人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
與父母之間的溝通作文篇一
現(xiàn)實(shí)生活中，父母和子女間因缺乏有效溝通從而產(chǎn)生矛盾隔閡的情況也是屢見(jiàn)不鮮的，親子之間難以溝通、關(guān)系緊張已成為困擾眾多家庭的一個(gè)大難題，許多家庭問(wèn)題專(zhuān)家為此也很傷腦筋。怎樣才能解決親子之間有效溝通的難題呢?要解決這個(gè)難題，我們首先必須弄清親子之間的隔閡是怎樣產(chǎn)生的。
父母是孩子的第一任老師，也是孩子最可信賴(lài)的人?！盎⒍静皇匙印?，“烏鴉反哺”，血濃于水，基因的相近和親和性，決定了親子之情是與生俱來(lái)的。后天的養(yǎng)育，伴隨無(wú)私的關(guān)愛(ài)和感念，決定了親子之情理應(yīng)是世界上最牢不可破的感情。孩子是父母的心頭肉，父母是孩子的避風(fēng)港。可以說(shuō)，沒(méi)有誰(shuí)家的父母不疼愛(ài)自己的孩子，然而并不是所有的父母都真正懂得怎樣愛(ài)孩子。
渴望得到理解和信任是每個(gè)人的天性，孩子同樣也不例外。孩子最初來(lái)到這個(gè)世界上，純凈得如一張白紙，他們不懂得掩飾自己，有什么想法都會(huì)直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來(lái)。當(dāng)他們漸漸長(zhǎng)大起來(lái)，在父母的教育和影響下，他們才開(kāi)始懂得掩飾和隱藏自己的感情和真實(shí)想法。是什么使子女最終選擇了對(duì)自己的父母緊閉心扉，不再信賴(lài)自己最為親近的父母?這其中固然有孩子的個(gè)性因素，但更多的責(zé)任恐怕是在他們的父母身上。
有的父母一直把子女當(dāng)成不懂事的小孩子，從不認(rèn)真傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，對(duì)孩子正當(dāng)合理的要求也不予理睬，久而久之，孩子覺(jué)得跟父母說(shuō)了也是白說(shuō)，所以最后干脆選擇了沉默。有的父母對(duì)孩子態(tài)度蠻橫，不是打罵就是訓(xùn)斥，總是居高臨下的教訓(xùn)口吻，孩子聽(tīng)了很反感，所以往往選擇了逃避。有的父母對(duì)子女要求過(guò)高，對(duì)孩子管得過(guò)死，這也不行那也不許，孩子在父母面前總是感到一種威壓，毫無(wú)自由，久而久之，就會(huì)對(duì)父母敬而遠(yuǎn)之。還有一種父母，平時(shí)過(guò)于婆婆媽媽?zhuān)瑔飭?，喜歡用語(yǔ)言這樣的軟刀子折磨孩子，孩子一聽(tīng)父母啰嗦就煩，只好躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)。
孩子是父母的一面鏡子，子女的品德、教養(yǎng)、習(xí)慣、舉止，無(wú)不折射出他們父母的為人。要想實(shí)現(xiàn)父母和子女之間的有效溝通，就必須重新建立起健康良好的親子關(guān)系。父母應(yīng)學(xué)會(huì)和子女交朋友，贏得孩子的信任，這樣才能打開(kāi)孩子的心扉。
作為父母，應(yīng)懂得孩子是獨(dú)立于自己的個(gè)體，不是自己的附屬品。親子之間，要有寬容和平等，要有一定的民主精神，要給孩子充分發(fā)表意見(jiàn)的機(jī)會(huì)。要適當(dāng)滿(mǎn)足孩子正當(dāng)?shù)囊?，理解并尊重子女的意?jiàn)和選擇，即使在父母看來(lái)孩子的意見(jiàn)和選擇還很不成熟。父母可以做孩子的參謀，但不可代孩子決策。要允許孩子犯錯(cuò)誤，允許孩子在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)并走向成熟，不能簡(jiǎn)單粗暴地對(duì)待孩子。當(dāng)孩子遇到無(wú)法解決的思想、感情、學(xué)習(xí)、生活、擇業(yè)、交友等方面的難題時(shí)，要及時(shí)伸出援助之手。要切實(shí)關(guān)心孩子的成長(zhǎng)，用理智的真情去幫助孩子，用行動(dòng)去贏得孩子的信賴(lài)。
作為子女，也要懂得體諒父母，信任父母，相信父母對(duì)子女的關(guān)愛(ài)完全是出于一種人間的至情。即使父母在與子女的交流溝通方面存在一定的缺陷和障礙，做子女的卻不可就此選擇完全的封閉，使父母為子女產(chǎn)生無(wú)謂的擔(dān)心。要經(jīng)常主動(dòng)地跟父母談心，真誠(chéng)地關(guān)心自己的父母，主動(dòng)匯報(bào)自己近一階段的思想、感情、生活、學(xué)習(xí)、工作情況，爭(zhēng)取得到他們的理解、幫助和支持。要相信自己的父母是通情達(dá)理的，只要你的要求是正當(dāng)?shù)摹⒑侠淼?，通過(guò)耐心地做工作，最終你的愿望一定能夠?qū)崿F(xiàn)。當(dāng)然，也要學(xué)會(huì)聽(tīng)取不同的意見(jiàn)，當(dāng)自己的觀點(diǎn)與父母發(fā)生沖突的時(shí)候，要站到父母的角度想一想，自己的想法是不是真的合理可行，不能過(guò)于固執(zhí)任性。只要雙方都不放棄交流和溝通的努力，健康良好的親子關(guān)系是一定能夠建立起來(lái)的。
隨著社會(huì)的高度發(fā)展，人們的生活越來(lái)越緊張，心理健康問(wèn)題已成為困擾21世紀(jì)人類(lèi)的一項(xiàng)重大課題。解決心理健康問(wèn)題的最有效方法就是進(jìn)行有效的交流和溝通，親子之間不能只是飲食起居合伙過(guò)日子的關(guān)系。家庭是舒緩壓力之所，是安全寧?kù)o的港灣。我們不能以鄰為壑，更不能以親為壑。如果我們與自己的親人都不能開(kāi)展有效的溝通交流，那我們豈不是永遠(yuǎn)要生活在孤獨(dú)的心靈荒島?所以，凡是感覺(jué)與父母交流溝通有困難的學(xué)生應(yīng)當(dāng)馬上行動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)打破隔閡，積極構(gòu)建健康良好的親子關(guān)系。你或許很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)你的父母并不如你想象的那樣難以溝通，他們和天下所有的父母一樣，是子女最可信賴(lài)的人，是你最安全最溫暖的港灣。
與父母之間的溝通作文篇二
爸爸，我想對(duì)您說(shuō)，您的兒子已經(jīng)長(zhǎng)大了，有了屬于自己的理想?？稍谀难劾铮坪跷矣肋h(yuǎn)都長(zhǎng)不大，所以您試圖左右我的未來(lái)，要我繼承您的職業(yè)，當(dāng)一名救死扶傷的醫(yī)生。我想對(duì)您說(shuō)，不!我不想當(dāng)醫(yī)生，并不是因?yàn)槲铱床黄鹉穆殬I(yè)，相反，我認(rèn)為您從事的職業(yè)很偉大。然而我不想每天面對(duì)病人，我更喜歡一個(gè)人，安安靜靜地坐在畫(huà)室，沉浸于線條與色彩，涂抹、創(chuàng)作，因?yàn)橐恢币詠?lái)，我都想當(dāng)一名自由的藝術(shù)家。
爸爸，我想對(duì)您說(shuō)，我已經(jīng)不是從前那個(gè)拖著鼻涕的小孩，請(qǐng)您別再用教訓(xùn)的口吻跟我說(shuō)話(huà)。我知道您是為我好，希望我將來(lái)有個(gè)穩(wěn)定的職業(yè)，有份穩(wěn)定的收入?？赡鷳?yīng)當(dāng)知道，當(dāng)一個(gè)人從事他所不喜歡的職業(yè)，那實(shí)在是一種終生的折磨。我想對(duì)您說(shuō)，您不能光憑自己對(duì)醫(yī)生職業(yè)的感覺(jué)就武斷地認(rèn)定別人也會(huì)像您一樣熱愛(ài)它。您不是不知道，我從小見(jiàn)了血就暈，見(jiàn)了那些泡在福爾馬林溶液中的標(biāo)本就吃不下飯，可您卻要我像您一樣當(dāng)一名出色的外科醫(yī)生，繼承您高超的外科技術(shù)。我想說(shuō)，爸爸，兒子天生不是當(dāng)外科醫(yī)生的材料，如果非要我當(dāng)，那一定會(huì)讓您大失所望。
爸爸，我想對(duì)您說(shuō)，在這個(gè)家里一直都缺乏民主的空氣，您對(duì)自己的兒子不是訓(xùn)斥就是打罵，所以我總不敢違背您的意愿，也一直不敢對(duì)您說(shuō)出自己的心里話(huà)。您工作太忙，沒(méi)有時(shí)間陪伴您的妻子和兒子。在這個(gè)家里您從來(lái)說(shuō)一不二，根本不容自己的兒子犯一點(diǎn)錯(cuò)誤，所以我開(kāi)始變得膽小，成天膽戰(zhàn)心驚，害怕出錯(cuò)。我希望您能擁有父親的寬容，允許我為自己的行為申訴和辯解，一家人本來(lái)應(yīng)當(dāng)好說(shuō)好商量。在單位，您是一名出色的外科醫(yī)生，可在家里，您卻不是一位可親的父親，在我的心目中，您永遠(yuǎn)是那么嚴(yán)肅，那么不可接近。
爸爸，我想對(duì)您說(shuō)，兒子是深深?lèi)?ài)著您的，只希望您能給兒子一個(gè)選擇自己人生道路的機(jī)會(huì)?；蛟S我的選擇并不如您所愿，但畢竟是我自己的選擇，我自己的路應(yīng)當(dāng)讓我自己來(lái)走，那樣我會(huì)感激您一輩子。我想對(duì)您說(shuō)，父親和兒子之間，本來(lái)應(yīng)當(dāng)可以進(jìn)行平等的對(duì)話(huà)。
爸爸，我想對(duì)您說(shuō)，為了寫(xiě)這封信，我鼓了半天的勇氣，有些話(huà)一直憋在心里，我覺(jué)得不能不說(shuō)。爸爸，您年紀(jì)一天天大了，每天工作都這么拼命，長(zhǎng)此以往對(duì)您的健康十分不利，您該學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)胤潘桑榭諑液蛬寢尦鋈プ咦?，像別的家庭一樣，一家人在一起開(kāi)開(kāi)心心、和和美美度一個(gè)愉快的長(zhǎng)假。
爸爸，最后我還想對(duì)您說(shuō)：祝您健康!
與父母之間的溝通作文篇三
溝通是心靈與心靈之間的橋梁，溝通是兩個(gè)人傾聽(tīng)對(duì)方心聲。隨著年齡的增長(zhǎng)，我們與父母之間的溝通變少了，取而代之的是飯后的一聲聲震撼心靈的關(guān)門(mén)聲，是我們和父母之間的沉默和爭(zhēng)吵。
我的爸爸媽媽一直很看重我的學(xué)習(xí)成績(jī)，其實(shí)，我知道他們也是為我好，可是有時(shí)候我也需要一個(gè)屬于自己的空間。我想有一個(gè)自己的學(xué)習(xí)的時(shí)間，我想有一個(gè)自己的休息時(shí)間……可是，我的這些想法都只是藏在心里，并沒(méi)有和爸爸媽媽說(shuō)，說(shuō)出來(lái)怕他們生氣，又說(shuō)我什么不想好好學(xué)習(xí)，什么翅膀長(zhǎng)硬了，不聽(tīng)話(huà)……
爸爸媽媽?zhuān)乙呀?jīng)學(xué)會(huì)安排自己的時(shí)間了，你們可以放心了，我知道自己的任務(wù)是什么，作為一名學(xué)生，我當(dāng)然知道我的首要任務(wù)是學(xué)習(xí)，但是，我也需要休息，我也要玩耍，畢竟我還是一個(gè)小孩子……
爸爸媽媽?zhuān)淮慰荚嚊](méi)考好并不代表我永遠(yuǎn)都考不好，考不好，我知道，我的心情也不好，所以你們不要再責(zé)備我了，不要在因?yàn)橐淮螞](méi)考好就對(duì)我板著臉了，你們這樣我的心情只會(huì)更加的低落，爸媽?zhuān)灰僖驗(yàn)槲乙淮螞](méi)考好，你們就為我找補(bǔ)習(xí)班，我知道你們是希望我能夠?qū)W的更好，但是，我希望你們能夠聽(tīng)一聽(tīng)我的想法，我需要你們耐心的傾聽(tīng)……
爸爸媽媽?zhuān)視?huì)做一個(gè)好孩子，我會(huì)認(rèn)真的做每件事情，我會(huì)好好的孝敬你們，只是爸爸媽媽?zhuān)蚁Ｍ銈儗?duì)我多一點(diǎn)的信任，給我多一些機(jī)會(huì)，有足夠的時(shí)間讓我證明給你們看，讓你們看看你們的孩子是多么的精彩……
爸爸媽媽?zhuān)鋵?shí)我也很優(yōu)秀，只是你們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)你們不要在再我的面前說(shuō)別的孩子又取得了什么樣的成績(jī)了，我知道你們是希望我也可以像別人一樣的優(yōu)秀，但是，你們知道嗎，你們無(wú)意間傷了我的心，我需要的是你們對(duì)我的鼓勵(lì)啊!
爸爸媽媽?zhuān)叶嘞Ｍ幸惶煳覀兠鎸?duì)面坐下來(lái)心平氣和的談一談自己的心聲，可是，每一次，您都說(shuō)還不快寫(xiě)作業(yè)去，您不知道，多少個(gè)黑夜我一個(gè)人躲在角落里默默的流淚，你們對(duì)我的期待，對(duì)我的要求，如巨石般壓在我身上，壓的我喘不過(guò)氣來(lái)……
都說(shuō)溝通是心靈與心靈的橋梁，可是，為什么和父母溝通卻那么的難呢?為什么我們和父母之間會(huì)存在著“代溝”呢?讓我們一起坐下來(lái)和父母談?wù)勑?，把我們心中想的告訴父母，讓父母知道我們的想法，讓父母了解我們，也讓我們走進(jìn)父母的心靈，聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么想的。我相信，我們一定能夠和父母做朋友，父母也一定能夠改變!
與父母之間的溝通作文篇四
四名大學(xué)生為開(kāi)一家精品時(shí)尚外貿(mào)店，與前店主進(jìn)行了一場(chǎng)談判，看似并不復(fù)雜的談判過(guò)程，其實(shí)充滿(mǎn)了技巧和智慧，可以說(shuō)這是一則很實(shí)用的商務(wù)談判案例，以下是這份商務(wù)談判案例的分析。
在陽(yáng)光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時(shí)尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計(jì)系的李棵和胖子。他們親切的稱(chēng)demon 為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過(guò)程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。
盤(pán)店，指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話(huà)，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤(pán)店費(fèi)的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無(wú)人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門(mén)面只準(zhǔn)備房租即可。
demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買(mǎi)家于20xx年5月中旬向賣(mài)家提出盤(pán)店意向，雙方談判在即。
談判開(kāi)始：
20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開(kāi)始談判。
一開(kāi)始，賣(mài)家具體介紹了店內(nèi)的基本狀況和裝修情況，包括面積、水電、墻面、地板、貨架、付款臺(tái)以及其他重金屬裝飾品，裝修成本逼近2萬(wàn)。賣(mài)家以行業(yè)熟手的姿態(tài)，為開(kāi)價(jià)說(shuō)明了事實(shí)根據(jù)，算是恰倒好處的拉開(kāi)了談判序幕。買(mǎi)家并為被賣(mài)家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響，而是提出質(zhì)疑：“店面裝修的確是有特色和個(gè)性，但是我們無(wú)從考證裝修的成本，更何況目前的裝修風(fēng)格不一定會(huì)利用到將來(lái)我們店的營(yíng)業(yè)中。所以請(qǐng)介紹一下該店鋪的其他方面。”
賣(mài)家看出了買(mǎi)家雖然是初來(lái)乍道，但并不是沖動(dòng)情感型的租鋪者，于是開(kāi)口詢(xún)問(wèn)我們對(duì)于開(kāi)店的想法。買(mǎi)家談判者李棵實(shí)事求是的說(shuō)：“我們都是跳街舞的，開(kāi)店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類(lèi)的時(shí)尚產(chǎn)品?！辟u(mài)家對(duì)這一關(guān)鍵信息立即做出反應(yīng)“你們跳街舞的最重要的就是服飾，這店以前就是做服飾的，你們接手以后可以直接做。并且不是每個(gè)人都喜歡那種夸張風(fēng)格，你們還是應(yīng)該賣(mài)一些比較大眾的外貿(mào)服裝，現(xiàn)在店里的貨你們就可以直接拿去賣(mài)?！辟I(mǎi)家明白，這是賣(mài)家打算把店鋪賣(mài)給我們的同時(shí)，再讓買(mǎi)家把貨盤(pán)下來(lái)又是一項(xiàng)成本支出。賣(mài)家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開(kāi)店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低
價(jià)?！?BR> 此時(shí)，買(mǎi)家就其他方面發(fā)表意見(jiàn)：“不過(guò)這里位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個(gè)拐角怎么會(huì)有客流?”秦鵬解釋說(shuō)“后面的金巴黎，即頭號(hào)耍都3期工程10月份就完工。到時(shí)瑪利影院、德克士等會(huì)入駐進(jìn)來(lái)，這里將會(huì)成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流。”
“不，在做生意時(shí)我們要把一切考慮清楚，如果有那么長(zhǎng)一段時(shí)間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個(gè)開(kāi)店就能贏利的地理位置呢?”買(mǎi)家擺明態(tài)度，雙方在認(rèn)定鋪面價(jià)值上陷入僵局。賣(mài)家堅(jiān)持說(shuō)買(mǎi)家疑慮過(guò)多，該鋪面是個(gè)黃金口岸。買(mǎi)家有待做更多的考察。
“那這個(gè)店子，你打算賣(mài)多少錢(qián)?”買(mǎi)家成員試探性的詢(xún)問(wèn)。
賣(mài)家拿出早就擬好的價(jià)單說(shuō)“渠道+現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?4500;鋪?zhàn)?500”了解了價(jià)格之后，買(mǎi)家表示要再做商量。
買(mǎi)家要求賣(mài)家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。賣(mài)家回應(yīng)：“如果付渠道費(fèi)，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪?！辟I(mǎi)家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無(wú)法確定你拿貨的價(jià)格水平;第三。我們不認(rèn)為鋪?zhàn)拥膬r(jià)值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒(méi)有利潤(rùn)，我們認(rèn)為你的價(jià)格太高了?！?BR> 賣(mài)家反問(wèn)到“你們認(rèn)為多少錢(qián)合適?”買(mǎi)家不緊不慢的說(shuō)“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道…”
買(mǎi)房淡然一笑說(shuō)“到哪里2千也找不到一個(gè)象樣的鋪?zhàn)?。”買(mǎi)家不依不饒“如果那么貴的價(jià)錢(qián)，我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)印！?BR> 這一招很奏效，頓時(shí)把賣(mài)家將住了。賣(mài)家自知鋪?zhàn)饧磳⒌狡谵D(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢(xún)：“你們最多能給多少錢(qián)?20xx塊真的太低了?！?BR> 買(mǎi)家看出賣(mài)家的軟肋，毫不退讓。賣(mài)家無(wú)奈只能說(shuō)答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。
買(mǎi)家見(jiàn)形勢(shì)不對(duì)，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣(mài)家瀕臨崩潰的邊緣，說(shuō)“如果加貨品和渠道，最低3500?！辟I(mǎi)家答應(yīng)并表示，目前還是只有20xx元，1500元于1個(gè)月后支付。
雙方簽定協(xié)議，談判告終。
案例分析：
首先，我們來(lái)分析下這場(chǎng)談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的：
賣(mài)家：demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手;
買(mǎi)家：在眾多選擇中可以擇優(yōu)選擇;
限制條件：如果前任店家的租用期到了，無(wú)人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門(mén)面只準(zhǔn)備房租即可。
從整個(gè)談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來(lái)重要的就是雙方如何從對(duì)話(huà)中獲得對(duì)方的真實(shí)情況，以便決策。
談判開(kāi)始時(shí)，由于賣(mài)家開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式專(zhuān)業(yè)的講解，給對(duì)方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢(shì)，
而買(mǎi)家很有耐心，并為被賣(mài)家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來(lái)就處于劣勢(shì)的賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣(mài)家開(kāi)始改變策略，開(kāi)始詢(xún)問(wèn)對(duì)方開(kāi)店的想法，試圖從中收集情報(bào)。得知對(duì)方的開(kāi)店想法后，賣(mài)家馬上拋出一連串的信息，來(lái)向買(mǎi)家說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)多的信息似乎在對(duì)買(mǎi)家透露出我很急于出手的信息，這樣無(wú)形中將自己的真實(shí)信息透露給了對(duì)方。
接著雙方進(jìn)入相互試探：此時(shí)，買(mǎi)家決定不再聽(tīng)賣(mài)家的“商品”推銷(xiāo)，開(kāi)始轉(zhuǎn)換策略，把問(wèn)題解決在鋪面上。其實(shí)這只是買(mǎi)家的推脫之詞，只是為后面的價(jià)格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時(shí)賣(mài)家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買(mǎi)家。
陷入僵局：雙方各說(shuō)個(gè)話(huà)，無(wú)法達(dá)成共識(shí)。所以買(mǎi)家首先為了打破僵局，開(kāi)始引入新一輪的博弈：價(jià)格。此時(shí)我們應(yīng)該注意，是買(mǎi)家首先詢(xún)問(wèn)賣(mài)家價(jià)格，買(mǎi)家處于有利的地位，而賣(mài)家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計(jì)劃好的價(jià)格，卻沒(méi)有預(yù)留給自己足夠的空間以便對(duì)方壓價(jià)。于是初次談判就結(jié)束了，但是買(mǎi)家意識(shí)到真正的較量還在后面，盤(pán)店金額的談判才是根本性的。
深入博弈：買(mǎi)家要求賣(mài)家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。買(mǎi)家再一次的抓住主動(dòng)權(quán)，賣(mài)家在被買(mǎi)家牽著鼻子走。然后就是價(jià)格的妥協(xié)，當(dāng)賣(mài)家詢(xún)問(wèn)買(mǎi)家能給出的價(jià)格時(shí)，買(mǎi)家不緊不慢的報(bào)出了一個(gè)與賣(mài)家提出價(jià)格相差甚多的價(jià)格，而且順帶了一個(gè)附加條件。這時(shí)買(mǎi)家已經(jīng)收集足夠多對(duì)方的信息，只是在不斷的探視對(duì)方的價(jià)格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價(jià)格。賣(mài)家繼續(xù)掙扎，卻被買(mǎi)家早已洞悉，并指出對(duì)方的軟肋，逼迫賣(mài)家做出價(jià)格讓步。賣(mài)家努力去試探，希望可以提高價(jià)格，而買(mǎi)家以靜制動(dòng)，毫不退讓。在此時(shí)，賣(mài)家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買(mǎi)家提出的條件進(jìn)行妥協(xié)，而不懂得讓步時(shí)一定
要求對(duì)方回報(bào)。充分向買(mǎi)家昭示著自己的弱點(diǎn)，更加處于被動(dòng)的局面。買(mǎi)家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。
案例總結(jié)：
這場(chǎng)單盤(pán)進(jìn)行起來(lái)象是一場(chǎng)搏弈。因?yàn)椋瑑?nèi)容和思路比較簡(jiǎn)單，當(dāng)然相對(duì)的也就更容易思考和進(jìn)行。總結(jié)起來(lái)：
1、在談判時(shí)，一定不能暴露自己的弱點(diǎn)。
2、確定價(jià)格后，索要盡可能多的優(yōu)惠。
3 、付款在合理的情況下越晚付越好。
與父母之間的溝通作文篇五
巴西一家公司到美國(guó)去采購(gòu)成套設(shè)備。巴西談判小組成員因?yàn)樯辖仲?gòu)物耽誤了時(shí)間。當(dāng)他們到達(dá)談判地點(diǎn)時(shí)，比預(yù)定時(shí)間晚了45分鐘。美方代表對(duì)此極為不滿(mǎn)，花了很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)指責(zé)巴西代表不遵守時(shí)間，沒(méi)有信用，如果老這樣下去的話(huà)，以后很多工作很難合作，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)資源、浪費(fèi)金錢(qián)。對(duì)此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。談判開(kāi)始以后似乎還對(duì)巴西代表來(lái)遲一事耿耿于懷，一時(shí)間弄得巴西代表手足無(wú)措，說(shuō)話(huà)處處被動(dòng)。無(wú)心與美方代表討價(jià)還價(jià)，對(duì)美方提出的許多要求也沒(méi)有靜下心來(lái)認(rèn)真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。 等到合同簽訂以后，巴西代表平靜下來(lái)，頭腦不再發(fā)熱時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，上了美方的當(dāng)，但已經(jīng)晚了。
案例分析：
這個(gè)是一個(gè)挑剔式開(kāi)局策略的運(yùn)用，在一開(kāi)始的時(shí)候?qū)?duì)手的某項(xiàng)錯(cuò)誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé)，使其感到內(nèi)疚，從而達(dá)到營(yíng)造低調(diào)氣氛，迫使對(duì)方讓步的目的。本案例中美國(guó)談判代表成功地使用挑剔式開(kāi)局策略，迫使巴西談判代表自覺(jué)理虧在來(lái)不及認(rèn)真思考的情況而匆忙簽下對(duì)美方有利的合同。
但是我與此同時(shí)我們更需要注意的是,這也是一個(gè)關(guān)于國(guó)際的商務(wù)談判,其中就沒(méi)有很好的運(yùn)用我們上文中所提出的觀點(diǎn)應(yīng)該在談判之前了解對(duì)方的文化,并且應(yīng)該想好一旦遲到的情況下應(yīng)該如何是好,如何地應(yīng)對(duì)這種文化上的差異.接下來(lái)我們來(lái)看一下另一個(gè)事例,同樣是面對(duì)這種遲到的情況,日本的談判代表是如何做的:
日本有一家著名的汽車(chē)公司在美國(guó)剛剛“登陸”時(shí)，急需找一家美國(guó)代理商來(lái)為其銷(xiāo)售產(chǎn)品，以彌補(bǔ)他們不了解美國(guó)市場(chǎng)的缺陷。當(dāng)日本汽車(chē)公司準(zhǔn)備與美國(guó)的一家公司就此問(wèn)題進(jìn)行談判時(shí)，日本公司的談判代表路上塞車(chē)遲到了。美國(guó)公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無(wú)路可煺，于是站起來(lái)說(shuō)：“我們十分抱歉耽誤了你的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)美國(guó)的交通狀況了解不足，所以導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個(gè)無(wú)所謂的問(wèn)題耽誤寶貴的時(shí)間了，如果因?yàn)檫@件事懷疑到我們合作的誠(chéng)意，那么，我們只好結(jié)束這次談判。我認(rèn)為，我們所提出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件是不會(huì)在美國(guó)找不到合作伙伴的?！?BR> 日本代表的一席話(huà)說(shuō)得美國(guó)代理商啞口無(wú)言，美國(guó)人也不想失去這次賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，于是談判順利地進(jìn)行下去。
與父母之間的溝通作文篇六
本次的商務(wù)談判實(shí)習(xí)，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)。其次，通過(guò)商務(wù)談判實(shí)習(xí)，使我對(duì)談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的基礎(chǔ)。最后，通過(guò)對(duì)商務(wù)談判的實(shí)習(xí)也更加磨練了自我，增加了個(gè)人經(jīng)歷和閱歷，學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作與分享。
我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團(tuán)有限責(zé)任工程的技術(shù)總監(jiān)。技術(shù)總監(jiān)一般負(fù)責(zé)一個(gè)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程，能夠帶領(lǐng)和激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)完成公司賦予的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標(biāo)，為公司創(chuàng)造價(jià)值!一個(gè)好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強(qiáng)的技術(shù)管理能力，同時(shí)，也要有很強(qiáng)的技術(shù)體系建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理的能力，要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解，對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和管理現(xiàn)狀具有準(zhǔn)確的判斷。 同時(shí)作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，我認(rèn)為不僅要對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，非常了解，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，努力奮斗，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，我在這幾天的實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)各個(gè)鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的對(duì)比，讓我明白了，作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，對(duì)公司的產(chǎn)品富有重要責(zé)任，一個(gè)公司的產(chǎn)品質(zhì)量必須合格，技術(shù)人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，技術(shù)的重要性對(duì)公司非常重要。同時(shí)也讓我明白了，溝通的重要性，一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅需要過(guò)硬的技術(shù)，還必須有良好的溝通能力，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)，才能順利的發(fā)展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。
本次談判讓我感觸最深的就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一群有能力，有信念的人在特定在商務(wù)談判的團(tuán)隊(duì)中，為了一個(gè) 共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的。我們的團(tuán)隊(duì)可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，并且會(huì)自動(dòng)地驅(qū)除所有不和諧現(xiàn)象。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大家經(jīng)過(guò)努力迸發(fā)出強(qiáng)大的力量。我們談判組的總經(jīng)
理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購(gòu)部部長(zhǎng)，總經(jīng)理助理，法律顧問(wèn)和技術(shù)總監(jiān)，大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)努力合作，各有分工，且分工明確，通過(guò)大家不懈的努力，通過(guò)資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術(shù)分析報(bào)告，采購(gòu)策劃書(shū)，合同等資料相互總結(jié)，最終形成了一份完美的談判策劃書(shū)。
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神，通過(guò)實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)精神的意義和重要性，在一個(gè)組織或部門(mén)之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要，在一個(gè)組織之中，很多時(shí)候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，此時(shí)就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來(lái)，同時(shí)也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強(qiáng)與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠(chéng)的，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對(duì)于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，使命感。必須信任團(tuán)隊(duì)的所有成員，彼此之間要開(kāi)誠(chéng)布公，互相交心，做到心心相印，毫無(wú)保留;要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員緊密合作，直到整個(gè)團(tuán)體都能緊密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機(jī)，分析他們的能力，針對(duì)我們每個(gè)人的問(wèn)題，集思廣議，多聽(tīng)聽(tīng)大家的建議，同時(shí)，我們相互談?wù)摚勁泄ぷ魃瞎ぷ魃蠈?duì)大家有一定要求，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺(tái)機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。
所以，學(xué)會(huì)與他人合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在具體生活中的運(yùn)用，可以使我們團(tuán)隊(duì)收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發(fā)展。也為談判做了更好的準(zhǔn)備。
這次談判準(zhǔn)備及談判過(guò)程中雖然我們遇到了許多問(wèn)題，但是最終我們都客服了困難圓滿(mǎn)的完成了工作，商務(wù)談判前期收集材料，匯總資料，分析材料。 談判中期，我們認(rèn)真準(zhǔn)備談判資料以及談判中可能出現(xiàn)的問(wèn)題等其他情況，最終談判中，我們完美的表現(xiàn)及出色的談判能力，讓我覺(jué)得我們是在真正的談判，同時(shí)也對(duì)談判成功充滿(mǎn)了信心，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都為談判做足了充分的準(zhǔn)備，我知道我們的談判一定會(huì)成功的。
本次商務(wù)談判，雖然只有一周的時(shí)間，但是商務(wù)談判讓每一個(gè)學(xué)生都有許多收獲，這次商務(wù)談判鍛煉了大家團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大家的團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)，也鍛煉和考驗(yàn)了評(píng)委們，鍛煉了大家的協(xié)作精神，合作意識(shí)。商務(wù)談判實(shí)習(xí)，讓我收獲許多，收益良多。
與父母之間的溝通作文篇七
交流如雨絲般細(xì)微但不乏晶瑩閃亮，它奔向大地，匯成細(xì)流，義無(wú)返顧地流入心靈交匯的江河。
交流如雨滴般無(wú)聲勝有聲，一滴一滴默默地流墜，碾著時(shí)光的足跡，最終滴穿了人與人之間如磐石般堅(jiān)硬的隔閡。
古人有訓(xùn)：君子之交淡如水，小人之交甘如醴。君子之交是心與心的交流，是一種與天共存的默契，如絲如縷般交織在一起。
當(dāng)俞伯牙將瑟瑟琴聲幽繞山谷的時(shí)候，鐘子期聽(tīng)得如癡如醉。那么深?yuàn)W而又玄要的琴聲，竟被鐘子期如此巧妙地領(lǐng)悟。
依山臨江的感受讓鐘子期感嘆世間竟有如此一位能與之交流的知己。所以當(dāng)鐘子期去世后，俞伯牙斷琴而誓，不再?gòu)椙佟Ｊ前?，缺了知己，缺了可與心交流的人，存在的意義何在?正是心與心之間的交流才使他們成為曠世的知音。
這個(gè)故事曾在千百萬(wàn)華夏子孫的內(nèi)心泛起波瀾，它讓人懂得人與人之間需要的正是心靈與心靈的交流。
人與人之間交流難，但人與物之間的交流又談何容易。
“我本楚狂人，鳳歌笑孔丘”的李白面對(duì)仕途的坦淡，毅然選擇了與山川秀水為伴?！鞍材艽呙颊垩聶?quán)貴”的煩惱拋之腦后，與大自然交流，才是他人生樂(lè)趣所在。與月邀相懷而后臥水而終的死去，更讓人覺(jué)得李白對(duì)萬(wàn)物的依賴(lài)。
還有，“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的陶淵明在與自然的交流中找到了恬靜;“明月松間照，清泉石上流”的王維在與山的交流中體味了另一番人生的境界;“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色”的王勃在與滕王閣的交流中領(lǐng)略了一種超脫自然的感嘆;“先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的范仲淹在與洞庭湖的交流中找到了人生的奮斗目標(biāo)。
交流如水，亙古至今，奔流不息;
交流如茶，淡而清香，愈漸愈濃。
交流如斧，劈開(kāi)的是兩種世界。
交流如針，縫上的是不同人生。
與父母之間的溝通作文篇八
潔的月光透過(guò)紗窗，在地上灑下一片銀輝。窗外陣陣薔薇香飄進(jìn)來(lái)，感覺(jué)是那么愜意。桌上的維納斯金鐘左右搖擺著，墻上的木雕牛頭眼神幽怨地望著遠(yuǎn)方。一切都像一支淡淡的鋼琴曲，恬靜而幽遠(yuǎn)。
此時(shí)，夏潔正坐在燈下寫(xiě)信。
親愛(ài)的老師：
你好!
沒(méi)想到我會(huì)給您寫(xiě)信吧?是的，曾經(jīng)的那個(gè)小女孩已十七八歲了，我們也有兩年沒(méi)見(jiàn)過(guò)面了。
還記得以前的事嗎?我每天放學(xué)都去您的畫(huà)室跟您學(xué)習(xí)作畫(huà)。您是那么疼我，細(xì)心地教我作畫(huà)。我覺(jué)得，我是世界上最幸福的人。
可是好景不長(zhǎng)。初二下學(xué)期我們換了班主任。有一天，她把我叫到辦公室狠批了一頓?！澳憧茨?，十四五歲的人了，還這么不自愛(ài)，衣服穿得亂七八糟。有人說(shuō)看見(jiàn)你和男生壓馬路，放學(xué)后還和他單獨(dú)留在教室里。還有人說(shuō)你放學(xué)后老是去一個(gè)地方，是不是參加了什么團(tuán)伙?……”憤怒中我沖著老師吼道：“老師，你不配做老師!”然后，淚流滿(mǎn)面的我沖出了辦公室。是啊，曾經(jīng)穿著自己做的衣服和背著畫(huà)滿(mǎn)畫(huà)的書(shū)包就叫作不自愛(ài)，曾經(jīng)和組織委員一起討論過(guò)歌詠比賽和幫助男生做值日也成了一種錯(cuò)，就連畫(huà)畫(huà)也成了參加團(tuán)伙……我被處分了，因?yàn)槲摇安蛔鹬乩蠋?，叛逆，不可教”。父母不理解，同學(xué)也不理解我，我已遠(yuǎn)離人群?？墒牵抑牢疫€有您，您會(huì)給我鼓勵(lì)，給我支持的。是的，您像母親一樣教導(dǎo)我，和我談心，教我如何做人……，那時(shí)候，您可知道我是多么感激您。有人說(shuō)：“人在最苦悶的時(shí)候，就是靈感無(wú)處不在的時(shí)候。”我不停地畫(huà)，畫(huà)天空中的小鳥(niǎo)，陽(yáng)光下的城市……我的筆停不住了。終于，我成功了!我的作品《別在黃昏》獲得了國(guó)際青少年美術(shù)作品大獎(jiǎng)賽的金獎(jiǎng)。我高興極了。是您讓我懂得了溝通與理解的重要?，F(xiàn)代人往往只看到我們過(guò)著豐裕的物質(zhì)生活，總說(shuō)我們是泡在蜜罐里長(zhǎng)大的一代。可是他們又是否明白我們內(nèi)心的需要，我們同樣需要精神上的豐裕。其實(shí)一種溝通，一種交流，一種理解本身就是一種幸福。真的很感謝您。您的溝通與交流成就了我的成功，謝謝!
以后的我，先是大西北，后是意大利，生活要漂泊，也許很難再見(jiàn)到我的老師。把我剛出的畫(huà)冊(cè)一起寄給您，希望您想起我的時(shí)候能翻翻，然后說(shuō)一聲：“夏潔，你是個(gè)好孩子，老師相信你!”這就夠了。
祝您健康，快樂(lè)!
您永遠(yuǎn)的學(xué)生：潔
夏潔折好粉紅色的信箋，把它放進(jìn)信封里，然后安靜地、滿(mǎn)足地睡去。窗外下起了淅淅瀝瀝的小雨，一切卻還是那么恬靜、幽遠(yuǎn)。
與父母之間的溝通作文篇九
我們小組設(shè)定企業(yè)為“湖南龍知源投資管理有限公司”，是一家專(zhuān)門(mén)從事投資，在湖南有一定影響力的企業(yè)，有很多度假村、野營(yíng)等戶(hù)外成功案例。我方一共準(zhǔn)備了3套方案，其中最理想目標(biāo)是對(duì)方能接受的條件高于我方期望值，我方獲得野餐區(qū)、餐廳、露營(yíng)區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，壟斷餐飲行業(yè)。對(duì)方做出多次讓步，將雙方的利益最大化，并且維持長(zhǎng)期合作的關(guān)系。 第二套方案為雙方各自做出一些讓步，我方醫(yī)務(wù)室、活動(dòng)中心、球場(chǎng)、湖的經(jīng)營(yíng)權(quán)，雙方還有望維持長(zhǎng)期合作的關(guān)系。最后保留方案為我方在平等互利的取舍原則上做出最大讓步，和平談判，按對(duì)方的劃分要求改變應(yīng)對(duì)策略。
談判的關(guān)鍵是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。在談判前一星期我們尋找到了伙伴成立了公司，依個(gè)人性格和意愿確立了談判中的角色扮演如下：
主談人：，市場(chǎng)部經(jīng)理，使用各種談判技巧，為我公司爭(zhēng)取最大的利益;談判組長(zhǎng)：，公司總監(jiān)，公司談判全權(quán)代表，主持談判進(jìn)程;副談：助理，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，提供交易慣例、市場(chǎng)行情，做好決策論證;副談：，財(cái)務(wù)經(jīng)理，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)，負(fù)責(zé)了解價(jià)格和管理支出;副談：，法律顧問(wèn)，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理，使簽訂協(xié)議符合國(guó)家法律法規(guī)，維護(hù)公司利益;談判記錄員：、，負(fù)責(zé)記錄整個(gè)談判進(jìn)展?fàn)顩r和雙方的發(fā)
言。
我方的談判策略為：
1、開(kāi)局：一致式開(kāi)局策略。在談判開(kāi)始時(shí)，以“協(xié)商”、“肯定”的方式，建立起對(duì)談判合作共贏的目的的“一致”感覺(jué)，把對(duì)方引入愉快友好的談判氣氛中，同時(shí)以問(wèn)詢(xún)方式或者補(bǔ)充方式誘使對(duì)手走入我方的既定安排，從而使雙方達(dá)成一種一致和共識(shí)
2、中期階段：
策略一：紅臉白臉策略。由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題定位到雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。策略二：層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略。有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益;策略三：把握讓步原則。明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益;策略四：突出優(yōu)勢(shì)。以合作雙贏為突破口，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;策略五：打破僵局。重新理清談判的關(guān)鍵問(wèn)題，冷靜應(yīng)對(duì)。使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒。合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整
4、最后談判階段：策略一：把握底線。適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，
把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終提議，使用最后通牒策略;策略二：埋下契機(jī)。在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;策略三：達(dá)成協(xié)議。明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)。
談判中出現(xiàn)的問(wèn)題：
雖然因?yàn)榭荚嚨脑蛭覀冎荒茉谡勁星耙惶爝M(jìn)行討論分析，但是在開(kāi)始前的一個(gè)小時(shí)我們還對(duì)談判的內(nèi)容進(jìn)行了一遍梳理，在充分準(zhǔn)備后的我們信心滿(mǎn)滿(mǎn)。也許是希望太高了，談判前期因雙方意見(jiàn)完全不一致，與對(duì)方產(chǎn)生了很多小摩擦。在談判前我們做了很好的分工，但是到了談判桌上卻一切都變了，因?yàn)閷?duì)方反客為主先介紹了組員，本來(lái)已經(jīng)模擬好的談判內(nèi)容被徹底打亂，特別是看對(duì)方咄咄逼人的氣勢(shì)有些慌亂。我認(rèn)為雙方談判中最大的問(wèn)題都在于對(duì)自己公司和產(chǎn)品了解太少，對(duì)一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)只知皮毛，根本不符合實(shí)際情況，感覺(jué)大家雙方都是在踢球，都在爭(zhēng)論附加條件，完全不在正題上。
第二個(gè)問(wèn)題是我們?cè)谡勁兄袘?yīng)變能力太差，配合不夠默契，使談判策略不能很好的運(yùn)用，而且我方在后來(lái)犯了兵家大忌，內(nèi)部出現(xiàn)了分歧，沒(méi)有統(tǒng)一口徑，在陸瑞慶代表發(fā)言后對(duì)方逼問(wèn)我們是否同意他的提議時(shí)我們要求暫停討論致使對(duì)方抓住把柄。經(jīng)過(guò)了激烈的爭(zhēng)論，這次談判終于圓滿(mǎn)的結(jié)束，雖然最后簽訂了合同，但還是有些遺憾。
在這次談判中我們學(xué)到了很多談判技巧：
第一是談判細(xì)節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說(shuō)，要怎么說(shuō)，什么時(shí)候可以拍板，什么事情可以妥協(xié)，甚至到穿著，會(huì)場(chǎng)布置
等都是很細(xì)節(jié)性的問(wèn)題，比如在談判時(shí)，語(yǔ)氣堅(jiān)決表示對(duì)方堅(jiān)持該問(wèn)題不能讓步，語(yǔ)義含糊表示對(duì)方在躲避問(wèn)題，語(yǔ)調(diào)低表示準(zhǔn)備不充足，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致整場(chǎng)談判失敗。
第二：在談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略、掌握談判的相關(guān)方法和原則，從而最大限度的達(dá)到談判最優(yōu)目的，減少機(jī)會(huì)成本和損失。為了獲得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、注意傾聽(tīng)、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻。具體如下：
1、在談判中要把人與問(wèn)題分開(kāi)。談判是人與人打交道，與我們談判的對(duì)方是人，不是問(wèn)題，處理好人的問(wèn)題，把人與問(wèn)題在一定程度上客觀的分開(kāi)，就有利于問(wèn)題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要說(shuō)話(huà)算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅(jiān)持的堅(jiān)持， 3、要以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作，一個(gè)人的能力很難完成。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽(tīng)并考慮其他隊(duì)友的意見(jiàn)。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式。3、采用橫向談判方式，一個(gè)問(wèn)題談不下來(lái)，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話(huà)題，洽談其他方面的問(wèn)題，必要時(shí)采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西。
與父母之間的溝通作文篇十
“模仿”對(duì)方的姿勢(shì)一一鏡子連環(huán)效果
在心理學(xué)上，兩個(gè)以上的人做同一個(gè)姿勢(shì)叫做“鏡子連環(huán)”。例如，當(dāng)一個(gè)人把胳膊抱在胸前，另一個(gè)人也把胳膊抱在胸前;一個(gè)人靠在墻上，另一個(gè)人也跟著靠到墻上。這種對(duì)一個(gè)姿勢(shì)的模仿動(dòng)作，就好像從鏡子里照出來(lái)的一樣，所以被稱(chēng)做“鏡子連環(huán)”。
如果你想博取對(duì)的好感，鏡子連壞是一個(gè)有效的商務(wù)戰(zhàn)術(shù)。也就是說(shuō)，如果你想給對(duì)方留下良好印像，不妨去模仿對(duì)方的姿勢(shì)。模仿對(duì)方的姿勢(shì)，不僅能引起對(duì)方強(qiáng)烈的共鳴，不能獲得對(duì)方的信任，是一個(gè)很奇妙的戰(zhàn)術(shù)。
不斷練習(xí)“鏡子連環(huán)”就能學(xué)會(huì)非常自然地去模妨對(duì)方的姿勢(shì)，最終可以在無(wú)意識(shí)中做到這一點(diǎn)。如果能活用“鏡子連環(huán)”這個(gè)技巧的話(huà)，在商業(yè)談判中，說(shuō)服對(duì)方的概率就提高50%，在推銷(xiāo)商品時(shí)，引起對(duì)方的興趣的機(jī)會(huì)就會(huì)增加兩倍。
在談話(huà)技巧中，把原原本本重復(fù)對(duì)方的話(huà)叫做“鸚鵡學(xué)舌”戰(zhàn)術(shù)。這個(gè)戰(zhàn)術(shù)也同樣適用一動(dòng)作、表情和姿勢(shì)。心理學(xué)者經(jīng)過(guò)深入研究發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售成績(jī)好的推銷(xiāo)員會(huì)在無(wú)意識(shí)中模仿顧客的姿勢(shì)。
此外，“鏡子連環(huán)”戰(zhàn)術(shù)中還有“互補(bǔ)鏡子連環(huán)”的方法。這種方法是指做和對(duì)方完全相反的動(dòng)作。例如，如果對(duì)方的姿勢(shì)是頭部向后仰，那你就做出與之相反的姿勢(shì)，向前探頭。對(duì)方把胳膊抱在胸前，你就垂下胳膊，這就是“互補(bǔ)鏡子連環(huán)”。
與父母之間的溝通作文篇十一
開(kāi)局：為成功布局
報(bào)價(jià)要高過(guò)你所預(yù)期的底牌，為你的談判留有周旋的余地。談判過(guò)程中，你總可以降低價(jià)格，但決不可能抬高價(jià)格。因此，你應(yīng)當(dāng)要求最佳報(bào)價(jià)價(jià)位，即你所要的報(bào)價(jià)對(duì)你最有利，同時(shí)買(mǎi)方仍能看到交易對(duì)自己有益。你對(duì)對(duì)方了解越少，開(kāi)價(jià)就應(yīng)越高，理由有兩個(gè)。
首先，你對(duì)對(duì)方的假設(shè)可能會(huì)有差錯(cuò)。如果你對(duì)買(mǎi)方或其需求了解不深，或許他愿意出的價(jià)格比你想的要高。第二個(gè)理由是，如果你們是第一次做買(mǎi)賣(mài)，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠(chéng)意。你對(duì)買(mǎi)方及其需求了解越多，就越能調(diào)整你的報(bào)價(jià)。這種做法的不利之處是，如果對(duì)方不了解你，你最初的報(bào)價(jià)就可能令對(duì)方望而生畏。如果你的報(bào)價(jià)超過(guò)最佳報(bào)價(jià)價(jià)位，就暗示一下你的價(jià)格尚有靈活性。如果買(mǎi)方覺(jué)得你的報(bào)價(jià)過(guò)高，而你的態(tài)度又是“買(mǎi)就買(mǎi)，不買(mǎi)拉倒”，那么談判還未開(kāi)始結(jié)局就已注定。
在提出高于預(yù)期的要價(jià)后，接下來(lái)就應(yīng)考慮：應(yīng)該多要多少?答案是：以目標(biāo)價(jià)格為支點(diǎn)。對(duì)方的報(bào)價(jià)比你的目標(biāo)價(jià)格低多少，你的最初報(bào)價(jià)就應(yīng)比你的目標(biāo)價(jià)格高多少。當(dāng)然，并不是你每次都能談到折中價(jià)，但如果你沒(méi)有其它辦法，這也不失為上策。
中局：保持優(yōu)勢(shì)
當(dāng)談判進(jìn)入中期后，要談的問(wèn)題變得更加明晰。這時(shí)談判不能出現(xiàn)對(duì)抗性情緒，這點(diǎn)很重要。因?yàn)榇藭r(shí)，買(mǎi)方會(huì)迅速感覺(jué)到你是在爭(zhēng)取雙贏方案，還是持強(qiáng)硬態(tài)度事事欲占盡上風(fēng)。如果雙方的立場(chǎng)南轅北轍，你千萬(wàn)不要力爭(zhēng)!力爭(zhēng)只會(huì)促使買(mǎi)方證明自己立場(chǎng)是正確的。買(mǎi)方出乎意料地對(duì)你產(chǎn)生敵意時(shí)，這種先進(jìn)后退的方式能給你留出思考的時(shí)間。
在中局占優(yōu)的另一招是交易法。任何時(shí)候買(mǎi)方在談判中要求你做出讓步時(shí)，你也應(yīng)主動(dòng)提出相應(yīng)的要求。如果買(mǎi)方知道他們每次提出要求，你都要求相應(yīng)的回報(bào)，就能防止他們沒(méi)完沒(méi)了地提更多要求。
終局：贏得忠誠(chéng)
步步為營(yíng)是一種重要方法，因?yàn)樗苓_(dá)到兩個(gè)目的。一是能給買(mǎi)方一點(diǎn)甜頭，二來(lái)你能以此使買(mǎi)方贊同早些時(shí)候不贊同的事。贏得終局圓滿(mǎn)的另一招是最后時(shí)刻做出一點(diǎn)小讓步。強(qiáng)力銷(xiāo)售談判高手深知，讓對(duì)方樂(lè)于接受交易的最好辦法是在最后時(shí)刻做出小小的讓步。盡管這種讓步可能小得可笑,例如付款期限由30天延長(zhǎng)為45天，或是免費(fèi)提供設(shè)備操作培訓(xùn)，但這招還是很靈驗(yàn)的，因?yàn)橹匾牟⒉皇悄阕尣蕉嗌伲亲尣降臅r(shí)機(jī)。
你可能會(huì)說(shuō)：“價(jià)格我們是不能再變了，但我們可以在其它方面談一下。如果你接受這個(gè)價(jià)格，我可以親自監(jiān)督安裝，保證一切順利?！被蛟S你本來(lái)就是這樣打算的，但現(xiàn)在你找對(duì)了時(shí)機(jī)，不失禮貌地調(diào)動(dòng)了對(duì)方，使他做出回應(yīng)：“如果這樣，我也就接受這個(gè)價(jià)了。”此時(shí)他不會(huì)覺(jué)得自己在談判中輸給你了，反會(huì)覺(jué)得這是公平交易。
為什么不能一開(kāi)始就直接給予買(mǎi)方最低報(bào)價(jià)?讓對(duì)方容易接受交易是其中緣由之一。如果你在談判結(jié)束之前就全盤(pán)讓步，最后時(shí)刻你手中就沒(méi)有調(diào)動(dòng)買(mǎi)方的砝碼了。交易的最后時(shí)刻可能會(huì)改變一切。就象在賽馬中，只有一點(diǎn)最關(guān)鍵，那就是誰(shuí)先沖過(guò)終點(diǎn)線。想必在平時(shí)的工作中，你已經(jīng)掌握了一套屬于自己的關(guān)于價(jià)格的談判技巧和話(huà)術(shù)。不過(guò)，關(guān)于技巧這東西，還是多多益善，掌握的更多，勝算不是就更大么!為了達(dá)到雙贏結(jié)果，可以記住五點(diǎn)技巧：
1. 盡可能了解對(duì)方最在乎的部分，最好請(qǐng)對(duì)方直接說(shuō)明。
2. 不做無(wú)謂的讓步，不利人卻損己的事情也不做。
3. 盡可能讓對(duì)方先亮底牌。
4. 事前做好功課，把自己能付出的條件都列好，把自己想要的也都列好，站在對(duì)手的角度，
同樣列出兩個(gè)清單。
5. 抓對(duì)手的軟肋。
堅(jiān)持還是讓步。越是讓步對(duì)方會(huì)越覺(jué)得你開(kāi)的條件過(guò)虛，而談判又恰恰是互相探底的過(guò)程，你越是讓步對(duì)方越是感覺(jué)還有空間的余地，所以就會(huì)得寸進(jìn)尺，一談到底。這樣你會(huì)嚴(yán)重處于被動(dòng)的地位，被別人“牽著鼻子走”。
堅(jiān)持策略。談判對(duì)手一開(kāi)始不同意是常事，同意了反而不是談判對(duì)手，而是被你欺負(fù)的對(duì)象。在談判中，堅(jiān)持不住時(shí)不是讓步，更不是放棄，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距離，就能克服一切困難。
收放自如。想要在談判中收放自如，隨時(shí)有余地，只有一個(gè)辦法。唱紅臉，唱白臉。白臉在談判中給對(duì)方施加壓力，紅臉在談判中專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)引導(dǎo)過(guò)程和調(diào)節(jié)氣氛。白臉：施加壓力，是快速推動(dòng)的引擎。紅臉：是在壓力下緩解神經(jīng)的潤(rùn)滑劑。
價(jià)格談判要能沉住氣。其實(shí)有時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)擔(dān)心花了錢(qián)沒(méi)有買(mǎi)到價(jià)有所值的東西或服務(wù)(包括我們自己，所以客戶(hù)的這個(gè)想法是完全可以理解的)，然而對(duì)于明白人的自己重點(diǎn)是要把價(jià)格的價(jià)值解說(shuō)清楚，每個(gè)客戶(hù)都是絕頂聰明的人，他們不僅不會(huì)說(shuō)這價(jià)格偏高，反而會(huì)覺(jué)得這錢(qián)花得非常超值。 當(dāng)然，自己這邊也必須講誠(chéng)守信，真正做到言行一致。一言九鼎，一諾千金。說(shuō)到的必須做到，做不到的就一定別說(shuō)。踏實(shí)做事，誠(chéng)信做人。
與父母之間的溝通作文篇十二
二手車(chē)銷(xiāo)售商務(wù)談判策劃書(shū)
一、談判主題
解決關(guān)于捷達(dá)二手車(chē)的買(mǎi)賣(mài)問(wèn)題。
二、談判團(tuán)隊(duì)組成
主談：魏曉龍，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;
副主談：張曉昕、張喆，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，做好決策論證;
文秘：孫明潔，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議; 法律顧問(wèn)：劉坤，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。
三、談判前期調(diào)查
1、談判背景(我方：二手捷達(dá)車(chē)車(chē)主 對(duì)方：購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的買(mǎi)主)
捷達(dá)汽車(chē)在長(zhǎng)春地區(qū)屬于較受歡迎的牌子。按照市場(chǎng)行情，像這樣的一輛捷達(dá)車(chē)的基本零售價(jià)格是30000元。具備“基本”條件的車(chē)指的是有動(dòng)力剎車(chē)、空調(diào)設(shè)備和自動(dòng)換擋。我見(jiàn)過(guò)同樣條件的捷達(dá)車(chē)廣告售價(jià)為65000元(但里程數(shù)較低)，但最常見(jiàn)的廣告售價(jià)是在40000元——50000元之間。
我方的背景：
我在6周前購(gòu)買(mǎi)一輛新的高爾夫轎車(chē)，但必須在7日內(nèi)取貨。需要將原有的捷達(dá)車(chē)賣(mài)出。因此，我登廣告出售已經(jīng)使用了5年的舊捷達(dá)車(chē)，售價(jià)為47000元。這是一輛灰色的4門(mén)轎車(chē)，帶有空調(diào)設(shè)備、動(dòng)力剎車(chē)和自動(dòng)換擋裝置。有3個(gè)人對(duì)我的售車(chē)廣告做出了反應(yīng)，頭兩個(gè)人在看了車(chē)以后沒(méi)有了回應(yīng)，這是目前唯一有希望購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)主。我希望盡可能把自已的車(chē)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，我認(rèn)為自己不能接受對(duì)方低于41000元的出價(jià)。
對(duì)方的背景:
對(duì)方所在的公司派買(mǎi)方到長(zhǎng)春工作幾年，因此急需要購(gòu)買(mǎi)一輛二手小轎車(chē)做暫時(shí)之用，并且看到我發(fā)出的廣告推銷(xiāo)一輛已使用了5年的捷達(dá)1.6l都市春天車(chē)售價(jià)為48000元。這是一輛灰色的4門(mén)轎車(chē)，帶有空調(diào)設(shè)備、動(dòng)力剎車(chē)和自動(dòng)換擋裝置。因此，與這我進(jìn)行了接觸。
四、雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方利益：我希望盡可能把自已的車(chē)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，我認(rèn)為不能接受對(duì)方低于41000元的出價(jià)。
對(duì)方利益：爭(zhēng)取到最大限額的讓利。
我方優(yōu)勢(shì)：
1、轎車(chē)帶有空調(diào)設(shè)備、動(dòng)力剎車(chē)和自動(dòng)換擋裝置，內(nèi)部比較清潔，而且捷達(dá)轎車(chē)在長(zhǎng)春地區(qū)是比較受歡迎的品牌。
2、市場(chǎng)上同樣條件的小轎車(chē)廣告零售價(jià)為65000元，最常見(jiàn)的廣告零售價(jià)也是在40000元—50000元之間，因此，我方的定價(jià)較為合理。
3、其他汽車(chē)買(mǎi)家的出現(xiàn)(雖然沒(méi)有了下文，但對(duì)方對(duì)我方的有些情況不了解)，在一定情況下可以給對(duì)方帶來(lái)一定的潛在的壓力。
劣勢(shì)：
1、另外兩個(gè)買(mǎi)家沒(méi)有了下文，為了在7天里能夠順利提出新買(mǎi)的高爾夫，所以希望對(duì)方在三天內(nèi)交款取車(chē)，故此給對(duì)方帶來(lái)可乘之機(jī)
2、偶爾有廣告售價(jià)僅為20xx0元的，而且說(shuō)車(chē)行駛狀況良好，給對(duì)方壓價(jià)找到理由。
3、由于車(chē)已經(jīng)開(kāi)了50000公里，因此出現(xiàn)了一些問(wèn)題，而且有些設(shè)備急需更換，給對(duì)方壓價(jià)帶來(lái)可乘之機(jī)。
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
1、試過(guò)次車(chē)，對(duì)車(chē)況了解細(xì)致
2、另兩家買(mǎi)家一直沒(méi)有回信
3、市場(chǎng)上有些廣告售價(jià)為20xx0元，而且車(chē)的行駛正常
對(duì)方劣勢(shì)：
1、對(duì)有些情況不了解
2、時(shí)間較緊
談判中可能出現(xiàn)的僵局問(wèn)題
問(wèn)題1. 對(duì)我方小轎車(chē)的完好程度、性能等質(zhì)量問(wèn)題的詢(xún)問(wèn)
分析：我方的轎車(chē)帶有空調(diào)設(shè)備、動(dòng)力剎車(chē)和自動(dòng)換擋裝置，內(nèi)部比較清潔，但有刮痕、生銹以及機(jī)械問(wèn)題。相比較“基本”條件的車(chē)條件較差，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，可以給予適度讓價(jià)。
問(wèn)題2.雙方價(jià)格問(wèn)題無(wú)法達(dá)成一致
分析：我方堅(jiān)持我的報(bào)價(jià)，主要是因?yàn)榻葸_(dá)車(chē)是個(gè)比較受歡迎的牌子，并且在市場(chǎng)上有同樣條件的小轎車(chē)廣告零售價(jià)為65000元。
問(wèn)題3.對(duì)方強(qiáng)調(diào)有廣告售價(jià)僅20xx0元
分析：坦誠(chéng)的告知買(mǎi)方“很多二手車(chē)在賣(mài)的時(shí)候都沒(méi)有注明“養(yǎng)路費(fèi)已到期”、“保險(xiǎn)費(fèi)已到期”，可別小看了這兩項(xiàng)費(fèi)用，200元/月的養(yǎng)路費(fèi)和3000元/年左右的保險(xiǎn)費(fèi)加起來(lái)有五六千塊錢(qián)。并以朋友的例子說(shuō)明，之后以朋友的身份囑咐買(mǎi)主在比較車(chē)價(jià)的時(shí)候，千萬(wàn)別忘了考慮這一項(xiàng)。就算做不成我們這單生意，與別家談的時(shí)候，也要千萬(wàn)小心別為前車(chē)主的過(guò)失買(mǎi)單。在最后強(qiáng)調(diào)我方捷達(dá)車(chē)的手續(xù)一應(yīng)俱全。
五、談判目標(biāo)
1、最理想目標(biāo)：48000
2、可接受目標(biāo)：45000
3、最低目標(biāo)：39000(若其他備注選項(xiàng)皆由買(mǎi)方負(fù)擔(dān))
目標(biāo)可行性分析：市場(chǎng)上有同樣條件的小轎車(chē)廣告零售價(jià)為65000元，最常見(jiàn)的廣告零售價(jià)也是在40000元—50000元之間，因此，我方的定價(jià)較為合理。
六、開(kāi)局及談判策略
1、開(kāi)局
方案一：坦誠(chéng)式開(kāi)局策略：由于我方的車(chē)確實(shí)存在太多太多的問(wèn)題，故此就此而言，我方的可談資本弱于對(duì)方，與其打腫臉充胖子來(lái)掩飾自己的弱點(diǎn)，倒還不如表現(xiàn)出充滿(mǎn)了自信和實(shí)事求是的態(tài)度來(lái)坦率地表明己方存在的弱點(diǎn)，使對(duì)方產(chǎn)生信任感。
方案二：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。
2、談判中期策略及分析
(1)、價(jià)格起點(diǎn)策略：剛開(kāi)始報(bào)價(jià)時(shí)以高出本方實(shí)際價(jià)格的價(jià)格報(bào)出，比如我方此次的報(bào)價(jià)是48000元輛，但要注意的是，在讓步時(shí)一定要慢。
(2)、把握讓步策略：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。
(3)、價(jià)格陷阱策略：在談判過(guò)程中，我方要通過(guò)事實(shí)向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)出當(dāng)前人們對(duì)捷達(dá)車(chē)的喜歡程度是比較高的，而且我方車(chē)子的條件比較好，價(jià)格上漲的可能性是非常大的，以此將買(mǎi)方的注意力吸引到價(jià)格上來(lái)，使其忽略對(duì)其他條件的討價(jià)還價(jià)。
3、休局討論方案：
如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。以慎重地做出最后的讓步。
4、最后談判階段
a、采用期限策略：指出我方的談判時(shí)間有限，以此給對(duì)方壓力，迫使對(duì)方做出最后的讓步，以促成談判的最后達(dá)成。
b、把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
七、應(yīng)急方案
1.對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一問(wèn)題抓住不放。
應(yīng)對(duì)：避免沒(méi)有必要的解釋?zhuān)赊D(zhuǎn)移話(huà)題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略將影響談判進(jìn)程。
2.對(duì)方愿意購(gòu)買(mǎi)，但對(duì)價(jià)格表示異議。
應(yīng)對(duì)：集中進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在付款方式上等方面的利益。(如果買(mǎi)方執(zhí)意于價(jià)格則在可商討備注里進(jìn)行要求對(duì)方支付，并最終可將價(jià)格降至39000，如果對(duì)方同意讓利，則可由我方來(lái)負(fù)擔(dān)可商討備注里的全部?jī)?nèi)容)
八、可商討的附加條件
1、車(chē)的外部有一些刮痕和銹斑，車(chē)輪胎再行駛15000公里時(shí)需要更換，一副輪胎價(jià)格在245—600元之間，剎車(chē)再行駛8000公里時(shí)也不得不更換，價(jià)格為200元左右，車(chē)墊子已經(jīng)磨損，在車(chē)的右前車(chē)門(mén)有一個(gè)凹痕。司機(jī)駕駛座的彈簧性較差。汽車(chē)的自動(dòng)換擋處漏油。換密封圈需要168元，這些項(xiàng)目是是由買(mǎi)家還是賣(mài)家來(lái)維修并且付維修費(fèi)。
2、讓買(mǎi)方還是賣(mài)方付過(guò)戶(hù)費(fèi)。
與父母之間的溝通作文篇一
現(xiàn)實(shí)生活中，父母和子女間因缺乏有效溝通從而產(chǎn)生矛盾隔閡的情況也是屢見(jiàn)不鮮的，親子之間難以溝通、關(guān)系緊張已成為困擾眾多家庭的一個(gè)大難題，許多家庭問(wèn)題專(zhuān)家為此也很傷腦筋。怎樣才能解決親子之間有效溝通的難題呢?要解決這個(gè)難題，我們首先必須弄清親子之間的隔閡是怎樣產(chǎn)生的。
父母是孩子的第一任老師，也是孩子最可信賴(lài)的人?！盎⒍静皇匙印?，“烏鴉反哺”，血濃于水，基因的相近和親和性，決定了親子之情是與生俱來(lái)的。后天的養(yǎng)育，伴隨無(wú)私的關(guān)愛(ài)和感念，決定了親子之情理應(yīng)是世界上最牢不可破的感情。孩子是父母的心頭肉，父母是孩子的避風(fēng)港。可以說(shuō)，沒(méi)有誰(shuí)家的父母不疼愛(ài)自己的孩子，然而并不是所有的父母都真正懂得怎樣愛(ài)孩子。
渴望得到理解和信任是每個(gè)人的天性，孩子同樣也不例外。孩子最初來(lái)到這個(gè)世界上，純凈得如一張白紙，他們不懂得掩飾自己，有什么想法都會(huì)直截了當(dāng)?shù)乇磉_(dá)出來(lái)。當(dāng)他們漸漸長(zhǎng)大起來(lái)，在父母的教育和影響下，他們才開(kāi)始懂得掩飾和隱藏自己的感情和真實(shí)想法。是什么使子女最終選擇了對(duì)自己的父母緊閉心扉，不再信賴(lài)自己最為親近的父母?這其中固然有孩子的個(gè)性因素，但更多的責(zé)任恐怕是在他們的父母身上。
有的父母一直把子女當(dāng)成不懂事的小孩子，從不認(rèn)真傾聽(tīng)他們的意見(jiàn)，對(duì)孩子正當(dāng)合理的要求也不予理睬，久而久之，孩子覺(jué)得跟父母說(shuō)了也是白說(shuō)，所以最后干脆選擇了沉默。有的父母對(duì)孩子態(tài)度蠻橫，不是打罵就是訓(xùn)斥，總是居高臨下的教訓(xùn)口吻，孩子聽(tīng)了很反感，所以往往選擇了逃避。有的父母對(duì)子女要求過(guò)高，對(duì)孩子管得過(guò)死，這也不行那也不許，孩子在父母面前總是感到一種威壓，毫無(wú)自由，久而久之，就會(huì)對(duì)父母敬而遠(yuǎn)之。還有一種父母，平時(shí)過(guò)于婆婆媽媽?zhuān)瑔飭?，喜歡用語(yǔ)言這樣的軟刀子折磨孩子，孩子一聽(tīng)父母啰嗦就煩，只好躲得遠(yuǎn)遠(yuǎn)。
孩子是父母的一面鏡子，子女的品德、教養(yǎng)、習(xí)慣、舉止，無(wú)不折射出他們父母的為人。要想實(shí)現(xiàn)父母和子女之間的有效溝通，就必須重新建立起健康良好的親子關(guān)系。父母應(yīng)學(xué)會(huì)和子女交朋友，贏得孩子的信任，這樣才能打開(kāi)孩子的心扉。
作為父母，應(yīng)懂得孩子是獨(dú)立于自己的個(gè)體，不是自己的附屬品。親子之間，要有寬容和平等，要有一定的民主精神，要給孩子充分發(fā)表意見(jiàn)的機(jī)會(huì)。要適當(dāng)滿(mǎn)足孩子正當(dāng)?shù)囊?，理解并尊重子女的意?jiàn)和選擇，即使在父母看來(lái)孩子的意見(jiàn)和選擇還很不成熟。父母可以做孩子的參謀，但不可代孩子決策。要允許孩子犯錯(cuò)誤，允許孩子在錯(cuò)誤中成長(zhǎng)并走向成熟，不能簡(jiǎn)單粗暴地對(duì)待孩子。當(dāng)孩子遇到無(wú)法解決的思想、感情、學(xué)習(xí)、生活、擇業(yè)、交友等方面的難題時(shí)，要及時(shí)伸出援助之手。要切實(shí)關(guān)心孩子的成長(zhǎng)，用理智的真情去幫助孩子，用行動(dòng)去贏得孩子的信賴(lài)。
作為子女，也要懂得體諒父母，信任父母，相信父母對(duì)子女的關(guān)愛(ài)完全是出于一種人間的至情。即使父母在與子女的交流溝通方面存在一定的缺陷和障礙，做子女的卻不可就此選擇完全的封閉，使父母為子女產(chǎn)生無(wú)謂的擔(dān)心。要經(jīng)常主動(dòng)地跟父母談心，真誠(chéng)地關(guān)心自己的父母，主動(dòng)匯報(bào)自己近一階段的思想、感情、生活、學(xué)習(xí)、工作情況，爭(zhēng)取得到他們的理解、幫助和支持。要相信自己的父母是通情達(dá)理的，只要你的要求是正當(dāng)?shù)摹⒑侠淼?，通過(guò)耐心地做工作，最終你的愿望一定能夠?qū)崿F(xiàn)。當(dāng)然，也要學(xué)會(huì)聽(tīng)取不同的意見(jiàn)，當(dāng)自己的觀點(diǎn)與父母發(fā)生沖突的時(shí)候，要站到父母的角度想一想，自己的想法是不是真的合理可行，不能過(guò)于固執(zhí)任性。只要雙方都不放棄交流和溝通的努力，健康良好的親子關(guān)系是一定能夠建立起來(lái)的。
隨著社會(huì)的高度發(fā)展，人們的生活越來(lái)越緊張，心理健康問(wèn)題已成為困擾21世紀(jì)人類(lèi)的一項(xiàng)重大課題。解決心理健康問(wèn)題的最有效方法就是進(jìn)行有效的交流和溝通，親子之間不能只是飲食起居合伙過(guò)日子的關(guān)系。家庭是舒緩壓力之所，是安全寧?kù)o的港灣。我們不能以鄰為壑，更不能以親為壑。如果我們與自己的親人都不能開(kāi)展有效的溝通交流，那我們豈不是永遠(yuǎn)要生活在孤獨(dú)的心靈荒島?所以，凡是感覺(jué)與父母交流溝通有困難的學(xué)生應(yīng)當(dāng)馬上行動(dòng)起來(lái)，主動(dòng)打破隔閡，積極構(gòu)建健康良好的親子關(guān)系。你或許很快就會(huì)發(fā)現(xiàn)，原來(lái)你的父母并不如你想象的那樣難以溝通，他們和天下所有的父母一樣，是子女最可信賴(lài)的人，是你最安全最溫暖的港灣。
與父母之間的溝通作文篇二
爸爸，我想對(duì)您說(shuō)，您的兒子已經(jīng)長(zhǎng)大了，有了屬于自己的理想?？稍谀难劾铮坪跷矣肋h(yuǎn)都長(zhǎng)不大，所以您試圖左右我的未來(lái)，要我繼承您的職業(yè)，當(dāng)一名救死扶傷的醫(yī)生。我想對(duì)您說(shuō)，不!我不想當(dāng)醫(yī)生，并不是因?yàn)槲铱床黄鹉穆殬I(yè)，相反，我認(rèn)為您從事的職業(yè)很偉大。然而我不想每天面對(duì)病人，我更喜歡一個(gè)人，安安靜靜地坐在畫(huà)室，沉浸于線條與色彩，涂抹、創(chuàng)作，因?yàn)橐恢币詠?lái)，我都想當(dāng)一名自由的藝術(shù)家。
爸爸，我想對(duì)您說(shuō)，我已經(jīng)不是從前那個(gè)拖著鼻涕的小孩，請(qǐng)您別再用教訓(xùn)的口吻跟我說(shuō)話(huà)。我知道您是為我好，希望我將來(lái)有個(gè)穩(wěn)定的職業(yè)，有份穩(wěn)定的收入?？赡鷳?yīng)當(dāng)知道，當(dāng)一個(gè)人從事他所不喜歡的職業(yè)，那實(shí)在是一種終生的折磨。我想對(duì)您說(shuō)，您不能光憑自己對(duì)醫(yī)生職業(yè)的感覺(jué)就武斷地認(rèn)定別人也會(huì)像您一樣熱愛(ài)它。您不是不知道，我從小見(jiàn)了血就暈，見(jiàn)了那些泡在福爾馬林溶液中的標(biāo)本就吃不下飯，可您卻要我像您一樣當(dāng)一名出色的外科醫(yī)生，繼承您高超的外科技術(shù)。我想說(shuō)，爸爸，兒子天生不是當(dāng)外科醫(yī)生的材料，如果非要我當(dāng)，那一定會(huì)讓您大失所望。
爸爸，我想對(duì)您說(shuō)，在這個(gè)家里一直都缺乏民主的空氣，您對(duì)自己的兒子不是訓(xùn)斥就是打罵，所以我總不敢違背您的意愿，也一直不敢對(duì)您說(shuō)出自己的心里話(huà)。您工作太忙，沒(méi)有時(shí)間陪伴您的妻子和兒子。在這個(gè)家里您從來(lái)說(shuō)一不二，根本不容自己的兒子犯一點(diǎn)錯(cuò)誤，所以我開(kāi)始變得膽小，成天膽戰(zhàn)心驚，害怕出錯(cuò)。我希望您能擁有父親的寬容，允許我為自己的行為申訴和辯解，一家人本來(lái)應(yīng)當(dāng)好說(shuō)好商量。在單位，您是一名出色的外科醫(yī)生，可在家里，您卻不是一位可親的父親，在我的心目中，您永遠(yuǎn)是那么嚴(yán)肅，那么不可接近。
爸爸，我想對(duì)您說(shuō)，兒子是深深?lèi)?ài)著您的，只希望您能給兒子一個(gè)選擇自己人生道路的機(jī)會(huì)?；蛟S我的選擇并不如您所愿，但畢竟是我自己的選擇，我自己的路應(yīng)當(dāng)讓我自己來(lái)走，那樣我會(huì)感激您一輩子。我想對(duì)您說(shuō)，父親和兒子之間，本來(lái)應(yīng)當(dāng)可以進(jìn)行平等的對(duì)話(huà)。
爸爸，我想對(duì)您說(shuō)，為了寫(xiě)這封信，我鼓了半天的勇氣，有些話(huà)一直憋在心里，我覺(jué)得不能不說(shuō)。爸爸，您年紀(jì)一天天大了，每天工作都這么拼命，長(zhǎng)此以往對(duì)您的健康十分不利，您該學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)胤潘桑榭諑液蛬寢尦鋈プ咦?，像別的家庭一樣，一家人在一起開(kāi)開(kāi)心心、和和美美度一個(gè)愉快的長(zhǎng)假。
爸爸，最后我還想對(duì)您說(shuō)：祝您健康!
與父母之間的溝通作文篇三
溝通是心靈與心靈之間的橋梁，溝通是兩個(gè)人傾聽(tīng)對(duì)方心聲。隨著年齡的增長(zhǎng)，我們與父母之間的溝通變少了，取而代之的是飯后的一聲聲震撼心靈的關(guān)門(mén)聲，是我們和父母之間的沉默和爭(zhēng)吵。
我的爸爸媽媽一直很看重我的學(xué)習(xí)成績(jī)，其實(shí)，我知道他們也是為我好，可是有時(shí)候我也需要一個(gè)屬于自己的空間。我想有一個(gè)自己的學(xué)習(xí)的時(shí)間，我想有一個(gè)自己的休息時(shí)間……可是，我的這些想法都只是藏在心里，并沒(méi)有和爸爸媽媽說(shuō)，說(shuō)出來(lái)怕他們生氣，又說(shuō)我什么不想好好學(xué)習(xí)，什么翅膀長(zhǎng)硬了，不聽(tīng)話(huà)……
爸爸媽媽?zhuān)乙呀?jīng)學(xué)會(huì)安排自己的時(shí)間了，你們可以放心了，我知道自己的任務(wù)是什么，作為一名學(xué)生，我當(dāng)然知道我的首要任務(wù)是學(xué)習(xí)，但是，我也需要休息，我也要玩耍，畢竟我還是一個(gè)小孩子……
爸爸媽媽?zhuān)淮慰荚嚊](méi)考好并不代表我永遠(yuǎn)都考不好，考不好，我知道，我的心情也不好，所以你們不要再責(zé)備我了，不要在因?yàn)橐淮螞](méi)考好就對(duì)我板著臉了，你們這樣我的心情只會(huì)更加的低落，爸媽?zhuān)灰僖驗(yàn)槲乙淮螞](méi)考好，你們就為我找補(bǔ)習(xí)班，我知道你們是希望我能夠?qū)W的更好，但是，我希望你們能夠聽(tīng)一聽(tīng)我的想法，我需要你們耐心的傾聽(tīng)……
爸爸媽媽?zhuān)視?huì)做一個(gè)好孩子，我會(huì)認(rèn)真的做每件事情，我會(huì)好好的孝敬你們，只是爸爸媽媽?zhuān)蚁Ｍ銈儗?duì)我多一點(diǎn)的信任，給我多一些機(jī)會(huì)，有足夠的時(shí)間讓我證明給你們看，讓你們看看你們的孩子是多么的精彩……
爸爸媽媽?zhuān)鋵?shí)我也很優(yōu)秀，只是你們沒(méi)有發(fā)現(xiàn)，請(qǐng)你們不要在再我的面前說(shuō)別的孩子又取得了什么樣的成績(jī)了，我知道你們是希望我也可以像別人一樣的優(yōu)秀，但是，你們知道嗎，你們無(wú)意間傷了我的心，我需要的是你們對(duì)我的鼓勵(lì)啊!
爸爸媽媽?zhuān)叶嘞Ｍ幸惶煳覀兠鎸?duì)面坐下來(lái)心平氣和的談一談自己的心聲，可是，每一次，您都說(shuō)還不快寫(xiě)作業(yè)去，您不知道，多少個(gè)黑夜我一個(gè)人躲在角落里默默的流淚，你們對(duì)我的期待，對(duì)我的要求，如巨石般壓在我身上，壓的我喘不過(guò)氣來(lái)……
都說(shuō)溝通是心靈與心靈的橋梁，可是，為什么和父母溝通卻那么的難呢?為什么我們和父母之間會(huì)存在著“代溝”呢?讓我們一起坐下來(lái)和父母談?wù)勑?，把我們心中想的告訴父母，讓父母知道我們的想法，讓父母了解我們，也讓我們走進(jìn)父母的心靈，聽(tīng)聽(tīng)他們是怎么想的。我相信，我們一定能夠和父母做朋友，父母也一定能夠改變!
與父母之間的溝通作文篇四
四名大學(xué)生為開(kāi)一家精品時(shí)尚外貿(mào)店，與前店主進(jìn)行了一場(chǎng)談判，看似并不復(fù)雜的談判過(guò)程，其實(shí)充滿(mǎn)了技巧和智慧，可以說(shuō)這是一則很實(shí)用的商務(wù)談判案例，以下是這份商務(wù)談判案例的分析。
在陽(yáng)光城商業(yè)中心閃耀著一家名叫demon的精品時(shí)尚外貿(mào)店。他出生于20xx年6月1日，合伙人有本校市場(chǎng)專(zhuān)業(yè)的sofia,阿梅以及統(tǒng)計(jì)系的李棵和胖子。他們親切的稱(chēng)demon 為“自家的兒子”，他誕生前的孕育過(guò)程雖然短暫但是相當(dāng)富有戲劇性。
盤(pán)店，指從前店主處接手店鋪進(jìn)行租用的行話(huà)，店鋪轉(zhuǎn)讓的下家是必須向原店主交盤(pán)店費(fèi)的，租金另算。值得注意的是，如果前任店家的租用期到了，無(wú)人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門(mén)面只準(zhǔn)備房租即可。
demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手。買(mǎi)家于20xx年5月中旬向賣(mài)家提出盤(pán)店意向，雙方談判在即。
談判開(kāi)始：
20xx年5月18日，雙方在現(xiàn)demon店鋪中開(kāi)始談判。
一開(kāi)始，賣(mài)家具體介紹了店內(nèi)的基本狀況和裝修情況，包括面積、水電、墻面、地板、貨架、付款臺(tái)以及其他重金屬裝飾品，裝修成本逼近2萬(wàn)。賣(mài)家以行業(yè)熟手的姿態(tài)，為開(kāi)價(jià)說(shuō)明了事實(shí)根據(jù)，算是恰倒好處的拉開(kāi)了談判序幕。買(mǎi)家并為被賣(mài)家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響，而是提出質(zhì)疑：“店面裝修的確是有特色和個(gè)性，但是我們無(wú)從考證裝修的成本，更何況目前的裝修風(fēng)格不一定會(huì)利用到將來(lái)我們店的營(yíng)業(yè)中。所以請(qǐng)介紹一下該店鋪的其他方面。”
賣(mài)家看出了買(mǎi)家雖然是初來(lái)乍道，但并不是沖動(dòng)情感型的租鋪者，于是開(kāi)口詢(xún)問(wèn)我們對(duì)于開(kāi)店的想法。買(mǎi)家談判者李棵實(shí)事求是的說(shuō)：“我們都是跳街舞的，開(kāi)店也主要是搞街舞用品和輪滑用品之類(lèi)的時(shí)尚產(chǎn)品?！辟u(mài)家對(duì)這一關(guān)鍵信息立即做出反應(yīng)“你們跳街舞的最重要的就是服飾，這店以前就是做服飾的，你們接手以后可以直接做。并且不是每個(gè)人都喜歡那種夸張風(fēng)格，你們還是應(yīng)該賣(mài)一些比較大眾的外貿(mào)服裝，現(xiàn)在店里的貨你們就可以直接拿去賣(mài)?！辟I(mǎi)家明白，這是賣(mài)家打算把店鋪賣(mài)給我們的同時(shí)，再讓買(mǎi)家把貨盤(pán)下來(lái)又是一項(xiàng)成本支出。賣(mài)家繼續(xù)：“我在廣東和成都等地都有貨源，開(kāi)店以后，可以幫你們拿貨，渠道短保證最低
價(jià)?！?BR> 此時(shí)，買(mǎi)家就其他方面發(fā)表意見(jiàn)：“不過(guò)這里位置太偏了，在整條街的尾巴上， 而且是個(gè)拐角怎么會(huì)有客流?”秦鵬解釋說(shuō)“后面的金巴黎，即頭號(hào)耍都3期工程10月份就完工。到時(shí)瑪利影院、德克士等會(huì)入駐進(jìn)來(lái)，這里將會(huì)成為商業(yè)中心，不用擔(dān)心客流。”
“不，在做生意時(shí)我們要把一切考慮清楚，如果有那么長(zhǎng)一段時(shí)間的萎靡期，我們?yōu)槭裁床贿x擇一個(gè)開(kāi)店就能贏利的地理位置呢?”買(mǎi)家擺明態(tài)度，雙方在認(rèn)定鋪面價(jià)值上陷入僵局。賣(mài)家堅(jiān)持說(shuō)買(mǎi)家疑慮過(guò)多，該鋪面是個(gè)黃金口岸。買(mǎi)家有待做更多的考察。
“那這個(gè)店子，你打算賣(mài)多少錢(qián)?”買(mǎi)家成員試探性的詢(xún)問(wèn)。
賣(mài)家拿出早就擬好的價(jià)單說(shuō)“渠道+現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?500;現(xiàn)貨+鋪?zhàn)?4500;鋪?zhàn)?500”了解了價(jià)格之后，買(mǎi)家表示要再做商量。
買(mǎi)家要求賣(mài)家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。賣(mài)家回應(yīng)：“如果付渠道費(fèi)，那我將最低成本給你們供貨;如果付了貨款店里一切物品都是你們的;如果只是鋪款，就只給你們空鋪?！辟I(mǎi)家立即做出反應(yīng)“首先，我們不能保證你供的貨是否符合我們的要求;其次，我們無(wú)法確定你拿貨的價(jià)格水平;第三。我們不認(rèn)為鋪?zhàn)拥膬r(jià)值值3500元那么多，并且馬上就是6月份，有些學(xué)校已經(jīng)放假了。到7、8月份暑假根本就沒(méi)有利潤(rùn)，我們認(rèn)為你的價(jià)格太高了?！?BR> 賣(mài)家反問(wèn)到“你們認(rèn)為多少錢(qián)合適?”買(mǎi)家不緊不慢的說(shuō)“目前最多拿出20xx，并且我們十分想要你的渠道…”
買(mǎi)房淡然一笑說(shuō)“到哪里2千也找不到一個(gè)象樣的鋪?zhàn)?。”買(mǎi)家不依不饒“如果那么貴的價(jià)錢(qián)，我們可以找其他地理位置更好的鋪?zhàn)印！?BR> 這一招很奏效，頓時(shí)把賣(mài)家將住了。賣(mài)家自知鋪?zhàn)饧磳⒌狡谵D(zhuǎn)而以懇切的態(tài)度征詢(xún)：“你們最多能給多少錢(qián)?20xx塊真的太低了?！?BR> 買(mǎi)家看出賣(mài)家的軟肋，毫不退讓。賣(mài)家無(wú)奈只能說(shuō)答應(yīng)20xx塊給我們空鋪。
買(mǎi)家見(jiàn)形勢(shì)不對(duì)，立即阻撓，表示要求留下貨品，最好再把渠道給我們。賣(mài)家瀕臨崩潰的邊緣，說(shuō)“如果加貨品和渠道，最低3500?！辟I(mǎi)家答應(yīng)并表示，目前還是只有20xx元，1500元于1個(gè)月后支付。
雙方簽定協(xié)議，談判告終。
案例分析：
首先，我們來(lái)分析下這場(chǎng)談判是在怎樣的背景下進(jìn)行的：
賣(mài)家：demon店的前任店主秦鵬等人正面臨房租到期的狀況，鋪面急于出手;
買(mǎi)家：在眾多選擇中可以擇優(yōu)選擇;
限制條件：如果前任店家的租用期到了，無(wú)人向其租用，只能退出，新店主向房東直接租門(mén)面只準(zhǔn)備房租即可。
從整個(gè)談判的大背景下我們就可以看出雙方所處的優(yōu)劣位置，那么接下來(lái)重要的就是雙方如何從對(duì)話(huà)中獲得對(duì)方的真實(shí)情況，以便決策。
談判開(kāi)始時(shí)，由于賣(mài)家開(kāi)門(mén)見(jiàn)山式專(zhuān)業(yè)的講解，給對(duì)方壓力，似乎可以挽回自己的一些優(yōu)勢(shì)，
而買(mǎi)家很有耐心，并為被賣(mài)家高屋建瓴的氣勢(shì)所影響，而是提出質(zhì)疑，這樣本來(lái)就處于劣勢(shì)的賣(mài)家的優(yōu)勢(shì)一下子消散很多。轉(zhuǎn)而賣(mài)家開(kāi)始改變策略，開(kāi)始詢(xún)問(wèn)對(duì)方開(kāi)店的想法，試圖從中收集情報(bào)。得知對(duì)方的開(kāi)店想法后，賣(mài)家馬上拋出一連串的信息，來(lái)向買(mǎi)家說(shuō)明自己的優(yōu)勢(shì)，但是過(guò)多的信息似乎在對(duì)買(mǎi)家透露出我很急于出手的信息，這樣無(wú)形中將自己的真實(shí)信息透露給了對(duì)方。
接著雙方進(jìn)入相互試探：此時(shí)，買(mǎi)家決定不再聽(tīng)賣(mài)家的“商品”推銷(xiāo)，開(kāi)始轉(zhuǎn)換策略，把問(wèn)題解決在鋪面上。其實(shí)這只是買(mǎi)家的推脫之詞，只是為后面的價(jià)格協(xié)商做鋪墊，以便自己處于有利的地位。而此時(shí)賣(mài)家也明白這層意思，所以用有力的根據(jù)反駁了買(mǎi)家。
陷入僵局：雙方各說(shuō)個(gè)話(huà)，無(wú)法達(dá)成共識(shí)。所以買(mǎi)家首先為了打破僵局，開(kāi)始引入新一輪的博弈：價(jià)格。此時(shí)我們應(yīng)該注意，是買(mǎi)家首先詢(xún)問(wèn)賣(mài)家價(jià)格，買(mǎi)家處于有利的地位，而賣(mài)家的反應(yīng)是馬上拋出自己已經(jīng)計(jì)劃好的價(jià)格，卻沒(méi)有預(yù)留給自己足夠的空間以便對(duì)方壓價(jià)。于是初次談判就結(jié)束了，但是買(mǎi)家意識(shí)到真正的較量還在后面，盤(pán)店金額的談判才是根本性的。
深入博弈：買(mǎi)家要求賣(mài)家重報(bào)價(jià)一次并對(duì)價(jià)格所含內(nèi)容進(jìn)行解釋。買(mǎi)家再一次的抓住主動(dòng)權(quán)，賣(mài)家在被買(mǎi)家牽著鼻子走。然后就是價(jià)格的妥協(xié)，當(dāng)賣(mài)家詢(xún)問(wèn)買(mǎi)家能給出的價(jià)格時(shí)，買(mǎi)家不緊不慢的報(bào)出了一個(gè)與賣(mài)家提出價(jià)格相差甚多的價(jià)格，而且順帶了一個(gè)附加條件。這時(shí)買(mǎi)家已經(jīng)收集足夠多對(duì)方的信息，只是在不斷的探視對(duì)方的價(jià)格底線，而自己只是從中做出判斷和選擇最優(yōu)的價(jià)格。賣(mài)家繼續(xù)掙扎，卻被買(mǎi)家早已洞悉，并指出對(duì)方的軟肋，逼迫賣(mài)家做出價(jià)格讓步。賣(mài)家努力去試探，希望可以提高價(jià)格，而買(mǎi)家以靜制動(dòng)，毫不退讓。在此時(shí)，賣(mài)家做出了非常不明智的決定，那就是完全向買(mǎi)家提出的條件進(jìn)行妥協(xié)，而不懂得讓步時(shí)一定
要求對(duì)方回報(bào)。充分向買(mǎi)家昭示著自己的弱點(diǎn)，更加處于被動(dòng)的局面。買(mǎi)家乘勝追擊，最終大獲全勝，而且還獲得分期付款的好處。
案例總結(jié)：
這場(chǎng)單盤(pán)進(jìn)行起來(lái)象是一場(chǎng)搏弈。因?yàn)椋瑑?nèi)容和思路比較簡(jiǎn)單，當(dāng)然相對(duì)的也就更容易思考和進(jìn)行。總結(jié)起來(lái)：
1、在談判時(shí)，一定不能暴露自己的弱點(diǎn)。
2、確定價(jià)格后，索要盡可能多的優(yōu)惠。
3 、付款在合理的情況下越晚付越好。
與父母之間的溝通作文篇五
巴西一家公司到美國(guó)去采購(gòu)成套設(shè)備。巴西談判小組成員因?yàn)樯辖仲?gòu)物耽誤了時(shí)間。當(dāng)他們到達(dá)談判地點(diǎn)時(shí)，比預(yù)定時(shí)間晚了45分鐘。美方代表對(duì)此極為不滿(mǎn)，花了很長(zhǎng)時(shí)間來(lái)指責(zé)巴西代表不遵守時(shí)間，沒(méi)有信用，如果老這樣下去的話(huà)，以后很多工作很難合作，浪費(fèi)時(shí)間就是浪費(fèi)資源、浪費(fèi)金錢(qián)。對(duì)此巴西代表感到理虧，只好不停地向美方代表道歉。談判開(kāi)始以后似乎還對(duì)巴西代表來(lái)遲一事耿耿于懷，一時(shí)間弄得巴西代表手足無(wú)措，說(shuō)話(huà)處處被動(dòng)。無(wú)心與美方代表討價(jià)還價(jià)，對(duì)美方提出的許多要求也沒(méi)有靜下心來(lái)認(rèn)真考慮，匆匆忙忙就簽訂了合同。 等到合同簽訂以后，巴西代表平靜下來(lái)，頭腦不再發(fā)熱時(shí)才發(fā)現(xiàn)自己吃了大虧，上了美方的當(dāng)，但已經(jīng)晚了。
案例分析：
這個(gè)是一個(gè)挑剔式開(kāi)局策略的運(yùn)用，在一開(kāi)始的時(shí)候?qū)?duì)手的某項(xiàng)錯(cuò)誤或禮儀失誤嚴(yán)加指責(zé)，使其感到內(nèi)疚，從而達(dá)到營(yíng)造低調(diào)氣氛，迫使對(duì)方讓步的目的。本案例中美國(guó)談判代表成功地使用挑剔式開(kāi)局策略，迫使巴西談判代表自覺(jué)理虧在來(lái)不及認(rèn)真思考的情況而匆忙簽下對(duì)美方有利的合同。
但是我與此同時(shí)我們更需要注意的是,這也是一個(gè)關(guān)于國(guó)際的商務(wù)談判,其中就沒(méi)有很好的運(yùn)用我們上文中所提出的觀點(diǎn)應(yīng)該在談判之前了解對(duì)方的文化,并且應(yīng)該想好一旦遲到的情況下應(yīng)該如何是好,如何地應(yīng)對(duì)這種文化上的差異.接下來(lái)我們來(lái)看一下另一個(gè)事例,同樣是面對(duì)這種遲到的情況,日本的談判代表是如何做的:
日本有一家著名的汽車(chē)公司在美國(guó)剛剛“登陸”時(shí)，急需找一家美國(guó)代理商來(lái)為其銷(xiāo)售產(chǎn)品，以彌補(bǔ)他們不了解美國(guó)市場(chǎng)的缺陷。當(dāng)日本汽車(chē)公司準(zhǔn)備與美國(guó)的一家公司就此問(wèn)題進(jìn)行談判時(shí)，日本公司的談判代表路上塞車(chē)遲到了。美國(guó)公司的代表抓住這件事緊緊不放，想要以此為手段獲取更多的優(yōu)惠條件。日本公司的代表發(fā)現(xiàn)無(wú)路可煺，于是站起來(lái)說(shuō)：“我們十分抱歉耽誤了你的時(shí)間，但是這絕非我們的本意，我們對(duì)美國(guó)的交通狀況了解不足，所以導(dǎo)致了這個(gè)不愉快的結(jié)果，我希望我們不要再為這個(gè)無(wú)所謂的問(wèn)題耽誤寶貴的時(shí)間了，如果因?yàn)檫@件事懷疑到我們合作的誠(chéng)意，那么，我們只好結(jié)束這次談判。我認(rèn)為，我們所提出的優(yōu)惠代理?xiàng)l件是不會(huì)在美國(guó)找不到合作伙伴的?！?BR> 日本代表的一席話(huà)說(shuō)得美國(guó)代理商啞口無(wú)言，美國(guó)人也不想失去這次賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，于是談判順利地進(jìn)行下去。
與父母之間的溝通作文篇六
本次的商務(wù)談判實(shí)習(xí)，使我受益良多。首先就是讓我明白了一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)。其次，通過(guò)商務(wù)談判實(shí)習(xí)，使我對(duì)談判有了更深刻的理解，這也為以后打下了良好的基礎(chǔ)。最后，通過(guò)對(duì)商務(wù)談判的實(shí)習(xí)也更加磨練了自我，增加了個(gè)人經(jīng)歷和閱歷，學(xué)會(huì)了如何與團(tuán)隊(duì)合作與分享。
我在此次談判中所扮演的角色是河南第一建筑集團(tuán)有限責(zé)任工程的技術(shù)總監(jiān)。技術(shù)總監(jiān)一般負(fù)責(zé)一個(gè)企業(yè)的技術(shù)管理體系的建設(shè)和維護(hù)，制定技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和相關(guān)流程，能夠帶領(lǐng)和激勵(lì)自己的團(tuán)隊(duì)完成公司賦予的任務(wù)，實(shí)現(xiàn)公司的技術(shù)管理和支撐目標(biāo)，為公司創(chuàng)造價(jià)值!一個(gè)好的技術(shù)總監(jiān)不僅要自身具有很強(qiáng)的技術(shù)管理能力，同時(shí)，也要有很強(qiáng)的技術(shù)體系建設(shè)和團(tuán)隊(duì)管理的能力，要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)具有深入理解，對(duì)行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)和管理現(xiàn)狀具有準(zhǔn)確的判斷。 同時(shí)作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，我認(rèn)為不僅要對(duì)本公司的產(chǎn)品感興趣，非常了解，還要博覽其他公司的產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新，努力奮斗，為公司作出更大的貢獻(xiàn)。
作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，我在這幾天的實(shí)習(xí)過(guò)程中，通過(guò)對(duì)各個(gè)鋼鐵產(chǎn)品公司的產(chǎn)品與技術(shù)的對(duì)比，讓我明白了，作為一個(gè)技術(shù)總監(jiān)，對(duì)公司的產(chǎn)品富有重要責(zé)任，一個(gè)公司的產(chǎn)品質(zhì)量必須合格，技術(shù)人員必須認(rèn)真負(fù)責(zé)，技術(shù)的重要性對(duì)公司非常重要。同時(shí)也讓我明白了，溝通的重要性，一個(gè)優(yōu)秀的技術(shù)人員不僅需要過(guò)硬的技術(shù)，還必須有良好的溝通能力，協(xié)調(diào)各個(gè)部門(mén)，才能順利的發(fā)展產(chǎn)品，才能更好的研發(fā)出更好的產(chǎn)品。
本次談判讓我感觸最深的就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作精神。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是一群有能力，有信念的人在特定在商務(wù)談判的團(tuán)隊(duì)中，為了一個(gè) 共同的目標(biāo)相互支持合作奮斗的。我們的團(tuán)隊(duì)可以調(diào)動(dòng)團(tuán)隊(duì)成員的所有資源和才智，并且會(huì)自動(dòng)地驅(qū)除所有不和諧現(xiàn)象。我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)大家經(jīng)過(guò)努力迸發(fā)出強(qiáng)大的力量。我們談判組的總經(jīng)
理，財(cái)務(wù)總監(jiān)，采購(gòu)部部長(zhǎng)，總經(jīng)理助理，法律顧問(wèn)和技術(shù)總監(jiān)，大家這個(gè)團(tuán)隊(duì)努力合作，各有分工，且分工明確，通過(guò)大家不懈的努力，通過(guò)資料不斷的匯總，然后大家在一起不斷的修改，再努力，技術(shù)分析報(bào)告，采購(gòu)策劃書(shū)，合同等資料相互總結(jié)，最終形成了一份完美的談判策劃書(shū)。
我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)充分發(fā)揚(yáng)了團(tuán)隊(duì)精神，通過(guò)實(shí)習(xí)讓我明白了團(tuán)隊(duì)精神的意義和重要性，在一個(gè)組織或部門(mén)之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要，在一個(gè)組織之中，很多時(shí)候，合作的成員不是我們能選擇得了的，所以，很可能出現(xiàn)組內(nèi)成員各方面能力參差不齊的情況，如果作為一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者，此時(shí)就需要很好的凝聚能力，能夠把大多數(shù)組員各方面的特性凝聚起來(lái)，同時(shí)也要求領(lǐng)導(dǎo)者要有很好地與不同的人相處與溝通的能力。要加強(qiáng)與他人的合作，首先就必須保證集體成員是忠誠(chéng)的，有責(zé)任心的，有意志力的，而且，還要有著對(duì)于自身團(tuán)隊(duì)的榮譽(yù)感，使命感。必須信任團(tuán)隊(duì)的所有成員，彼此之間要開(kāi)誠(chéng)布公，互相交心，做到心心相印，毫無(wú)保留;要與團(tuán)隊(duì)的每一個(gè)成員緊密合作，直到整個(gè)團(tuán)體都能緊密合作為止;分析每一個(gè)成員完成工作的動(dòng)機(jī)，分析他們的能力，針對(duì)我們每個(gè)人的問(wèn)題，集思廣議，多聽(tīng)聽(tīng)大家的建議，同時(shí)，我們相互談?wù)摚勁泄ぷ魃瞎ぷ魃蠈?duì)大家有一定要求，做好團(tuán)隊(duì)成員之間的溝通和協(xié)調(diào)工作，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)像一臺(tái)機(jī)器一樣，有條不紊地和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。
所以，學(xué)會(huì)與他人合作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神在具體生活中的運(yùn)用，可以使我們團(tuán)隊(duì)收到事半功倍的效果，使我們的談判工作更加良好地向前發(fā)展。也為談判做了更好的準(zhǔn)備。
這次談判準(zhǔn)備及談判過(guò)程中雖然我們遇到了許多問(wèn)題，但是最終我們都客服了困難圓滿(mǎn)的完成了工作，商務(wù)談判前期收集材料，匯總資料，分析材料。 談判中期，我們認(rèn)真準(zhǔn)備談判資料以及談判中可能出現(xiàn)的問(wèn)題等其他情況，最終談判中，我們完美的表現(xiàn)及出色的談判能力，讓我覺(jué)得我們是在真正的談判，同時(shí)也對(duì)談判成功充滿(mǎn)了信心，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)及團(tuán)隊(duì)里的每一個(gè)人都為談判做足了充分的準(zhǔn)備，我知道我們的談判一定會(huì)成功的。
本次商務(wù)談判，雖然只有一周的時(shí)間，但是商務(wù)談判讓每一個(gè)學(xué)生都有許多收獲，這次商務(wù)談判鍛煉了大家團(tuán)隊(duì)意識(shí)和大家的團(tuán)隊(duì)合作精神，同時(shí)，也鍛煉和考驗(yàn)了評(píng)委們，鍛煉了大家的協(xié)作精神，合作意識(shí)。商務(wù)談判實(shí)習(xí)，讓我收獲許多，收益良多。
與父母之間的溝通作文篇七
交流如雨絲般細(xì)微但不乏晶瑩閃亮，它奔向大地，匯成細(xì)流，義無(wú)返顧地流入心靈交匯的江河。
交流如雨滴般無(wú)聲勝有聲，一滴一滴默默地流墜，碾著時(shí)光的足跡，最終滴穿了人與人之間如磐石般堅(jiān)硬的隔閡。
古人有訓(xùn)：君子之交淡如水，小人之交甘如醴。君子之交是心與心的交流，是一種與天共存的默契，如絲如縷般交織在一起。
當(dāng)俞伯牙將瑟瑟琴聲幽繞山谷的時(shí)候，鐘子期聽(tīng)得如癡如醉。那么深?yuàn)W而又玄要的琴聲，竟被鐘子期如此巧妙地領(lǐng)悟。
依山臨江的感受讓鐘子期感嘆世間竟有如此一位能與之交流的知己。所以當(dāng)鐘子期去世后，俞伯牙斷琴而誓，不再?gòu)椙佟Ｊ前?，缺了知己，缺了可與心交流的人，存在的意義何在?正是心與心之間的交流才使他們成為曠世的知音。
這個(gè)故事曾在千百萬(wàn)華夏子孫的內(nèi)心泛起波瀾，它讓人懂得人與人之間需要的正是心靈與心靈的交流。
人與人之間交流難，但人與物之間的交流又談何容易。
“我本楚狂人，鳳歌笑孔丘”的李白面對(duì)仕途的坦淡，毅然選擇了與山川秀水為伴?！鞍材艽呙颊垩聶?quán)貴”的煩惱拋之腦后，與大自然交流，才是他人生樂(lè)趣所在。與月邀相懷而后臥水而終的死去，更讓人覺(jué)得李白對(duì)萬(wàn)物的依賴(lài)。
還有，“采菊東籬下，悠然見(jiàn)南山”的陶淵明在與自然的交流中找到了恬靜;“明月松間照，清泉石上流”的王維在與山的交流中體味了另一番人生的境界;“落霞與孤鶩齊飛，秋水共長(zhǎng)天一色”的王勃在與滕王閣的交流中領(lǐng)略了一種超脫自然的感嘆;“先天下之憂(yōu)而憂(yōu)，后天下之樂(lè)而樂(lè)”的范仲淹在與洞庭湖的交流中找到了人生的奮斗目標(biāo)。
交流如水，亙古至今，奔流不息;
交流如茶，淡而清香，愈漸愈濃。
交流如斧，劈開(kāi)的是兩種世界。
交流如針，縫上的是不同人生。
與父母之間的溝通作文篇八
潔的月光透過(guò)紗窗，在地上灑下一片銀輝。窗外陣陣薔薇香飄進(jìn)來(lái)，感覺(jué)是那么愜意。桌上的維納斯金鐘左右搖擺著，墻上的木雕牛頭眼神幽怨地望著遠(yuǎn)方。一切都像一支淡淡的鋼琴曲，恬靜而幽遠(yuǎn)。
此時(shí)，夏潔正坐在燈下寫(xiě)信。
親愛(ài)的老師：
你好!
沒(méi)想到我會(huì)給您寫(xiě)信吧?是的，曾經(jīng)的那個(gè)小女孩已十七八歲了，我們也有兩年沒(méi)見(jiàn)過(guò)面了。
還記得以前的事嗎?我每天放學(xué)都去您的畫(huà)室跟您學(xué)習(xí)作畫(huà)。您是那么疼我，細(xì)心地教我作畫(huà)。我覺(jué)得，我是世界上最幸福的人。
可是好景不長(zhǎng)。初二下學(xué)期我們換了班主任。有一天，她把我叫到辦公室狠批了一頓?！澳憧茨?，十四五歲的人了，還這么不自愛(ài)，衣服穿得亂七八糟。有人說(shuō)看見(jiàn)你和男生壓馬路，放學(xué)后還和他單獨(dú)留在教室里。還有人說(shuō)你放學(xué)后老是去一個(gè)地方，是不是參加了什么團(tuán)伙?……”憤怒中我沖著老師吼道：“老師，你不配做老師!”然后，淚流滿(mǎn)面的我沖出了辦公室。是啊，曾經(jīng)穿著自己做的衣服和背著畫(huà)滿(mǎn)畫(huà)的書(shū)包就叫作不自愛(ài)，曾經(jīng)和組織委員一起討論過(guò)歌詠比賽和幫助男生做值日也成了一種錯(cuò)，就連畫(huà)畫(huà)也成了參加團(tuán)伙……我被處分了，因?yàn)槲摇安蛔鹬乩蠋?，叛逆，不可教”。父母不理解，同學(xué)也不理解我，我已遠(yuǎn)離人群?？墒牵抑牢疫€有您，您會(huì)給我鼓勵(lì)，給我支持的。是的，您像母親一樣教導(dǎo)我，和我談心，教我如何做人……，那時(shí)候，您可知道我是多么感激您。有人說(shuō)：“人在最苦悶的時(shí)候，就是靈感無(wú)處不在的時(shí)候。”我不停地畫(huà)，畫(huà)天空中的小鳥(niǎo)，陽(yáng)光下的城市……我的筆停不住了。終于，我成功了!我的作品《別在黃昏》獲得了國(guó)際青少年美術(shù)作品大獎(jiǎng)賽的金獎(jiǎng)。我高興極了。是您讓我懂得了溝通與理解的重要?，F(xiàn)代人往往只看到我們過(guò)著豐裕的物質(zhì)生活，總說(shuō)我們是泡在蜜罐里長(zhǎng)大的一代。可是他們又是否明白我們內(nèi)心的需要，我們同樣需要精神上的豐裕。其實(shí)一種溝通，一種交流，一種理解本身就是一種幸福。真的很感謝您。您的溝通與交流成就了我的成功，謝謝!
以后的我，先是大西北，后是意大利，生活要漂泊，也許很難再見(jiàn)到我的老師。把我剛出的畫(huà)冊(cè)一起寄給您，希望您想起我的時(shí)候能翻翻，然后說(shuō)一聲：“夏潔，你是個(gè)好孩子，老師相信你!”這就夠了。
祝您健康，快樂(lè)!
您永遠(yuǎn)的學(xué)生：潔
夏潔折好粉紅色的信箋，把它放進(jìn)信封里，然后安靜地、滿(mǎn)足地睡去。窗外下起了淅淅瀝瀝的小雨，一切卻還是那么恬靜、幽遠(yuǎn)。
與父母之間的溝通作文篇九
我們小組設(shè)定企業(yè)為“湖南龍知源投資管理有限公司”，是一家專(zhuān)門(mén)從事投資，在湖南有一定影響力的企業(yè)，有很多度假村、野營(yíng)等戶(hù)外成功案例。我方一共準(zhǔn)備了3套方案，其中最理想目標(biāo)是對(duì)方能接受的條件高于我方期望值，我方獲得野餐區(qū)、餐廳、露營(yíng)區(qū)的經(jīng)營(yíng)權(quán)，壟斷餐飲行業(yè)。對(duì)方做出多次讓步，將雙方的利益最大化，并且維持長(zhǎng)期合作的關(guān)系。 第二套方案為雙方各自做出一些讓步，我方醫(yī)務(wù)室、活動(dòng)中心、球場(chǎng)、湖的經(jīng)營(yíng)權(quán)，雙方還有望維持長(zhǎng)期合作的關(guān)系。最后保留方案為我方在平等互利的取舍原則上做出最大讓步，和平談判，按對(duì)方的劃分要求改變應(yīng)對(duì)策略。
談判的關(guān)鍵是人。一個(gè)項(xiàng)目的好壞除了其本質(zhì)屬性以外，基本都是由談判人員的操作來(lái)評(píng)定和掌控的，因此，談判人員的選擇至關(guān)重要。在談判前一星期我們尋找到了伙伴成立了公司，依個(gè)人性格和意愿確立了談判中的角色扮演如下：
主談人：，市場(chǎng)部經(jīng)理，使用各種談判技巧，為我公司爭(zhēng)取最大的利益;談判組長(zhǎng)：，公司總監(jiān)，公司談判全權(quán)代表，主持談判進(jìn)程;副談：助理，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，提供交易慣例、市場(chǎng)行情，做好決策論證;副談：，財(cái)務(wù)經(jīng)理，收集處理談判信息，分析產(chǎn)品財(cái)務(wù)相關(guān)知識(shí)，負(fù)責(zé)了解價(jià)格和管理支出;副談：，法律顧問(wèn)，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理，使簽訂協(xié)議符合國(guó)家法律法規(guī)，維護(hù)公司利益;談判記錄員：、，負(fù)責(zé)記錄整個(gè)談判進(jìn)展?fàn)顩r和雙方的發(fā)
言。
我方的談判策略為：
1、開(kāi)局：一致式開(kāi)局策略。在談判開(kāi)始時(shí)，以“協(xié)商”、“肯定”的方式，建立起對(duì)談判合作共贏的目的的“一致”感覺(jué)，把對(duì)方引入愉快友好的談判氣氛中，同時(shí)以問(wèn)詢(xún)方式或者補(bǔ)充方式誘使對(duì)手走入我方的既定安排，從而使雙方達(dá)成一種一致和共識(shí)
2、中期階段：
策略一：紅臉白臉策略。由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話(huà)題定位到雙方長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。策略二：層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略。有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益;策略三：把握讓步原則。明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來(lái)?yè)Q取其它更大利益;策略四：突出優(yōu)勢(shì)。以合作雙贏為突破口，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失;策略五：打破僵局。重新理清談判的關(guān)鍵問(wèn)題，冷靜應(yīng)對(duì)。使出殺手锏，給對(duì)方下最后通牒。合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定對(duì)方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整
4、最后談判階段：策略一：把握底線。適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，
把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終提議，使用最后通牒策略;策略二：埋下契機(jī)。在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系;策略三：達(dá)成協(xié)議。明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定簽訂合同的具體時(shí)間和地點(diǎn)。
談判中出現(xiàn)的問(wèn)題：
雖然因?yàn)榭荚嚨脑蛭覀冎荒茉谡勁星耙惶爝M(jìn)行討論分析，但是在開(kāi)始前的一個(gè)小時(shí)我們還對(duì)談判的內(nèi)容進(jìn)行了一遍梳理，在充分準(zhǔn)備后的我們信心滿(mǎn)滿(mǎn)。也許是希望太高了，談判前期因雙方意見(jiàn)完全不一致，與對(duì)方產(chǎn)生了很多小摩擦。在談判前我們做了很好的分工，但是到了談判桌上卻一切都變了，因?yàn)閷?duì)方反客為主先介紹了組員，本來(lái)已經(jīng)模擬好的談判內(nèi)容被徹底打亂，特別是看對(duì)方咄咄逼人的氣勢(shì)有些慌亂。我認(rèn)為雙方談判中最大的問(wèn)題都在于對(duì)自己公司和產(chǎn)品了解太少，對(duì)一些專(zhuān)業(yè)知識(shí)只知皮毛，根本不符合實(shí)際情況，感覺(jué)大家雙方都是在踢球，都在爭(zhēng)論附加條件，完全不在正題上。
第二個(gè)問(wèn)題是我們?cè)谡勁兄袘?yīng)變能力太差，配合不夠默契，使談判策略不能很好的運(yùn)用，而且我方在后來(lái)犯了兵家大忌，內(nèi)部出現(xiàn)了分歧，沒(méi)有統(tǒng)一口徑，在陸瑞慶代表發(fā)言后對(duì)方逼問(wèn)我們是否同意他的提議時(shí)我們要求暫停討論致使對(duì)方抓住把柄。經(jīng)過(guò)了激烈的爭(zhēng)論，這次談判終于圓滿(mǎn)的結(jié)束，雖然最后簽訂了合同，但還是有些遺憾。
在這次談判中我們學(xué)到了很多談判技巧：
第一是談判細(xì)節(jié)決定談判成敗。在談判桌上什么該說(shuō)，要怎么說(shuō)，什么時(shí)候可以拍板，什么事情可以妥協(xié)，甚至到穿著，會(huì)場(chǎng)布置
等都是很細(xì)節(jié)性的問(wèn)題，比如在談判時(shí)，語(yǔ)氣堅(jiān)決表示對(duì)方堅(jiān)持該問(wèn)題不能讓步，語(yǔ)義含糊表示對(duì)方在躲避問(wèn)題，語(yǔ)調(diào)低表示準(zhǔn)備不充足，有時(shí)表達(dá)錯(cuò)一個(gè)意思將會(huì)導(dǎo)致整場(chǎng)談判失敗。
第二：在談判中要善于靈活運(yùn)用各種談判策略、掌握談判的相關(guān)方法和原則，從而最大限度的達(dá)到談判最優(yōu)目的，減少機(jī)會(huì)成本和損失。為了獲得成功，我們必須確定一致的談判態(tài)度、充分了解談判的對(duì)手、準(zhǔn)備多套談判方案、建立融洽的談判氣氛、注意傾聽(tīng)、設(shè)定好談判的禁區(qū)、語(yǔ)言表述簡(jiǎn)練、控制談判局勢(shì)、利用讓步式進(jìn)攻。具體如下：
1、在談判中要把人與問(wèn)題分開(kāi)。談判是人與人打交道，與我們談判的對(duì)方是人，不是問(wèn)題，處理好人的問(wèn)題，把人與問(wèn)題在一定程度上客觀的分開(kāi)，就有利于問(wèn)題的解決。2、言而有信，將心比心。談判者要說(shuō)話(huà)算數(shù)，決不食言，但言而有信，將心比心也必須講分寸，講原則，該講明的講明，該堅(jiān)持的堅(jiān)持， 3、要以集體利益為重，團(tuán)體作戰(zhàn)，不論什么決定，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)的共識(shí)與合作，一個(gè)人的能力很難完成。首先要取得隊(duì)友的支持，傾聽(tīng)并考慮其他隊(duì)友的意見(jiàn)。不要擅自做主。2、在談判中要采取靈活的談判方式。3、采用橫向談判方式，一個(gè)問(wèn)題談不下來(lái)，就應(yīng)想盡一切辦法，轉(zhuǎn)移話(huà)題，洽談其他方面的問(wèn)題，必要時(shí)采取停止談判。4、明白雙贏不是雙方平均得利，而是各取所需。雙贏的條件是：各自有對(duì)方需要或必要的東西。
與父母之間的溝通作文篇十
“模仿”對(duì)方的姿勢(shì)一一鏡子連環(huán)效果
在心理學(xué)上，兩個(gè)以上的人做同一個(gè)姿勢(shì)叫做“鏡子連環(huán)”。例如，當(dāng)一個(gè)人把胳膊抱在胸前，另一個(gè)人也把胳膊抱在胸前;一個(gè)人靠在墻上，另一個(gè)人也跟著靠到墻上。這種對(duì)一個(gè)姿勢(shì)的模仿動(dòng)作，就好像從鏡子里照出來(lái)的一樣，所以被稱(chēng)做“鏡子連環(huán)”。
如果你想博取對(duì)的好感，鏡子連壞是一個(gè)有效的商務(wù)戰(zhàn)術(shù)。也就是說(shuō)，如果你想給對(duì)方留下良好印像，不妨去模仿對(duì)方的姿勢(shì)。模仿對(duì)方的姿勢(shì)，不僅能引起對(duì)方強(qiáng)烈的共鳴，不能獲得對(duì)方的信任，是一個(gè)很奇妙的戰(zhàn)術(shù)。
不斷練習(xí)“鏡子連環(huán)”就能學(xué)會(huì)非常自然地去模妨對(duì)方的姿勢(shì)，最終可以在無(wú)意識(shí)中做到這一點(diǎn)。如果能活用“鏡子連環(huán)”這個(gè)技巧的話(huà)，在商業(yè)談判中，說(shuō)服對(duì)方的概率就提高50%，在推銷(xiāo)商品時(shí)，引起對(duì)方的興趣的機(jī)會(huì)就會(huì)增加兩倍。
在談話(huà)技巧中，把原原本本重復(fù)對(duì)方的話(huà)叫做“鸚鵡學(xué)舌”戰(zhàn)術(shù)。這個(gè)戰(zhàn)術(shù)也同樣適用一動(dòng)作、表情和姿勢(shì)。心理學(xué)者經(jīng)過(guò)深入研究發(fā)現(xiàn)，銷(xiāo)售成績(jī)好的推銷(xiāo)員會(huì)在無(wú)意識(shí)中模仿顧客的姿勢(shì)。
此外，“鏡子連環(huán)”戰(zhàn)術(shù)中還有“互補(bǔ)鏡子連環(huán)”的方法。這種方法是指做和對(duì)方完全相反的動(dòng)作。例如，如果對(duì)方的姿勢(shì)是頭部向后仰，那你就做出與之相反的姿勢(shì)，向前探頭。對(duì)方把胳膊抱在胸前，你就垂下胳膊，這就是“互補(bǔ)鏡子連環(huán)”。
與父母之間的溝通作文篇十一
開(kāi)局：為成功布局
報(bào)價(jià)要高過(guò)你所預(yù)期的底牌，為你的談判留有周旋的余地。談判過(guò)程中，你總可以降低價(jià)格，但決不可能抬高價(jià)格。因此，你應(yīng)當(dāng)要求最佳報(bào)價(jià)價(jià)位，即你所要的報(bào)價(jià)對(duì)你最有利，同時(shí)買(mǎi)方仍能看到交易對(duì)自己有益。你對(duì)對(duì)方了解越少，開(kāi)價(jià)就應(yīng)越高，理由有兩個(gè)。
首先，你對(duì)對(duì)方的假設(shè)可能會(huì)有差錯(cuò)。如果你對(duì)買(mǎi)方或其需求了解不深，或許他愿意出的價(jià)格比你想的要高。第二個(gè)理由是，如果你們是第一次做買(mǎi)賣(mài)，若你能做很大的讓步，就顯得更有合作誠(chéng)意。你對(duì)買(mǎi)方及其需求了解越多，就越能調(diào)整你的報(bào)價(jià)。這種做法的不利之處是，如果對(duì)方不了解你，你最初的報(bào)價(jià)就可能令對(duì)方望而生畏。如果你的報(bào)價(jià)超過(guò)最佳報(bào)價(jià)價(jià)位，就暗示一下你的價(jià)格尚有靈活性。如果買(mǎi)方覺(jué)得你的報(bào)價(jià)過(guò)高，而你的態(tài)度又是“買(mǎi)就買(mǎi)，不買(mǎi)拉倒”，那么談判還未開(kāi)始結(jié)局就已注定。
在提出高于預(yù)期的要價(jià)后，接下來(lái)就應(yīng)考慮：應(yīng)該多要多少?答案是：以目標(biāo)價(jià)格為支點(diǎn)。對(duì)方的報(bào)價(jià)比你的目標(biāo)價(jià)格低多少，你的最初報(bào)價(jià)就應(yīng)比你的目標(biāo)價(jià)格高多少。當(dāng)然，并不是你每次都能談到折中價(jià)，但如果你沒(méi)有其它辦法，這也不失為上策。
中局：保持優(yōu)勢(shì)
當(dāng)談判進(jìn)入中期后，要談的問(wèn)題變得更加明晰。這時(shí)談判不能出現(xiàn)對(duì)抗性情緒，這點(diǎn)很重要。因?yàn)榇藭r(shí)，買(mǎi)方會(huì)迅速感覺(jué)到你是在爭(zhēng)取雙贏方案，還是持強(qiáng)硬態(tài)度事事欲占盡上風(fēng)。如果雙方的立場(chǎng)南轅北轍，你千萬(wàn)不要力爭(zhēng)!力爭(zhēng)只會(huì)促使買(mǎi)方證明自己立場(chǎng)是正確的。買(mǎi)方出乎意料地對(duì)你產(chǎn)生敵意時(shí)，這種先進(jìn)后退的方式能給你留出思考的時(shí)間。
在中局占優(yōu)的另一招是交易法。任何時(shí)候買(mǎi)方在談判中要求你做出讓步時(shí)，你也應(yīng)主動(dòng)提出相應(yīng)的要求。如果買(mǎi)方知道他們每次提出要求，你都要求相應(yīng)的回報(bào)，就能防止他們沒(méi)完沒(méi)了地提更多要求。
終局：贏得忠誠(chéng)
步步為營(yíng)是一種重要方法，因?yàn)樗苓_(dá)到兩個(gè)目的。一是能給買(mǎi)方一點(diǎn)甜頭，二來(lái)你能以此使買(mǎi)方贊同早些時(shí)候不贊同的事。贏得終局圓滿(mǎn)的另一招是最后時(shí)刻做出一點(diǎn)小讓步。強(qiáng)力銷(xiāo)售談判高手深知，讓對(duì)方樂(lè)于接受交易的最好辦法是在最后時(shí)刻做出小小的讓步。盡管這種讓步可能小得可笑,例如付款期限由30天延長(zhǎng)為45天，或是免費(fèi)提供設(shè)備操作培訓(xùn)，但這招還是很靈驗(yàn)的，因?yàn)橹匾牟⒉皇悄阕尣蕉嗌伲亲尣降臅r(shí)機(jī)。
你可能會(huì)說(shuō)：“價(jià)格我們是不能再變了，但我們可以在其它方面談一下。如果你接受這個(gè)價(jià)格，我可以親自監(jiān)督安裝，保證一切順利?！被蛟S你本來(lái)就是這樣打算的，但現(xiàn)在你找對(duì)了時(shí)機(jī)，不失禮貌地調(diào)動(dòng)了對(duì)方，使他做出回應(yīng)：“如果這樣，我也就接受這個(gè)價(jià)了。”此時(shí)他不會(huì)覺(jué)得自己在談判中輸給你了，反會(huì)覺(jué)得這是公平交易。
為什么不能一開(kāi)始就直接給予買(mǎi)方最低報(bào)價(jià)?讓對(duì)方容易接受交易是其中緣由之一。如果你在談判結(jié)束之前就全盤(pán)讓步，最后時(shí)刻你手中就沒(méi)有調(diào)動(dòng)買(mǎi)方的砝碼了。交易的最后時(shí)刻可能會(huì)改變一切。就象在賽馬中，只有一點(diǎn)最關(guān)鍵，那就是誰(shuí)先沖過(guò)終點(diǎn)線。想必在平時(shí)的工作中，你已經(jīng)掌握了一套屬于自己的關(guān)于價(jià)格的談判技巧和話(huà)術(shù)。不過(guò)，關(guān)于技巧這東西，還是多多益善，掌握的更多，勝算不是就更大么!為了達(dá)到雙贏結(jié)果，可以記住五點(diǎn)技巧：
1. 盡可能了解對(duì)方最在乎的部分，最好請(qǐng)對(duì)方直接說(shuō)明。
2. 不做無(wú)謂的讓步，不利人卻損己的事情也不做。
3. 盡可能讓對(duì)方先亮底牌。
4. 事前做好功課，把自己能付出的條件都列好，把自己想要的也都列好，站在對(duì)手的角度，
同樣列出兩個(gè)清單。
5. 抓對(duì)手的軟肋。
堅(jiān)持還是讓步。越是讓步對(duì)方會(huì)越覺(jué)得你開(kāi)的條件過(guò)虛，而談判又恰恰是互相探底的過(guò)程，你越是讓步對(duì)方越是感覺(jué)還有空間的余地，所以就會(huì)得寸進(jìn)尺，一談到底。這樣你會(huì)嚴(yán)重處于被動(dòng)的地位，被別人“牽著鼻子走”。
堅(jiān)持策略。談判對(duì)手一開(kāi)始不同意是常事，同意了反而不是談判對(duì)手，而是被你欺負(fù)的對(duì)象。在談判中，堅(jiān)持不住時(shí)不是讓步，更不是放棄，而是迂回，消磨其意志，搜集更多信息，拉近距離，就能克服一切困難。
收放自如。想要在談判中收放自如，隨時(shí)有余地，只有一個(gè)辦法。唱紅臉，唱白臉。白臉在談判中給對(duì)方施加壓力，紅臉在談判中專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)引導(dǎo)過(guò)程和調(diào)節(jié)氣氛。白臉：施加壓力，是快速推動(dòng)的引擎。紅臉：是在壓力下緩解神經(jīng)的潤(rùn)滑劑。
價(jià)格談判要能沉住氣。其實(shí)有時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)擔(dān)心花了錢(qián)沒(méi)有買(mǎi)到價(jià)有所值的東西或服務(wù)(包括我們自己，所以客戶(hù)的這個(gè)想法是完全可以理解的)，然而對(duì)于明白人的自己重點(diǎn)是要把價(jià)格的價(jià)值解說(shuō)清楚，每個(gè)客戶(hù)都是絕頂聰明的人，他們不僅不會(huì)說(shuō)這價(jià)格偏高，反而會(huì)覺(jué)得這錢(qián)花得非常超值。 當(dāng)然，自己這邊也必須講誠(chéng)守信，真正做到言行一致。一言九鼎，一諾千金。說(shuō)到的必須做到，做不到的就一定別說(shuō)。踏實(shí)做事，誠(chéng)信做人。
與父母之間的溝通作文篇十二
二手車(chē)銷(xiāo)售商務(wù)談判策劃書(shū)
一、談判主題
解決關(guān)于捷達(dá)二手車(chē)的買(mǎi)賣(mài)問(wèn)題。
二、談判團(tuán)隊(duì)組成
主談：魏曉龍，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;
副主談：張曉昕、張喆，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，做好決策論證;
文秘：孫明潔，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議; 法律顧問(wèn)：劉坤，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。
三、談判前期調(diào)查
1、談判背景(我方：二手捷達(dá)車(chē)車(chē)主 對(duì)方：購(gòu)買(mǎi)二手車(chē)的買(mǎi)主)
捷達(dá)汽車(chē)在長(zhǎng)春地區(qū)屬于較受歡迎的牌子。按照市場(chǎng)行情，像這樣的一輛捷達(dá)車(chē)的基本零售價(jià)格是30000元。具備“基本”條件的車(chē)指的是有動(dòng)力剎車(chē)、空調(diào)設(shè)備和自動(dòng)換擋。我見(jiàn)過(guò)同樣條件的捷達(dá)車(chē)廣告售價(jià)為65000元(但里程數(shù)較低)，但最常見(jiàn)的廣告售價(jià)是在40000元——50000元之間。
我方的背景：
我在6周前購(gòu)買(mǎi)一輛新的高爾夫轎車(chē)，但必須在7日內(nèi)取貨。需要將原有的捷達(dá)車(chē)賣(mài)出。因此，我登廣告出售已經(jīng)使用了5年的舊捷達(dá)車(chē)，售價(jià)為47000元。這是一輛灰色的4門(mén)轎車(chē)，帶有空調(diào)設(shè)備、動(dòng)力剎車(chē)和自動(dòng)換擋裝置。有3個(gè)人對(duì)我的售車(chē)廣告做出了反應(yīng)，頭兩個(gè)人在看了車(chē)以后沒(méi)有了回應(yīng)，這是目前唯一有希望購(gòu)買(mǎi)的買(mǎi)主。我希望盡可能把自已的車(chē)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，我認(rèn)為自己不能接受對(duì)方低于41000元的出價(jià)。
對(duì)方的背景:
對(duì)方所在的公司派買(mǎi)方到長(zhǎng)春工作幾年，因此急需要購(gòu)買(mǎi)一輛二手小轎車(chē)做暫時(shí)之用，并且看到我發(fā)出的廣告推銷(xiāo)一輛已使用了5年的捷達(dá)1.6l都市春天車(chē)售價(jià)為48000元。這是一輛灰色的4門(mén)轎車(chē)，帶有空調(diào)設(shè)備、動(dòng)力剎車(chē)和自動(dòng)換擋裝置。因此，與這我進(jìn)行了接觸。
四、雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢(shì)分析
我方利益：我希望盡可能把自已的車(chē)賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，我認(rèn)為不能接受對(duì)方低于41000元的出價(jià)。
對(duì)方利益：爭(zhēng)取到最大限額的讓利。
我方優(yōu)勢(shì)：
1、轎車(chē)帶有空調(diào)設(shè)備、動(dòng)力剎車(chē)和自動(dòng)換擋裝置，內(nèi)部比較清潔，而且捷達(dá)轎車(chē)在長(zhǎng)春地區(qū)是比較受歡迎的品牌。
2、市場(chǎng)上同樣條件的小轎車(chē)廣告零售價(jià)為65000元，最常見(jiàn)的廣告零售價(jià)也是在40000元—50000元之間，因此，我方的定價(jià)較為合理。
3、其他汽車(chē)買(mǎi)家的出現(xiàn)(雖然沒(méi)有了下文，但對(duì)方對(duì)我方的有些情況不了解)，在一定情況下可以給對(duì)方帶來(lái)一定的潛在的壓力。
劣勢(shì)：
1、另外兩個(gè)買(mǎi)家沒(méi)有了下文，為了在7天里能夠順利提出新買(mǎi)的高爾夫，所以希望對(duì)方在三天內(nèi)交款取車(chē)，故此給對(duì)方帶來(lái)可乘之機(jī)
2、偶爾有廣告售價(jià)僅為20xx0元的，而且說(shuō)車(chē)行駛狀況良好，給對(duì)方壓價(jià)找到理由。
3、由于車(chē)已經(jīng)開(kāi)了50000公里，因此出現(xiàn)了一些問(wèn)題，而且有些設(shè)備急需更換，給對(duì)方壓價(jià)帶來(lái)可乘之機(jī)。
對(duì)方優(yōu)勢(shì)：
1、試過(guò)次車(chē)，對(duì)車(chē)況了解細(xì)致
2、另兩家買(mǎi)家一直沒(méi)有回信
3、市場(chǎng)上有些廣告售價(jià)為20xx0元，而且車(chē)的行駛正常
對(duì)方劣勢(shì)：
1、對(duì)有些情況不了解
2、時(shí)間較緊
談判中可能出現(xiàn)的僵局問(wèn)題
問(wèn)題1. 對(duì)我方小轎車(chē)的完好程度、性能等質(zhì)量問(wèn)題的詢(xún)問(wèn)
分析：我方的轎車(chē)帶有空調(diào)設(shè)備、動(dòng)力剎車(chē)和自動(dòng)換擋裝置，內(nèi)部比較清潔，但有刮痕、生銹以及機(jī)械問(wèn)題。相比較“基本”條件的車(chē)條件較差，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，可以給予適度讓價(jià)。
問(wèn)題2.雙方價(jià)格問(wèn)題無(wú)法達(dá)成一致
分析：我方堅(jiān)持我的報(bào)價(jià)，主要是因?yàn)榻葸_(dá)車(chē)是個(gè)比較受歡迎的牌子，并且在市場(chǎng)上有同樣條件的小轎車(chē)廣告零售價(jià)為65000元。
問(wèn)題3.對(duì)方強(qiáng)調(diào)有廣告售價(jià)僅20xx0元
分析：坦誠(chéng)的告知買(mǎi)方“很多二手車(chē)在賣(mài)的時(shí)候都沒(méi)有注明“養(yǎng)路費(fèi)已到期”、“保險(xiǎn)費(fèi)已到期”，可別小看了這兩項(xiàng)費(fèi)用，200元/月的養(yǎng)路費(fèi)和3000元/年左右的保險(xiǎn)費(fèi)加起來(lái)有五六千塊錢(qián)。并以朋友的例子說(shuō)明，之后以朋友的身份囑咐買(mǎi)主在比較車(chē)價(jià)的時(shí)候，千萬(wàn)別忘了考慮這一項(xiàng)。就算做不成我們這單生意，與別家談的時(shí)候，也要千萬(wàn)小心別為前車(chē)主的過(guò)失買(mǎi)單。在最后強(qiáng)調(diào)我方捷達(dá)車(chē)的手續(xù)一應(yīng)俱全。
五、談判目標(biāo)
1、最理想目標(biāo)：48000
2、可接受目標(biāo)：45000
3、最低目標(biāo)：39000(若其他備注選項(xiàng)皆由買(mǎi)方負(fù)擔(dān))
目標(biāo)可行性分析：市場(chǎng)上有同樣條件的小轎車(chē)廣告零售價(jià)為65000元，最常見(jiàn)的廣告零售價(jià)也是在40000元—50000元之間，因此，我方的定價(jià)較為合理。
六、開(kāi)局及談判策略
1、開(kāi)局
方案一：坦誠(chéng)式開(kāi)局策略：由于我方的車(chē)確實(shí)存在太多太多的問(wèn)題，故此就此而言，我方的可談資本弱于對(duì)方，與其打腫臉充胖子來(lái)掩飾自己的弱點(diǎn)，倒還不如表現(xiàn)出充滿(mǎn)了自信和實(shí)事求是的態(tài)度來(lái)坦率地表明己方存在的弱點(diǎn)，使對(duì)方產(chǎn)生信任感。
方案二：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。
2、談判中期策略及分析
(1)、價(jià)格起點(diǎn)策略：剛開(kāi)始報(bào)價(jià)時(shí)以高出本方實(shí)際價(jià)格的價(jià)格報(bào)出，比如我方此次的報(bào)價(jià)是48000元輛，但要注意的是，在讓步時(shí)一定要慢。
(2)、把握讓步策略：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。
(3)、價(jià)格陷阱策略：在談判過(guò)程中，我方要通過(guò)事實(shí)向?qū)Ψ秸宫F(xiàn)出當(dāng)前人們對(duì)捷達(dá)車(chē)的喜歡程度是比較高的，而且我方車(chē)子的條件比較好，價(jià)格上漲的可能性是非常大的，以此將買(mǎi)方的注意力吸引到價(jià)格上來(lái)，使其忽略對(duì)其他條件的討價(jià)還價(jià)。
3、休局討論方案：
如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。以慎重地做出最后的讓步。
4、最后談判階段
a、采用期限策略：指出我方的談判時(shí)間有限，以此給對(duì)方壓力，迫使對(duì)方做出最后的讓步，以促成談判的最后達(dá)成。
b、把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。
七、應(yīng)急方案
1.對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一問(wèn)題抓住不放。
應(yīng)對(duì)：避免沒(méi)有必要的解釋?zhuān)赊D(zhuǎn)移話(huà)題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略將影響談判進(jìn)程。
2.對(duì)方愿意購(gòu)買(mǎi)，但對(duì)價(jià)格表示異議。
應(yīng)對(duì)：集中進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在付款方式上等方面的利益。(如果買(mǎi)方執(zhí)意于價(jià)格則在可商討備注里進(jìn)行要求對(duì)方支付，并最終可將價(jià)格降至39000，如果對(duì)方同意讓利，則可由我方來(lái)負(fù)擔(dān)可商討備注里的全部?jī)?nèi)容)
八、可商討的附加條件
1、車(chē)的外部有一些刮痕和銹斑，車(chē)輪胎再行駛15000公里時(shí)需要更換，一副輪胎價(jià)格在245—600元之間，剎車(chē)再行駛8000公里時(shí)也不得不更換，價(jià)格為200元左右，車(chē)墊子已經(jīng)磨損，在車(chē)的右前車(chē)門(mén)有一個(gè)凹痕。司機(jī)駕駛座的彈簧性較差。汽車(chē)的自動(dòng)換擋處漏油。換密封圈需要168元，這些項(xiàng)目是是由買(mǎi)家還是賣(mài)家來(lái)維修并且付維修費(fèi)。
2、讓買(mǎi)方還是賣(mài)方付過(guò)戶(hù)費(fèi)。