夢想是每個人內(nèi)心最深處的火種，只有燃起它，才能創(chuàng)造一個更美好的未來?？偨Y(jié)寫作要注重提煉和歸納，做到簡練明了，突出主題和要點(diǎn)。以下是一些有效應(yīng)對壓力的方法，希望能幫助大家保持心理健康。
參加展會策劃書篇一
青春的我們，騰飛的會展(繼往開來共展宏圖)。
1.級會展專業(yè)迎新活動，增進(jìn)會展專業(yè)各年級同學(xué)之間的交流;。
2級會展取得成績進(jìn)行總結(jié)表彰，對會展專業(yè)新生起到榜樣作用;。
3.展示會展專業(yè)風(fēng)采，提升會展專業(yè)整體形象，擴(kuò)大會展專業(yè)知名度。
時間：xx年x月x日19：00~21：00。
地點(diǎn)：工商大學(xué)江北校區(qū)學(xué)生活動中心。
1.活動組委會對方案進(jìn)行最后確定，對工作進(jìn)行分配，確定每項工作負(fù)責(zé)人。
2.再次召開協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題，即時解決。
3.每組工作人員進(jìn)入工作狀態(tài)，完善各小組工作(—)。
4.節(jié)目選用。
5.召開會議，各小組匯報各自工作，并對部分新發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。
6.繼續(xù)完善各自工作，爭取做到最好。
7各小組工作匯總，接洽整個聯(lián)誼會的各個流程(—)。
8.彩排預(yù)演。
形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括歌曲演唱、舞蹈、歌舞結(jié)合、相聲、小品、演奏、朗誦等;節(jié)目題材力求體現(xiàn)會展專業(yè)學(xué)生精氣神，風(fēng)格不限，健康向上即可。
具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)誼會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。
晚會開始前半個小時，同學(xué)及嘉賓陸續(xù)入場。入場期間，晚會現(xiàn)場播放音樂(歡愉的，高昂的)。
1、倒計時+開場秀+聯(lián)誼會愿景dv。
2、輔導(dǎo)員、嘉賓致辭，拉開晚會的序幕。
3、文藝節(jié)目(6—8分鐘/個)。
4、中新會展公司領(lǐng)導(dǎo)對專業(yè)進(jìn)行介紹。
5、08級活動大事回顧及表彰。
6、輕松互動游戲，特設(shè)2個游戲以活躍現(xiàn)場氣氛。
7、抽獎穿插于節(jié)目中，做法按照小獎放前面，大獎放后面的原則。
8、聯(lián)誼會結(jié)束，評選出最佳人氣節(jié)目,大合唱，放禮花(兩根)，合照留影。
1、監(jiān)制：龍亮、龔明偉、黃婉嘉、蔣曉娜。
(1)全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié);。
(2)銜接，協(xié)調(diào)各方面工作。
2：節(jié)目組(4)：許鵬飛、盧瑤、王媛倩、何瀟。
(1)負(fù)責(zé)聯(lián)誼會節(jié)目的'編排以及現(xiàn)場小游戲的收集;。
(2)聯(lián)誼會現(xiàn)場節(jié)目的控制;。
(3)各班選拔一名優(yōu)秀的主持人(擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的同學(xué)，主持人數(shù)量為4人：大一大二各兩人)組成風(fēng)格和組成方式不限并協(xié)助主持人做準(zhǔn)備工作，檢查主持稿。
(4)協(xié)助表演者準(zhǔn)備服裝道具。
3：外聯(lián)組(2—3)：黃等人。
(1)拉贊助。
(2)所拉資金，禮品的保管。
(3)關(guān)于演員、主持人化妝贊助。
4：攝影制作組(4)陳等人。
(1)前期宣傳短片拍攝(老師及嘉賓對本次聯(lián)誼愿景發(fā)言、排練花絮、同學(xué)寄言等)。
(2)聯(lián)誼會現(xiàn)場拍攝、后期剪輯制作。
5：后勤組(4--6)譚等人。
(1)各班所出資金和外聯(lián)贊助資金的保管。
(2)購買或制作聯(lián)誼會所需物資。
(3)聯(lián)誼會現(xiàn)場布置。
(4)現(xiàn)場節(jié)目如有需要，負(fù)責(zé)擺放和撤離道具。
(5)當(dāng)晚的發(fā)放小禮品，記錄獲獎名單。
6：宣傳組(2—3)許等人。
(1)負(fù)責(zé)這次聯(lián)誼會的海報，橫幅等宣傳工具的制作。
(2)設(shè)計我們的專業(yè)logo貼。
(3)簡報宣傳。
7：公關(guān)組(2—4)黃瑩楊琴。
(1)制作請柬，邀請中興會展公司代表、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師、贊助商、各專業(yè)同學(xué)代表、會計四五班參加聯(lián)誼會。同時確定嘉賓發(fā)言稿。
(2)租借場地、投影等相關(guān)物品。
8：背景ppt制作敖等人。
(1)制作展示08會展前一年成果的ppt(對08會展一年圖片的收集，獲獎狀況的統(tǒng)計，證書獎狀拍攝)。
(2)對節(jié)目、互動游戲背景ppt、音樂的匯總。
9：現(xiàn)場協(xié)調(diào)機(jī)動組(6—8)：彭等人。
(1)負(fù)責(zé)聯(lián)誼會現(xiàn)場的接待、秩序。
(2)處理現(xiàn)場突發(fā)事件，如燈光、音效。
(3)人員的調(diào)動與安排。
用途數(shù)量金額(單位：元)。
租用服裝道具200。
化妝(贊助)。
購買請柬50—7020。
印制標(biāo)志120。
舞臺背景布置120。
小禮品(抽獎)100+贊助。
聯(lián)誼會紀(jì)念品(贊助)。
資料打印30。
其他210。
共計800。
注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算、支出由、各選一人負(fù)責(zé)(譚等人)。
附：道具清單。
1、文藝節(jié)目：{待定}。
2、互動節(jié)目：{待定}。
3、請柬：50--70份。
4、簽到處：簽到冊一本、黑色油性筆一支、便簽兩本(約200頁)。
5、禮花筒：2/4支。
6、話筒：不低于四支。
7、節(jié)目單：a4大小10份，便簽大小4份(主持人用)。
8、背景：噴繪一張，橫幅一條，氣球100—200個，彩帶若干。
9、貴賓席(嘉賓席)：10—20個，配桌椅、礦泉水或者水果等。
10、觀眾席：150—200個。
【演出部分】。
節(jié)目列表。
1、文藝節(jié)目：八個，平均每個約7分鐘，共計約60分鐘。
2、互動節(jié)目：兩個，平均每個約10分鐘，共計約20分鐘。
3、vcr：兩個，平均每個5分鐘，共計約10分鐘。
4、ppt：兩個，平均每個5分鐘，共計約10分鐘。
5、開場秀：約為5分鐘。
6、結(jié)束秀：約為5分鐘。
7、其他：時間不得超過20分鐘。
參加展會策劃書篇二
公司要接觸到合格的客戶、參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示、利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
2、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實力。
展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計、參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且、展會的參觀者還會利用這個機(jī)會對各個參展商進(jìn)行比較。因此、展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機(jī)會。
3、結(jié)識大量潛在客戶。
研究顯示、以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)、只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶、而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說、展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
4、工作量少、質(zhì)量高、簽單率高。
在展會上接觸到合格客戶后、后繼工作量較少。調(diào)查顯示、展會上接觸到的意向客戶、企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下、平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時、客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中、54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。
5、節(jié)省時間—事半功倍。
在三天的時間里、參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是、面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。
6、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機(jī)和最佳場所。
7、競爭分析。
展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會、這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里、利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息、有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。
8、擴(kuò)大企業(yè)影響。
大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注、利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會。
9、融洽客戶關(guān)系。
客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題、展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。
10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查。
展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)、可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查、了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
參加展會策劃書篇三
尊敬的客戶:。
你好!
非常感謝您對我們公司長期以來的大力支持，值此上海面料輔料展銷會到來之際，我們在此真誠的期盼您的參觀，恭候您的到來。
展會日期：20xx年10月20xx年3月8日至20xx年3月10日于xxx國際博覽中心參加20xx年第十一屆河北社會公共安全產(chǎn)品博覽會。希望通過這次機(jī)會和貴公司共同探討和交流，以便我們更加深入的合作。共同開拓和占領(lǐng)市場。誠邀您參加。我們不勝榮幸!
展會期間活動安排：
3月8日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品下午5:30參加公司歡迎晚宴。3月9日上午到公司參觀、指導(dǎo)，下午各地經(jīng)銷商交流、洽談。
您還希望這次展會期間增加什么內(nèi)容：
關(guān)于費(fèi)用的說明：
安?？萍钾?fù)責(zé)住宿和用餐的費(fèi)用，需要您承擔(dān)來回乘車費(fèi)用。謝謝!
如果您希望留下來繼續(xù)和我們溝通，請預(yù)定更晚的回程車票。
請預(yù)定能夠在3月8日上午11點(diǎn)之前到達(dá)石家莊的車票。如果需要我們到站接您，請?zhí)崆皩⒛竭_(dá)時間通知負(fù)責(zé)接待經(jīng)理。謝謝!
備注：公司地址：展會地址：展位號：
電話：
我公司需要您的及時確認(rèn)及回復(fù)，以便我們安排展會期間進(jìn)程，請在3個工作日內(nèi)確定后并加蓋貴公司公章后及時回傳至收。再次感謝!在傳真回復(fù)時請?zhí)峁┠氖謾C(jī)聯(lián)系方式，以便我們方便聯(lián)系您!謝謝!
xxxxxx公司。
參加展會策劃書篇四
一年來，全鎮(zhèn)廣大干部職工以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹市政府經(jīng)濟(jì)工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會議精神，繼續(xù)推進(jìn)“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。用心對外招商，拓展會展市場，同時鼓勵本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)會展工作狀況和20工作思路總結(jié)如下：
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核資料，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實了工作職責(zé)，構(gòu)成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求，研究制定了切實可行的會展，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、配合好二會、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能，使會展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。透過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。
四是找準(zhǔn)自身定位，用心配合參展。我鎮(zhèn)用心響應(yīng)市委、市政府的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內(nèi)貼合要求的企業(yè)參展。其中，用心配合市政府組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會，年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位60只。用心組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時用心組織參加第10屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會。同時，用心配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，2013中韓設(shè)計對接會，2013年小家電設(shè)計大賽等等。
二、2013年會展工作思路。
一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的用心性。2013年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，透過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外，用心組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
二是用心調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)企業(yè)與之對接，自愿配對，用心參展，實現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破。
三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會展?jié)摿Α＿M(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。
參加展會策劃書篇五
2015年3月28號為期四天的第14屆金諾機(jī)床展在素有公園之城的深圳會展中心拉開了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場盛會，雖然只有一天的時間，但是這卻為我空白的展會經(jīng)驗重重的添上了一筆。本次展會除了給各參展商提供展示企業(yè)和產(chǎn)品的國際化平臺外，給各觀眾也提供了一場強(qiáng)大而無比震憾的視覺盛宴，可以毫不夸張地說是一場工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及五金行業(yè)的“世博會”。
中國(深圳)國際機(jī)械制造工業(yè)展覽會至今已成功舉辦了十三屆，該展會是中國華南地區(qū)首家經(jīng)國際展覽聯(lián)盟認(rèn)證的展會，是中國南方規(guī)模最大、最具影響力的機(jī)械展覽會，也是深圳品牌展會亮出的一張耀眼名片。本著振興機(jī)械、裝備中國、走向世界，為國內(nèi)外機(jī)械企業(yè)搭建一個展示、交易、交流與合作的平臺的宗旨，每年3月，國內(nèi)外主要機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈高層、兩岸三地及珠三角地區(qū)的機(jī)械商會團(tuán)體，機(jī)械制造業(yè)精英齊聚鵬城，借助深圳國際機(jī)械展的平臺拓寬行業(yè)視野和提升企業(yè)品牌的知名度。展會組織機(jī)構(gòu)針對珠三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的需求，匯集境內(nèi)外最先進(jìn)的加工技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)備，集中設(shè)置的專業(yè)展區(qū)，方便了廣大專業(yè)觀眾，大部分參展商也因此實現(xiàn)了市場渠道的拓展，把握機(jī)遇爭取到形勢喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業(yè)最重要的加工制造基地，從而形成了機(jī)械裝備制造業(yè)龐大的市場需求。素來具有“華南大賣潮意義的深圳機(jī)械展，將全世界機(jī)械制造業(yè)界的精英企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)匯集深圳，通過活躍的市場氛圍和深層次的技術(shù)交流，達(dá)到多方共贏的效果。
當(dāng)我們進(jìn)入展館，館內(nèi)已經(jīng)是人山人海了，機(jī)床整齊的排列著。參展會的參展機(jī)床和鋼材來自很多個城市，展位上百個，展示了世界上最先進(jìn)的機(jī)床及機(jī)床附件。感覺沒看幾個機(jī)床時間就過去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢問了一下和我們公司相關(guān)的線切割機(jī)器之后就直接奔入我們今天來這的目的地——模具鋼材展。不過通過這次展商參展情況，我們意識到機(jī)床模具行業(yè)終于沖破過去兩年來的陰霾，在經(jīng)過07年的高點(diǎn)，08年的低谷，09年的復(fù)蘇期后，10年的漸漸恢復(fù)到2015年的機(jī)床模具行業(yè)終于出現(xiàn)了全面復(fù)蘇的攀升跡象，并且急劇升溫，迎來行業(yè)發(fā)展的艷陽天。機(jī)床行業(yè)的最悲觀的時期已經(jīng)過去,要恢復(fù)到2007年的高點(diǎn)還有所難度,但目前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行急劇升溫之旅。
模具鋼材展館位于這次展覽會的九號館，所以我們直接從三號館來到了九號館，鋼材種類繁多，讓人應(yīng)接不暇，不管是國內(nèi)鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應(yīng)有盡有。不管是去哪一家的展臺觀看，也都會有專業(yè)人士來為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業(yè)的我來說，在這還有很多值得我去摸索學(xué)習(xí)的東西。之前有了解我國在模具行業(yè)屬于大國而不是強(qiáng)國，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)都跟世界發(fā)達(dá)國家相比有著相當(dāng)大的差距。國內(nèi)模具鋼材與進(jìn)口鋼材相比在價格上占有很強(qiáng)的優(yōu)勢，其次是品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢。既能夠提供品種規(guī)格齊全的鋼材，又能夠滿足市場的需求。
供應(yīng)的目前在全球除了中國，找不到第二個國家。況且我國加入wto后為國內(nèi)模具行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。隨著境外企業(yè)大批涌入國內(nèi)制造行業(yè)，外資對模具行業(yè)的投入也明顯增大，而且工業(yè)發(fā)達(dá)國家將模具制造向我國轉(zhuǎn)移的趨勢也進(jìn)一步明朗化。不過隨著我國模具工業(yè)的發(fā)展，人們也對模具材料的數(shù)量、質(zhì)量、品種和性能等方面都提出了更高的要求，我國的模具市場也有著相當(dāng)廣闊的前景。參展過程中，我對于對一些公司進(jìn)行了留意與咨詢，對于其企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展做了一些了解，為我們公司以后的發(fā)展找一些榜樣與模范。通過本次參觀，不僅讓我充分認(rèn)知了工程機(jī)械以及鋼材行業(yè)的發(fā)展趨勢，而且讓我深刻感受到企業(yè)市場競爭的激勵。各參展商都紛紛將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品亮相展視，都想在這次“和平戰(zhàn)爭”中取得勝利。
東北特鋼與日本日立成為了本次展會上最為耀眼的名星，從參展規(guī)模、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品優(yōu)勢和宣傳造勢上形成了明顯競爭對比。由此可見競爭·危機(jī)·發(fā)展·生存成了我們當(dāng)前最需值得考慮的問題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會上不可忽視的一個亮點(diǎn)，展臺前得人是絡(luò)繹不絕，很多相關(guān)行業(yè)人士都上去咨詢，畢竟撫順特鋼集團(tuán)是中國國有大型特殊鋼重點(diǎn)企業(yè)，是中國不可替代的國防軍工、航空航天等高科技領(lǐng)域使用特殊鋼材料的生產(chǎn)研發(fā)基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區(qū)撫順特鋼的一個直銷點(diǎn)，專營撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來咨詢，我的同事也詳細(xì)的為他們解答，宣傳手冊也是一掃而空。
作為華氏的一員，我感到無比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這么多的企業(yè)人士關(guān)注華氏模具鋼材。時間不等人，一天的參觀時間很快就過去了，雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因為通過這次展會對于鋼材有了更深刻的了解，學(xué)到了很多新的知識，對自己也有了新的認(rèn)識。人活到老就要學(xué)到老，因為科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，生產(chǎn)力的發(fā)展代表著一個國家的在世界領(lǐng)域的水平，這次參展更激發(fā)了我對鋼材學(xué)習(xí)的積極性，從認(rèn)識鋼材到了解鋼材，現(xiàn)在深切的感覺到自身知道的太少，需要學(xué)習(xí)的太多了。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我對做好今后的工作充滿了信心。
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參加展會策劃書篇六
十一月是收獲的時節(jié)，是最具有青春魅力的時節(jié)。為了進(jìn)一步豐富學(xué)校文化生活，增強(qiáng)藝術(shù)魅力，提高我校同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，揮灑同學(xué)們的藝術(shù)才華，增進(jìn)文化藝術(shù)交流，讓廣大同學(xué)領(lǐng)略中國書畫文化的熏陶，增強(qiáng)各位同學(xué)的凝聚力，進(jìn)一步促進(jìn)班級團(tuán)結(jié)，特舉辦本次書畫作品展。
弘揚(yáng)中華書畫文化，讓同學(xué)們領(lǐng)略書畫藝術(shù)的魅力，豐富中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的.理念，推進(jìn)廣大同學(xué)們對文化藝術(shù)的追求，鼓舞同學(xué)們發(fā)揮自身潛力，推動學(xué)校全面發(fā)展。進(jìn)一步培養(yǎng)同學(xué)們愛學(xué)校、愛文化藝術(shù)的情感，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力、向心力和感召力，推進(jìn)學(xué)校文化藝術(shù)的持續(xù)發(fā)展。
經(jīng)過本次書畫展，加強(qiáng)同學(xué)們對文化藝術(shù)的了解，提高書法繪畫的本事和鑒賞本事。各民族文字都可參與展示，使同學(xué)們在了解各民族文化的同時促進(jìn)我校各民族同學(xué)的和諧相處，進(jìn)一步促進(jìn)友誼。
展現(xiàn)藝術(shù)個性，推動文化交流；加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。
主辦單位：共青蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院；
承辦單位：蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院書法協(xié)會；
20xx年11月15日。
1、征集作品：由書畫協(xié)會發(fā)通知至各團(tuán)總支，再由團(tuán)總支通知各系，由書法協(xié)會進(jìn)行宣傳和作品征集（征集日期截止20xx年11月13日），歡迎各系同學(xué)施展個人特色。
2、現(xiàn)場布置：活動當(dāng)天書畫協(xié)會全體成員共同參與組織。將陳舊的展板進(jìn)行統(tǒng)一裝裱，用于作品的展示。
3、作品評優(yōu)：書畫協(xié)會將邀請團(tuán)委教師做評委，書畫協(xié)會成立評選小組，對作品進(jìn)行篩選評優(yōu)。另外，廣大同學(xué)也可對作品進(jìn)行現(xiàn)場觀看，現(xiàn)場打分。
4、作品展示：對于獲獎的優(yōu)秀書畫作品，院宣傳部應(yīng)把把作品長期展在教學(xué)樓大廳供教師同學(xué)們參觀。
1、書畫協(xié)會在學(xué)校公告欄及宣傳板張貼海報。
2、廣播站進(jìn)行廣播宣傳。
參加展會策劃書篇七
通過一場有趣的展覽會，我們體會到科學(xué)的力量。
走進(jìn)美麗的足中，向右一拐，來到體育館，到達(dá)我們的目的地---科技展覽室?！巴?”科技展覽室內(nèi)的科技作品，琳瑯滿目，千奇萬怪。我像剛出生的小寶寶，對一切是那么好奇。我們努力按捺住自己激動的心情，聽老師安排，老師話音剛落，同學(xué)們迫不及待、爭先恐后地跑向心儀的器材。我和二十九位同學(xué)來到球幕影院，懷著激動的心情觀看“恐龍為什么滅絕”。3d投影機(jī)將圖畫投影在頂部，栩栩如生，惟妙惟肖，看上去，仿佛身臨其境，來到白晉紀(jì)。
走出了展覽廳，我若有所思。
科學(xué)就像一座山，只靠事實說話。想象沒有邊界，創(chuàng)造沒有枷鎖，科學(xué)沒有盡頭。永葆好奇之心，長存思考之魂，就能攀登智者的巔峰。
參加展會策劃書篇八
今天，我們南京日報小記者去南京國際博覽中心，參加了“中國國際旅游度假展覽會(南京月)活動”啟動儀式。儀式結(jié)束后，我們還參觀了展覽。
進(jìn)入展覽廳，我就被精美的展臺吸引住了。繼續(xù)往前走，我們看到了各種國家的旅游城市的圖片，還聽到了優(yōu)美的音樂，好像我們就在這個國家里。
還有更精彩的，那就是房車?yán)?房車的外形有很多種，有三角形、也有長方形的。雖然，房車外觀不大，但車?yán)锟臻g很大，車?yán)镉猩嘲l(fā)、桌椅、床鋪、爐灶、還有洗手間、儲藏室等設(shè)施。就像一個溫暖的家。
展覽會真精彩呀!
參加展會策劃書篇九
2015年3月28號為期四天的第14屆金諾機(jī)床展在素有公園之城的深圳會展中心拉開了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場盛會，雖然只有一天的時間，但是這卻為我空白的展會經(jīng)驗重重的添上了一筆。本次展會除了給各參展商提供展示企業(yè)和產(chǎn)品的國際化平臺外，給各觀眾也提供了一場強(qiáng)大而無比震憾的視覺盛宴，可以毫不夸張地說是一場工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及五金行業(yè)的“世博會”。
中國(深圳)國際機(jī)械制造工業(yè)展覽會至今已成功舉辦了十三屆，該展會是中國華南地區(qū)首家經(jīng)國際展覽聯(lián)盟認(rèn)證的展會，是中國南方規(guī)模最大、最具影響力的機(jī)械展覽會，也是深圳品牌展會亮出的一張耀眼名片。本著振興機(jī)械、裝備中國、走向世界，為國內(nèi)外機(jī)械企業(yè)搭建一個展示、交易、交流與合作的平臺的宗旨，每年3月，國內(nèi)外主要機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈高層、兩岸三地及珠三角地區(qū)的機(jī)械商會團(tuán)體，機(jī)械制造業(yè)精英齊聚鵬城，借助深圳國際機(jī)械展的平臺拓寬行業(yè)視野和提升企業(yè)品牌的知名度。展會組織機(jī)構(gòu)針對珠三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的需求，匯集境內(nèi)外最先進(jìn)的加工技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)備，集中設(shè)置的專業(yè)展區(qū)，方便了廣大專業(yè)觀眾，大部分參展商也因此實現(xiàn)了市場渠道的拓展，把握機(jī)遇爭取到形勢喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業(yè)最重要的加工制造基地，從而形成了機(jī)械裝備制造業(yè)龐大的市場需求。素來具有“華南大賣潮意義的深圳機(jī)械展，將全世界機(jī)械制造業(yè)界的精英企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)匯集深圳，通過活躍的市場氛圍和深層次的技術(shù)交流，達(dá)到多方共贏的效果。
當(dāng)我們進(jìn)入展館，館內(nèi)已經(jīng)是人山人海了，機(jī)床整齊的排列著。參展會的參展機(jī)床和鋼材來自很多個城市，展位上百個，展示了世界上最先進(jìn)的機(jī)床及機(jī)床附件。感覺沒看幾個機(jī)床時間就過去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢問了一下和我們公司相關(guān)的線切割機(jī)器之后就直接奔入我們今天來這的目的地——模具鋼材展。不過通過這次展商參展情況，我們意識到機(jī)床模具行業(yè)終于沖破過去兩年來的陰霾，在經(jīng)過07年的高點(diǎn)，08年的低谷，09年的復(fù)蘇期后，10年的漸漸恢復(fù)到2015年的機(jī)床模具行業(yè)終于出現(xiàn)了全面復(fù)蘇的攀升跡象，并且急劇升溫，迎來行業(yè)發(fā)展的艷陽天。機(jī)床行業(yè)的最悲觀的時期已經(jīng)過去,要恢復(fù)到2007年的高點(diǎn)還有所難度,但目前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行急劇升溫之旅。
模具鋼材展館位于這次展覽會的九號館，所以我們直接從三號館來到了九號館，鋼材種類繁多，讓人應(yīng)接不暇，不管是國內(nèi)鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應(yīng)有盡有。不管是去哪一家的展臺觀看，也都會有專業(yè)人士來為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業(yè)的我來說，在這還有很多值得我去摸索學(xué)習(xí)的東西。之前有了解我國在模具行業(yè)屬于大國而不是強(qiáng)國，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)都跟世界發(fā)達(dá)國家相比有著相當(dāng)大的差距。國內(nèi)模具鋼材與進(jìn)口鋼材相比在價格上占有很強(qiáng)的優(yōu)勢，其次是品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢。既能夠提供品種規(guī)格齊全的鋼材，又能夠滿足市場的需求。
供應(yīng)的目前在全球除了中國，找不到第二個國家。況且我國加入wto后為國內(nèi)模具行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。隨著境外企業(yè)大批涌入國內(nèi)制造行業(yè)，外資對模具行業(yè)的投入也明顯增大，而且工業(yè)發(fā)達(dá)國家將模具制造向我國轉(zhuǎn)移的趨勢也進(jìn)一步明朗化。不過隨著我國模具工業(yè)的發(fā)展，人們也對模具材料的數(shù)量、質(zhì)量、品種和性能等方面都提出了更高的要求，我國的模具市場也有著相當(dāng)廣闊的前景。參展過程中，我對于對一些公司進(jìn)行了留意與咨詢，對于其企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展做了一些了解，為我們公司以后的發(fā)展找一些榜樣與模范。通過本次參觀，不僅讓我充分認(rèn)知了工程機(jī)械以及鋼材行業(yè)的發(fā)展趨勢，而且讓我深刻感受到企業(yè)市場競爭的激勵。各參展商都紛紛將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品亮相展視，都想在這次“和平戰(zhàn)爭”中取得勝利。
東北特鋼與日本日立成為了本次展會上最為耀眼的名星，從參展規(guī)模、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品優(yōu)勢和宣傳造勢上形成了明顯競爭對比。由此可見競爭·危機(jī)·發(fā)展·生存成了我們當(dāng)前最需值得考慮的問題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會上不可忽視的一個亮點(diǎn)，展臺前得人是絡(luò)繹不絕，很多相關(guān)行業(yè)人士都上去咨詢，畢竟撫順特鋼集團(tuán)是中國國有大型特殊鋼重點(diǎn)企業(yè)，是中國不可替代的國防軍工、航空航天等高科技領(lǐng)域使用特殊鋼材料的生產(chǎn)研發(fā)基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區(qū)撫順特鋼的一個直銷點(diǎn)，專營撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來咨詢，我的同事也詳細(xì)的為他們解答，宣傳手冊也是一掃而空。
作為華氏的一員，我感到無比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這么多的企業(yè)人士關(guān)注華氏模具鋼材。時間不等人，一天的參觀時間很快就過去了，雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因為通過這次展會對于鋼材有了更深刻的了解，學(xué)到了很多新的知識，對自己也有了新的認(rèn)識。人活到老就要學(xué)到老，因為科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，生產(chǎn)力的發(fā)展代表著一個國家的在世界領(lǐng)域的水平，這次參展更激發(fā)了我對鋼材學(xué)習(xí)的積極性，從認(rèn)識鋼材到了解鋼材，現(xiàn)在深切的感覺到自身知道的太少，需要學(xué)習(xí)的太多了。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我對做好今后的工作充滿了信心。
參加展會策劃書篇十
一年來，全鎮(zhèn)廣大干部職工以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹市政府經(jīng)濟(jì)工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會議精神，繼續(xù)推進(jìn)“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。
積極對外招商，拓展會展市場,同時鼓勵本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展。
現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年會展工作情況和20xx年工作思路總結(jié)如下：
一、20xx年度會展工作總結(jié)
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力。
會展工作是一項具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實了工作職責(zé)，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會展計劃。
鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求，研究制定了切實可行的會展工作計劃，以辦好一節(jié)(楊梅節(jié))、配合好二會、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能，使會展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。
為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。
通過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。
例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。
四是找準(zhǔn)自身定位, 積極配合參展。
我鎮(zhèn)積極響應(yīng)市委、市政府的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。
其中，積極配合市政府組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。
組織好本地企業(yè)參加二期廣交會，2011年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位60只。
積極組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。
同時積極組織參加第10屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會。
同時，積極配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，2011中韓設(shè)計對接會，2011年小家電設(shè)計大賽等等。
二、20xx年會展工作思路
一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的積極性。
2011年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。
此外，積極組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
二是積極調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。
同時密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)企業(yè)與之對接，自愿配對，積極參展，實現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破。
三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會展?jié)摿Α?BR> 進(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。
同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。
高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。
而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：
一、展會前期準(zhǔn)備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會分析
本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現(xiàn)場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人
而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。
即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。
產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。
市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。
提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
(2)推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
(3)樹立企業(yè)員工信心
六、展會的不足
(1)展位的設(shè)計
(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個在明年的展會上將要改進(jìn)。
(3)人員配置
(4)產(chǎn)品展示
由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
(5)展會贈品
本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對于這次展會的總結(jié)
總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!
關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
這里就不做贅述!
我在這次會議中主要擔(dān)任記錄和采訪工作，此外就是一些跑腿、搬東西之類的輔助性工作。
由于我剛接觸這個行業(yè)，而且時間也很倉促，事先根本無法做更多有針對性的準(zhǔn)備，比如有些老總知道名字卻對不上號，對企業(yè)的主營業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品背景資料都不熟悉，擔(dān)心采訪的時候沒有深度，高度，不是怕個人出糗跌份，而是擔(dān)心影響公司的整體形象。
因此很多的時候，我抱著多聽少說，盡量少犯錯，甚至潛意識里有“不求有功，但求無過”的思想，這一點(diǎn)要作自我檢討。
在以后的工作中，我會以積極的心態(tài)去面對問題，盡可能多地瀏覽行業(yè)的網(wǎng)站，閱讀物流行業(yè)的相關(guān)論文，了解物流設(shè)備制造企業(yè)的相關(guān)資料。
總之多努力學(xué)習(xí)，盡快的融入集體、熟悉行業(yè)。
我們物流網(wǎng)這么點(diǎn)人，舉辦如此權(quán)威，高規(guī)格的會議，我覺得很不容易，大家都很努力，也都在很用心地準(zhǔn)備和執(zhí)行。
而且從目前參會人員反饋的信息來看，大體上也得到了大家的贊揚(yáng)和肯定。
當(dāng)然，難免存在一些疏漏和不完美的地方，現(xiàn)在，就我所看到的、所感受到的，結(jié)合我以前的工作經(jīng)驗，談一點(diǎn)個人的淺見。
首先的運(yùn)作模式上的一些思考。
一、我們?yōu)榕e辦這次會議花費(fèi)了大量的時間和精力，凝聚了行業(yè)的主流思想，發(fā)出了行業(yè)的聲音。
從參會企業(yè)的角度來說，我們給他們評的獎項，都提升了該公司的品牌。
品牌是什么?品牌就是議價能力，有時候甚至是別人跟你合作的理由。
比如獲得“用戶最滿意品牌”的企業(yè)，完全可能憑借這一獎項，在談合同獲得不小的利益。
可能原來1000萬的項目，最后談成了1100萬或者更多;甚至別人原本不打算用他的產(chǎn)品，現(xiàn)在看到他們是“用戶最滿意品牌”，才愿意跟他們談。
我們一方面為企業(yè)提升了品牌、提高了其盈利水平，但在另一方面，據(jù)我所知，我們物流搜索網(wǎng)自身的盈利卻不是很多。
其實，這些盈利是我們?yōu)閰髽I(yè)提供服務(wù)的回報，也是我們應(yīng)得的部分。
個人感覺，其實我們可以考慮向獲獎企業(yè)收取一定的費(fèi)用。
不要怕別人說我們賣獎，最怕賣不出去，賣不叫座。
我們可以從中推動，不一定完全按照用戶的標(biāo)準(zhǔn)來評判，我們也并不需要完全左右所有獎項的評選。
而且，我們自己可以把握一定標(biāo)準(zhǔn)，也不是讓所有的企業(yè)拿錢就能獲獎。
因此也不必?fù)?dān)心會影響評獎的公正性和權(quán)威性，畢竟評獎的操作流程還是不變的。
此外，還可以利用會議本身做更多的市場運(yùn)作，王朝酒業(yè)就是一個鮮明的例子。
例如我們可以考慮會議的冠名權(quán)，協(xié)辦單位，會議宣傳冊，一些標(biāo)志的贊助商，有很多的操作手段和空間。
二、建議再多邀請一些媒體，讓他們參與進(jìn)來，多借助其他主流媒體的力量，把整個會議炒熱，炒火。
不用擔(dān)心他們會搶我們的風(fēng)頭，會削弱我們的影響，因為我們是主辦方，所以最后最大的果實一定是我們的。
我們甚至可以考慮給他們支付一些宣傳費(fèi)用，這些費(fèi)用也是獲獎企業(yè)應(yīng)支付給我們的宣傳費(fèi)用。
其次是會議日期上的考慮。
個人感覺1月上旬的這個時間有點(diǎn)尷尬。
因為年終的時候，企業(yè)都在進(jìn)行年終的總結(jié)和盤點(diǎn)，工作特別繁瑣，時間特別緊張。
而且元旦大部分公司都有一個假期，從假期到投入工作大部分帶有一點(diǎn)輕微的逆反心理，或者有點(diǎn)不適應(yīng)。
如果該在12月上中旬或者1月中旬是不是更好一些?太晚了要過春節(jié)似乎也不是很合適。
再次是前期的準(zhǔn)備工作。
這畢竟是我們每年最重要的工作之一，因此我建議能多留一點(diǎn)準(zhǔn)備時間，有條件的情況下甚至先能進(jìn)行一些預(yù)演訓(xùn)練，讓事先的準(zhǔn)備工作更細(xì)化，考慮更周到，檢查更充分。
這樣議期間大家執(zhí)行起來可能更有條理，也不是那么緊張，不至于那么疲憊。
以我自己為例，錄音筆，在測試的時候好像一切正常，但在會議的時候，錄音筆工作10分鐘左右就會自動關(guān)閉。
再比如宣傳冊，由于我們是硬皮封面，閱讀和攜帶起來都不是十分方便，導(dǎo)致很多觀眾都不愿意帶走，既沒有達(dá)到我們的宣傳效果，也給我們會后的收尾工作增加了負(fù)擔(dān)。
因此建議采用軟封面，印制更精美，更具可讀性，而且也能插一點(diǎn)彩色廣告。
最后就是一些細(xì)節(jié)的執(zhí)行和會議中的整體調(diào)控和把握上。
頒獎慶典時建議讓開獎嘉賓宣讀完名單。
這些開獎嘉賓都是重要人物，每個人開獎的最后關(guān)頭都重復(fù)“請看大屏幕”這個臺詞有點(diǎn)滑稽，我在下面看的時候發(fā)現(xiàn)，后來每次到這一句都有輕微的笑場，有點(diǎn)影響莊重、權(quán)威的氣氛，而且開獎嘉賓可能心理也有點(diǎn)不舒服。
個人感覺實現(xiàn)還可以主持人溝通，事先提醒獲獎嘉賓每個人發(fā)言不超過1分鐘，或者當(dāng)個別上臺的企業(yè)老總有點(diǎn)偏離論壇主題，大幅度地宣傳自己企業(yè)的時候，主持人可以風(fēng)趣地打斷，加強(qiáng)會議節(jié)奏的控制。
比如1月9日上午的物流產(chǎn)業(yè)融合論壇的討論中，感覺上海力卡的胡總就有點(diǎn)偏題，占用時間很長。
而后面的分組討論時間太緊張，很多人都有意猶未盡的感覺，沒能盡善盡美。
參加展會策劃書篇十一
尊敬的_________先生/女士：
中華慈善總會等國內(nèi)多家公益民間機(jī)構(gòu)與國際聯(lián)合勸募協(xié)會、美中貿(mào)易全國委員會共同發(fā)起的跨國公司與公益事業(yè)高級論壇(以下簡稱論壇)將于20xx年11月9～11日在北京隆重舉行。
此次論壇由高級論壇和公益項目展示會兩部分組成。高級論壇主要包括：中國公益事業(yè)的現(xiàn)狀、機(jī)遇和挑戰(zhàn);跨國公司/企業(yè)在現(xiàn)代公益事業(yè)中的作用、責(zé)任和地位;跨國公司和公益機(jī)構(gòu)之間的合作關(guān)系及公益機(jī)構(gòu)管理能力的評估機(jī)制。公益項目展示會將采取會展形式與論壇同時舉行，供各公司、各公益機(jī)構(gòu)通過圖、文、聲像等形式進(jìn)行展覽和交流。
我深信，此次論壇將為您提供一次良好的機(jī)會來進(jìn)一步了解中國公益事業(yè)的現(xiàn)狀、機(jī)遇及其面臨的挑戰(zhàn);并通過各方的廣泛接觸和交流，促進(jìn)雙方伙伴關(guān)系及合作機(jī)制的建立。
參加此次論壇的代表將來自多個部門，約有國內(nèi)外跨國公司/企業(yè)代表100名，公益民間機(jī)構(gòu)代表80名，研究部門及相關(guān)機(jī)構(gòu)的知名人士等120名。屆時將有政府及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人蒞臨大會，這也充分顯示了政府和有關(guān)各方對中國公益事業(yè)的重視和關(guān)心。
在此，我誠摯地邀請您及貴單位參加此次論壇及展示會，并真誠地期望您為中國公益這一崇高的事業(yè)作出新的.貢獻(xiàn)!
期待著您的積極參與!
_________。
論壇籌委會主任。
中華慈善總會會長。
______年___月___日。
參加展會策劃書篇十二
“第二xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機(jī)會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會吧。
一、展會前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要。
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶。
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機(jī)會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競爭力。
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
參加展會策劃書篇十三
2015年3月28號為期四天的第14屆金諾機(jī)床展在素有公園之城的深圳會展中心拉開了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場盛會，雖然只有一天的時間，但是這卻為我空白的展會經(jīng)驗重重的添上了一筆。本次展會除了給各參展商提供展示企業(yè)和產(chǎn)品的國際化平臺外，給各觀眾也提供了一場強(qiáng)大而無比震憾的視覺盛宴，可以毫不夸張地說是一場工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及五金行業(yè)的“世博會”。
中國(深圳)國際機(jī)械制造工業(yè)展覽會至今已成功舉辦了十三屆，該展會是中國華南地區(qū)首家經(jīng)國際展覽聯(lián)盟認(rèn)證的展會，是中國南方規(guī)模最大、最具影響力的機(jī)械展覽會，也是深圳品牌展會亮出的一張耀眼名片。本著振興機(jī)械、裝備中國、走向世界，為國內(nèi)外機(jī)械企業(yè)搭建一個展示、交易、交流與合作的平臺的宗旨，每年3月，國內(nèi)外主要機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈高層、兩岸三地及珠三角地區(qū)的機(jī)械商會團(tuán)體，機(jī)械制造業(yè)精英齊聚鵬城，借助深圳國際機(jī)械展的平臺拓寬行業(yè)視野和提升企業(yè)品牌的知名度。展會組織機(jī)構(gòu)針對珠三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的需求，匯集境內(nèi)外最先進(jìn)的加工技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)備，集中設(shè)置的專業(yè)展區(qū)，方便了廣大專業(yè)觀眾，大部分參展商也因此實現(xiàn)了市場渠道的拓展，把握機(jī)遇爭取到形勢喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業(yè)最重要的加工制造基地，從而形成了機(jī)械裝備制造業(yè)龐大的市場需求。素來具有“華南大賣潮意義的深圳機(jī)械展，將全世界機(jī)械制造業(yè)界的精英企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)匯集深圳，通過活躍的市場氛圍和深層次的技術(shù)交流，達(dá)到多方共贏的效果。
當(dāng)我們進(jìn)入展館，館內(nèi)已經(jīng)是人山人海了，機(jī)床整齊的排列著。參展會的參展機(jī)床和鋼材來自很多個城市，展位上百個，展示了世界上最先進(jìn)的機(jī)床及機(jī)床附件。感覺沒看幾個機(jī)床時間就過去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢問了一下和我們公司相關(guān)的線切割機(jī)器之后就直接奔入我們今天來這的目的地——模具鋼材展。不過通過這次展商參展情況，我們意識到機(jī)床模具行業(yè)終于沖破過去兩年來的陰霾，在經(jīng)過07年的高點(diǎn)，08年的低谷，09年的復(fù)蘇期后，10年的漸漸恢復(fù)到 2015年的機(jī)床模具行業(yè)終于出現(xiàn)了全面復(fù)蘇的攀升跡象，并且急劇升溫，迎來行業(yè)發(fā)展的艷陽天。機(jī)床行業(yè)的最悲觀的時期已經(jīng)過去,要恢復(fù)到2007年的高點(diǎn)還有所難度,但目前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行急劇升溫之旅。
模具鋼材展館位于這次展覽會的九號館，所以我們直接從三號館來到了九號館，鋼材種類繁多，讓人應(yīng)接不暇，不管是國內(nèi)鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應(yīng)有盡有。不管是去哪一家的展臺觀看，也都會有專業(yè)人士來為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業(yè)的我來說，在這還有很多值得我去摸索學(xué)習(xí)的東西。之前有了解我國在模具行業(yè)屬于大國而不是強(qiáng)國，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)都跟世界發(fā)達(dá)國家相比有著相當(dāng)大的差距。國內(nèi)模具鋼材與進(jìn)口鋼材相比在價格上占有很強(qiáng)的優(yōu)勢，其次是品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢。既能夠提供品種規(guī)格齊全的鋼材，又能夠滿足市場的需求。
供應(yīng)的目前在全球除了中國，找不到第二個國家。況且我國加入wto后為國內(nèi)模具行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。隨著境外企業(yè)大批涌入國內(nèi)制造行業(yè)，外資對模具行業(yè)的投入也明顯增大，而且工業(yè)發(fā)達(dá)國家將模具制造向我國轉(zhuǎn)移的趨勢也進(jìn)一步明朗化。不過隨著我國模具工業(yè)的發(fā)展，人們也對模具材料的數(shù)量、質(zhì)量、品種和性能等方面都提出了更高的要求，我國的模具市場也有著相當(dāng)廣闊的前景。參展過程中，我對于對一些公司進(jìn)行了留意與咨詢，對于其企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展做了一些了解，為我們公司以后的發(fā)展找一些榜樣與模范。通過本次參觀，不僅讓我充分認(rèn)知了工程機(jī)械以及鋼材行業(yè)的發(fā)展趨勢，而且讓我深刻感受到企業(yè)市場競爭的激勵。各參展商都紛紛將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品亮相展視，都想在這次“和平戰(zhàn)爭”中取得勝利。
東北特鋼與日本日立成為了本次展會上最為耀眼的名星，從參展規(guī)模、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品優(yōu)勢和宣傳造勢上形成了明顯競爭對比。由此可見競爭·危機(jī)·發(fā)展·生存成了我們當(dāng)前最需值得考慮的問題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會上不可忽視的一個亮點(diǎn)，展臺前得人是絡(luò)繹不絕，很多相關(guān)行業(yè)人士都上去咨詢，畢竟撫順特鋼集團(tuán)是中國國有大型特殊鋼重點(diǎn)企業(yè)，是中國不可替代的國防軍工、航空航天等高科技領(lǐng)域使用特殊鋼材料的生產(chǎn)研發(fā)基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區(qū)撫順特鋼的一個直銷點(diǎn)，專營撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來咨詢，我的同事也詳細(xì)的為他們解答，宣傳手冊也是一掃而空。
作為華氏的一員，我感到無比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這么多的企業(yè)人士關(guān)注華氏模具鋼材。時間不等人，一天的參觀時間很快就過去了 ，雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因為通過這次展會對于鋼材有了更深刻的了解，學(xué)到了很多新的知識，對自己也有了新的認(rèn)識。人活到老就要學(xué)到老，因為科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，生產(chǎn)力的發(fā)展代表著一個國家的在世界領(lǐng)域的水平，這次參展更激發(fā)了我對鋼材學(xué)習(xí)的積極性，從認(rèn)識鋼材到了解鋼材，現(xiàn)在深切的感覺到自身知道的太少，需要學(xué)習(xí)的太多了。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我對做好今后的工作充滿了信心。
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的`前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備.
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。 2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。 3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。 4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。 5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。
3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的以上這參加展會后的感想。
參加展會策劃書篇十四
今天去參加了hp雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會,感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個年頭了,總覺得服務(wù)器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是hp服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù)，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務(wù)器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認(rèn)為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個人計算機(jī)處理能力有限,而且一般個人計算機(jī)要處理的任務(wù)實在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務(wù)器而言，意義就不一樣，服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線程處理，以前靠的是多路cpu的配合可以實現(xiàn)，或多臺服務(wù)器的負(fù)載均衡達(dá)到整個資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運(yùn)算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的核心地位。
內(nèi)存技術(shù)的變化好象不是很大，頂多是全線采用ddr2總線的ecc內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的，現(xiàn)在hp的服務(wù)器全面采用了sas硬盤，這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個scsi控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴(kuò)充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，這個是不是今后服務(wù)器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把這項運(yùn)算從繁重的cpu處理中解放出來，網(wǎng)絡(luò)訪問速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器，使得客戶不用在單獨(dú)購買光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入san環(huán)境中，真是個好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺應(yīng)用到其它品牌上去。
以前對hp的軟件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強(qiáng)大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務(wù)器到另外一臺服務(wù)器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應(yīng)用，這滿值得關(guān)注的，可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機(jī)會再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給hp打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術(shù)潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新，看來要學(xué)的東西還很多啊。
第20屆秋季廣州國際藝術(shù)博覽會在廣交會開展，會展現(xiàn)場名家云集，各專業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實為盛況。
昨天，冒著寒風(fēng)冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點(diǎn)脫節(jié)了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!
看著一件件的藝術(shù)品，為作者精湛的技術(shù)，恒久的忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術(shù)品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術(shù)品。
參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什么時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看著那些由雙手創(chuàng)作出來的藝術(shù)品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養(yǎng)性。所以我永遠(yuǎn)也不想放棄這愛好。只是，因為工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經(jīng)越來越少了?？粗箷弦环淖髌罚蚁嘈?，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我，很多時候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每周末還是需要學(xué)習(xí)，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。
藝術(shù)品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發(fā)芽，夢想成真，化為現(xiàn)實。同樣，需要時間的沉淀。
所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機(jī)會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
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參加展會策劃書篇十五
非常感謝您長期以來對xxxx的支持和信任!我公司定于xx年3月8日至xx年3月10日于xxx國際博覽中心參加xx年第十一屆河北社會公共安全產(chǎn)品博覽會。希望通過這次機(jī)會和貴公司共同探討和交流，以便我們更加深入的合作。共同開拓和占領(lǐng)市場。誠邀您參加。我們不勝榮幸!
展會期間活動安排：
3月8日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品下午5:30參加公司歡迎晚宴。3月9日上午到公司參觀、指導(dǎo)，下午各地經(jīng)銷商交流、洽談。
您還希望這次展會期間增加什么內(nèi)容：
關(guān)于費(fèi)用的說明：
安?？萍钾?fù)責(zé)住宿和用餐的費(fèi)用，需要您承擔(dān)來回乘車費(fèi)用。謝謝!
如果您希望留下來繼續(xù)和我們溝通，請預(yù)定更晚的回程車票。
請預(yù)定能夠在3月8日上午11點(diǎn)之前到達(dá)石家莊的車票。如果需要我們到站接您，請?zhí)崆皩⒛竭_(dá)時間通知負(fù)責(zé)接待經(jīng)理。謝謝!
備注：公司地址：xx展會地址：xx展位號：xx。
電話：xx。
我公司需要您的及時確認(rèn)及回復(fù)，以便我們安排展會期間進(jìn)程，請在3個工作日內(nèi)確定后并加蓋貴公司公章后及時回傳至收。再次感謝!在傳真回復(fù)時請?zhí)峁┠氖謾C(jī)聯(lián)系方式，以便我們方便聯(lián)系您!謝謝!
xx公司。
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參加展會策劃書篇十六
尊敬的_________先生/女士：
中華慈善總會等國內(nèi)多家公益民間機(jī)構(gòu)與國際聯(lián)合勸募協(xié)會、美中貿(mào)易全國委員會共同發(fā)起的跨國公司與公益事業(yè)高級論壇(以下簡稱論壇)將于20xx年11月9～11日在北京隆重舉行。
此次論壇由高級論壇和公益項目展示會兩部分組成。高級論壇主要包括：中國公益事業(yè)的現(xiàn)狀、機(jī)遇和挑戰(zhàn);跨國公司/企業(yè)在現(xiàn)代公益事業(yè)中的作用、責(zé)任和地位;跨國公司和公益機(jī)構(gòu)之間的合作關(guān)系及公益機(jī)構(gòu)管理能力的評估機(jī)制。公益項目展示會將采取會展形式與論壇同時舉行，供各公司、各公益機(jī)構(gòu)通過圖、文、聲像等形式進(jìn)行展覽和交流。
我深信，此次論壇將為您提供一次良好的機(jī)會來進(jìn)一步了解中國公益事業(yè)的現(xiàn)狀、機(jī)遇及其面臨的挑戰(zhàn);并通過各方的廣泛接觸和交流，促進(jìn)雙方伙伴關(guān)系及合作機(jī)制的建立。
參加此次論壇的代表將來自多個部門，約有國內(nèi)外跨國公司/企業(yè)代表100名，公益民間機(jī)構(gòu)代表80名，研究部門及相關(guān)機(jī)構(gòu)的知名人士等120名。屆時將有政府及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人蒞臨大會，這也充分顯示了政府和有關(guān)各方對中國公益事業(yè)的重視和關(guān)心。
在此，我誠摯地邀請您及貴單位參加此次論壇及展示會，并真誠地期望您為中國公益這一崇高的事業(yè)作出新的貢獻(xiàn)!
期待著您的積極參與!
_________。
論壇籌委會主任。
中華慈善總會會長。
______年___月___日。
參加展會策劃書篇十七
xx公司：
非常感謝您長期以來對xxxx的支持和信任！我公司定于20xx年3月8日至20xx年3月10日于xxx國際博覽中心參加20xx年第十一屆河北社會公共安全產(chǎn)品博覽會。希望通過這次機(jī)會和貴公司共同探討和交流，以便我們更加深入的合作。共同開拓和占領(lǐng)市場。誠邀您參加。我們不勝榮幸！
展會期間活動安排：
3月8日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品下午5：30參加公司歡迎晚宴。
3月9日上午到公司參觀、指導(dǎo)，下午各地經(jīng)銷商交流、洽談。
您還希望這次展會期間增加什么內(nèi)容：
關(guān)于費(fèi)用的說明：
安保科技負(fù)責(zé)住宿和用餐的費(fèi)用，需要您承擔(dān)來回乘車費(fèi)用。
如果您希望留下來繼續(xù)和我們溝通，請預(yù)定更晚的.回程車票。
請預(yù)定能夠在3月8日上午11點(diǎn)之前到達(dá)石家莊的車票。如果需要我們到站接您，請?zhí)崆皩⒛竭_(dá)時間通知負(fù)責(zé)接待經(jīng)理。
公司地址：xxx。
展會地址：xxx。
展位號：xxx。
電話：xxx。
邀請人：xxx。
xxxx年x月x日。
參加展會策劃書篇十八
邀請函書寫應(yīng)該簡要精練，大方得體，首尾呼應(yīng)。在現(xiàn)在的社會生活中，很多活動都需要使用邀請函，相信很多朋友都對擬邀請函感到非常苦惱吧，下面是小編為大家收集的參加展會邀請函，歡迎閱讀與收藏。
致_______________：
西陵嫘祖越千古，華夏桑蠶傳萬年。中國手工藝源遠(yuǎn)流長，作為承載著獨(dú)特的人類記憶和民族情感的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，手工產(chǎn)業(yè)歷久彌新，正處在一個前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇期。
為進(jìn)一步促進(jìn)中國創(chuàng)意手工文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，搭建手工藝界最具權(quán)威、最具規(guī)模和最有影響力的行業(yè)交流、展覽、融資、商務(wù)洽談的平臺，見證現(xiàn)代創(chuàng)意手工產(chǎn)業(yè)歷年發(fā)展的輝煌成果，探尋手工行業(yè)所孕育出的'獨(dú)特的休閑營銷理念和價值，探討國際手工產(chǎn)業(yè)的未來走向，擬將于20xx年5月1618日在鄭州隆重舉辦“中國國際手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會暨中國首屆手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，以此促進(jìn)同好者的交流和手工行業(yè)的大發(fā)展。
本次博覽會，作為業(yè)界規(guī)模最大、規(guī)格最高、參展范圍最廣，承載業(yè)界期許最多的一次盛會，我們將遍邀各手工名人、手工藝企業(yè)、工作室、手工藝愛好者和投資人，共襄盛舉。
屆時，不僅海峽兩岸暨香港的各大民族傳統(tǒng)手工藝企業(yè)、工作室、手工教室、設(shè)計師等前來參展，而且歐美、日韓、東南亞等國家及地區(qū)的數(shù)十家手工藝企業(yè)、品牌運(yùn)營商、工作室等也將前來參展。更有數(shù)萬來自上述地區(qū)的各大講師、設(shè)計師、民間藝人、愛好者以及有關(guān)高校設(shè)計、染織、服裝等相關(guān)專業(yè)的教師和學(xué)生前來參觀。
在此，誠邀您與眾多手工界知名人士、著名行業(yè)領(lǐng)袖及業(yè)界主流媒體一起，共同見證此次手工文化創(chuàng)意年度盛會。
特此邀請!
中國國際手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會組委會。
20xx年x月x日。
參加展會策劃書篇十九
展會期間活動安排：
3月8日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品下午5:30參加公司歡迎晚宴。3月9日上午到公司參觀、指導(dǎo)，下午各地經(jīng)銷商交流、洽談。
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參加展會策劃書篇二十
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展會期間活動安排：
3月8日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品下午5:30參加公司歡迎晚宴。3月9日上午到公司參觀、指導(dǎo)，下午各地經(jīng)銷商交流、洽談。
您還希望這次展會期間增加什么內(nèi)容：
關(guān)于費(fèi)用的說明：
安?？萍钾?fù)責(zé)住宿和用餐的費(fèi)用，需要您承擔(dān)來回乘車費(fèi)用。謝謝!
如果您希望留下來繼續(xù)和我們溝通，請預(yù)定更晚的回程車票。
請預(yù)定能夠在3月8日上午11點(diǎn)之前到達(dá)石家莊的車票。如果需要我們到站接您，請?zhí)崆皩⒛竭_(dá)時間通知負(fù)責(zé)接待經(jīng)理。謝謝!
備注：公司地址：xx展會地址：xx展位號：xx。
電話：xx。
我公司需要您的及時確認(rèn)及回復(fù)，以便我們安排展會期間進(jìn)程，請在3個工作日內(nèi)確定后并加蓋貴公司公章后及時回傳至收。再次感謝!在傳真回復(fù)時請?zhí)峁┠氖謾C(jī)聯(lián)系方式，以便我們方便聯(lián)系您!謝謝!
xx公司。
參加展會策劃書篇二十一
今年3月份參加了一次泰國展會，展會回來后，對這次展會經(jīng)歷簡單總結(jié)如下：
參展前的準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、常規(guī)產(chǎn)品報價表、樣品、名片和會來自己展臺的客戶名單、筆記本、計算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準(zhǔn)備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應(yīng)該用到多少的宣傳冊判斷不是很準(zhǔn)確，帶了兩個小箱子，實際只用掉一半，回來時又帶回一箱，增加了不少路上的負(fù)擔(dān)。另外由于是頭次布展，時間也比較緊張，展位設(shè)計圖弄的一般。
2、這次在展會上面碰到之前一個老客戶要我們給點(diǎn)小禮品，確實弄的有點(diǎn)措手不及，去展會時根本沒有給客戶準(zhǔn)備什么小禮品，以后應(yīng)該注意這個問題，針對會來自己展臺的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間：
1、對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進(jìn)的，或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。
2、展會期間，不能等客戶主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，郵箱最重要，名片上如果沒有郵箱的話，務(wù)必讓客戶寫在名片上，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。把每個客戶的名片訂到筆記本單頁紙上，并簡單的備注下客戶需要的產(chǎn)品和基本情況，標(biāo)注出來重點(diǎn)客戶和一般客戶，以便回去后聯(lián)系時一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對性的進(jìn)行公司介紹及對其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行報價。
3、來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。
4、對于帶到展會上面的報價單可不能隨便給客戶提供，如果確實有意向的客戶，必須要求在展會上報價的可以自己做個參考，如果會自己核算價格，最好是拿著計算器直接算給客戶，這樣更能體現(xiàn)咱們的專業(yè)性，另外需要跟客戶說下，這個價格只是個參考，有效期幾天，回去后可以再聯(lián)系，給客戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料和準(zhǔn)確報價。但是宣傳冊一定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊上面，以便客戶回國后翻看，對咱們產(chǎn)品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。
5、有可能的話，要盡量留下客戶在咱們展位時的照片，回頭聯(lián)系客戶可以發(fā)張照片，加深客戶對咱們的印象。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然后有針對性的給每個客戶回復(fù)，重點(diǎn)客戶一般會有具體產(chǎn)品需求，可以針對其感興趣的產(chǎn)品提供產(chǎn)品的詳細(xì)資料及報價，對于一般客戶，可以分情況介紹公司情況及發(fā)產(chǎn)品目錄，對于已經(jīng)回復(fù)的客戶一定要及時有效的跟客戶溝通聯(lián)系。對于沒有回復(fù)的客戶要再次發(fā)郵件，如果還是沒有回復(fù)，可以打電話，發(fā)短信聯(lián)系客戶。
2、展會上得來的客戶信息都是比較真實的，對產(chǎn)品感興趣的客戶也大多是真實的買家，如果開始聯(lián)系沒有成交，每隔一段時間要不間斷的聯(lián)系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己，沒準(zhǔn)以后也可能成為咱們的新客戶。
參加展會策劃書篇一
青春的我們，騰飛的會展(繼往開來共展宏圖)。
1.級會展專業(yè)迎新活動，增進(jìn)會展專業(yè)各年級同學(xué)之間的交流;。
2級會展取得成績進(jìn)行總結(jié)表彰，對會展專業(yè)新生起到榜樣作用;。
3.展示會展專業(yè)風(fēng)采，提升會展專業(yè)整體形象，擴(kuò)大會展專業(yè)知名度。
時間：xx年x月x日19：00~21：00。
地點(diǎn)：工商大學(xué)江北校區(qū)學(xué)生活動中心。
1.活動組委會對方案進(jìn)行最后確定，對工作進(jìn)行分配，確定每項工作負(fù)責(zé)人。
2.再次召開協(xié)調(diào)會，發(fā)現(xiàn)問題，即時解決。
3.每組工作人員進(jìn)入工作狀態(tài)，完善各小組工作(—)。
4.節(jié)目選用。
5.召開會議，各小組匯報各自工作，并對部分新發(fā)現(xiàn)的細(xì)節(jié)問題進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。
6.繼續(xù)完善各自工作，爭取做到最好。
7各小組工作匯總，接洽整個聯(lián)誼會的各個流程(—)。
8.彩排預(yù)演。
形式不限，可單人或團(tuán)組表演均可，節(jié)目類型包括歌曲演唱、舞蹈、歌舞結(jié)合、相聲、小品、演奏、朗誦等;節(jié)目題材力求體現(xiàn)會展專業(yè)學(xué)生精氣神，風(fēng)格不限，健康向上即可。
具體的節(jié)目編排由節(jié)目策劃小組負(fù)責(zé)。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在聯(lián)誼會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。
晚會開始前半個小時，同學(xué)及嘉賓陸續(xù)入場。入場期間，晚會現(xiàn)場播放音樂(歡愉的，高昂的)。
1、倒計時+開場秀+聯(lián)誼會愿景dv。
2、輔導(dǎo)員、嘉賓致辭，拉開晚會的序幕。
3、文藝節(jié)目(6—8分鐘/個)。
4、中新會展公司領(lǐng)導(dǎo)對專業(yè)進(jìn)行介紹。
5、08級活動大事回顧及表彰。
6、輕松互動游戲，特設(shè)2個游戲以活躍現(xiàn)場氣氛。
7、抽獎穿插于節(jié)目中，做法按照小獎放前面，大獎放后面的原則。
8、聯(lián)誼會結(jié)束，評選出最佳人氣節(jié)目,大合唱，放禮花(兩根)，合照留影。
1、監(jiān)制：龍亮、龔明偉、黃婉嘉、蔣曉娜。
(1)全面負(fù)責(zé)，統(tǒng)一指揮，檢查督促，工作總結(jié);。
(2)銜接，協(xié)調(diào)各方面工作。
2：節(jié)目組(4)：許鵬飛、盧瑤、王媛倩、何瀟。
(1)負(fù)責(zé)聯(lián)誼會節(jié)目的'編排以及現(xiàn)場小游戲的收集;。
(2)聯(lián)誼會現(xiàn)場節(jié)目的控制;。
(3)各班選拔一名優(yōu)秀的主持人(擇優(yōu)選拔現(xiàn)象氣質(zhì)佳，表達(dá)能力、組織能力、應(yīng)變能力和責(zé)任心都強(qiáng)的同學(xué)，主持人數(shù)量為4人：大一大二各兩人)組成風(fēng)格和組成方式不限并協(xié)助主持人做準(zhǔn)備工作，檢查主持稿。
(4)協(xié)助表演者準(zhǔn)備服裝道具。
3：外聯(lián)組(2—3)：黃等人。
(1)拉贊助。
(2)所拉資金，禮品的保管。
(3)關(guān)于演員、主持人化妝贊助。
4：攝影制作組(4)陳等人。
(1)前期宣傳短片拍攝(老師及嘉賓對本次聯(lián)誼愿景發(fā)言、排練花絮、同學(xué)寄言等)。
(2)聯(lián)誼會現(xiàn)場拍攝、后期剪輯制作。
5：后勤組(4--6)譚等人。
(1)各班所出資金和外聯(lián)贊助資金的保管。
(2)購買或制作聯(lián)誼會所需物資。
(3)聯(lián)誼會現(xiàn)場布置。
(4)現(xiàn)場節(jié)目如有需要，負(fù)責(zé)擺放和撤離道具。
(5)當(dāng)晚的發(fā)放小禮品，記錄獲獎名單。
6：宣傳組(2—3)許等人。
(1)負(fù)責(zé)這次聯(lián)誼會的海報，橫幅等宣傳工具的制作。
(2)設(shè)計我們的專業(yè)logo貼。
(3)簡報宣傳。
7：公關(guān)組(2—4)黃瑩楊琴。
(1)制作請柬，邀請中興會展公司代表、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)、老師、贊助商、各專業(yè)同學(xué)代表、會計四五班參加聯(lián)誼會。同時確定嘉賓發(fā)言稿。
(2)租借場地、投影等相關(guān)物品。
8：背景ppt制作敖等人。
(1)制作展示08會展前一年成果的ppt(對08會展一年圖片的收集，獲獎狀況的統(tǒng)計，證書獎狀拍攝)。
(2)對節(jié)目、互動游戲背景ppt、音樂的匯總。
9：現(xiàn)場協(xié)調(diào)機(jī)動組(6—8)：彭等人。
(1)負(fù)責(zé)聯(lián)誼會現(xiàn)場的接待、秩序。
(2)處理現(xiàn)場突發(fā)事件，如燈光、音效。
(3)人員的調(diào)動與安排。
用途數(shù)量金額(單位：元)。
租用服裝道具200。
化妝(贊助)。
購買請柬50—7020。
印制標(biāo)志120。
舞臺背景布置120。
小禮品(抽獎)100+贊助。
聯(lián)誼會紀(jì)念品(贊助)。
資料打印30。
其他210。
共計800。
注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算、支出由、各選一人負(fù)責(zé)(譚等人)。
附：道具清單。
1、文藝節(jié)目：{待定}。
2、互動節(jié)目：{待定}。
3、請柬：50--70份。
4、簽到處：簽到冊一本、黑色油性筆一支、便簽兩本(約200頁)。
5、禮花筒：2/4支。
6、話筒：不低于四支。
7、節(jié)目單：a4大小10份，便簽大小4份(主持人用)。
8、背景：噴繪一張，橫幅一條，氣球100—200個，彩帶若干。
9、貴賓席(嘉賓席)：10—20個，配桌椅、礦泉水或者水果等。
10、觀眾席：150—200個。
【演出部分】。
節(jié)目列表。
1、文藝節(jié)目：八個，平均每個約7分鐘，共計約60分鐘。
2、互動節(jié)目：兩個，平均每個約10分鐘，共計約20分鐘。
3、vcr：兩個，平均每個5分鐘，共計約10分鐘。
4、ppt：兩個，平均每個5分鐘，共計約10分鐘。
5、開場秀：約為5分鐘。
6、結(jié)束秀：約為5分鐘。
7、其他：時間不得超過20分鐘。
參加展會策劃書篇二
公司要接觸到合格的客戶、參加展會是最有效的方式。根據(jù)調(diào)查顯示、利用展會接觸客戶的平均成本僅為其他方式接觸客戶成本的40%。
2、競爭力優(yōu)勢--展示想象和實力。
展覽會為參展商在競爭對手面前展示自身實力提供了機(jī)會。通過訓(xùn)練有素的展臺職員、積極的展前和展中的促銷、引人入勝的展臺設(shè)計、參展公司的競爭力可以變得光芒四射。而且、展會的參觀者還會利用這個機(jī)會對各個參展商進(jìn)行比較。因此、展覽會是一個讓參展商展示自身形象和實力的好機(jī)會。
3、結(jié)識大量潛在客戶。
研究顯示、以一家展商攤位上的平均訪問量為基數(shù)、只有12%的人在展前12個月內(nèi)接到該公司銷售人員的電話；88%為新的潛在客戶、而且展會還為參展商帶來高層次的新客戶。對于參展公司的產(chǎn)品和服務(wù)來說、展會上49%的訪問者正計劃購買那些產(chǎn)品和服務(wù)。
4、工作量少、質(zhì)量高、簽單率高。
在展會上接觸到合格客戶后、后繼工作量較少。調(diào)查顯示、展會上接觸到的意向客戶、企業(yè)平均只需要給對方打1.8個電話就可以做成交易。相比之下、平時的典型業(yè)務(wù)銷售方式卻需要7.8個電話才能完成；同時、客戶因參觀展會而向參展商下的所有訂單中、54%的單子不需要個人再跟進(jìn)拜訪。
5、節(jié)省時間—事半功倍。
在三天的時間里、參展商接觸到的潛在意向客戶比其6個月甚至1年里能接觸到的客戶數(shù)量還要多；更重要的是、面對面地與潛在客戶交流是快速建立穩(wěn)定的客戶關(guān)系的重要手段。
6、手把手教客戶試用產(chǎn)品或感受服務(wù)企業(yè)銷售人員攜帶產(chǎn)品上門進(jìn)行演示的機(jī)會恐怕不多。展覽會是參展商為潛在客戶集中演示產(chǎn)品或感受服務(wù)的最好時機(jī)和最佳場所。
7、競爭分析。
展覽會現(xiàn)場提供了研究競爭形勢的機(jī)會、這個機(jī)會的作用是無法估量的。在這里、利用競爭對手提供的產(chǎn)品、價格以及市場營銷戰(zhàn)略等方面的信息、有助于您制定企業(yè)近期和長期規(guī)劃。
8、擴(kuò)大企業(yè)影響。
大多數(shù)展會通常都會吸引眾多媒體的關(guān)注、利用媒體進(jìn)行宣傳是參展商難得的機(jī)會。
9、融洽客戶關(guān)系。
客戶關(guān)系是許多公司的熱門話題、展覽會是融洽現(xiàn)存客戶的關(guān)系的好地方。參展商可以用下列方式對客戶表達(dá)謝意：熱情的招待、公司最新產(chǎn)品資料、公司贈品、一對一的晚餐、其他特殊的服務(wù)等。
10、產(chǎn)品和服務(wù)市場調(diào)查。
展覽會提供了一個進(jìn)行市場調(diào)查的極好機(jī)會。如果參展商正在考慮推出一款新產(chǎn)品或一種新服務(wù)、可以在展會上向參觀者進(jìn)行調(diào)查、了解他們對價格、功能、質(zhì)量和服務(wù)上的要求。
參加展會策劃書篇三
尊敬的客戶:。
你好!
非常感謝您對我們公司長期以來的大力支持，值此上海面料輔料展銷會到來之際，我們在此真誠的期盼您的參觀，恭候您的到來。
展會日期：20xx年10月20xx年3月8日至20xx年3月10日于xxx國際博覽中心參加20xx年第十一屆河北社會公共安全產(chǎn)品博覽會。希望通過這次機(jī)會和貴公司共同探討和交流，以便我們更加深入的合作。共同開拓和占領(lǐng)市場。誠邀您參加。我們不勝榮幸!
展會期間活動安排：
3月8日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品下午5:30參加公司歡迎晚宴。3月9日上午到公司參觀、指導(dǎo)，下午各地經(jīng)銷商交流、洽談。
您還希望這次展會期間增加什么內(nèi)容：
關(guān)于費(fèi)用的說明：
安?？萍钾?fù)責(zé)住宿和用餐的費(fèi)用，需要您承擔(dān)來回乘車費(fèi)用。謝謝!
如果您希望留下來繼續(xù)和我們溝通，請預(yù)定更晚的回程車票。
請預(yù)定能夠在3月8日上午11點(diǎn)之前到達(dá)石家莊的車票。如果需要我們到站接您，請?zhí)崆皩⒛竭_(dá)時間通知負(fù)責(zé)接待經(jīng)理。謝謝!
備注：公司地址：展會地址：展位號：
電話：
我公司需要您的及時確認(rèn)及回復(fù)，以便我們安排展會期間進(jìn)程，請在3個工作日內(nèi)確定后并加蓋貴公司公章后及時回傳至收。再次感謝!在傳真回復(fù)時請?zhí)峁┠氖謾C(jī)聯(lián)系方式，以便我們方便聯(lián)系您!謝謝!
xxxxxx公司。
參加展會策劃書篇四
一年來，全鎮(zhèn)廣大干部職工以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹市政府經(jīng)濟(jì)工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會議精神，繼續(xù)推進(jìn)“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。用心對外招商，拓展會展市場，同時鼓勵本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展?，F(xiàn)將我鎮(zhèn)會展工作狀況和20工作思路總結(jié)如下：
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，構(gòu)成工作合力。會展工作是一項具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核資料，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實了工作職責(zé)，構(gòu)成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會展計劃。鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求，研究制定了切實可行的會展，以辦好一節(jié)（楊梅節(jié)）、配合好二會、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能，使會展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。透過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。
四是找準(zhǔn)自身定位，用心配合參展。我鎮(zhèn)用心響應(yīng)市委、市政府的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內(nèi)貼合要求的企業(yè)參展。其中，用心配合市政府組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。組織好本地企業(yè)參加二期廣交會，年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位60只。用心組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。同時用心組織參加第10屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會。同時，用心配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，2013中韓設(shè)計對接會，2013年小家電設(shè)計大賽等等。
二、2013年會展工作思路。
一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的用心性。2013年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，透過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。此外，用心組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
二是用心調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。同時密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)企業(yè)與之對接，自愿配對，用心參展，實現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破。
三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會展?jié)摿Α＿M(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。
參加展會策劃書篇五
2015年3月28號為期四天的第14屆金諾機(jī)床展在素有公園之城的深圳會展中心拉開了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場盛會，雖然只有一天的時間，但是這卻為我空白的展會經(jīng)驗重重的添上了一筆。本次展會除了給各參展商提供展示企業(yè)和產(chǎn)品的國際化平臺外，給各觀眾也提供了一場強(qiáng)大而無比震憾的視覺盛宴，可以毫不夸張地說是一場工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及五金行業(yè)的“世博會”。
中國(深圳)國際機(jī)械制造工業(yè)展覽會至今已成功舉辦了十三屆，該展會是中國華南地區(qū)首家經(jīng)國際展覽聯(lián)盟認(rèn)證的展會，是中國南方規(guī)模最大、最具影響力的機(jī)械展覽會，也是深圳品牌展會亮出的一張耀眼名片。本著振興機(jī)械、裝備中國、走向世界，為國內(nèi)外機(jī)械企業(yè)搭建一個展示、交易、交流與合作的平臺的宗旨，每年3月，國內(nèi)外主要機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈高層、兩岸三地及珠三角地區(qū)的機(jī)械商會團(tuán)體，機(jī)械制造業(yè)精英齊聚鵬城，借助深圳國際機(jī)械展的平臺拓寬行業(yè)視野和提升企業(yè)品牌的知名度。展會組織機(jī)構(gòu)針對珠三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的需求，匯集境內(nèi)外最先進(jìn)的加工技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)備，集中設(shè)置的專業(yè)展區(qū)，方便了廣大專業(yè)觀眾，大部分參展商也因此實現(xiàn)了市場渠道的拓展，把握機(jī)遇爭取到形勢喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業(yè)最重要的加工制造基地，從而形成了機(jī)械裝備制造業(yè)龐大的市場需求。素來具有“華南大賣潮意義的深圳機(jī)械展，將全世界機(jī)械制造業(yè)界的精英企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)匯集深圳，通過活躍的市場氛圍和深層次的技術(shù)交流，達(dá)到多方共贏的效果。
當(dāng)我們進(jìn)入展館，館內(nèi)已經(jīng)是人山人海了，機(jī)床整齊的排列著。參展會的參展機(jī)床和鋼材來自很多個城市，展位上百個，展示了世界上最先進(jìn)的機(jī)床及機(jī)床附件。感覺沒看幾個機(jī)床時間就過去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢問了一下和我們公司相關(guān)的線切割機(jī)器之后就直接奔入我們今天來這的目的地——模具鋼材展。不過通過這次展商參展情況，我們意識到機(jī)床模具行業(yè)終于沖破過去兩年來的陰霾，在經(jīng)過07年的高點(diǎn)，08年的低谷，09年的復(fù)蘇期后，10年的漸漸恢復(fù)到2015年的機(jī)床模具行業(yè)終于出現(xiàn)了全面復(fù)蘇的攀升跡象，并且急劇升溫，迎來行業(yè)發(fā)展的艷陽天。機(jī)床行業(yè)的最悲觀的時期已經(jīng)過去,要恢復(fù)到2007年的高點(diǎn)還有所難度,但目前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行急劇升溫之旅。
模具鋼材展館位于這次展覽會的九號館，所以我們直接從三號館來到了九號館，鋼材種類繁多，讓人應(yīng)接不暇，不管是國內(nèi)鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應(yīng)有盡有。不管是去哪一家的展臺觀看，也都會有專業(yè)人士來為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業(yè)的我來說，在這還有很多值得我去摸索學(xué)習(xí)的東西。之前有了解我國在模具行業(yè)屬于大國而不是強(qiáng)國，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)都跟世界發(fā)達(dá)國家相比有著相當(dāng)大的差距。國內(nèi)模具鋼材與進(jìn)口鋼材相比在價格上占有很強(qiáng)的優(yōu)勢，其次是品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢。既能夠提供品種規(guī)格齊全的鋼材，又能夠滿足市場的需求。
供應(yīng)的目前在全球除了中國，找不到第二個國家。況且我國加入wto后為國內(nèi)模具行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。隨著境外企業(yè)大批涌入國內(nèi)制造行業(yè)，外資對模具行業(yè)的投入也明顯增大，而且工業(yè)發(fā)達(dá)國家將模具制造向我國轉(zhuǎn)移的趨勢也進(jìn)一步明朗化。不過隨著我國模具工業(yè)的發(fā)展，人們也對模具材料的數(shù)量、質(zhì)量、品種和性能等方面都提出了更高的要求，我國的模具市場也有著相當(dāng)廣闊的前景。參展過程中，我對于對一些公司進(jìn)行了留意與咨詢，對于其企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展做了一些了解，為我們公司以后的發(fā)展找一些榜樣與模范。通過本次參觀，不僅讓我充分認(rèn)知了工程機(jī)械以及鋼材行業(yè)的發(fā)展趨勢，而且讓我深刻感受到企業(yè)市場競爭的激勵。各參展商都紛紛將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品亮相展視，都想在這次“和平戰(zhàn)爭”中取得勝利。
東北特鋼與日本日立成為了本次展會上最為耀眼的名星，從參展規(guī)模、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品優(yōu)勢和宣傳造勢上形成了明顯競爭對比。由此可見競爭·危機(jī)·發(fā)展·生存成了我們當(dāng)前最需值得考慮的問題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會上不可忽視的一個亮點(diǎn)，展臺前得人是絡(luò)繹不絕，很多相關(guān)行業(yè)人士都上去咨詢，畢竟撫順特鋼集團(tuán)是中國國有大型特殊鋼重點(diǎn)企業(yè)，是中國不可替代的國防軍工、航空航天等高科技領(lǐng)域使用特殊鋼材料的生產(chǎn)研發(fā)基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區(qū)撫順特鋼的一個直銷點(diǎn)，專營撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來咨詢，我的同事也詳細(xì)的為他們解答，宣傳手冊也是一掃而空。
作為華氏的一員，我感到無比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這么多的企業(yè)人士關(guān)注華氏模具鋼材。時間不等人，一天的參觀時間很快就過去了，雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因為通過這次展會對于鋼材有了更深刻的了解，學(xué)到了很多新的知識，對自己也有了新的認(rèn)識。人活到老就要學(xué)到老，因為科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，生產(chǎn)力的發(fā)展代表著一個國家的在世界領(lǐng)域的水平，這次參展更激發(fā)了我對鋼材學(xué)習(xí)的積極性，從認(rèn)識鋼材到了解鋼材，現(xiàn)在深切的感覺到自身知道的太少，需要學(xué)習(xí)的太多了。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我對做好今后的工作充滿了信心。
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參加展會策劃書篇六
十一月是收獲的時節(jié)，是最具有青春魅力的時節(jié)。為了進(jìn)一步豐富學(xué)校文化生活，增強(qiáng)藝術(shù)魅力，提高我校同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，揮灑同學(xué)們的藝術(shù)才華，增進(jìn)文化藝術(shù)交流，讓廣大同學(xué)領(lǐng)略中國書畫文化的熏陶，增強(qiáng)各位同學(xué)的凝聚力，進(jìn)一步促進(jìn)班級團(tuán)結(jié)，特舉辦本次書畫作品展。
弘揚(yáng)中華書畫文化，讓同學(xué)們領(lǐng)略書畫藝術(shù)的魅力，豐富中國傳統(tǒng)文化藝術(shù)的.理念，推進(jìn)廣大同學(xué)們對文化藝術(shù)的追求，鼓舞同學(xué)們發(fā)揮自身潛力，推動學(xué)校全面發(fā)展。進(jìn)一步培養(yǎng)同學(xué)們愛學(xué)校、愛文化藝術(shù)的情感，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力、向心力和感召力，推進(jìn)學(xué)校文化藝術(shù)的持續(xù)發(fā)展。
經(jīng)過本次書畫展，加強(qiáng)同學(xué)們對文化藝術(shù)的了解，提高書法繪畫的本事和鑒賞本事。各民族文字都可參與展示，使同學(xué)們在了解各民族文化的同時促進(jìn)我校各民族同學(xué)的和諧相處，進(jìn)一步促進(jìn)友誼。
展現(xiàn)藝術(shù)個性，推動文化交流；加強(qiáng)民族團(tuán)結(jié)，促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。
主辦單位：共青蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院；
承辦單位：蘭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院書法協(xié)會；
20xx年11月15日。
1、征集作品：由書畫協(xié)會發(fā)通知至各團(tuán)總支，再由團(tuán)總支通知各系，由書法協(xié)會進(jìn)行宣傳和作品征集（征集日期截止20xx年11月13日），歡迎各系同學(xué)施展個人特色。
2、現(xiàn)場布置：活動當(dāng)天書畫協(xié)會全體成員共同參與組織。將陳舊的展板進(jìn)行統(tǒng)一裝裱，用于作品的展示。
3、作品評優(yōu)：書畫協(xié)會將邀請團(tuán)委教師做評委，書畫協(xié)會成立評選小組，對作品進(jìn)行篩選評優(yōu)。另外，廣大同學(xué)也可對作品進(jìn)行現(xiàn)場觀看，現(xiàn)場打分。
4、作品展示：對于獲獎的優(yōu)秀書畫作品，院宣傳部應(yīng)把把作品長期展在教學(xué)樓大廳供教師同學(xué)們參觀。
1、書畫協(xié)會在學(xué)校公告欄及宣傳板張貼海報。
2、廣播站進(jìn)行廣播宣傳。
參加展會策劃書篇七
通過一場有趣的展覽會，我們體會到科學(xué)的力量。
走進(jìn)美麗的足中，向右一拐，來到體育館，到達(dá)我們的目的地---科技展覽室?！巴?”科技展覽室內(nèi)的科技作品，琳瑯滿目，千奇萬怪。我像剛出生的小寶寶，對一切是那么好奇。我們努力按捺住自己激動的心情，聽老師安排，老師話音剛落，同學(xué)們迫不及待、爭先恐后地跑向心儀的器材。我和二十九位同學(xué)來到球幕影院，懷著激動的心情觀看“恐龍為什么滅絕”。3d投影機(jī)將圖畫投影在頂部，栩栩如生，惟妙惟肖，看上去，仿佛身臨其境，來到白晉紀(jì)。
走出了展覽廳，我若有所思。
科學(xué)就像一座山，只靠事實說話。想象沒有邊界，創(chuàng)造沒有枷鎖，科學(xué)沒有盡頭。永葆好奇之心，長存思考之魂，就能攀登智者的巔峰。
參加展會策劃書篇八
今天，我們南京日報小記者去南京國際博覽中心，參加了“中國國際旅游度假展覽會(南京月)活動”啟動儀式。儀式結(jié)束后，我們還參觀了展覽。
進(jìn)入展覽廳，我就被精美的展臺吸引住了。繼續(xù)往前走，我們看到了各種國家的旅游城市的圖片，還聽到了優(yōu)美的音樂，好像我們就在這個國家里。
還有更精彩的，那就是房車?yán)?房車的外形有很多種，有三角形、也有長方形的。雖然，房車外觀不大，但車?yán)锟臻g很大，車?yán)镉猩嘲l(fā)、桌椅、床鋪、爐灶、還有洗手間、儲藏室等設(shè)施。就像一個溫暖的家。
展覽會真精彩呀!
參加展會策劃書篇九
2015年3月28號為期四天的第14屆金諾機(jī)床展在素有公園之城的深圳會展中心拉開了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場盛會，雖然只有一天的時間，但是這卻為我空白的展會經(jīng)驗重重的添上了一筆。本次展會除了給各參展商提供展示企業(yè)和產(chǎn)品的國際化平臺外，給各觀眾也提供了一場強(qiáng)大而無比震憾的視覺盛宴，可以毫不夸張地說是一場工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及五金行業(yè)的“世博會”。
中國(深圳)國際機(jī)械制造工業(yè)展覽會至今已成功舉辦了十三屆，該展會是中國華南地區(qū)首家經(jīng)國際展覽聯(lián)盟認(rèn)證的展會，是中國南方規(guī)模最大、最具影響力的機(jī)械展覽會，也是深圳品牌展會亮出的一張耀眼名片。本著振興機(jī)械、裝備中國、走向世界，為國內(nèi)外機(jī)械企業(yè)搭建一個展示、交易、交流與合作的平臺的宗旨，每年3月，國內(nèi)外主要機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈高層、兩岸三地及珠三角地區(qū)的機(jī)械商會團(tuán)體，機(jī)械制造業(yè)精英齊聚鵬城，借助深圳國際機(jī)械展的平臺拓寬行業(yè)視野和提升企業(yè)品牌的知名度。展會組織機(jī)構(gòu)針對珠三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的需求，匯集境內(nèi)外最先進(jìn)的加工技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)備，集中設(shè)置的專業(yè)展區(qū)，方便了廣大專業(yè)觀眾，大部分參展商也因此實現(xiàn)了市場渠道的拓展，把握機(jī)遇爭取到形勢喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業(yè)最重要的加工制造基地，從而形成了機(jī)械裝備制造業(yè)龐大的市場需求。素來具有“華南大賣潮意義的深圳機(jī)械展，將全世界機(jī)械制造業(yè)界的精英企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)匯集深圳，通過活躍的市場氛圍和深層次的技術(shù)交流，達(dá)到多方共贏的效果。
當(dāng)我們進(jìn)入展館，館內(nèi)已經(jīng)是人山人海了，機(jī)床整齊的排列著。參展會的參展機(jī)床和鋼材來自很多個城市，展位上百個，展示了世界上最先進(jìn)的機(jī)床及機(jī)床附件。感覺沒看幾個機(jī)床時間就過去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢問了一下和我們公司相關(guān)的線切割機(jī)器之后就直接奔入我們今天來這的目的地——模具鋼材展。不過通過這次展商參展情況，我們意識到機(jī)床模具行業(yè)終于沖破過去兩年來的陰霾，在經(jīng)過07年的高點(diǎn)，08年的低谷，09年的復(fù)蘇期后，10年的漸漸恢復(fù)到2015年的機(jī)床模具行業(yè)終于出現(xiàn)了全面復(fù)蘇的攀升跡象，并且急劇升溫，迎來行業(yè)發(fā)展的艷陽天。機(jī)床行業(yè)的最悲觀的時期已經(jīng)過去,要恢復(fù)到2007年的高點(diǎn)還有所難度,但目前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行急劇升溫之旅。
模具鋼材展館位于這次展覽會的九號館，所以我們直接從三號館來到了九號館，鋼材種類繁多，讓人應(yīng)接不暇，不管是國內(nèi)鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應(yīng)有盡有。不管是去哪一家的展臺觀看，也都會有專業(yè)人士來為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業(yè)的我來說，在這還有很多值得我去摸索學(xué)習(xí)的東西。之前有了解我國在模具行業(yè)屬于大國而不是強(qiáng)國，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)都跟世界發(fā)達(dá)國家相比有著相當(dāng)大的差距。國內(nèi)模具鋼材與進(jìn)口鋼材相比在價格上占有很強(qiáng)的優(yōu)勢，其次是品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢。既能夠提供品種規(guī)格齊全的鋼材，又能夠滿足市場的需求。
供應(yīng)的目前在全球除了中國，找不到第二個國家。況且我國加入wto后為國內(nèi)模具行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。隨著境外企業(yè)大批涌入國內(nèi)制造行業(yè)，外資對模具行業(yè)的投入也明顯增大，而且工業(yè)發(fā)達(dá)國家將模具制造向我國轉(zhuǎn)移的趨勢也進(jìn)一步明朗化。不過隨著我國模具工業(yè)的發(fā)展，人們也對模具材料的數(shù)量、質(zhì)量、品種和性能等方面都提出了更高的要求，我國的模具市場也有著相當(dāng)廣闊的前景。參展過程中，我對于對一些公司進(jìn)行了留意與咨詢，對于其企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展做了一些了解，為我們公司以后的發(fā)展找一些榜樣與模范。通過本次參觀，不僅讓我充分認(rèn)知了工程機(jī)械以及鋼材行業(yè)的發(fā)展趨勢，而且讓我深刻感受到企業(yè)市場競爭的激勵。各參展商都紛紛將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品亮相展視，都想在這次“和平戰(zhàn)爭”中取得勝利。
東北特鋼與日本日立成為了本次展會上最為耀眼的名星，從參展規(guī)模、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品優(yōu)勢和宣傳造勢上形成了明顯競爭對比。由此可見競爭·危機(jī)·發(fā)展·生存成了我們當(dāng)前最需值得考慮的問題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會上不可忽視的一個亮點(diǎn)，展臺前得人是絡(luò)繹不絕，很多相關(guān)行業(yè)人士都上去咨詢，畢竟撫順特鋼集團(tuán)是中國國有大型特殊鋼重點(diǎn)企業(yè)，是中國不可替代的國防軍工、航空航天等高科技領(lǐng)域使用特殊鋼材料的生產(chǎn)研發(fā)基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區(qū)撫順特鋼的一個直銷點(diǎn)，專營撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來咨詢，我的同事也詳細(xì)的為他們解答，宣傳手冊也是一掃而空。
作為華氏的一員，我感到無比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這么多的企業(yè)人士關(guān)注華氏模具鋼材。時間不等人，一天的參觀時間很快就過去了，雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因為通過這次展會對于鋼材有了更深刻的了解，學(xué)到了很多新的知識，對自己也有了新的認(rèn)識。人活到老就要學(xué)到老，因為科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，生產(chǎn)力的發(fā)展代表著一個國家的在世界領(lǐng)域的水平，這次參展更激發(fā)了我對鋼材學(xué)習(xí)的積極性，從認(rèn)識鋼材到了解鋼材，現(xiàn)在深切的感覺到自身知道的太少，需要學(xué)習(xí)的太多了。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我對做好今后的工作充滿了信心。
參加展會策劃書篇十
一年來，全鎮(zhèn)廣大干部職工以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹市政府經(jīng)濟(jì)工作會議和全鎮(zhèn)工作經(jīng)濟(jì)會議精神，繼續(xù)推進(jìn)“工業(yè)立鎮(zhèn)、商貿(mào)活鎮(zhèn)”戰(zhàn)略。
積極對外招商，拓展會展市場,同時鼓勵本鎮(zhèn)企業(yè)“走出去”參加布展。
現(xiàn)將我鎮(zhèn)20xx年會展工作情況和20xx年工作思路總結(jié)如下：
一、20xx年度會展工作總結(jié)
一是加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，形成工作合力。
會展工作是一項具有蓬勃發(fā)展?jié)摿Φ男滦凸ぷ?，同時這項工作又涉及各個職能辦公室，為此我鎮(zhèn)于年初就把會展工作納入重要議事日程，并系統(tǒng)列入鎮(zhèn)年度目標(biāo)考核內(nèi)容，成立了鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組和會展辦公室，配備了聯(lián)絡(luò)員，進(jìn)一步加強(qiáng)了領(lǐng)導(dǎo)，明確了分工、落實了工作職責(zé)，形成了線上工作分頭抓，中心工作共同抓的局面，確保工作順利展開。
二是理清工作思路，制定會展計劃。
鎮(zhèn)會展工作領(lǐng)導(dǎo)小組在認(rèn)真分析我鎮(zhèn)會展經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀，在年初，召開了會展工作會議，經(jīng)仔細(xì)研究，并結(jié)合任務(wù)要求，研究制定了切實可行的會展工作計劃，以辦好一節(jié)(楊梅節(jié))、配合好二會、組織好三展為工作目標(biāo)，細(xì)化職能，使會展工作有章可循。
三是加大宣傳力度，營造良好氛圍。
為進(jìn)一步做大做強(qiáng)會展產(chǎn)業(yè)，提高知名度，鎮(zhèn)專門召開專項工作會議，研究部署會展工作。
通過召開企業(yè)老總座談會、各類會展推介活動等形式宣傳辦展環(huán)境，充分利用廣播、有線電視、宣傳窗、黑板報等手段加大會展工作宣傳力度。
例如在楊梅節(jié)期間，我鎮(zhèn)各主要道口均設(shè)置醒目宣傳標(biāo)語、標(biāo)牌，極大地展示了馬渚鎮(zhèn)特有的西山白楊梅文化。
四是找準(zhǔn)自身定位, 積極配合參展。
我鎮(zhèn)積極響應(yīng)市委、市政府的號召，根據(jù)會展辦的總體安排部署，充分挖掘自身潛力，不斷鼓勵轄區(qū)內(nèi)符合要求的企業(yè)參展。
其中，積極配合市政府組織的“二展”，今年我們共有二家企業(yè)參加會展，共有126平米的展覽面積，取得了較好的效果，得到上級一致的好評。
組織好本地企業(yè)參加二期廣交會，2011年，全鎮(zhèn)共有48家次企業(yè)參加廣交會，用有展出攤位60只。
積極組織參加了第十二屆浙洽會和市洽會。
同時積極組織參加第10屆中國國際日用消費(fèi)品博覽會。
同時，積極配合市級的各種會展工作，有寧波汽車零部件展，中小企業(yè)對接會，2011中韓設(shè)計對接會，2011年小家電設(shè)計大賽等等。
二、20xx年會展工作思路
一是加大引導(dǎo)，不斷調(diào)動企業(yè)參展的積極性。
2011年我鎮(zhèn)將定期召開規(guī)模企業(yè)負(fù)責(zé)人座談會，深入研究會展工作，逐步提高企業(yè)參展的意識，促使企業(yè)深刻理解展會是市場與企業(yè)互相了解的重要途徑和發(fā)展手段，通過產(chǎn)品的展示能吸引客戶，拓展和建立市場，展會也是企業(yè)走持續(xù)發(fā)展的重要平臺。
此外，積極組織好塑博會、小家電博覽會、寧波汽車零件展等參展活動。
二是積極調(diào)研，以展會助推產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。
深入調(diào)研馬渚鎮(zhèn)各行業(yè)及塊狀經(jīng)濟(jì)的發(fā)展動態(tài)，把握發(fā)展趨勢。
同時密切關(guān)注國內(nèi)外知名展覽機(jī)構(gòu)在新興產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開辦新展的動向，從而做好雙向互通工作，引導(dǎo)企業(yè)與之對接，自愿配對，積極參展，實現(xiàn)馬渚企業(yè)在產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的新突破。
三是整合資源，進(jìn)一步挖掘會展?jié)摿Α?BR> 進(jìn)一步整合展覽資源，充分利用現(xiàn)有的工作資源。
同時更加重視系統(tǒng)外展覽工作資源的整合，進(jìn)一步加強(qiáng)與市會展辦和其他展覽機(jī)構(gòu)的交流與合作。
高度重視專業(yè)隊伍建設(shè)，以為人本，探索建立展覽業(yè)務(wù)人才的培養(yǎng)與發(fā)展機(jī)制。
第25屆上海玻璃展已經(jīng)落下帷幕，相比于xx年北京玻璃展，我公司不管是在規(guī)模、展品的種類還有人員配置方面都有很大的提高，對公司品牌的推廣起到了很好的作用，讓我公司在玻璃耗材行業(yè)有了一定的知名度，這與全體公司員工的努力是分不開的。
而在展會上遇到的各種各樣的問題，則使我的知識面更加寬廣，對玻璃行業(yè)有了更新的認(rèn)識并且從中汲取經(jīng)驗，學(xué)會了很多在平時工作當(dāng)中學(xué)不到的專業(yè)知識，現(xiàn)特對本次展覽會加以總結(jié)，具體如下：
一、展會前期準(zhǔn)備
為了能夠順利參加本次展會，公司全體員工都全力投入，分工合作：
1、銷售人員深入的了解和熟悉產(chǎn)品知識，對產(chǎn)品性能、結(jié)構(gòu)和參數(shù)都牢記于心。
2、接待人員統(tǒng)一服裝和裝扮，以良好的精神面貌面對每一位客戶，樹立了公司的精神風(fēng)貌。
3、展會宣傳資料、展品以及辦公用品的準(zhǔn)備
4、展臺的搭建更是通過各個公司的方案對比，最終選擇性價比高的公司為我們進(jìn)行展臺的搭建。
5、企業(yè)宣傳片的制作，為推廣公司品牌更是制作了本公司的第一部宣傳片
二、展會分析
本公司展位號是e7-278，位于耗材館最中心位置，不管是規(guī)模還是展位設(shè)計風(fēng)格都應(yīng)該是工具館名列前茅的，我相信這次展會我公司絕對是異軍突起，將給玻璃耗材行業(yè)掀起不小的波瀾，雖然根基不如做了10幾年工具的幾個知名品牌，但是我相信經(jīng)過公司所有人的努力，這些都不是問題。
三、現(xiàn)場觀眾分析
參觀的人分為幾類人：
1、參展人員
2、其他行業(yè)的人員
3、玻璃行業(yè)的人
4、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人
而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
對于來參觀的每一位客人，我們都及時的把客戶資料做好備份，有名片的交換名片，沒有名片的也做了登記，以便今后能夠方便公司的業(yè)務(wù)聯(lián)系。
四、產(chǎn)品競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。
即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們?nèi)绾巫尶蛻暨x購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。
產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。
市場競爭者的增加，正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總體來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是比較滿意的，不管是包裝設(shè)計還有質(zhì)量，都十分滿意，對于價格方面，鑒于我們現(xiàn)在是以貿(mào)易為主，如果想在價格上有競爭優(yōu)勢，那么供應(yīng)商的選擇是很重要的，這點(diǎn)也是在后期選擇供應(yīng)商方面必須要注意的地方。
最主要的是在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。
提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
五、展會效果
(1)嶄露頭角，提高了企業(yè)知名度
(2)推動銷售，促進(jìn)業(yè)務(wù)增長
(3)樹立企業(yè)員工信心
六、展會的不足
(1)展位的設(shè)計
(2)公司首部宣傳片的清晰度不夠，由于是第一次制作，視頻的比例沒有調(diào)好，導(dǎo)致宣傳片的宣傳效果沒有達(dá)到預(yù)期，這個在明年的展會上將要改進(jìn)。
(3)人員配置
(4)產(chǎn)品展示
由于在展會之前已經(jīng)計劃好展品的排列順序，因為沒有實際考慮到展位位置的關(guān)系，導(dǎo)致切割類的產(chǎn)品被客戶詢問的幾率大大降低，這點(diǎn)在及時改變展品陳列順序后得到了很大的改善。
(5)展會贈品
本次展會大多數(shù)的廠家都設(shè)有贈品，而且贈品也分為幾個檔次，這樣不僅吸引參觀者更加愿意了解產(chǎn)品信息，而且遇到大客戶，我們?nèi)绻幸恍┖玫亩Y品增送，也能夠促進(jìn)今后的合作。
以上就是我對于這次展會的總結(jié)
總體來說，本次展會經(jīng)過全體員工的努力還是比較順利的，并且對公司的品牌也進(jìn)行了很好的推廣，本人更是在展會上學(xué)到了以前沒學(xué)到的知識，并且對玻璃行業(yè)有了一個更新的認(rèn)識，而且更是體會到：一個公司想要健康有序的運(yùn)營下去是需要全體員工的一致努力、互幫互助的。
本人在以后的工作當(dāng)中，將進(jìn)一步提升自身的專業(yè)知識以及銷售談判能力，與同事保持良好的關(guān)系，與公司共同成長，見證中國式bohle的崛起!
關(guān)于展會后的計劃安排，具體安排行程將與xx年工作計劃一致，對于出差方面將根據(jù)具體客戶情況進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。
這里就不做贅述!
我在這次會議中主要擔(dān)任記錄和采訪工作，此外就是一些跑腿、搬東西之類的輔助性工作。
由于我剛接觸這個行業(yè)，而且時間也很倉促，事先根本無法做更多有針對性的準(zhǔn)備，比如有些老總知道名字卻對不上號，對企業(yè)的主營業(yè)務(wù)和主要產(chǎn)品背景資料都不熟悉，擔(dān)心采訪的時候沒有深度，高度，不是怕個人出糗跌份，而是擔(dān)心影響公司的整體形象。
因此很多的時候，我抱著多聽少說，盡量少犯錯，甚至潛意識里有“不求有功，但求無過”的思想，這一點(diǎn)要作自我檢討。
在以后的工作中，我會以積極的心態(tài)去面對問題，盡可能多地瀏覽行業(yè)的網(wǎng)站，閱讀物流行業(yè)的相關(guān)論文，了解物流設(shè)備制造企業(yè)的相關(guān)資料。
總之多努力學(xué)習(xí)，盡快的融入集體、熟悉行業(yè)。
我們物流網(wǎng)這么點(diǎn)人，舉辦如此權(quán)威，高規(guī)格的會議，我覺得很不容易，大家都很努力，也都在很用心地準(zhǔn)備和執(zhí)行。
而且從目前參會人員反饋的信息來看，大體上也得到了大家的贊揚(yáng)和肯定。
當(dāng)然，難免存在一些疏漏和不完美的地方，現(xiàn)在，就我所看到的、所感受到的，結(jié)合我以前的工作經(jīng)驗，談一點(diǎn)個人的淺見。
首先的運(yùn)作模式上的一些思考。
一、我們?yōu)榕e辦這次會議花費(fèi)了大量的時間和精力，凝聚了行業(yè)的主流思想，發(fā)出了行業(yè)的聲音。
從參會企業(yè)的角度來說，我們給他們評的獎項，都提升了該公司的品牌。
品牌是什么?品牌就是議價能力，有時候甚至是別人跟你合作的理由。
比如獲得“用戶最滿意品牌”的企業(yè)，完全可能憑借這一獎項，在談合同獲得不小的利益。
可能原來1000萬的項目，最后談成了1100萬或者更多;甚至別人原本不打算用他的產(chǎn)品，現(xiàn)在看到他們是“用戶最滿意品牌”，才愿意跟他們談。
我們一方面為企業(yè)提升了品牌、提高了其盈利水平，但在另一方面，據(jù)我所知，我們物流搜索網(wǎng)自身的盈利卻不是很多。
其實，這些盈利是我們?yōu)閰髽I(yè)提供服務(wù)的回報，也是我們應(yīng)得的部分。
個人感覺，其實我們可以考慮向獲獎企業(yè)收取一定的費(fèi)用。
不要怕別人說我們賣獎，最怕賣不出去，賣不叫座。
我們可以從中推動，不一定完全按照用戶的標(biāo)準(zhǔn)來評判，我們也并不需要完全左右所有獎項的評選。
而且，我們自己可以把握一定標(biāo)準(zhǔn)，也不是讓所有的企業(yè)拿錢就能獲獎。
因此也不必?fù)?dān)心會影響評獎的公正性和權(quán)威性，畢竟評獎的操作流程還是不變的。
此外，還可以利用會議本身做更多的市場運(yùn)作，王朝酒業(yè)就是一個鮮明的例子。
例如我們可以考慮會議的冠名權(quán)，協(xié)辦單位，會議宣傳冊，一些標(biāo)志的贊助商，有很多的操作手段和空間。
二、建議再多邀請一些媒體，讓他們參與進(jìn)來，多借助其他主流媒體的力量，把整個會議炒熱，炒火。
不用擔(dān)心他們會搶我們的風(fēng)頭，會削弱我們的影響，因為我們是主辦方，所以最后最大的果實一定是我們的。
我們甚至可以考慮給他們支付一些宣傳費(fèi)用，這些費(fèi)用也是獲獎企業(yè)應(yīng)支付給我們的宣傳費(fèi)用。
其次是會議日期上的考慮。
個人感覺1月上旬的這個時間有點(diǎn)尷尬。
因為年終的時候，企業(yè)都在進(jìn)行年終的總結(jié)和盤點(diǎn)，工作特別繁瑣，時間特別緊張。
而且元旦大部分公司都有一個假期，從假期到投入工作大部分帶有一點(diǎn)輕微的逆反心理，或者有點(diǎn)不適應(yīng)。
如果該在12月上中旬或者1月中旬是不是更好一些?太晚了要過春節(jié)似乎也不是很合適。
再次是前期的準(zhǔn)備工作。
這畢竟是我們每年最重要的工作之一，因此我建議能多留一點(diǎn)準(zhǔn)備時間，有條件的情況下甚至先能進(jìn)行一些預(yù)演訓(xùn)練，讓事先的準(zhǔn)備工作更細(xì)化，考慮更周到，檢查更充分。
這樣議期間大家執(zhí)行起來可能更有條理，也不是那么緊張，不至于那么疲憊。
以我自己為例，錄音筆，在測試的時候好像一切正常，但在會議的時候，錄音筆工作10分鐘左右就會自動關(guān)閉。
再比如宣傳冊，由于我們是硬皮封面，閱讀和攜帶起來都不是十分方便，導(dǎo)致很多觀眾都不愿意帶走，既沒有達(dá)到我們的宣傳效果，也給我們會后的收尾工作增加了負(fù)擔(dān)。
因此建議采用軟封面，印制更精美，更具可讀性，而且也能插一點(diǎn)彩色廣告。
最后就是一些細(xì)節(jié)的執(zhí)行和會議中的整體調(diào)控和把握上。
頒獎慶典時建議讓開獎嘉賓宣讀完名單。
這些開獎嘉賓都是重要人物，每個人開獎的最后關(guān)頭都重復(fù)“請看大屏幕”這個臺詞有點(diǎn)滑稽，我在下面看的時候發(fā)現(xiàn)，后來每次到這一句都有輕微的笑場，有點(diǎn)影響莊重、權(quán)威的氣氛，而且開獎嘉賓可能心理也有點(diǎn)不舒服。
個人感覺實現(xiàn)還可以主持人溝通，事先提醒獲獎嘉賓每個人發(fā)言不超過1分鐘，或者當(dāng)個別上臺的企業(yè)老總有點(diǎn)偏離論壇主題，大幅度地宣傳自己企業(yè)的時候，主持人可以風(fēng)趣地打斷，加強(qiáng)會議節(jié)奏的控制。
比如1月9日上午的物流產(chǎn)業(yè)融合論壇的討論中，感覺上海力卡的胡總就有點(diǎn)偏題，占用時間很長。
而后面的分組討論時間太緊張，很多人都有意猶未盡的感覺，沒能盡善盡美。
參加展會策劃書篇十一
尊敬的_________先生/女士：
中華慈善總會等國內(nèi)多家公益民間機(jī)構(gòu)與國際聯(lián)合勸募協(xié)會、美中貿(mào)易全國委員會共同發(fā)起的跨國公司與公益事業(yè)高級論壇(以下簡稱論壇)將于20xx年11月9～11日在北京隆重舉行。
此次論壇由高級論壇和公益項目展示會兩部分組成。高級論壇主要包括：中國公益事業(yè)的現(xiàn)狀、機(jī)遇和挑戰(zhàn);跨國公司/企業(yè)在現(xiàn)代公益事業(yè)中的作用、責(zé)任和地位;跨國公司和公益機(jī)構(gòu)之間的合作關(guān)系及公益機(jī)構(gòu)管理能力的評估機(jī)制。公益項目展示會將采取會展形式與論壇同時舉行，供各公司、各公益機(jī)構(gòu)通過圖、文、聲像等形式進(jìn)行展覽和交流。
我深信，此次論壇將為您提供一次良好的機(jī)會來進(jìn)一步了解中國公益事業(yè)的現(xiàn)狀、機(jī)遇及其面臨的挑戰(zhàn);并通過各方的廣泛接觸和交流，促進(jìn)雙方伙伴關(guān)系及合作機(jī)制的建立。
參加此次論壇的代表將來自多個部門，約有國內(nèi)外跨國公司/企業(yè)代表100名，公益民間機(jī)構(gòu)代表80名，研究部門及相關(guān)機(jī)構(gòu)的知名人士等120名。屆時將有政府及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人蒞臨大會，這也充分顯示了政府和有關(guān)各方對中國公益事業(yè)的重視和關(guān)心。
在此，我誠摯地邀請您及貴單位參加此次論壇及展示會，并真誠地期望您為中國公益這一崇高的事業(yè)作出新的.貢獻(xiàn)!
期待著您的積極參與!
_________。
論壇籌委會主任。
中華慈善總會會長。
______年___月___日。
參加展會策劃書篇十二
“第二xx屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機(jī)會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會吧。
一、展會前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要。
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶。
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機(jī)會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競爭力。
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
參加展會策劃書篇十三
2015年3月28號為期四天的第14屆金諾機(jī)床展在素有公園之城的深圳會展中心拉開了帷幕;我有幸被派往和公司同事一起去參加了這場盛會，雖然只有一天的時間，但是這卻為我空白的展會經(jīng)驗重重的添上了一筆。本次展會除了給各參展商提供展示企業(yè)和產(chǎn)品的國際化平臺外，給各觀眾也提供了一場強(qiáng)大而無比震憾的視覺盛宴，可以毫不夸張地說是一場工程機(jī)械、建材機(jī)械、工程車輛及五金行業(yè)的“世博會”。
中國(深圳)國際機(jī)械制造工業(yè)展覽會至今已成功舉辦了十三屆，該展會是中國華南地區(qū)首家經(jīng)國際展覽聯(lián)盟認(rèn)證的展會，是中國南方規(guī)模最大、最具影響力的機(jī)械展覽會，也是深圳品牌展會亮出的一張耀眼名片。本著振興機(jī)械、裝備中國、走向世界，為國內(nèi)外機(jī)械企業(yè)搭建一個展示、交易、交流與合作的平臺的宗旨，每年3月，國內(nèi)外主要機(jī)械產(chǎn)業(yè)鏈高層、兩岸三地及珠三角地區(qū)的機(jī)械商會團(tuán)體，機(jī)械制造業(yè)精英齊聚鵬城，借助深圳國際機(jī)械展的平臺拓寬行業(yè)視野和提升企業(yè)品牌的知名度。展會組織機(jī)構(gòu)針對珠三角區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型和升級的需求，匯集境內(nèi)外最先進(jìn)的加工技術(shù)和產(chǎn)品設(shè)備，集中設(shè)置的專業(yè)展區(qū)，方便了廣大專業(yè)觀眾，大部分參展商也因此實現(xiàn)了市場渠道的拓展，把握機(jī)遇爭取到形勢喜人的訂單。深圳已成為了全球制造業(yè)最重要的加工制造基地，從而形成了機(jī)械裝備制造業(yè)龐大的市場需求。素來具有“華南大賣潮意義的深圳機(jī)械展，將全世界機(jī)械制造業(yè)界的精英企業(yè)和產(chǎn)品技術(shù)匯集深圳，通過活躍的市場氛圍和深層次的技術(shù)交流，達(dá)到多方共贏的效果。
當(dāng)我們進(jìn)入展館，館內(nèi)已經(jīng)是人山人海了，機(jī)床整齊的排列著。參展會的參展機(jī)床和鋼材來自很多個城市，展位上百個，展示了世界上最先進(jìn)的機(jī)床及機(jī)床附件。感覺沒看幾個機(jī)床時間就過去了一大半，所以匆匆看了兩眼，詢問了一下和我們公司相關(guān)的線切割機(jī)器之后就直接奔入我們今天來這的目的地——模具鋼材展。不過通過這次展商參展情況，我們意識到機(jī)床模具行業(yè)終于沖破過去兩年來的陰霾，在經(jīng)過07年的高點(diǎn)，08年的低谷，09年的復(fù)蘇期后，10年的漸漸恢復(fù)到 2015年的機(jī)床模具行業(yè)終于出現(xiàn)了全面復(fù)蘇的攀升跡象，并且急劇升溫，迎來行業(yè)發(fā)展的艷陽天。機(jī)床行業(yè)的最悲觀的時期已經(jīng)過去,要恢復(fù)到2007年的高點(diǎn)還有所難度,但目前行業(yè)已經(jīng)進(jìn)行急劇升溫之旅。
模具鋼材展館位于這次展覽會的九號館，所以我們直接從三號館來到了九號館，鋼材種類繁多，讓人應(yīng)接不暇，不管是國內(nèi)鋼材如東北特鋼、撫順特鋼……還是國外鋼材如日本日立、瑞典一勝百……在這都應(yīng)有盡有。不管是去哪一家的展臺觀看，也都會有專業(yè)人士來為你解答疑惑。作為剛剛步入模具鋼材行業(yè)的我來說，在這還有很多值得我去摸索學(xué)習(xí)的東西。之前有了解我國在模具行業(yè)屬于大國而不是強(qiáng)國，從產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、服務(wù)都跟世界發(fā)達(dá)國家相比有著相當(dāng)大的差距。國內(nèi)模具鋼材與進(jìn)口鋼材相比在價格上占有很強(qiáng)的優(yōu)勢，其次是品種結(jié)構(gòu)的優(yōu)勢。既能夠提供品種規(guī)格齊全的鋼材，又能夠滿足市場的需求。
供應(yīng)的目前在全球除了中國，找不到第二個國家。況且我國加入wto后為國內(nèi)模具行業(yè)帶來新的發(fā)展機(jī)遇。隨著境外企業(yè)大批涌入國內(nèi)制造行業(yè)，外資對模具行業(yè)的投入也明顯增大，而且工業(yè)發(fā)達(dá)國家將模具制造向我國轉(zhuǎn)移的趨勢也進(jìn)一步明朗化。不過隨著我國模具工業(yè)的發(fā)展，人們也對模具材料的數(shù)量、質(zhì)量、品種和性能等方面都提出了更高的要求，我國的模具市場也有著相當(dāng)廣闊的前景。參展過程中，我對于對一些公司進(jìn)行了留意與咨詢，對于其企業(yè)文化與企業(yè)的發(fā)展做了一些了解，為我們公司以后的發(fā)展找一些榜樣與模范。通過本次參觀，不僅讓我充分認(rèn)知了工程機(jī)械以及鋼材行業(yè)的發(fā)展趨勢，而且讓我深刻感受到企業(yè)市場競爭的激勵。各參展商都紛紛將自己的優(yōu)勢產(chǎn)品亮相展視，都想在這次“和平戰(zhàn)爭”中取得勝利。
東北特鋼與日本日立成為了本次展會上最為耀眼的名星，從參展規(guī)模、產(chǎn)品品種、產(chǎn)品優(yōu)勢和宣傳造勢上形成了明顯競爭對比。由此可見競爭·危機(jī)·發(fā)展·生存成了我們當(dāng)前最需值得考慮的問題。而作為東北特鋼旗下的撫順特鋼也成為了這次展會上不可忽視的一個亮點(diǎn)，展臺前得人是絡(luò)繹不絕，很多相關(guān)行業(yè)人士都上去咨詢，畢竟撫順特鋼集團(tuán)是中國國有大型特殊鋼重點(diǎn)企業(yè)，是中國不可替代的國防軍工、航空航天等高科技領(lǐng)域使用特殊鋼材料的生產(chǎn)研發(fā)基地;而東莞華氏模具鋼材有限公司是華南地區(qū)撫順特鋼的一個直銷點(diǎn)，專營撫順模具特鋼，所以也相同的有很多人來咨詢，我的同事也詳細(xì)的為他們解答，宣傳手冊也是一掃而空。
作為華氏的一員，我感到無比的自豪與欣慰。自豪的是我就是華氏的一員，欣慰的是竟然還有這么多的企業(yè)人士關(guān)注華氏模具鋼材。時間不等人，一天的參觀時間很快就過去了 ，雖然感到有些疲憊但是心里卻很舒服。因為通過這次展會對于鋼材有了更深刻的了解，學(xué)到了很多新的知識，對自己也有了新的認(rèn)識。人活到老就要學(xué)到老，因為科學(xué)技術(shù)的發(fā)展日新月異，生產(chǎn)力的發(fā)展代表著一個國家的在世界領(lǐng)域的水平，這次參展更激發(fā)了我對鋼材學(xué)習(xí)的積極性，從認(rèn)識鋼材到了解鋼材，現(xiàn)在深切的感覺到自身知道的太少，需要學(xué)習(xí)的太多了。很感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這次寶貴的學(xué)習(xí)機(jī)會，讓我對做好今后的工作充滿了信心。
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的`前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備.
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。 2.企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。 3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要。
6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款。
參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻。
3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意。再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。 4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。 5.謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)。這時我們需要做到的是： 1.客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。
3.及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的以上這參加展會后的感想。
參加展會策劃書篇十四
今天去參加了hp雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會,感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個年頭了,總覺得服務(wù)器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是hp服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù)，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務(wù)器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產(chǎn)品,自己一直都認(rèn)為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個人計算機(jī)處理能力有限,而且一般個人計算機(jī)要處理的任務(wù)實在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務(wù)器而言，意義就不一樣，服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線程處理，以前靠的是多路cpu的配合可以實現(xiàn)，或多臺服務(wù)器的負(fù)載均衡達(dá)到整個資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運(yùn)算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的核心地位。
內(nèi)存技術(shù)的變化好象不是很大，頂多是全線采用ddr2總線的ecc內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的，現(xiàn)在hp的服務(wù)器全面采用了sas硬盤，這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個scsi控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴(kuò)充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，這個是不是今后服務(wù)器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把這項運(yùn)算從繁重的cpu處理中解放出來，網(wǎng)絡(luò)訪問速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了iscsi控制器，使得客戶不用在單獨(dú)購買光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入san環(huán)境中，真是個好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離hp的平臺應(yīng)用到其它品牌上去。
以前對hp的軟件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強(qiáng)大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務(wù)器到另外一臺服務(wù)器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應(yīng)用，這滿值得關(guān)注的，可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機(jī)會再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給hp打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術(shù)潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新，看來要學(xué)的東西還很多啊。
第20屆秋季廣州國際藝術(shù)博覽會在廣交會開展，會展現(xiàn)場名家云集，各專業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實為盛況。
昨天，冒著寒風(fēng)冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點(diǎn)脫節(jié)了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!
看著一件件的藝術(shù)品，為作者精湛的技術(shù)，恒久的忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術(shù)品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術(shù)品。
參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什么時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看著那些由雙手創(chuàng)作出來的藝術(shù)品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養(yǎng)性。所以我永遠(yuǎn)也不想放棄這愛好。只是，因為工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經(jīng)越來越少了?？粗箷弦环淖髌罚蚁嘈?，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我，很多時候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每周末還是需要學(xué)習(xí)，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。
藝術(shù)品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發(fā)芽，夢想成真，化為現(xiàn)實。同樣，需要時間的沉淀。
所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動，特別是對于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識和了解世界包裝的機(jī)會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。
它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識。接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當(dāng)今這個工業(yè)社會科學(xué)技術(shù)的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
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參加展會策劃書篇十五
非常感謝您長期以來對xxxx的支持和信任!我公司定于xx年3月8日至xx年3月10日于xxx國際博覽中心參加xx年第十一屆河北社會公共安全產(chǎn)品博覽會。希望通過這次機(jī)會和貴公司共同探討和交流，以便我們更加深入的合作。共同開拓和占領(lǐng)市場。誠邀您參加。我們不勝榮幸!
展會期間活動安排：
3月8日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品下午5:30參加公司歡迎晚宴。3月9日上午到公司參觀、指導(dǎo)，下午各地經(jīng)銷商交流、洽談。
您還希望這次展會期間增加什么內(nèi)容：
關(guān)于費(fèi)用的說明：
安?？萍钾?fù)責(zé)住宿和用餐的費(fèi)用，需要您承擔(dān)來回乘車費(fèi)用。謝謝!
如果您希望留下來繼續(xù)和我們溝通，請預(yù)定更晚的回程車票。
請預(yù)定能夠在3月8日上午11點(diǎn)之前到達(dá)石家莊的車票。如果需要我們到站接您，請?zhí)崆皩⒛竭_(dá)時間通知負(fù)責(zé)接待經(jīng)理。謝謝!
備注：公司地址：xx展會地址：xx展位號：xx。
電話：xx。
我公司需要您的及時確認(rèn)及回復(fù)，以便我們安排展會期間進(jìn)程，請在3個工作日內(nèi)確定后并加蓋貴公司公章后及時回傳至收。再次感謝!在傳真回復(fù)時請?zhí)峁┠氖謾C(jī)聯(lián)系方式，以便我們方便聯(lián)系您!謝謝!
xx公司。
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參加展會策劃書篇十六
尊敬的_________先生/女士：
中華慈善總會等國內(nèi)多家公益民間機(jī)構(gòu)與國際聯(lián)合勸募協(xié)會、美中貿(mào)易全國委員會共同發(fā)起的跨國公司與公益事業(yè)高級論壇(以下簡稱論壇)將于20xx年11月9～11日在北京隆重舉行。
此次論壇由高級論壇和公益項目展示會兩部分組成。高級論壇主要包括：中國公益事業(yè)的現(xiàn)狀、機(jī)遇和挑戰(zhàn);跨國公司/企業(yè)在現(xiàn)代公益事業(yè)中的作用、責(zé)任和地位;跨國公司和公益機(jī)構(gòu)之間的合作關(guān)系及公益機(jī)構(gòu)管理能力的評估機(jī)制。公益項目展示會將采取會展形式與論壇同時舉行，供各公司、各公益機(jī)構(gòu)通過圖、文、聲像等形式進(jìn)行展覽和交流。
我深信，此次論壇將為您提供一次良好的機(jī)會來進(jìn)一步了解中國公益事業(yè)的現(xiàn)狀、機(jī)遇及其面臨的挑戰(zhàn);并通過各方的廣泛接觸和交流，促進(jìn)雙方伙伴關(guān)系及合作機(jī)制的建立。
參加此次論壇的代表將來自多個部門，約有國內(nèi)外跨國公司/企業(yè)代表100名，公益民間機(jī)構(gòu)代表80名，研究部門及相關(guān)機(jī)構(gòu)的知名人士等120名。屆時將有政府及有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)人蒞臨大會，這也充分顯示了政府和有關(guān)各方對中國公益事業(yè)的重視和關(guān)心。
在此，我誠摯地邀請您及貴單位參加此次論壇及展示會，并真誠地期望您為中國公益這一崇高的事業(yè)作出新的貢獻(xiàn)!
期待著您的積極參與!
_________。
論壇籌委會主任。
中華慈善總會會長。
______年___月___日。
參加展會策劃書篇十七
xx公司：
非常感謝您長期以來對xxxx的支持和信任！我公司定于20xx年3月8日至20xx年3月10日于xxx國際博覽中心參加20xx年第十一屆河北社會公共安全產(chǎn)品博覽會。希望通過這次機(jī)會和貴公司共同探討和交流，以便我們更加深入的合作。共同開拓和占領(lǐng)市場。誠邀您參加。我們不勝榮幸！
展會期間活動安排：
3月8日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品下午5：30參加公司歡迎晚宴。
3月9日上午到公司參觀、指導(dǎo)，下午各地經(jīng)銷商交流、洽談。
您還希望這次展會期間增加什么內(nèi)容：
關(guān)于費(fèi)用的說明：
安保科技負(fù)責(zé)住宿和用餐的費(fèi)用，需要您承擔(dān)來回乘車費(fèi)用。
如果您希望留下來繼續(xù)和我們溝通，請預(yù)定更晚的.回程車票。
請預(yù)定能夠在3月8日上午11點(diǎn)之前到達(dá)石家莊的車票。如果需要我們到站接您，請?zhí)崆皩⒛竭_(dá)時間通知負(fù)責(zé)接待經(jīng)理。
公司地址：xxx。
展會地址：xxx。
展位號：xxx。
電話：xxx。
邀請人：xxx。
xxxx年x月x日。
參加展會策劃書篇十八
邀請函書寫應(yīng)該簡要精練，大方得體，首尾呼應(yīng)。在現(xiàn)在的社會生活中，很多活動都需要使用邀請函，相信很多朋友都對擬邀請函感到非常苦惱吧，下面是小編為大家收集的參加展會邀請函，歡迎閱讀與收藏。
致_______________：
西陵嫘祖越千古，華夏桑蠶傳萬年。中國手工藝源遠(yuǎn)流長，作為承載著獨(dú)特的人類記憶和民族情感的非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，手工產(chǎn)業(yè)歷久彌新，正處在一個前所未有的歷史發(fā)展機(jī)遇期。
為進(jìn)一步促進(jìn)中國創(chuàng)意手工文化產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展，搭建手工藝界最具權(quán)威、最具規(guī)模和最有影響力的行業(yè)交流、展覽、融資、商務(wù)洽談的平臺，見證現(xiàn)代創(chuàng)意手工產(chǎn)業(yè)歷年發(fā)展的輝煌成果，探尋手工行業(yè)所孕育出的'獨(dú)特的休閑營銷理念和價值，探討國際手工產(chǎn)業(yè)的未來走向，擬將于20xx年5月1618日在鄭州隆重舉辦“中國國際手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會暨中國首屆手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展論壇”，以此促進(jìn)同好者的交流和手工行業(yè)的大發(fā)展。
本次博覽會，作為業(yè)界規(guī)模最大、規(guī)格最高、參展范圍最廣，承載業(yè)界期許最多的一次盛會，我們將遍邀各手工名人、手工藝企業(yè)、工作室、手工藝愛好者和投資人，共襄盛舉。
屆時，不僅海峽兩岸暨香港的各大民族傳統(tǒng)手工藝企業(yè)、工作室、手工教室、設(shè)計師等前來參展，而且歐美、日韓、東南亞等國家及地區(qū)的數(shù)十家手工藝企業(yè)、品牌運(yùn)營商、工作室等也將前來參展。更有數(shù)萬來自上述地區(qū)的各大講師、設(shè)計師、民間藝人、愛好者以及有關(guān)高校設(shè)計、染織、服裝等相關(guān)專業(yè)的教師和學(xué)生前來參觀。
在此，誠邀您與眾多手工界知名人士、著名行業(yè)領(lǐng)袖及業(yè)界主流媒體一起，共同見證此次手工文化創(chuàng)意年度盛會。
特此邀請!
中國國際手工文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)博覽會組委會。
20xx年x月x日。
參加展會策劃書篇十九
展會期間活動安排：
3月8日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品下午5:30參加公司歡迎晚宴。3月9日上午到公司參觀、指導(dǎo)，下午各地經(jīng)銷商交流、洽談。
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安保科技負(fù)責(zé)住宿和用餐的費(fèi)用，需要您承擔(dān)來回乘車費(fèi)用。謝謝!
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參加展會策劃書篇二十
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展會期間活動安排：
3月8日上午到展覽會參觀新產(chǎn)品下午5:30參加公司歡迎晚宴。3月9日上午到公司參觀、指導(dǎo)，下午各地經(jīng)銷商交流、洽談。
您還希望這次展會期間增加什么內(nèi)容：
關(guān)于費(fèi)用的說明：
安?？萍钾?fù)責(zé)住宿和用餐的費(fèi)用，需要您承擔(dān)來回乘車費(fèi)用。謝謝!
如果您希望留下來繼續(xù)和我們溝通，請預(yù)定更晚的回程車票。
請預(yù)定能夠在3月8日上午11點(diǎn)之前到達(dá)石家莊的車票。如果需要我們到站接您，請?zhí)崆皩⒛竭_(dá)時間通知負(fù)責(zé)接待經(jīng)理。謝謝!
備注：公司地址：xx展會地址：xx展位號：xx。
電話：xx。
我公司需要您的及時確認(rèn)及回復(fù)，以便我們安排展會期間進(jìn)程，請在3個工作日內(nèi)確定后并加蓋貴公司公章后及時回傳至收。再次感謝!在傳真回復(fù)時請?zhí)峁┠氖謾C(jī)聯(lián)系方式，以便我們方便聯(lián)系您!謝謝!
xx公司。
參加展會策劃書篇二十一
今年3月份參加了一次泰國展會，展會回來后，對這次展會經(jīng)歷簡單總結(jié)如下：
參展前的準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、常規(guī)產(chǎn)品報價表、樣品、名片和會來自己展臺的客戶名單、筆記本、計算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準(zhǔn)備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應(yīng)該用到多少的宣傳冊判斷不是很準(zhǔn)確，帶了兩個小箱子，實際只用掉一半，回來時又帶回一箱，增加了不少路上的負(fù)擔(dān)。另外由于是頭次布展，時間也比較緊張，展位設(shè)計圖弄的一般。
2、這次在展會上面碰到之前一個老客戶要我們給點(diǎn)小禮品，確實弄的有點(diǎn)措手不及，去展會時根本沒有給客戶準(zhǔn)備什么小禮品，以后應(yīng)該注意這個問題，針對會來自己展臺的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間：
1、對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進(jìn)的，或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。
2、展會期間，不能等客戶主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，郵箱最重要，名片上如果沒有郵箱的話，務(wù)必讓客戶寫在名片上，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。把每個客戶的名片訂到筆記本單頁紙上，并簡單的備注下客戶需要的產(chǎn)品和基本情況，標(biāo)注出來重點(diǎn)客戶和一般客戶，以便回去后聯(lián)系時一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對性的進(jìn)行公司介紹及對其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行報價。
3、來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。
4、對于帶到展會上面的報價單可不能隨便給客戶提供，如果確實有意向的客戶，必須要求在展會上報價的可以自己做個參考，如果會自己核算價格，最好是拿著計算器直接算給客戶，這樣更能體現(xiàn)咱們的專業(yè)性，另外需要跟客戶說下，這個價格只是個參考，有效期幾天，回去后可以再聯(lián)系，給客戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料和準(zhǔn)確報價。但是宣傳冊一定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊上面，以便客戶回國后翻看，對咱們產(chǎn)品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。
5、有可能的話，要盡量留下客戶在咱們展位時的照片，回頭聯(lián)系客戶可以發(fā)張照片，加深客戶對咱們的印象。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然后有針對性的給每個客戶回復(fù)，重點(diǎn)客戶一般會有具體產(chǎn)品需求，可以針對其感興趣的產(chǎn)品提供產(chǎn)品的詳細(xì)資料及報價，對于一般客戶，可以分情況介紹公司情況及發(fā)產(chǎn)品目錄，對于已經(jīng)回復(fù)的客戶一定要及時有效的跟客戶溝通聯(lián)系。對于沒有回復(fù)的客戶要再次發(fā)郵件，如果還是沒有回復(fù)，可以打電話，發(fā)短信聯(lián)系客戶。
2、展會上得來的客戶信息都是比較真實的，對產(chǎn)品感興趣的客戶也大多是真實的買家，如果開始聯(lián)系沒有成交，每隔一段時間要不間斷的聯(lián)系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己，沒準(zhǔn)以后也可能成為咱們的新客戶。