總結(jié)是對(duì)自己過(guò)去一段時(shí)間的努力和收獲進(jìn)行回顧和總結(jié)的必要步驟。寫(xiě)總結(jié)時(shí)，可以借鑒一些優(yōu)秀的范文和經(jīng)驗(yàn)，但要注意保持自己的風(fēng)格和獨(dú)立思考。通過(guò)閱讀這些總結(jié)范文，我們可以拓寬自己的知識(shí)和視野，了解各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展動(dòng)態(tài)。
教育基金工作總結(jié)篇一
中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院教育發(fā)展基金會(huì)助學(xué)金是由中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院教育發(fā)展基金會(huì)出資設(shè)立的`學(xué)生資助項(xiàng)目，旨在幫助我院家庭經(jīng)濟(jì)貧困學(xué)生解決實(shí)際困難，協(xié)助其順利完成學(xué)業(yè)?！敖逃l(fā)展基金會(huì)助學(xué)金”的申請(qǐng)及評(píng)選工作，按如下辦法進(jìn)行：
一、申請(qǐng)條件。
3.學(xué)生家庭特別貧困，如父母患有嚴(yán)重疾病、殘疾或下崗無(wú)固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源；單親、父母離異的低收入家庭；地處經(jīng)濟(jì)落后的農(nóng)村地區(qū)的低收入家庭以及學(xué)生為烈士子女、孤兒等情況可適當(dāng)降低考試成績(jī)要求。
二、審批程序。
3.學(xué)務(wù)部統(tǒng)一將申請(qǐng)名單與相關(guān)申請(qǐng)材料提交學(xué)院教育發(fā)展基金會(huì)理事會(huì)討論確定最終資助名單。
三、具體要求。
2.學(xué)生在校期間因違反國(guó)家法規(guī)或校規(guī)受到處分，學(xué)院收回其所獲資助金；
4.學(xué)生獲得助學(xué)金時(shí)如尚有部分學(xué)費(fèi)或其他費(fèi)用未繳納，學(xué)院將直接從其所獲助學(xué)金中扣除。
教育基金工作總結(jié)篇二
基金會(huì)從謀劃成立到順利運(yùn)轉(zhuǎn)，得益于熱心公益的基金會(huì)會(huì)員的積極參與以及全體村民的有力支持，相信在大家的共同努力下，基金會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)越來(lái)越好，在弘揚(yáng)正氣、鼓勵(lì)先進(jìn)、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍方面將發(fā)揮更大的積極作用?，F(xiàn)對(duì)2020年度工作以及基金會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)提出以下工作打算和建議。
第一，加強(qiáng)宣傳，爭(zhēng)取募集更多的基金。這兩次募集基金主要集中在武漢、上海、鄭州等地，但受籌集資金時(shí)間短以及宣傳范圍有限等因素限制，部分在其他城市的村民對(duì)勵(lì)志教育基金的情況還不太清楚，沒(méi)來(lái)得及為基金會(huì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。2020年度，我們將利用村民春節(jié)回鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加大宣傳力度，把在全國(guó)各地經(jīng)商、務(wù)工和工作的xx村民的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，希望基金會(huì)全體會(huì)員共同努力，動(dòng)員身邊的親人、鄰居、朋友，積極為xx勵(lì)志教育發(fā)展基金會(huì)募捐，為教育事業(yè)和xx村的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做貢獻(xiàn)，相信2020年度基金會(huì)將會(huì)募集到更多的捐款，基金會(huì)的知名度和影響力會(huì)越來(lái)越大，我村考上大學(xué)的學(xué)生會(huì)越來(lái)越多。
第二，明確對(duì)象，獎(jiǎng)勵(lì)面對(duì)的是xx全體村民。xx勵(lì)志教育發(fā)展基金的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象是xx全體村民，凡是考入大學(xué)的村民，不管其家長(zhǎng)捐款與否，都有獲得獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)力。希望加大宣傳力度，使全體村民都了解這一點(diǎn)，以免造成誤會(huì)。
教育基金工作總結(jié)篇三
第一章總則。
第一條本基金會(huì)的名稱是xx市xx教育基金會(huì)。
第二條本基金會(huì)屬于非公募基金會(huì)。
第三條本基金會(huì)的宗旨：扶助貧困師生，助學(xué)、助教;獎(jiǎng)勵(lì)尊師重教先進(jìn)單位個(gè)人和優(yōu)秀師生;支持有關(guān)教改、科研項(xiàng)目、薄弱學(xué)校改善辦學(xué)條件、教師培訓(xùn)等公益活動(dòng)，促進(jìn)各類教育事業(yè)發(fā)展。
第四條本基金會(huì)的原始基金數(shù)額為人民幣200萬(wàn)元，來(lái)源于社會(huì)捐贈(zèng)。
第五條本基金會(huì)的登記管理機(jī)關(guān)是xx市民政局，業(yè)務(wù)主管單位是xx市教育委員會(huì)，接受xx教育委員會(huì)指導(dǎo)。
第六條本基金會(huì)的住所xx市xx。
第二章業(yè)務(wù)范圍。
第七條本基金會(huì)公益活動(dòng)的業(yè)務(wù)范圍。
(一)廣泛接收社會(huì)各界捐贈(zèng)，籌建教育發(fā)展資金;。
(二)對(duì)貧困學(xué)生、貧困教師開(kāi)展資助、救助;。
教育基金工作總結(jié)篇四
本會(huì)在^v^xx縣委、xx縣的領(lǐng)導(dǎo)和湖南省民間組織管理局、xx市教育局、xx市教育基金會(huì)的指導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和省委常委專題辦公會(huì)議精神，以^v^《基金會(huì)管理?xiàng)l件》、民政部《關(guān)于規(guī)范基金會(huì)行為的若干規(guī)定（試行）》和本會(huì)章程為準(zhǔn)則，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)本會(huì)工作，堅(jiān)持為師生服務(wù)、為教育服務(wù)的發(fā)展方向，開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，努力促進(jìn)新邵教育事業(yè)又好又快發(fā)展，為建設(shè)教育強(qiáng)縣做貢獻(xiàn)。主要做了以下工作：
一、認(rèn)真做好本會(huì)在省民政廳注冊(cè)登記工作。
本會(huì)經(jīng)兩年半時(shí)間的籌備，籌集教育基金510萬(wàn)元，其中：縣財(cái)政資助88萬(wàn)元，社會(huì)捐贈(zèng)134萬(wàn)元，原縣教師獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)撤并到本會(huì)轉(zhuǎn)入基金288萬(wàn)元；制定了本會(huì)章程和財(cái)務(wù)管理制度；成立了由退休老同志王玉書(shū)（原縣委調(diào)研員）任本會(huì)理事長(zhǎng)的理事會(huì)；設(shè)立了由本會(huì)理事長(zhǎng)王玉書(shū)任書(shū)記的黨支部；開(kāi)展獎(jiǎng)教助學(xué)、扶貧幫困等促進(jìn)教育事業(yè)發(fā)展的公益活動(dòng)。
本會(huì)于4月28日向省民政廳提出注冊(cè)登記申請(qǐng)，省民政廳于20xx年5月31日下文《關(guān)于同意設(shè)立湖南省xx縣教育基金會(huì)的行政許可決定書(shū)》（湘民許民準(zhǔn)字[]47號(hào)），并頒發(fā)了《基金會(huì)法人登記證書(shū)》，登記證號(hào)：湘基證字第161號(hào)，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)代碼：597584300。本會(huì)為公募基金會(huì)，法定代表人王玉書(shū)，業(yè)務(wù)主管單位為xx市教育局。
二、積極募集教育基金。
本會(huì)按照省委常委專題辦公會(huì)議關(guān)于“堅(jiān)持每年籌措“愛(ài)燭行動(dòng)”資金常態(tài)化，動(dòng)員社會(huì)各界力量共獻(xiàn)愛(ài)心，把好事辦好“的指示精神。理事會(huì)議決議，著力基金募捐工作，不斷拓寬籌資渠道，努力增加基金總量，積極開(kāi)展“愛(ài)燭”、“育才”行動(dòng)，并向全縣各級(jí)各部門(mén)單位印發(fā)了《湖南省xx縣教育基金會(huì)關(guān)于在全縣積極開(kāi)展“愛(ài)燭行動(dòng)”和“育才行動(dòng)”的通知》，倡議和動(dòng)員全縣行政、企事業(yè)單位及干部職工和工商業(yè)主、企業(yè)老板奉獻(xiàn)愛(ài)心，捐贈(zèng)教育基金，專項(xiàng)用于救助貧困師生，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀教師。本會(huì)全年共募集教育基金1225999元，其中：縣財(cái)政資助370000元，社會(huì)各界捐贈(zèng)77元，其他收入83981元。年終凈資產(chǎn)有5236294元。
三、扎實(shí)開(kāi)展“愛(ài)燭行動(dòng)”和“育才行動(dòng)”
在全省開(kāi)展的以救助特困教師和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀教師為主的“愛(ài)燭行動(dòng)”，以及以資助家庭貧困學(xué)生為主的“育才行動(dòng)”是全省各級(jí)教育基金會(huì)倡導(dǎo)、黨委政府推動(dòng)、部門(mén)大力支持、社會(huì)各界積極參與的民生工程、德政工程。本會(huì)根據(jù)《^v^湖南省委常委專題辦公會(huì)議紀(jì)要》（[]第16次、[]第12次）精神，上下聯(lián)動(dòng)，除積極配合省、市教育基金會(huì)的行動(dòng)外，著力開(kāi)展本會(huì)的“愛(ài)燭”、“育才”兩個(gè)行動(dòng)，獎(jiǎng)教助學(xué)、扶貧幫困，給廣大教師和學(xué)生送去黨和政府的溫暖與關(guān)心，在社會(huì)營(yíng)造尊師重教的良好氛圍。
1、救助患重大疾病和遭受天災(zāi)人禍的特困教師77名，發(fā)放救助金237900元。
3、獎(jiǎng)勵(lì)為發(fā)展我縣教育基金事業(yè)做出積極貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體21個(gè)，發(fā)放獎(jiǎng)金34558元。
教育基金工作總結(jié)篇五
1.2020年3月，我們xx志愿者團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招新，到目前為止，我們共有35位志愿者。xx志愿者團(tuán)隊(duì)分為5大部門(mén)，秘書(shū)部，主要負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部工作的運(yùn)營(yíng)、志愿學(xué)時(shí)的錄入等工作;外聯(lián)部，主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)內(nèi)和對(duì)外的聯(lián)絡(luò)工作。宣傳部，主要負(fù)責(zé)基金各項(xiàng)宣傳事宜和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理工作;財(cái)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)資金發(fā)放和賬目管理;項(xiàng)目部，主要負(fù)責(zé)具體聯(lián)絡(luò)活動(dòng)的組織開(kāi)展和支教團(tuán)的管理工作。
2.2020年5月，為進(jìn)一步宣傳以生為本、資助育人的理念，激勵(lì)家庭經(jīng)濟(jì)困難大學(xué)生成長(zhǎng)成才、反饋社會(huì)，由華中師范大學(xué)資助中心主辦，xx基金志愿者協(xié)會(huì)承辦“劇繹資助，知恩至誠(chéng)”資書(shū)育人話劇大賽順利舉辦。
3.2020年7月，xx支教團(tuán)前往張店中學(xué)開(kāi)展了為期半個(gè)月的支教活動(dòng)。
4.2020年10月，xx志愿者進(jìn)行受助者審核工作。首先我們?cè)趯W(xué)工部的校媒、xx官網(wǎng)、各學(xué)院的輔導(dǎo)員群做了前期宣傳工作，發(fā)送相關(guān)通知。公布以來(lái)，共收到600多份申請(qǐng)表，之后為了保證審核工作的公平、公正、公開(kāi)，我們采取五大部門(mén)交叉審核的方式，再經(jīng)過(guò)面試，最終確定資助學(xué)生名單157人，并于10月27日到10月30日進(jìn)行公示。
以上就是我們本年度的主要工作，在接下來(lái)的2020年里，我們將繼續(xù)開(kāi)展各項(xiàng)工作：1.進(jìn)行捐書(shū)活動(dòng)，豐富貧困地區(qū)中小學(xué)生的課外閱讀生活;支教團(tuán)將繼續(xù)前往中小學(xué)支教;3.開(kāi)展相關(guān)有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?4.舉辦瑜伽知識(shí)講座等等。
在這里，首先要感謝各位捐資人慷慨解囊、捐資助學(xué)，對(duì)受助者來(lái)說(shuō)，這不僅僅是物質(zhì)和金錢(qián)上的援助，更是在精神上的鼓勵(lì)和鞭策;其次，還要謝謝我們可愛(ài)的志愿者們，是你們的負(fù)責(zé)與細(xì)心讓我們的審核工作能做到全面、有效與公正;最后還要感謝各位申請(qǐng)者的信任與理解。傳遞愛(ài)心、傳遞溫暖、傳遞正能量，盡自己所能幫助每一個(gè)需要幫助的人，一直以來(lái)是我們xx的精神。我希望這種精神能夠永遠(yuǎn)的傳承發(fā)展下去;希望我們xx的溫暖能夠陪伴在你身邊，希望我們的愛(ài)心志愿者隊(duì)伍能夠越來(lái)越壯大;希望在xx的幫助下每位受助者都將有更加美好的明天!其實(shí)，世界的美好不是少數(shù)人做了很多，而是每個(gè)人做了一點(diǎn)點(diǎn)。xx教育基金愿與廣大愛(ài)心人士，攜手慈善，共創(chuàng)美好未來(lái)!
最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx的每一位志愿者和受助人，向各位愛(ài)心人士給予最真摯的問(wèn)候與感謝，恭祝您及您的家人身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意!謝謝大家!
教育基金工作總結(jié)篇六
堅(jiān)持勤儉節(jié)約，管好用好基金，是確保教育基金保值增值的重要前提。一年來(lái)，我們駐會(huì)的工作人員，堅(jiān)守崗位、不辭辛勞、一絲不茍、辛勤工作、主動(dòng)放棄安逸的退休生活，長(zhǎng)期駐會(huì)，除五天工作日正常上班外，往往還要結(jié)合階段性工作加班加點(diǎn)，暑期也照常上班。
鑒于我們?cè)诳h一級(jí)正式創(chuàng)辦教育基金會(huì)，建國(guó)以來(lái)在我縣尚屬于首次。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)、也沒(méi)有更多可供參照的實(shí)際版本。因此，我們基本上處于一邊學(xué)習(xí)工作、一邊摸索發(fā)展的狀態(tài)。今后，我們要在市民政局及教育主管部門(mén)的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照國(guó)務(wù)院頒布的《基金管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)，逐步建立健全基金會(huì)的各項(xiàng)管理制度和獎(jiǎng)扶辦法，進(jìn)一步做好基金會(huì)的各項(xiàng)工作，為我縣教育基金會(huì)的發(fā)展壯大更加努力地工作。
xx縣教育基金會(huì)剛剛走過(guò)了一年的歷程，任重而道遠(yuǎn)。今后，我們將在各位理事的共同努力下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的關(guān)愛(ài)和支持下，我們有信心、有能力把基金會(huì)越辦越好。
教育基金工作總結(jié)篇七
基金會(huì)成立一年來(lái)，我們依照《章程》規(guī)定，組織開(kāi)展了形式多樣的會(huì)員捐資奉獻(xiàn)活動(dòng)，廣泛深入動(dòng)員社會(huì)各界和廣大愛(ài)心人士，先后共認(rèn)捐資金達(dá)一千萬(wàn)元，成為我縣有史以來(lái)影響最大、募集善款最多的一個(gè)重大項(xiàng)目，這一豐碩成果在教育界乃至縣內(nèi)外產(chǎn)生了極大的反響，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的充分肯定和稱贊。
去年初，我們?cè)诳h教育局的指導(dǎo)和大力協(xié)助下，率先在教育局機(jī)關(guān)和全縣各學(xué)校校長(zhǎng)層面開(kāi)展了宣傳動(dòng)員和募捐工作，發(fā)展全縣各個(gè)學(xué)校成為基金會(huì)的團(tuán)體會(huì)員，進(jìn)行教育系統(tǒng)內(nèi)部的宣傳動(dòng)員，得到了各中小學(xué)校校長(zhǎng)的積極的響應(yīng)。很快，各個(gè)學(xué)校、各個(gè)班級(jí)乃至傳遞到每個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)，普遍都非常贊同，縣鄉(xiāng)幼兒園也積極參加了捐資活動(dòng)，呈現(xiàn)出各個(gè)學(xué)校團(tuán)體捐資的熱潮，取得了良好的成效，產(chǎn)生了積極的影響。
為及時(shí)做好各方面的聯(lián)系服務(wù)工作，我們不失時(shí)機(jī)地創(chuàng)建了“教育基金會(huì)會(huì)員聯(lián)系工作群”聯(lián)系的會(huì)員達(dá)300多個(gè)，從而科學(xué)有效地發(fā)揮了會(huì)員的宣傳帶動(dòng)作用。
在此基礎(chǔ)上，我們積極為籌備召開(kāi)教育基金會(huì)成立暨捐贈(zèng)大會(huì)做好各項(xiàng)工作。為進(jìn)一步擴(kuò)大教育基金會(huì)的社會(huì)影響，充分發(fā)揮好校長(zhǎng)、老師與學(xué)生家長(zhǎng)在各個(gè)方面的人脈資源，通過(guò)教育系統(tǒng)全體會(huì)員堅(jiān)持不懈的努力，先后宣傳動(dòng)員了愛(ài)心單位115個(gè)，重點(diǎn)愛(ài)心人士230余人，為縣教育基金會(huì)正式成立暨捐贈(zèng)大會(huì)的召開(kāi)奠定了良好的基礎(chǔ)。
教育基金工作總結(jié)篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、龍美村的父老鄉(xiāng)親：
今天我們能齊聚一堂，是因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)、各位鄉(xiāng)賢達(dá)人能在百忙之中抽空參加本次的龍美村獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)基金會(huì)的籌募大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大家的蒞臨可見(jiàn)你們支持教育、熱愛(ài)鄉(xiāng)里的拳拳之心，也足見(jiàn)淑華學(xué)校振興有望、龍美村發(fā)達(dá)可期。
龍美村人口眾多、位置突出，自古以來(lái)，龍美村人杰地靈、英才輩出，在各領(lǐng)域中涌現(xiàn)出的人才舉不勝舉、大咖云集，這是龍美人依靠自己的聰明才智、永不言棄的拼搏精神取得的喜人景象，滄桑歲月，風(fēng)雨沉浮，歷屆村領(lǐng)導(dǎo)班子欽仰先人，牢記哲思，高瞻遠(yuǎn)矚；鄉(xiāng)賢達(dá)貴，始終情牽故里，獻(xiàn)謀劃策，成就了譽(yù)滿遠(yuǎn)近的大龍美形象，為人們所津津樂(lè)道。
但是，近十年間，我村每年考上一中和就讀本科以上的人數(shù)急劇下降，一些少年過(guò)早邁進(jìn)社會(huì)、踏上漫長(zhǎng)的打工之旅，更有甚者染上了不良的習(xí)慣，錯(cuò)失美好的讀書(shū)生活，甚至喪失了似錦前程。龍美村的教育發(fā)展特別是小學(xué)教育發(fā)展滯后的現(xiàn)象已經(jīng)顯露無(wú)疑，這和龍美的大村形象極不相稱，急需進(jìn)行大力的改進(jìn)。
眾所周知，讓孩子受教育才是最有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資。教育更是推動(dòng)社會(huì)文明、文化和提高民眾素質(zhì)的強(qiáng)力杠桿。然而，一個(gè)村落若教育落后，產(chǎn)生的后果是嚴(yán)重的，它將影響到村落的人才培養(yǎng)、社會(huì)風(fēng)氣、整體形象，甚至導(dǎo)致提前遭遇村落經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸、民心民風(fēng)日漸變形、家庭幸福指數(shù)逐漸走低……這些就是教育落后的綜合反應(yīng)。
當(dāng)今世界充滿競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，想在充滿競(jìng)爭(zhēng)的叢林里立于不敗之地，唯有培養(yǎng)人才、多出人才、出好人才這條路子。人才在哪呢？其實(shí)他們就在你我身邊，就是我們身邊那些稚氣未脫的少年兒童，那些嗷嗷待哺、牙牙學(xué)語(yǔ)的嬰幼兒。假以時(shí)日，他們將替代我們成為正式的接班人，成為各條戰(zhàn)線的新生力量，把握我們家鄉(xiāng)的前途命運(yùn)，不管我們?cè)覆辉敢猓恿Π舳嫉媒坏剿麄兪种?，看著他們站在舞臺(tái)中央大展拳腳，這就叫薪火相傳。而接班人們將把龍美帶向何處，則完全取決于他們受教育的程度和思想道德水準(zhǔn)，而這些素養(yǎng)的孕育的起點(diǎn)正在于小學(xué)階段，少年兒童在小學(xué)階段的發(fā)展?fàn)顩r很大程度的決定了人一生的發(fā)展走向，小學(xué)階段學(xué)生智力的發(fā)展、思維的開(kāi)拓、品行的熏陶……是其人生大廈的奠基石，所以我們?cè)摪迅嗟哪抗饩劢沟叫W(xué)教育這件大事上，就像今天大家一樣把焦點(diǎn)聚集到商討如何提高淑華學(xué)校的辦學(xué)效益上來(lái)。為這一目標(biāo)，大家不辭勞苦，可欽可敬，更是可喜可賀！
一所學(xué)校的.振興同樣需要人才、需要優(yōu)秀教師。如何讓全體教師安心從教、用心從教，竭盡所能、心無(wú)旁騖的服務(wù)龍美的教育事業(yè)，如何讓優(yōu)秀的教師進(jìn)得來(lái)、留得住，需要全村上下共同營(yíng)造尊師重教的良好氛圍，需要我們理解體恤每位教師的辛勤付出，還需要建立一種優(yōu)績(jī)優(yōu)酬的獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)機(jī)制，讓在龍美從教的老師們精神上有榮譽(yù)感幸福感，物質(zhì)上有獲得感、滿足感，如此，龍美教育騰飛有望、龍美村續(xù)寫(xiě)輝煌指日可待！
各位鄉(xiāng)賢達(dá)貴、仁人志士、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、父老鄉(xiāng)親，今天我們?cè)诖嘶I劃成立龍美村獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)基金會(huì)，旨在奉獻(xiàn)，旨在造福桑梓，旨在澤蔭后人，正所謂“授人玫瑰手留余香”，為了龍美的未來(lái)，為了下一代的延綿福祉，請(qǐng)伸出你們的仁愛(ài)之手，為獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)基金會(huì)的順利設(shè)立傾心盡力！
在此，我也代表六鰲中心學(xué)校的全體師生鄭重承諾：
1、我校將在管理調(diào)配上對(duì)淑華學(xué)校給予傾斜支持；
2、基金會(huì)的資金將交由民間第三方管理，具體細(xì)則另行商議；
3、實(shí)行?？顚Ｓ茫抠Y金的使用對(duì)象只限于淑華學(xué)校師生，其他項(xiàng)目不得列支。
最好，恭祝各位：事業(yè)發(fā)達(dá)、身體健康、家庭幸福！
謝謝大家！
教育基金工作總結(jié)篇九
20xx年即將過(guò)去與20xx就要到來(lái)之際，我先祝賀各位同事在度過(guò)愉快豐收的一年和在未來(lái)一年中萬(wàn)事順意!自己在局與中心領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅(jiān)持自我嚴(yán)格要求、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，在政治思想、工作學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進(jìn)步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作個(gè)小總結(jié)。
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開(kāi)放要有新局面，各項(xiàng)工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會(huì)計(jì)法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作。服從組織安排，并能按時(shí)保質(zhì)保量完成崗位任務(wù)工作。主動(dòng)利用會(huì)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)。對(duì)各辦公室人員所需報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)把好第一關(guān)，對(duì)不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確，帳目清楚，會(huì)計(jì)報(bào)表要準(zhǔn)確及時(shí)完整定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，除按時(shí)完成本職工作之外，還能完成臨時(shí)性工作任務(wù)。
生活中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約、團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)良作風(fēng)，并有意識(shí)約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領(lǐng)導(dǎo)解決，能暫時(shí)湊合的絕不跟領(lǐng)導(dǎo)反映，絕不提過(guò)分和無(wú)理的要求。同時(shí)，正確處理好工作與生活的關(guān)系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎(chǔ)。
我深知作為財(cái)務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和xxxx的新形勢(shì)下的政策，自己無(wú)論是在政治思想上還是業(yè)務(wù)水平方面，有了較大的提高。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅(jiān)持把參加各種學(xué)習(xí)活動(dòng)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，并認(rèn)真做好重點(diǎn)學(xué)習(xí)筆記。工作中能認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務(wù)實(shí)開(kāi)拓。
收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，我們建立建全各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，財(cái)務(wù)日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對(duì)一切開(kāi)支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，對(duì)一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得局和中心財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)能夠集中財(cái)力辦公，通過(guò)財(cái)務(wù)室認(rèn)真落實(shí)的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支健康順利地開(kāi)展，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。
年終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表等，財(cái)務(wù)報(bào)表是僅反映單位財(cái)務(wù)狀況和收支情況的書(shū)面文件，單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的基礎(chǔ)。認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表。寫(xiě)出分析，能過(guò)分析總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn)，提示出存在的問(wèn)題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
工作取得了一些成績(jī)，是與領(lǐng)導(dǎo)同事的.信任和幫助是分不開(kāi)的，同時(shí)也意識(shí)到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動(dòng)上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時(shí)補(bǔ)救，但還是影響了工作效率;三是對(duì)工作的繁雜性有時(shí)出現(xiàn)厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好，導(dǎo)致進(jìn)度較慢，需要認(rèn)真加以克服;四是記賬對(duì)賬受其他工作影響不夠及時(shí)，同時(shí)，因?yàn)闀r(shí)間緊，工作任務(wù)多，對(duì)支出戶未達(dá)賬項(xiàng)的定期清理情況也不理想。五是因?yàn)榛驹谪?cái)務(wù)崗工作，對(duì)具體業(yè)務(wù)經(jīng)辦技能掌握較少，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)政策的理解和掌握程度不夠，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
針對(duì)以上的問(wèn)題和不足，我將在以后的工作中認(rèn)真加以克服，同時(shí)進(jìn)一步提高思想政治覺(jué)悟，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)行彌補(bǔ)，克服不良情緒，積極主動(dòng)的做好本職工作。在工作過(guò)程中也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事多批評(píng)多指教，使我取得更大的進(jìn)步。在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足，以勤奮務(wù)實(shí)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇，改變命運(yùn)。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充，以發(fā)展為動(dòng)力。為我xxxx、培訓(xùn)中心的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
教育基金工作總結(jié)篇十
在縣房管局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門(mén)的監(jiān)督指導(dǎo)下，縣住房基金管理中心圍繞年初縣局工作會(huì)議精神，按照確定的工作目標(biāo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)住房公積金工作，進(jìn)一步加大政策宣傳和歸集擴(kuò)面工作力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理和監(jiān)督檢查，主動(dòng)關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體，服務(wù)住房保障，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)全面超額完成，全縣住房公積金制度呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展勢(shì)頭。
(一)住房公積金歸集情況。
全縣歸集住房公積金突破3000元，達(dá)3300萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的110%，同比增長(zhǎng)57.9%;期末全縣住房公積金歸集余額達(dá)15500萬(wàn)元，余額同比凈增2611萬(wàn)元。，發(fā)生歸集業(yè)務(wù)單位940個(gè)，涉及職工人數(shù)45781人，全縣新增開(kāi)戶單位90個(gè)，新增開(kāi)戶人數(shù)2411人;按歸集數(shù)額計(jì)算,覆蓋率達(dá)87.9%。
(二)住房公積金提取情況。
全縣提取住房公積金700萬(wàn)元，占當(dāng)年歸集額的21.2%，同比增長(zhǎng)47.3%。
(三)住房公積金貸款情況。
全縣公積金貸款發(fā)放職工達(dá)1220戶，同比增加280戶;全縣新發(fā)放貸款370萬(wàn)元，幫助中低收入職工解決購(gòu)房面積達(dá)109800平方米，同比增長(zhǎng)15%;當(dāng)期發(fā)放貸款占當(dāng)期歸集額的112%;年末貸款總額達(dá)11700萬(wàn)元，同比增加2100萬(wàn)元，增長(zhǎng)21.8%。全年收回歷史貸款1600萬(wàn)元。
(四)住房公積金增值收益情況。
全縣公積金業(yè)務(wù)收入達(dá)550萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)2.6%，全縣公積金業(yè)務(wù)支出540.4萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)2.1%，收支相抵，全年公積金增值收益為6萬(wàn)元，較上年下降37.5%。
(一)住房公積金制度的覆蓋面穩(wěn)步擴(kuò)大，歸集額較快增長(zhǎng)。
1、全面貫徹《住房公積金管理?xiàng)l例》，堅(jiān)持行之有效的方法措施，穩(wěn)定資金來(lái)源。今年以來(lái)，中心把歸集工作作為住房公積金制度建設(shè)的重要任務(wù)來(lái)抓，持續(xù)加大《條例》宣傳力度，使住房公積金制度深入人心。堅(jiān)持歸集目標(biāo)責(zé)任考核制、分片包干制、通過(guò)清欠補(bǔ)漏等一系列切合我縣實(shí)際的方法和措施，鞏固現(xiàn)有歸集基礎(chǔ)，同時(shí)充分利用工資自然增長(zhǎng)、規(guī)范繳存比例的有利因素，促進(jìn)住房公積金歸集額較快增長(zhǎng)。截止12月底，已有172個(gè)單位，8097人與中心建立公積金繳存關(guān)系。全年歸集總額330萬(wàn)元，突破歷史最高水平。
2、歸集擴(kuò)面工作取得新進(jìn)展。通過(guò)宣傳啟動(dòng)、行政推動(dòng)、政策帶動(dòng)、氛圍促動(dòng)、服務(wù)互動(dòng)，有力地推動(dòng)了住房公積金歸集工作。全年新增歸集單位9家，職工241多人。同時(shí)，全縣有17家單位補(bǔ)交以前年度欠交的的住房公積金27.9萬(wàn)元。
3、加大住房公積金行政監(jiān)督力度，維護(hù)職工合法權(quán)益。針對(duì)有些單位不繳、停交斷交的情況，中心安排專人多次上門(mén)進(jìn)行宣傳，通過(guò)努力，使運(yùn)管所、電灌局、科技局等50家停繳單位續(xù)繳了公積金，金額達(dá)110.2萬(wàn)元。
(二)個(gè)人住房公積金貸款業(yè)務(wù)發(fā)展較快。
2、規(guī)范辦貸流程，提高工作效率。為方便辦貸職工，根據(jù)工作實(shí)際，中心制定了《貸款受理環(huán)節(jié)表》，對(duì)個(gè)貸業(yè)務(wù)受理全程、受理事項(xiàng)、受理時(shí)限等作了具體明確的規(guī)定，對(duì)符合貸款條件的，限時(shí)給予辦結(jié)。并根據(jù)我縣住宅新購(gòu)價(jià)格及辦貸職工的實(shí)際需要，將最高貸款額度由20萬(wàn)元調(diào)整為30萬(wàn)元。
3、完善貸款制度，積極防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)真落實(shí)貸前審核責(zé)任制，健全貸中抵押管理責(zé)任制，貸后強(qiáng)化催討責(zé)任制，抓好貸款風(fēng)險(xiǎn)的分析、控制以及逾期貸款及時(shí)收工作，將貸款逾期率控制在規(guī)定范圍以內(nèi)，較好地保證了個(gè)貸質(zhì)量。
(三)住房公積金管理更加規(guī)范。
1、加強(qiáng)規(guī)章制度的建設(shè)。是我縣住房公積金管理系統(tǒng)的“規(guī)范管理年”，是我縣住房公積金制度建設(shè)由單一追求住房公積金量的積累向規(guī)范化管理過(guò)渡的重要一年。今年以來(lái)，中心進(jìn)一步加大了規(guī)范管理的.工作力度，其中重要一點(diǎn)是通過(guò)健全完善規(guī)章制度來(lái)落實(shí)《住房公積金管理?xiàng)l例》，相繼完善和出臺(tái)了《住房公積金歸集辦法》、《績(jī)效考核辦法》、《財(cái)務(wù)工作規(guī)則》及《行政過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究辦法》，以促進(jìn)住房公積金規(guī)范管理，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍專業(yè)化、工作標(biāo)準(zhǔn)化、管理制度化的目標(biāo)。
2、按照《條例》要求實(shí)行規(guī)范化運(yùn)作。深入分析管理中的薄弱環(huán)節(jié)，健全管理制度，加快建立懲防并舉、注重預(yù)防的住房公積金管理與風(fēng)險(xiǎn)防控長(zhǎng)效機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化部門(mén)監(jiān)管和社會(huì)監(jiān)督，加強(qiáng)與財(cái)政、審計(jì)等部門(mén)的溝通交流，接受政府職能部門(mén)的監(jiān)管。按照有關(guān)規(guī)定，提高公積金管理信息透明度，主動(dòng)接受社會(huì)公眾監(jiān)督。
3、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，健全風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。以加強(qiáng)內(nèi)部控制為重點(diǎn)，完善崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，對(duì)重點(diǎn)部門(mén)重點(diǎn)崗位實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控，進(jìn)一步提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和規(guī)范化管理程度，確保資金安全運(yùn)行。積極探索操作與管理分離、管理與監(jiān)督分離的業(yè)務(wù)辦理新模式，形成了較完善的內(nèi)部監(jiān)控體系。
4、嚴(yán)格執(zhí)行住房公積金歸集和使用計(jì)劃。按照年初縣局下達(dá)的年度歸集使用計(jì)劃，實(shí)行指標(biāo)分解管理，與各崗位人員簽訂責(zé)任書(shū)，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)。按季度對(duì)計(jì)劃完成情況進(jìn)行督辦、統(tǒng)計(jì)分析和信息反饋，不斷研究新問(wèn)題，適時(shí)采取新對(duì)策，確保工作目標(biāo)的完成。
5、加大整改力度，確保盤(pán)活不良貸款。針對(duì)xx年以前老貸款，制定切實(shí)可行的收回措施。今年以來(lái)，共收回歷史貸款160萬(wàn)元，其中逾期貸款36萬(wàn)元。
(四)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，服務(wù)觀念進(jìn)一步增強(qiáng)。
1、深化政務(wù)公開(kāi)，增強(qiáng)管理透明度。以廣大繳存住房公積金對(duì)象為中心，充分尊重廣大群眾的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，強(qiáng)化宗旨意識(shí)，提高辦事效率，切實(shí)解決群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)。不斷拓寬政務(wù)公開(kāi)的形式，自覺(jué)將政務(wù)和業(yè)務(wù)行為置于社會(huì)公眾的監(jiān)督之下，增強(qiáng)住房公積金管理的公開(kāi)性和透明度。
2、牢固樹(shù)立服務(wù)理念，緊緊圍繞“維護(hù)職工合法權(quán)益，管好住房公積金”的工作思路，切實(shí)為廣大職工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。認(rèn)真落實(shí)“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”、“首辦負(fù)責(zé)制”、“服務(wù)承諾制”和“責(zé)任追究制”，實(shí)行“一次性告知，一站式辦結(jié)，一條龍服務(wù)”，優(yōu)化審批流程，壓縮辦事期限，進(jìn)一步便民利民。
3、堅(jiān)持以提高干部綜合素質(zhì)、改進(jìn)工作作風(fēng)、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、提升服務(wù)水平，增強(qiáng)公仆意識(shí)、大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)、廉潔意識(shí)為目標(biāo)，以解決住房公積金繳存職工關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題為重點(diǎn)，努力營(yíng)造“文明、勤政、務(wù)實(shí)、高效”的單位形象，努力把中心真正建成上級(jí)部門(mén)放心、廣大職工滿意的“窗口單位”。
(五)抓好黨組織建設(shè)，發(fā)揮職能作用。
1、加強(qiáng)思想政治教育，抓好黨的思想建設(shè)。
中心堅(jiān)持把加強(qiáng)思想政治教育作為黨建工作的重要任務(wù)來(lái)抓，在健全和完善學(xué)習(xí)制度的基礎(chǔ)上，保證了領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)先一步、學(xué)深一步，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，使學(xué)習(xí)做到了有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃、有時(shí)間保證、有措施、有檢查，并在理論聯(lián)系實(shí)際中取得了較好的效果。通過(guò)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了黨員干部的黨性修養(yǎng)，提高了拒腐防變的能力，樹(shù)立起了馬列主義世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
2、切實(shí)抓好黨總支的基層組織建設(shè)，以新的思路、新的方式、新的姿態(tài)落實(shí)黨務(wù)工作。
一是嚴(yán)格黨的組織生活，堅(jiān)持開(kāi)好班子民主生活會(huì)，堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)制度，按規(guī)定及時(shí)召開(kāi)黨員大會(huì)、總支會(huì)議和黨小組會(huì)議，確保黨組織生活的正常開(kāi)展。
二是抓好廉政制度的落實(shí)。按照上級(jí)有關(guān)文件精神，積極開(kāi)展反腐倡廉、行風(fēng)評(píng)議等活動(dòng)，按照“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的要求，不斷增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的拒腐防變能力。并認(rèn)真接待群眾的來(lái)信來(lái)訪，今年以來(lái)，我中心沒(méi)有發(fā)生一起違規(guī)資金使用行為。并嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，健全監(jiān)督機(jī)制，時(shí)刻做到警鐘長(zhǎng)鳴、防微杜漸。
三是做好黨費(fèi)收繳工作。設(shè)立黨費(fèi)帳戶，指定專人負(fù)責(zé)，保證黨費(fèi)及時(shí)足額收繳和上交。
(六)拒腐防變，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
今年以來(lái)中心一直把加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，防范資金風(fēng)險(xiǎn)放在重要位置。
一是深入開(kāi)展警示教育活動(dòng)，構(gòu)筑資金安全和拒腐防變的思想防線。中心結(jié)合上級(jí)通報(bào)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部腐敗案件、近年來(lái)全國(guó)公積金中心發(fā)生的違法案件，開(kāi)展警示教育活動(dòng)，組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，做到警鐘長(zhǎng)鳴，堅(jiān)守底線，筑牢思想上的反腐防線。
二是認(rèn)真落實(shí)責(zé)任制。中心各部室負(fù)責(zé)人簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，并結(jié)合警示教育活動(dòng)，組織全體中層干部進(jìn)行公開(kāi)述廉，組織職工評(píng)議，接受職工監(jiān)督。
三是落實(shí)重大事項(xiàng)報(bào)告等制度，嚴(yán)格按照要求，報(bào)告?zhèn)€人重大事項(xiàng)，接受組織的監(jiān)督，并將報(bào)告范圍擴(kuò)大到全體中層干部。中心還組織全體干部職工進(jìn)行廉政知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，并對(duì)優(yōu)勝者給予表彰。
在總結(jié)工作的同時(shí)，我們也清醒地看到目前全縣公積金管理工作仍存在不少問(wèn)題，有些問(wèn)題還比較突出，在一定程度上制約了公積金事業(yè)的發(fā)展。
財(cái)政補(bǔ)貼不到位。
但由于我縣行政事業(yè)單位的住房公積金補(bǔ)貼資金一直未能納入財(cái)政預(yù)算，95年至今是分文未補(bǔ)，財(cái)政補(bǔ)貼不到位成為制約我縣住房公積金歸集發(fā)展的重要因素。干部職工無(wú)法正常享受住房公積金政策，群眾對(duì)此意見(jiàn)很大。
教育基金工作總結(jié)篇十一
20xx年即將過(guò)去與20xxxx就要到來(lái)之際，我先祝賀各位同事在度過(guò)愉快豐收的一年和在未來(lái)一年中萬(wàn)事順意!自己在局與中心領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅(jiān)持自我嚴(yán)格要求、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，在政治思想、工作學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進(jìn)步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作個(gè)小總結(jié)。
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開(kāi)放要有新局面，各項(xiàng)工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會(huì)計(jì)法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作。服從組織安排，并能按時(shí)保質(zhì)保量完成崗位任務(wù)工作。主動(dòng)利用會(huì)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)。對(duì)各辦公室人員所需報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)把好第一關(guān)，對(duì)不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確，帳目清楚，會(huì)計(jì)報(bào)表要準(zhǔn)確及時(shí)完整定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，除按時(shí)完成本職工作之外，還能完成臨時(shí)性工作任務(wù)。
生活中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約、團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)良作風(fēng)，并有意識(shí)約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領(lǐng)導(dǎo)解決，能暫時(shí)湊合的絕不跟領(lǐng)導(dǎo)反映，絕不提過(guò)分和無(wú)理的要求。同時(shí)，正確處理好工作與生活的關(guān)系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎(chǔ)。
我深知作為財(cái)務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和xxxx的新形勢(shì)下的政策，自己無(wú)論是在政治思想上還是業(yè)務(wù)水平方面，有了較大的提高。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅(jiān)持把參加各種學(xué)習(xí)活動(dòng)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，并認(rèn)真做好重點(diǎn)學(xué)習(xí)筆記。工作中能認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務(wù)實(shí)開(kāi)拓。
收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，我們建立建全各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，財(cái)務(wù)日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對(duì)一切開(kāi)支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，對(duì)一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得局和中心財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)能夠集中財(cái)力辦公，通過(guò)財(cái)務(wù)室認(rèn)真落實(shí)的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支健康順利地開(kāi)展，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。
年終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表等，財(cái)務(wù)報(bào)表是僅反映單位財(cái)務(wù)狀況和收支情況的書(shū)面文件，單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的基礎(chǔ)。認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表。寫(xiě)出分析，能過(guò)分析總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn)，提示出存在的問(wèn)題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
工作取得了一些成績(jī)，是與領(lǐng)導(dǎo)同事的信任和幫助是分不開(kāi)的，同時(shí)也意識(shí)到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動(dòng)上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時(shí)補(bǔ)救，但還是影響了工作效率;三是對(duì)工作的繁雜性有時(shí)出現(xiàn)厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好，導(dǎo)致進(jìn)度較慢，需要認(rèn)真加以克服;四是記賬對(duì)賬受其他工作影響不夠及時(shí)，同時(shí)，因?yàn)闀r(shí)間緊，工作任務(wù)多，對(duì)支出戶未達(dá)賬項(xiàng)的定期清理情況也不理想。五是因?yàn)榛驹谪?cái)務(wù)崗工作，對(duì)具體業(yè)務(wù)經(jīng)辦技能掌握較少，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)政策的理解和掌握程度不夠，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
針對(duì)以上的問(wèn)題和不足，我將在以后的工作中認(rèn)真加以克服，同時(shí)進(jìn)一步提高思想政治覺(jué)悟，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)行彌補(bǔ)，克服不良情緒，積極主動(dòng)的做好本職工作。在工作過(guò)程中也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事多批評(píng)多指教，使我取得更大的進(jìn)步。在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足，以勤奮務(wù)實(shí)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇，改變命運(yùn)。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充，以發(fā)展為動(dòng)力。為我xxxx、培訓(xùn)中心的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
教育基金工作總結(jié)篇十二
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，通過(guò)在與人相處和交往的過(guò)程中，學(xué)習(xí)到了不少東西。今天有幸列出來(lái)與大家共同分享，共同進(jìn)步。
首先推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對(duì)工作--讓每一次推銷的感覺(jué)都是：這是最棒的一次。跟經(jīng)銷商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤(rùn)，你的價(jià)值才會(huì)被他肯定，他才會(huì)心存感激。當(dāng)你所做的工作對(duì)他有意義的時(shí)候，你的權(quán)力也才會(huì)顯示出來(lái)。這種權(quán)力的大小，取決于他對(duì)你的依賴程度，對(duì)你的依賴越大，你的權(quán)力即控制力就越強(qiáng)。
在一線工作時(shí)，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷品沒(méi)有到、公司宣傳車安排不過(guò)來(lái)等等。面對(duì)工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬(wàn)個(gè)，但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。
在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
“有經(jīng)歷沒(méi)閱歷”是對(duì)很多做業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)卻進(jìn)步緩慢的業(yè)務(wù)員的評(píng)價(jià)。個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)不在于時(shí)間的長(zhǎng)短而在于他對(duì)事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。
首先，做業(yè)務(wù)一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對(duì)事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng)會(huì)能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對(duì)業(yè)務(wù)人員而言，就是在沒(méi)有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒(méi)有人會(huì)去教你的。正如習(xí)武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣，最?yuàn)W妙的東西不是從言傳身教中來(lái)的，要靠意會(huì)與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。
“悟”對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨(dú)立操作市場(chǎng)。公司培訓(xùn)到的要深深體會(huì)，沒(méi)有培訓(xùn)到的或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。
做業(yè)務(wù)要學(xué)會(huì)“琢磨”，也就是要學(xué)會(huì)思考。行走在市場(chǎng)第一線，會(huì)遇到很多新情況、新問(wèn)題，如何有效發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到解決問(wèn)題的切入點(diǎn)，就需要去琢磨。
作為一名業(yè)務(wù)員，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學(xué)會(huì)診脈即發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，更要學(xué)會(huì)提供治療方案即能解決市場(chǎng)問(wèn)題;不僅要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的表象，更要看到表象后面的利益本質(zhì);不僅要解決問(wèn)題本身，更要解決問(wèn)題的根源。實(shí)際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個(gè)人的主觀能動(dòng)性發(fā)揮到極致，要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、綜合判斷、做出結(jié)論。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過(guò)程，你一定要想得比對(duì)方多而且遠(yuǎn)。
做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場(chǎng)規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙?shí)際;就怎么辦,就是要堅(jiān)決執(zhí)行，當(dāng)你認(rèn)為這樣做是正確時(shí)，就應(yīng)義無(wú)反顧地堅(jiān)持和執(zhí)行?！鞍詺狻钡那疤幔亲鳛橐幻镜臉I(yè)務(wù)人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽(yù)比個(gè)人得失更重要”的立場(chǎng)去思考和解決問(wèn)題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地處理問(wèn)題，要把銷量和市場(chǎng)建設(shè)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái);在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾;同時(shí)，要有充足的理由去說(shuō)服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個(gè)人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問(wèn)題，業(yè)務(wù)員不應(yīng)該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個(gè)方面的溝通中，業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書(shū)面表達(dá)能力。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問(wèn)題上的堅(jiān)定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說(shuō)到做到。
做業(yè)務(wù)，要始終明白“等待永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)果”，在現(xiàn)實(shí)工作過(guò)程中，條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價(jià)格最便宜、服務(wù)最好，就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了，只要點(diǎn)鈔機(jī)和搬運(yùn)工就可以了。
在一線工作時(shí)，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷品沒(méi)有到、公司宣傳車安排不過(guò)來(lái)等等。面對(duì)工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬(wàn)個(gè)，但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
做業(yè)務(wù)要有“我的地盤(pán)我做主”、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個(gè)業(yè)務(wù)員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個(gè)片區(qū)的負(fù)責(zé)人，要有管理和經(jīng)營(yíng)好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨(dú)立操作能力，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個(gè)業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。業(yè)務(wù)員不僅是一個(gè)商人，更要是一個(gè)企業(yè)家，像對(duì)待自己的孩子一樣去呵護(hù)和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長(zhǎng)。做出自我風(fēng)采。
在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)銷商的需求是無(wú)限的，而每個(gè)公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會(huì)面臨的問(wèn)題。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開(kāi)口就答應(yīng)對(duì)方的條件。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對(duì)經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場(chǎng)上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場(chǎng)，幫助他們成長(zhǎng)，變輸血為造血，讓他們?cè)谖覀兊闹橇χС种胁粩喃@得成功?！氨娙耸安窕鹧娓摺?。在做具體工作時(shí)，要學(xué)會(huì)整合資源，要爭(zhēng)取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助、經(jīng)銷商的認(rèn)同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來(lái)效率會(huì)更高，也不會(huì)感覺(jué)那么累。
創(chuàng)建“盈利模式”和進(jìn)行“顧問(wèn)式營(yíng)銷”是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場(chǎng)價(jià)值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶的品牌忠誠(chéng)度、不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標(biāo)。在工作中，作為業(yè)務(wù)員，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開(kāi)心，同時(shí)也要給自己帶來(lái)成長(zhǎng)與成功的快樂(lè)。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動(dòng)和喜悅，才能處處受歡迎。
全面發(fā)展超越自我，是個(gè)人由量變到質(zhì)變的過(guò)程。通過(guò)對(duì)自己各個(gè)方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營(yíng)銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。所以，我們要留心學(xué)習(xí)管理、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識(shí)，逐漸實(shí)現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級(jí)階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細(xì)微。嚴(yán)格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實(shí)現(xiàn)超越，做到最出色。
對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，無(wú)論從事什么職業(yè)，“悟性”對(duì)于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個(gè)人都不會(huì)懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個(gè)人也不會(huì)否認(rèn)“悟性”對(duì)愛(ài)因斯坦的影響;同樣，沒(méi)有一個(gè)人懷疑李嘉誠(chéng)對(duì)市場(chǎng)的“悟性”;也沒(méi)有一個(gè)人否認(rèn)是孫宏斌超強(qiáng)的市場(chǎng)悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國(guó)。作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最活躍的營(yíng)銷人員，市場(chǎng)悟性的高低更是決定其成敗的關(guān)鍵。悟性高的人往往可以適時(shí)地抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出不菲的利潤(rùn)或價(jià)值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機(jī)會(huì)，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中的失敗者。
我在工作中，總會(huì)用足夠的理由去說(shuō)服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實(shí)說(shuō)服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我的工作，必要時(shí)更是邀請(qǐng)他親自出面打配合。特別是做促銷活動(dòng)時(shí)，更是“集中優(yōu)勢(shì)力量，形成轟動(dòng)效應(yīng)”，這除了前期準(zhǔn)備外，各個(gè)方面的支持非常重要，業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。
研究歷史與戰(zhàn)爭(zhēng)，古為今用，鍛煉自己爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格。
如果一個(gè)人打算從事?tīng)I(yíng)銷事業(yè)，就不要把它當(dāng)成一種工作，而要當(dāng)成一種有趣的游戲，一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的手段，要從市場(chǎng)搏擊中，商海戰(zhàn)爭(zhēng)中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此，你才能時(shí)刻充滿激情與發(fā)展的動(dòng)力，不斷地挖掘自己的潛力。然“營(yíng)銷無(wú)定式”，成功的方式同樣多種多樣。
要想成為一名市場(chǎng)悟性超強(qiáng)的營(yíng)銷人員，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神，在遭遇挫折失敗時(shí)，不要?dú)怵H，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并迅速轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)和財(cái)富。
銷售行業(yè)是很鍛煉人的一類行業(yè)，如果你正徘徊在就業(yè)大門(mén)外，那么，請(qǐng)不要猶豫，和我們一起走進(jìn)銷售，走進(jìn)美好的明天。
你的今天一定會(huì)震撼你的明天!
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
在我開(kāi)始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我每次見(jiàn)完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
在我們已經(jīng)開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，往往是事倍功半，得不償失。
在我做為一個(gè)新的銷售人員時(shí)，我始終一開(kāi)始，就把開(kāi)單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。
在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢(qián)的銷售額，我也會(huì)覺(jué)得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開(kāi)始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類。可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。
做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺(jué)得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話，想一些方法來(lái)探探風(fēng)，來(lái)決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見(jiàn)完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見(jiàn)的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說(shuō)過(guò)我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們?cè)谝?jiàn)第一次時(shí)，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來(lái)提早留下一個(gè)借口(儲(chǔ)如：送計(jì)劃書(shū)，送資料，有時(shí)間順路拜會(huì)他，回去申請(qǐng)優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個(gè)下次方便上來(lái))。
在整個(gè)的銷售過(guò)程中，最忌晦的是讓客戶覺(jué)得我們是處在一種銷售方的位置上。買(mǎi)和賣天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體，問(wèn)題在于買(mǎi)賣的過(guò)程中，做為我們銷售方如何因勢(shì)力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺(jué)得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗?。我覺(jué)得在這個(gè)問(wèn)題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過(guò)言語(yǔ)直接告訴我們的客戶，我們做為一個(gè)公司的銷售人員，我們一定會(huì)站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對(duì)客戶直說(shuō)有時(shí)很容易讓客人覺(jué)得我們坦誠(chéng)，因?yàn)樗麄冏顟峙率且恍┎徽\(chéng)懇的人)，讓你的客戶加深對(duì)你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會(huì)，一而再，再而三的說(shuō)，加深他對(duì)你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說(shuō)得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠(chéng)意對(duì)待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯(cuò)。(很簡(jiǎn)單，他們能做老板，能有位子，一定有其過(guò)人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因?yàn)槲覀兪钦娴脕?lái)幫他做生意的，幫他賺錢(qián)來(lái)了。
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題而將我們拒之門(mén)外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過(guò)e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過(guò)你的助手或其他部門(mén)的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來(lái))。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時(shí)，你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)變，哦，機(jī)會(huì)來(lái)了!
我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見(jiàn)和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
教育基金工作總結(jié)篇十三
此部分要列出本年度公司下達(dá)的銷售任務(wù)、實(shí)際銷量、達(dá)成率、上年度同期銷量、同比增長(zhǎng)率等，通過(guò)這些內(nèi)容可以直觀地看出自己一年的銷售狀況，最能體現(xiàn)自己一年的辛勤成果。因此，需要濃墨重彩地重點(diǎn)描述。
當(dāng)然，我們也可以更細(xì)一些，將各個(gè)市場(chǎng)的銷售達(dá)成狀況，做橫向的比較分析，也可以按照20～80法則，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類管理，方便我們找到下一年度的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)及需要重點(diǎn)扶持、提升或優(yōu)化整合的市場(chǎng)。
這一模塊，主要是做一個(gè)整體銷售情況的展示或匯報(bào)，從宏觀層面總結(jié)年度銷售達(dá)成狀況，并要突出在過(guò)去的一年里，自己取得的成績(jī)和進(jìn)步，這樣做可以增強(qiáng)我們做市場(chǎng)的豪情和自信心。當(dāng)然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在以后能夠更好地改正或完善。
如果不是上交考評(píng)的年終總結(jié)，我們還可以對(duì)自己其他方面的目標(biāo)達(dá)成情況，做一個(gè)全面梳理。比如，職涯目標(biāo)是否達(dá)到、收入目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)、進(jìn)修目標(biāo)有沒(méi)有完成等。總結(jié)這些目標(biāo)的目的，是來(lái)年給自己一個(gè)更大的驅(qū)動(dòng)力，以激發(fā)自己的熱情，信心滿懷地迎接新的挑戰(zhàn)。
二、銷售數(shù)據(jù)分析。
運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。
1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))。
2)管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))。
3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過(guò)品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營(yíng)情況(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))。
三、以營(yíng)銷4p為基礎(chǔ)，分析影響目標(biāo)達(dá)成的因素。
1.產(chǎn)品。
銷售目標(biāo)達(dá)成與否，最直接的影響因素就是各產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。我們可以從各產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反應(yīng)、銷售達(dá)成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況等(見(jiàn)表2)，來(lái)分析目標(biāo)達(dá)成的原因或未達(dá)成的原因。
如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品，我們也可以分析新品表現(xiàn)，尤其是新品對(duì)于競(jìng)品、經(jīng)銷商及市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來(lái)的影響，包括新品是否具有差異化、賣點(diǎn)是否鮮明等。
2.價(jià)格。
企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的性價(jià)比是否高，都在一定程度上決定著區(qū)域市場(chǎng)的成敗。我們可以從產(chǎn)品價(jià)格的制定策略、價(jià)格梯次設(shè)計(jì)的合理性與否、渠道及顧客對(duì)本品及競(jìng)品價(jià)格政策的接受程度等，來(lái)檢核價(jià)格的表現(xiàn)。此外，我們還可以通過(guò)與競(jìng)品價(jià)格的對(duì)比，進(jìn)一步分析價(jià)格因素對(duì)目標(biāo)達(dá)成的影響。
3.渠道。
首先，我們要分析總結(jié)渠道結(jié)構(gòu)對(duì)銷售的影響，包括渠道長(zhǎng)度(渠道環(huán)節(jié)的多少)、渠道寬度(合作渠道的數(shù)量)、渠道廣度(渠道類型多寡)和渠道深度(對(duì)渠道操作的精細(xì)度)，分析當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu)是否充分地結(jié)合了行業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)及客戶狀況，還包括競(jìng)品采取了什么渠道模式，深度協(xié)銷或分銷等渠道精細(xì)化方式對(duì)銷售的影響?？偨Y(jié)這些，主要是找出當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu)的利與弊，以在來(lái)年能夠與時(shí)俱進(jìn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
其次，我們可以從渠道商的選擇方面分析渠道對(duì)銷售的影響，比如，渠道重心是否下移，渠道客戶是否有強(qiáng)烈的合作意愿和經(jīng)銷激情，是否具有服務(wù)意識(shí)，是否具有大進(jìn)大出的物流和庫(kù)管能力，是否具有分銷能力等。通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的分析，可以總結(jié)出當(dāng)前渠道與市場(chǎng)的匹配度。
再次，從渠道商的管控上，我們可以通過(guò)分析公司有沒(méi)有制定和強(qiáng)化市場(chǎng)游戲規(guī)則，增加“犯錯(cuò)”成本;是否嚴(yán)格管控市場(chǎng)秩序，尤其是價(jià)格秩序;是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨、亂價(jià)等惡性沖突等，總結(jié)出銷售人員對(duì)渠道的控制能力及其對(duì)銷售達(dá)成的影響。
最后，我們也可以從渠道覆蓋率狀況分析其對(duì)市場(chǎng)銷售的影響。產(chǎn)品再好，如果在渠道尤其是終端看不到，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，要想實(shí)現(xiàn)最大化的銷售，就一定要審視當(dāng)前的渠道覆蓋率狀況。
4.促銷。
促銷效果的好壞，決定了一個(gè)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比。通過(guò)表5可以對(duì)本品及競(jìng)品采取的、有針對(duì)性的促銷活動(dòng)及其效果進(jìn)行分析，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據(jù)。
除此之外，我們還要從促銷是否選擇了合適的時(shí)間、地點(diǎn);是否選擇了準(zhǔn)確的目標(biāo)對(duì)象;活動(dòng)力度是否足夠、贈(zèng)品是否具有吸引力;是否提供了價(jià)格外的價(jià)值;活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是否高效;預(yù)算執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成是否達(dá)到預(yù)期等，全面分析總結(jié)促銷執(zhí)行的狀況。
5.銷售預(yù)算執(zhí)行情況。
市場(chǎng)是需要投入的，一分投入一分回報(bào)。因此，總結(jié)了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷之后，我們還要總結(jié)、分析銷售預(yù)算的執(zhí)行情況。比如，公司是否按計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行投入?在哪些方面的投入，取得了較好的效果，哪些投入，業(yè)績(jī)提升不明顯，下一年度需要改進(jìn)?最后，銷售目標(biāo)是否完成，費(fèi)用率是多少，與年初預(yù)算相比，是高了還是低了，對(duì)來(lái)年的銷售預(yù)算有何建議等。
6.組織建設(shè)。
組織是銷售的保障，在總結(jié)里，我們也可以談一談在組織建設(shè)方面，自己所做的一些工作或取得的一些成績(jī)。比如，如何幫助經(jīng)銷商打造團(tuán)隊(duì)，如何對(duì)經(jīng)銷商的員工進(jìn)行傳幫帶，如何制定經(jīng)銷商員工管理手冊(cè)等?？偨Y(jié)自己在組織建設(shè)方面的成績(jī)，方便主管領(lǐng)導(dǎo)看到我們工作的高度以及一些創(chuàng)新性的做法，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。
四、歸納存在的問(wèn)題及不足。
其實(shí)，在第三部分里，我們已經(jīng)對(duì)影響銷售任務(wù)達(dá)成的因素進(jìn)行了總結(jié)和分析，在這里，我們只不過(guò)要形成一個(gè)綱領(lǐng)性的歸納，以期公司能夠重視或改善。
1.公司存在的一些問(wèn)題和不足。
比如，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、老化嚴(yán)重，新品推出不及時(shí)，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，企劃力弱、促銷形式單一等。
2.市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題。
比如，“夾生”市場(chǎng);以往遺留問(wèn)題未解決;經(jīng)銷商墨守陳規(guī)、小富即安、“坐商”觀念嚴(yán)重;分銷客戶設(shè)置不合理;競(jìng)品投入力度較大等。
3.給出問(wèn)題解決的方向或改善的措施建議。
這里有兩點(diǎn)要注意：一是多提建議，少提意見(jiàn)。意見(jiàn)是光抱怨，卻沒(méi)思路;建議是不僅指出問(wèn)題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問(wèn)答題。就是可以給出幾個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)選擇的解決方式，而不要簡(jiǎn)單地問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)這些問(wèn)題怎么處理。
五、充滿希望，寄予未來(lái)。
總結(jié)了成績(jī)，又分析了問(wèn)題和不足，接下來(lái)應(yīng)該是表決心的時(shí)候了。除了做銷售總結(jié)外，銷售人員還要做具體的年度銷售計(jì)劃，所以，可以簡(jiǎn)要地講一講自己來(lái)年的大致思路等一些方向性的東西。
比如，一個(gè)業(yè)務(wù)員寫(xiě)到：“在新的一年，我會(huì)管好自己的腿：勤于拜訪客戶;管好自己的嘴：不吃客戶的飯;管好自己的手：勤理貨，做好終端陳列與生動(dòng)化建設(shè);管好自己的腦：凡事多總結(jié)，勤思考，愛(ài)學(xué)習(xí)……”這樣，就可以讓領(lǐng)導(dǎo)看到一個(gè)很有干勁的銷售人員形象。
當(dāng)然，我們也可以寫(xiě)一些迎合上級(jí)的“好聽(tīng)話”，諸如：在公司的大力支持下，在某某總監(jiān)或經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們區(qū)域?qū)R心協(xié)力、勵(lì)精圖治，堅(jiān)決完成公司交給我們的銷售任務(wù)，為公司輝煌燦爛的明天而努力奮斗等。
最后，為了做好年終總結(jié)，銷售人員還需要通過(guò)一些圖表工具，比如銷售曲線圖、扇形圖、柱形圖等，更直觀地了解銷售數(shù)據(jù)變化狀況及內(nèi)在規(guī)律。因此，銷售人員平時(shí)要注重對(duì)各種銷售數(shù)據(jù)的收集和整理工作，只有這些基礎(chǔ)工作做好了，我們做年終總結(jié)報(bào)告時(shí)，才會(huì)省心省力，才會(huì)順風(fēng)順?biāo)?BR> 年終總結(jié)，是銷售人員對(duì)過(guò)去一年成績(jī)的展現(xiàn)，也是對(duì)即將到來(lái)的一年做未來(lái)展望。通過(guò)總結(jié)分析影響銷售達(dá)成的關(guān)鍵要素，尤其是深層次挖掘一些未達(dá)標(biāo)的核心原因，有助于銷售人員下一年度銷售目標(biāo)的更好達(dá)成。因此，銷售人員要從思想上予以足夠的重視，一份規(guī)范而有文采的銷售總結(jié)，對(duì)銷售人員新年度的職務(wù)升遷、崗位變化、銷售區(qū)域分配等，都有可能產(chǎn)生很大的影響。
教育基金工作總結(jié)篇十四
金融基金公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)二零xx年十月，面對(duì)著滿校園的招聘會(huì)，正當(dāng)我為步入大學(xué)的最后一年而感到困惑迷茫之際，一場(chǎng)模擬炒股大賽的出現(xiàn)又重新燃起了我對(duì)活動(dòng)的熱情，也激發(fā)出了我內(nèi)心一些莫名的沖動(dòng)。但當(dāng)時(shí)的我并不知道，其主辦方無(wú)錫智盈投資咨詢有限公司已經(jīng)開(kāi)始逐漸走進(jìn)我的世界，并將帶領(lǐng)我去探索金融世界的奧秘。
十一月，在這個(gè)金黃色的季節(jié)，我來(lái)到了無(wú)錫，我知道，此時(shí)此刻，我的人生，將會(huì)邁出堅(jiān)實(shí)而重要的一步。
看著漫天飛舞的落葉，感受著世間紛繁變遷。在這收獲的季節(jié)，我深信，我將會(huì)在智盈收獲更多。
記得剛來(lái)到無(wú)錫的那天晚上，在給我們安排好住宿之后，鄭師兄就給懵懂的我們進(jìn)行了一場(chǎng)生動(dòng)而精彩的培訓(xùn)，使我們接觸到了好多以前想都不敢想的東西。包括像房地產(chǎn)、短期理財(cái)、信托、黃金、期貨、股權(quán)投資等不同的投資理財(cái)方向，價(jià)值投資和技術(shù)分析的不同，投資和投機(jī)的區(qū)別，價(jià)值投資可操作的方向等等各個(gè)方面的知識(shí)，聽(tīng)的我們朦朦朧朧的，就好像發(fā)現(xiàn)了新大陸似的。同時(shí)，鄭師兄淵博的知識(shí)和生動(dòng)的講解讓我們更添一份崇敬之情。
第二天，來(lái)到了公司，更是見(jiàn)到了傳說(shuō)中的洪師兄，第一眼見(jiàn)到洪師兄，給我的感覺(jué)就是一種超凡脫俗的智慧與沉穩(wěn)。在之后四個(gè)星期的學(xué)習(xí)中，洪師兄教會(huì)了我們很多很多，他讓我們知道了什么是價(jià)值投資，讓我們學(xué)會(huì)如何去進(jìn)行行業(yè)分析，如何對(duì)一個(gè)上市公司進(jìn)行一個(gè)完整而全面的分析以及許多的案例分析等等。在這之中，我們看到了洪師兄對(duì)于堅(jiān)持價(jià)值投資的堅(jiān)定信念，看到了洪師兄對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展的美好的規(guī)劃及期望。我們堅(jiān)信，智盈作為一個(gè)新成長(zhǎng)起來(lái)的公司，必將會(huì)以它獨(dú)特的企業(yè)價(jià)值文化在這個(gè)復(fù)雜多變的世界中迅速而茁壯的成長(zhǎng)!
智慧、價(jià)值、財(cái)富、夢(mèng)想!金色的落葉映襯著智盈逐漸成長(zhǎng)的軌跡，展望未來(lái)，一個(gè)充滿光明的世界正在等待著我們!
在這個(gè)初冬的晚上，外面下著小雨，懷想著過(guò)去一個(gè)月所發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真的是感慨萬(wàn)千，真的非常感謝洪師兄和鄭師兄這一個(gè)月所教給我們的，讓我們懂得了那么多，我會(huì)永遠(yuǎn)銘記心頭。我想要用文字來(lái)記錄下所發(fā)生的一切，但又不知該寫(xiě)些什么。不過(guò)，美好的回憶終將成為過(guò)往，未來(lái)，還有許多的路等著我們?nèi)プ呦氯?.....
教育基金工作總結(jié)篇十五
專業(yè)實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)專業(yè)的相關(guān)理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么就真正的成為了在象牙塔里的人。正如歌德說(shuō)的：“經(jīng)驗(yàn)是永久的老師?！袄碚摼蛻?yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，有了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)才能真正的發(fā)揮出知識(shí)的力量。另一方面，實(shí)習(xí)能夠?yàn)橐院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ)，是未來(lái)踏入工作崗位的前站。通過(guò)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，可以學(xué)到很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)樗幍沫h(huán)境不同，接觸的人際與事務(wù)不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機(jī)遇的同時(shí)，也同時(shí)面臨著更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求自然會(huì)水漲船高，我們不只是要學(xué)好在學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，更要不斷的從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多其他的知識(shí)，不斷從各方面充實(shí)自己，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突出自己，表現(xiàn)自己。使自己在茫茫求職市場(chǎng)中占得一席之位。
本次實(shí)習(xí)單位為國(guó)開(kāi)泰富基金管理有限責(zé)任公司。位于北京市西城區(qū)西直門(mén)南小街國(guó)英園9號(hào)樓。企業(yè)秉承著專注，責(zé)任，穩(wěn)健和創(chuàng)新的企業(yè)文化。是一家致力于打造具有鮮明業(yè)務(wù)特色和獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，以向投資者提供長(zhǎng)期、穩(wěn)健回報(bào)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為責(zé)任，以向員工提供專業(yè)職業(yè)發(fā)展空間為責(zé)任，以向股東創(chuàng)造良好投資回報(bào)為責(zé)任，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，合規(guī)守法，控制風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)期發(fā)展。以創(chuàng)新帶動(dòng)公司發(fā)展，以創(chuàng)新樹(shù)立市場(chǎng)品牌，以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)的基金管理公司。因此有幸進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，是對(duì)我未來(lái)從事金融行業(yè)強(qiáng)有力的助推器，是幫助我踏上金融行業(yè)的第一塊基石。從大學(xué)校園踏入社會(huì)的第一步，公司給予了我莫大的幫助，使我的各方面能力均得到了鍛煉，使自己成長(zhǎng)了許多。
工欲善其事必先利其器。所以進(jìn)入公司的第一天就要先從熟悉自己周圍的環(huán)境，周圍的人物事務(wù)開(kāi)始。進(jìn)入辦公室之前在門(mén)口踱步，想著進(jìn)門(mén)第一句介紹語(yǔ)，想著怎么稱呼辦公室里的前輩們。然而這些緊張的顧慮在進(jìn)入辦公室之后便逐漸褪去。辦公室里前輩們親切的問(wèn)候與關(guān)懷，讓我覺(jué)得不再那么緊張。在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，時(shí)間是如此金貴。因此進(jìn)入辦公室不久便開(kāi)始了正式的實(shí)習(xí)。首先從公司狀況開(kāi)始，厚厚的報(bào)表放在眼前，首先是不知所措無(wú)從下手，但經(jīng)過(guò)前輩的指導(dǎo)，便開(kāi)始有條不紊的熟悉業(yè)務(wù)熟悉報(bào)表熟悉這個(gè)我未知工作的內(nèi)容。只有熟悉了要完成的工作的內(nèi)容，才能知道自己如何進(jìn)行下一步的工作。在熟悉公司數(shù)據(jù)的期間，自己不斷的開(kāi)闊眼界，不斷豐富自己的知識(shí)面，逐漸的意識(shí)到學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)能力在以后工作中的重要性。以后的工作可能并不是與自己所學(xué)專業(yè)高度相關(guān)的，因此當(dāng)接觸新事物的時(shí)候，學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力就顯得尤為重要。這也正是實(shí)習(xí)所給我?guī)?lái)的提升，在學(xué)校里的自學(xué)僅僅是接納新的知識(shí)，而實(shí)習(xí)工作中所要學(xué)的不僅是新的知識(shí)，更多的是新的知識(shí)要學(xué)會(huì)如何運(yùn)用起來(lái)。更鍛煉了自己的動(dòng)手操作能力。這便是設(shè)置專業(yè)實(shí)習(xí)的目的所在。
在逐漸的熟悉了公司的各項(xiàng)數(shù)據(jù)之后，便是迎來(lái)了自己要獨(dú)立完成的各種任務(wù)，即使這些任務(wù)是最基礎(chǔ)的任務(wù)，但一樣懷著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度來(lái)完成所交代的任務(wù)。通過(guò)認(rèn)真的傾聽(tīng)布置的任務(wù)內(nèi)容，訓(xùn)練自己的記憶力，提煉關(guān)鍵的能力，以及如何合理安排各部分工作的能力。實(shí)習(xí)期間任務(wù)雖簡(jiǎn)，但其中可以帶來(lái)的收獲可是讓我受益匪淺的。接手任務(wù)，開(kāi)始規(guī)劃如何進(jìn)行任務(wù)，任務(wù)的主次和難易以及相關(guān)性等等便可以結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)來(lái)進(jìn)行解決（如項(xiàng)目管理，運(yùn)籌學(xué)等等），使學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)得到了在實(shí)際生活中的運(yùn)用。
在慢慢熟練的完成一些基本的數(shù)據(jù)核對(duì)與演算之后，是到了檢驗(yàn)前段時(shí)間實(shí)習(xí)訓(xùn)練的結(jié)果的時(shí)候了。我接到了獨(dú)立完成數(shù)據(jù)分析的任務(wù)。通過(guò)熟練的運(yùn)用office軟件，以及對(duì)數(shù)據(jù)的了解。也順利的獨(dú)立完成了數(shù)據(jù)分析。隨后更是通過(guò)與公司前端部門(mén)的溝通，了解到公司的基本金融產(chǎn)品與公司基本運(yùn)作。學(xué)習(xí)脫離書(shū)本的實(shí)際生活中的金融知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合，學(xué)習(xí)能力，專業(yè)技能，溝通能力等均得到鍛煉與增強(qiáng)。
短短兩個(gè)月的工作過(guò)程使我受益很大。不僅僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。同時(shí)也感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。在那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了創(chuàng)造更多價(jià)值而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，移提高自己的潛力。記得老師以前說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對(duì)從未應(yīng)對(duì)過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的只是一點(diǎn)都用不上的狀況。
雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)通過(guò)在大學(xué)時(shí)期對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的相關(guān)行業(yè)的實(shí)習(xí)，更多的了解到實(shí)際生活中的知識(shí)，與脫離了書(shū)本的社會(huì)環(huán)境。不僅鍛煉了自己的能力，使自己堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，這更是為步入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝幫助我的每個(gè)人?；仡檶?shí)習(xí)生活，感觸頗深，收獲頗豐。
教育基金工作總結(jié)篇十六
第一季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績(jī)：166700。
2月總業(yè)績(jī)：241800。
3月總業(yè)績(jī)：252300。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
教育基金工作總結(jié)篇十七
9月，告別了辛苦而迷茫的銷售工作，我正式踏入保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)很慎重的選擇，我最后留在了新華人壽，直到今天，我依然慶幸當(dāng)初的選擇。
作為一個(gè)剛剛離開(kāi)校園的外地大學(xué)生，南京的緣故市場(chǎng)實(shí)在有限，幸虧我知道在西祠有專門(mén)的保險(xiǎn)論壇，于是我來(lái)到那里決定在網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。
在《保險(xiǎn)論壇》和《壽險(xiǎn)營(yíng)銷》兩個(gè)專業(yè)性的保險(xiǎn)論壇里,幾個(gè)咨詢保險(xiǎn)的帖子相繼出現(xiàn)在我的視線中，接下來(lái)的工作就是積極回帖、積極制定計(jì)劃書(shū)，憑借熟悉的專業(yè)技能和誠(chéng)信終于得到他們的認(rèn)可，過(guò)了幾天我相繼接到了客戶的電話,那時(shí)的心情真的難以用喜悅來(lái)形容。
我在網(wǎng)上的第一個(gè)客戶是一位年輕媽媽，和她相約在瑞金路麥當(dāng)勞。第一次出門(mén)拜訪，而且是單槍匹馬，再加上些許緊張，出了很多差錯(cuò).她問(wèn)題好多,我?guī)缀鯇⒐镜乃须U(xiǎn)種都介紹給她，以致于失去了重點(diǎn)，到最后還將條款都留給她自行閱讀。如今想起那時(shí)自己是那么缺乏經(jīng)驗(yàn)，但我不覺(jué)得失敗，這是成長(zhǎng)所必須的。后來(lái)我和這位年輕媽媽依然保持聯(lián)系，但遲遲沒(méi)有簽單，主要是因?yàn)樗硖幧虾＃液芷诖龔纳虾w來(lái)與我見(jiàn)面。我想以我如今的工作能力和公司的產(chǎn)品是一定能夠說(shuō)服她的。
我的第二個(gè)網(wǎng)上客戶，簽單的時(shí)候我都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他。試想，他能將自己50萬(wàn)的保險(xiǎn)交到一個(gè)素未謀面的業(yè)務(wù)員手上，是給予我多大的信任啊!!我真的很感激他。這張保單不僅讓我身邊對(duì)網(wǎng)絡(luò)行銷嗤之以鼻的人改變看法，更增加了我繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)行銷的信心。
在網(wǎng)上有兩次成功的簽單經(jīng)歷，第一張付出太多辛苦和汗水方獲得信任，第二張保單順利得出奇(雖然有一點(diǎn)小插曲)，但感受是豐富的。我覺(jué)得在網(wǎng)上和客戶交流并能促成保險(xiǎn)是需要很強(qiáng)的談話技巧和淵博的知識(shí)。如果在網(wǎng)上遇到咨詢保險(xiǎn)的客戶，千萬(wàn)不要一昧去介紹你的產(chǎn)品，應(yīng)該用你的技能你的文采獲得客戶的信任，爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在的我在網(wǎng)絡(luò)上銷售已經(jīng)不再局限于專業(yè)性的保險(xiǎn)網(wǎng)站了，更多的時(shí)候我會(huì)去一些論壇，比如親子，經(jīng)濟(jì)，外貿(mào)，音樂(lè)，地區(qū)論壇等等，和那里的人做朋友，爭(zhēng)取獲得他們的好感和信任，然后見(jiàn)面簽單。成績(jī)也是很卓著的。下次再和大家談?wù)勥@方面的感受吧。保險(xiǎn)本在保險(xiǎn)之外。保險(xiǎn)一般都是客戶主動(dòng)要求購(gòu)買(mǎi)的。只要他們有需求就會(huì)主動(dòng)向你咨詢?？傊?，記住，你的第一個(gè)目的是獲得客戶的好感，其次是信任，最后才是保單。
以上就是我進(jìn)入保險(xiǎn)營(yíng)銷這一行的一些小小的心得體會(huì)。
教育基金工作總結(jié)篇一
中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院教育發(fā)展基金會(huì)助學(xué)金是由中國(guó)傳媒大學(xué)南廣學(xué)院教育發(fā)展基金會(huì)出資設(shè)立的`學(xué)生資助項(xiàng)目，旨在幫助我院家庭經(jīng)濟(jì)貧困學(xué)生解決實(shí)際困難，協(xié)助其順利完成學(xué)業(yè)?！敖逃l(fā)展基金會(huì)助學(xué)金”的申請(qǐng)及評(píng)選工作，按如下辦法進(jìn)行：
一、申請(qǐng)條件。
3.學(xué)生家庭特別貧困，如父母患有嚴(yán)重疾病、殘疾或下崗無(wú)固定經(jīng)濟(jì)來(lái)源；單親、父母離異的低收入家庭；地處經(jīng)濟(jì)落后的農(nóng)村地區(qū)的低收入家庭以及學(xué)生為烈士子女、孤兒等情況可適當(dāng)降低考試成績(jī)要求。
二、審批程序。
3.學(xué)務(wù)部統(tǒng)一將申請(qǐng)名單與相關(guān)申請(qǐng)材料提交學(xué)院教育發(fā)展基金會(huì)理事會(huì)討論確定最終資助名單。
三、具體要求。
2.學(xué)生在校期間因違反國(guó)家法規(guī)或校規(guī)受到處分，學(xué)院收回其所獲資助金；
4.學(xué)生獲得助學(xué)金時(shí)如尚有部分學(xué)費(fèi)或其他費(fèi)用未繳納，學(xué)院將直接從其所獲助學(xué)金中扣除。
教育基金工作總結(jié)篇二
基金會(huì)從謀劃成立到順利運(yùn)轉(zhuǎn)，得益于熱心公益的基金會(huì)會(huì)員的積極參與以及全體村民的有力支持，相信在大家的共同努力下，基金會(huì)的運(yùn)轉(zhuǎn)會(huì)越來(lái)越好，在弘揚(yáng)正氣、鼓勵(lì)先進(jìn)、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍方面將發(fā)揮更大的積極作用?，F(xiàn)對(duì)2020年度工作以及基金會(huì)運(yùn)轉(zhuǎn)提出以下工作打算和建議。
第一，加強(qiáng)宣傳，爭(zhēng)取募集更多的基金。這兩次募集基金主要集中在武漢、上海、鄭州等地，但受籌集資金時(shí)間短以及宣傳范圍有限等因素限制，部分在其他城市的村民對(duì)勵(lì)志教育基金的情況還不太清楚，沒(méi)來(lái)得及為基金會(huì)發(fā)展做貢獻(xiàn)。2020年度，我們將利用村民春節(jié)回鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，進(jìn)一步加大宣傳力度，把在全國(guó)各地經(jīng)商、務(wù)工和工作的xx村民的積極性調(diào)動(dòng)起來(lái)，希望基金會(huì)全體會(huì)員共同努力，動(dòng)員身邊的親人、鄰居、朋友，積極為xx勵(lì)志教育發(fā)展基金會(huì)募捐，為教育事業(yè)和xx村的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展做貢獻(xiàn)，相信2020年度基金會(huì)將會(huì)募集到更多的捐款，基金會(huì)的知名度和影響力會(huì)越來(lái)越大，我村考上大學(xué)的學(xué)生會(huì)越來(lái)越多。
第二，明確對(duì)象，獎(jiǎng)勵(lì)面對(duì)的是xx全體村民。xx勵(lì)志教育發(fā)展基金的獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)象是xx全體村民，凡是考入大學(xué)的村民，不管其家長(zhǎng)捐款與否，都有獲得獎(jiǎng)勵(lì)的權(quán)力。希望加大宣傳力度，使全體村民都了解這一點(diǎn)，以免造成誤會(huì)。
教育基金工作總結(jié)篇三
第一章總則。
第一條本基金會(huì)的名稱是xx市xx教育基金會(huì)。
第二條本基金會(huì)屬于非公募基金會(huì)。
第三條本基金會(huì)的宗旨：扶助貧困師生，助學(xué)、助教;獎(jiǎng)勵(lì)尊師重教先進(jìn)單位個(gè)人和優(yōu)秀師生;支持有關(guān)教改、科研項(xiàng)目、薄弱學(xué)校改善辦學(xué)條件、教師培訓(xùn)等公益活動(dòng)，促進(jìn)各類教育事業(yè)發(fā)展。
第四條本基金會(huì)的原始基金數(shù)額為人民幣200萬(wàn)元，來(lái)源于社會(huì)捐贈(zèng)。
第五條本基金會(huì)的登記管理機(jī)關(guān)是xx市民政局，業(yè)務(wù)主管單位是xx市教育委員會(huì)，接受xx教育委員會(huì)指導(dǎo)。
第六條本基金會(huì)的住所xx市xx。
第二章業(yè)務(wù)范圍。
第七條本基金會(huì)公益活動(dòng)的業(yè)務(wù)范圍。
(一)廣泛接收社會(huì)各界捐贈(zèng)，籌建教育發(fā)展資金;。
(二)對(duì)貧困學(xué)生、貧困教師開(kāi)展資助、救助;。
教育基金工作總結(jié)篇四
本會(huì)在^v^xx縣委、xx縣的領(lǐng)導(dǎo)和湖南省民間組織管理局、xx市教育局、xx市教育基金會(huì)的指導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和省委常委專題辦公會(huì)議精神，以^v^《基金會(huì)管理?xiàng)l件》、民政部《關(guān)于規(guī)范基金會(huì)行為的若干規(guī)定（試行）》和本會(huì)章程為準(zhǔn)則，堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)本會(huì)工作，堅(jiān)持為師生服務(wù)、為教育服務(wù)的發(fā)展方向，開(kāi)拓進(jìn)取，扎實(shí)工作，努力促進(jìn)新邵教育事業(yè)又好又快發(fā)展，為建設(shè)教育強(qiáng)縣做貢獻(xiàn)。主要做了以下工作：
一、認(rèn)真做好本會(huì)在省民政廳注冊(cè)登記工作。
本會(huì)經(jīng)兩年半時(shí)間的籌備，籌集教育基金510萬(wàn)元，其中：縣財(cái)政資助88萬(wàn)元，社會(huì)捐贈(zèng)134萬(wàn)元，原縣教師獎(jiǎng)勵(lì)基金會(huì)撤并到本會(huì)轉(zhuǎn)入基金288萬(wàn)元；制定了本會(huì)章程和財(cái)務(wù)管理制度；成立了由退休老同志王玉書(shū)（原縣委調(diào)研員）任本會(huì)理事長(zhǎng)的理事會(huì)；設(shè)立了由本會(huì)理事長(zhǎng)王玉書(shū)任書(shū)記的黨支部；開(kāi)展獎(jiǎng)教助學(xué)、扶貧幫困等促進(jìn)教育事業(yè)發(fā)展的公益活動(dòng)。
本會(huì)于4月28日向省民政廳提出注冊(cè)登記申請(qǐng)，省民政廳于20xx年5月31日下文《關(guān)于同意設(shè)立湖南省xx縣教育基金會(huì)的行政許可決定書(shū)》（湘民許民準(zhǔn)字[]47號(hào)），并頒發(fā)了《基金會(huì)法人登記證書(shū)》，登記證號(hào)：湘基證字第161號(hào)，統(tǒng)一標(biāo)識(shí)代碼：597584300。本會(huì)為公募基金會(huì)，法定代表人王玉書(shū)，業(yè)務(wù)主管單位為xx市教育局。
二、積極募集教育基金。
本會(huì)按照省委常委專題辦公會(huì)議關(guān)于“堅(jiān)持每年籌措“愛(ài)燭行動(dòng)”資金常態(tài)化，動(dòng)員社會(huì)各界力量共獻(xiàn)愛(ài)心，把好事辦好“的指示精神。理事會(huì)議決議，著力基金募捐工作，不斷拓寬籌資渠道，努力增加基金總量，積極開(kāi)展“愛(ài)燭”、“育才”行動(dòng)，并向全縣各級(jí)各部門(mén)單位印發(fā)了《湖南省xx縣教育基金會(huì)關(guān)于在全縣積極開(kāi)展“愛(ài)燭行動(dòng)”和“育才行動(dòng)”的通知》，倡議和動(dòng)員全縣行政、企事業(yè)單位及干部職工和工商業(yè)主、企業(yè)老板奉獻(xiàn)愛(ài)心，捐贈(zèng)教育基金，專項(xiàng)用于救助貧困師生，獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀教師。本會(huì)全年共募集教育基金1225999元，其中：縣財(cái)政資助370000元，社會(huì)各界捐贈(zèng)77元，其他收入83981元。年終凈資產(chǎn)有5236294元。
三、扎實(shí)開(kāi)展“愛(ài)燭行動(dòng)”和“育才行動(dòng)”
在全省開(kāi)展的以救助特困教師和獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀教師為主的“愛(ài)燭行動(dòng)”，以及以資助家庭貧困學(xué)生為主的“育才行動(dòng)”是全省各級(jí)教育基金會(huì)倡導(dǎo)、黨委政府推動(dòng)、部門(mén)大力支持、社會(huì)各界積極參與的民生工程、德政工程。本會(huì)根據(jù)《^v^湖南省委常委專題辦公會(huì)議紀(jì)要》（[]第16次、[]第12次）精神，上下聯(lián)動(dòng)，除積極配合省、市教育基金會(huì)的行動(dòng)外，著力開(kāi)展本會(huì)的“愛(ài)燭”、“育才”兩個(gè)行動(dòng)，獎(jiǎng)教助學(xué)、扶貧幫困，給廣大教師和學(xué)生送去黨和政府的溫暖與關(guān)心，在社會(huì)營(yíng)造尊師重教的良好氛圍。
1、救助患重大疾病和遭受天災(zāi)人禍的特困教師77名，發(fā)放救助金237900元。
3、獎(jiǎng)勵(lì)為發(fā)展我縣教育基金事業(yè)做出積極貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體21個(gè)，發(fā)放獎(jiǎng)金34558元。
教育基金工作總結(jié)篇五
1.2020年3月，我們xx志愿者團(tuán)隊(duì)進(jìn)行招新，到目前為止，我們共有35位志愿者。xx志愿者團(tuán)隊(duì)分為5大部門(mén)，秘書(shū)部，主要負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)部工作的運(yùn)營(yíng)、志愿學(xué)時(shí)的錄入等工作;外聯(lián)部，主要負(fù)責(zé)各項(xiàng)對(duì)內(nèi)和對(duì)外的聯(lián)絡(luò)工作。宣傳部，主要負(fù)責(zé)基金各項(xiàng)宣傳事宜和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理工作;財(cái)務(wù)部，主要負(fù)責(zé)資金發(fā)放和賬目管理;項(xiàng)目部，主要負(fù)責(zé)具體聯(lián)絡(luò)活動(dòng)的組織開(kāi)展和支教團(tuán)的管理工作。
2.2020年5月，為進(jìn)一步宣傳以生為本、資助育人的理念，激勵(lì)家庭經(jīng)濟(jì)困難大學(xué)生成長(zhǎng)成才、反饋社會(huì)，由華中師范大學(xué)資助中心主辦，xx基金志愿者協(xié)會(huì)承辦“劇繹資助，知恩至誠(chéng)”資書(shū)育人話劇大賽順利舉辦。
3.2020年7月，xx支教團(tuán)前往張店中學(xué)開(kāi)展了為期半個(gè)月的支教活動(dòng)。
4.2020年10月，xx志愿者進(jìn)行受助者審核工作。首先我們?cè)趯W(xué)工部的校媒、xx官網(wǎng)、各學(xué)院的輔導(dǎo)員群做了前期宣傳工作，發(fā)送相關(guān)通知。公布以來(lái)，共收到600多份申請(qǐng)表，之后為了保證審核工作的公平、公正、公開(kāi)，我們采取五大部門(mén)交叉審核的方式，再經(jīng)過(guò)面試，最終確定資助學(xué)生名單157人，并于10月27日到10月30日進(jìn)行公示。
以上就是我們本年度的主要工作，在接下來(lái)的2020年里，我們將繼續(xù)開(kāi)展各項(xiàng)工作：1.進(jìn)行捐書(shū)活動(dòng)，豐富貧困地區(qū)中小學(xué)生的課外閱讀生活;支教團(tuán)將繼續(xù)前往中小學(xué)支教;3.開(kāi)展相關(guān)有獎(jiǎng)?wù)魑谋荣?4.舉辦瑜伽知識(shí)講座等等。
在這里，首先要感謝各位捐資人慷慨解囊、捐資助學(xué)，對(duì)受助者來(lái)說(shuō)，這不僅僅是物質(zhì)和金錢(qián)上的援助，更是在精神上的鼓勵(lì)和鞭策;其次，還要謝謝我們可愛(ài)的志愿者們，是你們的負(fù)責(zé)與細(xì)心讓我們的審核工作能做到全面、有效與公正;最后還要感謝各位申請(qǐng)者的信任與理解。傳遞愛(ài)心、傳遞溫暖、傳遞正能量，盡自己所能幫助每一個(gè)需要幫助的人，一直以來(lái)是我們xx的精神。我希望這種精神能夠永遠(yuǎn)的傳承發(fā)展下去;希望我們xx的溫暖能夠陪伴在你身邊，希望我們的愛(ài)心志愿者隊(duì)伍能夠越來(lái)越壯大;希望在xx的幫助下每位受助者都將有更加美好的明天!其實(shí)，世界的美好不是少數(shù)人做了很多，而是每個(gè)人做了一點(diǎn)點(diǎn)。xx教育基金愿與廣大愛(ài)心人士，攜手慈善，共創(chuàng)美好未來(lái)!
最后，請(qǐng)?jiān)试S我代表xx的每一位志愿者和受助人，向各位愛(ài)心人士給予最真摯的問(wèn)候與感謝，恭祝您及您的家人身體健康，工作順利，萬(wàn)事如意!謝謝大家!
教育基金工作總結(jié)篇六
堅(jiān)持勤儉節(jié)約，管好用好基金，是確保教育基金保值增值的重要前提。一年來(lái)，我們駐會(huì)的工作人員，堅(jiān)守崗位、不辭辛勞、一絲不茍、辛勤工作、主動(dòng)放棄安逸的退休生活，長(zhǎng)期駐會(huì)，除五天工作日正常上班外，往往還要結(jié)合階段性工作加班加點(diǎn)，暑期也照常上班。
鑒于我們?cè)诳h一級(jí)正式創(chuàng)辦教育基金會(huì)，建國(guó)以來(lái)在我縣尚屬于首次。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)、也沒(méi)有更多可供參照的實(shí)際版本。因此，我們基本上處于一邊學(xué)習(xí)工作、一邊摸索發(fā)展的狀態(tài)。今后，我們要在市民政局及教育主管部門(mén)的指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照國(guó)務(wù)院頒布的《基金管理?xiàng)l例》等相關(guān)法律法規(guī)，逐步建立健全基金會(huì)的各項(xiàng)管理制度和獎(jiǎng)扶辦法，進(jìn)一步做好基金會(huì)的各項(xiàng)工作，為我縣教育基金會(huì)的發(fā)展壯大更加努力地工作。
xx縣教育基金會(huì)剛剛走過(guò)了一年的歷程，任重而道遠(yuǎn)。今后，我們將在各位理事的共同努力下，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的關(guān)愛(ài)和支持下，我們有信心、有能力把基金會(huì)越辦越好。
教育基金工作總結(jié)篇七
基金會(huì)成立一年來(lái)，我們依照《章程》規(guī)定，組織開(kāi)展了形式多樣的會(huì)員捐資奉獻(xiàn)活動(dòng)，廣泛深入動(dòng)員社會(huì)各界和廣大愛(ài)心人士，先后共認(rèn)捐資金達(dá)一千萬(wàn)元，成為我縣有史以來(lái)影響最大、募集善款最多的一個(gè)重大項(xiàng)目，這一豐碩成果在教育界乃至縣內(nèi)外產(chǎn)生了極大的反響，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界的充分肯定和稱贊。
去年初，我們?cè)诳h教育局的指導(dǎo)和大力協(xié)助下，率先在教育局機(jī)關(guān)和全縣各學(xué)校校長(zhǎng)層面開(kāi)展了宣傳動(dòng)員和募捐工作，發(fā)展全縣各個(gè)學(xué)校成為基金會(huì)的團(tuán)體會(huì)員，進(jìn)行教育系統(tǒng)內(nèi)部的宣傳動(dòng)員，得到了各中小學(xué)校校長(zhǎng)的積極的響應(yīng)。很快，各個(gè)學(xué)校、各個(gè)班級(jí)乃至傳遞到每個(gè)學(xué)生家長(zhǎng)，普遍都非常贊同，縣鄉(xiāng)幼兒園也積極參加了捐資活動(dòng)，呈現(xiàn)出各個(gè)學(xué)校團(tuán)體捐資的熱潮，取得了良好的成效，產(chǎn)生了積極的影響。
為及時(shí)做好各方面的聯(lián)系服務(wù)工作，我們不失時(shí)機(jī)地創(chuàng)建了“教育基金會(huì)會(huì)員聯(lián)系工作群”聯(lián)系的會(huì)員達(dá)300多個(gè)，從而科學(xué)有效地發(fā)揮了會(huì)員的宣傳帶動(dòng)作用。
在此基礎(chǔ)上，我們積極為籌備召開(kāi)教育基金會(huì)成立暨捐贈(zèng)大會(huì)做好各項(xiàng)工作。為進(jìn)一步擴(kuò)大教育基金會(huì)的社會(huì)影響，充分發(fā)揮好校長(zhǎng)、老師與學(xué)生家長(zhǎng)在各個(gè)方面的人脈資源，通過(guò)教育系統(tǒng)全體會(huì)員堅(jiān)持不懈的努力，先后宣傳動(dòng)員了愛(ài)心單位115個(gè)，重點(diǎn)愛(ài)心人士230余人，為縣教育基金會(huì)正式成立暨捐贈(zèng)大會(huì)的召開(kāi)奠定了良好的基礎(chǔ)。
教育基金工作總結(jié)篇八
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、龍美村的父老鄉(xiāng)親：
今天我們能齊聚一堂，是因?yàn)楦魑活I(lǐng)導(dǎo)、各位鄉(xiāng)賢達(dá)人能在百忙之中抽空參加本次的龍美村獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)基金會(huì)的籌募大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，大家的蒞臨可見(jiàn)你們支持教育、熱愛(ài)鄉(xiāng)里的拳拳之心，也足見(jiàn)淑華學(xué)校振興有望、龍美村發(fā)達(dá)可期。
龍美村人口眾多、位置突出，自古以來(lái)，龍美村人杰地靈、英才輩出，在各領(lǐng)域中涌現(xiàn)出的人才舉不勝舉、大咖云集，這是龍美人依靠自己的聰明才智、永不言棄的拼搏精神取得的喜人景象，滄桑歲月，風(fēng)雨沉浮，歷屆村領(lǐng)導(dǎo)班子欽仰先人，牢記哲思，高瞻遠(yuǎn)矚；鄉(xiāng)賢達(dá)貴，始終情牽故里，獻(xiàn)謀劃策，成就了譽(yù)滿遠(yuǎn)近的大龍美形象，為人們所津津樂(lè)道。
但是，近十年間，我村每年考上一中和就讀本科以上的人數(shù)急劇下降，一些少年過(guò)早邁進(jìn)社會(huì)、踏上漫長(zhǎng)的打工之旅，更有甚者染上了不良的習(xí)慣，錯(cuò)失美好的讀書(shū)生活，甚至喪失了似錦前程。龍美村的教育發(fā)展特別是小學(xué)教育發(fā)展滯后的現(xiàn)象已經(jīng)顯露無(wú)疑，這和龍美的大村形象極不相稱，急需進(jìn)行大力的改進(jìn)。
眾所周知，讓孩子受教育才是最有遠(yuǎn)見(jiàn)的投資。教育更是推動(dòng)社會(huì)文明、文化和提高民眾素質(zhì)的強(qiáng)力杠桿。然而，一個(gè)村落若教育落后，產(chǎn)生的后果是嚴(yán)重的，它將影響到村落的人才培養(yǎng)、社會(huì)風(fēng)氣、整體形象，甚至導(dǎo)致提前遭遇村落經(jīng)濟(jì)發(fā)展的瓶頸、民心民風(fēng)日漸變形、家庭幸福指數(shù)逐漸走低……這些就是教育落后的綜合反應(yīng)。
當(dāng)今世界充滿競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)上是人才的競(jìng)爭(zhēng)，想在充滿競(jìng)爭(zhēng)的叢林里立于不敗之地，唯有培養(yǎng)人才、多出人才、出好人才這條路子。人才在哪呢？其實(shí)他們就在你我身邊，就是我們身邊那些稚氣未脫的少年兒童，那些嗷嗷待哺、牙牙學(xué)語(yǔ)的嬰幼兒。假以時(shí)日，他們將替代我們成為正式的接班人，成為各條戰(zhàn)線的新生力量，把握我們家鄉(xiāng)的前途命運(yùn)，不管我們?cè)覆辉敢猓恿Π舳嫉媒坏剿麄兪种?，看著他們站在舞臺(tái)中央大展拳腳，這就叫薪火相傳。而接班人們將把龍美帶向何處，則完全取決于他們受教育的程度和思想道德水準(zhǔn)，而這些素養(yǎng)的孕育的起點(diǎn)正在于小學(xué)階段，少年兒童在小學(xué)階段的發(fā)展?fàn)顩r很大程度的決定了人一生的發(fā)展走向，小學(xué)階段學(xué)生智力的發(fā)展、思維的開(kāi)拓、品行的熏陶……是其人生大廈的奠基石，所以我們?cè)摪迅嗟哪抗饩劢沟叫W(xué)教育這件大事上，就像今天大家一樣把焦點(diǎn)聚集到商討如何提高淑華學(xué)校的辦學(xué)效益上來(lái)。為這一目標(biāo)，大家不辭勞苦，可欽可敬，更是可喜可賀！
一所學(xué)校的.振興同樣需要人才、需要優(yōu)秀教師。如何讓全體教師安心從教、用心從教，竭盡所能、心無(wú)旁騖的服務(wù)龍美的教育事業(yè)，如何讓優(yōu)秀的教師進(jìn)得來(lái)、留得住，需要全村上下共同營(yíng)造尊師重教的良好氛圍，需要我們理解體恤每位教師的辛勤付出，還需要建立一種優(yōu)績(jī)優(yōu)酬的獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)機(jī)制，讓在龍美從教的老師們精神上有榮譽(yù)感幸福感，物質(zhì)上有獲得感、滿足感，如此，龍美教育騰飛有望、龍美村續(xù)寫(xiě)輝煌指日可待！
各位鄉(xiāng)賢達(dá)貴、仁人志士、領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、父老鄉(xiāng)親，今天我們?cè)诖嘶I劃成立龍美村獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)基金會(huì)，旨在奉獻(xiàn)，旨在造福桑梓，旨在澤蔭后人，正所謂“授人玫瑰手留余香”，為了龍美的未來(lái)，為了下一代的延綿福祉，請(qǐng)伸出你們的仁愛(ài)之手，為獎(jiǎng)教獎(jiǎng)學(xué)基金會(huì)的順利設(shè)立傾心盡力！
在此，我也代表六鰲中心學(xué)校的全體師生鄭重承諾：
1、我校將在管理調(diào)配上對(duì)淑華學(xué)校給予傾斜支持；
2、基金會(huì)的資金將交由民間第三方管理，具體細(xì)則另行商議；
3、實(shí)行?？顚Ｓ茫抠Y金的使用對(duì)象只限于淑華學(xué)校師生，其他項(xiàng)目不得列支。
最好，恭祝各位：事業(yè)發(fā)達(dá)、身體健康、家庭幸福！
謝謝大家！
教育基金工作總結(jié)篇九
20xx年即將過(guò)去與20xx就要到來(lái)之際，我先祝賀各位同事在度過(guò)愉快豐收的一年和在未來(lái)一年中萬(wàn)事順意!自己在局與中心領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅(jiān)持自我嚴(yán)格要求、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，在政治思想、工作學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進(jìn)步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作個(gè)小總結(jié)。
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開(kāi)放要有新局面，各項(xiàng)工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會(huì)計(jì)法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作。服從組織安排，并能按時(shí)保質(zhì)保量完成崗位任務(wù)工作。主動(dòng)利用會(huì)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)。對(duì)各辦公室人員所需報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)把好第一關(guān)，對(duì)不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確，帳目清楚，會(huì)計(jì)報(bào)表要準(zhǔn)確及時(shí)完整定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，除按時(shí)完成本職工作之外，還能完成臨時(shí)性工作任務(wù)。
生活中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約、團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)良作風(fēng)，并有意識(shí)約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領(lǐng)導(dǎo)解決，能暫時(shí)湊合的絕不跟領(lǐng)導(dǎo)反映，絕不提過(guò)分和無(wú)理的要求。同時(shí)，正確處理好工作與生活的關(guān)系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎(chǔ)。
我深知作為財(cái)務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和xxxx的新形勢(shì)下的政策，自己無(wú)論是在政治思想上還是業(yè)務(wù)水平方面，有了較大的提高。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅(jiān)持把參加各種學(xué)習(xí)活動(dòng)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，并認(rèn)真做好重點(diǎn)學(xué)習(xí)筆記。工作中能認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務(wù)實(shí)開(kāi)拓。
收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，我們建立建全各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，財(cái)務(wù)日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對(duì)一切開(kāi)支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，對(duì)一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得局和中心財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)能夠集中財(cái)力辦公，通過(guò)財(cái)務(wù)室認(rèn)真落實(shí)的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支健康順利地開(kāi)展，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。
年終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表等，財(cái)務(wù)報(bào)表是僅反映單位財(cái)務(wù)狀況和收支情況的書(shū)面文件，單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的基礎(chǔ)。認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表。寫(xiě)出分析，能過(guò)分析總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn)，提示出存在的問(wèn)題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
工作取得了一些成績(jī)，是與領(lǐng)導(dǎo)同事的.信任和幫助是分不開(kāi)的，同時(shí)也意識(shí)到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動(dòng)上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時(shí)補(bǔ)救，但還是影響了工作效率;三是對(duì)工作的繁雜性有時(shí)出現(xiàn)厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好，導(dǎo)致進(jìn)度較慢，需要認(rèn)真加以克服;四是記賬對(duì)賬受其他工作影響不夠及時(shí)，同時(shí)，因?yàn)闀r(shí)間緊，工作任務(wù)多，對(duì)支出戶未達(dá)賬項(xiàng)的定期清理情況也不理想。五是因?yàn)榛驹谪?cái)務(wù)崗工作，對(duì)具體業(yè)務(wù)經(jīng)辦技能掌握較少，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)政策的理解和掌握程度不夠，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
針對(duì)以上的問(wèn)題和不足，我將在以后的工作中認(rèn)真加以克服，同時(shí)進(jìn)一步提高思想政治覺(jué)悟，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)行彌補(bǔ)，克服不良情緒，積極主動(dòng)的做好本職工作。在工作過(guò)程中也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事多批評(píng)多指教，使我取得更大的進(jìn)步。在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足，以勤奮務(wù)實(shí)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇，改變命運(yùn)。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充，以發(fā)展為動(dòng)力。為我xxxx、培訓(xùn)中心的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
教育基金工作總結(jié)篇十
在縣房管局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門(mén)的監(jiān)督指導(dǎo)下，縣住房基金管理中心圍繞年初縣局工作會(huì)議精神，按照確定的工作目標(biāo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)住房公積金工作，進(jìn)一步加大政策宣傳和歸集擴(kuò)面工作力度，加強(qiáng)內(nèi)部管理和監(jiān)督檢查，主動(dòng)關(guān)愛(ài)弱勢(shì)群體，服務(wù)住房保障，各項(xiàng)業(yè)務(wù)指標(biāo)全面超額完成，全縣住房公積金制度呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展勢(shì)頭。
(一)住房公積金歸集情況。
全縣歸集住房公積金突破3000元，達(dá)3300萬(wàn)元，完成年計(jì)劃的110%，同比增長(zhǎng)57.9%;期末全縣住房公積金歸集余額達(dá)15500萬(wàn)元，余額同比凈增2611萬(wàn)元。，發(fā)生歸集業(yè)務(wù)單位940個(gè)，涉及職工人數(shù)45781人，全縣新增開(kāi)戶單位90個(gè)，新增開(kāi)戶人數(shù)2411人;按歸集數(shù)額計(jì)算,覆蓋率達(dá)87.9%。
(二)住房公積金提取情況。
全縣提取住房公積金700萬(wàn)元，占當(dāng)年歸集額的21.2%，同比增長(zhǎng)47.3%。
(三)住房公積金貸款情況。
全縣公積金貸款發(fā)放職工達(dá)1220戶，同比增加280戶;全縣新發(fā)放貸款370萬(wàn)元，幫助中低收入職工解決購(gòu)房面積達(dá)109800平方米，同比增長(zhǎng)15%;當(dāng)期發(fā)放貸款占當(dāng)期歸集額的112%;年末貸款總額達(dá)11700萬(wàn)元，同比增加2100萬(wàn)元，增長(zhǎng)21.8%。全年收回歷史貸款1600萬(wàn)元。
(四)住房公積金增值收益情況。
全縣公積金業(yè)務(wù)收入達(dá)550萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)2.6%，全縣公積金業(yè)務(wù)支出540.4萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)2.1%，收支相抵，全年公積金增值收益為6萬(wàn)元，較上年下降37.5%。
(一)住房公積金制度的覆蓋面穩(wěn)步擴(kuò)大，歸集額較快增長(zhǎng)。
1、全面貫徹《住房公積金管理?xiàng)l例》，堅(jiān)持行之有效的方法措施，穩(wěn)定資金來(lái)源。今年以來(lái)，中心把歸集工作作為住房公積金制度建設(shè)的重要任務(wù)來(lái)抓，持續(xù)加大《條例》宣傳力度，使住房公積金制度深入人心。堅(jiān)持歸集目標(biāo)責(zé)任考核制、分片包干制、通過(guò)清欠補(bǔ)漏等一系列切合我縣實(shí)際的方法和措施，鞏固現(xiàn)有歸集基礎(chǔ)，同時(shí)充分利用工資自然增長(zhǎng)、規(guī)范繳存比例的有利因素，促進(jìn)住房公積金歸集額較快增長(zhǎng)。截止12月底，已有172個(gè)單位，8097人與中心建立公積金繳存關(guān)系。全年歸集總額330萬(wàn)元，突破歷史最高水平。
2、歸集擴(kuò)面工作取得新進(jìn)展。通過(guò)宣傳啟動(dòng)、行政推動(dòng)、政策帶動(dòng)、氛圍促動(dòng)、服務(wù)互動(dòng)，有力地推動(dòng)了住房公積金歸集工作。全年新增歸集單位9家，職工241多人。同時(shí)，全縣有17家單位補(bǔ)交以前年度欠交的的住房公積金27.9萬(wàn)元。
3、加大住房公積金行政監(jiān)督力度，維護(hù)職工合法權(quán)益。針對(duì)有些單位不繳、停交斷交的情況，中心安排專人多次上門(mén)進(jìn)行宣傳，通過(guò)努力，使運(yùn)管所、電灌局、科技局等50家停繳單位續(xù)繳了公積金，金額達(dá)110.2萬(wàn)元。
(二)個(gè)人住房公積金貸款業(yè)務(wù)發(fā)展較快。
2、規(guī)范辦貸流程，提高工作效率。為方便辦貸職工，根據(jù)工作實(shí)際，中心制定了《貸款受理環(huán)節(jié)表》，對(duì)個(gè)貸業(yè)務(wù)受理全程、受理事項(xiàng)、受理時(shí)限等作了具體明確的規(guī)定，對(duì)符合貸款條件的，限時(shí)給予辦結(jié)。并根據(jù)我縣住宅新購(gòu)價(jià)格及辦貸職工的實(shí)際需要，將最高貸款額度由20萬(wàn)元調(diào)整為30萬(wàn)元。
3、完善貸款制度，積極防范貸款風(fēng)險(xiǎn)。認(rèn)真落實(shí)貸前審核責(zé)任制，健全貸中抵押管理責(zé)任制，貸后強(qiáng)化催討責(zé)任制，抓好貸款風(fēng)險(xiǎn)的分析、控制以及逾期貸款及時(shí)收工作，將貸款逾期率控制在規(guī)定范圍以內(nèi)，較好地保證了個(gè)貸質(zhì)量。
(三)住房公積金管理更加規(guī)范。
1、加強(qiáng)規(guī)章制度的建設(shè)。是我縣住房公積金管理系統(tǒng)的“規(guī)范管理年”，是我縣住房公積金制度建設(shè)由單一追求住房公積金量的積累向規(guī)范化管理過(guò)渡的重要一年。今年以來(lái)，中心進(jìn)一步加大了規(guī)范管理的.工作力度，其中重要一點(diǎn)是通過(guò)健全完善規(guī)章制度來(lái)落實(shí)《住房公積金管理?xiàng)l例》，相繼完善和出臺(tái)了《住房公積金歸集辦法》、《績(jī)效考核辦法》、《財(cái)務(wù)工作規(guī)則》及《行政過(guò)錯(cuò)責(zé)任追究辦法》，以促進(jìn)住房公積金規(guī)范管理，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍專業(yè)化、工作標(biāo)準(zhǔn)化、管理制度化的目標(biāo)。
2、按照《條例》要求實(shí)行規(guī)范化運(yùn)作。深入分析管理中的薄弱環(huán)節(jié)，健全管理制度，加快建立懲防并舉、注重預(yù)防的住房公積金管理與風(fēng)險(xiǎn)防控長(zhǎng)效機(jī)制。同時(shí)強(qiáng)化部門(mén)監(jiān)管和社會(huì)監(jiān)督，加強(qiáng)與財(cái)政、審計(jì)等部門(mén)的溝通交流，接受政府職能部門(mén)的監(jiān)管。按照有關(guān)規(guī)定，提高公積金管理信息透明度，主動(dòng)接受社會(huì)公眾監(jiān)督。
3、加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)，健全風(fēng)險(xiǎn)控制機(jī)制。以加強(qiáng)內(nèi)部控制為重點(diǎn)，完善崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，對(duì)重點(diǎn)部門(mén)重點(diǎn)崗位實(shí)行重點(diǎn)監(jiān)控，進(jìn)一步提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和規(guī)范化管理程度，確保資金安全運(yùn)行。積極探索操作與管理分離、管理與監(jiān)督分離的業(yè)務(wù)辦理新模式，形成了較完善的內(nèi)部監(jiān)控體系。
4、嚴(yán)格執(zhí)行住房公積金歸集和使用計(jì)劃。按照年初縣局下達(dá)的年度歸集使用計(jì)劃，實(shí)行指標(biāo)分解管理，與各崗位人員簽訂責(zé)任書(shū)，落實(shí)目標(biāo)任務(wù)。按季度對(duì)計(jì)劃完成情況進(jìn)行督辦、統(tǒng)計(jì)分析和信息反饋，不斷研究新問(wèn)題，適時(shí)采取新對(duì)策，確保工作目標(biāo)的完成。
5、加大整改力度，確保盤(pán)活不良貸款。針對(duì)xx年以前老貸款，制定切實(shí)可行的收回措施。今年以來(lái)，共收回歷史貸款160萬(wàn)元，其中逾期貸款36萬(wàn)元。
(四)加強(qiáng)機(jī)關(guān)效能建設(shè)，服務(wù)觀念進(jìn)一步增強(qiáng)。
1、深化政務(wù)公開(kāi)，增強(qiáng)管理透明度。以廣大繳存住房公積金對(duì)象為中心，充分尊重廣大群眾的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，強(qiáng)化宗旨意識(shí)，提高辦事效率，切實(shí)解決群眾反映的熱點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題，創(chuàng)建服務(wù)型機(jī)關(guān)。不斷拓寬政務(wù)公開(kāi)的形式，自覺(jué)將政務(wù)和業(yè)務(wù)行為置于社會(huì)公眾的監(jiān)督之下，增強(qiáng)住房公積金管理的公開(kāi)性和透明度。
2、牢固樹(shù)立服務(wù)理念，緊緊圍繞“維護(hù)職工合法權(quán)益，管好住房公積金”的工作思路，切實(shí)為廣大職工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。認(rèn)真落實(shí)“首問(wèn)負(fù)責(zé)制”、“首辦負(fù)責(zé)制”、“服務(wù)承諾制”和“責(zé)任追究制”，實(shí)行“一次性告知，一站式辦結(jié)，一條龍服務(wù)”，優(yōu)化審批流程，壓縮辦事期限，進(jìn)一步便民利民。
3、堅(jiān)持以提高干部綜合素質(zhì)、改進(jìn)工作作風(fēng)、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、提升服務(wù)水平，增強(qiáng)公仆意識(shí)、大局意識(shí)、服務(wù)意識(shí)、誠(chéng)信意識(shí)、廉潔意識(shí)為目標(biāo)，以解決住房公積金繳存職工關(guān)心的熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題為重點(diǎn)，努力營(yíng)造“文明、勤政、務(wù)實(shí)、高效”的單位形象，努力把中心真正建成上級(jí)部門(mén)放心、廣大職工滿意的“窗口單位”。
(五)抓好黨組織建設(shè)，發(fā)揮職能作用。
1、加強(qiáng)思想政治教育，抓好黨的思想建設(shè)。
中心堅(jiān)持把加強(qiáng)思想政治教育作為黨建工作的重要任務(wù)來(lái)抓，在健全和完善學(xué)習(xí)制度的基礎(chǔ)上，保證了領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)先一步、學(xué)深一步，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)，一級(jí)抓一級(jí)，層層抓落實(shí)，使學(xué)習(xí)做到了有領(lǐng)導(dǎo)、有計(jì)劃、有時(shí)間保證、有措施、有檢查，并在理論聯(lián)系實(shí)際中取得了較好的效果。通過(guò)學(xué)習(xí)，增強(qiáng)了黨員干部的黨性修養(yǎng)，提高了拒腐防變的能力，樹(shù)立起了馬列主義世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
2、切實(shí)抓好黨總支的基層組織建設(shè)，以新的思路、新的方式、新的姿態(tài)落實(shí)黨務(wù)工作。
一是嚴(yán)格黨的組織生活，堅(jiān)持開(kāi)好班子民主生活會(huì)，堅(jiān)持中心組學(xué)習(xí)制度，按規(guī)定及時(shí)召開(kāi)黨員大會(huì)、總支會(huì)議和黨小組會(huì)議，確保黨組織生活的正常開(kāi)展。
二是抓好廉政制度的落實(shí)。按照上級(jí)有關(guān)文件精神，積極開(kāi)展反腐倡廉、行風(fēng)評(píng)議等活動(dòng)，按照“為民、務(wù)實(shí)、清廉”的要求，不斷增強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子的拒腐防變能力。并認(rèn)真接待群眾的來(lái)信來(lái)訪，今年以來(lái)，我中心沒(méi)有發(fā)生一起違規(guī)資金使用行為。并嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，健全監(jiān)督機(jī)制，時(shí)刻做到警鐘長(zhǎng)鳴、防微杜漸。
三是做好黨費(fèi)收繳工作。設(shè)立黨費(fèi)帳戶，指定專人負(fù)責(zé)，保證黨費(fèi)及時(shí)足額收繳和上交。
(六)拒腐防變，全面落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
今年以來(lái)中心一直把加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，防范資金風(fēng)險(xiǎn)放在重要位置。
一是深入開(kāi)展警示教育活動(dòng)，構(gòu)筑資金安全和拒腐防變的思想防線。中心結(jié)合上級(jí)通報(bào)的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部腐敗案件、近年來(lái)全國(guó)公積金中心發(fā)生的違法案件，開(kāi)展警示教育活動(dòng)，組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，做到警鐘長(zhǎng)鳴，堅(jiān)守底線，筑牢思想上的反腐防線。
二是認(rèn)真落實(shí)責(zé)任制。中心各部室負(fù)責(zé)人簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，并結(jié)合警示教育活動(dòng)，組織全體中層干部進(jìn)行公開(kāi)述廉，組織職工評(píng)議，接受職工監(jiān)督。
三是落實(shí)重大事項(xiàng)報(bào)告等制度，嚴(yán)格按照要求，報(bào)告?zhèn)€人重大事項(xiàng)，接受組織的監(jiān)督，并將報(bào)告范圍擴(kuò)大到全體中層干部。中心還組織全體干部職工進(jìn)行廉政知識(shí)競(jìng)賽活動(dòng)，并對(duì)優(yōu)勝者給予表彰。
在總結(jié)工作的同時(shí)，我們也清醒地看到目前全縣公積金管理工作仍存在不少問(wèn)題，有些問(wèn)題還比較突出，在一定程度上制約了公積金事業(yè)的發(fā)展。
財(cái)政補(bǔ)貼不到位。
但由于我縣行政事業(yè)單位的住房公積金補(bǔ)貼資金一直未能納入財(cái)政預(yù)算，95年至今是分文未補(bǔ)，財(cái)政補(bǔ)貼不到位成為制約我縣住房公積金歸集發(fā)展的重要因素。干部職工無(wú)法正常享受住房公積金政策，群眾對(duì)此意見(jiàn)很大。
教育基金工作總結(jié)篇十一
20xx年即將過(guò)去與20xxxx就要到來(lái)之際，我先祝賀各位同事在度過(guò)愉快豐收的一年和在未來(lái)一年中萬(wàn)事順意!自己在局與中心領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅(jiān)持自我嚴(yán)格要求、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，在政治思想、工作學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進(jìn)步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作個(gè)小總結(jié)。
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開(kāi)放要有新局面，各項(xiàng)工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅(jiān)持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會(huì)計(jì)法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法，遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會(huì)計(jì)崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作。服從組織安排，并能按時(shí)保質(zhì)保量完成崗位任務(wù)工作。主動(dòng)利用會(huì)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好財(cái)會(huì)業(yè)務(wù)。對(duì)各辦公室人員所需報(bào)銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)把好第一關(guān)，對(duì)不合理的票據(jù)一律不予報(bào)銷，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，認(rèn)真做好會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會(huì)計(jì)憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確，帳目清楚，會(huì)計(jì)報(bào)表要準(zhǔn)確及時(shí)完整定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，除按時(shí)完成本職工作之外，還能完成臨時(shí)性工作任務(wù)。
生活中繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤儉節(jié)約、團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)良作風(fēng)，并有意識(shí)約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領(lǐng)導(dǎo)解決，能暫時(shí)湊合的絕不跟領(lǐng)導(dǎo)反映，絕不提過(guò)分和無(wú)理的要求。同時(shí)，正確處理好工作與生活的關(guān)系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎(chǔ)。
我深知作為財(cái)務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和xxxx的新形勢(shì)下的政策，自己無(wú)論是在政治思想上還是業(yè)務(wù)水平方面，有了較大的提高。堅(jiān)持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅(jiān)持把參加各種學(xué)習(xí)活動(dòng)與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，并認(rèn)真做好重點(diǎn)學(xué)習(xí)筆記。工作中能認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財(cái)務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務(wù)實(shí)開(kāi)拓。
收支管理是一個(gè)單位財(cái)務(wù)管理工作的重中之重，加強(qiáng)收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強(qiáng)這一管理，我們建立建全各項(xiàng)財(cái)務(wù)制度，財(cái)務(wù)日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實(shí)現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對(duì)一切開(kāi)支嚴(yán)格按財(cái)務(wù)制度辦理，對(duì)一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得局和中心財(cái)務(wù)財(cái)務(wù)能夠集中財(cái)力辦公，通過(guò)財(cái)務(wù)室認(rèn)真落實(shí)的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費(fèi)相當(dāng)緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務(wù)活動(dòng)和財(cái)務(wù)收支健康順利地開(kāi)展，又使各項(xiàng)收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。
年終決算是一項(xiàng)比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會(huì)計(jì)報(bào)表等，財(cái)務(wù)報(bào)表是僅反映單位財(cái)務(wù)狀況和收支情況的書(shū)面文件，單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃的基礎(chǔ)。認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會(huì)計(jì)報(bào)表。寫(xiě)出分析，能過(guò)分析總結(jié)出管理中的經(jīng)驗(yàn)，提示出存在的問(wèn)題，以便改進(jìn)財(cái)務(wù)管理工作，提高管理水平也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
工作取得了一些成績(jī)，是與領(lǐng)導(dǎo)同事的信任和幫助是分不開(kāi)的，同時(shí)也意識(shí)到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動(dòng)上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時(shí)補(bǔ)救，但還是影響了工作效率;三是對(duì)工作的繁雜性有時(shí)出現(xiàn)厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好，導(dǎo)致進(jìn)度較慢，需要認(rèn)真加以克服;四是記賬對(duì)賬受其他工作影響不夠及時(shí)，同時(shí)，因?yàn)闀r(shí)間緊，工作任務(wù)多，對(duì)支出戶未達(dá)賬項(xiàng)的定期清理情況也不理想。五是因?yàn)榛驹谪?cái)務(wù)崗工作，對(duì)具體業(yè)務(wù)經(jīng)辦技能掌握較少，進(jìn)而導(dǎo)致對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)政策的理解和掌握程度不夠，需要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
針對(duì)以上的問(wèn)題和不足，我將在以后的工作中認(rèn)真加以克服，同時(shí)進(jìn)一步提高思想政治覺(jué)悟，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)行彌補(bǔ)，克服不良情緒，積極主動(dòng)的做好本職工作。在工作過(guò)程中也請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同事多批評(píng)多指教，使我取得更大的進(jìn)步。在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正不足，以勤奮務(wù)實(shí)，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機(jī)遇，改變命運(yùn)。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟(jì)為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補(bǔ)充，以發(fā)展為動(dòng)力。為我xxxx、培訓(xùn)中心的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
教育基金工作總結(jié)篇十二
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，通過(guò)在與人相處和交往的過(guò)程中，學(xué)習(xí)到了不少東西。今天有幸列出來(lái)與大家共同分享，共同進(jìn)步。
首先推銷前的準(zhǔn)備、計(jì)劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來(lái)才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開(kāi)場(chǎng)白、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話、以及可能的回答。對(duì)與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說(shuō)明書(shū)、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時(shí)要收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告、宣傳資料、說(shuō)明書(shū)等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對(duì)策。推銷完全是常識(shí)的運(yùn)用，但只有將這些為實(shí)踐所證實(shí)的觀念運(yùn)用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
強(qiáng)烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對(duì)工作--讓每一次推銷的感覺(jué)都是：這是最棒的一次。跟經(jīng)銷商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤(rùn)，你的價(jià)值才會(huì)被他肯定，他才會(huì)心存感激。當(dāng)你所做的工作對(duì)他有意義的時(shí)候，你的權(quán)力也才會(huì)顯示出來(lái)。這種權(quán)力的大小，取決于他對(duì)你的依賴程度，對(duì)你的依賴越大，你的權(quán)力即控制力就越強(qiáng)。
在一線工作時(shí)，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷品沒(méi)有到、公司宣傳車安排不過(guò)來(lái)等等。面對(duì)工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬(wàn)個(gè)，但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
一個(gè)人到了年老的時(shí)候，又窮又苦，那并不是那個(gè)人以前做錯(cuò)了什么，而是他什么都沒(méi)有做。
在取得一鳴驚人的成績(jī)之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書(shū)籍、雜志，尤其必須每天閱讀報(bào)紙，了解國(guó)家、社會(huì)消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見(jiàn)識(shí)淺薄。
在成為一個(gè)優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個(gè)優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
“有經(jīng)歷沒(méi)閱歷”是對(duì)很多做業(yè)務(wù)時(shí)間長(zhǎng)卻進(jìn)步緩慢的業(yè)務(wù)員的評(píng)價(jià)。個(gè)人對(duì)事物的認(rèn)識(shí)不在于時(shí)間的長(zhǎng)短而在于他對(duì)事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。
首先，做業(yè)務(wù)一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對(duì)事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng)會(huì)能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對(duì)業(yè)務(wù)人員而言，就是在沒(méi)有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒(méi)有人會(huì)去教你的。正如習(xí)武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣，最?yuàn)W妙的東西不是從言傳身教中來(lái)的，要靠意會(huì)與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。
“悟”對(duì)于剛進(jìn)入市場(chǎng)的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨(dú)立操作市場(chǎng)。公司培訓(xùn)到的要深深體會(huì)，沒(méi)有培訓(xùn)到的或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。
做業(yè)務(wù)要學(xué)會(huì)“琢磨”，也就是要學(xué)會(huì)思考。行走在市場(chǎng)第一線，會(huì)遇到很多新情況、新問(wèn)題，如何有效發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并找到解決問(wèn)題的切入點(diǎn)，就需要去琢磨。
作為一名業(yè)務(wù)員，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學(xué)會(huì)診脈即發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)問(wèn)題，更要學(xué)會(huì)提供治療方案即能解決市場(chǎng)問(wèn)題;不僅要發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的表象，更要看到表象后面的利益本質(zhì);不僅要解決問(wèn)題本身，更要解決問(wèn)題的根源。實(shí)際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個(gè)人的主觀能動(dòng)性發(fā)揮到極致，要學(xué)會(huì)獨(dú)立思考、綜合判斷、做出結(jié)論。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過(guò)程，你一定要想得比對(duì)方多而且遠(yuǎn)。
做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場(chǎng)規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙?shí)際;就怎么辦,就是要堅(jiān)決執(zhí)行，當(dāng)你認(rèn)為這樣做是正確時(shí)，就應(yīng)義無(wú)反顧地堅(jiān)持和執(zhí)行?！鞍詺狻钡那疤幔亲鳛橐幻镜臉I(yè)務(wù)人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽(yù)比個(gè)人得失更重要”的立場(chǎng)去思考和解決問(wèn)題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實(shí)際出發(fā)，實(shí)事求是地處理問(wèn)題，要把銷量和市場(chǎng)建設(shè)有機(jī)統(tǒng)一起來(lái);在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個(gè)片區(qū)的業(yè)務(wù)員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾;同時(shí)，要有充足的理由去說(shuō)服上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個(gè)人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問(wèn)題，業(yè)務(wù)員不應(yīng)該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個(gè)方面的溝通中，業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書(shū)面表達(dá)能力。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問(wèn)題上的堅(jiān)定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說(shuō)到做到。
做業(yè)務(wù)，要始終明白“等待永遠(yuǎn)沒(méi)有結(jié)果”，在現(xiàn)實(shí)工作過(guò)程中，條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價(jià)格最便宜、服務(wù)最好，就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了，只要點(diǎn)鈔機(jī)和搬運(yùn)工就可以了。
在一線工作時(shí)，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問(wèn)題、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)太激烈、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手又有了好的政策和推廣活動(dòng)、自己公司的人不配合工作、促銷品沒(méi)有到、公司宣傳車安排不過(guò)來(lái)等等。面對(duì)工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動(dòng)出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬(wàn)個(gè)，但我們要永遠(yuǎn)堅(jiān)持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
做業(yè)務(wù)要有“我的地盤(pán)我做主”、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個(gè)業(yè)務(wù)員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個(gè)片區(qū)的負(fù)責(zé)人，要有管理和經(jīng)營(yíng)好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨(dú)立操作能力，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個(gè)業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。業(yè)務(wù)員不僅是一個(gè)商人，更要是一個(gè)企業(yè)家，像對(duì)待自己的孩子一樣去呵護(hù)和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長(zhǎng)。做出自我風(fēng)采。
在現(xiàn)實(shí)中，經(jīng)銷商的需求是無(wú)限的，而每個(gè)公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會(huì)面臨的問(wèn)題。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開(kāi)口就答應(yīng)對(duì)方的條件。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對(duì)經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場(chǎng)上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場(chǎng)，幫助他們成長(zhǎng)，變輸血為造血，讓他們?cè)谖覀兊闹橇χС种胁粩喃@得成功?！氨娙耸安窕鹧娓摺?。在做具體工作時(shí)，要學(xué)會(huì)整合資源，要爭(zhēng)取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助、經(jīng)銷商的認(rèn)同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來(lái)效率會(huì)更高，也不會(huì)感覺(jué)那么累。
創(chuàng)建“盈利模式”和進(jìn)行“顧問(wèn)式營(yíng)銷”是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場(chǎng)價(jià)值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶的品牌忠誠(chéng)度、不斷提升自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標(biāo)。在工作中，作為業(yè)務(wù)員，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開(kāi)心，同時(shí)也要給自己帶來(lái)成長(zhǎng)與成功的快樂(lè)。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動(dòng)和喜悅，才能處處受歡迎。
全面發(fā)展超越自我，是個(gè)人由量變到質(zhì)變的過(guò)程。通過(guò)對(duì)自己各個(gè)方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營(yíng)銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值的最大化。所以，我們要留心學(xué)習(xí)管理、財(cái)務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識(shí)，逐漸實(shí)現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級(jí)階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級(jí)階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細(xì)微。嚴(yán)格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實(shí)現(xiàn)超越，做到最出色。
對(duì)于一個(gè)人來(lái)說(shuō)，無(wú)論從事什么職業(yè)，“悟性”對(duì)于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個(gè)人都不會(huì)懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個(gè)人也不會(huì)否認(rèn)“悟性”對(duì)愛(ài)因斯坦的影響;同樣，沒(méi)有一個(gè)人懷疑李嘉誠(chéng)對(duì)市場(chǎng)的“悟性”;也沒(méi)有一個(gè)人否認(rèn)是孫宏斌超強(qiáng)的市場(chǎng)悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國(guó)。作為社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域最活躍的營(yíng)銷人員，市場(chǎng)悟性的高低更是決定其成敗的關(guān)鍵。悟性高的人往往可以適時(shí)地抓住機(jī)會(huì)，創(chuàng)造出不菲的利潤(rùn)或價(jià)值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機(jī)會(huì)，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)中的失敗者。
我在工作中，總會(huì)用足夠的理由去說(shuō)服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實(shí)說(shuō)服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我的工作，必要時(shí)更是邀請(qǐng)他親自出面打配合。特別是做促銷活動(dòng)時(shí)，更是“集中優(yōu)勢(shì)力量，形成轟動(dòng)效應(yīng)”，這除了前期準(zhǔn)備外，各個(gè)方面的支持非常重要，業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。
研究歷史與戰(zhàn)爭(zhēng)，古為今用，鍛煉自己爭(zhēng)強(qiáng)好勝的性格。
如果一個(gè)人打算從事?tīng)I(yíng)銷事業(yè)，就不要把它當(dāng)成一種工作，而要當(dāng)成一種有趣的游戲，一種實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的手段，要從市場(chǎng)搏擊中，商海戰(zhàn)爭(zhēng)中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此，你才能時(shí)刻充滿激情與發(fā)展的動(dòng)力，不斷地挖掘自己的潛力。然“營(yíng)銷無(wú)定式”，成功的方式同樣多種多樣。
要想成為一名市場(chǎng)悟性超強(qiáng)的營(yíng)銷人員，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神，在遭遇挫折失敗時(shí)，不要?dú)怵H，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，并迅速轉(zhuǎn)化為自己的知識(shí)和財(cái)富。
銷售行業(yè)是很鍛煉人的一類行業(yè)，如果你正徘徊在就業(yè)大門(mén)外，那么，請(qǐng)不要猶豫，和我們一起走進(jìn)銷售，走進(jìn)美好的明天。
你的今天一定會(huì)震撼你的明天!
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說(shuō)起，也許我們?cè)诤芏鄷r(shí)候也會(huì)常說(shuō)以下幾點(diǎn)，問(wèn)題是在于能將它投入到真正的行動(dòng)去的人太少，所以有個(gè)很簡(jiǎn)單的事實(shí)，成功的是少數(shù)人。因?yàn)樗麄兌际鞘冀K如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
在我開(kāi)始剛做為一位銷售員的時(shí)候，我每次見(jiàn)完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問(wèn)我為什么沒(méi)有簽成單，我有個(gè)惡習(xí)就是會(huì)對(duì)大家解釋說(shuō)：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?，我的計(jì)劃沒(méi)完成，因?yàn)椤蔽铱偸窃谡医杩?，在抱怨。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時(shí)候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來(lái)的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時(shí)禍根就是你自已。說(shuō)起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時(shí)間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運(yùn)”。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時(shí)候，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出，就一定會(huì)有回報(bào)的。我開(kāi)始以很積極的心態(tài)來(lái)對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人，事實(shí)證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
在我們已經(jīng)開(kāi)始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說(shuō)是一種沒(méi)有方向性，往往是事倍功半，得不償失。
在我做為一個(gè)新的銷售人員時(shí)，我始終一開(kāi)始，就把開(kāi)單做為一種首要目標(biāo)，而不會(huì)去不切實(shí)際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個(gè)自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因?yàn)槟阋婚_(kāi)始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒(méi)輪到你發(fā)揮的時(shí)候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個(gè)時(shí)間表，這樣你才會(huì)有壓力。
在對(duì)待自已的業(yè)績(jī)上，我會(huì)為自已每個(gè)月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個(gè)較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點(diǎn)為目標(biāo)，哪怕在這個(gè)月我是增長(zhǎng)了幾塊錢(qián)的銷售額，我也會(huì)覺(jué)得我在增長(zhǎng)中，因?yàn)槭沁@樣，我一直保持著一種樂(lè)觀的態(tài)度去對(duì)待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點(diǎn)是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開(kāi)始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類。可能我定的目標(biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點(diǎn)服務(wù)內(nèi)容而以，因?yàn)檫@是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點(diǎn)。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來(lái)我最終的成功。這只是一個(gè)簡(jiǎn)單的例子。事實(shí)上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評(píng)估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅(jiān)持。
做為一個(gè)銷售人員，我們的時(shí)間有限的，我們不可能對(duì)那些點(diǎn)頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺(jué)得有希望，而在一個(gè)月的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過(guò)，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時(shí)間來(lái)打打電話，想一些方法來(lái)探探風(fēng)，來(lái)決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見(jiàn)完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見(jiàn)的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說(shuō)過(guò)我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個(gè)較近期的承諾(當(dāng)然這點(diǎn)是需要我們?cè)谝?jiàn)第一次時(shí)，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來(lái)提早留下一個(gè)借口(儲(chǔ)如：送計(jì)劃書(shū)，送資料，有時(shí)間順路拜會(huì)他，回去申請(qǐng)優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個(gè)下次方便上來(lái))。
在整個(gè)的銷售過(guò)程中，最忌晦的是讓客戶覺(jué)得我們是處在一種銷售方的位置上。買(mǎi)和賣天生就是一種對(duì)立統(tǒng)一體，問(wèn)題在于買(mǎi)賣的過(guò)程中，做為我們銷售方如何因勢(shì)力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺(jué)得我們?cè)谒奈恢蒙弦恢睘樗?。我覺(jué)得在這個(gè)問(wèn)題上，我們要直面它，有時(shí)可以通過(guò)言語(yǔ)直接告訴我們的客戶，我們做為一個(gè)公司的銷售人員，我們一定會(huì)站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對(duì)客戶直說(shuō)有時(shí)很容易讓客人覺(jué)得我們坦誠(chéng)，因?yàn)樗麄冏顟峙率且恍┎徽\(chéng)懇的人)，讓你的客戶加深對(duì)你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機(jī)會(huì)，一而再，再而三的說(shuō)，加深他對(duì)你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說(shuō)得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠(chéng)意對(duì)待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯(cuò)。(很簡(jiǎn)單，他們能做老板，能有位子，一定有其過(guò)人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因?yàn)槲覀兪钦娴脕?lái)幫他做生意的，幫他賺錢(qián)來(lái)了。
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會(huì)碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲(chǔ)多問(wèn)題而將我們拒之門(mén)外的事。也會(huì)因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實(shí)上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過(guò)一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶，爭(zhēng)取回來(lái)了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來(lái)說(shuō)，關(guān)鍵在于別太在意他說(shuō)什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的，永遠(yuǎn)沒(méi)有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過(guò)e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過(guò)你的助手或其他部門(mén)的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來(lái))。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時(shí)，你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來(lái)了個(gè)大轉(zhuǎn)變，哦，機(jī)會(huì)來(lái)了!
我相信一點(diǎn)，一個(gè)人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時(shí)候是因?yàn)槲医蛹{了上司，同事的意見(jiàn)和點(diǎn)子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時(shí)的確需要上司和同事的幫助的時(shí)候，我會(huì)借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補(bǔ)不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗(yàn)優(yōu)為重要。
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書(shū)本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來(lái)豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒(méi)有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒(méi)在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰。
教育基金工作總結(jié)篇十三
此部分要列出本年度公司下達(dá)的銷售任務(wù)、實(shí)際銷量、達(dá)成率、上年度同期銷量、同比增長(zhǎng)率等，通過(guò)這些內(nèi)容可以直觀地看出自己一年的銷售狀況，最能體現(xiàn)自己一年的辛勤成果。因此，需要濃墨重彩地重點(diǎn)描述。
當(dāng)然，我們也可以更細(xì)一些，將各個(gè)市場(chǎng)的銷售達(dá)成狀況，做橫向的比較分析，也可以按照20～80法則，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分類管理，方便我們找到下一年度的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)及需要重點(diǎn)扶持、提升或優(yōu)化整合的市場(chǎng)。
這一模塊，主要是做一個(gè)整體銷售情況的展示或匯報(bào)，從宏觀層面總結(jié)年度銷售達(dá)成狀況，并要突出在過(guò)去的一年里，自己取得的成績(jī)和進(jìn)步，這樣做可以增強(qiáng)我們做市場(chǎng)的豪情和自信心。當(dāng)然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在以后能夠更好地改正或完善。
如果不是上交考評(píng)的年終總結(jié)，我們還可以對(duì)自己其他方面的目標(biāo)達(dá)成情況，做一個(gè)全面梳理。比如，職涯目標(biāo)是否達(dá)到、收入目標(biāo)是否實(shí)現(xiàn)、進(jìn)修目標(biāo)有沒(méi)有完成等。總結(jié)這些目標(biāo)的目的，是來(lái)年給自己一個(gè)更大的驅(qū)動(dòng)力，以激發(fā)自己的熱情，信心滿懷地迎接新的挑戰(zhàn)。
二、銷售數(shù)據(jù)分析。
運(yùn)用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說(shuō)話，做到有理有據(jù)，簡(jiǎn)潔、真實(shí)、有效，體現(xiàn)“運(yùn)用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場(chǎng)機(jī)遇”的能力。
1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過(guò)這個(gè)數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))。
2)管轄省級(jí)數(shù)據(jù)分析：具體到每個(gè)省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場(chǎng)的市場(chǎng)與銷售情況(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))。
3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過(guò)品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場(chǎng)占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運(yùn)用零售市場(chǎng)數(shù)據(jù)說(shuō)話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營(yíng)情況(有與競(jìng)爭(zhēng)品牌銷售對(duì)比數(shù)據(jù))。
三、以營(yíng)銷4p為基礎(chǔ)，分析影響目標(biāo)達(dá)成的因素。
1.產(chǎn)品。
銷售目標(biāo)達(dá)成與否，最直接的影響因素就是各產(chǎn)品在市場(chǎng)上的表現(xiàn)。我們可以從各產(chǎn)品在市場(chǎng)上的反應(yīng)、銷售達(dá)成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況等(見(jiàn)表2)，來(lái)分析目標(biāo)達(dá)成的原因或未達(dá)成的原因。
如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品，我們也可以分析新品表現(xiàn)，尤其是新品對(duì)于競(jìng)品、經(jīng)銷商及市場(chǎng)增長(zhǎng)帶來(lái)的影響，包括新品是否具有差異化、賣點(diǎn)是否鮮明等。
2.價(jià)格。
企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格在市場(chǎng)上有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品的性價(jià)比是否高，都在一定程度上決定著區(qū)域市場(chǎng)的成敗。我們可以從產(chǎn)品價(jià)格的制定策略、價(jià)格梯次設(shè)計(jì)的合理性與否、渠道及顧客對(duì)本品及競(jìng)品價(jià)格政策的接受程度等，來(lái)檢核價(jià)格的表現(xiàn)。此外，我們還可以通過(guò)與競(jìng)品價(jià)格的對(duì)比，進(jìn)一步分析價(jià)格因素對(duì)目標(biāo)達(dá)成的影響。
3.渠道。
首先，我們要分析總結(jié)渠道結(jié)構(gòu)對(duì)銷售的影響，包括渠道長(zhǎng)度(渠道環(huán)節(jié)的多少)、渠道寬度(合作渠道的數(shù)量)、渠道廣度(渠道類型多寡)和渠道深度(對(duì)渠道操作的精細(xì)度)，分析當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu)是否充分地結(jié)合了行業(yè)、企業(yè)、市場(chǎng)及客戶狀況，還包括競(jìng)品采取了什么渠道模式，深度協(xié)銷或分銷等渠道精細(xì)化方式對(duì)銷售的影響?？偨Y(jié)這些，主要是找出當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu)的利與弊，以在來(lái)年能夠與時(shí)俱進(jìn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短。
其次，我們可以從渠道商的選擇方面分析渠道對(duì)銷售的影響，比如，渠道重心是否下移，渠道客戶是否有強(qiáng)烈的合作意愿和經(jīng)銷激情，是否具有服務(wù)意識(shí)，是否具有大進(jìn)大出的物流和庫(kù)管能力，是否具有分銷能力等。通過(guò)對(duì)這些問(wèn)題的分析，可以總結(jié)出當(dāng)前渠道與市場(chǎng)的匹配度。
再次，從渠道商的管控上，我們可以通過(guò)分析公司有沒(méi)有制定和強(qiáng)化市場(chǎng)游戲規(guī)則，增加“犯錯(cuò)”成本;是否嚴(yán)格管控市場(chǎng)秩序，尤其是價(jià)格秩序;是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨、亂價(jià)等惡性沖突等，總結(jié)出銷售人員對(duì)渠道的控制能力及其對(duì)銷售達(dá)成的影響。
最后，我們也可以從渠道覆蓋率狀況分析其對(duì)市場(chǎng)銷售的影響。產(chǎn)品再好，如果在渠道尤其是終端看不到，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，要想實(shí)現(xiàn)最大化的銷售，就一定要審視當(dāng)前的渠道覆蓋率狀況。
4.促銷。
促銷效果的好壞，決定了一個(gè)市場(chǎng)的投入產(chǎn)出比。通過(guò)表5可以對(duì)本品及競(jìng)品采取的、有針對(duì)性的促銷活動(dòng)及其效果進(jìn)行分析，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據(jù)。
除此之外，我們還要從促銷是否選擇了合適的時(shí)間、地點(diǎn);是否選擇了準(zhǔn)確的目標(biāo)對(duì)象;活動(dòng)力度是否足夠、贈(zèng)品是否具有吸引力;是否提供了價(jià)格外的價(jià)值;活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程是否高效;預(yù)算執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成是否達(dá)到預(yù)期等，全面分析總結(jié)促銷執(zhí)行的狀況。
5.銷售預(yù)算執(zhí)行情況。
市場(chǎng)是需要投入的，一分投入一分回報(bào)。因此，總結(jié)了產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷之后，我們還要總結(jié)、分析銷售預(yù)算的執(zhí)行情況。比如，公司是否按計(jì)劃對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行投入?在哪些方面的投入，取得了較好的效果，哪些投入，業(yè)績(jī)提升不明顯，下一年度需要改進(jìn)?最后，銷售目標(biāo)是否完成，費(fèi)用率是多少，與年初預(yù)算相比，是高了還是低了，對(duì)來(lái)年的銷售預(yù)算有何建議等。
6.組織建設(shè)。
組織是銷售的保障，在總結(jié)里，我們也可以談一談在組織建設(shè)方面，自己所做的一些工作或取得的一些成績(jī)。比如，如何幫助經(jīng)銷商打造團(tuán)隊(duì)，如何對(duì)經(jīng)銷商的員工進(jìn)行傳幫帶，如何制定經(jīng)銷商員工管理手冊(cè)等?？偨Y(jié)自己在組織建設(shè)方面的成績(jī)，方便主管領(lǐng)導(dǎo)看到我們工作的高度以及一些創(chuàng)新性的做法，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。
四、歸納存在的問(wèn)題及不足。
其實(shí)，在第三部分里，我們已經(jīng)對(duì)影響銷售任務(wù)達(dá)成的因素進(jìn)行了總結(jié)和分析，在這里，我們只不過(guò)要形成一個(gè)綱領(lǐng)性的歸納，以期公司能夠重視或改善。
1.公司存在的一些問(wèn)題和不足。
比如，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、老化嚴(yán)重，新品推出不及時(shí)，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，企劃力弱、促銷形式單一等。
2.市場(chǎng)存在的一些問(wèn)題。
比如，“夾生”市場(chǎng);以往遺留問(wèn)題未解決;經(jīng)銷商墨守陳規(guī)、小富即安、“坐商”觀念嚴(yán)重;分銷客戶設(shè)置不合理;競(jìng)品投入力度較大等。
3.給出問(wèn)題解決的方向或改善的措施建議。
這里有兩點(diǎn)要注意：一是多提建議，少提意見(jiàn)。意見(jiàn)是光抱怨，卻沒(méi)思路;建議是不僅指出問(wèn)題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問(wèn)答題。就是可以給出幾個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)選擇的解決方式，而不要簡(jiǎn)單地問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)這些問(wèn)題怎么處理。
五、充滿希望，寄予未來(lái)。
總結(jié)了成績(jī)，又分析了問(wèn)題和不足，接下來(lái)應(yīng)該是表決心的時(shí)候了。除了做銷售總結(jié)外，銷售人員還要做具體的年度銷售計(jì)劃，所以，可以簡(jiǎn)要地講一講自己來(lái)年的大致思路等一些方向性的東西。
比如，一個(gè)業(yè)務(wù)員寫(xiě)到：“在新的一年，我會(huì)管好自己的腿：勤于拜訪客戶;管好自己的嘴：不吃客戶的飯;管好自己的手：勤理貨，做好終端陳列與生動(dòng)化建設(shè);管好自己的腦：凡事多總結(jié)，勤思考，愛(ài)學(xué)習(xí)……”這樣，就可以讓領(lǐng)導(dǎo)看到一個(gè)很有干勁的銷售人員形象。
當(dāng)然，我們也可以寫(xiě)一些迎合上級(jí)的“好聽(tīng)話”，諸如：在公司的大力支持下，在某某總監(jiān)或經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們區(qū)域?qū)R心協(xié)力、勵(lì)精圖治，堅(jiān)決完成公司交給我們的銷售任務(wù)，為公司輝煌燦爛的明天而努力奮斗等。
最后，為了做好年終總結(jié)，銷售人員還需要通過(guò)一些圖表工具，比如銷售曲線圖、扇形圖、柱形圖等，更直觀地了解銷售數(shù)據(jù)變化狀況及內(nèi)在規(guī)律。因此，銷售人員平時(shí)要注重對(duì)各種銷售數(shù)據(jù)的收集和整理工作，只有這些基礎(chǔ)工作做好了，我們做年終總結(jié)報(bào)告時(shí)，才會(huì)省心省力，才會(huì)順風(fēng)順?biāo)?BR> 年終總結(jié)，是銷售人員對(duì)過(guò)去一年成績(jī)的展現(xiàn)，也是對(duì)即將到來(lái)的一年做未來(lái)展望。通過(guò)總結(jié)分析影響銷售達(dá)成的關(guān)鍵要素，尤其是深層次挖掘一些未達(dá)標(biāo)的核心原因，有助于銷售人員下一年度銷售目標(biāo)的更好達(dá)成。因此，銷售人員要從思想上予以足夠的重視，一份規(guī)范而有文采的銷售總結(jié)，對(duì)銷售人員新年度的職務(wù)升遷、崗位變化、銷售區(qū)域分配等，都有可能產(chǎn)生很大的影響。
教育基金工作總結(jié)篇十四
金融基金公司實(shí)習(xí)工作總結(jié)二零xx年十月，面對(duì)著滿校園的招聘會(huì)，正當(dāng)我為步入大學(xué)的最后一年而感到困惑迷茫之際，一場(chǎng)模擬炒股大賽的出現(xiàn)又重新燃起了我對(duì)活動(dòng)的熱情，也激發(fā)出了我內(nèi)心一些莫名的沖動(dòng)。但當(dāng)時(shí)的我并不知道，其主辦方無(wú)錫智盈投資咨詢有限公司已經(jīng)開(kāi)始逐漸走進(jìn)我的世界，并將帶領(lǐng)我去探索金融世界的奧秘。
十一月，在這個(gè)金黃色的季節(jié)，我來(lái)到了無(wú)錫，我知道，此時(shí)此刻，我的人生，將會(huì)邁出堅(jiān)實(shí)而重要的一步。
看著漫天飛舞的落葉，感受著世間紛繁變遷。在這收獲的季節(jié)，我深信，我將會(huì)在智盈收獲更多。
記得剛來(lái)到無(wú)錫的那天晚上，在給我們安排好住宿之后，鄭師兄就給懵懂的我們進(jìn)行了一場(chǎng)生動(dòng)而精彩的培訓(xùn)，使我們接觸到了好多以前想都不敢想的東西。包括像房地產(chǎn)、短期理財(cái)、信托、黃金、期貨、股權(quán)投資等不同的投資理財(cái)方向，價(jià)值投資和技術(shù)分析的不同，投資和投機(jī)的區(qū)別，價(jià)值投資可操作的方向等等各個(gè)方面的知識(shí)，聽(tīng)的我們朦朦朧朧的，就好像發(fā)現(xiàn)了新大陸似的。同時(shí)，鄭師兄淵博的知識(shí)和生動(dòng)的講解讓我們更添一份崇敬之情。
第二天，來(lái)到了公司，更是見(jiàn)到了傳說(shuō)中的洪師兄，第一眼見(jiàn)到洪師兄，給我的感覺(jué)就是一種超凡脫俗的智慧與沉穩(wěn)。在之后四個(gè)星期的學(xué)習(xí)中，洪師兄教會(huì)了我們很多很多，他讓我們知道了什么是價(jià)值投資，讓我們學(xué)會(huì)如何去進(jìn)行行業(yè)分析，如何對(duì)一個(gè)上市公司進(jìn)行一個(gè)完整而全面的分析以及許多的案例分析等等。在這之中，我們看到了洪師兄對(duì)于堅(jiān)持價(jià)值投資的堅(jiān)定信念，看到了洪師兄對(duì)于公司未來(lái)發(fā)展的美好的規(guī)劃及期望。我們堅(jiān)信，智盈作為一個(gè)新成長(zhǎng)起來(lái)的公司，必將會(huì)以它獨(dú)特的企業(yè)價(jià)值文化在這個(gè)復(fù)雜多變的世界中迅速而茁壯的成長(zhǎng)!
智慧、價(jià)值、財(cái)富、夢(mèng)想!金色的落葉映襯著智盈逐漸成長(zhǎng)的軌跡，展望未來(lái)，一個(gè)充滿光明的世界正在等待著我們!
在這個(gè)初冬的晚上，外面下著小雨，懷想著過(guò)去一個(gè)月所發(fā)生的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，真的是感慨萬(wàn)千，真的非常感謝洪師兄和鄭師兄這一個(gè)月所教給我們的，讓我們懂得了那么多，我會(huì)永遠(yuǎn)銘記心頭。我想要用文字來(lái)記錄下所發(fā)生的一切，但又不知該寫(xiě)些什么。不過(guò)，美好的回憶終將成為過(guò)往，未來(lái)，還有許多的路等著我們?nèi)プ呦氯?.....
教育基金工作總結(jié)篇十五
專業(yè)實(shí)習(xí)，就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)專業(yè)的相關(guān)理論知識(shí)，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)到的理論知識(shí)有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么就真正的成為了在象牙塔里的人。正如歌德說(shuō)的：“經(jīng)驗(yàn)是永久的老師?！袄碚摼蛻?yīng)該與實(shí)踐相結(jié)合，有了實(shí)踐的經(jīng)驗(yàn)才能真正的發(fā)揮出知識(shí)的力量。另一方面，實(shí)習(xí)能夠?yàn)橐院笳夜ぷ鞔蚧A(chǔ)，是未來(lái)踏入工作崗位的前站。通過(guò)實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，可以學(xué)到很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)樗幍沫h(huán)境不同，接觸的人際與事務(wù)不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。如今中國(guó)的經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展，在擁有越來(lái)越多的機(jī)遇的同時(shí)，也同時(shí)面臨著更多的挑戰(zhàn)。對(duì)于人才的要求自然會(huì)水漲船高，我們不只是要學(xué)好在學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí)，更要不斷的從生活中，實(shí)踐中學(xué)習(xí)更多其他的知識(shí)，不斷從各方面充實(shí)自己，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中突出自己，表現(xiàn)自己。使自己在茫茫求職市場(chǎng)中占得一席之位。
本次實(shí)習(xí)單位為國(guó)開(kāi)泰富基金管理有限責(zé)任公司。位于北京市西城區(qū)西直門(mén)南小街國(guó)英園9號(hào)樓。企業(yè)秉承著專注，責(zé)任，穩(wěn)健和創(chuàng)新的企業(yè)文化。是一家致力于打造具有鮮明業(yè)務(wù)特色和獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的財(cái)富管理機(jī)構(gòu)，以向投資者提供長(zhǎng)期、穩(wěn)健回報(bào)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為責(zé)任，以向員工提供專業(yè)職業(yè)發(fā)展空間為責(zé)任，以向股東創(chuàng)造良好投資回報(bào)為責(zé)任，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，合規(guī)守法，控制風(fēng)險(xiǎn)，長(zhǎng)期發(fā)展。以創(chuàng)新帶動(dòng)公司發(fā)展，以創(chuàng)新樹(shù)立市場(chǎng)品牌，以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)趨勢(shì)的基金管理公司。因此有幸進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，是對(duì)我未來(lái)從事金融行業(yè)強(qiáng)有力的助推器，是幫助我踏上金融行業(yè)的第一塊基石。從大學(xué)校園踏入社會(huì)的第一步，公司給予了我莫大的幫助，使我的各方面能力均得到了鍛煉，使自己成長(zhǎng)了許多。
工欲善其事必先利其器。所以進(jìn)入公司的第一天就要先從熟悉自己周圍的環(huán)境，周圍的人物事務(wù)開(kāi)始。進(jìn)入辦公室之前在門(mén)口踱步，想著進(jìn)門(mén)第一句介紹語(yǔ)，想著怎么稱呼辦公室里的前輩們。然而這些緊張的顧慮在進(jìn)入辦公室之后便逐漸褪去。辦公室里前輩們親切的問(wèn)候與關(guān)懷，讓我覺(jué)得不再那么緊張。在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代，時(shí)間是如此金貴。因此進(jìn)入辦公室不久便開(kāi)始了正式的實(shí)習(xí)。首先從公司狀況開(kāi)始，厚厚的報(bào)表放在眼前，首先是不知所措無(wú)從下手，但經(jīng)過(guò)前輩的指導(dǎo)，便開(kāi)始有條不紊的熟悉業(yè)務(wù)熟悉報(bào)表熟悉這個(gè)我未知工作的內(nèi)容。只有熟悉了要完成的工作的內(nèi)容，才能知道自己如何進(jìn)行下一步的工作。在熟悉公司數(shù)據(jù)的期間，自己不斷的開(kāi)闊眼界，不斷豐富自己的知識(shí)面，逐漸的意識(shí)到學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)能力在以后工作中的重要性。以后的工作可能并不是與自己所學(xué)專業(yè)高度相關(guān)的，因此當(dāng)接觸新事物的時(shí)候，學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力就顯得尤為重要。這也正是實(shí)習(xí)所給我?guī)?lái)的提升，在學(xué)校里的自學(xué)僅僅是接納新的知識(shí)，而實(shí)習(xí)工作中所要學(xué)的不僅是新的知識(shí)，更多的是新的知識(shí)要學(xué)會(huì)如何運(yùn)用起來(lái)。更鍛煉了自己的動(dòng)手操作能力。這便是設(shè)置專業(yè)實(shí)習(xí)的目的所在。
在逐漸的熟悉了公司的各項(xiàng)數(shù)據(jù)之后，便是迎來(lái)了自己要獨(dú)立完成的各種任務(wù)，即使這些任務(wù)是最基礎(chǔ)的任務(wù)，但一樣懷著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度來(lái)完成所交代的任務(wù)。通過(guò)認(rèn)真的傾聽(tīng)布置的任務(wù)內(nèi)容，訓(xùn)練自己的記憶力，提煉關(guān)鍵的能力，以及如何合理安排各部分工作的能力。實(shí)習(xí)期間任務(wù)雖簡(jiǎn)，但其中可以帶來(lái)的收獲可是讓我受益匪淺的。接手任務(wù)，開(kāi)始規(guī)劃如何進(jìn)行任務(wù)，任務(wù)的主次和難易以及相關(guān)性等等便可以結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識(shí)來(lái)進(jìn)行解決（如項(xiàng)目管理，運(yùn)籌學(xué)等等），使學(xué)校中學(xué)到的知識(shí)得到了在實(shí)際生活中的運(yùn)用。
在慢慢熟練的完成一些基本的數(shù)據(jù)核對(duì)與演算之后，是到了檢驗(yàn)前段時(shí)間實(shí)習(xí)訓(xùn)練的結(jié)果的時(shí)候了。我接到了獨(dú)立完成數(shù)據(jù)分析的任務(wù)。通過(guò)熟練的運(yùn)用office軟件，以及對(duì)數(shù)據(jù)的了解。也順利的獨(dú)立完成了數(shù)據(jù)分析。隨后更是通過(guò)與公司前端部門(mén)的溝通，了解到公司的基本金融產(chǎn)品與公司基本運(yùn)作。學(xué)習(xí)脫離書(shū)本的實(shí)際生活中的金融知識(shí)，實(shí)現(xiàn)了理論與實(shí)踐的結(jié)合，學(xué)習(xí)能力，專業(yè)技能，溝通能力等均得到鍛煉與增強(qiáng)。
短短兩個(gè)月的工作過(guò)程使我受益很大。不僅僅讓我開(kāi)闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。同時(shí)也感受到學(xué)校和社會(huì)的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場(chǎng)所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績(jī)而努力。在那里是工作的場(chǎng)所，每個(gè)人都會(huì)為了創(chuàng)造更多價(jià)值而努力，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競(jìng)爭(zhēng)，在競(jìng)爭(zhēng)中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，移提高自己的潛力。記得老師以前說(shuō)過(guò)大學(xué)是一個(gè)小社會(huì)，但我總覺(jué)得校園里總少不了那份純真，那份真誠(chéng)，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個(gè)同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對(duì)從未應(yīng)對(duì)過(guò)的一切。在實(shí)際工作中，可能會(huì)遇到書(shū)本上沒(méi)學(xué)到的，又可能是書(shū)本上的只是一點(diǎn)都用不上的狀況。
雖然大學(xué)生生活不像踏入社會(huì)，但總算是社會(huì)的一部分，這是不可否認(rèn)的事實(shí)。作為一個(gè)新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)通過(guò)在大學(xué)時(shí)期對(duì)自己所學(xué)專業(yè)的相關(guān)行業(yè)的實(shí)習(xí)，更多的了解到實(shí)際生活中的知識(shí)，與脫離了書(shū)本的社會(huì)環(huán)境。不僅鍛煉了自己的能力，使自己堅(jiān)守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，這更是為步入社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。如果將我們?cè)诖髮W(xué)里所學(xué)的知識(shí)與更多的實(shí)踐結(jié)合在一齊，用實(shí)踐來(lái)檢驗(yàn)真理，使一個(gè)本科生具備較強(qiáng)的處理基本實(shí)務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識(shí)，這才是我們實(shí)習(xí)的真正目的。感謝實(shí)習(xí)單位給我這個(gè)這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，感謝幫助我的每個(gè)人?；仡檶?shí)習(xí)生活，感觸頗深，收獲頗豐。
教育基金工作總結(jié)篇十六
第一季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，我感覺(jué)有必要對(duì)今年銷售工作的開(kāi)局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機(jī)中把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開(kāi)始組建綜合事業(yè)部，在沒(méi)有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個(gè)月的商務(wù)9部。在來(lái)公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問(wèn)題的方案和對(duì)一些比較難纏的客戶研究針對(duì)性策略，取得了良好的效果。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)鹽城市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的努力，也取得了一定的成績(jī)，對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績(jī)。
在將近五個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績(jī)漸漸被公司所認(rèn)識(shí)，同時(shí)也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績(jī)：166700。
2月總業(yè)績(jī)：241800。
3月總業(yè)績(jī)：252300。
從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場(chǎng)上，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績(jī)和開(kāi)展市場(chǎng)有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有313個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為46個(gè)，三個(gè)月的時(shí)間，總體計(jì)算銷售人員一個(gè)月拜訪的客戶量平均為9個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒(méi)有做好。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫(xiě)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場(chǎng)的開(kāi)拓能力不夠，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)小，個(gè)別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
教育基金工作總結(jié)篇十七
9月，告別了辛苦而迷茫的銷售工作，我正式踏入保險(xiǎn)這個(gè)行業(yè)，經(jīng)過(guò)很慎重的選擇，我最后留在了新華人壽，直到今天，我依然慶幸當(dāng)初的選擇。
作為一個(gè)剛剛離開(kāi)校園的外地大學(xué)生，南京的緣故市場(chǎng)實(shí)在有限，幸虧我知道在西祠有專門(mén)的保險(xiǎn)論壇，于是我來(lái)到那里決定在網(wǎng)上開(kāi)展業(yè)務(wù)。
在《保險(xiǎn)論壇》和《壽險(xiǎn)營(yíng)銷》兩個(gè)專業(yè)性的保險(xiǎn)論壇里,幾個(gè)咨詢保險(xiǎn)的帖子相繼出現(xiàn)在我的視線中，接下來(lái)的工作就是積極回帖、積極制定計(jì)劃書(shū)，憑借熟悉的專業(yè)技能和誠(chéng)信終于得到他們的認(rèn)可，過(guò)了幾天我相繼接到了客戶的電話,那時(shí)的心情真的難以用喜悅來(lái)形容。
我在網(wǎng)上的第一個(gè)客戶是一位年輕媽媽，和她相約在瑞金路麥當(dāng)勞。第一次出門(mén)拜訪，而且是單槍匹馬，再加上些許緊張，出了很多差錯(cuò).她問(wèn)題好多,我?guī)缀鯇⒐镜乃须U(xiǎn)種都介紹給她，以致于失去了重點(diǎn)，到最后還將條款都留給她自行閱讀。如今想起那時(shí)自己是那么缺乏經(jīng)驗(yàn)，但我不覺(jué)得失敗，這是成長(zhǎng)所必須的。后來(lái)我和這位年輕媽媽依然保持聯(lián)系，但遲遲沒(méi)有簽單，主要是因?yàn)樗硖幧虾＃液芷诖龔纳虾w來(lái)與我見(jiàn)面。我想以我如今的工作能力和公司的產(chǎn)品是一定能夠說(shuō)服她的。
我的第二個(gè)網(wǎng)上客戶，簽單的時(shí)候我都沒(méi)有見(jiàn)過(guò)他。試想，他能將自己50萬(wàn)的保險(xiǎn)交到一個(gè)素未謀面的業(yè)務(wù)員手上，是給予我多大的信任啊!!我真的很感激他。這張保單不僅讓我身邊對(duì)網(wǎng)絡(luò)行銷嗤之以鼻的人改變看法，更增加了我繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)行銷的信心。
在網(wǎng)上有兩次成功的簽單經(jīng)歷，第一張付出太多辛苦和汗水方獲得信任，第二張保單順利得出奇(雖然有一點(diǎn)小插曲)，但感受是豐富的。我覺(jué)得在網(wǎng)上和客戶交流并能促成保險(xiǎn)是需要很強(qiáng)的談話技巧和淵博的知識(shí)。如果在網(wǎng)上遇到咨詢保險(xiǎn)的客戶，千萬(wàn)不要一昧去介紹你的產(chǎn)品，應(yīng)該用你的技能你的文采獲得客戶的信任，爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在的我在網(wǎng)絡(luò)上銷售已經(jīng)不再局限于專業(yè)性的保險(xiǎn)網(wǎng)站了，更多的時(shí)候我會(huì)去一些論壇，比如親子，經(jīng)濟(jì)，外貿(mào)，音樂(lè)，地區(qū)論壇等等，和那里的人做朋友，爭(zhēng)取獲得他們的好感和信任，然后見(jiàn)面簽單。成績(jī)也是很卓著的。下次再和大家談?wù)勥@方面的感受吧。保險(xiǎn)本在保險(xiǎn)之外。保險(xiǎn)一般都是客戶主動(dòng)要求購(gòu)買(mǎi)的。只要他們有需求就會(huì)主動(dòng)向你咨詢?？傊?，記住，你的第一個(gè)目的是獲得客戶的好感，其次是信任，最后才是保單。
以上就是我進(jìn)入保險(xiǎn)營(yíng)銷這一行的一些小小的心得體會(huì)。