計(jì)劃可以幫助我們分析和評(píng)估目標(biāo)的可行性和實(shí)現(xiàn)路徑。"然后，我們要制定具體的計(jì)劃內(nèi)容和時(shí)間表，將整個(gè)過(guò)程分解成可操作的小任務(wù)。"計(jì)劃需要不斷調(diào)整和完善，以適應(yīng)不斷變化的環(huán)境和需求。
教育計(jì)劃書(shū)篇一
本學(xué)期繼續(xù)以“建立體系、形成序列、注重養(yǎng)成、突出創(chuàng)新”為思路，堅(jiān)持“以人為本”，以“學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)求知”為主線，以養(yǎng)成教育為主要內(nèi)容，為能形成“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，讓學(xué)生形成積極向上的精神面貌，成為時(shí)代發(fā)展需要的社會(huì)建設(shè)者和接班人制定本計(jì)劃。立足學(xué)校實(shí)際，從大處著眼，小處著手，細(xì)致入微，持之以恒。進(jìn)一步加強(qiáng)小學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，結(jié)合年級(jí)組實(shí)際情況全面落實(shí)“文化育人，和諧發(fā)展”的教育思路，創(chuàng)建“溫馨教室”；構(gòu)建學(xué)生個(gè)性化發(fā)展的氛圍。學(xué)校的工作計(jì)劃是本計(jì)劃的基矗目的是為學(xué)生負(fù)責(zé)，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切，努力做好本學(xué)期的班級(jí)工作。
（一）行為規(guī)范工作：
1、工作目標(biāo)。
大力開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范訓(xùn)練，提升養(yǎng)成教育的質(zhì)量。
2、工作重點(diǎn)。
（1）以“美麗的校園，我的家”為主線，抓實(shí)抓細(xì)日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育。
（2）以學(xué)校校舍改建為契機(jī)，倡導(dǎo)學(xué)生以愛(ài)護(hù)學(xué)校為榮，損壞學(xué)校為恥。
（3）堅(jiān)持“以學(xué)生為本”的思想，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，增強(qiáng)學(xué)生的自律意識(shí)。通過(guò)教師當(dāng)面輔導(dǎo)、紅領(lǐng)巾值日崗、少先隊(duì)隊(duì)風(fēng)隊(duì)紀(jì)評(píng)比、年級(jí)組進(jìn)行行為規(guī)范自我評(píng)價(jià)等制度，逐步增強(qiáng)學(xué)生的自律意識(shí)，提高自律能力。
（4）繼續(xù)組織學(xué)生參與“行規(guī)示范員”、“行規(guī)示范班”的爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，使養(yǎng)成教育更有針對(duì)性，不斷提高學(xué)生在校一日規(guī)范水平。
（二）、家庭教育指導(dǎo)工作計(jì)劃。
1、工作目標(biāo)。
深化家庭教育指導(dǎo)工作，不斷提高家庭教育指導(dǎo)的質(zhì)量。
2、工作重點(diǎn)：
（1）班主任做好本班家長(zhǎng)的思想工作，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)開(kāi)展家庭教育的積極性，對(duì)本班學(xué)生和家長(zhǎng)開(kāi)展家庭教育指導(dǎo)工作。
（2）不斷豐富家庭教育指導(dǎo)的內(nèi)容和形式。本期組織開(kāi)展一次家庭教育指導(dǎo)活動(dòng)，完成經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，參加評(píng)比。
（3）不斷豐富家庭教育指導(dǎo)的形式。
a、對(duì)一些特殊家庭學(xué)生做到重點(diǎn)上門(mén)家訪，對(duì)重點(diǎn)指導(dǎo)的學(xué)習(xí)型家庭做到上門(mén)指導(dǎo)，弘揚(yáng)師德，讓師愛(ài)在學(xué)生家庭中閃光。
b、深入開(kāi)展學(xué)習(xí)型家庭的創(chuàng)建工作。根據(jù)學(xué)校學(xué)習(xí)型家庭的創(chuàng)建目標(biāo)，引導(dǎo)更多的家庭成為學(xué)習(xí)型家庭。
（三）弘揚(yáng)和培育民族精神教育。
1、充分發(fā)揮德育課程和德育主渠道的功能，合理利用我國(guó)的重要節(jié)日，民族傳統(tǒng)節(jié)日，主要事件和重要人物的紀(jì)念日，開(kāi)展專(zhuān)題教育活動(dòng)。
2、通過(guò)三維目標(biāo)的落實(shí)，將民族精神教育有機(jī)地融入各科教學(xué)中，充分突出學(xué)科德育的作用。
3、合理使用資源，組織學(xué)生參加德育基地活動(dòng)，加強(qiáng)實(shí)踐體驗(yàn)。
（四）、進(jìn)一步推進(jìn)校園、班級(jí)文化建設(shè)，豐富學(xué)生的校園生活，創(chuàng)建“溫馨教室”。
1、充分發(fā)揮各班學(xué)習(xí)園地、黑板報(bào)、家校小報(bào)、小隊(duì)報(bào)等宣傳陣地的作用，營(yíng)造和諧規(guī)范、積極進(jìn)取的育人氛圍。
2、根據(jù)四年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮教師和學(xué)生的聰明才智，爭(zhēng)創(chuàng)年級(jí)組特色文化，班級(jí)特色文化。創(chuàng)建“溫馨教室”。
（五）繼續(xù)重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育、誠(chéng)信品質(zhì)教育。將生命教育與行為規(guī)范教育、安全教育、法制教育、禁毒教育等有機(jī)結(jié)合，塑造學(xué)生健全的人格和健康的人生。
本班共計(jì)36名學(xué)生，大家面臨小學(xué)畢業(yè)，課堂氛圍比較活躍，大多數(shù)學(xué)生有良好的表達(dá)能力。少數(shù)雖然學(xué)生能夠完成教師布置的作業(yè)，但是作業(yè)的質(zhì)量有待加強(qiáng)。少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)方法不夠靈活，舉一反三的學(xué)習(xí)能力較差。有近12個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，還缺乏學(xué)習(xí)的自信心和自覺(jué)性。六年級(jí)的學(xué)生已有較強(qiáng)的自我意識(shí)，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應(yīng)用新的工作方法，讓工作更有針對(duì)性，以德服人，以理服人。
培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，教育學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生活，為學(xué)生一生的發(fā)展打好基矗。
有目的、有計(jì)劃，查漏補(bǔ)缺，扎扎實(shí)實(shí)搞好復(fù)習(xí)計(jì)劃，迎接畢業(yè)升學(xué)考試。
1、努力做好學(xué)生的德育工作，加強(qiáng)德育，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。
2、狠抓后進(jìn)生工作，使其端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，能主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
3、加強(qiáng)對(duì)特長(zhǎng)生的教育和培養(yǎng)，鼓勵(lì)他們積極參加美術(shù)、奧數(shù)、舞蹈體育、英語(yǔ)等興趣班。大膽創(chuàng)新，勇于探索，做出成績(jī)。
4、加強(qiáng)學(xué)生辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過(guò)渡。
5、少先隊(duì)工作中，落實(shí)好雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)，讓雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)真正為學(xué)生的成長(zhǎng)起到有效的作用。把園地由后黑板移到北墻壁，騰出后黑板作為學(xué)生的學(xué)習(xí)園地。
1、加強(qiáng)德育教育：利用各種有利的時(shí)間和活動(dòng)（個(gè)體談話、班隊(duì)課、小型體育競(jìng)賽、社會(huì)實(shí)踐、公益勞動(dòng)或活動(dòng)）施加影響，對(duì)學(xué)生講清意義，并做好總結(jié)，使其真正能從中受到教育，得到啟示；利用思想品德課，主題班會(huì)課的作用指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)該怎么做，不應(yīng)該做什么。
2、后進(jìn)生工作要加強(qiáng)，它是班級(jí)穩(wěn)定和班風(fēng)建設(shè)的重要因素：關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活；一幫一；善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，經(jīng)常表?yè)P(yáng)，增強(qiáng)其自信心；與家長(zhǎng)聯(lián)系，做好家長(zhǎng)的工作樹(shù)立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對(duì)癥下藥，以達(dá)到良好效果。
3、形成競(jìng)爭(zhēng)氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，形成互幫、互學(xué)、互比的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
4、經(jīng)常召開(kāi)班干部會(huì)，指導(dǎo)他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時(shí)讓他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同建設(shè)班級(jí)。
5、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對(duì)學(xué)生給予教育。
教育計(jì)劃書(shū)篇二
一：公司概述：
公司的企業(yè)文化：
我們的愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異，具有獨(dú)立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。
我們的承諾：學(xué)情分析免費(fèi)、制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案免費(fèi)、成績(jī)無(wú)提高全額退款。
公司的組織結(jié)構(gòu)：
公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門(mén)。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
管理人員及職責(zé)：
董事長(zhǎng)——。
1、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。
2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類(lèi)處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。
3、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長(zhǎng)人選。
校長(zhǎng)——。
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；
2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人；
6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書(shū)，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。
教導(dǎo)主任——。
1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動(dòng)，決定公司的教學(xué)策略和措施，并對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。
2、組織安排人員深入學(xué)生，了解相關(guān)學(xué)生的困難信息，了解家長(zhǎng)反映的基本情況，及時(shí)反饋用戶(hù)意見(jiàn)及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的配置、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。
2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果，合理分配各部門(mén)的人力；負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。
采購(gòu)部經(jīng)理——。
負(fù)責(zé)選址、場(chǎng)地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購(gòu)以及后期物品的保管及增添。
行政部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、制定合理有效的營(yíng)銷(xiāo)教育計(jì)劃，為公司牟利。
3、負(fù)責(zé)廣告與營(yíng)銷(xiāo)。
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測(cè)。
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)潛力分析。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國(guó)家庭最大的支出為教育支出，中國(guó)家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%，有56.5%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列在首位。20xx年底，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《社會(huì)藍(lán)皮書(shū)》指出，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超過(guò)養(yǎng)老和住房。總之，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。因此，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
2、青少年教育市場(chǎng)的特點(diǎn)。
（1）客戶(hù)群數(shù)量巨大：
中國(guó)目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬(wàn)，其中城市人口就有600多萬(wàn)。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)與更新，奠定了教育市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。
（2）家庭對(duì)教育投資需求強(qiáng)勁：
“望子成龍”是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國(guó)人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來(lái)形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來(lái)的希望。我國(guó)城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%。
（3）托管教育理念深入人心：
越來(lái)越多的家長(zhǎng)意識(shí)到子女課后教育的重要性，在全方位提速的新社會(huì)，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時(shí)間的利用，時(shí)間就是知識(shí)，時(shí)間就是成長(zhǎng)，時(shí)間就是希望。
（4）托管教育代表朝陽(yáng)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
聯(lián)合國(guó)文教組織宣稱(chēng)，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專(zhuān)家認(rèn)為，托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢(shì)所在。中國(guó)教育專(zhuān)家認(rèn)為，“科教興國(guó)”要從娃娃抓起，從整體上提高未來(lái)人才的素質(zhì)。
許多國(guó)家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭(zhēng)雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點(diǎn)，就是加強(qiáng)對(duì)兒童的個(gè)性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國(guó)，大部分家長(zhǎng)只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會(huì)，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實(shí)用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！
我們可以通過(guò)明確目標(biāo)市場(chǎng)、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，步步為營(yíng)地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)成熟、消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三、經(jīng)營(yíng)模式初步設(shè)想。
1、產(chǎn)品定位。
目前的輔導(dǎo)教育市場(chǎng)可以初步分為以下四大類(lèi)：
一是書(shū)籍、音像制品、教育網(wǎng)站等；
二是特色培訓(xùn)類(lèi)，包括英語(yǔ)、藝術(shù)、體育等；
三是益智玩具、diy玩具類(lèi)等；
四是各種親子班、夏令營(yíng)等。
我們以開(kāi)發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn)、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實(shí)驗(yàn)室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營(yíng)”、“智慧大本營(yíng)”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營(yíng)模式。
首先，在深入的市場(chǎng)調(diào)研前提下，以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨(dú)特的教學(xué)理論，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾門(mén)經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書(shū)籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時(shí)做好商標(biāo)、有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。
八、成長(zhǎng)與發(fā)展。
未來(lái)的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見(jiàn)聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒(méi)有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒(méi)有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿(mǎn)活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成果！
教育計(jì)劃書(shū)篇三
一、指導(dǎo)思想：
為深入貫徹依法治國(guó)基本方略，全面實(shí)施“四五”普法規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)青少年法制教育工作的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，進(jìn)一步加大法制宣傳力度，以法施教，依法治校，為德育工作的長(zhǎng)足發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、加強(qiáng)普法學(xué)習(xí)，組織學(xué)生不斷加強(qiáng)法律基礎(chǔ)知識(shí)和新法規(guī)的學(xué)習(xí)，并從實(shí)際出發(fā)，開(kāi)展不同形式的宣傳教育，加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，不斷豐富法律知識(shí)。
2、完善學(xué)生管理制度，強(qiáng)化班風(fēng)建設(shè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理不良苗頭，防微杜漸，把違法違紀(jì)率降到最低限度。
三、工作措施：
1、組織學(xué)法，增強(qiáng)法制意識(shí)。
學(xué)法、懂法是守法的前提，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是普法工作的基礎(chǔ)。為此，班主任要學(xué)習(xí)《教育法》《教師法》《義務(wù)教育法》《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)和市教育局編印的有關(guān)文件匯編，做到依法施教;學(xué)生以《義務(wù)教育法》《未成年人保護(hù)法》《預(yù)防未成年人犯罪法》以及《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為學(xué)習(xí)宣傳教育的重點(diǎn)，增強(qiáng)法制意識(shí)。
2、開(kāi)展活動(dòng)，豐富學(xué)生法律知識(shí)。
在法制教育的方法上，通過(guò)法制故事會(huì)、演講比賽等活動(dòng)，進(jìn)行法制宣傳教育。除此之外，組織社區(qū)假日小隊(duì)、優(yōu)秀少先隊(duì)員走上街頭、義務(wù)宣傳法律知識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法紀(jì)教育。
3、加強(qiáng)溝通，提高普法工作成效。
召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行法制教育，并爭(zhēng)取學(xué)生家長(zhǎng)及全社會(huì)支持，組織豐富多彩的普法活動(dòng)，如文藝表演、知識(shí)搶答、上街宣傳、小報(bào)展覽等，從而創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的普法氛圍。
四、活動(dòng)安排：
教育計(jì)劃書(shū)篇四
教育實(shí)習(xí)是師范教育的重要組成部分，是師范教學(xué)計(jì)劃中一門(mén)重要的必修課和綜合實(shí)踐課程，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則、提高教育教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)合格人才的重要環(huán)節(jié)。它對(duì)于學(xué)生了解學(xué)前教育，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，培養(yǎng)各種實(shí)際能力都具有重要作用。根據(jù)大學(xué)本科專(zhuān)業(yè)要求和學(xué)院指定的教育實(shí)習(xí)管理規(guī)定，以及學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)辦學(xué)特點(diǎn)和教學(xué)特色，學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生將于五月份進(jìn)行為期一個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。
組長(zhǎng):實(shí)習(xí)幼兒園園長(zhǎng)南師泰院教育系華主任。
組員:帶隊(duì)老師。
2、敦請(qǐng)接受實(shí)習(xí)工作的幼兒園成立實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，組織和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)習(xí)期間的各項(xiàng)活動(dòng)。
3、根據(jù)我專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)際，本次實(shí)習(xí)采取分散實(shí)習(xí)的形式。每個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)均設(shè)有隊(duì)長(zhǎng)一人，學(xué)生超過(guò)8人增設(shè)副隊(duì)長(zhǎng)一人，實(shí)習(xí)隊(duì)在幼兒園實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組和帶隊(duì)老師的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。
(一)實(shí)習(xí)目的。
1、通過(guò)實(shí)習(xí)鞏固學(xué)生的專(zhuān)業(yè)思想，加深對(duì)幼教工作的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)熱愛(ài)幼教事業(yè)、熱愛(ài)兒童的思想感情，并樹(shù)立正確的兒童觀和教育觀。確定自己的教育目標(biāo)和理想，努力使自己做到德才兼?zhèn)洌蔀橐幻细竦挠變航處煛?BR> 2、通過(guò)實(shí)習(xí)，能將課堂中所學(xué)的理論知識(shí)與技能運(yùn)用于幼兒園、教育教學(xué)實(shí)踐，處理好學(xué)與用的關(guān)系，在實(shí)踐中逐步將所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。
3、通過(guò)實(shí)習(xí)，整體檢驗(yàn)學(xué)生在校期間所學(xué)知識(shí)和技能，為適應(yīng)幼教市場(chǎng)需要，盡快完成從學(xué)生到幼兒教師的轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備，為學(xué)生順利走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。
(二)實(shí)習(xí)要求。
1、端正教育實(shí)習(xí)的態(tài)度。教育實(shí)習(xí)不僅是對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的檢驗(yàn)，同時(shí)也是綜合素質(zhì)得到鍛煉和迅速提高的過(guò)程，同學(xué)們要珍視這一過(guò)程。
2、嚴(yán)格要求自己。實(shí)習(xí)期間在實(shí)習(xí)點(diǎn)的一切行為舉止要符合園中的要求。其中包括作息時(shí)間、著裝、言行舉止等要符合一名幼教的規(guī)范。實(shí)習(xí)期間原則上不準(zhǔn)請(qǐng)假，一旦有突發(fā)事件，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)。
3、處理好與實(shí)習(xí)園及指導(dǎo)教師的關(guān)系。遵守實(shí)習(xí)園的一切規(guī)章制度，尊重指導(dǎo)教師和保育員。
4、處理好與同學(xué)的關(guān)系。注意團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助，在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，要能互相幫助解決，虛心學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
(一)四月底，實(shí)習(xí)動(dòng)員。
負(fù)責(zé)人:華黨生參加人員:實(shí)習(xí)生、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。
內(nèi)容要求:宣布實(shí)習(xí)計(jì)劃，組織討論，明確目的要求，樹(shù)立參加實(shí)習(xí)工作的正確態(tài)度。
(二)五月份，實(shí)習(xí)階段。
負(fù)責(zé)人:實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師、實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師。
內(nèi)容要求:。
1、聽(tīng)取實(shí)習(xí)幼兒園、實(shí)習(xí)班級(jí)情況的介紹。
2、隨堂聽(tīng)課、觀摩、研討，熟悉學(xué)前教育的常規(guī)工作，熟悉所任教學(xué)科的內(nèi)容。
3、教學(xué)活動(dòng)實(shí)踐。通過(guò)聽(tīng)課、備課準(zhǔn)備，走上講臺(tái)上課。
4、實(shí)習(xí)幼兒園日常保育工作，深入班級(jí)、熟悉幼兒情況，參加活動(dòng)，協(xié)助帶班教師及保育員進(jìn)行日常工保育作。
(三)六月初，實(shí)習(xí)總結(jié)。
負(fù)責(zé)人:實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師、實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)。
1、小組交流實(shí)習(xí)情況，談?wù)剬?shí)習(xí)的收獲。
2、完成實(shí)習(xí)小結(jié)。
3、評(píng)定優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。
1、全面了解幼兒園工作的性質(zhì)和教師、保育員的職責(zé)，提高對(duì)幼兒教育工作的認(rèn)識(shí)。
2、根據(jù)《規(guī)程》及“綱要”的要求，掌握幼兒園常規(guī)教育教學(xué)內(nèi)容，學(xué)會(huì)組織幼兒日常生活和開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。
3、制定幼兒園班級(jí)周教育教學(xué)計(jì)劃。
4、認(rèn)識(shí)游戲在幼兒生活中的意義，學(xué)會(huì)組織幼兒游戲的方法。
5、了解幼兒園教育教學(xué)的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)并組織幼兒一日活動(dòng)的基本方法。具體如下:。
1)聽(tīng)課、查看、紀(jì)錄不同年齡班各種教育教學(xué)活動(dòng)，學(xué)會(huì)評(píng)析教育教學(xué)活動(dòng)的方法。
2)學(xué)習(xí)不同年齡班的各種教學(xué)備課活動(dòng)。
3)學(xué)習(xí)組織不同年齡班各科教學(xué)活動(dòng)，并初步掌握自我評(píng)析和互相評(píng)析的方法。
4)學(xué)習(xí)制作玩具和教具，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)、布置幼兒園活動(dòng)室。
5)參加幼兒園大型活動(dòng)，提高組織能力。
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，按照《規(guī)程》、“綱要”要求，按照實(shí)習(xí)幼兒園的教學(xué)計(jì)劃以及教育實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求，端正教育實(shí)習(xí)態(tài)度，積極投入實(shí)習(xí)工作。以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，獨(dú)立地、創(chuàng)造性地完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。
2、尊重實(shí)習(xí)園的領(lǐng)導(dǎo)、教師和其他工作人員，虛心向他們學(xué)習(xí)，為幼兒園做好事。
3、服從老師的指導(dǎo)，請(qǐng)示工作、征求意見(jiàn)時(shí)要使用禮貌語(yǔ)言。不得在幼兒面前品評(píng)實(shí)習(xí)園的領(lǐng)導(dǎo)和教師，對(duì)實(shí)習(xí)園的工作有意見(jiàn)或建議時(shí)，必須經(jīng)帶隊(duì)教師按組織程序提出。
4、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)園的各項(xiàng)規(guī)章制度。不遲到、早退，不無(wú)故請(qǐng)假和曠工，上班時(shí)間不得使用手機(jī)。遇有疾病或其他特殊情況須按規(guī)定辦理請(qǐng)假手續(xù)。請(qǐng)假一日內(nèi)由帶隊(duì)教師或幼兒園指導(dǎo)老師同意;請(qǐng)假兩日的報(bào)專(zhuān)業(yè)主任批準(zhǔn)，請(qǐng)假三日以上報(bào)學(xué)院教務(wù)處批準(zhǔn)。請(qǐng)假未經(jīng)同意不得擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)幼兒園。請(qǐng)假超過(guò)實(shí)習(xí)時(shí)間1/3的，需補(bǔ)滿(mǎn)規(guī)定實(shí)習(xí)時(shí)間，否則實(shí)習(xí)成績(jī)不能評(píng)定為及格。
5、實(shí)習(xí)生要認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n、試講、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，認(rèn)真做好班主任和保育工作。
6、實(shí)習(xí)生要具有師表意識(shí)，每天佩戴?；?，穿著整潔，樸素大方，儀表端莊，不化濃妝，舉止文明，待人有禮。要熱愛(ài)兒童，關(guān)心兒童，耐心教育兒童，以自己的模范行動(dòng)去影響幼兒。不得體罰和變相體罰幼兒。
7、服從上級(jí)命令，聽(tīng)從帶隊(duì)老師、幼兒園指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)組長(zhǎng)或隊(duì)長(zhǎng)安排，積極參加實(shí)習(xí)小組安排的試講、評(píng)議等活動(dòng)。搞好團(tuán)結(jié)，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，在幼兒面前彼此以“老師”相稱(chēng)呼。
8、實(shí)習(xí)生要愛(ài)護(hù)公物，節(jié)約實(shí)習(xí)用品，不使用幼兒園電話。要愛(ài)護(hù)教科書(shū)、參考書(shū)、教具。凡借幼兒園的書(shū)籍、儀器、教具等均應(yīng)妥善保管，按期歸還。如有損壞，應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
9、注意安全，不帶陌生人到實(shí)習(xí)幼兒園玩。不準(zhǔn)外面的人隨便打電話到實(shí)習(xí)園找實(shí)習(xí)生。
10、實(shí)習(xí)生如違反本紀(jì)律，或由于草率馬虎而使工作受到損失，或因思想作風(fēng)和品質(zhì)問(wèn)題而產(chǎn)生不良影響者，根據(jù)所犯錯(cuò)誤的性質(zhì)和程度，給予批評(píng)教育或紀(jì)律處分;在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)突出、成績(jī)優(yōu)異的實(shí)習(xí)生，將予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
(一)對(duì)帶隊(duì)教師要求:。
1、根據(jù)教育實(shí)習(xí)計(jì)劃,確定每個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)的實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)和考勤員。
2、遵守工作紀(jì)律，謙虛謹(jǐn)慎，以身作則，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)帶隊(duì)工作。不無(wú)故請(qǐng)假，請(qǐng)假必須經(jīng)專(zhuān)業(yè)主任批準(zhǔn)。
3、全面負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間的政治思想工作。關(guān)心實(shí)習(xí)生的思想、工作、生活和身體健康。教育實(shí)習(xí)生熱愛(ài)教育事業(yè)，遵守紀(jì)律，以高度負(fù)責(zé)的精神，出色完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
4、全面負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的安全檢查工作，處理實(shí)習(xí)期間出現(xiàn)的問(wèn)題。
5、做好實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)周的試講工作和實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作:了解實(shí)習(xí)生的表現(xiàn)及專(zhuān)業(yè)情況，了解幼兒園的教學(xué)進(jìn)度，協(xié)助實(shí)習(xí)園安排見(jiàn)習(xí)觀摩活動(dòng)，檢查和協(xié)調(diào)各實(shí)習(xí)小組的工作。
6、指導(dǎo)教學(xué)工作的實(shí)習(xí)，指導(dǎo)實(shí)習(xí)生鉆研教材、編寫(xiě)教案和制作教具、學(xué)具，抓好集體備課、試講和課后評(píng)議、審閱教案，全面掌握實(shí)習(xí)生教學(xué)工作實(shí)習(xí)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決教學(xué)工作實(shí)習(xí)中的問(wèn)題。
7、全面掌握實(shí)習(xí)生的工作情況，主動(dòng)向?qū)I(yè)教育實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)工作。
8、指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)班主任工作，指導(dǎo)實(shí)習(xí)生制定班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃，了解分析班級(jí)和幼兒情況，幫助解決有關(guān)問(wèn)題。
9、利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)觀摩不同類(lèi)型的活動(dòng)課了解幼兒園的教學(xué)規(guī)律與特點(diǎn)，以便更好地開(kāi)展自身的教學(xué)工作。
10、協(xié)同實(shí)習(xí)幼兒園指導(dǎo)教師做好實(shí)習(xí)評(píng)定與總結(jié)鑒定工作。
(二)實(shí)習(xí)幼兒園與指導(dǎo)教師職責(zé):。
1、成立實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、實(shí)習(xí)園領(lǐng)導(dǎo)介紹幼兒園基本情況，讓實(shí)習(xí)生了解該園教學(xué)教育的現(xiàn)狀，了解幼兒園管理工作、保教工作的基本情況以及教育改革趨勢(shì)。
3、安排幼兒園優(yōu)秀教師談個(gè)人的教育經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)及成績(jī);優(yōu)秀英語(yǔ)教師介紹個(gè)人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn);優(yōu)秀保育員談對(duì)保育工作的認(rèn)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
4、指導(dǎo)教師向?qū)嵙?xí)學(xué)生介紹本班實(shí)施課程標(biāo)準(zhǔn)、使用教科書(shū)情況，介紹本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃，教學(xué)常規(guī)及本學(xué)科教改情況，傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
5、安排實(shí)習(xí)生在下園后第一周的見(jiàn)習(xí)培訓(xùn)周里見(jiàn)習(xí)聽(tīng)課，指導(dǎo)實(shí)習(xí)生備課、試講，審批教案(包括鉆研教材、選擇教法、準(zhǔn)備教具等)。
6、聽(tīng)實(shí)習(xí)生試講教學(xué)活動(dòng)，及時(shí)幫助實(shí)習(xí)生改進(jìn)并記載教學(xué)情況。
7、參加和主持評(píng)議會(huì)，或與實(shí)習(xí)生個(gè)別交談，提出改進(jìn)意見(jiàn)。
8、指導(dǎo)實(shí)習(xí)生擬定班主任工作計(jì)劃，并檢查督促執(zhí)行;指導(dǎo)實(shí)習(xí)生組織一次主題活動(dòng)或班會(huì)，并參加活動(dòng)和評(píng)議。
9、對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行思想教育，檢查他們遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律情況。
10、對(duì)評(píng)定實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績(jī)提出具體意見(jiàn)，寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)。
1、實(shí)習(xí)日記(指導(dǎo)老師閱讀完后交回給實(shí)習(xí)生，以便于日后工作的借鑒)。
2、在到實(shí)習(xí)園后第一周的見(jiàn)習(xí)周里，觀摩大、中、小班共10節(jié)以上的教學(xué)活動(dòng)課并做好聽(tīng)課分析，為實(shí)習(xí)開(kāi)展活動(dòng)課做好充分的準(zhǔn)備。
3、觀摩大、中、小班其他不同類(lèi)別的活動(dòng)課6節(jié)以上，做好詳細(xì)的聽(tīng)課記錄和分析，并運(yùn)用教學(xué)法課程所學(xué)知識(shí)詳細(xì)分析該堂課，進(jìn)一步提出自己的見(jiàn)解，其中包括:。
運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)所學(xué)知識(shí)，觀察并分類(lèi)記錄哪些游戲活動(dòng)容易引起幼兒的興趣，思考其原因，并分析這些活動(dòng)可促進(jìn)幼兒哪些方面的發(fā)展(記錄時(shí)注明適用什么班級(jí))。
觀察教師對(duì)教育教學(xué)活動(dòng)，尤其是游戲活動(dòng)的組織，記錄其組織過(guò)程，并分析教師如何引起幼兒的注意，如何防止注意力的分散。
兒童較常見(jiàn)的心理衛(wèi)生問(wèn)題和心理健康問(wèn)題在幼兒園中有哪些具體表現(xiàn)?
3、在實(shí)習(xí)周里上好5-8節(jié)以上的教學(xué)活動(dòng)課。
4、以小組為單位，為所在實(shí)習(xí)年級(jí)策劃一次集體教學(xué)活動(dòng)?；顒?dòng)方案需經(jīng)帶隊(duì)老師審閱?；顒?dòng)后把方案上交到系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組。
說(shuō)明:1、實(shí)習(xí)后要求每人交不同類(lèi)別活動(dòng)課的聽(tīng)課記錄大、中、小班各一份;。
2、聽(tīng)課記錄和實(shí)習(xí)報(bào)告將作為實(shí)習(xí)得分和優(yōu)秀實(shí)習(xí)生評(píng)定的依據(jù)之一。
教育實(shí)習(xí)成績(jī)以?xún)?yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)記分。教育實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)要考核實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間的全面表現(xiàn)，評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。評(píng)定的內(nèi)容主要包括實(shí)習(xí)態(tài)度、遵守紀(jì)律、教學(xué)、班主任工作、保育工作以及實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫(xiě)等。
實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定程序?yàn)?由實(shí)習(xí)幼兒園指導(dǎo)老師、領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)根據(jù)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)及完成實(shí)習(xí)任務(wù)的質(zhì)量寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)及評(píng)分建議;實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師根據(jù)實(shí)習(xí)生的教學(xué)工作水平寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)及評(píng)分建議;我系教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組據(jù)上述二者的評(píng)分建議等給出實(shí)習(xí)生的最終實(shí)習(xí)成績(jī)。
1、帶隊(duì)教師或?qū)嵙?xí)生(隊(duì))組長(zhǎng)督促實(shí)習(xí)生按時(shí)歸還所借幼兒園的物品。
2、各實(shí)習(xí)生根據(jù)《實(shí)習(xí)鑒定表》要求在實(shí)習(xí)結(jié)束前提前3-5天完成自我鑒定工作。
3、每位實(shí)習(xí)生應(yīng)由實(shí)習(xí)單位作出實(shí)習(xí)鑒定、評(píng)出實(shí)習(xí)成績(jī)并加蓋公章，實(shí)習(xí)返校后交給各實(shí)習(xí)點(diǎn)帶隊(duì)老師做好實(shí)習(xí)總評(píng)成績(jī)?cè)u(píng)定工作。再由系統(tǒng)一交教務(wù)處，成績(jī)記入學(xué)籍，存入學(xué)生檔案。
4、帶隊(duì)教師在實(shí)習(xí)結(jié)束前多聽(tīng)取實(shí)習(xí)幼兒園、指導(dǎo)老師、班主任和保育員對(duì)我實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)，并將意見(jiàn)反饋回學(xué)院。
5、帶隊(duì)教師在實(shí)習(xí)結(jié)束一周后把實(shí)習(xí)工作總結(jié)以電子版交實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)存檔。
6、“學(xué)前教育實(shí)習(xí)總結(jié)匯報(bào)會(huì)”將在實(shí)習(xí)完返校后的第一周舉行。并按30%評(píng)選出本班的優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。各實(shí)習(xí)點(diǎn)帶隊(duì)教師以及優(yōu)秀實(shí)習(xí)生代表做好在會(huì)上發(fā)言的準(zhǔn)備。
教育計(jì)劃書(shū)篇五
教育實(shí)習(xí)是高等師范院校教育和教學(xué)工作的重要組成部分，是理論和實(shí)踐相結(jié)合原則的貫徹和體現(xiàn)，也是全面檢驗(yàn)和進(jìn)一步提高我院教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的重要措施。新世紀(jì)“人類(lèi)靈魂工程師”的塑造最終成功與否與畢業(yè)前的教育實(shí)習(xí)有著極大的關(guān)聯(lián)。根據(jù)我院教學(xué)計(jì)劃安排，02級(jí)教育本科生將于20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期開(kāi)學(xué)初分赴八閩大地，踏上為期六周的教育實(shí)習(xí)征途，檢驗(yàn)所學(xué)，提高自我。為真正做好此項(xiàng)工作，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，具體制定計(jì)劃如下：
數(shù)學(xué)教育專(zhuān)業(yè)183人，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)83人;。
20xx年8月29日到20xx年10月16日(共七周，其中國(guó)慶節(jié)放假一周);。
1、每個(gè)同學(xué)必須珍惜這次機(jī)會(huì)，以高度的責(zé)任心和高漲的熱情積極參加實(shí)習(xí)，并虛心向指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師求教;任何人不得無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，有特殊情況必須在事前提出書(shū)面申請(qǐng)。
2、到學(xué)校實(shí)習(xí)的同學(xué)必須按時(shí)進(jìn)駐實(shí)習(xí)學(xué)校實(shí)習(xí);實(shí)習(xí)期間及時(shí)將教學(xué)活動(dòng)的照片及心得小記發(fā)到郵箱：，以便年級(jí)編輯實(shí)習(xí)簡(jiǎn)報(bào);返校后要及時(shí)上交實(shí)習(xí)單位的評(píng)定成績(jī)、一份實(shí)習(xí)匯報(bào)材料(含所有的教學(xué)活動(dòng)組織策劃方案、影像資料、活動(dòng)成效、活動(dòng)總結(jié)及個(gè)人實(shí)習(xí)心得)和不少于4個(gè)的教學(xué)教案。
3、在實(shí)習(xí)期間，鼓勵(lì)所有同學(xué)能夠在認(rèn)真向指導(dǎo)老師求教的基礎(chǔ)上，深入了解當(dāng)前學(xué)校教育改革的情況，力所能及地為實(shí)習(xí)單位提供一些最新課改或教改的相關(guān)信息，并做一些輔導(dǎo)培訓(xùn)工作等，真正做到教學(xué)相長(zhǎng)。
4、實(shí)習(xí)期間一定要注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全;要時(shí)刻牢記“學(xué)高為師，行正為范”的師大人高尚品行;要嚴(yán)于律已，尊敬師長(zhǎng)、真誠(chéng)待人，文明禮貌、團(tuán)結(jié)協(xié)作;要處處維護(hù)師大學(xué)生的良好形象，不得作出任何違法亂紀(jì)的行為;要勤學(xué)好問(wèn)，虛心聽(tīng)取意見(jiàn)、批評(píng)和建議，努力在學(xué)習(xí)中不斷提高和完善自身的全面素質(zhì)。
5、為了便于管理，實(shí)習(xí)期間要住在實(shí)習(xí)學(xué)校的同學(xué)要認(rèn)真遵守該校有關(guān)規(guī)定，違反者按實(shí)習(xí)學(xué)校、學(xué)院有關(guān)規(guī)定處理。
(一)實(shí)習(xí)動(dòng)員階段(時(shí)間：6月1日至7月1日)。
6月至7月：主要是實(shí)習(xí)聯(lián)系期間，主要根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃和學(xué)生意愿，到各地市教育系統(tǒng)征求實(shí)習(xí)意向，取得支持和幫助。
6月30日：召開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員和出征儀式，主要請(qǐng)學(xué)院分管教學(xué)的副院長(zhǎng)和副書(shū)記進(jìn)行實(shí)習(xí)的動(dòng)員工作，并對(duì)實(shí)習(xí)期間的具體工作提出相關(guān)的希望和要求。
(二)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段(時(shí)間：8月29日到9月4日)。
參加本次實(shí)習(xí)的所有學(xué)生必須按所聯(lián)系的學(xué)校規(guī)定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)報(bào)到;本階段內(nèi)實(shí)習(xí)生在認(rèn)真聽(tīng)取實(shí)習(xí)學(xué)校相關(guān)情況的介紹后，必須隨班聽(tīng)課(包括其他非專(zhuān)業(yè)課)學(xué)習(xí)任課老師的教學(xué)方法、教學(xué)技巧。盡快熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，并按教學(xué)進(jìn)度要求，認(rèn)真做好教育實(shí)習(xí)講課前的教案，預(yù)講等準(zhǔn)備工作。實(shí)習(xí)生正式上課前請(qǐng)?jiān)握n老師給予指導(dǎo)，同時(shí)其他同校實(shí)習(xí)生(或同地區(qū)的實(shí)習(xí)同學(xué))也要到場(chǎng)評(píng)議。另一方面，實(shí)習(xí)生應(yīng)在原班主任的指導(dǎo)下參加班級(jí)活動(dòng)，了解班主任工作內(nèi)容和方法，制訂開(kāi)展實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃，送原班主任審定。
(三)實(shí)習(xí)階段(時(shí)間：8月29日到10月16日)。
本科生必須編寫(xiě)4個(gè)以上不同的教案，上課時(shí)間不得少于8個(gè)課時(shí)。在這個(gè)階段，實(shí)習(xí)生主要任務(wù)是搞好課堂教學(xué)和開(kāi)展班級(jí)工作包括積極組織中學(xué)生開(kāi)展“第二課堂”活動(dòng)，并結(jié)合教學(xué)和班主任工作對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，注意收集中學(xué)生的.反映，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，盡可能應(yīng)用各種教學(xué)手段，如教學(xué)輔助軟件，提高教學(xué)質(zhì)量;實(shí)習(xí)生之間必須相互觀摩和交流，盡力提高教學(xué)水平，并在原任教老師指導(dǎo)下認(rèn)真開(kāi)展教育評(píng)價(jià)活動(dòng)和公開(kāi)課教學(xué)活動(dòng)。
要求所有同學(xué)做好實(shí)習(xí)日記，記錄實(shí)習(xí)期間的主要活動(dòng)(聽(tīng)講座、授課、組織開(kāi)展的具體活動(dòng)和各種實(shí)習(xí)心得等)，請(qǐng)寫(xiě)明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象，活動(dòng)評(píng)價(jià)(成效)、指導(dǎo)老師意見(jiàn)等，并請(qǐng)指導(dǎo)老師簽署意見(jiàn)，實(shí)習(xí)日記將是實(shí)習(xí)成績(jī)重要的組成部分，是對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程的最全面、客觀的記錄，實(shí)習(xí)日記的情況將直接影響實(shí)習(xí)的最終成績(jī)，沒(méi)有記錄的將視為沒(méi)有參加實(shí)習(xí)活動(dòng)，在實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定時(shí)將給予不及格。
在實(shí)習(xí)期間，學(xué)院將組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師，到各實(shí)習(xí)單位進(jìn)行檢查、了解實(shí)習(xí)進(jìn)展和聽(tīng)取實(shí)習(xí)匯報(bào)，請(qǐng)各實(shí)習(xí)單位同學(xué)做好準(zhǔn)備工作。
(四)實(shí)習(xí)總結(jié)階段(10月1日到10月16日)。
實(shí)習(xí)生必須于10月16日返校(請(qǐng)全體實(shí)習(xí)同學(xué)晚上7：00在成功樓201集中)，組隊(duì)非委托的實(shí)習(xí)生在校內(nèi)由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師組織進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)及交流。實(shí)習(xí)生在這個(gè)階段的主要工作是：
(1)寫(xiě)好個(gè)人教育實(shí)習(xí)專(zhuān)題總結(jié)，并送指導(dǎo)老師(委托實(shí)習(xí)生返校后送年級(jí)輔導(dǎo)員)審閱。
(2)做好離開(kāi)實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)工作(按各校實(shí)際情況決定)。
(3)每個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)將這次實(shí)習(xí)教過(guò)的各種教案各整理一份由指導(dǎo)老師記錄，匯總并送資料室。每個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)由指導(dǎo)老師(委托實(shí)習(xí)生以地區(qū)或?qū)W校為單位由輔導(dǎo)員)負(fù)責(zé)推薦優(yōu)秀的專(zhuān)題總結(jié)和教案各1-2份。
(五)實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定階段。
組隊(duì)非委托的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)成績(jī)由帶隊(duì)老師會(huì)同實(shí)習(xí)學(xué)校課任老師和班主任評(píng)定。委托指導(dǎo)的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)成績(jī)由學(xué)校評(píng)定，密封后加蓋公章，以函件寄回或?qū)W生帶回(但密封信件必須保留，由學(xué)院組織同學(xué)進(jìn)行開(kāi)啟)。
學(xué)院將組織專(zhuān)門(mén)老師對(duì)評(píng)優(yōu)實(shí)習(xí)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行評(píng)審，只有通過(guò)評(píng)審的同學(xué)，實(shí)習(xí)成績(jī)才有可能是優(yōu)，具體名額和比例，要根據(jù)學(xué)校的有關(guān)要求最終確定。
成績(jī)?cè)u(píng)定采用優(yōu)、良、中、及格、不及格等五紀(jì)記分制，具體評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1、實(shí)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，積極努力，工作認(rèn)真，團(tuán)結(jié)同學(xué)，遵守紀(jì)律，虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，思想作風(fēng)好。
2、認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，能從實(shí)際出發(fā)獨(dú)立擬定正確的完整的教案和教學(xué)筆記。
3、試教中能較好地運(yùn)用教育理論教學(xué)，能執(zhí)行教案要求，教材熟悉，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)剖析深刻，教導(dǎo)方法和教具選用得當(dāng)。
4、重視“雙基”教學(xué)和能力培養(yǎng)，教書(shū)育人，板書(shū)清楚，普通話較流利，表達(dá)能力好，演示實(shí)驗(yàn)規(guī)范化;教學(xué)效果好。
5、主動(dòng)認(rèn)真細(xì)致地輔導(dǎo)學(xué)生，有針對(duì)性地幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的困難和改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，批改作業(yè)認(rèn)真細(xì)致，并能積極開(kāi)辟“第二課堂”活動(dòng)，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展學(xué)科和課外活動(dòng)。
6、積極參加教學(xué)評(píng)議活動(dòng)，能深刻得分析自己和別人的課，虛心聽(tīng)取同學(xué)意見(jiàn)。
7、專(zhuān)題調(diào)查研究與專(zhuān)題教學(xué)總結(jié)質(zhì)量高。
1、要多跟同學(xué)或輔導(dǎo)員聯(lián)系，以便多了解學(xué)院有關(guān)實(shí)習(xí)的最新動(dòng)態(tài)，要多上年級(jí)網(wǎng)站(/mcs20xx)，了解年級(jí)的最新動(dòng)態(tài)和信息。
2、要注意做好全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)四、六級(jí)的成績(jī)查詢(xún)和報(bào)名工作，要多跟在福州實(shí)習(xí)的同學(xué)(或?qū)W習(xí)委員)保持聯(lián)系。
3、要注意9月初的全國(guó)程序員資格或水平考試的報(bào)名工作，特別是數(shù)本全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)沒(méi)有通過(guò)的同學(xué)，務(wù)必在大四前通過(guò)，以免影響正常畢業(yè)。
4、要想報(bào)考研究生的同學(xué)，要事先了解所報(bào)專(zhuān)業(yè)的最新報(bào)考動(dòng)態(tài)，趁早做好報(bào)考準(zhǔn)備，正式的研究生報(bào)名時(shí)間往年是xx月初，希望大家為了自己的明天更好，投資自己的未來(lái)，以贏得未來(lái)。
5、要注意年級(jí)綜合考評(píng)的最新公示動(dòng)態(tài)，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、同學(xué)等渠道，及時(shí)把握有關(guān)信息，以免造成各種紕漏。
6、要做好自己下學(xué)期全校公共選修課的報(bào)名工作，具體內(nèi)容請(qǐng)登錄教務(wù)處網(wǎng)站查詢(xún)。
7、要保持暢通的聯(lián)系，有任何聯(lián)系辦法變更，要及時(shí)跟輔導(dǎo)員或?qū)嵙?xí)隊(duì)隊(duì)員通氣。
教育計(jì)劃書(shū)篇六
一、指導(dǎo)思想：
以教育部的《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見(jiàn)》、《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》、立足中小學(xué)生心理發(fā)展的實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展我校心理健康教育。
根據(jù)學(xué)校中心工作計(jì)劃和學(xué)校德育工作的精神和大隊(duì)部工作的具體要求。依靠現(xiàn)代教育理念，繼續(xù)圍繞學(xué)校校本課程教育主題，結(jié)合市區(qū)工作安排，扎實(shí)開(kāi)展我校心理健康教育，關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展，結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際,通過(guò)多種方式對(duì)不同年齡層次的學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì),健全人格,增強(qiáng)承受挫折,適應(yīng)環(huán)境的能力。
二、具體目標(biāo)：
1、堅(jiān)持以人為本的德育工程――繼續(xù)完善“三全育人”(全員、全方位、全過(guò)程育人)的體系，扎實(shí)開(kāi)展“六心教育”工作，落實(shí)常規(guī)管理的精細(xì)化。強(qiáng)化“以德為本”的思想，堅(jiān)持活動(dòng)育人，貫徹“六心”“愛(ài)心獻(xiàn)給社會(huì)、誠(chéng)心獻(xiàn)給他人、孝心獻(xiàn)給父母、忠心獻(xiàn)給祖國(guó)、信心留給自己”，使每位學(xué)生都成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。
2、堅(jiān)持“以德治?！钡姆结?，樹(shù)立“教師人人都是德育工作者”的理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，嚴(yán)守從業(yè)準(zhǔn)則，堅(jiān)持用正確的輿論引導(dǎo)人，用高尚的精神塑造人，以?xún)?yōu)良的校風(fēng)培養(yǎng)人，以真摯的情誼感動(dòng)人。
3、堅(jiān)持“活動(dòng)育人”的理念。
與大隊(duì)部、各中隊(duì)結(jié)合開(kāi)展系列活動(dòng)，注重“課堂內(nèi)外”的互補(bǔ)，堅(jiān)持德育課程與日常德育活動(dòng)齊頭并進(jìn)的教育模式，關(guān)注《品德與生活》、《品德與社會(huì)》課的教學(xué)，落實(shí)校本課程“六心教育”活動(dòng)的有序開(kāi)展。上好心理健康課，辦好“心靈驛站”，開(kāi)展好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。
4、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì).
根據(jù)學(xué)生心理發(fā)展特點(diǎn)和身心發(fā)展的規(guī)律，有針對(duì)性地實(shí)施教育。通過(guò)普遍開(kāi)展教育活動(dòng)，使學(xué)生對(duì)心理健康教育有積極的認(rèn)識(shí)，使心理素質(zhì)逐步得到提高。關(guān)注個(gè)別差異，根據(jù)不同學(xué)生的不同需要開(kāi)展多種形式的教育和輔導(dǎo)，提高他們的心理健康水平。
三、主要工作：
(一)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工合作。
學(xué)校心理健康教育由教導(dǎo)處主抓。各班班主任都是心理健康教育者。班主任抓好每班個(gè)案的輔導(dǎo)，關(guān)注特殊學(xué)生，經(jīng)常找這些學(xué)生談心，跟他們進(jìn)行心理溝通。在班內(nèi)開(kāi)展心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)，上好隔周一次的心理健康教育課，學(xué)校心語(yǔ)小屋由專(zhuān)門(mén)老師負(fù)責(zé)，熱情接待來(lái)訪學(xué)生。
(二)、整合資源，凝聚合力。
1.創(chuàng)設(shè)符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境。努力營(yíng)造和諧的群體心理氛圍，使學(xué)生在和諧向上的校園文化環(huán)境中，耳濡目染。
2.開(kāi)設(shè)好心理健康教育課。雙周周五的班會(huì)課為健康教育課，具體由各班的班主任負(fù)責(zé)。以年段為單位，老師們組織起來(lái)探討和設(shè)計(jì)符合各年齡段學(xué)生身心特點(diǎn)的方案，并在教學(xué)過(guò)程中根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況，隨機(jī)應(yīng)變，采取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段，使健康教育課更貼近學(xué)生，從而有效促進(jìn)學(xué)生的身心健康。
3.充分利用課堂教學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)心理健康教育。
課堂，是師生溝通的一個(gè)重要場(chǎng)所。在學(xué)科教學(xué)中滲透心理健康教育，將是我校實(shí)現(xiàn)心理健康教育目標(biāo)的主渠道。在課堂上，師生之間無(wú)時(shí)不在進(jìn)行情感的交流和心靈的溝通。教師要善于挖掘教材中有利于培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)的因素，通過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)，通過(guò)組織各種活動(dòng)，使師生之間達(dá)到共鳴和合聲，實(shí)實(shí)在在推進(jìn)心理健康教育。這樣對(duì)學(xué)生的影響將是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
4.豐富校園文化、通過(guò)各種喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)來(lái)推進(jìn)心理健康教育。
通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，為學(xué)生搭建表現(xiàn)才華的舞臺(tái)，調(diào)節(jié)學(xué)生的身心，釋放學(xué)生的潛能，并通過(guò)各種競(jìng)賽，來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的合作精神、奮勇拼搏的精神等，這些，都將在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
5.利用學(xué)校各種設(shè)施，推進(jìn)心理健康教育。
利用好學(xué)校的各種現(xiàn)代化設(shè)施，通過(guò)黑板報(bào)、宣傳櫥窗、廣播、紅領(lǐng)巾電視臺(tái)、國(guó)旗下講話、校園網(wǎng)等宣傳途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，營(yíng)造良好的心理健康教育環(huán)境。
(三)、多種形式，加強(qiáng)輻射。
1.開(kāi)放好心理咨詢(xún)室。為了更好地開(kāi)展個(gè)別學(xué)生的心理輔導(dǎo)咨詢(xún)工作，學(xué)校將繼續(xù)于每天中午12：00――13：00分(周五11：35――12：35)開(kāi)放“魔法屋”。通過(guò)“心語(yǔ)聊天”對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的問(wèn)題給予直接的指導(dǎo)，排解心理困擾，并對(duì)有關(guān)心理行為問(wèn)題進(jìn)行診斷、矯治。如果學(xué)生有某種心理問(wèn)題和困惑，可直接到輔導(dǎo)室找老師談心交流。
2.每月開(kāi)設(shè)一期“心靈之聲”心理健康教育專(zhuān)題廣播，對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)知識(shí)講座。每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專(zhuān)題學(xué)校櫥窗。每班每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專(zhuān)題板報(bào)。
3.建立學(xué)生心理檔案。
建立學(xué)生心理檔案是了解學(xué)生、幫助學(xué)生的有力保證。期初要對(duì)起始年級(jí)每個(gè)學(xué)生建立心理健康檔案，以便有針對(duì)性地進(jìn)行預(yù)防干預(yù)學(xué)生心理健康。
4.組織好團(tuán)體輔導(dǎo)。
針對(duì)不同年齡階段學(xué)生的心理特點(diǎn)，我校把學(xué)生分成中高、中低二個(gè)學(xué)段，由四位老師負(fù)責(zé)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)心理輔導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)老師每月上好一節(jié)心理團(tuán)輔課，每學(xué)期在全校上好一次心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)觀摩課。為了給學(xué)生充分的接受心理健康團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)的機(jī)會(huì)，考慮到班主任對(duì)學(xué)生比較了解，平時(shí)和學(xué)生接觸的時(shí)間也比較多，因此要求我們?nèi)０嘀魅味荚谧约喊嗌闲睦韴F(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)課，調(diào)動(dòng)所有可用的資源，使心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)具有全面性。
5.開(kāi)展好個(gè)案研究。
學(xué)生個(gè)性的差異性、心理問(wèn)題的多樣性決定開(kāi)展心理健康教育要重視個(gè)案分析與研究，做到因材施教。建立咨詢(xún)記錄本和學(xué)生的心理個(gè)案記載。把學(xué)生中出現(xiàn)的心理狀況及解決辦法及時(shí)記錄整理，分析了解各個(gè)學(xué)生的身心發(fā)展?fàn)顩r，把準(zhǔn)教育脈搏，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)。這樣跟蹤性的輔導(dǎo)，將使個(gè)案輔導(dǎo)更具成效。
6.指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育。
利用家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)開(kāi)放日、等多種途徑，堅(jiān)持不懈向家長(zhǎng)提出各種建議，指導(dǎo)家長(zhǎng)開(kāi)展小學(xué)生家庭心理健康教育。
7.進(jìn)行專(zhuān)題講座。根據(jù)學(xué)生的需要，組織不同主題的心理講座。
(四)、家校合力，贏得實(shí)效。
家長(zhǎng)是孩子的心理醫(yī)生，學(xué)校心理健康教育要贏得實(shí)效，必須贏得家長(zhǎng)的支持。我們要著力修筑學(xué)校與家庭之間溝通的橋梁，開(kāi)辦好家長(zhǎng)學(xué)校，通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校組織家長(zhǎng)學(xué)習(xí)心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，使家長(zhǎng)逐步認(rèn)識(shí)到對(duì)學(xué)生開(kāi)展心理健康教育的重要性，普及心理教育基本知識(shí)，共同探討孩子心理健康問(wèn)題，交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與做法，不斷提高家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的素質(zhì)。從而形成學(xué)校、家庭教育合力。
(五)、加強(qiáng)科研，總結(jié)提高。
1.心理輔導(dǎo)老師要善學(xué)、勤學(xué)，做好階段性研究和分析，并在班主任例會(huì)中進(jìn)行交流，幫助他們不斷提高認(rèn)識(shí)、開(kāi)拓思路、更新方法。
2.教師要從實(shí)際出發(fā)，以我校學(xué)生在成長(zhǎng)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題和需要為主題，做好個(gè)案分析，不斷地積累資料，撰寫(xiě)有關(guān)的心得體會(huì)與論文，以提高心理健康教育工作的實(shí)效，并在校內(nèi)進(jìn)行推廣學(xué)習(xí)。
四、具體安排。
1.制訂本學(xué)期心理輔導(dǎo)工作計(jì)劃。
2.交流寒假生活情況，總結(jié)寒假表現(xiàn)，做好健康教育的宣傳和氛圍建設(shè)工作。
3.做好心理健康教師的培訓(xùn)工作。
4.開(kāi)展健康教育、“我是生活小能手”主題活動(dòng)。
5.心理咨詢(xún)室開(kāi)始開(kāi)放。(每周一至周四中午12：00――13：00，周五11：35――12：35)。
6.開(kāi)設(shè)“心靈之聲”廣播。
1.召開(kāi)部分學(xué)生座談會(huì)，并進(jìn)行個(gè)別心理咨詢(xún)。
2.“心靈之聲”廣播。
3.出好一期心理健康教育專(zhuān)題學(xué)校櫥窗。
1.組織全體老師學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識(shí)、方法等。
2.心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)觀摩課。
3.“心靈之聲”廣播。
4.每班出好一期心理健康教育專(zhuān)題板報(bào)。
1.班主任心理健康知識(shí)培訓(xùn)。
2.開(kāi)展?fàn)幾鑫拿鲗W(xué)生活動(dòng)?！叭齻€(gè)一”包括：開(kāi)展一次志愿者環(huán)?；顒?dòng);進(jìn)行一次義務(wù)勞動(dòng);進(jìn)行一次班內(nèi)文明禮儀的勸導(dǎo)。
3.心理健康講座。
1.召開(kāi)特殊學(xué)生會(huì)議，如：邀請(qǐng)校外輔導(dǎo)員對(duì)開(kāi)展禁毒知識(shí)講座。并進(jìn)行個(gè)別心理咨詢(xún)。
2.心理健康輔導(dǎo)教師工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
3.做好學(xué)期總結(jié)及資料積累和個(gè)案分析、心理檔案建立工作。
教育計(jì)劃書(shū)篇七
樹(shù)立“工程化為中心，應(yīng)用型為導(dǎo)向，校企實(shí)踐互動(dòng)”的工程教育理念，借鑒世界先進(jìn)國(guó)家尤其是德國(guó)應(yīng)用科學(xué)大學(xué)培養(yǎng)應(yīng)用型工程師的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我?！暗胤叫?、應(yīng)用型、國(guó)際化”的辦學(xué)定位，創(chuàng)建具有一定特色的自動(dòng)化工程教育模式。通過(guò)我院與企業(yè)的密切合作，以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以實(shí)際工程為背景，以工程技術(shù)為主線，著力提高學(xué)生的工程意識(shí)、工程素質(zhì)和工程實(shí)踐能力；培養(yǎng)造就創(chuàng)新能力強(qiáng)、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的本專(zhuān)業(yè)卓越工程師。
本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生具備電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、信號(hào)檢測(cè)技術(shù)、自動(dòng)化儀表、信息處理、電氣傳動(dòng)、系統(tǒng)工程、計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)工程等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能在運(yùn)動(dòng)控制、過(guò)程控制、自動(dòng)化儀表、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、信息處理、經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域從事系統(tǒng)運(yùn)行、設(shè)備維護(hù)、研制開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理等方面工作的應(yīng)用型高級(jí)工程技術(shù)人才。
本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)電路理論、電子技術(shù)、控制理論、信息處理、電氣傳動(dòng)、計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的工程技術(shù)基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。受到較好的工程實(shí)踐基本訓(xùn)練，具有系統(tǒng)運(yùn)行、設(shè)備維護(hù)、開(kāi)發(fā)與研究的基本能力。
實(shí)行彈性學(xué)制，一般為四年，彈性幅度最短不低于三年，最長(zhǎng)不多于六年。
本專(zhuān)業(yè)學(xué)生必須按指導(dǎo)性培養(yǎng)計(jì)劃的要求修讀完成各類(lèi)課程規(guī)定的最低學(xué)分，并完成相應(yīng)的課外安排內(nèi)容，總學(xué)分達(dá)到192+14學(xué)分，方可畢業(yè)；畢業(yè)生達(dá)到學(xué)士學(xué)位授予條件者，授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
控制科學(xué)與工程、、電氣工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。
1．電路
本課程講授正弦電路、線性電路、直流電路、變壓器、rlc電路過(guò)渡過(guò)程、電機(jī)、電氣控制電路、安全用電等。
2．模擬電子技術(shù)
本課程講授二極管、三極管、放大電路、功放、振蕩電路、模擬集成電路、功能模塊電路原理及應(yīng)用技術(shù)。
3．?dāng)?shù)字電子技術(shù)本課程講授數(shù)制、組合邏輯、觸發(fā)器、a/d、d/a、中大規(guī)模集成電路、各種數(shù)字邏輯電路的設(shè)計(jì)舉例。
4．電機(jī)與拖動(dòng)技術(shù)
本課程講授可編程序控制器的硬件，編程語(yǔ)言與指令系統(tǒng)，梯形圖程序的設(shè)計(jì)方法，可編程序控制器的應(yīng)用。
10．過(guò)程控制
本課程講授過(guò)程控制的基本概念，過(guò)程通道信號(hào)處理幾調(diào)節(jié)儀表，執(zhí)行器，過(guò)程控制對(duì)象的動(dòng)態(tài)特性，單回路及復(fù)雜控制系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)過(guò)程控制系統(tǒng)。
金工實(shí)習(xí)；低壓電器實(shí)習(xí)；電子工程基礎(chǔ)訓(xùn)練；單片機(jī)應(yīng)用實(shí)踐；電子控制技術(shù)課程設(shè)計(jì)；可編程控制器課程設(shè)計(jì)；交直流調(diào)速系統(tǒng)實(shí)習(xí)；自控系統(tǒng)集成與調(diào)試；工程制圖基礎(chǔ)實(shí)踐；自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐；畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）。
教育計(jì)劃書(shū)篇八
（一）在誠(chéng)實(shí)教育方面：培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)待人，以真誠(chéng)的言行對(duì)待他人、關(guān)心他人，對(duì)他人富有同情心，樂(lè)于助人。嚴(yán)格要求自己，言行一致，不說(shuō)謊話，作業(yè)和考試求真實(shí)，不抄襲、不作弊。
（二）在守信教育方面：培養(yǎng)學(xué)生守時(shí)、守信、有責(zé)任心，承諾的事情一定要做到，言必信、行必果。遇到失誤，勇于承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任，知錯(cuò)就改。
（三）在誠(chéng)實(shí)守信教育的同時(shí)，還要加強(qiáng)遵守法律法規(guī)、校規(guī)校紀(jì)和社會(huì)公德的教育，培養(yǎng)學(xué)生的'法律意識(shí)和規(guī)則意識(shí)，具備良好的道德品質(zhì)。
1.少先隊(duì)利用宣傳窗進(jìn)行以“誠(chéng)信”為主題的宣傳；
2.校領(lǐng)導(dǎo)國(guó)旗下講“誠(chéng)信”，拉開(kāi)誠(chéng)信教育活動(dòng)的序幕；
通過(guò)收集、講述名人、普通人的誠(chéng)信故事，以激勵(lì)自己，向榜樣學(xué)習(xí)。
1.宣傳、動(dòng)員組織學(xué)生通過(guò)書(shū)籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等多種途徑收集有關(guān)“誠(chéng)信”的故事（正、反面例子均可）
2.班級(jí)開(kāi)展關(guān)于以誠(chéng)信故事為主題的班會(huì)。
3.學(xué)校舉行以誠(chéng)信為主題的故事宣講。
內(nèi)容：以“什么是誠(chéng)信”，開(kāi)展全校性的大討論，從學(xué)生的立場(chǎng)，學(xué)生的視角來(lái)審視“什么是誠(chéng)信”。誠(chéng)信是作業(yè)不抄襲；誠(chéng)信是考試不偷看等等。開(kāi)展“一句話話誠(chéng)信”征集活動(dòng)。
具體：1.以主題班會(huì)為載體，開(kāi)展關(guān)于“什么是誠(chéng)信”的討論，要求每位同學(xué)都要發(fā)言，每班做好發(fā)言紀(jì)錄、上交，并在班里達(dá)成班級(jí)的“誠(chéng)信公約”。
2學(xué)生評(píng)選（或老師挑選）最具有代表性的“誠(chéng)信公約”制定成校誠(chéng)信條約，予以公布。
3、號(hào)召全體學(xué)生遵守班級(jí)的誠(chéng)信公約及學(xué)校的誠(chéng)信條約，同時(shí)進(jìn)行全校性的“做誠(chéng)信少年”的簽名活動(dòng)。
1.由班級(jí)成立自查小組，對(duì)各班的誠(chéng)信落實(shí)情況予以檢查。學(xué)校也成立專(zhuān)門(mén)小組予以不定期檢查，如最基本的誠(chéng)信實(shí)踐，不抄作業(yè)等。
每班評(píng)選1―2名誠(chéng)信少年，予以表彰。
第六階段：誠(chéng)信教育活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展實(shí)踐
第七階段：xx年誠(chéng)信教育活動(dòng)總結(jié)。
以“我身邊的誠(chéng)信故事”為主題征文比賽，講述這半年來(lái)發(fā)生在我們周?chē)恼\(chéng)信故事。評(píng)選校十佳誠(chéng)信少年。
教育計(jì)劃書(shū)篇九
1、以青少年導(dǎo)航計(jì)劃為載體，積極探索新時(shí)期開(kāi)展青少年思想道德教育工作的有效形式。
2、制定《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》，為全市青少年思想道德教育工作提供導(dǎo)向。
3、加強(qiáng)各級(jí)團(tuán)組織、社會(huì)各界對(duì)青少年思想道德教育工作的重視和支持。
4、通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，切實(shí)有效地提高廣大青少年的思想道德素質(zhì)，重點(diǎn)解決一些當(dāng)前社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題。
5、通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，進(jìn)一步培養(yǎng)和完善各級(jí)團(tuán)組織青少年思想道德教育體系，培養(yǎng)、樹(shù)立一批工作典型。
1、緊密結(jié)合中央、省、市先后對(duì)“加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想道德教育工作”、“加強(qiáng)未成年人思想道德教育工作”的要求精神，把握當(dāng)前全社會(huì)對(duì)青少年思想道德教育工作空前重視的有利契機(jī)。
2、充分發(fā)揮共青團(tuán)組織育人的基本職能和開(kāi)展青少年教育工作優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，依托各級(jí)團(tuán)、隊(duì)組織為項(xiàng)目提供組織依靠。
3、廣泛利用社會(huì)資源，以冠名的形式，借助商家為項(xiàng)目提供物質(zhì)保障。
4、積極與青少年發(fā)展相關(guān)的有關(guān)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)，借助其工作優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目的實(shí)施提供政策保障。
1、利用新聞媒體向社會(huì)推出青少年導(dǎo)航計(jì)劃活動(dòng)。聯(lián)合市委宣傳部，3月4日起在牡丹江晨報(bào)開(kāi)設(shè)“加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想道德教育”專(zhuān)欄、3月中旬在牡丹江日?qǐng)?bào)開(kāi)設(shè)“未成年人思想道德教育”系列報(bào)道；聯(lián)合新婭技校贊助制播，3月下旬起，在牡丹江電視臺(tái)開(kāi)展“新丹江、新青年、新形象”主題公益廣告宣傳。
2、指導(dǎo)基層啟動(dòng)導(dǎo)航計(jì)劃活動(dòng)。3月份，制定印發(fā)《青少年思想道德教育導(dǎo)航計(jì)劃活動(dòng)方案》。二開(kāi)展“百題萬(wàn)人”青少年思想道德?tīng)顩r大型社會(huì)調(diào)查活動(dòng)，制定出臺(tái)《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》。實(shí)施辦法：
1、3月中旬，聯(lián)合市委宣傳部、新聞單位、高校教育部門(mén)共同設(shè)計(jì)、制定《牡丹江市青少年思想狀況調(diào)查問(wèn)卷》。
2、3月中下旬，通過(guò)組織渠道發(fā)放問(wèn)卷、社會(huì)渠道聯(lián)合新聞媒體開(kāi)展調(diào)查討論、網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行網(wǎng)上意見(jiàn)征求等三種方式，對(duì)萬(wàn)名青少年思想道德?tīng)顩r進(jìn)行調(diào)查。3月底，回收調(diào)查問(wèn)卷，組織學(xué)生統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果。
3、在調(diào)查的基礎(chǔ)上，組織有關(guān)青少年思想道德教育專(zhuān)家對(duì)調(diào)查情況進(jìn)行整理，形成《牡丹江市青少年思想道德?tīng)顩r調(diào)查報(bào)告》，并以適當(dāng)?shù)男问綀?bào)市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門(mén)批閱、轉(zhuǎn)發(fā)。
4、4月初，聯(lián)合市委宣傳部、市精神文明辦形成《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》征求意見(jiàn)稿，通過(guò)新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道廣泛征求意見(jiàn)。4月下旬，對(duì)征求意見(jiàn)稿進(jìn)行修訂。爭(zhēng)取在“五四”前聯(lián)合相關(guān)部門(mén)以市政府的名義正式出臺(tái)《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》。
5、5月－6月，在全市開(kāi)展《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》宣傳活動(dòng)。在“青年文明社區(qū)”內(nèi)辟建永久性宣傳墻和知識(shí)宣傳欄。印制宣傳品在學(xué)校班級(jí)、社區(qū)樓道、網(wǎng)吧等各類(lèi)青少年活動(dòng)場(chǎng)所張貼。三開(kāi)展“新丹江、新青年、新形象”主題教育活動(dòng)。
1、組建“弘揚(yáng)雷鋒精神，踐行公民道德”報(bào)告團(tuán)，開(kāi)展“雷鋒精神與時(shí)代同行”巡回宣講活動(dòng)。聘請(qǐng)雷鋒入團(tuán)審批人、全國(guó)學(xué)雷鋒先進(jìn)個(gè)人等8名先進(jìn)人物代表組成巡回宣講團(tuán)。從3月2日開(kāi)始，深入中小學(xué)校開(kāi)展“雷鋒精神與時(shí)代同行”宣講活動(dòng)。同時(shí)，指導(dǎo)各城區(qū)分別開(kāi)展宣講活動(dòng)。
2、開(kāi)展“踐行‘三個(gè)代表’，爭(zhēng)做時(shí)代新人”主題讀書(shū)活動(dòng)。4月份，舉辦牡丹江市第五屆青少年讀書(shū)節(jié)，舉行“三個(gè)代表”學(xué)習(xí)報(bào)告會(huì)，開(kāi)展學(xué)習(xí)型團(tuán)組織創(chuàng)建方案征集評(píng)比活動(dòng)。
3、開(kāi)展青少年“五講五做”、“六德”教育活動(dòng)。
4、開(kāi)展“三個(gè)代表”網(wǎng)上知識(shí)競(jìng)賽。3月底，組織設(shè)計(jì)競(jìng)賽試題，并制作相關(guān)競(jìng)賽網(wǎng)頁(yè)。4月上旬，組織學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上答卷。4月下旬，組織評(píng)比表彰。
5、開(kāi)展紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)85周年系列活動(dòng)，舉辦第30屆“五四”火炬接力賽。
教育計(jì)劃書(shū)篇十
從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案以下是工作計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的教育商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊計(jì)劃書(shū)語(yǔ)欄目查看。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為著一個(gè)既定目的(一般為融資)，經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個(gè)案、事實(shí)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)在一定條件、資源的配合下，創(chuàng)造出可觀回報(bào)的生意的一份藍(lán)圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過(guò)蠻有說(shuō)服力的語(yǔ)言及行動(dòng)方案，讓閱讀者(當(dāng)中大部分是投資者)能對(duì)其內(nèi)容充分了解，并投入信心的一票。一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能讓人相信只要按“計(jì)劃”行事，便能成功。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)能反映經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營(yíng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力;最低限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，如何爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計(jì)劃書(shū)便成為“宣傳口號(hào)”而已。
第一部分xx項(xiàng)目摘要。
一、公司簡(jiǎn)單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、xx市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分xx項(xiàng)目綜述。
第一章、公司介紹。
一、公司的宗旨。
二、公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會(huì)。
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持。
第二章、xx技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6、無(wú)形資產(chǎn)。
三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章、xx市場(chǎng)分析。
一、xx市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、xx目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、xx市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、xx行業(yè)政策。
第四章、xx競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章、xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
二、銷(xiāo)售政策的制定。
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透。
1、主要促銷(xiāo)方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)。
第六章、xx投資說(shuō)明。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二、報(bào)告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章、xx項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第八章、xx項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章、公司管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章、xx項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
第三部分附錄。
a、信件。
b、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)。
c、協(xié)議或合同。
d、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單。
教育計(jì)劃書(shū)篇十一
2、做好“春節(jié)”、“兩會(huì)”及寒假期間教育系統(tǒng)的安全工作。
3、做好“兩免一補(bǔ)”的發(fā)放工作。
4、做好各年級(jí)期末考試的相關(guān)工作。
5、總結(jié)20xx年工作，制定20xx年工作計(jì)劃。
6、做好臨沂市首批依法治教示范校的迎查工作。二、科室工作。
1、對(duì)全縣教育工作進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，擬定20xx年全縣教育工作計(jì)劃。
2、做好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我局年終檢查的`服務(wù)工作。
3、配合督導(dǎo)室做好年終督導(dǎo)評(píng)估工作。
4、組織一次局機(jī)關(guān)全體人員集中學(xué)習(xí)活動(dòng)。
5、對(duì)“管理效益年”活動(dòng)進(jìn)行檢查總結(jié)。
1、組織并做好教育系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試報(bào)名信息確認(rèn)工作。
2、按照要求認(rèn)真做好20xx年干部統(tǒng)計(jì)和年度考核工作。
1、做好安全隱患整改復(fù)查掃尾工作。
2、安排“兩節(jié)”、“兩會(huì)”及寒假期間教育系統(tǒng)安全工作事宜。
3、做好06年安全衛(wèi)生科工作總結(jié)，擬定07年安全工作計(jì)劃。
4、進(jìn)一步做好學(xué)校安全常規(guī)檢查和學(xué)?；馂?zāi)隱患普查整治工作的督查工作。
1、組織200。
2、20xx級(jí)、20xx級(jí)高中學(xué)業(yè)水平考試補(bǔ)考工作。
2、組織召開(kāi)全縣中小學(xué)廣播操現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
3、對(duì)義務(wù)教育階段學(xué)校在校生月查。
教育計(jì)劃書(shū)篇十二
人才，將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量，隨著兩會(huì)的召開(kāi)和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門(mén)檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開(kāi)設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。
企業(yè)簡(jiǎn)介。
1．公司名稱(chēng)：主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司。
2．公司地址：
3．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
4．注冊(cè)資金：3萬(wàn)元。
5.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(zhǎng)沙為母公司，對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。
市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)。
1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高。
2、在校大學(xué)生教學(xué)。
3、南寧有足夠的消費(fèi)群。
4、本地還沒(méi)有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度。
6、兩會(huì)的召開(kāi)，再次引起國(guó)家和政府對(duì)教育和大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
營(yíng)銷(xiāo)策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃迹饕孕麄鞯亩鄻有院吞厣韵破饑?guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢(xún)臺(tái)等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起，分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
競(jìng)爭(zhēng)分析。
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購(gòu)管理。
采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下：
1.熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍。
3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)制。
4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制。
投資與回報(bào)。
我們的啟動(dòng)資金是3萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會(huì)效應(yīng)。
1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備。通過(guò)培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學(xué)員對(duì)接下來(lái)要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)，并且提前掌握，使得學(xué)員們?cè)谛蓍e的同時(shí)一樣有所學(xué)，有所成。
2．有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因?yàn)檫@些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無(wú)距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們?cè)趷?ài)學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
3.有助于教育和諧。本公司以性?xún)r(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專(zhuān)有權(quán)利，中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
第二部分公司概述。
2.1企業(yè)的文化。
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會(huì)。
公司信條：更高追求，更高理想。
公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)。
服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠(chéng)換您進(jìn)步與舒心。
經(jīng)營(yíng)理念：以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌。
2.2公司的組織結(jié)構(gòu)。
公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股。
教育計(jì)劃書(shū)篇十三
（二）經(jīng)營(yíng)范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)。
（三）項(xiàng)目投資：三萬(wàn)元。
（四）場(chǎng)地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街。
：人才，將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量，隨著兩會(huì)的召開(kāi)和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所相對(duì)太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開(kāi)設(shè)一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于家庭相對(duì)困難并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。開(kāi)辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
課外輔導(dǎo)，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員思維個(gè)性的興趣愛(ài)好拓展和延伸。我們將提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂(lè)、美術(shù)，書(shū)法，國(guó)學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo)。
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
全球的培訓(xùn)熱潮，我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
近幾年來(lái)，課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入其中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢?jiàn)課外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了課外培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將立足當(dāng)?shù)?，然后根?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射，進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：社會(huì)青年，中小學(xué)生及家長(zhǎng)。
我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表：
教育計(jì)劃書(shū)篇十四
2.1、企業(yè)的簡(jiǎn)介和文化。
二、產(chǎn)品與服務(wù)。
3.2、服務(wù)特色。
3.3、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
3.4、“包提高再收費(fèi)”的服務(wù)流程。
三、市場(chǎng)分析。
4.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
4.2、市場(chǎng)定位。
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃。
4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
四、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
5.3、目標(biāo)人群。
5.4、價(jià)格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理。
6.3、對(duì)學(xué)生的管理。
2.1企業(yè)的簡(jiǎn)介和文化(要完善)。
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會(huì)。
公司信條：更高追求，更高理想。
公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)。
服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠(chéng)換您進(jìn)步與舒心。
經(jīng)營(yíng)理念：以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌。
補(bǔ)習(xí)，顧名思義，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的講解，讓學(xué)員對(duì)已學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固，對(duì)未學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行提前的理解和消化，我們將提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面知識(shí)的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。
3.1服務(wù)特色。
1、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制，定期開(kāi)質(zhì)量總結(jié)會(huì)議，加強(qiáng)教師輔導(dǎo)質(zhì)量隊(duì)伍建設(shè)。
2、“包提高再收費(fèi)”模式。
3、“一對(duì)一”和“一對(duì)多”模式，建立教師輔導(dǎo)責(zé)任制。
3.2服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備再提高的需求。
2.提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。
3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。
4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。
3.3“包提高再收費(fèi)”模式的服務(wù)流程(要完善)。
我公司主要以補(bǔ)習(xí)教育為主，在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將“補(bǔ)習(xí)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。
我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：
品牌價(jià)值=品牌定位x品牌知名度x市場(chǎng)范圍。
從上式中可以清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外，還要靠品牌的知名度和市場(chǎng)范圍。
而品牌定位可以抽象為：
品牌定位=價(jià)格-成本。
無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本。
我們公司在經(jīng)過(guò)慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采取折中的方式，即處在類(lèi)似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來(lái)講，雖然我們是一個(gè)的公司，但是文化無(wú)形價(jià)值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購(gòu)置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒(méi)有其他的投入?？梢哉f(shuō)我們的成本對(duì)于回報(bào)來(lái)說(shuō)是很小的。
除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來(lái)打造。前者就是通過(guò)公關(guān)、廣告或各種事件來(lái)宣傳產(chǎn)品;后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，知名度就越高。
我公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長(zhǎng)沙本地來(lái)說(shuō)就有了相對(duì)大的影響。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，長(zhǎng)沙只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更盛大，可以這么說(shuō)，我們的品牌知名度是上升的。
我們?cè)谑袌?chǎng)定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒(méi)有人群年齡限制。但是我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因?yàn)榭紤]到中國(guó)的國(guó)情。中國(guó)目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育投資是很舍得花錢(qián)的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們?cè)谏罨蛘吖ぷ髦泻苄枰恍┚裆系臄U(kuò)充。這些為我們提供了實(shí)際操作的標(biāo)準(zhǔn)。
從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差(價(jià)格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用;在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場(chǎng)占有率也越大;因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高;附加值低，定位低;所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。
另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍，就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。我處在相對(duì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙作為公司地點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于公司現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是很大的市場(chǎng)，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。
但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的，所以在不同的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的;企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的名次)，就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定，未來(lái)價(jià)值的升降趨勢(shì)。但是我們會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。
除此之外，我相信我們的品牌價(jià)值在未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥?lái)在媒體的投資力度、及未來(lái)的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上升的。
這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
4.2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
近幾年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢?jiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
4.3市場(chǎng)定位。
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在長(zhǎng)沙，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識(shí)儲(chǔ)備缺乏的老板等;以上兩個(gè)群體之外對(duì)補(bǔ)習(xí)有需要但部分條件不夠的人群。
4.4市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃。
通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙市本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。
根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表：
學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明。
第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多;第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái)，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期;第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。
4.5市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
(一)外部環(huán)境。
一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。
二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價(jià)位，較高的質(zhì)量，一定會(huì)迎來(lái)廣大人民的歡迎。另外，補(bǔ)習(xí)越來(lái)越受到國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
(二)內(nèi)部條件。
一、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而長(zhǎng)沙這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。
二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績(jī)好的大學(xué)生，都是專(zhuān)門(mén)為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專(zhuān)門(mén)招聘的的，因此，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
4.6競(jìng)爭(zhēng)者分析。
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類(lèi)：
第一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備;其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。
就第二類(lèi)補(bǔ)習(xí)課任老師來(lái)說(shuō)，由于個(gè)別老師開(kāi)課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒(méi)有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無(wú)法提高，效果不明顯。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
5.1營(yíng)銷(xiāo)策略。
遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類(lèi)似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到國(guó)學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。
5.2營(yíng)銷(xiāo)手段。
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。
教育計(jì)劃書(shū)篇十五
2.通過(guò)實(shí)習(xí)提高自身的科學(xué)文化素質(zhì)和綜合素質(zhì)，以勝任現(xiàn)代教師崗位上的工作，為將來(lái)的教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。
1.第一周，到實(shí)習(xí)學(xué)校報(bào)到，聽(tīng)從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)識(shí)自己的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及實(shí)習(xí)所在班級(jí)。在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的幫助下熟悉學(xué)習(xí)環(huán)境及實(shí)習(xí)所在班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)及生活的基本情況。多與學(xué)生接觸，與學(xué)生打好良好的關(guān)系，為以后的教學(xué)及實(shí)習(xí)班主任工作打好基礎(chǔ)。觀摩指導(dǎo)教師的教學(xué)過(guò)程并完成相應(yīng)的聽(tīng)課記錄，在聽(tīng)課的同時(shí)總結(jié)出自己的講課方式。
2.第二周。繼續(xù)觀摩指導(dǎo)教師的教學(xué)過(guò)程，并幫助指導(dǎo)教師輔導(dǎo)學(xué)生，通過(guò)課余時(shí)間與學(xué)生接觸，了解學(xué)生的性格，以便在試講時(shí)能做到因材施教。與指導(dǎo)教師商量進(jìn)行試講，并認(rèn)真準(zhǔn)備教案，將教案拿給指導(dǎo)教師審閱并認(rèn)真修改，進(jìn)行1-2次試講。
3.第三周，在第二周的基礎(chǔ)上，一邊觀摩指導(dǎo)教師的授課，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己的不足;一邊完成其他教案，并在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下修改教案，準(zhǔn)備授課材料，一切材料準(zhǔn)備好后，進(jìn)行試講。提前與指導(dǎo)教師商量組織一次班級(jí)活動(dòng)，提高自己的組織能力，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4.第四周，繼續(xù)完成授課任務(wù)，完成教案及聽(tīng)課記錄。同時(shí)，完成實(shí)習(xí)、班主任總結(jié)及各項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，組織好書(shū)面材料，結(jié)束本次實(shí)習(xí)工作。
教育計(jì)劃書(shū)篇十六
教育實(shí)習(xí)是教師教育培養(yǎng)計(jì)劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯(lián)系實(shí)際原則、鞏固我們學(xué)生專(zhuān)業(yè)思想、對(duì)我們進(jìn)行教育教學(xué)技能訓(xùn)練、培養(yǎng)合格教師的一個(gè)重要措施。為了規(guī)范本次教育實(shí)習(xí)活動(dòng)，確保教育實(shí)習(xí)質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實(shí)際情況及要求，特制定了此個(gè)人跟班學(xué)習(xí)計(jì)劃：
1、嚴(yán)格遵守瓊臺(tái)師專(zhuān)和頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校----龍樓中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，主動(dòng)與指導(dǎo)老師交流溝通，建交構(gòu)建***的師徒關(guān)系。
3、我會(huì)以最快的速度來(lái)了解我所帶的班級(jí)學(xué)生情況，盡快的適應(yīng)教學(xué)。
4、我會(huì)盡自己最大的努力教好自己所帶的班級(jí)，在課余時(shí)間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來(lái)。
5、在進(jìn)入實(shí)習(xí)工作后,認(rèn)真批改每一位學(xué)生的作業(yè),按時(shí)給學(xué)生講解.
6、認(rèn)真完成自己的實(shí)習(xí)任務(wù)，如：(1)完成聽(tīng)課記錄，點(diǎn)評(píng);(2)每周自評(píng)本周學(xué)習(xí)體會(huì);(3)認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)教案。(4)在實(shí)習(xí)學(xué)校做一些教育調(diào)查。
7、能與指導(dǎo)老師交流心得體會(huì)，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
1、嚴(yán)格遵守瓊臺(tái)師專(zhuān)和頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校----龍樓中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、認(rèn)真作好見(jiàn)習(xí)聽(tīng)課記錄,學(xué)習(xí)科任教師的教學(xué)方法,制定自己在實(shí)習(xí)階段符合本班的教學(xué)方案.
3、注意觀察自己所跟的班級(jí)學(xué)生情況,為接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作打好鋪墊,針對(duì)學(xué)生來(lái)教好自己的每一節(jié)課.
4、虛心向科任教師請(qǐng)教實(shí)習(xí)階段將要接觸的教學(xué)內(nèi)容,認(rèn)真的備好以后所要教的教學(xué)教案,再交于科任教師給予指導(dǎo)、修改.
教育計(jì)劃書(shū)篇一
本學(xué)期繼續(xù)以“建立體系、形成序列、注重養(yǎng)成、突出創(chuàng)新”為思路，堅(jiān)持“以人為本”，以“學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)求知”為主線，以養(yǎng)成教育為主要內(nèi)容，為能形成“團(tuán)結(jié)、活潑、嚴(yán)謹(jǐn)、求學(xué)”的班風(fēng)，讓學(xué)生形成積極向上的精神面貌，成為時(shí)代發(fā)展需要的社會(huì)建設(shè)者和接班人制定本計(jì)劃。立足學(xué)校實(shí)際，從大處著眼，小處著手，細(xì)致入微，持之以恒。進(jìn)一步加強(qiáng)小學(xué)生行為規(guī)范養(yǎng)成教育，結(jié)合年級(jí)組實(shí)際情況全面落實(shí)“文化育人，和諧發(fā)展”的教育思路，創(chuàng)建“溫馨教室”；構(gòu)建學(xué)生個(gè)性化發(fā)展的氛圍。學(xué)校的工作計(jì)劃是本計(jì)劃的基矗目的是為學(xué)生負(fù)責(zé)，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切，努力做好本學(xué)期的班級(jí)工作。
（一）行為規(guī)范工作：
1、工作目標(biāo)。
大力開(kāi)展實(shí)踐活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)行為規(guī)范訓(xùn)練，提升養(yǎng)成教育的質(zhì)量。
2、工作重點(diǎn)。
（1）以“美麗的校園，我的家”為主線，抓實(shí)抓細(xì)日常行為規(guī)范養(yǎng)成教育。
（2）以學(xué)校校舍改建為契機(jī)，倡導(dǎo)學(xué)生以愛(ài)護(hù)學(xué)校為榮，損壞學(xué)校為恥。
（3）堅(jiān)持“以學(xué)生為本”的思想，充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，增強(qiáng)學(xué)生的自律意識(shí)。通過(guò)教師當(dāng)面輔導(dǎo)、紅領(lǐng)巾值日崗、少先隊(duì)隊(duì)風(fēng)隊(duì)紀(jì)評(píng)比、年級(jí)組進(jìn)行行為規(guī)范自我評(píng)價(jià)等制度，逐步增強(qiáng)學(xué)生的自律意識(shí)，提高自律能力。
（4）繼續(xù)組織學(xué)生參與“行規(guī)示范員”、“行規(guī)示范班”的爭(zhēng)創(chuàng)活動(dòng)，使養(yǎng)成教育更有針對(duì)性，不斷提高學(xué)生在校一日規(guī)范水平。
（二）、家庭教育指導(dǎo)工作計(jì)劃。
1、工作目標(biāo)。
深化家庭教育指導(dǎo)工作，不斷提高家庭教育指導(dǎo)的質(zhì)量。
2、工作重點(diǎn)：
（1）班主任做好本班家長(zhǎng)的思想工作，調(diào)動(dòng)家長(zhǎng)開(kāi)展家庭教育的積極性，對(duì)本班學(xué)生和家長(zhǎng)開(kāi)展家庭教育指導(dǎo)工作。
（2）不斷豐富家庭教育指導(dǎo)的內(nèi)容和形式。本期組織開(kāi)展一次家庭教育指導(dǎo)活動(dòng)，完成經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，參加評(píng)比。
（3）不斷豐富家庭教育指導(dǎo)的形式。
a、對(duì)一些特殊家庭學(xué)生做到重點(diǎn)上門(mén)家訪，對(duì)重點(diǎn)指導(dǎo)的學(xué)習(xí)型家庭做到上門(mén)指導(dǎo)，弘揚(yáng)師德，讓師愛(ài)在學(xué)生家庭中閃光。
b、深入開(kāi)展學(xué)習(xí)型家庭的創(chuàng)建工作。根據(jù)學(xué)校學(xué)習(xí)型家庭的創(chuàng)建目標(biāo)，引導(dǎo)更多的家庭成為學(xué)習(xí)型家庭。
（三）弘揚(yáng)和培育民族精神教育。
1、充分發(fā)揮德育課程和德育主渠道的功能，合理利用我國(guó)的重要節(jié)日，民族傳統(tǒng)節(jié)日，主要事件和重要人物的紀(jì)念日，開(kāi)展專(zhuān)題教育活動(dòng)。
2、通過(guò)三維目標(biāo)的落實(shí)，將民族精神教育有機(jī)地融入各科教學(xué)中，充分突出學(xué)科德育的作用。
3、合理使用資源，組織學(xué)生參加德育基地活動(dòng)，加強(qiáng)實(shí)踐體驗(yàn)。
（四）、進(jìn)一步推進(jìn)校園、班級(jí)文化建設(shè)，豐富學(xué)生的校園生活，創(chuàng)建“溫馨教室”。
1、充分發(fā)揮各班學(xué)習(xí)園地、黑板報(bào)、家校小報(bào)、小隊(duì)報(bào)等宣傳陣地的作用，營(yíng)造和諧規(guī)范、積極進(jìn)取的育人氛圍。
2、根據(jù)四年級(jí)學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮教師和學(xué)生的聰明才智，爭(zhēng)創(chuàng)年級(jí)組特色文化，班級(jí)特色文化。創(chuàng)建“溫馨教室”。
（五）繼續(xù)重視對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育、誠(chéng)信品質(zhì)教育。將生命教育與行為規(guī)范教育、安全教育、法制教育、禁毒教育等有機(jī)結(jié)合，塑造學(xué)生健全的人格和健康的人生。
本班共計(jì)36名學(xué)生，大家面臨小學(xué)畢業(yè)，課堂氛圍比較活躍，大多數(shù)學(xué)生有良好的表達(dá)能力。少數(shù)雖然學(xué)生能夠完成教師布置的作業(yè)，但是作業(yè)的質(zhì)量有待加強(qiáng)。少數(shù)學(xué)生學(xué)習(xí)方法不夠靈活，舉一反三的學(xué)習(xí)能力較差。有近12個(gè)同學(xué)學(xué)習(xí)基礎(chǔ)不夠扎實(shí)，還缺乏學(xué)習(xí)的自信心和自覺(jué)性。六年級(jí)的學(xué)生已有較強(qiáng)的自我意識(shí)，自制力又較弱，這種自身的矛盾要求教師應(yīng)用新的工作方法，讓工作更有針對(duì)性，以德服人，以理服人。
培養(yǎng)學(xué)生良好的習(xí)慣，教育學(xué)生學(xué)會(huì)做人，學(xué)會(huì)生活，為學(xué)生一生的發(fā)展打好基矗。
有目的、有計(jì)劃，查漏補(bǔ)缺，扎扎實(shí)實(shí)搞好復(fù)習(xí)計(jì)劃，迎接畢業(yè)升學(xué)考試。
1、努力做好學(xué)生的德育工作，加強(qiáng)德育，向?qū)W生進(jìn)行行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，使學(xué)生成為有禮貌、講文明、守紀(jì)律、講衛(wèi)生的好少年。
2、狠抓后進(jìn)生工作，使其端正學(xué)習(xí)態(tài)度，明確學(xué)習(xí)目的。提高學(xué)習(xí)興趣，能主動(dòng)學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)成績(jī)。
3、加強(qiáng)對(duì)特長(zhǎng)生的教育和培養(yǎng)，鼓勵(lì)他們積極參加美術(shù)、奧數(shù)、舞蹈體育、英語(yǔ)等興趣班。大膽創(chuàng)新，勇于探索，做出成績(jī)。
4、加強(qiáng)學(xué)生辨是非的能力培養(yǎng)，由“他律”逐漸向“自律”過(guò)渡。
5、少先隊(duì)工作中，落實(shí)好雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)，讓雛鷹爭(zhēng)章活動(dòng)真正為學(xué)生的成長(zhǎng)起到有效的作用。把園地由后黑板移到北墻壁，騰出后黑板作為學(xué)生的學(xué)習(xí)園地。
1、加強(qiáng)德育教育：利用各種有利的時(shí)間和活動(dòng)（個(gè)體談話、班隊(duì)課、小型體育競(jìng)賽、社會(huì)實(shí)踐、公益勞動(dòng)或活動(dòng)）施加影響，對(duì)學(xué)生講清意義，并做好總結(jié)，使其真正能從中受到教育，得到啟示；利用思想品德課，主題班會(huì)課的作用指導(dǎo)學(xué)生應(yīng)該怎么做，不應(yīng)該做什么。
2、后進(jìn)生工作要加強(qiáng)，它是班級(jí)穩(wěn)定和班風(fēng)建設(shè)的重要因素：關(guān)心他們的學(xué)習(xí)和生活；一幫一；善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，經(jīng)常表?yè)P(yáng)，增強(qiáng)其自信心；與家長(zhǎng)聯(lián)系，做好家長(zhǎng)的工作樹(shù)立信心，共同確定幫助他們的辦法；多談心，了解他們的想法，對(duì)癥下藥，以達(dá)到良好效果。
3、形成競(jìng)爭(zhēng)氛圍，互相幫、趕、超，努力形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，形成互幫、互學(xué)、互比的良好學(xué)習(xí)風(fēng)氣，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績(jī)。
4、經(jīng)常召開(kāi)班干部會(huì)，指導(dǎo)他們的工作方法，提高他們工作的能力，同時(shí)讓他們獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，共同建設(shè)班級(jí)。
5、協(xié)調(diào)好與其他任課老師的關(guān)系，共同對(duì)學(xué)生給予教育。
教育計(jì)劃書(shū)篇二
一：公司概述：
公司的企業(yè)文化：
我們的愿景：培養(yǎng)出學(xué)習(xí)優(yōu)異，具有獨(dú)立思考能力和高素質(zhì)的英才少年。
我們的承諾：學(xué)情分析免費(fèi)、制定個(gè)性化學(xué)習(xí)方案免費(fèi)、成績(jī)無(wú)提高全額退款。
公司的組織結(jié)構(gòu)：
公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股東，推薦人為執(zhí)行董事兼法人代表，執(zhí)行董事任命總經(jīng)理，其余各人依據(jù)自己的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)就職于各部門(mén)。公司上下各司其職，相互協(xié)調(diào)，共同發(fā)展。
管理人員及職責(zé)：
董事長(zhǎng)——。
1、董事長(zhǎng)作為公司的法定代表人，負(fù)責(zé)召集和主持董事會(huì)會(huì)議。
2、檢查股東會(huì)議和董事會(huì)會(huì)議的落實(shí)情況，并向董事會(huì)報(bào)告。代表公司簽署有關(guān)文件。在發(fā)生緊急情況下，對(duì)公司事務(wù)行使特別裁決權(quán)和處置權(quán)，但這類(lèi)處置權(quán)必須符合公司利益，并向董事會(huì)和股東會(huì)匯報(bào)。
3、決定公司的經(jīng)營(yíng)、計(jì)劃和投資等總體發(fā)展戰(zhàn)略，并決定校長(zhǎng)人選。
校長(zhǎng)——。
1、主持公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)與日常管理工作，組織實(shí)施董事會(huì)決議；
2、組織實(shí)施公司年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和投資方案；
3、擬訂公司內(nèi)部管理設(shè)置方案；擬訂公司的基本管理制度；
4、制定公司的具體規(guī)章；
5、提請(qǐng)聘任或者解聘公司負(fù)責(zé)人；
6、公司章程和董事會(huì)授予的其他職權(quán)。
7、定期向董事會(huì)提供生產(chǎn)計(jì)劃書(shū)，在每個(gè)財(cái)務(wù)年度末向董事會(huì)作工作匯報(bào)，平衡協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的關(guān)系。
教導(dǎo)主任——。
1、負(fù)責(zé)公司總體的教學(xué)活動(dòng)，決定公司的教學(xué)策略和措施，并對(duì)教學(xué)工作進(jìn)行參與和糾正。
2、組織安排人員深入學(xué)生，了解相關(guān)學(xué)生的困難信息，了解家長(zhǎng)反映的基本情況，及時(shí)反饋用戶(hù)意見(jiàn)及需求信息。
人力資源部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)對(duì)公司人員的配置、培訓(xùn)、考核、獎(jiǎng)懲等事務(wù)。
2、結(jié)合公司的教育與經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，依據(jù)人力分析預(yù)測(cè)結(jié)果，合理分配各部門(mén)的人力；負(fù)責(zé)師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)。
3、監(jiān)督公司管理制度的實(shí)施；制定考勤制度。
采購(gòu)部經(jīng)理——。
負(fù)責(zé)選址、場(chǎng)地洽談、教學(xué)設(shè)備和材料采購(gòu)以及后期物品的保管及增添。
行政部經(jīng)理——。
1、負(fù)責(zé)公司的市場(chǎng)研究，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、制定合理有效的營(yíng)銷(xiāo)教育計(jì)劃，為公司牟利。
3、負(fù)責(zé)廣告與營(yíng)銷(xiāo)。
二、產(chǎn)業(yè)概況和前景預(yù)測(cè)。
1、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)潛力分析。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國(guó)家庭最大的支出為教育支出，中國(guó)家庭子女教育的支出比重接近于家庭總收入的三分之一，城市家庭教育占家庭消費(fèi)的65.5%，有56.5%的家長(zhǎng)把孩子教育投資列在首位。20xx年底，中國(guó)社會(huì)科學(xué)院發(fā)布的《社會(huì)藍(lán)皮書(shū)》指出，子女教育費(fèi)用在居民總消費(fèi)中被排在第一位，超過(guò)養(yǎng)老和住房。總之，教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場(chǎng)。因此，我們完全可以斷定教育產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)前景是非常廣闊的，它已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
2、青少年教育市場(chǎng)的特點(diǎn)。
（1）客戶(hù)群數(shù)量巨大：
中國(guó)目前0–7歲幼兒約有1.8億；每年新出生人口2000多萬(wàn)，其中城市人口就有600多萬(wàn)。龐大的基數(shù)、穩(wěn)定的增長(zhǎng)與更新，奠定了教育市場(chǎng)堅(jiān)實(shí)的客戶(hù)基礎(chǔ)。
（2）家庭對(duì)教育投資需求強(qiáng)勁：
“望子成龍”是每個(gè)家長(zhǎng)的心愿，重視教育是中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)。中國(guó)人在培養(yǎng)后代方面，可以用“舍得花血本”來(lái)形容，后代仿佛是自己生命的延續(xù)，是未來(lái)的希望。我國(guó)城鎮(zhèn)居絕大多數(shù)為獨(dú)生子女家庭，子女消費(fèi)已成為家庭第一大日常支出，月收入在1500元的家庭孩子月消費(fèi)為500元左右，月收入5000元的家庭用于孩子的消費(fèi)額為1000元左右，其中用于孩子的教育消費(fèi)已占子女月消費(fèi)的30%。
（3）托管教育理念深入人心：
越來(lái)越多的家長(zhǎng)意識(shí)到子女課后教育的重要性，在全方位提速的新社會(huì)，分母忙于日常工作和生活，在忙碌之余深切關(guān)心孩子課后時(shí)間的利用，時(shí)間就是知識(shí)，時(shí)間就是成長(zhǎng)，時(shí)間就是希望。
（4）托管教育代表朝陽(yáng)教育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向：
聯(lián)合國(guó)文教組織宣稱(chēng)，教育產(chǎn)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。卓越的投資人認(rèn)為，教育產(chǎn)業(yè)是“21世紀(jì)最后一支原始股”。世界教育專(zhuān)家認(rèn)為，托管教育是21世紀(jì)教育發(fā)展的趨勢(shì)所在。中國(guó)教育專(zhuān)家認(rèn)為，“科教興國(guó)”要從娃娃抓起，從整體上提高未來(lái)人才的素質(zhì)。
許多國(guó)家都把兒童的科學(xué)教育作為21世紀(jì)爭(zhēng)雄的第一戰(zhàn)略任務(wù)。各種兒童早期發(fā)展計(jì)劃紛紛出現(xiàn)，其重要的特點(diǎn)，就是加強(qiáng)對(duì)兒童的個(gè)性化指導(dǎo)，能力培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)綜合素質(zhì)的全面發(fā)展。在實(shí)行獨(dú)生子女政策的我國(guó)，大部分家長(zhǎng)只有一次養(yǎng)育孩子的機(jī)會(huì)，因而年輕的父母更加需要培養(yǎng)孩子全面、系統(tǒng)、實(shí)用的科學(xué)指導(dǎo)，尤其是適合自己家庭和孩子發(fā)展特點(diǎn)的個(gè)性化指導(dǎo)，使孩子邁好這人生的第一步！好讓自己的孩子不輸在起跑線上！
我們可以通過(guò)明確目標(biāo)市場(chǎng)、提升產(chǎn)品理念、研發(fā)優(yōu)質(zhì)課程、創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式，步步為營(yíng)地進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)基礎(chǔ)成熟、消費(fèi)群體穩(wěn)定、發(fā)展空間廣闊、產(chǎn)品盈利持續(xù)、項(xiàng)目延伸廣泛的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。
三、經(jīng)營(yíng)模式初步設(shè)想。
1、產(chǎn)品定位。
目前的輔導(dǎo)教育市場(chǎng)可以初步分為以下四大類(lèi)：
一是書(shū)籍、音像制品、教育網(wǎng)站等；
二是特色培訓(xùn)類(lèi)，包括英語(yǔ)、藝術(shù)、體育等；
三是益智玩具、diy玩具類(lèi)等；
四是各種親子班、夏令營(yíng)等。
我們以開(kāi)發(fā)培養(yǎng)孩子的創(chuàng)新思維、創(chuàng)造力培訓(xùn)課程為突破口，輔以趣味科學(xué)實(shí)驗(yàn)、益智游戲、智力玩具和相關(guān)音像制品、網(wǎng)站等方式，以“小天才實(shí)驗(yàn)室”、“創(chuàng)造力訓(xùn)練營(yíng)”、“智慧大本營(yíng)”、“魔幻學(xué)堂”等形式，打造國(guó)內(nèi)開(kāi)發(fā)培養(yǎng)青少年創(chuàng)造力第一品牌。
2、經(jīng)營(yíng)模式。
首先，在深入的市場(chǎng)調(diào)研前提下，以心理學(xué)、教育學(xué)、思維學(xué)、創(chuàng)造學(xué)、成功學(xué)等相關(guān)理論為基礎(chǔ)，提煉整合出自己獨(dú)特的教學(xué)理論，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，制定出詳細(xì)發(fā)展規(guī)劃；其次，集中精力研發(fā)幾門(mén)經(jīng)典課程、發(fā)明幾款益智玩具，編撰制作相關(guān)書(shū)籍、音像制品、建設(shè)網(wǎng)站，同時(shí)做好商標(biāo)、有需要的人都能感受到補(bǔ)習(xí)的魅力，為社會(huì)貢獻(xiàn)我們的一份力量。
八、成長(zhǎng)與發(fā)展。
未來(lái)的希望，他們的青春，他們的活力，他們的見(jiàn)聞，是引領(lǐng)下一代發(fā)展的最好“教材”，在有的人眼里，學(xué)習(xí)、教育是沉悶的，是沒(méi)有活力的，可是我們的辦學(xué)宗旨卻沒(méi)有沉悶二字，在我們的眼里，補(bǔ)習(xí)不僅僅是極富魅力的，更是充滿(mǎn)活力與激情的，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)將成為這個(gè)世紀(jì)舉世矚目的成果！
教育計(jì)劃書(shū)篇三
一、指導(dǎo)思想：
為深入貫徹依法治國(guó)基本方略，全面實(shí)施“四五”普法規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)青少年法制教育工作的科學(xué)化、制度化、規(guī)范化，進(jìn)一步加大法制宣傳力度，以法施教，依法治校，為德育工作的長(zhǎng)足發(fā)展奠定扎實(shí)基礎(chǔ)。
二、工作目標(biāo)。
1、加強(qiáng)普法學(xué)習(xí)，組織學(xué)生不斷加強(qiáng)法律基礎(chǔ)知識(shí)和新法規(guī)的學(xué)習(xí)，并從實(shí)際出發(fā)，開(kāi)展不同形式的宣傳教育，加強(qiáng)學(xué)習(xí)交流，不斷豐富法律知識(shí)。
2、完善學(xué)生管理制度，強(qiáng)化班風(fēng)建設(shè)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和處理不良苗頭，防微杜漸，把違法違紀(jì)率降到最低限度。
三、工作措施：
1、組織學(xué)法，增強(qiáng)法制意識(shí)。
學(xué)法、懂法是守法的前提，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，是普法工作的基礎(chǔ)。為此，班主任要學(xué)習(xí)《教育法》《教師法》《義務(wù)教育法》《未成年人保護(hù)法》等法律法規(guī)和市教育局編印的有關(guān)文件匯編，做到依法施教;學(xué)生以《義務(wù)教育法》《未成年人保護(hù)法》《預(yù)防未成年人犯罪法》以及《小學(xué)生日常行為規(guī)范》為學(xué)習(xí)宣傳教育的重點(diǎn)，增強(qiáng)法制意識(shí)。
2、開(kāi)展活動(dòng)，豐富學(xué)生法律知識(shí)。
在法制教育的方法上，通過(guò)法制故事會(huì)、演講比賽等活動(dòng)，進(jìn)行法制宣傳教育。除此之外，組織社區(qū)假日小隊(duì)、優(yōu)秀少先隊(duì)員走上街頭、義務(wù)宣傳法律知識(shí)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行法紀(jì)教育。
3、加強(qiáng)溝通，提高普法工作成效。
召開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)，對(duì)家長(zhǎng)進(jìn)行法制教育，并爭(zhēng)取學(xué)生家長(zhǎng)及全社會(huì)支持，組織豐富多彩的普法活動(dòng)，如文藝表演、知識(shí)搶答、上街宣傳、小報(bào)展覽等，從而創(chuàng)設(shè)一個(gè)良好的普法氛圍。
四、活動(dòng)安排：
教育計(jì)劃書(shū)篇四
教育實(shí)習(xí)是師范教育的重要組成部分，是師范教學(xué)計(jì)劃中一門(mén)重要的必修課和綜合實(shí)踐課程，是貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則、提高教育教學(xué)質(zhì)量、培養(yǎng)合格人才的重要環(huán)節(jié)。它對(duì)于學(xué)生了解學(xué)前教育，鞏固專(zhuān)業(yè)思想，培養(yǎng)各種實(shí)際能力都具有重要作用。根據(jù)大學(xué)本科專(zhuān)業(yè)要求和學(xué)院指定的教育實(shí)習(xí)管理規(guī)定，以及學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)辦學(xué)特點(diǎn)和教學(xué)特色，學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)學(xué)生將于五月份進(jìn)行為期一個(gè)月的教育實(shí)習(xí)。
組長(zhǎng):實(shí)習(xí)幼兒園園長(zhǎng)南師泰院教育系華主任。
組員:帶隊(duì)老師。
2、敦請(qǐng)接受實(shí)習(xí)工作的幼兒園成立實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組，組織和領(lǐng)導(dǎo)實(shí)習(xí)期間的各項(xiàng)活動(dòng)。
3、根據(jù)我專(zhuān)業(yè)學(xué)生實(shí)際，本次實(shí)習(xí)采取分散實(shí)習(xí)的形式。每個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)均設(shè)有隊(duì)長(zhǎng)一人，學(xué)生超過(guò)8人增設(shè)副隊(duì)長(zhǎng)一人，實(shí)習(xí)隊(duì)在幼兒園實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組和帶隊(duì)老師的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作。
(一)實(shí)習(xí)目的。
1、通過(guò)實(shí)習(xí)鞏固學(xué)生的專(zhuān)業(yè)思想，加深對(duì)幼教工作的認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)熱愛(ài)幼教事業(yè)、熱愛(ài)兒童的思想感情，并樹(shù)立正確的兒童觀和教育觀。確定自己的教育目標(biāo)和理想，努力使自己做到德才兼?zhèn)洌蔀橐幻细竦挠變航處煛?BR> 2、通過(guò)實(shí)習(xí)，能將課堂中所學(xué)的理論知識(shí)與技能運(yùn)用于幼兒園、教育教學(xué)實(shí)踐，處理好學(xué)與用的關(guān)系，在實(shí)踐中逐步將所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為能力。
3、通過(guò)實(shí)習(xí)，整體檢驗(yàn)學(xué)生在校期間所學(xué)知識(shí)和技能，為適應(yīng)幼教市場(chǎng)需要，盡快完成從學(xué)生到幼兒教師的轉(zhuǎn)變做準(zhǔn)備，為學(xué)生順利走上工作崗位奠定基礎(chǔ)。
(二)實(shí)習(xí)要求。
1、端正教育實(shí)習(xí)的態(tài)度。教育實(shí)習(xí)不僅是對(duì)學(xué)生綜合素質(zhì)的檢驗(yàn)，同時(shí)也是綜合素質(zhì)得到鍛煉和迅速提高的過(guò)程，同學(xué)們要珍視這一過(guò)程。
2、嚴(yán)格要求自己。實(shí)習(xí)期間在實(shí)習(xí)點(diǎn)的一切行為舉止要符合園中的要求。其中包括作息時(shí)間、著裝、言行舉止等要符合一名幼教的規(guī)范。實(shí)習(xí)期間原則上不準(zhǔn)請(qǐng)假，一旦有突發(fā)事件，嚴(yán)格履行請(qǐng)假手續(xù)。
3、處理好與實(shí)習(xí)園及指導(dǎo)教師的關(guān)系。遵守實(shí)習(xí)園的一切規(guī)章制度，尊重指導(dǎo)教師和保育員。
4、處理好與同學(xué)的關(guān)系。注意團(tuán)結(jié)友愛(ài)，互相幫助，在實(shí)習(xí)中遇到的問(wèn)題，要能互相幫助解決，虛心學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。
(一)四月底，實(shí)習(xí)動(dòng)員。
負(fù)責(zé)人:華黨生參加人員:實(shí)習(xí)生、實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師。
內(nèi)容要求:宣布實(shí)習(xí)計(jì)劃，組織討論，明確目的要求，樹(shù)立參加實(shí)習(xí)工作的正確態(tài)度。
(二)五月份，實(shí)習(xí)階段。
負(fù)責(zé)人:實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師、實(shí)習(xí)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、實(shí)習(xí)學(xué)校指導(dǎo)教師。
內(nèi)容要求:。
1、聽(tīng)取實(shí)習(xí)幼兒園、實(shí)習(xí)班級(jí)情況的介紹。
2、隨堂聽(tīng)課、觀摩、研討，熟悉學(xué)前教育的常規(guī)工作，熟悉所任教學(xué)科的內(nèi)容。
3、教學(xué)活動(dòng)實(shí)踐。通過(guò)聽(tīng)課、備課準(zhǔn)備，走上講臺(tái)上課。
4、實(shí)習(xí)幼兒園日常保育工作，深入班級(jí)、熟悉幼兒情況，參加活動(dòng)，協(xié)助帶班教師及保育員進(jìn)行日常工保育作。
(三)六月初，實(shí)習(xí)總結(jié)。
負(fù)責(zé)人:實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師、實(shí)習(xí)小組長(zhǎng)。
1、小組交流實(shí)習(xí)情況，談?wù)剬?shí)習(xí)的收獲。
2、完成實(shí)習(xí)小結(jié)。
3、評(píng)定優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。
1、全面了解幼兒園工作的性質(zhì)和教師、保育員的職責(zé)，提高對(duì)幼兒教育工作的認(rèn)識(shí)。
2、根據(jù)《規(guī)程》及“綱要”的要求，掌握幼兒園常規(guī)教育教學(xué)內(nèi)容，學(xué)會(huì)組織幼兒日常生活和開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)。
3、制定幼兒園班級(jí)周教育教學(xué)計(jì)劃。
4、認(rèn)識(shí)游戲在幼兒生活中的意義，學(xué)會(huì)組織幼兒游戲的方法。
5、了解幼兒園教育教學(xué)的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)設(shè)計(jì)并組織幼兒一日活動(dòng)的基本方法。具體如下:。
1)聽(tīng)課、查看、紀(jì)錄不同年齡班各種教育教學(xué)活動(dòng)，學(xué)會(huì)評(píng)析教育教學(xué)活動(dòng)的方法。
2)學(xué)習(xí)不同年齡班的各種教學(xué)備課活動(dòng)。
3)學(xué)習(xí)組織不同年齡班各科教學(xué)活動(dòng)，并初步掌握自我評(píng)析和互相評(píng)析的方法。
4)學(xué)習(xí)制作玩具和教具，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)、布置幼兒園活動(dòng)室。
5)參加幼兒園大型活動(dòng)，提高組織能力。
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的教育方針，按照《規(guī)程》、“綱要”要求，按照實(shí)習(xí)幼兒園的教學(xué)計(jì)劃以及教育實(shí)習(xí)計(jì)劃的要求，端正教育實(shí)習(xí)態(tài)度，積極投入實(shí)習(xí)工作。以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，獨(dú)立地、創(chuàng)造性地完成各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)。
2、尊重實(shí)習(xí)園的領(lǐng)導(dǎo)、教師和其他工作人員，虛心向他們學(xué)習(xí)，為幼兒園做好事。
3、服從老師的指導(dǎo)，請(qǐng)示工作、征求意見(jiàn)時(shí)要使用禮貌語(yǔ)言。不得在幼兒面前品評(píng)實(shí)習(xí)園的領(lǐng)導(dǎo)和教師，對(duì)實(shí)習(xí)園的工作有意見(jiàn)或建議時(shí)，必須經(jīng)帶隊(duì)教師按組織程序提出。
4、嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)園的各項(xiàng)規(guī)章制度。不遲到、早退，不無(wú)故請(qǐng)假和曠工，上班時(shí)間不得使用手機(jī)。遇有疾病或其他特殊情況須按規(guī)定辦理請(qǐng)假手續(xù)。請(qǐng)假一日內(nèi)由帶隊(duì)教師或幼兒園指導(dǎo)老師同意;請(qǐng)假兩日的報(bào)專(zhuān)業(yè)主任批準(zhǔn)，請(qǐng)假三日以上報(bào)學(xué)院教務(wù)處批準(zhǔn)。請(qǐng)假未經(jīng)同意不得擅自離開(kāi)實(shí)習(xí)幼兒園。請(qǐng)假超過(guò)實(shí)習(xí)時(shí)間1/3的，需補(bǔ)滿(mǎn)規(guī)定實(shí)習(xí)時(shí)間，否則實(shí)習(xí)成績(jī)不能評(píng)定為及格。
5、實(shí)習(xí)生要認(rèn)真鉆研教材，認(rèn)真?zhèn)湔n、試講、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，認(rèn)真做好班主任和保育工作。
6、實(shí)習(xí)生要具有師表意識(shí)，每天佩戴?；?，穿著整潔，樸素大方，儀表端莊，不化濃妝，舉止文明，待人有禮。要熱愛(ài)兒童，關(guān)心兒童，耐心教育兒童，以自己的模范行動(dòng)去影響幼兒。不得體罰和變相體罰幼兒。
7、服從上級(jí)命令，聽(tīng)從帶隊(duì)老師、幼兒園指導(dǎo)老師和實(shí)習(xí)組長(zhǎng)或隊(duì)長(zhǎng)安排，積極參加實(shí)習(xí)小組安排的試講、評(píng)議等活動(dòng)。搞好團(tuán)結(jié)，互相學(xué)習(xí)，互相幫助，在幼兒面前彼此以“老師”相稱(chēng)呼。
8、實(shí)習(xí)生要愛(ài)護(hù)公物，節(jié)約實(shí)習(xí)用品，不使用幼兒園電話。要愛(ài)護(hù)教科書(shū)、參考書(shū)、教具。凡借幼兒園的書(shū)籍、儀器、教具等均應(yīng)妥善保管，按期歸還。如有損壞，應(yīng)負(fù)責(zé)賠償。
9、注意安全，不帶陌生人到實(shí)習(xí)幼兒園玩。不準(zhǔn)外面的人隨便打電話到實(shí)習(xí)園找實(shí)習(xí)生。
10、實(shí)習(xí)生如違反本紀(jì)律，或由于草率馬虎而使工作受到損失，或因思想作風(fēng)和品質(zhì)問(wèn)題而產(chǎn)生不良影響者，根據(jù)所犯錯(cuò)誤的性質(zhì)和程度，給予批評(píng)教育或紀(jì)律處分;在實(shí)習(xí)中表現(xiàn)突出、成績(jī)優(yōu)異的實(shí)習(xí)生，將予以表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
(一)對(duì)帶隊(duì)教師要求:。
1、根據(jù)教育實(shí)習(xí)計(jì)劃,確定每個(gè)實(shí)習(xí)點(diǎn)的實(shí)習(xí)隊(duì)長(zhǎng)和考勤員。
2、遵守工作紀(jì)律，謙虛謹(jǐn)慎，以身作則，認(rèn)真做好實(shí)習(xí)帶隊(duì)工作。不無(wú)故請(qǐng)假，請(qǐng)假必須經(jīng)專(zhuān)業(yè)主任批準(zhǔn)。
3、全面負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間的政治思想工作。關(guān)心實(shí)習(xí)生的思想、工作、生活和身體健康。教育實(shí)習(xí)生熱愛(ài)教育事業(yè)，遵守紀(jì)律，以高度負(fù)責(zé)的精神，出色完成實(shí)習(xí)任務(wù)。
4、全面負(fù)責(zé)實(shí)習(xí)生的安全檢查工作，處理實(shí)習(xí)期間出現(xiàn)的問(wèn)題。
5、做好實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)周的試講工作和實(shí)習(xí)前的準(zhǔn)備工作:了解實(shí)習(xí)生的表現(xiàn)及專(zhuān)業(yè)情況，了解幼兒園的教學(xué)進(jìn)度，協(xié)助實(shí)習(xí)園安排見(jiàn)習(xí)觀摩活動(dòng)，檢查和協(xié)調(diào)各實(shí)習(xí)小組的工作。
6、指導(dǎo)教學(xué)工作的實(shí)習(xí)，指導(dǎo)實(shí)習(xí)生鉆研教材、編寫(xiě)教案和制作教具、學(xué)具，抓好集體備課、試講和課后評(píng)議、審閱教案，全面掌握實(shí)習(xí)生教學(xué)工作實(shí)習(xí)情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決教學(xué)工作實(shí)習(xí)中的問(wèn)題。
7、全面掌握實(shí)習(xí)生的工作情況，主動(dòng)向?qū)I(yè)教育實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組匯報(bào)工作。
8、指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)班主任工作，指導(dǎo)實(shí)習(xí)生制定班主任工作實(shí)習(xí)計(jì)劃，了解分析班級(jí)和幼兒情況，幫助解決有關(guān)問(wèn)題。
9、利用實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)觀摩不同類(lèi)型的活動(dòng)課了解幼兒園的教學(xué)規(guī)律與特點(diǎn)，以便更好地開(kāi)展自身的教學(xué)工作。
10、協(xié)同實(shí)習(xí)幼兒園指導(dǎo)教師做好實(shí)習(xí)評(píng)定與總結(jié)鑒定工作。
(二)實(shí)習(xí)幼兒園與指導(dǎo)教師職責(zé):。
1、成立實(shí)習(xí)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。
2、實(shí)習(xí)園領(lǐng)導(dǎo)介紹幼兒園基本情況，讓實(shí)習(xí)生了解該園教學(xué)教育的現(xiàn)狀，了解幼兒園管理工作、保教工作的基本情況以及教育改革趨勢(shì)。
3、安排幼兒園優(yōu)秀教師談個(gè)人的教育經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)及成績(jī);優(yōu)秀英語(yǔ)教師介紹個(gè)人的教學(xué)經(jīng)驗(yàn);優(yōu)秀保育員談對(duì)保育工作的認(rèn)識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
4、指導(dǎo)教師向?qū)嵙?xí)學(xué)生介紹本班實(shí)施課程標(biāo)準(zhǔn)、使用教科書(shū)情況，介紹本學(xué)期教學(xué)工作計(jì)劃，教學(xué)常規(guī)及本學(xué)科教改情況，傳授教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
5、安排實(shí)習(xí)生在下園后第一周的見(jiàn)習(xí)培訓(xùn)周里見(jiàn)習(xí)聽(tīng)課，指導(dǎo)實(shí)習(xí)生備課、試講，審批教案(包括鉆研教材、選擇教法、準(zhǔn)備教具等)。
6、聽(tīng)實(shí)習(xí)生試講教學(xué)活動(dòng)，及時(shí)幫助實(shí)習(xí)生改進(jìn)并記載教學(xué)情況。
7、參加和主持評(píng)議會(huì)，或與實(shí)習(xí)生個(gè)別交談，提出改進(jìn)意見(jiàn)。
8、指導(dǎo)實(shí)習(xí)生擬定班主任工作計(jì)劃，并檢查督促執(zhí)行;指導(dǎo)實(shí)習(xí)生組織一次主題活動(dòng)或班會(huì)，并參加活動(dòng)和評(píng)議。
9、對(duì)實(shí)習(xí)生進(jìn)行思想教育，檢查他們遵守實(shí)習(xí)紀(jì)律情況。
10、對(duì)評(píng)定實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)成績(jī)提出具體意見(jiàn)，寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)。
1、實(shí)習(xí)日記(指導(dǎo)老師閱讀完后交回給實(shí)習(xí)生，以便于日后工作的借鑒)。
2、在到實(shí)習(xí)園后第一周的見(jiàn)習(xí)周里，觀摩大、中、小班共10節(jié)以上的教學(xué)活動(dòng)課并做好聽(tīng)課分析，為實(shí)習(xí)開(kāi)展活動(dòng)課做好充分的準(zhǔn)備。
3、觀摩大、中、小班其他不同類(lèi)別的活動(dòng)課6節(jié)以上，做好詳細(xì)的聽(tīng)課記錄和分析，并運(yùn)用教學(xué)法課程所學(xué)知識(shí)詳細(xì)分析該堂課，進(jìn)一步提出自己的見(jiàn)解，其中包括:。
運(yùn)用教育學(xué)、心理學(xué)所學(xué)知識(shí)，觀察并分類(lèi)記錄哪些游戲活動(dòng)容易引起幼兒的興趣，思考其原因，并分析這些活動(dòng)可促進(jìn)幼兒哪些方面的發(fā)展(記錄時(shí)注明適用什么班級(jí))。
觀察教師對(duì)教育教學(xué)活動(dòng)，尤其是游戲活動(dòng)的組織，記錄其組織過(guò)程，并分析教師如何引起幼兒的注意，如何防止注意力的分散。
兒童較常見(jiàn)的心理衛(wèi)生問(wèn)題和心理健康問(wèn)題在幼兒園中有哪些具體表現(xiàn)?
3、在實(shí)習(xí)周里上好5-8節(jié)以上的教學(xué)活動(dòng)課。
4、以小組為單位，為所在實(shí)習(xí)年級(jí)策劃一次集體教學(xué)活動(dòng)?；顒?dòng)方案需經(jīng)帶隊(duì)老師審閱?；顒?dòng)后把方案上交到系實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組。
說(shuō)明:1、實(shí)習(xí)后要求每人交不同類(lèi)別活動(dòng)課的聽(tīng)課記錄大、中、小班各一份;。
2、聽(tīng)課記錄和實(shí)習(xí)報(bào)告將作為實(shí)習(xí)得分和優(yōu)秀實(shí)習(xí)生評(píng)定的依據(jù)之一。
教育實(shí)習(xí)成績(jī)以?xún)?yōu)秀、良好、中等、及格、不及格五級(jí)記分。教育實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)要考核實(shí)習(xí)生在實(shí)習(xí)期間的全面表現(xiàn)，評(píng)定實(shí)習(xí)成績(jī)。評(píng)定的內(nèi)容主要包括實(shí)習(xí)態(tài)度、遵守紀(jì)律、教學(xué)、班主任工作、保育工作以及實(shí)習(xí)報(bào)告撰寫(xiě)等。
實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定程序?yàn)?由實(shí)習(xí)幼兒園指導(dǎo)老師、領(lǐng)導(dǎo)在實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)根據(jù)實(shí)習(xí)生的實(shí)習(xí)期間的表現(xiàn)及完成實(shí)習(xí)任務(wù)的質(zhì)量寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)及評(píng)分建議;實(shí)習(xí)帶隊(duì)教師根據(jù)實(shí)習(xí)生的教學(xué)工作水平寫(xiě)出評(píng)語(yǔ)及評(píng)分建議;我系教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)小組據(jù)上述二者的評(píng)分建議等給出實(shí)習(xí)生的最終實(shí)習(xí)成績(jī)。
1、帶隊(duì)教師或?qū)嵙?xí)生(隊(duì))組長(zhǎng)督促實(shí)習(xí)生按時(shí)歸還所借幼兒園的物品。
2、各實(shí)習(xí)生根據(jù)《實(shí)習(xí)鑒定表》要求在實(shí)習(xí)結(jié)束前提前3-5天完成自我鑒定工作。
3、每位實(shí)習(xí)生應(yīng)由實(shí)習(xí)單位作出實(shí)習(xí)鑒定、評(píng)出實(shí)習(xí)成績(jī)并加蓋公章，實(shí)習(xí)返校后交給各實(shí)習(xí)點(diǎn)帶隊(duì)老師做好實(shí)習(xí)總評(píng)成績(jī)?cè)u(píng)定工作。再由系統(tǒng)一交教務(wù)處，成績(jī)記入學(xué)籍，存入學(xué)生檔案。
4、帶隊(duì)教師在實(shí)習(xí)結(jié)束前多聽(tīng)取實(shí)習(xí)幼兒園、指導(dǎo)老師、班主任和保育員對(duì)我實(shí)習(xí)生的意見(jiàn)，并將意見(jiàn)反饋回學(xué)院。
5、帶隊(duì)教師在實(shí)習(xí)結(jié)束一周后把實(shí)習(xí)工作總結(jié)以電子版交實(shí)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)存檔。
6、“學(xué)前教育實(shí)習(xí)總結(jié)匯報(bào)會(huì)”將在實(shí)習(xí)完返校后的第一周舉行。并按30%評(píng)選出本班的優(yōu)秀實(shí)習(xí)生。各實(shí)習(xí)點(diǎn)帶隊(duì)教師以及優(yōu)秀實(shí)習(xí)生代表做好在會(huì)上發(fā)言的準(zhǔn)備。
教育計(jì)劃書(shū)篇五
教育實(shí)習(xí)是高等師范院校教育和教學(xué)工作的重要組成部分，是理論和實(shí)踐相結(jié)合原則的貫徹和體現(xiàn)，也是全面檢驗(yàn)和進(jìn)一步提高我院教學(xué)質(zhì)量和辦學(xué)水平的重要措施。新世紀(jì)“人類(lèi)靈魂工程師”的塑造最終成功與否與畢業(yè)前的教育實(shí)習(xí)有著極大的關(guān)聯(lián)。根據(jù)我院教學(xué)計(jì)劃安排，02級(jí)教育本科生將于20xx-20xx學(xué)年第一學(xué)期開(kāi)學(xué)初分赴八閩大地，踏上為期六周的教育實(shí)習(xí)征途，檢驗(yàn)所學(xué)，提高自我。為真正做好此項(xiàng)工作，提高實(shí)習(xí)質(zhì)量，具體制定計(jì)劃如下：
數(shù)學(xué)教育專(zhuān)業(yè)183人，計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)83人;。
20xx年8月29日到20xx年10月16日(共七周，其中國(guó)慶節(jié)放假一周);。
1、每個(gè)同學(xué)必須珍惜這次機(jī)會(huì)，以高度的責(zé)任心和高漲的熱情積極參加實(shí)習(xí)，并虛心向指導(dǎo)教師和實(shí)習(xí)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、老師求教;任何人不得無(wú)故不參加實(shí)習(xí)，有特殊情況必須在事前提出書(shū)面申請(qǐng)。
2、到學(xué)校實(shí)習(xí)的同學(xué)必須按時(shí)進(jìn)駐實(shí)習(xí)學(xué)校實(shí)習(xí);實(shí)習(xí)期間及時(shí)將教學(xué)活動(dòng)的照片及心得小記發(fā)到郵箱：，以便年級(jí)編輯實(shí)習(xí)簡(jiǎn)報(bào);返校后要及時(shí)上交實(shí)習(xí)單位的評(píng)定成績(jī)、一份實(shí)習(xí)匯報(bào)材料(含所有的教學(xué)活動(dòng)組織策劃方案、影像資料、活動(dòng)成效、活動(dòng)總結(jié)及個(gè)人實(shí)習(xí)心得)和不少于4個(gè)的教學(xué)教案。
3、在實(shí)習(xí)期間，鼓勵(lì)所有同學(xué)能夠在認(rèn)真向指導(dǎo)老師求教的基礎(chǔ)上，深入了解當(dāng)前學(xué)校教育改革的情況，力所能及地為實(shí)習(xí)單位提供一些最新課改或教改的相關(guān)信息，并做一些輔導(dǎo)培訓(xùn)工作等，真正做到教學(xué)相長(zhǎng)。
4、實(shí)習(xí)期間一定要注意人身安全、財(cái)產(chǎn)安全;要時(shí)刻牢記“學(xué)高為師，行正為范”的師大人高尚品行;要嚴(yán)于律已，尊敬師長(zhǎng)、真誠(chéng)待人，文明禮貌、團(tuán)結(jié)協(xié)作;要處處維護(hù)師大學(xué)生的良好形象，不得作出任何違法亂紀(jì)的行為;要勤學(xué)好問(wèn)，虛心聽(tīng)取意見(jiàn)、批評(píng)和建議，努力在學(xué)習(xí)中不斷提高和完善自身的全面素質(zhì)。
5、為了便于管理，實(shí)習(xí)期間要住在實(shí)習(xí)學(xué)校的同學(xué)要認(rèn)真遵守該校有關(guān)規(guī)定，違反者按實(shí)習(xí)學(xué)校、學(xué)院有關(guān)規(guī)定處理。
(一)實(shí)習(xí)動(dòng)員階段(時(shí)間：6月1日至7月1日)。
6月至7月：主要是實(shí)習(xí)聯(lián)系期間，主要根據(jù)學(xué)校教學(xué)計(jì)劃和學(xué)生意愿，到各地市教育系統(tǒng)征求實(shí)習(xí)意向，取得支持和幫助。
6月30日：召開(kāi)實(shí)習(xí)動(dòng)員和出征儀式，主要請(qǐng)學(xué)院分管教學(xué)的副院長(zhǎng)和副書(shū)記進(jìn)行實(shí)習(xí)的動(dòng)員工作，并對(duì)實(shí)習(xí)期間的具體工作提出相關(guān)的希望和要求。
(二)實(shí)習(xí)準(zhǔn)備階段(時(shí)間：8月29日到9月4日)。
參加本次實(shí)習(xí)的所有學(xué)生必須按所聯(lián)系的學(xué)校規(guī)定的時(shí)間準(zhǔn)時(shí)報(bào)到;本階段內(nèi)實(shí)習(xí)生在認(rèn)真聽(tīng)取實(shí)習(xí)學(xué)校相關(guān)情況的介紹后，必須隨班聽(tīng)課(包括其他非專(zhuān)業(yè)課)學(xué)習(xí)任課老師的教學(xué)方法、教學(xué)技巧。盡快熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況，并按教學(xué)進(jìn)度要求，認(rèn)真做好教育實(shí)習(xí)講課前的教案，預(yù)講等準(zhǔn)備工作。實(shí)習(xí)生正式上課前請(qǐng)?jiān)握n老師給予指導(dǎo)，同時(shí)其他同校實(shí)習(xí)生(或同地區(qū)的實(shí)習(xí)同學(xué))也要到場(chǎng)評(píng)議。另一方面，實(shí)習(xí)生應(yīng)在原班主任的指導(dǎo)下參加班級(jí)活動(dòng)，了解班主任工作內(nèi)容和方法，制訂開(kāi)展實(shí)習(xí)班主任工作計(jì)劃，送原班主任審定。
(三)實(shí)習(xí)階段(時(shí)間：8月29日到10月16日)。
本科生必須編寫(xiě)4個(gè)以上不同的教案，上課時(shí)間不得少于8個(gè)課時(shí)。在這個(gè)階段，實(shí)習(xí)生主要任務(wù)是搞好課堂教學(xué)和開(kāi)展班級(jí)工作包括積極組織中學(xué)生開(kāi)展“第二課堂”活動(dòng)，并結(jié)合教學(xué)和班主任工作對(duì)學(xué)生進(jìn)行思想政治教育，注意收集中學(xué)生的.反映，不斷改進(jìn)教學(xué)方法，盡可能應(yīng)用各種教學(xué)手段，如教學(xué)輔助軟件，提高教學(xué)質(zhì)量;實(shí)習(xí)生之間必須相互觀摩和交流，盡力提高教學(xué)水平，并在原任教老師指導(dǎo)下認(rèn)真開(kāi)展教育評(píng)價(jià)活動(dòng)和公開(kāi)課教學(xué)活動(dòng)。
要求所有同學(xué)做好實(shí)習(xí)日記，記錄實(shí)習(xí)期間的主要活動(dòng)(聽(tīng)講座、授課、組織開(kāi)展的具體活動(dòng)和各種實(shí)習(xí)心得等)，請(qǐng)寫(xiě)明活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、對(duì)象，活動(dòng)評(píng)價(jià)(成效)、指導(dǎo)老師意見(jiàn)等，并請(qǐng)指導(dǎo)老師簽署意見(jiàn)，實(shí)習(xí)日記將是實(shí)習(xí)成績(jī)重要的組成部分，是對(duì)實(shí)習(xí)過(guò)程的最全面、客觀的記錄，實(shí)習(xí)日記的情況將直接影響實(shí)習(xí)的最終成績(jī)，沒(méi)有記錄的將視為沒(méi)有參加實(shí)習(xí)活動(dòng)，在實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定時(shí)將給予不及格。
在實(shí)習(xí)期間，學(xué)院將組織有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和老師，到各實(shí)習(xí)單位進(jìn)行檢查、了解實(shí)習(xí)進(jìn)展和聽(tīng)取實(shí)習(xí)匯報(bào)，請(qǐng)各實(shí)習(xí)單位同學(xué)做好準(zhǔn)備工作。
(四)實(shí)習(xí)總結(jié)階段(10月1日到10月16日)。
實(shí)習(xí)生必須于10月16日返校(請(qǐng)全體實(shí)習(xí)同學(xué)晚上7：00在成功樓201集中)，組隊(duì)非委托的實(shí)習(xí)生在校內(nèi)由實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師組織進(jìn)行實(shí)習(xí)總結(jié)及交流。實(shí)習(xí)生在這個(gè)階段的主要工作是：
(1)寫(xiě)好個(gè)人教育實(shí)習(xí)專(zhuān)題總結(jié)，并送指導(dǎo)老師(委托實(shí)習(xí)生返校后送年級(jí)輔導(dǎo)員)審閱。
(2)做好離開(kāi)實(shí)習(xí)學(xué)校的各項(xiàng)工作(按各校實(shí)際情況決定)。
(3)每個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)將這次實(shí)習(xí)教過(guò)的各種教案各整理一份由指導(dǎo)老師記錄，匯總并送資料室。每個(gè)實(shí)習(xí)隊(duì)由指導(dǎo)老師(委托實(shí)習(xí)生以地區(qū)或?qū)W校為單位由輔導(dǎo)員)負(fù)責(zé)推薦優(yōu)秀的專(zhuān)題總結(jié)和教案各1-2份。
(五)實(shí)習(xí)成績(jī)?cè)u(píng)定階段。
組隊(duì)非委托的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)成績(jī)由帶隊(duì)老師會(huì)同實(shí)習(xí)學(xué)校課任老師和班主任評(píng)定。委托指導(dǎo)的實(shí)習(xí)生實(shí)習(xí)成績(jī)由學(xué)校評(píng)定，密封后加蓋公章，以函件寄回或?qū)W生帶回(但密封信件必須保留，由學(xué)院組織同學(xué)進(jìn)行開(kāi)啟)。
學(xué)院將組織專(zhuān)門(mén)老師對(duì)評(píng)優(yōu)實(shí)習(xí)隊(duì)和個(gè)人進(jìn)行評(píng)審，只有通過(guò)評(píng)審的同學(xué)，實(shí)習(xí)成績(jī)才有可能是優(yōu)，具體名額和比例，要根據(jù)學(xué)校的有關(guān)要求最終確定。
成績(jī)?cè)u(píng)定采用優(yōu)、良、中、及格、不及格等五紀(jì)記分制，具體評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)：
1、實(shí)習(xí)目的明確，態(tài)度端正，積極努力，工作認(rèn)真，團(tuán)結(jié)同學(xué)，遵守紀(jì)律，虛心向指導(dǎo)老師學(xué)習(xí)，思想作風(fēng)好。
2、認(rèn)真鉆研教學(xué)大綱和教材，能從實(shí)際出發(fā)獨(dú)立擬定正確的完整的教案和教學(xué)筆記。
3、試教中能較好地運(yùn)用教育理論教學(xué)，能執(zhí)行教案要求，教材熟悉，重點(diǎn)突出，難點(diǎn)剖析深刻，教導(dǎo)方法和教具選用得當(dāng)。
4、重視“雙基”教學(xué)和能力培養(yǎng)，教書(shū)育人，板書(shū)清楚，普通話較流利，表達(dá)能力好，演示實(shí)驗(yàn)規(guī)范化;教學(xué)效果好。
5、主動(dòng)認(rèn)真細(xì)致地輔導(dǎo)學(xué)生，有針對(duì)性地幫助學(xué)生解決學(xué)習(xí)上的困難和改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，批改作業(yè)認(rèn)真細(xì)致，并能積極開(kāi)辟“第二課堂”活動(dòng)，組織和指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展學(xué)科和課外活動(dòng)。
6、積極參加教學(xué)評(píng)議活動(dòng)，能深刻得分析自己和別人的課，虛心聽(tīng)取同學(xué)意見(jiàn)。
7、專(zhuān)題調(diào)查研究與專(zhuān)題教學(xué)總結(jié)質(zhì)量高。
1、要多跟同學(xué)或輔導(dǎo)員聯(lián)系，以便多了解學(xué)院有關(guān)實(shí)習(xí)的最新動(dòng)態(tài)，要多上年級(jí)網(wǎng)站(/mcs20xx)，了解年級(jí)的最新動(dòng)態(tài)和信息。
2、要注意做好全國(guó)大學(xué)生英語(yǔ)四、六級(jí)的成績(jī)查詢(xún)和報(bào)名工作，要多跟在福州實(shí)習(xí)的同學(xué)(或?qū)W習(xí)委員)保持聯(lián)系。
3、要注意9月初的全國(guó)程序員資格或水平考試的報(bào)名工作，特別是數(shù)本全國(guó)計(jì)算機(jī)二級(jí)沒(méi)有通過(guò)的同學(xué)，務(wù)必在大四前通過(guò)，以免影響正常畢業(yè)。
4、要想報(bào)考研究生的同學(xué)，要事先了解所報(bào)專(zhuān)業(yè)的最新報(bào)考動(dòng)態(tài)，趁早做好報(bào)考準(zhǔn)備，正式的研究生報(bào)名時(shí)間往年是xx月初，希望大家為了自己的明天更好，投資自己的未來(lái)，以贏得未來(lái)。
5、要注意年級(jí)綜合考評(píng)的最新公示動(dòng)態(tài)，要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、同學(xué)等渠道，及時(shí)把握有關(guān)信息，以免造成各種紕漏。
6、要做好自己下學(xué)期全校公共選修課的報(bào)名工作，具體內(nèi)容請(qǐng)登錄教務(wù)處網(wǎng)站查詢(xún)。
7、要保持暢通的聯(lián)系，有任何聯(lián)系辦法變更，要及時(shí)跟輔導(dǎo)員或?qū)嵙?xí)隊(duì)隊(duì)員通氣。
教育計(jì)劃書(shū)篇六
一、指導(dǎo)思想：
以教育部的《關(guān)于加強(qiáng)中小學(xué)心理健康教育的若干意見(jiàn)》、《中小學(xué)心理健康教育指導(dǎo)綱要》、立足中小學(xué)生心理發(fā)展的實(shí)際，扎實(shí)開(kāi)展我校心理健康教育。
根據(jù)學(xué)校中心工作計(jì)劃和學(xué)校德育工作的精神和大隊(duì)部工作的具體要求。依靠現(xiàn)代教育理念，繼續(xù)圍繞學(xué)校校本課程教育主題，結(jié)合市區(qū)工作安排，扎實(shí)開(kāi)展我校心理健康教育，關(guān)注學(xué)生的身心發(fā)展，結(jié)合我校學(xué)生實(shí)際,通過(guò)多種方式對(duì)不同年齡層次的學(xué)生進(jìn)行心理健康教育和指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì),健全人格,增強(qiáng)承受挫折,適應(yīng)環(huán)境的能力。
二、具體目標(biāo)：
1、堅(jiān)持以人為本的德育工程――繼續(xù)完善“三全育人”(全員、全方位、全過(guò)程育人)的體系，扎實(shí)開(kāi)展“六心教育”工作，落實(shí)常規(guī)管理的精細(xì)化。強(qiáng)化“以德為本”的思想，堅(jiān)持活動(dòng)育人，貫徹“六心”“愛(ài)心獻(xiàn)給社會(huì)、誠(chéng)心獻(xiàn)給他人、孝心獻(xiàn)給父母、忠心獻(xiàn)給祖國(guó)、信心留給自己”，使每位學(xué)生都成為崇尚和諧，追求美好生活的新一代。
2、堅(jiān)持“以德治?！钡姆结?，樹(shù)立“教師人人都是德育工作者”的理念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，嚴(yán)守從業(yè)準(zhǔn)則，堅(jiān)持用正確的輿論引導(dǎo)人，用高尚的精神塑造人，以?xún)?yōu)良的校風(fēng)培養(yǎng)人，以真摯的情誼感動(dòng)人。
3、堅(jiān)持“活動(dòng)育人”的理念。
與大隊(duì)部、各中隊(duì)結(jié)合開(kāi)展系列活動(dòng)，注重“課堂內(nèi)外”的互補(bǔ)，堅(jiān)持德育課程與日常德育活動(dòng)齊頭并進(jìn)的教育模式，關(guān)注《品德與生活》、《品德與社會(huì)》課的教學(xué)，落實(shí)校本課程“六心教育”活動(dòng)的有序開(kāi)展。上好心理健康課，辦好“心靈驛站”，開(kāi)展好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。
4、提高全體學(xué)生的心理素質(zhì).
根據(jù)學(xué)生心理發(fā)展特點(diǎn)和身心發(fā)展的規(guī)律，有針對(duì)性地實(shí)施教育。通過(guò)普遍開(kāi)展教育活動(dòng)，使學(xué)生對(duì)心理健康教育有積極的認(rèn)識(shí)，使心理素質(zhì)逐步得到提高。關(guān)注個(gè)別差異，根據(jù)不同學(xué)生的不同需要開(kāi)展多種形式的教育和輔導(dǎo)，提高他們的心理健康水平。
三、主要工作：
(一)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，分工合作。
學(xué)校心理健康教育由教導(dǎo)處主抓。各班班主任都是心理健康教育者。班主任抓好每班個(gè)案的輔導(dǎo)，關(guān)注特殊學(xué)生，經(jīng)常找這些學(xué)生談心，跟他們進(jìn)行心理溝通。在班內(nèi)開(kāi)展心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)，上好隔周一次的心理健康教育課，學(xué)校心語(yǔ)小屋由專(zhuān)門(mén)老師負(fù)責(zé)，熱情接待來(lái)訪學(xué)生。
(二)、整合資源，凝聚合力。
1.創(chuàng)設(shè)符合心理健康教育所要求的物質(zhì)環(huán)境、人際環(huán)境。努力營(yíng)造和諧的群體心理氛圍，使學(xué)生在和諧向上的校園文化環(huán)境中，耳濡目染。
2.開(kāi)設(shè)好心理健康教育課。雙周周五的班會(huì)課為健康教育課，具體由各班的班主任負(fù)責(zé)。以年段為單位，老師們組織起來(lái)探討和設(shè)計(jì)符合各年齡段學(xué)生身心特點(diǎn)的方案，并在教學(xué)過(guò)程中根據(jù)本班學(xué)生的實(shí)際情況，隨機(jī)應(yīng)變，采取恰當(dāng)?shù)慕虒W(xué)手段，使健康教育課更貼近學(xué)生，從而有效促進(jìn)學(xué)生的身心健康。
3.充分利用課堂教學(xué)，扎扎實(shí)實(shí)推進(jìn)心理健康教育。
課堂，是師生溝通的一個(gè)重要場(chǎng)所。在學(xué)科教學(xué)中滲透心理健康教育，將是我校實(shí)現(xiàn)心理健康教育目標(biāo)的主渠道。在課堂上，師生之間無(wú)時(shí)不在進(jìn)行情感的交流和心靈的溝通。教師要善于挖掘教材中有利于培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)的因素，通過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)，通過(guò)組織各種活動(dòng)，使師生之間達(dá)到共鳴和合聲，實(shí)實(shí)在在推進(jìn)心理健康教育。這樣對(duì)學(xué)生的影響將是長(zhǎng)遠(yuǎn)的。
4.豐富校園文化、通過(guò)各種喜聞樂(lè)見(jiàn)的活動(dòng)來(lái)推進(jìn)心理健康教育。
通過(guò)開(kāi)展豐富多彩的校園文化活動(dòng)，為學(xué)生搭建表現(xiàn)才華的舞臺(tái)，調(diào)節(jié)學(xué)生的身心，釋放學(xué)生的潛能，并通過(guò)各種競(jìng)賽，來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的合作精神、奮勇拼搏的精神等，這些，都將在潛移默化中培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)。
5.利用學(xué)校各種設(shè)施，推進(jìn)心理健康教育。
利用好學(xué)校的各種現(xiàn)代化設(shè)施，通過(guò)黑板報(bào)、宣傳櫥窗、廣播、紅領(lǐng)巾電視臺(tái)、國(guó)旗下講話、校園網(wǎng)等宣傳途徑對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，營(yíng)造良好的心理健康教育環(huán)境。
(三)、多種形式，加強(qiáng)輻射。
1.開(kāi)放好心理咨詢(xún)室。為了更好地開(kāi)展個(gè)別學(xué)生的心理輔導(dǎo)咨詢(xún)工作，學(xué)校將繼續(xù)于每天中午12：00――13：00分(周五11：35――12：35)開(kāi)放“魔法屋”。通過(guò)“心語(yǔ)聊天”對(duì)學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中出現(xiàn)的問(wèn)題給予直接的指導(dǎo)，排解心理困擾，并對(duì)有關(guān)心理行為問(wèn)題進(jìn)行診斷、矯治。如果學(xué)生有某種心理問(wèn)題和困惑，可直接到輔導(dǎo)室找老師談心交流。
2.每月開(kāi)設(shè)一期“心靈之聲”心理健康教育專(zhuān)題廣播，對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)知識(shí)講座。每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專(zhuān)題學(xué)校櫥窗。每班每學(xué)期至少出好一期心理健康教育專(zhuān)題板報(bào)。
3.建立學(xué)生心理檔案。
建立學(xué)生心理檔案是了解學(xué)生、幫助學(xué)生的有力保證。期初要對(duì)起始年級(jí)每個(gè)學(xué)生建立心理健康檔案，以便有針對(duì)性地進(jìn)行預(yù)防干預(yù)學(xué)生心理健康。
4.組織好團(tuán)體輔導(dǎo)。
針對(duì)不同年齡階段學(xué)生的心理特點(diǎn)，我校把學(xué)生分成中高、中低二個(gè)學(xué)段，由四位老師負(fù)責(zé)進(jìn)行團(tuán)隊(duì)心理輔導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)老師每月上好一節(jié)心理團(tuán)輔課，每學(xué)期在全校上好一次心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)觀摩課。為了給學(xué)生充分的接受心理健康團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)的機(jī)會(huì)，考慮到班主任對(duì)學(xué)生比較了解，平時(shí)和學(xué)生接觸的時(shí)間也比較多，因此要求我們?nèi)０嘀魅味荚谧约喊嗌闲睦韴F(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)課，調(diào)動(dòng)所有可用的資源，使心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)具有全面性。
5.開(kāi)展好個(gè)案研究。
學(xué)生個(gè)性的差異性、心理問(wèn)題的多樣性決定開(kāi)展心理健康教育要重視個(gè)案分析與研究，做到因材施教。建立咨詢(xún)記錄本和學(xué)生的心理個(gè)案記載。把學(xué)生中出現(xiàn)的心理狀況及解決辦法及時(shí)記錄整理，分析了解各個(gè)學(xué)生的身心發(fā)展?fàn)顩r，把準(zhǔn)教育脈搏，對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理疏導(dǎo)。這樣跟蹤性的輔導(dǎo)，將使個(gè)案輔導(dǎo)更具成效。
6.指導(dǎo)家庭進(jìn)行心理健康教育。
利用家長(zhǎng)學(xué)校、家長(zhǎng)開(kāi)放日、等多種途徑，堅(jiān)持不懈向家長(zhǎng)提出各種建議，指導(dǎo)家長(zhǎng)開(kāi)展小學(xué)生家庭心理健康教育。
7.進(jìn)行專(zhuān)題講座。根據(jù)學(xué)生的需要，組織不同主題的心理講座。
(四)、家校合力，贏得實(shí)效。
家長(zhǎng)是孩子的心理醫(yī)生，學(xué)校心理健康教育要贏得實(shí)效，必須贏得家長(zhǎng)的支持。我們要著力修筑學(xué)校與家庭之間溝通的橋梁，開(kāi)辦好家長(zhǎng)學(xué)校，通過(guò)家長(zhǎng)學(xué)校組織家長(zhǎng)學(xué)習(xí)心理健康教育的有關(guān)內(nèi)容，使家長(zhǎng)逐步認(rèn)識(shí)到對(duì)學(xué)生開(kāi)展心理健康教育的重要性，普及心理教育基本知識(shí)，共同探討孩子心理健康問(wèn)題，交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)與做法，不斷提高家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育的素質(zhì)。從而形成學(xué)校、家庭教育合力。
(五)、加強(qiáng)科研，總結(jié)提高。
1.心理輔導(dǎo)老師要善學(xué)、勤學(xué)，做好階段性研究和分析，并在班主任例會(huì)中進(jìn)行交流，幫助他們不斷提高認(rèn)識(shí)、開(kāi)拓思路、更新方法。
2.教師要從實(shí)際出發(fā)，以我校學(xué)生在成長(zhǎng)過(guò)程中遇到的各種問(wèn)題和需要為主題，做好個(gè)案分析，不斷地積累資料，撰寫(xiě)有關(guān)的心得體會(huì)與論文，以提高心理健康教育工作的實(shí)效，并在校內(nèi)進(jìn)行推廣學(xué)習(xí)。
四、具體安排。
1.制訂本學(xué)期心理輔導(dǎo)工作計(jì)劃。
2.交流寒假生活情況，總結(jié)寒假表現(xiàn)，做好健康教育的宣傳和氛圍建設(shè)工作。
3.做好心理健康教師的培訓(xùn)工作。
4.開(kāi)展健康教育、“我是生活小能手”主題活動(dòng)。
5.心理咨詢(xún)室開(kāi)始開(kāi)放。(每周一至周四中午12：00――13：00，周五11：35――12：35)。
6.開(kāi)設(shè)“心靈之聲”廣播。
1.召開(kāi)部分學(xué)生座談會(huì)，并進(jìn)行個(gè)別心理咨詢(xún)。
2.“心靈之聲”廣播。
3.出好一期心理健康教育專(zhuān)題學(xué)校櫥窗。
1.組織全體老師學(xué)習(xí)有關(guān)心理輔導(dǎo)的知識(shí)、方法等。
2.心理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)觀摩課。
3.“心靈之聲”廣播。
4.每班出好一期心理健康教育專(zhuān)題板報(bào)。
1.班主任心理健康知識(shí)培訓(xùn)。
2.開(kāi)展?fàn)幾鑫拿鲗W(xué)生活動(dòng)?！叭齻€(gè)一”包括：開(kāi)展一次志愿者環(huán)?；顒?dòng);進(jìn)行一次義務(wù)勞動(dòng);進(jìn)行一次班內(nèi)文明禮儀的勸導(dǎo)。
3.心理健康講座。
1.召開(kāi)特殊學(xué)生會(huì)議，如：邀請(qǐng)校外輔導(dǎo)員對(duì)開(kāi)展禁毒知識(shí)講座。并進(jìn)行個(gè)別心理咨詢(xún)。
2.心理健康輔導(dǎo)教師工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)。
3.做好學(xué)期總結(jié)及資料積累和個(gè)案分析、心理檔案建立工作。
教育計(jì)劃書(shū)篇七
樹(shù)立“工程化為中心，應(yīng)用型為導(dǎo)向，校企實(shí)踐互動(dòng)”的工程教育理念，借鑒世界先進(jìn)國(guó)家尤其是德國(guó)應(yīng)用科學(xué)大學(xué)培養(yǎng)應(yīng)用型工程師的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合我?！暗胤叫?、應(yīng)用型、國(guó)際化”的辦學(xué)定位，創(chuàng)建具有一定特色的自動(dòng)化工程教育模式。通過(guò)我院與企業(yè)的密切合作，以社會(huì)需求為導(dǎo)向，以實(shí)際工程為背景，以工程技術(shù)為主線，著力提高學(xué)生的工程意識(shí)、工程素質(zhì)和工程實(shí)踐能力；培養(yǎng)造就創(chuàng)新能力強(qiáng)、適應(yīng)企業(yè)發(fā)展需要的本專(zhuān)業(yè)卓越工程師。
本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生具備電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、信號(hào)檢測(cè)技術(shù)、自動(dòng)化儀表、信息處理、電氣傳動(dòng)、系統(tǒng)工程、計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)工程等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，能在運(yùn)動(dòng)控制、過(guò)程控制、自動(dòng)化儀表、計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、信息處理、經(jīng)營(yíng)管理等領(lǐng)域從事系統(tǒng)運(yùn)行、設(shè)備維護(hù)、研制開(kāi)發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理等方面工作的應(yīng)用型高級(jí)工程技術(shù)人才。
本專(zhuān)業(yè)學(xué)生主要學(xué)習(xí)電路理論、電子技術(shù)、控制理論、信息處理、電氣傳動(dòng)、計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等方面的工程技術(shù)基礎(chǔ)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)。受到較好的工程實(shí)踐基本訓(xùn)練，具有系統(tǒng)運(yùn)行、設(shè)備維護(hù)、開(kāi)發(fā)與研究的基本能力。
實(shí)行彈性學(xué)制，一般為四年，彈性幅度最短不低于三年，最長(zhǎng)不多于六年。
本專(zhuān)業(yè)學(xué)生必須按指導(dǎo)性培養(yǎng)計(jì)劃的要求修讀完成各類(lèi)課程規(guī)定的最低學(xué)分，并完成相應(yīng)的課外安排內(nèi)容，總學(xué)分達(dá)到192+14學(xué)分，方可畢業(yè)；畢業(yè)生達(dá)到學(xué)士學(xué)位授予條件者，授予工學(xué)學(xué)士學(xué)位。
控制科學(xué)與工程、、電氣工程、計(jì)算機(jī)科學(xué)與技術(shù)。
1．電路
本課程講授正弦電路、線性電路、直流電路、變壓器、rlc電路過(guò)渡過(guò)程、電機(jī)、電氣控制電路、安全用電等。
2．模擬電子技術(shù)
本課程講授二極管、三極管、放大電路、功放、振蕩電路、模擬集成電路、功能模塊電路原理及應(yīng)用技術(shù)。
3．?dāng)?shù)字電子技術(shù)本課程講授數(shù)制、組合邏輯、觸發(fā)器、a/d、d/a、中大規(guī)模集成電路、各種數(shù)字邏輯電路的設(shè)計(jì)舉例。
4．電機(jī)與拖動(dòng)技術(shù)
本課程講授可編程序控制器的硬件，編程語(yǔ)言與指令系統(tǒng)，梯形圖程序的設(shè)計(jì)方法，可編程序控制器的應(yīng)用。
10．過(guò)程控制
本課程講授過(guò)程控制的基本概念，過(guò)程通道信號(hào)處理幾調(diào)節(jié)儀表，執(zhí)行器，過(guò)程控制對(duì)象的動(dòng)態(tài)特性，單回路及復(fù)雜控制系統(tǒng)，計(jì)算機(jī)過(guò)程控制系統(tǒng)。
金工實(shí)習(xí)；低壓電器實(shí)習(xí)；電子工程基礎(chǔ)訓(xùn)練；單片機(jī)應(yīng)用實(shí)踐；電子控制技術(shù)課程設(shè)計(jì)；可編程控制器課程設(shè)計(jì)；交直流調(diào)速系統(tǒng)實(shí)習(xí)；自控系統(tǒng)集成與調(diào)試；工程制圖基礎(chǔ)實(shí)踐；自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)綜合實(shí)踐；畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文）。
教育計(jì)劃書(shū)篇八
（一）在誠(chéng)實(shí)教育方面：培養(yǎng)學(xué)生誠(chéng)實(shí)待人，以真誠(chéng)的言行對(duì)待他人、關(guān)心他人，對(duì)他人富有同情心，樂(lè)于助人。嚴(yán)格要求自己，言行一致，不說(shuō)謊話，作業(yè)和考試求真實(shí)，不抄襲、不作弊。
（二）在守信教育方面：培養(yǎng)學(xué)生守時(shí)、守信、有責(zé)任心，承諾的事情一定要做到，言必信、行必果。遇到失誤，勇于承擔(dān)應(yīng)有的責(zé)任，知錯(cuò)就改。
（三）在誠(chéng)實(shí)守信教育的同時(shí)，還要加強(qiáng)遵守法律法規(guī)、校規(guī)校紀(jì)和社會(huì)公德的教育，培養(yǎng)學(xué)生的'法律意識(shí)和規(guī)則意識(shí)，具備良好的道德品質(zhì)。
1.少先隊(duì)利用宣傳窗進(jìn)行以“誠(chéng)信”為主題的宣傳；
2.校領(lǐng)導(dǎo)國(guó)旗下講“誠(chéng)信”，拉開(kāi)誠(chéng)信教育活動(dòng)的序幕；
通過(guò)收集、講述名人、普通人的誠(chéng)信故事，以激勵(lì)自己，向榜樣學(xué)習(xí)。
1.宣傳、動(dòng)員組織學(xué)生通過(guò)書(shū)籍、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)等多種途徑收集有關(guān)“誠(chéng)信”的故事（正、反面例子均可）
2.班級(jí)開(kāi)展關(guān)于以誠(chéng)信故事為主題的班會(huì)。
3.學(xué)校舉行以誠(chéng)信為主題的故事宣講。
內(nèi)容：以“什么是誠(chéng)信”，開(kāi)展全校性的大討論，從學(xué)生的立場(chǎng)，學(xué)生的視角來(lái)審視“什么是誠(chéng)信”。誠(chéng)信是作業(yè)不抄襲；誠(chéng)信是考試不偷看等等。開(kāi)展“一句話話誠(chéng)信”征集活動(dòng)。
具體：1.以主題班會(huì)為載體，開(kāi)展關(guān)于“什么是誠(chéng)信”的討論，要求每位同學(xué)都要發(fā)言，每班做好發(fā)言紀(jì)錄、上交，并在班里達(dá)成班級(jí)的“誠(chéng)信公約”。
2學(xué)生評(píng)選（或老師挑選）最具有代表性的“誠(chéng)信公約”制定成校誠(chéng)信條約，予以公布。
3、號(hào)召全體學(xué)生遵守班級(jí)的誠(chéng)信公約及學(xué)校的誠(chéng)信條約，同時(shí)進(jìn)行全校性的“做誠(chéng)信少年”的簽名活動(dòng)。
1.由班級(jí)成立自查小組，對(duì)各班的誠(chéng)信落實(shí)情況予以檢查。學(xué)校也成立專(zhuān)門(mén)小組予以不定期檢查，如最基本的誠(chéng)信實(shí)踐，不抄作業(yè)等。
每班評(píng)選1―2名誠(chéng)信少年，予以表彰。
第六階段：誠(chéng)信教育活動(dòng)繼續(xù)開(kāi)展實(shí)踐
第七階段：xx年誠(chéng)信教育活動(dòng)總結(jié)。
以“我身邊的誠(chéng)信故事”為主題征文比賽，講述這半年來(lái)發(fā)生在我們周?chē)恼\(chéng)信故事。評(píng)選校十佳誠(chéng)信少年。
教育計(jì)劃書(shū)篇九
1、以青少年導(dǎo)航計(jì)劃為載體，積極探索新時(shí)期開(kāi)展青少年思想道德教育工作的有效形式。
2、制定《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》，為全市青少年思想道德教育工作提供導(dǎo)向。
3、加強(qiáng)各級(jí)團(tuán)組織、社會(huì)各界對(duì)青少年思想道德教育工作的重視和支持。
4、通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，切實(shí)有效地提高廣大青少年的思想道德素質(zhì)，重點(diǎn)解決一些當(dāng)前社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)、焦點(diǎn)問(wèn)題。
5、通過(guò)項(xiàng)目實(shí)施，進(jìn)一步培養(yǎng)和完善各級(jí)團(tuán)組織青少年思想道德教育體系，培養(yǎng)、樹(shù)立一批工作典型。
1、緊密結(jié)合中央、省、市先后對(duì)“加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想道德教育工作”、“加強(qiáng)未成年人思想道德教育工作”的要求精神，把握當(dāng)前全社會(huì)對(duì)青少年思想道德教育工作空前重視的有利契機(jī)。
2、充分發(fā)揮共青團(tuán)組織育人的基本職能和開(kāi)展青少年教育工作優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，依托各級(jí)團(tuán)、隊(duì)組織為項(xiàng)目提供組織依靠。
3、廣泛利用社會(huì)資源，以冠名的形式，借助商家為項(xiàng)目提供物質(zhì)保障。
4、積極與青少年發(fā)展相關(guān)的有關(guān)部門(mén)聯(lián)合開(kāi)展活動(dòng)，借助其工作優(yōu)勢(shì)，為項(xiàng)目的實(shí)施提供政策保障。
1、利用新聞媒體向社會(huì)推出青少年導(dǎo)航計(jì)劃活動(dòng)。聯(lián)合市委宣傳部，3月4日起在牡丹江晨報(bào)開(kāi)設(shè)“加強(qiáng)和改進(jìn)青少年思想道德教育”專(zhuān)欄、3月中旬在牡丹江日?qǐng)?bào)開(kāi)設(shè)“未成年人思想道德教育”系列報(bào)道；聯(lián)合新婭技校贊助制播，3月下旬起，在牡丹江電視臺(tái)開(kāi)展“新丹江、新青年、新形象”主題公益廣告宣傳。
2、指導(dǎo)基層啟動(dòng)導(dǎo)航計(jì)劃活動(dòng)。3月份，制定印發(fā)《青少年思想道德教育導(dǎo)航計(jì)劃活動(dòng)方案》。二開(kāi)展“百題萬(wàn)人”青少年思想道德?tīng)顩r大型社會(huì)調(diào)查活動(dòng)，制定出臺(tái)《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》。實(shí)施辦法：
1、3月中旬，聯(lián)合市委宣傳部、新聞單位、高校教育部門(mén)共同設(shè)計(jì)、制定《牡丹江市青少年思想狀況調(diào)查問(wèn)卷》。
2、3月中下旬，通過(guò)組織渠道發(fā)放問(wèn)卷、社會(huì)渠道聯(lián)合新聞媒體開(kāi)展調(diào)查討論、網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行網(wǎng)上意見(jiàn)征求等三種方式，對(duì)萬(wàn)名青少年思想道德?tīng)顩r進(jìn)行調(diào)查。3月底，回收調(diào)查問(wèn)卷，組織學(xué)生統(tǒng)計(jì)調(diào)查結(jié)果。
3、在調(diào)查的基礎(chǔ)上，組織有關(guān)青少年思想道德教育專(zhuān)家對(duì)調(diào)查情況進(jìn)行整理，形成《牡丹江市青少年思想道德?tīng)顩r調(diào)查報(bào)告》，并以適當(dāng)?shù)男问綀?bào)市有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、有關(guān)部門(mén)批閱、轉(zhuǎn)發(fā)。
4、4月初，聯(lián)合市委宣傳部、市精神文明辦形成《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》征求意見(jiàn)稿，通過(guò)新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)等多種渠道廣泛征求意見(jiàn)。4月下旬，對(duì)征求意見(jiàn)稿進(jìn)行修訂。爭(zhēng)取在“五四”前聯(lián)合相關(guān)部門(mén)以市政府的名義正式出臺(tái)《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》。
5、5月－6月，在全市開(kāi)展《牡丹江市青少年文明行為規(guī)范》宣傳活動(dòng)。在“青年文明社區(qū)”內(nèi)辟建永久性宣傳墻和知識(shí)宣傳欄。印制宣傳品在學(xué)校班級(jí)、社區(qū)樓道、網(wǎng)吧等各類(lèi)青少年活動(dòng)場(chǎng)所張貼。三開(kāi)展“新丹江、新青年、新形象”主題教育活動(dòng)。
1、組建“弘揚(yáng)雷鋒精神，踐行公民道德”報(bào)告團(tuán)，開(kāi)展“雷鋒精神與時(shí)代同行”巡回宣講活動(dòng)。聘請(qǐng)雷鋒入團(tuán)審批人、全國(guó)學(xué)雷鋒先進(jìn)個(gè)人等8名先進(jìn)人物代表組成巡回宣講團(tuán)。從3月2日開(kāi)始，深入中小學(xué)校開(kāi)展“雷鋒精神與時(shí)代同行”宣講活動(dòng)。同時(shí)，指導(dǎo)各城區(qū)分別開(kāi)展宣講活動(dòng)。
2、開(kāi)展“踐行‘三個(gè)代表’，爭(zhēng)做時(shí)代新人”主題讀書(shū)活動(dòng)。4月份，舉辦牡丹江市第五屆青少年讀書(shū)節(jié)，舉行“三個(gè)代表”學(xué)習(xí)報(bào)告會(huì)，開(kāi)展學(xué)習(xí)型團(tuán)組織創(chuàng)建方案征集評(píng)比活動(dòng)。
3、開(kāi)展青少年“五講五做”、“六德”教育活動(dòng)。
4、開(kāi)展“三個(gè)代表”網(wǎng)上知識(shí)競(jìng)賽。3月底，組織設(shè)計(jì)競(jìng)賽試題，并制作相關(guān)競(jìng)賽網(wǎng)頁(yè)。4月上旬，組織學(xué)生進(jìn)行網(wǎng)上答卷。4月下旬，組織評(píng)比表彰。
5、開(kāi)展紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)85周年系列活動(dòng)，舉辦第30屆“五四”火炬接力賽。
教育計(jì)劃書(shū)篇十
從企業(yè)成長(zhǎng)經(jīng)歷、產(chǎn)品服務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、管理團(tuán)隊(duì)、股權(quán)結(jié)構(gòu)、組織人事、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)到融資方案以下是工作計(jì)劃網(wǎng)小編為您整理的教育商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板，供您參考，更多詳細(xì)內(nèi)容請(qǐng)點(diǎn)擊計(jì)劃書(shū)語(yǔ)欄目查看。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)是為著一個(gè)既定目的(一般為融資)，經(jīng)深思熟慮，以數(shù)據(jù)、個(gè)案、事實(shí)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)在一定條件、資源的配合下，創(chuàng)造出可觀回報(bào)的生意的一份藍(lán)圖。它本身雖然存在不少的不確定因素，但卻通過(guò)蠻有說(shuō)服力的語(yǔ)言及行動(dòng)方案，讓閱讀者(當(dāng)中大部分是投資者)能對(duì)其內(nèi)容充分了解，并投入信心的一票。一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書(shū)能讓人相信只要按“計(jì)劃”行事，便能成功。
商業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)能反映經(jīng)營(yíng)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)識(shí)及取得成功的把握，它應(yīng)突出經(jīng)營(yíng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力;最低限度反映經(jīng)營(yíng)者如何創(chuàng)造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，如何在市場(chǎng)中脫穎而出，如何爭(zhēng)取較大的市場(chǎng)份額，如何發(fā)展和擴(kuò)張。種種“如何”是構(gòu)成商業(yè)計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力。若只有遠(yuǎn)景目標(biāo)、期望而忽略“如何”，則商業(yè)計(jì)劃書(shū)便成為“宣傳口號(hào)”而已。
第一部分xx項(xiàng)目摘要。
一、公司簡(jiǎn)單描述。
二、公司的宗旨和目標(biāo)。
三、公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)。
四、已投入的資金及用途。
五、公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹。
六、xx市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略。
七、主要業(yè)務(wù)部門(mén)及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介。
八、核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
九、公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明。
十、目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還。
十一、融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)。
十二、財(cái)務(wù)分析。
1、財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)。
2、財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)。
3、資產(chǎn)負(fù)債情況。
第二部分xx項(xiàng)目綜述。
第一章、公司介紹。
一、公司的宗旨。
二、公司簡(jiǎn)介資料。
三、各部門(mén)職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
四、公司管理。
1、董事會(huì)。
2、經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。
3、外部支持。
第二章、xx技術(shù)與產(chǎn)品。
一、技術(shù)描述及技術(shù)持有。
二、產(chǎn)品狀況。
1、主要產(chǎn)品目錄。
2、產(chǎn)品特性。
3、正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介。
4、研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表。
5、知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略。
6、無(wú)形資產(chǎn)。
三、xx產(chǎn)品生產(chǎn)。
1、資源及原材料供應(yīng)。
2、現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力。
3、擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力。
4、原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備。
5、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制。
6、包裝與儲(chǔ)運(yùn)。
第三章、xx市場(chǎng)分析。
一、xx市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分。
二、xx目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定。
三、xx產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析。
五、xx市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
六、xx行業(yè)政策。
第四章、xx競(jìng)爭(zhēng)分析。
一、有無(wú)行業(yè)壟斷。
二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額。
三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況。
四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析。
五、公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
第五章、xx市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
一、概述營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。
二、銷(xiāo)售政策的制定。
三、銷(xiāo)售渠道、方式、行銷(xiāo)環(huán)節(jié)和售后服務(wù)。
四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況。
五、銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策。
六、促銷(xiāo)和市場(chǎng)滲透。
1、主要促銷(xiāo)方式。
2、廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估。
七、產(chǎn)品價(jià)格方案。
1、定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)。
2、影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策。
八、銷(xiāo)售資料統(tǒng)計(jì)和銷(xiāo)售紀(jì)錄方式，銷(xiāo)售周期的計(jì)算。
九、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)規(guī)劃，銷(xiāo)售目標(biāo)。
第六章、xx投資說(shuō)明。
一、資金需求說(shuō)明(用量/期限)。
二、資金使用計(jì)劃及進(jìn)度。
三、投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等)。
四、資本結(jié)構(gòu)。
五、回報(bào)/償還計(jì)劃。
六、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明。
七、投資抵押。
八、投資擔(dān)保。
九、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)。
十、股權(quán)成本。
十一、投資者介入公司管理之程度說(shuō)明。
十二、報(bào)告。
十三、雜費(fèi)支付。
第七章、xx項(xiàng)目投資報(bào)酬與退出。
一、股票上市。
二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓。
三、股權(quán)回購(gòu)。
四、股利。
第八章、xx項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析。
一、資源風(fēng)險(xiǎn)。
二、市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)。
四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)。
五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)。
六、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)。
七、政策風(fēng)險(xiǎn)。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
第九章、公司管理。
一、公司組織結(jié)構(gòu)。
二、管理制度及勞動(dòng)合同。
四、薪資、福利方案。
五、股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃。
第十章、xx項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析。
一、財(cái)務(wù)分析說(shuō)明。
二、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)。
1、銷(xiāo)售收入明細(xì)表。
2、成本費(fèi)用明細(xì)表。
3、薪金水平明細(xì)表。
4、固定資產(chǎn)明細(xì)表。
5、資產(chǎn)負(fù)債表。
6、利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表。
7、現(xiàn)金流量表。
8、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析。
第三部分附錄。
a、信件。
b、市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)。
c、協(xié)議或合同。
d、供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單。
教育計(jì)劃書(shū)篇十一
2、做好“春節(jié)”、“兩會(huì)”及寒假期間教育系統(tǒng)的安全工作。
3、做好“兩免一補(bǔ)”的發(fā)放工作。
4、做好各年級(jí)期末考試的相關(guān)工作。
5、總結(jié)20xx年工作，制定20xx年工作計(jì)劃。
6、做好臨沂市首批依法治教示范校的迎查工作。二、科室工作。
1、對(duì)全縣教育工作進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)，擬定20xx年全縣教育工作計(jì)劃。
2、做好各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)蒞臨我局年終檢查的`服務(wù)工作。
3、配合督導(dǎo)室做好年終督導(dǎo)評(píng)估工作。
4、組織一次局機(jī)關(guān)全體人員集中學(xué)習(xí)活動(dòng)。
5、對(duì)“管理效益年”活動(dòng)進(jìn)行檢查總結(jié)。
1、組織并做好教育系統(tǒng)專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力考試報(bào)名信息確認(rèn)工作。
2、按照要求認(rèn)真做好20xx年干部統(tǒng)計(jì)和年度考核工作。
1、做好安全隱患整改復(fù)查掃尾工作。
2、安排“兩節(jié)”、“兩會(huì)”及寒假期間教育系統(tǒng)安全工作事宜。
3、做好06年安全衛(wèi)生科工作總結(jié)，擬定07年安全工作計(jì)劃。
4、進(jìn)一步做好學(xué)校安全常規(guī)檢查和學(xué)?；馂?zāi)隱患普查整治工作的督查工作。
1、組織200。
2、20xx級(jí)、20xx級(jí)高中學(xué)業(yè)水平考試補(bǔ)考工作。
2、組織召開(kāi)全縣中小學(xué)廣播操現(xiàn)場(chǎng)會(huì)。
3、對(duì)義務(wù)教育階段學(xué)校在校生月查。
教育計(jì)劃書(shū)篇十二
人才，將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量，隨著兩會(huì)的召開(kāi)和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。借著這股培訓(xùn)風(fēng)，以補(bǔ)習(xí)為主題創(chuàng)辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，既是一個(gè)很好的商機(jī)，也是一個(gè)參與國(guó)家現(xiàn)代化建設(shè)的好機(jī)會(huì)。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所門(mén)檻太高，學(xué)費(fèi)昂貴。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開(kāi)設(shè)補(bǔ)習(xí)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。
企業(yè)簡(jiǎn)介。
1．公司名稱(chēng)：主沉浮文化傳播有限責(zé)任公司。
2．公司地址：
3．經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)：補(bǔ)習(xí)類(lèi)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
4．注冊(cè)資金：3萬(wàn)元。
5.公司目標(biāo)：創(chuàng)建明星企業(yè)，打造教育品牌。
6.企業(yè)的消費(fèi)人群為：中產(chǎn)階級(jí)以上（包括中產(chǎn)階級(jí)）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學(xué)生和成年人。
企業(yè)發(fā)展規(guī)劃。
在創(chuàng)辦這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)三到五年，我公司將處于湖南同行培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長(zhǎng)沙為母公司，對(duì)株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，推向全省，然后輻射全國(guó)乃至全世界。
市場(chǎng)進(jìn)入優(yōu)勢(shì)。
1、迎合消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，質(zhì)量、價(jià)格之比高。
2、在校大學(xué)生教學(xué)。
3、南寧有足夠的消費(fèi)群。
4、本地還沒(méi)有一個(gè)在校大學(xué)生教學(xué)為主體的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。
5、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案和企業(yè)管理制度。
6、兩會(huì)的召開(kāi)，再次引起國(guó)家和政府對(duì)教育和大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題的重視，可以得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
營(yíng)銷(xiāo)策略。
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對(duì)我們的教學(xué)質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開(kāi)始打造以高品質(zhì)教學(xué)為代表的品牌效益，所以我們?cè)谛麄鞣矫婊撕艽蟮男乃迹饕孕麄鞯亩鄻有院吞厣韵破饑?guó)學(xué)推廣熱潮。例如宣傳單、海報(bào)、噴繪、網(wǎng)絡(luò)、廣播電臺(tái)、報(bào)紙、咨詢(xún)臺(tái)等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時(shí)期，我們將組織進(jìn)行高校和中小學(xué)的巡回演講，以擴(kuò)大影響力；中期，即公司經(jīng)營(yíng)了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學(xué)府名義，與院校聯(lián)合舉辦市級(jí)的“挑戰(zhàn)杯”比賽，組織學(xué)員參加文化交流會(huì)及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開(kāi)展一場(chǎng)成果展示會(huì)，邀請(qǐng)全國(guó)各地其他教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)派代表來(lái)長(zhǎng)沙進(jìn)行一個(gè)交流會(huì)，以后每?jī)赡昱e辦一次，并將這個(gè)活動(dòng)的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴(kuò)大。另外還將舉行一年的游學(xué)活動(dòng)，公司指派兩名經(jīng)理和兩名專(zhuān)業(yè)老師一起，分時(shí)間段在湖南省然后向國(guó)內(nèi)各比較有名的教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學(xué)習(xí)。
競(jìng)爭(zhēng)分析。
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關(guān)機(jī)構(gòu)相比所具備的一大優(yōu)勢(shì)。里面包含了高質(zhì)量的教職工選拔體系，有效的員工獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現(xiàn)出我公司能有效發(fā)揮各工作人員的專(zhuān)業(yè)特長(zhǎng)及人性化的公司管理制度、企業(yè)文化。
采購(gòu)管理。
采購(gòu)費(fèi)用是我們前期辦學(xué)花費(fèi)最高的一塊，但是在我們精打細(xì)算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學(xué)帶來(lái)了非常大的經(jīng)濟(jì)效益。優(yōu)勢(shì)如下：
1.熟悉的學(xué)習(xí)環(huán)境。
2.優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)氛圍。
3.精打細(xì)算的房屋租賃和裝修設(shè)計(jì)制。
4.齊全的教學(xué)設(shè)備和后期采購(gòu)管理機(jī)制。
投資與回報(bào)。
我們的啟動(dòng)資金是3萬(wàn)，這對(duì)于一個(gè)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期投資來(lái)說(shuō)并不算多。第一年我們公司主要是打開(kāi)市場(chǎng)，增加知名度，第二年到第三年，是企業(yè)資本回流的一個(gè)上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預(yù)期將收納更多的學(xué)員來(lái)作為我們資金回歸的手段，預(yù)計(jì)能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學(xué)設(shè)備及師資力量已經(jīng)達(dá)到飽和狀態(tài)，這段時(shí)間是資金積累和擴(kuò)大的過(guò)程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報(bào)，在完善和擴(kuò)大長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，將它定位為母公司，開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)、全世界辦學(xué)，達(dá)到文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會(huì)效應(yīng)。
1.有利于加強(qiáng)學(xué)生的文化知識(shí)儲(chǔ)備。通過(guò)培訓(xùn)輔導(dǎo)，使學(xué)員對(duì)接下來(lái)要學(xué)習(xí)的知識(shí)有一個(gè)系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)，并且提前掌握，使得學(xué)員們?cè)谛蓍e的同時(shí)一樣有所學(xué)，有所成。
2．有助于解決一部分大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題。我們的師資力量首選為當(dāng)代大學(xué)生，因?yàn)檫@些人，有著豐富的親身考試和復(fù)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，并且與學(xué)員的年齡相仿，形成一種無(wú)距離教學(xué)模式，使得學(xué)員們?cè)趷?ài)學(xué)、想學(xué)中達(dá)到學(xué)習(xí)的目的。
3.有助于教育和諧。本公司以性?xún)r(jià)比高的教學(xué)培訓(xùn)為主打力量，因?yàn)槲覀兊膸熧Y團(tuán)隊(duì)屬于在校大學(xué)生，成本較低，所以，我們的收費(fèi)相當(dāng)合理，這樣，補(bǔ)習(xí)就不再是富人的專(zhuān)有權(quán)利，中產(chǎn)階級(jí)甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補(bǔ)習(xí)班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
第二部分公司概述。
2.1企業(yè)的文化。
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會(huì)。
公司信條：更高追求，更高理想。
公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)。
服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠(chéng)換您進(jìn)步與舒心。
經(jīng)營(yíng)理念：以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌。
2.2公司的組織結(jié)構(gòu)。
公司成立初期，內(nèi)部實(shí)行直線職能的組織結(jié)構(gòu)，全體合作伙伴均為公司的股。
教育計(jì)劃書(shū)篇十三
（二）經(jīng)營(yíng)范圍：中小學(xué)課程培訓(xùn)。
（三）項(xiàng)目投資：三萬(wàn)元。
（四）場(chǎng)地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街。
：人才，將是二十一世紀(jì)世界競(jìng)爭(zhēng)中的核心力量，隨著兩會(huì)的召開(kāi)和在經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢(shì)邁進(jìn)，教育越來(lái)越受到國(guó)內(nèi)外各界人士的廣泛關(guān)注。我們經(jīng)過(guò)系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進(jìn)行課程之外的學(xué)習(xí)，但社會(huì)上為其提供的場(chǎng)所相對(duì)太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們?cè)卺槍?duì)富有人群開(kāi)設(shè)一對(duì)一個(gè)性輔導(dǎo)課程的同時(shí)，還兼顧了那些處于家庭相對(duì)困難并且需要再次進(jìn)行知識(shí)儲(chǔ)備的人群。開(kāi)辦課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。
課外輔導(dǎo)，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員思維個(gè)性的興趣愛(ài)好拓展和延伸。我們將提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、作文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物以及音樂(lè)、美術(shù)，書(shū)法，國(guó)學(xué)素養(yǎng)等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面?zhèn)€性化進(jìn)行輔導(dǎo)。
1.以學(xué)員所需的課程為主要的教學(xué)內(nèi)容。
2.教師幽默、有章法進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)的教學(xué)氛圍。
3.授課目的明確，基礎(chǔ)與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設(shè)定了不同的基礎(chǔ)教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對(duì)即將面臨升學(xué)考試的學(xué)員進(jìn)行考試經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)模擬、考場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、考場(chǎng)心理、復(fù)習(xí)重點(diǎn)等多方面感同身受的輔導(dǎo)。
全球的培訓(xùn)熱潮，我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
近幾年來(lái)，課外培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入其中；同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢?jiàn)課外培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了課外培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和機(jī)構(gòu)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、課外培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將立足當(dāng)?shù)?，然后根?jù)后期的辦學(xué)情況再周邊輻射，進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：社會(huì)青年，中小學(xué)生及家長(zhǎng)。
我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表：
教育計(jì)劃書(shū)篇十四
2.1、企業(yè)的簡(jiǎn)介和文化。
二、產(chǎn)品與服務(wù)。
3.2、服務(wù)特色。
3.3、服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
3.4、“包提高再收費(fèi)”的服務(wù)流程。
三、市場(chǎng)分析。
4.1、市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
4.2、市場(chǎng)定位。
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位。
4.3、市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃。
4.4、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
4.5、競(jìng)爭(zhēng)者分析。
四、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
5.3、目標(biāo)人群。
5.4、價(jià)格定位。
六、人力資源管理。
6.1、教師的招聘。
6.2、對(duì)內(nèi)部工作人員的管理。
6.3、對(duì)學(xué)生的管理。
2.1企業(yè)的簡(jiǎn)介和文化(要完善)。
企業(yè)使命：教育公平，和諧社會(huì)。
公司信條：更高追求，更高理想。
公司精神：自強(qiáng)、拼搏、發(fā)展、通達(dá)。
服務(wù)理念：用我質(zhì)量與真誠(chéng)換您進(jìn)步與舒心。
經(jīng)營(yíng)理念：以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)為基礎(chǔ)，以高質(zhì)教學(xué)創(chuàng)品牌。
補(bǔ)習(xí)，顧名思義，就是在學(xué)員原有的知識(shí)基礎(chǔ)上，對(duì)學(xué)員進(jìn)行知識(shí)的復(fù)習(xí)、補(bǔ)充以及對(duì)學(xué)員即將學(xué)習(xí)的知識(shí)進(jìn)行系統(tǒng)的講解，讓學(xué)員對(duì)已學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固，對(duì)未學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行提前的理解和消化，我們將提供英語(yǔ)、數(shù)學(xué)、語(yǔ)文、歷史、政治、地理、物理、化學(xué)、生物等多方面按需進(jìn)行的課程設(shè)置，提供各方面知識(shí)的高材生進(jìn)行輔導(dǎo)。
3.1服務(wù)特色。
1、輔導(dǎo)質(zhì)量管理機(jī)制，定期開(kāi)質(zhì)量總結(jié)會(huì)議，加強(qiáng)教師輔導(dǎo)質(zhì)量隊(duì)伍建設(shè)。
2、“包提高再收費(fèi)”模式。
3、“一對(duì)一”和“一對(duì)多”模式，建立教師輔導(dǎo)責(zé)任制。
3.2服務(wù)優(yōu)勢(shì)。
1.迎合了當(dāng)今消費(fèi)者對(duì)知識(shí)儲(chǔ)備再提高的需求。
2.提供縣城中學(xué)等學(xué)生方便和熟悉的教學(xué)環(huán)境。
3.師資力量雄厚，教學(xué)能力突出，教師親和力強(qiáng)。
4.合理的課程安排，有利于學(xué)員的學(xué)習(xí)效益達(dá)到最大化。
3.3“包提高再收費(fèi)”模式的服務(wù)流程(要完善)。
我公司主要以補(bǔ)習(xí)教育為主，在進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同時(shí)融合了先進(jìn)的現(xiàn)代科學(xué)管理機(jī)制度。本著“提高學(xué)員素質(zhì)，力求教育公平”的目的，將“補(bǔ)習(xí)”做成一個(gè)產(chǎn)業(yè)和品牌，使它既在新世紀(jì)重新喚起新活力，又能為公司帶來(lái)巨大利潤(rùn)。
我公司的品牌價(jià)值衡量標(biāo)準(zhǔn)為：
品牌價(jià)值=品牌定位x品牌知名度x市場(chǎng)范圍。
從上式中可以清楚看到，一個(gè)品牌的價(jià)值除了要定位市場(chǎng)之外，還要靠品牌的知名度和市場(chǎng)范圍。
而品牌定位可以抽象為：
品牌定位=價(jià)格-成本。
無(wú)論產(chǎn)品價(jià)格高低，只要價(jià)格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創(chuàng)造品牌的價(jià)值。如果成本大于價(jià)格，就表示投資很大，但創(chuàng)造的價(jià)值不夠大，產(chǎn)品的價(jià)位再高還是要虧本。
我們公司在經(jīng)過(guò)慎重考慮和調(diào)查后，價(jià)格定位是采取折中的方式，即處在類(lèi)似公司價(jià)格加權(quán)后的平均水平。這既符合消費(fèi)者的接受程度又能在價(jià)格方面得到自己的預(yù)期效果。從成本上來(lái)講，雖然我們是一個(gè)的公司，但是文化無(wú)形價(jià)值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購(gòu)置方面壓力很小。因?yàn)樵趯W(xué)習(xí)教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設(shè)一些必需的硬件外，我們沒(méi)有其他的投入?？梢哉f(shuō)我們的成本對(duì)于回報(bào)來(lái)說(shuō)是很小的。
除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產(chǎn)品的實(shí)體出現(xiàn)來(lái)打造。前者就是通過(guò)公關(guān)、廣告或各種事件來(lái)宣傳產(chǎn)品;后者就是將產(chǎn)品曝光，產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率越高，知名度就越高。
我公司在進(jìn)入市場(chǎng)伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長(zhǎng)沙本地來(lái)說(shuō)就有了相對(duì)大的影響。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，長(zhǎng)沙只是我們的第一站，在公司運(yùn)作到有足夠資金的時(shí)候，我們會(huì)考慮向周邊及其他省市擴(kuò)張。相信那時(shí)候的宣傳力度會(huì)更盛大，可以這么說(shuō)，我們的品牌知名度是上升的。
我們?cè)谑袌?chǎng)定位的方向上也是運(yùn)用了文化它的特有性質(zhì)，即文化學(xué)習(xí)沒(méi)有人群年齡限制。但是我們?cè)谑袌?chǎng)細(xì)分定位、消費(fèi)者細(xì)分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領(lǐng)。因?yàn)榭紤]到中國(guó)的國(guó)情。中國(guó)目前家長(zhǎng)對(duì)孩子的教育投資是很舍得花錢(qián)的，還有在上班族，例如一些老板或者白領(lǐng)。他們?cè)谏罨蛘吖ぷ髦泻苄枰恍┚裆系臄U(kuò)充。這些為我們提供了實(shí)際操作的標(biāo)準(zhǔn)。
從另一方面講，單位品牌產(chǎn)品的價(jià)值差(價(jià)格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)我們?cè)趯?shí)際品牌決策中有很大的點(diǎn)醒作用;在激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段，依據(jù)需求彈性原理，價(jià)格越低，需求量越大，市場(chǎng)占有率也越大;因而單純以絕對(duì)的靜態(tài)價(jià)格數(shù)字衡量市場(chǎng)定位的高低是不準(zhǔn)確的。價(jià)值差的大小就意味著產(chǎn)品的附加值大小。附加值高，定位高;附加值低，定位低;所以定位高低關(guān)鍵看產(chǎn)品可以實(shí)現(xiàn)的價(jià)值差的大小。
另外，產(chǎn)品價(jià)值差乘以品牌知名度在乘以市場(chǎng)范圍，就是現(xiàn)在的品牌價(jià)值。我處在相對(duì)發(fā)達(dá)的長(zhǎng)沙作為公司地點(diǎn)，這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于公司現(xiàn)在來(lái)說(shuō)是很大的市場(chǎng)，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場(chǎng)范圍都何時(shí)的情況下，我們的品牌價(jià)值肯定是很高的。
但是由于價(jià)值差與知名度在不同的時(shí)期是會(huì)發(fā)生變化的，所以在不同的時(shí)期，品牌價(jià)值也是不同的;企業(yè)是否能夠長(zhǎng)期保持產(chǎn)品價(jià)值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒體發(fā)布率方面的名次、產(chǎn)品在市場(chǎng)占有率的名次)，就決定了品牌的價(jià)值是否穩(wěn)定，未來(lái)價(jià)值的升降趨勢(shì)。但是我們會(huì)努力的去隨著市場(chǎng)因素的變化調(diào)整公司戰(zhàn)略，以達(dá)到價(jià)值穩(wěn)定的目的。
除此之外，我相信我們的品牌價(jià)值在未來(lái)可以實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值，因?yàn)槲覀冊(cè)谖磥?lái)在媒體的投資力度、及未來(lái)的市場(chǎng)占有率幾個(gè)要素上都會(huì)是上升的。
這幾年興起的“補(bǔ)習(xí)熱”讓人們對(duì)“補(bǔ)習(xí)”的好奇心更加強(qiáng)烈。我們國(guó)家也十分重視“家教”的發(fā)展，新東方、考研培訓(xùn)、公務(wù)員培訓(xùn)就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進(jìn)步，才能不被市場(chǎng)所拋棄，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的培訓(xùn)大軍中占有一席之地。
4.2市場(chǎng)現(xiàn)狀分析。
近幾年來(lái)，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)以其獨(dú)特的文化魅力吸引了越來(lái)越多的人，無(wú)數(shù)的學(xué)生加入到補(bǔ)習(xí)的熱潮中;同時(shí)金融危機(jī)的爆發(fā)使得許多人看到了知識(shí)儲(chǔ)備力量的優(yōu)越性?？梢?jiàn)補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的發(fā)展是必然的，是順應(yīng)時(shí)代的潮流。
4.3市場(chǎng)定位。
1、目標(biāo)市場(chǎng)定位：為了補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的長(zhǎng)期推廣和企業(yè)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，我們根據(jù)市場(chǎng)需求、消費(fèi)水平、補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)發(fā)展?fàn)顩r等一系列因素做了科學(xué)的市場(chǎng)定位分析，將企業(yè)開(kāi)拓的首選定在長(zhǎng)沙，然后根據(jù)后期的辦學(xué)情況再在湖南株洲、湘潭等消費(fèi)層次高、人口密集的經(jīng)濟(jì)文化區(qū)進(jìn)行擴(kuò)張，隨后我們將目標(biāo)定位為全國(guó)，達(dá)到全國(guó)辦學(xué)的最終目標(biāo)。
2、目標(biāo)消費(fèi)群定位：中產(chǎn)階級(jí)以上(包括中產(chǎn)階級(jí))家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識(shí)儲(chǔ)備缺乏的老板等;以上兩個(gè)群體之外對(duì)補(bǔ)習(xí)有需要但部分條件不夠的人群。
4.4市場(chǎng)需求趨勢(shì)與公司招生規(guī)劃。
通過(guò)對(duì)長(zhǎng)沙市本地消費(fèi)群的市場(chǎng)調(diào)查，補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)的市場(chǎng)需求人數(shù)大致顯示在上方圖標(biāo)里。當(dāng)然潛在的消費(fèi)者數(shù)量不僅于此。
根據(jù)上面圖表，我們對(duì)未來(lái)幾年的生源人數(shù)做了一定預(yù)測(cè)，見(jiàn)下表：
學(xué)員招收人數(shù)說(shuō)明。
第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對(duì)我們的陌生，因此不會(huì)很多;第二、三年：此兩年由于宣傳及學(xué)員效果的影響，會(huì)吸引不少人參加進(jìn)來(lái)，而且預(yù)計(jì)學(xué)員數(shù)量會(huì)超過(guò)預(yù)期;第四、五年:人員會(huì)呈基數(shù)增加，公司本著“精益求精”的宗旨進(jìn)行學(xué)員教育，考慮到公司的本身容量以及教學(xué)人員的數(shù)量，公司會(huì)限制招生數(shù)量，以保證學(xué)員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會(huì)和前一年的人員數(shù)量持平。
4.5市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。
下面我們將從市場(chǎng)外部環(huán)境和企業(yè)內(nèi)部條件兩方面證明我們進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
(一)外部環(huán)境。
一、以的當(dāng)代大學(xué)生為培訓(xùn)教師是我公司非常大的特色。
二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價(jià)位，較高的質(zhì)量，一定會(huì)迎來(lái)廣大人民的歡迎。另外，補(bǔ)習(xí)越來(lái)越受到國(guó)家和政府的重視，在當(dāng)?shù)剞k學(xué)必將得到當(dāng)?shù)卣蜕鐣?huì)廣大人士的支持和幫助。
(二)內(nèi)部條件。
一、本公司會(huì)采取一系列高效的宣傳手段樹(shù)立公司在消費(fèi)者心目中的品牌形象，而長(zhǎng)沙這樣一個(gè)高效文化傳播地帶給了我們一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，同時(shí)我們也會(huì)通過(guò)本身的優(yōu)質(zhì)教學(xué)提高公司的知名度。這樣，在公司進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，能使我們率先搶占市場(chǎng)以及在與同類(lèi)機(jī)構(gòu)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。
二、我們公司的師資力量都是各學(xué)校各學(xué)院的成績(jī)好的大學(xué)生，都是專(zhuān)門(mén)為提高補(bǔ)習(xí)質(zhì)量專(zhuān)門(mén)招聘的的，因此，我們的補(bǔ)習(xí)培訓(xùn)成果必將成為同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)構(gòu)中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學(xué)校定在了各縣城的初中校區(qū)和高中校區(qū)內(nèi)，為我們的辦學(xué)提供了非常大的幫助。
4.6競(jìng)爭(zhēng)者分析。
目前我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩類(lèi)：
第一類(lèi)是專(zhuān)門(mén)課程的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，由于他們辦學(xué)時(shí)間相對(duì)較長(zhǎng)，開(kāi)課內(nèi)容與我們部分相似的關(guān)系，將對(duì)我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優(yōu)勢(shì)：首先，我們所教學(xué)的范圍比他們廣，不僅有各門(mén)學(xué)科知識(shí)，同時(shí)蘊(yùn)含了指導(dǎo)學(xué)員考試等方面的親身經(jīng)驗(yàn)，從多方位幫助學(xué)員提高知識(shí)儲(chǔ)備;其次，我們針對(duì)的消費(fèi)人群更廣，推廣補(bǔ)習(xí)的辦學(xué)目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴(kuò)招。
就第二類(lèi)補(bǔ)習(xí)課任老師來(lái)說(shuō)，由于個(gè)別老師開(kāi)課較早，影響較大，有了一定的品牌效應(yīng)，對(duì)我們占領(lǐng)一塊市場(chǎng)造成了一定困難，但是他們也有一個(gè)很大的缺陷：他們沒(méi)有一個(gè)固定的教學(xué)場(chǎng)所，辦學(xué)模式主要以強(qiáng)行灌輸為主，這使得本身不想進(jìn)行補(bǔ)習(xí)的同學(xué)心理上難以接受，培訓(xùn)的質(zhì)量自然無(wú)法提高，效果不明顯。
針對(duì)我們與競(jìng)爭(zhēng)者的比較，我們一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短，把我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，以達(dá)到與類(lèi)似機(jī)構(gòu)相區(qū)別的效應(yīng)，進(jìn)而讓消費(fèi)者去認(rèn)清我們公司與其它公司的不同之處。
5.1營(yíng)銷(xiāo)策略。
遵循市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律，立足公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，我們制定了明確的市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo)與計(jì)劃，并依據(jù)該目標(biāo)確定了詳實(shí)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
在創(chuàng)辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進(jìn)入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優(yōu)錄取的策略，以確保生源質(zhì)量并不斷提高本培訓(xùn)中心的知名度，成為湖南類(lèi)似培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的領(lǐng)頭羊。在不斷擴(kuò)大和完善長(zhǎng)沙本地現(xiàn)有辦學(xué)條件的同時(shí)，并將它定位為母公司，還將開(kāi)始準(zhǔn)備向其他周邊經(jīng)濟(jì)文化區(qū)擴(kuò)張，最后實(shí)現(xiàn)全國(guó)聯(lián)辦，從而達(dá)到國(guó)學(xué)文化推廣和盈利的雙豐收。
5.2營(yíng)銷(xiāo)手段。
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動(dòng)為輔。主要分三步走。
教育計(jì)劃書(shū)篇十五
2.通過(guò)實(shí)習(xí)提高自身的科學(xué)文化素質(zhì)和綜合素質(zhì)，以勝任現(xiàn)代教師崗位上的工作，為將來(lái)的教學(xué)工作打好基礎(chǔ)。
1.第一周，到實(shí)習(xí)學(xué)校報(bào)到，聽(tīng)從學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)安排，認(rèn)識(shí)自己的實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師及實(shí)習(xí)所在班級(jí)。在實(shí)習(xí)指導(dǎo)老師的幫助下熟悉學(xué)習(xí)環(huán)境及實(shí)習(xí)所在班級(jí)學(xué)生的學(xué)習(xí)及生活的基本情況。多與學(xué)生接觸，與學(xué)生打好良好的關(guān)系，為以后的教學(xué)及實(shí)習(xí)班主任工作打好基礎(chǔ)。觀摩指導(dǎo)教師的教學(xué)過(guò)程并完成相應(yīng)的聽(tīng)課記錄，在聽(tīng)課的同時(shí)總結(jié)出自己的講課方式。
2.第二周。繼續(xù)觀摩指導(dǎo)教師的教學(xué)過(guò)程，并幫助指導(dǎo)教師輔導(dǎo)學(xué)生，通過(guò)課余時(shí)間與學(xué)生接觸，了解學(xué)生的性格，以便在試講時(shí)能做到因材施教。與指導(dǎo)教師商量進(jìn)行試講，并認(rèn)真準(zhǔn)備教案，將教案拿給指導(dǎo)教師審閱并認(rèn)真修改，進(jìn)行1-2次試講。
3.第三周，在第二周的基礎(chǔ)上，一邊觀摩指導(dǎo)教師的授課，積累更多的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)自己的不足;一邊完成其他教案，并在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下修改教案，準(zhǔn)備授課材料，一切材料準(zhǔn)備好后，進(jìn)行試講。提前與指導(dǎo)教師商量組織一次班級(jí)活動(dòng)，提高自己的組織能力，引發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
4.第四周，繼續(xù)完成授課任務(wù)，完成教案及聽(tīng)課記錄。同時(shí)，完成實(shí)習(xí)、班主任總結(jié)及各項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，組織好書(shū)面材料，結(jié)束本次實(shí)習(xí)工作。
教育計(jì)劃書(shū)篇十六
教育實(shí)習(xí)是教師教育培養(yǎng)計(jì)劃的重要組成部分，是教師教育貫徹理論聯(lián)系實(shí)際原則、鞏固我們學(xué)生專(zhuān)業(yè)思想、對(duì)我們進(jìn)行教育教學(xué)技能訓(xùn)練、培養(yǎng)合格教師的一個(gè)重要措施。為了規(guī)范本次教育實(shí)習(xí)活動(dòng)，確保教育實(shí)習(xí)質(zhì)量，本人結(jié)合了本人的實(shí)際情況及要求，特制定了此個(gè)人跟班學(xué)習(xí)計(jì)劃：
1、嚴(yán)格遵守瓊臺(tái)師專(zhuān)和頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校----龍樓中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、虛心接受指導(dǎo)老師的指導(dǎo)，主動(dòng)與指導(dǎo)老師交流溝通，建交構(gòu)建***的師徒關(guān)系。
3、我會(huì)以最快的速度來(lái)了解我所帶的班級(jí)學(xué)生情況，盡快的適應(yīng)教學(xué)。
4、我會(huì)盡自己最大的努力教好自己所帶的班級(jí)，在課余時(shí)間里多關(guān)注學(xué)困生，讓他們也盡快能趕上來(lái)。
5、在進(jìn)入實(shí)習(xí)工作后,認(rèn)真批改每一位學(xué)生的作業(yè),按時(shí)給學(xué)生講解.
6、認(rèn)真完成自己的實(shí)習(xí)任務(wù)，如：(1)完成聽(tīng)課記錄，點(diǎn)評(píng);(2)每周自評(píng)本周學(xué)習(xí)體會(huì);(3)認(rèn)真寫(xiě)好教學(xué)教案。(4)在實(shí)習(xí)學(xué)校做一些教育調(diào)查。
7、能與指導(dǎo)老師交流心得體會(huì)，建交今后聯(lián)系的網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。
1、嚴(yán)格遵守瓊臺(tái)師專(zhuān)和頂崗實(shí)習(xí)學(xué)校----龍樓中心小學(xué)的紀(jì)律及規(guī)章制度，認(rèn)真完成各項(xiàng)學(xué)習(xí)任務(wù)。
2、認(rèn)真作好見(jiàn)習(xí)聽(tīng)課記錄,學(xué)習(xí)科任教師的教學(xué)方法,制定自己在實(shí)習(xí)階段符合本班的教學(xué)方案.
3、注意觀察自己所跟的班級(jí)學(xué)生情況,為接下來(lái)的實(shí)習(xí)工作打好鋪墊,針對(duì)學(xué)生來(lái)教好自己的每一節(jié)課.
4、虛心向科任教師請(qǐng)教實(shí)習(xí)階段將要接觸的教學(xué)內(nèi)容,認(rèn)真的備好以后所要教的教學(xué)教案,再交于科任教師給予指導(dǎo)、修改.