報(bào)告通常包含介紹、背景、目的、方法、結(jié)果和結(jié)論等部分，以便讀者全面理解和評估。其次，需要收集相關(guān)的資料和數(shù)據(jù)，并進(jìn)行深入的分析和研究。下面是一些經(jīng)典報(bào)告的案例，希望對大家撰寫報(bào)告有所啟發(fā)。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，2018年10月15日我有幸來到合肥**包裝有限公司行政辦公室實(shí)習(xí)。合肥**包裝有限公司始建于1994年，注冊資金達(dá)到500萬，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。
目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采用先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機(jī)，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫(yī)用針劑，機(jī)械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父，讓他對我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo)。剛上班時讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時沒有分配什么工作給我。
而我身為一個文員實(shí)習(xí)者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì)，再將數(shù)據(jù)交給車間進(jìn)行生產(chǎn)，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒，并每天寫工作總結(jié)。平時也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。
剛開始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點(diǎn)手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理，使我對一個公司的運(yùn)行模式的認(rèn)識從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。
在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實(shí)際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。
三個月實(shí)習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了合肥**包裝有限公司。從那里，我學(xué)會了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個人的價值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動性。
實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
1、宜主動出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實(shí)習(xí)機(jī)會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實(shí)習(xí)機(jī)會?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實(shí)習(xí)生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。
4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價值的實(shí)習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價值的單位會給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會。
5、忌盲目實(shí)習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對口的實(shí)習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。
實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。
在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作，時間雖然只有三個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：
其一，實(shí)習(xí)是個人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。
其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。
再次，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。這就是我本次實(shí)習(xí)的所感所想,再次合肥**包裝有限公司以及學(xué)校老師對我們?nèi)松飞系膸椭?BR> 工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
實(shí)習(xí)性質(zhì)：
學(xué)院（部）：
班
級：
姓
名：
實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會。也是學(xué)生到社會人員的最好過度階段，也是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的一種表現(xiàn)。在繁忙而充實(shí)的學(xué)習(xí)、工作生活中，我們度過了美好的三年大學(xué)生活。大學(xué)期間所學(xué)的專業(yè)雖說算是一個特定的專業(yè)-包裝設(shè)計(jì)，但我們所學(xué)的內(nèi)容非常廣泛，幾乎涵蓋了所有平面設(shè)計(jì)的內(nèi)容，例如品牌設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、書籍設(shè)計(jì)以及網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等。但是作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)，對所謂的平面廣告設(shè)計(jì)更是懵懂，在學(xué)校所做的設(shè)計(jì)相對來說還是比較自由，隨性的，對于自己的設(shè)計(jì)能否運(yùn)用到商業(yè)中更是充滿不確定性，從而常常自信心不足，作為一位即將畢業(yè)的大學(xué)生能不能在實(shí)習(xí)中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容培養(yǎng)好自身的工作能力，尤其重要。實(shí)習(xí)時間：20xx年xx月xx日至xx月xx日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxxx實(shí)習(xí)單位和部門：xxxxx實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在大四這個學(xué)期，我們就要進(jìn)入社會進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。這是我的第一份正式工作。雖然以前也有參加過一些社會兼職實(shí)踐活動，但是感覺不一樣，因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是我們邁入社會的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是將來工作的必經(jīng)階段。想到以后就要正式融入到這個社會了，有很多事情還等著我們?nèi)ッ鎸Γm然有點(diǎn)緊張、害怕，但是內(nèi)心又有點(diǎn)向往……畢竟自己從來沒有經(jīng)歷過啊，以后路就是由自己走下去了！作為一名報(bào)社的實(shí)習(xí)新人，簡單的自我介紹過后，交待了一些基本工作任務(wù)，大致上是協(xié)助設(shè)計(jì)師進(jìn)行每一項(xiàng)平面設(shè)計(jì)工作，另外會需要我與客戶交流，了解客戶要的廣告是什么，是硬廣還是軟廣并一一記下，為設(shè)計(jì)師減少工作上不必要的程序。并做一些日常報(bào)紙圖片的修圖任務(wù)和一些報(bào)頭小刊的底紋，工作內(nèi)容看上去不算豐富，但并沒有讓自己產(chǎn)生排斥或是不愿意的任務(wù)，好在都屬興趣范圍之內(nèi)。實(shí)習(xí)總結(jié)：
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。這次的實(shí)習(xí)后我才體會父母掙錢來之不易，而且也意識到自己的理財(cái)缺陷，我們還沒畢業(yè)，而且工資普遍不高，除了正常的日常開銷，留在手上的沒有多少。而近兩個月的實(shí)習(xí)過程，對自身任何方面的改變定是非常廣，這是自己能夠從心態(tài)上察覺的到的。踏上社會，自己最為擔(dān)心的還是軟件應(yīng)用的能力，還有人際交往的關(guān)系，在軟件應(yīng)用方面我承認(rèn)自己并不是非?？炭嗟膶W(xué)生，甚至可以說有些懶惰。但是這是可以惡補(bǔ)的，但是與人打交道方面，或許可能因?yàn)榇嬖诶骊P(guān)系，也怕自己受傷所以對自己的軟件應(yīng)用能力不足，我更擔(dān)心與同事相處不友好。所以在工作第一天就對自己能否完成交與我的任務(wù)而自我懷疑，但好在公司的人都極為和善，有的人可能不同意或者認(rèn)為這只是對一個應(yīng)屆畢業(yè)生的安慰話，但這句話我是贊同的，設(shè)計(jì)師不在于軟件水平多么高，這些后天花時間就可以學(xué)會，但審美不然，審美能力對設(shè)計(jì)師來說至關(guān)重要，培養(yǎng)一個人的審美并不是一天兩天的事情，甚至可能需要天生具備，公司可以花時間培養(yǎng)你的軟件能力，但不會有時間培養(yǎng)你的審美能力。工作前幾日，并未有什么繁重的事情交給我，所以不乏閑暇時光，看書是我本身的興趣之一，大多這些時候，應(yīng)該說幾乎所有閑暇的時候都在閱讀公司所收藏的一些設(shè)計(jì)類或者美學(xué)類的書籍，不得不承認(rèn)學(xué)校圖書館的這方面的書籍資源實(shí)在有限，雖然自己也讀過一些好的各個國家的書籍，但能夠一下子接觸這么多優(yōu)秀的書籍，好似置身在一個微型圖書館一樣，頓時幸福感滿滿，工作也并沒有傳聞中的那么痛苦。
實(shí)習(xí)兩個月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的?？偟脕碚f在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，往往會帶給我新的體驗(yàn)和體會。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)早已結(jié)束，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，學(xué)到了很多在學(xué)校里根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。以上只是我在實(shí)習(xí)過程中的一些所見所想，希望回到學(xué)校后繼續(xù)充實(shí)知識，努力讓自己成為學(xué)有專攻的人才。通過這次實(shí)習(xí)，我對廣告公司的管理及操作流程有了比較全面的感性認(rèn)識，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識，使理論在實(shí)際的工作中得到了運(yùn)用，最重要的是思想上的改變，對以后順利進(jìn)入職場了良好的鋪墊。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
院（系）：包材學(xué)院專業(yè)：應(yīng)用化學(xué)班級：1002姓名：鄧穎強(qiáng)在這個學(xué)期的第九周一周的時間里面，我們進(jìn)行了大學(xué)里的第一次認(rèn)識實(shí)習(xí)，所謂認(rèn)識實(shí)習(xí)就是對你所研究的事物有一個比較清晰的認(rèn)識，一周的實(shí)習(xí)過去了，我認(rèn)為我還是達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，以下是我實(shí)習(xí)過程準(zhǔn)備和心得。
實(shí)習(xí)開始前，我已做好了充分的準(zhǔn)備，對所要去的地方有了初步的了解，對企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)文化，生產(chǎn)，銷售等環(huán)節(jié)做了調(diào)查。以及此次認(rèn)識實(shí)習(xí)所要達(dá)到的要求做了詳細(xì)了解，并且還另外準(zhǔn)備了一個筆記本記錄相關(guān)數(shù)據(jù)，實(shí)踐證明了我的這些準(zhǔn)備都是有必要的。
4月12日上午參中鹽株化集團(tuán)培訓(xùn)課。
下午參觀中鹽株化集團(tuán)旗下的聚氯乙烯廠和燒堿廠。
4月13日上午參觀株洲龍泉污水處理廠。
4月14日上午參觀中鹽湘瑞朔料廠。
4月15日上午參觀湖南醫(yī)藥科技文化館。
一周的時間里，我們先后參觀了這五個地方，在此過程中我認(rèn)真傾聽了技術(shù)人員的講解。見到了許多只在書本出現(xiàn)過的設(shè)備以及各種工藝流程。還見識到了一個企業(yè)的管理，文化等方面的連接情況。例如在參觀中鹽株化集團(tuán)的時候，就可以發(fā)現(xiàn)其企業(yè)管理的嚴(yán)格性，其行業(yè)性決定了它的管理模式，老師在培訓(xùn)課給我們講述了幾起化工廠事故的原因，其都是由于管理方式的松懈，這種重化工企業(yè)一出事故將是無可挽回的結(jié)局同時也看到了一線工人的艱辛的勞動過程。認(rèn)識到了每個工作人員應(yīng)該有的工作態(tài)度。見習(xí)的結(jié)果，我們在學(xué)習(xí)的過程中有了比較理性的認(rèn)識，對工廠的整個生產(chǎn)工藝流程有了一個清晰的認(rèn)識，整個實(shí)習(xí)，我們看到的許多方面都只有一部分，不可能有更多的深入認(rèn)識。
本次實(shí)習(xí)的心得主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.知識面的拓展，實(shí)習(xí)過程中認(rèn)識到了許多以前沒有接觸到的東西，經(jīng)過老師，技術(shù)人員的詳細(xì)系統(tǒng)的講解，結(jié)合自己的實(shí)地參觀。
領(lǐng)導(dǎo)與員工的之間交流該如何進(jìn)行有了深刻理解。
3.對學(xué)習(xí)方法的理解，我深刻理解到理論加實(shí)踐的學(xué)習(xí)才是最重要的。
4.對學(xué)習(xí)態(tài)度，思維方式等方面理解：
這次學(xué)習(xí)的過程中，讓我深刻的明白了學(xué)習(xí)的重要性，以及思考問題的廣泛性，重要性，在每一個工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，我們生產(chǎn)者都得對他將出現(xiàn)的各方面進(jìn)行考慮，以及該如何處理已發(fā)生的事故，這是一種思維方式的提升?？紤]問題的全面性，這也是一個企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必備條件。
一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我所收獲的也不是這短短幾行字可以表達(dá)的，他將讓我對我的未來有著更加美好的憧憬，有著無限的遐想，成為我繼續(xù)前行的動力。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
這為期一個多月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，主要是在金德（湖南）工業(yè)園內(nèi)，生產(chǎn)的是建材，包括管材以及配件；實(shí)習(xí)的最后幾天便是到株洲時代新材料科技股份有限公司參觀實(shí)習(xí)。
金德管業(yè)集團(tuán)是一家經(jīng)國家工商行政管理總局批準(zhǔn)注冊的大型企業(yè)集團(tuán)，組建于。在集團(tuán)成長的過程中，先進(jìn)的理念引導(dǎo)著金德集團(tuán)飛速發(fā)展，并在業(yè)內(nèi)樹立了良好的信譽(yù)。金德集團(tuán)引進(jìn)德國尤尼克塑料設(shè)備制造公司鋁塑復(fù)合管生產(chǎn)線、德國克勞斯?瑪菲公司pvc-u給水管生產(chǎn)線、德國巴頓菲爾德公司全塑生產(chǎn)線及香港震雄注塑機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，主營：系列、pvc系列、pe系列、pap系列等給排水管道。金德人秉承“精誠所致，金石為開，品質(zhì)至尊，德行天下”的企業(yè)理念，憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)卓越的產(chǎn)品，通過優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，銳意開拓，已經(jīng)成為我國化學(xué)管道主導(dǎo)企業(yè)，亞洲最大的化學(xué)管道系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，世界重要的化學(xué)建材企業(yè)。
就業(yè)前的實(shí)訓(xùn)，在很多工作都是有的`，我們的實(shí)習(xí)也不例外。但我們稱之為感受金德企業(yè)文化，出發(fā)點(diǎn)和任務(wù)是對此次實(shí)習(xí)端正心態(tài)。感受金德企業(yè)文化首先是了解金德，通過觀看產(chǎn)品展示廳和宣傳片，接著是通過在金德里面的生活慢慢體會。端正心態(tài)呢，則是通過勞動。因而實(shí)訓(xùn)的四天都是勞動，具體點(diǎn)便是拔草。由于開始知道下車間前的實(shí)訓(xùn)是四天，所以大家對拔草還是沒什么大的排斥情緒。我們一共是80多號人，加之這個階段是淡季，機(jī)器開得少，沒法一次性安排所有人下車間，分批則成解決的方案。問題就在這里了，不下車間的人怎么安排。顯然，經(jīng)歷告訴我們，還是除草，充當(dāng)園藝工的職業(yè)。埋怨聲便開始流傳于空間上的留言、大家的交談中，最后還是有人跟金德提出了抗議，雖然當(dāng)時我并不看好這樣的行為，但心中也沒什么排斥，只是對大家的埋怨有點(diǎn)不解，反感其懶散的表現(xiàn)。為了讓大家接受不下車間便是干活這樣的現(xiàn)實(shí)，一共有好幾個思想教育課程，顯然，便面上似乎是有效果，其實(shí)私下還是怨聲載道。其實(shí)，個人對不下車間便去干活，且是拔草之類的活，也是不錯的。因?yàn)榻邮苓@樣的現(xiàn)實(shí)，不僅理解金德的難處，而且能在干活中體會人生的各種哲理，感受小時看到的各種勞動的畫面，想象他人當(dāng)時是怎么想的，這對人的心智上是有很大的好處的。從另一個角度看待，明顯我們是無法改變這個事實(shí)，為何還要去挑戰(zhàn)別人的權(quán)威，讓自己難受，讓大家相處有溝。改變不了，接受便是結(jié)果。不過，有些人從表明上是接受了，但其實(shí)心里還是相當(dāng)?shù)呐懦猓憩F(xiàn)的地方便是干活偷懶，能不做盡量不做。這種行為是很不好的，這種想法更是讓他人所貶斥。久而久之，我也慢慢麻木了，不再為這種行為憤慨了，從整體的社會現(xiàn)實(shí)看，這是主題的思想，那么我還有什么好說的呢!
早上從學(xué)校坐車到金德，到下午才回來，因此我們是在金德吃午飯的。有一次，由于一個同學(xué)將白飯倒進(jìn)桶里，被金德的人看到了，進(jìn)而引起了吃飯事件。從我們的教官的表現(xiàn)還有人力資源的張經(jīng)理的言辭，事情是蠻嚴(yán)重的。作為整體中的一員，我是有點(diǎn)責(zé)任，但是此時我更是期待他們對這件事的處理。在這個過程中，我先是自己進(jìn)行了思考，自己會怎樣去處理，然后期待和他們的處理方式進(jìn)行比較。這結(jié)果是很讓我震撼的，因?yàn)樗麄冊诔p簧。張經(jīng)理對我們的教育是平和的，但卻是那么強(qiáng)勢，讓容易接受這個錯誤而不致排斥。這種方法，自問自己是沒想到的，也沒那樣的能耐做到。不過，比較的過程卻是讓獲益匪淺的！
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)要求：文化古跡、傳統(tǒng)文藝與建筑、博物館。
二、實(shí)習(xí)的目的和意義。
藝術(shù)調(diào)研是藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)專業(yè)的一個重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)生在學(xué)習(xí)了相關(guān)理論課程的基礎(chǔ)上,通過到藝術(shù)品市場或藝術(shù)博物館等第一線開展現(xiàn)場教學(xué)，學(xué)生以藝術(shù)鑒賞工作者的角色參加企事業(yè)單位和專業(yè)公司的技術(shù)、管理或文物鑒定工作，通過本課程了解藝術(shù)市場的概況與運(yùn)作，為畢業(yè)設(shè)計(jì)積累技術(shù)、市場、文物鑒定、消費(fèi)等信息資料；同時，學(xué)生對藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)專業(yè)有了更直觀、感性的認(rèn)識和理解之后，有利于明確專業(yè)發(fā)展方向，為今后專業(yè)課程的學(xué)習(xí)研究和從事藝術(shù)理論研究打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)達(dá)到的目標(biāo)。
通過老師的講解以及自己的觀察，將課堂上講授的知識同實(shí)際聯(lián)系起來，發(fā)現(xiàn)原來我們身邊有許多細(xì)節(jié)都被我們忽略了，一些習(xí)以為常的事情背后還有大文章。通過實(shí)習(xí)，也認(rèn)識了很多，增加了知識。
四，實(shí)習(xí)內(nèi)容。
短短的十多天的山西、北京之行，從憧憬到置身其中，再到回顧所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一切都是那樣的鮮活，充滿新奇與收獲。帶著激動的心情，我們踏上了實(shí)習(xí)的旅途。
在為期六天山西考察活動中，將前往太原、大同、朔州、忻州、晉中五市，深入了解該地域眾多的歷史文化景觀與社會人文風(fēng)貌。通過實(shí)地考察，熟悉了山西省豐富的歷史遺存、悠久的宗教文化、獨(dú)特的民風(fēng)民俗，并形成了對山西歷史文化以及社會的總體認(rèn)識。山西作為中華文化發(fā)祥地的歷史，領(lǐng)略不同時期中華文明的歷史遺存，感受祖國河山的人文與自然風(fēng)貌；體會我國古代建筑文化與歷史文化遺存，解讀山西建筑文化。同時宗教歷史與宗教文化，表現(xiàn)出佛教對中國歷史產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響；當(dāng)我親身接觸壁畫、雕像、寺廟建筑等珍貴文物，認(rèn)識祖國文化的燦爛瑰寶。這些都是我此次山西之行的收獲與總結(jié)。
我們離開了山西接著我們還有三天的北京之行，北京可是我盼望許久的城市，當(dāng)我下了車，我即被她的現(xiàn)代與深沉的氣息所震撼了，干燥清新的空氣中的那種歷史與文化的味道迎面撲來，想到我將要在這里待上三天就會興奮不已……來到這么一個地方讓我沒有理由的領(lǐng)略他的風(fēng)采，我們將前往首都博物館、中國美術(shù)館、故宮和天安門廣場、以及潘家園、玻璃廠和藝術(shù)生態(tài)區(qū)等等。通過實(shí)際考察讓我們熟悉了北京。
我們都知道北京是有著千年歷史的國家歷史文化名城。北京在歷史上曾為五代都城，在從金朝起的800多年里，建造了許多宏偉壯麗的宮廷建筑，使北京成為我國擁有帝王宮殿、園林、廟壇和陵墓數(shù)量最多，內(nèi)容最豐富的城市。其中北京故宮又稱紫禁城，這里原為明、清兩代的皇宮，住過24個皇帝，建筑宏偉壯觀，完美地體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)的古典風(fēng)格和東方格調(diào)，是我國乃至全世界現(xiàn)存最大的宮殿，是中華民族寶貴的文化遺產(chǎn)。天壇以其布局合理、構(gòu)筑精妙而揚(yáng)名中外，是明、清兩代皇帝“祭天”和“祈谷”的地方，是我國現(xiàn)存最大的古代祭祀性建筑群，也是世界建筑藝術(shù)的寶貴遺產(chǎn)。
在這十多天的考察當(dāng)中使我對我國古老建筑有了個新的看法，我國古代建筑具有樸素淡雅的風(fēng)格，品類又比較繁盛，包括宮殿，寺院，園林，塔剎等，這些地方我們都有所進(jìn)行了考察，一般以木材為主要建筑材料，一幕架構(gòu)為結(jié)構(gòu)方式（柱、梁、枋、檁、椽等構(gòu)件），按照結(jié)構(gòu)需要的`實(shí)際大小、形狀和檢舉組合在一起。這種建筑結(jié)構(gòu)方式反映了古代宗法社會結(jié)構(gòu)的清晰、有序和穩(wěn)定。由于木質(zhì)材料制作的梁柱不易形成巨大的內(nèi)部空間，古代建筑便巧妙地利用外埠自然空間，組成庭院。庭院是建筑地基本單位，它既是封閉地，又是開放的；既是人工的，又是自然的，可以俯植花草樹木，仰觀風(fēng)云日月，成為古人“天人合一”觀念的又一表現(xiàn)，也體現(xiàn)了中國人既含蓄內(nèi)向，又開拓進(jìn)取的民族性格。古代稍大一些的建筑都是由若干個庭院組成的建筑群，單個建筑物和庭院沿一定走向布置，有主有次，有高潮有過渡，成為有層次、有深度的空間，呈現(xiàn)出一種中國人所追求的整體美和深邃美。其中宮殿、寺廟一類比較莊嚴(yán)的建筑，往往沿著中軸線一個接一個地縱向布置主要建筑物，兩側(cè)對稱地布置次要建筑物，布局平衡舒展，引人入勝。古人很早就能運(yùn)用平衡、和諧、對稱、明暗軸線等設(shè)計(jì)手法，達(dá)到美觀的效果。古代建筑重藝術(shù)裝飾，但不復(fù)雜，只在主要部位作重點(diǎn)裝飾，如窗檐、門楣、屋脊等，布局多為衡平方向發(fā)展，不重高層建筑，至佛教傳入后，出現(xiàn)了樓閣佛塔，共建筑才得以盛行。建筑地一切藝術(shù)加工也都是對結(jié)構(gòu)體系和構(gòu)件的加工，如色彩、裝飾與構(gòu)件結(jié)合，構(gòu)成了豐富絢麗的藝術(shù)成就，雕梁畫棟，形體優(yōu)美而色彩斑斕；楹聯(lián)匾額，激發(fā)意趣而遐想無窮。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
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設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（二）
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會計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
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銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告（二）
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室內(nèi)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告（二）
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設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
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外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
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護(hù)士實(shí)習(xí)報(bào)告
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金工實(shí)習(xí)報(bào)告（二）
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鉗工實(shí)習(xí)總結(jié)（二）
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鉗工實(shí)習(xí)總結(jié)（一）
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汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
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汽車維修實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
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證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
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期貨公司實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
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車間實(shí)習(xí)報(bào)告（二）
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車間實(shí)習(xí)報(bào)告
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財(cái)務(wù)會計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告(二)
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應(yīng)用電子專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
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農(nóng)業(yè)機(jī)械實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
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園林機(jī)械實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
__年x月_日財(cái)務(wù)部4名工作人員在財(cái)務(wù)部副部長__的帶領(lǐng)下，前往化學(xué)工業(yè)園學(xué)習(xí)有關(guān)園區(qū)管委會管理和企業(yè)投融資平臺資本運(yùn)作的有關(guān)知識，并就一系列問題咨詢了管委會財(cái)政局相關(guān)工作人員?，F(xiàn)將主要學(xué)習(xí)內(nèi)容總結(jié)如下：
一、融資部分。
1、注重投融資企業(yè)平臺的現(xiàn)金流和盈利模式(地產(chǎn)開發(fā)，財(cái)政兜底)。
注意保持一定的收入和利潤水平，包括財(cái)政承諾，明確運(yùn)行體制。保證財(cái)政收入水平能支撐貸款規(guī)模。根據(jù)實(shí)際建設(shè)步伐，一定程度上控制融資規(guī)模，不盲目擴(kuò)大，保證資產(chǎn)負(fù)債率水平低于75%。
2、保證融資的充分利用率，要統(tǒng)籌安排收支，做好資金安排，例如當(dāng)年做融資時不僅要保證當(dāng)年的資金需求，年末還要做好來年的資金保障工作。
3、在融資發(fā)布會上，請財(cái)政共同參與，作為堅(jiān)實(shí)后盾。以充分的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)估吸引銀行放貸。
4、財(cái)務(wù)成本最低化。充分利用國家寬松的信貸政策，一方面擴(kuò)大融資規(guī)模，一方面減低融資成本。盡量減少銀團(tuán)財(cái)務(wù)成本。
5、建立良好的信譽(yù)。絕不逾期還貸付息。
6、控制放貸時間。通過與銀行的溝通，使放貸時間恰到好處的與項(xiàng)目跟進(jìn)，既不閑置資金，也不阻礙發(fā)展。
7、貸款擔(dān)保類型：以信譽(yù)貸款、項(xiàng)目貸款為主。
8、有自身的盈利模式，如公用事業(yè)公司，以供水、供氣、航道、鐵路運(yùn)輸、管廊等具有壟斷性質(zhì)的公用事業(yè)項(xiàng)目作為收入來源，獲得實(shí)質(zhì)上利潤。
二、管委會與企業(yè)平臺。
1、管委會具有自己獨(dú)立的監(jiān)管、服務(wù)、國土、財(cái)政收支、招商、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等職能。與總公司是兩塊牌子一班人員。子公司獨(dú)立配備人員。
2、管委會與公司賬務(wù)獨(dú)立。日常經(jīng)費(fèi)開支、招商、拆遷有管委會承擔(dān)，聘用人員工資和開發(fā)建設(shè)資金由公司承擔(dān)。如有資金支出交叉，則計(jì)入往來。管委會日常經(jīng)費(fèi)開支主要通過政府采購來控制。
3、公司承建的項(xiàng)目，本質(zhì)上屬于政府投資行為。公司通過與管委會簽訂委托代建協(xié)議，項(xiàng)目建成后最終結(jié)算，公司實(shí)現(xiàn)賬面存貨的周轉(zhuǎn)，形成收入和利潤。(10%的利潤率，年利潤約5000萬元)。
4、公司投資主體為國資中心。通過國資中心不斷注資來壯大企業(yè)規(guī)模。
5、管委會聘請法律顧問，由律師事務(wù)所承擔(dān)。
6、及時做好資金預(yù)算。四季度報(bào)來年的預(yù)算，每月研究資金計(jì)劃。通過專題小組討論、領(lǐng)導(dǎo)決策確定資金計(jì)劃。包括正常經(jīng)費(fèi)、招商經(jīng)費(fèi)、建設(shè)支出。
7、注意付款高峰期的資金保障：每年8月初和春節(jié)前為結(jié)算高峰期。
本次學(xué)習(xí)收獲頗多，對我們今后的工作有極大的指導(dǎo)意義?，F(xiàn)在大家的工作思路更加清晰了，也更加堅(jiān)定了大家對城市開發(fā)建設(shè)的信念。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
實(shí)習(xí)，對于專業(yè)知識淺見寡聞的大一、大二來說或許還顯稚嫩；對于面對升學(xué)就業(yè)任務(wù)繁重的大三下期來說或許會措手不及；而對于有一定專業(yè)知識儲備且有相對寬松時間的大三上期來說或許正恰到適中。大三上學(xué)期處在大學(xué)過度轉(zhuǎn)折的這個關(guān)鍵時期，走進(jìn)電視臺實(shí)習(xí)必會讓我們更加了解電視臺的工作環(huán)境和流程，更加清楚自己的專業(yè)及需求，更加明晰自己今后的發(fā)展方向。
xx電視臺是晉東南地區(qū)首屈一指的電視新聞機(jī)構(gòu)。設(shè)有12個中心室，分別是：新聞中心、社教中心、節(jié)目中心、文藝中心、電視劇中心、技術(shù)中心、廣告?zhèn)鞑ブ行?、辦公室、總編室、政工督查室、青少部、專題部。新聞中心是電視臺的新聞制作編輯機(jī)構(gòu)，主要有兩款節(jié)目：“《xx新聞》是xx電視臺的龍頭欄目，大力宣傳黨的方針政策，緊緊圍繞縣委縣政府的中心工作，宣傳全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形勢。是每日新聞類節(jié)目。在《xx新聞》欄目組，新聞就是新消息；指剛發(fā)生的事件。不妨查查字典，便可發(fā)現(xiàn)新聞的定義是，報(bào)道最近發(fā)生的事件或過去不為人所知的信息。新聞通常指對確定的受眾有普遍吸引力的信息，作為地方臺，新聞類節(jié)目首先要大力宣傳黨的方針路線，同時也要大力宣傳市委市政府縣委縣政府的中心工作，宣傳全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大好的形式，引導(dǎo)一個良好的社會輿論。
新聞具有時效性影像力客觀性和真實(shí)性。我在欄目組的主要任務(wù)是跟著記者出外采訪，作為每日新聞，新聞采訪就像是造血。時政新聞一般必須經(jīng)過一個程序，單位需要宣傳自己首先與電視臺辦公室聯(lián)系，商定時間派出記者參與會議，記者參加會議，旁聽會議，同時撰寫新聞稿把時間地點(diǎn)事件人物交待清楚，拍攝會議畫面，交待主要參會人員。然后回臺后期編輯，由臺長審核，通過的話才能電視播出。時政新聞一般只有領(lǐng)導(dǎo)參加才是新聞，大領(lǐng)導(dǎo)參加，就是大新聞；社會新聞主要也經(jīng)過一個過程，一般只有社會案件就有社會新聞，反映比較突出的社會不良現(xiàn)象。這類新聞的首先由當(dāng)?shù)卣?lián)系電視臺辦公室商定派出記者，然后記者了解情況，報(bào)道當(dāng)?shù)馗母?，如農(nóng)村民主選舉，老人的養(yǎng)老金撫恤發(fā)放，獨(dú)生子女和獨(dú)女戶享受的優(yōu)惠等；或者由行政執(zhí)法機(jī)關(guān)聯(lián)系派出記者拍攝其執(zhí)法過程，如打擊小商小販的過程，自行車占道，農(nóng)村耕地蓋房。或偵破案件的過程。
經(jīng)過一個月的實(shí)習(xí)我了解熟悉了時事新聞的一整套過程，學(xué)會了拍攝技巧和新聞稿的撰寫方式：拍攝畫面時一定要穩(wěn)定，保持畫面的流暢，每個畫面的時間不得少于5秒鐘方便后期剪輯，一場會議必須具有全景中景近景同時新聞畫面的構(gòu)圖，新聞畫面的鏡頭語言必須一致。新聞稿必須具有時間、地點(diǎn)、人物、事件必須詳細(xì)清楚，交待起因過程結(jié)果未來形勢。
當(dāng)我第一次踏進(jìn)xx電視臺辦公室的門時，根本沒有想到，在之后的一個月，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中拿到了開啟通往社會之路大門的六把鑰匙。
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去電視臺實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。
僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。其實(shí)，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。
節(jié)目組的攝像師在制作新聞報(bào)道的鏡頭時，有幾個鏡頭總覺得不滿意，在他們的身上我才真正體會到了做一個電人的不容易，而且對于我來說，我應(yīng)該說是剛剛開始，從他們的身上我迫切的感覺到距離一個專業(yè)的新聞工作者的差距很大，一檔新聞節(jié)目凝聚的是編輯，攝像，播音，記者以及記者所有人的心血。
真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。
你知道他，但你記住他的名字嗎？你認(rèn)識他，但你了解他嗎？是的！這是一位老師給我曾經(jīng)說過的話，我在這里深刻的體會到：和同事了解和溝通對于工作的開展有多大的幫助！
當(dāng)我第一次面對一個陌生的環(huán)境，還記得第一天來的時候什么也不懂，站在辦公室的門口不知所措。不過好在，同事的熱心關(guān)懷和幫助讓我盡快的熟悉了這個大家庭。對于以后的日子給了我很大的幫助與鼓勵。還記得一次采訪任務(wù)，和師傅下鄉(xiāng)的時候，我滿以為我的自信可以起到?jīng)Q定性的作用，可是沒想到的是同樣我們倆個接觸采訪的對象，我和他與采訪者的接觸時間是一樣多的，為什么他比我更了解采訪者呢？答案很簡單，他對選手進(jìn)行了大量的采訪，平常一有機(jī)會就會去了解。
我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
節(jié)目組一位新聞出身的編導(dǎo)說，假設(shè)你從事報(bào)業(yè)投入的是100%的精力，那么，若你從事電視業(yè)，就必須投入150%的精力。我見證了這種150%的精力的投入。
電視節(jié)目制作不是一件輕松的工作。就拿制作一集20分鐘的新聞專為例首先要看前方拍攝的20盒帶子合計(jì)600分鐘；然后把鏡頭采集進(jìn)電腦；繼而進(jìn)行剪片的重大工作，這是創(chuàng)意的活，費(fèi)腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂|、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時間，為了完成進(jìn)度，節(jié)目組的同事們有時每天就睡3小時，工作起來不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。如果沒有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續(xù)幾個月；如果沒有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。
我佩服他們。我私下問過幾個電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺很快樂，心里很滿足。
其實(shí)，不管在哪個行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
技術(shù)大家都可以學(xué)會，但idea卻只屬于你。
廣告界有這么一種說法：“只怕想不到，不怕做不到?！币徽Z道出了創(chuàng)意的重要性。其實(shí)，創(chuàng)意在哪里都是“干金難買”，因?yàn)?，它只屬于你?BR> 在節(jié)目組干得出色的編導(dǎo)和攝影師都不是科班出身，以前沒學(xué)過扛攝像機(jī)，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時間走到現(xiàn)在的地位，不是因?yàn)閷W(xué)會了攝像技術(shù)和剪片技術(shù)，而是他們有自己獨(dú)特的思想和創(chuàng)意，他們懂得策劃節(jié)目，知道怎樣選取鏡頭，知道怎么把片子剪得精彩……其實(shí)，節(jié)目組里幾乎每個人都掌握了剪片的技術(shù)，但有的人面對那一大堆素材就是不知所措，說白了，就是沒有自己的idea。
當(dāng)你只有技術(shù)沒有idea時，只能被派去做一些雜活；而當(dāng)你有自己的idea能獨(dú)當(dāng)一面時，就會被委以挑戰(zhàn)性的重任。我想：不只電視臺的工作是這樣，其它的行業(yè)也應(yīng)該是這樣。因?yàn)?，技術(shù)人人都可以學(xué)，而對于自己的idea你則擁有“專利權(quán)”因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術(shù)，其實(shí)，技術(shù)不難學(xué)到手，難的是在工作中時時讓自己的腦袋運(yùn)轉(zhuǎn)，激蕩自己的獨(dú)特的思想和想法。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現(xiàn)自己的價值。
經(jīng)過在電視臺新聞中心的實(shí)習(xí)，讓我熟悉了新聞的采集編制等一系列過程，也許并沒有熟練的掌握一些專業(yè)的技術(shù)，但是對于電視這個行業(yè)讓我有了更加深刻的認(rèn)識。通過一個月的工作讓我了解到記者的工作性質(zhì)和一個新聞記者應(yīng)具有的素質(zhì)，同時這也是我步入社會的一次嘗試。這次暑假社會實(shí)踐充實(shí)了我的暑假生活，更學(xué)到了專業(yè)奉獻(xiàn)精神，為以后的工作和學(xué)習(xí)打好了基礎(chǔ)。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
武漢檢安石化有限公司工程分公司最大的項(xiàng)目就是長煉3個萬立方的儲罐、八十萬噸乙烯辦公用房的線路及給排水管道的安裝，及其廠房建設(shè)安裝的一些工程還有八十萬噸煉油二期改造工程。
安全教育：武石化煉油廠、檢安公司、工程分公司、安全教育及班組工作前安全教育。
技能培訓(xùn)：由公司技師進(jìn)行專題講課及師傅指導(dǎo)。
現(xiàn)場施工：在施工員的指導(dǎo)下完成管道的安裝及材料的展開放樣。
在一年的生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中結(jié)合理論與實(shí)踐操作爭取提前具備達(dá)到獨(dú)立頂崗的能力。并在以后幾年里努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，勤動手，多思考，多向師傅請教，爭取在職稱評定上有巨大突破。通過在實(shí)習(xí)崗位不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技能，不斷學(xué)習(xí)和積累師傅所傳授的做事經(jīng)驗(yàn)，對自己所學(xué)專業(yè)知識進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，使自己的薄弱環(huán)節(jié)得到增強(qiáng)。在實(shí)習(xí)過程中注重培養(yǎng)自己實(shí)際動手操作能力及對引起設(shè)備故障因素的辨證、觀察和思維能力；注重培養(yǎng)理論結(jié)合實(shí)際的習(xí)慣及接觸新設(shè)備時所需的學(xué)習(xí)能力。在提高自己的專業(yè)能力的同時也要提高職業(yè) 素養(yǎng)，熟習(xí)設(shè)備維修前后的準(zhǔn)備工作，最后達(dá)到獨(dú)立作業(yè)。
第一個季度：重點(diǎn)由師傅帶，對自己所在崗位環(huán)境有一個大概的了解。
第二個季度：仍然由師傅帶，在師傅的幫助下能夠獨(dú)立完成一些相對簡單的設(shè)備維修任務(wù)。
第三個季度：嘗試性地由自己獨(dú)立作業(yè)，對常規(guī)的維修任務(wù)百分之百由自己完成。
第四個季度：通過前三個季度的學(xué)習(xí)，自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)有很大的提高；并且得到師傅的認(rèn)可，獲得獨(dú)立頂崗的資格。
第五季度：初步了解本公司的基本組成結(jié)構(gòu)和我們的工作職責(zé)及本工種的具體工作事項(xiàng)和定義。
第六季度：借助日常的工作培養(yǎng)自己的動手能力。能讀懂常見的管道施工藍(lán)圖及一些展開放樣。
第七季度：鞏增強(qiáng)自己的理論知識，在師傅們的指導(dǎo)和幫助下達(dá)到獨(dú)立頂崗的能力
第八季度：通過以上的七個季度的磨練在高級職稱評定上有所作為。
通過在公司實(shí)習(xí)，將理論與實(shí)際相結(jié)合，，能使我們在工作實(shí)踐的過程中更好的理解理論知識，把書本上的理論知識運(yùn)用到實(shí)際中，使我們水平提高，也能讓我們在學(xué)習(xí)工作中總結(jié)自己寶貴的經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提高。
公司給自己安排師傅，在師傅認(rèn)真帶領(lǐng)指導(dǎo)下進(jìn)入裝置實(shí)地教學(xué)；在班組或車間時可以向技術(shù)人員學(xué)習(xí)。在遇到新問題時，公司對我們要求培訓(xùn)，以適應(yīng)工作的需求。
在實(shí)習(xí)期間我們要不斷的學(xué)習(xí)和積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自己動手的能力、增強(qiáng)自己的技能知識。
指導(dǎo)教師意見
指導(dǎo)老師簽名： 年 月 日
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
這一次的園林景觀實(shí)習(xí)，主要由老師帶領(lǐng)我們參觀了xx庭院以及xx教學(xué)植物園，并由同學(xué)自行組織參觀公園，我們又另外參觀了xx公園、xx園和xx園。由于上個學(xué)期進(jìn)行的城市公園設(shè)計(jì)，我們對園林景觀首先有了一定的認(rèn)識。公園設(shè)計(jì)僅僅進(jìn)行了半學(xué)期，這次的實(shí)習(xí)為我進(jìn)一步了解園林景觀設(shè)計(jì)提供了一個很好的機(jī)會。借此機(jī)會，我將結(jié)合此次園林景觀實(shí)習(xí)，以對xx庭院的參觀實(shí)習(xí)為起點(diǎn)，重新梳理自己對于園林景觀設(shè)計(jì)的認(rèn)識，淺談這次實(shí)習(xí)中的心得體會。
近年來，隨著城市化進(jìn)程的加快和現(xiàn)代居住水平的提高，小體型低樓層的住宅逐漸成為各地城市周邊城鄉(xiāng)居民住房的一種新模式，與其他類型住宅相比，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是有綠化空間，能直接被居民經(jīng)常利用和享受。
xx庭院整個小區(qū)由13個院落組成。地塊中心部位規(guī)劃中心廣場，并由橫貫東西向的小區(qū)綠軸和休閑軸分割地塊南北兩側(cè)分列布臵13組庭院，組織26棟低層住宅。在小區(qū)中心部位規(guī)劃建設(shè)小區(qū)綠地景觀核心區(qū)，圍繞這個環(huán)境景觀核心區(qū)，布臵休閑健身、文化娛樂、水系景觀三個功能區(qū)，以南側(cè)園區(qū)主入口為起點(diǎn)，結(jié)合園區(qū)道路形成景觀軸線，貫穿各個環(huán)境空間?？臻g上中心核心景觀區(qū)向各個院落空間滲透，達(dá)到最優(yōu)質(zhì)的環(huán)境景觀資源最大限度的使住區(qū)居民共享。給住區(qū)居民以回歸自然，共享自然景觀的生活感覺。
xx庭院在幾個線性的地帶空間的交匯處、進(jìn)行了重點(diǎn)公共空間的設(shè)計(jì)，包括圍合、局部放大和增加地表特征等方法。商業(yè)街和中心綠化帶交接處放大為“水景廣潮。它是建筑自然圍合成的街區(qū)中心的概念，是形態(tài)的中心，追求生活的味道，親切的感覺，而不是規(guī)則的、人為的、過分幾何構(gòu)圖的無生命的形式，是小區(qū)的中心。
xx庭院強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)了小型庭院的公共空間形式，進(jìn)而形成十字形的路網(wǎng)格局，這樣的形式使得空間的類型非常清楚，為公共空間景觀的形成和設(shè)計(jì)創(chuàng)造了有利的條件。每個內(nèi)庭院以其環(huán)境設(shè)計(jì)主題各具特色，有不同的標(biāo)識設(shè)計(jì)，不同的進(jìn)入方式，有空間和構(gòu)筑物的過渡，體現(xiàn)不同的氣質(zhì)和氛圍，這些要素共同作用形成了有居住氣氛的、可交往的、體現(xiàn)居住品質(zhì)的共享的園林景觀場所。
庭院空間是一個外邊封閉而中心開敞的較為私密性的空間，有著強(qiáng)烈的場所感，所以人們樂于去聚集和交往。傳統(tǒng)庭院空間承載著人們吃飯、洗衣、聊天、下棋等日常性和休閑性活動。而現(xiàn)代庭院空間所承載人們活動的范圍更廣，特別是給緊張工作的人們通過視聽嗅感官從庭院空間中獲得被動式活動。如享受陽光的照射、清新的空氣、花草的芬香等，娛樂時感受休憩設(shè)施的舒適和放松、觀賞花草樹木的美好姿態(tài)、感受鳥語花香的詩情畫意等。
下面我主要從園林景觀設(shè)計(jì)的三個方面，結(jié)合在西山庭院參觀學(xué)習(xí)的體會，對小型庭院的景觀設(shè)計(jì)的要素進(jìn)行分析。
1、小型園林水體設(shè)計(jì)。
水是園林中一個永恒的主題。東方園林崇尚自然，水體往往是重要的設(shè)計(jì)要素之一。“山因水而活，水因山而媚”。在中國古代基本形成了“無水不成園”的境況。如xx園的xx湖大水體，xx湖的帶狀水體，xx園中的大小不同且相連的水體，xx亭借用的水體等。在國外的園林設(shè)計(jì)中也廣泛運(yùn)用水體進(jìn)行造景，尤其西方園林體系中，規(guī)整式布局用呈筆直的水渠、水道、幾何形的水池、噴泉等進(jìn)行造景。都說明水體是園林設(shè)計(jì)中一個重要的造景要素。
水體在園林中的景觀效應(yīng)和功能：
水體作為園林要素中重要因素，在園林景觀中有著至關(guān)重要的作用。而在西山庭院的景觀設(shè)計(jì)中主要采用了水池的這種形式，避免大面積水景的出現(xiàn)，以點(diǎn)式、線型水景創(chuàng)造展示效果及趣味性。
水池屬于靜水，面積可大可小，形狀可方可園。水池用于規(guī)則式園林中，水體的外形輪廓為有規(guī)律的直線或曲線閉合而成幾何形，大多采用圓形、方形、矩形、橢圓形、梅花形、半圓形或其他組合類型，線條輪廓簡單，常采用垂直水岸。自然式水池的外形輪廓由無規(guī)律的曲線組成。設(shè)計(jì)水體的岸線應(yīng)該以平滑流暢的曲線為主，體現(xiàn)水的流暢柔美。
水池除本身外形輪廓的設(shè)計(jì)外，與環(huán)境的有機(jī)結(jié)合也是水池設(shè)計(jì)的一個重點(diǎn)。主要表現(xiàn)在獲取水中倒影方面，水面波光粼粼，利用水池水面的倒影作借景，能豐富景物的層次，擴(kuò)大視覺空間，增強(qiáng)空間的韻味，從而產(chǎn)生一種朦朧的美感。但需確定好觀賞點(diǎn)位臵、水面大小同其他形成倒影的園林要素之間的關(guān)系。
2、小型園林植物的種植設(shè)計(jì)。
園林植物的觀賞作用：
要素不一樣的特征，進(jìn)行植物造景時既要考慮植物本身生長發(fā)育特點(diǎn)，又要考慮植物對生態(tài)環(huán)境的營造，滿足功能需要，符合審美及視覺觀賞原則，即園林植物的造景，既要講究科學(xué)性又要講究藝術(shù)性。
園林植物作為園林一個必不可少的設(shè)計(jì)要素，本身也是一個獨(dú)特的觀賞對象。園林植物的樹形、葉、花、果、干、根等都是具有重要的觀賞作用，園林植物的形、色、姿、味也有獨(dú)特而豐富的景觀作用。園林植物種類豐富，按植物的生物學(xué)特性，有喬木、灌木、花卉、草坪植物等；按植物的觀賞特征，有觀形、觀花、觀葉、觀果、觀干、觀根等類型。在人類長期應(yīng)用植物的實(shí)踐中，還賦予了植物一定的擬人的性格，如竹、松、梅喻“歲寒三友”等。隨著氣候的變化，園林植物群體也能呈現(xiàn)不同的季相景觀：春天叢花燦爛，秋天層林盡染。
園林植物的造景作用。
園林植物作為一個園林設(shè)計(jì)要素，具有很強(qiáng)的造景作用，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
（1）園林植物可單獨(dú)作為主景進(jìn)行造景，充分發(fā)揮園林植物的觀賞作用。
（2）園林植物可作園林其他要素的背景，與其他園林要素形成鮮明對比，突出主景。
（3）利用園林植物分隔空間，增強(qiáng)空間感，從而達(dá)到組織空間的作用。
（4）利用園林植物引導(dǎo)視線，形成框景、漏景、夾景。
（5）利用園林植物阻擋視線，形成障景。
（6）利用園林植物加強(qiáng)建筑的裝飾，柔化建筑生硬的線條。
（7）利用園林植物創(chuàng)造一定的園林意境。中國傳統(tǒng)文化中，賦予了植物一定的人格化。
3、小型園林建筑與小品設(shè)計(jì)。
在園林設(shè)計(jì)中，園林建筑與小品比起山、水、植物，較少受到條件的制約，人工的成分最多，是造園的四個主要手段中運(yùn)用最為靈活、也是最積極的手段。隨著工程技術(shù)和材料科學(xué)的發(fā)展，也隨著人類審美觀念的變化，園林建筑與小品在現(xiàn)階段又賦予了新的意義，其形式也越來越復(fù)雜多樣?，F(xiàn)階段也因園林設(shè)計(jì)目的的變化，朝著更好改善和提高人類居住環(huán)境質(zhì)量的方向發(fā)展，園林建筑和小品，在園林設(shè)計(jì)中的地位也日愈重要。正因?yàn)閳@林建筑和小品的多樣性、時代性、區(qū)域性、藝術(shù)性，所以也給園林建筑與小品的設(shè)計(jì)賦予了新的使命。
園林建筑和小品的類型：
按園林建筑和小品的使用功能來進(jìn)行分類，園林建筑與小品大致可以分成四個類型，即服務(wù)、休憩、專用以及小品建筑。但在西山庭院這種小型園林景觀的設(shè)計(jì)中，主要出現(xiàn)的是休憩建筑以及園林建筑小品。
（1）休息建筑：也叫游憩性建筑，具有較強(qiáng)的公共游憩功能和觀賞作用，。
（2）園林建筑小品：主要是指具有一定使用功能和裝飾作用的小型建筑設(shè)施。
園林建筑的造景作用：
在園林中，園林建筑是建筑與園林相結(jié)合的產(chǎn)物，其觀賞方面的功能主要在于它對創(chuàng)造園林景觀所起的積極作用，可以概括為下面四個方面：
（1）點(diǎn)景：點(diǎn)景即點(diǎn)綴風(fēng)景。建筑與山、水、植物相結(jié)合而構(gòu)成園林內(nèi)的許多風(fēng)景畫面，有宜于就近觀賞的，有適合縱目遠(yuǎn)眺的。在一般情況下，建筑物往往是這些畫面的重點(diǎn)或主題，沒有建筑也就不能成其“景”，就談不上園林之美。
在園林中，一些重要的建筑物常常作為園林一定范圍內(nèi)甚至整座園林的構(gòu)景中心。
（2）觀景點(diǎn)：以一幢建筑物或一組建筑群作為觀賞園內(nèi)景物的場所，就要使觀賞者在視野范圍內(nèi)攝取到最佳的風(fēng)景畫面。因此建筑的位臵、朝向、封閉或開敞的處理往往取決于環(huán)境景觀的優(yōu)劣。
（3）劃分空間：利用園林建筑的形體，在園林的局部進(jìn)行分隔空間，或者利用建筑物圍合成一系列的庭院，或者以建筑為主，輔以其他園林要素將園林劃分為若干空間層次。
（4）組織游覽路線：在園林中，以道路結(jié)合建筑物的穿插，運(yùn)用對景和障景等手法，創(chuàng)造一種步移景異，具有導(dǎo)向性的動態(tài)觀賞效果；或者利用建筑的導(dǎo)與引，有序組織游人對景物的觀賞。
園林小品的造景作用：
（1）組景作用：在園林設(shè)計(jì)中常常使用建筑小品把外界的景色組織起來，使園林意境更為生動，畫面更富詩情畫意。如我國古典園林中常利用門洞、門窗、墻將園林中的景色有效組織在某個畫面中，使園林景觀更豐富，層次更深遠(yuǎn)。
（2）烘托主景：一般園林建筑在設(shè)計(jì)時，都以園林建筑小品作為配景，從而烘托主景（園林建筑）。園林建筑小品還可作其他園林要素的配景，如草坪周圍的欄桿，樹下的石凳等，都是作為配景而使用，從而起到很好烘托主景的作用。
（3）作為主景：一些園林建筑小品在園林中可以作為主要的景觀，如園林中的雕塑等都可作局部景觀的主景。
（4）裝飾作用：利用園林建筑小品裝飾性強(qiáng)的特點(diǎn)，在園林中加強(qiáng)某些裝飾，使園林景觀更為生動，渲染園林氣氛，增強(qiáng)空間感染力。
4、園路的設(shè)計(jì)。
園路是園林中與人關(guān)系最為密切的設(shè)計(jì)要素，也是園林綠地構(gòu)圖的重要組成部分，是聯(lián)系各景區(qū)、景點(diǎn)及活動中心的紐帶。園路設(shè)計(jì)的合適與否，直接影響到園林綠地的布局和利用率。因此，園路需精心設(shè)計(jì)，因景設(shè)路，因路得景，做到步移景異。
園路的功能：
園路是園林的骨架和脈絡(luò)，也是構(gòu)成園林景色的重要因素，其功能主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
（1）組織交通：園路同其他道路一樣，具有基本的交通功能，它承擔(dān)著游人的集散、疏導(dǎo)、組織交通作用。
（2）劃分空間：園路本身是一種線性狹長的空間，因園路的穿插劃分，把園林其他空間劃成不同形狀、不同大小的一系列空間。通過大孝形狀的對比，極大豐富園林空間的.形象，增強(qiáng)空間的藝術(shù)性表現(xiàn)。
（3）引導(dǎo)游覽：因景設(shè)路，因路得景，園路是園林中各景點(diǎn)之間相互聯(lián)系的紐帶，使整個園林形成一個在時間上和空間上的藝術(shù)整體。它不僅解決園林的交通問題，而且還是園林景觀的導(dǎo)游脈絡(luò)。園路作為無形的藝術(shù)紐帶，很自然地引導(dǎo)游人從一個風(fēng)景點(diǎn)到另一個風(fēng)景點(diǎn)。
（4）構(gòu)成景觀：在園林中，園路也參與園林的造景。各種不同姿態(tài)的蜿蜒起伏的道路，可以從不同方面，不同角度與園內(nèi)各種建筑和植物共同組合成景。園路本身的曲線、質(zhì)感、色彩、尺度等，都給人以美的享受。另外利用園路的形式和鋪裝的材料在某種特定的環(huán)境中能渲染出特定的園林氣氛，從而產(chǎn)生一定的園林意境。
在園林景觀實(shí)習(xí)之前，對園林景觀設(shè)計(jì)的認(rèn)識大多仍舊停留在上一次的城市公園設(shè)計(jì)上，在平時的規(guī)劃設(shè)計(jì)中也沒有太多的涉及這些方面。而這次實(shí)習(xí)真正了解到了相關(guān)的一些東西，比如此次對北京教學(xué)植物園的參觀，使我們對園林景觀植物有了細(xì)致、全面的了解，熟悉了北京主要的園林植物種類，掌握了其主要景觀效果，增強(qiáng)了我們對城市園林植物的識別及應(yīng)用能力；而對西山庭院的參觀學(xué)習(xí)，使我們對什么是一個好的園林景觀設(shè)計(jì)有了一個感性的認(rèn)識。
我覺得在這些天的園林景觀實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西，不僅是在知識上，更在做東西的態(tài)度上，就像老師說的，做設(shè)計(jì)不是憑空瞎做一氣，而是要遵守一定的客觀規(guī)律以及規(guī)則行事。我受到了很大的影響，相信會給我以后的設(shè)計(jì)起到很好的引導(dǎo)作用。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
第三部分幾種地質(zhì)現(xiàn)象的認(rèn)識與探討：選擇地質(zhì)實(shí)習(xí)路線中最有興趣、感想最深的兩種以上地質(zhì)現(xiàn)象，對其作用方式、形成過程、產(chǎn)物及特征作較深刻、有見地的分析與探討。
第四部分結(jié)束語：通過實(shí)習(xí)的收獲、體會及建議。
地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告要求實(shí)事求是、邏輯清楚、言簡意駭、圖文并茂。
第五部分：收獲
通過實(shí)習(xí)，要求對野外基本工作方法和基本技能掌握的程度是：
(1)學(xué)會用手持gps定點(diǎn)。
(2)能掌握地質(zhì)羅盤測量巖層(構(gòu)造面)的產(chǎn)狀。
(3)初步學(xué)會使用放大鏡觀察礦物、巖石并描述其主要特征。
(4)學(xué)會繪制地質(zhì)信手剖面圖，學(xué)會繪制地質(zhì)現(xiàn)象示意圖、素描圖。
(5)基本掌握地質(zhì)觀察點(diǎn)的記錄格式和描述方法，以及編寫地質(zhì)路線小結(jié)。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
在實(shí)習(xí)中能學(xué)到很多在學(xué)校沒有的知識，我于20xx年x月來到了xx集團(tuán)開始了我的辦公室文員實(shí)習(xí)生活。
xx集團(tuán)前身xx造紙廠創(chuàng)建于1987年，1996年組建集團(tuán)公司，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有員工4800余名，集制鞋、造紙、房地產(chǎn)、對外貿(mào)易、酒店、網(wǎng)絡(luò)科技于一體的企業(yè)集團(tuán)。目前作為主業(yè)的xx造紙生產(chǎn)基地位于中國xx工業(yè)園xxx號，占地面積近100畝，建筑面積12萬平方米，擁有先進(jìn)的意大利等國家和地區(qū)生產(chǎn)的制鞋流水線15條，年生產(chǎn)能力達(dá)1000萬雙，產(chǎn)品銷往德、法、美、西班牙、俄羅斯、日本等國家及中國內(nèi)陸。
公司本著“以人為本”、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設(shè)施的投入，積極為員工辦理合作醫(yī)療、工傷等各種勞動保險，xx年斥資1000萬打造面積近xx平米的員工活動中心，放映廳、ktv、健身房、臺球室、乒乓球室、網(wǎng)吧等一應(yīng)俱全。并創(chuàng)辦了xx報(bào)，廣播站，滿足員工日益增長的精神文化需求。
在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試。
2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記。
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作。
4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件。
5、整理及保管補(bǔ)卡條、請假條。整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔。
6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等。
7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)。
8、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對簽字。
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料。
10、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，做好辦公室工作計(jì)劃。
以上就是我這幾個月的實(shí)習(xí)報(bào)告，回想起自己的這一段的工作經(jīng)歷，有眼淚有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。
記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。
我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢?？倐}的劃料，下料等。這些有關(guān)紙業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
大學(xué)的生活已經(jīng)接近尾聲了，為了能夠更好地提升自身的能力，于20xx年x月x日進(jìn)入xx公司進(jìn)行為期xx個月的實(shí)習(xí)，將理論應(yīng)用于實(shí)踐并且提前感受職場中的生活，現(xiàn)在即將完成本階段的實(shí)習(xí)，對于這段時間的學(xué)習(xí)與工作情況做一份總結(jié)。
本次實(shí)習(xí)的最主要目的就是將自己的所學(xué)應(yīng)用到職場當(dāng)中，從工作的經(jīng)歷中總結(jié)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，這也是對自己一次較深的認(rèn)知，認(rèn)識到自身存在的問題，從而在未來的發(fā)展中可以及時針對自己存在的問題進(jìn)行相應(yīng)的處理，同時為了即將到來的畢業(yè)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
在初入公司時，首先進(jìn)行了xx天的培訓(xùn)，主要是針對于公司的相關(guān)理念和自己的工作內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)。本次的實(shí)習(xí)工作與自己所學(xué)專業(yè)是息息相關(guān)的，因此在技術(shù)的學(xué)習(xí)上比較輕松，在前期有難度的就是不同任務(wù)之間的對接，與其相應(yīng)的流程，每一環(huán)節(jié)的工作都至關(guān)重要，因此自己也不敢有絲毫的松懈。
在工作的過程中，我也漸漸的發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校中所學(xué)習(xí)到的內(nèi)容，放在工作中時要不斷地進(jìn)行加工，而這就更需要去提高自己的自主學(xué)習(xí)能力，只有保持持續(xù)的學(xué)習(xí)，才能讓自己在工作時不掉隊(duì)，而且在一個團(tuán)隊(duì)之中，團(tuán)隊(duì)的利益是至關(guān)重要的，自己斷然不可以我行我素，在需要向前輩請教時，一定要保持虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，初進(jìn)社會，要學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)比我想象的還要多。
在實(shí)習(xí)期的這段時間里，我跟隨團(tuán)隊(duì)共完成了xx等項(xiàng)目，并且取得了不錯的效果，對于個人表現(xiàn)也受到了組長的表揚(yáng)，這對于我來說是莫大的鼓勵。
短暫的xx個月實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，在公司工作的這段期間，我不僅提高了自身的能力，同時還認(rèn)識了眾多優(yōu)秀的前輩，能夠有機(jī)會和他們共事，是自己的榮幸，從他們的身上我學(xué)習(xí)到了什么是真正的低調(diào)但能力十足，這也讓我認(rèn)識到，只有腳踏實(shí)地地提高自己的硬實(shí)力才是最終的目的，能力傍身也會為自己帶來無限的可能，所以在日后的學(xué)習(xí)生活中，我一定會更加注重這方面的發(fā)展。同時，本次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也為最后的畢業(yè)設(shè)計(jì)做好了準(zhǔn)備，那么下一階段要開始完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。
實(shí)習(xí)的生活讓我學(xué)習(xí)到了許多課本之外的東西，這些都是十分寶貴的，因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我也會將自己所學(xué)習(xí)到的東西合理地進(jìn)行應(yīng)用。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
實(shí)習(xí)是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，穩(wěn)固知識，實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
實(shí)習(xí)單位基本情況：
實(shí)習(xí)崗位描述：
實(shí)習(xí)過程介紹：
（1）了解過程。
起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱辛的環(huán)境中工作3個月。第一天進(jìn)入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程規(guī)范及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少生疏的。一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章管理辦法，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制（a、b班），兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的'所有員工都必須遵守該上、下班管理辦法。
（2）摸索過程。
經(jīng)過一段時間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程規(guī)范已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問習(xí)題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問習(xí)題較大自己單獨(dú)難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，懇求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問習(xí)題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問習(xí)題，漸漸提高自己解決處理問習(xí)題的能力。在解決處理問習(xí)題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具拾掇擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的??！
實(shí)習(xí)領(lǐng)會：
在實(shí)習(xí)過程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我領(lǐng)會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識和詳細(xì)的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務(wù)。
對學(xué)校開設(shè)課程的建議：
在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而無視實(shí)際動手操作能力的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課，實(shí)踐課，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。
對學(xué)?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評價。
學(xué)校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動手能力不是很強(qiáng)，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。
實(shí)習(xí)期間，我對實(shí)習(xí)工廠的注塑車間（部門）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程規(guī)范有一個較完整的了解和熟悉。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)的知識解決處理簡單問習(xí)題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問習(xí)題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時我體驗(yàn)到了社會工作的艱辛性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
實(shí)習(xí)是每一個學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。
懷著一種美好的憧憬，我來到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種產(chǎn)品的能力，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場。
初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說不出話來，含糊其詞地把自己的學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個匯報(bào)，然后就是沉默不語。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請賜教。”的一位負(fù)責(zé)人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這詩司財(cái)務(wù)部的王會計(jì)，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)習(xí)情況又說了一下。王會計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說：“好好干!”就這樣，我的實(shí)習(xí)開始了。
(一)第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
(二)第一天算是熟悉了一下公司的'基本情況，第二天，我按照上班的`時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
王會計(jì)也準(zhǔn)時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎?以前在學(xué)校做過了會計(jì)模擬實(shí)習(xí)，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計(jì)循環(huán)的基石會計(jì)分錄，以至于后來王會計(jì)讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《會計(jì)學(xué)原理》搬出來，認(rèn)真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備，嗚呼!這就是會計(jì)所要從事的工作。
(三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。做過會計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這守乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我兩年學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少學(xué)生剛踏出社會遇到的一難題，于是在實(shí)習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢!
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
是我縣一家印刷公司的實(shí)習(xí)，經(jīng)營各種廣告業(yè)務(wù)，主要經(jīng)營戶外廣告的制作，包括燈箱制作，單頁廣告的印刷，廣告的策劃制作。公司雖然小，但是經(jīng)營范圍很廣，很高興能在這家公司實(shí)習(xí)。剛來公司的時候不知道做什么，什么都接觸不到。我只是到處走走。最后公司給我指了一條路，讓我用photoshop和coreldraw軟件模仿教程做了一些簡單的圖片。終于找到事情做了，就乖乖的做了圖，有些人教不了也可以教我，受益匪淺。所以我在這家公司實(shí)習(xí)期間，大部分時間都在專注于軟件的學(xué)習(xí)，盡我所能為公司盡自己的一份力。有時候會做一些雜活，比如打掃衛(wèi)生，撕貼紙。沒有人要求我去做這些事情，但我必須有意識的去做，并且盡力做到最好，這樣一份工作的效率才會得到別人不同的評價。
在公司實(shí)習(xí)期間，由于我的專業(yè)是文案策劃，所以被分配到了企劃部，部門領(lǐng)導(dǎo)也給了我一些小方案，讓我處理一些文字工作。我覺得這些對于一個實(shí)習(xí)生來說都是難得的培訓(xùn)機(jī)會，所以我也很珍惜。在處理類似工作的同時，也盡量運(yùn)用自己的專業(yè)知識，以新穎、全面的方式展示公司的實(shí)力和產(chǎn)品或活動的內(nèi)涵，從而產(chǎn)生相對積極的社會影響，因?yàn)閷τ谛缕髽I(yè)來說，社會影響是企業(yè)進(jìn)步和生存中不可忽視、不可忽視的一個方面。有一次，我為了一個小計(jì)劃，積極嘗試參與討論。我也提出了兩個完整的方案:標(biāo)題文字和圖片。包括導(dǎo)演在內(nèi)的一群人只是聽著，問了一些問題。雖然沒有被采納，但其實(shí)會議很開心。大家提問互相啟發(fā)，氣氛很好。他們的思維緊張而活躍，不時閃現(xiàn)一些奇妙的想法。所有的論點(diǎn)都會在交流中統(tǒng)一起來。在討論的氛圍中，我覺得作為一個廣告人，應(yīng)該敢于提出自己的看法。公司還進(jìn)行了我們公司制作的兩套方案之間的競賽，其實(shí)是“競技演示”。我們主要選擇了這兩套草稿供客戶選擇。雖然我們認(rèn)為第一套草稿顯然更合適，但結(jié)果是客戶選擇了第二套。原因很簡單。第二套方案風(fēng)險太大。在學(xué)校，我們通常被告知要盡最大努力用事實(shí)和數(shù)據(jù)說服客戶。但是，當(dāng)這種行為的結(jié)果無法呈現(xiàn)時，過去的任何事實(shí)都不會100%說服客戶；在商業(yè)社會，市場效應(yīng)決定一切，客戶有最終決定權(quán)。如果客戶個人性格比較保守，我們只能選擇最安全的。這種內(nèi)在的“競爭呈現(xiàn)”讓我意識到，在真正的廣告運(yùn)營中，很多不可控的因素使得真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，不是最適合傳播的，不是與消費(fèi)者心理最相關(guān)的，也不是相對突出的。由此我意識到，課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與實(shí)際的廣告實(shí)踐還是有距離的。只有審美型的文案不能稱之為好文案，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實(shí)型的文案，才是好文案。我也感受到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴和重要。有時我會和業(yè)務(wù)部門一起做生意。雖然很累，但是收獲了很多，眼界開闊了很多。做生意的人一定要有很強(qiáng)的人際交往能力，口才好，說服你的客戶心甘情愿的簽訂單，這是我需要學(xué)習(xí)的。未來工作生活中重要的一課就是人際交往。
實(shí)習(xí)期間，我覺得生活在社會上很難，很難。廣告是一件苦差事，對每個廣告人來說都不容易。但是，自從我在填報(bào)高考志愿的時候選擇了這個專業(yè)，我就從來沒有后悔過現(xiàn)在的選擇。廣告業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)。廣告要引導(dǎo)消費(fèi)。如果廣告制作者的思維跟不上潮流，廣告的導(dǎo)向作用就無從談起。個人認(rèn)為廣告主不僅要專業(yè)，還要有見識。這次實(shí)習(xí)之后，了解了一些廣告方面的情況，明確了自己的定位，為我以后的方向選擇提供了參考依據(jù)，也為我走下一步打下了良好的基礎(chǔ)。其次，作為一個廣告文案，我深深體會到，知識面越廣，文案就越得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還有很多書要讀，還有很多東西要學(xué)。文字總是相互關(guān)聯(lián)的，“操作之美，在于心”。
同時，作為一名大學(xué)生，我也知道自己的缺點(diǎn)，就是缺乏社會經(jīng)驗(yàn)。所以對于我們這些還是學(xué)生的人來說，參加社會實(shí)踐是增加社會經(jīng)驗(yàn)的有效捷徑。所以對于我自己來說，專業(yè)知識很有限，但是在專業(yè)上投入了很多熱情。對以后的工作也有很多想法和期待。我覺得在以后的學(xué)習(xí)生活過程中，針對這次實(shí)習(xí)過程中暴露出來的不足和不足，類似于廣告設(shè)計(jì)相關(guān)軟件的應(yīng)用，需要一段時間來磨練一些寫作技巧，在大學(xué)的剩余時間里也要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識，這樣才能讓自己做的更好！
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
奧馬電器股份有限公司江西營銷中心。
南昌、萍鄉(xiāng)。
通過實(shí)踐我找到了自己喜歡的工作和自己的工作定位，了解自己的不足之處和要學(xué)習(xí)的東西。加上在校時學(xué)的專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)用到以后的工作中。學(xué)會與人打交道，客戶關(guān)系的維護(hù)等，慢慢沉淀，不斷成長，擺脫一些公司和企業(yè)對我們應(yīng)屆畢業(yè)生的歧視，成為真正能適應(yīng)社會并能為社會貢獻(xiàn)自己力量的有用之人。
1、公司簡介。
奧馬電器股份有限公司創(chuàng)立于20xx年的奧馬電器股份有限公司，是全國著名的電冰箱生產(chǎn)制造企業(yè)。奧馬電器股份有限公司是中國最大型的家用冰箱制造企業(yè)之一，是以冰箱為核心產(chǎn)品的.集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司位于廣東省中山市南頭鎮(zhèn)，目前擁有三大冰箱制造基地，年冰箱生產(chǎn)能力450萬臺，年銷售額逾近30億元人民幣。奧馬電器是過去五年中國冰箱行業(yè)成長最快的公司，20xx年全國冰箱行業(yè)出口第一，總銷量全國排行第四。20xx年，奧馬公司站在新的起點(diǎn)，利用自主擁有的“雙凍力”和“太空倉檢測”核心技術(shù)，開發(fā)更多、更好的低碳型新產(chǎn)品。同時，奧馬將不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，專注高端產(chǎn)品（如三門、對開門等高端大容量冰箱）的開發(fā)與制造，在冰箱領(lǐng)域不斷做深、做透、做大、做強(qiáng)。
2、公司流程。
公司是走的從代理商(每個地市)到終端經(jīng)銷商(一般是三四級市場鄉(xiāng)鎮(zhèn))，再到消費(fèi)者手中的這種模式。有利于公司對市場的把握，跨度和管理。每個月下面地市的業(yè)務(wù)必須回分公司公司(南昌)開一次例會，交代這個月的工作總結(jié)完成任務(wù)的多少，下個月的銷售預(yù)測，要開發(fā)幾個新客戶。大家一起分享工作成果，一起解決工作中遇到的問題。省級經(jīng)理總結(jié)會議內(nèi)容和安排任務(wù)，指示等，大家一起吃飯作為結(jié)束。每個月要按時交各種各樣的表格(電子版)比如，周報(bào)表，月報(bào)表，下個月的銷售預(yù)測表，促銷活動安排表，費(fèi)用報(bào)銷核銷表等等。
3、工作內(nèi)容。
我的工作內(nèi)容分為兩個地方。
一、南昌。
陽春三月，三月12日通過面試，下午就開始培訓(xùn)產(chǎn)品知識和崗位專業(yè)知識，公司的發(fā)展史企業(yè)文化，介紹我們的工作內(nèi)容。第二天就開始被派到做促銷活動。
南昌縣蔣巷鎮(zhèn)，因?yàn)槭呛湍喜@邊代理商的業(yè)務(wù)經(jīng)理一起，老總叫我們聽從他們的安排，我們的任務(wù)就是和他們一起下村莊每家每戶發(fā)宣傳單和講解。大部分村民都很友善，淳樸，熱情，有的還叫我們到他們吃飯。我們會把有意向的購買電器的消費(fèi)者姓名聯(lián)系方式留下，雖然有些不肯給，但是我們都盡力要他們留，還告訴他們有免費(fèi)禮品贈送。我們是開著面包車下去的，以前以為在街上發(fā)宣傳單的廠家公司這種形式?jīng)]效果，浪費(fèi)錢和時間，不過像我們這種每發(fā)一張就講解一邊效果還是蠻好的。城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是有區(qū)別的，在鄉(xiāng)下人們沒什么報(bào)紙雜志之類的書籍可看看，我們的宣傳單可能他們就會認(rèn)真慢慢瞧看一番，而且還會相互討論。
我們做促銷活動前三天到五天都是發(fā)活動宣傳單，活動期間在客戶賣場里幫忙賣冰箱，有時候消費(fèi)者要其他的家電我們也要幫忙介紹，這就要考研我們對家電其他產(chǎn)品的了解，以及臨時促銷的能力。像目前在三四級市場(鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)消費(fèi)者不論你活動送禮品大減價，他們還是會還價，和你砍價砍個天翻地覆，人們都是想花最少的錢買到最實(shí)惠實(shí)用的東西。所以當(dāng)他們看中一款冰箱后，我們會想辦法留住他，最后裝著很無奈的樣子把價錢減一點(diǎn)，而這個價格不是他期望的價格，我就碰到過這樣的消費(fèi)者。還有一次，碰到一個買冰箱的用戶一來就說：“我要海爾的”。我?guī)胶枌９瘢赐暌槐楹?，?dāng)他看到我們奧馬專柜時，他看中了一款bcd-218daa的繡球球紅型號的冰箱，一看牌子是“奧馬”的就說:“沒聽過，雜牌吧?！边@時我就開始發(fā)揮作用了?！敖悖畩W馬’您可能沒聽過，‘美的’、‘海爾’你聽過吧？他們有些冰箱都在我們廠家生產(chǎn)。再說容聲，我們公司的老總和技術(shù)人員就是以前從容聲出來的，再者，我們是中國冰箱出口冠軍，網(wǎng)上查得到的，我邊給她看冰箱外觀、材料，讓她摸摸、看看、聞聞冰箱里面的氣味，告訴她質(zhì)量可靠”。再夸我們今年賣得最好的，抓住時機(jī)，再說說我們做活動價格很優(yōu)惠，再給他看收據(jù)表，前面誰誰誰剛買，這樣一臺冰箱就賣出去了。
部一同事（女生）拿著麥克走上了我們的舞臺車，以很不專業(yè)的主持技術(shù)開始大喊“我們奧馬冰箱聯(lián)合熊貓電視以及吉德洗衣機(jī)在天祥家電回饋新老用戶，免費(fèi)發(fā)放禮品”。等有一定人數(shù)時，就開始拋小禮品，等人差不多時就開始問一些簡單問題，比如奧馬、熊貓的代言人是誰？回答對了就有禮品，當(dāng)天效果還不錯，雖然只賣了兩臺冰箱，一臺電視，一些小家電，但是老板娘、老板都很高興，他們說我們今天人氣沒輸給他們。
后來幾天就是跟著我們公司南昌這邊的業(yè)務(wù)經(jīng)理跟南昌下面的一些客戶，我懂得了先拜訪客戶前應(yīng)先打個電話（老客戶），拜前應(yīng)規(guī)劃好路線，今天拜訪幾個客戶，一般是先遠(yuǎn)后近，新客戶的話應(yīng)先把當(dāng)?shù)氐募译姷旰椭車译娙ψ用?，記錄店名、地址、老板姓名、?lián)系方式等。我們拜訪客戶應(yīng)了解經(jīng)營的品牌、銷量、庫存、有什么問題等。有時候就是談了給客戶做活動的事情?；顒討?yīng)提前一禮拜，開始策劃，活動的題、形式、宣傳單的策劃賬簿人員安排、預(yù)算銷量，費(fèi)用預(yù)算、橫符、活動日期，宣傳單一般要提前二到三天發(fā)到村莊上。還有些客戶就是談做我們牌子的事，談我們的優(yōu)勢、利潤空間，站在客戶的角度思考問題。
二、萍鄉(xiāng)。
我本來一早就應(yīng)被派遣到萍鄉(xiāng)的，但是我們經(jīng)理說先在南昌這邊磨練，學(xué)習(xí)一段時間。記得來萍鄉(xiāng)的那天，天空都灰的像哭過，后來下起了蒙蒙細(xì)雨，上天還是配合呀！迎合我的心情，到了萍鄉(xiāng)市這邊我們的代理商接待，我們（我和公司經(jīng)理等幾人）下午自己拖著行李到賓館落腳，第二天開始跟代理商出去拜訪我們的客戶，見個面混個熟，遞張名片，連續(xù)三天都是這樣，那三天就是拜訪各個地方的客戶，聊銷售、聊其他記錄好客戶信息和一些相關(guān)情況，在后來一陣子都是自己出去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)橛辛嗽谀喜囊恍┙?jīng)驗(yàn)，和客戶溝通起來也比較流利，聊得話題也多，在萍鄉(xiāng)蘆溪宣風(fēng)那場活動就是我和客戶談的，一手策劃的，單頁的制作，活動那兩天也售了10多臺冰箱，效果還不錯，客戶也高興，后面又提了點(diǎn)貨。
我們業(yè)務(wù)的工作，不僅是要幫助代理商與下單的客戶溝通協(xié)商好，消化庫存，有時候還要幫用戶報(bào)單，（用戶冰箱出問題）幫助客戶做活動，解決問題等。每天天晚上寫好當(dāng)天的工作總結(jié)，每個月做好月報(bào)表。
4、實(shí)習(xí)心得和感想。
通過這兩個月的實(shí)習(xí)，我懂得了很多，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)和閱歷，曾經(jīng)在學(xué)校時，都滿懷激情帶著專業(yè)知識迎接畢業(yè)時刻的到來，踏入了社會才知道，一切沒那么簡單，應(yīng)征了一句名言：“紙上得來終覺淺，欲知些事需躬行”真的自己開始做了才知道，離開了學(xué)校才知道學(xué)校是過的最舒服的日子，出了社會你會碰到生活上工作上等等一些問題，比如錢不夠用(我們做業(yè)務(wù)自己先墊費(fèi)用)而自己又不好意思叫父母給，工作上碰到客戶不做你牌子，你該怎樣說服他和一些你想都想不到的問題，總之做銷售讓我懂得心里承受力要強(qiáng)、溝通、和客戶交朋友，再加上專業(yè)知識，肯吃苦、肯學(xué)習(xí)、肯奮進(jìn)。
同事之間互相溝通交流工作心得，（因?yàn)槲覀児ぷ饔欣鏇_突），要尊重上司，大事情應(yīng)先通知領(lǐng)導(dǎo)的應(yīng)許，方可著手去做，碰到問題不能老問領(lǐng)導(dǎo)，你可以和同事、朋友（同行業(yè)的）交流，幫助解決，要是老問領(lǐng)導(dǎo)，他會覺得我請你干啥用的，什么都解決不了。我們業(yè)務(wù)是代表廠家的臉面，對代客戶應(yīng)隨時隨到，及時解決問題，在客戶心中留下好的印象。
5、奧馬冰箱的成功之處。
奧馬冰箱的成功之處應(yīng)從公司的背景開始說起，公司成立于20xx年，公司的老總管理人員和專業(yè)人員都是客戶冰箱的原班人馬，而客戶冰箱當(dāng)時在中國市場銷量日碑都是很不錯，而且也是國內(nèi)一線品牌，奧馬冰箱的管理者和專業(yè)技術(shù)生產(chǎn)研發(fā)的人員都是在這行有經(jīng)驗(yàn)之人，公司建立是以代oem，給國內(nèi)外一些品牌做代工，因?yàn)楣疽婚_始是沒有品牌影響力的，這樣做可以慢慢提升品牌想象，后來做出口，在國外知名度很高，慢慢轉(zhuǎn)向國內(nèi)，從三四級市場開始逐步搶占中國冰箱市場，最近也在中央電視臺播廣告，提升品牌的影響力，奧馬冰箱主要冰箱的質(zhì)量和研發(fā)，擁有國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)（目前國內(nèi)只有海爾和奧馬有）雙動力制冷，隨著公司上市，品牌和資金都是很大的提升。
6、奧馬的不足之處。
根據(jù)自己實(shí)習(xí)這段時間的總結(jié)如下：
一、消費(fèi)者知道度不是很高（最近才開始在電視上打廣告）沒注意品牌的知。
名度，而且廣告還是原來的老廣告，對品牌的推廣的費(fèi)用輸出不是很注重。
二、就江西這邊，推廣部的人員不夠（就一人），以前還沒成立這個部門，
最近沒幾個月成立的，，人員的不夠，導(dǎo)致我們多活動的時候，廠家沒人（只有業(yè)務(wù)在那）。畢竟推廣部的人員對活動這塊更專業(yè)。
三、公司的物料和禮品這塊不夠，不要說大方而是比較的緊缺。四、費(fèi)用報(bào)銷不及時，下面代理商有意見。
五、萍鄉(xiāng)這邊代理商換來換去，導(dǎo)致下面客戶沒信心。
六、奧馬的售后很慢，用戶的冰箱出問題都不能及時解決，甚至要托很長時。
間才上門服務(wù)，有些售后維修人員還要收費(fèi)（保修期內(nèi)），導(dǎo)致很多客戶流失和口碑下降。
七、這是所有冰箱以及家電行業(yè)都要考慮的問題，市場飽和度被前幾年國家。
家電下鄉(xiāng)政策調(diào)動，市場飽和度很高，今年是家電下鄉(xiāng)最后一年，企業(yè)都是想怎么來度過今年后國家沒政策之后的事情。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
轉(zhuǎn)眼間，三年大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲，畢業(yè)的鐘聲將要敲響。將課堂所學(xué)知識運(yùn)用于實(shí)踐成為畢業(yè)生們必經(jīng)的道路。帶著老師的忠告，2018年10月15日我有幸來到合肥**包裝有限公司行政辦公室實(shí)習(xí)。合肥**包裝有限公司始建于1994年，注冊資金達(dá)到500萬，占地面積16000平方米，年產(chǎn)值可達(dá)3000萬。是生產(chǎn)聚苯乙烯泡沫定型產(chǎn)品和泡沫板材的專業(yè)生產(chǎn)廠家。
目前這家公司已經(jīng)擁有員工100多人，采用先進(jìn)的大規(guī)模生產(chǎn)設(shè)備，這家公司自成立以來始終致力于聚苯乙烯泡沫的推廣，擁有各式成型機(jī)，可以滿足不同客戶的要求。這家公司主要生產(chǎn)各種電動車電池，酒水食品，海鮮類保險箱，醫(yī)用針劑，機(jī)械零件等各種包裝。這家公司還生產(chǎn)不同尺寸規(guī)格，不同密度的泡沫板材。而且還可以根據(jù)客戶要求，大小厚薄任意切割。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，上班第一天領(lǐng)導(dǎo)就派給我個師父，讓他對我的實(shí)習(xí)進(jìn)行全程指導(dǎo)。剛上班時讓我熟悉公司生產(chǎn)已經(jīng)銷售的流程，暫時沒有分配什么工作給我。
而我身為一個文員實(shí)習(xí)者，首先接觸的應(yīng)該是如何融入工作，該公司處理基本工作業(yè)務(wù)的流程是：首先由銷售人員去各個有需要潛力的公司進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，然后簽訂生產(chǎn)合同。之后便是業(yè)務(wù)單位根據(jù)自己的日期需要提前對產(chǎn)品下訂單，然后交由倉庫進(jìn)行已有貨物和差額的統(tǒng)計(jì)，再將數(shù)據(jù)交給車間進(jìn)行生產(chǎn)，倉庫再按照指定日期安排貨車送貨。幾天后知道自己的工作主要是產(chǎn)品數(shù)量統(tǒng)計(jì)這塊兒，并每天寫工作總結(jié)。平時也到網(wǎng)站發(fā)博客、論壇，感覺和自己的專業(yè)有些出入。
剛開始進(jìn)行的是完成培訓(xùn)的工作。由于感覺和專業(yè)不怎么對口，所以對于培訓(xùn)便沒有在意，總以為這些工作很簡單，但是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了實(shí)習(xí)的目的——接觸和融入社會，以至于后來考核時有點(diǎn)手足無措。雖說發(fā)博客和論壇看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。從此以后，我每天埋頭于博客和論壇中了。平時與同事相處中，雖然年齡差距大，好在有師傅溫和地指導(dǎo)，我發(fā)覺和各位長輩們相處也并不是很難，他們善于處事，有很大的包容心，我也慢慢融入這個大家庭，這得感謝給位前輩的淳淳教育。
時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，在華勝包裝有限公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了簡業(yè)務(wù)單子的處理，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了現(xiàn)實(shí)業(yè)務(wù)處理的流程，認(rèn)真觀摩了專家們針對公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理，使我對一個公司的運(yùn)行模式的認(rèn)識從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。
在學(xué)?？傄詾樽约簩W(xué)的是中文，和實(shí)際很脫軌，但是在四年大學(xué)生活中學(xué)到的點(diǎn)點(diǎn)滴滴很多都能代入工作過程中。譬如如何與人相處、真誠對人，譬如不論干什么都需要本著踏實(shí)的態(tài)度不斷學(xué)習(xí)，此刻在實(shí)習(xí)中我才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。
三個月實(shí)習(xí)滿后，我?guī)е鴮W(xué)滿的知識離開了合肥**包裝有限公司。從那里，我學(xué)會了下面幾點(diǎn)找工作的心態(tài)：
一、繼續(xù)學(xué)習(xí)，不斷提升理論涵養(yǎng)。
在信息時代，學(xué)習(xí)是不斷地汲取新信息，獲得事業(yè)進(jìn)步的動力。作為一名青年學(xué)子更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際，不斷學(xué)習(xí)理論、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。
二、努力實(shí)踐，自覺進(jìn)行角色轉(zhuǎn)化。
只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn)。同樣，一個人的價值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì)，彰顯人的意志。必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換。
三、提高工作積極性和主動性。
實(shí)習(xí)，是開端也是結(jié)束。展現(xiàn)在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責(zé)任。在今后的工作和生活中，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)，深入實(shí)踐，不斷提升自我，努力創(chuàng)造業(yè)績，繼續(xù)創(chuàng)造更多的價值。
我認(rèn)為大學(xué)生實(shí)習(xí)難，就業(yè)難，除非你有關(guān)系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的厄運(yùn)。我在該公司實(shí)習(xí)總結(jié)了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。
1、宜主動出擊：找實(shí)習(xí)崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實(shí)習(xí)機(jī)會，可以主動和其人力資源部門聯(lián)系，主動爭取實(shí)習(xí)機(jī)會?？商貏e留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實(shí)習(xí)生替代。
2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩(wěn)、準(zhǔn)、狠，即穩(wěn)當(dāng)?shù)亓私夤舅幍男袠I(yè)大背景及所申請崗位的要求，準(zhǔn)確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人;同時很誠懇地表現(xiàn)出低姿態(tài)，表示實(shí)習(xí)的熱望和決心。此外，規(guī)范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實(shí)習(xí)成功率。
3、宜避熱趨冷：尋找實(shí)習(xí)單位時，宜避開熱門的實(shí)習(xí)單位和實(shí)習(xí)發(fā)布網(wǎng)站，勇于找冷門公司，回避熱點(diǎn)信息和實(shí)習(xí)高峰期，實(shí)習(xí)成功的可能性反而更大。
4、忌免費(fèi)午餐：實(shí)習(xí)生與實(shí)習(xí)單位之間是雙贏關(guān)系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報(bào)，不存在施舍性的實(shí)習(xí)崗位，能夠?yàn)楣椭鲃?chuàng)造價值的實(shí)習(xí)生才是對方所需，而理性考慮到實(shí)習(xí)生價值的單位會給予實(shí)習(xí)生更多的鍛煉機(jī)會。
5、忌盲目實(shí)習(xí)：未來求職拼的是專業(yè)度而不是態(tài)度。謀職實(shí)習(xí)不應(yīng)是簡單的勞動經(jīng)驗(yàn)積累和態(tài)度培養(yǎng)，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗(yàn);與專業(yè)不對口的實(shí)習(xí)在未來求職競爭時含金量很低，從找工作的角度，這樣的實(shí)習(xí)弊大于利。
實(shí)際上，實(shí)習(xí)只是接觸社會的一個過程，大學(xué)生實(shí)習(xí)的目的應(yīng)該是為了自己日后的發(fā)展，而不僅僅是累計(jì)工作經(jīng)驗(yàn)，然后幫助找到一個薪水較高的工作而已。
在實(shí)習(xí)中，我嚴(yán)格按照實(shí)習(xí)規(guī)程進(jìn)行操作。做為一名初出茅廬的普通大學(xué)生，我不會放松對自己的要求，我希望用自己一開始的學(xué)習(xí)熱情來對待日后的每一項(xiàng)任務(wù)工作。在這次畢業(yè)實(shí)習(xí)期間，雖然經(jīng)常感到很苦，很累，但苦中有樂，累中有趣，也都表現(xiàn)的非常地積極努力認(rèn)真。
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，這次實(shí)習(xí)內(nèi)容主要就是文員工作，時間雖然只有三個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點(diǎn)：
其一，實(shí)習(xí)是個人綜合能力的檢驗(yàn)。要想優(yōu)秀完成工作，除了辦公室基礎(chǔ)知識功底深厚外，還需有一定的實(shí)踐動手能力，操作能力，應(yīng)付突發(fā)故障的能力，還要對辦公室中常用軟件都能熟練操作。作為一名工作人員，還要求有較強(qiáng)的表達(dá)能力，同時還要善于引導(dǎo)自己思考、調(diào)節(jié)與人相處的氛圍等。另外，還必須有較強(qiáng)的應(yīng)變能力、組織管理能力和堅(jiān)強(qiáng)的毅力。
其二，此次實(shí)習(xí)，我深深體會到了積累知識的重要性。俗話說：要給學(xué)生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但我的師父要求我完成某次產(chǎn)品統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)與記錄時，我卻一頭霧水，感覺和平時計(jì)算機(jī)課堂中學(xué)的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。因?yàn)橐郧暗淖约嚎傄詾檫@些東西學(xué)不學(xué)得好與專業(yè)沒有多大聯(lián)系，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。
再次，此次實(shí)習(xí)增強(qiáng)了我畢業(yè)就業(yè)的信心和勇氣。這次實(shí)習(xí)，我覺得我表現(xiàn)得還不錯，許多同學(xué)都認(rèn)為，自己以后進(jìn)入企業(yè)都是可以勝任的。由此看來，我們在大學(xué)里還是學(xué)到了不少東西，只是感覺不到而已。所以，我們有就業(yè)危機(jī)感是應(yīng)該的，但不能過于自卑和擔(dān)憂，否則會妨礙自己的學(xué)習(xí)?，F(xiàn)在，我們能做的就是多吸取知識，提高自身的綜合素質(zhì)。這就是我本次實(shí)習(xí)的所感所想,再次合肥**包裝有限公司以及學(xué)校老師對我們?nèi)松飞系膸椭?BR> 工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
實(shí)習(xí)性質(zhì)：
學(xué)院（部）：
班
級：
姓
名：
實(shí)習(xí)目的：
實(shí)習(xí)是大學(xué)進(jìn)入社會前理論與實(shí)際結(jié)合的最好的鍛煉機(jī)會。也是學(xué)生到社會人員的最好過度階段，也是大學(xué)生培養(yǎng)自身工作能力的一種表現(xiàn)。在繁忙而充實(shí)的學(xué)習(xí)、工作生活中，我們度過了美好的三年大學(xué)生活。大學(xué)期間所學(xué)的專業(yè)雖說算是一個特定的專業(yè)-包裝設(shè)計(jì)，但我們所學(xué)的內(nèi)容非常廣泛，幾乎涵蓋了所有平面設(shè)計(jì)的內(nèi)容，例如品牌設(shè)計(jì)、標(biāo)志設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、書籍設(shè)計(jì)以及網(wǎng)頁設(shè)計(jì)等。但是作為應(yīng)屆畢業(yè)生的我，沒有任何社會經(jīng)驗(yàn)，對所謂的平面廣告設(shè)計(jì)更是懵懂，在學(xué)校所做的設(shè)計(jì)相對來說還是比較自由，隨性的，對于自己的設(shè)計(jì)能否運(yùn)用到商業(yè)中更是充滿不確定性，從而常常自信心不足，作為一位即將畢業(yè)的大學(xué)生能不能在實(shí)習(xí)中掌握好實(shí)習(xí)內(nèi)容培養(yǎng)好自身的工作能力，尤其重要。實(shí)習(xí)時間：20xx年xx月xx日至xx月xx日實(shí)習(xí)地點(diǎn)：xxxxx實(shí)習(xí)單位和部門：xxxxx實(shí)習(xí)內(nèi)容：
在大四這個學(xué)期，我們就要進(jìn)入社會進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí)了。這是我的第一份正式工作。雖然以前也有參加過一些社會兼職實(shí)踐活動，但是感覺不一樣，因?yàn)檫@次實(shí)習(xí)是我們邁入社會的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，也是將來工作的必經(jīng)階段。想到以后就要正式融入到這個社會了，有很多事情還等著我們?nèi)ッ鎸Γm然有點(diǎn)緊張、害怕，但是內(nèi)心又有點(diǎn)向往……畢竟自己從來沒有經(jīng)歷過啊，以后路就是由自己走下去了！作為一名報(bào)社的實(shí)習(xí)新人，簡單的自我介紹過后，交待了一些基本工作任務(wù)，大致上是協(xié)助設(shè)計(jì)師進(jìn)行每一項(xiàng)平面設(shè)計(jì)工作，另外會需要我與客戶交流，了解客戶要的廣告是什么，是硬廣還是軟廣并一一記下，為設(shè)計(jì)師減少工作上不必要的程序。并做一些日常報(bào)紙圖片的修圖任務(wù)和一些報(bào)頭小刊的底紋，工作內(nèi)容看上去不算豐富，但并沒有讓自己產(chǎn)生排斥或是不愿意的任務(wù)，好在都屬興趣范圍之內(nèi)。實(shí)習(xí)總結(jié)：
一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。這次的實(shí)習(xí)后我才體會父母掙錢來之不易，而且也意識到自己的理財(cái)缺陷，我們還沒畢業(yè)，而且工資普遍不高，除了正常的日常開銷，留在手上的沒有多少。而近兩個月的實(shí)習(xí)過程，對自身任何方面的改變定是非常廣，這是自己能夠從心態(tài)上察覺的到的。踏上社會，自己最為擔(dān)心的還是軟件應(yīng)用的能力，還有人際交往的關(guān)系，在軟件應(yīng)用方面我承認(rèn)自己并不是非?？炭嗟膶W(xué)生，甚至可以說有些懶惰。但是這是可以惡補(bǔ)的，但是與人打交道方面，或許可能因?yàn)榇嬖诶骊P(guān)系，也怕自己受傷所以對自己的軟件應(yīng)用能力不足，我更擔(dān)心與同事相處不友好。所以在工作第一天就對自己能否完成交與我的任務(wù)而自我懷疑，但好在公司的人都極為和善，有的人可能不同意或者認(rèn)為這只是對一個應(yīng)屆畢業(yè)生的安慰話，但這句話我是贊同的，設(shè)計(jì)師不在于軟件水平多么高，這些后天花時間就可以學(xué)會，但審美不然，審美能力對設(shè)計(jì)師來說至關(guān)重要，培養(yǎng)一個人的審美并不是一天兩天的事情，甚至可能需要天生具備，公司可以花時間培養(yǎng)你的軟件能力，但不會有時間培養(yǎng)你的審美能力。工作前幾日，并未有什么繁重的事情交給我，所以不乏閑暇時光，看書是我本身的興趣之一，大多這些時候，應(yīng)該說幾乎所有閑暇的時候都在閱讀公司所收藏的一些設(shè)計(jì)類或者美學(xué)類的書籍，不得不承認(rèn)學(xué)校圖書館的這方面的書籍資源實(shí)在有限，雖然自己也讀過一些好的各個國家的書籍，但能夠一下子接觸這么多優(yōu)秀的書籍，好似置身在一個微型圖書館一樣，頓時幸福感滿滿，工作也并沒有傳聞中的那么痛苦。
實(shí)習(xí)兩個月，也很難說具體學(xué)到什么，但是有一點(diǎn)是肯定的，在公司里接觸到的都是很實(shí)用的東西，不像課本知識那么理論而抽象。而且，工作中很需要獨(dú)立與人打交道的能力。雖說一開始有人帶，但困難天天會有，而且很多，因?yàn)槭呛軐?shí)際的問題，很多時候也不得不茫然地面對。現(xiàn)在，我覺得我已經(jīng)能夠獨(dú)立處理一些問題，知道怎么解決某些困難，這就是一種遇到困難后怎么想辦法解決的能力，我覺得，這種能力是很重要的?？偟脕碚f在實(shí)習(xí)期間，很辛苦，更受到了很大的啟發(fā)。我明白，在今后的工作中還會遇到許多新的東西，往往會帶給我新的體驗(yàn)和體會。因此，我堅(jiān)信：只要用心發(fā)掘，勇敢地嘗試，就一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的知識和經(jīng)驗(yàn)。
實(shí)習(xí)早已結(jié)束，回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會，學(xué)到了很多在學(xué)校里根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。以上只是我在實(shí)習(xí)過程中的一些所見所想，希望回到學(xué)校后繼續(xù)充實(shí)知識，努力讓自己成為學(xué)有專攻的人才。通過這次實(shí)習(xí)，我對廣告公司的管理及操作流程有了比較全面的感性認(rèn)識，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識，使理論在實(shí)際的工作中得到了運(yùn)用，最重要的是思想上的改變，對以后順利進(jìn)入職場了良好的鋪墊。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
院（系）：包材學(xué)院專業(yè)：應(yīng)用化學(xué)班級：1002姓名：鄧穎強(qiáng)在這個學(xué)期的第九周一周的時間里面，我們進(jìn)行了大學(xué)里的第一次認(rèn)識實(shí)習(xí)，所謂認(rèn)識實(shí)習(xí)就是對你所研究的事物有一個比較清晰的認(rèn)識，一周的實(shí)習(xí)過去了，我認(rèn)為我還是達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)，以下是我實(shí)習(xí)過程準(zhǔn)備和心得。
實(shí)習(xí)開始前，我已做好了充分的準(zhǔn)備，對所要去的地方有了初步的了解，對企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)文化，生產(chǎn)，銷售等環(huán)節(jié)做了調(diào)查。以及此次認(rèn)識實(shí)習(xí)所要達(dá)到的要求做了詳細(xì)了解，并且還另外準(zhǔn)備了一個筆記本記錄相關(guān)數(shù)據(jù)，實(shí)踐證明了我的這些準(zhǔn)備都是有必要的。
4月12日上午參中鹽株化集團(tuán)培訓(xùn)課。
下午參觀中鹽株化集團(tuán)旗下的聚氯乙烯廠和燒堿廠。
4月13日上午參觀株洲龍泉污水處理廠。
4月14日上午參觀中鹽湘瑞朔料廠。
4月15日上午參觀湖南醫(yī)藥科技文化館。
一周的時間里，我們先后參觀了這五個地方，在此過程中我認(rèn)真傾聽了技術(shù)人員的講解。見到了許多只在書本出現(xiàn)過的設(shè)備以及各種工藝流程。還見識到了一個企業(yè)的管理，文化等方面的連接情況。例如在參觀中鹽株化集團(tuán)的時候，就可以發(fā)現(xiàn)其企業(yè)管理的嚴(yán)格性，其行業(yè)性決定了它的管理模式，老師在培訓(xùn)課給我們講述了幾起化工廠事故的原因，其都是由于管理方式的松懈，這種重化工企業(yè)一出事故將是無可挽回的結(jié)局同時也看到了一線工人的艱辛的勞動過程。認(rèn)識到了每個工作人員應(yīng)該有的工作態(tài)度。見習(xí)的結(jié)果，我們在學(xué)習(xí)的過程中有了比較理性的認(rèn)識，對工廠的整個生產(chǎn)工藝流程有了一個清晰的認(rèn)識，整個實(shí)習(xí)，我們看到的許多方面都只有一部分，不可能有更多的深入認(rèn)識。
本次實(shí)習(xí)的心得主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1.知識面的拓展，實(shí)習(xí)過程中認(rèn)識到了許多以前沒有接觸到的東西，經(jīng)過老師，技術(shù)人員的詳細(xì)系統(tǒng)的講解，結(jié)合自己的實(shí)地參觀。
領(lǐng)導(dǎo)與員工的之間交流該如何進(jìn)行有了深刻理解。
3.對學(xué)習(xí)方法的理解，我深刻理解到理論加實(shí)踐的學(xué)習(xí)才是最重要的。
4.對學(xué)習(xí)態(tài)度，思維方式等方面理解：
這次學(xué)習(xí)的過程中，讓我深刻的明白了學(xué)習(xí)的重要性，以及思考問題的廣泛性，重要性，在每一個工廠的生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，我們生產(chǎn)者都得對他將出現(xiàn)的各方面進(jìn)行考慮，以及該如何處理已發(fā)生的事故，這是一種思維方式的提升?？紤]問題的全面性，這也是一個企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的必備條件。
一周的實(shí)習(xí)結(jié)束了，我所收獲的也不是這短短幾行字可以表達(dá)的，他將讓我對我的未來有著更加美好的憧憬，有著無限的遐想，成為我繼續(xù)前行的動力。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
這為期一個多月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，主要是在金德（湖南）工業(yè)園內(nèi)，生產(chǎn)的是建材，包括管材以及配件；實(shí)習(xí)的最后幾天便是到株洲時代新材料科技股份有限公司參觀實(shí)習(xí)。
金德管業(yè)集團(tuán)是一家經(jīng)國家工商行政管理總局批準(zhǔn)注冊的大型企業(yè)集團(tuán)，組建于。在集團(tuán)成長的過程中，先進(jìn)的理念引導(dǎo)著金德集團(tuán)飛速發(fā)展，并在業(yè)內(nèi)樹立了良好的信譽(yù)。金德集團(tuán)引進(jìn)德國尤尼克塑料設(shè)備制造公司鋁塑復(fù)合管生產(chǎn)線、德國克勞斯?瑪菲公司pvc-u給水管生產(chǎn)線、德國巴頓菲爾德公司全塑生產(chǎn)線及香港震雄注塑機(jī)等先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備，主營：系列、pvc系列、pe系列、pap系列等給排水管道。金德人秉承“精誠所致，金石為開，品質(zhì)至尊，德行天下”的企業(yè)理念，憑借雄厚的技術(shù)實(shí)力，不斷創(chuàng)新，生產(chǎn)卓越的產(chǎn)品，通過優(yōu)質(zhì)、高效的服務(wù)，銳意開拓，已經(jīng)成為我國化學(xué)管道主導(dǎo)企業(yè)，亞洲最大的化學(xué)管道系統(tǒng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，世界重要的化學(xué)建材企業(yè)。
就業(yè)前的實(shí)訓(xùn)，在很多工作都是有的`，我們的實(shí)習(xí)也不例外。但我們稱之為感受金德企業(yè)文化，出發(fā)點(diǎn)和任務(wù)是對此次實(shí)習(xí)端正心態(tài)。感受金德企業(yè)文化首先是了解金德，通過觀看產(chǎn)品展示廳和宣傳片，接著是通過在金德里面的生活慢慢體會。端正心態(tài)呢，則是通過勞動。因而實(shí)訓(xùn)的四天都是勞動，具體點(diǎn)便是拔草。由于開始知道下車間前的實(shí)訓(xùn)是四天，所以大家對拔草還是沒什么大的排斥情緒。我們一共是80多號人，加之這個階段是淡季，機(jī)器開得少，沒法一次性安排所有人下車間，分批則成解決的方案。問題就在這里了，不下車間的人怎么安排。顯然，經(jīng)歷告訴我們，還是除草，充當(dāng)園藝工的職業(yè)。埋怨聲便開始流傳于空間上的留言、大家的交談中，最后還是有人跟金德提出了抗議，雖然當(dāng)時我并不看好這樣的行為，但心中也沒什么排斥，只是對大家的埋怨有點(diǎn)不解，反感其懶散的表現(xiàn)。為了讓大家接受不下車間便是干活這樣的現(xiàn)實(shí)，一共有好幾個思想教育課程，顯然，便面上似乎是有效果，其實(shí)私下還是怨聲載道。其實(shí)，個人對不下車間便去干活，且是拔草之類的活，也是不錯的。因?yàn)榻邮苓@樣的現(xiàn)實(shí)，不僅理解金德的難處，而且能在干活中體會人生的各種哲理，感受小時看到的各種勞動的畫面，想象他人當(dāng)時是怎么想的，這對人的心智上是有很大的好處的。從另一個角度看待，明顯我們是無法改變這個事實(shí)，為何還要去挑戰(zhàn)別人的權(quán)威，讓自己難受，讓大家相處有溝。改變不了，接受便是結(jié)果。不過，有些人從表明上是接受了，但其實(shí)心里還是相當(dāng)?shù)呐懦猓憩F(xiàn)的地方便是干活偷懶，能不做盡量不做。這種行為是很不好的，這種想法更是讓他人所貶斥。久而久之，我也慢慢麻木了，不再為這種行為憤慨了，從整體的社會現(xiàn)實(shí)看，這是主題的思想，那么我還有什么好說的呢!
早上從學(xué)校坐車到金德，到下午才回來，因此我們是在金德吃午飯的。有一次，由于一個同學(xué)將白飯倒進(jìn)桶里，被金德的人看到了，進(jìn)而引起了吃飯事件。從我們的教官的表現(xiàn)還有人力資源的張經(jīng)理的言辭，事情是蠻嚴(yán)重的。作為整體中的一員，我是有點(diǎn)責(zé)任，但是此時我更是期待他們對這件事的處理。在這個過程中，我先是自己進(jìn)行了思考，自己會怎樣去處理，然后期待和他們的處理方式進(jìn)行比較。這結(jié)果是很讓我震撼的，因?yàn)樗麄冊诔p簧。張經(jīng)理對我們的教育是平和的，但卻是那么強(qiáng)勢，讓容易接受這個錯誤而不致排斥。這種方法，自問自己是沒想到的，也沒那樣的能耐做到。不過，比較的過程卻是讓獲益匪淺的！
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
2、實(shí)習(xí)地點(diǎn)要求：文化古跡、傳統(tǒng)文藝與建筑、博物館。
二、實(shí)習(xí)的目的和意義。
藝術(shù)調(diào)研是藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)專業(yè)的一個重要實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)。學(xué)生在學(xué)習(xí)了相關(guān)理論課程的基礎(chǔ)上,通過到藝術(shù)品市場或藝術(shù)博物館等第一線開展現(xiàn)場教學(xué)，學(xué)生以藝術(shù)鑒賞工作者的角色參加企事業(yè)單位和專業(yè)公司的技術(shù)、管理或文物鑒定工作，通過本課程了解藝術(shù)市場的概況與運(yùn)作，為畢業(yè)設(shè)計(jì)積累技術(shù)、市場、文物鑒定、消費(fèi)等信息資料；同時，學(xué)生對藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)專業(yè)有了更直觀、感性的認(rèn)識和理解之后，有利于明確專業(yè)發(fā)展方向，為今后專業(yè)課程的學(xué)習(xí)研究和從事藝術(shù)理論研究打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、實(shí)習(xí)達(dá)到的目標(biāo)。
通過老師的講解以及自己的觀察，將課堂上講授的知識同實(shí)際聯(lián)系起來，發(fā)現(xiàn)原來我們身邊有許多細(xì)節(jié)都被我們忽略了，一些習(xí)以為常的事情背后還有大文章。通過實(shí)習(xí)，也認(rèn)識了很多，增加了知識。
四，實(shí)習(xí)內(nèi)容。
短短的十多天的山西、北京之行，從憧憬到置身其中，再到回顧所經(jīng)歷的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，一切都是那樣的鮮活，充滿新奇與收獲。帶著激動的心情，我們踏上了實(shí)習(xí)的旅途。
在為期六天山西考察活動中，將前往太原、大同、朔州、忻州、晉中五市，深入了解該地域眾多的歷史文化景觀與社會人文風(fēng)貌。通過實(shí)地考察，熟悉了山西省豐富的歷史遺存、悠久的宗教文化、獨(dú)特的民風(fēng)民俗，并形成了對山西歷史文化以及社會的總體認(rèn)識。山西作為中華文化發(fā)祥地的歷史，領(lǐng)略不同時期中華文明的歷史遺存，感受祖國河山的人文與自然風(fēng)貌；體會我國古代建筑文化與歷史文化遺存，解讀山西建筑文化。同時宗教歷史與宗教文化，表現(xiàn)出佛教對中國歷史產(chǎn)生的深遠(yuǎn)影響；當(dāng)我親身接觸壁畫、雕像、寺廟建筑等珍貴文物，認(rèn)識祖國文化的燦爛瑰寶。這些都是我此次山西之行的收獲與總結(jié)。
我們離開了山西接著我們還有三天的北京之行，北京可是我盼望許久的城市，當(dāng)我下了車，我即被她的現(xiàn)代與深沉的氣息所震撼了，干燥清新的空氣中的那種歷史與文化的味道迎面撲來，想到我將要在這里待上三天就會興奮不已……來到這么一個地方讓我沒有理由的領(lǐng)略他的風(fēng)采，我們將前往首都博物館、中國美術(shù)館、故宮和天安門廣場、以及潘家園、玻璃廠和藝術(shù)生態(tài)區(qū)等等。通過實(shí)際考察讓我們熟悉了北京。
我們都知道北京是有著千年歷史的國家歷史文化名城。北京在歷史上曾為五代都城，在從金朝起的800多年里，建造了許多宏偉壯麗的宮廷建筑，使北京成為我國擁有帝王宮殿、園林、廟壇和陵墓數(shù)量最多，內(nèi)容最豐富的城市。其中北京故宮又稱紫禁城，這里原為明、清兩代的皇宮，住過24個皇帝，建筑宏偉壯觀，完美地體現(xiàn)了中國傳統(tǒng)的古典風(fēng)格和東方格調(diào)，是我國乃至全世界現(xiàn)存最大的宮殿，是中華民族寶貴的文化遺產(chǎn)。天壇以其布局合理、構(gòu)筑精妙而揚(yáng)名中外，是明、清兩代皇帝“祭天”和“祈谷”的地方，是我國現(xiàn)存最大的古代祭祀性建筑群，也是世界建筑藝術(shù)的寶貴遺產(chǎn)。
在這十多天的考察當(dāng)中使我對我國古老建筑有了個新的看法，我國古代建筑具有樸素淡雅的風(fēng)格，品類又比較繁盛，包括宮殿，寺院，園林，塔剎等，這些地方我們都有所進(jìn)行了考察，一般以木材為主要建筑材料，一幕架構(gòu)為結(jié)構(gòu)方式（柱、梁、枋、檁、椽等構(gòu)件），按照結(jié)構(gòu)需要的`實(shí)際大小、形狀和檢舉組合在一起。這種建筑結(jié)構(gòu)方式反映了古代宗法社會結(jié)構(gòu)的清晰、有序和穩(wěn)定。由于木質(zhì)材料制作的梁柱不易形成巨大的內(nèi)部空間，古代建筑便巧妙地利用外埠自然空間，組成庭院。庭院是建筑地基本單位，它既是封閉地，又是開放的；既是人工的，又是自然的，可以俯植花草樹木，仰觀風(fēng)云日月，成為古人“天人合一”觀念的又一表現(xiàn)，也體現(xiàn)了中國人既含蓄內(nèi)向，又開拓進(jìn)取的民族性格。古代稍大一些的建筑都是由若干個庭院組成的建筑群，單個建筑物和庭院沿一定走向布置，有主有次，有高潮有過渡，成為有層次、有深度的空間，呈現(xiàn)出一種中國人所追求的整體美和深邃美。其中宮殿、寺廟一類比較莊嚴(yán)的建筑，往往沿著中軸線一個接一個地縱向布置主要建筑物，兩側(cè)對稱地布置次要建筑物，布局平衡舒展，引人入勝。古人很早就能運(yùn)用平衡、和諧、對稱、明暗軸線等設(shè)計(jì)手法，達(dá)到美觀的效果。古代建筑重藝術(shù)裝飾，但不復(fù)雜，只在主要部位作重點(diǎn)裝飾，如窗檐、門楣、屋脊等，布局多為衡平方向發(fā)展，不重高層建筑，至佛教傳入后，出現(xiàn)了樓閣佛塔，共建筑才得以盛行。建筑地一切藝術(shù)加工也都是對結(jié)構(gòu)體系和構(gòu)件的加工，如色彩、裝飾與構(gòu)件結(jié)合，構(gòu)成了豐富絢麗的藝術(shù)成就，雕梁畫棟，形體優(yōu)美而色彩斑斕；楹聯(lián)匾額，激發(fā)意趣而遐想無窮。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
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設(shè)計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告（二）
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會計(jì)專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
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銷售員實(shí)習(xí)報(bào)告（二）
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室內(nèi)設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告（二）
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設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
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外貿(mào)公司實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
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護(hù)士實(shí)習(xí)報(bào)告
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金工實(shí)習(xí)報(bào)告（二）
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鉗工實(shí)習(xí)總結(jié)（二）
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鉗工實(shí)習(xí)總結(jié)（一）
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汽車銷售實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
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汽車維修實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
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證券公司實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
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期貨公司實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
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車間實(shí)習(xí)報(bào)告（二）
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車間實(shí)習(xí)報(bào)告
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財(cái)務(wù)會計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告(二)
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應(yīng)用電子專業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告
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醫(yī)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告
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機(jī)械加工廠實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
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秘書實(shí)習(xí)報(bào)告
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幼兒園實(shí)習(xí)小結(jié)
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大學(xué)生三下鄉(xiāng)實(shí)習(xí)論文
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社會實(shí)踐單位鑒定評語（一）
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社會實(shí)踐活動方案
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鋼廠社會實(shí)踐報(bào)告
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社會實(shí)踐論文寫作規(guī)范
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會計(jì)電算化實(shí)習(xí)報(bào)告
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平面設(shè)計(jì)實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
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農(nóng)業(yè)機(jī)械實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
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園林機(jī)械實(shí)習(xí)報(bào)告（一）
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
__年x月_日財(cái)務(wù)部4名工作人員在財(cái)務(wù)部副部長__的帶領(lǐng)下，前往化學(xué)工業(yè)園學(xué)習(xí)有關(guān)園區(qū)管委會管理和企業(yè)投融資平臺資本運(yùn)作的有關(guān)知識，并就一系列問題咨詢了管委會財(cái)政局相關(guān)工作人員?，F(xiàn)將主要學(xué)習(xí)內(nèi)容總結(jié)如下：
一、融資部分。
1、注重投融資企業(yè)平臺的現(xiàn)金流和盈利模式(地產(chǎn)開發(fā)，財(cái)政兜底)。
注意保持一定的收入和利潤水平，包括財(cái)政承諾，明確運(yùn)行體制。保證財(cái)政收入水平能支撐貸款規(guī)模。根據(jù)實(shí)際建設(shè)步伐，一定程度上控制融資規(guī)模，不盲目擴(kuò)大，保證資產(chǎn)負(fù)債率水平低于75%。
2、保證融資的充分利用率，要統(tǒng)籌安排收支，做好資金安排，例如當(dāng)年做融資時不僅要保證當(dāng)年的資金需求，年末還要做好來年的資金保障工作。
3、在融資發(fā)布會上，請財(cái)政共同參與，作為堅(jiān)實(shí)后盾。以充分的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)估吸引銀行放貸。
4、財(cái)務(wù)成本最低化。充分利用國家寬松的信貸政策，一方面擴(kuò)大融資規(guī)模，一方面減低融資成本。盡量減少銀團(tuán)財(cái)務(wù)成本。
5、建立良好的信譽(yù)。絕不逾期還貸付息。
6、控制放貸時間。通過與銀行的溝通，使放貸時間恰到好處的與項(xiàng)目跟進(jìn)，既不閑置資金，也不阻礙發(fā)展。
7、貸款擔(dān)保類型：以信譽(yù)貸款、項(xiàng)目貸款為主。
8、有自身的盈利模式，如公用事業(yè)公司，以供水、供氣、航道、鐵路運(yùn)輸、管廊等具有壟斷性質(zhì)的公用事業(yè)項(xiàng)目作為收入來源，獲得實(shí)質(zhì)上利潤。
二、管委會與企業(yè)平臺。
1、管委會具有自己獨(dú)立的監(jiān)管、服務(wù)、國土、財(cái)政收支、招商、經(jīng)濟(jì)發(fā)展等職能。與總公司是兩塊牌子一班人員。子公司獨(dú)立配備人員。
2、管委會與公司賬務(wù)獨(dú)立。日常經(jīng)費(fèi)開支、招商、拆遷有管委會承擔(dān)，聘用人員工資和開發(fā)建設(shè)資金由公司承擔(dān)。如有資金支出交叉，則計(jì)入往來。管委會日常經(jīng)費(fèi)開支主要通過政府采購來控制。
3、公司承建的項(xiàng)目，本質(zhì)上屬于政府投資行為。公司通過與管委會簽訂委托代建協(xié)議，項(xiàng)目建成后最終結(jié)算，公司實(shí)現(xiàn)賬面存貨的周轉(zhuǎn)，形成收入和利潤。(10%的利潤率，年利潤約5000萬元)。
4、公司投資主體為國資中心。通過國資中心不斷注資來壯大企業(yè)規(guī)模。
5、管委會聘請法律顧問，由律師事務(wù)所承擔(dān)。
6、及時做好資金預(yù)算。四季度報(bào)來年的預(yù)算，每月研究資金計(jì)劃。通過專題小組討論、領(lǐng)導(dǎo)決策確定資金計(jì)劃。包括正常經(jīng)費(fèi)、招商經(jīng)費(fèi)、建設(shè)支出。
7、注意付款高峰期的資金保障：每年8月初和春節(jié)前為結(jié)算高峰期。
本次學(xué)習(xí)收獲頗多，對我們今后的工作有極大的指導(dǎo)意義?，F(xiàn)在大家的工作思路更加清晰了，也更加堅(jiān)定了大家對城市開發(fā)建設(shè)的信念。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
實(shí)習(xí)，對于專業(yè)知識淺見寡聞的大一、大二來說或許還顯稚嫩；對于面對升學(xué)就業(yè)任務(wù)繁重的大三下期來說或許會措手不及；而對于有一定專業(yè)知識儲備且有相對寬松時間的大三上期來說或許正恰到適中。大三上學(xué)期處在大學(xué)過度轉(zhuǎn)折的這個關(guān)鍵時期，走進(jìn)電視臺實(shí)習(xí)必會讓我們更加了解電視臺的工作環(huán)境和流程，更加清楚自己的專業(yè)及需求，更加明晰自己今后的發(fā)展方向。
xx電視臺是晉東南地區(qū)首屈一指的電視新聞機(jī)構(gòu)。設(shè)有12個中心室，分別是：新聞中心、社教中心、節(jié)目中心、文藝中心、電視劇中心、技術(shù)中心、廣告?zhèn)鞑ブ行?、辦公室、總編室、政工督查室、青少部、專題部。新聞中心是電視臺的新聞制作編輯機(jī)構(gòu)，主要有兩款節(jié)目：“《xx新聞》是xx電視臺的龍頭欄目，大力宣傳黨的方針政策，緊緊圍繞縣委縣政府的中心工作，宣傳全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大好形勢。是每日新聞類節(jié)目。在《xx新聞》欄目組，新聞就是新消息；指剛發(fā)生的事件。不妨查查字典，便可發(fā)現(xiàn)新聞的定義是，報(bào)道最近發(fā)生的事件或過去不為人所知的信息。新聞通常指對確定的受眾有普遍吸引力的信息，作為地方臺，新聞類節(jié)目首先要大力宣傳黨的方針路線，同時也要大力宣傳市委市政府縣委縣政府的中心工作，宣傳全縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展大好的形式，引導(dǎo)一個良好的社會輿論。
新聞具有時效性影像力客觀性和真實(shí)性。我在欄目組的主要任務(wù)是跟著記者出外采訪，作為每日新聞，新聞采訪就像是造血。時政新聞一般必須經(jīng)過一個程序，單位需要宣傳自己首先與電視臺辦公室聯(lián)系，商定時間派出記者參與會議，記者參加會議，旁聽會議，同時撰寫新聞稿把時間地點(diǎn)事件人物交待清楚，拍攝會議畫面，交待主要參會人員。然后回臺后期編輯，由臺長審核，通過的話才能電視播出。時政新聞一般只有領(lǐng)導(dǎo)參加才是新聞，大領(lǐng)導(dǎo)參加，就是大新聞；社會新聞主要也經(jīng)過一個過程，一般只有社會案件就有社會新聞，反映比較突出的社會不良現(xiàn)象。這類新聞的首先由當(dāng)?shù)卣?lián)系電視臺辦公室商定派出記者，然后記者了解情況，報(bào)道當(dāng)?shù)馗母?，如農(nóng)村民主選舉，老人的養(yǎng)老金撫恤發(fā)放，獨(dú)生子女和獨(dú)女戶享受的優(yōu)惠等；或者由行政執(zhí)法機(jī)關(guān)聯(lián)系派出記者拍攝其執(zhí)法過程，如打擊小商小販的過程，自行車占道，農(nóng)村耕地蓋房。或偵破案件的過程。
經(jīng)過一個月的實(shí)習(xí)我了解熟悉了時事新聞的一整套過程，學(xué)會了拍攝技巧和新聞稿的撰寫方式：拍攝畫面時一定要穩(wěn)定，保持畫面的流暢，每個畫面的時間不得少于5秒鐘方便后期剪輯，一場會議必須具有全景中景近景同時新聞畫面的構(gòu)圖，新聞畫面的鏡頭語言必須一致。新聞稿必須具有時間、地點(diǎn)、人物、事件必須詳細(xì)清楚，交待起因過程結(jié)果未來形勢。
當(dāng)我第一次踏進(jìn)xx電視臺辦公室的門時，根本沒有想到，在之后的一個月，我會在這里收獲一段快樂而難忘的時光。我不僅從同事們身上學(xué)到很多東西，和他們成為朋友，更重要的是，我在實(shí)習(xí)過程中拿到了開啟通往社會之路大門的六把鑰匙。
你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。
第一天去電視臺實(shí)習(xí)，我懷著惴惴不安的心情，之前聽過很多關(guān)于實(shí)習(xí)生的傳聞，說他們在單位要么被當(dāng)成透明人，要么就凈干些雜活，于是有點(diǎn)擔(dān)心自己會和他們一樣。
踏進(jìn)辦公室，只見幾個陌生的臉孔。我微笑著和他們打招呼。從那天起，我養(yǎng)成了一個習(xí)慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經(jīng)常有一些細(xì)微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表達(dá)了對同事對朋友的關(guān)懷，也讓他人感覺到被重視與被關(guān)心。
僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，我擔(dān)心變成“透明人”的事情根本沒有發(fā)生。我想，應(yīng)該是我的真誠，換取了同事的信任。他們把我當(dāng)朋友，也愿意把工作分配給我。其實(shí)，不僅待人要“真誠”，對事也要“真誠”。
節(jié)目組的攝像師在制作新聞報(bào)道的鏡頭時，有幾個鏡頭總覺得不滿意，在他們的身上我才真正體會到了做一個電人的不容易，而且對于我來說，我應(yīng)該說是剛剛開始，從他們的身上我迫切的感覺到距離一個專業(yè)的新聞工作者的差距很大，一檔新聞節(jié)目凝聚的是編輯，攝像，播音，記者以及記者所有人的心血。
真誠，讓我走出了顯示自身價值的第一步。
你知道他，但你記住他的名字嗎？你認(rèn)識他，但你了解他嗎？是的！這是一位老師給我曾經(jīng)說過的話，我在這里深刻的體會到：和同事了解和溝通對于工作的開展有多大的幫助！
當(dāng)我第一次面對一個陌生的環(huán)境，還記得第一天來的時候什么也不懂，站在辦公室的門口不知所措。不過好在，同事的熱心關(guān)懷和幫助讓我盡快的熟悉了這個大家庭。對于以后的日子給了我很大的幫助與鼓勵。還記得一次采訪任務(wù)，和師傅下鄉(xiāng)的時候，我滿以為我的自信可以起到?jīng)Q定性的作用，可是沒想到的是同樣我們倆個接觸采訪的對象，我和他與采訪者的接觸時間是一樣多的，為什么他比我更了解采訪者呢？答案很簡單，他對選手進(jìn)行了大量的采訪，平常一有機(jī)會就會去了解。
我終于明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時時都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識一個人，首先要記住對方的名字。了解一個人，則需要深入的交流。而這些，都要自己主動去做。
激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
節(jié)目組一位新聞出身的編導(dǎo)說，假設(shè)你從事報(bào)業(yè)投入的是100%的精力，那么，若你從事電視業(yè)，就必須投入150%的精力。我見證了這種150%的精力的投入。
電視節(jié)目制作不是一件輕松的工作。就拿制作一集20分鐘的新聞專為例首先要看前方拍攝的20盒帶子合計(jì)600分鐘；然后把鏡頭采集進(jìn)電腦；繼而進(jìn)行剪片的重大工作，這是創(chuàng)意的活，費(fèi)腦力，鏡頭需要不停的修改：繼而還要編輯音樂|、上字幕，做完這一集至少需要幾天的時間，為了完成進(jìn)度，節(jié)目組的同事們有時每天就睡3小時，工作起來不知外面是白天還是黑夜，也忘了到底是星期幾。如果沒有激情，他們不可能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且這種日夜顛倒的日子要持續(xù)幾個月；如果沒有耐心，他們不可能在電腦前一坐就是一天，就為了讓幾個鏡頭更精彩，也不可能每一集都精心修改，一遍又一遍。
我佩服他們。我私下問過幾個電視人，他們坦言工作很辛苦很累，但感覺很快樂，心里很滿足。
其實(shí)，不管在哪個行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的。激情讓我們對工作充滿熱情，愿意為共同的目標(biāo)奮斗；耐心又讓我們細(xì)致的對待工作，力求做好每個細(xì)節(jié)，精益求精。激情與耐心互補(bǔ)促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才一能做到最好。
技術(shù)大家都可以學(xué)會，但idea卻只屬于你。
廣告界有這么一種說法：“只怕想不到，不怕做不到?！币徽Z道出了創(chuàng)意的重要性。其實(shí)，創(chuàng)意在哪里都是“干金難買”，因?yàn)?，它只屬于你?BR> 在節(jié)目組干得出色的編導(dǎo)和攝影師都不是科班出身，以前沒學(xué)過扛攝像機(jī)，也不懂得編輯剪片。他們能在短短幾年時間走到現(xiàn)在的地位，不是因?yàn)閷W(xué)會了攝像技術(shù)和剪片技術(shù)，而是他們有自己獨(dú)特的思想和創(chuàng)意，他們懂得策劃節(jié)目，知道怎樣選取鏡頭，知道怎么把片子剪得精彩……其實(shí)，節(jié)目組里幾乎每個人都掌握了剪片的技術(shù)，但有的人面對那一大堆素材就是不知所措，說白了，就是沒有自己的idea。
當(dāng)你只有技術(shù)沒有idea時，只能被派去做一些雜活；而當(dāng)你有自己的idea能獨(dú)當(dāng)一面時，就會被委以挑戰(zhàn)性的重任。我想：不只電視臺的工作是這樣，其它的行業(yè)也應(yīng)該是這樣。因?yàn)?，技術(shù)人人都可以學(xué)，而對于自己的idea你則擁有“專利權(quán)”因此，不要害怕將來從事的工作需要掌握新的技術(shù)，其實(shí)，技術(shù)不難學(xué)到手，難的是在工作中時時讓自己的腦袋運(yùn)轉(zhuǎn)，激蕩自己的獨(dú)特的思想和想法。只有這樣，你才能在工作中突出自己，顯現(xiàn)自己的價值。
經(jīng)過在電視臺新聞中心的實(shí)習(xí)，讓我熟悉了新聞的采集編制等一系列過程，也許并沒有熟練的掌握一些專業(yè)的技術(shù)，但是對于電視這個行業(yè)讓我有了更加深刻的認(rèn)識。通過一個月的工作讓我了解到記者的工作性質(zhì)和一個新聞記者應(yīng)具有的素質(zhì)，同時這也是我步入社會的一次嘗試。這次暑假社會實(shí)踐充實(shí)了我的暑假生活，更學(xué)到了專業(yè)奉獻(xiàn)精神，為以后的工作和學(xué)習(xí)打好了基礎(chǔ)。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
武漢檢安石化有限公司工程分公司最大的項(xiàng)目就是長煉3個萬立方的儲罐、八十萬噸乙烯辦公用房的線路及給排水管道的安裝，及其廠房建設(shè)安裝的一些工程還有八十萬噸煉油二期改造工程。
安全教育：武石化煉油廠、檢安公司、工程分公司、安全教育及班組工作前安全教育。
技能培訓(xùn)：由公司技師進(jìn)行專題講課及師傅指導(dǎo)。
現(xiàn)場施工：在施工員的指導(dǎo)下完成管道的安裝及材料的展開放樣。
在一年的生產(chǎn)實(shí)習(xí)過程中結(jié)合理論與實(shí)踐操作爭取提前具備達(dá)到獨(dú)立頂崗的能力。并在以后幾年里努力學(xué)習(xí)專業(yè)技術(shù)，勤動手，多思考，多向師傅請教，爭取在職稱評定上有巨大突破。通過在實(shí)習(xí)崗位不斷學(xué)習(xí)專業(yè)技能，不斷學(xué)習(xí)和積累師傅所傳授的做事經(jīng)驗(yàn)，對自己所學(xué)專業(yè)知識進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，使自己的薄弱環(huán)節(jié)得到增強(qiáng)。在實(shí)習(xí)過程中注重培養(yǎng)自己實(shí)際動手操作能力及對引起設(shè)備故障因素的辨證、觀察和思維能力；注重培養(yǎng)理論結(jié)合實(shí)際的習(xí)慣及接觸新設(shè)備時所需的學(xué)習(xí)能力。在提高自己的專業(yè)能力的同時也要提高職業(yè) 素養(yǎng)，熟習(xí)設(shè)備維修前后的準(zhǔn)備工作，最后達(dá)到獨(dú)立作業(yè)。
第一個季度：重點(diǎn)由師傅帶，對自己所在崗位環(huán)境有一個大概的了解。
第二個季度：仍然由師傅帶，在師傅的幫助下能夠獨(dú)立完成一些相對簡單的設(shè)備維修任務(wù)。
第三個季度：嘗試性地由自己獨(dú)立作業(yè)，對常規(guī)的維修任務(wù)百分之百由自己完成。
第四個季度：通過前三個季度的學(xué)習(xí)，自己的專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)有很大的提高；并且得到師傅的認(rèn)可，獲得獨(dú)立頂崗的資格。
第五季度：初步了解本公司的基本組成結(jié)構(gòu)和我們的工作職責(zé)及本工種的具體工作事項(xiàng)和定義。
第六季度：借助日常的工作培養(yǎng)自己的動手能力。能讀懂常見的管道施工藍(lán)圖及一些展開放樣。
第七季度：鞏增強(qiáng)自己的理論知識，在師傅們的指導(dǎo)和幫助下達(dá)到獨(dú)立頂崗的能力
第八季度：通過以上的七個季度的磨練在高級職稱評定上有所作為。
通過在公司實(shí)習(xí)，將理論與實(shí)際相結(jié)合，，能使我們在工作實(shí)踐的過程中更好的理解理論知識，把書本上的理論知識運(yùn)用到實(shí)際中，使我們水平提高，也能讓我們在學(xué)習(xí)工作中總結(jié)自己寶貴的經(jīng)驗(yàn)，使自己的能力得到提高。
公司給自己安排師傅，在師傅認(rèn)真帶領(lǐng)指導(dǎo)下進(jìn)入裝置實(shí)地教學(xué)；在班組或車間時可以向技術(shù)人員學(xué)習(xí)。在遇到新問題時，公司對我們要求培訓(xùn)，以適應(yīng)工作的需求。
在實(shí)習(xí)期間我們要不斷的學(xué)習(xí)和積累自己的工作經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)和自己動手的能力、增強(qiáng)自己的技能知識。
指導(dǎo)教師意見
指導(dǎo)老師簽名： 年 月 日
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
這一次的園林景觀實(shí)習(xí)，主要由老師帶領(lǐng)我們參觀了xx庭院以及xx教學(xué)植物園，并由同學(xué)自行組織參觀公園，我們又另外參觀了xx公園、xx園和xx園。由于上個學(xué)期進(jìn)行的城市公園設(shè)計(jì)，我們對園林景觀首先有了一定的認(rèn)識。公園設(shè)計(jì)僅僅進(jìn)行了半學(xué)期，這次的實(shí)習(xí)為我進(jìn)一步了解園林景觀設(shè)計(jì)提供了一個很好的機(jī)會。借此機(jī)會，我將結(jié)合此次園林景觀實(shí)習(xí)，以對xx庭院的參觀實(shí)習(xí)為起點(diǎn)，重新梳理自己對于園林景觀設(shè)計(jì)的認(rèn)識，淺談這次實(shí)習(xí)中的心得體會。
近年來，隨著城市化進(jìn)程的加快和現(xiàn)代居住水平的提高，小體型低樓層的住宅逐漸成為各地城市周邊城鄉(xiāng)居民住房的一種新模式，與其他類型住宅相比，其最大的優(yōu)點(diǎn)就是有綠化空間，能直接被居民經(jīng)常利用和享受。
xx庭院整個小區(qū)由13個院落組成。地塊中心部位規(guī)劃中心廣場，并由橫貫東西向的小區(qū)綠軸和休閑軸分割地塊南北兩側(cè)分列布臵13組庭院，組織26棟低層住宅。在小區(qū)中心部位規(guī)劃建設(shè)小區(qū)綠地景觀核心區(qū)，圍繞這個環(huán)境景觀核心區(qū)，布臵休閑健身、文化娛樂、水系景觀三個功能區(qū)，以南側(cè)園區(qū)主入口為起點(diǎn)，結(jié)合園區(qū)道路形成景觀軸線，貫穿各個環(huán)境空間?？臻g上中心核心景觀區(qū)向各個院落空間滲透，達(dá)到最優(yōu)質(zhì)的環(huán)境景觀資源最大限度的使住區(qū)居民共享。給住區(qū)居民以回歸自然，共享自然景觀的生活感覺。
xx庭院在幾個線性的地帶空間的交匯處、進(jìn)行了重點(diǎn)公共空間的設(shè)計(jì)，包括圍合、局部放大和增加地表特征等方法。商業(yè)街和中心綠化帶交接處放大為“水景廣潮。它是建筑自然圍合成的街區(qū)中心的概念，是形態(tài)的中心，追求生活的味道，親切的感覺，而不是規(guī)則的、人為的、過分幾何構(gòu)圖的無生命的形式，是小區(qū)的中心。
xx庭院強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)了小型庭院的公共空間形式，進(jìn)而形成十字形的路網(wǎng)格局，這樣的形式使得空間的類型非常清楚，為公共空間景觀的形成和設(shè)計(jì)創(chuàng)造了有利的條件。每個內(nèi)庭院以其環(huán)境設(shè)計(jì)主題各具特色，有不同的標(biāo)識設(shè)計(jì)，不同的進(jìn)入方式，有空間和構(gòu)筑物的過渡，體現(xiàn)不同的氣質(zhì)和氛圍，這些要素共同作用形成了有居住氣氛的、可交往的、體現(xiàn)居住品質(zhì)的共享的園林景觀場所。
庭院空間是一個外邊封閉而中心開敞的較為私密性的空間，有著強(qiáng)烈的場所感，所以人們樂于去聚集和交往。傳統(tǒng)庭院空間承載著人們吃飯、洗衣、聊天、下棋等日常性和休閑性活動。而現(xiàn)代庭院空間所承載人們活動的范圍更廣，特別是給緊張工作的人們通過視聽嗅感官從庭院空間中獲得被動式活動。如享受陽光的照射、清新的空氣、花草的芬香等，娛樂時感受休憩設(shè)施的舒適和放松、觀賞花草樹木的美好姿態(tài)、感受鳥語花香的詩情畫意等。
下面我主要從園林景觀設(shè)計(jì)的三個方面，結(jié)合在西山庭院參觀學(xué)習(xí)的體會，對小型庭院的景觀設(shè)計(jì)的要素進(jìn)行分析。
1、小型園林水體設(shè)計(jì)。
水是園林中一個永恒的主題。東方園林崇尚自然，水體往往是重要的設(shè)計(jì)要素之一。“山因水而活，水因山而媚”。在中國古代基本形成了“無水不成園”的境況。如xx園的xx湖大水體，xx湖的帶狀水體，xx園中的大小不同且相連的水體，xx亭借用的水體等。在國外的園林設(shè)計(jì)中也廣泛運(yùn)用水體進(jìn)行造景，尤其西方園林體系中，規(guī)整式布局用呈筆直的水渠、水道、幾何形的水池、噴泉等進(jìn)行造景。都說明水體是園林設(shè)計(jì)中一個重要的造景要素。
水體在園林中的景觀效應(yīng)和功能：
水體作為園林要素中重要因素，在園林景觀中有著至關(guān)重要的作用。而在西山庭院的景觀設(shè)計(jì)中主要采用了水池的這種形式，避免大面積水景的出現(xiàn)，以點(diǎn)式、線型水景創(chuàng)造展示效果及趣味性。
水池屬于靜水，面積可大可小，形狀可方可園。水池用于規(guī)則式園林中，水體的外形輪廓為有規(guī)律的直線或曲線閉合而成幾何形，大多采用圓形、方形、矩形、橢圓形、梅花形、半圓形或其他組合類型，線條輪廓簡單，常采用垂直水岸。自然式水池的外形輪廓由無規(guī)律的曲線組成。設(shè)計(jì)水體的岸線應(yīng)該以平滑流暢的曲線為主，體現(xiàn)水的流暢柔美。
水池除本身外形輪廓的設(shè)計(jì)外，與環(huán)境的有機(jī)結(jié)合也是水池設(shè)計(jì)的一個重點(diǎn)。主要表現(xiàn)在獲取水中倒影方面，水面波光粼粼，利用水池水面的倒影作借景，能豐富景物的層次，擴(kuò)大視覺空間，增強(qiáng)空間的韻味，從而產(chǎn)生一種朦朧的美感。但需確定好觀賞點(diǎn)位臵、水面大小同其他形成倒影的園林要素之間的關(guān)系。
2、小型園林植物的種植設(shè)計(jì)。
園林植物的觀賞作用：
要素不一樣的特征，進(jìn)行植物造景時既要考慮植物本身生長發(fā)育特點(diǎn)，又要考慮植物對生態(tài)環(huán)境的營造，滿足功能需要，符合審美及視覺觀賞原則，即園林植物的造景，既要講究科學(xué)性又要講究藝術(shù)性。
園林植物作為園林一個必不可少的設(shè)計(jì)要素，本身也是一個獨(dú)特的觀賞對象。園林植物的樹形、葉、花、果、干、根等都是具有重要的觀賞作用，園林植物的形、色、姿、味也有獨(dú)特而豐富的景觀作用。園林植物種類豐富，按植物的生物學(xué)特性，有喬木、灌木、花卉、草坪植物等；按植物的觀賞特征，有觀形、觀花、觀葉、觀果、觀干、觀根等類型。在人類長期應(yīng)用植物的實(shí)踐中，還賦予了植物一定的擬人的性格，如竹、松、梅喻“歲寒三友”等。隨著氣候的變化，園林植物群體也能呈現(xiàn)不同的季相景觀：春天叢花燦爛，秋天層林盡染。
園林植物的造景作用。
園林植物作為一個園林設(shè)計(jì)要素，具有很強(qiáng)的造景作用，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：
（1）園林植物可單獨(dú)作為主景進(jìn)行造景，充分發(fā)揮園林植物的觀賞作用。
（2）園林植物可作園林其他要素的背景，與其他園林要素形成鮮明對比，突出主景。
（3）利用園林植物分隔空間，增強(qiáng)空間感，從而達(dá)到組織空間的作用。
（4）利用園林植物引導(dǎo)視線，形成框景、漏景、夾景。
（5）利用園林植物阻擋視線，形成障景。
（6）利用園林植物加強(qiáng)建筑的裝飾，柔化建筑生硬的線條。
（7）利用園林植物創(chuàng)造一定的園林意境。中國傳統(tǒng)文化中，賦予了植物一定的人格化。
3、小型園林建筑與小品設(shè)計(jì)。
在園林設(shè)計(jì)中，園林建筑與小品比起山、水、植物，較少受到條件的制約，人工的成分最多，是造園的四個主要手段中運(yùn)用最為靈活、也是最積極的手段。隨著工程技術(shù)和材料科學(xué)的發(fā)展，也隨著人類審美觀念的變化，園林建筑與小品在現(xiàn)階段又賦予了新的意義，其形式也越來越復(fù)雜多樣?，F(xiàn)階段也因園林設(shè)計(jì)目的的變化，朝著更好改善和提高人類居住環(huán)境質(zhì)量的方向發(fā)展，園林建筑和小品，在園林設(shè)計(jì)中的地位也日愈重要。正因?yàn)閳@林建筑和小品的多樣性、時代性、區(qū)域性、藝術(shù)性，所以也給園林建筑與小品的設(shè)計(jì)賦予了新的使命。
園林建筑和小品的類型：
按園林建筑和小品的使用功能來進(jìn)行分類，園林建筑與小品大致可以分成四個類型，即服務(wù)、休憩、專用以及小品建筑。但在西山庭院這種小型園林景觀的設(shè)計(jì)中，主要出現(xiàn)的是休憩建筑以及園林建筑小品。
（1）休息建筑：也叫游憩性建筑，具有較強(qiáng)的公共游憩功能和觀賞作用，。
（2）園林建筑小品：主要是指具有一定使用功能和裝飾作用的小型建筑設(shè)施。
園林建筑的造景作用：
在園林中，園林建筑是建筑與園林相結(jié)合的產(chǎn)物，其觀賞方面的功能主要在于它對創(chuàng)造園林景觀所起的積極作用，可以概括為下面四個方面：
（1）點(diǎn)景：點(diǎn)景即點(diǎn)綴風(fēng)景。建筑與山、水、植物相結(jié)合而構(gòu)成園林內(nèi)的許多風(fēng)景畫面，有宜于就近觀賞的，有適合縱目遠(yuǎn)眺的。在一般情況下，建筑物往往是這些畫面的重點(diǎn)或主題，沒有建筑也就不能成其“景”，就談不上園林之美。
在園林中，一些重要的建筑物常常作為園林一定范圍內(nèi)甚至整座園林的構(gòu)景中心。
（2）觀景點(diǎn)：以一幢建筑物或一組建筑群作為觀賞園內(nèi)景物的場所，就要使觀賞者在視野范圍內(nèi)攝取到最佳的風(fēng)景畫面。因此建筑的位臵、朝向、封閉或開敞的處理往往取決于環(huán)境景觀的優(yōu)劣。
（3）劃分空間：利用園林建筑的形體，在園林的局部進(jìn)行分隔空間，或者利用建筑物圍合成一系列的庭院，或者以建筑為主，輔以其他園林要素將園林劃分為若干空間層次。
（4）組織游覽路線：在園林中，以道路結(jié)合建筑物的穿插，運(yùn)用對景和障景等手法，創(chuàng)造一種步移景異，具有導(dǎo)向性的動態(tài)觀賞效果；或者利用建筑的導(dǎo)與引，有序組織游人對景物的觀賞。
園林小品的造景作用：
（1）組景作用：在園林設(shè)計(jì)中常常使用建筑小品把外界的景色組織起來，使園林意境更為生動，畫面更富詩情畫意。如我國古典園林中常利用門洞、門窗、墻將園林中的景色有效組織在某個畫面中，使園林景觀更豐富，層次更深遠(yuǎn)。
（2）烘托主景：一般園林建筑在設(shè)計(jì)時，都以園林建筑小品作為配景，從而烘托主景（園林建筑）。園林建筑小品還可作其他園林要素的配景，如草坪周圍的欄桿，樹下的石凳等，都是作為配景而使用，從而起到很好烘托主景的作用。
（3）作為主景：一些園林建筑小品在園林中可以作為主要的景觀，如園林中的雕塑等都可作局部景觀的主景。
（4）裝飾作用：利用園林建筑小品裝飾性強(qiáng)的特點(diǎn)，在園林中加強(qiáng)某些裝飾，使園林景觀更為生動，渲染園林氣氛，增強(qiáng)空間感染力。
4、園路的設(shè)計(jì)。
園路是園林中與人關(guān)系最為密切的設(shè)計(jì)要素，也是園林綠地構(gòu)圖的重要組成部分，是聯(lián)系各景區(qū)、景點(diǎn)及活動中心的紐帶。園路設(shè)計(jì)的合適與否，直接影響到園林綠地的布局和利用率。因此，園路需精心設(shè)計(jì)，因景設(shè)路，因路得景，做到步移景異。
園路的功能：
園路是園林的骨架和脈絡(luò)，也是構(gòu)成園林景色的重要因素，其功能主要體現(xiàn)在以下幾個方面。
（1）組織交通：園路同其他道路一樣，具有基本的交通功能，它承擔(dān)著游人的集散、疏導(dǎo)、組織交通作用。
（2）劃分空間：園路本身是一種線性狹長的空間，因園路的穿插劃分，把園林其他空間劃成不同形狀、不同大小的一系列空間。通過大孝形狀的對比，極大豐富園林空間的.形象，增強(qiáng)空間的藝術(shù)性表現(xiàn)。
（3）引導(dǎo)游覽：因景設(shè)路，因路得景，園路是園林中各景點(diǎn)之間相互聯(lián)系的紐帶，使整個園林形成一個在時間上和空間上的藝術(shù)整體。它不僅解決園林的交通問題，而且還是園林景觀的導(dǎo)游脈絡(luò)。園路作為無形的藝術(shù)紐帶，很自然地引導(dǎo)游人從一個風(fēng)景點(diǎn)到另一個風(fēng)景點(diǎn)。
（4）構(gòu)成景觀：在園林中，園路也參與園林的造景。各種不同姿態(tài)的蜿蜒起伏的道路，可以從不同方面，不同角度與園內(nèi)各種建筑和植物共同組合成景。園路本身的曲線、質(zhì)感、色彩、尺度等，都給人以美的享受。另外利用園路的形式和鋪裝的材料在某種特定的環(huán)境中能渲染出特定的園林氣氛，從而產(chǎn)生一定的園林意境。
在園林景觀實(shí)習(xí)之前，對園林景觀設(shè)計(jì)的認(rèn)識大多仍舊停留在上一次的城市公園設(shè)計(jì)上，在平時的規(guī)劃設(shè)計(jì)中也沒有太多的涉及這些方面。而這次實(shí)習(xí)真正了解到了相關(guān)的一些東西，比如此次對北京教學(xué)植物園的參觀，使我們對園林景觀植物有了細(xì)致、全面的了解，熟悉了北京主要的園林植物種類，掌握了其主要景觀效果，增強(qiáng)了我們對城市園林植物的識別及應(yīng)用能力；而對西山庭院的參觀學(xué)習(xí)，使我們對什么是一個好的園林景觀設(shè)計(jì)有了一個感性的認(rèn)識。
我覺得在這些天的園林景觀實(shí)習(xí)中學(xué)到了很多東西，不僅是在知識上，更在做東西的態(tài)度上，就像老師說的，做設(shè)計(jì)不是憑空瞎做一氣，而是要遵守一定的客觀規(guī)律以及規(guī)則行事。我受到了很大的影響，相信會給我以后的設(shè)計(jì)起到很好的引導(dǎo)作用。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
第三部分幾種地質(zhì)現(xiàn)象的認(rèn)識與探討：選擇地質(zhì)實(shí)習(xí)路線中最有興趣、感想最深的兩種以上地質(zhì)現(xiàn)象，對其作用方式、形成過程、產(chǎn)物及特征作較深刻、有見地的分析與探討。
第四部分結(jié)束語：通過實(shí)習(xí)的收獲、體會及建議。
地質(zhì)實(shí)習(xí)報(bào)告要求實(shí)事求是、邏輯清楚、言簡意駭、圖文并茂。
第五部分：收獲
通過實(shí)習(xí)，要求對野外基本工作方法和基本技能掌握的程度是：
(1)學(xué)會用手持gps定點(diǎn)。
(2)能掌握地質(zhì)羅盤測量巖層(構(gòu)造面)的產(chǎn)狀。
(3)初步學(xué)會使用放大鏡觀察礦物、巖石并描述其主要特征。
(4)學(xué)會繪制地質(zhì)信手剖面圖，學(xué)會繪制地質(zhì)現(xiàn)象示意圖、素描圖。
(5)基本掌握地質(zhì)觀察點(diǎn)的記錄格式和描述方法，以及編寫地質(zhì)路線小結(jié)。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
在實(shí)習(xí)中能學(xué)到很多在學(xué)校沒有的知識，我于20xx年x月來到了xx集團(tuán)開始了我的辦公室文員實(shí)習(xí)生活。
xx集團(tuán)前身xx造紙廠創(chuàng)建于1987年，1996年組建集團(tuán)公司，現(xiàn)已發(fā)展成為擁有員工4800余名，集制鞋、造紙、房地產(chǎn)、對外貿(mào)易、酒店、網(wǎng)絡(luò)科技于一體的企業(yè)集團(tuán)。目前作為主業(yè)的xx造紙生產(chǎn)基地位于中國xx工業(yè)園xxx號，占地面積近100畝，建筑面積12萬平方米，擁有先進(jìn)的意大利等國家和地區(qū)生產(chǎn)的制鞋流水線15條，年生產(chǎn)能力達(dá)1000萬雙，產(chǎn)品銷往德、法、美、西班牙、俄羅斯、日本等國家及中國內(nèi)陸。
公司本著“以人為本”、構(gòu)建和諧勞動關(guān)系的理念，逐年加大員工福利待遇和文化生活設(shè)施的投入，積極為員工辦理合作醫(yī)療、工傷等各種勞動保險，xx年斥資1000萬打造面積近xx平米的員工活動中心，放映廳、ktv、健身房、臺球室、乒乓球室、網(wǎng)吧等一應(yīng)俱全。并創(chuàng)辦了xx報(bào)，廣播站，滿足員工日益增長的精神文化需求。
在這一個多月中，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室人員做好行政部的各項(xiàng)人事及日常行政工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了公司辦公室文員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、接應(yīng)聘者來電，給應(yīng)聘者進(jìn)行簡單初始，通過者送往各部門經(jīng)理處進(jìn)行復(fù)試。
2、開試工單通知復(fù)試通過者試工，并做好登記。
3、協(xié)助做好新員工入職培訓(xùn)、階段性培訓(xùn)等培訓(xùn)工作。
4、送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件。
5、整理及保管補(bǔ)卡條、請假條。整理員工檔案，以備隨時出檔和歸檔。
6、復(fù)印、速印辦公文件，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格等。
7、協(xié)助辦理新進(jìn)人員入職手續(xù)，員工調(diào)職、離職手續(xù)。
8、計(jì)算管理人員月考勤，并將考勤明細(xì)送至各部門核對簽字。
9、錄入月罰款單與獎勵單，錄入員工養(yǎng)老保險資料。
10、領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作，做好辦公室工作計(jì)劃。
以上就是我這幾個月的實(shí)習(xí)報(bào)告，回想起自己的這一段的工作經(jīng)歷，有眼淚有辛酸，但最多的還是歷練與收獲。
記得剛到公司的第一天，我被安排在一個辦公室文員身邊學(xué)習(xí)。第一天是最難熬的，從學(xué)校到社會的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變，身邊接觸的人也完全換了角色，老師變成老板，同學(xué)變成同事，相處之道完全不同，大家把你當(dāng)成隱形人的感受只有親身經(jīng)歷過的人才能體會。幸好宿舍的女孩子們對我很好，告訴我他們剛出來工作的經(jīng)歷，也是從被當(dāng)成隱形人開始的，從打雜的過來的，勸我要挺得住，堅(jiān)持走過來就好了。我剛開始接觸的工作就是招聘，我自己還是一個剛剛走上工作崗位的新手，卻要去招人，有點(diǎn)緊張也有點(diǎn)興奮。
我們公司是以鞋業(yè)為主的，有很多有關(guān)鞋業(yè)的專有名詞是我以前從來沒有接觸過的，所以也就有很多我不熟悉的工種，如開發(fā)部的做包，車包，品質(zhì)部的成型品檢、巡檢，針車品檢、巡檢?？倐}的劃料，下料等。這些有關(guān)紙業(yè)的崗位，聽的多了，問的多了，也自然就明白一些了。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
大學(xué)的生活已經(jīng)接近尾聲了，為了能夠更好地提升自身的能力，于20xx年x月x日進(jìn)入xx公司進(jìn)行為期xx個月的實(shí)習(xí)，將理論應(yīng)用于實(shí)踐并且提前感受職場中的生活，現(xiàn)在即將完成本階段的實(shí)習(xí)，對于這段時間的學(xué)習(xí)與工作情況做一份總結(jié)。
本次實(shí)習(xí)的最主要目的就是將自己的所學(xué)應(yīng)用到職場當(dāng)中，從工作的經(jīng)歷中總結(jié)相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，這也是對自己一次較深的認(rèn)知，認(rèn)識到自身存在的問題，從而在未來的發(fā)展中可以及時針對自己存在的問題進(jìn)行相應(yīng)的處理，同時為了即將到來的畢業(yè)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
在初入公司時，首先進(jìn)行了xx天的培訓(xùn)，主要是針對于公司的相關(guān)理念和自己的工作內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)。本次的實(shí)習(xí)工作與自己所學(xué)專業(yè)是息息相關(guān)的，因此在技術(shù)的學(xué)習(xí)上比較輕松，在前期有難度的就是不同任務(wù)之間的對接，與其相應(yīng)的流程，每一環(huán)節(jié)的工作都至關(guān)重要，因此自己也不敢有絲毫的松懈。
在工作的過程中，我也漸漸的發(fā)現(xiàn)，在學(xué)校中所學(xué)習(xí)到的內(nèi)容，放在工作中時要不斷地進(jìn)行加工，而這就更需要去提高自己的自主學(xué)習(xí)能力，只有保持持續(xù)的學(xué)習(xí)，才能讓自己在工作時不掉隊(duì)，而且在一個團(tuán)隊(duì)之中，團(tuán)隊(duì)的利益是至關(guān)重要的，自己斷然不可以我行我素，在需要向前輩請教時，一定要保持虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，初進(jìn)社會，要學(xué)習(xí)的東西遠(yuǎn)比我想象的還要多。
在實(shí)習(xí)期的這段時間里，我跟隨團(tuán)隊(duì)共完成了xx等項(xiàng)目，并且取得了不錯的效果，對于個人表現(xiàn)也受到了組長的表揚(yáng)，這對于我來說是莫大的鼓勵。
短暫的xx個月實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，在公司工作的這段期間，我不僅提高了自身的能力，同時還認(rèn)識了眾多優(yōu)秀的前輩，能夠有機(jī)會和他們共事，是自己的榮幸，從他們的身上我學(xué)習(xí)到了什么是真正的低調(diào)但能力十足，這也讓我認(rèn)識到，只有腳踏實(shí)地地提高自己的硬實(shí)力才是最終的目的，能力傍身也會為自己帶來無限的可能，所以在日后的學(xué)習(xí)生活中，我一定會更加注重這方面的發(fā)展。同時，本次實(shí)習(xí)經(jīng)歷也為最后的畢業(yè)設(shè)計(jì)做好了準(zhǔn)備，那么下一階段要開始完成畢業(yè)設(shè)計(jì)。
實(shí)習(xí)的生活讓我學(xué)習(xí)到了許多課本之外的東西，這些都是十分寶貴的，因此在接下來的學(xué)習(xí)中，我也會將自己所學(xué)習(xí)到的東西合理地進(jìn)行應(yīng)用。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
實(shí)習(xí)是每一個畢業(yè)生必經(jīng)的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會，穩(wěn)固知識，實(shí)習(xí)又是對每一位畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們真正走向社會打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也是我們走向工作崗位的第一步。
實(shí)習(xí)單位基本情況：
實(shí)習(xí)崗位描述：
實(shí)習(xí)過程介紹：
（1）了解過程。
起初，剛進(jìn)入車間的時候，車間里的一切對我來說都是生疏的。車間里的工作環(huán)境也不怎么好，呈現(xiàn)在眼前的一幕幕讓人的心中不免有些茫然，即將在這較艱辛的環(huán)境中工作3個月。第一天進(jìn)入車間開始工作時，所在小組的組長、技術(shù)員給我安排工作任務(wù)，分配給我的任務(wù)是簡單加工一種名叫黑色套管的產(chǎn)品，我按照技術(shù)員教我的方法，運(yùn)用操作工具開始漸漸學(xué)著加工該產(chǎn)品，在加工的同時注意操作流程規(guī)范及有關(guān)注意事項(xiàng)等。畢業(yè)實(shí)習(xí)的第一天，我就在這初次的工作崗位上加工產(chǎn)品，體驗(yàn)首次在社會上工作的感覺。在工作的同時漸漸熟悉車間的工作環(huán)境。
作為初次到社會上去工作的學(xué)生來說，對社會的了解以及對工作單位各方面情況的了解都是甚少生疏的。一開始我對車間里的各項(xiàng)規(guī)章管理辦法，安全生產(chǎn)操作規(guī)程及工作中的相關(guān)注意事項(xiàng)等都不是很了解，于是我便閱讀實(shí)習(xí)單位下發(fā)給我們的員工手冊，向小組里的員工同事請教了解工作的相關(guān)事項(xiàng)，通過他們的幫助，我對車間的情況及開機(jī)生產(chǎn)產(chǎn)品、加工產(chǎn)品等有了一定的了解。車間的工作實(shí)行兩班制（a、b班），兩班的工作時間段為：早上8：30至晚上8：30;晚上8：30至早上8：30。車間的'所有員工都必須遵守該上、下班管理辦法。
（2）摸索過程。
經(jīng)過一段時間開機(jī)生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，我對車間產(chǎn)品的生產(chǎn)、加工包裝的整個流程規(guī)范已有了一個較詳細(xì)的了解與熟悉。對有些常加工的產(chǎn)品也比較熟悉了，對不良產(chǎn)品的識別力也有所提高了，生產(chǎn)、加工產(chǎn)品的效率也在不斷提高。上班期間，聽從小組長的安排，接受小組長分配的工作任務(wù)，在自己的工作區(qū)認(rèn)真地進(jìn)行作業(yè)。當(dāng)出現(xiàn)一些小的問習(xí)題和困難時，先自己嘗試著去解決，而當(dāng)問習(xí)題較大自己單獨(dú)難以解決時，則向小組長、技術(shù)員反映情況，懇求他們幫助解決。在他們的幫助下，出現(xiàn)的問習(xí)題很快就被解決了，我有時也學(xué)著運(yùn)用他們的方法與技巧去處理些稍簡單的問習(xí)題，漸漸提高自己解決處理問習(xí)題的能力。在解決處理問習(xí)題的過程中也不斷摸索出解決機(jī)器小故障的方法途徑。這樣從而讓我在工作時的自信心不斷增強(qiáng)，對工作的積極性也有所提高。
在所開的機(jī)器不出現(xiàn)大的故障的情況下，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上盡自己的努力提高工作的效率。盡量讓生產(chǎn)出的產(chǎn)品數(shù)量到達(dá)班產(chǎn)要求的數(shù)量，以便完成生產(chǎn)任務(wù)。每次下班之前，將自己工作區(qū)域內(nèi)的衛(wèi)生打掃干凈，垃圾放入垃圾袋中并放到相應(yīng)的位置，把工作桌面和地面上的物品用具拾掇擺放好。就這樣一天的全部工作內(nèi)容也就完成了，這工作任務(wù)也較艱巨的??！
實(shí)習(xí)領(lǐng)會：
在實(shí)習(xí)過程中，我充分的了解到實(shí)踐的重要性。通過學(xué)習(xí)，對自己專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對學(xué)校所學(xué)知識的穩(wěn)固與運(yùn)用。從這次實(shí)踐中，我領(lǐng)會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。只有把學(xué)到的理論知識和詳細(xì)的實(shí)踐工作相結(jié)合，我們才能更好的為公司乃至社會服務(wù)。
對學(xué)校開設(shè)課程的建議：
在校學(xué)生往往重視理論課的學(xué)習(xí)，而無視實(shí)際動手操作能力的培養(yǎng)，學(xué)校應(yīng)加強(qiáng)各種實(shí)驗(yàn)課，實(shí)踐課，增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)際操作能力。
對學(xué)?，F(xiàn)行的教法、課程、管理的評價。
學(xué)校的教育，對理論知識的教育是很豐富和完善的，但在實(shí)踐操作方面，則缺乏深入，系統(tǒng)的教育，使得學(xué)生的動手能力不是很強(qiáng)，學(xué)校應(yīng)在這方面完善。
實(shí)習(xí)期間，我對實(shí)習(xí)工廠的注塑車間（部門）生產(chǎn)、加工包裝產(chǎn)品的整個操作流程規(guī)范有一個較完整的了解和熟悉。實(shí)習(xí)中，我拓寬了自己的知識面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識，甚至在學(xué)校難以學(xué)到的東西。我學(xué)會了運(yùn)用所學(xué)的知識解決處理簡單問習(xí)題的方法與技巧，學(xué)會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理人際關(guān)系問習(xí)題的經(jīng)驗(yàn)方法，同時我體驗(yàn)到了社會工作的艱辛性，通過實(shí)習(xí)，讓我在社會中磨練了自己，也鍛煉了意志力，訓(xùn)練了自己的動手操作能力，提升了自己的實(shí)踐技能，積累了社會工作的簡單經(jīng)驗(yàn)，為以后工作也打下了一點(diǎn)基礎(chǔ)。
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
實(shí)習(xí)是每一個學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實(shí)踐中了解社會、在實(shí)踐中鞏固知識;實(shí)習(xí)又是對每一位學(xué)畢業(yè)生專業(yè)知識的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。
開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，尤其是這兩年建立了一系列的經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)，帶動了鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，得知這一消息，在一位朋友的引薦下，我找到了離我們家比較近的一間企業(yè)，想在這里施展一下我的專業(yè)手腳，開發(fā)一下我的專業(yè)頭腦。
懷著一種美好的憧憬，我來到了，企業(yè)推行全面的質(zhì)量管理，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、齊全的測控手段。設(shè)備先進(jìn)，技術(shù)力量雄厚，具有生產(chǎn)和開發(fā)各種產(chǎn)品的能力，該企業(yè)生產(chǎn)的系列產(chǎn)品，憑著過硬的質(zhì)量、良好的使用效果、完善的服務(wù)受到廣客戶的歡迎，在省內(nèi)外已經(jīng)占有一定的市場。
初來乍到，我這一介書生頓顯窘迫，緊張地有點(diǎn)說不出話來，含糊其詞地把自己的學(xué)生活、學(xué)習(xí)情況作了一個匯報(bào)，然后就是沉默不語。公司經(jīng)理看出我的局促感，于是打破僵局說：“小伙子，長得蠻帥氣的嘛!”一句不經(jīng)意的夸贊頓時消除了我心中的緊張情緒，我笑了笑說：“多謝經(jīng)理夸獎!以后有許多向經(jīng)理您學(xué)習(xí)的地方，還請賜教。”的一位負(fù)責(zé)人過來，我坐在經(jīng)理的辦公室等著。一會兒，來了一位中年人，經(jīng)理介紹說這詩司財(cái)務(wù)部的王會計(jì)，你以后就跟著他學(xué)習(xí)吧。我連忙起身，與他握手致意，并把自己此次的一些實(shí)習(xí)情況又說了一下。王會計(jì)點(diǎn)點(diǎn)頭，笑著說：“好好干!”就這樣，我的實(shí)習(xí)開始了。
(一)第一天上班，心里沒底，感到既新鮮又緊張。新鮮的是能夠接觸很多在學(xué)?？床坏?、學(xué)不到的東西，緊張的則是萬一做不好工作而受到批評。
(二)第一天算是熟悉了一下公司的'基本情況，第二天，我按照上班的`時間早早地來到單位，先把辦公室的地板、桌椅打掃干凈，然后又把玻璃擦了擦，第一項(xiàng)工作完成了，我滿意的給了自己一個微笑。
王會計(jì)也準(zhǔn)時來到辦公室，他對我說，今天主要讓我瀏覽一下公司以前所制的憑證。一提到憑證，我想這不是我們的強(qiáng)項(xiàng)嗎?以前在學(xué)校做過了會計(jì)模擬實(shí)習(xí)，不就是憑證的填制嗎?心想這很簡單，所以對于憑證也就一掃而過，總以為憑著記憶加上學(xué)里學(xué)的理論對于區(qū)區(qū)原始憑證可以熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會計(jì)循環(huán)的基石會計(jì)分錄，以至于后來王會計(jì)讓我嘗試制單時，我還是手足無措了。這時候我才想到王師傅的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，我把《會計(jì)學(xué)原理》搬出來，認(rèn)真的看了一下，又把公司日常較多使用的會計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。畢竟會計(jì)分錄在書本上可以學(xué)習(xí)，可一些銀行帳單、匯票、發(fā)票聯(lián)等就要靠實(shí)習(xí)時才能真正接觸，從而對此有了更加深刻的印象。別以為光是認(rèn)識就行了，還要把所有的單據(jù)按月按日分門別類，并把每筆業(yè)務(wù)的單據(jù)整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準(zhǔn)備，嗚呼!這就是會計(jì)所要從事的工作。
(三)在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。做過會計(jì)模擬實(shí)習(xí)的人都知道，填制好憑證之后就進(jìn)入記帳程序了。雖說記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會做的事，可重復(fù)量如此的工作如果沒有一定的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在學(xué)校，錯了還可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一個步驟會計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。如此繁瑣的程序讓我不敢有一丁點(diǎn)兒馬虎，這并不是做作業(yè)或考試時出錯了就扣分而已，這守乎一個企業(yè)的帳務(wù)，是一個企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我兩年學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少學(xué)生剛踏出社會遇到的一難題，于是在實(shí)習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，有許多讓我回味的思緒，在這個春意盎然的季節(jié)，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng)，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢!
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十六
是我縣一家印刷公司的實(shí)習(xí)，經(jīng)營各種廣告業(yè)務(wù)，主要經(jīng)營戶外廣告的制作，包括燈箱制作，單頁廣告的印刷，廣告的策劃制作。公司雖然小，但是經(jīng)營范圍很廣，很高興能在這家公司實(shí)習(xí)。剛來公司的時候不知道做什么，什么都接觸不到。我只是到處走走。最后公司給我指了一條路，讓我用photoshop和coreldraw軟件模仿教程做了一些簡單的圖片。終于找到事情做了，就乖乖的做了圖，有些人教不了也可以教我，受益匪淺。所以我在這家公司實(shí)習(xí)期間，大部分時間都在專注于軟件的學(xué)習(xí)，盡我所能為公司盡自己的一份力。有時候會做一些雜活，比如打掃衛(wèi)生，撕貼紙。沒有人要求我去做這些事情，但我必須有意識的去做，并且盡力做到最好，這樣一份工作的效率才會得到別人不同的評價。
在公司實(shí)習(xí)期間，由于我的專業(yè)是文案策劃，所以被分配到了企劃部，部門領(lǐng)導(dǎo)也給了我一些小方案，讓我處理一些文字工作。我覺得這些對于一個實(shí)習(xí)生來說都是難得的培訓(xùn)機(jī)會，所以我也很珍惜。在處理類似工作的同時，也盡量運(yùn)用自己的專業(yè)知識，以新穎、全面的方式展示公司的實(shí)力和產(chǎn)品或活動的內(nèi)涵，從而產(chǎn)生相對積極的社會影響，因?yàn)閷τ谛缕髽I(yè)來說，社會影響是企業(yè)進(jìn)步和生存中不可忽視、不可忽視的一個方面。有一次，我為了一個小計(jì)劃，積極嘗試參與討論。我也提出了兩個完整的方案:標(biāo)題文字和圖片。包括導(dǎo)演在內(nèi)的一群人只是聽著，問了一些問題。雖然沒有被采納，但其實(shí)會議很開心。大家提問互相啟發(fā)，氣氛很好。他們的思維緊張而活躍，不時閃現(xiàn)一些奇妙的想法。所有的論點(diǎn)都會在交流中統(tǒng)一起來。在討論的氛圍中，我覺得作為一個廣告人，應(yīng)該敢于提出自己的看法。公司還進(jìn)行了我們公司制作的兩套方案之間的競賽，其實(shí)是“競技演示”。我們主要選擇了這兩套草稿供客戶選擇。雖然我們認(rèn)為第一套草稿顯然更合適，但結(jié)果是客戶選擇了第二套。原因很簡單。第二套方案風(fēng)險太大。在學(xué)校，我們通常被告知要盡最大努力用事實(shí)和數(shù)據(jù)說服客戶。但是，當(dāng)這種行為的結(jié)果無法呈現(xiàn)時，過去的任何事實(shí)都不會100%說服客戶；在商業(yè)社會，市場效應(yīng)決定一切，客戶有最終決定權(quán)。如果客戶個人性格比較保守，我們只能選擇最安全的。這種內(nèi)在的“競爭呈現(xiàn)”讓我意識到，在真正的廣告運(yùn)營中，很多不可控的因素使得真正出現(xiàn)在受眾面前的廣告，不是最適合傳播的，不是與消費(fèi)者心理最相關(guān)的，也不是相對突出的。由此我意識到，課堂書本上的經(jīng)典廣告文案與實(shí)際的廣告實(shí)踐還是有距離的。只有審美型的文案不能稱之為好文案，只有能產(chǎn)生銷售力的文案才是務(wù)實(shí)型的文案，才是好文案。我也感受到了團(tuán)隊(duì)精神的可貴和重要。有時我會和業(yè)務(wù)部門一起做生意。雖然很累，但是收獲了很多，眼界開闊了很多。做生意的人一定要有很強(qiáng)的人際交往能力，口才好，說服你的客戶心甘情愿的簽訂單，這是我需要學(xué)習(xí)的。未來工作生活中重要的一課就是人際交往。
實(shí)習(xí)期間，我覺得生活在社會上很難，很難。廣告是一件苦差事，對每個廣告人來說都不容易。但是，自從我在填報(bào)高考志愿的時候選擇了這個專業(yè)，我就從來沒有后悔過現(xiàn)在的選擇。廣告業(yè)是一個需要不斷學(xué)習(xí)的行業(yè)。廣告要引導(dǎo)消費(fèi)。如果廣告制作者的思維跟不上潮流，廣告的導(dǎo)向作用就無從談起。個人認(rèn)為廣告主不僅要專業(yè)，還要有見識。這次實(shí)習(xí)之后，了解了一些廣告方面的情況，明確了自己的定位，為我以后的方向選擇提供了參考依據(jù)，也為我走下一步打下了良好的基礎(chǔ)。其次，作為一個廣告文案，我深深體會到，知識面越廣，文案就越得心應(yīng)手。所以，回到學(xué)校，我還有很多書要讀，還有很多東西要學(xué)。文字總是相互關(guān)聯(lián)的，“操作之美，在于心”。
同時，作為一名大學(xué)生，我也知道自己的缺點(diǎn)，就是缺乏社會經(jīng)驗(yàn)。所以對于我們這些還是學(xué)生的人來說，參加社會實(shí)踐是增加社會經(jīng)驗(yàn)的有效捷徑。所以對于我自己來說，專業(yè)知識很有限，但是在專業(yè)上投入了很多熱情。對以后的工作也有很多想法和期待。我覺得在以后的學(xué)習(xí)生活過程中，針對這次實(shí)習(xí)過程中暴露出來的不足和不足，類似于廣告設(shè)計(jì)相關(guān)軟件的應(yīng)用，需要一段時間來磨練一些寫作技巧，在大學(xué)的剩余時間里也要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識，這樣才能讓自己做的更好！
工業(yè)大學(xué)學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告篇十七
奧馬電器股份有限公司江西營銷中心。
南昌、萍鄉(xiāng)。
通過實(shí)踐我找到了自己喜歡的工作和自己的工作定位，了解自己的不足之處和要學(xué)習(xí)的東西。加上在校時學(xué)的專業(yè)知識和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)用到以后的工作中。學(xué)會與人打交道，客戶關(guān)系的維護(hù)等，慢慢沉淀，不斷成長，擺脫一些公司和企業(yè)對我們應(yīng)屆畢業(yè)生的歧視，成為真正能適應(yīng)社會并能為社會貢獻(xiàn)自己力量的有用之人。
1、公司簡介。
奧馬電器股份有限公司創(chuàng)立于20xx年的奧馬電器股份有限公司，是全國著名的電冰箱生產(chǎn)制造企業(yè)。奧馬電器股份有限公司是中國最大型的家用冰箱制造企業(yè)之一，是以冰箱為核心產(chǎn)品的.集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、出口為一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司位于廣東省中山市南頭鎮(zhèn)，目前擁有三大冰箱制造基地，年冰箱生產(chǎn)能力450萬臺，年銷售額逾近30億元人民幣。奧馬電器是過去五年中國冰箱行業(yè)成長最快的公司，20xx年全國冰箱行業(yè)出口第一，總銷量全國排行第四。20xx年，奧馬公司站在新的起點(diǎn)，利用自主擁有的“雙凍力”和“太空倉檢測”核心技術(shù)，開發(fā)更多、更好的低碳型新產(chǎn)品。同時，奧馬將不斷提高產(chǎn)品的品質(zhì)，專注高端產(chǎn)品（如三門、對開門等高端大容量冰箱）的開發(fā)與制造，在冰箱領(lǐng)域不斷做深、做透、做大、做強(qiáng)。
2、公司流程。
公司是走的從代理商(每個地市)到終端經(jīng)銷商(一般是三四級市場鄉(xiāng)鎮(zhèn))，再到消費(fèi)者手中的這種模式。有利于公司對市場的把握，跨度和管理。每個月下面地市的業(yè)務(wù)必須回分公司公司(南昌)開一次例會，交代這個月的工作總結(jié)完成任務(wù)的多少，下個月的銷售預(yù)測，要開發(fā)幾個新客戶。大家一起分享工作成果，一起解決工作中遇到的問題。省級經(jīng)理總結(jié)會議內(nèi)容和安排任務(wù)，指示等，大家一起吃飯作為結(jié)束。每個月要按時交各種各樣的表格(電子版)比如，周報(bào)表，月報(bào)表，下個月的銷售預(yù)測表，促銷活動安排表，費(fèi)用報(bào)銷核銷表等等。
3、工作內(nèi)容。
我的工作內(nèi)容分為兩個地方。
一、南昌。
陽春三月，三月12日通過面試，下午就開始培訓(xùn)產(chǎn)品知識和崗位專業(yè)知識，公司的發(fā)展史企業(yè)文化，介紹我們的工作內(nèi)容。第二天就開始被派到做促銷活動。
南昌縣蔣巷鎮(zhèn)，因?yàn)槭呛湍喜@邊代理商的業(yè)務(wù)經(jīng)理一起，老總叫我們聽從他們的安排，我們的任務(wù)就是和他們一起下村莊每家每戶發(fā)宣傳單和講解。大部分村民都很友善，淳樸，熱情，有的還叫我們到他們吃飯。我們會把有意向的購買電器的消費(fèi)者姓名聯(lián)系方式留下，雖然有些不肯給，但是我們都盡力要他們留，還告訴他們有免費(fèi)禮品贈送。我們是開著面包車下去的，以前以為在街上發(fā)宣傳單的廠家公司這種形式?jīng)]效果，浪費(fèi)錢和時間，不過像我們這種每發(fā)一張就講解一邊效果還是蠻好的。城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)是有區(qū)別的，在鄉(xiāng)下人們沒什么報(bào)紙雜志之類的書籍可看看，我們的宣傳單可能他們就會認(rèn)真慢慢瞧看一番，而且還會相互討論。
我們做促銷活動前三天到五天都是發(fā)活動宣傳單，活動期間在客戶賣場里幫忙賣冰箱，有時候消費(fèi)者要其他的家電我們也要幫忙介紹，這就要考研我們對家電其他產(chǎn)品的了解，以及臨時促銷的能力。像目前在三四級市場(鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)消費(fèi)者不論你活動送禮品大減價，他們還是會還價，和你砍價砍個天翻地覆，人們都是想花最少的錢買到最實(shí)惠實(shí)用的東西。所以當(dāng)他們看中一款冰箱后，我們會想辦法留住他，最后裝著很無奈的樣子把價錢減一點(diǎn)，而這個價格不是他期望的價格，我就碰到過這樣的消費(fèi)者。還有一次，碰到一個買冰箱的用戶一來就說：“我要海爾的”。我?guī)胶枌９瘢赐暌槐楹?，?dāng)他看到我們奧馬專柜時，他看中了一款bcd-218daa的繡球球紅型號的冰箱，一看牌子是“奧馬”的就說:“沒聽過，雜牌吧?！边@時我就開始發(fā)揮作用了?！敖悖畩W馬’您可能沒聽過，‘美的’、‘海爾’你聽過吧？他們有些冰箱都在我們廠家生產(chǎn)。再說容聲，我們公司的老總和技術(shù)人員就是以前從容聲出來的，再者，我們是中國冰箱出口冠軍，網(wǎng)上查得到的，我邊給她看冰箱外觀、材料，讓她摸摸、看看、聞聞冰箱里面的氣味，告訴她質(zhì)量可靠”。再夸我們今年賣得最好的，抓住時機(jī)，再說說我們做活動價格很優(yōu)惠，再給他看收據(jù)表，前面誰誰誰剛買，這樣一臺冰箱就賣出去了。
部一同事（女生）拿著麥克走上了我們的舞臺車，以很不專業(yè)的主持技術(shù)開始大喊“我們奧馬冰箱聯(lián)合熊貓電視以及吉德洗衣機(jī)在天祥家電回饋新老用戶，免費(fèi)發(fā)放禮品”。等有一定人數(shù)時，就開始拋小禮品，等人差不多時就開始問一些簡單問題，比如奧馬、熊貓的代言人是誰？回答對了就有禮品，當(dāng)天效果還不錯，雖然只賣了兩臺冰箱，一臺電視，一些小家電，但是老板娘、老板都很高興，他們說我們今天人氣沒輸給他們。
后來幾天就是跟著我們公司南昌這邊的業(yè)務(wù)經(jīng)理跟南昌下面的一些客戶，我懂得了先拜訪客戶前應(yīng)先打個電話（老客戶），拜前應(yīng)規(guī)劃好路線，今天拜訪幾個客戶，一般是先遠(yuǎn)后近，新客戶的話應(yīng)先把當(dāng)?shù)氐募译姷旰椭車译娙ψ用?，記錄店名、地址、老板姓名、?lián)系方式等。我們拜訪客戶應(yīng)了解經(jīng)營的品牌、銷量、庫存、有什么問題等。有時候就是談了給客戶做活動的事情?；顒討?yīng)提前一禮拜，開始策劃，活動的題、形式、宣傳單的策劃賬簿人員安排、預(yù)算銷量，費(fèi)用預(yù)算、橫符、活動日期，宣傳單一般要提前二到三天發(fā)到村莊上。還有些客戶就是談做我們牌子的事，談我們的優(yōu)勢、利潤空間，站在客戶的角度思考問題。
二、萍鄉(xiāng)。
我本來一早就應(yīng)被派遣到萍鄉(xiāng)的，但是我們經(jīng)理說先在南昌這邊磨練，學(xué)習(xí)一段時間。記得來萍鄉(xiāng)的那天，天空都灰的像哭過，后來下起了蒙蒙細(xì)雨，上天還是配合呀！迎合我的心情，到了萍鄉(xiāng)市這邊我們的代理商接待，我們（我和公司經(jīng)理等幾人）下午自己拖著行李到賓館落腳，第二天開始跟代理商出去拜訪我們的客戶，見個面混個熟，遞張名片，連續(xù)三天都是這樣，那三天就是拜訪各個地方的客戶，聊銷售、聊其他記錄好客戶信息和一些相關(guān)情況，在后來一陣子都是自己出去跑業(yè)務(wù)，因?yàn)橛辛嗽谀喜囊恍┙?jīng)驗(yàn)，和客戶溝通起來也比較流利，聊得話題也多，在萍鄉(xiāng)蘆溪宣風(fēng)那場活動就是我和客戶談的，一手策劃的，單頁的制作，活動那兩天也售了10多臺冰箱，效果還不錯，客戶也高興，后面又提了點(diǎn)貨。
我們業(yè)務(wù)的工作，不僅是要幫助代理商與下單的客戶溝通協(xié)商好，消化庫存，有時候還要幫用戶報(bào)單，（用戶冰箱出問題）幫助客戶做活動，解決問題等。每天天晚上寫好當(dāng)天的工作總結(jié)，每個月做好月報(bào)表。
4、實(shí)習(xí)心得和感想。
通過這兩個月的實(shí)習(xí)，我懂得了很多，也積累了一些經(jīng)驗(yàn)和閱歷，曾經(jīng)在學(xué)校時，都滿懷激情帶著專業(yè)知識迎接畢業(yè)時刻的到來，踏入了社會才知道，一切沒那么簡單，應(yīng)征了一句名言：“紙上得來終覺淺，欲知些事需躬行”真的自己開始做了才知道，離開了學(xué)校才知道學(xué)校是過的最舒服的日子，出了社會你會碰到生活上工作上等等一些問題，比如錢不夠用(我們做業(yè)務(wù)自己先墊費(fèi)用)而自己又不好意思叫父母給，工作上碰到客戶不做你牌子，你該怎樣說服他和一些你想都想不到的問題，總之做銷售讓我懂得心里承受力要強(qiáng)、溝通、和客戶交朋友，再加上專業(yè)知識，肯吃苦、肯學(xué)習(xí)、肯奮進(jìn)。
同事之間互相溝通交流工作心得，（因?yàn)槲覀児ぷ饔欣鏇_突），要尊重上司，大事情應(yīng)先通知領(lǐng)導(dǎo)的應(yīng)許，方可著手去做，碰到問題不能老問領(lǐng)導(dǎo)，你可以和同事、朋友（同行業(yè)的）交流，幫助解決，要是老問領(lǐng)導(dǎo)，他會覺得我請你干啥用的，什么都解決不了。我們業(yè)務(wù)是代表廠家的臉面，對代客戶應(yīng)隨時隨到，及時解決問題，在客戶心中留下好的印象。
5、奧馬冰箱的成功之處。
奧馬冰箱的成功之處應(yīng)從公司的背景開始說起，公司成立于20xx年，公司的老總管理人員和專業(yè)人員都是客戶冰箱的原班人馬，而客戶冰箱當(dāng)時在中國市場銷量日碑都是很不錯，而且也是國內(nèi)一線品牌，奧馬冰箱的管理者和專業(yè)技術(shù)生產(chǎn)研發(fā)的人員都是在這行有經(jīng)驗(yàn)之人，公司建立是以代oem，給國內(nèi)外一些品牌做代工，因?yàn)楣疽婚_始是沒有品牌影響力的，這樣做可以慢慢提升品牌想象，后來做出口，在國外知名度很高，慢慢轉(zhuǎn)向國內(nèi)，從三四級市場開始逐步搶占中國冰箱市場，最近也在中央電視臺播廣告，提升品牌的影響力，奧馬冰箱主要冰箱的質(zhì)量和研發(fā)，擁有國內(nèi)先進(jìn)技術(shù)（目前國內(nèi)只有海爾和奧馬有）雙動力制冷，隨著公司上市，品牌和資金都是很大的提升。
6、奧馬的不足之處。
根據(jù)自己實(shí)習(xí)這段時間的總結(jié)如下：
一、消費(fèi)者知道度不是很高（最近才開始在電視上打廣告）沒注意品牌的知。
名度，而且廣告還是原來的老廣告，對品牌的推廣的費(fèi)用輸出不是很注重。
二、就江西這邊，推廣部的人員不夠（就一人），以前還沒成立這個部門，
最近沒幾個月成立的，，人員的不夠，導(dǎo)致我們多活動的時候，廠家沒人（只有業(yè)務(wù)在那）。畢竟推廣部的人員對活動這塊更專業(yè)。
三、公司的物料和禮品這塊不夠，不要說大方而是比較的緊缺。四、費(fèi)用報(bào)銷不及時，下面代理商有意見。
五、萍鄉(xiāng)這邊代理商換來換去，導(dǎo)致下面客戶沒信心。
六、奧馬的售后很慢，用戶的冰箱出問題都不能及時解決，甚至要托很長時。
間才上門服務(wù)，有些售后維修人員還要收費(fèi)（保修期內(nèi)），導(dǎo)致很多客戶流失和口碑下降。
七、這是所有冰箱以及家電行業(yè)都要考慮的問題，市場飽和度被前幾年國家。
家電下鄉(xiāng)政策調(diào)動，市場飽和度很高，今年是家電下鄉(xiāng)最后一年，企業(yè)都是想怎么來度過今年后國家沒政策之后的事情。