房產(chǎn)銷售方案(六篇)

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    為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,我們一起來了解一下吧。
    房產(chǎn)銷售方案篇一
    1、通過培訓(xùn)學(xué)習(xí),幫助員工快速了解公司基本情況及各項管理制度;
    2、重點(diǎn)要系統(tǒng)地掌握產(chǎn)品知識、行業(yè)、市場發(fā)展?fàn)顩r
    3、提升銷售能力、提高銷售綜合素質(zhì)、解決問題的能力,幫助員工更好地完成任務(wù);
    4、快速打開市場、出成績、并提高銷售部門業(yè)績;
    5、增強(qiáng)團(tuán)隊意識與合作精神。
    二、銷售團(tuán)隊編制:
    基本編制為10人, 銷售經(jīng)理一名 銷售業(yè)務(wù)九名
    三、培訓(xùn)對象:
    銷售部所有人員。
    四、銷售培訓(xùn)計劃:
    1、目的
    提升銷售工程師所應(yīng)具備的工作職責(zé),加強(qiáng)銷售工程師銷售、技術(shù)等能力的提升。
    2、適用范圍
    市場及銷售部人員。
    3、職責(zé)
    (銷售工程師的工作職責(zé))
    4、培訓(xùn)內(nèi)容與方式
    第一、實(shí)際工作中,提升執(zhí)行力應(yīng)當(dāng)重視以下兩個方面: a:給自己工作定位,明確分工:不同的性格、不同的經(jīng)歷、不同的處事方式就會有不同的結(jié)果。
    每個人都從易到難,先做自己擅長的事。行為的約束,以人為本:很重要的是一個規(guī)范制度的制定。正所謂沒有規(guī)矩不成方圓,制度是不可缺少的。制定制度時要以人為本,以人為本對內(nèi)部來講,是考慮到員工合理的要求;對外部來講,是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時,一定要充分考慮到這些因素。
    另:非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進(jìn)店的租賃客戶。
    第二、主管人員的核心工作:
    1、目標(biāo)管理:根據(jù)公司租賃的年度、季度、月度要求,管理人員根據(jù)整體租賃的目標(biāo),然后根據(jù)參與的人員數(shù)量和質(zhì)量,把目標(biāo)分解到每個銷售員身上。分解目標(biāo)的時間一定要細(xì),即每個人每周要成交多少,每天要成交多少,再根據(jù)成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準(zhǔn)客戶,然后根據(jù)實(shí)際情況,再注意調(diào)整修正目標(biāo)等等; 例如:公司租賃年度目標(biāo)是24w,一年12個月,按12個月的就每月是2w, 8個租賃人員,那就是每人每月2500的業(yè)績,需3單完成,按10%的客戶成交率,2%人房源回訪成交,需要30個客戶,每天最少得接待跟進(jìn)一個客戶,回訪5--10套房源.
    2、表格管理:即根據(jù)目標(biāo)管理和時間管理相結(jié)合,做出每年、每月、每周、每日的報表方案,每周必須結(jié)合報表做一次分析,跟據(jù)分析結(jié)果來調(diào)整目標(biāo)方案,來對每位人員的工作問題對癥下藥。
    3、運(yùn)用好例會管理:包括年例會,季例會,月例會,周例會,日例會和特殊情況例會等等,要確定好例會的流程和內(nèi)容,注意讓例會除了具備匯報總結(jié)性質(zhì)的職能之外,更重要的是目標(biāo)管理的引導(dǎo)和激勵,銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團(tuán)隊,便于營造營銷的氣氛和執(zhí)行力的強(qiáng)久實(shí)施,還要關(guān)心每個銷售員的生活和目標(biāo)進(jìn)度,讓大家知道不只是他們在完成自己的任務(wù),經(jīng)理我和他們一樣為目標(biāo)在努力奮斗著;
    4、運(yùn)用好獎懲和監(jiān)督機(jī)制:整個框架出來后,作為管理人員,全力做好監(jiān)督工作和引導(dǎo)獎懲工作,把每一項計劃落到實(shí)處,執(zhí)行到位。
    第三、團(tuán)隊凝聚力和營銷氣氛 一個團(tuán)隊的成員需要分工,又要講究協(xié)作。凝聚力是團(tuán)隊無形的精神力量,是將一個團(tuán)隊的成員,緊密聯(lián)系在一起看不見的紐帶。團(tuán)隊的凝聚力來自于團(tuán)隊成員自覺的內(nèi)心動力,來自于共識的價值觀,是團(tuán)隊精神的至高體現(xiàn)。
    一個有著凝聚力的房地產(chǎn)銷售團(tuán)隊,在外部表現(xiàn)為成員對團(tuán)隊的榮譽(yù)感及團(tuán)隊的地位。團(tuán)隊的榮譽(yù)感主要來源于工作目標(biāo),團(tuán)隊因工作目標(biāo)而產(chǎn)生、為工作目標(biāo)而存在、為工作目標(biāo)而追求。
    5、附錄
    培訓(xùn)的內(nèi)容主要根據(jù)銷售人員的基本技巧與新入員工的常規(guī)培訓(xùn)工作為載體,給予新入員工一個清晰、明確的工作方向和富有精神、文化的一個工作環(huán)境;通過逐步的加深培訓(xùn)內(nèi)容讓每一個市場銷售人員能夠在技能、工作技巧、知識等方面得到更多的提升;在優(yōu)秀的市場銷售員工方面更加注重人性、企業(yè)的核心價值、個人價值提升的一個提升輔助平臺。
    因此市場銷售部門培訓(xùn)工作分成三大階段:初步階段、提升階段、深度鞏固階段
    房產(chǎn)銷售方案篇二
    今年,我將一如既往地按照公司的要求,在去年的工作基礎(chǔ)上,本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,確立工作目標(biāo),全面開展20xx年度的工作?,F(xiàn)制定工作劃如下:
    一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
    二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
    三、要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
    四、今年對自己有以下要求:
    1:每月要增加1個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
    2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
    3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
    4:對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
    5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
    6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
    7:客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。
    8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
    9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
    10:為了今年的銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造更多利潤。
    房產(chǎn)銷售方案篇三
    “快樂齊上陣”團(tuán)隊素質(zhì)拓展訓(xùn)練
    友誼、合作、感恩、拼搏
    通過開展素質(zhì)拓展訓(xùn)練活動,旨在創(chuàng)設(shè)種種情境,真實(shí)地觸及知行人的心理、體魄和品格,使其以開放穩(wěn)定的心態(tài)對挑戰(zhàn),激發(fā)創(chuàng)新活力,促進(jìn)團(tuán)隊精神的形成,進(jìn)而收到“磨練意志、陶冶情操、完善自我、熔煉團(tuán)隊”的良好效果。具體目的如下:
    1、增強(qiáng)同學(xué)間的團(tuán)隊合作意識
    2、幫助同學(xué)體會在團(tuán)隊工作中溝通的重要性
    3、訓(xùn)練同學(xué)對于結(jié)構(gòu)變動的適應(yīng)能力
    4、增強(qiáng)團(tuán)隊成員之間的相互信任
    5、加強(qiáng)成員間感情的溝通
    器材:藍(lán)綠布、彩色筆、剪刀、竹竿
    時間:30分左右
    規(guī)則:根據(jù)參加者數(shù)量將團(tuán)隊分成小組,選舉隊長,給小組冠名,畫隊徽、選對歌等,然后進(jìn)行團(tuán)隊間的展示。要求隊長報隊名、隊員報名、隊旗展示、向大家解釋隊旗、隊徽的內(nèi)涵,然后合唱隊歌。在活動過程中,如果隊長出現(xiàn)錯誤,男階長做十個俯臥撐,女隊長做20次蹲起。
    器材:呼啦圈
    時間:20~40分鐘
    目的:感受合作和競爭的意義,體驗(yàn)探索與創(chuàng)新的快樂
    規(guī)則:各組人手拉手圍成一個圈,將呼啦圈套在隊長的左胳膊上,隊員在不松手的情況下將呼啦圈從隊長的左臂出發(fā),通過每個隊員的身體傳送然后重新回到隊長的左臂。時間少的團(tuán)隊算勝利(失敗的團(tuán)隊隊長做20個俯臥撐,女隊長做20次蹲起)。
    時間:20~40分鐘
    目的:促進(jìn)團(tuán)隊間的合作,增強(qiáng)團(tuán)隊間的團(tuán)結(jié)
    規(guī)則:每組先派2名隊員,背靠背坐在地上。兩人雙臂相互交叉,合力使雙方同時站起。以此類推,每組每次人數(shù)增加一倍,如果嘗試失敗需再來一次,直到成功才可以再加人。時間最少且重復(fù)次數(shù)較少的為勝利的團(tuán)隊?;顒舆^程中,如果團(tuán)隊失敗,則失敗隊男隊長20俯臥撐,女隊長做20次蹲起。
    時間:30分鐘左右
    目的:促進(jìn)團(tuán)隊成員間的溝通與交流,增進(jìn)彼此之間的友情。
    規(guī)則:讓學(xué)員站成兩排,兩兩相對,各排派出一名代表,立于隊伍的兩端,相互鞠躬,身體要彎腰成90度,高喊xxx你好。然后,向前走交匯于隊伍中央,再相互鞠躬高喊一次xxx你好,要求鞠躬者與其余成員均不能笑。如果哪隊有人笑出聲來即被視為對方俘虜,需排至對方隊伍最后列,依次交換代表人選。在活動過程中,如果團(tuán)階段失敗,則失敗隊男隊長20俯臥撐,女隊長做20次蹲起。
    總結(jié):人們常說,當(dāng)你面對生活的時候,你實(shí)際上是在面對一面鏡子,你笑,生活笑,你哭,生活也在哭。面對別人的時候也是這個道理,要想獲得別人的笑容,你首先要綻放自己的笑容;在團(tuán)隊合作中,彼此之間保持默契,維系一種快樂輕松的氛圍,會非常有利于大家彼此之間的溝通,也會加快我們的合作步伐。
    時間:10分鐘左右
    器材:長繩一根、布條、秒表
    目的:通過這個游戲,讓大家認(rèn)識到團(tuán)隊合作的重要性。一個團(tuán)隊若想成功必須運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆椒?,而這個方法不僅包括要善于利用有效資源,還要求學(xué)會傾聽他人的意見,以溝通尋求彼此間的默契。
    規(guī)則:游戲開始時,將麻繩圍在各自腰間位置,所有隊員帶上眼罩,在2分鐘內(nèi)將繩索圍成指定的圖形(如正方形、長方形、平行四邊形、梯形、菱形、三角形),在此過程中,參加隊員不能手拖手,只能通過麻繩互相維系,最后圍出圖形的隊伍將繩索不變形的平放置地上,讓大家看圖形是否形似,最快圍出圖形且圖形形似的隊伍勝出。在活動過程中,如果團(tuán)階段失敗,則失敗隊男隊長20俯臥撐,女隊長做20次蹲起。
    時間30分鐘左右
    器材:報紙若干,膠帶3個
    目的:幫助參訓(xùn)者練習(xí)在遇到困難時如何做計劃,如何合作,以及如何有效地利用有限資源等。
    規(guī)則:出發(fā)時,每個人必須從鐵板上走過。在逃離過程中,隊員身體的任何部分都不能出來,必須在鐵板上。在整個的逃離過程中,每塊鐵板都要被踩住,全部人達(dá)到小島之后,并且所有鐵板被拿到對岸上,游戲才算完成。在活動過程中,如果團(tuán)階段失敗,則失敗隊男隊長20俯臥撐,女隊長做20次蹲起。
    時間:40~50分鐘
    器材:布條若干
    目的:加強(qiáng)彼此之間的了解和信任,增強(qiáng)大家之間的團(tuán)隊友誼精神。
    內(nèi)容:假如你們組屬于古城探險隊的一部分,據(jù)說古城位于一個與世隔絕的森林里。調(diào)查研究后找到一個向?qū)?,由于存在語言障礙,通過翻譯費(fèi)心的解釋,他才同意帶路。由于古城到處散落有金幣、寶石,并且宣稱如果寶物被盜,全城人民將面臨災(zāi)難,因此,條件是大家必須答應(yīng)都戴上眼罩,保證以后不會再找這條路,一路上不能作語言交流,但是可以通過其他聲音,即肢體語言來傳遞信息給后面的隊友,以確保團(tuán)隊能安全到達(dá)目的地。
    規(guī)則:將團(tuán)隊分為兩組,男隊員為向?qū)?,女隊員為探險的人。女隊員戴上眼罩有向?qū)ьI(lǐng)到達(dá)目的地,此時男生的任務(wù)是負(fù)責(zé)安全的護(hù)送女生到達(dá)目的地。
    總結(jié):信任是集體交往的一個重要前提,只有你充分信任你的伙伴,你才能將事情托付給他,你才能相信他說的話,他做的事,只有相互信任,大家才能毫無隔閡、親密無間地合作,共同將工作做好。
    時間:10~30分鐘
    目的:增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力,增強(qiáng)團(tuán)隊合作意識
    規(guī)則:將團(tuán)隊分為兩組,時間快的為獲勝團(tuán)隊。在活動過程中,速度慢的團(tuán)隊隊長將做10個俯臥撐,女隊長做10次蹲起。
    房產(chǎn)銷售方案篇四
    月餅銷售策劃方案 中秋佳節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,又稱“團(tuán)圓節(jié)”,是我國的主要節(jié)日之一。月餅作為中秋節(jié)的一種飲食文化已經(jīng)深入人心。以月之圓兆人之團(tuán)圓,以餅之圓兆人之常生,用月餅寄托思念故鄉(xiāng),思念親人之情。改革開放后人口的大量流動,營造了思鄉(xiāng)的情結(jié),加之中國禮儀之邦的傳統(tǒng),中秋節(jié)已經(jīng)成為百姓傳遞親情、友情、恩情,各商家傳遞商情的有效工具。月餅就成了饋贈親朋好友的禮物,也成了聯(lián)絡(luò)感情的橋梁。
    一、活動目的:巧借中秋東風(fēng),結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族風(fēng)俗,以直銷為主,推動全員銷售,達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。
    二、活動組織機(jī)構(gòu):
    組 長:王 祥
    副組長:張 利 梁瑞成
    成 員:營銷人員及各部門經(jīng)理
    三、活動時間:
    20xx年8月15日——20xx年09月22日
    四、銷售渠道及促銷活動:
    (1)銷售渠道為各大企事業(yè)機(jī)關(guān)單位,酒店協(xié)議客戶;
    朝陽【wlsh0908】整理
    (2)在大堂開設(shè)月餅品嘗促銷展臺,促銷員穿嫦娥式服裝,各一線服務(wù)臺及所有客房擺放中秋月餅銷售宣傳彩頁
    (3)通過市場營銷部和餐飲部到市內(nèi)各大單位上門推銷,拜訪客戶,爭取大的訂單;
    (4)按部門分配進(jìn)行銷售;
    (5)實(shí)行酒店全員銷售,采取提成銷售制度,以刺激員工的銷售積極性;
    (6)舉行月餅品嘗展銷會暨答謝老客戶冷餐酒會;
    (7)在酒店網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)訂房設(shè)月餅銷售點(diǎn);
    (8)有潛力的商店、超市代理銷售。
    五、各相關(guān)部門負(fù)責(zé)工作
    1、餐飲部:
    (1)協(xié)助工程部對大堂月餅展臺進(jìn)行布置;
    (2)負(fù)責(zé)“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——臺型的設(shè)計、擺放、服務(wù)工作;
    (3)答謝酒會的準(zhǔn)備、服務(wù);
    (4)協(xié)助營銷部維持“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”活動秩序。
    2、房務(wù)部:
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    (1)做好大堂服務(wù)人員中秋節(jié)促銷活動的`對客宣傳;
    (2)將中秋宣傳彩頁擺放到客房房間;
    (3)設(shè)計中秋入住客房贈送月餅的銷售方案,并做好月餅銷售的統(tǒng)計。
    3、工程部:
    (1)負(fù)責(zé) “答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷冷餐酒會”會場,活動期間音響、燈光、投影儀的調(diào)試;
    (2)協(xié)助營銷部粘貼樓體大型廣告圖片;
    (3)負(fù)責(zé)大堂月餅展臺的制作;
    (4)負(fù)責(zé)酒店廣場月餅銷售點(diǎn)的搭建。
    4、財務(wù)部:
    (1)組織印刷中秋節(jié)宣傳彩頁;
    (2)提供“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”有獎競猜活動獎品;
    (3)協(xié)助營銷部組織有獎競猜活動禮品的發(fā)放;
    (4)協(xié)調(diào)廚房展示月餅品種;
    (5)提供團(tuán)購月餅提貨券。
    5、總辦、人事部:
    (1)負(fù)責(zé)大堂展臺的管理;
    (2)對“答謝客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員做好引領(lǐng)服務(wù);
    (3)負(fù)責(zé)廣場月餅銷售點(diǎn)的布置及組織銷售。
    6、營銷部:
    (1)負(fù)責(zé)月餅活動的廣告宣傳頁、樓體廣告、團(tuán)購提取券的設(shè)計、制作;
    (2)統(tǒng)計“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”邀請人員名單的、發(fā)放請柬、群發(fā)短信。
    (3)組織“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”的節(jié)目及維持活動秩序;
    (4)協(xié)助各相關(guān)部門進(jìn)行月餅展臺、活動場地的布置;
    (5)負(fù)責(zé)活動期間重要客戶的引領(lǐng)、接待、迎送。
    六、相關(guān)工作時間要求:
    1、8月18號前聯(lián)系月餅盒生產(chǎn)廠家并設(shè)計盒樣,28號前月餅盒到位。 (采購部、總辦)
    2、大堂月餅展臺的布置于8月25日前完成。 (工程部)
    3、月餅貨品的領(lǐng)取、銷售統(tǒng)計負(fù)責(zé)人于8月25日8:30前到位。 (財務(wù))
    4、戶外廣告、宣傳彩頁于8月15日前完成 。 (營銷部)
    5、“答謝老客戶暨開來大酒店月餅展銷會”會場——多功能廳的布置于指定9月5日10:30前全部到位(餐飲部、工程部、營銷部)
    6、活動邀請人員名單、請柬發(fā)放、群發(fā)短信告知指定日期(9月2日)12:00前完成。(營銷部)
    7、網(wǎng)絡(luò)月餅銷售點(diǎn)的組織銷售于8月25日前到位開始銷售 。
    (總辦、人事部)
    七、其他
    1、檔次定價:a款288元/盒
    (皇廷盛宴:魚翅、鮑魚月餅 12塊3
    斤)
    b款188元/盒(鐵盒七星伴月 8塊2
    斤)
    c款98元/盒(合家團(tuán)圓 6塊1.5斤)
    d款58元/盒(金色開來 4塊1斤)
    2、團(tuán)購的優(yōu)惠價的確定范圍?
    房產(chǎn)銷售方案篇五
    此次特舉辦“易博士”電子閱讀器銷售競賽活動,目的是通過競賽活動激發(fā)我系學(xué)生參與企業(yè)實(shí)踐的積極性,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)知識、應(yīng)用知識,同時強(qiáng)化學(xué)生的推銷技能,培養(yǎng)學(xué)生的就業(yè)競爭力,希望有信心、有能力、有志趣的同學(xué)踴躍報名參加比賽,也希望老師們積極參與和支持.
    本次大賽由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系主辦、品派營銷協(xié)會承辦,廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司贊助舉行,活動解釋權(quán)屬于經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系.
    以廣東工貿(mào)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系市場營銷、國際貿(mào)易、電子商務(wù)專業(yè)學(xué)生為主.學(xué)校其他專業(yè)有興趣的學(xué)生也歡迎報名參賽.
    本次比賽是“易博士”電子閱讀器銷售競賽,以個人或團(tuán)隊的方式參賽,各隊以“易博士”電子閱讀器為銷售產(chǎn)品,以金蟾公司規(guī)定的統(tǒng)一零售價格自行策劃開展銷售,由金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、產(chǎn)品價目表和必需的產(chǎn)品樣品用于使用和展示(樣品采用借閱形成).最后以各隊在規(guī)定時間內(nèi)(人均)銷售量的多少決定競賽優(yōu)勝隊伍;由經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系和廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司組織老師、專家進(jìn)行評審,評定競賽成績.
    1、20xx年4月20日于學(xué)校東區(qū)禮堂召開動員大會;
    2、20xx年4月23日——6月23日為正式比賽時間;
    3、20xx年6月24日——6月29日為競賽評審表彰時間.
    項目內(nèi)容
    目標(biāo)要求
    時間
    負(fù)責(zé)部門
    經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)全體學(xué)生參加;
    邀請金蟾公司領(lǐng)導(dǎo)參加并向與會師生詳細(xì)介紹和展示該公司產(chǎn)品,激發(fā)學(xué)生的參與興趣.
    4.20
    經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
    經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系各專業(yè)教師課堂動員;
    專業(yè)教師鼓勵、學(xué)生自由選擇個人參賽或組隊參賽,并提供相關(guān)內(nèi)容咨詢.
    4.20—4.30
    各教研室、各班級
    參賽個人或團(tuán)隊到秘書處登記報名并借取產(chǎn)品樣品.
    4.21—4.30
    系辦
    學(xué)生自主策劃開展產(chǎn)品銷售;教師提供銷售策略指導(dǎo);企業(yè)提供產(chǎn)品及相關(guān)資料、報價單等支持.
    4.23—6.23
    系辦
    各參賽個人(團(tuán)隊)要求提交一份業(yè)績表和銷售經(jīng)驗(yàn)總結(jié).
    6.23
    系辦
    組織專任教師和企業(yè)方代表組成評審小組,對參賽成績進(jìn)行評審.
    6.24—6.28
    經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
    公開表彰獲獎個人(團(tuán)隊)并發(fā)獎金.
    6.29
    經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
    參賽個人和團(tuán)隊可以撰寫通訊稿在校報和校內(nèi)網(wǎng)站報道.
    4.23—6.30
    經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系
    1、派代表詳細(xì)介紹和展示公司產(chǎn)品,并提供產(chǎn)品或銷售方面的咨詢,并提供產(chǎn)品銷售提成政策.
    2、提供公司產(chǎn)品的報價單及銷售相關(guān)資料,如產(chǎn)品宣傳單張、質(zhì)量合格證書復(fù)印件、企業(yè)營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、業(yè)務(wù)員產(chǎn)品銷售介紹信等.
    3、提供數(shù)臺(根據(jù)參賽人數(shù)確定)“易博士”電子閱讀器作為學(xué)生借閱的樣品,項目結(jié)束后歸還企業(yè).
    4、根據(jù)公司銷售政策逐單兌現(xiàn)各個小組達(dá)成銷售的提成.
    5、提供競賽一、二、三等獎的獎品.
    大賽設(shè)置一、二、三等獎.
    其中一等獎1名:獎勵“易博士”電子閱讀器一臺(價值1680元)+證書;
    二等獎3名:獎勵快譯通商務(wù)總理一臺(價值399元)+證書;
    三等獎10名:獎勵四合一多功能電子筆(50元)+證書.
    由廣州金蟾軟件研發(fā)中心有限公司提供獎品.
    專家組可以根據(jù)參賽隊伍的多少和業(yè)績的情況進(jìn)行獎項調(diào)整.
    房產(chǎn)銷售方案篇六
    根據(jù)11月市場反饋情況分析,12月學(xué)生面臨期末考試造成學(xué)員緊張,必定會出現(xiàn)病急亂投醫(yī)的做法,因而為考慮到讓我校在補(bǔ)習(xí)市場中搶占市場份額,在保證穩(wěn)定的生源同時,要增加生源。此外市場部認(rèn)為招生宣傳、咨詢答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的,相輔相承的,每一個環(huán)節(jié)對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況,市場部特制定出12月工作計劃。
    以消費(fèi)者需求為中心,根據(jù)不同的市場環(huán)境,對市場運(yùn)作進(jìn)行策劃及指導(dǎo)。
    媒體宣傳工作:通過11月的市場反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期,時間為12月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計劃12月最后一周及20xx年1月前2周,分別向公交車電視廣告、公交車led投放3周廣告,提升影響力在寒假補(bǔ)習(xí)戰(zhàn)中取得先機(jī)。(市場部建議該項工作要及時開展)
    地面推廣工作:期末考試臨近,學(xué)員家長比較緊張,以練習(xí)本、考試攻略為主對各個學(xué)校進(jìn)行推廣收集數(shù)據(jù),需咨詢時配合完成(收集回來數(shù)據(jù)得及時跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。
    合作贊助工作:對社團(tuán)進(jìn)行付費(fèi)贊助,并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作,做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店,并商談出招生代理相關(guān)事宜。
    宣傳資料制作:由于11月份市場宣傳外鋪資料已不足,所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的宣傳資料,更好的為本月及寒假地推工作,打下堅實(shí)基礎(chǔ)。
    寒假老師合作:寒假來臨北市區(qū)預(yù)計開設(shè)寒假班,市場部積極配合分校負(fù)責(zé)人與北市區(qū)小學(xué)老師進(jìn)行對接溝通,盡早對寒假班工作進(jìn)行部署和安排。