總結(jié)是對過去的經(jīng)驗和教訓(xùn)的積累和總結(jié)，為未來的發(fā)展提供指導(dǎo)。在寫作文時，如何組織好文章結(jié)構(gòu)？建議大家閱讀一些相關(guān)的總結(jié)書籍和文章，從中學(xué)習(xí)和借鑒一些總結(jié)的技巧和方法。
廣告與營銷策劃篇一
整合營銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎(chǔ)上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費者的需求，并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價值，同時不斷進(jìn)行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進(jìn)行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認(rèn)為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認(rèn)知，在這里，消費者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來越多的調(diào)查表明，消費者購買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果，并不是事實的認(rèn)知。
成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來的行徑。
隨著社會的發(fā)展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進(jìn)行調(diào)查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費者希望看到的廣告。
以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來源于心理學(xué)，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯(lián)系在一起?，F(xiàn)在，整合營銷傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態(tài)度的'作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發(fā)生變化，最重要的一點就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會發(fā)生改變，進(jìn)而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應(yīng)該注重消費對品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現(xiàn)實指導(dǎo)。
整合營銷理論認(rèn)為消費者的態(tài)度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認(rèn)為消費者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買行為的形成，起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現(xiàn)實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產(chǎn)品銷量。
整合營銷傳播的另一個重要特點認(rèn)為終點和起點是相同的，這種評估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營銷傳播是一個循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環(huán)的起點，而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的，都是一次質(zhì)的提升過程。
在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
廣告與營銷策劃篇二
二、營銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的`方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
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廣告與營銷策劃篇三
第二部分市場調(diào)研及分析。
一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展。
5.社會環(huán)境。
6.其他因素。
二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)。
三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析。
1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2.行業(yè)退出成本。
3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調(diào)研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認(rèn)可程度。
3.發(fā)展態(tài)勢。
六.互補品調(diào)研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產(chǎn)品的要求。
4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1.可供選擇的供應(yīng)者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應(yīng)商的討價還價能力。
4.我們對其依賴程度。
5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八.中間商調(diào)研及分析。
1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(、總代理…)。
3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送能力、資金實力、人力…。
九.消費者調(diào)研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…。
2.消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買角色。
5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定。
一.企業(yè)戰(zhàn)略制定。
二.產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))。
1.產(chǎn)品。
1)品項：市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項)。
2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等。
廣告與營銷策劃篇四
為了提升幫寶適紙尿褲在社區(qū)中的知名度和網(wǎng)友關(guān)注，同時突出幫寶適“輕松穿”的賣點，讓潛在用戶對目標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，并最終影響其購買決定。在詳細(xì)了解了幫寶適紙尿褲的產(chǎn)品特性，同時通過voicetracker挖掘出觀眾的興趣關(guān)注點之后，及設(shè)計了以下兩點傳播策略：
1、創(chuàng)意寶寶圖文貼，以此來快速提高幫寶適紙尿褲產(chǎn)品的關(guān)注度。
2、以媽媽身份分享使用幫寶適紙尿褲產(chǎn)品的經(jīng)驗、心得，帶出產(chǎn)品賣點，引起潛在用戶的討論交流，并適時引導(dǎo)用戶更全面、詳細(xì)的了解產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望；有好的傳播策略，只是傳播成功的第一步，如何選擇傳播陣地，以及信息的源發(fā)地，是社區(qū)傳播中至關(guān)重要的一步。
“媽媽們不要小看這小小的腰貼，寶貝的舒適度與其息息相關(guān)?！睂殞毜母共繒蝠囷柷闆r和活動狀況而伸縮。如果腰貼沒有彈性，寶寶的腰腹部就會被紙尿褲緊緊勒住，寶寶動起來極不舒適。媽媽們在挑選紙尿褲的時候要特別關(guān)注這一點，要從寶寶的需求來選產(chǎn)品，建議媽媽們選擇腰貼彈性較大的紙尿褲，這樣的紙尿褲更能貼合寶寶腰腹部位，讓寶貝動得更舒適自如。
吸收性是紙尿褲的基本性能。好的紙尿褲不僅吸收量要大，吸收的速度也要快，這樣寶貝的小屁股接觸尿液的時間才能盡可能短，保證肌膚的健康和安心的睡眠。媽媽們在挑選紙尿褲的時候要特別注意這個性能哦！對于寶寶來說“沉睡是金”，只有好的睡眠才能保證身體各項指標(biāo)的發(fā)育。
在紙尿褲上豎起透明的漏斗，倒入藍(lán)色液體100ml，觀察吸濕量及吸濕速度。
過程中這是幫寶適獨創(chuàng)的特有專利--雙層導(dǎo)流設(shè)計，能加速尿液吸收擴散，防止尿濕回滲，吸濕能力更強，保持整夜干爽，讓寶寶“沉睡是金”。
發(fā)現(xiàn)，幫寶適紙尿褲吸收速度為30秒。
媽媽們都有體會，有的紙尿褲穿上去寶寶的腿會被迫分得很開，走路很不靈活，告訴媽媽們，這是由于紙尿褲的襠部太寬所致哦。媽媽們在選擇紙尿褲的時候，別忘了這個貼心的小設(shè)計，選擇窄檔設(shè)計，剪裁更合身，腿部自然動得更自如。
幫寶適紙尿褲襠部為9cm，在同類產(chǎn)品中屬于窄檔設(shè)計，而且?guī)蛯氝m的腿圍設(shè)計由原來的3條橡皮筋變成2條，更加寬松，不會勒著寶寶，可以有效避免紅印出現(xiàn)。
1、腰貼彈性要大。
彈力大的腰貼能夠隨著寶貝腰腹部的變化進(jìn)行伸縮，當(dāng)然是好動寶寶的不二選擇了。媽媽在選擇的時候，可以看下包裝上有沒有腰貼的介紹，如果有產(chǎn)品展示，也可以自己試著拉一下。
2、吸收多，吸收快。
吸收多，可以減少更換頻率；吸收快，可以減少尿液與皮膚接觸的時間。
3、同尺寸襠部最好窄些。
同樣尺寸的紙尿褲，媽媽們可以對比下襠部，最合適的紙尿褲應(yīng)該是襠部窄一些，這樣寶寶的腿不會被分的很開，寶寶很舒適，也能減少老人們對于穿紙尿褲得“羅圈腿“的顧慮。
靈感來自寶寶，創(chuàng)新來自幫寶適。
創(chuàng)意廣告語：幫寶適超薄干爽，寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽的選擇。
廣告詞：幫寶適超薄干爽紙尿褲，側(cè)腰2倍彈力，寶寶怎么動都不用擔(dān)心。u型剪裁，窄檔設(shè)計，讓寶寶玩的更輕松、盡興。蘆薈精華親膚層，保護(hù)寶寶柔嫩皮膚。寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽們的放心選擇。
穿著幫寶適特有的側(cè)腰2倍彈力，我怎么動，媽媽都不用擔(dān)心拉！
媽媽，我最愛穿著幫寶適睡覺覺了，超薄干爽，好舒心呀！
媽媽，我想穿另外一種圖案的那個幫寶適，好不好？（卡通圖案設(shè)計，讓寶寶愛上紙尿褲）。
幫寶適這一款全新蟲蟲彈力側(cè)腰圍，超薄干爽紙尿褲真的是優(yōu)點多多。
1、幫寶適特有的側(cè)腰2倍彈力，寶寶怎么動都不用擔(dān)心。
我家寶寶是個睡覺特別不老實的寶寶，一晚上從床頭至床尾，再從床中至床邊邊，總之床上的每一個角落都是她的地盤，一晚上不知要找她多少次。所以在選購紙尿褲的時候我都要特別仔細(xì)的挑選，不僅要質(zhì)量過關(guān)，高透氣，持久超薄，還要有超強的彈力，貼合寶寶亂動的身體，才能滿足我這位挑剔媽媽的要求。幫寶適特有的側(cè)腰2倍彈力，讓我家愛動的寶寶也不用擔(dān)心拉，寶寶再怎么動，也會貼合寶寶的身體自由伸縮，不會有勒著寶寶嬌嫩的皮膚。以前用別的紙尿褲的時候，早上起床給寶寶換尿褲的時候，有時候?qū)殞毜拇笸雀蠒屑t紅的印，讓我特別的心疼。幫寶適的側(cè)腰2倍彈力，寶寶怎么動都不用擔(dān)心紅印印的問題了。寶寶穿的舒心，媽媽放心。
2、持久超薄，均勻分散吸收層，快速導(dǎo)流，均勻吸收，寶寶安心睡到天亮。
我家是女寶寶以前用別的紙尿褲的時候，換下來紙尿褲后，會發(fā)現(xiàn)胖胖的。而且明顯后半部要比前半部胖的多。以前她睡覺的時候，特別是臨近早上的時候，因為一整晚的尿，胖胖的紙尿褲像個大水袋，翻來覆去她怎么會舒服。幫寶適的這一款超薄干爽紙尿褲，沒穿之前就可以用手摸到它前后左右的超多一粒粒的吸水珠珠，在換下來的時候也不胖胖，也沒有發(fā)現(xiàn)尿液積中在后半部，表層還是很干爽，所以能給寶寶持久干爽的感覺。就算我家調(diào)皮的寶寶再多尿液也不用擔(dān)心了，因為它的超多吸水珠珠能夠均勻分散吸收，把尿液快速導(dǎo)流，并且前后左右的吸水珠珠會均勻的吸收尿液。再也不用擔(dān)心她睡覺的時候，拖著重重大水袋。寶寶可以安心的睡到天亮了。
3、高透氣外層，呼走悶熱濕氣，讓寶寶的屁屁超干爽。
穿了一晚上，第二天早上尿褲變得沉甸甸的，但表面摸起來卻沒有潮濕的感覺，而且小屁屁也很干爽。幫寶適的高透氣外層。能夠呼走悶熱濕氣，讓寶寶的小屁屁超干爽，再也不用擔(dān)心寶寶紅屁屁了的問題了。
4、u型剪裁，窄檔設(shè)計。
幫寶適紙尿褲的u型剪裁，特別的窄檔設(shè)計，寶寶穿著它我不用擔(dān)心寶寶會有o型腿的形成了。寶寶穿著它活動的時候，因為u型剪裁，窄檔設(shè)計，沒有厚厚的阻擋，動作也變靈巧很多呢。
5、摩術(shù)腰貼，反復(fù)粘貼，隨意調(diào)整。
幫寶適紙尿褲的摩術(shù)腰貼，不僅可以反復(fù)粘貼，隨意調(diào)整，一下子就可以很好的粘貼到位置，而且可以隨意的調(diào)整，直到舒適的貼合寶寶的身體。
6、添加蘆薈精華的親膚層，保護(hù)寶寶柔嫩皮膚。
幫寶適紙尿褲給了我這個挑剔媽媽一個意外的驚喜，那就是幫寶適的紙尿褲還添加蘆薈精華的親膚層，現(xiàn)在市面上的紙尿褲，我從來沒有發(fā)現(xiàn)有添加蘆薈精華親膚層的，剛拿到試用裝的時候，拿到手上摸到柔柔的感覺的很舒服，看到使用說明的時候，看到是添加了蘆薈精華的親膚層，所以真的是很驚喜呀，幫寶適想的真是周到又貼心。不僅寶寶穿的舒心，讓媽媽也放心呀。
7、卡通圖案，寶寶喜歡，媽媽省心。
從此，再也不用為給寶寶穿紙尿褲而費心拉，每一次更換，都是不一樣的卡通圖案，每一次都會認(rèn)識一個新的動物朋友。讓寶寶自己愛上紙尿褲。
寶寶：媽媽，以后，我只用幫寶適了。
3把廣告目的魚廣告的藝術(shù)神完美的結(jié)合，廣告過程生動活潑，快樂輕松，而且具有購買導(dǎo)向作用，把幫寶適的產(chǎn)品信息巧妙地融合在其中。
4用消費者使用心得來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，真實的白哦先了幫寶適的獨特，報廣告和消費者的評價，更具說服力。
廣告與營銷策劃篇五
人們都喜歡花俏的東西，黑白色彩過于單調(diào)，不能吸引住人們的目光，而彩色則更好地轉(zhuǎn)移了大眾的視線，效果更好。
2、。圖文比文字更具效果。
單單是文字，人們看了幾行之后，會產(chǎn)生視覺疲勞，適當(dāng)出現(xiàn)圖片配合文字描述，可以讓廣告文案增光添彩。
3、、產(chǎn)品標(biāo)識在廣告右下角位置最佳。
人們常規(guī)的看文字方向習(xí)慣是從左到右，因此，放在右下角的廣告，可以讓它更好地出觸發(fā)視覺效應(yīng)。
4、標(biāo)題越短越好。
好的標(biāo)題，要一針見血，不易過于冗長，還要新穎，有創(chuàng)意。
5、廣告越生動越令人難忘。
廣告的內(nèi)容可以適當(dāng)采用對比，擬人、比喻等方法，生動描述要表達(dá)的意思。
廣告與營銷策劃篇六
一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展。
5.社會環(huán)境。
6.其他因素。
二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)。
三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析。
1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2.行業(yè)退出成本。
3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調(diào)研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認(rèn)可程度。
3.發(fā)展態(tài)勢。
六.互補品調(diào)研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產(chǎn)品的要求。
4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1.可供選擇的供應(yīng)者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應(yīng)商的討價還價能力。
4.我們對其依賴程度。
5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八.中間商調(diào)研及分析。
1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(、總代理…)。
3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送能力、資金實力、人力…。
九.消費者調(diào)研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…。
2.消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買角色。
5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
一.企業(yè)戰(zhàn)略制定。
二.產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))。
1.產(chǎn)品。
1)品項：市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項)。
2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等。
廣告與營銷策劃篇七
策劃目的在于提高廣大公眾對xx品牌的認(rèn)知度。透過提升品牌形象和知名度，使xx情侶對飾銷售量提高20%以上。
1.市場概況。
中國已成為世界上最大的時尚消費市場之一，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟增長和全球流行文化的同步，國內(nèi)對飾品消費的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高，中國銀飾品市場較往年上升勢頭也較快。銀飾的特點是可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產(chǎn)品說明。
1）材質(zhì)：925時尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。
2）設(shè)計風(fēng)格：歐美簡約風(fēng)格。
3）設(shè)計理念：情侶對飾，產(chǎn)品成對關(guān)聯(lián)。
4）類型：戒指、項鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5）研發(fā)：知名法國設(shè)計師傾力打造。
3.競爭狀況。
從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報告》調(diào)查狀況來看，黃金、珀金、鉆石多年來統(tǒng)一天下的局面正在被打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選取越來越廣泛，對款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力，成為企業(yè)核心競爭力的標(biāo)志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場上尚無相同定位的競爭品牌。
2.產(chǎn)品信息來源：電視廣告、網(wǎng)頁信息、朋友口傳、雜志。
消費群研究：
學(xué)生市場：學(xué)生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。
情侶市場：近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。
節(jié)日禮品市場：自國外的情人節(jié)被引進(jìn)到中國，中國情侶開始越來越關(guān)注并重視這個節(jié)日，情侶們互相贈送禮品以表達(dá)愛意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。
1．產(chǎn)品的劣勢：
1）產(chǎn)品的知名度還不夠高。
2）國內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務(wù)必要建立擁有鮮明個性的'品牌形象，即主打情侶對飾的特色與賣點。
3）首飾行業(yè)之間的競爭激烈。若要吸引年輕情侶前來購買，務(wù)必要在設(shè)計上多花點心思。
2.產(chǎn)品的優(yōu)勢：
1）xx是中國大陸唯一主打情侶對飾的品牌店。
2）由知名法國設(shè)計師針對情侶的特點進(jìn)行設(shè)計，設(shè)計風(fēng)格簡約，造型美觀大方。
3）產(chǎn)品類型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。
4）價格介于高檔首飾與廉價首飾之間，既顯時尚，價格又不至于太貴，對于經(jīng)濟條件有限的年輕情侶是個絕佳的選取。
5）年輕情侶喜歡用行動來宣揚自己的感情，他們敢愛，喜歡互贈信物，以此來象征他們的感情，象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對對飾的鐘愛，我們的產(chǎn)品還是頗具市場。
1.目標(biāo)：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時期，“xx”情侶首飾尚需擴大知名度，進(jìn)軍中國內(nèi)地市場與國際市場，以塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位。
2.消費對象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費，但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關(guān)產(chǎn)品，所以可看作是潛在消費者。
3.定位：“全球情侶對飾典范”。
目標(biāo)：提高xx品牌的知名度、美譽度；塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
1.創(chuàng)意方向：突出情侶間的浪漫，強調(diào)年輕、時尚的品牌文化。
2.廣告語：愛，就說出來。
1）創(chuàng)意說明：透過美女與野獸的故事創(chuàng)意，表達(dá)的是真愛的內(nèi)涵。
2）加深品牌印象——密集廣告。
3）促進(jìn)銷售（廣告效果）。
3.廣告目的：
1）初期—打開知名度。
2）中期—增加產(chǎn)品介紹。
3）后期—產(chǎn)品深入人心。
4.傳播過程：
透過電視廣告，還有網(wǎng)頁、招貼，及展銷。
時間：三月到六月計三個月。
1.電視廣告：
鏡頭一：雨夜，關(guān)了燈的房間里，美女從夢中醒來。
鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個心形的盒子。
鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。
鏡頭四：美女回憶起當(dāng)初野獸對自己的關(guān)心。
鏡頭五：美女站在怪獸門前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六：盒子上xx的logo。
旁白：愛，就說出來。
2.廣播廣告：
女：他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著我。
我一向不敢跟他說話。
這天的生日又要自己過了。
唉，這戒指是誰放在那里的？
廣告語：愛，就說出來！
1.以電視廣告為主要媒介，廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告：推出產(chǎn)品前一個月，此時期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告：投放感情故事電臺節(jié)目播出.
4.雜志選?。骸杜选贰陡裾{(diào)》《昕薇》等以年輕時尚群體為主要對象的雜志。
廣告與營銷策劃篇八
3、購買模式：購買頻率、價格；購買場所；購買時看中的品質(zhì)等
6、結(jié)論：
1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費者及消費形態(tài)
1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實際；
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號
1、創(chuàng)意的主旨與要點
2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
1、調(diào)查費用；
2、策劃費用：
3、設(shè)計制作費用：
4、發(fā)布費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用
1、評估內(nèi)容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告與營銷策劃篇九
我們每個人每一天都會扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場，然后再送去填埋。
垃圾填埋的費用是高昂的，處理一噸垃圾的費用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項消費增加了。據(jù)統(tǒng)計，1979年全國城市垃圾的清運量是2500多萬噸，1996年城市垃圾的清運費是1.16元/噸，是1979年的4倍。
目前，被西方國家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會增加二次污染的風(fēng)險。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì)，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要氣體成分之一。
難道我們對待垃就束手無策了嗎？其實，辦法是有的，這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并透過分類的清運和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。
垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還能夠變廢為寶。
每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機物，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉，它還會使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。
在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹，還能減少生產(chǎn)紙漿過程中的水污染。
中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護(hù)環(huán)境的自覺意識和行動。因為我們清楚的明白，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時候才是垃圾，一旦分類回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。
1.引起人們對垃圾分類的重視。
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利。
3.喚起人們的垃圾危機意識，掀起垃圾減量化運動。
黃金時段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個人)。
中國大陸。
1.廣大公眾；
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；
分類垃圾公益廣告。
男孩和女孩一齊在超市里面買飲料，兩個人一齊選了妙戀果粒橙，兩個人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面，男孩扔進(jìn)了可回收，女孩扔進(jìn)了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛人（另一個瓶）背運走，他無奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們在貨架上手牽手，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭了...
1、從小事反映大的問題，是這個公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點拍攝式，分別把兩個情侶似的塑料瓶在不同地點都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來。
3、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地，十分可憐。
垃圾分分類，大家都不累。
1.電視、廣播、手機、報刊等媒體。
2.網(wǎng)絡(luò)傳播。
3、戶外傳播。
飲料兩瓶：8元。
畫筆：10元。
廣告與營銷策劃篇十
米爾頓科特勒曾指出：“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場時，質(zhì)量、價格方面的控制力不大，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費。”品牌累積的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù)，可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數(shù)中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長存，是目前我國企業(yè)面臨的一項企業(yè)新危機。從金融危機后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問題根源時，都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。
簡單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實的虛假廣告，已經(jīng)再難以打動消費者。
1、提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。
為產(chǎn)品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購買力;對企業(yè)開拓新市場，開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，避免產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神。
廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測市場的經(jīng)營方向，以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。積極的廣告策劃不僅對消費者產(chǎn)生號召力，并且對企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時，也就是對企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求，使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營行為，建立科學(xué)的管理制度，完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費者對企業(yè)的要求。在廣告主題的引導(dǎo)下，企業(yè)更可據(jù)此做出長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強化企業(yè)形象。
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時尚的廣告，通過各種媒介的傳播，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費者對企業(yè)的美譽度。從而將企業(yè)文化滲透給消費者并加以強化，形成企業(yè)內(nèi)部強大的凝聚力，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊;使企業(yè)外部的消費者對企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴，并對企業(yè)文化給予認(rèn)可。
4、規(guī)避市場風(fēng)險。
廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營特色，規(guī)避競爭風(fēng)險?，F(xiàn)代市場競爭激烈，任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產(chǎn)平淡無奇，步人后塵的產(chǎn)品，終究是會被市場淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路，促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善管理機制，使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能給產(chǎn)品打開市場，而且能給企業(yè)帶來新的啟示，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高，爭得更多的市場份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個性和特色，不僅是企業(yè)獨特的市場賣點;也是企業(yè)的發(fā)展基石;回?fù)舾偁幷吒偁幍挠辛ξ淦鳌?BR> 廣告策劃是營銷活動中的一個有機組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟、文化、科技、競爭、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等四個方面，企業(yè)通過適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。廣告只是企業(yè)促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個有機組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說，進(jìn)行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開支達(dá)到最好的營銷目標(biāo)。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施，必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標(biāo)的總體要求，又要處理好與市場、價格、產(chǎn)品、渠道等各項策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ?、相適應(yīng)?？傊?，廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體，決不能讓廣告與產(chǎn)品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營銷活動，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖，即進(jìn)行廣告策劃之前，必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置如何。其次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖，一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價格策劃的意圖，即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實際價格，要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價格和產(chǎn)品的價值觀念。最后，要表現(xiàn)渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。
總之，廣告策劃的方向、方法、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用，對于實現(xiàn)企業(yè)營銷計劃是不可缺少的，起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進(jìn)的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關(guān)系。
廣告與營銷策劃篇十一
“xx農(nóng)莊”是xx省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“xxxx實業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上于國家aaaa級風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機水稻種植基地，并獲得了國家相關(guān)職能部門的有機認(rèn)證。
xx生產(chǎn)的“xx牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品a級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志，生產(chǎn)過程通過了iso9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證?！皒x牌”大米被授予xx名牌產(chǎn)品稱號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會認(rèn)定為“全國放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”，被xx市糧食局授予“xx市應(yīng)急大米加工企業(yè)”，“xx牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“xx市著名商標(biāo)”、“xx省著名商標(biāo)”。
xx農(nóng)莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時，農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費。
產(chǎn)品價位：3元/kg（低檔、散裝）。
年產(chǎn)量：
產(chǎn)品上市時間：15年。
購買人群：普通家庭。
年銷量：
知名度：較低。
滲透率：較低。
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場開拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績，但是以散裝米的形式進(jìn)行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重復(fù)購買行為，公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。
竟品產(chǎn)品定位分析：
華潤五峰---供港60年（以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著品質(zhì)高）。
金龍魚------明星家庭的選擇（沒有獨特賣點，尋求明星代言效應(yīng)）。
楚農(nóng)家------集聚精華，健康你我（打健康牌）。
中糧---------全球大米供應(yīng)商（以自己獨特資源，做全球大米老大）。
1、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無法從表面找到本質(zhì)區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、營養(yǎng)--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn)，不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
3、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產(chǎn)地帶動銷售，xx雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對優(yōu)勢，xx農(nóng)莊不具備這些條件。
5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關(guān)心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色（農(nóng)藥超標(biāo)）、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
廣告與營銷策劃篇十二
1、激情奔跑，凝聚不一樣的軌跡；看最美風(fēng)景，采摘勝利的桂冠。
2、集思益廣，榮遍天下。
3、集合大成，智慧共榮。
4、誠信建廣廈，品質(zhì)行天下。
5、代理賣房來集榮，出售房源更容易。
6、集百家銷售資源，售代理精品房源。
7、集榮，攜手萬千商家，引領(lǐng)行業(yè)成長。
8、集我所能，榮你所想，（上海）集榮——你夢想征途的先鋒。
9、能力，決定態(tài)度。態(tài)度，實現(xiàn)美好。
10、集榮出品，衣食無憂！
11、集萬千可客戶的信任是我們的榮譽，為客戶服務(wù)我義不容辭。
12、集聚智慧，榮耀平臺，天下人人“俱歡顏”。
13、厚德載物，集地榮成，集榮策劃。
14、成功打造于專業(yè)，輝煌造就于信任。
16、您的信任，我們的希望。集榮與您，共創(chuàng)美好未來。
17、集天下營銷之道，策劃于雙方共榮（贏）！
18、授人以漁，我們距離并不遙遠(yuǎn)。
19、睿智所集，榮樂萬家。
20、美之所集，方得其榮。
21、榮辱與共，有集無類。
22、你（若）找代理，我（們）是集榮。
23、集榮地產(chǎn)，集萬家之期望，榮百姓之明天。
24、慧之集，榮之惠。
25、厚德載物，集榮慧人。
26、集一流資源，榮百家之長。
27、集優(yōu)取長榮萬家，信譽服務(wù)傳天下。
28、營銷整合是我們的強項，追求共贏是我們的夙愿，行動創(chuàng)新是我們的動力，聯(lián)合誠信是我們的.保證，專注于一手房，上海集榮在長三角恭候您！
29、集榮，一手集策，榮譽在握。
30、我們的存在只為解決你們的煩惱。
31、水溶萬物，集（匯）之榮成。
32、載萬物者德千尺，集百川者榮四海。
33、鸞翔鳳集，欣欣向榮。
34、集廣廈千萬間，榮百家之所長。
35、集營房產(chǎn)，買房首選。
36、集萬眾之想，榮天下地產(chǎn)。
37、集百家之長，容天下之榮。
38、集大成之廣益，榮大志之興盛；營無盡之市場，銷天下之商機；策廣闊之渠道，劃全部之品牌。
39、集中全員能量，榮耀房產(chǎn)價值。
40、安得廣廈千萬間，唯有集榮營銷成家園！
41、久未謀面，偶然相遇，簡單寒暄。你淡然微笑，我真誠心悅，更多的是疑惑。如此，集榮愿意傾其所有，為您提供未知的信息。
42、聚集房地產(chǎn)精英策，打造大上海共榮圈！
43、求同存異，東南雙贏。
44、云集益思，雍榮雅步。
45、集之所想，榮之所愿。集榮，我們更專業(yè)！
46、精銳創(chuàng)新集智服務(wù)，一線營銷榮澤萬家。
47、地隅之東，集眾榮成。
48、集百家所長，榮萬家共贏。
廣告與營銷策劃篇十三
svvt集團(tuán)早在20xx年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機場建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
20xx年第一批飛機到位，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點，展開svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
以xx通用先期購入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護(hù)、便于運輸、使用經(jīng)濟等特點，其靈活性和經(jīng)濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，svvt集團(tuán)不失時機地進(jìn)入這個行業(yè)，是個正確的決定。
強者愈強，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。svvt集團(tuán)必須高起點進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果xx通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點，隨時順應(yīng)市場需求，依托大svvt集團(tuán)及時擴大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。
xx通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機型特點，揚長避短，重點開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場，其初期的目標(biāo)一是不以營利為目的，重點擴大企業(yè)影響，形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。
一目標(biāo)市場：
根據(jù)r系列機型特點，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
二消費者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
三競爭態(tài)勢：20xx年xx通用如果能飛起來，應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，xx通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略。
1．報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
在導(dǎo)入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運動”，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍，。
2．平面廣告。
在制作上力求精美，務(wù)實地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級商務(wù)中心、高級休閑場所，商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。
3．直郵廣告。
通過郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點是節(jié)約成本。
4．建立網(wǎng)站。
盡快建立xx通用的電子商務(wù)平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的.平臺，是一種較為經(jīng)濟的手段。
二非傳統(tǒng)的營銷手段具體做法略。
5．成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運動為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務(wù)，帶動相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。
6．航空展示、表演活動。
可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業(yè)如房產(chǎn)的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進(jìn)行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴大影響。
7．社會公益活動。
通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象，在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門。
8．商務(wù)代表的公關(guān)活動。
招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時制定相關(guān)政策，對業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎勵，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動商務(wù)代表的積極性。
為搶占先機，擴大影響，xx通用應(yīng)開始廣告運作。
一通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
二設(shè)計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。中量投入。
五通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。少量投入。
一市場部的任務(wù)。
xx通用應(yīng)建立自己的市場部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場，針對機型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。
二市場部的運作。
市場部的運作分兩部分，一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關(guān)。
營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構(gòu)想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機會持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。
廣告與營銷策劃篇十四
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場分析。
(一)、飲料市場概況。
1、市場規(guī)模。
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20__年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構(gòu)成。
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點。
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。
(二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)。
1、劣勢與威脅。
(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢與機會。
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛。
(2)、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間。
隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細(xì)分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機會。
不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。
3、重點問題。
體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式。
二、消費者分析。
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。
(2)、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2、消費者行為分析。
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢姡谖妒怯绊懴M群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析。
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析。
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：
調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃個性太少。3品牌雜亂。4.營養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析。
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。
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廣告與營銷策劃篇十五
a、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。
b、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)。
二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明。
隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會。
就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認(rèn)可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。
1、產(chǎn)品。
a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費者注意。
b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當(dāng)時機增加自動售貨機。
(其它略)。
2、促銷策略(以廣告為主)。
a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。
地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
b、統(tǒng)一全國銷售點品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
c、加強營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
d、大型活動。
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。
3、銷售渠道。
1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級)，以信譽、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴展網(wǎng)絡(luò)外延。
3)五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)。
5、注意事項。
1)加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。
2)及時、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計劃，防患于未然。
3)針對九七回歸開展的活動，應(yīng)充分估計不可抗力因素的風(fēng)險系數(shù)。
廣告與營銷策劃篇十六
本文是由本站營銷策劃書頻道為大家提供的《廣告市場營銷策劃書》，希望對大家有所幫助。
惠州市安昊文化傳播有限公司是一家集廣告策劃、產(chǎn)品推廣、市場營銷策劃、禮儀慶典、活動策劃、vi設(shè)計、包裝設(shè)計、畫冊設(shè)計、燈箱廣告、燈光照明工程、戶內(nèi)/外廣告噴繪和工程安裝;環(huán)保工程(工業(yè)廢水、廢氣、污水、粉塵、工業(yè)用水)處理及環(huán)保設(shè)備工程安裝項目為一體的企業(yè)?；葜菔邪碴晃幕瘋鞑ビ邢薰咀猿闪⒁詠?，發(fā)展迅速，已為多個單位或企業(yè)成功策劃案例。本公司一直秉承著“銳意進(jìn)取，精益求精，與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新”的.宗旨，以優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)贏得了眾多企業(yè)的信賴和好評，樹立了公司良好的品牌及形象。我公司不僅僅提供專業(yè)的廣告策劃和營銷策劃服務(wù)，同時還建立了完善的售后服務(wù)體系，為客戶遇到的問題和困難提供指導(dǎo)和幫助。我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)與客戶互利共贏!
廣告與營銷策劃篇十七
1、跨入微商新時代，全靠喜大大有材。
2、微信服務(wù)一條龍，品質(zhì)卓越喜大大。
3、喜大大，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)＜摇?BR> 4、喜于智，大于品，微于形。
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10、喜大大，一網(wǎng)情深。
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18、微你做主，無處不在——喜大大。
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51、微信運營喜大大，真誠服務(wù)你我他。
52、微營銷，漫生活。
53、微信運營哪家強，權(quán)威首選喜大大。
54、喜大大，微科技領(lǐng)域?qū)＜摇?BR> 55、微行天下，喜大世界。
56、微信運營新時代，喜大大助您樂開懷。
57、關(guān)注喜大大，暢享微生活。
58、就“為”你任性——喜大大科技。
59、策劃推廣微運營，首選喜大大。
60、大事業(yè)，起于微營銷——喜大大科技。
廣告與營銷策劃篇十八
本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
1．中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的。所以，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗積累，來逐漸擴大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實現(xiàn)這個目標(biāo)。
市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟發(fā)展水平影響，但消費習(xí)慣、消費心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。
廣東市場，百花齊放。
清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強勢品牌在中國經(jīng)濟強省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國內(nèi)品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計淡雅的款在浙江也銷得非常的好。
四川是內(nèi)衣市場最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
湖北的內(nèi)衣市場，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。
湖南的內(nèi)衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史，沒有個歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
河南是中國人口最大的省份,內(nèi)衣市場也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)，因此，在河南市場，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。
在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇分區(qū)而治，這也導(dǎo)致山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造單省年回款800萬的記錄，一度驚動全國市場。
去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌?？鋸堃稽c說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。
北京是咱首都啊！說起北京，和上海差不多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟中心。人家說到上海不知道錢有多少，到北京不知道官有多大。這兩個城市的人，天生就有優(yōu)越感?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內(nèi)衣市場，北京上海也嚴(yán)格地劃分兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！
2．今后的市場走向：
（1.）整體形勢逐步平靜.
經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個品牌在度過重重危機獲得高額利潤的同時，整個行業(yè)的危機也同時呈現(xiàn)出來：消費者的信任度降低到極點。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營。
（2）.品牌分層將會明顯.
老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗來洗去沒見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價位分層占領(lǐng)市場。有點類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價位的產(chǎn)品估計是難。
（3.）低端市場將成為主要的增長點。
象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產(chǎn)品。
3．部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析。
調(diào)查一舍得花錢。
調(diào)查顯示：消費者購買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的'占20%，選擇50元以下價位的只有14%。
調(diào)查二數(shù)量增加。
調(diào)查顯示：個人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
據(jù)解，一般情況下，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機會，也有消費者會到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。
調(diào)查對象中，72.7%的人表示家里會單獨備有放置內(nèi)衣的地方。
調(diào)查三越“色”越美。
調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成購買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。
調(diào)查四安全第一。
調(diào)查顯示：78.8%的消費者最關(guān)心面料的安全性。
有關(guān)資料表明，國內(nèi)目前有3000多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的調(diào)查對象認(rèn)為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。
調(diào)查五美麗情趣。
調(diào)查顯示：66.7%的女性消費者表示，內(nèi)衣會增進(jìn)夫妻情感，提高生活質(zhì)量；76.5%的男性肯定這種說法。
(三)競爭分析（以保暖內(nèi)衣為例。
廣告與營銷策劃篇十九
辦公地址：__________。
聯(lián)系電話：__________。
傳真：______________。
郵政編碼：__________。
乙方：______________。
辦公地址：__________。
聯(lián)系電話：__________。
傳真：______________。
郵政編碼：__________。
為了推動我國________項目體育運動的發(fā)展，增進(jìn)運動技術(shù)的交流與合作，甲乙雙方根據(jù)各自職能簽署xx賽事廣告營銷協(xié)議。本協(xié)議中，甲方是組織實施賽事的＿賽事運作機構(gòu)，乙方是中國境內(nèi)依法注冊的合法企業(yè)法人，資信良好，且熱衷并積極參與中國體育賽事的.廣告資源的營梢。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國體育法》以及有關(guān)的法律法規(guī)的規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，就有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：
1．1賽事組委會是指具有合法資質(zhì)，并已經(jīng)與賽事主辦方簽訂了承辦協(xié)議的賽事籌備組織。
1．2“某某公司”指的是某某公司的總公司、其子公司、其分支機構(gòu)、其繼承者、獲得授權(quán)者及銷售商。
1．3“賽事廣告資源”是指賽事的門票、通行證、宣傳海報（用于戶外宣傳和招徠顧客的）充氣物、體育場館內(nèi)外標(biāo)志、場地帳篷、信紙文具、新聞發(fā)布會、活動舞臺、賽程／節(jié)目冊封面等能夠展示企業(yè)形象的資源。
1．4“品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下幾個品牌。
1．5“產(chǎn)品”指的是“某某公司”生產(chǎn)的下面幾種產(chǎn)品及其附屬物。
1．6“地域”指的是乙方可以在合同期限內(nèi)可將廣告、促銷材料用于宣傳的地區(qū)。
合同的有效期為____年____月____日至____年____月____日。在此期間，乙方可以使用本合同中規(guī)定的各項權(quán)利。
3．1乙方對體育賽事的廣告費用支付主要包括，但不限于支付貨幣、提供產(chǎn)品、提供服務(wù)等方式。
3．2乙方向甲方支付貨幣____萬元，分____次付清，付款的時間分別為____________，付款的方式為________________。
3．3乙方向甲方提供產(chǎn)品____，市場價值為____萬元，提供貨物的時間為____，交貨的方式為____________。
3．4乙方向甲方提供的服務(wù)為____，市場價值為____，提供服務(wù)的時間為____，提供服務(wù)的方式為__________。
第四條甲方權(quán)利。
4．1甲方有權(quán)確定賽事廣告的位置。
4．2甲方有權(quán)要求乙方按照合同的規(guī)定按時支付贊助費用。
4．3甲方有權(quán)要求乙方提供與比賽風(fēng)格內(nèi)容合適的資料。
4．4在統(tǒng)一制作各種廣告、宣傳品時，甲方有權(quán)要求乙方支付制作費用。
甲方：乙方：
代表：代表：
（蓋章）（蓋章）。
xx年xx月xx日。
廣告與營銷策劃篇二十
市場背景:。
中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌的發(fā)展十分迅速。
產(chǎn)品情況:。
“森馬”品牌創(chuàng)立于，是中國休閑服飾行業(yè)的品牌，自創(chuàng)立以來，大膽采用虛擬經(jīng)營模式，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場得到迅速擴大。
競爭狀況:。
作為拓展大學(xué)生市場的一個品牌，森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競爭對手。他們以強大的力量和森馬競爭著，同時也和森馬品牌一起成長著。我們對森馬的專賣店地點進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個極其有趣的現(xiàn)象，幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們在店面裝飾，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險峻。
消費者分析。
一:針對石家莊市在校大學(xué)生，我們分析這些大學(xué)生有以下特點:。
1:作為消費者他們都在花父母的錢，因此消費水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費取向決定。
2:作為石家莊大學(xué)的分布，主要學(xué)校都以二本三本?？茷橹?，且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多，因此整體消費水平不高。
3:位于此年齡的消費者的從眾心理比較強，且自尊心強攀比心比較重，這些心理特點又增加了他們購買品牌服裝的幾率。
二:大學(xué)生購買行為的側(cè)重點:。
1:價格，因為位于大學(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費者階段，他們的資金都來自父母所以當(dāng)他們購買衣物時會將價格作為重要的考慮因素。
2:款式，此時的他們青春且具有活力，個性張揚，所以在購買衣物時會很注意衣服的款式。
3:質(zhì)量，對于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好的衣物時他們追求的目標(biāo)之一。不管花了多少錢都希望它是個質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個消費者的客觀心理。
三:大學(xué)生大致消費水平。
根據(jù)我們的調(diào)查，在校大學(xué)生一整個冬季花在服裝上的費用大約為400~600元。
產(chǎn)品分析。
一:森馬坐位一個知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;。
四:每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯;。
五:文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;。
一:作為針對的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校，企業(yè)的營銷重點應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽度，所以我們會讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會活動，大力宣傳森馬。
二:以感性訴求為主，我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線，讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。
阻礙分析。
石家莊森馬銷售目前存在的問題:。
廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。
本次廣告目標(biāo):提升森馬在石家莊大學(xué)生心目中的品牌知名度與美譽度，增強大學(xué)生對森馬的品牌忠誠度，促進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生的市場份額。
石家莊大學(xué)在校大學(xué)生，特別是那部分注重品牌形象、個性化并具有一定消費能。
力的人群及潛在消費群體。
訴求重點:體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無處不在，大家都穿森馬的感覺。
森馬口號:穿森馬，溫暖無處不在!
訴求方法:森馬廣告的受眾是個性的年輕人，廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無需作為側(cè)重點。為此，采用感性訴求策略向受眾傳達(dá)森馬。
模特選擇:選擇當(dāng)紅的青春偶像，利用名人效應(yīng)，并結(jié)合校園潮人秀，選擇大學(xué)生身邊的模特。
五:廣告實施階段。
今年冬季度，主推冬季新款。
公關(guān)戰(zhàn)略。
一:在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體，仍是是大學(xué)生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時段在周五至周日的晚間時段為佳，此時間段是休息時段，并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則在普通時段投放，在重要賽事投放可能會因為打斷比賽而受到反感排斥，并且經(jīng)費昂貴。
二:在年輕群體用戶集中地騰訊qq、pps影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的，能夠使投放廣告直達(dá)大學(xué)生消費者。
三:聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽。
在這個社會變化日新月異的時代，大學(xué)生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。
在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽，森馬將全程贊助此次活動，模特服裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達(dá)了森馬在我們生活無處不在的理念。而且，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的機會，豐富大學(xué)生課余生活，必然會吸引人潮，營造聲勢。
促銷戰(zhàn)略。
一:結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動，凡石家莊大學(xué)生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機抽取幸運者，憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送森馬小紀(jì)念品，促進(jìn)森馬銷售量。
二:在校園做直接的促銷，結(jié)合森馬杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取森馬新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需再校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。
三:贊助大學(xué)生公益活動，提升品牌形象。
電視廣告:腳本廣告一:(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車，一群青年大學(xué)生爭先上車。
(2)公交車途徑江西理工，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;。
(3)巡警突然返回那堵墻那里，發(fā)現(xiàn)森馬標(biāo)識為完成，看左右沒人，變拿旁邊的油漆完成最后部分，然后大喝一聲，接著追趕逃跑青年。
(4)畫面最后定格那堵墻，彈出森馬標(biāo)識及廣告語。
畫面:道路旁邊一堵空白墻，幾個青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排，姿態(tài)各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標(biāo)識。
媒介選擇。
一、電視媒體選擇理由:。
消費者得到服飾的消息主要來源于電視廣告，而且認(rèn)為電視媒體廣告效果。而且我們的受眾是在校大學(xué)生的年青一代，電視是他們獲得信息的重要途徑。電視廣告的優(yōu)點是視聽兼?zhèn)洌憩F(xiàn)形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高,形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。森馬對于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。
網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占的地位越來越重要，有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個很好的平臺，讓森馬服飾更接近目標(biāo)顧客。對于打造森馬年輕時尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園的重點。
網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆伲阌诮邮兆钚滦畔?互動性強，激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)臵網(wǎng)上點擊問卷，可獲得目標(biāo)顧客即時的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點，另我們可以靈活調(diào)整策略。
廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁，以增強關(guān)注程度。
三、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團(tuán)活動選擇理由:。
在活躍的大學(xué)校園里，學(xué)生都希望通過參加一些活動來鍛煉自己，擴大自己的交際面，這就決定了大學(xué)社團(tuán)活動在大學(xué)生中的影響力，學(xué)生可以通過了解社團(tuán)活動，進(jìn)而更加了解森馬。另外通過學(xué)校社團(tuán)活動進(jìn)行宣傳，可以依靠學(xué)生組織的幫助，深入學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學(xué)生組織為依托，有必要的人力資源，可以節(jié)省一部分支出。
在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會或相關(guān)社團(tuán)舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化，讓學(xué)生在參與、關(guān)注比賽的同時了解森馬服飾，于此同時在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳，增強宣傳力度。
四、報紙、雜志。
發(fā)行量大、覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“五性”顯著，白紙黑字便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。準(zhǔn)確可信度高;報紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，選擇性較強。
主要發(fā)放于贛南日報等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。
經(jīng)費預(yù)算。
第三部分廣告測試與評估。
一:調(diào)查背景。
1:廣告效果評估的標(biāo)準(zhǔn)。
我們從這兩方面評估廣告:廣告促銷效果，廣告本身的溝通效果。
附錄:。
調(diào)查問卷。
1你一般購買什么品牌的服裝?
a以純b森馬c美特斯邦威d其他2你對森馬品牌的印象怎么樣?a很好b較好c好d一般。
3你在冬季購買衣服的支出大概是多少?
4你覺得森馬服飾的顏色搭配怎樣?a好b很好c一般d很差。
5你喜歡什么顏色的衣服?(可多選)。
a紅色b白色c黑色d藍(lán)色e綠色f黃色g紫色h其他。
6你身邊的同學(xué)有多少人愿意購買森馬服飾?
a較少b較多c沒有d很多。
7你覺得森馬價格是否合理?
a偏貴b一般c合理d便宜。
8你購買服裝時考慮的因素有哪些?
廣告與營銷策劃篇二十一
(levis)，已經(jīng)有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維〃斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當(dāng)1996年羅伯特〃海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
讓每一個擁有l(wèi)evis的人覺得levis是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個的牌子，讓levis穿著身上是一種榮耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levis是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認(rèn)可。
廣告時間:4個月。
廣告主題:性感，獨立，自由自在，美國精神。
平面廣告:。
1報紙整版(48x35)半版(24x35);廣告牌;燈箱。
2電視廣告。
3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)廣告發(fā)布計劃:。
3、戶外:1年。
4、網(wǎng)絡(luò):4個月。
其他活動:獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預(yù)算。
2、制作費用:。
3、媒體費用:巨大。
4、其他費用:更大。
電視廣告:。
流浪篇:。
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞:擁有l(wèi)evis，就擁有整個世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evis才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)。
2、傳統(tǒng)篇。
有點像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evis”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。廣告詞:“撕不開就是撕不開”
廣告與營銷策劃篇一
整合營銷的本質(zhì)是銷售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營銷的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內(nèi)到外”的指導(dǎo)原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會發(fā)現(xiàn)它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
企業(yè)實行品牌戰(zhàn)略，就要實行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎(chǔ)上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶類型，調(diào)查研究不同客戶的需求，以及他們的購買原因，然后調(diào)查產(chǎn)品是否適合消費者的需求，并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，尋找產(chǎn)品的價值，同時不斷進(jìn)行市場考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進(jìn)行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成，進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢為什幺吸引消費者，最后，創(chuàng)造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰(zhàn)略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略。
廣告?zhèn)鞑ヒ鶕?jù)現(xiàn)代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認(rèn)為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動認(rèn)知，在這里，消費者的認(rèn)知更多的是一種感性和理性的結(jié)合。越來越多的調(diào)查表明，消費者購買產(chǎn)品的依據(jù)是自身的主觀意識，而不是純粹理性的思考或者認(rèn)真比較的結(jié)果，并不是事實的認(rèn)知。
成功的廣告決策包括兩個方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽到的東西；二是廣告執(zhí)行，就是怎幺才能讓客戶聽到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現(xiàn)出來的行徑。
隨著社會的發(fā)展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會造成消費者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營銷傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進(jìn)行調(diào)查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產(chǎn)品或者其他同類產(chǎn)品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買的原因，才能想出好的廣告創(chuàng)意，制作出消費者希望看到的廣告。
以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來源于心理學(xué)，即行為主義觀點，實行廣告的觀念就是將廣告與消費者的購買行為聯(lián)系在一起?，F(xiàn)在，整合營銷傳播中的心理學(xué)認(rèn)為廣告起著影響和改變消費者對于品牌態(tài)度的'作用。在廣告營銷下，消費者的購買心理和購買行為都會發(fā)生變化，最重要的一點就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會發(fā)生改變，進(jìn)而影響周圍消費者。從這個意義上講，廣告效果的評估應(yīng)該注重消費對品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現(xiàn)實指導(dǎo)。
整合營銷理論認(rèn)為消費者的態(tài)度與其購買行為是相輔相成的，廣告評估觀點認(rèn)為消費者品牌網(wǎng)絡(luò)的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買行為的形成，起著至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實的心理變化特點，這比行為主義對影響消費者行為的廣告評估更具有現(xiàn)實意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費者的購買心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對消費者來說才有針對性，在增強廣告效果的同時提高產(chǎn)品銷量。
整合營銷傳播的另一個重要特點認(rèn)為終點和起點是相同的，這種評估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據(jù)。整合營銷傳播是一個循環(huán)系統(tǒng)，我們可以不斷了解消費者的心理，一個終點是下一次循環(huán)的起點，而每一次循環(huán)都不是重復(fù)的，都是一次質(zhì)的提升過程。
在整合營銷傳播中，必須制定滿足消費者需求的現(xiàn)代企業(yè)戰(zhàn)略，企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)圍繞消費者展開，整合營銷傳播就是建立在這樣的基礎(chǔ)上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費者的心里占據(jù)一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹立獨特形象，滿足消費者的需求，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
廣告與營銷策劃篇二
二、營銷狀況。
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR> 營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)2007年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進(jìn)入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就可以擠進(jìn)湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
三、營銷目標(biāo)。
2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商;成為快速成長的成功品牌；
3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：
戰(zhàn)略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽重點發(fā)展型市場----郴州，常德，張家界，懷化培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場----吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略。
1、目標(biāo)市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴(yán)格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a.采取逐步深入的`方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；b.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場；d.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場；e.在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團(tuán)隊的基本理念：a.開放心胸；b.戰(zhàn)勝自我；c.專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度。
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。
五、營銷方案。
1、公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。
2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)。
4、建設(shè)一支好的營銷團(tuán)隊。
5、選擇一套適合公司的市場運作模式。
6、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。
7、公司在湖南宜采用直銷和經(jīng)銷相結(jié)合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)。
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廣告與營銷策劃篇三
第二部分市場調(diào)研及分析。
一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展。
5.社會環(huán)境。
6.其他因素。
二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)。
三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析。
1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2.行業(yè)退出成本。
3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調(diào)研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認(rèn)可程度。
3.發(fā)展態(tài)勢。
六.互補品調(diào)研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產(chǎn)品的要求。
4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1.可供選擇的供應(yīng)者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應(yīng)商的討價還價能力。
4.我們對其依賴程度。
5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八.中間商調(diào)研及分析。
1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(、總代理…)。
3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送能力、資金實力、人力…。
九.消費者調(diào)研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…。
2.消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買角色。
5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
第三部分企業(yè)戰(zhàn)略及產(chǎn)品策略的制定。
一.企業(yè)戰(zhàn)略制定。
二.產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))。
1.產(chǎn)品。
1)品項：市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項)。
2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等。
廣告與營銷策劃篇四
為了提升幫寶適紙尿褲在社區(qū)中的知名度和網(wǎng)友關(guān)注，同時突出幫寶適“輕松穿”的賣點，讓潛在用戶對目標(biāo)產(chǎn)品產(chǎn)生深刻印象，并最終影響其購買決定。在詳細(xì)了解了幫寶適紙尿褲的產(chǎn)品特性，同時通過voicetracker挖掘出觀眾的興趣關(guān)注點之后，及設(shè)計了以下兩點傳播策略：
1、創(chuàng)意寶寶圖文貼，以此來快速提高幫寶適紙尿褲產(chǎn)品的關(guān)注度。
2、以媽媽身份分享使用幫寶適紙尿褲產(chǎn)品的經(jīng)驗、心得，帶出產(chǎn)品賣點，引起潛在用戶的討論交流，并適時引導(dǎo)用戶更全面、詳細(xì)的了解產(chǎn)品，激發(fā)購買欲望；有好的傳播策略，只是傳播成功的第一步，如何選擇傳播陣地，以及信息的源發(fā)地，是社區(qū)傳播中至關(guān)重要的一步。
“媽媽們不要小看這小小的腰貼，寶貝的舒適度與其息息相關(guān)?！睂殞毜母共繒蝠囷柷闆r和活動狀況而伸縮。如果腰貼沒有彈性，寶寶的腰腹部就會被紙尿褲緊緊勒住，寶寶動起來極不舒適。媽媽們在挑選紙尿褲的時候要特別關(guān)注這一點，要從寶寶的需求來選產(chǎn)品，建議媽媽們選擇腰貼彈性較大的紙尿褲，這樣的紙尿褲更能貼合寶寶腰腹部位，讓寶貝動得更舒適自如。
吸收性是紙尿褲的基本性能。好的紙尿褲不僅吸收量要大，吸收的速度也要快，這樣寶貝的小屁股接觸尿液的時間才能盡可能短，保證肌膚的健康和安心的睡眠。媽媽們在挑選紙尿褲的時候要特別注意這個性能哦！對于寶寶來說“沉睡是金”，只有好的睡眠才能保證身體各項指標(biāo)的發(fā)育。
在紙尿褲上豎起透明的漏斗，倒入藍(lán)色液體100ml，觀察吸濕量及吸濕速度。
過程中這是幫寶適獨創(chuàng)的特有專利--雙層導(dǎo)流設(shè)計，能加速尿液吸收擴散，防止尿濕回滲，吸濕能力更強，保持整夜干爽，讓寶寶“沉睡是金”。
發(fā)現(xiàn)，幫寶適紙尿褲吸收速度為30秒。
媽媽們都有體會，有的紙尿褲穿上去寶寶的腿會被迫分得很開，走路很不靈活，告訴媽媽們，這是由于紙尿褲的襠部太寬所致哦。媽媽們在選擇紙尿褲的時候，別忘了這個貼心的小設(shè)計，選擇窄檔設(shè)計，剪裁更合身，腿部自然動得更自如。
幫寶適紙尿褲襠部為9cm，在同類產(chǎn)品中屬于窄檔設(shè)計，而且?guī)蛯氝m的腿圍設(shè)計由原來的3條橡皮筋變成2條，更加寬松，不會勒著寶寶，可以有效避免紅印出現(xiàn)。
1、腰貼彈性要大。
彈力大的腰貼能夠隨著寶貝腰腹部的變化進(jìn)行伸縮，當(dāng)然是好動寶寶的不二選擇了。媽媽在選擇的時候，可以看下包裝上有沒有腰貼的介紹，如果有產(chǎn)品展示，也可以自己試著拉一下。
2、吸收多，吸收快。
吸收多，可以減少更換頻率；吸收快，可以減少尿液與皮膚接觸的時間。
3、同尺寸襠部最好窄些。
同樣尺寸的紙尿褲，媽媽們可以對比下襠部，最合適的紙尿褲應(yīng)該是襠部窄一些，這樣寶寶的腿不會被分的很開，寶寶很舒適，也能減少老人們對于穿紙尿褲得“羅圈腿“的顧慮。
靈感來自寶寶，創(chuàng)新來自幫寶適。
創(chuàng)意廣告語：幫寶適超薄干爽，寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽的選擇。
廣告詞：幫寶適超薄干爽紙尿褲，側(cè)腰2倍彈力，寶寶怎么動都不用擔(dān)心。u型剪裁，窄檔設(shè)計，讓寶寶玩的更輕松、盡興。蘆薈精華親膚層，保護(hù)寶寶柔嫩皮膚。寶寶穿的舒心，媽媽放心，媽媽們的放心選擇。
穿著幫寶適特有的側(cè)腰2倍彈力，我怎么動，媽媽都不用擔(dān)心拉！
媽媽，我最愛穿著幫寶適睡覺覺了，超薄干爽，好舒心呀！
媽媽，我想穿另外一種圖案的那個幫寶適，好不好？（卡通圖案設(shè)計，讓寶寶愛上紙尿褲）。
幫寶適這一款全新蟲蟲彈力側(cè)腰圍，超薄干爽紙尿褲真的是優(yōu)點多多。
1、幫寶適特有的側(cè)腰2倍彈力，寶寶怎么動都不用擔(dān)心。
我家寶寶是個睡覺特別不老實的寶寶，一晚上從床頭至床尾，再從床中至床邊邊，總之床上的每一個角落都是她的地盤，一晚上不知要找她多少次。所以在選購紙尿褲的時候我都要特別仔細(xì)的挑選，不僅要質(zhì)量過關(guān)，高透氣，持久超薄，還要有超強的彈力，貼合寶寶亂動的身體，才能滿足我這位挑剔媽媽的要求。幫寶適特有的側(cè)腰2倍彈力，讓我家愛動的寶寶也不用擔(dān)心拉，寶寶再怎么動，也會貼合寶寶的身體自由伸縮，不會有勒著寶寶嬌嫩的皮膚。以前用別的紙尿褲的時候，早上起床給寶寶換尿褲的時候，有時候?qū)殞毜拇笸雀蠒屑t紅的印，讓我特別的心疼。幫寶適的側(cè)腰2倍彈力，寶寶怎么動都不用擔(dān)心紅印印的問題了。寶寶穿的舒心，媽媽放心。
2、持久超薄，均勻分散吸收層，快速導(dǎo)流，均勻吸收，寶寶安心睡到天亮。
我家是女寶寶以前用別的紙尿褲的時候，換下來紙尿褲后，會發(fā)現(xiàn)胖胖的。而且明顯后半部要比前半部胖的多。以前她睡覺的時候，特別是臨近早上的時候，因為一整晚的尿，胖胖的紙尿褲像個大水袋，翻來覆去她怎么會舒服。幫寶適的這一款超薄干爽紙尿褲，沒穿之前就可以用手摸到它前后左右的超多一粒粒的吸水珠珠，在換下來的時候也不胖胖，也沒有發(fā)現(xiàn)尿液積中在后半部，表層還是很干爽，所以能給寶寶持久干爽的感覺。就算我家調(diào)皮的寶寶再多尿液也不用擔(dān)心了，因為它的超多吸水珠珠能夠均勻分散吸收，把尿液快速導(dǎo)流，并且前后左右的吸水珠珠會均勻的吸收尿液。再也不用擔(dān)心她睡覺的時候，拖著重重大水袋。寶寶可以安心的睡到天亮了。
3、高透氣外層，呼走悶熱濕氣，讓寶寶的屁屁超干爽。
穿了一晚上，第二天早上尿褲變得沉甸甸的，但表面摸起來卻沒有潮濕的感覺，而且小屁屁也很干爽。幫寶適的高透氣外層。能夠呼走悶熱濕氣，讓寶寶的小屁屁超干爽，再也不用擔(dān)心寶寶紅屁屁了的問題了。
4、u型剪裁，窄檔設(shè)計。
幫寶適紙尿褲的u型剪裁，特別的窄檔設(shè)計，寶寶穿著它我不用擔(dān)心寶寶會有o型腿的形成了。寶寶穿著它活動的時候，因為u型剪裁，窄檔設(shè)計，沒有厚厚的阻擋，動作也變靈巧很多呢。
5、摩術(shù)腰貼，反復(fù)粘貼，隨意調(diào)整。
幫寶適紙尿褲的摩術(shù)腰貼，不僅可以反復(fù)粘貼，隨意調(diào)整，一下子就可以很好的粘貼到位置，而且可以隨意的調(diào)整，直到舒適的貼合寶寶的身體。
6、添加蘆薈精華的親膚層，保護(hù)寶寶柔嫩皮膚。
幫寶適紙尿褲給了我這個挑剔媽媽一個意外的驚喜，那就是幫寶適的紙尿褲還添加蘆薈精華的親膚層，現(xiàn)在市面上的紙尿褲，我從來沒有發(fā)現(xiàn)有添加蘆薈精華親膚層的，剛拿到試用裝的時候，拿到手上摸到柔柔的感覺的很舒服，看到使用說明的時候，看到是添加了蘆薈精華的親膚層，所以真的是很驚喜呀，幫寶適想的真是周到又貼心。不僅寶寶穿的舒心，讓媽媽也放心呀。
7、卡通圖案，寶寶喜歡，媽媽省心。
從此，再也不用為給寶寶穿紙尿褲而費心拉，每一次更換，都是不一樣的卡通圖案，每一次都會認(rèn)識一個新的動物朋友。讓寶寶自己愛上紙尿褲。
寶寶：媽媽，以后，我只用幫寶適了。
3把廣告目的魚廣告的藝術(shù)神完美的結(jié)合，廣告過程生動活潑，快樂輕松，而且具有購買導(dǎo)向作用，把幫寶適的產(chǎn)品信息巧妙地融合在其中。
4用消費者使用心得來表現(xiàn)廣告內(nèi)容，真實的白哦先了幫寶適的獨特，報廣告和消費者的評價，更具說服力。
廣告與營銷策劃篇五
人們都喜歡花俏的東西，黑白色彩過于單調(diào)，不能吸引住人們的目光，而彩色則更好地轉(zhuǎn)移了大眾的視線，效果更好。
2、。圖文比文字更具效果。
單單是文字，人們看了幾行之后，會產(chǎn)生視覺疲勞，適當(dāng)出現(xiàn)圖片配合文字描述，可以讓廣告文案增光添彩。
3、、產(chǎn)品標(biāo)識在廣告右下角位置最佳。
人們常規(guī)的看文字方向習(xí)慣是從左到右，因此，放在右下角的廣告，可以讓它更好地出觸發(fā)視覺效應(yīng)。
4、標(biāo)題越短越好。
好的標(biāo)題，要一針見血，不易過于冗長，還要新穎，有創(chuàng)意。
5、廣告越生動越令人難忘。
廣告的內(nèi)容可以適當(dāng)采用對比，擬人、比喻等方法，生動描述要表達(dá)的意思。
廣告與營銷策劃篇六
一.行業(yè)動態(tài)調(diào)研及分析。
1.行業(yè)飽和程度。
2.行業(yè)發(fā)展前景。
3.國家政策影響。
4.行業(yè)技術(shù)及相關(guān)技術(shù)發(fā)展。
5.社會環(huán)境。
6.其他因素。
二.企業(yè)內(nèi)部調(diào)研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水平。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工意見)。
三.潛在進(jìn)入者調(diào)研及分析。
1.行業(yè)進(jìn)入成本/壁壘。
2.行業(yè)退出成本。
3.進(jìn)入后對本企業(yè)的威脅。
4.對競爭者的威脅。
四.現(xiàn)有競爭者的調(diào)研及分析。
1.財務(wù)狀況，財務(wù)支出結(jié)構(gòu)。
2.企業(yè)生產(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)水品。
3.員工能力，待遇，公司對員工的激勵、考核、培訓(xùn)(員工調(diào)查)。
4.企業(yè)策劃、銷售、執(zhí)行能力的調(diào)研(員工意見)。
5.產(chǎn)品各品項研究：定位、包裝、價格、市場目標(biāo)受眾、競爭優(yōu)勢(員工&顧客意見)。
五.替代品調(diào)研及分析。
1.替代品工藝。
2.消費者認(rèn)可程度。
3.發(fā)展態(tài)勢。
六.互補品調(diào)研及分析。
1.是否存在互補品。
2.互補品價格。
3.互補品對產(chǎn)品的要求。
4.互補品發(fā)展趨勢及其未來新要求。
七.原料供應(yīng)商調(diào)研及分析。
1.可供選擇的供應(yīng)者。
2.原材料是否有替代品。
3.供應(yīng)商的討價還價能力。
4.我們對其依賴程度。
5.供應(yīng)商的供應(yīng)能力。
八.中間商調(diào)研及分析。
1.中間商的性質(zhì)：配送商、經(jīng)銷商、代理商(、總代理…)。
3.中間商的給予我們產(chǎn)品的支持(絕對數(shù)值)：配送能力、資金實力、人力…。
九.消費者調(diào)研及分析。
1.消費者背景研究：收入、教育、年齡、性別、家庭組成、種族、工作…。
2.消費者對產(chǎn)品和競品的認(rèn)知及態(tài)度：質(zhì)量、價值、包裝、型號、品牌聲譽、品牌形象等及其認(rèn)知差別。
3.消費者的使用情況：購買動機、購買量、何時使用、如何使用等。
4.購買角色。
5.消費者對現(xiàn)有營銷活動的評價。對廣告的接受程度、對營業(yè)推廣的理解等。
一.企業(yè)戰(zhàn)略制定。
二.產(chǎn)品策略制定。(提供原則或標(biāo)準(zhǔn))。
1.產(chǎn)品。
1)品項：市場定位、目標(biāo)受眾。(打擊競品的專有品項)。
2)包裝：陳列顯著、方便、符合產(chǎn)品定位、價格等。
廣告與營銷策劃篇七
策劃目的在于提高廣大公眾對xx品牌的認(rèn)知度。透過提升品牌形象和知名度，使xx情侶對飾銷售量提高20%以上。
1.市場概況。
中國已成為世界上最大的時尚消費市場之一，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟增長和全球流行文化的同步，國內(nèi)對飾品消費的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高，中國銀飾品市場較往年上升勢頭也較快。銀飾的特點是可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產(chǎn)品說明。
1）材質(zhì)：925時尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。
2）設(shè)計風(fēng)格：歐美簡約風(fēng)格。
3）設(shè)計理念：情侶對飾，產(chǎn)品成對關(guān)聯(lián)。
4）類型：戒指、項鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5）研發(fā)：知名法國設(shè)計師傾力打造。
3.競爭狀況。
從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報告》調(diào)查狀況來看，黃金、珀金、鉆石多年來統(tǒng)一天下的局面正在被打破，消費者對不同材質(zhì)首飾的選取越來越廣泛，對款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力，成為企業(yè)核心競爭力的標(biāo)志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場上尚無相同定位的競爭品牌。
2.產(chǎn)品信息來源：電視廣告、網(wǎng)頁信息、朋友口傳、雜志。
消費群研究：
學(xué)生市場：學(xué)生是最大的個性化產(chǎn)品消費群體。據(jù)統(tǒng)計，一個中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個性化飾品和同學(xué)間互相贈送禮品的花費不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。
情侶市場：近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。
節(jié)日禮品市場：自國外的情人節(jié)被引進(jìn)到中國，中國情侶開始越來越關(guān)注并重視這個節(jié)日，情侶們互相贈送禮品以表達(dá)愛意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。
1．產(chǎn)品的劣勢：
1）產(chǎn)品的知名度還不夠高。
2）國內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務(wù)必要建立擁有鮮明個性的'品牌形象，即主打情侶對飾的特色與賣點。
3）首飾行業(yè)之間的競爭激烈。若要吸引年輕情侶前來購買，務(wù)必要在設(shè)計上多花點心思。
2.產(chǎn)品的優(yōu)勢：
1）xx是中國大陸唯一主打情侶對飾的品牌店。
2）由知名法國設(shè)計師針對情侶的特點進(jìn)行設(shè)計，設(shè)計風(fēng)格簡約，造型美觀大方。
3）產(chǎn)品類型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。
4）價格介于高檔首飾與廉價首飾之間，既顯時尚，價格又不至于太貴，對于經(jīng)濟條件有限的年輕情侶是個絕佳的選取。
5）年輕情侶喜歡用行動來宣揚自己的感情，他們敢愛，喜歡互贈信物，以此來象征他們的感情，象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對對飾的鐘愛，我們的產(chǎn)品還是頗具市場。
1.目標(biāo)：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時期，“xx”情侶首飾尚需擴大知名度，進(jìn)軍中國內(nèi)地市場與國際市場，以塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位。
2.消費對象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費，但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關(guān)產(chǎn)品，所以可看作是潛在消費者。
3.定位：“全球情侶對飾典范”。
目標(biāo)：提高xx品牌的知名度、美譽度；塑造“xx”作為“全球情侶對飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
1.創(chuàng)意方向：突出情侶間的浪漫，強調(diào)年輕、時尚的品牌文化。
2.廣告語：愛，就說出來。
1）創(chuàng)意說明：透過美女與野獸的故事創(chuàng)意，表達(dá)的是真愛的內(nèi)涵。
2）加深品牌印象——密集廣告。
3）促進(jìn)銷售（廣告效果）。
3.廣告目的：
1）初期—打開知名度。
2）中期—增加產(chǎn)品介紹。
3）后期—產(chǎn)品深入人心。
4.傳播過程：
透過電視廣告，還有網(wǎng)頁、招貼，及展銷。
時間：三月到六月計三個月。
1.電視廣告：
鏡頭一：雨夜，關(guān)了燈的房間里，美女從夢中醒來。
鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個心形的盒子。
鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。
鏡頭四：美女回憶起當(dāng)初野獸對自己的關(guān)心。
鏡頭五：美女站在怪獸門前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六：盒子上xx的logo。
旁白：愛，就說出來。
2.廣播廣告：
女：他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著我。
我一向不敢跟他說話。
這天的生日又要自己過了。
唉，這戒指是誰放在那里的？
廣告語：愛，就說出來！
1.以電視廣告為主要媒介，廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告：推出產(chǎn)品前一個月，此時期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告：投放感情故事電臺節(jié)目播出.
4.雜志選?。骸杜选贰陡裾{(diào)》《昕薇》等以年輕時尚群體為主要對象的雜志。
廣告與營銷策劃篇八
3、購買模式：購買頻率、價格；購買場所；購買時看中的品質(zhì)等
6、結(jié)論：
1、市場營銷目標(biāo)：目標(biāo)要具體并可測量
2、產(chǎn)品定位：要具體、形象描述目標(biāo)消費者及消費形態(tài)
1、廣告目標(biāo)：廣告活動應(yīng)達(dá)成的目標(biāo)要具體、實際；
2、廣告主題即訴求點
3、廣告表現(xiàn)策略
4、廣告口號
1、創(chuàng)意的主旨與要點
2、報紙廣告(1-2個創(chuàng)意文案及表現(xiàn))之____篇
主標(biāo)題：
副標(biāo)題：
正文：
畫面表現(xiàn)：
3、電視廣告創(chuàng)意腳本(15秒)
鏡頭一(旁白、音樂)
鏡頭二
鏡頭三
鏡頭四
鏡頭五
鏡頭六
1、媒介選擇
2、媒介整合
3、媒介刊播頻率：
1、調(diào)查費用；
2、策劃費用：
3、設(shè)計制作費用：
4、發(fā)布費用：
5、效果測定費用：
6、機動費用
1、評估內(nèi)容：
2、評估時間：
3、評估方式：
4、評估方法：
廣告與營銷策劃篇九
我們每個人每一天都會扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪里去了嗎？它們通常是先被送到堆放場，然后再送去填埋。
垃圾填埋的費用是高昂的，處理一噸垃圾的費用約為200元至300元人民幣。
垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項消費增加了。據(jù)統(tǒng)計，1979年全國城市垃圾的清運量是2500多萬噸，1996年城市垃圾的清運費是1.16元/噸，是1979年的4倍。
目前，被西方國家廣泛應(yīng)用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經(jīng)過高溫焚化后的垃圾雖然不會占用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，并且會增加二次污染的風(fēng)險。二惡英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質(zhì)，就是垃圾焚燒后產(chǎn)生的主要氣體成分之一。
難道我們對待垃就束手無策了嗎？其實，辦法是有的，這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，并透過分類的清運和回收使之重新轉(zhuǎn)成資源。
垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類后被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產(chǎn)生的污染，還能夠變廢為寶。
每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱為白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬于高分子聚合有機物，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉，它還會使土壤板結(jié)，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經(jīng)常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理后還可制成紐扣、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回?zé)?00公斤的汽油和柴油。
在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那里，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹，還能減少生產(chǎn)紙漿過程中的水污染。
中國有著回收廢品的歷史傳統(tǒng)，我們過去回收廢物，或許只是受貧困經(jīng)濟制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護(hù)環(huán)境的自覺意識和行動。因為我們清楚的明白，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時候才是垃圾，一旦分類回收就都是寶貝，就連那種被成為微型殺手。
1.引起人們對垃圾分類的重視。
2.目的是讓人們明白資源回收和后續(xù)處置給我們帶來的便利。
3.喚起人們的垃圾危機意識，掀起垃圾減量化運動。
黃金時段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節(jié)水公益短片，影響我們身邊的每一個人)。
中國大陸。
1.廣大公眾；
2.垃圾再回收資源的廠商、企業(yè)；
分類垃圾公益廣告。
男孩和女孩一齊在超市里面買飲料，兩個人一齊選了妙戀果粒橙，兩個人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進(jìn)了垃圾桶里面，男孩扔進(jìn)了可回收，女孩扔進(jìn)了不可回收里，然后兩人相擁甜蜜的走去。
兩瓶飲料在不同的垃圾桶里面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看著自己的愛人（另一個瓶）背運走，他無奈的走了，她哭了，最后她被送到了野外的垃圾場，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最后她哭了，她想起了以前他們在貨架上手牽手，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最后很悲哀的哭了...
1、從小事反映大的問題，是這個公益廣告的最初想法。
2、我們采取多地點拍攝式，分別把兩個情侶似的塑料瓶在不同地點都在一齊的的樣貌表現(xiàn)出來。
3、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導(dǎo)致情侶飲料失散兩地，十分可憐。
垃圾分分類，大家都不累。
1.電視、廣播、手機、報刊等媒體。
2.網(wǎng)絡(luò)傳播。
3、戶外傳播。
飲料兩瓶：8元。
畫筆：10元。
廣告與營銷策劃篇十
米爾頓科特勒曾指出：“對于高品質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入發(fā)達(dá)市場時，質(zhì)量、價格方面的控制力不大，中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤，而不是10%~15%市場加工費。”品牌累積的制造型企業(yè)品牌建設(shè)任重道遠(yuǎn)的原因是什么無庸置疑，工業(yè)企業(yè)品牌產(chǎn)品或服務(wù)，可以賣得更高的價格，并且依舊具有極強的競爭力，這就是做品牌的魅力。長期以來，大多數(shù)中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現(xiàn)狀，以為依靠“質(zhì)優(yōu)價廉”加工、代工技術(shù)就可以基業(yè)長存，是目前我國企業(yè)面臨的一項企業(yè)新危機。從金融危機后，企業(yè)陷入困境，而眾多企業(yè)和專家在反省、總結(jié)問題根源時，都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念，不重視品牌資產(chǎn)投資的弊病。
簡單的廣告技術(shù)和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實的虛假廣告，已經(jīng)再難以打動消費者。
1、提高企業(yè)產(chǎn)品競爭力。
為產(chǎn)品的快速銷售提供了思路，挖掘了潛在的購買力;對企業(yè)開拓新市場，開發(fā)新產(chǎn)品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通，幫助企業(yè)回籠資金，擴大企業(yè)再生產(chǎn)。促進(jìn)了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，避免產(chǎn)品積壓，提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神。
廣告策劃的創(chuàng)意內(nèi)容和中心理念能夠預(yù)測市場的經(jīng)營方向，以此規(guī)范企業(yè)的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)。積極的廣告策劃不僅對消費者產(chǎn)生號召力，并且對企業(yè)和企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行了高度的形象的概括。當(dāng)廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時，也就是對企業(yè)本身提出了相應(yīng)的要求，使企業(yè)必須規(guī)范經(jīng)營行為，建立科學(xué)的管理制度，完善企業(yè)形象以適應(yīng)消費者對企業(yè)的要求。在廣告主題的引導(dǎo)下，企業(yè)更可據(jù)此做出長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強化企業(yè)形象。
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時尚的廣告，通過各種媒介的傳播，把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化，提高消費者對企業(yè)的美譽度。從而將企業(yè)文化滲透給消費者并加以強化，形成企業(yè)內(nèi)部強大的凝聚力，造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊;使企業(yè)外部的消費者對企業(yè)產(chǎn)生更多的欣賞和信賴，并對企業(yè)文化給予認(rèn)可。
4、規(guī)避市場風(fēng)險。
廣告策劃能使企業(yè)保持經(jīng)營特色，規(guī)避競爭風(fēng)險?，F(xiàn)代市場競爭激烈，任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的法寶;始終生產(chǎn)平淡無奇，步人后塵的產(chǎn)品，終究是會被市場淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路，促進(jìn)企業(yè)不斷創(chuàng)新，不斷完善管理機制，使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意，不僅能給產(chǎn)品打開市場，而且能給企業(yè)帶來新的啟示，使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高，爭得更多的市場份額。讓企業(yè)的產(chǎn)品保持個性和特色，不僅是企業(yè)獨特的市場賣點;也是企業(yè)的發(fā)展基石;回?fù)舾偁幷吒偁幍挠辛ξ淦鳌?BR> 廣告策劃是營銷活動中的一個有機組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經(jīng)濟、文化、科技、競爭、法律等。企業(yè)內(nèi)部可控因素分為產(chǎn)品、價格、促銷、渠道等四個方面，企業(yè)通過適當(dāng)調(diào)整內(nèi)部因素以適應(yīng)外部環(huán)境，實現(xiàn)營銷目標(biāo)。廣告只是企業(yè)促銷措施之一，是作為市場營銷組合的一個有機組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說，進(jìn)行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果，使企業(yè)以最低的廣告開支達(dá)到最好的營銷目標(biāo)。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施，必須服從其整體性、協(xié)調(diào)性、多變性的要求，既要服從市場營銷總目標(biāo)的總體要求，又要處理好與市場、價格、產(chǎn)品、渠道等各項策略的關(guān)系。廣告策劃必須與適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)市場、適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、適當(dāng)?shù)膬r格、適當(dāng)?shù)那老嗥ヅ?、相適應(yīng)?？傊?，廣告策劃要服從企業(yè)策劃的整體，決不能讓廣告與產(chǎn)品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務(wù)于企業(yè)營銷活動，主要體現(xiàn)在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現(xiàn)企業(yè)營銷的總體構(gòu)思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先，表現(xiàn)在要體現(xiàn)市場策劃的意圖，即進(jìn)行廣告策劃之前，必須搞清企業(yè)的目標(biāo)市場是什么，有哪些，在哪里，有何特性，本企業(yè)產(chǎn)品在市場中的位置如何。其次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)產(chǎn)品策劃的意圖，一要體現(xiàn)產(chǎn)品廣告的必要性;二要體現(xiàn)產(chǎn)品的差異性;三要體現(xiàn)產(chǎn)品的階段性。再次，表現(xiàn)在要體現(xiàn)價格策劃的意圖，即廣告應(yīng)標(biāo)明產(chǎn)品的實際價格，要體現(xiàn)產(chǎn)品的觀念價格和產(chǎn)品的價值觀念。最后，要表現(xiàn)渠道策劃的意圖，即廣告要跟著銷售渠道跑。
總之，廣告策劃的方向、方法、內(nèi)含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用，對于實現(xiàn)企業(yè)營銷計劃是不可缺少的，起著先導(dǎo)的作用、輔助的作有用和促進(jìn)的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關(guān)系。
廣告與營銷策劃篇十一
“xx農(nóng)莊”是xx省農(nóng)業(yè)龍頭示范企業(yè)“xxxx實業(yè)有限公司”旗下生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的種植基地。農(nóng)莊種植綠色農(nóng)產(chǎn)品已有近十年歷史，積累了豐富經(jīng)驗，并在此基礎(chǔ)上于國家aaaa級風(fēng)景區(qū)“木蘭湖景區(qū)”推出了800畝有機水稻種植基地，并獲得了國家相關(guān)職能部門的有機認(rèn)證。
xx生產(chǎn)的“xx牌”系列大米先后被市糧食局、省糧食局、中國糧食行業(yè)協(xié)會評為“放心米”。并被中國綠色食品發(fā)展中心認(rèn)定為綠色食品a級產(chǎn)品，許可使用綠色食品標(biāo)志，生產(chǎn)過程通過了iso9001：2000質(zhì)量管理體系認(rèn)證?！皒x牌”大米被授予xx名牌產(chǎn)品稱號，被中國糧食行業(yè)協(xié)會認(rèn)定為“全國放心糧油進(jìn)農(nóng)村、進(jìn)社區(qū)示范加工企業(yè)”，被xx市糧食局授予“xx市應(yīng)急大米加工企業(yè)”，“xx牌”商標(biāo)被認(rèn)定為“xx市著名商標(biāo)”、“xx省著名商標(biāo)”。
xx農(nóng)莊大米還有一個流傳千年的歷史典故，程頤和程灝在黃陂講學(xué)時，農(nóng)家學(xué)生就是用本地產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)大米獻(xiàn)給程頤和程灝充當(dāng)學(xué)費。
產(chǎn)品價位：3元/kg（低檔、散裝）。
年產(chǎn)量：
產(chǎn)品上市時間：15年。
購買人群：普通家庭。
年銷量：
知名度：較低。
滲透率：較低。
公司注重產(chǎn)品質(zhì)量提高及市場開拓，有比較穩(wěn)定的銷售客戶群，產(chǎn)品已進(jìn)入家樂福、中百倉儲、武商量販等各大超市及批發(fā)市場。雖然經(jīng)過多年經(jīng)營取得了優(yōu)異的業(yè)績，但是以散裝米的形式進(jìn)行銷售，市場切入點低，在消費者心目中未能形成品牌意識。
誠信企業(yè)，但缺少知名度，不為消費者所知，依賴消費慣性，支撐的重復(fù)購買行為，公司產(chǎn)品無品牌效應(yīng)，日益顯得單薄乏力。
竟品產(chǎn)品定位分析：
華潤五峰---供港60年（以華潤自身資源優(yōu)勢，打供港牌，供港意味著品質(zhì)高）。
金龍魚------明星家庭的選擇（沒有獨特賣點，尋求明星代言效應(yīng)）。
楚農(nóng)家------集聚精華，健康你我（打健康牌）。
中糧---------全球大米供應(yīng)商（以自己獨特資源，做全球大米老大）。
1、口感--大米產(chǎn)品差異化比較微小，產(chǎn)品本身無法從表面找到本質(zhì)區(qū)別，只有加工后通過口感來感受差異，不能直觀感受。目前各大品牌大米都有關(guān)于口感上的描述，但口感完全是個人味覺上的感受，不帶有普遍意義，如果我們從口感入手不夠出位。
2、營養(yǎng)--大米是中國人的主糧，每日配合各種菜品食用，營養(yǎng)更多的是通過各種菜肴來體現(xiàn)，不太注重大米的營養(yǎng)成分。大米營養(yǎng)的流失跟大米加工有關(guān)，精米跟糙米的營養(yǎng)完全不同，可以根據(jù)自己的要求來選擇精米還是糙米，客戶購買大米關(guān)心的是口感以及是否安全。
3、產(chǎn)地--產(chǎn)地資源也是目前大米市場的一個賣點，主要以東北、泰國為主，例如無常大米，通過眾所周知的產(chǎn)地帶動銷售，xx雖說是魚米之鄉(xiāng)，但在產(chǎn)地資源無法跟東北抗衡，所以也不是很好的策略方向。
4、絕對優(yōu)勢—行業(yè)絕對優(yōu)勢，例如華潤在供港大米具有絕對優(yōu)勢，金龍魚借助中糧背景具有全球大米供應(yīng)絕對優(yōu)勢，xx農(nóng)莊不具備這些條件。
5、安全—隨著人們生活條件的提高，人們越來越關(guān)心食品安全，安全是人們選擇食物的第一選擇，大米的安全有是否綠色（農(nóng)藥超標(biāo)）、是否轉(zhuǎn)基因、種植地土壤和水源是否污染等因素。
廣告與營銷策劃篇十二
1、激情奔跑，凝聚不一樣的軌跡；看最美風(fēng)景，采摘勝利的桂冠。
2、集思益廣，榮遍天下。
3、集合大成，智慧共榮。
4、誠信建廣廈，品質(zhì)行天下。
5、代理賣房來集榮，出售房源更容易。
6、集百家銷售資源，售代理精品房源。
7、集榮，攜手萬千商家，引領(lǐng)行業(yè)成長。
8、集我所能，榮你所想，（上海）集榮——你夢想征途的先鋒。
9、能力，決定態(tài)度。態(tài)度，實現(xiàn)美好。
10、集榮出品，衣食無憂！
11、集萬千可客戶的信任是我們的榮譽，為客戶服務(wù)我義不容辭。
12、集聚智慧，榮耀平臺，天下人人“俱歡顏”。
13、厚德載物，集地榮成，集榮策劃。
14、成功打造于專業(yè)，輝煌造就于信任。
16、您的信任，我們的希望。集榮與您，共創(chuàng)美好未來。
17、集天下營銷之道，策劃于雙方共榮（贏）！
18、授人以漁，我們距離并不遙遠(yuǎn)。
19、睿智所集，榮樂萬家。
20、美之所集，方得其榮。
21、榮辱與共，有集無類。
22、你（若）找代理，我（們）是集榮。
23、集榮地產(chǎn)，集萬家之期望，榮百姓之明天。
24、慧之集，榮之惠。
25、厚德載物，集榮慧人。
26、集一流資源，榮百家之長。
27、集優(yōu)取長榮萬家，信譽服務(wù)傳天下。
28、營銷整合是我們的強項，追求共贏是我們的夙愿，行動創(chuàng)新是我們的動力，聯(lián)合誠信是我們的.保證，專注于一手房，上海集榮在長三角恭候您！
29、集榮，一手集策，榮譽在握。
30、我們的存在只為解決你們的煩惱。
31、水溶萬物，集（匯）之榮成。
32、載萬物者德千尺，集百川者榮四海。
33、鸞翔鳳集，欣欣向榮。
34、集廣廈千萬間，榮百家之所長。
35、集營房產(chǎn)，買房首選。
36、集萬眾之想，榮天下地產(chǎn)。
37、集百家之長，容天下之榮。
38、集大成之廣益，榮大志之興盛；營無盡之市場，銷天下之商機；策廣闊之渠道，劃全部之品牌。
39、集中全員能量，榮耀房產(chǎn)價值。
40、安得廣廈千萬間，唯有集榮營銷成家園！
41、久未謀面，偶然相遇，簡單寒暄。你淡然微笑，我真誠心悅，更多的是疑惑。如此，集榮愿意傾其所有，為您提供未知的信息。
42、聚集房地產(chǎn)精英策，打造大上海共榮圈！
43、求同存異，東南雙贏。
44、云集益思，雍榮雅步。
45、集之所想，榮之所愿。集榮，我們更專業(yè)！
46、精銳創(chuàng)新集智服務(wù)，一線營銷榮澤萬家。
47、地隅之東，集眾榮成。
48、集百家所長，榮萬家共贏。
廣告與營銷策劃篇十三
svvt集團(tuán)早在20xx年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機場建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報工作；建成通用航空公司和運輸航空公司，籌建長三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國際貨運為主體，積極籌建支線客運點對點飛行，積極拓展通用航空的各項業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
20xx年第一批飛機到位，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點，展開svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
以xx通用先期購入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機具有小巧靈活、操作簡單、易于維護(hù)、便于運輸、使用經(jīng)濟等特點，其靈活性和經(jīng)濟性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機型不具備的優(yōu)勢。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
中國的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級階段，市場規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒形成區(qū)域優(yōu)勢，svvt集團(tuán)不失時機地進(jìn)入這個行業(yè)，是個正確的決定。
強者愈強，弱者愈弱，是市場規(guī)律。國內(nèi)通用航空市場逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會有更多的對手參與競爭。svvt集團(tuán)必須高起點進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強者，避免與后來者展開低層次競爭。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營利。如果xx通用僅靠兩架輕型直升機，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長時間，起步階段會很艱難。但從長期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢，起步階段努力完成幾個有把握的項目，擴大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點，隨時順應(yīng)市場需求，依托大svvt集團(tuán)及時擴大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢的。
xx通用要利用市場先入者的優(yōu)勢，充分發(fā)揮機型特點，揚長避短，重點開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場，其初期的目標(biāo)一是不以營利為目的，重點擴大企業(yè)影響，形成氣勢，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。
一目標(biāo)市場：
根據(jù)r系列機型特點，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
二消費者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會活動及少量特殊需求者。
航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
三競爭態(tài)勢：20xx年xx通用如果能飛起來，應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒有有力的競爭對手。即使有外地公司參與競爭，xx通用也能占地域優(yōu)勢，以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢，搶占商機，擴大宣傳也是增強自身競爭力的手段。
一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略。
1．報紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
在導(dǎo)入期，報紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識的介紹等，電視可以是專題報道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運動”，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍，。
2．平面廣告。
在制作上力求精美，務(wù)實地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場合、不同的時段針對不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級商務(wù)中心、高級休閑場所，商會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)家俱樂部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場、富有的航空愛好者等。
3．直郵廣告。
通過郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點是節(jié)約成本。
4．建立網(wǎng)站。
盡快建立xx通用的電子商務(wù)平臺，向更廣泛的地域更全面的時間段開展宣傳，也是向周邊擴充的.平臺，是一種較為經(jīng)濟的手段。
二非傳統(tǒng)的營銷手段具體做法略。
5．成立航空俱樂部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂部活動。通用的航空俱樂部不以普及航空知識和大眾娛樂為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運動為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會員制形式，帶動高端消費。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動其它航空業(yè)務(wù)，帶動相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營利是其主要目的。
6．航空展示、表演活動。
可以是自己開展的航空展示、表演活動，也可以是配合其它行業(yè)如房產(chǎn)的促銷活動和參加政府組織的大型集會運動會等，可以在機場，也可以在市中心廣場，甚至也可以多點同時進(jìn)行。通過活動擴大影響，尋找利潤增長點，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場的聯(lián)系，通過新聞報道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴大影響。
7．社會公益活動。
通過參與公益的冠名權(quán)、拍賣會、捐贈活動等樹立良好的企業(yè)形象，在活動中與企業(yè)家、社會名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過良好的社會形象取得更多的政府定單如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門。
8．商務(wù)代表的公關(guān)活動。
招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時制定相關(guān)政策，對業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎勵，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動商務(wù)代表的積極性。
為搶占先機，擴大影響，xx通用應(yīng)開始廣告運作。
一通過邀請記者參加新聞發(fā)布會，參觀飛機等活動，以報、刊、電視為主逐步通過媒體發(fā)布消息，通過新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
二設(shè)計制作宣傳冊、宣傳單頁、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。中量投入。
五通過形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動和俱樂部活動。少量投入。
一市場部的任務(wù)。
xx通用應(yīng)建立自己的市場部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場，針對機型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場調(diào)研；二是接收、分析市場信息，制定廣告營銷方案并付諸實施；三是通過各種形式主動建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場。
二市場部的運作。
市場部的運作分兩部分，一部分作市場調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場開拓、策劃組織活動，俱樂部、對特定客戶群公關(guān)。
營銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實，落實一個簡單的營銷手段比構(gòu)想一個奇妙的營銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機會持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。
廣告與營銷策劃篇十四
王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場分析。
(一)、飲料市場概況。
1、市場規(guī)模。
飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20__年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負(fù)增長。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場構(gòu)成。
飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場熱點。
功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細(xì)分市場。
(二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)。
1、劣勢與威脅。
(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。
(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢與機會。
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛。
(2)、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間。
隨著社會的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細(xì)分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營銷提供機會。
不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場為飲料企業(yè)進(jìn)行市場拓展提供無限空間。
3、重點問題。
體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式。
二、消費者分析。
1、消費者的總體消費態(tài)勢。
(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。
(2)、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。
2、消費者行為分析。
在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上?？梢姡谖妒怯绊懴M群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國健康部包裝對購買也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析。
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析。
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：
調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強，項目策劃個性太少。3品牌雜亂。4.營養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析。
各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。
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廣告與營銷策劃篇十五
a、1992年全國城市479個，1994年城市人口3.4億人，流動人口7000~8000萬左右，1995年城市640個，中等城市178個，大城市、特大城市76個。
b、1999年可口可樂銷售3.88億箱，百事可樂10900萬箱，2000年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱，兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習(xí)慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)。
二、目標(biāo)市場及創(chuàng)意說明。
隨著國家經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定的增長，在社會總資產(chǎn)一定的情況下，實現(xiàn)企業(yè)超國家或地區(qū)經(jīng)濟增長率大幅度增長，市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的產(chǎn)品，使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑，同時也決定一個企業(yè)在現(xiàn)階段下不可能擁有100%的市場份額，也給了每一個企業(yè)一個機會。
就飲料市場來看，從大的跨國集團(tuán)可口可樂、百事可樂，小到健力寶、椰風(fēng)等已形成品牌的飲料。在進(jìn)入97年的市場大戰(zhàn)中，根據(jù)自身以往的經(jīng)驗、企業(yè)實力，穩(wěn)固拓展其市場較容易一些，同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭，作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗，直接進(jìn)入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠，因此希望我們的飲料于2011年被列為中國旅游界制定專用飲料，旅游人數(shù)將達(dá)4.2人次，創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構(gòu)思由旅游業(yè)入手，對于旅游者這一消費群，其手中資金充足，社會活動面廣，流動性大，接受新鮮事物能力較強，好奇心強，一旦取得這一消費群的認(rèn)可和信賴，將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進(jìn)入旅游風(fēng)景區(qū)市場，同時少量進(jìn)入部分城市市場，此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛，為進(jìn)入城市市場作好準(zhǔn)備。進(jìn)入夏季同時在風(fēng)景區(qū)、城市展開銷售攻勢，面向青少年消費群，在品牌樹立后面向大眾，最終目標(biāo)讓“飲料”與水果劃等號，在旅游者中樹立品牌，另一方面可以吸引一批國外游客，為以后打開國際市場打好基礎(chǔ)，再一方面，在旅游者中開拓市場，使企業(yè)有充足的時間進(jìn)入城市市場的策略，旅游者與城市市場相輔相成，可松可緊。
1、產(chǎn)品。
a、包裝合乎國家規(guī)定，圖案簡潔明快，以紅白色為基色，突出品牌，能吸引消費者的購買欲、有活力，增加防偽標(biāo)志不是非有不可主要是預(yù)防假冒、引起消費者注意。
b、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元，其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當(dāng)時機增加自動售貨機。
(其它略)。
2、促銷策略(以廣告為主)。
a、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”，全國媒體選擇以電視為主，合理選擇時間段，可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內(nèi)播放。
地方選擇報紙為媒體，選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
b、統(tǒng)一全國銷售點品牌標(biāo)志，如遮陽棚、傘等上的標(biāo)志，制作精美鑰匙扣作為贈品。
c、加強營銷策劃，爭取列為“2011年中國旅游界”指定飲品。
d、大型活動。
a、聯(lián)系風(fēng)景名勝區(qū)當(dāng)?shù)仉娨暸_，旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風(fēng)光片，留2~3分鐘的旅游指南，介紹食宿，旅游路線，突出安全性，此風(fēng)光片應(yīng)盡快制作，其作用一方面帶動當(dāng)?shù)芈糜谓?jīng)濟，便于飲料進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?。另一方面避免與地方保護(hù)主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風(fēng)景名勝”紀(jì)念卡，每張一個風(fēng)景名勝。每包夾帶一張，一般原則只在當(dāng)?shù)仫L(fēng)景區(qū)出售，制作要求：便于收藏、有紀(jì)念價值，選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員，享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干，另設(shè)一、二、三、紀(jì)念獎若干。
3、銷售渠道。
1)東西以沿長江帶，南北以京廣區(qū)間為兩條主線，在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負(fù)責(zé)東北三省、京、津、內(nèi)蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
b、重慶總部負(fù)責(zé)云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
c、廣州總部負(fù)責(zé)廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
d、南京總部負(fù)責(zé)上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
e、西安本企業(yè)總部負(fù)責(zé)山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務(wù)。
2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)，著名旅游風(fēng)景區(qū)的經(jīng)銷商(一級)，以信譽、服務(wù)、知名度，直接批發(fā)至零售商手中為招標(biāo)對象。
在各自區(qū)域內(nèi)選擇人口稠密、交通發(fā)達(dá)、經(jīng)濟發(fā)達(dá)的城市建立一級銷售分部或一級經(jīng)銷商，逐步建立本區(qū)域城市銷售網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)當(dāng)?shù)劁N售情況收縮或擴展網(wǎng)絡(luò)外延。
3)五個總部負(fù)責(zé)各區(qū)域的業(yè)務(wù)，由企業(yè)總部協(xié)調(diào)管理、建立信息系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)，及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃，并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數(shù)量，完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)。
5、注意事項。
1)加強廣告策劃、產(chǎn)品策劃，尤為加強企業(yè)形象策劃。
2)及時、準(zhǔn)確收集信息，迅速整理分析，調(diào)整銷售計劃，防患于未然。
3)針對九七回歸開展的活動，應(yīng)充分估計不可抗力因素的風(fēng)險系數(shù)。
廣告與營銷策劃篇十六
本文是由本站營銷策劃書頻道為大家提供的《廣告市場營銷策劃書》，希望對大家有所幫助。
惠州市安昊文化傳播有限公司是一家集廣告策劃、產(chǎn)品推廣、市場營銷策劃、禮儀慶典、活動策劃、vi設(shè)計、包裝設(shè)計、畫冊設(shè)計、燈箱廣告、燈光照明工程、戶內(nèi)/外廣告噴繪和工程安裝;環(huán)保工程(工業(yè)廢水、廢氣、污水、粉塵、工業(yè)用水)處理及環(huán)保設(shè)備工程安裝項目為一體的企業(yè)?；葜菔邪碴晃幕瘋鞑ビ邢薰咀猿闪⒁詠?，發(fā)展迅速，已為多個單位或企業(yè)成功策劃案例。本公司一直秉承著“銳意進(jìn)取，精益求精，與時俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新”的.宗旨，以優(yōu)質(zhì)、用心的服務(wù)贏得了眾多企業(yè)的信賴和好評，樹立了公司良好的品牌及形象。我公司不僅僅提供專業(yè)的廣告策劃和營銷策劃服務(wù)，同時還建立了完善的售后服務(wù)體系，為客戶遇到的問題和困難提供指導(dǎo)和幫助。我們相信，通過我們不斷的努力和追求，一定能夠?qū)崿F(xiàn)與客戶互利共贏!
廣告與營銷策劃篇十七
1、跨入微商新時代，全靠喜大大有材。
2、微信服務(wù)一條龍，品質(zhì)卓越喜大大。
3、喜大大，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)＜摇?BR> 4、喜于智，大于品，微于形。
5、喜大大，只為敲開微商的大門。
6、喜大大——微信運營智者中的智者。
7、喜大大，電商的信息航母。
8、品牌興邦，微信稱霸——喜大大。
9、選擇喜大大，賺到樂開花。
10、喜大大，一網(wǎng)情深。
11、喜大大，起步已是頂峰。
12、微信天下，大大運營。
13、喜于“微”處作“大”策劃——喜大大科技。
14、喜大大，多一些微愛。
15、喜大大——微信時代的主宰。
16、眾“微”“微”——喜大大。
17、微信微笑，喜大大喜。
18、微你做主，無處不在——喜大大。
19、喜大大——專注指尖上的運營。
20、微信贏天下，e路喜大大。
21、讓微信插上運營的翅膀。
22、微信喜大大，召喚新時代。
23、喜大大——可信賴的'微信運營導(dǎo)師。
24、喜大大，微探秘。
25、微時代大機會，信我的喜大大。
26、微信小幫手，發(fā)展（事業(yè)）大參謀。
27、微時代，喜大大。
28、微信策劃，微信推廣，微網(wǎng)站，微商城，微生活——請找喜大大。
29、喜大大，大大喜。
30、科技聚英才，微商贏未來。
31、用商機點亮生活之喜。
32、誰說“微”不足道——喜大大。
33、不成功，沒理由——喜大大。
34、喜大大，微專家。
35、微信喜大大，巨收大大喜。
36、喜大大，讓你微起來。
37、成就微商新時代——喜大大科技。
38、喜大大，“微”力無限。
39、喜大大，微信運營贏天下。
40、有我喜大大，微商人人夸。
41、微信營銷全方位，商務(wù)致勝零距離。
42、科技，創(chuàng)造微商奇跡。
43、微信鑄精彩，運營享未來。
44、微信運營專家，推廣培訓(xùn)行家。
45、愛上微生活，就要喜大大。
46、微信運營，大大歡喜。
47、微信廣聚英才，喜大大贏未來。
48、喜“微”世界，大達(dá)天下——喜大大科技。
49、微時代的諸葛亮——喜大大。
50、喜大大科技，樂活活微營。
51、微信運營喜大大，真誠服務(wù)你我他。
52、微營銷，漫生活。
53、微信運營哪家強，權(quán)威首選喜大大。
54、喜大大，微科技領(lǐng)域?qū)＜摇?BR> 55、微行天下，喜大世界。
56、微信運營新時代，喜大大助您樂開懷。
57、關(guān)注喜大大，暢享微生活。
58、就“為”你任性——喜大大科技。
59、策劃推廣微運營，首選喜大大。
60、大事業(yè)，起于微營銷——喜大大科技。
廣告與營銷策劃篇十八
本公司是今年初創(chuàng)品牌，時間緊，各項工作還未走上正軌。只能邊做邊完善?！凹袃?yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。
1．中國各地市場：中國內(nèi)衣市場經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展，內(nèi)衣行業(yè)的市場格局已經(jīng)基本形成，對于實力有限，處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說，要想在當(dāng)今的市場環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地，依靠全面出擊市場、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實的。所以，必須審時度勢，利用“集中優(yōu)勢資源，打造區(qū)域強勢品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略，希望通過局部地區(qū)的成功，及通過成功模式的經(jīng)驗積累，來逐漸擴大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場形勢下，這不失為一著好棋，但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖，順利地去實現(xiàn)這個目標(biāo)。
市場有大有小，市場大小主要受經(jīng)濟發(fā)展水平影響，但消費習(xí)慣、消費心理、人口數(shù)量市場環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞，而北京、上海等地雖然經(jīng)濟比較發(fā)達(dá)，但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場，容量雖然很大，但由于市場競爭的極端無序性，市場很混亂，操作難度就比較大，所以也很難看到很成功的二線品牌。
廣東市場，百花齊放。
清爽，淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場上，洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢，北方和南方的強勢品牌在中國經(jīng)濟強省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國內(nèi)品牌，如嘉莉詩，如水中花，如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣，淺色的、設(shè)計淡雅的款在浙江也銷得非常的好。
四川是內(nèi)衣市場最火的地方，火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng)，喜歡火辣辣的情，火辣辣的市場，火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱，四川人越是喜歡。
湖北的內(nèi)衣市場，出名的不是內(nèi)衣品牌，而是連鎖品牌，如雅黛麗、小白象之類。
湖南的內(nèi)衣市場，也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡，北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠惶誠恐，二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣，在湖南也不敢妄動。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史，沒有個歷史的沉淀，文化的積累，要得湘妹子的青睞可不容易。
河南是中國人口最大的省份,內(nèi)衣市場也與眾不同，在河南，代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭，不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識，就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多，但農(nóng)業(yè)人口占絕大多數(shù)，因此，在河南市場，內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平，靠走量流通貨大行其道。
在山東的內(nèi)衣市場被割得七零八落，青島、臨沂、濟南、維紡各自占地為王，而無論是省會的濟南還是其他地方，都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇分區(qū)而治，這也導(dǎo)致山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造單省年回款800萬的記錄，一度驚動全國市場。
去重慶一定要去解放碑，才知道重慶的美女有多少；內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑，那家“麗的內(nèi)衣”，一定會進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌，但這家不足30平米的專賣店，除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個品牌?？鋸堃稽c說，來過重慶，如果不知道這家店的人，不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。
北京是咱首都啊！說起北京，和上海差不多少。北京是政治文化中心，上海是中國的經(jīng)濟中心。人家說到上海不知道錢有多少，到北京不知道官有多大。這兩個城市的人，天生就有優(yōu)越感?？韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決，走走內(nèi)衣市場，北京上海也嚴(yán)格地劃分兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨，老百姓這邊可現(xiàn)實，超市里流通貨一大把，不講究名牌，不講究質(zhì)量，瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化，中間不吃香。不高不低的品牌，在北京上海，難做！
2．今后的市場走向：
（1.）整體形勢逐步平靜.
經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn)，每個品牌在度過重重危機獲得高額利潤的同時，整個行業(yè)的危機也同時呈現(xiàn)出來：消費者的信任度降低到極點。從零五保暖市場來看，相對往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式，而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營。
（2）.品牌分層將會明顯.
老總們開會年年都大嚷，今年是洗牌年。可是洗來洗去沒見把誰洗出去，反而是參與游戲的人更多。不過，也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結(jié)果就是，各品牌以不同的品質(zhì)和價位分層占領(lǐng)市場。有點類似于文胸的一線二線三線，象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣，再想做高檔的高價位的產(chǎn)品估計是難。
（3.）低端市場將成為主要的增長點。
象任何商品一樣，保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費品。每年百分之二十以上的增長率要求這個行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場，二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對中國的大多數(shù)人來說還算是奢侈品，今后的主要增長點將是一百元以下的低端產(chǎn)品。
3．部分市場調(diào)查數(shù)據(jù)分析。
調(diào)查一舍得花錢。
調(diào)查顯示：消費者購買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%，100元至200元的占34%，200元以上的'占20%，選擇50元以下價位的只有14%。
調(diào)查二數(shù)量增加。
調(diào)查顯示：個人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%，5套至10套的占38.3%，10套以上的占4.3%。
據(jù)解，一般情況下，每人每年集中購買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外，每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機會，也有消費者會到商場購買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。
調(diào)查對象中，72.7%的人表示家里會單獨備有放置內(nèi)衣的地方。
調(diào)查三越“色”越美。
調(diào)查顯示：亮麗顏色的內(nèi)衣成購買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化，購買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費群體比例在縮小，只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購買比例在增大，分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。
調(diào)查四安全第一。
調(diào)查顯示：78.8%的消費者最關(guān)心面料的安全性。
有關(guān)資料表明，國內(nèi)目前有3000多個內(nèi)衣生產(chǎn)廠家，33.3%的調(diào)查對象認(rèn)為在購買內(nèi)衣時會首先考慮品牌，31.5%的人首選舒適度，22.2%首選款式和面料，先看價格再決定購買的占13%。
調(diào)查五美麗情趣。
調(diào)查顯示：66.7%的女性消費者表示，內(nèi)衣會增進(jìn)夫妻情感，提高生活質(zhì)量；76.5%的男性肯定這種說法。
(三)競爭分析（以保暖內(nèi)衣為例。
廣告與營銷策劃篇十九
辦公地址：__________。
聯(lián)系電話：__________。
傳真：______________。
郵政編碼：__________。
乙方：______________。
辦公地址：__________。
聯(lián)系電話：__________。
傳真：______________。
郵政編碼：__________。
為了推動我國________項目體育運動的發(fā)展，增進(jìn)運動技術(shù)的交流與合作，甲乙雙方根據(jù)各自職能簽署xx賽事廣告營銷協(xié)議。本協(xié)議中，甲方是組織實施賽事的＿賽事運作機構(gòu)，乙方是中國境內(nèi)依法注冊的合法企業(yè)法人，資信良好，且熱衷并積極參與中國體育賽事的.廣告資源的營梢。經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國合同法》、《中華人民共和國體育法》以及有關(guān)的法律法規(guī)的規(guī)定，為明確雙方的權(quán)利義務(wù)，就有關(guān)事宜達(dá)成如下協(xié)議：
1．1賽事組委會是指具有合法資質(zhì)，并已經(jīng)與賽事主辦方簽訂了承辦協(xié)議的賽事籌備組織。
1．2“某某公司”指的是某某公司的總公司、其子公司、其分支機構(gòu)、其繼承者、獲得授權(quán)者及銷售商。
1．3“賽事廣告資源”是指賽事的門票、通行證、宣傳海報（用于戶外宣傳和招徠顧客的）充氣物、體育場館內(nèi)外標(biāo)志、場地帳篷、信紙文具、新聞發(fā)布會、活動舞臺、賽程／節(jié)目冊封面等能夠展示企業(yè)形象的資源。
1．4“品牌”指的是“某某公司”的品牌，包括以下幾個品牌。
1．5“產(chǎn)品”指的是“某某公司”生產(chǎn)的下面幾種產(chǎn)品及其附屬物。
1．6“地域”指的是乙方可以在合同期限內(nèi)可將廣告、促銷材料用于宣傳的地區(qū)。
合同的有效期為____年____月____日至____年____月____日。在此期間，乙方可以使用本合同中規(guī)定的各項權(quán)利。
3．1乙方對體育賽事的廣告費用支付主要包括，但不限于支付貨幣、提供產(chǎn)品、提供服務(wù)等方式。
3．2乙方向甲方支付貨幣____萬元，分____次付清，付款的時間分別為____________，付款的方式為________________。
3．3乙方向甲方提供產(chǎn)品____，市場價值為____萬元，提供貨物的時間為____，交貨的方式為____________。
3．4乙方向甲方提供的服務(wù)為____，市場價值為____，提供服務(wù)的時間為____，提供服務(wù)的方式為__________。
第四條甲方權(quán)利。
4．1甲方有權(quán)確定賽事廣告的位置。
4．2甲方有權(quán)要求乙方按照合同的規(guī)定按時支付贊助費用。
4．3甲方有權(quán)要求乙方提供與比賽風(fēng)格內(nèi)容合適的資料。
4．4在統(tǒng)一制作各種廣告、宣傳品時，甲方有權(quán)要求乙方支付制作費用。
甲方：乙方：
代表：代表：
（蓋章）（蓋章）。
xx年xx月xx日。
廣告與營銷策劃篇二十
市場背景:。
中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正形成品牌熱潮也才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌的發(fā)展十分迅速。
產(chǎn)品情況:。
“森馬”品牌創(chuàng)立于，是中國休閑服飾行業(yè)的品牌，自創(chuàng)立以來，大膽采用虛擬經(jīng)營模式，推出了一系列雙贏共贏的市場拓展政策，極大地鼓舞了廣大加盟商的投資熱情，銷售市場得到迅速擴大。
競爭狀況:。
作為拓展大學(xué)生市場的一個品牌，森馬只是眾多瞄準(zhǔn)學(xué)生市場的品牌之一。以純，美特斯邦威是其主要的競爭對手。他們以強大的力量和森馬競爭著，同時也和森馬品牌一起成長著。我們對森馬的專賣店地點進(jìn)行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)一個極其有趣的現(xiàn)象，幾乎有森馬的地方都開著以純和美特斯邦威的專賣店。他們在店面裝飾，產(chǎn)品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，產(chǎn)品款式各方面競爭著。所以森馬的競爭形勢異常險峻。
消費者分析。
一:針對石家莊市在校大學(xué)生，我們分析這些大學(xué)生有以下特點:。
1:作為消費者他們都在花父母的錢，因此消費水平也是根據(jù)家庭狀況和自身消費取向決定。
2:作為石家莊大學(xué)的分布，主要學(xué)校都以二本三本?？茷橹?，且其中江西農(nóng)村學(xué)生居多，因此整體消費水平不高。
3:位于此年齡的消費者的從眾心理比較強，且自尊心強攀比心比較重，這些心理特點又增加了他們購買品牌服裝的幾率。
二:大學(xué)生購買行為的側(cè)重點:。
1:價格，因為位于大學(xué)的學(xué)生還是處于完全的消費者階段，他們的資金都來自父母所以當(dāng)他們購買衣物時會將價格作為重要的考慮因素。
2:款式，此時的他們青春且具有活力，個性張揚，所以在購買衣物時會很注意衣服的款式。
3:質(zhì)量，對于學(xué)生來說買到質(zhì)量較好的衣物時他們追求的目標(biāo)之一。不管花了多少錢都希望它是個質(zhì)量好的產(chǎn)品是每個消費者的客觀心理。
三:大學(xué)生大致消費水平。
根據(jù)我們的調(diào)查，在校大學(xué)生一整個冬季花在服裝上的費用大約為400~600元。
產(chǎn)品分析。
一:森馬坐位一個知名度高的產(chǎn)品能滿足他們的精神需要;。
四:每年出的新款跟以純美特斯邦威類似，特色不明顯;。
五:文清路有一家專門的打折銷售店讓人覺得森馬在自降品牌形象;。
一:作為針對的是讓森馬走進(jìn)石家莊的各大高校，企業(yè)的營銷重點應(yīng)在提升森馬在大學(xué)生中的知名度和美譽度，所以我們會讓森馬贊助各石家莊大學(xué)的社團(tuán)和學(xué)生會活動，大力宣傳森馬。
二:以感性訴求為主，我們這一季走進(jìn)石家莊高校以“千年寒極，溫暖就行”為主線，讓大學(xué)生穿得溫暖穿得靚麗。
阻礙分析。
石家莊森馬銷售目前存在的問題:。
廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)。
本次廣告目標(biāo):提升森馬在石家莊大學(xué)生心目中的品牌知名度與美譽度，增強大學(xué)生對森馬的品牌忠誠度，促進(jìn)森馬今年冬季服裝在贛大學(xué)生的市場份額。
石家莊大學(xué)在校大學(xué)生，特別是那部分注重品牌形象、個性化并具有一定消費能。
力的人群及潛在消費群體。
訴求重點:體現(xiàn)森馬品牌在大學(xué)校園生活無處不在，大家都穿森馬的感覺。
森馬口號:穿森馬，溫暖無處不在!
訴求方法:森馬廣告的受眾是個性的年輕人，廣告制作一定要具視覺沖擊力度與創(chuàng)意，另外，森馬一貫的隨性舒適以為人所知，所以無需作為側(cè)重點。為此，采用感性訴求策略向受眾傳達(dá)森馬。
模特選擇:選擇當(dāng)紅的青春偶像，利用名人效應(yīng)，并結(jié)合校園潮人秀，選擇大學(xué)生身邊的模特。
五:廣告實施階段。
今年冬季度，主推冬季新款。
公關(guān)戰(zhàn)略。
一:在收視率高的湖南衛(wèi)視以及體育頻道中央五套投放廣告。該電視頻道受眾都是年輕群體，仍是是大學(xué)生獲取信息的重要媒介。湖南衛(wèi)視投放時段在周五至周日的晚間時段為佳，此時間段是休息時段，并且綜藝節(jié)目很受歡迎。體育頻道則在普通時段投放，在重要賽事投放可能會因為打斷比賽而受到反感排斥，并且經(jīng)費昂貴。
二:在年輕群體用戶集中地騰訊qq、pps影音、迅雷等網(wǎng)絡(luò)媒介投放廣告。大學(xué)生已經(jīng)離不開網(wǎng)絡(luò)，以上網(wǎng)絡(luò)媒介幾乎是大學(xué)生每每上網(wǎng)不可或缺的，能夠使投放廣告直達(dá)大學(xué)生消費者。
三:聯(lián)合石家莊各大高校，舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽。
在這個社會變化日新月異的時代，大學(xué)生走在時代前沿，是個性張揚、追求時尚的群體，對于服飾往往要求能夠彰顯個性獨特、青春動感的品牌，而森馬是能夠迎合這種需求的。
在石家莊高校聯(lián)合下舉辦森馬杯大學(xué)生模特大賽，森馬將全程贊助此次活動，模特服裝為森馬今年冬季的主打設(shè)計，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費者以及打動潛在消費者，在校園舉辦，也傳達(dá)了森馬在我們生活無處不在的理念。而且，此次活動也提供了一個展現(xiàn)自我風(fēng)采的機會，豐富大學(xué)生課余生活，必然會吸引人潮，營造聲勢。
促銷戰(zhàn)略。
一:結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開展森馬網(wǎng)絡(luò)投票活動，凡石家莊大學(xué)生皆可參與，提供以純美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機抽取幸運者，憑借大學(xué)生證到石家莊森馬店優(yōu)惠購買本季度主打服飾，并派送森馬小紀(jì)念品，促進(jìn)森馬銷售量。
二:在校園做直接的促銷，結(jié)合森馬杯模特大賽，獲獎人員可有機會贏取森馬新款服飾，參與者現(xiàn)場隨機派發(fā)小紀(jì)念品的方式。而無需再校園內(nèi)做打折銷售，可能會有自降品牌身價之嫌。
三:贊助大學(xué)生公益活動，提升品牌形象。
電視廣告:腳本廣告一:(1)一公交車在太平洋服飾城門口停車，一群青年大學(xué)生爭先上車。
(2)公交車途徑江西理工，到站下車，一伙青年手提森馬服飾包裝袋，高興走進(jìn)校園;。
(3)巡警突然返回那堵墻那里，發(fā)現(xiàn)森馬標(biāo)識為完成，看左右沒人，變拿旁邊的油漆完成最后部分，然后大喝一聲，接著追趕逃跑青年。
(4)畫面最后定格那堵墻，彈出森馬標(biāo)識及廣告語。
畫面:道路旁邊一堵空白墻，幾個青年男女身穿森馬冬季服裝靠墻站一排，姿態(tài)各異，幾人衣服上共同拼湊成森馬標(biāo)識。
媒介選擇。
一、電視媒體選擇理由:。
消費者得到服飾的消息主要來源于電視廣告，而且認(rèn)為電視媒體廣告效果。而且我們的受眾是在校大學(xué)生的年青一代，電視是他們獲得信息的重要途徑。電視廣告的優(yōu)點是視聽兼?zhèn)洌憩F(xiàn)形式多種多樣，感染力強，傳播迅速，影響范圍廣，收視率高,形聲兼?zhèn)?，視覺刺激強，給人強烈的感觀刺激。森馬對于年輕人所需要的新鮮刺激正需要這種形式的傳播。
網(wǎng)絡(luò)在大學(xué)生生活中占的地位越來越重要，有些大學(xué)生幾乎每天都要和網(wǎng)絡(luò)打交道，所以這里提供了一個很好的平臺，讓森馬服飾更接近目標(biāo)顧客。對于打造森馬年輕時尚的形象，獲取青年一代好感具有很大的作用。所以通過網(wǎng)絡(luò)媒體是森馬走進(jìn)石家莊校園的重點。
網(wǎng)絡(luò)廣告?zhèn)鞑パ杆伲阌诮邮兆钚滦畔?互動性強，激發(fā)人們接受信息的興趣;能進(jìn)行完善的統(tǒng)計，便于跟蹤和衡量廣告的效果。我們可以設(shè)臵網(wǎng)上點擊問卷，可獲得目標(biāo)顧客即時的反饋。而制作成本低，更改靈活的特點，另我們可以靈活調(diào)整策略。
廣告主要投放到各大門戶網(wǎng)站的首頁，以增強關(guān)注程度。
三、校園內(nèi)部宣傳贊助學(xué)校社團(tuán)活動選擇理由:。
在活躍的大學(xué)校園里，學(xué)生都希望通過參加一些活動來鍛煉自己，擴大自己的交際面，這就決定了大學(xué)社團(tuán)活動在大學(xué)生中的影響力，學(xué)生可以通過了解社團(tuán)活動，進(jìn)而更加了解森馬。另外通過學(xué)校社團(tuán)活動進(jìn)行宣傳，可以依靠學(xué)生組織的幫助，深入學(xué)生群體更好地將森馬品牌特色推廣出去。并且以學(xué)生組織為依托，有必要的人力資源，可以節(jié)省一部分支出。
在大學(xué)校園聯(lián)合在校學(xué)生會或相關(guān)社團(tuán)舉辦“森馬杯”大學(xué)生模特大賽，森馬給參賽選手提供森馬服飾，在比賽中突顯森馬品牌服飾的樣式與文化，讓學(xué)生在參與、關(guān)注比賽的同時了解森馬服飾，于此同時在校園以廣播和傳單的形式輔助宣傳，增強宣傳力度。
四、報紙、雜志。
發(fā)行量大、覆蓋面寬，讀者穩(wěn)定，傳遞靈活迅速，新聞性、可讀性、知識性、指導(dǎo)性和紀(jì)錄性“五性”顯著，白紙黑字便于保存，可以多次傳播信息，制作成本低廉等。準(zhǔn)確可信度高;報紙的發(fā)行地區(qū)和發(fā)行對象明確，選擇性較強。
主要發(fā)放于贛南日報等和一些石家莊比較受歡迎的雜志。
經(jīng)費預(yù)算。
第三部分廣告測試與評估。
一:調(diào)查背景。
1:廣告效果評估的標(biāo)準(zhǔn)。
我們從這兩方面評估廣告:廣告促銷效果，廣告本身的溝通效果。
附錄:。
調(diào)查問卷。
1你一般購買什么品牌的服裝?
a以純b森馬c美特斯邦威d其他2你對森馬品牌的印象怎么樣?a很好b較好c好d一般。
3你在冬季購買衣服的支出大概是多少?
4你覺得森馬服飾的顏色搭配怎樣?a好b很好c一般d很差。
5你喜歡什么顏色的衣服?(可多選)。
a紅色b白色c黑色d藍(lán)色e綠色f黃色g紫色h其他。
6你身邊的同學(xué)有多少人愿意購買森馬服飾?
a較少b較多c沒有d很多。
7你覺得森馬價格是否合理?
a偏貴b一般c合理d便宜。
8你購買服裝時考慮的因素有哪些?
廣告與營銷策劃篇二十一
(levis)，已經(jīng)有150年的歷史，是由德國移民利維-斯特勞斯(levistrauss)創(chuàng)立的。
19世紀(jì)50年代，美國西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無數(shù)做著發(fā)財夢的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個20歲出頭的毛頭小伙利維〃斯特勞斯(levistrauss)也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無人問津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。“利維的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
20世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上“利維的褲子”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為“jeans”(牛仔褲)。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。
當(dāng)1996年羅伯特〃海斯(roberthaas)領(lǐng)導(dǎo)利維時，他把這個世界最成功品牌之一置于四個人手下:他、一位舅舅和兩個堂兄。這位加入利維前曾為和平公司(peacecorps)和麥肯錫(mckinsey)服務(wù)過的哈佛mba，把開明的管理方法帶到利維這個老式的服裝制造商，并獲得媒體的上下叫好。公司也開始逐步重新定位自己的使命:利維要從一個有責(zé)任心的成功企業(yè)變?yōu)椤靶蓍e服裝的”。
利維公司制訂了“全球思考，當(dāng)?shù)匦袆印睉?zhàn)略，成為全球型的美國服裝制造商。在絕大多數(shù)國外市場，利維公司大膽地宣傳其深厚的美國文化，絕大多數(shù)歐洲和亞洲消費者認(rèn)為利維牛仔褲是特別時髦的代名詞。利維公司大膽創(chuàng)新的全球營銷活動取得了極好的成效，由于國內(nèi)市場的繼續(xù)收縮，國外銷售量已成為促進(jìn)李維斯公司成長的主要原因。
國內(nèi)市場廣闊。目前國內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費者的需求量又很多。對于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國加入wto，代表國外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費者。
產(chǎn)品在市場中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚、青春、放松、性感、隨意、簡約、獨立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡單流暢，清洗方便，適合許多場合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費者的需求，其他方面的消費者適時滿足其要求。
牛仔褲本身能帶給消費者的穿著體驗:舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個性。
讓每一個擁有l(wèi)evis的人覺得levis是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費者能響亮自信的說出這一個的牌子，讓levis穿著身上是一種榮耀。也就是注重levis的品牌和所代表的“美國精神”
產(chǎn)品主要針對白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競爭對手有很多，如同級的lee、misssexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如espritetamonlyveromoda等。
廣告表現(xiàn)策略:以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動消費者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點備注說明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過對品牌精神的塑造和張揚，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levis是個性張揚，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo):打開國內(nèi)市場，樹立品牌文化精神，使消費者認(rèn)可。
廣告時間:4個月。
廣告主題:性感，獨立，自由自在，美國精神。
平面廣告:。
1報紙整版(48x35)半版(24x35);廣告牌;燈箱。
2電視廣告。
3網(wǎng)絡(luò)廣告:全屏，連接，電子郵件(針對主要人群)廣告發(fā)布計劃:。
3、戶外:1年。
4、網(wǎng)絡(luò):4個月。
其他活動:獲取冠名權(quán)、組建選秀活動、贈送小禮品等。
廣告費用預(yù)算。
2、制作費用:。
3、媒體費用:巨大。
4、其他費用:更大。
電視廣告:。
流浪篇:。
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個公車牌，汽車停下來，一個身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。(音樂開始)。
廣告詞:擁有l(wèi)evis，就擁有整個世界。
平面廣告。
1、救命篇。
在一個高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情(只有l(wèi)evis才是結(jié)實耐磨的牛仔褲)。
2、傳統(tǒng)篇。
有點像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過要把裂的東西換成“l(fā)evis”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。廣告詞:“撕不開就是撕不開”