讀書是一種享受和提升自我的方法，我覺得讀書的快樂無窮無盡。總結(jié)需要突出自己的思考和發(fā)現(xiàn)，而非簡(jiǎn)單羅列事實(shí)。最后，祝大家在寫作過程中取得好的成果，能夠?qū)懗鰞?yōu)秀的作品，展示自己的才華和能力。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇一
各位業(yè)主大家好:。
我是小汪汪，有件事情我想跟大伙說一下，這幾天我們26#樓1單元的一個(gè)業(yè)主找上我跟我說了一件事，是她老鄉(xiāng)的孩子得了急性淋巴細(xì)胞白血病，我當(dāng)時(shí)聽了后覺得有點(diǎn)驚愕，覺得這種像魔鬼一樣害人的疾病就是電視和網(wǎng)上能看見這次卻發(fā)生的有點(diǎn)近，我希望大伙都伸把手、幫幫忙、出出力、不要讓這個(gè)家庭破碎，把這個(gè)病魔從孩子身上趕跑。
目前她們母子在哈爾濱市道里區(qū)地段街血液腫瘤研究所二樓207病房，已經(jīng)有業(yè)主去現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)了，情況屬實(shí)。
詳細(xì)的事情我整理了文檔在下面包含一些醫(yī)院診斷證明、住院手續(xù)、化驗(yàn)結(jié)果報(bào)告啥的咱南郡的鄰居也有不少醫(yī)療工作者，也比我更懂這個(gè)病意味著什么，南郡的給力好鄰居們我相信你們，就像當(dāng)初相信你們支持針對(duì)小區(qū)入戶不符合入戶條件和開發(fā)商用作廢的物價(jià)局批文違規(guī)收取燃?xì)獬跹b費(fèi)發(fā)起的維權(quán)活動(dòng)一樣，你們用紅包來支持印制條幅、打印宣傳資料和律師函的費(fèi)用一樣。
病魔無情，人間有愛。
我相信在這個(gè)世界的每一個(gè)角落都有好心人在驅(qū)趕著病魔，希望南郡的小伙伴們和合作的商家們各界人士們都來支援一下，不要讓病魔擊碎我們眼前的這個(gè)幸福家庭。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇二
前言。
你是否想創(chuàng)業(yè)。
可是卻不知道如何和圈子里的人產(chǎn)生關(guān)系。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容一、項(xiàng)目背景。
眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召，后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長(zhǎng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市，都有人發(fā)起眾籌項(xiàng)目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個(gè)眾籌咖啡店，均已開業(yè)?！稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面（自提點(diǎn)）的選址和裝修！
1、名稱：農(nóng)味十足。
2、運(yùn)營(yíng)模式：通過朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實(shí)客戶，以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平臺(tái)，最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！
項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！2、客群優(yōu)勢(shì)：
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶，通過對(duì)基地的參觀和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來10個(gè)有效會(huì)員（購(gòu)買年卡）計(jì)算，一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者，這個(gè)力量不可小視！3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：
專業(yè)知識(shí)。
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豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。2013年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績(jī)。
奶瓶哥-龐家國(guó)：畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠，京東店鋪也于2013年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項(xiàng)目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)！
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案：一、產(chǎn)品規(guī)劃。
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇！
二、會(huì)員管理。
3、開設(shè)線下體驗(yàn)店，主要任務(wù)：展示基地和產(chǎn)品，銷售購(gòu)物卡及會(huì)員自提點(diǎn)。
投資預(yù)算：
1、品牌策劃及包裝設(shè)計(jì)和制作：10萬。
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5、媒體宣傳：10萬。
6、基地完善建設(shè)性投資：20萬。
7、運(yùn)營(yíng)成本（包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支）：30萬8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬共計(jì)：120萬。
股權(quán)結(jié)構(gòu)及利潤(rùn)分配：一、公司股權(quán)種類：
1、運(yùn)營(yíng)類a股：由參與公司運(yùn)營(yíng)的核心團(tuán)隊(duì)持有并支配，主要用于員工激勵(lì)；
1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊蛘邼M150人即停止招募！
二、利潤(rùn)分配：
年終純利潤(rùn)分紅：1、60%用于股東分紅2、30%用于公司發(fā)展。
3、10%即a股由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支配主要用于員工激勵(lì)以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況而定，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二，股東分紅第三！
項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃一、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃。
1、4月23日出臺(tái)初步策劃案；
6、為了便于股東和會(huì)員參觀體驗(yàn)，投入部分資金進(jìn)行基地?cái)U(kuò)建及完善；
1、董事會(huì)：董事會(huì)成員發(fā)起人占兩席對(duì)外招募3席（必須全職參與公司運(yùn)營(yíng)且本職位無薪），負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和重大決策的拍板。
2、總經(jīng)理辦公室2人：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的指令。
3、項(xiàng)目部1人：維護(hù)養(yǎng)殖基地合作關(guān)系，開發(fā)新產(chǎn)品供應(yīng)渠道，組織股東和會(huì)員不定期參觀基地或其他活動(dòng)。
4、物流配送部1人：負(fù)責(zé)給會(huì)員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作，會(huì)員關(guān)系管理等。
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6、財(cái)務(wù)部1人：可以外包也可以自建，主要完成財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督，定期向股東公開財(cái)務(wù)報(bào)表。
7、自提點(diǎn)2人：完成銷售和自提任務(wù)。以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！
社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益分析：
1、經(jīng)濟(jì)效益：
通過項(xiàng)目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子，大家之間彼此信任資源互補(bǔ)合作共贏，農(nóng)味十足只是其中一個(gè)項(xiàng)目而已，大家聚到一起還可以開發(fā)出很多類似于農(nóng)味十足的眾籌項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)資源的最大化。
4、愛心與公益平臺(tái)取之于民用之于民，我們的農(nóng)產(chǎn)品來自農(nóng)村來自大山，我們也將為農(nóng)村和大山里的人做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺(tái)，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。后期，我們也會(huì)成立公益基金會(huì)，以一定的收益劃入公益基金會(huì)，提倡真正的愛心公益活動(dòng)，提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析：
1、風(fēng)險(xiǎn)降低：農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于源頭，也就是養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)和養(yǎng)殖中的病害等風(fēng)險(xiǎn)，然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經(jīng)過了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩(wěn)定的產(chǎn)量和專業(yè)的技術(shù)，所以風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們來說已經(jīng)降到了最低！
2、風(fēng)險(xiǎn)分散：不同于傳統(tǒng)項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)就是我們將風(fēng)險(xiǎn)分散了，每位股東只需要承擔(dān)6000-18000的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于每個(gè)個(gè)體來說其實(shí)都是在可以承受的范圍之內(nèi)的（我們會(huì)篩選如果無法承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)將拒絕入股）。
結(jié)束語：
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎，再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的，然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的，只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來！
專業(yè)知識(shí)。
整理分享。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇三
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的`飛速發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)開展日益頻繁，研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略為輔助保障我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本研究通過深入分析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題，結(jié)合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐中出現(xiàn)的具體情形，并對(duì)完善我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出了相應(yīng)的對(duì)策，以期為正確適用中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供借鑒，這成為了推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ欣谠谖覈?guó)營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。
近年來隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)化水平的不斷提升，我國(guó)的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期。在我國(guó)，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實(shí)踐得以展示。我國(guó)的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈性的不斷增加而面臨的形勢(shì)也變得愈發(fā)嚴(yán)峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新，從營(yíng)銷技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平，為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種社會(huì)和營(yíng)銷過程及個(gè)人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略就是知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲 望，以的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性，將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者所取的一切措施稱為營(yíng)銷策略。有關(guān)營(yíng)銷策略的理論研究有：消費(fèi)者行為理論，具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素、市場(chǎng)價(jià)格因素、消費(fèi)環(huán)境因素等；營(yíng)銷組合4p理論，即產(chǎn)品因素、價(jià)格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對(duì)企業(yè)整體發(fā)展活動(dòng)的管理方式。農(nóng)業(yè)銷售部門應(yīng)規(guī)范場(chǎng)館內(nèi)部營(yíng)銷制度，提高綜合營(yíng)銷水平，以公益性為出發(fā)點(diǎn)，充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效益。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的多樣化與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。
對(duì)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行相關(guān)的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國(guó)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體營(yíng)銷計(jì)策，另一方面有利于提升中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力，有助于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營(yíng)銷策略時(shí)提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價(jià)值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的價(jià)值就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn)。一方面對(duì)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到了合理的控制，另一方面還促進(jìn)了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的完善是我國(guó)無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn)。
現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動(dòng)選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會(huì)達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)。現(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)存在營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)渙散的問題，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通，提升整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)開始與國(guó)內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進(jìn)行合作。再比如，通過賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直播等對(duì)中國(guó)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的點(diǎn)播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷觀念滯后的問題，加大中國(guó)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣力度，應(yīng)不斷擴(kuò)大對(duì)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的宣傳力度，推動(dòng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的提高。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷部門也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制。其中，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣范圍主要是在新形勢(shì)下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施方案上，要堅(jiān)持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，增強(qiáng)中國(guó)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)部門在進(jìn)行營(yíng)銷管理的過程中，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)在營(yíng)銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍，有利于實(shí)現(xiàn)中國(guó)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門危機(jī)管理策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的有效推廣，培養(yǎng)營(yíng)銷員工的與時(shí)俱進(jìn)理念，創(chuàng)新營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營(yíng)銷機(jī)制，增強(qiáng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
為了實(shí)現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)內(nèi)部資源。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷手段和決策機(jī)制的過程中，還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制。一方面要推廣柔性化的營(yíng)銷管理機(jī)制，改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的營(yíng)銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷手段的效率。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的管理機(jī)制，優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的管理手段，堅(jiān)持全方位、多層次的營(yíng)銷策略發(fā)展目標(biāo)。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營(yíng)銷制度，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營(yíng)銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷情況，對(duì)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
綜上所述，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對(duì)推動(dòng)一個(gè)國(guó)家無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和發(fā)展水平至關(guān)重要。為了實(shí)現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多樣化發(fā)展，完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷方案、優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的組織機(jī)構(gòu)，推行靈活化的無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略對(duì)提升一個(gè)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體質(zhì)量至關(guān)重要。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇四
（1）名稱及宗旨。
創(chuàng)立+++有限責(zé)任公司，工商注冊(cè)資金10萬。經(jīng)營(yíng)范圍：乳制品加工及制作。主要銷往各大型超市連鎖店及其他事業(yè)單位。公司建有自營(yíng)網(wǎng)站，可供與客戶交流。本公司本著服務(wù)大眾，提高群眾生活水平，滿足群眾多種品味選擇為宗旨，同時(shí)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
（2）地址選擇。
現(xiàn)公司辦公，生產(chǎn)地址為：
（3）公司管理。
公司嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)憲法》，《中華人民共和國(guó)公司法》等相關(guān)法律章程進(jìn)行生產(chǎn)，管理，銷售。
（1），市場(chǎng)分析。
據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家介紹，羊奶在國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)界被稱為“奶中之王”，羊奶的脂肪結(jié)構(gòu)與母乳相同，同時(shí)羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質(zhì)、微量元素、多種維生素、?；撬?、二十二碳六烯酸等。羊奶的脂肪顆粒體積為牛奶的三分之一，更利于人體吸收，并且長(zhǎng)期飲用羊奶不會(huì)引起發(fā)胖，美國(guó)、歐洲的部分國(guó)家均把羊奶視為營(yíng)養(yǎng)佳品，歐洲鮮羊奶的售價(jià)是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子(egf)，對(duì)人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復(fù)作用，能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力，減少疾病的發(fā)生。
專家建議患有過敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。
1.羊奶中含有200多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子，其中蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)及各種維生素的總含量均高于牛奶。
2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質(zhì)含量分別比牛奶高5%-10%。
3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高，特別是維生素b和尼克酸要高1倍。
4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。
5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。
世界衛(wèi)生組織調(diào)查，亞洲25%的人有“乳糖不耐癥”，喝牛奶會(huì)出現(xiàn)腹脹、腹瀉、嘔吐現(xiàn)象。中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)院營(yíng)養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)成年人飲用牛乳后乳糖消化吸收不良率達(dá)86.7%，而羊乳中含豐富的atp，可促進(jìn)乳糖分解轉(zhuǎn)化利用，飲用不產(chǎn)生腹脹、腹瀉等乳糖不耐癥。有關(guān)專家介紹，形成“乳糖不耐癥”的原因是人體內(nèi)缺少消化牛乳的乳糖酶，致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營(yíng)養(yǎng)全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。
羊奶的適應(yīng)人群。
1.適合嬰兒食用。
研究證實(shí)，嬰兒對(duì)羊奶的消化率可達(dá)94%以上；羊奶的蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)構(gòu)成與母乳基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致過敏的`異性蛋白。因此，任何體質(zhì)的嬰兒都可以接受羊奶，特別是胃腸較弱、體質(zhì)較差的嬰兒；同時(shí)，羊奶中還富含母乳中才有的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子(牛奶中不含)，臨床證明上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子可修復(fù)上鼻、支氣管、胃腸等黏膜，所以羊奶對(duì)患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒，無疑是最佳食療奶品。
2.適合青少年食用。
人體的不同生長(zhǎng)期對(duì)鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克，兒童期每日需500-1000毫克，青少年期每日需1000-1200毫克，一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發(fā)育最為旺盛的時(shí)期，這個(gè)時(shí)期尤其要注意，要保證攝取到足夠的鈣。
在日常飲食中最優(yōu)秀的富鈣食品是乳制品，而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克，遠(yuǎn)高于牛奶的含鈣量。另外，羊奶中的鈣分子細(xì)小、鈣磷比例最接近1：1、乳糖分子小，這些因素都使鈣質(zhì)能夠充分吸收。
同時(shí)羊奶中的蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高；維生素a、b含量也高于牛奶，對(duì)保護(hù)視力、恢復(fù)體能有好處。對(duì)年輕人來說，羊奶的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于牛奶。
3.孕婦的營(yíng)養(yǎng)佳品。
從準(zhǔn)備懷孕，一直到懷孕3個(gè)月的準(zhǔn)媽咪，除了應(yīng)在飲食上注重蛋白質(zhì)、維生素、鈣、鐵、鋅等營(yíng)養(yǎng)素的攝入外，根據(jù)國(guó)際衛(wèi)生組織(who)的最新要求，還需要葉酸、dha(二十二碳烯酸)等以往沒有被重視的營(yíng)養(yǎng)素。而到了懷孕中、后期，由于胎寶貝生長(zhǎng)發(fā)育較快，特別是骨骼發(fā)育迅猛，孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、礦物質(zhì)、微量元素及維生素a、b、c，當(dāng)然，為了促進(jìn)胎兒大腦及視網(wǎng)膜的發(fā)育，dha(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補(bǔ)充。
羊奶是營(yíng)養(yǎng)成分最全、最易被人體吸收的奶品，可以滿足上述孕媽咪的營(yíng)養(yǎng)需要。與羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值基本相同的還有袋鼠奶，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級(jí)營(yíng)養(yǎng)品，給嬰兒、孕產(chǎn)婦及手術(shù)、患病的人使用。
4.適合老年人調(diào)養(yǎng)身體。
羊奶性溫，對(duì)身體較為虛弱的老年人尤其適合，具有較好的滋補(bǔ)作用。羊奶不僅能夠補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，恢復(fù)元?dú)?，增?qiáng)體力，而且因?yàn)殁}含量高，所以能防止老年人常見的骨骼軟化疏松，延緩衰老，還能預(yù)防高血壓。羊奶中特有的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細(xì)胞修復(fù)，提高人體對(duì)感染性疾病的抵抗力，減少老年人被疾病侵?jǐn)_的幾率。
5.適合美容、減壓和泄火等細(xì)分人群。
羊奶中維生素e含量較高，可以阻止體內(nèi)細(xì)胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，起到延緩皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤的作用而且，羊奶中的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子對(duì)皮膚細(xì)胞有修復(fù)作用，可有效預(yù)防女性面部色斑的堆積與形成羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶，很容易吸收，不會(huì)在體內(nèi)形成脂肪堆積，所以能夠幫助愛美女性在攝取充足營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，保持苗條身材。
有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質(zhì)，睡前半小時(shí)飲用一杯，具有一定的鎮(zhèn)靜安神作用。由于羊奶極易消化，晚間飲用不會(huì)成為消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，還不用擔(dān)心脂肪堆積，影響身材。
同時(shí)羊奶對(duì)成人的陰陽調(diào)理、調(diào)經(jīng)瀉火也有一定的療效和保健作用。
隨著羊奶脫擅技術(shù)的應(yīng)用和廣大消費(fèi)者對(duì)羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)同，羊奶制品很快會(huì)在乳品市場(chǎng)大出風(fēng)頭，可以說羊奶制品消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)初步形成，羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，走進(jìn)百姓家，成為諸多可愛寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后，羊奶將會(huì)成為中國(guó)奶制品行業(yè)的另一個(gè)主要生力軍之一！
繼三鹿奶粉事件之后，奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機(jī)，為羊奶進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好契機(jī)。羊奶粉成功實(shí)現(xiàn)了脫膻，保全羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)去除了很多人難以接受的膻味，象美羚羊奶粉甚至開始走出國(guó)門出口歐盟。2糟魚，具有魚體完整、肉質(zhì)松軟，骨爛如泥，肥而不膩等特點(diǎn)。成品魚呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳糟魚味美價(jià)廉，是一般老百姓喜愛的佳肴。糟魚含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質(zhì)及微量元素,經(jīng)常食用可增強(qiáng)鈣的吸收,促進(jìn)身體強(qiáng)壯,該產(chǎn)品具有衛(wèi)生方便等特點(diǎn),是家庭宴會(huì)、旅游快餐、饋贈(zèng)親朋之佳品?！霸阆闼脊枢l(xiāng)”，就是海外僑胞和外出游子在異地對(duì)家鄉(xiāng)名吃的贊嘆。
糟魚工藝易掌握，隨著我國(guó)國(guó)民收入的不斷提高，居民消費(fèi)更注重營(yíng)養(yǎng)與健康，隨著“三聚氰胺”“蘇丹紅”等事件的影響，綠色食品更加受到大家的追捧，糟魚從選料到制作再到產(chǎn)品出售，完全按照優(yōu)質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)均衡，絕不添加化學(xué)防腐劑等有害制劑。
在現(xiàn)階段市場(chǎng)調(diào)查中，糟魚僅在山東有若干地區(qū)品牌，全國(guó)尚無有較大影響力品牌，對(duì)新品牌市場(chǎng)進(jìn)入阻礙較小。僅在永城一市調(diào)研發(fā)現(xiàn)：糟魚已成為不少人食用，禮品饋贈(zèng)的首選，但目前糟魚供應(yīng)較少，且包裝較差，保鮮技術(shù)有待提高，市場(chǎng)前景十分廣闊。
（2），階段目標(biāo)。
1，市場(chǎng)調(diào)研，首先在產(chǎn)地考察市場(chǎng)需求量，需求層次，銷售人群規(guī)模等。
2，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研組織生產(chǎn)，包括購(gòu)進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)技術(shù)人員，市場(chǎng)銷售人員等。
（3），資金來源及使用。
1，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。
2，融資。
3，原始資金。
4，購(gòu)買原材料，機(jī)器，廠房，廣告費(fèi)。
（4），實(shí)施方案及銷售策略。
注重產(chǎn)品與服務(wù)。要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的原料的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，保證產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的同步。同時(shí)，我們要有保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由于學(xué)習(xí)專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場(chǎng)觀察力，能很好的把握產(chǎn)品方向，保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（1），產(chǎn)品概念。
1》+++牌純羊奶，脫脂羊奶，奶粉2》+++牌糟魚。
（2），產(chǎn)品介紹。
+++牌從源頭開始對(duì)鮮奶及奶制品到銷售進(jìn)行全程質(zhì)量控制，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)。每一頭奶羊都經(jīng)過嚴(yán)格的身體檢測(cè)，無任何疾病，取奶對(duì)所有器具進(jìn)行嚴(yán)格高溫消毒，獲取鮮奶后及時(shí)低溫保鮮。在奶羊的飼養(yǎng)階段保證飼料的質(zhì)量，不存在藥物殘留和低質(zhì)飼養(yǎng)問題。本品牌系列產(chǎn)品絕不添加任何防腐劑及化學(xué)添加劑，保證綠色健康，是個(gè)人，家庭身體健康的必備選擇。
（1），人員構(gòu)成。
（2），組織結(jié)構(gòu)。
生產(chǎn)負(fù)責(zé)人：
銷售負(fù)責(zé)人：
管理負(fù)責(zé)人：
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：
（1），財(cái)務(wù)預(yù)算及盈利分析。
產(chǎn)奶性能：奶山羊產(chǎn)奶期8個(gè)月，最高可達(dá)10個(gè)月，平均產(chǎn)奶一胎340千克，二胎600千克，三胎700千克，最高產(chǎn)奶可達(dá)1300千克，鮮奶比重1.028，干物質(zhì)含量12.03%，乳蛋白含量2.89%，乳質(zhì)率3.73%，乳糖含量4.53%，其中蛋氨酸、賴氨酸和組氨酸含量較高。
2、繁殖性能：奶山羊母羊?qū)儆诩竟?jié)性多次發(fā)情家畜，產(chǎn)后4～6個(gè)月開始發(fā)情每年9~11月為發(fā)情旺季，發(fā)情周期20.5天，懷孕期150天，年產(chǎn)一胎，平均產(chǎn)羔率170%，經(jīng)產(chǎn)母羊年產(chǎn)羔率可達(dá)190%。
3、產(chǎn)肉性能：經(jīng)公羔育肥性能試驗(yàn)，去勢(shì)公羊飼養(yǎng)8~9個(gè)月齡，平均體重35.25千克，胴體重為17.78千克，屠宰率50.44%，凈肉率39.39%。
4、產(chǎn)皮性能：成年奶山羊鮮皮厚0.22~0.24厘米，面積0.63平米，符合國(guó)內(nèi)板皮市場(chǎng)的特級(jí)皮標(biāo)準(zhǔn)。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇五
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎，再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的，然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。下面是小編收集整理的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目策劃書 ，希望對(duì)您有所幫助！
一、項(xiàng)目背景
眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召，后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長(zhǎng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市，都有人發(fā)起眾籌項(xiàng)目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個(gè)眾籌咖啡店，均已開業(yè)?！稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面（自提點(diǎn)）的選址和裝修！
二、項(xiàng)目基本信息
1、名稱：農(nóng)味十足
2、運(yùn)營(yíng)模式：通過朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實(shí)客戶，以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平臺(tái)，最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機(jī)安全食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！
一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的安全的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且，相對(duì)來說目前對(duì)于食品安全問題的影響，人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢(shì)：
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶，通過對(duì)基地的參觀和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來10個(gè)有效會(huì)員（購(gòu)買年卡）計(jì)算，一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者，這個(gè)力量不可小視！
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：
香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師，處于對(duì)農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。2013年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績(jī)。
奶瓶哥-龐家國(guó)：畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠，京東店鋪也于2013年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項(xiàng)目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)！
二、項(xiàng)目定位
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！
一、產(chǎn)品規(guī)劃
先以土雞蛋為切入點(diǎn)，通過會(huì)員不斷地發(fā)展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項(xiàng)目中，并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計(jì)：432個(gè)土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計(jì)：108個(gè)土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計(jì)：36個(gè)土雞蛋
會(huì)員卡具體銷售價(jià)格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇！
二、會(huì)員管理
2、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活;
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏;
三、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
1、對(duì)推薦客戶的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)（可以是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)）
2、通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷等手段開展會(huì)員招募
3、開設(shè)線下體驗(yàn)店，主要任務(wù)：展示基地和產(chǎn)品，銷售購(gòu)物卡及會(huì)員自提點(diǎn)
投資預(yù)算：
1、品牌策劃及包裝設(shè)計(jì)和制作：10萬
2、會(huì)員系統(tǒng)（包括：微信平臺(tái)、app終端、erp管理軟件）開發(fā)：10萬
3、開設(shè)一家專營(yíng)店（可作自提店）：20萬
4、配送車輛一部：10萬
5、媒體宣傳：10萬
6、基地完善建設(shè)性投資：20萬
7、運(yùn)營(yíng)成本（包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支）：30萬
8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬
共計(jì)：120萬。
一、公司股權(quán)種類：
1、運(yùn)營(yíng)類a股：由參與公司運(yùn)營(yíng)的核心團(tuán)隊(duì)持有并支配，主要用于員工激勵(lì)；
2、分紅類b股：只享受相應(yīng)的分紅不參與公司決策和運(yùn)營(yíng)，體現(xiàn)形式通過簽訂內(nèi)部認(rèn)股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式！
1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊蛘邼M150人即停止招募！
二、利潤(rùn)分配：
年終純利潤(rùn)分紅：
1、60%用于股東分紅
2、30%用于公司發(fā)展
3、10%即a股由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支配主要用于員工激勵(lì)
以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況而定，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二，股東分紅第三！
舉例說明：假如年利潤(rùn)100萬，張三認(rèn)購(gòu)5股，當(dāng)年所得分紅為：
100萬*60%*0.005=3000元
加入我們你可以得到什么？
1、你可以認(rèn)識(shí)150位不同行業(yè)但志同道合的朋友，資源共享，合作共贏；
2、每位股東第一年都將獲得一張會(huì)員年卡（具體產(chǎn)品根據(jù)股東所在地而定）；
3、購(gòu)買產(chǎn)品享股東內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)（我們從不打折），介紹推薦客戶有提成；
4、優(yōu)先享有開設(shè)自提門店權(quán)；
5、不定期參與基地考察活動(dòng)；
6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費(fèi)試吃活動(dòng)；
7、最重要的是可享受相應(yīng)的股權(quán)分紅，輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
強(qiáng)調(diào)下:對(duì)于股東沒有強(qiáng)制消費(fèi)，沒有強(qiáng)制推薦，但是消費(fèi)可以享受股東特供價(jià)，推薦會(huì)員還有獎(jiǎng)勵(lì)提成！
一、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃
1、4月23日出臺(tái)初步策劃案；
2、5-6月，招募股東，1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊驖M150人即停止招募；
3、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會(huì)；
5、7月同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，媒體炒作，正式開始招募會(huì)員；
6、為了便于股東和會(huì)員參觀體驗(yàn)，投入部分資金進(jìn)行基地?cái)U(kuò)建及完善；
二、項(xiàng)目人員構(gòu)架規(guī)劃
2、總經(jīng)理辦公室2人：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的指令
4、物流配送部1人：負(fù)責(zé)給會(huì)員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作，會(huì)員關(guān)系管理等
7、自提點(diǎn)2人：完成銷售和自提任務(wù)
以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！
1、經(jīng)濟(jì)效益：
暫不計(jì)算通過項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)本身的宣傳和推廣產(chǎn)生的銷售額，只計(jì)算150位股東為我們帶來的銷售額，假如一個(gè)人一年為我們帶來10個(gè)有效客戶（購(gòu)買土雞蛋年卡），就是1650個(gè)長(zhǎng)期有效的客戶，一張年卡一年配送12次每次派送36個(gè)土雞蛋，每個(gè)利潤(rùn)0.5元，年利潤(rùn)為12*36*0.5*1650=35.6萬，每股的分紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒算其他產(chǎn)品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷推廣，銷售收入會(huì)更加可觀。
2、眾籌模式的本質(zhì)探討
3、提供合作的平臺(tái)
通過項(xiàng)目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子，大家之間彼此信任資源互補(bǔ)合作共贏，農(nóng)味十足只是其中一個(gè)項(xiàng)目而已，大家聚到一起還可以開發(fā)出很多類似于農(nóng)味十足的眾籌項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)資源的最大化。
4、愛心與公益平臺(tái)
取之于民用之于民，我們的農(nóng)產(chǎn)品來自農(nóng)村來自大山，我們也將為農(nóng)村和大山里的人做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺(tái)，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。后期，我們也會(huì)成立公益基金會(huì)，以一定的收益劃入公益基金會(huì)，提倡真正的愛心公益活動(dòng)，提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。
1、風(fēng)險(xiǎn)降低：農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于源頭，也就是養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)和養(yǎng)殖中的病害等風(fēng)險(xiǎn)，然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經(jīng)過了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩(wěn)定的產(chǎn)量和專業(yè)的技術(shù)，所以風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們來說已經(jīng)降到了最低！
2、風(fēng)險(xiǎn)分散：不同于傳統(tǒng)項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)就是我們將風(fēng)險(xiǎn)分散了，每位股東只需要承擔(dān)6000-18000的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于每個(gè)個(gè)體來說其實(shí)都是在可以承受的范圍之內(nèi)的（我們會(huì)篩選如果無法承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)將拒絕入股）。
結(jié)束語：
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎，再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的，然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的，只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來！
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇六
大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒錯(cuò)，不過在節(jié)假日期間，做活動(dòng)的商家非常多，這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。
在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。
并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口。
促銷現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)。
1.員工的專業(yè)形象。
促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。
2.分工明確。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。
3.送禮的時(shí)機(jī)。
促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送，或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送，這樣的贈(zèng)品效果才更好。
4.結(jié)伴的顧客需要拆開。
促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時(shí)候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結(jié)伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。
一、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年12月9日至20xx年12月25日。
二、活動(dòng)對(duì)象。
農(nóng)行信用卡持卡人(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
20xx年12月9日至20xx年12月25日，持農(nóng)行信用卡(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計(jì)消費(fèi)金額排名前10名，即可獲得“20xx海南日月灣國(guó)際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包獲邀于20xx年1月免費(fèi)觀賞海南首屆國(guó)際沖浪比賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗(yàn)不凡人生!
四、活動(dòng)細(xì)則。
(四)賓館、餐飲、百貨類商戶的認(rèn)定以中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)設(shè)置為準(zhǔn);。
(五)刷卡消費(fèi)時(shí)間以系統(tǒng)入賬時(shí)間為準(zhǔn);。
(六)美元消費(fèi)按1：8的比率折算成人民幣計(jì)算;。
(八)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行將于活動(dòng)結(jié)束后公布獲獎(jiǎng)持卡人名單并通知持卡人相關(guān)兌獎(jiǎng)事宜;。
(九)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在法律許可的范圍內(nèi)保留對(duì)本活動(dòng)內(nèi)容的最終解釋權(quán)。
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農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇七
“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)整個(gè)地球。”
——這句阿基米德2000多年前喊出的名言正是鼓舞期貨咖啡人前進(jìn)的內(nèi)心力量。
20夏末，在互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)起云涌的大背景中，一群立志于改變行業(yè)的從業(yè)者在資深期貨人曹軍的倡導(dǎo)下，決心打破傳統(tǒng)小圈子的壁壘，建立一個(gè)期貨人交流、合作、共贏的線下平臺(tái)。
該平臺(tái)以實(shí)體咖啡館的形式“聚人”、“聚智”、“聚財(cái)”，其宗旨是優(yōu)先服務(wù)成員股東，吸引職業(yè)投資團(tuán)隊(duì)、金融投資者共同關(guān)注、加盟我們的圈子。
(二)項(xiàng)目要件。
1、名稱：“投資客”咖啡館。
2、地點(diǎn)：北京市東城區(qū)恒基中心b1座。
3、定位：全國(guó)首家面向：“金融及衍生品”投資者的主題咖啡館。
(三)組織結(jié)構(gòu)。
2、代持：股東的股權(quán)通過代持方式實(shí)現(xiàn)，代持人為：曹軍屈曉寧袁志達(dá)趙輝王國(guó)華;。
3、執(zhí)委會(huì)：全體股東將選舉7或9人組成執(zhí)委會(huì)，并通過執(zhí)委來行使股東權(quán)利;。
4、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：執(zhí)委會(huì)將聘任一支專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)(6人左右)負(fù)責(zé)咖啡館的日常經(jīng)營(yíng);。
5、秘書處：為股東的業(yè)務(wù)開展提供各類服務(wù)。
6、籌委會(huì)：“投資客”咖啡館正式營(yíng)業(yè)之前將由籌委會(huì)負(fù)責(zé)前期籌辦事務(wù)，按照自愿報(bào)名原則產(chǎn)生的籌委會(huì)人員名單為：
曹軍屈曉寧袁志達(dá)趙輝葛開紀(jì)王國(guó)華李宗偉郭俊峰侯春梅(共9人)。
(四)參與條件。
2、第二階段眾籌暫定50人，每人出資額待定，同時(shí)給予與投資額等值的消費(fèi)卡。
(五)眾籌資金的使用。
1、用于咖啡館的開辦和初期運(yùn)營(yíng)，擬100萬內(nèi);。
2、建立期貨咖啡基金，擬200萬-450萬(原則上該基金只投資于低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，收益用于對(duì)咖啡館的再投入)。
(六)股權(quán)退出與轉(zhuǎn)讓。
1、眾籌股權(quán)不接受退股;。
2、眾籌股權(quán)可以轉(zhuǎn)讓(為確保股份均等，需轉(zhuǎn)讓于外部成員);。
3、對(duì)于接受轉(zhuǎn)讓的成員，執(zhí)委會(huì)將保留對(duì)其的資格審核權(quán);。
4、對(duì)于長(zhǎng)期不能有效參與咖啡館活動(dòng)的股東，執(zhí)委會(huì)可提請(qǐng)全體股東表決是否執(zhí)行勸退(被勸退者需轉(zhuǎn)讓股東權(quán)利，消費(fèi)卡余額不退款，但可繼續(xù)使用)。
(七)股東收益。
1、股東獲得出資額等值的預(yù)付消費(fèi)卡，長(zhǎng)期有效;。
2、投資客咖啡館、期貨咖啡基金的所有運(yùn)營(yíng)收益由全體股東共同享有，經(jīng)股東審核同意后，可以分紅、充值等適當(dāng)形式回報(bào)股東。
(八)咖啡館涉及的相關(guān)業(yè)務(wù)。
1、攜手期貨交易所、期貨商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)企業(yè)共同舉辦市場(chǎng)分析、品種研討會(huì)議;。
2、組織專業(yè)的投資者學(xué)習(xí)、交流活動(dòng);。
3、邀請(qǐng)私募投資團(tuán)隊(duì)路演、入駐，并為其提供良好的投(融)資服務(wù);。
4、海選、培育、推廣優(yōu)秀的私募交易員(團(tuán)隊(duì));。
5、提供相關(guān)資管產(chǎn)品的對(duì)接、咨詢、發(fā)行等服務(wù);。
6、期貨咖啡基金的相關(guān)運(yùn)作。
(九)股東規(guī)則。
1、股東每年在咖啡館值班3次(每次半天);。
2、股東每年在咖啡館主辦一場(chǎng)專題活動(dòng);。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇八
各位業(yè)主大家好:。
我是小汪汪，有件事情我想跟大伙說一下，這幾天我們26#樓1單元的一個(gè)業(yè)主找上我跟我說了一件事，是她老鄉(xiāng)的孩子得了急性淋巴細(xì)胞白血病，我當(dāng)時(shí)聽了后覺得有點(diǎn)驚愕，覺得這種像魔鬼一樣害人的疾病就是電視和網(wǎng)上能看見這次卻發(fā)生的有點(diǎn)近，我希望大伙都伸把手、幫幫忙、出出力、不要讓這個(gè)家庭破碎，把這個(gè)病魔從孩子身上趕跑。
目前她們母子在哈爾濱市道里區(qū)地段街血液腫瘤研究所二樓207病房，已經(jīng)有業(yè)主去現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)了，情況屬實(shí)。
詳細(xì)的事情我整理了文檔在下面包含一些醫(yī)院診斷證明、住院手續(xù)、化驗(yàn)結(jié)果報(bào)告啥的咱南郡的鄰居也有不少醫(yī)療工作者，也比我更懂這個(gè)病意味著什么，南郡的給力好鄰居們我相信你們，就像當(dāng)初相信你們支持針對(duì)小區(qū)入戶不符合入戶條件和開發(fā)商用作廢的物價(jià)局批文違規(guī)收取燃?xì)獬跹b費(fèi)發(fā)起的維權(quán)活動(dòng)一樣，你們用紅包來支持印制條幅、打印宣傳資料和律師函的費(fèi)用一樣。
病魔無情，人間有愛。
我相信在這個(gè)世界的每一個(gè)角落都有好心人在驅(qū)趕著病魔，希望南郡的小伙伴們和合作的商家們各界人士們都來支援一下，不要讓病魔擊碎我們眼前的這個(gè)幸福家庭。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇九
投資人魏來認(rèn)為：“眾籌第一是籌人，第二是籌智，第三是籌謀，第四是籌道，最后才是籌錢，”
眾籌熱。
今年以來，各種眾籌。
雖然中國(guó)官方還沒對(duì)眾籌做出嚴(yán)格的定義和規(guī)范，但民間的實(shí)踐早已經(jīng)走在了一切理論前面。光是眾籌咖啡館，就已陸續(xù)在北京、上海、杭州、廈門、深圳、蘇州等地紛紛出現(xiàn)。
他們之中，有的是做文化藝術(shù)類的產(chǎn)品或活動(dòng)眾籌，有的是做智能硬件產(chǎn)品眾籌，有的則是農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的眾籌，也有搞股權(quán)投資類的眾籌，不一而足。
國(guó)際上已有不少對(duì)眾籌平臺(tái)的研究，參照massolution的一份報(bào)告，眾籌平臺(tái)可以分為四類：債權(quán)眾籌（投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來獲取利息收益并收回本金）、股權(quán)眾籌（投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的股權(quán)）、回報(bào)眾籌（投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)）、捐贈(zèng)眾籌（投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行無償捐贈(zèng)）。
如果按照這個(gè)分類，國(guó)內(nèi)存在的眾籌網(wǎng)站當(dāng)屬回報(bào)眾籌和股權(quán)眾籌為多。像點(diǎn)名時(shí)間、眾籌網(wǎng)、追夢(mèng)網(wǎng)等上的項(xiàng)目大部分都屬于回報(bào)眾籌。而天使匯、大家投應(yīng)該算是股權(quán)眾籌，人人貸則是債權(quán)眾籌。
在眾籌網(wǎng)上，上海草莓音樂節(jié)正在眾籌，北京三里屯的主題party在眾籌，全球首款太陽能智能腕表――tinsee天時(shí)也在眾籌。在目前的回報(bào)類的眾籌網(wǎng)站上，較為活躍的正是文化創(chuàng)意類、智能硬件類項(xiàng)目。
其實(shí)，眾籌是個(gè)大筐，可玩性極大。比如眾籌買房：今年3月4日，中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)尹立志在微信圈發(fā)起了眾籌買房項(xiàng)目，并一直在為這個(gè)項(xiàng)目奔忙。據(jù)說報(bào)名參與者已經(jīng)超過100人。尹立志的這個(gè)眾籌買房項(xiàng)目地址選在了河北省滄州市的中捷高新區(qū)。
“眾投天地”上有個(gè)眾籌用車的項(xiàng)目，叫“途咖用車”：去哪兒都有車――眾籌商務(wù)車。發(fā)起者打算召集300位贊助者一起眾投購(gòu)買奧迪、gl8、帕薩特等六輛（有北京牌照指標(biāo)2輛），每份出資5000元，車輛購(gòu)買以后，贊助者可以在北京、上海、廣州、深圳等周邊地區(qū)免費(fèi)使用車輛自駕或者代駕。這個(gè)項(xiàng)目希望用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)汽車共享，改變城市出行租車方式。
盡管環(huán)境和產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)未成熟，中國(guó)的眾籌行業(yè)正在壯大起來。世界銀行近日發(fā)布的《發(fā)展中國(guó)家眾籌發(fā)展?jié)摿?bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)眾籌行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)500億美元(約合三千多億元人民幣)。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇十
現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，b2b，b2c，c2c，b2bxx三足鼎立，c2cxx一家，b2c這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務(wù)，出收、價(jià)格戰(zhàn)、物流、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無法振作！但是20xx年以后，b2c在瘋狂的增長(zhǎng)，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了，據(jù)調(diào)查，以b2c模式的電子商務(wù)的'增值幅度可達(dá)到1：50左右、目前，隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，從而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前、這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。
隨著xx市政府的力支持和xx各高校的積極響應(yīng)與配合，xx學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著，集聚好十多萬人口的學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨的商機(jī)，特別是學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗(yàn)證了這種可能、但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀因素、更重要的是，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購(gòu)買電腦的幾率不斷的攀升、據(jù)調(diào)查，未來一兩年內(nèi)學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39、7%以上，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長(zhǎng)、這樣就學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物創(chuàng)造了先決條件、當(dāng)代學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，成為生活中不可缺少的一個(gè)分支、而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強(qiáng)勁的b2c模式的電子商務(wù)、這也將在一定程度上彌補(bǔ)了型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、項(xiàng)目總體目標(biāo)。
在近幾年內(nèi)，“為你來”將以xx學(xué)城為依托，立足學(xué)城，建立一個(gè)以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)平臺(tái)。
3、項(xiàng)目商業(yè)模式。
b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)xx學(xué)城市場(chǎng)。
1、市場(chǎng)描述。
“為你來”電子商務(wù)立足xx學(xué)城，致力于xx學(xué)城的綜合性電子商務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區(qū)的居民、如xx的居民。
2、市場(chǎng)小和發(fā)展趨勢(shì)。
xx學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的學(xué)城，市場(chǎng)潛力就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開發(fā)的處女地、入住師生將達(dá)十幾萬的人口、而在學(xué)城的崛起中，響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。那么，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。
3、目標(biāo)顧客。
（1）一般特征：
“為你來”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：
1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。
2、喜歡上網(wǎng)。
3、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。
4、對(duì)時(shí)間有一定要求的人。
（2）主要顧客群體。
學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購(gòu)越來越流行，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。
教師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高，對(duì)時(shí)間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者。
4、市場(chǎng)細(xì)分。
網(wǎng)上購(gòu)物行為分層：
1、收入：通過調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象，學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處屎買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。
2、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購(gòu)物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)。
3、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無收入，生活費(fèi)都需要父母來供給，因此都想買到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)方便的心理。
1、外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
與“為你來”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾類：xx等、“為你來”不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性。
2、本地競(jìng)爭(zhēng)。
3、其他競(jìng)爭(zhēng)。
隨著xx學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入，可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
為你來超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：
a、目標(biāo)市場(chǎng)尚未開發(fā)，市場(chǎng)處于真空。
b、學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿足用戶的需求。
c、由于自身原因，能夠體驗(yàn)到一名學(xué)生的消費(fèi)心理。
h、我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會(huì)到主要客戶的心理及其需求。
5、戰(zhàn)略機(jī)遇。
對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查顯示來看，目前學(xué)城各高校網(wǎng)上購(gòu)物的頻率還是相對(duì)較低，主要是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識(shí)、所以目標(biāo)客戶群體對(duì)區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：
（1）信任的認(rèn)可度（我能找到實(shí)體嗎，是否存在）。
（2）時(shí)間上的簡(jiǎn)單，送貨的便捷（隨叫隨到）。
（3）商品的質(zhì)量的可靠。
（4）品種的多樣，更接近生活（日用品）、
為你來的目標(biāo)是成為xx最出色的以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)、為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：
1、品牌效應(yīng)，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
2、時(shí)刻恪守誠(chéng)信，以誠(chéng)信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。
3、顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則。
4、確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨。
xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的：
a、行業(yè)趨勢(shì)；
b、我們的目標(biāo)市場(chǎng)；
c、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；
d、我們的優(yōu)勢(shì)；
e、風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)我霉成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同類競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來越被人們認(rèn)可，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)，又受到電子商務(wù)自身的缺陷，復(fù)制性較強(qiáng)也將勢(shì)必降低了進(jìn)入門檻；與此相關(guān)的型購(gòu)物商場(chǎng)的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場(chǎng)份額；潛在的競(jìng)爭(zhēng)還有學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢(shì)必將和他們存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，主要是來自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競(jìng)爭(zhēng)，如：廣告業(yè)務(wù)等；受到這一特殊群體的因素，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來源，在購(gòu)買力上將受到一定的限制；經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)導(dǎo)致，總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對(duì)減少，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)來說會(huì)很小，因?yàn)槭苤袊?guó)這個(gè)特殊民族的特點(diǎn)，學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出。
戰(zhàn)略定位：
從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來源：直接、各個(gè)高校商業(yè)街的競(jìng)爭(zhēng)，盡管我們打算在每個(gè)高校都設(shè)置物流集散點(diǎn)，以爭(zhēng)取這一臨近市場(chǎng)的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場(chǎng)、間接、我們?cè)跇I(yè)務(wù)開拓方面，還受到來自與學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響，不過就業(yè)務(wù)的細(xì)分來說，他們?cè)谝欢ǔ潭壬嫌植淮嬖诤臀覀兊闹苯痈?jìng)爭(zhēng)，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個(gè)勁敵、潛在、外在資本進(jìn)駐同一目標(biāo)市場(chǎng)，也將使我們的、競(jìng)爭(zhēng)，所以我們又存在機(jī)會(huì)成本，那就是快速搶占市場(chǎng)。盡管存在來自直接、間接、潛在的競(jìng)爭(zhēng)，我們還是對(duì)市場(chǎng)對(duì)于我們出色運(yùn)營(yíng)策略充滿了信心。
1、網(wǎng)站市場(chǎng)推廣。
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化。
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的問量來自各搜索引擎，但是考慮費(fèi)用以及我們的xx的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如，竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，由于定位程序高，因此會(huì)加我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法、當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的方法。
b、參加許可郵件營(yíng)銷。
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：
（1）目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。
（2）選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過學(xué)城各學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址，如學(xué)城網(wǎng)的論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址、還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址、此外，建設(shè)自己的郵件列表，在提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站客，提高用戶忠誠(chéng)度、使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員、同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作、由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。
c、網(wǎng)吧廣告。
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站問群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法、將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的xx網(wǎng)站。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣。
e、網(wǎng)站合作。
各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接、利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇淼幕顒?dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。
f、人口密集，學(xué)生經(jīng)常去的場(chǎng)所（如：網(wǎng)吧，商業(yè)街），在學(xué)城人流密集的地區(qū)進(jìn)行宣傳，不定期的進(jìn)行宣傳和推廣。
g、xx將會(huì)在每學(xué)期的開始和即將結(jié)束是定期開展各種推廣手段和活動(dòng)、已達(dá)到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果。
h、校園推廣，積極在校園組織或間接參與各種活動(dòng)，已達(dá)校園推廣。
i、外媒體宣傳，網(wǎng)站自身宣傳。
j、網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
k、購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。
l、利用小組在學(xué)城的朋友，同學(xué)等圈子通過見面或者qq等即時(shí)通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。
（1）產(chǎn)品定位。
（2）品牌和商標(biāo)。
通過市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。
（3）質(zhì)量和服務(wù)。
追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨，堅(jiān)決不發(fā)貨、加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
（4）產(chǎn)品策略的調(diào)整。
根據(jù)市場(chǎng)需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。
3、銷售策略。
a、銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟。
b、銷售步驟。
（1）注冊(cè)會(huì)員。
（2）在線下訂單。
（3）郵件或電話確認(rèn)信息。
（4）客戶銀行匯款。
（5）組織發(fā)貨。
（6）電話或email通知。
（7）貨到付款。
4、分銷物流策略。
以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送、為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個(gè)特別配送制度來和一日三次的配送相搭配、每個(gè)代理點(diǎn)都會(huì)隨時(shí)碰到一些特殊情況造成缺貨，這時(shí)只能向配送中心打電話告急，配送中心則會(huì)用安全庫(kù)存對(duì)代理點(diǎn)緊急配送，如果安全庫(kù)存也已告罄，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨，并且在第一時(shí)間送到缺貨的代理點(diǎn)手中、在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量，對(duì)顧客無論訂單小一律免費(fèi)、我們保證嚴(yán)把商品來源，商品質(zhì)量關(guān)以樹立我們質(zhì)量品牌。
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農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇十一
繼續(xù)實(shí)施農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域規(guī)劃，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以省區(qū)、市為單位，在全國(guó)范圍內(nèi)建立專業(yè)性蔬菜、瓜果和畜牧業(yè)生產(chǎn)基地。例如，可考慮建立山東蔬菜基地、廣西蔗糖基地、廣東水果基地等。同時(shí)，要根據(jù)專業(yè)生產(chǎn)基地的特點(diǎn)，完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品加工儲(chǔ)藏的配套設(shè)施，建立一定量的國(guó)家級(jí)儲(chǔ)藏冷庫(kù)，建立農(nóng)產(chǎn)品的深加工基地，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值。以生產(chǎn)基地為核心建立全國(guó)性的大型農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的引導(dǎo)和促進(jìn)作用。
2、培育品牌，提高農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化水平和競(jìng)爭(zhēng)力。
要堅(jiān)持依靠科技進(jìn)步提高技術(shù)含量，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，努力形成有較大影響的品牌。嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，通過扶植壯大農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī)?；⒒氐臉?biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品的品牌化。實(shí)施品牌化營(yíng)銷，大力開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率和輻射力，全面提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、政府推動(dòng)，加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)。
首先，要通過發(fā)展專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織等方式，提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度。其次，要統(tǒng)籌規(guī)劃全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)體系，優(yōu)化布局，改造升級(jí)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，完善制度和功能，同時(shí)政府要加大資金投入，發(fā)揮其公益性功能。其三，要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、拍賣等現(xiàn)代交易方式，減少流通成本，提高流通效率。另外，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)、加大投入力度，進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)入，充分發(fā)揮其公益性功能。
4、開發(fā)平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷提供信息服務(wù)。
繼續(xù)深入開展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè)，建立直接面對(duì)農(nóng)民的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)，提供便捷式的市場(chǎng)信息服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接。同時(shí)，要積極創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，鼓勵(lì)和支持社會(huì)力量開展面向廣大農(nóng)民的信息服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的社會(huì)化。
5、設(shè)立基金，維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定。
設(shè)立“國(guó)家鮮活農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)基金”，當(dāng)市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡，出現(xiàn)行業(yè)性虧損時(shí)，國(guó)家對(duì)受災(zāi)農(nóng)戶和企業(yè)給予補(bǔ)貼，減輕農(nóng)民損失，維護(hù)正常的產(chǎn)銷秩序。同時(shí)，設(shè)立“國(guó)家促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口基金”，支持出口企業(yè)信貸，支持出口項(xiàng)目建設(shè)和技改，補(bǔ)貼出口信用保險(xiǎn)。
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農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇十二
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、x的融城；
5、x等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；
綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。
空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。
為此，我們需要將市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)、重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)、培育型市場(chǎng)、等待開發(fā)型市場(chǎng)。
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
a.開放心胸；
b.戰(zhàn)勝自我；
c.專業(yè)精神；
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇十三
保密承諾。
本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
接收日期：年月日
收到日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理
(以上各項(xiàng)由btii公司填寫)。
編制參考。
項(xiàng)目名稱。
項(xiàng)目單位。
地址。
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
[公司名稱]。
[日期]
目錄。
摘要…………………………………………………………4。
第一部分公司基本情況…………………………………5。
第二部分公司管理層……………………………………8。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………10。
第四部分研究與開發(fā)……………………………………11。
第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………12。
第六部分營(yíng)銷策略………………………………………14。
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………15。
第八部分管理……………………………………………16。
第九部分融資說明………………………………………17。
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………18。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………19。
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………19。
第十三部分其它……………………………………………19。
備查資料清單………………………………………20。
編制說明………………………………………………21。
摘要。
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
[摘要內(nèi)容參考]。
1、公司基本情況公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)。
6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)。
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。
第一部分公司基本情況。
公司基本情況：
公司名稱。
成立時(shí)間。
注冊(cè)資本。
實(shí)際到位資本。
其中現(xiàn)金到位。
無形資產(chǎn)占股份比例%。
注冊(cè)地點(diǎn)。
公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國(guó)有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
戊方。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
以圖形方式表示，如：
公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有、、、、。
公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為、、、、。
目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。
公司目前職工情況：
最好列表說明，如下表：
員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)。
人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例。
管理人員。
生產(chǎn)工人。
公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說明：
(單位：萬元)銷售收入。
毛利潤(rùn)。
純利潤(rùn)。
總資產(chǎn)。
總負(fù)債。
凈資產(chǎn)。
負(fù)債率。
凈資產(chǎn)收益率。
公司近期及未來3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：
第二部分公司管理層。
董事會(huì)成員名單：
序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話。
1董事長(zhǎng)。
2副董事長(zhǎng)。
3董事。
4董事。
5董事。
6董事。
7董事。
8董事。
9董事。
董事長(zhǎng)。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
總經(jīng)理。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：
公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：
專利申請(qǐng)情況：
產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請(qǐng)說明并附主要條款：
目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇十四
現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，b2b，b2c，c2c，b2bxx三足鼎立，c2cxx一家，b2c這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務(wù)，出收、價(jià)格戰(zhàn)、物流、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無法振作！但是20xx年以后，b2c在瘋狂的增長(zhǎng)，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了，據(jù)調(diào)查，以b2c模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1：50左右、目前，隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，從而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前、這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。
隨著xx市政府的力支持和xx各高校的積極響應(yīng)與配合，xx學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著，集聚好十多萬人口的學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨的商機(jī)，特別是學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗(yàn)證了這種可能、但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀因素、更重要的是，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購(gòu)買電腦的幾率不斷的攀升、據(jù)調(diào)查，未來一兩年內(nèi)學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39、7%以上，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長(zhǎng)、這樣就學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物創(chuàng)造了先決條件、當(dāng)代學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，成為生活中不可缺少的一個(gè)分支、而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強(qiáng)勁的b2c模式的電子商務(wù)、這也將在一定程度上彌補(bǔ)了型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、項(xiàng)目總體目標(biāo)
在近幾年內(nèi)，“為你來”將以xx學(xué)城為依托，立足學(xué)城，建立一個(gè)以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)平臺(tái)。
3、項(xiàng)目商業(yè)模式
b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)xx學(xué)城市場(chǎng)。
1、市場(chǎng)描述
“為你來”電子商務(wù)立足xx學(xué)城，致力于xx學(xué)城的綜合性電子商務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區(qū)的居民、如xx的居民。
2、市場(chǎng)小和發(fā)展趨勢(shì)
xx學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的學(xué)城，市場(chǎng)潛力就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開發(fā)的處女地、入住師生將達(dá)十幾萬的人口、而在學(xué)城的崛起中，響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。那么，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。
3、目標(biāo)顧客
（1）一般特征：
“為你來”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：
1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦
2、喜歡上網(wǎng)
3、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣
4、對(duì)時(shí)間有一定要求的人
（2）主要顧客群體
學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購(gòu)越來越流行，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。
教師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高，對(duì)時(shí)間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者。
4、市場(chǎng)細(xì)分
網(wǎng)上購(gòu)物行為分層：
1、收入：通過調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象，學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處屎買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。
2、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購(gòu)物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)。
3、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無收入，生活費(fèi)都需要父母來供給，因此都想買到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)方便的心理。
1、外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
與“為你來”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾類：xx等、“為你來”不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性。
2、本地競(jìng)爭(zhēng)
3、其他競(jìng)爭(zhēng)
隨著xx學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入，可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
為你來超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：
a、目標(biāo)市場(chǎng)尚未開發(fā)，市場(chǎng)處于真空
b、學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿足用戶的需求
c、由于自身原因，能夠體驗(yàn)到一名學(xué)生的消費(fèi)心理
h、我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會(huì)到主要客戶的心理及其需求
5、戰(zhàn)略機(jī)遇
對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查顯示來看，目前學(xué)城各高校網(wǎng)上購(gòu)物的頻率還是相對(duì)較低，主要是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識(shí)、所以目標(biāo)客戶群體對(duì)區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：
（1）信任的認(rèn)可度（我能找到實(shí)體嗎，是否存在）
（2）時(shí)間上的簡(jiǎn)單，送貨的便捷（隨叫隨到）
（3）商品的質(zhì)量的可靠
（4）品種的多樣，更接近生活（日用品）、
為你來的目標(biāo)是成為xx最出色的以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)、為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：
1、品牌效應(yīng)，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)
2、時(shí)刻恪守誠(chéng)信，以誠(chéng)信為戰(zhàn)略的靈魂和指南
3、顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則
4、確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨
xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的：
a、行業(yè)趨勢(shì)；
b、我們的目標(biāo)市場(chǎng)；
c、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；
d、我們的優(yōu)勢(shì)；
e、風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)我霉成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同類競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來越被人們認(rèn)可，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)，又受到電子商務(wù)自身的缺陷，復(fù)制性較強(qiáng)也將勢(shì)必降低了進(jìn)入門檻；與此相關(guān)的型購(gòu)物商場(chǎng)的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場(chǎng)份額；潛在的競(jìng)爭(zhēng)還有學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢(shì)必將和他們存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，主要是來自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競(jìng)爭(zhēng)，如：廣告業(yè)務(wù)等；受到這一特殊群體的因素，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來源，在購(gòu)買力上將受到一定的限制；經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)導(dǎo)致，總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對(duì)減少，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)來說會(huì)很小，因?yàn)槭苤袊?guó)這個(gè)特殊民族的特點(diǎn)，學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出。
戰(zhàn)略定位：
從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來源：直接、各個(gè)高校商業(yè)街的競(jìng)爭(zhēng)，盡管我們打算在每個(gè)高校都設(shè)置物流集散點(diǎn)，以爭(zhēng)取這一臨近市場(chǎng)的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場(chǎng)、間接、我們?cè)跇I(yè)務(wù)開拓方面，還受到來自與學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響，不過就業(yè)務(wù)的細(xì)分來說，他們?cè)谝欢ǔ潭壬嫌植淮嬖诤臀覀兊闹苯痈?jìng)爭(zhēng)，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個(gè)勁敵、潛在、外在資本進(jìn)駐同一目標(biāo)市場(chǎng)，也將使我們的、競(jìng)爭(zhēng)，所以我們又存在機(jī)會(huì)成本，那就是快速搶占市場(chǎng)。盡管存在來自直接、間接、潛在的競(jìng)爭(zhēng)，我們還是對(duì)市場(chǎng)對(duì)于我們出色運(yùn)營(yíng)策略充滿了信心。
1、網(wǎng)站市場(chǎng)推廣
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的問量來自各搜索引擎，但是考慮費(fèi)用以及我們的xx的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如，竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，由于定位程序高，因此會(huì)加我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法、當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的方法。
b、參加許可郵件營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：
（1）目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。
（2）選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過學(xué)城各學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址，如學(xué)城網(wǎng)的論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址、還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址、此外，建設(shè)自己的郵件列表，在提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站客，提高用戶忠誠(chéng)度、使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員、同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作、由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。
c、網(wǎng)吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站問群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法、將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的xx網(wǎng)站。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣
e、網(wǎng)站合作
各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接、利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇淼幕顒?dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。
f、人口密集，學(xué)生經(jīng)常去的場(chǎng)所（如：網(wǎng)吧，商業(yè)街），在學(xué)城人流密集的地區(qū)進(jìn)行宣傳，不定期的進(jìn)行宣傳和推廣。
g、xx將會(huì)在每學(xué)期的開始和即將結(jié)束是定期開展各種推廣手段和活動(dòng)、已達(dá)到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果。
h、校園推廣，積極在校園組織或間接參與各種活動(dòng)，已達(dá)校園推廣。
i、外媒體宣傳，網(wǎng)站自身宣傳。
j、網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
k、購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。
l、利用小組在學(xué)城的朋友，同學(xué)等圈子通過見面或者qq等即時(shí)通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。
2、產(chǎn)品策略
（1）產(chǎn)品定位
（2）品牌和商標(biāo)
通過市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。
（3）質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨，堅(jiān)決不發(fā)貨、加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
（4）產(chǎn)品策略的調(diào)整
根據(jù)市場(chǎng)需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。
3、銷售策略
a、銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟。
b、銷售步驟
（1）注冊(cè)會(huì)員
（2）在線下訂單
（3）郵件或電話確認(rèn)信息
（4）客戶銀行匯款
（5）組織發(fā)貨
（6）電話或email通知
（7）貨到付款
4、分銷物流策略
以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送、為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個(gè)特別配送制度來和一日三次的配送相搭配、每個(gè)代理點(diǎn)都會(huì)隨時(shí)碰到一些特殊情況造成缺貨，這時(shí)只能向配送中心打電話告急，配送中心則會(huì)用安全庫(kù)存對(duì)代理點(diǎn)緊急配送，如果安全庫(kù)存也已告罄，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨，并且在第一時(shí)間送到缺貨的代理點(diǎn)手中、在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量，對(duì)顧客無論訂單小一律免費(fèi)、我們保證嚴(yán)把商品來源，商品質(zhì)量關(guān)以樹立我們質(zhì)量品牌。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇十五
可是又舍不得放棄工作那份旱澇保收的薪水。
你是否想要吃到正宗的土雞蛋。
而苦于不知道去哪里購(gòu)買。
你是否想要加入一個(gè)圈子。
可是卻不知道如何和圈子里的人產(chǎn)生關(guān)系。
加入農(nóng)味十足，
實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
實(shí)現(xiàn)你吃到有機(jī)食品的渴望。
實(shí)現(xiàn)你人脈的擴(kuò)展。
這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
這是一個(gè)平臺(tái)。
一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
改變生活現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)。
眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召，后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。
兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長(zhǎng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市，都有人發(fā)起眾籌項(xiàng)目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。
目前，西安地區(qū)已有2個(gè)眾籌咖啡店，均已開業(yè)。
“農(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。
我們計(jì)劃在未來的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面（自提點(diǎn)）的選址和裝修！
1、名稱：農(nóng)味十足。
開發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平臺(tái)，最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。
而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。
所以通過眾籌的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢(shì)：
可，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來10個(gè)有效會(huì)員（購(gòu)買年卡）計(jì)算，一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者，這個(gè)力量不可小視！
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：
求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。
20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績(jī)。
奶瓶哥-龐家國(guó)：畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。
后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。
從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)：
了，這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)！
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案：
項(xiàng)目中，并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元。
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計(jì)：432個(gè)土雞蛋。
2、季卡：198元。
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計(jì)：108個(gè)土雞蛋。
3、月卡：78元。
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計(jì)：36個(gè)土雞蛋。
會(huì)員卡具體銷售價(jià)格根據(jù)行情而定。
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇！
2、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
1、對(duì)推薦客戶的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)（可以是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)）。
2、通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷等手段開展會(huì)員招募。
3、開設(shè)線下體驗(yàn)店，主要任務(wù)：展示基地和產(chǎn)品，銷售購(gòu)物卡及會(huì)員自提點(diǎn)。
投資預(yù)算：
1、品牌策劃及包裝設(shè)計(jì)和制作：10萬。
2、會(huì)員系統(tǒng)（包括：微信平臺(tái)、app終端、erp管理軟件）開發(fā)：10萬。
3、開設(shè)一家專營(yíng)店（可作自提店）：20萬。
4、配送車輛一部：10萬。
5、媒體宣傳：10萬。
6、基地完善建設(shè)性投資：20萬。
7、運(yùn)營(yíng)成本（包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支）：30萬。
8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬。
共計(jì)：120萬。
股權(quán)結(jié)構(gòu)及利潤(rùn)分配：
1、運(yùn)營(yíng)類a股：由參與公司運(yùn)營(yíng)的核心團(tuán)隊(duì)持有并支配，主要用于員工激勵(lì)；
2、分紅類b股：只享受相應(yīng)的分紅不參與公司決策和運(yùn)營(yíng)，體現(xiàn)形式通過簽訂內(nèi)部認(rèn)股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式！
1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊蛘邼M150人即停止招募！
年終純利潤(rùn)分紅：
1、60%用于股東分紅。
2、30%用于公司發(fā)展。
3、10%即a股由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支配主要用于員工激勵(lì)。
以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況而定，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二，股東分紅第三！
舉例說明：假如年利潤(rùn)100萬，張三認(rèn)購(gòu)5股，當(dāng)年所得分紅為：
100萬*60%*0.005=3000元。
加入我們你可以得到什么？
1、你可以認(rèn)識(shí)150位不同行業(yè)但志同道合的朋友，資源共享，合作共贏；
2、每位股東第一年都將獲得一張會(huì)員年卡（具體產(chǎn)品根據(jù)股東所在地而定）；
3、購(gòu)買產(chǎn)品享股東內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)（我們從不打折），介紹推薦客戶有提成；
4、優(yōu)先享有開設(shè)自提門店權(quán)；
5、不定期參與基地考察活動(dòng)；
6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費(fèi)試吃活動(dòng)；
7、最重要的是可享受相應(yīng)的股權(quán)分紅，輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
強(qiáng)調(diào)下：對(duì)于股東沒有強(qiáng)制消費(fèi)，沒有強(qiáng)制推薦，但是消費(fèi)可以享受股東特供價(jià)，推薦會(huì)員還有獎(jiǎng)勵(lì)提成！
1、4月23日出臺(tái)初步策劃案；
2、5-6月，招募股東，1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊驖M150人即停止招募；
3、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會(huì)；
5、7月同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，媒體炒作，正式開始招募會(huì)員；
6、為了便于股東和會(huì)員參觀體驗(yàn)，投入部分資金進(jìn)行基地?cái)U(kuò)建及完善；
2、總經(jīng)理辦公室2人：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的指令。
4、物流配送部1人：負(fù)責(zé)給會(huì)員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作，會(huì)員關(guān)系管理等。
7、自提點(diǎn)2人：完成銷售和自提任務(wù)。
以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！
社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益分析：
1、經(jīng)濟(jì)效益：
紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒算其他產(chǎn)品如香菇，野雞蛋等！如果再加上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷推廣，銷售收入會(huì)更加可觀。
2、眾籌模式的本質(zhì)探討。
品的源頭，吃上放心食品，吃上真正的有機(jī)食品這無疑是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的一種顛覆。
3、提供合作的平臺(tái)。
一起還可以開發(fā)出很多類似于農(nóng)味十足的眾籌項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)資源的最大化。
4、愛心與公益平臺(tái)。
取之于民用之于民，我們的農(nóng)產(chǎn)品來自農(nóng)村來自大山，我們也將為農(nóng)村和大山里的人做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價(jià)值的必然之路。
我們將做成公益事業(yè)的平臺(tái)，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。
后期，我們也會(huì)成立公益基金會(huì)，以一定的收益劃入公益基金會(huì)，提倡真正的愛心公益活動(dòng)，提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析：
了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩(wěn)定的產(chǎn)量和專業(yè)的技術(shù)，所以風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們來說已經(jīng)降到了最低！
在可以承受的范圍之內(nèi)的（我們會(huì)篩選如果無法承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)將拒絕入股）。
結(jié)束語：
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎，再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的，然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。
我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的，只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來！
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇十六
合理的管理模式下，強(qiáng)調(diào)崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，利用崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)等方法有效的提高員工的素質(zhì)，以下是“農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)策劃書”希望能夠幫助的到您！
1.執(zhí)行總結(jié)。
創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對(duì)于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。
市場(chǎng)描述和利益來源。
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進(jìn)貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。
對(duì)于此類項(xiàng)目，主要的競(jìng)爭(zhēng)來源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。
團(tuán)隊(duì)概述。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求。
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來越高。所以說，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。
公司概述。
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專賣的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售，送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店類直營(yíng)滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來不及到店類選購(gòu)的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。
進(jìn)入市場(chǎng)策略。
進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來做宣傳。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。
當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場(chǎng)調(diào)查和分析。
市場(chǎng)調(diào)查情況。
我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為2000戶），且該小區(qū)的大門離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購(gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的`居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
目標(biāo)市場(chǎng)概況。
主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量較大，在未來都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。
市場(chǎng)份額和銷售額。
任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣上好價(jià)錢。
產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對(duì)消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇一
各位業(yè)主大家好:。
我是小汪汪，有件事情我想跟大伙說一下，這幾天我們26#樓1單元的一個(gè)業(yè)主找上我跟我說了一件事，是她老鄉(xiāng)的孩子得了急性淋巴細(xì)胞白血病，我當(dāng)時(shí)聽了后覺得有點(diǎn)驚愕，覺得這種像魔鬼一樣害人的疾病就是電視和網(wǎng)上能看見這次卻發(fā)生的有點(diǎn)近，我希望大伙都伸把手、幫幫忙、出出力、不要讓這個(gè)家庭破碎，把這個(gè)病魔從孩子身上趕跑。
目前她們母子在哈爾濱市道里區(qū)地段街血液腫瘤研究所二樓207病房，已經(jīng)有業(yè)主去現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)了，情況屬實(shí)。
詳細(xì)的事情我整理了文檔在下面包含一些醫(yī)院診斷證明、住院手續(xù)、化驗(yàn)結(jié)果報(bào)告啥的咱南郡的鄰居也有不少醫(yī)療工作者，也比我更懂這個(gè)病意味著什么，南郡的給力好鄰居們我相信你們，就像當(dāng)初相信你們支持針對(duì)小區(qū)入戶不符合入戶條件和開發(fā)商用作廢的物價(jià)局批文違規(guī)收取燃?xì)獬跹b費(fèi)發(fā)起的維權(quán)活動(dòng)一樣，你們用紅包來支持印制條幅、打印宣傳資料和律師函的費(fèi)用一樣。
病魔無情，人間有愛。
我相信在這個(gè)世界的每一個(gè)角落都有好心人在驅(qū)趕著病魔，希望南郡的小伙伴們和合作的商家們各界人士們都來支援一下，不要讓病魔擊碎我們眼前的這個(gè)幸福家庭。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇二
前言。
你是否想創(chuàng)業(yè)。
可是卻不知道如何和圈子里的人產(chǎn)生關(guān)系。
項(xiàng)目?jī)?nèi)容一、項(xiàng)目背景。
眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召，后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長(zhǎng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市，都有人發(fā)起眾籌項(xiàng)目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個(gè)眾籌咖啡店，均已開業(yè)?！稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面（自提點(diǎn)）的選址和裝修！
1、名稱：農(nóng)味十足。
2、運(yùn)營(yíng)模式：通過朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實(shí)客戶，以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平臺(tái)，最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！
項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析。
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！2、客群優(yōu)勢(shì)：
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶，通過對(duì)基地的參觀和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來10個(gè)有效會(huì)員（購(gòu)買年卡）計(jì)算，一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者，這個(gè)力量不可小視！3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：
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豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。2013年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績(jī)。
奶瓶哥-龐家國(guó)：畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠，京東店鋪也于2013年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項(xiàng)目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)！
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案：一、產(chǎn)品規(guī)劃。
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇！
二、會(huì)員管理。
3、開設(shè)線下體驗(yàn)店，主要任務(wù)：展示基地和產(chǎn)品，銷售購(gòu)物卡及會(huì)員自提點(diǎn)。
投資預(yù)算：
1、品牌策劃及包裝設(shè)計(jì)和制作：10萬。
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5、媒體宣傳：10萬。
6、基地完善建設(shè)性投資：20萬。
7、運(yùn)營(yíng)成本（包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支）：30萬8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬共計(jì)：120萬。
股權(quán)結(jié)構(gòu)及利潤(rùn)分配：一、公司股權(quán)種類：
1、運(yùn)營(yíng)類a股：由參與公司運(yùn)營(yíng)的核心團(tuán)隊(duì)持有并支配，主要用于員工激勵(lì)；
1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊蛘邼M150人即停止招募！
二、利潤(rùn)分配：
年終純利潤(rùn)分紅：1、60%用于股東分紅2、30%用于公司發(fā)展。
3、10%即a股由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支配主要用于員工激勵(lì)以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況而定，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二，股東分紅第三！
項(xiàng)目實(shí)施規(guī)劃一、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃。
1、4月23日出臺(tái)初步策劃案；
6、為了便于股東和會(huì)員參觀體驗(yàn)，投入部分資金進(jìn)行基地?cái)U(kuò)建及完善；
1、董事會(huì)：董事會(huì)成員發(fā)起人占兩席對(duì)外招募3席（必須全職參與公司運(yùn)營(yíng)且本職位無薪），負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃的制定和重大決策的拍板。
2、總經(jīng)理辦公室2人：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的指令。
3、項(xiàng)目部1人：維護(hù)養(yǎng)殖基地合作關(guān)系，開發(fā)新產(chǎn)品供應(yīng)渠道，組織股東和會(huì)員不定期參觀基地或其他活動(dòng)。
4、物流配送部1人：負(fù)責(zé)給會(huì)員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作，會(huì)員關(guān)系管理等。
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6、財(cái)務(wù)部1人：可以外包也可以自建，主要完成財(cái)務(wù)核算和監(jiān)督，定期向股東公開財(cái)務(wù)報(bào)表。
7、自提點(diǎn)2人：完成銷售和自提任務(wù)。以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！
社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益分析：
1、經(jīng)濟(jì)效益：
通過項(xiàng)目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子，大家之間彼此信任資源互補(bǔ)合作共贏，農(nóng)味十足只是其中一個(gè)項(xiàng)目而已，大家聚到一起還可以開發(fā)出很多類似于農(nóng)味十足的眾籌項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)資源的最大化。
4、愛心與公益平臺(tái)取之于民用之于民，我們的農(nóng)產(chǎn)品來自農(nóng)村來自大山，我們也將為農(nóng)村和大山里的人做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺(tái)，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。后期，我們也會(huì)成立公益基金會(huì)，以一定的收益劃入公益基金會(huì)，提倡真正的愛心公益活動(dòng)，提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析：
1、風(fēng)險(xiǎn)降低：農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于源頭，也就是養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)和養(yǎng)殖中的病害等風(fēng)險(xiǎn)，然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經(jīng)過了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩(wěn)定的產(chǎn)量和專業(yè)的技術(shù)，所以風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們來說已經(jīng)降到了最低！
2、風(fēng)險(xiǎn)分散：不同于傳統(tǒng)項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)就是我們將風(fēng)險(xiǎn)分散了，每位股東只需要承擔(dān)6000-18000的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于每個(gè)個(gè)體來說其實(shí)都是在可以承受的范圍之內(nèi)的（我們會(huì)篩選如果無法承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)將拒絕入股）。
結(jié)束語：
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎，再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的，然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的，只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來！
專業(yè)知識(shí)。
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農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇三
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的`飛速發(fā)展，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)開展日益頻繁，研究中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略為輔助保障我國(guó)農(nóng)業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要。本研究通過深入分析中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷存在的問題，結(jié)合我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)踐中出現(xiàn)的具體情形，并對(duì)完善我國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提出了相應(yīng)的對(duì)策，以期為正確適用中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略提供借鑒，這成為了推動(dòng)我國(guó)農(nóng)業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ欣谠谖覈?guó)營(yíng)造良好的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境。
近年來隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)化水平的不斷提升，我國(guó)的農(nóng)業(yè)也迎來了發(fā)展的黃金時(shí)期。在我國(guó)，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷逐步變成了農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道的重中之重，并不斷通過實(shí)踐得以展示。我國(guó)的農(nóng)業(yè)部門在伴隨著無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈性的不斷增加而面臨的形勢(shì)也變得愈發(fā)嚴(yán)峻。因此從策略方面我們應(yīng)相應(yīng)的創(chuàng)新，從營(yíng)銷技術(shù)等方面提高網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷水平，為中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷方案的創(chuàng)新提供更多的支持和幫助。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是一種社會(huì)和營(yíng)銷過程及個(gè)人和集體通過創(chuàng)造提供出售，并同別人自由交換產(chǎn)品和價(jià)值，以獲得其所需要的物。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略就是知道市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)需求欲 望，以的方案進(jìn)行推廣，擴(kuò)充，銷售，達(dá)到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性，將產(chǎn)品或服務(wù)銷售給消費(fèi)者所取的一切措施稱為營(yíng)銷策略。有關(guān)營(yíng)銷策略的理論研究有：消費(fèi)者行為理論，具體包括綜合考慮消費(fèi)者的心理因素、市場(chǎng)價(jià)格因素、消費(fèi)環(huán)境因素等；營(yíng)銷組合4p理論，即產(chǎn)品因素、價(jià)格因素、渠道因素與促銷策略。無公害農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略從本質(zhì)上就是指農(nóng)業(yè)相關(guān)部門對(duì)企業(yè)整體發(fā)展活動(dòng)的管理方式。農(nóng)業(yè)銷售部門應(yīng)規(guī)范場(chǎng)館內(nèi)部營(yíng)銷制度，提高綜合營(yíng)銷水平，以公益性為出發(fā)點(diǎn)，充分發(fā)揮無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效益。農(nóng)業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)的多樣化與一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平密切相關(guān)。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷不僅要兼顧人民的健康利益，還要考慮平衡農(nóng)民的收入、贊助商利益等因素。當(dāng)然目前也存在著一些阻礙因素。
對(duì)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略進(jìn)行相關(guān)的研究，一方面能夠有效的深入與完善中國(guó)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體營(yíng)銷計(jì)策，另一方面有利于提升中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整體的競(jìng)爭(zhēng)力和凝聚力，有助于我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品銷售部門在制定營(yíng)銷策略時(shí)提供清晰的思路和有益的參考。這樣就大大的提高了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的發(fā)展新高度，在無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的不同環(huán)節(jié)的布置上將更加的有效率，自然而然的就把農(nóng)業(yè)資源轉(zhuǎn)向了價(jià)值較高的環(huán)節(jié)之上了，這樣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的價(jià)值就會(huì)在產(chǎn)業(yè)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)上得到實(shí)現(xiàn)。一方面對(duì)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷得到了合理的控制，另一方面還促進(jìn)了無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)資源的合理配置和有效利用。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式的完善是我國(guó)無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)效益提升的最有效的一種體現(xiàn)。
現(xiàn)階段，絕大多數(shù)贊助商選擇通過大型的農(nóng)展活動(dòng)選擇植入廣告，一方面能夠起到比較好的宣傳作用，一方面為農(nóng)展舉辦方提供了一定的資金支持。贊助商不僅利用農(nóng)產(chǎn)品展覽會(huì)布置宣傳自身的產(chǎn)品。還通過在一些媒介上印刷不同的贊助商的具體產(chǎn)品介紹或者給予部分參展人員的機(jī)會(huì)達(dá)到宣傳與贊助的雙贏目標(biāo)。現(xiàn)階段大多數(shù)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)存在營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)渙散的問題，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)部門的領(lǐng)導(dǎo)及無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷管理階層與無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷員工間應(yīng)當(dāng)進(jìn)行良好的溝通，提升整個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的凝聚力和良好的戰(zhàn)斗力。目前，中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)開始與國(guó)內(nèi)各大知名的門戶網(wǎng)站進(jìn)行全面的合作，比如與新浪微博、淘寶等進(jìn)行合作。再比如，通過賦予一些網(wǎng)站轉(zhuǎn)播的權(quán)利，利用土豆網(wǎng)和專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷直播等對(duì)中國(guó)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳，一方面提升了這些無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的點(diǎn)播率，一方面提升了雙方的經(jīng)濟(jì)效益。農(nóng)業(yè)銷售部門還利于百度搜索引擎為無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的視頻觀看和銷售入口提供了有效的鏈接。
為解決無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷觀念滯后的問題，加大中國(guó)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣力度，應(yīng)不斷擴(kuò)大對(duì)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷理念的宣傳范圍，加大中網(wǎng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷產(chǎn)品的宣傳力度，推動(dòng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)效益的提高。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷部門也應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營(yíng)銷機(jī)制。其中，加大無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣范圍主要是在新形勢(shì)下制訂無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施方案上，要堅(jiān)持全局觀念，創(chuàng)新多元化的中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，增強(qiáng)中國(guó)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的核心競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的相關(guān)部門在進(jìn)行營(yíng)銷管理的過程中，一般無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)在營(yíng)銷中所占的比重比較大。通過不斷推廣無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的范圍，有利于實(shí)現(xiàn)中國(guó)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部門危機(jī)管理策略與風(fēng)險(xiǎn)策略的有效推廣，培養(yǎng)營(yíng)銷員工的與時(shí)俱進(jìn)理念，創(chuàng)新營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的思想觀念，完善農(nóng)業(yè)賽制營(yíng)銷機(jī)制，增強(qiáng)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)整體的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
為了實(shí)現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷手段制度的有效創(chuàng)新，合理配置無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)內(nèi)部資源。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)在創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷手段和決策機(jī)制的過程中，還應(yīng)當(dāng)建立起全員參與監(jiān)督的機(jī)制。一方面要推廣柔性化的營(yíng)銷管理機(jī)制，改善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的內(nèi)外環(huán)境，創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的營(yíng)銷手段，另一方面也要提高創(chuàng)新無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)營(yíng)銷手段的效率。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)也在不斷調(diào)整和創(chuàng)新營(yíng)銷組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，要不斷完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的管理機(jī)制，優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的管理手段，堅(jiān)持全方位、多層次的營(yíng)銷策略發(fā)展目標(biāo)。無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)還應(yīng)當(dāng)不斷創(chuàng)新營(yíng)銷制度，尤其是要構(gòu)建有效的內(nèi)部營(yíng)銷制度，有效規(guī)劃與合理部署農(nóng)業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷情況，對(duì)增強(qiáng)農(nóng)業(yè)銷售整體的效益發(fā)揮了十分重要的作用。
綜上所述，無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的創(chuàng)新發(fā)展對(duì)推動(dòng)一個(gè)國(guó)家無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷行業(yè)的經(jīng)濟(jì)收益和發(fā)展水平至關(guān)重要。為了實(shí)現(xiàn)無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的多樣化發(fā)展，完善無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷方案、優(yōu)化無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的組織機(jī)構(gòu)，推行靈活化的無公害農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略對(duì)提升一個(gè)國(guó)家農(nóng)產(chǎn)品銷售的整體質(zhì)量至關(guān)重要。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇四
（1）名稱及宗旨。
創(chuàng)立+++有限責(zé)任公司，工商注冊(cè)資金10萬。經(jīng)營(yíng)范圍：乳制品加工及制作。主要銷往各大型超市連鎖店及其他事業(yè)單位。公司建有自營(yíng)網(wǎng)站，可供與客戶交流。本公司本著服務(wù)大眾，提高群眾生活水平，滿足群眾多種品味選擇為宗旨，同時(shí)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)力量。
（2）地址選擇。
現(xiàn)公司辦公，生產(chǎn)地址為：
（3）公司管理。
公司嚴(yán)格按照《中華人民共和國(guó)憲法》，《中華人民共和國(guó)公司法》等相關(guān)法律章程進(jìn)行生產(chǎn)，管理，銷售。
（1），市場(chǎng)分析。
據(jù)營(yíng)養(yǎng)學(xué)專家介紹，羊奶在國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)界被稱為“奶中之王”，羊奶的脂肪結(jié)構(gòu)與母乳相同，同時(shí)羊奶中含有與母乳相近的豐富的礦物質(zhì)、微量元素、多種維生素、?；撬?、二十二碳六烯酸等。羊奶的脂肪顆粒體積為牛奶的三分之一，更利于人體吸收，并且長(zhǎng)期飲用羊奶不會(huì)引起發(fā)胖，美國(guó)、歐洲的部分國(guó)家均把羊奶視為營(yíng)養(yǎng)佳品，歐洲鮮羊奶的售價(jià)是牛奶的7倍。羊奶中富含與母乳相同的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子(egf)，對(duì)人體鼻腔、血管、咽喉等黏膜有良好的修復(fù)作用，能夠提高人體抵抗感冒等病毒侵害的能力，減少疾病的發(fā)生。
專家建議患有過敏癥、胃腸疾病、支氣管炎癥或身體虛弱的人群以及嬰兒更適宜飲用。
1.羊奶中含有200多種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子，其中蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)及各種維生素的總含量均高于牛奶。
2.羊奶中乳固體含量、脂肪含量、蛋白質(zhì)含量分別比牛奶高5%-10%。
3.羊奶中的12種維生素的含量比牛奶要高，特別是維生素b和尼克酸要高1倍。
4.每100克羊奶的天然含鈣量是牛奶的兩倍。
5.每100羊奶的鐵含量是牛奶的25倍。
世界衛(wèi)生組織調(diào)查，亞洲25%的人有“乳糖不耐癥”，喝牛奶會(huì)出現(xiàn)腹脹、腹瀉、嘔吐現(xiàn)象。中國(guó)預(yù)防醫(yī)學(xué)院營(yíng)養(yǎng)與食品衛(wèi)生研究所調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)成年人飲用牛乳后乳糖消化吸收不良率達(dá)86.7%，而羊乳中含豐富的atp，可促進(jìn)乳糖分解轉(zhuǎn)化利用，飲用不產(chǎn)生腹脹、腹瀉等乳糖不耐癥。有關(guān)專家介紹，形成“乳糖不耐癥”的原因是人體內(nèi)缺少消化牛乳的乳糖酶，致使牛奶在胃腸中形成凝塊、不易消化。而營(yíng)養(yǎng)全面、比牛奶更容易消化的羊奶是“乳糖不耐癥”者的最好乳品選擇。
羊奶的適應(yīng)人群。
1.適合嬰兒食用。
研究證實(shí)，嬰兒對(duì)羊奶的消化率可達(dá)94%以上；羊奶的蛋白質(zhì)結(jié)構(gòu)構(gòu)成與母乳基本相同，含有大量的乳清蛋白，且不含牛奶中可致過敏的`異性蛋白。因此，任何體質(zhì)的嬰兒都可以接受羊奶，特別是胃腸較弱、體質(zhì)較差的嬰兒；同時(shí)，羊奶中還富含母乳中才有的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子(牛奶中不含)，臨床證明上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子可修復(fù)上鼻、支氣管、胃腸等黏膜，所以羊奶對(duì)患呼吸道、胃腸道疾患的嬰幼兒，無疑是最佳食療奶品。
2.適合青少年食用。
人體的不同生長(zhǎng)期對(duì)鈣的需求量是不同的。幼兒期每天需鈣400-600毫克，兒童期每日需500-1000毫克，青少年期每日需1000-1200毫克，一般成年人每日需鈣量與兒童期相同。青少年期是骨骼發(fā)育最為旺盛的時(shí)期，這個(gè)時(shí)期尤其要注意，要保證攝取到足夠的鈣。
在日常飲食中最優(yōu)秀的富鈣食品是乳制品，而羊奶的鈣含量又比其他一些乳制品要高。每100毫升羊奶的含鈣量是125-140毫克，遠(yuǎn)高于牛奶的含鈣量。另外，羊奶中的鈣分子細(xì)小、鈣磷比例最接近1：1、乳糖分子小，這些因素都使鈣質(zhì)能夠充分吸收。
同時(shí)羊奶中的蛋白質(zhì)、礦物質(zhì)，尤其是鈣、磷的含量都比牛奶略高；維生素a、b含量也高于牛奶，對(duì)保護(hù)視力、恢復(fù)體能有好處。對(duì)年輕人來說，羊奶的價(jià)值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于牛奶。
3.孕婦的營(yíng)養(yǎng)佳品。
從準(zhǔn)備懷孕，一直到懷孕3個(gè)月的準(zhǔn)媽咪，除了應(yīng)在飲食上注重蛋白質(zhì)、維生素、鈣、鐵、鋅等營(yíng)養(yǎng)素的攝入外，根據(jù)國(guó)際衛(wèi)生組織(who)的最新要求，還需要葉酸、dha(二十二碳烯酸)等以往沒有被重視的營(yíng)養(yǎng)素。而到了懷孕中、后期，由于胎寶貝生長(zhǎng)發(fā)育較快，特別是骨骼發(fā)育迅猛，孕媽咪尤其需要攝入大量的蛋白質(zhì)、脂肪、碳水化合物、礦物質(zhì)、微量元素及維生素a、b、c，當(dāng)然，為了促進(jìn)胎兒大腦及視網(wǎng)膜的發(fā)育，dha(二十二碳烯酸)、牛黃酸、葉酸等也需要大量的補(bǔ)充。
羊奶是營(yíng)養(yǎng)成分最全、最易被人體吸收的奶品，可以滿足上述孕媽咪的營(yíng)養(yǎng)需要。與羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值基本相同的還有袋鼠奶，在一些發(fā)達(dá)國(guó)家，經(jīng)濟(jì)條件允許的家庭將羊奶、袋鼠奶作為高級(jí)營(yíng)養(yǎng)品，給嬰兒、孕產(chǎn)婦及手術(shù)、患病的人使用。
4.適合老年人調(diào)養(yǎng)身體。
羊奶性溫，對(duì)身體較為虛弱的老年人尤其適合，具有較好的滋補(bǔ)作用。羊奶不僅能夠補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，恢復(fù)元?dú)?，增?qiáng)體力，而且因?yàn)殁}含量高，所以能防止老年人常見的骨骼軟化疏松，延緩衰老，還能預(yù)防高血壓。羊奶中特有的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子還可幫助呼吸道和消化道的上皮黏膜細(xì)胞修復(fù)，提高人體對(duì)感染性疾病的抵抗力，減少老年人被疾病侵?jǐn)_的幾率。
5.適合美容、減壓和泄火等細(xì)分人群。
羊奶中維生素e含量較高，可以阻止體內(nèi)細(xì)胞中不飽和脂肪酸氧化、分解，起到延緩皮膚衰老，增加皮膚的彈性和光澤的作用而且，羊奶中的上皮細(xì)胞生長(zhǎng)因子對(duì)皮膚細(xì)胞有修復(fù)作用，可有效預(yù)防女性面部色斑的堆積與形成羊奶的脂肪球體積明顯小于牛奶，很容易吸收，不會(huì)在體內(nèi)形成脂肪堆積，所以能夠幫助愛美女性在攝取充足營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，保持苗條身材。
有些配方羊奶中含有煙酸等助眠安神物質(zhì)，睡前半小時(shí)飲用一杯，具有一定的鎮(zhèn)靜安神作用。由于羊奶極易消化，晚間飲用不會(huì)成為消化系統(tǒng)的負(fù)擔(dān)，還不用擔(dān)心脂肪堆積，影響身材。
同時(shí)羊奶對(duì)成人的陰陽調(diào)理、調(diào)經(jīng)瀉火也有一定的療效和保健作用。
隨著羊奶脫擅技術(shù)的應(yīng)用和廣大消費(fèi)者對(duì)羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的認(rèn)同，羊奶制品很快會(huì)在乳品市場(chǎng)大出風(fēng)頭，可以說羊奶制品消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)初步形成，羊奶粉將逐步以貴族奶粉的嶄新姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)，走進(jìn)百姓家，成為諸多可愛寶寶的最佳母乳替代。繼牛奶之后，羊奶將會(huì)成為中國(guó)奶制品行業(yè)的另一個(gè)主要生力軍之一！
繼三鹿奶粉事件之后，奶粉性早熟等事件使牛奶遭遇前所未有的信任危機(jī)，為羊奶進(jìn)入市場(chǎng)提供了良好契機(jī)。羊奶粉成功實(shí)現(xiàn)了脫膻，保全羊奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的同時(shí)去除了很多人難以接受的膻味，象美羚羊奶粉甚至開始走出國(guó)門出口歐盟。2糟魚，具有魚體完整、肉質(zhì)松軟，骨爛如泥，肥而不膩等特點(diǎn)。成品魚呈醬黃色，醇香爽口，色味俱佳糟魚味美價(jià)廉，是一般老百姓喜愛的佳肴。糟魚含有豐富的鈣、磷、碘、鋅、硒等多種礦物質(zhì)及微量元素,經(jīng)常食用可增強(qiáng)鈣的吸收,促進(jìn)身體強(qiáng)壯,該產(chǎn)品具有衛(wèi)生方便等特點(diǎn),是家庭宴會(huì)、旅游快餐、饋贈(zèng)親朋之佳品?！霸阆闼脊枢l(xiāng)”，就是海外僑胞和外出游子在異地對(duì)家鄉(xiāng)名吃的贊嘆。
糟魚工藝易掌握，隨著我國(guó)國(guó)民收入的不斷提高，居民消費(fèi)更注重營(yíng)養(yǎng)與健康，隨著“三聚氰胺”“蘇丹紅”等事件的影響，綠色食品更加受到大家的追捧，糟魚從選料到制作再到產(chǎn)品出售，完全按照優(yōu)質(zhì)，營(yíng)養(yǎng)均衡，絕不添加化學(xué)防腐劑等有害制劑。
在現(xiàn)階段市場(chǎng)調(diào)查中，糟魚僅在山東有若干地區(qū)品牌，全國(guó)尚無有較大影響力品牌，對(duì)新品牌市場(chǎng)進(jìn)入阻礙較小。僅在永城一市調(diào)研發(fā)現(xiàn)：糟魚已成為不少人食用，禮品饋贈(zèng)的首選，但目前糟魚供應(yīng)較少，且包裝較差，保鮮技術(shù)有待提高，市場(chǎng)前景十分廣闊。
（2），階段目標(biāo)。
1，市場(chǎng)調(diào)研，首先在產(chǎn)地考察市場(chǎng)需求量，需求層次，銷售人群規(guī)模等。
2，針對(duì)市場(chǎng)調(diào)研組織生產(chǎn)，包括購(gòu)進(jìn)設(shè)備，引進(jìn)技術(shù)人員，市場(chǎng)銷售人員等。
（3），資金來源及使用。
1，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)基金。
2，融資。
3，原始資金。
4，購(gòu)買原材料，機(jī)器，廠房，廣告費(fèi)。
（4），實(shí)施方案及銷售策略。
注重產(chǎn)品與服務(wù)。要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的原料的質(zhì)量，在后續(xù)的產(chǎn)品自主創(chuàng)新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，保證產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的同步。同時(shí)，我們要有保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，由于學(xué)習(xí)專業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場(chǎng)觀察力，能很好的把握產(chǎn)品方向，保證產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
（1），產(chǎn)品概念。
1》+++牌純羊奶，脫脂羊奶，奶粉2》+++牌糟魚。
（2），產(chǎn)品介紹。
+++牌從源頭開始對(duì)鮮奶及奶制品到銷售進(jìn)行全程質(zhì)量控制，保證產(chǎn)品的質(zhì)量和營(yíng)養(yǎng)。每一頭奶羊都經(jīng)過嚴(yán)格的身體檢測(cè)，無任何疾病，取奶對(duì)所有器具進(jìn)行嚴(yán)格高溫消毒，獲取鮮奶后及時(shí)低溫保鮮。在奶羊的飼養(yǎng)階段保證飼料的質(zhì)量，不存在藥物殘留和低質(zhì)飼養(yǎng)問題。本品牌系列產(chǎn)品絕不添加任何防腐劑及化學(xué)添加劑，保證綠色健康，是個(gè)人，家庭身體健康的必備選擇。
（1），人員構(gòu)成。
（2），組織結(jié)構(gòu)。
生產(chǎn)負(fù)責(zé)人：
銷售負(fù)責(zé)人：
管理負(fù)責(zé)人：
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人：
（1），財(cái)務(wù)預(yù)算及盈利分析。
產(chǎn)奶性能：奶山羊產(chǎn)奶期8個(gè)月，最高可達(dá)10個(gè)月，平均產(chǎn)奶一胎340千克，二胎600千克，三胎700千克，最高產(chǎn)奶可達(dá)1300千克，鮮奶比重1.028，干物質(zhì)含量12.03%，乳蛋白含量2.89%，乳質(zhì)率3.73%，乳糖含量4.53%，其中蛋氨酸、賴氨酸和組氨酸含量較高。
2、繁殖性能：奶山羊母羊?qū)儆诩竟?jié)性多次發(fā)情家畜，產(chǎn)后4～6個(gè)月開始發(fā)情每年9~11月為發(fā)情旺季，發(fā)情周期20.5天，懷孕期150天，年產(chǎn)一胎，平均產(chǎn)羔率170%，經(jīng)產(chǎn)母羊年產(chǎn)羔率可達(dá)190%。
3、產(chǎn)肉性能：經(jīng)公羔育肥性能試驗(yàn)，去勢(shì)公羊飼養(yǎng)8~9個(gè)月齡，平均體重35.25千克，胴體重為17.78千克，屠宰率50.44%，凈肉率39.39%。
4、產(chǎn)皮性能：成年奶山羊鮮皮厚0.22~0.24厘米，面積0.63平米，符合國(guó)內(nèi)板皮市場(chǎng)的特級(jí)皮標(biāo)準(zhǔn)。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇五
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎，再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的，然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。下面是小編收集整理的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品眾籌項(xiàng)目策劃書 ，希望對(duì)您有所幫助！
一、項(xiàng)目背景
眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召，后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長(zhǎng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市，都有人發(fā)起眾籌項(xiàng)目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。目前，西安地區(qū)已有2個(gè)眾籌咖啡店，均已開業(yè)?！稗r(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。我們計(jì)劃在未來的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面（自提點(diǎn)）的選址和裝修！
二、項(xiàng)目基本信息
1、名稱：農(nóng)味十足
2、運(yùn)營(yíng)模式：通過朋友圈和網(wǎng)絡(luò)招募150名對(duì)有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品情有獨(dú)鐘的吃貨成為股東，并成為公司的第一批忠實(shí)客戶，以土雞蛋為切入點(diǎn)并不斷開發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平臺(tái)，最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機(jī)安全食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！
一、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)分析
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的安全的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。而且，相對(duì)來說目前對(duì)于食品安全問題的影響，人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。所以通過眾籌的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢(shì)：
和傳統(tǒng)項(xiàng)目不同我們是先有客戶后有項(xiàng)目，150名股東就是150名忠實(shí)客戶，通過對(duì)基地的參觀和考察，真實(shí)了解產(chǎn)品的源頭，對(duì)產(chǎn)品更加放心和認(rèn)可，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來10個(gè)有效會(huì)員（購(gòu)買年卡）計(jì)算，一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者，這個(gè)力量不可小視！
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：
香菇小丁-丁志輝：西安電子科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系研究生，畢業(yè)后就職于中興通訊做了四年it研發(fā)工程師，處于對(duì)農(nóng)村的熱愛和生態(tài)農(nóng)業(yè)的追求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。2013年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績(jī)。
奶瓶哥-龐家國(guó)：畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠，京東店鋪也于2013年底開業(yè)。從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)：
我們目前合作的有2家土雞養(yǎng)殖基地、一家野雞養(yǎng)殖基地和一家香菇生產(chǎn)基地，所有前期的基礎(chǔ)設(shè)施的投資已經(jīng)不需要了，所以項(xiàng)目的資金投入降低了，這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)！
二、項(xiàng)目定位
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！
一、產(chǎn)品規(guī)劃
先以土雞蛋為切入點(diǎn)，通過會(huì)員不斷地發(fā)展，香菇、木耳、紅薯、蘋果、蜂蜜等一系列農(nóng)產(chǎn)品都可以通過和種植基地合作的模式進(jìn)入我們的項(xiàng)目中，并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計(jì)：432個(gè)土雞蛋
2、季卡：198元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計(jì)：108個(gè)土雞蛋
3、月卡：78元
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計(jì)：36個(gè)土雞蛋
會(huì)員卡具體銷售價(jià)格根據(jù)行情而定
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇！
二、會(huì)員管理
2、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活;
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏;
三、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)
1、對(duì)推薦客戶的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)（可以是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)）
2、通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷等手段開展會(huì)員招募
3、開設(shè)線下體驗(yàn)店，主要任務(wù)：展示基地和產(chǎn)品，銷售購(gòu)物卡及會(huì)員自提點(diǎn)
投資預(yù)算：
1、品牌策劃及包裝設(shè)計(jì)和制作：10萬
2、會(huì)員系統(tǒng)（包括：微信平臺(tái)、app終端、erp管理軟件）開發(fā)：10萬
3、開設(shè)一家專營(yíng)店（可作自提店）：20萬
4、配送車輛一部：10萬
5、媒體宣傳：10萬
6、基地完善建設(shè)性投資：20萬
7、運(yùn)營(yíng)成本（包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支）：30萬
8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬
共計(jì)：120萬。
一、公司股權(quán)種類：
1、運(yùn)營(yíng)類a股：由參與公司運(yùn)營(yíng)的核心團(tuán)隊(duì)持有并支配，主要用于員工激勵(lì)；
2、分紅類b股：只享受相應(yīng)的分紅不參與公司決策和運(yùn)營(yíng)，體現(xiàn)形式通過簽訂內(nèi)部認(rèn)股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式！
1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊蛘邼M150人即停止招募！
二、利潤(rùn)分配：
年終純利潤(rùn)分紅：
1、60%用于股東分紅
2、30%用于公司發(fā)展
3、10%即a股由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支配主要用于員工激勵(lì)
以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況而定，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二，股東分紅第三！
舉例說明：假如年利潤(rùn)100萬，張三認(rèn)購(gòu)5股，當(dāng)年所得分紅為：
100萬*60%*0.005=3000元
加入我們你可以得到什么？
1、你可以認(rèn)識(shí)150位不同行業(yè)但志同道合的朋友，資源共享，合作共贏；
2、每位股東第一年都將獲得一張會(huì)員年卡（具體產(chǎn)品根據(jù)股東所在地而定）；
3、購(gòu)買產(chǎn)品享股東內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)（我們從不打折），介紹推薦客戶有提成；
4、優(yōu)先享有開設(shè)自提門店權(quán)；
5、不定期參與基地考察活動(dòng)；
6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費(fèi)試吃活動(dòng)；
7、最重要的是可享受相應(yīng)的股權(quán)分紅，輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
強(qiáng)調(diào)下:對(duì)于股東沒有強(qiáng)制消費(fèi)，沒有強(qiáng)制推薦，但是消費(fèi)可以享受股東特供價(jià)，推薦會(huì)員還有獎(jiǎng)勵(lì)提成！
一、項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃
1、4月23日出臺(tái)初步策劃案；
2、5-6月，招募股東，1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊驖M150人即停止招募；
3、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會(huì)；
5、7月同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，媒體炒作，正式開始招募會(huì)員；
6、為了便于股東和會(huì)員參觀體驗(yàn)，投入部分資金進(jìn)行基地?cái)U(kuò)建及完善；
二、項(xiàng)目人員構(gòu)架規(guī)劃
2、總經(jīng)理辦公室2人：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的指令
4、物流配送部1人：負(fù)責(zé)給會(huì)員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作，會(huì)員關(guān)系管理等
7、自提點(diǎn)2人：完成銷售和自提任務(wù)
以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！
1、經(jīng)濟(jì)效益：
暫不計(jì)算通過項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)本身的宣傳和推廣產(chǎn)生的銷售額，只計(jì)算150位股東為我們帶來的銷售額，假如一個(gè)人一年為我們帶來10個(gè)有效客戶（購(gòu)買土雞蛋年卡），就是1650個(gè)長(zhǎng)期有效的客戶，一張年卡一年配送12次每次派送36個(gè)土雞蛋，每個(gè)利潤(rùn)0.5元，年利潤(rùn)為12*36*0.5*1650=35.6萬，每股的分紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒算其他產(chǎn)品如香菇，野雞蛋等!如果再加上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷推廣，銷售收入會(huì)更加可觀。
2、眾籌模式的本質(zhì)探討
3、提供合作的平臺(tái)
通過項(xiàng)目聚集150名志同道合的朋友形成一個(gè)圈子，大家之間彼此信任資源互補(bǔ)合作共贏，農(nóng)味十足只是其中一個(gè)項(xiàng)目而已，大家聚到一起還可以開發(fā)出很多類似于農(nóng)味十足的眾籌項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)資源的最大化。
4、愛心與公益平臺(tái)
取之于民用之于民，我們的農(nóng)產(chǎn)品來自農(nóng)村來自大山，我們也將為農(nóng)村和大山里的人做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價(jià)值的必然之路。我們將做成公益事業(yè)的平臺(tái)，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。后期，我們也會(huì)成立公益基金會(huì)，以一定的收益劃入公益基金會(huì)，提倡真正的愛心公益活動(dòng)，提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。
1、風(fēng)險(xiǎn)降低：農(nóng)業(yè)項(xiàng)目最大的風(fēng)險(xiǎn)在于源頭，也就是養(yǎng)殖場(chǎng)的建設(shè)和養(yǎng)殖中的病害等風(fēng)險(xiǎn)，然而我們目前合作的養(yǎng)殖基地都是經(jīng)過了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩(wěn)定的產(chǎn)量和專業(yè)的技術(shù)，所以風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們來說已經(jīng)降到了最低！
2、風(fēng)險(xiǎn)分散：不同于傳統(tǒng)項(xiàng)目的最大優(yōu)勢(shì)就是我們將風(fēng)險(xiǎn)分散了，每位股東只需要承擔(dān)6000-18000的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)于每個(gè)個(gè)體來說其實(shí)都是在可以承受的范圍之內(nèi)的（我們會(huì)篩選如果無法承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)將拒絕入股）。
結(jié)束語：
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎，再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的，然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的，只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來！
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇六
大部分日化店的老板喜歡把促銷放在節(jié)假期期間，當(dāng)然這肯定沒錯(cuò)，不過在節(jié)假日期間，做活動(dòng)的商家非常多，這導(dǎo)致了客源的分流。并且大部分消費(fèi)者都是走馬觀花式地在看，所以促銷的效果可能并不好。
在這樣的情況下，可以考慮把促銷的日期選擇節(jié)假日之前或之后，這樣的話部分在節(jié)假日期間外出旅游或者加班的人們就會(huì)成為你的潛在客戶。
并且，除了在節(jié)假日促銷以外，平時(shí)也可以適當(dāng)做一些促銷活動(dòng)。比如每個(gè)周末在一些小區(qū)或者學(xué)校里面，把促銷活動(dòng)搬到客戶的家門口。
促銷現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)。
1.員工的專業(yè)形象。
促銷活動(dòng)中統(tǒng)一著裝，并且使用自己的品牌的化妝品化上淡妝，后續(xù)介紹產(chǎn)品時(shí)更有說服力。
2.分工明確。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)必須要給顧客一個(gè)很有秩序，不慌不亂的感覺。這就要求每一個(gè)員工都有自己的明確任務(wù)，比如派單、引導(dǎo)、營(yíng)造氣氛、化妝、產(chǎn)品銷售等等，視現(xiàn)場(chǎng)員工數(shù)量可以對(duì)某些環(huán)節(jié)進(jìn)行合并，但一定不能出現(xiàn)脫節(jié)的情況，把顧客涼在一邊沒人管。
3.送禮的時(shí)機(jī)。
促銷時(shí)一般有產(chǎn)品的免費(fèi)贈(zèng)送，但何時(shí)贈(zèng)送是很關(guān)鍵的。如果顧客一進(jìn)店就送，可能顧客拿了就走，效果并不好。所以，可以考慮要讓顧客走到店里某個(gè)柜臺(tái)才送，或者現(xiàn)場(chǎng)試用之后再送，這樣的贈(zèng)品效果才更好。
4.結(jié)伴的顧客需要拆開。
促銷時(shí)經(jīng)常出現(xiàn)的現(xiàn)象是，在銷售要成功的時(shí)候，往往由于同行人的一句話而最終以失敗告終。所以，如果遇到結(jié)伴而來的顧客，一定想辦法拆開他們，分別銷售，加大銷售成功的幾率。
一、活動(dòng)時(shí)間。
20xx年12月9日至20xx年12月25日。
二、活動(dòng)對(duì)象。
農(nóng)行信用卡持卡人(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
20xx年12月9日至20xx年12月25日，持農(nóng)行信用卡(商務(wù)卡、準(zhǔn)貸記卡除外)在賓館、餐飲、百貨三類商戶累計(jì)消費(fèi)金額排名前10名，即可獲得“20xx海南日月灣國(guó)際沖浪節(jié)”農(nóng)行大禮包獲邀于20xx年1月免費(fèi)觀賞海南首屆國(guó)際沖浪比賽、入住艾美酒店，歡享奢華與狂歡，體驗(yàn)不凡人生!
四、活動(dòng)細(xì)則。
(四)賓館、餐飲、百貨類商戶的認(rèn)定以中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行系統(tǒng)設(shè)置為準(zhǔn);。
(五)刷卡消費(fèi)時(shí)間以系統(tǒng)入賬時(shí)間為準(zhǔn);。
(六)美元消費(fèi)按1：8的比率折算成人民幣計(jì)算;。
(八)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行將于活動(dòng)結(jié)束后公布獲獎(jiǎng)持卡人名單并通知持卡人相關(guān)兌獎(jiǎng)事宜;。
(九)中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行在法律許可的范圍內(nèi)保留對(duì)本活動(dòng)內(nèi)容的最終解釋權(quán)。
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農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇七
“給我一個(gè)支點(diǎn)，我能撬動(dòng)整個(gè)地球。”
——這句阿基米德2000多年前喊出的名言正是鼓舞期貨咖啡人前進(jìn)的內(nèi)心力量。
20夏末，在互聯(lián)網(wǎng)金融風(fēng)起云涌的大背景中，一群立志于改變行業(yè)的從業(yè)者在資深期貨人曹軍的倡導(dǎo)下，決心打破傳統(tǒng)小圈子的壁壘，建立一個(gè)期貨人交流、合作、共贏的線下平臺(tái)。
該平臺(tái)以實(shí)體咖啡館的形式“聚人”、“聚智”、“聚財(cái)”，其宗旨是優(yōu)先服務(wù)成員股東，吸引職業(yè)投資團(tuán)隊(duì)、金融投資者共同關(guān)注、加盟我們的圈子。
(二)項(xiàng)目要件。
1、名稱：“投資客”咖啡館。
2、地點(diǎn)：北京市東城區(qū)恒基中心b1座。
3、定位：全國(guó)首家面向：“金融及衍生品”投資者的主題咖啡館。
(三)組織結(jié)構(gòu)。
2、代持：股東的股權(quán)通過代持方式實(shí)現(xiàn)，代持人為：曹軍屈曉寧袁志達(dá)趙輝王國(guó)華;。
3、執(zhí)委會(huì)：全體股東將選舉7或9人組成執(zhí)委會(huì)，并通過執(zhí)委來行使股東權(quán)利;。
4、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)：執(zhí)委會(huì)將聘任一支專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)(6人左右)負(fù)責(zé)咖啡館的日常經(jīng)營(yíng);。
5、秘書處：為股東的業(yè)務(wù)開展提供各類服務(wù)。
6、籌委會(huì)：“投資客”咖啡館正式營(yíng)業(yè)之前將由籌委會(huì)負(fù)責(zé)前期籌辦事務(wù)，按照自愿報(bào)名原則產(chǎn)生的籌委會(huì)人員名單為：
曹軍屈曉寧袁志達(dá)趙輝葛開紀(jì)王國(guó)華李宗偉郭俊峰侯春梅(共9人)。
(四)參與條件。
2、第二階段眾籌暫定50人，每人出資額待定，同時(shí)給予與投資額等值的消費(fèi)卡。
(五)眾籌資金的使用。
1、用于咖啡館的開辦和初期運(yùn)營(yíng)，擬100萬內(nèi);。
2、建立期貨咖啡基金，擬200萬-450萬(原則上該基金只投資于低風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目，收益用于對(duì)咖啡館的再投入)。
(六)股權(quán)退出與轉(zhuǎn)讓。
1、眾籌股權(quán)不接受退股;。
2、眾籌股權(quán)可以轉(zhuǎn)讓(為確保股份均等，需轉(zhuǎn)讓于外部成員);。
3、對(duì)于接受轉(zhuǎn)讓的成員，執(zhí)委會(huì)將保留對(duì)其的資格審核權(quán);。
4、對(duì)于長(zhǎng)期不能有效參與咖啡館活動(dòng)的股東，執(zhí)委會(huì)可提請(qǐng)全體股東表決是否執(zhí)行勸退(被勸退者需轉(zhuǎn)讓股東權(quán)利，消費(fèi)卡余額不退款，但可繼續(xù)使用)。
(七)股東收益。
1、股東獲得出資額等值的預(yù)付消費(fèi)卡，長(zhǎng)期有效;。
2、投資客咖啡館、期貨咖啡基金的所有運(yùn)營(yíng)收益由全體股東共同享有，經(jīng)股東審核同意后，可以分紅、充值等適當(dāng)形式回報(bào)股東。
(八)咖啡館涉及的相關(guān)業(yè)務(wù)。
1、攜手期貨交易所、期貨商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、相關(guān)企業(yè)共同舉辦市場(chǎng)分析、品種研討會(huì)議;。
2、組織專業(yè)的投資者學(xué)習(xí)、交流活動(dòng);。
3、邀請(qǐng)私募投資團(tuán)隊(duì)路演、入駐，并為其提供良好的投(融)資服務(wù);。
4、海選、培育、推廣優(yōu)秀的私募交易員(團(tuán)隊(duì));。
5、提供相關(guān)資管產(chǎn)品的對(duì)接、咨詢、發(fā)行等服務(wù);。
6、期貨咖啡基金的相關(guān)運(yùn)作。
(九)股東規(guī)則。
1、股東每年在咖啡館值班3次(每次半天);。
2、股東每年在咖啡館主辦一場(chǎng)專題活動(dòng);。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇八
各位業(yè)主大家好:。
我是小汪汪，有件事情我想跟大伙說一下，這幾天我們26#樓1單元的一個(gè)業(yè)主找上我跟我說了一件事，是她老鄉(xiāng)的孩子得了急性淋巴細(xì)胞白血病，我當(dāng)時(shí)聽了后覺得有點(diǎn)驚愕，覺得這種像魔鬼一樣害人的疾病就是電視和網(wǎng)上能看見這次卻發(fā)生的有點(diǎn)近，我希望大伙都伸把手、幫幫忙、出出力、不要讓這個(gè)家庭破碎，把這個(gè)病魔從孩子身上趕跑。
目前她們母子在哈爾濱市道里區(qū)地段街血液腫瘤研究所二樓207病房，已經(jīng)有業(yè)主去現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)了，情況屬實(shí)。
詳細(xì)的事情我整理了文檔在下面包含一些醫(yī)院診斷證明、住院手續(xù)、化驗(yàn)結(jié)果報(bào)告啥的咱南郡的鄰居也有不少醫(yī)療工作者，也比我更懂這個(gè)病意味著什么，南郡的給力好鄰居們我相信你們，就像當(dāng)初相信你們支持針對(duì)小區(qū)入戶不符合入戶條件和開發(fā)商用作廢的物價(jià)局批文違規(guī)收取燃?xì)獬跹b費(fèi)發(fā)起的維權(quán)活動(dòng)一樣，你們用紅包來支持印制條幅、打印宣傳資料和律師函的費(fèi)用一樣。
病魔無情，人間有愛。
我相信在這個(gè)世界的每一個(gè)角落都有好心人在驅(qū)趕著病魔，希望南郡的小伙伴們和合作的商家們各界人士們都來支援一下，不要讓病魔擊碎我們眼前的這個(gè)幸福家庭。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇九
投資人魏來認(rèn)為：“眾籌第一是籌人，第二是籌智，第三是籌謀，第四是籌道，最后才是籌錢，”
眾籌熱。
今年以來，各種眾籌。
雖然中國(guó)官方還沒對(duì)眾籌做出嚴(yán)格的定義和規(guī)范，但民間的實(shí)踐早已經(jīng)走在了一切理論前面。光是眾籌咖啡館，就已陸續(xù)在北京、上海、杭州、廈門、深圳、蘇州等地紛紛出現(xiàn)。
他們之中，有的是做文化藝術(shù)類的產(chǎn)品或活動(dòng)眾籌，有的是做智能硬件產(chǎn)品眾籌，有的則是農(nóng)業(yè)項(xiàng)目的眾籌，也有搞股權(quán)投資類的眾籌，不一而足。
國(guó)際上已有不少對(duì)眾籌平臺(tái)的研究，參照massolution的一份報(bào)告，眾籌平臺(tái)可以分為四類：債權(quán)眾籌（投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的債權(quán)，未來獲取利息收益并收回本金）、股權(quán)眾籌（投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得其一定比例的股權(quán)）、回報(bào)眾籌（投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行投資，獲得產(chǎn)品或服務(wù)）、捐贈(zèng)眾籌（投資者對(duì)項(xiàng)目或公司進(jìn)行無償捐贈(zèng)）。
如果按照這個(gè)分類，國(guó)內(nèi)存在的眾籌網(wǎng)站當(dāng)屬回報(bào)眾籌和股權(quán)眾籌為多。像點(diǎn)名時(shí)間、眾籌網(wǎng)、追夢(mèng)網(wǎng)等上的項(xiàng)目大部分都屬于回報(bào)眾籌。而天使匯、大家投應(yīng)該算是股權(quán)眾籌，人人貸則是債權(quán)眾籌。
在眾籌網(wǎng)上，上海草莓音樂節(jié)正在眾籌，北京三里屯的主題party在眾籌，全球首款太陽能智能腕表――tinsee天時(shí)也在眾籌。在目前的回報(bào)類的眾籌網(wǎng)站上，較為活躍的正是文化創(chuàng)意類、智能硬件類項(xiàng)目。
其實(shí)，眾籌是個(gè)大筐，可玩性極大。比如眾籌買房：今年3月4日，中關(guān)村股權(quán)投資協(xié)會(huì)執(zhí)行秘書長(zhǎng)尹立志在微信圈發(fā)起了眾籌買房項(xiàng)目，并一直在為這個(gè)項(xiàng)目奔忙。據(jù)說報(bào)名參與者已經(jīng)超過100人。尹立志的這個(gè)眾籌買房項(xiàng)目地址選在了河北省滄州市的中捷高新區(qū)。
“眾投天地”上有個(gè)眾籌用車的項(xiàng)目，叫“途咖用車”：去哪兒都有車――眾籌商務(wù)車。發(fā)起者打算召集300位贊助者一起眾投購(gòu)買奧迪、gl8、帕薩特等六輛（有北京牌照指標(biāo)2輛），每份出資5000元，車輛購(gòu)買以后，贊助者可以在北京、上海、廣州、深圳等周邊地區(qū)免費(fèi)使用車輛自駕或者代駕。這個(gè)項(xiàng)目希望用互聯(lián)網(wǎng)實(shí)現(xiàn)汽車共享，改變城市出行租車方式。
盡管環(huán)境和產(chǎn)業(yè)遠(yuǎn)未成熟，中國(guó)的眾籌行業(yè)正在壯大起來。世界銀行近日發(fā)布的《發(fā)展中國(guó)家眾籌發(fā)展?jié)摿?bào)告》顯示，預(yù)計(jì)到2025年，中國(guó)眾籌行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模可達(dá)500億美元(約合三千多億元人民幣)。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇十
現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，b2b，b2c，c2c，b2bxx三足鼎立，c2cxx一家，b2c這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務(wù)，出收、價(jià)格戰(zhàn)、物流、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無法振作！但是20xx年以后，b2c在瘋狂的增長(zhǎng)，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了，據(jù)調(diào)查，以b2c模式的電子商務(wù)的'增值幅度可達(dá)到1：50左右、目前，隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，從而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前、這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。
隨著xx市政府的力支持和xx各高校的積極響應(yīng)與配合，xx學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著，集聚好十多萬人口的學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨的商機(jī)，特別是學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗(yàn)證了這種可能、但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀因素、更重要的是，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購(gòu)買電腦的幾率不斷的攀升、據(jù)調(diào)查，未來一兩年內(nèi)學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39、7%以上，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長(zhǎng)、這樣就學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物創(chuàng)造了先決條件、當(dāng)代學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，成為生活中不可缺少的一個(gè)分支、而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強(qiáng)勁的b2c模式的電子商務(wù)、這也將在一定程度上彌補(bǔ)了型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、項(xiàng)目總體目標(biāo)。
在近幾年內(nèi)，“為你來”將以xx學(xué)城為依托，立足學(xué)城，建立一個(gè)以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)平臺(tái)。
3、項(xiàng)目商業(yè)模式。
b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)xx學(xué)城市場(chǎng)。
1、市場(chǎng)描述。
“為你來”電子商務(wù)立足xx學(xué)城，致力于xx學(xué)城的綜合性電子商務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區(qū)的居民、如xx的居民。
2、市場(chǎng)小和發(fā)展趨勢(shì)。
xx學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的學(xué)城，市場(chǎng)潛力就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開發(fā)的處女地、入住師生將達(dá)十幾萬的人口、而在學(xué)城的崛起中，響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。那么，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。
3、目標(biāo)顧客。
（1）一般特征：
“為你來”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：
1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦。
2、喜歡上網(wǎng)。
3、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣。
4、對(duì)時(shí)間有一定要求的人。
（2）主要顧客群體。
學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購(gòu)越來越流行，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。
教師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高，對(duì)時(shí)間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者。
4、市場(chǎng)細(xì)分。
網(wǎng)上購(gòu)物行為分層：
1、收入：通過調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象，學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處屎買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。
2、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購(gòu)物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)。
3、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無收入，生活費(fèi)都需要父母來供給，因此都想買到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)方便的心理。
1、外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
與“為你來”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾類：xx等、“為你來”不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性。
2、本地競(jìng)爭(zhēng)。
3、其他競(jìng)爭(zhēng)。
隨著xx學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入，可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
為你來超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：
a、目標(biāo)市場(chǎng)尚未開發(fā)，市場(chǎng)處于真空。
b、學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿足用戶的需求。
c、由于自身原因，能夠體驗(yàn)到一名學(xué)生的消費(fèi)心理。
h、我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會(huì)到主要客戶的心理及其需求。
5、戰(zhàn)略機(jī)遇。
對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查顯示來看，目前學(xué)城各高校網(wǎng)上購(gòu)物的頻率還是相對(duì)較低，主要是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識(shí)、所以目標(biāo)客戶群體對(duì)區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：
（1）信任的認(rèn)可度（我能找到實(shí)體嗎，是否存在）。
（2）時(shí)間上的簡(jiǎn)單，送貨的便捷（隨叫隨到）。
（3）商品的質(zhì)量的可靠。
（4）品種的多樣，更接近生活（日用品）、
為你來的目標(biāo)是成為xx最出色的以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)、為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：
1、品牌效應(yīng)，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。
2、時(shí)刻恪守誠(chéng)信，以誠(chéng)信為戰(zhàn)略的靈魂和指南。
3、顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則。
4、確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨。
xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的：
a、行業(yè)趨勢(shì)；
b、我們的目標(biāo)市場(chǎng)；
c、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；
d、我們的優(yōu)勢(shì)；
e、風(fēng)險(xiǎn)。
對(duì)我霉成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同類競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來越被人們認(rèn)可，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)，又受到電子商務(wù)自身的缺陷，復(fù)制性較強(qiáng)也將勢(shì)必降低了進(jìn)入門檻；與此相關(guān)的型購(gòu)物商場(chǎng)的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場(chǎng)份額；潛在的競(jìng)爭(zhēng)還有學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢(shì)必將和他們存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，主要是來自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競(jìng)爭(zhēng)，如：廣告業(yè)務(wù)等；受到這一特殊群體的因素，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來源，在購(gòu)買力上將受到一定的限制；經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)導(dǎo)致，總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對(duì)減少，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)來說會(huì)很小，因?yàn)槭苤袊?guó)這個(gè)特殊民族的特點(diǎn)，學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出。
戰(zhàn)略定位：
從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來源：直接、各個(gè)高校商業(yè)街的競(jìng)爭(zhēng)，盡管我們打算在每個(gè)高校都設(shè)置物流集散點(diǎn)，以爭(zhēng)取這一臨近市場(chǎng)的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場(chǎng)、間接、我們?cè)跇I(yè)務(wù)開拓方面，還受到來自與學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響，不過就業(yè)務(wù)的細(xì)分來說，他們?cè)谝欢ǔ潭壬嫌植淮嬖诤臀覀兊闹苯痈?jìng)爭(zhēng)，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個(gè)勁敵、潛在、外在資本進(jìn)駐同一目標(biāo)市場(chǎng)，也將使我們的、競(jìng)爭(zhēng)，所以我們又存在機(jī)會(huì)成本，那就是快速搶占市場(chǎng)。盡管存在來自直接、間接、潛在的競(jìng)爭(zhēng)，我們還是對(duì)市場(chǎng)對(duì)于我們出色運(yùn)營(yíng)策略充滿了信心。
1、網(wǎng)站市場(chǎng)推廣。
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化。
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的問量來自各搜索引擎，但是考慮費(fèi)用以及我們的xx的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如，竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，由于定位程序高，因此會(huì)加我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法、當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的方法。
b、參加許可郵件營(yíng)銷。
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：
（1）目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。
（2）選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過學(xué)城各學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址，如學(xué)城網(wǎng)的論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址、還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址、此外，建設(shè)自己的郵件列表，在提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站客，提高用戶忠誠(chéng)度、使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員、同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作、由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。
c、網(wǎng)吧廣告。
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站問群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法、將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的xx網(wǎng)站。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣。
e、網(wǎng)站合作。
各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接、利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇淼幕顒?dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。
f、人口密集，學(xué)生經(jīng)常去的場(chǎng)所（如：網(wǎng)吧，商業(yè)街），在學(xué)城人流密集的地區(qū)進(jìn)行宣傳，不定期的進(jìn)行宣傳和推廣。
g、xx將會(huì)在每學(xué)期的開始和即將結(jié)束是定期開展各種推廣手段和活動(dòng)、已達(dá)到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果。
h、校園推廣，積極在校園組織或間接參與各種活動(dòng)，已達(dá)校園推廣。
i、外媒體宣傳，網(wǎng)站自身宣傳。
j、網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
k、購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。
l、利用小組在學(xué)城的朋友，同學(xué)等圈子通過見面或者qq等即時(shí)通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。
（1）產(chǎn)品定位。
（2）品牌和商標(biāo)。
通過市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。
（3）質(zhì)量和服務(wù)。
追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨，堅(jiān)決不發(fā)貨、加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
（4）產(chǎn)品策略的調(diào)整。
根據(jù)市場(chǎng)需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。
3、銷售策略。
a、銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟。
b、銷售步驟。
（1）注冊(cè)會(huì)員。
（2）在線下訂單。
（3）郵件或電話確認(rèn)信息。
（4）客戶銀行匯款。
（5）組織發(fā)貨。
（6）電話或email通知。
（7）貨到付款。
4、分銷物流策略。
以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送、為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個(gè)特別配送制度來和一日三次的配送相搭配、每個(gè)代理點(diǎn)都會(huì)隨時(shí)碰到一些特殊情況造成缺貨，這時(shí)只能向配送中心打電話告急，配送中心則會(huì)用安全庫(kù)存對(duì)代理點(diǎn)緊急配送，如果安全庫(kù)存也已告罄，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨，并且在第一時(shí)間送到缺貨的代理點(diǎn)手中、在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量，對(duì)顧客無論訂單小一律免費(fèi)、我們保證嚴(yán)把商品來源，商品質(zhì)量關(guān)以樹立我們質(zhì)量品牌。
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農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇十一
繼續(xù)實(shí)施農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整，進(jìn)一步優(yōu)化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)區(qū)域規(guī)劃，發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢(shì)，以省區(qū)、市為單位，在全國(guó)范圍內(nèi)建立專業(yè)性蔬菜、瓜果和畜牧業(yè)生產(chǎn)基地。例如，可考慮建立山東蔬菜基地、廣西蔗糖基地、廣東水果基地等。同時(shí)，要根據(jù)專業(yè)生產(chǎn)基地的特點(diǎn)，完善鮮活農(nóng)產(chǎn)品加工儲(chǔ)藏的配套設(shè)施，建立一定量的國(guó)家級(jí)儲(chǔ)藏冷庫(kù)，建立農(nóng)產(chǎn)品的深加工基地，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值。以生產(chǎn)基地為核心建立全國(guó)性的大型農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)，發(fā)揮市場(chǎng)對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的引導(dǎo)和促進(jìn)作用。
2、培育品牌，提高農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化水平和競(jìng)爭(zhēng)力。
要堅(jiān)持依靠科技進(jìn)步提高技術(shù)含量，降低農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)成本，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量和檔次，努力形成有較大影響的品牌。嚴(yán)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，通過扶植壯大農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)的規(guī)?；⒒氐臉?biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)品的品牌化。實(shí)施品牌化營(yíng)銷，大力開拓市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率和輻射力，全面提升我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
3、政府推動(dòng)，加快農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)體系建設(shè)。
首先，要通過發(fā)展專業(yè)合作經(jīng)濟(jì)組織等方式，提高農(nóng)民進(jìn)入市場(chǎng)的組織化程度。其次，要統(tǒng)籌規(guī)劃全國(guó)統(tǒng)一的市場(chǎng)體系，優(yōu)化布局，改造升級(jí)傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)，完善制度和功能，同時(shí)政府要加大資金投入，發(fā)揮其公益性功能。其三，要大力發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)、電子商務(wù)、拍賣等現(xiàn)代交易方式，減少流通成本，提高流通效率。另外，加強(qiáng)部門協(xié)調(diào)、加大投入力度，進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)基礎(chǔ)調(diào)入，充分發(fā)揮其公益性功能。
4、開發(fā)平臺(tái)，為農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷提供信息服務(wù)。
繼續(xù)深入開展農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)信息系統(tǒng)建設(shè)，建立直接面對(duì)農(nóng)民的統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)辦公平臺(tái)，提供便捷式的市場(chǎng)信息服務(wù)，引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，促進(jìn)產(chǎn)銷銜接。同時(shí)，要積極創(chuàng)造良好的市場(chǎng)環(huán)境，鼓勵(lì)和支持社會(huì)力量開展面向廣大農(nóng)民的信息服務(wù)，推動(dòng)農(nóng)業(yè)信息服務(wù)的社會(huì)化。
5、設(shè)立基金，維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)穩(wěn)定。
設(shè)立“國(guó)家鮮活農(nóng)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)基金”，當(dāng)市場(chǎng)供求嚴(yán)重失衡，出現(xiàn)行業(yè)性虧損時(shí)，國(guó)家對(duì)受災(zāi)農(nóng)戶和企業(yè)給予補(bǔ)貼，減輕農(nóng)民損失，維護(hù)正常的產(chǎn)銷秩序。同時(shí)，設(shè)立“國(guó)家促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品出口基金”，支持出口企業(yè)信貸，支持出口項(xiàng)目建設(shè)和技改，補(bǔ)貼出口信用保險(xiǎn)。
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農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇十二
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)50個(gè)。
3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有一定知名度。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。地處中國(guó)的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；
3、納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
4、x的融城；
5、x等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
6、人們對(duì)自身生活要求的提高；
綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營(yíng)銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目?jī)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國(guó)內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)都加大力度進(jìn)行全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。
空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好，因此對(duì)還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)湖南市場(chǎng)。目前正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根湖南。20年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場(chǎng)銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。
5.致力于發(fā)展分銷市場(chǎng)，到20年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，的選擇必然是目標(biāo)集中的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞目標(biāo)集中總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。
為此，我們需要將市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)、重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)、培育型市場(chǎng)、等待開發(fā)型市場(chǎng)。
總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略。
1、目標(biāo)市場(chǎng)：
遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價(jià)格策略：
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
(1)分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
(2)渠道的建立模式：
e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
(3)市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。
5、人員策略：
營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：
a.開放心胸；
b.戰(zhàn)勝自我；
c.專業(yè)精神；
(1)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
(2)內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。
(3)以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案。
(4)編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。
5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣點(diǎn)。
10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設(shè)和管理，在渠道建設(shè)方面可以不設(shè)省級(jí)總經(jīng)銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級(jí)市設(shè)二個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，并把營(yíng)銷觸角一直延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級(jí)市場(chǎng)，改變目前其他空調(diào)自控產(chǎn)品品牌在地級(jí)市場(chǎng)長(zhǎng)期以來的游擊戰(zhàn)方式，采用陣地戰(zhàn)，建立與經(jīng)銷商長(zhǎng)期利益關(guān)系的品牌化運(yùn)作模式，對(duì)每個(gè)地區(qū)市場(chǎng)都精耕細(xì)作，穩(wěn)扎穩(wěn)打。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇十三
保密承諾。
本商業(yè)策劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：
妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。
項(xiàng)目經(jīng)理簽字：
接收日期：年月日
收到日期項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目經(jīng)理
(以上各項(xiàng)由btii公司填寫)。
編制參考。
項(xiàng)目名稱。
項(xiàng)目單位。
地址。
電話。
傳真。
電子郵件。
聯(lián)系人。
[公司名稱]。
[日期]
目錄。
摘要…………………………………………………………4。
第一部分公司基本情況…………………………………5。
第二部分公司管理層……………………………………8。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)………………………………………10。
第四部分研究與開發(fā)……………………………………11。
第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況………………………………12。
第六部分營(yíng)銷策略………………………………………14。
第七部分產(chǎn)品制造………………………………………15。
第八部分管理……………………………………………16。
第九部分融資說明………………………………………17。
第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃………………………………………18。
第十一部分風(fēng)險(xiǎn)控制……………………………………19。
第十二部分項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度…………………………………19。
第十三部分其它……………………………………………19。
備查資料清單………………………………………20。
編制說明………………………………………………21。
摘要。
說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。
[摘要內(nèi)容參考]。
1、公司基本情況公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純利潤(rùn)，公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。
2、主要管理者情況姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。
3、產(chǎn)品/服務(wù)描述(產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。)。
4、研究與開發(fā)(已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì)研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
5、行業(yè)及市場(chǎng)(行業(yè)歷史與前景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，未來3年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。)。
6、營(yíng)銷策略(在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。)。
7、產(chǎn)品制造(生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)。
8、管理(機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì)劃。)。
9、融資說明(資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)。
10、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)(未來3年或5年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率等。)。
11、風(fēng)險(xiǎn)控制(項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。)。
第一部分公司基本情況。
公司基本情況：
公司名稱。
成立時(shí)間。
注冊(cè)資本。
實(shí)際到位資本。
其中現(xiàn)金到位。
無形資產(chǎn)占股份比例%。
注冊(cè)地點(diǎn)。
公司性質(zhì)為：請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國(guó)有成份比例和外資比例。
公司沿革：說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因。
目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：
股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話。
甲方。
乙方。
丙方。
丁方。
戊方。
目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況：
以圖形方式表示，如：
公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的業(yè)務(wù)有、、、、。
公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為、、、、。
目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為。
公司目前職工情況：
最好列表說明，如下表：
員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級(jí)職稱)博士(高級(jí)職稱)。
人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例。
管理人員。
生產(chǎn)工人。
公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：列表說明：
(單位：萬元)銷售收入。
毛利潤(rùn)。
純利潤(rùn)。
總資產(chǎn)。
總負(fù)債。
凈資產(chǎn)。
負(fù)債率。
凈資產(chǎn)收益率。
公司近期及未來3—5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)(行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng)占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：
公司近期及未來3—5年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)：
第二部分公司管理層。
董事會(huì)成員名單：
序號(hào)職務(wù)姓名工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話。
1董事長(zhǎng)。
2副董事長(zhǎng)。
3董事。
4董事。
5董事。
6董事。
7董事。
8董事。
9董事。
董事長(zhǎng)。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
總經(jīng)理。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)及成功事例。
技術(shù)開發(fā)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
市場(chǎng)營(yíng)銷負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在本行業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)和成功事例。
財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：著重描述在財(cái)務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗(yàn)和業(yè)績(jī)。
其他對(duì)公司發(fā)展負(fù)有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)。
姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話。
學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)職稱。
畢業(yè)院校戶口所在地。
主要經(jīng)歷和業(yè)績(jī)：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長(zhǎng)。
第三部分產(chǎn)品/服務(wù)。
產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨(dú)特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等。)：
公司現(xiàn)有的和正在申請(qǐng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)(專利、商標(biāo)、版權(quán)等)：
專利申請(qǐng)情況：
產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)情況：
公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識(shí)產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議?如果有，請(qǐng)說明并附主要條款：
目標(biāo)市場(chǎng)：這里對(duì)產(chǎn)品面向的用戶種類要進(jìn)行詳細(xì)說明。
產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。
產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)：詳細(xì)列明產(chǎn)品執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)。
詳細(xì)描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)(包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面)：
產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇十四
現(xiàn)在電子商務(wù)有三種模式，b2b，b2c，c2c，b2bxx三足鼎立，c2cxx一家，b2c這種企業(yè)與消費(fèi)者之間的電商模式由于先天的成本節(jié)約，必將成為本世紀(jì)最主要的貿(mào)易方式之一，但是在20xx年開始興起的電子商務(wù)，出收、價(jià)格戰(zhàn)、物流、支付和c2c的多重夾擊下，b2c卻一直無法振作！但是20xx年以后，b2c在瘋狂的增長(zhǎng)，卻是不爭(zhēng)的事實(shí)了，據(jù)調(diào)查，以b2c模式的電子商務(wù)的增值幅度可達(dá)到1：50左右、目前，隨著我國(guó)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，特別是以地域、地緣、區(qū)域經(jīng)濟(jì)的迅速崛起，從而使用戶對(duì)本地信息需求的增加的到了空前、這就促使了區(qū)域性b2c電子商務(wù)商業(yè)價(jià)值的快速釋放。
隨著xx市政府的力支持和xx各高校的積極響應(yīng)與配合，xx學(xué)城的建設(shè)正在火熱的進(jìn)行著，集聚好十多萬人口的學(xué)城仿佛在暗示著一個(gè)巨的商機(jī)，特別是學(xué)城的各種配套設(shè)施的不健全，更加驗(yàn)證了這種可能、但是網(wǎng)絡(luò)寬帶的接入率相當(dāng)高，以及達(dá)到了“宿宿通網(wǎng)，一室全孔”，網(wǎng)絡(luò)覆蓋率達(dá)98%，這就為上網(wǎng)營(yíng)造了良好客觀因素、更重要的是，隨著電腦硬件的價(jià)格不斷走低，學(xué)生購(gòu)買電腦的幾率不斷的攀升、據(jù)調(diào)查，未來一兩年內(nèi)學(xué)生個(gè)人電腦擁有率為39、7%以上，而這個(gè)數(shù)據(jù)將在以每年3%~6%的速度快速增長(zhǎng)、這樣就學(xué)生網(wǎng)上購(gòu)物創(chuàng)造了先決條件、當(dāng)代學(xué)生不一樣的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同，科技不斷的進(jìn)步，生活水平的不斷提高，網(wǎng)上購(gòu)物并不是什么新鮮和稀奇的事情，它卻成為日益影響我們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，成為生活中不可缺少的一個(gè)分支、而將傳統(tǒng)零銷售業(yè)與傳統(tǒng)的物流結(jié)合起來形成地域性強(qiáng)勁的b2c模式的電子商務(wù)、這也將在一定程度上彌補(bǔ)了型購(gòu)物網(wǎng)站在區(qū)域上的不足繼而產(chǎn)生了優(yōu)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)力。
2、項(xiàng)目總體目標(biāo)
在近幾年內(nèi)，“為你來”將以xx學(xué)城為依托，立足學(xué)城，建立一個(gè)以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)平臺(tái)。
3、項(xiàng)目商業(yè)模式
b2c的商業(yè)模式；網(wǎng)站和實(shí)體店相結(jié)合攻占整個(gè)xx學(xué)城市場(chǎng)。
1、市場(chǎng)描述
“為你來”電子商務(wù)立足xx學(xué)城，致力于xx學(xué)城的綜合性電子商務(wù)、目標(biāo)市場(chǎng)是那些電腦擁有率較高的各個(gè)高校，以及附近周邊地區(qū)的居民、如xx的居民。
2、市場(chǎng)小和發(fā)展趨勢(shì)
xx學(xué)城是一個(gè)正在快速發(fā)展的學(xué)城，市場(chǎng)潛力就目前來說這邊的同類電子商務(wù)幾乎空白，是一個(gè)未開發(fā)的處女地、入住師生將達(dá)十幾萬的人口、而在學(xué)城的崛起中，響應(yīng)的配套實(shí)施并不齊全，更重要的是相應(yīng)的零售商，以及型商場(chǎng)幾乎少之甚少，不能滿足用戶的需求。那么，以區(qū)域經(jīng)濟(jì)為依托的電子商務(wù)的發(fā)展將正好可以彌補(bǔ)這一市場(chǎng)空白。
3、目標(biāo)顧客
（1）一般特征：
“為你來”面對(duì)的顧客具有如下的一般特征：
1、具備上網(wǎng)的條件，及有電腦
2、喜歡上網(wǎng)
3、具有在網(wǎng)上購(gòu)物的習(xí)慣
4、對(duì)時(shí)間有一定要求的人
（2）主要顧客群體
學(xué)生：學(xué)生都喜歡上網(wǎng)，而網(wǎng)購(gòu)越來越流行，學(xué)生又是喜歡追求流行的東西，追求新鮮事物，特別是本地乃至鄭州都沒有的東西。
教師：對(duì)生活的質(zhì)量要求較高，對(duì)時(shí)間有一定的要求，以及他的特殊角色，他將是網(wǎng)上購(gòu)物的忠實(shí)消費(fèi)者。
4、市場(chǎng)細(xì)分
網(wǎng)上購(gòu)物行為分層：
1、收入：通過調(diào)研我們把月消費(fèi)在350元以上的消費(fèi)者列為對(duì)象，學(xué)生的月消費(fèi)主要的用處屎買日用物品，比如送朋友生日禮物，給音像、書籍等等。
2、性別：女生占多數(shù)，在通常情況下女生購(gòu)物的頻率要比男生高，所以在這一方面把女生列為重點(diǎn)。
3、消費(fèi)習(xí)性：學(xué)生無收入，生活費(fèi)都需要父母來供給，因此都想買到價(jià)廉物美的東西，再加上圖個(gè)方便的心理。
1、外在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
與“為你來”在同時(shí)涉及目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外部電子商務(wù)有一下幾類：xx等、“為你來”不打算與他們進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)、因?yàn)檫@類的電子商務(wù)不具有區(qū)域性和特殊目標(biāo)的群體一致性。
2、本地競(jìng)爭(zhēng)
3、其他競(jìng)爭(zhēng)
隨著xx學(xué)城的不斷發(fā)展，外資的引入，可能面臨著新的競(jìng)爭(zhēng)和未發(fā)發(fā)現(xiàn)的潛在競(jìng)爭(zhēng)。
4、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
為你來超于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)主要體現(xiàn)在：
a、目標(biāo)市場(chǎng)尚未開發(fā)，市場(chǎng)處于真空
b、學(xué)城相應(yīng)配套設(shè)施還未健全，不能滿足用戶的需求
c、由于自身原因，能夠體驗(yàn)到一名學(xué)生的消費(fèi)心理
h、我們的團(tuán)隊(duì)具有富于創(chuàng)新，敢于挑戰(zhàn)，并能體會(huì)到主要客戶的心理及其需求
5、戰(zhàn)略機(jī)遇
對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查顯示來看，目前學(xué)城各高校網(wǎng)上購(gòu)物的頻率還是相對(duì)較低，主要是對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物的信任感和實(shí)體感缺乏相應(yīng)認(rèn)識(shí)、所以目標(biāo)客戶群體對(duì)區(qū)域電子商務(wù)又有了一下要求：
（1）信任的認(rèn)可度（我能找到實(shí)體嗎，是否存在）
（2）時(shí)間上的簡(jiǎn)單，送貨的便捷（隨叫隨到）
（3）商品的質(zhì)量的可靠
（4）品種的多樣，更接近生活（日用品）、
為你來的目標(biāo)是成為xx最出色的以學(xué)生為主，涵蓋周邊地區(qū)的型綜合電子商務(wù)、為了達(dá)到這一目標(biāo)我們著重強(qiáng)調(diào)：
1、品牌效應(yīng)，樹立品牌，以品牌為戰(zhàn)略的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)
2、時(shí)刻恪守誠(chéng)信，以誠(chéng)信為戰(zhàn)略的靈魂和指南
3、顧客的利益始終是我們戰(zhàn)略定位的準(zhǔn)則
4、確實(shí)為這一群體服務(wù)是我們戰(zhàn)略的目標(biāo)和宗旨
xx的戰(zhàn)略定位是基于以下因素的評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的：
a、行業(yè)趨勢(shì)；
b、我們的目標(biāo)市場(chǎng)；
c、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境；
d、我們的優(yōu)勢(shì)；
e、風(fēng)險(xiǎn)
對(duì)我霉成的潛在威脅是處于日益發(fā)展的學(xué)城經(jīng)濟(jì)在被越來越多的企業(yè)所關(guān)注，特別是擁有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同類競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)市場(chǎng)的企業(yè)的入住，不過在這迅速膨脹的經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭，也必將是機(jī)遇與挑戰(zhàn)的并存；隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)上購(gòu)物越來越被人們認(rèn)可，這將是更多的企業(yè)進(jìn)入這一市場(chǎng)，又受到電子商務(wù)自身的缺陷，復(fù)制性較強(qiáng)也將勢(shì)必降低了進(jìn)入門檻；與此相關(guān)的型購(gòu)物商場(chǎng)的快速發(fā)展，也在一定程度上分得了市場(chǎng)份額；潛在的競(jìng)爭(zhēng)還有學(xué)生相關(guān)的各類網(wǎng)站，我們的發(fā)展勢(shì)必將和他們存在一定的競(jìng)爭(zhēng)，主要是來自業(yè)務(wù)擴(kuò)展方面的競(jìng)爭(zhēng)，如：廣告業(yè)務(wù)等；受到這一特殊群體的因素，學(xué)生的收入主要依靠家庭的來源，在購(gòu)買力上將受到一定的限制；經(jīng)濟(jì)的衰退會(huì)導(dǎo)致，總體行業(yè)消費(fèi)總額的相對(duì)減少，也相應(yīng)的受到總體行業(yè)陰影的影響，但受到的影響比起其他類型目標(biāo)市場(chǎng)的電子商務(wù)來說會(huì)很小，因?yàn)槭苤袊?guó)這個(gè)特殊民族的特點(diǎn)，學(xué)生的支出始終是每個(gè)家庭的主要支出。
戰(zhàn)略定位：
從以上因素的分析中我們得到的結(jié)論是，主要來源：直接、各個(gè)高校商業(yè)街的競(jìng)爭(zhēng)，盡管我們打算在每個(gè)高校都設(shè)置物流集散點(diǎn)，以爭(zhēng)取這一臨近市場(chǎng)的地理環(huán)境，但目前受到資金的因素未能搶占這一目標(biāo)市場(chǎng)、間接、我們?cè)跇I(yè)務(wù)開拓方面，還受到來自與學(xué)城相關(guān)網(wǎng)站的影響，不過就業(yè)務(wù)的細(xì)分來說，他們?cè)谝欢ǔ潭壬嫌植淮嬖诤臀覀兊闹苯痈?jìng)爭(zhēng)，但，在以后的發(fā)展中他們卻是我們的一個(gè)勁敵、潛在、外在資本進(jìn)駐同一目標(biāo)市場(chǎng)，也將使我們的、競(jìng)爭(zhēng)，所以我們又存在機(jī)會(huì)成本，那就是快速搶占市場(chǎng)。盡管存在來自直接、間接、潛在的競(jìng)爭(zhēng)，我們還是對(duì)市場(chǎng)對(duì)于我們出色運(yùn)營(yíng)策略充滿了信心。
1、網(wǎng)站市場(chǎng)推廣
a、登錄搜索引擎與網(wǎng)站優(yōu)化
統(tǒng)計(jì)表明，網(wǎng)站60%的問量來自各搜索引擎，但是考慮費(fèi)用以及我們的xx的服務(wù)區(qū)域，采用搜索引擎并不會(huì)很好地達(dá)到我們的營(yíng)銷目的，如，竟價(jià)排名，關(guān)鍵字廣告，由于定位程序高，因此會(huì)加我們的費(fèi)用，相比于我們的網(wǎng)站服務(wù)區(qū)域，搜索引擎營(yíng)銷將只作為我們輔助的營(yíng)銷方法、當(dāng)然對(duì)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化這一方面，我們一開始開發(fā)時(shí)，都是要遵循建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷型網(wǎng)站的方法。
b、參加許可郵件營(yíng)銷
郵件營(yíng)銷是快速、高效的營(yíng)銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營(yíng)銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式；具體的外部郵件列表營(yíng)銷步驟如下：
（1）目的：許可營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)策略的一個(gè)重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達(dá)到提醒用戶使用本平臺(tái)提供的服務(wù)的目標(biāo)。
（2）選擇服務(wù)產(chǎn)商與獲取電子郵件地址：通過學(xué)城各學(xué)提供的一些平臺(tái)來獲取地址，如學(xué)城網(wǎng)的論壇、二手市場(chǎng)從這些針對(duì)性較強(qiáng)的網(wǎng)站獲取email地址、還有可以從其它網(wǎng)站獲取用戶的qq郵箱的址、此外，建設(shè)自己的郵件列表，在提供注冊(cè)服務(wù)，需用戶填入電子郵件地址，適時(shí)地將為你來網(wǎng)上最新信息發(fā)給用戶，如最新商品，或是艾伊屋活動(dòng)，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站客，提高用戶忠誠(chéng)度、使用網(wǎng)站聯(lián)盟的方法，同時(shí)將發(fā)給內(nèi)部列表的內(nèi)容發(fā)給其它網(wǎng)站的會(huì)員、同時(shí)與其它網(wǎng)站建立長(zhǎng)期的資源共享的合作、由于內(nèi)部列表營(yíng)銷的資源的獲取需要一段時(shí)間，所以目前主要采用外部列表營(yíng)銷的方法。
c、網(wǎng)吧廣告
并不是每個(gè)學(xué)生都有電腦，因?yàn)榫W(wǎng)吧的用戶基本是學(xué)生，也是我們的網(wǎng)站問群體，所以針對(duì)上網(wǎng)吧的用戶，我們采取另一種推廣方法、將利用這個(gè)用戶集中上網(wǎng)的特點(diǎn)，將網(wǎng)吧的瀏覽器主頁全部變成我們的艾伊網(wǎng)站，使網(wǎng)吧用戶一上網(wǎng)就能看到我們的xx網(wǎng)站。
d、網(wǎng)站互動(dòng)推廣
e、網(wǎng)站合作
各種合作是效果明顯的網(wǎng)站推廣方式，可以借合作伙伴的力量，促使網(wǎng)站的系列活動(dòng)有效開展；與各間學(xué)校的其它論壇，電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)站鏈接或活動(dòng)內(nèi)容介紹與鏈接、利用各網(wǎng)站的管理系統(tǒng)，將我們?yōu)槟銇淼幕顒?dòng)以公告的形式或短信息的方式通知各個(gè)網(wǎng)站的會(huì)員。此外，廣泛征求友情鏈接，擴(kuò)網(wǎng)站外部鏈接活力，能增加網(wǎng)站的搜索引擎抓取率，獲得理想的排名效果。
f、人口密集，學(xué)生經(jīng)常去的場(chǎng)所（如：網(wǎng)吧，商業(yè)街），在學(xué)城人流密集的地區(qū)進(jìn)行宣傳，不定期的進(jìn)行宣傳和推廣。
g、xx將會(huì)在每學(xué)期的開始和即將結(jié)束是定期開展各種推廣手段和活動(dòng)、已達(dá)到網(wǎng)站推銷和商品推銷的雙重效果。
h、校園推廣，積極在校園組織或間接參與各種活動(dòng)，已達(dá)校園推廣。
i、外媒體宣傳，網(wǎng)站自身宣傳。
j、網(wǎng)站定期向會(huì)員發(fā)放網(wǎng)絡(luò)優(yōu)惠卷。
k、購(gòu)買產(chǎn)品可以獲得一定比例的積分，通過網(wǎng)站系統(tǒng)可以用積分換取禮品。
l、利用小組在學(xué)城的朋友，同學(xué)等圈子通過見面或者qq等即時(shí)通訊工具宣傳我們的網(wǎng)站。
2、產(chǎn)品策略
（1）產(chǎn)品定位
（2）品牌和商標(biāo)
通過市場(chǎng)運(yùn)作，熟悉行業(yè)特點(diǎn)，創(chuàng)出自己的品牌。
（3）質(zhì)量和服務(wù)
追求正常經(jīng)營(yíng)下客戶無退貨要求，把好質(zhì)量關(guān)，質(zhì)量不好的貨，堅(jiān)決不發(fā)貨、加強(qiáng)售后服務(wù)的管理。
（4）產(chǎn)品策略的調(diào)整
根據(jù)市場(chǎng)需求做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，以完善網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)的缺口。
3、銷售策略
a、銷售渠道：網(wǎng)絡(luò)，實(shí)體店鋪，網(wǎng)站聯(lián)盟。
b、銷售步驟
（1）注冊(cè)會(huì)員
（2）在線下訂單
（3）郵件或電話確認(rèn)信息
（4）客戶銀行匯款
（5）組織發(fā)貨
（6）電話或email通知
（7）貨到付款
4、分銷物流策略
以配送中心根據(jù)訂單來源和其他需求來源，由本店配送人員早中晚三次直接從供貨商分發(fā)到各高校的代理，最后以送貨上門的形式完成配送、為了確保各代理供貨的萬無一失，配送中心還有一個(gè)特別配送制度來和一日三次的配送相搭配、每個(gè)代理點(diǎn)都會(huì)隨時(shí)碰到一些特殊情況造成缺貨，這時(shí)只能向配送中心打電話告急，配送中心則會(huì)用安全庫(kù)存對(duì)代理點(diǎn)緊急配送，如果安全庫(kù)存也已告罄，中心就轉(zhuǎn)而向供應(yīng)商緊急要貨，并且在第一時(shí)間送到缺貨的代理點(diǎn)手中、在此配送階段，供貨商保證商品質(zhì)量，對(duì)顧客無論訂單小一律免費(fèi)、我們保證嚴(yán)把商品來源，商品質(zhì)量關(guān)以樹立我們質(zhì)量品牌。
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇十五
可是又舍不得放棄工作那份旱澇保收的薪水。
你是否想要吃到正宗的土雞蛋。
而苦于不知道去哪里購(gòu)買。
你是否想要加入一個(gè)圈子。
可是卻不知道如何和圈子里的人產(chǎn)生關(guān)系。
加入農(nóng)味十足，
實(shí)現(xiàn)你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。
實(shí)現(xiàn)你吃到有機(jī)食品的渴望。
實(shí)現(xiàn)你人脈的擴(kuò)展。
這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。
這是一個(gè)平臺(tái)。
一個(gè)實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想。
改變生活現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)。
眾籌模式是全新的微創(chuàng)業(yè)模式，最初在北京發(fā)起，通過網(wǎng)絡(luò)征集號(hào)召，后轉(zhuǎn)為實(shí)體經(jīng)營(yíng)。
兩年來，在北京、武漢、南京、合肥、長(zhǎng)沙、上海、蘇州等多個(gè)城市，都有人發(fā)起眾籌項(xiàng)目，并已有多家城市正式成立了咖啡館、酒吧等。
目前，西安地區(qū)已有2個(gè)眾籌咖啡店，均已開業(yè)。
“農(nóng)味十足”在今年4月底發(fā)起，通過幾天的朋友圈宣傳，已有成員近10人確定參與。
我們計(jì)劃在未來的3個(gè)月內(nèi)完成股東招募、公司的注冊(cè)和西安第一家形象店面（自提點(diǎn)）的選址和裝修！
1、名稱：農(nóng)味十足。
開發(fā)新的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品加入平臺(tái)，最終打造成一個(gè)會(huì)員制有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品超市。
3、目的：通過眾籌模式實(shí)現(xiàn)低風(fēng)險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)讓大家吃上放心的有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)結(jié)交一群志同道合的朋友，資源共享合作共贏！
4、愿景：將有機(jī)食品的源頭真實(shí)的展現(xiàn)在每一個(gè)會(huì)員手機(jī)里，實(shí)現(xiàn)每個(gè)人都能放心的吃上真正的有機(jī)有產(chǎn)品！
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：
有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品尤其是土雞蛋和香菇，是每家每戶每天必須要吃的食品尤其是家有寶寶、孕婦、老人的家庭，重復(fù)消費(fèi)率和客戶忠實(shí)度極高。
而且，目前由于食品安全問題的影響，人們對(duì)于有機(jī)天然的農(nóng)產(chǎn)品的需求更加的渴望而不可及。
所以通過眾籌的模式是最合適不過了！
2、客群優(yōu)勢(shì)：
可，并成為公司和產(chǎn)品的消費(fèi)者和代言人！同時(shí)按1年一個(gè)股東為公司帶來10個(gè)有效會(huì)員（購(gòu)買年卡）計(jì)算，一年我們就會(huì)有1500個(gè)忠實(shí)的消費(fèi)者，這個(gè)力量不可小視！
3、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：
求，離職后回到深山，發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)，有著豐富的農(nóng)產(chǎn)品種植和銷售經(jīng)驗(yàn)而且是多家出版社簽約作家。
20xx年底創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)年頭就創(chuàng)造了通過一條微博銷售20萬元香菇的好成績(jī)。
奶瓶哥-龐家國(guó)：畢業(yè)于西北農(nóng)林科技大學(xué)，后就職于格力電器。
后離職創(chuàng)業(yè)從事母嬰用品電子商務(wù)，兩年時(shí)間將淘寶店鋪?zhàn)龅?皇冠，京東店鋪也于20xx年底開業(yè)。
從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)多年有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
4、基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)：
了，這樣失敗的風(fēng)險(xiǎn)也就大大的降低了，所以這也是我們成功的關(guān)鍵優(yōu)勢(shì)！
專注于有機(jī)生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品，聚合眾人之力，分享健康生活！
項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方案：
項(xiàng)目中，并且產(chǎn)品也采用眾籌制度設(shè)計(jì)為年卡、季卡、月卡的模式進(jìn)行銷售，下面以土雞蛋為例：
1、年卡：688元。
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年12次，共計(jì)：432個(gè)土雞蛋。
2、季卡：198元。
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年3次，共計(jì)：108個(gè)土雞蛋。
3、月卡：78元。
月配送36個(gè)土雞蛋，每月集中配送一次，一年1次，共計(jì)：36個(gè)土雞蛋。
會(huì)員卡具體銷售價(jià)格根據(jù)行情而定。
4、禮品卡：打造高大上的禮品包裝產(chǎn)品，將送禮就送有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品打造成一種時(shí)尚的選擇！
2、不定期組織股東和會(huì)員參觀基地體驗(yàn)農(nóng)家生活；
3、建立股東交流群，資源共享合作共贏；
1、對(duì)推薦客戶的股東和會(huì)員給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)（可以是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)或產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)）。
2、通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、微營(yíng)銷等手段開展會(huì)員招募。
3、開設(shè)線下體驗(yàn)店，主要任務(wù)：展示基地和產(chǎn)品，銷售購(gòu)物卡及會(huì)員自提點(diǎn)。
投資預(yù)算：
1、品牌策劃及包裝設(shè)計(jì)和制作：10萬。
2、會(huì)員系統(tǒng)（包括：微信平臺(tái)、app終端、erp管理軟件）開發(fā)：10萬。
3、開設(shè)一家專營(yíng)店（可作自提店）：20萬。
4、配送車輛一部：10萬。
5、媒體宣傳：10萬。
6、基地完善建設(shè)性投資：20萬。
7、運(yùn)營(yíng)成本（包括現(xiàn)金流/人員工資等日常開支）：30萬。
8、辦公室租賃裝修和包公用品：10萬。
共計(jì)：120萬。
股權(quán)結(jié)構(gòu)及利潤(rùn)分配：
1、運(yùn)營(yíng)類a股：由參與公司運(yùn)營(yíng)的核心團(tuán)隊(duì)持有并支配，主要用于員工激勵(lì)；
2、分紅類b股：只享受相應(yīng)的分紅不參與公司決策和運(yùn)營(yíng)，體現(xiàn)形式通過簽訂內(nèi)部認(rèn)股協(xié)議和發(fā)放股東身份卡的方式！
1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊蛘邼M150人即停止招募！
年終純利潤(rùn)分紅：
1、60%用于股東分紅。
2、30%用于公司發(fā)展。
3、10%即a股由運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支配主要用于員工激勵(lì)。
以上分配方案為暫定方案，具體分配比例要根據(jù)當(dāng)年公司運(yùn)營(yíng)的財(cái)務(wù)狀況而定，原則是員工激情第一，公司發(fā)展第二，股東分紅第三！
舉例說明：假如年利潤(rùn)100萬，張三認(rèn)購(gòu)5股，當(dāng)年所得分紅為：
100萬*60%*0.005=3000元。
加入我們你可以得到什么？
1、你可以認(rèn)識(shí)150位不同行業(yè)但志同道合的朋友，資源共享，合作共贏；
2、每位股東第一年都將獲得一張會(huì)員年卡（具體產(chǎn)品根據(jù)股東所在地而定）；
3、購(gòu)買產(chǎn)品享股東內(nèi)部?jī)?yōu)惠價(jià)（我們從不打折），介紹推薦客戶有提成；
4、優(yōu)先享有開設(shè)自提門店權(quán)；
5、不定期參與基地考察活動(dòng)；
6、優(yōu)先參加新產(chǎn)品免費(fèi)試吃活動(dòng)；
7、最重要的是可享受相應(yīng)的股權(quán)分紅，輕松實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
強(qiáng)調(diào)下：對(duì)于股東沒有強(qiáng)制消費(fèi)，沒有強(qiáng)制推薦，但是消費(fèi)可以享受股東特供價(jià)，推薦會(huì)員還有獎(jiǎng)勵(lì)提成！
1、4月23日出臺(tái)初步策劃案；
2、5-6月，招募股東，1000股全部認(rèn)購(gòu)?fù)昊驖M150人即停止招募；
3、6月底（募集資金全部到位后）舉行第一次股東大會(huì)；
5、7月同時(shí)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳，媒體炒作，正式開始招募會(huì)員；
6、為了便于股東和會(huì)員參觀體驗(yàn)，投入部分資金進(jìn)行基地?cái)U(kuò)建及完善；
2、總經(jīng)理辦公室2人：對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)完成董事會(huì)下達(dá)的指令。
4、物流配送部1人：負(fù)責(zé)給會(huì)員和自提點(diǎn)配送產(chǎn)品。
5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部2人：負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)宣傳炒作，會(huì)員關(guān)系管理等。
7、自提點(diǎn)2人：完成銷售和自提任務(wù)。
以上部門所有工作人員優(yōu)先從股東中招募！
社會(huì)及經(jīng)濟(jì)效益分析：
1、經(jīng)濟(jì)效益：
紅就是356元，5股分紅就是1782元，這還是沒算其他產(chǎn)品如香菇，野雞蛋等！如果再加上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷推廣，銷售收入會(huì)更加可觀。
2、眾籌模式的本質(zhì)探討。
品的源頭，吃上放心食品，吃上真正的有機(jī)食品這無疑是對(duì)傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品銷售模式的一種顛覆。
3、提供合作的平臺(tái)。
一起還可以開發(fā)出很多類似于農(nóng)味十足的眾籌項(xiàng)目，最終實(shí)現(xiàn)資源的最大化。
4、愛心與公益平臺(tái)。
取之于民用之于民，我們的農(nóng)產(chǎn)品來自農(nóng)村來自大山，我們也將為農(nóng)村和大山里的人做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)，所以公益事業(yè)必然成為我們后續(xù)提升品牌價(jià)值的必然之路。
我們將做成公益事業(yè)的平臺(tái)，發(fā)掘需要幫助的人，為希望從事公益活動(dòng)的人提供平臺(tái)與機(jī)會(huì)。
后期，我們也會(huì)成立公益基金會(huì)，以一定的收益劃入公益基金會(huì)，提倡真正的愛心公益活動(dòng)，提倡股東們親自參與到具體的公益活動(dòng)中去。
項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析：
了多年的發(fā)展已經(jīng)具備了很穩(wěn)定的產(chǎn)量和專業(yè)的技術(shù)，所以風(fēng)險(xiǎn)對(duì)于我們來說已經(jīng)降到了最低！
在可以承受的范圍之內(nèi)的（我們會(huì)篩選如果無法承擔(dān)此風(fēng)險(xiǎn)將拒絕入股）。
結(jié)束語：
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn)投資需謹(jǐn)慎，再靠譜的項(xiàng)目都是存在失敗的風(fēng)險(xiǎn)的，然而利益往往都是和風(fēng)險(xiǎn)共存的，所以且行且珍惜，能走到一起是緣分。
我相信通過我們100多人的共同努力干成一件事情應(yīng)該是很容易的，只要每個(gè)人都出一點(diǎn)點(diǎn)力所能及的力匯聚到一起就將成就一番宏圖大業(yè)，歡迎感興趣的親們加入我們，共創(chuàng)美好未來！
農(nóng)產(chǎn)品眾籌策劃書篇十六
合理的管理模式下，強(qiáng)調(diào)崗位員工的服務(wù)質(zhì)量與服務(wù)態(tài)度，利用崗前培訓(xùn)及階段性培訓(xùn)等方法有效的提高員工的素質(zhì)，以下是“農(nóng)產(chǎn)品商業(yè)策劃書”希望能夠幫助的到您！
1.執(zhí)行總結(jié)。
創(chuàng)意背景和項(xiàng)目簡(jiǎn)介。
隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏越來越快。尤其是對(duì)于上班族來說，能每天吃上新鮮的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品，已成了一種奢侈的追求。他們白天辛苦的上班，晚上回到家卻苦于無處買到新鮮的水果蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品；更多的時(shí)候，他們是沒有時(shí)間和精力去很遠(yuǎn)的菜市場(chǎng)或者超市去購(gòu)買蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品。再者，現(xiàn)在食品安全很令人擔(dān)憂，市場(chǎng)上的蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)良莠不齊，沒有統(tǒng)一的管理與規(guī)范。在這樣的背景下，我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過調(diào)查與分析，決定在一些大型的社區(qū)或者小區(qū)開一家蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品專賣店。店里的蔬菜水果等產(chǎn)品直接從郊區(qū)有機(jī)農(nóng)場(chǎng)進(jìn)貨，然后直接銷售，省去中間環(huán)節(jié)，爭(zhēng)取讓市民吃上放心菜和便宜菜。但這前提條件是，蔬菜水果店所在的城市郊區(qū)一定要能及時(shí)提供新鮮蔬菜水果等農(nóng)副產(chǎn)品，且提供的產(chǎn)品新鮮無污染。當(dāng)然，諸如香菇干等干貨等食品則無此要求，可以和一些工廠尋求合作。
市場(chǎng)描述和利益來源。
蔬菜水果等農(nóng)產(chǎn)品是人們生活的必需品，所以市場(chǎng)比較穩(wěn)定和安全。在啟動(dòng)資金方面，主要是店面租賃和裝修以及產(chǎn)品購(gòu)買和以后產(chǎn)品的不斷更新。前期主要是店面的租賃費(fèi)用和進(jìn)貨的費(fèi)用，大概需要90至100萬：租店面50萬左右，裝修5萬左右，宣傳5萬左右，進(jìn)貨30萬左右。開始貨品品種可能較少，只有常見品種，但隨著利潤(rùn)的增加會(huì)不斷增加。
對(duì)于此類項(xiàng)目，主要的競(jìng)爭(zhēng)來源是菜市場(chǎng)和超市。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是我們比他們便捷且產(chǎn)品品質(zhì)可靠新鮮，提供的服務(wù)也更全面。劣勢(shì)是他們的產(chǎn)品比我們豐富，選擇性余地大且有強(qiáng)大的后盾支持運(yùn)營(yíng)。所以我們要在盈利以后不斷擴(kuò)大店面和營(yíng)業(yè)范圍，爭(zhēng)取做到全面而優(yōu)秀。在一定的時(shí)機(jī)考慮開分店和網(wǎng)店并進(jìn)駐超市和菜市場(chǎng)，形成統(tǒng)一的局面。讓顧客不論在哪里，都能買到我們的產(chǎn)品。方便的時(shí)候可以去菜市場(chǎng)或者超市慢慢挑選，緊急的時(shí)候，在家門口或者網(wǎng)上就能買到想要的產(chǎn)品。
團(tuán)隊(duì)概述。
2.產(chǎn)業(yè)背景和公司概述。
產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)需求。
農(nóng)副產(chǎn)品在人們的日常生活中必不可少，俗話說“民以食為天”。所以說，農(nóng)副產(chǎn)品銷售是永遠(yuǎn)不會(huì)凋落的產(chǎn)業(yè)?，F(xiàn)在，很多農(nóng)村發(fā)展科技農(nóng)業(yè)，城市郊區(qū)也發(fā)展以農(nóng)場(chǎng)為主的多向性農(nóng)業(yè)，為我們提供了全面豐富的供貨渠道。而城市的居民每天都要消耗大量的農(nóng)副產(chǎn)品，對(duì)于此類產(chǎn)品的質(zhì)量和與此有關(guān)的服務(wù)，他們的要求也越來越高。所以說，對(duì)于人口密集的城市社區(qū)來說，便捷的農(nóng)副產(chǎn)品提供顯得尤為重要。而很多時(shí)候，忙綠的城市人想吃上一頓豐富的飯菜，要走很遠(yuǎn)的路去購(gòu)買原材料?，F(xiàn)在，我們把新鮮而便宜的原材料搬到小區(qū)門口，讓他們不會(huì)再為一根蔥而多走一里路。
公司概述。
公司的經(jīng)營(yíng)形式是直營(yíng)和專賣的形式，并且注冊(cè)商標(biāo)，以規(guī)范管理。經(jīng)營(yíng)范圍主要有蔬菜，水果，糧油、蛋奶、肉類和干貨（如粉絲，香菇干）等居民日常飲食必需品。所涉及的服務(wù)有店類直接銷售，送貨上門、高級(jí)蔬菜水果訂購(gòu)（如水果禮盒）、新鮮奶制品訂購(gòu)等。店類直營(yíng)滿足顧客平時(shí)一般需求；送貨上門滿足行動(dòng)不便或者來不及到店類選購(gòu)的顧客的需求；特別定制為滿足部分顧客的特殊需求；新鮮奶制品定制則為顧客及時(shí)喝上新鮮健康奶而提供便利。
進(jìn)入市場(chǎng)策略。
進(jìn)入市場(chǎng)之前，我們會(huì)選擇好地點(diǎn)并作針對(duì)性的市場(chǎng)調(diào)查，然后作適當(dāng)?shù)男麄骱蜖I(yíng)業(yè)的前期準(zhǔn)備，即在小區(qū)門口搭流動(dòng)帳篷試營(yíng)業(yè)看不同地方的銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售業(yè)績(jī)、居民的反應(yīng)情況和市場(chǎng)調(diào)查的結(jié)果確定地點(diǎn)。正式營(yíng)業(yè)后，以廣告單和一系列的促銷活動(dòng)來做宣傳。促銷活動(dòng)主要有免費(fèi)送會(huì)員卡和菜上門。并派工作人員到居民家中宣傳，告訴他們會(huì)員卡在一定的日期買菜會(huì)有優(yōu)惠，里面的積分累積到一定程度可以兌換現(xiàn)金和蔬菜。其他的促銷手段還有買菜送蔥蒜等調(diào)味蔬菜、以積分換送菜上門的服務(wù)、子女為父母辦理特殊會(huì)員卡買菜優(yōu)惠并定期送貨上門等活動(dòng)。
當(dāng)市場(chǎng)穩(wěn)定以后，我們會(huì)在已有的店面服務(wù)范圍之上，向四周擴(kuò)散。并擴(kuò)大店面范圍，增加經(jīng)營(yíng)品種，提升優(yōu)惠力度。適當(dāng)時(shí)機(jī)增開分店和網(wǎng)上店鋪。
3.市場(chǎng)調(diào)查和分析。
市場(chǎng)調(diào)查情況。
我們選擇調(diào)查范圍的條件是：一個(gè)城市的不同地段、人口在一萬人以上（約為2000戶），且該小區(qū)的大門離菜市場(chǎng)在1000米以上。然后向在小區(qū)內(nèi)長(zhǎng)期居住的居民作了調(diào)查。通過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，經(jīng)常在外面或者單位吃飯的居民只有2%，也就是說經(jīng)常在家里做飯吃的居民占了98%；經(jīng)常為買菜不方便而苦惱的居民占了75%；為市場(chǎng)上的農(nóng)產(chǎn)品不放心的居民占了56%；可以接受送菜上門的居民占了89%；經(jīng)常去菜市場(chǎng)或者路邊小攤買菜的居民有90%，經(jīng)常去超市賣菜的居民有30%；家里有孤寡老人或者行動(dòng)不便的人員的占了20%。在“購(gòu)買蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品時(shí)，最在意什么問題”的調(diào)查中，60%的居民選擇了“品質(zhì)”，86%的`居民選擇了“價(jià)格”，85%的居民選擇了“便捷”，76%的居民選擇了“品種”。通過分析數(shù)據(jù)得出，小區(qū)居民需要一個(gè)可以提供便捷、安全、便宜的蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品便利店。
目標(biāo)市場(chǎng)概況。
主要的目標(biāo)市場(chǎng)顧客有普通小區(qū)居民、特殊白領(lǐng)階級(jí)、飯店、行動(dòng)不變的居民等。、飯店、普通小區(qū)居民一般每天都有買菜的需求；特殊白領(lǐng)階級(jí)、行動(dòng)不變的居民一個(gè)星期至少有3次以上的買菜需求。他們對(duì)于所買農(nóng)產(chǎn)品的要求各不相同，但總結(jié)起來，主要是品質(zhì)好，價(jià)格低，方便買。這正是我們店的總者與發(fā)展要求。
市場(chǎng)容量較大，在未來都不會(huì)縮小。只會(huì)有越來越好的趨勢(shì)。市場(chǎng)需求在我們服務(wù)的范圍內(nèi)，至少占五分之三，也就是說，我們可以服務(wù)所在范圍五分之三的居民。其他五分之二分流到菜市場(chǎng)和超市等地方。這個(gè)市場(chǎng)的另一個(gè)優(yōu)勢(shì)是目前此類的商店幾乎沒有，已有的也是管理不太規(guī)范、小本經(jīng)營(yíng)的家庭式店鋪。
市場(chǎng)份額和銷售額。
任何一個(gè)地方進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和營(yíng)銷都應(yīng)根據(jù)本地氣候、資源、區(qū)位、市場(chǎng)和消費(fèi)群體來確定，銷售者應(yīng)注意掌握瓜菜等農(nóng)產(chǎn)品旺季和淡季價(jià)格差異的客觀規(guī)律，盡量積極銷售早熟或反季節(jié)品種，蓄意制造“時(shí)間差”，使產(chǎn)品上市時(shí)間提前或推遲，適時(shí)賣上好價(jià)錢。
產(chǎn)品，如大棚種植的反季節(jié)時(shí)令農(nóng)產(chǎn)品等；小康階層消費(fèi)要求比較高，多追求高檔、獨(dú)特、保健和愉悅等功用，如茶樹菇、烏骨雞等農(nóng)產(chǎn)品。
此外還要產(chǎn)品品牌化、綠色化。品牌作用不僅僅表現(xiàn)在產(chǎn)品識(shí)別上，更重要的是將產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)信譽(yù)傳導(dǎo)給消費(fèi)者，給消費(fèi)者以信心和市場(chǎng)影響力，在給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，帶給消費(fèi)者一定的精神享受。農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷策略是隨著當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品環(huán)境污染和人民生恬水平提高而產(chǎn)生的。目前，消費(fèi)者日益重視食品安全，對(duì)消費(fèi)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品已成為一種趨勢(shì)。為此，我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷。