通過總結(jié)，我們可以對過去的經(jīng)驗教訓(xùn)有更深刻的認(rèn)識，減少重復(fù)犯錯的可能性。在總結(jié)中要注重邏輯性和條理性，避免重復(fù)和冗長?？偨Y(jié)范文的分享可以激發(fā)我們的寫作熱情，提升寫總結(jié)的能力。
教育基金工作總結(jié)篇一
在獎助師生中，堅持“三公”（公開、公平、公正）原則，以最大的誠信度與透明度做好獎助工作，在精準(zhǔn)上下功夫。尤其是開展慈善，貴在用心。
1．重點做好大病教師資助工作。全年共資助11批45位大病教師，資助金額共達(dá)85萬元。走進(jìn)大病教師家庭，從精神上給予關(guān)懷與扶助。形成制度，每月統(tǒng)籌安排，訪問一批。把溫暖送到大病教師的個人與家庭。還配合市教育局、市教育工會，做好春節(jié)與教師節(jié)對貧困教師家庭的資助與慰問，共慰問499人，慰問金91萬元。
2．重點加大資助貧困大學(xué)生力度。今年的“愛心助學(xué)”活動，通過申報、調(diào)查、家訪與審核，21家愛心單位與一批社會愛心人士，資助我市624名貧困大學(xué)生，資助金額402．4187萬元。同時，還資助了往屆貧困大學(xué)生347人，資助金額萬元。愛心單位中，群鑫公司捐贈萬元，虎溪巖寺捐贈50萬元。
3．發(fā)揮志愿者作用。今年共有戴爾公司、眾冠捷管理咨詢有限公司、福信慈善基金會、鷺島愛心義工協(xié)會、儒商^v^、國際銀行、張巧容與靜善義工協(xié)會、福建助學(xué)、閩南大戲院等9個單位（集體）的391位志愿者，一共走訪594戶貧困家庭深入了解情況為精準(zhǔn)資助打下良好基礎(chǔ)。
動員更多單位、更多志愿者參與今年的貧困大學(xué)生家訪調(diào)查工作。
4．繼續(xù)做好“愛心助學(xué)”活動。今年與海峽導(dǎo)報共同舉辦“愛心助學(xué)”活動，在一個多月時間里，收到善款68余萬元，資助50名貧困大學(xué)生。
6．積極參于市“關(guān)愛聯(lián)盟”活動。市關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)蒞臨座談，贈送廈門關(guān)愛工程聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)小組頒發(fā)的“關(guān)愛之光，輝映未來”榮譽牌匾，高度肯定本會的工作。
教育基金工作總結(jié)篇二
您們好！
我是xx省xxxxx小學(xué)五年級的學(xué)生，名叫xxx。在這里，我衷心的感謝你們，向我們學(xué)校伸出了援助之手。
是您們的無私捐助讓我們的體育課也變得豐富多彩了！以前，我們上體育課就是自由活動，現(xiàn)在我們擁有了劉鴻儒教育基金會捐助的體育器材，同學(xué)們每次上體育課都是那樣的開心、快樂，充滿了無窮的活力！是什么改變了這一切？是愛心，是您們無私的捐助！
叔叔阿姨們，感激您們捐助的電子琴。讓我們的音樂課變得優(yōu)美、動聽了。原來，我們學(xué)校僅有一架風(fēng)琴，總是發(fā)出沙啞的聲音，很難聽，可是現(xiàn)在，一切都變了！歌聲清脆了，同學(xué)們對音樂課也感興趣了！
再次謝謝劉鴻儒教育基金會的叔叔阿姨們！我們一定不會辜負(fù)您們的期望，好好學(xué)習(xí)！
敬禮！
感謝人：xxx。
時間：20xx年xx月xx日。
教育基金工作總結(jié)篇三
基金會從謀劃成立到順利運轉(zhuǎn)，得益于熱心公益的基金會會員的積極參與以及全體村民的有力支持，相信在大家的共同努力下，基金會的運轉(zhuǎn)會越來越好，在弘揚正氣、鼓勵先進(jìn)、營造良好的學(xué)習(xí)氛圍方面將發(fā)揮更大的積極作用?，F(xiàn)對2020年度工作以及基金會運轉(zhuǎn)提出以下工作打算和建議。
第一，加強宣傳，爭取募集更多的基金。這兩次募集基金主要集中在武漢、上海、鄭州等地，但受籌集資金時間短以及宣傳范圍有限等因素限制，部分在其他城市的村民對勵志教育基金的情況還不太清楚，沒來得及為基金會發(fā)展做貢獻(xiàn)。2020年度，我們將利用村民春節(jié)回鄉(xiāng)的機會，進(jìn)一步加大宣傳力度，把在全國各地經(jīng)商、務(wù)工和工作的xx村民的積極性調(diào)動起來，希望基金會全體會員共同努力，動員身邊的親人、鄰居、朋友，積極為xx勵志教育發(fā)展基金會募捐，為教育事業(yè)和xx村的長遠(yuǎn)發(fā)展做貢獻(xiàn)，相信2020年度基金會將會募集到更多的捐款，基金會的知名度和影響力會越來越大，我村考上大學(xué)的學(xué)生會越來越多。
第二，明確對象，獎勵面對的是xx全體村民。xx勵志教育發(fā)展基金的獎勵對象是xx全體村民，凡是考入大學(xué)的村民，不管其家長捐款與否，都有獲得獎勵的權(quán)力。希望加大宣傳力度，使全體村民都了解這一點，以免造成誤會。
教育基金工作總結(jié)篇四
第一條本基金會的名稱是xx市教育基金會。
第二條本基金會屬于公募基金會。
本基金會面向公眾募捐的地域范圍是：廣東省。
第三條本基金會的宗旨：遵守國家憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風(fēng)尚，運用好教育基金，實行獎教獎學(xué)、改善辦學(xué)條件，為促進(jìn)我市教育事業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)更多的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)人才貢獻(xiàn)力量。
第四條本基金會的原始基金數(shù)額為人民幣壹仟柒佰肆拾壹萬陸仟叁佰元，來源于社會募捐、接受捐贈、財政撥款。
第五條本基金會的住所為xx市南城區(qū)三元路8號報業(yè)大廈6樓，郵政編碼：xxxxx。
第六條本基金會的登記管理機關(guān)是廣東省民政廳，業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位是廣東省人民政府相關(guān)職能部門。
第七條本基金會開展重大募捐、資助、投資、涉外活動和設(shè)立專項基金時，提前15個工作日報送登記管理機關(guān)備案;設(shè)立基金會分支(代表)機構(gòu)及時報送登記管理機關(guān)備案。
第八條本基金會接受日常性捐贈的信息，在收到捐贈后的7個工作日內(nèi)予以披露;接受重大捐贈的信息，在收到捐贈款物后即時向社會公布。
第二章業(yè)務(wù)范圍。
第九條本基金會公益活動的業(yè)務(wù)范圍。
(一)廣泛開展基金籌集的宣傳活動，在法律、法規(guī)許可范圍之內(nèi)依法籌集資金;。
(二)制訂使用教育基金的范圍、辦法;。
(三)合理安排、嚴(yán)格管理教育基金，確保其使用效益;。
(四)幫助教師解決醫(yī)療方面的特殊困難;。
(五)獎教獎學(xué)、表彰先進(jìn);。
(六)在xx市范圍內(nèi)扶助困難家庭子女讀書。
第三章組織機構(gòu)、負(fù)責(zé)人。
第十條本基金會由9名理事組成理事會。
本基金會理事每屆任期為5年，任期屆滿，連選可以連任。
第十一條理事的資格：
(一)具備完全民事行為能力;。
(二)熱心基金會所從事的公益事業(yè);。
(三)具有與理事工作相適應(yīng)的工作閱歷和工作經(jīng)驗;。
(五)廉潔奉公，辦事公道;。
(六)熱心公益事業(yè)，積極參與本會的各項工作;。
(七)有號召力，對本會有貢獻(xiàn)，熱心為本會謀發(fā)展;。
(八)身體健康，能承擔(dān)本會的繁重工作。
第十二條理事的產(chǎn)生和罷免：
(一)第一屆理事由業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位、主要捐贈人、發(fā)起人分別提名并共同協(xié)商確定。
(二)理事會換屆改選時，由業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位、理事會、主要捐贈人共同提名候選人并組織換屆領(lǐng)導(dǎo)小組，組織全部候選人共同選舉產(chǎn)生新一屆理事。
(三)罷免、增補理事應(yīng)當(dāng)經(jīng)理事會表決通過，報業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查同意;。
(四)理事的選舉和罷免結(jié)果報登記管理機關(guān)備案。
(五)具有近親屬關(guān)系的不得同時在理事會任職。
第十三條理事的權(quán)利和義務(wù)：
(一)選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán);。
(二)知情權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán);。
(三)參加本會的活動;。
(四)遵守章程，執(zhí)行理事會決議;。
(五)維護(hù)本會的合法權(quán)益;。
(六)完成本會交辦的工作，參與決策不當(dāng)致使本基金會財產(chǎn)受損失的承擔(dān)賠償責(zé)任;。
(七)出席理事會議，擬定、審議資金的籌集、管理和使用計劃;。
(八)審議聘任或解聘各機構(gòu)主要負(fù)責(zé)人;。
(九)按時參加理事會議，積極參加本會各項工作。
(十)章程和理事會賦予的其他職權(quán)。
第十四條本基金會的決策機構(gòu)是理事會。理事會行使下列職權(quán)：
(一)制定、修改章程;。
(二)選舉、罷免理事長、副理事長、秘書長;。
(三)決定重大業(yè)務(wù)活動計劃，包括資金的募集、管理和使用計劃;。
(四)年度收支預(yù)算及決算審定;。
(五)制定內(nèi)部管理制度;。
(六)決定設(shè)立辦事機構(gòu)、分支機構(gòu)、代表機構(gòu);。
(七)決定由秘書長提名的副秘書長和各機構(gòu)主要負(fù)責(zé)人的聘任;。
(八)聽取、審議秘書長的工作報告，檢查秘書長的工作;。
(九)決定基金會的分立、合并或終止;。
(十)決定其他重大事項。
第十五條理事會每年召開2次會議。理事會會議由理事長負(fù)責(zé)召集和主持。
有1/3理事提議，必須召開理事會會議。如理事長不能召集，提議理事可推選召集人。
召開理事會會議，理事長或召集人需提前5日通知全體理事、監(jiān)事。
第十六條理事會會議須有2/3以上理事出席方能召開;理事會決議須經(jīng)出席理事過半數(shù)通過方為有效。
下列重要事項的決議，須經(jīng)出席理事表決，2/3以上通過方為有效：
(一)章程的修改;。
(二)選舉或者罷免理事長、副理事長、秘書長;。
(三)章程規(guī)定的重大募捐、投資活動;。
(四)基金會的分立、合并;。
第十七條理事會會議應(yīng)當(dāng)制作會議記錄。形成決議的，應(yīng)當(dāng)當(dāng)場制作會議紀(jì)要，并由出席理事審閱、簽名。理事會決議違反法律、法規(guī)或章程規(guī)定，致使基金會遭受損失的，參與決議的理事應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任。但經(jīng)證明在表決時反對并記載于會議記錄的，該理事可免除責(zé)任。
第十八條本基金會設(shè)監(jiān)事3名。監(jiān)事任期與理事任期相同，期滿可以連任。
第十九條理事、理事的近親屬和基金會財會人員不得任監(jiān)事。
第二十條監(jiān)事的產(chǎn)生和罷免：
(一)監(jiān)事由主要捐贈人、業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位分別選派;。
(二)登記管理機關(guān)根據(jù)工作需要選派;。
(三)監(jiān)事的變更依照其產(chǎn)生程序。
第二十一條監(jiān)事的權(quán)利和義務(wù)：
監(jiān)事依照章程規(guī)定的程序檢查基金會財務(wù)和會計資料，監(jiān)督理事會遵守法律和章程的情況。
監(jiān)事列席理事會會議，有權(quán)向理事會提出質(zhì)詢和建議，并應(yīng)當(dāng)向登記管理機關(guān)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位以及稅務(wù)、會計主管部門反映情況。
監(jiān)事應(yīng)當(dāng)遵守有關(guān)法律法規(guī)和基金會章程，忠實履行職責(zé)。
第二十二條在本基金會領(lǐng)取報酬的理事不得超過理事總?cè)藬?shù)的1/3。監(jiān)事和未在基金會擔(dān)任專職工作的理事不得從基金會獲取報酬。
第二十三條本基金會理事遇有個人利益與基金會利益關(guān)聯(lián)時，不得參與相關(guān)事宜的決策;基金會理事、監(jiān)事及其近親屬不得與基金會有任何交易行為。
第二十四條理事會設(shè)理事長、副理事長和秘書長，從理事中選舉產(chǎn)生。
第二十五條本基金會理事長、副理事長、秘書長必須符合以下條件：
(一)在本基金會業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響;。
(二)理事長、副理事長、秘書長最高任職年齡不超過70周歲，秘書長為專職;。
(三)身體健康，能堅持正常工作;。
(四)具有完全民事行為能力。
第二十六條有下列情形之一的人員，不能擔(dān)任本基金會的理事長、副理事長、秘書長：
(一)屬于現(xiàn)職國家工作人員的;。
(二)因犯罪被判處管制、拘役或者有期徒刑，刑期執(zhí)行完畢之日起未逾5年的;。
(三)因犯罪被判處剝奪政治權(quán)利正在執(zhí)行期間或者曾經(jīng)被判處剝奪政治權(quán)利的;。
(四)曾在因違法被撤銷登記的基金會擔(dān)任理事長、副理事長或者秘書長，且對該基金會的違法行為負(fù)有個人責(zé)任，自該基金會被撤銷之日起未逾5年的。
第二十七條本基金會的理事長、副理事長、秘書長每屆任期5年，連任不超過兩屆。因特殊情況需超屆連任的，須經(jīng)理事會特殊程序表決通過，報業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查并經(jīng)登記管理機關(guān)批準(zhǔn)同意后，方可任職。
第二十八條本基金會理事長為基金會法定代表人。本基金會法定代表人不兼任其他組織的法定代表人。
本基金會法定代表人由中國內(nèi)地居民擔(dān)任。
本基金會法定代表人在任期間，基金會發(fā)生違反《基金會管理條例》和本章程的行為，法定代表人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。因法定代表人失職，導(dǎo)致基金會發(fā)生違法行為或基金會財產(chǎn)損失的，法定代表人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)個人責(zé)任。
第二十九條本基金會理事長行使下列職權(quán)：
(一)召集和主持理事會會議;。
(二)檢查理事會決議的落實情況;。
(三)代表基金會簽署重要文件;。
本基金會副理事長、秘書長在理事長領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，秘書長行使下列職權(quán)：
(一)主持開展日常工作，組織實施理事會決議;。
(二)組織實施基金會年度公益活動計劃;。
(三)擬定基金會的內(nèi)部管理規(guī)章制度，報理事會審批;。
(四)協(xié)調(diào)各分支機構(gòu)開展工作。
第四章財產(chǎn)的管理和使用。
第三十條本基金會為公募基金會，本基金會的收入來源于：
(一)各級人民政府的撥款及所屬部門的資助收入;。
(二)社會團(tuán)體，企業(yè)、事業(yè)單位，社會及海外各界人士的資助和捐贈;。
(三)基金增值收入;。
(四)其他一切合法收入。
第三十一條本基金會組織募捐、接受捐贈，應(yīng)當(dāng)遵守法律法規(guī)，符合章程規(guī)定的宗旨和公益活動的業(yè)務(wù)范圍。
第三十二條本基金會組織募捐時，應(yīng)當(dāng)向社會公布募得資金后擬開展的公益活動和資金的詳細(xì)使用計劃。
本基金會組織募捐，不得以任何形式進(jìn)行攤派及變相攤派。
第三十三條本基金會的財產(chǎn)及其他收入受法律保護(hù)，任何單位、個人不得侵占、私分、挪用。
第三十四條本基金會根據(jù)章程規(guī)定的宗旨和公益活動的業(yè)務(wù)范圍使用財產(chǎn);捐贈協(xié)議明確了具體使用方式的捐贈，根據(jù)捐贈協(xié)議的約定使用。
接受捐贈的物資無法用于符合本基金會宗旨的用途時，基金會可以依法拍賣或者變賣，所得收入用于捐贈目的。
第三十五條本基金會財產(chǎn)主要用于：
(一)獎教獎學(xué)、表彰先進(jìn);。
(二)在xx市范圍內(nèi)扶助困難家庭子女讀書;。
(三)幫助教師解決醫(yī)療方面的特殊困難;。
(四)其他有關(guān)教育事業(yè)發(fā)展的、特殊的`、急需的經(jīng)費支出。
第三十六條本基金會的重大募捐、投資、公益活動是指：
(一)一次性涉及資金超過10萬元的資助項目或投資活動;。
(二)向社會公開募集捐款，接受捐贈;。
(三)舉行義賣、義演等活動，設(shè)置捐贈箱等;。
(四)購買國債、證券、委托理財?shù)群戏ㄐ袨椤?BR> 第三十七條本基金會按照合法、安全、有效的原則實現(xiàn)基金的保值、增值。
第三十八條本基金會每年用于從事章程規(guī)定的公益事業(yè)支出，不得低于上一年總收入的70%。
本基金會工作人員工資福利和行政辦公支出不超過當(dāng)年總支出的10%。
第三十九條本基金會開展公益資助項目，應(yīng)當(dāng)向社會公開所開展的公益資助項目種類以及申請、評審程序。
第四十條捐贈人有權(quán)向本基金會查詢捐贈財產(chǎn)的使用、管理情況，并提出意見和建議。對于捐贈人的查詢，基金會應(yīng)當(dāng)及時如實答復(fù)。
本基金會違反捐贈協(xié)議使用捐贈財產(chǎn)的，捐贈人有權(quán)要求基金會遵守捐贈協(xié)議或者向人民法院申請撤銷捐贈行為、解除捐贈協(xié)議。
第四十一條本基金會可以與受助人簽訂協(xié)議，約定資助方式、資助數(shù)額以及資金用途和使用方式。
本基金會有權(quán)對資助的使用情況進(jìn)行監(jiān)督。受助人未按協(xié)議約定使用資助或者有其他違反協(xié)議情形的，本基金會有權(quán)解除資助協(xié)議。
第四十二條本基金會應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國家統(tǒng)一的《民間非營利組織會計制度》，依法進(jìn)行會計核算、建立健全內(nèi)部會計監(jiān)督制度，保證會計資料合法、真實、準(zhǔn)確、完整。
本基金會接受稅務(wù)、會計主管部門依法實施的稅務(wù)監(jiān)督和會計監(jiān)督。
第四十三條本基金會配備具有專業(yè)資格的會計人員。會計不得兼出納。會計人員調(diào)動工作或離職時，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。
第四十四條本基金會每年1月1日至12月31日為業(yè)務(wù)及會計年度，每年3月31日前，理事會對下列事項進(jìn)行審定：
(一)上年度業(yè)務(wù)報告及經(jīng)費收支決算;。
(二)本年度業(yè)務(wù)計劃及經(jīng)費收支預(yù)算;。
(三)財產(chǎn)清冊〖當(dāng)年度捐贈者名冊及有關(guān)資料〗。
第四十五條本基金會進(jìn)行年檢、換屆、更換法定代表人以及清算，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行財務(wù)審計。
第四十六條本基金會按照《基金會管理條例》規(guī)定接受登記管理機關(guān)組織的年度檢查。
第四十七條本基金會通過登記管理機關(guān)的年度檢查后，將年度工作報告在登記管理機關(guān)指定的媒體上公布，接受社會公眾的查詢、監(jiān)督。
第五章終止和剩余財產(chǎn)處理。
第四十八條本基金會有以下情形之一，應(yīng)當(dāng)終止：
(一)完成章程規(guī)定的宗旨的;。
(二)無法按照章程規(guī)定的宗旨繼續(xù)從事公益活動的;。
(三)基金會發(fā)生分立、合并的;。
(四)其他情形非終止不可的。
第四十九條本基金會終止，應(yīng)在理事會表決通過后15日內(nèi)，報業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查同意。經(jīng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查同意后15內(nèi)，向登記管理機關(guān)申請注銷登記。
第五十條本基金會辦理注銷登記前，應(yīng)當(dāng)在登記管理機關(guān)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位的指導(dǎo)下成立清算組織，完成清算工作。
本基金會應(yīng)當(dāng)自清算結(jié)束之日起15日內(nèi)向登記管理機關(guān)辦理注銷登記;在清算期間不開展清算以外的活動。
第五十一條本基金會注銷后的剩余財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)在業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位和登記管理機關(guān)的監(jiān)督下，通過以下方式用于公益目的：
(一)經(jīng)理事會研究討論決定，用于章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)公益事業(yè);。
(二)必須設(shè)立專賬，?？顚Ｓ?。
無法按照上述方式處理的，由登記管理機關(guān)組織捐贈給與本基金會性質(zhì)、宗旨相同的社會公益組織，并向社會公告。
第六章章程修改。
第五十二條本章程的修改，須經(jīng)理事會表決通過后15日內(nèi)，報業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查同意。經(jīng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查同意后，報登記管理機關(guān)核準(zhǔn)。
第七章附則。
第五十三條本章程經(jīng)2xx年7月5日理事會表決通過。
第五十四條本章程的解釋權(quán)屬于理事會。
第五十五條本章程自登記管理機關(guān)核準(zhǔn)之日起生效。
教育基金工作總結(jié)篇五
本會在^v^xx縣委、xx縣的領(lǐng)導(dǎo)和湖南省民間組織管理局、xx市教育局、xx市教育基金會的指導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和省委常委專題辦公會議精神，以^v^《基金會管理條件》、民政部《關(guān)于規(guī)范基金會行為的若干規(guī)定（試行）》和本會章程為準(zhǔn)則，堅持用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)本會工作，堅持為師生服務(wù)、為教育服務(wù)的發(fā)展方向，開拓進(jìn)取，扎實工作，努力促進(jìn)新邵教育事業(yè)又好又快發(fā)展，為建設(shè)教育強縣做貢獻(xiàn)。主要做了以下工作：
一、認(rèn)真做好本會在省民政廳注冊登記工作。
本會經(jīng)兩年半時間的籌備，籌集教育基金510萬元，其中：縣財政資助88萬元，社會捐贈134萬元，原縣教師獎勵基金會撤并到本會轉(zhuǎn)入基金288萬元；制定了本會章程和財務(wù)管理制度；成立了由退休老同志王玉書（原縣委調(diào)研員）任本會理事長的理事會；設(shè)立了由本會理事長王玉書任書記的黨支部；開展獎教助學(xué)、扶貧幫困等促進(jìn)教育事業(yè)發(fā)展的公益活動。
本會于4月28日向省民政廳提出注冊登記申請，省民政廳于20xx年5月31日下文《關(guān)于同意設(shè)立湖南省xx縣教育基金會的行政許可決定書》（湘民許民準(zhǔn)字[]47號），并頒發(fā)了《基金會法人登記證書》，登記證號：湘基證字第161號，統(tǒng)一標(biāo)識代碼：597584300。本會為公募基金會，法定代表人王玉書，業(yè)務(wù)主管單位為xx市教育局。
二、積極募集教育基金。
本會按照省委常委專題辦公會議關(guān)于“堅持每年籌措“愛燭行動”資金常態(tài)化，動員社會各界力量共獻(xiàn)愛心，把好事辦好“的指示精神。理事會議決議，著力基金募捐工作，不斷拓寬籌資渠道，努力增加基金總量，積極開展“愛燭”、“育才”行動，并向全縣各級各部門單位印發(fā)了《湖南省xx縣教育基金會關(guān)于在全縣積極開展“愛燭行動”和“育才行動”的通知》，倡議和動員全縣行政、企事業(yè)單位及干部職工和工商業(yè)主、企業(yè)老板奉獻(xiàn)愛心，捐贈教育基金，專項用于救助貧困師生，獎勵優(yōu)秀教師。本會全年共募集教育基金1225999元，其中：縣財政資助370000元，社會各界捐贈77元，其他收入83981元。年終凈資產(chǎn)有5236294元。
三、扎實開展“愛燭行動”和“育才行動”
在全省開展的以救助特困教師和獎勵優(yōu)秀教師為主的“愛燭行動”，以及以資助家庭貧困學(xué)生為主的“育才行動”是全省各級教育基金會倡導(dǎo)、黨委政府推動、部門大力支持、社會各界積極參與的民生工程、德政工程。本會根據(jù)《^v^湖南省委常委專題辦公會議紀(jì)要》（[]第16次、[]第12次）精神，上下聯(lián)動，除積極配合省、市教育基金會的行動外，著力開展本會的“愛燭”、“育才”兩個行動，獎教助學(xué)、扶貧幫困，給廣大教師和學(xué)生送去黨和政府的溫暖與關(guān)心，在社會營造尊師重教的良好氛圍。
1、救助患重大疾病和遭受天災(zāi)人禍的特困教師77名，發(fā)放救助金237900元。
3、獎勵為發(fā)展我縣教育基金事業(yè)做出積極貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體21個，發(fā)放獎金34558元。
教育基金工作總結(jié)篇六
安全性原則，這也是教育基金會在投資活動中應(yīng)該堅持的最基本的`原則，公益項目支出的是大學(xué)教育基金會每年的必要的常規(guī)支出，這就要求對非公益項目的投資首先必須要確保本金的安全；流動性原則，持有的資產(chǎn)能否以一個合理的價格變現(xiàn)，便是流動性的體現(xiàn)；收益性原則，在近些年存在通貨膨脹壓力的環(huán)境下，所以追求資產(chǎn)的保值增值，便成為基金會維持資金長期購買力的不二選擇；合法合規(guī)原則，在教育基金會的投資活動中，具備金融市場投資者與慈善機構(gòu)的雙重身份。作為金融市場的參與者，必須嚴(yán)格遵守證券行業(yè)的相關(guān)規(guī)定與證券法，正確規(guī)范自己的投資行為，杜絕內(nèi)幕消息等違法行為，維持一個良好的投資環(huán)境。
在給定收益率a的情況下，得出風(fēng)險水平最低時的資產(chǎn)投資組合配置。
六、結(jié)論建議。
（1）亟需政府出臺針對基金會投資的細(xì)則。教育基金會對投資活動的參與程度不高，部分原因是由于對于投資工具、投資政策的不熟悉，這就需要《基金會管理條例》根據(jù)近些年基金會發(fā)展的情況，完善條例法規(guī)，使得教育基金會的投資行為有政策的引導(dǎo)。
（2）教育基金會自身采用科學(xué)的投資策略優(yōu)化資源配置。各種投資工具都是風(fēng)險與收益并存，教育基金會自身公益慈善的性質(zhì)決定了安全性是首要原則，那么在保證一定收益率能夠保值增值的情況下，根據(jù)馬柯維茨均值方差模型可以選擇風(fēng)險最小的投資組合，進(jìn)而保障資金的安全。
（3）健全金融投資環(huán)境，降低系統(tǒng)性風(fēng)險。對于教育基金會個體的投資收益而言，除了受投資工具配置的影響以外，還受整個金融投資環(huán)境甚至是國際金融市場的影響。通過健全金融市場制度、深化金融體制改革，給投資者提供更好的金融環(huán)境，能夠使得教育基金會更好更快的發(fā)展。
教育基金工作總結(jié)篇七
基金會成立一年來，我們依照《章程》規(guī)定，組織開展了形式多樣的會員捐資奉獻(xiàn)活動，廣泛深入動員社會各界和廣大愛心人士，先后共認(rèn)捐資金達(dá)一千萬元，成為我縣有史以來影響最大、募集善款最多的一個重大項目，這一豐碩成果在教育界乃至縣內(nèi)外產(chǎn)生了極大的反響，得到上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的充分肯定和稱贊。
去年初，我們在縣教育局的指導(dǎo)和大力協(xié)助下，率先在教育局機關(guān)和全縣各學(xué)校校長層面開展了宣傳動員和募捐工作，發(fā)展全縣各個學(xué)校成為基金會的團(tuán)體會員，進(jìn)行教育系統(tǒng)內(nèi)部的宣傳動員，得到了各中小學(xué)校校長的積極的響應(yīng)。很快，各個學(xué)校、各個班級乃至傳遞到每個學(xué)生家長，普遍都非常贊同，縣鄉(xiāng)幼兒園也積極參加了捐資活動，呈現(xiàn)出各個學(xué)校團(tuán)體捐資的熱潮，取得了良好的成效，產(chǎn)生了積極的影響。
為及時做好各方面的聯(lián)系服務(wù)工作，我們不失時機地創(chuàng)建了“教育基金會會員聯(lián)系工作群”聯(lián)系的會員達(dá)300多個，從而科學(xué)有效地發(fā)揮了會員的宣傳帶動作用。
在此基礎(chǔ)上，我們積極為籌備召開教育基金會成立暨捐贈大會做好各項工作。為進(jìn)一步擴大教育基金會的社會影響，充分發(fā)揮好校長、老師與學(xué)生家長在各個方面的人脈資源，通過教育系統(tǒng)全體會員堅持不懈的努力，先后宣傳動員了愛心單位115個，重點愛心人士230余人，為縣教育基金會正式成立暨捐贈大會的召開奠定了良好的基礎(chǔ)。
教育基金工作總結(jié)篇八
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，通過在與人相處和交往的過程中，學(xué)習(xí)到了不少東西。今天有幸列出來與大家共同分享，共同進(jìn)步。
首先推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策。推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。跟經(jīng)銷商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤，你的價值才會被他肯定，他才會心存感激。當(dāng)你所做的工作對他有意義的時候，你的權(quán)力也才會顯示出來。這種權(quán)力的大小，取決于他對你的依賴程度，對你的依賴越大，你的權(quán)力即控制力就越強。
在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠(yuǎn)堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
“有經(jīng)歷沒閱歷”是對很多做業(yè)務(wù)時間長卻進(jìn)步緩慢的業(yè)務(wù)員的評價。個人對事物的認(rèn)識不在于時間的長短而在于他對事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。
首先，做業(yè)務(wù)一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng)會能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對業(yè)務(wù)人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒有人會去教你的。正如習(xí)武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。
“悟”對于剛進(jìn)入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨立操作市場。公司培訓(xùn)到的要深深體會，沒有培訓(xùn)到的或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。
做業(yè)務(wù)要學(xué)會“琢磨”，也就是要學(xué)會思考。行走在市場第一線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。
作為一名業(yè)務(wù)員，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學(xué)會診脈即發(fā)現(xiàn)市場問題，更要學(xué)會提供治療方案即能解決市場問題;不僅要發(fā)現(xiàn)問題的表象，更要看到表象后面的利益本質(zhì);不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發(fā)揮到極致，要學(xué)會獨立思考、綜合判斷、做出結(jié)論。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過程，你一定要想得比對方多而且遠(yuǎn)。
做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙嶋H;就怎么辦,就是要堅決執(zhí)行，當(dāng)你認(rèn)為這樣做是正確時，就應(yīng)義無反顧地堅持和執(zhí)行?！鞍詺狻钡那疤?，是作為一名公司的業(yè)務(wù)人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實際出發(fā)，實事求是地處理問題，要把銷量和市場建設(shè)有機統(tǒng)一起來;在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個片區(qū)的業(yè)務(wù)員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾;同時，要有充足的理由去說服上級領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題，業(yè)務(wù)員不應(yīng)該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個方面的溝通中，業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書面表達(dá)能力。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說到做到。
做業(yè)務(wù)，要始終明白“等待永遠(yuǎn)沒有結(jié)果”，在現(xiàn)實工作過程中，條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價格最便宜、服務(wù)最好，就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了，只要點鈔機和搬運工就可以了。
在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠(yuǎn)堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
做業(yè)務(wù)要有“我的地盤我做主”、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個業(yè)務(wù)員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個片區(qū)的負(fù)責(zé)人，要有管理和經(jīng)營好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。業(yè)務(wù)員不僅是一個商人，更要是一個企業(yè)家，像對待自己的孩子一樣去呵護(hù)和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長。做出自我風(fēng)采。
在現(xiàn)實中，經(jīng)銷商的需求是無限的，而每個公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會面臨的問題。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開口就答應(yīng)對方的條件。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場，幫助他們成長，變輸血為造血，讓他們在我們的智力支持中不斷獲得成功?！氨娙耸安窕鹧娓摺?。在做具體工作時，要學(xué)會整合資源，要爭取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助、經(jīng)銷商的認(rèn)同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來效率會更高，也不會感覺那么累。
創(chuàng)建“盈利模式”和進(jìn)行“顧問式營銷”是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場價值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶的品牌忠誠度、不斷提升自己的綜合競爭能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標(biāo)。在工作中，作為業(yè)務(wù)員，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開心，同時也要給自己帶來成長與成功的快樂。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動和喜悅，才能處處受歡迎。
全面發(fā)展超越自我，是個人由量變到質(zhì)變的過程。通過對自己各個方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實現(xiàn)個人價值的最大化。所以，我們要留心學(xué)習(xí)管理、財務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識，逐漸實現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細(xì)微。嚴(yán)格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實現(xiàn)超越，做到最出色。
對于一個人來說，無論從事什么職業(yè)，“悟性”對于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個人都不會懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個人也不會否認(rèn)“悟性”對愛因斯坦的影響;同樣，沒有一個人懷疑李嘉誠對市場的“悟性”;也沒有一個人否認(rèn)是孫宏斌超強的市場悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國。作為社會經(jīng)濟領(lǐng)域最活躍的營銷人員，市場悟性的高低更是決定其成敗的關(guān)鍵。悟性高的人往往可以適時地抓住機會，創(chuàng)造出不菲的利潤或價值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機會，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭中的失敗者。
我在工作中，總會用足夠的理由去說服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實說服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我的工作，必要時更是邀請他親自出面打配合。特別是做促銷活動時，更是“集中優(yōu)勢力量，形成轟動效應(yīng)”，這除了前期準(zhǔn)備外，各個方面的支持非常重要，業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。
研究歷史與戰(zhàn)爭，古為今用，鍛煉自己爭強好勝的性格。
如果一個人打算從事營銷事業(yè)，就不要把它當(dāng)成一種工作，而要當(dāng)成一種有趣的游戲，一種實現(xiàn)自身價值的手段，要從市場搏擊中，商海戰(zhàn)爭中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此，你才能時刻充滿激情與發(fā)展的動力，不斷地挖掘自己的潛力。然“營銷無定式”，成功的方式同樣多種多樣。
要想成為一名市場悟性超強的營銷人員，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神，在遭遇挫折失敗時，不要氣餒，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，并迅速轉(zhuǎn)化為自己的知識和財富。
銷售行業(yè)是很鍛煉人的一類行業(yè)，如果你正徘徊在就業(yè)大門外，那么，請不要猶豫，和我們一起走進(jìn)銷售，走進(jìn)美好的明天。
你的今天一定會震撼你的明天!
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。
在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。
在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點為目標(biāo)，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當(dāng)然這點是需要我們在見第一次時，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。
在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。
教育基金工作總結(jié)篇九
第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700。
2月總業(yè)績：241800。
3月總業(yè)績：252300。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
教育基金工作總結(jié)篇十
半年以來，營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項目的成員組成：
營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
教育基金工作總結(jié)篇十一
9月，告別了辛苦而迷茫的銷售工作，我正式踏入保險這個行業(yè)，經(jīng)過很慎重的選擇，我最后留在了新華人壽，直到今天，我依然慶幸當(dāng)初的選擇。
作為一個剛剛離開校園的外地大學(xué)生，南京的緣故市場實在有限，幸虧我知道在西祠有專門的保險論壇，于是我來到那里決定在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)。
在《保險論壇》和《壽險營銷》兩個專業(yè)性的保險論壇里,幾個咨詢保險的帖子相繼出現(xiàn)在我的視線中，接下來的工作就是積極回帖、積極制定計劃書，憑借熟悉的專業(yè)技能和誠信終于得到他們的認(rèn)可，過了幾天我相繼接到了客戶的電話,那時的心情真的難以用喜悅來形容。
我在網(wǎng)上的第一個客戶是一位年輕媽媽，和她相約在瑞金路麥當(dāng)勞。第一次出門拜訪，而且是單槍匹馬，再加上些許緊張，出了很多差錯.她問題好多,我?guī)缀鯇⒐镜乃须U種都介紹給她，以致于失去了重點，到最后還將條款都留給她自行閱讀。如今想起那時自己是那么缺乏經(jīng)驗，但我不覺得失敗，這是成長所必須的。后來我和這位年輕媽媽依然保持聯(lián)系，但遲遲沒有簽單，主要是因為她身處上海，我很期待她從上海歸來與我見面。我想以我如今的工作能力和公司的產(chǎn)品是一定能夠說服她的。
我的第二個網(wǎng)上客戶，簽單的時候我都沒有見過他。試想，他能將自己50萬的保險交到一個素未謀面的業(yè)務(wù)員手上，是給予我多大的信任啊!!我真的很感激他。這張保單不僅讓我身邊對網(wǎng)絡(luò)行銷嗤之以鼻的人改變看法，更增加了我繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)行銷的信心。
在網(wǎng)上有兩次成功的簽單經(jīng)歷，第一張付出太多辛苦和汗水方獲得信任，第二張保單順利得出奇(雖然有一點小插曲)，但感受是豐富的。我覺得在網(wǎng)上和客戶交流并能促成保險是需要很強的談話技巧和淵博的知識。如果在網(wǎng)上遇到咨詢保險的客戶，千萬不要一昧去介紹你的產(chǎn)品，應(yīng)該用你的技能你的文采獲得客戶的信任，爭取面談的機會。
現(xiàn)在的我在網(wǎng)絡(luò)上銷售已經(jīng)不再局限于專業(yè)性的保險網(wǎng)站了，更多的時候我會去一些論壇，比如親子，經(jīng)濟，外貿(mào)，音樂，地區(qū)論壇等等，和那里的人做朋友，爭取獲得他們的好感和信任，然后見面簽單。成績也是很卓著的。下次再和大家談?wù)勥@方面的感受吧。保險本在保險之外。保險一般都是客戶主動要求購買的。只要他們有需求就會主動向你咨詢?？傊?，記住，你的第一個目的是獲得客戶的好感，其次是信任，最后才是保單。
以上就是我進(jìn)入保險營銷這一行的一些小小的心得體會。
教育基金工作總結(jié)篇十二
專業(yè)實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)專業(yè)的相關(guān)理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實踐，那么就真正的成為了在象牙塔里的人。正如歌德說的：“經(jīng)驗是永久的老師。“理論就應(yīng)該與實踐相結(jié)合，有了實踐的經(jīng)驗才能真正的發(fā)揮出知識的力量。另一方面，實習(xí)能夠為以后找工作打基礎(chǔ)，是未來踏入工作崗位的前站。通過實習(xí)的這段時間，可以學(xué)到很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為所處的環(huán)境不同，接觸的人際與事務(wù)不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。如今中國的經(jīng)濟迅猛發(fā)展，在擁有越來越多的機遇的同時，也同時面臨著更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求自然會水漲船高，我們不只是要學(xué)好在學(xué)校里所學(xué)到的知識，更要不斷的從生活中，實踐中學(xué)習(xí)更多其他的知識，不斷從各方面充實自己，才能在激烈的競爭環(huán)境中突出自己，表現(xiàn)自己。使自己在茫茫求職市場中占得一席之位。
本次實習(xí)單位為國開泰富基金管理有限責(zé)任公司。位于北京市西城區(qū)西直門南小街國英園9號樓。企業(yè)秉承著專注，責(zé)任，穩(wěn)健和創(chuàng)新的企業(yè)文化。是一家致力于打造具有鮮明業(yè)務(wù)特色和獨特競爭優(yōu)勢的財富管理機構(gòu)，以向投資者提供長期、穩(wěn)健回報和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為責(zé)任，以向員工提供專業(yè)職業(yè)發(fā)展空間為責(zé)任，以向股東創(chuàng)造良好投資回報為責(zé)任，穩(wěn)健經(jīng)營，合規(guī)守法，控制風(fēng)險，長期發(fā)展。以創(chuàng)新帶動公司發(fā)展，以創(chuàng)新樹立市場品牌，以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)趨勢的基金管理公司。因此有幸進(jìn)入公司實習(xí)，是對我未來從事金融行業(yè)強有力的助推器，是幫助我踏上金融行業(yè)的第一塊基石。從大學(xué)校園踏入社會的第一步，公司給予了我莫大的幫助，使我的各方面能力均得到了鍛煉，使自己成長了許多。
工欲善其事必先利其器。所以進(jìn)入公司的第一天就要先從熟悉自己周圍的環(huán)境，周圍的人物事務(wù)開始。進(jìn)入辦公室之前在門口踱步，想著進(jìn)門第一句介紹語，想著怎么稱呼辦公室里的前輩們。然而這些緊張的顧慮在進(jìn)入辦公室之后便逐漸褪去。辦公室里前輩們親切的問候與關(guān)懷，讓我覺得不再那么緊張。在這個快節(jié)奏的時代，時間是如此金貴。因此進(jìn)入辦公室不久便開始了正式的實習(xí)。首先從公司狀況開始，厚厚的報表放在眼前，首先是不知所措無從下手，但經(jīng)過前輩的指導(dǎo)，便開始有條不紊的熟悉業(yè)務(wù)熟悉報表熟悉這個我未知工作的內(nèi)容。只有熟悉了要完成的工作的內(nèi)容，才能知道自己如何進(jìn)行下一步的工作。在熟悉公司數(shù)據(jù)的期間，自己不斷的開闊眼界，不斷豐富自己的知識面，逐漸的意識到學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)能力在以后工作中的重要性。以后的工作可能并不是與自己所學(xué)專業(yè)高度相關(guān)的，因此當(dāng)接觸新事物的時候，學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力就顯得尤為重要。這也正是實習(xí)所給我?guī)淼奶嵘趯W(xué)校里的自學(xué)僅僅是接納新的知識，而實習(xí)工作中所要學(xué)的不僅是新的知識，更多的是新的知識要學(xué)會如何運用起來。更鍛煉了自己的動手操作能力。這便是設(shè)置專業(yè)實習(xí)的目的所在。
在逐漸的熟悉了公司的各項數(shù)據(jù)之后，便是迎來了自己要獨立完成的各種任務(wù)，即使這些任務(wù)是最基礎(chǔ)的任務(wù)，但一樣懷著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度來完成所交代的任務(wù)。通過認(rèn)真的傾聽布置的任務(wù)內(nèi)容，訓(xùn)練自己的記憶力，提煉關(guān)鍵的能力，以及如何合理安排各部分工作的能力。實習(xí)期間任務(wù)雖簡，但其中可以帶來的收獲可是讓我受益匪淺的。接手任務(wù)，開始規(guī)劃如何進(jìn)行任務(wù)，任務(wù)的主次和難易以及相關(guān)性等等便可以結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識來進(jìn)行解決（如項目管理，運籌學(xué)等等），使學(xué)校中學(xué)到的知識得到了在實際生活中的運用。
在慢慢熟練的完成一些基本的數(shù)據(jù)核對與演算之后，是到了檢驗前段時間實習(xí)訓(xùn)練的結(jié)果的時候了。我接到了獨立完成數(shù)據(jù)分析的任務(wù)。通過熟練的運用office軟件，以及對數(shù)據(jù)的了解。也順利的獨立完成了數(shù)據(jù)分析。隨后更是通過與公司前端部門的溝通，了解到公司的基本金融產(chǎn)品與公司基本運作。學(xué)習(xí)脫離書本的實際生活中的金融知識，實現(xiàn)了理論與實踐的結(jié)合，學(xué)習(xí)能力，專業(yè)技能，溝通能力等均得到鍛煉與增強。
短短兩個月的工作過程使我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。同時也感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了創(chuàng)造更多價值而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，移提高自己的潛力。記得老師以前說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對從未應(yīng)對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。
雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認(rèn)的事實。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)通過在大學(xué)時期對自己所學(xué)專業(yè)的相關(guān)行業(yè)的實習(xí)，更多的了解到實際生活中的知識，與脫離了書本的社會環(huán)境。不僅鍛煉了自己的能力，使自己堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，這更是為步入社會打下了堅實的基礎(chǔ)。如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。感謝實習(xí)單位給我這個這么好的實習(xí)機會，感謝幫助我的每個人?；仡檶嵙?xí)生活，感觸頗深，收獲頗豐。
教育基金工作總結(jié)篇十三
在縣房管局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門的監(jiān)督指導(dǎo)下，縣住房基金管理中心圍繞年初縣局工作會議精神，按照確定的工作目標(biāo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)住房公積金工作，進(jìn)一步加大政策宣傳和歸集擴面工作力度，加強內(nèi)部管理和監(jiān)督檢查，主動關(guān)愛弱勢群體，服務(wù)住房保障，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)全面超額完成，全縣住房公積金制度呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展勢頭。
(一)住房公積金歸集情況。
全縣歸集住房公積金突破3000元，達(dá)3300萬元，完成年計劃的110%，同比增長57.9%;期末全縣住房公積金歸集余額達(dá)15500萬元，余額同比凈增2611萬元。，發(fā)生歸集業(yè)務(wù)單位940個，涉及職工人數(shù)45781人，全縣新增開戶單位90個，新增開戶人數(shù)2411人;按歸集數(shù)額計算,覆蓋率達(dá)87.9%。
(二)住房公積金提取情況。
全縣提取住房公積金700萬元，占當(dāng)年歸集額的21.2%，同比增長47.3%。
(三)住房公積金貸款情況。
全縣公積金貸款發(fā)放職工達(dá)1220戶，同比增加280戶;全縣新發(fā)放貸款370萬元，幫助中低收入職工解決購房面積達(dá)109800平方米，同比增長15%;當(dāng)期發(fā)放貸款占當(dāng)期歸集額的112%;年末貸款總額達(dá)11700萬元，同比增加2100萬元，增長21.8%。全年收回歷史貸款1600萬元。
(四)住房公積金增值收益情況。
全縣公積金業(yè)務(wù)收入達(dá)550萬元，較上年增長2.6%，全縣公積金業(yè)務(wù)支出540.4萬元，較上年增長2.1%，收支相抵，全年公積金增值收益為6萬元，較上年下降37.5%。
(一)住房公積金制度的覆蓋面穩(wěn)步擴大，歸集額較快增長。
1、全面貫徹《住房公積金管理條例》，堅持行之有效的方法措施，穩(wěn)定資金來源。今年以來，中心把歸集工作作為住房公積金制度建設(shè)的重要任務(wù)來抓，持續(xù)加大《條例》宣傳力度，使住房公積金制度深入人心。堅持歸集目標(biāo)責(zé)任考核制、分片包干制、通過清欠補漏等一系列切合我縣實際的方法和措施，鞏固現(xiàn)有歸集基礎(chǔ)，同時充分利用工資自然增長、規(guī)范繳存比例的有利因素，促進(jìn)住房公積金歸集額較快增長。截止12月底，已有172個單位，8097人與中心建立公積金繳存關(guān)系。全年歸集總額330萬元，突破歷史最高水平。
2、歸集擴面工作取得新進(jìn)展。通過宣傳啟動、行政推動、政策帶動、氛圍促動、服務(wù)互動，有力地推動了住房公積金歸集工作。全年新增歸集單位9家，職工241多人。同時，全縣有17家單位補交以前年度欠交的的住房公積金27.9萬元。
3、加大住房公積金行政監(jiān)督力度，維護(hù)職工合法權(quán)益。針對有些單位不繳、停交斷交的情況，中心安排專人多次上門進(jìn)行宣傳，通過努力，使運管所、電灌局、科技局等50家停繳單位續(xù)繳了公積金，金額達(dá)110.2萬元。
(二)個人住房公積金貸款業(yè)務(wù)發(fā)展較快。
2、規(guī)范辦貸流程，提高工作效率。為方便辦貸職工，根據(jù)工作實際，中心制定了《貸款受理環(huán)節(jié)表》，對個貸業(yè)務(wù)受理全程、受理事項、受理時限等作了具體明確的規(guī)定，對符合貸款條件的，限時給予辦結(jié)。并根據(jù)我縣住宅新購價格及辦貸職工的實際需要，將最高貸款額度由20萬元調(diào)整為30萬元。
3、完善貸款制度，積極防范貸款風(fēng)險。認(rèn)真落實貸前審核責(zé)任制，健全貸中抵押管理責(zé)任制，貸后強化催討責(zé)任制，抓好貸款風(fēng)險的分析、控制以及逾期貸款及時收工作，將貸款逾期率控制在規(guī)定范圍以內(nèi)，較好地保證了個貸質(zhì)量。
(三)住房公積金管理更加規(guī)范。
1、加強規(guī)章制度的建設(shè)。是我縣住房公積金管理系統(tǒng)的“規(guī)范管理年”，是我縣住房公積金制度建設(shè)由單一追求住房公積金量的積累向規(guī)范化管理過渡的重要一年。今年以來，中心進(jìn)一步加大了規(guī)范管理的.工作力度，其中重要一點是通過健全完善規(guī)章制度來落實《住房公積金管理條例》，相繼完善和出臺了《住房公積金歸集辦法》、《績效考核辦法》、《財務(wù)工作規(guī)則》及《行政過錯責(zé)任追究辦法》，以促進(jìn)住房公積金規(guī)范管理，實現(xiàn)隊伍專業(yè)化、工作標(biāo)準(zhǔn)化、管理制度化的目標(biāo)。
2、按照《條例》要求實行規(guī)范化運作。深入分析管理中的薄弱環(huán)節(jié)，健全管理制度，加快建立懲防并舉、注重預(yù)防的住房公積金管理與風(fēng)險防控長效機制。同時強化部門監(jiān)管和社會監(jiān)督，加強與財政、審計等部門的溝通交流，接受政府職能部門的監(jiān)管。按照有關(guān)規(guī)定，提高公積金管理信息透明度，主動接受社會公眾監(jiān)督。
3、加強風(fēng)險防范意識，健全風(fēng)險控制機制。以加強內(nèi)部控制為重點，完善崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，對重點部門重點崗位實行重點監(jiān)控，進(jìn)一步提高抗風(fēng)險能力和規(guī)范化管理程度，確保資金安全運行。積極探索操作與管理分離、管理與監(jiān)督分離的業(yè)務(wù)辦理新模式，形成了較完善的內(nèi)部監(jiān)控體系。
4、嚴(yán)格執(zhí)行住房公積金歸集和使用計劃。按照年初縣局下達(dá)的年度歸集使用計劃，實行指標(biāo)分解管理，與各崗位人員簽訂責(zé)任書，落實目標(biāo)任務(wù)。按季度對計劃完成情況進(jìn)行督辦、統(tǒng)計分析和信息反饋，不斷研究新問題，適時采取新對策，確保工作目標(biāo)的完成。
5、加大整改力度，確保盤活不良貸款。針對xx年以前老貸款，制定切實可行的收回措施。今年以來，共收回歷史貸款160萬元，其中逾期貸款36萬元。
(四)加強機關(guān)效能建設(shè)，服務(wù)觀念進(jìn)一步增強。
1、深化政務(wù)公開，增強管理透明度。以廣大繳存住房公積金對象為中心，充分尊重廣大群眾的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，強化宗旨意識，提高辦事效率，切實解決群眾反映的熱點難點問題，創(chuàng)建服務(wù)型機關(guān)。不斷拓寬政務(wù)公開的形式，自覺將政務(wù)和業(yè)務(wù)行為置于社會公眾的監(jiān)督之下，增強住房公積金管理的公開性和透明度。
2、牢固樹立服務(wù)理念，緊緊圍繞“維護(hù)職工合法權(quán)益，管好住房公積金”的工作思路，切實為廣大職工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。認(rèn)真落實“首問負(fù)責(zé)制”、“首辦負(fù)責(zé)制”、“服務(wù)承諾制”和“責(zé)任追究制”，實行“一次性告知，一站式辦結(jié)，一條龍服務(wù)”，優(yōu)化審批流程，壓縮辦事期限，進(jìn)一步便民利民。
3、堅持以提高干部綜合素質(zhì)、改進(jìn)工作作風(fēng)、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、提升服務(wù)水平，增強公仆意識、大局意識、服務(wù)意識、誠信意識、廉潔意識為目標(biāo)，以解決住房公積金繳存職工關(guān)心的熱點、難點問題為重點，努力營造“文明、勤政、務(wù)實、高效”的單位形象，努力把中心真正建成上級部門放心、廣大職工滿意的“窗口單位”。
(五)抓好黨組織建設(shè)，發(fā)揮職能作用。
1、加強思想政治教育，抓好黨的思想建設(shè)。
中心堅持把加強思想政治教育作為黨建工作的重要任務(wù)來抓，在健全和完善學(xué)習(xí)制度的基礎(chǔ)上，保證了領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)先一步、學(xué)深一步，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)，一級抓一級，層層抓落實，使學(xué)習(xí)做到了有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃、有時間保證、有措施、有檢查，并在理論聯(lián)系實際中取得了較好的效果。通過學(xué)習(xí)，增強了黨員干部的黨性修養(yǎng)，提高了拒腐防變的能力，樹立起了馬列主義世界觀、人生觀和價值觀。
2、切實抓好黨總支的基層組織建設(shè)，以新的思路、新的方式、新的姿態(tài)落實黨務(wù)工作。
一是嚴(yán)格黨的組織生活，堅持開好班子民主生活會，堅持中心組學(xué)習(xí)制度，按規(guī)定及時召開黨員大會、總支會議和黨小組會議，確保黨組織生活的正常開展。
二是抓好廉政制度的落實。按照上級有關(guān)文件精神，積極開展反腐倡廉、行風(fēng)評議等活動，按照“為民、務(wù)實、清廉”的要求，不斷增強領(lǐng)導(dǎo)班子的拒腐防變能力。并認(rèn)真接待群眾的來信來訪，今年以來，我中心沒有發(fā)生一起違規(guī)資金使用行為。并嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，健全監(jiān)督機制，時刻做到警鐘長鳴、防微杜漸。
三是做好黨費收繳工作。設(shè)立黨費帳戶，指定專人負(fù)責(zé)，保證黨費及時足額收繳和上交。
(六)拒腐防變，全面落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
今年以來中心一直把加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，防范資金風(fēng)險放在重要位置。
一是深入開展警示教育活動，構(gòu)筑資金安全和拒腐防變的思想防線。中心結(jié)合上級通報的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部腐敗案件、近年來全國公積金中心發(fā)生的違法案件，開展警示教育活動，組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，做到警鐘長鳴，堅守底線，筑牢思想上的反腐防線。
二是認(rèn)真落實責(zé)任制。中心各部室負(fù)責(zé)人簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，并結(jié)合警示教育活動，組織全體中層干部進(jìn)行公開述廉，組織職工評議，接受職工監(jiān)督。
三是落實重大事項報告等制度，嚴(yán)格按照要求，報告?zhèn)€人重大事項，接受組織的監(jiān)督，并將報告范圍擴大到全體中層干部。中心還組織全體干部職工進(jìn)行廉政知識競賽活動，并對優(yōu)勝者給予表彰。
在總結(jié)工作的同時，我們也清醒地看到目前全縣公積金管理工作仍存在不少問題，有些問題還比較突出，在一定程度上制約了公積金事業(yè)的發(fā)展。
財政補貼不到位。
但由于我縣行政事業(yè)單位的住房公積金補貼資金一直未能納入財政預(yù)算，95年至今是分文未補，財政補貼不到位成為制約我縣住房公積金歸集發(fā)展的重要因素。干部職工無法正常享受住房公積金政策，群眾對此意見很大。
教育基金工作總結(jié)篇十四
20xx年即將過去與20xx就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅持自我嚴(yán)格要求、加強學(xué)習(xí)、踏實工作，在政治思想、工作學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進(jìn)步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作個小總結(jié)。
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法，遵守財經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作。服從組織安排，并能按時保質(zhì)保量完成崗位任務(wù)工作。主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好財會業(yè)務(wù)。對各辦公室人員所需報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)把好第一關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確，帳目清楚，會計報表要準(zhǔn)確及時完整定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務(wù)。
生活中繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約、團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)良作風(fēng)，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領(lǐng)導(dǎo)解決，能暫時湊合的絕不跟領(lǐng)導(dǎo)反映，絕不提過分和無理的要求。同時，正確處理好工作與生活的關(guān)系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎(chǔ)。
我深知作為財務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和xxxx的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業(yè)務(wù)水平方面，有了較大的提高。堅持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學(xué)習(xí)活動與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，并認(rèn)真做好重點學(xué)習(xí)筆記。工作中能認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務(wù)實開拓。
收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務(wù)制度，財務(wù)日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得局和中心財務(wù)財務(wù)能夠集中財力辦公，通過財務(wù)室認(rèn)真落實的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費相當(dāng)緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。
年終決算是一項比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會計報表等，財務(wù)報表是僅反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件，單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財務(wù)收支計劃的基礎(chǔ)。認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結(jié)出管理中的經(jīng)驗，提示出存在的問題，以便改進(jìn)財務(wù)管理工作，提高管理水平也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
工作取得了一些成績，是與領(lǐng)導(dǎo)同事的.信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補救，但還是影響了工作效率;三是對工作的繁雜性有時出現(xiàn)厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好，導(dǎo)致進(jìn)度較慢，需要認(rèn)真加以克服;四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因為時間緊，工作任務(wù)多，對支出戶未達(dá)賬項的定期清理情況也不理想。五是因為基本在財務(wù)崗工作，對具體業(yè)務(wù)經(jīng)辦技能掌握較少，進(jìn)而導(dǎo)致對各項業(yè)務(wù)政策的理解和掌握程度不夠，需要進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)。
針對以上的問題和不足，我將在以后的工作中認(rèn)真加以克服，同時進(jìn)一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)行彌補，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領(lǐng)導(dǎo)和同事多批評多指教，使我取得更大的進(jìn)步。在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務(wù)實，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補充，以發(fā)展為動力。為我xxxx、培訓(xùn)中心的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
教育基金工作總結(jié)篇十五
此部分要列出本年度公司下達(dá)的銷售任務(wù)、實際銷量、達(dá)成率、上年度同期銷量、同比增長率等，通過這些內(nèi)容可以直觀地看出自己一年的銷售狀況，最能體現(xiàn)自己一年的辛勤成果。因此，需要濃墨重彩地重點描述。
當(dāng)然，我們也可以更細(xì)一些，將各個市場的銷售達(dá)成狀況，做橫向的比較分析，也可以按照20～80法則，對市場進(jìn)行分類管理，方便我們找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或優(yōu)化整合的市場。
這一模塊，主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報，從宏觀層面總結(jié)年度銷售達(dá)成狀況，并要突出在過去的一年里，自己取得的成績和進(jìn)步，這樣做可以增強我們做市場的豪情和自信心。當(dāng)然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在以后能夠更好地改正或完善。
如果不是上交考評的年終總結(jié)，我們還可以對自己其他方面的目標(biāo)達(dá)成情況，做一個全面梳理。比如，職涯目標(biāo)是否達(dá)到、收入目標(biāo)是否實現(xiàn)、進(jìn)修目標(biāo)有沒有完成等?？偨Y(jié)這些目標(biāo)的目的，是來年給自己一個更大的驅(qū)動力，以激發(fā)自己的熱情，信心滿懷地迎接新的挑戰(zhàn)。
二、銷售數(shù)據(jù)分析。
運用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)“運用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力。
1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
2)管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
三、以營銷4p為基礎(chǔ)，分析影響目標(biāo)達(dá)成的因素。
1.產(chǎn)品。
銷售目標(biāo)達(dá)成與否，最直接的影響因素就是各產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。我們可以從各產(chǎn)品在市場上的反應(yīng)、銷售達(dá)成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況等(見表2)，來分析目標(biāo)達(dá)成的原因或未達(dá)成的原因。
如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品，我們也可以分析新品表現(xiàn)，尤其是新品對于競品、經(jīng)銷商及市場增長帶來的影響，包括新品是否具有差異化、賣點是否鮮明等。
2.價格。
企業(yè)的產(chǎn)品價格在市場上有沒有競爭力，產(chǎn)品的性價比是否高，都在一定程度上決定著區(qū)域市場的成敗。我們可以從產(chǎn)品價格的制定策略、價格梯次設(shè)計的合理性與否、渠道及顧客對本品及競品價格政策的接受程度等，來檢核價格的表現(xiàn)。此外，我們還可以通過與競品價格的對比，進(jìn)一步分析價格因素對目標(biāo)達(dá)成的影響。
3.渠道。
首先，我們要分析總結(jié)渠道結(jié)構(gòu)對銷售的影響，包括渠道長度(渠道環(huán)節(jié)的多少)、渠道寬度(合作渠道的數(shù)量)、渠道廣度(渠道類型多寡)和渠道深度(對渠道操作的精細(xì)度)，分析當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu)是否充分地結(jié)合了行業(yè)、企業(yè)、市場及客戶狀況，還包括競品采取了什么渠道模式，深度協(xié)銷或分銷等渠道精細(xì)化方式對銷售的影響?？偨Y(jié)這些，主要是找出當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu)的利與弊，以在來年能夠與時俱進(jìn)，揚長避短。
其次，我們可以從渠道商的選擇方面分析渠道對銷售的影響，比如，渠道重心是否下移，渠道客戶是否有強烈的合作意愿和經(jīng)銷激情，是否具有服務(wù)意識，是否具有大進(jìn)大出的物流和庫管能力，是否具有分銷能力等。通過對這些問題的分析，可以總結(jié)出當(dāng)前渠道與市場的匹配度。
再次，從渠道商的管控上，我們可以通過分析公司有沒有制定和強化市場游戲規(guī)則，增加“犯錯”成本;是否嚴(yán)格管控市場秩序，尤其是價格秩序;是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨、亂價等惡性沖突等，總結(jié)出銷售人員對渠道的控制能力及其對銷售達(dá)成的影響。
最后，我們也可以從渠道覆蓋率狀況分析其對市場銷售的影響。產(chǎn)品再好，如果在渠道尤其是終端看不到，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識”，要想實現(xiàn)最大化的銷售，就一定要審視當(dāng)前的渠道覆蓋率狀況。
4.促銷。
促銷效果的好壞，決定了一個市場的投入產(chǎn)出比。通過表5可以對本品及競品采取的、有針對性的促銷活動及其效果進(jìn)行分析，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據(jù)。
除此之外，我們還要從促銷是否選擇了合適的時間、地點;是否選擇了準(zhǔn)確的目標(biāo)對象;活動力度是否足夠、贈品是否具有吸引力;是否提供了價格外的價值;活動執(zhí)行過程是否高效;預(yù)算執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成是否達(dá)到預(yù)期等，全面分析總結(jié)促銷執(zhí)行的狀況。
5.銷售預(yù)算執(zhí)行情況。
市場是需要投入的，一分投入一分回報。因此，總結(jié)了產(chǎn)品、價格、渠道和促銷之后，我們還要總結(jié)、分析銷售預(yù)算的執(zhí)行情況。比如，公司是否按計劃對市場進(jìn)行投入?在哪些方面的投入，取得了較好的效果，哪些投入，業(yè)績提升不明顯，下一年度需要改進(jìn)?最后，銷售目標(biāo)是否完成，費用率是多少，與年初預(yù)算相比，是高了還是低了，對來年的銷售預(yù)算有何建議等。
6.組織建設(shè)。
組織是銷售的保障，在總結(jié)里，我們也可以談一談在組織建設(shè)方面，自己所做的一些工作或取得的一些成績。比如，如何幫助經(jīng)銷商打造團(tuán)隊，如何對經(jīng)銷商的員工進(jìn)行傳幫帶，如何制定經(jīng)銷商員工管理手冊等?？偨Y(jié)自己在組織建設(shè)方面的成績，方便主管領(lǐng)導(dǎo)看到我們工作的高度以及一些創(chuàng)新性的做法，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。
四、歸納存在的問題及不足。
其實，在第三部分里，我們已經(jīng)對影響銷售任務(wù)達(dá)成的因素進(jìn)行了總結(jié)和分析，在這里，我們只不過要形成一個綱領(lǐng)性的歸納，以期公司能夠重視或改善。
1.公司存在的一些問題和不足。
比如，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、老化嚴(yán)重，新品推出不及時，價格缺乏競爭力，企劃力弱、促銷形式單一等。
2.市場存在的一些問題。
比如，“夾生”市場;以往遺留問題未解決;經(jīng)銷商墨守陳規(guī)、小富即安、“坐商”觀念嚴(yán)重;分銷客戶設(shè)置不合理;競品投入力度較大等。
3.給出問題解決的方向或改善的措施建議。
這里有兩點要注意：一是多提建議，少提意見。意見是光抱怨，卻沒思路;建議是不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。就是可以給出幾個讓領(lǐng)導(dǎo)選擇的解決方式，而不要簡單地問領(lǐng)導(dǎo)這些問題怎么處理。
五、充滿希望，寄予未來。
總結(jié)了成績，又分析了問題和不足，接下來應(yīng)該是表決心的時候了。除了做銷售總結(jié)外，銷售人員還要做具體的年度銷售計劃，所以，可以簡要地講一講自己來年的大致思路等一些方向性的東西。
比如，一個業(yè)務(wù)員寫到：“在新的一年，我會管好自己的腿：勤于拜訪客戶;管好自己的嘴：不吃客戶的飯;管好自己的手：勤理貨，做好終端陳列與生動化建設(shè);管好自己的腦：凡事多總結(jié)，勤思考，愛學(xué)習(xí)……”這樣，就可以讓領(lǐng)導(dǎo)看到一個很有干勁的銷售人員形象。
當(dāng)然，我們也可以寫一些迎合上級的“好聽話”，諸如：在公司的大力支持下，在某某總監(jiān)或經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們區(qū)域?qū)R心協(xié)力、勵精圖治，堅決完成公司交給我們的銷售任務(wù)，為公司輝煌燦爛的明天而努力奮斗等。
最后，為了做好年終總結(jié)，銷售人員還需要通過一些圖表工具，比如銷售曲線圖、扇形圖、柱形圖等，更直觀地了解銷售數(shù)據(jù)變化狀況及內(nèi)在規(guī)律。因此，銷售人員平時要注重對各種銷售數(shù)據(jù)的收集和整理工作，只有這些基礎(chǔ)工作做好了，我們做年終總結(jié)報告時，才會省心省力，才會順風(fēng)順?biāo)?BR> 年終總結(jié)，是銷售人員對過去一年成績的展現(xiàn)，也是對即將到來的一年做未來展望。通過總結(jié)分析影響銷售達(dá)成的關(guān)鍵要素，尤其是深層次挖掘一些未達(dá)標(biāo)的核心原因，有助于銷售人員下一年度銷售目標(biāo)的更好達(dá)成。因此，銷售人員要從思想上予以足夠的重視，一份規(guī)范而有文采的銷售總結(jié)，對銷售人員新年度的職務(wù)升遷、崗位變化、銷售區(qū)域分配等，都有可能產(chǎn)生很大的影響。
教育基金工作總結(jié)篇十六
20__—20__學(xué)年度南陽中心小學(xué)在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，財務(wù)工作開展順利。作為一名財務(wù)工作人員，我努力實踐“三個代表”重要思想理論，認(rèn)真貫徹上級各項方針、政策、規(guī)定，始終以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、誠實的工作態(tài)度、勤奮的工作精神，嚴(yán)格按財經(jīng)紀(jì)律辦事，盡心盡責(zé)為全鄉(xiāng)師生做好服務(wù)工作。一學(xué)年來，取得了一些成績，得到了師生的廣泛好評?，F(xiàn)對一學(xué)年的工作小結(jié)如下：
一、思想道德方面。
1、“身正為范”。作為一名會計人員，政治思想素質(zhì)首先要過硬。我平時十分注重政治學(xué)習(xí)，努力提高自身的政治理論水平。我本著忠誠黨的教育事業(yè)的赤誠之心，默默地為南陽山區(qū)教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的光和熱。工作中，對上級各項方針、政策、規(guī)定深刻領(lǐng)會，認(rèn)真貫徹落實。在平時工作生活中，模范遵守師德規(guī)范，盡心盡責(zé)，克已奉公。在待遇面前不爭，在工作面前不推，努力團(tuán)結(jié)同志，時刻注意自身形象，竭力增強教辦的凝聚力。
2、學(xué)校財務(wù)是教師和社會關(guān)注的焦點和熱點。工作中，我始終把“清、慎、勤”當(dāng)作座右銘，嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)制度，遵守財經(jīng)紀(jì)律，認(rèn)真審核各類憑證票據(jù)，堅持原則，堅決抵制違反財經(jīng)制度的行為。待人真誠熱情，對教師提出的問題能答復(fù)的及時答復(fù)，不能立即解決的及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，從不搪塞或推脫責(zé)任。
3、堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排。除了擔(dān)任報帳員工作外，我還具體負(fù)責(zé)學(xué)校的安全、綜治、衛(wèi)生及辦公室等工作。在工作中我總是積極主動地參與其他工作，平時經(jīng)常到各學(xué)校與教師交流。一年來，全鄉(xiāng)各小學(xué)沒有發(fā)生一起安全事故和其他危害師生安全的案件，各小學(xué)校園始終保持著良好的教育教學(xué)環(huán)境。
二、業(yè)務(wù)能力方面。
1、隨著體制的改革，學(xué)校財務(wù)與財政系統(tǒng)聯(lián)系多了起來。因此，我平時十分注意業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)。向書本學(xué)，向同事學(xué)，虛心請教。對總帳、明細(xì)帳科目的列支需求力求熟練掌握并合理運用。能按規(guī)定合理科學(xué)記好備查帳，帳路清晰。能熟練運用會計電算化進(jìn)行各類財務(wù)工作。各類報表及時準(zhǔn)確。平時經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的財務(wù)信息，不僅為領(lǐng)導(dǎo)計劃安轉(zhuǎn)排全局工作當(dāng)好后勤參謀，也及時制止了超支項目的付款。
2、為使每一分錢都能合理地用到教育教學(xué)中，本學(xué)年度在過去工作的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新思路。首先在每學(xué)期初對各校經(jīng)費按預(yù)算外局規(guī)定，規(guī)范地執(zhí)行了票據(jù)領(lǐng)銷制度，實行了統(tǒng)一帳戶入帳，統(tǒng)一管理，然后按各校不同情況核定公用經(jīng)費，由各校自主使用，平時和校報帳員及時結(jié)帳、記帳、對帳，期末對各校進(jìn)行財務(wù)檢查，做到帳務(wù)公開。一年來，各校開源節(jié)流，經(jīng)費使用運轉(zhuǎn)正常，有力保證了正常的教學(xué)秩序。
3、自我從事財務(wù)工作以來，一直堅持學(xué)年末財務(wù)公開的原則。每學(xué)期末先在校長會上對財務(wù)情況進(jìn)行審核，然后在教師中公開。進(jìn)一步增強了財務(wù)收支的透明度，保持了教師多年來對學(xué)校班子的較高的信任度，有力地保證了各項工作順利開展。
三、勤奮工作，出勤出力，扎實完成各項工作任務(wù)。
1、認(rèn)真遵守本單位各項規(guī)章制度，多出勤，多出力。一學(xué)年來，我沒有請過一天假，堅持早上班晚下班。全學(xué)年出滿勤。
2、南陽是山區(qū)小鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)在校學(xué)生僅400余人，教育經(jīng)費嚴(yán)重不足。如何把有限的經(jīng)費合理地使用到教育教學(xué)上，是一個難題。為此，南陽中心小學(xué)一方面制定了“學(xué)校財務(wù)管理制度”，要求學(xué)校勤儉節(jié)約;另一方面，竭力爭勸外源”。工作中，我積極配合校長爭取各級領(lǐng)導(dǎo)以及鄉(xiāng)村兩級大力投入，爭取社會各界的大力支助。本學(xué)年度，我們爭取上級主管局教育建設(shè)經(jīng)費三萬余元，爭取鄉(xiāng)財政補助經(jīng)費二萬元，各村及礦山企業(yè)也給小學(xué)教育大力支持。大大改善了我鄉(xiāng)小學(xué)辦學(xué)條件。
3、平時按報帳員職責(zé)要求及時建立各類帳簿，從不拖拉。工資及其他報表準(zhǔn)確及時，對現(xiàn)金嚴(yán)格管理，不坐支，無挪用現(xiàn)象。
4、對各類報表及時進(jìn)行分類歸檔，將歷年會計資料裝訂成冊，妥善管理。
由于本人對工作態(tài)度認(rèn)真，勤勤懇懇，積極勤奮，圓滿完成了本學(xué)年度計劃安排的包括財務(wù)、綜治、安全衛(wèi)生等工作的各項任務(wù)，受到了領(lǐng)導(dǎo)和師生的一致好評。然而，前進(jìn)的道路是無止境的，任何事物沒有，只有更好。在新的一學(xué)年里，我將更加努力，開拓創(chuàng)新，扎實工作，爭取更好的成績。
教育基金工作總結(jié)篇十七
金融基金公司實習(xí)工作總結(jié)二零xx年十月，面對著滿校園的招聘會，正當(dāng)我為步入大學(xué)的最后一年而感到困惑迷茫之際，一場模擬炒股大賽的出現(xiàn)又重新燃起了我對活動的熱情，也激發(fā)出了我內(nèi)心一些莫名的沖動。但當(dāng)時的我并不知道，其主辦方無錫智盈投資咨詢有限公司已經(jīng)開始逐漸走進(jìn)我的世界，并將帶領(lǐng)我去探索金融世界的奧秘。
十一月，在這個金黃色的季節(jié)，我來到了無錫，我知道，此時此刻，我的人生，將會邁出堅實而重要的一步。
看著漫天飛舞的落葉，感受著世間紛繁變遷。在這收獲的季節(jié)，我深信，我將會在智盈收獲更多。
記得剛來到無錫的那天晚上，在給我們安排好住宿之后，鄭師兄就給懵懂的我們進(jìn)行了一場生動而精彩的培訓(xùn)，使我們接觸到了好多以前想都不敢想的東西。包括像房地產(chǎn)、短期理財、信托、黃金、期貨、股權(quán)投資等不同的投資理財方向，價值投資和技術(shù)分析的不同，投資和投機的區(qū)別，價值投資可操作的方向等等各個方面的知識，聽的我們朦朦朧朧的，就好像發(fā)現(xiàn)了新大陸似的。同時，鄭師兄淵博的知識和生動的講解讓我們更添一份崇敬之情。
第二天，來到了公司，更是見到了傳說中的洪師兄，第一眼見到洪師兄，給我的感覺就是一種超凡脫俗的智慧與沉穩(wěn)。在之后四個星期的學(xué)習(xí)中，洪師兄教會了我們很多很多，他讓我們知道了什么是價值投資，讓我們學(xué)會如何去進(jìn)行行業(yè)分析，如何對一個上市公司進(jìn)行一個完整而全面的分析以及許多的案例分析等等。在這之中，我們看到了洪師兄對于堅持價值投資的堅定信念，看到了洪師兄對于公司未來發(fā)展的美好的規(guī)劃及期望。我們堅信，智盈作為一個新成長起來的公司，必將會以它獨特的企業(yè)價值文化在這個復(fù)雜多變的世界中迅速而茁壯的成長!
智慧、價值、財富、夢想!金色的落葉映襯著智盈逐漸成長的軌跡，展望未來，一個充滿光明的世界正在等待著我們!
在這個初冬的晚上，外面下著小雨，懷想著過去一個月所發(fā)生的點點滴滴，真的是感慨萬千，真的非常感謝洪師兄和鄭師兄這一個月所教給我們的，讓我們懂得了那么多，我會永遠(yuǎn)銘記心頭。我想要用文字來記錄下所發(fā)生的一切，但又不知該寫些什么。不過，美好的回憶終將成為過往，未來，還有許多的路等著我們?nèi)プ呦氯?.....
教育基金工作總結(jié)篇一
在獎助師生中，堅持“三公”（公開、公平、公正）原則，以最大的誠信度與透明度做好獎助工作，在精準(zhǔn)上下功夫。尤其是開展慈善，貴在用心。
1．重點做好大病教師資助工作。全年共資助11批45位大病教師，資助金額共達(dá)85萬元。走進(jìn)大病教師家庭，從精神上給予關(guān)懷與扶助。形成制度，每月統(tǒng)籌安排，訪問一批。把溫暖送到大病教師的個人與家庭。還配合市教育局、市教育工會，做好春節(jié)與教師節(jié)對貧困教師家庭的資助與慰問，共慰問499人，慰問金91萬元。
2．重點加大資助貧困大學(xué)生力度。今年的“愛心助學(xué)”活動，通過申報、調(diào)查、家訪與審核，21家愛心單位與一批社會愛心人士，資助我市624名貧困大學(xué)生，資助金額402．4187萬元。同時，還資助了往屆貧困大學(xué)生347人，資助金額萬元。愛心單位中，群鑫公司捐贈萬元，虎溪巖寺捐贈50萬元。
3．發(fā)揮志愿者作用。今年共有戴爾公司、眾冠捷管理咨詢有限公司、福信慈善基金會、鷺島愛心義工協(xié)會、儒商^v^、國際銀行、張巧容與靜善義工協(xié)會、福建助學(xué)、閩南大戲院等9個單位（集體）的391位志愿者，一共走訪594戶貧困家庭深入了解情況為精準(zhǔn)資助打下良好基礎(chǔ)。
動員更多單位、更多志愿者參與今年的貧困大學(xué)生家訪調(diào)查工作。
4．繼續(xù)做好“愛心助學(xué)”活動。今年與海峽導(dǎo)報共同舉辦“愛心助學(xué)”活動，在一個多月時間里，收到善款68余萬元，資助50名貧困大學(xué)生。
6．積極參于市“關(guān)愛聯(lián)盟”活動。市關(guān)工委領(lǐng)導(dǎo)蒞臨座談，贈送廈門關(guān)愛工程聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)小組頒發(fā)的“關(guān)愛之光，輝映未來”榮譽牌匾，高度肯定本會的工作。
教育基金工作總結(jié)篇二
您們好！
我是xx省xxxxx小學(xué)五年級的學(xué)生，名叫xxx。在這里，我衷心的感謝你們，向我們學(xué)校伸出了援助之手。
是您們的無私捐助讓我們的體育課也變得豐富多彩了！以前，我們上體育課就是自由活動，現(xiàn)在我們擁有了劉鴻儒教育基金會捐助的體育器材，同學(xué)們每次上體育課都是那樣的開心、快樂，充滿了無窮的活力！是什么改變了這一切？是愛心，是您們無私的捐助！
叔叔阿姨們，感激您們捐助的電子琴。讓我們的音樂課變得優(yōu)美、動聽了。原來，我們學(xué)校僅有一架風(fēng)琴，總是發(fā)出沙啞的聲音，很難聽，可是現(xiàn)在，一切都變了！歌聲清脆了，同學(xué)們對音樂課也感興趣了！
再次謝謝劉鴻儒教育基金會的叔叔阿姨們！我們一定不會辜負(fù)您們的期望，好好學(xué)習(xí)！
敬禮！
感謝人：xxx。
時間：20xx年xx月xx日。
教育基金工作總結(jié)篇三
基金會從謀劃成立到順利運轉(zhuǎn)，得益于熱心公益的基金會會員的積極參與以及全體村民的有力支持，相信在大家的共同努力下，基金會的運轉(zhuǎn)會越來越好，在弘揚正氣、鼓勵先進(jìn)、營造良好的學(xué)習(xí)氛圍方面將發(fā)揮更大的積極作用?，F(xiàn)對2020年度工作以及基金會運轉(zhuǎn)提出以下工作打算和建議。
第一，加強宣傳，爭取募集更多的基金。這兩次募集基金主要集中在武漢、上海、鄭州等地，但受籌集資金時間短以及宣傳范圍有限等因素限制，部分在其他城市的村民對勵志教育基金的情況還不太清楚，沒來得及為基金會發(fā)展做貢獻(xiàn)。2020年度，我們將利用村民春節(jié)回鄉(xiāng)的機會，進(jìn)一步加大宣傳力度，把在全國各地經(jīng)商、務(wù)工和工作的xx村民的積極性調(diào)動起來，希望基金會全體會員共同努力，動員身邊的親人、鄰居、朋友，積極為xx勵志教育發(fā)展基金會募捐，為教育事業(yè)和xx村的長遠(yuǎn)發(fā)展做貢獻(xiàn)，相信2020年度基金會將會募集到更多的捐款，基金會的知名度和影響力會越來越大，我村考上大學(xué)的學(xué)生會越來越多。
第二，明確對象，獎勵面對的是xx全體村民。xx勵志教育發(fā)展基金的獎勵對象是xx全體村民，凡是考入大學(xué)的村民，不管其家長捐款與否，都有獲得獎勵的權(quán)力。希望加大宣傳力度，使全體村民都了解這一點，以免造成誤會。
教育基金工作總結(jié)篇四
第一條本基金會的名稱是xx市教育基金會。
第二條本基金會屬于公募基金會。
本基金會面向公眾募捐的地域范圍是：廣東省。
第三條本基金會的宗旨：遵守國家憲法、法律、法規(guī)和國家政策，遵守社會道德風(fēng)尚，運用好教育基金，實行獎教獎學(xué)、改善辦學(xué)條件，為促進(jìn)我市教育事業(yè)的發(fā)展，培養(yǎng)更多的社會主義現(xiàn)代化建設(shè)人才貢獻(xiàn)力量。
第四條本基金會的原始基金數(shù)額為人民幣壹仟柒佰肆拾壹萬陸仟叁佰元，來源于社會募捐、接受捐贈、財政撥款。
第五條本基金會的住所為xx市南城區(qū)三元路8號報業(yè)大廈6樓，郵政編碼：xxxxx。
第六條本基金會的登記管理機關(guān)是廣東省民政廳，業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位是廣東省人民政府相關(guān)職能部門。
第七條本基金會開展重大募捐、資助、投資、涉外活動和設(shè)立專項基金時，提前15個工作日報送登記管理機關(guān)備案;設(shè)立基金會分支(代表)機構(gòu)及時報送登記管理機關(guān)備案。
第八條本基金會接受日常性捐贈的信息，在收到捐贈后的7個工作日內(nèi)予以披露;接受重大捐贈的信息，在收到捐贈款物后即時向社會公布。
第二章業(yè)務(wù)范圍。
第九條本基金會公益活動的業(yè)務(wù)范圍。
(一)廣泛開展基金籌集的宣傳活動，在法律、法規(guī)許可范圍之內(nèi)依法籌集資金;。
(二)制訂使用教育基金的范圍、辦法;。
(三)合理安排、嚴(yán)格管理教育基金，確保其使用效益;。
(四)幫助教師解決醫(yī)療方面的特殊困難;。
(五)獎教獎學(xué)、表彰先進(jìn);。
(六)在xx市范圍內(nèi)扶助困難家庭子女讀書。
第三章組織機構(gòu)、負(fù)責(zé)人。
第十條本基金會由9名理事組成理事會。
本基金會理事每屆任期為5年，任期屆滿，連選可以連任。
第十一條理事的資格：
(一)具備完全民事行為能力;。
(二)熱心基金會所從事的公益事業(yè);。
(三)具有與理事工作相適應(yīng)的工作閱歷和工作經(jīng)驗;。
(五)廉潔奉公，辦事公道;。
(六)熱心公益事業(yè)，積極參與本會的各項工作;。
(七)有號召力，對本會有貢獻(xiàn)，熱心為本會謀發(fā)展;。
(八)身體健康，能承擔(dān)本會的繁重工作。
第十二條理事的產(chǎn)生和罷免：
(一)第一屆理事由業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位、主要捐贈人、發(fā)起人分別提名并共同協(xié)商確定。
(二)理事會換屆改選時，由業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位、理事會、主要捐贈人共同提名候選人并組織換屆領(lǐng)導(dǎo)小組，組織全部候選人共同選舉產(chǎn)生新一屆理事。
(三)罷免、增補理事應(yīng)當(dāng)經(jīng)理事會表決通過，報業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查同意;。
(四)理事的選舉和罷免結(jié)果報登記管理機關(guān)備案。
(五)具有近親屬關(guān)系的不得同時在理事會任職。
第十三條理事的權(quán)利和義務(wù)：
(一)選舉權(quán)、被選舉權(quán)和表決權(quán);。
(二)知情權(quán)、建議權(quán)和監(jiān)督權(quán);。
(三)參加本會的活動;。
(四)遵守章程，執(zhí)行理事會決議;。
(五)維護(hù)本會的合法權(quán)益;。
(六)完成本會交辦的工作，參與決策不當(dāng)致使本基金會財產(chǎn)受損失的承擔(dān)賠償責(zé)任;。
(七)出席理事會議，擬定、審議資金的籌集、管理和使用計劃;。
(八)審議聘任或解聘各機構(gòu)主要負(fù)責(zé)人;。
(九)按時參加理事會議，積極參加本會各項工作。
(十)章程和理事會賦予的其他職權(quán)。
第十四條本基金會的決策機構(gòu)是理事會。理事會行使下列職權(quán)：
(一)制定、修改章程;。
(二)選舉、罷免理事長、副理事長、秘書長;。
(三)決定重大業(yè)務(wù)活動計劃，包括資金的募集、管理和使用計劃;。
(四)年度收支預(yù)算及決算審定;。
(五)制定內(nèi)部管理制度;。
(六)決定設(shè)立辦事機構(gòu)、分支機構(gòu)、代表機構(gòu);。
(七)決定由秘書長提名的副秘書長和各機構(gòu)主要負(fù)責(zé)人的聘任;。
(八)聽取、審議秘書長的工作報告，檢查秘書長的工作;。
(九)決定基金會的分立、合并或終止;。
(十)決定其他重大事項。
第十五條理事會每年召開2次會議。理事會會議由理事長負(fù)責(zé)召集和主持。
有1/3理事提議，必須召開理事會會議。如理事長不能召集，提議理事可推選召集人。
召開理事會會議，理事長或召集人需提前5日通知全體理事、監(jiān)事。
第十六條理事會會議須有2/3以上理事出席方能召開;理事會決議須經(jīng)出席理事過半數(shù)通過方為有效。
下列重要事項的決議，須經(jīng)出席理事表決，2/3以上通過方為有效：
(一)章程的修改;。
(二)選舉或者罷免理事長、副理事長、秘書長;。
(三)章程規(guī)定的重大募捐、投資活動;。
(四)基金會的分立、合并;。
第十七條理事會會議應(yīng)當(dāng)制作會議記錄。形成決議的，應(yīng)當(dāng)當(dāng)場制作會議紀(jì)要，并由出席理事審閱、簽名。理事會決議違反法律、法規(guī)或章程規(guī)定，致使基金會遭受損失的，參與決議的理事應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任。但經(jīng)證明在表決時反對并記載于會議記錄的，該理事可免除責(zé)任。
第十八條本基金會設(shè)監(jiān)事3名。監(jiān)事任期與理事任期相同，期滿可以連任。
第十九條理事、理事的近親屬和基金會財會人員不得任監(jiān)事。
第二十條監(jiān)事的產(chǎn)生和罷免：
(一)監(jiān)事由主要捐贈人、業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位分別選派;。
(二)登記管理機關(guān)根據(jù)工作需要選派;。
(三)監(jiān)事的變更依照其產(chǎn)生程序。
第二十一條監(jiān)事的權(quán)利和義務(wù)：
監(jiān)事依照章程規(guī)定的程序檢查基金會財務(wù)和會計資料，監(jiān)督理事會遵守法律和章程的情況。
監(jiān)事列席理事會會議，有權(quán)向理事會提出質(zhì)詢和建議，并應(yīng)當(dāng)向登記管理機關(guān)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位以及稅務(wù)、會計主管部門反映情況。
監(jiān)事應(yīng)當(dāng)遵守有關(guān)法律法規(guī)和基金會章程，忠實履行職責(zé)。
第二十二條在本基金會領(lǐng)取報酬的理事不得超過理事總?cè)藬?shù)的1/3。監(jiān)事和未在基金會擔(dān)任專職工作的理事不得從基金會獲取報酬。
第二十三條本基金會理事遇有個人利益與基金會利益關(guān)聯(lián)時，不得參與相關(guān)事宜的決策;基金會理事、監(jiān)事及其近親屬不得與基金會有任何交易行為。
第二十四條理事會設(shè)理事長、副理事長和秘書長，從理事中選舉產(chǎn)生。
第二十五條本基金會理事長、副理事長、秘書長必須符合以下條件：
(一)在本基金會業(yè)務(wù)領(lǐng)域內(nèi)有較大影響;。
(二)理事長、副理事長、秘書長最高任職年齡不超過70周歲，秘書長為專職;。
(三)身體健康，能堅持正常工作;。
(四)具有完全民事行為能力。
第二十六條有下列情形之一的人員，不能擔(dān)任本基金會的理事長、副理事長、秘書長：
(一)屬于現(xiàn)職國家工作人員的;。
(二)因犯罪被判處管制、拘役或者有期徒刑，刑期執(zhí)行完畢之日起未逾5年的;。
(三)因犯罪被判處剝奪政治權(quán)利正在執(zhí)行期間或者曾經(jīng)被判處剝奪政治權(quán)利的;。
(四)曾在因違法被撤銷登記的基金會擔(dān)任理事長、副理事長或者秘書長，且對該基金會的違法行為負(fù)有個人責(zé)任，自該基金會被撤銷之日起未逾5年的。
第二十七條本基金會的理事長、副理事長、秘書長每屆任期5年，連任不超過兩屆。因特殊情況需超屆連任的，須經(jīng)理事會特殊程序表決通過，報業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查并經(jīng)登記管理機關(guān)批準(zhǔn)同意后，方可任職。
第二十八條本基金會理事長為基金會法定代表人。本基金會法定代表人不兼任其他組織的法定代表人。
本基金會法定代表人由中國內(nèi)地居民擔(dān)任。
本基金會法定代表人在任期間，基金會發(fā)生違反《基金會管理條例》和本章程的行為，法定代表人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相關(guān)責(zé)任。因法定代表人失職，導(dǎo)致基金會發(fā)生違法行為或基金會財產(chǎn)損失的，法定代表人應(yīng)當(dāng)承擔(dān)個人責(zé)任。
第二十九條本基金會理事長行使下列職權(quán)：
(一)召集和主持理事會會議;。
(二)檢查理事會決議的落實情況;。
(三)代表基金會簽署重要文件;。
本基金會副理事長、秘書長在理事長領(lǐng)導(dǎo)下開展工作，秘書長行使下列職權(quán)：
(一)主持開展日常工作，組織實施理事會決議;。
(二)組織實施基金會年度公益活動計劃;。
(三)擬定基金會的內(nèi)部管理規(guī)章制度，報理事會審批;。
(四)協(xié)調(diào)各分支機構(gòu)開展工作。
第四章財產(chǎn)的管理和使用。
第三十條本基金會為公募基金會，本基金會的收入來源于：
(一)各級人民政府的撥款及所屬部門的資助收入;。
(二)社會團(tuán)體，企業(yè)、事業(yè)單位，社會及海外各界人士的資助和捐贈;。
(三)基金增值收入;。
(四)其他一切合法收入。
第三十一條本基金會組織募捐、接受捐贈，應(yīng)當(dāng)遵守法律法規(guī)，符合章程規(guī)定的宗旨和公益活動的業(yè)務(wù)范圍。
第三十二條本基金會組織募捐時，應(yīng)當(dāng)向社會公布募得資金后擬開展的公益活動和資金的詳細(xì)使用計劃。
本基金會組織募捐，不得以任何形式進(jìn)行攤派及變相攤派。
第三十三條本基金會的財產(chǎn)及其他收入受法律保護(hù)，任何單位、個人不得侵占、私分、挪用。
第三十四條本基金會根據(jù)章程規(guī)定的宗旨和公益活動的業(yè)務(wù)范圍使用財產(chǎn);捐贈協(xié)議明確了具體使用方式的捐贈，根據(jù)捐贈協(xié)議的約定使用。
接受捐贈的物資無法用于符合本基金會宗旨的用途時，基金會可以依法拍賣或者變賣，所得收入用于捐贈目的。
第三十五條本基金會財產(chǎn)主要用于：
(一)獎教獎學(xué)、表彰先進(jìn);。
(二)在xx市范圍內(nèi)扶助困難家庭子女讀書;。
(三)幫助教師解決醫(yī)療方面的特殊困難;。
(四)其他有關(guān)教育事業(yè)發(fā)展的、特殊的`、急需的經(jīng)費支出。
第三十六條本基金會的重大募捐、投資、公益活動是指：
(一)一次性涉及資金超過10萬元的資助項目或投資活動;。
(二)向社會公開募集捐款，接受捐贈;。
(三)舉行義賣、義演等活動，設(shè)置捐贈箱等;。
(四)購買國債、證券、委托理財?shù)群戏ㄐ袨椤?BR> 第三十七條本基金會按照合法、安全、有效的原則實現(xiàn)基金的保值、增值。
第三十八條本基金會每年用于從事章程規(guī)定的公益事業(yè)支出，不得低于上一年總收入的70%。
本基金會工作人員工資福利和行政辦公支出不超過當(dāng)年總支出的10%。
第三十九條本基金會開展公益資助項目，應(yīng)當(dāng)向社會公開所開展的公益資助項目種類以及申請、評審程序。
第四十條捐贈人有權(quán)向本基金會查詢捐贈財產(chǎn)的使用、管理情況，并提出意見和建議。對于捐贈人的查詢，基金會應(yīng)當(dāng)及時如實答復(fù)。
本基金會違反捐贈協(xié)議使用捐贈財產(chǎn)的，捐贈人有權(quán)要求基金會遵守捐贈協(xié)議或者向人民法院申請撤銷捐贈行為、解除捐贈協(xié)議。
第四十一條本基金會可以與受助人簽訂協(xié)議，約定資助方式、資助數(shù)額以及資金用途和使用方式。
本基金會有權(quán)對資助的使用情況進(jìn)行監(jiān)督。受助人未按協(xié)議約定使用資助或者有其他違反協(xié)議情形的，本基金會有權(quán)解除資助協(xié)議。
第四十二條本基金會應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國家統(tǒng)一的《民間非營利組織會計制度》，依法進(jìn)行會計核算、建立健全內(nèi)部會計監(jiān)督制度，保證會計資料合法、真實、準(zhǔn)確、完整。
本基金會接受稅務(wù)、會計主管部門依法實施的稅務(wù)監(jiān)督和會計監(jiān)督。
第四十三條本基金會配備具有專業(yè)資格的會計人員。會計不得兼出納。會計人員調(diào)動工作或離職時，必須與接管人員辦清交接手續(xù)。
第四十四條本基金會每年1月1日至12月31日為業(yè)務(wù)及會計年度，每年3月31日前，理事會對下列事項進(jìn)行審定：
(一)上年度業(yè)務(wù)報告及經(jīng)費收支決算;。
(二)本年度業(yè)務(wù)計劃及經(jīng)費收支預(yù)算;。
(三)財產(chǎn)清冊〖當(dāng)年度捐贈者名冊及有關(guān)資料〗。
第四十五條本基金會進(jìn)行年檢、換屆、更換法定代表人以及清算，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行財務(wù)審計。
第四十六條本基金會按照《基金會管理條例》規(guī)定接受登記管理機關(guān)組織的年度檢查。
第四十七條本基金會通過登記管理機關(guān)的年度檢查后，將年度工作報告在登記管理機關(guān)指定的媒體上公布，接受社會公眾的查詢、監(jiān)督。
第五章終止和剩余財產(chǎn)處理。
第四十八條本基金會有以下情形之一，應(yīng)當(dāng)終止：
(一)完成章程規(guī)定的宗旨的;。
(二)無法按照章程規(guī)定的宗旨繼續(xù)從事公益活動的;。
(三)基金會發(fā)生分立、合并的;。
(四)其他情形非終止不可的。
第四十九條本基金會終止，應(yīng)在理事會表決通過后15日內(nèi)，報業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查同意。經(jīng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查同意后15內(nèi)，向登記管理機關(guān)申請注銷登記。
第五十條本基金會辦理注銷登記前，應(yīng)當(dāng)在登記管理機關(guān)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位的指導(dǎo)下成立清算組織，完成清算工作。
本基金會應(yīng)當(dāng)自清算結(jié)束之日起15日內(nèi)向登記管理機關(guān)辦理注銷登記;在清算期間不開展清算以外的活動。
第五十一條本基金會注銷后的剩余財產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)在業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位和登記管理機關(guān)的監(jiān)督下，通過以下方式用于公益目的：
(一)經(jīng)理事會研究討論決定，用于章程規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)公益事業(yè);。
(二)必須設(shè)立專賬，?？顚Ｓ?。
無法按照上述方式處理的，由登記管理機關(guān)組織捐贈給與本基金會性質(zhì)、宗旨相同的社會公益組織，并向社會公告。
第六章章程修改。
第五十二條本章程的修改，須經(jīng)理事會表決通過后15日內(nèi)，報業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查同意。經(jīng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)單位審查同意后，報登記管理機關(guān)核準(zhǔn)。
第七章附則。
第五十三條本章程經(jīng)2xx年7月5日理事會表決通過。
第五十四條本章程的解釋權(quán)屬于理事會。
第五十五條本章程自登記管理機關(guān)核準(zhǔn)之日起生效。
教育基金工作總結(jié)篇五
本會在^v^xx縣委、xx縣的領(lǐng)導(dǎo)和湖南省民間組織管理局、xx市教育局、xx市教育基金會的指導(dǎo)下，深入學(xué)習(xí)貫徹黨的十八大精神和省委常委專題辦公會議精神，以^v^《基金會管理條件》、民政部《關(guān)于規(guī)范基金會行為的若干規(guī)定（試行）》和本會章程為準(zhǔn)則，堅持用科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)本會工作，堅持為師生服務(wù)、為教育服務(wù)的發(fā)展方向，開拓進(jìn)取，扎實工作，努力促進(jìn)新邵教育事業(yè)又好又快發(fā)展，為建設(shè)教育強縣做貢獻(xiàn)。主要做了以下工作：
一、認(rèn)真做好本會在省民政廳注冊登記工作。
本會經(jīng)兩年半時間的籌備，籌集教育基金510萬元，其中：縣財政資助88萬元，社會捐贈134萬元，原縣教師獎勵基金會撤并到本會轉(zhuǎn)入基金288萬元；制定了本會章程和財務(wù)管理制度；成立了由退休老同志王玉書（原縣委調(diào)研員）任本會理事長的理事會；設(shè)立了由本會理事長王玉書任書記的黨支部；開展獎教助學(xué)、扶貧幫困等促進(jìn)教育事業(yè)發(fā)展的公益活動。
本會于4月28日向省民政廳提出注冊登記申請，省民政廳于20xx年5月31日下文《關(guān)于同意設(shè)立湖南省xx縣教育基金會的行政許可決定書》（湘民許民準(zhǔn)字[]47號），并頒發(fā)了《基金會法人登記證書》，登記證號：湘基證字第161號，統(tǒng)一標(biāo)識代碼：597584300。本會為公募基金會，法定代表人王玉書，業(yè)務(wù)主管單位為xx市教育局。
二、積極募集教育基金。
本會按照省委常委專題辦公會議關(guān)于“堅持每年籌措“愛燭行動”資金常態(tài)化，動員社會各界力量共獻(xiàn)愛心，把好事辦好“的指示精神。理事會議決議，著力基金募捐工作，不斷拓寬籌資渠道，努力增加基金總量，積極開展“愛燭”、“育才”行動，并向全縣各級各部門單位印發(fā)了《湖南省xx縣教育基金會關(guān)于在全縣積極開展“愛燭行動”和“育才行動”的通知》，倡議和動員全縣行政、企事業(yè)單位及干部職工和工商業(yè)主、企業(yè)老板奉獻(xiàn)愛心，捐贈教育基金，專項用于救助貧困師生，獎勵優(yōu)秀教師。本會全年共募集教育基金1225999元，其中：縣財政資助370000元，社會各界捐贈77元，其他收入83981元。年終凈資產(chǎn)有5236294元。
三、扎實開展“愛燭行動”和“育才行動”
在全省開展的以救助特困教師和獎勵優(yōu)秀教師為主的“愛燭行動”，以及以資助家庭貧困學(xué)生為主的“育才行動”是全省各級教育基金會倡導(dǎo)、黨委政府推動、部門大力支持、社會各界積極參與的民生工程、德政工程。本會根據(jù)《^v^湖南省委常委專題辦公會議紀(jì)要》（[]第16次、[]第12次）精神，上下聯(lián)動，除積極配合省、市教育基金會的行動外，著力開展本會的“愛燭”、“育才”兩個行動，獎教助學(xué)、扶貧幫困，給廣大教師和學(xué)生送去黨和政府的溫暖與關(guān)心，在社會營造尊師重教的良好氛圍。
1、救助患重大疾病和遭受天災(zāi)人禍的特困教師77名，發(fā)放救助金237900元。
3、獎勵為發(fā)展我縣教育基金事業(yè)做出積極貢獻(xiàn)的先進(jìn)集體21個，發(fā)放獎金34558元。
教育基金工作總結(jié)篇六
安全性原則，這也是教育基金會在投資活動中應(yīng)該堅持的最基本的`原則，公益項目支出的是大學(xué)教育基金會每年的必要的常規(guī)支出，這就要求對非公益項目的投資首先必須要確保本金的安全；流動性原則，持有的資產(chǎn)能否以一個合理的價格變現(xiàn)，便是流動性的體現(xiàn)；收益性原則，在近些年存在通貨膨脹壓力的環(huán)境下，所以追求資產(chǎn)的保值增值，便成為基金會維持資金長期購買力的不二選擇；合法合規(guī)原則，在教育基金會的投資活動中，具備金融市場投資者與慈善機構(gòu)的雙重身份。作為金融市場的參與者，必須嚴(yán)格遵守證券行業(yè)的相關(guān)規(guī)定與證券法，正確規(guī)范自己的投資行為，杜絕內(nèi)幕消息等違法行為，維持一個良好的投資環(huán)境。
在給定收益率a的情況下，得出風(fēng)險水平最低時的資產(chǎn)投資組合配置。
六、結(jié)論建議。
（1）亟需政府出臺針對基金會投資的細(xì)則。教育基金會對投資活動的參與程度不高，部分原因是由于對于投資工具、投資政策的不熟悉，這就需要《基金會管理條例》根據(jù)近些年基金會發(fā)展的情況，完善條例法規(guī)，使得教育基金會的投資行為有政策的引導(dǎo)。
（2）教育基金會自身采用科學(xué)的投資策略優(yōu)化資源配置。各種投資工具都是風(fēng)險與收益并存，教育基金會自身公益慈善的性質(zhì)決定了安全性是首要原則，那么在保證一定收益率能夠保值增值的情況下，根據(jù)馬柯維茨均值方差模型可以選擇風(fēng)險最小的投資組合，進(jìn)而保障資金的安全。
（3）健全金融投資環(huán)境，降低系統(tǒng)性風(fēng)險。對于教育基金會個體的投資收益而言，除了受投資工具配置的影響以外，還受整個金融投資環(huán)境甚至是國際金融市場的影響。通過健全金融市場制度、深化金融體制改革，給投資者提供更好的金融環(huán)境，能夠使得教育基金會更好更快的發(fā)展。
教育基金工作總結(jié)篇七
基金會成立一年來，我們依照《章程》規(guī)定，組織開展了形式多樣的會員捐資奉獻(xiàn)活動，廣泛深入動員社會各界和廣大愛心人士，先后共認(rèn)捐資金達(dá)一千萬元，成為我縣有史以來影響最大、募集善款最多的一個重大項目，這一豐碩成果在教育界乃至縣內(nèi)外產(chǎn)生了極大的反響，得到上級領(lǐng)導(dǎo)和社會各界的充分肯定和稱贊。
去年初，我們在縣教育局的指導(dǎo)和大力協(xié)助下，率先在教育局機關(guān)和全縣各學(xué)校校長層面開展了宣傳動員和募捐工作，發(fā)展全縣各個學(xué)校成為基金會的團(tuán)體會員，進(jìn)行教育系統(tǒng)內(nèi)部的宣傳動員，得到了各中小學(xué)校校長的積極的響應(yīng)。很快，各個學(xué)校、各個班級乃至傳遞到每個學(xué)生家長，普遍都非常贊同，縣鄉(xiāng)幼兒園也積極參加了捐資活動，呈現(xiàn)出各個學(xué)校團(tuán)體捐資的熱潮，取得了良好的成效，產(chǎn)生了積極的影響。
為及時做好各方面的聯(lián)系服務(wù)工作，我們不失時機地創(chuàng)建了“教育基金會會員聯(lián)系工作群”聯(lián)系的會員達(dá)300多個，從而科學(xué)有效地發(fā)揮了會員的宣傳帶動作用。
在此基礎(chǔ)上，我們積極為籌備召開教育基金會成立暨捐贈大會做好各項工作。為進(jìn)一步擴大教育基金會的社會影響，充分發(fā)揮好校長、老師與學(xué)生家長在各個方面的人脈資源，通過教育系統(tǒng)全體會員堅持不懈的努力，先后宣傳動員了愛心單位115個，重點愛心人士230余人，為縣教育基金會正式成立暨捐贈大會的召開奠定了良好的基礎(chǔ)。
教育基金工作總結(jié)篇八
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，通過在與人相處和交往的過程中，學(xué)習(xí)到了不少東西。今天有幸列出來與大家共同分享，共同進(jìn)步。
首先推銷前的準(zhǔn)備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。準(zhǔn)備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼.采取相應(yīng)對策。推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在積極者身上，才能產(chǎn)生效果。
強烈的第一印象的重要規(guī)則是幫助人們感到自己的重要。熱情面對工作--讓每一次推銷的感覺都是：這是最棒的一次。跟經(jīng)銷商打交道，“利益是永恒的主題”，你能為他創(chuàng)造持久的利潤，你的價值才會被他肯定，他才會心存感激。當(dāng)你所做的工作對他有意義的時候，你的權(quán)力也才會顯示出來。這種權(quán)力的大小，取決于他對你的依賴程度，對你的依賴越大，你的權(quán)力即控制力就越強。
在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠(yuǎn)堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作。
銷售代表必須多讀些有關(guān)經(jīng)濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶日才，這往往是最好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
在成為一個優(yōu)秀的銷售代表之前，你要成為一個優(yōu)秀的調(diào)查員。你必須去發(fā)現(xiàn)、去追蹤、去調(diào)查，直到摸準(zhǔn)客戶的一切，使他們成為你的好明友為止。
“有經(jīng)歷沒閱歷”是對很多做業(yè)務(wù)時間長卻進(jìn)步緩慢的業(yè)務(wù)員的評價。個人對事物的認(rèn)識不在于時間的長短而在于他對事物本質(zhì)和規(guī)律把握的速度和程度。
首先，做業(yè)務(wù)一定要有“悟”性。悟是一種能力，是對事物發(fā)展規(guī)律、人性、做業(yè)務(wù)的內(nèi)在規(guī)律等的準(zhǔn)確把握,它也是學(xué)習(xí)能力、觀察能力、思考能力、領(lǐng)會能力、判斷能力的綜合體現(xiàn)。具體對業(yè)務(wù)人員而言，就是在沒有人教你的情況下也要能明白工作中為人、處事的規(guī)則，況且在從事業(yè)務(wù)中,很多潛規(guī)則更是沒有人會去教你的。正如習(xí)武一樣，拳師只能把招式傳給你，不能把他的功夫傳你。培訓(xùn)也一樣，最奧妙的東西不是從言傳身教中來的，要靠意會與體悟，能做到舉一反三、推陳出新。
“悟”對于剛進(jìn)入市場的人特別重要，你的悟性決定了你適應(yīng)新環(huán)境的能力，也決定了你是否能盡快獨立操作市場。公司培訓(xùn)到的要深深體會，沒有培訓(xùn)到的或不適合培訓(xùn)但在工作中又必須使用的內(nèi)容，則要靠自己去體悟了。
做業(yè)務(wù)要學(xué)會“琢磨”，也就是要學(xué)會思考。行走在市場第一線，會遇到很多新情況、新問題，如何有效發(fā)現(xiàn)問題并找到解決問題的切入點，就需要去琢磨。
作為一名業(yè)務(wù)員，尤其是一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員，必須是一名全能醫(yī)生，不僅要學(xué)會診脈即發(fā)現(xiàn)市場問題，更要學(xué)會提供治療方案即能解決市場問題;不僅要發(fā)現(xiàn)問題的表象，更要看到表象后面的利益本質(zhì);不僅要解決問題本身，更要解決問題的根源。實際工作中，公司提供的資源往往有限，在條件一定的情況下，就需要把個人的主觀能動性發(fā)揮到極致，要學(xué)會獨立思考、綜合判斷、做出結(jié)論。特別是與經(jīng)銷商打交道，是斗智斗勇的過程，你一定要想得比對方多而且遠(yuǎn)。
做業(yè)務(wù)要有適當(dāng)?shù)陌詺?那就是“該怎么辦就怎么辦”，不要瞻前顧后。該怎么辦,即我們的工作要符合市場規(guī)律、公司戰(zhàn)略和當(dāng)?shù)貙嶋H;就怎么辦,就是要堅決執(zhí)行，當(dāng)你認(rèn)為這樣做是正確時，就應(yīng)義無反顧地堅持和執(zhí)行?！鞍詺狻钡那疤?，是作為一名公司的業(yè)務(wù)人員，始終要站在“公司利益高于一切”、“公司榮譽比個人得失更重要”的立場去思考和解決問題。在方法上，不飲鴆止渴，不殺雞取卵，一切從實際出發(fā)，實事求是地處理問題，要把銷量和市場建設(shè)有機統(tǒng)一起來;在執(zhí)行上，要求做到、做好。作為一個片區(qū)的業(yè)務(wù)員，就有權(quán)力和責(zé)任把自己片區(qū)的工作做好，不受他人干擾;同時，要有充足的理由去說服上級領(lǐng)導(dǎo)接受我們的建議，把我們個人的思想上升為公司的意志。再者，要求經(jīng)銷商執(zhí)行的必須不折不扣，事關(guān)品牌在本區(qū)域發(fā)展的原則問題，業(yè)務(wù)員不應(yīng)該含糊和妥協(xié)。另外，在與各個方面的溝通中，業(yè)務(wù)人員要有良好的口頭和書面表達(dá)能力。鑄霸氣，體現(xiàn)在原則問題上的堅定和策略上的靈活相統(tǒng)一，不卑不亢，說到做到。
做業(yè)務(wù)，要始終明白“等待永遠(yuǎn)沒有結(jié)果”，在現(xiàn)實工作過程中，條件總是有限的。一位摩托車行業(yè)龍頭企業(yè)的總裁曾講到：公司的產(chǎn)品質(zhì)量最好、價格最便宜、服務(wù)最好，就不需要再去招聘業(yè)務(wù)員了，只要點鈔機和搬運工就可以了。
在一線工作時，總有不少人抱怨：公司的產(chǎn)品有問題、市場競爭太激烈、競爭對手又有了好的政策和推廣活動、自己公司的人不配合工作、促銷品沒有到、公司宣傳車安排不過來等等。面對工作中的這些客觀情況，我們是等、靠、要，還是在既有條件下主動出擊把工作做到最好呢?托辭有千萬個，但我們要永遠(yuǎn)堅持“不為失敗找借口，只為成功找方法”的信條。
做業(yè)務(wù)要有“我的地盤我做主”、敢于承擔(dān)責(zé)任的勇氣和能力。每個業(yè)務(wù)員都有自己的片區(qū)，在自己管理的片區(qū)，不應(yīng)該事事都去找經(jīng)理。作為一個片區(qū)的負(fù)責(zé)人，要有管理和經(jīng)營好自己片區(qū)的責(zé)任，不斷提高獨立操作能力，而能否承擔(dān)責(zé)任也是一個業(yè)務(wù)員成熟與否的重要標(biāo)志。業(yè)務(wù)員不僅是一個商人，更要是一個企業(yè)家，像對待自己的孩子一樣去呵護(hù)和培育品牌在自己轄區(qū)的健康成長。做出自我風(fēng)采。
在現(xiàn)實中，經(jīng)銷商的需求是無限的，而每個公司能提供的資源卻是有限的，這是我們工作中都會面臨的問題。這就要求業(yè)務(wù)人員要有良好的判斷能力，知道經(jīng)銷商的哪些要求是真正的需要，哪些是假象，不要經(jīng)銷商一開口就答應(yīng)對方的條件。業(yè)務(wù)人員應(yīng)該把對經(jīng)銷商的支持更多地放在智力上，給他們提供戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)，而不應(yīng)該總是用物質(zhì)支持的方式。要讓經(jīng)銷商把眼睛盯在市場上，而不是盯在廠家是否還有什么政策和返利上。我們要幫助經(jīng)銷商去跑市場，幫助他們成長，變輸血為造血，讓他們在我們的智力支持中不斷獲得成功?！氨娙耸安窕鹧娓摺?。在做具體工作時，要學(xué)會整合資源，要爭取到領(lǐng)導(dǎo)的幫助、經(jīng)銷商的認(rèn)同、內(nèi)勤和售后的支持，這樣工作起來效率會更高，也不會感覺那么累。
創(chuàng)建“盈利模式”和進(jìn)行“顧問式營銷”是業(yè)務(wù)員的兩把利劍。為所轄片區(qū)的經(jīng)銷商建立持久的盈利模式、為企業(yè)品牌在所轄片區(qū)不斷提升市場價值、為所轄片區(qū)的用戶不斷提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)并提高用戶的品牌忠誠度、不斷提升自己的綜合競爭能力，形成多方共贏的局面，這是我們工作的目標(biāo)。在工作中，作為業(yè)務(wù)員，既要讓領(lǐng)導(dǎo)放心，也要讓經(jīng)銷商舒心，更要讓客戶開心，同時也要給自己帶來成長與成功的快樂。只有這樣，我們才能創(chuàng)造感動和喜悅，才能處處受歡迎。
全面發(fā)展超越自我，是個人由量變到質(zhì)變的過程。通過對自己各個方面的磨礪，使我們的綜合素質(zhì)得到提高，逐步從純粹的銷售人員向營銷管理者甚至自己創(chuàng)業(yè)的方向發(fā)展，實現(xiàn)個人價值的最大化。所以，我們要留心學(xué)習(xí)管理、財務(wù)、培訓(xùn)、策劃和人力資源管理等方面的知識，逐漸實現(xiàn)從熟悉自身產(chǎn)品的低級階段，到全面了解其他企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)而了解行業(yè)發(fā)展的高級階段轉(zhuǎn)變，大能掌控全局，小能診療細(xì)微。嚴(yán)格要求自己，全面發(fā)展自己，才能在工作崗位上不斷實現(xiàn)超越，做到最出色。
對于一個人來說，無論從事什么職業(yè)，“悟性”對于自身的成功都有著非同尋常的意義。任何一個人都不會懷疑拿破侖在軍事上的“悟性”;任何一個人也不會否認(rèn)“悟性”對愛因斯坦的影響;同樣，沒有一個人懷疑李嘉誠對市場的“悟性”;也沒有一個人否認(rèn)是孫宏斌超強的市場悟性成就了地產(chǎn)界的順馳帝國。作為社會經(jīng)濟領(lǐng)域最活躍的營銷人員，市場悟性的高低更是決定其成敗的關(guān)鍵。悟性高的人往往可以適時地抓住機會，創(chuàng)造出不菲的利潤或價值;而悟性低的人不僅在不斷地失去機會，而且往往是賠了夫人又折兵，成為商業(yè)戰(zhàn)爭中的失敗者。
我在工作中，總會用足夠的理由去說服經(jīng)銷商跟著我走，用詳盡的事實說服直接領(lǐng)導(dǎo)支持我的工作，必要時更是邀請他親自出面打配合。特別是做促銷活動時，更是“集中優(yōu)勢力量，形成轟動效應(yīng)”，這除了前期準(zhǔn)備外，各個方面的支持非常重要，業(yè)務(wù)員要提高自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和協(xié)調(diào)能力。
研究歷史與戰(zhàn)爭，古為今用，鍛煉自己爭強好勝的性格。
如果一個人打算從事營銷事業(yè)，就不要把它當(dāng)成一種工作，而要當(dāng)成一種有趣的游戲，一種實現(xiàn)自身價值的手段，要從市場搏擊中，商海戰(zhàn)爭中尋找勝利的快感。然后變興趣為嗜好。唯有此，你才能時刻充滿激情與發(fā)展的動力，不斷地挖掘自己的潛力。然“營銷無定式”，成功的方式同樣多種多樣。
要想成為一名市場悟性超強的營銷人員，除了掌握正確的方式之外，還要有不怕挫折、不怕失敗的精神，在遭遇挫折失敗時，不要氣餒，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，并迅速轉(zhuǎn)化為自己的知識和財富。
銷售行業(yè)是很鍛煉人的一類行業(yè)，如果你正徘徊在就業(yè)大門外，那么，請不要猶豫，和我們一起走進(jìn)銷售，走進(jìn)美好的明天。
你的今天一定會震撼你的明天!
首先，我想從自已做為一名普通的銷售人員在跟進(jìn)客戶方面應(yīng)具備的心得說起，也許我們在很多時候也會常說以下幾點，問題是在于能將它投入到真正的行動去的人太少，所以有個很簡單的事實，成功的是少數(shù)人。因為他們都是始終如一的去做，將它變成一種習(xí)慣。
在我開始剛做為一位銷售員的時候，我每次見完客人之后，一旦被客戶推拒我或同事問我為什么沒有簽成單，我有個惡習(xí)就是會對大家解釋說：“我不會…，因為……….，我的計劃沒完成，因為…”我總是在找借口，在抱怨。但我從未意識到給自已找借口的同時，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了。一但陷入這種自已挖好的心理陷井中，有時候自然而然的怨天憂人，相應(yīng)而來的就是許多你認(rèn)為很倒霉的事在你身上發(fā)生，其時禍根就是你自已。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，那段時間我正在收看電視劇《少年英雄方世玉》，它的主題曲中的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)，“要讓人生更加漂亮，要努力才能有運”。從此“要努力才能有運”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我低落的時候，我都會暗暗給自已鼓勁，我堅信一點，只要有付出，就一定會有回報的。我開始以很積極的心態(tài)來對待客戶，肯學(xué)著動腦去想方法跟進(jìn)客人，事實證明一種結(jié)果，我比以前成功了許多。
在我們已經(jīng)開始處于一種積極向上的心理狀態(tài)下，為了避免一種盲目性的積極，也可以說是一種沒有方向性，往往是事倍功半，得不償失。
在我做為一個新的銷售人員時，我始終一開始，就把開單做為一種首要目標(biāo)，而不會去不切實際去幻想要如何的一鳴驚人。如果這樣，很可能最后把自已逼入到一個自已設(shè)定的心理死角中去。而你真正的潛力卻得不到發(fā)揮，因為你一開始就為自已選擇了一條極其難行的路，還沒輪到你發(fā)揮的時候，你已經(jīng)精疲力竭了。我贊成循序漸進(jìn)的方式，當(dāng)然你得給自已設(shè)定一個時間表，這樣你才會有壓力。
在對待自已的業(yè)績上，我會為自已每個月的目標(biāo)或每一階段的目標(biāo)設(shè)好一個較易完成的量，當(dāng)然是以前期高點為目標(biāo)，哪怕在這個月我是增長了幾塊錢的銷售額，我也會覺得我在增長中，因為是這樣，我一直保持著一種樂觀的態(tài)度去對待工作。在客戶跟進(jìn)方面，我理解一點是，我現(xiàn)階段不可能一次簽約的客戶，我就開始籌劃如何進(jìn)行下一次的跟進(jìn)，當(dāng)然我是首先進(jìn)行客戶急迫性的分類?？赡芪叶ǖ哪繕?biāo)是在第二次的接觸中，讓那些在第一次接觸中只認(rèn)同我們服務(wù)少的客戶，多認(rèn)同我兩點服務(wù)內(nèi)容而以，因為這是我在第一次中，所判定的一些可容易再次切入的點。我相信一次又一次的認(rèn)同，將帶來我最終的成功。這只是一個簡單的例子。事實上我們需要在客戶的跟進(jìn)方面做一些階段性地評估以及持續(xù)修正及改良。但最重要的是有方法的堅持。
做為一個銷售人員，我們的時間有限的，我們不可能對那些點頭認(rèn)同服務(wù)的客戶都覺得有希望，而在一個月的時間里個個不放過，從而浪費了大量的時間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上。但你可以應(yīng)用你空閑的時間來打打電話，想一些方法來探探風(fēng)，來決定客戶的急迫層次。這就是我在上段中所提到的，見完一次客戶后，首要的事是進(jìn)行“客戶急迫性的分類”，從而在中間找到一些重中之重的客戶。何謂重中之重的客戶呢?一般認(rèn)為有以下幾種條件：1。見的是老板，2。老板是真得較為清楚我們是做什么服務(wù)的，3。有較大的認(rèn)同感(最好是在溝通中，他自已曾很清楚的說過我們服務(wù)中他認(rèn)同的部分)4。有給一個較近期的承諾(當(dāng)然這點是需要我們在見第一次時，就有進(jìn)行逼單，才可能獲取的)5。別忘了為自已下次上來提早留下一個借口(儲如：送計劃書，送資料，有時間順路拜會他，回去申請優(yōu)惠讓他等你的答付等等借口，能編則編，目地只為一個下次方便上來)。
在整個的銷售過程中，最忌晦的是讓客戶覺得我們是處在一種銷售方的位置上。買和賣天生就是一種對立統(tǒng)一體，問題在于買賣的過程中，做為我們銷售方如何因勢力導(dǎo)，往統(tǒng)一方向行進(jìn)，重要的是讓客戶覺得我們在他的位置上一直為他著想。我覺得在這個問題上，我們要直面它，有時可以通過言語直接告訴我們的客戶，我們做為一個公司的銷售人員，我們一定會站在他，公司與自身的角度，去力求三者利益達(dá)到一種平衡(這樣對客戶直說有時很容易讓客人覺得我們坦誠，因為他們最懼怕是一些不誠懇的人)，讓你的客戶加深對你的信任度，為自已下一步的跟進(jìn)工作鋪平路子。而且這樣貼心的話，要記住常在客戶面前找合適的機會，一而再，再而三的說，加深他對你的感知度。讓他喜歡上你。那你也就快將成功了。當(dāng)然，我說得是你必須真得發(fā)自內(nèi)心的誠意對待你的客戶，盡可能設(shè)身處地幫他想。別忘了，假的永遠(yuǎn)裝不成真的，永遠(yuǎn)別把你的客人當(dāng)傻瓜，要不然你就將鑄成大錯。(很簡單，他們能做老板，能有位子，一定有其過人之處)，我們與他們至始至終，永遠(yuǎn)是平等互利的，因為我們是真得來幫他做生意的，幫他賺錢來了。
在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后，我們一定會碰到許多客人因不理解，誤解產(chǎn)生儲多問題而將我們拒之門外的事。也會因一些老客戶用了我們的服務(wù)后，因很多主客觀的原因，不愿同我們繼續(xù)合作下去。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時，我們不能先去抱怨客戶，他不夠理解我們。事實上我們是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實證明我們將大多數(shù)的客戶，爭取回來了。如何先理解客戶呢?那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對待，對于新接觸而抗拒的客人來說，關(guān)鍵在于別太在意他說什么，甚至可以認(rèn)為他們這只是一種托辭罷了(別忘了，客戶他的思想也會隨時在變的，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶)。我們只需記得持續(xù)不定期的將我們公司最好的事物，分階段通過e-mail，賀年片，傳真，電話等溝通方式告訴他，是行之有效的辦法(當(dāng)然這份工作，你除了自已做一部分外，你也可以通過你的助手或其他部門的同事要求協(xié)助，這樣你的精力就可以分擔(dān)出來)。而你的這批客戶，有一天你在打電話給他們時，你會很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度來了個大轉(zhuǎn)變，哦，機會來了!
我相信一點，一個人的能力總是有限的。在近兩年的銷售工作中，我發(fā)現(xiàn)一個很有感觸的事。就是我的很多簽約的合同，之所以能成，很多時候是因為我接納了上司，同事的意見和點子，靈活的應(yīng)用。當(dāng)有時的確需要上司和同事的幫助的時候，我會借助他們的力量，合力去完成一筆生意。認(rèn)知自己的限制，珍視人的差異性，互補不足，并懂得感謝幫助你的同事，互相交流各自所擁有的豐富經(jīng)驗優(yōu)為重要。
鋸用久了會變鈍，只有重新磨后，才會鋒利再現(xiàn)。我們做為一個銷售人員，如果不懂得隨時提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時的汲取新知識原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會花點時間，與他交談。從而學(xué)到點他們行業(yè)的知識，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會成為各行各業(yè)的行家)那時談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個頂峰。
教育基金工作總結(jié)篇九
第一季度已經(jīng)過去了，在這三個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對今年銷售工作的開局做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在金融危機中把下季度的工作做的更好。下面我對本季度的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
我是去年十一月份到公司工作的，十二月份開始組建綜合事業(yè)部，在沒有負(fù)責(zé)綜合事業(yè)部工作以前，我負(fù)責(zé)了一個月的商務(wù)9部。在來公司之前本人在家休息了一年多，為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教公司領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事和經(jīng)理。一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對鹽城市場有了一個大概的認(rèn)識和了解。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的分析客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，指導(dǎo)同事和客戶進(jìn)行良好的溝通，所以經(jīng)過三個月的努力，也取得了一定的成績，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，但是本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響了綜合事業(yè)部的整體銷售業(yè)績。
在將近五個月的時間中，經(jīng)過綜合事業(yè)部全體同事共同的努力，使我們綜合事業(yè)部的業(yè)績漸漸被公司所認(rèn)識，同時也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是綜合事業(yè)部第一季度的銷售情況：
1月總業(yè)績：166700。
2月總業(yè)績：241800。
3月總業(yè)績：252300。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在鹽城市場上，雖然行業(yè)公司眾多，但我公司一直處于壟斷地位!那為什么我們的業(yè)績和開展市場有這么大的壓力?客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。綜合事業(yè)部是去年12月月開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有313個，加上沒有記錄的概括為46個，三個月的時間，總體計算銷售人員一個月拜訪的客戶量平均為9個。從上面的數(shù)字上看我們基本的客戶拜訪工作沒有做好。
3)工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4)市場的開拓能力不夠，業(yè)績增長小，個別銷售同事的工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
教育基金工作總結(jié)篇十
半年以來，營銷工作取得了一定的成績，基本上完成了兩家公司的既定目標(biāo)，但也存在不少的問題，為了更好的完成項目的營銷工作、實現(xiàn)雙贏，雙方結(jié)成真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，特對階段性的工作進(jìn)行總結(jié)。
針對以前的工作，從四個方面進(jìn)行總結(jié)：
一、xx公司xx項目的成員組成：
營銷部銷售人員比較年青，工作上雖然充滿干勁、有激情和一定的親和力，但在經(jīng)驗上存在不足，尤其在處理突發(fā)事件和一些新問題上存在著較大的欠缺。通過前期的項目運作，銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高，今后會通過對銷售人員的培訓(xùn)和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。
由于對甲方在企業(yè)品牌和樓盤品牌的運作思路上存在磨合，導(dǎo)致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。
二、營銷部的工作協(xié)調(diào)和責(zé)權(quán)明確。
由于協(xié)調(diào)不暢，營銷部的很多工作都存在著拖沓、扯皮的現(xiàn)象，這一方面作為xx公司的領(lǐng)導(dǎo)，我有很大的責(zé)任。協(xié)調(diào)不暢或溝通不暢都會存在工作方向上大小不一致，久而久之雙方會在思路和工作目標(biāo)上產(chǎn)生很大的分歧，頗有些積重難返的感覺，好在知道了問題的嚴(yán)重性，我們正在積極著手這方面的工作，力求目標(biāo)一致、簡潔高效。
但在營銷部工作的責(zé)、權(quán)方面仍存在著不明確的問題，我認(rèn)為營銷部的工作要有一定的權(quán)限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示甲方，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負(fù)面影響，這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責(zé)權(quán)明確、工作程序清晰的制度，是我們下一步工作的重中之重。
三、關(guān)于會議。
會議是一項很重要的工作環(huán)節(jié)和內(nèi)容，但是無論我們公司內(nèi)部的會議還是與開發(fā)公司的會議效果都不是很理想，這與我們公司在會議內(nèi)容和會議的形式以及參加人員的安排上不明確是有關(guān)系的?，F(xiàn)在我們想通過專題會議、領(lǐng)導(dǎo)層會議和大會議等不同的組織形式，有針對性的解決這一問題，另外可以不在會上提議的問題，我們會積極與開發(fā)公司在下面溝通好，這樣會更有利于問題的解決。
四、營銷部的管理。
前一階段由于工作集中、緊迫，營銷部在管理上也是就事論事，太多靠大家的自覺性來完成的，沒有過多的靠規(guī)定制度來進(jìn)行管理，這潛伏了很大的危機，有些人在思想上和行動上都存在了問題。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流，了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。
以上只是粗略的工作總結(jié)，由于時間倉促會有很多不是之處，希望貴公司能給于指正，我們會予以極大的重視，并會及時解決，最后祝雙方合作愉快、項目圓滿成功。
教育基金工作總結(jié)篇十一
9月，告別了辛苦而迷茫的銷售工作，我正式踏入保險這個行業(yè)，經(jīng)過很慎重的選擇，我最后留在了新華人壽，直到今天，我依然慶幸當(dāng)初的選擇。
作為一個剛剛離開校園的外地大學(xué)生，南京的緣故市場實在有限，幸虧我知道在西祠有專門的保險論壇，于是我來到那里決定在網(wǎng)上開展業(yè)務(wù)。
在《保險論壇》和《壽險營銷》兩個專業(yè)性的保險論壇里,幾個咨詢保險的帖子相繼出現(xiàn)在我的視線中，接下來的工作就是積極回帖、積極制定計劃書，憑借熟悉的專業(yè)技能和誠信終于得到他們的認(rèn)可，過了幾天我相繼接到了客戶的電話,那時的心情真的難以用喜悅來形容。
我在網(wǎng)上的第一個客戶是一位年輕媽媽，和她相約在瑞金路麥當(dāng)勞。第一次出門拜訪，而且是單槍匹馬，再加上些許緊張，出了很多差錯.她問題好多,我?guī)缀鯇⒐镜乃须U種都介紹給她，以致于失去了重點，到最后還將條款都留給她自行閱讀。如今想起那時自己是那么缺乏經(jīng)驗，但我不覺得失敗，這是成長所必須的。后來我和這位年輕媽媽依然保持聯(lián)系，但遲遲沒有簽單，主要是因為她身處上海，我很期待她從上海歸來與我見面。我想以我如今的工作能力和公司的產(chǎn)品是一定能夠說服她的。
我的第二個網(wǎng)上客戶，簽單的時候我都沒有見過他。試想，他能將自己50萬的保險交到一個素未謀面的業(yè)務(wù)員手上，是給予我多大的信任啊!!我真的很感激他。這張保單不僅讓我身邊對網(wǎng)絡(luò)行銷嗤之以鼻的人改變看法，更增加了我繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)行銷的信心。
在網(wǎng)上有兩次成功的簽單經(jīng)歷，第一張付出太多辛苦和汗水方獲得信任，第二張保單順利得出奇(雖然有一點小插曲)，但感受是豐富的。我覺得在網(wǎng)上和客戶交流并能促成保險是需要很強的談話技巧和淵博的知識。如果在網(wǎng)上遇到咨詢保險的客戶，千萬不要一昧去介紹你的產(chǎn)品，應(yīng)該用你的技能你的文采獲得客戶的信任，爭取面談的機會。
現(xiàn)在的我在網(wǎng)絡(luò)上銷售已經(jīng)不再局限于專業(yè)性的保險網(wǎng)站了，更多的時候我會去一些論壇，比如親子，經(jīng)濟，外貿(mào)，音樂，地區(qū)論壇等等，和那里的人做朋友，爭取獲得他們的好感和信任，然后見面簽單。成績也是很卓著的。下次再和大家談?wù)勥@方面的感受吧。保險本在保險之外。保險一般都是客戶主動要求購買的。只要他們有需求就會主動向你咨詢?？傊?，記住，你的第一個目的是獲得客戶的好感，其次是信任，最后才是保單。
以上就是我進(jìn)入保險營銷這一行的一些小小的心得體會。
教育基金工作總結(jié)篇十二
專業(yè)實習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)專業(yè)的相關(guān)理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實踐，那么就真正的成為了在象牙塔里的人。正如歌德說的：“經(jīng)驗是永久的老師。“理論就應(yīng)該與實踐相結(jié)合，有了實踐的經(jīng)驗才能真正的發(fā)揮出知識的力量。另一方面，實習(xí)能夠為以后找工作打基礎(chǔ)，是未來踏入工作崗位的前站。通過實習(xí)的這段時間，可以學(xué)到很多在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因為所處的環(huán)境不同，接觸的人際與事務(wù)不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。如今中國的經(jīng)濟迅猛發(fā)展，在擁有越來越多的機遇的同時，也同時面臨著更多的挑戰(zhàn)。對于人才的要求自然會水漲船高，我們不只是要學(xué)好在學(xué)校里所學(xué)到的知識，更要不斷的從生活中，實踐中學(xué)習(xí)更多其他的知識，不斷從各方面充實自己，才能在激烈的競爭環(huán)境中突出自己，表現(xiàn)自己。使自己在茫茫求職市場中占得一席之位。
本次實習(xí)單位為國開泰富基金管理有限責(zé)任公司。位于北京市西城區(qū)西直門南小街國英園9號樓。企業(yè)秉承著專注，責(zé)任，穩(wěn)健和創(chuàng)新的企業(yè)文化。是一家致力于打造具有鮮明業(yè)務(wù)特色和獨特競爭優(yōu)勢的財富管理機構(gòu)，以向投資者提供長期、穩(wěn)健回報和優(yōu)質(zhì)服務(wù)為責(zé)任，以向員工提供專業(yè)職業(yè)發(fā)展空間為責(zé)任，以向股東創(chuàng)造良好投資回報為責(zé)任，穩(wěn)健經(jīng)營，合規(guī)守法，控制風(fēng)險，長期發(fā)展。以創(chuàng)新帶動公司發(fā)展，以創(chuàng)新樹立市場品牌，以創(chuàng)新引領(lǐng)行業(yè)趨勢的基金管理公司。因此有幸進(jìn)入公司實習(xí)，是對我未來從事金融行業(yè)強有力的助推器，是幫助我踏上金融行業(yè)的第一塊基石。從大學(xué)校園踏入社會的第一步，公司給予了我莫大的幫助，使我的各方面能力均得到了鍛煉，使自己成長了許多。
工欲善其事必先利其器。所以進(jìn)入公司的第一天就要先從熟悉自己周圍的環(huán)境，周圍的人物事務(wù)開始。進(jìn)入辦公室之前在門口踱步，想著進(jìn)門第一句介紹語，想著怎么稱呼辦公室里的前輩們。然而這些緊張的顧慮在進(jìn)入辦公室之后便逐漸褪去。辦公室里前輩們親切的問候與關(guān)懷，讓我覺得不再那么緊張。在這個快節(jié)奏的時代，時間是如此金貴。因此進(jìn)入辦公室不久便開始了正式的實習(xí)。首先從公司狀況開始，厚厚的報表放在眼前，首先是不知所措無從下手，但經(jīng)過前輩的指導(dǎo)，便開始有條不紊的熟悉業(yè)務(wù)熟悉報表熟悉這個我未知工作的內(nèi)容。只有熟悉了要完成的工作的內(nèi)容，才能知道自己如何進(jìn)行下一步的工作。在熟悉公司數(shù)據(jù)的期間，自己不斷的開闊眼界，不斷豐富自己的知識面，逐漸的意識到學(xué)習(xí)能力，適應(yīng)能力在以后工作中的重要性。以后的工作可能并不是與自己所學(xué)專業(yè)高度相關(guān)的，因此當(dāng)接觸新事物的時候，學(xué)習(xí)能力與適應(yīng)能力就顯得尤為重要。這也正是實習(xí)所給我?guī)淼奶嵘趯W(xué)校里的自學(xué)僅僅是接納新的知識，而實習(xí)工作中所要學(xué)的不僅是新的知識，更多的是新的知識要學(xué)會如何運用起來。更鍛煉了自己的動手操作能力。這便是設(shè)置專業(yè)實習(xí)的目的所在。
在逐漸的熟悉了公司的各項數(shù)據(jù)之后，便是迎來了自己要獨立完成的各種任務(wù)，即使這些任務(wù)是最基礎(chǔ)的任務(wù)，但一樣懷著嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的態(tài)度來完成所交代的任務(wù)。通過認(rèn)真的傾聽布置的任務(wù)內(nèi)容，訓(xùn)練自己的記憶力，提煉關(guān)鍵的能力，以及如何合理安排各部分工作的能力。實習(xí)期間任務(wù)雖簡，但其中可以帶來的收獲可是讓我受益匪淺的。接手任務(wù)，開始規(guī)劃如何進(jìn)行任務(wù)，任務(wù)的主次和難易以及相關(guān)性等等便可以結(jié)合所學(xué)的專業(yè)知識來進(jìn)行解決（如項目管理，運籌學(xué)等等），使學(xué)校中學(xué)到的知識得到了在實際生活中的運用。
在慢慢熟練的完成一些基本的數(shù)據(jù)核對與演算之后，是到了檢驗前段時間實習(xí)訓(xùn)練的結(jié)果的時候了。我接到了獨立完成數(shù)據(jù)分析的任務(wù)。通過熟練的運用office軟件，以及對數(shù)據(jù)的了解。也順利的獨立完成了數(shù)據(jù)分析。隨后更是通過與公司前端部門的溝通，了解到公司的基本金融產(chǎn)品與公司基本運作。學(xué)習(xí)脫離書本的實際生活中的金融知識，實現(xiàn)了理論與實踐的結(jié)合，學(xué)習(xí)能力，專業(yè)技能，溝通能力等均得到鍛煉與增強。
短短兩個月的工作過程使我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。同時也感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。在那里是工作的場所，每個人都會為了創(chuàng)造更多價值而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方，也要不斷學(xué)習(xí)別人怎樣做人，移提高自己的潛力。記得老師以前說過大學(xué)是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是學(xué)學(xué)搞笑，學(xué)生還終歸持續(xù)著學(xué)生的身份，而走進(jìn)企業(yè)，接觸各個同事，上司等等，關(guān)系復(fù)雜。得去應(yīng)對從未應(yīng)對過的一切。在實際工作中，可能會遇到書本上沒學(xué)到的，又可能是書本上的只是一點都用不上的狀況。
雖然大學(xué)生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認(rèn)的事實。作為一個新世紀(jì)的大學(xué)生，就應(yīng)通過在大學(xué)時期對自己所學(xué)專業(yè)的相關(guān)行業(yè)的實習(xí)，更多的了解到實際生活中的知識，與脫離了書本的社會環(huán)境。不僅鍛煉了自己的能力，使自己堅守自己的職業(yè)道德和努力提高自己的職業(yè)素養(yǎng)，這更是為步入社會打下了堅實的基礎(chǔ)。如果將我們在大學(xué)里所學(xué)的知識與更多的實踐結(jié)合在一齊，用實踐來檢驗真理，使一個本科生具備較強的處理基本實務(wù)的潛力與比較系統(tǒng)的專業(yè)知識，這才是我們實習(xí)的真正目的。感謝實習(xí)單位給我這個這么好的實習(xí)機會，感謝幫助我的每個人?；仡檶嵙?xí)生活，感觸頗深，收獲頗豐。
教育基金工作總結(jié)篇十三
在縣房管局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在有關(guān)部門的監(jiān)督指導(dǎo)下，縣住房基金管理中心圍繞年初縣局工作會議精神，按照確定的工作目標(biāo)，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)住房公積金工作，進(jìn)一步加大政策宣傳和歸集擴面工作力度，加強內(nèi)部管理和監(jiān)督檢查，主動關(guān)愛弱勢群體，服務(wù)住房保障，各項業(yè)務(wù)指標(biāo)全面超額完成，全縣住房公積金制度呈現(xiàn)出又好又快的發(fā)展勢頭。
(一)住房公積金歸集情況。
全縣歸集住房公積金突破3000元，達(dá)3300萬元，完成年計劃的110%，同比增長57.9%;期末全縣住房公積金歸集余額達(dá)15500萬元，余額同比凈增2611萬元。，發(fā)生歸集業(yè)務(wù)單位940個，涉及職工人數(shù)45781人，全縣新增開戶單位90個，新增開戶人數(shù)2411人;按歸集數(shù)額計算,覆蓋率達(dá)87.9%。
(二)住房公積金提取情況。
全縣提取住房公積金700萬元，占當(dāng)年歸集額的21.2%，同比增長47.3%。
(三)住房公積金貸款情況。
全縣公積金貸款發(fā)放職工達(dá)1220戶，同比增加280戶;全縣新發(fā)放貸款370萬元，幫助中低收入職工解決購房面積達(dá)109800平方米，同比增長15%;當(dāng)期發(fā)放貸款占當(dāng)期歸集額的112%;年末貸款總額達(dá)11700萬元，同比增加2100萬元，增長21.8%。全年收回歷史貸款1600萬元。
(四)住房公積金增值收益情況。
全縣公積金業(yè)務(wù)收入達(dá)550萬元，較上年增長2.6%，全縣公積金業(yè)務(wù)支出540.4萬元，較上年增長2.1%，收支相抵，全年公積金增值收益為6萬元，較上年下降37.5%。
(一)住房公積金制度的覆蓋面穩(wěn)步擴大，歸集額較快增長。
1、全面貫徹《住房公積金管理條例》，堅持行之有效的方法措施，穩(wěn)定資金來源。今年以來，中心把歸集工作作為住房公積金制度建設(shè)的重要任務(wù)來抓，持續(xù)加大《條例》宣傳力度，使住房公積金制度深入人心。堅持歸集目標(biāo)責(zé)任考核制、分片包干制、通過清欠補漏等一系列切合我縣實際的方法和措施，鞏固現(xiàn)有歸集基礎(chǔ)，同時充分利用工資自然增長、規(guī)范繳存比例的有利因素，促進(jìn)住房公積金歸集額較快增長。截止12月底，已有172個單位，8097人與中心建立公積金繳存關(guān)系。全年歸集總額330萬元，突破歷史最高水平。
2、歸集擴面工作取得新進(jìn)展。通過宣傳啟動、行政推動、政策帶動、氛圍促動、服務(wù)互動，有力地推動了住房公積金歸集工作。全年新增歸集單位9家，職工241多人。同時，全縣有17家單位補交以前年度欠交的的住房公積金27.9萬元。
3、加大住房公積金行政監(jiān)督力度，維護(hù)職工合法權(quán)益。針對有些單位不繳、停交斷交的情況，中心安排專人多次上門進(jìn)行宣傳，通過努力，使運管所、電灌局、科技局等50家停繳單位續(xù)繳了公積金，金額達(dá)110.2萬元。
(二)個人住房公積金貸款業(yè)務(wù)發(fā)展較快。
2、規(guī)范辦貸流程，提高工作效率。為方便辦貸職工，根據(jù)工作實際，中心制定了《貸款受理環(huán)節(jié)表》，對個貸業(yè)務(wù)受理全程、受理事項、受理時限等作了具體明確的規(guī)定，對符合貸款條件的，限時給予辦結(jié)。并根據(jù)我縣住宅新購價格及辦貸職工的實際需要，將最高貸款額度由20萬元調(diào)整為30萬元。
3、完善貸款制度，積極防范貸款風(fēng)險。認(rèn)真落實貸前審核責(zé)任制，健全貸中抵押管理責(zé)任制，貸后強化催討責(zé)任制，抓好貸款風(fēng)險的分析、控制以及逾期貸款及時收工作，將貸款逾期率控制在規(guī)定范圍以內(nèi)，較好地保證了個貸質(zhì)量。
(三)住房公積金管理更加規(guī)范。
1、加強規(guī)章制度的建設(shè)。是我縣住房公積金管理系統(tǒng)的“規(guī)范管理年”，是我縣住房公積金制度建設(shè)由單一追求住房公積金量的積累向規(guī)范化管理過渡的重要一年。今年以來，中心進(jìn)一步加大了規(guī)范管理的.工作力度，其中重要一點是通過健全完善規(guī)章制度來落實《住房公積金管理條例》，相繼完善和出臺了《住房公積金歸集辦法》、《績效考核辦法》、《財務(wù)工作規(guī)則》及《行政過錯責(zé)任追究辦法》，以促進(jìn)住房公積金規(guī)范管理，實現(xiàn)隊伍專業(yè)化、工作標(biāo)準(zhǔn)化、管理制度化的目標(biāo)。
2、按照《條例》要求實行規(guī)范化運作。深入分析管理中的薄弱環(huán)節(jié)，健全管理制度，加快建立懲防并舉、注重預(yù)防的住房公積金管理與風(fēng)險防控長效機制。同時強化部門監(jiān)管和社會監(jiān)督，加強與財政、審計等部門的溝通交流，接受政府職能部門的監(jiān)管。按照有關(guān)規(guī)定，提高公積金管理信息透明度，主動接受社會公眾監(jiān)督。
3、加強風(fēng)險防范意識，健全風(fēng)險控制機制。以加強內(nèi)部控制為重點，完善崗位責(zé)任制和責(zé)任追究制，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，對重點部門重點崗位實行重點監(jiān)控，進(jìn)一步提高抗風(fēng)險能力和規(guī)范化管理程度，確保資金安全運行。積極探索操作與管理分離、管理與監(jiān)督分離的業(yè)務(wù)辦理新模式，形成了較完善的內(nèi)部監(jiān)控體系。
4、嚴(yán)格執(zhí)行住房公積金歸集和使用計劃。按照年初縣局下達(dá)的年度歸集使用計劃，實行指標(biāo)分解管理，與各崗位人員簽訂責(zé)任書，落實目標(biāo)任務(wù)。按季度對計劃完成情況進(jìn)行督辦、統(tǒng)計分析和信息反饋，不斷研究新問題，適時采取新對策，確保工作目標(biāo)的完成。
5、加大整改力度，確保盤活不良貸款。針對xx年以前老貸款，制定切實可行的收回措施。今年以來，共收回歷史貸款160萬元，其中逾期貸款36萬元。
(四)加強機關(guān)效能建設(shè)，服務(wù)觀念進(jìn)一步增強。
1、深化政務(wù)公開，增強管理透明度。以廣大繳存住房公積金對象為中心，充分尊重廣大群眾的知情權(quán)和監(jiān)督權(quán)，強化宗旨意識，提高辦事效率，切實解決群眾反映的熱點難點問題，創(chuàng)建服務(wù)型機關(guān)。不斷拓寬政務(wù)公開的形式，自覺將政務(wù)和業(yè)務(wù)行為置于社會公眾的監(jiān)督之下，增強住房公積金管理的公開性和透明度。
2、牢固樹立服務(wù)理念，緊緊圍繞“維護(hù)職工合法權(quán)益，管好住房公積金”的工作思路，切實為廣大職工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。認(rèn)真落實“首問負(fù)責(zé)制”、“首辦負(fù)責(zé)制”、“服務(wù)承諾制”和“責(zé)任追究制”，實行“一次性告知，一站式辦結(jié)，一條龍服務(wù)”，優(yōu)化審批流程，壓縮辦事期限，進(jìn)一步便民利民。
3、堅持以提高干部綜合素質(zhì)、改進(jìn)工作作風(fēng)、優(yōu)化服務(wù)環(huán)境、提升服務(wù)水平，增強公仆意識、大局意識、服務(wù)意識、誠信意識、廉潔意識為目標(biāo)，以解決住房公積金繳存職工關(guān)心的熱點、難點問題為重點，努力營造“文明、勤政、務(wù)實、高效”的單位形象，努力把中心真正建成上級部門放心、廣大職工滿意的“窗口單位”。
(五)抓好黨組織建設(shè)，發(fā)揮職能作用。
1、加強思想政治教育，抓好黨的思想建設(shè)。
中心堅持把加強思想政治教育作為黨建工作的重要任務(wù)來抓，在健全和完善學(xué)習(xí)制度的基礎(chǔ)上，保證了領(lǐng)導(dǎo)干部學(xué)先一步、學(xué)深一步，領(lǐng)導(dǎo)干部帶頭學(xué)習(xí)，一級抓一級，層層抓落實，使學(xué)習(xí)做到了有領(lǐng)導(dǎo)、有計劃、有時間保證、有措施、有檢查，并在理論聯(lián)系實際中取得了較好的效果。通過學(xué)習(xí)，增強了黨員干部的黨性修養(yǎng)，提高了拒腐防變的能力，樹立起了馬列主義世界觀、人生觀和價值觀。
2、切實抓好黨總支的基層組織建設(shè)，以新的思路、新的方式、新的姿態(tài)落實黨務(wù)工作。
一是嚴(yán)格黨的組織生活，堅持開好班子民主生活會，堅持中心組學(xué)習(xí)制度，按規(guī)定及時召開黨員大會、總支會議和黨小組會議，確保黨組織生活的正常開展。
二是抓好廉政制度的落實。按照上級有關(guān)文件精神，積極開展反腐倡廉、行風(fēng)評議等活動，按照“為民、務(wù)實、清廉”的要求，不斷增強領(lǐng)導(dǎo)班子的拒腐防變能力。并認(rèn)真接待群眾的來信來訪，今年以來，我中心沒有發(fā)生一起違規(guī)資金使用行為。并嚴(yán)肅財經(jīng)紀(jì)律，健全監(jiān)督機制，時刻做到警鐘長鳴、防微杜漸。
三是做好黨費收繳工作。設(shè)立黨費帳戶，指定專人負(fù)責(zé)，保證黨費及時足額收繳和上交。
(六)拒腐防變，全面落實黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制。
今年以來中心一直把加強黨風(fēng)廉政建設(shè)，防范資金風(fēng)險放在重要位置。
一是深入開展警示教育活動，構(gòu)筑資金安全和拒腐防變的思想防線。中心結(jié)合上級通報的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部腐敗案件、近年來全國公積金中心發(fā)生的違法案件，開展警示教育活動，組織大家認(rèn)真學(xué)習(xí)，做到警鐘長鳴，堅守底線，筑牢思想上的反腐防線。
二是認(rèn)真落實責(zé)任制。中心各部室負(fù)責(zé)人簽訂黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任狀，并結(jié)合警示教育活動，組織全體中層干部進(jìn)行公開述廉，組織職工評議，接受職工監(jiān)督。
三是落實重大事項報告等制度，嚴(yán)格按照要求，報告?zhèn)€人重大事項，接受組織的監(jiān)督，并將報告范圍擴大到全體中層干部。中心還組織全體干部職工進(jìn)行廉政知識競賽活動，并對優(yōu)勝者給予表彰。
在總結(jié)工作的同時，我們也清醒地看到目前全縣公積金管理工作仍存在不少問題，有些問題還比較突出，在一定程度上制約了公積金事業(yè)的發(fā)展。
財政補貼不到位。
但由于我縣行政事業(yè)單位的住房公積金補貼資金一直未能納入財政預(yù)算，95年至今是分文未補，財政補貼不到位成為制約我縣住房公積金歸集發(fā)展的重要因素。干部職工無法正常享受住房公積金政策，群眾對此意見很大。
教育基金工作總結(jié)篇十四
20xx年即將過去與20xx就要到來之際，我先祝賀各位同事在度過愉快豐收的一年和在未來一年中萬事順意!自己在局與中心領(lǐng)導(dǎo)和全體同事的關(guān)心、支持和幫助下，堅持自我嚴(yán)格要求、加強學(xué)習(xí)、踏實工作，在政治思想、工作學(xué)習(xí)等方面取得了不小的進(jìn)步，下面把自己各方面的表現(xiàn)向領(lǐng)導(dǎo)和同事們作個小總結(jié)。
在工作中，自己按照發(fā)展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要新舉措的要求，在工作中要能夠堅持原則，秉公辦事，顧全大局，以新《會計法》為依據(jù)。遵紀(jì)守法，遵守財經(jīng)紀(jì)律。認(rèn)真履行會計崗位職責(zé)，一絲不茍，忠于職守盡職盡責(zé)的工作。服從組織安排，并能按時保質(zhì)保量完成崗位任務(wù)工作。主動利用會計的優(yōu)勢和特長，給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)好參謀，合理合法處理好財會業(yè)務(wù)。對各辦公室人員所需報銷的單據(jù)進(jìn)行認(rèn)真審核，為領(lǐng)導(dǎo)把好第一關(guān)，對不合理的票據(jù)一律不予報銷，發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，認(rèn)真做好會計基礎(chǔ)工作，認(rèn)真審核原始憑證，會計憑證手續(xù)齊全，裝訂整潔符合要求，科目設(shè)置準(zhǔn)確，帳目清楚，會計報表要準(zhǔn)確及時完整定期向領(lǐng)導(dǎo)匯報財務(wù)業(yè)務(wù)執(zhí)行情況，除按時完成本職工作之外，還能完成臨時性工作任務(wù)。
生活中繼續(xù)發(fā)揚勤儉節(jié)約、團(tuán)結(jié)互助的優(yōu)良作風(fēng)，并有意識約束自己的言行，努力做到：能自己解決的絕不找領(lǐng)導(dǎo)解決，能暫時湊合的絕不跟領(lǐng)導(dǎo)反映，絕不提過分和無理的要求。同時，正確處理好工作與生活的關(guān)系，以積極健康的生活狀態(tài)為工作打下了良好的基礎(chǔ)。
我深知作為財務(wù)工作人員，肩負(fù)的任務(wù)繁重，責(zé)任重大，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托和大家的信任，更好的履行職責(zé)，就必須不斷的學(xué)習(xí)，因此把學(xué)習(xí)放在重要位置，認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識和xxxx的新形勢下的政策，自己無論是在政治思想上還是業(yè)務(wù)水平方面，有了較大的提高。堅持把學(xué)習(xí)和積累作為提升自身素質(zhì)，提高工作能力的基本途徑，堅持把參加各種學(xué)習(xí)活動與業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)結(jié)合起來，并認(rèn)真做好重點學(xué)習(xí)筆記。工作中能認(rèn)真執(zhí)行有關(guān)財務(wù)管理規(guī)定，履行節(jié)約，勤儉辦公，務(wù)實開拓。
收支管理是一個單位財務(wù)管理工作的重中之重，加強收支管理，既是緩解資金供需矛盾，發(fā)展事業(yè)的需要，也是貫徹執(zhí)勤儉辦一切事業(yè)方針的體現(xiàn)。為了加強這一管理，我們建立建全各項財務(wù)制度，財務(wù)日常工作，就可以做到有法可依，有章可循，實現(xiàn)管理的規(guī)范的制度化。對一切開支嚴(yán)格按財務(wù)制度辦理，對一些創(chuàng)收積極進(jìn)行催收，使得局和中心財務(wù)財務(wù)能夠集中財力辦公，通過財務(wù)室認(rèn)真落實的執(zhí)行，收效非常明顯。在經(jīng)費相當(dāng)緊張的情況下，既保證局和中心一系列政黨業(yè)務(wù)活動和財務(wù)收支健康順利地開展，又使各項收支的安排使用符合發(fā)展的要求，極大的提高了資金的使用效益，達(dá)到了增收節(jié)支的目的。
年終決算是一項比較復(fù)雜和繁重的工作任務(wù)，主要是進(jìn)行結(jié)清舊賬，年終轉(zhuǎn)賬和記入新賬，編制會計報表等，財務(wù)報表是僅反映單位財務(wù)狀況和收支情況的書面文件，單位領(lǐng)導(dǎo)了解情況，掌握政策，指導(dǎo)本單位預(yù)算執(zhí)行工作的重要資料，也是編制下年度財務(wù)收支計劃的基礎(chǔ)。認(rèn)真細(xì)致地搞好年終決算和編制各種會計報表。寫出分析，能過分析總結(jié)出管理中的經(jīng)驗，提示出存在的問題，以便改進(jìn)財務(wù)管理工作，提高管理水平也為領(lǐng)導(dǎo)的決策提供依據(jù)。
工作取得了一些成績，是與領(lǐng)導(dǎo)同事的.信任和幫助是分不開的，同時也意識到自身還存在著許多不足之處，與大家的期望還有差距。一是雖然在思想上始終與黨組織保持一致，但在行動上積極向黨組織靠攏方面做得還不夠好;二是在工作中存在一定失誤，雖然都及時補救，但還是影響了工作效率;三是對工作的繁雜性有時出現(xiàn)厭倦情緒、畏難情緒，精神狀態(tài)不夠好，導(dǎo)致進(jìn)度較慢，需要認(rèn)真加以克服;四是記賬對賬受其他工作影響不夠及時，同時，因為時間緊，工作任務(wù)多，對支出戶未達(dá)賬項的定期清理情況也不理想。五是因為基本在財務(wù)崗工作，對具體業(yè)務(wù)經(jīng)辦技能掌握較少，進(jìn)而導(dǎo)致對各項業(yè)務(wù)政策的理解和掌握程度不夠，需要進(jìn)一步加強學(xué)習(xí)。
針對以上的問題和不足，我將在以后的工作中認(rèn)真加以克服，同時進(jìn)一步提高思想政治覺悟，通過不斷的學(xué)習(xí)進(jìn)行彌補，克服不良情緒，積極主動的做好本職工作。在工作過程中也請領(lǐng)導(dǎo)和同事多批評多指教，使我取得更大的進(jìn)步。在新的一年里，我們將更加努力工作，發(fā)揚成績，改正不足，以勤奮務(wù)實，解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，抓住機遇，改變命運。以事業(yè)為基礎(chǔ)，以經(jīng)濟為導(dǎo)向，以穩(wěn)定為前提，以學(xué)習(xí)為補充，以發(fā)展為動力。為我xxxx、培訓(xùn)中心的建設(shè)和發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。
教育基金工作總結(jié)篇十五
此部分要列出本年度公司下達(dá)的銷售任務(wù)、實際銷量、達(dá)成率、上年度同期銷量、同比增長率等，通過這些內(nèi)容可以直觀地看出自己一年的銷售狀況，最能體現(xiàn)自己一年的辛勤成果。因此，需要濃墨重彩地重點描述。
當(dāng)然，我們也可以更細(xì)一些，將各個市場的銷售達(dá)成狀況，做橫向的比較分析，也可以按照20～80法則，對市場進(jìn)行分類管理，方便我們找到下一年度的銷售增長點及需要重點扶持、提升或優(yōu)化整合的市場。
這一模塊，主要是做一個整體銷售情況的展示或匯報，從宏觀層面總結(jié)年度銷售達(dá)成狀況，并要突出在過去的一年里，自己取得的成績和進(jìn)步，這樣做可以增強我們做市場的豪情和自信心。當(dāng)然，也要找出自己存在的一些大面上的不足或失誤，以督促自己在以后能夠更好地改正或完善。
如果不是上交考評的年終總結(jié)，我們還可以對自己其他方面的目標(biāo)達(dá)成情況，做一個全面梳理。比如，職涯目標(biāo)是否達(dá)到、收入目標(biāo)是否實現(xiàn)、進(jìn)修目標(biāo)有沒有完成等?？偨Y(jié)這些目標(biāo)的目的，是來年給自己一個更大的驅(qū)動力，以激發(fā)自己的熱情，信心滿懷地迎接新的挑戰(zhàn)。
二、銷售數(shù)據(jù)分析。
運用科學(xué)、準(zhǔn)確數(shù)據(jù)說話，做到有理有據(jù)，簡潔、真實、有效，體現(xiàn)“運用科學(xué)數(shù)據(jù),把握市場機遇”的能力。
1)區(qū)域總體數(shù)據(jù)分析：作為大區(qū)經(jīng)理應(yīng)該通過這個數(shù)據(jù)分析，體現(xiàn)你的“大區(qū)”全局思維與管理(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
2)管轄省級數(shù)據(jù)分析：具體到每個省、地市數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各區(qū)域，市場的市場與銷售情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
3)品牌、品類數(shù)據(jù)分析：通過品牌、品類數(shù)據(jù)分析，能夠反映你了解掌握各品牌、品類銷售比例、市場占有率、投入與產(chǎn)出比等。
4)終端銷售數(shù)據(jù)分析：運用零售市場數(shù)據(jù)說話，能夠反映你了解掌握各終端銷售與經(jīng)營情況(有與競爭品牌銷售對比數(shù)據(jù))。
三、以營銷4p為基礎(chǔ)，分析影響目標(biāo)達(dá)成的因素。
1.產(chǎn)品。
銷售目標(biāo)達(dá)成與否，最直接的影響因素就是各產(chǎn)品在市場上的表現(xiàn)。我們可以從各產(chǎn)品在市場上的反應(yīng)、銷售達(dá)成及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尤其是各產(chǎn)品與上一年度相比的增減狀況等(見表2)，來分析目標(biāo)達(dá)成的原因或未達(dá)成的原因。
如果企業(yè)推廣的有新產(chǎn)品，我們也可以分析新品表現(xiàn)，尤其是新品對于競品、經(jīng)銷商及市場增長帶來的影響，包括新品是否具有差異化、賣點是否鮮明等。
2.價格。
企業(yè)的產(chǎn)品價格在市場上有沒有競爭力，產(chǎn)品的性價比是否高，都在一定程度上決定著區(qū)域市場的成敗。我們可以從產(chǎn)品價格的制定策略、價格梯次設(shè)計的合理性與否、渠道及顧客對本品及競品價格政策的接受程度等，來檢核價格的表現(xiàn)。此外，我們還可以通過與競品價格的對比，進(jìn)一步分析價格因素對目標(biāo)達(dá)成的影響。
3.渠道。
首先，我們要分析總結(jié)渠道結(jié)構(gòu)對銷售的影響，包括渠道長度(渠道環(huán)節(jié)的多少)、渠道寬度(合作渠道的數(shù)量)、渠道廣度(渠道類型多寡)和渠道深度(對渠道操作的精細(xì)度)，分析當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu)是否充分地結(jié)合了行業(yè)、企業(yè)、市場及客戶狀況，還包括競品采取了什么渠道模式，深度協(xié)銷或分銷等渠道精細(xì)化方式對銷售的影響?？偨Y(jié)這些，主要是找出當(dāng)前渠道結(jié)構(gòu)的利與弊，以在來年能夠與時俱進(jìn)，揚長避短。
其次，我們可以從渠道商的選擇方面分析渠道對銷售的影響，比如，渠道重心是否下移，渠道客戶是否有強烈的合作意愿和經(jīng)銷激情，是否具有服務(wù)意識，是否具有大進(jìn)大出的物流和庫管能力，是否具有分銷能力等。通過對這些問題的分析，可以總結(jié)出當(dāng)前渠道與市場的匹配度。
再次，從渠道商的管控上，我們可以通過分析公司有沒有制定和強化市場游戲規(guī)則，增加“犯錯”成本;是否嚴(yán)格管控市場秩序，尤其是價格秩序;是否快速妥善處理跨區(qū)竄貨、亂價等惡性沖突等，總結(jié)出銷售人員對渠道的控制能力及其對銷售達(dá)成的影響。
最后，我們也可以從渠道覆蓋率狀況分析其對市場銷售的影響。產(chǎn)品再好，如果在渠道尤其是終端看不到，都只能是“養(yǎng)在深閨人未識”，要想實現(xiàn)最大化的銷售，就一定要審視當(dāng)前的渠道覆蓋率狀況。
4.促銷。
促銷效果的好壞，決定了一個市場的投入產(chǎn)出比。通過表5可以對本品及競品采取的、有針對性的促銷活動及其效果進(jìn)行分析，目的是找出差距，為制定下一年度的促銷安排提供參考依據(jù)。
除此之外，我們還要從促銷是否選擇了合適的時間、地點;是否選擇了準(zhǔn)確的目標(biāo)對象;活動力度是否足夠、贈品是否具有吸引力;是否提供了價格外的價值;活動執(zhí)行過程是否高效;預(yù)算執(zhí)行與目標(biāo)達(dá)成是否達(dá)到預(yù)期等，全面分析總結(jié)促銷執(zhí)行的狀況。
5.銷售預(yù)算執(zhí)行情況。
市場是需要投入的，一分投入一分回報。因此，總結(jié)了產(chǎn)品、價格、渠道和促銷之后，我們還要總結(jié)、分析銷售預(yù)算的執(zhí)行情況。比如，公司是否按計劃對市場進(jìn)行投入?在哪些方面的投入，取得了較好的效果，哪些投入，業(yè)績提升不明顯，下一年度需要改進(jìn)?最后，銷售目標(biāo)是否完成，費用率是多少，與年初預(yù)算相比，是高了還是低了，對來年的銷售預(yù)算有何建議等。
6.組織建設(shè)。
組織是銷售的保障，在總結(jié)里，我們也可以談一談在組織建設(shè)方面，自己所做的一些工作或取得的一些成績。比如，如何幫助經(jīng)銷商打造團(tuán)隊，如何對經(jīng)銷商的員工進(jìn)行傳幫帶，如何制定經(jīng)銷商員工管理手冊等?？偨Y(jié)自己在組織建設(shè)方面的成績，方便主管領(lǐng)導(dǎo)看到我們工作的高度以及一些創(chuàng)新性的做法，從而為自己能夠升任更高的職位做些積累或鋪墊。
四、歸納存在的問題及不足。
其實，在第三部分里，我們已經(jīng)對影響銷售任務(wù)達(dá)成的因素進(jìn)行了總結(jié)和分析，在這里，我們只不過要形成一個綱領(lǐng)性的歸納，以期公司能夠重視或改善。
1.公司存在的一些問題和不足。
比如，產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定、老化嚴(yán)重，新品推出不及時，價格缺乏競爭力，企劃力弱、促銷形式單一等。
2.市場存在的一些問題。
比如，“夾生”市場;以往遺留問題未解決;經(jīng)銷商墨守陳規(guī)、小富即安、“坐商”觀念嚴(yán)重;分銷客戶設(shè)置不合理;競品投入力度較大等。
3.給出問題解決的方向或改善的措施建議。
這里有兩點要注意：一是多提建議，少提意見。意見是光抱怨，卻沒思路;建議是不僅指出問題，還給出解決的方向或方法。二是多出選擇題，少出問答題。就是可以給出幾個讓領(lǐng)導(dǎo)選擇的解決方式，而不要簡單地問領(lǐng)導(dǎo)這些問題怎么處理。
五、充滿希望，寄予未來。
總結(jié)了成績，又分析了問題和不足，接下來應(yīng)該是表決心的時候了。除了做銷售總結(jié)外，銷售人員還要做具體的年度銷售計劃，所以，可以簡要地講一講自己來年的大致思路等一些方向性的東西。
比如，一個業(yè)務(wù)員寫到：“在新的一年，我會管好自己的腿：勤于拜訪客戶;管好自己的嘴：不吃客戶的飯;管好自己的手：勤理貨，做好終端陳列與生動化建設(shè);管好自己的腦：凡事多總結(jié)，勤思考，愛學(xué)習(xí)……”這樣，就可以讓領(lǐng)導(dǎo)看到一個很有干勁的銷售人員形象。
當(dāng)然，我們也可以寫一些迎合上級的“好聽話”，諸如：在公司的大力支持下，在某某總監(jiān)或經(jīng)理的指導(dǎo)下，我們區(qū)域?qū)R心協(xié)力、勵精圖治，堅決完成公司交給我們的銷售任務(wù)，為公司輝煌燦爛的明天而努力奮斗等。
最后，為了做好年終總結(jié)，銷售人員還需要通過一些圖表工具，比如銷售曲線圖、扇形圖、柱形圖等，更直觀地了解銷售數(shù)據(jù)變化狀況及內(nèi)在規(guī)律。因此，銷售人員平時要注重對各種銷售數(shù)據(jù)的收集和整理工作，只有這些基礎(chǔ)工作做好了，我們做年終總結(jié)報告時，才會省心省力，才會順風(fēng)順?biāo)?BR> 年終總結(jié)，是銷售人員對過去一年成績的展現(xiàn)，也是對即將到來的一年做未來展望。通過總結(jié)分析影響銷售達(dá)成的關(guān)鍵要素，尤其是深層次挖掘一些未達(dá)標(biāo)的核心原因，有助于銷售人員下一年度銷售目標(biāo)的更好達(dá)成。因此，銷售人員要從思想上予以足夠的重視，一份規(guī)范而有文采的銷售總結(jié)，對銷售人員新年度的職務(wù)升遷、崗位變化、銷售區(qū)域分配等，都有可能產(chǎn)生很大的影響。
教育基金工作總結(jié)篇十六
20__—20__學(xué)年度南陽中心小學(xué)在上級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和關(guān)心下，財務(wù)工作開展順利。作為一名財務(wù)工作人員，我努力實踐“三個代表”重要思想理論，認(rèn)真貫徹上級各項方針、政策、規(guī)定，始終以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng)、誠實的工作態(tài)度、勤奮的工作精神，嚴(yán)格按財經(jīng)紀(jì)律辦事，盡心盡責(zé)為全鄉(xiāng)師生做好服務(wù)工作。一學(xué)年來，取得了一些成績，得到了師生的廣泛好評?，F(xiàn)對一學(xué)年的工作小結(jié)如下：
一、思想道德方面。
1、“身正為范”。作為一名會計人員，政治思想素質(zhì)首先要過硬。我平時十分注重政治學(xué)習(xí)，努力提高自身的政治理論水平。我本著忠誠黨的教育事業(yè)的赤誠之心，默默地為南陽山區(qū)教育事業(yè)奉獻(xiàn)自己的光和熱。工作中，對上級各項方針、政策、規(guī)定深刻領(lǐng)會，認(rèn)真貫徹落實。在平時工作生活中，模范遵守師德規(guī)范，盡心盡責(zé)，克已奉公。在待遇面前不爭，在工作面前不推，努力團(tuán)結(jié)同志，時刻注意自身形象，竭力增強教辦的凝聚力。
2、學(xué)校財務(wù)是教師和社會關(guān)注的焦點和熱點。工作中，我始終把“清、慎、勤”當(dāng)作座右銘，嚴(yán)格執(zhí)行財經(jīng)制度，遵守財經(jīng)紀(jì)律，認(rèn)真審核各類憑證票據(jù)，堅持原則，堅決抵制違反財經(jīng)制度的行為。待人真誠熱情，對教師提出的問題能答復(fù)的及時答復(fù)，不能立即解決的及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報，從不搪塞或推脫責(zé)任。
3、堅決服從領(lǐng)導(dǎo)安排。除了擔(dān)任報帳員工作外，我還具體負(fù)責(zé)學(xué)校的安全、綜治、衛(wèi)生及辦公室等工作。在工作中我總是積極主動地參與其他工作，平時經(jīng)常到各學(xué)校與教師交流。一年來，全鄉(xiāng)各小學(xué)沒有發(fā)生一起安全事故和其他危害師生安全的案件，各小學(xué)校園始終保持著良好的教育教學(xué)環(huán)境。
二、業(yè)務(wù)能力方面。
1、隨著體制的改革，學(xué)校財務(wù)與財政系統(tǒng)聯(lián)系多了起來。因此，我平時十分注意業(yè)務(wù)能力學(xué)習(xí)。向書本學(xué)，向同事學(xué)，虛心請教。對總帳、明細(xì)帳科目的列支需求力求熟練掌握并合理運用。能按規(guī)定合理科學(xué)記好備查帳，帳路清晰。能熟練運用會計電算化進(jìn)行各類財務(wù)工作。各類報表及時準(zhǔn)確。平時經(jīng)常向領(lǐng)導(dǎo)提供準(zhǔn)確的財務(wù)信息，不僅為領(lǐng)導(dǎo)計劃安轉(zhuǎn)排全局工作當(dāng)好后勤參謀，也及時制止了超支項目的付款。
2、為使每一分錢都能合理地用到教育教學(xué)中，本學(xué)年度在過去工作的基礎(chǔ)上，創(chuàng)新思路。首先在每學(xué)期初對各校經(jīng)費按預(yù)算外局規(guī)定，規(guī)范地執(zhí)行了票據(jù)領(lǐng)銷制度，實行了統(tǒng)一帳戶入帳，統(tǒng)一管理，然后按各校不同情況核定公用經(jīng)費，由各校自主使用，平時和校報帳員及時結(jié)帳、記帳、對帳，期末對各校進(jìn)行財務(wù)檢查，做到帳務(wù)公開。一年來，各校開源節(jié)流，經(jīng)費使用運轉(zhuǎn)正常，有力保證了正常的教學(xué)秩序。
3、自我從事財務(wù)工作以來，一直堅持學(xué)年末財務(wù)公開的原則。每學(xué)期末先在校長會上對財務(wù)情況進(jìn)行審核，然后在教師中公開。進(jìn)一步增強了財務(wù)收支的透明度，保持了教師多年來對學(xué)校班子的較高的信任度，有力地保證了各項工作順利開展。
三、勤奮工作，出勤出力，扎實完成各項工作任務(wù)。
1、認(rèn)真遵守本單位各項規(guī)章制度，多出勤，多出力。一學(xué)年來，我沒有請過一天假，堅持早上班晚下班。全學(xué)年出滿勤。
2、南陽是山區(qū)小鄉(xiāng)，全鄉(xiāng)在校學(xué)生僅400余人，教育經(jīng)費嚴(yán)重不足。如何把有限的經(jīng)費合理地使用到教育教學(xué)上，是一個難題。為此，南陽中心小學(xué)一方面制定了“學(xué)校財務(wù)管理制度”，要求學(xué)校勤儉節(jié)約;另一方面，竭力爭勸外源”。工作中，我積極配合校長爭取各級領(lǐng)導(dǎo)以及鄉(xiāng)村兩級大力投入，爭取社會各界的大力支助。本學(xué)年度，我們爭取上級主管局教育建設(shè)經(jīng)費三萬余元，爭取鄉(xiāng)財政補助經(jīng)費二萬元，各村及礦山企業(yè)也給小學(xué)教育大力支持。大大改善了我鄉(xiāng)小學(xué)辦學(xué)條件。
3、平時按報帳員職責(zé)要求及時建立各類帳簿，從不拖拉。工資及其他報表準(zhǔn)確及時，對現(xiàn)金嚴(yán)格管理，不坐支，無挪用現(xiàn)象。
4、對各類報表及時進(jìn)行分類歸檔，將歷年會計資料裝訂成冊，妥善管理。
由于本人對工作態(tài)度認(rèn)真，勤勤懇懇，積極勤奮，圓滿完成了本學(xué)年度計劃安排的包括財務(wù)、綜治、安全衛(wèi)生等工作的各項任務(wù)，受到了領(lǐng)導(dǎo)和師生的一致好評。然而，前進(jìn)的道路是無止境的，任何事物沒有，只有更好。在新的一學(xué)年里，我將更加努力，開拓創(chuàng)新，扎實工作，爭取更好的成績。
教育基金工作總結(jié)篇十七
金融基金公司實習(xí)工作總結(jié)二零xx年十月，面對著滿校園的招聘會，正當(dāng)我為步入大學(xué)的最后一年而感到困惑迷茫之際，一場模擬炒股大賽的出現(xiàn)又重新燃起了我對活動的熱情，也激發(fā)出了我內(nèi)心一些莫名的沖動。但當(dāng)時的我并不知道，其主辦方無錫智盈投資咨詢有限公司已經(jīng)開始逐漸走進(jìn)我的世界，并將帶領(lǐng)我去探索金融世界的奧秘。
十一月，在這個金黃色的季節(jié)，我來到了無錫，我知道，此時此刻，我的人生，將會邁出堅實而重要的一步。
看著漫天飛舞的落葉，感受著世間紛繁變遷。在這收獲的季節(jié)，我深信，我將會在智盈收獲更多。
記得剛來到無錫的那天晚上，在給我們安排好住宿之后，鄭師兄就給懵懂的我們進(jìn)行了一場生動而精彩的培訓(xùn)，使我們接觸到了好多以前想都不敢想的東西。包括像房地產(chǎn)、短期理財、信托、黃金、期貨、股權(quán)投資等不同的投資理財方向，價值投資和技術(shù)分析的不同，投資和投機的區(qū)別，價值投資可操作的方向等等各個方面的知識，聽的我們朦朦朧朧的，就好像發(fā)現(xiàn)了新大陸似的。同時，鄭師兄淵博的知識和生動的講解讓我們更添一份崇敬之情。
第二天，來到了公司，更是見到了傳說中的洪師兄，第一眼見到洪師兄，給我的感覺就是一種超凡脫俗的智慧與沉穩(wěn)。在之后四個星期的學(xué)習(xí)中，洪師兄教會了我們很多很多，他讓我們知道了什么是價值投資，讓我們學(xué)會如何去進(jìn)行行業(yè)分析，如何對一個上市公司進(jìn)行一個完整而全面的分析以及許多的案例分析等等。在這之中，我們看到了洪師兄對于堅持價值投資的堅定信念，看到了洪師兄對于公司未來發(fā)展的美好的規(guī)劃及期望。我們堅信，智盈作為一個新成長起來的公司，必將會以它獨特的企業(yè)價值文化在這個復(fù)雜多變的世界中迅速而茁壯的成長!
智慧、價值、財富、夢想!金色的落葉映襯著智盈逐漸成長的軌跡，展望未來，一個充滿光明的世界正在等待著我們!
在這個初冬的晚上，外面下著小雨，懷想著過去一個月所發(fā)生的點點滴滴，真的是感慨萬千，真的非常感謝洪師兄和鄭師兄這一個月所教給我們的，讓我們懂得了那么多，我會永遠(yuǎn)銘記心頭。我想要用文字來記錄下所發(fā)生的一切，但又不知該寫些什么。不過，美好的回憶終將成為過往，未來，還有許多的路等著我們?nèi)プ呦氯?.....