文學(xué)作品是用語言藝術(shù)的方式表達(dá)思想感情的一種創(chuàng)作成果。4、合理運(yùn)用邏輯推理和論證的方法可以使總結(jié)更加有力。接下來，我們將為大家分享一些寫總結(jié)的技巧和經(jīng)驗(yàn)，希望能夠幫助大家寫出更好的總結(jié)。
體育用品銷售策劃書篇一
一、特步簡介：
特步是中國增長最快的體育品牌之一，在中國各地?fù)碛薪?000間零售商店，是一個(gè)真正塑造運(yùn)動(dòng)和青年時(shí)裝潮流的市場領(lǐng)導(dǎo)者。以綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售特步牌運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。
二、swot分析。
1.優(yōu)勢：特步作為一個(gè)體育用品企業(yè)，在國內(nèi)外具有越來越大的影響力，邀請亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌，使特步一戰(zhàn)成名。同時(shí)聘請美少女組合twins出任形象代言人，有效地?cái)U(kuò)大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場，成為中國增長最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國，建立了以專賣店為主體的特步營銷體系，培育了一大批以特步事業(yè)為目標(biāo)品牌的運(yùn)營者。曾獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的“中國500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”和“中國品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類no.1品牌”。
2.劣勢：相對于國內(nèi)的安踏、李寧等品牌來說，特步成長起步較晚，銷售網(wǎng)店還未遍及全國各地，相對來說不是很全。由于其品牌的前衛(wèi)與個(gè)性，其產(chǎn)品更適宜于青少年，很少受到中老年人的青睞，市場占有率較低，公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經(jīng)營企業(yè)，上市較晚，與在香港證券交易所上市，上市后現(xiàn)代化的企業(yè)管理和原有家族化經(jīng)營沖突更加明顯。
3.機(jī)遇：隨著中國加入wto和成功申辦北京奧運(yùn)會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得中國的體育用品市場迎來了一個(gè)新的高潮。與此同時(shí)，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。中國也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動(dòng)，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強(qiáng)大的需求。
4.挑戰(zhàn)：隨著wto的深入，外國體育用品企業(yè)打入中國市場，占領(lǐng)市場份額，加上其市場起步早，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國企業(yè)，使得中國體育用品市場競爭激烈。雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，其技術(shù)含量和品牌價(jià)值都很低。同時(shí)國內(nèi)的李寧、安踏、以純、kappa、361度等品牌在市場上都有相當(dāng)大的影響力，有很多品牌都優(yōu)于特步，使得特步在體育用品市場上備受挑戰(zhàn)。
三、消費(fèi)者分析。
大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對體育運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)有足夠的熱愛的人群。追求休閑時(shí)尚的生活方式，其購買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費(fèi)習(xí)慣影響較大，同時(shí)隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費(fèi)觀念的灌輸，消費(fèi)行為具有較大的變動(dòng)性和不確定性，但是，對于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的，公眾會對特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是消費(fèi)者購買的主要?jiǎng)右?。同時(shí)，特步一直關(guān)注于贊助盛大的`體育賽事與社會公益活動(dòng)，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會的良好口碑。
四、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品優(yōu)劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費(fèi)品在廣大熱愛運(yùn)動(dòng)的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強(qiáng)的多，但是對于運(yùn)動(dòng)包、球、襪之類的運(yùn)動(dòng)附件類產(chǎn)品的開發(fā)過于單調(diào)，還沒有完全跟上市場的需求。企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發(fā)與之相匹配的運(yùn)動(dòng)包，球類，帽類等運(yùn)動(dòng)附件，產(chǎn)品多元化，能讓消費(fèi)者擴(kuò)大消費(fèi)范圍，同時(shí)帶動(dòng)其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)，鞏固品牌的力量。
五、競爭對手分析。
國內(nèi)外很有影響力的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國的基礎(chǔ)上早已走出國門，走向全球，打破了國際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注，缺少細(xì)節(jié)注重。而特步的“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”，體現(xiàn)了其時(shí)尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，在主打國內(nèi)市場的時(shí)候，漸漸的融入國際市場，讓更多的外國消費(fèi)群體接受和追求時(shí)尚文化和特步產(chǎn)品。
地域文化差異與民族意識也在漸漸的排擠外國品牌，其在鞏固國際市場和原有消費(fèi)群眾上，很難再開拓全新的市場；安踏和李寧等國內(nèi)品牌則是在固守國內(nèi)外市場，很難打破耐克、阿迪達(dá)斯等大品牌的優(yōu)勢與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)也注重文化的更新與時(shí)尚的追求，這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。以其時(shí)尚、個(gè)性、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費(fèi)人群，激發(fā)了一個(gè)個(gè)潛在購買公眾。
六、產(chǎn)品定位理念。
特步產(chǎn)品的定位理念：“將與眾不同的時(shí)尚理念融入每個(gè)人的生活”作為特步的使命，致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。時(shí)尚的表達(dá)與個(gè)性的張揚(yáng)賦予了“特步”品牌的核心價(jià)值。
品牌x設(shè)計(jì)理念：象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動(dòng)感、力量、速度之美。兩者的完美視覺組合，表達(dá)出特步理性超越，感性張揚(yáng)的價(jià)值主張。
八、廣告表現(xiàn)策略。
特步口號：特步——讓運(yùn)動(dòng)與眾不同特步——非一般的感覺愛運(yùn)動(dòng)，愛特步。
與一些品牌略顯張揚(yáng)的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性，推動(dòng)了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。
九、特步的社會關(guān)系策略。
第十屆全運(yùn)會、全國第三屆體育大會、中國大學(xué)生排球聯(lián)賽、中國業(yè)余籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會公益活動(dòng)。，特步成為上海世博會志愿者首席合作伙伴，為8萬名上海世博會志愿者提供服裝；，西安世園會同樣吸引了特步的高度關(guān)注。特步也成為了西安世園會的全球合作伙伴，特步將為世園會園區(qū)內(nèi)、外志愿者提供志愿者服裝。
十、廣告媒介策略。
按覆蓋面、目標(biāo)市場、成本選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭愋停?BR> (綜合類)讀者青年文摘等。
3戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場的路牌、廣告牌、燈箱和車身等。
體育用品銷售策劃書篇二
1.暢享世界，游我做主。
2.暢游用我，來自各國。
3.為你在水的世界中加一對翅膀。
4.暢游體育，讓你暢游一夏!
5.常上暢游，實(shí)惠常有。
6.網(wǎng)購暢游，尤其實(shí)惠。
7.讓全世界都看到我們的身影。
8.暢游，游泳裝備一站搞定。
9.暢游隨身，暢游隨心。
10.輕裝上陣，輕松暢游!
體育用品銷售策劃書篇三
親愛的朋友您好！漢威為了給您提供更舒適休閑時(shí)尚的體育用品，我們特作此調(diào)查問卷。感謝您在百忙之中對我們工作的支持！
1.您的年齡是()。
a.18歲以下b.18一23c.24—28d.29—35e.35歲以上。
2.您的性別是()。
a.女b.男。
3.您的月收入是(學(xué)生請按每月生活費(fèi)選擇)()。
4.您所從事的工作是()。
5.您進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的頻率是()。
a.每天運(yùn)動(dòng)b.每星期運(yùn)動(dòng)c.偶爾。
6.您運(yùn)動(dòng)的原因是()。
a.喜愛b.保持身材c.減肥d.健康e.休閑娛樂f.陪伴家人。
7.您常使用什么品牌的體育用品()。
a.耐克b.阿迪達(dá)斯c.匡威d.紐巴倫e.美津濃f.茵寶。
g.李寧h.安踏i.鴻星爾克j.特步k.361度l.漢威m.其他。
8.您習(xí)慣在什么地方買體育用品。
a.商場b.專賣店c.網(wǎng)上d.其他。
a.時(shí)尚b.舒適c.科技d.品牌e.其他。
10.您通常購買體育用品是為誰購買？()。
a.自己b.孩子c.長輩d.其他。
11.您通常購買體育用品首先考慮的因素？()。
a.時(shí)尚b.舒適c.品牌d.價(jià)格e.其他。
12.如果可以．您愿意與誰一起運(yùn)動(dòng)()。
a.戀人b.朋友c.父母d.同事e.自己f.家人g.其他。
13.您主要是通過什么途徑知道了解體育用品品牌()。
a.電視b.報(bào)刊雜志c.網(wǎng)絡(luò)d.公交車等移動(dòng)傳媒e.逛街f.其他。
14.什么途徑獲得的體育用品品牌廣告給您的印象更深刻()。
a.電視b.報(bào)紙雜志c.網(wǎng)絡(luò)d.公交車等移動(dòng)傳媒e.其他。
再次感謝您的合作。
六．調(diào)查分析。
（一）行業(yè)特征。
滑狀態(tài)下影響較大。
第二，行業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)屬于中等水平，從以后存貨周轉(zhuǎn)率一直處于緩慢上升，證明行業(yè)處于景氣周期向上過程，無論是渠道擴(kuò)張和終端消費(fèi)都支撐行業(yè)高速發(fā)展。
1)體育產(chǎn)業(yè)的集群化和國際化。
體育產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模因集群化、國際化發(fā)展日益壯大，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以花朵型呈現(xiàn)（見右圖），前后，隨著發(fā)達(dá)國家全面進(jìn)入休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代，體育產(chǎn)業(yè)也將順應(yīng)全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢，借助經(jīng)濟(jì)全球化浪潮，加速體育服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、要素流通全球化、體育用品品牌化，發(fā)展成為龐大的產(chǎn)業(yè)集群，并初步形成國際化的競爭格局。
3）體育產(chǎn)業(yè)的組織和運(yùn)作方式創(chuàng)新。
體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展效率因管理方式創(chuàng)新不斷提高，呈現(xiàn)出加速發(fā)展的積極態(tài)勢。在以信息化、知識化為特征的后工業(yè)社會，創(chuàng)新拉動(dòng)已成為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力，在體育賽事表演領(lǐng)域出現(xiàn)了由媒體、職業(yè)運(yùn)動(dòng)員（隊(duì)）、職業(yè)俱樂部聯(lián)盟、經(jīng)紀(jì)人（公司）等組成的運(yùn)作新結(jié)構(gòu)；在體育裝備領(lǐng)域出現(xiàn)了以品牌為引領(lǐng)，以政產(chǎn)學(xué)研合作為主體、以科技進(jìn)步為動(dòng)力、以授權(quán)開發(fā)為延伸的發(fā)展新形式；在體育用品銷售領(lǐng)域出現(xiàn)了品牌特許經(jīng)營、體育網(wǎng)絡(luò)商店、連鎖經(jīng)營等商業(yè)新形態(tài)；在體育媒體領(lǐng)域，出現(xiàn)了以體育營銷為目的的多樣化媒體新組合。
4）體育產(chǎn)業(yè)的連帶作用和綜合效益。
體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展意義因綜合效益突出日益彰顯，成為經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展的重要方式。體育產(chǎn)業(yè)是綠色低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)，是貫徹科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展重要方面；體育產(chǎn)業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)，可以幫助人們提高健康水平，有效降低全社會的疾病防治成本；體育產(chǎn)業(yè)是關(guān)聯(lián)度極高的上游產(chǎn)業(yè)，與16個(gè)產(chǎn)業(yè)部門聯(lián)系緊密，具有極強(qiáng)的拉動(dòng)作用，不僅能夠促進(jìn)科技、文化、衛(wèi)生、教育等事業(yè)的不斷發(fā)展，也能夠帶動(dòng)紡織服裝、裝備制造、旅游等產(chǎn)業(yè)的快速提升。
營銷和行業(yè)發(fā)展有著必然因果關(guān)系。未來行業(yè)發(fā)展趨勢將是本著規(guī)避競爭惡化且趨于飽和的傳統(tǒng)市場，專注細(xì)分市場發(fā)展，包括戶外運(yùn)動(dòng)、婦女和兒童市場，或者繼續(xù)開辟國際新興市場，還借此闡述了行業(yè)不同發(fā)展階段上的估值變化。研究框架指引行業(yè)或細(xì)分行業(yè)選股之用，特別要注重跟蹤指標(biāo)的動(dòng)態(tài)變化，比如加價(jià)率、折扣率和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的動(dòng)態(tài)變化。
李寧、安踏、鴻星爾克、特步、361度等。
（四）我國未來體育用品市場趨勢。
隨著中國進(jìn)入wto和成功申辦北京奧運(yùn)會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)儼然已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的'一個(gè)新焦點(diǎn)。中國體育用品市場也不斷的創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)新高潮，同時(shí)，中國作為全球最大的體育用品制造基地，每年有超過60%的體育用品由中國制造，中國的體育用品出口規(guī)模達(dá)到62億之多，有4億中國人參加各類體育運(yùn)動(dòng)，并且，這些數(shù)字都在不斷的增長。
然而，盡管這一數(shù)字如此龐大，但中國的體育用品市場仍然處于發(fā)展階段，，中國的gdp超過18萬億人民幣，人均gdp超過1，700美金同時(shí)gdp連續(xù)十年保持8.7%的增長程度。城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)到1，312美金。中國經(jīng)濟(jì)已成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)的一支首要力量，全世界都對中國的發(fā)展充滿信心。而作為一個(gè)體育大國，中國的體育用品市場僅占國內(nèi)gdp的0.2%，相對于美國的2%而言，中國體育用品市場增長空間無限可略見一斑。
同時(shí)，眾多的條件都在推動(dòng)中國體育用品市場的不斷發(fā)展，北京奧運(yùn)會，f1賽車上海站的舉辦，nba的姚明和跨欄冠軍劉翔，各種世界級的體育賽事以及世界級明星的不斷造勢，極大的刺激了國內(nèi)的體育用品市場，掀起一場體育消費(fèi)的高潮。同時(shí)，中產(chǎn)階層的出現(xiàn)和城鎮(zhèn)居民可支配收入的增高，使得中國的消費(fèi)者擁有更多的時(shí)間和閑錢去用于體育消費(fèi)，隨著社會生活水平的提高，公眾對健康的意識越來越強(qiáng)，體育用品市場的發(fā)展空間可謂不可限量。
本土體育品牌如今已走到十字路口，市場環(huán)境已經(jīng)不允許企業(yè)犯錯(cuò)了。而從幾家發(fā)布公告的企業(yè)來看，都不約而同地采取了審慎的應(yīng)對策略。特步針對存貨過剩問題，已采取多項(xiàng)謹(jǐn)慎措施，并通過調(diào)整分銷商及加盟商的產(chǎn)品供應(yīng)，采取審慎的訂貨方針來保持自己分銷渠道的營業(yè)表現(xiàn)和盈利能力。并繼續(xù)整合分銷網(wǎng)絡(luò)，以優(yōu)化資源分配并提高分銷渠道整體營運(yùn)效率。國內(nèi)市場發(fā)展空間已經(jīng)很有限，而東南亞等新興市場機(jī)會更多，或?qū)⒊蔀檫@些企業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)方向。
隨著社會生活水平的提高，公眾對健康的意識越來越強(qiáng)，體育用品的消費(fèi)群體在慢慢擴(kuò)大，現(xiàn)在是屬于一個(gè)全民加入到運(yùn)動(dòng)中的時(shí)代。
但是體育用品的主要消費(fèi)群體仍然是年輕人和中年人，大概是18—35歲，這部分的消費(fèi)群體熱愛運(yùn)動(dòng)，健康，時(shí)尚，有購買能力，并且持續(xù)消費(fèi)群體，多數(shù)的體育用品也是為他們設(shè)計(jì)。
現(xiàn)在的消費(fèi)者購買多數(shù)的還是一些國外的品牌，很多消費(fèi)者在夠買體育用品時(shí)很多情況下是考慮品牌，品牌觀念是十分嚴(yán)重。
三．市場競爭分析。
進(jìn)入21世紀(jì)以來的也是中國體育用品產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的10年。這10年中產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，品牌眾多且品牌活躍度非常高；主要競爭者以超倍速發(fā)展，行業(yè)的資源正加快速度向優(yōu)勢品牌集中，市場的大格局已經(jīng)初步形成。
1．體育用品行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，整體規(guī)模擴(kuò)大。
中國體育用品市場近幾年一直保持快速增長勢頭，根據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》的資料顯示，多年來中國鞋類產(chǎn)品年增長約20.5%。20xx-20xx年，中國運(yùn)動(dòng)服飾市場每年增長23%，達(dá)到72億美元（人民幣500億元）；20xx-20xx每年增長20%，達(dá)到120億美元（人民幣850億元）銳哲咨詢分析認(rèn)為，如果20xx年按400億元規(guī)模計(jì)，年增長率為20%，那么，到20xx年市場總量將達(dá)1000億元規(guī)模。
2．主要競爭者以超倍數(shù)發(fā)展，都在力拼規(guī)模的上位。
在產(chǎn)業(yè)競爭中，有一個(gè)理論叫3倍速理論，即如果該企業(yè)始終能夠以高于行業(yè)平均發(fā)展水平的3倍速度發(fā)展，那么該企業(yè)將逐漸成為行業(yè)的領(lǐng)先者。體育用品產(chǎn)業(yè)中目前已經(jīng)領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r從事實(shí)上已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。
最近幾年，中國體育用品產(chǎn)業(yè)中的主要競爭者都在以超行業(yè)平均發(fā)展水平數(shù)倍的速度發(fā)展，規(guī)模不斷壯大并逐步在第一輪競爭中贏得了領(lǐng)先優(yōu)勢。在已上市的品牌中，過去三年他們的年平均增長速度均超過40%。
3．行業(yè)優(yōu)勢資源向快速增長的企業(yè)集中，競爭大格局已經(jīng)初步形成。
雖然行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭，但并非所有的企業(yè)都一樣實(shí)現(xiàn)快速增長，處于弱勢的企業(yè)反而在行業(yè)的增長中原地踏步甚至倒退，經(jīng)營愈發(fā)艱難。也就是說，行業(yè)資源越來越朝主要競爭品牌集中，行業(yè)競爭中的“馬太效應(yīng)”越來越明顯。
體育用品產(chǎn)業(yè)中的資源包括終端顧客資源、渠道資源、體育資源，也包括供應(yīng)鏈資源、人力資源、資本資源以及最終的行業(yè)利潤等。
在產(chǎn)業(yè)資源不斷向優(yōu)勢品牌集中的同時(shí)，國內(nèi)體育用品市場的競爭大格局也已經(jīng)初步形成，其基本情況是：耐克、阿迪達(dá)斯在占據(jù)全球競爭優(yōu)勢的同時(shí)，也在中國市場取得了領(lǐng)導(dǎo)地位；國內(nèi)李寧、安踏、鴻星爾克、特步、361度等優(yōu)勢企業(yè)正奮起直追，爭取成為國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者，而后擠進(jìn)國際領(lǐng)先陣營；特步、卡帕等作為差異化的代表已經(jīng)取得非常大的成功，從而也成為國內(nèi)的領(lǐng)先者。
體育用品銷售策劃書篇四
隨著全球經(jīng)濟(jì)、政治和文化的一體化發(fā)展，體育成為一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，并成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)。當(dāng)前，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點(diǎn)，為我國的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中，福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地，體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升，20xx年我省體育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值82.34億元，占當(dāng)年gdp比重的1.08％，占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的2.76％；體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，在閩南金三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展出一個(gè)體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶，體育用品及相關(guān)品牌超過1000個(gè)，出現(xiàn)了像安踏、特步、匹克、 喬丹、361°等國內(nèi)知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引，我省大力發(fā)展體育競賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展；體育產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)多元化，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體，20xx年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中，民營企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增加值53.7944億元，占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的98.58％，我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢。
社會文化環(huán)境。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地。大學(xué)生對自身素質(zhì)的要求普遍比較高。“厚德、博學(xué)、慎思、唯實(shí)”。大學(xué)校園的文化底蘊(yùn)深厚，文化氛圍濃厚。
技術(shù)環(huán)境。隨著我國科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)校園也早已實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、多媒體化。并且許多同學(xué)對電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究，而且他們許多有已掌握網(wǎng)上購物的技術(shù)。大學(xué)校園本就是學(xué)術(shù)技術(shù)鉆研研究之地，技術(shù)環(huán)境也比較好。
風(fēng)天氣占有1/3，自然環(huán)境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學(xué)校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯，及時(shí)性卻占很大比重。
人口環(huán)境。校園擁有將近2萬名師生，另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對較多，人口素質(zhì)也普遍較高，市場潛力比較大，人口環(huán)境比較好。
2.項(xiàng)目策劃
南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷活動(dòng)：結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動(dòng)的'主要、次要目標(biāo)人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題以及學(xué)校的一些大事記等問題，以此來確定我們此次活動(dòng)主線。
現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費(fèi)者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個(gè)好理由的話，對品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)等方面的促銷，同學(xué)們的意見反應(yīng)不一，但總體上來說，以前所做的促銷是不成功的。
由于店鋪的風(fēng)格轉(zhuǎn)型等原因，使得店鋪在品牌的建設(shè)方面還沒有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個(gè)明確的形象主題。因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：
1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量；
2、提升店鋪在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。
3、塑造店鋪的形象是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚、鼓勵(lì)時(shí)尚和推進(jìn)時(shí)尚的品牌形象。
4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進(jìn)行，同時(shí)又能從競爭者手中搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購買機(jī)率。
2.3活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月到8月
地點(diǎn)：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院
2.4活動(dòng)對象
1.此次活動(dòng)針對的目標(biāo)市場是以喜歡運(yùn)動(dòng)、喜歡刺激的男同學(xué)為主；
2.已經(jīng)持有公司vip卡的顧客是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群；
3.其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群；
4.此次促銷在城建學(xué)院和其他院校連鎖店中進(jìn)行
2.5活動(dòng)方式
1.“春風(fēng)依然，愛你依舊！”
從3月份開學(xué)之后，凡在本店鋪購買體育用品的同學(xué)均可享受5折優(yōu)惠，購買衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購買衣服的同時(shí)，除了可以享受折扣之外，每天來購買的前三名同學(xué)均可得到免費(fèi)贈(zèng)送的精美小禮品。
2.“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來！”
學(xué)校在4月份將會舉行春季運(yùn)動(dòng)會，凡是在本店鋪購買運(yùn)動(dòng)類服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動(dòng)期間進(jìn)行大批量球服、隊(duì)服購買的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會員在運(yùn)動(dòng)會期間都可以免費(fèi)領(lǐng)取棒球帽一個(gè)。
3.項(xiàng)目實(shí)施
3.1“店鋪形象代言”活動(dòng)
1.活動(dòng)從3月份開學(xué)開始。3月10日之前將所有準(zhǔn)備工作做完。包括海報(bào)、橫幅、氣球、報(bào)名表、以及各種禮品。
2.同學(xué)校網(wǎng)站聯(lián)系，將活動(dòng)信息以及評分系統(tǒng)登在網(wǎng)站首頁，3月15日活動(dòng)正式開始。
3.3月15日，恰逢消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，于當(dāng)天將所有廣告物料布置完備，并接受顧客報(bào)名。同時(shí)開通活動(dòng)。
體育用品銷售策劃書篇五
1.每日健美行，一生中大情。
2.用中大器材，享健康未來。
3.山東中大--體育運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)跑者。
4.攜手中大，健行天下。
5.山東中大，享譽(yù)華夏。
6.中大，領(lǐng)跑健康未來(生活)。
7.中大，與世界一起跑。
8.實(shí)力鑄品牌，品質(zhì)贏未來。
9.愛游泳，來暢游，免費(fèi)郵，游出你的清涼一夏。
10.暢游體育，讓您暢游水下世界。
11.暢游游泳新定義。
12.暢游體育網(wǎng)，網(wǎng)盡天下游泳用品。
13.物美價(jià)廉，“游”你喜歡。
14.暢游泳衣，永遠(yuǎn)第一。
15.網(wǎng)盡精彩，暢游天下。
體育用品銷售策劃書篇六
“淡季”這段時(shí)間，大多數(shù)餐飲店的營業(yè)額都會有不同程度的下滑，但是，要認(rèn)清淡季餐飲的特征，推出有針對性的促銷，就會“淡季不淡”。特價(jià)菜是最簡單直接有效，雖然消費(fèi)旺季已過，名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃，但人總是要吃飯的，普通實(shí)惠的菜也會吸引部分顧客。
“寶業(yè)酒樓”在11月份推出燒雞18元／只、海鮮河鮮特價(jià)、13元小炒10多款；“勝記海鮮飯店”推出滿100送10元；“大四川火鍋城”49元火鍋?zhàn)灾蛷?1時(shí)一直敞開吃到16時(shí)半，生日免單、學(xué)生和教師優(yōu)惠５元。每日數(shù)款特價(jià)菜，不僅可以籠絡(luò)人心，還能保增長，減少幾道菜式的利潤，通過其他出品來彌補(bǔ)。
不少餐館的促銷活動(dòng)本身就是虧本生意，但通過拉攏人氣，帶動(dòng)其它消費(fèi)，做足量的文章，讓酒店保本維持著，以順利度過淡季。如一家海鮮酒樓的負(fù)責(zé)人透露，11月海鮮的進(jìn)價(jià)猛漲，如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元，但酒樓銷售的價(jià)格卻不升反降，其目的很明確，就是希望能以低價(jià)讓淡季依然火起來。
二、策劃美食節(jié)，帶旺人氣。
人為地造節(jié)又是食肆應(yīng)付淡季有力的一招，前段時(shí)間，各大餐館的店慶、美食節(jié)相當(dāng)頻繁，這都是拉抬人氣的好辦法，如“法國勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”，東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此，更有甚者，餐廳還推出“三人行，免費(fèi)一人”的優(yōu)惠活動(dòng)?！百I二送一”變相推廣，自是比直接打折高明得多，這些不同主題的活動(dòng)，讓餐館賺足了人氣。
舉辦美食節(jié)的目的，旨在吸引客流，提升營業(yè)額，往往是噱頭，以某一核心食材原料，通過各種烹飪手法的運(yùn)用，將其整體解構(gòu)，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現(xiàn)，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收，兩全齊美。
還有，物以稀為貴，再平常的食材，只要限量供應(yīng)，總會有人欣賞。根據(jù)消費(fèi)者的心態(tài)，有些酒樓在城中走偏鋒，對一些特殊食材只限量供應(yīng)10份，售完即止，逾期不候，將消費(fèi)者的胃口吊起來。
三、數(shù)字促銷，帶動(dòng)年青消費(fèi)。
為了讓食客來多幾次，變?yōu)槭炜?，?jīng)營者亦是花不少心思，此期間除了打折、vip卡優(yōu)惠、送果盤等慣例外，經(jīng)營者還可瞄準(zhǔn)新勢力－－針對經(jīng)常上網(wǎng)的年青消費(fèi)群的生活方式，在網(wǎng)絡(luò)上搞促銷，如網(wǎng)絡(luò)訂餐、電子優(yōu)惠券，或與銀行捆綁合作，推出刷卡優(yōu)惠活動(dòng)。“東都大世界”每到淡季，物業(yè)與企業(yè)聯(lián)手推出網(wǎng)上電子優(yōu)惠券，打印出來后就可以憑券去消費(fèi)，可當(dāng)作現(xiàn)金使用，迎合了不少年輕人的消費(fèi)需求。
四、淡季整修翻新，增加時(shí)尚元素。
不少餐館選擇在淡季的時(shí)候，把店面裝修翻新，使得酒店在軟硬件方面，縮短和其它酒樓的差距，重新打扮得分，這不失為上策。從10月中旬開始，勝記、宏記、川味濃等紛紛對飯店進(jìn)行局部改造，有的甚至是全面翻新，準(zhǔn)備以全新的面貌迎接旺季的到來，這些餐館的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在的餐飲競爭如此激烈，消費(fèi)者對環(huán)境相當(dāng)看重，只有不間斷地通過對餐館的翻新，可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素，順利完成的企業(yè)轉(zhuǎn)型，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。
五、體驗(yàn)消費(fèi)，完善不足。
淡季里，營銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：1、老客戶的維護(hù)；2、新客源的開發(fā)；3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少。餐廳可通過與顧客面對面交流、電話溝通、填寫調(diào)查表單的形式獲得顧客意見，也可以邀請朋友以顧客的身份，對餐廳的進(jìn)行體驗(yàn)感受。只有將餐廳存在的問題針對性解決了，再輔助符合餐廳現(xiàn)狀，以及受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱衷的營銷策劃，就能將餐廳的生氣炒熱。一個(gè)有實(shí)力，受消費(fèi)者追捧的餐廳，在一年四季生意差距并不會太大，只是冬季更火爆。
六、巧借文化牌。
城中的食肆無論是出品，還是食材都無明顯優(yōu)勢，怎樣才能保增長？于是有的就打起“文化牌”，“經(jīng)濟(jì)搭臺，文化唱戲”，在飲食文化上動(dòng)腦筋。11月初，某店以經(jīng)營雞為主的老板，偶然得到顧客為酒樓題的上聯(lián)，當(dāng)下老板就迅速啟動(dòng)懸賞萬元征下聯(lián)，在城中引起不少關(guān)注。到11月底，餐廳共接到300多名參與者，為公平起見，老板還專門請來大學(xué)教授做評委。這種方式，借題發(fā)揮，既宣傳了酒店的特色菜，也拉來了潛在顧客。
淡季營銷不但要把眼睛瞄準(zhǔn)對手，瞄準(zhǔn)自己和產(chǎn)品、瞄準(zhǔn)廣告促銷、更要把眼光放到整個(gè)社會環(huán)境中去。要善于抓住社會的焦點(diǎn)熱點(diǎn)迅速地改變策略和行動(dòng)，甚至可以不失時(shí)機(jī)的炒作自己，自己不但賺錢，而且會使聲譽(yù)、知名度等品概效益直線上升。
附:某酒店餐廳國慶節(jié)營銷方案。
每一個(gè)節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把**年國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)！
體育用品銷售策劃書篇七
二是我每次晚回家攪得他們無法好好休息。實(shí)在的講在安踏的實(shí)習(xí)確實(shí)很辛苦，但是我堅(jiān)持了下來，這段時(shí)間的經(jīng)歷我感受頗多。
我正在接受著社會給我的考驗(yàn)。那一天我猛然覺得我真的改變了，至少不再是以前那個(gè)我了。自從走出校門，離開親愛的同學(xué)與老師到安踏已有3個(gè)半月有余，說實(shí)話這段時(shí)間我確實(shí)學(xué)了不少東西，銷售技巧、語言表達(dá)能力、人際交往、產(chǎn)品知識等我都有了提高，至少目前我能做到對進(jìn)入店內(nèi)的顧客侃侃而談，不慌不亂，我覺得這點(diǎn)受益是我最深刻的。
現(xiàn)在的我已是一店之長，雖說店面不大，但所有事都要以身作責(zé)，這次提升讓我很開心，說明我的努力與刻苦沒有白費(fèi)，我的努力和付出得到了證明。
我以前沒有寫日記的習(xí)慣，但從實(shí)習(xí)以來，我寫了，我用它記錄下我的快樂和辛酸,讓它成為我的警鐘，時(shí)刻提醒自己不能偷懶，讓自己記住以前的經(jīng)歷。
xx年11月2日，那天是百大店慶，我被分派到那兒加班，從10：30一直上到3點(diǎn)，是凌晨3點(diǎn)啊!日記上有記載早上兩個(gè)包子，中午餛飩加兩個(gè)包子，晚上泡面加一份炒粉干，這樣一天下來，真的差不多了，而且面對的是一波又一波唏唏嚷嚷的人群，大概到了12點(diǎn)我的精神開始恍惚了，差點(diǎn)崩潰，那天我印象深啊!我會永遠(yuǎn)記住11月2日那一天!
這些就不再多說了，要知道那個(gè)月只拿了800元的錢。
然而也有開心的，如今我懷念的，那就是我在延安3店的那些曾經(jīng)一起工作過的女孩子，她們和我同齡，甚至比我小，她們是那么開朗，那么堅(jiān)強(qiáng)，從外地來到杭州，忙于生計(jì)，養(yǎng)活自己……窮人家的孩子早當(dāng)家，這句話一點(diǎn)不錯(cuò)。
我不知道我會在這里做多長時(shí)間，但至少目前不會離開，因?yàn)檫€需要考驗(yàn)，明年再考出一張大專文憑，讓自己的肚子里更有“墨水”。在這過程中，我也在等待著機(jī)會，真的希望我能飛得更遠(yuǎn)。
最后我還要感謝學(xué)校給我這次機(jī)會，并且在實(shí)習(xí)期間老師時(shí)常走訪，對我無比關(guān)愛，我永遠(yuǎn)是中策的一員。
體育用品銷售策劃書篇八
做為一個(gè)化妝品連鎖加盟店的活動(dòng)策劃，其實(shí)本就是從店內(nèi)的優(yōu)惠開始入手，讓更多的消費(fèi)者來店購買產(chǎn)品，通過薄利多銷的方式來打響店的名號，從而擴(kuò)大自己化妝品店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，縱觀當(dāng)下，現(xiàn)在活動(dòng)無非以下幾種方式展示給消費(fèi)者面前，只是有的人通過活動(dòng)做大了，有的人卻還在垂死掙扎。具體的方法如下：
他可以通過許多的途徑發(fā)到消費(fèi)者手中，例如報(bào)紙上面，或者直接郵寄、雜志以及產(chǎn)品的包裝上面都是一樣非常不錯(cuò)的方法，很多的化妝品加盟店會在店的入口處放置這些優(yōu)惠券，方便消費(fèi)者取閱，顧客只要拿到這種優(yōu)惠券就可以直接在店內(nèi)購物享受一定的優(yōu)惠。在一些大一點(diǎn)的城市，店商可以直接通過郵寄等方式直接把優(yōu)惠券發(fā)到顧客的門前或者信箱中。
買一送一只是一個(gè)代名，意思就是通過消費(fèi)者在店內(nèi)購買商品之后，在達(dá)到了你店內(nèi)的要求就可以免費(fèi)贈(zèng)送他禮品。現(xiàn)在免費(fèi)的贈(zèng)品越來越受到各行各業(yè)歡迎，特別是在化妝品行業(yè)，他們可能通過購買某一種熱銷的產(chǎn)品，再贈(zèng)送一種并不熱銷的產(chǎn)品，或者是免費(fèi)贈(zèng)送一些小禮物或者是其它的小東西之類的，包括一些玩具、商業(yè)卡片、或者是其它東西，每一種產(chǎn)品的贈(zèng)送方式都要不一樣，根據(jù)白鈴蘭化妝品加盟店的最新消息顯示，現(xiàn)在包裝內(nèi)或者是包裝上的贈(zèng)品都是現(xiàn)在消費(fèi)者喜愛的一種促銷方式。
現(xiàn)在的競賽和抽獎(jiǎng)來做活動(dòng)已經(jīng)是越來越受歡迎，第一個(gè)，獎(jiǎng)品要豐富，而且獎(jiǎng)品的價(jià)值要大，不然沒有人來愿意參加這種活動(dòng)的，這是針對在消費(fèi)者的普遍性促銷，這種活動(dòng)促方式看上去具有一定的魅力，而這種方式對于參加的人來講也是比較刺激，原因就是每一個(gè)消費(fèi)者都希望能夠拿到這個(gè)大獎(jiǎng)，例如在你的化妝品加盟店內(nèi)購買五十元的商品就可以參加這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品就是一套價(jià)格人民幣300元的高級護(hù)理產(chǎn)品，相信很多的人都愿意來你店購買商品。
每個(gè)人都渴望自己的能力能夠受到重視，被別人認(rèn)同，通過有趣的比賽、能夠充分吸引眾人的積極力，例如20xx年情人節(jié)各個(gè)商家出奇招，怪招來吸引消費(fèi)者，不過這種活動(dòng)方案在策劃和執(zhí)行過程中操作難度比較大，而且不容易控制，需要有詳細(xì)的策劃方案，和有控場能力強(qiáng)的人來執(zhí)行，要贏得大家的關(guān)注與積極的參與才能有機(jī)會成功。針對這種活動(dòng)開銷比較大，不建議旗艦店以下的加盟商實(shí)行。
和競賽方式不一樣的抽獎(jiǎng)就要輕松很多，抽獎(jiǎng)是完全憑著自己的運(yùn)氣來的，他不一定要求參與者都購買大量的商品，也不需要什么證明，只要在店內(nèi)購買了一定的商品即可參加抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金不能設(shè)太高，可以設(shè)多個(gè)不同從次的獎(jiǎng)項(xiàng)，讓更多的人都可以中獎(jiǎng)，因?yàn)檫@完全是憑著運(yùn)氣，顧然有很多的消費(fèi)者愿意，這也是現(xiàn)在活動(dòng)策劃方案中的最常見的一種營銷手段。
體育用品銷售策劃書篇九
1.你來我網(wǎng)，暢游天下!
2.讓您感受大海另一面，請上暢游體育網(wǎng)。
3.暢游天下，購享精彩!
4.網(wǎng)全球泳品，暢游無處不在。
5.著暢游體育用品，賞無邊天涯美景!
6.暢游水上用品之家。
7.買游泳用品，就上暢游體育網(wǎng)，價(jià)格低，品牌多，還包郵呢。
8.暢游體育網(wǎng)，夠?qū)嵒輭驎晨臁?BR> 9.暢享精美品牌，游遍五湖四海。
10.暢游品牌，值得信賴。
11.暢游大世界，泳品佳天下。
12.暢游系列，還你水上精彩。
13.暢游有我，世界各國。
14.擁有暢游，欣享暢游。
15.用心做的，才是您想要的。
體育用品銷售策劃書篇十
活動(dòng)主要面向在校大學(xué)生，針對目前在校大學(xué)生，自食其力能力差，長期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象；走到社會，就業(yè)難，生存難，xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作，游手好閑，最后在家活活將自己餓死；大學(xué)生動(dòng)手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中，個(gè)人主義強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作能力差，怕吃苦，怕承擔(dān)，走入社會后和社會的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動(dòng)旨在引起大學(xué)生對提高社會實(shí)踐能力的重視，培養(yǎng)他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學(xué)會感受生活，感恩父母，感恩學(xué)校，了解社會，從而提升自己的生存技能。
1.體驗(yàn)困難，磨練意志，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。
2.有針對性的培養(yǎng)大學(xué)生的動(dòng)手、交際能力。
3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。
4.豐富同學(xué)們的課余生活，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的激情，為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會和技能、特長的展示舞臺。
5.有目的性的提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識以及實(shí)踐意識，提高同學(xué)們艱苦生活的意識，使同學(xué)更加珍惜眼前的生活，為今后的學(xué)習(xí)以及艱苦創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。
6.認(rèn)識社會，了解人生，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，學(xué)會感恩。
大學(xué)生生存挑戰(zhàn)大賽為同學(xué)們更好地接觸社會提供一個(gè)良好的平臺，為以后同學(xué)們走向社會積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。鼓勵(lì)同學(xué)們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作能力、處理問題的能力的重要性，同時(shí)他們也會深刻的體驗(yàn)到生活的艱辛與父母的不易，提醒在校學(xué)生要好好學(xué)習(xí)，讓理論與實(shí)踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升，更為同學(xué)們今后融入社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使同學(xué)們在的活動(dòng)過程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無窮的財(cái)富。
貴州大學(xué)生生存挑戰(zhàn)賽。
馳騁市場、挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會、誰與爭鋒。
貴州省貴陽市各大高校在校大學(xué)生（每校可選派10—15人參賽）。
（一）活動(dòng)時(shí)間：xx年6月16日、17日。
（二）活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽市所有地域。
（一）主辦單位：
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委。
（二）承辦單位。
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
（三）贊助單位：
貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司。
（四）指導(dǎo)單位：
貴陽市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司。
（五）報(bào)道單位。
貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙。
（六）參與方。
貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體。
詳細(xì)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
邀請：貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等?？坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。
1.由各大高校各自確定參賽人員，選出隊(duì)長。在6月16日早上8：30統(tǒng)一在貴陽市烏當(dāng)區(qū)廣場集合，接受指導(dǎo)及進(jìn)行啟動(dòng)儀式，各參賽團(tuán)隊(duì)確定自己的口號，啟動(dòng)儀式時(shí)喊出自己的口號。
2.每個(gè)學(xué)校為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分為若干小組，兩人為一個(gè)小組，每個(gè)小組一套展架，商品若干。
3.本次活動(dòng)商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄），價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，低于一般市場價(jià)。
4.本次活動(dòng)比賽時(shí)間為兩天，即一周的周六、周日。在這兩天的比賽中，參賽選手可以自由選擇市場，后進(jìn)行銷售活動(dòng)。
5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì)。
6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎(jiǎng)金和天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司頒發(fā)的榮譽(yù)證書。
7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯。
8.本次大賽嚴(yán)禁自行購買，否者按照作弊論處，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)作弊，立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評獎(jiǎng)資格，作弊將會影響到小組及團(tuán)隊(duì)。
1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng)：個(gè)人銷售總額的20%。
2.小組獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書。
二等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書。
三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書。
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)。
頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會現(xiàn)場將邀請頒獎(jiǎng)嘉賓講話，并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請此次活動(dòng)的參賽者上臺發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺發(fā)言。
晚會期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。
三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書。
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)。
頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會現(xiàn)場將邀請頒獎(jiǎng)嘉賓講話，并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請此次活動(dòng)的參賽者上臺發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺發(fā)言。
晚會期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。
1.在活動(dòng)過程中注意個(gè)人的言行舉止，避免與顧客發(fā)生沖突。
2.此次大賽無論何種天氣都不終止活動(dòng)，由參賽選手自行解決。
1.在比賽過程中如遇突發(fā)情況，首先自行解決，特殊情況下才能通知主辦方，主辦方協(xié)同處理。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對和處理問題的能力。
體育用品銷售策劃書篇十一
一.前言：
由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞?；仡櫳鲜兰o(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費(fèi)純凈水110升、意大利129升、美國36升。
上個(gè)世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動(dòng)化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時(shí)間，國內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。
前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。近年來，隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。
二.目的：
打開xx牌純凈水在方城知名度，擴(kuò)大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。
四.項(xiàng)目介紹。
xx純凈水簡介。
五.市場現(xiàn)狀。
1，方城純凈水市場競爭激烈。
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競爭者狀況：
第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾?、農(nóng)夫山泉。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。
消費(fèi)者狀況：
消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。
六.市場分析。
a.優(yōu)勢分析：
(1)市場空間巨大，未來發(fā)展無限。
經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對純凈水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!
從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。
(2)大眾消費(fèi)意識改變，需求逐日增強(qiáng)。
其實(shí)，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費(fèi)者對純凈水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認(rèn)識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”。同時(shí)我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個(gè)有力保障。
b.劣勢分析。
(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈。
根據(jù)市場調(diào)查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，純凈水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競爭異常激烈。
(2)純凈水各方面較之純凈水占上風(fēng)。
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場推廣投入大，利潤較低。
純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個(gè)嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃，恐怕利潤、市場都難以保證。
(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費(fèi)者的信任危機(jī)。
新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，純凈水儲存的時(shí)間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。
體育用品銷售策劃書篇十二
前言：襪子是每個(gè)人的必需品，并且更新周期短，所以市場巨大，國內(nèi)襪子的生產(chǎn)與銷售也是逐年大幅上漲，但是由于國內(nèi)眾多襪子產(chǎn)品無規(guī)劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩(wěn)定、設(shè)計(jì)無章法，同時(shí)隨著消費(fèi)者需求不斷增多，這個(gè)有著巨大的市場前景的行業(yè)還需要不斷與時(shí)俱進(jìn)。
中國人均消費(fèi)水平也是逐年以7.4%的速度增長，而且在09年中國人們用在服裝類消費(fèi)的比重占整個(gè)消費(fèi)的10.2%左右，這是一個(gè)相當(dāng)高的比重，而且這個(gè)比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費(fèi)者是需要的，據(jù)不完全調(diào)查，平均每個(gè)人襪子的更新周期是兩個(gè)星期，也就是說平均一個(gè)人在一年在一年之內(nèi)要消費(fèi)36雙襪子，這可是一個(gè)無比巨大的市場。而襪子的平均消費(fèi)單價(jià)每雙只在10元以內(nèi)，這可是一個(gè)低水平消費(fèi)，對于消費(fèi)者來說，這個(gè)消費(fèi)水平完全是可以承擔(dān)得起，所以這個(gè)市場還有著巨大的開發(fā)潛力。
其實(shí)襪子這個(gè)市場也是可以細(xì)分的，包括區(qū)域細(xì)分，對于北方來說，天氣比較冷，風(fēng)比較大，那么就應(yīng)該以厚襪，長筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應(yīng)該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內(nèi)和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類消費(fèi)價(jià)格呈現(xiàn)了西部比中東部增長要快，農(nóng)村比城鎮(zhèn)要快的特點(diǎn)，所以可以針對這個(gè)特點(diǎn)，重點(diǎn)開發(fā)重點(diǎn)市場；還可以針對不同年齡層次開發(fā)和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復(fù)古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場上卻是相當(dāng)少的，這卻是一個(gè)市場空白；當(dāng)然還有消費(fèi)者消費(fèi)等級細(xì)分，個(gè)人覺得國內(nèi)的高端的襪子市場應(yīng)該發(fā)展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費(fèi)層次的人，但是卻沒有一款專業(yè)這類人士的襪子，從某個(gè)角度來說，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應(yīng)該是屬于同一類消費(fèi)，所以這一塊的市場還沒有完全的開發(fā)。
價(jià)格毫無疑問成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要原因，當(dāng)消費(fèi)者在購買同類產(chǎn)品的時(shí)候，比較最多的就是價(jià)格，也就是性價(jià)比，當(dāng)然越便宜的東西越是別人細(xì)化買，但是不是所有的東西都這樣，其實(shí)隨著人們的收入水平的提高，消費(fèi)觀念也在變化。時(shí)尚網(wǎng)的一個(gè)調(diào)查顯示：在十年前，襪子的市場平均單價(jià)只要幾元錢，那時(shí)十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的，但是十年以后的今天，襪子的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費(fèi)觀念在變化。當(dāng)然價(jià)格還是人們最熱崇考慮的，從一項(xiàng)調(diào)查顯示就可以得出這樣結(jié)論的，一雙襪子的市場售價(jià)在1-4元的`銷量占15.3%，4-10元的銷量占64.6%，10-30的中檔消費(fèi)的銷量占18.2%，30以上的高端消費(fèi)的銷量只占1.9%。
除了價(jià)格，消費(fèi)者考慮最多的就是質(zhì)量，不要小看一雙小小的襪子，消費(fèi)者不僅要看其。
外形設(shè)計(jì)，最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風(fēng)、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價(jià)格很低，但是還是只有很少的人去買，為什么？就是因?yàn)橘|(zhì)量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達(dá)不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時(shí)候，都應(yīng)該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細(xì)的襪子、還有一雙襪子要進(jìn)行拉伸看是否配對，一般每雙間不應(yīng)大于0.5cm。
還有一種營銷消費(fèi)者行為的就是企業(yè)或商家所采取的營銷模式，很多時(shí)候當(dāng)強(qiáng)大的外因驅(qū)使消費(fèi)者不需要首先對產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情或想法就去購買時(shí)，行為影響就產(chǎn)生了。在這種情況下消費(fèi)者不必經(jīng)過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產(chǎn)品或服務(wù)，而這種時(shí)候促銷等手段直接導(dǎo)致消費(fèi)者不去考慮更多的因素就產(chǎn)生了消費(fèi)這個(gè)過程。
經(jīng)營因素又稱服務(wù)因素，是指經(jīng)營上或服務(wù)上能引起消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的感情、偏好與信任，使之習(xí)慣于前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素，即惠顧動(dòng)機(jī)，這種行為的驅(qū)使來源于：a、商店經(jīng)營地段適合消費(fèi)者購買地點(diǎn)的選擇，經(jīng)營商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購買，同時(shí)也影響消費(fèi)者的購買心理。b、經(jīng)營有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的余地。c、經(jīng)營環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。d、商店的服務(wù)項(xiàng)目多，處處為消費(fèi)者著想，事事方便顧客。e、遵守商業(yè)職業(yè)道德，講究商業(yè)信譽(yù)，出售的商品貨真價(jià)實(shí)，退換方便，售后服務(wù)完善，使顧客充分信任。另外就是導(dǎo)購員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響消費(fèi)者的行為的產(chǎn)生。
綜合以上分析，可以得出以下結(jié)論：
1、人均消費(fèi)水平不斷提高，對于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高。
2、襪子是必須品，有著無比廣闊的市場，特別是中西部和農(nóng)村市場，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。
3、襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時(shí)都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。
4、影響顧客的消費(fèi)行為有很多，價(jià)格很核心，但是對于像襪子這種大眾消費(fèi)而價(jià)格敏感度較低的商品，價(jià)格絕不是唯一的。
1整體經(jīng)營方針：我團(tuán)隊(duì)以銷售襪子為主要商品，經(jīng)營規(guī)模較小，未來發(fā)展方向先主要依托學(xué)校及附近街道小區(qū)做好小規(guī)模經(jīng)營，下一步通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣并著重于占領(lǐng)市場份額和提高品牌知名度。
銷售預(yù)測3設(shè)定目標(biāo)：根據(jù)內(nèi)外部因素做綜合評估與檢討，來擬定團(tuán)隊(duì)總體目標(biāo)。具體包括生存，成長，利潤，穩(wěn)定等基本目標(biāo)，以及銷售，財(cái)務(wù)，管理等功能性目標(biāo)。
目標(biāo)策略方法生存市場開發(fā)市場調(diào)研成長產(chǎn)品修改試銷利潤市場滲透創(chuàng)新穩(wěn)定產(chǎn)品多樣化多渠道營銷4選擇可行的行動(dòng)方案：先尋求達(dá)成目標(biāo)的各種途徑，例如團(tuán)隊(duì)中銷售人員通過各個(gè)地點(diǎn)試銷找到最佳區(qū)域。調(diào)查競爭對手的銷售情況。通過一些促銷手段吸引消費(fèi)者群體來提升營銷團(tuán)隊(duì)形象。調(diào)查網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，找到進(jìn)一步擴(kuò)大市場的定位。
5具體實(shí)施階段：記錄每天的銷售量和利潤，規(guī)劃好下一步應(yīng)該如何將資金分配到各個(gè)領(lǐng)域中去，以求銷售的穩(wěn)定和增長。
客戶不是等來的，要讓客戶傳遞信息的來店里購買，比如說您是一家在學(xué)校門口開店的商家，那么完全可以推動(dòng)學(xué)校里某位學(xué)員，或者某位班長等，好處是一定要給的，而這種宣傳的拓展無疑不能否定的是一種極其良好的一種手段。如果您和學(xué)校的關(guān)系好，如果學(xué)校的網(wǎng)站允許廣告的租售，那么完全可以在學(xué)校網(wǎng)站上打廣告等等這些都是可以利用的資源，拓展宣傳的方式都可以想盡辦法利用上的。
襪子店銷售服務(wù)的重要性還是不可忽略的。服務(wù)的好壞關(guān)系到回頭客的多少，良好的服務(wù)比什么都重要，能在臨近四圈的環(huán)境中打下良好的口碑則更為重要，而這些都是和服務(wù)離不開的，服務(wù)好則生意好，服務(wù)差想必也沒有多少客戶愿意光顧。做好服務(wù)，留住回頭客其實(shí)非常重要。
襪子店經(jīng)營首先我們要明確自己的客戶群體在哪里，有的開實(shí)體店的朋友選擇夜市，面對大眾化的青年，有的選擇在學(xué)校門口面對的客戶大多是學(xué)生，總之，要找準(zhǔn)自己的銷售點(diǎn)和銷售群眾之后再定位自己店鋪的位置。要打造出自己的店鋪形象，比如說店面外放一個(gè)廣告牌，可以表達(dá)一些宣傳標(biāo)語，可以放一些美觀、合理、醒目的圖案等。最好店內(nèi)可以放一些音樂，如果是主要客戶群體是學(xué)生那么可以放一些時(shí)尚流行的音樂，如果是針對大眾化的青年女性那么可以放一些輕音樂，畢竟逛夜市的女性大多是下午下班后，一天疲憊的身軀輕音樂可以幫助他們解乏，讓他們在店里可以多逛上幾圈，說不定逛到第三圈的時(shí)候下了決心買了幾條。所以這些細(xì)節(jié)還是要注意的。
這個(gè)時(shí)代賣的不是產(chǎn)品也不是服務(wù)，而且如何能賣出一款讓客戶有沖動(dòng)欲挖購買的產(chǎn)品。而客戶沖動(dòng)的時(shí)間愛你則是一霎那間。也就是網(wǎng)店朋友們所說的“爆款”，逛夜市的朋友總是能聽到“廠家倒閉，促銷大甩賣”，暫且不說這種方式的消極性，但是這也是一種促銷的手段。而我們完全可以用良好的市場競爭去選擇好的促銷手段，比如說流行款式折扣賣等。這樣做的最主要的目的不僅可以讓此款被眾多消費(fèi)者所接受而且還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
體育用品銷售策劃書篇十三
2.1、市場背景分析........................4。
2.2、市場環(huán)境分析........................4。
四、競爭者分析..............................4。
五、消費(fèi)者行為分析..........................5。
六、消費(fèi)者行為分析..........................5。
八、營銷目標(biāo)................................7。
九、廣告營銷策劃方案........................8。
9.1、品牌傳播............................8。
9.2、具體措施............................9。
十、活動(dòng)預(yù)算................................9。
一、概述。
久居喧囂的都市，任何人都會對悠閑的鄉(xiāng)村氛圍充滿渴望，而花草茶的風(fēng)靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰，黃色的金盞，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中，淡淡的清香，自然的口感，美麗的色澤，讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中，一整天都有快樂的好心情。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越注重健康、時(shí)尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡。花茶不僅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。
二、市場環(huán)境分析。
2.1、市場背景分析隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越注重健康、時(shí)尚?；ú枋羌栉杜c花香于一體，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡?；ú璨粌H仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。
2.2、市場環(huán)境分析。
贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費(fèi)市場。贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300，人口眾多，教師、學(xué)生消費(fèi)水平相對較高，并且消費(fèi)者對商品健康、時(shí)尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。
四、競爭者分析。
不便于長期攜帶。相對而言，王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言，在消費(fèi)者的影響力較大，符合大眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷活動(dòng)產(chǎn)生一定效應(yīng)。
五、消費(fèi)者行為分析。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，作為一名消費(fèi)者，除了口感上的追求外，還比較看重便利性及時(shí)尚性。針對消費(fèi)者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購買并且消費(fèi)者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當(dāng)然，作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場比較少主要集中在堅(jiān)強(qiáng)量販“茶曰”花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有利于消除工作疲勞等功效，也作為驅(qū)使18-40歲之間的學(xué)生及教師追求年輕時(shí)尚高品質(zhì)消費(fèi)生活的消費(fèi)者購買的動(dòng)力之一。
六、消費(fèi)者行為分析。
體育用品銷售策劃書篇十四
為了提高公司的化工設(shè)備的銷售量，穩(wěn)定原有的客戶及大力拓展臺州市場的業(yè)務(wù)，使公司可以更好地狀態(tài)去適應(yīng)市場，立足市場，發(fā)展市場，我提出了一些計(jì)劃方案，希望可以對公司化工設(shè)備的銷售量有所幫助。
我認(rèn)為一個(gè)合理的目標(biāo)可以使人奮發(fā)進(jìn)取，在不斷前進(jìn)的同時(shí)也能更好地提升自己更深刻地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，所以我訂了一個(gè)銷售目標(biāo)：
(1)公司化工設(shè)備銷售量總體提升5%(兩個(gè)月內(nèi))。
(2)在臺州市場的業(yè)務(wù)以穩(wěn)定老客戶為主，開發(fā)新客戶為輔，新客戶的開發(fā)要達(dá)到每月1個(gè)以上。
(3)公司部門銷售每個(gè)月應(yīng)達(dá)到x元以上，個(gè)人銷售每個(gè)月達(dá)到x元以上。
有了合理的銷售目標(biāo)，就需要有相應(yīng)的措施去保證目標(biāo)能夠預(yù)期順利地完成。
(1)商場如戰(zhàn)場，要提高銷售，就要做到知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。首先，我們應(yīng)該重新給本公司的化工設(shè)備做出定位，多聽取客戶意見，多了解整體的市場需求，找準(zhǔn)客戶所需，對癥下藥投其所好，這樣才能使業(yè)務(wù)員的出單率有所提升。同時(shí)，我們也要不斷地提升業(yè)務(wù)員的整體素質(zhì)。所有業(yè)務(wù)員都要精通公司的業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)流程，還要能完全掌握公司化工設(shè)備的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，做到面對客戶的提問時(shí)不會出現(xiàn)業(yè)務(wù)不熟悉或化工設(shè)備特點(diǎn)不清晰的情況。
(2)公司要加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，特別是業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。要讓業(yè)務(wù)員掌握一定的銷售技巧和公關(guān)技巧，促使業(yè)務(wù)員更容易和客戶建立有效的溝通，為促進(jìn)銷售埋下伏筆。
(3)提高業(yè)務(wù)員的銷售熱情和激情，要求業(yè)務(wù)員不論精神或體力都須全力投入工作，使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力朝準(zhǔn)確、高效的方向發(fā)展。
(4)為了加強(qiáng)業(yè)務(wù)員機(jī)能的靈活性，公司應(yīng)委讓一部分權(quán)限，使業(yè)務(wù)員在和客戶談判時(shí)有一定的魄力和回旋的`余地，有利于穩(wěn)住客戶，以達(dá)成雙贏的局面。
(5)為達(dá)到銷售目標(biāo)及確立相應(yīng)的銷售體制，有效地管理業(yè)務(wù)員，公司應(yīng)嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)員，獎(jiǎng)懲分明。
(6)為了使公司規(guī)定及規(guī)則完備，公司要加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)的相應(yīng)管理。
(7)如果xx公司與我公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此應(yīng)該遵守責(zé)任與義務(wù)，留住原有的客戶。
不同的銷售市場環(huán)境，需要不同的銷售方式去應(yīng)對。
(1)將公司的銷售范圍按照區(qū)域劃分，在不同區(qū)域要用不同的銷售方式，在穩(wěn)定原有區(qū)域的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)叵蛑車鷧^(qū)域擴(kuò)張。
(2)要有新的銷售服務(wù)意識，業(yè)務(wù)員要對各自的客戶負(fù)責(zé)，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo)等，借此了解客戶需求，從而滿足需求促進(jìn)銷售。
(3)提高業(yè)務(wù)員的責(zé)任意識為業(yè)務(wù)員對公司化工設(shè)備的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，公司要建立獎(jiǎng)金激勵(lì)制度：業(yè)務(wù)員每售出公司化工設(shè)備達(dá)到x臺時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售；還可以組織競賽活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員，促進(jìn)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
要讓客戶知道公司的業(yè)務(wù)范圍，了解公司，必須要“未見其人先聞其聲”，使客戶對公司有初步的了解。
(1)把廣告宣傳活動(dòng)作為業(yè)務(wù)所進(jìn)行的活動(dòng)。
(2)針對廣告媒體，要嚴(yán)格篩查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出的成果的目標(biāo)。
體育用品銷售策劃書篇十五
口號：努力舉績，入圍高峰，追求卓越，成就自我。
團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。
主要有三方面，第一在人才市場；第二在網(wǎng)站招聘；第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過來；預(yù)計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名，負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30，有效人數(shù)達(dá)到10至15人。
以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合
2、關(guān)外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個(gè)點(diǎn)配備至少3個(gè)人，分時(shí)段駐點(diǎn)。；
3、每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。
1、新入司員工，做入司培訓(xùn)（職業(yè)禮儀。企業(yè)文化。證券基礎(chǔ)。法律法規(guī)?；鹌谪洠?BR> 2、每周定時(shí)開團(tuán)隊(duì)會議，每月不定期做各方面的知識培訓(xùn)。
3、業(yè)績突出人員做心得分享。
1、按公司的上下班時(shí)間考勤。駐點(diǎn)人員在qq上點(diǎn)名，非駐點(diǎn)人員每天8：30參加公司晨會。
2、不定期尋察網(wǎng)點(diǎn)，做考勤記錄。
3、開戶數(shù)每月8個(gè)。按周考核（2個(gè)/每周）
4、末位淘汰
招聘資格的去銀行網(wǎng)點(diǎn)競爭上崗，從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員，參與5月份從業(yè)資格考試。
1、每位成員都是團(tuán)隊(duì)的血液，若明晰自己的位置，都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。
2、謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對待他們。
3、切記成員間要彼此扶持。
4、將長程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃。
5、為每個(gè)工作計(jì)劃設(shè)定明確的期限。
6、盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合發(fā)展的目標(biāo)。
7、努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系。
8、找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級人物。
9、時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員：他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。
10、將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。
11、利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。
12、選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。
13、領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感。
14、獎(jiǎng)賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯(cuò)誤。
15、記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。
16、征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，應(yīng)注重他們的成長潛能。
17、密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
18、應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。
19、找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，相互了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情的。對于新隊(duì)員，加強(qiáng)專業(yè)知識培訓(xùn)，熟知從業(yè)知識，合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。對于培訓(xùn)專業(yè)知識、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的問題。
好的團(tuán)隊(duì)管理方法和團(tuán)隊(duì)精神文化，才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè)，才能把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場，綜合市場環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)。
體育用品銷售策劃書篇十六
土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)兀o人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場，出奇制勝。
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。
信隨著時(shí)間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。
適合每一個(gè)人消費(fèi)，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。
企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌。
產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品。
目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群。
產(chǎn)品市場細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品。
利潤點(diǎn)：高檔、中高檔禮品。
賣點(diǎn)：突出黃花這一品牌。
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。
社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營銷預(yù)約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。
作為主要消費(fèi)場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。
區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進(jìn)一步開發(fā)。
直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等。
1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；
整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等；
網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷。
2.微觀上：糧油店?duì)I銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。
大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷員。團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。
1.組建營銷團(tuán)隊(duì)。
專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。
專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。
2.運(yùn)做市場，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流動(dòng)廣告。
3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。
可以在公交站臺，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。
體育用品銷售策劃書篇十七
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20xx年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。20xx年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測：20xx年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達(dá)30%－50%。
一．市場分析。
行業(yè)分析。
我國是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場份額。
swot分析。
品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。
品牌在市場上的劣勢：產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場上的機(jī)會：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。
核心競爭能力。
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析。
1、購買動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時(shí)尚購買。
3、飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會，派對，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會獨(dú)自品嘗。
4、品酒觀念：消費(fèi)者對干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認(rèn)識在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對酒質(zhì)不講究，對低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識不多。
消費(fèi)環(huán)境分析。
l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費(fèi)者的`人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。
2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
競爭對手分析。
1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊。
a、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
b、品牌知名度較高。
c、收藏價(jià)值高，在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家。
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。
b、價(jià)格高，每瓶價(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營銷策略。
品牌競爭策略。
木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略。
1、在—線的大型商場超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷策略。
舉辦產(chǎn)品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖。
作用：花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會各界對產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷策略。
1、廣告定位。
a、市場定位。
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開展以廣東為重點(diǎn)。
b、商品定位。
具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位。
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒。
2、廣告目標(biāo)。
3、廣告對象。
a、目標(biāo)市場細(xì)分。
通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場定在廣州市場，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國內(nèi)市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略。
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、報(bào)紙廣告。
a、投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報(bào)紙媒體鋪開。
b、投放位置：日報(bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場行情版。
c、創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。
2、雜志廣告（同上）。
3、電視廣告。
a、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。b、創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營養(yǎng)人生的意境。
4、產(chǎn)品說明書廣告。
（1）使用場合與對象：a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者；b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
體育用品銷售策劃書篇十八
快速讀完《我把一切告訴你》之后，感慨萬千，劇中主人公藍(lán)小雨各方面的氣質(zhì)顯得極為深刻，這是作者萬里依然親身經(jīng)歷的種種事情，在點(diǎn)滴文字間便可透露出真實(shí)。很有幸能夠遇到這本書，有機(jī)會了解作者草根的奮斗史，很是勵(lì)志，對于無背景、無錢、無地位的我來說，這何嘗不是一碗心靈雞湯呢，這湯既營養(yǎng)又美味，讀完一遍，你就會被藍(lán)小雨真實(shí)的奮斗、不斷的思考、不斷的學(xué)習(xí)等帶入夢想的殿堂，感受青春燃燒的熾熱。
這本書看完，讓我心血澎湃，至今久久停留在作者的思維空間。藍(lán)小雨就是一牛人，牛人是怎么樣練成的呢？大家知道，男字可以拆分為田和力，就是說在田里用力的干活，這不僅僅只靠蠻力，還有巧勁，故本文中作者一直在強(qiáng)調(diào)苦干+巧干。每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，誰也不能復(fù)制誰，但是我們可以向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的思維習(xí)慣，學(xué)習(xí)他們的為人處事法則。他的經(jīng)歷就是一個(gè)傳奇，像是一個(gè)能征善戰(zhàn)的將軍，統(tǒng)領(lǐng)天下，鞭笞揮矛，氣勢如虹，有謀略有方法，完成了一般人難以完成的任務(wù)。
1.第一份工作，在報(bào)社兩年時(shí)間成為銷售冠軍，收入百萬，在職位上能夠和他們的'銷售總監(jiān)平起平坐。
2.在報(bào)社遭遇不公平待遇，后創(chuàng)業(yè)的瘋狂。
3.創(chuàng)業(yè)失敗后，干裝修艱難的還款歷程。
4.在乳業(yè)巨頭a集團(tuán)的奮斗。能夠很短時(shí)間進(jìn)入角色，組建團(tuán)隊(duì)，包裝設(shè)計(jì)打敗廣告部逸總。
藍(lán)小雨親身經(jīng)歷過的這些故事我都覺得非常的精彩，又是那么的勵(lì)志，因?yàn)闆]有人能夠隨隨便便的成功，成功的背后一定會有艱辛的付出。然而，對比一下自己的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多方面都還差很多。從藍(lán)小雨的提出問題、分析問題、解決問題的思維套路中學(xué)習(xí)到了很多，里面很多經(jīng)驗(yàn)，細(xì)細(xì)體會一下，也可以直接用于自己的工作中。例如：
1.他面試之前，仔細(xì)分析招聘單位情況，提前做好準(zhǔn)備。
3.藍(lán)小雨作為一個(gè)外行，能夠快速的進(jìn)入角色，做裝飾、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。他們是怎么做到的呢？其實(shí)也很有啟發(fā)性。
4.和孟總談判省級公路廣告牌業(yè)務(wù)和和下屬反竄乙方怎么談業(yè)務(wù)的那兩段文字，他讓我看見了羅杰道森的《優(yōu)勢談判》的靈活應(yīng)用。談判的魅力所在。
5.藍(lán)小雨到達(dá)c市后，在一個(gè)不起眼的小部門，他如何協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，組建團(tuán)隊(duì)，做到能夠做出成績，讓老板看見，并強(qiáng)大自己。
6.他組建高效團(tuán)隊(duì)的手段感覺也是非常不錯(cuò)，可以細(xì)細(xì)體味。當(dāng)然，牛逼之人之所以牛，是和他的艱辛付出是分不開的。
1.他的716規(guī)則，我估計(jì)沒有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持下來，感覺那樣真的已經(jīng)失去了生活的意義了，但是他能夠做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是無味，甚至有一種苦味，但是會越來越甜。
2.感覺藍(lán)小雨知識淵博，雖然書中沒有提到他喜歡學(xué)習(xí)，但是，應(yīng)該怎么談判，里面有什么技巧，有什么鯰魚效應(yīng)等等。包括還講了很多故事，這個(gè)如果沒有一些積累是不行的。包括，他為什么帶團(tuán)隊(duì)那么有想法，和他有比較豐富的知識積累是分不開的。
讀完本書，讓我印象最為深刻的兩點(diǎn)就是先做人后做事的為人處事哲學(xué)，以及把自己當(dāng)老板一樣去做事情。這兩點(diǎn)都是教你如何去做事，怎么樣做事的成功率會高些？這不僅僅是工作上的智語，更是生活中與人交往的不二法則，因?yàn)槿耸遣豢赡苊撾x社會而獨(dú)立存在的一個(gè)個(gè)體的，只有在社會中，你才能體現(xiàn)自己的價(jià)值。
1.書里的藍(lán)小雨基本功夫下得扎實(shí)，他做銷售是“先做人，后做事”。要完成銷售目標(biāo)，先要得到經(jīng)銷商信任，跟小雨的思路一樣，我也有類似心得。我到經(jīng)銷商那里，習(xí)慣先走趟市場，掌握市場信息，再到賣場東看西瞧，找問題想方案，然后再和老板談市場狀況和賣場問題，提一些在其他市場的好策劃方案。同時(shí)指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商互動(dòng)，跨區(qū)考察，把區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商搞成團(tuán)隊(duì)——經(jīng)理人俱樂部，一致對外。當(dāng)區(qū)域銷量提升時(shí)，經(jīng)銷商老板得到利益，他會對你刮目相看，信賴你！記得有年年底，有經(jīng)銷商問我：“銷售任務(wù)還差多少，沒完成就把貨先拉到我倉庫吧！”
2.高度認(rèn)可藍(lán)小雨打工態(tài)度：“把自己當(dāng)老板去做事！”做銷售很辛苦，但我牢記：假設(shè)我是老板，會怎么去做？如何跟經(jīng)銷商打交道？如何跟當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門打情罵俏？如何管理賣場和員工？如何打擊競爭對手？如何建立公司文化？把自己當(dāng)成老板，銷售還辛苦嗎？銷售難題還是難題嗎？潛移默化啦，迎刃而解啦，不久的將來，你就會成為真正的老板！
為什么無數(shù)人齊夸《我把一切告訴你》是本好書？因?yàn)橹v述的都是真實(shí)案例，卓越思維，鍥而不舍精神，志氣、勇氣、大氣無一缺失！我跟主人公小雨一樣都是性情中人，觀點(diǎn)相近，感同身受，能不為之喝彩嗎？！哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書，因?yàn)槲沂撬蔫F桿粉絲。
體育用品銷售策劃書篇一
一、特步簡介：
特步是中國增長最快的體育品牌之一，在中國各地?fù)碛薪?000間零售商店，是一個(gè)真正塑造運(yùn)動(dòng)和青年時(shí)裝潮流的市場領(lǐng)導(dǎo)者。以綜合開發(fā)、生產(chǎn)和銷售特步牌運(yùn)動(dòng)鞋、服、包、帽、球、襪為主業(yè)的大型體育用品企業(yè)。
二、swot分析。
1.優(yōu)勢：特步作為一個(gè)體育用品企業(yè)，在國內(nèi)外具有越來越大的影響力，邀請亞洲天王巨星謝霆鋒出任品牌形象代言人，用娛樂營銷的方式推廣自有體育用品品牌，使特步一戰(zhàn)成名。同時(shí)聘請美少女組合twins出任形象代言人，有效地?cái)U(kuò)大了特步品牌在少男少女中的影響力，使得特步快速搶占市場，成為中國增長最快的體育品牌之一。專賣體系覆蓋全國，建立了以專賣店為主體的特步營銷體系，培育了一大批以特步事業(yè)為目標(biāo)品牌的運(yùn)營者。曾獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室譽(yù)為的“中國500強(qiáng)最具價(jià)值品牌”和“中國品牌年度大獎(jiǎng)體育用品類no.1品牌”。
2.劣勢：相對于國內(nèi)的安踏、李寧等品牌來說，特步成長起步較晚，銷售網(wǎng)店還未遍及全國各地，相對來說不是很全。由于其品牌的前衛(wèi)與個(gè)性，其產(chǎn)品更適宜于青少年，很少受到中老年人的青睞，市場占有率較低，公眾影響力有待于提高。特步起步于家族化經(jīng)營企業(yè)，上市較晚，與在香港證券交易所上市，上市后現(xiàn)代化的企業(yè)管理和原有家族化經(jīng)營沖突更加明顯。
3.機(jī)遇：隨著中國加入wto和成功申辦北京奧運(yùn)會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得中國的體育用品市場迎來了一個(gè)新的高潮。與此同時(shí)，中國是全球最大的體育用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育用品是在中國生產(chǎn)制造的。中國也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動(dòng)，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為中國體育用品市場帶來了強(qiáng)大的需求。
4.挑戰(zhàn)：隨著wto的深入，外國體育用品企業(yè)打入中國市場，占領(lǐng)市場份額，加上其市場起步早，產(chǎn)品質(zhì)量、品牌知名度、企業(yè)管理等優(yōu)于本國企業(yè)，使得中國體育用品市場競爭激烈。雖然中國體育用品出口額一直很高，但大多是勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品，其技術(shù)含量和品牌價(jià)值都很低。同時(shí)國內(nèi)的李寧、安踏、以純、kappa、361度等品牌在市場上都有相當(dāng)大的影響力，有很多品牌都優(yōu)于特步，使得特步在體育用品市場上備受挑戰(zhàn)。
三、消費(fèi)者分析。
大學(xué)生以及剛工作不久的小白領(lǐng)以及對體育運(yùn)動(dòng)和活動(dòng)有足夠的熱愛的人群。追求休閑時(shí)尚的生活方式，其購買行為受廣告的左右和周圍環(huán)境的消費(fèi)習(xí)慣影響較大，同時(shí)隨著客觀環(huán)境的變換和其他產(chǎn)品消費(fèi)觀念的灌輸，消費(fèi)行為具有較大的變動(dòng)性和不確定性，但是，對于品牌的肯定和認(rèn)同是不變的，公眾會對特步產(chǎn)品產(chǎn)生一種喜愛。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，積極進(jìn)取的企業(yè)文化，過硬的質(zhì)量已及其所代表的一種時(shí)尚休閑生活都是消費(fèi)者購買的主要?jiǎng)右?。同時(shí)，特步一直關(guān)注于贊助盛大的`體育賽事與社會公益活動(dòng)，在年輕人心目中塑造了良好的品牌形象，贏得了社會的良好口碑。
四、產(chǎn)品分析。
產(chǎn)品優(yōu)劣勢及策略分析：特步體育用品主打服裝和鞋類，這些消費(fèi)品在廣大熱愛運(yùn)動(dòng)的青少年和青年中會有很大的市場，且消耗量、消耗周期也比其他體育用品大的多、強(qiáng)的多，但是對于運(yùn)動(dòng)包、球、襪之類的運(yùn)動(dòng)附件類產(chǎn)品的開發(fā)過于單調(diào)，還沒有完全跟上市場的需求。企業(yè)可以根據(jù)服飾和鞋類的搭配原則，更多的開發(fā)與之相匹配的運(yùn)動(dòng)包，球類，帽類等運(yùn)動(dòng)附件，產(chǎn)品多元化，能讓消費(fèi)者擴(kuò)大消費(fèi)范圍，同時(shí)帶動(dòng)其他運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)，鞏固品牌的力量。
五、競爭對手分析。
國內(nèi)外很有影響力的耐克、阿迪達(dá)斯、安踏、李寧等品牌，特步在立足本國的基礎(chǔ)上早已走出國門，走向全球，打破了國際運(yùn)動(dòng)品牌壟斷國內(nèi)高端賽事的局面。以體育明星代言的方式和贊助、冠名世界性的體育賽事的方式去進(jìn)行企業(yè)文化輸出和產(chǎn)品推廣，以大視角和全球性的視角的方式去推廣，有助于企業(yè)產(chǎn)品的全球推廣，但是缺少了對不同國家不同地區(qū)的地區(qū)文化差異性的關(guān)注，缺少細(xì)節(jié)注重。而特步的“讓運(yùn)動(dòng)與眾不同”，體現(xiàn)了其時(shí)尚，追求異樣，打造自我文化的理念。其與眾不同的首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，在主打國內(nèi)市場的時(shí)候，漸漸的融入國際市場，讓更多的外國消費(fèi)群體接受和追求時(shí)尚文化和特步產(chǎn)品。
地域文化差異與民族意識也在漸漸的排擠外國品牌，其在鞏固國際市場和原有消費(fèi)群眾上，很難再開拓全新的市場；安踏和李寧等國內(nèi)品牌則是在固守國內(nèi)外市場，很難打破耐克、阿迪達(dá)斯等大品牌的優(yōu)勢與壟斷地位。特步作為后起之秀，在注重產(chǎn)品本身質(zhì)量的同時(shí)也注重文化的更新與時(shí)尚的追求，這種企業(yè)文化不僅僅是與眾不同的，更是一種個(gè)性的張揚(yáng)。以其時(shí)尚、個(gè)性、前衛(wèi)的理念吸引著一批批青年消費(fèi)人群，激發(fā)了一個(gè)個(gè)潛在購買公眾。
六、產(chǎn)品定位理念。
特步產(chǎn)品的定位理念：“將與眾不同的時(shí)尚理念融入每個(gè)人的生活”作為特步的使命，致力于把運(yùn)動(dòng)的理念、運(yùn)動(dòng)的精神傳遞給每個(gè)消費(fèi)者。時(shí)尚的表達(dá)與個(gè)性的張揚(yáng)賦予了“特步”品牌的核心價(jià)值。
品牌x設(shè)計(jì)理念：象征著勝利的紅色傳達(dá)出澎湃的激情，酷似菱形的直方體傳達(dá)出冷靜、沉著、剛毅、理性，劃過直方體的柔韌曲線充盈動(dòng)感、力量、速度之美。兩者的完美視覺組合，表達(dá)出特步理性超越，感性張揚(yáng)的價(jià)值主張。
八、廣告表現(xiàn)策略。
特步口號：特步——讓運(yùn)動(dòng)與眾不同特步——非一般的感覺愛運(yùn)動(dòng)，愛特步。
與一些品牌略顯張揚(yáng)的宣傳策略不同,特步首創(chuàng)娛樂明星代言體育用品的全新模式，謝霆鋒、蔡依林、潘瑋柏、蔡卓妍等的代言為特步品牌塑造起時(shí)尚、叛逆、特立獨(dú)行的個(gè)性，推動(dòng)了特步品牌差異化戰(zhàn)略的實(shí)施，引領(lǐng)特步邁進(jìn)了嶄新的年代。今日的特步，不僅是時(shí)尚運(yùn)動(dòng)第一品牌，也是一種健康生活方式的傳播者、推動(dòng)者。
九、特步的社會關(guān)系策略。
第十屆全運(yùn)會、全國第三屆體育大會、中國大學(xué)生排球聯(lián)賽、中國業(yè)余籃球公開賽成為特步豐富的營銷資源，積極贊助體育賽事成為特步傲人的資本。作為時(shí)尚運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的第一品牌，特步不僅積極贊助大型體育賽事，更熱心參與社會公益活動(dòng)。，特步成為上海世博會志愿者首席合作伙伴，為8萬名上海世博會志愿者提供服裝；，西安世園會同樣吸引了特步的高度關(guān)注。特步也成為了西安世園會的全球合作伙伴，特步將為世園會園區(qū)內(nèi)、外志愿者提供志愿者服裝。
十、廣告媒介策略。
按覆蓋面、目標(biāo)市場、成本選擇適當(dāng)?shù)拿浇轭愋停?BR> (綜合類)讀者青年文摘等。
3戶外廣告：各個(gè)目標(biāo)市場的路牌、廣告牌、燈箱和車身等。
體育用品銷售策劃書篇二
1.暢享世界，游我做主。
2.暢游用我，來自各國。
3.為你在水的世界中加一對翅膀。
4.暢游體育，讓你暢游一夏!
5.常上暢游，實(shí)惠常有。
6.網(wǎng)購暢游，尤其實(shí)惠。
7.讓全世界都看到我們的身影。
8.暢游，游泳裝備一站搞定。
9.暢游隨身，暢游隨心。
10.輕裝上陣，輕松暢游!
體育用品銷售策劃書篇三
親愛的朋友您好！漢威為了給您提供更舒適休閑時(shí)尚的體育用品，我們特作此調(diào)查問卷。感謝您在百忙之中對我們工作的支持！
1.您的年齡是()。
a.18歲以下b.18一23c.24—28d.29—35e.35歲以上。
2.您的性別是()。
a.女b.男。
3.您的月收入是(學(xué)生請按每月生活費(fèi)選擇)()。
4.您所從事的工作是()。
5.您進(jìn)行體育運(yùn)動(dòng)的頻率是()。
a.每天運(yùn)動(dòng)b.每星期運(yùn)動(dòng)c.偶爾。
6.您運(yùn)動(dòng)的原因是()。
a.喜愛b.保持身材c.減肥d.健康e.休閑娛樂f.陪伴家人。
7.您常使用什么品牌的體育用品()。
a.耐克b.阿迪達(dá)斯c.匡威d.紐巴倫e.美津濃f.茵寶。
g.李寧h.安踏i.鴻星爾克j.特步k.361度l.漢威m.其他。
8.您習(xí)慣在什么地方買體育用品。
a.商場b.專賣店c.網(wǎng)上d.其他。
a.時(shí)尚b.舒適c.科技d.品牌e.其他。
10.您通常購買體育用品是為誰購買？()。
a.自己b.孩子c.長輩d.其他。
11.您通常購買體育用品首先考慮的因素？()。
a.時(shí)尚b.舒適c.品牌d.價(jià)格e.其他。
12.如果可以．您愿意與誰一起運(yùn)動(dòng)()。
a.戀人b.朋友c.父母d.同事e.自己f.家人g.其他。
13.您主要是通過什么途徑知道了解體育用品品牌()。
a.電視b.報(bào)刊雜志c.網(wǎng)絡(luò)d.公交車等移動(dòng)傳媒e.逛街f.其他。
14.什么途徑獲得的體育用品品牌廣告給您的印象更深刻()。
a.電視b.報(bào)紙雜志c.網(wǎng)絡(luò)d.公交車等移動(dòng)傳媒e.其他。
再次感謝您的合作。
六．調(diào)查分析。
（一）行業(yè)特征。
滑狀態(tài)下影響較大。
第二，行業(yè)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)屬于中等水平，從以后存貨周轉(zhuǎn)率一直處于緩慢上升，證明行業(yè)處于景氣周期向上過程，無論是渠道擴(kuò)張和終端消費(fèi)都支撐行業(yè)高速發(fā)展。
1)體育產(chǎn)業(yè)的集群化和國際化。
體育產(chǎn)業(yè)的總體規(guī)模因集群化、國際化發(fā)展日益壯大，已經(jīng)成為國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分。體育產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)以花朵型呈現(xiàn)（見右圖），前后，隨著發(fā)達(dá)國家全面進(jìn)入休閑經(jīng)濟(jì)時(shí)代，體育產(chǎn)業(yè)也將順應(yīng)全球性產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢，借助經(jīng)濟(jì)全球化浪潮，加速體育服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、要素流通全球化、體育用品品牌化，發(fā)展成為龐大的產(chǎn)業(yè)集群，并初步形成國際化的競爭格局。
3）體育產(chǎn)業(yè)的組織和運(yùn)作方式創(chuàng)新。
體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展效率因管理方式創(chuàng)新不斷提高，呈現(xiàn)出加速發(fā)展的積極態(tài)勢。在以信息化、知識化為特征的后工業(yè)社會，創(chuàng)新拉動(dòng)已成為體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的推動(dòng)力，在體育賽事表演領(lǐng)域出現(xiàn)了由媒體、職業(yè)運(yùn)動(dòng)員（隊(duì)）、職業(yè)俱樂部聯(lián)盟、經(jīng)紀(jì)人（公司）等組成的運(yùn)作新結(jié)構(gòu)；在體育裝備領(lǐng)域出現(xiàn)了以品牌為引領(lǐng)，以政產(chǎn)學(xué)研合作為主體、以科技進(jìn)步為動(dòng)力、以授權(quán)開發(fā)為延伸的發(fā)展新形式；在體育用品銷售領(lǐng)域出現(xiàn)了品牌特許經(jīng)營、體育網(wǎng)絡(luò)商店、連鎖經(jīng)營等商業(yè)新形態(tài)；在體育媒體領(lǐng)域，出現(xiàn)了以體育營銷為目的的多樣化媒體新組合。
4）體育產(chǎn)業(yè)的連帶作用和綜合效益。
體育產(chǎn)業(yè)的發(fā)展意義因綜合效益突出日益彰顯，成為經(jīng)濟(jì)社會科學(xué)發(fā)展的重要方式。體育產(chǎn)業(yè)是綠色低碳環(huán)保產(chǎn)業(yè)，是貫徹科學(xué)發(fā)展觀，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展重要方面；體育產(chǎn)業(yè)是健康產(chǎn)業(yè)，可以幫助人們提高健康水平，有效降低全社會的疾病防治成本；體育產(chǎn)業(yè)是關(guān)聯(lián)度極高的上游產(chǎn)業(yè)，與16個(gè)產(chǎn)業(yè)部門聯(lián)系緊密，具有極強(qiáng)的拉動(dòng)作用，不僅能夠促進(jìn)科技、文化、衛(wèi)生、教育等事業(yè)的不斷發(fā)展，也能夠帶動(dòng)紡織服裝、裝備制造、旅游等產(chǎn)業(yè)的快速提升。
營銷和行業(yè)發(fā)展有著必然因果關(guān)系。未來行業(yè)發(fā)展趨勢將是本著規(guī)避競爭惡化且趨于飽和的傳統(tǒng)市場，專注細(xì)分市場發(fā)展，包括戶外運(yùn)動(dòng)、婦女和兒童市場，或者繼續(xù)開辟國際新興市場，還借此闡述了行業(yè)不同發(fā)展階段上的估值變化。研究框架指引行業(yè)或細(xì)分行業(yè)選股之用，特別要注重跟蹤指標(biāo)的動(dòng)態(tài)變化，比如加價(jià)率、折扣率和網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)的動(dòng)態(tài)變化。
李寧、安踏、鴻星爾克、特步、361度等。
（四）我國未來體育用品市場趨勢。
隨著中國進(jìn)入wto和成功申辦北京奧運(yùn)會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)儼然已成為中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的'一個(gè)新焦點(diǎn)。中國體育用品市場也不斷的創(chuàng)造了一個(gè)個(gè)新高潮，同時(shí)，中國作為全球最大的體育用品制造基地，每年有超過60%的體育用品由中國制造，中國的體育用品出口規(guī)模達(dá)到62億之多，有4億中國人參加各類體育運(yùn)動(dòng)，并且，這些數(shù)字都在不斷的增長。
然而，盡管這一數(shù)字如此龐大，但中國的體育用品市場仍然處于發(fā)展階段，，中國的gdp超過18萬億人民幣，人均gdp超過1，700美金同時(shí)gdp連續(xù)十年保持8.7%的增長程度。城鎮(zhèn)居民可支配收入達(dá)到1，312美金。中國經(jīng)濟(jì)已成為推動(dòng)全球經(jīng)濟(jì)的一支首要力量，全世界都對中國的發(fā)展充滿信心。而作為一個(gè)體育大國，中國的體育用品市場僅占國內(nèi)gdp的0.2%，相對于美國的2%而言，中國體育用品市場增長空間無限可略見一斑。
同時(shí)，眾多的條件都在推動(dòng)中國體育用品市場的不斷發(fā)展，北京奧運(yùn)會，f1賽車上海站的舉辦，nba的姚明和跨欄冠軍劉翔，各種世界級的體育賽事以及世界級明星的不斷造勢，極大的刺激了國內(nèi)的體育用品市場，掀起一場體育消費(fèi)的高潮。同時(shí)，中產(chǎn)階層的出現(xiàn)和城鎮(zhèn)居民可支配收入的增高，使得中國的消費(fèi)者擁有更多的時(shí)間和閑錢去用于體育消費(fèi)，隨著社會生活水平的提高，公眾對健康的意識越來越強(qiáng)，體育用品市場的發(fā)展空間可謂不可限量。
本土體育品牌如今已走到十字路口，市場環(huán)境已經(jīng)不允許企業(yè)犯錯(cuò)了。而從幾家發(fā)布公告的企業(yè)來看，都不約而同地采取了審慎的應(yīng)對策略。特步針對存貨過剩問題，已采取多項(xiàng)謹(jǐn)慎措施，并通過調(diào)整分銷商及加盟商的產(chǎn)品供應(yīng)，采取審慎的訂貨方針來保持自己分銷渠道的營業(yè)表現(xiàn)和盈利能力。并繼續(xù)整合分銷網(wǎng)絡(luò)，以優(yōu)化資源分配并提高分銷渠道整體營運(yùn)效率。國內(nèi)市場發(fā)展空間已經(jīng)很有限，而東南亞等新興市場機(jī)會更多，或?qū)⒊蔀檫@些企業(yè)未來發(fā)展的一個(gè)方向。
隨著社會生活水平的提高，公眾對健康的意識越來越強(qiáng)，體育用品的消費(fèi)群體在慢慢擴(kuò)大，現(xiàn)在是屬于一個(gè)全民加入到運(yùn)動(dòng)中的時(shí)代。
但是體育用品的主要消費(fèi)群體仍然是年輕人和中年人，大概是18—35歲，這部分的消費(fèi)群體熱愛運(yùn)動(dòng)，健康，時(shí)尚，有購買能力，并且持續(xù)消費(fèi)群體，多數(shù)的體育用品也是為他們設(shè)計(jì)。
現(xiàn)在的消費(fèi)者購買多數(shù)的還是一些國外的品牌，很多消費(fèi)者在夠買體育用品時(shí)很多情況下是考慮品牌，品牌觀念是十分嚴(yán)重。
三．市場競爭分析。
進(jìn)入21世紀(jì)以來的也是中國體育用品產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展的10年。這10年中產(chǎn)業(yè)的整體規(guī)模呈現(xiàn)快速增長態(tài)勢，品牌眾多且品牌活躍度非常高；主要競爭者以超倍速發(fā)展，行業(yè)的資源正加快速度向優(yōu)勢品牌集中，市場的大格局已經(jīng)初步形成。
1．體育用品行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展，整體規(guī)模擴(kuò)大。
中國體育用品市場近幾年一直保持快速增長勢頭，根據(jù)《中國統(tǒng)計(jì)年鑒》的資料顯示，多年來中國鞋類產(chǎn)品年增長約20.5%。20xx-20xx年，中國運(yùn)動(dòng)服飾市場每年增長23%，達(dá)到72億美元（人民幣500億元）；20xx-20xx每年增長20%，達(dá)到120億美元（人民幣850億元）銳哲咨詢分析認(rèn)為，如果20xx年按400億元規(guī)模計(jì)，年增長率為20%，那么，到20xx年市場總量將達(dá)1000億元規(guī)模。
2．主要競爭者以超倍數(shù)發(fā)展，都在力拼規(guī)模的上位。
在產(chǎn)業(yè)競爭中，有一個(gè)理論叫3倍速理論，即如果該企業(yè)始終能夠以高于行業(yè)平均發(fā)展水平的3倍速度發(fā)展，那么該企業(yè)將逐漸成為行業(yè)的領(lǐng)先者。體育用品產(chǎn)業(yè)中目前已經(jīng)領(lǐng)先企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r從事實(shí)上已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。
最近幾年，中國體育用品產(chǎn)業(yè)中的主要競爭者都在以超行業(yè)平均發(fā)展水平數(shù)倍的速度發(fā)展，規(guī)模不斷壯大并逐步在第一輪競爭中贏得了領(lǐng)先優(yōu)勢。在已上市的品牌中，過去三年他們的年平均增長速度均超過40%。
3．行業(yè)優(yōu)勢資源向快速增長的企業(yè)集中，競爭大格局已經(jīng)初步形成。
雖然行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展勢頭，但并非所有的企業(yè)都一樣實(shí)現(xiàn)快速增長，處于弱勢的企業(yè)反而在行業(yè)的增長中原地踏步甚至倒退，經(jīng)營愈發(fā)艱難。也就是說，行業(yè)資源越來越朝主要競爭品牌集中，行業(yè)競爭中的“馬太效應(yīng)”越來越明顯。
體育用品產(chǎn)業(yè)中的資源包括終端顧客資源、渠道資源、體育資源，也包括供應(yīng)鏈資源、人力資源、資本資源以及最終的行業(yè)利潤等。
在產(chǎn)業(yè)資源不斷向優(yōu)勢品牌集中的同時(shí)，國內(nèi)體育用品市場的競爭大格局也已經(jīng)初步形成，其基本情況是：耐克、阿迪達(dá)斯在占據(jù)全球競爭優(yōu)勢的同時(shí)，也在中國市場取得了領(lǐng)導(dǎo)地位；國內(nèi)李寧、安踏、鴻星爾克、特步、361度等優(yōu)勢企業(yè)正奮起直追，爭取成為國內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)者，而后擠進(jìn)國際領(lǐng)先陣營；特步、卡帕等作為差異化的代表已經(jīng)取得非常大的成功，從而也成為國內(nèi)的領(lǐng)先者。
體育用品銷售策劃書篇四
隨著全球經(jīng)濟(jì)、政治和文化的一體化發(fā)展，體育成為一種重要的經(jīng)濟(jì)資源，向產(chǎn)業(yè)化的方向發(fā)展，并成為社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長點(diǎn)。當(dāng)前，我國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈現(xiàn)市場體系整體化、產(chǎn)業(yè)布局區(qū)域集群化的特點(diǎn)，為我國的體育教育發(fā)展帶來了前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。以福建省為例，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)布局集群化發(fā)展的大格局中，福建成為重要的體育用品產(chǎn)業(yè)基地，體育產(chǎn)業(yè)化發(fā)展取得了巨大成果。主要表現(xiàn)在體育產(chǎn)業(yè)總量的增加值不斷攀升，20xx年我省體育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)增加值82.34億元，占當(dāng)年gdp比重的1.08％，占全省第三產(chǎn)業(yè)增加值比重的2.76％；體育產(chǎn)業(yè)的總體結(jié)構(gòu)出現(xiàn)依托體育用品業(yè)帶動(dòng)其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展特點(diǎn)，在閩南金三角經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)發(fā)展出一個(gè)體育用品制造的產(chǎn)業(yè)集群帶，體育用品及相關(guān)品牌超過1000個(gè)，出現(xiàn)了像安踏、特步、匹克、 喬丹、361°等國內(nèi)知名品牌。以體育用品產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展為引，我省大力發(fā)展體育競賽表演業(yè)、體育健身、體育培訓(xùn)等行業(yè)的發(fā)展；體育產(chǎn)業(yè)投資結(jié)構(gòu)多元化，其中國有資本所占的投資比重下降，而民營資本已經(jīng)成為我省體育產(chǎn)業(yè)投資的主體，20xx年在我省的體育產(chǎn)業(yè)增加值中，民營企業(yè)共創(chuàng)造產(chǎn)業(yè)增加值53.7944億元，占全省體育產(chǎn)業(yè)增加值總數(shù)的98.58％，我省的體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)呈現(xiàn)了投資結(jié)構(gòu)多元化的合理趨勢。
社會文化環(huán)境。大學(xué)校園是文明與素質(zhì)的集中體現(xiàn)地。大學(xué)生對自身素質(zhì)的要求普遍比較高。“厚德、博學(xué)、慎思、唯實(shí)”。大學(xué)校園的文化底蘊(yùn)深厚，文化氛圍濃厚。
技術(shù)環(huán)境。隨著我國科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展，當(dāng)今大學(xué)校園也早已實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、多媒體化。并且許多同學(xué)對電腦等高科技產(chǎn)業(yè)有深入的研究，而且他們許多有已掌握網(wǎng)上購物的技術(shù)。大學(xué)校園本就是學(xué)術(shù)技術(shù)鉆研研究之地，技術(shù)環(huán)境也比較好。
風(fēng)天氣占有1/3，自然環(huán)境不容樂觀。地理和氣候的因素決定了學(xué)校服裝銷售的季節(jié)性不是很明顯，及時(shí)性卻占很大比重。
人口環(huán)境。校園擁有將近2萬名師生，另有3000多名工作服務(wù)人員。人口相對較多，人口素質(zhì)也普遍較高，市場潛力比較大，人口環(huán)境比較好。
2.項(xiàng)目策劃
南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園體育用品折扣店3月到8月公關(guān)促銷活動(dòng)：結(jié)合此次活動(dòng)時(shí)間包括有的特殊性（五一長假黃金周）及活動(dòng)的'主要、次要目標(biāo)人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話題以及學(xué)校的一些大事記等問題，以此來確定我們此次活動(dòng)主線。
現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式：打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來越低，但對消費(fèi)者的吸引力卻越來越低；況且折扣越低，而沒有一個(gè)好理由的話，對品牌的損傷就越大。我店以前所做的刮刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)等方面的促銷，同學(xué)們的意見反應(yīng)不一，但總體上來說，以前所做的促銷是不成功的。
由于店鋪的風(fēng)格轉(zhuǎn)型等原因，使得店鋪在品牌的建設(shè)方面還沒有到位，我們的品牌形象不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒有一個(gè)明確的形象主題。因此，我們這次連環(huán)促銷的整體目的是：
1、提升五一黃金周期間店鋪的銷量；
2、提升店鋪在目標(biāo)消費(fèi)者及潛在消費(fèi)者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。
3、塑造店鋪的形象是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚、鼓勵(lì)時(shí)尚和推進(jìn)時(shí)尚的品牌形象。
4、連環(huán)促銷的后續(xù)促銷能夠連貫進(jìn)行，同時(shí)又能從競爭者手中搶到更多的消費(fèi)者和增加回頭客的購買機(jī)率。
2.3活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月到8月
地點(diǎn)：南寧職業(yè)技術(shù)學(xué)院
2.4活動(dòng)對象
1.此次活動(dòng)針對的目標(biāo)市場是以喜歡運(yùn)動(dòng)、喜歡刺激的男同學(xué)為主；
2.已經(jīng)持有公司vip卡的顧客是我們這次促銷的主要目標(biāo)人群；
3.其他品牌的顧客或者對品牌沒有穩(wěn)定選擇的消費(fèi)者是我們這次促銷的次要目標(biāo)人群；
4.此次促銷在城建學(xué)院和其他院校連鎖店中進(jìn)行
2.5活動(dòng)方式
1.“春風(fēng)依然，愛你依舊！”
從3月份開學(xué)之后，凡在本店鋪購買體育用品的同學(xué)均可享受5折優(yōu)惠，購買衣服滿99元返還20元，滿199元返還50元。在購買衣服的同時(shí)，除了可以享受折扣之外，每天來購買的前三名同學(xué)均可得到免費(fèi)贈(zèng)送的精美小禮品。
2.“讓身體也運(yùn)動(dòng)起來！”
學(xué)校在4月份將會舉行春季運(yùn)動(dòng)會，凡是在本店鋪購買運(yùn)動(dòng)類服裝的均可享受到5-7折優(yōu)惠。在活動(dòng)期間進(jìn)行大批量球服、隊(duì)服購買的可以享受到3折優(yōu)惠。并且所有本店的會員在運(yùn)動(dòng)會期間都可以免費(fèi)領(lǐng)取棒球帽一個(gè)。
3.項(xiàng)目實(shí)施
3.1“店鋪形象代言”活動(dòng)
1.活動(dòng)從3月份開學(xué)開始。3月10日之前將所有準(zhǔn)備工作做完。包括海報(bào)、橫幅、氣球、報(bào)名表、以及各種禮品。
2.同學(xué)校網(wǎng)站聯(lián)系，將活動(dòng)信息以及評分系統(tǒng)登在網(wǎng)站首頁，3月15日活動(dòng)正式開始。
3.3月15日，恰逢消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日，于當(dāng)天將所有廣告物料布置完備，并接受顧客報(bào)名。同時(shí)開通活動(dòng)。
體育用品銷售策劃書篇五
1.每日健美行，一生中大情。
2.用中大器材，享健康未來。
3.山東中大--體育運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)跑者。
4.攜手中大，健行天下。
5.山東中大，享譽(yù)華夏。
6.中大，領(lǐng)跑健康未來(生活)。
7.中大，與世界一起跑。
8.實(shí)力鑄品牌，品質(zhì)贏未來。
9.愛游泳，來暢游，免費(fèi)郵，游出你的清涼一夏。
10.暢游體育，讓您暢游水下世界。
11.暢游游泳新定義。
12.暢游體育網(wǎng)，網(wǎng)盡天下游泳用品。
13.物美價(jià)廉，“游”你喜歡。
14.暢游泳衣，永遠(yuǎn)第一。
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體育用品銷售策劃書篇六
“淡季”這段時(shí)間，大多數(shù)餐飲店的營業(yè)額都會有不同程度的下滑，但是，要認(rèn)清淡季餐飲的特征，推出有針對性的促銷，就會“淡季不淡”。特價(jià)菜是最簡單直接有效，雖然消費(fèi)旺季已過，名貴的菜可以只有等著春節(jié)再吃，但人總是要吃飯的，普通實(shí)惠的菜也會吸引部分顧客。
“寶業(yè)酒樓”在11月份推出燒雞18元／只、海鮮河鮮特價(jià)、13元小炒10多款；“勝記海鮮飯店”推出滿100送10元；“大四川火鍋城”49元火鍋?zhàn)灾蛷?1時(shí)一直敞開吃到16時(shí)半，生日免單、學(xué)生和教師優(yōu)惠５元。每日數(shù)款特價(jià)菜，不僅可以籠絡(luò)人心，還能保增長，減少幾道菜式的利潤，通過其他出品來彌補(bǔ)。
不少餐館的促銷活動(dòng)本身就是虧本生意，但通過拉攏人氣，帶動(dòng)其它消費(fèi)，做足量的文章，讓酒店保本維持著，以順利度過淡季。如一家海鮮酒樓的負(fù)責(zé)人透露，11月海鮮的進(jìn)價(jià)猛漲，如象鼻蚌從每500克150元漲到了190元，但酒樓銷售的價(jià)格卻不升反降，其目的很明確，就是希望能以低價(jià)讓淡季依然火起來。
二、策劃美食節(jié)，帶旺人氣。
人為地造節(jié)又是食肆應(yīng)付淡季有力的一招，前段時(shí)間，各大餐館的店慶、美食節(jié)相當(dāng)頻繁，這都是拉抬人氣的好辦法，如“法國勝日門”在淡季推出主題“輪船上美食節(jié)”，東方賓館舉行“加拿大海鮮美食節(jié)”、澳門街舉辦“滋味羊節(jié)”即是如此，更有甚者，餐廳還推出“三人行，免費(fèi)一人”的優(yōu)惠活動(dòng)?！百I二送一”變相推廣，自是比直接打折高明得多，這些不同主題的活動(dòng)，讓餐館賺足了人氣。
舉辦美食節(jié)的目的，旨在吸引客流，提升營業(yè)額，往往是噱頭，以某一核心食材原料，通過各種烹飪手法的運(yùn)用，將其整體解構(gòu)，并以一席“全羊宴”、“全牛宴”等方式呈現(xiàn)，如此讓食客大飽口福，食肆名利雙收，兩全齊美。
還有，物以稀為貴，再平常的食材，只要限量供應(yīng)，總會有人欣賞。根據(jù)消費(fèi)者的心態(tài)，有些酒樓在城中走偏鋒，對一些特殊食材只限量供應(yīng)10份，售完即止，逾期不候，將消費(fèi)者的胃口吊起來。
三、數(shù)字促銷，帶動(dòng)年青消費(fèi)。
為了讓食客來多幾次，變?yōu)槭炜?，?jīng)營者亦是花不少心思，此期間除了打折、vip卡優(yōu)惠、送果盤等慣例外，經(jīng)營者還可瞄準(zhǔn)新勢力－－針對經(jīng)常上網(wǎng)的年青消費(fèi)群的生活方式，在網(wǎng)絡(luò)上搞促銷，如網(wǎng)絡(luò)訂餐、電子優(yōu)惠券，或與銀行捆綁合作，推出刷卡優(yōu)惠活動(dòng)。“東都大世界”每到淡季，物業(yè)與企業(yè)聯(lián)手推出網(wǎng)上電子優(yōu)惠券，打印出來后就可以憑券去消費(fèi)，可當(dāng)作現(xiàn)金使用，迎合了不少年輕人的消費(fèi)需求。
四、淡季整修翻新，增加時(shí)尚元素。
不少餐館選擇在淡季的時(shí)候，把店面裝修翻新，使得酒店在軟硬件方面，縮短和其它酒樓的差距，重新打扮得分，這不失為上策。從10月中旬開始，勝記、宏記、川味濃等紛紛對飯店進(jìn)行局部改造，有的甚至是全面翻新，準(zhǔn)備以全新的面貌迎接旺季的到來，這些餐館的負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在的餐飲競爭如此激烈，消費(fèi)者對環(huán)境相當(dāng)看重，只有不間斷地通過對餐館的翻新，可以不斷地增加餐飲行業(yè)中的流行元素，順利完成的企業(yè)轉(zhuǎn)型，這樣才能讓企業(yè)立于不敗之地。
五、體驗(yàn)消費(fèi)，完善不足。
淡季里，營銷工作重點(diǎn)可歸納為三個(gè)方面：1、老客戶的維護(hù)；2、新客源的開發(fā)；3、品牌形象的塑造。要做好這三方面的工作，適度的營銷成本是必不可少。餐廳可通過與顧客面對面交流、電話溝通、填寫調(diào)查表單的形式獲得顧客意見，也可以邀請朋友以顧客的身份，對餐廳的進(jìn)行體驗(yàn)感受。只有將餐廳存在的問題針對性解決了，再輔助符合餐廳現(xiàn)狀，以及受當(dāng)?shù)叵M(fèi)者熱衷的營銷策劃，就能將餐廳的生氣炒熱。一個(gè)有實(shí)力，受消費(fèi)者追捧的餐廳，在一年四季生意差距并不會太大，只是冬季更火爆。
六、巧借文化牌。
城中的食肆無論是出品，還是食材都無明顯優(yōu)勢，怎樣才能保增長？于是有的就打起“文化牌”，“經(jīng)濟(jì)搭臺，文化唱戲”，在飲食文化上動(dòng)腦筋。11月初，某店以經(jīng)營雞為主的老板，偶然得到顧客為酒樓題的上聯(lián)，當(dāng)下老板就迅速啟動(dòng)懸賞萬元征下聯(lián)，在城中引起不少關(guān)注。到11月底，餐廳共接到300多名參與者，為公平起見，老板還專門請來大學(xué)教授做評委。這種方式，借題發(fā)揮，既宣傳了酒店的特色菜，也拉來了潛在顧客。
淡季營銷不但要把眼睛瞄準(zhǔn)對手，瞄準(zhǔn)自己和產(chǎn)品、瞄準(zhǔn)廣告促銷、更要把眼光放到整個(gè)社會環(huán)境中去。要善于抓住社會的焦點(diǎn)熱點(diǎn)迅速地改變策略和行動(dòng)，甚至可以不失時(shí)機(jī)的炒作自己，自己不但賺錢，而且會使聲譽(yù)、知名度等品概效益直線上升。
附:某酒店餐廳國慶節(jié)營銷方案。
每一個(gè)節(jié)日的到來，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把**年國慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來給大家分享咯！以便各餐廳更好地開展自己的促銷活動(dòng)！
體育用品銷售策劃書篇七
二是我每次晚回家攪得他們無法好好休息。實(shí)在的講在安踏的實(shí)習(xí)確實(shí)很辛苦，但是我堅(jiān)持了下來，這段時(shí)間的經(jīng)歷我感受頗多。
我正在接受著社會給我的考驗(yàn)。那一天我猛然覺得我真的改變了，至少不再是以前那個(gè)我了。自從走出校門，離開親愛的同學(xué)與老師到安踏已有3個(gè)半月有余，說實(shí)話這段時(shí)間我確實(shí)學(xué)了不少東西，銷售技巧、語言表達(dá)能力、人際交往、產(chǎn)品知識等我都有了提高，至少目前我能做到對進(jìn)入店內(nèi)的顧客侃侃而談，不慌不亂，我覺得這點(diǎn)受益是我最深刻的。
現(xiàn)在的我已是一店之長，雖說店面不大，但所有事都要以身作責(zé)，這次提升讓我很開心，說明我的努力與刻苦沒有白費(fèi)，我的努力和付出得到了證明。
我以前沒有寫日記的習(xí)慣，但從實(shí)習(xí)以來，我寫了，我用它記錄下我的快樂和辛酸,讓它成為我的警鐘，時(shí)刻提醒自己不能偷懶，讓自己記住以前的經(jīng)歷。
xx年11月2日，那天是百大店慶，我被分派到那兒加班，從10：30一直上到3點(diǎn)，是凌晨3點(diǎn)啊!日記上有記載早上兩個(gè)包子，中午餛飩加兩個(gè)包子，晚上泡面加一份炒粉干，這樣一天下來，真的差不多了，而且面對的是一波又一波唏唏嚷嚷的人群，大概到了12點(diǎn)我的精神開始恍惚了，差點(diǎn)崩潰，那天我印象深啊!我會永遠(yuǎn)記住11月2日那一天!
這些就不再多說了，要知道那個(gè)月只拿了800元的錢。
然而也有開心的，如今我懷念的，那就是我在延安3店的那些曾經(jīng)一起工作過的女孩子，她們和我同齡，甚至比我小，她們是那么開朗，那么堅(jiān)強(qiáng)，從外地來到杭州，忙于生計(jì)，養(yǎng)活自己……窮人家的孩子早當(dāng)家，這句話一點(diǎn)不錯(cuò)。
我不知道我會在這里做多長時(shí)間，但至少目前不會離開，因?yàn)檫€需要考驗(yàn)，明年再考出一張大專文憑，讓自己的肚子里更有“墨水”。在這過程中，我也在等待著機(jī)會，真的希望我能飛得更遠(yuǎn)。
最后我還要感謝學(xué)校給我這次機(jī)會，并且在實(shí)習(xí)期間老師時(shí)常走訪，對我無比關(guān)愛，我永遠(yuǎn)是中策的一員。
體育用品銷售策劃書篇八
做為一個(gè)化妝品連鎖加盟店的活動(dòng)策劃，其實(shí)本就是從店內(nèi)的優(yōu)惠開始入手，讓更多的消費(fèi)者來店購買產(chǎn)品，通過薄利多銷的方式來打響店的名號，從而擴(kuò)大自己化妝品店在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，縱觀當(dāng)下，現(xiàn)在活動(dòng)無非以下幾種方式展示給消費(fèi)者面前，只是有的人通過活動(dòng)做大了，有的人卻還在垂死掙扎。具體的方法如下：
他可以通過許多的途徑發(fā)到消費(fèi)者手中，例如報(bào)紙上面，或者直接郵寄、雜志以及產(chǎn)品的包裝上面都是一樣非常不錯(cuò)的方法，很多的化妝品加盟店會在店的入口處放置這些優(yōu)惠券，方便消費(fèi)者取閱，顧客只要拿到這種優(yōu)惠券就可以直接在店內(nèi)購物享受一定的優(yōu)惠。在一些大一點(diǎn)的城市，店商可以直接通過郵寄等方式直接把優(yōu)惠券發(fā)到顧客的門前或者信箱中。
買一送一只是一個(gè)代名，意思就是通過消費(fèi)者在店內(nèi)購買商品之后，在達(dá)到了你店內(nèi)的要求就可以免費(fèi)贈(zèng)送他禮品。現(xiàn)在免費(fèi)的贈(zèng)品越來越受到各行各業(yè)歡迎，特別是在化妝品行業(yè)，他們可能通過購買某一種熱銷的產(chǎn)品，再贈(zèng)送一種并不熱銷的產(chǎn)品，或者是免費(fèi)贈(zèng)送一些小禮物或者是其它的小東西之類的，包括一些玩具、商業(yè)卡片、或者是其它東西，每一種產(chǎn)品的贈(zèng)送方式都要不一樣，根據(jù)白鈴蘭化妝品加盟店的最新消息顯示，現(xiàn)在包裝內(nèi)或者是包裝上的贈(zèng)品都是現(xiàn)在消費(fèi)者喜愛的一種促銷方式。
現(xiàn)在的競賽和抽獎(jiǎng)來做活動(dòng)已經(jīng)是越來越受歡迎，第一個(gè)，獎(jiǎng)品要豐富，而且獎(jiǎng)品的價(jià)值要大，不然沒有人來愿意參加這種活動(dòng)的，這是針對在消費(fèi)者的普遍性促銷，這種活動(dòng)促方式看上去具有一定的魅力，而這種方式對于參加的人來講也是比較刺激，原因就是每一個(gè)消費(fèi)者都希望能夠拿到這個(gè)大獎(jiǎng)，例如在你的化妝品加盟店內(nèi)購買五十元的商品就可以參加這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品就是一套價(jià)格人民幣300元的高級護(hù)理產(chǎn)品，相信很多的人都愿意來你店購買商品。
每個(gè)人都渴望自己的能力能夠受到重視，被別人認(rèn)同，通過有趣的比賽、能夠充分吸引眾人的積極力，例如20xx年情人節(jié)各個(gè)商家出奇招，怪招來吸引消費(fèi)者，不過這種活動(dòng)方案在策劃和執(zhí)行過程中操作難度比較大，而且不容易控制，需要有詳細(xì)的策劃方案，和有控場能力強(qiáng)的人來執(zhí)行，要贏得大家的關(guān)注與積極的參與才能有機(jī)會成功。針對這種活動(dòng)開銷比較大，不建議旗艦店以下的加盟商實(shí)行。
和競賽方式不一樣的抽獎(jiǎng)就要輕松很多，抽獎(jiǎng)是完全憑著自己的運(yùn)氣來的，他不一定要求參與者都購買大量的商品，也不需要什么證明，只要在店內(nèi)購買了一定的商品即可參加抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)金不能設(shè)太高，可以設(shè)多個(gè)不同從次的獎(jiǎng)項(xiàng)，讓更多的人都可以中獎(jiǎng)，因?yàn)檫@完全是憑著運(yùn)氣，顧然有很多的消費(fèi)者愿意，這也是現(xiàn)在活動(dòng)策劃方案中的最常見的一種營銷手段。
體育用品銷售策劃書篇九
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體育用品銷售策劃書篇十
活動(dòng)主要面向在校大學(xué)生，針對目前在校大學(xué)生，自食其力能力差，長期依賴父母，甚至出現(xiàn)“啃老族”現(xiàn)象；走到社會，就業(yè)難，生存難，xx年湖北某大學(xué)生大學(xué)畢業(yè)不工作，游手好閑，最后在家活活將自己餓死；大學(xué)生動(dòng)手能力差，眼高手低，長期生活在衣來伸手飯來張口的環(huán)境中，個(gè)人主義強(qiáng)，團(tuán)隊(duì)合作能力差，怕吃苦，怕承擔(dān)，走入社會后和社會的現(xiàn)實(shí)脫軌。此次活動(dòng)旨在引起大學(xué)生對提高社會實(shí)踐能力的重視，培養(yǎng)他們的自食其力的能力，吃苦耐勞的精神，學(xué)會感受生活，感恩父母，感恩學(xué)校，了解社會，從而提升自己的生存技能。
1.體驗(yàn)困難，磨練意志，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，鍛煉分析與解決實(shí)際困難的能力。
2.有針對性的培養(yǎng)大學(xué)生的動(dòng)手、交際能力。
3.培養(yǎng)大學(xué)生在日常生活中對事物的觀察能力和分析能力，開闊視野。
4.豐富同學(xué)們的課余生活，調(diào)動(dòng)同學(xué)們的激情，為同學(xué)們提供團(tuán)隊(duì)合作的機(jī)會和技能、特長的展示舞臺。
5.有目的性的提高同學(xué)們的創(chuàng)新意識以及實(shí)踐意識，提高同學(xué)們艱苦生活的意識，使同學(xué)更加珍惜眼前的生活，為今后的學(xué)習(xí)以及艱苦創(chuàng)業(yè)奠定基礎(chǔ)。
6.認(rèn)識社會，了解人生，樹立正確的人生觀和價(jià)值觀，學(xué)會感恩。
大學(xué)生生存挑戰(zhàn)大賽為同學(xué)們更好地接觸社會提供一個(gè)良好的平臺，為以后同學(xué)們走向社會積累經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。鼓勵(lì)同學(xué)們用各種方法解決比賽中遇到的各種各樣的困難重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)的合作能力、處理問題的能力的重要性，同時(shí)他們也會深刻的體驗(yàn)到生活的艱辛與父母的不易，提醒在校學(xué)生要好好學(xué)習(xí)，讓理論與實(shí)踐更好的集合在一起。這次比賽不僅僅是一次體能和智能的全面提升，更為同學(xué)們今后融入社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，使同學(xué)們在的活動(dòng)過程中收獲寶貴經(jīng)驗(yàn)和無窮的財(cái)富。
貴州大學(xué)生生存挑戰(zhàn)賽。
馳騁市場、挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)社會、誰與爭鋒。
貴州省貴陽市各大高校在校大學(xué)生（每校可選派10—15人參賽）。
（一）活動(dòng)時(shí)間：xx年6月16日、17日。
（二）活動(dòng)地點(diǎn)：貴陽市所有地域。
（一）主辦單位：
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院院團(tuán)委。
（二）承辦單位。
貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院創(chuàng)業(yè)協(xié)會。
（三）贊助單位：
貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司。
（四）指導(dǎo)單位：
貴陽市各大高校就業(yè)指導(dǎo)中心、貴州天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司。
（五）報(bào)道單位。
貴陽市各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙。
（六）參與方。
貴陽市各大高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)、學(xué)生團(tuán)體。
詳細(xì)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院等。
邀請：貴州大學(xué)、貴州師范大學(xué)、貴州民族大學(xué)、貴州財(cái)經(jīng)大學(xué)、貴州師范學(xué)院、貴陽學(xué)院、神奇醫(yī)學(xué)院、貴州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院、貴州商業(yè)高等?？坡殬I(yè)技術(shù)學(xué)院等社團(tuán)參加。
1.由各大高校各自確定參賽人員，選出隊(duì)長。在6月16日早上8：30統(tǒng)一在貴陽市烏當(dāng)區(qū)廣場集合，接受指導(dǎo)及進(jìn)行啟動(dòng)儀式，各參賽團(tuán)隊(duì)確定自己的口號，啟動(dòng)儀式時(shí)喊出自己的口號。
2.每個(gè)學(xué)校為一個(gè)團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)分為若干小組，兩人為一個(gè)小組，每個(gè)小組一套展架，商品若干。
3.本次活動(dòng)商品及擺放商品展架由贊助單位提供，商品為新一代的真空壓縮收納袋（詳見附錄），價(jià)格統(tǒng)一規(guī)定，低于一般市場價(jià)。
4.本次活動(dòng)比賽時(shí)間為兩天，即一周的周六、周日。在這兩天的比賽中，參賽選手可以自由選擇市場，后進(jìn)行銷售活動(dòng)。
5.所售商品總額的15%將給每位選手作為獎(jiǎng)勵(lì)。
6.在所有小組中銷售額排在前三的同樣可以再次得到高低不同的獎(jiǎng)金和天任聯(lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)有限公司頒發(fā)的榮譽(yù)證書。
7.銷售團(tuán)隊(duì)達(dá)到前三的可以獲得此次大賽的榮譽(yù)獎(jiǎng)旗及獎(jiǎng)杯。
8.本次大賽嚴(yán)禁自行購買，否者按照作弊論處，在大賽過程中將派人暗中跟蹤，一旦發(fā)現(xiàn)作弊，立即撤銷小組及團(tuán)隊(duì)參與評獎(jiǎng)資格，作弊將會影響到小組及團(tuán)隊(duì)。
1.參賽選手個(gè)人獎(jiǎng)：個(gè)人銷售總額的20%。
2.小組獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金200元及榮譽(yù)證書。
二等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金150元及榮譽(yù)證書。
三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書。
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)。
頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會現(xiàn)場將邀請頒獎(jiǎng)嘉賓講話，并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請此次活動(dòng)的參賽者上臺發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺發(fā)言。
晚會期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。
三等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)金100元及榮譽(yù)證書。
3.團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)：
一等獎(jiǎng)一名：一等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
二等獎(jiǎng)一名：二等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
三等獎(jiǎng)一名：三等獎(jiǎng)榮譽(yù)錦旗一張、三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)杯一個(gè)。
此次活動(dòng)將連續(xù)貴陽各大新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行全程跟蹤報(bào)道。并將所有獲獎(jiǎng)情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。
頒獎(jiǎng)時(shí)間：6月23日上午10點(diǎn)。
頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：貴州交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院。
晚會現(xiàn)場將邀請?zhí)烊温?lián)創(chuàng)教育咨詢服務(wù)公司總經(jīng)理、貴陽各大報(bào)道媒體、貴州各大創(chuàng)業(yè)社團(tuán)負(fù)責(zé)人、參與此次活動(dòng)的學(xué)生及其他相關(guān)學(xué)生參加。
晚會現(xiàn)場將邀請頒獎(jiǎng)嘉賓講話，并做一場大學(xué)生自食其力演講。邀請此次活動(dòng)的參賽者上臺發(fā)言，將此次活動(dòng)的苦與樂分享給大家。并邀請獲獎(jiǎng)個(gè)人和單位上臺發(fā)言。
晚會期間并開展相應(yīng)的娛樂項(xiàng)目。
1.在活動(dòng)過程中注意個(gè)人的言行舉止，避免與顧客發(fā)生沖突。
2.此次大賽無論何種天氣都不終止活動(dòng)，由參賽選手自行解決。
1.在比賽過程中如遇突發(fā)情況，首先自行解決，特殊情況下才能通知主辦方，主辦方協(xié)同處理。這樣才能真正鍛煉出參賽選手面對和處理問題的能力。
體育用品銷售策劃書篇十一
一.前言：
由于它無污染、不含熱量，并且含有適量人體必需的礦物質(zhì)及微量元素，有益于人體健康，是天然、純凈、衛(wèi)生、安全的健康飲品，因此備受人們的青睞?；仡櫳鲜兰o(jì)五六十年代，人們以一兩分錢買大碗茶解渴，而今，以一兩元錢買一瓶純凈水來解渴已是司空見慣的事情。據(jù)有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，我國喝礦泉的人越來越多，過去那種只有上層人才能喝上純凈水的狀況已大有改觀，純凈水早已走進(jìn)尋常百姓家。
與其他飲料比較，純凈水可以說是歷史悠久，早在1765年，歐洲就開始把純凈水灌裝運(yùn)往世界各地銷售。此后，隨著世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，到上世紀(jì)八十年代，歐共體國家純凈水產(chǎn)量就在1000萬噸以上;1993年法國每年人均消費(fèi)純凈水110升、意大利129升、美國36升。
上個(gè)世紀(jì)80年代初，青島嶗山生產(chǎn)出我國第一瓶純凈水，短短10余年間，我國的純凈水企業(yè)就發(fā)展到1200多家。1995年前后，純凈水以方便、快捷的飲用方式異軍突起，并迅速風(fēng)靡國內(nèi)市場，國內(nèi)不少飲料生產(chǎn)廠家開始大量從國外引進(jìn)自動(dòng)化流水線，生產(chǎn)純凈水。伴隨工業(yè)化進(jìn)程，其派生的大氣污染、水污染問題，令人防不勝防，而城市居民更是感到心煩意亂，這時(shí)誕生的純凈水，正好迎合了人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求。一時(shí)間，國內(nèi)消費(fèi)者開始普遍接受純凈水概念，純凈水在“水市場”所占份額大幅攀升，而純凈水因受水資源限制、開采成本高等因素的影響，從“紅火”開始走向萎縮。
前后，隨著人們生活質(zhì)量的提高，礦物質(zhì)對人體的保健作用受到空前重視，純凈水又再度流行起來，純凈水市場峰回路轉(zhuǎn)，迎來了“第二春”。近年來，隨著消費(fèi)者對“品質(zhì)生活”的越來越高需求，“純凈水”已逐漸呈現(xiàn)代替“純凈水”成為人們?nèi)粘ｏ嬘盟牡谝贿x擇的趨勢。也正因此，近幾年純凈水品牌群擁而起，面對激烈的市場競爭，xx牌純凈水是隨波逐流走中低檔市場?還是“劍走偏峰”定位中高檔?在提出品牌營銷策劃思路之前，首先我們來全面了解下當(dāng)前的市場狀況。
二.目的：
打開xx牌純凈水在方城知名度，擴(kuò)大市場占有率，深刻挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)，博取消費(fèi)者好感。
三.意義：
成功地塑造和傳播品牌的形象，提高xx牌純凈水的品牌知名度和社會影響力。
四.項(xiàng)目介紹。
xx純凈水簡介。
五.市場現(xiàn)狀。
1，方城純凈水市場競爭激烈。
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1000多家。在xx市場，有康師傅，農(nóng)夫山泉、等競爭者狀況：
第一集團(tuán)軍：樂百氏娃哈哈康師傅，他們是領(lǐng)先品牌，第二集團(tuán)軍：農(nóng)夫山泉，怡寶，他們是強(qiáng)勢品牌，其他水飲料是雜牌軍，是弱勢品牌。
目前在xx各種銷售場所市場占有率比較好的是娃哈哈?？祹煾?、農(nóng)夫山泉。特點(diǎn)：品牌知名度高，企業(yè)實(shí)力強(qiáng)大，廣告投入大。
消費(fèi)者狀況：
消費(fèi)者已形成購買飲用水的習(xí)慣，經(jīng)常購買者占一部分，偶爾購買者占一部分，只有少數(shù)人從來不購買。年齡結(jié)構(gòu)明顯偏輕。
消費(fèi)行為特征：重品牌，重口感，對純凈水、純凈水概念模糊，但已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到，長期飲用純凈水無益，開始留意選擇優(yōu)質(zhì)純凈水了。
六.市場分析。
a.優(yōu)勢分析：
(1)市場空間巨大，未來發(fā)展無限。
經(jīng)過“純凈”與“天然”的焦點(diǎn)事件，瓶裝飲用純凈水憑借其“天然”、“營養(yǎng)”、“健康”的獨(dú)特功能，徹底符合了廣大消費(fèi)者對純凈水“天然、無污染、有益健康”的心理需求，從而被越來越多的消費(fèi)者接受，正逐漸往“水中之王”的方向前進(jìn)!
從娃哈哈、農(nóng)夫山泉和金義在內(nèi)的“浙江水軍團(tuán)”在東北大力搶占水源，到燕京、青島、藍(lán)劍眾多啤酒大鱷紛紛進(jìn)軍水市再到樂百氏“倒戈”專攻純凈水，公開聲明“多喝純凈水是正確選擇”，這一切都在充分證明“純凈水市場發(fā)展空間巨大”已成事實(shí)。
(2)大眾消費(fèi)意識改變，需求逐日增強(qiáng)。
其實(shí)，純凈水在世界上已有近百年的悠久歷史。在發(fā)達(dá)國家，飲用純凈水才是講健康、有品味的標(biāo)志。雖然我國消費(fèi)者對純凈水的認(rèn)識較晚，但近幾年隨著媒體及各品牌的宣傳，人們對純凈水的認(rèn)識已有較大提升，他們已經(jīng)明白：飲水已不僅僅是解渴，同時(shí)還追求對身體有益。
世界知名水飲料品牌都是純凈水，如法國“依云”。同時(shí)我國純凈水品牌的質(zhì)量也有大幅度提升，合格率從1992年的34.5%上升到的78.2%，到20xx年已經(jīng)上升到91.4%，水質(zhì)的安全也是滿足消費(fèi)者日益增長的需求的一個(gè)有力保障。
b.劣勢分析。
(1)純凈水市場品牌繁多，市場競爭激烈。
根據(jù)市場調(diào)查分析，中國純凈水市場已形成了以娃哈哈、樂百氏、養(yǎng)生堂、雀巢為主導(dǎo)的一線品牌，以嶗山、康師傅、可口可樂、稀世寶、怡力、益寶等有名氣的二線品牌及一些實(shí)力較差的地方中小企業(yè)純凈水“三國鼎立”市場格局。當(dāng)一線品牌手持70%的市場份額還在不斷籌劃著如何擴(kuò)大自己的江山時(shí)，眾多新品牌也不斷涌現(xiàn)，純凈水市場被不斷切碎細(xì)分，瓜分著消費(fèi)者的錢袋，競爭異常激烈。
(2)純凈水各方面較之純凈水占上風(fēng)。
目前全國有純凈水生產(chǎn)企業(yè)1400多家，純凈水生產(chǎn)企業(yè)只有1000多家。拿武漢市場為例，該市場有純凈水29種，純凈水只有21種。憑借成本低廉和消費(fèi)者現(xiàn)階段對飲用水選擇上的誤區(qū)，以及消費(fèi)者對純凈水在廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力上的選擇偏好，在整體上純凈水不敵純凈水，因此如何對消費(fèi)者進(jìn)行“純凈水比純凈水更有利于人體健康”的思想教育迫在眉睫。
(3)市場推廣投入大，利潤較低。
純凈水的利潤相比其它快消品種類，本身利潤就較低。再看當(dāng)前一線品牌花費(fèi)巨資在全國的強(qiáng)勢媒體全力出擊，明星代言、傳播概念、提升品牌的美譽(yù)度，全力拓展市場;而地方品牌則利用本地優(yōu)勢，積極整合渠道，以大桶水為切入點(diǎn)，以瓶裝水超低價(jià)位為競爭手段，力求分得一塊已經(jīng)做大的“蛋糕”。觀看這“百花爭艷”的景象，沒有雄厚的資本支持，難以與一、二線品牌正面交戰(zhàn)，哪怕進(jìn)入中低端市場也會遭遇眾多本土品牌的圍剿封殺，如果沒有一個(gè)嚴(yán)密的營銷推廣計(jì)劃，恐怕利潤、市場都難以保證。
(4)“礦物質(zhì)有害論”對消費(fèi)者的信任危機(jī)。
新聞回放一：20xx年，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：截至10月，上海檢驗(yàn)檢疫局共受理報(bào)檢進(jìn)口天然純凈水128批次9710418升，其中近90%來自歐洲地區(qū)。所截獲的15批不合格產(chǎn)品包括“依云”、“普羅旺斯”等國際產(chǎn)品，其中“依云”品牌純凈水有4批次210542升不合格，占檢出問題產(chǎn)品總量的80.8%。
新聞回放二：20xx年12月，《中國食品網(wǎng)》報(bào)道：德國科學(xué)家發(fā)現(xiàn)置放三個(gè)月的瓶裝純凈水，其銻濃度會增高1倍。銻是對人存在潛在致命危險(xiǎn)的毒素，純凈水儲存的時(shí)間越長，其毒性就越大。
新聞回放三：20xx年12月，《東方早報(bào)》報(bào)道：依云水在上海入境時(shí)共140噸查出細(xì)菌總量超標(biāo)。
體育用品銷售策劃書篇十二
前言：襪子是每個(gè)人的必需品，并且更新周期短，所以市場巨大，國內(nèi)襪子的生產(chǎn)與銷售也是逐年大幅上漲，但是由于國內(nèi)眾多襪子產(chǎn)品無規(guī)劃、定位欠清晰、品質(zhì)不穩(wěn)定、設(shè)計(jì)無章法，同時(shí)隨著消費(fèi)者需求不斷增多，這個(gè)有著巨大的市場前景的行業(yè)還需要不斷與時(shí)俱進(jìn)。
中國人均消費(fèi)水平也是逐年以7.4%的速度增長，而且在09年中國人們用在服裝類消費(fèi)的比重占整個(gè)消費(fèi)的10.2%左右，這是一個(gè)相當(dāng)高的比重，而且這個(gè)比例也是在不斷上升的。襪子作為必需品，廣大消費(fèi)者是需要的，據(jù)不完全調(diào)查，平均每個(gè)人襪子的更新周期是兩個(gè)星期，也就是說平均一個(gè)人在一年在一年之內(nèi)要消費(fèi)36雙襪子，這可是一個(gè)無比巨大的市場。而襪子的平均消費(fèi)單價(jià)每雙只在10元以內(nèi)，這可是一個(gè)低水平消費(fèi)，對于消費(fèi)者來說，這個(gè)消費(fèi)水平完全是可以承擔(dān)得起，所以這個(gè)市場還有著巨大的開發(fā)潛力。
其實(shí)襪子這個(gè)市場也是可以細(xì)分的，包括區(qū)域細(xì)分，對于北方來說，天氣比較冷，風(fēng)比較大，那么就應(yīng)該以厚襪，長筒襪為主，而南方天氣較熱，蚊蟲較多，就應(yīng)該以吸汗去臭的棉質(zhì)襪內(nèi)和彈力錦綸的較適宜。特比是在09年服裝類消費(fèi)價(jià)格呈現(xiàn)了西部比中東部增長要快，農(nóng)村比城鎮(zhèn)要快的特點(diǎn)，所以可以針對這個(gè)特點(diǎn)，重點(diǎn)開發(fā)重點(diǎn)市場；還可以針對不同年齡層次開發(fā)和銷售不同類型的襪子，比如老年人喜歡復(fù)古的，特別是那種很粗的麻類襪織品就很是被老人喜歡，而這種襪子在市場上卻是相當(dāng)少的，這卻是一個(gè)市場空白；當(dāng)然還有消費(fèi)者消費(fèi)等級細(xì)分，個(gè)人覺得國內(nèi)的高端的襪子市場應(yīng)該發(fā)展空間很大，像美爾雅西服、鱷魚牌皮鞋等等都有針對高消費(fèi)層次的人，但是卻沒有一款專業(yè)這類人士的襪子，從某個(gè)角度來說，不管是衣服，鞋子、還是襪子，應(yīng)該是屬于同一類消費(fèi)，所以這一塊的市場還沒有完全的開發(fā)。
價(jià)格毫無疑問成為消費(fèi)者購買產(chǎn)品的主要原因，當(dāng)消費(fèi)者在購買同類產(chǎn)品的時(shí)候，比較最多的就是價(jià)格，也就是性價(jià)比，當(dāng)然越便宜的東西越是別人細(xì)化買，但是不是所有的東西都這樣，其實(shí)隨著人們的收入水平的提高，消費(fèi)觀念也在變化。時(shí)尚網(wǎng)的一個(gè)調(diào)查顯示：在十年前，襪子的市場平均單價(jià)只要幾元錢，那時(shí)十幾元以上的襪子根本是很少有人問津的，但是十年以后的今天，襪子的價(jià)格區(qū)間已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，路攤十元幾雙的襪子幾乎有很少人去光顧，這就是人的消費(fèi)觀念在變化。當(dāng)然價(jià)格還是人們最熱崇考慮的，從一項(xiàng)調(diào)查顯示就可以得出這樣結(jié)論的，一雙襪子的市場售價(jià)在1-4元的`銷量占15.3%，4-10元的銷量占64.6%，10-30的中檔消費(fèi)的銷量占18.2%，30以上的高端消費(fèi)的銷量只占1.9%。
除了價(jià)格，消費(fèi)者考慮最多的就是質(zhì)量，不要小看一雙小小的襪子，消費(fèi)者不僅要看其。
外形設(shè)計(jì)，最關(guān)鍵的是要看其材質(zhì)和功能，吸汗、防臭、耐磨、暖和、透風(fēng)、軟和、舒適等等。路攤上的襪子雖然價(jià)格很低，但是還是只有很少的人去買，為什么？就是因?yàn)橘|(zhì)量，雖然便宜，但是穿著不舒服，達(dá)不到自己想要的那種效果。顧客在購買襪子的時(shí)候，都應(yīng)該注重襪面與襪跟的比例、選擇襪口密度大的襪子、選用針織較細(xì)的襪子、還有一雙襪子要進(jìn)行拉伸看是否配對，一般每雙間不應(yīng)大于0.5cm。
還有一種營銷消費(fèi)者行為的就是企業(yè)或商家所采取的營銷模式，很多時(shí)候當(dāng)強(qiáng)大的外因驅(qū)使消費(fèi)者不需要首先對產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的感情或想法就去購買時(shí)，行為影響就產(chǎn)生了。在這種情況下消費(fèi)者不必經(jīng)過理智的決策過程或依靠某種情感來購買產(chǎn)品或服務(wù)，而這種時(shí)候促銷等手段直接導(dǎo)致消費(fèi)者不去考慮更多的因素就產(chǎn)生了消費(fèi)這個(gè)過程。
經(jīng)營因素又稱服務(wù)因素，是指經(jīng)營上或服務(wù)上能引起消費(fèi)者產(chǎn)生特殊的感情、偏好與信任，使之習(xí)慣于前往該店購物，或吸引一些顧客慕名前來購買的一種因素，即惠顧動(dòng)機(jī)，這種行為的驅(qū)使來源于：a、商店經(jīng)營地段適合消費(fèi)者購買地點(diǎn)的選擇，經(jīng)營商店處于鬧市或交通便利的地方，這有利于顧客的購買，同時(shí)也影響消費(fèi)者的購買心理。b、經(jīng)營有特色的商品或品種齊全，使顧客有充分挑選的余地。c、經(jīng)營環(huán)境與商品陳列十分整潔、明亮、使顧客感受清新、悅目而舒適。d、商店的服務(wù)項(xiàng)目多，處處為消費(fèi)者著想，事事方便顧客。e、遵守商業(yè)職業(yè)道德，講究商業(yè)信譽(yù)，出售的商品貨真價(jià)實(shí)，退換方便，售后服務(wù)完善，使顧客充分信任。另外就是導(dǎo)購員的服務(wù)禮儀與質(zhì)量也影響消費(fèi)者的行為的產(chǎn)生。
綜合以上分析，可以得出以下結(jié)論：
1、人均消費(fèi)水平不斷提高，對于穿襪子的講究和檔次也是在不斷提高。
2、襪子是必須品，有著無比廣闊的市場，特別是中西部和農(nóng)村市場，發(fā)展勢頭強(qiáng)勁。
3、襪子是屬于小商品，雖品目繁多，但真正能讓人們隨時(shí)都叫的出名字的好品牌襪子相對很少。
4、影響顧客的消費(fèi)行為有很多，價(jià)格很核心，但是對于像襪子這種大眾消費(fèi)而價(jià)格敏感度較低的商品，價(jià)格絕不是唯一的。
1整體經(jīng)營方針：我團(tuán)隊(duì)以銷售襪子為主要商品，經(jīng)營規(guī)模較小，未來發(fā)展方向先主要依托學(xué)校及附近街道小區(qū)做好小規(guī)模經(jīng)營，下一步通過網(wǎng)絡(luò)營銷推廣并著重于占領(lǐng)市場份額和提高品牌知名度。
銷售預(yù)測3設(shè)定目標(biāo)：根據(jù)內(nèi)外部因素做綜合評估與檢討，來擬定團(tuán)隊(duì)總體目標(biāo)。具體包括生存，成長，利潤，穩(wěn)定等基本目標(biāo)，以及銷售，財(cái)務(wù)，管理等功能性目標(biāo)。
目標(biāo)策略方法生存市場開發(fā)市場調(diào)研成長產(chǎn)品修改試銷利潤市場滲透創(chuàng)新穩(wěn)定產(chǎn)品多樣化多渠道營銷4選擇可行的行動(dòng)方案：先尋求達(dá)成目標(biāo)的各種途徑，例如團(tuán)隊(duì)中銷售人員通過各個(gè)地點(diǎn)試銷找到最佳區(qū)域。調(diào)查競爭對手的銷售情況。通過一些促銷手段吸引消費(fèi)者群體來提升營銷團(tuán)隊(duì)形象。調(diào)查網(wǎng)絡(luò)環(huán)境，找到進(jìn)一步擴(kuò)大市場的定位。
5具體實(shí)施階段：記錄每天的銷售量和利潤，規(guī)劃好下一步應(yīng)該如何將資金分配到各個(gè)領(lǐng)域中去，以求銷售的穩(wěn)定和增長。
客戶不是等來的，要讓客戶傳遞信息的來店里購買，比如說您是一家在學(xué)校門口開店的商家，那么完全可以推動(dòng)學(xué)校里某位學(xué)員，或者某位班長等，好處是一定要給的，而這種宣傳的拓展無疑不能否定的是一種極其良好的一種手段。如果您和學(xué)校的關(guān)系好，如果學(xué)校的網(wǎng)站允許廣告的租售，那么完全可以在學(xué)校網(wǎng)站上打廣告等等這些都是可以利用的資源，拓展宣傳的方式都可以想盡辦法利用上的。
襪子店銷售服務(wù)的重要性還是不可忽略的。服務(wù)的好壞關(guān)系到回頭客的多少，良好的服務(wù)比什么都重要，能在臨近四圈的環(huán)境中打下良好的口碑則更為重要，而這些都是和服務(wù)離不開的，服務(wù)好則生意好，服務(wù)差想必也沒有多少客戶愿意光顧。做好服務(wù)，留住回頭客其實(shí)非常重要。
襪子店經(jīng)營首先我們要明確自己的客戶群體在哪里，有的開實(shí)體店的朋友選擇夜市，面對大眾化的青年，有的選擇在學(xué)校門口面對的客戶大多是學(xué)生，總之，要找準(zhǔn)自己的銷售點(diǎn)和銷售群眾之后再定位自己店鋪的位置。要打造出自己的店鋪形象，比如說店面外放一個(gè)廣告牌，可以表達(dá)一些宣傳標(biāo)語，可以放一些美觀、合理、醒目的圖案等。最好店內(nèi)可以放一些音樂，如果是主要客戶群體是學(xué)生那么可以放一些時(shí)尚流行的音樂，如果是針對大眾化的青年女性那么可以放一些輕音樂，畢竟逛夜市的女性大多是下午下班后，一天疲憊的身軀輕音樂可以幫助他們解乏，讓他們在店里可以多逛上幾圈，說不定逛到第三圈的時(shí)候下了決心買了幾條。所以這些細(xì)節(jié)還是要注意的。
這個(gè)時(shí)代賣的不是產(chǎn)品也不是服務(wù)，而且如何能賣出一款讓客戶有沖動(dòng)欲挖購買的產(chǎn)品。而客戶沖動(dòng)的時(shí)間愛你則是一霎那間。也就是網(wǎng)店朋友們所說的“爆款”，逛夜市的朋友總是能聽到“廠家倒閉，促銷大甩賣”，暫且不說這種方式的消極性，但是這也是一種促銷的手段。而我們完全可以用良好的市場競爭去選擇好的促銷手段，比如說流行款式折扣賣等。這樣做的最主要的目的不僅可以讓此款被眾多消費(fèi)者所接受而且還能帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售。
體育用品銷售策劃書篇十三
2.1、市場背景分析........................4。
2.2、市場環(huán)境分析........................4。
四、競爭者分析..............................4。
五、消費(fèi)者行為分析..........................5。
六、消費(fèi)者行為分析..........................5。
八、營銷目標(biāo)................................7。
九、廣告營銷策劃方案........................8。
9.1、品牌傳播............................8。
9.2、具體措施............................9。
十、活動(dòng)預(yù)算................................9。
一、概述。
久居喧囂的都市，任何人都會對悠閑的鄉(xiāng)村氛圍充滿渴望，而花草茶的風(fēng)靡顯然在某種程度上滿足了人們的這種浪漫情懷。紅色的玫瑰，黃色的金盞，紫色的熏衣草，褐色的迷迭香，綠色的薄荷葉……灑落在一盞晶瑩剔透的玻璃壺中，淡淡的清香，自然的口感，美麗的色澤，讓你立即沉浸在芬芳的田野氣息之中，一整天都有快樂的好心情。
隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越注重健康、時(shí)尚。而花茶作為一種健康飲品。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡。花茶不僅仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。
二、市場環(huán)境分析。
2.1、市場背景分析隨著人們生活水平的不斷提高，人們的生活方式越來越注重健康、時(shí)尚?；ú枋羌栉杜c花香于一體，茶引花香，花增茶味，相得益彰。既保持了濃郁爽口的茶味，又有鮮靈芬芳的花香。沖泡品吸，花香襲人，甘芳滿口，令人心曠神怡?；ú璨粌H仍有茶的功效，而且花香也具有良好的藥理作用，裨益人體健康。
2.2、市場環(huán)境分析。
贛南師范學(xué)院目前唯一的花茶店——“茶曰”花茶店擁有巨大的消費(fèi)市場。贛南師范學(xué)院學(xué)生、教師數(shù)約為37300，人口眾多，教師、學(xué)生消費(fèi)水平相對較高，并且消費(fèi)者對商品健康、時(shí)尚需求及質(zhì)量水平存在著巨大的發(fā)展空間。
四、競爭者分析。
不便于長期攜帶。相對而言，王老吉、果汁、可樂這三種飲品而言，在消費(fèi)者的影響力較大，符合大眾口味且廠方在電視、超市作了大量的宣傳及促銷活動(dòng)產(chǎn)生一定效應(yīng)。
五、消費(fèi)者行為分析。
根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)分析顯示，作為一名消費(fèi)者，除了口感上的追求外，還比較看重便利性及時(shí)尚性。針對消費(fèi)者常飲用的飲品奶茶、豆?jié){、王老吉、牛奶、果汁、可樂、咖啡等調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些飲品分布較廣便于購買并且消費(fèi)者對健康、營養(yǎng)、刺激的需求較大。當(dāng)然，作為花茶在目前贛南師范學(xué)院市場比較少主要集中在堅(jiān)強(qiáng)量販“茶曰”花茶閣，花茶有著去火、美容、減肥，有利于消除工作疲勞等功效，也作為驅(qū)使18-40歲之間的學(xué)生及教師追求年輕時(shí)尚高品質(zhì)消費(fèi)生活的消費(fèi)者購買的動(dòng)力之一。
六、消費(fèi)者行為分析。
體育用品銷售策劃書篇十四
為了提高公司的化工設(shè)備的銷售量，穩(wěn)定原有的客戶及大力拓展臺州市場的業(yè)務(wù)，使公司可以更好地狀態(tài)去適應(yīng)市場，立足市場，發(fā)展市場，我提出了一些計(jì)劃方案，希望可以對公司化工設(shè)備的銷售量有所幫助。
我認(rèn)為一個(gè)合理的目標(biāo)可以使人奮發(fā)進(jìn)取，在不斷前進(jìn)的同時(shí)也能更好地提升自己更深刻地實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，所以我訂了一個(gè)銷售目標(biāo)：
(1)公司化工設(shè)備銷售量總體提升5%(兩個(gè)月內(nèi))。
(2)在臺州市場的業(yè)務(wù)以穩(wěn)定老客戶為主，開發(fā)新客戶為輔，新客戶的開發(fā)要達(dá)到每月1個(gè)以上。
(3)公司部門銷售每個(gè)月應(yīng)達(dá)到x元以上，個(gè)人銷售每個(gè)月達(dá)到x元以上。
有了合理的銷售目標(biāo)，就需要有相應(yīng)的措施去保證目標(biāo)能夠預(yù)期順利地完成。
(1)商場如戰(zhàn)場，要提高銷售，就要做到知己知彼方能百戰(zhàn)百勝。首先，我們應(yīng)該重新給本公司的化工設(shè)備做出定位，多聽取客戶意見，多了解整體的市場需求，找準(zhǔn)客戶所需，對癥下藥投其所好，這樣才能使業(yè)務(wù)員的出單率有所提升。同時(shí)，我們也要不斷地提升業(yè)務(wù)員的整體素質(zhì)。所有業(yè)務(wù)員都要精通公司的業(yè)務(wù)、熟悉業(yè)務(wù)流程，還要能完全掌握公司化工設(shè)備的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，做到面對客戶的提問時(shí)不會出現(xiàn)業(yè)務(wù)不熟悉或化工設(shè)備特點(diǎn)不清晰的情況。
(2)公司要加強(qiáng)員工的培訓(xùn)，特別是業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。要讓業(yè)務(wù)員掌握一定的銷售技巧和公關(guān)技巧，促使業(yè)務(wù)員更容易和客戶建立有效的溝通，為促進(jìn)銷售埋下伏筆。
(3)提高業(yè)務(wù)員的銷售熱情和激情，要求業(yè)務(wù)員不論精神或體力都須全力投入工作，使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力朝準(zhǔn)確、高效的方向發(fā)展。
(4)為了加強(qiáng)業(yè)務(wù)員機(jī)能的靈活性，公司應(yīng)委讓一部分權(quán)限，使業(yè)務(wù)員在和客戶談判時(shí)有一定的魄力和回旋的`余地，有利于穩(wěn)住客戶，以達(dá)成雙贏的局面。
(5)為達(dá)到銷售目標(biāo)及確立相應(yīng)的銷售體制，有效地管理業(yè)務(wù)員，公司應(yīng)嚴(yán)格要求業(yè)務(wù)員，獎(jiǎng)懲分明。
(6)為了使公司規(guī)定及規(guī)則完備，公司要加強(qiáng)各種業(yè)務(wù)的相應(yīng)管理。
(7)如果xx公司與我公司在交易上訂有書面協(xié)定，彼此應(yīng)該遵守責(zé)任與義務(wù)，留住原有的客戶。
不同的銷售市場環(huán)境，需要不同的銷售方式去應(yīng)對。
(1)將公司的銷售范圍按照區(qū)域劃分，在不同區(qū)域要用不同的銷售方式，在穩(wěn)定原有區(qū)域的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)叵蛑車鷧^(qū)域擴(kuò)張。
(2)要有新的銷售服務(wù)意識，業(yè)務(wù)員要對各自的客戶負(fù)責(zé)，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機(jī)會進(jìn)行調(diào)查、服務(wù)及技術(shù)指導(dǎo)等，借此了解客戶需求，從而滿足需求促進(jìn)銷售。
(3)提高業(yè)務(wù)員的責(zé)任意識為業(yè)務(wù)員對公司化工設(shè)備的關(guān)心，增強(qiáng)其銷售意愿，公司要建立獎(jiǎng)金激勵(lì)制度：業(yè)務(wù)員每售出公司化工設(shè)備達(dá)到x臺時(shí)，即贈(zèng)獎(jiǎng)金給本人以激勵(lì)其銷售；還可以組織競賽活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)獲獎(jiǎng)業(yè)務(wù)員，促進(jìn)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
要讓客戶知道公司的業(yè)務(wù)范圍，了解公司，必須要“未見其人先聞其聲”，使客戶對公司有初步的了解。
(1)把廣告宣傳活動(dòng)作為業(yè)務(wù)所進(jìn)行的活動(dòng)。
(2)針對廣告媒體，要嚴(yán)格篩查，務(wù)必使廣告計(jì)劃達(dá)到以最小的費(fèi)用創(chuàng)造出的成果的目標(biāo)。
體育用品銷售策劃書篇十五
口號：努力舉績，入圍高峰，追求卓越，成就自我。
團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無論是新手，還是資深管理人，管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵(lì)性的挑戰(zhàn)。
主要有三方面，第一在人才市場；第二在網(wǎng)站招聘；第三從別的證券公司直接引進(jìn)人員過來；預(yù)計(jì)增加團(tuán)隊(duì)助理一名，負(fù)責(zé)招聘工作和后勤管理，客戶經(jīng)理人數(shù)在15-30，有效人數(shù)達(dá)到10至15人。
以關(guān)內(nèi)關(guān)外相結(jié)合
2、關(guān)外以銀行為中心，在周邊的商場，超市，每個(gè)點(diǎn)配備至少3個(gè)人，分時(shí)段駐點(diǎn)。；
3、每月新建網(wǎng)點(diǎn)1至2個(gè)。
1、新入司員工，做入司培訓(xùn)（職業(yè)禮儀。企業(yè)文化。證券基礎(chǔ)。法律法規(guī)?；鹌谪洠?BR> 2、每周定時(shí)開團(tuán)隊(duì)會議，每月不定期做各方面的知識培訓(xùn)。
3、業(yè)績突出人員做心得分享。
1、按公司的上下班時(shí)間考勤。駐點(diǎn)人員在qq上點(diǎn)名，非駐點(diǎn)人員每天8：30參加公司晨會。
2、不定期尋察網(wǎng)點(diǎn)，做考勤記錄。
3、開戶數(shù)每月8個(gè)。按周考核（2個(gè)/每周）
4、末位淘汰
招聘資格的去銀行網(wǎng)點(diǎn)競爭上崗，從高校培養(yǎng)非從業(yè)資格證人員，參與5月份從業(yè)資格考試。
1、每位成員都是團(tuán)隊(duì)的血液，若明晰自己的位置，都能為團(tuán)隊(duì)作出一些貢獻(xiàn)。
2、謹(jǐn)慎地設(shè)定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，且認(rèn)真嚴(yán)肅地對待他們。
3、切記成員間要彼此扶持。
4、將長程目標(biāo)打散成許多短程計(jì)劃。
5、為每個(gè)工作計(jì)劃設(shè)定明確的期限。
6、盡早決定何種形態(tài)的團(tuán)隊(duì)適合發(fā)展的目標(biāo)。
7、努力與其它團(tuán)隊(duì)的成員建立強(qiáng)有力的緊密關(guān)系。
8、找一位可提升團(tuán)隊(duì)工作士氣的重量級人物。
9、時(shí)時(shí)提醒團(tuán)隊(duì)成員：他們都是團(tuán)隊(duì)的一份子。
10、將團(tuán)隊(duì)的注意力集中在固定可衡量的目標(biāo)上。
11、利用友誼的強(qiáng)大力量強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)。
12、選擇領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)要把握用人唯才原則。
13、領(lǐng)導(dǎo)者需具備強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)使命感。
14、獎(jiǎng)賞優(yōu)異的表現(xiàn)，但絕不姑息錯(cuò)誤。
15、記住每位團(tuán)隊(duì)成員看事情的角度都不一樣。
16、征召團(tuán)隊(duì)成員時(shí)，應(yīng)注重他們的成長潛能。
17、密切注意團(tuán)隊(duì)成員缺少的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
18、應(yīng)使不適任的成員退出團(tuán)隊(duì)。
19、找到能將人際關(guān)系處理得很好的人，并培養(yǎng)他們通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，相互了解溝通，在不斷的交流中形成一種凝聚力和向心力，利于培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神，增進(jìn)團(tuán)隊(duì)感情的。對于新隊(duì)員，加強(qiáng)專業(yè)知識培訓(xùn)，熟知從業(yè)知識，合法合規(guī)的進(jìn)入工作流程。對于培訓(xùn)專業(yè)知識、工作流程及證券禁止行為，要熟知。避免以后工作中出現(xiàn)錯(cuò)誤的問題。
好的團(tuán)隊(duì)管理方法和團(tuán)隊(duì)精神文化，才能建立一支高效、高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)，這個(gè)問題是企業(yè)的經(jīng)理人們最關(guān)心的問題之一。銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)通向市場過程中至關(guān)重要的一環(huán)，只有銷售人員綜合能力夠?qū)I(yè)，才能把公司理念及理財(cái)產(chǎn)品推向市場，綜合市場環(huán)境。讓產(chǎn)品最終體現(xiàn)出價(jià)值，又從市場中拿來信息回饋給企業(yè)。
體育用品銷售策劃書篇十六
土特產(chǎn)營銷策劃方案自改革開放以來人們的生活水平大幅度提高，人們已經(jīng)不單單滿足于吃飽和穿暖了，人們更愿意追求的是健康的飲食習(xí)慣，所以綠色飲食，無公害成為了人們的首選，下面我來介紹一下我們當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)以及它的產(chǎn)品營銷策劃方案，以便使它能走出當(dāng)?shù)兀o人們帶來更多的美味。產(chǎn)品營銷策劃借助自身品牌優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，其中產(chǎn)地、品種、水質(zhì)尤為重要，是長期制勝的法寶。不斷完善品種，推陳出新，開發(fā)精包裝的高端產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品，包裝要上檔次的，滿足高端客戶消費(fèi)心理需求，占據(jù)高端市場，出奇制勝。
黃花菜作為我的家鄉(xiāng)的特長，早在200多年前，渠縣的吳家場一帶就已大面積種植，故稱吳菜。渠縣特產(chǎn)。種植面積達(dá)4萬多畝，年產(chǎn)量達(dá)180萬斤，居全國前列。渠縣黃花菜以其獨(dú)特的7根花蕊，6－8瓣花瓣聞名，它色澤黃潤鮮明、香味濃馥、肉質(zhì)肥碩、條干粗長聞名全國。故又稱“中國黃花菜之后”。渠縣黃花菜富含蛋白質(zhì)、粗纖維、灰分、鈣、磷、鐵、胡蘿卜素、硫胺酸、尼克酸、核黃素、維生素a、b、c、e、硒、及植物多糖等，具有消食、解毒、降血壓、催乳、利尿、開胃、安神等功效。渠縣黃花菜是筵席上的山珍佳肴。
渠縣是一座充滿生機(jī)和活力的縣級城市，水土資源豐富，自然條件適合黃花種植與發(fā)展，借助縣政府大力發(fā)展綠色產(chǎn)業(yè)這一有利契機(jī)，和已形成的綠色產(chǎn)業(yè)群聚效應(yīng)，已成為渠縣的綠色名片，隨著人們生活水平不斷提高，保健意識逐漸增強(qiáng)，綠色產(chǎn)品有著廣闊的發(fā)展前景，市場潛力巨大。
目前在渠縣有很多農(nóng)民種植黃花，作為一種經(jīng)濟(jì)作物來種植，隨著黃花品牌的打響，黃花大有走出省外的趨勢，目前在渠縣很少的公司在銷售黃花菜，市場還有很大的空間可以來銷售。
信隨著時(shí)間的推移，公司會慢慢的發(fā)展壯大，把渠縣的特產(chǎn)銷售出去，讓大家都能嘗到美味的黃花。
適合每一個(gè)人消費(fèi)，沒有任何有害健康的物質(zhì)，是做菜送禮的好東西。
企業(yè)市場定位：打造渠縣特產(chǎn)營銷第一品牌。
產(chǎn)品市場定位：低、中、高檔禮盒裝綠色產(chǎn)品。
目標(biāo)消費(fèi)群：各類消費(fèi)人群。
產(chǎn)品市場細(xì)分：高檔產(chǎn)品中高檔產(chǎn)品中低檔產(chǎn)品低檔產(chǎn)品。
利潤點(diǎn)：高檔、中高檔禮品。
賣點(diǎn)：突出黃花這一品牌。
縣內(nèi)大型超市主要是凱歌超市和重客隆超市，有多家連鎖店，超市無論購物環(huán)境、規(guī)模還是知名度、人氣上，以凱歌超市最為知名。品類齊全，包裝設(shè)計(jì)較好，有小包裝、真空包裝等，還有廠家促銷員。
社區(qū)糧油便利店：是家庭消費(fèi)黃花的主要場所，各社區(qū)都有，因其送貨上門，省時(shí)省力，很受歡迎，上貨渠道多樣，產(chǎn)品以中低檔為主，品牌不等，易于溝通。大客戶：團(tuán)購也是很重要的一種銷售形勢，部分單位內(nèi)設(shè)食堂同時(shí)有為職工搞福利的習(xí)慣，但是具體消費(fèi)品種多樣，很多都是有固定合作關(guān)系，重點(diǎn)抓住企業(yè)負(fù)責(zé)后勤的領(lǐng)導(dǎo)，聘專人進(jìn)行電話營銷預(yù)約等形式。最好建立長期業(yè)務(wù)關(guān)系，以節(jié)日更為主要。
作為主要消費(fèi)場所的賓館酒店也可以嘗試營銷建立長期合作關(guān)系。
大型糧油批發(fā)商：網(wǎng)絡(luò)覆蓋面大，以巨大糧油最為知名，但以銷售自己品牌為主，借助批發(fā)商網(wǎng)絡(luò)營銷，走入流通，可以形成量，以量取勝，省了很多人力物力，但在產(chǎn)品旺銷之前不易成交，而且放貨價(jià)格更低，要為其留出足夠利潤空間。
建議前期還是以自己做終端店為主，當(dāng)產(chǎn)品被大眾認(rèn)可再進(jìn)流通。
區(qū)域中型超市：因?yàn)楝F(xiàn)在人的消費(fèi)習(xí)慣，便利性的原則，中型超市也是其中一種消費(fèi)場所，有的商超帶糧油，不過沒形成氣候，有待進(jìn)一步開發(fā)。
直營店：公司在很多地方都開有直接銷售的店鋪，顧客可以到店鋪去購買等。
1.宏觀上：主要是做好節(jié)日營銷，宣傳渠縣特產(chǎn)，名品薈萃，主打黃花這一品牌；
集中力量全面參與黃花節(jié)，做整合營銷，印制畫冊、手袋、宣傳彩頁，現(xiàn)場展示銷售等；
整合資源，推出“買黃花特產(chǎn)贏旅游大獎(jiǎng)活動(dòng)”等；
網(wǎng)站的建設(shè)與推廣：可以建立電商網(wǎng)站營銷。
2.微觀上：糧油店?duì)I銷，利用宣傳畫、工作服等促銷方式鼓勵(lì)進(jìn)貨，一定進(jìn)貨量可以為業(yè)主更換牌匾畫面，同時(shí)也宣傳了自己的品牌，擴(kuò)大影響。
大型超市節(jié)日營銷，可在戶外做巨幅，擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度，同時(shí)上促銷員。團(tuán)購方面，抓住主要負(fù)責(zé)人，給予一定利益。
1.組建營銷團(tuán)隊(duì)。
專人負(fù)責(zé)大客戶開發(fā)，尋找客戶資料，建立客戶檔案，進(jìn)行電話營銷，是長期工程，以女士為主，1-2人。
專人負(fù)責(zé)超市、糧油店、二批商及外阜的開發(fā)與維護(hù)，3-4人。
2.運(yùn)做市場，涉及送貨和售后服務(wù)，應(yīng)配置送貨車一臺，并作車體廣告，形成流動(dòng)廣告。
3.人員定位準(zhǔn)確，分工明確，用人之長，各司其職，各盡其責(zé)，相應(yīng)授權(quán)。業(yè)務(wù)人員待遇另議。
可以在公交站臺，網(wǎng)絡(luò)上，短信，電視臺，宣傳年畫等上面投放廣告，特別是在電視和網(wǎng)絡(luò)上投放更多廣告，把品牌打響。
體育用品銷售策劃書篇十七
隨著人民生活水平日益提高，人們更加注重飲食的營養(yǎng)和保健，餐飲文化越來越普及。中國成為了世界上葡萄酒消費(fèi)增長最快的市場。10年來，世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國的消費(fèi)量基本維持原有水平，唯獨(dú)中國市場異軍突起，葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國報(bào)刊用“令人瞠目結(jié)舌”來形容中國葡萄酒市場近年來的需求增長速度。英國iswr/dgr研究機(jī)構(gòu)的最新調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，20xx年，全球葡萄酒的消費(fèi)總量為2.38825億hl（百升）。其中，中國葡萄酒的消費(fèi)量將達(dá)558萬hl。20xx年，中國是全球最活躍的葡萄酒市場，葡萄酒消費(fèi)量將增長近36%；同期，全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長幅度僅為9.15%。同時(shí)，最近三年，高檔葡萄酒的銷量年均增長50%，酒莊酒的銷量年均增長則超過了100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測：20xx年中國葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中：高、中、低檔酒的比例分別為50%、40%、10%。高端市場的利潤率往往高達(dá)30%－50%。
一．市場分析。
行業(yè)分析。
我國是一個(gè)以白酒消費(fèi)為主的國家，葡萄酒的生產(chǎn)和消費(fèi)一直處在很低的水平。1995年以前我國葡萄酒的產(chǎn)品大都是甜型葡萄酒，產(chǎn)品葡萄汁含量低，通過近幾年調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，已形成以全汁葡萄酒為主的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中干型、半干型葡萄酒已占總量50一60％。在干型酒中，干紅葡萄酒約占80％，干白葡萄酒約占20％，高檔次產(chǎn)品品種日益豐富，除已有國際公認(rèn)的高檔單品種葡萄酒外，高檔起泡葡萄酒、年份酒、產(chǎn)地命名酒也相繼出現(xiàn)。葡萄酒消費(fèi)市場在中國的培養(yǎng)經(jīng)歷了很長的時(shí)間，1995年以后的葡萄酒熱可以是一個(gè)真正的開始。目前的消費(fèi)群體主要是高收入階層和年輕人，消費(fèi)區(qū)域集中在廣東、上海、北京等沿海地區(qū)和大中城市。與白酒、啤酒等其它酒種比較，葡萄酒的市場占有率有一定提高，在消費(fèi)者中的普及率還不是很高。
市場份額。
swot分析。
品牌在市場上的優(yōu)勢：a品牌知名度高b拉高堡酒莊是法國八大酒莊之一，口碑很好。c是以著名葡萄產(chǎn)區(qū)—法國波爾多地區(qū)的精品葡萄為原料釀成的優(yōu)質(zhì)干紅葡萄酒。d含有多種維生素、13種微量元素和28種氨基酸，其中有8種氨基酸是人體不能合成的。
品牌在市場上的劣勢：產(chǎn)品產(chǎn)量有限，價(jià)格較高。
品牌在市場上的機(jī)會：品牌知名度高，消費(fèi)群不斷壯大，市場占有率持良性發(fā)展,前景廣闊。
品牌在市場上的威脅：行業(yè)內(nèi)歐洲、北美、非洲及澳洲幾大知名品牌的競爭和中國本土品牌的崛起。
核心競爭能力。
歷史悠久、世界知名度高、文化深厚、無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
消費(fèi)者分析。
1、購買動(dòng)機(jī)：大部分消費(fèi)者以“自己喜歡喝”為首位需求，其次就是“為健康”接下來就是收藏跟時(shí)尚購買。
3、飲用方式：消費(fèi)者一般在宴會，派對，休閑時(shí)刻，家庭就餐時(shí)進(jìn)行飲用。平時(shí)偶爾也會獨(dú)自品嘗。
4、品酒觀念：消費(fèi)者對干白的消費(fèi)還處于跟風(fēng)階段，真正會“品”酒的人還不多，對干白的認(rèn)識在于“調(diào)節(jié)氣氛，有情調(diào)”，對酒質(zhì)不講究，對低劣品質(zhì)的酒認(rèn)識不多。
消費(fèi)環(huán)境分析。
l、中國經(jīng)過改革開放30年的發(fā)展，給我們提供了良好的經(jīng)營環(huán)境。消費(fèi)者的`人均收入不斷提高，消費(fèi)能力越來越強(qiáng)。
2、中國人越來越注重餐飲文化，酒早已成為桌上之物。
3、進(jìn)口紅酒在我國市場雖來勢洶洶，但市場仍有很大空缺。
4、消費(fèi)者越來越注重生活品味，越來越多的了解知名紅酒的文化，培養(yǎng)了很多紅酒的忠實(shí)fans。
競爭對手分析。
1、拉高堡葡萄酒的主要競爭對手是世界八大酒莊。
a、產(chǎn)品質(zhì)量較好。
b、品牌知名度較高。
c、收藏價(jià)值高，在世界各國都有很多的忠實(shí)收藏家。
2、八大酒莊酒存在的一些缺陷：
a、產(chǎn)量少，基本都是在3萬箱左右。
b、價(jià)格高，每瓶價(jià)格都在數(shù)千元以上。
二、營銷策略。
品牌競爭策略。
木桶陳釀的香味給人以無限遐想。拉高堡紅酒是波爾多梅多克地區(qū)能夠?qū)F(xiàn)代釀酒科技與傳統(tǒng)陳釀方法有益結(jié)合的典型代表。
廣告策略。
1、在—線的大型商場超市，量販特設(shè)產(chǎn)品展示與終端服務(wù)禮儀小姐，實(shí)行產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)解說和品牌說服，注重產(chǎn)品文化的培養(yǎng)。
2、促銷活動(dòng)，在系列產(chǎn)品推廣期間，我們將產(chǎn)品和消費(fèi)者接觸的地點(diǎn)首先鎖定在酒樓、餐廳、夜場，展開試飲活動(dòng)，讓消費(fèi)者直接感受到產(chǎn)品的口感和品質(zhì)。同時(shí)，由導(dǎo)購人員對消費(fèi)者進(jìn)行紅酒知識的普及和灌輸。
公共關(guān)系促銷策略。
舉辦產(chǎn)品品嘗會暨高收入階層和年輕人會員晚會，廣泛邀請一些政府部門、主管部門領(lǐng)導(dǎo)，商業(yè)銷售的負(fù)責(zé)人，品酒專家、社會名流、消費(fèi)者代表，新聞媒介單位參加。
內(nèi)容：邀請上述人員參加產(chǎn)品的品嘗，廣泛地征求社會各界的意見和建議，包括產(chǎn)品口感、酒度、價(jià)格、包裝、宣傳、銷售等環(huán)節(jié)。在品嘗會之后輔以聯(lián)歡晚會，以避免單調(diào)。
地點(diǎn)：可選擇有一定檔次的賓館酒店或各地知名酒窖。
作用：花少量的錢財(cái)既可廣泛征求社會各界對產(chǎn)品的看法，避免產(chǎn)品與市場發(fā)生較大程度的偏差，同時(shí)又廣泛宣傳產(chǎn)品，塑造良好的公關(guān)形象。
廣告促銷策略。
1、廣告定位。
a、市場定位。
以廣東地區(qū)為華南地區(qū)第一站，廣州作為主要推廣城市，深圳、汕頭、惠州、湛江為輔，向整個(gè)珠三角地區(qū)輻射，產(chǎn)品推廣活動(dòng)的開展以廣東為重點(diǎn)。
b、商品定位。
具有較高收藏價(jià)值、性價(jià)比最高的高檔紅酒，真正無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品。
c、品牌定位。
新一代健康、營養(yǎng)的法國名莊紅酒。
2、廣告目標(biāo)。
3、廣告對象。
a、目標(biāo)市場細(xì)分。
通過調(diào)查和綜合分析認(rèn)定，該系列產(chǎn)品目標(biāo)市場定在廣州市場，再占領(lǐng)深圳、汕頭、惠州、湛江市場并輻射珠三角地區(qū)。同時(shí)尋求國內(nèi)市場。主要是華南地區(qū)、華東地區(qū)，華北地區(qū)。
b、產(chǎn)品目標(biāo)消費(fèi)群確定為：高收入階層和年輕人，年齡在22—50歲之間。
4、廣告媒體策略。
與這些消費(fèi)者關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法：
1、報(bào)紙廣告。
a、投放地域：先在主要推廣城市廣州開始，網(wǎng)絡(luò)主要報(bào)紙媒體，待產(chǎn)品有更大盈利再向全國各大報(bào)紙媒體鋪開。
b、投放位置：日報(bào)的經(jīng)濟(jì)版、市場信息版；商業(yè)報(bào)刊的市場行情版。
c、創(chuàng)作簡述：表現(xiàn)出無污染、無公害、安全、衛(wèi)生、健康、營養(yǎng)的綠色食品，采用綠色環(huán)境和體魄健康的人為視覺元素，描述產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和好處。
2、雜志廣告（同上）。
3、電視廣告。
a、時(shí)間：黃金時(shí)間的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專欄的前后刊播。b、創(chuàng)意簡述：從產(chǎn)品的消費(fèi)者定位出發(fā)，在電視鏡頭中突出制造商業(yè)活動(dòng)、競爭的氣氛和忙碌的生活，并利用現(xiàn)代人對健康和養(yǎng)顏的執(zhí)著及對綠色食品的喜好心理，表達(dá)健康生活，營養(yǎng)人生的意境。
4、產(chǎn)品說明書廣告。
（1）使用場合與對象：a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者；b．郵寄給一些大的商業(yè)專業(yè)公司和超級商場、量販。即針對批發(fā)、零售商。（2）要求印刷設(shè)計(jì)精美，內(nèi)容包括產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)、性能、、征訂單。（3）pop廣告：使用在終端銷售現(xiàn)場，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。場部a、使用方式：免費(fèi)贈(zèng)送給大型超市、量販、酒樓及食市b、要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。
體育用品銷售策劃書篇十八
快速讀完《我把一切告訴你》之后，感慨萬千，劇中主人公藍(lán)小雨各方面的氣質(zhì)顯得極為深刻，這是作者萬里依然親身經(jīng)歷的種種事情，在點(diǎn)滴文字間便可透露出真實(shí)。很有幸能夠遇到這本書，有機(jī)會了解作者草根的奮斗史，很是勵(lì)志，對于無背景、無錢、無地位的我來說，這何嘗不是一碗心靈雞湯呢，這湯既營養(yǎng)又美味，讀完一遍，你就會被藍(lán)小雨真實(shí)的奮斗、不斷的思考、不斷的學(xué)習(xí)等帶入夢想的殿堂，感受青春燃燒的熾熱。
這本書看完，讓我心血澎湃，至今久久停留在作者的思維空間。藍(lán)小雨就是一牛人，牛人是怎么樣練成的呢？大家知道，男字可以拆分為田和力，就是說在田里用力的干活，這不僅僅只靠蠻力，還有巧勁，故本文中作者一直在強(qiáng)調(diào)苦干+巧干。每個(gè)人都是獨(dú)一無二的，誰也不能復(fù)制誰，但是我們可以向高手學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的思維習(xí)慣，學(xué)習(xí)他們的為人處事法則。他的經(jīng)歷就是一個(gè)傳奇，像是一個(gè)能征善戰(zhàn)的將軍，統(tǒng)領(lǐng)天下，鞭笞揮矛，氣勢如虹，有謀略有方法，完成了一般人難以完成的任務(wù)。
1.第一份工作，在報(bào)社兩年時(shí)間成為銷售冠軍，收入百萬，在職位上能夠和他們的'銷售總監(jiān)平起平坐。
2.在報(bào)社遭遇不公平待遇，后創(chuàng)業(yè)的瘋狂。
3.創(chuàng)業(yè)失敗后，干裝修艱難的還款歷程。
4.在乳業(yè)巨頭a集團(tuán)的奮斗。能夠很短時(shí)間進(jìn)入角色，組建團(tuán)隊(duì)，包裝設(shè)計(jì)打敗廣告部逸總。
藍(lán)小雨親身經(jīng)歷過的這些故事我都覺得非常的精彩，又是那么的勵(lì)志，因?yàn)闆]有人能夠隨隨便便的成功，成功的背后一定會有艱辛的付出。然而，對比一下自己的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)很多方面都還差很多。從藍(lán)小雨的提出問題、分析問題、解決問題的思維套路中學(xué)習(xí)到了很多，里面很多經(jīng)驗(yàn)，細(xì)細(xì)體會一下，也可以直接用于自己的工作中。例如：
1.他面試之前，仔細(xì)分析招聘單位情況，提前做好準(zhǔn)備。
3.藍(lán)小雨作為一個(gè)外行，能夠快速的進(jìn)入角色，做裝飾、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。他們是怎么做到的呢？其實(shí)也很有啟發(fā)性。
4.和孟總談判省級公路廣告牌業(yè)務(wù)和和下屬反竄乙方怎么談業(yè)務(wù)的那兩段文字，他讓我看見了羅杰道森的《優(yōu)勢談判》的靈活應(yīng)用。談判的魅力所在。
5.藍(lán)小雨到達(dá)c市后，在一個(gè)不起眼的小部門，他如何協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系，組建團(tuán)隊(duì)，做到能夠做出成績，讓老板看見，并強(qiáng)大自己。
6.他組建高效團(tuán)隊(duì)的手段感覺也是非常不錯(cuò)，可以細(xì)細(xì)體味。當(dāng)然，牛逼之人之所以牛，是和他的艱辛付出是分不開的。
1.他的716規(guī)則，我估計(jì)沒有幾個(gè)人能夠堅(jiān)持下來，感覺那樣真的已經(jīng)失去了生活的意義了，但是他能夠做到。他的生活就像是倒吃甘蔗般，起初可能是無味，甚至有一種苦味，但是會越來越甜。
2.感覺藍(lán)小雨知識淵博，雖然書中沒有提到他喜歡學(xué)習(xí)，但是，應(yīng)該怎么談判，里面有什么技巧，有什么鯰魚效應(yīng)等等。包括還講了很多故事，這個(gè)如果沒有一些積累是不行的。包括，他為什么帶團(tuán)隊(duì)那么有想法，和他有比較豐富的知識積累是分不開的。
讀完本書，讓我印象最為深刻的兩點(diǎn)就是先做人后做事的為人處事哲學(xué)，以及把自己當(dāng)老板一樣去做事情。這兩點(diǎn)都是教你如何去做事，怎么樣做事的成功率會高些？這不僅僅是工作上的智語，更是生活中與人交往的不二法則，因?yàn)槿耸遣豢赡苊撾x社會而獨(dú)立存在的一個(gè)個(gè)體的，只有在社會中，你才能體現(xiàn)自己的價(jià)值。
1.書里的藍(lán)小雨基本功夫下得扎實(shí)，他做銷售是“先做人，后做事”。要完成銷售目標(biāo)，先要得到經(jīng)銷商信任，跟小雨的思路一樣，我也有類似心得。我到經(jīng)銷商那里，習(xí)慣先走趟市場，掌握市場信息，再到賣場東看西瞧，找問題想方案，然后再和老板談市場狀況和賣場問題，提一些在其他市場的好策劃方案。同時(shí)指導(dǎo)區(qū)域經(jīng)銷商互動(dòng)，跨區(qū)考察，把區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商搞成團(tuán)隊(duì)——經(jīng)理人俱樂部，一致對外。當(dāng)區(qū)域銷量提升時(shí)，經(jīng)銷商老板得到利益，他會對你刮目相看，信賴你！記得有年年底，有經(jīng)銷商問我：“銷售任務(wù)還差多少，沒完成就把貨先拉到我倉庫吧！”
2.高度認(rèn)可藍(lán)小雨打工態(tài)度：“把自己當(dāng)老板去做事！”做銷售很辛苦，但我牢記：假設(shè)我是老板，會怎么去做？如何跟經(jīng)銷商打交道？如何跟當(dāng)?shù)卣嘘P(guān)部門打情罵俏？如何管理賣場和員工？如何打擊競爭對手？如何建立公司文化？把自己當(dāng)成老板，銷售還辛苦嗎？銷售難題還是難題嗎？潛移默化啦，迎刃而解啦，不久的將來，你就會成為真正的老板！
為什么無數(shù)人齊夸《我把一切告訴你》是本好書？因?yàn)橹v述的都是真實(shí)案例，卓越思維，鍥而不舍精神，志氣、勇氣、大氣無一缺失！我跟主人公小雨一樣都是性情中人，觀點(diǎn)相近，感同身受，能不為之喝彩嗎？！哈哈哈。希望能夠得到雨總的簽名書，因?yàn)槲沂撬蔫F桿粉絲。