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軍訓周工作總結(jié)報告篇一
我校的201x級新生緊張，愉快而又充實的軍訓生活今天就要結(jié)束了，剛剛舉行的隊列匯報表演,是對這次軍訓活動的最好總結(jié)。各班那整齊的隊伍，矯健的步伐,響亮的口號，飽滿的精神，向我們展示了當代青年師范生的精神風貌和良好的素質(zhì)。整齊劃一、自然有序、清潔優(yōu)雅的宿舍內(nèi)務整理、又反映出同學們良好的思想修養(yǎng)和禮儀修養(yǎng)，這一切都充分證明我們的軍訓活動是圓滿的、是成功的!
首先，我代表學校領(lǐng)導及全體教職工向為這次軍訓活動付出艱辛的全體教官表示誠摯的謝意!向關(guān)心愛護學生、時刻生活在同學們中間的21位班主任老師表示由衷的感謝!向全體一年級同學表示最熱烈的祝賀!
和往年相比，今年的軍訓工作日程安排的比較緊，任務重、容量大、人數(shù)多。四天中，教官、教師和同學們克服了很多困難，同學們接觸了高強度的軍事訓練。從隊列訓練到內(nèi)務整理，從早起晨鍛到就餐就寢，一日生活嚴格規(guī)范，受到了嚴明的紀律訓練，嚴整的隊列訓練嚴謹?shù)膬?nèi)務訓練。
初步學生了解放軍戰(zhàn)士嚴守紀律、雷厲風行、一切行動聽指揮的優(yōu)良作風。我們欣喜的看到：無論是訓練、還是集會，同學們基本能做到舉止端莊、精神飽滿，那種站如松、坐如鐘、行如風的軍人特有的姿態(tài)風度，在同學們身上有了體現(xiàn)。這是令人十分高興的。短暫的軍訓生活給我們留下了美好而難忘的回憶，我們忘不了緊張嚴格的列隊訓練，忘不了內(nèi)務整理時教官們認真負責的態(tài)度、忘不了昨天晚上同學們踴躍登陸臺一層歌喉，盡情歡唱、翩翩起舞的聯(lián)歡晚會。始終洋溢著軒結(jié)緊張、嚴肅活潑氣氛的軍訓生活，將成為我們師生共同的回憶。
喜看軍訓的豐碩成果，我們每一位師生的心里都很清楚，解放軍教官為此付出了怎樣艱辛的勞動.我們的教官來自英雄的王杰部隊,他們對工作的高度責任感,有不怕苦不怕累的工作精神,他們不愧是英雄部隊的英雄戰(zhàn)士,不愧為一支政治合格、軍事過硬、作風優(yōu)良、紀律嚴明的鋼鐵長城。希望同學們能把解放軍同志的好思想、好作風帶到你們的工作、學生中去，時時處處嚴格要求自己，全心全意為集體為他人服務，做一名能吃苦耐勞、勤奮上進的學生。
老師們、同學們：短暫而又難忘的軍訓生活就要結(jié)束了，在即將與朝夕相處的教官們依依惜別之時，讓我們用最熱烈的掌聲向支持幫助我們的x部隊的領(lǐng)導教官表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。
今天上午全體軍訓學員進行了會操表演，效果很好。我代表-中學全體師生，向軍訓基地的領(lǐng)導、全體教官表示衷心感謝!并對全體學員的精彩表演表示真誠的祝賀!
軍訓周工作總結(jié)報告篇二
____大學軍訓團12連由哲學院69名級本科新生組成，配有正指導員1名(同時也是2020級新生輔導員)、副指導員1名，武警教官2名，學生助理教官1名(____大學軟件學院2020級本科生)。
在訓練過程中，我們嚴格按照校武裝部、學工部的要求對新生進行了身體素質(zhì)訓練和思想教育。此次軍訓取得了顯著的成果，幫助學生們系好了人生的第一顆紐扣。
一、提高訓練標準，嚴把軍訓質(zhì)量，保證訓練安全。
本次軍訓從9月3日開始，至9月20日，為期18天。軍訓期間，驕陽似火，在炙熱的陽光下，同學們克服天氣困難，發(fā)揮不怕苦不怕累的精神，堅持訓練。
整個訓練過程中，不斷出現(xiàn)曬傷、扭傷、擦傷、感冒發(fā)燒等情況，但同學們?nèi)砸а缊猿?，只要能參加訓練便不會輕易請假休息。當然，我們也特別嚴格了請假秩序，請假必須有正當理由并出示假條。每次出訓集合時都會點名，確保能掌握所有人的動向，保證他們的安全。
訓練過程中，為了避免超負荷運動而造成不必要的損失，我們注意勞逸結(jié)合，時刻詢問學生們的身體狀態(tài)，充分做到了為學生們考慮。除了軍事技能的訓練，教官在休息期間教了同學們唱革命歌曲，并組織拉歌活動，這不僅調(diào)動同學們的積極性，也活躍了訓練氣氛，讓他們能在輕松愉快安全的氛圍中度過大學第一課。
在教官的嚴格要求下，同學們學到了基本的軍事知識，初步掌握了一定的軍事技能，加強了組織紀律意識，樹立了集體主義思想，增強了國防觀念和國家安全意識。
同時，我們對同學們的軍容風紀和內(nèi)務也有著高標準嚴要求。軍訓伊始，我們便強調(diào)了軍容風紀的重要性，對于不符合標準的，我們責令其及時調(diào)整，對于不遵守規(guī)矩的行為，我們及時制止。不管是在訓練中還是在休息期間，不管是晴天還是雨天，都嚴格要求，做到準時出操、準時訓練、準時休息、準時收操。我們特別強調(diào)和重視時間觀念，對于遲到早退的同學會有一定的懲罰。
同樣，這樣的標準也是對指導員和教官的要求，犯錯一視同仁。每次下訓前，我們都會單獨點一名同學出來強調(diào)著裝問題：“帽子不能反戴、歪戴、斜戴，室外必須帶帽;衣服不能敞懷……”我們統(tǒng)一了內(nèi)務標準，會不定期對宿舍內(nèi)務進行檢查，記錄下每個宿舍每個人存在的問題，統(tǒng)一點評，相互比較，共同進步。由此規(guī)范了同學們的內(nèi)務秩序。
這次軍訓，氣候比較炎熱，太陽毒辣，訓練強度也比較大，但每一個同學都能端正訓練態(tài)度，把這次軍訓當作一次學習提高自身素質(zhì)和鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我的機會，安下心來訓練，靜下心來帶著問題思考。
同學們在軍訓體會中寫到：“且不說踢正步時腿的酸麻疼痛，不說晨跑后的筋疲力盡，便是烈日炎炎下的站軍姿，便讓我頭暈眼花。然而，身體勞累的背后，卻是精神上的豐盈。軍訓讓我明白了‘堅持就是勝利’，懂得了‘歲寒，然后知松柏之后凋也’的真正寓意。每一次堅持完成訓練都是對意志的磨煉，對自己的挑戰(zhàn)，對靈魂的拷問，對思想的升華……”
“我們在陽光炙烤下，在場地上用力地抬高腿，用力地踏在地上，在腳掌與土地的作用中、摩擦中感受著腳掌的酸痛與土地的震蕩，升華著我們的品格。苦難既磨礪人又塑造人，所以軍訓值得我們銘記的不僅僅是身體上的痛苦亦有隱于那背后的閃光的品格?！?BR> 同學們普遍的感覺是苦中帶甜，雖然想過放棄，但互相鼓勵，咬牙堅持。他們都承認軍訓確實能鍛煉人的意志，是很有意義的一課。
二、加強思想教育，豐富訓軍收獲，組織政工活動。
1、新生入學教育講座。
9月3日，2020級本科新生開學典禮暨軍訓動員大會開啟了軍訓的序幕。
校史講座以時間為線索生動地展現(xiàn)了____大學發(fā)展史，讓同學們對學校有了更詳細的了解。9月12日下午，于大通學生活動中心進行的新生健康講座，幫助新生了解了有關(guān)艾滋病的基本知識，使同學們了解到預防艾滋的重要性及相關(guān)預防和檢測方法。
9月13日上午，心理健康講座用生動的實例，科學嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)幫助同學們學習如何養(yǎng)成良好的健康心態(tài)，克服不良情緒。新生學則教育，學生們系統(tǒng)了解了學則要求，并對以后的學業(yè)進行了反思與規(guī)劃。主講老師介紹了學則要求，紀律要求，并引用事例進行講解，生動形象，使人印象深刻，十二大板塊環(huán)環(huán)相扣，全面介紹了大學四年的注意事項，引導同學們樹立紀律意識，做好新____人。
9月14日下午國防，安防，形式政策教育講座引導同學們了解國防形勢，關(guān)注當今時代的大國較量，根據(jù)當今時代特點做好精神上的準備，培養(yǎng)好年輕一代的國防意識，為新一代助力中華民族走上世界舞臺中心打好知識基礎。
2、“三灣改編”
“三灣改編”主要通過影片和講解的形式宣傳老兵故事和強軍精神，以及通過宣講“三灣改編”的歷史事跡，激起士兵們的愛國熱情和強軍夢想。十二連的士兵們向黨的”三灣改編”學習，舉行了連隊改編，組建了六個戰(zhàn)斗力極強的班級小組，每個班自行確定班里成員的職務、班名、口號，設計好班徽。并最終依次上臺展示。此次活動讓同學們在了解三灣改編的歷史的同時，學會了團結(jié)與分工，增強了連隊的凝聚力和向心力。
3、歌詠活動·主題演講·主題征文。
我們積極響應____大學軍訓團政工組“____人·強軍魂·中國夢”主題合唱活動的號召，在合唱訓練活動中積極學唱軍歌，精神飽滿，聲音嘹亮，在歌曲激昂的旋律和振奮的歌詞中體悟和表達著的對建設祖國美好未來、實現(xiàn)偉大中國夢的不懈堅持及執(zhí)著信念。我們積極組織“愛國·勵志·求真·厲行”主體演講比賽，同學們傾情演講，慷慨激昂，感染力極強，引導者同學們思考如何愛國及軍訓的意義。
(1)、“風華正茂正青春，綠裝赤心恰少年”
本次活動的主題是“話青春韶華，織哲院彩夢;享軍訓閑暇，促同窗友誼”?；顒又腥の队螒蚺c茶話會結(jié)合，大家在輕松的氣氛中增進友誼和了解。同學們作為主講人，自主性強;彼此分享交流，互動性強。此次活動讓同學們的集體感得到提升，增加了班級的凝聚力。
(2)、“共享一帶一路機遇，開創(chuàng)人民美好未來”
該活動的內(nèi)容主要是在整個津南校區(qū)范圍內(nèi)設計一條路線，全程共設11站，每一站代表絲綢之路所經(jīng)過的重要城市。每到一個站點就有同學介紹這個城市的地理位置。風土人情、地域特點、與一帶一路的關(guān)系等。該活動帶領(lǐng)同學熟悉校園的同時，為戰(zhàn)士們講解當?shù)孛袼罪L情，了解一帶一路最新動態(tài)，增強戰(zhàn)士對時政的關(guān)心，了解當今國家之大事，增強服務社會之能力。
三、問題與建議。
在此次軍訓中，也發(fā)現(xiàn)了不少問題。首先是指導員與教官的溝通不及時，訓練期間的相關(guān)入學教育工作進行的時間沒有和教官提前說明，擾亂了教官的教學進度和教學節(jié)奏。二是某些活動缺乏組織性和紀律性。比如14日晚上的消防疏散演習，后半部分滅火器的講解由于場地受限，人員眾多，現(xiàn)場一度陷入混亂，很多同學全程都未聽清講解，開始閑聊。建議可以分批分場次進行。三是某些活動時間安排不合理。比如體檢項目中的麻疹疫苗注射。按照其注意事項，在注射后的24內(nèi)不宜劇烈運動，但在軍訓期間，沒有特別安排都是要正常訓練的，這對某部分身體素質(zhì)原本就不佳的同學來說不得不說是個考驗。
總的來說，20____大學軍訓團12連哲學院的新生軍訓工作取得了圓滿成功。在校領(lǐng)導、指導員和教官的共同努力下，同學們不僅軍事素養(yǎng)和軍事技能得到了提高，還增強了集體意識、國防意識，培養(yǎng)了他們的愛國主義情懷這將是他們大學生活的美好開端，相信他們將會帶著軍訓所學到的一切，始終踐行“公能”精神，不負韶華，得償所愿。
軍訓周工作總結(jié)報告篇三
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了。總體來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡聊天也算是銷售吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬?，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的.字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當然會有更多的收獲。
時光荏苒，一周的考察期很快就過去了，轉(zhuǎn)眼間又到新的一周，回首上周的工作，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖沒有取得顯著的成績，但也算經(jīng)歷了一些磨礪。
為了總結(jié)經(jīng)驗，提高自我，克服不足，以及適應工作的要求，現(xiàn)將上周的工作做如下簡要回顧和總結(jié):
1、通過一周的觀察與適應，了解了公司的各項規(guī)章制度，熟悉了公司環(huán)境與部門的同事。知道部門的工作性質(zhì)與大致流程。
2、在這周內(nèi)，借助領(lǐng)導與同事的幫助與指導，開始了一些工作上的接觸，知道做財務這方面的需要大家較好的互相配合才能完成工作，配合好才能提高效率，讓我更深的體會了團隊的精神。也知道了新來員工想要盡快融入大家的工作中，就要多積極的去向同事學習了解，多幫她們做事，同時也是幫自己的，可以了解到更多。
這周接觸了小吳的出庫單的整理，小鐘訂單產(chǎn)品的錄入，巧緣的一些核銷以及小劉發(fā)票與銷售單上的整理。雖然這些不是什么技術(shù)性的，但需要細心和耐心，也可以從中了解公司的一些業(yè)務經(jīng)營情況，對自己的工作也有幫助。深知自己的經(jīng)驗比較淺，要從基層做起，努力學習，盡快能夠獨當一面。很感謝同事們的指導。
3、這周雖然接觸了一些工作，但覺得自己忙于應付事務性工作多，沒有深入探討、思考、工作有廣度，沒深度。 今后工作要積極主動，盡快熟悉工作內(nèi)容，多善于總結(jié)，提出自己的意見和建議， 總結(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制 。新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓 。
軍訓周工作總結(jié)報告篇四
一開始得知我還要參加軍訓的消息，我的內(nèi)心是抗拒的。倒不是擔心軍訓中吃苦怕累承受不起。畢竟雖然畢業(yè)五年有余，但是從不間斷地參加體育鍛煉保持身體素質(zhì)軍訓這點運動量還算是小兒科。萌生退意的想法主要是因為我這張飽經(jīng)滄桑的老臉，軍訓期間混雜在一幫稚嫩新生中會不會顯得太突兀？算了，還是別想太多，既來之則安之。還是遵守公司的安排，再次體驗下軍訓的痛并快樂著吧！
20__年x月__日上午8點30分。在輔導員孟老師的點名聲中，為期三天的軍訓生活就正式開始了。首先我們對徐州消防大隊銅山消防中隊的三名消防軍官的到來表示了熱烈的歡迎。并希望在這三天中在三位教官的指導中，我們可以受益匪淺。
三天軍訓中，教官帶領(lǐng)我們學習了稍息、立正、報數(shù)、跨立、停止間轉(zhuǎn)法、原地踏步、齊步走的行進與立定、跑步走的行進與立定、正步走的行進與立定等，雖然軍訓對于大家來說都不是第一次，我們大部分人在剛升入高中和大學時都參加過軍訓，有些在初中時也參加過，然而這次軍訓的特點就是：天氣熱。我們軍訓趕在了一年中天氣最熱的時候。然而天氣熱，并沒有讓我們退縮，當我們站軍姿的時候，當我們練習三面轉(zhuǎn)法的時候，練習立正與跨立，起立與蹲下的時候，我們的衣服早被汗水濕透，但是我們依然在堅持。我們站軍姿，五分鐘，十分鐘，沒有人退出，也沒有人倒下。也許后來已經(jīng)不是靠體力在站立，我們是在靠意志站立！
這次軍訓讓我對團結(jié)合作重要性的認識更加深刻，當我們練習向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，向后轉(zhuǎn)，齊步走等等，當聽著那協(xié)調(diào)一致的動作發(fā)出的齊刷刷的聲音，我的心中極其振奮，讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。
另外，此次軍訓也算得是我們的一次集體活動，給我們彼此間創(chuàng)造了更深入的溝通和了解的機會，為我們?nèi)蘸蠊ぷ鞯捻樌_展奠定了良好的基礎。
每一段新的人生征程都是以軍訓開始，這次軍訓再次標志著新的人生階段的開始，我將以此為契機，按照公司要求，進一步嚴格要求自己，加強自己各方面能力的培養(yǎng)，把軍訓中養(yǎng)成的好習慣、好作風帶到今后的學習和工作中，樹立不怕吃苦，勇于嘗試，精益求精的進取精神，嚴格要求自己，努力在以后的工作中與同事團結(jié)協(xié)作，爭創(chuàng)佳績。
軍訓周工作總結(jié)報告篇五
工作即將告一段落，回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是廠長直接領(lǐng)導下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著年初既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
二、制定相關(guān)的制度和行為規(guī)范。
作為一個辦公室人員知道哪些能辦，哪些不能辦；哪些可以表態(tài)，哪些不可以表態(tài)；哪些可以用印，哪些不該用，這些在工作的過程中使我都有了一個清醒的認識。今年總公司辦公室還從我們下屬機構(gòu)抽調(diào)辦公室人員進行專門檔案管理培訓，這次我被有幸抽到公司參加培訓檔案管理，使我在檔案管里中有了新的認識和提高，我廠的檔案管理也不像以前那樣存放不規(guī)范了。嚴格按照公司的要求對煙酒接待品的存放和領(lǐng)用認真做好領(lǐng)用記錄。
三、我廠屬于新建選廠，建廠的各項工作幾乎都是從頭開始，目前我廠的工程建設正在緊張的進行：
1、土建工程：車間主體工程已基本建設完工，辦公大樓、職工宿舍、化驗室、地磅房，各車間的安裝設備的基礎，各車間的擋墻的施工建設都已基本結(jié)束，其中辦公大樓、職工宿舍現(xiàn)已投入使用，每月月底認真組織進行工程驗收，在施工過程中，每天都要到施工工地上進行施工質(zhì)量監(jiān)督，避免材料的浪費，在施工中出現(xiàn)問題，及時向領(lǐng)導反映以便及時協(xié)調(diào)解決。
2、安裝工程：目前安裝工程已進入緊張的安裝階段，已安裝到精礦車間，只有尾礦過濾車間及尾礦濃縮池未安裝，在安裝過程中設備到廠后，我們辦公室要組織辦公室人員、倉管員、財務人員及廠里的各分管領(lǐng)導進行驗收，現(xiàn)正在緊張的'進行安裝工作。
3、我廠的各項手續(xù)都正在辦理當中，我們積極的配合公司駐巧家辦事處為我廠辦理相關(guān)的手續(xù)及證件，為駐巧辦事處提供相關(guān)的材料和依據(jù)。
4、及時了解廠里的各項工作情況及進展，為領(lǐng)導決策提供依據(jù)。為了提高職工的工作積極性，了解職工的工作情況及想法，認真做好后勤的管理工作，為職工提供一個好的工作環(huán)境，營造一個良好的工作氛圍。
四、加強自身學習，提高業(yè)務水平。
五、工作中存在的問題和今后努力方向。
在這半的工作中也存在不少的缺點和不足，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。我會在今后的工作中認真總結(jié)，加以改進，虛心接受別人的意見，認認真真的工作，踏踏實實的做事，愛崗敬業(yè)，提高自身的業(yè)務水平，加強理論知識的學習，半年的工作已結(jié)束，新的工作任務又開始了，我們面臨的機遇與挑戰(zhàn)并存，我相信在總公司的正確領(lǐng)導下，在公司各位領(lǐng)導的支持和關(guān)心下，我有信心和決心戰(zhàn)勝困難，為公司的發(fā)展更上一個新臺階，做出自己應有的貢獻。
軍訓周工作總結(jié)報告篇六
20xx年5月4日，我們迎來了大學中的必修課------軍訓。在學院各位領(lǐng)導、輔導員的指導下，以飽滿的熱情迎接此次軍訓。當天中午，我們便到了軍訓基地。在短短的十四天中，我們哭過笑過，但我們也明白：山?jīng)]有懸崖峭壁就不再險峻，海沒有驚濤駭浪就不再壯闊，河沒有跌宕起伏就不再壯美，人生沒有挫折磨難就不再強壯，軍訓讓我們學會長大，也讓我們有更充足的力量去迎接未來的每一個挑戰(zhàn)。
艷陽高照，學子們面對陽光在站軍姿?；鹄崩钡奶?，曬的皮膚上干干的，曬著眼睛幾近睜不開,但卻沒有人去退縮。在站軍姿中，學子們付出努力越高就站得越好。齊步、跑步等訓練都是很耗體力的活動，但是只要認真去做就能走齊、跑齊。
陽光照進來，落在堆在角落的軍訓服上，軍訓的記憶一股腦全翻了出來，我在呆呆地想著，想著那整齊或凌亂的踏步聲。軍訓究竟帶給了我什么，有嗎？唉，軍訓，真像一場夢啊！記憶已經(jīng)在疲勞的壓迫下變得愈發(fā)模糊，對于軍訓，我能說什么，是從崇高的為保衛(wèi)祖國而刻苦訓練來說，還是充斥在這期間的鐵骨柔情。當然，這些都是值得回憶的，除了這些是否還有更重要的呢？我想那一該是自己的成長吧。
至今還記得高中軍訓時，便覺得那是最苦。那時的我們十五六歲，每天早上天蒙蒙亮就得起來去軍訓一小時，然后再吃早飯，吃完飯又開始訓。上午到12點，下午到5點結(jié)束，完了晚上還要自習，九月份正是我們那兒熱的時候。訓練過程中，不時有人倒下，哭的人就更多了。但是軍訓結(jié)束后，整整一年，我們都特別的懷念那段生活。現(xiàn)在又經(jīng)歷這大學軍訓，雖然軍訓時間比以前長，過程也更加辛苦了，但在這個過程中，我們與同學、教官之間建立起的感情就更加深厚了，還記得當時走的那一天與教官說再見時，大家都淚盈滿眶，心里十分的不舍。
有位哲人說過：“無法回味的感覺才是最美妙的感覺?！睂τ谲娪枺行└惺苷娴牟荒苎詡鳎荒茉阡蠕鹊囊鈺谢匚?。那味道就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過的人才知曉其中的蘊味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的人相對一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個讀者就有多少個哈姆雷特一樣，軍訓，對于每個人，都別有一番滋味在心頭。而對于我，軍訓，已經(jīng)成為一種寶貴的難得的一種經(jīng)歷，寫進我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經(jīng)成為一種力量，一種在困難時給我的動力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風雨中動搖的心靈。
路旁縱然開滿鮮花，留戀、忘返、駐足、沉醉，終為夢幻。忘不掉的，是這青春色彩綻放的軍訓剪影，像是一朵朵不凋謝的花兒，成為記憶里永遠的畫面。
更多。
軍訓周工作總結(jié)報告篇七
進入軍訓生活了，才體會到了這里的苦，人間煉獄!每天頂著炎炎烈日，穿著一套不大好看的軍訓服裝(而且一穿就是十幾天啊!)，在火辣的太陽下站立十幾個小時。自由被限制了，生活被扣死了，我們沒有一點活動的空間。還好，在長時間暴曬的間隙中，我們還可以坐在臟兮兮的地上(能夠坐在地上已經(jīng)很不錯了，夠仁慈的了)，享受片刻歡愉!可是，在經(jīng)過一天的折磨，還得弄內(nèi)務。弄了發(fā)現(xiàn)，地板比我們穿的衣服還干凈!走進寢室，小心翼翼，生怕抖下灰塵，弄臟了干凈的地板。忍受度過了漫長的第一天，第二天……隨著時間的推移，我們也學會了去忍受軍訓事給我們的痛苦。肉體的折磨，精神的煎熬，漸漸地也不再那么可怕，盡管有時我們也會累得頭昏眼花，但挺過了第一天的我們，為什么就不會挺過這第二天、第三天呢?每每有想要違抗教官命令的沖動時，就似乎看到了古代的那些軍官，一個個都好像是木頭人，只懂得服從。我猛然間想起了歐陽海奮不顧身攔驚馬，比起那些正規(guī)軍人，在面對死亡時的無所畏懼，我們這些臨時士兵所受苦又算得了什么呢?想到這些，也在心里為自己打氣，堅持吧，堅持就是勝利!
鏡頭。
軍訓期間，給我印象最深的，莫過于那晚去看錄相。我們那個連去時，沒有發(fā)出一丁點聲音，坐在教室里也是安安靜靜的，掉下了根針也能聽見，那時我覺得，我多么守紀律啊，我就是一個合格的、標準的“軍人”!開始放映了，屏幕上出現(xiàn)一個個軍人，他們一個個身穿軍裝，也是昂首闊步地，讓人望而生畏，敬而遠之。然而，看過他們操練過后才知道，軍人不是一出身就是軍人的，他們的錚錚鐵骨也是靠一日一日煉就出來的。他們的動作是那么到位，整齊劃一，步子穩(wěn)穩(wěn)健健。行動處，自有一方規(guī)矩;隱微處，暗藏一種威嚴!讓人折服，令人欽佩!當時我就對我自己說：“這就是軍人，真正的軍人!我也要做一個合格的軍人，而且我堅信我會成功!”在后來的訓練中，我盡我最大努力去完成了每一個動作!
靶子。
最讓人激動的，莫過于射擊了。我很慶幸我能夠被選中去參加射擊比賽，可以為我們連隊出自己的一份力(盡管后來我們連沒有拿到名次)，我很開心。教官和指導員讓我們每個人認真的打，慢慢地打，盡量打出自己的水平。(我牢牢地記在了心里也確實這樣做了。)當我端著槍，扒在地上時，我瞄準了靶心。在那一刻，我有一種似曾相識之感，并不陌生。猛一回頭，才知道那是我們高三的生活。一個個選定了自己的目標，選定了心中的大學，為自己的目標而努力。那目標不正是現(xiàn)在的靶心嗎??為了將自己射向靶心(目標)，我們扒在地(桌)上，端著重槍(筆)，地(桌)被扒爛了，槍(筆)也端穩(wěn)了，手軟了，眼困了，還在堅持，直至子彈打完的最后一刻(結(jié)事)才松了一口氣。這種感覺的再次體味是多么美妙啊!
留戀。
說來慚愧，愛上軍訓，竟然是在它接近尾聲之時。閱兵式上，一個個士兵雄姿英發(fā)，昂首闊步地走著，十幾天的日光浴沒有讓他們屈服，反而將他們打造成了一支鋼鐵之師!他們的頭沒有低下，以最激昂的斗志，完成了他們的一次人生的洗禮。軍訓結(jié)束了，我卻埋怨它過得太快了，正如一個學著喝酒的人一樣，開使喝時是苦的，等他學會喝時卻被宣告：“沒酒了?！边@不是一種悲哀?回頭望去，軍訓操場上依舊塵土飛揚。那里，有我們的苦與樂，有我們的淚與笑，載滿了我們成功，回蕩著我們的歌聲。每一片土地上都灑下了我們的汗水，我們的付出，同時也在收獲著。后記軍訓過了，它給我們的挑戰(zhàn)也過了，然而真正的較量還沒開始。大學比軍訓更加殘酷，然而我相信，在今后的日子里，我們不會畏懼，定會一路披荊斬棘，所向披靡!軍訓讓我們脫胎換骨，給我我們足夠的力量，讓一個個在溫室的花朵有信心去獨立迎接大學生活中的大風大浪!
一、堅持就是勝利。
烈日烘著大地，我們的衣服濕了又干，干了又濕，留下一圈又一圈的痕跡。汗水沿著臉頰一滴又一滴地滑下，熱氣充斥著我們的鼻翼。軍姿已站了三十分鐘了吧，腳的刺痛感越來越清晰。別班的同學一個個地倒下了。倒下吧，那樣就能好過點。然而，我怎么能倒下呢，都已堅持了那么久，現(xiàn)在倒了，以前的努力不就白費了，還是站著吧。我相信，我一定能行。半途而廢不可為，只有堅持才能贏得最后的勝利。因怕苦而倒下的人是懦夫，能吃苦而不怕累的人是勇士。作為一個健康的大學生，我跟我的同學都選擇了后者，當勇士，力爭堅持到底。結(jié)局，當然是大獲全勝，贏得了教官與大家的認同及尊重。
二、學會同甘共苦。
隨著時間的流逝，我們漸漸地融合在一起，團結(jié)一致形成一個凝聚力極強的集體。軍訓的日子又苦又累，但斗志高昂的我們從不妥協(xié)地勇闖。慢慢地，我們學會了分享，分享水分的甘美;分享身邊發(fā)生的趣事;分享節(jié)日的快樂;分擔別人的憂愁，分擔他人的煩惱;分擔思鄉(xiāng)的感慨，不再當墻角中的小花默默地孤芳自賞，而是當伸出雙手擁抱陽光的向日葵，不畏風雨，追求著理想。
一聲又一聲的“報告”，提醒著我們已長大成人，要負起自己應負的責任，做事要光明磊落，做人要活得灑脫，事事有家人護著的日子是我們都回不去的從前。自強不息，我們才能走好自己的路。
三、一分耕耘，一分收獲。
今天是軍訓的第11天，隨著一聲“齊步走”的口令，我與隊友們整齊地一步又一步向前走。我們都高昂著頭，目光直視前方，英姿颯爽，不用看地，我們都知道，我們走得很好。聽著一聲“稍息”，我們都被選入方隊了，真的是一分耕耘一分收獲。若無教官的`嚴厲與悉心的教導，哪有我們今天被選中的榮耀，若無自己的努力與永不言敗的意志，又哪來今日的成績。時間會流逝，然而我們會用熱情換回時間，讓年輕的心永不改變，今天我們獻出的是青春與汗水，他日我們所收獲的將是累累的碩果。我相信，有心人，天不負。只要肯干，總有出頭的日子。
懷著激動的心情，我來到了這個美麗的校園，從此邁出了我成為大學生的第一步，也標志著我獨立自主生活的開始，而這一步的開始就是由一個短暫而又漫長的軍訓拉開了惟幕。
我們都不是第一次接觸軍訓。我確實有些怵頭，因為要訓近半個月。這高強度的訓練是避不可少的。雖然練習的動作都很簡單，但要讓一百多人行動要像一個人一樣的確定是件不易的事。但我開始訓練后又覺得很開心。因為訓練使我的身體得到了鍛煉，意志得到了磨練。當汗水從額頭流下，再慢慢滴落，留下一絲癢意時，偶爾也會為自己堅持不動，堅決不打報告請示擦汗的堅定信念所感動，我是一個不太上進的人，但真正決定的事就一定要做，要做好。而這樣的感動在平時的懶散生活中是無法得到的。放在平時我也許會用紙巾擦去那一小顆汗珠，任意地動一動?？墒窃谶@里，做為一名暫時的軍人，我要堅持，因為這里沒有個人，沒有形象，有的只是集體和集體的榮譽。
對于教官的嚴厲，我沒什么怨言，卻有一份感謝，因為教官也配同我們一起在太陽下曬。而當其他連隊在陰涼處訓練，我們卻在烈日下曝曬時，我沒有難過，沒有不服，我只覺得那是一種榮耀，因為我們在惡劣條件下依然可以做得最好!況且，我們的教官人很幽默，他不僅講笑話給我們聽，而且還教我們唱歌，這使軍訓生活變得豐富精彩。
也通過軍訓，我們同學之間的友情更加深厚了，尤其是在軍訓期間，我度過了第一個在外地的中秋節(jié)，有大家的陪伴，我沒有特別想家，因為和同學們一起策劃晚上聯(lián)歡的內(nèi)容，親自出題目參與，這是忙碌又快樂的，但我相信，在遠方的家中，親愛的父親卻一定很想念我，也正因如此，我更要努力堅持訓練，不辜負父母給我起的名字呀!借用一句教官的說話方式。我要堅強，很堅強，非常堅強，越來越堅強!
感謝軍訓給我?guī)砹撕顾c歡樂，艱辛與成長，雖然還沒訓完，但我堅信，軍訓生活一定會是大學美好時光中最重要的一個篇章。
軍訓周工作總結(jié)報告篇八
1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案。
3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書；
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主；
5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)督和匯報。
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團公司。
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)。
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；
2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯(lián)系；
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的`執(zhí)行情況；
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實；
8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善；
9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況；
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
軍訓周工作總結(jié)報告篇九
說到這次軍訓，無論是軍訓之前或是軍訓已經(jīng)開始的前幾天，我的內(nèi)心都是極不愿意的。因為初一、高一的兩次軍訓已經(jīng)是絕對的刻骨銘心，刻骨銘心的艱辛疲憊，而大一的軍訓早就耳聞其無聊至極。因此，我是不抱有任何期待開始本次軍訓的，態(tài)度也并非百分百的認真。
“站軍姿是最基本的，是其它一切動作的基礎?！苯坦僬f道。但是這最基本的站軍姿，對我來說，卻是最難的。由此我清楚自己必須糾正自己的態(tài)度，用端正的認真的態(tài)度來面對軍訓，并從軍訓中提升自己，無論是站軍姿、隊列訓練還是鍛煉耐心、意志、堅忍、團隊精神等，用學習的積極的態(tài)度認真參與軍訓的每一項訓練。
盡管有點辛苦有點枯燥有點累有點煩，但每天還是過得挺開心的。在訓練過程中，總有同學鬧笑話，大家笑成一團。一到休息時間，同學們一起聊天、開玩笑、唱歌，或者教官跟我們談起他的軍營生活，這些都是我們的快樂時光。其實，我們的教官人很幽默，他不僅講笑話給我們聽，玩腦筋急轉(zhuǎn)彎，而且還教我們唱歌，這使軍訓生活變得豐富精彩。教官不會那他的身份壓我們，感覺還是挺可親可愛可敬的!教官身上的好奇心、好學心也是值得我們學習的，總會好奇的擺弄單反相機，這些時候總會覺得他離我們很近，感覺不到一點架子。很慶幸也很感謝，譚教官挑了我們這個連并帶領(lǐng)我們一起渡過15天的軍訓，謝謝!
軍訓周工作總結(jié)報告篇十
一周的時間比較短，但是我們只要認真做事了，肯定有不少東西需要總結(jié)。下面給大家準備了一周工作總結(jié)報告，歡迎閱讀。
周一因為駕校的事情請假一天，周二回來公司以后開始展開工作，在阿里巴巴上面上傳和發(fā)布產(chǎn)品，同時也把上傳的產(chǎn)品歸類了一下，然后研究報價單和一些產(chǎn)品上的細節(jié)，對產(chǎn)品有了更深一步的了解，繼續(xù)熟悉外貿(mào)操作流程，希望不會再工作中出差錯。改寫彈簧卡箍的總結(jié)和讀后感，對產(chǎn)品的細致了解大有幫助。
每天上傳5個產(chǎn)品，整理已有資料，開始整理公司的報價單和彩頁的相關(guān)事宜，制作表格，和彩頁中要用到的的資料，把已有的資料整理進去，充實一下內(nèi)容，在網(wǎng)上搜索一些別的同行業(yè)的公司的網(wǎng)站，借鑒別的公司的優(yōu)點融入進去。
整理公司資料，每人想公司名字，增加了凝聚力的同時也增進了同事之間的感情，互幫互助，完成任務，整理了英式卡箍的詳細資料和老虎夾的資料，也對這2中產(chǎn)品有了更深入的了解，同時看了別的同事做的資料，對比之下發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，以便及時改進。
在國內(nèi)和國外的一些b2b網(wǎng)站找同類產(chǎn)品以及求購我們產(chǎn)品的公司，試著聯(lián)系了一下，效果不甚理想，注冊了一些行業(yè)網(wǎng)站的會員發(fā)布免費信息，廣泛撒網(wǎng)，以期能收到意想不到的效果，同時在一個外貿(mào)論壇注冊了賬號，希望遇到問題能夠在里面得到解決。
隨著工作逐漸步入正軌和對公司產(chǎn)品以及業(yè)務的熟悉，期待能在其后的工作中穩(wěn)步前進，有一個好的開端。
1、本周組織了一次安全大檢查，共查出隱患41條，經(jīng)12月x日復查有5條沒有整改，整改率達87%。
2、為保證軌道下山、膠帶下山通風可靠，在軌道下山安裝了兩臺11kw、15kw風機，風機實現(xiàn)了自動倒臺。
3、綜采隊下大件期間，安排專職流動安檢員監(jiān)督安全設施的規(guī)范使用，保證了運輸安全。
4、加強了對三違的檢查力度，強化職工安全意識。
5、每班安排2名爆破員和2名安檢員，負責工作面爆破工作、風筒吊掛、安全檢查及瓦斯檢查。
6、入井單體液壓支柱30根(dw-31.5)。
7、2202工作面切眼打單體液壓支柱支護100米。
8、地面組裝轉(zhuǎn)載機、破碎機各一部、并解體入井。
9、2202皮帶順槽調(diào)試皮帶1900米。
10、2202軌道順槽清理浮煤40車。
11、2202工作面切眼及上順槽鋪道130米。
二、下一步工作計劃。
1、組織四大科室對北疆分局查出的問題進行督促整改。
2、在主風井聯(lián)絡巷構(gòu)建2道擋風墻，嚴格安照質(zhì)量標準化施工并組織安檢、工程驗收。
3、改建2202軌道順槽風門，風門實現(xiàn)閉鎖。
4、編制隔爆水袋安裝措施，并做好安裝準備工作。
5、2202皮帶順槽jsdb-16雙速絞車2部纏繩、安裝jsdb-16雙速絞車1部。
6、地面組裝刮板機并調(diào)試試運轉(zhuǎn)后解體入井。
7、加工庫房工具架、電纜拖車、開關(guān)架等。
8、2202切眼打超前支護。
9、2202工作面更換電纜掛鉤。
10、2202皮帶順槽鋪設電纜及注氮管路。
帶著激情和希望，肩負著責任和使命,我們新進人員于7月初上任。一周結(jié)束了，在辦公室領(lǐng)導的指導和關(guān)懷下，我們辦公室全體成員眾志成城，圓滿的完成了本周的任務。
(1)，集團總經(jīng)理助理汪總的接待工作.包括會場布置,吃飯餐桌布置,各種領(lǐng)導接待相關(guān)的兄弟部門的協(xié)調(diào)工作.(2)協(xié)助辦公室勞資室工作人員做好招聘工作(通知面試、面試前質(zhì)量準備、面試簽到等)。
(3)公司兩考一評的照相宣傳工作。
(4)公司幫扶人員住宿安排。
(4)其他領(lǐng)導交辦事項.二、存在問題。
1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，比如在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導致遺漏一些重要內(nèi)容。
2、對工作程序掌握不充分，對自身業(yè)務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。
3、缺少細心，辦事不夠謹慎。文秘工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況。
4、理論和實踐相差太遠.在學校所學東西在真正做起來發(fā)現(xiàn)很難,很多東西都要結(jié)合實際情況.
三、今后努力的方向。
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。
4、要把理論和實踐相結(jié)合,在實踐中不斷學習和改變理論上的不足.努力適應學習生向社會的角色轉(zhuǎn)換。
給出了比較滿意的答案;還針對風場的區(qū)域及規(guī)模還有它們隸屬于那個集團公司進行了匯總，避免了以后做業(yè)務的盲目性;總體感覺這周收獲挺多。
在下周的工作中我自己所定的目標是根據(jù)經(jīng)理所劃分的風場，進行實地拜訪;去跟現(xiàn)場人員多溝通，了解現(xiàn)場的情況。以及風機的潤滑現(xiàn)狀和風機的結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，在使用潤滑油方面的一個大致行情，每次回來之后進行一個大的匯總和總結(jié)。
還有就是對產(chǎn)品知識手冊和所有課件繼續(xù)掌握繼續(xù)學習，因為溫故而知新，在每看一次都能學到新的東西;繼續(xù)掌握和學習銷售技巧方面的知識。
在下周工作中我的建議是多跑跑市場，在空閑的時間部門也可以培訓一下銷售技巧方面的知識，比如禮儀、禮節(jié)、開場白等。還有有針對性的討論一下客戶的心理，比如通過客戶的一個手勢，一個眼神等來判斷出他大概在想什么。大概就這些，具體的還聽領(lǐng)導安排。
一、生產(chǎn)狀況：
1、收灰現(xiàn)在是處在高成本運行，因布袋沒有更換，灰外跑,不能及時收下，單位電耗嚴重偏高。
2、隨著生產(chǎn)狀況的逐步惡化，管理難度也相應加大。體現(xiàn)在：收灰工因產(chǎn)量較低，計件工資越來越低。5、6號收塵的產(chǎn)量在上周基礎上降低了三分之一。原來堆在7、8號爐內(nèi)的泡灰加密如果完后該問題會更加突出。
3、成品庫存量達到720噸，因為成成品沒有及時出廠，造成的庫存壓力大，幸好有7、8號爐的場地臨時作為庫房，烏電多次要求騰出此地方，用于他們堆放電極。
4、硅廠倒爐時間一致，電壓高，達到450v的時侯多，在正可以收塵時無塵可收。
5、生產(chǎn)現(xiàn)場積灰較多，只有安排人員每班進行清掃，特別是白天盡力保證現(xiàn)場衛(wèi)生，此地雨水較多，對現(xiàn)場還是好事。但烏電多次要求加強現(xiàn)場衛(wèi)生管理，我們目前無法從根本上解決此問題。
二、設備管理:。
1、現(xiàn)在是拆東墻補西墻。3、4，5、6號給料機本周均各壞了一臺，都是從1、2號收塵拆來用，壓力表也是從1、2號爐收塵拆過來來用。因從上月起基本沒有購買過備件、備品，現(xiàn)在3、4、5、6號的備件壞后無配件換上，如3、4號爐主空壓機電磁閥壞，5、6號5-1直排閥壞等都法更換。
2、兩套主收塵設備基本上處于帶病運行。給料機燒壞，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，原來配的過熱保護電流達到35a，而給料機功率只有1.1kw，大大超過熔斷電流，想對此作改進，沒有材料，只有暫時維持。
針對目前設備狀況采取的保證措施：
1、加強維修工的管理和技級培訓。如對超過保修期的3、4號爐空壓機出現(xiàn)的卸荷閥不能卸荷的故障，原來都是請廠家來廠檢修。安排廠維修人員照圖檢修，現(xiàn)場排除故障，解決了此問題，同時也讓維修人員學會了對空壓機的簡單維修。
2、嚴格執(zhí)行巡查管理，及時排除小的故障。如5、6號靠配電室的風機過橋地腳;螺桿松動，就是通過現(xiàn)場巡查才發(fā)現(xiàn)此問題，及時加固后，避免故障變?yōu)槭鹿省?BR> 通過對維修人員的多次整頓管理，現(xiàn)在維修人員基本能適應目前設備管理的基本要求。體現(xiàn)在責任感整體加強，遇事能互相協(xié)調(diào)解決，對設備的熟透程度在不斷提高。存在問題，提前判斷設備故障的能力還不足，這需要用時間和經(jīng)驗來解決。
三、外部協(xié)調(diào)：
近期市環(huán)保部門來的較頻繁，烏電的環(huán)保壓力大，要求我們積極配合，本周與烏電方面協(xié)商多次，但我公司面臨較多難題，我們?nèi)堪垂疽笥羞M行針對性應答，盡量按自身條件對現(xiàn)場做到較好。估計烏電已把我公司對此問題的看法及時傳給了匯豪。自上周匯豪請布袋廠家來此量尺寸，又請另外的環(huán)保公司來現(xiàn)場咨詢情況后，本周未開始請彩瓦施工隊在現(xiàn)場施工安裝彩瓦。估計全部布袋在本月x日前進廠。聽他們的意見，可能要自己搞。
周五，匯豪陳總和吳廠長對我們催收電費和要求1、2號爐電機回廠進行安裝，對對方解釋說是電機還在外面檢修。提出國家環(huán)?？偽髅嬷行脑谛闵介_冶煉行業(yè)環(huán)保工作會，有可能要到生產(chǎn)現(xiàn)場，如果造成環(huán)保排污事什的后果向我們說明。有關(guān)傳真內(nèi)容已傳回公司。公司的意見我們也及時向陳總和吳廠長作了傳導。下周如有相關(guān)信息，我會及進傳回公司。
四、人員管理：
1、整體人員較穩(wěn)定，主要是相關(guān)信息沒有對全體員工宣傳，雖說匯豪對部分員工許諾由他們自己經(jīng)營管理，同樣用他們。因大都是當?shù)厝?，都抱無所謂的態(tài)度，換東家也不影響他們的正常工作。
2、只是產(chǎn)量較低，對收灰工崗位有所沖出。在短期內(nèi)安排對泡灰加密，及采用每班一個人上班，基本能穩(wěn)定。在泡灰加密完后，如果還不能正常運作，可以采取暫時放假期的措施。
較多不確定因素，如烏電先租賃經(jīng)營一個月，如果可行，再租憑三個月，再可行，可租一年，還傳出有可能購買的信息，但這些不確定因素通過我們對全體人員做周密的思想工作后暫時影響時不太大。
五、另外，請張總早日考慮我回公司。目前人員基本穩(wěn)定，生產(chǎn)及設備只有盡全力維持，談不上成本管理?，F(xiàn)在匯豪這里管理人員較多，只要能和公司保持信息暢通即可。我繼續(xù)留在這里用處也不是很大。
回顧上周的工作情況，我自己在工作中也受益匪淺。按照公司要求，我上周除了完成之前的跟版工作以外，還多點外出找面輔料，從中我學到了很多之前不知道的東西。在較好地完成了自己的本職工作之余，我還可以幫助同事完成一些力所能及的事情。一個多月的相處，我打從心里熱愛這個大集體。之前和版師小張師傅間的矛盾，讓我更多的學會了怎么和人相處、共事，上周我們還是能融洽的共事!接下來大致總結(jié)一下上星期的工作情況：
1.把做好的樣衣、小圖和所剩的面輔料整理好。
2.更新小圖。
3.新的款式編號，打印圖紙，準備好面輔料。
4.新買的面輔料入庫與檢查數(shù)量是否相應;。
4做樣衣的資料卡。
5.幫忙訂珠、訂樣衣紐扣。
經(jīng)過上周的學習與工作，我發(fā)現(xiàn)自己在工作上有了一些進步，因為對公司的工作流程更加熟悉了，所以工作起來更加游刃有余。我會更加努力，把事情做得更好。接下來大致總結(jié)一下本周的工作安排：
1.把本周的版房工作安排與版房溝通。
2.把準備好的樣衣面輔料交給版房。
3.更新小圖。
4.每天登記版房的工作情況，下班發(fā)給給李總。
5.把上周做好的樣衣給李總審核。
6.新的款式編號，打印圖紙，準備好面輔料。
7.小丁的版要提醒小丁把面輔料都配好，幫忙找代替版面料。
以上我主要闡述上周的工作總結(jié)和本周的工作計劃，做了個報告。以后我會吸取之前的不足，不斷積累經(jīng)驗和教訓，提升自己，與同事們團結(jié)一致把工作做得更好。
現(xiàn)場工作計劃：
1、制作c樓垃圾房的篦子。已完成2、完成轄區(qū)所有電氣設備和開關(guān)的合格證張貼工作。已完成小區(qū)運行維修計劃：
1、完成賓館房間漏電保護器的檢驗及張貼合格證工作。已完成2、維修第一會議室北側(cè)墻面，將壁紙揭掉墻面刮白。已完成1、3號樓1層衛(wèi)生間墻磚維修。已完成小區(qū)維保組工作計劃：
1、完成廚房及公共區(qū)域的漏電保護器檢驗就張貼合格證工作。已完成1、小區(qū)職工餐廳墻面打磨，粉刷。已完成二、下周工作計劃(20xx.8.20-20xx.8.26)。
現(xiàn)場工作計劃：
1、a樓修復損壞的燈管和電扇。
2、給水廠新安裝的臭氧機和水泵接正式電源。
小區(qū)運行維修計劃：
1、處理制冷機房過墻管漏水及刮膩子。
2、落實4號樓庫房標簽粘貼。
小區(qū)維保組工作計劃：
1、小區(qū)廚房配電箱改造。
2、更換小區(qū)各樓道頂板。
軍訓周工作總結(jié)報告篇十一
周一因為駕校的事情請假一天，周二回來公司以后開始展開工作，在阿里巴巴上面上傳和發(fā)布產(chǎn)品，同時也把上傳的產(chǎn)品歸類了一下，然后研究報價單和一些產(chǎn)品上的細節(jié)，對產(chǎn)品有了更深一步的了解，繼續(xù)熟悉外貿(mào)操作流程，希望不會再工作中出差錯。改寫彈簧卡箍的總結(jié)和讀后感，對產(chǎn)品的細致了解大有幫助。
每天上傳5個產(chǎn)品，整理已有資料，開始整理公司的報價單和彩頁的相關(guān)事宜，制作表格，和彩頁中要用到的的資料，把已有的資料整理進去，充實一下內(nèi)容，在網(wǎng)上搜索一些別的同行業(yè)的公司的網(wǎng)站，借鑒別的公司的優(yōu)點融入進去。
整理公司資料，每人想公司名字，增加了凝聚力的同時也增進了同事之間的感情，互幫互助，完成任務，整理了英式卡箍的詳細資料和老虎夾的資料，也對這2中產(chǎn)品有了更深入的了解，同時看了別的同事做的資料，對比之下發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，以便及時改進。在國內(nèi)和國外的一些b2b網(wǎng)站找同類產(chǎn)品以及求購我們產(chǎn)品的公司，試著聯(lián)系了一下，效果不甚理想，注冊了一些行業(yè)網(wǎng)站的會員發(fā)布免費信息，廣泛撒網(wǎng)，以期能收到意想不到的效果，同時在一個外貿(mào)論壇注冊了賬號，希望遇到問題能夠在里面得到解決。
1、本周組織了一次安全大檢查，共查出隱患41條，經(jīng)12月x日復查有5條沒有整改，整改率達87%。2、為保證軌道下山、膠帶下山通風可靠，在軌道下山安裝了兩臺11kw、15kw風機，風機實現(xiàn)了自動倒臺。3、綜采隊下大件期間，安排專職流動安檢員監(jiān)督安全設施的規(guī)范使用，保證了運輸安全。
4、加強了對“三違”的檢查力度，強化職工安全意識。
5、每班安排2名爆破員和2名安檢員，負責工作面爆破工作、風筒吊掛、安全檢查及瓦斯檢查。6、入井單體液壓支柱30根(dw-31.5)。7、2202工作面切眼打單體液壓支柱支護100米。8、地面組裝轉(zhuǎn)載機、破碎機各一部、并解體入井。
9、2202皮帶順槽調(diào)試皮帶1900米。10、2202軌道順槽清理浮煤40車。11、2202工作面切眼及上順槽鋪道130米。
二、下一步工作計劃。
1、組織四大科室對北疆分局查出的問題進行督促整改。
2、在主風井聯(lián)絡巷構(gòu)建2道擋風墻，嚴格安照質(zhì)量標準化施工并組織安檢、工程驗收。
3、改建2202軌道順槽風門，風門實現(xiàn)閉鎖。4、編制隔爆水袋安裝措施，并做好安裝準備工作。5、2202皮帶順槽jsdb-16雙速絞車2部纏繩、安裝jsdb-16雙速絞車1部。
6、地面組裝刮板機并調(diào)試試運轉(zhuǎn)后解體入井。7、加工庫房工具架、電纜拖車、開關(guān)架等。8、2202切眼打超前支護。9、2202工作面更換電纜掛鉤。
帶著激情和希望，肩負著責任和使命,我們新進人員于7月初上任。一周結(jié)束了，在辦公室領(lǐng)導的指導和關(guān)懷下，我們辦公室全體成員眾志成城，圓滿的完成了本周的任務。
1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，比如在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導致遺漏一些重要內(nèi)容。
2、對工作程序掌握不充分，對自身業(yè)務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。3、缺少細心，辦事不夠謹慎。文秘工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況。
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。
通過本周的學習讓我們更加加深了對潤滑課件以及基礎知識的掌握。同時呢對客戶進行了一個整體的拜訪，在拜訪過程中有針對性的對客情進行了了解，以及客戶的需求;我們也根據(jù)拜訪的結(jié)果以及以往的經(jīng)驗總結(jié)出了一些抗拒點，針對這些抗拒點反復討論給出了比較滿意的答案;還針對風場的區(qū)域及規(guī)模還有它們隸屬于那個集團公司進行了匯總，避免了以后做業(yè)務的盲目性;總體感覺這周收獲挺多。
在下周的工作中我自己所定的目標是根據(jù)經(jīng)理所劃分的風場，進行實地拜訪;去跟現(xiàn)場人員多溝通，了解現(xiàn)場的情況。以及風機的潤滑現(xiàn)狀和風機的結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，在使用潤滑油方面的一個大致行情，每次回來之后進行一個大的匯總和總結(jié)。還有就是對產(chǎn)品知識手冊和所有課件繼續(xù)掌握繼續(xù)學習，因為溫故而知新，在每看一次都能學到新的東西;繼續(xù)掌握和學習銷售技巧方面的知識。
一、生產(chǎn)狀況：
1、收灰現(xiàn)在是處在高成本運行，因布袋沒有更換，灰外跑,不能及時收下，單位電耗嚴重偏高。
2、隨著生產(chǎn)狀況的逐步惡化，管理難度也相應加大。體現(xiàn)在：收灰工因產(chǎn)量較低，計件工資越來越低。5、6號收塵的產(chǎn)量在上周基礎上降低了三分之一。原來堆在7、8號爐內(nèi)的泡灰加密如果完后該問題會更加突出。
3、成品庫存量達到720噸，因為成成品沒有及時出廠，造成的庫存壓力大，幸好有7、8號爐的場地臨時作為庫房，烏電多次要求騰出此地方，用于他們堆放電極。4、硅廠倒爐時間一致，電壓高，達到450v的時侯多，在正可以收塵時無塵可收。5、生產(chǎn)現(xiàn)場積灰較多，只有安排人員每班進行清掃，特別是白天盡力保證現(xiàn)場衛(wèi)生，此地雨水較多，對現(xiàn)場還是好事。但烏電多次要求加強現(xiàn)場衛(wèi)生管理，我們目前無法從根本上解決此問題。二、設備管理:1、現(xiàn)在是拆東墻補西墻。3、4，5、6號給料機本周均各壞了一臺，都是從1、2號收塵拆來用，壓力表也是從1、2號爐收塵拆過來來用。因從上月起基本沒有購買過備件、備品，現(xiàn)在3、4、5、6號的備件壞后無配件換上，如3、4號爐主空壓機電磁閥壞，5、6號5-1直排閥壞等都法更換。
2、兩套主收塵設備基本上處于帶病運行。給料機燒壞，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，原來配的過熱保護電流達到35a，而給料機功率只有1.1kw，大大超過熔斷電流，想對此作改進，沒有材料，只有暫時維持。
針對目前設備狀況采取的保證措施：
1、加強維修工的管理和技級培訓。如對超過保修期的3、4號爐空壓機出現(xiàn)的卸荷閥不能卸荷的故障，原來都是請廠家來廠檢修。安排廠維修人員照圖檢修，現(xiàn)場排除故障，解決了此問題，同時也讓維修人員學會了對空壓機的簡單維修。
2、嚴格執(zhí)行巡查管理，及時排除小的故障。如5、6號靠配電室的風機過橋地腳;螺桿松動，就是通過現(xiàn)場巡查才發(fā)現(xiàn)此問題，及時加固后，避免故障變?yōu)槭鹿?。通過對維修人員的多次整頓管理，現(xiàn)在維修人員基本能適應目前設備管理的基本要求。體現(xiàn)在責任感整體加強，遇事能互相協(xié)調(diào)解決，對設備的熟透程度在不斷提高。存在問題，提前判斷設備故障的能力還不足，這需要用時間和經(jīng)驗來解決。
軍訓周工作總結(jié)報告篇十二
嘹亮的口號在訓練場上飛揚，機械學子在烈日下苦練，機械分院xxx級新生軍訓工作正在如火如荼的進行。
作為一名軍訓教官，感到無比的榮幸與自豪。因為這是一次可以真正鍛煉自己和認識自己的機會。如果用一句話講出這段時間的感受，那就是：享受工作的狀態(tài)!
享受事為人先的狀態(tài)。作為一名合格的軍訓教官，首先必須要自己的動作規(guī)范，口令要準確，講解要清晰,紀律要嚴明，談吐要文明，思想要積極!在軍訓過程中，必須要起到表率的作用，這樣才有資格要求新生。
享受積極投入的狀態(tài)。再苦再累，積極投入的到工作，就會感到無比的快樂。整體練，每排練，單個練：練踢腿，練擺臂，練分解，練結(jié)合，認真地做動作示范，耐心的講解動作要領(lǐng)，一遍一遍的帶隊訓練。雖然沒有多少休息時間，但是覺得時間過得很充實，每天八個小時的帶隊訓練轉(zhuǎn)眼間過得很快，我覺得這就是一種積極投入的狀態(tài)，一種美好而充實的感覺!
享受昂揚向上的狀態(tài)。每天晚上必修的就是唱軍歌，拉軍歌!可以說這是一天當中最輕松愉快的時光,《團結(jié)就算是力量》《一二三四歌》《打靶歸來》等等，這一首首軍歌都是那么振奮人心。在嘹亮的軍歌聲中洗去一身的疲憊，讓緊張的神經(jīng)得到一次釋放!這樣的狀態(tài)，是沒有參加軍訓教官的同學無法體會到的!
軍訓周工作總結(jié)報告篇十三
5）參考其他男包品牌，找準公司的品牌定位和價格定位；
6）寶貝細節(jié)描述；
7）學習新的東西不斷充實自己。
8）寶貝系列的命名。
通過對工作的摸索與實踐，我已經(jīng)對我工作的內(nèi)涵和職責有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅要遵守工作的規(guī)程和要求，同時還要高效的完成，要做出成績，展現(xiàn)良好形象，。我本著這樣的原則，不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗，改善工作方法，尋找工作技巧。
工作問題。
1）時間規(guī)劃不夠合理。
2）對于策劃和sns還是不能很清楚的明白自己更擅長哪一個。
3）重復的工作很容易沒有耐心。
4）有些問題考慮不夠周到，不夠完善，總是要不斷修改，不斷糾正！
工作不足。
1）中獎名單的發(fā)放。
其實本來是一個很簡單的事情，中獎名單公布之后，電話通知中將顧客聯(lián)系售后，領(lǐng)取獎品，曬單送積分就好，但是因為顧客的手機一直都在關(guān)機的狀態(tài)下，旺旺等其他聯(lián)系方式也聯(lián)系不到他，導致獎品的發(fā)放充滿了曲折。迄今還沒有通知到。
2）學習新東西的時間太短。
學如逆水行舟，不進則退，在這個不斷進步的社會，我們?nèi)绻粩D出時間學習的話，是肯定要被淘汰的，尤其是在電子商務這個行業(yè)，每天都是機遇，每天都是挑戰(zhàn)，唯一讓自己屹立不倒的'秘訣就是快！但是我覺得自己學習時間太少。
工作體會：
總結(jié)上周的工作，雖然繁忙，卻學到了很多東西，認識到自己在工作中還存在很多不足和缺點，具體表現(xiàn)在不能走在工作前面和缺乏匯報意識，在今后的工作中我一定努力克服以上缺點，獨立完成任務，并做好計劃。與公司保持一致，我與公司同命運，公司與我共輝煌！最后的最后我仍然要說今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求，今天所取得最好的成績，對明天而言，仍然只是新的一天的起點，我們要想做得更好，唯有繼續(xù)努力，努力，永不止步。
軍訓周工作總結(jié)報告篇十四
xx年9月2日至9月5日我校對全校學生進行了為期一周的軍訓活動。此次軍訓活動，在學校領(lǐng)導的重視下，在各部門的通力協(xié)助，相互配合下，取得了圓滿成功。
軍訓作為學校教育的一種特殊形式，在培養(yǎng)和提高學生綜合素質(zhì)方面發(fā)揮著其他教育形式不可替代的作用。有利于培養(yǎng)同學們愛國主義、集體主義精神;有利于磨練同學們的意志品質(zhì)，培養(yǎng)艱苦奮斗、吃苦耐勞的作風，增強戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣;有利于同學們組織性、紀律性的提高和身體素質(zhì)的增強。
一周以來，教師們盡職盡責，在訓練過程中，學校的領(lǐng)導以及各班班主任都給予了軍訓活動大力的支持。在軍訓期間，同學們以解放軍戰(zhàn)士為榜樣，嚴格訓練，不畏氣候地變化，對每一種軍姿都認真領(lǐng)會，反復訓練，做到隊伍行列整齊，步調(diào)一致，嘹亮的喊號聲、回蕩在操場上。大多數(shù)同學都能嚴格要求自己，完全按照小教官的要求，一切行動聽指揮。盡管有的同學身體素質(zhì)不太好，但是，他們?nèi)匀灰Ьo牙關(guān)，堅持訓練。
通過一周的軍訓，同學們的精神面貌發(fā)生了可喜的變化，組織紀律性、團結(jié)協(xié)作精神有了明顯的提高。同學們在軍訓中的表現(xiàn)，初步展現(xiàn)了我校學生的精神風貌，這是對學生們今后成長的一個良好的開端，我們相信，通過這次軍訓，對同學們今后的學習和生活必將產(chǎn)生深遠的影響。
軍訓周工作總結(jié)報告篇十五
本人自-入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調(diào)專員職務，主要負責市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議在領(lǐng)導和同事的指導協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導安排的各項工作。
正文：
一、匯報近期的工作內(nèi)容：
詳細介紹這段時間你在公司中擔任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì)，介紹這段時間自己在工作崗位上做了哪些事情，通過以分點的形式羅列出來。如：
在這幾個月，我作為質(zhì)量檢驗員，認真學習公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)。
崗位職責。
的要求我所作的工作主要有：
1、原輔料的取樣存放工作。
我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學習各種原輔料的物理化學性質(zhì)，合理存放。
2、樣品檢驗。
檢驗工作是一項精細的檢驗過程。“細節(jié)決定成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。
3、數(shù)據(jù)處理。
在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務實求真”的原則對每一個實驗數(shù)據(jù)進行記錄、總結(jié)以及上報。做到無誤報、謊報。
二、工作收獲和體會（或感想等）。
結(jié)合自身過去在工作崗位上所作的內(nèi)容，談談自己的工作收獲或。
工作體會。
經(jīng)過過去的工作學習自己從中學到什么。
如：
1、態(tài)度決定一切。
段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。
2、勤于思考。
崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。
3、不斷學習。
要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使我的工作更加得心應手。
三、自身的不足和今后需要改進的地方。
經(jīng)過以上的總結(jié)，寫寫自身在過去工作過程中所犯的錯誤或自身鍛煉不夠的地方，并且制定目標今后自己如何克服不足，改正缺點。
四、談談自己的想法和建議。
1、簡單談談對公司的看法，結(jié)合自身在基層的工作經(jīng)驗，談談自己對公司近期的。
工作方案。
提出自己的見解或建議。如對公司近期的品牌戰(zhàn)略推廣方案提出個人簡介。也可以談談自己對公司目前面臨的競爭對手的挑戰(zhàn)提出自己的建議。
2、談談自身對行業(yè)的見解。
3、談談自身的職業(yè)規(guī)劃。
如：
20xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
想方設法將xx品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該用自己的品牌而提升自己ruixin品牌專業(yè)制造風批、電批、批咀的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷推廣可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司銷售規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展印度的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在廣東設立辦事處，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡沜rm（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們。
軍訓周工作總結(jié)報告篇一
我校的201x級新生緊張，愉快而又充實的軍訓生活今天就要結(jié)束了，剛剛舉行的隊列匯報表演,是對這次軍訓活動的最好總結(jié)。各班那整齊的隊伍，矯健的步伐,響亮的口號，飽滿的精神，向我們展示了當代青年師范生的精神風貌和良好的素質(zhì)。整齊劃一、自然有序、清潔優(yōu)雅的宿舍內(nèi)務整理、又反映出同學們良好的思想修養(yǎng)和禮儀修養(yǎng)，這一切都充分證明我們的軍訓活動是圓滿的、是成功的!
首先，我代表學校領(lǐng)導及全體教職工向為這次軍訓活動付出艱辛的全體教官表示誠摯的謝意!向關(guān)心愛護學生、時刻生活在同學們中間的21位班主任老師表示由衷的感謝!向全體一年級同學表示最熱烈的祝賀!
和往年相比，今年的軍訓工作日程安排的比較緊，任務重、容量大、人數(shù)多。四天中，教官、教師和同學們克服了很多困難，同學們接觸了高強度的軍事訓練。從隊列訓練到內(nèi)務整理，從早起晨鍛到就餐就寢，一日生活嚴格規(guī)范，受到了嚴明的紀律訓練，嚴整的隊列訓練嚴謹?shù)膬?nèi)務訓練。
初步學生了解放軍戰(zhàn)士嚴守紀律、雷厲風行、一切行動聽指揮的優(yōu)良作風。我們欣喜的看到：無論是訓練、還是集會，同學們基本能做到舉止端莊、精神飽滿，那種站如松、坐如鐘、行如風的軍人特有的姿態(tài)風度，在同學們身上有了體現(xiàn)。這是令人十分高興的。短暫的軍訓生活給我們留下了美好而難忘的回憶，我們忘不了緊張嚴格的列隊訓練，忘不了內(nèi)務整理時教官們認真負責的態(tài)度、忘不了昨天晚上同學們踴躍登陸臺一層歌喉，盡情歡唱、翩翩起舞的聯(lián)歡晚會。始終洋溢著軒結(jié)緊張、嚴肅活潑氣氛的軍訓生活，將成為我們師生共同的回憶。
喜看軍訓的豐碩成果，我們每一位師生的心里都很清楚，解放軍教官為此付出了怎樣艱辛的勞動.我們的教官來自英雄的王杰部隊,他們對工作的高度責任感,有不怕苦不怕累的工作精神,他們不愧是英雄部隊的英雄戰(zhàn)士,不愧為一支政治合格、軍事過硬、作風優(yōu)良、紀律嚴明的鋼鐵長城。希望同學們能把解放軍同志的好思想、好作風帶到你們的工作、學生中去，時時處處嚴格要求自己，全心全意為集體為他人服務，做一名能吃苦耐勞、勤奮上進的學生。
老師們、同學們：短暫而又難忘的軍訓生活就要結(jié)束了，在即將與朝夕相處的教官們依依惜別之時，讓我們用最熱烈的掌聲向支持幫助我們的x部隊的領(lǐng)導教官表示最衷心的感謝和最崇高的敬意。
今天上午全體軍訓學員進行了會操表演，效果很好。我代表-中學全體師生，向軍訓基地的領(lǐng)導、全體教官表示衷心感謝!并對全體學員的精彩表演表示真誠的祝賀!
軍訓周工作總結(jié)報告篇二
____大學軍訓團12連由哲學院69名級本科新生組成，配有正指導員1名(同時也是2020級新生輔導員)、副指導員1名，武警教官2名，學生助理教官1名(____大學軟件學院2020級本科生)。
在訓練過程中，我們嚴格按照校武裝部、學工部的要求對新生進行了身體素質(zhì)訓練和思想教育。此次軍訓取得了顯著的成果，幫助學生們系好了人生的第一顆紐扣。
一、提高訓練標準，嚴把軍訓質(zhì)量，保證訓練安全。
本次軍訓從9月3日開始，至9月20日，為期18天。軍訓期間，驕陽似火，在炙熱的陽光下，同學們克服天氣困難，發(fā)揮不怕苦不怕累的精神，堅持訓練。
整個訓練過程中，不斷出現(xiàn)曬傷、扭傷、擦傷、感冒發(fā)燒等情況，但同學們?nèi)砸а缊猿?，只要能參加訓練便不會輕易請假休息。當然，我們也特別嚴格了請假秩序，請假必須有正當理由并出示假條。每次出訓集合時都會點名，確保能掌握所有人的動向，保證他們的安全。
訓練過程中，為了避免超負荷運動而造成不必要的損失，我們注意勞逸結(jié)合，時刻詢問學生們的身體狀態(tài)，充分做到了為學生們考慮。除了軍事技能的訓練，教官在休息期間教了同學們唱革命歌曲，并組織拉歌活動，這不僅調(diào)動同學們的積極性，也活躍了訓練氣氛，讓他們能在輕松愉快安全的氛圍中度過大學第一課。
在教官的嚴格要求下，同學們學到了基本的軍事知識，初步掌握了一定的軍事技能，加強了組織紀律意識，樹立了集體主義思想，增強了國防觀念和國家安全意識。
同時，我們對同學們的軍容風紀和內(nèi)務也有著高標準嚴要求。軍訓伊始，我們便強調(diào)了軍容風紀的重要性，對于不符合標準的，我們責令其及時調(diào)整，對于不遵守規(guī)矩的行為，我們及時制止。不管是在訓練中還是在休息期間，不管是晴天還是雨天，都嚴格要求，做到準時出操、準時訓練、準時休息、準時收操。我們特別強調(diào)和重視時間觀念，對于遲到早退的同學會有一定的懲罰。
同樣，這樣的標準也是對指導員和教官的要求，犯錯一視同仁。每次下訓前，我們都會單獨點一名同學出來強調(diào)著裝問題：“帽子不能反戴、歪戴、斜戴，室外必須帶帽;衣服不能敞懷……”我們統(tǒng)一了內(nèi)務標準，會不定期對宿舍內(nèi)務進行檢查，記錄下每個宿舍每個人存在的問題，統(tǒng)一點評，相互比較，共同進步。由此規(guī)范了同學們的內(nèi)務秩序。
這次軍訓，氣候比較炎熱，太陽毒辣，訓練強度也比較大，但每一個同學都能端正訓練態(tài)度，把這次軍訓當作一次學習提高自身素質(zhì)和鍛煉自我、挑戰(zhàn)自我的機會，安下心來訓練，靜下心來帶著問題思考。
同學們在軍訓體會中寫到：“且不說踢正步時腿的酸麻疼痛，不說晨跑后的筋疲力盡，便是烈日炎炎下的站軍姿，便讓我頭暈眼花。然而，身體勞累的背后，卻是精神上的豐盈。軍訓讓我明白了‘堅持就是勝利’，懂得了‘歲寒，然后知松柏之后凋也’的真正寓意。每一次堅持完成訓練都是對意志的磨煉，對自己的挑戰(zhàn)，對靈魂的拷問，對思想的升華……”
“我們在陽光炙烤下，在場地上用力地抬高腿，用力地踏在地上，在腳掌與土地的作用中、摩擦中感受著腳掌的酸痛與土地的震蕩，升華著我們的品格。苦難既磨礪人又塑造人，所以軍訓值得我們銘記的不僅僅是身體上的痛苦亦有隱于那背后的閃光的品格?！?BR> 同學們普遍的感覺是苦中帶甜，雖然想過放棄，但互相鼓勵，咬牙堅持。他們都承認軍訓確實能鍛煉人的意志，是很有意義的一課。
二、加強思想教育，豐富訓軍收獲，組織政工活動。
1、新生入學教育講座。
9月3日，2020級本科新生開學典禮暨軍訓動員大會開啟了軍訓的序幕。
校史講座以時間為線索生動地展現(xiàn)了____大學發(fā)展史，讓同學們對學校有了更詳細的了解。9月12日下午，于大通學生活動中心進行的新生健康講座，幫助新生了解了有關(guān)艾滋病的基本知識，使同學們了解到預防艾滋的重要性及相關(guān)預防和檢測方法。
9月13日上午，心理健康講座用生動的實例，科學嚴謹?shù)臄?shù)據(jù)幫助同學們學習如何養(yǎng)成良好的健康心態(tài)，克服不良情緒。新生學則教育，學生們系統(tǒng)了解了學則要求，并對以后的學業(yè)進行了反思與規(guī)劃。主講老師介紹了學則要求，紀律要求，并引用事例進行講解，生動形象，使人印象深刻，十二大板塊環(huán)環(huán)相扣，全面介紹了大學四年的注意事項，引導同學們樹立紀律意識，做好新____人。
9月14日下午國防，安防，形式政策教育講座引導同學們了解國防形勢，關(guān)注當今時代的大國較量，根據(jù)當今時代特點做好精神上的準備，培養(yǎng)好年輕一代的國防意識，為新一代助力中華民族走上世界舞臺中心打好知識基礎。
2、“三灣改編”
“三灣改編”主要通過影片和講解的形式宣傳老兵故事和強軍精神，以及通過宣講“三灣改編”的歷史事跡，激起士兵們的愛國熱情和強軍夢想。十二連的士兵們向黨的”三灣改編”學習，舉行了連隊改編，組建了六個戰(zhàn)斗力極強的班級小組，每個班自行確定班里成員的職務、班名、口號，設計好班徽。并最終依次上臺展示。此次活動讓同學們在了解三灣改編的歷史的同時，學會了團結(jié)與分工，增強了連隊的凝聚力和向心力。
3、歌詠活動·主題演講·主題征文。
我們積極響應____大學軍訓團政工組“____人·強軍魂·中國夢”主題合唱活動的號召，在合唱訓練活動中積極學唱軍歌，精神飽滿，聲音嘹亮，在歌曲激昂的旋律和振奮的歌詞中體悟和表達著的對建設祖國美好未來、實現(xiàn)偉大中國夢的不懈堅持及執(zhí)著信念。我們積極組織“愛國·勵志·求真·厲行”主體演講比賽，同學們傾情演講，慷慨激昂，感染力極強，引導者同學們思考如何愛國及軍訓的意義。
(1)、“風華正茂正青春，綠裝赤心恰少年”
本次活動的主題是“話青春韶華，織哲院彩夢;享軍訓閑暇，促同窗友誼”?；顒又腥の队螒蚺c茶話會結(jié)合，大家在輕松的氣氛中增進友誼和了解。同學們作為主講人，自主性強;彼此分享交流，互動性強。此次活動讓同學們的集體感得到提升，增加了班級的凝聚力。
(2)、“共享一帶一路機遇，開創(chuàng)人民美好未來”
該活動的內(nèi)容主要是在整個津南校區(qū)范圍內(nèi)設計一條路線，全程共設11站，每一站代表絲綢之路所經(jīng)過的重要城市。每到一個站點就有同學介紹這個城市的地理位置。風土人情、地域特點、與一帶一路的關(guān)系等。該活動帶領(lǐng)同學熟悉校園的同時，為戰(zhàn)士們講解當?shù)孛袼罪L情，了解一帶一路最新動態(tài)，增強戰(zhàn)士對時政的關(guān)心，了解當今國家之大事，增強服務社會之能力。
三、問題與建議。
在此次軍訓中，也發(fā)現(xiàn)了不少問題。首先是指導員與教官的溝通不及時，訓練期間的相關(guān)入學教育工作進行的時間沒有和教官提前說明，擾亂了教官的教學進度和教學節(jié)奏。二是某些活動缺乏組織性和紀律性。比如14日晚上的消防疏散演習，后半部分滅火器的講解由于場地受限，人員眾多，現(xiàn)場一度陷入混亂，很多同學全程都未聽清講解，開始閑聊。建議可以分批分場次進行。三是某些活動時間安排不合理。比如體檢項目中的麻疹疫苗注射。按照其注意事項，在注射后的24內(nèi)不宜劇烈運動，但在軍訓期間，沒有特別安排都是要正常訓練的，這對某部分身體素質(zhì)原本就不佳的同學來說不得不說是個考驗。
總的來說，20____大學軍訓團12連哲學院的新生軍訓工作取得了圓滿成功。在校領(lǐng)導、指導員和教官的共同努力下，同學們不僅軍事素養(yǎng)和軍事技能得到了提高，還增強了集體意識、國防意識，培養(yǎng)了他們的愛國主義情懷這將是他們大學生活的美好開端，相信他們將會帶著軍訓所學到的一切，始終踐行“公能”精神，不負韶華，得償所愿。
軍訓周工作總結(jié)報告篇三
時間過的也很快，做這個崗位已經(jīng)有一周的時間了。總體來說，現(xiàn)在的做出的業(yè)績不是很好，但是也是可以說的過去的，當然，更不會驕傲。雖然，剛剛接觸這個職位，但是網(wǎng)絡銷售相信每個人都在做，只不過行業(yè)不一樣。之前的網(wǎng)絡聊天也算是銷售吧，qq聊天交友，是把自己推銷給陌生人，然后就是友情的開始。這個其實也是網(wǎng)絡銷售的一種。因為銷售產(chǎn)品，往往開始銷售的是你自己。
所以上周的工作主要是開始調(diào)整自己，畢竟工作職位不一樣了，銷售方法也是不一樣的。與見不著面的客戶交流，其實是一個很大的調(diào)整的，因為你揣摩不透客戶想的是什么?？吹剿谋砬?，也不知道他的心理變化，所以有時候能夠揣摩的就是客戶打過來的.字，以及速度的快慢，然后開始了解他的內(nèi)心變化，是否對這個產(chǎn)品感興趣，是不是購買。
優(yōu)秀的網(wǎng)絡銷售，是可以體會到客戶的心理變化的。這方面我欠缺了太多。所以現(xiàn)在要擺正好心態(tài)，調(diào)整好自己的情緒，積極面對這個工作帶來的一切挑戰(zhàn)。
最近下了不少雨，也許是為了接下來的大暑小暑做準備吧。7月份的周工作總結(jié)是網(wǎng)絡銷售新的開始，接下來的工作更多挑戰(zhàn)，更多面對。當然會有更多的收獲。
時光荏苒，一周的考察期很快就過去了，轉(zhuǎn)眼間又到新的一周，回首上周的工作，內(nèi)心不禁感慨萬千，雖沒有取得顯著的成績，但也算經(jīng)歷了一些磨礪。
為了總結(jié)經(jīng)驗，提高自我，克服不足，以及適應工作的要求，現(xiàn)將上周的工作做如下簡要回顧和總結(jié):
1、通過一周的觀察與適應，了解了公司的各項規(guī)章制度，熟悉了公司環(huán)境與部門的同事。知道部門的工作性質(zhì)與大致流程。
2、在這周內(nèi)，借助領(lǐng)導與同事的幫助與指導，開始了一些工作上的接觸，知道做財務這方面的需要大家較好的互相配合才能完成工作，配合好才能提高效率，讓我更深的體會了團隊的精神。也知道了新來員工想要盡快融入大家的工作中，就要多積極的去向同事學習了解，多幫她們做事，同時也是幫自己的，可以了解到更多。
這周接觸了小吳的出庫單的整理，小鐘訂單產(chǎn)品的錄入，巧緣的一些核銷以及小劉發(fā)票與銷售單上的整理。雖然這些不是什么技術(shù)性的，但需要細心和耐心，也可以從中了解公司的一些業(yè)務經(jīng)營情況，對自己的工作也有幫助。深知自己的經(jīng)驗比較淺，要從基層做起，努力學習，盡快能夠獨當一面。很感謝同事們的指導。
3、這周雖然接觸了一些工作，但覺得自己忙于應付事務性工作多，沒有深入探討、思考、工作有廣度，沒深度。 今后工作要積極主動，盡快熟悉工作內(nèi)容，多善于總結(jié)，提出自己的意見和建議， 總結(jié)經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制 。新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰(zhàn)，本人決心再接再厲，更上一層樓 。
軍訓周工作總結(jié)報告篇四
一開始得知我還要參加軍訓的消息，我的內(nèi)心是抗拒的。倒不是擔心軍訓中吃苦怕累承受不起。畢竟雖然畢業(yè)五年有余，但是從不間斷地參加體育鍛煉保持身體素質(zhì)軍訓這點運動量還算是小兒科。萌生退意的想法主要是因為我這張飽經(jīng)滄桑的老臉，軍訓期間混雜在一幫稚嫩新生中會不會顯得太突兀？算了，還是別想太多，既來之則安之。還是遵守公司的安排，再次體驗下軍訓的痛并快樂著吧！
20__年x月__日上午8點30分。在輔導員孟老師的點名聲中，為期三天的軍訓生活就正式開始了。首先我們對徐州消防大隊銅山消防中隊的三名消防軍官的到來表示了熱烈的歡迎。并希望在這三天中在三位教官的指導中，我們可以受益匪淺。
三天軍訓中，教官帶領(lǐng)我們學習了稍息、立正、報數(shù)、跨立、停止間轉(zhuǎn)法、原地踏步、齊步走的行進與立定、跑步走的行進與立定、正步走的行進與立定等，雖然軍訓對于大家來說都不是第一次，我們大部分人在剛升入高中和大學時都參加過軍訓，有些在初中時也參加過，然而這次軍訓的特點就是：天氣熱。我們軍訓趕在了一年中天氣最熱的時候。然而天氣熱，并沒有讓我們退縮，當我們站軍姿的時候，當我們練習三面轉(zhuǎn)法的時候，練習立正與跨立，起立與蹲下的時候，我們的衣服早被汗水濕透，但是我們依然在堅持。我們站軍姿，五分鐘，十分鐘，沒有人退出，也沒有人倒下。也許后來已經(jīng)不是靠體力在站立，我們是在靠意志站立！
這次軍訓讓我對團結(jié)合作重要性的認識更加深刻，當我們練習向左轉(zhuǎn)，向右轉(zhuǎn)，向后轉(zhuǎn)，齊步走等等，當聽著那協(xié)調(diào)一致的動作發(fā)出的齊刷刷的聲音，我的心中極其振奮，讓我深深地體會到了團結(jié)的力量，合作的力量，以及團隊精神的重要，我相信，它將使我終身受益，無論在哪個崗位上。
另外，此次軍訓也算得是我們的一次集體活動，給我們彼此間創(chuàng)造了更深入的溝通和了解的機會，為我們?nèi)蘸蠊ぷ鞯捻樌_展奠定了良好的基礎。
每一段新的人生征程都是以軍訓開始，這次軍訓再次標志著新的人生階段的開始，我將以此為契機，按照公司要求，進一步嚴格要求自己，加強自己各方面能力的培養(yǎng)，把軍訓中養(yǎng)成的好習慣、好作風帶到今后的學習和工作中，樹立不怕吃苦，勇于嘗試，精益求精的進取精神，嚴格要求自己，努力在以后的工作中與同事團結(jié)協(xié)作，爭創(chuàng)佳績。
軍訓周工作總結(jié)報告篇五
工作即將告一段落，回顧這半年來的工作，我在公司領(lǐng)導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的改變，現(xiàn)將半年來的工作情況總結(jié)如下：
一、辦公室的日常管理工作。
辦公室對我來說是一個全新的工作領(lǐng)域。作為辦公室的負責人，自己清醒地認識到，辦公室是廠長直接領(lǐng)導下的綜合管理機構(gòu)，是承上啟下、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系四面八方的樞紐，推動各項工作朝著年初既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調(diào)研資料、數(shù)量都要為決策提供一些有益的資料，數(shù)據(jù)。有文書處理、檔案管理、文件批轉(zhuǎn)、會議安排、迎來送往及用車管理等。面對繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。
二、制定相關(guān)的制度和行為規(guī)范。
作為一個辦公室人員知道哪些能辦，哪些不能辦；哪些可以表態(tài)，哪些不可以表態(tài)；哪些可以用印，哪些不該用，這些在工作的過程中使我都有了一個清醒的認識。今年總公司辦公室還從我們下屬機構(gòu)抽調(diào)辦公室人員進行專門檔案管理培訓，這次我被有幸抽到公司參加培訓檔案管理，使我在檔案管里中有了新的認識和提高，我廠的檔案管理也不像以前那樣存放不規(guī)范了。嚴格按照公司的要求對煙酒接待品的存放和領(lǐng)用認真做好領(lǐng)用記錄。
三、我廠屬于新建選廠，建廠的各項工作幾乎都是從頭開始，目前我廠的工程建設正在緊張的進行：
1、土建工程：車間主體工程已基本建設完工，辦公大樓、職工宿舍、化驗室、地磅房，各車間的安裝設備的基礎，各車間的擋墻的施工建設都已基本結(jié)束，其中辦公大樓、職工宿舍現(xiàn)已投入使用，每月月底認真組織進行工程驗收，在施工過程中，每天都要到施工工地上進行施工質(zhì)量監(jiān)督，避免材料的浪費，在施工中出現(xiàn)問題，及時向領(lǐng)導反映以便及時協(xié)調(diào)解決。
2、安裝工程：目前安裝工程已進入緊張的安裝階段，已安裝到精礦車間，只有尾礦過濾車間及尾礦濃縮池未安裝，在安裝過程中設備到廠后，我們辦公室要組織辦公室人員、倉管員、財務人員及廠里的各分管領(lǐng)導進行驗收，現(xiàn)正在緊張的'進行安裝工作。
3、我廠的各項手續(xù)都正在辦理當中，我們積極的配合公司駐巧家辦事處為我廠辦理相關(guān)的手續(xù)及證件，為駐巧辦事處提供相關(guān)的材料和依據(jù)。
4、及時了解廠里的各項工作情況及進展，為領(lǐng)導決策提供依據(jù)。為了提高職工的工作積極性，了解職工的工作情況及想法，認真做好后勤的管理工作，為職工提供一個好的工作環(huán)境，營造一個良好的工作氛圍。
四、加強自身學習，提高業(yè)務水平。
五、工作中存在的問題和今后努力方向。
在這半的工作中也存在不少的缺點和不足，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。我會在今后的工作中認真總結(jié)，加以改進，虛心接受別人的意見，認認真真的工作，踏踏實實的做事，愛崗敬業(yè)，提高自身的業(yè)務水平，加強理論知識的學習，半年的工作已結(jié)束，新的工作任務又開始了，我們面臨的機遇與挑戰(zhàn)并存，我相信在總公司的正確領(lǐng)導下，在公司各位領(lǐng)導的支持和關(guān)心下，我有信心和決心戰(zhàn)勝困難，為公司的發(fā)展更上一個新臺階，做出自己應有的貢獻。
軍訓周工作總結(jié)報告篇六
20xx年5月4日，我們迎來了大學中的必修課------軍訓。在學院各位領(lǐng)導、輔導員的指導下，以飽滿的熱情迎接此次軍訓。當天中午，我們便到了軍訓基地。在短短的十四天中，我們哭過笑過，但我們也明白：山?jīng)]有懸崖峭壁就不再險峻，海沒有驚濤駭浪就不再壯闊，河沒有跌宕起伏就不再壯美，人生沒有挫折磨難就不再強壯，軍訓讓我們學會長大，也讓我們有更充足的力量去迎接未來的每一個挑戰(zhàn)。
艷陽高照，學子們面對陽光在站軍姿?；鹄崩钡奶?，曬的皮膚上干干的，曬著眼睛幾近睜不開,但卻沒有人去退縮。在站軍姿中，學子們付出努力越高就站得越好。齊步、跑步等訓練都是很耗體力的活動，但是只要認真去做就能走齊、跑齊。
陽光照進來，落在堆在角落的軍訓服上，軍訓的記憶一股腦全翻了出來，我在呆呆地想著，想著那整齊或凌亂的踏步聲。軍訓究竟帶給了我什么，有嗎？唉，軍訓，真像一場夢啊！記憶已經(jīng)在疲勞的壓迫下變得愈發(fā)模糊，對于軍訓，我能說什么，是從崇高的為保衛(wèi)祖國而刻苦訓練來說，還是充斥在這期間的鐵骨柔情。當然，這些都是值得回憶的，除了這些是否還有更重要的呢？我想那一該是自己的成長吧。
至今還記得高中軍訓時，便覺得那是最苦。那時的我們十五六歲，每天早上天蒙蒙亮就得起來去軍訓一小時，然后再吃早飯，吃完飯又開始訓。上午到12點，下午到5點結(jié)束，完了晚上還要自習，九月份正是我們那兒熱的時候。訓練過程中，不時有人倒下，哭的人就更多了。但是軍訓結(jié)束后，整整一年，我們都特別的懷念那段生活。現(xiàn)在又經(jīng)歷這大學軍訓，雖然軍訓時間比以前長，過程也更加辛苦了，但在這個過程中，我們與同學、教官之間建立起的感情就更加深厚了，還記得當時走的那一天與教官說再見時，大家都淚盈滿眶，心里十分的不舍。
有位哲人說過：“無法回味的感覺才是最美妙的感覺?！睂τ谲娪枺行└惺苷娴牟荒苎詡鳎荒茉阡蠕鹊囊鈺谢匚?。那味道就如品一味很濃郁的茶，只有嘗過的人才知曉其中的蘊味，然后才能和有同樣經(jīng)歷的人相對一笑，讓美妙的感受在彼此之間傳遞。就如有多少個讀者就有多少個哈姆雷特一樣，軍訓，對于每個人，都別有一番滋味在心頭。而對于我，軍訓，已經(jīng)成為一種寶貴的難得的一種經(jīng)歷，寫進我的記憶中，而成為不可抹殺的一部分，它已經(jīng)成為一種力量，一種在困難時給我的動力，一種生命的支持力，支撐著人生旅途的各種風雨中動搖的心靈。
路旁縱然開滿鮮花，留戀、忘返、駐足、沉醉，終為夢幻。忘不掉的，是這青春色彩綻放的軍訓剪影，像是一朵朵不凋謝的花兒，成為記憶里永遠的畫面。
更多。
軍訓周工作總結(jié)報告篇七
進入軍訓生活了，才體會到了這里的苦，人間煉獄!每天頂著炎炎烈日，穿著一套不大好看的軍訓服裝(而且一穿就是十幾天啊!)，在火辣的太陽下站立十幾個小時。自由被限制了，生活被扣死了，我們沒有一點活動的空間。還好，在長時間暴曬的間隙中，我們還可以坐在臟兮兮的地上(能夠坐在地上已經(jīng)很不錯了，夠仁慈的了)，享受片刻歡愉!可是，在經(jīng)過一天的折磨，還得弄內(nèi)務。弄了發(fā)現(xiàn)，地板比我們穿的衣服還干凈!走進寢室，小心翼翼，生怕抖下灰塵，弄臟了干凈的地板。忍受度過了漫長的第一天，第二天……隨著時間的推移，我們也學會了去忍受軍訓事給我們的痛苦。肉體的折磨，精神的煎熬，漸漸地也不再那么可怕，盡管有時我們也會累得頭昏眼花，但挺過了第一天的我們，為什么就不會挺過這第二天、第三天呢?每每有想要違抗教官命令的沖動時，就似乎看到了古代的那些軍官，一個個都好像是木頭人，只懂得服從。我猛然間想起了歐陽海奮不顧身攔驚馬，比起那些正規(guī)軍人，在面對死亡時的無所畏懼，我們這些臨時士兵所受苦又算得了什么呢?想到這些，也在心里為自己打氣，堅持吧，堅持就是勝利!
鏡頭。
軍訓期間，給我印象最深的，莫過于那晚去看錄相。我們那個連去時，沒有發(fā)出一丁點聲音，坐在教室里也是安安靜靜的，掉下了根針也能聽見，那時我覺得，我多么守紀律啊，我就是一個合格的、標準的“軍人”!開始放映了，屏幕上出現(xiàn)一個個軍人，他們一個個身穿軍裝，也是昂首闊步地，讓人望而生畏，敬而遠之。然而，看過他們操練過后才知道，軍人不是一出身就是軍人的，他們的錚錚鐵骨也是靠一日一日煉就出來的。他們的動作是那么到位，整齊劃一，步子穩(wěn)穩(wěn)健健。行動處，自有一方規(guī)矩;隱微處，暗藏一種威嚴!讓人折服，令人欽佩!當時我就對我自己說：“這就是軍人，真正的軍人!我也要做一個合格的軍人，而且我堅信我會成功!”在后來的訓練中，我盡我最大努力去完成了每一個動作!
靶子。
最讓人激動的，莫過于射擊了。我很慶幸我能夠被選中去參加射擊比賽，可以為我們連隊出自己的一份力(盡管后來我們連沒有拿到名次)，我很開心。教官和指導員讓我們每個人認真的打，慢慢地打，盡量打出自己的水平。(我牢牢地記在了心里也確實這樣做了。)當我端著槍，扒在地上時，我瞄準了靶心。在那一刻，我有一種似曾相識之感，并不陌生。猛一回頭，才知道那是我們高三的生活。一個個選定了自己的目標，選定了心中的大學，為自己的目標而努力。那目標不正是現(xiàn)在的靶心嗎??為了將自己射向靶心(目標)，我們扒在地(桌)上，端著重槍(筆)，地(桌)被扒爛了，槍(筆)也端穩(wěn)了，手軟了，眼困了，還在堅持，直至子彈打完的最后一刻(結(jié)事)才松了一口氣。這種感覺的再次體味是多么美妙啊!
留戀。
說來慚愧，愛上軍訓，竟然是在它接近尾聲之時。閱兵式上，一個個士兵雄姿英發(fā)，昂首闊步地走著，十幾天的日光浴沒有讓他們屈服，反而將他們打造成了一支鋼鐵之師!他們的頭沒有低下，以最激昂的斗志，完成了他們的一次人生的洗禮。軍訓結(jié)束了，我卻埋怨它過得太快了，正如一個學著喝酒的人一樣，開使喝時是苦的，等他學會喝時卻被宣告：“沒酒了?！边@不是一種悲哀?回頭望去，軍訓操場上依舊塵土飛揚。那里，有我們的苦與樂，有我們的淚與笑，載滿了我們成功，回蕩著我們的歌聲。每一片土地上都灑下了我們的汗水，我們的付出，同時也在收獲著。后記軍訓過了，它給我們的挑戰(zhàn)也過了，然而真正的較量還沒開始。大學比軍訓更加殘酷，然而我相信，在今后的日子里，我們不會畏懼，定會一路披荊斬棘，所向披靡!軍訓讓我們脫胎換骨，給我我們足夠的力量，讓一個個在溫室的花朵有信心去獨立迎接大學生活中的大風大浪!
一、堅持就是勝利。
烈日烘著大地，我們的衣服濕了又干，干了又濕，留下一圈又一圈的痕跡。汗水沿著臉頰一滴又一滴地滑下，熱氣充斥著我們的鼻翼。軍姿已站了三十分鐘了吧，腳的刺痛感越來越清晰。別班的同學一個個地倒下了。倒下吧，那樣就能好過點。然而，我怎么能倒下呢，都已堅持了那么久，現(xiàn)在倒了，以前的努力不就白費了，還是站著吧。我相信，我一定能行。半途而廢不可為，只有堅持才能贏得最后的勝利。因怕苦而倒下的人是懦夫，能吃苦而不怕累的人是勇士。作為一個健康的大學生，我跟我的同學都選擇了后者，當勇士，力爭堅持到底。結(jié)局，當然是大獲全勝，贏得了教官與大家的認同及尊重。
二、學會同甘共苦。
隨著時間的流逝，我們漸漸地融合在一起，團結(jié)一致形成一個凝聚力極強的集體。軍訓的日子又苦又累，但斗志高昂的我們從不妥協(xié)地勇闖。慢慢地，我們學會了分享，分享水分的甘美;分享身邊發(fā)生的趣事;分享節(jié)日的快樂;分擔別人的憂愁，分擔他人的煩惱;分擔思鄉(xiāng)的感慨，不再當墻角中的小花默默地孤芳自賞，而是當伸出雙手擁抱陽光的向日葵，不畏風雨，追求著理想。
一聲又一聲的“報告”，提醒著我們已長大成人，要負起自己應負的責任，做事要光明磊落，做人要活得灑脫，事事有家人護著的日子是我們都回不去的從前。自強不息，我們才能走好自己的路。
三、一分耕耘，一分收獲。
今天是軍訓的第11天，隨著一聲“齊步走”的口令，我與隊友們整齊地一步又一步向前走。我們都高昂著頭，目光直視前方，英姿颯爽，不用看地，我們都知道，我們走得很好。聽著一聲“稍息”，我們都被選入方隊了，真的是一分耕耘一分收獲。若無教官的`嚴厲與悉心的教導，哪有我們今天被選中的榮耀，若無自己的努力與永不言敗的意志，又哪來今日的成績。時間會流逝，然而我們會用熱情換回時間，讓年輕的心永不改變，今天我們獻出的是青春與汗水，他日我們所收獲的將是累累的碩果。我相信，有心人，天不負。只要肯干，總有出頭的日子。
懷著激動的心情，我來到了這個美麗的校園，從此邁出了我成為大學生的第一步，也標志著我獨立自主生活的開始，而這一步的開始就是由一個短暫而又漫長的軍訓拉開了惟幕。
我們都不是第一次接觸軍訓。我確實有些怵頭，因為要訓近半個月。這高強度的訓練是避不可少的。雖然練習的動作都很簡單，但要讓一百多人行動要像一個人一樣的確定是件不易的事。但我開始訓練后又覺得很開心。因為訓練使我的身體得到了鍛煉，意志得到了磨練。當汗水從額頭流下，再慢慢滴落，留下一絲癢意時，偶爾也會為自己堅持不動，堅決不打報告請示擦汗的堅定信念所感動，我是一個不太上進的人，但真正決定的事就一定要做，要做好。而這樣的感動在平時的懶散生活中是無法得到的。放在平時我也許會用紙巾擦去那一小顆汗珠，任意地動一動?？墒窃谶@里，做為一名暫時的軍人，我要堅持，因為這里沒有個人，沒有形象，有的只是集體和集體的榮譽。
對于教官的嚴厲，我沒什么怨言，卻有一份感謝，因為教官也配同我們一起在太陽下曬。而當其他連隊在陰涼處訓練，我們卻在烈日下曝曬時，我沒有難過，沒有不服，我只覺得那是一種榮耀，因為我們在惡劣條件下依然可以做得最好!況且，我們的教官人很幽默，他不僅講笑話給我們聽，而且還教我們唱歌，這使軍訓生活變得豐富精彩。
也通過軍訓，我們同學之間的友情更加深厚了，尤其是在軍訓期間，我度過了第一個在外地的中秋節(jié)，有大家的陪伴，我沒有特別想家，因為和同學們一起策劃晚上聯(lián)歡的內(nèi)容，親自出題目參與，這是忙碌又快樂的，但我相信，在遠方的家中，親愛的父親卻一定很想念我，也正因如此，我更要努力堅持訓練，不辜負父母給我起的名字呀!借用一句教官的說話方式。我要堅強，很堅強，非常堅強，越來越堅強!
感謝軍訓給我?guī)砹撕顾c歡樂，艱辛與成長，雖然還沒訓完，但我堅信，軍訓生活一定會是大學美好時光中最重要的一個篇章。
軍訓周工作總結(jié)報告篇八
1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案。
3、根據(jù)老板的意見和建議，結(jié)合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書；
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，最好實行目標管理，以周計劃為主；
5、關(guān)注銷售、品質(zhì)、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關(guān)心的事項，時時監(jiān)督和匯報。
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立權(quán)威，尤其是在大集團公司。
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權(quán)。
1、參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略與年度經(jīng)營計劃；
2、主持制定、調(diào)整年度銷售工作計劃及總預算并組織實施營銷戰(zhàn)略規(guī)劃；
3、按工作程序做好與銷售、企劃、售后服務、財務部門的橫向聯(lián)系；
6、監(jiān)督公司相關(guān)人事制度、商場管理制度的`執(zhí)行情況；
7、監(jiān)督公司市場策劃與促銷推廣活動的執(zhí)行與落實；
8、定期開展各部門聯(lián)動的售后服務管理會議，保證整體運作效率的改善；
9、監(jiān)督商場貨品管理、現(xiàn)場裝飾管理、導購員培訓的工作執(zhí)行情況；
10、協(xié)助總經(jīng)理開展相關(guān)工作，并完成交辦的相關(guān)事宜。
軍訓周工作總結(jié)報告篇九
說到這次軍訓，無論是軍訓之前或是軍訓已經(jīng)開始的前幾天，我的內(nèi)心都是極不愿意的。因為初一、高一的兩次軍訓已經(jīng)是絕對的刻骨銘心，刻骨銘心的艱辛疲憊，而大一的軍訓早就耳聞其無聊至極。因此，我是不抱有任何期待開始本次軍訓的，態(tài)度也并非百分百的認真。
“站軍姿是最基本的，是其它一切動作的基礎?！苯坦僬f道。但是這最基本的站軍姿，對我來說，卻是最難的。由此我清楚自己必須糾正自己的態(tài)度，用端正的認真的態(tài)度來面對軍訓，并從軍訓中提升自己，無論是站軍姿、隊列訓練還是鍛煉耐心、意志、堅忍、團隊精神等，用學習的積極的態(tài)度認真參與軍訓的每一項訓練。
盡管有點辛苦有點枯燥有點累有點煩，但每天還是過得挺開心的。在訓練過程中，總有同學鬧笑話，大家笑成一團。一到休息時間，同學們一起聊天、開玩笑、唱歌，或者教官跟我們談起他的軍營生活，這些都是我們的快樂時光。其實，我們的教官人很幽默，他不僅講笑話給我們聽，玩腦筋急轉(zhuǎn)彎，而且還教我們唱歌，這使軍訓生活變得豐富精彩。教官不會那他的身份壓我們，感覺還是挺可親可愛可敬的!教官身上的好奇心、好學心也是值得我們學習的，總會好奇的擺弄單反相機，這些時候總會覺得他離我們很近，感覺不到一點架子。很慶幸也很感謝，譚教官挑了我們這個連并帶領(lǐng)我們一起渡過15天的軍訓，謝謝!
軍訓周工作總結(jié)報告篇十
一周的時間比較短，但是我們只要認真做事了，肯定有不少東西需要總結(jié)。下面給大家準備了一周工作總結(jié)報告，歡迎閱讀。
周一因為駕校的事情請假一天，周二回來公司以后開始展開工作，在阿里巴巴上面上傳和發(fā)布產(chǎn)品，同時也把上傳的產(chǎn)品歸類了一下，然后研究報價單和一些產(chǎn)品上的細節(jié)，對產(chǎn)品有了更深一步的了解，繼續(xù)熟悉外貿(mào)操作流程，希望不會再工作中出差錯。改寫彈簧卡箍的總結(jié)和讀后感，對產(chǎn)品的細致了解大有幫助。
每天上傳5個產(chǎn)品，整理已有資料，開始整理公司的報價單和彩頁的相關(guān)事宜，制作表格，和彩頁中要用到的的資料，把已有的資料整理進去，充實一下內(nèi)容，在網(wǎng)上搜索一些別的同行業(yè)的公司的網(wǎng)站，借鑒別的公司的優(yōu)點融入進去。
整理公司資料，每人想公司名字，增加了凝聚力的同時也增進了同事之間的感情，互幫互助，完成任務，整理了英式卡箍的詳細資料和老虎夾的資料，也對這2中產(chǎn)品有了更深入的了解，同時看了別的同事做的資料，對比之下發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，以便及時改進。
在國內(nèi)和國外的一些b2b網(wǎng)站找同類產(chǎn)品以及求購我們產(chǎn)品的公司，試著聯(lián)系了一下，效果不甚理想，注冊了一些行業(yè)網(wǎng)站的會員發(fā)布免費信息，廣泛撒網(wǎng)，以期能收到意想不到的效果，同時在一個外貿(mào)論壇注冊了賬號，希望遇到問題能夠在里面得到解決。
隨著工作逐漸步入正軌和對公司產(chǎn)品以及業(yè)務的熟悉，期待能在其后的工作中穩(wěn)步前進，有一個好的開端。
1、本周組織了一次安全大檢查，共查出隱患41條，經(jīng)12月x日復查有5條沒有整改，整改率達87%。
2、為保證軌道下山、膠帶下山通風可靠，在軌道下山安裝了兩臺11kw、15kw風機，風機實現(xiàn)了自動倒臺。
3、綜采隊下大件期間，安排專職流動安檢員監(jiān)督安全設施的規(guī)范使用，保證了運輸安全。
4、加強了對三違的檢查力度，強化職工安全意識。
5、每班安排2名爆破員和2名安檢員，負責工作面爆破工作、風筒吊掛、安全檢查及瓦斯檢查。
6、入井單體液壓支柱30根(dw-31.5)。
7、2202工作面切眼打單體液壓支柱支護100米。
8、地面組裝轉(zhuǎn)載機、破碎機各一部、并解體入井。
9、2202皮帶順槽調(diào)試皮帶1900米。
10、2202軌道順槽清理浮煤40車。
11、2202工作面切眼及上順槽鋪道130米。
二、下一步工作計劃。
1、組織四大科室對北疆分局查出的問題進行督促整改。
2、在主風井聯(lián)絡巷構(gòu)建2道擋風墻，嚴格安照質(zhì)量標準化施工并組織安檢、工程驗收。
3、改建2202軌道順槽風門，風門實現(xiàn)閉鎖。
4、編制隔爆水袋安裝措施，并做好安裝準備工作。
5、2202皮帶順槽jsdb-16雙速絞車2部纏繩、安裝jsdb-16雙速絞車1部。
6、地面組裝刮板機并調(diào)試試運轉(zhuǎn)后解體入井。
7、加工庫房工具架、電纜拖車、開關(guān)架等。
8、2202切眼打超前支護。
9、2202工作面更換電纜掛鉤。
10、2202皮帶順槽鋪設電纜及注氮管路。
帶著激情和希望，肩負著責任和使命,我們新進人員于7月初上任。一周結(jié)束了，在辦公室領(lǐng)導的指導和關(guān)懷下，我們辦公室全體成員眾志成城，圓滿的完成了本周的任務。
(1)，集團總經(jīng)理助理汪總的接待工作.包括會場布置,吃飯餐桌布置,各種領(lǐng)導接待相關(guān)的兄弟部門的協(xié)調(diào)工作.(2)協(xié)助辦公室勞資室工作人員做好招聘工作(通知面試、面試前質(zhì)量準備、面試簽到等)。
(3)公司兩考一評的照相宣傳工作。
(4)公司幫扶人員住宿安排。
(4)其他領(lǐng)導交辦事項.二、存在問題。
1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，比如在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導致遺漏一些重要內(nèi)容。
2、對工作程序掌握不充分，對自身業(yè)務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。
3、缺少細心，辦事不夠謹慎。文秘工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況。
4、理論和實踐相差太遠.在學校所學東西在真正做起來發(fā)現(xiàn)很難,很多東西都要結(jié)合實際情況.
三、今后努力的方向。
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。
2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。
4、要把理論和實踐相結(jié)合,在實踐中不斷學習和改變理論上的不足.努力適應學習生向社會的角色轉(zhuǎn)換。
給出了比較滿意的答案;還針對風場的區(qū)域及規(guī)模還有它們隸屬于那個集團公司進行了匯總，避免了以后做業(yè)務的盲目性;總體感覺這周收獲挺多。
在下周的工作中我自己所定的目標是根據(jù)經(jīng)理所劃分的風場，進行實地拜訪;去跟現(xiàn)場人員多溝通，了解現(xiàn)場的情況。以及風機的潤滑現(xiàn)狀和風機的結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，在使用潤滑油方面的一個大致行情，每次回來之后進行一個大的匯總和總結(jié)。
還有就是對產(chǎn)品知識手冊和所有課件繼續(xù)掌握繼續(xù)學習，因為溫故而知新，在每看一次都能學到新的東西;繼續(xù)掌握和學習銷售技巧方面的知識。
在下周工作中我的建議是多跑跑市場，在空閑的時間部門也可以培訓一下銷售技巧方面的知識，比如禮儀、禮節(jié)、開場白等。還有有針對性的討論一下客戶的心理，比如通過客戶的一個手勢，一個眼神等來判斷出他大概在想什么。大概就這些，具體的還聽領(lǐng)導安排。
一、生產(chǎn)狀況：
1、收灰現(xiàn)在是處在高成本運行，因布袋沒有更換，灰外跑,不能及時收下，單位電耗嚴重偏高。
2、隨著生產(chǎn)狀況的逐步惡化，管理難度也相應加大。體現(xiàn)在：收灰工因產(chǎn)量較低，計件工資越來越低。5、6號收塵的產(chǎn)量在上周基礎上降低了三分之一。原來堆在7、8號爐內(nèi)的泡灰加密如果完后該問題會更加突出。
3、成品庫存量達到720噸，因為成成品沒有及時出廠，造成的庫存壓力大，幸好有7、8號爐的場地臨時作為庫房，烏電多次要求騰出此地方，用于他們堆放電極。
4、硅廠倒爐時間一致，電壓高，達到450v的時侯多，在正可以收塵時無塵可收。
5、生產(chǎn)現(xiàn)場積灰較多，只有安排人員每班進行清掃，特別是白天盡力保證現(xiàn)場衛(wèi)生，此地雨水較多，對現(xiàn)場還是好事。但烏電多次要求加強現(xiàn)場衛(wèi)生管理，我們目前無法從根本上解決此問題。
二、設備管理:。
1、現(xiàn)在是拆東墻補西墻。3、4，5、6號給料機本周均各壞了一臺，都是從1、2號收塵拆來用，壓力表也是從1、2號爐收塵拆過來來用。因從上月起基本沒有購買過備件、備品，現(xiàn)在3、4、5、6號的備件壞后無配件換上，如3、4號爐主空壓機電磁閥壞，5、6號5-1直排閥壞等都法更換。
2、兩套主收塵設備基本上處于帶病運行。給料機燒壞，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，原來配的過熱保護電流達到35a，而給料機功率只有1.1kw，大大超過熔斷電流，想對此作改進，沒有材料，只有暫時維持。
針對目前設備狀況采取的保證措施：
1、加強維修工的管理和技級培訓。如對超過保修期的3、4號爐空壓機出現(xiàn)的卸荷閥不能卸荷的故障，原來都是請廠家來廠檢修。安排廠維修人員照圖檢修，現(xiàn)場排除故障，解決了此問題，同時也讓維修人員學會了對空壓機的簡單維修。
2、嚴格執(zhí)行巡查管理，及時排除小的故障。如5、6號靠配電室的風機過橋地腳;螺桿松動，就是通過現(xiàn)場巡查才發(fā)現(xiàn)此問題，及時加固后，避免故障變?yōu)槭鹿省?BR> 通過對維修人員的多次整頓管理，現(xiàn)在維修人員基本能適應目前設備管理的基本要求。體現(xiàn)在責任感整體加強，遇事能互相協(xié)調(diào)解決，對設備的熟透程度在不斷提高。存在問題，提前判斷設備故障的能力還不足，這需要用時間和經(jīng)驗來解決。
三、外部協(xié)調(diào)：
近期市環(huán)保部門來的較頻繁，烏電的環(huán)保壓力大，要求我們積極配合，本周與烏電方面協(xié)商多次，但我公司面臨較多難題，我們?nèi)堪垂疽笥羞M行針對性應答，盡量按自身條件對現(xiàn)場做到較好。估計烏電已把我公司對此問題的看法及時傳給了匯豪。自上周匯豪請布袋廠家來此量尺寸，又請另外的環(huán)保公司來現(xiàn)場咨詢情況后，本周未開始請彩瓦施工隊在現(xiàn)場施工安裝彩瓦。估計全部布袋在本月x日前進廠。聽他們的意見，可能要自己搞。
周五，匯豪陳總和吳廠長對我們催收電費和要求1、2號爐電機回廠進行安裝，對對方解釋說是電機還在外面檢修。提出國家環(huán)?？偽髅嬷行脑谛闵介_冶煉行業(yè)環(huán)保工作會，有可能要到生產(chǎn)現(xiàn)場，如果造成環(huán)保排污事什的后果向我們說明。有關(guān)傳真內(nèi)容已傳回公司。公司的意見我們也及時向陳總和吳廠長作了傳導。下周如有相關(guān)信息，我會及進傳回公司。
四、人員管理：
1、整體人員較穩(wěn)定，主要是相關(guān)信息沒有對全體員工宣傳，雖說匯豪對部分員工許諾由他們自己經(jīng)營管理，同樣用他們。因大都是當?shù)厝?，都抱無所謂的態(tài)度，換東家也不影響他們的正常工作。
2、只是產(chǎn)量較低，對收灰工崗位有所沖出。在短期內(nèi)安排對泡灰加密，及采用每班一個人上班，基本能穩(wěn)定。在泡灰加密完后，如果還不能正常運作，可以采取暫時放假期的措施。
較多不確定因素，如烏電先租賃經(jīng)營一個月，如果可行，再租憑三個月，再可行，可租一年，還傳出有可能購買的信息，但這些不確定因素通過我們對全體人員做周密的思想工作后暫時影響時不太大。
五、另外，請張總早日考慮我回公司。目前人員基本穩(wěn)定，生產(chǎn)及設備只有盡全力維持，談不上成本管理?，F(xiàn)在匯豪這里管理人員較多，只要能和公司保持信息暢通即可。我繼續(xù)留在這里用處也不是很大。
回顧上周的工作情況，我自己在工作中也受益匪淺。按照公司要求，我上周除了完成之前的跟版工作以外，還多點外出找面輔料，從中我學到了很多之前不知道的東西。在較好地完成了自己的本職工作之余，我還可以幫助同事完成一些力所能及的事情。一個多月的相處，我打從心里熱愛這個大集體。之前和版師小張師傅間的矛盾，讓我更多的學會了怎么和人相處、共事，上周我們還是能融洽的共事!接下來大致總結(jié)一下上星期的工作情況：
1.把做好的樣衣、小圖和所剩的面輔料整理好。
2.更新小圖。
3.新的款式編號，打印圖紙，準備好面輔料。
4.新買的面輔料入庫與檢查數(shù)量是否相應;。
4做樣衣的資料卡。
5.幫忙訂珠、訂樣衣紐扣。
經(jīng)過上周的學習與工作，我發(fā)現(xiàn)自己在工作上有了一些進步，因為對公司的工作流程更加熟悉了，所以工作起來更加游刃有余。我會更加努力，把事情做得更好。接下來大致總結(jié)一下本周的工作安排：
1.把本周的版房工作安排與版房溝通。
2.把準備好的樣衣面輔料交給版房。
3.更新小圖。
4.每天登記版房的工作情況，下班發(fā)給給李總。
5.把上周做好的樣衣給李總審核。
6.新的款式編號，打印圖紙，準備好面輔料。
7.小丁的版要提醒小丁把面輔料都配好，幫忙找代替版面料。
以上我主要闡述上周的工作總結(jié)和本周的工作計劃，做了個報告。以后我會吸取之前的不足，不斷積累經(jīng)驗和教訓，提升自己，與同事們團結(jié)一致把工作做得更好。
現(xiàn)場工作計劃：
1、制作c樓垃圾房的篦子。已完成2、完成轄區(qū)所有電氣設備和開關(guān)的合格證張貼工作。已完成小區(qū)運行維修計劃：
1、完成賓館房間漏電保護器的檢驗及張貼合格證工作。已完成2、維修第一會議室北側(cè)墻面，將壁紙揭掉墻面刮白。已完成1、3號樓1層衛(wèi)生間墻磚維修。已完成小區(qū)維保組工作計劃：
1、完成廚房及公共區(qū)域的漏電保護器檢驗就張貼合格證工作。已完成1、小區(qū)職工餐廳墻面打磨，粉刷。已完成二、下周工作計劃(20xx.8.20-20xx.8.26)。
現(xiàn)場工作計劃：
1、a樓修復損壞的燈管和電扇。
2、給水廠新安裝的臭氧機和水泵接正式電源。
小區(qū)運行維修計劃：
1、處理制冷機房過墻管漏水及刮膩子。
2、落實4號樓庫房標簽粘貼。
小區(qū)維保組工作計劃：
1、小區(qū)廚房配電箱改造。
2、更換小區(qū)各樓道頂板。
軍訓周工作總結(jié)報告篇十一
周一因為駕校的事情請假一天，周二回來公司以后開始展開工作，在阿里巴巴上面上傳和發(fā)布產(chǎn)品，同時也把上傳的產(chǎn)品歸類了一下，然后研究報價單和一些產(chǎn)品上的細節(jié)，對產(chǎn)品有了更深一步的了解，繼續(xù)熟悉外貿(mào)操作流程，希望不會再工作中出差錯。改寫彈簧卡箍的總結(jié)和讀后感，對產(chǎn)品的細致了解大有幫助。
每天上傳5個產(chǎn)品，整理已有資料，開始整理公司的報價單和彩頁的相關(guān)事宜，制作表格，和彩頁中要用到的的資料，把已有的資料整理進去，充實一下內(nèi)容，在網(wǎng)上搜索一些別的同行業(yè)的公司的網(wǎng)站，借鑒別的公司的優(yōu)點融入進去。
整理公司資料，每人想公司名字，增加了凝聚力的同時也增進了同事之間的感情，互幫互助，完成任務，整理了英式卡箍的詳細資料和老虎夾的資料，也對這2中產(chǎn)品有了更深入的了解，同時看了別的同事做的資料，對比之下發(fā)現(xiàn)自己的不足之處，以便及時改進。在國內(nèi)和國外的一些b2b網(wǎng)站找同類產(chǎn)品以及求購我們產(chǎn)品的公司，試著聯(lián)系了一下，效果不甚理想，注冊了一些行業(yè)網(wǎng)站的會員發(fā)布免費信息，廣泛撒網(wǎng)，以期能收到意想不到的效果，同時在一個外貿(mào)論壇注冊了賬號，希望遇到問題能夠在里面得到解決。
1、本周組織了一次安全大檢查，共查出隱患41條，經(jīng)12月x日復查有5條沒有整改，整改率達87%。2、為保證軌道下山、膠帶下山通風可靠，在軌道下山安裝了兩臺11kw、15kw風機，風機實現(xiàn)了自動倒臺。3、綜采隊下大件期間，安排專職流動安檢員監(jiān)督安全設施的規(guī)范使用，保證了運輸安全。
4、加強了對“三違”的檢查力度，強化職工安全意識。
5、每班安排2名爆破員和2名安檢員，負責工作面爆破工作、風筒吊掛、安全檢查及瓦斯檢查。6、入井單體液壓支柱30根(dw-31.5)。7、2202工作面切眼打單體液壓支柱支護100米。8、地面組裝轉(zhuǎn)載機、破碎機各一部、并解體入井。
9、2202皮帶順槽調(diào)試皮帶1900米。10、2202軌道順槽清理浮煤40車。11、2202工作面切眼及上順槽鋪道130米。
二、下一步工作計劃。
1、組織四大科室對北疆分局查出的問題進行督促整改。
2、在主風井聯(lián)絡巷構(gòu)建2道擋風墻，嚴格安照質(zhì)量標準化施工并組織安檢、工程驗收。
3、改建2202軌道順槽風門，風門實現(xiàn)閉鎖。4、編制隔爆水袋安裝措施，并做好安裝準備工作。5、2202皮帶順槽jsdb-16雙速絞車2部纏繩、安裝jsdb-16雙速絞車1部。
6、地面組裝刮板機并調(diào)試試運轉(zhuǎn)后解體入井。7、加工庫房工具架、電纜拖車、開關(guān)架等。8、2202切眼打超前支護。9、2202工作面更換電纜掛鉤。
帶著激情和希望，肩負著責任和使命,我們新進人員于7月初上任。一周結(jié)束了，在辦公室領(lǐng)導的指導和關(guān)懷下，我們辦公室全體成員眾志成城，圓滿的完成了本周的任務。
1、在本職工作中還不夠認真負責，崗位意識還有待進一步提高。不能嚴格要求自己，工作上存在自我放松的情況。由于辦公室的工作繁雜，處理事情必須快、精、準。在這方面，我還有很多不足，比如在作會議記錄時，沒有抓住重點，記錄不全，導致遺漏一些重要內(nèi)容。
2、對工作程序掌握不充分，對自身業(yè)務熟悉不全面，對工作缺少前瞻性和責任心，致使自己在工作中偶爾會遇到手忙腳亂的情況，甚至會出現(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯誤。3、缺少細心，辦事不夠謹慎。文秘工作是相對簡單但又繁多的工作，這就要求我必須細心有良好的專業(yè)素質(zhì)，思路縝密。在這方面，我還不夠細心，時有粗心大意、做事草率的情況。
1、今后在工作中還需多向領(lǐng)導、同事虛心請教學習，要多與大家進行協(xié)調(diào)、溝通，從大趨勢、大格局中去思考、去謀劃、取長補短，提高自身的工作水平。2、必須提高工作質(zhì)量，要具備強烈的事業(yè)心、高度的責任感。在每一件事情做完以后，要進行思考、總結(jié)，真正使本職工作有計劃、有落實。尤其是要找出工作中的不足，善于自我反省。
3、愛崗敬業(yè)，勤勞奉獻，不能為工作而工作，在日常工作中要主動出擊而不是被動應付，要積極主動開展工作，擯棄浮躁等待的心態(tài)，善謀實干，肯干事，敢干事，能干事，會干事。
通過本周的學習讓我們更加加深了對潤滑課件以及基礎知識的掌握。同時呢對客戶進行了一個整體的拜訪，在拜訪過程中有針對性的對客情進行了了解，以及客戶的需求;我們也根據(jù)拜訪的結(jié)果以及以往的經(jīng)驗總結(jié)出了一些抗拒點，針對這些抗拒點反復討論給出了比較滿意的答案;還針對風場的區(qū)域及規(guī)模還有它們隸屬于那個集團公司進行了匯總，避免了以后做業(yè)務的盲目性;總體感覺這周收獲挺多。
在下周的工作中我自己所定的目標是根據(jù)經(jīng)理所劃分的風場，進行實地拜訪;去跟現(xiàn)場人員多溝通，了解現(xiàn)場的情況。以及風機的潤滑現(xiàn)狀和風機的結(jié)構(gòu)和構(gòu)造，在使用潤滑油方面的一個大致行情，每次回來之后進行一個大的匯總和總結(jié)。還有就是對產(chǎn)品知識手冊和所有課件繼續(xù)掌握繼續(xù)學習，因為溫故而知新，在每看一次都能學到新的東西;繼續(xù)掌握和學習銷售技巧方面的知識。
一、生產(chǎn)狀況：
1、收灰現(xiàn)在是處在高成本運行，因布袋沒有更換，灰外跑,不能及時收下，單位電耗嚴重偏高。
2、隨著生產(chǎn)狀況的逐步惡化，管理難度也相應加大。體現(xiàn)在：收灰工因產(chǎn)量較低，計件工資越來越低。5、6號收塵的產(chǎn)量在上周基礎上降低了三分之一。原來堆在7、8號爐內(nèi)的泡灰加密如果完后該問題會更加突出。
3、成品庫存量達到720噸，因為成成品沒有及時出廠，造成的庫存壓力大，幸好有7、8號爐的場地臨時作為庫房，烏電多次要求騰出此地方，用于他們堆放電極。4、硅廠倒爐時間一致，電壓高，達到450v的時侯多，在正可以收塵時無塵可收。5、生產(chǎn)現(xiàn)場積灰較多，只有安排人員每班進行清掃，特別是白天盡力保證現(xiàn)場衛(wèi)生，此地雨水較多，對現(xiàn)場還是好事。但烏電多次要求加強現(xiàn)場衛(wèi)生管理，我們目前無法從根本上解決此問題。二、設備管理:1、現(xiàn)在是拆東墻補西墻。3、4，5、6號給料機本周均各壞了一臺，都是從1、2號收塵拆來用，壓力表也是從1、2號爐收塵拆過來來用。因從上月起基本沒有購買過備件、備品，現(xiàn)在3、4、5、6號的備件壞后無配件換上，如3、4號爐主空壓機電磁閥壞，5、6號5-1直排閥壞等都法更換。
2、兩套主收塵設備基本上處于帶病運行。給料機燒壞，經(jīng)檢查發(fā)現(xiàn)，原來配的過熱保護電流達到35a，而給料機功率只有1.1kw，大大超過熔斷電流，想對此作改進，沒有材料，只有暫時維持。
針對目前設備狀況采取的保證措施：
1、加強維修工的管理和技級培訓。如對超過保修期的3、4號爐空壓機出現(xiàn)的卸荷閥不能卸荷的故障，原來都是請廠家來廠檢修。安排廠維修人員照圖檢修，現(xiàn)場排除故障，解決了此問題，同時也讓維修人員學會了對空壓機的簡單維修。
2、嚴格執(zhí)行巡查管理，及時排除小的故障。如5、6號靠配電室的風機過橋地腳;螺桿松動，就是通過現(xiàn)場巡查才發(fā)現(xiàn)此問題，及時加固后，避免故障變?yōu)槭鹿?。通過對維修人員的多次整頓管理，現(xiàn)在維修人員基本能適應目前設備管理的基本要求。體現(xiàn)在責任感整體加強，遇事能互相協(xié)調(diào)解決，對設備的熟透程度在不斷提高。存在問題，提前判斷設備故障的能力還不足，這需要用時間和經(jīng)驗來解決。
軍訓周工作總結(jié)報告篇十二
嘹亮的口號在訓練場上飛揚，機械學子在烈日下苦練，機械分院xxx級新生軍訓工作正在如火如荼的進行。
作為一名軍訓教官，感到無比的榮幸與自豪。因為這是一次可以真正鍛煉自己和認識自己的機會。如果用一句話講出這段時間的感受，那就是：享受工作的狀態(tài)!
享受事為人先的狀態(tài)。作為一名合格的軍訓教官，首先必須要自己的動作規(guī)范，口令要準確，講解要清晰,紀律要嚴明，談吐要文明，思想要積極!在軍訓過程中，必須要起到表率的作用，這樣才有資格要求新生。
享受積極投入的狀態(tài)。再苦再累，積極投入的到工作，就會感到無比的快樂。整體練，每排練，單個練：練踢腿，練擺臂，練分解，練結(jié)合，認真地做動作示范，耐心的講解動作要領(lǐng)，一遍一遍的帶隊訓練。雖然沒有多少休息時間，但是覺得時間過得很充實，每天八個小時的帶隊訓練轉(zhuǎn)眼間過得很快，我覺得這就是一種積極投入的狀態(tài)，一種美好而充實的感覺!
享受昂揚向上的狀態(tài)。每天晚上必修的就是唱軍歌，拉軍歌!可以說這是一天當中最輕松愉快的時光,《團結(jié)就算是力量》《一二三四歌》《打靶歸來》等等，這一首首軍歌都是那么振奮人心。在嘹亮的軍歌聲中洗去一身的疲憊，讓緊張的神經(jīng)得到一次釋放!這樣的狀態(tài)，是沒有參加軍訓教官的同學無法體會到的!
軍訓周工作總結(jié)報告篇十三
5）參考其他男包品牌，找準公司的品牌定位和價格定位；
6）寶貝細節(jié)描述；
7）學習新的東西不斷充實自己。
8）寶貝系列的命名。
通過對工作的摸索與實踐，我已經(jīng)對我工作的內(nèi)涵和職責有了自己的理解和把握。對如何工作，怎樣才能更好地完成工作有了自己的方法。不僅要遵守工作的規(guī)程和要求，同時還要高效的完成，要做出成績，展現(xiàn)良好形象，。我本著這樣的原則，不斷地總結(jié)工作經(jīng)驗，改善工作方法，尋找工作技巧。
工作問題。
1）時間規(guī)劃不夠合理。
2）對于策劃和sns還是不能很清楚的明白自己更擅長哪一個。
3）重復的工作很容易沒有耐心。
4）有些問題考慮不夠周到，不夠完善，總是要不斷修改，不斷糾正！
工作不足。
1）中獎名單的發(fā)放。
其實本來是一個很簡單的事情，中獎名單公布之后，電話通知中將顧客聯(lián)系售后，領(lǐng)取獎品，曬單送積分就好，但是因為顧客的手機一直都在關(guān)機的狀態(tài)下，旺旺等其他聯(lián)系方式也聯(lián)系不到他，導致獎品的發(fā)放充滿了曲折。迄今還沒有通知到。
2）學習新東西的時間太短。
學如逆水行舟，不進則退，在這個不斷進步的社會，我們?nèi)绻粩D出時間學習的話，是肯定要被淘汰的，尤其是在電子商務這個行業(yè)，每天都是機遇，每天都是挑戰(zhàn)，唯一讓自己屹立不倒的'秘訣就是快！但是我覺得自己學習時間太少。
工作體會：
總結(jié)上周的工作，雖然繁忙，卻學到了很多東西，認識到自己在工作中還存在很多不足和缺點，具體表現(xiàn)在不能走在工作前面和缺乏匯報意識，在今后的工作中我一定努力克服以上缺點，獨立完成任務，并做好計劃。與公司保持一致，我與公司同命運，公司與我共輝煌！最后的最后我仍然要說今天的最好表現(xiàn)是明天的最低要求，今天所取得最好的成績，對明天而言，仍然只是新的一天的起點，我們要想做得更好，唯有繼續(xù)努力，努力，永不止步。
軍訓周工作總結(jié)報告篇十四
xx年9月2日至9月5日我校對全校學生進行了為期一周的軍訓活動。此次軍訓活動，在學校領(lǐng)導的重視下，在各部門的通力協(xié)助，相互配合下，取得了圓滿成功。
軍訓作為學校教育的一種特殊形式，在培養(yǎng)和提高學生綜合素質(zhì)方面發(fā)揮著其他教育形式不可替代的作用。有利于培養(yǎng)同學們愛國主義、集體主義精神;有利于磨練同學們的意志品質(zhì)，培養(yǎng)艱苦奮斗、吃苦耐勞的作風，增強戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣;有利于同學們組織性、紀律性的提高和身體素質(zhì)的增強。
一周以來，教師們盡職盡責，在訓練過程中，學校的領(lǐng)導以及各班班主任都給予了軍訓活動大力的支持。在軍訓期間，同學們以解放軍戰(zhàn)士為榜樣，嚴格訓練，不畏氣候地變化，對每一種軍姿都認真領(lǐng)會，反復訓練，做到隊伍行列整齊，步調(diào)一致，嘹亮的喊號聲、回蕩在操場上。大多數(shù)同學都能嚴格要求自己，完全按照小教官的要求，一切行動聽指揮。盡管有的同學身體素質(zhì)不太好，但是，他們?nèi)匀灰Ьo牙關(guān)，堅持訓練。
通過一周的軍訓，同學們的精神面貌發(fā)生了可喜的變化，組織紀律性、團結(jié)協(xié)作精神有了明顯的提高。同學們在軍訓中的表現(xiàn)，初步展現(xiàn)了我校學生的精神風貌，這是對學生們今后成長的一個良好的開端，我們相信，通過這次軍訓，對同學們今后的學習和生活必將產(chǎn)生深遠的影響。
軍訓周工作總結(jié)報告篇十五
本人自-入職公司以來，在營銷管理中心市場部擔任高級市調(diào)專員職務，主要負責市場研究方向工作。具體工作包括撰寫專業(yè)市場分析報告、競品項目調(diào)研、市場動態(tài)監(jiān)控、為營銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議在領(lǐng)導和同事的指導協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導安排的各項工作。
正文：
一、匯報近期的工作內(nèi)容：
詳細介紹這段時間你在公司中擔任的工作職位、內(nèi)容、目的和性質(zhì)，介紹這段時間自己在工作崗位上做了哪些事情，通過以分點的形式羅列出來。如：
在這幾個月，我作為質(zhì)量檢驗員，認真學習公司質(zhì)量管理控制流程，根據(jù)。
崗位職責。
的要求我所作的工作主要有：
1、原輔料的取樣存放工作。
我嚴格按照公司管理要求，做到不漏取，不少取。學習各種原輔料的物理化學性質(zhì)，合理存放。
2、樣品檢驗。
檢驗工作是一項精細的檢驗過程。“細節(jié)決定成敗”，在試驗的過程中我本著嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度做每一項試驗。目前我已掌握了所有原輔料的檢驗方法及步驟。這要感謝我的師傅及我的同事們，是你們教會我了這些。
3、數(shù)據(jù)處理。
在記錄數(shù)據(jù)時我本著“務實求真”的原則對每一個實驗數(shù)據(jù)進行記錄、總結(jié)以及上報。做到無誤報、謊報。
二、工作收獲和體會（或感想等）。
結(jié)合自身過去在工作崗位上所作的內(nèi)容，談談自己的工作收獲或。
工作體會。
經(jīng)過過去的工作學習自己從中學到什么。
如：
1、態(tài)度決定一切。
段時間里，他們嚴謹、認真的工作作風給我留下了深刻的印象，我也從他們身上學到了很多自己缺少的東西。
2、勤于思考。
崗位的日常工作比較繁瑣，而且?guī)滋煜聛肀容^枯燥，這就需要我們一定要勤于思考，改進工作方法，提高工作效率，減少工作時間。
3、不斷學習。
要不斷的豐富自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，這會使我的工作更加得心應手。
三、自身的不足和今后需要改進的地方。
經(jīng)過以上的總結(jié)，寫寫自身在過去工作過程中所犯的錯誤或自身鍛煉不夠的地方，并且制定目標今后自己如何克服不足，改正缺點。
四、談談自己的想法和建議。
1、簡單談談對公司的看法，結(jié)合自身在基層的工作經(jīng)驗，談談自己對公司近期的。
工作方案。
提出自己的見解或建議。如對公司近期的品牌戰(zhàn)略推廣方案提出個人簡介。也可以談談自己對公司目前面臨的競爭對手的挑戰(zhàn)提出自己的建議。
2、談談自身對行業(yè)的見解。
3、談談自身的職業(yè)規(guī)劃。
如：
20xx年的關(guān)注使我對公司的品牌推廣提出一些個人見解；
想方設法將xx品牌進入產(chǎn)品中；再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費者認識的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產(chǎn)品還是這個牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，我們公司如今外協(xié)采購外銷的規(guī)模在逐漸增大，針對外協(xié)產(chǎn)品我們應該用自己的品牌而提升自己ruixin品牌專業(yè)制造風批、電批、批咀的形象，我們考慮的是長遠的戰(zhàn)略眼光；最后，對企業(yè)的不斷推廣可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。
隨著公司銷售規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展印度的市場份額應是我們的首要問題；如今我們在廣東設立辦事處，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾恚晃覀円膊荒芡沜rm（客戶關(guān)系管理）的推動，有效地管理好每個區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們。