方案不僅適用于工作和學習，也適用于生活中的各種問題解決。方案的實施需要明確的責任和監(jiān)督機制。這個方案的成功實施為我們贏得了市場上的競爭優(yōu)勢。
服裝策劃活動方案篇一
促銷主題：
濃情二月，hold我所愛。
促銷時間：
20__年2月8日~2月14日(情人節(jié))。
宣傳檔期：
20__年2月8日~2月19日。
商品促銷：
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。
1、商品特價。
情人節(jié)期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：2月8日——2月14日。
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
活動促銷：
1、情人氣球對對碰。
費用：0.155元/套。
2、會員卡贈送。
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)注意做好會員卡資料登記工作。
宣傳：
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。
1、宣傳廣告語。
色彩跳躍的haface飾品。
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)。
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看__推薦的寶貝飾品吧!
店內布置：
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內容)。
b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。
2、柜臺和店面內外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
聯(lián)合經(jīng)營：
與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買__元鮮花，贈由__提供的飾品一份或會員卡;在__購__元飾品，贈由__鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
服裝策劃活動方案篇二
1、通過開展元旦親子服裝秀活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂。
2、通過親子迎新年活動增進家園的聯(lián)系，促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系，增進親子感情。
3、讓孩子度過一個愉快、難忘的元旦節(jié)日，感受節(jié)日歡樂的氛圍。
20xx年xx月xx日上午。
1、升旗儀式、國旗下的演講(9：10—9:30)：由大班年級組負責安排。
2、主持人進行活動介紹(9:30-9;40)。
4、親子環(huán)保服裝秀(10：30——11:30)。
5、全園親子圓舞曲。
6、活動結束回各班派發(fā)禮品。人員安排：
主持人：
攝影：(捕捉每一個精彩鏡頭，上傳照片于群共享。)。
音樂播放：(剪輯音樂)(提前檢查、調試音響設備)。
現(xiàn)場協(xié)調：
看班老師：各班老師(看班老師著重引導幼兒和家長做文明活動、以保證活動現(xiàn)場的紀律)。
安全巡視：
活動海報：
背景布置：
背景圖設計——負責，各班教師在xx月xx日前提供照片5張(照片可組合)邀請卡設計——負責。要求營造溫馨、喜慶的氛圍，并突出主題。
獎狀和獎品：
1、活動當天聽從主持人及場內協(xié)調員的指揮。
2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動，不大聲喧嘩、不隨便走動。
3、引導幼兒不亂扔垃圾，保持場內環(huán)境的整潔，注意安全。
4、活動結束后，各班教師在主持人的協(xié)調安排下按順序排隊回教室。
服裝策劃活動方案篇三
新店添時尚、折上加折、禮中送禮。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點時尚。
二、活動時間。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象。
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮、新時尚。
新店添時尚、折上加折、禮中送禮、企劃文案。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)、精點時尚。
點精時尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內容。
6、dm傳單內容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
附加篇：幸福大投“球”，下一個屬于你。
一、主題：幸福大投“球”，下一個屬于你。
二、活動時間：上午11：00開始。
三、現(xiàn)場準備：
音樂放棄(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)橫幅，宣傳標語懸掛好。
主要活動。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。
在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。
服裝策劃活動方案篇四
隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。
從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應該在原有的基礎上，得到加強。
勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快；由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時他們認為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領域或相似產(chǎn)品領域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長。
擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。
入新的細分市場。
創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產(chǎn)品領域，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場。
無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風格樣式。在保持傳統(tǒng)風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領市場，拓展新的產(chǎn)品領域，采取擴展核心品牌占領可以節(jié)省大量的推廣費用?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡。
價格管理
目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消
費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。
以往關鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售后服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質品牌形象，技術創(chuàng)新為消費者服務，注重整體營銷和售后服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡效率，提供多元化服務，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
在實地價格調查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全；同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。
長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務質量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務目標，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進行調整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。
促銷價格：短期的，經(jīng)常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務，實現(xiàn)特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。
渠道運作
目前，國內服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強。進入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài)；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。
在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。
首先，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。
特許專賣店，繼續(xù)發(fā)展自營專賣店，面積宜為100-200平米，一個城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，擴大特許專賣店的數(shù)量，規(guī)范特許專賣店管理，在主要的地區(qū)/城市，建立自營專賣店，面積宜為100-200平米，數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，開發(fā)和進入綜合性跨國百貨，探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式，在主要的地區(qū)/城市建立自營專賣店，面積應該大于200平方米，數(shù)量不宜過多，一個城市不宜超過一家。
規(guī)范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應該解決的。自營專賣店定期分析自營專賣店網(wǎng)絡結構、投資效率與經(jīng)營風險，制定自營/特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風格、突出品牌特征、強調品牌宣傳，制定并執(zhí)行自營專賣店促銷計劃，開發(fā)管理店內售后服務與產(chǎn)品咨詢項目，營業(yè)員日常業(yè)務指導與考核，定期舉行店長培訓。
特許/聯(lián)營專賣店定期分析特許/聯(lián)營專賣店網(wǎng)絡結構、投資效率與經(jīng)營風險，制定特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風格、突出品牌特征、強調品牌宣傳，指導制定并輔助執(zhí)行特許/聯(lián)營專賣店促銷計劃，定期舉行店長培訓，制定并執(zhí)行價格管理。
促銷管理
動沒有與銷售活動同步，廣告沒有針對不同的顧客群，有待開發(fā)一些新的廣告形式。市場部所使用的促銷費用與銷售回款額成較大程度的正相關，但廣告費用的花費效率較低，多數(shù)分公司的廣告費用與回款的相關性較小。
合理地劃分廣告和促銷的比例，市場部比較適合運用促銷的手段，總部集中一些廣告的資源。采用新的促銷手段，如郵寄(主要針對集團購買)，開始建立主要客戶的數(shù)據(jù)庫。廣告的投入應該與產(chǎn)品投放充分的結合：內容的同步、時間的同步、地域的一致性。
市場效率分析及優(yōu)化
從利潤貢獻和費用投入兩方面對企業(yè)的市場部的績效進行分析，主要包括以下指標項：銷售收入、銷售成本、市場部凈利率、費用/銷售(率)、庫存/銷售(率)。通過對企業(yè)各市場部的利潤貢獻二維分析可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)有22%的市場部處于銷量大凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量低凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量小凈利率低的象限，另有34%的市場部處于銷量大凈利率低的象限。
小、沖價率高、利潤率低，需合并或關閉市場部以精簡費用。
溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營銷售獨家設計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。
有關人士認為，這家小店敢于另辟蹊徑占領市場，這對只會跟風追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。
老板經(jīng)驗――對開店的一些想法
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作，才會成功。
有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權、利規(guī)劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。
合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。
正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業(yè)策劃書等?？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠目標，企業(yè)的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。
最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況（包括公交線路）等等因素。
2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè)、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或對商品銷售進行數(shù)據(jù)分析?？茖W的采購能降低庫存、提高資金周轉率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關于商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。
7、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的'做法，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
超級個性服裝店策劃方案送給你
個性服裝是一種品位,是一種生活態(tài)度,今年中央電視臺上曾報道了北京一家個性服裝店,這家服裝店可以將一件普通的衣服在幾秒鐘之內變成個性服飾,顧客可以在這種個性服飾店內自由往衣服上印花,自由給衣服彩印圖案,自由給衣服改變造型,自由給衣服添加點綴飾品,其實個性服裝不僅是包括個性t恤,因為個t恤的圖案設計比經(jīng)較大膽隨意,所以個性t恤的制作和個性t恤圖案印制已被人們習慣定義為是個性服飾,所謂的個性服飾直接的說就是難見的,而且很少有的服裝,這是開個性服裝店生意非常火爆的原因之一,其實個性服裝內容包括很多,如果個性女裝,個性時尚, 個性t恤, 個性男裝 時尚春秋裝等,如果你想開服裝店,我建議你開個性服裝店就能掙錢喲,如果你想了解個性服裝的相關介紹,可以從百度網(wǎng)站里輸入;萬人迷個性服飾燙畫網(wǎng),或萬人迷國際時尚網(wǎng)就能找到中央電視臺報道的個性服裝店內容.如果你對我的回答感到滿意,就采納我吧,謝謝!.
下面是我從中國現(xiàn)代營銷給你摘下來的個性服裝店介紹,
特色服裝店脫穎而出——北京出現(xiàn)“ diy 服裝美容坊 ”
目前記者在位于北京朝陽區(qū)松榆東里的一間服裝店內發(fā)現(xiàn)了一家“ diy 服裝美工坊”，只要你在店里選購好服裝后，店主會立即給出你近十種改造個性服裝的方案，包括給服裝印花、給服裝改靚色、給服裝改時尚流行款式、給服裝加修飾物、給服裝上點綴物,自由服飾美容等，一些五彩雷絲花邊、造型各異的扣子、帶有民族色彩的布繩、以及一些零碎的布塊、項鏈都成了裝飾服裝的最好“佐料”，整個過程只需 10 分鐘 ，而且顧客還可以親手參與設計，不需要任何繪畫和裁剪基礎，只要一臺服裝美工機就能實現(xiàn)服裝個性化修改，這也是吸引顧客的關鍵”， 店主隨手接過一件需要改造的衣服，按照顧客的提意，在衣服的胸前處印制了一個帶有顧客自己照片的圖案，然后將衣服呆板的圓領改造成了一個尊榮華貴的金屬項鏈勁帶，在勁帶與衣服的接縫處，象征性的扎上一了個雷絲花朵，使一件普通的衣服一下子就變成了一件 絕無僅有的藝術品。店主唐女士說：“這件衣服售價是 98 元，但我給這位小姐修改成個性服裝后，可以賣到 148 元，凡是從我店里購衣服的顧客幾乎都要讓我做個性修改，說話間，唐女士隨手拿起幾顆帶有明星像的衣服扣，她告訴我，這是從臺灣一廠家訂做的，在市場上都沒有賣，可以把這些造型特別的衣服扣在衣服的肩部或袖口的任意一個地方，組合成一個圖或數(shù)字后，就會使一件普通的衣服馬上活躍起來，成本嘛！才 1 元左右，可以收費 10 元，如果在衣服上印花，成本也就 5 角錢，而每件衣服我可以收到 15 元，如果手繪，收費就更高了，這種收費，顧客都樂意接受的， 記者隨便采訪了一位正在購衣服的 小姐說：“所有的商家都說自己的個性衣服是絕版，可是只要過一兩個攤位就可以看到相同圖案和款式的衣服，找一件個性一點的衣服特別難。”自從我們城市有了這種“ diy 服裝美工坊 ”，我感到特別興奮，不但滿足了我購衣服的愿望，而且還隨時為我們傳遞新的時尚元素，我?guī)缀趺扛粢粋€星期就要來這個小店一次，看看有沒有新的發(fā)現(xiàn)。
折扣服飾店促銷策劃方案
策劃人 俞斌
一、前言：
“折扣服飾店”，說起來，現(xiàn)在的社會中并沒有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進行了解了。
行業(yè)分析：
二、服裝總體市場分析：
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。
中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
服裝市場細分分析
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。 30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。 45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細分
我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：
a.商務正裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。
c.周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、lacoste的網(wǎng)球休閑、wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如only、veromoda等）、戶外休閑（如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
d.“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
設計、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設計上以時尚、風格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。
價格：專業(yè)品牌價格基本走中高端，且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。
渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。
促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期,但折扣幅度較小。
三、swot分析：
a、優(yōu)勢：因折扣服飾的價格相對較低，比較能吸引消費者，也能加強宣傳；“折扣”
二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主，在哪里賣都有銷路，適應面廣，購買人氣旺，生意有保證。
b、 劣勢：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會因此而減少了消費者，而且店
內的裝飾，或者說店內的環(huán)境這塊可能也會差點。
c、 機會：由于折扣服飾的價格不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可
以擴大市場，向上延伸；折扣店的目標市場是經(jīng)濟型、品牌非時尚的消費者，這是有很大市場容量的。而且目前的消費整體水平還較低，有很大的市場需求；從折扣店目標市場細分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經(jīng)濟拮據(jù)的消費者，這一部分消費者在現(xiàn)實的市場環(huán)境中是難以得到滿足的，這無疑為折扣店填補空白預留了空間。
d、 威脅：折扣店的優(yōu)勢是借助成本來顯現(xiàn)的，而在中國，這種成本優(yōu)勢在短期內
還將無法顯現(xiàn)；折扣店的現(xiàn)實發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅。
四、市場推廣方案：
根據(jù)不同目標顧客的不同消費特點，可采用以下幾種推廣方案：
（一）、產(chǎn)品策略：
由于經(jīng)營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉快的暢銷品牌，這個范圍內，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標顧客的品牌吸引力；根據(jù)暢銷品在實際中供應鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發(fā)展，很大程度上得益于其重視質量更勝于重視利益的產(chǎn)品價值觀。而對商品質量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應對激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價，在固定成本短期內無法有效控制的前提下，大多數(shù)零售商采取的是“低質低價”的發(fā)展戰(zhàn)略，以犧牲商品質量來控制自己的成本，這是一種典型的競爭“近視”。
（二）、價格策略：
消費者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是“品牌保證，物美價廉”，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國內的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價策略有關。
（三）、促銷策略 ：
促銷本質上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷。在傳統(tǒng)的促銷模式中，銷售促進、推銷、廣告、公關一直是營銷者慣用的四大-法寶。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入，營銷者開始發(fā)覺，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動演示，有時候，諸如服務、賣場的人性化設計、賣場氛圍的活躍等無形因素，對消費者購買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻。而折扣店使用的，恰恰是這種策略。出于成本控制的需要，折扣店一般情況下并不進行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計，時常涌現(xiàn)的購物驚喜，以及有限但卻最為關鍵的服務提供。
五、經(jīng)費預算：
1、宣傳單費用：5000元
2、廣告費用：15000元
3、人員推銷費用：十個人，每人每天20元，共計30天，合計6000元
4、不可預計費用：因時事變動，另計。
共計：約40000元
服裝策劃活動方案篇五
為了把第x屆中國xxxx國際滑雪節(jié)辦好，營造整體宣傳效果，使xxxx市與主會場遙相呼應，創(chuàng)造一個聲勢浩大的節(jié)慶氣氛，現(xiàn)制定xxxx市節(jié)慶氛圍營造整體策劃及廣告招商方案如下：
1、省政府廣場。
省政府廣場作為節(jié)慶活動的主要景點具體安排：跨度12米大型多彩拱形門環(huán)廣場花壇共計9個，拱形門之間配置不同顏色落地彩球，拱形門上打出滑雪節(jié)主題宣傳口號（廣告招商位）。
2、紅博廣場。
紅博廣場是xxxx的市中心和交通樞紐，是節(jié)慶活動突出的地點之一，將著重進行包裝。預計安置跨度12米大型多彩拱形門4個，每個正對4處主街口，中山路及紅軍街兩處花壇各設置一個吉祥物，并分別有5個落地彩球相互襯托。4只氫氣球在廣場周圍升至空中。（垂懸條幅由企業(yè)冠名）。
3、索菲亞教堂。
12米跨度的拱形門設置在廣場正面，一只吉祥物安置在教堂正門，廣場四周用彩旗襯托（拱形門打出宣傳口號）。
4、其它廣場。
例如新陽廣場、霽虹橋廣場、防洪紀念塔、火車站、機場將參考上述廣場布置適當進行包裝和點綴，有節(jié)日氣氛即可。
選擇市區(qū)主要街道懸掛條幅來烘托氣氛，關于區(qū)域分布及發(fā)布頻率如下：
1、中山路（省政府至博物館）200條。
2、東大直街（博物館至煙廠）200條。
3、西大直街（博物館至和興路）200條。
4、尚志大街（伊春大廈至兆麟公園）200條。
5、和平路（省政府至和平大廈）100條。
6、學府路（電表廠至醫(yī)大二院）100條。
7、公濱路（西香坊至紅旗大街）100條。
8、新陽路（新陽廣場至省武警醫(yī)院）100條。
墻體垂懸條幅主要選擇市區(qū)內星級酒店，每處酒店四條；特別是香格里拉等涉外酒店，應懸掛更多的條幅。
招貼畫是一種宣傳形式，在目前哈市運行的電車、汽車、聯(lián)運車張貼招貼畫，在出租車張貼吉祥物不干膠。各大商場、商廈、公共場所也將張貼滑雪節(jié)宣傳口號和宣傳畫。把滑雪節(jié)的宣傳工作滲透到每個角落。
1、中山路（省政府至博物館）300面。
2、東大直街（博物館至煙廠）150面。
3、西大直街（博物館至和興路）150面。
4、霽虹橋至尚志大街永安商店200面。
5、和平路（省政府至和平大廈）150面。
6、火車站（公路客運站至鐵路醫(yī)院）100面。
7、新陽路（新陽廣場至省武警醫(yī)院）150面。
利用街道無軌電車架桿為媒體懸掛掛旗，分布如下：
1、中山路（博物館至省政府）兩側對稱懸掛，一側150面，共300面。
2、東西大直街對稱懸掛，一側200面，共400面。
3、紅軍街經(jīng)火車站、霽虹橋至兆麟公園，單側300面，共600面。
掛旗內容可兩種形式，一種是正面由吉祥物中英對照的平面組合，背面由滑雪口號中英文對應的平面組合；另一種是正面不變，背面是商業(yè)行為，發(fā)布企業(yè)品牌廣告。
在xxxx電視臺、xxxx電視臺及xxxx日報、xxxx日報、新晚報等媒體上做滑雪節(jié)倒計時宣傳，以營造節(jié)慶氣氛。
服裝策劃活動方案篇六
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結構類同，但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;。
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的.不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
活動主題：火紅五月別樣天。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。
(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動地點：所有xxx專賣店。
活動時間：x月x日至x月15日。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動“涼一夏”促銷活動。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)xxx時尚服務區(qū)。
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果。
將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝策劃活動方案篇七
xx年x月x日-xx年x月26日。
共七天(20日-26日大年夜)。
千僖迎新，半價返還。
(一)主要活動:千僖迎新半價返還。
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;。
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1.男女裝特賣場;。
2.兒童商場購物送圖書;。
1.報紙廣告:。
2.電臺廣告:。
3.現(xiàn)場橫幅。
4.現(xiàn)場彩燈。
服裝策劃活動方案篇八
通過本次冰雪活動的開展,增強學生對冰雪活動的熱愛,使學生初步掌握冰上運動的基本知識與基本技能,提高學生的身體素質,以及冬季運動的自我保護能力和安全意識。
1、啟動儀式。
2、活動項目。
我校的冰雪活動主要包括冬季長跑、速滑、抽冰尜，推雪橇、跳繩、踢毽子、雪地足球等。
3、冰場維護。
冰場維護是學生上好速滑課，進行速滑訓練的重要基礎，保證冰場的平整度、冰的硬度和光滑度。每天定期進行打掃冰場，補冰，每周集中掃冰場一次，澆冰一次。下雪后要及時清理積雪，清雪后要及時進行澆冰，確保能夠正常訓練。
本次活動自20xx年11月至20xx年2月共分三個階段100天。
第一階段：20xx年11月至20xx年11月30日為準備階段。
第二階段：20xx年12月-20xx年1月31日為第二階段為活動和比賽階段。
第三階段：20xx年2月為總結階段。
xxx。
組長：劉金枝。
副組長：李英。
組員：各班班主任。
服裝策劃活動方案篇九
一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、策劃思路。
通過以上對問題和機會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。
為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機，進一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽度，結合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。
因此，我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動，首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動，從而取得預期目標。
活動主題：秋冬送暖時尚天正。
活動目的：
1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌。
2、進一步擴大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關注度。
3、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：
店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:。
森馬的產(chǎn)品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的`價格等眾多特點。
(1)活動時間：xx.02.10——xx.02.25。
(2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店。
(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估：通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。
服裝策劃活動方案篇十
“網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。”
網(wǎng)店的優(yōu)勢：
1、投資少，回收快。一項針對中國中小企業(yè)的情況調查顯示，個人在網(wǎng)下啟動銷售公司的平均費用至少5萬元，而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門類的負責人介紹，網(wǎng)上開店建店成本非常小。一般說，籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小，不用去辦營業(yè)執(zhí)照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不過1500元；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
例如，目前城市里的小禮品店比比皆是，競爭日趨激烈。根據(jù)零點公司一份委托調查顯示，以國內某一級城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉風險。小禮品店經(jīng)營艱難，首先是因為店鋪的租費昂貴。另外，小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多，沒有個性特點的產(chǎn)品怎么能賣掉？還有，就算有好東西，也沒錢打廣告。目前，很多小禮品店紛紛動起了開辟網(wǎng)上生意的腦筋。“在互聯(lián)網(wǎng)上的禮品門類上租用一個店面不用花一分錢。廣告價格絕對便宜，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內搜到你。至于網(wǎng)上商城的?客流?到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問量就達50萬人次，相當于3個中等繁華路段小商品市場的規(guī)模?！币晃蛔鰖ippo打火機生意的秦先生說。
2、24小時營業(yè)時間。網(wǎng)上商店延長了商店的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)。
3、銷售規(guī)模不受地盤限制。傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大。
4、不受店面空間的限制。哪怕只是街邊小店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬種商品。
5、不受地理位置影響。不管客戶離店有多遠，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費群體突破了地域的限制，變得無限廣闊了。
經(jīng)營的產(chǎn)品：
中國傳統(tǒng)手工結是古老的漢民族傳統(tǒng)手工技藝且具有悠久歷史，因其外觀對稱精致，所顯示的情致與智慧正是中華古老文明的一個側面，可以代表中華民族悠久的歷史，符合中國傳統(tǒng)裝飾的習俗和審美觀念，故又命名為中國結。
中國結是由舊石器時代的縫衣打結，推展至漢朝的儀禮記事，再演變成今日的裝飾手藝。周朝人隨身的佩玉常以中國結為裝飾，而戰(zhàn)國時代銅器上也有中國結的圖案，延續(xù)至清朝中國結真正成為流傳于民間的藝術，當代多用來做室內裝飾、親友間的饋贈禮物及個人的隨身飾物。
中，“結”一直象征著青年男女的纏綿情思，人類的情感有多么豐富多彩，“結”就有多么千變萬化。
“結”在漫長的演變過程中，被多愁善感的人們賦予了各種情感愿望。托結寓意，在漢語中，許多具有向心性聚體的要事幾乎都用“結”字作喻，如：結義、結社、結拜、結盟等等。而男女之間的婚姻大事，也均以“結”表達，如：結親、結發(fā)、結婚、結合等。結是事物的開始，有始就有終，于是便有了“結果”、“結局”、“結束”?！巴慕Y”自古以來就成為男女間表示海誓山盟的愛情信物，又如“繡帶合歡結，錦衣連理文”，結飾已被民間公認為是達情感的定情之物。而“結發(fā)夫妻”也源于古人洞房花燭之夜，男女雙方各取一撮長發(fā)相結以誓愛情永恒的行為，有詩云“交絲結龍鳳，鏤彩結云霞，一寸同心縷，百年長命花”就是生動的描寫。
相對于其他工藝品來說，中國結又算是比較簡單的，所以中國結在這幾年當中特別流行。特別是朋友結婚，親人過生日，中國結作為禮物贈送給別人已成為了一種時尚，因為中國結不但做出來非常精美，也是朋友親手做出來的，富有很深很厚的情意。
：所以我認為利用網(wǎng)絡平臺銷售中國結是一個很值得考慮的營銷戰(zhàn)略。
服裝策劃活動方案篇十一
時裝中心各經(jīng)營戶：
時裝中心自八月八日盛大開業(yè)以來，經(jīng)營業(yè)態(tài)呈良好上升勢頭。為進一步提高市場人氣，擴大時裝中心知名度，市場決定于10月22日-28日舉辦“_中國(常熟)服裝城時裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷會”。
一、展銷時間：_年10月22日~~28日七天(每天上午8：00~下午4：00)。
二、展銷地點：招商城時裝中心。
三、展銷會參與單位及品牌：入駐時裝中心的全部門店及品牌。
四、展銷會邀請對象：時裝中心各門店的新老客戶及全國各地的進貨客商。
五、邀請方式：
1、由時裝中心統(tǒng)一印制邀請函，以已入駐商戶的名義由時裝中心統(tǒng)一寄發(fā)邀請函，邀請你的新老客戶屆時光臨，請你即日起至10月11日在所在樓層經(jīng)營管理部登記邀請名單(附詳細地址、聯(lián)系方式)。
2、通過廣告宣傳，吸引新老客商及零售商參與。
3、來賓由各參展商鋪負責接待。
六、展銷會主要活動內容：
1、展銷會期間各門店務必要備足貨源，文明待客。
2、在時裝中心內進行t型臺時裝走秀表演,吸引人氣.
3、禮品發(fā)放：各邀請嘉賓憑邀請函回執(zhí)至市場管理二部(1#自動扶手梯旁)領取精美禮品一份。散客在市場底樓服務中心另有小禮品相贈。
4、由入駐商戶對所邀請的客戶進行介紹、并參觀時裝中心。
5、期間邀請國內一流專家舉辦服裝行業(yè)營銷理念論壇。
七、全方位強勢推廣宣傳方案：
1、揚子晚報社、常熟日報社的宣傳：整版宣傳參展商鋪、入駐品牌。
2、常熟電視臺、常熟廣播電臺：移動幕等。
3、發(fā)送手機區(qū)域短信(展會期間對所有進駐招商城的手機用戶發(fā)送展銷會信息，吸引其來參觀、了解)。
4、聯(lián)合入駐商戶在時裝中心新蓮路、青蓮路沿街安放氣幕拱門營造氣氛。各經(jīng)營戶可至樓層經(jīng)營管理部登記，以品牌名義祝賀展銷會。如：__x熱烈祝賀時裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷會取得圓滿成功”，制作費用350元/個。
5、網(wǎng)絡推廣：中。
國服裝網(wǎng)、商情網(wǎng)、展覽網(wǎng);常熟服裝網(wǎng)、零距離論壇、時裝中心網(wǎng)站等各大知名服裝信息網(wǎng)站。
6、屆時在長途汽車站設立接待窗口，有導購人員接待各門店所邀請的嘉賓和客商，由時裝中心派車統(tǒng)一送至市場。
時裝中心的未來需要大家來開發(fā)，我們共同的目的----大力提高時裝中心的知名度，讓廣大進貨客商了解時裝中心，展現(xiàn)出中國最大時裝交易中心的風采，為市場的持續(xù)繁榮、興旺、發(fā)展作出我們共同努力!
服裝策劃活動方案篇十二
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題。
秋收。
三、主題詮釋。
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
四、禮品促銷。
1.禮品一：衣架(見圖)。
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)。
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見十一活動通知)。
六、主題海報。
秋收。
國慶·中秋快樂。
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)。
八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)。
九、店鋪整體氛圍(見圖)。
服裝策劃活動方案篇十三
在這個特別的日子里。
讓我們相聚××，釋放所有的快樂。
12月19日——1月4日!屬于我們自己的時間，千萬把握，不要錯過!
舞動魔力“5天搶”計劃（卡通圖片配話）“神啊！能否多給我點時間，讓我一次搶個夠。實在太便宜了！”
剃須刀1元/個電話機1元/個電吹風1元/個收音機5元/個。
保暖內衣所有。
品牌全場7折。
床品全場4.9折。
男女棉襪1元。
正蘭、振葉、悅來春、金盾、天騰、源盛、福潤等名優(yōu)羊毛衫全場4.6折。
波斯登、雪中飛、康博、雅鹿、林杉等名牌羽絨服進價銷售。
和平、基特、雷諾、海珊系列名品褲裝全場半價。
康麥皮鞋全場半價；舒丹妮皮鞋全場半價；
溫克運動鞋全場半價；玩皮蛋童鞋全場半價。
玉器全場6折；工藝品全場7.8折。
珠寶、鉆石全場4.8折；靚靚集、貝優(yōu)婷化妝品全場5折。
生態(tài)美、李醫(yī)生、資生堂、靚妃、海洋麗姿、夢迪莎化妝品全場8折。
喜從天降精彩回饋小票換現(xiàn)金購物券。
活動期間當日單張小票每滿30元(家電珠寶滿300元)，即可于1月1日憑“購物小票”兌換1元現(xiàn)金購物券，多買多換不限量！
免費電視送到家：購海信電視，均可“扎”大獎?。ㄒ坏泉劊喝~返還購機款；二等獎：返還百分之三十購機款；三等獎：價值200元的太空被一床；四等獎：價值198元大禮包一份。最高返還限額5000元）。
活動期間當日單張小票滿30元(家電珠寶滿300元)，即可于1月5日—11日憑“購物小票”兌換1元現(xiàn)金購物券，多買多換不限量！
凡在××購物者均贈“?！辟N到手；
單張小票滿38元送“××精美年歷”一份！
服裝策劃活動方案篇十四
為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展“xxxx年下半年終端營銷評比活動”，以較好地成績迎接終端評比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進xx品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進展狀況及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認真、仔細閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：xxxxxxxx。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓代理商及導購員;。
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導購員的團隊建設活動，做好活動組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜;。
代理商：
1、貨源(含pop)計劃、調撥、儲備、運至各終端或二級市場;。
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的'終端跟進調整事宜;。
4、根據(jù)總部提供的方案，指導終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓導購員，并指引代理商跟進活動執(zhí)行;。
2、根據(jù)活動方案培訓導購員(含臨時導購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標識;。
(2)pop陳列：
a、促銷海報：內容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈品陳列：
a、贈品須對應擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;。
c、條件允許，贈品盡量重復擺放;。
d、贈品上需有明顯的贈品標識;。
4、培訓臨時導購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團隊建設活動，鼓舞斗志、增強導購員信心;。
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢;。
7、現(xiàn)場跟進促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;。
各區(qū)域經(jīng)理：
2、總結所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進行日常性工作維護，如產(chǎn)品及贈品貨源等。
服裝策劃活動方案篇十五
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市場之大。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;。
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)。
群體目標。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
服裝策劃活動方案篇十六
我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關系的失衡決定了其價格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價格，越來越多的消費者鐘情于“換季購買”，以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價格在起主導因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因，在冬季售價300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說，淡季購買可以得到更多的實惠。
2、觀念。
淡季營銷方案，有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉變、對產(chǎn)品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉寒馬上就轉入銷售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導著多數(shù)人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個來源。
3、氣候。
四季的輪換導致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應最為強烈，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進入了“旺季”。
4、地理。
在干旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷，北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷;中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。
5、戰(zhàn)略。
作為企業(yè)，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時購入部分產(chǎn)品，進行備貨，這樣做的好處有三點，一則淡季降價時備貨可節(jié)約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢;二則可以保證庫存，避免旺季時產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進不來貨的不利局面;三是可以維護與供應商關系，增進交流。
6、事件。
在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導致銷售由“淡”轉“旺”。如6月、7月原本應是電視銷售的淡季，但20xx年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機的銷售，使得電視機在6、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。
7、時間。
對一部分中間商來說，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進貨。如一位做外貿的商人，他在國內采購的貨物運輸?shù)椒侵?，通過海上運輸大概需要3―4月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3―4個月就要備貨完畢，然后向非洲運輸，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售。
8、其他。
除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5―9月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場合仍要求到會人員穿西裝，從而顯示會議的正式性、重要性等。這些消費也同樣構成了銷售淡季的部分需求。抓住需求，創(chuàng)造銷售經(jīng)過對銷售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷售淡季消費者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學的營銷策略來引導需求，進而擴大需求，才能夠最終實現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。
服裝策劃活動方案篇十七
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買需求。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
服裝策劃活動方案篇十八
服裝元旦活動策劃方案應該怎么寫?下面是本站小編為大家整理的“服裝元旦活動策劃方案”，歡迎參閱。內容僅供參考，想了解更多相關內容，請關注本站策劃書欄目。
服裝元旦活動策劃方案【一】
活動目的：
1、通過開展元旦親子服裝秀活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂。
2、通過親子迎新年活動增進家園的聯(lián)系，促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系，增進親子感情。
3、讓孩子度過一個愉快、難忘的元旦節(jié)日，感受節(jié)日歡樂的氛圍。
活動時間：20xx年xx月xx日上午
活動流程：
1、 升旗儀式、國旗下的演講(9：10—9:30)：由大班年級組負責安排
2、 主持人進行活動介紹(9:30-9;40)
4、 親子環(huán)保服裝秀(10：30——11:30)
5、 全園親子圓舞曲
6、 活動結束回各班派發(fā)禮品。 人員安排：
組織協(xié)調：xx
主持人：xx
攝影：xx(捕捉每一個精彩鏡頭，上傳照片于群共享。)
音樂播放：xx (剪輯音樂)xx (提前檢查、調試音響設備)
現(xiàn)場協(xié)調：xx
看班老師：各班老師(看班老師著重引導幼兒和家長做文明活動、以保證活動現(xiàn)場的紀律)。
安全巡視：xx
活動海報：xx
背景布置：xx
背景圖設計——xx負責，各班教師在xx月xx日前提供照片5張(照片可組合) 邀請卡設計——xx負責。 要求營造溫馨、喜慶的氛圍，并突出主題。
獎狀和獎品：xx
注意事項：
1、活動當天聽從主持人及場內協(xié)調員的指揮。
2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動，不大聲喧嘩、不隨便走動，
3、引導幼兒不亂扔垃圾，保持場內環(huán)境的整潔，注意安全。
4、活動結束后，各班教師在主持人的協(xié)調安排下按順序排隊回教室。
月xx日準時發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發(fā)放.x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復使用.
服裝元旦活動策劃方案【二】
本文詳細介紹服裝店元旦促銷策劃方案的三個要點，并整理出服裝元旦促銷專題信息供大家參考。
又到了一年的尾聲，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來，而在這個元旦促銷活動當中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費者留住，商家們對于服裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定，但是一些設計細節(jié)需要注意：
服裝元旦促銷要點
1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點，新年的特點，從新年元旦的.文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結合，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的，已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。
3、讓利：雖然說特價，打折，都是老生常談，但消費者等到節(jié)日來消費，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。
服裝策劃活動方案篇一
促銷主題：
濃情二月，hold我所愛。
促銷時間：
20__年2月8日~2月14日(情人節(jié))。
宣傳檔期：
20__年2月8日~2月19日。
商品促銷：
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。
1、商品特價。
情人節(jié)期間，對于店內積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列：2月8日——2月14日。
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列，以店內精美飾品為主要陳列對象。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列。
活動促銷：
1、情人氣球對對碰。
費用：0.155元/套。
2、會員卡贈送。
凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：2月10—14日)注意做好會員卡資料登記工作。
宣傳：
為加強活動的影響力，要做好相關宣傳，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當中來。加盟店可在當?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報、電視臺字幕、dm投遞等等。
1、宣傳廣告語。
色彩跳躍的haface飾品。
鮮艷的色彩，精致的做工，來自韓國的設計。情人節(jié)期間，這樣的飾物會不會再興起一股流行風?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)。
送什么才是與眾不同的，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物，請看__推薦的寶貝飾品吧!
店內布置：
1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內容)。
b.彩色橫幅一條：內容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”
c.購買或租用心形氣球做店面裝飾。
2、柜臺和店面內外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務質量一定要切實提高。
聯(lián)合經(jīng)營：
與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。
如購買__元鮮花，贈由__提供的飾品一份或會員卡;在__購__元飾品，贈由__鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
服裝策劃活動方案篇二
1、通過開展元旦親子服裝秀活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂。
2、通過親子迎新年活動增進家園的聯(lián)系，促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系，增進親子感情。
3、讓孩子度過一個愉快、難忘的元旦節(jié)日，感受節(jié)日歡樂的氛圍。
20xx年xx月xx日上午。
1、升旗儀式、國旗下的演講(9：10—9:30)：由大班年級組負責安排。
2、主持人進行活動介紹(9:30-9;40)。
4、親子環(huán)保服裝秀(10：30——11:30)。
5、全園親子圓舞曲。
6、活動結束回各班派發(fā)禮品。人員安排：
主持人：
攝影：(捕捉每一個精彩鏡頭，上傳照片于群共享。)。
音樂播放：(剪輯音樂)(提前檢查、調試音響設備)。
現(xiàn)場協(xié)調：
看班老師：各班老師(看班老師著重引導幼兒和家長做文明活動、以保證活動現(xiàn)場的紀律)。
安全巡視：
活動海報：
背景布置：
背景圖設計——負責，各班教師在xx月xx日前提供照片5張(照片可組合)邀請卡設計——負責。要求營造溫馨、喜慶的氛圍，并突出主題。
獎狀和獎品：
1、活動當天聽從主持人及場內協(xié)調員的指揮。
2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動，不大聲喧嘩、不隨便走動。
3、引導幼兒不亂扔垃圾，保持場內環(huán)境的整潔，注意安全。
4、活動結束后，各班教師在主持人的協(xié)調安排下按順序排隊回教室。
服裝策劃活動方案篇三
新店添時尚、折上加折、禮中送禮。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)，精點時尚。
二、活動時間。
活動周期：開業(yè)之日起十天(要害是前5天)。
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
三、活動對象。
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性消費。
四、活動內容(購物連環(huán)喜)。
一重喜、進門有喜：
進店即贈予某某精美紀念品(或憑dm宣傳單即可贈予禮品)。
如1-3元左右的禮品打火機、便簽薄、原珠筆、鎖匙扣、撲克等。
二重喜、買就送(買滿的金額、贈予的禮品各專賣店自行定制)：
凡在活動期間凡購物就送“價值28元純棉襪子”一雙;。
凡在活動期間凡買滿258元，送價值48元精美寶珠筆一支;。
凡在活動期間凡買滿368元，送價值100元精美筆記本三組合一套;。
凡在活動期間凡買滿488元，送價值138元的真皮皮帶一條;。
三重喜、獲贈貴賓卡，凡有發(fā)生購買的顧客，前50名贈予貴賓卡一張，注冊登記后成為永久會員。
五、物料整合。
1、店外主題海報：(主題任選其一)。
新店新禮、新時尚。
新店添時尚、折上加折、禮中送禮、企劃文案。
時尚新店、好禮相見。
新店開業(yè)、精點時尚。
點精時尚三降驚喜。
2、吊旗：
正面主題詞，反面開業(yè)大吉或新品上市。
3、易拉寶或展架統(tǒng)一活動主題，與海報統(tǒng)一。
4、小立牌pop分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅：活動主題內容。
6、dm傳單內容同海報。
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、刀旗、花籃等。
8、其他：名片、禮品、貴賓卡、綬帶。
六、終端環(huán)境。
1、硬環(huán)境：陳列、道具及燈光音響等，應符合特色龍品牌個性主題終端的要求，與形象宣傳的風格調性保持一致。
2、軟環(huán)境：專賣店導購員、收銀員等，其儀容儀表、服務規(guī)范等應與特色龍的品牌形象交相輝映。
附加篇：幸福大投“球”，下一個屬于你。
一、主題：幸福大投“球”，下一個屬于你。
二、活動時間：上午11：00開始。
三、現(xiàn)場準備：
音樂放棄(首先暖場，音樂打造聲勢，吸引群眾，聚集一定的人群，烘托現(xiàn)場氣氛)，2遮陽傘擺好，工作人員到場，3開業(yè)橫幅，宣傳標語懸掛好。
主要活動。
以特別大的t恤(圖案是以店鋪名稱，服裝特色為內容)，懸掛于門店上方，大衣里面用氣球填充，使其飽滿?！^路人留步。
在衣服下方設計兩個超大口袋(使其能鼓起來)，左邊為“福(服)袋”，右邊為“手袋”。
服裝策劃活動方案篇四
隨著消費者需求的不斷變化、企業(yè)競爭力的不斷提高，企業(yè)在選擇目標市場也應該加以調整。全國城鎮(zhèn)居民家庭年人均可支配收入逐年提高，而且呈現(xiàn)高收入人群比例增加，低收入人群比例降低的趨勢；服裝消費也呈現(xiàn)個性化發(fā)展的趨向，消費者對不同場合的穿著有不同的要求，休閑服市場越來越受到廠家和商家的重視。同時我們看到企業(yè)也開始著手提高自身的競爭能力，直面市場的挑戰(zhàn)，加大對現(xiàn)有員工的培訓，提高市場部負責人、營銷員、營業(yè)員的職業(yè)素質，優(yōu)化人才結構，做好人才儲備工作，提高企業(yè)的銷售能力。
從全國范圍來看，中等收入男性西服市場、中等收入男性休閑服市場、中高收入男性西服市場和中等收入女性西服市場的市場規(guī)模較大。目前多數(shù)企業(yè)的目標市場定位在中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、中高收入男性西服市場和中高收入男性襯衫市場，近期服裝企業(yè)可考慮加強進入中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場。
中等收入和中高收入男性西服和襯衫的市場競爭力較強，西服市場的吸引力相對襯衫和休閑服較高。而市場吸引力也較高的中等收入男性西服市場、中等收入男性襯衫市場、以及中高收入男性西服市場應該成為企業(yè)的主力市場。目前企業(yè)市場競爭力中等偏上的中等收入男性休閑服市場、中高等收入男性休閑服市場，應該成為企業(yè)短期內主要考慮進入的市場。傳統(tǒng)市場應該在原有的基礎上，得到加強。
勢，故年人均可支配收入高于15000元的消費群增長速度最快；由于高收入消費群的增長率最高，在未來三五年內，高收入男性西服市場高收入男性襯衫市場將成為另一個非常有吸引力的市場，企業(yè)應該從現(xiàn)在起就考慮加強針對該市場的競爭力。同時企業(yè)應該繼續(xù)保持在中等收入男性西服市場、中高收入男性西服市場中的占有率。而企業(yè)設計能力的提高也有助于市場競爭力的提高，特別是中等收入男性休閑服市場和中高收入男性休閑服市場。
品牌策略
目前，許多服裝企業(yè)品種的價格跨度差異較大，表明了企業(yè)品牌沒有針對特定的消費群。大多數(shù)消費者認為服裝企業(yè)西服的價格適中、款式較為傳統(tǒng)、顏色較為單一；同時他們認為襯衫的價格偏高，產(chǎn)品花色較為貧乏。世界著名服裝企業(yè)的成功經(jīng)驗證明了，根據(jù)市場需求與企業(yè)自身的特點采用多品牌戰(zhàn)略是企業(yè)開拓新市場、實現(xiàn)持續(xù)發(fā)展的重要手段之一。主要的多品牌戰(zhàn)略有以下五種。
延伸核心品牌：利用已有的核心品牌特征*，向同一個細分市場或類似細分市場推出屬于同一產(chǎn)品領域或相似產(chǎn)品領域的新產(chǎn)品；通常為產(chǎn)品線的延長。
擴展核心品牌：擴展或調整已有的核心品牌特征，進入新的產(chǎn)品領域，針對現(xiàn)有細分市場(以獲取更多的市場份額)或是滲透進入新的細分市場。
入新的細分市場。
創(chuàng)建新品牌：建立全新的品牌特征(完全獨立于已有核心品牌特征)，進入新的產(chǎn)品領域，向現(xiàn)有的細分市場推出新產(chǎn)品(使用不同的經(jīng)濟分析模型)或是進入新的細分市場。
無品牌：根據(jù)所屬的產(chǎn)品領域，建立一種大眾化的產(chǎn)品特征，向新的細分市場推出新的產(chǎn)品(有時作為企業(yè)目前所處的產(chǎn)品領域的附屬產(chǎn)品推出)。
在西裝方面，企業(yè)可考慮采取延伸核心品牌和創(chuàng)建新品牌的戰(zhàn)略。企業(yè)可以繼續(xù)保持現(xiàn)有的品牌形象，即比較傳統(tǒng)的風格樣式。在保持傳統(tǒng)風格的同時，采取延伸核心品牌策略，以提升現(xiàn)有的品牌，隨著原有目標客戶的發(fā)展而發(fā)展，即創(chuàng)建亞品牌。另外，企業(yè)可以建立一個新的品牌，以滿足追求新潮款式西服的消費者需求。
在襯衫方面，可考慮采取延伸品牌戰(zhàn)略和無品牌戰(zhàn)略。在襯衫方面，可采用延伸核心品牌戰(zhàn)略，即在現(xiàn)有的基礎上，發(fā)展一個低端的亞品牌，爭取這部分中等收入的消費群。在發(fā)展出口業(yè)務的時候，可以考慮先以無品牌戰(zhàn)略進入國外市場，然后再將企業(yè)的品牌推向世界。而在休閑服領域，可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略。由于休閑服市場的目標客戶與現(xiàn)有客戶相似，因此可采取擴展核心品牌戰(zhàn)略，即繼續(xù)沿用企業(yè)品牌，快速占領市場，拓展新的產(chǎn)品領域，采取擴展核心品牌占領可以節(jié)省大量的推廣費用?？梢岳^續(xù)沿用現(xiàn)有的渠道網(wǎng)絡。
價格管理
目前價格管理存在的問題以及統(tǒng)一價格的重要性。市場競爭與消
費形態(tài)的變化正在改變服裝行業(yè)的關鍵成功因素，制定合理統(tǒng)一的價格政策是未來品牌競爭的關鍵。
以往關鍵成功因素：保持成本優(yōu)勢，保證穩(wěn)定質量，注重引進吸引國外技術，側重銷售管理，注重售后服務保證客戶滿意度。新的關鍵成功因素：真正做到面向消費者，而向市場的整體企業(yè)戰(zhàn)略(樹立優(yōu)質品牌形象，技術創(chuàng)新為消費者服務，注重整體營銷和售后服務)，密切注意分銷渠道的演變，通過規(guī)模經(jīng)營提高現(xiàn)有網(wǎng)絡效率，提供多元化服務，保持和發(fā)揮成本優(yōu)勢。
在實地價格調查中發(fā)現(xiàn)，同一地區(qū)的銷售網(wǎng)點中銷售陳列的同一大類產(chǎn)品的價格跨度參差不齊、產(chǎn)品檔次不全；同一貨號產(chǎn)品在同一地區(qū)內以及不同地區(qū)間的銷售價格也存在差別，這將會影響企業(yè)建立全國統(tǒng)一的品牌定位?？茖W的價格策略的制定需要綜合考慮企業(yè)的競爭能力以及期望的市場定位，而價格策略具體表現(xiàn)為長期價格與促銷價格兩個層面。
長期價格：長期的穩(wěn)定價格，很少改變，通過產(chǎn)品與服務質量的保證，為消費者帶來價值，引發(fā)競爭對手的應對舉措，影響品牌的市場定位與形象，旨在獲取長期的收入保障和實現(xiàn)企業(yè)的財務目標，強化品牌形象，很少根據(jù)市場變化進行調整，除非整個企業(yè)策略發(fā)生改變。由市場營銷部門制定。
促銷價格：短期的，經(jīng)常調整，旨在取得收入的間歇性增長，防止消費群的流失，推出新產(chǎn)品/服務，實現(xiàn)特定的財務目標。由銷售管理部門組織制定和實施。
渠道運作
目前，國內服裝行業(yè)正由傳統(tǒng)的單一銷售渠道向多渠道銷售演變。中國加入wto之后，服裝出口作為重要的銷售渠道之一將發(fā)生顯著變化。在入世后過渡期內，配額逐步取消，關稅壁壘逐步取消，仍非完全競爭，既降低了限制，也逐步失去了配額保護，各紡織出口國之間的競爭加劇，機遇與挑戰(zhàn)同時增強。進入全球貿易競爭體系后配額完全取消，關稅壁壘完全取消，非關稅壁壘增強，區(qū)域經(jīng)濟一體化加強了區(qū)域化貿易保護，對出口產(chǎn)品環(huán)保要求提高，“品牌”對出口競爭力的作用提高。
在美國，服裝零售行業(yè)已形成了成熟的多渠道發(fā)展形態(tài)；其中，專賣店、大型折扣店與百貨商店為最主要的三大渠道。企業(yè)在制定渠道策略時應考慮以下幾項重要因素:消費群體的購買渠道偏好、不同渠道的銷售效率、不同渠道的盈利能力、地區(qū)差異。
在制訂渠道策略時應該考慮如何針對不同地區(qū)確定渠道組合比例，哪些產(chǎn)品在哪些地區(qū)進入哪些渠道，哪些渠道提供哪些服務，如何在不同地區(qū)針對不同渠道采取有效的營銷措施。
首先，企業(yè)應該針對不同的目標顧客對不同產(chǎn)品的需求來選擇組合。其次，從單個網(wǎng)點的銷售效率分析，東部的自營專賣店效率較高，中部的商場效率較高，而西部地區(qū)各渠道效率相差不多。另外，從渠道盈利水平分析，東部的商場凈利水平較高，中部的特許專賣店盈利水平較高，而西部的自營專賣店與特許專賣店的盈利較大。根據(jù)對自營專賣店的單位面積銷售與利潤狀況的分析表明，50-100平米的專賣店效益相對最差。
特許專賣店，繼續(xù)發(fā)展自營專賣店，面積宜為100-200平米，一個城市可以有幾家。中部地區(qū)維持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，擴大特許專賣店的數(shù)量，規(guī)范特許專賣店管理，在主要的地區(qū)/城市，建立自營專賣店，面積宜為100-200平米，數(shù)量不宜過多。東部地區(qū)保持現(xiàn)有的商場網(wǎng)點，開發(fā)和進入綜合性跨國百貨，探索和發(fā)展建立規(guī)范的特許專賣店的模式，在主要的地區(qū)/城市建立自營專賣店，面積應該大于200平方米，數(shù)量不宜過多，一個城市不宜超過一家。
規(guī)范自營專賣店和特許專賣店的銷售行為也是應該解決的。自營專賣店定期分析自營專賣店網(wǎng)絡結構、投資效率與經(jīng)營風險，制定自營/特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風格、突出品牌特征、強調品牌宣傳，制定并執(zhí)行自營專賣店促銷計劃，開發(fā)管理店內售后服務與產(chǎn)品咨詢項目，營業(yè)員日常業(yè)務指導與考核，定期舉行店長培訓。
特許/聯(lián)營專賣店定期分析特許/聯(lián)營專賣店網(wǎng)絡結構、投資效率與經(jīng)營風險，制定特許/聯(lián)營專賣店開發(fā)與管理的標準與流程，并監(jiān)督執(zhí)行，統(tǒng)一裝修風格、突出品牌特征、強調品牌宣傳，指導制定并輔助執(zhí)行特許/聯(lián)營專賣店促銷計劃，定期舉行店長培訓，制定并執(zhí)行價格管理。
促銷管理
動沒有與銷售活動同步，廣告沒有針對不同的顧客群，有待開發(fā)一些新的廣告形式。市場部所使用的促銷費用與銷售回款額成較大程度的正相關，但廣告費用的花費效率較低，多數(shù)分公司的廣告費用與回款的相關性較小。
合理地劃分廣告和促銷的比例，市場部比較適合運用促銷的手段，總部集中一些廣告的資源。采用新的促銷手段，如郵寄(主要針對集團購買)，開始建立主要客戶的數(shù)據(jù)庫。廣告的投入應該與產(chǎn)品投放充分的結合：內容的同步、時間的同步、地域的一致性。
市場效率分析及優(yōu)化
從利潤貢獻和費用投入兩方面對企業(yè)的市場部的績效進行分析，主要包括以下指標項：銷售收入、銷售成本、市場部凈利率、費用/銷售(率)、庫存/銷售(率)。通過對企業(yè)各市場部的利潤貢獻二維分析可以發(fā)現(xiàn)，多數(shù)企業(yè)有22%的市場部處于銷量大凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量低凈利率高的象限，22%的市場部處于銷量小凈利率低的象限，另有34%的市場部處于銷量大凈利率低的象限。
小、沖價率高、利潤率低，需合并或關閉市場部以精簡費用。
溫州女性現(xiàn)在在家門口也可像明星們一樣穿設計師的獨特作品了。最近，我市新開的一家服裝店就做起了這一特別買賣―――專門經(jīng)營銷售獨家設計的限量版服裝。
這家名為“穎的女裝店位于時代廣場一個并不起眼的位置，面積不大，裝修比較典雅古樸。它與一般服裝店最大的不同在于：大部分衣服的品牌市面上較為少見，而且同款服裝均只有一兩件。店主孔小姐介紹說，女性購衣都追求獨特個性，為此，她專門收羅一些香港和美國設計師在上海工作室的作品，并從歐洲購進一些設計獨特的二線品牌女裝。她透露，她正在著手建立會員客戶檔案，今后將不定期開展主題沙龍活動，為的是和客戶結為朋友，培養(yǎng)客戶忠誠度。
有關人士認為，這家小店敢于另辟蹊徑占領市場，這對只會跟風追隨的經(jīng)營者來說值得借鑒。
老板經(jīng)驗――對開店的一些想法
很多朋友創(chuàng)業(yè)想從開店著手，但不知道開什么店。許多人認為開店最好能與眾不同，或者開競爭不怎么激烈、競爭對手不多的店。我個人認為這并不實際。首先，你很難與眾不同。其次，即使你開的店與眾不同，如果沒有技術門檻或者其他門檻，別人也很容易模仿。所以我認為，開店首先要考慮的是自身情況，自己擅長什么東西，對什么行業(yè)熟悉或有興趣，就開什么店。熟悉服裝的人可以開家服裝店，熟悉建筑行業(yè)的可以開家建材店。三百六十行，行行出狀元，只有在自己熟悉或感興趣的領域里深耕細作，才會成功。
有些人對某個行業(yè)非常熟悉，但缺少資金。可以考慮找一個志同道合的合伙人。不僅能解決資金問題，還能降低風險。但這樣開店，合伙人一定要選好。一個是要能相互信任，一個是要有共同的創(chuàng)業(yè)目標。但不管是怎樣的朋友，要先小人后君子。事先必須把雙方的責、權、利規(guī)劃清楚，分得越細越好，最好用書面的形式寫清楚，免得以后產(chǎn)生糾紛。中國企業(yè)有個不好的現(xiàn)象，合伙人常常在創(chuàng)業(yè)時能同甘共苦，一旦企業(yè)發(fā)展壯大，矛盾就出來了，所謂能共患難、不能共富貴，合伙創(chuàng)業(yè)時要考慮如何走出這個怪圈。
合伙開店時必須制定一些規(guī)章制度，尤其是財務制度。一旦決定合伙開店，出資人所出的資金就歸企業(yè)所有了，資金的運用要嚴格按照財務制度。
正規(guī)的辦企業(yè)，事先還要做市場調查，寫可行性報告、商業(yè)策劃書等?？尚行詧蟾胬锟梢园韵聨讉€部分：市場調查、市場細分、市場定位、競爭對手分析、風險分析、本公司的優(yōu)勢和劣勢、成本分析、收益分析、企業(yè)的經(jīng)營方向和長遠目標，企業(yè)的階段性目標、為實行階段性目標的手段和方法等內容。當然，一般人開店，不一定要搞這么復雜。但你至少必須對市場有比較深的了解。
最后我認為，你的店能否成功，并不在于你銷售什么，而在于你的管理水平和營銷水平。開不同的店，其考慮的內容會有所不同。下面按照我的想法，談談開一般的零售店（小超市）要注意的幾個方面。
1、選址。選址很重要，好的地址是成功的一半。選址的時候通常要考慮的幾個因素是：人流量、交通狀況、附近的居民和單位，如學校、寫字樓等。還要考慮附近的店是不是有沖突或者互補。一般情況下附近最好沒有競爭對手。但也不一定，如商業(yè)區(qū)商業(yè)單位集中，反而有助于積聚人氣。在開大的超市的時候，還有一個商圈的概念。所謂商圈，就是商店服務覆蓋范圍。在商圈內消費者一般會來購物，商圈范圍外的消費者來本店購物的可能性就比較校當然如何確定商圈的大小也很有講究，要考慮店的規(guī)模、競爭對手、交通狀況（包括公交線路）等等因素。
2、店招設計和店面設計。店招設計要個性化，醒目，能讓消費者印象深刻或產(chǎn)生好感。店面設計也要比較重要，如要考慮燈光亮度、墻和地面的顏色、貨架的陳列等等。
3、服務和促銷。首先一點，千萬不能賣假貨。一般的小超市還可以考慮：送貨上門、24小時營業(yè)、搞一些便民措施，也可以學大超市搞一些商品導購、海報等宣傳資料，搞一些促銷活動。甚至也可以考慮實行會員制和積分獎勵制度。多想想，一定還可以想出很多促銷的辦法。
4、管理。管理一定要規(guī)范化。如果商店有一定的規(guī)模，商品品種比較多，最好能實行信息化管理。信息化管理有助于對商品銷售情況進行及時分析。什么商品好銷，什么商品滯銷，都能及時分析整理，針對銷售情況不同的商品，庫存管理和采購管理也是不一樣的。科學的庫存管理和采購管理能有效降低成本和風險。如何分析，我想也有很多資料或書籍可以參考。
5、采購是很重要的環(huán)節(jié)。如何降低采購成本，要考慮進貨渠道、進貨方式等。甚至為了降低采購價格，也可以考慮聯(lián)合其他小商戶集中采購，分散配送。采購的商品種類、數(shù)量要靠經(jīng)驗或對商品銷售進行數(shù)據(jù)分析?？茖W的采購能降低庫存、提高資金周轉率。
6、商品的陳列。商品的陳列、貨架的擺放很有講究。商品的陳列并不能簡單地認為擺得漂亮就行。第一行擺什么，第二行擺什么，促銷商品擺什么地方，入口擺什么商品都有講究。關于商品的陳列，可以參考有關書籍。良好的商品陳列能有效促進銷售。
7、商品的定價也是一門學問。不過一般小超市，人們更多的是考慮便利性，對價格不是很敏感。所以小超市，有時也稱為便利店。
8、可以考慮加盟。能做大的連鎖企業(yè)，一般在經(jīng)營上有一套比較成熟的'做法，并且比較規(guī)范。連鎖企業(yè)一般還對加盟店進行商品配送。加盟這種企業(yè)，可以減少風險，并利用連鎖企業(yè)的品牌效應。有時連鎖企業(yè)有時還會對加盟店進行管理或其他方面的培訓。不好的地方是要犧牲一部分利潤給連鎖企業(yè)，也不利于本店以后自己創(chuàng)立品牌。
超級個性服裝店策劃方案送給你
個性服裝是一種品位,是一種生活態(tài)度,今年中央電視臺上曾報道了北京一家個性服裝店,這家服裝店可以將一件普通的衣服在幾秒鐘之內變成個性服飾,顧客可以在這種個性服飾店內自由往衣服上印花,自由給衣服彩印圖案,自由給衣服改變造型,自由給衣服添加點綴飾品,其實個性服裝不僅是包括個性t恤,因為個t恤的圖案設計比經(jīng)較大膽隨意,所以個性t恤的制作和個性t恤圖案印制已被人們習慣定義為是個性服飾,所謂的個性服飾直接的說就是難見的,而且很少有的服裝,這是開個性服裝店生意非常火爆的原因之一,其實個性服裝內容包括很多,如果個性女裝,個性時尚, 個性t恤, 個性男裝 時尚春秋裝等,如果你想開服裝店,我建議你開個性服裝店就能掙錢喲,如果你想了解個性服裝的相關介紹,可以從百度網(wǎng)站里輸入;萬人迷個性服飾燙畫網(wǎng),或萬人迷國際時尚網(wǎng)就能找到中央電視臺報道的個性服裝店內容.如果你對我的回答感到滿意,就采納我吧,謝謝!.
下面是我從中國現(xiàn)代營銷給你摘下來的個性服裝店介紹,
特色服裝店脫穎而出——北京出現(xiàn)“ diy 服裝美容坊 ”
目前記者在位于北京朝陽區(qū)松榆東里的一間服裝店內發(fā)現(xiàn)了一家“ diy 服裝美工坊”，只要你在店里選購好服裝后，店主會立即給出你近十種改造個性服裝的方案，包括給服裝印花、給服裝改靚色、給服裝改時尚流行款式、給服裝加修飾物、給服裝上點綴物,自由服飾美容等，一些五彩雷絲花邊、造型各異的扣子、帶有民族色彩的布繩、以及一些零碎的布塊、項鏈都成了裝飾服裝的最好“佐料”，整個過程只需 10 分鐘 ，而且顧客還可以親手參與設計，不需要任何繪畫和裁剪基礎，只要一臺服裝美工機就能實現(xiàn)服裝個性化修改，這也是吸引顧客的關鍵”， 店主隨手接過一件需要改造的衣服，按照顧客的提意，在衣服的胸前處印制了一個帶有顧客自己照片的圖案，然后將衣服呆板的圓領改造成了一個尊榮華貴的金屬項鏈勁帶，在勁帶與衣服的接縫處，象征性的扎上一了個雷絲花朵，使一件普通的衣服一下子就變成了一件 絕無僅有的藝術品。店主唐女士說：“這件衣服售價是 98 元，但我給這位小姐修改成個性服裝后，可以賣到 148 元，凡是從我店里購衣服的顧客幾乎都要讓我做個性修改，說話間，唐女士隨手拿起幾顆帶有明星像的衣服扣，她告訴我，這是從臺灣一廠家訂做的，在市場上都沒有賣，可以把這些造型特別的衣服扣在衣服的肩部或袖口的任意一個地方，組合成一個圖或數(shù)字后，就會使一件普通的衣服馬上活躍起來，成本嘛！才 1 元左右，可以收費 10 元，如果在衣服上印花，成本也就 5 角錢，而每件衣服我可以收到 15 元，如果手繪，收費就更高了，這種收費，顧客都樂意接受的， 記者隨便采訪了一位正在購衣服的 小姐說：“所有的商家都說自己的個性衣服是絕版，可是只要過一兩個攤位就可以看到相同圖案和款式的衣服，找一件個性一點的衣服特別難。”自從我們城市有了這種“ diy 服裝美工坊 ”，我感到特別興奮，不但滿足了我購衣服的愿望，而且還隨時為我們傳遞新的時尚元素，我?guī)缀趺扛粢粋€星期就要來這個小店一次，看看有沒有新的發(fā)現(xiàn)。
折扣服飾店促銷策劃方案
策劃人 俞斌
一、前言：
“折扣服飾店”，說起來，現(xiàn)在的社會中并沒有真正一些店是完全的折扣的，所以，也就只能從有打折扣的這些服飾店進行了解了。
行業(yè)分析：
二、服裝總體市場分析：
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。
中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費市場。同時隨著中國國民收入的不斷飛升，在2004年人均gdp超過了1000美元后，中國市場將進入精品消費時代，服裝消費將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品位的服飾的需求將越來越迫切，將成就一批抓住了該階層需求的服裝品牌。
國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。
服裝市場細分分析
1、性別細分
女裝市場分析：女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。國內女裝品牌帶有強烈的區(qū)域色彩，還沒有一個能在全國形成規(guī)模和影響，例如顏色鮮艷、色塊較大、結合時尚流行款式的“漢派”服裝，帶有江南文化氣息的杭州女裝產(chǎn)業(yè)和具有港澳風格的深圳、廣東虎門女裝產(chǎn)業(yè)。眾多國內女裝品牌其定位基本是定位在中低檔市場，在中高檔市場上還沒幾家知名品牌。
男裝市場分析：根據(jù)國家統(tǒng)計局2000年第五次全國人口普查公報,中國男性人口數(shù)量為65355萬人,占總人口的51.63%,比女性的比例略高,由此可見,中國的男裝消費者構成了一個容量不容忽視的市場。目前我國男裝業(yè)的發(fā)展已具有相當?shù)幕A：男裝企業(yè)擁有現(xiàn)代化生產(chǎn)設備，產(chǎn)品市場定位相對明確，質量比較穩(wěn)定。繼2001年11家襯衫品牌榮獲中國名牌戰(zhàn)略推進委員會評價的“中國名牌”后，2003年又有12家男西服品牌榮獲“中國名牌”稱號，我國男裝產(chǎn)品實物質量的發(fā)展已達到一定的水準；品牌集中度較高、產(chǎn)業(yè)集群化發(fā)展速度較快；企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營向系列化、休閑化、國際化、多品牌、多元化方向發(fā)展，企業(yè)投資領域不斷擴大，企業(yè)間資源整合周期縮短；企業(yè)注重利用品牌效應，建立產(chǎn)品跨地區(qū)、跨國市場營銷網(wǎng)絡。由于中國男裝市場品牌發(fā)展起步較早，相較于其它服裝成熟，但由于各地新品牌層出不窮，因此競爭仍異常激烈。前十名品牌占據(jù)全國幾乎50%的市場，前三名：雅戈爾、杉杉和羅蒙市場地位相對穩(wěn)定，其中雅戈爾市場優(yōu)勢明顯，市場綜合占有率超過10%，其他品牌的市場綜合占有率較低，大多在1%和2%左右徘徊，且相互之間較為接近。
2、年齡段細分
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30，30—45，45—65，65—。
18—30：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。
該群體中很大一部分容易沖動購物。是目前服裝品牌最多，競爭最激烈的細分市場。 30-45：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體，該年齡段人口在3.3億左右。該群體是消費群體種經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，有較強的購買欲望。但該群體大多數(shù)人的人生觀和價值觀已相對成熟，因此對風格、對時尚有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低，購物理性居多。有相當部分品牌定位于此細分市場。 45-65：該年齡段的人口在2.7億左右。該年齡段的消費群體事業(yè)有成，服裝購買欲望一般，但對服裝有一定的高階需求（即品牌需求）。市場上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有購買欲望時，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿足該年齡段的女性服裝品牌嚴重缺失，市場機會較大。
65-：該年齡段人口在1億左右，購買欲望較低，對服裝的需求不是很強。對于該年齡段的服裝品牌基本為空缺。
3、產(chǎn)品屬類細分
我們將現(xiàn)有市場中主要服裝產(chǎn)品的屬類進行劃分，他們包括：
a.商務正裝系列
高級時裝也被人稱之為“明星服裝”，因為這類服裝往往價格高昂，諸如各類時尚晚宴及高級典禮之中進行穿著。此系列服裝以奢侈、豪華為設計特點，大多以純個性化（即個人訂制）訂購為經(jīng)營模式。
c.周末休閑系列
在周末休閑的服裝系列中，還可進行細分，以現(xiàn)今市場中所出現(xiàn)的休閑類型大致可分為：大眾休閑（如佐丹奴、班尼路等）、運動休閑（如國際的耐克、阿迪達斯、李寧的專業(yè)運動休閑、lacoste的網(wǎng)球休閑、wolsey的高爾夫休閑等）、時尚休閑（如only、veromoda等）、戶外休閑（如paulshark的海洋休閑、jeep的野外休閑等）等。雖然休閑品牌領域的競爭者越來越多，各個品牌開始將原有品牌的著裝領域進行延伸，并將一些具體的生活或娛樂概念符之其上，使之更為形象也更加容易被消費者所接受。
d.“新正裝”系列
隨著“知識精英族群”日益成為都市社會的主流人群，品味休閑、人本與自然的雙重追求成為時尚，大量生活化正裝、休閑化正裝、時尚化正裝、商務休閑裝的出現(xiàn)，跳脫了傳統(tǒng)正裝或休閑裝的領域，這些都可以統(tǒng)成為“新正裝”系列。正裝休閑化已經(jīng)成為了近年國際服裝市場的一大流行趨勢，“新正裝”概念正是近年來在這一潮流趨勢下應運而生，其定位于“知識精英族群”的社會主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時尚，為男/女士提供了一種８小時以外同樣可以展示自己魅力的選擇。尤其是商務休閑系列是近幾年國際消費市場中越來越推崇的著裝方式，即能夠在一般的商務場合進行著裝，也可以在八小時外著裝，可以更加放松的享受工作和生活，因此，也越來越受到多數(shù)白領和成功人士的喜愛。由于“新正裝”繼承了正裝和休閑裝的雙重元素，已經(jīng)成長為一種獨立的衣著文化，“新正裝”的主導消費群體都是各行業(yè)的青年才俊，包括技術型、知識型藝術型等知識精英族群，而且這個消費群體正在迅速的擴大。
設計、生產(chǎn)：專業(yè)品牌在設計上以時尚、風格、經(jīng)典、精品為主，更多的以滿足目標客戶的個性化需求和時尚要求，具有一定或較高的附加價值。生產(chǎn)上以小規(guī)模生產(chǎn)或訂制為主。
價格：專業(yè)品牌價格基本走中高端，且進入國內市場的國外服裝品牌也基本都為專業(yè)品牌。
渠道：專業(yè)品牌基本以自營為主，渠道主要布在國內的北京、上海、廣州、杭州、深圳或一些消費水平較高有影響力的一線城市；營銷地點以一線城市的高檔商場專柜或商業(yè)圈的專營店為主。專業(yè)品牌不是以渠道規(guī)模制勝，而是以渠道影響力（或品牌影響力）制勝，一些國外品牌僅僅只在個別一線城市設有一兩個點，但其影響卻依然十分巨大。
促銷：專業(yè)品牌注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑?，進行的是結合各種媒體資源有計劃的中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價值、更體貼的服務，注重客戶的品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期,但折扣幅度較小。
三、swot分析：
a、優(yōu)勢：因折扣服飾的價格相對較低，比較能吸引消費者，也能加強宣傳；“折扣”
二字或許也有些誘惑感。且商品以大眾化為主，在哪里賣都有銷路，適應面廣，購買人氣旺，生意有保證。
b、 劣勢：它與一些有名的服飾店相比，可能還是會因此而減少了消費者，而且店
內的裝飾，或者說店內的環(huán)境這塊可能也會差點。
c、 機會：由于折扣服飾的價格不高，且需要的成本也不高，所以有很大的潛力可
以擴大市場，向上延伸；折扣店的目標市場是經(jīng)濟型、品牌非時尚的消費者，這是有很大市場容量的。而且目前的消費整體水平還較低，有很大的市場需求；從折扣店目標市場細分來看，折扣店所切出的是一部分崇尚品牌消費而又經(jīng)濟拮據(jù)的消費者，這一部分消費者在現(xiàn)實的市場環(huán)境中是難以得到滿足的，這無疑為折扣店填補空白預留了空間。
d、 威脅：折扣店的優(yōu)勢是借助成本來顯現(xiàn)的，而在中國，這種成本優(yōu)勢在短期內
還將無法顯現(xiàn)；折扣店的現(xiàn)實發(fā)展受到來自同種業(yè)態(tài)競爭者、異種業(yè)態(tài)競爭者和潛在業(yè)態(tài)競爭者三方面的威脅。
四、市場推廣方案：
根據(jù)不同目標顧客的不同消費特點，可采用以下幾種推廣方案：
（一）、產(chǎn)品策略：
由于經(jīng)營面積的限制，折扣店常將銷售品種限定在800—1000種的范圍內，同時實行雙品牌策略，即折扣店自有品牌和周轉快的暢銷品牌，這個范圍內，不僅可以盡可能的控制成本，而且也能盡可能的發(fā)揮折扣店對目標顧客的品牌吸引力；根據(jù)暢銷品在實際中供應鏈改造的難度，可酌情控制暢銷品品種的比重；折扣店的發(fā)展，很大程度上得益于其重視質量更勝于重視利益的產(chǎn)品價值觀。而對商品質量的重視，恰恰是目前中國折扣店的軟肋。為了應對激烈的市場競爭，也為了維持自己的低價，在固定成本短期內無法有效控制的前提下，大多數(shù)零售商采取的是“低質低價”的發(fā)展戰(zhàn)略，以犧牲商品質量來控制自己的成本，這是一種典型的競爭“近視”。
（二）、價格策略：
消費者而言，盡管折扣店銷售的是過季商品，卻仍不失為他們的最愛，他們的口號是“品牌保證，物美價廉”，但與國外名品折扣店的迅猛發(fā)展相比，國內的名品折扣之路卻坎坷頗多，這與他們尚欠成熟的定價策略有關。
（三）、促銷策略 ：
促銷本質上來說是為了讓顧客有一段愉快而印象深刻的購物經(jīng)歷。在傳統(tǒng)的促銷模式中，銷售促進、推銷、廣告、公關一直是營銷者慣用的四大-法寶。但隨著人們對促銷理念理解的不斷深入，營銷者開始發(fā)覺，原來促銷并不僅僅依賴于有形的行動演示，有時候，諸如服務、賣場的人性化設計、賣場氛圍的活躍等無形因素，對消費者購買經(jīng)歷的刻畫甚至更為深刻。而折扣店使用的，恰恰是這種策略。出于成本控制的需要，折扣店一般情況下并不進行直接的賣場促銷，甚至只提供極其有限的人員服務。它依賴的僅僅是它別具一格的賣場設計，時常涌現(xiàn)的購物驚喜，以及有限但卻最為關鍵的服務提供。
五、經(jīng)費預算：
1、宣傳單費用：5000元
2、廣告費用：15000元
3、人員推銷費用：十個人，每人每天20元，共計30天，合計6000元
4、不可預計費用：因時事變動，另計。
共計：約40000元
服裝策劃活動方案篇五
為了把第x屆中國xxxx國際滑雪節(jié)辦好，營造整體宣傳效果，使xxxx市與主會場遙相呼應，創(chuàng)造一個聲勢浩大的節(jié)慶氣氛，現(xiàn)制定xxxx市節(jié)慶氛圍營造整體策劃及廣告招商方案如下：
1、省政府廣場。
省政府廣場作為節(jié)慶活動的主要景點具體安排：跨度12米大型多彩拱形門環(huán)廣場花壇共計9個，拱形門之間配置不同顏色落地彩球，拱形門上打出滑雪節(jié)主題宣傳口號（廣告招商位）。
2、紅博廣場。
紅博廣場是xxxx的市中心和交通樞紐，是節(jié)慶活動突出的地點之一，將著重進行包裝。預計安置跨度12米大型多彩拱形門4個，每個正對4處主街口，中山路及紅軍街兩處花壇各設置一個吉祥物，并分別有5個落地彩球相互襯托。4只氫氣球在廣場周圍升至空中。（垂懸條幅由企業(yè)冠名）。
3、索菲亞教堂。
12米跨度的拱形門設置在廣場正面，一只吉祥物安置在教堂正門，廣場四周用彩旗襯托（拱形門打出宣傳口號）。
4、其它廣場。
例如新陽廣場、霽虹橋廣場、防洪紀念塔、火車站、機場將參考上述廣場布置適當進行包裝和點綴，有節(jié)日氣氛即可。
選擇市區(qū)主要街道懸掛條幅來烘托氣氛，關于區(qū)域分布及發(fā)布頻率如下：
1、中山路（省政府至博物館）200條。
2、東大直街（博物館至煙廠）200條。
3、西大直街（博物館至和興路）200條。
4、尚志大街（伊春大廈至兆麟公園）200條。
5、和平路（省政府至和平大廈）100條。
6、學府路（電表廠至醫(yī)大二院）100條。
7、公濱路（西香坊至紅旗大街）100條。
8、新陽路（新陽廣場至省武警醫(yī)院）100條。
墻體垂懸條幅主要選擇市區(qū)內星級酒店，每處酒店四條；特別是香格里拉等涉外酒店，應懸掛更多的條幅。
招貼畫是一種宣傳形式，在目前哈市運行的電車、汽車、聯(lián)運車張貼招貼畫，在出租車張貼吉祥物不干膠。各大商場、商廈、公共場所也將張貼滑雪節(jié)宣傳口號和宣傳畫。把滑雪節(jié)的宣傳工作滲透到每個角落。
1、中山路（省政府至博物館）300面。
2、東大直街（博物館至煙廠）150面。
3、西大直街（博物館至和興路）150面。
4、霽虹橋至尚志大街永安商店200面。
5、和平路（省政府至和平大廈）150面。
6、火車站（公路客運站至鐵路醫(yī)院）100面。
7、新陽路（新陽廣場至省武警醫(yī)院）150面。
利用街道無軌電車架桿為媒體懸掛掛旗，分布如下：
1、中山路（博物館至省政府）兩側對稱懸掛，一側150面，共300面。
2、東西大直街對稱懸掛，一側200面，共400面。
3、紅軍街經(jīng)火車站、霽虹橋至兆麟公園，單側300面，共600面。
掛旗內容可兩種形式，一種是正面由吉祥物中英對照的平面組合，背面由滑雪口號中英文對應的平面組合；另一種是正面不變，背面是商業(yè)行為，發(fā)布企業(yè)品牌廣告。
在xxxx電視臺、xxxx電視臺及xxxx日報、xxxx日報、新晚報等媒體上做滑雪節(jié)倒計時宣傳，以營造節(jié)慶氣氛。
服裝策劃活動方案篇六
(1)全國各地休閑服場競爭激烈。
休閑服企業(yè)不斷增多，商家不斷涌現(xiàn)，瓜分著消費者的錢袋，擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結構類同，但老品牌占上風。
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結構雖然類同，但是依舊是老品牌占上風。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合。
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好，xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結構，甚至品牌形象都很類同，所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費者對休閑服飾的認識有較快的提高，他們不僅僅是看產(chǎn)品，同時還追求價格比例。
2.競爭者狀況(溫州地區(qū))。
第一集團軍：邦威、高邦，他們是領先品牌;。
第二集團軍：森馬、拜麗德他們是強勢品牌;。
第三集團軍林中鳥、意丹奴。
特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力。
3.消費者狀況。
消費者對休閑服飾已經(jīng)認同，經(jīng)常購買者占78.89%，偶爾購買者占8.15%，只有2.96%的人從來不購買。但年齡結構明顯偏小。
消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費者認識到這一點。
的市場表現(xiàn)。
知名度、美譽度不十分高。有一定的市場占有率，尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的.不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。
消費者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費休閑服飾的習慣，這個消費習慣是幾家牌子共同完成的。從長遠來說，目前消費者有相當大的部分會有換口味的傾向，市場潛力極大，但培養(yǎng)教育消費者是較長期漸進的過程，林中鳥任重道遠。
縱上所述，怎么讓消費者理解xxx真正的名牌，尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機和一系列品牌推廣活動，表達林中鳥品牌內涵，從而達到轟動效應。
xx問題很多，但可變因素多，只要方向對頭，工作到位，就會有良好效果。其中兩點很重要：一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質量很好，只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大，但讓人有親切感?？芍^風險與利益同在，機遇與挑戰(zhàn)并存。
1、充分展示xxx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽度。
3、以溫州市區(qū)xxx專賣店為源頭效應，帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額。
6、增加社會效益。
7、增強公司全體員工的凝聚力。
活動主題：火紅五月別樣天。
活動口號：你火了嗎?
意為：
(1)消費者應該拋棄過去陳舊的消費理念，重新選擇消費目標;。
(2)消費者應該選擇新的品牌消費，該換換口味了;。
(3)酷暑即將來臨應該添置幾件清涼的服飾了;。
(4)讓充分展現(xiàn)消費者個性化消費。
(5)體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;。
(5)體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
活動地點：所有xxx專賣店。
活動時間：x月x日至x月15日。
(1)針對文化衫進行捆綁銷售，設計活動包裝。
(2)所有重點活動區(qū)域都進行立體包裝。
(3)利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進行有機搭配銷售。
注：具體銷售手法，由商務部和計劃部提供。
由于本次活動屬于常規(guī)策略活動，它是xxx下半年活動的序幕，所以這次的活動的重點不在于活動內容，而是媒體的運作。所以本次媒體投放的質量尤其重要。另外在新貨上市之際，還要盡量推產(chǎn)品的功能性和實用性。
(1)廣告創(chuàng)意原則：以理性訴求為主，以感性訴求為輔。
(2)媒體選擇。
本次活動主要宣傳應用在終端布置，媒體屆時不需要宣傳。
(3)軟廣告。
a)在溫州電視臺及有線臺以新聞形式發(fā)布消息和軟廣告。
b)在溫州本地幾家主要報紙上發(fā)布新聞。
(4)軟廣告主題。
全面啟動“涼一夏”促銷活動。
(5)廣告語。
a)你火了嗎?
b)你應該火了。
c)全世界無產(chǎn)階級聯(lián)合起來。
d)xxx時尚服務區(qū)。
(6)廣告訴求目標：追求時尚的消費者;收入較底的消費者;已經(jīng)厭煩大路貨的消費者。
(7)廣告表現(xiàn)策略：要新、準、巧。
(8)店堂終端布置。
員在見顧客的時候，都要問“你火了嗎?”店堂音樂可以播放如《國際歌》之類的體裁音樂。
暫略。
眼下溫州市場，已經(jīng)硝煙四起，可以預計這次價格戰(zhàn)，在今年五月份將還會延續(xù)下去。如果。
將會使兩敗俱傷，所以xxx必須早做打算，穩(wěn)步前進?；顒拥拈_展一定要有系統(tǒng)性和規(guī)范性。
服裝策劃活動方案篇七
xx年x月x日-xx年x月26日。
共七天(20日-26日大年夜)。
千僖迎新，半價返還。
(一)主要活動:千僖迎新半價返還。
2.單張購物小票返還金額不超過5000元;。
5.購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效;。
6.家電、電訊等商品除外(商場海報明示);。
(二)可行性:七天中抽取一天100%返還，相當于全場8.6折;50%返還，相當于全場9.3折。加上使用消費兌換券用于再消費，因此事實上實際的成本很低。
(三)輔助活動。
1.男女裝特賣場;。
2.兒童商場購物送圖書;。
1.報紙廣告:。
2.電臺廣告:。
3.現(xiàn)場橫幅。
4.現(xiàn)場彩燈。
服裝策劃活動方案篇八
通過本次冰雪活動的開展,增強學生對冰雪活動的熱愛,使學生初步掌握冰上運動的基本知識與基本技能,提高學生的身體素質,以及冬季運動的自我保護能力和安全意識。
1、啟動儀式。
2、活動項目。
我校的冰雪活動主要包括冬季長跑、速滑、抽冰尜，推雪橇、跳繩、踢毽子、雪地足球等。
3、冰場維護。
冰場維護是學生上好速滑課，進行速滑訓練的重要基礎，保證冰場的平整度、冰的硬度和光滑度。每天定期進行打掃冰場，補冰，每周集中掃冰場一次，澆冰一次。下雪后要及時清理積雪，清雪后要及時進行澆冰，確保能夠正常訓練。
本次活動自20xx年11月至20xx年2月共分三個階段100天。
第一階段：20xx年11月至20xx年11月30日為準備階段。
第二階段：20xx年12月-20xx年1月31日為第二階段為活動和比賽階段。
第三階段：20xx年2月為總結階段。
xxx。
組長：劉金枝。
副組長：李英。
組員：各班班主任。
服裝策劃活動方案篇九
一、活動目的春節(jié)是中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日，象征著辭舊迎新、吉慶歡樂。
國人傳統(tǒng)習慣是辦年貨、全家團圓、拜訪親友。零售、餐飲業(yè)等各行各業(yè)必將迎來消費高峰期，同時也是促銷活動高峰期、。也是我們通過春節(jié)促銷活動，拉動產(chǎn)業(yè)銷售，展示品牌熱促銷的最好時機。
二、策劃思路。
通過以上對問題和機會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。
為了更好的突出天正的企業(yè)形象，借此鍥機，進一步提升天正公司的企業(yè)知名度和美譽度，結合整合多種傳播手段的優(yōu)勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。
因此，我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動，首屆天正服裝文化節(jié)活動必將在天長人產(chǎn)生共鳴，引起轟動，從而取得預期目標。
活動主題：秋冬送暖時尚天正。
活動目的：
1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業(yè)第一品牌。
2、進一步擴大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業(yè)的公眾關注度。
3、制造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應。
三、活動范圍及產(chǎn)品介紹活動范圍：
店內所有商品(除配件)產(chǎn)品介紹:。
森馬的產(chǎn)品具有面料質地緊密輕薄，手感光滑柔軟，光澤柔和，強力較好，耐磨性好，不蟲蛀，不霉變。絢麗的色彩，青春的氣息，潮流的設計，合理的剪裁，親民的`價格等眾多特點。
(1)活動時間：xx.02.10——xx.02.25。
(2)活動地點：森馬奉節(jié)專賣店。
(3)活動目的：開展此次促銷活動的目的在于消化目前公司積壓庫存，幫助終端客戶快速銷售森馬服裝，提高消費者對森馬服飾品牌的認知度和對森馬品牌的好感忠誠度，為即將上市的新款森馬服裝做好前期的準備工作。
(4)主要活動內容及流程：
即日起，凡來森馬專賣店購物的顧客滿200元即可享受9折優(yōu)惠，滿300元享受8.5折優(yōu)惠，滿500元享受8折優(yōu)惠，滿700元享受7.5折優(yōu)惠，滿888元即可享受6.5折優(yōu)惠或森馬vip卡一張(注打折不送卡，送卡不打折)，購滿1000元以上即可6.5折優(yōu)惠再加森馬vip卡一張。
另外凡購滿499元的顧客還可以參加抽獎一次。100%中獎率，驚喜等著你。
獎品：
特等獎：999元購物券一張(1名)一等獎：499元購物券一張(5名)二等獎：399元購物券一張(8名)三等獎：299元購物券一張(10名)四等獎：199元購物券一張(15名)五等獎：99購物券一張(20名)六等獎：新年紅包一個(50名)幸運獎：精美手機鏈一個活動前期宣傳主要靠發(fā)傳單和電視廣告推廣此活動。由臨時工和當?shù)貜V播電視局執(zhí)行。
活動期間宣傳為各個專賣店，由各專賣店銷售人員執(zhí)行。
五、活動預算：
基礎費用：廣告費用、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費、獎品等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是4萬元，以及各種應急費用1萬元，一共5萬元。
六、效果預估：通過此次促銷活動，提高了本月銷售產(chǎn)量和市場份額，預計該月銷售額?達到平時每月平均銷售額的140%，同時森馬品牌的影響力也將大大增加，使更多的消費者信賴xx。
服裝策劃活動方案篇十
“網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。”
網(wǎng)店的優(yōu)勢：
1、投資少，回收快。一項針對中國中小企業(yè)的情況調查顯示，個人在網(wǎng)下啟動銷售公司的平均費用至少5萬元，而據(jù)易趣網(wǎng)禮品門類的負責人介紹，網(wǎng)上開店建店成本非常小。一般說，籌辦一家網(wǎng)上的商店投入很小，不用去辦營業(yè)執(zhí)照，不用去租門面，不用囤積貨品，所需資金不過1500元；網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店“租金”要低得多，同時租金不會因為營業(yè)面積的增加而增加，投資者也不用為延長營業(yè)時間而增加額外的費用。
例如，目前城市里的小禮品店比比皆是，競爭日趨激烈。根據(jù)零點公司一份委托調查顯示，以國內某一級城市的地鐵商城為代表，大約有38%的小店店主收支平衡，22%的小禮品店略有盈余，37%面臨倒閉風險。小禮品店經(jīng)營艱難，首先是因為店鋪的租費昂貴。另外，小店最怕的還有“撞車”——路上的客人就這么多，沒有個性特點的產(chǎn)品怎么能賣掉？還有，就算有好東西，也沒錢打廣告。目前，很多小禮品店紛紛動起了開辟網(wǎng)上生意的腦筋。“在互聯(lián)網(wǎng)上的禮品門類上租用一個店面不用花一分錢。廣告價格絕對便宜，有分類搜索引擎確保顧客在10秒鐘內搜到你。至于網(wǎng)上商城的?客流?到底有多少——光禮品和珠寶首飾門類每天的總訪問量就達50萬人次，相當于3個中等繁華路段小商品市場的規(guī)模?！币晃蛔鰖ippo打火機生意的秦先生說。
2、24小時營業(yè)時間。網(wǎng)上商店延長了商店的營業(yè)時間，一天24小時、一年365天不停地運作，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)。
3、銷售規(guī)模不受地盤限制。傳統(tǒng)商店有多大就只能擺放多少商品，生意大小常常被小店面積限制。而在網(wǎng)上，即便在地面上只有一個小商店，或者干脆就沒有門面，開店的生意卻可以照樣做得很大。
4、不受店面空間的限制。哪怕只是街邊小店，在網(wǎng)上卻可以擁有百貨大樓那么大的店面，只要投資者愿意，可以擺上成千上萬種商品。
5、不受地理位置影響。不管客戶離店有多遠，在網(wǎng)上，客戶一樣可以很方便地找到。這令消費群體突破了地域的限制，變得無限廣闊了。
經(jīng)營的產(chǎn)品：
中國傳統(tǒng)手工結是古老的漢民族傳統(tǒng)手工技藝且具有悠久歷史，因其外觀對稱精致，所顯示的情致與智慧正是中華古老文明的一個側面，可以代表中華民族悠久的歷史，符合中國傳統(tǒng)裝飾的習俗和審美觀念，故又命名為中國結。
中國結是由舊石器時代的縫衣打結，推展至漢朝的儀禮記事，再演變成今日的裝飾手藝。周朝人隨身的佩玉常以中國結為裝飾，而戰(zhàn)國時代銅器上也有中國結的圖案，延續(xù)至清朝中國結真正成為流傳于民間的藝術，當代多用來做室內裝飾、親友間的饋贈禮物及個人的隨身飾物。
中，“結”一直象征著青年男女的纏綿情思，人類的情感有多么豐富多彩，“結”就有多么千變萬化。
“結”在漫長的演變過程中，被多愁善感的人們賦予了各種情感愿望。托結寓意，在漢語中，許多具有向心性聚體的要事幾乎都用“結”字作喻，如：結義、結社、結拜、結盟等等。而男女之間的婚姻大事，也均以“結”表達，如：結親、結發(fā)、結婚、結合等。結是事物的開始，有始就有終，于是便有了“結果”、“結局”、“結束”?！巴慕Y”自古以來就成為男女間表示海誓山盟的愛情信物，又如“繡帶合歡結，錦衣連理文”，結飾已被民間公認為是達情感的定情之物。而“結發(fā)夫妻”也源于古人洞房花燭之夜，男女雙方各取一撮長發(fā)相結以誓愛情永恒的行為，有詩云“交絲結龍鳳，鏤彩結云霞，一寸同心縷，百年長命花”就是生動的描寫。
相對于其他工藝品來說，中國結又算是比較簡單的，所以中國結在這幾年當中特別流行。特別是朋友結婚，親人過生日，中國結作為禮物贈送給別人已成為了一種時尚，因為中國結不但做出來非常精美，也是朋友親手做出來的，富有很深很厚的情意。
：所以我認為利用網(wǎng)絡平臺銷售中國結是一個很值得考慮的營銷戰(zhàn)略。
服裝策劃活動方案篇十一
時裝中心各經(jīng)營戶：
時裝中心自八月八日盛大開業(yè)以來，經(jīng)營業(yè)態(tài)呈良好上升勢頭。為進一步提高市場人氣，擴大時裝中心知名度，市場決定于10月22日-28日舉辦“_中國(常熟)服裝城時裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷會”。
一、展銷時間：_年10月22日~~28日七天(每天上午8：00~下午4：00)。
二、展銷地點：招商城時裝中心。
三、展銷會參與單位及品牌：入駐時裝中心的全部門店及品牌。
四、展銷會邀請對象：時裝中心各門店的新老客戶及全國各地的進貨客商。
五、邀請方式：
1、由時裝中心統(tǒng)一印制邀請函，以已入駐商戶的名義由時裝中心統(tǒng)一寄發(fā)邀請函，邀請你的新老客戶屆時光臨，請你即日起至10月11日在所在樓層經(jīng)營管理部登記邀請名單(附詳細地址、聯(lián)系方式)。
2、通過廣告宣傳，吸引新老客商及零售商參與。
3、來賓由各參展商鋪負責接待。
六、展銷會主要活動內容：
1、展銷會期間各門店務必要備足貨源，文明待客。
2、在時裝中心內進行t型臺時裝走秀表演,吸引人氣.
3、禮品發(fā)放：各邀請嘉賓憑邀請函回執(zhí)至市場管理二部(1#自動扶手梯旁)領取精美禮品一份。散客在市場底樓服務中心另有小禮品相贈。
4、由入駐商戶對所邀請的客戶進行介紹、并參觀時裝中心。
5、期間邀請國內一流專家舉辦服裝行業(yè)營銷理念論壇。
七、全方位強勢推廣宣傳方案：
1、揚子晚報社、常熟日報社的宣傳：整版宣傳參展商鋪、入駐品牌。
2、常熟電視臺、常熟廣播電臺：移動幕等。
3、發(fā)送手機區(qū)域短信(展會期間對所有進駐招商城的手機用戶發(fā)送展銷會信息，吸引其來參觀、了解)。
4、聯(lián)合入駐商戶在時裝中心新蓮路、青蓮路沿街安放氣幕拱門營造氣氛。各經(jīng)營戶可至樓層經(jīng)營管理部登記，以品牌名義祝賀展銷會。如：__x熱烈祝賀時裝中心首屆秋冬季產(chǎn)品大型展銷會取得圓滿成功”，制作費用350元/個。
5、網(wǎng)絡推廣：中。
國服裝網(wǎng)、商情網(wǎng)、展覽網(wǎng);常熟服裝網(wǎng)、零距離論壇、時裝中心網(wǎng)站等各大知名服裝信息網(wǎng)站。
6、屆時在長途汽車站設立接待窗口，有導購人員接待各門店所邀請的嘉賓和客商，由時裝中心派車統(tǒng)一送至市場。
時裝中心的未來需要大家來開發(fā)，我們共同的目的----大力提高時裝中心的知名度，讓廣大進貨客商了解時裝中心，展現(xiàn)出中國最大時裝交易中心的風采，為市場的持續(xù)繁榮、興旺、發(fā)展作出我們共同努力!
服裝策劃活動方案篇十二
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經(jīng)銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利，為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、推廣主題。
秋收。
三、主題詮釋。
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
四、禮品促銷。
1.禮品一：衣架(見圖)。
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服，另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)。
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經(jīng)轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見十一活動通知)。
六、主題海報。
秋收。
國慶·中秋快樂。
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)。
八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)。
九、店鋪整體氛圍(見圖)。
服裝策劃活動方案篇十三
在這個特別的日子里。
讓我們相聚××，釋放所有的快樂。
12月19日——1月4日!屬于我們自己的時間，千萬把握，不要錯過!
舞動魔力“5天搶”計劃（卡通圖片配話）“神啊！能否多給我點時間，讓我一次搶個夠。實在太便宜了！”
剃須刀1元/個電話機1元/個電吹風1元/個收音機5元/個。
保暖內衣所有。
品牌全場7折。
床品全場4.9折。
男女棉襪1元。
正蘭、振葉、悅來春、金盾、天騰、源盛、福潤等名優(yōu)羊毛衫全場4.6折。
波斯登、雪中飛、康博、雅鹿、林杉等名牌羽絨服進價銷售。
和平、基特、雷諾、海珊系列名品褲裝全場半價。
康麥皮鞋全場半價；舒丹妮皮鞋全場半價；
溫克運動鞋全場半價；玩皮蛋童鞋全場半價。
玉器全場6折；工藝品全場7.8折。
珠寶、鉆石全場4.8折；靚靚集、貝優(yōu)婷化妝品全場5折。
生態(tài)美、李醫(yī)生、資生堂、靚妃、海洋麗姿、夢迪莎化妝品全場8折。
喜從天降精彩回饋小票換現(xiàn)金購物券。
活動期間當日單張小票每滿30元(家電珠寶滿300元)，即可于1月1日憑“購物小票”兌換1元現(xiàn)金購物券，多買多換不限量！
免費電視送到家：購海信電視，均可“扎”大獎?。ㄒ坏泉劊喝~返還購機款；二等獎：返還百分之三十購機款；三等獎：價值200元的太空被一床；四等獎：價值198元大禮包一份。最高返還限額5000元）。
活動期間當日單張小票滿30元(家電珠寶滿300元)，即可于1月5日—11日憑“購物小票”兌換1元現(xiàn)金購物券，多買多換不限量！
凡在××購物者均贈“?！辟N到手；
單張小票滿38元送“××精美年歷”一份！
服裝策劃活動方案篇十四
為了系統(tǒng)全面地開展好中秋促銷活動，同時，有步驟地開展“xxxx年下半年終端營銷評比活動”，以較好地成績迎接終端評比，現(xiàn)將國慶、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執(zhí)行，為促進xx品牌女褲的銷售及形象提升，再創(chuàng)輝煌!
將所有工作按時間順序分為階段，每個工作階段的時間跨度可由各代理商、加盟商根據(jù)工作進展狀況及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認真、仔細閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：xxxxxxxx。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋促銷方案，培訓代理商及導購員;。
2、根據(jù)促銷指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;。
3、協(xié)助代理商洽談所轄區(qū)域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調整等;。
4、協(xié)助代理商規(guī)劃中秋節(jié)導購員的團隊建設活動，做好活動組織工作;。
6、協(xié)助代理商統(tǒng)計預計參與終端客戶，以及促銷海報需求數(shù)量事宜;。
代理商：
1、貨源(含pop)計劃、調撥、儲備、運至各終端或二級市場;。
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的'終端跟進調整事宜;。
4、根據(jù)總部提供的方案，指導終端制作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;。
各區(qū)域經(jīng)理：
1、根據(jù)國慶/中秋方案培訓導購員，并指引代理商跟進活動執(zhí)行;。
2、根據(jù)活動方案培訓導購員(含臨時導購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷，協(xié)助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
a、促銷品、特價品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;。
b、促銷品、特價品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷或特價標識;。
(2)pop陳列：
a、促銷海報：內容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;。
b、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;。
(3)贈品陳列：
a、贈品須對應擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;。
b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物面對顧客;。
c、條件允許，贈品盡量重復擺放;。
d、贈品上需有明顯的贈品標識;。
4、培訓臨時導購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷方案、導購技巧等;。
5、利用中秋節(jié)的團隊建設活動，鼓舞斗志、增強導購員信心;。
6、觀察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢;。
7、現(xiàn)場跟進促銷活動執(zhí)行狀況，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、全面推進國慶/中秋促銷方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;。
2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實施促銷活動提供有效保障;。
各區(qū)域經(jīng)理：
2、總結所在區(qū)域代理商活動執(zhí)行情況及效果評估，不斷檢查與完善;。
代理商：
1、收集下游客戶活動執(zhí)行情況及信息反饋;。
2、進行日常性工作維護，如產(chǎn)品及贈品貨源等。
服裝策劃活動方案篇十五
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統(tǒng)行業(yè)路線——服裝行業(yè)。尤其我們是合作一起開始創(chuàng)業(yè)，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發(fā)展，至于我們個人之間的利潤和合作規(guī)則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業(yè)了，其理由如下：
1、衣食乃生身所需，市場之大。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數(shù)千元甚至數(shù)萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場，每人都必須的;冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式;讓消費者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則;。
我之所以認為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業(yè)相結合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊涵了生存的規(guī)律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業(yè)，開個女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)。
群體目標。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數(shù)的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
服裝策劃活動方案篇十六
我國尚不發(fā)達的經(jīng)濟現(xiàn)狀決定了我國絕大多數(shù)消費者對商品價格的敏感性。淡季商品由于供求關系的失衡決定了其價格的低廉，相對于旺季產(chǎn)品居高不下的價格，越來越多的消費者鐘情于“換季購買”，以求實惠。如今年夏天在鄭州等地出現(xiàn)的羽絨服熱賣就是價格在起主導因素，“波斯登”“丫丫”等著名羽絨服在今年夏季的銷量竟然超過了去年冬季，鄭州銀基商貿城一位經(jīng)銷“波斯登”的商戶就創(chuàng)下了一天銷售300多件的佳績。分析其原因，在冬季售價300多元的羽絨服，在夏季僅售100元左右，巨大的差價直接造成了羽絨服的旺銷。對消費者來說，淡季購買可以得到更多的實惠。
2、觀念。
淡季營銷方案，有很多產(chǎn)品銷售淡季的產(chǎn)生僅僅是由于人們的消費觀念造成的。如冰激凌，糖果，啤酒等一次性消費品，人們對這些商品的需要在一定時期好像并不強烈，造成了銷售淡季的產(chǎn)生。但消費觀念只是消費者心中的一種看法，它會隨著消費者思想的轉變、對產(chǎn)品認識的加強而隨之發(fā)生變化，因此，消費觀念具有可變性。如啤酒在天熱旺銷，天一轉寒馬上就轉入銷售淡季，但有人認為冬天不宜喝啤酒就有人喜歡冬天喝啤酒，這就是啤酒冬天仍有銷售的原因。銷售觀念引導著多數(shù)人的消費行為，但消費觀念的可變性使其不可能引導所有的消費者，這部分消費者就構成了淡季消費的一個來源。
3、氣候。
四季的輪換導致了氣候的變化，這也造成了許多產(chǎn)品的淡旺季的產(chǎn)生。如服裝行業(yè)對氣候的反應最為強烈，氣溫的上升或下降都會對服裝的銷售產(chǎn)生直接的影響，人們對不合季節(jié)的產(chǎn)品需求量很少。但氣候也不是一成不變，如這幾年全球氣候變暖，冬季的氣溫越來越高，這種情況造成了服裝的淡旺季逐漸發(fā)生了轉移，原本三四月份仍處于銷售淡季的春季服裝，現(xiàn)在已經(jīng)提前進入了“旺季”。
4、地理。
在干旱無雨的西北賣不動的雨傘到了多雨的江南就會旺銷，北方在8月之后殺蟲類農(nóng)藥就沒有了市場，但這種農(nóng)藥拿到昆明則四季暢銷;中國正是雪花飄飄的寒冬，南半球卻是烈日炎炎的酷暑。地理位置的不同造成消費者的需求不同，在此地處于銷售的淡季的商品可能到彼地正逢銷售旺季。
5、戰(zhàn)略。
作為企業(yè)，可能會出于戰(zhàn)略性的考慮，從而選擇在淡季時購入部分產(chǎn)品，進行備貨，這樣做的好處有三點，一則淡季降價時備貨可節(jié)約費用，降低成本，使企業(yè)在旺季到來之后的競爭中占有成本優(yōu)勢;二則可以保證庫存，避免旺季時產(chǎn)品暢銷，到廠家卻進不來貨的不利局面;三是可以維護與供應商關系，增進交流。
6、事件。
在銷售淡季中，某些重大事件的發(fā)生可能導致銷售由“淡”轉“旺”。如6月、7月原本應是電視銷售的淡季，但20xx年世界杯的開戰(zhàn)卻直接帶動了電視機的銷售，使得電視機在6、7月份的銷售額直線上升，這個淡季非但不“淡”，銷量還直追旺季。
7、時間。
對一部分中間商來說，時間上的差異造成了其在某些商品的淡季進貨。如一位做外貿的商人，他在國內采購的貨物運輸?shù)椒侵?，通過海上運輸大概需要3―4月的時間，這就要求他在皮貨生意的旺季來臨之前3―4個月就要備貨完畢，然后向非洲運輸，才能在非洲的皮貨旺季來臨之時趕上銷售。
8、其他。
除去上面七種原因之外，還存在著部分淡季的需求，每年5―9月西服處于銷售淡季，但在很多正式的場合仍要求到會人員穿西裝，從而顯示會議的正式性、重要性等。這些消費也同樣構成了銷售淡季的部分需求。抓住需求，創(chuàng)造銷售經(jīng)過對銷售淡季消費者需求的了解，我們認識到在銷售淡季消費者仍存在對產(chǎn)品的需求，企業(yè)只有尋找到需求之后抓住需求，并經(jīng)過科學的營銷策略來引導需求，進而擴大需求，才能夠最終實現(xiàn)在淡季提升銷售業(yè)績。
服裝策劃活動方案篇十七
所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。
店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買需求。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎。
店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。
專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。
服裝策劃活動方案篇十八
服裝元旦活動策劃方案應該怎么寫?下面是本站小編為大家整理的“服裝元旦活動策劃方案”，歡迎參閱。內容僅供參考，想了解更多相關內容，請關注本站策劃書欄目。
服裝元旦活動策劃方案【一】
活動目的：
1、通過開展元旦親子服裝秀活動，使幼兒在積極的參與中體驗合作與交往的快樂。
2、通過親子迎新年活動增進家園的聯(lián)系，促進家長與教師之間、幼兒與幼兒之間的互動和聯(lián)系，增進親子感情。
3、讓孩子度過一個愉快、難忘的元旦節(jié)日，感受節(jié)日歡樂的氛圍。
活動時間：20xx年xx月xx日上午
活動流程：
1、 升旗儀式、國旗下的演講(9：10—9:30)：由大班年級組負責安排
2、 主持人進行活動介紹(9:30-9;40)
4、 親子環(huán)保服裝秀(10：30——11:30)
5、 全園親子圓舞曲
6、 活動結束回各班派發(fā)禮品。 人員安排：
組織協(xié)調：xx
主持人：xx
攝影：xx(捕捉每一個精彩鏡頭，上傳照片于群共享。)
音樂播放：xx (剪輯音樂)xx (提前檢查、調試音響設備)
現(xiàn)場協(xié)調：xx
看班老師：各班老師(看班老師著重引導幼兒和家長做文明活動、以保證活動現(xiàn)場的紀律)。
安全巡視：xx
活動海報：xx
背景布置：xx
背景圖設計——xx負責，各班教師在xx月xx日前提供照片5張(照片可組合) 邀請卡設計——xx負責。 要求營造溫馨、喜慶的氛圍，并突出主題。
獎狀和獎品：xx
注意事項：
1、活動當天聽從主持人及場內協(xié)調員的指揮。
2、一名幼兒由一名家長陪同參加活動，不大聲喧嘩、不隨便走動，
3、引導幼兒不亂扔垃圾，保持場內環(huán)境的整潔，注意安全。
4、活動結束后，各班教師在主持人的協(xié)調安排下按順序排隊回教室。
月xx日準時發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動物料于活動開展前10天發(fā)放.x展架和pop立牌使用總公司已發(fā)放展具,請重復使用.
服裝元旦活動策劃方案【二】
本文詳細介紹服裝店元旦促銷策劃方案的三個要點，并整理出服裝元旦促銷專題信息供大家參考。
又到了一年的尾聲，元旦促銷活動也又一次開始火熱起來，而在這個元旦促銷活動當中，服裝行業(yè)的新年促銷可是吸引著更多人們的注意力，而為了更好的吸引人們的目光，把直接把消費者留住，商家們對于服裝元旦促銷方案就報有了最殷切的期盼。
服裝元旦促銷方案對于整個服裝元旦促銷來說，起著提綱契領的作用，更是服裝元旦促銷效果的直接影響因素，而具體的設計與制作都要以自己產(chǎn)品的實際情況來制定，但是一些設計細節(jié)需要注意：
服裝元旦促銷要點
1、主題：服裝元旦促銷方案要掌握元旦的節(jié)日特點，新年的特點，從新年元旦的.文化背景中挖掘，與自己的產(chǎn)品相結合，然后在促銷活動中極力的營造這種氣氛，讓消費者感受到這種溫暖的氣氛，尤其現(xiàn)在的消費者大都憑“感覺”消費，這樣的促銷形式很容易觸及消費者最柔弱的神經(jīng)。
2、禮品：新年送新禮，這是大多數(shù)商家做服裝元旦促銷方案都會用的方法，但這個送禮也是有所講究，像以往的買件衣服送個衣掛什么的，已經(jīng)不會給消費者留下什么感覺。但網(wǎng)上有一家送禮品卻很巧，母親節(jié)的時候送給消費者的是一朵康乃馨。不知道大家是不是已經(jīng)想好了服裝元旦促銷方案里的禮品該怎么送。
3、讓利：雖然說特價，打折，都是老生常談，但消費者等到節(jié)日來消費，也是沖著優(yōu)惠去的，所以促銷如果沒有讓利，消費者選擇你的機率也不是很大，但讓利也要有分寸，也要照顧老客戶，更要做好預算。因此，在做服裝元旦促銷方案過程中，在促銷資源有限的情況下，做縱向促銷，集中兵力于一點，自然就拉大與其它商家的距離，脫穎也就容易了。