古詩詞是中國文化的瑰寶，凝結(jié)了古人智慧和情感。設(shè)置可量化的目標，可以幫助我們更好地提高自己。下面是一些情感表達的示例，供大家參考和借鑒。
工廠實習(xí)期心得與體會篇一
敬愛的黨組織：
在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間心得體會。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的。
2、積極進取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。
4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生的我們不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。
5、為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
最后，我至少還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。
希望在以后的工作中，黨組織能不斷的教導(dǎo)我，幫助我，早日成為一名合格的黨員！
匯報人：陳x
xx年4月9日
工廠實習(xí)期心得與體會篇二
不過，好在我不是一個人在戰(zhàn)斗，在我們20xx級電氣10班所有同學(xué)的相互幫助和相互鼓勵下，我們克服了許多困難，也解決了不少問題。從這前后加起來相當(dāng)于9天的電工電子實訓(xùn)中，我所學(xué)到和收獲的，不僅僅是收音機的工作原理和架構(gòu)組成，還有如何分析處理解決問題的方法和能力，當(dāng)然，我所在的班級也在這次的實訓(xùn)過程中也變得更加團結(jié)和友愛了。
對于這次實訓(xùn)，我獲得的心得體會大致總結(jié)如下：
1.我對電子技術(shù)有了更直接的認識，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然曾經(jīng)也自己拆裝過簡單的單管收音機，但與這次的相比，無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的。
2.對焊接程序也有了更清晰的認識，也更熟悉了焊接的方法技巧。
隨著實訓(xùn)的進行，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的。
4.對電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯有了更多的經(jīng)驗。我的收音機制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點反應(yīng)都沒有，到最后可以收聽多個頻道的廣播，我進行了多天的調(diào)試和糾錯，在仔細檢查每一個焊點，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題。
5.對團隊合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫助，雖然抓烙鐵的是一只手，可是后面有許多個頭腦在指揮和支持著，大家一起分析電路圖，一起解決我們面前的每一個難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻，班級更加團結(jié)了！
電工實習(xí)心得體會精選三開學(xué)的第一周，我們迎來了新學(xué)期里的第一堂課--電子工藝實訓(xùn)課。對于新學(xué)期里的新課程、新知識，我有種迫不及待的感覺。
在這一學(xué)期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步認識，還有電路的結(jié)構(gòu)和布局。而這一實訓(xùn)課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上，老師指導(dǎo)了我們對電焊的使用，由于在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危險性的，如果使用不當(dāng)會對自己或別人造成傷害。所以我們必須嚴格按照相關(guān)規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。
當(dāng)我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便可以開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因為它關(guān)聯(lián)到電路連接的方便簡潔。
實訓(xùn)課已漸入尾聲，通過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學(xué)對老師說一聲謝謝！老師您辛苦了！
工廠實習(xí)期心得與體會篇三
實習(xí)期對于一個學(xué)生或者畢業(yè)生來說是非常重要的一段經(jīng)歷，在這段時間里，我們能夠親身感受到工作的真實環(huán)境，學(xué)習(xí)到課堂上所學(xué)無法替代的實際經(jīng)驗。在我即將結(jié)束實習(xí)的時候，我想要分享一下我在實習(xí)期間的心得體會。
第二段：實習(xí)之初的困惑和適應(yīng)期。
剛開始的實習(xí)，我其實是非常困惑的。面對一個全新的工作環(huán)境和陌生的同事，我不知道該如何開始，也不敢表現(xiàn)得太冒失。在這個階段，我試圖通過觀察他人，了解公司的文化和規(guī)矩。同時，我也主動請教同事和上級，以便更好地融入團隊。在這個適應(yīng)期，我學(xué)會了調(diào)整自己的心態(tài)，保持開放的思維，以便更好地適應(yīng)新的環(huán)境。
第三段：從困惑到熟悉，掌握技能的提升。
隨著時間的推移，我逐漸熟悉了工作中的流程和規(guī)律。我開始能夠獨立完成一些簡單的任務(wù)，并且能夠更加高效地解決問題。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的能力得到了很大的提升。與此同時，我也向同事們請教了很多技巧和經(jīng)驗，使我能夠更好地應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。通過這些經(jīng)歷，我深刻體會到了實踐的力量，只有不停地學(xué)習(xí)和實踐，才能不斷進步。
第四段：與同事合作帶來的成長。
在實習(xí)期間，與同事的合作是無法回避的重要環(huán)節(jié)。通過與同事的交流和合作，我學(xué)會了如何與不同類型的人有效溝通和合作。我也認識到無論在學(xué)校還是工作中，團隊合作是非常重要的。通過共同努力和交流，我們能夠更好地解決問題，提高工作效率。在這個過程中，我也意識到了自己的不足之處，并努力改善，以便更好地融入團隊。
第五段：實習(xí)帶來的收獲和成長。
實習(xí)期是我成長最快的一段時間，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和技能。通過實際操作，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。在工作中遇到挑戰(zhàn)時，我學(xué)會了保持冷靜，并找到解決問題的方法。我也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標，并且對未來有了更清晰的認識。通過實習(xí)，我變得更加勇敢、自信，并且對自己的能力和潛力有了更深刻的認識。
總結(jié)：通過實習(xí)期間的學(xué)習(xí)和體驗，我深刻認識到實習(xí)的重要性和價值。實習(xí)不僅能夠為我們提供實際工作經(jīng)驗，還能夠幫助我們更好地了解自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃。在實習(xí)中，適應(yīng)新環(huán)境、掌握技能、與同事合作以及收獲成長，都是非常寶貴的經(jīng)歷。同時，實習(xí)還啟發(fā)了我對未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認識。我相信這段寶貴的經(jīng)歷將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響和幫助。
工廠實習(xí)期心得與體會篇四
如此真實的夢境，驚醒后的我，難過、悲傷涌上心頭,不愿這么快便與我的學(xué)生們分離。
從九月二日來到這個陌生的縣城已度過三個月光景，從起初對這里一切的一切感到陌生，對這里的生活方式有著稍許不適，聽不太懂當(dāng)?shù)厝说姆窖?，不?xí)慣當(dāng)?shù)厝说奶幨路绞降鹊?，到現(xiàn)在我已漸漸融入了這個讓我倍感親切的“家”，而歷經(jīng)三個月的實習(xí)生活后，我才真真實實的體會到“不遠的家”的真正含義。
人在異地，生活上同事們互相照料，工作上相互交流，共同提高；當(dāng)?shù)匦ｎI(lǐng)導(dǎo)及老師們對我們關(guān)懷備至，水電供暖等問題總是及時為我們實習(xí)生解決，經(jīng)常詢問我們的生活工作情況等；駐縣老師奔波在八個實習(xí)地之間，代表家里人——親愛的師大，為我們送上絲絲溫暖；學(xué)生們總會關(guān)切地問，“老師，在這里吃住還習(xí)慣嗎？”“生病了，可要及時去看病呀！”……面對他們一張張單純可愛的面龐，即便有時病了，體力不支了，我仍能立馬打起精神，慷慨激揚地完成這堂課的教學(xué)任務(wù)，是學(xué)生帶給我無限的力量，支撐著我，激勵著我！
我所帶的兩個班級比較特殊，它們是職中一年級的兩個汽修班，班內(nèi)皆為男生。他們中絕大多數(shù)學(xué)生，初中甚至從小學(xué)起，便被多數(shù)教師視為“大難題”，被棄之班級末尾不聞不問。然而，后進生有時候令人費解的言行，是想引起他人對他們的關(guān)注。其實，后進生比一般學(xué)生更需要家人及老師們給予更多的呵護與關(guān)愛！試著走入他們的內(nèi)心世界，了解他們心底最真實的想法。敞開心扉，以和藹、親切、平等的態(tài)度與他們溝通交流，得到他們的信任，發(fā)現(xiàn)問題并幫助其解決問題。
一位學(xué)生曾課下對我說，“老師，你是我上學(xué)以來唯一不反感的老師，唯一喜愛的老師！”謝謝他的這番話，讓我更加有信心，更加有動力走好這條實習(xí)之路。
或許，講臺之上的我確實威信力不強，或許，我對違紀的學(xué)生批評懲罰力度不夠，或許，我所表現(xiàn)出來的一切一切都與一個準教師相距甚遠……但是，只要歷經(jīng)這一學(xué)期之后，你們和我，都收獲到豐盛的果實，那即是成功！
眼看實習(xí)前中期已過，接下來的終期實習(xí)生活，一定會伴隨著即將離別的感傷進行著……
我親愛的學(xué)生們，讓我們繼續(xù)努力奮斗，共同進取，為你們步入高中以來的第一個學(xué)期畫上圓滿的句號！
加油！
工廠實習(xí)期心得與體會篇五
(一)作為一個銀行柜員，他每天都在和錢打交道，所以他對員工的道德修養(yǎng)和職業(yè)道德有更高的要求。我們需要有足夠的自制力，遵守法律，忠于職守，誠實守信，遵守職業(yè)道德和社會公德。所以對自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力很感興趣。在目前的工作中，我可以不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，并且我有很高的要求，我絕不會做任何違反員工守則要求的事情。
(二)認真學(xué)習(xí)專業(yè)技能和知識，努力在工作中取得成功
要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件是成為業(yè)務(wù)技能骨干。對于剛剛離開大學(xué)去工作的我來說，目前的首要任務(wù)是努力學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和抓住每一分鐘的精神投入工作。所以在目前的工作中，我不斷從老員工身上學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積累經(jīng)驗。經(jīng)過自己的努力，有了一定的工作能力，能夠從容接待客戶，處理柜臺以上的一般業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)技能、綜合分析能力、協(xié)調(diào)能力、書面語言表達能力等方面都有了很大的提升。因為我知道，只有加強我們的專業(yè)技能，我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好地為客戶提供方便、快捷、準確的服務(wù)。在工作中，忠于職守，盡力而為。銀行屬于服務(wù)業(yè)，工作讓我每天要面對很多客戶。為此，我經(jīng)常提醒自己“善待他人，就是善待自己”。在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務(wù)”，耐心細致地回答客戶的問題。遇到不講理的客戶，我努力去包容和理解，最終得到客戶的理解和諒解。我始終以“客戶滿意，業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標，做好服務(wù)，樹立良好的專注服務(wù)的窗口形象，讓每一位客戶開心的前來，滿意的回報。
(三)揚長避短，不斷完善自己
作為一名新員工，我們的缺點是缺乏業(yè)務(wù)技能方面的經(jīng)驗，但我會在工作態(tài)度和勤奮方面充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。熱愛本職工作，正確認真對待每一項任務(wù)，工作積極主動，積極參加單位組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷任務(wù)。經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，相信我能為第一分公司做出更多的貢獻。
(四)工作中的不足和今后的計劃
雖然感覺自己最近一段時間進步很大，但是在一些細節(jié)的處理和操作上還是有一些不足，比如柜員的關(guān)章鎖屏、放置錢箱、檢查業(yè)務(wù)中的操作順序和合規(guī)性等行為規(guī)范。另外，我對一些日常工作中很少遇到的業(yè)務(wù)了解不夠，總是不敢站在新人的立場上接手。我想在以后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下提升自己，發(fā)揮自己的長處，彌補自己的不足。未來，我將制定新的目標，以飽滿的精神迎接新的挑戰(zhàn)，向先進和同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)，掌握新的理論，適應(yīng)新的要求，取長補短，共同進步，不斷提高自己履行職責(zé)的能力，把自己培養(yǎng)成一個全面的專業(yè)人才。
工廠實習(xí)期心得與體會篇六
時光匆匆，好似流水，一眨眼我在xx公司實習(xí)已經(jīng)過去三個月了，在這里我感受到了家的溫暖，也是在這里我收獲了許多的工作經(jīng)驗，對于自己的工作我也有很深的感悟，同時同事在工作上不斷鉆研的精神令我折服。
剛開始進去公司的時候，在工作上，我有很深的感觸，在這實習(xí)的過程當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)了一個很大的問題，自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識對于工來說遠遠不夠，所以在面對自己的工作，我存在著許多的困難，幸運的是公司很照顧我們這群實習(xí)生，給了我們實習(xí)生一個在崗位上慢慢適應(yīng)的過程，我也意識到了自己專業(yè)知識的短缺與匱乏，于是我開始利用的世自己的時間來拓轉(zhuǎn)專業(yè)知識，用積極向上的態(tài)度面對自己的工作，用自己的勤奮來彌補專業(yè)上的知識的短缺，慢慢的適應(yīng)公司的工作，每天堅持完成公司布置的工作任務(wù)。
在培訓(xùn)當(dāng)中也收獲頗大，公司的培訓(xùn)給了我工作上莫大的幫助，也正是因為這一為期短暫的培訓(xùn)，讓我學(xué)會了在工作上如何運用我學(xué)過的專業(yè)知識來幫助工作的完成，同時也拓展了我的知識面，讓我意識到了僅僅憑借自己在學(xué)校所學(xué)的知識在工作當(dāng)中是遠遠不夠，工作涉及的方便也更加的廣泛，如果想要做好自己的工作就必須考自己的勤奮去努力的學(xué)習(xí)。
在面對自己的工作就必須有著認真負責(zé)的工作態(tài)度，每天都要及時得到完成公司分發(fā)的任務(wù)，只有在工作上把認真和負責(zé)做到，并且能夠持之以恒的堅持，忠于自己的工作，才能在工作上有所建樹，這樣無論在什么崗位都能到做好自己，也能夠被公司所信任。
雖然我的實習(xí)工作已經(jīng)接近了尾聲，但是在這段xx公司的這段時間里，我成長了不少，這里每天都是員工忙忙碌碌的身影就連閑談的時間都沒有，在這里我感受到的濃濃的工作氣氛，大家都認真負責(zé)的做自己的工作，在這樣的氛圍之下我改變了學(xué)校往日浮躁，慢慢的融入到了這個大家庭，也在這實習(xí)當(dāng)中學(xué)到很多有益于自己以后工作的經(jīng)驗。
在這段實習(xí)的日子里，我感受到的是前所未有的充實，在這里我養(yǎng)成了積極對待工作的態(tài)度，也開始慢慢的適應(yīng)了職場生活，我也知道實習(xí)的結(jié)束并不意味著工作的結(jié)束，它只是我步入社會的的開始，我非常的慶幸我能來xx公司實習(xí)。
工廠實習(xí)期心得與體會篇七
通過一周的路基模型制作實訓(xùn)，我學(xué)到了很多，也收獲了很多，在這一周的時間里，感受頗多。
首先，得有過硬的專業(yè)知識，要了解路基的基本構(gòu)造，能根據(jù)圖紙做出與之相符的模型，做出的模型要有合理的比例，要符合專業(yè)知識并滿足基本常識。其次要勤動手、勤動腦實訓(xùn)本來就是一個動手實踐的過程，在實訓(xùn)過程中我們遇到了很多困難，小組成員不斷想辦去攻克一個又一個的難題，不斷嘗試各種材料各種方法，最終使路基橋模得以圓滿完成。
在這次實訓(xùn)中，我們還學(xué)到了吃苦耐勞的精神，克服天氣的寒冷、材料的缺乏、時間的緊湊。大家不顧天氣的寒冷，一天6―8節(jié)課都待在實訓(xùn)室，充分發(fā)揚了吃苦耐勞的精神。也為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
既然是小組共同完成任務(wù)，團結(jié)合作也是必不可少的，雖然只是一個小的路基模型，但是對我們來說也算是一個龐大的任務(wù)，小組成員之間分工合作，團結(jié)協(xié)作，運用各自的特長，才得以在短時間內(nèi)完成了這個龐大的“工程”。當(dāng)然，在實訓(xùn)過程中同樣發(fā)現(xiàn)了很多的缺點和不足，在今后的學(xué)習(xí)中，更加應(yīng)該努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷豐富自己的經(jīng)驗，為自己今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
通過這一周的實訓(xùn)，我們的綜合素質(zhì)得到全面的發(fā)展和提高，豐富了自己的知識，鍛煉了動手能力，使自己得到了全面的提升。
工廠實習(xí)期心得與體會篇八
我叫_，畢業(yè)于_大學(xué)，自2019年_月入職以來已近一年，在這近幾個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作三個月以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將這一年來個人工作總員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文結(jié)報告如下：
一、工作情況。
懷著對人生的無限憧憬，我走入了_變電站。大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場所。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié)，同時也是將各級電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐。我站經(jīng)過改造后擁有x臺主變，擔(dān)負著兩個半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù)。許多人認為，變電站運行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設(shè)備、辦理工作票、進行倒閘操作;但是只有做過的人才知道：作為有高度責(zé)任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩(wěn)定運行，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的;要保證電網(wǎng)安全運行，最重要的就是善于對設(shè)備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除。
x月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故，我班在站長的帶領(lǐng)下冒雨檢查、及時疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿，最后加強巡視。通過有力措施，我站平安的度過了雷雨泛濫的x月。
在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外，我還是一名光榮的通訊員，除了負責(zé)每月的通訊報道之外，我還負責(zé)本站的技術(shù)培訓(xùn)，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長工作，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗，通過每月培訓(xùn)，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。
工作細節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預(yù)見公司將有一個輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。
二、學(xué)習(xí)情況。
現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到變電站的時候，對站內(nèi)的一切都感到新奇。因為我學(xué)的不是變電運行專業(yè)，所以對設(shè)備運行管理知識知道的也有限，但是在站長、值長的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。
盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進行學(xué)習(xí)，在短短一年中理論結(jié)合實踐讓我對變電站的基本設(shè)備有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。作為見習(xí)生，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合站長搞好管理工作，特別是在“創(chuàng)一流”期間，為此我經(jīng)常向新老站長請教。
在變電站呆了一段時間，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!一路走來，我前后參與了_變電站的檢修及缺陷處理等工作。在跟隨負責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己技術(shù)的不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!為了更好的適應(yīng)本職工作，我已經(jīng)前往江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院函授電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)。
三、思想情況。
我認為，是為了開創(chuàng)自己的事業(yè)!人們都說三十之后，事業(yè)沖天。我雖然還不到三十，但是為了事業(yè)，我愿終身奮斗!
工廠實習(xí)期心得與體會篇九
__是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。我們圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。我們致力于為電信運營商、企業(yè)和消費者等供給有競爭力的綜合解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值。目前，__的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個國家，服務(wù)全球13的人口。
我們以豐富人們的溝通和生活為愿景，運用信息與通信領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗，消除數(shù)字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應(yīng)對全球氣候變化挑戰(zhàn)，__經(jīng)過領(lǐng)先的綠色解決方案，幫忙客戶及其他行業(yè)降低能源消耗和二氧化碳排放，創(chuàng)造最佳的社會、經(jīng)濟和環(huán)境效益。
二、具體情景。
首先，在第一周時間里，我對公司業(yè)務(wù)流程的資料有了必須的了解。
其次，在第二周的時間里，我認真、仔細學(xué)習(xí)了日常財務(wù)操作的全過程。跟出納人員學(xué)會了如何開支票等票據(jù)、如何根據(jù)原始憑證編制記帳憑證、登記現(xiàn)金、銀行日記帳、每月月底如何根據(jù)銀行對帳單與帳戶進行核對，及時編制調(diào)節(jié)表，向主管計學(xué)習(xí)財務(wù)報表的編制和財務(wù)分析。
最終，在第三周的時間里，我學(xué)習(xí)和了解了公司的有關(guān)財務(wù)制度，對財務(wù)人員的崗位主要職責(zé)有了具體認識。
三、公司在財會方面成功的主要經(jīng)驗。
財會人員是企業(yè)效益的創(chuàng)造者之一。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會的提高，異常是經(jīng)濟效益觀念的日益強化和“企業(yè)管理以財務(wù)管理為中心”的提出，對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業(yè)知識和政策法規(guī)，進取參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越重要的作用。與會的17位大型集團公司財務(wù)老總以不爭的事實，論證了財會人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內(nèi)當(dāng)家”的作用，在對企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結(jié)果進行全面核算與監(jiān)督的同時為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益。
財會人員為企業(yè)創(chuàng)造效益的幾個方面。
(一)、會計人員基礎(chǔ)工作。會計核算是會計最基本的職能之一，經(jīng)過記帳、算帳和報帳，及時供給正確、有用的會計信息，客觀的反映經(jīng)營成果，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策供給可靠的依據(jù)，既是會計人員勞動價值的體現(xiàn)，也進而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng)造者。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作，也是對會計人員最基本的要求，會計核算不做好，談何進行會計監(jiān)督與參與管理。以信息化(erp)為手段，結(jié)合財務(wù)軟件的使用，加強審核與對會計人員的考核監(jiān)督，來規(guī)范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業(yè)創(chuàng)造效益。
(二)、資金管理。資金是企業(yè)的血液，資金流貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，資金既是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的保障，也是企業(yè)創(chuàng)造效益的最終體現(xiàn)。經(jīng)過融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本，為企業(yè)創(chuàng)造效益，是資金管理的根本。
1、融資籌劃。合理確定籌資規(guī)模，進取尋求多渠道融資，充分利用企業(yè)信譽及內(nèi)部相互擔(dān)保的方式進行融資，降低融資成本，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營供給資金保障。
2、采用有利的支付方式。(1)進取使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結(jié)合，減輕付款壓力，也降低融資費用。(2)采用資金集中時間支付，如對日常費用報銷規(guī)定每周一次，對材料款及大宗設(shè)備款規(guī)定每月兩次等，有利于增強集團對資金的調(diào)控本事，提高現(xiàn)金流的質(zhì)量，提高集團帳戶銀行存款的日均存量，從而提高企業(yè)在銀行的信譽;同時也能提高資金審批人員、支付人員的工作效率。
3、資本經(jīng)營。(1)根據(jù)企業(yè)特定的生產(chǎn)經(jīng)營周期，資金有時也會出現(xiàn)剩余，財會人員經(jīng)過股票、基金或國債申購，充分利用閑置資金，提高資金使用率，同時為企業(yè)創(chuàng)造資金效益。(2)經(jīng)過股權(quán)收購或股權(quán)投資，成立子公司，實現(xiàn)低成本擴張和企業(yè)快速發(fā)展。4、資金收支一級管理，倡導(dǎo)“現(xiàn)金為王”的觀念，進取利用銀行電子商務(wù)，開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，盡可能地加速資金周轉(zhuǎn)，減少資金成本，規(guī)避財務(wù)風(fēng)險，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。資金收支一級管理有利于增加現(xiàn)金流和結(jié)算存量，提高企業(yè)在銀行的信譽，有利于各分、子公司資金的統(tǒng)一調(diào)配，提高使用效率，有利于加強對分、子公司的監(jiān)督管理，控制風(fēng)險。資金管理實行內(nèi)部模擬市場，即在企業(yè)內(nèi)部實行資金有償使用，財務(wù)部門即是資金調(diào)劑中心，也成為企業(yè)的創(chuàng)效部門。
工廠實習(xí)期心得與體會篇十
支教實習(xí)已經(jīng)兩個月了，靜下心來想想，從2月x日到現(xiàn)在，不光有許多感想，收獲也是挺多的。
清楚地記得2月x日晚，得知自己要擔(dān)任二年級三班的班主任，心就開始慌了。當(dāng)時我一點心理準備都沒有，但沒有辦法，只能在心底告訴自己不要怕，我一定可以的！第二天，我便正式上崗，開始報名了。剛開始的時候，家長特別多，秩序很亂，站在他們中間，覺得自己特像個孩子，而我還得維持秩序。幸好跟我搭班的老師在一旁一直引導(dǎo)我怎么做，幫我整理數(shù)據(jù)。總之，第一天上崗給我的感覺就是一個字“累”！這一天讓我深刻體會到了做老師不易，做班主任更不易！
剛開學(xué)事情特別多，作為班主任的我首先要認識全班同學(xué)，給他們排座位。在排座位的時候，我是按照高矮順序來排的，但第二天就有家長來找我要求我給他們家小孩換個好座位。我當(dāng)時就犯難了，說實話我是非常不喜歡家長這樣的。但后來想想，做父母的肯定是為自己的孩子著想，作為班主任碰到這樣的事情是很正常的。后來我問了原因之后才得知那位學(xué)生有近視。通過這件事，我知道了老師和家長是緊緊聯(lián)系在一起的，不管我喜不喜歡和家長打交道，作為班主任我必須去面對。
之后就開始正式上課。在上課之前，我已觀看了有關(guān)課文的教學(xué)視頻，教案書。本以為課文已備得非常好了，但真正到了課堂上，我才知道遠遠沒有我想的這么簡單。一節(jié)課下來，什么狀況都有，打小報告的，吃零食的，玩東西的，上廁所的??一節(jié)課管紀律被我管了半節(jié)課，原本兩課時的課文愣是被我講了三個半課時。終于我明白了，要想有好的教學(xué)質(zhì)量，就一定要有好的課堂紀律！紀律是第一位！
兩個月下來，在實習(xí)過程中學(xué)到了許多，也明白了許多。這次的實習(xí)經(jīng)歷是我人生當(dāng)中第一次體驗做一名老師，雖然其中有許多艱難，但我很快樂，因為這次經(jīng)歷讓我明白做好一名老師，不是嘴上說說，而是要靠你的行動和努力！接下來的這三個月，我會更加努力的！
工廠實習(xí)期心得與體會篇十一
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間兩個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，在這段時間里各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，且通過自身的不懈努力，現(xiàn)已基本熟悉我們部門的工作流程，能明確工作的重點和方向，并在工作中形成了一個清晰的工作思路，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：
一、認真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)。
根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要任務(wù)是：
1、執(zhí)行每月生產(chǎn)計劃，安排現(xiàn)場生產(chǎn)正常運行，訓(xùn)練及協(xié)助班長的工作。
2、處理現(xiàn)場停線事件，確定原因及采取對策。
3、降低生產(chǎn)直接成本，嚴格控制生產(chǎn)中的浪費，要求員工規(guī)范化作業(yè)。
4、維持和提高生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量。
5、做好每日生產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量統(tǒng)計工作，制定每周生產(chǎn)的統(tǒng)計報表。
6、做好與其他部門工作溝通。
7、做好員工管理與培訓(xùn)工作。
8、做好員工績效考核工作。
9、做好現(xiàn)場6s工作。
二、工作能力得到一定的提高。
在執(zhí)行上述工作過程中，我意識到管理工作的瑣碎性，因此在開展工作之中預(yù)先做好了個人工作計劃，有主次的及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作。
1、首先，根據(jù)生產(chǎn)部制定的生產(chǎn)計劃，標注好型號的要求及供貨緊急度，把生產(chǎn)計劃下達到車間。
在檢查中發(fā)現(xiàn)準備不足，協(xié)同有關(guān)部門及時采取措施或調(diào)整計劃。
2、其次，我每天及時檢查生產(chǎn)作業(yè)的執(zhí)行情況，以計劃為依據(jù)，檢查掌握實際生產(chǎn)進度與計劃之間的偏差。
發(fā)現(xiàn)車間有脫離計劃的偏差，及時同有關(guān)部門采取措施，基本上保證了計劃如期實現(xiàn)。
3、對車間出現(xiàn)的質(zhì)量生產(chǎn)事故和安全生產(chǎn)事故進行分析，及時同有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)作出診斷，并找出補救措施。
并每天對生產(chǎn)計劃完成情況的統(tǒng)計資料和其它生產(chǎn)信息(如由于各種原因造成的工時損失記錄;機器損壞造成的損失記錄等)進行分析研究，深入細致地分析研究所出現(xiàn)的問題，同有關(guān)部門及時協(xié)商，找出解決問題的辦法。
4、人員管理方面，在這一段時間里，由于各種因素的影響，員工隊伍不太穩(wěn)定，新招聘員工又很多，比例多達1/2的新員工進入到車間的各生產(chǎn)崗位，給車間管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，我同車間班組還是堅定地進行崗前崗中的各種培訓(xùn)，保證了新進員工的順利進入崗位角色，做到基本勝任各自的崗位工作。
5、產(chǎn)品質(zhì)量方面，在完成上述產(chǎn)量的同時，我們車間也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，積極向工人灌輸品牌意識、質(zhì)量意識，要求各流水線嚴把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量控制關(guān)，我們始終堅信電機質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，只要我們車間的每一個員工都有高度的質(zhì)量意識，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會穩(wěn)步提高，從而實現(xiàn)質(zhì)量缺陷為零的目標，目前我們雖還有一點欠缺，但我們正往這個目標努力。
三、工作中遇到的主要問題與困惑。
在過去的兩個月里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但是也還存在較多的問題，主要有以下四個方面的不足：
1、生產(chǎn)現(xiàn)場管理方面。
車間的生產(chǎn)現(xiàn)場管理較為混亂，各種物料的擺放不整齊，沒有做到定置管理。
2、人員管理方面。
員工的責(zé)任意識不強，缺乏質(zhì)量觀念。在這方面我們正在著手進行整頓、教育、培訓(xùn)，繼而進行系列的檢查督促，不斷提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)今后發(fā)展的要求。
3、設(shè)備管理方面。
a、生產(chǎn)用的設(shè)備有較多生產(chǎn)隱患，比如壓轉(zhuǎn)子的工裝，上下同心度無法保證，易導(dǎo)致轉(zhuǎn)子不良;軸承壓入深度不能從根本上保證精確度，易導(dǎo)致壓不到位等。
b、設(shè)備停機率較高，維修效率跟不上，對生產(chǎn)效率影響較大。
4、安全生產(chǎn)方面。
安全生產(chǎn)可以說是每個生產(chǎn)企業(yè)中最重要的一個方面之一，安全是效益。但我覺得我們在這一點上做得還不夠：
a、設(shè)備安全有待健全。
b、員工安全意識淡薄，培訓(xùn)力度不夠。
四、建議與其他。
在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來。
兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆，兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心雖然我堅信自己不是銹鐵!
在這兩個月期間，我有20天的時間在車間實習(xí)，熟悉產(chǎn)品，第二個月開始，進入辦公室熟悉業(yè)務(wù)跟單流程。兩個月來，我認真遵守公司的各項規(guī)章制度，自覺、有效得完成自己經(jīng)手過的每件事情。并對自己每天看到、聽到的新的項目進行總結(jié)歸類。同時也堅持寫工作日記(對自己負責(zé)的客人的單子的情況及時的記錄)。我一直本著“當(dāng)天的事情，當(dāng)天做”的原則，對自己所經(jīng)手的事情負責(zé)，更對公司負責(zé)。經(jīng)過20天的車間學(xué)習(xí)，我能獨立制作我司生產(chǎn)的很多常規(guī)產(chǎn)品，能辨別產(chǎn)品是否合格，知道怎樣做產(chǎn)品會看起來更美觀(小技巧)。在車間的工作實習(xí)總結(jié)，之前我以每個車間一個總結(jié)的方式上交給部門經(jīng)理了，這里就不做進一步的總結(jié)。以下我想對我在辦公室期間的學(xué)習(xí)進行總結(jié)。
我在工作上的收獲主要有：
1、在準備歐盟考察團要來我是司考察的過程中，我學(xué)習(xí)了各個部門的表格制作;。
2、學(xué)習(xí)了erp系統(tǒng)和萬寶系統(tǒng)的基本操作方法;。
4、基本知道我司業(yè)務(wù)跟單這塊的操作流程;。
在這期間，工作上的不足主要有：
1、還沒有真正容入溫州佩蒂這個大家庭中。對很多公司其他同事的話題，了解不多。這也許是因為剛來這邊的關(guān)系，很多思想還跟不上他們的節(jié)奏。但我已經(jīng)體會到這無形中微妙的關(guān)系了。相信我可以在接下來的日子里取得進步。
2、對發(fā)貨和船務(wù)這塊還沒有機會操練，整個跟單少了這個環(huán)節(jié)，似乎就不完整了;3.對公司的生產(chǎn)運做還了解得不夠。盡管現(xiàn)在的工作存在這些瓶頸，但我相信，只要堅持不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)。我一定可以在接下來的日子里取得進步。
就總體的工作感受來說，我還是比較滿意。只是也有某些時候，會有點覺得操作沒頭沒尾的感覺。有些事情好象是做了個頭，但是這個尾到底怎么樣呢?有些事情干脆是中間，很傻瓜地操作著。
短期內(nèi)，我在公司的目標是：我希望自己可以更快、更多的接手不同類型的單子，可以進行全程跟單。加強和公司其他成員的溝通了解，成為一名優(yōu)秀的跟單員。
我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
工廠實習(xí)期心得與體會篇十二
一個月的銷售實習(xí)結(jié)束了，在保北地區(qū)實習(xí)經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認識，從中也學(xué)到了很多。
回顧這一個月的銷售實習(xí)，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。
整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易。
僅僅是貼底圍這一項簡單的工作，就給了我不少的啟示：
第一，要善于尋找方法。解決問題有很多種方法，而最終只會有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費力氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不方便。而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。
第二，選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果一定很好。
第三，底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
第四，談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太費力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
這一個月來，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。
作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。
沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。
銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個方面：
1、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。
2、市場維護。沒有維護的市場是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定。
3、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。
4、信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。
5、指導(dǎo)客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。
在進行拜訪之前，準備工作和計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具，開場白，該問的問題，該說的話以及可能的回答。事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
在拜訪客戶時，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準則是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。業(yè)績好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。
工廠實習(xí)期心得與體會篇十三
為期十個月的實習(xí)生活轉(zhuǎn)眼已經(jīng)結(jié)束，時間過得真快，醫(yī)學(xué)生實習(xí)鑒定。實習(xí)是我們將理論轉(zhuǎn)化為能力，邁向臨床的第一步，在實習(xí)期間我受益匪淺并將終生受用，我下面對本次實習(xí)期間的表現(xiàn)進行實習(xí)的自我鑒定：
11年7月份我到桂林市人民醫(yī)院實習(xí)，按醫(yī)院和學(xué)校的要求和規(guī)定，我分別到了急診、骨傷、內(nèi)、婦、兒、外、五官等7個科室學(xué)習(xí)，在實習(xí)期間我嚴格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結(jié)同事，嚴格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細心照顧，和藹可親。努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗，在實習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，實習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近一年的實習(xí)實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發(fā)病人的診治；掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯和醫(yī)療事故。
此外，作為一名預(yù)備黨員我與實習(xí)醫(yī)院的黨支部保持聯(lián)系，在離開了學(xué)校繼續(xù)接受黨組織的教育，努力向黨組織靠攏，十個月的實習(xí)我踴躍參加了實習(xí)醫(yī)院及各科室組織的政治活動努力使自己思想道德更好。
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工廠實習(xí)期心得與體會篇十四
第一段：引入與背景介紹（200字）。
在大學(xué)生活的最后階段，畢業(yè)實習(xí)成為了一道橋梁，連接著校園和社會。對于即將步入職場的學(xué)子們來說，畢業(yè)實習(xí)期是一個寶貴的機會，不僅可以將所學(xué)知識應(yīng)用于實踐，還可以提前適應(yīng)職場的工作環(huán)境和要求。筆者在大學(xué)期間選擇了一家媒體公司進行了為期四個月的實習(xí)，這段經(jīng)歷讓我受益匪淺，也讓我對自己的未來有了更清晰的規(guī)劃。
第二段：實習(xí)工作內(nèi)容與學(xué)習(xí)收獲（300字）。
在實習(xí)期間，我主要負責(zé)公司的新媒體運營。這個崗位要求我不僅要熟悉各大社交媒體平臺的操作，還要具備良好的文字功底和策劃能力。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我逐漸掌握了編輯、排版和發(fā)布的技巧，并成功運營了一些線上活動。在這個過程中，我深刻理解了“內(nèi)容為王”的真諦，并意識到只有通過具有品質(zhì)的內(nèi)容，才能真正吸引讀者。此外，我還培養(yǎng)了團隊合作的能力，與同事們共同完成了一些項目。通過和他們的交流合作，我不僅學(xué)到了新的專業(yè)知識，還掌握了更多實際操作的技巧。
第三段：職場經(jīng)驗的啟示（300字）。
在實習(xí)期間，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。比如，有時候需要加班熬夜完成工作，還有時候會遇到一些地域性的網(wǎng)絡(luò)故障導(dǎo)致工作無法進行。但這些經(jīng)歷教會了我如何面對困難，如何合理安排時間，如何與不同的人相處等職場技巧。我意識到，要想在職場中獲得長足的發(fā)展，技術(shù)能力只是其中的一部分，溝通能力和處理人際關(guān)系的能力同樣重要。同時，我也明白了在工作中要端正態(tài)度，要積極主動，要善于總結(jié)和學(xué)習(xí)，只有這樣才能不斷進步，保持競爭力。
第四段：自我改進與未來規(guī)劃（200字）。
通過畢業(yè)實習(xí)，我深刻認識到自己在專業(yè)知識和職場技巧方面的不足。為了彌補這些短板，我決定在以后的工作中更加注重實踐經(jīng)驗的積累，并通過持續(xù)學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。此外，我還計劃加入行業(yè)相關(guān)的學(xué)習(xí)社群，與行內(nèi)的專業(yè)人士進行交流和學(xué)習(xí)，不斷拓寬自己的視野。希望通過這樣的努力，能夠在畢業(yè)后順利找到一份自己心儀的工作，并在職場中取得成功。
第五段：總結(jié)與感悟（200字）。
回顧這段時間的實習(xí)經(jīng)歷，我深刻體會到實踐對于一個人的重要性，只有不斷地鍛煉和實踐，才能真正增強自己的能力。實習(xí)期間，我收獲了很多，不僅對于職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認知，還學(xué)會了職場上的公關(guān)技巧和團隊協(xié)作意識。同時，我也碰到了很多難題和困難，但正是這些經(jīng)歷讓我變得更加堅強和成熟。畢業(yè)實習(xí)是我大學(xué)生活的一個重要部分，它為我的成長和未來打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，通過自己的不斷努力和實踐，我一定能夠在職場中取得更好的表現(xiàn)。
工廠實習(xí)期心得與體會篇十五
我于2019年x月畢業(yè)于_大學(xué)_學(xué)院_專業(yè)，2019年x月至x月在發(fā)電部見習(xí)，2019年x月至今在思想政治工作部見習(xí)，負責(zé)宣傳工作和部分組織工作。
一年時間匆匆而過，見習(xí)期行將結(jié)束?；赝@一年，我像一個幼稚的孩童一樣，急著長大、長高。在這成長的過程中，我完成了人生角色的轉(zhuǎn)變，收獲了屬于期盼成熟的無數(shù)喜悅，也在酸甜苦辣中兜了一圈，陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的苦悶里。但最終，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在和諧的_大家庭中，我順利結(jié)束了見習(xí)期，一點一點地長大了。下面，我將個人試用期工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提供寶貴意見。
一、思想認識情況。
2019年x月，我?guī)е鴮δ感Ｒ酪啦簧岬那閼押蛯ξ磥砻篮蒙畹目释麃淼焦?。公司地處偏遠，三面環(huán)山，一面是海，除了一座百萬容量的火力發(fā)電廠，就剩下大山深處幾個零零落落的村莊。說句實話，面對貧瘠的_大地，我失望過，在好長時間里，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫。但是，面前的一切并沒有讓我消沉。兒時艱苦的生活和大學(xué)里學(xué)到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式。
我意識到越是艱苦的環(huán)境，越有我施展才華的舞臺。2019年x月x日，公司舉行青春杯演講比賽，要求自愿報名，我積極地報名參加了比賽。由于在學(xué)校的鍛煉，加上充分的準備，我獲得了x等獎。這件事情使我進一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而機會總是垂青那些早有準備的人。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況。
在大學(xué)的四年，我學(xué)的是_專業(yè)。因為好學(xué)肯學(xué)，我的成績一直很好，專業(yè)知識掌握得很牢固。進公司不久，我就通過向師兄和身邊的同事了解到，火力發(fā)電廠的煤化驗、油水化驗和化學(xué)運行都需要化學(xué)專業(yè)的人才。我意識到這是一個很好的機會。于是，在發(fā)電部見習(xí)的兩個月里，我沒有埋怨條件的艱苦和生活的不便，認真地學(xué)習(xí)有關(guān)火電廠的知識。
2019年x月x日進入思想政治工作部后，面對新的崗位，我肩上的任務(wù)很重。一方面，公司生產(chǎn)和基建并存，宣傳任務(wù)繁重，企業(yè)文化建設(shè)面臨許多新的問題;另一方面，這對我來說是一個嶄新的領(lǐng)域，沒有一點的專業(yè)基礎(chǔ)，需要從頭開始。我深知憑借滿腔熱情是無法完成工作的，因此迅速地調(diào)整了心態(tài)，積極投入新領(lǐng)域的學(xué)習(xí)中，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)。
我按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，認真學(xué)習(xí)有關(guān)文件和制度，特別是重點學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話，了解公司的基本情況。由于從事宣傳工作，我還重點學(xué)習(xí)了《新聞寫作教程》、《企業(yè)文化建設(shè)》等書籍，了解基本的業(yè)務(wù)知識。我把學(xué)習(xí)和日常的基礎(chǔ)工作有機結(jié)合起來，充分利用中國大唐網(wǎng)、中國大唐報、大唐雜志等媒體，了解系統(tǒng)內(nèi)各單位有關(guān)活動的開展情況，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，以促進自己工作水平的提高。
三、工作開展情況。
一年以來，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，我在宣傳工作、企業(yè)文化和精神文明建設(shè)、學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀等方面做了大量的工作。
(一)協(xié)助做好精神文明和企業(yè)文化建設(shè)工作。
一年來，我協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)努力做好精神文明建設(shè)的基礎(chǔ)工作，尤其是在地方文明單位的申報和驗收中做了大量的工作。可喜的是，這項工作現(xiàn)在取得了質(zhì)的突破，2019年我們獲得了_x文明單位，經(jīng)過與地方政府多次溝通，2019年我們有望直接獲得_市文明單位，打破地方文明單位不能越級評選的常規(guī)。在企業(yè)文化建設(shè)方面，我協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)積極申報福建省企業(yè)文化示范基地，順利通過了考評，并獲得了“_省企業(yè)文化建設(shè)先進單位”榮譽稱號。
(二)協(xié)助做好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動相關(guān)工作。
2019年x月至x月，公司開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動和學(xué)習(xí)先進事跡活動，我協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)開展了大量工作。一是積極籌備大唐福建分公司學(xué)習(xí)實踐活動動員大會、_x先進事跡報告會和學(xué)習(xí)實踐活動總結(jié)表彰大會等重大會議，撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話，準備會務(wù)材料;二是充當(dāng)學(xué)習(xí)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室“秘書”角色，積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)活動，撰寫簡報，維護網(wǎng)上專欄，深入做好宣傳工作;三是做了大量的協(xié)調(diào)工作，包括協(xié)調(diào)地方有關(guān)單位對_先進事跡的采訪報道工作，協(xié)調(diào)各支部和各部門做好科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)實踐活動等。
(三)其他幾項重要工作。
2019年x月至x月，在公司領(lǐng)導(dǎo)_的帶領(lǐng)下，我協(xié)助完成了對公司黨群系統(tǒng)有關(guān)制度的修訂，并協(xié)助起草和編制了長達x多頁超過x萬字的《_x》。
2019年x月—x月，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)籌備和組織召開第一次團員大會，包括撰寫會議文件，準備會務(wù)材料，順利成了立公司第一屆團委機構(gòu)的組建，為推動共青團工作邁出了重要一步。
2019年x月—x月，按照_的要求，對公司黨群口網(wǎng)站和政工部網(wǎng)站進行了全面整改，規(guī)范了各口的工作，為日后文檔資料的整理奠定了堅實的基礎(chǔ)。
四、一點感受。
回想近一年的工作，雖然很累，但是很有收獲。人的成長是一個螺旋似前進的過程，舊的問題解決了，新的問題又會出現(xiàn)。慶幸的是，在我無知的成長過程中，有各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，有寧電這個和諧的大家庭作為堅強的后方。有句實話說，與人相比，任何人都存在“比上不足、比下有余”的現(xiàn)象。我想，每個人都有自己的長短處和優(yōu)缺點，我應(yīng)該在日后的工作中，充分發(fā)揮自己的潛能，永遠保持一顆像孩子渴望成長一樣純樸的心，忌氣盛、忌心滿、忌行莽，虛心學(xué)習(xí)，追求進步，爭取早日成才。
以上是我對近來工作的個人工作總結(jié)，有不妥之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。謝謝。
工廠實習(xí)期心得與體會篇十六
這是我邁出社會的第一步實習(xí)期即將要結(jié)束了，時間過得真快，實習(xí)是我將理論轉(zhuǎn)為能力，邁向臨床的第一步，在實習(xí)期間我受益匪淺，并將我終生受用，我下面對本次實習(xí)期間的表現(xiàn)進行自我鑒定。
8月份我到了賀州市人民醫(yī)院實習(xí)，按醫(yī)院和學(xué)校的要求，我分別到了外(腦、普、骨)科、內(nèi)(神經(jīng)、心血管、消化)科、輔助(心電圖、x線)科室……等科室學(xué)習(xí)，在實習(xí)期間，我嚴格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各向規(guī)章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，嚴格要求自己做到了不遲到，不早退，不曠工等，對病人細心照顧，和藹可親，努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗。在臨床實習(xí)期間，我積極向臨床醫(yī)生學(xué)習(xí)，經(jīng)過將近一年的實習(xí)實踐，我熟練掌握了病程記錄，出院記錄，化驗單等所有醫(yī)療文件的書寫，還掌握了清創(chuàng)縫合，無菌術(shù)等操作方法，我對內(nèi)科，外科。
內(nèi)科等專業(yè)課的學(xué)習(xí)更加努力，重點掌握了疾病的診治和治療，對一些常見玻多發(fā)病的特點，診斷。鑒別及治療原則等更為重視，為以后的臨床實踐打下了堅實的基礎(chǔ)，在實習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己的獨立思考，獨立解決問題，獨立工作的能力，實習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)道德。
但從中也知道了還有許多疾病我們?nèi)祟惿蠠o法克服的，對他還不了解，所以我更加知道自己肩責(zé)任，還要在以后的工作中刻苦努力，注重理論與實踐的結(jié)合，為祖國的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出突出的貢獻。在實習(xí)期間我嚴格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結(jié)同事，嚴格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。
對病人細心照顧，和藹可親。努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗，在實習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，實習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近一年的實習(xí)實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫;掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發(fā)病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)。
工廠實習(xí)期心得與體會篇十七
我是一名汽車工程專業(yè)的學(xué)生，在大二暑假期間，我有幸進入一家汽修廠進行為期兩個月的實習(xí)。這次實習(xí)的主要目的是將學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中，提升自己的實踐能力，并深入了解汽車維修的實際運作情況。
第二段：對實習(xí)工作的初步了解。
在進入實習(xí)第一天，我被安排到了汽車維修部門。剛開始，由于之前只是學(xué)習(xí)了一些理論知識，對實際操作還不太熟悉，我的主要任務(wù)是觀察和了解維修過程中需要用到的工具、設(shè)備以及常見的故障類型。我學(xué)習(xí)了一些基本的操作技能，例如更換輪胎、更換機油等。實際操作讓我更深入地了解到了汽車維修工作的細節(jié)，也增加了對這個行業(yè)的興趣。
第三段：實習(xí)過程中的挑戰(zhàn)。
雖然有了一些基本的操作經(jīng)驗，但實際維修過程中還是遇到了不少挑戰(zhàn)。有時候遇到一些復(fù)雜的故障，需要靠自己的動手能力和思考解決。還有一些維修工作需要站立較長時間，對體力的要求比較高。在實習(xí)期間，我經(jīng)歷了一次又一次的挫折和困難，但正是這些挑戰(zhàn)讓我成長，讓我認識到了自己的不足之處，也學(xué)會了如何克服困難。
通過這段時間的實習(xí)，我受益匪淺。首先，在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多汽車維修的知識和技術(shù)，還學(xué)會了與同事合作，與客戶溝通等實用的技能。其次，實習(xí)也讓我更加明確了自己的職業(yè)方向和目標，對未來的汽修行業(yè)有了更清晰的認知。最重要的是，實習(xí)期間，我通過實際的工作接觸到了各種不同類型的汽車，增加了對汽車結(jié)構(gòu)和功能的了解，這對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的幫助。
第五段：對未來的展望和總結(jié)。
實習(xí)期間的種種經(jīng)歷讓我對汽修行業(yè)充滿信心。我深深地意識到，汽車維修工作不僅需要理論知識，更需要實際操作的技能和經(jīng)驗。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不僅要通過自己的實際操作經(jīng)驗提升技術(shù)水平，還要不斷學(xué)習(xí)新的知識，跟上汽車行業(yè)的發(fā)展。同時，我也將加強自己的團隊合作能力和與客戶的溝通能力，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
以上是我在汽修實習(xí)期間的心得體會。通過這段實習(xí)，我不僅獲得了寶貴的工作經(jīng)驗，而且進一步明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，這段實習(xí)經(jīng)歷將成為我不斷進步的動力。
工廠實習(xí)期心得與體會篇一
敬愛的黨組織：
在這段時間里，我學(xué)到了很多在學(xué)校了學(xué)不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習(xí)期間心得體會。
1、自主學(xué)習(xí)。工作后不再象在學(xué)校里學(xué)習(xí)那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學(xué)去做。只要你想學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)的機會還是很多的。
2、積極進取的工作態(tài)度。在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習(xí)工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
3、團隊精神。工作往往不是一個人的事情，合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結(jié)合作，配合默契，共赴成功。
4、基本禮儀。步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學(xué)生的我們不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應(yīng)該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。
5、為人處事。作為學(xué)生面對的無非是同學(xué)、老師、家長，而工作后就要面對更為復(fù)雜的關(guān)系。無論是和領(lǐng)導(dǎo)、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設(shè)身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
最后，我至少還有以下問題需要解決。
1、缺乏工作經(jīng)驗。因為自己缺乏經(jīng)驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓(xùn)或是學(xué)習(xí)不能找到重點，隨著實習(xí)工作的進行，我想我會逐漸積累經(jīng)驗的。
2、工作態(tài)度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務(wù)時雖能主動要求布置工作，但若沒有工作做時可能就會松懈，不能做到主動學(xué)習(xí)，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務(wù)時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學(xué)習(xí)。
希望在以后的工作中，黨組織能不斷的教導(dǎo)我，幫助我，早日成為一名合格的黨員！
匯報人：陳x
xx年4月9日
工廠實習(xí)期心得與體會篇二
不過，好在我不是一個人在戰(zhàn)斗，在我們20xx級電氣10班所有同學(xué)的相互幫助和相互鼓勵下，我們克服了許多困難，也解決了不少問題。從這前后加起來相當(dāng)于9天的電工電子實訓(xùn)中，我所學(xué)到和收獲的，不僅僅是收音機的工作原理和架構(gòu)組成，還有如何分析處理解決問題的方法和能力，當(dāng)然，我所在的班級也在這次的實訓(xùn)過程中也變得更加團結(jié)和友愛了。
對于這次實訓(xùn)，我獲得的心得體會大致總結(jié)如下：
1.我對電子技術(shù)有了更直接的認識，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然曾經(jīng)也自己拆裝過簡單的單管收音機，但與這次的相比，無論從原理還是實際操作上來講都是不能相比的。
2.對焊接程序也有了更清晰的認識，也更熟悉了焊接的方法技巧。
隨著實訓(xùn)的進行，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性，相信這是沒有進行過這種實踐活動的人所體會不到的。
4.對電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯有了更多的經(jīng)驗。我的收音機制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點反應(yīng)都沒有，到最后可以收聽多個頻道的廣播，我進行了多天的調(diào)試和糾錯，在仔細檢查每一個焊點，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題。
5.對團隊合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫助，雖然抓烙鐵的是一只手，可是后面有許多個頭腦在指揮和支持著，大家一起分析電路圖，一起解決我們面前的每一個難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻，班級更加團結(jié)了！
電工實習(xí)心得體會精選三開學(xué)的第一周，我們迎來了新學(xué)期里的第一堂課--電子工藝實訓(xùn)課。對于新學(xué)期里的新課程、新知識，我有種迫不及待的感覺。
在這一學(xué)期里，我們首先接觸的是對電子元件的初步認識，還有電路的結(jié)構(gòu)和布局。而這一實訓(xùn)課里最重要的東西便是日常生活里所見到的電焊。在課堂上，老師指導(dǎo)了我們對電焊的使用，由于在焊接過程中，加熱的電焊是比較具有危險性的，如果使用不當(dāng)會對自己或別人造成傷害。所以我們必須嚴格按照相關(guān)規(guī)定及正確的使用方法去使用電焊，避免烙傷事故的發(fā)生。
當(dāng)我們初步掌握了電子元件的焊接方法技巧之后，便可以開始嘗試焊接一些電路板元件了。其中電子元件的布局是很重要的。因為它關(guān)聯(lián)到電路連接的方便簡潔。
實訓(xùn)課已漸入尾聲，通過這一次，我們又收獲到了很多珍貴的知識，而這與老師的辛勤是離不開的。在此，我和全體同學(xué)對老師說一聲謝謝！老師您辛苦了！
工廠實習(xí)期心得與體會篇三
實習(xí)期對于一個學(xué)生或者畢業(yè)生來說是非常重要的一段經(jīng)歷，在這段時間里，我們能夠親身感受到工作的真實環(huán)境，學(xué)習(xí)到課堂上所學(xué)無法替代的實際經(jīng)驗。在我即將結(jié)束實習(xí)的時候，我想要分享一下我在實習(xí)期間的心得體會。
第二段：實習(xí)之初的困惑和適應(yīng)期。
剛開始的實習(xí)，我其實是非常困惑的。面對一個全新的工作環(huán)境和陌生的同事，我不知道該如何開始，也不敢表現(xiàn)得太冒失。在這個階段，我試圖通過觀察他人，了解公司的文化和規(guī)矩。同時，我也主動請教同事和上級，以便更好地融入團隊。在這個適應(yīng)期，我學(xué)會了調(diào)整自己的心態(tài)，保持開放的思維，以便更好地適應(yīng)新的環(huán)境。
第三段：從困惑到熟悉，掌握技能的提升。
隨著時間的推移，我逐漸熟悉了工作中的流程和規(guī)律。我開始能夠獨立完成一些簡單的任務(wù)，并且能夠更加高效地解決問題。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)自己的能力得到了很大的提升。與此同時，我也向同事們請教了很多技巧和經(jīng)驗，使我能夠更好地應(yīng)對工作中的各種挑戰(zhàn)。通過這些經(jīng)歷，我深刻體會到了實踐的力量，只有不停地學(xué)習(xí)和實踐，才能不斷進步。
第四段：與同事合作帶來的成長。
在實習(xí)期間，與同事的合作是無法回避的重要環(huán)節(jié)。通過與同事的交流和合作，我學(xué)會了如何與不同類型的人有效溝通和合作。我也認識到無論在學(xué)校還是工作中，團隊合作是非常重要的。通過共同努力和交流，我們能夠更好地解決問題，提高工作效率。在這個過程中，我也意識到了自己的不足之處，并努力改善，以便更好地融入團隊。
第五段：實習(xí)帶來的收獲和成長。
實習(xí)期是我成長最快的一段時間，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗和技能。通過實際操作，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。在工作中遇到挑戰(zhàn)時，我學(xué)會了保持冷靜，并找到解決問題的方法。我也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標，并且對未來有了更清晰的認識。通過實習(xí)，我變得更加勇敢、自信，并且對自己的能力和潛力有了更深刻的認識。
總結(jié)：通過實習(xí)期間的學(xué)習(xí)和體驗，我深刻認識到實習(xí)的重要性和價值。實習(xí)不僅能夠為我們提供實際工作經(jīng)驗，還能夠幫助我們更好地了解自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃。在實習(xí)中，適應(yīng)新環(huán)境、掌握技能、與同事合作以及收獲成長，都是非常寶貴的經(jīng)歷。同時，實習(xí)還啟發(fā)了我對未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認識。我相信這段寶貴的經(jīng)歷將對我的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響和幫助。
工廠實習(xí)期心得與體會篇四
如此真實的夢境，驚醒后的我，難過、悲傷涌上心頭,不愿這么快便與我的學(xué)生們分離。
從九月二日來到這個陌生的縣城已度過三個月光景，從起初對這里一切的一切感到陌生，對這里的生活方式有著稍許不適，聽不太懂當(dāng)?shù)厝说姆窖?，不?xí)慣當(dāng)?shù)厝说奶幨路绞降鹊?，到現(xiàn)在我已漸漸融入了這個讓我倍感親切的“家”，而歷經(jīng)三個月的實習(xí)生活后，我才真真實實的體會到“不遠的家”的真正含義。
人在異地，生活上同事們互相照料，工作上相互交流，共同提高；當(dāng)?shù)匦ｎI(lǐng)導(dǎo)及老師們對我們關(guān)懷備至，水電供暖等問題總是及時為我們實習(xí)生解決，經(jīng)常詢問我們的生活工作情況等；駐縣老師奔波在八個實習(xí)地之間，代表家里人——親愛的師大，為我們送上絲絲溫暖；學(xué)生們總會關(guān)切地問，“老師，在這里吃住還習(xí)慣嗎？”“生病了，可要及時去看病呀！”……面對他們一張張單純可愛的面龐，即便有時病了，體力不支了，我仍能立馬打起精神，慷慨激揚地完成這堂課的教學(xué)任務(wù)，是學(xué)生帶給我無限的力量，支撐著我，激勵著我！
我所帶的兩個班級比較特殊，它們是職中一年級的兩個汽修班，班內(nèi)皆為男生。他們中絕大多數(shù)學(xué)生，初中甚至從小學(xué)起，便被多數(shù)教師視為“大難題”，被棄之班級末尾不聞不問。然而，后進生有時候令人費解的言行，是想引起他人對他們的關(guān)注。其實，后進生比一般學(xué)生更需要家人及老師們給予更多的呵護與關(guān)愛！試著走入他們的內(nèi)心世界，了解他們心底最真實的想法。敞開心扉，以和藹、親切、平等的態(tài)度與他們溝通交流，得到他們的信任，發(fā)現(xiàn)問題并幫助其解決問題。
一位學(xué)生曾課下對我說，“老師，你是我上學(xué)以來唯一不反感的老師，唯一喜愛的老師！”謝謝他的這番話，讓我更加有信心，更加有動力走好這條實習(xí)之路。
或許，講臺之上的我確實威信力不強，或許，我對違紀的學(xué)生批評懲罰力度不夠，或許，我所表現(xiàn)出來的一切一切都與一個準教師相距甚遠……但是，只要歷經(jīng)這一學(xué)期之后，你們和我，都收獲到豐盛的果實，那即是成功！
眼看實習(xí)前中期已過，接下來的終期實習(xí)生活，一定會伴隨著即將離別的感傷進行著……
我親愛的學(xué)生們，讓我們繼續(xù)努力奮斗，共同進取，為你們步入高中以來的第一個學(xué)期畫上圓滿的句號！
加油！
工廠實習(xí)期心得與體會篇五
(一)作為一個銀行柜員，他每天都在和錢打交道，所以他對員工的道德修養(yǎng)和職業(yè)道德有更高的要求。我們需要有足夠的自制力，遵守法律，忠于職守，誠實守信，遵守職業(yè)道德和社會公德。所以對自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力很感興趣。在目前的工作中，我可以不斷學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗，并且我有很高的要求，我絕不會做任何違反員工守則要求的事情。
(二)認真學(xué)習(xí)專業(yè)技能和知識，努力在工作中取得成功
要成為一名優(yōu)秀的員工，首要條件是成為業(yè)務(wù)技能骨干。對于剛剛離開大學(xué)去工作的我來說，目前的首要任務(wù)是努力學(xué)習(xí)，掌握專業(yè)知識，始終以積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和抓住每一分鐘的精神投入工作。所以在目前的工作中，我不斷從老員工身上學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，積累經(jīng)驗。經(jīng)過自己的努力，有了一定的工作能力，能夠從容接待客戶，處理柜臺以上的一般業(yè)務(wù)。在業(yè)務(wù)技能、綜合分析能力、協(xié)調(diào)能力、書面語言表達能力等方面都有了很大的提升。因為我知道，只有加強我們的專業(yè)技能，我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好地為客戶提供方便、快捷、準確的服務(wù)。在工作中，忠于職守，盡力而為。銀行屬于服務(wù)業(yè)，工作讓我每天要面對很多客戶。為此，我經(jīng)常提醒自己“善待他人，就是善待自己”。在繁忙的工作中，我仍然堅持做好“微笑服務(wù)”，耐心細致地回答客戶的問題。遇到不講理的客戶，我努力去包容和理解，最終得到客戶的理解和諒解。我始終以“客戶滿意，業(yè)務(wù)發(fā)展”為目標，做好服務(wù)，樹立良好的專注服務(wù)的窗口形象，讓每一位客戶開心的前來，滿意的回報。
(三)揚長避短，不斷完善自己
作為一名新員工，我們的缺點是缺乏業(yè)務(wù)技能方面的經(jīng)驗，但我會在工作態(tài)度和勤奮方面充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢。熱愛本職工作，正確認真對待每一項任務(wù)，工作積極主動，積極參加單位組織的各種業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷任務(wù)。經(jīng)過近一年的不懈努力，我的工作水平有了一定的進步，相信我能為第一分公司做出更多的貢獻。
(四)工作中的不足和今后的計劃
雖然感覺自己最近一段時間進步很大，但是在一些細節(jié)的處理和操作上還是有一些不足，比如柜員的關(guān)章鎖屏、放置錢箱、檢查業(yè)務(wù)中的操作順序和合規(guī)性等行為規(guī)范。另外，我對一些日常工作中很少遇到的業(yè)務(wù)了解不夠，總是不敢站在新人的立場上接手。我想在以后的工作學(xué)習(xí)中磨練自己，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)和幫助下提升自己，發(fā)揮自己的長處，彌補自己的不足。未來，我將制定新的目標，以飽滿的精神迎接新的挑戰(zhàn)，向先進和同事學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)新的業(yè)務(wù)，掌握新的理論，適應(yīng)新的要求，取長補短，共同進步，不斷提高自己履行職責(zé)的能力，把自己培養(yǎng)成一個全面的專業(yè)人才。
工廠實習(xí)期心得與體會篇六
時光匆匆，好似流水，一眨眼我在xx公司實習(xí)已經(jīng)過去三個月了，在這里我感受到了家的溫暖，也是在這里我收獲了許多的工作經(jīng)驗，對于自己的工作我也有很深的感悟，同時同事在工作上不斷鉆研的精神令我折服。
剛開始進去公司的時候，在工作上，我有很深的感觸，在這實習(xí)的過程當(dāng)中我發(fā)現(xiàn)了一個很大的問題，自己在學(xué)校所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識對于工來說遠遠不夠，所以在面對自己的工作，我存在著許多的困難，幸運的是公司很照顧我們這群實習(xí)生，給了我們實習(xí)生一個在崗位上慢慢適應(yīng)的過程，我也意識到了自己專業(yè)知識的短缺與匱乏，于是我開始利用的世自己的時間來拓轉(zhuǎn)專業(yè)知識，用積極向上的態(tài)度面對自己的工作，用自己的勤奮來彌補專業(yè)上的知識的短缺，慢慢的適應(yīng)公司的工作，每天堅持完成公司布置的工作任務(wù)。
在培訓(xùn)當(dāng)中也收獲頗大，公司的培訓(xùn)給了我工作上莫大的幫助，也正是因為這一為期短暫的培訓(xùn)，讓我學(xué)會了在工作上如何運用我學(xué)過的專業(yè)知識來幫助工作的完成，同時也拓展了我的知識面，讓我意識到了僅僅憑借自己在學(xué)校所學(xué)的知識在工作當(dāng)中是遠遠不夠，工作涉及的方便也更加的廣泛，如果想要做好自己的工作就必須考自己的勤奮去努力的學(xué)習(xí)。
在面對自己的工作就必須有著認真負責(zé)的工作態(tài)度，每天都要及時得到完成公司分發(fā)的任務(wù)，只有在工作上把認真和負責(zé)做到，并且能夠持之以恒的堅持，忠于自己的工作，才能在工作上有所建樹，這樣無論在什么崗位都能到做好自己，也能夠被公司所信任。
雖然我的實習(xí)工作已經(jīng)接近了尾聲，但是在這段xx公司的這段時間里，我成長了不少，這里每天都是員工忙忙碌碌的身影就連閑談的時間都沒有，在這里我感受到的濃濃的工作氣氛，大家都認真負責(zé)的做自己的工作，在這樣的氛圍之下我改變了學(xué)校往日浮躁，慢慢的融入到了這個大家庭，也在這實習(xí)當(dāng)中學(xué)到很多有益于自己以后工作的經(jīng)驗。
在這段實習(xí)的日子里，我感受到的是前所未有的充實，在這里我養(yǎng)成了積極對待工作的態(tài)度，也開始慢慢的適應(yīng)了職場生活，我也知道實習(xí)的結(jié)束并不意味著工作的結(jié)束，它只是我步入社會的的開始，我非常的慶幸我能來xx公司實習(xí)。
工廠實習(xí)期心得與體會篇七
通過一周的路基模型制作實訓(xùn)，我學(xué)到了很多，也收獲了很多，在這一周的時間里，感受頗多。
首先，得有過硬的專業(yè)知識，要了解路基的基本構(gòu)造，能根據(jù)圖紙做出與之相符的模型，做出的模型要有合理的比例，要符合專業(yè)知識并滿足基本常識。其次要勤動手、勤動腦實訓(xùn)本來就是一個動手實踐的過程，在實訓(xùn)過程中我們遇到了很多困難，小組成員不斷想辦去攻克一個又一個的難題，不斷嘗試各種材料各種方法，最終使路基橋模得以圓滿完成。
在這次實訓(xùn)中，我們還學(xué)到了吃苦耐勞的精神，克服天氣的寒冷、材料的缺乏、時間的緊湊。大家不顧天氣的寒冷，一天6―8節(jié)課都待在實訓(xùn)室，充分發(fā)揚了吃苦耐勞的精神。也為今后的工作打下了基礎(chǔ)。
既然是小組共同完成任務(wù)，團結(jié)合作也是必不可少的，雖然只是一個小的路基模型，但是對我們來說也算是一個龐大的任務(wù)，小組成員之間分工合作，團結(jié)協(xié)作，運用各自的特長，才得以在短時間內(nèi)完成了這個龐大的“工程”。當(dāng)然，在實訓(xùn)過程中同樣發(fā)現(xiàn)了很多的缺點和不足，在今后的學(xué)習(xí)中，更加應(yīng)該努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，不斷豐富自己的經(jīng)驗，為自己今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
通過這一周的實訓(xùn)，我們的綜合素質(zhì)得到全面的發(fā)展和提高，豐富了自己的知識，鍛煉了動手能力，使自己得到了全面的提升。
工廠實習(xí)期心得與體會篇八
我叫_，畢業(yè)于_大學(xué)，自2019年_月入職以來已近一年，在這近幾個月的工作和學(xué)習(xí)中，接觸了不少人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有許多缺點需要改正。工作三個月以來，在各級領(lǐng)導(dǎo)的教導(dǎo)和培養(yǎng)下，在同事們的關(guān)心和幫助下，自己的思想、工作、學(xué)習(xí)等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質(zhì)也得到了一定的提高，現(xiàn)將這一年來個人工作總員工轉(zhuǎn)正工作總結(jié)范文結(jié)報告如下：
一、工作情況。
懷著對人生的無限憧憬，我走入了_變電站。大家都知道變電站是電力系統(tǒng)中接受電能和分配電能并能改變電壓的場所。它是發(fā)電廠和電能用戶聯(lián)系的中間環(huán)節(jié)，同時也是將各級電壓網(wǎng)聯(lián)系起來的樞紐。我站經(jīng)過改造后擁有x臺主變，擔(dān)負著兩個半鄉(xiāng)鎮(zhèn)的供電任務(wù)。許多人認為，變電站運行值班工作只是簡單的抄抄表、巡視設(shè)備、辦理工作票、進行倒閘操作;但是只有做過的人才知道：作為有高度責(zé)任心的值班員來說，要保證一個變電站的安全穩(wěn)定運行，僅僅完成以上工作是遠遠不夠的;要保證電網(wǎng)安全運行，最重要的就是善于對設(shè)備的缺陷進行分析處理，以便能使缺陷和隱患得到及時的控制或消除。
x月的暴雨給我站高壓室周圍帶來了豐富的雨水，為防止雨水侵入室內(nèi)給配電裝置而造成不應(yīng)有的事故，我班在站長的帶領(lǐng)下冒雨檢查、及時疏通被堵塞的排水系統(tǒng)，加裝擋水板以防止雨水侵入;緊接著在室內(nèi)墻壁加抹防水沙漿，最后加強巡視。通過有力措施，我站平安的度過了雷雨泛濫的x月。
在見習(xí)期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度;另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作;在完成領(lǐng)導(dǎo)交辦工作的同時，積極主動的協(xié)助其他同事開展工作，并在工作過程中虛心學(xué)習(xí)以提高自身各方面的能力;除此之外，我還是一名光榮的通訊員，除了負責(zé)每月的通訊報道之外，我還負責(zé)本站的技術(shù)培訓(xùn)，在工作上盡心盡力的協(xié)助站長工作，以此來豐富自己的工作經(jīng)驗，通過每月培訓(xùn)，在一定程度上提高了我站員工的凝聚力。
工作細節(jié)中，我看到公司正逐步做大做強，以目前的趨勢，我可以預(yù)見公司將有一個輝煌的明天。作為新人，目前我所能做的就是努力工作，讓自己在平凡的崗位上揮灑自己的汗水，煥發(fā)自己的青春與熱情;使自己在基層得到更多的鍛煉。
二、學(xué)習(xí)情況。
現(xiàn)在是我努力學(xué)習(xí)的階段?！叭诵?，必有我?guī)煛保局械拿恳晃煌露际俏业睦蠋?，他們的豐富經(jīng)驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛到變電站的時候，對站內(nèi)的一切都感到新奇。因為我學(xué)的不是變電運行專業(yè)，所以對設(shè)備運行管理知識知道的也有限，但是在站長、值長的盡心教導(dǎo)下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了設(shè)備的操作。
盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關(guān)的資料進行學(xué)習(xí)，在短短一年中理論結(jié)合實踐讓我對變電站的基本設(shè)備有了真正的認識，這為今后的工作打下了基礎(chǔ)。作為見習(xí)生，我經(jīng)常思考的問題就是如何配合站長搞好管理工作，特別是在“創(chuàng)一流”期間，為此我經(jīng)常向新老站長請教。
在變電站呆了一段時間，我接觸了很多同事，就在接觸他(她)們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學(xué)問。對于這門高深的學(xué)問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作!一路走來，我前后參與了_變電站的檢修及缺陷處理等工作。在跟隨負責(zé)人學(xué)習(xí)的過程中，深感自己技術(shù)的不足，同時也體會到了基層工作的艱辛!為了更好的適應(yīng)本職工作，我已經(jīng)前往江西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院函授電力系統(tǒng)及其自動化專業(yè)。
三、思想情況。
我認為，是為了開創(chuàng)自己的事業(yè)!人們都說三十之后，事業(yè)沖天。我雖然還不到三十，但是為了事業(yè)，我愿終身奮斗!
工廠實習(xí)期心得與體會篇九
__是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。我們圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡(luò)、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。我們致力于為電信運營商、企業(yè)和消費者等供給有競爭力的綜合解決方案和服務(wù)，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值。目前，__的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于140多個國家，服務(wù)全球13的人口。
我們以豐富人們的溝通和生活為愿景，運用信息與通信領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗，消除數(shù)字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應(yīng)對全球氣候變化挑戰(zhàn)，__經(jīng)過領(lǐng)先的綠色解決方案，幫忙客戶及其他行業(yè)降低能源消耗和二氧化碳排放，創(chuàng)造最佳的社會、經(jīng)濟和環(huán)境效益。
二、具體情景。
首先，在第一周時間里，我對公司業(yè)務(wù)流程的資料有了必須的了解。
其次，在第二周的時間里，我認真、仔細學(xué)習(xí)了日常財務(wù)操作的全過程。跟出納人員學(xué)會了如何開支票等票據(jù)、如何根據(jù)原始憑證編制記帳憑證、登記現(xiàn)金、銀行日記帳、每月月底如何根據(jù)銀行對帳單與帳戶進行核對，及時編制調(diào)節(jié)表，向主管計學(xué)習(xí)財務(wù)報表的編制和財務(wù)分析。
最終，在第三周的時間里，我學(xué)習(xí)和了解了公司的有關(guān)財務(wù)制度，對財務(wù)人員的崗位主要職責(zé)有了具體認識。
三、公司在財會方面成功的主要經(jīng)驗。
財會人員是企業(yè)效益的創(chuàng)造者之一。
隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會的提高，異常是經(jīng)濟效益觀念的日益強化和“企業(yè)管理以財務(wù)管理為中心”的提出，對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業(yè)知識和政策法規(guī)，進取參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越重要的作用。與會的17位大型集團公司財務(wù)老總以不爭的事實，論證了財會人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內(nèi)當(dāng)家”的作用，在對企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結(jié)果進行全面核算與監(jiān)督的同時為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益。
財會人員為企業(yè)創(chuàng)造效益的幾個方面。
(一)、會計人員基礎(chǔ)工作。會計核算是會計最基本的職能之一，經(jīng)過記帳、算帳和報帳，及時供給正確、有用的會計信息，客觀的反映經(jīng)營成果，為公司領(lǐng)導(dǎo)的決策供給可靠的依據(jù)，既是會計人員勞動價值的體現(xiàn)，也進而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng)造者。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作，也是對會計人員最基本的要求，會計核算不做好，談何進行會計監(jiān)督與參與管理。以信息化(erp)為手段，結(jié)合財務(wù)軟件的使用，加強審核與對會計人員的考核監(jiān)督，來規(guī)范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的成本，從而間接的為企業(yè)創(chuàng)造效益。
(二)、資金管理。資金是企業(yè)的血液，資金流貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，資金既是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的保障，也是企業(yè)創(chuàng)造效益的最終體現(xiàn)。經(jīng)過融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本，為企業(yè)創(chuàng)造效益，是資金管理的根本。
1、融資籌劃。合理確定籌資規(guī)模，進取尋求多渠道融資，充分利用企業(yè)信譽及內(nèi)部相互擔(dān)保的方式進行融資，降低融資成本，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營供給資金保障。
2、采用有利的支付方式。(1)進取使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結(jié)合，減輕付款壓力，也降低融資費用。(2)采用資金集中時間支付，如對日常費用報銷規(guī)定每周一次，對材料款及大宗設(shè)備款規(guī)定每月兩次等，有利于增強集團對資金的調(diào)控本事，提高現(xiàn)金流的質(zhì)量，提高集團帳戶銀行存款的日均存量，從而提高企業(yè)在銀行的信譽;同時也能提高資金審批人員、支付人員的工作效率。
3、資本經(jīng)營。(1)根據(jù)企業(yè)特定的生產(chǎn)經(jīng)營周期，資金有時也會出現(xiàn)剩余，財會人員經(jīng)過股票、基金或國債申購，充分利用閑置資金，提高資金使用率，同時為企業(yè)創(chuàng)造資金效益。(2)經(jīng)過股權(quán)收購或股權(quán)投資，成立子公司，實現(xiàn)低成本擴張和企業(yè)快速發(fā)展。4、資金收支一級管理，倡導(dǎo)“現(xiàn)金為王”的觀念，進取利用銀行電子商務(wù)，開展網(wǎng)上業(yè)務(wù)，盡可能地加速資金周轉(zhuǎn)，減少資金成本，規(guī)避財務(wù)風(fēng)險，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。資金收支一級管理有利于增加現(xiàn)金流和結(jié)算存量，提高企業(yè)在銀行的信譽，有利于各分、子公司資金的統(tǒng)一調(diào)配，提高使用效率，有利于加強對分、子公司的監(jiān)督管理，控制風(fēng)險。資金管理實行內(nèi)部模擬市場，即在企業(yè)內(nèi)部實行資金有償使用，財務(wù)部門即是資金調(diào)劑中心，也成為企業(yè)的創(chuàng)效部門。
工廠實習(xí)期心得與體會篇十
支教實習(xí)已經(jīng)兩個月了，靜下心來想想，從2月x日到現(xiàn)在，不光有許多感想，收獲也是挺多的。
清楚地記得2月x日晚，得知自己要擔(dān)任二年級三班的班主任，心就開始慌了。當(dāng)時我一點心理準備都沒有，但沒有辦法，只能在心底告訴自己不要怕，我一定可以的！第二天，我便正式上崗，開始報名了。剛開始的時候，家長特別多，秩序很亂，站在他們中間，覺得自己特像個孩子，而我還得維持秩序。幸好跟我搭班的老師在一旁一直引導(dǎo)我怎么做，幫我整理數(shù)據(jù)。總之，第一天上崗給我的感覺就是一個字“累”！這一天讓我深刻體會到了做老師不易，做班主任更不易！
剛開學(xué)事情特別多，作為班主任的我首先要認識全班同學(xué)，給他們排座位。在排座位的時候，我是按照高矮順序來排的，但第二天就有家長來找我要求我給他們家小孩換個好座位。我當(dāng)時就犯難了，說實話我是非常不喜歡家長這樣的。但后來想想，做父母的肯定是為自己的孩子著想，作為班主任碰到這樣的事情是很正常的。后來我問了原因之后才得知那位學(xué)生有近視。通過這件事，我知道了老師和家長是緊緊聯(lián)系在一起的，不管我喜不喜歡和家長打交道，作為班主任我必須去面對。
之后就開始正式上課。在上課之前，我已觀看了有關(guān)課文的教學(xué)視頻，教案書。本以為課文已備得非常好了，但真正到了課堂上，我才知道遠遠沒有我想的這么簡單。一節(jié)課下來，什么狀況都有，打小報告的，吃零食的，玩東西的，上廁所的??一節(jié)課管紀律被我管了半節(jié)課，原本兩課時的課文愣是被我講了三個半課時。終于我明白了，要想有好的教學(xué)質(zhì)量，就一定要有好的課堂紀律！紀律是第一位！
兩個月下來，在實習(xí)過程中學(xué)到了許多，也明白了許多。這次的實習(xí)經(jīng)歷是我人生當(dāng)中第一次體驗做一名老師，雖然其中有許多艱難，但我很快樂，因為這次經(jīng)歷讓我明白做好一名老師，不是嘴上說說，而是要靠你的行動和努力！接下來的這三個月，我會更加努力的！
工廠實習(xí)期心得與體會篇十一
時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間兩個月的試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷，在這段時間里各位同事和領(lǐng)導(dǎo)給予了我足夠的寬容、支持和幫助，且通過自身的不懈努力，現(xiàn)已基本熟悉我們部門的工作流程，能明確工作的重點和方向，并在工作中形成了一個清晰的工作思路，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報：
一、認真學(xué)習(xí)崗位職責(zé)。
根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要任務(wù)是：
1、執(zhí)行每月生產(chǎn)計劃，安排現(xiàn)場生產(chǎn)正常運行，訓(xùn)練及協(xié)助班長的工作。
2、處理現(xiàn)場停線事件，確定原因及采取對策。
3、降低生產(chǎn)直接成本，嚴格控制生產(chǎn)中的浪費，要求員工規(guī)范化作業(yè)。
4、維持和提高生產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量。
5、做好每日生產(chǎn)數(shù)量和質(zhì)量統(tǒng)計工作，制定每周生產(chǎn)的統(tǒng)計報表。
6、做好與其他部門工作溝通。
7、做好員工管理與培訓(xùn)工作。
8、做好員工績效考核工作。
9、做好現(xiàn)場6s工作。
二、工作能力得到一定的提高。
在執(zhí)行上述工作過程中，我意識到管理工作的瑣碎性，因此在開展工作之中預(yù)先做好了個人工作計劃，有主次的及時的完成各項工作，達到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作。
1、首先，根據(jù)生產(chǎn)部制定的生產(chǎn)計劃，標注好型號的要求及供貨緊急度，把生產(chǎn)計劃下達到車間。
在檢查中發(fā)現(xiàn)準備不足，協(xié)同有關(guān)部門及時采取措施或調(diào)整計劃。
2、其次，我每天及時檢查生產(chǎn)作業(yè)的執(zhí)行情況，以計劃為依據(jù)，檢查掌握實際生產(chǎn)進度與計劃之間的偏差。
發(fā)現(xiàn)車間有脫離計劃的偏差，及時同有關(guān)部門采取措施，基本上保證了計劃如期實現(xiàn)。
3、對車間出現(xiàn)的質(zhì)量生產(chǎn)事故和安全生產(chǎn)事故進行分析，及時同有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)作出診斷，并找出補救措施。
并每天對生產(chǎn)計劃完成情況的統(tǒng)計資料和其它生產(chǎn)信息(如由于各種原因造成的工時損失記錄;機器損壞造成的損失記錄等)進行分析研究，深入細致地分析研究所出現(xiàn)的問題，同有關(guān)部門及時協(xié)商，找出解決問題的辦法。
4、人員管理方面，在這一段時間里，由于各種因素的影響，員工隊伍不太穩(wěn)定，新招聘員工又很多，比例多達1/2的新員工進入到車間的各生產(chǎn)崗位，給車間管理帶來極大壓力，就在這樣的壓力推動下，我同車間班組還是堅定地進行崗前崗中的各種培訓(xùn)，保證了新進員工的順利進入崗位角色，做到基本勝任各自的崗位工作。
5、產(chǎn)品質(zhì)量方面，在完成上述產(chǎn)量的同時，我們車間也高度重視產(chǎn)品質(zhì)量，積極向工人灌輸品牌意識、質(zhì)量意識，要求各流水線嚴把生產(chǎn)工序的每一個質(zhì)量控制關(guān)，我們始終堅信電機質(zhì)量是生產(chǎn)出來的，只要我們車間的每一個員工都有高度的質(zhì)量意識，并付諸于生產(chǎn)操作的每一環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品質(zhì)量將會穩(wěn)步提高，從而實現(xiàn)質(zhì)量缺陷為零的目標，目前我們雖還有一點欠缺，但我們正往這個目標努力。
三、工作中遇到的主要問題與困惑。
在過去的兩個月里雖然做了很多的工作，也取得了一定的成績，但是也還存在較多的問題，主要有以下四個方面的不足：
1、生產(chǎn)現(xiàn)場管理方面。
車間的生產(chǎn)現(xiàn)場管理較為混亂，各種物料的擺放不整齊，沒有做到定置管理。
2、人員管理方面。
員工的責(zé)任意識不強，缺乏質(zhì)量觀念。在這方面我們正在著手進行整頓、教育、培訓(xùn)，繼而進行系列的檢查督促，不斷提高員工的綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)今后發(fā)展的要求。
3、設(shè)備管理方面。
a、生產(chǎn)用的設(shè)備有較多生產(chǎn)隱患，比如壓轉(zhuǎn)子的工裝，上下同心度無法保證，易導(dǎo)致轉(zhuǎn)子不良;軸承壓入深度不能從根本上保證精確度，易導(dǎo)致壓不到位等。
b、設(shè)備停機率較高，維修效率跟不上，對生產(chǎn)效率影響較大。
4、安全生產(chǎn)方面。
安全生產(chǎn)可以說是每個生產(chǎn)企業(yè)中最重要的一個方面之一，安全是效益。但我覺得我們在這一點上做得還不夠：
a、設(shè)備安全有待健全。
b、員工安全意識淡薄，培訓(xùn)力度不夠。
四、建議與其他。
在公司的這段時間里，我學(xué)到了很多，感悟了很多。看到公司良好的發(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的希望能以一名正式員工的身份為公司工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標，體現(xiàn)自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來。
兩個月彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆，兩個月的磨刀練陣，按理說，自己到底是寶刀還是銹鐵應(yīng)該可以從這些日子的點滴表現(xiàn)中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至目前，我卻對自己這些許的光澤沒有信心雖然我堅信自己不是銹鐵!
在這兩個月期間，我有20天的時間在車間實習(xí)，熟悉產(chǎn)品，第二個月開始，進入辦公室熟悉業(yè)務(wù)跟單流程。兩個月來，我認真遵守公司的各項規(guī)章制度，自覺、有效得完成自己經(jīng)手過的每件事情。并對自己每天看到、聽到的新的項目進行總結(jié)歸類。同時也堅持寫工作日記(對自己負責(zé)的客人的單子的情況及時的記錄)。我一直本著“當(dāng)天的事情，當(dāng)天做”的原則，對自己所經(jīng)手的事情負責(zé)，更對公司負責(zé)。經(jīng)過20天的車間學(xué)習(xí)，我能獨立制作我司生產(chǎn)的很多常規(guī)產(chǎn)品，能辨別產(chǎn)品是否合格，知道怎樣做產(chǎn)品會看起來更美觀(小技巧)。在車間的工作實習(xí)總結(jié)，之前我以每個車間一個總結(jié)的方式上交給部門經(jīng)理了，這里就不做進一步的總結(jié)。以下我想對我在辦公室期間的學(xué)習(xí)進行總結(jié)。
我在工作上的收獲主要有：
1、在準備歐盟考察團要來我是司考察的過程中，我學(xué)習(xí)了各個部門的表格制作;。
2、學(xué)習(xí)了erp系統(tǒng)和萬寶系統(tǒng)的基本操作方法;。
4、基本知道我司業(yè)務(wù)跟單這塊的操作流程;。
在這期間，工作上的不足主要有：
1、還沒有真正容入溫州佩蒂這個大家庭中。對很多公司其他同事的話題，了解不多。這也許是因為剛來這邊的關(guān)系，很多思想還跟不上他們的節(jié)奏。但我已經(jīng)體會到這無形中微妙的關(guān)系了。相信我可以在接下來的日子里取得進步。
2、對發(fā)貨和船務(wù)這塊還沒有機會操練，整個跟單少了這個環(huán)節(jié)，似乎就不完整了;3.對公司的生產(chǎn)運做還了解得不夠。盡管現(xiàn)在的工作存在這些瓶頸，但我相信，只要堅持不斷地學(xué)習(xí)，不斷地總結(jié)。我一定可以在接下來的日子里取得進步。
就總體的工作感受來說，我還是比較滿意。只是也有某些時候，會有點覺得操作沒頭沒尾的感覺。有些事情好象是做了個頭，但是這個尾到底怎么樣呢?有些事情干脆是中間，很傻瓜地操作著。
短期內(nèi)，我在公司的目標是：我希望自己可以更快、更多的接手不同類型的單子，可以進行全程跟單。加強和公司其他成員的溝通了解，成為一名優(yōu)秀的跟單員。
我知道，上面的工作表現(xiàn)也許不能讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意，坦白說，我自己并沒有太大的信心。但我堅信自己能夠在今后的工作中會表現(xiàn)得更好，保證讓領(lǐng)導(dǎo)滿意。
工廠實習(xí)期心得與體會篇十二
一個月的銷售實習(xí)結(jié)束了，在保北地區(qū)實習(xí)經(jīng)歷使我對銷售有了初步的了解和認識，從中也學(xué)到了很多。
回顧這一個月的銷售實習(xí)，雖然很累，但是我過得很充實，在工作中體會到了艱辛，也獲得了成功的喜悅。銷售大多是一些細小瑣碎的工作，在工作過程中往往是細節(jié)決定了成敗。銷售不是什么風(fēng)光的事，所謂的風(fēng)光是業(yè)務(wù)員用艱辛的汗水換回的輝煌的業(yè)績。
整個實習(xí)我們主要工作就是貼底圍，跟車鋪貨，轉(zhuǎn)店理貨，工作繁瑣而艱辛，我們都咬緊牙關(guān)堅持了下來，學(xué)到了不少東西，從中也了解到了銷售的不容易。
僅僅是貼底圍這一項簡單的工作，就給了我不少的啟示：
第一，要善于尋找方法。解決問題有很多種方法，而最終只會有一種方法被我們采納使用，而尋找出最有效，最適合的方法至關(guān)重要。比如，貼底圍一般采用的方法是登著梯子貼，但“梯子作業(yè)”有諸多弊端：扛梯子太費力氣，店內(nèi)空間狹小，用梯子很不方便。而我們采用“竹竿作業(yè)”，不但節(jié)省了力氣，也不再受空間的限制，實際操作中也簡便易行，而且貼出的效果很好。
第二，選擇好工具，事情就做好了一半。所謂“工欲善其事必先利其器”，使用竹竿貼底圍，想要貼出好的效果，最先要做的就是對竹竿的加工。竹竿的長度、粗細、硬度，竹竿頂部綁粘的硬紙的平整度、穩(wěn)定程度、是否堅挺，都影響著貼出底圍的效果。如果工具選擇的好，操作規(guī)范，那么貼底圍的效果一定很好。
第三，底圍不僅是對顧客的廣告宣傳，更是對店主的潛移默化的影響，選擇貼底圍的位置很重要。要顧客一眼看到不如讓店主時時看到。顧客看到只會當(dāng)作一個廣告宣傳，不會過多在意，而店主在自己的店里總是看到，就會影響他的思維，無形中被灌輸了我們的產(chǎn)品形象，使其在日常？經(jīng)營中，會在不經(jīng)意間想到我們的產(chǎn)品，樂意賣我們的產(chǎn)品。
第四，談判需要技巧，見不同的人說不同的話。每個店，每一個店主都不是完全相同的，所以要采用不同的方法，使用正確的談判方式。貼底圍時，有的店主同意貼在店內(nèi)，隨便貼，有的店主絕不讓貼，而多數(shù)店主態(tài)度不明，猶豫不決，對這些情況，談判時說話的側(cè)重點不同。對同意貼的不用太費力解釋，對不同意的可選擇折衷的方法，少貼或貼在店主指定住置，對猶豫的店主則應(yīng)多講底圍的好處及貼了以后的好處。
這一個月來，我徹底地體會到了"四千四萬"的企業(yè)精神。
作為一個銷售人員，最基本的是要了解自己的產(chǎn)品。業(yè)務(wù)員應(yīng)該清楚我們公司主要產(chǎn)品大骨面有12個口味：原汁豬骨，原汁牛骨，醬香豬骨，醬香牛骨，香辣豬骨，香辣牛骨，酸辣牛骨，骨湯雞汁，骨湯海鮮，土豆排骨，玉米排骨，西紅柿排骨。珍骨煲現(xiàn)在有7個口味：紅燒雙牛，香辣雙牛，酸辣雙牛，爆椒雙牛，原雞排骨，蹄花排骨，辣白菜豬骨。圣戰(zhàn)士有6個口味：孜然羊排，香辣牛排，法式香蔥，韓國燒烤，鐵板牛肉，香烤雞翅。了解并熟知政策，是推薦產(chǎn)品的保證。店主選擇經(jīng)營我們的產(chǎn)品要考慮多方面的因素，而政策是店主關(guān)注的重要的因素之一。相信你的產(chǎn)品是業(yè)務(wù)員的必要條件，這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心?？蛻襞c其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你深刻的信心所說服的。
業(yè)務(wù)員不能夠盲目地追求銷售額的增長。業(yè)務(wù)員應(yīng)該讓經(jīng)銷商了解企業(yè)的方針，并且確實地遵守企業(yè)的政策，進而促進銷售額的增長。一些不正當(dāng)?shù)淖龇ǎ鐢_亂市場的惡性競爭、竄貨等，雖然增加了銷售額，但損害了企業(yè)的整體利益，是有害無益的。因此，讓經(jīng)銷商了解、遵守并配合企業(yè)的政策，是業(yè)務(wù)員對經(jīng)銷商管理的重要方面。
作為業(yè)務(wù)員，不僅僅要了解自己產(chǎn)品的政策，還要對競品的政策有一定的了解，以便于比較溝通，使客戶明白清晰地看到和比較出我們產(chǎn)品和競品的優(yōu)劣。對于公司產(chǎn)品有的資料，說明書，廣告等，均必須努力研討，熟記，同時要搜集競爭對手的廣告宣傳資料及說明書等，加以研究，分析，以便做到“知己知彼”，如此才能真正知己知彼，采取相應(yīng)對策。
沒有拜訪就沒有銷售，但不等于銷售人員去拜訪客戶就一定能實現(xiàn)銷售。一些銷售人員每次拜訪客戶都是三句話：上個月賣了多少貨？這個月能回多少款？下個月能再進多少貨？這無助于銷售業(yè)績的提升。
銷售人員每次拜訪經(jīng)銷商的任務(wù)包括五個方面：
1、銷售產(chǎn)品。這是拜訪客戶的主要任務(wù)。
2、市場維護。沒有維護的市場是曇花一現(xiàn)。銷售人員要處理好市場運作中問題，解決客戶之間的矛盾，理順渠道間的關(guān)系，確保市場的穩(wěn)定。
3、建設(shè)客情。銷售人員要在客戶心中建立自己個人的品牌形象。這有助于你能贏得客戶對你工作的配合和支持。
4、信息收集。銷售人員要隨時了解市場情況，監(jiān)控市場動態(tài)。
5、指導(dǎo)客戶。銷售人員分為兩種類型：一是只會向客戶要訂單的人，二是給客戶出主意的人。前一類型的銷售人員獲得訂單的道路將會很漫長，后一種類型的銷售人員贏得了客戶的尊敬。
在進行拜訪之前，準備工作和計劃工作，絕不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準備好推銷工具，開場白，該問的問題，該說的話以及可能的回答。事前的充分準備與現(xiàn)場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。
在拜訪客戶時，業(yè)務(wù)員應(yīng)當(dāng)信奉的準則是“即使跌倒了也要抓一把沙”。意思是業(yè)務(wù)員不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。業(yè)績好的業(yè)務(wù)員經(jīng)得起失敗，部分原因是他們對于自己和所推銷產(chǎn)品有不折不扣的信心。
最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員是那些態(tài)度最好，商品知識最豐富，服務(wù)最周到的業(yè)務(wù)員。所以業(yè)務(wù)員在熟悉業(yè)務(wù)的前提下，必須還要多讀些有關(guān)經(jīng)濟，銷售方面的書籍，雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家，社會信息，新聞大事，拜訪客戶時，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞，見識淺薄。
工廠實習(xí)期心得與體會篇十三
為期十個月的實習(xí)生活轉(zhuǎn)眼已經(jīng)結(jié)束，時間過得真快，醫(yī)學(xué)生實習(xí)鑒定。實習(xí)是我們將理論轉(zhuǎn)化為能力，邁向臨床的第一步，在實習(xí)期間我受益匪淺并將終生受用，我下面對本次實習(xí)期間的表現(xiàn)進行實習(xí)的自我鑒定：
11年7月份我到桂林市人民醫(yī)院實習(xí)，按醫(yī)院和學(xué)校的要求和規(guī)定，我分別到了急診、骨傷、內(nèi)、婦、兒、外、五官等7個科室學(xué)習(xí)，在實習(xí)期間我嚴格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結(jié)同事，嚴格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。對病人細心照顧，和藹可親。努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗，在實習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，實習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近一年的實習(xí)實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫；掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發(fā)病人的診治；掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)，未發(fā)生任何醫(yī)療差錯和醫(yī)療事故。
此外，作為一名預(yù)備黨員我與實習(xí)醫(yī)院的黨支部保持聯(lián)系，在離開了學(xué)校繼續(xù)接受黨組織的教育，努力向黨組織靠攏，十個月的實習(xí)我踴躍參加了實習(xí)醫(yī)院及各科室組織的政治活動努力使自己思想道德更好。
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工廠實習(xí)期心得與體會篇十四
第一段：引入與背景介紹（200字）。
在大學(xué)生活的最后階段，畢業(yè)實習(xí)成為了一道橋梁，連接著校園和社會。對于即將步入職場的學(xué)子們來說，畢業(yè)實習(xí)期是一個寶貴的機會，不僅可以將所學(xué)知識應(yīng)用于實踐，還可以提前適應(yīng)職場的工作環(huán)境和要求。筆者在大學(xué)期間選擇了一家媒體公司進行了為期四個月的實習(xí)，這段經(jīng)歷讓我受益匪淺，也讓我對自己的未來有了更清晰的規(guī)劃。
第二段：實習(xí)工作內(nèi)容與學(xué)習(xí)收獲（300字）。
在實習(xí)期間，我主要負責(zé)公司的新媒體運營。這個崗位要求我不僅要熟悉各大社交媒體平臺的操作，還要具備良好的文字功底和策劃能力。通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，我逐漸掌握了編輯、排版和發(fā)布的技巧，并成功運營了一些線上活動。在這個過程中，我深刻理解了“內(nèi)容為王”的真諦，并意識到只有通過具有品質(zhì)的內(nèi)容，才能真正吸引讀者。此外，我還培養(yǎng)了團隊合作的能力，與同事們共同完成了一些項目。通過和他們的交流合作，我不僅學(xué)到了新的專業(yè)知識，還掌握了更多實際操作的技巧。
第三段：職場經(jīng)驗的啟示（300字）。
在實習(xí)期間，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。比如，有時候需要加班熬夜完成工作，還有時候會遇到一些地域性的網(wǎng)絡(luò)故障導(dǎo)致工作無法進行。但這些經(jīng)歷教會了我如何面對困難，如何合理安排時間，如何與不同的人相處等職場技巧。我意識到，要想在職場中獲得長足的發(fā)展，技術(shù)能力只是其中的一部分，溝通能力和處理人際關(guān)系的能力同樣重要。同時，我也明白了在工作中要端正態(tài)度，要積極主動，要善于總結(jié)和學(xué)習(xí)，只有這樣才能不斷進步，保持競爭力。
第四段：自我改進與未來規(guī)劃（200字）。
通過畢業(yè)實習(xí)，我深刻認識到自己在專業(yè)知識和職場技巧方面的不足。為了彌補這些短板，我決定在以后的工作中更加注重實踐經(jīng)驗的積累，并通過持續(xù)學(xué)習(xí)提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。此外，我還計劃加入行業(yè)相關(guān)的學(xué)習(xí)社群，與行內(nèi)的專業(yè)人士進行交流和學(xué)習(xí)，不斷拓寬自己的視野。希望通過這樣的努力，能夠在畢業(yè)后順利找到一份自己心儀的工作，并在職場中取得成功。
第五段：總結(jié)與感悟（200字）。
回顧這段時間的實習(xí)經(jīng)歷，我深刻體會到實踐對于一個人的重要性，只有不斷地鍛煉和實踐，才能真正增強自己的能力。實習(xí)期間，我收獲了很多，不僅對于職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認知，還學(xué)會了職場上的公關(guān)技巧和團隊協(xié)作意識。同時，我也碰到了很多難題和困難，但正是這些經(jīng)歷讓我變得更加堅強和成熟。畢業(yè)實習(xí)是我大學(xué)生活的一個重要部分，它為我的成長和未來打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信，通過自己的不斷努力和實踐，我一定能夠在職場中取得更好的表現(xiàn)。
工廠實習(xí)期心得與體會篇十五
我于2019年x月畢業(yè)于_大學(xué)_學(xué)院_專業(yè)，2019年x月至x月在發(fā)電部見習(xí)，2019年x月至今在思想政治工作部見習(xí)，負責(zé)宣傳工作和部分組織工作。
一年時間匆匆而過，見習(xí)期行將結(jié)束?；赝@一年，我像一個幼稚的孩童一樣，急著長大、長高。在這成長的過程中，我完成了人生角色的轉(zhuǎn)變，收獲了屬于期盼成熟的無數(shù)喜悅，也在酸甜苦辣中兜了一圈，陷入蒙昧無知的煩惱和急于求成的苦悶里。但最終，在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持下，在和諧的_大家庭中，我順利結(jié)束了見習(xí)期，一點一點地長大了。下面，我將個人試用期工作總結(jié)如下，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提供寶貴意見。
一、思想認識情況。
2019年x月，我?guī)е鴮δ感Ｒ酪啦簧岬那閼押蛯ξ磥砻篮蒙畹目释麃淼焦?。公司地處偏遠，三面環(huán)山，一面是海，除了一座百萬容量的火力發(fā)電廠，就剩下大山深處幾個零零落落的村莊。說句實話，面對貧瘠的_大地，我失望過，在好長時間里，我為了眼前的現(xiàn)狀和畢業(yè)后的愿景之間的差距而迷茫。但是，面前的一切并沒有讓我消沉。兒時艱苦的生活和大學(xué)里學(xué)到的一切都告訴我，苦難的磨練是成長和成功的一種方式。
我意識到越是艱苦的環(huán)境，越有我施展才華的舞臺。2019年x月x日，公司舉行青春杯演講比賽，要求自愿報名，我積極地報名參加了比賽。由于在學(xué)校的鍛煉，加上充分的準備，我獲得了x等獎。這件事情使我進一步明白，埋怨不是一種理性對待生活的方式，而機會總是垂青那些早有準備的人。
二、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)情況。
在大學(xué)的四年，我學(xué)的是_專業(yè)。因為好學(xué)肯學(xué)，我的成績一直很好，專業(yè)知識掌握得很牢固。進公司不久，我就通過向師兄和身邊的同事了解到，火力發(fā)電廠的煤化驗、油水化驗和化學(xué)運行都需要化學(xué)專業(yè)的人才。我意識到這是一個很好的機會。于是，在發(fā)電部見習(xí)的兩個月里，我沒有埋怨條件的艱苦和生活的不便，認真地學(xué)習(xí)有關(guān)火電廠的知識。
2019年x月x日進入思想政治工作部后，面對新的崗位，我肩上的任務(wù)很重。一方面，公司生產(chǎn)和基建并存，宣傳任務(wù)繁重，企業(yè)文化建設(shè)面臨許多新的問題;另一方面，這對我來說是一個嶄新的領(lǐng)域，沒有一點的專業(yè)基礎(chǔ)，需要從頭開始。我深知憑借滿腔熱情是無法完成工作的，因此迅速地調(diào)整了心態(tài)，積極投入新領(lǐng)域的學(xué)習(xí)中，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)。
我按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，認真學(xué)習(xí)有關(guān)文件和制度，特別是重點學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)講話，了解公司的基本情況。由于從事宣傳工作，我還重點學(xué)習(xí)了《新聞寫作教程》、《企業(yè)文化建設(shè)》等書籍，了解基本的業(yè)務(wù)知識。我把學(xué)習(xí)和日常的基礎(chǔ)工作有機結(jié)合起來，充分利用中國大唐網(wǎng)、中國大唐報、大唐雜志等媒體，了解系統(tǒng)內(nèi)各單位有關(guān)活動的開展情況，學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，以促進自己工作水平的提高。
三、工作開展情況。
一年以來，按照公司領(lǐng)導(dǎo)的要求，我在宣傳工作、企業(yè)文化和精神文明建設(shè)、學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀等方面做了大量的工作。
(一)協(xié)助做好精神文明和企業(yè)文化建設(shè)工作。
一年來，我協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)努力做好精神文明建設(shè)的基礎(chǔ)工作，尤其是在地方文明單位的申報和驗收中做了大量的工作。可喜的是，這項工作現(xiàn)在取得了質(zhì)的突破，2019年我們獲得了_x文明單位，經(jīng)過與地方政府多次溝通，2019年我們有望直接獲得_市文明單位，打破地方文明單位不能越級評選的常規(guī)。在企業(yè)文化建設(shè)方面，我協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)積極申報福建省企業(yè)文化示范基地，順利通過了考評，并獲得了“_省企業(yè)文化建設(shè)先進單位”榮譽稱號。
(二)協(xié)助做好學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動相關(guān)工作。
2019年x月至x月，公司開展深入學(xué)習(xí)實踐科學(xué)發(fā)展觀活動和學(xué)習(xí)先進事跡活動，我協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)開展了大量工作。一是積極籌備大唐福建分公司學(xué)習(xí)實踐活動動員大會、_x先進事跡報告會和學(xué)習(xí)實踐活動總結(jié)表彰大會等重大會議，撰寫領(lǐng)導(dǎo)講話，準備會務(wù)材料;二是充當(dāng)學(xué)習(xí)實踐活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室“秘書”角色，積極聯(lián)絡(luò)有關(guān)活動，撰寫簡報，維護網(wǎng)上專欄，深入做好宣傳工作;三是做了大量的協(xié)調(diào)工作，包括協(xié)調(diào)地方有關(guān)單位對_先進事跡的采訪報道工作，協(xié)調(diào)各支部和各部門做好科學(xué)發(fā)展觀的學(xué)習(xí)實踐活動等。
(三)其他幾項重要工作。
2019年x月至x月，在公司領(lǐng)導(dǎo)_的帶領(lǐng)下，我協(xié)助完成了對公司黨群系統(tǒng)有關(guān)制度的修訂，并協(xié)助起草和編制了長達x多頁超過x萬字的《_x》。
2019年x月—x月，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)籌備和組織召開第一次團員大會，包括撰寫會議文件，準備會務(wù)材料，順利成了立公司第一屆團委機構(gòu)的組建，為推動共青團工作邁出了重要一步。
2019年x月—x月，按照_的要求，對公司黨群口網(wǎng)站和政工部網(wǎng)站進行了全面整改，規(guī)范了各口的工作，為日后文檔資料的整理奠定了堅實的基礎(chǔ)。
四、一點感受。
回想近一年的工作，雖然很累，但是很有收獲。人的成長是一個螺旋似前進的過程，舊的問題解決了，新的問題又會出現(xiàn)。慶幸的是，在我無知的成長過程中，有各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，有寧電這個和諧的大家庭作為堅強的后方。有句實話說，與人相比，任何人都存在“比上不足、比下有余”的現(xiàn)象。我想，每個人都有自己的長短處和優(yōu)缺點，我應(yīng)該在日后的工作中，充分發(fā)揮自己的潛能，永遠保持一顆像孩子渴望成長一樣純樸的心，忌氣盛、忌心滿、忌行莽，虛心學(xué)習(xí)，追求進步，爭取早日成才。
以上是我對近來工作的個人工作總結(jié)，有不妥之處，希望各位領(lǐng)導(dǎo)批評指正。謝謝。
工廠實習(xí)期心得與體會篇十六
這是我邁出社會的第一步實習(xí)期即將要結(jié)束了，時間過得真快，實習(xí)是我將理論轉(zhuǎn)為能力，邁向臨床的第一步，在實習(xí)期間我受益匪淺，并將我終生受用，我下面對本次實習(xí)期間的表現(xiàn)進行自我鑒定。
8月份我到了賀州市人民醫(yī)院實習(xí)，按醫(yī)院和學(xué)校的要求，我分別到了外(腦、普、骨)科、內(nèi)(神經(jīng)、心血管、消化)科、輔助(心電圖、x線)科室……等科室學(xué)習(xí)，在實習(xí)期間，我嚴格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各向規(guī)章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結(jié)同學(xué)，嚴格要求自己做到了不遲到，不早退，不曠工等，對病人細心照顧，和藹可親，努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗。在臨床實習(xí)期間，我積極向臨床醫(yī)生學(xué)習(xí)，經(jīng)過將近一年的實習(xí)實踐，我熟練掌握了病程記錄，出院記錄，化驗單等所有醫(yī)療文件的書寫，還掌握了清創(chuàng)縫合，無菌術(shù)等操作方法，我對內(nèi)科，外科。
內(nèi)科等專業(yè)課的學(xué)習(xí)更加努力，重點掌握了疾病的診治和治療，對一些常見玻多發(fā)病的特點，診斷。鑒別及治療原則等更為重視，為以后的臨床實踐打下了堅實的基礎(chǔ)，在實習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己的獨立思考，獨立解決問題，獨立工作的能力，實習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)道德。
但從中也知道了還有許多疾病我們?nèi)祟惿蠠o法克服的，對他還不了解，所以我更加知道自己肩責(zé)任，還要在以后的工作中刻苦努力，注重理論與實踐的結(jié)合，為祖國的醫(yī)學(xué)事業(yè)做出突出的貢獻。在實習(xí)期間我嚴格遵守醫(yī)院及醫(yī)院各科室的各項規(guī)章制度，遵紀守法，尊敬師長，團結(jié)同事，嚴格律己，做到了不遲到、不早退、不曠工及擅離工作崗位。
對病人細心照顧，和藹可親。努力將理論知識結(jié)合實踐經(jīng)驗，在實習(xí)過程中我還不斷總結(jié)學(xué)習(xí)方法和臨床經(jīng)驗，努力培養(yǎng)自己獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的能力，實習(xí)生活也培養(yǎng)我全心全意為人民服務(wù)的崇高思想和醫(yī)務(wù)工作者必須具備的職業(yè)素養(yǎng)，經(jīng)過將近一年的實習(xí)實踐我熟練掌握了病程記錄、會診記錄、出院記錄等所有醫(yī)療文件的書寫;掌握了臨床各科室的特點及各科室常見、多發(fā)病人的診治;掌握了常見化驗的正常值和臨床意義及和各類危、重、急病人的緊急處理。較好地完成了各科室的學(xué)習(xí)任務(wù)。
工廠實習(xí)期心得與體會篇十七
我是一名汽車工程專業(yè)的學(xué)生，在大二暑假期間，我有幸進入一家汽修廠進行為期兩個月的實習(xí)。這次實習(xí)的主要目的是將學(xué)到的知識應(yīng)用到實際工作中，提升自己的實踐能力，并深入了解汽車維修的實際運作情況。
第二段：對實習(xí)工作的初步了解。
在進入實習(xí)第一天，我被安排到了汽車維修部門。剛開始，由于之前只是學(xué)習(xí)了一些理論知識，對實際操作還不太熟悉，我的主要任務(wù)是觀察和了解維修過程中需要用到的工具、設(shè)備以及常見的故障類型。我學(xué)習(xí)了一些基本的操作技能，例如更換輪胎、更換機油等。實際操作讓我更深入地了解到了汽車維修工作的細節(jié)，也增加了對這個行業(yè)的興趣。
第三段：實習(xí)過程中的挑戰(zhàn)。
雖然有了一些基本的操作經(jīng)驗，但實際維修過程中還是遇到了不少挑戰(zhàn)。有時候遇到一些復(fù)雜的故障，需要靠自己的動手能力和思考解決。還有一些維修工作需要站立較長時間，對體力的要求比較高。在實習(xí)期間，我經(jīng)歷了一次又一次的挫折和困難，但正是這些挑戰(zhàn)讓我成長，讓我認識到了自己的不足之處，也學(xué)會了如何克服困難。
通過這段時間的實習(xí)，我受益匪淺。首先，在這段時間里，我不僅學(xué)到了很多汽車維修的知識和技術(shù)，還學(xué)會了與同事合作，與客戶溝通等實用的技能。其次，實習(xí)也讓我更加明確了自己的職業(yè)方向和目標，對未來的汽修行業(yè)有了更清晰的認知。最重要的是，實習(xí)期間，我通過實際的工作接觸到了各種不同類型的汽車，增加了對汽車結(jié)構(gòu)和功能的了解，這對我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的幫助。
第五段：對未來的展望和總結(jié)。
實習(xí)期間的種種經(jīng)歷讓我對汽修行業(yè)充滿信心。我深深地意識到，汽車維修工作不僅需要理論知識，更需要實際操作的技能和經(jīng)驗。因此，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，不僅要通過自己的實際操作經(jīng)驗提升技術(shù)水平，還要不斷學(xué)習(xí)新的知識，跟上汽車行業(yè)的發(fā)展。同時，我也將加強自己的團隊合作能力和與客戶的溝通能力，為今后的工作打下堅實的基礎(chǔ)。
以上是我在汽修實習(xí)期間的心得體會。通過這段實習(xí)，我不僅獲得了寶貴的工作經(jīng)驗，而且進一步明確了自己的職業(yè)發(fā)展方向。我相信，在今后的學(xué)習(xí)和工作中，這段實習(xí)經(jīng)歷將成為我不斷進步的動力。