各種各樣的工作和學(xué)習(xí)經(jīng)歷都需要進(jìn)行總結(jié)。借鑒他人的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，可以幫助我們更好地總結(jié)和規(guī)劃自己的行動(dòng)。請(qǐng)謹(jǐn)慎引用范文中的觀點(diǎn)和數(shù)據(jù)，確保信息的準(zhǔn)確性和可靠性。
六一促銷活動(dòng)策劃篇一
童年的爛漫記憶猶新，童趣的快樂(lè)無(wú)比純真。六一兒童節(jié)到了，超市會(huì)做哪些促銷活動(dòng)呢?今天本站小編在這里為大家介紹一些超市六一兒童節(jié)促銷。
活動(dòng)方案。
歡迎大家閱讀!
一、促銷目的。
每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，在這一天，很多家長(zhǎng)會(huì)陪孩子出去玩，為了把握這次商機(jī)，心連心超市針對(duì)六一兒童節(jié)制定了。
促銷方案。
“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢(shì)能同時(shí)希望通過(guò)這次六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)，以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。
二、目標(biāo)受眾。
經(jīng)過(guò)心連心超市或者來(lái)心連心超市購(gòu)物的有家長(zhǎng)陪同的4——15歲的小朋友。
三、促銷實(shí)施方案。
1、促銷實(shí)施主題。
“慶六一，歡樂(lè)送。活動(dòng)多，禮品多?！?BR> 2、促銷時(shí)間。
20xx年5月27日——20xx年6月3日。
3、促銷商品。
主要是兒童類消費(fèi)品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。
4、促銷宣傳。
賣場(chǎng)海報(bào)。
人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對(duì)過(guò)往的人進(jìn)行宣傳(主要針對(duì)帶著小朋友的家長(zhǎng))，吸引他們進(jìn)來(lái)參加促銷活動(dòng)。
派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大本次促銷的知名度。
5、促銷方式：
(1)兒童類商品88折銷售。
活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市。
活動(dòng)對(duì)象：任意消費(fèi)者。
活動(dòng)內(nèi)容：在本次活動(dòng)期間，購(gòu)買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場(chǎng)6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤(rùn)和銷售量來(lái)確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送。
活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具活動(dòng)內(nèi)容：1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購(gòu)物發(fā)票免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具一個(gè)。
(3)個(gè)個(gè)有獎(jiǎng)，禮品大放送。
活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎(jiǎng)。
特等獎(jiǎng)1名：英漢電子詞典。
二等獎(jiǎng)10名：乒乓球拍一副。
三等獎(jiǎng)50名：鉛筆一只。
安慰獎(jiǎng)：心連心促銷氣球一只。
(4)免費(fèi)攝影機(jī)會(huì)放送。
活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)獎(jiǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：心連心超市與附近的攝影樓進(jìn)行合作，凡在物美超市消費(fèi)滿200元的消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取免費(fèi)的攝影券，家長(zhǎng)可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進(jìn)行1張10寸照片的拍攝并沖洗照片。
(6)魔術(shù)智慧片拼圖比賽。
活動(dòng)時(shí)間：5月31日至6月1日兩天早上9點(diǎn)——11點(diǎn)，下午3點(diǎn)——5點(diǎn)。一共舉行24次比賽。
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市門口廣場(chǎng)。
活動(dòng)對(duì)象：4——15歲的小朋友。比賽分組：4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個(gè)小朋友。拼圖的難度一次增加。
活動(dòng)限時(shí)：8分鐘。
活動(dòng)內(nèi)容：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將打亂的拼圖拼好，在比賽規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領(lǐng)取氣球一個(gè)，同時(shí)每場(chǎng)比賽第一個(gè)完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一只。
(7)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽。
活動(dòng)時(shí)間：5月31日至6月1日兩天早上8點(diǎn)30——11點(diǎn)，下午2點(diǎn)——5點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市門口廣場(chǎng)。
活動(dòng)對(duì)象：4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。
活動(dòng)限時(shí)：5分鐘。
活動(dòng)內(nèi)容：參加比賽的家庭選出一位家長(zhǎng)和小朋友一起參加本次活動(dòng)。由家長(zhǎng)比劃所出的物品，寶寶來(lái)猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個(gè)小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個(gè)小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。
四、促銷注意事項(xiàng)。
1、保證比賽和抽簽的公平性。
在本次促銷活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長(zhǎng)的不滿和反感，提高顧客對(duì)我們物美超市的認(rèn)可度。
2、保證獎(jiǎng)品存量足夠。
由于本次促銷活動(dòng)，需要放松很多的獎(jiǎng)品，我們要確認(rèn)獎(jiǎng)品存量的足夠，避免有顧客來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品或者抽取獎(jiǎng)品時(shí)，獎(jiǎng)品卻不夠的尷尬情況。
3、提早準(zhǔn)備好比賽現(xiàn)場(chǎng)。
提早搭建好比賽的場(chǎng)地，工作人員早點(diǎn)就位，防止小朋友來(lái)了，比賽現(xiàn)場(chǎng)由于一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現(xiàn)場(chǎng)還沒搭建好、話筒出現(xiàn)問(wèn)題等原因。
4、確保活動(dòng)的安全性。
確保本次促銷活動(dòng)中人員安全，避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形，比如說(shuō)小朋友私自去搶獎(jiǎng)品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個(gè)來(lái)到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來(lái)，愉快地走。
5、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造。
節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
一、活動(dòng)主題：快樂(lè)兒童節(jié)兒童好禮大放送。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日至3日。
三、活動(dòng)思路：“孩子是祖國(guó)的未來(lái)”，兒童節(jié)現(xiàn)在不僅僅是孩子的節(jié)日，更是家長(zhǎng)的節(jié)日、也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì);不僅僅能帶動(dòng)人氣、促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能構(gòu)建良好的企業(yè)形象、增強(qiáng)品牌的勢(shì)能。
四、活動(dòng)形式：
1、少兒遙控車大賽：5月26日開始報(bào)名，5月31日開始布場(chǎng)熟悉場(chǎng)地及賽道、6月1日上午開始預(yù)賽、6月1日晚上參加決賽;(黃州商場(chǎng)、黃商購(gòu)物中心同時(shí)進(jìn)行)。
活動(dòng)說(shuō)明：
a、指定賽道、指定路線、跑完一圈;時(shí)間最短為獲勝者;。
b、可自帶遙控車也可用商場(chǎng)提供的賽車參加比賽;。
c、遵守比賽規(guī)則聽從裁判安排維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;。
d、跑完整個(gè)賽道一圈時(shí)間不得超過(guò)4分鐘超過(guò)為淘汰;。
e、在比賽過(guò)程中不得用自己的遙控器控制干擾比賽人員，否則取消比賽資格。
2、陀螺戰(zhàn)斗王挑戰(zhàn)賽：5月26日開始報(bào)名、5月31日開始布置場(chǎng)地試練、6月1日開始挑戰(zhàn)、以優(yōu)勝者為挑戰(zhàn)者、連登挑戰(zhàn)者10局可獲得兒童節(jié)禮品一份。
截止6月1日晚8點(diǎn)30分的勝利者為冠軍獲得者，獎(jiǎng)品：黑暗蛇妖攻擊型脫落一套(含托盤一個(gè))(在黃商購(gòu)物中心門前舉行)。
3、邀請(qǐng)幼兒園小朋友參加慶“六一”兒童專場(chǎng)(5月31日至6月3日期間);
4、廠商兒童節(jié)文藝匯演(各部門經(jīng)理在5月28日前報(bào)到辦公室徐德勝經(jīng)理處登記、安排具體時(shí)間。
5、商品促銷輔助活動(dòng)：(快樂(lè)兒童節(jié)、開心轉(zhuǎn)獎(jiǎng)人人有禮)。
a：5月31日至6月3日在黃商兩賣場(chǎng)購(gòu)物滿61元可參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng);多買多轉(zhuǎn)單票3次封頂;100%中獎(jiǎng)。
7、5月25日各個(gè)部門商品促銷內(nèi)容交廣告部、5月29日開始電視字幕集中宣傳。
8、廣告形式。
一、活動(dòng)時(shí)間。
xx月xx日——xx月xx日。
二、促銷活動(dòng)內(nèi)容。
超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一。
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品。
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;。
活動(dòng)三：滿200送兒童水壺。
單張小票滿200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來(lái)臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。
三、公關(guān)活動(dòng)。
活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書法家。
活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
活動(dòng)二、五子棋比賽。
兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
四、注意事項(xiàng)。
3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
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六一促銷活動(dòng)策劃篇二
重陽(yáng)節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽(yáng)節(jié)在10月19日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個(gè)旺季中間，以此進(jìn)行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷售額。同時(shí)，本著“旺季做強(qiáng)，淡季做大”的原則，還可以借此加強(qiáng)企業(yè)形象力的提升。
菊品為尚，情濃重陽(yáng)。
20xx年x月x—x日。
1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—xx商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場(chǎng)。
活動(dòng)期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣常。
2.“歡樂(lè)九月九，好戲天天有”戲院專場(chǎng)演出。
商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。
3.全場(chǎng)舉辦“購(gòu)物重陽(yáng)節(jié)，好戲送不停”活動(dòng)。
活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物，百貨類滿100元的.顧客，可獲贈(zèng)精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值100元消費(fèi)卷，以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購(gòu)物送福”
在保健用品、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開展“購(gòu)物送福”活動(dòng)，即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國(guó)結(jié)，以求為到本商場(chǎng)購(gòu)物的每位顧客及其家庭帶來(lái)一份平安、吉祥。
5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)。
商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場(chǎng)購(gòu)物滿600元，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛心。（此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受）。
菊品為尚，師德崇高—九九重陽(yáng)賞菊書畫會(huì)。
1）重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日，邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品，所有書畫作品在賣場(chǎng)展示一周。
2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的“誠(chéng)信監(jiān)督員”，堅(jiān)督賣場(chǎng)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)狀況。
該活動(dòng)一方面沿襲了重陽(yáng)節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。
1.硬廣：晚報(bào)周三10半彩，快報(bào)周四半版彩。
2.軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與，發(fā)布軟文。
六一促銷活動(dòng)策劃篇三
促銷主題：
1、讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)。
2、三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
3、貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜。
活動(dòng)時(shí)間：
3月3日——3月9日。
活動(dòng)對(duì)象：
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，參與者一般選定是女性，年齡大部分是18歲—45歲。
活動(dòng)目的：
1、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源;。
2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度)，提升顧客忠誠(chéng)度;。
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都迥然不同：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要應(yīng)用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
抽獎(jiǎng)促銷案例：
促銷主題一：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)。
在1個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)，在美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：
上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;。
上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
促銷主題二：專為女性預(yù)備的雙重厚禮。
活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在美容院買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：
1)手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);。
2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);。
操作細(xì)則：
2)在消費(fèi)者購(gòu)買滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))。
4)國(guó)家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào);。
5)中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取，若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得秀顏防曬霜一支。
促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加**元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。
有獎(jiǎng)問(wèn)答。提的問(wèn)題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù)，為她們著想。
促銷主題三：貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜。
活動(dòng)內(nèi)容：
隨著人們的健康意識(shí)和美容意識(shí)的增強(qiáng)，三八婦女節(jié)對(duì)美容市場(chǎng)有很大的拉動(dòng)，也有越來(lái)越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友。
今年三八婦女節(jié)，美容院也可推出以美容卡為主題的促銷活動(dòng)，以“給親朋好友驚喜”為主題，將美容的理念拓展到“心”的層面。可以針對(duì)三八婦女節(jié)推出特別版本的美容卡。
六一促銷活動(dòng)策劃篇四
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的.企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類：
第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠。
例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢或牛奶+桶油=58塊錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）。
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)。
歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷。
說(shuō)明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。
（一）新春到，“?！彼偷?！活動(dòng)時(shí)間：2月10日開始。
購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）。
（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17。
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條！
（三）特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日。
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
（四）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么。
活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日（初一至初十）。
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把。
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）。
（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！
活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月27日（初十）。
團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的衣服一件。
團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒。
團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒。
團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒。
六一促銷活動(dòng)策劃篇五
目前市場(chǎng)上的普通蔬菜因?yàn)榛?、農(nóng)藥、催熟劑、保鮮劑的大量使用遭到了嚴(yán)重污染，有些菜農(nóng)為了減少蟲害的襲擊，竟讓用農(nóng)藥浸泡過(guò)的種子培育幼苗。這不僅使得蔬菜表面附著了一層厚厚的有害物質(zhì)，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對(duì)消費(fèi)者的健康來(lái)說(shuō)都是無(wú)形的殺手。另外，一些超市和菜攤上出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不全是無(wú)害蔬菜，對(duì)人類的健康還是有很大影響的。病來(lái)如山倒，每個(gè)人都希望有一個(gè)健康的身體，“癌”字的結(jié)構(gòu)就可以清楚地告訴我們很多疾病都是病由口入。所以預(yù)防疾病，應(yīng)該把好口關(guān)。蔬菜是人們每天飲食的一大部分，注意蔬菜安全勢(shì)在必行。與此同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的消費(fèi)需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品(通過(guò)應(yīng)用無(wú)公害的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)定，允許使用無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志的蔬菜)，迎合了人們的這種需求。
目前武漢市場(chǎng)還沒有形成綠色蔬菜的。
規(guī)模經(jīng)營(yíng)，康樂(lè)公司的綠色蔬菜在武漢市場(chǎng)可以說(shuō)處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，人們對(duì)它的認(rèn)知度、重視度、接受度還不夠。如何讓更多的武漢市民接受綠色蔬菜這個(gè)健康產(chǎn)品，如何開拓武漢市場(chǎng)成了康樂(lè)公司面臨的問(wèn)題。
1、提高武漢市民對(duì)綠色蔬菜的消費(fèi)意識(shí)，使綠色蔬菜的消費(fèi)量達(dá)到武漢市民蔬菜消費(fèi)總量的60%--70%。
2、使80%--90%中高端用戶消費(fèi)綠色蔬菜。
3、提高低端用戶對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)知度。
通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查得出如下結(jié)論：
1、對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)知度：45%的人無(wú)法定位何為綠色蔬菜;22%的人認(rèn)為顏色是綠色的為綠色蔬菜;22%的人沒有聽說(shuō)過(guò)綠色蔬菜;11%的人在市面上沒有見過(guò)綠色蔬菜。
2、購(gòu)買蔬菜時(shí)的影響因素：50%的人看重新鮮程度;29%的人看重營(yíng)養(yǎng)價(jià)值;13%的人看重污染程度;8%的人看重價(jià)格。
3、潛在需求度：62%的消費(fèi)者不放心現(xiàn)在使用的蔬菜，希望買到安全可靠的蔬菜。
4、購(gòu)買渠道選擇：57%的消費(fèi)者想在超市買到綠色蔬菜;24%的消費(fèi)者希望在綠色蔬菜專營(yíng)店買到;19%的消費(fèi)者選擇在菜場(chǎng)買到。
5、市場(chǎng)所能接受的綠色蔬菜的價(jià)格：大多數(shù)消費(fèi)者希望綠色蔬菜的價(jià)格高于普通蔬菜的程度小于10%。
6、對(duì)包裝的需求度：47%的人對(duì)包裝無(wú)要求，28%的人覺得需要包裝，25%的人覺得不需要包裝。
7、對(duì)脫水干菜的需求度：54%的人愿意購(gòu)買脫水蔬菜，33%的人原意購(gòu)買新鮮的蔬菜，13%的人持無(wú)所謂態(tài)度。
8、消費(fèi)者的年齡分布：56%的購(gòu)買者是老年人，年齡在50歲以上;22%的人是中年人，年齡在30—40歲;22%的人是青年人，年齡在20—30歲。
9、消費(fèi)者的文化程度：44%的消費(fèi)者為大專以上學(xué)歷，34%的消費(fèi)者為高中學(xué)歷，22%的消費(fèi)者為初中以下學(xué)歷。
10、采購(gòu)用途：84%的人購(gòu)買蔬菜是為自己的家庭食用，16%的人是為集體采購(gòu)。
11、消費(fèi)者的家庭收入情況：47%的人家庭月收入在20xx元以上，37%的人在1000—20xx元，16%的人在1000元以下。
優(yōu)勢(shì)(strengths)：
1、技術(shù)含金量高，難以為對(duì)手模仿。
2、無(wú)污染，健康安全。
3、產(chǎn)品特征迎合目前消費(fèi)潮流。
劣勢(shì)(weaknesses)。
1、成本高，售價(jià)高。
2、不易保鮮，生產(chǎn)周期長(zhǎng)。
3、市場(chǎng)秩序紊亂，價(jià)格定位沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不容易形成規(guī)范經(jīng)營(yíng)。
4、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)要求高，難以形成大批量生產(chǎn)。
5、目前公司品牌在武漢沒有知名度。
機(jī)會(huì)(opportunities):。
1、市場(chǎng)上同類產(chǎn)品沒有形成規(guī)模，沒有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、城市人員素質(zhì)整體較高便于宣傳和理解。
3、不滿足現(xiàn)狀，對(duì)綠色蔬菜有很高的潛在要求。
4、收入增加引發(fā)市場(chǎng)需求的變化，安全優(yōu)質(zhì)的綠色蔬菜日益受到消費(fèi)者的歡迎。
5、時(shí)尚心理嚴(yán)重，綠色蔬菜定位于時(shí)尚消費(fèi)，有望引起隨從效應(yīng)和消費(fèi)熱潮。
6、中部崛起，國(guó)家資金投放加大，人們生活水平有待提高。
7、武漢飲食文化濃厚，飲食考究，注重飲食質(zhì)量。
威脅(threats)。
1、市民對(duì)綠色蔬菜認(rèn)識(shí)不足，對(duì)其標(biāo)準(zhǔn)難以定位。
2、主要購(gòu)買人員56%是老年人，對(duì)新生事物接受度低。
3、外觀上難以區(qū)分，消費(fèi)者仍會(huì)購(gòu)買價(jià)格低廉的普通蔬菜，菜販可能以假亂真。
4、目前對(duì)蔬菜的鑒定技術(shù)不成熟，難以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，容易假冒。
(一)產(chǎn)品策略。
綠色蔬菜由于其自身特點(diǎn)，不易儲(chǔ)存、營(yíng)養(yǎng)成分流失、生產(chǎn)周期長(zhǎng)。在生產(chǎn)和種植綠色蔬菜的過(guò)程中應(yīng)該注意如下方面：
第一、應(yīng)考慮蔬菜相對(duì)于普通蔬菜的知曉度和信任度比較低，所以可以與某個(gè)農(nóng)業(yè)研究所合作，利用他們的高科技進(jìn)行種植，達(dá)到高質(zhì)量和多產(chǎn)的效果，這樣做也容易使用戶信任公司的產(chǎn)品，從而樂(lè)于購(gòu)買。
第二、蔬菜種類雖然繁多，但根據(jù)調(diào)查資料顯示，應(yīng)集中力量生產(chǎn)消費(fèi)者最喜愛的蔬菜，如黃瓜、西紅柿、豆角、冬瓜、花菜。
第三、顧客購(gòu)買蔬菜時(shí)最關(guān)注的就是蔬菜的新鮮度，應(yīng)每天按時(shí)向各銷售點(diǎn)供應(yīng)當(dāng)天的蔬菜，確保其新鮮度，保證其健康營(yíng)養(yǎng)，從而使消費(fèi)者相信產(chǎn)品質(zhì)量。
第四、根據(jù)調(diào)查，25%的消費(fèi)者認(rèn)為不需要包裝，47%的人認(rèn)為無(wú)所謂。由此可知我們的產(chǎn)品不需要特別包裝。這樣可以方便用戶根據(jù)自己的需要自由購(gòu)買。若給產(chǎn)品加上包裝會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)方面的問(wèn)題：
其一，每個(gè)消費(fèi)者的需求量不一樣，不容易根據(jù)量來(lái)包裝。若包裝的數(shù)量過(guò)大，反而會(huì)影響銷售，用戶會(huì)放棄購(gòu)買。
其二，給產(chǎn)品加上包裝會(huì)增加成本而提高價(jià)格。與普通蔬菜相比，綠色蔬菜科技含量高，成本本來(lái)就高。而消費(fèi)者認(rèn)為綠色蔬菜的價(jià)格最多應(yīng)比普通蔬菜高10%，所以增加包裝會(huì)增加用戶購(gòu)買負(fù)擔(dān)。
第五、采用統(tǒng)一商標(biāo)策略，公司的商標(biāo)在其他市場(chǎng)上已經(jīng)獲得了較高的聲譽(yù)，此種策略有利于公司利用已經(jīng)取得聲譽(yù)的商標(biāo)將綠色蔬菜帶入武漢這一新市場(chǎng)，同時(shí)為公司創(chuàng)造品牌忠誠(chéng)者，增加重復(fù)購(gòu)買的消費(fèi)者，樹立公司形象，獲得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信任，從而更容易推出新產(chǎn)品。
第六、根據(jù)消費(fèi)者的口味和市場(chǎng)環(huán)境。
及其季節(jié)的變化增減產(chǎn)品項(xiàng)目，改進(jìn)原有產(chǎn)品或增減產(chǎn)品的生產(chǎn)量，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化。
(二)價(jià)格策略。
1、滲透定價(jià)：?jiǎn)柧碇酗@示57.8%的人認(rèn)為能接受高于普通蔬菜10%的價(jià)格，我們的產(chǎn)品剛剛進(jìn)入武漢市場(chǎng)，所以我們就以低于這個(gè)預(yù)期價(jià)格的價(jià)格銷售，力爭(zhēng)獲得最高的銷售量和最大的市場(chǎng)占有率。
2、數(shù)量折扣：當(dāng)用戶購(gòu)買我們的綠色蔬菜達(dá)到一定數(shù)額或者有團(tuán)購(gòu)時(shí)，我們給予一定的折扣。
3、季節(jié)折扣：由于蔬菜具有很強(qiáng)的季節(jié)性，我們對(duì)時(shí)令蔬菜采取適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)銷售，對(duì)反季節(jié)的蔬菜，稍微提高價(jià)格出售。
4、尾數(shù)定價(jià)：(尾數(shù)定價(jià)指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉、求實(shí)心理，制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數(shù)。)消費(fèi)者對(duì)蔬菜價(jià)格的尾數(shù)存有某種心理狀態(tài)，會(huì)覺得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。所以我們對(duì)于蔬菜的零售價(jià)格定位采用此方法。
5、在超市和專營(yíng)店根據(jù)具體情況靈活定價(jià)。
(三)渠道策略。
1、分銷渠道類型。
“綠色蔬菜”由于其生產(chǎn)過(guò)程中的嚴(yán)格工藝，可以說(shuō)是一種技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，而且不易儲(chǔ)放、營(yíng)養(yǎng)成分易流失、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、單位價(jià)值低、附加服務(wù)少，且購(gòu)買批量小而分散。根據(jù)我們的調(diào)查，90%的人在購(gòu)買蔬菜時(shí)最看重新鮮度，這要求銷售的核心在于速度，因此需要每天按時(shí)上新貨并收回前一天的剩余蔬菜以保證其新鮮度。這些特點(diǎn)也要求選擇一種直接和以超市為零售商的間接營(yíng)銷模式相結(jié)合的渠道。我們采取的具體形式為：
(1)接受用戶的電話訂貨或者網(wǎng)上訂購(gòu)。采用送貨上門服務(wù)，既保證蔬菜的新鮮，又提高顧客忠誠(chéng)度。
(2)設(shè)計(jì)綠色蔬菜專營(yíng)店。
這一銷售形式具有購(gòu)買方便，可信度高的特點(diǎn)，減少了銷售環(huán)節(jié)，降低了營(yíng)銷成本。集中營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，降低價(jià)格。
(3)產(chǎn)品進(jìn)入武漢的大型超市。
調(diào)查顯示，68.75%的人選擇在超市購(gòu)買綠色蔬菜，僅有18.75%的人會(huì)在菜場(chǎng)購(gòu)買綠色蔬菜。
2、渠道管理。
(1)分銷商選擇。
有實(shí)力進(jìn)入上述賣場(chǎng);。
具有較強(qiáng)的配送能力;。
有豐富的農(nóng)產(chǎn)品或快速消費(fèi)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
(2)分銷商激勵(lì)。
獨(dú)家分銷，保證較高利潤(rùn)。
(3)分銷商工作評(píng)價(jià)。
根據(jù)合同要求進(jìn)行周、月、季及年度考核，如銷售額、銷售量、退貨率、供貨質(zhì)量、與公司合作效率等指標(biāo)，并根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲及調(diào)整。
總體思路：
前期密集型廣告宣傳后全面上市。
上市后利用媒體報(bào)道跟進(jìn)宣傳。
用展覽會(huì)等方式補(bǔ)充宣傳。
根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整廣告及促銷策略。
(資料來(lái)源：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué))。
課堂作業(yè)：在此案例中，營(yíng)銷策劃的理念是如何形成的?康樂(lè)公司制定了怎樣的營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)這一理念!
六一促銷活動(dòng)策劃篇六
(一)活動(dòng)目的：
通過(guò)春節(jié)期間的促銷活動(dòng)，提高商場(chǎng)銷售額，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間提高平均銷售額達(dá)20%以上，提升百貨商場(chǎng)在消費(fèi)者心中的地位。
(二)活動(dòng)主題：
魅力龍年，驚喜連連。
(三)活動(dòng)時(shí)間：
20__年1月16日——20__年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)。
(四)活動(dòng)地點(diǎn)：
百貨商場(chǎng)及商場(chǎng)門口的廣場(chǎng)區(qū)域。
(五)活動(dòng)范圍：
全場(chǎng)糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。
(六)活動(dòng)方式：
第一重驚喜：全場(chǎng)滿100送20。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡于活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)一次性購(gòu)買滿100元即可在交款時(shí)立即減去20元。
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿100元或超過(guò)100元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免20元。
活動(dòng)細(xì)則：
2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免20元;。
4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì);。
5、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。
配合部門：
2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購(gòu)員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免活動(dòng)中顧客投訴;。
3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。
第二重驚喜：超值禮品瘋狂送。
第三重驚喜：折扣盛宴3折起。
第四重驚喜：全場(chǎng)滿100送10元購(gòu)物券。
(七)活動(dòng)對(duì)象：
商場(chǎng)附近的居住人群。
(八)媒體配合：
1、dm單、報(bào)紙廣告。
活動(dòng)開始前兩天(20__年1月14——15日)開始在報(bào)紙上刊登百貨商場(chǎng)“魅力龍年，驚喜連連”活動(dòng)的宣傳，同時(shí)在各人流量大的路口分發(fā)dm單，把活動(dòng)宣傳出去。此外，在dm單和報(bào)紙上附贈(zèng)優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。
2、電視廣告。
活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來(lái)看這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。
3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動(dòng)。
pop廣告主要包括：
產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計(jì)等)。
促銷pop設(shè)計(jì)(如吊旗pop設(shè)計(jì)、立牌pop設(shè)計(jì)等)。
賣場(chǎng)pop設(shè)計(jì)(促銷打折牌pop設(shè)計(jì)、x展架設(shè)計(jì)等)。
優(yōu)勢(shì)：pop廣告具有很高的廣告價(jià)值，而且其成本不高;對(duì)于任何經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。
2、公關(guān)。
在活動(dòng)過(guò)程中，邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。
3、整合營(yíng)銷傳播。
整個(gè)活動(dòng)，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“?；⒂骸边@個(gè)主題，強(qiáng)調(diào)喜迎新春，與消費(fèi)者同慶，而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品。
(九)前期籌備：
1、操作相關(guān)部門：
活動(dòng)操作總指揮：總經(jīng)辦。
促銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、宣傳，場(chǎng)內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作。
前臺(tái)部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換、獎(jiǎng)券的發(fā)放、舞臺(tái)的搭建、活動(dòng)的解釋工作。
工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺(tái)的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位。
保安部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
采購(gòu)中心：聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)、贈(zèng)品。
其他部門積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開展、執(zhí)行和落實(shí)。
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六一促銷活動(dòng)策劃篇七
10月夏秋交替，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
：常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
·特價(jià)。
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
·買贈(zèng)。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購(gòu)。
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。
·限時(shí)搶購(gòu)。
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
那么接下來(lái)，你的十一化妝品促銷活動(dòng)有譜了嗎?
六一促銷活動(dòng)策劃篇八
在我國(guó)傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個(gè)“大家”的感覺，充分展現(xiàn)出社區(qū)熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，特制定本實(shí)施方案。
：充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風(fēng)尚、新面貌等時(shí)代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。通過(guò)組織文明歡慶的游園活動(dòng)，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動(dòng)之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識(shí)，從而讓新一年充滿蓬勃生機(jī)，凝聚民心，推進(jìn)社區(qū)文化工作向暨定目標(biāo)奮進(jìn)!
1組長(zhǎng)：王嘉陵
2、副組長(zhǎng)：徐兵、萬(wàn)柳
3、成員：社區(qū)工會(huì)聯(lián)合會(huì)委員、各單位工會(huì)主席
區(qū)居干等。預(yù)計(jì)發(fā)出3000張游園券(單位工會(huì)1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完為止。
。
：社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場(chǎng))
1、猜謎語(yǔ)100條：游戲規(guī)則：參加者記住自認(rèn)為能猜中謎語(yǔ)的編號(hào)，向工作人員作答，正確的中獎(jiǎng)，(一票一答)，此條中獎(jiǎng)后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續(xù)答。
2、端乒乓球行走：游戲規(guī)則:來(lái)回10米，記時(shí)30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。
3、籃球投籃：兩分線投籃，投進(jìn)中獎(jiǎng)。
4、足球射門：10米距離踢進(jìn)規(guī)定的門內(nèi)。
5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉(zhuǎn)3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。
6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。
7、超級(jí)保齡球：3瓶礦泉水?dāng)[成三角形，5米外用足球當(dāng)保齡球?qū)?個(gè)礦泉瓶同時(shí)打到即勝出。
8、吹乒乓球：杯子4個(gè)，裝滿水排成一豎排，把第一個(gè)杯子里的.乒乓球吹到2、3、4個(gè)杯子里勝出。
9、趣味組詞：從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)依次抽出3個(gè)字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。
10、圈套實(shí)物：一票領(lǐng)3個(gè)圈，在一定距離扔向固定的地面實(shí)物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領(lǐng)走。
11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領(lǐng)3個(gè)圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領(lǐng)走大獎(jiǎng)。
1、1月9日前召開各單位工會(huì)主席、物業(yè)小區(qū)負(fù)責(zé)人和居民組長(zhǎng)會(huì)議，傳達(dá)社區(qū)xx年迎春游園活動(dòng)安排和部署。
2、1月10日在各小區(qū)醒目地點(diǎn)張貼游園“海報(bào)”并公布活動(dòng)項(xiàng)目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動(dòng)興趣。
3、1月13日上午布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，逢雨照常進(jìn)行，活動(dòng)內(nèi)容將隨機(jī)應(yīng)變?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場(chǎng)充滿節(jié)日喜慶。
在活動(dòng)開始前，社區(qū)組織簡(jiǎn)單儀式，講明組織這次活動(dòng)地目的和意義，加強(qiáng)活動(dòng)紀(jì)律教育，做到：
1、自覺遵守紀(jì)律，聽從工作人員指揮，按序排隊(duì)，做到文明禮讓、歡樂(lè)祥和。
2、在游園過(guò)程中注意人身安全和現(xiàn)場(chǎng)的治安防范。
3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動(dòng)場(chǎng)所的衛(wèi)生清潔，
4、車輛按指定位置停放。
六一促銷活動(dòng)策劃篇九
1、以“五·一”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，促進(jìn)商貿(mào)城內(nèi)電動(dòng)車以及其它產(chǎn)品和商業(yè)地產(chǎn)銷售，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
2、迎五·一小長(zhǎng)假通過(guò)和電視臺(tái)合作，最大限度地提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商業(yè)地產(chǎn)的銷售業(yè)績(jī)。
趕“五·一”大集，撞特大幸運(yùn)。洲盛電動(dòng)車集現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派送驚喜一：買電動(dòng)車到洲盛，總裁親臨現(xiàn)場(chǎng)簽售，品牌電動(dòng)車狂降，搶！
驚喜二：購(gòu)車中大獎(jiǎng)，喜中0元電動(dòng)車派送，喜！驚喜三：電動(dòng)車0元起拍，價(jià)格低！
驚喜四：買商鋪到洲盛，總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽售，旺鋪惠恩八千，賺！
20xx年4月30日至5月1日。
射陽(yáng)電視臺(tái)洲盛商貿(mào)城。
1、報(bào)名特惠。
凡報(bào)名有意向參加電動(dòng)車五·一團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的客戶，即送洲盛購(gòu)車補(bǔ)貼金券100元及洲盛商貿(mào)城購(gòu)房抵金券5000元。(憑購(gòu)車發(fā)票和補(bǔ)貼金券到洲盛領(lǐng)取)。
2、總裁簽售底價(jià)買車、總經(jīng)理簽售特惠購(gòu)鋪。
五·一活動(dòng)期間總裁簽售電動(dòng)車保證市場(chǎng)最低價(jià)；總經(jīng)理簽售商鋪特惠八千元。
3、趕大集、碰好運(yùn)。
凡在“五·一”期間來(lái)洲盛趕大集的客戶憑宣傳單頁(yè)的抽獎(jiǎng)券直接參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品可以有商家提供小商品），上下午各組織抽獎(jiǎng)三次共送六十組時(shí)令商品。
操作要點(diǎn)：參加六個(gè)品牌的商家每家準(zhǔn)備十份抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品市面價(jià)值不低于50元。
4、0元起拍。
以0元起拍電動(dòng)車，烘托現(xiàn)場(chǎng)低價(jià)搶拍電動(dòng)車的氛圍。
5、驚喜抽大獎(jiǎng)。
凡在“五·一”活動(dòng)期間當(dāng)日所有品牌累計(jì)銷售滿50輛為一組，現(xiàn)場(chǎng)抽取免費(fèi)購(gòu)車大獎(jiǎng)一名。
操作要點(diǎn)：購(gòu)車客戶憑購(gòu)車發(fā)票到洲盛商貿(mào)城領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，中獎(jiǎng)客戶由商家當(dāng)場(chǎng)返還購(gòu)車款，返還購(gòu)車款項(xiàng)由各商家按銷售比例分?jǐn)偂?BR> 1、發(fā)放彩頁(yè)50000份。
可從活動(dòng)前10天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。發(fā)放人員有商家組織人員按區(qū)域進(jìn)行發(fā)放，要求進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、學(xué)校門口、菜場(chǎng)等人員密集點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，這樣宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)精準(zhǔn)有效。
2、電視宣傳。
一是電視滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前10天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。二是制作15秒宣傳短片(此制作配音要專業(yè)人員)，在電視臺(tái)黃金段以15秒十15秒形式播出，保證最廣泛的傳達(dá)信息。
3、街頭造勢(shì)。
活動(dòng)期間可以利用腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)宣傳，烘托五·一喜慶的氣氛和達(dá)到“洲盛商貿(mào)城”節(jié)日促銷廣而告之的目的。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游車造勢(shì)。
活動(dòng)前5天在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)不停的巡回超勢(shì)，并在巡游車上告知活動(dòng)細(xì)則。
5、戶外廣告。
公交車、出租led大屏，縣城戶外廣告牌。
1、樓盤裝點(diǎn)。
設(shè)置拱門在樓盤內(nèi)外烘托氣氛，紅紅火火的氣勢(shì)，營(yíng)造節(jié)日氛圍，宣傳電動(dòng)車砍價(jià)及趕大集措施。
2、街道渲染。
在街道主要地段懸掛橫幅，使促銷活動(dòng)隨處可見，直擊人眼球，目及之處皆有感染。
3、環(huán)境布置。
設(shè)計(jì)制作五·一主題廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛，門外設(shè)置大型拱門，室內(nèi)外設(shè)立大型主題展版。
4、場(chǎng)地布置。
活動(dòng)場(chǎng)地在商貿(mào)城北廣場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)分六塊方陣，舞臺(tái)搭建在場(chǎng)地中心。
六一促銷活動(dòng)策劃篇十
一、在促銷方式和促銷內(nèi)容上要注重與競(jìng)品的差異化，盡量不要模仿競(jìng)品，注重通過(guò)差異化來(lái)贏得消費(fèi)者的眼球以及渠道商的配合，進(jìn)而搶占市場(chǎng)先機(jī)。實(shí)踐證明差異化就是營(yíng)銷力!!
三、要充分利用價(jià)格手段。在淡季要注意養(yǎng)價(jià)，保護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格形象，在旺季利用價(jià)格空間開展閃電式、大力度的促銷。借此抓住商超渠道消費(fèi)者占便宜、沖動(dòng)性、從眾性購(gòu)買的心理，推動(dòng)產(chǎn)品在消費(fèi)旺季的短期上量。
四、注意在非旺季的節(jié)假日利用各種由頭，開展與目標(biāo)消費(fèi)群的互動(dòng)工作，制造熱點(diǎn)、活躍產(chǎn)品形象，為旺季的沖量聚集人脈;但此期間進(jìn)行的各類促銷活動(dòng)不應(yīng)破壞產(chǎn)品的價(jià)格形象，而應(yīng)以帶有幸運(yùn)成分的各種方式開展促銷活動(dòng)。比如，派發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)群的真情刮獎(jiǎng)卡或者前多少名的購(gòu)物者幸運(yùn)送禮品等方式。其目的不是能夠銷售多少產(chǎn)品，而是不斷的向目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)遞產(chǎn)品的信息，活躍產(chǎn)品的形象。
五、注重產(chǎn)品線的組合，滿足不同消費(fèi)者的需求。盡量避免產(chǎn)品線組合捆綁促銷，而宜按照不同的價(jià)格區(qū)間設(shè)計(jì)各種單品促銷，最大限度的滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需求。
六、注意研究促銷贈(zèng)品的更新，通過(guò)有新穎、實(shí)用、物超所值的促銷贈(zèng)品來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，往往是促銷成功的關(guān)鍵。
六一促銷活動(dòng)策劃篇十一
在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽顧客的問(wèn)題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元)。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳工作”。
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。
因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康)，“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ)，“顫動(dòng)中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過(guò)程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過(guò)程“一條龍”，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰(shuí)銷售誰(shuí)提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
1、邀請(qǐng)
邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問(wèn)候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來(lái)才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng)、語(yǔ)言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過(guò)于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?！白?，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽顧客的問(wèn)題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!” “眼觀六路，耳聽八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過(guò)程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過(guò)程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽旁邊另一顧客說(shuō)“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說(shuō)”而放棄購(gòu)買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作，比如，詢問(wèn)購(gòu)買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)及推銷過(guò)程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽顧客的問(wèn)題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”。在溝通過(guò)程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們?cè)瓉?lái)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)“顫動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等讓部分顧客在樂(lè)呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對(duì)待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)買，后來(lái)我們總結(jié)了一個(gè)原則，對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過(guò)15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客)，同時(shí)向顧客說(shuō)明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度。現(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī)，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)買及顧客宣傳后電話購(gòu)買達(dá)到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續(xù)購(gòu)買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過(guò)本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過(guò)任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
六一促銷活動(dòng)策劃篇十二
童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進(jìn)行童鞋品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童鞋、7-9歲段的中童鞋、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。
康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童鞋市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童鞋的需求趨向潮流化、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
中國(guó)童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童鞋消費(fèi)主體，童鞋市場(chǎng)具有極大的`開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，20xx年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。童鞋業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。
市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評(píng)估，要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。
地址選在志丹縣熱鬧的前廣場(chǎng)，因?yàn)榇颂幦肆髁看螅繕?biāo)群體也相對(duì)集中，裝修風(fēng)格以紅色，橙綠粉為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛氣氛為主，使用3d效果讓顧客體驗(yàn)視覺上的盛宴，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái)，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)定。
固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)老客戶，做出自己童鞋店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。通過(guò)發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣。開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童鞋店?；顒?dòng)期間每天一款特價(jià)童鞋，開業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)8.8折。
1、開業(yè)費(fèi)用：
(1)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。預(yù)計(jì)20xx元。
(2)、廣告費(fèi)：印制傳單等。預(yù)計(jì)200元。
3、房租：55000元/年，3750元/月。
4、裝修費(fèi)：15000元。
六一促銷活動(dòng)策劃篇十三
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)--日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)。
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。
二、服裝打折自己做主。
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。
服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。
三重奏：開心購(gòu)物幸運(yùn)有您。
5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
一、前奏。
今年xx節(jié)(9月20日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高--超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加--超市的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶歡度中秋”
3)通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深--超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工。
六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：
1)喜迎國(guó)慶歡度中秋。
2)月圓中秋情系--。
3)情滿月圓舉國(guó)同慶。
4)中秋佳節(jié)--濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
7)每逢佳節(jié)倍思親--為您送溫情。
8)禮情款款歡度佳節(jié)。
9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立--周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
(一)場(chǎng)內(nèi)外布置。
1、場(chǎng)外：
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;。
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場(chǎng)內(nèi)：
1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境。
2)牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。
3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)。
4)手工吊pop：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。
1、海報(bào)2期：
第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。
第三期：國(guó)慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
六一促銷活動(dòng)策劃篇十四
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3.消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
：火紅五月別樣天。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
：所有林中鳥專賣店。
：5月1日至5月15日。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
(5)廣告語(yǔ)。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)。
d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。
暫略。
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)林中鳥有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
六一促銷活動(dòng)策劃篇十五
xxx一年24期常規(guī)促銷活動(dòng)，形式非常獨(dú)有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛xxx商店為樂(lè)趣，并在購(gòu)物后仍然津津樂(lè)道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬(wàn)寧，都有自有品牌。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購(gòu)買不同產(chǎn)品。xxx正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，只有通過(guò)不斷新穎的促銷來(lái)抓住消費(fèi)者的心。
一）活動(dòng)名稱
1、春之繽紛
2、清涼購(gòu)物
3、秋之野性
4、冬日減價(jià)
二）計(jì)劃目的
1、提升xxx銷售量，加大分銷力度；
2、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；
3、有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完成季度銷售量；
4、增強(qiáng)產(chǎn)品信心，振作員工士氣。
三）計(jì)劃主題
持之以恒四季促銷
四）計(jì)劃內(nèi)容
1、春之繽紛
這期促銷活動(dòng)一般安排在春節(jié)過(guò)后的2—4月份，整個(gè)促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時(shí)尚用品為主，xxx的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價(jià)牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時(shí)尚展示春天時(shí)尚用品；三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風(fēng)推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品；春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品。
2、清涼購(gòu)物
這期促銷活動(dòng)在5—7月份，會(huì)以兩個(gè)主題為核心，第一是xxx自有品牌商品全線八折，店鋪會(huì)換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識(shí)，促銷力度非常大，常用的商品都會(huì)多購(gòu)買一些；第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以綻放身體的魅力為主題，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染炎炎夏日，清涼購(gòu)物感覺。
3、秋之野性
這是針對(duì)10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤(rùn)護(hù)膚系列商品為主，包括秋季護(hù)膚易、健康新動(dòng)力、秋之魅力、萬(wàn)圣節(jié)之夜、護(hù)齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對(duì)秋天的還有另外一個(gè)主題是秋之野性，推出眾多秋季應(yīng)季時(shí)尚潮流物品，充分體現(xiàn)時(shí)尚潮流魅力。
4、冬日減價(jià)
在每年的12月至次年1月份，xxx舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)，這個(gè)促銷活動(dòng)商品從兩個(gè)方面做主題，一是針對(duì)冬日應(yīng)季商品促銷，展示大量冬季特價(jià)商品，冬季護(hù)膚系列是其中非常重要的主題；第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個(gè)年終清倉(cāng)，大幅度折價(jià)銷售。
完成銷售目標(biāo)，促銷期間銷售額比之前翻上2成。
費(fèi)用預(yù)計(jì)：控制在10000元內(nèi)
六一促銷活動(dòng)策劃篇十六
暫定為x月x日上午xx-xx(時(shí)長(zhǎng)：x小時(shí))。
餐廳二樓多功能廳。
公司部分領(lǐng)導(dǎo)(人員待定)、全體女職工。
(一)主持人講話，宣布活動(dòng)開始;。
(二)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭;。
(三)給所有女職工發(fā)放節(jié)日禮品;。
(四)游戲活動(dòng);。
游戲項(xiàng)目：超級(jí)主婦、銜紙杯傳水。
1.超級(jí)主婦。
游戲規(guī)則：
(1)本游戲的三類道具，每類都是x樣商品，按編上號(hào);。
(7)每輪比賽中如果出現(xiàn)相同的估價(jià)，可加賽一場(chǎng)，任選其余四組中一樣商品進(jìn)行估價(jià)，以最接近商品價(jià)格的人獲勝。
2.銜紙杯傳水：(每組x人)。
道具：紙杯一包、四個(gè)小盆、水。
游戲規(guī)則：選x名職工為一組，分4組同時(shí)進(jìn)行比賽。另有一名員工輔助每組第一個(gè)參賽者倒水至銜得紙杯內(nèi)，再傳遞至下一個(gè)人銜得紙杯內(nèi)，最后一人將銜得紙杯內(nèi)的水倒入一個(gè)小缸內(nèi)，最后在限定的五分鐘內(nèi)，看誰(shuí)在缸內(nèi)倒的水最多，誰(shuí)就獲勝。(獲勝組獎(jiǎng)品：抽紙一提、洗潔精一瓶、洗衣粉一袋)。
(五)主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。
(一)活動(dòng)所需文案資料(政工部、人資部、負(fù)責(zé)編輯、打印);。
(三)會(huì)議室布場(chǎng)、清場(chǎng);。
(四)女職工禮品。
本次慶?！叭恕惫?jié)活動(dòng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx元左右，其中：
六一促銷活動(dòng)策劃篇一
童年的爛漫記憶猶新，童趣的快樂(lè)無(wú)比純真。六一兒童節(jié)到了，超市會(huì)做哪些促銷活動(dòng)呢?今天本站小編在這里為大家介紹一些超市六一兒童節(jié)促銷。
活動(dòng)方案。
歡迎大家閱讀!
一、促銷目的。
每年的6月1日是國(guó)際兒童節(jié)，在這一天，很多家長(zhǎng)會(huì)陪孩子出去玩，為了把握這次商機(jī)，心連心超市針對(duì)六一兒童節(jié)制定了。
促銷方案。
“六一”國(guó)際兒童節(jié)不僅能帶動(dòng)人氣，促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能建立良好的企業(yè)形象，增強(qiáng)品牌勢(shì)能同時(shí)希望通過(guò)這次六一兒童節(jié)的促銷活動(dòng)能提高新世紀(jì)在少年兒童心目中的影響力，借助兒童節(jié)來(lái)提高成人的消費(fèi)，以特別的比賽互動(dòng)形式來(lái)營(yíng)造六一節(jié)的歡樂(lè)氣氛，促進(jìn)兒童商品的銷售。
二、目標(biāo)受眾。
經(jīng)過(guò)心連心超市或者來(lái)心連心超市購(gòu)物的有家長(zhǎng)陪同的4——15歲的小朋友。
三、促銷實(shí)施方案。
1、促銷實(shí)施主題。
“慶六一，歡樂(lè)送。活動(dòng)多，禮品多?！?BR> 2、促銷時(shí)間。
20xx年5月27日——20xx年6月3日。
3、促銷商品。
主要是兒童類消費(fèi)品，比如童裝、童鞋、玩具、文具、體育用品、圖書、零食飲料等。
4、促銷宣傳。
賣場(chǎng)海報(bào)。
人員宣傳：在心連心超市門口安排人員對(duì)過(guò)往的人進(jìn)行宣傳(主要針對(duì)帶著小朋友的家長(zhǎng))，吸引他們進(jìn)來(lái)參加促銷活動(dòng)。
派發(fā)傳單：安排工作人員到幼兒園、小學(xué)和初中發(fā)放宣傳單，擴(kuò)大本次促銷的知名度。
5、促銷方式：
(1)兒童類商品88折銷售。
活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市。
活動(dòng)對(duì)象：任意消費(fèi)者。
活動(dòng)內(nèi)容：在本次活動(dòng)期間，購(gòu)買童裝、童鞋、兒童用品、學(xué)生用品，以及指定的零食和飲料全場(chǎng)6折——9折，其中根據(jù)商品的利潤(rùn)和銷售量來(lái)確定商品的打折力度。
(2)卡通面具大放送。
活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)取卡通面具活動(dòng)內(nèi)容：1000個(gè)卡通面具免費(fèi)大發(fā)放，凡在超市進(jìn)行消費(fèi)的消費(fèi)者可以憑購(gòu)物發(fā)票免費(fèi)領(lǐng)取卡通面具一個(gè)。
(3)個(gè)個(gè)有獎(jiǎng)，禮品大放送。
活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以參加抽獎(jiǎng)。
特等獎(jiǎng)1名：英漢電子詞典。
二等獎(jiǎng)10名：乒乓球拍一副。
三等獎(jiǎng)50名：鉛筆一只。
安慰獎(jiǎng)：心連心促銷氣球一只。
(4)免費(fèi)攝影機(jī)會(huì)放送。
活動(dòng)時(shí)間：在5月27日至6月3日期間
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取禮品的專柜。
活動(dòng)對(duì)象：不管是成人還是小朋友都可以憑票領(lǐng)獎(jiǎng)。
活動(dòng)內(nèi)容：心連心超市與附近的攝影樓進(jìn)行合作，凡在物美超市消費(fèi)滿200元的消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票到心連心超市六一兒童節(jié)領(lǐng)取免費(fèi)的攝影券，家長(zhǎng)可以憑票帶著小朋友帶與心連心合作的影樓進(jìn)行1張10寸照片的拍攝并沖洗照片。
(6)魔術(shù)智慧片拼圖比賽。
活動(dòng)時(shí)間：5月31日至6月1日兩天早上9點(diǎn)——11點(diǎn)，下午3點(diǎn)——5點(diǎn)。一共舉行24次比賽。
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市門口廣場(chǎng)。
活動(dòng)對(duì)象：4——15歲的小朋友。比賽分組：4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。每組20個(gè)小朋友。拼圖的難度一次增加。
活動(dòng)限時(shí)：8分鐘。
活動(dòng)內(nèi)容：參賽兒童在規(guī)定時(shí)間內(nèi)將打亂的拼圖拼好，在比賽規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成的小朋友可以直接或者他手中完成的拼圖并可以領(lǐng)取氣球一個(gè)，同時(shí)每場(chǎng)比賽第一個(gè)完成的小朋友可以獲得喜羊羊布偶一只。
(7)爸爸媽媽比劃，寶寶猜比賽。
活動(dòng)時(shí)間：5月31日至6月1日兩天早上8點(diǎn)30——11點(diǎn)，下午2點(diǎn)——5點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn)：心連心超市門口廣場(chǎng)。
活動(dòng)對(duì)象：4——15歲的小朋友。4歲——6歲一組，7歲至10歲一組，11歲至15一組。
活動(dòng)限時(shí)：5分鐘。
活動(dòng)內(nèi)容：參加比賽的家庭選出一位家長(zhǎng)和小朋友一起參加本次活動(dòng)。由家長(zhǎng)比劃所出的物品，寶寶來(lái)猜。所選取的物品是小朋友經(jīng)常接觸的物品，難度根據(jù)小朋友的年齡不同有所不同，4歲——6歲，7歲至10歲，11歲至15。難度隨著年齡的增加而增加。能猜出兩個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取氣球一只，猜出5個(gè)的小朋友可以領(lǐng)取鉛筆一只，猜出10個(gè)小朋友可以領(lǐng)取哇哈哈爽歪歪一瓶，猜出20個(gè)小朋友可以領(lǐng)取喜羊羊玩偶一只。
四、促銷注意事項(xiàng)。
1、保證比賽和抽簽的公平性。
在本次促銷活動(dòng)中必須保證抽獎(jiǎng)和比賽的公平公證性。由于參加比賽的小朋友年齡段不同，比賽的難度有所差異，我們要盡量做到比賽的公平，避免在比賽中有不公正的行為，引起家長(zhǎng)的不滿和反感，提高顧客對(duì)我們物美超市的認(rèn)可度。
2、保證獎(jiǎng)品存量足夠。
由于本次促銷活動(dòng)，需要放松很多的獎(jiǎng)品，我們要確認(rèn)獎(jiǎng)品存量的足夠，避免有顧客來(lái)領(lǐng)取獎(jiǎng)品或者抽取獎(jiǎng)品時(shí)，獎(jiǎng)品卻不夠的尷尬情況。
3、提早準(zhǔn)備好比賽現(xiàn)場(chǎng)。
提早搭建好比賽的場(chǎng)地，工作人員早點(diǎn)就位，防止小朋友來(lái)了，比賽現(xiàn)場(chǎng)由于一些原因還不能開始，比如工作人員沒有就位，比賽現(xiàn)場(chǎng)還沒搭建好、話筒出現(xiàn)問(wèn)題等原因。
4、確保活動(dòng)的安全性。
確保本次促銷活動(dòng)中人員安全，避免由于人多、比賽而產(chǎn)生的一些不安全的情形，比如說(shuō)小朋友私自去搶獎(jiǎng)品、由于多人而給小偷偷竊的行為、多人發(fā)生踩踏的行為。確保每個(gè)來(lái)到我們物美超市的顧客和小朋友都能愉快地來(lái)，愉快地走。
5、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造。
節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分，一是現(xiàn)場(chǎng)氛圍，包括氣氛海報(bào)、pop張貼、裝飾物品的布置、恰到好處的播音與音樂(lè)，這些將會(huì)在很大程度上刺激顧客的購(gòu)買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩、標(biāo)題到方案、活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍，以主題廣告營(yíng)造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài)。其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
一、活動(dòng)主題：快樂(lè)兒童節(jié)兒童好禮大放送。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年5月31日至3日。
三、活動(dòng)思路：“孩子是祖國(guó)的未來(lái)”，兒童節(jié)現(xiàn)在不僅僅是孩子的節(jié)日，更是家長(zhǎng)的節(jié)日、也是絕好的商業(yè)機(jī)會(huì);不僅僅能帶動(dòng)人氣、促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷售，而且能構(gòu)建良好的企業(yè)形象、增強(qiáng)品牌的勢(shì)能。
四、活動(dòng)形式：
1、少兒遙控車大賽：5月26日開始報(bào)名，5月31日開始布場(chǎng)熟悉場(chǎng)地及賽道、6月1日上午開始預(yù)賽、6月1日晚上參加決賽;(黃州商場(chǎng)、黃商購(gòu)物中心同時(shí)進(jìn)行)。
活動(dòng)說(shuō)明：
a、指定賽道、指定路線、跑完一圈;時(shí)間最短為獲勝者;。
b、可自帶遙控車也可用商場(chǎng)提供的賽車參加比賽;。
c、遵守比賽規(guī)則聽從裁判安排維護(hù)好現(xiàn)場(chǎng)的秩序;。
d、跑完整個(gè)賽道一圈時(shí)間不得超過(guò)4分鐘超過(guò)為淘汰;。
e、在比賽過(guò)程中不得用自己的遙控器控制干擾比賽人員，否則取消比賽資格。
2、陀螺戰(zhàn)斗王挑戰(zhàn)賽：5月26日開始報(bào)名、5月31日開始布置場(chǎng)地試練、6月1日開始挑戰(zhàn)、以優(yōu)勝者為挑戰(zhàn)者、連登挑戰(zhàn)者10局可獲得兒童節(jié)禮品一份。
截止6月1日晚8點(diǎn)30分的勝利者為冠軍獲得者，獎(jiǎng)品：黑暗蛇妖攻擊型脫落一套(含托盤一個(gè))(在黃商購(gòu)物中心門前舉行)。
3、邀請(qǐng)幼兒園小朋友參加慶“六一”兒童專場(chǎng)(5月31日至6月3日期間);
4、廠商兒童節(jié)文藝匯演(各部門經(jīng)理在5月28日前報(bào)到辦公室徐德勝經(jīng)理處登記、安排具體時(shí)間。
5、商品促銷輔助活動(dòng)：(快樂(lè)兒童節(jié)、開心轉(zhuǎn)獎(jiǎng)人人有禮)。
a：5月31日至6月3日在黃商兩賣場(chǎng)購(gòu)物滿61元可參加轉(zhuǎn)獎(jiǎng);多買多轉(zhuǎn)單票3次封頂;100%中獎(jiǎng)。
7、5月25日各個(gè)部門商品促銷內(nèi)容交廣告部、5月29日開始電視字幕集中宣傳。
8、廣告形式。
一、活動(dòng)時(shí)間。
xx月xx日——xx月xx日。
二、促銷活動(dòng)內(nèi)容。
超市根據(jù)自身的促銷成本控制，在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動(dòng)一：六一節(jié)買六送一。
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動(dòng)，比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果等商品，實(shí)行買六件送一件的促銷活動(dòng)。由于促銷成本為1/7，即讓利14%，因此本活動(dòng)需要廠家支持。
活動(dòng)二：迎六一特價(jià)商品。
學(xué)習(xí)用品、文具用品、兒童食品、飲料、奶制品一律優(yōu)惠價(jià)銷售;。
活動(dòng)三：滿200送兒童水壺。
單張小票滿200元，憑購(gòu)物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來(lái)臨，方便孩子上學(xué)帶上水杯，因此要求水壺比較精美，有使用價(jià)值。
三、公關(guān)活動(dòng)。
活動(dòng)一：爭(zhēng)當(dāng)小小書法家。
活動(dòng)內(nèi)容為了書法比賽(包括剛筆、毛筆)，小朋友將超市的名號(hào)(如家友超市、慈客隆)的書法作品郵寄或送到本超市，截止日期xx月xx日(以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn))，在超市內(nèi)展出，凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈(zèng)一份小禮品。評(píng)出一等獎(jiǎng)1名、二等獎(jiǎng)3名、三等獎(jiǎng)5名、優(yōu)秀獎(jiǎng)若干名。
活動(dòng)二、五子棋比賽。
兒童節(jié)期間(xx月xx日-xx月xx日)在超市入口處舉行五子棋比賽，參與者有小禮品，得勝者有獎(jiǎng)品。
四、注意事項(xiàng)。
3、公關(guān)活動(dòng)中參加對(duì)象為0—14歲的兒童，第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料，如年齡，性別，姓名等;寫的字，可規(guī)定為貴超市的名稱或有關(guān)六一兒童節(jié)等內(nèi)容，也可以自由確定。
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六一促銷活動(dòng)策劃篇二
重陽(yáng)節(jié)，又名老人節(jié)，是繼“中秋節(jié)”之后的另一大中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日。今年的重陽(yáng)節(jié)在10月19日，正處“十一”黃金周和十二月份兩個(gè)旺季中間，以此進(jìn)行主題促銷，不僅可以有效避免旺季前后的影響，還可以有效帶動(dòng)淡季的銷售額。同時(shí)，本著“旺季做強(qiáng)，淡季做大”的原則，還可以借此加強(qiáng)企業(yè)形象力的提升。
菊品為尚，情濃重陽(yáng)。
20xx年x月x—x日。
1.為配合重陽(yáng)節(jié)的氣氛，在正門外擺放大型菊花花壇，并在門外的兩棵立柱之間懸掛“菊品為尚，情濃重陽(yáng)—xx商場(chǎng)賞菊會(huì)”的主題橫幅。
2.在正門入口處堆放九層的大型“重陽(yáng)糕”，配放小裝飾“燈”，取“步步登高”之意。
3.賣場(chǎng)內(nèi)張貼重陽(yáng)節(jié)主題吊旗。
4.在各樓層顯著位置擺放不同品種的名貴菊花，供人賞聞。
重陽(yáng)節(jié)，也是中國(guó)的“老人節(jié)”。近年的重陽(yáng)節(jié)，逐漸掀起了一股“團(tuán)圓風(fēng)”。回家跟爸媽說(shuō)說(shuō)知心話，陪辛勞了一輩子的父母出門走走，逛逛，漸漸成了重陽(yáng)節(jié)里兒女們送給父母最特別的禮物。因此，本方案主要從兒女孝順、合家歡樂(lè)的角度進(jìn)行活動(dòng)策劃的。
1.“情暖金秋”老年服飾特賣場(chǎng)。
活動(dòng)期間，在一層共享空間設(shè)置老年服飾特賣常。
2.“歡樂(lè)九月九，好戲天天有”戲院專場(chǎng)演出。
商場(chǎng)附設(shè)戲院在活動(dòng)期間每天推出一場(chǎng)精彩演出，并推出買4贈(zèng)1的家庭套票優(yōu)惠，同時(shí)向每個(gè)定購(gòu)該套票的家庭贈(zèng)送1盤小吃。
3.全場(chǎng)舉辦“購(gòu)物重陽(yáng)節(jié)，好戲送不停”活動(dòng)。
活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)物，百貨類滿100元的.顧客，可獲贈(zèng)精美禮品；百貨類滿300元顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值50元的消費(fèi)卷。百貨類滿600元的顧客，可獲贈(zèng)價(jià)值100元消費(fèi)卷，以此類推。
4.保健用品、珠寶首飾“購(gòu)物送福”
在保健用品、珠寶首飾賣場(chǎng)推出開展“購(gòu)物送福”活動(dòng)，即活動(dòng)期間在商場(chǎng)購(gòu)買保健用品、珠寶首飾的顧客都將獲贈(zèng)一枚平安符或中國(guó)結(jié)，以求為到本商場(chǎng)購(gòu)物的每位顧客及其家庭帶來(lái)一份平安、吉祥。
5.免費(fèi)快遞郵寄，貼心服務(wù)。
商場(chǎng)繼續(xù)提供以往的優(yōu)良貼心服務(wù)，在賣場(chǎng)購(gòu)物滿600元，即可獲贈(zèng)免費(fèi)快遞服務(wù)，不足600元，按市場(chǎng)價(jià)格交快遞費(fèi)，也可獲得代為快遞的服務(wù)。為父母身在外地的子女傳遞重陽(yáng)愛心。（此政策與第三項(xiàng)政策不可同時(shí)享受）。
菊品為尚，師德崇高—九九重陽(yáng)賞菊書畫會(huì)。
1）重陽(yáng)節(jié)當(dāng)日，邀請(qǐng)30名本市退體老教師中的書畫愛好者觀賞賣場(chǎng)內(nèi)展出的名貴菊花，并在八樓顧客接待室現(xiàn)場(chǎng)潑墨，寫菊畫菊，書畫作品評(píng)出一二三等獎(jiǎng)，為所有參賽者發(fā)放獎(jiǎng)品和參與禮品，所有書畫作品在賣場(chǎng)展示一周。
2）在30名退休老教師中選擇9位熱心老教師擔(dān)任商場(chǎng)的“誠(chéng)信監(jiān)督員”，堅(jiān)督賣場(chǎng)的誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)狀況。
該活動(dòng)一方面沿襲了重陽(yáng)節(jié)登高賞菊的傳統(tǒng)，另一方面也展現(xiàn)了商場(chǎng)“尊師重道，以文興商”的企業(yè)形象。
1.硬廣：晚報(bào)周三10半彩，快報(bào)周四半版彩。
2.軟廣：特別企劃活動(dòng)邀請(qǐng)媒體參與，發(fā)布軟文。
六一促銷活動(dòng)策劃篇三
促銷主題：
1、讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)。
2、三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
3、貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜。
活動(dòng)時(shí)間：
3月3日——3月9日。
活動(dòng)對(duì)象：
三八婦女節(jié)是女性節(jié)日，參與者一般選定是女性，年齡大部分是18歲—45歲。
活動(dòng)目的：
1、提升美容院銷售業(yè)績(jī)，吸納新客源;。
2、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽(yù)度)，提升顧客忠誠(chéng)度;。
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都迥然不同：打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等，美容院要應(yīng)用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
抽獎(jiǎng)促銷案例：
促銷主題一：讓您美麗，讓您的男人心動(dòng)。
在1個(gè)星期的時(shí)間內(nèi)，在美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品，此中有上計(jì)，更有上上計(jì)，就看你有沒有棄小博大的妙計(jì)：
上計(jì)：憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;。
上上計(jì)：棄小博大，放棄贈(zèng)品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給男人心動(dòng)的驚喜，才是上上計(jì)。
獎(jiǎng)品分設(shè)有：dvd，電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
促銷主題二：專為女性預(yù)備的雙重厚禮。
活動(dòng)內(nèi)容：
在活動(dòng)期間內(nèi)，凡在美容院買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品：
1)手機(jī)1臺(tái)，市值人民幣1500元左右(限1個(gè)名額);。
2)手機(jī)充值卡1張，市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);。
操作細(xì)則：
2)在消費(fèi)者購(gòu)買滿500元產(chǎn)品時(shí)，將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))。
4)國(guó)家公證處的監(jiān)督下，抽出中獎(jiǎng)的卡號(hào);。
5)中獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品，將根據(jù)顧客抽取的獎(jiǎng)品編號(hào)獲取，若抽取自己的手機(jī)號(hào)的消費(fèi)者都可獲得秀顏防曬霜一支。
促銷期間，凡是陪伴妻子、女朋友到本店消費(fèi)的男士，均可獲得一張問(wèn)候卡送給戀人，同時(shí)再加**元即可獲得女性美容套裝和會(huì)員卡一張。
有獎(jiǎng)問(wèn)答。提的問(wèn)題都與化妝和保養(yǎng)有關(guān)，主要目的是讓女性同胞關(guān)愛自己，讓男士了解如何為身邊的女性服務(wù)，為她們著想。
促銷主題三：貼心美容卡，給親朋好友一份驚喜。
活動(dòng)內(nèi)容：
隨著人們的健康意識(shí)和美容意識(shí)的增強(qiáng)，三八婦女節(jié)對(duì)美容市場(chǎng)有很大的拉動(dòng)，也有越來(lái)越多的人選擇美容卡作為禮物送給親朋好友。
今年三八婦女節(jié)，美容院也可推出以美容卡為主題的促銷活動(dòng)，以“給親朋好友驚喜”為主題，將美容的理念拓展到“心”的層面。可以針對(duì)三八婦女節(jié)推出特別版本的美容卡。
六一促銷活動(dòng)策劃篇四
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài)，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的.企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類：
第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50、100或200不等，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái)，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手，以100為單位進(jìn)行操作，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠。
例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=66塊錢或牛奶+桶油=58塊錢等，可以定為兩件套，三件套，四件套等，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu)。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào)，沒有明確的優(yōu)惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示，刺激銷費(fèi)。
經(jīng)過(guò)以上分析，搞清楚目標(biāo)客戶群的不同消費(fèi)特點(diǎn)，今年的春節(jié)要從年貨宣傳入手，把活動(dòng)時(shí)間拉長(zhǎng)，并且把活動(dòng)內(nèi)容多樣化真正突出“節(jié)”的氣氛，實(shí)現(xiàn)老百姓開心購(gòu)物，享受實(shí)惠的心愿。
一、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)。
二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）——3月5（正月16）。
三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)。
歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷。
說(shuō)明：可用作公交車前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等。
（一）新春到，“?！彼偷?！活動(dòng)時(shí)間：2月10日開始。
購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！
凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）。
（二）新年送“鯉”年年有“魚”活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月17。
新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚，購(gòu)物滿200元送一條！
（三）特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日——14日。
我親愛的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！
買情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支。
凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物。
服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支。
（四）新年“?！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么。
活動(dòng)時(shí)間：2月18日——2月27日（初一至初十）。
新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把。
說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“福”運(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程。
注：可設(shè)一二三四五等獎(jiǎng)及參與獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)：1000元禮券2名（1名）二等獎(jiǎng)：500元禮券5名（2名）三等獎(jiǎng)：100元禮券（3名）四等獎(jiǎng)：50元禮券20名（10名）五等獎(jiǎng)：20元禮券50名（30名）。
（四）團(tuán)購(gòu)價(jià)低更有禮，財(cái)運(yùn)吉祥送到家！
活動(dòng)時(shí)間：2月7日——2月27日（初十）。
團(tuán)購(gòu)滿20xx元送價(jià)值50元的衣服一件。
團(tuán)購(gòu)滿3000元送價(jià)值99元的酒。
團(tuán)購(gòu)滿5000元送價(jià)值150元的酒。
團(tuán)購(gòu)滿10000元送價(jià)值280元的禮盒。
六一促銷活動(dòng)策劃篇五
目前市場(chǎng)上的普通蔬菜因?yàn)榛?、農(nóng)藥、催熟劑、保鮮劑的大量使用遭到了嚴(yán)重污染，有些菜農(nóng)為了減少蟲害的襲擊，竟讓用農(nóng)藥浸泡過(guò)的種子培育幼苗。這不僅使得蔬菜表面附著了一層厚厚的有害物質(zhì)，而且使得蔬菜本身就含有有害成分，這對(duì)消費(fèi)者的健康來(lái)說(shuō)都是無(wú)形的殺手。另外，一些超市和菜攤上出售的純天然的蔬菜由于土壤等因素的污染也不全是無(wú)害蔬菜，對(duì)人類的健康還是有很大影響的。病來(lái)如山倒，每個(gè)人都希望有一個(gè)健康的身體，“癌”字的結(jié)構(gòu)就可以清楚地告訴我們很多疾病都是病由口入。所以預(yù)防疾病，應(yīng)該把好口關(guān)。蔬菜是人們每天飲食的一大部分，注意蔬菜安全勢(shì)在必行。與此同時(shí)隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的消費(fèi)需求也在朝著健康的方向發(fā)展，綠色蔬菜作為一種綠色食品(通過(guò)應(yīng)用無(wú)公害的技術(shù)進(jìn)行生產(chǎn)，經(jīng)專門機(jī)構(gòu)檢測(cè)認(rèn)定，允許使用無(wú)公害農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)志的蔬菜)，迎合了人們的這種需求。
目前武漢市場(chǎng)還沒有形成綠色蔬菜的。
規(guī)模經(jīng)營(yíng)，康樂(lè)公司的綠色蔬菜在武漢市場(chǎng)可以說(shuō)處于產(chǎn)品導(dǎo)入期，人們對(duì)它的認(rèn)知度、重視度、接受度還不夠。如何讓更多的武漢市民接受綠色蔬菜這個(gè)健康產(chǎn)品，如何開拓武漢市場(chǎng)成了康樂(lè)公司面臨的問(wèn)題。
1、提高武漢市民對(duì)綠色蔬菜的消費(fèi)意識(shí)，使綠色蔬菜的消費(fèi)量達(dá)到武漢市民蔬菜消費(fèi)總量的60%--70%。
2、使80%--90%中高端用戶消費(fèi)綠色蔬菜。
3、提高低端用戶對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)知度。
通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查得出如下結(jié)論：
1、對(duì)綠色蔬菜的認(rèn)知度：45%的人無(wú)法定位何為綠色蔬菜;22%的人認(rèn)為顏色是綠色的為綠色蔬菜;22%的人沒有聽說(shuō)過(guò)綠色蔬菜;11%的人在市面上沒有見過(guò)綠色蔬菜。
2、購(gòu)買蔬菜時(shí)的影響因素：50%的人看重新鮮程度;29%的人看重營(yíng)養(yǎng)價(jià)值;13%的人看重污染程度;8%的人看重價(jià)格。
3、潛在需求度：62%的消費(fèi)者不放心現(xiàn)在使用的蔬菜，希望買到安全可靠的蔬菜。
4、購(gòu)買渠道選擇：57%的消費(fèi)者想在超市買到綠色蔬菜;24%的消費(fèi)者希望在綠色蔬菜專營(yíng)店買到;19%的消費(fèi)者選擇在菜場(chǎng)買到。
5、市場(chǎng)所能接受的綠色蔬菜的價(jià)格：大多數(shù)消費(fèi)者希望綠色蔬菜的價(jià)格高于普通蔬菜的程度小于10%。
6、對(duì)包裝的需求度：47%的人對(duì)包裝無(wú)要求，28%的人覺得需要包裝，25%的人覺得不需要包裝。
7、對(duì)脫水干菜的需求度：54%的人愿意購(gòu)買脫水蔬菜，33%的人原意購(gòu)買新鮮的蔬菜，13%的人持無(wú)所謂態(tài)度。
8、消費(fèi)者的年齡分布：56%的購(gòu)買者是老年人，年齡在50歲以上;22%的人是中年人，年齡在30—40歲;22%的人是青年人，年齡在20—30歲。
9、消費(fèi)者的文化程度：44%的消費(fèi)者為大專以上學(xué)歷，34%的消費(fèi)者為高中學(xué)歷，22%的消費(fèi)者為初中以下學(xué)歷。
10、采購(gòu)用途：84%的人購(gòu)買蔬菜是為自己的家庭食用，16%的人是為集體采購(gòu)。
11、消費(fèi)者的家庭收入情況：47%的人家庭月收入在20xx元以上，37%的人在1000—20xx元，16%的人在1000元以下。
優(yōu)勢(shì)(strengths)：
1、技術(shù)含金量高，難以為對(duì)手模仿。
2、無(wú)污染，健康安全。
3、產(chǎn)品特征迎合目前消費(fèi)潮流。
劣勢(shì)(weaknesses)。
1、成本高，售價(jià)高。
2、不易保鮮，生產(chǎn)周期長(zhǎng)。
3、市場(chǎng)秩序紊亂，價(jià)格定位沒有統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，不容易形成規(guī)范經(jīng)營(yíng)。
4、綠色蔬菜生產(chǎn)的環(huán)境和技術(shù)要求高，難以形成大批量生產(chǎn)。
5、目前公司品牌在武漢沒有知名度。
機(jī)會(huì)(opportunities):。
1、市場(chǎng)上同類產(chǎn)品沒有形成規(guī)模，沒有強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
2、城市人員素質(zhì)整體較高便于宣傳和理解。
3、不滿足現(xiàn)狀，對(duì)綠色蔬菜有很高的潛在要求。
4、收入增加引發(fā)市場(chǎng)需求的變化，安全優(yōu)質(zhì)的綠色蔬菜日益受到消費(fèi)者的歡迎。
5、時(shí)尚心理嚴(yán)重，綠色蔬菜定位于時(shí)尚消費(fèi)，有望引起隨從效應(yīng)和消費(fèi)熱潮。
6、中部崛起，國(guó)家資金投放加大，人們生活水平有待提高。
7、武漢飲食文化濃厚，飲食考究，注重飲食質(zhì)量。
威脅(threats)。
1、市民對(duì)綠色蔬菜認(rèn)識(shí)不足，對(duì)其標(biāo)準(zhǔn)難以定位。
2、主要購(gòu)買人員56%是老年人，對(duì)新生事物接受度低。
3、外觀上難以區(qū)分，消費(fèi)者仍會(huì)購(gòu)買價(jià)格低廉的普通蔬菜，菜販可能以假亂真。
4、目前對(duì)蔬菜的鑒定技術(shù)不成熟，難以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，容易假冒。
(一)產(chǎn)品策略。
綠色蔬菜由于其自身特點(diǎn)，不易儲(chǔ)存、營(yíng)養(yǎng)成分流失、生產(chǎn)周期長(zhǎng)。在生產(chǎn)和種植綠色蔬菜的過(guò)程中應(yīng)該注意如下方面：
第一、應(yīng)考慮蔬菜相對(duì)于普通蔬菜的知曉度和信任度比較低，所以可以與某個(gè)農(nóng)業(yè)研究所合作，利用他們的高科技進(jìn)行種植，達(dá)到高質(zhì)量和多產(chǎn)的效果，這樣做也容易使用戶信任公司的產(chǎn)品，從而樂(lè)于購(gòu)買。
第二、蔬菜種類雖然繁多，但根據(jù)調(diào)查資料顯示，應(yīng)集中力量生產(chǎn)消費(fèi)者最喜愛的蔬菜，如黃瓜、西紅柿、豆角、冬瓜、花菜。
第三、顧客購(gòu)買蔬菜時(shí)最關(guān)注的就是蔬菜的新鮮度，應(yīng)每天按時(shí)向各銷售點(diǎn)供應(yīng)當(dāng)天的蔬菜，確保其新鮮度，保證其健康營(yíng)養(yǎng)，從而使消費(fèi)者相信產(chǎn)品質(zhì)量。
第四、根據(jù)調(diào)查，25%的消費(fèi)者認(rèn)為不需要包裝，47%的人認(rèn)為無(wú)所謂。由此可知我們的產(chǎn)品不需要特別包裝。這樣可以方便用戶根據(jù)自己的需要自由購(gòu)買。若給產(chǎn)品加上包裝會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)方面的問(wèn)題：
其一，每個(gè)消費(fèi)者的需求量不一樣，不容易根據(jù)量來(lái)包裝。若包裝的數(shù)量過(guò)大，反而會(huì)影響銷售，用戶會(huì)放棄購(gòu)買。
其二，給產(chǎn)品加上包裝會(huì)增加成本而提高價(jià)格。與普通蔬菜相比，綠色蔬菜科技含量高，成本本來(lái)就高。而消費(fèi)者認(rèn)為綠色蔬菜的價(jià)格最多應(yīng)比普通蔬菜高10%，所以增加包裝會(huì)增加用戶購(gòu)買負(fù)擔(dān)。
第五、采用統(tǒng)一商標(biāo)策略，公司的商標(biāo)在其他市場(chǎng)上已經(jīng)獲得了較高的聲譽(yù)，此種策略有利于公司利用已經(jīng)取得聲譽(yù)的商標(biāo)將綠色蔬菜帶入武漢這一新市場(chǎng)，同時(shí)為公司創(chuàng)造品牌忠誠(chéng)者，增加重復(fù)購(gòu)買的消費(fèi)者，樹立公司形象，獲得經(jīng)銷商和消費(fèi)者的信任，從而更容易推出新產(chǎn)品。
第六、根據(jù)消費(fèi)者的口味和市場(chǎng)環(huán)境。
及其季節(jié)的變化增減產(chǎn)品項(xiàng)目，改進(jìn)原有產(chǎn)品或增減產(chǎn)品的生產(chǎn)量，不斷適應(yīng)市場(chǎng)變化。
(二)價(jià)格策略。
1、滲透定價(jià)：?jiǎn)柧碇酗@示57.8%的人認(rèn)為能接受高于普通蔬菜10%的價(jià)格，我們的產(chǎn)品剛剛進(jìn)入武漢市場(chǎng)，所以我們就以低于這個(gè)預(yù)期價(jià)格的價(jià)格銷售，力爭(zhēng)獲得最高的銷售量和最大的市場(chǎng)占有率。
2、數(shù)量折扣：當(dāng)用戶購(gòu)買我們的綠色蔬菜達(dá)到一定數(shù)額或者有團(tuán)購(gòu)時(shí)，我們給予一定的折扣。
3、季節(jié)折扣：由于蔬菜具有很強(qiáng)的季節(jié)性，我們對(duì)時(shí)令蔬菜采取適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)銷售，對(duì)反季節(jié)的蔬菜，稍微提高價(jià)格出售。
4、尾數(shù)定價(jià)：(尾數(shù)定價(jià)指企業(yè)利用消費(fèi)者求廉、求實(shí)心理，制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數(shù)。)消費(fèi)者對(duì)蔬菜價(jià)格的尾數(shù)存有某種心理狀態(tài)，會(huì)覺得低一位比高一位要便宜些。如1.99元比2.00元便宜。所以我們對(duì)于蔬菜的零售價(jià)格定位采用此方法。
5、在超市和專營(yíng)店根據(jù)具體情況靈活定價(jià)。
(三)渠道策略。
1、分銷渠道類型。
“綠色蔬菜”由于其生產(chǎn)過(guò)程中的嚴(yán)格工藝，可以說(shuō)是一種技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，而且不易儲(chǔ)放、營(yíng)養(yǎng)成分易流失、生產(chǎn)周期長(zhǎng)、單位價(jià)值低、附加服務(wù)少，且購(gòu)買批量小而分散。根據(jù)我們的調(diào)查，90%的人在購(gòu)買蔬菜時(shí)最看重新鮮度，這要求銷售的核心在于速度，因此需要每天按時(shí)上新貨并收回前一天的剩余蔬菜以保證其新鮮度。這些特點(diǎn)也要求選擇一種直接和以超市為零售商的間接營(yíng)銷模式相結(jié)合的渠道。我們采取的具體形式為：
(1)接受用戶的電話訂貨或者網(wǎng)上訂購(gòu)。采用送貨上門服務(wù)，既保證蔬菜的新鮮，又提高顧客忠誠(chéng)度。
(2)設(shè)計(jì)綠色蔬菜專營(yíng)店。
這一銷售形式具有購(gòu)買方便，可信度高的特點(diǎn)，減少了銷售環(huán)節(jié)，降低了營(yíng)銷成本。集中營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率，降低價(jià)格。
(3)產(chǎn)品進(jìn)入武漢的大型超市。
調(diào)查顯示，68.75%的人選擇在超市購(gòu)買綠色蔬菜，僅有18.75%的人會(huì)在菜場(chǎng)購(gòu)買綠色蔬菜。
2、渠道管理。
(1)分銷商選擇。
有實(shí)力進(jìn)入上述賣場(chǎng);。
具有較強(qiáng)的配送能力;。
有豐富的農(nóng)產(chǎn)品或快速消費(fèi)品營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)。
(2)分銷商激勵(lì)。
獨(dú)家分銷，保證較高利潤(rùn)。
(3)分銷商工作評(píng)價(jià)。
根據(jù)合同要求進(jìn)行周、月、季及年度考核，如銷售額、銷售量、退貨率、供貨質(zhì)量、與公司合作效率等指標(biāo)，并根據(jù)考核結(jié)果進(jìn)行獎(jiǎng)懲及調(diào)整。
總體思路：
前期密集型廣告宣傳后全面上市。
上市后利用媒體報(bào)道跟進(jìn)宣傳。
用展覽會(huì)等方式補(bǔ)充宣傳。
根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)調(diào)整廣告及促銷策略。
(資料來(lái)源：中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué))。
課堂作業(yè)：在此案例中，營(yíng)銷策劃的理念是如何形成的?康樂(lè)公司制定了怎樣的營(yíng)銷策略來(lái)實(shí)現(xiàn)這一理念!
六一促銷活動(dòng)策劃篇六
(一)活動(dòng)目的：
通過(guò)春節(jié)期間的促銷活動(dòng)，提高商場(chǎng)銷售額，預(yù)計(jì)在活動(dòng)期間提高平均銷售額達(dá)20%以上，提升百貨商場(chǎng)在消費(fèi)者心中的地位。
(二)活動(dòng)主題：
魅力龍年，驚喜連連。
(三)活動(dòng)時(shí)間：
20__年1月16日——20__年1月25日(農(nóng)歷臘月23——正月初3)。
(四)活動(dòng)地點(diǎn)：
百貨商場(chǎng)及商場(chǎng)門口的廣場(chǎng)區(qū)域。
(五)活動(dòng)范圍：
全場(chǎng)糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。
(六)活動(dòng)方式：
第一重驚喜：全場(chǎng)滿100送20。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、凡于活動(dòng)期間，在本商場(chǎng)一次性購(gòu)買滿100元即可在交款時(shí)立即減去20元。
2、減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿100元或超過(guò)100元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免20元。
活動(dòng)細(xì)則：
2、顧客在交款時(shí)，直接按小票金額減免20元;。
4、收銀員在收款后，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售后服務(wù)時(shí)核對(duì);。
5、不參加活動(dòng)專柜在銷售小票上注明“不參加活動(dòng)”印章，以便收銀員正確收銀。
配合部門：
2、各樓層督導(dǎo)及收銀主管對(duì)導(dǎo)購(gòu)員及收銀員進(jìn)行活動(dòng)細(xì)則培訓(xùn)，避免活動(dòng)中顧客投訴;。
3、企劃部對(duì)活動(dòng)信息進(jìn)行綜合整合，便于活動(dòng)的宣傳包裝。
第二重驚喜：超值禮品瘋狂送。
第三重驚喜：折扣盛宴3折起。
第四重驚喜：全場(chǎng)滿100送10元購(gòu)物券。
(七)活動(dòng)對(duì)象：
商場(chǎng)附近的居住人群。
(八)媒體配合：
1、dm單、報(bào)紙廣告。
活動(dòng)開始前兩天(20__年1月14——15日)開始在報(bào)紙上刊登百貨商場(chǎng)“魅力龍年，驚喜連連”活動(dòng)的宣傳，同時(shí)在各人流量大的路口分發(fā)dm單，把活動(dòng)宣傳出去。此外，在dm單和報(bào)紙上附贈(zèng)優(yōu)惠券，并刊明哪些商品是促銷商品。
2、電視廣告。
活動(dòng)前將所有有記錄的客戶資料(手機(jī)、小靈通)進(jìn)行短信通知。在活動(dòng)前一周內(nèi)，以短信形式告知，發(fā)三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發(fā)一次，在午休時(shí)間，有時(shí)間來(lái)看這個(gè)短信內(nèi)容，周一、三、五發(fā)，周六、日現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)。手機(jī)短信已成為幾大媒體中使用最頻繁的一個(gè)，費(fèi)用也是最低的，到達(dá)率、閱讀率都是很高的。
3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級(jí)城市可以啟用宣傳車宣傳。采用面包車、貨物運(yùn)輸車等噴繪活動(dòng)的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動(dòng)。
pop廣告主要包括：
產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計(jì)等)。
促銷pop設(shè)計(jì)(如吊旗pop設(shè)計(jì)、立牌pop設(shè)計(jì)等)。
賣場(chǎng)pop設(shè)計(jì)(促銷打折牌pop設(shè)計(jì)、x展架設(shè)計(jì)等)。
優(yōu)勢(shì)：pop廣告具有很高的廣告價(jià)值，而且其成本不高;對(duì)于任何經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。
2、公關(guān)。
在活動(dòng)過(guò)程中，邀請(qǐng)媒體進(jìn)行報(bào)道，擴(kuò)大活動(dòng)的影響，提升企業(yè)的形象，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)。
3、整合營(yíng)銷傳播。
整個(gè)活動(dòng)，包括促銷、廣告、公關(guān)都要突出“?；⒂骸边@個(gè)主題，強(qiáng)調(diào)喜迎新春，與消費(fèi)者同慶，而不要強(qiáng)調(diào)銷售產(chǎn)品。
(九)前期籌備：
1、操作相關(guān)部門：
活動(dòng)操作總指揮：總經(jīng)辦。
促銷部：負(fù)責(zé)活動(dòng)整體策劃、宣傳，場(chǎng)內(nèi)外布置和整體協(xié)調(diào)工作。
前臺(tái)部：負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品的兌換、獎(jiǎng)券的發(fā)放、舞臺(tái)的搭建、活動(dòng)的解釋工作。
工程部：負(fù)責(zé)落實(shí)舞臺(tái)的搭建、音響燈光的設(shè)備配置到位。
保安部：負(fù)責(zé)維持活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。
采購(gòu)中心：聯(lián)系供貨商贊助活動(dòng)的獎(jiǎng)、贈(zèng)品。
其他部門積極配合各項(xiàng)活動(dòng)的開展、執(zhí)行和落實(shí)。
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六一促銷活動(dòng)策劃篇七
10月夏秋交替，愛美的人們此時(shí)對(duì)于化妝品的要求也有了更替變化，主動(dòng)需求增加。精明的化妝品商家們自然不會(huì)放過(guò)這樣的促銷好時(shí)機(jī)，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動(dòng)，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點(diǎn)是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費(fèi)者，因此，只有把促銷做到消費(fèi)者心理去，才會(huì)取得好效果。
分析自己化妝品消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營(yíng)店以往同時(shí)期或相近時(shí)期店內(nèi)顧客的客單量、購(gòu)買單品價(jià)格帶、購(gòu)買頻率、品牌購(gòu)買動(dòng)向、暢銷產(chǎn)品分類，同時(shí)還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成，以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈(zèng)品等構(gòu)成。分析數(shù)據(jù)出來(lái)后才能做出有針對(duì)性的促銷對(duì)象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。
：常用的促銷活動(dòng)手段主要有產(chǎn)品特價(jià)、品牌折扣、買贈(zèng)、加錢增購(gòu)、限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)換購(gòu)等等。
·特價(jià)。
專營(yíng)店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品，價(jià)格對(duì)比度會(huì)清晰，消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價(jià)，因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。
·品牌折扣。
面對(duì)大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售?？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的利潤(rùn)率本來(lái)就不是很高，打折后利潤(rùn)率則更低了，因而店內(nèi)促銷人員在進(jìn)行銷售時(shí)要學(xué)會(huì)轉(zhuǎn)移銷售，將消費(fèi)者的購(gòu)買方向引導(dǎo)至專營(yíng)店經(jīng)營(yíng)的主利潤(rùn)品牌上。
·買贈(zèng)。
消費(fèi)一定金額或是消費(fèi)一定數(shù)量可以贈(zèng)送相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈(zèng)品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護(hù)手霜;買三款送一支護(hù)手霜加一個(gè)面貼膜;或是買滿多少金額送一支護(hù)手霜等等方式)。贈(zèng)送的其它贈(zèng)品以消費(fèi)者喜歡的贈(zèng)品為佳，針對(duì)中高端消費(fèi)者可以贈(zèng)送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品，而縣鄉(xiāng)級(jí)市場(chǎng)的中低端消費(fèi)者則喜歡日常家居用品，(如電吹風(fēng)、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。
·加錢增購(gòu)。
加錢增購(gòu)是指消費(fèi)者在達(dá)到一定消費(fèi)金額時(shí)可加少量現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買另一種產(chǎn)品，增購(gòu)產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購(gòu)金額要根據(jù)換購(gòu)產(chǎn)品的成本來(lái)定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。)。
·限時(shí)搶購(gòu)。
限時(shí)搶購(gòu)，在指定時(shí)間內(nèi)提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購(gòu)，以較低價(jià)格出售的促銷活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達(dá)到搶購(gòu)效果。限時(shí)搶購(gòu)的目的，是利用搶購(gòu)客源增加店內(nèi)其他商品的銷售機(jī)會(huì)。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
·空瓶抵現(xiàn)。
季節(jié)更替，消費(fèi)者開始準(zhǔn)備購(gòu)買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來(lái)購(gòu)買化妝品，以實(shí)現(xiàn)空瓶的價(jià)值，促使顧客消費(fèi)的一種手段。(如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購(gòu)買店內(nèi)某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進(jìn)行成本和利潤(rùn)的核算);要注意抵現(xiàn)時(shí)購(gòu)買一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現(xiàn)金。
要提升消費(fèi)者的入店率，商家還可以對(duì)消費(fèi)者開展免費(fèi)化妝、免費(fèi)咨詢、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，更好地吸引消費(fèi)者，配合店內(nèi)促銷活動(dòng)，達(dá)到促銷目的。
促銷活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷活動(dòng)方案的內(nèi)容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨(dú)做某一個(gè)項(xiàng)目，也可以以買贈(zèng)、加錢增購(gòu)為主要活動(dòng)項(xiàng)目，而限時(shí)搶購(gòu)、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動(dòng)內(nèi)容。各種方式的運(yùn)用要恰到好處，把握好細(xì)節(jié)的運(yùn)用才會(huì)有很好的產(chǎn)值?；顒?dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內(nèi)促銷活動(dòng)的針對(duì)性要強(qiáng)，有的放矢，才能真正有效果。
a、促銷人員一定營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)氛圍，熱情接待每一位入店消費(fèi)者，祝福節(jié)日快樂(lè)，并不斷地重復(fù)促銷活動(dòng)的重點(diǎn)內(nèi)容，刺激消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，通過(guò)有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進(jìn)店后，促銷人員應(yīng)盡量避免繁瑣的語(yǔ)言，通過(guò)直接的溝通將促銷活動(dòng)重點(diǎn)告知老顧客，在保證客單量的基礎(chǔ)上快速成交，便于接待更多的消費(fèi)者。
c、有新顧客進(jìn)店時(shí)，若新顧客對(duì)店內(nèi)經(jīng)營(yíng)品牌不是很熟悉，不要強(qiáng)行推銷?？梢猿浞掷妹赓M(fèi)化妝與免費(fèi)咨詢，通過(guò)免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試妝(試妝時(shí)護(hù)膚和彩妝一起上)進(jìn)行溝通并延長(zhǎng)逗留時(shí)間，尋找機(jī)會(huì)銷售。
d、促銷活動(dòng)火爆，消費(fèi)者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點(diǎn)，面對(duì)消費(fèi)者不要過(guò)于糾纏于某一個(gè)消費(fèi)者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費(fèi)者放在之后及時(shí)溝通。
那么接下來(lái)，你的十一化妝品促銷活動(dòng)有譜了嗎?
六一促銷活動(dòng)策劃篇八
在我國(guó)傳統(tǒng)的新春佳節(jié)即將來(lái)臨之際，為了使轄區(qū)居民和單位職工有一個(gè)“大家”的感覺，充分展現(xiàn)出社區(qū)熱烈、喜慶、祥和的節(jié)日氣氛，特制定本實(shí)施方案。
：充分展現(xiàn)居民和職工群眾新生活、新風(fēng)尚、新面貌等時(shí)代氣息，大力發(fā)展和繁榮社區(qū)文化，在社區(qū)中形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化氛圍。通過(guò)組織文明歡慶的游園活動(dòng)，使廣大居民和職工群眾人人自主地參與游園活動(dòng)之中，在游園中陶冶情操;在游園中鍛煉身體;在游園中獲取知識(shí)，從而讓新一年充滿蓬勃生機(jī)，凝聚民心，推進(jìn)社區(qū)文化工作向暨定目標(biāo)奮進(jìn)!
1組長(zhǎng)：王嘉陵
2、副組長(zhǎng)：徐兵、萬(wàn)柳
3、成員：社區(qū)工會(huì)聯(lián)合會(huì)委員、各單位工會(huì)主席
區(qū)居干等。預(yù)計(jì)發(fā)出3000張游園券(單位工會(huì)1000張)，居民憑戶口6歲以上每人領(lǐng)取2張，先到先領(lǐng)，領(lǐng)完為止。
。
：社區(qū)辦公樓(鋼球小區(qū)籃球場(chǎng))
1、猜謎語(yǔ)100條：游戲規(guī)則：參加者記住自認(rèn)為能猜中謎語(yǔ)的編號(hào)，向工作人員作答，正確的中獎(jiǎng)，(一票一答)，此條中獎(jiǎng)后，工作人員立即上前打紅色的勾，不再續(xù)答。
2、端乒乓球行走：游戲規(guī)則:來(lái)回10米，記時(shí)30秒內(nèi)完成，不掉地為勝出。
3、籃球投籃：兩分線投籃，投進(jìn)中獎(jiǎng)。
4、足球射門：10米距離踢進(jìn)規(guī)定的門內(nèi)。
5、蒙面敲鑼：用毛巾困住雙眼，相距10米，原地轉(zhuǎn)3圈，在30秒內(nèi)敲響掛在墻上的鑼。
6、跳大繩：2人搖繩，1人跳繩10下為勝。
7、超級(jí)保齡球：3瓶礦泉水?dāng)[成三角形，5米外用足球當(dāng)保齡球?qū)?個(gè)礦泉瓶同時(shí)打到即勝出。
8、吹乒乓球：杯子4個(gè)，裝滿水排成一豎排，把第一個(gè)杯子里的.乒乓球吹到2、3、4個(gè)杯子里勝出。
9、趣味組詞：從抽獎(jiǎng)箱內(nèi)依次抽出3個(gè)字，按先后順序排列，組成有意義的句勝出。
10、圈套實(shí)物：一票領(lǐng)3個(gè)圈，在一定距離扔向固定的地面實(shí)物，如：小吃、酒、煙、肥皂、牙膏等，套中即可領(lǐng)走。
11、套活雞活鴨：把活雞活鴨各放一只在柵欄內(nèi)，憑票領(lǐng)3個(gè)圈，在一定距離扔向活物，套中脖子即可領(lǐng)走大獎(jiǎng)。
1、1月9日前召開各單位工會(huì)主席、物業(yè)小區(qū)負(fù)責(zé)人和居民組長(zhǎng)會(huì)議，傳達(dá)社區(qū)xx年迎春游園活動(dòng)安排和部署。
2、1月10日在各小區(qū)醒目地點(diǎn)張貼游園“海報(bào)”并公布活動(dòng)項(xiàng)目的名稱、游戲規(guī)則等，以吸引和激發(fā)群眾的活動(dòng)興趣。
3、1月13日上午布置好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，逢雨照常進(jìn)行，活動(dòng)內(nèi)容將隨機(jī)應(yīng)變?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)要布置彩旗、橫幅、音響等，讓現(xiàn)場(chǎng)充滿節(jié)日喜慶。
在活動(dòng)開始前，社區(qū)組織簡(jiǎn)單儀式，講明組織這次活動(dòng)地目的和意義，加強(qiáng)活動(dòng)紀(jì)律教育，做到：
1、自覺遵守紀(jì)律，聽從工作人員指揮，按序排隊(duì)，做到文明禮讓、歡樂(lè)祥和。
2、在游園過(guò)程中注意人身安全和現(xiàn)場(chǎng)的治安防范。
3、不亂扔果皮、紙屑和垃圾，保持活動(dòng)場(chǎng)所的衛(wèi)生清潔，
4、車輛按指定位置停放。
六一促銷活動(dòng)策劃篇九
1、以“五·一”為契機(jī)，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，促進(jìn)商貿(mào)城內(nèi)電動(dòng)車以及其它產(chǎn)品和商業(yè)地產(chǎn)銷售，進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽(yù)度。
2、迎五·一小長(zhǎng)假通過(guò)和電視臺(tái)合作，最大限度地提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商業(yè)地產(chǎn)的銷售業(yè)績(jī)。
趕“五·一”大集，撞特大幸運(yùn)。洲盛電動(dòng)車集現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)派送驚喜一：買電動(dòng)車到洲盛，總裁親臨現(xiàn)場(chǎng)簽售，品牌電動(dòng)車狂降，搶！
驚喜二：購(gòu)車中大獎(jiǎng)，喜中0元電動(dòng)車派送，喜！驚喜三：電動(dòng)車0元起拍，價(jià)格低！
驚喜四：買商鋪到洲盛，總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽售，旺鋪惠恩八千，賺！
20xx年4月30日至5月1日。
射陽(yáng)電視臺(tái)洲盛商貿(mào)城。
1、報(bào)名特惠。
凡報(bào)名有意向參加電動(dòng)車五·一團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的客戶，即送洲盛購(gòu)車補(bǔ)貼金券100元及洲盛商貿(mào)城購(gòu)房抵金券5000元。(憑購(gòu)車發(fā)票和補(bǔ)貼金券到洲盛領(lǐng)取)。
2、總裁簽售底價(jià)買車、總經(jīng)理簽售特惠購(gòu)鋪。
五·一活動(dòng)期間總裁簽售電動(dòng)車保證市場(chǎng)最低價(jià)；總經(jīng)理簽售商鋪特惠八千元。
3、趕大集、碰好運(yùn)。
凡在“五·一”期間來(lái)洲盛趕大集的客戶憑宣傳單頁(yè)的抽獎(jiǎng)券直接參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)（獎(jiǎng)品可以有商家提供小商品），上下午各組織抽獎(jiǎng)三次共送六十組時(shí)令商品。
操作要點(diǎn)：參加六個(gè)品牌的商家每家準(zhǔn)備十份抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品市面價(jià)值不低于50元。
4、0元起拍。
以0元起拍電動(dòng)車，烘托現(xiàn)場(chǎng)低價(jià)搶拍電動(dòng)車的氛圍。
5、驚喜抽大獎(jiǎng)。
凡在“五·一”活動(dòng)期間當(dāng)日所有品牌累計(jì)銷售滿50輛為一組，現(xiàn)場(chǎng)抽取免費(fèi)購(gòu)車大獎(jiǎng)一名。
操作要點(diǎn)：購(gòu)車客戶憑購(gòu)車發(fā)票到洲盛商貿(mào)城領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券一張，中獎(jiǎng)客戶由商家當(dāng)場(chǎng)返還購(gòu)車款，返還購(gòu)車款項(xiàng)由各商家按銷售比例分?jǐn)偂?BR> 1、發(fā)放彩頁(yè)50000份。
可從活動(dòng)前10天發(fā)放一直延續(xù)到活動(dòng)結(jié)束。發(fā)放人員有商家組織人員按區(qū)域進(jìn)行發(fā)放，要求進(jìn)入小區(qū)、社區(qū)、學(xué)校門口、菜場(chǎng)等人員密集點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，這樣宣傳覆蓋面廣，信息傳達(dá)精準(zhǔn)有效。
2、電視宣傳。
一是電視滾動(dòng)字幕預(yù)告，在活動(dòng)前10天開始宣傳至活動(dòng)結(jié)束。二是制作15秒宣傳短片(此制作配音要專業(yè)人員)，在電視臺(tái)黃金段以15秒十15秒形式播出，保證最廣泛的傳達(dá)信息。
3、街頭造勢(shì)。
活動(dòng)期間可以利用腰鼓隊(duì)、鑼鼓隊(duì)宣傳，烘托五·一喜慶的氣氛和達(dá)到“洲盛商貿(mào)城”節(jié)日促銷廣而告之的目的。
4、鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游車造勢(shì)。
活動(dòng)前5天在全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)不停的巡回超勢(shì)，并在巡游車上告知活動(dòng)細(xì)則。
5、戶外廣告。
公交車、出租led大屏，縣城戶外廣告牌。
1、樓盤裝點(diǎn)。
設(shè)置拱門在樓盤內(nèi)外烘托氣氛，紅紅火火的氣勢(shì)，營(yíng)造節(jié)日氛圍，宣傳電動(dòng)車砍價(jià)及趕大集措施。
2、街道渲染。
在街道主要地段懸掛橫幅，使促銷活動(dòng)隨處可見，直擊人眼球，目及之處皆有感染。
3、環(huán)境布置。
設(shè)計(jì)制作五·一主題廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛，門外設(shè)置大型拱門，室內(nèi)外設(shè)立大型主題展版。
4、場(chǎng)地布置。
活動(dòng)場(chǎng)地在商貿(mào)城北廣場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)分六塊方陣，舞臺(tái)搭建在場(chǎng)地中心。
六一促銷活動(dòng)策劃篇十
一、在促銷方式和促銷內(nèi)容上要注重與競(jìng)品的差異化，盡量不要模仿競(jìng)品，注重通過(guò)差異化來(lái)贏得消費(fèi)者的眼球以及渠道商的配合，進(jìn)而搶占市場(chǎng)先機(jī)。實(shí)踐證明差異化就是營(yíng)銷力!!
三、要充分利用價(jià)格手段。在淡季要注意養(yǎng)價(jià)，保護(hù)產(chǎn)品的價(jià)格形象，在旺季利用價(jià)格空間開展閃電式、大力度的促銷。借此抓住商超渠道消費(fèi)者占便宜、沖動(dòng)性、從眾性購(gòu)買的心理，推動(dòng)產(chǎn)品在消費(fèi)旺季的短期上量。
四、注意在非旺季的節(jié)假日利用各種由頭，開展與目標(biāo)消費(fèi)群的互動(dòng)工作，制造熱點(diǎn)、活躍產(chǎn)品形象，為旺季的沖量聚集人脈;但此期間進(jìn)行的各類促銷活動(dòng)不應(yīng)破壞產(chǎn)品的價(jià)格形象，而應(yīng)以帶有幸運(yùn)成分的各種方式開展促銷活動(dòng)。比如，派發(fā)給目標(biāo)消費(fèi)群的真情刮獎(jiǎng)卡或者前多少名的購(gòu)物者幸運(yùn)送禮品等方式。其目的不是能夠銷售多少產(chǎn)品，而是不斷的向目標(biāo)消費(fèi)者轉(zhuǎn)遞產(chǎn)品的信息，活躍產(chǎn)品的形象。
五、注重產(chǎn)品線的組合，滿足不同消費(fèi)者的需求。盡量避免產(chǎn)品線組合捆綁促銷，而宜按照不同的價(jià)格區(qū)間設(shè)計(jì)各種單品促銷，最大限度的滿足各個(gè)層次消費(fèi)者的需求。
六、注意研究促銷贈(zèng)品的更新，通過(guò)有新穎、實(shí)用、物超所值的促銷贈(zèng)品來(lái)吸引目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注，往往是促銷成功的關(guān)鍵。
六一促銷活動(dòng)策劃篇十一
在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽顧客的問(wèn)題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”
促銷主題是促銷活動(dòng)的靈魂，是顧客心理上接受促銷的最好借口，當(dāng)時(shí)正直中秋來(lái)臨，所以我們的促銷主題為“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)””，并臨時(shí)印制了活動(dòng)宣傳單。
既然是促銷，大部分商家必涉及優(yōu)惠或“打折”問(wèn)題，促銷價(jià)格制定必須迎合顧客對(duì)當(dāng)前普遍產(chǎn)品促銷的認(rèn)知心態(tài)，降價(jià)幅度小了，沒興趣，太大了，消費(fèi)者又沒信心，而且商家還要考慮成本，所以本次促銷活動(dòng)的優(yōu)惠政策經(jīng)我們反復(fù)討論設(shè)定在優(yōu)惠幅度為80元(即原價(jià)248元，促銷價(jià)168元)。并且我們對(duì)優(yōu)惠設(shè)定了一條理由“企業(yè)回報(bào)社會(huì)，純成本銷售，只做宣傳工作”。
本產(chǎn)品屬于中檔層次產(chǎn)品，所以促銷現(xiàn)場(chǎng)選擇在小區(qū)的菜市場(chǎng)附近的一個(gè)三叉路口處，此路口剛好是此小區(qū)80%的居民和小部分其它小區(qū)的居民的必經(jīng)之道。有一個(gè)重要的信息是，當(dāng)?shù)匾蛭恢幂^偏僻，類似商業(yè)行為較少，對(duì)促銷將大大有利。
菜市場(chǎng)的人流高峰一般在早上7：30——9：30左右，同時(shí)為了避免炎熱的天氣，我們決定促銷時(shí)間是7：00——10：00。
因按摩器的促銷以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)為主，所以我們?cè)谌媛房谂赃x擇了約20平方米左右的空地，空地后方擺放了兩張促銷臺(tái)供存放貨品和資料使用，同時(shí)后上方二條鮮明的6米長(zhǎng)橫幅“生命的不斷延續(xù)，需要健康每一刻”(內(nèi)涵在于——本按摩器方便實(shí)用，隨時(shí)呵護(hù)你的健康)，“中秋大團(tuán)圓，健康合家歡，×××關(guān)愛生命大行動(dòng)”?？盏厍胺揭蛔中蛿[放4頂廣告太陽(yáng)傘，整個(gè)場(chǎng)面顯眼，基本達(dá)到引起路人注意的目的。為了能留住顧客，還準(zhǔn)備了4臺(tái)風(fēng)扇及一臺(tái)飲水機(jī)給顧客“降溫”。
我們知道，只有充分的前期準(zhǔn)備，才能做好一場(chǎng)促銷活動(dòng)。為規(guī)范整體促銷形象，提高顧客的消費(fèi)信心，我們規(guī)定員工統(tǒng)一工作裝，佩帶工牌，并且規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)，稱呼一律去掉“先生、小姐”，改用“叔叔、阿姨、大哥、大姐、靚女、靚仔”更具有親和力;在與顧客的溝通中也規(guī)定常用語(yǔ)，“顫動(dòng)中，心曠神怡”(按摩器的效果)、“痛則不通，動(dòng)則通，通則不痛”、“悠閑自得中獲得健康”、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等，這些用語(yǔ)形象生動(dòng)地描述產(chǎn)品的效果，讓顧客更易接受。
在人員分工方面，除了安排一個(gè)人收款員專職收款和發(fā)貨外，還安排了一個(gè)專職現(xiàn)場(chǎng)督導(dǎo)，隨時(shí)監(jiān)督與規(guī)范促銷過(guò)程。為發(fā)揮促銷員的能動(dòng)性，規(guī)定促銷過(guò)程“一條龍”，即從邀請(qǐng)到銷售專人負(fù)責(zé)，誰(shuí)銷售誰(shuí)提成，而且提成現(xiàn)金回公司后即刻當(dāng)眾公布發(fā)放。
促銷前，我們對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了全面檢查，保證無(wú)一劣質(zhì)產(chǎn)品，同時(shí)在前一天下午對(duì)所有促銷員進(jìn)行了產(chǎn)品解說(shuō)和操作的強(qiáng)化培訓(xùn)，這些前期工作效益實(shí)際上已經(jīng)在促銷現(xiàn)場(chǎng)顧客對(duì)促銷員的贊許中得到體現(xiàn)。
1、邀請(qǐng)
邀請(qǐng)作為現(xiàn)場(chǎng)促銷的第一步，直接關(guān)系到顧客資源的多少是非常重要的。促銷員必須熱情、大方同時(shí)注意禮儀規(guī)范，本次活動(dòng)為了讓促銷員更具親和力，我們專門進(jìn)行了“微笑”訓(xùn)練，并強(qiáng)調(diào)將“微笑”和“問(wèn)候禮儀”規(guī)范到平時(shí)的工作和生活中，將來(lái)才能習(xí)慣成自然。邀請(qǐng)用語(yǔ)必須簡(jiǎn)潔易懂、針對(duì)性強(qiáng)、有吸引力，做到有的放矢，切忌沉長(zhǎng)、語(yǔ)言不清，如“您花三分鐘，有意想不到的健康感受”，“按摩與理療，雙重功效，您可免費(fèi)體驗(yàn)”等，這些口語(yǔ)可能讓顧客一時(shí)不能完全明白我們的是什么東東(本身短時(shí)間內(nèi)就無(wú)法明白)，但因有懸念而具有一定的吸引力，很多顧客會(huì)留下搞個(gè)明白。邀請(qǐng)時(shí)動(dòng)作要得體，不能過(guò)于粗魯，不能有強(qiáng)迫他人的行為，有些促銷員為“提高”邀請(qǐng)率，擋住顧客去路，大有“不試就不讓走的架勢(shì)”，這樣讓顧客產(chǎn)生反抗心理，還“非走不可”，同時(shí)也給旁人非常不良的感覺，我們給予及時(shí)制止。
為提高體驗(yàn)的成功率，我們要求促銷員邀請(qǐng)顧客到促銷區(qū)就坐后才能進(jìn)行體驗(yàn)，切忌站在路上隨便一試，很容易導(dǎo)致顧客輕易離去的情況?！白?，心才能放下”，買賣雙方才能真正有“交易”的感覺。
2、推銷(體驗(yàn)與溝通)
本環(huán)節(jié)是決定促銷成功的關(guān)鍵，促銷員必須眼到、耳到、口到、手到和心到。
在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽顧客的問(wèn)題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!” “眼觀六路，耳聽八方”，隨時(shí)觀察整個(gè)推銷過(guò)程中顧客的言行、情緒變化、周圍環(huán)境變化以及各種對(duì)推銷過(guò)程有影響的因素。比如當(dāng)顧客在體驗(yàn)時(shí)皺眉，可能有不適感，必須調(diào)整力度與部位，直到讓顧客滿意;當(dāng)臨近顧客在發(fā)表負(fù)面意見時(shí)，最好采取“遠(yuǎn)離”辦法，即找借口讓你的意向客戶到較遠(yuǎn)處去體驗(yàn)和溝通，我們把這種行為形象地稱為“擋炮手”，本次活動(dòng)就出現(xiàn)當(dāng)一個(gè)顧客準(zhǔn)備購(gòu)買時(shí)聽旁邊另一顧客說(shuō)“現(xiàn)在騙人的多，考慮再說(shuō)”而放棄購(gòu)買。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)顧客在猶豫是否購(gòu)買時(shí)，最好“超前定單”，即你應(yīng)該做顧客已經(jīng)購(gòu)買的工作，比如，詢問(wèn)購(gòu)買數(shù)量，開收據(jù)等，當(dāng)然這些工作必須在顧客當(dāng)面進(jìn)行，讓顧客了解和認(rèn)可。
在體驗(yàn)及推銷過(guò)程中，應(yīng)注意溝通的雙向性，在你必要的解說(shuō)后，應(yīng)注意提一些問(wèn)題讓顧客回答或聆聽顧客的問(wèn)題，然后再作詳細(xì)的回答，這樣才能抓住顧客的需求點(diǎn)找到一個(gè)最好的推銷理由。在體驗(yàn)溝通過(guò)程中還應(yīng)該注意語(yǔ)言的引導(dǎo)，如“是否會(huì)太重啊!”“感覺可以嗎”“舒服嗎?”“舒服的話就買一個(gè)吧，全家都可以使用，既實(shí)惠又方便!”。在溝通過(guò)程中還必須運(yùn)用生動(dòng)形象的語(yǔ)言來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品的介紹，我們?cè)瓉?lái)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)用語(yǔ)“顫動(dòng)中，心曠神怡”、“跳一跳，十年少!動(dòng)一動(dòng)，好輕松!”等讓部分顧客在樂(lè)呵呵中接受了我們的產(chǎn)品。
整個(gè)體驗(yàn)促銷中，我們不但強(qiáng)調(diào)促銷員必須認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)環(huán)節(jié)，用心對(duì)待每一位顧客，還必須靈活把握時(shí)間。有一位促銷員表現(xiàn)很認(rèn)真和努力，但他的銷售卻是最少的，因?yàn)樗齻€(gè)多小時(shí)才體驗(yàn)四個(gè)顧客，而其中只有一個(gè)顧客購(gòu)買，后來(lái)我們總結(jié)了一個(gè)原則，對(duì)這種中低價(jià)位的按摩器促銷，每位顧客的體驗(yàn)及銷售時(shí)間不能超過(guò)15分鐘，特別在人流量大的時(shí)候可能更短，不然將導(dǎo)致大量的顧客資源流失。
3、售后處理
當(dāng)產(chǎn)品成交后很多人認(rèn)為已經(jīng)基本完成促銷工作，往往忽略了售后的重要事項(xiàng)，其實(shí)這也是部分人對(duì)“促銷”的狹義認(rèn)識(shí)。促銷不但現(xiàn)場(chǎng)銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)產(chǎn)品的宣傳和后續(xù)獲得更大的收益，當(dāng)成交后，我們除了完善一些必要的手續(xù)外(保修)，還必須將降顧客的檔案進(jìn)行完整填寫(以售后服務(wù)為理由引導(dǎo)顧客)，同時(shí)向顧客說(shuō)明工作人員對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量負(fù)責(zé)將定期電話跟進(jìn)，避免以后顧客對(duì)回訪電話出現(xiàn)拒絕態(tài)度。現(xiàn)場(chǎng)我們還引導(dǎo)顧客如果使用效果好希望對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行大力宣傳，對(duì)做出宣傳貢獻(xiàn)(產(chǎn)生銷售)的顧客，我們給予一定的物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)政策這里不公開，其他企業(yè)可以根據(jù)自己的原則制定。
后記：本次活動(dòng)我們實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)場(chǎng)銷售105臺(tái)的良好業(yè)績(jī)，并且后續(xù)的顧客重復(fù)購(gòu)買及顧客宣傳后電話購(gòu)買達(dá)到50個(gè)以上，有部分顧客還繼續(xù)購(gòu)買了我們的其他產(chǎn)品，另外員工也通過(guò)本次促銷大大提高了對(duì)產(chǎn)品的銷售信心。
在社區(qū)促銷持續(xù)低靡的今天，對(duì)相關(guān)企業(yè)和營(yíng)銷人確實(shí)存在很大的挑戰(zhàn)，不過(guò)任何行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勝者都是將工作做得最完善的人。
六一促銷活動(dòng)策劃篇十二
童鞋涵蓋了0-16歲年齡段人群的全部鞋子。童鞋企業(yè)進(jìn)行童鞋品牌定位，可以通過(guò)年齡層細(xì)分市場(chǎng)。按年齡段可以細(xì)分為嬰兒裝、1-3歲段的幼兒裝、4-6歲段的小童鞋、7-9歲段的中童鞋、10-12歲段的大童鞋、13-16歲段的少年裝。從國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)經(jīng)營(yíng)狀況看，中國(guó)嬰兒裝、幼兒裝、小童鞋和中童鞋發(fā)展已初具規(guī)模，產(chǎn)業(yè)層次比較明顯，擁有各自的領(lǐng)軍企業(yè)，品牌數(shù)量相對(duì)較多。
康生活水平，在現(xiàn)實(shí)中現(xiàn)在小孩的服飾需求也平?；?，一年當(dāng)中平時(shí)兩套，過(guò)生日一套，六一節(jié)一套，過(guò)春節(jié)一到兩套，一年當(dāng)中最少需求5-6套，市場(chǎng)較樂(lè)觀。同時(shí)中國(guó)童鞋市場(chǎng)正在逐步由“數(shù)量消費(fèi)階段”轉(zhuǎn)移到“品牌消費(fèi)階段”總體消費(fèi)特點(diǎn)表現(xiàn)為一是由過(guò)去的滿足基本生活的實(shí)用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時(shí)尚型，部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市，消費(fèi)者對(duì)童鞋的需求趨向潮流化、品牌化。童鞋企業(yè)在做品牌時(shí)，一定要做一個(gè)有文化內(nèi)涵的品牌。
中國(guó)童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展很快，市場(chǎng)需求迅速擴(kuò)大，童鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景被廣泛看好。中國(guó)擁有龐大的童鞋消費(fèi)主體，童鞋市場(chǎng)具有極大的`開拓潛力。根據(jù)有關(guān)人口統(tǒng)計(jì)年鑒，經(jīng)查過(guò)相關(guān)的資料顯示，中國(guó)14歲以下的兒童約有3.14億，其中城市近1億，農(nóng)村2億多。據(jù)測(cè)算，20xx年以后，中國(guó)每年的新生兒出生率將保持一定比率的遞增，到20xx年，新生兒出生數(shù)將進(jìn)入高峰期，在現(xiàn)有出生數(shù)的基礎(chǔ)上增加1倍，將形成龐大的兒童服裝消費(fèi)市場(chǎng)。童鞋業(yè)的發(fā)展非?？焖?，以后的童鞋業(yè)發(fā)展將步趨品牌化、服務(wù)化、個(gè)性化、功能化發(fā)展，生活水平較高的城市童鞋品牌店日益增多，隨著生活水平的提高，品牌意識(shí)漸漸加強(qiáng)，現(xiàn)在不少城市中散貨童鞋店也雖然很多，但一定要有品牌意識(shí)。生活水平的提高，對(duì)物質(zhì)各方面的追求會(huì)越來(lái)越高，審美觀點(diǎn)也變得潮流和時(shí)尚，針對(duì)兒童如果有一些再個(gè)性化的服裝(一般是中童，大童，少年裝為主)將會(huì)越來(lái)越被重視，而且要表達(dá)健康成長(zhǎng)、積極向上的良好喻意。
市場(chǎng)調(diào)研是一項(xiàng)非常重要的工作，因市而變，以便做好相應(yīng)的評(píng)估，及時(shí)做好當(dāng)?shù)氐氖袚P(yáng)調(diào)查情況，要了解當(dāng)?shù)赝甑姆植记闆r及銷售情況，了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)人群的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)水準(zhǔn)，采用交談法，實(shí)地觀察法和問(wèn)券調(diào)查的方法收據(jù)相關(guān)的信息收據(jù)。多到當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品店多觀察，了解他們的店面裝修風(fēng)格、貨物風(fēng)格以及銷售成交情況，以便做評(píng)估，要在所租店面地段多多觀察，多了解所在地段的人流量，目標(biāo)群體進(jìn)店率，所在地段的商業(yè)氛圍或沿街觀察或多到當(dāng)?shù)氐挠變簣@、小學(xué)多看看，了解當(dāng)?shù)啬挲g段朋友的穿衣風(fēng)格，流行的款式等。
地址選在志丹縣熱鬧的前廣場(chǎng)，因?yàn)榇颂幦肆髁看螅繕?biāo)群體也相對(duì)集中，裝修風(fēng)格以紅色，橙綠粉為主色調(diào)，店外要融合有突出大氣、歡快、可愛的元素，店招初步考慮用背景紅、粉、白色水晶字為主，店內(nèi)風(fēng)格以營(yíng)造溫馨可愛氣氛為主，使用3d效果讓顧客體驗(yàn)視覺上的盛宴，設(shè)立獨(dú)立的幾個(gè)衣柜臺(tái)，加試衣間和休息區(qū)，最好有兒童實(shí)際動(dòng)手可制做一些小玩意的一些小區(qū)域，總體風(fēng)格給人高檔、富有童趣。具體將依據(jù)店面外觀位置、店面實(shí)際大小根據(jù)裝修設(shè)計(jì)圖來(lái)定。
固本期，產(chǎn)品以保證質(zhì)量為前提，能實(shí)現(xiàn)收回投資成本即可，因?yàn)槭切率?，可能很多包括進(jìn)貨、銷售技巧等很多方面都是一個(gè)學(xué)習(xí)與適應(yīng)的過(guò)程，同時(shí)在第一年的經(jīng)營(yíng)期間發(fā)展老客戶，培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度并不斷通過(guò)老客戶帶來(lái)老客戶，做出自己童鞋店的風(fēng)格，注重銷售培養(yǎng)客戶群體，同時(shí)為打造店名識(shí)別系統(tǒng)打好基礎(chǔ)。通過(guò)發(fā)展會(huì)員，對(duì)會(huì)員客戶實(shí)行一定額度的優(yōu)惠，會(huì)員積分制。當(dāng)屬贏利階段，銷售的同時(shí)重點(diǎn)打造店名為主，多做自己店名的相關(guān)宣傳與推廣。開設(shè)其他地方的分店，統(tǒng)一店名，統(tǒng)一風(fēng)格，統(tǒng)一裝修，做自己形象的童鞋店?；顒?dòng)期間每天一款特價(jià)童鞋，開業(yè)當(dāng)天全場(chǎng)8.8折。
1、開業(yè)費(fèi)用：
(1)、營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)。預(yù)計(jì)20xx元。
(2)、廣告費(fèi)：印制傳單等。預(yù)計(jì)200元。
3、房租：55000元/年，3750元/月。
4、裝修費(fèi)：15000元。
六一促銷活動(dòng)策劃篇十三
在x月x日到x月x日期間，凡在某超市各分店購(gòu)物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，抽取幸運(yùn)--日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”
特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)。
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)。
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷。
二、服裝打折自己做主。
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝搶購(gòu)活動(dòng)。
服裝搶購(gòu)活動(dòng)，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。
三、五一驚喜三重奏。
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極)。
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客“五一”傾情大回饋。
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品。
三重奏：開心購(gòu)物幸運(yùn)有您。
5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品豐富，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。
四、超市“五一”部分特價(jià)商品。
五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸某超市所有)。
一、前奏。
今年xx節(jié)(9月20日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng)，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋、國(guó)慶期間，限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額，勢(shì)必提高--超市各分店的市場(chǎng)占有率，增加--超市的美譽(yù)度。
二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶歡度中秋”
3)通過(guò)策劃一系活動(dòng)，加深--超市與消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;擴(kuò)大企業(yè)知名度，進(jìn)一步樹立全鑫超市“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象。
五、活動(dòng)對(duì)象：顧客、供應(yīng)商、員工。
六、活動(dòng)廣告語(yǔ)：
1)喜迎國(guó)慶歡度中秋。
2)月圓中秋情系--。
3)情滿月圓舉國(guó)同慶。
4)中秋佳節(jié)--濃您家鄉(xiāng)情!
5)中秋合家歡佳節(jié)大獻(xiàn)禮。
6)望月懷遠(yuǎn)花好月圓。
7)每逢佳節(jié)倍思親--為您送溫情。
8)禮情款款歡度佳節(jié)。
9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立--周年!
10)品質(zhì)、服務(wù)、物有所值!
11)關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園。
(一)場(chǎng)內(nèi)外布置。
1、場(chǎng)外：
2)展板：主要公布此次各項(xiàng)主題促銷活動(dòng)的所有內(nèi)容，傳達(dá)活動(dòng)信息，吸引顧客;。
3)櫥窗玻璃：設(shè)計(jì)制作中秋節(jié)及國(guó)慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;。
4)大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場(chǎng)內(nèi)：
1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國(guó)慶節(jié)為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場(chǎng)環(huán)境。
2)牌樓：采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區(qū)域特色布置。
3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛。(備選)。
4)手工吊pop：在賣場(chǎng)顯眼的區(qū)域，制作各種主題促銷內(nèi)容的手工吊旗紙。
5)全場(chǎng)懸掛紙紅燈籠布置賣場(chǎng)，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統(tǒng)的特色，美化購(gòu)物環(huán)境(有月餅供應(yīng)商提供)。
1、海報(bào)2期：
第一期：中秋1期dm，時(shí)間9月7日—9月14日、a4、4p彩色。
第三期：國(guó)慶節(jié)dm，時(shí)間9月24日—10月5日、a3、12p彩色。
2、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出“月餅一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購(gòu)，刺激顧客消費(fèi)，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動(dòng)，做好每一位顧客的活動(dòng)解釋工作。
5、dm刊廣告：2期。
6、電視廣告：3期，宣傳中秋月餅促銷信息。
六一促銷活動(dòng)策劃篇十四
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同，但老品牌占上風(fēng)眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同，但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場(chǎng)積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營(yíng)銷水平、品牌號(hào)召力到消費(fèi)者選擇偏好，林中鳥整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu)，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會(huì)有一場(chǎng)激烈的價(jià)格戰(zhàn)。
溫州消費(fèi)者對(duì)休閑服飾的認(rèn)識(shí)有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時(shí)還追求價(jià)格比例。
2.競(jìng)爭(zhēng)者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團(tuán)軍：邦威、高邦，他們是領(lǐng)先品牌;。
第二集團(tuán)軍：森馬、拜麗德他們是強(qiáng)勢(shì)品牌;。
第三集團(tuán)軍林中鳥、意丹奴。
特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。實(shí)施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。
3.消費(fèi)者狀況。
消費(fèi)行為特征：重價(jià)格，但對(duì)品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)。
4.林中鳥的市場(chǎng)表現(xiàn)。
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場(chǎng)占有率，尤其是南方市常而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。雖然有前一段時(shí)間特價(jià)的不俗表現(xiàn)，但綜合實(shí)力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論：市場(chǎng)潛力極大，教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣，這個(gè)消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會(huì)有換口味的傾向，市場(chǎng)潛力極大，但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長(zhǎng)期漸進(jìn)的過(guò)程，林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述，怎么讓消費(fèi)者理解林中鳥真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動(dòng)，表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵，從而達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。
林中鳥題很多，但可變因素多，只要方向?qū)︻^，工作到位，就會(huì)有良好效果。其中兩點(diǎn)很重要：一是產(chǎn)品特點(diǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量很好，只是原來(lái)沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風(fēng)險(xiǎn)與利益同在，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示林中鳥獨(dú)特的個(gè)性魅力。
2、提高林中鳥的美譽(yù)度。
3、以溫州市區(qū)林中鳥專賣店為源頭效應(yīng)，帶動(dòng)周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)林中鳥在市場(chǎng)的發(fā)展。
5、提高營(yíng)業(yè)額。
6、增加社會(huì)效益。
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力。
：火紅五月別樣天。
活動(dòng)口號(hào)：你火了嗎?
意為：
(1)消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過(guò)去陳舊的消費(fèi)理念，重新選擇消費(fèi)目標(biāo);。
(2)消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi)，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來(lái)臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)。
(5)體現(xiàn)林中鳥夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(6)體現(xiàn)林中鳥在不斷的完善自己。
：所有林中鳥專賣店。
：5月1日至5月15日。
(1)針對(duì)文化衫進(jìn)行捆綁銷售，設(shè)計(jì)活動(dòng)包裝。
(2)所有重點(diǎn)活動(dòng)區(qū)域都進(jìn)行立體包裝。
(3)利用20元的特價(jià)服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務(wù)部和計(jì)劃部提供。
由于本次活動(dòng)屬于常規(guī)策略活動(dòng)，它是林中鳥下半年活動(dòng)的序幕，所以這次的活動(dòng)的重點(diǎn)不在于活動(dòng)內(nèi)容，而是媒體的運(yùn)作。所以本次媒體投放的質(zhì)量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實(shí)用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇本次活動(dòng)主要宣傳應(yīng)用在終端布置，媒體屆時(shí)不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺(tái)及有線臺(tái)以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報(bào)紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題全面啟動(dòng)“涼一夏”促銷活動(dòng)。
(5)廣告語(yǔ)。
a)你火了嗎?
b)你應(yīng)該火了。
c)全世界無(wú)產(chǎn)階級(jí)聯(lián)合起來(lái)。
d)林中鳥時(shí)尚服務(wù)區(qū)。
(6)廣告訴求目標(biāo)：追求時(shí)尚的消費(fèi)者;收入較底的消費(fèi)者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費(fèi)者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準(zhǔn)、巧。
(8)店堂終端布置整個(gè)色調(diào)采用紅色或粉紅色來(lái)渲染，創(chuàng)造一種強(qiáng)烈的政治氣息，借此來(lái)表現(xiàn)五月節(jié)日的氛圍，除了常規(guī)的布置以外，本次活動(dòng)還要注重細(xì)節(jié)上的點(diǎn)綴，如營(yíng)業(yè)員臉上需要?jiǎng)澮粋€(gè)鐮刀和斧頭的標(biāo)志，營(yíng)業(yè)員在見顧客的時(shí)候，都要問(wèn)“你火了嗎?”店堂音樂(lè)可以播放如《國(guó)際歌》之類的體裁音樂(lè)。
暫略。
眼下溫州市場(chǎng)，已經(jīng)硝煙四起，可以預(yù)計(jì)這次價(jià)格戰(zhàn)，在今年五月份將還會(huì)延續(xù)下去。如果是這種情況，其實(shí)將對(duì)林中鳥有利，因?yàn)檫@樣使林中鳥和其它牌子的品牌地位。但是如果繼續(xù)下去的時(shí)間太長(zhǎng)將會(huì)使兩敗俱傷，所以林中鳥必須早做打算，穩(wěn)步前進(jìn)?；顒?dòng)的開展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
六一促銷活動(dòng)策劃篇十五
xxx一年24期常規(guī)促銷活動(dòng)，形式非常獨(dú)有，與其他零售店的方式完全不一樣。能讓都市時(shí)尚白領(lǐng)一族以逛xxx商店為樂(lè)趣，并在購(gòu)物后仍然津津樂(lè)道。但由于現(xiàn)今化妝品零售行業(yè)中莎莎，萬(wàn)寧，都有自有品牌。各消費(fèi)者根據(jù)年齡收入不同而去購(gòu)買不同產(chǎn)品。xxx正面臨著前所未有的競(jìng)爭(zhēng)壓力，只有通過(guò)不斷新穎的促銷來(lái)抓住消費(fèi)者的心。
一）活動(dòng)名稱
1、春之繽紛
2、清涼購(gòu)物
3、秋之野性
4、冬日減價(jià)
二）計(jì)劃目的
1、提升xxx銷售量，加大分銷力度；
2、提升知名度，激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；
3、有效打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，完成季度銷售量；
4、增強(qiáng)產(chǎn)品信心，振作員工士氣。
三）計(jì)劃主題
持之以恒四季促銷
四）計(jì)劃內(nèi)容
1、春之繽紛
這期促銷活動(dòng)一般安排在春節(jié)過(guò)后的2—4月份，整個(gè)促銷以綠意濃濃的春天為主題，以展示春色時(shí)尚用品為主，xxx的店鋪在本期促銷期間，布置的一片綠色，宣傳牌、pop、物價(jià)牌、色條、還有促銷商品都是以春色為主，炫色春時(shí)尚展示春天時(shí)尚用品；三月濃情關(guān)愛女性展示綠色女性用品為主；喚醒春之容顏提供大量春天彩妝系列；逍遙享春風(fēng)推薦系列清醒系列用品，有空氣清新用品，有帶有薄荷清新氣味的用品；春節(jié)健康心選提供系列有益的保健食品。
2、清涼購(gòu)物
這期促銷活動(dòng)在5—7月份，會(huì)以兩個(gè)主題為核心，第一是xxx自有品牌商品全線八折，店鋪會(huì)換上所有自有品牌全線八折的宣傳標(biāo)識(shí)，促銷力度非常大，常用的商品都會(huì)多購(gòu)買一些；第二是夏季的應(yīng)季商品促銷，以綻放身體的魅力為主題，推出大量清涼的護(hù)膚產(chǎn)品，護(hù)齒用品，渲染炎炎夏日，清涼購(gòu)物感覺。
3、秋之野性
這是針對(duì)10月份至11月份秋天氣候干燥，主推秋季滋潤(rùn)護(hù)膚系列商品為主，包括秋季護(hù)膚易、健康新動(dòng)力、秋之魅力、萬(wàn)圣節(jié)之夜、護(hù)齒小百科、貼身溫柔享、天天新欲望等等。針對(duì)秋天的還有另外一個(gè)主題是秋之野性，推出眾多秋季應(yīng)季時(shí)尚潮流物品，充分體現(xiàn)時(shí)尚潮流魅力。
4、冬日減價(jià)
在每年的12月至次年1月份，xxx舉行以冬日產(chǎn)品為主題的促銷活動(dòng)，這個(gè)促銷活動(dòng)商品從兩個(gè)方面做主題，一是針對(duì)冬日應(yīng)季商品促銷，展示大量冬季特價(jià)商品，冬季護(hù)膚系列是其中非常重要的主題；第二是根據(jù)公司部分積壓的商品做一個(gè)年終清倉(cāng)，大幅度折價(jià)銷售。
完成銷售目標(biāo)，促銷期間銷售額比之前翻上2成。
費(fèi)用預(yù)計(jì)：控制在10000元內(nèi)
六一促銷活動(dòng)策劃篇十六
暫定為x月x日上午xx-xx(時(shí)長(zhǎng)：x小時(shí))。
餐廳二樓多功能廳。
公司部分領(lǐng)導(dǎo)(人員待定)、全體女職工。
(一)主持人講話，宣布活動(dòng)開始;。
(二)公司領(lǐng)導(dǎo)致辭;。
(三)給所有女職工發(fā)放節(jié)日禮品;。
(四)游戲活動(dòng);。
游戲項(xiàng)目：超級(jí)主婦、銜紙杯傳水。
1.超級(jí)主婦。
游戲規(guī)則：
(1)本游戲的三類道具，每類都是x樣商品，按編上號(hào);。
(7)每輪比賽中如果出現(xiàn)相同的估價(jià)，可加賽一場(chǎng)，任選其余四組中一樣商品進(jìn)行估價(jià)，以最接近商品價(jià)格的人獲勝。
2.銜紙杯傳水：(每組x人)。
道具：紙杯一包、四個(gè)小盆、水。
游戲規(guī)則：選x名職工為一組，分4組同時(shí)進(jìn)行比賽。另有一名員工輔助每組第一個(gè)參賽者倒水至銜得紙杯內(nèi)，再傳遞至下一個(gè)人銜得紙杯內(nèi)，最后一人將銜得紙杯內(nèi)的水倒入一個(gè)小缸內(nèi)，最后在限定的五分鐘內(nèi)，看誰(shuí)在缸內(nèi)倒的水最多，誰(shuí)就獲勝。(獲勝組獎(jiǎng)品：抽紙一提、洗潔精一瓶、洗衣粉一袋)。
(五)主持人宣布活動(dòng)圓滿結(jié)束。
(一)活動(dòng)所需文案資料(政工部、人資部、負(fù)責(zé)編輯、打印);。
(三)會(huì)議室布場(chǎng)、清場(chǎng);。
(四)女職工禮品。
本次慶?！叭恕惫?jié)活動(dòng)，預(yù)計(jì)費(fèi)用xx元左右，其中：