總結(jié)是對過去一定時期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進行回顧、分析，并做出客觀評價的書面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運用這些規(guī)律，是時候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇一
我喜歡幫助他人，因為在他人充滿謝意的眼睛里我看到了我的價值;我熱愛接受挑戰(zhàn)，在這菁菁校園里，我盡情的施展自己的才華.想想一年來的經(jīng)歷，讓人回味咀嚼的真的很多，我忙碌著，也快樂著，向著自己追求的目標(biāo)努力，我自認(rèn)為我做到了"創(chuàng)造自己肯定自己超越自己".
在班上，我是學(xué)習(xí)委員.配合班長工作的同時我也時刻思考著如何把自己的工作做好;造學(xué)習(xí)氛圍組織學(xué)習(xí)活動的同時我也時刻堅持著以身作則.經(jīng)過大家的共同努力，我們班在歷次考試中均表現(xiàn)不俗.而我自己，在共同的氛圍與自身的要求下，學(xué)年21門課程優(yōu)良率達(dá)到80%，獲得績點67.5，獲得學(xué)分績點164.8，位居班級第一.
在班外，我先后擔(dān)任院團委組織部干事，秘書長.我深深的覺得在與老師同學(xué)的共事中我獲得全方位的提高:工作方面我更加干練，與人交際我更加自然.處事方法我更加靈活.不僅鍛煉了我的能力，我也結(jié)交了更多的朋友.
在課下，我也參加了各種活動.英語沙龍，跳蚤市場，校園文化節(jié)，奧運志愿者，征文比賽，校報宣傳……最有意思的是和一群志同道合的友人打造了新社團—聲秀場，制作廣播劇.這一學(xué)期，是我出生以來經(jīng)歷了最多的一個階段，我深刻體會了大學(xué)生活的多姿多彩.或許我還不知道這一階段對我將來的人生有如何重要的影響，但至少我明白，這一學(xué)期我過的很充實，很快樂!
非常高興，這一年我被評為校軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員，校優(yōu)秀團員，獲得校文化節(jié)突出貢獻(xiàn)獎，這是榮譽，更是鞭策!當(dāng)然，我也清楚認(rèn)識到自己的不足，因為工作繁忙，我一直沒有好好靜下心反思總結(jié)，許多工作也沒有落實好.
大學(xué)的第一個學(xué)年，留給我的是美好的回憶.這其中有成長的喜悅，也有成長的痛楚，再多的輝煌與黯然都是昨天，我十分清楚要我面對的是又一個新的學(xué)年.
回顧昨天，我百感交集;面對今天，我信心百倍;展望明天，我任重道遠(yuǎn)!
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇二
時光像水中的倒影，一晃一學(xué)期就過去了。軍訓(xùn)時的那段畫面似乎還在腦際游移，而今大二的生活正在向我們走來，驀然回首，感慨頗多。剛邁入大學(xué)的時候?qū)σ磺兴坪醵汲錆M新鮮感，于是到處躍躍欲試，結(jié)果碰壁較多.不過"吃一塹，長一智"，大一學(xué)年我除了努力完成自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，也利用各種活動豐富自己的生活，充實自己?，F(xiàn)將我上一學(xué)年的總結(jié)如下：
學(xué)習(xí)是學(xué)生的基本，我知道一個受社會肯定的優(yōu)秀大學(xué)生，除了有個性有特長外，最起碼的就是要有知識文化的功底，所以，我至始至終都把學(xué)習(xí)擺在第一位，努力扎實自己的文化功底，堅決做到不曠課不早退不遲到，珍惜每一次文化課，這樣才對得起自己的大學(xué)生涯!在課余時間，我能充分利用自己身邊有限的資源，完善、鞏固自己的專業(yè)知識，在謝老師的輔導(dǎo)和幫助下，我的《網(wǎng)頁網(wǎng)站設(shè)計與制作》有了質(zhì)的提高。
我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好習(xí)慣。宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。身為407的寢室長，很榮幸在輔導(dǎo)員李老師的悉心幫助和呵護下使全寢室的成員都養(yǎng)成了一個講衛(wèi)生、集體榮譽感強的好學(xué)生。
(1)身為班上的一名班干部，在輔導(dǎo)員與班上全體同學(xué)的幫助和支持下，基本上完成了老師交予的各項任務(wù)，提高了自己在處理各種問題上的應(yīng)變力。
(2)作為航院青年報社秘書部副部長、電子商務(wù)協(xié)會組織部副部長、系組織部成員、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作室成員的我，能夠較好的把握和利用這些平臺，努力的鍛造自我，成就自我，充實自我增強了自己的人際交往能力與工作協(xié)調(diào)能力。
(3)積極參與院系組織的各項活動。在本學(xué)期先后參加了“大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”“航院首屆簡歷制作大賽”“讀書演講比賽”“系首屆短劇大賽”活動中自編自導(dǎo)自演了話劇《警鐘長鳴》”，雖然未曾獲得大獎，但是我從中受益匪淺，使我堅定了自己向前闖的信心，鑄就了我勇往直前的決心和“在比賽中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進步”的參賽信念。
通過兼職我知道了許多工作中的細(xì)節(jié)和與老板、同事間的處事的細(xì)節(jié)。最重要的是通過打工，我認(rèn)識到了在與陌生人相處時，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除-——這樣既有利于交往，又是尊重別人。
過去一年的一切都將變成歷史埋藏在航院這片沃土上，展望新的學(xué)期，我將揚長避短，認(rèn)真總結(jié)大一的經(jīng)驗，虛心向老師請教，爭取有更大的飛躍!
深入分析產(chǎn)生以上問題的原因，主要是自己理論學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、黨性鍛煉減弱，放松了對自己的要求，導(dǎo)致在理想信念、宗旨意識、黨性修養(yǎng)、道德品行等方面沒有達(dá)到組織的要求。
(一)存在主觀主義和功利主義的思想。本人到工作的時間達(dá)十年多了，與當(dāng)?shù)氐娜罕娊煌芮?，并與他們產(chǎn)生了深厚的革命感情，因此想把自己本職工作干好的愿望尤其強烈。但主觀認(rèn)識上存在一定偏差。一是經(jīng)常是憑自己的意愿想法或者是照搬照套別人的辦法經(jīng)驗，沒有考慮實際情況，使工作出現(xiàn)脫離實際、效果不佳的現(xiàn)象;二是存在政績觀錯位的現(xiàn)象，追求盡快出數(shù)字、出成績，沒有考慮群眾是否已經(jīng)自愿接受，我們工作是否真正能夠帶領(lǐng)群眾走上富裕幸福的道路，從而自覺不自覺地出現(xiàn)了重形式輕內(nèi)容、重過程輕結(jié)果、重印象輕實質(zhì)的思想傾向，違背了唯物主義的基本原則。
(二)官本位思想，宗旨意識有所淡化。全心全意為人民服務(wù)，是我們黨的宗旨和一切工作的出發(fā)點和落腳點。自己在主觀認(rèn)識上對“為了誰、依靠誰、我是誰”存在一定偏差，還沒有牢固確立“我的工作為人民，人民幸福我光榮”的歷史使命。存在重視上級是否滿意、領(lǐng)導(dǎo)是否滿意、績效考核是否能夠過關(guān)的想法，認(rèn)為只要上級認(rèn)可、領(lǐng)導(dǎo)印象不錯就行了，而沒有更多地站在群眾的視角考慮該干什么、怎樣干的問題， 沒有把對上負(fù)責(zé)與對下負(fù)責(zé)統(tǒng)一起來、一致起來，缺少探索讓群眾和領(lǐng)導(dǎo)都滿意這個結(jié)合點的主動意識和創(chuàng)新作為，導(dǎo)致服務(wù)意識、服務(wù)水平與群眾的要求和期盼有差距，無形中脫離了群眾、脫離實際、高高在上。說到底，還是缺乏“我的權(quán)力人民給，我的權(quán)力為人民”的觀念，是官本位的思想作祟。
(三)忽視進一步的黨性鍛煉和世界觀改造。長期以來，雖然也認(rèn)識到黨性修養(yǎng)的加強與錘煉是需要長期堅定信念、堅持不懈的，但近期幾年，由于過于盡心在自己的分管工作，而疏于加強黨性錘煉，疏于從理想信念的角度去查找自己的退步，總認(rèn)為通過自己的努力工作，也做出了一些成績，應(yīng)該可以滿足了。同時，工作中由于太在意個人得失，缺少擔(dān)當(dāng)，革命意志有一定程度的衰退、奮斗精神有一定程度的消減。因此，說到底，還是居安思危、艱苦奮斗沒有入腦、入心，對待事業(yè)難免就會少了一些不怕艱難困苦、自強不息的氣概，缺了一種銳意進取、開拓創(chuàng)新的精神。
(四)思想上存在攀比與虛榮之心。盡管無論在主觀動機還是現(xiàn)實行為中，自己沒有驕奢淫逸、奢靡鋪張之舉，奉行“高調(diào)做事，低調(diào)做人”的思想，除工作上必要的應(yīng)酬外，平時就不喜歡在外吃喝，但在工作中，有與其他單位比，與其他同事、同行、同學(xué)攀比的現(xiàn)象，思想上存在跟風(fēng)的傾向，艷羨其他一些同事、同行開展工作的氣派?？傄詾椤盀槭裁赐瑯拥慕?jīng)歷，做同樣的事，出同等的成績，人家的待遇為什么會恁好”。這主要是自己的虛榮心和個人主義思想作怪，致使不能以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，節(jié)儉辦一切事情的思想樹立得不牢固。
這次黨的群眾路線教育實踐活動，主要是解決作風(fēng)問題，針對自己在“四風(fēng)”方面存在的突出問題，提出以下努力方向和改進措施。
(一)加強理論學(xué)習(xí)，夯實政治基礎(chǔ)。提高思想政治水平進一步加強理論學(xué)習(xí)的自覺意識，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和習(xí)慣，尤其要將理論緊密聯(lián)系工作實際，以理論指導(dǎo)自己的工作實踐，使自己始終保持堅定的黨性，牢固樹立“以人為本、人民至上”的價值觀，解決好“為了誰”的問題;認(rèn)真踐行“從群眾中來、到群眾中去”的方法論，解決好“依靠誰”的問題;不斷強化公仆意識，解決好“我是誰”的問題。
(二)加強求真務(wù)實，克服形式主義。要把思想政治建設(shè)擺在第一位，進一步提高自己的思想政治覺悟和黨性修養(yǎng)，在任何時候、任何情況下都能保持清醒的政治頭腦和政治本色。堅定不移地用鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作;堅定不移地在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，堅決維護中央的權(quán)威，確保中央政令暢通。在學(xué)習(xí)、生活、工作中起好黨員的帶頭作用。
(三)加強服務(wù)意識，克服官僚主義。堅持把人民群眾的根本利益作為全部工作的根本取向，多到群眾中傾聽群眾呼聲，在辦事過程中注 重顧及群眾情緒，努力代表群眾利益、滿足群眾需求。要搞好調(diào)查研究，謹(jǐn)防自以為是，全面準(zhǔn)確了解群眾的需求，防止出現(xiàn)“盲人摸象”的主觀主義。力爭每周至少要深入村屯2天，確保每年都用一定的時間開展調(diào)研，通過實地調(diào)研、交流 座談面對面交心等方式，多方面了解群眾的訴求，針對提出的問題， 解決實際困難，化解現(xiàn)實矛盾。
(四)堅持真抓實干，克服享樂主義。居安思危，積極開拓進取。提高危機意識，保持清醒頭腦，保持昂揚向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的熱情、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)挠職?、埋頭苦干的干勁，勝不驕敗不餒，迎難而上，勇于碰硬， 敢作敢為，善作善為，埋頭苦干，真抓實干。
(五)堅持節(jié)儉清正，克服奢靡之風(fēng)。始終發(fā)揚艱苦奮斗、謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁、勤儉節(jié)約的精神，反對浪費和大手大腳，帶頭抵制拜金主義、享樂主義。筑牢思想防線，自覺抵制腐朽思想和生活方式的侵蝕。要恪守勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德和“八項規(guī)定”，樹立正確的世界觀人生觀價值觀，培養(yǎng)自身積極健康的生活方式和高尚的道德情操。自覺抵制腐朽沒落思想文化和生活方式的影響，自覺凈化朋友圈、社交圈，堅決不出入私人會所。積極追求健康向上的生活情趣，筑牢思想防線，抵制誘惑，守住底線，清清白白做人，干干凈凈干事。
我將以這次黨的群眾路線教育實踐活動為契機，時刻對照黨章要求、對照廉政準(zhǔn)則、對照群眾期盼、對照先進典型，不斷自我完善、自我革新、自我提高的能力，增強做合格黨員干部的思想與行動自覺，為發(fā)展經(jīng)濟社會的繁榮昌盛、為*人民的富裕幸福，奉獻(xiàn)自己的力量。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇三
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到一學(xué)期的最后階段了。如今我也快是大二的學(xué)生了，在各位老師和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下，通過自身不斷的努力，各方面均取得了一定的進步。回顧一下過去，總結(jié)一下這個學(xué)期的各方面情況，現(xiàn)歸納以下幾個要點：
一、學(xué)習(xí)上，比起大一有了些許退步。經(jīng)過大一一年的適應(yīng)，這個學(xué)期基本上都已習(xí)慣了日常的課程學(xué)習(xí)。課余時間，我還充分利用學(xué)校的圖書館資源，擠出時間閱讀專業(yè)相關(guān)的書籍，以求拓寬自己的知識面。
二、在生活上，我能和同學(xué)們和睦相處，互幫互助。宿舍是一個大集體，六個人生活在同一個空間里面，這就需要大家互相理解和幫助，只有這樣才能和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。當(dāng)然，我們宿舍的融洽和諧關(guān)系屬于我們每一位舍友。正是有了他們的支持與幫助，我才能取得學(xué)習(xí)和工作上的成績。
三、作為辦公室的一名合格干事，我本著“全心全意為同學(xué)”服務(wù)的團學(xué)宗旨，在部長的帶領(lǐng)辦下全身心地投入各項活動之中，按規(guī)定的時間與程序辦事，不斷提高工作效能。在辦公室內(nèi)部，部長通過開展豐富的活動、讓我們干事更多的、更豐富的鍛煉機會，以及加強辦公室成員感情等多種舉措，維持了我們干事的積極性和熱情，培養(yǎng)我們的工作能力和責(zé)任感，并著力在維護干事的利益不受到損害，使辦公室成為了一個有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的團體。并且我希望明年可以繼續(xù)為團學(xué)工作。
我始終在政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。不滿足于中高級黨校內(nèi)入黨積極分子培訓(xùn)所獲得的基本知識，經(jīng)過我的努力，我已成為了一名入黨積極分子，在工作、學(xué)習(xí)和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的共產(chǎn)黨員。按規(guī)定的時間與程序辦事，不斷提高工作效能。
縱上所述，雖然我在這個學(xué)期取得了一定的成績，可是我仍然存在不少缺點，還有很多需要改進的問題。有時候交作業(yè)無法按時高質(zhì)量的完成，利用周末的時間不是很合理。時間總是寶貴的，我不想成為虛度光陰的人，更不想自己在老的時候后悔自己浪費如今的學(xué)習(xí)時間。
在今后的學(xué)習(xí)、生活、工作中，我將以更高的要求，加倍努力學(xué)習(xí)。如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我一定會全力以赴，盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的一學(xué)期里，我一定戒驕戒躁、再接再厲，爭取獲得更大的成績。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇四
一、對崗位實踐過程的認(rèn)識年五月我到中國聯(lián)通__一廳做客服，剛開始我想應(yīng)該和老師講的差不了多少吧!當(dāng)我做了一兩天的時間后才發(fā)現(xiàn)原來這一切并不簡單，進入社會對我還需要一段時間而不得不讓我更深切地體會到就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個港灣，駛向“大?！?。去過幾趟杭州人才市場，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：
一、沒經(jīng)驗;
二、沒資格證;
三、沒膽量。
雖然有了更多的實踐，讓我們有了一次涉及社會的體驗，然而那猶如小孩子剛學(xué)會站立，還沒學(xué)會走路，那么這次實踐我們就是在學(xué)走路，當(dāng)然在學(xué)的一路上會摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)電話，我的心也就安定下來了，終于站住腳，那時很興奮與開心，便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不可否認(rèn)找得又是電話營銷，一個服務(wù)行業(yè)，又與專業(yè)對口的工作。
電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感。
客服部這個分為很多組。大致分為話務(wù)組，業(yè)務(wù)處理組，投訴組，質(zhì)檢組，采編組。話務(wù)組很明顯負(fù)責(zé)接電話，幫助用戶記錄要求或建議。業(yè)務(wù)處理組負(fù)責(zé)幫用戶開通取消業(yè)務(wù)。投訴組很明顯受理投訴，并給用戶回復(fù)。質(zhì)檢組也就是質(zhì)量檢測，主要是監(jiān)聽話務(wù)組的錄音，當(dāng)然不是每條錄音都聽，是隨機抽取的，然后把監(jiān)聽情況，包括合格和不合格的情況整理后再反饋給話務(wù)組。采編組的主要工作是負(fù)責(zé)接收上級下達(dá)的業(yè)務(wù)，整理后，進行采編，給各組培訓(xùn)。
二、對專業(yè)崗位職責(zé)的認(rèn)識我是作為聯(lián)通公司委托客服的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務(wù)員與營銷員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓(xùn)，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務(wù)有語就要用得當(dāng)，對于這個行業(yè)，語言方面的技巧一定要很好地表達(dá)：一、有正面的語言表達(dá)，不用負(fù)面有語;二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事;五、減少口頭禪。
每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比如，每當(dāng)我說：“能為您簡單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢?！边@就說明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細(xì)地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。
三、對理論與實踐結(jié)合的認(rèn)識做電話營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打多少個電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢?有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反應(yīng)，及時回答。這讓我懂得了，進入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會有助于更好地營銷自己的產(chǎn)品。
記得每次撥號我們撥的都是數(shù)字號碼，無法顯示對方的性別與年齡，同樣無法判斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明了了，而中國人還是老外還是無法辨認(rèn)了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，問他需不需要時，他便來句：“sorry,idon’tknow”。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話，那時想必很糗。因為我一核對電話號碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時那就方便多了。所以學(xué)好一門外語也是很重要的，連電話營銷也需要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參與。
作為客服經(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能體現(xiàn)一個人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會的服務(wù)行業(yè)，如果服務(wù)不到佳，絕沒人愿意買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語言失措便會招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài)。
四、對企業(yè)文化的認(rèn)識合通信有限公司成立于1994年7月19日。中國聯(lián)通的成立在我國基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域引入競爭，對我國電信業(yè)的改革和發(fā)展起到了積極的促進作用。中國聯(lián)通在全國30個省，自治區(qū)，直轄市設(shè)立了300多個分公司和子公司。中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一一家同時在紐約，香港，上海三地上市的電信服務(wù)企業(yè)。
中國聯(lián)通就企事業(yè)單位對安全，保密方面的特殊高要求，提供了安全性極高的cdma通信網(wǎng)絡(luò)。cdma起源軍事保密技術(shù)，廣泛應(yīng)用于軍事領(lǐng)域，具有抗干擾，安全通信，保密性好等特性。聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)安全，保密性能超群并在多個領(lǐng)域成功應(yīng)用得到認(rèn)可(例如：省軍區(qū)，省委機要處，省軍分區(qū)等)。
實踐的這些日子，在公司學(xué)到了很多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識，也學(xué)到了很多為人處事方面的知識，結(jié)交了一些朋友。這段時間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實。如當(dāng)翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數(shù)字號碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學(xué)會了很多東西，增長了自己的閱歷，我相信過程就是結(jié)果，只要我們用心去做，去想，那便會有收獲，有結(jié)果。
市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的各種因素和動因。企業(yè)作為一個開放的社會系統(tǒng)，與環(huán)境的變動息息相關(guān)。分析營銷環(huán)境，主要要認(rèn)清環(huán)境威脅和市場營銷機會。從環(huán)境威脅和市場機會這兩個維度來比較，中國聯(lián)通面臨的威脅主要在于新的進入者如電信"小靈通"的加盟、現(xiàn)有競爭對手中國移動的品牌形象的深化和整體規(guī)模優(yōu)勢的加大;其市場機會則在于巨量的中低端市場的廣闊潛力、cdma業(yè)務(wù)和技術(shù)優(yōu)勢逐漸為社會所認(rèn)知以及其爭取高端市場的營銷知識的豐富。而對于中國移動而言，其外在威脅主要有新的進入者如電信"小靈通"的加盟、現(xiàn)有競爭對手中國聯(lián)通在中低端市場份額的不斷上升和其整體實力規(guī)模的加大、cdma業(yè)務(wù)差異化優(yōu)勢的確立及其對中高端市場的沖擊;其市場機會則在于海量的廣告投入所塑造出來的知名品牌、在長期對中高端客戶管理工作中積累起來的客戶體驗優(yōu)勢以及反攻中低端市場存在的廣闊潛力。這表明，中國聯(lián)通與中國移動雖然共享產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，但短期來看其博弈的現(xiàn)實卻異常殘酷和無情，屬于典型的此消彼長、不進則退的零和式競技格局。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇五
實習(xí)時間：20x-5-25--5-26
實習(xí)地點：教學(xué)樓c310、膠南小珠山
實習(xí)目的
1、觀看科教片，了解海洋生態(tài)系統(tǒng)和森林生態(tài)系統(tǒng)的基本知識。
2、運用課堂上所學(xué)的知識對實習(xí)地生態(tài)環(huán)境進行考察，掌握實習(xí)地生態(tài)環(huán)境結(jié)構(gòu)的成因及其發(fā)展。
3、了解森林生態(tài)系統(tǒng)的功能及其與環(huán)境的相互作用規(guī)律。
4、培養(yǎng)野外綜合觀察能力，培養(yǎng)對專業(yè)課程的學(xué)習(xí)興趣。
實習(xí)內(nèi)容
一、觀看《滄海浮生記》、《熱帶雨林無限生機》兩部科教紀(jì)錄片
通過觀看這兩部科教片，我了解到了關(guān)于海洋生態(tài)系統(tǒng)和森林生態(tài)系統(tǒng)更豐富的知識。
海洋生態(tài)環(huán)境是海洋生物生存和發(fā)展的基本條件，生態(tài)環(huán)境的任何改變都有可能導(dǎo)致生態(tài)系統(tǒng)和生物資源的變化。海洋生態(tài)系統(tǒng)的破環(huán)，一般來自兩方面的原因：一是自然本身的變化，二是來自人類的活動。海洋生物多樣性的減少，是人類生存條件和生存環(huán)境惡化的一個信號，這一趨勢目前還在加速發(fā)展的過程中，其影響固然直接危及當(dāng)代人的利益，但更為主要的是對后代人未來持續(xù)發(fā)展的積累性后果。因此，只有加強海洋生態(tài)環(huán)境的保護，才能真正實現(xiàn)海洋資源的可持續(xù)利用。
森林生態(tài)系統(tǒng)分布在濕潤或較濕潤的地區(qū)，其主要特點是動物種類繁多，群落的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，種群的密度和群落的結(jié)構(gòu)能夠長期處于穩(wěn)定的狀態(tài)。它不僅能夠為人類提供大量的木材和都中林副業(yè)產(chǎn)品，而且在維持生物圈的穩(wěn)定、改善生態(tài)環(huán)境等方面起著重要的作用。森林在涵養(yǎng)水源、保持水土方面也起著重要作用，有"綠色水庫"之稱。然而，由于人類活動的不斷加劇，森林生態(tài)系統(tǒng)正遭受著嚴(yán)重的破壞。同樣，我們必須加強對森林生態(tài)環(huán)境的保護，造福子孫后代。
二、小珠山實地考察
1、小珠山簡介
小珠山，位于靈山衛(wèi)鎮(zhèn)西北部，西越隱珠東北，北跨黃島區(qū)辛安西南，總面積35平方公里，主峰大頂海拔724米，是青島膠南市境內(nèi)點。
小珠山屬嶗山山系，為燕山期形成的花崗巖山地，整個山脈呈東南、西北走向，長約13公里，寬約8公里，總面積約為104平方公里，位于柳花泊街道辦事處轄區(qū)40平方公里，境內(nèi)有名稱且海拔百米以上的山峰就有40余座，主峰大頂海拔724.90米。
小珠山多生長溫帶闊葉落葉林，為次生林。落葉闊葉林的結(jié)構(gòu)簡單，可明顯分為喬木層、灌木層和草本層。它是溫帶和暖溫帶的頂極群落。它在沒有自然災(zāi)害和人為干擾的情況下處于穩(wěn)定狀態(tài)。在適宜的氣候條件下，凡排水良好地段的植物群落經(jīng)各種演替系列，其最后階段都是落葉闊葉林。
小珠山上草木蔥郁，樹木品種繁多，稀有樹種隨處可見，山地森林覆蓋率達(dá)70%。境內(nèi)分布有櫻桃、撒刺槐、黑松等落葉喬木樹種，形成比較典型的落葉闊葉林生態(tài)系統(tǒng)。
2、實習(xí)筆記及感想
5月26日，天氣格外晴朗，按照實習(xí)課的安排，我專業(yè)在老師的帶領(lǐng)下去膠南小珠山進行了為期一天的環(huán)境生態(tài)學(xué)實習(xí)課。
當(dāng)我們乘坐的大巴車駛進通往山中的泥土路上時，我刻意留意著窗外的景象。也許是山下較為平坦的地方有幾個小村落的緣故吧，但凡能夠利用的土地，村民們都種上了小麥、花生、大豆、土豆以及各種蔬菜作物等，很顯然這是開荒以后的結(jié)果。當(dāng)我在考慮這樣會不會造成水土流失等自然災(zāi)害或引發(fā)其他生態(tài)問題的時候，我欣喜地發(fā)現(xiàn)幾乎在每一塊耕作地，哪怕是很小的一塊土地，周圍總會有十幾棵或者幾棵喬樹木以及一些雜草。我想，這樣就在一定程度上防止了水土流失問題，保護了生態(tài)環(huán)境吧。
然而，再往前行駛了一段距離，車窗外還是出現(xiàn)了一些我不愿看到的景象。那仿佛是一個采石場，大片的裸露的巖石和破碎的石塊堆砌，幾乎成了不毛之地。下方有一水塘，有明顯人工修建的痕跡，仔細(xì)看來，湖水實在談不上清澈，反倒有些渾濁，局部甚至出現(xiàn)了富營養(yǎng)化的跡象，湖面漂浮著不少綠藻，像這樣就是明顯的生態(tài)環(huán)境遭到破壞和污染的情形了。出現(xiàn)如此的狀況，或許是利益的驅(qū)使，或許是政府規(guī)劃的問題，這不得而知，不過我還是希望有關(guān)部門采取相應(yīng)的合理的措施，盡量改變這一現(xiàn)狀，努力保護好我們的生態(tài)環(huán)境。
顛簸了一段泥土小路，我們的大巴終于駛?cè)肓藢嵙?xí)的最終目的地--小珠山古月山莊風(fēng)景區(qū)。老師事先聯(lián)系好的景區(qū)工作人員接待了我們。
站在山腳下，大家都忍不住先總覽一下眼前小珠山的風(fēng)采。山不是很高，但比較陡峭，山體郁郁蔥蔥，但也能看到幾處裸露的巖石。此時大家都已經(jīng)迫不及待的要往山上爬了。
隨后在柴老師的講解下，我了解到了小珠山的成因、走向、氣候、植被豐富度等基本情況，并了解到在人類活動的干擾下，不可避免地就會對小珠山的生態(tài)環(huán)境造成一定的影響，但是人們還是在積極的對其進行保護的。
在柴老師幾次叮嚀了大家的人身安全問題，要求同學(xué)們在登山過程中注意觀察植被的分布變化情況后，我們沿著狹窄的山路開始攀登了。
作為班長，我有責(zé)任監(jiān)督保護同學(xué)們的安全，正因如此，老師也要求我跟在大部隊的最后面防止同學(xué)掉隊。剛開始在山麓地段，經(jīng)過老師的指點，我觀察到此處的植被極為豐富。有高大的喬木、低矮的灌木，還有各種各樣的草本植物，都生長的非常茂盛，由于該地氣候比較干旱的原因，我沒有看到像原始森林底層的苔蘚植物，不過這已經(jīng)很豐富了。
一邊攀爬，一邊觀察，同學(xué)們也都不斷的討論著。山路越來越陡，越來越窄，大約到了半山腰的位置，我們停下來休息，從那個角度望下去視野是那么的開闊，大片大片的蔥綠，還點綴著幾個村落的紅瓦房，感覺美極了?？墒俏覜]有一直陶醉于這美好的景色之中，此時我注意到在這里高大的喬木少了很多，而較為低矮的灌木占據(jù)了絕大的空間。另外，在這些灌木叢中，爬滿了各種知名或不知名的藤蔓植物，這便屬于生態(tài)學(xué)上所說的層間植物了，是林內(nèi)的藤本，附生、寄生和半寄生植物，它們不能形成單獨的植物層，而是分散依附于其他層次之中。這時，植被分布的垂直結(jié)構(gòu)就體現(xiàn)出來了。
沿途，柴老師時不時發(fā)現(xiàn)一些生態(tài)學(xué)方面的問題并細(xì)心地為我們講解，聯(lián)系課本知識使我們有了更深刻的理解，這些可能在課本上理解不了的東西，通過實地考察及老師的講解大家就更加明白了，也使同學(xué)們提高了學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，增強了同學(xué)們的實地考察能力。可見，想要認(rèn)真掌握一門知識，不僅僅局限于課堂和書本知識，還必須要通過實踐和考察來鞏固和完善所學(xué)的知識啊。
我們在險要的山路上吃了自備的午餐，補充了足夠的能量后，我們一鼓作氣終于登上了我們所能達(dá)到的處。此時大家都停下來，心中有一種說不出的成就感，爬山的過程很苦很累，可是當(dāng)?shù)竭_(dá)了山的頂峰時就會頓時產(chǎn)生一種已經(jīng)把整座山征服了的感覺，瞭望著周圍的一切，仿佛自己成了世界的主宰者。感慨過后，我仍舊觀察了一下身邊的植被，幾乎在山的頂端了，這里已很難覓到很高大的樹木了，都是些叢生的雜草和灌木叢。當(dāng)然，由于小珠山本身海拔不高的原因，這里與山腰處的分層現(xiàn)象并不太明顯。
大家停留一段時間以后，便沿著另一條山路下山了。下山的速度遠(yuǎn)比上山時快得多，大家說笑著，不知不覺就回到了山下。登山前大家未來得及玩的吊橋等配套游樂設(shè)施，此時把所有人都吸引過去了。在這里，大家都忘記了疲憊，盡情的玩耍著。
到了跟小珠山說再見的時候了，我們集體合影留念以后，便登上了返回學(xué)校的大巴車。
這次小珠山之行，我看到了小珠山秀美的景色，體味到了小珠山深厚的文化底蘊，我想我們必須好好珍惜它，合理利用它，特別是作為學(xué)習(xí)環(huán)境科學(xué)專業(yè)的我們，更應(yīng)該而且有責(zé)任去引導(dǎo)大家愛護我們賴以生存的生態(tài)環(huán)境，努力尋找解決生態(tài)環(huán)境污染和破壞的方法，使我們的地球永葆青春。
一天的時間雖然很短暫，但是我在其中看到了很多，學(xué)到了很多，感悟到很多，不僅學(xué)到了更多更生動的專業(yè)方面的知識，提高了野外考察能力，體會到了同學(xué)們之間那種團結(jié)一致互幫互愛的集體主義精神，而且感受到了大自然的無窮奧妙，激發(fā)了我對大自然的無限熱愛之情。我要說，這次實習(xí)，我滿載而歸!
生態(tài)學(xué)專業(yè)實習(xí)報告篇三
實習(xí)概況
由于人口的快速增長和人類活動干擾對環(huán)境與資源造成極大的壓力，人類迫切需要掌握生態(tài)學(xué)理論來調(diào)整人自然、資源以及環(huán)境的關(guān)系，協(xié)調(diào)社會經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境的關(guān)系，促進可持續(xù)發(fā)展。環(huán)境生態(tài)學(xué)正是隨著全球行環(huán)境問題日益嚴(yán)重和人類對環(huán)境問題的關(guān)注及尋求調(diào)節(jié)人類與環(huán)境之間協(xié)調(diào)發(fā)展的途徑而產(chǎn)生的。
通過一學(xué)期的《環(huán)境生態(tài)學(xué)》學(xué)習(xí)，我們已初步掌握了環(huán)境生態(tài)學(xué)的一些理論知識，對環(huán)境生態(tài)學(xué)的研究內(nèi)容、發(fā)展趨勢和方法也有了一定的認(rèn)識。為加我們的實踐認(rèn)識，老師精心組織安排了這次教學(xué)實習(xí)，我們也最終在實習(xí)老師的指導(dǎo)下順利完成了此次教學(xué)實習(xí)的安排與目的。
我們在實習(xí)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下早上八點乘坐學(xué)校班車，從學(xué)校出發(fā)經(jīng)過兩個小時到達(dá)目的地--青島珠山國家森林公園，在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下順利完成了此次教學(xué)實習(xí)的安排與目的，于下午四點多返回學(xué)校。這次實習(xí)中我們學(xué)到了很多的東西，受益匪淺。
實習(xí)內(nèi)容
1、珠山國家森林公園概況
青島珠山國家森林公園位于青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)西部，含柳花泊街道辦事處全境，并與膠南相接。小珠山屬嶗山山系，為燕山期形成的花崗巖山地，整個山脈呈東南、西北走向，長約13公里，寬約8公里，總面積約為104平方公里，位于柳花泊街道辦事處轄區(qū)40平方公里，境內(nèi)有名稱且海拔百米以上的山峰就有40余座，主峰大頂海拔724.90米。
珠山脈系巍然而深秀，融奇、險、清、幽于一身，有望夫山，石老山，大庵山，釜臺筒，大黑澗，扎營山等四十座大小山峰環(huán)列周圍，小珠山群峰迭翠，怪石嶙峋，常年云霧繚繞，瞬息萬變，忽隱忽現(xiàn)，或濃或淡，勝似夢境之迷離，素有"東嶗西珠，雙珠嵌云"之說。小珠山地處海濱，景物獨特，層巒疊嶂，奇峰陡峭，曾被前人列為膠州八景中的第一勝景。
2、森林生態(tài)系統(tǒng)的作用和功能
通過實際調(diào)查發(fā)現(xiàn)珠山國家森林公園屬于落葉闊葉林生態(tài)系統(tǒng)。落葉闊葉林生態(tài)系統(tǒng)，其植物群落主要為落葉闊葉林林，又稱夏綠林。它是溫帶地區(qū)濕潤海洋性氣候條件下的植被，該生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)氣候四季分明，夏季炎熱多雨，冬季寒冷。年平均氣溫8～14℃，一月平均氣溫多在0℃之下(-3～-22℃)，7月平均氣溫24一28℃，年降水量500～1000mm。由于這里冬季寒冷，樹木僅在暖季生長，入冬前樹木葉子枯死并脫落，土壤為褐色土與棕色森林土較為肥沃。
森林在人類的生存，生活和生產(chǎn)中的作用是多方面的，具有強大的生態(tài)功能，主要表現(xiàn)在：
(1)森林具有維持生物多樣性的作用：森林生態(tài)系統(tǒng)是地球上最復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，是自然界最完善的物種基因庫。多種多樣的森林生態(tài)系統(tǒng)為動植物提供了良好的棲息環(huán)境，森林中蘊藏的豐富動植物資源是人類生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，使人類寶貴的財富。
(2)森林生態(tài)系統(tǒng)具有涵養(yǎng)水源、保持水土的作用：森林能承接雨水，減少落地降水量，使地表徑流變?yōu)榈叵聫搅鳎B(yǎng)水源，保持水土。
(3)森林生態(tài)系統(tǒng)具有調(diào)節(jié)氣候的作用：森林的蒸騰作用對調(diào)節(jié)自然界的水分循環(huán)和改善氣候有重要作用。通過植物的蒸騰作用，是森林上空的水蒸氣含量大，并且蒸騰還可以吸收熱量，使空氣濕潤，氣溫較低，容易形成降雨，增加地域性的降水量。
(4)森林生態(tài)系統(tǒng)具有凈化空氣、防止污染的作用：森林通過綠色植物的光合作用吸收二氧化碳，放出氧氣，維持了大氣中的二氧化碳和氧氣的平衡，并且森林對眼成和粉塵有明顯的過濾、組織和吸附作用，凈化了空氣;通過對大氣中某些有害氣體的不同程度的吸收作用可以防止污染
(5)森林生態(tài)系統(tǒng)具有防風(fēng)固沙、保護農(nóng)田的作用：其涵養(yǎng)水源、調(diào)節(jié)氣候等功能可為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供生態(tài)屏障，在防護林和林帶保護下的農(nóng)田，風(fēng)災(zāi)、旱澇災(zāi)還可以得到防止或減輕。
(6)除此之外，森林還可利用其固定的太陽能源源不斷地提供給人類木材產(chǎn)品和林副產(chǎn)品。木材產(chǎn)品主要包括原木、鋸材、紙漿材、人造板材等;林副產(chǎn)品主要包括森林植物的葉、花、果、莖、樹皮、樹脂、樹膠、樹液等和經(jīng)濟林、以及森林動物與微生物提供的各種產(chǎn)品。
還有，森林生態(tài)系統(tǒng)是一種良好的生態(tài)環(huán)境類型，具有很好的生態(tài)效益。1、森林的氣候濕潤，適宜闊葉林木，高大的喬木生長，長成的樹木可以為社會提供木材，實現(xiàn)其經(jīng)濟效益。2、森林植被的結(jié)構(gòu)清晰，上、中、下及地表都生長著相應(yīng)的植物，可以收獲高大樹木的同時，收獲生長在陰濕環(huán)境中的真菌、人參等，推向市場也有很大的經(jīng)濟效益。3、森林的土壤有機質(zhì)含量較高，可以配合種植一些農(nóng)作物，使資源得到充分的利用。
3、森林生態(tài)系統(tǒng)對周圍環(huán)境的影響的作用規(guī)律
森林是自然界多種環(huán)境中的一種類型，而森林不是單獨的存在于自然界中的，它同樣與周圍的環(huán)境相互依存，相互制約，兩者會構(gòu)成相互平衡的統(tǒng)一整體。它們之間的作用規(guī)律有：
(1)林通過自身的生態(tài)功能和作用可以起到凈化和維持環(huán)境質(zhì)量的作用，比如防止污染、凈化空氣等的作用。
(2)森林通過涵養(yǎng)水源的作用可以影響局部的氣候條件，從而影響周圍境的氣候狀況，使干燥的氣候變得濕潤，更有利于自身植被的生長。
(3)森林有時還影響環(huán)境的水文狀況，降雨量等。
(4)森林對環(huán)境的影響無處不在，反過來，環(huán)境對森林的影響也不能忽視。環(huán)境的氣候狀況會影響森林植被的生長，決定植被覆蓋率，植被的狀況決定著森林的很多作用和功能，對森林生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展起重要作用。
(5)環(huán)境中的生物可能進入森林生態(tài)系統(tǒng)，對森林中原有的物種的生存構(gòu)成威脅，從而影響原有物種的生存，改變森林生態(tài)系統(tǒng)的物種結(jié)構(gòu)。
(6)人類的作用對環(huán)境的破壞，使環(huán)境惡化，進而限制了森林生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。
4、生態(tài)環(huán)境調(diào)查研究方法
基于環(huán)境生態(tài)學(xué)本身的學(xué)科特點及研究領(lǐng)域的拓展，環(huán)境生態(tài)學(xué)研究方法具有以下特點：1、宏觀研究與微觀研究結(jié)合;2、野外調(diào)查、實驗室、和長期定位實驗結(jié)合;3、多學(xué)科交叉、綜合研究;4、系統(tǒng)分析方法和數(shù)學(xué)模型的應(yīng)用以及一些新技術(shù)的應(yīng)用。叢生臺學(xué)發(fā)展史來講，野外研究方法(定位、半定位田間實驗)是首先產(chǎn)生的，并且是第一性的。因此做好野外的調(diào)查研究是環(huán)境生態(tài)學(xué)研究的重中之重。
主要的調(diào)查方法有：
(1)收集現(xiàn)有資料。從農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)資源管理部門、專業(yè)研
究機構(gòu)收集生態(tài)和資源方面的資料，包括生物物種清單和動物群落，植物區(qū)系及土壤類型地圖等形式的資料。
(2)收集各級政府主管部門有關(guān)自然資源、自然保護區(qū)、保護規(guī)劃及
國內(nèi)國際確認(rèn)的有特殊意義的棲息地和珍稀物種等資料。珍稀和瀕臨物種保護的規(guī)定、環(huán)境瀕臨物種等資料，并收集國際有關(guān)規(guī)定等資料。
(3)現(xiàn)場調(diào)查。生態(tài)環(huán)境影響評價需要對環(huán)境評價區(qū)進行現(xiàn)場調(diào)查，
取得實際的資料和數(shù)據(jù)。評價區(qū)生態(tài)資源、生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的條查可采用現(xiàn)場勘察和網(wǎng)絡(luò)定位采樣分析的傳統(tǒng)自然資源調(diào)查方法。
5、珠山國家森林公園實習(xí)成果
通過實習(xí)老師的指導(dǎo)，在我們進行完野外調(diào)查后，對小珠山所了解的概況如下：
(1)氣候：小珠山屬暖溫帶海洋季風(fēng)性大陸性氣候，四季變化明顯，春季風(fēng)大霧多，回暖慢，夏季多東南風(fēng)，受海洋性季風(fēng)氣候影響，空氣濕潤降水集中。秋季季風(fēng)下降慢，雨量漸減，全年平均氣溫12攝氏度，最冷的一月份平均氣溫-2攝氏度，最熱的八月份平均氣溫25攝氏度。全年無霜期179天，初霜一般在十月中旬，最早十月二日終霜一般在四月中旬，最晚四月二十六日。全年日照2515小時，平均日照率57%。
(2)地質(zhì)：小珠山所處大地構(gòu)造位置為新華夏第二隆起次級構(gòu)造單元。膠南隆起區(qū)東北緣和膠萊凹陷區(qū)中南部。巖石以青山組火山類層十分發(fā)育，在小珠山地區(qū)出巖極為廣泛，巖漿巖以元古代膠南期月季山式片麻狀花崗巖及中生代燕山晚期的火山式花崗閃長巖和嶗山式花崗為主。
(3)土壤：花崗巖和片麻巖風(fēng)化物為主的成土母質(zhì)上發(fā)育或形成的棕壤占的比重量大，所處的地形部位較高，水土流失嚴(yán)重，土壤肥力不高，較為貧瘠。
(4)植物：由于此次實習(xí)時間在十月底已是秋季加上連續(xù)幾個月的干旱使許多山上多數(shù)植物特別是低等植物已干旱枯死不能分辨其類型。小珠山山腳至半山有少量土覆蓋，植物多分布在有土覆蓋的地方。主要植物為：美國黑皮松(系飛機播種所形成的，占小珠山植物面積的絕大部分主要分布在小珠山山腳至半山)、刺槐、榆樹、蘆葦、茅草、野梨樹、野山楂樹等零星分布其中。山頂巖石上生長著少量低等的植物如苔蘚、卷柏。由于小珠山海拔僅724.9米，山腳到山頂氣溫相差不超過6攝氏度因此植被隨海拔的增高變化不明顯。小珠山森林植物中多為人工種植。其樹木均處在幼年期，森林結(jié)構(gòu)簡單而清晰，分為喬木層(美國黑皮松和落葉喬木)、灌木層(藤本植物、鐵線蕨)、草本植物。
實習(xí)心得
此次教學(xué)實習(xí)我們在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，順利完成了教學(xué)實習(xí)的安排，達(dá)到了實習(xí)的目地和要求。為我們?nèi)蘸髲氖孪嚓P(guān)工作提供了一個難得的鍛煉機會。
通過著此次教學(xué)實習(xí)，我們不僅鞏固了自己的理論知識，而且極大的鍛煉了我們的實踐操作能力。走出校園，走進大自然的懷抱，感受大自然的魅力。這次野外實習(xí)我們不但欣賞了小珠山秀美的自然景色，調(diào)查了解珠山生態(tài)系統(tǒng)的類型和垂直變化，而且學(xué)習(xí)并掌握了環(huán)境生態(tài)的一些調(diào)查研究方法，提高了我們的知識應(yīng)用與實踐能力。在野外實習(xí)的過程中，雖然非常的勞累，但看到如此的美麗的自然景色，實習(xí)后的成果心里還是非常愉悅。這次教學(xué)實習(xí)讓我們受益匪淺。
但同時在調(diào)查過程中我們也發(fā)現(xiàn)珠山旅游開發(fā)一些不合理現(xiàn)象，存在著不少問題。例如北部的大澤山,南部的小珠山、大珠山、鐵橛山,,由于長期墾殖,過度放牧及人類經(jīng)濟活動綜合影響,水土流失嚴(yán)重,土壤干旱貧瘠,巖石裸露,原生植被破壞殆盡,只有赤松、櫟類稀疏分布,河流及山溝兩側(cè)有零星楓楊、毛白楊等等。因此如何充分利用珠山天然的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會、生態(tài)的大豐收是開發(fā)者應(yīng)慎重考慮的。
目前珠山的旅游開發(fā)剛剛拉開了序幕，我們相信開發(fā)者會充分合理利用珠山的天然自然資源和人類的智慧，讓珠山國家森林公園煥發(fā)出新的樂章，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會、生態(tài)三方面和諧發(fā)展，造福人類。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇六
在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，internet顯得更為重要它是人們發(fā)布信息與傳遞信息的重要渠道，為了與社會發(fā)展同步，為了讓我們成為真正的技術(shù)性人才。學(xué)校在本周為我們安排了維持一周的網(wǎng)頁制作專用周是實習(xí)，讓我們把平時所學(xué)知識運用到實習(xí)中做到真正的學(xué)以致用而不只是紙上談兵。通過本周的實習(xí)使我獲得了更多的新知識同時也使我使我認(rèn)識到了自己在學(xué)習(xí)上的許多不足，下面就談?wù)勎以诒敬螌Ｓ弥艿闹饕惺堋?BR> 一、網(wǎng)站整體規(guī)劃，要做網(wǎng)頁的第一步便是做網(wǎng)站的整體規(guī)劃這主要包括四個方面的內(nèi)容。
1.討論網(wǎng)站的主題。
網(wǎng)站整體規(guī)劃是做網(wǎng)頁的第一步也是制作網(wǎng)頁zui關(guān)鍵的一步它決定了你要表答的信息，因此我選擇了我選擇我zui喜愛的服飾來為它做網(wǎng)頁。在平時我也對服裝的網(wǎng)頁比較關(guān)心，無論是淘寶網(wǎng)上的衣店還是各種品牌裝。這次我是為“易菲”服飾做的網(wǎng)頁。
2.定位網(wǎng)站的ci形象?！耙追啤敝哺袊幕瑁橙∽匀环A賦之靈性，形成一個既有濃厚文化底蘊，又有現(xiàn)代自然人文氣息的特色品牌?！耙住奔词侨?，是包容，是寬容，是五千年中華民族的文化精髓，是厚德載物，是對人性寬度的一種拓展?！胺啤蓖ǚ?，是生機、是個性、是春意盎然、是自強不息，是對人性深度的一種挖掘?！吧钊缁?，自在快樂”是yifini易菲的設(shè)計理念，倡導(dǎo)一種與自然和諧相處，如花兒綻放般美好舒適、自在快樂的生活方式。這也便是我網(wǎng)站的ci形象。
3.確定欄目和板塊。
于時間的關(guān)系在本次我準(zhǔn)備做四張網(wǎng)頁：一張主頁三張二級頁面。分別設(shè)計了“時尚首頁、時尚衣秀、推薦產(chǎn)品、潮流信息”等四個欄目。在這四張頁面中我打算都用淡藍(lán)色做背景顏色來映襯我網(wǎng)頁的主打色綠色。
2.網(wǎng)站的整體風(fēng)格和創(chuàng)意。
整個網(wǎng)站的創(chuàng)意就在于顏色的搭配，與各種圖片的搭配，它們相互輝映，相互襯托。以便達(dá)到表現(xiàn)其品牌的和諧之美、自然之美。我踩用淡藍(lán)色和綠色為我網(wǎng)站的主打色主要是因為我的產(chǎn)品特性。在設(shè)計上，yieini易菲推崇“自然美”，將帶表女性氣質(zhì)的花卉和自然元素融入設(shè)計之中，充分體現(xiàn)設(shè)計師和顧客所追求的一種灑脫、舒適的生活氛圍，力求表現(xiàn)悠閑、舒暢、自然的生活情趣。因此我用天空與自然的顏色來表達(dá)這張自然之美、和諧之美。
二、網(wǎng)頁制作的前期策劃與準(zhǔn)備，在本階級主要有兩方面的工作。
1.資料的搜集。
在做網(wǎng)頁我上網(wǎng)收集了許多方面的資料主要是有關(guān)網(wǎng)站的布局與服飾品牌方面的資料，我首先進它的企業(yè)網(wǎng)站找了一些關(guān)于“易菲”服飾的圖片主要是一些代言形象還有代表其企業(yè)形象的圖片。其次我去瀏覽了許多的網(wǎng)頁觀察其網(wǎng)頁的布局、顏色搭配、欄目、板塊等方面的內(nèi)容，同時也搜集了一些對我有用的資料。在搜索資料zui困難的便是動態(tài)圖片的搜集，動態(tài)圖片其gif格式的還是好保存，但是要搜集flash動態(tài)圖片就相對較難了。我用了一天的時間來搜集我的flash都不太成功，不過還搜到了可以換自己圖片的代碼。在開始時我根本就不知道flash是怎樣搜索，不過經(jīng)過三次像老實詢問我終于懂得一些關(guān)于代碼的搜索。在搜集資料的過程之中我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，zui關(guān)鍵就是平時對知識的掌握不夠，連zui基本的資料搜尋都覺得困難。也是我平時不夠認(rèn)真和努力的表現(xiàn)。通過這次的教訓(xùn)在以后我一定會做得更好，爭取不范類似錯誤。
2.熟悉制作軟件。
做網(wǎng)頁主要用的工具便是dremweaver、photoshop、flash軟件。在這些軟件我對dremweaver、photoshop相對比較熟悉，因為在平時上課是老師帶領(lǐng)我們運用過。所以我還可以正常的運用，但是出現(xiàn)的問題還是有很多。有很多不懂如何操作，只有通過在次去看書才能夠了解，這也體現(xiàn)了我學(xué)習(xí)方面的缺點，它是我平時不夠認(rèn)真的具體表現(xiàn)。
三、網(wǎng)頁制作，這便進入我該次的主題了具體制作流程如下。
1.構(gòu)建站點框架。
在我打開dremweaver后第一步便是新建站點，我把我的站點建立在f\儀下面。并將我搜集的全部資料都保存在其文件夾中，以便網(wǎng)頁制作時可以方便的使用。
2.設(shè)計主頁及二級頁面。
在主頁我設(shè)首頁制作時，時刻考慮著網(wǎng)頁的基本原則：統(tǒng)一，連貫，分割，對比及和諧的原則，內(nèi)容統(tǒng)一，都是為了主題服務(wù)，美容美體，一個網(wǎng)站強調(diào)的就是一個整體，只有圍繞一個統(tǒng)一的目標(biāo)所做的設(shè)計才是成功的;連貫，頁面之間關(guān)系連貫，統(tǒng)成一體;每版內(nèi)容都自成一體，顏色各異，便于瀏覽;整個網(wǎng)頁有動有靜，色彩呼應(yīng)，搭配協(xié)調(diào)，不呆板，富有生氣;顏色各異，但又不同之中又相同，渾然一體。而且制作過程中，不忘以下原則：
簡潔實用:
這是非常重要的，網(wǎng)絡(luò)特殊環(huán)境下，盡量以效率的方式將用戶所要想得到的信息傳送給他就是的，所以要去掉所有的冗余的東西。使用方便:同第一個是相一致的，滿足使用者的要求，網(wǎng)頁做得越適合使用，就越顯示出其功能美;頁面用色協(xié)調(diào)，布局符合形式美的要求:
布局有條理，充分利用美的形式，是網(wǎng)頁富有可欣賞性，提高檔次。當(dāng)然雅俗共賞是人人都追求的。
交互式強:
發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，是每個使用者都參與到其中來，這樣的設(shè)計才能算成功的設(shè)計。這樣的網(wǎng)頁才算真正的美的設(shè)計。每個子頁都設(shè)有上導(dǎo)航欄，便于瀏覽和跳轉(zhuǎn)。3個二級網(wǎng)頁制作時，使用的是表格，每一個頁面都用表格為它布局好，然后在插入圖片文字及其他，這樣有一定的規(guī)劃性，體現(xiàn)了連貫統(tǒng)一性，不同的內(nèi)容根據(jù)各自的特色建立了不同的表格，突出各自的主題，增強了對比性。在做這些網(wǎng)頁的時候我就進行了如上所述的方法。但我所以網(wǎng)頁的背景顏色及主題顏色都是相同的以便突出我每一個網(wǎng)頁都是為凸顯我主題而服務(wù)。
3.實現(xiàn)網(wǎng)頁間的鏈接。
我的鏈接按鈕主要有四個“時尚首頁、時尚衣秀、推薦產(chǎn)品、潮流信息”它分別鏈接到我所做的四個網(wǎng)頁。鏈接的過程其實很簡單，主要是把要鏈接的文字選擇在選擇工具欄的鏈接按鈕zui后選擇自己要鏈接的網(wǎng)頁單擊確定便可以了。
4.向靜太網(wǎng)頁插入動態(tài)效果。
在這一階段我遇到了許多的問題，主要是我在主頁插入我的flash的時候，開是我將帶碼粘貼到我的網(wǎng)頁上可是在瀏覽網(wǎng)頁的時候flash卻不能夠顯示。zui后我向老師的請教后終于在老師的幫助下我成功的在我的主頁插入了flash。而在其它的二級網(wǎng)頁我主頁插入的是一些gif格式的動態(tài)圖片。
四、網(wǎng)頁的調(diào)試
在做完網(wǎng)站才發(fā)現(xiàn)，怎么所有的圖片素材并不是在一個文件夾中，而有許多的子文件夾，從網(wǎng)上下載的網(wǎng)頁全都是一個網(wǎng)頁對應(yīng)一個文件夾。制作過程中，才發(fā)現(xiàn)，原來自己懂的太少了，好多不知道的地方，才趕緊查書，開始的時候只是會建立模版，可不會應(yīng)用。而對于動態(tài)flash的插入我更是問題多多，開始是我對代碼基本上是不懂，這就是自己學(xué)校上的問題，當(dāng)真正開始運用的時候在向老師提問。
這只是在制作過程中出現(xiàn)一些問題，其它問題也是類似相同?，F(xiàn)在想想，自己所會的東西太少了，現(xiàn)在做的網(wǎng)站只是一些簡單的靜態(tài)的網(wǎng)站，看到了一些知名的網(wǎng)站開發(fā)出的網(wǎng)頁，不僅欄目內(nèi)容豐富，信息量大，而且頁面圖文并茂，五彩繽紛，使得網(wǎng)民贊嘆不已，流連忘返。從我做的網(wǎng)頁來看可以反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點疏漏。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強自己的實習(xí)操作技能，為以后能做出出色的網(wǎng)頁而努力。同時我也希望能夠有更多的類似動手練習(xí)，讓我們在實習(xí)之中來學(xué)習(xí)知識。因為我覺得實習(xí)不僅能夠提高我們的學(xué)習(xí)興趣它更能夠提高我們的動手能力增強我們的技術(shù)性。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇七
6月3日—6月4日我有幸到薛城區(qū)臨山小學(xué)學(xué)習(xí)和參觀，在歷時兩天的考察學(xué)習(xí)中，我們先后聽取了天津市河?xùn)|區(qū)實驗小學(xué)董芠校長、薛城區(qū)臨山小學(xué)王棟校長關(guān)于特色辦學(xué)的工作報告，并實地參觀了薛城區(qū)臨山小學(xué)特色辦學(xué)及文化氛圍。聽取了勤教授的專題報告，觀看了薛城區(qū)臨山小學(xué)才藝節(jié)目，聽了兩節(jié)高質(zhì)量的課及說課。雖然這次考察學(xué)習(xí)活動已經(jīng)結(jié)束了，但所參觀的學(xué)校的校容校貌、教育理念、辦學(xué)特色、師生風(fēng)采無不給我留下了深刻的印象，使我感觸頗深，內(nèi)心久久不能平靜，胸中似有千言萬語，卻無從下筆。另外還學(xué)習(xí)了天津市河?xùn)|區(qū)實驗小學(xué)的辦學(xué)理念“好習(xí)慣”、“負(fù)責(zé)人”、“高質(zhì)量”深深地被打動;疏理了自己的思緒之后，使我更加清楚的認(rèn)識到，新時期教師工作應(yīng)具備一定的技巧和素質(zhì)。下面我就從以下五方面談?wù)勥@次考察學(xué)習(xí)的一點感受和體會。
一、真正的教育是以學(xué)生為本的素質(zhì)教育，素質(zhì)教育才是教育的歸宿。
實施素質(zhì)教育是當(dāng)前我國教育的主旋律，新課程的實施和教改理念的不斷實踐，成為落實素質(zhì)教育的助推劑，教師和教育教學(xué)管理者是教育發(fā)展、學(xué)生成長的生力軍。我們所參觀考察的學(xué)校（薛城區(qū)臨山小學(xué)），集中優(yōu)勢教育資源，辦優(yōu)質(zhì)教育，并取得了顯著成效;著眼于學(xué)生的德、智、體、美、勞等五育并舉，特別是才藝教育、美讀、美寫教育大力彰顯了辦學(xué)特色。學(xué)生的實踐能力與創(chuàng)新意識兼顧。大到學(xué)校的硬件設(shè)施，小到校園中的一草一木，無不展現(xiàn)著良好而又務(wù)實的育人氛圍，無不體現(xiàn)著素質(zhì)教育旺盛的生命力。例如：學(xué)生的手工制作展示、各種功能室的利用、用系統(tǒng)論的觀點管理學(xué)校等使學(xué)校的發(fā)展步入良性循環(huán)的軌道，取得了很好的教育教學(xué)成績。教育就是塑造人，讓學(xué)生享受高起點、高品位的德育，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)與堅強的意志，成為有人性的人。相比之下，我以前在潛意識之中還是只看重學(xué)生的成績的，在育人方面缺少創(chuàng)新和實踐，在教育教學(xué)管理方面為學(xué)生德育方面的發(fā)展創(chuàng)造的條件還不夠。學(xué)校所形成的教育規(guī)模、管理風(fēng)格和辦學(xué)特色無不滲透著教育者的教育智慧，無不凝聚著他們辛勤的汗水。教育是一項神圣的事業(yè)，學(xué)校將素質(zhì)教育演繹的淋漓盡致，大氣豪邁而又自信！
二、教育的成功源自教育細(xì)節(jié)的成功。
學(xué)校是教書育人的場所，草率、粗放的校園環(huán)境無疑對學(xué)生有著潛移默化的傷害。我們所參觀的薛城區(qū)臨山小學(xué)校園環(huán)境優(yōu)美，建筑設(shè)計布局合理，校園文化氛圍濃厚。名人畫像、雕塑、格言警句隨處可見。學(xué)生的繪畫作品、書法作品、小制作、工藝品等在細(xì)微之處體現(xiàn)著教育者為學(xué)生才能的展現(xiàn)和拓展所做的努力與良苦用心。這些做法對我們都是一種啟發(fā)和提醒，如果我們在這些方面進入了一種常規(guī)教育的話，那么對學(xué)生身心的健康成長、才能的展現(xiàn)無疑是一種促進。
三、提高自身基本素質(zhì)，做學(xué)生的良師益友。
教師一言一行，一舉一動都直接對學(xué)生起著潛移默化的作用。自古以來就強調(diào)身教勝于言傳，要求學(xué)生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學(xué)生樹立榜樣。同時教師還要善于創(chuàng)新，做到以德育德、以個性育個性、以創(chuàng)新育創(chuàng)新。要想做到這些，教師還要不斷的完善自己，不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)知識，提高自身素質(zhì)，嚴(yán)于律己，以身作則，才能在學(xué)生中樹立實實在在的形象。著名教育家魏書生說過：“教師應(yīng)具備進入學(xué)生心靈的本領(lǐng)。育人先育心，只有走進學(xué)生的心靈世界的教育，才能引起孩子心靈深處的共鳴?！彼岳蠋熞拼恳粋€學(xué)生，關(guān)愛每一個學(xué)生，把學(xué)生當(dāng)作自己的孩子，當(dāng)成自己的朋友，給學(xué)生以心靈的自由，多與每一個學(xué)生接觸，縮短師生間的心理距離，與學(xué)生打成一片，切實走進學(xué)生的心靈，做學(xué)生最信任的領(lǐng)路人。
四、教師要有責(zé)任心
教師肩負(fù)著即教書又育人的重任。首先，教師要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，雄厚的學(xué)科專業(yè)知識和廣博的科學(xué)文化知識。其次，教師還要有良好的職業(yè)道德與責(zé)任感、使命感。這樣就會有為教育事業(yè)無私奉獻(xiàn)、就會有甘為人梯、善為人梯的精神。這兩天的考察學(xué)習(xí)使我認(rèn)識到作為學(xué)生老師，要用自己滿腔的愛去關(guān)心，去尊重每一個學(xué)生，耐心細(xì)致地去指導(dǎo)每個學(xué)生，才能做到對學(xué)生的關(guān)心，體現(xiàn)出教師的責(zé)任心，學(xué)生才能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，得到良好的教育。
總之， 此次考察學(xué)習(xí)是一次難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。對我來說是受了一次極好的教育，也是對我教育教學(xué)工作的鞭策！以上僅是我個人考察學(xué)習(xí)的一點體會，并不能展現(xiàn)此次參觀考察的全貌。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到，作為一名教師，樹立終身學(xué)習(xí)的意識，不作井底之蛙，在反思中調(diào)整自己，努力踐行新課程理念，努力實施素質(zhì)教育才是根本，才能不虛此行！我在今后的工作中，要多學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，不斷改進自己的工作方法，力爭使自己做的更好。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇八
7月10日，作為一名基層村黨組織書記，我有幸參加了由市委組織部舉辦的第十期青年干部培訓(xùn)班，在中國礦業(yè)大學(xué)為期一周的封閉學(xué)習(xí)過程中，受益匪淺，感觸頗多。此次培訓(xùn)雖然課程不多，但內(nèi)容豐富，針對性很強，讓我進一步開闊了視野，拓展了思路，深感自己的理論基礎(chǔ)，黨性修養(yǎng)、服務(wù)群眾意識、執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等有了一定的提高。此次培訓(xùn)有以下幾點體會：
一是增強了對學(xué)習(xí)的重要性的認(rèn)識。參加學(xué)習(xí)之前，我總覺得自己工作在基層，年齡也逐漸偏大，對理論知識的學(xué)習(xí)更新不是那么迫切，對自己也沒有什么更高要求，學(xué)多學(xué)少都一樣，只要做好本職工作就行。但進入礦業(yè)大學(xué)校區(qū)后，沒有受過高等教育的我立刻被其清幽的環(huán)境和深厚的文化底蘊所吸引，思想上萌生了“我要學(xué)”的想法。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程中，科學(xué)的課程設(shè)置，給我有一種量身打造的感覺，特別是《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》和《領(lǐng)導(dǎo)干部的群眾工作方法及對外溝通技巧》這兩門課程，對如何開展好基層工作有著很強的指導(dǎo)性和操作性，使我真正感覺到自己的知識實在太少，需要學(xué)習(xí)的東西實在太多。明白了在當(dāng)今這個時代，僅憑滿腔工作熱情而沒有理論知識已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上形勢發(fā)展和滿足不了群眾的需求，只有拓寬知識面，學(xué)會如何做群眾工作，才能提升服務(wù)群眾的工作能力。
二是黨性修養(yǎng)個人素質(zhì)得到加強提升。當(dāng)在淮海戰(zhàn)役紀(jì)念碑前重溫入黨誓詞時，一種責(zé)任感油然而生，作為一名新時期的共產(chǎn)黨員，深感自己對照誓詞還存在巨大差距，發(fā)自內(nèi)心的要求自己要時刻以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，規(guī)范自己的一言一行。參觀淮海戰(zhàn)役紀(jì)念館時，從相關(guān)資料中了解到此次戰(zhàn)役在敵我兵力懸殊的情況下，五百多萬支前民工用獨輪車推出了淮海戰(zhàn)役的勝利，明白了任何一個政黨與政權(quán)，其成功與否都取決于人民群眾的支持程度，只有時刻依靠群眾，始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，才能使黨永葆青春，立于不敗之地，同時告誡自己在今后工作和生活中，要解決好群眾最現(xiàn)實、最關(guān)心、最直接的切身利益問題，不與民爭利，嚴(yán)格要求自己，讓群眾感受到自己思想和工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，決不為黨抹黑。
三是強化了團隊精神和合作意識。一周的學(xué)習(xí)生活，使我們學(xué)員相互之間有了基本的了解，雖然大家來自不同的崗位，但都能按照要求正常學(xué)習(xí)，學(xué)風(fēng)很濃。全班42名學(xué)員形成一個整體，學(xué)習(xí)上相互幫助，生活上互相照顧，努力把本期培訓(xùn)班打造為“最美青干班”，授課老師也對全體學(xué)員的表現(xiàn)給予了很高的評價。我從中體會到深刻的哲理：“沒有完美的個人，只有完美的團隊?！币粋€集體要想成功，每個人都必須有所付出，而在這個過程中大家要學(xué)會相互幫助、互諒互讓，學(xué)會悅納別人，相互尊重、共享資源，發(fā)揮每個人的潛力，更重要的是要學(xué)會團結(jié)、合作。
四是正視到各方面存在的差距和不足。沒有參加學(xué)習(xí)前，坐井觀天地自認(rèn)為各項工作還算過得去，各方面也略知一二，有時候有自滿情緒。通過學(xué)習(xí)和與其他學(xué)員交流，使我對自己有了一個全新的認(rèn)識，作為一名村黨組織書記，自己的工作能力和敬業(yè)精神以及服務(wù)群眾的意識還有待加強，和群眾打交道的方法還很簡單，缺乏和同事溝通的技巧，帶領(lǐng)群眾致富的能力還很欠缺等等。
總之，通過幾天的學(xué)習(xí)，收獲頗多，在獲得知識的同時，也認(rèn)識到了自己在理論素質(zhì)、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足，今后，我一定要增強勇于攻克難關(guān)的進取意識，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。要寬宏大量，學(xué)會包容，要注重文明禮儀，增強自身綜合素質(zhì)。要廉潔自律，加強思想道德修養(yǎng)，廉潔勤政，自覺接受監(jiān)督，不斷提高拒腐防變的能力，堂堂正正做人，踏踏實實做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，在群眾中樹立村干部廉潔從政、勤政為民的良好形象。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇九
_個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了不管過程如何在實習(xí)的這兩個月中真的學(xué)到了好多東西,學(xué)到了好多課堂上學(xué)不到的東西,這次實習(xí)時間雖短暫,但收獲頗多。
這篇建筑實習(xí)報告是我從開始知道工程到認(rèn)識工程到參與工程后所見所感的真實表達(dá)。這篇實習(xí)報告我會從施工技術(shù)、施工安全、施工管理、施工監(jiān)理等幾個方面進行我的一些想法的表述。
一.施工技術(shù)與施工安全
施工技術(shù)的不斷改進是工程建設(shè)可持續(xù)發(fā)展不變的旋律，施工的安全是工程建設(shè)永恒的主題。隨著改革開放的不斷深入，經(jīng)濟建設(shè)駛?cè)肓丝燔嚨?，并不斷提高自己的速度。隨著全國建設(shè)小康社會的不斷深入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增，無論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時，隨之帶來了很多新問題的出現(xiàn)，這當(dāng)中最重要的要屬施工的安全。安全問題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用，安全無時無刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。
施工技術(shù)的發(fā)展代表著本國建筑業(yè)發(fā)展的水平。“經(jīng)濟合理，技術(shù)先進”的發(fā)展方向才是一個國家建筑業(yè)是否發(fā)達(dá)的代表。中國建設(shè)部早在_年開始推行的《建筑業(yè)十大新技術(shù)》在不少地方也只是看見幾項，而并沒有全面的應(yīng)用在具體施工中，原因有很多，最重要的就是本地的經(jīng)濟實力比起南方沿海發(fā)達(dá)城市有很大的距離。設(shè)計方面在不少地方不存在任何問題，本地的設(shè)計人員都能趕超國內(nèi)其他地區(qū)的同行，就是經(jīng)濟方面制約了地方建筑業(yè)施工技術(shù)的發(fā)展和運用新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品的能力!提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟實力、施工人員的素質(zhì)、施工機械的水平、施工現(xiàn)場管理的能力等諸多因素。在某理工大學(xué)體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區(qū)沒有能起吊設(shè)計中鋼梁的起重機械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機械才把鋼梁安裝完畢，進行施工的企業(yè)也是南方的某著名鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無行中增大了施工成本和竣工的時間。
影響建筑安全的因素是錯綜復(fù)雜的，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問題，材料的品質(zhì)問題，工程的經(jīng)濟問題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問題，更是一個社會經(jīng)濟問題，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會經(jīng)濟的發(fā)展和人類社會的進步。因此，在進行建筑工程設(shè)計和施工的每個環(huán)節(jié)，在追求工程經(jīng)濟效益及社會效益的同時，千萬記?。喊踩枪こ探ㄔO(shè)永恒的主題!
在建設(shè)施工安全方面，國家及地方主管部門抓得格外嚴(yán)格。除進行經(jīng)濟處罰外，出現(xiàn)人身傷亡事故的施工項目部、建設(shè)單位、監(jiān)理單位等所有相關(guān)人員都要受到行政處罰，有關(guān)單位還會遭受降低企業(yè)資格等級的處罰。可還是有不可預(yù)料的“災(zāi)害”發(fā)生，如吊車工操作不當(dāng)身亡;某工地在進行吊運過程中，吊物下落把一名正在操作攪拌機的施工人員頭部打裂，當(dāng)場死亡。這些觸目驚心的事例再次說明：“施工安全重于泰山”。
二.施工質(zhì)量與管理
施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進。
必須有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過來，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng)。《建筑工程質(zhì)量驗收規(guī)范》gb50300—__在建筑工程質(zhì)量上做出了細(xì)致的規(guī)定，每個施工單位都以它做為施工質(zhì)量評判的標(biāo)準(zhǔn)。下面就施工中常見的質(zhì)量事故做簡要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。
1.底層模板支架沉降
a.原因分析：在施工過程中，管理不善，支模前不進行設(shè)計，立模后不仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)固，施工班組操作技工沒有進行培訓(xùn)，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導(dǎo)致發(fā)生工程事故。
b.保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規(guī)范要求，經(jīng)過認(rèn)真的設(shè)計計算來確定。施工前應(yīng)將支?；梁粚嵦钇?，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。
2.脹模
澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現(xiàn)脹模。
a.原因分析：模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板太薄強度不足，夾擋支撐不牢固;柱模中如果柱箍間距過大，就會出現(xiàn)脹模現(xiàn)象。
b.保證質(zhì)量措施：模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊;柱模應(yīng)計算澆筑砼時的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時加設(shè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。
3.鋼筋加工制作錯誤
a.原因分析：施工管理混亂，沒有嚴(yán)格的檢查制度，操作人員不經(jīng)培訓(xùn)即到施工現(xiàn)場進行操作;不懂鋼筋級別，工地沒有配料單，操作人員責(zé)任心不強，使下料長度失控，時長時短。
b.保證質(zhì)量措施：施工現(xiàn)場
必須建立健全的質(zhì)量檢查制度，每道工序都要有檢查，應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計圖紙要求制作出鋼筋配料單，鋼筋應(yīng)先經(jīng)過調(diào)直，除銹后再下料。同一規(guī)格的鋼筋應(yīng)統(tǒng)一掛牌，標(biāo)明鋼筋的級別、種類、直徑等，運輸、堆放、吊裝時要有專人負(fù)責(zé)。技術(shù)人員要認(rèn)真做好鋼筋的隱蔽工程驗收記錄。
4.漏放構(gòu)造鋼筋
a.原因分析：對結(jié)構(gòu)設(shè)計認(rèn)識不全面，對構(gòu)造鋼筋的作用重視不夠。再我看來多數(shù)都是重視不夠而忘記還應(yīng)該放置構(gòu)造鋼筋這回事，如少放或者不放梁中“腰筋”，柱下彎起鋼筋等等。
b.保證質(zhì)量措施：認(rèn)真檢查已經(jīng)安裝好的鋼筋，補足構(gòu)造鋼筋，尤其是現(xiàn)澆板邊、角部位，梁的支座部位，墻或板預(yù)留洞口的周圍。施工時應(yīng)采取有效措施保護構(gòu)造鋼筋的位置，不得隨意踩踏等。
5.混凝土澆筑不當(dāng)使構(gòu)件存在缺陷
此缺陷在拆模后看的清楚，給予補救已經(jīng)來不及。因為砼已經(jīng)初凝，會出現(xiàn)蜂窩、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現(xiàn)象，影響結(jié)構(gòu)耐久性要求。
保證質(zhì)量措施：常用的處理方法有局部修復(fù)、灌漿、補強等。要制定合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向工作班組進行技術(shù)交底工作。明確責(zé)任，實行分界掛牌制，加強現(xiàn)場管理，澆筑砼時注意觀察模板受荷后的情況，如果發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決。
可見，質(zhì)量事故的出現(xiàn)都是管理方面存在的漏洞才出現(xiàn)的!因此，加強管理才能盡量減少質(zhì)量方面問題的出現(xiàn)。
三.施工監(jiān)理組織
自_年開始,我國在建設(shè)領(lǐng)域開始進行建設(shè)工程監(jiān)理制度試點工作，5年后逐步推行。_年《中華人民共和國建筑法》以法律制度形式做出規(guī)定：“國家推行建設(shè)工程監(jiān)理制度”，從而使建設(shè)工程監(jiān)理在全國范圍內(nèi)進入執(zhí)行階段。它是我國工程建設(shè)管理體制的重大改革，對我國工程建設(shè)的管理產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。建設(shè)工程監(jiān)理的重要內(nèi)容概括為：“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”，既控制工程建設(shè)的投資，建設(shè)工期和工程質(zhì)量;進行工程建設(shè)合同管理和信息管理;協(xié)調(diào)有關(guān)單位之間的關(guān)系。
建筑產(chǎn)品具有價值大，使用壽命長的特點，并且關(guān)系到人民的生命財產(chǎn)安全和健康生活環(huán)境。工程監(jiān)理企業(yè)接受建設(shè)單位的委托，服務(wù)于建設(shè)單位，從產(chǎn)品需求者的角度對建設(shè)工程生產(chǎn)過程進行監(jiān)督管理。采用事前、事中、事后的管理方式對材料、設(shè)備、構(gòu)配件質(zhì)量分項、分部工程質(zhì)量嚴(yán)格進行監(jiān)督檢查，確保工程質(zhì)量和使用安全。
比較正規(guī)的監(jiān)理企業(yè)，他們?nèi)藛T素質(zhì)高，企業(yè)管理制度健全，企業(yè)文化做得相當(dāng)優(yōu)秀。這當(dāng)中有的監(jiān)理公司人員老化，知識陳舊，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今的監(jiān)理活動。還有的監(jiān)理玩忽職守，那施工單位的好處，不認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)，沒有很好的服務(wù)于建設(shè)單位，這樣的不規(guī)范、不正規(guī)的現(xiàn)象相信會隨著市場的開放，法制的健全、完善而得到解決!
四.結(jié)束語
中國建筑業(yè)比起發(fā)達(dá)的西方國家還有著很多的差距，只有中國建筑行業(yè)的人員不斷努力才能超過他們。當(dāng)然，要改進的地方還有很多，一步一步腳踏實地的搞建設(shè)才是出路。
通過施工業(yè)務(wù)實習(xí)讓我更多的了解中國建筑的發(fā)展水平和現(xiàn)狀。實習(xí)是一面鏡子，它可以照出我學(xué)習(xí)的成果;進行施工的施工企業(yè)是一面鏡子，它可以照出企業(yè)的實力;當(dāng)?shù)氐慕ㄖ┕に绞且幻骁R子，它可以照出中國建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀;中國建筑業(yè)的發(fā)展是一面鏡子，它可以照出中國在世界各國建筑業(yè)中的位置。
實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人!
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇十
一、實習(xí)目的和任務(wù)
學(xué)生通過實習(xí)，掌握網(wǎng)線制作與測試中常用設(shè)備的使用與使用技巧，熟練掌握局域網(wǎng)組建，掌握局域網(wǎng)組建中至少一種網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)軟件的安裝、設(shè)置和維護使用，掌握網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的安裝與配置。初步接觸網(wǎng)絡(luò)管理方法及其網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)基本知識，提高運用理論知識解決實際問題的能力。
二、實習(xí)基本要求
1、掌握網(wǎng)線制作與測試基本知識。
2、掌握對等網(wǎng)的組建方法。
3、熟悉局域網(wǎng)的組建及維護。
4、熟悉網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與配置。
5、熟悉局域網(wǎng)與internet的接入技術(shù)。
三、實習(xí)內(nèi)容：
實訓(xùn)雖然只有五天時間，但我們學(xué)到了很多內(nèi)容。
周一，老師講解一些有關(guān)知識，實訓(xùn)的地點時間以及安排，把該交代同學(xué)的都交代了。雖然體檢用去了一些時間，不過剛好，體檢完了，我們可以首先預(yù)習(xí)這本實訓(xùn)書。用靈活清晰的頭腦理解書本知識，有了從分的思維，為以后的幾天實訓(xùn)做鋪墊。
周二，上午，在圖書館看書，查找資料，了解下午所需要進行的實訓(xùn)步驟。
下午，明白了任務(wù)是需要動手操作網(wǎng)線制作與測試的基本知識與親自組建對等網(wǎng)。
關(guān)于網(wǎng)線的制作，首先要明白，計算機網(wǎng)絡(luò)的傳輸介質(zhì)，分為兩大類，有線傳輸介質(zhì)和無線傳輸介質(zhì)，有線傳輸介質(zhì)包括雙絞線(常用的雙絞線由四對導(dǎo)線按照一定的密度反時針互相扭絞在一起的，分別用橙、藍(lán)、綠、綜4種顏色標(biāo)出，具體來說是橙、白橙、藍(lán)、白藍(lán)、綠、白綠、棕、白棕八種顏色，也就是有8條銅線。雙絞線可分為屏蔽雙絞線和非屏蔽雙絞線兩大類，常用連接雙絞線的硬件有rj—45水晶頭以及信息插座。)，同軸電纜(先由兩根同軸心、相互絕緣的圓柱形金屬導(dǎo)體構(gòu)成基本單元(同軸對)，再由單個或多個同軸對組成的電纜。常用的同軸電纜有兩類：50ω和75ω的同軸電纜。)，光釬(光纖是由石英拉成絲，由纖芯和包層構(gòu)成雙層通信圓柱體組成的)等。無線傳輸介質(zhì)包括無線電波、紅外線和激光等。實訓(xùn)步驟：直通線與交叉線，直通線兩端排序方式相同，即都用rj—45a標(biāo)準(zhǔn)或rj—45b標(biāo)準(zhǔn)。交叉線兩端不同，一邊為rj—45a一邊為rj—45b。分為剝線、理線、剪線、插線、壓線來仔細(xì)完成每一步的步驟。最后用網(wǎng)絡(luò)測試儀檢測，如果是直通線的話。
周三，上午，dhcp服務(wù)的安裝與配置，采用tcp/ip的網(wǎng)絡(luò)，都必須有一個自己的ip地址，用戶將計算機從一個子網(wǎng)移動到另一個子網(wǎng)時需要重新設(shè)置ip地址，如果采用靜態(tài)地址，則會給管理員造成麻煩，在術(shù)語上有dhcp服務(wù)器、dhcp客戶端、作用域、排除范圍、地址池、租約等。實訓(xùn)步驟：打開一臺電腦—開始菜單—控制面板—配置您的服務(wù)器向?qū)А缓蟀凑詹襟E配置dhcp作為服務(wù)器—建立物理局域網(wǎng)，用同一交換機—將網(wǎng)絡(luò)的屬性ip改為自動獲取ip地址作為客戶機，在dhcp上就可以看見有這個客戶的存在。
下午，自己看書，預(yù)習(xí)下一次實訓(xùn)內(nèi)容。
周四，上午，配置dns服務(wù)器，首先我們明白了一些關(guān)于域名的知識。域名是由32位二進制的ip地址為了好記而轉(zhuǎn)變過來的，主機域名必須考慮三個因素，通用性、便于分配確認(rèn)和管理、域名與主機的ip地址需要高效的映射。dns(domainnameserver)域名解析服務(wù)器，通過它，每個站點只需維護它自己的ip地址到計算機名的映射。每個站點把這一映射放入一個可供公開查詢的數(shù)據(jù)庫，因此任何人想查找該站點中對應(yīng)主機名的ip地址時，只需簡單地查詢該站點的數(shù)據(jù)庫。
實訓(xùn)步驟：
1、安裝dns服務(wù)器：開始—添加或刪除程序—網(wǎng)絡(luò)服務(wù)—域名系統(tǒng)(dns)—下一步—慢慢安裝。
2、創(chuàng)建“正在查找區(qū)域”—打開dns面板—正像查找區(qū)域—主要區(qū)域—下一步(命名)—繼續(xù)命名—下一步完成。
3、創(chuàng)建反向查找區(qū)域(步驟與正向的一樣)
4、創(chuàng)建主機資源記錄—打開dns面板—右鍵點擊新建主機—輸入域名及ip地址—添加主機—完成。
5、創(chuàng)建反向記錄—右擊你創(chuàng)建主機的名字—新建指針—新建資源記錄，輸入主機名，ip號—完成。
6、dns的配置與測試—點出tcp/ip的屬性—修改ip—在開始運行中輸入cdm—用ping命令進行測試。
下午，圖書室自己看書，預(yù)習(xí)。
周五，上午，web服務(wù)的安裝與測試。這相當(dāng)于一個網(wǎng)站發(fā)布，安裝虛擬主機和其他的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等用來進行發(fā)布網(wǎng)站。internet信息服務(wù)器(iis)用于配置應(yīng)用程序池或網(wǎng)站、ftp站點、smtp或nntp站點，采用基于mmc控制臺的圖形界面。利用iis配置器可以配置iis安全、性能和可靠性的功能，可添加刪除站點，啟動，停止和暫停站點，備份和還原服務(wù)器配置，創(chuàng)建虛擬目錄等。實訓(xùn)步驟：首先要在windows中安裝iis和萬維網(wǎng)服務(wù)。中的web服務(wù)器的安裝。安裝完iis后，還必須輸入網(wǎng)址測試。在iis窗口中，打開網(wǎng)站下的默認(rèn)網(wǎng)站，右鍵點擊屬性，設(shè)置主目錄路徑，啟動默認(rèn)內(nèi)容文檔，等一些權(quán)限屬性等設(shè)置。創(chuàng)建虛擬目錄并命名，新建一個網(wǎng)站，命名，下一步設(shè)置端口號和主機網(wǎng)絡(luò)的ip地址，選擇路徑(先要存在此路徑中的文件)，然后創(chuàng)建完成。點擊上面新建的網(wǎng)站，右鍵新建虛擬目錄，輸入別名完成。最后進行測試，在ie瀏覽器上輸入你當(dāng)初設(shè)置的你的ip地址，就能進入這個網(wǎng)頁瀏覽。
下午，總結(jié)所有的實訓(xùn)，翻閱資料并準(zhǔn)備寫一份實訓(xùn)報告。
四、實習(xí)總結(jié)和體會
這個星期，是我們班進行計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)二道實訓(xùn)時間，雖然時間并不長，只有短短的五天而已，但是讓我們每一位同學(xué)都身心體會，讓我受益匪淺，通過這次網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實訓(xùn)，使我們的市級勞動能力得到了一定的程度上的提高，理論與實際相結(jié)合，讓我們對網(wǎng)絡(luò)工程書本上或書本之外的只是有了很大的感觸和橫身的了解。我真正的學(xué)到了計算機啊教科書上所沒有或者真正用到了課本上的只是，這樣，既鞏固了舊只是，又掌握了新知識，不僅提高了自己的動手能力，更體會到了團體合作的精神，更加深入了解了計算機網(wǎng)絡(luò)的實際應(yīng)用，為我們的將來打下了良好的基礎(chǔ)。
以前只是書本知識，覺得很空洞，不怎么懂，當(dāng)親身操作的時候，發(fā)現(xiàn)問題挺多的，從一個小小的毛病，也能夠讓你卡一大截，只有慢慢的探索，實在不行了請求老師的幫忙，遵循不動就要問的原則，認(rèn)真做好每一步，每一步的思路與原理都要弄得清清楚楚，這是我實訓(xùn)的體會，雖然有很多還不是很能熟悉，但至少我還是知道了什么事局域網(wǎng)，物理連接。實訓(xùn)，我們知道了ose下三層的一些實際操作。我們從做網(wǎng)線，連網(wǎng)線，配置ip，配置服務(wù)器，配置iis發(fā)布虛擬網(wǎng)站，一步步的走過來。這些只是最底層的操作。從這里，我們知道簡單也不是很容易，不可忽視小小的一個漏洞，若我們以后是高級網(wǎng)絡(luò)人員的時候，學(xué)的還需要更多，所以我們不應(yīng)該只滿足于此，應(yīng)該再接再厲，學(xué)習(xí)課本之外的網(wǎng)絡(luò)知識。如果你的愿望是做一名網(wǎng)絡(luò)工程師，那么這只是一個起步的思想必須在你的心中響起。在網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的越來越快，知識是無窮的。所以，我也覺的，我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇十一
一、實習(xí)目的
本人是一個從小就非常喜歡汽車的人，很遺憾沒有學(xué)汽車制造行業(yè)，但我希望通過汽車銷售的實習(xí)，更近距離的與汽車接觸，爭取以后的工作都跟自己喜歡的汽車待在一起，為汽車做好推銷工作是我實現(xiàn)理想工作的第一步。
二、實習(xí)時間
20x年x月x日-20x年x月x日
三、實習(xí)地點
x汽車4s店
四、實習(xí)內(nèi)容
在4s店里面接待每一個來店里做汽車保養(yǎng)的客戶，再通過這些客戶擴大客戶資源，也在其他汽車展銷活動上發(fā)展客戶，將汽車銷售工作時刻都像一張名片一樣“帶在身上”。
五、實習(xí)總結(jié)
在實習(xí)之前，我是抱著與汽車多多接觸多多待在一起的打算進去實習(xí)的。這一想法最開始讓我們營銷總監(jiān)笑話了，他說這年代還有這樣的小孩呢!后來實習(xí)久了才知道，我們營銷總監(jiān)正是一個愛車如命才進入汽車行業(yè)來做汽車營銷的人，他也是從基礎(chǔ)的銷售做起的，現(xiàn)在已經(jīng)做到了總監(jiān)的位置。
在實習(xí)的過程中，都是總監(jiān)帶著我以及另外的一個銷售實習(xí)生進行實習(xí)。他帶著我們出去各大汽車展銷活動，為我們4s店的車做宣傳推銷，也教我們?nèi)绾卧诨顒由习l(fā)展客戶，讓我學(xué)到了不少做銷售的技巧。
不過，與其說是做銷售的技巧，不如說是做人的技巧。銷售是一個需要情商特別高的工作，這也就意味著你這個人得情商高，而無論是做銷售還是做人，只要情商高了，那很多時候也就不會說錯話，或者做錯事了，凡事都會三思而后行，不再出口傷人，讓與自己一起工作生活的人或者對面的客戶心里不舒服了。
在此次的4s店實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)了自己除了有對汽車的愛好，也有對銷售的愛好。我愛好與人打交道，甚至覺得每一次將潛在客戶便成為付諸行動的客戶，自己的成就感爆棚，而且我發(fā)現(xiàn)我因為對汽車的熱愛，那些客戶也更愿意與我交流，有的客戶也是非常愛車的，還因此與我成為了朋友呢!
通過此次在4s店的實習(xí)，我已經(jīng)明確了畢業(yè)之后的工作了。我還是將來到這里進行銷售工作，利用自己熱愛汽車以及熱愛與人交往的優(yōu)勢來發(fā)展我的事業(yè)!我相信我一定能行的!除非哪一天我突然不愛汽車了!不過這一點基本上不可能!
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇一
我喜歡幫助他人，因為在他人充滿謝意的眼睛里我看到了我的價值;我熱愛接受挑戰(zhàn)，在這菁菁校園里，我盡情的施展自己的才華.想想一年來的經(jīng)歷，讓人回味咀嚼的真的很多，我忙碌著，也快樂著，向著自己追求的目標(biāo)努力，我自認(rèn)為我做到了"創(chuàng)造自己肯定自己超越自己".
在班上，我是學(xué)習(xí)委員.配合班長工作的同時我也時刻思考著如何把自己的工作做好;造學(xué)習(xí)氛圍組織學(xué)習(xí)活動的同時我也時刻堅持著以身作則.經(jīng)過大家的共同努力，我們班在歷次考試中均表現(xiàn)不俗.而我自己，在共同的氛圍與自身的要求下，學(xué)年21門課程優(yōu)良率達(dá)到80%，獲得績點67.5，獲得學(xué)分績點164.8，位居班級第一.
在班外，我先后擔(dān)任院團委組織部干事，秘書長.我深深的覺得在與老師同學(xué)的共事中我獲得全方位的提高:工作方面我更加干練，與人交際我更加自然.處事方法我更加靈活.不僅鍛煉了我的能力，我也結(jié)交了更多的朋友.
在課下，我也參加了各種活動.英語沙龍，跳蚤市場，校園文化節(jié)，奧運志愿者，征文比賽，校報宣傳……最有意思的是和一群志同道合的友人打造了新社團—聲秀場，制作廣播劇.這一學(xué)期，是我出生以來經(jīng)歷了最多的一個階段，我深刻體會了大學(xué)生活的多姿多彩.或許我還不知道這一階段對我將來的人生有如何重要的影響，但至少我明白，這一學(xué)期我過的很充實，很快樂!
非常高興，這一年我被評為校軍訓(xùn)優(yōu)秀學(xué)員，校優(yōu)秀團員，獲得校文化節(jié)突出貢獻(xiàn)獎，這是榮譽，更是鞭策!當(dāng)然，我也清楚認(rèn)識到自己的不足，因為工作繁忙，我一直沒有好好靜下心反思總結(jié)，許多工作也沒有落實好.
大學(xué)的第一個學(xué)年，留給我的是美好的回憶.這其中有成長的喜悅，也有成長的痛楚，再多的輝煌與黯然都是昨天，我十分清楚要我面對的是又一個新的學(xué)年.
回顧昨天，我百感交集;面對今天，我信心百倍;展望明天，我任重道遠(yuǎn)!
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇二
時光像水中的倒影，一晃一學(xué)期就過去了。軍訓(xùn)時的那段畫面似乎還在腦際游移，而今大二的生活正在向我們走來，驀然回首，感慨頗多。剛邁入大學(xué)的時候?qū)σ磺兴坪醵汲錆M新鮮感，于是到處躍躍欲試，結(jié)果碰壁較多.不過"吃一塹，長一智"，大一學(xué)年我除了努力完成自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，也利用各種活動豐富自己的生活，充實自己?，F(xiàn)將我上一學(xué)年的總結(jié)如下：
學(xué)習(xí)是學(xué)生的基本，我知道一個受社會肯定的優(yōu)秀大學(xué)生，除了有個性有特長外，最起碼的就是要有知識文化的功底，所以，我至始至終都把學(xué)習(xí)擺在第一位，努力扎實自己的文化功底，堅決做到不曠課不早退不遲到，珍惜每一次文化課，這樣才對得起自己的大學(xué)生涯!在課余時間，我能充分利用自己身邊有限的資源，完善、鞏固自己的專業(yè)知識，在謝老師的輔導(dǎo)和幫助下，我的《網(wǎng)頁網(wǎng)站設(shè)計與制作》有了質(zhì)的提高。
我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好習(xí)慣。宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和平相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。身為407的寢室長，很榮幸在輔導(dǎo)員李老師的悉心幫助和呵護下使全寢室的成員都養(yǎng)成了一個講衛(wèi)生、集體榮譽感強的好學(xué)生。
(1)身為班上的一名班干部，在輔導(dǎo)員與班上全體同學(xué)的幫助和支持下，基本上完成了老師交予的各項任務(wù)，提高了自己在處理各種問題上的應(yīng)變力。
(2)作為航院青年報社秘書部副部長、電子商務(wù)協(xié)會組織部副部長、系組織部成員、電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)工作室成員的我，能夠較好的把握和利用這些平臺，努力的鍛造自我，成就自我，充實自我增強了自己的人際交往能力與工作協(xié)調(diào)能力。
(3)積極參與院系組織的各項活動。在本學(xué)期先后參加了“大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃大賽”“航院首屆簡歷制作大賽”“讀書演講比賽”“系首屆短劇大賽”活動中自編自導(dǎo)自演了話劇《警鐘長鳴》”，雖然未曾獲得大獎，但是我從中受益匪淺，使我堅定了自己向前闖的信心，鑄就了我勇往直前的決心和“在比賽中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中進步”的參賽信念。
通過兼職我知道了許多工作中的細(xì)節(jié)和與老板、同事間的處事的細(xì)節(jié)。最重要的是通過打工，我認(rèn)識到了在與陌生人相處時，平等是第一位的，在與人交往中要將一些身份、地位去除-——這樣既有利于交往，又是尊重別人。
過去一年的一切都將變成歷史埋藏在航院這片沃土上，展望新的學(xué)期，我將揚長避短，認(rèn)真總結(jié)大一的經(jīng)驗，虛心向老師請教，爭取有更大的飛躍!
深入分析產(chǎn)生以上問題的原因，主要是自己理論學(xué)習(xí)不系統(tǒng)、黨性鍛煉減弱，放松了對自己的要求，導(dǎo)致在理想信念、宗旨意識、黨性修養(yǎng)、道德品行等方面沒有達(dá)到組織的要求。
(一)存在主觀主義和功利主義的思想。本人到工作的時間達(dá)十年多了，與當(dāng)?shù)氐娜罕娊煌芮?，并與他們產(chǎn)生了深厚的革命感情，因此想把自己本職工作干好的愿望尤其強烈。但主觀認(rèn)識上存在一定偏差。一是經(jīng)常是憑自己的意愿想法或者是照搬照套別人的辦法經(jīng)驗，沒有考慮實際情況，使工作出現(xiàn)脫離實際、效果不佳的現(xiàn)象;二是存在政績觀錯位的現(xiàn)象，追求盡快出數(shù)字、出成績，沒有考慮群眾是否已經(jīng)自愿接受，我們工作是否真正能夠帶領(lǐng)群眾走上富裕幸福的道路，從而自覺不自覺地出現(xiàn)了重形式輕內(nèi)容、重過程輕結(jié)果、重印象輕實質(zhì)的思想傾向，違背了唯物主義的基本原則。
(二)官本位思想，宗旨意識有所淡化。全心全意為人民服務(wù)，是我們黨的宗旨和一切工作的出發(fā)點和落腳點。自己在主觀認(rèn)識上對“為了誰、依靠誰、我是誰”存在一定偏差，還沒有牢固確立“我的工作為人民，人民幸福我光榮”的歷史使命。存在重視上級是否滿意、領(lǐng)導(dǎo)是否滿意、績效考核是否能夠過關(guān)的想法，認(rèn)為只要上級認(rèn)可、領(lǐng)導(dǎo)印象不錯就行了，而沒有更多地站在群眾的視角考慮該干什么、怎樣干的問題， 沒有把對上負(fù)責(zé)與對下負(fù)責(zé)統(tǒng)一起來、一致起來，缺少探索讓群眾和領(lǐng)導(dǎo)都滿意這個結(jié)合點的主動意識和創(chuàng)新作為，導(dǎo)致服務(wù)意識、服務(wù)水平與群眾的要求和期盼有差距，無形中脫離了群眾、脫離實際、高高在上。說到底，還是缺乏“我的權(quán)力人民給，我的權(quán)力為人民”的觀念，是官本位的思想作祟。
(三)忽視進一步的黨性鍛煉和世界觀改造。長期以來，雖然也認(rèn)識到黨性修養(yǎng)的加強與錘煉是需要長期堅定信念、堅持不懈的，但近期幾年，由于過于盡心在自己的分管工作，而疏于加強黨性錘煉，疏于從理想信念的角度去查找自己的退步，總認(rèn)為通過自己的努力工作，也做出了一些成績，應(yīng)該可以滿足了。同時，工作中由于太在意個人得失，缺少擔(dān)當(dāng)，革命意志有一定程度的衰退、奮斗精神有一定程度的消減。因此，說到底，還是居安思危、艱苦奮斗沒有入腦、入心，對待事業(yè)難免就會少了一些不怕艱難困苦、自強不息的氣概，缺了一種銳意進取、開拓創(chuàng)新的精神。
(四)思想上存在攀比與虛榮之心。盡管無論在主觀動機還是現(xiàn)實行為中，自己沒有驕奢淫逸、奢靡鋪張之舉，奉行“高調(diào)做事，低調(diào)做人”的思想，除工作上必要的應(yīng)酬外，平時就不喜歡在外吃喝，但在工作中，有與其他單位比，與其他同事、同行、同學(xué)攀比的現(xiàn)象，思想上存在跟風(fēng)的傾向，艷羨其他一些同事、同行開展工作的氣派?？傄詾椤盀槭裁赐瑯拥慕?jīng)歷，做同樣的事，出同等的成績，人家的待遇為什么會恁好”。這主要是自己的虛榮心和個人主義思想作怪，致使不能以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，節(jié)儉辦一切事情的思想樹立得不牢固。
這次黨的群眾路線教育實踐活動，主要是解決作風(fēng)問題，針對自己在“四風(fēng)”方面存在的突出問題，提出以下努力方向和改進措施。
(一)加強理論學(xué)習(xí)，夯實政治基礎(chǔ)。提高思想政治水平進一步加強理論學(xué)習(xí)的自覺意識，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣和習(xí)慣，尤其要將理論緊密聯(lián)系工作實際，以理論指導(dǎo)自己的工作實踐，使自己始終保持堅定的黨性，牢固樹立“以人為本、人民至上”的價值觀，解決好“為了誰”的問題;認(rèn)真踐行“從群眾中來、到群眾中去”的方法論，解決好“依靠誰”的問題;不斷強化公仆意識，解決好“我是誰”的問題。
(二)加強求真務(wù)實，克服形式主義。要把思想政治建設(shè)擺在第一位，進一步提高自己的思想政治覺悟和黨性修養(yǎng)，在任何時候、任何情況下都能保持清醒的政治頭腦和政治本色。堅定不移地用鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀武裝頭腦、指導(dǎo)實踐、推動工作;堅定不移地在思想上政治上行動上同黨中央保持高度一致，堅決維護中央的權(quán)威，確保中央政令暢通。在學(xué)習(xí)、生活、工作中起好黨員的帶頭作用。
(三)加強服務(wù)意識，克服官僚主義。堅持把人民群眾的根本利益作為全部工作的根本取向，多到群眾中傾聽群眾呼聲，在辦事過程中注 重顧及群眾情緒，努力代表群眾利益、滿足群眾需求。要搞好調(diào)查研究，謹(jǐn)防自以為是，全面準(zhǔn)確了解群眾的需求，防止出現(xiàn)“盲人摸象”的主觀主義。力爭每周至少要深入村屯2天，確保每年都用一定的時間開展調(diào)研，通過實地調(diào)研、交流 座談面對面交心等方式，多方面了解群眾的訴求，針對提出的問題， 解決實際困難，化解現(xiàn)實矛盾。
(四)堅持真抓實干，克服享樂主義。居安思危，積極開拓進取。提高危機意識，保持清醒頭腦，保持昂揚向上、奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，激發(fā)干事創(chuàng)業(yè)的熱情、敢于擔(dān)當(dāng)?shù)挠職?、埋頭苦干的干勁，勝不驕敗不餒，迎難而上，勇于碰硬， 敢作敢為，善作善為，埋頭苦干，真抓實干。
(五)堅持節(jié)儉清正，克服奢靡之風(fēng)。始終發(fā)揚艱苦奮斗、謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁、勤儉節(jié)約的精神，反對浪費和大手大腳，帶頭抵制拜金主義、享樂主義。筑牢思想防線，自覺抵制腐朽思想和生活方式的侵蝕。要恪守勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德和“八項規(guī)定”，樹立正確的世界觀人生觀價值觀，培養(yǎng)自身積極健康的生活方式和高尚的道德情操。自覺抵制腐朽沒落思想文化和生活方式的影響，自覺凈化朋友圈、社交圈，堅決不出入私人會所。積極追求健康向上的生活情趣，筑牢思想防線，抵制誘惑，守住底線，清清白白做人，干干凈凈干事。
我將以這次黨的群眾路線教育實踐活動為契機，時刻對照黨章要求、對照廉政準(zhǔn)則、對照群眾期盼、對照先進典型，不斷自我完善、自我革新、自我提高的能力，增強做合格黨員干部的思想與行動自覺，為發(fā)展經(jīng)濟社會的繁榮昌盛、為*人民的富裕幸福，奉獻(xiàn)自己的力量。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇三
時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間又到一學(xué)期的最后階段了。如今我也快是大二的學(xué)生了，在各位老師和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下，通過自身不斷的努力，各方面均取得了一定的進步。回顧一下過去，總結(jié)一下這個學(xué)期的各方面情況，現(xiàn)歸納以下幾個要點：
一、學(xué)習(xí)上，比起大一有了些許退步。經(jīng)過大一一年的適應(yīng)，這個學(xué)期基本上都已習(xí)慣了日常的課程學(xué)習(xí)。課余時間，我還充分利用學(xué)校的圖書館資源，擠出時間閱讀專業(yè)相關(guān)的書籍，以求拓寬自己的知識面。
二、在生活上，我能和同學(xué)們和睦相處，互幫互助。宿舍是一個大集體，六個人生活在同一個空間里面，這就需要大家互相理解和幫助，只有這樣才能和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。當(dāng)然，我們宿舍的融洽和諧關(guān)系屬于我們每一位舍友。正是有了他們的支持與幫助，我才能取得學(xué)習(xí)和工作上的成績。
三、作為辦公室的一名合格干事，我本著“全心全意為同學(xué)”服務(wù)的團學(xué)宗旨，在部長的帶領(lǐng)辦下全身心地投入各項活動之中，按規(guī)定的時間與程序辦事，不斷提高工作效能。在辦公室內(nèi)部，部長通過開展豐富的活動、讓我們干事更多的、更豐富的鍛煉機會，以及加強辦公室成員感情等多種舉措，維持了我們干事的積極性和熱情，培養(yǎng)我們的工作能力和責(zé)任感，并著力在維護干事的利益不受到損害，使辦公室成為了一個有凝聚力、有戰(zhàn)斗力的團體。并且我希望明年可以繼續(xù)為團學(xué)工作。
我始終在政治上要求進步，積極向黨組織靠攏。不滿足于中高級黨校內(nèi)入黨積極分子培訓(xùn)所獲得的基本知識，經(jīng)過我的努力，我已成為了一名入黨積極分子，在工作、學(xué)習(xí)和生活中增強自身的黨性原則，按照新黨章規(guī)定的黨員標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，虛心向身邊的黨員學(xué)習(xí)，爭取早日成為一名合格的共產(chǎn)黨員。按規(guī)定的時間與程序辦事，不斷提高工作效能。
縱上所述，雖然我在這個學(xué)期取得了一定的成績，可是我仍然存在不少缺點，還有很多需要改進的問題。有時候交作業(yè)無法按時高質(zhì)量的完成，利用周末的時間不是很合理。時間總是寶貴的，我不想成為虛度光陰的人，更不想自己在老的時候后悔自己浪費如今的學(xué)習(xí)時間。
在今后的學(xué)習(xí)、生活、工作中，我將以更高的要求，加倍努力學(xué)習(xí)。如果說這是對我的壓力，到不如說是對我的考驗，我一定會全力以赴，盡最大的努力為同學(xué)們服務(wù)。新的一學(xué)期里，我一定戒驕戒躁、再接再厲，爭取獲得更大的成績。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇四
一、對崗位實踐過程的認(rèn)識年五月我到中國聯(lián)通__一廳做客服，剛開始我想應(yīng)該和老師講的差不了多少吧!當(dāng)我做了一兩天的時間后才發(fā)現(xiàn)原來這一切并不簡單，進入社會對我還需要一段時間而不得不讓我更深切地體會到就業(yè)的壓力。我們一出校門什么都不會，學(xué)校只是我們的避風(fēng)港，然而總有一天，我們要沖出這個港灣，駛向“大?！?。去過幾趟杭州人才市場，看到一張張招聘廣告上的要求，我黯然傷心：
一、沒經(jīng)驗;
二、沒資格證;
三、沒膽量。
雖然有了更多的實踐，讓我們有了一次涉及社會的體驗，然而那猶如小孩子剛學(xué)會站立，還沒學(xué)會走路，那么這次實踐我們就是在學(xué)走路，當(dāng)然在學(xué)的一路上會摔跤、哭泣，但現(xiàn)在我們都挺過去了，回頭看看一路上留下了足跡，這次實踐還是蠻有意義與必要的。接到公司的培訓(xùn)電話，我的心也就安定下來了，終于站住腳，那時很興奮與開心，便前去培訓(xùn)。培訓(xùn)期間，交代公司文化、公司制度、公司產(chǎn)品……不可否認(rèn)找得又是電話營銷，一個服務(wù)行業(yè)，又與專業(yè)對口的工作。
電話是現(xiàn)代商人越來越常用的一種交流工具，因此，做電話營銷人員了解一下打電話的一般要求是很有用的。打電話的基本原則是簡明扼要，切忌羅嗦，既突出不了問題，又占用別人時間，從而引起別人反感。
客服部這個分為很多組。大致分為話務(wù)組，業(yè)務(wù)處理組，投訴組，質(zhì)檢組，采編組。話務(wù)組很明顯負(fù)責(zé)接電話，幫助用戶記錄要求或建議。業(yè)務(wù)處理組負(fù)責(zé)幫用戶開通取消業(yè)務(wù)。投訴組很明顯受理投訴，并給用戶回復(fù)。質(zhì)檢組也就是質(zhì)量檢測，主要是監(jiān)聽話務(wù)組的錄音，當(dāng)然不是每條錄音都聽，是隨機抽取的，然后把監(jiān)聽情況，包括合格和不合格的情況整理后再反饋給話務(wù)組。采編組的主要工作是負(fù)責(zé)接收上級下達(dá)的業(yè)務(wù)，整理后，進行采編，給各組培訓(xùn)。
二、對專業(yè)崗位職責(zé)的認(rèn)識我是作為聯(lián)通公司委托客服的身份去電話營銷——辦理炫鈴業(yè)務(wù)。雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗，然而這次代表的是作為一名客服經(jīng)理，是話務(wù)員與營銷員的結(jié)合體，所以溝通是很重要的一種交流方式。在一片永遠(yuǎn)做不完的業(yè)務(wù)的前景下，如何進行溝通，如何做好溝通從心開始，都要留給我們自己去深思，在實踐上慢慢體驗得出經(jīng)驗并運用于實踐，提高自己的工作效率!有了幾天有培訓(xùn)，演練文稿，第三天自己便“上陣”與客戶溝通了。我們主要是為客戶辦理炫鈴業(yè)務(wù)，雖然以前有過電話營銷的經(jīng)驗，然而這次代表的是聯(lián)通公司，所以電話營銷中就要特別注重語言這方面的溝通。服務(wù)有語就要用得當(dāng)，對于這個行業(yè)，語言方面的技巧一定要很好地表達(dá)：一、有正面的語言表達(dá)，不用負(fù)面有語;二、能用我則不用你;三、能不用“不”則不說;四、涉及企業(yè)形象，避免就事論事;五、減少口頭禪。
每次與客戶之間的溝通都是不同的，不能只按文稿上面的文字去溝通，這就要針對不同的人采用不同的方法，一套方針是不能很好地營銷。比如，每當(dāng)我說：“能為您簡單介紹一下炫鈴業(yè)務(wù)……”有些人開口便問：“需不需要錢，每月要多少錢?！边@就說明他注重費用這方面，針對這些人就要突出賣點，這個月不收月租費。而有些客戶能耐心聽，那我就要仔細(xì)地介紹業(yè)務(wù)內(nèi)容，突出能給他們帶來幫助的一面。還有針對女性與男性也要有不同的方法，一般女性比較貪小便宜，男性比較爽快，所以針對女性一開口就要說：“我們公司有個優(yōu)惠活動，能為您介紹一下嗎?”這樣她們就會耐心地聽下去，男性一般不采用這種方法。
三、對理論與實踐結(jié)合的認(rèn)識做電話營銷這行耐性一定要強，尤其是一天不知要撥打多少個電話，與多少位客戶溝通，而且不是介紹好自己的產(chǎn)品就行了，客戶他們有很多方面要咨詢，如意郵箱以及小秘書等有關(guān)業(yè)務(wù)方面要咨詢。還有呢?有些用戶會提一些建議等等方面。我們都要及時做出反應(yīng)，及時回答。這讓我懂得了，進入一家公司我們不能只著眼于自己的產(chǎn)品，更多的是了解公司的其他產(chǎn)品，這樣才會有助于更好地營銷自己的產(chǎn)品。
記得每次撥號我們撥的都是數(shù)字號碼，無法顯示對方的性別與年齡，同樣無法判斷是外國人還是中國人。一通電話性別是明了了，而中國人還是老外還是無法辨認(rèn)了，有好幾次接通了，我心太急，只把炫鈴業(yè)務(wù)介紹完畢，問他需不需要時，他便來句：“sorry,idon’tknow”。那時我不知是生氣還是尷尬。只能用自己簡陋的外語來回話，那時想必很糗。因為我一核對電話號碼，他只要回答：“是”或“不是”，我便只管介紹自己的產(chǎn)品了，沒有做好溝通工作，老外一般簡單的漢語還是能懂的，要是自己的外語精一點，起碼能用英文介紹業(yè)務(wù)時那就方便多了。所以學(xué)好一門外語也是很重要的，連電話營銷也需要外語水平，我們生活中缺少不了外語的參與。
作為客服經(jīng)理工作態(tài)度一定要好，不僅通過電話從聲音中傳遞你的肢體語言與面部表情，而且能體現(xiàn)一個人的工作態(tài)度。作為現(xiàn)代社會的服務(wù)行業(yè)，如果服務(wù)不到佳，絕沒人愿意買你的產(chǎn)品，尤其是作為一名聯(lián)通公司的客服經(jīng)理，一旦語言失措便會招來投訴警告，所以我在營銷中就要非常注重工作態(tài)度的良好狀態(tài)。
四、對企業(yè)文化的認(rèn)識合通信有限公司成立于1994年7月19日。中國聯(lián)通的成立在我國基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)領(lǐng)域引入競爭，對我國電信業(yè)的改革和發(fā)展起到了積極的促進作用。中國聯(lián)通在全國30個省，自治區(qū)，直轄市設(shè)立了300多個分公司和子公司。中國聯(lián)通是國內(nèi)唯一一家同時在紐約，香港，上海三地上市的電信服務(wù)企業(yè)。
中國聯(lián)通就企事業(yè)單位對安全，保密方面的特殊高要求，提供了安全性極高的cdma通信網(wǎng)絡(luò)。cdma起源軍事保密技術(shù)，廣泛應(yīng)用于軍事領(lǐng)域，具有抗干擾，安全通信，保密性好等特性。聯(lián)通cdma網(wǎng)絡(luò)安全，保密性能超群并在多個領(lǐng)域成功應(yīng)用得到認(rèn)可(例如：省軍區(qū)，省委機要處，省軍分區(qū)等)。
實踐的這些日子，在公司學(xué)到了很多有關(guān)聯(lián)通公司的業(yè)務(wù)知識，也學(xué)到了很多為人處事方面的知識，結(jié)交了一些朋友。這段時間雖然每天早出晚歸很累，但其中也有開心與欣慰，生活過得很充實。如當(dāng)翻開本子上記錄著的一排排熟悉的數(shù)字號碼，仿佛是很久以前的事了，那也在無聲訴說著在不知不覺中我學(xué)會了很多東西，增長了自己的閱歷，我相信過程就是結(jié)果，只要我們用心去做，去想，那便會有收獲，有結(jié)果。
市場營銷環(huán)境是指影響企業(yè)市場營銷活動及其目標(biāo)實現(xiàn)的各種因素和動因。企業(yè)作為一個開放的社會系統(tǒng)，與環(huán)境的變動息息相關(guān)。分析營銷環(huán)境，主要要認(rèn)清環(huán)境威脅和市場營銷機會。從環(huán)境威脅和市場機會這兩個維度來比較，中國聯(lián)通面臨的威脅主要在于新的進入者如電信"小靈通"的加盟、現(xiàn)有競爭對手中國移動的品牌形象的深化和整體規(guī)模優(yōu)勢的加大;其市場機會則在于巨量的中低端市場的廣闊潛力、cdma業(yè)務(wù)和技術(shù)優(yōu)勢逐漸為社會所認(rèn)知以及其爭取高端市場的營銷知識的豐富。而對于中國移動而言，其外在威脅主要有新的進入者如電信"小靈通"的加盟、現(xiàn)有競爭對手中國聯(lián)通在中低端市場份額的不斷上升和其整體實力規(guī)模的加大、cdma業(yè)務(wù)差異化優(yōu)勢的確立及其對中高端市場的沖擊;其市場機會則在于海量的廣告投入所塑造出來的知名品牌、在長期對中高端客戶管理工作中積累起來的客戶體驗優(yōu)勢以及反攻中低端市場存在的廣闊潛力。這表明，中國聯(lián)通與中國移動雖然共享產(chǎn)業(yè)生態(tài)環(huán)境，但短期來看其博弈的現(xiàn)實卻異常殘酷和無情，屬于典型的此消彼長、不進則退的零和式競技格局。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇五
實習(xí)時間：20x-5-25--5-26
實習(xí)地點：教學(xué)樓c310、膠南小珠山
實習(xí)目的
1、觀看科教片，了解海洋生態(tài)系統(tǒng)和森林生態(tài)系統(tǒng)的基本知識。
2、運用課堂上所學(xué)的知識對實習(xí)地生態(tài)環(huán)境進行考察，掌握實習(xí)地生態(tài)環(huán)境結(jié)構(gòu)的成因及其發(fā)展。
3、了解森林生態(tài)系統(tǒng)的功能及其與環(huán)境的相互作用規(guī)律。
4、培養(yǎng)野外綜合觀察能力，培養(yǎng)對專業(yè)課程的學(xué)習(xí)興趣。
實習(xí)內(nèi)容
一、觀看《滄海浮生記》、《熱帶雨林無限生機》兩部科教紀(jì)錄片
通過觀看這兩部科教片，我了解到了關(guān)于海洋生態(tài)系統(tǒng)和森林生態(tài)系統(tǒng)更豐富的知識。
海洋生態(tài)環(huán)境是海洋生物生存和發(fā)展的基本條件，生態(tài)環(huán)境的任何改變都有可能導(dǎo)致生態(tài)系統(tǒng)和生物資源的變化。海洋生態(tài)系統(tǒng)的破環(huán)，一般來自兩方面的原因：一是自然本身的變化，二是來自人類的活動。海洋生物多樣性的減少，是人類生存條件和生存環(huán)境惡化的一個信號，這一趨勢目前還在加速發(fā)展的過程中，其影響固然直接危及當(dāng)代人的利益，但更為主要的是對后代人未來持續(xù)發(fā)展的積累性后果。因此，只有加強海洋生態(tài)環(huán)境的保護，才能真正實現(xiàn)海洋資源的可持續(xù)利用。
森林生態(tài)系統(tǒng)分布在濕潤或較濕潤的地區(qū)，其主要特點是動物種類繁多，群落的結(jié)構(gòu)復(fù)雜，種群的密度和群落的結(jié)構(gòu)能夠長期處于穩(wěn)定的狀態(tài)。它不僅能夠為人類提供大量的木材和都中林副業(yè)產(chǎn)品，而且在維持生物圈的穩(wěn)定、改善生態(tài)環(huán)境等方面起著重要的作用。森林在涵養(yǎng)水源、保持水土方面也起著重要作用，有"綠色水庫"之稱。然而，由于人類活動的不斷加劇，森林生態(tài)系統(tǒng)正遭受著嚴(yán)重的破壞。同樣，我們必須加強對森林生態(tài)環(huán)境的保護，造福子孫后代。
二、小珠山實地考察
1、小珠山簡介
小珠山，位于靈山衛(wèi)鎮(zhèn)西北部，西越隱珠東北，北跨黃島區(qū)辛安西南，總面積35平方公里，主峰大頂海拔724米，是青島膠南市境內(nèi)點。
小珠山屬嶗山山系，為燕山期形成的花崗巖山地，整個山脈呈東南、西北走向，長約13公里，寬約8公里，總面積約為104平方公里，位于柳花泊街道辦事處轄區(qū)40平方公里，境內(nèi)有名稱且海拔百米以上的山峰就有40余座，主峰大頂海拔724.90米。
小珠山多生長溫帶闊葉落葉林，為次生林。落葉闊葉林的結(jié)構(gòu)簡單，可明顯分為喬木層、灌木層和草本層。它是溫帶和暖溫帶的頂極群落。它在沒有自然災(zāi)害和人為干擾的情況下處于穩(wěn)定狀態(tài)。在適宜的氣候條件下，凡排水良好地段的植物群落經(jīng)各種演替系列，其最后階段都是落葉闊葉林。
小珠山上草木蔥郁，樹木品種繁多，稀有樹種隨處可見，山地森林覆蓋率達(dá)70%。境內(nèi)分布有櫻桃、撒刺槐、黑松等落葉喬木樹種，形成比較典型的落葉闊葉林生態(tài)系統(tǒng)。
2、實習(xí)筆記及感想
5月26日，天氣格外晴朗，按照實習(xí)課的安排，我專業(yè)在老師的帶領(lǐng)下去膠南小珠山進行了為期一天的環(huán)境生態(tài)學(xué)實習(xí)課。
當(dāng)我們乘坐的大巴車駛進通往山中的泥土路上時，我刻意留意著窗外的景象。也許是山下較為平坦的地方有幾個小村落的緣故吧，但凡能夠利用的土地，村民們都種上了小麥、花生、大豆、土豆以及各種蔬菜作物等，很顯然這是開荒以后的結(jié)果。當(dāng)我在考慮這樣會不會造成水土流失等自然災(zāi)害或引發(fā)其他生態(tài)問題的時候，我欣喜地發(fā)現(xiàn)幾乎在每一塊耕作地，哪怕是很小的一塊土地，周圍總會有十幾棵或者幾棵喬樹木以及一些雜草。我想，這樣就在一定程度上防止了水土流失問題，保護了生態(tài)環(huán)境吧。
然而，再往前行駛了一段距離，車窗外還是出現(xiàn)了一些我不愿看到的景象。那仿佛是一個采石場，大片的裸露的巖石和破碎的石塊堆砌，幾乎成了不毛之地。下方有一水塘，有明顯人工修建的痕跡，仔細(xì)看來，湖水實在談不上清澈，反倒有些渾濁，局部甚至出現(xiàn)了富營養(yǎng)化的跡象，湖面漂浮著不少綠藻，像這樣就是明顯的生態(tài)環(huán)境遭到破壞和污染的情形了。出現(xiàn)如此的狀況，或許是利益的驅(qū)使，或許是政府規(guī)劃的問題，這不得而知，不過我還是希望有關(guān)部門采取相應(yīng)的合理的措施，盡量改變這一現(xiàn)狀，努力保護好我們的生態(tài)環(huán)境。
顛簸了一段泥土小路，我們的大巴終于駛?cè)肓藢嵙?xí)的最終目的地--小珠山古月山莊風(fēng)景區(qū)。老師事先聯(lián)系好的景區(qū)工作人員接待了我們。
站在山腳下，大家都忍不住先總覽一下眼前小珠山的風(fēng)采。山不是很高，但比較陡峭，山體郁郁蔥蔥，但也能看到幾處裸露的巖石。此時大家都已經(jīng)迫不及待的要往山上爬了。
隨后在柴老師的講解下，我了解到了小珠山的成因、走向、氣候、植被豐富度等基本情況，并了解到在人類活動的干擾下，不可避免地就會對小珠山的生態(tài)環(huán)境造成一定的影響，但是人們還是在積極的對其進行保護的。
在柴老師幾次叮嚀了大家的人身安全問題，要求同學(xué)們在登山過程中注意觀察植被的分布變化情況后，我們沿著狹窄的山路開始攀登了。
作為班長，我有責(zé)任監(jiān)督保護同學(xué)們的安全，正因如此，老師也要求我跟在大部隊的最后面防止同學(xué)掉隊。剛開始在山麓地段，經(jīng)過老師的指點，我觀察到此處的植被極為豐富。有高大的喬木、低矮的灌木，還有各種各樣的草本植物，都生長的非常茂盛，由于該地氣候比較干旱的原因，我沒有看到像原始森林底層的苔蘚植物，不過這已經(jīng)很豐富了。
一邊攀爬，一邊觀察，同學(xué)們也都不斷的討論著。山路越來越陡，越來越窄，大約到了半山腰的位置，我們停下來休息，從那個角度望下去視野是那么的開闊，大片大片的蔥綠，還點綴著幾個村落的紅瓦房，感覺美極了?？墒俏覜]有一直陶醉于這美好的景色之中，此時我注意到在這里高大的喬木少了很多，而較為低矮的灌木占據(jù)了絕大的空間。另外，在這些灌木叢中，爬滿了各種知名或不知名的藤蔓植物，這便屬于生態(tài)學(xué)上所說的層間植物了，是林內(nèi)的藤本，附生、寄生和半寄生植物，它們不能形成單獨的植物層，而是分散依附于其他層次之中。這時，植被分布的垂直結(jié)構(gòu)就體現(xiàn)出來了。
沿途，柴老師時不時發(fā)現(xiàn)一些生態(tài)學(xué)方面的問題并細(xì)心地為我們講解，聯(lián)系課本知識使我們有了更深刻的理解，這些可能在課本上理解不了的東西，通過實地考察及老師的講解大家就更加明白了，也使同學(xué)們提高了學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣，增強了同學(xué)們的實地考察能力。可見，想要認(rèn)真掌握一門知識，不僅僅局限于課堂和書本知識，還必須要通過實踐和考察來鞏固和完善所學(xué)的知識啊。
我們在險要的山路上吃了自備的午餐，補充了足夠的能量后，我們一鼓作氣終于登上了我們所能達(dá)到的處。此時大家都停下來，心中有一種說不出的成就感，爬山的過程很苦很累，可是當(dāng)?shù)竭_(dá)了山的頂峰時就會頓時產(chǎn)生一種已經(jīng)把整座山征服了的感覺，瞭望著周圍的一切，仿佛自己成了世界的主宰者。感慨過后，我仍舊觀察了一下身邊的植被，幾乎在山的頂端了，這里已很難覓到很高大的樹木了，都是些叢生的雜草和灌木叢。當(dāng)然，由于小珠山本身海拔不高的原因，這里與山腰處的分層現(xiàn)象并不太明顯。
大家停留一段時間以后，便沿著另一條山路下山了。下山的速度遠(yuǎn)比上山時快得多，大家說笑著，不知不覺就回到了山下。登山前大家未來得及玩的吊橋等配套游樂設(shè)施，此時把所有人都吸引過去了。在這里，大家都忘記了疲憊，盡情的玩耍著。
到了跟小珠山說再見的時候了，我們集體合影留念以后，便登上了返回學(xué)校的大巴車。
這次小珠山之行，我看到了小珠山秀美的景色，體味到了小珠山深厚的文化底蘊，我想我們必須好好珍惜它，合理利用它，特別是作為學(xué)習(xí)環(huán)境科學(xué)專業(yè)的我們，更應(yīng)該而且有責(zé)任去引導(dǎo)大家愛護我們賴以生存的生態(tài)環(huán)境，努力尋找解決生態(tài)環(huán)境污染和破壞的方法，使我們的地球永葆青春。
一天的時間雖然很短暫，但是我在其中看到了很多，學(xué)到了很多，感悟到很多，不僅學(xué)到了更多更生動的專業(yè)方面的知識，提高了野外考察能力，體會到了同學(xué)們之間那種團結(jié)一致互幫互愛的集體主義精神，而且感受到了大自然的無窮奧妙，激發(fā)了我對大自然的無限熱愛之情。我要說，這次實習(xí)，我滿載而歸!
生態(tài)學(xué)專業(yè)實習(xí)報告篇三
實習(xí)概況
由于人口的快速增長和人類活動干擾對環(huán)境與資源造成極大的壓力，人類迫切需要掌握生態(tài)學(xué)理論來調(diào)整人自然、資源以及環(huán)境的關(guān)系，協(xié)調(diào)社會經(jīng)濟發(fā)展和生態(tài)環(huán)境的關(guān)系，促進可持續(xù)發(fā)展。環(huán)境生態(tài)學(xué)正是隨著全球行環(huán)境問題日益嚴(yán)重和人類對環(huán)境問題的關(guān)注及尋求調(diào)節(jié)人類與環(huán)境之間協(xié)調(diào)發(fā)展的途徑而產(chǎn)生的。
通過一學(xué)期的《環(huán)境生態(tài)學(xué)》學(xué)習(xí)，我們已初步掌握了環(huán)境生態(tài)學(xué)的一些理論知識，對環(huán)境生態(tài)學(xué)的研究內(nèi)容、發(fā)展趨勢和方法也有了一定的認(rèn)識。為加我們的實踐認(rèn)識，老師精心組織安排了這次教學(xué)實習(xí)，我們也最終在實習(xí)老師的指導(dǎo)下順利完成了此次教學(xué)實習(xí)的安排與目的。
我們在實習(xí)指導(dǎo)老師的帶領(lǐng)下早上八點乘坐學(xué)校班車，從學(xué)校出發(fā)經(jīng)過兩個小時到達(dá)目的地--青島珠山國家森林公園，在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下順利完成了此次教學(xué)實習(xí)的安排與目的，于下午四點多返回學(xué)校。這次實習(xí)中我們學(xué)到了很多的東西，受益匪淺。
實習(xí)內(nèi)容
1、珠山國家森林公園概況
青島珠山國家森林公園位于青島經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)西部，含柳花泊街道辦事處全境，并與膠南相接。小珠山屬嶗山山系，為燕山期形成的花崗巖山地，整個山脈呈東南、西北走向，長約13公里，寬約8公里，總面積約為104平方公里，位于柳花泊街道辦事處轄區(qū)40平方公里，境內(nèi)有名稱且海拔百米以上的山峰就有40余座，主峰大頂海拔724.90米。
珠山脈系巍然而深秀，融奇、險、清、幽于一身，有望夫山，石老山，大庵山，釜臺筒，大黑澗，扎營山等四十座大小山峰環(huán)列周圍，小珠山群峰迭翠，怪石嶙峋，常年云霧繚繞，瞬息萬變，忽隱忽現(xiàn)，或濃或淡，勝似夢境之迷離，素有"東嶗西珠，雙珠嵌云"之說。小珠山地處海濱，景物獨特，層巒疊嶂，奇峰陡峭，曾被前人列為膠州八景中的第一勝景。
2、森林生態(tài)系統(tǒng)的作用和功能
通過實際調(diào)查發(fā)現(xiàn)珠山國家森林公園屬于落葉闊葉林生態(tài)系統(tǒng)。落葉闊葉林生態(tài)系統(tǒng)，其植物群落主要為落葉闊葉林林，又稱夏綠林。它是溫帶地區(qū)濕潤海洋性氣候條件下的植被，該生態(tài)系統(tǒng)內(nèi)氣候四季分明，夏季炎熱多雨，冬季寒冷。年平均氣溫8～14℃，一月平均氣溫多在0℃之下(-3～-22℃)，7月平均氣溫24一28℃，年降水量500～1000mm。由于這里冬季寒冷，樹木僅在暖季生長，入冬前樹木葉子枯死并脫落，土壤為褐色土與棕色森林土較為肥沃。
森林在人類的生存，生活和生產(chǎn)中的作用是多方面的，具有強大的生態(tài)功能，主要表現(xiàn)在：
(1)森林具有維持生物多樣性的作用：森林生態(tài)系統(tǒng)是地球上最復(fù)雜的生態(tài)系統(tǒng)，是自然界最完善的物種基因庫。多種多樣的森林生態(tài)系統(tǒng)為動植物提供了良好的棲息環(huán)境，森林中蘊藏的豐富動植物資源是人類生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，使人類寶貴的財富。
(2)森林生態(tài)系統(tǒng)具有涵養(yǎng)水源、保持水土的作用：森林能承接雨水，減少落地降水量，使地表徑流變?yōu)榈叵聫搅鳎B(yǎng)水源，保持水土。
(3)森林生態(tài)系統(tǒng)具有調(diào)節(jié)氣候的作用：森林的蒸騰作用對調(diào)節(jié)自然界的水分循環(huán)和改善氣候有重要作用。通過植物的蒸騰作用，是森林上空的水蒸氣含量大，并且蒸騰還可以吸收熱量，使空氣濕潤，氣溫較低，容易形成降雨，增加地域性的降水量。
(4)森林生態(tài)系統(tǒng)具有凈化空氣、防止污染的作用：森林通過綠色植物的光合作用吸收二氧化碳，放出氧氣，維持了大氣中的二氧化碳和氧氣的平衡，并且森林對眼成和粉塵有明顯的過濾、組織和吸附作用，凈化了空氣;通過對大氣中某些有害氣體的不同程度的吸收作用可以防止污染
(5)森林生態(tài)系統(tǒng)具有防風(fēng)固沙、保護農(nóng)田的作用：其涵養(yǎng)水源、調(diào)節(jié)氣候等功能可為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)提供生態(tài)屏障，在防護林和林帶保護下的農(nóng)田，風(fēng)災(zāi)、旱澇災(zāi)還可以得到防止或減輕。
(6)除此之外，森林還可利用其固定的太陽能源源不斷地提供給人類木材產(chǎn)品和林副產(chǎn)品。木材產(chǎn)品主要包括原木、鋸材、紙漿材、人造板材等;林副產(chǎn)品主要包括森林植物的葉、花、果、莖、樹皮、樹脂、樹膠、樹液等和經(jīng)濟林、以及森林動物與微生物提供的各種產(chǎn)品。
還有，森林生態(tài)系統(tǒng)是一種良好的生態(tài)環(huán)境類型，具有很好的生態(tài)效益。1、森林的氣候濕潤，適宜闊葉林木，高大的喬木生長，長成的樹木可以為社會提供木材，實現(xiàn)其經(jīng)濟效益。2、森林植被的結(jié)構(gòu)清晰，上、中、下及地表都生長著相應(yīng)的植物，可以收獲高大樹木的同時，收獲生長在陰濕環(huán)境中的真菌、人參等，推向市場也有很大的經(jīng)濟效益。3、森林的土壤有機質(zhì)含量較高，可以配合種植一些農(nóng)作物，使資源得到充分的利用。
3、森林生態(tài)系統(tǒng)對周圍環(huán)境的影響的作用規(guī)律
森林是自然界多種環(huán)境中的一種類型，而森林不是單獨的存在于自然界中的，它同樣與周圍的環(huán)境相互依存，相互制約，兩者會構(gòu)成相互平衡的統(tǒng)一整體。它們之間的作用規(guī)律有：
(1)林通過自身的生態(tài)功能和作用可以起到凈化和維持環(huán)境質(zhì)量的作用，比如防止污染、凈化空氣等的作用。
(2)森林通過涵養(yǎng)水源的作用可以影響局部的氣候條件，從而影響周圍境的氣候狀況，使干燥的氣候變得濕潤，更有利于自身植被的生長。
(3)森林有時還影響環(huán)境的水文狀況，降雨量等。
(4)森林對環(huán)境的影響無處不在，反過來，環(huán)境對森林的影響也不能忽視。環(huán)境的氣候狀況會影響森林植被的生長，決定植被覆蓋率，植被的狀況決定著森林的很多作用和功能，對森林生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展起重要作用。
(5)環(huán)境中的生物可能進入森林生態(tài)系統(tǒng)，對森林中原有的物種的生存構(gòu)成威脅，從而影響原有物種的生存，改變森林生態(tài)系統(tǒng)的物種結(jié)構(gòu)。
(6)人類的作用對環(huán)境的破壞，使環(huán)境惡化，進而限制了森林生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展。
4、生態(tài)環(huán)境調(diào)查研究方法
基于環(huán)境生態(tài)學(xué)本身的學(xué)科特點及研究領(lǐng)域的拓展，環(huán)境生態(tài)學(xué)研究方法具有以下特點：1、宏觀研究與微觀研究結(jié)合;2、野外調(diào)查、實驗室、和長期定位實驗結(jié)合;3、多學(xué)科交叉、綜合研究;4、系統(tǒng)分析方法和數(shù)學(xué)模型的應(yīng)用以及一些新技術(shù)的應(yīng)用。叢生臺學(xué)發(fā)展史來講，野外研究方法(定位、半定位田間實驗)是首先產(chǎn)生的，并且是第一性的。因此做好野外的調(diào)查研究是環(huán)境生態(tài)學(xué)研究的重中之重。
主要的調(diào)查方法有：
(1)收集現(xiàn)有資料。從農(nóng)、林、牧、副、漁業(yè)資源管理部門、專業(yè)研
究機構(gòu)收集生態(tài)和資源方面的資料，包括生物物種清單和動物群落，植物區(qū)系及土壤類型地圖等形式的資料。
(2)收集各級政府主管部門有關(guān)自然資源、自然保護區(qū)、保護規(guī)劃及
國內(nèi)國際確認(rèn)的有特殊意義的棲息地和珍稀物種等資料。珍稀和瀕臨物種保護的規(guī)定、環(huán)境瀕臨物種等資料，并收集國際有關(guān)規(guī)定等資料。
(3)現(xiàn)場調(diào)查。生態(tài)環(huán)境影響評價需要對環(huán)境評價區(qū)進行現(xiàn)場調(diào)查，
取得實際的資料和數(shù)據(jù)。評價區(qū)生態(tài)資源、生態(tài)系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的條查可采用現(xiàn)場勘察和網(wǎng)絡(luò)定位采樣分析的傳統(tǒng)自然資源調(diào)查方法。
5、珠山國家森林公園實習(xí)成果
通過實習(xí)老師的指導(dǎo)，在我們進行完野外調(diào)查后，對小珠山所了解的概況如下：
(1)氣候：小珠山屬暖溫帶海洋季風(fēng)性大陸性氣候，四季變化明顯，春季風(fēng)大霧多，回暖慢，夏季多東南風(fēng)，受海洋性季風(fēng)氣候影響，空氣濕潤降水集中。秋季季風(fēng)下降慢，雨量漸減，全年平均氣溫12攝氏度，最冷的一月份平均氣溫-2攝氏度，最熱的八月份平均氣溫25攝氏度。全年無霜期179天，初霜一般在十月中旬，最早十月二日終霜一般在四月中旬，最晚四月二十六日。全年日照2515小時，平均日照率57%。
(2)地質(zhì)：小珠山所處大地構(gòu)造位置為新華夏第二隆起次級構(gòu)造單元。膠南隆起區(qū)東北緣和膠萊凹陷區(qū)中南部。巖石以青山組火山類層十分發(fā)育，在小珠山地區(qū)出巖極為廣泛，巖漿巖以元古代膠南期月季山式片麻狀花崗巖及中生代燕山晚期的火山式花崗閃長巖和嶗山式花崗為主。
(3)土壤：花崗巖和片麻巖風(fēng)化物為主的成土母質(zhì)上發(fā)育或形成的棕壤占的比重量大，所處的地形部位較高，水土流失嚴(yán)重，土壤肥力不高，較為貧瘠。
(4)植物：由于此次實習(xí)時間在十月底已是秋季加上連續(xù)幾個月的干旱使許多山上多數(shù)植物特別是低等植物已干旱枯死不能分辨其類型。小珠山山腳至半山有少量土覆蓋，植物多分布在有土覆蓋的地方。主要植物為：美國黑皮松(系飛機播種所形成的，占小珠山植物面積的絕大部分主要分布在小珠山山腳至半山)、刺槐、榆樹、蘆葦、茅草、野梨樹、野山楂樹等零星分布其中。山頂巖石上生長著少量低等的植物如苔蘚、卷柏。由于小珠山海拔僅724.9米，山腳到山頂氣溫相差不超過6攝氏度因此植被隨海拔的增高變化不明顯。小珠山森林植物中多為人工種植。其樹木均處在幼年期，森林結(jié)構(gòu)簡單而清晰，分為喬木層(美國黑皮松和落葉喬木)、灌木層(藤本植物、鐵線蕨)、草本植物。
實習(xí)心得
此次教學(xué)實習(xí)我們在實習(xí)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，順利完成了教學(xué)實習(xí)的安排，達(dá)到了實習(xí)的目地和要求。為我們?nèi)蘸髲氖孪嚓P(guān)工作提供了一個難得的鍛煉機會。
通過著此次教學(xué)實習(xí)，我們不僅鞏固了自己的理論知識，而且極大的鍛煉了我們的實踐操作能力。走出校園，走進大自然的懷抱，感受大自然的魅力。這次野外實習(xí)我們不但欣賞了小珠山秀美的自然景色，調(diào)查了解珠山生態(tài)系統(tǒng)的類型和垂直變化，而且學(xué)習(xí)并掌握了環(huán)境生態(tài)的一些調(diào)查研究方法，提高了我們的知識應(yīng)用與實踐能力。在野外實習(xí)的過程中，雖然非常的勞累，但看到如此的美麗的自然景色，實習(xí)后的成果心里還是非常愉悅。這次教學(xué)實習(xí)讓我們受益匪淺。
但同時在調(diào)查過程中我們也發(fā)現(xiàn)珠山旅游開發(fā)一些不合理現(xiàn)象，存在著不少問題。例如北部的大澤山,南部的小珠山、大珠山、鐵橛山,,由于長期墾殖,過度放牧及人類經(jīng)濟活動綜合影響,水土流失嚴(yán)重,土壤干旱貧瘠,巖石裸露,原生植被破壞殆盡,只有赤松、櫟類稀疏分布,河流及山溝兩側(cè)有零星楓楊、毛白楊等等。因此如何充分利用珠山天然的資源優(yōu)勢，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會、生態(tài)的大豐收是開發(fā)者應(yīng)慎重考慮的。
目前珠山的旅游開發(fā)剛剛拉開了序幕，我們相信開發(fā)者會充分合理利用珠山的天然自然資源和人類的智慧，讓珠山國家森林公園煥發(fā)出新的樂章，實現(xiàn)經(jīng)濟、社會、生態(tài)三方面和諧發(fā)展，造福人類。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇六
在經(jīng)濟迅速發(fā)展的今天，internet顯得更為重要它是人們發(fā)布信息與傳遞信息的重要渠道，為了與社會發(fā)展同步，為了讓我們成為真正的技術(shù)性人才。學(xué)校在本周為我們安排了維持一周的網(wǎng)頁制作專用周是實習(xí)，讓我們把平時所學(xué)知識運用到實習(xí)中做到真正的學(xué)以致用而不只是紙上談兵。通過本周的實習(xí)使我獲得了更多的新知識同時也使我使我認(rèn)識到了自己在學(xué)習(xí)上的許多不足，下面就談?wù)勎以诒敬螌Ｓ弥艿闹饕惺堋?BR> 一、網(wǎng)站整體規(guī)劃，要做網(wǎng)頁的第一步便是做網(wǎng)站的整體規(guī)劃這主要包括四個方面的內(nèi)容。
1.討論網(wǎng)站的主題。
網(wǎng)站整體規(guī)劃是做網(wǎng)頁的第一步也是制作網(wǎng)頁zui關(guān)鍵的一步它決定了你要表答的信息，因此我選擇了我選擇我zui喜愛的服飾來為它做網(wǎng)頁。在平時我也對服裝的網(wǎng)頁比較關(guān)心，無論是淘寶網(wǎng)上的衣店還是各種品牌裝。這次我是為“易菲”服飾做的網(wǎng)頁。
2.定位網(wǎng)站的ci形象?！耙追啤敝哺袊幕瑁橙∽匀环A賦之靈性，形成一個既有濃厚文化底蘊，又有現(xiàn)代自然人文氣息的特色品牌?！耙住奔词侨?，是包容，是寬容，是五千年中華民族的文化精髓，是厚德載物，是對人性寬度的一種拓展?！胺啤蓖ǚ?，是生機、是個性、是春意盎然、是自強不息，是對人性深度的一種挖掘?！吧钊缁?，自在快樂”是yifini易菲的設(shè)計理念，倡導(dǎo)一種與自然和諧相處，如花兒綻放般美好舒適、自在快樂的生活方式。這也便是我網(wǎng)站的ci形象。
3.確定欄目和板塊。
于時間的關(guān)系在本次我準(zhǔn)備做四張網(wǎng)頁：一張主頁三張二級頁面。分別設(shè)計了“時尚首頁、時尚衣秀、推薦產(chǎn)品、潮流信息”等四個欄目。在這四張頁面中我打算都用淡藍(lán)色做背景顏色來映襯我網(wǎng)頁的主打色綠色。
2.網(wǎng)站的整體風(fēng)格和創(chuàng)意。
整個網(wǎng)站的創(chuàng)意就在于顏色的搭配，與各種圖片的搭配，它們相互輝映，相互襯托。以便達(dá)到表現(xiàn)其品牌的和諧之美、自然之美。我踩用淡藍(lán)色和綠色為我網(wǎng)站的主打色主要是因為我的產(chǎn)品特性。在設(shè)計上，yieini易菲推崇“自然美”，將帶表女性氣質(zhì)的花卉和自然元素融入設(shè)計之中，充分體現(xiàn)設(shè)計師和顧客所追求的一種灑脫、舒適的生活氛圍，力求表現(xiàn)悠閑、舒暢、自然的生活情趣。因此我用天空與自然的顏色來表達(dá)這張自然之美、和諧之美。
二、網(wǎng)頁制作的前期策劃與準(zhǔn)備，在本階級主要有兩方面的工作。
1.資料的搜集。
在做網(wǎng)頁我上網(wǎng)收集了許多方面的資料主要是有關(guān)網(wǎng)站的布局與服飾品牌方面的資料，我首先進它的企業(yè)網(wǎng)站找了一些關(guān)于“易菲”服飾的圖片主要是一些代言形象還有代表其企業(yè)形象的圖片。其次我去瀏覽了許多的網(wǎng)頁觀察其網(wǎng)頁的布局、顏色搭配、欄目、板塊等方面的內(nèi)容，同時也搜集了一些對我有用的資料。在搜索資料zui困難的便是動態(tài)圖片的搜集，動態(tài)圖片其gif格式的還是好保存，但是要搜集flash動態(tài)圖片就相對較難了。我用了一天的時間來搜集我的flash都不太成功，不過還搜到了可以換自己圖片的代碼。在開始時我根本就不知道flash是怎樣搜索，不過經(jīng)過三次像老實詢問我終于懂得一些關(guān)于代碼的搜索。在搜集資料的過程之中我發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處，zui關(guān)鍵就是平時對知識的掌握不夠，連zui基本的資料搜尋都覺得困難。也是我平時不夠認(rèn)真和努力的表現(xiàn)。通過這次的教訓(xùn)在以后我一定會做得更好，爭取不范類似錯誤。
2.熟悉制作軟件。
做網(wǎng)頁主要用的工具便是dremweaver、photoshop、flash軟件。在這些軟件我對dremweaver、photoshop相對比較熟悉，因為在平時上課是老師帶領(lǐng)我們運用過。所以我還可以正常的運用，但是出現(xiàn)的問題還是有很多。有很多不懂如何操作，只有通過在次去看書才能夠了解，這也體現(xiàn)了我學(xué)習(xí)方面的缺點，它是我平時不夠認(rèn)真的具體表現(xiàn)。
三、網(wǎng)頁制作，這便進入我該次的主題了具體制作流程如下。
1.構(gòu)建站點框架。
在我打開dremweaver后第一步便是新建站點，我把我的站點建立在f\儀下面。并將我搜集的全部資料都保存在其文件夾中，以便網(wǎng)頁制作時可以方便的使用。
2.設(shè)計主頁及二級頁面。
在主頁我設(shè)首頁制作時，時刻考慮著網(wǎng)頁的基本原則：統(tǒng)一，連貫，分割，對比及和諧的原則，內(nèi)容統(tǒng)一，都是為了主題服務(wù)，美容美體，一個網(wǎng)站強調(diào)的就是一個整體，只有圍繞一個統(tǒng)一的目標(biāo)所做的設(shè)計才是成功的;連貫，頁面之間關(guān)系連貫，統(tǒng)成一體;每版內(nèi)容都自成一體，顏色各異，便于瀏覽;整個網(wǎng)頁有動有靜，色彩呼應(yīng)，搭配協(xié)調(diào)，不呆板，富有生氣;顏色各異，但又不同之中又相同，渾然一體。而且制作過程中，不忘以下原則：
簡潔實用:
這是非常重要的，網(wǎng)絡(luò)特殊環(huán)境下，盡量以效率的方式將用戶所要想得到的信息傳送給他就是的，所以要去掉所有的冗余的東西。使用方便:同第一個是相一致的，滿足使用者的要求，網(wǎng)頁做得越適合使用，就越顯示出其功能美;頁面用色協(xié)調(diào)，布局符合形式美的要求:
布局有條理，充分利用美的形式，是網(wǎng)頁富有可欣賞性，提高檔次。當(dāng)然雅俗共賞是人人都追求的。
交互式強:
發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，是每個使用者都參與到其中來，這樣的設(shè)計才能算成功的設(shè)計。這樣的網(wǎng)頁才算真正的美的設(shè)計。每個子頁都設(shè)有上導(dǎo)航欄，便于瀏覽和跳轉(zhuǎn)。3個二級網(wǎng)頁制作時，使用的是表格，每一個頁面都用表格為它布局好，然后在插入圖片文字及其他，這樣有一定的規(guī)劃性，體現(xiàn)了連貫統(tǒng)一性，不同的內(nèi)容根據(jù)各自的特色建立了不同的表格，突出各自的主題，增強了對比性。在做這些網(wǎng)頁的時候我就進行了如上所述的方法。但我所以網(wǎng)頁的背景顏色及主題顏色都是相同的以便突出我每一個網(wǎng)頁都是為凸顯我主題而服務(wù)。
3.實現(xiàn)網(wǎng)頁間的鏈接。
我的鏈接按鈕主要有四個“時尚首頁、時尚衣秀、推薦產(chǎn)品、潮流信息”它分別鏈接到我所做的四個網(wǎng)頁。鏈接的過程其實很簡單，主要是把要鏈接的文字選擇在選擇工具欄的鏈接按鈕zui后選擇自己要鏈接的網(wǎng)頁單擊確定便可以了。
4.向靜太網(wǎng)頁插入動態(tài)效果。
在這一階段我遇到了許多的問題，主要是我在主頁插入我的flash的時候，開是我將帶碼粘貼到我的網(wǎng)頁上可是在瀏覽網(wǎng)頁的時候flash卻不能夠顯示。zui后我向老師的請教后終于在老師的幫助下我成功的在我的主頁插入了flash。而在其它的二級網(wǎng)頁我主頁插入的是一些gif格式的動態(tài)圖片。
四、網(wǎng)頁的調(diào)試
在做完網(wǎng)站才發(fā)現(xiàn)，怎么所有的圖片素材并不是在一個文件夾中，而有許多的子文件夾，從網(wǎng)上下載的網(wǎng)頁全都是一個網(wǎng)頁對應(yīng)一個文件夾。制作過程中，才發(fā)現(xiàn)，原來自己懂的太少了，好多不知道的地方，才趕緊查書，開始的時候只是會建立模版，可不會應(yīng)用。而對于動態(tài)flash的插入我更是問題多多，開始是我對代碼基本上是不懂，這就是自己學(xué)校上的問題，當(dāng)真正開始運用的時候在向老師提問。
這只是在制作過程中出現(xiàn)一些問題，其它問題也是類似相同?，F(xiàn)在想想，自己所會的東西太少了，現(xiàn)在做的網(wǎng)站只是一些簡單的靜態(tài)的網(wǎng)站，看到了一些知名的網(wǎng)站開發(fā)出的網(wǎng)頁，不僅欄目內(nèi)容豐富，信息量大，而且頁面圖文并茂，五彩繽紛，使得網(wǎng)民贊嘆不已，流連忘返。從我做的網(wǎng)頁來看可以反映出學(xué)習(xí)的還不夠，缺點疏漏。需在加以刻苦鉆研及學(xué)習(xí)，不斷開拓視野，增強自己的實習(xí)操作技能，為以后能做出出色的網(wǎng)頁而努力。同時我也希望能夠有更多的類似動手練習(xí)，讓我們在實習(xí)之中來學(xué)習(xí)知識。因為我覺得實習(xí)不僅能夠提高我們的學(xué)習(xí)興趣它更能夠提高我們的動手能力增強我們的技術(shù)性。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇七
6月3日—6月4日我有幸到薛城區(qū)臨山小學(xué)學(xué)習(xí)和參觀，在歷時兩天的考察學(xué)習(xí)中，我們先后聽取了天津市河?xùn)|區(qū)實驗小學(xué)董芠校長、薛城區(qū)臨山小學(xué)王棟校長關(guān)于特色辦學(xué)的工作報告，并實地參觀了薛城區(qū)臨山小學(xué)特色辦學(xué)及文化氛圍。聽取了勤教授的專題報告，觀看了薛城區(qū)臨山小學(xué)才藝節(jié)目，聽了兩節(jié)高質(zhì)量的課及說課。雖然這次考察學(xué)習(xí)活動已經(jīng)結(jié)束了，但所參觀的學(xué)校的校容校貌、教育理念、辦學(xué)特色、師生風(fēng)采無不給我留下了深刻的印象，使我感觸頗深，內(nèi)心久久不能平靜，胸中似有千言萬語，卻無從下筆。另外還學(xué)習(xí)了天津市河?xùn)|區(qū)實驗小學(xué)的辦學(xué)理念“好習(xí)慣”、“負(fù)責(zé)人”、“高質(zhì)量”深深地被打動;疏理了自己的思緒之后，使我更加清楚的認(rèn)識到，新時期教師工作應(yīng)具備一定的技巧和素質(zhì)。下面我就從以下五方面談?wù)勥@次考察學(xué)習(xí)的一點感受和體會。
一、真正的教育是以學(xué)生為本的素質(zhì)教育，素質(zhì)教育才是教育的歸宿。
實施素質(zhì)教育是當(dāng)前我國教育的主旋律，新課程的實施和教改理念的不斷實踐，成為落實素質(zhì)教育的助推劑，教師和教育教學(xué)管理者是教育發(fā)展、學(xué)生成長的生力軍。我們所參觀考察的學(xué)校（薛城區(qū)臨山小學(xué)），集中優(yōu)勢教育資源，辦優(yōu)質(zhì)教育，并取得了顯著成效;著眼于學(xué)生的德、智、體、美、勞等五育并舉，特別是才藝教育、美讀、美寫教育大力彰顯了辦學(xué)特色。學(xué)生的實踐能力與創(chuàng)新意識兼顧。大到學(xué)校的硬件設(shè)施，小到校園中的一草一木，無不展現(xiàn)著良好而又務(wù)實的育人氛圍，無不體現(xiàn)著素質(zhì)教育旺盛的生命力。例如：學(xué)生的手工制作展示、各種功能室的利用、用系統(tǒng)論的觀點管理學(xué)校等使學(xué)校的發(fā)展步入良性循環(huán)的軌道，取得了很好的教育教學(xué)成績。教育就是塑造人，讓學(xué)生享受高起點、高品位的德育，培養(yǎng)學(xué)生良好的品質(zhì)與堅強的意志，成為有人性的人。相比之下，我以前在潛意識之中還是只看重學(xué)生的成績的，在育人方面缺少創(chuàng)新和實踐，在教育教學(xué)管理方面為學(xué)生德育方面的發(fā)展創(chuàng)造的條件還不夠。學(xué)校所形成的教育規(guī)模、管理風(fēng)格和辦學(xué)特色無不滲透著教育者的教育智慧，無不凝聚著他們辛勤的汗水。教育是一項神圣的事業(yè)，學(xué)校將素質(zhì)教育演繹的淋漓盡致，大氣豪邁而又自信！
二、教育的成功源自教育細(xì)節(jié)的成功。
學(xué)校是教書育人的場所，草率、粗放的校園環(huán)境無疑對學(xué)生有著潛移默化的傷害。我們所參觀的薛城區(qū)臨山小學(xué)校園環(huán)境優(yōu)美，建筑設(shè)計布局合理，校園文化氛圍濃厚。名人畫像、雕塑、格言警句隨處可見。學(xué)生的繪畫作品、書法作品、小制作、工藝品等在細(xì)微之處體現(xiàn)著教育者為學(xué)生才能的展現(xiàn)和拓展所做的努力與良苦用心。這些做法對我們都是一種啟發(fā)和提醒，如果我們在這些方面進入了一種常規(guī)教育的話，那么對學(xué)生身心的健康成長、才能的展現(xiàn)無疑是一種促進。
三、提高自身基本素質(zhì)，做學(xué)生的良師益友。
教師一言一行，一舉一動都直接對學(xué)生起著潛移默化的作用。自古以來就強調(diào)身教勝于言傳，要求學(xué)生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學(xué)生樹立榜樣。同時教師還要善于創(chuàng)新，做到以德育德、以個性育個性、以創(chuàng)新育創(chuàng)新。要想做到這些，教師還要不斷的完善自己，不斷地學(xué)習(xí)有關(guān)知識，提高自身素質(zhì)，嚴(yán)于律己，以身作則，才能在學(xué)生中樹立實實在在的形象。著名教育家魏書生說過：“教師應(yīng)具備進入學(xué)生心靈的本領(lǐng)。育人先育心，只有走進學(xué)生的心靈世界的教育，才能引起孩子心靈深處的共鳴?！彼岳蠋熞拼恳粋€學(xué)生，關(guān)愛每一個學(xué)生，把學(xué)生當(dāng)作自己的孩子，當(dāng)成自己的朋友，給學(xué)生以心靈的自由，多與每一個學(xué)生接觸，縮短師生間的心理距離，與學(xué)生打成一片，切實走進學(xué)生的心靈，做學(xué)生最信任的領(lǐng)路人。
四、教師要有責(zé)任心
教師肩負(fù)著即教書又育人的重任。首先，教師要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，雄厚的學(xué)科專業(yè)知識和廣博的科學(xué)文化知識。其次，教師還要有良好的職業(yè)道德與責(zé)任感、使命感。這樣就會有為教育事業(yè)無私奉獻(xiàn)、就會有甘為人梯、善為人梯的精神。這兩天的考察學(xué)習(xí)使我認(rèn)識到作為學(xué)生老師，要用自己滿腔的愛去關(guān)心，去尊重每一個學(xué)生，耐心細(xì)致地去指導(dǎo)每個學(xué)生，才能做到對學(xué)生的關(guān)心，體現(xiàn)出教師的責(zé)任心，學(xué)生才能養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，得到良好的教育。
總之， 此次考察學(xué)習(xí)是一次難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。對我來說是受了一次極好的教育，也是對我教育教學(xué)工作的鞭策！以上僅是我個人考察學(xué)習(xí)的一點體會，并不能展現(xiàn)此次參觀考察的全貌。通過學(xué)習(xí)，我認(rèn)識到，作為一名教師，樹立終身學(xué)習(xí)的意識，不作井底之蛙，在反思中調(diào)整自己，努力踐行新課程理念，努力實施素質(zhì)教育才是根本，才能不虛此行！我在今后的工作中，要多學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗，不斷改進自己的工作方法，力爭使自己做的更好。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇八
7月10日，作為一名基層村黨組織書記，我有幸參加了由市委組織部舉辦的第十期青年干部培訓(xùn)班，在中國礦業(yè)大學(xué)為期一周的封閉學(xué)習(xí)過程中，受益匪淺，感觸頗多。此次培訓(xùn)雖然課程不多，但內(nèi)容豐富，針對性很強，讓我進一步開闊了視野，拓展了思路，深感自己的理論基礎(chǔ)，黨性修養(yǎng)、服務(wù)群眾意識、執(zhí)行力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)等有了一定的提高。此次培訓(xùn)有以下幾點體會：
一是增強了對學(xué)習(xí)的重要性的認(rèn)識。參加學(xué)習(xí)之前，我總覺得自己工作在基層，年齡也逐漸偏大，對理論知識的學(xué)習(xí)更新不是那么迫切，對自己也沒有什么更高要求，學(xué)多學(xué)少都一樣，只要做好本職工作就行。但進入礦業(yè)大學(xué)校區(qū)后，沒有受過高等教育的我立刻被其清幽的環(huán)境和深厚的文化底蘊所吸引，思想上萌生了“我要學(xué)”的想法。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程中，科學(xué)的課程設(shè)置，給我有一種量身打造的感覺，特別是《領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)》和《領(lǐng)導(dǎo)干部的群眾工作方法及對外溝通技巧》這兩門課程，對如何開展好基層工作有著很強的指導(dǎo)性和操作性，使我真正感覺到自己的知識實在太少，需要學(xué)習(xí)的東西實在太多。明白了在當(dāng)今這個時代，僅憑滿腔工作熱情而沒有理論知識已遠(yuǎn)遠(yuǎn)跟不上形勢發(fā)展和滿足不了群眾的需求，只有拓寬知識面，學(xué)會如何做群眾工作，才能提升服務(wù)群眾的工作能力。
二是黨性修養(yǎng)個人素質(zhì)得到加強提升。當(dāng)在淮海戰(zhàn)役紀(jì)念碑前重溫入黨誓詞時，一種責(zé)任感油然而生，作為一名新時期的共產(chǎn)黨員，深感自己對照誓詞還存在巨大差距，發(fā)自內(nèi)心的要求自己要時刻以一名共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，規(guī)范自己的一言一行。參觀淮海戰(zhàn)役紀(jì)念館時，從相關(guān)資料中了解到此次戰(zhàn)役在敵我兵力懸殊的情況下，五百多萬支前民工用獨輪車推出了淮海戰(zhàn)役的勝利，明白了任何一個政黨與政權(quán)，其成功與否都取決于人民群眾的支持程度，只有時刻依靠群眾，始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系，才能使黨永葆青春，立于不敗之地，同時告誡自己在今后工作和生活中，要解決好群眾最現(xiàn)實、最關(guān)心、最直接的切身利益問題，不與民爭利，嚴(yán)格要求自己，讓群眾感受到自己思想和工作作風(fēng)的轉(zhuǎn)變，決不為黨抹黑。
三是強化了團隊精神和合作意識。一周的學(xué)習(xí)生活，使我們學(xué)員相互之間有了基本的了解，雖然大家來自不同的崗位，但都能按照要求正常學(xué)習(xí)，學(xué)風(fēng)很濃。全班42名學(xué)員形成一個整體，學(xué)習(xí)上相互幫助，生活上互相照顧，努力把本期培訓(xùn)班打造為“最美青干班”，授課老師也對全體學(xué)員的表現(xiàn)給予了很高的評價。我從中體會到深刻的哲理：“沒有完美的個人，只有完美的團隊?！币粋€集體要想成功，每個人都必須有所付出，而在這個過程中大家要學(xué)會相互幫助、互諒互讓，學(xué)會悅納別人，相互尊重、共享資源，發(fā)揮每個人的潛力，更重要的是要學(xué)會團結(jié)、合作。
四是正視到各方面存在的差距和不足。沒有參加學(xué)習(xí)前，坐井觀天地自認(rèn)為各項工作還算過得去，各方面也略知一二，有時候有自滿情緒。通過學(xué)習(xí)和與其他學(xué)員交流，使我對自己有了一個全新的認(rèn)識，作為一名村黨組織書記，自己的工作能力和敬業(yè)精神以及服務(wù)群眾的意識還有待加強，和群眾打交道的方法還很簡單，缺乏和同事溝通的技巧，帶領(lǐng)群眾致富的能力還很欠缺等等。
總之，通過幾天的學(xué)習(xí)，收獲頗多，在獲得知識的同時，也認(rèn)識到了自己在理論素質(zhì)、工作水平、思想觀念中存在的差距和不足，今后，我一定要增強勇于攻克難關(guān)的進取意識，敢于負(fù)責(zé)，勇挑重?fù)?dān)。要寬宏大量，學(xué)會包容，要注重文明禮儀，增強自身綜合素質(zhì)。要廉潔自律，加強思想道德修養(yǎng)，廉潔勤政，自覺接受監(jiān)督，不斷提高拒腐防變的能力，堂堂正正做人，踏踏實實做事。要用自己高尚的品德和人格力量去感召人、凝聚人，在群眾中樹立村干部廉潔從政、勤政為民的良好形象。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇九
_個月的實習(xí)已經(jīng)結(jié)束了不管過程如何在實習(xí)的這兩個月中真的學(xué)到了好多東西,學(xué)到了好多課堂上學(xué)不到的東西,這次實習(xí)時間雖短暫,但收獲頗多。
這篇建筑實習(xí)報告是我從開始知道工程到認(rèn)識工程到參與工程后所見所感的真實表達(dá)。這篇實習(xí)報告我會從施工技術(shù)、施工安全、施工管理、施工監(jiān)理等幾個方面進行我的一些想法的表述。
一.施工技術(shù)與施工安全
施工技術(shù)的不斷改進是工程建設(shè)可持續(xù)發(fā)展不變的旋律，施工的安全是工程建設(shè)永恒的主題。隨著改革開放的不斷深入，經(jīng)濟建設(shè)駛?cè)肓丝燔嚨?，并不斷提高自己的速度。隨著全國建設(shè)小康社會的不斷深入，城鎮(zhèn)化建設(shè)的速度與規(guī)模與日懼增，無論是城市還是鄉(xiāng)村，建筑工地鱗次櫛比，一幢幢高樓拔地而起，一座座老城舊貌換新顏，人們對現(xiàn)代建筑的美觀、舒適及其多功能的追求是不斷在升級，施工技術(shù)正隨著建筑物的高度而迅速提升。而同時，隨之帶來了很多新問題的出現(xiàn)，這當(dāng)中最重要的要屬施工的安全。安全問題貫穿于工程建設(shè)的始終，從施工到投入使用，安全無時無刻不牽掛著建設(shè)者和使用者的心。
施工技術(shù)的發(fā)展代表著本國建筑業(yè)發(fā)展的水平。“經(jīng)濟合理，技術(shù)先進”的發(fā)展方向才是一個國家建筑業(yè)是否發(fā)達(dá)的代表。中國建設(shè)部早在_年開始推行的《建筑業(yè)十大新技術(shù)》在不少地方也只是看見幾項，而并沒有全面的應(yīng)用在具體施工中，原因有很多，最重要的就是本地的經(jīng)濟實力比起南方沿海發(fā)達(dá)城市有很大的距離。設(shè)計方面在不少地方不存在任何問題，本地的設(shè)計人員都能趕超國內(nèi)其他地區(qū)的同行，就是經(jīng)濟方面制約了地方建筑業(yè)施工技術(shù)的發(fā)展和運用新技術(shù)、新材料、新產(chǎn)品的能力!提高施工技術(shù)是有許多先決的條件，如經(jīng)濟實力、施工人員的素質(zhì)、施工機械的水平、施工現(xiàn)場管理的能力等諸多因素。在某理工大學(xué)體育館工程，遇見過這樣的事例。該地區(qū)沒有能起吊設(shè)計中鋼梁的起重機械，不得以從外地租用了兩輛大型起重機械才把鋼梁安裝完畢，進行施工的企業(yè)也是南方的某著名鋼結(jié)構(gòu)公司，這樣無行中增大了施工成本和竣工的時間。
影響建筑安全的因素是錯綜復(fù)雜的，除工程建設(shè)本身眾多因素的相互干擾與影響，工程的技術(shù)問題，材料的品質(zhì)問題，工程的經(jīng)濟問題等等都從不同層面制約著建筑物的安全。工程安全不僅僅是工程技術(shù)問題，更是一個社會經(jīng)濟問題，它與人們的生活息息相關(guān)，涉及社會經(jīng)濟的發(fā)展和人類社會的進步。因此，在進行建筑工程設(shè)計和施工的每個環(huán)節(jié)，在追求工程經(jīng)濟效益及社會效益的同時，千萬記?。喊踩枪こ探ㄔO(shè)永恒的主題!
在建設(shè)施工安全方面，國家及地方主管部門抓得格外嚴(yán)格。除進行經(jīng)濟處罰外，出現(xiàn)人身傷亡事故的施工項目部、建設(shè)單位、監(jiān)理單位等所有相關(guān)人員都要受到行政處罰，有關(guān)單位還會遭受降低企業(yè)資格等級的處罰。可還是有不可預(yù)料的“災(zāi)害”發(fā)生，如吊車工操作不當(dāng)身亡;某工地在進行吊運過程中，吊物下落把一名正在操作攪拌機的施工人員頭部打裂，當(dāng)場死亡。這些觸目驚心的事例再次說明：“施工安全重于泰山”。
二.施工質(zhì)量與管理
施工質(zhì)量與管理是相輔相程的關(guān)系，兩者相互制約，相互促進。
必須有嚴(yán)格的管理，質(zhì)量才能有保障，反過來，有好的質(zhì)量必須有一整套嚴(yán)格的管理制度與之相照應(yīng)。《建筑工程質(zhì)量驗收規(guī)范》gb50300—__在建筑工程質(zhì)量上做出了細(xì)致的規(guī)定，每個施工單位都以它做為施工質(zhì)量評判的標(biāo)準(zhǔn)。下面就施工中常見的質(zhì)量事故做簡要分析，闡述施工質(zhì)量與管理的關(guān)系。
1.底層模板支架沉降
a.原因分析：在施工過程中，管理不善，支模前不進行設(shè)計，立模后不仔細(xì)檢查支架是否穩(wěn)固，施工班組操作技工沒有進行培訓(xùn)，不熟悉施工方法，盲目蠻干，導(dǎo)致發(fā)生工程事故。
b.保證質(zhì)量措施：模板支架在澆筑砼前必須按規(guī)范要求，經(jīng)過認(rèn)真的設(shè)計計算來確定。施工前應(yīng)將支?；梁粚嵦钇?，放好支架軸線位置，鋪墊碎石墊層，支架下應(yīng)設(shè)置墊塊。
2.脹模
澆筑振搗過程中模板鼓出、偏移、爆裂甚至坍塌，出現(xiàn)脹模。
a.原因分析：模板側(cè)向支撐剛度不夠，模板太薄強度不足，夾擋支撐不牢固;柱模中如果柱箍間距過大，就會出現(xiàn)脹模現(xiàn)象。
b.保證質(zhì)量措施：模板就位后，技術(shù)人員應(yīng)詳細(xì)檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。一般梁中部用鐵絲穿過橫檔對拉，或用對拉螺栓將兩側(cè)模板拉緊;柱模應(yīng)計算澆筑砼時的側(cè)壓力，檢查箍距是否滿足要求，及時加設(shè)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的水平斜撐、剪刀撐等。
3.鋼筋加工制作錯誤
a.原因分析：施工管理混亂，沒有嚴(yán)格的檢查制度，操作人員不經(jīng)培訓(xùn)即到施工現(xiàn)場進行操作;不懂鋼筋級別，工地沒有配料單，操作人員責(zé)任心不強，使下料長度失控，時長時短。
b.保證質(zhì)量措施：施工現(xiàn)場
必須建立健全的質(zhì)量檢查制度，每道工序都要有檢查，應(yīng)嚴(yán)格按設(shè)計圖紙要求制作出鋼筋配料單，鋼筋應(yīng)先經(jīng)過調(diào)直，除銹后再下料。同一規(guī)格的鋼筋應(yīng)統(tǒng)一掛牌，標(biāo)明鋼筋的級別、種類、直徑等，運輸、堆放、吊裝時要有專人負(fù)責(zé)。技術(shù)人員要認(rèn)真做好鋼筋的隱蔽工程驗收記錄。
4.漏放構(gòu)造鋼筋
a.原因分析：對結(jié)構(gòu)設(shè)計認(rèn)識不全面，對構(gòu)造鋼筋的作用重視不夠。再我看來多數(shù)都是重視不夠而忘記還應(yīng)該放置構(gòu)造鋼筋這回事，如少放或者不放梁中“腰筋”，柱下彎起鋼筋等等。
b.保證質(zhì)量措施：認(rèn)真檢查已經(jīng)安裝好的鋼筋，補足構(gòu)造鋼筋，尤其是現(xiàn)澆板邊、角部位，梁的支座部位，墻或板預(yù)留洞口的周圍。施工時應(yīng)采取有效措施保護構(gòu)造鋼筋的位置，不得隨意踩踏等。
5.混凝土澆筑不當(dāng)使構(gòu)件存在缺陷
此缺陷在拆模后看的清楚，給予補救已經(jīng)來不及。因為砼已經(jīng)初凝，會出現(xiàn)蜂窩、麻面、凸凹不平、露筋、孔洞、夾渣等現(xiàn)象，影響結(jié)構(gòu)耐久性要求。
保證質(zhì)量措施：常用的處理方法有局部修復(fù)、灌漿、補強等。要制定合理的施工技術(shù)方案，明確操作要求，并向工作班組進行技術(shù)交底工作。明確責(zé)任，實行分界掛牌制，加強現(xiàn)場管理，澆筑砼時注意觀察模板受荷后的情況，如果發(fā)現(xiàn)問題應(yīng)及時解決。
可見，質(zhì)量事故的出現(xiàn)都是管理方面存在的漏洞才出現(xiàn)的!因此，加強管理才能盡量減少質(zhì)量方面問題的出現(xiàn)。
三.施工監(jiān)理組織
自_年開始,我國在建設(shè)領(lǐng)域開始進行建設(shè)工程監(jiān)理制度試點工作，5年后逐步推行。_年《中華人民共和國建筑法》以法律制度形式做出規(guī)定：“國家推行建設(shè)工程監(jiān)理制度”，從而使建設(shè)工程監(jiān)理在全國范圍內(nèi)進入執(zhí)行階段。它是我國工程建設(shè)管理體制的重大改革，對我國工程建設(shè)的管理產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。建設(shè)工程監(jiān)理的重要內(nèi)容概括為：“三控、兩管、一協(xié)調(diào)”，既控制工程建設(shè)的投資，建設(shè)工期和工程質(zhì)量;進行工程建設(shè)合同管理和信息管理;協(xié)調(diào)有關(guān)單位之間的關(guān)系。
建筑產(chǎn)品具有價值大，使用壽命長的特點，并且關(guān)系到人民的生命財產(chǎn)安全和健康生活環(huán)境。工程監(jiān)理企業(yè)接受建設(shè)單位的委托，服務(wù)于建設(shè)單位，從產(chǎn)品需求者的角度對建設(shè)工程生產(chǎn)過程進行監(jiān)督管理。采用事前、事中、事后的管理方式對材料、設(shè)備、構(gòu)配件質(zhì)量分項、分部工程質(zhì)量嚴(yán)格進行監(jiān)督檢查，確保工程質(zhì)量和使用安全。
比較正規(guī)的監(jiān)理企業(yè)，他們?nèi)藛T素質(zhì)高，企業(yè)管理制度健全，企業(yè)文化做得相當(dāng)優(yōu)秀。這當(dāng)中有的監(jiān)理公司人員老化，知識陳舊，已經(jīng)不能適應(yīng)當(dāng)今的監(jiān)理活動。還有的監(jiān)理玩忽職守，那施工單位的好處，不認(rèn)真履行監(jiān)理職責(zé)，沒有很好的服務(wù)于建設(shè)單位，這樣的不規(guī)范、不正規(guī)的現(xiàn)象相信會隨著市場的開放，法制的健全、完善而得到解決!
四.結(jié)束語
中國建筑業(yè)比起發(fā)達(dá)的西方國家還有著很多的差距，只有中國建筑行業(yè)的人員不斷努力才能超過他們。當(dāng)然，要改進的地方還有很多，一步一步腳踏實地的搞建設(shè)才是出路。
通過施工業(yè)務(wù)實習(xí)讓我更多的了解中國建筑的發(fā)展水平和現(xiàn)狀。實習(xí)是一面鏡子，它可以照出我學(xué)習(xí)的成果;進行施工的施工企業(yè)是一面鏡子，它可以照出企業(yè)的實力;當(dāng)?shù)氐慕ㄖ┕に绞且幻骁R子，它可以照出中國建筑業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀;中國建筑業(yè)的發(fā)展是一面鏡子，它可以照出中國在世界各國建筑業(yè)中的位置。
實習(xí)，是大學(xué)生活的結(jié)束，也是自己步入社會努力工作的開始。在這短暫的實習(xí)期間，我深深感到了自己的不足，專業(yè)理論知識和實踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中，我會更加努力，取長補短，虛心求教，不斷提升自我，在社會上貢獻(xiàn)出自己的一份力量。將來無論在什么崗位上，都會努力上進，都會做一個對自己，對工作負(fù)責(zé)任的人!
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇十
一、實習(xí)目的和任務(wù)
學(xué)生通過實習(xí)，掌握網(wǎng)線制作與測試中常用設(shè)備的使用與使用技巧，熟練掌握局域網(wǎng)組建，掌握局域網(wǎng)組建中至少一種網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)軟件的安裝、設(shè)置和維護使用，掌握網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的安裝與配置。初步接觸網(wǎng)絡(luò)管理方法及其網(wǎng)絡(luò)工程技術(shù)基本知識，提高運用理論知識解決實際問題的能力。
二、實習(xí)基本要求
1、掌握網(wǎng)線制作與測試基本知識。
2、掌握對等網(wǎng)的組建方法。
3、熟悉局域網(wǎng)的組建及維護。
4、熟悉網(wǎng)絡(luò)服務(wù)與配置。
5、熟悉局域網(wǎng)與internet的接入技術(shù)。
三、實習(xí)內(nèi)容：
實訓(xùn)雖然只有五天時間，但我們學(xué)到了很多內(nèi)容。
周一，老師講解一些有關(guān)知識，實訓(xùn)的地點時間以及安排，把該交代同學(xué)的都交代了。雖然體檢用去了一些時間，不過剛好，體檢完了，我們可以首先預(yù)習(xí)這本實訓(xùn)書。用靈活清晰的頭腦理解書本知識，有了從分的思維，為以后的幾天實訓(xùn)做鋪墊。
周二，上午，在圖書館看書，查找資料，了解下午所需要進行的實訓(xùn)步驟。
下午，明白了任務(wù)是需要動手操作網(wǎng)線制作與測試的基本知識與親自組建對等網(wǎng)。
關(guān)于網(wǎng)線的制作，首先要明白，計算機網(wǎng)絡(luò)的傳輸介質(zhì)，分為兩大類，有線傳輸介質(zhì)和無線傳輸介質(zhì)，有線傳輸介質(zhì)包括雙絞線(常用的雙絞線由四對導(dǎo)線按照一定的密度反時針互相扭絞在一起的，分別用橙、藍(lán)、綠、綜4種顏色標(biāo)出，具體來說是橙、白橙、藍(lán)、白藍(lán)、綠、白綠、棕、白棕八種顏色，也就是有8條銅線。雙絞線可分為屏蔽雙絞線和非屏蔽雙絞線兩大類，常用連接雙絞線的硬件有rj—45水晶頭以及信息插座。)，同軸電纜(先由兩根同軸心、相互絕緣的圓柱形金屬導(dǎo)體構(gòu)成基本單元(同軸對)，再由單個或多個同軸對組成的電纜。常用的同軸電纜有兩類：50ω和75ω的同軸電纜。)，光釬(光纖是由石英拉成絲，由纖芯和包層構(gòu)成雙層通信圓柱體組成的)等。無線傳輸介質(zhì)包括無線電波、紅外線和激光等。實訓(xùn)步驟：直通線與交叉線，直通線兩端排序方式相同，即都用rj—45a標(biāo)準(zhǔn)或rj—45b標(biāo)準(zhǔn)。交叉線兩端不同，一邊為rj—45a一邊為rj—45b。分為剝線、理線、剪線、插線、壓線來仔細(xì)完成每一步的步驟。最后用網(wǎng)絡(luò)測試儀檢測，如果是直通線的話。
周三，上午，dhcp服務(wù)的安裝與配置，采用tcp/ip的網(wǎng)絡(luò)，都必須有一個自己的ip地址，用戶將計算機從一個子網(wǎng)移動到另一個子網(wǎng)時需要重新設(shè)置ip地址，如果采用靜態(tài)地址，則會給管理員造成麻煩，在術(shù)語上有dhcp服務(wù)器、dhcp客戶端、作用域、排除范圍、地址池、租約等。實訓(xùn)步驟：打開一臺電腦—開始菜單—控制面板—配置您的服務(wù)器向?qū)А缓蟀凑詹襟E配置dhcp作為服務(wù)器—建立物理局域網(wǎng)，用同一交換機—將網(wǎng)絡(luò)的屬性ip改為自動獲取ip地址作為客戶機，在dhcp上就可以看見有這個客戶的存在。
下午，自己看書，預(yù)習(xí)下一次實訓(xùn)內(nèi)容。
周四，上午，配置dns服務(wù)器，首先我們明白了一些關(guān)于域名的知識。域名是由32位二進制的ip地址為了好記而轉(zhuǎn)變過來的，主機域名必須考慮三個因素，通用性、便于分配確認(rèn)和管理、域名與主機的ip地址需要高效的映射。dns(domainnameserver)域名解析服務(wù)器，通過它，每個站點只需維護它自己的ip地址到計算機名的映射。每個站點把這一映射放入一個可供公開查詢的數(shù)據(jù)庫，因此任何人想查找該站點中對應(yīng)主機名的ip地址時，只需簡單地查詢該站點的數(shù)據(jù)庫。
實訓(xùn)步驟：
1、安裝dns服務(wù)器：開始—添加或刪除程序—網(wǎng)絡(luò)服務(wù)—域名系統(tǒng)(dns)—下一步—慢慢安裝。
2、創(chuàng)建“正在查找區(qū)域”—打開dns面板—正像查找區(qū)域—主要區(qū)域—下一步(命名)—繼續(xù)命名—下一步完成。
3、創(chuàng)建反向查找區(qū)域(步驟與正向的一樣)
4、創(chuàng)建主機資源記錄—打開dns面板—右鍵點擊新建主機—輸入域名及ip地址—添加主機—完成。
5、創(chuàng)建反向記錄—右擊你創(chuàng)建主機的名字—新建指針—新建資源記錄，輸入主機名，ip號—完成。
6、dns的配置與測試—點出tcp/ip的屬性—修改ip—在開始運行中輸入cdm—用ping命令進行測試。
下午，圖書室自己看書，預(yù)習(xí)。
周五，上午，web服務(wù)的安裝與測試。這相當(dāng)于一個網(wǎng)站發(fā)布，安裝虛擬主機和其他的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)等用來進行發(fā)布網(wǎng)站。internet信息服務(wù)器(iis)用于配置應(yīng)用程序池或網(wǎng)站、ftp站點、smtp或nntp站點，采用基于mmc控制臺的圖形界面。利用iis配置器可以配置iis安全、性能和可靠性的功能，可添加刪除站點，啟動，停止和暫停站點，備份和還原服務(wù)器配置，創(chuàng)建虛擬目錄等。實訓(xùn)步驟：首先要在windows中安裝iis和萬維網(wǎng)服務(wù)。中的web服務(wù)器的安裝。安裝完iis后，還必須輸入網(wǎng)址測試。在iis窗口中，打開網(wǎng)站下的默認(rèn)網(wǎng)站，右鍵點擊屬性，設(shè)置主目錄路徑，啟動默認(rèn)內(nèi)容文檔，等一些權(quán)限屬性等設(shè)置。創(chuàng)建虛擬目錄并命名，新建一個網(wǎng)站，命名，下一步設(shè)置端口號和主機網(wǎng)絡(luò)的ip地址，選擇路徑(先要存在此路徑中的文件)，然后創(chuàng)建完成。點擊上面新建的網(wǎng)站，右鍵新建虛擬目錄，輸入別名完成。最后進行測試，在ie瀏覽器上輸入你當(dāng)初設(shè)置的你的ip地址，就能進入這個網(wǎng)頁瀏覽。
下午，總結(jié)所有的實訓(xùn)，翻閱資料并準(zhǔn)備寫一份實訓(xùn)報告。
四、實習(xí)總結(jié)和體會
這個星期，是我們班進行計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)二道實訓(xùn)時間，雖然時間并不長，只有短短的五天而已，但是讓我們每一位同學(xué)都身心體會，讓我受益匪淺，通過這次網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實訓(xùn)，使我們的市級勞動能力得到了一定的程度上的提高，理論與實際相結(jié)合，讓我們對網(wǎng)絡(luò)工程書本上或書本之外的只是有了很大的感觸和橫身的了解。我真正的學(xué)到了計算機啊教科書上所沒有或者真正用到了課本上的只是，這樣，既鞏固了舊只是，又掌握了新知識，不僅提高了自己的動手能力，更體會到了團體合作的精神，更加深入了解了計算機網(wǎng)絡(luò)的實際應(yīng)用，為我們的將來打下了良好的基礎(chǔ)。
以前只是書本知識，覺得很空洞，不怎么懂，當(dāng)親身操作的時候，發(fā)現(xiàn)問題挺多的，從一個小小的毛病，也能夠讓你卡一大截，只有慢慢的探索，實在不行了請求老師的幫忙，遵循不動就要問的原則，認(rèn)真做好每一步，每一步的思路與原理都要弄得清清楚楚，這是我實訓(xùn)的體會，雖然有很多還不是很能熟悉，但至少我還是知道了什么事局域網(wǎng)，物理連接。實訓(xùn)，我們知道了ose下三層的一些實際操作。我們從做網(wǎng)線，連網(wǎng)線，配置ip，配置服務(wù)器，配置iis發(fā)布虛擬網(wǎng)站，一步步的走過來。這些只是最底層的操作。從這里，我們知道簡單也不是很容易，不可忽視小小的一個漏洞，若我們以后是高級網(wǎng)絡(luò)人員的時候，學(xué)的還需要更多，所以我們不應(yīng)該只滿足于此，應(yīng)該再接再厲，學(xué)習(xí)課本之外的網(wǎng)絡(luò)知識。如果你的愿望是做一名網(wǎng)絡(luò)工程師，那么這只是一個起步的思想必須在你的心中響起。在網(wǎng)絡(luò)時代，網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的越來越快，知識是無窮的。所以，我也覺的，我們應(yīng)該努力學(xué)習(xí)。
學(xué)期個人總結(jié) 學(xué)期個人總結(jié)如何寫篇十一
一、實習(xí)目的
本人是一個從小就非常喜歡汽車的人，很遺憾沒有學(xué)汽車制造行業(yè)，但我希望通過汽車銷售的實習(xí)，更近距離的與汽車接觸，爭取以后的工作都跟自己喜歡的汽車待在一起，為汽車做好推銷工作是我實現(xiàn)理想工作的第一步。
二、實習(xí)時間
20x年x月x日-20x年x月x日
三、實習(xí)地點
x汽車4s店
四、實習(xí)內(nèi)容
在4s店里面接待每一個來店里做汽車保養(yǎng)的客戶，再通過這些客戶擴大客戶資源，也在其他汽車展銷活動上發(fā)展客戶，將汽車銷售工作時刻都像一張名片一樣“帶在身上”。
五、實習(xí)總結(jié)
在實習(xí)之前，我是抱著與汽車多多接觸多多待在一起的打算進去實習(xí)的。這一想法最開始讓我們營銷總監(jiān)笑話了，他說這年代還有這樣的小孩呢!后來實習(xí)久了才知道，我們營銷總監(jiān)正是一個愛車如命才進入汽車行業(yè)來做汽車營銷的人，他也是從基礎(chǔ)的銷售做起的，現(xiàn)在已經(jīng)做到了總監(jiān)的位置。
在實習(xí)的過程中，都是總監(jiān)帶著我以及另外的一個銷售實習(xí)生進行實習(xí)。他帶著我們出去各大汽車展銷活動，為我們4s店的車做宣傳推銷，也教我們?nèi)绾卧诨顒由习l(fā)展客戶，讓我學(xué)到了不少做銷售的技巧。
不過，與其說是做銷售的技巧，不如說是做人的技巧。銷售是一個需要情商特別高的工作，這也就意味著你這個人得情商高，而無論是做銷售還是做人，只要情商高了，那很多時候也就不會說錯話，或者做錯事了，凡事都會三思而后行，不再出口傷人，讓與自己一起工作生活的人或者對面的客戶心里不舒服了。
在此次的4s店實習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)了自己除了有對汽車的愛好，也有對銷售的愛好。我愛好與人打交道，甚至覺得每一次將潛在客戶便成為付諸行動的客戶，自己的成就感爆棚，而且我發(fā)現(xiàn)我因為對汽車的熱愛，那些客戶也更愿意與我交流，有的客戶也是非常愛車的，還因此與我成為了朋友呢!
通過此次在4s店的實習(xí)，我已經(jīng)明確了畢業(yè)之后的工作了。我還是將來到這里進行銷售工作，利用自己熱愛汽車以及熱愛與人交往的優(yōu)勢來發(fā)展我的事業(yè)!我相信我一定能行的!除非哪一天我突然不愛汽車了!不過這一點基本上不可能!