)言人會議主題等。我們的要求是，班級組一周一次會議，會議時間由班級組組長確定，確定時間后，告知年級組管理團隊成員，每次會議后，填寫一張會議記錄表。在會議內容方面，每次開會，請組長先統(tǒng)計一周以來，班級組成員總共家訪幾次，與家長電話聯(lián)系幾次，找學生談話幾次，通過家校通發(fā)短信幾次，跨學科聽課幾次。這些內容都要填到會議記錄表上去。記錄內容要詳實，比如家長與家長電話溝通，要寫上家長姓名，家長電話號碼，與學生談話，要寫上學生姓名?？鐚W科聽課要寫上哪個班級，任課老師姓名。這之后，才寫其他的會議內容。以后，我們年級組的例會是每兩周安排一次，等開會的時候，請組長將會議記錄表帶過來，管理組將在年級會上通報記錄情況。
班級組的考核方案正在制定中，初步設想是由三部分構成，一是會議記錄單，二是會議記錄單的內容，我們是會去抽查的。第二是學生問卷調查。第三的班級組所在班級的學生成績。
是單數(shù)班級的班主任，10月上旬那一次是雙數(shù)班主任。請各班主任做好充分準備。然后，年級組其他老師要對各班班主任進行打分。
接下來，請xx主任做備課組建設工作布置。時間20分鐘以內。
營銷會議上的講話稿篇十
同志們：
經請示醫(yī)院領導，今天我們召開護理工作座談會，主要任務是充分認識加強護理工作的重要性，明確今后一段時期護理工作的重點工作。結合實際，下面我講三點意見：
一是談認識，醫(yī)院快速發(fā)展對護理服務的內涵和外延產生了深遠的影響
從兩個方面來看。首先看國內外部的大環(huán)境。隨著我國經濟社會發(fā)展水平的不斷提高，在基本物質需求滿足的同時，人民群眾更加重視身體健康，注重改善生活質量，對醫(yī)療衛(wèi)生服務將會有更高的要求和多樣化、多層次的需求。其次看醫(yī)院內部的小環(huán)境。隨著我們醫(yī)院的快速發(fā)展，各個科室業(yè)務的增加，門診人數(shù)、住院人數(shù)的激增，廣大群眾對護理服務要求越來越高，醫(yī)療技術發(fā)展對護理技術要求越來越高，這就對做好護理工作提出了新的更高內涵的要求。總得來講，我們醫(yī)院今后的護理工作要向兩個方面發(fā)展，一是服務要高質量，二是服務要人性化。高質量和人性化既符合我們醫(yī)院快速發(fā)展對護理工作提出的新要求，也符合當前廣大人民群眾對護理工作的新期盼。尤其是在當前社會“妖魔化”我們醫(yī)護人員、醫(yī)患關系高度緊張的今天，做好高質量、人性化的服務也是我們護理工作為醫(yī)院快速發(fā)展保駕護航的職責所在。高質量是對護理技術和護理規(guī)范提出的外在表現(xiàn)，人性化是對護理工作提出的內涵要求?？傊?，一句話，護理工作要想在醫(yī)院整體工作中贏得地位、贏得尊重，必須有所作為，有為才能有位，有位必須有為，這是我們必須認識到的，也是必須做到的。
二是談隊伍，加強培養(yǎng)建立一支高效優(yōu)秀的護理人才隊伍
總的來看，近年來，在醫(yī)院黨政領導的領導下，在護理部和各科護士長的共同努力下，我們建立了一支能夠滿足醫(yī)院發(fā)展需要，能夠讓領導滿意、讓患者滿意、讓醫(yī)療滿意的護理人才隊伍。但也要充分認識到，在當前醫(yī)院大發(fā)展、醫(yī)療模式大轉變的大背景下，我們的隊伍同兄弟醫(yī)院相比，仍有很大差距，仍有許多薄弱環(huán)節(jié)，這就需要我們繼續(xù)加強教育、培養(yǎng)，建立一支能打硬仗、業(yè)務熟練、高效優(yōu)秀的護理隊伍，來不斷滿足醫(yī)院和人民群眾對護理工作提出的新要求。一要明確操作規(guī)范。護理部牽頭做好全院護理人員的培訓教育，各科做好本科室護理人員的培養(yǎng)教育。各科室要組織人員編寫本科室常見疾病、多發(fā)疾病的護理操作規(guī)范，然后我們再組織人員匯編成為全院的護理操作規(guī)范，這樣既對各個疾病的護理規(guī)范有了明確的操作標準，更有了較為詳細的操作流程，就具有了很強的實用性和指導性。這項工作是基礎性的工作，也是涉及護理全局的工作，希望我們的各位護士長能夠引起高度重視，認真做好這項工作。二要加強技能訓練。有了操作規(guī)范，下一步要做的就是針對既定的操作規(guī)范進行技能操作，要按照操作規(guī)范一項一項練，一個一個過，科室內部一月一點評、一季一考核，院內組織半年一比武、年終大表彰，采取“請進來教”邀請省內一流大醫(yī)院的護理專家過來傳經送寶，掌握護理工作的前沿知識和前沿技術，更要“關上門練”，練就過硬本領和技能，爭取利用一年到一年半的時間，使每個護理人員的'技術操作水平能夠再上一個新臺階、再有一個新提高。到時候我們組織一個專家組，比上個高低好壞，這個不是走過場，也不是走形式，是事關全院護理工作質量的一個大事，所以我們一定會下大力氣、花大功夫抓好這件事情，到時候，護理部還會出臺具體的技能考核目標實施方案。三要加強綜合素質。現(xiàn)代護士的要求越來越高，你不僅是治療者，不僅是護理者，你還是協(xié)調者，你還是教育者，你要對病人進行健康教育，你要在醫(yī)患之間進行協(xié)調?，F(xiàn)在醫(yī)患關系比較緊張。我認為在緊張的醫(yī)患關系中，護士要在其中起到了一定的緩沖作用，所以說在消減醫(yī)患關系緊張方面，護士有責任，護士也大有作為，很大的空間可做。我們既是治療者，又是教育者，是協(xié)調者，我們還是領導者，就是對臨床治療，綜合協(xié)調的東西是要護士來組織的。所以我們的護士還要多學一點文學、懂一點心理，各個方面的知識都要學習?，F(xiàn)在我們不是天天喊建立學習型黨組織，我們就把這項工作和護理工作結合起來，建立學習型護理小組、學習型護理團隊，真正把學習貫穿到我們的工作當中去。
三是談管理，加強科學管理不斷提高護理管理工作的科學化水平
我們常說的一句話就是，管理出質量、出效益。我們同樣，也要加強護理管理工作，以科學規(guī)范的管理推動護理工作的科學發(fā)展。多年來，我院的護理管理工作總的來講是好的，比較規(guī)范，沒有因管理問題引發(fā)事件和糾紛。但我們不能因此而麻痹大意，更要注重和加強護理管理工作。一要加強管理制度建設。各科室要針對護理工作、護理操作、護理管理等方面制定一些科學、規(guī)范、高效的管理制度，做到禁止性規(guī)定要明確，規(guī)范性制度盡可能量化，真正實現(xiàn)制度設計無漏洞，管理無死角。二要提高領導護理發(fā)展的能力。醫(yī)院的快速發(fā)展要求我們每個人都必須提高素質，適應發(fā)展。對我們護理管理者同樣如此，因此我們的護士長要在管理理念、管理素質、領導藝術、工作能力和專業(yè)水平等方面都要有一個新的提升。只有這樣，才能提高領導本科室護理發(fā)展的能力和魄力。我們的護理管理人員不能僅僅忙于事務性工作，更要把主要精力用在護理行政和業(yè)務管理上，把工作重點定位在抓管理、抓質量、抓護理隊伍建設和人才培養(yǎng)上。三要關心護理人員成長。我們要用科學的制度保障護理人員人身安全和護士的工作、生活待遇，維護護士合法權益。工作上多要求、生活上多關心、學習上多幫助，讓我們感受到護理管理的溫暖和關懷。
以上是我的幾點認識，與大家共同探討，不足之處，敬請批評指正！
謝謝大家！
營銷會議上的講話稿篇十一
老師們：
大家好！我們九年級段全體教師齊聚一堂，共同吹響一曲進軍的號角。今天既是九年級段第一次月考分析總結會，也是明確目標、加油鼓勁的誓師會。
我們如何向關心九年級段發(fā)展的各級領導和社會各界人士以及關注九年級段質量的家長交出一份滿意的答卷，這是我們必須面對的，也是我們必須回答的。答案就是：我們只能成功，不準失??！在激烈的競爭面前，我們一點都輸不起！我們九年級段的成功將為我校在縣、鎮(zhèn)教育中占領制高點起著舉足輕重的作用。
我們九年級段的成功有利于我校進一步形成良性循環(huán)、高位發(fā)展的態(tài)勢；有利于進一步提升學校的形象和促進學?？沙掷m(xù)發(fā)展；有利于進一步得到社會的認可，家長的滿意；有利于進一步增強我校的品牌力度。因此，九年級段工作，事關學校發(fā)展大局，是我們在座的共同責任。俗話說，人心齊，泰山移。我想，只要我們九年級段上下目標明確，齊抓共管，形成合力，打好總體仗，牢固樹立一盤棋思想，就會功到自然成。剛才辦公室主任馬老師、班主任就九年級段本期第一次月考作了具體分析和點評，下面我整體談談下一階段九年級段的工作思路。
影響九年級段工作的各種因素中，人是最積極、最活躍的因素，其中教師、學生和家長是三個關鍵點。激發(fā)三方奮力拼搏的積極性是我們搞好九年級段工作的前提和保證。
首先需要的是教師的壯志豪情。
一流的教學質量比一流的校園更為重要，這是學校的生命線。而一流的質量來自于我們全體老師的對教育事業(yè)的忠誠與奉獻，這是我們學校多年傳承下來的光榮傳統(tǒng)，多年積淀下來的優(yōu)秀文化。我們九年級段只能成功，不能失敗！有的教師有豐富的教學經驗，有的教師是第一次教畢業(yè)班，要團結協(xié)作，心往一處想，勁往一處使，汗往一處流，互相關心，互相支持。有經驗的教師要熱心幫教，年輕教師要虛心請教，共同探討教學的方法和策略。所有教師務必要統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認識、步調一致，迸發(fā)出前所未有的使命感和責任感，只有這樣九年級段教育教學才能鑄就輝煌，實現(xiàn)新的光榮與夢想。
“一個人是要有點精神的?！痹谖覀儤嬛墓餐谰懊媲?，我始終相信：我們的態(tài)度決定我們的高度。
其次是要激活主體，突出學生的中心地位。
教師是主導，但畢竟在考場上拼搏的是學生，所以學生的主體地位不能動搖，這是我們九年級段工作的立足點。
從樹立信心著眼，營造畢業(yè)班氛圍，全方位構建每一名學生的自信系統(tǒng)。要抱著“不求人人成才，但求個個成人”的理念認真而細致地做好學生工作，不放棄任何一名學生，從他們身上找到教育的生長點和我們學校質量的增長點；要及時地發(fā)現(xiàn)問題、研究問題、解決問題。特別要注重創(chuàng)設輿論氛圍，增強拼搏意識。班主任要富于創(chuàng)意地營造濃烈的學習氛圍，采用黑板報、主題班會、個別談心、家訪、家長會、座談會等形式，采用設置倒計時牌、沖刺中考的口號、目標、激勵性標語上墻等舉動，提前強化他們作最后一搏的意識，引發(fā)學生的內驅力，點燃學生的學習激情。
第三、引導家長，形成有效的教育合力。
我們常說，升學率對于學?？赡苤皇前俜种泓c幾的差異，而對于家長卻具有100%的意義差別。因此，在九年級段工作中我們緊緊依靠家長，科學引導家長，利于家長這種特殊的外力。把家長調動起來投入我們的九年級段工作，是我們工作的一個重要思路。
教育孩子要從教育家長做起，振作孩子要從振作家長入手。我們用更加理智的行動、更加溫暖的語言、更加周密的安排一點一點地贏取家長的心。家長之力不可忽略！
九年級段工作需要老師、學生和家長形成合力。
1、進一步強化目標管理，團結協(xié)作，明確責任。
班主任、教師、學生應該明確各自的奮斗目標。有了明確的目標，就有壓力，有了壓力就會產生前進的動力，再加上踏踏實實的行動，才能獲得理想的結果。我們要堅持以教學為中心，以目標管理為重點，開展九年級段教學和管理工作。
要求學生細化自己學習目標，每個階段乃至每一月、每一周、每一天甚至每一節(jié)課都有明確的學習任務，教師要對每人、每天做的每一件事進行清理控制，強化“今日事，今日畢，決不給明日”的觀念，既要有歷次考試的總分次第目標，又要有各學科單科成績次第目標。既要有中考的終極目標，還要有九年級段班級的階段性目標。開學初我們就倡議學生人人要定目標，寫學習計劃，道理就在于此。我衷心希望九年級段能結合學校的目標，自定目標，自加壓力，創(chuàng)造班級新輝煌！
讓目標成為畢業(yè)班師生工作和向上的原動力。
2、充分發(fā)揮班主任的管理作用。
一個優(yōu)秀的`班級背后必定有一個成功的班主任。一個班級的成功取決于班主任的管理理念與管理行為，班主任是班級成功與否的關鍵，是班級的靈魂，更是畢業(yè)班工作的主帥。班主任要守好管好一個班，讓本班師生呈現(xiàn)出最好的精神面貌，為此，我們希望班主任做到“五勤”：眼勤，多觀察；嘴勤，多提醒；手勤，多指導；腿勤，多深入學生；腦勤，多思考現(xiàn)狀與發(fā)展策略；希望班主任做到“身體力行”，在學生進班之前到班，在學生離班之后離班，并且每天反復巡視班級（包括科任教師上課的時候），一是成為學生的主心骨，二是真正摸清家底，掌握每一名學生的學習情況和思想動態(tài)，對癥下藥，隨時調整自己的思維策略。班主任的核心作用還表現(xiàn)在與本班科任教師的聯(lián)系上，成功的畢業(yè)班班主任帶完一屆畢業(yè)班后應該、必須也一定能與科任教師結下深厚的情誼，如果沒有，我說你這班主任沒有當夠本，也錯了位?？梢赃@樣說一句話：班級管理決定九年級段工作的成敗。
畢業(yè)班工作很龐雜，是一個系統(tǒng)工程。但我們必須注意分清主次和重點，必須講究謀略，用幾年前的辦法對付今天的畢業(yè)班工作都會發(fā)生失誤，所以我們必須有新的思路和策略。
我認為有幾個當前必須要做實做好的工作：
1、科學訓練是中考致勝的法寶?！敖處煘橹鲗?，學生為主體，訓練為主線”這三個教學原則中，唯有“訓練為主線”幾乎所有老師都能做到。問題也正出在這里：題海戰(zhàn)術，事倍功半，學生苦不堪言，教師疲于奔命，結果收獲也有，卻總是產量不高，質量很低。為此，我希望各學科教師要多查閱資料，時刻關注中考改革的走向、關注教研動態(tài)，積極參加市、縣級教研活動，廣泛收集信息，學會編制篩選高質量的習題?！爸挥薪處熖腩}海，學生才能跳出題?！保拍苷嬲岣邔W生的學習效率。不提倡用現(xiàn)成的試卷，要求教師盡量把最精華的試題篩選出來．整合成新的試卷，盡最大可能使每一份試卷、每一道題目擁有較強的典型性、代表性。
2、從大事著眼小處入手，把“小事做細，細事做精”。我崇尚一個理念：常規(guī)+細節(jié)+過程=奇跡。有一句諺語“分分分，學生的命根，考考考，教師的法寶”，這話基本是貶義，但也有一定的道理啊，考試檢測是提高學生分數(shù)質量的最好途徑，但我們要細化。要求每一個學生做好錯題筆記，考后認真總結并糾正試卷應成為九年級段年級學習中最重要的一個方法和習慣。因為這樣做，學生不僅可以檢查自己的知識漏洞，更為重要的是發(fā)現(xiàn)自己應試素質上的缺陷。通過錯題筆記，可以相當快的提高學習水平。要求學生做到：既保存試卷，又收集錯題。把考試卷子分科整理、保存成冊，錯題用紅筆訂正；好的解題方法和思路，以及錯題的原因在旁邊注明。每個學科要準備一本錯題集，考后有的放矢地訂正錯題。平時考試，難免不出差錯，錯誤被記錄下來，以后就不致重犯。更重要的是，錯題集上的題目是學生薄弱方面的反映，通過分析錯題原因，可使復習更完善，知識掌握更牢固。許多老師在批閱試卷時都發(fā)現(xiàn)，高分群體與低分群體之間最大差距不是在難題上，而是在基礎試題上，每次考試因審題錯誤、粗心大意、答題不嚴密，解題不規(guī)范，答非所問等原因而失去的分數(shù)有幾十分之多，而通過錯題筆記進行反復鞏固，可使這方面的得分率大幅度提高。
3、以班主任為核心的捆綁是推動教育教學工作開展的核心力量。班主任是龍頭，發(fā)揮重要的紐帶作用，但其他教師必須跟上，真正做到人人有責任，人人講責任。會議后，班級要迅速建立優(yōu)生檔案，中等生檔案，邊緣生檔案，并把學生分解給每位任課教師，在教師中推行聯(lián)學承包制和導師制，各學科教師每周要與每一位承包學生談話至少一次，了解學生學習上的盲點、生活上的困難、心理上的困惑、思想上的矛盾，有計劃幫助解決，還注重挖掘學生自身的自省力和學習上的爆發(fā)力。各教師要做到“抓中間，促兩頭；抓談話，促興趣；抓跛腿，促全面”，爭取九年級段上一臺階。
畢業(yè)班的老師意味著追求、使命、奉獻和智慧。九年級段班主任是學校認真配備的，年富力強，朝氣蓬勃；各授課教師也是學校首先聘任的，一直勤勤懇懇，扎實教學。請各教師對班主任、對學生、對學校、對自己負責，請班主任對學生、對學校、對自己負責，共同搞好九年級段下一階段的教學工作。
老師們，學校把九年級段這副重擔交給我們在座各位，這既是學校對大家的信任，也是學生、家長和上級組織對大家的期待，我們應該挑起重擔，負起責任，忘我工作，為學校質量提高再立新功。三年辛苦耕耘，為求一朝成功。面對全縣、全鎮(zhèn)初中教學的激烈競爭，我們拿出百倍的勇氣和信心，精誠團結，全力以赴，共鑄九年級段的輝煌！
隨著社會不斷地進步，我們使用上講話稿的情況與日俱增，講話稿可以起到整理講話者的思路、控制時間的作用。你知道講話稿怎樣寫才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的......
開學在現(xiàn)在社會，需要使用講話稿的情況越來越多，講話稿是在公務活動中針對特定場合，面對特定聽眾發(fā)表口頭講話的文稿。為了讓您在寫講話稿時更加簡單方便，以下是......
10篇在日新月異的現(xiàn)代社會中，我們都跟講話稿有著直接或間接的聯(lián)系，講話稿通過講話人口頭表達后，可以起到傳播真理、經驗，抒發(fā)感情，發(fā)表意見的作用。那么你有了解......
(10篇)隨著社會一步步向前發(fā)展，很多情況下我們需要用到講話稿，絕大多數(shù)的講話稿都是敘事議論相結合的論述體應用文。那么，怎么去寫講話稿呢？下面是小編為大家整......
營銷會議上的講話稿篇十二
尊敬的徐總、各位領導、各位來賓：
大家好!
在這花團錦簇、鶯歌燕舞的美好時節(jié)，我們相聚在如火如荼的錦屏水電工程建設工地，隆重舉行國投集團*年工作會議。二灘水電開發(fā)有限責任公司很榮幸能成為本次盛會的協(xié)辦單位。錦屏水電工程遠離城鎮(zhèn)，路途遙遠，各位領導不顧舟車勞頓來錦屏工地參加會議，這是對二灘公司的關心，也是對雅礱江流域水電開發(fā)事業(yè)的關心。在此，我謹代表二灘水電開發(fā)有限責任公司、代表錦屏水電工程全體建設者，向蒞臨本次盛會的國家開發(fā)投資公司及各控股企業(yè)的領導表示熱烈的歡迎，對各級領導的關懷表示衷心的感謝!
二灘公司的主要任務是在建設和經營二灘水電站的基礎上，進行雅礱江水電資源的的梯級開發(fā)，并以“流域化、集團化、科學化”的全新模式實施運營管理。雅礱江干流分21個梯級開發(fā)，總裝機將達到3000萬千瓦左右。按照二灘公司“四階段開發(fā)戰(zhàn)略”，第一階段，在20xx年以前，開發(fā)建設了二灘水電站，實現(xiàn)投運裝機規(guī)模330萬千瓦，奠定了雅礱江流域水電開發(fā)的基礎;第二階段，20xx年以前，建設錦屏一級水電站、錦屏二級水電站、官地水電站、桐子林水電站，全面完成雅礱江下游梯級水電開發(fā)，公司擁有的發(fā)電能力提升至1470萬千瓦，公司將成為區(qū)域電力市場中舉足輕重的獨立發(fā)電企業(yè);第三階段，20xx年以前，建設包括兩河口水電站在內的雅礱江中游主要梯級電站，實現(xiàn)新增裝機800萬千瓦左右，公司擁有的發(fā)電能力達到2300萬千瓦以上，公司將邁入國際一流大型獨立發(fā)電企業(yè)行列;第四階段，20xx年以前，全流域項目開發(fā)填平補齊，雅礱江流域開發(fā)全面完成。
錦屏水電工程是國家開發(fā)投資公司“二次創(chuàng)業(yè)”過程中，在雅礱江上投資最大、規(guī)模最大的項目。電站總裝機840萬千瓦，年發(fā)電量406億千瓦時，是國家西部大開發(fā)的標志性工程，是“西電東送”戰(zhàn)略的骨干電源點。錦屏一級、二級分別于20xx年和20xx年經國家核準正式開工。錦屏一級水電站305m高的拱壩，是當今世界已建和在建水電站中最高的拱壩。錦屏二級水電站4條長16.7km、開挖洞徑13.1m的引水隧洞，構成世界最大規(guī)模的水工隧洞群。錦屏水電工程處于深山峽谷，被國內外專家公認為工程技術難度最大、施工布置難度最大、施工環(huán)境最危險、建設管理難度最大的巨型水電工程。為促進錦屏水電工程建設，王會生董事長多次親臨錦屏工地檢查指導工作，并提出了“共同的錦屏、共同的責任、共同的榮辱”的建設理念。在王會生董事長“三個共同”理念的指引下，二灘公司錦屏建設管理局堅持以合同管理為主線，以項目管理為核心，率領廣大建設者在傳承錦屏前期工程建設形成的“硬骨頭”精神基礎上，充分發(fā)揚“科學嚴謹、腳踏實地、堅忍不拔、敢于勝利”的精神，在工程安全、質量、進度、投資控制、環(huán)保水保等方面取得了一定成績。截至目前，錦屏工程累計完成投資333億元，錦屏一級大壩最高澆筑至124米高度，錦屏二級1#引水隧洞離貫通目標不到800米，錦屏一、二級機電安裝穩(wěn)步推進。建設過程中，廣大建設者堅持科學發(fā)展、科技支撐、創(chuàng)新突破，逐步攻破了強巖爆、高壓地下水、高邊坡、高地應力、深部卸荷裂隙等世界級技術難題。與此同時，雅礱江流域最大、全國第三大水電廠——錦屏水力發(fā)電廠也在緊鑼密鼓地籌建。
今年是二灘公司的“決戰(zhàn)年”，在千里雅礱江畔，從中游的兩河口到下游的二灘，從電力生產到工程建設，2.3萬名建設者為完成工程建設和電力生產目標展開全面決戰(zhàn)。今年也是錦屏水電工程實現(xiàn)首臺機組按期發(fā)電目標的“決戰(zhàn)年”，工程將完成投資近90億，建設面臨巨大挑戰(zhàn)。錦屏一級大壩必須克服混凝土澆筑強度高、灌漿工程量大的困難，為導流洞下閘創(chuàng)造條件;錦屏二級4條引水洞都要通過強巖爆區(qū)、強涌水區(qū)，實現(xiàn)1#、2#引水洞、排水洞貫通;機電安裝工程必須克服機電和土建交叉施工困難，錦屏一級水電站6號機組、錦屏二級水電站1號機組混凝土澆至發(fā)電機層，主機開始安裝。
在錦屏水電工程建設管理工作中，我們將堅持在股東方的大力支持和董事會的正確領導下，充分吸取國投集團兄弟單位的先進管理經驗，與設計、監(jiān)理、施工單位廣大建設者一道，精心組織、科學管理，力爭把錦屏水電站建成精品工程、科技工程、和諧工程，為股東方創(chuàng)造價值，為國家低碳經濟發(fā)展、為提升中國水電科技整體水平做出應有的貢獻。
最后，祝各位領導在錦屏度過一段愉快的時光，祝會議取得圓滿成功!謝謝大家!
營銷會議上的講話稿篇十三
各位兄弟姐妹、列位同仁：
晚上好！值此中華民族傳統(tǒng)節(jié)日——春節(jié)將要來臨之際，我們歡聚一堂，辭舊迎新，共慶新春佳節(jié)。此時此刻，我們人人情緒與友誼融會，感傷與希望交織，在這喜慶喜悅、春歡人笑的幸福時刻，我代表董事會，向列位同仁致以最高尚的敬意，對你們在已往一年里的辛勤勞動致以最衷心的謝謝！謝謝人人已往一年的辛勤事情！
已往的一年，我們海瓊超市同仁個個激情做事，大氣做人。我們的公司能在穩(wěn)步中生計、生長，實現(xiàn)銷售xx萬元，殺青總公司分配義務的xx%，締造凈利潤xx萬元，殺青總公司分配義務的xx%。這些成就的取得與列位同仁配合奮戰(zhàn)，起勁拼搏是密徹相關的，在此我再次代表董事會謝謝人人，回首一年來，我們做了如下事情:
1、已往的一年，成就來之不易，提高凝聚汗水。五一商圈競爭加鋸，但我們海瓊人努力面臨，起勁調整，天真應對，在新增步步高超市的情況下，銷售穩(wěn)步。銷售發(fā)動大會發(fā)言稿。
2、為了加倍順應市場需求，連系自身現(xiàn)實，海瓊超市于20xx年xx月23日舉行賣場結構調整完畢，組織浩蕩的升級開業(yè)，取得了優(yōu)越的促進銷售的效果，到達了總公司調整后的預期目的。
3、努力配合總公司對門店的組織架構舉行調整，使得門店機制進一步完善。
4、憑據(jù)銷售事情需要，完成了門店之間職員的調動、績效考核方案的統(tǒng)一事情。
5、統(tǒng)一標準，提高員工、治理職員的福利待遇，想方設法的為職工謀利益，象最近公司公布的員工籌資方案，就是給我們員工的福利回報，我們海瓊超市同仁努力響應，基本完成了公司分配的目的義務，在此提出表彰，謝謝人人明白支持公司。
今天，我可以自豪地說，海瓊超市是好樣的，是我們總公司生長壯大的靈魂，不愧是一支顧大局、會做事、干大事的隊伍，不愧是我們海瓊生長與提高的錚錚脊梁。我為自己能成為你們的領路人而自滿，為你們能對海瓊超市多年來的鼎力支持而感謝，我衷心地謝謝人人，謝謝列位同仁！
營銷會議上的講話稿篇十四
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優(yōu)秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步，才會有sla藥業(yè)的持續(xù)快速的發(fā)展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節(jié)流，超越目標，再創(chuàng)輝煌，為實現(xiàn)三年戰(zhàn)略規(guī)劃而奮斗！今天是農歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節(jié)流”，可能會讓有些人感覺不太適應。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊30分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節(jié)流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了2012年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發(fā)生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。
我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對歷史的否定；第二部分闡述為什么要艱苦奮斗？第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流；第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流。
首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開源節(jié)流不是對前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現(xiàn)。
自董事長在2002年11月正式進入sla藥業(yè)，歷經10年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足**萬元提高到**億元，翻了**倍，這里面凝結著董事長的正確戰(zhàn)略決策，凝結著核心管理團隊的團結與智慧，凝結著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數(shù)據(jù)會使我們以為十年的艱苦奮戰(zhàn)已經勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向導。**億元是一個十分可怕的數(shù)據(jù)，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了sla藥業(yè)在國內制藥企業(yè)中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。
總結十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發(fā)放sla，到組建otc隊伍、執(zhí)行psa計劃，商務與計生渠道拆分實行專業(yè)的人做專業(yè)的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中?！白儭贝龠M了sla藥業(yè)（前北大藥業(yè)）的發(fā)展，在公司從業(yè)經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的'能力才會有很大的提高；因為變革，你們的職業(yè)生涯才會不斷前行；因為變革，你們的收入才會不斷增加。
我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢？只有在思想上繼續(xù)艱苦奮斗，長期保持進取、不甘落后的態(tài)勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機。
我匯報的第二個方面是要系統(tǒng)的闡述一下：為什么要艱苦奮斗？
德國哲學家叔本華曾經說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。
我國第一個進入世界500強的民營企業(yè)——華為集團，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外，90%的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢？并不為多數(shù)人所理解。科學家、企業(yè)家、政治家、種田能手、養(yǎng)豬狀元、善于經營的個體戶、小業(yè)主、優(yōu)秀的工人……，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法……，從而有所發(fā)明、有所創(chuàng)造、有所前進。”
也就是說，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經磨煉，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業(yè)發(fā)展的需要，只有持續(xù)的學習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個人的工作智慧。
從企業(yè)角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業(yè)目標、外部環(huán)境、內部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業(yè)實現(xiàn)上市、**年內翻一番的目標要求。sla藥業(yè)快速發(fā)展，必須要不斷引進新品種，提高產銷能力。而這兩項需要大量的現(xiàn)金支撐，所以我們需要上市。董事長提出sla藥業(yè)要在**年內完成上市的戰(zhàn)略性目標。為了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經營業(yè)績：三年內業(yè)績翻一番，也就是在明年，2015年，我們的銷售業(yè)績要力爭達到**億，平均增長速度接近**%。這是一個極具挑戰(zhàn)的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規(guī)蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。
政府采購ys免費發(fā)放已經滿三年了，我們的中標率不到10%，也就是說這三年里，我們的代孕人群吃的免費ys，90%都是其他企業(yè)生產的。在這些目標人群的眼睛里不是sla。給我們帶來快速增長的的otc渠道，其他企業(yè)已經采用低價首推的方式在侵蝕我們的陣地。
金sla并不具備sla多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類的市場中競爭更加殘酷。
面對外部競爭環(huán)境，我們的資源和能力是什么呢？企業(yè)實現(xiàn)增長，無非有三個途徑：一是增加新品；二是現(xiàn)有產品增加新的渠道；三是現(xiàn)有產品在現(xiàn)有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個藥準字產品的難度很大，也就是說，實現(xiàn)**%的年增長必須要依賴于現(xiàn)有的產品——sla31片、sla93片，金sla、dha、根痛平系列和調經祛斑丸。
多年來，由于我們過于追求任務完成率這單一化的的目標，將復雜系統(tǒng)的營銷問題簡單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高；其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設；第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使sla藥業(yè)的增長更加遲滯，不斷的惡性循環(huán)。
任何事物都有兩面性，我們出現(xiàn)的問題，反而就是我們的發(fā)展機會。畢竟sla是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領導品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有***多人的營銷隊伍，很多骨干是sla藥業(yè)多年培養(yǎng)出來的，團隊有激-情、執(zhí)行力強是競爭企業(yè)所羨慕的；在去年改制完成后，股權清晰，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于2012年的經營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰(zhàn)略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經營層面上更應該保持足夠的信心，在理性激-情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問題暴露在陽光下，以我們的專業(yè)的能力，務實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協(xié)調好各方面的關系，實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。
第三、如何理解艱苦奮斗，開源節(jié)流？
有人對“艱苦奮斗，開源節(jié)流”產生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節(jié)流是一對矛盾：開源就不能節(jié)流，節(jié)流就不能開源；第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子；第三個誤解是艱苦奮斗，開源節(jié)流就是只講奉獻，沒有回報。
如果說開源和節(jié)流是矛盾對立，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節(jié)流的措施已經做到了極致，所有開源的辦法已經達到最優(yōu)。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節(jié)流。開源與節(jié)流是一種動態(tài)的均衡，需要智慧的掌控。
sla藥業(yè)在2012年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創(chuàng)新、模式創(chuàng)新、促銷創(chuàng)新、服務創(chuàng)新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。
而對于節(jié)流，要從內部管理做文章，在今年采取了六項節(jié)流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實報實銷，并提升費用審批、監(jiān)控的力度和頻度；第二對于監(jiān)控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區(qū)經理的收入捆-綁在一起，實現(xiàn)決策、執(zhí)行和監(jiān)控的三位統(tǒng)一；第三，通過渠道管控系統(tǒng)，系統(tǒng)性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷售拓展上面去；第四是對每項市場投入都要求計劃具體性、執(zhí)行有效性、評估刻薄性；第五是通過周月報、辦事處周月會、大區(qū)月會、全國季度會、銷售質詢會、數(shù)據(jù)分析、協(xié)訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結構的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過otc與分銷在省區(qū)內的拆分，通過營銷高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本；在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。
第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節(jié)流就是勒緊腰帶過日子。
這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產品，我們今年增加了ka合作模式，單此一項的預算就增加了***萬元；不包含嫣然捐贈（***萬），市場部用于促銷的凈投入就達到****萬元，其中健康部的宣傳凈投入***萬元，相當于健康部100%完成保底任務而創(chuàng)造的全年凈利潤；網(wǎng)絡推廣分階段投入的預算要達到****萬元。
為實現(xiàn)快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰(zhàn)略上強調開源，在戰(zhàn)術上強調節(jié)流，具體地說，就在從管理上要效益，在業(yè)務層面上運用智慧，杜絕浪費。
我們要清晰每一個決策目的。以目標為導向，通過縝密思考識別決定銷量的關鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學的市場投入計劃。在執(zhí)行中控制好每一個節(jié)點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢的投入都要負責任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。
無論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢都能經得起推敲，經得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現(xiàn)；弄虛作假是道德的表現(xiàn)；不聞不問，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。
有人誤認為：艱苦奮斗，開源節(jié)流是不是要求我們不能索取，只能奉獻？事實上恰恰相反，sla藥業(yè)的發(fā)展是我們在做的每一位營銷同仁們的業(yè)績累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創(chuàng)新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創(chuàng)造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、ka、高毛利低價直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務，計算提成，大多數(shù)人員的獎金水平是提高的。sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，承認個人成就，保證你們因為完成工作而獲得個人滿足感。
我匯報的最后一個部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流？
艱苦奮斗，開源節(jié)流，不是僅僅停留在口頭上。
2012年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化；第二件事提升管理者，特別是地區(qū)經理、地區(qū)主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過觀察高管的行為來識別企業(yè)信奉的是什么。在一個團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什么來識別這個團隊真正信奉的是什么，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么。
2012年銷售滿編***人，主管以上管理者為**人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮斗、開源節(jié)流上起到表率作用?？鬃拥拇蟮?子子路在問他的老師如何從政時，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15家門店，管理者要有連續(xù)跑店8個小時的體力；你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋；你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量；你要求促銷計劃要正確，管理者要深入市場一線去調查研究；你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙；你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中；你要求代表將費用用到實處，管理者應該公開賬目，接受監(jiān)督，切實做到公開、公正。
艱苦奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌；開源節(jié)流是一種方法，即通過各種創(chuàng)新性活動促進業(yè)績的快速增長，同時要使投入產出比達到最小化。開源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務層面，在每一個員工的行為中都要有所體現(xiàn)。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節(jié)流”兩件事情“做實”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作為的人。
我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經開始發(fā)生，并正在發(fā)生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。
2012年是sla藥業(yè)繼往開來的一年，是快速增長的一年。隨著企業(yè)規(guī)模的擴大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)平臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應該直面挑戰(zhàn)，以企業(yè)變革為個人職業(yè)發(fā)展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開源節(jié)流，為sla藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗！
營銷會議上的講話稿篇十五
各位老師，各位員工：
一月一次的全體教職工會議如期而至，今天我就學校招生工作和個人對校長崗位的認識進行通報、交流！
“教得好不如招得好”，這是在應試教育前提下校長們、老師們的共識。招生工作是全校三大重點工作之一：安全、中考、招生，因而，在學校招生咨詢工作啟動前，要告之全體學生、動員全體學生，要告之全體員工、動員全體員工，要告之全體家鄉(xiāng)，讓我校的招生咨詢工作讓每一位與我們密切相關的人知曉。有人對我說，一中還怕招不到學生，不必要大驚小怪，緊張兮兮，我只是笑笑，你對招生的重要性認識不夠，沒有站在學校更高發(fā)展層次去思考問題。有人說對一中招生哪個不能做，我對說這話的人望望，因為你判斷力實在讓人不敢恭維。
今年的招生分縣內、縣外兩條線進行?？h內優(yōu)生工作將實行承包，學校核定優(yōu)生名單，分解給相關人員，校級領導與學期考核掛鉤，中層干部與學期干部調整掛鉤；全體員工與績效掛鉤，縣內內以尋校長、楊校長為主。縣外招生單獨成立領導小分隊，出臺優(yōu)惠政策吸收優(yōu)秀小學生畢業(yè)，由我兼任小組。
截止目前為止，材料準備工作就緒，咨詢小組人員培訓到位，微信平臺、校訊通明天對外發(fā)布，4月2日赴縣外招生。
希望全體教職工處處、事事都要想到你的一言一行事關系著招生工作，尤其在外人面前，家丑不可外揚，如果作為校長做的不到位的地方，在此向您賠個不是。一個人在一個單位卻說著這個單位的不是，這也是一個人品質和素養(yǎng)的體現(xiàn)，因為不滿意，可以選擇離開，而沒有必要牢騷滿腹，傷人傷己，何苦著呢！
1．一個人如何站足社會？我跟大家多次說過，能力和身體是自己，這是你站足社會的根本兩條。在xxxx—xxxx學年度第一學期結束會上，我這樣說的“《世語新說》里有這樣的話：望人者不至，持人者不久。什么意思，你指望他人，這個人有可能不來了，那么你的計劃、你的打算就得泡湯；你依靠的后臺總有一天會倒掉、倒臺，你身無一長，你到頭還是一場空，結果戚戚惶惶，仰人鼻息，終不能為人。這個世界從來就沒有關閉任何人走向成功的大門，只是我們沒有能力敲開這扇大門?！保▍螐蜆罚┑医裉爝€要加一點，就是正確定位自己。比如，像我是一位民辦學校的校長，有如何收費，有這個權嗎？沒有，只有建議權！學校外圍工作的協(xié)調，有這個權嗎？沒有，只有不給董事長惹麻煩的權！對外經濟的支出，有這個權嗎？沒有，對外用錢只能申請！我們在座的每一位如何定位自己，我覺得大家好好地想一想，自己的心態(tài)就會平和，就不會有太多的牢騷滿腹。
如何立足民企？第一是忠誠，沒有忠誠，你再有能力，別人不敢用你。第二是干凈，經濟上干干凈凈，為人干干凈凈，因為民企的錢是老板個人，你經濟上不干干凈凈，就相當于偷竊。為人干干凈凈，不要陽奉陰違，見人說人話，見鬼說鬼話，別人缺點一大堆，自己完美無缺，一個背后經常說別人壞話的人，一定是一個心里陰暗的人（表揚張元青、應曉龍）！第三是價值，不能創(chuàng)造價值，甚至是負價值，你就沒有存在的理由。第四是擔當，自己做的事不要推給別人，自己犯的錯，不要說別人造成的，有錯就要改，是最大的進步，誰沒有錯，一個沒有缺點的人，必是一位虛偽之人。先做好工作，才有資格談論價格。當你被人想著，你才有價值；當你離開時，別人感到損失，你才有價值（曹主任）。
我上周五，在行政干部會上提出這樣的觀點：“如果我們干部要求老師做到的，自己首先做到；如果做不致，老師有權拒絕我們的工作”，請干部們思考，如果大家同意了，我們將簽訂這樣的承諾書。在今天的全體教職工會上，我想說同樣的話“如果我們老師要求學生做到的，自己首先做到；如果做不致，學生有權拒絕我們的要求”，請老師們思考，如果大家同意了，我們和學生簽訂這樣的承諾書。如果我們全校人人都能發(fā)出這樣的口號“向我看齊！”這將產生何等的效應和威力！我們做教師的，把教育最大的功能忘記了——就是學生對你的模仿，高等動物的第一生存本領就是對外界的模仿！
司馬遷這樣評價孔子的“高山仰止，景行行止。雖不能至，然心向往之?！蔽覀冸m然成不了魏書生、李鎮(zhèn)西，但不能沒有自己的夢想。今天我講話的內容是我xxxx年6月2日在這里發(fā)表《就職演說》的再具體，一年所做的工作就是圍繞這一就職演講內容的落實。我愿與大家共同努力，一齊描繪著一中美好的明天；我愿與大家共同努力，一齊營造出一中的風清指氣正；我愿與大家共同努力，讓自己的生命飽滿、充實！
營銷會議上的講話稿篇十六
眾所周知，遵紀守法是中華民族的傳統(tǒng)美德。有一個規(guī)矩來約束人們的思想，規(guī)范人們的行為，對于一個企業(yè)、地區(qū)，乃至一個國家，都是必不可少的。
鄧小平曾經說過：“好的制度可以使壞人無法橫行；不好的制度，可以使好人無法做事。”可見，制度對企業(yè)的重要性。我認為，制度并不是要死板地限制我們的工作，反而是讓我們辦事有章可循、有法可依，更體現(xiàn)出了管理的科學性。所以，遵章守紀不是為了約束你我，而是為了更好的發(fā)展。所以，約束，是為了遠行。
作為一名今年入行的新員工，初來我行之際便感受到了全行上下齊心協(xié)力的精神面貌、開拓創(chuàng)新的進取精神、團結互助的工作氛圍和有條不紊的工作秩序，我深深的感受到這是一個團結友愛、奮發(fā)向上的集體；這是一個遵章守紀、嚴謹求實的集體！
作為財務部的一員，我對此感觸尤為深刻。財務工作要遵守“會計法”、“稅法”的規(guī)定，要接受人民銀行、銀監(jiān)會的監(jiān)管，還要遵守我行的各種規(guī)章制度，其目的就是為全行的發(fā)展服務，為股東創(chuàng)造最大的價值。我深深地感到，各種制度的存在不是在給我們的前進設阻力，而是在為我們的健康發(fā)展添動力。
無論是在金融系統(tǒng)，還是在社會其他領域，我們總是能看見這樣的例子，某些個人因為一時失足違反制度而犯錯，輕則違反行業(yè)規(guī)則，重則違法犯罪，留下終身遺憾。在事后對這些人的采訪中，他們莫不表達了沉痛的懺悔之心，但所犯下的錯誤已經無法挽回，往往給個人、企業(yè)和社會造成了巨大的損失，而他們也為此付出了沉重的代價。這樣的事件都不是我們想看見的，因此我們每個人都要嚴于律己、從自身做起，樹立合規(guī)觀念、強化制度意識，增強執(zhí)行制度的自覺性，做一個落實制度的好員工。
狠抓制度落實，我認為觀念的轉變最為重要。作為我行的一員，我們應該牢固樹立制度觀念，要自覺、全面、認真地學習我行的各項規(guī)章制度，做到“思想學習制度、行動實踐制度”，從源頭上杜絕一切違紀行為的產生。
制定制度重要，執(zhí)行制度更重要。我相信，只要我們每個員工做好制度的執(zhí)行者，就一定能在全行上下營造出遵章守紀、落實制度的良好景象，從而持續(xù)我行蒸蒸日上的發(fā)展勢頭，譜寫現(xiàn)代化商業(yè)銀行的輝煌詩篇！我也相信，我行的明天將會因我們堅定不移地貫徹制度而更加美好！
在關于深化“效能革命”，狠抓工作落實動員大會上的講話。
同志們：
大家好！
今天會議的主要任務是，貫徹落實全縣效能革命會議精神，動員全縣規(guī)劃建設系統(tǒng)全體工作人員，進一步振奮精神，堅定信心，深入開展“效能革命”，狠抓各項工作落實，為圓滿完成今年的目標任務，扎實推進我縣規(guī)劃建設事業(yè)全面、協(xié)調、可持續(xù)發(fā)展而共同努力。下面，我代表局黨組講三個問題。
（一）要切實增強深化“效能革命”、狠抓工作落實的責任感和緊迫感。
“狠抓落實”是縣委、縣政府對今年工作的基本要求，并且提出今年要堅持“內涵提升與外延擴張并舉”，著力解決事關改革發(fā)展穩(wěn)定的重大問題，解決事關群眾利益的實際問題，解決黨建工作中的突出問題，這對我局的工作提出了新的更高要求。我局要以深化“效能革命”為抓手，狠抓工作落實。全系統(tǒng)的工作人員都要充分認識深化“效能革命”、狠抓工作落實的重要性和緊迫性。
個代表”重要思想，必須牢牢把握立黨為公、執(zhí)政為民這個本質。我們局是行政機關，更是窗口服務單位，我們的工作效能，直接反映了為人民服務這個宗旨信念有否充分地體現(xiàn)到社會的各個層面。我們提出深化“效能革命”、狠抓工作落實，就是要通過管理要素的有效整合，狠抓各項措施的落實，提高服務質量和辦事效率，提高為人民服務的能力和水平。
只有轉變作風，深入實際，體察民情，才能理清發(fā)展思路；只有俯下身子，真抓實干，攻堅破難，才能加快發(fā)展步伐?，F(xiàn)在有一種說法，“效能革命”把膽子搞小了，教條主義多了，推任務的多了。片面理解“效能革命”，我們提出深化“效能革命”、狠抓工作落實，就是要進一步把我局全系統(tǒng)工作人員的認識和行動統(tǒng)一到改革發(fā)展穩(wěn)定的大局上來，統(tǒng)一到局黨組的各項工作部署上來，以高度負責的精神，增強全局意識、責任意識和服務意識，做到觀察形勢有新視覺，推動工作有新思路，解決問題有新辦法，出實招、出硬招、出新招，確保各項目標任務的順利完成。
第三，深化“效能革命”、狠抓工作落實，是切實解決當前工作作風方面存在的問題，進一步加強作風建設的客觀需要。近幾年來，我局緊緊圍繞加強干部隊伍建設，轉變干部作風，提高服務質量和辦事效率這個主題，組織開展了形式多樣的作風建設活動，取得了明顯成效，有力地加強干部隊伍的作風建設，進一步推動了我縣規(guī)劃建設事業(yè)的發(fā)展。應該說，我局對作風建設是抓得緊、抓得實的，人民群眾對我局工作人員的作風滿意度也在不斷提高。但是，我們還必須看到，目前我局工作人員的思想和工作，特別是抓落實的意識、措施和作風還不盡人意，還存在著一些不愿抓落實、不敢抓落實和不善抓落實的現(xiàn)象。同時，一些工作人員還不同程度地存在作風浮漂，缺乏群眾意識和服務觀念等現(xiàn)象，熱衷于弄“花架子”、做表面文章、搞形式主義，講起來頭頭是道，做起來毛毛躁躁。因此，對我們來說，作風建設始終是一個必須常抓不懈、常抓常新的永恒課題。我們提出深化“效能革命”、狠抓工作落實，就是要切實轉變工作作風，振奮精神，改進服務，摸實情，講實話，辦實事，求實效，把決策部署一項一項地落實，把每件工作一件一件地完成，以干部作風的明顯轉變和顯著的工作業(yè)績贏得人民群眾的肯定。
（二）要把深化“效能革命”作為狠抓落實的一個重要載體。
去年6月份以來，我局在全系統(tǒng)開展了“學《綱要》、轉作風、優(yōu)環(huán)境、促發(fā)展”主題活動和“效能革命”活動，以鐵的決心、鐵的手段、鐵的紀律，切實抓好效能建設各項制度的落實，取得較為明顯的效果，應該說開展“效能革命”是狠抓工作落實的重要載體，也是最有效的手段。但是即使在這樣的情況下，還是有個別人在違反紀律，如簽到代簽，上班時玩電腦游戲，以及給辦事群眾沒有好臉看。即使臉可看，門可進，可事情還是難辦。
大黨員干部想干事、敢干事、干實事、干成事的熱情和為發(fā)展服務的愿望引導好、發(fā)揮好，保護好。要支持和鼓勵黨員干部放下包袱，放開手腳，勇于開拓，大膽創(chuàng)新，努力創(chuàng)造提速提效周到周全的服務環(huán)境。
第二，已經出臺的各項制度要不折不扣地執(zhí)行?？h委、縣府提出的“四條禁令”要繼續(xù)嚴格實施，決不手軟。政務公開、首問負責、一次性告知、限時辦結和工作ab崗、干部崗位聘任、交流輪崗、競爭上崗等制度。結合規(guī)劃建設系統(tǒng)工作性質，按照上級要求，出臺“八條禁令”，作為黨風廉政和“效能革命”建設的重要內容，請大家遵照執(zhí)行。同時，要進一步健全和完善有關制度，啟動目標考核制和末位淘汰制，進一步樹立干部職工的危機感、緊迫感，增強干部隊伍活力，最終形成用制度規(guī)范人、約束人的目的。
“履行崗位職責，抓好工作落實”專題討論。
發(fā)言提綱。
崗位的價值在于“做事”，人生的意義在于“奉獻”。作為一名基層黨員干部必須努力提升自身素質，認真履行崗位職責，努力抓好工作落實。
在崗位職責履行，抓好工作落實方面，我認為“五個保持”在工作中尤為重要。
一要保持講政治、顧大局的清醒頭腦從事一個單位和一個部門的工作，想問題、辦事情、作決策，最關鍵的就是講政治、守紀律、顧大局。在工作中，進一步堅持正確的政治立場、方向和觀點，增強政治敏銳性和鑒別力，始終做到立場堅定、旗幟鮮明。
二要保持學以致用的優(yōu)良學風。
力。自覺把學習作為一種政治責任、一種精神追求、一種立身之本。
三要保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)。
有什么樣的精神狀態(tài)，就有什么樣的工作水平。有什么樣的工作思路，就有什么樣的工作成效。當前，我們正處在事業(yè)發(fā)展的關鍵時期，作為一名科級干部，只有樹立強烈的事業(yè)心和責任感，保持奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，才能共同完成自己的各項工作重任。
四要保持求真務實的工作作風。
職責面前，態(tài)度決定一切。履職之道，貴在實干。始終堅持不拒絕、不妥協(xié)、不推諉和不懈怠的工作原則，從每一天做起，從每一項工作做起，從每一件小事做起，腳踏實地、認真負責地完成工作任務。
五要保持清正廉潔的自律意識。
黨的紀律是每個黨員干部的行為準則，必須嚴格執(zhí)行并帶頭遵守。細節(jié)決定成敗，小節(jié)決定榮辱。在工作中，要時刻保持清醒的頭腦，時刻算好“經濟賬”、“政治賬”、“名譽賬”、“親情賬”和“健康賬”;要時時處處對自己從嚴要求，從小事、小節(jié)、小處做起;要注重培養(yǎng)健康向上的生活情趣，堅守做人做事準則，堅守道德底線;要學會拒絕，不被人情和面子所累，嚴格按照黨員干部的標準要求自己。
在抓好廉潔自律的同時，認真落實黨風廉政建設責任制，履行好一崗雙責職責。
“業(yè)精于勤而荒于嬉，行成于思而毀于隨”。認真做好“五個保持”，努力提升自身素質，切實履行好崗位職責，保證各項工作任務落到實處。
o一五年一月二十日二。
營銷會議上的講話稿篇十七
各位代表、同志們：
今天，我們在這里召開中共北京市質量技術監(jiān)督局直屬機關第三次代表大會，圓滿完成了各項任務，選舉產生了新一屆直屬機關黨委、機關紀委。在此，我代表市直機關工委對大會的勝利召開，向當選的新一屆機關黨的委員會表示祝賀。
依據(jù)黨章規(guī)定按期進行黨組織領導班子換屆選舉，是黨的組織制度的基本要求，也是保障黨員民主權利和加強機關黨委班子建設的重要途徑。今天的大會開得很好，與會的同志能夠嚴格遵守黨章和黨內有關選舉工作條例規(guī)定，認真履行黨員的權利和義務，使選舉出的新一屆委員會符合黨章規(guī)定，符合民主程序，代表了絕大多數(shù)黨員的意愿。這次代表大會的召開是市質監(jiān)局全體黨員政治生活中的一件大事，是新時期加強黨的建設的一次動員會，對于進一步動員黨員干部深入貫徹落實黨的xx大和市第十次黨代會精神，學習貫徹科學發(fā)展觀，凝聚全體黨員同心同德，扎實進取，開拓工作新局面，有著十分重要的意義。
自20xx年換屆以來，上一屆機關黨委，能夠恪盡職責，堅決貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，按照“圍繞中心、服務大局、拓寬領域、強化功能”的黨建工作思路，緊密結合質監(jiān)工作實際，充分發(fā)揮黨組織在中心工作中的保障和服務作用，努力推進機關黨建工作創(chuàng)新。黨組織能夠堅持集體領導，不斷強化自身建設，運行規(guī)范有序，形成了“黨組書記帶頭抓，分管領導具體抓，黨組其他成員分管，機關黨委自覺做”的機關黨建工作格局;重視黨員教育管理，強化理論武裝，努力提升黨員隊伍的思想政治理論水平;實行支部工作目標管理制度，增強支部工作活力;開展抓典型樹新風活動，促進機關精神文明建設;黨政工團齊抓共管，在推動發(fā)展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧方面發(fā)揮了重要作用，取得了良好效果。局機關黨員隊伍狀況很好，理想信念堅定，立場鮮明，能夠自覺與黨中央保持一致，在完成重大任務方面發(fā)揮了骨干作用，在工作實踐中涌現(xiàn)了一批先進單位和先進個人。選舉前，凌志毅同志代表上一屆黨委作了工作報告，這個報告很好，實事求是地反映了上一屆黨委認真履行職責，發(fā)揮服務保障作用的情況。工委認為，質監(jiān)局機關黨委工作是卓有成效的。希望新一屆委員會要繼續(xù)發(fā)揚過去的好經驗、好傳統(tǒng)、好作風，努力把機關黨建工作提高到新的水平，繼續(xù)做好以下幾方面工作：
一、要明確機關黨委工作的職能定位，堅持圍繞中心、服務大局，抓好黨的工作，促進中心工作的發(fā)展。
黨的基層組織工作條例對機關黨組織的職責做出了明確的規(guī)定。圍繞中心、服務大局，是履行職責必須始終堅持的原則。機關黨的工作要緊跟中央部署、緊扣市委中心、緊隨形勢任務、緊貼業(yè)務工作，充分發(fā)揮機關黨的工作在促進發(fā)展中的服務保證作用，使黨建工作與中心工作相互促進、共同提高。從今年的情況看，舉辦一屆有特色、高水平的奧運會是今年的中心任務。服務保障奧運就是近期機關黨的工作的首要任務。機關黨組織要積極響應市委抓黨建、促奧運的號召，強化“一切為了奧運，一切服務奧運，一切保障奧運”的意識。特別是教育機關廣大黨員干部深入開展“我為奧運做貢獻”活動，把蘊涵在機關黨員干部中的智慧集中起來，力量凝聚起來，熱情激發(fā)起來，以最好的精神狀態(tài)、最大的工作熱情、最高的工作標準，投入到服務奧運的各項工作中。
二、要善于抓住機關特點，不斷創(chuàng)新黨建工作載體。
市直機關是全市政治、經濟、文化和社會建設的組織者、管理者，是首都改革開放和現(xiàn)代化建設各方面工作的指揮部、參謀部。從工作性質上講，機關干部工作崗位重要、影響面廣、作用力強;從隊伍結構上講，職務級別高、綜合素質強、黨員比例高、思想活躍、視野開闊。這些特點，既是我們開展機關黨建工作的出發(fā)點，也是影響黨建工作效果的重要因素。因此，我們必須結合新形勢、新任務，不斷延伸工作觸角、創(chuàng)新工作載體，使黨建工作方法更加靈活，內容更加有時代特色，針對性和有效性更強。
三、要切實發(fā)揮好“推動發(fā)展、服務群眾、凝聚人心、促進和諧”的作用。
機關黨委要團結好、帶領好黨員，使黨組織真正成為領導核心、成為黨員干部的主心骨、貼心人。要建立健全黨內激勵、關懷、幫扶機制。在政治上、精神上、生活上關心和愛護黨員干部，特別是老黨員、生活困難黨員，努力為他們排憂解難。努力形成上級黨組織關心基層黨組織、基層黨組織關心廣大黨員、各級黨組織和黨員都來關心群眾的良好風氣。要關心機關干部成長進步，為機關干部職工發(fā)展創(chuàng)造機會。特別要注重培養(yǎng)年輕干部，幫助他們形成積極向上、不斷進取、甘于奉獻的精神追求，為年輕干部施展才華搭建平臺。要加強和改進思想政治工作，在化解矛盾、融洽關系、凝聚人心上下功夫。倡導和諧理念，培育和諧精神，在機關營造政治堅定、民主團結、互相協(xié)作、心和氣順的良好環(huán)境。
四、要切實加強機關黨委班子的自身建設。
首先，要加強學習，提高思想理論水平。要認真研讀黨章、條例原文，理解和掌握黨建工作的基本知識以及相關規(guī)定。要繼續(xù)深入學習黨的xx大報告，認真領會貫徹落實科學發(fā)展觀、構建社會主義和諧社會、加強黨的執(zhí)政能力建設和先進性建設等一些列重大戰(zhàn)略思想，用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝頭腦。其次，要加強以黨支部為重點的組織建設。新一屆黨委要帶頭推進“強基工程”，根據(jù)機關特點，進一步完善機關黨支部的設置，選好配強黨支部書記，并加強工作指導和培訓，使他們盡快掌握做好黨務工作的基本功。要按照“堅持標準、保證質量、改善結構、慎重發(fā)展”的方針，認真做好新形勢下機關黨員發(fā)展工作。要加強對黨支部工作的目標管理，努力改進黨員活動方式，充分發(fā)揮黨支部在機關各項工作中的戰(zhàn)斗堡壘作用。
同志們，機關黨建工作使命重要，責任重大。希望質監(jiān)局廣大黨員能在新一屆直屬機關黨委、紀委的領導下，進一步增強責任感和使命感，認真貫徹黨的路線、方針、政策，實踐黨的宗旨，正確行使黨員權利，切實發(fā)揮黨員作用，與時俱進，開拓創(chuàng)新，共同把機關黨的建設提高到一個新的水平。
最后，感謝質監(jiān)局黨組織和全體黨員、干部職工，為首都建設事業(yè)付出的辛勤勞動，感謝黨組班子對市直機關黨建工作的大力支持、關心和幫助。謝謝大家!