方案是一種詳細的解決問題的計劃或設計，它包含目標、步驟和實施方法等要素，可以指導我們達成預期結果。一個好的方案可以提高工作效率和質量，解決困難和挑戰(zhàn)?，F(xiàn)在是時候制定一個實施方案了。我們需要一個創(chuàng)新的解決方案來解決問題。為了達成目標，我們需要一個周密的方案。在開始之前，我們需要先制定一個詳細的方案。在制定方案之前，我們需要調查和分析問題。在實施方案之前，我們需要進行充分的準備和訓練。方案的成功與否關鍵取決于執(zhí)行的質量。一個好的方案可以幫助我們更好地組織和管理工作。制定一個合理的方案可以提高工作效率和成果。充分利用現(xiàn)有的資源和技術手段，提高方案的可行性和有效性。在制定和執(zhí)行方案時，我們需要根據(jù)不同的情況進行靈活調整。
暑期招生方案篇一
一、招生背景：
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略。
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進行分類。
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學員。
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預約學員。
約見的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。
篇二。
一、招生人員。
招生組長，招生業(yè)務員。
二、工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四、具體事項。
(一)人員安排。
1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個。
2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1)招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到。
2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
暑期招生方案篇二
在暑假期間，為便于機構招生，招生機構會策劃好暑期招生。
活動方案。
下面本站小編給大家介紹關于暑假招生活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
一.招生人員。
招生組長，招生業(yè)務員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
一.招生戰(zhàn)略。
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法。
第一步：全面宣傳。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點實施。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
4、預約學員。
約見的方法電話預約。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。
三.招生內容。
暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日。
招生對象1幼小銜接班。
2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。
3新高一新高二新高三學員(羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主)。
具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人。
新初一新初二新初三各15人。
新高一新高二新高三各15人。
活動目標：此活動的對象為2--6歲的小朋友及家長，在活動現(xiàn)場設有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領，指導，組織。并教授家長把經(jīng)驗延伸至家中進行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。
主辦方：
時間:20xx年6月15日。
活動地點：
適合對象：2--6歲的小朋友及家長。
場地布置：
(1)老師穿統(tǒng)一的工作服；
(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。
(3)提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》。
適合對象：2―3歲幼兒。
場地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降?與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。
適合對象：3―6歲幼兒。
場地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。
3、游戲名稱:擊打多多瓶適合對象:3―6歲幼兒游戲材料:養(yǎng)樂多瓶子,小球場地:小三班玩法:用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝.
親子活動組織的各個環(huán)節(jié):專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導幼兒游戲---活動---家長反饋---結束語(總結活動效果)。
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暑期招生方案篇三
一、招生人數(shù)：按照市教育局批準的計劃共計招收高一新生1600人，其中各初中學校指標分配生1280人，統(tǒng)招生320人。
二、錄取優(yōu)惠政策：
1、全縣中考前200名(或錄取到我校前100名的)可以享受三強英才生待遇：由三強助學基金提供學費(700元)、住宿費(220元)、提供春季校服(410元)、書費(每學期約450元)。同時，每學期還提供一定數(shù)額的生活補貼(500-1000元)。享受三強英才生還可同時享受國家財政助學金(每學期1000-1500元不等)。
3、今年錄取到我校的建檔立卡戶前50名的貧困優(yōu)秀學生還可同時享受扶貧辦每人1800元的專項助學金。
4、中考前700名的可以直接分入實驗班。
5、每學期期末考試對成績優(yōu)異的學生還將進行獎勵(最高可達3000元)。
三、錄取辦法：
自207月2日開始面試，凡有意到圍場一中就讀的.初中畢業(yè)生可持本人《2017年中考準考證》到圍場一中新校園面試辦理相關手續(xù)。
2017年6月29日。
暑期招生方案篇四
促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。
略
（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳。
目標人群1：幼兒園升小學的學生。
主要宣傳對象：學生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發(fā)展成績的提高。
目標人群2：小學升初一的學生。
主要宣傳對象：學生本人。
心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。
所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學習，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學較之小學數(shù)學，有如“小巫見大巫”，小學數(shù)學如果是點的話，初中數(shù)學就是線，明顯復雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學是主要科目之一，并且數(shù)學一旦偏科要想考取好學?？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其。
畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數(shù)學科目方面，大力解說數(shù)學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學生。
主要宣傳對象：學生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學來講，初中數(shù)學如果是線，那么高中數(shù)學就是面甚至體，在高中，數(shù)學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數(shù)學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的`期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。
（二）宣傳地點的選擇。
結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：
1、幼兒園。
幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
（三）宣傳策略。
2、小學6年級班級。
同上，在畢業(yè)班級內宣傳能調動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級。
由于初三考試已經(jīng)結束，所以想要在初三畢業(yè)班級內宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。
（一）地毯式轟炸。
團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。
（二）定點宣傳及招生。
也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組。
（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。
（三）掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略。
應對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應。
已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應。
五、宣傳注意事項。
1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。
7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節(jié)。通話結束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。
9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。
10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。
12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業(yè)、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業(yè)都不錯。”——權威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
暑期招生方案篇五
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃。
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
1、注重網(wǎng)絡宣傳。
(1)注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等。可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、企業(yè)推廣。
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;。
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況。
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓。
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
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暑期招生方案篇六
根據(jù)市、縣教育局相關文件的精神，結合我校教師實際情況和課程改革的實際需要，以“問題導學”理論為重點，以加強師德建設與教師業(yè)務技能提升為主題，采取集中培訓與校本（聯(lián)盟）培訓相結合的形式，幫助教師更新教育教學理念，豐富教育教學經(jīng)驗，強化教學反思意識，全面提升中小學教師隊伍的整體素質。
全體在職教師。
20xx年7月4日至10日。
上午：8:00～10:30；下午：2：30～5：00。
“問題導學”理論、學科專業(yè)素養(yǎng)、德育管理等。具體培訓內容見安排表。
1、全縣集中培訓、學校集中培訓與聯(lián)盟校集中培訓相結合。
2、專家講座與現(xiàn)場研討、集中考核相結合。
1、紀律方面：一是端正學習態(tài)度，珍惜學習培訓機會，樹立良好學風；二是按時到崗，做到不遲到、不早退，不中途離崗，中層以上干部要起模范帶頭作用。
2、學習方面：虛心學習，積極參與互動交流，按時完成規(guī)定的學習任務，認真撰寫學習心得。學習結束后，提交學習過程的各項記錄及學習匯報等材料。
1、加強領導。建立教師培訓領導小組、工作小組、督查組。
培訓領導小組：韓朝平繆中艷汪漢成凌建東孫方彪。
培訓工作小組：唐海霞倪金中匡霞徐友萍祁建淮。
劉娟趙莉董菊香劉瑩瑩。
培訓督查組：余榮軍楊定杰袁壽芳。
2、強化管理。精心組織，確保責任人、校本培訓主講人、培訓地點、網(wǎng)絡設備等落實到位，保證培訓工作順利開展。學校建立《暑期教師培訓日志》，對教師培訓情況學校落實專門人員進行督查。
3、嚴格考核。根據(jù)參培教師的出勤情況、學習態(tài)度、作業(yè)情況及“教學設計”基本功考核成績等項目進行全面考核，并最終匯總成為教師個人評優(yōu)、評先的一項主要內容，同時也是晉級的重要參考。
略
暑期招生方案篇七
招生組長，招生業(yè)務員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩。
戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。2、在新吉大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。
1、在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的。
業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。
2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。（二）招生時間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
湘西州廣大少年兒童（10~16歲）。
太暴露的衣服。
（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不。
用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。（4）、電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元。
另外設點人員在設點時間包飯包水。
1、我們有區(qū)別于英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調節(jié)了學生的一個學習方式，由被動轉為主動。
2、關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。3、我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4、15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5、我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。
6、每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料（dv視頻）上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。
7、在夏令營結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。
暑期招生方案篇八
宗旨：xxx學校曾于x年暑期合作召開了歷時三天的"首屆中國文化論壇：中國大學的人文教育"會議，對我國大學目前通識教育(文化素質教育)的狀況作了廣泛的討論。會上許多學者專家初步達成的共識認為，我國大學的.通識教育應該著重建設"核心課程"，特別是"中外經(jīng)典文本研讀"核心課程。在此共識基礎上，xxx學校將于x年暑期合作開辦"首屆通識教育核心課程暑期講習班"。講習班面向國內高校中青年教師(包括博士候選人)公開招收學員。
內容：每天上午授課3課時，下午授課3課時，總授課時間30課時。學員除必須參加上午和下午的課程外，要求參加至少兩次小班討論(晚上)。講習班結束后將為學員頒發(fā)結業(yè)證書。
學員報名方式：
2.講習班不收任何費用;
4.申請者需填寫并寄回本招生啟事所附報名表，報名截止日期為6月30日;
5.組織者將根據(jù)申請人所提供資料擇優(yōu)錄取學員，錄取通知7月15日前發(fā)出;被錄取者如需預訂住宿的，屆時需預付住宿費用。
申請者可將報名表以電郵、傳真或郵寄的方式寄至：
電郵：xxx
傳真：xxx
郵寄：xxx
聯(lián)系人：xxx，聯(lián)系電話：xxx
xx學校
x年x月x日
暑期招生方案篇九
為推進素質教育，促進學生的全面發(fā)展，完善特長生測試和錄取辦法，保證特長生錄取工作平穩(wěn)順利進行，根據(jù)市教委關于做好**年初中階段招收體育、藝術、科技特長生工作的精神和區(qū)教委的要求，特制定本工作方案。
二、領導小組。
組長：王俊成。
副組長：李劍波唐挈耿曉東張春林。
組員：呂彤（初中教學處主任）、王芳（初中學生處主任）、高穎（科技教育辦公室主任）、趙鑫（現(xiàn)代教育技術辦公室主任）、柳臣云（初中教學處副主任）、耿莉娜（初中學生處副主任）。
三、工作小組。
按照學校統(tǒng)一安排，成立科技特長生工作小組、藝術特長生工作小組、體育特長生工作小組負責相關工作。
根據(jù)西城區(qū)教委小升初分配給我校的特長生名額為招生名額。特長生招生總人數(shù)：65人（其中體育15人，藝術40人，科技10人）。
1、品學兼優(yōu)，愛好廣泛，具有較強的求知欲。
2、特長優(yōu)勢明顯，且文化課水平發(fā)展比較均衡，學習習慣良好。
4、北京市西城區(qū)應屆小學畢業(yè)生。
六、工作程序。
1、前制定并通過本方案，召開相關工作布置會議。
2、在學校網(wǎng)站公布招生計劃及報名辦法，接受學生網(wǎng)絡報名，由初中教學處統(tǒng)一整理報名材料。下午5:00報名截止。
3、初中教學處分類整理報名表，分別交各工作小組組長。
4、各工作小組審核特長生報名材料，根據(jù)招生條件確定擬參加綜合測試名單，上報校長。校長審核確定參加綜合測試名單。各工作小組負責通知參加綜合測試的學生。
5、各工作小組上報各自綜合測試具體方案。
6、全天進行綜合測試。
7、各工作小組負責通知綜合測試合格的學生家長。
8、初中教學處按上級要求完成后續(xù)錄取工作。
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暑期招生方案篇十
一、招生人數(shù)：
圍場卉原中學2017年高一計劃招生20個班，每班60人，共計1200人，錄滿為止。
二、收費標準：
1、中考成績535分以上，或各縣區(qū)前100名的，免收三年贊助費、學費、住宿費，并享受助學金每年2000元。
5、中考成績在470分及以下的，收費標準待中考成績公布后另行確定。
6、以上分數(shù)為純文化課分數(shù)，不含體育、實驗。
7、以上收費標準適用于2017年在承德市參加中考、戶口在河北省入高中后在卉原中學入學籍且2020年在卉原中學報名參加高考的學生。
三、錄取辦法：
自7月2日開始錄取，凡有意到我校就讀高中的初中畢業(yè)生請持《2017年中考準考證》來我校面試，交贊助費(免贊助費的考生交書費300元)領取錄取通知書，錄滿為止。
招生電話：7867766786780578676287867899。
暑期招生方案篇十一
x市解放幼兒園x年秋季招生工作開始啦！現(xiàn)將招生登記相關事情告知如下，請您務必認真閱讀了解。
幼兒園簡介。
解放幼兒園是x年成立的一所公益性幼兒園，位于x市學府路杜鵑巷64號，占地面積11畝，園所規(guī)模設置為12個教學班，每班師資按照"兩教一保"配備，設備設施先進，今年9月開學。在頂新新建小學多年的文化積淀影響下，以"自然心，教育愛"為辦園理念，以"解放孩子的天性，用心用愛培育每一朵美麗的花蕾，共同享受成長的快樂。"為辦園宗旨，致力于用優(yōu)秀的團隊、先進的教育理念、舒適的環(huán)境、貼心的服務贏得社會、家長和孩子們的認可。
招生原則。
根據(jù)公益性幼兒園招生精神，本著就近就便的原則，以幼兒園園址為中心，招收教育服務區(qū)域內的適齡兒童。
小班：3—4歲幼兒。
中班：4—5歲幼兒。
大班：5—6歲幼兒。
開園時間。
xx年9月1日。
登記事宜。
x年5月10日—x年5月27日。
xx市頂新新建小學。
xx市解放幼兒園。
（可電話報名預登記）。
（楊老師）。
資助工作。
地震再生育家庭幼兒、低保、殘疾、孤兒以及家庭特殊經(jīng)濟困難幼兒均可按照國家相關資助惠民政策申請相應補助。
幼兒園地址。
暑期招生方案篇十二
二、活動時間。
20xx年6月20日至8月10日。
三、活動開展地點。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
四、參加人員。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們。
五、活動目的。
教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區(qū)做好準備。
暑期招生方案篇十三
暑假即將來臨，家長們不僅要安排孩子們的暑假生活，還要考慮如何讓孩子度過一個愉快、充實的暑假，兼顧健康和安全。學習游泳就是一個好的選擇。為了滿足家長們的需求，我們精心打造了暑期兒童游泳班，旨在帶領孩子們走進游泳的世界，享受快樂的夏日時光。
我們的游泳教學針對3-14歲的兒童。我們將根據(jù)不同年齡段、不同游泳基礎的孩子們的需求，設計一整套系統(tǒng)的.課程，從入門到專業(yè)分級分別提供不同教學內容。
我們有一支資深、專業(yè)的教練團隊，他們都具備國家認證的游泳教練資格，教學經(jīng)驗豐富。在教學中，教練們將重點關注孩子們的安全問題，關心每個孩子的成長和進步。
1、水肺浮法、自由泳、仰泳、蛙泳、蝶泳等技術教學。
2、游泳訓練技巧和比賽策略，包括出發(fā)、轉身、折返等。
3、游泳基本理論知識的普及，如水性、水溫、水體的反應、呼吸、安全等。
4、游泳技能表演、水上俯沖、水上芭蕾等特色課程。
5、理論教學與體驗相結合，鼓勵孩子們多參加實際練習，熟練掌握每個游泳技術。
我們將每個班級設置為小班制，最多每個班級8個孩子，以確保每個孩子都能得到充分的關注和指導。每個年齡段的班級都將分別設置，合理劃分班級，以確保教學效果。
我們將設置不同的上課時間，以適應不同的家庭安排。我們的游泳教學將提供全天候服務，包括周末。我們的游泳館配有國際標準泳池和專業(yè)的教練設施，孩子們可在和諧、安全、舒適的環(huán)境中學習和練習。
我們將為家長提供一系列服務，包括：
1、提供游泳用品，如泳衣、泳帽、護耳護目鏡等。
2、提供一對一家長溝通，及時反饋孩子的學習情況和進步情況。
3、為孩子們提供合理的飲食建議和睡眠習慣建議，以更好地促進孩子們的身體成長和發(fā)育。
我們的收費標準合理、透明，可根據(jù)不同的課程、班級決定。我們將為長期購買服務的客戶提供優(yōu)惠。
以上就是我們暑期兒童游泳班的詳細招生方案。我們相信它不僅能夠讓孩子們度過一個充實、健康、快樂的暑假，更能幫助孩子們建立自信、鍛煉身體、增加友誼和溝通的機會。希望家長們能夠和我們一起，讓孩子們擁有一個愉快的夏天，充滿收獲的回憶。
暑期招生方案篇十四
近來，不少朋友問小編如何寫暑期班招生啟事，那么，以下是本站小編給大家整理收集的暑期班招生啟事，內容僅供參考。
榆樹教育暑假班招生工作已經(jīng)即將進入尾聲，還沒有報名的同學趕快了!
招生對象：初中、高中各年級學生。
授課方式：小班面授(8-12人)。
活動日期：即日起至6月27日
名額有限，滿員即止。
報名方式。
1.各校區(qū)直接報名。
2.撥打報名熱線咨詢報名。
優(yōu)惠措施。
活動期間報名暑期班者，可享受贈4次課優(yōu)惠。
活動期間暑秋連報者，加贈3次課優(yōu)惠。
咨詢電話。
暑假將至，作為家長的您，是否為孩子在過去一學期的學習成績不佳而苦惱呢?是否為孩子的頑皮完成不了作業(yè)而無計可施呢?如果是這樣，請您放心將孩子交給我們學苑輔導中心吧!經(jīng)過我們一個月的暑假輔導，你們的孩子的學習成績一定會有一個快速的提升!現(xiàn)開設數(shù)學、英語輔導班，開班在即，欲報從速!
輔導班簡介：
學苑輔導班以“服務學生，解答問題，提升能力”為宗旨，一切為了學生，為了學生的一切，采用多媒體教學，個性化輔導，力爭使每一個接受輔導的同學都能獲益。
一、辦班特色。
小班化：輔導班每班人數(shù)控制在20人左右。20人小班既能提供良好的課堂氛圍，又能提供更多的學生與老師交流的機會，同時使老師也有足夠的精力指導每一位學生，有助于使每一位學生的不足之處都能得到指點并及時克服。
規(guī)范化：尊重教學規(guī)律，注重教學效果;實行規(guī)范化管理，建立系統(tǒng)的教師教學檔案和學生學習檔案，確保學生的成績有明顯提高;定時向家長反饋學生的學習情況，及時與家長互通信息。
師資強：本輔導中心所有應聘教師全是在職中學一級教師、優(yōu)秀教師，具有豐富的教學經(jīng)驗和輔導經(jīng)驗，工作認真負責，深受廣大學生的喜愛和家長的好評，他們擁有先進的教育理念，靈活的教學方法，以務實的精神為各位同學服務，真心為學生著想，對學生的成績負責，對學生的發(fā)展負責。
二、鄭重承諾。
1、空調開放，免費供應茶水。
2、絕對小班教學，額滿即止。
3、注重能力培養(yǎng)和教學的嚴謹性、針對性、實效性。
4、以教學生學習方法為主，嚴禁知識灌輸，死記硬背。
5、以生動活潑的現(xiàn)代化教學方法教學，使同學們能輕松應對考試。
三、報名須知。
1.報名時間：即日起即可報名(小學、初中英語、數(shù)學)。
2.上課時間：7月10日——8月10日。
小學4-6年級：25人/班。
小升初銜接班：英語、數(shù)學25人/班。
初中升級提高班：英語、數(shù)學25人/班。
3.收費標準：小學：80元/人初中：100元/人(含資料費)。
4.上課地點：柏梁鎮(zhèn)黨崗西村七組(崗凹村)。
5.報名熱線：(汪老師)(謝老師)。
溫馨提示：
學苑輔導中心常年開班，招收小學至初中各年級學生，歡迎家長朋友們咨詢報名。
暑期招生方案篇十五
下面是小編為大家搜集的暑期招生。
口號。
供大家參考借鑒希望可以幫助到有需要的朋友!
發(fā)展技工教育，培養(yǎng)技能人才，服務經(jīng)濟發(fā)展。
想要家庭快致富，走進技校學技術。
國家出資學技藝，技校就業(yè)有優(yōu)勢。
國家出費用，學到真技術，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。
實施人才強國戰(zhàn)略，大力發(fā)展技工院校。
上技校，學技能;當技師，做貢獻。
人人有才，人無全才，揚長避短，個個成才。
全面加強技能人才隊伍建設，努力提高勞動者就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力。
千苦萬苦，沒有技能打工最苦;七算八算，學門技術最劃算。
今讀技校打基礎，來日就業(yè)顯身手。
接軌企業(yè)，發(fā)展技校，培養(yǎng)人才，服務地方。
堅持高端引領、多元辦學、內涵發(fā)展辦學之路，構建具有中國特色的現(xiàn)代技工教育培養(yǎng)體系。
加強職業(yè)技術培訓，提高就業(yè)競爭能力。
技校學生俏，企業(yè)爭著要。
我學技術我成長，我有技能我驕傲。
技校使“無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)”。
技師學校學技能，進入社會樣樣行。
技師學校拿雙證，脫貧致富有保證。
高質量的職業(yè)培訓促進實現(xiàn)高質量的就業(yè)。
高水平的技能人才隊伍助推經(jīng)濟發(fā)展方式轉變。
盲目外出打工，不如就讀技校。
學一技之長，創(chuàng)一片藍天;學一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
尊重勞動，崇尚技能。
資助政策就是好，就讀技?；ㄥX少。
就讀技校好選擇，學到技能好就業(yè)。
技工院校是培養(yǎng)技能人才的搖籃。
著力培養(yǎng)大批高技能人才，著力提高全體勞動者素質。
職業(yè)資格證書，技能就業(yè)憑證。
掌握一技之長是勞動者競爭擇業(yè)、安身立命之本。
技能型人才在推進自主創(chuàng)新方面具有不可替代的作用。
技能就業(yè)，技能成才。
雖然家有萬金，不如一技在身。
培養(yǎng)企業(yè)急需人才，促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。
沒有一流的技工，就沒有一流的產(chǎn)品。
學高級技能，到技師學校。
就業(yè)是民生之本，技能是就業(yè)之源。
就讀技校硬是好，升學就業(yè)路不少。
品牌學院，技師搖籃。
貧困孩子不要愁，技校受助有盼頭。
培育藍領，通往白領。
圍繞市場辦技校，辦好技校為人民。
外出打工要技術，就讀技校是門路。
提高素質能強國，學會技術好就業(yè)。
在職業(yè)學校學習，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
就讀技校不要怕，學到技能闖天下。
今天選擇進技校，明天走上致富道。
國家資助學技術，輕松就業(yè)有門路。
技能成就人生，知識改變命運。
技能成才，技能就業(yè)，技能強國。
一本資格證書，一項職業(yè)能力，一個就業(yè)機會。
要想工作有門路，報讀技校學技術。
學習到技師學院，成就你的人生夢想。
學技能，拿文憑，好就業(yè)。
暑期招生方案篇十六
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統(tǒng)的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發(fā)展。
二、培訓對象：
4-6歲幼兒。
三、培訓內容：
1、拼音、數(shù)學、漢字的認識及書寫；
2、對上學期知識進行全面系統(tǒng)的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊內容）。
3、輔導學生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）；
四、收費標準：
（1）xxx元/人（不含食宿）。
早上8：30——11：30下午2：30——4：30。
五、培訓時間：
7月1日至8月1日。
六、報名熱線：
xxxxxx。
七、培訓地址：
xxxxxxxxxxx。
鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發(fā)展，同時嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！
暑期招生方案篇十七
全市中小學生。
8：00—21：00每小時送一個整點免單（如8點到9點期間報名5個則在5個中抽取1個免費短訓班）。
8：00—10：00報名再減200。
10：00—12：00報名再減150。
14：00—16：00報名再減100。
16：00—18：00報名再減50。
上門就送博餅券可免費博餅一次，報名就可參加王中王博餅博大獎。
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動）。
當天實際收費達到5萬，團隊獎勵500元、10萬1000元、15萬2000元、20萬3000元、25萬及以上5000元。
1、內部帶動氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報學員名單提前跟進介紹活動。
2、整理舊咨詢量，介紹活動。老帶新，老生帶新生，報名送禮品一份。
3、禮券營銷，贈送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。
4、報名即送王中王博餅券，大禮品刺激報名。
5、活動前10天開始造勢活動。
例：家長上門咨詢可免費領取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等（具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進實際情況安排）。
家長報名青少版入門4期可補貼1300元，如是早上8點30分報名的可再減200元。
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動）。
整點免單：如8點到9點報名10個學員，我們將在9點整在這報名的'10個學員中抽取1個名額贈送短訓班課程1期。（沒報名學員、9點整過來報名的學員不享受免單優(yōu)惠）。
暑期招生方案篇一
一、招生背景：
當前，隨著中小學階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。
二、招生戰(zhàn)略。
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
第一步：全方位轟炸。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。
第二步：重點進攻。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
成功者決不放棄，放棄者決不成功。
1、尋找學員。
不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標學員。
2、評審你的招生團隊。
對于大多數(shù)招生來說80:20定律。
80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。
(1)圈定市場范圍。
(2)列出現(xiàn)有代理的名單。
(3)對現(xiàn)有代理進行分類。
(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理。
(5)讓他們工作起來。
3、找到真正的學員。
通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學員信息。
4、預約學員。
約見的方法。
電話預約、代理邀請等。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。
篇二。
一、招生人員。
招生組長，招生業(yè)務員。
二、工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三、工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四、具體事項。
(一)人員安排。
1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個。
2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1)招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2)在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3)在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4)電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五、工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到。
2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
暑期招生方案篇二
在暑假期間，為便于機構招生，招生機構會策劃好暑期招生。
活動方案。
下面本站小編給大家介紹關于暑假招生活動方案的相關資料，希望對您有所幫助。
一.招生人員。
招生組長，招生業(yè)務員。
二.工作要求。
1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
三.工作安排。
1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。
2.在學生集中地大門口進行設點招生。
3.在組長的安排下進行電話招生。
4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。
四.具體事項。
(一)人員安排。
1.在機構大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。
(二)招生時間。
在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
(三)招生對象。
中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)。
(四)招生業(yè)務員須知。
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。
(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
五.工資分紅。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調整。
六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內容)。
1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。
2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。
3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。
5.我們的教學內容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。
家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構要抓住這一本質，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。
一.招生戰(zhàn)略。
1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以了解當?shù)氐慕逃胶徒虒W現(xiàn)狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。
2.招生方法。
第一步：全面宣傳。
具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。
具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。
第二步：重點實施。
具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。
具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。
第三步：游說。
具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。
具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到學校。以便更好的達成目標。
招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。
4、預約學員。
約見的方法電話預約。
電話預約的目的：
(1)是了解學員學習需求的最快途徑。
(2)引起學員和你面談的興趣。
(3)爭取面談的機會。
5、了解學員的需求(學習興趣)。
6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)。
三.招生內容。
暑期計劃開始招生時間為5月25日—六月25日。
招生對象1幼小銜接班。
2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)。
3新高一新高二新高三學員(羅浮中學上塘中學及永嘉中學為主)。
具體班級計劃招生分別為：幼小銜接班20人。
新初一新初二新初三各15人。
新高一新高二新高三各15人。
活動目標：此活動的對象為2--6歲的小朋友及家長，在活動現(xiàn)場設有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領，指導，組織。并教授家長把經(jīng)驗延伸至家中進行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。
主辦方：
時間:20xx年6月15日。
活動地點：
適合對象：2--6歲的小朋友及家長。
場地布置：
(1)老師穿統(tǒng)一的工作服；
(2)做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設立咨詢點，安排宣傳咨詢老師。
(3)提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的人都能得到禮品，包括家長以及非本校學生。
游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》。
適合對象：2―3歲幼兒。
場地材料：吹泡泡用具。
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的?為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降?與小朋友進入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》。
適合對象：3―6歲幼兒。
場地材料：瓶子，氣球。
玩法：用瓶子擺設障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點。
3、游戲名稱:擊打多多瓶適合對象:3―6歲幼兒游戲材料:養(yǎng)樂多瓶子,小球場地:小三班玩法:用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍,然后用小球擊打瓶子,倒了最多為勝.
親子活動組織的各個環(huán)節(jié):專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導幼兒游戲---活動---家長反饋---結束語(總結活動效果)。
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暑期招生方案篇三
一、招生人數(shù)：按照市教育局批準的計劃共計招收高一新生1600人，其中各初中學校指標分配生1280人，統(tǒng)招生320人。
二、錄取優(yōu)惠政策：
1、全縣中考前200名(或錄取到我校前100名的)可以享受三強英才生待遇：由三強助學基金提供學費(700元)、住宿費(220元)、提供春季校服(410元)、書費(每學期約450元)。同時，每學期還提供一定數(shù)額的生活補貼(500-1000元)。享受三強英才生還可同時享受國家財政助學金(每學期1000-1500元不等)。
3、今年錄取到我校的建檔立卡戶前50名的貧困優(yōu)秀學生還可同時享受扶貧辦每人1800元的專項助學金。
4、中考前700名的可以直接分入實驗班。
5、每學期期末考試對成績優(yōu)異的學生還將進行獎勵(最高可達3000元)。
三、錄取辦法：
自207月2日開始面試，凡有意到圍場一中就讀的.初中畢業(yè)生可持本人《2017年中考準考證》到圍場一中新校園面試辦理相關手續(xù)。
2017年6月29日。
暑期招生方案篇四
促進招生工作的順利進行，保證輔導班順利開班。
略
（一）根據(jù)目標群體進行的宣傳。
目標人群1：幼兒園升小學的學生。
主要宣傳對象：學生家長。
心理分析：家長都有“望子成龍望女成鳳”的思想觀念，很多幼兒園孩子的家長都很注重孩子升入小學的成績以及他們的適應情景，所以讓自我的孩子領先別人的途徑之一就是參加補習班。一旦知曉了一個人的心理就有了自我的應對方案，攻其弱點有助于自我目標的達成。而針對學生本身，由于年齡小，玩性比較強，所以很少愿意在假期補習甚至不明白補習為何物，所以我們的主要宣傳對象定位在學生家長身上。
宣傳策略：抓住家長“望子成龍望女成鳳”的心理，針對這一心理發(fā)起“進攻”，向家長解釋補習對于學生的重要性，幼兒園到小學，學生首先應對的是一個適應問題，課時時間延長，功課難度加大等，如果提前預習，有助于學生較快適應小學課堂的教學模式和教學資料，有助于學生學習的發(fā)展成績的提高。
目標人群2：小學升初一的學生。
主要宣傳對象：學生本人。
心理分析：小學升初中最大的不一樣在于增添了英語科目，很多學生在小學內并未涉及過英語知識的學習，就算有也只是簡單的單詞練習。
所以很多學生會比較擔心初中的英語科目，畢竟沒有接觸過或者沒有真正對英語進行系統(tǒng)的學習，會有畏難情緒。另外，初中數(shù)學較之小學數(shù)學，有如“小巫見大巫”，小學數(shù)學如果是點的話，初中數(shù)學就是線，明顯復雜得多，難度系數(shù)大很多，加上數(shù)學是主要科目之一，并且數(shù)學一旦偏科要想考取好學?？芍^天方夜譚。
宣傳策略：跟目標人群1一樣，抓住主要宣傳對象的心理弱點，充分利用其。
畏難情緒，明白學生擔心的是英語學習的問題，就重點突出提前補習英語對于其在進入初中學習的重要性，能夠先別人一步，掌握英語學習的方式方法，便于在進入初中后不用去適應一門新科目的教學資料，直接掌握學習的技巧。數(shù)學科目方面，大力解說數(shù)學成績的重要性，讓學生從心理上認同宣傳員講解的東西，一旦讓一個人從心理上認同了自我所講的，宣傳就算成功了90%，剩下的10%就靠宣傳人員隨機應變，說服宣傳對象報名。
目標人群3：初中升高一的學生。
主要宣傳對象：學生及其家長。
心理分析：這一人群有一特殊性，承擔了較大升學的壓力。從中考之后的學生得以必須程度的放松，還有的是對升入大學的擔心。高中較之初中較大的變化就是各科難度加大，拿數(shù)學來講，初中數(shù)學如果是線，那么高中數(shù)學就是面甚至體，在高中，數(shù)學的位置顯得更加重要，跟初中一樣，一旦數(shù)學偏科，要考取好的大學也是不可能的，所以高中數(shù)學的學習要打好基矗對于家長來說，學生進入高中就承載了他們的`期望，他們期望自我的孩子能考取一流的學校，所以也期望自我的孩子能比其他孩子出色，為了讓自我的孩子教好適應高中學習生活，讓孩子參加補習班是他們僅有的選擇。
宣傳策略：跟前兩者相似，抓住其心理特點，說明我們輔導班對于他們的意義，由于是兩個對象，所以在對這一群體進行宣傳的時候難度會比較大，要取得最佳的宣傳效果就得靠宣傳人員的溝通本事和隨機應變的本事。
（二）宣傳地點的選擇。
結合（一）的分析闡述，宣傳地點的選擇重點在以下幾點：
1、幼兒園。
幼兒園是目標群體1活動的主要場所，在幼兒園內宣傳有幾大優(yōu)勢在于：幼兒園的學生大都在幼兒園附近居住，參加補習比較方便，且學生對幼兒園環(huán)境各方面很熟悉，有助于其在輔導班的學習；幼兒園內針對家長的宣傳比較集中，能夠經(jīng)過說服一位家長而帶動其他家長；在幼兒園內是整個班級宣傳，推出我們的報名優(yōu)惠方案，有助于促使那些猶豫不決的家長做替孩子報名的決定；學生之間的互動能夠增加參加的進取性。雖然有優(yōu)勢，但也不排除宣傳反效果的出現(xiàn)。
（三）宣傳策略。
2、小學6年級班級。
同上，在畢業(yè)班級內宣傳能調動學生的進取性，充分利用學生之間的感情，鼓動更多的學生報名，參加輔導。同上，也不排除反效果的出現(xiàn)。
3、初中初三年級班級。
由于初三考試已經(jīng)結束，所以想要在初三畢業(yè)班級內宣傳是不現(xiàn)實的，針對初三畢業(yè)生這一群體，只能在生活中去尋找，進行宣傳。
4、快餐店（德克士、鄉(xiāng)村基等）。
大部分孩子都比較喜歡漢堡之類的東西，所以在快餐店內能聚集大部分的小孩，另外夏天天氣悶熱，快餐店內空調開放，較之外面涼爽，所以很多中學生也喜歡去快餐店避暑。所以，針對快餐店內目標對象比較多，所以能夠加大在快餐店內的宣傳。
5、人流量大的地方。
人口聚集的地方往往存在最多可能目標對象，所以在人流量大的地方設點宣傳很有必要。根據(jù)豐都縣城實際情景，人口相對集中的地方有：電影院廣嘗四大行、濱江路豐都港（“壩壩舞”在晚上將很多人聚集在一齊）、批發(fā)市場（靠近輔導班所在地，那一帶的家長忙于做生意無暇顧及孩子的學習）、公車站點（由于豐都公交以“龜速”前進，所以在公交站點通常會聚集較多的候車人，他們中很多也是我們宣傳的目標對象。另外，還能夠在公車上去宣傳，目標對象有時間聽宣傳人員的講解）、各大菜市場（也是人流量比較大的地方，并且更新比較快，目標對象選擇面比較廣，也因為這一點，我們宣傳的時間相對較少，所以要抓住每一個可能的機會進行宣傳）。
（一）地毯式轟炸。
團隊內分成幾個小組，熟悉縣城內所有人流量大、居民聚集的地方，經(jīng)過在街道張貼欄、小區(qū)信息公告欄等顯眼的地方（規(guī)定范圍內，以免給自我?guī)聿槐匾穆闊堎N宣傳單、海報，制造聲勢，讓盡可能多的目標群體見到明星輔導班的宣傳單。
（二）定點宣傳及招生。
也能夠說是細分目標群體，把宣傳對象定位為個人，團隊分成4個小組。
（二）8人，兩個人一組（如果有充足的宣傳人員能夠再組隊），定點宣傳、招生，一個隊員甲針對可能的對象派發(fā)宣傳單，另一個隊員乙坐陣咨詢臺，甲經(jīng)過給人介紹輔導班，把目標對象拉到咨詢臺，由乙解釋相關細節(jié)，游說家長，勸說孩子參加輔導班。在這個過程中，乙需要記錄家長的聯(lián)系方式，以便于事后針對沒有及時報名的家長再進行游說，答疑解惑，增加報名的人數(shù)。
（三）掃樓。
掃樓需要宣傳人員有足夠的毅力和耐心，這一工作比較辛苦，需要逐棟逐層進行上門宣傳，過程中可能會吃閉門羹，或者別人不理解宣傳，此時不能灰心喪氣，必須要再接再厲，爭取下一家成為我們的報名對象。另外在掃樓過程中要異常注意自身安全，兩個人一組，強強聯(lián)合，盡最大努力勸說目標對象報名明星輔導班。在進行掃樓之前，最好對小區(qū)內人員的特征有必須的了解，以免費力不討好，做無用功。
（四）充分利用優(yōu)惠策略和補助策略。
應對市場現(xiàn)有多家專業(yè)補習機構競爭的壓力，我們要充分利用我們的優(yōu)惠策略，即團購優(yōu)惠，5人一同報名優(yōu)惠30元，10人一同報名優(yōu)惠50元，優(yōu)惠價也能夠視情景而定，從營銷學角度，讓利給消費者對于促進產(chǎn)品的銷售有極大的作用，所以在目標對象前來咨詢價格時，能夠適當放寬優(yōu)惠價格的范圍。另外，由于輔導班選址存在必須的劣勢，在宣傳時要大力宣傳補助策略，能夠供給路費報銷。這從局部來看是失利，但從整體來看是贏利的。
（五）充分利用現(xiàn)有報名人員，發(fā)揮“一傳十十傳百”效應。
已經(jīng)報名的人員也能夠成為我們的宣傳人員，如果經(jīng)已經(jīng)報名人員介紹有人前來咨詢報名，給予已經(jīng)報名人員5元的提成，以此鼓勵已報名人員推薦熟人前來咨詢報名，有助于拓寬我們的宣傳面，增加我們的宣傳力度，也有助于彌補我們對錯失目標對象的宣傳，這一戰(zhàn)略也可稱為“熟人”效應。
五、宣傳注意事項。
1、在進行宣傳之前，要確保每一個工作人員對明星輔導班有較全面的認識，并且掌握全部概況，包括輔導班地點、師資狀況、收費標準及優(yōu)惠標準、補助信息等，對于在宣傳招生過程中遇到自我不能解答的問題及時與總負責人（李教師）聯(lián)系，切忌盲目作答。
2、要敢于“半路攔截”，讓目標對象停下腳步，這樣才能保證有向目標群體游說的機會。
3、態(tài)度謙和，語言禮貌。不能在態(tài)度和言語上讓人感覺不舒服揚長而去，錯失宣傳良機。
4、著裝要相對正式，不要求百分百正裝，但著裝要整潔。
5、佩戴明星輔導班工作證，以便在目標群體中樹立正規(guī)的印象。
6、答疑解惑要簡單明了。對于前來咨詢的目標對象，要做到答人所問，不能在別人咨詢時慌亂給不出答案，這也不利于樹立明星輔導班的良好形象，這就要求宣傳人員在進行宣傳之前要對明星輔導班的宣傳單有深入細致的了解，不能遺漏任何一點，遇到不能解答的問題咨詢總負責人（李教師）。
7、善于靈活運用與人交流溝通的技巧，不能在言語上與目標對象發(fā)生沖突。
8、對于電話來訪的咨詢對象，必須要認真對待，既然人家打電話咨詢就證明人家感興趣，他很有可能成為報名對象，所以即使是電話，也應注意禮貌等細節(jié)。通話結束后要立刻記錄下對方電話，及時回電詢問研究情景，盡可能快的鼓動其報名。
9、宣傳時間的選擇。上門訪問的時間最好定在晚飯時間，能保證目標對象有充裕的時間理解宣傳講解。避免在午休時間打擾目標對象，會讓人反感，起到反效果。定點宣傳的時間最好是所有可能的時間，保證不錯過每一個想要報名的目標對象。
10、招生過程中要準確詳細地登記學生的相關信息，告知學生及其家長要盡可能地堅持通訊暢通，以便通知相關事宜。
12、介紹法是以培訓學校學校綜合實力來宣傳學校的一種招生方法。比如，學校的管理、教學質量、實習力量、等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生教師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學校的一切情景，對招生教師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，氣質要好一些，要經(jīng)過專業(yè)的培訓，合格后方可上崗。
13、比較法是經(jīng)過與同類學校進行各方面比較，突出自我學校的優(yōu)勢進行招生的一種招生方法。運用類比法要求招生教師必須要了解同類學校的師資、教學、管理、服務、就業(yè)、實訓、校貌等基本情景，更重要的是要掌握同類學校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的，不能過多的貶低別人抬高自我。
14、權威法是利用有必須影響力的媒體報道、權威人士的言行、政府部門的政策等進行宣傳的一種招生方法。培訓學校招生教師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自我的宣傳力度，類似“明星效應”。例如:“我校獲得大賽第一名”，權威法運用最好的方法還是讓中學領導、教師現(xiàn)場做宣傳。如:某某校長說:“我才從這所學校參觀回來，學校的教學、管理、就業(yè)都不錯。”——權威法具有必須的說服力，真實感強，宣傳效果較好。
15、促銷法要推出有力度的促銷方案，讓家長認為得到實惠，感覺有便宜可賺，家長在選擇培訓學校之前也是在多家學校之間做選擇，就看誰能夠在第一時間吸引家長的眼球。比如:報名贈送一款比較適用，但價格又不是很高的，與所學教材配套的學習輔助工具！家長往往比較喜歡！要是單單贈送普通的小禮品，效果不明顯，投入也不少。
暑期招生方案篇五
招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。
二、招生渠道策劃。
招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。
招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!
我們準備采用以下渠道進行招生：
1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘學生。
2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。
3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。
4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。
5、新聞媒體宣傳，樹立形象。
6、各種實物廣告、宣傳單等。
7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。
三、招生廣告策劃。
做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。
招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：
1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。
四、招生步驟及活動策劃。
1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。
2、組織開展對生源地和目標群體的市場調查及預測工作，了解基本招生信息。
3、根據(jù)生源區(qū)域對招生人員進行分組，并指定招生任務。
4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。
5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。
效果預測。
1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。
2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。
3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。
4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。
1、注重網(wǎng)絡宣傳。
(1)注重學校網(wǎng)站建設，定期充實網(wǎng)站，使內容豐富有吸引力。形式上：注重版面、文字和圖片的設計;內容上：教研部每周上傳授課內容總結;教務部每周必做課堂新聞上傳工作，5個班次輪流上傳。
(2)合作網(wǎng)站。很多招生代理的網(wǎng)站都是免費的，如神州學習網(wǎng)、培訓通等。可以發(fā)表本學校的課程信息、特點等。這些網(wǎng)站能在百度、谷歌搜到。
(3)嚴格執(zhí)行每天發(fā)帖的工作，保證發(fā)帖質量。是無需付費的廣告，必須重視?？梢钥紤]增加搜狐，新浪，qq等。
(4)重視qq群推廣。尤其是針對各個大企業(yè)內部的掃群。
(5)增加百科詞條。是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網(wǎng)站中建立和自己業(yè)務相關的一些詞條。
(6)做好網(wǎng)站推廣工作，尤其是百度推廣，也可以考慮google推廣。
(7)做各科歷年真題以及模擬題下載資源的鏈接，以增加網(wǎng)站訪問量和學校知名度。
2、企業(yè)推廣。
(2)學校舉辦考前mba、以及在讀mba公開課。邀請有興趣的學員參加;。
(3)走進名企。與企業(yè)合作，給企業(yè)內部員工做講座。加深員工對mba的了解，從而引導其參加mba考試。
(4)校校合作。與其他沒有競爭關系的培訓學校合作，雙方互惠互利，協(xié)助對方的宣傳;互換生源，資源共享，開發(fā)潛在隱形客戶。
(5)廣告宣傳。選擇宣傳費用較少，宣傳效果較好的載體做廣告宣傳;到各大企業(yè)、寫字樓、圖書館，以及人口集中的繁華地段派單，或發(fā)放印有學校介紹的小禮品。
(6)拓展其他市場。增加不同年齡段的培訓課程和科目，涉足領域越廣，人氣越好，更擴大學校知名度。
(7)舉辦各種社會活動，英語角，英語比賽等。
3、老學員介紹維護好與老學員的關系，服務好老學員，與老學員建立信任。建立老學員介紹新學員的獎勵制度，并認真執(zhí)行。可以通過定期回訪，經(jīng)常性溝通等手段來維持客戶關系。例如可以利用短信、郵件、卡片傳情，手冊指導等方式，不定期給每名學員發(fā)送短信，郵件，卡片等。
4、第三方招生。
(1)教育培訓市場越來越激烈，培訓機構普遍存在生源不足，可通過第三方招生機構拓展更多生源渠道。培訓機構的招生和辦學成本越來越高，招生推廣費用和越來越大，可借助第三方招生機構的專業(yè)服務來降低招生費用和化解招生風險。
5、了解競爭對手的情況。
徹底了解競爭對手的師資，學費，上課形式等情況，對比總結出我們學校的優(yōu)勢條件。實時掌握競爭對手的動態(tài)，做到依照競爭對手的情況，我們做相應的策略調整。
6、員工內部培訓。
必須重視企業(yè)內訓，提高內部員工的素質與專業(yè)知識。專業(yè)有素的招生隊伍，是保證生源的最關鍵要素。
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暑期招生方案篇六
根據(jù)市、縣教育局相關文件的精神，結合我校教師實際情況和課程改革的實際需要，以“問題導學”理論為重點，以加強師德建設與教師業(yè)務技能提升為主題，采取集中培訓與校本（聯(lián)盟）培訓相結合的形式，幫助教師更新教育教學理念，豐富教育教學經(jīng)驗，強化教學反思意識，全面提升中小學教師隊伍的整體素質。
全體在職教師。
20xx年7月4日至10日。
上午：8:00～10:30；下午：2：30～5：00。
“問題導學”理論、學科專業(yè)素養(yǎng)、德育管理等。具體培訓內容見安排表。
1、全縣集中培訓、學校集中培訓與聯(lián)盟校集中培訓相結合。
2、專家講座與現(xiàn)場研討、集中考核相結合。
1、紀律方面：一是端正學習態(tài)度，珍惜學習培訓機會，樹立良好學風；二是按時到崗，做到不遲到、不早退，不中途離崗，中層以上干部要起模范帶頭作用。
2、學習方面：虛心學習，積極參與互動交流，按時完成規(guī)定的學習任務，認真撰寫學習心得。學習結束后，提交學習過程的各項記錄及學習匯報等材料。
1、加強領導。建立教師培訓領導小組、工作小組、督查組。
培訓領導小組：韓朝平繆中艷汪漢成凌建東孫方彪。
培訓工作小組：唐海霞倪金中匡霞徐友萍祁建淮。
劉娟趙莉董菊香劉瑩瑩。
培訓督查組：余榮軍楊定杰袁壽芳。
2、強化管理。精心組織，確保責任人、校本培訓主講人、培訓地點、網(wǎng)絡設備等落實到位，保證培訓工作順利開展。學校建立《暑期教師培訓日志》，對教師培訓情況學校落實專門人員進行督查。
3、嚴格考核。根據(jù)參培教師的出勤情況、學習態(tài)度、作業(yè)情況及“教學設計”基本功考核成績等項目進行全面考核，并最終匯總成為教師個人評優(yōu)、評先的一項主要內容，同時也是晉級的重要參考。
略
暑期招生方案篇七
招生組長，招生業(yè)務員。
1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。
2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。
3、禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩。
戴首飾。
4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內容。2、在新吉大門口進行設點招生。
3、在組長的安排下進行電話招生。4、一些業(yè)務員可進行游擊招生。
1、在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的。
業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。
2、在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。（二）招生時間。
在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。
湘西州廣大少年兒童（10~16歲）。
太暴露的衣服。
（2）、在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好！
（3）、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不。
用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。（4）、電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元。
另外設點人員在設點時間包飯包水。
1、我們有區(qū)別于英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調節(jié)了學生的一個學習方式，由被動轉為主動。
2、關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。3、我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。
4、15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5、我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調，而且一日三餐都相當豐富。
6、每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料（dv視頻）上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。
7、在夏令營結束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。
暑期招生方案篇八
宗旨：xxx學校曾于x年暑期合作召開了歷時三天的"首屆中國文化論壇：中國大學的人文教育"會議，對我國大學目前通識教育(文化素質教育)的狀況作了廣泛的討論。會上許多學者專家初步達成的共識認為，我國大學的.通識教育應該著重建設"核心課程"，特別是"中外經(jīng)典文本研讀"核心課程。在此共識基礎上，xxx學校將于x年暑期合作開辦"首屆通識教育核心課程暑期講習班"。講習班面向國內高校中青年教師(包括博士候選人)公開招收學員。
內容：每天上午授課3課時，下午授課3課時，總授課時間30課時。學員除必須參加上午和下午的課程外，要求參加至少兩次小班討論(晚上)。講習班結束后將為學員頒發(fā)結業(yè)證書。
學員報名方式：
2.講習班不收任何費用;
4.申請者需填寫并寄回本招生啟事所附報名表，報名截止日期為6月30日;
5.組織者將根據(jù)申請人所提供資料擇優(yōu)錄取學員，錄取通知7月15日前發(fā)出;被錄取者如需預訂住宿的，屆時需預付住宿費用。
申請者可將報名表以電郵、傳真或郵寄的方式寄至：
電郵：xxx
傳真：xxx
郵寄：xxx
聯(lián)系人：xxx，聯(lián)系電話：xxx
xx學校
x年x月x日
暑期招生方案篇九
為推進素質教育，促進學生的全面發(fā)展，完善特長生測試和錄取辦法，保證特長生錄取工作平穩(wěn)順利進行，根據(jù)市教委關于做好**年初中階段招收體育、藝術、科技特長生工作的精神和區(qū)教委的要求，特制定本工作方案。
二、領導小組。
組長：王俊成。
副組長：李劍波唐挈耿曉東張春林。
組員：呂彤（初中教學處主任）、王芳（初中學生處主任）、高穎（科技教育辦公室主任）、趙鑫（現(xiàn)代教育技術辦公室主任）、柳臣云（初中教學處副主任）、耿莉娜（初中學生處副主任）。
三、工作小組。
按照學校統(tǒng)一安排，成立科技特長生工作小組、藝術特長生工作小組、體育特長生工作小組負責相關工作。
根據(jù)西城區(qū)教委小升初分配給我校的特長生名額為招生名額。特長生招生總人數(shù)：65人（其中體育15人，藝術40人，科技10人）。
1、品學兼優(yōu)，愛好廣泛，具有較強的求知欲。
2、特長優(yōu)勢明顯，且文化課水平發(fā)展比較均衡，學習習慣良好。
4、北京市西城區(qū)應屆小學畢業(yè)生。
六、工作程序。
1、前制定并通過本方案，召開相關工作布置會議。
2、在學校網(wǎng)站公布招生計劃及報名辦法，接受學生網(wǎng)絡報名，由初中教學處統(tǒng)一整理報名材料。下午5:00報名截止。
3、初中教學處分類整理報名表，分別交各工作小組組長。
4、各工作小組審核特長生報名材料，根據(jù)招生條件確定擬參加綜合測試名單，上報校長。校長審核確定參加綜合測試名單。各工作小組負責通知參加綜合測試的學生。
5、各工作小組上報各自綜合測試具體方案。
6、全天進行綜合測試。
7、各工作小組負責通知綜合測試合格的學生家長。
8、初中教學處按上級要求完成后續(xù)錄取工作。
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暑期招生方案篇十
一、招生人數(shù)：
圍場卉原中學2017年高一計劃招生20個班，每班60人，共計1200人，錄滿為止。
二、收費標準：
1、中考成績535分以上，或各縣區(qū)前100名的，免收三年贊助費、學費、住宿費，并享受助學金每年2000元。
5、中考成績在470分及以下的，收費標準待中考成績公布后另行確定。
6、以上分數(shù)為純文化課分數(shù)，不含體育、實驗。
7、以上收費標準適用于2017年在承德市參加中考、戶口在河北省入高中后在卉原中學入學籍且2020年在卉原中學報名參加高考的學生。
三、錄取辦法：
自7月2日開始錄取，凡有意到我校就讀高中的初中畢業(yè)生請持《2017年中考準考證》來我校面試，交贊助費(免贊助費的考生交書費300元)領取錄取通知書，錄滿為止。
招生電話：7867766786780578676287867899。
暑期招生方案篇十一
x市解放幼兒園x年秋季招生工作開始啦！現(xiàn)將招生登記相關事情告知如下，請您務必認真閱讀了解。
幼兒園簡介。
解放幼兒園是x年成立的一所公益性幼兒園，位于x市學府路杜鵑巷64號，占地面積11畝，園所規(guī)模設置為12個教學班，每班師資按照"兩教一保"配備，設備設施先進，今年9月開學。在頂新新建小學多年的文化積淀影響下，以"自然心，教育愛"為辦園理念，以"解放孩子的天性，用心用愛培育每一朵美麗的花蕾，共同享受成長的快樂。"為辦園宗旨，致力于用優(yōu)秀的團隊、先進的教育理念、舒適的環(huán)境、貼心的服務贏得社會、家長和孩子們的認可。
招生原則。
根據(jù)公益性幼兒園招生精神，本著就近就便的原則，以幼兒園園址為中心，招收教育服務區(qū)域內的適齡兒童。
小班：3—4歲幼兒。
中班：4—5歲幼兒。
大班：5—6歲幼兒。
開園時間。
xx年9月1日。
登記事宜。
x年5月10日—x年5月27日。
xx市頂新新建小學。
xx市解放幼兒園。
（可電話報名預登記）。
（楊老師）。
資助工作。
地震再生育家庭幼兒、低保、殘疾、孤兒以及家庭特殊經(jīng)濟困難幼兒均可按照國家相關資助惠民政策申請相應補助。
幼兒園地址。
暑期招生方案篇十二
二、活動時間。
20xx年6月20日至8月10日。
三、活動開展地點。
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)。
四、參加人員。
教育招聘的教育從事著以及將要進行補課的中小學生們。
五、活動目的。
教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學”為校訓，以“誠信辦學”為宗旨，以“名師輔導”為核心，以“一對一”個性化教學為特色，為幼兒、初、高中學生、成人提供全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達到以下幾個目的：
2、提高大學生們鍛煉自我，提高自我的能力;。
3、宣傳教育機構的文化和知名度，為將來更好的進入xx地區(qū)做好準備。
暑期招生方案篇十三
暑假即將來臨，家長們不僅要安排孩子們的暑假生活，還要考慮如何讓孩子度過一個愉快、充實的暑假，兼顧健康和安全。學習游泳就是一個好的選擇。為了滿足家長們的需求，我們精心打造了暑期兒童游泳班，旨在帶領孩子們走進游泳的世界，享受快樂的夏日時光。
我們的游泳教學針對3-14歲的兒童。我們將根據(jù)不同年齡段、不同游泳基礎的孩子們的需求，設計一整套系統(tǒng)的.課程，從入門到專業(yè)分級分別提供不同教學內容。
我們有一支資深、專業(yè)的教練團隊，他們都具備國家認證的游泳教練資格，教學經(jīng)驗豐富。在教學中，教練們將重點關注孩子們的安全問題，關心每個孩子的成長和進步。
1、水肺浮法、自由泳、仰泳、蛙泳、蝶泳等技術教學。
2、游泳訓練技巧和比賽策略，包括出發(fā)、轉身、折返等。
3、游泳基本理論知識的普及，如水性、水溫、水體的反應、呼吸、安全等。
4、游泳技能表演、水上俯沖、水上芭蕾等特色課程。
5、理論教學與體驗相結合，鼓勵孩子們多參加實際練習，熟練掌握每個游泳技術。
我們將每個班級設置為小班制，最多每個班級8個孩子，以確保每個孩子都能得到充分的關注和指導。每個年齡段的班級都將分別設置，合理劃分班級，以確保教學效果。
我們將設置不同的上課時間，以適應不同的家庭安排。我們的游泳教學將提供全天候服務，包括周末。我們的游泳館配有國際標準泳池和專業(yè)的教練設施，孩子們可在和諧、安全、舒適的環(huán)境中學習和練習。
我們將為家長提供一系列服務，包括：
1、提供游泳用品，如泳衣、泳帽、護耳護目鏡等。
2、提供一對一家長溝通，及時反饋孩子的學習情況和進步情況。
3、為孩子們提供合理的飲食建議和睡眠習慣建議，以更好地促進孩子們的身體成長和發(fā)育。
我們的收費標準合理、透明，可根據(jù)不同的課程、班級決定。我們將為長期購買服務的客戶提供優(yōu)惠。
以上就是我們暑期兒童游泳班的詳細招生方案。我們相信它不僅能夠讓孩子們度過一個充實、健康、快樂的暑假，更能幫助孩子們建立自信、鍛煉身體、增加友誼和溝通的機會。希望家長們能夠和我們一起，讓孩子們擁有一個愉快的夏天，充滿收獲的回憶。
暑期招生方案篇十四
近來，不少朋友問小編如何寫暑期班招生啟事，那么，以下是本站小編給大家整理收集的暑期班招生啟事，內容僅供參考。
榆樹教育暑假班招生工作已經(jīng)即將進入尾聲，還沒有報名的同學趕快了!
招生對象：初中、高中各年級學生。
授課方式：小班面授(8-12人)。
活動日期：即日起至6月27日
名額有限，滿員即止。
報名方式。
1.各校區(qū)直接報名。
2.撥打報名熱線咨詢報名。
優(yōu)惠措施。
活動期間報名暑期班者，可享受贈4次課優(yōu)惠。
活動期間暑秋連報者，加贈3次課優(yōu)惠。
咨詢電話。
暑假將至，作為家長的您，是否為孩子在過去一學期的學習成績不佳而苦惱呢?是否為孩子的頑皮完成不了作業(yè)而無計可施呢?如果是這樣，請您放心將孩子交給我們學苑輔導中心吧!經(jīng)過我們一個月的暑假輔導，你們的孩子的學習成績一定會有一個快速的提升!現(xiàn)開設數(shù)學、英語輔導班，開班在即，欲報從速!
輔導班簡介：
學苑輔導班以“服務學生，解答問題，提升能力”為宗旨，一切為了學生，為了學生的一切，采用多媒體教學，個性化輔導，力爭使每一個接受輔導的同學都能獲益。
一、辦班特色。
小班化：輔導班每班人數(shù)控制在20人左右。20人小班既能提供良好的課堂氛圍，又能提供更多的學生與老師交流的機會，同時使老師也有足夠的精力指導每一位學生，有助于使每一位學生的不足之處都能得到指點并及時克服。
規(guī)范化：尊重教學規(guī)律，注重教學效果;實行規(guī)范化管理，建立系統(tǒng)的教師教學檔案和學生學習檔案，確保學生的成績有明顯提高;定時向家長反饋學生的學習情況，及時與家長互通信息。
師資強：本輔導中心所有應聘教師全是在職中學一級教師、優(yōu)秀教師，具有豐富的教學經(jīng)驗和輔導經(jīng)驗，工作認真負責，深受廣大學生的喜愛和家長的好評，他們擁有先進的教育理念，靈活的教學方法，以務實的精神為各位同學服務，真心為學生著想，對學生的成績負責，對學生的發(fā)展負責。
二、鄭重承諾。
1、空調開放，免費供應茶水。
2、絕對小班教學，額滿即止。
3、注重能力培養(yǎng)和教學的嚴謹性、針對性、實效性。
4、以教學生學習方法為主，嚴禁知識灌輸，死記硬背。
5、以生動活潑的現(xiàn)代化教學方法教學，使同學們能輕松應對考試。
三、報名須知。
1.報名時間：即日起即可報名(小學、初中英語、數(shù)學)。
2.上課時間：7月10日——8月10日。
小學4-6年級：25人/班。
小升初銜接班：英語、數(shù)學25人/班。
初中升級提高班：英語、數(shù)學25人/班。
3.收費標準：小學：80元/人初中：100元/人(含資料費)。
4.上課地點：柏梁鎮(zhèn)黨崗西村七組(崗凹村)。
5.報名熱線：(汪老師)(謝老師)。
溫馨提示：
學苑輔導中心常年開班，招收小學至初中各年級學生，歡迎家長朋友們咨詢報名。
暑期招生方案篇十五
下面是小編為大家搜集的暑期招生。
口號。
供大家參考借鑒希望可以幫助到有需要的朋友!
發(fā)展技工教育，培養(yǎng)技能人才，服務經(jīng)濟發(fā)展。
想要家庭快致富，走進技校學技術。
國家出資學技藝，技校就業(yè)有優(yōu)勢。
國家出費用，學到真技術，輕松來就業(yè)，事業(yè)有出路。
實施人才強國戰(zhàn)略，大力發(fā)展技工院校。
上技校，學技能;當技師，做貢獻。
人人有才，人無全才，揚長避短，個個成才。
全面加強技能人才隊伍建設，努力提高勞動者就業(yè)和創(chuàng)業(yè)能力。
千苦萬苦，沒有技能打工最苦;七算八算，學門技術最劃算。
今讀技校打基礎，來日就業(yè)顯身手。
接軌企業(yè)，發(fā)展技校，培養(yǎng)人才，服務地方。
堅持高端引領、多元辦學、內涵發(fā)展辦學之路，構建具有中國特色的現(xiàn)代技工教育培養(yǎng)體系。
加強職業(yè)技術培訓，提高就業(yè)競爭能力。
技校學生俏，企業(yè)爭著要。
我學技術我成長，我有技能我驕傲。
技校使“無業(yè)者有業(yè)，有業(yè)者樂業(yè)”。
技師學校學技能，進入社會樣樣行。
技師學校拿雙證，脫貧致富有保證。
高質量的職業(yè)培訓促進實現(xiàn)高質量的就業(yè)。
高水平的技能人才隊伍助推經(jīng)濟發(fā)展方式轉變。
盲目外出打工，不如就讀技校。
學一技之長，創(chuàng)一片藍天;學一技之長，創(chuàng)一番事業(yè)。
尊重勞動，崇尚技能。
資助政策就是好，就讀技?；ㄥX少。
就讀技校好選擇，學到技能好就業(yè)。
技工院校是培養(yǎng)技能人才的搖籃。
著力培養(yǎng)大批高技能人才，著力提高全體勞動者素質。
職業(yè)資格證書，技能就業(yè)憑證。
掌握一技之長是勞動者競爭擇業(yè)、安身立命之本。
技能型人才在推進自主創(chuàng)新方面具有不可替代的作用。
技能就業(yè)，技能成才。
雖然家有萬金，不如一技在身。
培養(yǎng)企業(yè)急需人才，促進當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展。
沒有一流的技工，就沒有一流的產(chǎn)品。
學高級技能，到技師學校。
就業(yè)是民生之本，技能是就業(yè)之源。
就讀技校硬是好，升學就業(yè)路不少。
品牌學院，技師搖籃。
貧困孩子不要愁，技校受助有盼頭。
培育藍領，通往白領。
圍繞市場辦技校，辦好技校為人民。
外出打工要技術，就讀技校是門路。
提高素質能強國，學會技術好就業(yè)。
在職業(yè)學校學習，到五湖四海創(chuàng)業(yè)。
就讀技校不要怕，學到技能闖天下。
今天選擇進技校，明天走上致富道。
國家資助學技術，輕松就業(yè)有門路。
技能成就人生，知識改變命運。
技能成才，技能就業(yè)，技能強國。
一本資格證書，一項職業(yè)能力，一個就業(yè)機會。
要想工作有門路，報讀技校學技術。
學習到技師學院，成就你的人生夢想。
學技能，拿文憑，好就業(yè)。
暑期招生方案篇十六
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質全面提高服務，讓您的孩子既能鞏固以前所學的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學期所要學習的知識有個系統(tǒng)的把握，又能提高學生學習成績和學習能力，真正做到全面發(fā)展。
二、培訓對象：
4-6歲幼兒。
三、培訓內容：
1、拼音、數(shù)學、漢字的認識及書寫；
2、對上學期知識進行全面系統(tǒng)的復習、歸納總結、查缺補漏；在徹底掌握重點難點的基礎上拓展加深，使學生能將所學的知識融會貫通、靈活運用；對下學期的課程提前預習和銜接；（一年級上冊內容）。
3、輔導學生假期作業(yè)（培訓班備有各科試題和試卷）；
四、收費標準：
（1）xxx元/人（不含食宿）。
早上8：30——11：30下午2：30——4：30。
五、培訓時間：
7月1日至8月1日。
六、報名熱線：
xxxxxx。
七、培訓地址：
xxxxxxxxxxx。
鄭重承諾：我們將認真對待每一位學生，嚴格要求自己，盡職盡責，不遺余力地傳授知識，注重學生的個性發(fā)展，同時嚴格學生的考勤制度，做到讓家長放心，讓學生度過一個愉快充實的假期！
暑期招生方案篇十七
全市中小學生。
8：00—21：00每小時送一個整點免單（如8點到9點期間報名5個則在5個中抽取1個免費短訓班）。
8：00—10：00報名再減200。
10：00—12：00報名再減150。
14：00—16：00報名再減100。
16：00—18：00報名再減50。
上門就送博餅券可免費博餅一次，報名就可參加王中王博餅博大獎。
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動）。
當天實際收費達到5萬，團隊獎勵500元、10萬1000元、15萬2000元、20萬3000元、25萬及以上5000元。
1、內部帶動氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報學員名單提前跟進介紹活動。
2、整理舊咨詢量，介紹活動。老帶新，老生帶新生，報名送禮品一份。
3、禮券營銷，贈送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。
4、報名即送王中王博餅券，大禮品刺激報名。
5、活動前10天開始造勢活動。
例：家長上門咨詢可免費領取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等（具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進實際情況安排）。
家長報名青少版入門4期可補貼1300元，如是早上8點30分報名的可再減200元。
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動）。
整點免單：如8點到9點報名10個學員，我們將在9點整在這報名的'10個學員中抽取1個名額贈送短訓班課程1期。（沒報名學員、9點整過來報名的學員不享受免單優(yōu)惠）。