閱讀是提高語文能力和開拓視野的重要手段，我們可以通過閱讀名著、報紙雜志等不同類型的文本來提升自己的寫作水平?？偨Y一定要客觀真實，不夸大、不縮小實際情況。想要更好地了解這個主題，可以參考以下給出的相關范例。
開校園超市的策劃書篇一
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網模式為理念。
（1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。
（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
（1）目標市場高校大學生。
（2）經營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
（4）銷售渠道重點放在網上下訂單，一小時內送貨上門，以“便利”為主。
（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。（6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網絡超市。
（7）定期在網上進行產品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。（8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調查消費者對此類校園網上超市的要求，不斷改進方案。
為避免學生產生對網絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網絡銷售，那么網站的建立也尤為重要。本網絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內送到。
通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
（1）營銷方式
網絡營銷。采用網絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。
第一，通過在學校的廣播電臺、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網絡超市信息，讓學生了解校園網絡超市。
第二，采取會員制：在網站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三，促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式
導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產品的可銷價格進行評估確定。（3）經營團隊共8人，分工如下：
在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來源于：
第一，人員工資。
第二，硬件費用：如計算機添置。
網上購物自身具備的即時互動方式已經吸引了很多購物者的注
意力。這類購物網站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網站水平就要使網站中的產品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
網站推廣后，我們應當將網上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
（1）評估內容
第一，網站建設是否成功，不足之處有哪些。第二，網站的推廣是否達到了預期的效果。第三，顧客對本網站的營銷方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2）評估指標
網站的訪問人數、訪問頻率、反饋信息數、反饋內容、所提意見等。
開校園超市的策劃書篇二
創(chuàng)業(yè)者：劉海濤。
聯(lián)系方式：***。
一前言。
當今社會，失業(yè)率居高不下，就業(yè)問題愈發(fā)突出。為了更好地適應未來的發(fā)展，我們當代大學生更應該未雨綢繆規(guī)劃自己的未來。而時下在校大學生自主創(chuàng)業(yè)不僅已成為大學生自我發(fā)展，積累經驗的一種趨勢，更成為展現(xiàn)大學生自力更生，自強不息精神的標志。眾所周知，自主創(chuàng)業(yè)不僅可以鍛煉自我，磨練意志，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負擔。因此，我們應順著這種趨勢不斷探求摸索，在總結他人優(yōu)秀經驗的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)。
因此，我們打算創(chuàng)辦一家校園自助超市，既服務他人又方便自己，與時代同行豐富我們的大學生活。同時，這也是我們政府所倡導的。
二
創(chuàng)業(yè)背景。
隨著我國經濟的快速發(fā)展以及大學的日益普及，在校大學生數量日益增加。大學校園是潛力較大的消費市場，因為這里有一群會消費的大學生群體。顯然，大學校園消費已成為推動經濟增長的重要推動力。
然而，當前各大高校內超市及賣場的商品價格卻普遍高于正常市場價格數倍，這讓大部分并不富足的大學生們很是苦惱。同時，大部分校內超市及賣場的營業(yè)時間都有限制，這給我們的生活帶來了很大的不便，給我們的生活平添了不少煩惱。
三
創(chuàng)業(yè)目的1大學不僅是我們接受知識，提升自我的地方，更是我們與社會接觸的平臺，進入大學的目的就是為了以后能更好地融入社會，而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷崿F(xiàn)此目地而能進行的有益嘗試。上大學需要大量的花費，這對于大部分家長來說都有一定的壓力，而風華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負擔來證明自己。這對我們來說也是一個絕好的機會。目前各大高校內的超市和賣場的商品價格，特別是我們學校的，都讓我們感到失望。為了讓同學們能花更少的錢享受到更好的服務，同時也能讓同學們全天隨時購物，我們決定來創(chuàng)辦這樣一家店。
（1）。
（2）。
該校園自助超市的售貨方式有別于傳統(tǒng)的超市：白天及晚上正常上課時間側重于出售中型商品（需要人工指導的）而且設有人工和無人自動窗口，夜間（其他店鋪休業(yè)期間）全部為無人自動售貨。
五
經營原則。
服務群體。
所有在校大學生及校內人員七。
市場分析。
（2）通過學校宣傳媒介如校網站、宣傳欄、社團聯(lián)合會及社團等等。
（3）通過即時通訊工具如qq、人人網、微博等等3經營上：根據銷售業(yè)績及盈虧狀況來調整4策略上：
十預想風險問題分析及解決方案。
在銷售及服務過程中，可能會出現(xiàn)涉及商品質量或售后服務缺失問題。為此，我們將堅持誠信原則給予顧客以最滿意的處理方案。
附表一。
顧客（會員）備案登記表會員姓名院系名稱聯(lián)系電話。
即時通訊工具地址會員詳細消費信息。
附表二。
人員店鋪形象對本店的意見：
開校園超市的策劃書篇三
1、時間緊。
2、人員緊張。
3、資金不足。
1、響應自主創(chuàng)業(yè)的號召。
2、提高學生社會實踐能力。
3、助學扶貧。
4、支持學?；顒印?BR> 5、為全校師生服務。
1、市場需求容量分析。
xx大學是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體（老師和學生）。目前有在校學生10000人左右，而且隨著學校的壯大，人數也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。
2、消費者分析。
（1）消費人群分析（學校師生：10000人左右）。
高校學生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經濟支持，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校學生的一大喜好。
（2）購買力分析（估計人均月生活費1500元）。
調查發(fā)現(xiàn)，在校學生每月的生活費在1000元以上的占86%?；锸迟M、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小賣部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。
3、競爭分析。
校內有另外兩家超市。
4、優(yōu)勢分析。
（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學區(qū)，能給消費者帶來很大的方便。
（2）價格合適，容易受到消費者的青睞。
（3）商品較為綜合，基本能滿足學生的需求。
5、劣勢分析。
（1）時間緊，資金不足。
（2）沒有經營管理經驗，沒有采購經驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學生的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長一段時間還需要學校和專業(yè)指導老師的支持、幫助。
本超市地點在校園內，消費群體以在校學生為主。大學生是一個特殊的消費群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。針對此類消費群體本超市將規(guī)劃設置以下類別的商品。
休閑食品類主要是各類零食。
冷藏日配類牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等。
生活用品類各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等。
學習用具類各種筆、各種書寫用具、計算器、算盤、文件夾等。
飲料類礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等。
面點類面包、蛋糕等。
水果類蘋果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季節(jié)性水果。
干果類開心果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等。
采用集中采購模式，是指超市設立專門的采購機構和專職采購人員統(tǒng)一負責超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權，可以根據自己的實際情況向總部提出有關采購事宜。
（1）選擇商品；
（2）選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程；
（3）供應商報價及商品相關證件；
（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結算方式）；
（5）決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等；
（6）報備采購人員審閱（供應商及商品準入）；
（7）簽定購貨合同；
（8）建供應商檔案，入電腦存檔備案；
（9）商品信息入電腦部存檔備案；
（10）合同入電腦部存檔備案；
（11）下初次定單；
（12）新品上市須提前10天報備采購部，更改交易條件及價格須在采購部同意一周后執(zhí)行。
本超市在為校園師生服務的同時也要最求一定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應。具體將運用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。
校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。
1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學校減少進入壁壘。學生和老師一般較為相信校內的超市，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
2、學校單位聯(lián)合行銷：學校對辦公用品需求較大，學校學生需要的學習用具較大，學校開。
展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學校師生服務，為了能給他們帶來方便，本超市可與學校合作，為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支。
3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。
1、人事調配制度。
（1）店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學習時間相沖突。
（2）采購主管1人由股東會任選，每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。
（3）收銀員1人選2-4人為儲備收銀員（偏向勤工勤工儉學者）以備不時之需。
（4）營業(yè)員3人選3-10人為儲備營業(yè)員（偏向勤工勤工儉學者）以備不時之需。
（5）會計1人長期固定員工。
（6）出納1人為節(jié)約成本在股東內選舉。
若需其他工作人員，股東臨時暫任。
估計在職工作人員為8人，基于不與學習時間發(fā)生沖突而儲備一定數量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發(fā)放。
2、店面管理制度。
營業(yè)前。
（1）人員出勤，儀容、儀表；清潔店內衛(wèi)生；
（2）檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；
（3）備好當日所需各類票據，如小票、發(fā)票、收據等；
（4）預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定；
（5）了解當天新上產品及其價格。
營業(yè)中。
（1）了解當天商品調價及促銷活動，新品、特賣品及標志的放置；
（2）巡視負責區(qū)域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨；
（3）是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品；
（4）是否進行中途存款；
（5）價格卡與商品陳列是否一致；
（6）交接班人員是否正常運作；
（7）協(xié)助顧客做好服務，如回答顧客詢問，接受顧客的建議；
（8）注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；
（9）為顧客做結帳及產品包裝服務。
營業(yè)后。
（1）是否仍有顧客滯留；
（2）賣場射燈、招牌燈等設備是否關閉；
（3）當日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；
（4）整理各類票據及當日促銷物品；
（5）填寫交接班記錄；
（6）進行當日盤點，填寫登記銷售日報表；
（7）整理衛(wèi)生；
（8）（關店）由負責人/店長開晚會，總結當天工作，做好關店安全工作。
3、商品管理制度。
（1）通過對市場的調查和以前銷售情況的分析，對以后銷售的預測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計劃。
（2）根據商品計劃訂購商品，制定定貨單。
（3）對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。
（4）制作一個庫存商品資金占有率表。
（5）新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。
4、銷售管理制度。
（1）制定銷售計劃及相應的銷售策略。
（2）建立銷售組織并對銷售人員進行培訓。
（3）制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業(yè)績。
（4）對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估。
5、財務管理制度。
（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財務部管理，財務部負責做賬，將做成的明細帳以及發(fā)票（收據）一個月一次上交股東管理層審核。
（2）每次采購部進貨所需經費需在財務部登記申請后，經股東管理層審核方可撥款。進貨剩余費用和進貨發(fā)票需及時上報財務部，財務部需做好每筆款子的賬目。
（3）采購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務部見車票方可報賬。
（4）廣告宣傳等其他商業(yè)費用均由股東管理層商議后交由財務部登記，采購。
（5）所有支出費用需經由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。
（6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務部啟用后備資金。
（7）每月員工工資結算有財務部經股東管理層審核批準后統(tǒng)一下發(fā)。
（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經股東管理層審核后，由財務部執(zhí)行。
1、店面布局。
2、店面選址。
為滿足學生的需求應盡量選擇人流量大的地段，店面大小最好是在5×20=100平米以上，這樣有利于商品的擺放。（目前理想地址是禮堂對面）。
3、店面裝潢設計。
店面形象的好壞能影響消費者的購買情緒。同時店內裝潢設計也能給消費者引發(fā)暗示，也會影響消費者的消費心理。在設計店面時要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。
4、員工服裝設計。
首先在款式、布料、顏色等方面有個基本的概念，再聯(lián)系服裝廠家來洽談，或者找專業(yè)的.服裝經理人來為員工服裝架構。要求他根據超市的服務對象、著裝環(huán)境、著裝對象（年齡）等，推薦或設計出適合的職業(yè)裝。
1、一次性投入。
（1）場地租金：通過與學校合作，場地免費提供。
（2）固定資產投入。
b.辦公系統(tǒng)：收銀桌2×500=1000辦公桌：1000元；
d.廣告牌及宣傳資料：500元；
e.啟動資金10000元；
f.流動資金10000元；
合計：47950元。
2、投資效益分析。
（1）前提條件。
a.宣傳到位；
b.提供優(yōu)質服務；
c.價格公平合理；
（2）市場需求估計。
a.消費群體：3500人。
b.人均每月銷售金額60元（保守估計，調查結果為65.05元）。
c.消費群體月需求量3500×60=21萬元，年需求量21×8個月=168萬元。
（3）銷售計劃：按50%消費者在本超市消費計算，每月銷售額為10.5萬，每年銷售額為84萬。
（4）前期（1年）利潤預測84萬元×15%=12.60萬元（15%為營業(yè)利潤率）。
（5）人工費：店長1名1000元；收銀員2名1400元；促銷員3名2100元；采購員1000元。適當的獎金以及其他勞務津貼（若股東多付出勞動的，由當期股東會協(xié)商確定補發(fā)津貼）。合計人數7人，共計需發(fā)放報酬5500元/月，44000元/年，其他費用20xx0元/年。保守估計第一年的利潤為126000-44000-20xx0=66000元。
開校園超市的策劃書篇四
近幾年，電子商務的產生和迅速發(fā)展對市場營銷產生了深刻而重要的影響。電子商務作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優(yōu)勢。
正是在這種趨勢下，很多企業(yè)在進行營銷的同時也運用著電子商務。e-sell校園網絡超市是廣東女子職業(yè)技術學院即將開業(yè)的一家校園網絡超市，面臨著十分激烈的市場競爭。e-sell如何生存和發(fā)展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e-sell的定位，提出e-sell的發(fā)展方向和營銷策劃。
3、目錄。
(1)市場狀況。
(2)產品狀況。
(3)競爭狀況。
(4)宏觀環(huán)境狀況。
(1)財務目標。
(2)營銷目標。
(1)目標市場。
(2)定價。
(3)銷售渠道。
(4)銷售隊伍。
(5)服務。
(6)廣告。
(7)促銷。
(8)銷售方式。
一、執(zhí)行概要。
e-sell校園網絡超市要適應外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才會進步，才能在市場競爭中脫穎而出。這里所說的"創(chuàng)新"是對原來的零售企業(yè)的市場形象進行一場真正的"革命"，總的來說包括以下兩個方面。
(1)超市購物空間轉移革命。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見、摸得著的實體超市，考慮到校園空閑的空間少，且我們企業(yè)是股份制，手頭上的資金不寬裕，我們第一步先采取網絡超市的模式，省去場地租金的支出，且現(xiàn)今上網人數俱增，校園里每一個人都會上網，這就是一個充滿商機的地方。提供舒適便利的網上購物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價廉將是我們校園網絡超市的改革發(fā)展方向。
(2)超市的功能革命。e-sell校園網絡超市是一家零售企業(yè)，從舊的觀念看，超市是購物的場所，但是e-sell校園網絡超市不僅僅是購物的場所，還是一個對消費者具有相當吸引力的"網上生活娛樂空間"，把購物、音樂、健康、服務、游戲等組成一個整體，發(fā)揮e-sell校園網絡超市綜合的網上生活功能。
e-sell校園網絡超市面對外部環(huán)境的新變化、市場競爭的新挑戰(zhàn)，必須對超市的功能重新定位并與之相配套的營銷策劃進行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝劵，e-sell校園網絡超市才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展。
二、目前營銷狀況。
1、市場狀況：廣東女子職業(yè)技術學院現(xiàn)有5000多名學生，教職工300多人，這是一個何其大的發(fā)展市場!校園內現(xiàn)有的商鋪所賣的商品的價格普遍偏高，難以吸引學生。學院周邊的大型商場只有一家，價格也不低，比較小型的商場有兩家，但距離學院比較遠，市區(qū)離我們也要30分鐘的車程?？梢姀V東女子職業(yè)技術學院的學生與教職工想舒心......
開校園超市的策劃書篇五
一、活動目的：
為同學們提供展示個人特長的平臺,讓同學展示個人魅力.
二、活動背景：
作為大學生的我們,除了在學習上積極向上,在課余生活中有著各種各樣的愛好。在每個人有意識的培養(yǎng)下，這些愛好發(fā)展成了一個個特長，我們需要一個平臺來展示,來表現(xiàn)自我，散發(fā)個人獨特的魅力。
三、活動單位：
主辦單位：華南師范大學南海學院信息工程與技術系第二學委會策劃承辦單位：華南師范大學南海學院信息工程與技術系第二學委會四、活動具體介紹：
這是一個完全自主發(fā)揮的活動，參賽者可結合自己的特色、優(yōu)點，想出一些適合自己的項目，像世界上一些吉尼斯記錄的保持者一樣創(chuàng)造一個屬于自己的記錄。本次活動項目不限，可以是同時搖呼啦圈的個數、單分鐘跳繩次數、百米跑最短時間等等比較常見的項目，更可以是自己想象出來的比較獨特比較能吸引到觀眾的項目。只要您有興趣、有創(chuàng)意、有能力，便能在這個活動里面充分展示你自己的魅力。
然后我們將通過工作人員的匯總，篩選出比較符合實際、能夠實現(xiàn)的項目，再適當安排時間進行考證。一些比較有吸引力，比較獨特的項目還有機會進入最后的展示晚會，在舞臺上將自己的魅力完整地釋放出來。
最后我們將結合觀眾的投票反映，以及專家評委的打分結果，選出最具特色獎，最佳表演獎，最有魅力獎等獎項。屆時將頒發(fā)證書以及獎品。另外，本次活動所有項目的記錄我們都將細心登記下來，留作下一屆刷新記錄之用。這樣，每一年的活動都會出現(xiàn)更多、更強的項目記錄。這樣的一個活動將一直傳承下去。
四、活動具體流程：
學委會提前幾周下發(fā)比賽通知，舉行發(fā)布會及安排商業(yè)街前面的攤位為各位同學詳細介紹比賽具體事項，鼓勵同學們積極參加比賽。規(guī)定各位有興趣參賽的同學在展示晚會的前一周或者兩周提交報名表。報名表以電子郵件的形式提交到公郵，且規(guī)定表格統(tǒng)一命名為“年級專業(yè)班級+姓名”，例如：xx級電子信息工程3班某某某。
在這一兩周內學委會工作人員根據上交上來的報名表，結合報名表內的項目再進行具體驗證安排。一些比較不符合實際或者是較不安全的項目不予實施，當作是初賽淘汰不進入終選晚會。參賽項目將會被記錄，有關資料將在技尼斯的博客上展出，若下年有新項目，其新舊記錄皆會被記錄。
五、報名時間:。
六、評分標準：
初選：由指導老師及級委人員選出若干最具特色的項目若干（具體數目示具體情況確定）。終選：以晚會的形式進行，結合大眾評委及評委老師的評分來確定最終結果。（其中大眾評委及評委老師分數各占50%）。
七、參賽對象：
華南師范大學南海校區(qū)所有學生，一般以個人參賽的形式參加。若有特殊情況需要多人參與的，可以向主辦方提出。
八、活動要求：
參賽者請認真確定自己有能力做到自己所申報的項目內容，對于一些項目的驗證，主辦方會根據具體情況給出規(guī)定的幾次機會嘗試。
所申報的項目要求合理，且足夠安全。比賽以安全為重，不切實際或安全系數不高的項目，主辦方將會在篩選的過程中淘汰。
由于是此次活動是首屆舉行，所以所有申報項目會成為記錄登記在案。在以后來年的比賽中，將推出刷新記錄這一項目。
九、獎項設置：
最具吸引力一、二、三等獎，優(yōu)秀獎（獎品加獎狀）。
十、注意事項：
1.晚會展示的項目將提前公布，當晚接受現(xiàn)場挑戰(zhàn)。若挑戰(zhàn)成功并在所有挑戰(zhàn)者中成績最高，將獲得禮品一份。且其成績記錄在技尼斯記錄內,但不納入獎項評眩2.所參加的項目需要有關資料證明（如照片、視頻、音頻等），若無足夠資料證明參賽項目的真實性，該項目作廢。
開校園超市的策劃書篇六
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網模式為理念。
2．公司目標。
（1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達單，銷售年收入達到8000萬。
（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
（1）目標市場高校大學生。
（2）經營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
（4）銷售渠道重點放在網上下訂單，一小時內送貨上門，以“便利”為主。
（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。（6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網絡超市。
（7）定期在網上進行產品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。（8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調查消費者對此類校園網上超市的要求，不斷改進方案。
為避免學生產生對網絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網絡銷售，那么網站的建立也尤為重要。本網絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內送到。
5．網絡營銷的顧客服務。
通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
（1）營銷方式。
網絡營銷。采用網絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。
第一，通過在學校的廣播電臺、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網絡超市信息，讓學生了解校園網絡超市。
第二，采取會員制：在網站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三，促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式。
導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產品的可銷價格進行評估確定。（3）經營團隊共8人，分工如下：
在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來源于：
第一，人員工資。
第二，硬件費用：如計算機添置。
網上購物自身具備的即時互動方式已經吸引了很多購物者的注。
意力。這類購物網站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網站水平就要使網站中的產品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
7．網絡營銷效果評估及改進。
網站推廣后，我們應當將網上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
（1）評估內容。
第一，網站建設是否成功，不足之處有哪些。第二，網站的推廣是否達到了預期的效果。第三，顧客對本網站的營銷方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2）評估指標。
網站的訪問人數、訪問頻率、反饋信息數、反饋內容、所提意見等。
開校園超市的策劃書篇七
學校商城瞄準的是xx大學在校師生，瞄準大學生的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，與xx大學在校師生有著直接的接觸和聯(lián)系。應該結合商城優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，為xx大學在校師生提供質優(yōu)價廉、送貨上門的商品和服務，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。
本項目是xx大學為學生提供校內商城實習機會，目的在于培養(yǎng)學生經營理念，提高學生實踐能力，力求理論與實踐相結合。我公司對該項目進行針對性營銷策劃，為學生經營活動提供指導。
公司簡介：xx策劃有限公司成立于20xx年，主要業(yè)務是為中小企業(yè)提供營銷策劃方案。公司經營理念是務實、創(chuàng)新，我們擁有一支具有超前理念、創(chuàng)新的團隊，有著先進的服務理念和以人為本企業(yè)文化。憑借良好的服務能力和卓越的敬業(yè)精神，為客戶創(chuàng)造出超乎期望的價值。
（一）需求分析。
1.現(xiàn)有便利店經營環(huán)境分析。
機會：
便利店靠近學生生活區(qū)，地理位置較有利；商品種類繁多；提供了電話、網絡平臺與送貨上門相結合；值班人員充足、送貨迅速，便利了眾多消費者。
威脅：
經營范圍受限：學校上級領導嚴重聲明一些產品不可賣；這些因素威脅到了本超市的經營環(huán)境。
為了調查商城目標消費者的需求以及消費習慣，確定商城的市場定位及商品經營種類。所以進行問卷調查（附錄一），通過發(fā)放調查問卷得出分析：
1、一部分學生喜歡在商城消費，因為可以送貨上門，服務態(tài)度好，種類基本齊全，價格實惠，方便了眾多消費者；另一部分學生則喜歡在新干線和食堂負一層，因為上下課時經過而購買方便，而且食堂負一層商品種類齊全。有部分學校希望商城能增加多些不同品種的零食和生活用品。
2、校外學生喜歡去便利店購買零食飲料，喜歡去大型超市購買學習用品和生活用品和零食，因為商品品種齊全。社區(qū)居民喜歡去大型超市和市場消費日常用品和食物，因為商品種類齊全價格實惠。除校外學生和社區(qū)居民外，其他消費者則喜歡在便利店消費，因為簡單快捷方便。
（二）市場競爭分析。
1、識別競爭對手：根據其他店鋪所銷售的產品與校園超市所售賣的產品的相關性來識別競爭對手。例如學校超市和實訓商城都有經營零食飲料等快消品。
2、整體競爭狀況：在校園超市周邊，大大小小的超市以及小賣部也不少，校園超市的目標顧客群在選擇購物地點這個問題上，具有很大的不確定性。例如飯?zhí)贸惺圪u零食飲料，糖水等。在產品組合上和實訓商場同質化高，具有很高的競爭性。
3、產品的定價：大多都是根據顧客的習慣性定價，這些價格里包含的利潤也很小，要想長期采用市場滲透定價策略來吸引消費者并與競爭者競爭的可能性不大，因為實訓商城的資金實力不是很強。
4、在已經經營多年的眾多商戶中，實訓商城的經營以及銷售經驗也不足，這就讓實訓商城的經營增加了難度，在與其他商戶競爭方面，市場份額被吞噬的可能性增大。
5、在眾多競爭對手中，我們的競爭對手主要有：
競爭對手1：飯?zhí)茫執(zhí)迷缟瞎脑绮蛯嵱柹坛侵兴u的三明治餐包之類的產品銷量有很大的沖擊。因為雙方都是面對校內早餐市場，但商城早餐與飯?zhí)迷绮头N類不同，所以它與實訓商城處于競爭與補充的關系。對策：盡量避免相同產品，保持互補性，降低競爭性。
競爭對手2：飯?zhí)眯≠u部，其經營的產品與實訓商城經營的產品大體上是相同的，而且飯?zhí)眯≠u部設置在學生飯?zhí)弥?，當學生在飯?zhí)弥谐燥垥r，看到小賣部就會有剛吃完飯進去閑逛的沖動，這樣就在無形中增加了小賣部的人流量，也在一定程度上增加了小賣部的銷量，削減了實訓商城的銷量。因為雙方同質化程度高，且飯?zhí)眯≠u部商品種類更多，所以它與實訓商城是競爭關系。對策：加大外賣宣傳，提高服務質量。
競爭對手3：新干線，雖然新干線的店鋪面積比不上實訓商城，但在店鋪布局上，新干線的店面開放程度比實訓商城大，讓在校道經過的人可以一眼就看到里面所售賣的產品，在視覺上給予消費者一定的沖擊，進一步刺激了消費者的購買欲望，在兩家店鋪價格幾乎一致的情況下，這在一定程度上也削減了實訓商城的銷量。因為雙方產品差異化不大，但是由于資金有限，有時雙方會采取一起進貨的方式。所以實訓商城與其處于競爭與合作關系。對策：增加商城的產品種類，加大宣傳力度，樹立良好的口碑。繼續(xù)保持合作關系，達到互利共贏。
（三）swot分析。
根據實訓商城的swot分析，我們可以結合實際分別運用以下營銷策略來提高實訓商城的知名度、美譽度和競爭力：
1、因為營業(yè)員也是學生，可以利用這層關系網招攬更多消費者，也可以更好地了解消費者的需求、評價。
2、在實訓商城外增設休息區(qū)，延長消費者在商城外的停留時間，提高購買機會。
3、提高服務質量，加快外賣速度，制定一套服務用語。
4、增加產品線，比如家禽所的雞蛋來拓展市場，增加消費人群，帶動其他產品的銷量。
（一）市場細分。
1、按職業(yè)來細分：中小學生，大學生，教師，居民；
2、按地理位置細分：校內消費群，校外消費群；
3、按生活方式細分：年輕的大學生，職場女教師，退休的老年人，充滿好奇的小學生。
（二）目標市場的選擇。
根據市場細分，我們采取集中性市場策略，我們選取的主要的目標市場是本校大學生，兼具校內教職工與居民為目標市場。實行對零食，早餐與夜宵等食物市場上發(fā)揮我們的.優(yōu)勢。
3.由于主要目標市場人群是在校大學生，其消費水平不高，與店內資源較為協(xié)調。
（三）市場定位。
我們?yōu)閷W生商城采取了企業(yè)定位，在這個定位中我們采用了市場挑戰(zhàn)者的策略。在目標市場中，校內超市作為領導者，我們在經營的初期難以與其抗衡，但是學生超市也要搶占領導者位置，以提高其市場占有率，增加盈利，縮小與校內超市的差距。校外xx超市與我們同為市場挑戰(zhàn)者，我們要與其競爭，搶奪市場份額；新干線作為市場的追隨者，我們也要與其拉開差距。
（一）理念。
以顧客需求為中心，以專業(yè)技能為核心，為客戶提供增值服務。
（二）愿景。
我們希望能將學生商城的經營范圍擴大，不僅能做到校內聞名，更能讓附近周邊的人都能知道學生商城，并成為學生商城的穩(wěn)定客源。
（三）視覺（具體見布置圖）。
2字以紅色為基礎色，字形流暢有活力，紅色給人以熱情象征，號店以黃色為基礎色，給人以光明，希望溫暖，2號店設計理念源于1號店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經營的產品，以及服務，2字表明我們有超越1號店的決心，能夠提供更好的服務，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，模仿也不失為一種上策。
1.標準字體：
2號店。
2.標準色：紅、白、黑相結合。
2號店設計理念源于1號店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經營的產品，以及服務，2字表明我們有超越1號店的決心，能夠提供更好的服務，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，模仿也不失為一種上策。
3.首頁圖片的選擇。
2字以紅色為基礎色，字形流暢有活力，紅色給人以熱情象征，號店以黑色為基礎色，表示嚴謹、莊重，代表著我們對工作的態(tài)度。“2號店”三個字懸浮在一片紅色的大地之上，如同2號店的特色——正在升起的太陽。
（一）確定產品線與產品項目。
2號店商品產品組合。
（二）在現(xiàn)有產品組合的基礎上如何拓展新的產品線與產品項目。
1.產品線拓展：產品線拓展的類別有向上拓展、向下拓展、雙向拓展，2號店屬于校內超市，我們可以拓展一條進口產品產品線和日用品產品線；這屬于向上拓展的產品線，符合大學生消費。
2.產品項目拓展：在飲料上增加xx等功能型飲料，在零食上增加香腸、熟食雞翅雞腿等，在奶制品上增加xx，在方便面上增加xx，在雪糕上增加xx；在進口產品上增加xx；在日用品上增加紙巾、牙膏、牙刷、衛(wèi)生巾。
（三）特殊節(jié)日選擇的產品。
選擇產品：阿膠棗。
節(jié)日：母親節(jié)。
整體產品分：核心產品，有形產品，附加產品和心理產品。
核心產品：食用阿膠棗：中藥材精制而成，含多種糖果、維生素、葡萄糖、微量元素，是一種老、幼皆宜的保健食品。長期食用阿膠棗具有益氣養(yǎng)腎、滋補養(yǎng)顏、補血補精、利于消化之功效，適宜體質虛弱、缺血、貧血及免疫力差的人群。阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
有形產品：阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
附加產品：怎樣食用阿膠棗更營養(yǎng)：
1、食用阿膠棗時不要用水煎煮，因為溫度超過80℃，棗里面的維生素c就被破壞了。
2、市場上出售的阿膠棗，一般都是包裝好的，在其保質期內可開袋即食。生吃是最有營養(yǎng)的，每天堅持吃5～8枚，對身體非常有益。
3、食用棗后，不要馬上吃高蛋白食品，如海鮮和奶制品。因為維c會使這兩種食品中的蛋白質凝成塊不容易吸收，所以要在吃阿膠棗1～2個小時后，再吃高蛋白食品。
4、適量吃，不宜多吃，不然阿膠對脾胃有的不良影響。對于脾胃虛弱或痰濕偏盛的人，不可服用，否則，易導致脾虛、痰濕。
5、女性月經期間不能吃，阿膠棗補血還能活血，容易造成經量過多。
6、拉肚子，上火癥狀時不能吃。
7、牙疼的人不能吃。
8、食物相克：棗忌與海鮮同食。
醇和抑制癌細胞的增殖作用，因其含多種維生素，有“天然維生素”的美譽。
阿膠，又稱母親棗，容易讓人聯(lián)想家的溫暖，阿膠適合女性食用，味道甜美，特別適合貧血，體質虛弱以及免疫力差的中年女性補充營養(yǎng)，針對這一特點選擇母親節(jié)進行促銷活動，凡母親節(jié)當天憑借問候或者祝福母親的短信即可享受9折親情價，定價為5.9或者6.9每包（220克）。
開校園超市的策劃書篇八
時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編精心整理的校園網上超市網絡營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網模式為理念。
（1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。
（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
（1）目標市場高校大學生。
（2）經營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
（4）銷售渠道重點放在網上下訂單，一小時內送貨上門，以“便利”為主。
（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。（6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網絡超市。
（7）定期在網上進行產品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。（8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調查消費者對此類校園網上超市的要求，不斷改進方案。
為避免學生產生對網絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網絡銷售，那么網站的建立也尤為重要。本網絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內送到。
通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
（1）營銷方式
網絡營銷。采用網絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。
第一，通過在學校的廣播電臺、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網絡超市信息，讓學生了解校園網絡超市。
第二，采取會員制：在網站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三，促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式
導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產品的可銷價格進行評估確定。（3）經營團隊共8人，分工如下：
在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來源于：
第一，人員工資。
第二，硬件費用：如計算機添置。
網上購物自身具備的即時互動方式已經吸引了很多購物者的注
意力。這類購物網站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網站水平就要使網站中的產品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
網站推廣后，我們應當將網上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
（1）評估內容
第一，網站建設是否成功，不足之處有哪些。第二，網站的推廣是否達到了預期的效果。第三，顧客對本網站的營銷方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2）評估指標
網站的訪問人數、訪問頻率、反饋信息數、反饋內容、所提意見等。
開校園超市的策劃書篇九
一個項目的進行需要策劃，我們怎么樣寫相關的策劃書呢？看看下面吧！
一、項目背景。
1、時間緊。
2、人員緊張。
3、資金不足。
二、項目的意義。
1、響應自主創(chuàng)業(yè)的號召。
2、提高學生社會實踐能力。
3、助學扶貧。
4、支持學?；顒?。
5、為全校師生服務。
三、市場分析。
1、市場需求容量分析。
中國人民公安大學是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體（老師和學生）。目前有在校學生10000人左右，而且隨著學校的壯大，人數也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。
2、消費者分析。
（1）消費人群分析（學校師生：10000人左右）。
高校學生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經濟支持，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校學生的一大喜好。
（2）購買力分析（估計人均月生活費1500元）。
調查發(fā)現(xiàn)，在校學生每月的生活費在1000元以上的占86%?；锸迟M、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。
3、競爭分析。
校內有另外兩家超市。
4、優(yōu)勢分析。
（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學區(qū)，能給消費者帶來很大的方便。
（2）價格合適，容易受到消費者的青睞。
（3）商品較為綜合，基本能滿足學生的需求。
5、劣勢分析。
（1）時間緊，資金不足。
（2）沒有經營管理經驗，沒有采購經驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學生的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長一段時間還需要學校和專業(yè)指導老師的支持、幫助。
四、商品規(guī)劃。
本超市地點在校園內，消費群體以在校學生為主。大學生是一個特殊的消費群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。針對此類消費群體本超市將規(guī)劃設置以下類別的商品。
休閑食品類主要是各類零食。
冷藏日配類牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等。
生活用品類各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等。
學習用具類各種筆、各種書寫用具、計算器、算盤、文件夾等。
飲料類礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等。
面點類面包、蛋糕等。
水果類蘋果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季節(jié)性水果。
干果類開心果、瓜子、花生、松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等。
五、采購策略。
采用集中采購模式，是指超市設立專門的采購機構和專職采購人員統(tǒng)一負責超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權，可以根據自己的實際情況向總部提出有關采購事宜。
（1）選擇商品；
（2）選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程；
（3）供應商報價及商品相關證件；
（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結算方式）；
（5）決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等；
（6）報備采購人員審閱（供應商及商品準入）；
(7）簽定購貨合同；
(8)建供應商檔案，入電腦存檔備案；
（9）商品信息入電腦部存檔備案；
（10）合同入電腦部存檔備案；
（11）下初次定單；
六、價格策略。
本超市在為校園師生服務的同時也要最求一定的`效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應。具體將運用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。
七、銷售策略。
校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。
1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學校減少進入壁壘。學生和老師一般較為相信校內的超市，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
2、學校單位聯(lián)合行銷：學校對辦公用品需求較大，學校學生需要的學習用具較大，學校開。
展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學校師生服務，為了能給他們帶來方便，本超市可與學校合作，為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支。
3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。
八、管理制度。
1、人事調配制度。
（1）店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學習時間相沖突。
（2）采購主管1人由股東會任選，每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。
（3）收銀員1人選2-4人為儲備收銀員（偏向勤工勤工儉學者）以備不時之需。
（4）營業(yè)員3人選3-10人為儲備營業(yè)員（偏向勤工勤工儉學者）以備不時之需。
（5）會計1人長期固定員工。
（6）出納1人為節(jié)約成本在股東內選舉。
若需其他工作人員，股東臨時暫任。
估計在職工作人員為8人，基于不與學習時間發(fā)生沖突而儲備一定數量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發(fā)放。
2、店面管理制度。
(1)人員出勤，儀容、儀表；清潔店內衛(wèi)生；
(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；
(3)備好當日所需各類票據，如小票、發(fā)票、收據等；
(4)預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定；
(5)了解當天新上產品及其價格；
營業(yè)中。
(6)了解當天商品調價及促銷活動,新品、特賣品及標志的放置；
(7)巡視負責區(qū)域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨；
(8)是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品；
(9)是否進行中途存款；
(10)價格卡與商品陳列是否一致；
(11)交接班人員是否正常運作；
(12)協(xié)助顧客做好服務，如回答顧客詢問，接受顧客的建議；
(13)注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；
(14)為顧客做結帳及產品包裝服務；
營業(yè)后。
(15)是否仍有顧客滯留；
(16)賣場射燈、招牌燈等設備是否關閉；
(17)當日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；
(18)整理各類票據及當日促銷物品；
(19)填寫交接班記錄；
(20)進行當日盤點，填寫登記銷售日報表；
(21)整理衛(wèi)生；
(22)（關店）由負責人/店長開晚會，總結當天工作，做好關店安全工作。
3、商品管理制度。
（1）通過對市場的調查和以前銷售情況的分析，對以后銷售的預測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計劃。
（2）根據商品計劃訂購商品，制定定貨單。
（3）對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。
（4）制作一個庫存商品資金占有率表。
（5）新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。
4、銷售管理制度。
（1）制定銷售計劃及相應的銷售策略。
（2）建立銷售組織并對銷售人員進行培訓。
（3）制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業(yè)績。
（4）對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估。
5、財務管理制度。
（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財務部管理，財務部負責做賬，將做成的明細帳以及發(fā)票（收據）一個月一次上交股東管理層審核。
（2）每次采購部進貨所需經費需在財務部登記申請后，經股東管理層審核方可撥款。進貨剩余費用和進貨發(fā)票需及時上報財務部，財務部需做好每筆款子的賬目。
（3）采購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務部見車票方可報賬。
（4）廣告宣傳等其他商業(yè)費用均由股東管理層商議后交由財務部登記，采購。
（5）所有支出費用需經由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。
（6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務部啟用后備資金。
（7）每月員工工資結算有財務部經股東管理層審核批準后統(tǒng)一下發(fā)。
（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經股東管理層審核后，由財務部執(zhí)行。
九、店面規(guī)劃及設計。
2、店面選址。
為滿足學生的需求應盡量選擇人流量大的地段，店面大小最好是在5×20=100m以上，這樣有利于商品的擺放。(目前理想地址是禮堂對面)。
3、店面裝潢設計。
店面形象的好壞能影響消費者的購買情緒。同時店內裝潢設計也能給消費者引發(fā)暗示，也會影響消費者的消費心理。在設計店面時要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。
4、員工服裝設計。
首先在款式、布料、顏色等方面有個基本的概念，再聯(lián)系服裝廠家來洽談，或者找專業(yè)的服裝經理人來為員工服裝架構。要求他根據超市的服務對象、著裝環(huán)境、著裝對象（年齡）等，推薦或設計出適合的職業(yè)裝。
十、投資收益預計。
1、一次性投入。
（1）場地租金：通過與學校合作，場地免費提供。
（2）固定資產投入。
b.辦公系統(tǒng)：收銀桌2×500＝1000辦公桌：1000元。
d.廣告牌及宣傳資料：500元。
e.啟動資金10000元。
f.流動資金10000元。
合計47950元。
2、投資效益分析。
(1)前提條件。
a.宣傳到位；
b.提供優(yōu)質服務；
c.價格公平合理；
(2)市場需求估計。
a.消費群體：3500人。
b.人均每月銷售金額60元（保守估計,調查結果為65.05元）。
c.消費群體月需求量3500×60=21萬元，年需求量21×8個月=168萬元。
(4)前期（1年）利潤預測84萬元×15%=12.60萬元（15%為營業(yè)利潤率）。
開校園超市的策劃書篇十
新優(yōu)購商貿有限公司（青墩店）。
開業(yè)營銷策劃全案（初稿）。
一、市場背景分析：1.人口基數、經濟指數：
青墩鎮(zhèn)人口數在萬，中老幼指數居中，俱在潛在的消費力。青墩店所能輻射的人口數在萬人，而平均消費能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費指數偏老齡化，消費具有保守性，目的直接性，沖動性消費占比8%。而青墩鎮(zhèn)是一個本地居民為主的聚集地，工業(yè)經濟較少，工薪層工作點多半在市區(qū)，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費能力，2.競爭力：
新優(yōu)購青墩店所競爭的范圍有：青墩農工商，青墩街道零散批發(fā)部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜場，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團體、ka賣場、購物中心等優(yōu)越的購物點。但是，青墩現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結構、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區(qū)消費大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費品還是會定居在青墩，而且乘車不方便等等。3.聯(lián)合營銷的目的性：
現(xiàn)新優(yōu)購青墩店為二次開業(yè)，原有新時代消費的谷歌對新時代認知上有一定的局限性，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動的投入，力爭達到：更有效的打擊對手，穩(wěn)定和擴大市場份額，全新和全面地拉動消費力，引導性消費，搶市造勢，促進商品銷售，營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有：（藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產區(qū)、肉類區(qū)、廠家內外廠促銷等）。
二、1006001期dm促銷方案。
（新優(yōu)購青墩店2010年01期）（開業(yè)?？?.活動主題：盛裝開幕，或隆重開業(yè)。
2.活動時間：2010年6月6日——2010年6月10日3.活動地點：新優(yōu)購購物中心青墩店4.活動內容：
活動主題：火爆開業(yè)三重禮。
準備部門：營運部、企劃部、業(yè)務部。
一重禮：開業(yè)免費送現(xiàn)金。
活動細則：凡開業(yè)當天（或前三天），來本店消費滿38元的前166名顧客均可免費抽取紅包，嗎、一個面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金，當天（或每天）送出3500元現(xiàn)金，人人能抽中，免費領取現(xiàn)金。
二重禮：開心購物抽大獎活動細則：活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次，以此類推，單張小票最多可抽獎五次，備注事項：此項活動專柜、專賣區(qū)、特價商品、糧油、名煙名酒不參加活動。
三重禮：你來我就送，免費領牙刷。
活動細則：凡活動期間，所有顧客憑dm海報剪角處撕下牙刷標志的頁腳到超市指定活動處免費領取三笑牙刷一支。
三、dm單頁（秒殺驚爆價）。
a4銅版紙2p（105g）8000份營運部、業(yè)務部、企劃部。
滿陳列，所備庫存請根據dm分數和地區(qū)消費而設定。
四、dm海報（專柜和店內版）。
dm海報：a3銅版紙（合訂本）8p（105g）15000份營運部、企劃部、業(yè)務部dm海報（預計特價商品數）的捆綁式，如：買a送a、買a送b、加1元商品、一至五至十商品等。以上dm單品種類數不可變動太大，詳細落實請以實際情況而協(xié)定，上dm商品一小部分可做店內特價（貨架形象陳列），上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫存數量為所陳列地堆商品數量的1倍至2倍（詳情根據商品的特性而定）。低價商品要突出主題元素，且有相應限購量。
打折、買a送a、買a送b等等。專柜區(qū)活動必須上dm海報，而且要突出品牌主題元素，所做活動幅度要大，夠吸引力才能拉動整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達到最終目的。
五、活動所需的配套設施：
1.過街橫幅：懸掛于交通要道和社區(qū)要點。（尺寸待定）2.外墻條幅：懸掛于本店主外墻面。（尺寸待定）3.賀幅、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。（尺寸待定）4.氣拱門：安放于主出入口的外立地面。
5.紅地毯：從公路邊沿著兩個主出入口到收銀處。（尺寸待定）6.活動抽獎舞臺：供活動抽獎，擺放獎品而用。（尺寸待定）7.慶典剪彩舞臺：供開業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。（尺寸待定）8.宣傳車兩輛：向周邊社區(qū)場所宣傳我店開業(yè)（前三天）9.外場四小棚：廠商在外面廣場做開業(yè)外場促銷。（尺寸待定）10.店內吊旗：主題宣傳我店隆重開業(yè)。（尺寸待定）。
11.通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。（尺寸待定）12.店內彩氣球：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。13.入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。14.主題pop書寫：kt板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。（尺寸待定）15.收銀員胸巾：收銀員胸前斜胸巾（新優(yōu)購歡迎您的光臨）。16.專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動主題展示。17.透明抽獎箱：雅克利透明材（25*25*25）。（標語待定）。
六、促銷活動所配套的部門、人員：1.收銀員：8名。
銀主管處理。
3.收銀處治安員：2-4名。
職權范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補貨源，整理所管地堆的加補貨，記錄日銷售情況報知采購部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，服務顧客，處理突發(fā)事件，防范偷盜、損壞等人群?；顒悠陂g由活動主管管理，遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經理解決。
6.營業(yè)員助手：4-6名。
職權范圍要求：任命于活動主管、經理之下，協(xié)助內場營業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進行特殊事件處理，如：幫助營業(yè)員理貨，加補堆頭商品，應急處理顧客損壞商品，應急處理衛(wèi)生等，此項人員流動性較強，為臨時支配人員，遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經理協(xié)調處理。
7.內保治安：6名，外保治安：6名。
職權范圍要求：活動期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協(xié)調賣場日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時間送出賣場營業(yè)人員所需的商品，保證活動期間賣場商品陳列量，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調解。
10.活動主管：2名。
開校園超市的策劃書篇十一
逢4月清明時節(jié)將至，公司團委將組織部分團員青年以“節(jié)能減排和低碳環(huán)?！钡腵形式步行到烈士陵園進行掃墓活動，緬懷革命先烈，弘揚民族精神，學習革命先烈的事跡，繼承和發(fā)揚黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作，感受濃濃的愛國情懷。
節(jié)能減排、低碳出行。尋訪紅色足跡、瞻仰革命遺跡社會實踐活動——紅色精神代代傳。
x市烈士陵園。
20xx年x月x日9點。
公司青年。
1、倡導節(jié)能減排和低碳環(huán)保實踐，全體成員步行到烈士陵園。
2、全體瞻仰紀念碑、祭掃陵園，參觀烈士紀念館，敬獻小白花。緬懷革命烈士的豐功偉績。
3、帶隊回單位，保證人員安全。
4、注意事項：烈士陵園莊嚴肅穆神圣，是革命英雄長眠的地方。革命烈士為了我們的今天所付出的巨大犧牲，我們到烈士陵園舉行祭掃活動，首先穿著整潔；活動中態(tài)度要莊嚴肅穆，不能在烈士陵園中嘻嘻哈哈，打打鬧鬧；要懷著崇敬的心情參加活動，認真觀看了解烈士事跡；注意衛(wèi)生不能在陵園內亂吃零食，亂丟垃圾；行走要按順序，不破壞青草綠地。
x公司團委。
組長：xxx。
副組長：xxx、xxx、xxx、xxx。
橫幅、鮮花、團旗。
開校園超市的策劃書篇十二
教材分析：
超市是幼兒生活中熟悉的場所，而“藏”在超市里的數字比比皆是，貨品分類、排列、價格、買賣等。本活動旨在通過一種簡單明了的方法把超市的物品進行分類，并使用立柱圖表的方法進行統(tǒng)計，這對于大班幼兒是一種經驗的提升。
教學目標：
1、初步學習運用立柱圖表進行統(tǒng)計的方法，感受統(tǒng)計的便利。
2、能與同伴交流自己的操作結果，體驗數學活動的樂趣。
教學重難點：
重點：初步學習運用立柱圖表進行統(tǒng)計的方法，感受統(tǒng)計的便利。
難點：學習運用立柱圖表進行統(tǒng)計，并說出統(tǒng)計的過程和結果。
教學過程：
（一）、導入活動：小朋友去過超市嗎？今天我們也來開一家超市，你們說，我在超市做什么呢？（總經理）你們來做我的小助手吧！
（二）、初步感知立柱統(tǒng)計：
1、開超市需要什么呢？（貨架、購物籃、宣傳畫）。
2、這些我都準備好了，你們幫我看看，它們分別有幾個？
3、怎樣才能清楚地知道什么東西多？什么東西少？
4、今天總經理帶來了一張立柱統(tǒng)計表，你們看，表上有什么？（數字，從下向上排列的；立柱圖，是一格一格的）。
5、小助手們，你們可以和旁邊的朋友討論一下，怎么來統(tǒng)計呢？（先在立柱的下面畫上要統(tǒng)計的東西，可以畫得簡單一點；然后數數這個東西有幾樣，就在立柱圖上畫幾個格子）。
6、該從哪里開始畫呢？為什么？（從下往上畫、因為旁邊的數字是從下往上越來越大的）。
7、教師示范統(tǒng)計購物籃數量，個別幼兒統(tǒng)計貨架、宣傳廣告數量。
8、從圖表中，你發(fā)現(xiàn)了什么？（立柱有高低、越高表示東西的數量越多）。
9、小結：立柱統(tǒng)計能使我們很清楚地知道什么東西最多，什么東西最少，使用起來真方便。
（三）、學習運用立柱表統(tǒng)計商品數量：
1、幼兒把商品分類：師：小助手們，超市就要開張了，送貨員已經把貨品送來了，有水果、蔬菜和學習用品，請你們幫忙把商品都放到貨架上去吧。注意要輕輕拿輕輕放，一件一件地放整齊。
（四）、延伸活動：
現(xiàn)在我馬上去通知送貨員，把這些商品補齊了。貨品補齊了，我們的超市開張了，大家快去外面招呼客人來購物吧！
開校園超市的策劃書篇十三
大班“開超市”是一個數學活動，“開超市”是我們幼兒園經常進行的一個主題。我發(fā)現(xiàn)這個主題中有很多可以利用的數學教學內容。比如統(tǒng)計貨品的數量，給商品標價、買賣貨等都與數學有關。大班幼兒已經積累了一些相關的統(tǒng)計記錄經驗，但知識經驗還比較零散，需要再提升一下，這個活動讓幼兒學習用圖表統(tǒng)計的新方法，以拓展幼兒的數學經驗，發(fā)展他們的思維能力。《綱要》中指出：教育內容的選擇，既要適合幼兒的現(xiàn)有水平，又要有一定的挑戰(zhàn)性。而超市是幼兒生活中非常熟悉的場所，從中挖掘數學學習的元素，也符合了綱要中提到的，教學內容既要貼近幼兒的生活來選擇幼兒感興趣的事物和問題，又要有助于拓展幼兒經驗和視野的原則。
這個活動就教學內容而言，其實并不新，超市的內容是老師們經常涉及的。但是我們想體現(xiàn)一個理念，就是讓幼兒運用數學知識，來解決生活中的問題，在此過程中增加幼兒的數學經驗，提高幼兒的思維能力。因此我的三個環(huán)節(jié)都是圍繞解決實際問題而展開的。
第一個環(huán)節(jié)，開張前登記超市的財產。鼓勵孩子用自己的方法來統(tǒng)計記錄超市里的物品，并將統(tǒng)計結果展示交流。大班幼兒已經有了個體不同的經驗，他們有了思維的碰撞，也有強烈的表達自己觀點的欲望。繼而老師和幼兒共同商討出一種新的統(tǒng)計方法，這樣的學習更加激發(fā)幼兒的主動行和積極性，改變了以往的教師單純教的模式。
第二個環(huán)節(jié)，對商品進行分類統(tǒng)計。通過對超市商品的分類，先讓幼兒小組合作，完成分類，集體嘗試用新方法來統(tǒng)計記錄。合作是大班幼兒非常重要的一項能力，在進行商品分類的過程中我使用了小組合作的方法，這樣既降低了第一次操作的難度，也同時發(fā)展他們的合作能力。
第三個環(huán)節(jié)，對每一類商品再次分類統(tǒng)計。這是個人操作的方式來利用新圖表進行統(tǒng)計記錄的過程，最后再次讓幼兒展示自己的統(tǒng)計結果，在集體中進行交流和檢驗。因此在活動中，鼓勵幼兒大膽表述自己的意見，并把操作的記錄表呈現(xiàn)在集體面前，既起到了與同伴分享交流、拓展經驗的作用，也自然地完成了互相驗證。
這樣三個環(huán)節(jié)的安排，一方面是讓孩子在操作前有明確的目標，內心有一種要解決問題的動力，他們更愿意投入學習。另一方面也有一個難易的遞進，如先分大類，再分小類。
活動開展表面上是按超市的實際流程展開，實際上內在遵循了幼兒思維的發(fā)展，注重了由易到難：先用自由的方法統(tǒng)計，繼而教師推薦新方法，大家共同分析統(tǒng)計的方法難易，優(yōu)劣，選出孩子心目中比較認可的方法，這也是一種經驗的提升。這個活動，改變了以往數學活動單一操作練習的形式，而以解決生活中的數學問題為主旨，讓幼兒在生活化的游戲中拓展數學經驗，體驗到數學的重要和有趣。
教學活動設計：開超市（大班）。
設計意圖：
超市是幼兒生活中熟悉的場所，而“藏”在超市里的數學卻比比皆是，貨品分類、貨品排列、貨品重量、貨品價格、買賣等等。通過一種簡單明了的方法把需要的物品清楚的記錄下來，這對于大班的幼兒是一種經驗的提升。設計這個活動是想讓幼兒帶著以開超市為主要目的學習任務，嘗試分類，并使用另一種統(tǒng)計方法來記錄超市物品，并在活動中能表現(xiàn)出自主、探索的學習狀態(tài)。
活動目標：
1、結合生活實際經驗，初步學習利用圖表進行統(tǒng)計的方法，并了解圖表統(tǒng)計的特點。
2、樂于嘗試和探索，愿意與同伴合作學習。
活動準備：
1、玩具架3個，小籃子5個，購物車2輛水果、蔬菜、水產品若干；
2、統(tǒng)計圖范例一張，空白表格兩張；
3、幼兒操作用格子圖紙若干、水彩筆。
活動過程：
一、結合生活經驗，談論與超市有關的內容，引發(fā)幼兒活動的興趣。
二、通過記錄貨架等物品初步嘗試統(tǒng)計。
1.請幼兒用自己的方式記錄貨架、購物籃、購物車的數量。
2.幼兒交流自己所記錄的方法。
3.討論新圖表制作方法。
4.嘗試新圖表的統(tǒng)計方法進行記錄。
三、通過對超市商品的分類，學習和利用新圖表統(tǒng)計貨品。
1.請幼兒把超市商品進行分類。
2.嘗試合作學習，分組統(tǒng)計各種類別的商品數量。
3.請幼兒將各類別的商品進行再次分類并統(tǒng)計數量。
開校園超市的策劃書篇十四
學校附近主要以學生為主，其每月可支配開銷在501—800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費，和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經營方向。經營規(guī)模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本。
近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店。
據調查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產品消耗能力較強，學生每日用于飲料、食品等相關產品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。
2、項目宗旨。
（1）符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快。
（2）為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。
3、項目介紹。
經營規(guī)模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。
4、管理隊伍。
尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的注冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。
組織結構：
店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。
會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。
收銀員2名：負責收銀及送貨工作。
理貨員6名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設施。
（1）固定設施。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
（2）經營設備。
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據系統(tǒng)來進行庫存管理（如果是自己開單店側不需要聯(lián)網）。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
二、產品與服務。
1、商品類別。
商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產，利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。
品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。
性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經營知名品牌可以節(jié)省購物時間，也避免給人經營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。
根據前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產品。校園便利店自主開發(fā)的獨有產品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經過認真的市場調查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產品的訂購量，提高采購議價能力，降低進貨成本。
商品及時更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經營商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20%的商品是經常變換的。
校園便利店的延伸項目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復印，電話卡、手機卡、上網卡、交通卡等，大學生這部分的需求量非常驚人?？爝f服務，由于網絡購物的規(guī)范和流行，大學生快遞需求正迅速增長。dhl、ups等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經驗。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅游服務，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務策略。
營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學校有門禁，規(guī)定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據自身地點（流動客源多寡），及學校情況（門禁時間及學生遵守程度），在充分觀察研究后確定營業(yè)時間。
營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學，學生采購生活用品的時候。
此外，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產。送貨上門服務。這是校園便利店必須經營的部分。盡管便利店在距離上已經非常短，但許多大學生出于各種原因，尤其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開辟學生自己經營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務。但是這些學生經營不成體系，利潤低，經營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經營。校園便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。
網上訂貨服務。結合送貨上門服務推出網上訂貨服務。初期可以使用qq等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網站，正規(guī)化運作。
無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費微波爐、atm取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。
三、市場分析與選址分析。
1、市場定位。
便利店定位在價格等同于同類超市，宗旨是“便利至上”。服務時間長，服務效果好，服務更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標市場。
校園便利店瞄準的是大學生（及部分教職員工）的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯(lián)系。應該結合便利店優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。
3、選址分析。
靠近學生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內至少應有2500—3000個商圈人口。生活區(qū)是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。
避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢;同時，做好市場調查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持?？蛇x擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設計。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之。控制密集程度。從國外便利店的發(fā)展實踐看，每2500—4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2—7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內規(guī)模達到170家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。
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開校園超市的策劃書篇十五
活動思路：時間主題訴求點05.7.21-8.3（每3-4天為一個階段）低價“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流05.7.21-8.3炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動類游戲活動等05.7.21-8.3夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員會員超值換購及會員獨享商品。
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點突出價格力度強大個別產品價格)建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場內夜市)。
4p：百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列。
5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位品項大眾化)給予花車地堆陳列。
開校園超市的策劃書篇十六
教學準備：
掛圖、音帶、大字卡、小字卡、詩歌讀本人手一本、各種動物頭飾。
教學目的`：
學念詩歌、體驗詩歌語言的韻律美、學習使用數量、表達常見的物品。
認讀重點：
字卡、伯伯超市、六七八九十。
教學過程：
1、師幼互相問好，邊放音樂邊念兒歌《數數歌》一邊做數數游戲。
2、我想問小朋友一個問題，你們買好吃的時候都去什么地方，（讓小朋友們自由發(fā)揮，引出詩歌的名字《羊伯伯開超市》）。
3、然后出示超市大字卡，小朋友們我們今天一起企看看羊伯伯超市都有什么吧？出示掛圖邊看邊講詩歌讓幼兒跟著一起讀。
4、用提示的方式引導幼兒根據數字的順序進行講述，引導幼兒注意量詞的使用。
教師“一”幼兒“一頂帽子”
教師“兩”幼兒“兩條小褲子“。
依次一直說到”十“教師依次出示大字卡”六七八九十“。
5、教師和幼兒在一起在讀詩歌，讓幼兒在加深對詩歌的印象。
幼兒操作：幼兒沒人拿一套小子卡教師從六到十的數字卡片中任意取一張，如舉起六請幼兒迅速找出相應的小子卡，并大聲讀出來，同樣的方法任意抽出78910幼兒找出字卡讀出來。
6、教師出示各種物品圖片引導幼兒用正確的數量詞說出超市里的物品數量羊伯伯的超市還有許多商品，看看都有什么物品，數量分別是多少？邊看變數便朗讀詩歌。
開校園超市的策劃書篇十七
近幾年，電子商務的產生和迅速發(fā)展對市場營銷產生了深刻而重要的影響。電子商務作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優(yōu)勢。正是在這種趨勢下，很多企業(yè)在進行營銷的同時也運用著電子商務。e—sell校園網絡超市是廣東女子職業(yè)技術學院即將開業(yè)的一家校園網絡超市，面臨著十分激烈的市場競爭。e—sell如何生存和發(fā)展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e—sell的定位，提出e—sell的發(fā)展方向和營銷策劃。
3、目錄。
（1）市場狀況。
（2）產品狀況。
（3）競爭狀況。
（4）宏觀環(huán)境狀況。
（1）財務目標。
（2）營銷目標。
（1）目標市場。
（2）定價。
（3）銷售渠道。
（4）銷售隊伍。
（5）服務。
（6）廣告。
（7）促銷。
（8）銷售方式。
（銷售活動安排）。
開校園超市的策劃書篇十八
1、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度。
2、以三八婦女節(jié)、3.15消費者權益日、公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額。
3、通過策劃一系活動，加深xx超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通。
4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
a、針對性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年！
2、熱烈慶祝xx超市成立七周年！
3、xx司慶樂在“七”中。
4、真誠相伴七載，真情服務永在！
5、服務xx我們會更加努力！
6、歡慶七周年真情大獻禮。
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你。
8、xx超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂?。☉c祝三八婦女節(jié)）。
9、全民行動關愛女性。（慶祝三八婦女節(jié)）。
10、天天xx天天“3.15”。（消費者權益日）。
b、公司常用形象廣告語：
1、愛是摯誠家乃至親。
2、品質、服務、物有所值！
3、關愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、xx年xx品質服務工程。
1、賣場布置：
a、場外布置：
1）大型巨幅：各分店根據物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內容為此次各項主題促銷活動的信息。
2）小型條幅：內容是各知名企業(yè)的祝賀語；比如：百事公司祝xx公司成立七周年。（請采購部提前將供應商名單傳市場部）。
3）噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客。
4）櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場內布置：
1）吊旗紙：設計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境。
2）店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅。
3）收銀臺、入口：制作相應的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內容。
4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。
5）燈籠（拉花）：烘托氣氛。
6）根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
2、媒體宣傳：
1）海報3期：
第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p（2月27日-3月8日）。
第二期：公司七周年手招：（3月5號——3月18號）8p90個單品。
第三期：公司七周年手招：（3月19號——-4月1號）8p90個單品。
主要以特惠裝、搭贈裝形式為主。
2）場內廣播：滾動宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額。
3）人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。
4）電視、報紙廣告。
3、促銷活動：
每當春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質、服務、物有所值”為經營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對xx超市一直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸！
開校園超市的策劃書篇十九
三、任務概述。
1.策劃團隊信息。
2.伊利集團簡介。
3.伊利鮮奶的基本信息。
四、營銷現(xiàn)狀分析。
1.市場問卷調查情況與結果分析。
2.市場現(xiàn)狀與前景。
3.伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析。
五、伊利鮮奶的swot分析。
1．產品自身及營銷環(huán)境優(yōu)勢分析。
2．產品自身及營銷環(huán)境劣勢分析。
六、營銷目標。
1.企業(yè)目標。
2.產品目標。
七、營銷戰(zhàn)略與策略。
a)產品目標市場及市場定位。
b)營銷策略。
1.產品策略。
2.渠道策略。
3.價格策略。
八、營銷推廣方案。
1.市場推廣。
2.渠道推廣。
3.終端市場推廣。
4.媒體推廣。
八．營銷費用預算。
九．附錄。
1調查表。
我們團隊將自身定位（假設）為伊利集團的銷售部門，根據自身所學，全面了解和分析市場，充分利用市場條件，結合企業(yè)優(yōu)勢，完成這次營銷策劃.
策劃書的主要內容涉及對現(xiàn)有鮮奶市場的營銷現(xiàn)狀、伊利鮮奶自身的“swot”分析、企業(yè)營銷策劃目標與營銷戰(zhàn)略與策略的制定、上市推廣計劃的具體行動方案和對營銷費用的預算等多個方面。
三．任務概述。
1、策劃團隊基本信息：
“逐夢星辰”成立于201×年10月，團隊現(xiàn)有五人，成員之間相互信任、團結、互助共同進取，通力合作。團隊十月份參加了“黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽”取得校優(yōu)勝獎成績。團隊通過大賽的磨練，配合更加默契。我們團隊不斷創(chuàng)新，積極進取，在相關老師的悉心指導下完成此次策劃書。——愿我們的夢想，如星辰般璀璨！
2、伊利集團簡介：
公司的名稱：伊利，目前擁有全國最大的優(yōu)質奶源基地，是中國規(guī)模最大、產品線品種最全的乳業(yè)領軍者，也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業(yè)。公司生產具有清真特色的伊利牌系列產品暢銷全國各地，深受廣大消費者的青睞。伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，在50余年尤其是近10年的發(fā)展過程中，伊利始終致力于生產100%安全、100%健康的乳制品，為消費者帶來最適合中國人體質的營養(yǎng)，并以世界最高的生產標準嚴格要求自己，為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。伊利對品質的執(zhí)著追求也讓市場和消費者見證了來自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。201×年中期，伊利集團的品牌價值逼近180億元，摘得中國乳企品牌價值的“七連冠”。憑借奧運會和世博會上的精彩表現(xiàn)，伊利集團順利躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營，入圍國際乳業(yè)20強。
3.伊利鮮奶基本信息：
產品介紹：
鮮奶的概念：低溫保鮮奶，通常是指用原奶進行巴氏滅菌、均質而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗稱則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類母乳的營養(yǎng)成份最全、營養(yǎng)價值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質、脂肪、氨基酸、糖類、鹽類、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等，最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產品”。
鮮奶的特征：營養(yǎng)價值高、需要冷藏保管，保質期短。
鮮牛奶訂購服務:相應的乳業(yè)公司根據顧客的需要，在規(guī)定的時間段（一般為早上）為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門服務，確保鮮奶的質量優(yōu)良，價格比市面上優(yōu)惠。
服務的口號是：“鮮奶送上門，營養(yǎng)家中享?！?BR> 四．營銷現(xiàn)狀分析。
市場問卷調查情況與結果分析:。
問卷調查的基本情況:。
調查的目的：了解消費者對早餐鮮奶的了解情況，以及是否有訂購早餐鮮奶的想法，提出市場開發(fā)建議。
調查的方式：學校問卷抽樣調查、社區(qū)問卷抽樣調查、超市問卷抽樣調查，面對面問答。
調查的地點：學校（民政學院、林科大及工業(yè)職業(yè)技術學院。
）、社區(qū)（德馨園）、超市（家潤多）、街道。
調查的時間:201×.11.20---201×.12.3。
問卷數量：250份（校內100份，校外150）。
問卷完成率：190份（95%）。
廢卷率（因為一些客觀因素造成問卷作廢）：18份（9%）。
我們對在校大學生的抽樣調查得出統(tǒng)計結果：
1)大部分學生的早餐支出在2.5—3元。
2)絕大數同學都是偶爾喝牛奶。
3)學生主要通過超市購買。
4)學生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5)大部分學生購類買的主要依據是口感、品牌、質量。
6)大部分學生沒有訂購牛奶的經歷。
7)學生認為現(xiàn)有的訂奶服務主要有供貨渠道不足、可選的產品類少、
服務質量差等。
8)如果提供送貨上門服務大多數學生愿意訂購。
9)學生不考慮訂購的主要原因是早上時間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩。
10)學生主要通過電視、商業(yè)場所視頻、網絡等了解。
經過我們對社區(qū)居民的抽樣調查得出統(tǒng)計結果:。
1)大多數居民的早餐支出在3元以上;。
2)只有極少數居民不喝牛奶;。
3)居民主要通過超市購買;。
4)最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;。
5)大部分居民購買的依據是口感、品牌、質量;。
6)大部分居民沒有訂購牛奶的經歷;。
7)認為居民現(xiàn)有的訂奶服務主要有供貨渠道不足、可選的產品類少、
服務質量差等;。
8)如果提供送貨上門服務大多數居民愿意訂購;。
9)居民不考慮訂購的主要原因是早上時間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩;。
10)主居民要通過電視、商業(yè)場所視頻、網絡等了解。
建議:。
1)通過活動詳細介紹;。
2)增加產品種類;。
3)價格適中;。
4)加強宣傳;。
5)加強銷售后的服務;。
6)市場現(xiàn)狀與前景.
通過分析問卷調查結果及了解到大量市場信息，我們對當下鮮奶市場現(xiàn)狀與前景做出以下結論：
鮮奶市場：
1)許多城市目前沒有鮮奶提供；
2)市場上有替代品競爭產品（如南山、光明）。
3)鮮奶市場規(guī)?？捎^，鮮奶進入市場具有潛力。
4)校園乳品消費的品牌影響不強，但學生對鮮奶的價格較為敏感。
5)送奶上門的形式容易被大多數人接受。
6)人們的健康意識增強，對牛奶的價值認知提高。
7)城市居民收入水平的提高，對于生活品質追求更高，牛奶消費占人。
們日常生活消費的比例將越來越高。
8)在北京上海大城市推廣“學生奶”工程，培養(yǎng)青少年喝牛奶的習慣，
增強學生體質。
4、伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析：
開校園超市的策劃書篇二十
連鎖超市配送中心項目。
1.2本計劃的簡要描述
本連鎖超市配送中心是按照標準化機制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領導下，秉承“便民、利民、為民”的經營理念，采取先進的、統(tǒng)一的商品采購、管理、配送、服務系統(tǒng)，深入我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強大營銷網絡，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價格，為顧客提供24小時晝夜服務，實現(xiàn)“營銷人性化、購物零距離”。通過中心下設的直營連鎖門店，搶灘遼源百貨商品零售市場，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增強企業(yè)的核心競爭力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經營，實現(xiàn)共同富裕，共同發(fā)展，逐步使連鎖經營網絡覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。
1.3本計劃的核心內容
本計劃旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實力雄厚的總店為龍頭，以獨具特色的分店為構成要素和服務前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展，快速壯大。建立一個中心總店，營業(yè)面積約3000平方米，經營品種約3000個。建立總店下設的直營連鎖分店20個，吸引加盟經營連鎖分店20個。每個分店營業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個左右。在總店的領導下，利用協(xié)同效應的原理，采取統(tǒng)一的經營理念、管理模式、營銷策略和服務標準，使資金周轉更快、議價能力更強、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應，取得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業(yè)的快速發(fā)展。
1.4本計劃的投資規(guī)模
總店：營業(yè)面積3000平方米，經營品種3000種，按照國內一流超市的投資標準基本建設投入和固定資產投資預計為萬元，流動資金投入為萬元。
分店：計劃建立直營連鎖分店20個，每個面積200平方米，投放1000個品種，預計固定資產投入萬元，流動資金投入萬元。
本計劃總投入萬元，其中，基本建設和固定資產投入萬元，流動資金投入萬元。
1.5本計劃的競爭優(yōu)勢
本計劃具有兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪、鳥之雙翼，推動本計劃順利實施，快速發(fā)展。
優(yōu)勢之一：集中采購，統(tǒng)一配送，低成本擴張，快速強占市常在總部領導下，建立網絡，集中采購，統(tǒng)一營銷，商品以低成本、低價格、高質量搶灘登陸，占領市常招來一定數量的經銷商、代理商以及廠商，收取一定數額的入網費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等（按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇），拿出部分用于補貼消費者，使商品價格更優(yōu)惠，市場空間更廣闊，經濟效益更顯著。
1.6本計劃的效益預測
年銷售收入萬元，年獲各種商品入網費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等收入萬元，年繳納稅金萬元，年純利潤萬元，安置就業(yè)人。
1.7本計劃的實施主體
公司名稱：
1.8本計劃的執(zhí)行團隊
本計劃地推動小組由人組成。（組成人員基本情況）
1.9本計劃的制定依據
以國家《關于加強商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設工作的通知》、《商業(yè)儲運企業(yè)進一步深化改革與發(fā)展的意見》和《吉林省國民經濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》、《遼源市國民經濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》以及其它相關政策為依據。
第二章計劃的提出及其可行性
2.1計劃的提出背景
我國將在加入wto后的3—5年過度期內,全面開放商業(yè)領域，傳統(tǒng)商業(yè)營銷模式正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。二十一世紀的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢聯(lián)動、信息共享的大經營時代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機制依然在起作用。只是，超市與超市間的聯(lián)合，超市與百貨商場的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經營領域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場在“國內競爭國際化”的大市場環(huán)境中顯得身單力保隨著社會的不斷進步，廣大消費者的消費觀念發(fā)生了悄然變化，價廉物美已經不能滿足消費者需求，傳統(tǒng)的等客上門營銷方式已經落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新鮮血液，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯(lián)姻。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的最佳選擇。發(fā)展效率高、規(guī)?；⒘憔嚯x的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實需要。
xx年，中央經濟工作會議明確提出,要大力發(fā)展連鎖經營,物流配送等現(xiàn)代流通方式。當前和今后一段時期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點,推進流通現(xiàn)代化,重點推動連鎖經營,物流配送和電子商務的發(fā)展。在南方發(fā)達地區(qū)某些城市，社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速發(fā)展，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前，我市尚未有這樣的連鎖經營企業(yè)。因此，我們要抓住機遇，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經營企業(yè)。
2.2計劃的發(fā)展前景
連鎖零售的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術、人才、管理等資源,這種整合是對企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。連鎖經營自90年代傳入我國,經過十幾年的發(fā)展,已經形成了一定的規(guī)模和格局。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從1997到xx年,百強連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長70%左右,去年的市場份額比上年提高了45%,增長速度遠遠超過了大型百貨商常據專家估計,在未來幾年內,連鎖業(yè)的市場份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,發(fā)展空間和前景異常廣闊。
在日前召開的全國推進流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場會上,國家經貿委主任李榮融強調指出,連鎖經營是我國流通領域帶有方向性的一項改革,自90年代起步,經過十幾年的發(fā)展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務業(yè)普遍采用的經營方式和組織形式,顯示出強大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。我們可以預見，未來幾年將是中國連鎖經營企業(yè)快速裂變、加速發(fā)展的最佳時期。在這個時期，誰強占了先機，抓住了機遇，誰就能占領市場，快速發(fā)展。
2.3計劃的可行性
實施本計劃，符合國際流通領域發(fā)展趨勢，符合國家擴大內需的政策，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的發(fā)展方向，更符合人民群眾的現(xiàn)實需求和市場規(guī)律，本計劃具有可行性。
詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力；公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求；進入策略和市場開發(fā)策略。
第三章計劃的市場分析和預測
3.1顧客
3.2市場容量和趨勢
3.3企業(yè)的競爭優(yōu)勢
前面已經闡述了本計劃的兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢。即，集中采購，統(tǒng)一配送，低成本擴張，快速強占市場；品牌鋪路，文化行銷，人性化服務，持久贏得市常這構成了本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，歸結起來就是一句話：讓消費者用最少的支出、最短的時間、最快的速度、最低的價格在最優(yōu)質的服務下完成一次快樂的購物。
開校園超市的策劃書篇二十一
提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形像及知名度！
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
新華中學，所有百好超市店面。
激情時刻、共飲百事。
凡在新華中學百好超市店面購百事600ml系列產品（百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒）任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。
獎項設置：
特等獎：華碩筆記本（1臺）一等獎：雙肩包（1個）二等獎：美年達抱枕（1個）三等獎：飯盒(1個）四等獎：精美筆（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）。
宣傳海報：x展架2個，（擺放在新超市）宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū)）。
由重慶百事天府飲料有限公司提供。
1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務的管理。
2、廠家促銷人員駐店時間為（12：00——14：00）、（17：00——18：30）。
2、百好員工培訓：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。（你好！請你保管好瓶蓋，請于中午、或下午來活動專柜參與、兌換，謝謝你的合作）。
重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司。
重慶百好食品超市限公司綜合部。
20xx年x月x日。
注：轉發(fā)相關區(qū)域經理協(xié)辦、督察。
開校園超市的策劃書篇二十二
一、活動準備：
自開學始，我們從孩子的生活實際出發(fā)生成了“過春節(jié)”“可愛的動物”（從“禽流感”來）“愛媽媽”等主題活動，孩子們體會了春節(jié)走親戚的情景，結合“社會實際——禽流感的爆發(fā)”，孩子們對于禽類有了更深一步的體會。在“愛媽媽”的主題情景中，孩子們從逛超市——購禮物——包禮物中體會了人民幣中數的概念，在動手做做玩玩中對審美也有了進一步的提高。
由此，我們有了這些主題展示活動，在這次活動中，我為孩子們提供了以下幫助，促發(fā)孩子們更好的達表現(xiàn)自己所有的情感與技能方面的體驗。
1、各種紙箱、呼啦圈、即時貼、透明膠、各種籃子。
2、收集各種生活中用過的包裝材料。（飲料罐、餅干盒、洗發(fā)精罐子等）。
3、復印過的人民幣若干。（一元、兩元、五元）。
4、分類的標記。（生活用品、食品、藥品等）。
二、活動指導：
1、共同布置“我們的超市”
指導：盒子的拼裝、連接，如何使用透明膠連接貨柜。用即時貼裝飾。
2、貨物的分類。
3、買東西送給媽媽。
關于數的進一步理解。（幼兒輪流作營業(yè)員和顧客）。
三、活動反思：
在本次《我們一起開超市》活動中，寬松自由的環(huán)境為幼兒提供了盡心探索、盡情表達的機會，活動中新舊操作材料同時提供，且都源于孩子的生活，給幼兒以親近感和新鮮感，材料的提供滿足了不同發(fā)展水平幼兒的學習需要，既有大部分幼兒已經接觸過的建構操作材料，又有幼兒沒有“玩”過的“人民幣”，另外，教師根據材料的不同難度，以不同的暗示圖解作區(qū)分，既讓幼兒能比較客觀的評價自己，同時，也方便教師的觀察、記錄和指導。
活動采取讓幼兒先個別探索后分組交流的形式，讓幼兒的探索發(fā)展有了循序漸進的過程，活動激發(fā)了幼兒的探索欲望，培養(yǎng)了他們主動學習的良好習慣，常做這樣的思維體操有利于幼兒發(fā)現(xiàn)、解決問題能力的提高。
活動中，幼兒情緒愉悅，敢想敢做，在積累了一定的知識經驗的基礎上，他們大膽的將自己的所思所想，用自己喜歡的表達方式，毫無保留的表達了出來將自己的情感毫無顧忌的抒發(fā)了出來，在表達和抒發(fā)的過程中，他們的自我得到了展現(xiàn)，各種潛能得到了發(fā)揮，或許，這就是這次活動成功的關鍵吧。
開校園超市的策劃書篇一
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網模式為理念。
（1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。
（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
（1）目標市場高校大學生。
（2）經營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
（4）銷售渠道重點放在網上下訂單，一小時內送貨上門，以“便利”為主。
（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。（6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網絡超市。
（7）定期在網上進行產品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。（8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調查消費者對此類校園網上超市的要求，不斷改進方案。
為避免學生產生對網絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網絡銷售，那么網站的建立也尤為重要。本網絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內送到。
通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
（1）營銷方式
網絡營銷。采用網絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。
第一，通過在學校的廣播電臺、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網絡超市信息，讓學生了解校園網絡超市。
第二，采取會員制：在網站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三，促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式
導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產品的可銷價格進行評估確定。（3）經營團隊共8人，分工如下：
在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來源于：
第一，人員工資。
第二，硬件費用：如計算機添置。
網上購物自身具備的即時互動方式已經吸引了很多購物者的注
意力。這類購物網站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網站水平就要使網站中的產品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
網站推廣后，我們應當將網上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
（1）評估內容
第一，網站建設是否成功，不足之處有哪些。第二，網站的推廣是否達到了預期的效果。第三，顧客對本網站的營銷方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2）評估指標
網站的訪問人數、訪問頻率、反饋信息數、反饋內容、所提意見等。
開校園超市的策劃書篇二
創(chuàng)業(yè)者：劉海濤。
聯(lián)系方式：***。
一前言。
當今社會，失業(yè)率居高不下，就業(yè)問題愈發(fā)突出。為了更好地適應未來的發(fā)展，我們當代大學生更應該未雨綢繆規(guī)劃自己的未來。而時下在校大學生自主創(chuàng)業(yè)不僅已成為大學生自我發(fā)展，積累經驗的一種趨勢，更成為展現(xiàn)大學生自力更生，自強不息精神的標志。眾所周知，自主創(chuàng)業(yè)不僅可以鍛煉自我，磨練意志，而且還能通過自己的努力為父母減輕些負擔。因此，我們應順著這種趨勢不斷探求摸索，在總結他人優(yōu)秀經驗的基礎上以更好更多的實戰(zhàn)經驗去迎接未來的挑戰(zhàn)。
因此，我們打算創(chuàng)辦一家校園自助超市，既服務他人又方便自己，與時代同行豐富我們的大學生活。同時，這也是我們政府所倡導的。
二
創(chuàng)業(yè)背景。
隨著我國經濟的快速發(fā)展以及大學的日益普及，在校大學生數量日益增加。大學校園是潛力較大的消費市場，因為這里有一群會消費的大學生群體。顯然，大學校園消費已成為推動經濟增長的重要推動力。
然而，當前各大高校內超市及賣場的商品價格卻普遍高于正常市場價格數倍，這讓大部分并不富足的大學生們很是苦惱。同時，大部分校內超市及賣場的營業(yè)時間都有限制，這給我們的生活帶來了很大的不便，給我們的生活平添了不少煩惱。
三
創(chuàng)業(yè)目的1大學不僅是我們接受知識，提升自我的地方，更是我們與社會接觸的平臺，進入大學的目的就是為了以后能更好地融入社會，而自主創(chuàng)業(yè)就是我們?yōu)閷崿F(xiàn)此目地而能進行的有益嘗試。上大學需要大量的花費，這對于大部分家長來說都有一定的壓力，而風華正茂的我們也都想通過自己的努力來減輕些家人的負擔來證明自己。這對我們來說也是一個絕好的機會。目前各大高校內的超市和賣場的商品價格，特別是我們學校的，都讓我們感到失望。為了讓同學們能花更少的錢享受到更好的服務，同時也能讓同學們全天隨時購物，我們決定來創(chuàng)辦這樣一家店。
（1）。
（2）。
該校園自助超市的售貨方式有別于傳統(tǒng)的超市：白天及晚上正常上課時間側重于出售中型商品（需要人工指導的）而且設有人工和無人自動窗口，夜間（其他店鋪休業(yè)期間）全部為無人自動售貨。
五
經營原則。
服務群體。
所有在校大學生及校內人員七。
市場分析。
（2）通過學校宣傳媒介如校網站、宣傳欄、社團聯(lián)合會及社團等等。
（3）通過即時通訊工具如qq、人人網、微博等等3經營上：根據銷售業(yè)績及盈虧狀況來調整4策略上：
十預想風險問題分析及解決方案。
在銷售及服務過程中，可能會出現(xiàn)涉及商品質量或售后服務缺失問題。為此，我們將堅持誠信原則給予顧客以最滿意的處理方案。
附表一。
顧客（會員）備案登記表會員姓名院系名稱聯(lián)系電話。
即時通訊工具地址會員詳細消費信息。
附表二。
人員店鋪形象對本店的意見：
開校園超市的策劃書篇三
1、時間緊。
2、人員緊張。
3、資金不足。
1、響應自主創(chuàng)業(yè)的號召。
2、提高學生社會實踐能力。
3、助學扶貧。
4、支持學?；顒印?BR> 5、為全校師生服務。
1、市場需求容量分析。
xx大學是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體（老師和學生）。目前有在校學生10000人左右，而且隨著學校的壯大，人數也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。
2、消費者分析。
（1）消費人群分析（學校師生：10000人左右）。
高校學生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經濟支持，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校學生的一大喜好。
（2）購買力分析（估計人均月生活費1500元）。
調查發(fā)現(xiàn)，在校學生每月的生活費在1000元以上的占86%?；锸迟M、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小賣部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。
3、競爭分析。
校內有另外兩家超市。
4、優(yōu)勢分析。
（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學區(qū)，能給消費者帶來很大的方便。
（2）價格合適，容易受到消費者的青睞。
（3）商品較為綜合，基本能滿足學生的需求。
5、劣勢分析。
（1）時間緊，資金不足。
（2）沒有經營管理經驗，沒有采購經驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學生的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長一段時間還需要學校和專業(yè)指導老師的支持、幫助。
本超市地點在校園內，消費群體以在校學生為主。大學生是一個特殊的消費群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。針對此類消費群體本超市將規(guī)劃設置以下類別的商品。
休閑食品類主要是各類零食。
冷藏日配類牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等。
生活用品類各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等。
學習用具類各種筆、各種書寫用具、計算器、算盤、文件夾等。
飲料類礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等。
面點類面包、蛋糕等。
水果類蘋果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季節(jié)性水果。
干果類開心果、瓜子、花生松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等。
采用集中采購模式，是指超市設立專門的采購機構和專職采購人員統(tǒng)一負責超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權，可以根據自己的實際情況向總部提出有關采購事宜。
（1）選擇商品；
（2）選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程；
（3）供應商報價及商品相關證件；
（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結算方式）；
（5）決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等；
（6）報備采購人員審閱（供應商及商品準入）；
（7）簽定購貨合同；
（8）建供應商檔案，入電腦存檔備案；
（9）商品信息入電腦部存檔備案；
（10）合同入電腦部存檔備案；
（11）下初次定單；
（12）新品上市須提前10天報備采購部，更改交易條件及價格須在采購部同意一周后執(zhí)行。
本超市在為校園師生服務的同時也要最求一定的效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應。具體將運用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。
校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。
1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學校減少進入壁壘。學生和老師一般較為相信校內的超市，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
2、學校單位聯(lián)合行銷：學校對辦公用品需求較大，學校學生需要的學習用具較大，學校開。
展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學校師生服務，為了能給他們帶來方便，本超市可與學校合作，為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支。
3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。
1、人事調配制度。
（1）店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學習時間相沖突。
（2）采購主管1人由股東會任選，每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。
（3）收銀員1人選2-4人為儲備收銀員（偏向勤工勤工儉學者）以備不時之需。
（4）營業(yè)員3人選3-10人為儲備營業(yè)員（偏向勤工勤工儉學者）以備不時之需。
（5）會計1人長期固定員工。
（6）出納1人為節(jié)約成本在股東內選舉。
若需其他工作人員，股東臨時暫任。
估計在職工作人員為8人，基于不與學習時間發(fā)生沖突而儲備一定數量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發(fā)放。
2、店面管理制度。
營業(yè)前。
（1）人員出勤，儀容、儀表；清潔店內衛(wèi)生；
（2）檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；
（3）備好當日所需各類票據，如小票、發(fā)票、收據等；
（4）預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定；
（5）了解當天新上產品及其價格。
營業(yè)中。
（1）了解當天商品調價及促銷活動，新品、特賣品及標志的放置；
（2）巡視負責區(qū)域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨；
（3）是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品；
（4）是否進行中途存款；
（5）價格卡與商品陳列是否一致；
（6）交接班人員是否正常運作；
（7）協(xié)助顧客做好服務，如回答顧客詢問，接受顧客的建議；
（8）注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；
（9）為顧客做結帳及產品包裝服務。
營業(yè)后。
（1）是否仍有顧客滯留；
（2）賣場射燈、招牌燈等設備是否關閉；
（3）當日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；
（4）整理各類票據及當日促銷物品；
（5）填寫交接班記錄；
（6）進行當日盤點，填寫登記銷售日報表；
（7）整理衛(wèi)生；
（8）（關店）由負責人/店長開晚會，總結當天工作，做好關店安全工作。
3、商品管理制度。
（1）通過對市場的調查和以前銷售情況的分析，對以后銷售的預測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計劃。
（2）根據商品計劃訂購商品，制定定貨單。
（3）對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。
（4）制作一個庫存商品資金占有率表。
（5）新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。
4、銷售管理制度。
（1）制定銷售計劃及相應的銷售策略。
（2）建立銷售組織并對銷售人員進行培訓。
（3）制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業(yè)績。
（4）對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估。
5、財務管理制度。
（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財務部管理，財務部負責做賬，將做成的明細帳以及發(fā)票（收據）一個月一次上交股東管理層審核。
（2）每次采購部進貨所需經費需在財務部登記申請后，經股東管理層審核方可撥款。進貨剩余費用和進貨發(fā)票需及時上報財務部，財務部需做好每筆款子的賬目。
（3）采購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務部見車票方可報賬。
（4）廣告宣傳等其他商業(yè)費用均由股東管理層商議后交由財務部登記，采購。
（5）所有支出費用需經由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。
（6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務部啟用后備資金。
（7）每月員工工資結算有財務部經股東管理層審核批準后統(tǒng)一下發(fā)。
（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經股東管理層審核后，由財務部執(zhí)行。
1、店面布局。
2、店面選址。
為滿足學生的需求應盡量選擇人流量大的地段，店面大小最好是在5×20=100平米以上，這樣有利于商品的擺放。（目前理想地址是禮堂對面）。
3、店面裝潢設計。
店面形象的好壞能影響消費者的購買情緒。同時店內裝潢設計也能給消費者引發(fā)暗示，也會影響消費者的消費心理。在設計店面時要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。
4、員工服裝設計。
首先在款式、布料、顏色等方面有個基本的概念，再聯(lián)系服裝廠家來洽談，或者找專業(yè)的.服裝經理人來為員工服裝架構。要求他根據超市的服務對象、著裝環(huán)境、著裝對象（年齡）等，推薦或設計出適合的職業(yè)裝。
1、一次性投入。
（1）場地租金：通過與學校合作，場地免費提供。
（2）固定資產投入。
b.辦公系統(tǒng)：收銀桌2×500=1000辦公桌：1000元；
d.廣告牌及宣傳資料：500元；
e.啟動資金10000元；
f.流動資金10000元；
合計：47950元。
2、投資效益分析。
（1）前提條件。
a.宣傳到位；
b.提供優(yōu)質服務；
c.價格公平合理；
（2）市場需求估計。
a.消費群體：3500人。
b.人均每月銷售金額60元（保守估計，調查結果為65.05元）。
c.消費群體月需求量3500×60=21萬元，年需求量21×8個月=168萬元。
（3）銷售計劃：按50%消費者在本超市消費計算，每月銷售額為10.5萬，每年銷售額為84萬。
（4）前期（1年）利潤預測84萬元×15%=12.60萬元（15%為營業(yè)利潤率）。
（5）人工費：店長1名1000元；收銀員2名1400元；促銷員3名2100元；采購員1000元。適當的獎金以及其他勞務津貼（若股東多付出勞動的，由當期股東會協(xié)商確定補發(fā)津貼）。合計人數7人，共計需發(fā)放報酬5500元/月，44000元/年，其他費用20xx0元/年。保守估計第一年的利潤為126000-44000-20xx0=66000元。
開校園超市的策劃書篇四
近幾年，電子商務的產生和迅速發(fā)展對市場營銷產生了深刻而重要的影響。電子商務作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優(yōu)勢。
正是在這種趨勢下，很多企業(yè)在進行營銷的同時也運用著電子商務。e-sell校園網絡超市是廣東女子職業(yè)技術學院即將開業(yè)的一家校園網絡超市，面臨著十分激烈的市場競爭。e-sell如何生存和發(fā)展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e-sell的定位，提出e-sell的發(fā)展方向和營銷策劃。
3、目錄。
(1)市場狀況。
(2)產品狀況。
(3)競爭狀況。
(4)宏觀環(huán)境狀況。
(1)財務目標。
(2)營銷目標。
(1)目標市場。
(2)定價。
(3)銷售渠道。
(4)銷售隊伍。
(5)服務。
(6)廣告。
(7)促銷。
(8)銷售方式。
一、執(zhí)行概要。
e-sell校園網絡超市要適應外部環(huán)境的變化，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才會進步，才能在市場競爭中脫穎而出。這里所說的"創(chuàng)新"是對原來的零售企業(yè)的市場形象進行一場真正的"革命"，總的來說包括以下兩個方面。
(1)超市購物空間轉移革命。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見、摸得著的實體超市，考慮到校園空閑的空間少，且我們企業(yè)是股份制，手頭上的資金不寬裕，我們第一步先采取網絡超市的模式，省去場地租金的支出，且現(xiàn)今上網人數俱增，校園里每一個人都會上網，這就是一個充滿商機的地方。提供舒適便利的網上購物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價廉將是我們校園網絡超市的改革發(fā)展方向。
(2)超市的功能革命。e-sell校園網絡超市是一家零售企業(yè)，從舊的觀念看，超市是購物的場所，但是e-sell校園網絡超市不僅僅是購物的場所，還是一個對消費者具有相當吸引力的"網上生活娛樂空間"，把購物、音樂、健康、服務、游戲等組成一個整體，發(fā)揮e-sell校園網絡超市綜合的網上生活功能。
e-sell校園網絡超市面對外部環(huán)境的新變化、市場競爭的新挑戰(zhàn)，必須對超市的功能重新定位并與之相配套的營銷策劃進行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝劵，e-sell校園網絡超市才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展。
二、目前營銷狀況。
1、市場狀況：廣東女子職業(yè)技術學院現(xiàn)有5000多名學生，教職工300多人，這是一個何其大的發(fā)展市場!校園內現(xiàn)有的商鋪所賣的商品的價格普遍偏高，難以吸引學生。學院周邊的大型商場只有一家，價格也不低，比較小型的商場有兩家，但距離學院比較遠，市區(qū)離我們也要30分鐘的車程?？梢姀V東女子職業(yè)技術學院的學生與教職工想舒心......
開校園超市的策劃書篇五
一、活動目的：
為同學們提供展示個人特長的平臺,讓同學展示個人魅力.
二、活動背景：
作為大學生的我們,除了在學習上積極向上,在課余生活中有著各種各樣的愛好。在每個人有意識的培養(yǎng)下，這些愛好發(fā)展成了一個個特長，我們需要一個平臺來展示,來表現(xiàn)自我，散發(fā)個人獨特的魅力。
三、活動單位：
主辦單位：華南師范大學南海學院信息工程與技術系第二學委會策劃承辦單位：華南師范大學南海學院信息工程與技術系第二學委會四、活動具體介紹：
這是一個完全自主發(fā)揮的活動，參賽者可結合自己的特色、優(yōu)點，想出一些適合自己的項目，像世界上一些吉尼斯記錄的保持者一樣創(chuàng)造一個屬于自己的記錄。本次活動項目不限，可以是同時搖呼啦圈的個數、單分鐘跳繩次數、百米跑最短時間等等比較常見的項目，更可以是自己想象出來的比較獨特比較能吸引到觀眾的項目。只要您有興趣、有創(chuàng)意、有能力，便能在這個活動里面充分展示你自己的魅力。
然后我們將通過工作人員的匯總，篩選出比較符合實際、能夠實現(xiàn)的項目，再適當安排時間進行考證。一些比較有吸引力，比較獨特的項目還有機會進入最后的展示晚會，在舞臺上將自己的魅力完整地釋放出來。
最后我們將結合觀眾的投票反映，以及專家評委的打分結果，選出最具特色獎，最佳表演獎，最有魅力獎等獎項。屆時將頒發(fā)證書以及獎品。另外，本次活動所有項目的記錄我們都將細心登記下來，留作下一屆刷新記錄之用。這樣，每一年的活動都會出現(xiàn)更多、更強的項目記錄。這樣的一個活動將一直傳承下去。
四、活動具體流程：
學委會提前幾周下發(fā)比賽通知，舉行發(fā)布會及安排商業(yè)街前面的攤位為各位同學詳細介紹比賽具體事項，鼓勵同學們積極參加比賽。規(guī)定各位有興趣參賽的同學在展示晚會的前一周或者兩周提交報名表。報名表以電子郵件的形式提交到公郵，且規(guī)定表格統(tǒng)一命名為“年級專業(yè)班級+姓名”，例如：xx級電子信息工程3班某某某。
在這一兩周內學委會工作人員根據上交上來的報名表，結合報名表內的項目再進行具體驗證安排。一些比較不符合實際或者是較不安全的項目不予實施，當作是初賽淘汰不進入終選晚會。參賽項目將會被記錄，有關資料將在技尼斯的博客上展出，若下年有新項目，其新舊記錄皆會被記錄。
五、報名時間:。
六、評分標準：
初選：由指導老師及級委人員選出若干最具特色的項目若干（具體數目示具體情況確定）。終選：以晚會的形式進行，結合大眾評委及評委老師的評分來確定最終結果。（其中大眾評委及評委老師分數各占50%）。
七、參賽對象：
華南師范大學南海校區(qū)所有學生，一般以個人參賽的形式參加。若有特殊情況需要多人參與的，可以向主辦方提出。
八、活動要求：
參賽者請認真確定自己有能力做到自己所申報的項目內容，對于一些項目的驗證，主辦方會根據具體情況給出規(guī)定的幾次機會嘗試。
所申報的項目要求合理，且足夠安全。比賽以安全為重，不切實際或安全系數不高的項目，主辦方將會在篩選的過程中淘汰。
由于是此次活動是首屆舉行，所以所有申報項目會成為記錄登記在案。在以后來年的比賽中，將推出刷新記錄這一項目。
九、獎項設置：
最具吸引力一、二、三等獎，優(yōu)秀獎（獎品加獎狀）。
十、注意事項：
1.晚會展示的項目將提前公布，當晚接受現(xiàn)場挑戰(zhàn)。若挑戰(zhàn)成功并在所有挑戰(zhàn)者中成績最高，將獲得禮品一份。且其成績記錄在技尼斯記錄內,但不納入獎項評眩2.所參加的項目需要有關資料證明（如照片、視頻、音頻等），若無足夠資料證明參賽項目的真實性，該項目作廢。
開校園超市的策劃書篇六
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網模式為理念。
2．公司目標。
（1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達單，銷售年收入達到8000萬。
（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
（1）目標市場高校大學生。
（2）經營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
（4）銷售渠道重點放在網上下訂單，一小時內送貨上門，以“便利”為主。
（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。（6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網絡超市。
（7）定期在網上進行產品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。（8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調查消費者對此類校園網上超市的要求，不斷改進方案。
為避免學生產生對網絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網絡銷售，那么網站的建立也尤為重要。本網絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內送到。
5．網絡營銷的顧客服務。
通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
（1）營銷方式。
網絡營銷。采用網絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。
第一，通過在學校的廣播電臺、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網絡超市信息，讓學生了解校園網絡超市。
第二，采取會員制：在網站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三，促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式。
導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產品的可銷價格進行評估確定。（3）經營團隊共8人，分工如下：
在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來源于：
第一，人員工資。
第二，硬件費用：如計算機添置。
網上購物自身具備的即時互動方式已經吸引了很多購物者的注。
意力。這類購物網站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網站水平就要使網站中的產品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
7．網絡營銷效果評估及改進。
網站推廣后，我們應當將網上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
（1）評估內容。
第一，網站建設是否成功，不足之處有哪些。第二，網站的推廣是否達到了預期的效果。第三，顧客對本網站的營銷方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2）評估指標。
網站的訪問人數、訪問頻率、反饋信息數、反饋內容、所提意見等。
開校園超市的策劃書篇七
學校商城瞄準的是xx大學在校師生，瞄準大學生的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，與xx大學在校師生有著直接的接觸和聯(lián)系。應該結合商城優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，為xx大學在校師生提供質優(yōu)價廉、送貨上門的商品和服務，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。
本項目是xx大學為學生提供校內商城實習機會，目的在于培養(yǎng)學生經營理念，提高學生實踐能力，力求理論與實踐相結合。我公司對該項目進行針對性營銷策劃，為學生經營活動提供指導。
公司簡介：xx策劃有限公司成立于20xx年，主要業(yè)務是為中小企業(yè)提供營銷策劃方案。公司經營理念是務實、創(chuàng)新，我們擁有一支具有超前理念、創(chuàng)新的團隊，有著先進的服務理念和以人為本企業(yè)文化。憑借良好的服務能力和卓越的敬業(yè)精神，為客戶創(chuàng)造出超乎期望的價值。
（一）需求分析。
1.現(xiàn)有便利店經營環(huán)境分析。
機會：
便利店靠近學生生活區(qū)，地理位置較有利；商品種類繁多；提供了電話、網絡平臺與送貨上門相結合；值班人員充足、送貨迅速，便利了眾多消費者。
威脅：
經營范圍受限：學校上級領導嚴重聲明一些產品不可賣；這些因素威脅到了本超市的經營環(huán)境。
為了調查商城目標消費者的需求以及消費習慣，確定商城的市場定位及商品經營種類。所以進行問卷調查（附錄一），通過發(fā)放調查問卷得出分析：
1、一部分學生喜歡在商城消費，因為可以送貨上門，服務態(tài)度好，種類基本齊全，價格實惠，方便了眾多消費者；另一部分學生則喜歡在新干線和食堂負一層，因為上下課時經過而購買方便，而且食堂負一層商品種類齊全。有部分學校希望商城能增加多些不同品種的零食和生活用品。
2、校外學生喜歡去便利店購買零食飲料，喜歡去大型超市購買學習用品和生活用品和零食，因為商品品種齊全。社區(qū)居民喜歡去大型超市和市場消費日常用品和食物，因為商品種類齊全價格實惠。除校外學生和社區(qū)居民外，其他消費者則喜歡在便利店消費，因為簡單快捷方便。
（二）市場競爭分析。
1、識別競爭對手：根據其他店鋪所銷售的產品與校園超市所售賣的產品的相關性來識別競爭對手。例如學校超市和實訓商城都有經營零食飲料等快消品。
2、整體競爭狀況：在校園超市周邊，大大小小的超市以及小賣部也不少，校園超市的目標顧客群在選擇購物地點這個問題上，具有很大的不確定性。例如飯?zhí)贸惺圪u零食飲料，糖水等。在產品組合上和實訓商場同質化高，具有很高的競爭性。
3、產品的定價：大多都是根據顧客的習慣性定價，這些價格里包含的利潤也很小，要想長期采用市場滲透定價策略來吸引消費者并與競爭者競爭的可能性不大，因為實訓商城的資金實力不是很強。
4、在已經經營多年的眾多商戶中，實訓商城的經營以及銷售經驗也不足，這就讓實訓商城的經營增加了難度，在與其他商戶競爭方面，市場份額被吞噬的可能性增大。
5、在眾多競爭對手中，我們的競爭對手主要有：
競爭對手1：飯?zhí)茫執(zhí)迷缟瞎脑绮蛯嵱柹坛侵兴u的三明治餐包之類的產品銷量有很大的沖擊。因為雙方都是面對校內早餐市場，但商城早餐與飯?zhí)迷绮头N類不同，所以它與實訓商城處于競爭與補充的關系。對策：盡量避免相同產品，保持互補性，降低競爭性。
競爭對手2：飯?zhí)眯≠u部，其經營的產品與實訓商城經營的產品大體上是相同的，而且飯?zhí)眯≠u部設置在學生飯?zhí)弥?，當學生在飯?zhí)弥谐燥垥r，看到小賣部就會有剛吃完飯進去閑逛的沖動，這樣就在無形中增加了小賣部的人流量，也在一定程度上增加了小賣部的銷量，削減了實訓商城的銷量。因為雙方同質化程度高，且飯?zhí)眯≠u部商品種類更多，所以它與實訓商城是競爭關系。對策：加大外賣宣傳，提高服務質量。
競爭對手3：新干線，雖然新干線的店鋪面積比不上實訓商城，但在店鋪布局上，新干線的店面開放程度比實訓商城大，讓在校道經過的人可以一眼就看到里面所售賣的產品，在視覺上給予消費者一定的沖擊，進一步刺激了消費者的購買欲望，在兩家店鋪價格幾乎一致的情況下，這在一定程度上也削減了實訓商城的銷量。因為雙方產品差異化不大，但是由于資金有限，有時雙方會采取一起進貨的方式。所以實訓商城與其處于競爭與合作關系。對策：增加商城的產品種類，加大宣傳力度，樹立良好的口碑。繼續(xù)保持合作關系，達到互利共贏。
（三）swot分析。
根據實訓商城的swot分析，我們可以結合實際分別運用以下營銷策略來提高實訓商城的知名度、美譽度和競爭力：
1、因為營業(yè)員也是學生，可以利用這層關系網招攬更多消費者，也可以更好地了解消費者的需求、評價。
2、在實訓商城外增設休息區(qū)，延長消費者在商城外的停留時間，提高購買機會。
3、提高服務質量，加快外賣速度，制定一套服務用語。
4、增加產品線，比如家禽所的雞蛋來拓展市場，增加消費人群，帶動其他產品的銷量。
（一）市場細分。
1、按職業(yè)來細分：中小學生，大學生，教師，居民；
2、按地理位置細分：校內消費群，校外消費群；
3、按生活方式細分：年輕的大學生，職場女教師，退休的老年人，充滿好奇的小學生。
（二）目標市場的選擇。
根據市場細分，我們采取集中性市場策略，我們選取的主要的目標市場是本校大學生，兼具校內教職工與居民為目標市場。實行對零食，早餐與夜宵等食物市場上發(fā)揮我們的.優(yōu)勢。
3.由于主要目標市場人群是在校大學生，其消費水平不高，與店內資源較為協(xié)調。
（三）市場定位。
我們?yōu)閷W生商城采取了企業(yè)定位，在這個定位中我們采用了市場挑戰(zhàn)者的策略。在目標市場中，校內超市作為領導者，我們在經營的初期難以與其抗衡，但是學生超市也要搶占領導者位置，以提高其市場占有率，增加盈利，縮小與校內超市的差距。校外xx超市與我們同為市場挑戰(zhàn)者，我們要與其競爭，搶奪市場份額；新干線作為市場的追隨者，我們也要與其拉開差距。
（一）理念。
以顧客需求為中心，以專業(yè)技能為核心，為客戶提供增值服務。
（二）愿景。
我們希望能將學生商城的經營范圍擴大，不僅能做到校內聞名，更能讓附近周邊的人都能知道學生商城，并成為學生商城的穩(wěn)定客源。
（三）視覺（具體見布置圖）。
2字以紅色為基礎色，字形流暢有活力，紅色給人以熱情象征，號店以黃色為基礎色，給人以光明，希望溫暖，2號店設計理念源于1號店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經營的產品，以及服務，2字表明我們有超越1號店的決心，能夠提供更好的服務，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，模仿也不失為一種上策。
1.標準字體：
2號店。
2.標準色：紅、白、黑相結合。
2號店設計理念源于1號店的成功，能讓人馬上聯(lián)想起經營的產品，以及服務，2字表明我們有超越1號店的決心，能夠提供更好的服務，在創(chuàng)業(yè)的初始階段，模仿也不失為一種上策。
3.首頁圖片的選擇。
2字以紅色為基礎色，字形流暢有活力，紅色給人以熱情象征，號店以黑色為基礎色，表示嚴謹、莊重，代表著我們對工作的態(tài)度。“2號店”三個字懸浮在一片紅色的大地之上，如同2號店的特色——正在升起的太陽。
（一）確定產品線與產品項目。
2號店商品產品組合。
（二）在現(xiàn)有產品組合的基礎上如何拓展新的產品線與產品項目。
1.產品線拓展：產品線拓展的類別有向上拓展、向下拓展、雙向拓展，2號店屬于校內超市，我們可以拓展一條進口產品產品線和日用品產品線；這屬于向上拓展的產品線，符合大學生消費。
2.產品項目拓展：在飲料上增加xx等功能型飲料，在零食上增加香腸、熟食雞翅雞腿等，在奶制品上增加xx，在方便面上增加xx，在雪糕上增加xx；在進口產品上增加xx；在日用品上增加紙巾、牙膏、牙刷、衛(wèi)生巾。
（三）特殊節(jié)日選擇的產品。
選擇產品：阿膠棗。
節(jié)日：母親節(jié)。
整體產品分：核心產品，有形產品，附加產品和心理產品。
核心產品：食用阿膠棗：中藥材精制而成，含多種糖果、維生素、葡萄糖、微量元素，是一種老、幼皆宜的保健食品。長期食用阿膠棗具有益氣養(yǎng)腎、滋補養(yǎng)顏、補血補精、利于消化之功效，適宜體質虛弱、缺血、貧血及免疫力差的人群。阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
有形產品：阿膠棗是以正宗阿膠和金絲小棗為主原料加枸杞等。
附加產品：怎樣食用阿膠棗更營養(yǎng)：
1、食用阿膠棗時不要用水煎煮，因為溫度超過80℃，棗里面的維生素c就被破壞了。
2、市場上出售的阿膠棗，一般都是包裝好的，在其保質期內可開袋即食。生吃是最有營養(yǎng)的，每天堅持吃5～8枚，對身體非常有益。
3、食用棗后，不要馬上吃高蛋白食品，如海鮮和奶制品。因為維c會使這兩種食品中的蛋白質凝成塊不容易吸收，所以要在吃阿膠棗1～2個小時后，再吃高蛋白食品。
4、適量吃，不宜多吃，不然阿膠對脾胃有的不良影響。對于脾胃虛弱或痰濕偏盛的人，不可服用，否則，易導致脾虛、痰濕。
5、女性月經期間不能吃，阿膠棗補血還能活血，容易造成經量過多。
6、拉肚子，上火癥狀時不能吃。
7、牙疼的人不能吃。
8、食物相克：棗忌與海鮮同食。
醇和抑制癌細胞的增殖作用，因其含多種維生素，有“天然維生素”的美譽。
阿膠，又稱母親棗，容易讓人聯(lián)想家的溫暖，阿膠適合女性食用，味道甜美，特別適合貧血，體質虛弱以及免疫力差的中年女性補充營養(yǎng)，針對這一特點選擇母親節(jié)進行促銷活動，凡母親節(jié)當天憑借問候或者祝福母親的短信即可享受9折親情價，定價為5.9或者6.9每包（220克）。
開校園超市的策劃書篇八
時光如箭，轉眼一劃而過，一段時間的工作已經結束了，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，這時候十分有必須要寫一份策劃書了。拿起筆的時候卻發(fā)現(xiàn)不知道寫什么，下面是小編精心整理的校園網上超市網絡營銷策劃書，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
本公司以送貨上門、便利學生為宗旨，以推進整個校園商超體系的互聯(lián)網模式為理念。
（1）試運營南京郵電大學仙林校區(qū)，力爭日交易額達20xx單，銷售年收入達到8000萬。
（2）試運營點覆蓋整個南京高校，最終擴展到全國所有高校，力圖打造“校園里的京東商城”。
（1）目標市場高校大學生。
（2）經營商品主要和一般超市物品相似，在挑選上更考慮學生群體的需要。
（3）價格上與學校周邊大超市相同，做到明碼標價。
（4）銷售渠道重點放在網上下訂單，一小時內送貨上門，以“便利”為主。
（5）招聘本校學生當物流員送貨上門，男女比例1:1。（6）前期大規(guī)模開展廣告宣傳活動，使全校師生在想要購買物品時第一時間即能想到本網絡超市。
（7）定期在網上進行產品促銷活動，節(jié)假日優(yōu)惠力度加大。（8）在固定工資的基礎上，用送單量的多少決定物流員獎金的多少，從而增加物流員的激情，加快送單速度。
（9）營銷研究調查消費者對此類校園網上超市的要求，不斷改進方案。
為避免學生產生對網絡超市的虛空的傳統(tǒng)想法，因此本超市應當在南郵內選擇一個店面，讓學生看到感覺放心。既然是以網絡銷售為主，那么，店面的選址就顯得不那么重要，在南郵東大門附近找一個50平米的倉庫即可。因為東門來來往往的學生老師較多，因此招牌一定要明顯，將本超市的名聲打響。另外，既然是通過網絡銷售，那么網站的建立也尤為重要。本網絡超市采用的是以本校大學生為主要對象的一種銷售網絡，所以物流可采用兩種方式，一是各科自己來店內取，這種方式可以進一步對客戶給予一定的優(yōu)惠，這樣既可以讓顧客更加滿意，又可以減少物流人員的工作量。另一種方式就是采取送貨上門，貨到付款的形式，在顧客規(guī)定的時間內送到。
通過售后反饋意見表，總結顧客意見，不斷提高服務質量。主要工具有電子郵箱、電子論壇，常見問題解答。
（1）營銷方式
網絡營銷。采用網絡營銷的方式，降低了營銷成本，更有效的為客戶服務，提供銷售能力，創(chuàng)造新的銷售機會。
第一，通過在學校的廣播電臺、qq、人人、msn、知名論壇貼吧里發(fā)布網絡超市信息，讓學生了解校園網絡超市。
第二，采取會員制：在網站建立初期，給與消費的顧客會員身份，享受特權。
第三，促銷手段：節(jié)假日、新生入住、畢業(yè)離校等特殊時期，進行打折優(yōu)惠、抽獎、代金券等活動形式回饋新老客戶。
（2）定價方式
導入期采取緩慢滲透的定價策略。以市場暢銷的同類產品價格為參考，通過比質比價，結合考慮市場供求關系，對產品的可銷價格進行評估確定。（3）經營團隊共8人，分工如下：
在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來源于：
第一，人員工資。
第二，硬件費用：如計算機添置。
網上購物自身具備的即時互動方式已經吸引了很多購物者的注
意力。這類購物網站能夠隨時讓顧客參與購買，更方便，更詳細，更安全。要達到這樣的網站水平就要使網站中的產品有秩序、科學化的分類，便于購買者查詢。把網頁制作得有指導性和更加美觀，來吸引大批的購買者。
網站推廣后，我們應當將網上反饋出來的信息加以總結，進行初步的網絡營銷效果評估，改進不足之處，是我們的工作更進一步。
（1）評估內容
第一，網站建設是否成功，不足之處有哪些。第二，網站的推廣是否達到了預期的效果。第三，顧客對本網站的營銷方式是否能接受。第四，本超市對反饋信息的處理是否及時。
（2）評估指標
網站的訪問人數、訪問頻率、反饋信息數、反饋內容、所提意見等。
開校園超市的策劃書篇九
一個項目的進行需要策劃，我們怎么樣寫相關的策劃書呢？看看下面吧！
一、項目背景。
1、時間緊。
2、人員緊張。
3、資金不足。
二、項目的意義。
1、響應自主創(chuàng)業(yè)的號召。
2、提高學生社會實踐能力。
3、助學扶貧。
4、支持學?；顒?。
5、為全校師生服務。
三、市場分析。
1、市場需求容量分析。
中國人民公安大學是一個非常特殊的市場，有特定的消費群體（老師和學生）。目前有在校學生10000人左右，而且隨著學校的壯大，人數也逐年遞增。這是一個不可忽視但又尚未被充分合理開發(fā)的消費市場，市場容量巨大，潛力無限。
2、消費者分析。
（1）消費人群分析（學校師生：10000人左右）。
高校學生是一個高消費的群體，有固定的來自家庭的經濟支持，消費習慣易受他人影響。同時購物也是當代高校學生的一大喜好。
（2）購買力分析（估計人均月生活費1500元）。
調查發(fā)現(xiàn)，在校學生每月的生活費在1000元以上的占86%?；锸迟M、通訊費，形象設計費，交通費，其他固定消費除外，他們在校內小買部、面包店、水果店平均每人每月的消費是300元。由于校內的店面少，市場不夠飽和，所以市場購買力很大。
3、競爭分析。
校內有另外兩家超市。
4、優(yōu)勢分析。
（1）更大范圍的靠近宿舍區(qū)和教學區(qū)，能給消費者帶來很大的方便。
（2）價格合適，容易受到消費者的青睞。
（3）商品較為綜合，基本能滿足學生的需求。
5、劣勢分析。
（1）時間緊，資金不足。
（2）沒有經營管理經驗，沒有采購經驗，不能有效的控制初期成本，不完全了解學生的消費水平和消費習慣。所以在以后的很長一段時間還需要學校和專業(yè)指導老師的支持、幫助。
四、商品規(guī)劃。
本超市地點在校園內，消費群體以在校學生為主。大學生是一個特殊的消費群體，表現(xiàn)在他們有旺盛的消費需求，他們的年齡相近，需求差異不大，有著不同于社會其他消費群體的消費心理和行為。針對此類消費群體本超市將規(guī)劃設置以下類別的商品。
休閑食品類主要是各類零食。
冷藏日配類牛奶、香腸、冰糕、冰淇淋等。
生活用品類各種洗漱用品、各種清潔用品、保健用品等。
學習用具類各種筆、各種書寫用具、計算器、算盤、文件夾等。
飲料類礦泉水、碳酸飲料、果蔬飲料、茶飲料等。
面點類面包、蛋糕等。
水果類蘋果、梨、香蕉、西瓜等水果，及橘子、桃等季節(jié)性水果。
干果類開心果、瓜子、花生、松子、栗子、核桃、棗、葡萄干等。
五、采購策略。
采用集中采購模式，是指超市設立專門的采購機構和專職采購人員統(tǒng)一負責超市的商品采購工作，如統(tǒng)一規(guī)劃同供應商的接洽、議價、商品的導入、商品的淘汰、商品的補貨等。同時每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。超市門店只負責商品的陳列以及內部倉庫的管理和銷售工作，對于商品采購，店面工作人員有建議權，可以根據自己的實際情況向總部提出有關采購事宜。
（1）選擇商品；
（2）選擇供應商及讓供應商了解本公司及操作流程；
（3）供應商報價及商品相關證件；
（4）洽談供貨交易條件（合作形式，結算方式）；
（5）決定銷售商品進價及促銷事項及入場費等；
（6）報備采購人員審閱（供應商及商品準入）；
(7）簽定購貨合同；
(8)建供應商檔案，入電腦存檔備案；
（9）商品信息入電腦部存檔備案；
（10）合同入電腦部存檔備案；
（11）下初次定單；
六、價格策略。
本超市在為校園師生服務的同時也要最求一定的`效益，在運行過程中以平價銷售為主，由于超市的商品可能會受到需求、庫存、季節(jié)變差等諸多因素的影響，所以需要偶爾做出一些價格反應。具體將運用到低價、促銷價、季節(jié)性變價策略。
七、銷售策略。
校園超市的主要銷售渠道為：終端店面銷售、學校單位聯(lián)合行銷、開展各種促銷活動三種。
1、終端店面銷售：超市銷售主要采用零售方式。通過學校減少進入壁壘。學生和老師一般較為相信校內的超市，發(fā)生問題處理及時，且信譽有保障。
2、學校單位聯(lián)合行銷：學校對辦公用品需求較大，學校學生需要的學習用具較大，學校開。
展活動所需的道具、裝飾用品較多。為了能給學校師生服務，為了能給他們帶來方便，本超市可與學校合作，為他們帶來方便的同時為他們節(jié)約一定的開支。
3、開展各種促銷活動：為了刺激消費者的需求，為了提高超市的效益，超市除了打折、特價以外還需要開展其他的促銷活動。如抽獎、積分、贈送禮品、贊助等。
八、管理制度。
1、人事調配制度。
（1）店面管理者1人由所有股東或者任命的管理者輪流管理，以不與學習時間相沖突。
（2）采購主管1人由股東會任選，每次采購臨時任選一名采購助理，起監(jiān)督和協(xié)助的職能。
（3）收銀員1人選2-4人為儲備收銀員（偏向勤工勤工儉學者）以備不時之需。
（4）營業(yè)員3人選3-10人為儲備營業(yè)員（偏向勤工勤工儉學者）以備不時之需。
（5）會計1人長期固定員工。
（6）出納1人為節(jié)約成本在股東內選舉。
若需其他工作人員，股東臨時暫任。
估計在職工作人員為8人，基于不與學習時間發(fā)生沖突而儲備一定數量工作人員。實行計時工資制，工資按周次發(fā)放。
2、店面管理制度。
(1)人員出勤，儀容、儀表；清潔店內衛(wèi)生；
(2)檢查貨品是否完好，整理貨品、貨架；
(3)備好當日所需各類票據，如小票、發(fā)票、收據等；
(4)預備所須零錢，所需金額及面值依據實際情況來定；
(5)了解當天新上產品及其價格；
營業(yè)中。
(6)了解當天商品調價及促銷活動,新品、特賣品及標志的放置；
(7)巡視負責區(qū)域內的貨架，了解銷售情況，是否需要緊急補貨；
(8)是否有工作人員聊天或無所事事。賣場中是否有污染品或破損品；
(9)是否進行中途存款；
(10)價格卡與商品陳列是否一致；
(11)交接班人員是否正常運作；
(12)協(xié)助顧客做好服務，如回答顧客詢問，接受顧客的建議；
(13)注意賣場內顧客的行為，有禮貌的制止顧客的不良行為；
(14)為顧客做結帳及產品包裝服務；
營業(yè)后。
(15)是否仍有顧客滯留；
(16)賣場射燈、招牌燈等設備是否關閉；
(17)當日營業(yè)現(xiàn)金是否全部收好（鎖好）；
(18)整理各類票據及當日促銷物品；
(19)填寫交接班記錄；
(20)進行當日盤點，填寫登記銷售日報表；
(21)整理衛(wèi)生；
(22)（關店）由負責人/店長開晚會，總結當天工作，做好關店安全工作。
3、商品管理制度。
（1）通過對市場的調查和以前銷售情況的分析，對以后銷售的預測，促銷活動的需求和商品的季節(jié)主題制定商品計劃。
（2）根據商品計劃訂購商品，制定定貨單。
（3）對每一個品種作一個庫存商品管理表，解決商品的規(guī)格問題。為了防止商品的資金積壓。
（4）制作一個庫存商品資金占有率表。
（5）新到商品陳列前，先要檢查商品是否完好。
4、銷售管理制度。
（1）制定銷售計劃及相應的銷售策略。
（2）建立銷售組織并對銷售人員進行培訓。
（3）制定銷售人員的個人銷售指標，將銷售計劃轉化為銷售業(yè)績。
（4）對銷售計劃的成效及銷售人員的工作表現(xiàn)進行評估。
5、財務管理制度。
（1）將湊集的資金統(tǒng)一由財務部管理，財務部負責做賬，將做成的明細帳以及發(fā)票（收據）一個月一次上交股東管理層審核。
（2）每次采購部進貨所需經費需在財務部登記申請后，經股東管理層審核方可撥款。進貨剩余費用和進貨發(fā)票需及時上報財務部，財務部需做好每筆款子的賬目。
（3）采購員外出辦公車費均可報賬，但每次車費報賬不超過5元，報賬時財務部見車票方可報賬。
（4）廣告宣傳等其他商業(yè)費用均由股東管理層商議后交由財務部登記，采購。
（5）所有支出費用需經由管理層決定后，形成文件，蓋章后有效執(zhí)行。
（6）在銷售過程中如遇到任何一突發(fā)狀況，經股東管理層商議，形成文件蓋章后，由財務部啟用后備資金。
（7）每月員工工資結算有財務部經股東管理層審核批準后統(tǒng)一下發(fā)。
（8）員工在工作中如有違反制度，由人力資源部出具相應的罰款單子上交股東管理層，經股東管理層審核后，由財務部執(zhí)行。
九、店面規(guī)劃及設計。
2、店面選址。
為滿足學生的需求應盡量選擇人流量大的地段，店面大小最好是在5×20=100m以上，這樣有利于商品的擺放。(目前理想地址是禮堂對面)。
3、店面裝潢設計。
店面形象的好壞能影響消費者的購買情緒。同時店內裝潢設計也能給消費者引發(fā)暗示，也會影響消費者的消費心理。在設計店面時要體現(xiàn)超市的定位以及發(fā)展前景。
4、員工服裝設計。
首先在款式、布料、顏色等方面有個基本的概念，再聯(lián)系服裝廠家來洽談，或者找專業(yè)的服裝經理人來為員工服裝架構。要求他根據超市的服務對象、著裝環(huán)境、著裝對象（年齡）等，推薦或設計出適合的職業(yè)裝。
十、投資收益預計。
1、一次性投入。
（1）場地租金：通過與學校合作，場地免費提供。
（2）固定資產投入。
b.辦公系統(tǒng)：收銀桌2×500＝1000辦公桌：1000元。
d.廣告牌及宣傳資料：500元。
e.啟動資金10000元。
f.流動資金10000元。
合計47950元。
2、投資效益分析。
(1)前提條件。
a.宣傳到位；
b.提供優(yōu)質服務；
c.價格公平合理；
(2)市場需求估計。
a.消費群體：3500人。
b.人均每月銷售金額60元（保守估計,調查結果為65.05元）。
c.消費群體月需求量3500×60=21萬元，年需求量21×8個月=168萬元。
(4)前期（1年）利潤預測84萬元×15%=12.60萬元（15%為營業(yè)利潤率）。
開校園超市的策劃書篇十
新優(yōu)購商貿有限公司（青墩店）。
開業(yè)營銷策劃全案（初稿）。
一、市場背景分析：1.人口基數、經濟指數：
青墩鎮(zhèn)人口數在萬，中老幼指數居中，俱在潛在的消費力。青墩店所能輻射的人口數在萬人，而平均消費能力在580元/人/月，而能輻射的人口消費指數偏老齡化，消費具有保守性，目的直接性，沖動性消費占比8%。而青墩鎮(zhèn)是一個本地居民為主的聚集地，工業(yè)經濟較少，工薪層工作點多半在市區(qū)，以交通工具來回奔走，在本地工作的工薪層占比75%，具潛在消費能力，2.競爭力：
新優(yōu)購青墩店所競爭的范圍有：青墩農工商，青墩街道零散批發(fā)部及小便利店，青墩附近交通便利的超市、菜場，乘17路公交車到市區(qū)的大零售團體、ka賣場、購物中心等優(yōu)越的購物點。但是，青墩現(xiàn)有的競爭業(yè)態(tài)并不完整，而有的零售店在商品結構、陳列、廣告、管理上并不與我們匹比，無法形成一個正面的競爭力。乘公交到市區(qū)消費大多為大宗家電、服飾等種類，日用消費品還是會定居在青墩，而且乘車不方便等等。3.聯(lián)合營銷的目的性：
現(xiàn)新優(yōu)購青墩店為二次開業(yè)，原有新時代消費的谷歌對新時代認知上有一定的局限性，而本次開業(yè)給顧客面目一新的感覺尤為重要，現(xiàn)我店除了擁眾多的品牌專營和全新的店面形象外，還得加大整體促銷活動的投入，力爭達到：更有效的打擊對手，穩(wěn)定和擴大市場份額，全新和全面地拉動消費力，引導性消費，搶市造勢，促進商品銷售，營造購物熱氛圍等。而本次除本身超市區(qū)外，參與聯(lián)合促銷的有：（藥房、面包房、熟食店、飾品店、嬰童專賣區(qū)、電器專賣區(qū)、黃金玉器專柜、化妝品專柜、手機專柜、大眾服飾、蔬菜區(qū)、水果區(qū)、生鮮區(qū)、水產區(qū)、肉類區(qū)、廠家內外廠促銷等）。
二、1006001期dm促銷方案。
（新優(yōu)購青墩店2010年01期）（開業(yè)?？?.活動主題：盛裝開幕，或隆重開業(yè)。
2.活動時間：2010年6月6日——2010年6月10日3.活動地點：新優(yōu)購購物中心青墩店4.活動內容：
活動主題：火爆開業(yè)三重禮。
準備部門：營運部、企劃部、業(yè)務部。
一重禮：開業(yè)免費送現(xiàn)金。
活動細則：凡開業(yè)當天（或前三天），來本店消費滿38元的前166名顧客均可免費抽取紅包，嗎、一個面值10元、8元、6元、5元、4元、3元、2元、1元的現(xiàn)金，當天（或每天）送出3500元現(xiàn)金，人人能抽中，免費領取現(xiàn)金。
二重禮：開心購物抽大獎活動細則：活動期間凡一次性購物滿38元即可抽獎一次，以此類推，單張小票最多可抽獎五次，備注事項：此項活動專柜、專賣區(qū)、特價商品、糧油、名煙名酒不參加活動。
三重禮：你來我就送，免費領牙刷。
活動細則：凡活動期間，所有顧客憑dm海報剪角處撕下牙刷標志的頁腳到超市指定活動處免費領取三笑牙刷一支。
三、dm單頁（秒殺驚爆價）。
a4銅版紙2p（105g）8000份營運部、業(yè)務部、企劃部。
滿陳列，所備庫存請根據dm分數和地區(qū)消費而設定。
四、dm海報（專柜和店內版）。
dm海報：a3銅版紙（合訂本）8p（105g）15000份營運部、企劃部、業(yè)務部dm海報（預計特價商品數）的捆綁式，如：買a送a、買a送b、加1元商品、一至五至十商品等。以上dm單品種類數不可變動太大，詳細落實請以實際情況而協(xié)定，上dm商品一小部分可做店內特價（貨架形象陳列），上地堆陳列的一定要求豐滿，陳列地堆的商品庫存數量為所陳列地堆商品數量的1倍至2倍（詳情根據商品的特性而定）。低價商品要突出主題元素，且有相應限購量。
打折、買a送a、買a送b等等。專柜區(qū)活動必須上dm海報，而且要突出品牌主題元素，所做活動幅度要大，夠吸引力才能拉動整盤聯(lián)合促銷的效果，從而達到最終目的。
五、活動所需的配套設施：
1.過街橫幅：懸掛于交通要道和社區(qū)要點。（尺寸待定）2.外墻條幅：懸掛于本店主外墻面。（尺寸待定）3.賀幅、巨幅：懸掛于主出入口外墻面正上方。（尺寸待定）4.氣拱門：安放于主出入口的外立地面。
5.紅地毯：從公路邊沿著兩個主出入口到收銀處。（尺寸待定）6.活動抽獎舞臺：供活動抽獎，擺放獎品而用。（尺寸待定）7.慶典剪彩舞臺：供開業(yè)禮儀剪彩，文藝表演而用。（尺寸待定）8.宣傳車兩輛：向周邊社區(qū)場所宣傳我店開業(yè)（前三天）9.外場四小棚：廠商在外面廣場做開業(yè)外場促銷。（尺寸待定）10.店內吊旗：主題宣傳我店隆重開業(yè)。（尺寸待定）。
11.通道主題吊旗：行人主通道、地堆促銷通道上方以造氛圍。（尺寸待定）12.店內彩氣球：擺放、安放于地堆上、墻面、柱頭等地方以造氛圍。13.入口彩氣球拱門：主入口處扎氣球拱門以造氛圍。14.主題pop書寫：kt板開業(yè)企劃美工書寫開業(yè)主題。（尺寸待定）15.收銀員胸巾：收銀員胸前斜胸巾（新優(yōu)購歡迎您的光臨）。16.專柜拉桿廣告：專柜區(qū)活動主題展示。17.透明抽獎箱：雅克利透明材（25*25*25）。（標語待定）。
六、促銷活動所配套的部門、人員：1.收銀員：8名。
銀主管處理。
3.收銀處治安員：2-4名。
職權范圍要求：整理所管區(qū)域的正常日銷商品，加補貨源，整理所管地堆的加補貨，記錄日銷售情況報知采購部，處理所管區(qū)域商品、地面衛(wèi)生，服務顧客，處理突發(fā)事件，防范偷盜、損壞等人群?；顒悠陂g由活動主管管理，遇到無法處理的時候報知活動主管或活動經理解決。
6.營業(yè)員助手：4-6名。
職權范圍要求：任命于活動主管、經理之下，協(xié)助內場營業(yè)區(qū)，主要幫助區(qū)域板塊進行特殊事件處理，如：幫助營業(yè)員理貨，加補堆頭商品，應急處理顧客損壞商品，應急處理衛(wèi)生等，此項人員流動性較強，為臨時支配人員，遇到解決不了的問題報知活動主管或活動經理協(xié)調處理。
7.內保治安：6名，外保治安：6名。
職權范圍要求：活動期間主要受理于賣場與倉庫之間，整理倉庫已有的商品，協(xié)調賣場日所需商品的出入，收取并安放新入商品量，第一時間送出賣場營業(yè)人員所需的商品，保證活動期間賣場商品陳列量，活動期間由活動主管統(tǒng)一管理，遇到解決不了的問題時，報知活動主管共同調解。
10.活動主管：2名。
開校園超市的策劃書篇十一
逢4月清明時節(jié)將至，公司團委將組織部分團員青年以“節(jié)能減排和低碳環(huán)?！钡腵形式步行到烈士陵園進行掃墓活動，緬懷革命先烈，弘揚民族精神，學習革命先烈的事跡，繼承和發(fā)揚黨的光榮傳統(tǒng)和優(yōu)良作，感受濃濃的愛國情懷。
節(jié)能減排、低碳出行。尋訪紅色足跡、瞻仰革命遺跡社會實踐活動——紅色精神代代傳。
x市烈士陵園。
20xx年x月x日9點。
公司青年。
1、倡導節(jié)能減排和低碳環(huán)保實踐，全體成員步行到烈士陵園。
2、全體瞻仰紀念碑、祭掃陵園，參觀烈士紀念館，敬獻小白花。緬懷革命烈士的豐功偉績。
3、帶隊回單位，保證人員安全。
4、注意事項：烈士陵園莊嚴肅穆神圣，是革命英雄長眠的地方。革命烈士為了我們的今天所付出的巨大犧牲，我們到烈士陵園舉行祭掃活動，首先穿著整潔；活動中態(tài)度要莊嚴肅穆，不能在烈士陵園中嘻嘻哈哈，打打鬧鬧；要懷著崇敬的心情參加活動，認真觀看了解烈士事跡；注意衛(wèi)生不能在陵園內亂吃零食，亂丟垃圾；行走要按順序，不破壞青草綠地。
x公司團委。
組長：xxx。
副組長：xxx、xxx、xxx、xxx。
橫幅、鮮花、團旗。
開校園超市的策劃書篇十二
教材分析：
超市是幼兒生活中熟悉的場所，而“藏”在超市里的數字比比皆是，貨品分類、排列、價格、買賣等。本活動旨在通過一種簡單明了的方法把超市的物品進行分類，并使用立柱圖表的方法進行統(tǒng)計，這對于大班幼兒是一種經驗的提升。
教學目標：
1、初步學習運用立柱圖表進行統(tǒng)計的方法，感受統(tǒng)計的便利。
2、能與同伴交流自己的操作結果，體驗數學活動的樂趣。
教學重難點：
重點：初步學習運用立柱圖表進行統(tǒng)計的方法，感受統(tǒng)計的便利。
難點：學習運用立柱圖表進行統(tǒng)計，并說出統(tǒng)計的過程和結果。
教學過程：
（一）、導入活動：小朋友去過超市嗎？今天我們也來開一家超市，你們說，我在超市做什么呢？（總經理）你們來做我的小助手吧！
（二）、初步感知立柱統(tǒng)計：
1、開超市需要什么呢？（貨架、購物籃、宣傳畫）。
2、這些我都準備好了，你們幫我看看，它們分別有幾個？
3、怎樣才能清楚地知道什么東西多？什么東西少？
4、今天總經理帶來了一張立柱統(tǒng)計表，你們看，表上有什么？（數字，從下向上排列的；立柱圖，是一格一格的）。
5、小助手們，你們可以和旁邊的朋友討論一下，怎么來統(tǒng)計呢？（先在立柱的下面畫上要統(tǒng)計的東西，可以畫得簡單一點；然后數數這個東西有幾樣，就在立柱圖上畫幾個格子）。
6、該從哪里開始畫呢？為什么？（從下往上畫、因為旁邊的數字是從下往上越來越大的）。
7、教師示范統(tǒng)計購物籃數量，個別幼兒統(tǒng)計貨架、宣傳廣告數量。
8、從圖表中，你發(fā)現(xiàn)了什么？（立柱有高低、越高表示東西的數量越多）。
9、小結：立柱統(tǒng)計能使我們很清楚地知道什么東西最多，什么東西最少，使用起來真方便。
（三）、學習運用立柱表統(tǒng)計商品數量：
1、幼兒把商品分類：師：小助手們，超市就要開張了，送貨員已經把貨品送來了，有水果、蔬菜和學習用品，請你們幫忙把商品都放到貨架上去吧。注意要輕輕拿輕輕放，一件一件地放整齊。
（四）、延伸活動：
現(xiàn)在我馬上去通知送貨員，把這些商品補齊了。貨品補齊了，我們的超市開張了，大家快去外面招呼客人來購物吧！
開校園超市的策劃書篇十三
大班“開超市”是一個數學活動，“開超市”是我們幼兒園經常進行的一個主題。我發(fā)現(xiàn)這個主題中有很多可以利用的數學教學內容。比如統(tǒng)計貨品的數量，給商品標價、買賣貨等都與數學有關。大班幼兒已經積累了一些相關的統(tǒng)計記錄經驗，但知識經驗還比較零散，需要再提升一下，這個活動讓幼兒學習用圖表統(tǒng)計的新方法，以拓展幼兒的數學經驗，發(fā)展他們的思維能力。《綱要》中指出：教育內容的選擇，既要適合幼兒的現(xiàn)有水平，又要有一定的挑戰(zhàn)性。而超市是幼兒生活中非常熟悉的場所，從中挖掘數學學習的元素，也符合了綱要中提到的，教學內容既要貼近幼兒的生活來選擇幼兒感興趣的事物和問題，又要有助于拓展幼兒經驗和視野的原則。
這個活動就教學內容而言，其實并不新，超市的內容是老師們經常涉及的。但是我們想體現(xiàn)一個理念，就是讓幼兒運用數學知識，來解決生活中的問題，在此過程中增加幼兒的數學經驗，提高幼兒的思維能力。因此我的三個環(huán)節(jié)都是圍繞解決實際問題而展開的。
第一個環(huán)節(jié)，開張前登記超市的財產。鼓勵孩子用自己的方法來統(tǒng)計記錄超市里的物品，并將統(tǒng)計結果展示交流。大班幼兒已經有了個體不同的經驗，他們有了思維的碰撞，也有強烈的表達自己觀點的欲望。繼而老師和幼兒共同商討出一種新的統(tǒng)計方法，這樣的學習更加激發(fā)幼兒的主動行和積極性，改變了以往的教師單純教的模式。
第二個環(huán)節(jié)，對商品進行分類統(tǒng)計。通過對超市商品的分類，先讓幼兒小組合作，完成分類，集體嘗試用新方法來統(tǒng)計記錄。合作是大班幼兒非常重要的一項能力，在進行商品分類的過程中我使用了小組合作的方法，這樣既降低了第一次操作的難度，也同時發(fā)展他們的合作能力。
第三個環(huán)節(jié)，對每一類商品再次分類統(tǒng)計。這是個人操作的方式來利用新圖表進行統(tǒng)計記錄的過程，最后再次讓幼兒展示自己的統(tǒng)計結果，在集體中進行交流和檢驗。因此在活動中，鼓勵幼兒大膽表述自己的意見，并把操作的記錄表呈現(xiàn)在集體面前，既起到了與同伴分享交流、拓展經驗的作用，也自然地完成了互相驗證。
這樣三個環(huán)節(jié)的安排，一方面是讓孩子在操作前有明確的目標，內心有一種要解決問題的動力，他們更愿意投入學習。另一方面也有一個難易的遞進，如先分大類，再分小類。
活動開展表面上是按超市的實際流程展開，實際上內在遵循了幼兒思維的發(fā)展，注重了由易到難：先用自由的方法統(tǒng)計，繼而教師推薦新方法，大家共同分析統(tǒng)計的方法難易，優(yōu)劣，選出孩子心目中比較認可的方法，這也是一種經驗的提升。這個活動，改變了以往數學活動單一操作練習的形式，而以解決生活中的數學問題為主旨，讓幼兒在生活化的游戲中拓展數學經驗，體驗到數學的重要和有趣。
教學活動設計：開超市（大班）。
設計意圖：
超市是幼兒生活中熟悉的場所，而“藏”在超市里的數學卻比比皆是，貨品分類、貨品排列、貨品重量、貨品價格、買賣等等。通過一種簡單明了的方法把需要的物品清楚的記錄下來，這對于大班的幼兒是一種經驗的提升。設計這個活動是想讓幼兒帶著以開超市為主要目的學習任務，嘗試分類，并使用另一種統(tǒng)計方法來記錄超市物品，并在活動中能表現(xiàn)出自主、探索的學習狀態(tài)。
活動目標：
1、結合生活實際經驗，初步學習利用圖表進行統(tǒng)計的方法，并了解圖表統(tǒng)計的特點。
2、樂于嘗試和探索，愿意與同伴合作學習。
活動準備：
1、玩具架3個，小籃子5個，購物車2輛水果、蔬菜、水產品若干；
2、統(tǒng)計圖范例一張，空白表格兩張；
3、幼兒操作用格子圖紙若干、水彩筆。
活動過程：
一、結合生活經驗，談論與超市有關的內容，引發(fā)幼兒活動的興趣。
二、通過記錄貨架等物品初步嘗試統(tǒng)計。
1.請幼兒用自己的方式記錄貨架、購物籃、購物車的數量。
2.幼兒交流自己所記錄的方法。
3.討論新圖表制作方法。
4.嘗試新圖表的統(tǒng)計方法進行記錄。
三、通過對超市商品的分類，學習和利用新圖表統(tǒng)計貨品。
1.請幼兒把超市商品進行分類。
2.嘗試合作學習，分組統(tǒng)計各種類別的商品數量。
3.請幼兒將各類別的商品進行再次分類并統(tǒng)計數量。
開校園超市的策劃書篇十四
學校附近主要以學生為主，其每月可支配開銷在501—800元之間。購物次數多、數額小的顯著大眾性消費，和主要消費類型決定商店的規(guī)模和經營方向。經營規(guī)模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。商店的設計及選址：以簡潔大方為主這樣既迎合消費者又節(jié)約裝修成本。
近年來，由于大型賣場的數量不斷增加，中小型賣場由于在商品品種以及經營項目、經營理念的落后，加上經營成本居高不下，導致生存空間越來越小，從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革，從而產生了居于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)—————便利店。
據調查，各學校師生整體消費總體能力較強。在課間對于飲食類產品消耗能力較強，學生每日用于飲料、食品等相關產品的消費在5元左右。因此，為開設校園綜合商店提供了較強的消費環(huán)境。
2、項目宗旨。
（1）符合目標消費者需求――便利店因為都是經營的快速消費品，一般選擇在店鋪范圍內比較常銷的商品作為其經營商品，主要講究庫存小，周轉要快。
（2）為消費者提供方便――就近的購買條件，可適當考慮送貨上門，經營項目要根據周圍居民的需求來進行商品配置。
3、項目介紹。
經營規(guī)模及主要經營品類：中小型超市，以食品、文具生活用品為主導型商品。期中倡導以飲食類產品為主的布局，在飲食類產品的同質化競爭中為消費者提供更多的選擇。
4、管理隊伍。
尋找有意向的商家進行商談合作事宜;到工商部門進行相關的注冊;確立商店地址進行裝修設計;商店經營、管理人員的確立與培訓;配貨供應體系的明確。
組織結構：
店長1名：主要負責處理校園綜合商店的所有日常事務。
會計1名：負責對商場進行日常的財務結算。
收銀員2名：負責收銀及送貨工作。
理貨員6名：負責商店布置、理貨工作。期中有2名導購，2名送貨、2名理貨保管員。
5、配套設施。
（1）固定設施。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒，便利店一般都配備有小功率的音響，并且主要以開放舒緩的背景音樂。
（2）經營設備。
電腦――一般每店配備收銀機一臺，其功能兼具前后臺，無需另行配備專門的后臺操作系統(tǒng)。
軟件――與總部實行連網，各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng)，以方便總部對其進行管理監(jiān)控，并且總部能根據系統(tǒng)來進行庫存管理（如果是自己開單店側不需要聯(lián)網）。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
其他設備――如書報柜，糕點柜，根據經營的項目需要來進行設備的增加。
二、產品與服務。
1、商品類別。
商品結構：主要為食品，重點做熟食、飲料、餅干、方便面等。這些是大學生平時消耗量最大，最可能到便利店購買，且循環(huán)購買的商品。熟食是校園便利店自產，利潤較高且銷量較大。注意不同季節(jié)的食物搭配，并且及時調整淡季的食物供應量。其次，日常消費品和藥品。這些商品學生一般到超市購買，校園便利店經營這些商品主要是為了滿足大學生緊急需求。再次，報紙、雜志、文具等，貼近校園文化氛圍。校園便利店完全可以取代報刊亭的職能。
品牌選擇方面：應充分考慮大學生群體中的個體差異，搭配進貨。個體差異有：消費能力差異：學生因家庭經濟條件不同，在購買能力上也顯示出差異。校園便利店應為同一品種產品配置兩種以上品牌，滿足追求高檔和追求平價兩種消費層次學生的需求。
性別差異：男女差異在個人護理用品上特別突出。年級差異：剛入學的大一新生在日常生活必需品上消費較多，隨著年級的升高，人際交往消費增多。同時，還要注意經營知名品牌。顧客在便利店挑選過程中，會選擇比較熟悉的商品，經營知名品牌可以節(jié)省購物時間，也避免給人經營“雜牌”的劣質感。選擇符合大學生消費喜好的品牌。
根據前文分析，大學生的消費喜好是追求新鮮、追求時尚、追求品牌、追求個性。因此便利店所賣商品應該大膽購進新品、包裝時尚的產品。校園便利店自主開發(fā)的獨有產品亦要遵循大學生的消費喜好。同一種商品的品牌不必太多，而是應在經過認真的市場調查和分析后，將某種商品確定在有限的幾個知名品牌。如此可以增加單位產品的訂購量，提高采購議價能力，降低進貨成本。
商品及時更新?lián)Q代。便利店的主營商品一般是相對固定的，占經營商品種類的80%，其余的20%用作新商品和配套商品的銷售空間，以適應消費者口味的變化和新鮮感，這20%的商品是經常變換的。
校園便利店的延伸項目中，傳統(tǒng)延伸中的打印、復印，電話卡、手機卡、上網卡、交通卡等，大學生這部分的需求量非常驚人?？爝f服務，由于網絡購物的規(guī)范和流行，大學生快遞需求正迅速增長。dhl、ups等大型快遞公司在外國都有同便利店合作的經驗。便利店可以成為快遞投遞、領取的站點。培訓報名、旅游服務，這部分利潤較大，是可以嘗試的區(qū)域。修理雨傘、修理自行車、打起補胎、干洗衣物等，大學生偶有這部分需求，但極少有人經營。提供這類便民措施可以進一步鞏固校園便利店的“便利”形象。
2、服務策略。
營業(yè)長度：通常便利店都是24小時營業(yè)，但大部分學校有門禁，規(guī)定學生必須在晚上某個時刻歸校熄燈，不得晚歸。校園便利店可根據自身地點（流動客源多寡），及學校情況（門禁時間及學生遵守程度），在充分觀察研究后確定營業(yè)時間。
營業(yè)高峰期：校園便利店的每日高峰期是每日三餐學生出門吃飯時間，以及夜間宵夜時段;每年的淡季是學生放假的寒暑假期間，只有部分學生在校;每年的高峰期出現(xiàn)在開學，學生采購生活用品的時候。
此外，便民服務會損害利潤率，但會提高整體銷量和品牌忠誠度，從而提高總和利潤，增長無形資產。送貨上門服務。這是校園便利店必須經營的部分。盡管便利店在距離上已經非常短，但許多大學生出于各種原因，尤其雨天天氣時，不愿意出門，卻常有緊急需求。因此，很多學校都有開辟學生自己經營的宿舍零食鋪，包送貨上門業(yè)務。但是這些學生經營不成體系，利潤低，經營艱苦，而且學生最需要的熟食無法經營。校園便利店有很好的運營系統(tǒng)、熟食產品，如果能夠送貨上門，必定深受歡迎。
網上訂貨服務。結合送貨上門服務推出網上訂貨服務。初期可以使用qq等即時聊天工具一對一地通知銷售人員，后期可以擁有自己的訂貨網站，正規(guī)化運作。
無利便民措施。這部分便民措施完全無利，甚至會在某些時間造成一定損失。但卻讓校園便利店提供完整的“便利”服務的形象深入人心，顧客交口稱贊。例如免費微波爐、atm取款機等。如果路面寬敞的話，可在門口安裝電視機，熱門運動賽季免費播放電視節(jié)目。
三、市場分析與選址分析。
1、市場定位。
便利店定位在價格等同于同類超市，宗旨是“便利至上”。服務時間長，服務效果好，服務更加的便利，在價格上也與同類超市保持相同的價格。便利店的服務宗旨也是以方便、快捷、便利為主。
2、目標市場。
校園便利店瞄準的是大學生（及部分教職員工）的現(xiàn)實購買力，作為校園營銷的一級市場，同在校大學生有著直接的接觸和聯(lián)系。應該結合便利店優(yōu)勢、大學生消費特點和校園傳播模式，選擇適合的營銷方式，提供令人滿意的商品和服務，最大限度地實現(xiàn)利潤收入。
3、選址分析。
靠近學生生活區(qū)。便利店輻射范圍約為500米，因此便利店方圓500米范圍內至少應有2500—3000個商圈人口。生活區(qū)是學生聚集的地方，部分學生可能因為課業(yè)繁忙，或出于習慣到臨近的便利店購物。有些學校學生宿舍是集中的，校園便利店選址很輕松;有些學校校區(qū)較老，沒有長期規(guī)劃，學生宿舍是分散的，校園便利店就必須通過市場調研，確保店址附近有3000人左右的市場容量。
避開校園超市和便利店飽和區(qū)域。部分學校有定位于學生的校園超市，雖然面積比不上大賣場，但品種、價格均比便利店有優(yōu)勢;同時，做好市場調查，避開其他便利店的輻射商圈。有一定量的流動人群。便利店商圈小，而交叉性布點的情況比較普通，在穩(wěn)定性顧客被瓜分之后，必須要有一定量的流動顧客群的支持?？蛇x擇車流動線較多的地方，并運用醒目的店面設計。
便利店每月的租金要在一天的銷售額內。校園便利店可能在學生寒暑假期間出現(xiàn)淡季，所以在對每日銷售額的測算上，應平均視之。控制密集程度。從國外便利店的發(fā)展實踐看，每2500—4000人就擁有一家便利店，這樣可使消費者在2—7分鐘到達。同時，便利連鎖公司一般是在兩到三年內規(guī)模達到170家左右的時候開始盈利。因此，對定位于校園市場的便利店，采取連鎖形式，一定程度的密集開店是必要的。方便進貨。還要注意選擇能讓貨車通行，方便進貨的地點。
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開校園超市的策劃書篇十五
活動思路：時間主題訴求點05.7.21-8.3（每3-4天為一個階段）低價“神話”盡在聯(lián)華利用不同階段不同商品低價效應來鎖定整個活動期客流05.7.21-8.3炎夏之旅聯(lián)華伴您清涼度過激化夜間消費熱忱度：提出晚點買贈或打折活動（推出“聯(lián)華夜市尋找自己避暑山莊”購物主題）、安排互動類游戲活動等05.7.21-8.3夏日里激爽盡屬聯(lián)華會員會員超值換購及會員獨享商品。
3p：竹席、床上用品、拖鞋、服裝等換季商品清倉甩賣版(重點突出價格力度強大個別產品價格)建立特賣區(qū)(特別夜間打扣推廣宣傳體現(xiàn)賣場內夜市)。
4p：百貨季節(jié)商品版給予花車地堆陳列。
5p：百貨、食品民生商品(各半版)(保證價格到位品項大眾化)給予花車地堆陳列。
開校園超市的策劃書篇十六
教學準備：
掛圖、音帶、大字卡、小字卡、詩歌讀本人手一本、各種動物頭飾。
教學目的`：
學念詩歌、體驗詩歌語言的韻律美、學習使用數量、表達常見的物品。
認讀重點：
字卡、伯伯超市、六七八九十。
教學過程：
1、師幼互相問好，邊放音樂邊念兒歌《數數歌》一邊做數數游戲。
2、我想問小朋友一個問題，你們買好吃的時候都去什么地方，（讓小朋友們自由發(fā)揮，引出詩歌的名字《羊伯伯開超市》）。
3、然后出示超市大字卡，小朋友們我們今天一起企看看羊伯伯超市都有什么吧？出示掛圖邊看邊講詩歌讓幼兒跟著一起讀。
4、用提示的方式引導幼兒根據數字的順序進行講述，引導幼兒注意量詞的使用。
教師“一”幼兒“一頂帽子”
教師“兩”幼兒“兩條小褲子“。
依次一直說到”十“教師依次出示大字卡”六七八九十“。
5、教師和幼兒在一起在讀詩歌，讓幼兒在加深對詩歌的印象。
幼兒操作：幼兒沒人拿一套小子卡教師從六到十的數字卡片中任意取一張，如舉起六請幼兒迅速找出相應的小子卡，并大聲讀出來，同樣的方法任意抽出78910幼兒找出字卡讀出來。
6、教師出示各種物品圖片引導幼兒用正確的數量詞說出超市里的物品數量羊伯伯的超市還有許多商品，看看都有什么物品，數量分別是多少？邊看變數便朗讀詩歌。
開校園超市的策劃書篇十七
近幾年，電子商務的產生和迅速發(fā)展對市場營銷產生了深刻而重要的影響。電子商務作為一種商業(yè)工具或者平臺，為眾多的人參與市場信息溝通提供了無以倫比的巨大優(yōu)勢。正是在這種趨勢下，很多企業(yè)在進行營銷的同時也運用著電子商務。e—sell校園網絡超市是廣東女子職業(yè)技術學院即將開業(yè)的一家校園網絡超市，面臨著十分激烈的市場競爭。e—sell如何生存和發(fā)展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e—sell的定位，提出e—sell的發(fā)展方向和營銷策劃。
3、目錄。
（1）市場狀況。
（2）產品狀況。
（3）競爭狀況。
（4）宏觀環(huán)境狀況。
（1）財務目標。
（2）營銷目標。
（1）目標市場。
（2）定價。
（3）銷售渠道。
（4）銷售隊伍。
（5）服務。
（6）廣告。
（7）促銷。
（8）銷售方式。
（銷售活動安排）。
開校園超市的策劃書篇十八
1、以司慶七周年為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，企業(yè)在顧客及供應商中的知名度和美譽度。
2、以三八婦女節(jié)、3.15消費者權益日、公司七周年為契機，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額。
3、通過策劃一系活動，加深xx超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通。
4、擴大企業(yè)知名度，進一步樹立“關愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會形象。
a、針對性廣告語：
1、熱烈慶祝深圳xx公司成立七周年！
2、熱烈慶祝xx超市成立七周年！
3、xx司慶樂在“七”中。
4、真誠相伴七載，真情服務永在！
5、服務xx我們會更加努力！
6、歡慶七周年真情大獻禮。
7、攜手同行七周年千萬好禮送給你。
8、xx超市祝所有女性朋友節(jié)日快樂?。☉c祝三八婦女節(jié)）。
9、全民行動關愛女性。（慶祝三八婦女節(jié)）。
10、天天xx天天“3.15”。（消費者權益日）。
b、公司常用形象廣告語：
1、愛是摯誠家乃至親。
2、品質、服務、物有所值！
3、關愛社區(qū)居民共建溫馨家園4、xx年xx品質服務工程。
1、賣場布置：
a、場外布置：
1）大型巨幅：各分店根據物業(yè)實際尺寸聯(lián)系制作，內容為此次各項主題促銷活動的信息。
2）小型條幅：內容是各知名企業(yè)的祝賀語；比如：百事公司祝xx公司成立七周年。（請采購部提前將供應商名單傳市場部）。
3）噴繪：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客。
4）櫥窗玻璃：對櫥窗玻璃進行合理化布置，增加公司七周年喜慶氣氛。
b、場內布置：
1）吊旗紙：設計制作以公司七周年為主題的一款吊旗紙，烘托賣場氣氛，美化購物環(huán)境。
2）店慶橫幅：在大門口正中懸掛“熱烈慶祝xx公司成立七周年”的橫幅。
3）收銀臺、入口：制作相應的企業(yè)形象宣傳語及各項主題活動內容。
4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙。
5）燈籠（拉花）：烘托氣氛。
6）根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
2、媒體宣傳：
1）海報3期：
第一期：“三八”婦女節(jié)手招：2p（2月27日-3月8日）。
第二期：公司七周年手招：（3月5號——3月18號）8p90個單品。
第三期：公司七周年手招：（3月19號——-4月1號）8p90個單品。
主要以特惠裝、搭贈裝形式為主。
2）場內廣播：滾動宣傳企業(yè)文化，介紹商品特價信息和促銷活動，現(xiàn)場刺激顧客的注意和參與的積極性，影響顧客購買行為，提高銷售額。
3）人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作。
4）電視、報紙廣告。
3、促銷活動：
每當春暖花開時，我們將迎來公司周年慶，“談指一揮間”，公司在大浪中已走過了七周年，回顧過去，我們始終以“品質、服務、物有所值”為經營理念，滿足于每一位顧客，也同時得到了各位顧客的一致認可，展望未來，我們始終相信會為您想的更多、做到更好，為感謝您對xx超市一直以來的支持與厚愛，值此司慶七周年到來之際，我商場特為您舉辦各種優(yōu)惠活動，保證讓您驚喜不斷、樂在“七”中、高興而來、滿意而歸！
開校園超市的策劃書篇十九
三、任務概述。
1.策劃團隊信息。
2.伊利集團簡介。
3.伊利鮮奶的基本信息。
四、營銷現(xiàn)狀分析。
1.市場問卷調查情況與結果分析。
2.市場現(xiàn)狀與前景。
3.伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析。
五、伊利鮮奶的swot分析。
1．產品自身及營銷環(huán)境優(yōu)勢分析。
2．產品自身及營銷環(huán)境劣勢分析。
六、營銷目標。
1.企業(yè)目標。
2.產品目標。
七、營銷戰(zhàn)略與策略。
a)產品目標市場及市場定位。
b)營銷策略。
1.產品策略。
2.渠道策略。
3.價格策略。
八、營銷推廣方案。
1.市場推廣。
2.渠道推廣。
3.終端市場推廣。
4.媒體推廣。
八．營銷費用預算。
九．附錄。
1調查表。
我們團隊將自身定位（假設）為伊利集團的銷售部門，根據自身所學，全面了解和分析市場，充分利用市場條件，結合企業(yè)優(yōu)勢，完成這次營銷策劃.
策劃書的主要內容涉及對現(xiàn)有鮮奶市場的營銷現(xiàn)狀、伊利鮮奶自身的“swot”分析、企業(yè)營銷策劃目標與營銷戰(zhàn)略與策略的制定、上市推廣計劃的具體行動方案和對營銷費用的預算等多個方面。
三．任務概述。
1、策劃團隊基本信息：
“逐夢星辰”成立于201×年10月，團隊現(xiàn)有五人，成員之間相互信任、團結、互助共同進取，通力合作。團隊十月份參加了“黃炎培創(chuàng)業(yè)大賽”取得校優(yōu)勝獎成績。團隊通過大賽的磨練，配合更加默契。我們團隊不斷創(chuàng)新，積極進取，在相關老師的悉心指導下完成此次策劃書。——愿我們的夢想，如星辰般璀璨！
2、伊利集團簡介：
公司的名稱：伊利，目前擁有全國最大的優(yōu)質奶源基地，是中國規(guī)模最大、產品線品種最全的乳業(yè)領軍者，也是唯一一家同時符合奧運及世博標準、先后為奧運會及世博會提供乳制品的中國企業(yè)。公司生產具有清真特色的伊利牌系列產品暢銷全國各地，深受廣大消費者的青睞。伊利集團由液態(tài)奶、冷飲、奶粉、酸奶和原奶五大事業(yè)部組成，全國所屬分公司及子公司130多個，在50余年尤其是近10年的發(fā)展過程中，伊利始終致力于生產100%安全、100%健康的乳制品，為消費者帶來最適合中國人體質的營養(yǎng)，并以世界最高的生產標準嚴格要求自己，為消費者追求健康體魄和幸福生活服務。伊利對品質的執(zhí)著追求也讓市場和消費者見證了來自草原雄鷹騰飛的卓越歷程。201×年中期，伊利集團的品牌價值逼近180億元，摘得中國乳企品牌價值的“七連冠”。憑借奧運會和世博會上的精彩表現(xiàn)，伊利集團順利躋身世界乳制品行業(yè)第一陣營，入圍國際乳業(yè)20強。
3.伊利鮮奶基本信息：
產品介紹：
鮮奶的概念：低溫保鮮奶，通常是指用原奶進行巴氏滅菌、均質而成的牛奶，也叫巴氏奶，俗稱則為鮮奶。鮮牛奶是一種僅次于人類母乳的營養(yǎng)成份最全、營養(yǎng)價值最高的液體食品。鮮牛奶中富含蛋白質、脂肪、氨基酸、糖類、鹽類、鈣、磷、鐵等各種常量、微量維生素、酶和抗體等，最容易被人體消化吸收。伊利鮮奶因其回味無窮的獨特口感和科學合理的營養(yǎng)價值倍受市場認可，成為消費者心目中最受歡迎的“明星產品”。
鮮奶的特征：營養(yǎng)價值高、需要冷藏保管，保質期短。
鮮牛奶訂購服務:相應的乳業(yè)公司根據顧客的需要，在規(guī)定的時間段（一般為早上）為顧客提供想要的鮮奶品種送貨上門服務，確保鮮奶的質量優(yōu)良，價格比市面上優(yōu)惠。
服務的口號是：“鮮奶送上門，營養(yǎng)家中享?！?BR> 四．營銷現(xiàn)狀分析。
市場問卷調查情況與結果分析:。
問卷調查的基本情況:。
調查的目的：了解消費者對早餐鮮奶的了解情況，以及是否有訂購早餐鮮奶的想法，提出市場開發(fā)建議。
調查的方式：學校問卷抽樣調查、社區(qū)問卷抽樣調查、超市問卷抽樣調查，面對面問答。
調查的地點：學校（民政學院、林科大及工業(yè)職業(yè)技術學院。
）、社區(qū)（德馨園）、超市（家潤多）、街道。
調查的時間:201×.11.20---201×.12.3。
問卷數量：250份（校內100份，校外150）。
問卷完成率：190份（95%）。
廢卷率（因為一些客觀因素造成問卷作廢）：18份（9%）。
我們對在校大學生的抽樣調查得出統(tǒng)計結果：
1)大部分學生的早餐支出在2.5—3元。
2)絕大數同學都是偶爾喝牛奶。
3)學生主要通過超市購買。
4)學生最喜歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛。
5)大部分學生購類買的主要依據是口感、品牌、質量。
6)大部分學生沒有訂購牛奶的經歷。
7)學生認為現(xiàn)有的訂奶服務主要有供貨渠道不足、可選的產品類少、
服務質量差等。
8)如果提供送貨上門服務大多數學生愿意訂購。
9)學生不考慮訂購的主要原因是早上時間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩。
10)學生主要通過電視、商業(yè)場所視頻、網絡等了解。
經過我們對社區(qū)居民的抽樣調查得出統(tǒng)計結果:。
1)大多數居民的早餐支出在3元以上;。
2)只有極少數居民不喝牛奶;。
3)居民主要通過超市購買;。
4)最喜居民歡的牛奶品牌是伊利和蒙牛;。
5)大部分居民購買的依據是口感、品牌、質量;。
6)大部分居民沒有訂購牛奶的經歷;。
7)認為居民現(xiàn)有的訂奶服務主要有供貨渠道不足、可選的產品類少、
服務質量差等;。
8)如果提供送貨上門服務大多數居民愿意訂購;。
9)居民不考慮訂購的主要原因是早上時間緊，每天要自己去櫥窗取，
太麻煩;。
10)主居民要通過電視、商業(yè)場所視頻、網絡等了解。
建議:。
1)通過活動詳細介紹;。
2)增加產品種類;。
3)價格適中;。
4)加強宣傳;。
5)加強銷售后的服務;。
6)市場現(xiàn)狀與前景.
通過分析問卷調查結果及了解到大量市場信息，我們對當下鮮奶市場現(xiàn)狀與前景做出以下結論：
鮮奶市場：
1)許多城市目前沒有鮮奶提供；
2)市場上有替代品競爭產品（如南山、光明）。
3)鮮奶市場規(guī)?？捎^，鮮奶進入市場具有潛力。
4)校園乳品消費的品牌影響不強，但學生對鮮奶的價格較為敏感。
5)送奶上門的形式容易被大多數人接受。
6)人們的健康意識增強，對牛奶的價值認知提高。
7)城市居民收入水平的提高，對于生活品質追求更高，牛奶消費占人。
們日常生活消費的比例將越來越高。
8)在北京上海大城市推廣“學生奶”工程，培養(yǎng)青少年喝牛奶的習慣，
增強學生體質。
4、伊利鮮奶的銷售現(xiàn)狀分析：
開校園超市的策劃書篇二十
連鎖超市配送中心項目。
1.2本計劃的簡要描述
本連鎖超市配送中心是按照標準化機制建立的連鎖商業(yè)企業(yè)。本中心在總部的組織領導下，秉承“便民、利民、為民”的經營理念，采取先進的、統(tǒng)一的商品采購、管理、配送、服務系統(tǒng)，深入我市各社區(qū)、小區(qū)，建立以食品超市、綜合超市、便利店為主力的強大營銷網絡，以更豐富的商品、更優(yōu)惠的價格，為顧客提供24小時晝夜服務，實現(xiàn)“營銷人性化、購物零距離”。通過中心下設的直營連鎖門店，搶灘遼源百貨商品零售市場，打造現(xiàn)代化物流企業(yè)的新品牌、新旗艦、新形象，增強企業(yè)的核心競爭力和凝聚力，吸引更多的合作伙伴加盟特許經營，實現(xiàn)共同富裕，共同發(fā)展，逐步使連鎖經營網絡覆蓋市區(qū)，輻射兩縣和周邊地區(qū)。
1.3本計劃的核心內容
本計劃旨在建立一個以主體城區(qū)為核心商圈，以近郊鄉(xiāng)鎮(zhèn)為次要商圈，以周邊縣市為邊際商圈，以實力雄厚的總店為龍頭，以獨具特色的分店為構成要素和服務前沿的緊密型利益聯(lián)合體，實現(xiàn)利益均沾，共同發(fā)展，快速壯大。建立一個中心總店，營業(yè)面積約3000平方米，經營品種約3000個。建立總店下設的直營連鎖分店20個，吸引加盟經營連鎖分店20個。每個分店營業(yè)面積約200平方米，投放品種1000個左右。在總店的領導下，利用協(xié)同效應的原理，采取統(tǒng)一的經營理念、管理模式、營銷策略和服務標準，使資金周轉更快、議價能力更強、物流配套更優(yōu)，加速裂變反應，取得規(guī)模效益，形成較強的市場競爭能力，促進企業(yè)的快速發(fā)展。
1.4本計劃的投資規(guī)模
總店：營業(yè)面積3000平方米，經營品種3000種，按照國內一流超市的投資標準基本建設投入和固定資產投資預計為萬元，流動資金投入為萬元。
分店：計劃建立直營連鎖分店20個，每個面積200平方米，投放1000個品種，預計固定資產投入萬元，流動資金投入萬元。
本計劃總投入萬元，其中，基本建設和固定資產投入萬元，流動資金投入萬元。
1.5本計劃的競爭優(yōu)勢
本計劃具有兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢,如車之兩輪、鳥之雙翼，推動本計劃順利實施，快速發(fā)展。
優(yōu)勢之一：集中采購，統(tǒng)一配送，低成本擴張，快速強占市常在總部領導下，建立網絡，集中采購，統(tǒng)一營銷，商品以低成本、低價格、高質量搶灘登陸，占領市常招來一定數量的經銷商、代理商以及廠商，收取一定數額的入網費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等（按照一千商品每種收取一萬元計算可收取1000萬元，小商小販享受不到廠家這樣優(yōu)惠待遇），拿出部分用于補貼消費者，使商品價格更優(yōu)惠，市場空間更廣闊，經濟效益更顯著。
1.6本計劃的效益預測
年銷售收入萬元，年獲各種商品入網費、展位費、宣傳費、促銷費、反利等收入萬元，年繳納稅金萬元，年純利潤萬元，安置就業(yè)人。
1.7本計劃的實施主體
公司名稱：
1.8本計劃的執(zhí)行團隊
本計劃地推動小組由人組成。（組成人員基本情況）
1.9本計劃的制定依據
以國家《關于加強商業(yè)物流配送中心發(fā)展建設工作的通知》、《商業(yè)儲運企業(yè)進一步深化改革與發(fā)展的意見》和《吉林省國民經濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》、《遼源市國民經濟和社會發(fā)展第十個五年計劃綱要》以及其它相關政策為依據。
第二章計劃的提出及其可行性
2.1計劃的提出背景
我國將在加入wto后的3—5年過度期內,全面開放商業(yè)領域，傳統(tǒng)商業(yè)營銷模式正面臨著嚴峻挑戰(zhàn)。二十一世紀的商業(yè)是崇尚資源整合、優(yōu)勢聯(lián)動、信息共享的大經營時代。傳統(tǒng)的“優(yōu)勝劣汰”機制依然在起作用。只是，超市與超市間的聯(lián)合，超市與百貨商場的糅合，超市與其他業(yè)態(tài)、其他經營領域的統(tǒng)合，最終將使得單純的超市、單純的百貨商場在“國內競爭國際化”的大市場環(huán)境中顯得身單力保隨著社會的不斷進步，廣大消費者的消費觀念發(fā)生了悄然變化，價廉物美已經不能滿足消費者需求，傳統(tǒng)的等客上門營銷方式已經落伍。超市業(yè)態(tài)急待注入新鮮血液，要么是傳統(tǒng)業(yè)態(tài)的重新整合，要么是“新思路”與“老賣場”的新舊聯(lián)姻。大力發(fā)展連鎖超市正是重新整合、新舊聯(lián)姻的最佳選擇。發(fā)展效率高、規(guī)?；⒘憔嚯x的連鎖超市是迎接挑戰(zhàn)、滿足需求的現(xiàn)實需要。
xx年，中央經濟工作會議明確提出,要大力發(fā)展連鎖經營,物流配送等現(xiàn)代流通方式。當前和今后一段時期,要以流通方式和組織形式的改革與創(chuàng)新為切入點,推進流通現(xiàn)代化,重點推動連鎖經營,物流配送和電子商務的發(fā)展。在南方發(fā)達地區(qū)某些城市，社區(qū)、小區(qū)連鎖超市快速發(fā)展，方興未艾，正在成為商業(yè)零售業(yè)的主流業(yè)態(tài)。目前，我市尚未有這樣的連鎖經營企業(yè)。因此，我們要抓住機遇，在外地企業(yè)未介入之前，創(chuàng)辦遼源本土的連鎖經營企業(yè)。
2.2計劃的發(fā)展前景
連鎖零售的發(fā)展不是簡單的將自己的模式完全復制,而是一種資源整合,這種資源包括資金、技術、人才、管理等資源,這種整合是對企業(yè)的物流、資金流、信息流的整合,從而加速企業(yè)的物資流通,保障信息暢通,使企業(yè)充滿活力。連鎖經營自90年代傳入我國,經過十幾年的發(fā)展,已經形成了一定的規(guī)模和格局。近年來,大中型連鎖企業(yè)銷售規(guī)模逐年遞增,從1997到xx年,百強連鎖企業(yè)的年銷售額平均增長70%左右,去年的市場份額比上年提高了45%,增長速度遠遠超過了大型百貨商常據專家估計,在未來幾年內,連鎖業(yè)的市場份額將可望超過傳統(tǒng)百貨業(yè)。特別是以社區(qū)連鎖超市為主的企業(yè)正在向大、小兩極延伸,發(fā)展空間和前景異常廣闊。
在日前召開的全國推進流通現(xiàn)代化工作現(xiàn)場會上,國家經貿委主任李榮融強調指出,連鎖經營是我國流通領域帶有方向性的一項改革,自90年代起步,經過十幾年的發(fā)展,已成為零售業(yè)、餐飲業(yè)和服務業(yè)普遍采用的經營方式和組織形式,顯示出強大的生命力和發(fā)展?jié)摿?。我們可以預見，未來幾年將是中國連鎖經營企業(yè)快速裂變、加速發(fā)展的最佳時期。在這個時期，誰強占了先機，抓住了機遇，誰就能占領市場，快速發(fā)展。
2.3計劃的可行性
實施本計劃，符合國際流通領域發(fā)展趨勢，符合國家擴大內需的政策，符合我省我市商業(yè)、流通業(yè)的發(fā)展方向，更符合人民群眾的現(xiàn)實需求和市場規(guī)律，本計劃具有可行性。
詳細的市場描述，主要的競爭對手，市場驅動力；公司概述應包括詳細的產品/服務描述以及它如何滿足一個關鍵的顧客需求；進入策略和市場開發(fā)策略。
第三章計劃的市場分析和預測
3.1顧客
3.2市場容量和趨勢
3.3企業(yè)的競爭優(yōu)勢
前面已經闡述了本計劃的兩大決定性強勢競爭優(yōu)勢。即，集中采購，統(tǒng)一配送，低成本擴張，快速強占市場；品牌鋪路，文化行銷，人性化服務，持久贏得市常這構成了本企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢，歸結起來就是一句話：讓消費者用最少的支出、最短的時間、最快的速度、最低的價格在最優(yōu)質的服務下完成一次快樂的購物。
開校園超市的策劃書篇二十一
提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形像及知名度！
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
新華中學，所有百好超市店面。
激情時刻、共飲百事。
凡在新華中學百好超市店面購百事600ml系列產品（百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒）任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。
獎項設置：
特等獎：華碩筆記本（1臺）一等獎：雙肩包（1個）二等獎：美年達抱枕（1個）三等獎：飯盒(1個）四等獎：精美筆（1支）或百事330ml拉罐（1瓶）。
宣傳海報：x展架2個，（擺放在新超市）宣傳廣告紙：3張（張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū)）。
由重慶百事天府飲料有限公司提供。
1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務的管理。
2、廠家促銷人員駐店時間為（12：00——14：00）、（17：00——18：30）。
2、百好員工培訓：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。（你好！請你保管好瓶蓋，請于中午、或下午來活動專柜參與、兌換，謝謝你的合作）。
重慶百事天府飲料有限公司及重慶百好食品超市有限公司。
重慶百好食品超市限公司綜合部。
20xx年x月x日。
注：轉發(fā)相關區(qū)域經理協(xié)辦、督察。
開校園超市的策劃書篇二十二
一、活動準備：
自開學始，我們從孩子的生活實際出發(fā)生成了“過春節(jié)”“可愛的動物”（從“禽流感”來）“愛媽媽”等主題活動，孩子們體會了春節(jié)走親戚的情景，結合“社會實際——禽流感的爆發(fā)”，孩子們對于禽類有了更深一步的體會。在“愛媽媽”的主題情景中，孩子們從逛超市——購禮物——包禮物中體會了人民幣中數的概念，在動手做做玩玩中對審美也有了進一步的提高。
由此，我們有了這些主題展示活動，在這次活動中，我為孩子們提供了以下幫助，促發(fā)孩子們更好的達表現(xiàn)自己所有的情感與技能方面的體驗。
1、各種紙箱、呼啦圈、即時貼、透明膠、各種籃子。
2、收集各種生活中用過的包裝材料。（飲料罐、餅干盒、洗發(fā)精罐子等）。
3、復印過的人民幣若干。（一元、兩元、五元）。
4、分類的標記。（生活用品、食品、藥品等）。
二、活動指導：
1、共同布置“我們的超市”
指導：盒子的拼裝、連接，如何使用透明膠連接貨柜。用即時貼裝飾。
2、貨物的分類。
3、買東西送給媽媽。
關于數的進一步理解。（幼兒輪流作營業(yè)員和顧客）。
三、活動反思：
在本次《我們一起開超市》活動中，寬松自由的環(huán)境為幼兒提供了盡心探索、盡情表達的機會，活動中新舊操作材料同時提供，且都源于孩子的生活，給幼兒以親近感和新鮮感，材料的提供滿足了不同發(fā)展水平幼兒的學習需要，既有大部分幼兒已經接觸過的建構操作材料，又有幼兒沒有“玩”過的“人民幣”，另外，教師根據材料的不同難度，以不同的暗示圖解作區(qū)分，既讓幼兒能比較客觀的評價自己，同時，也方便教師的觀察、記錄和指導。
活動采取讓幼兒先個別探索后分組交流的形式，讓幼兒的探索發(fā)展有了循序漸進的過程，活動激發(fā)了幼兒的探索欲望，培養(yǎng)了他們主動學習的良好習慣，常做這樣的思維體操有利于幼兒發(fā)現(xiàn)、解決問題能力的提高。
活動中，幼兒情緒愉悅，敢想敢做，在積累了一定的知識經驗的基礎上，他們大膽的將自己的所思所想，用自己喜歡的表達方式，毫無保留的表達了出來將自己的情感毫無顧忌的抒發(fā)了出來，在表達和抒發(fā)的過程中，他們的自我得到了展現(xiàn)，各種潛能得到了發(fā)揮，或許，這就是這次活動成功的關鍵吧。