方案的制定需要我們有一定的專業(yè)知識和經驗。方案的制定需要進行風險評估和應對措施的制定。精心設計的方案可以幫助我們更好地解決問題和達到目標。
團隊業(yè)績激勵方案篇一
每日、周必須有工作總結，每月必須做工作總結。有效的績效管理應達到下面的目標：
1．直屬上級必須每天、每星期、每月指導和督促員工，而不是等到實際考核的那一天。
2．在考核期內，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對員工的優(yōu)秀表現表示認可。
3．把員工表現好的地方以及需要改進的地方清晰而準確地傳達給員工。
4．激勵員工，使員工朝著經理及公司對他們的要求方向發(fā)展。
5．建立下一階段的發(fā)展目標，明確新項目的目標和發(fā)展方向。
6．業(yè)績與獎勵（薪酬/提升/發(fā)展機會）相結合。
年度優(yōu)秀評選：
2每年進行一次優(yōu)秀員工評選，本部、各分公司分別評選一名優(yōu)秀員工（評選辦法另定），除通報表揚外，公司予以一次性獎勵。
3員工每（周月）都要寫自我表揚或自我批評的一封信！讓員工自己來選擇自我表揚或自我批評！
4除公司規(guī)定的獎項外，每月每個部門都要選出本月最優(yōu)秀的員工給予獎勵?。í剟罱痤~元---元）（業(yè)績服務意識團隊合作意識日常行為表現）。
6每天早晨開晨會時喊營銷團隊口號來調動激發(fā)員工的積極性！
7石蘭集團營銷團隊口號：相信自己，相信伙伴!因為自信，所以成功!成功決不容易，我要加倍努力!營銷中心永不言退，我們是最好的團隊!
8每周六下午為集體學習日（激發(fā)潛能、團隊意識溝通技巧類）。
（每周設一個小時：下午四點半到五點半，每部門留一個人值班，）。
9周日為歡樂周末（游戲組織表演活動等，調動員工的互動能力同時讓員工釋放壓力公司可設卡拉ok廳）。
（每周設兩個小時：下午四點到六點，每部門留一個人值班）。
團隊業(yè)績激勵方案篇二
為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。
公司所有員工。
精神獎勵、物質獎勵。
1、重量級獎勵。
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情景由公司領導和人事部門作出)。
(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的;。
(2)對公司提出合理化提議進取、有實效的;。
(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;。
(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽證書)。
(5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;。
(6)一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的;。
(7)全年出滿勤的;。
(8)為公司帶來良好社會聲譽的.;。
(9)其他應給予獎勵事項的。
2、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情景由公司領導和人事部門作出)。
(1)品行優(yōu)良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽證書)。
(2)領導有方、業(yè)務推展有相當成效者;。
(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;。
(4)遵規(guī)守紀，服從領導，敬業(yè)楷模者;。
(5)主動積極為公司工作，提出合理化提議，減少成本開支，節(jié)儉資源能源的員工;。
(6)拾金(物)不昧者。
團隊業(yè)績激勵方案篇三
引導語：為了團隊銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調整。下面是小編為你帶來的團隊激勵方案，希望對你有所幫助。
為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情。
針對以上的`兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;
3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。
具體的激勵方案如下：
一、集體早會：作為一個銷售團隊，每天必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：
1、合唱勵志歌曲
2、團隊游戲：xxxx
3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。
4、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
二、培訓：銷售知識的培訓以及對于團隊合作的認知
三、pk：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。
四、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。
團隊業(yè)績激勵方案篇四
為進一步提升洛陽金融資源集聚能力和金融服務實體經濟效能，充分發(fā)揮金融在資源配置中的核心作用，激發(fā)創(chuàng)新動能，凝聚發(fā)展合力，促進全市經濟又好又快發(fā)展，結合我市實際，特制定本辦法。
駐洛銀行業(yè)金融機構、保險機構、駐洛金融監(jiān)管部門及政策性銀行機構。
（一）銀行業(yè)金融機構評價。
包含存款總體情況、貸款總體情況和貸款結構情況。其中，存款總體情況考核存款較年初增加額、余額同比增速兩項指標；貸款總體情況考核貸款較年初增加額、余額同比增速兩項指標；貸款結構情況主要考核制造業(yè)、普惠型小微企業(yè)、科技型企業(yè)、涉農貸款投放四項指標。
（二）政策性銀行機構評價。
政策性銀行機構評價主要從對洛信貸投放情況、支持洛陽重大基礎設施項目情況等方面進行評價。
（三）保險機構評價。
1.壽險綜合評價：包含保險賠付情況、商業(yè)健康險賠付情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付占全市賠付比重、保險賠付率兩項指標；商業(yè)健康險賠付情況考核賠付支出較年初增量、賠付支出同比增速兩項指標。
2.財險綜合評價：包含保險賠付情況、預防費支出情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付占全市比重、賠付率兩項指標；預防費支出情況考核支出較年初增量、支出同比增速兩項指標。
（四）駐洛金融監(jiān)管部門評價。
對駐洛金融監(jiān)管部門從金融發(fā)展情況、金融創(chuàng)新情況、風險化解情況、政策支持情況等四個方面進行評價。
（一）銀行保險業(yè)金融機構評分標準。
銀行業(yè)金融機構評價實行150分制，保險機構評價實行100分制，排名第一且指標數值為正的考核對象得單項滿分，其他考核對象分值按比例減少，指標為負值的計零分，根據測算結果進行綜合排序。
（二）駐洛金融監(jiān)管部門和政策性銀行評分標準。
駐洛金融監(jiān)管部門和政策性銀行由其自行提供相關工作報告及佐證材料進行評價，最終報市政府確定評價結果。
對有違規(guī)違法等不良行為的銀行保險業(yè)金融機構取消考評資格。
（一）設立“金融支持洛陽經濟發(fā)展綜合獎”。按照分類考核的原則，根據考核結果，對銀行保險業(yè)金融機構分設一等獎、二等獎、三等獎，由市政府予以通報表彰并給予獎勵支持。
（二）設立“金融支持洛陽經濟發(fā)展先進單位”。對金融發(fā)展、金融創(chuàng)新、風險化解、政策支持完成情況較好的駐洛金融監(jiān)管部門由市政府予以通報表彰并給予獎勵支持。對支持洛陽高質量發(fā)展做出積極貢獻的政策性銀行機構，由市政府予以通報表彰。
為充分發(fā)揮標桿作用，對獲獎單位按照獲獎類別給予資金獎勵、引導政府性財政資金存放等激勵措施。市財政每年預算安排450萬元，其中300萬元用于獎勵銀行業(yè)金融機構，90萬元用于獎勵保險機構，60萬元用于獎勵駐洛金融監(jiān)管部門。為充分發(fā)揮獎勵資金的實際效用，獎勵資金可用于獎勵獲獎機構主要負責人和工作團隊。市金融工作局每年將考核結果抄送至參與考核單位的上級機構，并以市政府名義向受表彰單位的'上級機構致感謝信。
（一）實施細則。由市金融工作局牽頭，會同市財政局、人民銀行洛陽市中心支行、洛陽銀保監(jiān)分局等單位按照本辦法精神制定實施細則，并予以實施。
（二）評價流程。市金融工作局提出初步審查意見，并會同相關部門綜合達成考核和獎勵意見，報市政府審核同意后，市金融工作局將獎勵資金發(fā)放到位。
（三）附則及解釋。本辦法自公布之日起施行，有效期3年，20xx年度的業(yè)績考核適用本辦法，辦法有效期間根據市委市政府重點工作可適時進行調整?！堵尻柺腥嗣裾k公室關于印發(fā)金融保險機構支持洛陽地方經濟發(fā)展業(yè)績考核激勵辦法的通知》（洛政辦〔20xx〕10號）同時廢止。
團隊業(yè)績激勵方案篇五
為充分調動廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚奉獻精神，不斷激勵員工積極創(chuàng)新、提高服務質量和管理水平，酒店總辦特擬定以下獎勵項目，以表彰在各方面表現突出的員工。
凡任職滿一個月以上的正式任用員工皆適用；但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。
1、優(yōu)秀員工獎：
評獎范圍：飯店領班及領班以下員工。
a、每月評選一次；
b、名額按部門總人數的5%評選，飯店共10名；
c、后勤部門可聯合評比；
d、民主公開評選；出滿勤，干滿點；無事故，無投訴；
e、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金；
f、總經辦組織，班組推薦，部門評審報總經辦批準。
2、優(yōu)秀管理者獎：
評獎范圍：飯店主管級以上管理人員。
a、每月評選一次；
b、名額1名；
c、在每月第一次管理例會上，評選上月先進管理者；
d、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金；
e、總經辦組織。
3、優(yōu)質服務事例獎（含委屈獎）：
評獎范圍：飯店全體員工。
a、每月評選一次；
b、根據各部門上報先進事例，由總經辦在告示欄內公示三天；
c、各班級投票，飯店晨會上評比；
d、設一等獎一名、二等獎二名；
e、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金；
f、總經辦組織；
g、本獎評選允許有空缺。
4、總經理異常嘉獎：
評獎范圍：飯店全體員工。
a、為即時性榮譽。各部門可根據員工表現以書面形式向總經理辦公室申請；
b、獲獎條件——優(yōu)質服務給飯店帶來良好的.社會聲譽的、提出合理化提議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數額巨大的、見義勇為保護飯店團體財產的、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。
c、獎勵方式：由總經理簽發(fā)榮譽證書，通報表彰，發(fā)放獎金，酌情給予其它獎勵。
d、由總經辦組織。
5、禮貌獎。
評獎范圍：飯店全體員工。
a、每月評選一次；
c、各班級投票，飯店晨會上評比最具禮貌的員工一名；
d、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金；
e、總經辦組織；
6、最受歡迎獎。
評獎范圍：飯店全體員工。
a、每月評選一次；
c、由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時可讓顧客分享其喜悅。
d、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金；
e、總經辦組織；
7、優(yōu)秀團體獎。
以班組為單位，全店評選一個班組，由各部門申報材料，經總經理辦公室評議，每年度評選一次。
8、日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務典型，由各班組收集，書面呈報部門，部門負責人在晨會上進行通報，由晨會主持人酌情予以表彰。
三、評選及獎勵程序：
1、以上獎項，由部門根據實際情景推薦個獎勵項目候選名單準備先進材料，要求要具體、有實際例子，報總經理辦公室評議決定。
2、每月召開一次表彰全店員工大會，頒發(fā)獲獎證書及獎金，對獲獎員工進行表彰。
3、多次獲得單項獎勵人員，可作為季度評選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。
4、以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示，號召全體員工學習。
設立各項獎勵項目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評選過程中要經過員工評議、討論，要具有代表意義，不能湊數。酒店在評選中做到公平、公正、公開的原則，經過此活動，到達鼓勵員工經過參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻是酒店獎金激勵管理制度的目的所在。
團隊業(yè)績激勵方案篇六
“重賞之下必有勇夫”。新車上市會，第一個訂車獎勵現金1000元，第一個交車獎勵現金1000元，兩項可以累加。如果第一個訂車同時也是第一個交車再額外獎勵現金1000元，各位想想看，真金白銀3000元啊。所以，當銷售經理把這個激勵方案公布了以后，整個銷售部門都沸騰了，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個準客戶一遍一遍打電話，銷售經理再也不擔心有關心新車型的客戶被冷落了。還有如果銷售顧問既不是第一個訂車，也不是第一個交車，但是只要是在新車上市會上定了新車型，并在一周內交車，每臺車可以得到1000元的銷售提成。不僅有獎勵還有處罰哦，在新車上市會訂車量排在末位的兩位銷售顧問，即便一周內交車，每臺車的提車也只有500元。事實證明這個績效方案還是非常有效的，在新車上市會的前一周，整個銷售部門再也沒有人偷懶了，大家都積極主動的尋找一切機會接待客戶，自覺加班給客戶打邀約電話。重點是上市會當天，銷售顧問們個個“斗志昂揚”，絕不放過一個有可能成交的客戶。
“階梯獎勵法”。新車上市會的當天，在享受單車提成的同時，第一個訂車獎勵1000元，第二個訂車獎勵800元，第三個訂車獎勵500元。(附加條件是必須要在10天內交車)。
“團隊獎勵法”。以團隊設立目標，每個團隊都設立一個銷售能手作為新車銷售的“談判專家”，當團隊成員遇到意向很強但是自己又把握不住的客戶的時候，就請“談判專家”出面協(xié)助，以月為考核時間，本月完成新車指標最高的團隊可以得到專項獎勵。
“捆綁銷售法”。新車上市后，如果新車銷售情況好，就和庫存量大的車型捆綁考核，如果新車銷售情況不好，就和“熱銷車型”捆綁考核。
“真金白銀法”。新車上市會的前一周開夕會，讓銷售顧問自己定指標：打算在新車上市會定幾臺車。按照銷售顧問自己的指標，夕會現場提前下發(fā)新車獎勵提成。只要新車上市會定車，并在10天內完成交車，銷售顧問即可得到全數到手的現金。如果新車上市會定車數不足，或未在10天內完成交車，銷售顧問到月底再將“到手”的現金退回。俗話說“領錢容易，退錢難”，所以我們的銷售顧問們?yōu)榱俗约旱哪繕艘矔^力拼搏的!
所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。
銷售額。
單純依靠銷售額計算提成，會出現這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低，這將導致公司的利潤非常低。
所以，不建議采用以銷售額計算提成。
毛利、凈利。
在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。
從凈利方面考慮，有以下幾點好處：
c、相關人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題;。
d、純粹以結果導向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;。
e、激勵長期有效，推動產品的改進。如果產品長期銷量很好，這需要產品經理長期跟進，不斷改進產品。
利潤計算公式。
以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴格意義上財務所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。
團隊業(yè)績激勵方案篇七
為了加強團隊的文化建設，以及自由、開放、創(chuàng)新的團隊氛圍的形成，提高團隊成員的工作積極性和競爭力，從而更客觀、準確地評價團隊成員工作的職責和任務的情況，特制定本制度。
本方案的最終目的是為了提高團隊和每個團隊成員的整體競爭力。
1、民主投票制度。
當團隊內的成員單獨完成或合作完成一個項目內短期的任務或階段性項目時，由所有成員討論決定是否應給與獎勵，獎勵金額的基數多少。具體實施方案如下：
團隊成員總數，最低通過票數。
3，2。
4，3。
5，3。
6，4。
…，…。
即：是否獎勵由團隊所有成員中大多數成員同意即可通過。
獎勵金額基數最低為100元，不設上限。具體的金額基數視該任務難度大小、時間長短、完成度如何而定，也由成員提議、所有成員討論決定。
暫設5個級別的獎金基數：a、100元；b、200元；c、300元；d、500元；e、其他金額基數，即特別貢獻獎，金額不定，獎勵給做出突出貢獻的團隊成員。
2、評分制度。
為做到獎勵方案的開放與公正，特決定選擇評分制度決定完成任務的實際嘉獎金額。
具體方案如下：
實際獎勵金額=獎勵系數×獎勵金額基數（獎勵系數：0~1.5）。
實際獎勵金額=（自評分數×40%+團隊評分×60%）×獎勵金額基數。
評分標準包括完成度、完成時間長短、是否按時完成、任務的難度等作為參考項目。分別由成員自評分數，占40%；團隊評分，占60%。最終得到一個獎勵系數（系數范圍為0~1.5）。具體評分標準有待討論制定。
團隊業(yè)績激勵方案篇八
通過本次旅游商品大賽，以市場為導向，以精品為目標，挖掘開發(fā)一批有較高品位、富含科技含量、獨具地方特色、市場前景廣闊的旅游商品，積極培育xx旅游商品的客源市場，進一步完善旅游商品的研發(fā)、生產、銷售及宣傳等一條龍服務體系，不斷壯大我區(qū)旅游商品的產銷隊伍，樹立xx旅游的品牌意識，做大做強xx的旅游業(yè)。
20xx年xx區(qū)“xx杯”旅游商品開發(fā)大賽。
(待定)。
組長：張祥生xx區(qū)人民政府副區(qū)長。
馮天民xx區(qū)群藝館館長王金城xx書畫院院長。
王文明xx區(qū)旅游局副局長胡宗密xx區(qū)博物館館員黨壽山xx區(qū)博物館館員黎大祥xx區(qū)博物館館員辦公室設在xx區(qū)旅游局，主任由陳德正同志擔任，陳耿、許天才同志具體負責落實活動的各項工作。
1、旅游商品的范圍：文物復仿制品：在遵守國家關于文物復仿制有關規(guī)定的前提下，開發(fā)、設計、制作的xx各歷史時期文物的復仿制品及設計樣品。工藝品、紀念品：立足多種材質開發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀念意義和鑒賞收藏價值的各類工藝品、紀念品(包括紀念幣)。服裝、生活用品：具有xx地方特色的服裝制品、生活用品及設計樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產品。綠色食品：圍繞xx農副產品開發(fā)的保健品、營養(yǎng)補品、綠色飲品、名優(yōu)土特產品。書畫作品：反映xx悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。圖書、音像制品：反映xx歷史文化、民俗風情、旅游資源的書刊、畫冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發(fā)行或內部印制的各類圖書、音像制品。
2、評獎辦法：本次旅游商品大賽設以下獎項：特等獎1名，獎人民幣1000元;一等獎1名，獎人民幣800元;二等獎2名，獎人民幣500元;三等獎5名，獎人民幣100元;另外，設優(yōu)秀獎20名，最佳創(chuàng)意獎1名，最佳組織獎10名，均頒發(fā)給xx區(qū)人民政府驗印的獲獎證書。
3、參賽要求：
(1)參賽作品應能夠體現xx文化特色、地域特色和人文特色;。
(2)參賽作品應能夠代表本類產品，且具有一定的知名度和品牌價值;。
(3)參賽作品或設計稿應具備較強的創(chuàng)意，富含文化內涵。
(4)凡參賽作品，要按統(tǒng)一要求，保送實物及設計創(chuàng)意說明，并填寫旅游商品開發(fā)大賽報名表一式二份。說明材料要求文字精練，要點清晰，說明作品的設計構想及創(chuàng)意，字數不超過400字，用二號楷體字打印在a4紙上。
團隊業(yè)績激勵方案篇九
1．直屬上級必須每天、每星期、每月指導和督促員工，而不是等到實際考核的那一天。
2．在考核期內，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對員工的優(yōu)秀表現表示認可。
3．把員工表現好的地方以及需要改進的地方清晰而準確地傳達給員工。
4．激勵員工，使員工朝著經理及公司對他們的.要求方向發(fā)展。
5．建立下一階段的發(fā)展目標，明確新項目的目標和發(fā)展方向。
6．業(yè)績與獎勵（薪酬/提升/發(fā)展機會）相結合。
2每年進行一次優(yōu)秀員工評選，本部、各分公司分別評選一名優(yōu)秀員工（評選辦法另定），除通報表揚外，公司予以一次性獎勵。3員工每（周月？）都要寫自我表揚或自我批評的一封信！讓員工自己來選擇自我表揚或自我批評！
4除公司規(guī)定的獎項外，每月每個部門都要選出本月最優(yōu)秀的員工給予獎勵?。í剟罱痤~元---元）（業(yè)績服務意識團隊合作意識日常行為表現）。
6每天早晨開晨會時喊營銷團隊口號來調動激發(fā)員工的積極性！
7石蘭集團營銷團隊口號：
相信自己，相信伙伴!因為自信，所以成功!成功決不容易，我要加倍努力!營銷中心永不言退，我們是最好的團隊!
8每周六下午為集體學習日（激發(fā)潛能、團隊意識溝通技巧類）（每周設一個小時：下午四點半到五點半，每部門留一個人值班，）9周日為歡樂周末（游戲組織表演活動等，調動員工的互動能力同時讓員工釋放壓力公司可設卡拉ok廳）。
（每周設兩個小時：下午四點到六點，每部門留一個人值班）。
團隊業(yè)績激勵方案篇十
激勵包括：月度績效、季度評優(yōu)獎勵、半年度績效獎金、年度績效、備品備件銷售和服務合同激勵。
4.1根據《客服部調試項目工作系數》，計算出每月服務人員的`出差項目對應的服務點數，服務人員以每月出差17個點為基數，超過17個點的部分按照270元/點計入月度績效。
4.2服務人員當月出現安全事故扣罰2個績效點數。
5.1每季度對客服工程師、客服管理部員工進行考核排名，季度考核排名前3名，季度獎勵1500元，第4～8名，季度獎勵1000元。
6.1適用范圍：客服管理部員工。
6.2激勵方式：參照《泰昂能源激勵制度-管理職能部門》執(zhí)行。
7.1適用范圍：客服部全體員工。
7.2激勵方式：參照《泰昂能源激勵制度-管理職能部門》執(zhí)行。
8.4激勵按季度統(tǒng)計，每月4、7、10、第二年1月發(fā)放。
8.5服務產品銷售獎勵參見泰達公司服務產品銷售激勵政策；
附件一：《客服部調試項目工作系數》。
附件二：《20xx年客服人員銷售備品備件相關規(guī)定》。
部門編制：
人事審核：
領導審核：
日期：
團隊業(yè)績激勵方案篇十一
（二）增強團隊成員的責任感、幸福感，學會感恩；
（三）培養(yǎng)自信和克服困難、超越自我的勇氣。
二、活動時間
2011年5月14日8時至 時
三、活動地點
四、參加人員
五、活動項目
解手鏈、心心相印、十人九足、拔河、珠行萬里、連接加速、（后備：齊眉棍、坐地起身）
六、獎項設置
七、活動流程
（一）分組
按照十人一組進行分組，由指定一名隊員擔任組長。 （二）
（三）賽程安排
第一項：解手鏈；
第二項：心心相??；
第三項：十人九足；
第四項：拔河；
第五項：珠行萬里；
第六項：連接加速。
（三）頒獎
由單位領導頒獎
（四）午餐（野餐）
（五）
八、器材準備
（一）活動器材
足球、繩子、拔河繩、乒乓球、球槽、野餐布、橫幅、彩旗
（二）活動獎品
九、活動預算
（一）器材預算
（二）餐費預算
（三）獎品預算
十、注意事項
（一）著裝：運動服、運動褲；
（二）就餐：要愛護草坪，餐后的垃圾要打掃干凈，隨手帶走；
（三）管理：服從組織和管理，尊重裁判。
附件：游戲規(guī)則。
二〇一一年五月四日
附件：
解手鏈
一、游戲簡介：所有的隊員手牽手結成了一張網。隊員們這時是
親密無間緊緊相連的，但是這個時候的親密無間緊緊相連卻限制了大家的行動。我們這時需要的是一個圓，一個聯系著大家，能讓大家朝著一個統(tǒng)一方向滾動前進的圓。在不松開手的情況下，如何讓網成為一個圓？這是團隊的嚴峻挑戰(zhàn)。
二、游戲人數：10 人/組
三、場地要求：開闊的場地一塊
四、游戲時間：15分鐘左右
五、活動目標：鍛煉團隊的溝通，執(zhí)行及領導力。
心心相印（背夾球）
一、項目類型：雙人協(xié)作型、戶外游戲
二、場地要求：一片空曠的大場地，比賽賽距：20米
四、比賽人數：比賽人數：每隊10人。
五、詳細游戲方法及競賽規(guī)則：
每組2人，背夾一圓球，步調一致向前走，繞過轉折點回到起點，下一組開始前進。向前走時，雙手不能碰到球，否則一次罰2秒；球掉后從起點重新開始游戲。最先完成者勝出。按時間記名次，按名次計分。
（1）比賽過程中如有球落地情況出現需返回起點重新開始。
（3)進行接力時，接力方必須在規(guī)定區(qū)域內完成接力活動。比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。
本活動旨在提高隊友之間相互的默契度，其中用勁的適度起著至關重要的作用。
十人九足
一、項目類型：團隊協(xié)作型
二、場地要求：一片空曠的大場地
三、需要道具：
每組一條長約五米的繩子
四、詳細游戲規(guī)則：
每隊10人,排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點，用時最短的勝出。分成三組進行比賽，抽簽決定比賽次序。
五、活動目的：
“十人九足”項目體現的是團隊隊員之間的配合和信任，本游戲主要為鍛煉大家的團隊合作能力及協(xié)調能力。
拔 河
一、項目類型：團隊協(xié)作型
二、場地要求：一片空曠的大場地
三、需要道具：
拔河繩
四、詳細游戲規(guī)則：
每隊10人,把對方拔過本方起點線的勝出。分成五組進行比賽，抽簽決定比賽次序。
鍛煉大家的團隊合作能力及協(xié)調能力。
珠行萬里
一、游戲簡介：整個團隊每個隊員手拿一根半圓形的球槽，將球連續(xù)傳動（滾動）到下一個隊員的球槽中，并迅速地排到隊伍的末端，繼續(xù)傳送前方隊員傳來的球，直到球安全的到達指定的目的地為止。
二、游戲人數：10人
三、場地要求：空曠的平地
四、需要器材：乒乓球、球槽
五、游戲時間：約40分鐘
六、活動目標：感受團隊間有效的配合，銜接以及自我控制能力，為共同的目的以及團隊的責任感做好每一個環(huán)節(jié)。
鏈接加速
一、項目類型：團隊協(xié)作型
二、參賽人員：由10名隊員參賽
三、場地要求：一片空曠的大場地 比賽賽距：30米
四、競賽方法：后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后一名隊員也要單腳跳步前進，不能雙腳著地。場地上劃好起跑線和終點線，其距離為30米（以一籃球場寬為準，來回），游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳步前進，繞過障礙物回到起點，最先到達起點的為勝。按時間記名次，按名次記分。
五、競賽規(guī)則： （1）游戲過程中隊員必須跳步前進，不允許松
手（一直保持抬起前邊的人的左腿），以防止出現斷裂現象，隊伍斷裂必須重新組織好，從起點重新開始游戲。如果不重新組織，繼續(xù)前進，則成績視為無效，記為0分；（2）以各隊最后一名隊員通過終點線為準；（3）比賽過程中，參賽隊必須在規(guī)定的賽道進行比賽，不許亂道，犯規(guī)一次扣時2秒，依次累加。
六、活動目的：本活動旨在培養(yǎng)團結協(xié)作精神。
一、活動主題：建設和諧高效團隊。
二、活動時間：2015年12月3日、4日。
三、活動地點：**戶外拓展基地。
四、活動對象和人數
1、公司全體員工（大約320人）跟員工家屬（每位員工限帶家屬1人，家屬數量大約為100人）；活動費用要求每位家屬出資50元，其他費用由公司統(tǒng)一承包。
2、日本顧問6名（日本顧問由導游和翻譯全程跟隨，根據顧問的飲食要求提供就餐方案）。
五、團隊拓展實施流程
（一）活動方式：
1、活動分兩批人員進行，12月3日、4日各安排一批；
2、活動安排：上午進行戶外拓展教練，下午開展內部游園活動。（具體分組如附件）
（二）活動流程
團隊業(yè)績激勵方案篇十二
3.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
4.落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
5.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
6.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
7.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
8.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經營。
9.服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
10.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
11.全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
12.快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風。
13.素質提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
14.客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。
15.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經營。
團隊業(yè)績激勵方案篇十三
研究證明，在提高績效方面，團隊激勵計劃和個人激勵計劃具有相同的功效。如果團隊規(guī)模在8 ~12 人之間，并且給予他們的任務是整個團隊的任務而非單個人的任務的話，團隊激勵方案的實施效果將是最好的。另外，一些高科技企業(yè)和科研機構也大量采用團隊激勵方案來獎勵某一領域的課題研究人員。
所謂目標激勵，就是把大、中、小和遠、中、近的目標相結合，使屬員在工作中時刻把自己的行為與這些目標緊緊聯系。目標激勵包括：設置、實施和檢查目標三個階段。在制定目標時須注意，要根據團隊的實際業(yè)務情況來制定可行的目標。一個振奮人心、切實可行的目標，可以起到鼓舞士氣，激勵屬員的作用。相反，那些可望不可及或既不可望又不可及的目標，會產生適得其反的作用。主管可以對團隊或個人制定并下達切合年度、半年、季度、月、日的業(yè)務目標任務，并定期檢查，使其朝著各自的目標去努力、拼搏。
運用數據顯示成績，能更有可比性和說服力地激勵屬員的進取心。對能夠定量顯示的各種指標，要進行定量考核，并制定公布考核結果，這樣可以使屬員明確差距，有緊迫感，迎頭趕上。主管可以在每月、每季、每半年的考核期中、結束后或者業(yè)務競賽活動進行當中、結束后，公布團隊或個人業(yè)績進展情況，并讓績優(yōu)者暢談展業(yè)體會，分享心得，以鼓舞全體部屬的士氣。
一個成功的壽險團隊主管，他之所以成功，其關鍵在于主管99%的行為魅力以及1%的權利行使。部屬能心悅誠服地為他努力工作，不是因為他手中有權，權是不能說服人的，即使服了，也只是口服心不服。絕大多數原因是主管有著好的領導行為。好的領導行為能給屬員帶來信心和力量，激勵部屬，使其心甘情愿地義無返顧地向著目標前進。作為主管要加強品德修養(yǎng)，嚴于律己，做一個表里如一的人；要學會推銷并推動你的目標；要掌握溝通、贊美及為人處事的方法和技巧。
了解是關懷的前提，作為團隊主管對屬員要作到“九個了解”，即了解屬員的姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經歷、特長、個性、表現；“九個有數”即對屬員的工作狀況、住房條件、身體情況、學習情況、思想品德、經濟狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往心里有數。經常與屬員打成一片，交流思想感情，從而增進了解和信任，并真誠地幫助每一位屬員。
主管通過給予集體榮譽，培養(yǎng)集體意識，使屬員為自己能在這樣優(yōu)秀的團隊而為榮為傲，從而形成一種自覺維護集體榮譽的力量。主管要善于發(fā)現、挖掘團隊的優(yōu)勢，并經常向屬員灌輸“我們是最棒的”的意識，讓屬員覺得他們所在的團隊是所有同類團隊中“最棒的”。最終，使屬員為“榮譽而戰(zhàn)”。作為團隊的主管在制定各種管理和獎勵制度時，要考慮有利于集體意識的形成和形成競爭合力這一點。比如，開展團隊間的擂臺賽、挑戰(zhàn)賽等。這樣既培養(yǎng)了集體榮譽，又可激勵屬員。
主管要善于支持屬員的創(chuàng)造性建議，充分挖掘屬員的聰明才智，使大家都想事，都干事，都創(chuàng)新，都創(chuàng)造。支持激勵包括：尊重屬員的人格、尊嚴、創(chuàng)造精神愛護下級的積極性和創(chuàng)造性；信任屬員，放手讓屬員大膽工作。當屬員工作遇到困難時，主動為屬員排憂解難，增加屬員的安全感和信任感；當工作中出現差錯時，要承擔自己應該承擔的責任。當團隊主管向上級夸贊屬員的成績與為人時，屬員是會心存感激的，這樣便滿足了屬員渴望被認可的心理，其干勁會更足。支持激勵既是用人的高招，也是激勵屬員的辦法之一。
獎勵就是對人們的某種行為給予肯定和獎賞，使這種行為得以鞏固和發(fā)展。獎勵分為物質和精神獎勵。人在無獎勵狀態(tài)下，只能發(fā)揮自身能力的10%－30%；在物質獎勵狀態(tài)下，能發(fā)揮自身能力50%－80%；在適當精神獎勵的狀態(tài)下，能發(fā)揮80%－100%，甚至超過100%。當物質獎勵到一定程度的時候，就會出現邊際作用遞減的現象，而來自精神的獎勵激勵作用則更持久、強大。所以在制定獎勵辦法時，要本著物質和精神獎勵相結合的原則。同時，方式要不斷創(chuàng)新，新穎的刺激和變化的刺激，作用大。反復多次的刺激，作用就會逐漸衰減。獎勵過頻，刺激作用也會減少。通過獎勵鼓勵先進，鞭策落后，調動全體屬員的積極性。
樹立團隊中的典型人物和事例，經常表彰各方面的好人好事，營造典型示范效應，使全體部屬向榜樣看齊，讓其明白提倡或反對什么思想、行為，鼓勵屬員學先進、幫后進、積極進取、團結向上。作為主管要及時發(fā)現典型，總結典型，并運用典型（要用好、用足、用活）。比如，設龍虎榜；成立精英俱樂部；借用優(yōu)秀員工的姓名，為一項長期的獎勵計劃命名；還可以給成績優(yōu)秀者放員工特別假期等等。
新前程職業(yè)信用管理平臺人力資源管理專家表示，企業(yè)人力資源管理?的激勵方式應根據企業(yè)的自身的實際情況而定，在強調團隊激勵的同時必須要注意職業(yè)信用?管理的引入，通過職業(yè)信用管理系統(tǒng)，來引導企業(yè)團隊了工作方向，幫助企業(yè)團隊人員建立職業(yè)信用檔案?，以職業(yè)信用檔案的形式，將團隊成員的優(yōu)秀表現予以記錄。
對于班組長來說，如何能激發(fā)班組?成員無限潛力，一個人兼三職，全力以赴的完成工作任務，只要他善于煽情勵志，充分調動員工士氣，不是做不到的，。如何激勵員工的士氣，有多種多樣的手段招法：
物質和精神激勵相輔相成，二者不可或缺。物質需求是員工生存的物質條件和基礎，班組長?要取得理想的激勵效果，必須及時給予班組成員金錢上的或物質上的獎勵，面對員工的出色表現，萬萬不能吝嗇中手的錢，當然，除了用獎金來激勵員工，還可以采用多種多樣物質獎勵方式來激勵團隊的士氣。如當團隊達成一項目標時，團隊管理者可以帶全體員工去看電影和打保齡球，看電影的時候，企業(yè)可發(fā)零用錢給大家買零食。還有一個公司為了感謝班組成員加緊努力而送給員工一家溫泉浴場的禮券，讓大家去作臉或全身按摩。管理?者認為，在緊張勞累的工作之后，這樣的獎勵非常受歡迎。
指工作的豐富化。它可以使雇員的潛能得到更大發(fā)揮。主要形式有：給他在工作中擴展個人成就，增加表彰的機會，能執(zhí)行更多必須負責任和更加有趣而困難的具有挑戰(zhàn)性的活動，學著做更難做的工作，給了他展示本領的機會，會增強他的才能，使他成為一個有價值的雇員。
給予真誠的表揚。當雇員的工作出色完成時，恰如其分地給予真誠的、具體的、有針對性的表揚。如“你管你那幫人的方法真妙”。
創(chuàng)造寬松的環(huán)境，比如讓他們參與管理，讓員工參與制定目標和標準，提供個人晉升或成長的機會，這樣他們會更加努力，發(fā)揮出最大潛能。
得到關心和愛護，是人的精神需要。它可以挖掘人的潛力，激勵人奮發(fā)向上，作為班組長，對全體班組成員應關懷備至，創(chuàng)造一個和睦溫馨的環(huán)境。員工在團結友愛的集體里會產生興奮、愉快的感情，有利于開展工作。如在日本的公司中還非常重視新雇員的入社儀式，形式雖有不同，但都旨在增強上下級關系，制造家庭式的和-諧氣氛，培養(yǎng)企業(yè)的團隊精神，激勵團隊的士氣。在西式集團就有一個奇特的為新雇員“擦皮鞋入社式”：首先，老資格的高級職員蹲下身來很認真地為新職員擦皮鞋，接著是新雇員擦前輩的黑皮鞋。雖然儀式是一種外在的東西，但在他們的心目中，卻具有神圣的意義，它能培養(yǎng)員工熱愛公司的精神，又可促進同事之間的溝通，因此，每個人都做得非常認真。
安逸滋生倦怠，競爭激發(fā)行動。有效地運用競爭與鞭策手段，能促使每個屬下在動力與激-情的工作氣氛中發(fā)揮其最大價值。這種方式利用人們渴望在競爭中成為優(yōu)勝者的基本心理，組織各種競賽，可以激發(fā)士氣，充分調動班組?成員個體的積極性，克服依賴心理，激勵個人更加努力。促使成員這努力學習、思考，千方百計地去提高和完善自己，克服困難，完成。比如，各工種操作表演賽，各種考察班組成員技能、專長的比賽，及圍繞班組成員的學習、工作、生活等開展的'各項比賽。但是，在運用競爭手段的時候，要注意適度。否則，也將會適得其反。如世界廉價航空的鼻祖美國西南航空公司成功的秘訣除了其采用廉價的航空模式外。同西南航空公司經常激勵員工同其他航空公司競爭，把競爭的意識深入到每一個員工腦海之中，從而迸發(fā)出強勁的工作激-情分不開的。西南航空的內部雜志經常以“我們的排名如何”的提示，讓西南航空的員工知道他們的表現如何。
在這里，員工可以看到運務處針對準時、行李處置、旅客投訴案等三項工作的每月例行報告和統(tǒng)計數字，并將當月和前一個月的評估結果做比較，制訂出西南航空公司整體表現在業(yè)界中的排名。
強化激勵指對于人們的某種行為給予肯定和獎賞，鞏固與保持這個行為，。它包括正強化和負強化。正強化就是表揚和獎勵員工的正確行為，負強化就是否定和懲罰員工的錯誤行為，使其減弱和消退。正面強化也就是我們常說的贊美，俗話說贊美是最好的激勵。正如馬克 吐溫說：“靠一句美好的贊揚我們能活上兩個月?！苯疱X激勵下屬的士氣方面的作用有限，而贊美恰好可以彌補它的不足，他作為一種有效的內在激勵，可以激發(fā)和保持下屬成員行動的主動性和積極性。例如世界知名的化妝品牌mary ?key 創(chuàng)始人，mary? key 女士就成功是就是因為她善用贊美來激勵自己的員工， 她說 ：“贊美是激勵部下的最佳方法，在所有管理?手段中效果最好。” 即便是在批評員工的時候，她也不忘對員工進行贊美。她采取了“先表揚，后批評，再表揚”的做法，調動員工的積極性，更好的發(fā)揮了員工的潛力，從而取得收到了理想的效果。
理性思想只是濤濤汪洋中的一葉扁舟，思涌的感情海才是生活力量的源泉。前進的動力不是來自頭腦，而是人的心靈，團隊領袖對事業(yè)充滿的無限熱情就是非權力領導力的無窮源泉，進行熱情激勵的方法具體有：
總之，將班組?士氣激勵總結為二十六個字，即：目標引領，客觀評價，人本激勵，形象塑造，環(huán)境氛圍，公平、公開、公正。
團隊業(yè)績激勵方案篇十四
時間：5-10分鐘。
道具：紙、筆。
人數：無限制。
目標：思考，假如給你86400塊，你會怎么在一天之內花完?
步驟：
(1)告訴大家，假設現在給你86400塊，一定要在一天之內花完，你會怎么花?
(2)活動要求：錢不能用于投資，只能馬上消費，超過1天錢就會消失;。
(3)讓大家在1分鐘內思考，每個人發(fā)一張便利貼，把答案寫在上面;。
(4)收集分享，并引導大家思考。
破冰效果：
嚴格來說這不算“游戲”，不過一樣能起到破冰的`作用，是一個很好地啟發(fā)思考的游戲。每個人都有86400塊錢相當于我們每天擁有的86400秒，也就是一天24小時，每天擁有同樣86400秒的你，又是否同樣謹慎“消費”你的時間的呢?游戲效果很需要你的啟發(fā)大家思考，需要你有一定的“內功”。
團隊業(yè)績激勵方案篇十五
1）我們依靠企業(yè)生存，企業(yè)依靠我們發(fā)展。
2）給我一次機遇，還你一個奇跡。今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。愛企業(yè)就是愛自己。
3）快快樂樂上班來，平平安安回家去。
4）講文明從我做起，樹新風從現在開始。
5）產品是企業(yè)的形象，質量是企業(yè)的信譽。
6）您是帶著解決方案，還是帶著問題進來。
7）樹立科學發(fā)展觀，提升公司競爭力。
8）專業(yè)進取，尊愛至誠，鍥而不舍。
9）一觸即發(fā)的快捷，讓你的生活更美好。
10）今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，可是很多人死在明天晚上。
11）沒有產品、質量、服務這些東西一切策劃都是空的，這是我的一個看法。
12）買家很可能就是隔壁的那小兩口，不太可能是菜場旁邊那條巷子的街坊。
13）輕松一“點”，快樂擁有。
14）電商時代，讓鼠標來改變生活。
15）感受電商精彩，體驗時尚生活。
16）電子商務，讓生活更便捷。
17）省時又省錢，生活更簡單。
18）真的要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到可能性會更大。
19）對待你的商業(yè)對手犯錯誤經常會出現是：看不見，看不起，看不懂，跟不上。
20）我不希望熊曉鴿來賺你的錢。ceo要把自己的產品用最簡單的話告訴全國人民。
21）你還年輕，80年代的人還需要摔打，不管做任何事，更要從主觀原因檢討自我。
22）風險投資投資的不是風險，而是投資風險最小的項目，風險投資不是投資風險。
23）不要抱怨平臺，平臺是公平的。如果你認為不公平，那是你的思維方式有問題。
24）快樂不用等，喜悅享不停。
25）品味電商，樂享生活。
26）電商平臺多創(chuàng)意，精彩生活添新意。
27）上電商平臺，購生活精彩。
28）時尚商務新時代，快樂生活齊分享。
29）電子商務，讓生活更簡單。
30）人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學會放棄的時候，你才開始進步。
31）永遠要把對手想得非常強大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強大。
32）有人跟我講明年造一架飛機可以直接開到月亮上，我說很好，你做出來我投資你。
33）領導力在順境的時候，每個人都能出來；只有在逆境的時候，才是真正的領導力。
34）創(chuàng)業(yè)不能變成純粹是慈善和宣言，它必須有個商業(yè)計劃的支撐和商業(yè)制度的支撐。
35）有網絡的地方，就有我們的真情服務。
36）輕松一點，便捷人生。
37）訂制安逸的人生，享受非凡的`愜意。
38）電子商務，助你提高生活品質。
39）用偉人的胸懷來形容實際是不會過的。智慧往往是不拘言笑。
40）頁面漂亮的目的不是讓買家爽心悅目，是為了讓消費者信任你。
41）電商更節(jié)儉，生活更方便。
42）愛尚生活，愛上電商。
43）電商時代，快捷方便，省時省錢。
44）我的生活，我的精彩，我的電商平臺。
45）電子商務，時尚選擇。
46）簡單生活，方便更多。
47）以做市場的心態(tài)來做電商，遠比以做店鋪的心態(tài)來做電商高明。
48）創(chuàng)業(yè)，要真正想清楚你解決了什么問題，創(chuàng)造了什么獨特價值。
49）短暫的激—情是不值錢的，只有持久的激—情才是賺錢的，而激—情是不能受傷害的。
50）李嘉誠講過：他的多元化經營，它永遠有一個到兩個的永遠賺錢，才開始進第三個。
團隊業(yè)績激勵方案篇十六
某公司為一家主要從事it產品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應商，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴大到了數百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現了動蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術，而這把手術刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。
這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個區(qū)域的業(yè)務員既可以賣大型設備，也可以賣小型設備。后來，公司對銷售部進行組織結構調整，將一個銷售團隊按兩類不同的產品線一分為二，建立了大型項目和小型設備兩個銷售團隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結構雖然調整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調整，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應有的激勵作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現了上面講到的現象。這種分配機制產生的不合理現象具體有：
同時，很多時候由于競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作，大型設備銷售往往是低于成本價銷售，根本無利潤可以返點。
周期過短，公司看不見利潤，無從回報銷售人員；周期過長，考核前期銷售人員工作松散，經常找不到訂單。
通過對以上問題的分析，這個公司設計了一套量身定做的工資獎金方案。首先，對兩個銷售團隊重新進行職責定位，分別撰寫部門職責和崗位職責，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時對基本工資進行了不同幅度的調整。然后，將兩個團隊工資分配體系徹底分開，即為兩個團隊分別設計一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型設備銷售采取以成本利潤為基礎的返點模式，而大型項目采取的是以目標績效為基礎的年薪制；小型設備采取個人激勵，而大型設備采取團隊激勵；小型設備考核周期為季度考核，大型設備是以項目為周期的考核。最后，根據兩類設備的特點，為銷售人員設計不同的能力要求。
一個企業(yè)組織結構的調整，往往會帶來員工薪酬結構、績效目標的變化。工資獎金的變化，應為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕于耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執(zhí)行，應該考慮下面的幾個方面：
一、建立正確的銷售文化和銷售回報理念，保證公司政策適當向銷售人員傾斜。
二、業(yè)務指標設計合理，確保指標可控，可以實現和容易操作。
三、注意對新政策的溝通，使上下級理解支持新政策。
四、工資激勵政策不宜經常變化，特別是在考核周期內，做到說話算數。
團隊業(yè)績激勵方案篇十七
激發(fā)力量=效價*期望值。
員工沒有動力無外乎4點。
1.工資低。
2.沒激情，工作環(huán)境，工作氛圍。長期做一份工作容易產生厭倦感。
3.發(fā)展機會，自我價值體現及能力認可。
4.公平。
工資結構構成：
現金。
基本工資、薪級工資、津貼補貼和績效工資。
非現金。
工作和生活平衡、辦工環(huán)境企業(yè)文化、發(fā)展。
讓員工領著今天的工資，能看到后天的未來。以在本公司工作而感到自豪感。
要讓員工知道，只要你努力就能獲得等同的回報。
提現一個公平的競爭升級的體系，
現金非現金個人價值體現。
1、現金：
底薪調節(jié)：基本崗位待遇。
杭州最低工資標準：1310元。
在經濟市場下，企業(yè)如果沒有辦法用企業(yè)文化及情感打動員工，那只能用基本回報的原則來保證hr的平衡。來達到員工的激情持續(xù)。
站在員工的角度去思考。
客服年齡均在20歲左右，20歲的青年人，處于迷茫和探索階段，面臨著快要結婚生子，面臨著未來自己的職業(yè)規(guī)劃及人生的抉擇。
所以公司在保證員工現階段待遇，還得要考慮到員工長期發(fā)展目標。
1.基本崗位工資。
2.工領經驗工資（對經驗不足員工的激勵）。
3.住房補助（一個好的休息環(huán)境，可以帶來一個精神飽滿積極向上的`工作生活態(tài)度）。
2、非現金。
工作環(huán)境。
辦公環(huán)境設計評比政策。
一：目的：積極倡導文明，創(chuàng)建衛(wèi)生整潔的辦公環(huán)境既可以使大家在更加舒適的環(huán)境中辦公，更有利于樹立企業(yè)良好的形象。故決定在新辦公室進行辦公環(huán)境設計的評比。
二：評比范圍及標準：以房間為單位，主要看各辦公室內的整潔干凈，桌面擺放，及創(chuàng)新裝飾。具體的大家可以自由的發(fā)揮想象，以簡單大方整潔舒適為主題。
三：評比規(guī)則。
1.按照辦公室布局，美工部，客服部，市場部，庫房。
2.公司將提供第一次的設計經費，按照個部門人數和房間大小，分配金額如下：
客服部x售后部x美工部x庫房x。
3.評比周期：三月一次，以每月初1-5號為打分期，獎勵發(fā)放為5-10號。
4.評分人：boss，各個部門代表人。
5.獎勵措施。
a每3個月評選出一“最美辦公室”，獎勵300塊做為團隊經費。
物品獎勵。
1.最佳服務獎：每月最滿意評分達到%可獲得100元物品獎勵。
2.下單最佳進步獎：把每月下單記錄下來，根據進步最大的，給物品獎勵。
3.下單量最多獎。
咨詢服務連續(xù)達標獎：三月為期限。低于%獎勵300元。
長期發(fā)展：
讓每位xxx的員工感受到公司大家庭的溫暖，特為大家提供工齡工資福利。
只要在本公司滿1年以上的員工，可享受每月100工齡工資。
最佳建議獎：設置一個公司郵箱，各位可以匿名發(fā)送郵件，說出目前對有何意見，及建議。
每位員工生日送100元現金，和生日蛋糕。增加員工歸宿感。
并且根據月目標額的達成情況，評選出優(yōu)秀部門，分發(fā)獎金。
每年公司會帶領全體員工旅游一次。
每天早上開早會，每周發(fā)工作報表總結。
定期半個月或一個月開個例會。
售后工作與售后工作分開執(zhí)行。
客服主管下再分出一個主管助理職位。給有上進心有能力的人，提供一個可以證明的機會。
團隊業(yè)績激勵方案篇十八
3.忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
4.大家好，才是真的好。
5.眾志成城飛越顛峰。
6.每天進步一點點。
7.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！
8.道路是曲折的，“錢”途無限光明！
9.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
10.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
11.付出一定會有回報。
12.成功決不容易，還要加倍努力！
13.永不言退，我們是最好的團隊！
14.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
15.專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質提升，你能我也能。
16.客戶服務，重在回訪．仔細傾聽，你認心情。
團隊業(yè)績激勵方案篇十九
引導語：為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調整。下面是小編為你帶來的銷售團隊激勵方案，希望對你有所幫助。
為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;
2、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。
3、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：
部門早會：
部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內容可以是以下幾點：
1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據情況，可以合唱勵志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數量最多的銷售人員，請上臺(其他人則對上臺人員說你是最棒的)，完了把如何簽單成功的`方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。
4、團隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機遇，知識競猜等。
5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵政策：
簽約冠軍獎：獎勵紅米手機一部。
獲獎資格：簽約數量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。
團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。
獲獎資格：銷售部總簽約數量不得少于280家機構并注冊發(fā)布課程。
團隊業(yè)績激勵方案篇二十
1.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！
2.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！
3.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經營！
4.失敗鋪墊出來成功之路！
5.團結一心，其利斷金！
6.專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質提升，你能我也能。
7.全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
8.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營。
9.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經營。
10.經營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
11.團結一致，再創(chuàng)佳績！
12.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
13.因為自信，所以成功！
14.相信自己，相信伙伴！
15.經營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！
16.賺錢靠大家，幸福你我他。
團隊業(yè)績激勵方案篇一
每日、周必須有工作總結，每月必須做工作總結。有效的績效管理應達到下面的目標：
1．直屬上級必須每天、每星期、每月指導和督促員工，而不是等到實際考核的那一天。
2．在考核期內，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對員工的優(yōu)秀表現表示認可。
3．把員工表現好的地方以及需要改進的地方清晰而準確地傳達給員工。
4．激勵員工，使員工朝著經理及公司對他們的要求方向發(fā)展。
5．建立下一階段的發(fā)展目標，明確新項目的目標和發(fā)展方向。
6．業(yè)績與獎勵（薪酬/提升/發(fā)展機會）相結合。
年度優(yōu)秀評選：
2每年進行一次優(yōu)秀員工評選，本部、各分公司分別評選一名優(yōu)秀員工（評選辦法另定），除通報表揚外，公司予以一次性獎勵。
3員工每（周月）都要寫自我表揚或自我批評的一封信！讓員工自己來選擇自我表揚或自我批評！
4除公司規(guī)定的獎項外，每月每個部門都要選出本月最優(yōu)秀的員工給予獎勵?。í剟罱痤~元---元）（業(yè)績服務意識團隊合作意識日常行為表現）。
6每天早晨開晨會時喊營銷團隊口號來調動激發(fā)員工的積極性！
7石蘭集團營銷團隊口號：相信自己，相信伙伴!因為自信，所以成功!成功決不容易，我要加倍努力!營銷中心永不言退，我們是最好的團隊!
8每周六下午為集體學習日（激發(fā)潛能、團隊意識溝通技巧類）。
（每周設一個小時：下午四點半到五點半，每部門留一個人值班，）。
9周日為歡樂周末（游戲組織表演活動等，調動員工的互動能力同時讓員工釋放壓力公司可設卡拉ok廳）。
（每周設兩個小時：下午四點到六點，每部門留一個人值班）。
團隊業(yè)績激勵方案篇二
為了表揚先進，激勵后進，提高員工工作積極性，特制定此制度。
公司所有員工。
精神獎勵、物質獎勵。
1、重量級獎勵。
員工涉及到如下事項，可享受100元—500元的經濟獎勵、100元—300加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情景由公司領導和人事部門作出)。
(1)在完成公司工作、任務方面取得顯著成績和經濟效益的;。
(2)對公司提出合理化提議進取、有實效的;。
(3)保護公司財物，使公司利益免受重大損失的;。
(4)在公司、社會見義勇為，與各種違法違紀、不良現象斗爭有顯著成績;(頒發(fā)榮譽證書)。
(5)對突發(fā)事件、事故妥善處理者;。
(6)一貫忠于職守、認真負責、廉潔奉公、事跡突出的;。
(7)全年出滿勤的;。
(8)為公司帶來良好社會聲譽的.;。
(9)其他應給予獎勵事項的。
2、一般性獎勵：
員工涉及到如下事項，可享受50元—200元的經濟獎勵、50元—200元加薪、員工大會通報表揚(獎勵金額視具體情景由公司領導和人事部門作出)。
(1)品行優(yōu)良、技術超群、工作認真、克盡職守成為公司楷模者;(頒發(fā)榮譽證書)。
(2)領導有方、業(yè)務推展有相當成效者;。
(3)參與、協(xié)助事故、事件救援工作者;。
(4)遵規(guī)守紀，服從領導，敬業(yè)楷模者;。
(5)主動積極為公司工作，提出合理化提議，減少成本開支，節(jié)儉資源能源的員工;。
(6)拾金(物)不昧者。
團隊業(yè)績激勵方案篇三
引導語：為了團隊銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度作出調整。下面是小編為你帶來的團隊激勵方案，希望對你有所幫助。
為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情。
針對以上的`兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;
3、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。
具體的激勵方案如下：
一、集體早會：作為一個銷售團隊，每天必須有一次集體的早會，而這個早會只有一個主題，那就是激勵，在早會上可以采用的激勵方式主要有：
1、合唱勵志歌曲
2、團隊游戲：xxxx
3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。
4、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
二、培訓：銷售知識的培訓以及對于團隊合作的認知
三、pk：把競賽范圍引入日常銷售工作中，在各個部門之間，在員工之間開展競賽。
四、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。
團隊業(yè)績激勵方案篇四
為進一步提升洛陽金融資源集聚能力和金融服務實體經濟效能，充分發(fā)揮金融在資源配置中的核心作用，激發(fā)創(chuàng)新動能，凝聚發(fā)展合力，促進全市經濟又好又快發(fā)展，結合我市實際，特制定本辦法。
駐洛銀行業(yè)金融機構、保險機構、駐洛金融監(jiān)管部門及政策性銀行機構。
（一）銀行業(yè)金融機構評價。
包含存款總體情況、貸款總體情況和貸款結構情況。其中，存款總體情況考核存款較年初增加額、余額同比增速兩項指標；貸款總體情況考核貸款較年初增加額、余額同比增速兩項指標；貸款結構情況主要考核制造業(yè)、普惠型小微企業(yè)、科技型企業(yè)、涉農貸款投放四項指標。
（二）政策性銀行機構評價。
政策性銀行機構評價主要從對洛信貸投放情況、支持洛陽重大基礎設施項目情況等方面進行評價。
（三）保險機構評價。
1.壽險綜合評價：包含保險賠付情況、商業(yè)健康險賠付情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付占全市賠付比重、保險賠付率兩項指標；商業(yè)健康險賠付情況考核賠付支出較年初增量、賠付支出同比增速兩項指標。
2.財險綜合評價：包含保險賠付情況、預防費支出情況。其中，保險賠付情況考核保險賠付占全市比重、賠付率兩項指標；預防費支出情況考核支出較年初增量、支出同比增速兩項指標。
（四）駐洛金融監(jiān)管部門評價。
對駐洛金融監(jiān)管部門從金融發(fā)展情況、金融創(chuàng)新情況、風險化解情況、政策支持情況等四個方面進行評價。
（一）銀行保險業(yè)金融機構評分標準。
銀行業(yè)金融機構評價實行150分制，保險機構評價實行100分制，排名第一且指標數值為正的考核對象得單項滿分，其他考核對象分值按比例減少，指標為負值的計零分，根據測算結果進行綜合排序。
（二）駐洛金融監(jiān)管部門和政策性銀行評分標準。
駐洛金融監(jiān)管部門和政策性銀行由其自行提供相關工作報告及佐證材料進行評價，最終報市政府確定評價結果。
對有違規(guī)違法等不良行為的銀行保險業(yè)金融機構取消考評資格。
（一）設立“金融支持洛陽經濟發(fā)展綜合獎”。按照分類考核的原則，根據考核結果，對銀行保險業(yè)金融機構分設一等獎、二等獎、三等獎，由市政府予以通報表彰并給予獎勵支持。
（二）設立“金融支持洛陽經濟發(fā)展先進單位”。對金融發(fā)展、金融創(chuàng)新、風險化解、政策支持完成情況較好的駐洛金融監(jiān)管部門由市政府予以通報表彰并給予獎勵支持。對支持洛陽高質量發(fā)展做出積極貢獻的政策性銀行機構，由市政府予以通報表彰。
為充分發(fā)揮標桿作用，對獲獎單位按照獲獎類別給予資金獎勵、引導政府性財政資金存放等激勵措施。市財政每年預算安排450萬元，其中300萬元用于獎勵銀行業(yè)金融機構，90萬元用于獎勵保險機構，60萬元用于獎勵駐洛金融監(jiān)管部門。為充分發(fā)揮獎勵資金的實際效用，獎勵資金可用于獎勵獲獎機構主要負責人和工作團隊。市金融工作局每年將考核結果抄送至參與考核單位的上級機構，并以市政府名義向受表彰單位的'上級機構致感謝信。
（一）實施細則。由市金融工作局牽頭，會同市財政局、人民銀行洛陽市中心支行、洛陽銀保監(jiān)分局等單位按照本辦法精神制定實施細則，并予以實施。
（二）評價流程。市金融工作局提出初步審查意見，并會同相關部門綜合達成考核和獎勵意見，報市政府審核同意后，市金融工作局將獎勵資金發(fā)放到位。
（三）附則及解釋。本辦法自公布之日起施行，有效期3年，20xx年度的業(yè)績考核適用本辦法，辦法有效期間根據市委市政府重點工作可適時進行調整?！堵尻柺腥嗣裾k公室關于印發(fā)金融保險機構支持洛陽地方經濟發(fā)展業(yè)績考核激勵辦法的通知》（洛政辦〔20xx〕10號）同時廢止。
團隊業(yè)績激勵方案篇五
為充分調動廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚奉獻精神，不斷激勵員工積極創(chuàng)新、提高服務質量和管理水平，酒店總辦特擬定以下獎勵項目，以表彰在各方面表現突出的員工。
凡任職滿一個月以上的正式任用員工皆適用；但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。
1、優(yōu)秀員工獎：
評獎范圍：飯店領班及領班以下員工。
a、每月評選一次；
b、名額按部門總人數的5%評選，飯店共10名；
c、后勤部門可聯合評比；
d、民主公開評選；出滿勤，干滿點；無事故，無投訴；
e、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金；
f、總經辦組織，班組推薦，部門評審報總經辦批準。
2、優(yōu)秀管理者獎：
評獎范圍：飯店主管級以上管理人員。
a、每月評選一次；
b、名額1名；
c、在每月第一次管理例會上，評選上月先進管理者；
d、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金；
e、總經辦組織。
3、優(yōu)質服務事例獎（含委屈獎）：
評獎范圍：飯店全體員工。
a、每月評選一次；
b、根據各部門上報先進事例，由總經辦在告示欄內公示三天；
c、各班級投票，飯店晨會上評比；
d、設一等獎一名、二等獎二名；
e、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金；
f、總經辦組織；
g、本獎評選允許有空缺。
4、總經理異常嘉獎：
評獎范圍：飯店全體員工。
a、為即時性榮譽。各部門可根據員工表現以書面形式向總經理辦公室申請；
b、獲獎條件——優(yōu)質服務給飯店帶來良好的.社會聲譽的、提出合理化提議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數額巨大的、見義勇為保護飯店團體財產的、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。
c、獎勵方式：由總經理簽發(fā)榮譽證書，通報表彰，發(fā)放獎金，酌情給予其它獎勵。
d、由總經辦組織。
5、禮貌獎。
評獎范圍：飯店全體員工。
a、每月評選一次；
c、各班級投票，飯店晨會上評比最具禮貌的員工一名；
d、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金；
e、總經辦組織；
6、最受歡迎獎。
評獎范圍：飯店全體員工。
a、每月評選一次；
c、由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時可讓顧客分享其喜悅。
d、獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金；
e、總經辦組織；
7、優(yōu)秀團體獎。
以班組為單位，全店評選一個班組，由各部門申報材料，經總經理辦公室評議，每年度評選一次。
8、日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務典型，由各班組收集，書面呈報部門，部門負責人在晨會上進行通報，由晨會主持人酌情予以表彰。
三、評選及獎勵程序：
1、以上獎項，由部門根據實際情景推薦個獎勵項目候選名單準備先進材料，要求要具體、有實際例子，報總經理辦公室評議決定。
2、每月召開一次表彰全店員工大會，頒發(fā)獲獎證書及獎金，對獲獎員工進行表彰。
3、多次獲得單項獎勵人員，可作為季度評選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。
4、以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示，號召全體員工學習。
設立各項獎勵項目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評選過程中要經過員工評議、討論，要具有代表意義，不能湊數。酒店在評選中做到公平、公正、公開的原則，經過此活動，到達鼓勵員工經過參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻是酒店獎金激勵管理制度的目的所在。
團隊業(yè)績激勵方案篇六
“重賞之下必有勇夫”。新車上市會，第一個訂車獎勵現金1000元，第一個交車獎勵現金1000元，兩項可以累加。如果第一個訂車同時也是第一個交車再額外獎勵現金1000元，各位想想看，真金白銀3000元啊。所以，當銷售經理把這個激勵方案公布了以后，整個銷售部門都沸騰了，所有的銷售顧問都自覺的拿起電話給每一個準客戶一遍一遍打電話，銷售經理再也不擔心有關心新車型的客戶被冷落了。還有如果銷售顧問既不是第一個訂車，也不是第一個交車，但是只要是在新車上市會上定了新車型，并在一周內交車，每臺車可以得到1000元的銷售提成。不僅有獎勵還有處罰哦，在新車上市會訂車量排在末位的兩位銷售顧問，即便一周內交車，每臺車的提車也只有500元。事實證明這個績效方案還是非常有效的，在新車上市會的前一周，整個銷售部門再也沒有人偷懶了，大家都積極主動的尋找一切機會接待客戶，自覺加班給客戶打邀約電話。重點是上市會當天，銷售顧問們個個“斗志昂揚”，絕不放過一個有可能成交的客戶。
“階梯獎勵法”。新車上市會的當天，在享受單車提成的同時，第一個訂車獎勵1000元，第二個訂車獎勵800元，第三個訂車獎勵500元。(附加條件是必須要在10天內交車)。
“團隊獎勵法”。以團隊設立目標，每個團隊都設立一個銷售能手作為新車銷售的“談判專家”，當團隊成員遇到意向很強但是自己又把握不住的客戶的時候，就請“談判專家”出面協(xié)助，以月為考核時間，本月完成新車指標最高的團隊可以得到專項獎勵。
“捆綁銷售法”。新車上市后，如果新車銷售情況好，就和庫存量大的車型捆綁考核，如果新車銷售情況不好，就和“熱銷車型”捆綁考核。
“真金白銀法”。新車上市會的前一周開夕會，讓銷售顧問自己定指標：打算在新車上市會定幾臺車。按照銷售顧問自己的指標，夕會現場提前下發(fā)新車獎勵提成。只要新車上市會定車，并在10天內完成交車，銷售顧問即可得到全數到手的現金。如果新車上市會定車數不足，或未在10天內完成交車，銷售顧問到月底再將“到手”的現金退回。俗話說“領錢容易，退錢難”，所以我們的銷售顧問們?yōu)榱俗约旱哪繕艘矔^力拼搏的!
所有的提成計算模型會從三個方面考慮：銷售額、毛利、凈利。
銷售額。
單純依靠銷售額計算提成，會出現這樣的問題：銷售人員采用各種方法來提高銷售額，價格控制的特別低，這將導致公司的利潤非常低。
所以，不建議采用以銷售額計算提成。
毛利、凈利。
在毛利和凈利方面，建議用凈利來計算提成。
從凈利方面考慮，有以下幾點好處：
c、相關人員通過同一個模型獲得獎勵，能夠站在同一個角度思考問題;。
d、純粹以結果導向，相對公平。很難做到絕對公平，盡量做到相對公平;。
e、激勵長期有效，推動產品的改進。如果產品長期銷量很好，這需要產品經理長期跟進，不斷改進產品。
利潤計算公式。
以上提到的“毛利潤”和“凈利潤”，并非嚴格意義上財務所講的毛利潤和凈利潤，是單指跨境電商方面的。
團隊業(yè)績激勵方案篇七
為了加強團隊的文化建設，以及自由、開放、創(chuàng)新的團隊氛圍的形成，提高團隊成員的工作積極性和競爭力，從而更客觀、準確地評價團隊成員工作的職責和任務的情況，特制定本制度。
本方案的最終目的是為了提高團隊和每個團隊成員的整體競爭力。
1、民主投票制度。
當團隊內的成員單獨完成或合作完成一個項目內短期的任務或階段性項目時，由所有成員討論決定是否應給與獎勵，獎勵金額的基數多少。具體實施方案如下：
團隊成員總數，最低通過票數。
3，2。
4，3。
5，3。
6，4。
…，…。
即：是否獎勵由團隊所有成員中大多數成員同意即可通過。
獎勵金額基數最低為100元，不設上限。具體的金額基數視該任務難度大小、時間長短、完成度如何而定，也由成員提議、所有成員討論決定。
暫設5個級別的獎金基數：a、100元；b、200元；c、300元；d、500元；e、其他金額基數，即特別貢獻獎，金額不定，獎勵給做出突出貢獻的團隊成員。
2、評分制度。
為做到獎勵方案的開放與公正，特決定選擇評分制度決定完成任務的實際嘉獎金額。
具體方案如下：
實際獎勵金額=獎勵系數×獎勵金額基數（獎勵系數：0~1.5）。
實際獎勵金額=（自評分數×40%+團隊評分×60%）×獎勵金額基數。
評分標準包括完成度、完成時間長短、是否按時完成、任務的難度等作為參考項目。分別由成員自評分數，占40%；團隊評分，占60%。最終得到一個獎勵系數（系數范圍為0~1.5）。具體評分標準有待討論制定。
團隊業(yè)績激勵方案篇八
通過本次旅游商品大賽，以市場為導向，以精品為目標，挖掘開發(fā)一批有較高品位、富含科技含量、獨具地方特色、市場前景廣闊的旅游商品，積極培育xx旅游商品的客源市場，進一步完善旅游商品的研發(fā)、生產、銷售及宣傳等一條龍服務體系，不斷壯大我區(qū)旅游商品的產銷隊伍，樹立xx旅游的品牌意識，做大做強xx的旅游業(yè)。
20xx年xx區(qū)“xx杯”旅游商品開發(fā)大賽。
(待定)。
組長：張祥生xx區(qū)人民政府副區(qū)長。
馮天民xx區(qū)群藝館館長王金城xx書畫院院長。
王文明xx區(qū)旅游局副局長胡宗密xx區(qū)博物館館員黨壽山xx區(qū)博物館館員黎大祥xx區(qū)博物館館員辦公室設在xx區(qū)旅游局，主任由陳德正同志擔任，陳耿、許天才同志具體負責落實活動的各項工作。
1、旅游商品的范圍：文物復仿制品：在遵守國家關于文物復仿制有關規(guī)定的前提下，開發(fā)、設計、制作的xx各歷史時期文物的復仿制品及設計樣品。工藝品、紀念品：立足多種材質開發(fā)的雕塑、編織、鑲嵌、刺繡、飾品、剪紙、根雕、奇石等具有紀念意義和鑒賞收藏價值的各類工藝品、紀念品(包括紀念幣)。服裝、生活用品：具有xx地方特色的服裝制品、生活用品及設計樣稿等，包括亞麻、地毯等系列產品。綠色食品：圍繞xx農副產品開發(fā)的保健品、營養(yǎng)補品、綠色飲品、名優(yōu)土特產品。書畫作品：反映xx悠久歷史和深厚文化的各類書法、繪畫、篆刻、刻字作品。圖書、音像制品：反映xx歷史文化、民俗風情、旅游資源的書刊、畫冊、郵票、明信片、歌曲、光碟等公開出版發(fā)行或內部印制的各類圖書、音像制品。
2、評獎辦法：本次旅游商品大賽設以下獎項：特等獎1名，獎人民幣1000元;一等獎1名，獎人民幣800元;二等獎2名，獎人民幣500元;三等獎5名，獎人民幣100元;另外，設優(yōu)秀獎20名，最佳創(chuàng)意獎1名，最佳組織獎10名，均頒發(fā)給xx區(qū)人民政府驗印的獲獎證書。
3、參賽要求：
(1)參賽作品應能夠體現xx文化特色、地域特色和人文特色;。
(2)參賽作品應能夠代表本類產品，且具有一定的知名度和品牌價值;。
(3)參賽作品或設計稿應具備較強的創(chuàng)意，富含文化內涵。
(4)凡參賽作品，要按統(tǒng)一要求，保送實物及設計創(chuàng)意說明，并填寫旅游商品開發(fā)大賽報名表一式二份。說明材料要求文字精練，要點清晰，說明作品的設計構想及創(chuàng)意，字數不超過400字，用二號楷體字打印在a4紙上。
團隊業(yè)績激勵方案篇九
1．直屬上級必須每天、每星期、每月指導和督促員工，而不是等到實際考核的那一天。
2．在考核期內，為員工提供有效而直接的反饋信息，并對員工的優(yōu)秀表現表示認可。
3．把員工表現好的地方以及需要改進的地方清晰而準確地傳達給員工。
4．激勵員工，使員工朝著經理及公司對他們的.要求方向發(fā)展。
5．建立下一階段的發(fā)展目標，明確新項目的目標和發(fā)展方向。
6．業(yè)績與獎勵（薪酬/提升/發(fā)展機會）相結合。
2每年進行一次優(yōu)秀員工評選，本部、各分公司分別評選一名優(yōu)秀員工（評選辦法另定），除通報表揚外，公司予以一次性獎勵。3員工每（周月？）都要寫自我表揚或自我批評的一封信！讓員工自己來選擇自我表揚或自我批評！
4除公司規(guī)定的獎項外，每月每個部門都要選出本月最優(yōu)秀的員工給予獎勵?。í剟罱痤~元---元）（業(yè)績服務意識團隊合作意識日常行為表現）。
6每天早晨開晨會時喊營銷團隊口號來調動激發(fā)員工的積極性！
7石蘭集團營銷團隊口號：
相信自己，相信伙伴!因為自信，所以成功!成功決不容易，我要加倍努力!營銷中心永不言退，我們是最好的團隊!
8每周六下午為集體學習日（激發(fā)潛能、團隊意識溝通技巧類）（每周設一個小時：下午四點半到五點半，每部門留一個人值班，）9周日為歡樂周末（游戲組織表演活動等，調動員工的互動能力同時讓員工釋放壓力公司可設卡拉ok廳）。
（每周設兩個小時：下午四點到六點，每部門留一個人值班）。
團隊業(yè)績激勵方案篇十
激勵包括：月度績效、季度評優(yōu)獎勵、半年度績效獎金、年度績效、備品備件銷售和服務合同激勵。
4.1根據《客服部調試項目工作系數》，計算出每月服務人員的`出差項目對應的服務點數，服務人員以每月出差17個點為基數，超過17個點的部分按照270元/點計入月度績效。
4.2服務人員當月出現安全事故扣罰2個績效點數。
5.1每季度對客服工程師、客服管理部員工進行考核排名，季度考核排名前3名，季度獎勵1500元，第4～8名，季度獎勵1000元。
6.1適用范圍：客服管理部員工。
6.2激勵方式：參照《泰昂能源激勵制度-管理職能部門》執(zhí)行。
7.1適用范圍：客服部全體員工。
7.2激勵方式：參照《泰昂能源激勵制度-管理職能部門》執(zhí)行。
8.4激勵按季度統(tǒng)計，每月4、7、10、第二年1月發(fā)放。
8.5服務產品銷售獎勵參見泰達公司服務產品銷售激勵政策；
附件一：《客服部調試項目工作系數》。
附件二：《20xx年客服人員銷售備品備件相關規(guī)定》。
部門編制：
人事審核：
領導審核：
日期：
團隊業(yè)績激勵方案篇十一
（二）增強團隊成員的責任感、幸福感，學會感恩；
（三）培養(yǎng)自信和克服困難、超越自我的勇氣。
二、活動時間
2011年5月14日8時至 時
三、活動地點
四、參加人員
五、活動項目
解手鏈、心心相印、十人九足、拔河、珠行萬里、連接加速、（后備：齊眉棍、坐地起身）
六、獎項設置
七、活動流程
（一）分組
按照十人一組進行分組，由指定一名隊員擔任組長。 （二）
（三）賽程安排
第一項：解手鏈；
第二項：心心相??；
第三項：十人九足；
第四項：拔河；
第五項：珠行萬里；
第六項：連接加速。
（三）頒獎
由單位領導頒獎
（四）午餐（野餐）
（五）
八、器材準備
（一）活動器材
足球、繩子、拔河繩、乒乓球、球槽、野餐布、橫幅、彩旗
（二）活動獎品
九、活動預算
（一）器材預算
（二）餐費預算
（三）獎品預算
十、注意事項
（一）著裝：運動服、運動褲；
（二）就餐：要愛護草坪，餐后的垃圾要打掃干凈，隨手帶走；
（三）管理：服從組織和管理，尊重裁判。
附件：游戲規(guī)則。
二〇一一年五月四日
附件：
解手鏈
一、游戲簡介：所有的隊員手牽手結成了一張網。隊員們這時是
親密無間緊緊相連的，但是這個時候的親密無間緊緊相連卻限制了大家的行動。我們這時需要的是一個圓，一個聯系著大家，能讓大家朝著一個統(tǒng)一方向滾動前進的圓。在不松開手的情況下，如何讓網成為一個圓？這是團隊的嚴峻挑戰(zhàn)。
二、游戲人數：10 人/組
三、場地要求：開闊的場地一塊
四、游戲時間：15分鐘左右
五、活動目標：鍛煉團隊的溝通，執(zhí)行及領導力。
心心相印（背夾球）
一、項目類型：雙人協(xié)作型、戶外游戲
二、場地要求：一片空曠的大場地，比賽賽距：20米
四、比賽人數：比賽人數：每隊10人。
五、詳細游戲方法及競賽規(guī)則：
每組2人，背夾一圓球，步調一致向前走，繞過轉折點回到起點，下一組開始前進。向前走時，雙手不能碰到球，否則一次罰2秒；球掉后從起點重新開始游戲。最先完成者勝出。按時間記名次，按名次計分。
（1）比賽過程中如有球落地情況出現需返回起點重新開始。
（3)進行接力時，接力方必須在規(guī)定區(qū)域內完成接力活動。比賽中應絕對服從裁判，以裁判員的判罰為最終判決。
本活動旨在提高隊友之間相互的默契度，其中用勁的適度起著至關重要的作用。
十人九足
一、項目類型：團隊協(xié)作型
二、場地要求：一片空曠的大場地
三、需要道具：
每組一條長約五米的繩子
四、詳細游戲規(guī)則：
每隊10人,排成一橫排，相鄰的人把腿系在一起，一起跑向終點，用時最短的勝出。分成三組進行比賽，抽簽決定比賽次序。
五、活動目的：
“十人九足”項目體現的是團隊隊員之間的配合和信任，本游戲主要為鍛煉大家的團隊合作能力及協(xié)調能力。
拔 河
一、項目類型：團隊協(xié)作型
二、場地要求：一片空曠的大場地
三、需要道具：
拔河繩
四、詳細游戲規(guī)則：
每隊10人,把對方拔過本方起點線的勝出。分成五組進行比賽，抽簽決定比賽次序。
鍛煉大家的團隊合作能力及協(xié)調能力。
珠行萬里
一、游戲簡介：整個團隊每個隊員手拿一根半圓形的球槽，將球連續(xù)傳動（滾動）到下一個隊員的球槽中，并迅速地排到隊伍的末端，繼續(xù)傳送前方隊員傳來的球，直到球安全的到達指定的目的地為止。
二、游戲人數：10人
三、場地要求：空曠的平地
四、需要器材：乒乓球、球槽
五、游戲時間：約40分鐘
六、活動目標：感受團隊間有效的配合，銜接以及自我控制能力，為共同的目的以及團隊的責任感做好每一個環(huán)節(jié)。
鏈接加速
一、項目類型：團隊協(xié)作型
二、參賽人員：由10名隊員參賽
三、場地要求：一片空曠的大場地 比賽賽距：30米
四、競賽方法：后邊的人左手抬起前邊的人的左腿，右手搭在前邊的人的右肩形成小火車，最后一名隊員也要單腳跳步前進，不能雙腳著地。場地上劃好起跑線和終點線，其距離為30米（以一籃球場寬為準，來回），游戲開始時，各隊從起跑線出發(fā)，跳步前進，繞過障礙物回到起點，最先到達起點的為勝。按時間記名次，按名次記分。
五、競賽規(guī)則： （1）游戲過程中隊員必須跳步前進，不允許松
手（一直保持抬起前邊的人的左腿），以防止出現斷裂現象，隊伍斷裂必須重新組織好，從起點重新開始游戲。如果不重新組織，繼續(xù)前進，則成績視為無效，記為0分；（2）以各隊最后一名隊員通過終點線為準；（3）比賽過程中，參賽隊必須在規(guī)定的賽道進行比賽，不許亂道，犯規(guī)一次扣時2秒，依次累加。
六、活動目的：本活動旨在培養(yǎng)團結協(xié)作精神。
一、活動主題：建設和諧高效團隊。
二、活動時間：2015年12月3日、4日。
三、活動地點：**戶外拓展基地。
四、活動對象和人數
1、公司全體員工（大約320人）跟員工家屬（每位員工限帶家屬1人，家屬數量大約為100人）；活動費用要求每位家屬出資50元，其他費用由公司統(tǒng)一承包。
2、日本顧問6名（日本顧問由導游和翻譯全程跟隨，根據顧問的飲食要求提供就餐方案）。
五、團隊拓展實施流程
（一）活動方式：
1、活動分兩批人員進行，12月3日、4日各安排一批；
2、活動安排：上午進行戶外拓展教練，下午開展內部游園活動。（具體分組如附件）
（二）活動流程
團隊業(yè)績激勵方案篇十二
3.時不我待，努力舉績，一鼓作氣，挑戰(zhàn)佳績。
4.落實拜訪，本周破零，活動管理，行銷真諦。
5.技巧提升，業(yè)績攀升，持之以恒，業(yè)績驕人。
6.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
7.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
8.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經營。
9.服務客戶，播種金錢，增加信任，穩(wěn)定續(xù)收。
10.客戶滿意，人脈延伸，良性循環(huán)，回報一生。
11.全員齊動，風起云涌，每日拜訪，銘記心中。
12.快樂工作，心中有夢，齊心協(xié)力，再振雄風。
13.素質提升，交流分享，精耕深耕，永續(xù)輝煌。
14.客戶服務，重在回訪，仔細傾聽，你認心情。
15.索取介紹，功夫老道，熱忱為本，永續(xù)經營。
團隊業(yè)績激勵方案篇十三
研究證明，在提高績效方面，團隊激勵計劃和個人激勵計劃具有相同的功效。如果團隊規(guī)模在8 ~12 人之間，并且給予他們的任務是整個團隊的任務而非單個人的任務的話，團隊激勵方案的實施效果將是最好的。另外，一些高科技企業(yè)和科研機構也大量采用團隊激勵方案來獎勵某一領域的課題研究人員。
所謂目標激勵，就是把大、中、小和遠、中、近的目標相結合，使屬員在工作中時刻把自己的行為與這些目標緊緊聯系。目標激勵包括：設置、實施和檢查目標三個階段。在制定目標時須注意，要根據團隊的實際業(yè)務情況來制定可行的目標。一個振奮人心、切實可行的目標，可以起到鼓舞士氣，激勵屬員的作用。相反，那些可望不可及或既不可望又不可及的目標，會產生適得其反的作用。主管可以對團隊或個人制定并下達切合年度、半年、季度、月、日的業(yè)務目標任務，并定期檢查，使其朝著各自的目標去努力、拼搏。
運用數據顯示成績，能更有可比性和說服力地激勵屬員的進取心。對能夠定量顯示的各種指標，要進行定量考核，并制定公布考核結果，這樣可以使屬員明確差距，有緊迫感，迎頭趕上。主管可以在每月、每季、每半年的考核期中、結束后或者業(yè)務競賽活動進行當中、結束后，公布團隊或個人業(yè)績進展情況，并讓績優(yōu)者暢談展業(yè)體會，分享心得，以鼓舞全體部屬的士氣。
一個成功的壽險團隊主管，他之所以成功，其關鍵在于主管99%的行為魅力以及1%的權利行使。部屬能心悅誠服地為他努力工作，不是因為他手中有權，權是不能說服人的，即使服了，也只是口服心不服。絕大多數原因是主管有著好的領導行為。好的領導行為能給屬員帶來信心和力量，激勵部屬，使其心甘情愿地義無返顧地向著目標前進。作為主管要加強品德修養(yǎng)，嚴于律己，做一個表里如一的人；要學會推銷并推動你的目標；要掌握溝通、贊美及為人處事的方法和技巧。
了解是關懷的前提，作為團隊主管對屬員要作到“九個了解”，即了解屬員的姓名、生日、籍貫、出身、家庭、經歷、特長、個性、表現；“九個有數”即對屬員的工作狀況、住房條件、身體情況、學習情況、思想品德、經濟狀況、家庭成員、興趣愛好、社會交往心里有數。經常與屬員打成一片，交流思想感情，從而增進了解和信任，并真誠地幫助每一位屬員。
主管通過給予集體榮譽，培養(yǎng)集體意識，使屬員為自己能在這樣優(yōu)秀的團隊而為榮為傲，從而形成一種自覺維護集體榮譽的力量。主管要善于發(fā)現、挖掘團隊的優(yōu)勢，并經常向屬員灌輸“我們是最棒的”的意識，讓屬員覺得他們所在的團隊是所有同類團隊中“最棒的”。最終，使屬員為“榮譽而戰(zhàn)”。作為團隊的主管在制定各種管理和獎勵制度時，要考慮有利于集體意識的形成和形成競爭合力這一點。比如，開展團隊間的擂臺賽、挑戰(zhàn)賽等。這樣既培養(yǎng)了集體榮譽，又可激勵屬員。
主管要善于支持屬員的創(chuàng)造性建議，充分挖掘屬員的聰明才智，使大家都想事，都干事，都創(chuàng)新，都創(chuàng)造。支持激勵包括：尊重屬員的人格、尊嚴、創(chuàng)造精神愛護下級的積極性和創(chuàng)造性；信任屬員，放手讓屬員大膽工作。當屬員工作遇到困難時，主動為屬員排憂解難，增加屬員的安全感和信任感；當工作中出現差錯時，要承擔自己應該承擔的責任。當團隊主管向上級夸贊屬員的成績與為人時，屬員是會心存感激的，這樣便滿足了屬員渴望被認可的心理，其干勁會更足。支持激勵既是用人的高招，也是激勵屬員的辦法之一。
獎勵就是對人們的某種行為給予肯定和獎賞，使這種行為得以鞏固和發(fā)展。獎勵分為物質和精神獎勵。人在無獎勵狀態(tài)下，只能發(fā)揮自身能力的10%－30%；在物質獎勵狀態(tài)下，能發(fā)揮自身能力50%－80%；在適當精神獎勵的狀態(tài)下，能發(fā)揮80%－100%，甚至超過100%。當物質獎勵到一定程度的時候，就會出現邊際作用遞減的現象，而來自精神的獎勵激勵作用則更持久、強大。所以在制定獎勵辦法時，要本著物質和精神獎勵相結合的原則。同時，方式要不斷創(chuàng)新，新穎的刺激和變化的刺激，作用大。反復多次的刺激，作用就會逐漸衰減。獎勵過頻，刺激作用也會減少。通過獎勵鼓勵先進，鞭策落后，調動全體屬員的積極性。
樹立團隊中的典型人物和事例，經常表彰各方面的好人好事，營造典型示范效應，使全體部屬向榜樣看齊，讓其明白提倡或反對什么思想、行為，鼓勵屬員學先進、幫后進、積極進取、團結向上。作為主管要及時發(fā)現典型，總結典型，并運用典型（要用好、用足、用活）。比如，設龍虎榜；成立精英俱樂部；借用優(yōu)秀員工的姓名，為一項長期的獎勵計劃命名；還可以給成績優(yōu)秀者放員工特別假期等等。
新前程職業(yè)信用管理平臺人力資源管理專家表示，企業(yè)人力資源管理?的激勵方式應根據企業(yè)的自身的實際情況而定，在強調團隊激勵的同時必須要注意職業(yè)信用?管理的引入，通過職業(yè)信用管理系統(tǒng)，來引導企業(yè)團隊了工作方向，幫助企業(yè)團隊人員建立職業(yè)信用檔案?，以職業(yè)信用檔案的形式，將團隊成員的優(yōu)秀表現予以記錄。
對于班組長來說，如何能激發(fā)班組?成員無限潛力，一個人兼三職，全力以赴的完成工作任務，只要他善于煽情勵志，充分調動員工士氣，不是做不到的，。如何激勵員工的士氣，有多種多樣的手段招法：
物質和精神激勵相輔相成，二者不可或缺。物質需求是員工生存的物質條件和基礎，班組長?要取得理想的激勵效果，必須及時給予班組成員金錢上的或物質上的獎勵，面對員工的出色表現，萬萬不能吝嗇中手的錢，當然，除了用獎金來激勵員工，還可以采用多種多樣物質獎勵方式來激勵團隊的士氣。如當團隊達成一項目標時，團隊管理者可以帶全體員工去看電影和打保齡球，看電影的時候，企業(yè)可發(fā)零用錢給大家買零食。還有一個公司為了感謝班組成員加緊努力而送給員工一家溫泉浴場的禮券，讓大家去作臉或全身按摩。管理?者認為，在緊張勞累的工作之后，這樣的獎勵非常受歡迎。
指工作的豐富化。它可以使雇員的潛能得到更大發(fā)揮。主要形式有：給他在工作中擴展個人成就，增加表彰的機會，能執(zhí)行更多必須負責任和更加有趣而困難的具有挑戰(zhàn)性的活動，學著做更難做的工作，給了他展示本領的機會，會增強他的才能，使他成為一個有價值的雇員。
給予真誠的表揚。當雇員的工作出色完成時，恰如其分地給予真誠的、具體的、有針對性的表揚。如“你管你那幫人的方法真妙”。
創(chuàng)造寬松的環(huán)境，比如讓他們參與管理，讓員工參與制定目標和標準，提供個人晉升或成長的機會，這樣他們會更加努力，發(fā)揮出最大潛能。
得到關心和愛護，是人的精神需要。它可以挖掘人的潛力，激勵人奮發(fā)向上，作為班組長，對全體班組成員應關懷備至，創(chuàng)造一個和睦溫馨的環(huán)境。員工在團結友愛的集體里會產生興奮、愉快的感情，有利于開展工作。如在日本的公司中還非常重視新雇員的入社儀式，形式雖有不同，但都旨在增強上下級關系，制造家庭式的和-諧氣氛，培養(yǎng)企業(yè)的團隊精神，激勵團隊的士氣。在西式集團就有一個奇特的為新雇員“擦皮鞋入社式”：首先，老資格的高級職員蹲下身來很認真地為新職員擦皮鞋，接著是新雇員擦前輩的黑皮鞋。雖然儀式是一種外在的東西，但在他們的心目中，卻具有神圣的意義，它能培養(yǎng)員工熱愛公司的精神，又可促進同事之間的溝通，因此，每個人都做得非常認真。
安逸滋生倦怠，競爭激發(fā)行動。有效地運用競爭與鞭策手段，能促使每個屬下在動力與激-情的工作氣氛中發(fā)揮其最大價值。這種方式利用人們渴望在競爭中成為優(yōu)勝者的基本心理，組織各種競賽，可以激發(fā)士氣，充分調動班組?成員個體的積極性，克服依賴心理，激勵個人更加努力。促使成員這努力學習、思考，千方百計地去提高和完善自己，克服困難，完成。比如，各工種操作表演賽，各種考察班組成員技能、專長的比賽，及圍繞班組成員的學習、工作、生活等開展的'各項比賽。但是，在運用競爭手段的時候，要注意適度。否則，也將會適得其反。如世界廉價航空的鼻祖美國西南航空公司成功的秘訣除了其采用廉價的航空模式外。同西南航空公司經常激勵員工同其他航空公司競爭，把競爭的意識深入到每一個員工腦海之中，從而迸發(fā)出強勁的工作激-情分不開的。西南航空的內部雜志經常以“我們的排名如何”的提示，讓西南航空的員工知道他們的表現如何。
在這里，員工可以看到運務處針對準時、行李處置、旅客投訴案等三項工作的每月例行報告和統(tǒng)計數字，并將當月和前一個月的評估結果做比較，制訂出西南航空公司整體表現在業(yè)界中的排名。
強化激勵指對于人們的某種行為給予肯定和獎賞，鞏固與保持這個行為，。它包括正強化和負強化。正強化就是表揚和獎勵員工的正確行為，負強化就是否定和懲罰員工的錯誤行為，使其減弱和消退。正面強化也就是我們常說的贊美，俗話說贊美是最好的激勵。正如馬克 吐溫說：“靠一句美好的贊揚我們能活上兩個月?！苯疱X激勵下屬的士氣方面的作用有限，而贊美恰好可以彌補它的不足，他作為一種有效的內在激勵，可以激發(fā)和保持下屬成員行動的主動性和積極性。例如世界知名的化妝品牌mary ?key 創(chuàng)始人，mary? key 女士就成功是就是因為她善用贊美來激勵自己的員工， 她說 ：“贊美是激勵部下的最佳方法，在所有管理?手段中效果最好。” 即便是在批評員工的時候，她也不忘對員工進行贊美。她采取了“先表揚，后批評，再表揚”的做法，調動員工的積極性，更好的發(fā)揮了員工的潛力，從而取得收到了理想的效果。
理性思想只是濤濤汪洋中的一葉扁舟，思涌的感情海才是生活力量的源泉。前進的動力不是來自頭腦，而是人的心靈，團隊領袖對事業(yè)充滿的無限熱情就是非權力領導力的無窮源泉，進行熱情激勵的方法具體有：
總之，將班組?士氣激勵總結為二十六個字，即：目標引領，客觀評價，人本激勵，形象塑造，環(huán)境氛圍，公平、公開、公正。
團隊業(yè)績激勵方案篇十四
時間：5-10分鐘。
道具：紙、筆。
人數：無限制。
目標：思考，假如給你86400塊，你會怎么在一天之內花完?
步驟：
(1)告訴大家，假設現在給你86400塊，一定要在一天之內花完，你會怎么花?
(2)活動要求：錢不能用于投資，只能馬上消費，超過1天錢就會消失;。
(3)讓大家在1分鐘內思考，每個人發(fā)一張便利貼，把答案寫在上面;。
(4)收集分享，并引導大家思考。
破冰效果：
嚴格來說這不算“游戲”，不過一樣能起到破冰的`作用，是一個很好地啟發(fā)思考的游戲。每個人都有86400塊錢相當于我們每天擁有的86400秒，也就是一天24小時，每天擁有同樣86400秒的你，又是否同樣謹慎“消費”你的時間的呢?游戲效果很需要你的啟發(fā)大家思考，需要你有一定的“內功”。
團隊業(yè)績激勵方案篇十五
1）我們依靠企業(yè)生存，企業(yè)依靠我們發(fā)展。
2）給我一次機遇，還你一個奇跡。今天比昨天做得好，明天比今天做得更好。愛企業(yè)就是愛自己。
3）快快樂樂上班來，平平安安回家去。
4）講文明從我做起，樹新風從現在開始。
5）產品是企業(yè)的形象，質量是企業(yè)的信譽。
6）您是帶著解決方案，還是帶著問題進來。
7）樹立科學發(fā)展觀，提升公司競爭力。
8）專業(yè)進取，尊愛至誠，鍥而不舍。
9）一觸即發(fā)的快捷，讓你的生活更美好。
10）今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，可是很多人死在明天晚上。
11）沒有產品、質量、服務這些東西一切策劃都是空的，這是我的一個看法。
12）買家很可能就是隔壁的那小兩口，不太可能是菜場旁邊那條巷子的街坊。
13）輕松一“點”，快樂擁有。
14）電商時代，讓鼠標來改變生活。
15）感受電商精彩，體驗時尚生活。
16）電子商務，讓生活更便捷。
17）省時又省錢，生活更簡單。
18）真的要找風險投資的時候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到可能性會更大。
19）對待你的商業(yè)對手犯錯誤經常會出現是：看不見，看不起，看不懂，跟不上。
20）我不希望熊曉鴿來賺你的錢。ceo要把自己的產品用最簡單的話告訴全國人民。
21）你還年輕，80年代的人還需要摔打，不管做任何事，更要從主觀原因檢討自我。
22）風險投資投資的不是風險，而是投資風險最小的項目，風險投資不是投資風險。
23）不要抱怨平臺，平臺是公平的。如果你認為不公平，那是你的思維方式有問題。
24）快樂不用等，喜悅享不停。
25）品味電商，樂享生活。
26）電商平臺多創(chuàng)意，精彩生活添新意。
27）上電商平臺，購生活精彩。
28）時尚商務新時代，快樂生活齊分享。
29）電子商務，讓生活更簡單。
30）人要成功一定要有永不放棄的精神，但你學會放棄的時候，你才開始進步。
31）永遠要把對手想得非常強大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強大。
32）有人跟我講明年造一架飛機可以直接開到月亮上，我說很好，你做出來我投資你。
33）領導力在順境的時候，每個人都能出來；只有在逆境的時候，才是真正的領導力。
34）創(chuàng)業(yè)不能變成純粹是慈善和宣言，它必須有個商業(yè)計劃的支撐和商業(yè)制度的支撐。
35）有網絡的地方，就有我們的真情服務。
36）輕松一點，便捷人生。
37）訂制安逸的人生，享受非凡的`愜意。
38）電子商務，助你提高生活品質。
39）用偉人的胸懷來形容實際是不會過的。智慧往往是不拘言笑。
40）頁面漂亮的目的不是讓買家爽心悅目，是為了讓消費者信任你。
41）電商更節(jié)儉，生活更方便。
42）愛尚生活，愛上電商。
43）電商時代，快捷方便，省時省錢。
44）我的生活，我的精彩，我的電商平臺。
45）電子商務，時尚選擇。
46）簡單生活，方便更多。
47）以做市場的心態(tài)來做電商，遠比以做店鋪的心態(tài)來做電商高明。
48）創(chuàng)業(yè)，要真正想清楚你解決了什么問題，創(chuàng)造了什么獨特價值。
49）短暫的激—情是不值錢的，只有持久的激—情才是賺錢的，而激—情是不能受傷害的。
50）李嘉誠講過：他的多元化經營，它永遠有一個到兩個的永遠賺錢，才開始進第三個。
團隊業(yè)績激勵方案篇十六
某公司為一家主要從事it產品代理和系統(tǒng)集成的硬件供應商，成立8年來銷售業(yè)績一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴大到了數百人。然而公司的銷售隊伍在去年出現了動蕩，一股不滿的情緒開始蔓延，銷售人員消極怠工，優(yōu)秀銷售員的業(yè)績開始下滑，這迫使公司高層下決心聘請外部顧問，為公司做一次不大不小的外科手術，而這把手術刀就是制定銷售人員的薪酬激勵方案。
這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個區(qū)域的業(yè)務員既可以賣大型設備，也可以賣小型設備。后來，公司對銷售部進行組織結構調整，將一個銷售團隊按兩類不同的產品線一分為二，建立了大型項目和小型設備兩個銷售團隊，他們有各自的主攻方向和潛在客戶群。但是，組織結構雖然調整了，兩部門的工資獎金方案沒有跟著調整，仍然沿用以前的銷售返點模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務員。這種做法，看似是不偏不向，非常透明，但沒能起到應有的激勵作用，造成兩部門之間的矛盾，于是出現了上面講到的現象。這種分配機制產生的不合理現象具體有：
同時，很多時候由于競爭激烈，為了爭取客戶的長期合作，大型設備銷售往往是低于成本價銷售，根本無利潤可以返點。
周期過短，公司看不見利潤，無從回報銷售人員；周期過長，考核前期銷售人員工作松散，經常找不到訂單。
通過對以上問題的分析，這個公司設計了一套量身定做的工資獎金方案。首先，對兩個銷售團隊重新進行職責定位，分別撰寫部門職責和崗位職責，明確工作分工，保證其他部門的配合和支持，同時對基本工資進行了不同幅度的調整。然后，將兩個團隊工資分配體系徹底分開，即為兩個團隊分別設計一套完整的自成一體的工資獎金方案：小型設備銷售采取以成本利潤為基礎的返點模式，而大型項目采取的是以目標績效為基礎的年薪制；小型設備采取個人激勵，而大型設備采取團隊激勵；小型設備考核周期為季度考核，大型設備是以項目為周期的考核。最后，根據兩類設備的特點，為銷售人員設計不同的能力要求。
一個企業(yè)組織結構的調整，往往會帶來員工薪酬結構、績效目標的變化。工資獎金的變化，應為公司戰(zhàn)略和新的管理模式服務。在我們試行新的薪酬激勵方案時，經常聽到很多抱怨，反對的聲音不絕于耳。要保證一個新的銷售人員薪酬激勵政策的順利執(zhí)行，應該考慮下面的幾個方面：
一、建立正確的銷售文化和銷售回報理念，保證公司政策適當向銷售人員傾斜。
二、業(yè)務指標設計合理，確保指標可控，可以實現和容易操作。
三、注意對新政策的溝通，使上下級理解支持新政策。
四、工資激勵政策不宜經常變化，特別是在考核周期內，做到說話算數。
團隊業(yè)績激勵方案篇十七
激發(fā)力量=效價*期望值。
員工沒有動力無外乎4點。
1.工資低。
2.沒激情，工作環(huán)境，工作氛圍。長期做一份工作容易產生厭倦感。
3.發(fā)展機會，自我價值體現及能力認可。
4.公平。
工資結構構成：
現金。
基本工資、薪級工資、津貼補貼和績效工資。
非現金。
工作和生活平衡、辦工環(huán)境企業(yè)文化、發(fā)展。
讓員工領著今天的工資，能看到后天的未來。以在本公司工作而感到自豪感。
要讓員工知道，只要你努力就能獲得等同的回報。
提現一個公平的競爭升級的體系，
現金非現金個人價值體現。
1、現金：
底薪調節(jié)：基本崗位待遇。
杭州最低工資標準：1310元。
在經濟市場下，企業(yè)如果沒有辦法用企業(yè)文化及情感打動員工，那只能用基本回報的原則來保證hr的平衡。來達到員工的激情持續(xù)。
站在員工的角度去思考。
客服年齡均在20歲左右，20歲的青年人，處于迷茫和探索階段，面臨著快要結婚生子，面臨著未來自己的職業(yè)規(guī)劃及人生的抉擇。
所以公司在保證員工現階段待遇，還得要考慮到員工長期發(fā)展目標。
1.基本崗位工資。
2.工領經驗工資（對經驗不足員工的激勵）。
3.住房補助（一個好的休息環(huán)境，可以帶來一個精神飽滿積極向上的`工作生活態(tài)度）。
2、非現金。
工作環(huán)境。
辦公環(huán)境設計評比政策。
一：目的：積極倡導文明，創(chuàng)建衛(wèi)生整潔的辦公環(huán)境既可以使大家在更加舒適的環(huán)境中辦公，更有利于樹立企業(yè)良好的形象。故決定在新辦公室進行辦公環(huán)境設計的評比。
二：評比范圍及標準：以房間為單位，主要看各辦公室內的整潔干凈，桌面擺放，及創(chuàng)新裝飾。具體的大家可以自由的發(fā)揮想象，以簡單大方整潔舒適為主題。
三：評比規(guī)則。
1.按照辦公室布局，美工部，客服部，市場部，庫房。
2.公司將提供第一次的設計經費，按照個部門人數和房間大小，分配金額如下：
客服部x售后部x美工部x庫房x。
3.評比周期：三月一次，以每月初1-5號為打分期，獎勵發(fā)放為5-10號。
4.評分人：boss，各個部門代表人。
5.獎勵措施。
a每3個月評選出一“最美辦公室”，獎勵300塊做為團隊經費。
物品獎勵。
1.最佳服務獎：每月最滿意評分達到%可獲得100元物品獎勵。
2.下單最佳進步獎：把每月下單記錄下來，根據進步最大的，給物品獎勵。
3.下單量最多獎。
咨詢服務連續(xù)達標獎：三月為期限。低于%獎勵300元。
長期發(fā)展：
讓每位xxx的員工感受到公司大家庭的溫暖，特為大家提供工齡工資福利。
只要在本公司滿1年以上的員工，可享受每月100工齡工資。
最佳建議獎：設置一個公司郵箱，各位可以匿名發(fā)送郵件，說出目前對有何意見，及建議。
每位員工生日送100元現金，和生日蛋糕。增加員工歸宿感。
并且根據月目標額的達成情況，評選出優(yōu)秀部門，分發(fā)獎金。
每年公司會帶領全體員工旅游一次。
每天早上開早會，每周發(fā)工作報表總結。
定期半個月或一個月開個例會。
售后工作與售后工作分開執(zhí)行。
客服主管下再分出一個主管助理職位。給有上進心有能力的人，提供一個可以證明的機會。
團隊業(yè)績激勵方案篇十八
3.忠誠合作積極樂觀努力開拓勇往直前。
4.大家好，才是真的好。
5.眾志成城飛越顛峰。
6.每天進步一點點。
7.失敗與挫折只是暫時的，成功已不會太遙遠！
8.道路是曲折的，“錢”途無限光明！
9.回饋客戶，從我做起，心中有情，客戶有心。
10.觀念身先，技巧神顯，持之以恒，芝麻開門。
11.付出一定會有回報。
12.成功決不容易，還要加倍努力！
13.永不言退，我們是最好的團隊！
14.本周破零，笑口常開，重諾守信，受益無窮。
15.專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質提升，你能我也能。
16.客戶服務，重在回訪．仔細傾聽，你認心情。
團隊業(yè)績激勵方案篇十九
引導語：為了實現公司銷售目標，充分調動銷售人員的積極性和創(chuàng)造性，激發(fā)員工的工作積極性，必須針對銷售部門的管理和銷售人員的態(tài)度做出調整。下面是小編為你帶來的銷售團隊激勵方案，希望對你有所幫助。
為此要從兩個方面來做出調整，一是要推動團隊氣氛的改進，給團隊一個積極的氣氛，二是要拉動銷售人員內心的欲望，讓他們從內心迸發(fā)出激情。
針對以上的兩個思路，提出以下三個激勵的層面：
1、情感激勵：公司歸屬感的激勵，建立起員工對企業(yè)文化的認同;
2、現金激勵：激勵要不斷地重復，更要及時進行。
3、物質獎勵：獎勵要及時，獎勵要有新鮮感，獎勵要有層次，每日小獎、每周大獎、周月重獎，日獎應以統(tǒng)計數據為頒獎依據，如有效電話量、客戶拜訪量、有效數據錄入量等，周獎以簽單金額、簽單數為依據，周獎、日獎的目的是不間斷的刺激員工，頒獎是一定要配合愛的鼓勵，讓沒得到獎勵的員工得到一些刺激。具體的激勵方案如下：
部門早會：
部門的早會應作為每日的理性工作，而早會的主要內容就是激勵、調動氣氛，讓員工盡快進入工作狀態(tài)，部門早會的內容可以是以下幾點：
1、播放勵志歌曲，作為開會時的背景音樂。根據情況，可以合唱勵志歌曲
2、把昨天簽約客戶成功，或者簽單金額或者數量最多的銷售人員，請上臺(其他人則對上臺人員說你是最棒的)，完了把如何簽單成功的`方式方法分享給其他銷售人員。
3、愛的鼓勵：一種有規(guī)律的鼓掌方式，愛的鼓勵是一種贊美的方式也是一種自我激勵的形式。主要以鼓掌，擁抱，向簽約客戶豎大拇指，并說你是最棒的這樣的話語來激勵方式。
4、團隊游戲：做一些簡單的小游戲，能夠鍛煉銷售人員的反應能力和專業(yè)知識掌握的情況等，比如抓住機遇，知識競猜等。
5、讀勵志文章：讀《羊皮卷》，每天閱讀一篇。
6、部門口號：每天早會作為最后一項內容，不斷重復具有激勵意義的部門口號，加深印象，增強團隊凝聚力，另外一個作用就是心理暗示。
20xx年3月份激勵政策：
簽約冠軍獎：獎勵紅米手機一部。
獲獎資格：簽約數量不能少于45家簽約客戶并注冊發(fā)布課程。
團隊獎：獎勵團隊800元消費資金。
獲獎資格：銷售部總簽約數量不得少于280家機構并注冊發(fā)布課程。
團隊業(yè)績激勵方案篇二十
1.因為有緣我們相聚，成功靠大家努力！
2.今天付出，明天收獲，全力以赴，事業(yè)輝煌！
3.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經營！
4.失敗鋪墊出來成功之路！
5.團結一心，其利斷金！
6.專業(yè)代理，優(yōu)勢盡顯，素質提升，你能我也能。
7.全員實動，開張大吉，銷售創(chuàng)意，呼喚奇跡。
8.本周舉績，皆大歡喜，職域行銷，劃片經營。
9.目標明確，堅定不移，天道酬勤，永續(xù)經營。
10.經營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上。
11.團結一致，再創(chuàng)佳績！
12.三心二意，揚鞭奮蹄，四面出擊，勇爭第一。
13.因為自信，所以成功！
14.相信自己，相信伙伴！
15.經營客戶，加大回訪，用心專業(yè)，客戶至上！
16.賺錢靠大家，幸福你我他。