增加閱讀量，培養(yǎng)閱讀興趣和提升閱讀素養(yǎng)。寫總結(jié)時要注重邏輯性和連貫性，將各個總結(jié)要點有機地連接起來。這些總結(jié)范文將為大家提供一些寫作的思路和方法，希望對大家有所啟發(fā)。
商業(yè)解析心得篇一
第一段：引言（200字）。
心得體會是我們在學(xué)習(xí)或者經(jīng)歷某個事件后總結(jié)出的寶貴經(jīng)驗和感悟。它是我們從中得到的教訓(xùn)和啟示，可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，提高自己的能力和素質(zhì)。在學(xué)習(xí)、工作和生活中，通過對自己的思考和總結(jié)，我們可以不斷積累心得體會，從而不斷提升自己，成為更好的人。
第二段：個人成長（200字）。
通過解析自己的經(jīng)驗和感悟，我們可以更好地認(rèn)識自己，了解自己的優(yōu)點和不足。在工作和學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己有時候會過于追求完美，過于焦慮結(jié)果，忽視了過程中的收獲和成長。通過深入思考和總結(jié)，我逐漸意識到，每一次經(jīng)歷都是一次寶貴的機會，不管結(jié)果如何，都能讓我變得更加堅強和成熟。我學(xué)會了接受失敗，從失敗中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提升自己。
第三段：人際關(guān)系（200字）。
心得體會對于人際關(guān)系的理解和處理也起到了重要的作用。通過解析自己在與他人相處中遇到的問題和困難，我逐漸意識到與人交往最重要的是溝通和理解。每個人都有自己的價值觀和觀點，在處理人際關(guān)系時，我們需要學(xué)會尊重和包容。通過傾聽他人的聲音，我的心得體會告訴我，與人為善、關(guān)愛他人、提高自己的情商是我與人相處的關(guān)鍵。
第四段：學(xué)習(xí)方法（200字）。
心得體會對于學(xué)習(xí)方法的總結(jié)和應(yīng)用也非常重要。通過解析自己在學(xué)習(xí)中的體會，我發(fā)現(xiàn)了一些有效的學(xué)習(xí)方法，比如制定明確的學(xué)習(xí)計劃、分析學(xué)習(xí)目標(biāo)和方法等。在遇到難題時，我的心得體會告訴我要善于思考和尋找解決方法，不要輕易放棄。同時，也要善于利用資源，積極參與討論和交流，在與他人的合作中共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
第五段：人生態(tài)度（200字）。
心得體會解析也影響著我對于人生的態(tài)度和追求。通過對自己的經(jīng)驗進(jìn)行反思和總結(jié)，我逐漸明白了人生最重要的是追求內(nèi)心的幸福和快樂。而快樂并不等同于目標(biāo)的實現(xiàn)，而是在過程中的所感受到的。我的心得體會告訴我，要活在當(dāng)下，珍惜每一個瞬間，將自己的生命過得精彩而有意義。
結(jié)論（200字）。
通過解析自己的經(jīng)驗和感悟，我們可以更好地認(rèn)識自己、處理人際關(guān)系、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，并塑造積極樂觀的人生態(tài)度。心得體會不僅是一種總結(jié)經(jīng)驗的方法，更是一種指導(dǎo)我們成長和進(jìn)步的寶貴財富。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我會繼續(xù)通過解析自己的經(jīng)驗和感悟，不斷總結(jié)和提升自己，成為更好的人。
商業(yè)解析心得篇二
指南解析是一種常見的學(xué)習(xí)方式，通過對不同知識領(lǐng)域的指南進(jìn)行解析，可以深入了解該領(lǐng)域的知識點和技巧。在我的學(xué)習(xí)和工作中，我也常常使用這種方式來提高自己的能力。下文將會分析利用指南解析的體驗和心得，并展示指南解析的優(yōu)點和局限性。
指南解析是一種可靠的學(xué)習(xí)方法，它可以讓我們學(xué)習(xí)到一些實用而且經(jīng)得住考驗的技巧。通過解析指南，我們可以了解到與該領(lǐng)域相關(guān)的最優(yōu)秀的思想方法，從而在我們的學(xué)習(xí)和工作中方便地應(yīng)用它們。此外，指南解析還可以讓我們優(yōu)化自己的學(xué)習(xí)計劃，有效地提高學(xué)習(xí)效率。通過仔細(xì)研究指南，我們可以根據(jù)自己的需求和計劃，針對性地挑選學(xué)習(xí)內(nèi)容，使得學(xué)習(xí)過程更加系統(tǒng)和有目的，同時還能夠更好地保持興趣和動力。
然而，指南解析也存在一些局限性。首先，指南解析可能過于抽象或過于理論化，使得我們難以將其應(yīng)用到實際問題中。其次，指南解析的內(nèi)容通常較為深入和細(xì)節(jié)化，需要相當(dāng)?shù)臅r間和學(xué)習(xí)精力。而有時候，我們并沒有足夠的時間和精力，需要快速掌握某些知識點或技巧。最后，需要注意的是，在實際應(yīng)用中，指南解析中的一些思想和方法未必總是能如預(yù)期帶來所期望的效果。
第四段：如何更好地應(yīng)用指南解析。
為了更好地應(yīng)用指南解析，我認(rèn)為我們需要注意以下幾點。首先，要謹(jǐn)慎對待指南的可信度和可靠性。其次，要將指南解析與實際問題聯(lián)系起來，并不斷試圖將其轉(zhuǎn)化為具體技能或?qū)嵱盟枷搿４送猓槍ψ约旱膶W(xué)習(xí)需求和工作情況，選擇適合自己的指南進(jìn)行解析。最后，應(yīng)該始終保持好奇心和學(xué)習(xí)的熱情，不斷評估和完善自己的學(xué)習(xí)計劃。
第五段：總結(jié)。
指南解析是一種極具實用性的學(xué)習(xí)方法，它可以幫助我們拓展知識領(lǐng)域，了解最優(yōu)秀的思想方法，并優(yōu)化學(xué)習(xí)計劃。但同時需要注意的是，指南解析也存在一些局限性，并應(yīng)該針對自己的實際需求進(jìn)行應(yīng)用。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)通過指南解析不斷提升自己，為自己的個人發(fā)展和職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。
商業(yè)解析心得篇三
冰山解析是心理學(xué)中的一個重要理論，它試圖解釋人類行為背后的深層動機和驅(qū)動力。通過對冰山解析的學(xué)習(xí)和思考，我意識到了很多以前未曾觸及的領(lǐng)域，今天我想分享我自己的心得體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 冰山解析是一個眾所周知的心理學(xué)概念，被描述為心里活動的“冰山”形象。在冰山解析中，我們可以看到表面行為是一個人的冰山的一角，而行為背后的更深層次的心理狀態(tài)則位于冰山的底部。正常情況下，這些深層次的心理狀態(tài)對外界是不可見的。冰山解析認(rèn)為，這些深層次的內(nèi)在因素是影響一個人的強有力的驅(qū)動力。
第二段：為什么要學(xué)習(xí)冰山解析？
學(xué)習(xí)冰山解析可以給我們帶來很多好處。首先，它可以幫助我們更好地理解自己和別人。我們可以通過學(xué)習(xí)冰山解析的理論來了解他們的行為背后的動機和原因。其次，冰山解析也是成為一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者的必要前提。學(xué)習(xí)冰山解析可以幫助我們更好地了解員工、同事或客戶的需要和動機，從而更好地協(xié)調(diào)我們的管理和處理方法。最后，學(xué)習(xí)冰山解析可以幫助我們更好地處理我們的情感。我們可以了解自己潛意識中的想法和信念，并更好地理解我們的情感反應(yīng)。
冰山解析的最具體應(yīng)用之一是了解自己的“自我”和“自尊心”。為了更好地理解自己，我們需要認(rèn)識到我們潛意識中的想法和信念。通過這樣的了解，我們可以更好地管理我們的情感反應(yīng)和處理與他人的互動。另一個具體應(yīng)用是了解他人的潛意識。我們可以通過觀察他們的行為和言語來推斷他們想法和信仰的根源，這有助于我們更好地理解和溝通他們。
雖然冰山解析憑借其深度和分析性而出名，但它也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，冰山解析需要深入挖掘一個人的內(nèi)部想法和信念，這需要耗費大量時間和精力。其次，冰山解析具有相對主觀的本質(zhì)，因為每個人的背景和生活經(jīng)歷都不同，所以分析和解釋也會因人而異。最后，冰山解析需要一定的技能和專業(yè)知識，如果沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和練習(xí)，它可能會帶來錯誤的解釋和分析。
第五段：總結(jié)。
盡管冰山解析存在一些挑戰(zhàn)，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^學(xué)習(xí)和實踐獲得很多好處。這樣的理解可以幫助我們更好地管理我們的情感，更好地了解和溝通他人，更好地領(lǐng)導(dǎo)和扮演任何隊伍中的角色。總之，則學(xué)習(xí)冰山解析是一個對于任何想進(jìn)一步了解自己和其他人的人都必須掌握的技能。
商業(yè)解析心得篇四
夢一直以來都是人類靈魂的窗口，對于每個人而言，夢是無法回避的存在。而夢解析作為一門心理學(xué)方法，旨在通過對夢境進(jìn)行解讀，揭示夢中隱藏的心理和情感。在學(xué)習(xí)夢解析的過程中，我深入體會到了夢解析的重要性和價值，下面就我對夢解析的心得體會進(jìn)行闡述。
首先，夢解析是一種探索潛意識的有效途徑。夢是潛意識的外顯，每個人的夢境都承載著個體內(nèi)部的情感、欲望和恐懼等內(nèi)容。通過夢境的解析，可以讓人們對自己潛意識中的問題有更深入的了解。例如，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己在夢中頻繁出現(xiàn)迷失的情節(jié)時，我意識到自己在現(xiàn)實生活中對自己的未來沒有明確的規(guī)劃，需要更加努力地尋找自己真正的目標(biāo)和方向。
其次，夢解析有助于理解自己的情感和內(nèi)心世界。夢境往往是一種象征性的表達(dá)形式，通過對夢境中的符號和意象進(jìn)行解讀，可以揭示自己內(nèi)心深處的感受和需求。例如，我曾經(jīng)做過一個夢，夢中我站在一座高山上，遠(yuǎn)處的山水如畫，我感到無比輕松和快樂。在解析中，我了解到這個夢反映了我對平靜和寧靜的渴望，提醒我要尋找內(nèi)心的寧靜，追求心靈的和諧。
再次，夢解析有助于認(rèn)識自己的內(nèi)在沖突和問題。每個人的內(nèi)心都存在著各種沖突和問題，這些問題往往會影響到我們的行為和情緒。夢解析能夠揭示這些內(nèi)在沖突和問題，幫助人們認(rèn)識并解決它們。例如，我曾經(jīng)做過一個夢，夢中我被困在一個黑暗的迷宮里，四周沒有出口。在解析中，我明白這個夢反映了我內(nèi)心的困惑和迷茫，提醒我要積極面對自己的問題，尋找解決的方法。
最后，夢解析能夠提供指導(dǎo)和啟示，幫助人們面對現(xiàn)實生活中的困難和挑戰(zhàn)。通過分析夢境中的隱喻和象征，可以發(fā)現(xiàn)一些未曾察覺的眼前問題和解決方法。例如，我曾經(jīng)做過一個夢，夢中我跟一只嘴巴張得很大的鯊魚搏斗，最終成功逃脫。在解析中，我意識到這個夢反映了我內(nèi)心對于面臨的壓力和威脅的恐懼，但同時也表明我有戰(zhàn)勝困難的潛力和資源。這個夢給予我信心和勇氣，面對困難時，我更加堅定地相信自己的能力。
綜上所述，我通過學(xué)習(xí)夢解析，深入體會到了夢解析的重要性和價值。夢解析不僅有助于探索潛意識，理解自己的情感和內(nèi)心世界，還能夠認(rèn)識自己的內(nèi)在沖突和問題，提供指導(dǎo)和啟示。通過夢解析，我們能夠更好地了解自己，從而更好地應(yīng)對和處理現(xiàn)實生活中的困難和挑戰(zhàn)。
商業(yè)解析心得篇五
贏解析是一種通過分析市場現(xiàn)象和數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)和制定優(yōu)質(zhì)交易策略的方法。作為一名投資者，我對贏解析的應(yīng)用有著深刻的體會。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)贏解析不僅具有一定的可行性，而且其實使用起來非常簡單，不需要過多的技巧和知識。
第二段：了解行情。
在進(jìn)行贏解析之前，必須對市場行情進(jìn)行了解。贏解析應(yīng)該基于分析和研究市場，不應(yīng)該輕信或者聽從外表上的聲音。要分析行情，首先需要研究市場趨勢。對于股票市場而言，如果一支股票的趨勢處于上漲狀態(tài)，那么這支股票的贏解析策略也應(yīng)該是以買入為主。對于熊市，贏解析策略則應(yīng)該以賣出為主。了解行情對贏解析有著關(guān)鍵性的作用，因為行情是決定股票價格的重要因素之一。
第三段：數(shù)據(jù)分析。
贏解析的另一個重要方面是數(shù)據(jù)分析。用數(shù)據(jù)來為我們提供交易策略，這是一種科學(xué)的方法。常見的數(shù)據(jù)源包括股票市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和經(jīng)濟數(shù)據(jù)等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析，我們可以更好地把握行情和未來的市場趨勢。通過了解企業(yè)的盈利、財務(wù)狀況、行業(yè)前景等信息，我們可以更好地把握股票的投資價值，并得出更加準(zhǔn)確的買入賣出策略。
第四段：研究技術(shù)走勢。
除了基本面的分析外，贏解析還涉及技術(shù)走勢的研究。技術(shù)走勢是指股票、期貨等市場的走勢狀態(tài)。這可以通過圖表來展示。走勢的研究可以幫助我們把握股票市場的趨勢，利用贏解析來制定交易策略。對于股票市場來說，我們可以通過研究趨勢線、支撐線和阻力線等來制定交易策略。
第五段：結(jié)論。
在實踐中，我發(fā)現(xiàn)贏解析是一種非?？茖W(xué)而又實用的交易策略。它可以為我們提供有用的分析和交易策略，幫助我們獲得更加準(zhǔn)確的投資決策。不過要想成為出色的贏解析分析師，我們需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐，掌握更多的專業(yè)知識和技術(shù)，提高我們的贏解析能力。只有這樣，才能在股票市場上獲得更好的投資回報。
商業(yè)解析心得篇六
心得體會是我們在經(jīng)歷一件事情或者完成一項任務(wù)后，總結(jié)出來的感悟和經(jīng)驗。通過對自己的經(jīng)歷進(jìn)行反思和總結(jié)，我們能夠更好地認(rèn)識自己，提高自己的能力和素質(zhì)。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實際經(jīng)歷，探討心得體會的重要性以及如何進(jìn)行心得體會的解析。
首先，心得體會對于我們的成長和發(fā)展非常重要。通過對自己的經(jīng)歷進(jìn)行反思和總結(jié)，我們可以更加深入地認(rèn)識自己的優(yōu)點和不足。在一次社團活動中，我擔(dān)任了組織者的角色。經(jīng)過一番努力和團隊的協(xié)作，活動取得了圓滿成功。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力的優(yōu)點，同時也意識到了自己在時間管理和溝通方面的不足。通過對這次活動的心得體會，我更加清楚地知道了自己的優(yōu)勢和劣勢，這將有助于我在未來的工作和學(xué)習(xí)中更加全面地發(fā)展自己。
其次，進(jìn)行心得體會的解析有助于我們改善錯誤和提高能力。在生活和工作中，我們經(jīng)常會遇到各種問題和挑戰(zhàn)。如果我們不能認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，很容易陷入相同的困境之中。而通過進(jìn)行心得體會的解析，我們能夠找到問題的根源，并采取相應(yīng)的措施予以改進(jìn)。在我參與一次科研項目時，我遇到了實驗數(shù)據(jù)異常的情況。通過分析實驗過程，我發(fā)現(xiàn)實驗設(shè)計中存在的問題，并及時進(jìn)行了修改，最終獲得了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。這次經(jīng)歷讓我明白，只有通過對錯誤的反思和總結(jié)，我們才能找到正確的解決方案，提高自己的能力和水平。
此外，心得體會的解析也有助于增強我們的自信心和堅定信念。在面對困難和挫折時，很容易讓我們產(chǎn)生消極情緒和自我懷疑。而通過對過往經(jīng)歷的反思和總結(jié)，我們可以看到自己的成長和進(jìn)步，從而增強自己的自信心。我曾經(jīng)參加過一次辯論比賽，在比賽中我表現(xiàn)不佳，未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。但是通過對這次經(jīng)歷的反思和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)自己在辯論技巧和思維邏輯方面的不足，并積極采取措施進(jìn)行了改進(jìn)。在接下來的比賽中，我取得了更好的表現(xiàn)，并最終贏得了比賽。這次經(jīng)歷讓我明白，只要我們勇敢地面對問題，堅持總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并進(jìn)行積極的改進(jìn)和調(diào)整，就一定能夠取得成功。
最后，心得體會的解析還可以幫助我們更好地理解他人和提高團隊合作能力。在團隊合作中，每個人都會有自己的經(jīng)驗和觀點，通過對不同經(jīng)歷的解析和交流，我們能夠更好地理解他人的觀點和做法。在一次團隊項目中，我與隊員們合作完成了一項復(fù)雜的任務(wù)。通過與他們的交流和對各自經(jīng)歷的解析，我們不僅更加了解了彼此的優(yōu)勢和風(fēng)格，也更好地合作在一起完成了任務(wù)。這次經(jīng)歷讓我明白，團隊合作不僅需要我們學(xué)會傾聽和理解他人，還需要我們在自己的經(jīng)驗中找到共同點，相互補充，從而實現(xiàn)更好的合作效果。
總而言之，心得體會的解析對于我們的成長、發(fā)展和團隊合作非常重要。通過對自己的經(jīng)驗進(jìn)行反思和總結(jié)，我們能夠更好地認(rèn)識和提高自己，找到問題的解決方案，并增強自信心和團隊合作能力。因此，我們應(yīng)該時刻保持對自己經(jīng)歷的觀察和反思，及時進(jìn)行心得體會的解析，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。
商業(yè)解析心得篇七
贏解析是一種通過計算、數(shù)據(jù)分析、信息挖掘等方法，提供個性化、場景化的解決方案的服務(wù)。贏解析可以給企業(yè)提供精細(xì)化的營銷方案，也可以幫助政府部門進(jìn)行科學(xué)決策，同時它在娛樂、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域也有著廣泛的應(yīng)用。
第二段：贏解析的意義和價值。
贏解析的應(yīng)用可以幫助企業(yè)提升核心競爭力，提高品牌知名度和市場份額，提高產(chǎn)品、服務(wù)的用戶體驗，提升區(qū)域發(fā)展的水平和質(zhì)量。贏解析通過數(shù)據(jù)的全面化和深度化，更好地促進(jìn)了市場的有效競爭，也能助力政府利用數(shù)據(jù)資源，更好地服務(wù)于社會。
第三段：贏解析的發(fā)展現(xiàn)狀。
我國贏解析行業(yè)發(fā)展迅速，不斷推進(jìn)信息化、數(shù)字化和智能化進(jìn)程，取得了許多重大的成果。結(jié)合各個領(lǐng)域利用現(xiàn)有的海量數(shù)據(jù)，采用人工智能算法、機器學(xué)習(xí)等技術(shù)手段，可以有效地提升數(shù)據(jù)的分析能力，促進(jìn)產(chǎn)品和營銷策略的高度精細(xì)化，進(jìn)而實現(xiàn)了更好的業(yè)務(wù)水平和效益。
第四段：參與到贏解析中的思考。
贏解析正在成為我國創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的重要方向之一，未來擁有大量的機會和挑戰(zhàn)。作為擁有贏解析技能的人才，我們要把握時代潮流，積極發(fā)掘自身潛力和優(yōu)勢，結(jié)合行業(yè)特點和自身發(fā)展情況，加強學(xué)習(xí)、提升技能水平、適時調(diào)整思維觀念和應(yīng)用模式，為人工智能智慧化、數(shù)字化、智能化的發(fā)展添磚加瓦。
第五段：對贏解析的未來展望。
贏解析是一項新興的領(lǐng)域，具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的應(yīng)用價值。在未來，贏解析將更加廣泛應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、政務(wù)等領(lǐng)域，為我們的生產(chǎn)生活提供更多的便利和技術(shù)支持。同時，贏解析也將助推包括大數(shù)據(jù)、智能制造在內(nèi)的現(xiàn)代化制造業(yè)，在推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)等方面發(fā)揮更大的作用，帶動甚至創(chuàng)新更多的就業(yè)機會。
商業(yè)解析心得篇八
夢一直以來都是人們關(guān)注和研究的對象之一。人們在做夢時會產(chǎn)生各種奇特的場景和情節(jié)，而這些夢境背后似乎隱藏著一些深刻的含義。因此，夢解析逐漸成為一門具有研究價值和應(yīng)用價值的學(xué)科。通過對我的個人夢境的解析，我逐漸認(rèn)識到夢解析的重要性，同時也對自己有了更深入的理解。
在我所做的夢中，常常出現(xiàn)一些熟悉的事物或人物。有時候是我曾經(jīng)經(jīng)歷過的事情，有時候是過去的朋友或家人。通過夢解析，我開始意識到夢境中所出現(xiàn)的事物和人物實際上是與我內(nèi)心的情感聯(lián)系緊密的。夢境中那些與過去有關(guān)的場景常常代表著我未能處理好的情緒或是未完成的事情。通過夢境的解析，我可以找到一些自己內(nèi)心深處的問題，并嘗試去解決和面對它們。這一過程讓我更加理解自己，也使我在現(xiàn)實生活中更加成熟。
夢境有時也是一種預(yù)知的信號。在我做過的一些夢里，我發(fā)現(xiàn)自己能夠預(yù)知一些即將發(fā)生的事情。這種情況雖然很罕見，但卻不是沒有可能的。夢境對未來的提示常常是以象征和隱喻的方式出現(xiàn)的，所以在解析夢境時，我們需要學(xué)會分析其中的象征意義。通過夢解析，我開始對所見到的符號和象征有了更深入的理解，也逐漸學(xué)會如何運用這種解析方式。這不僅讓我對夢境有了更為深刻的認(rèn)識，還對現(xiàn)實生活中遇到的一些困惑和挑戰(zhàn)有了更好的應(yīng)對能力。
夢解析也為我提供了一個自我探索和自我療愈的途徑。在研究夢境的過程中，我發(fā)現(xiàn)夢境往往暗示了我內(nèi)心深處的一些隱藏的欲望或不滿。通過解析這些夢境，我可以更好地了解自己，并找到一種達(dá)到內(nèi)心平衡的方式。有時候，夢境中出現(xiàn)的情節(jié)讓我意識到我對某些事情一直保持著抗拒或回避的態(tài)度。通過夢解析，我可以更加坦然地面對這些問題，并嘗試去解決它們。這種自我療愈的過程對于我的成長和發(fā)展起到了積極的作用。
夢解析也為我提供了思考和反思的機會。夢境中的情節(jié)和場景常常是與現(xiàn)實生活中的事件和經(jīng)歷相關(guān)的。通過對夢境的解析，我可以回顧過去，思考自己在某些情況下的做法和態(tài)度，并反思其中的不足之處。這種反思讓我在現(xiàn)實生活中更加清醒和成熟。同時，夢境也可以給我提供一種超越現(xiàn)實的想象和探索的空間。在解析夢境的過程中，我能夠把思緒帶到一種更加寬廣的層面上，去探索一些平時難以想象和理解的事物。這種思辨讓我拓寬了視野，提高了思考問題和解決問題的能力。
通過對夢解析的理解和實踐，我懂得了夢境中所隱藏的深刻含義，并學(xué)會如何解析和應(yīng)用這些含義。夢解析不僅是一種有趣的探索和研究方式，更是一種提高自我認(rèn)知和成長的方法。通過對夢境的解析，我們可以更好地了解自己，面對問題和困惑，并尋找解決問題的方法。因此，我相信夢解析對于我們的成長和發(fā)展具有積極而獨特的意義。
商業(yè)解析心得篇九
很早想看這本書了，不過它科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄⑹鲩_始讓我看的很不習(xí)慣，它敘述了弗洛伊德對于夢的看法，以及在進(jìn)行精神分析的心理輔導(dǎo)時解釋夢的方法，弗洛伊德得出結(jié)論的方法讓我受益匪淺。對不同的人從不同的角度，采用的方法也不同，它從沒有偽裝或偽裝較少的兒童的夢開始講到變化后成人夢境。
《夢的解析》指出夢是潛意識的自我表現(xiàn)，潛意識被壓在人心靈的最深處，當(dāng)我們意識處于混沌的狀態(tài)時。潛意識就會以其他的過不可思議的形式冒出來，我們大多覺得夢和現(xiàn)實無關(guān)，不過是夢被化裝了。解夢的.關(guān)鍵就是揭開夢的偽裝。
舉個例子，按書中的解釋，當(dāng)我們在夢到自己從哪個高處掉下來，當(dāng)然我們不會摔死，但在這種夢中，自己的身體也會有隨夢掉下來的感覺一樣，書中給的解釋是，這樣感覺的原始材料來自我們小時候被大人高舉起又突然放下，不過這種感覺不像疼痛一樣，被我們記憶收藏，因為到當(dāng)時太小大腦的記憶功能沒有發(fā)育，但是身體對于這種感覺已經(jīng)有了記錄。這其中一個很重要的觀點是，弗洛伊德認(rèn)為這些材料都來自每個人的童年，在人生中童年是最重要的階段。
感覺夢的內(nèi)涵是無窮的，潛意識也是難以捉摸的。
商業(yè)解析心得篇十
有一則被反復(fù)提及的故事，它可以說明商業(yè)智能(businessintelligence，簡稱bi)的應(yīng)用價值，曾有一段時間，沃爾瑪在美國的店面經(jīng)理發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：每周啤酒和尿布的銷量都會有一次同比攀升，但一時搞不清是什么原因。
后來，沃爾瑪運用bi技術(shù)發(fā)現(xiàn)，購買這兩種產(chǎn)品的顧客幾乎都是25～35歲、家有嬰兒的男性，每次購買時間均在周末。沃爾瑪分析了相關(guān)數(shù)據(jù)后得出，這些人習(xí)慣在晚上邊看球賽、邊喝啤酒，對于要照顧的孩子，為了圖省事就用一次性尿布。得到這個結(jié)論后，沃爾瑪把這兩種商品集中擺在一起，結(jié)果銷量有了顯著提升。
這個例子告訴我們，在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，那些看似雜亂無章、錯綜復(fù)雜的信息往往隱藏著巨大的商業(yè)價值。能否從中分析提煉出有價值的信息，進(jìn)而支持管理者做出及時、正確的決策，這對企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜的競爭是相當(dāng)重要的。
不過，相對于沃爾瑪這種把信息技術(shù)運用到極致的企業(yè)，中國本土企業(yè)在bi應(yīng)用上卻鮮有作為。雖然工商銀行、民生銀行、廣東發(fā)展銀行等金融企業(yè)，和樂百氏、雙匯這類傳統(tǒng)企業(yè)都在著手建立bi系統(tǒng)，但目前還無法驗證應(yīng)用的效果到底如何。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)字顯示，在國外，投資建設(shè)bi的企業(yè)有60%～70%以失敗告終；而在中國，這個數(shù)據(jù)可能會更高。其中的原因有很多，比如缺乏歷史數(shù)據(jù)支持、理解上存在誤區(qū)等等。雙匯集團cio劉小兵認(rèn)為：“雖然bi技術(shù)并不復(fù)雜，但若要它發(fā)揮應(yīng)有的作用，至少要有3～5年的歷史數(shù)據(jù)積累來輔助研究，不然投入再大也是徒勞?！?BR> bi應(yīng)用的三大障礙。
那些能夠成功地利用手中所掌握的信息資源的企業(yè)，它們必然清楚地知道信息所能帶來的商業(yè)利益――不單是提升硬件上的效率，而且在提高銷售業(yè)績、改進(jìn)工作效率和增強客戶滿意度等軟的領(lǐng)域獲益匪淺。
首先是不能提供可靠的信息。
據(jù)《商業(yè)周刊》去年的研究顯示，43%的商業(yè)人士不能確信他們企業(yè)內(nèi)部的信息是否準(zhǔn)確，77%的被訪者表示他們因為缺乏可信的信息而做出過失敗的決策。這其中，數(shù)據(jù)的質(zhì)量存在很大的問題。
外資銀行在業(yè)務(wù)流程中，就特別地強調(diào)客戶信息搜集的準(zhǔn)確性，這使得它們在把握客戶需求和產(chǎn)品創(chuàng)新上占得了優(yōu)勢。
其次是能否針對非技術(shù)人員設(shè)計出簡便而形象的用戶界面。
對于非技術(shù)人員而言，系統(tǒng)操作的簡便程度如何，很可能成為能否普及bi的一大關(guān)鍵。也就是說，最終用戶希望簡捷、自動地獲取信息，而不是被迫學(xué)習(xí)和認(rèn)知一個全新的環(huán)境，或者依賴于it部門的幫助。特別是，商業(yè)決策的制定從來不是靠某個人在真空的環(huán)境中完成的――這需要用戶圍繞著信息數(shù)據(jù)開展協(xié)同和商討之后才能做出，這就要求有一個易于操作的環(huán)境。
bi應(yīng)用的部署與管理也應(yīng)該簡便易行，越來越多的企業(yè)用戶希望找到打包的、易于實施的中端市場解決方案或者軟件服務(wù)項目，這樣他們可以在網(wǎng)上直接訪問到bi的應(yīng)用，不需要安裝任何其他的軟件程序。
第三是陷入貪大求全的誤區(qū)。
無論是上哪種管理軟件，幾乎都會聽到同樣的聲音：不要貪大求全，要從最迫切的業(yè)務(wù)入手，bi也不例外，它可以做成一個獨立的龐大系統(tǒng)，把企業(yè)中所有的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)全部放在一個數(shù)據(jù)倉庫里，進(jìn)行多維分析；也可以將其嵌入到各項單獨的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中，進(jìn)行單獨的業(yè)務(wù)分析。
成功實施的四個建議。
bi要想大做小，從最迫切的業(yè)務(wù)入手。先把最緊要的業(yè)務(wù)管理起來，以便迅速響應(yīng)市場需求，做出最佳決策。積累了一定經(jīng)驗后，再逐漸增加bi系統(tǒng)繼續(xù)對其他業(yè)務(wù)進(jìn)行決策分析，這樣可以在一定程度上規(guī)避風(fēng)險，因為上bi也要進(jìn)行流程的重整，一個部門的整頓對公司的影響要比整個公司整頓的影響小得多，就好比動小手術(shù)總要比做大手術(shù)的疼痛小一些一樣。
以業(yè)務(wù)趨動而非it趨動。很多企業(yè)明白這樣的道理，應(yīng)該由業(yè)務(wù)部門的需求主導(dǎo)軟件的設(shè)計和開發(fā)。但由于業(yè)務(wù)人員的水平不足以達(dá)到提出未來管理模型架構(gòu)，若出于這樣的原因，企業(yè)應(yīng)該給予it部門絕對的權(quán)威，讓它有權(quán)要求業(yè)務(wù)部門配合it部門共同協(xié)商提出需求模型，以盡量準(zhǔn)確地把握企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
要成立專門的數(shù)據(jù)分析部門。在國內(nèi)，數(shù)據(jù)分析師這個職位提到的還不多，有專家建議，如果準(zhǔn)備上bi系統(tǒng)的話，一定要落實相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析部門。企業(yè)對數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化的目的，是要從中找出最有價值的數(shù)據(jù)，這些有價值的數(shù)據(jù)挖掘出來后，如果沒有相應(yīng)的人對其進(jìn)行跟蹤處理，它的價值也就只停留在迅速做出報表的層面了。
bi也是一把手工程。一把手的角度，是從提高企業(yè)業(yè)務(wù)增值的目的出發(fā)，沒有一把手的大力支持，企業(yè)的業(yè)務(wù)流程調(diào)整會遇到很大阻力，甚至是難以貫徹下去。
因此，在決定上bi之前，企業(yè)要慎重考慮哪些業(yè)務(wù)首先需要決策支持，這項業(yè)務(wù)的內(nèi)部流程是否清楚，如何對其進(jìn)行內(nèi)部流程重整。并要配套相應(yīng)的部門來專門負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的跟蹤和優(yōu)化分析，這樣企業(yè)的決策才會變得越來越理性客觀。
商業(yè)解析心得篇十一
自從互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的生活方式和溝通方式也發(fā)生了巨大的變革。在這個數(shù)字化信息時代，千千萬萬的信息被上傳至互聯(lián)網(wǎng)，然而這些信息對于普通用戶來說可能并不具備很高的價值，而許多企業(yè)則需要通過解析流量來從中得到更多的價值。在這種背景下，本文將會就個人關(guān)于流量解析的心得體會做一個分享。
首先，我認(rèn)為流量解析的核心在于數(shù)據(jù)收集和分析。有些企業(yè)出于市場需求而不斷地在網(wǎng)站上投放廣告，但它們卻往往并不清楚廣告帶來的流量質(zhì)量如何。因此，收集和分析數(shù)據(jù)是非常重要的。舉例來說，通過分析廣告生成的流量數(shù)據(jù)，我們可以了解到哪些廣告獲得了最多的點擊和轉(zhuǎn)化，知道用戶喜歡哪種類型的廣告，進(jìn)而推出更加符合用戶期望的廣告。這些數(shù)據(jù)的收集和分析，是企業(yè)在市場中穩(wěn)步前進(jìn)的重要保障。
其次，快速響應(yīng)在流量解析中也起著很重要的作用。作為一個項目經(jīng)理，及時掌握與項目相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息會讓整個項目更加順利和有效。在數(shù)據(jù)收集和分析中，我們需要快速處理數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)異常，如果有錯誤及時修正，使得我們能夠能夠更加準(zhǔn)確地了解客戶和目標(biāo)受眾的喜好和需求，從而制定出更加符合市場需求的策略?？焖夙憫?yīng)和及時調(diào)整也能使我們更好的適應(yīng)不同環(huán)境的變化，掌握先機，提高我們的競爭力。
再次，流量解析的結(jié)果需要被融入到企業(yè)的決策中。在流量解析過程中，我們獲得到的各種數(shù)據(jù)需要被經(jīng)過分析和篩選，最終優(yōu)化出符合企業(yè)利益的決策方案。這也是解析流量的真正目的所在。我們需要將收集到的數(shù)據(jù)滲透到企業(yè)的不同層面，通過對數(shù)據(jù)的分析和辨識，找出用戶需求的痛點，從而得到更好的客戶口碑。
最后，流量解析需要不斷地改進(jìn)。任何一項工作都需要不斷的進(jìn)步與發(fā)展，流量解析也不例外。我們需要不斷探索新的數(shù)據(jù)分析方法，并不斷完善現(xiàn)有的流量解析方式。在這個數(shù)字技術(shù)不斷演進(jìn)的時期，我們需要及時關(guān)注市場動態(tài)和技術(shù)變化，以確保我們能夠抓住機遇，不斷推出更優(yōu)秀的解析流量方案。
在總結(jié)中，流量解析是信息技術(shù)時代為了更好的滿足市場需求，對于數(shù)據(jù)的收集、分析、加工，以及對信息的統(tǒng)籌規(guī)劃整合的一項非常重要的工作。解析流量需要提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和及時性、加強信息的整合和共享，更需要在企業(yè)的決策中密切結(jié)合和相互發(fā)揮。數(shù)據(jù)本身是不帶有意義的，只有將它們綜合到一起，整合成有價值的信息來源，它才能作為企業(yè)制定決策的信仰所在，并最終為企業(yè)帶來更好的商業(yè)價值。
商業(yè)解析心得篇十二
以人為本，是crm和bi的出發(fā)點，作為企業(yè)管理輔助工具，crm系統(tǒng)和bi系統(tǒng)僅僅是一套系統(tǒng)工具，最重要的是看企業(yè)或者企業(yè)在咨詢的支持下怎樣來更深層次的應(yīng)用。
對于crm的行業(yè)應(yīng)用的不斷深入發(fā)展，商業(yè)智能將基于crm系統(tǒng)以及企業(yè)其它應(yīng)用系統(tǒng)甚至手工積累的數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)集，從企業(yè)決策分析的角度拓展出更大的發(fā)展空間。
我的一篇舊作“國內(nèi)crm軟件廠商的利潤增長點”，曾經(jīng)提到四個關(guān)鍵點其中二個是:行業(yè)、商業(yè)智能。從近期的發(fā)展來看，的確切中了關(guān)鍵點。
brio作為著名的bi軟件，近期與大唐軟件等簽訂中國總代理，全面調(diào)整和啟動其在華分銷體系。而作為oem的重頭戲，與金蝶公司的合作伙伴簽約并將brio集成到金蝶的erp、teems中去。
sap、siebel、peoplesoft等crm廠商在自己的crm系統(tǒng)中集成bo等專業(yè)智能系統(tǒng)的同時時，也在陸續(xù)推出自己的智能分析工具，作為crm服務(wù)的拓展。
crm是什么?到現(xiàn)在我一直都在思索這個簡單而又復(fù)雜的問題，而且隨著不斷的實施項目和不斷的拜訪客戶調(diào)研客戶需求，答案也在不斷的變化。
曾經(jīng)有人或者公司把crm分成運營型、分析型和協(xié)作型，現(xiàn)在看起來有些牽強。crm不僅僅是一個自動化的系統(tǒng)，一個分析工具，它要體現(xiàn)企業(yè)的流程和業(yè)務(wù)，它要不斷的積累企業(yè)的crm流程之中的數(shù)據(jù)和過程數(shù)據(jù)，即使是sfa也需要對sfa的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測分析，因此自動化和分析是緊密結(jié)合在一起的。
無論是集成的bi軟件還是自己的統(tǒng)計分析工具，crm系統(tǒng)必然要強調(diào)對數(shù)據(jù)和過程數(shù)據(jù)的預(yù)測和分析，這樣才能真正做到科學(xué)管理、精細(xì)型管理和過程管理。
基于crm的商業(yè)智能，就是企業(yè)在crm流程中的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，只不過其指導(dǎo)思想和商業(yè)模型更加crm化，更加體現(xiàn)以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略。
一些專業(yè)人士認(rèn)為bi的核心價值在于算法和商業(yè)模型，從技術(shù)層次和項目層次看的確如此，bi系統(tǒng)的商業(yè)模型和算法是最關(guān)鍵的。
但是，基于企業(yè)應(yīng)用角度而言，對于bi和crm，其關(guān)鍵點都在于業(yè)務(wù)，在于企業(yè)流程，在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。算法是重要，商業(yè)模型是重要，但是它們是一些戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)的東西，而靈魂是什么?基調(diào)是什么?是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決定了一切戰(zhàn)術(shù)。
那么業(yè)務(wù)意味著什么?對于crm而言就是行業(yè)應(yīng)用的不斷深入。業(yè)務(wù)可以分為兩種理解:一種是基于宏觀的模糊處理的角度把企業(yè)不分行業(yè)而是分為銷售、市場、服務(wù)等業(yè)務(wù)功能塊來進(jìn)行管理;一種是基于微觀的再現(xiàn)再造的角度對企業(yè)分行業(yè)進(jìn)行具體的深入的業(yè)務(wù)管理。crm的行業(yè)應(yīng)用就是一種縱深進(jìn)軍，在必將成為crm市場的一部重頭戲。
行業(yè)不同，需求也不同，crm的理念和流程也不同，那么商業(yè)智能分析也是不同的。甚至，相同行業(yè)相同規(guī)模的企業(yè)由于各自的發(fā)展戰(zhàn)略不同，那么為企業(yè)決策提供分析參考作用的bi也是不同的。
crm行業(yè)應(yīng)用的bi前景。
spss是一款著名的面向科研機構(gòu)和中小型企業(yè)的bi系統(tǒng)。在一家房地產(chǎn)客戶那里，我看到市場部人員在使用spss系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計分析，當(dāng)時感覺即驚訝又高興。雖然他們可能還不會用到回歸分析等深層次的功能，但是這種最根本的利益驅(qū)動而發(fā)的應(yīng)用是很寶貴的。
房地產(chǎn)行業(yè)的crm應(yīng)用，對于潛在客戶和線索客戶的客戶營銷分析，是存在多緯度多變量的，它對于消費者聚群和消費者聚群的特征以及市場活動對各聚群的影響和反應(yīng)等的分析是很需要商業(yè)智能的，bi系統(tǒng)會幫助他們基于crm的客戶資源和數(shù)據(jù)上，而類似回歸分析等智能和復(fù)雜的功能會協(xié)助他們更加深入的分析和研究客戶，從而更好的指導(dǎo)項目開發(fā)和銷售。
而在醫(yī)藥行業(yè)，對于客戶價值的評估，歷來也是一個比較復(fù)雜的問題。對于醫(yī)藥客戶的價值評估，要考慮客戶忠誠度、客戶市場份額、客戶處方量、客戶購買力等指標(biāo)，再加上區(qū)域、時間等緯度，是一個很復(fù)雜的統(tǒng)計分析工作，而借助crm系統(tǒng)積累的多維數(shù)據(jù)并結(jié)合bi系統(tǒng)的商業(yè)智能，會更加科學(xué)和快速的提供高效的決策分析。
在企業(yè)中，crm系統(tǒng)是由業(yè)務(wù)人員操作的，這是一個流程和數(shù)據(jù)的過程。而企業(yè)管理層需要的是什么?他們根本不需要操作什么crm系統(tǒng)，他們也不應(yīng)該去操作什么crm系統(tǒng)，他們需要的僅僅是基于crm系統(tǒng)的商業(yè)智能分析報告或者報表作為決策分析的參考。
既然是決策人喜歡的，需要的，我們有什么理由不做?不做的更好呢?!
以人為本，是crm和bi的出發(fā)點。作為企業(yè)管理輔助工具，crm系統(tǒng)和bi系統(tǒng)僅僅是一套系統(tǒng)工具，最重要的是看企業(yè)或者企業(yè)在咨詢的支持下怎樣來更深層次的應(yīng)用。人是最重要的，而市場是由多角度的人們來推動的，隨著crm行業(yè)應(yīng)用的商業(yè)智能的不斷實踐，將會推動著crm和bi向更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍。
商業(yè)解析心得篇十三
在線。
以淘寶的發(fā)展為例，介紹了互聯(lián)網(wǎng)過去十年間，商業(yè)發(fā)生的重大變革之一就是“在線化”，如果只是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，人們從事一切商業(yè)活動的交易信息將無法被記錄，價值也無法體現(xiàn)，淘寶的出現(xiàn)，把買賣雙方的數(shù)據(jù)實時記錄在互聯(lián)網(wǎng)上，為自我迭代與演化奠定了基礎(chǔ)。
其實淘寶最初的時候，馬云也不知道將來會發(fā)生什么，也不清楚淘寶將來會做成什么樣子，但有一點很明確，這是人們商業(yè)交換的未來方向，隨著淘寶的蓬勃發(fā)展，一系列問題隨之而來。馬云堅持的“淘寶三年免費”短期內(nèi)不實現(xiàn)盈利，但是長期來看，卻為淘寶這個平臺增加了百萬級的用戶和商家，而后，支付寶應(yīng)運而生，主要為了解決商家的資金需求，因為傳統(tǒng)的商業(yè)銀行認(rèn)為，淘寶商家沒有實體店鋪，無實體抵押物，不肯發(fā)放貸款，卻忽略了淘寶背后的數(shù)據(jù)鏈，也正常，那個時候也沒人看得見這些交易數(shù)據(jù)背后的價值，支付寶的出現(xiàn)，解決了這個最大的痛點，后來的事情，大家都知道了，支付寶，顛覆了銀行，可以說是跨界創(chuàng)新打擊了傳統(tǒng)銀行。如果沒有交易在線化，就無法憑借互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，乘風(fēng)破浪。
活數(shù)據(jù)。
小貸金融機構(gòu)：
螞蟻金服：無論何時何地，提交申請后，3~5分鐘款已到，電話都不需要打。
你會選擇那種金融服務(wù)，估計都是后者吧，據(jù)我了解到的，螞蟻的逾期率低于傳統(tǒng)的銀行或小貸，這就是以“活數(shù)據(jù)“為依托的科技金融與傳統(tǒng)金融的最大區(qū)別，用戶提交申請后，后臺自動調(diào)取商家的交易數(shù)據(jù)，每天的交易量、訪問量、交易額等數(shù)據(jù)，可以直接分析出該店家的經(jīng)營狀況與額度，這一切都不需要人為干預(yù)，而這些數(shù)據(jù)和貸款記錄，每一天都是在實時更新的，把控逾期風(fēng)險，這就是“活”的意思，如果一家傳統(tǒng)的金融機構(gòu)，沒有這些實時變動的機構(gòu)作為依托，這就意味著極大的人工成本，相對較重的資產(chǎn)運營，極大增加公司運營成本。任何一家金融公司都比較關(guān)注兩個東西：“風(fēng)控”、“回款”，一個代表風(fēng)險管理，負(fù)責(zé)花錢；一個是資金回收，負(fù)責(zé)要債。數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)就像老虎背上的兩只翅膀，看你怎么用了。
物聯(lián)網(wǎng)iot。
這個概念大家并不陌生，很多人都知道物聯(lián)網(wǎng)，但是你要讓他具體解釋一下，估計很多人說不出個所以然吧，解釋一下什么是物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分，也是“信息化”時代的重要發(fā)展階段。其英文名稱是：“internetofthings（iot）”。顧名思義，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)。也是物聯(lián)網(wǎng)3.0時代，未來將會是一個萬物互聯(lián)的時代。
轉(zhuǎn)述一下書中的觀點，作者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有三個階段：
互聯(lián)網(wǎng)1.0時代：pc；
互聯(lián)網(wǎng)2.0時代：移動互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)3.0時代：物聯(lián)網(wǎng)iot。
拿騰訊做個例子：qq就是1.0時代的產(chǎn)物，微信是2.0時代的產(chǎn)物，而3.0時代，正在逐步到來，比如智能穿戴設(shè)備，小米的全生態(tài)產(chǎn)品。想象一個場景：一個冬天，下班了回到家站在門口，智能鎖識別了你的身份，自動為你打開了門，一進(jìn)屋發(fā)現(xiàn)智能空調(diào)已經(jīng)根據(jù)你的習(xí)慣為你調(diào)試了適宜的溫度、干濕度，智能廚房已經(jīng)根據(jù)你的營養(yǎng)需求為你做好了可口的食物，打開冰箱發(fā)現(xiàn)食物消耗殆盡，這時候突然接到電話，你開門接收了食物和蔬菜，原來，冰箱自動下單，并根據(jù)你的時間，設(shè)置了送貨上門。你去上廁所，推開衛(wèi)生間的門，坐在馬桶上，發(fā)現(xiàn)馬桶蓋是已經(jīng)加溫了的，原來馬桶上有一個紅外掃描裝置，當(dāng)你推門而進(jìn)的一瞬間，自動加溫馬桶蓋.......萬物互聯(lián)的時代，智能穿戴也即將被取代，隨之而來的腦機接口，你甚至什么都不還需要操作，單憑思想就可以控制身邊的一切在線聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。
總之，未來已來。
商業(yè)解析心得篇十四
案例解析是一種常見的學(xué)習(xí)方式，它通過研究真實或虛構(gòu)的情境來展示某個問題或難點。在解析案例時，學(xué)習(xí)者需要理解案例中存在的問題、需要解決的難點以及解決問題的方案和步驟。為了更好地理解和應(yīng)用案例，下面將結(jié)合個人經(jīng)歷，分享解析案例的心得和體會。
段落2：理解案例的核心問題。
在解析案例時，首先需要理解案例的核心問題。例如，我們需要解析一個公司的業(yè)務(wù)模式，那么我們需要了解該公司的產(chǎn)品和服務(wù)、目標(biāo)客戶群體以及該公司如何獲得收入等關(guān)鍵信息。通過理解核心問題，我們可以更好地理解案例所涉及的領(lǐng)域和知識點，有助于我們更容易地尋找解決問題的方案。
段落3：分析案例的有關(guān)因素。
除了理解核心問題外，我們還需要了解解決問題的相關(guān)因素。這些因素包括各種利益相關(guān)者、資源、時間、風(fēng)險等。例如，如果我們需要了解一家企業(yè)的發(fā)展前景，我們需要研究該企業(yè)所處的市場環(huán)境、競爭對手、產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣勢以及公司的戰(zhàn)略規(guī)劃等因素。在實際應(yīng)用中，分析相關(guān)因素可以幫助我們更好地預(yù)測不同方案的成功概率，從而做出更好的決策。
段落4：提出解決方案。
在分析關(guān)鍵問題和相關(guān)因素后，我們需要制定解決方案。該方案應(yīng)綜合考慮各種因素，包括各種資源的利用、風(fēng)險控制、市場反應(yīng)等。例如，在成功的項目管理中，我們需要制定詳細(xì)的計劃、明確目標(biāo)、分配任務(wù)和資源等，以確保最終的成功。制定好的解決方案將為我們實現(xiàn)想要的結(jié)果提供基礎(chǔ)。
段落5：總結(jié)。
在案例解析的過程中，我們需要始終保持分析思維、全面考慮問題和解決方案的制定能力。通過反復(fù)的分析和總結(jié)，我們可以得出更有效的解決方案。在實際應(yīng)用中，我們也應(yīng)該從已有的案例中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的分析和解決問題的能力。只有具備這些能力，才能在不斷變化的環(huán)境中應(yīng)對復(fù)雜的挑戰(zhàn)和問題。
商業(yè)解析心得篇十五
最近在看《智能商業(yè)》，里面提到數(shù)據(jù)是新的驅(qū)動力。自己也是做數(shù)據(jù)處理相關(guān)工作的，所以還是比較認(rèn)可書中的說法的，雖然有些細(xì)節(jié)還是值得商榷的。
有一句話說，石油是工業(yè)的血液。從這個角度來看，石油驅(qū)動了工業(yè)化的發(fā)展，電力驅(qū)動了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，那么驅(qū)動即將到來的智能時代，核心驅(qū)動力是什么呢？很大可能是數(shù)據(jù)。
《智能商業(yè)》中說，在沒有網(wǎng)絡(luò)的時代，想要收集用戶的數(shù)據(jù)非常麻煩，比如要設(shè)計調(diào)查問卷，比如要用戶填表，然后收集，然后數(shù)字化，進(jìn)行一系列的分析，最終得出一些結(jié)論。如果其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，那么所以的流程都需要重新來過，耗時耗力，周期也很長。但是現(xiàn)在不一樣了，互聯(lián)網(wǎng)時代，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)的收集變得非常方便，用戶每天在手機上做的幾乎任何動作都能被捕獲，對應(yīng)于一款app，比如淘寶、頭條、抖音，用戶的所有行為數(shù)據(jù)都會實時記錄，通過算法實現(xiàn)近乎實時的分析，然后解決用戶的問題。如此，數(shù)據(jù)就流動起來了，幫助企業(yè)優(yōu)化app，也幫助用戶發(fā)現(xiàn)自己感興趣的東西。
文章中提到之前的工業(yè)時代，或者是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，其實都是b2c時代，就是工廠生產(chǎn)商品，然后賣給消費者。這種情況下，商家對用戶其實所知甚少，能收集到的數(shù)據(jù)也很少，大多數(shù)時候是通過問卷，或者電話，或者售后反饋才能收集到。而且商品對于每一個用戶幾乎都是相同的，沒有差異性。而現(xiàn)在，數(shù)據(jù)流通的鏈路打通了，自然而然催生了c2b的模式。用戶有自己個性化的.需求，被數(shù)據(jù)記錄，算法分析，最終反饋給商家，商家給特定的用戶定制個性化的商品，以此來滿足用戶的個性化需求。在這種情況下，商家和用戶其實是共贏的，用戶能用到自己真正想要的商品，商家也能根據(jù)用戶的需求定向生產(chǎn)商品，以此來去庫存。
可以預(yù)見的是，未來將是數(shù)據(jù)驅(qū)動的時代，當(dāng)越來越多的物品接入網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)被實時記錄，實時分析，整個社會的效率一定會大幅提升，生活也必將變得越來越智能。
商業(yè)解析心得篇十六
?早在上個世紀(jì)九十年代，世界管理學(xué)鼻祖德魯克就曾預(yù)言：二十一世紀(jì)，華人管理的“秘密”，也許會成為管理學(xué)暢銷的主題。放眼當(dāng)今世界，最值得研究的華人企業(yè)家，首當(dāng)其沖的就是華人首富、長江實業(yè)（集團）有限公司董事局主席李嘉誠。五十多年來，李嘉誠能夠在多個產(chǎn)業(yè)如魚得水，保持基業(yè)長青，靠的是其高明的“內(nèi)心”平衡機制，也是其屢戰(zhàn)屢勝的關(guān)鍵。一位與李嘉誠共事多年的資深人士稱，李嘉誠的“內(nèi)心”平衡機制已經(jīng)可以用“心法”來形容。
?那么，李嘉誠的“心法”到底是什么，如何從中獲益，是否可以“修煉”？請看“李嘉誠商業(yè)‘心法’招式全解析”。
?準(zhǔn)備動作。
?修煉此法前，先采用最能讓你放松的姿勢，如盤坐或平躺，讓自己安靜下來。排除雜念，深呼吸、慢吐氣，感覺身心放松后，試著去思考并回答李嘉誠下述提問：
?1、你知道財富的意義嗎？
?2、你對失落、悲傷的人有沒有憐憫？
?3、你是否知道什么時候應(yīng)該甘為人后？
?4、當(dāng)你夢想偉大成功的時候，有沒有刻苦的準(zhǔn)備？
?5、當(dāng)你有野心做領(lǐng)袖的時候，有沒有服務(wù)于人的謙恭？
?「招式解讀」很多人以為，只有創(chuàng)業(yè)才有錢途，而沒有厘清賺錢的目的，也不知道錢途到底在哪里。成功沒有絕對的公式，但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高很多。李嘉誠曾說，“每個人一生中都要扮演很多不同的角色，也許，最關(guān)鍵的成功方法就是尋找到導(dǎo)航人生的坐標(biāo)。沒有原則的人，會飄流不定；有正確的坐標(biāo)，我們做什么角色都可以保持真我，揮灑自如?！弊笫中叛觯沂直旧?，倚劍走天涯基本足矣。
?“心法”第一式：種念。
?修煉要點。
?善于自律，內(nèi)心知足，培育正確的人生觀。
?「招式解讀」要改變自己的命運，只能從源頭改變，這個源頭就是思想。因為思想是種子，如果在大腦里種下“妄念”的惡種，最終結(jié)出的將是人生的苦果；如果在大腦里種下“正念”的善種，最終收獲的肯定是香甜可口的蜜果。所以李嘉誠才會說：“好的管理者首要任務(wù)是知道自我管理是一大重任，了解自己要成為什么模樣是建立尊嚴(yán)的基礎(chǔ)。很多人總是把不當(dāng)?shù)淖晕夜芾砼c交惡運混為一談，這是很消極無奈何的，在某一程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度”。
?確定修煉目標(biāo)后，讓自己緩緩進(jìn)入冥想狀態(tài)。設(shè)想自己盤坐在布滿鏡面的空間之內(nèi)，鏡中出現(xiàn)的，是不同角度的自己。逐一面對鏡中的自己，引用李嘉誠的話向自己提問：
?1、我有什么心愿？
?2、我有沒有面對恐懼的勇氣？
?3、我有沒有實用智慧的心思？
?4、面對順流逆流時，我有沒有恰當(dāng)處理的心力？
?「招式解讀」做生意最重要的天賦之一是遠(yuǎn)見，成功的企業(yè)家對市場的變化應(yīng)敏于見微，并保持冷靜的頭腦，時刻跟蹤市場的走勢。然而，世界上不存在天生就是優(yōu)秀經(jīng)營者的人，只有經(jīng)過不斷磨練，才能悟出經(jīng)商的秘訣。正如李嘉誠所言，“人生自有其沉浮，每個人都應(yīng)該學(xué)會忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福?！?BR> 商業(yè)解析心得篇十七
商業(yè)模式新解：商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量)，形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)(輸出變量)，因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。
商業(yè)模式的設(shè)計是商業(yè)策略(businessstrategy)的一個組成部分。而將商業(yè)模式實施到公司的組織結(jié)構(gòu)(包括機構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等)及系統(tǒng)(包括it架構(gòu)和生產(chǎn)線等)中去則是商業(yè)運作(businessoperations)的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模(businessmodeling)通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(businessprocessdesign);而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對商業(yè)邏輯(businesslogic)的定義。
1、定位。
2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
3、關(guān)鍵資源能力。
4、盈利模式。
5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。
6、企業(yè)價值。
商業(yè)模式的這六個要素是互相作用、互相決定的：相同的企業(yè)定位可以通過不一樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn);同樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)也可以有不同的關(guān)鍵資源能力、不同的盈利模式和不一樣的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。例如，業(yè)務(wù)系統(tǒng)相同的家電企業(yè)，有些企業(yè)可能擅長制造，有些可能擅長研發(fā)，有些則可能更擅長渠道建設(shè);同樣是門戶網(wǎng)站，有些是收費的，而有些則不直接收費，等等。商業(yè)模式的構(gòu)成要素中只要有一個要素不同，就意味著不同的商業(yè)模式。一個能對企業(yè)各個利益相關(guān)者有貢獻(xiàn)的商業(yè)模式需要企業(yè)家反復(fù)推敲、實驗、調(diào)整和實踐這六個方面才能產(chǎn)生。
而在商業(yè)模式中，又屬盈利模式最為重要，所以我們才會經(jīng)常說商業(yè)模式其實就是最賺錢的模式。
免費模式。
(1)帶來客流量。
(2)烘托了人氣。
(3)有助于品牌的傳播。
(4)讓過客成為顧客。
2.招商加盟連鎖模式。
這也是很多企業(yè)常用的銷售模式，但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金，保證金，違約金等等，你想想還有多少人愿意交給你，時代不同了，我們要把這些模式進(jìn)行調(diào)整，才能不斷的做大做強。
3.o2o模式。
o2o模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費。o2o的優(yōu)勢在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合。通過網(wǎng)購導(dǎo)購機，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務(wù)。同時，o2o模式還可實現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。
商業(yè)解析心得篇十八
社會工作行業(yè)須在充分了解自身優(yōu)勢和劣勢的基礎(chǔ)上，處理好經(jīng)濟價值與專業(yè)理念的關(guān)系，抓住發(fā)展機會，即協(xié)調(diào)資源的商業(yè)模式。但對于商業(yè)模式是否有悖社會工作的初衷、怎樣突破，應(yīng)建立怎樣的理論，如何協(xié)調(diào)政策以及國內(nèi)外的案列分析，應(yīng)作為進(jìn)一步研究的方向。那么，下面是由小編為大家提供的社會工作商業(yè)模式解析，歡迎大家參考學(xué)習(xí)。
理解社會工作行業(yè)及其商業(yè)模式的內(nèi)涵，必須基于對社會工作本質(zhì)特征的了解。根據(jù)《中國大百科全書》對社會工作的定義，社會工作是指國家和社會解決并預(yù)防社會成員因缺乏社會生活適應(yīng)能力、社會功能失調(diào)而產(chǎn)生的社會問題的一項專門事業(yè)和一門學(xué)科，它的性能是通過社會服務(wù)和社會管理，調(diào)整社會關(guān)系，改善社會制度，推進(jìn)社會建設(shè)，促進(jìn)社會的穩(wěn)定和發(fā)展。從這個定義不難看出社會工作產(chǎn)生的背景、工作的對象、過程以及目的， 但這里并未對社會工作作為事業(yè)與學(xué)科進(jìn)行差異化比較，因而社會工作是什么的問題尚未達(dá)成共識。認(rèn)為，對于社會工作行業(yè)，我們應(yīng)該秉持這樣的認(rèn)識：沒有一套永恒不變的定義，其本質(zhì)是處境化的， 并且要隨著環(huán)境的變遷而不斷地調(diào)適，以尋求適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 需要注意的是，社會工作層面引入市場機制一定是基于這樣的好處：第一，它能夠平衡市場價值， 為公民的社會福利與個體福利的權(quán)利實現(xiàn)提供更充分的經(jīng)濟保障，使社會工作服務(wù)更加優(yōu)質(zhì);第二，市場化的目的是使服務(wù)提供商之間形成良性競爭，用市場的方式解決政策與機構(gòu)的盲區(qū);第三，使社會服務(wù)的提供者與購買者更大程度地分離，社會工作的服務(wù)將由法律規(guī)章和商業(yè)合同來監(jiān)督與實施;第四， 讓社會服務(wù)的受益人、提供者、購買者分享不同的利益，使交換得以進(jìn)行。
這也印證了社會工作行業(yè)是值得并有可能進(jìn)行轉(zhuǎn)變、引入市場機制并進(jìn)行商業(yè)化運作的，它可以依托于不同性質(zhì)的機構(gòu)，通過商業(yè)活動取得的收入來維持運作，同時支撐部分純福利式的活動及項目，并在不同程度將專業(yè)價值、社會目標(biāo)、市場定位和經(jīng)濟效益相結(jié)合，讓社會工作從業(yè)者價值最大化、收益最大化，以至于符合市場“理性人”假設(shè)的實質(zhì)，使行業(yè)壯大、發(fā)展真正實現(xiàn)。
商業(yè)模式解釋了市場的本質(zhì)、市場主體如何設(shè)計和提供不同的服務(wù)、如何收費、成本如何產(chǎn)生、如何將自己的價值鏈與其他市場主體的價值鏈融合形成價值網(wǎng)絡(luò)等問題。認(rèn)為，依據(jù)社會工作行業(yè)特征， 社會工作行業(yè)商業(yè)模式需要重視價值動機、價值創(chuàng)造和價值獲取三個方面。
在價值動機方面，社會工作行業(yè)既要追求根本性、可持續(xù)地解決社會問題，也要滿足行業(yè)從業(yè)者的需求。從業(yè)者能夠獲取多大的利潤， 這是行業(yè)不可回避的問題。在經(jīng)濟效益與社會效益處于某個相對平衡點時，該行業(yè)可再生產(chǎn)資金充足， 聲譽高，總體價值將不斷擴大。
通常而言，價值創(chuàng)造和價值獲取是商業(yè)模式的重點，描述了市場主體如何創(chuàng)造價值和獲取價值的邏輯。社會工作行業(yè)的生存和發(fā)展務(wù)必依靠價值創(chuàng)造，社會工作行業(yè)需要對價值鏈上的價值活動進(jìn)行細(xì)分， 對自身價值活動的優(yōu)劣勢進(jìn)行詳細(xì)分析，明確自身的核心能力與競爭優(yōu)勢。比如社會工作行業(yè)能夠整合心理學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、藝術(shù)等方面的必要技能，在恰當(dāng)?shù)?服務(wù)中靈活運用，凸顯社會工作行業(yè)與其他細(xì)分行業(yè)服務(wù)的區(qū)別，占據(jù)絕對的優(yōu)勢地位。整合的力量往往是起決定性作用的，較之能夠產(chǎn)生更大的價值。另外，社會工作行業(yè)也需要對其內(nèi)外部價值活動進(jìn)行優(yōu)化重組，這里的價值活動包括了人力、財力、智力等一切可以調(diào)動的資源，前提是要圍繞社會工作行業(yè)所開展的服務(wù)。
社會工作行業(yè)在價值創(chuàng)造上， 應(yīng)當(dāng)注意相應(yīng)的價值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)，因為相比于其他創(chuàng)造經(jīng)濟價值的行業(yè)， 社會工作行業(yè)面臨更嚴(yán)峻的資源短缺問題，創(chuàng)造性地進(jìn)行資源調(diào)配是社會工作行業(yè)重要的功能。通過合作網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮公共事業(yè)、商業(yè)、志愿服務(wù)的作用，并進(jìn)行恰當(dāng)?shù)馁Y源配置，能夠很好地解決社會工作行業(yè)所面臨的資源短缺問題。尤其重要的是，社會工作者可以充分調(diào)動服務(wù)對象的資源，也就是讓消費者充分參與其中，這是社會工作“助人自助”理念的客觀體現(xiàn)。社會工作行業(yè)采取與受益人共同創(chuàng)造的方式來設(shè)計社工服務(wù)，這樣的服務(wù)適用性就會更高，所創(chuàng)造的經(jīng)濟價值和社會價值也更高。上述價值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)一定是獨創(chuàng)性的，社會工作行業(yè)依靠共同的愿景而建立聯(lián)系，這區(qū)別于其他部門的商業(yè)合同。在人員配置上， 要求社會工作行業(yè)創(chuàng)業(yè)者及管理人員能夠熟悉多方面的資源，具備交叉學(xué)科背景及良好的管理能力。
社會工作行業(yè)的價值獲取來自不同的渠道，自籌、政府購買、補助和社會捐贈等是社會工作行業(yè)收入的一部分，在商業(yè)模式下，采取自己創(chuàng)收的方式來減少對外部資金的依賴，甚至完全不需要外界的直接資金幫助，這是與以往社會工作行業(yè)的最大差別。既然社會工作行業(yè)商業(yè)模式的核心是社會價值和商業(yè)價值兼顧，它們也可使用價格差異向不同的服務(wù)對象索取不同的價格，甚至在有些服務(wù)上可以消費者與服務(wù)對象分離。比如，基本的福利式的社會工作服務(wù)大多來自于政府購買，這些服務(wù)對象往往消費能力較低，因此由政府來埋單。對于一些發(fā)展性的需求、特別化的問題，則可以通過價值鏈創(chuàng)新與行業(yè)的整個布局來達(dá)到商業(yè)模式的創(chuàng)新，進(jìn)而建立并鞏固自身的核心能力體系。這種模式標(biāo)榜社會工作行業(yè)與其他行業(yè)的不同，對消費者進(jìn)行了某種利益交換，實現(xiàn)社會工作行業(yè)的經(jīng)濟目標(biāo)以及同專業(yè)價值相關(guān)的終極目標(biāo)。在實踐層面， 值得樂觀的是，世界各地的公司都開始意識到社會工作者的價值和他們靈活的工作技能，越來越多的組織正在尋找專業(yè)人士幫助其解決一系列問題, 從員工身心健康、福利，到改善公司的財務(wù)、人際和組織環(huán)境。
如何根據(jù)社會工作專業(yè)理念及商業(yè)模式，不斷保持經(jīng)濟價值和社會價值的動態(tài)平衡，為自身運作機制提供源泉，保證行業(yè)不斷發(fā)展壯大，是社會工作行業(yè)發(fā)展必須思考的問題。對社會工作行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)展路徑提出以下建議：
建構(gòu)價值網(wǎng)絡(luò)。完整的價值網(wǎng)絡(luò)能夠使社會工作行業(yè)在供給方面提供互補性服務(wù)，充分滿足社會工作服務(wù)對象需求，有利于價值創(chuàng)造和價值獲取的順利推進(jìn)。在社會工作行業(yè)發(fā)展中，要充分調(diào)動相應(yīng)資源，并使資源自覺地參與行業(yè)發(fā)展。這就要求社會工作行業(yè)具有超強的吸引力，發(fā)揮本質(zhì)上的利益驅(qū)使，讓利益在主體之間平衡。我們也可以參照其他行業(yè)的價值網(wǎng)絡(luò)模式，比如教育行業(yè)如何調(diào)動受教育者及周邊環(huán)境的資源，把這種教育價值與周邊利益進(jìn)行怎樣的互換。這類似于w e b2.0 中的u g c 模式，即用戶生成內(nèi)容， 將自己原創(chuàng)的內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行展示或者提供給其他用戶， 眾包式的價值網(wǎng)絡(luò)，使價值的兩端都得到了滿足或獲得了利益。社會工作行業(yè)應(yīng)順應(yīng)趨勢，思考如何利用外腦和借助眾力，不斷增強參與感，在服務(wù)對象的參與和反饋中逐步改進(jìn)，充分得到各種有益的支持，同時建構(gòu)適時的價值網(wǎng)絡(luò)。
發(fā)展社會企業(yè)。社會企業(yè)的目的并不是利潤最大化，而是為了實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目標(biāo)和社會目標(biāo)，而且它具有一種能力，可為社會排斥和失業(yè)問題的解決帶來創(chuàng)新性的辦法。社會企業(yè)本身具有雙重性質(zhì)， 它強調(diào)運用商業(yè)手段，實現(xiàn)社會目的，因而提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有經(jīng)濟和社會雙重效益。社會工作商業(yè)模式正是需要這樣的雙重效益。在我國，發(fā)展社會企業(yè)的組織形式也要打破民辦非企業(yè)的思維禁錮，因為這里談到的社會企業(yè)不再需要在民政部門做登記，找一個官方為“依靠”，它應(yīng)完全無異于“公司”的注冊程序。不過，社會需要對社會企業(yè)做具體的監(jiān)督，或者說社會企業(yè)應(yīng)該向社會負(fù)責(zé)，社會是社會企業(yè)的“主管單位”。這就要求社會制定相關(guān)的公約，社會企業(yè)對其每年的賬目及社會效益作公示，讓社會企業(yè)牢記并履行自身的名號與宗旨。社會企業(yè)就將成為社會工作發(fā)展的重要組織形式，是普及社會工作的一種方式，社會工作者也將充當(dāng)“經(jīng)理人” 的身份。社會工作者向經(jīng)理身份的轉(zhuǎn)變，凸顯了社會企業(yè)的成員除了具備專業(yè)能力，還須重視溝通，善于制訂計劃，更關(guān)鍵是處理好財務(wù)問題。以社會工作為基礎(chǔ)的社會企業(yè)， 在未來也將合法地向公眾募股，讓市場檢驗價值，讓民眾為自己的福祉投資。
培養(yǎng)用戶思維。以服務(wù)對象為中心去考慮和應(yīng)對問題，挖掘服務(wù)對象的需求，是社會工作行業(yè)能夠不斷發(fā)展的核心推動力。變革社會工作行業(yè)的根本在于建立良好的商業(yè)模式，而商業(yè)模式的重心就是從用戶出發(fā)，依靠用戶，發(fā)展用戶。比如， 用戶思維放在社會工作行業(yè)就是要改善服務(wù)對象的用戶體驗，途徑上可以利用數(shù)據(jù)收集與系統(tǒng)分析深度認(rèn)識和理解服務(wù)對象;通過大數(shù)據(jù)手段，連接人們的購物、居住、出行、社交數(shù)據(jù)，了解服務(wù)對象日常的各方面，主動開發(fā)出潛在的需求， 對服務(wù)對象按需定制，滿足其個性化需求?？傊?，社會工作行業(yè)就是要使用戶得到利益，切身感受到接受社會工作服務(wù)之后帶來的改善。
商業(yè)解析心得篇十九
曾鳴老師用了6年時間來對《智能商業(yè)》進(jìn)行創(chuàng)作和修正，寫下了他在阿里12年的實踐及思考，可謂之為經(jīng)典之作。
書中大量用極簡的語言來一針見血的直指要點，比如，在描述新舊商業(yè)的區(qū)別時，就用了兩個字“精準(zhǔn)”。
我想，不管是從邏輯上，還是從語法、語句的修正上，曾老師都用了他文中提到的“極客”精神在對待這本著作，所以，也能讓我們通篇讀下來，并未感覺到其中任何一句是多余的。
寫讀書感受本是個很難的事情。
一是因為與曾老師知識層面、經(jīng)歷層面有著非常大的差距，所以即使認(rèn)真讀完，也并不能全部理解其精髓。
二是由于自身在知識積累以及思考上還都太膚淺，導(dǎo)致自身的文筆以及表達(dá)上，不能比較好的給其精髓思想進(jìn)行很好的傳遞。
基于以上兩個考慮，這里僅僅是對曾老師《智能商業(yè)》里部分對自己觸動比較大，自己又還能有一點感悟的地方，用比較“欠缺”的語言，來談一談讀后感。
因為，《智能商業(yè)》里面，雖然沒有大篇幅的強調(diào)“做”，但卻通過阿里巴巴戰(zhàn)略會議的舉例強調(diào)了大膽嘗試和做的重要性。
所以，我這里就從我們該做什么樣的努力來絮叨絮叨。
商業(yè)解析心得篇二十
“融資融券”又稱“證券信用交易”，它存在于大部分國家和地區(qū)的證券市場，是成熟證券市場的基本功能。在歐美發(fā)達(dá)國家和新加坡、香港等地區(qū)的市場，融資融券業(yè)務(wù)的發(fā)展非常早且很繁榮。我國證券市場2010年3月才正式推出融資融券業(yè)務(wù)。簡單地說,融資就是由券商或者其他專門的金融信用機構(gòu)為投資者購買證券提供融資，而融券可以理解為做空，就是客戶可以從證券公司或者向其他專門的金融信用機構(gòu)借來證券賣出,在未來的某一時間再到市場上買回證券歸還。
融資融券在世界范圍主要有兩種模式:一是以歐美國家和新加坡、香港地區(qū)為代表的分散信用模式,也叫市場化信用模式，是由金融信用機構(gòu)（包括券商、基金公司、投資銀行等）獨立向客戶提供；二是日本、韓國、中國臺灣的集中信用模式,成立專門的證券融資公司（也叫證券金融公司）,向投資者提供融資融券。在國外主要國家的市場普遍采用的是市場化分散信用模式。概括起來說，融資融券包括：券商對投資者的融資融券，和其他金融信用機構(gòu)對投資者、對券商的融資融券。所以并不是只有證券公司（券商）才能提供融資融券業(yè)務(wù)的服務(wù)，一些特定的金融信用機構(gòu)也可以做融資融券業(yè)務(wù)，比如投資銀行、基金公司、證券融資公司等。
在我國，融資融券業(yè)務(wù)的發(fā)展尚屬初級階段，所以國家對融資融券業(yè)務(wù)的發(fā)展管理和控制比較集中，開放力度不夠，而現(xiàn)實中市場對融資融券的需求卻非常巨大。所以目前除了券商提供的，在我國證券市場機制下產(chǎn)生的融資融券業(yè)務(wù)，市場上還催生了很多商業(yè)化的融資融券行為，比如基金公司和其他大型金融投資機構(gòu)提供的融資融券服務(wù)等。簡單地說就是券商的融資融券屬于我國證券體系下的體制性產(chǎn)物，其他金融信用機構(gòu)提供的融資融券服務(wù)，目前都屬于商業(yè)競爭環(huán)境下的商業(yè)行為，可以概括為商業(yè)化融資融券服務(wù)（類似的衍生業(yè)務(wù)，還有像數(shù)量眾多的企業(yè)和機構(gòu)提供的股票配資、期貨配資服務(wù)等等）。
創(chuàng)元資本提供的a1008融資融券服務(wù)，是公司在新加坡嘉德期貨公司下的一個代理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并不是公司對投資者直接提供了融資融券。它的產(chǎn)生是基于基金公司將其作為資金配置而長線持有的a股1008支優(yōu)質(zhì)股票交予新加坡嘉德期貨公司托管，嘉德期貨就把這些股票鎖倉形成的獨立股票池而開發(fā)出的一套qfii類融資融券交易系統(tǒng)，再對投資者發(fā)行而提供融資融券的商業(yè)服務(wù)。我們公司為新加坡嘉德期貨a1008融資融券平臺在大中華地區(qū)的唯一指定服務(wù)商（限中國香港、中國澳門、中國大陸，不含臺灣地區(qū)）。
投資者去證券公司做融資融券，他融的資融的券就是券商借給他的，而通過我們公司做的融資融券交易，他融的資融的券就是qfii類基金公司借給他的。這其實就是唯一的區(qū)別所在。目前創(chuàng)元國際資本提供的嘉德期貨a1008融資融券服務(wù)，是國內(nèi)最大、最規(guī)范的商業(yè)化融資融券交易。
a1008商業(yè)化融資融券交易平臺——全國最受歡迎的股票融資融券平臺（股票t+0、多空雙向交易、1:10股票配資融資）：全國最大、最規(guī)范、最專業(yè)的商業(yè)化融資融券交易平臺，56家企業(yè)ib代理商，11家券商個體加盟，全國連鎖，千萬中小股民的忠實選擇。
商業(yè)解析心得篇一
第一段：引言（200字）。
心得體會是我們在學(xué)習(xí)或者經(jīng)歷某個事件后總結(jié)出的寶貴經(jīng)驗和感悟。它是我們從中得到的教訓(xùn)和啟示，可以幫助我們更好地認(rèn)識自己，提高自己的能力和素質(zhì)。在學(xué)習(xí)、工作和生活中，通過對自己的思考和總結(jié)，我們可以不斷積累心得體會，從而不斷提升自己，成為更好的人。
第二段：個人成長（200字）。
通過解析自己的經(jīng)驗和感悟，我們可以更好地認(rèn)識自己，了解自己的優(yōu)點和不足。在工作和學(xué)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)自己有時候會過于追求完美，過于焦慮結(jié)果，忽視了過程中的收獲和成長。通過深入思考和總結(jié)，我逐漸意識到，每一次經(jīng)歷都是一次寶貴的機會，不管結(jié)果如何，都能讓我變得更加堅強和成熟。我學(xué)會了接受失敗，從失敗中汲取經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷提升自己。
第三段：人際關(guān)系（200字）。
心得體會對于人際關(guān)系的理解和處理也起到了重要的作用。通過解析自己在與他人相處中遇到的問題和困難，我逐漸意識到與人交往最重要的是溝通和理解。每個人都有自己的價值觀和觀點，在處理人際關(guān)系時，我們需要學(xué)會尊重和包容。通過傾聽他人的聲音，我的心得體會告訴我，與人為善、關(guān)愛他人、提高自己的情商是我與人相處的關(guān)鍵。
第四段：學(xué)習(xí)方法（200字）。
心得體會對于學(xué)習(xí)方法的總結(jié)和應(yīng)用也非常重要。通過解析自己在學(xué)習(xí)中的體會，我發(fā)現(xiàn)了一些有效的學(xué)習(xí)方法，比如制定明確的學(xué)習(xí)計劃、分析學(xué)習(xí)目標(biāo)和方法等。在遇到難題時，我的心得體會告訴我要善于思考和尋找解決方法，不要輕易放棄。同時，也要善于利用資源，積極參與討論和交流，在與他人的合作中共同學(xué)習(xí)和進(jìn)步。
第五段：人生態(tài)度（200字）。
心得體會解析也影響著我對于人生的態(tài)度和追求。通過對自己的經(jīng)驗進(jìn)行反思和總結(jié)，我逐漸明白了人生最重要的是追求內(nèi)心的幸福和快樂。而快樂并不等同于目標(biāo)的實現(xiàn)，而是在過程中的所感受到的。我的心得體會告訴我，要活在當(dāng)下，珍惜每一個瞬間，將自己的生命過得精彩而有意義。
結(jié)論（200字）。
通過解析自己的經(jīng)驗和感悟，我們可以更好地認(rèn)識自己、處理人際關(guān)系、改進(jìn)學(xué)習(xí)方法，并塑造積極樂觀的人生態(tài)度。心得體會不僅是一種總結(jié)經(jīng)驗的方法，更是一種指導(dǎo)我們成長和進(jìn)步的寶貴財富。在今后的學(xué)習(xí)和生活中，我會繼續(xù)通過解析自己的經(jīng)驗和感悟，不斷總結(jié)和提升自己，成為更好的人。
商業(yè)解析心得篇二
指南解析是一種常見的學(xué)習(xí)方式，通過對不同知識領(lǐng)域的指南進(jìn)行解析，可以深入了解該領(lǐng)域的知識點和技巧。在我的學(xué)習(xí)和工作中，我也常常使用這種方式來提高自己的能力。下文將會分析利用指南解析的體驗和心得，并展示指南解析的優(yōu)點和局限性。
指南解析是一種可靠的學(xué)習(xí)方法，它可以讓我們學(xué)習(xí)到一些實用而且經(jīng)得住考驗的技巧。通過解析指南，我們可以了解到與該領(lǐng)域相關(guān)的最優(yōu)秀的思想方法，從而在我們的學(xué)習(xí)和工作中方便地應(yīng)用它們。此外，指南解析還可以讓我們優(yōu)化自己的學(xué)習(xí)計劃，有效地提高學(xué)習(xí)效率。通過仔細(xì)研究指南，我們可以根據(jù)自己的需求和計劃，針對性地挑選學(xué)習(xí)內(nèi)容，使得學(xué)習(xí)過程更加系統(tǒng)和有目的，同時還能夠更好地保持興趣和動力。
然而，指南解析也存在一些局限性。首先，指南解析可能過于抽象或過于理論化，使得我們難以將其應(yīng)用到實際問題中。其次，指南解析的內(nèi)容通常較為深入和細(xì)節(jié)化，需要相當(dāng)?shù)臅r間和學(xué)習(xí)精力。而有時候，我們并沒有足夠的時間和精力，需要快速掌握某些知識點或技巧。最后，需要注意的是，在實際應(yīng)用中，指南解析中的一些思想和方法未必總是能如預(yù)期帶來所期望的效果。
第四段：如何更好地應(yīng)用指南解析。
為了更好地應(yīng)用指南解析，我認(rèn)為我們需要注意以下幾點。首先，要謹(jǐn)慎對待指南的可信度和可靠性。其次，要將指南解析與實際問題聯(lián)系起來，并不斷試圖將其轉(zhuǎn)化為具體技能或?qū)嵱盟枷搿４送猓槍ψ约旱膶W(xué)習(xí)需求和工作情況，選擇適合自己的指南進(jìn)行解析。最后，應(yīng)該始終保持好奇心和學(xué)習(xí)的熱情，不斷評估和完善自己的學(xué)習(xí)計劃。
第五段：總結(jié)。
指南解析是一種極具實用性的學(xué)習(xí)方法，它可以幫助我們拓展知識領(lǐng)域，了解最優(yōu)秀的思想方法，并優(yōu)化學(xué)習(xí)計劃。但同時需要注意的是，指南解析也存在一些局限性，并應(yīng)該針對自己的實際需求進(jìn)行應(yīng)用。在今后的學(xué)習(xí)和工作中，我將繼續(xù)通過指南解析不斷提升自己，為自己的個人發(fā)展和職業(yè)生涯打下堅實的基礎(chǔ)。
商業(yè)解析心得篇三
冰山解析是心理學(xué)中的一個重要理論，它試圖解釋人類行為背后的深層動機和驅(qū)動力。通過對冰山解析的學(xué)習(xí)和思考，我意識到了很多以前未曾觸及的領(lǐng)域，今天我想分享我自己的心得體會，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?BR> 冰山解析是一個眾所周知的心理學(xué)概念，被描述為心里活動的“冰山”形象。在冰山解析中，我們可以看到表面行為是一個人的冰山的一角，而行為背后的更深層次的心理狀態(tài)則位于冰山的底部。正常情況下，這些深層次的心理狀態(tài)對外界是不可見的。冰山解析認(rèn)為，這些深層次的內(nèi)在因素是影響一個人的強有力的驅(qū)動力。
第二段：為什么要學(xué)習(xí)冰山解析？
學(xué)習(xí)冰山解析可以給我們帶來很多好處。首先，它可以幫助我們更好地理解自己和別人。我們可以通過學(xué)習(xí)冰山解析的理論來了解他們的行為背后的動機和原因。其次，冰山解析也是成為一名出色的領(lǐng)導(dǎo)者的必要前提。學(xué)習(xí)冰山解析可以幫助我們更好地了解員工、同事或客戶的需要和動機，從而更好地協(xié)調(diào)我們的管理和處理方法。最后，學(xué)習(xí)冰山解析可以幫助我們更好地處理我們的情感。我們可以了解自己潛意識中的想法和信念，并更好地理解我們的情感反應(yīng)。
冰山解析的最具體應(yīng)用之一是了解自己的“自我”和“自尊心”。為了更好地理解自己，我們需要認(rèn)識到我們潛意識中的想法和信念。通過這樣的了解，我們可以更好地管理我們的情感反應(yīng)和處理與他人的互動。另一個具體應(yīng)用是了解他人的潛意識。我們可以通過觀察他們的行為和言語來推斷他們想法和信仰的根源，這有助于我們更好地理解和溝通他們。
雖然冰山解析憑借其深度和分析性而出名，但它也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，冰山解析需要深入挖掘一個人的內(nèi)部想法和信念，這需要耗費大量時間和精力。其次，冰山解析具有相對主觀的本質(zhì)，因為每個人的背景和生活經(jīng)歷都不同，所以分析和解釋也會因人而異。最后，冰山解析需要一定的技能和專業(yè)知識，如果沒有經(jīng)過專業(yè)的培訓(xùn)和練習(xí)，它可能會帶來錯誤的解釋和分析。
第五段：總結(jié)。
盡管冰山解析存在一些挑戰(zhàn)，但我們?nèi)匀豢梢酝ㄟ^學(xué)習(xí)和實踐獲得很多好處。這樣的理解可以幫助我們更好地管理我們的情感，更好地了解和溝通他人，更好地領(lǐng)導(dǎo)和扮演任何隊伍中的角色。總之，則學(xué)習(xí)冰山解析是一個對于任何想進(jìn)一步了解自己和其他人的人都必須掌握的技能。
商業(yè)解析心得篇四
夢一直以來都是人類靈魂的窗口，對于每個人而言，夢是無法回避的存在。而夢解析作為一門心理學(xué)方法，旨在通過對夢境進(jìn)行解讀，揭示夢中隱藏的心理和情感。在學(xué)習(xí)夢解析的過程中，我深入體會到了夢解析的重要性和價值，下面就我對夢解析的心得體會進(jìn)行闡述。
首先，夢解析是一種探索潛意識的有效途徑。夢是潛意識的外顯，每個人的夢境都承載著個體內(nèi)部的情感、欲望和恐懼等內(nèi)容。通過夢境的解析，可以讓人們對自己潛意識中的問題有更深入的了解。例如，當(dāng)我發(fā)現(xiàn)自己在夢中頻繁出現(xiàn)迷失的情節(jié)時，我意識到自己在現(xiàn)實生活中對自己的未來沒有明確的規(guī)劃，需要更加努力地尋找自己真正的目標(biāo)和方向。
其次，夢解析有助于理解自己的情感和內(nèi)心世界。夢境往往是一種象征性的表達(dá)形式，通過對夢境中的符號和意象進(jìn)行解讀，可以揭示自己內(nèi)心深處的感受和需求。例如，我曾經(jīng)做過一個夢，夢中我站在一座高山上，遠(yuǎn)處的山水如畫，我感到無比輕松和快樂。在解析中，我了解到這個夢反映了我對平靜和寧靜的渴望，提醒我要尋找內(nèi)心的寧靜，追求心靈的和諧。
再次，夢解析有助于認(rèn)識自己的內(nèi)在沖突和問題。每個人的內(nèi)心都存在著各種沖突和問題，這些問題往往會影響到我們的行為和情緒。夢解析能夠揭示這些內(nèi)在沖突和問題，幫助人們認(rèn)識并解決它們。例如，我曾經(jīng)做過一個夢，夢中我被困在一個黑暗的迷宮里，四周沒有出口。在解析中，我明白這個夢反映了我內(nèi)心的困惑和迷茫，提醒我要積極面對自己的問題，尋找解決的方法。
最后，夢解析能夠提供指導(dǎo)和啟示，幫助人們面對現(xiàn)實生活中的困難和挑戰(zhàn)。通過分析夢境中的隱喻和象征，可以發(fā)現(xiàn)一些未曾察覺的眼前問題和解決方法。例如，我曾經(jīng)做過一個夢，夢中我跟一只嘴巴張得很大的鯊魚搏斗，最終成功逃脫。在解析中，我意識到這個夢反映了我內(nèi)心對于面臨的壓力和威脅的恐懼，但同時也表明我有戰(zhàn)勝困難的潛力和資源。這個夢給予我信心和勇氣，面對困難時，我更加堅定地相信自己的能力。
綜上所述，我通過學(xué)習(xí)夢解析，深入體會到了夢解析的重要性和價值。夢解析不僅有助于探索潛意識，理解自己的情感和內(nèi)心世界，還能夠認(rèn)識自己的內(nèi)在沖突和問題，提供指導(dǎo)和啟示。通過夢解析，我們能夠更好地了解自己，從而更好地應(yīng)對和處理現(xiàn)實生活中的困難和挑戰(zhàn)。
商業(yè)解析心得篇五
贏解析是一種通過分析市場現(xiàn)象和數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)和制定優(yōu)質(zhì)交易策略的方法。作為一名投資者，我對贏解析的應(yīng)用有著深刻的體會。在實踐中，我發(fā)現(xiàn)贏解析不僅具有一定的可行性，而且其實使用起來非常簡單，不需要過多的技巧和知識。
第二段：了解行情。
在進(jìn)行贏解析之前，必須對市場行情進(jìn)行了解。贏解析應(yīng)該基于分析和研究市場，不應(yīng)該輕信或者聽從外表上的聲音。要分析行情，首先需要研究市場趨勢。對于股票市場而言，如果一支股票的趨勢處于上漲狀態(tài)，那么這支股票的贏解析策略也應(yīng)該是以買入為主。對于熊市，贏解析策略則應(yīng)該以賣出為主。了解行情對贏解析有著關(guān)鍵性的作用，因為行情是決定股票價格的重要因素之一。
第三段：數(shù)據(jù)分析。
贏解析的另一個重要方面是數(shù)據(jù)分析。用數(shù)據(jù)來為我們提供交易策略，這是一種科學(xué)的方法。常見的數(shù)據(jù)源包括股票市場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)和經(jīng)濟數(shù)據(jù)等。根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析，我們可以更好地把握行情和未來的市場趨勢。通過了解企業(yè)的盈利、財務(wù)狀況、行業(yè)前景等信息，我們可以更好地把握股票的投資價值，并得出更加準(zhǔn)確的買入賣出策略。
第四段：研究技術(shù)走勢。
除了基本面的分析外，贏解析還涉及技術(shù)走勢的研究。技術(shù)走勢是指股票、期貨等市場的走勢狀態(tài)。這可以通過圖表來展示。走勢的研究可以幫助我們把握股票市場的趨勢，利用贏解析來制定交易策略。對于股票市場來說，我們可以通過研究趨勢線、支撐線和阻力線等來制定交易策略。
第五段：結(jié)論。
在實踐中，我發(fā)現(xiàn)贏解析是一種非?？茖W(xué)而又實用的交易策略。它可以為我們提供有用的分析和交易策略，幫助我們獲得更加準(zhǔn)確的投資決策。不過要想成為出色的贏解析分析師，我們需要不斷的學(xué)習(xí)和實踐，掌握更多的專業(yè)知識和技術(shù)，提高我們的贏解析能力。只有這樣，才能在股票市場上獲得更好的投資回報。
商業(yè)解析心得篇六
心得體會是我們在經(jīng)歷一件事情或者完成一項任務(wù)后，總結(jié)出來的感悟和經(jīng)驗。通過對自己的經(jīng)歷進(jìn)行反思和總結(jié)，我們能夠更好地認(rèn)識自己，提高自己的能力和素質(zhì)。在這篇文章中，我將結(jié)合自己的實際經(jīng)歷，探討心得體會的重要性以及如何進(jìn)行心得體會的解析。
首先，心得體會對于我們的成長和發(fā)展非常重要。通過對自己的經(jīng)歷進(jìn)行反思和總結(jié)，我們可以更加深入地認(rèn)識自己的優(yōu)點和不足。在一次社團活動中，我擔(dān)任了組織者的角色。經(jīng)過一番努力和團隊的協(xié)作，活動取得了圓滿成功。在這個過程中，我發(fā)現(xiàn)了自己的領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力的優(yōu)點，同時也意識到了自己在時間管理和溝通方面的不足。通過對這次活動的心得體會，我更加清楚地知道了自己的優(yōu)勢和劣勢，這將有助于我在未來的工作和學(xué)習(xí)中更加全面地發(fā)展自己。
其次，進(jìn)行心得體會的解析有助于我們改善錯誤和提高能力。在生活和工作中，我們經(jīng)常會遇到各種問題和挑戰(zhàn)。如果我們不能認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，很容易陷入相同的困境之中。而通過進(jìn)行心得體會的解析，我們能夠找到問題的根源，并采取相應(yīng)的措施予以改進(jìn)。在我參與一次科研項目時，我遇到了實驗數(shù)據(jù)異常的情況。通過分析實驗過程，我發(fā)現(xiàn)實驗設(shè)計中存在的問題，并及時進(jìn)行了修改，最終獲得了準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。這次經(jīng)歷讓我明白，只有通過對錯誤的反思和總結(jié)，我們才能找到正確的解決方案，提高自己的能力和水平。
此外，心得體會的解析也有助于增強我們的自信心和堅定信念。在面對困難和挫折時，很容易讓我們產(chǎn)生消極情緒和自我懷疑。而通過對過往經(jīng)歷的反思和總結(jié)，我們可以看到自己的成長和進(jìn)步，從而增強自己的自信心。我曾經(jīng)參加過一次辯論比賽，在比賽中我表現(xiàn)不佳，未能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。但是通過對這次經(jīng)歷的反思和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)自己在辯論技巧和思維邏輯方面的不足，并積極采取措施進(jìn)行了改進(jìn)。在接下來的比賽中，我取得了更好的表現(xiàn)，并最終贏得了比賽。這次經(jīng)歷讓我明白，只要我們勇敢地面對問題，堅持總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，并進(jìn)行積極的改進(jìn)和調(diào)整，就一定能夠取得成功。
最后，心得體會的解析還可以幫助我們更好地理解他人和提高團隊合作能力。在團隊合作中，每個人都會有自己的經(jīng)驗和觀點，通過對不同經(jīng)歷的解析和交流，我們能夠更好地理解他人的觀點和做法。在一次團隊項目中，我與隊員們合作完成了一項復(fù)雜的任務(wù)。通過與他們的交流和對各自經(jīng)歷的解析，我們不僅更加了解了彼此的優(yōu)勢和風(fēng)格，也更好地合作在一起完成了任務(wù)。這次經(jīng)歷讓我明白，團隊合作不僅需要我們學(xué)會傾聽和理解他人，還需要我們在自己的經(jīng)驗中找到共同點，相互補充，從而實現(xiàn)更好的合作效果。
總而言之，心得體會的解析對于我們的成長、發(fā)展和團隊合作非常重要。通過對自己的經(jīng)驗進(jìn)行反思和總結(jié)，我們能夠更好地認(rèn)識和提高自己，找到問題的解決方案，并增強自信心和團隊合作能力。因此，我們應(yīng)該時刻保持對自己經(jīng)歷的觀察和反思，及時進(jìn)行心得體會的解析，不斷提高自己的能力和素質(zhì)。
商業(yè)解析心得篇七
贏解析是一種通過計算、數(shù)據(jù)分析、信息挖掘等方法，提供個性化、場景化的解決方案的服務(wù)。贏解析可以給企業(yè)提供精細(xì)化的營銷方案，也可以幫助政府部門進(jìn)行科學(xué)決策，同時它在娛樂、教育、醫(yī)療等領(lǐng)域也有著廣泛的應(yīng)用。
第二段：贏解析的意義和價值。
贏解析的應(yīng)用可以幫助企業(yè)提升核心競爭力，提高品牌知名度和市場份額，提高產(chǎn)品、服務(wù)的用戶體驗，提升區(qū)域發(fā)展的水平和質(zhì)量。贏解析通過數(shù)據(jù)的全面化和深度化，更好地促進(jìn)了市場的有效競爭，也能助力政府利用數(shù)據(jù)資源，更好地服務(wù)于社會。
第三段：贏解析的發(fā)展現(xiàn)狀。
我國贏解析行業(yè)發(fā)展迅速，不斷推進(jìn)信息化、數(shù)字化和智能化進(jìn)程，取得了許多重大的成果。結(jié)合各個領(lǐng)域利用現(xiàn)有的海量數(shù)據(jù)，采用人工智能算法、機器學(xué)習(xí)等技術(shù)手段，可以有效地提升數(shù)據(jù)的分析能力，促進(jìn)產(chǎn)品和營銷策略的高度精細(xì)化，進(jìn)而實現(xiàn)了更好的業(yè)務(wù)水平和效益。
第四段：參與到贏解析中的思考。
贏解析正在成為我國創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的重要方向之一，未來擁有大量的機會和挑戰(zhàn)。作為擁有贏解析技能的人才，我們要把握時代潮流，積極發(fā)掘自身潛力和優(yōu)勢，結(jié)合行業(yè)特點和自身發(fā)展情況，加強學(xué)習(xí)、提升技能水平、適時調(diào)整思維觀念和應(yīng)用模式，為人工智能智慧化、數(shù)字化、智能化的發(fā)展添磚加瓦。
第五段：對贏解析的未來展望。
贏解析是一項新興的領(lǐng)域，具有廣闊的發(fā)展前景和巨大的應(yīng)用價值。在未來，贏解析將更加廣泛應(yīng)用于互聯(lián)網(wǎng)、金融、醫(yī)療、政務(wù)等領(lǐng)域，為我們的生產(chǎn)生活提供更多的便利和技術(shù)支持。同時，贏解析也將助推包括大數(shù)據(jù)、智能制造在內(nèi)的現(xiàn)代化制造業(yè)，在推進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)等方面發(fā)揮更大的作用，帶動甚至創(chuàng)新更多的就業(yè)機會。
商業(yè)解析心得篇八
夢一直以來都是人們關(guān)注和研究的對象之一。人們在做夢時會產(chǎn)生各種奇特的場景和情節(jié)，而這些夢境背后似乎隱藏著一些深刻的含義。因此，夢解析逐漸成為一門具有研究價值和應(yīng)用價值的學(xué)科。通過對我的個人夢境的解析，我逐漸認(rèn)識到夢解析的重要性，同時也對自己有了更深入的理解。
在我所做的夢中，常常出現(xiàn)一些熟悉的事物或人物。有時候是我曾經(jīng)經(jīng)歷過的事情，有時候是過去的朋友或家人。通過夢解析，我開始意識到夢境中所出現(xiàn)的事物和人物實際上是與我內(nèi)心的情感聯(lián)系緊密的。夢境中那些與過去有關(guān)的場景常常代表著我未能處理好的情緒或是未完成的事情。通過夢境的解析，我可以找到一些自己內(nèi)心深處的問題，并嘗試去解決和面對它們。這一過程讓我更加理解自己，也使我在現(xiàn)實生活中更加成熟。
夢境有時也是一種預(yù)知的信號。在我做過的一些夢里，我發(fā)現(xiàn)自己能夠預(yù)知一些即將發(fā)生的事情。這種情況雖然很罕見，但卻不是沒有可能的。夢境對未來的提示常常是以象征和隱喻的方式出現(xiàn)的，所以在解析夢境時，我們需要學(xué)會分析其中的象征意義。通過夢解析，我開始對所見到的符號和象征有了更深入的理解，也逐漸學(xué)會如何運用這種解析方式。這不僅讓我對夢境有了更為深刻的認(rèn)識，還對現(xiàn)實生活中遇到的一些困惑和挑戰(zhàn)有了更好的應(yīng)對能力。
夢解析也為我提供了一個自我探索和自我療愈的途徑。在研究夢境的過程中，我發(fā)現(xiàn)夢境往往暗示了我內(nèi)心深處的一些隱藏的欲望或不滿。通過解析這些夢境，我可以更好地了解自己，并找到一種達(dá)到內(nèi)心平衡的方式。有時候，夢境中出現(xiàn)的情節(jié)讓我意識到我對某些事情一直保持著抗拒或回避的態(tài)度。通過夢解析，我可以更加坦然地面對這些問題，并嘗試去解決它們。這種自我療愈的過程對于我的成長和發(fā)展起到了積極的作用。
夢解析也為我提供了思考和反思的機會。夢境中的情節(jié)和場景常常是與現(xiàn)實生活中的事件和經(jīng)歷相關(guān)的。通過對夢境的解析，我可以回顧過去，思考自己在某些情況下的做法和態(tài)度，并反思其中的不足之處。這種反思讓我在現(xiàn)實生活中更加清醒和成熟。同時，夢境也可以給我提供一種超越現(xiàn)實的想象和探索的空間。在解析夢境的過程中，我能夠把思緒帶到一種更加寬廣的層面上，去探索一些平時難以想象和理解的事物。這種思辨讓我拓寬了視野，提高了思考問題和解決問題的能力。
通過對夢解析的理解和實踐，我懂得了夢境中所隱藏的深刻含義，并學(xué)會如何解析和應(yīng)用這些含義。夢解析不僅是一種有趣的探索和研究方式，更是一種提高自我認(rèn)知和成長的方法。通過對夢境的解析，我們可以更好地了解自己，面對問題和困惑，并尋找解決問題的方法。因此，我相信夢解析對于我們的成長和發(fā)展具有積極而獨特的意義。
商業(yè)解析心得篇九
很早想看這本書了，不過它科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臄⑹鲩_始讓我看的很不習(xí)慣，它敘述了弗洛伊德對于夢的看法，以及在進(jìn)行精神分析的心理輔導(dǎo)時解釋夢的方法，弗洛伊德得出結(jié)論的方法讓我受益匪淺。對不同的人從不同的角度，采用的方法也不同，它從沒有偽裝或偽裝較少的兒童的夢開始講到變化后成人夢境。
《夢的解析》指出夢是潛意識的自我表現(xiàn)，潛意識被壓在人心靈的最深處，當(dāng)我們意識處于混沌的狀態(tài)時。潛意識就會以其他的過不可思議的形式冒出來，我們大多覺得夢和現(xiàn)實無關(guān)，不過是夢被化裝了。解夢的.關(guān)鍵就是揭開夢的偽裝。
舉個例子，按書中的解釋，當(dāng)我們在夢到自己從哪個高處掉下來，當(dāng)然我們不會摔死，但在這種夢中，自己的身體也會有隨夢掉下來的感覺一樣，書中給的解釋是，這樣感覺的原始材料來自我們小時候被大人高舉起又突然放下，不過這種感覺不像疼痛一樣，被我們記憶收藏，因為到當(dāng)時太小大腦的記憶功能沒有發(fā)育，但是身體對于這種感覺已經(jīng)有了記錄。這其中一個很重要的觀點是，弗洛伊德認(rèn)為這些材料都來自每個人的童年，在人生中童年是最重要的階段。
感覺夢的內(nèi)涵是無窮的，潛意識也是難以捉摸的。
商業(yè)解析心得篇十
有一則被反復(fù)提及的故事，它可以說明商業(yè)智能(businessintelligence，簡稱bi)的應(yīng)用價值，曾有一段時間，沃爾瑪在美國的店面經(jīng)理發(fā)現(xiàn)一種現(xiàn)象：每周啤酒和尿布的銷量都會有一次同比攀升，但一時搞不清是什么原因。
后來，沃爾瑪運用bi技術(shù)發(fā)現(xiàn)，購買這兩種產(chǎn)品的顧客幾乎都是25～35歲、家有嬰兒的男性，每次購買時間均在周末。沃爾瑪分析了相關(guān)數(shù)據(jù)后得出，這些人習(xí)慣在晚上邊看球賽、邊喝啤酒，對于要照顧的孩子，為了圖省事就用一次性尿布。得到這個結(jié)論后，沃爾瑪把這兩種商品集中擺在一起，結(jié)果銷量有了顯著提升。
這個例子告訴我們，在當(dāng)今的商業(yè)環(huán)境中，那些看似雜亂無章、錯綜復(fù)雜的信息往往隱藏著巨大的商業(yè)價值。能否從中分析提煉出有價值的信息，進(jìn)而支持管理者做出及時、正確的決策，這對企業(yè)應(yīng)對復(fù)雜的競爭是相當(dāng)重要的。
不過，相對于沃爾瑪這種把信息技術(shù)運用到極致的企業(yè)，中國本土企業(yè)在bi應(yīng)用上卻鮮有作為。雖然工商銀行、民生銀行、廣東發(fā)展銀行等金融企業(yè)，和樂百氏、雙匯這類傳統(tǒng)企業(yè)都在著手建立bi系統(tǒng)，但目前還無法驗證應(yīng)用的效果到底如何。
據(jù)相關(guān)統(tǒng)計數(shù)字顯示，在國外，投資建設(shè)bi的企業(yè)有60%～70%以失敗告終；而在中國，這個數(shù)據(jù)可能會更高。其中的原因有很多，比如缺乏歷史數(shù)據(jù)支持、理解上存在誤區(qū)等等。雙匯集團cio劉小兵認(rèn)為：“雖然bi技術(shù)并不復(fù)雜，但若要它發(fā)揮應(yīng)有的作用，至少要有3～5年的歷史數(shù)據(jù)積累來輔助研究，不然投入再大也是徒勞?！?BR> bi應(yīng)用的三大障礙。
那些能夠成功地利用手中所掌握的信息資源的企業(yè)，它們必然清楚地知道信息所能帶來的商業(yè)利益――不單是提升硬件上的效率，而且在提高銷售業(yè)績、改進(jìn)工作效率和增強客戶滿意度等軟的領(lǐng)域獲益匪淺。
首先是不能提供可靠的信息。
據(jù)《商業(yè)周刊》去年的研究顯示，43%的商業(yè)人士不能確信他們企業(yè)內(nèi)部的信息是否準(zhǔn)確，77%的被訪者表示他們因為缺乏可信的信息而做出過失敗的決策。這其中，數(shù)據(jù)的質(zhì)量存在很大的問題。
外資銀行在業(yè)務(wù)流程中，就特別地強調(diào)客戶信息搜集的準(zhǔn)確性，這使得它們在把握客戶需求和產(chǎn)品創(chuàng)新上占得了優(yōu)勢。
其次是能否針對非技術(shù)人員設(shè)計出簡便而形象的用戶界面。
對于非技術(shù)人員而言，系統(tǒng)操作的簡便程度如何，很可能成為能否普及bi的一大關(guān)鍵。也就是說，最終用戶希望簡捷、自動地獲取信息，而不是被迫學(xué)習(xí)和認(rèn)知一個全新的環(huán)境，或者依賴于it部門的幫助。特別是，商業(yè)決策的制定從來不是靠某個人在真空的環(huán)境中完成的――這需要用戶圍繞著信息數(shù)據(jù)開展協(xié)同和商討之后才能做出，這就要求有一個易于操作的環(huán)境。
bi應(yīng)用的部署與管理也應(yīng)該簡便易行，越來越多的企業(yè)用戶希望找到打包的、易于實施的中端市場解決方案或者軟件服務(wù)項目，這樣他們可以在網(wǎng)上直接訪問到bi的應(yīng)用，不需要安裝任何其他的軟件程序。
第三是陷入貪大求全的誤區(qū)。
無論是上哪種管理軟件，幾乎都會聽到同樣的聲音：不要貪大求全，要從最迫切的業(yè)務(wù)入手，bi也不例外，它可以做成一個獨立的龐大系統(tǒng)，把企業(yè)中所有的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)全部放在一個數(shù)據(jù)倉庫里，進(jìn)行多維分析；也可以將其嵌入到各項單獨的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)中，進(jìn)行單獨的業(yè)務(wù)分析。
成功實施的四個建議。
bi要想大做小，從最迫切的業(yè)務(wù)入手。先把最緊要的業(yè)務(wù)管理起來，以便迅速響應(yīng)市場需求，做出最佳決策。積累了一定經(jīng)驗后，再逐漸增加bi系統(tǒng)繼續(xù)對其他業(yè)務(wù)進(jìn)行決策分析，這樣可以在一定程度上規(guī)避風(fēng)險，因為上bi也要進(jìn)行流程的重整，一個部門的整頓對公司的影響要比整個公司整頓的影響小得多，就好比動小手術(shù)總要比做大手術(shù)的疼痛小一些一樣。
以業(yè)務(wù)趨動而非it趨動。很多企業(yè)明白這樣的道理，應(yīng)該由業(yè)務(wù)部門的需求主導(dǎo)軟件的設(shè)計和開發(fā)。但由于業(yè)務(wù)人員的水平不足以達(dá)到提出未來管理模型架構(gòu)，若出于這樣的原因，企業(yè)應(yīng)該給予it部門絕對的權(quán)威，讓它有權(quán)要求業(yè)務(wù)部門配合it部門共同協(xié)商提出需求模型，以盡量準(zhǔn)確地把握企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展方向。
要成立專門的數(shù)據(jù)分析部門。在國內(nèi)，數(shù)據(jù)分析師這個職位提到的還不多，有專家建議，如果準(zhǔn)備上bi系統(tǒng)的話，一定要落實相應(yīng)的數(shù)據(jù)分析部門。企業(yè)對數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化的目的，是要從中找出最有價值的數(shù)據(jù)，這些有價值的數(shù)據(jù)挖掘出來后，如果沒有相應(yīng)的人對其進(jìn)行跟蹤處理，它的價值也就只停留在迅速做出報表的層面了。
bi也是一把手工程。一把手的角度，是從提高企業(yè)業(yè)務(wù)增值的目的出發(fā)，沒有一把手的大力支持，企業(yè)的業(yè)務(wù)流程調(diào)整會遇到很大阻力，甚至是難以貫徹下去。
因此，在決定上bi之前，企業(yè)要慎重考慮哪些業(yè)務(wù)首先需要決策支持，這項業(yè)務(wù)的內(nèi)部流程是否清楚，如何對其進(jìn)行內(nèi)部流程重整。并要配套相應(yīng)的部門來專門負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)的跟蹤和優(yōu)化分析，這樣企業(yè)的決策才會變得越來越理性客觀。
商業(yè)解析心得篇十一
自從互聯(lián)網(wǎng)的普及，人們的生活方式和溝通方式也發(fā)生了巨大的變革。在這個數(shù)字化信息時代，千千萬萬的信息被上傳至互聯(lián)網(wǎng)，然而這些信息對于普通用戶來說可能并不具備很高的價值，而許多企業(yè)則需要通過解析流量來從中得到更多的價值。在這種背景下，本文將會就個人關(guān)于流量解析的心得體會做一個分享。
首先，我認(rèn)為流量解析的核心在于數(shù)據(jù)收集和分析。有些企業(yè)出于市場需求而不斷地在網(wǎng)站上投放廣告，但它們卻往往并不清楚廣告帶來的流量質(zhì)量如何。因此，收集和分析數(shù)據(jù)是非常重要的。舉例來說，通過分析廣告生成的流量數(shù)據(jù)，我們可以了解到哪些廣告獲得了最多的點擊和轉(zhuǎn)化，知道用戶喜歡哪種類型的廣告，進(jìn)而推出更加符合用戶期望的廣告。這些數(shù)據(jù)的收集和分析，是企業(yè)在市場中穩(wěn)步前進(jìn)的重要保障。
其次，快速響應(yīng)在流量解析中也起著很重要的作用。作為一個項目經(jīng)理，及時掌握與項目相關(guān)的數(shù)據(jù)和信息會讓整個項目更加順利和有效。在數(shù)據(jù)收集和分析中，我們需要快速處理數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)異常，如果有錯誤及時修正，使得我們能夠能夠更加準(zhǔn)確地了解客戶和目標(biāo)受眾的喜好和需求，從而制定出更加符合市場需求的策略?？焖夙憫?yīng)和及時調(diào)整也能使我們更好的適應(yīng)不同環(huán)境的變化，掌握先機，提高我們的競爭力。
再次，流量解析的結(jié)果需要被融入到企業(yè)的決策中。在流量解析過程中，我們獲得到的各種數(shù)據(jù)需要被經(jīng)過分析和篩選，最終優(yōu)化出符合企業(yè)利益的決策方案。這也是解析流量的真正目的所在。我們需要將收集到的數(shù)據(jù)滲透到企業(yè)的不同層面，通過對數(shù)據(jù)的分析和辨識，找出用戶需求的痛點，從而得到更好的客戶口碑。
最后，流量解析需要不斷地改進(jìn)。任何一項工作都需要不斷的進(jìn)步與發(fā)展，流量解析也不例外。我們需要不斷探索新的數(shù)據(jù)分析方法，并不斷完善現(xiàn)有的流量解析方式。在這個數(shù)字技術(shù)不斷演進(jìn)的時期，我們需要及時關(guān)注市場動態(tài)和技術(shù)變化，以確保我們能夠抓住機遇，不斷推出更優(yōu)秀的解析流量方案。
在總結(jié)中，流量解析是信息技術(shù)時代為了更好的滿足市場需求，對于數(shù)據(jù)的收集、分析、加工，以及對信息的統(tǒng)籌規(guī)劃整合的一項非常重要的工作。解析流量需要提高數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確和及時性、加強信息的整合和共享，更需要在企業(yè)的決策中密切結(jié)合和相互發(fā)揮。數(shù)據(jù)本身是不帶有意義的，只有將它們綜合到一起，整合成有價值的信息來源，它才能作為企業(yè)制定決策的信仰所在，并最終為企業(yè)帶來更好的商業(yè)價值。
商業(yè)解析心得篇十二
以人為本，是crm和bi的出發(fā)點，作為企業(yè)管理輔助工具，crm系統(tǒng)和bi系統(tǒng)僅僅是一套系統(tǒng)工具，最重要的是看企業(yè)或者企業(yè)在咨詢的支持下怎樣來更深層次的應(yīng)用。
對于crm的行業(yè)應(yīng)用的不斷深入發(fā)展，商業(yè)智能將基于crm系統(tǒng)以及企業(yè)其它應(yīng)用系統(tǒng)甚至手工積累的數(shù)據(jù)或者數(shù)據(jù)集，從企業(yè)決策分析的角度拓展出更大的發(fā)展空間。
我的一篇舊作“國內(nèi)crm軟件廠商的利潤增長點”，曾經(jīng)提到四個關(guān)鍵點其中二個是:行業(yè)、商業(yè)智能。從近期的發(fā)展來看，的確切中了關(guān)鍵點。
brio作為著名的bi軟件，近期與大唐軟件等簽訂中國總代理，全面調(diào)整和啟動其在華分銷體系。而作為oem的重頭戲，與金蝶公司的合作伙伴簽約并將brio集成到金蝶的erp、teems中去。
sap、siebel、peoplesoft等crm廠商在自己的crm系統(tǒng)中集成bo等專業(yè)智能系統(tǒng)的同時時，也在陸續(xù)推出自己的智能分析工具，作為crm服務(wù)的拓展。
crm是什么?到現(xiàn)在我一直都在思索這個簡單而又復(fù)雜的問題，而且隨著不斷的實施項目和不斷的拜訪客戶調(diào)研客戶需求，答案也在不斷的變化。
曾經(jīng)有人或者公司把crm分成運營型、分析型和協(xié)作型，現(xiàn)在看起來有些牽強。crm不僅僅是一個自動化的系統(tǒng)，一個分析工具，它要體現(xiàn)企業(yè)的流程和業(yè)務(wù)，它要不斷的積累企業(yè)的crm流程之中的數(shù)據(jù)和過程數(shù)據(jù)，即使是sfa也需要對sfa的數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測分析，因此自動化和分析是緊密結(jié)合在一起的。
無論是集成的bi軟件還是自己的統(tǒng)計分析工具，crm系統(tǒng)必然要強調(diào)對數(shù)據(jù)和過程數(shù)據(jù)的預(yù)測和分析，這樣才能真正做到科學(xué)管理、精細(xì)型管理和過程管理。
基于crm的商業(yè)智能，就是企業(yè)在crm流程中的數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析，只不過其指導(dǎo)思想和商業(yè)模型更加crm化，更加體現(xiàn)以客戶為中心的營銷戰(zhàn)略。
一些專業(yè)人士認(rèn)為bi的核心價值在于算法和商業(yè)模型，從技術(shù)層次和項目層次看的確如此，bi系統(tǒng)的商業(yè)模型和算法是最關(guān)鍵的。
但是，基于企業(yè)應(yīng)用角度而言，對于bi和crm，其關(guān)鍵點都在于業(yè)務(wù)，在于企業(yè)流程，在于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。算法是重要，商業(yè)模型是重要，但是它們是一些戰(zhàn)術(shù)實現(xiàn)的東西，而靈魂是什么?基調(diào)是什么?是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決定了一切戰(zhàn)術(shù)。
那么業(yè)務(wù)意味著什么?對于crm而言就是行業(yè)應(yīng)用的不斷深入。業(yè)務(wù)可以分為兩種理解:一種是基于宏觀的模糊處理的角度把企業(yè)不分行業(yè)而是分為銷售、市場、服務(wù)等業(yè)務(wù)功能塊來進(jìn)行管理;一種是基于微觀的再現(xiàn)再造的角度對企業(yè)分行業(yè)進(jìn)行具體的深入的業(yè)務(wù)管理。crm的行業(yè)應(yīng)用就是一種縱深進(jìn)軍，在必將成為crm市場的一部重頭戲。
行業(yè)不同，需求也不同，crm的理念和流程也不同，那么商業(yè)智能分析也是不同的。甚至，相同行業(yè)相同規(guī)模的企業(yè)由于各自的發(fā)展戰(zhàn)略不同，那么為企業(yè)決策提供分析參考作用的bi也是不同的。
crm行業(yè)應(yīng)用的bi前景。
spss是一款著名的面向科研機構(gòu)和中小型企業(yè)的bi系統(tǒng)。在一家房地產(chǎn)客戶那里，我看到市場部人員在使用spss系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)計分析，當(dāng)時感覺即驚訝又高興。雖然他們可能還不會用到回歸分析等深層次的功能，但是這種最根本的利益驅(qū)動而發(fā)的應(yīng)用是很寶貴的。
房地產(chǎn)行業(yè)的crm應(yīng)用，對于潛在客戶和線索客戶的客戶營銷分析，是存在多緯度多變量的，它對于消費者聚群和消費者聚群的特征以及市場活動對各聚群的影響和反應(yīng)等的分析是很需要商業(yè)智能的，bi系統(tǒng)會幫助他們基于crm的客戶資源和數(shù)據(jù)上，而類似回歸分析等智能和復(fù)雜的功能會協(xié)助他們更加深入的分析和研究客戶，從而更好的指導(dǎo)項目開發(fā)和銷售。
而在醫(yī)藥行業(yè)，對于客戶價值的評估，歷來也是一個比較復(fù)雜的問題。對于醫(yī)藥客戶的價值評估，要考慮客戶忠誠度、客戶市場份額、客戶處方量、客戶購買力等指標(biāo)，再加上區(qū)域、時間等緯度，是一個很復(fù)雜的統(tǒng)計分析工作，而借助crm系統(tǒng)積累的多維數(shù)據(jù)并結(jié)合bi系統(tǒng)的商業(yè)智能，會更加科學(xué)和快速的提供高效的決策分析。
在企業(yè)中，crm系統(tǒng)是由業(yè)務(wù)人員操作的，這是一個流程和數(shù)據(jù)的過程。而企業(yè)管理層需要的是什么?他們根本不需要操作什么crm系統(tǒng)，他們也不應(yīng)該去操作什么crm系統(tǒng)，他們需要的僅僅是基于crm系統(tǒng)的商業(yè)智能分析報告或者報表作為決策分析的參考。
既然是決策人喜歡的，需要的，我們有什么理由不做?不做的更好呢?!
以人為本，是crm和bi的出發(fā)點。作為企業(yè)管理輔助工具，crm系統(tǒng)和bi系統(tǒng)僅僅是一套系統(tǒng)工具，最重要的是看企業(yè)或者企業(yè)在咨詢的支持下怎樣來更深層次的應(yīng)用。人是最重要的，而市場是由多角度的人們來推動的，隨著crm行業(yè)應(yīng)用的商業(yè)智能的不斷實踐，將會推動著crm和bi向更廣闊的領(lǐng)域進(jìn)軍。
商業(yè)解析心得篇十三
在線。
以淘寶的發(fā)展為例，介紹了互聯(lián)網(wǎng)過去十年間，商業(yè)發(fā)生的重大變革之一就是“在線化”，如果只是傳統(tǒng)的商業(yè)模式，人們從事一切商業(yè)活動的交易信息將無法被記錄，價值也無法體現(xiàn)，淘寶的出現(xiàn)，把買賣雙方的數(shù)據(jù)實時記錄在互聯(lián)網(wǎng)上，為自我迭代與演化奠定了基礎(chǔ)。
其實淘寶最初的時候，馬云也不知道將來會發(fā)生什么，也不清楚淘寶將來會做成什么樣子，但有一點很明確，這是人們商業(yè)交換的未來方向，隨著淘寶的蓬勃發(fā)展，一系列問題隨之而來。馬云堅持的“淘寶三年免費”短期內(nèi)不實現(xiàn)盈利，但是長期來看，卻為淘寶這個平臺增加了百萬級的用戶和商家，而后，支付寶應(yīng)運而生，主要為了解決商家的資金需求，因為傳統(tǒng)的商業(yè)銀行認(rèn)為，淘寶商家沒有實體店鋪，無實體抵押物，不肯發(fā)放貸款，卻忽略了淘寶背后的數(shù)據(jù)鏈，也正常，那個時候也沒人看得見這些交易數(shù)據(jù)背后的價值，支付寶的出現(xiàn)，解決了這個最大的痛點，后來的事情，大家都知道了，支付寶，顛覆了銀行，可以說是跨界創(chuàng)新打擊了傳統(tǒng)銀行。如果沒有交易在線化，就無法憑借互聯(lián)網(wǎng)的東風(fēng)，乘風(fēng)破浪。
活數(shù)據(jù)。
小貸金融機構(gòu)：
螞蟻金服：無論何時何地，提交申請后，3~5分鐘款已到，電話都不需要打。
你會選擇那種金融服務(wù)，估計都是后者吧，據(jù)我了解到的，螞蟻的逾期率低于傳統(tǒng)的銀行或小貸，這就是以“活數(shù)據(jù)“為依托的科技金融與傳統(tǒng)金融的最大區(qū)別，用戶提交申請后，后臺自動調(diào)取商家的交易數(shù)據(jù)，每天的交易量、訪問量、交易額等數(shù)據(jù)，可以直接分析出該店家的經(jīng)營狀況與額度，這一切都不需要人為干預(yù)，而這些數(shù)據(jù)和貸款記錄，每一天都是在實時更新的，把控逾期風(fēng)險，這就是“活”的意思，如果一家傳統(tǒng)的金融機構(gòu)，沒有這些實時變動的機構(gòu)作為依托，這就意味著極大的人工成本，相對較重的資產(chǎn)運營，極大增加公司運營成本。任何一家金融公司都比較關(guān)注兩個東西：“風(fēng)控”、“回款”，一個代表風(fēng)險管理，負(fù)責(zé)花錢；一個是資金回收，負(fù)責(zé)要債。數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)就像老虎背上的兩只翅膀，看你怎么用了。
物聯(lián)網(wǎng)iot。
這個概念大家并不陌生，很多人都知道物聯(lián)網(wǎng)，但是你要讓他具體解釋一下，估計很多人說不出個所以然吧，解釋一下什么是物聯(lián)網(wǎng)，物聯(lián)網(wǎng)是新一代信息技術(shù)的重要組成部分，也是“信息化”時代的重要發(fā)展階段。其英文名稱是：“internetofthings（iot）”。顧名思義，物聯(lián)網(wǎng)就是物物相連的互聯(lián)網(wǎng)。也是物聯(lián)網(wǎng)3.0時代，未來將會是一個萬物互聯(lián)的時代。
轉(zhuǎn)述一下書中的觀點，作者認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展有三個階段：
互聯(lián)網(wǎng)1.0時代：pc；
互聯(lián)網(wǎng)2.0時代：移動互聯(lián)網(wǎng)。
互聯(lián)網(wǎng)3.0時代：物聯(lián)網(wǎng)iot。
拿騰訊做個例子：qq就是1.0時代的產(chǎn)物，微信是2.0時代的產(chǎn)物，而3.0時代，正在逐步到來，比如智能穿戴設(shè)備，小米的全生態(tài)產(chǎn)品。想象一個場景：一個冬天，下班了回到家站在門口，智能鎖識別了你的身份，自動為你打開了門，一進(jìn)屋發(fā)現(xiàn)智能空調(diào)已經(jīng)根據(jù)你的習(xí)慣為你調(diào)試了適宜的溫度、干濕度，智能廚房已經(jīng)根據(jù)你的營養(yǎng)需求為你做好了可口的食物，打開冰箱發(fā)現(xiàn)食物消耗殆盡，這時候突然接到電話，你開門接收了食物和蔬菜，原來，冰箱自動下單，并根據(jù)你的時間，設(shè)置了送貨上門。你去上廁所，推開衛(wèi)生間的門，坐在馬桶上，發(fā)現(xiàn)馬桶蓋是已經(jīng)加溫了的，原來馬桶上有一個紅外掃描裝置，當(dāng)你推門而進(jìn)的一瞬間，自動加溫馬桶蓋.......萬物互聯(lián)的時代，智能穿戴也即將被取代，隨之而來的腦機接口，你甚至什么都不還需要操作，單憑思想就可以控制身邊的一切在線聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。
總之，未來已來。
商業(yè)解析心得篇十四
案例解析是一種常見的學(xué)習(xí)方式，它通過研究真實或虛構(gòu)的情境來展示某個問題或難點。在解析案例時，學(xué)習(xí)者需要理解案例中存在的問題、需要解決的難點以及解決問題的方案和步驟。為了更好地理解和應(yīng)用案例，下面將結(jié)合個人經(jīng)歷，分享解析案例的心得和體會。
段落2：理解案例的核心問題。
在解析案例時，首先需要理解案例的核心問題。例如，我們需要解析一個公司的業(yè)務(wù)模式，那么我們需要了解該公司的產(chǎn)品和服務(wù)、目標(biāo)客戶群體以及該公司如何獲得收入等關(guān)鍵信息。通過理解核心問題，我們可以更好地理解案例所涉及的領(lǐng)域和知識點，有助于我們更容易地尋找解決問題的方案。
段落3：分析案例的有關(guān)因素。
除了理解核心問題外，我們還需要了解解決問題的相關(guān)因素。這些因素包括各種利益相關(guān)者、資源、時間、風(fēng)險等。例如，如果我們需要了解一家企業(yè)的發(fā)展前景，我們需要研究該企業(yè)所處的市場環(huán)境、競爭對手、產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)劣勢以及公司的戰(zhàn)略規(guī)劃等因素。在實際應(yīng)用中，分析相關(guān)因素可以幫助我們更好地預(yù)測不同方案的成功概率，從而做出更好的決策。
段落4：提出解決方案。
在分析關(guān)鍵問題和相關(guān)因素后，我們需要制定解決方案。該方案應(yīng)綜合考慮各種因素，包括各種資源的利用、風(fēng)險控制、市場反應(yīng)等。例如，在成功的項目管理中，我們需要制定詳細(xì)的計劃、明確目標(biāo)、分配任務(wù)和資源等，以確保最終的成功。制定好的解決方案將為我們實現(xiàn)想要的結(jié)果提供基礎(chǔ)。
段落5：總結(jié)。
在案例解析的過程中，我們需要始終保持分析思維、全面考慮問題和解決方案的制定能力。通過反復(fù)的分析和總結(jié)，我們可以得出更有效的解決方案。在實際應(yīng)用中，我們也應(yīng)該從已有的案例中學(xué)習(xí)，不斷提高自己的分析和解決問題的能力。只有具備這些能力，才能在不斷變化的環(huán)境中應(yīng)對復(fù)雜的挑戰(zhàn)和問題。
商業(yè)解析心得篇十五
最近在看《智能商業(yè)》，里面提到數(shù)據(jù)是新的驅(qū)動力。自己也是做數(shù)據(jù)處理相關(guān)工作的，所以還是比較認(rèn)可書中的說法的，雖然有些細(xì)節(jié)還是值得商榷的。
有一句話說，石油是工業(yè)的血液。從這個角度來看，石油驅(qū)動了工業(yè)化的發(fā)展，電力驅(qū)動了網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，那么驅(qū)動即將到來的智能時代，核心驅(qū)動力是什么呢？很大可能是數(shù)據(jù)。
《智能商業(yè)》中說，在沒有網(wǎng)絡(luò)的時代，想要收集用戶的數(shù)據(jù)非常麻煩，比如要設(shè)計調(diào)查問卷，比如要用戶填表，然后收集，然后數(shù)字化，進(jìn)行一系列的分析，最終得出一些結(jié)論。如果其中一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，那么所以的流程都需要重新來過，耗時耗力，周期也很長。但是現(xiàn)在不一樣了，互聯(lián)網(wǎng)時代，特別是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，數(shù)據(jù)的收集變得非常方便，用戶每天在手機上做的幾乎任何動作都能被捕獲，對應(yīng)于一款app，比如淘寶、頭條、抖音，用戶的所有行為數(shù)據(jù)都會實時記錄，通過算法實現(xiàn)近乎實時的分析，然后解決用戶的問題。如此，數(shù)據(jù)就流動起來了，幫助企業(yè)優(yōu)化app，也幫助用戶發(fā)現(xiàn)自己感興趣的東西。
文章中提到之前的工業(yè)時代，或者是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，其實都是b2c時代，就是工廠生產(chǎn)商品，然后賣給消費者。這種情況下，商家對用戶其實所知甚少，能收集到的數(shù)據(jù)也很少，大多數(shù)時候是通過問卷，或者電話，或者售后反饋才能收集到。而且商品對于每一個用戶幾乎都是相同的，沒有差異性。而現(xiàn)在，數(shù)據(jù)流通的鏈路打通了，自然而然催生了c2b的模式。用戶有自己個性化的.需求，被數(shù)據(jù)記錄，算法分析，最終反饋給商家，商家給特定的用戶定制個性化的商品，以此來滿足用戶的個性化需求。在這種情況下，商家和用戶其實是共贏的，用戶能用到自己真正想要的商品，商家也能根據(jù)用戶的需求定向生產(chǎn)商品，以此來去庫存。
可以預(yù)見的是，未來將是數(shù)據(jù)驅(qū)動的時代，當(dāng)越來越多的物品接入網(wǎng)絡(luò)，數(shù)據(jù)被實時記錄，實時分析，整個社會的效率一定會大幅提升，生活也必將變得越來越智能。
商業(yè)解析心得篇十六
?早在上個世紀(jì)九十年代，世界管理學(xué)鼻祖德魯克就曾預(yù)言：二十一世紀(jì)，華人管理的“秘密”，也許會成為管理學(xué)暢銷的主題。放眼當(dāng)今世界，最值得研究的華人企業(yè)家，首當(dāng)其沖的就是華人首富、長江實業(yè)（集團）有限公司董事局主席李嘉誠。五十多年來，李嘉誠能夠在多個產(chǎn)業(yè)如魚得水，保持基業(yè)長青，靠的是其高明的“內(nèi)心”平衡機制，也是其屢戰(zhàn)屢勝的關(guān)鍵。一位與李嘉誠共事多年的資深人士稱，李嘉誠的“內(nèi)心”平衡機制已經(jīng)可以用“心法”來形容。
?那么，李嘉誠的“心法”到底是什么，如何從中獲益，是否可以“修煉”？請看“李嘉誠商業(yè)‘心法’招式全解析”。
?準(zhǔn)備動作。
?修煉此法前，先采用最能讓你放松的姿勢，如盤坐或平躺，讓自己安靜下來。排除雜念，深呼吸、慢吐氣，感覺身心放松后，試著去思考并回答李嘉誠下述提問：
?1、你知道財富的意義嗎？
?2、你對失落、悲傷的人有沒有憐憫？
?3、你是否知道什么時候應(yīng)該甘為人后？
?4、當(dāng)你夢想偉大成功的時候，有沒有刻苦的準(zhǔn)備？
?5、當(dāng)你有野心做領(lǐng)袖的時候，有沒有服務(wù)于人的謙恭？
?「招式解讀」很多人以為，只有創(chuàng)業(yè)才有錢途，而沒有厘清賺錢的目的，也不知道錢途到底在哪里。成功沒有絕對的公式，但如果能依賴某些原則的話，能將成功的希望提高很多。李嘉誠曾說，“每個人一生中都要扮演很多不同的角色，也許，最關(guān)鍵的成功方法就是尋找到導(dǎo)航人生的坐標(biāo)。沒有原則的人，會飄流不定；有正確的坐標(biāo)，我們做什么角色都可以保持真我，揮灑自如?！弊笫中叛觯沂直旧?，倚劍走天涯基本足矣。
?“心法”第一式：種念。
?修煉要點。
?善于自律，內(nèi)心知足，培育正確的人生觀。
?「招式解讀」要改變自己的命運，只能從源頭改變，這個源頭就是思想。因為思想是種子，如果在大腦里種下“妄念”的惡種，最終結(jié)出的將是人生的苦果；如果在大腦里種下“正念”的善種，最終收獲的肯定是香甜可口的蜜果。所以李嘉誠才會說：“好的管理者首要任務(wù)是知道自我管理是一大重任，了解自己要成為什么模樣是建立尊嚴(yán)的基礎(chǔ)。很多人總是把不當(dāng)?shù)淖晕夜芾砼c交惡運混為一談，這是很消極無奈何的，在某一程度上是不負(fù)責(zé)任的人生態(tài)度”。
?確定修煉目標(biāo)后，讓自己緩緩進(jìn)入冥想狀態(tài)。設(shè)想自己盤坐在布滿鏡面的空間之內(nèi)，鏡中出現(xiàn)的，是不同角度的自己。逐一面對鏡中的自己，引用李嘉誠的話向自己提問：
?1、我有什么心愿？
?2、我有沒有面對恐懼的勇氣？
?3、我有沒有實用智慧的心思？
?4、面對順流逆流時，我有沒有恰當(dāng)處理的心力？
?「招式解讀」做生意最重要的天賦之一是遠(yuǎn)見，成功的企業(yè)家對市場的變化應(yīng)敏于見微，并保持冷靜的頭腦，時刻跟蹤市場的走勢。然而，世界上不存在天生就是優(yōu)秀經(jīng)營者的人，只有經(jīng)過不斷磨練，才能悟出經(jīng)商的秘訣。正如李嘉誠所言，“人生自有其沉浮，每個人都應(yīng)該學(xué)會忍受生活中屬于自己的一份悲傷，只有這樣，你才能體會到什么叫做成功，什么叫做真正的幸福?！?BR> 商業(yè)解析心得篇十七
商業(yè)模式新解：商業(yè)模式是一個企業(yè)滿足消費者需求的系統(tǒng)，這個系統(tǒng)組織管理企業(yè)的各種資源(資金、原材料、人力資源、作業(yè)方式、銷售方式、信息、品牌和知識產(chǎn)權(quán)、企業(yè)所處的環(huán)境、創(chuàng)新力，又稱輸入變量)，形成能夠提供消費者無法自力而必須購買的產(chǎn)品和服務(wù)(輸出變量)，因而具有自己能復(fù)制且別人不能復(fù)制，或者自己在復(fù)制中占據(jù)市場優(yōu)勢地位的特性。
商業(yè)模式的設(shè)計是商業(yè)策略(businessstrategy)的一個組成部分。而將商業(yè)模式實施到公司的組織結(jié)構(gòu)(包括機構(gòu)設(shè)置、工作流和人力資源等)及系統(tǒng)(包括it架構(gòu)和生產(chǎn)線等)中去則是商業(yè)運作(businessoperations)的一部分。這里必須要清楚區(qū)分兩個容易混淆的名詞：業(yè)務(wù)建模(businessmodeling)通常指的是在操作層面上的業(yè)務(wù)流程設(shè)計(businessprocessdesign);而商業(yè)模式和商業(yè)模式設(shè)計指的則是在公司戰(zhàn)略層面上對商業(yè)邏輯(businesslogic)的定義。
1、定位。
2、業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
3、關(guān)鍵資源能力。
4、盈利模式。
5、自由現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。
6、企業(yè)價值。
商業(yè)模式的這六個要素是互相作用、互相決定的：相同的企業(yè)定位可以通過不一樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn);同樣的業(yè)務(wù)系統(tǒng)也可以有不同的關(guān)鍵資源能力、不同的盈利模式和不一樣的現(xiàn)金流結(jié)構(gòu)。例如，業(yè)務(wù)系統(tǒng)相同的家電企業(yè)，有些企業(yè)可能擅長制造，有些可能擅長研發(fā)，有些則可能更擅長渠道建設(shè);同樣是門戶網(wǎng)站，有些是收費的，而有些則不直接收費，等等。商業(yè)模式的構(gòu)成要素中只要有一個要素不同，就意味著不同的商業(yè)模式。一個能對企業(yè)各個利益相關(guān)者有貢獻(xiàn)的商業(yè)模式需要企業(yè)家反復(fù)推敲、實驗、調(diào)整和實踐這六個方面才能產(chǎn)生。
而在商業(yè)模式中，又屬盈利模式最為重要，所以我們才會經(jīng)常說商業(yè)模式其實就是最賺錢的模式。
免費模式。
(1)帶來客流量。
(2)烘托了人氣。
(3)有助于品牌的傳播。
(4)讓過客成為顧客。
2.招商加盟連鎖模式。
這也是很多企業(yè)常用的銷售模式，但是還是有一些企業(yè)還在收什么定金，保證金，違約金等等，你想想還有多少人愿意交給你，時代不同了，我們要把這些模式進(jìn)行調(diào)整，才能不斷的做大做強。
3.o2o模式。
o2o模式又稱離線商務(wù)模式，是指線上營銷線上購買帶動線下經(jīng)營和線下消費。o2o的優(yōu)勢在于把網(wǎng)上和網(wǎng)下的優(yōu)勢完美結(jié)合。通過網(wǎng)購導(dǎo)購機，把互聯(lián)網(wǎng)與地面店完美對接，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)落地。讓消費者在享受線上優(yōu)惠價格的同時，又可享受線下貼身的服務(wù)。同時，o2o模式還可實現(xiàn)不同商家的聯(lián)盟。
商業(yè)解析心得篇十八
社會工作行業(yè)須在充分了解自身優(yōu)勢和劣勢的基礎(chǔ)上，處理好經(jīng)濟價值與專業(yè)理念的關(guān)系，抓住發(fā)展機會，即協(xié)調(diào)資源的商業(yè)模式。但對于商業(yè)模式是否有悖社會工作的初衷、怎樣突破，應(yīng)建立怎樣的理論，如何協(xié)調(diào)政策以及國內(nèi)外的案列分析，應(yīng)作為進(jìn)一步研究的方向。那么，下面是由小編為大家提供的社會工作商業(yè)模式解析，歡迎大家參考學(xué)習(xí)。
理解社會工作行業(yè)及其商業(yè)模式的內(nèi)涵，必須基于對社會工作本質(zhì)特征的了解。根據(jù)《中國大百科全書》對社會工作的定義，社會工作是指國家和社會解決并預(yù)防社會成員因缺乏社會生活適應(yīng)能力、社會功能失調(diào)而產(chǎn)生的社會問題的一項專門事業(yè)和一門學(xué)科，它的性能是通過社會服務(wù)和社會管理，調(diào)整社會關(guān)系，改善社會制度，推進(jìn)社會建設(shè)，促進(jìn)社會的穩(wěn)定和發(fā)展。從這個定義不難看出社會工作產(chǎn)生的背景、工作的對象、過程以及目的， 但這里并未對社會工作作為事業(yè)與學(xué)科進(jìn)行差異化比較，因而社會工作是什么的問題尚未達(dá)成共識。認(rèn)為，對于社會工作行業(yè)，我們應(yīng)該秉持這樣的認(rèn)識：沒有一套永恒不變的定義，其本質(zhì)是處境化的， 并且要隨著環(huán)境的變遷而不斷地調(diào)適，以尋求適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?BR> 需要注意的是，社會工作層面引入市場機制一定是基于這樣的好處：第一，它能夠平衡市場價值， 為公民的社會福利與個體福利的權(quán)利實現(xiàn)提供更充分的經(jīng)濟保障，使社會工作服務(wù)更加優(yōu)質(zhì);第二，市場化的目的是使服務(wù)提供商之間形成良性競爭，用市場的方式解決政策與機構(gòu)的盲區(qū);第三，使社會服務(wù)的提供者與購買者更大程度地分離，社會工作的服務(wù)將由法律規(guī)章和商業(yè)合同來監(jiān)督與實施;第四， 讓社會服務(wù)的受益人、提供者、購買者分享不同的利益，使交換得以進(jìn)行。
這也印證了社會工作行業(yè)是值得并有可能進(jìn)行轉(zhuǎn)變、引入市場機制并進(jìn)行商業(yè)化運作的，它可以依托于不同性質(zhì)的機構(gòu)，通過商業(yè)活動取得的收入來維持運作，同時支撐部分純福利式的活動及項目，并在不同程度將專業(yè)價值、社會目標(biāo)、市場定位和經(jīng)濟效益相結(jié)合，讓社會工作從業(yè)者價值最大化、收益最大化，以至于符合市場“理性人”假設(shè)的實質(zhì)，使行業(yè)壯大、發(fā)展真正實現(xiàn)。
商業(yè)模式解釋了市場的本質(zhì)、市場主體如何設(shè)計和提供不同的服務(wù)、如何收費、成本如何產(chǎn)生、如何將自己的價值鏈與其他市場主體的價值鏈融合形成價值網(wǎng)絡(luò)等問題。認(rèn)為，依據(jù)社會工作行業(yè)特征， 社會工作行業(yè)商業(yè)模式需要重視價值動機、價值創(chuàng)造和價值獲取三個方面。
在價值動機方面，社會工作行業(yè)既要追求根本性、可持續(xù)地解決社會問題，也要滿足行業(yè)從業(yè)者的需求。從業(yè)者能夠獲取多大的利潤， 這是行業(yè)不可回避的問題。在經(jīng)濟效益與社會效益處于某個相對平衡點時，該行業(yè)可再生產(chǎn)資金充足， 聲譽高，總體價值將不斷擴大。
通常而言，價值創(chuàng)造和價值獲取是商業(yè)模式的重點，描述了市場主體如何創(chuàng)造價值和獲取價值的邏輯。社會工作行業(yè)的生存和發(fā)展務(wù)必依靠價值創(chuàng)造，社會工作行業(yè)需要對價值鏈上的價值活動進(jìn)行細(xì)分， 對自身價值活動的優(yōu)劣勢進(jìn)行詳細(xì)分析，明確自身的核心能力與競爭優(yōu)勢。比如社會工作行業(yè)能夠整合心理學(xué)、管理學(xué)、社會學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、藝術(shù)等方面的必要技能，在恰當(dāng)?shù)?服務(wù)中靈活運用，凸顯社會工作行業(yè)與其他細(xì)分行業(yè)服務(wù)的區(qū)別，占據(jù)絕對的優(yōu)勢地位。整合的力量往往是起決定性作用的，較之能夠產(chǎn)生更大的價值。另外，社會工作行業(yè)也需要對其內(nèi)外部價值活動進(jìn)行優(yōu)化重組，這里的價值活動包括了人力、財力、智力等一切可以調(diào)動的資源，前提是要圍繞社會工作行業(yè)所開展的服務(wù)。
社會工作行業(yè)在價值創(chuàng)造上， 應(yīng)當(dāng)注意相應(yīng)的價值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)，因為相比于其他創(chuàng)造經(jīng)濟價值的行業(yè)， 社會工作行業(yè)面臨更嚴(yán)峻的資源短缺問題，創(chuàng)造性地進(jìn)行資源調(diào)配是社會工作行業(yè)重要的功能。通過合作網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮公共事業(yè)、商業(yè)、志愿服務(wù)的作用，并進(jìn)行恰當(dāng)?shù)馁Y源配置，能夠很好地解決社會工作行業(yè)所面臨的資源短缺問題。尤其重要的是，社會工作者可以充分調(diào)動服務(wù)對象的資源，也就是讓消費者充分參與其中，這是社會工作“助人自助”理念的客觀體現(xiàn)。社會工作行業(yè)采取與受益人共同創(chuàng)造的方式來設(shè)計社工服務(wù)，這樣的服務(wù)適用性就會更高，所創(chuàng)造的經(jīng)濟價值和社會價值也更高。上述價值創(chuàng)造網(wǎng)絡(luò)一定是獨創(chuàng)性的，社會工作行業(yè)依靠共同的愿景而建立聯(lián)系，這區(qū)別于其他部門的商業(yè)合同。在人員配置上， 要求社會工作行業(yè)創(chuàng)業(yè)者及管理人員能夠熟悉多方面的資源，具備交叉學(xué)科背景及良好的管理能力。
社會工作行業(yè)的價值獲取來自不同的渠道，自籌、政府購買、補助和社會捐贈等是社會工作行業(yè)收入的一部分，在商業(yè)模式下，采取自己創(chuàng)收的方式來減少對外部資金的依賴，甚至完全不需要外界的直接資金幫助，這是與以往社會工作行業(yè)的最大差別。既然社會工作行業(yè)商業(yè)模式的核心是社會價值和商業(yè)價值兼顧，它們也可使用價格差異向不同的服務(wù)對象索取不同的價格，甚至在有些服務(wù)上可以消費者與服務(wù)對象分離。比如，基本的福利式的社會工作服務(wù)大多來自于政府購買，這些服務(wù)對象往往消費能力較低，因此由政府來埋單。對于一些發(fā)展性的需求、特別化的問題，則可以通過價值鏈創(chuàng)新與行業(yè)的整個布局來達(dá)到商業(yè)模式的創(chuàng)新，進(jìn)而建立并鞏固自身的核心能力體系。這種模式標(biāo)榜社會工作行業(yè)與其他行業(yè)的不同，對消費者進(jìn)行了某種利益交換，實現(xiàn)社會工作行業(yè)的經(jīng)濟目標(biāo)以及同專業(yè)價值相關(guān)的終極目標(biāo)。在實踐層面， 值得樂觀的是，世界各地的公司都開始意識到社會工作者的價值和他們靈活的工作技能，越來越多的組織正在尋找專業(yè)人士幫助其解決一系列問題, 從員工身心健康、福利，到改善公司的財務(wù)、人際和組織環(huán)境。
如何根據(jù)社會工作專業(yè)理念及商業(yè)模式，不斷保持經(jīng)濟價值和社會價值的動態(tài)平衡，為自身運作機制提供源泉，保證行業(yè)不斷發(fā)展壯大，是社會工作行業(yè)發(fā)展必須思考的問題。對社會工作行業(yè)的商業(yè)模式發(fā)展路徑提出以下建議：
建構(gòu)價值網(wǎng)絡(luò)。完整的價值網(wǎng)絡(luò)能夠使社會工作行業(yè)在供給方面提供互補性服務(wù)，充分滿足社會工作服務(wù)對象需求，有利于價值創(chuàng)造和價值獲取的順利推進(jìn)。在社會工作行業(yè)發(fā)展中，要充分調(diào)動相應(yīng)資源，并使資源自覺地參與行業(yè)發(fā)展。這就要求社會工作行業(yè)具有超強的吸引力，發(fā)揮本質(zhì)上的利益驅(qū)使，讓利益在主體之間平衡。我們也可以參照其他行業(yè)的價值網(wǎng)絡(luò)模式，比如教育行業(yè)如何調(diào)動受教育者及周邊環(huán)境的資源，把這種教育價值與周邊利益進(jìn)行怎樣的互換。這類似于w e b2.0 中的u g c 模式，即用戶生成內(nèi)容， 將自己原創(chuàng)的內(nèi)容通過互聯(lián)網(wǎng)平臺進(jìn)行展示或者提供給其他用戶， 眾包式的價值網(wǎng)絡(luò)，使價值的兩端都得到了滿足或獲得了利益。社會工作行業(yè)應(yīng)順應(yīng)趨勢，思考如何利用外腦和借助眾力，不斷增強參與感，在服務(wù)對象的參與和反饋中逐步改進(jìn)，充分得到各種有益的支持，同時建構(gòu)適時的價值網(wǎng)絡(luò)。
發(fā)展社會企業(yè)。社會企業(yè)的目的并不是利潤最大化，而是為了實現(xiàn)一定的經(jīng)濟目標(biāo)和社會目標(biāo)，而且它具有一種能力，可為社會排斥和失業(yè)問題的解決帶來創(chuàng)新性的辦法。社會企業(yè)本身具有雙重性質(zhì)， 它強調(diào)運用商業(yè)手段，實現(xiàn)社會目的，因而提供的產(chǎn)品和服務(wù)具有經(jīng)濟和社會雙重效益。社會工作商業(yè)模式正是需要這樣的雙重效益。在我國，發(fā)展社會企業(yè)的組織形式也要打破民辦非企業(yè)的思維禁錮，因為這里談到的社會企業(yè)不再需要在民政部門做登記，找一個官方為“依靠”，它應(yīng)完全無異于“公司”的注冊程序。不過，社會需要對社會企業(yè)做具體的監(jiān)督，或者說社會企業(yè)應(yīng)該向社會負(fù)責(zé)，社會是社會企業(yè)的“主管單位”。這就要求社會制定相關(guān)的公約，社會企業(yè)對其每年的賬目及社會效益作公示，讓社會企業(yè)牢記并履行自身的名號與宗旨。社會企業(yè)就將成為社會工作發(fā)展的重要組織形式，是普及社會工作的一種方式，社會工作者也將充當(dāng)“經(jīng)理人” 的身份。社會工作者向經(jīng)理身份的轉(zhuǎn)變，凸顯了社會企業(yè)的成員除了具備專業(yè)能力，還須重視溝通，善于制訂計劃，更關(guān)鍵是處理好財務(wù)問題。以社會工作為基礎(chǔ)的社會企業(yè)， 在未來也將合法地向公眾募股，讓市場檢驗價值，讓民眾為自己的福祉投資。
培養(yǎng)用戶思維。以服務(wù)對象為中心去考慮和應(yīng)對問題，挖掘服務(wù)對象的需求，是社會工作行業(yè)能夠不斷發(fā)展的核心推動力。變革社會工作行業(yè)的根本在于建立良好的商業(yè)模式，而商業(yè)模式的重心就是從用戶出發(fā)，依靠用戶，發(fā)展用戶。比如， 用戶思維放在社會工作行業(yè)就是要改善服務(wù)對象的用戶體驗，途徑上可以利用數(shù)據(jù)收集與系統(tǒng)分析深度認(rèn)識和理解服務(wù)對象;通過大數(shù)據(jù)手段，連接人們的購物、居住、出行、社交數(shù)據(jù)，了解服務(wù)對象日常的各方面，主動開發(fā)出潛在的需求， 對服務(wù)對象按需定制，滿足其個性化需求?？傊?，社會工作行業(yè)就是要使用戶得到利益，切身感受到接受社會工作服務(wù)之后帶來的改善。
商業(yè)解析心得篇十九
曾鳴老師用了6年時間來對《智能商業(yè)》進(jìn)行創(chuàng)作和修正，寫下了他在阿里12年的實踐及思考，可謂之為經(jīng)典之作。
書中大量用極簡的語言來一針見血的直指要點，比如，在描述新舊商業(yè)的區(qū)別時，就用了兩個字“精準(zhǔn)”。
我想，不管是從邏輯上，還是從語法、語句的修正上，曾老師都用了他文中提到的“極客”精神在對待這本著作，所以，也能讓我們通篇讀下來，并未感覺到其中任何一句是多余的。
寫讀書感受本是個很難的事情。
一是因為與曾老師知識層面、經(jīng)歷層面有著非常大的差距，所以即使認(rèn)真讀完，也并不能全部理解其精髓。
二是由于自身在知識積累以及思考上還都太膚淺，導(dǎo)致自身的文筆以及表達(dá)上，不能比較好的給其精髓思想進(jìn)行很好的傳遞。
基于以上兩個考慮，這里僅僅是對曾老師《智能商業(yè)》里部分對自己觸動比較大，自己又還能有一點感悟的地方，用比較“欠缺”的語言，來談一談讀后感。
因為，《智能商業(yè)》里面，雖然沒有大篇幅的強調(diào)“做”，但卻通過阿里巴巴戰(zhàn)略會議的舉例強調(diào)了大膽嘗試和做的重要性。
所以，我這里就從我們該做什么樣的努力來絮叨絮叨。
商業(yè)解析心得篇二十
“融資融券”又稱“證券信用交易”，它存在于大部分國家和地區(qū)的證券市場，是成熟證券市場的基本功能。在歐美發(fā)達(dá)國家和新加坡、香港等地區(qū)的市場，融資融券業(yè)務(wù)的發(fā)展非常早且很繁榮。我國證券市場2010年3月才正式推出融資融券業(yè)務(wù)。簡單地說,融資就是由券商或者其他專門的金融信用機構(gòu)為投資者購買證券提供融資，而融券可以理解為做空，就是客戶可以從證券公司或者向其他專門的金融信用機構(gòu)借來證券賣出,在未來的某一時間再到市場上買回證券歸還。
融資融券在世界范圍主要有兩種模式:一是以歐美國家和新加坡、香港地區(qū)為代表的分散信用模式,也叫市場化信用模式，是由金融信用機構(gòu)（包括券商、基金公司、投資銀行等）獨立向客戶提供；二是日本、韓國、中國臺灣的集中信用模式,成立專門的證券融資公司（也叫證券金融公司）,向投資者提供融資融券。在國外主要國家的市場普遍采用的是市場化分散信用模式。概括起來說，融資融券包括：券商對投資者的融資融券，和其他金融信用機構(gòu)對投資者、對券商的融資融券。所以并不是只有證券公司（券商）才能提供融資融券業(yè)務(wù)的服務(wù)，一些特定的金融信用機構(gòu)也可以做融資融券業(yè)務(wù)，比如投資銀行、基金公司、證券融資公司等。
在我國，融資融券業(yè)務(wù)的發(fā)展尚屬初級階段，所以國家對融資融券業(yè)務(wù)的發(fā)展管理和控制比較集中，開放力度不夠，而現(xiàn)實中市場對融資融券的需求卻非常巨大。所以目前除了券商提供的，在我國證券市場機制下產(chǎn)生的融資融券業(yè)務(wù)，市場上還催生了很多商業(yè)化的融資融券行為，比如基金公司和其他大型金融投資機構(gòu)提供的融資融券服務(wù)等。簡單地說就是券商的融資融券屬于我國證券體系下的體制性產(chǎn)物，其他金融信用機構(gòu)提供的融資融券服務(wù)，目前都屬于商業(yè)競爭環(huán)境下的商業(yè)行為，可以概括為商業(yè)化融資融券服務(wù)（類似的衍生業(yè)務(wù)，還有像數(shù)量眾多的企業(yè)和機構(gòu)提供的股票配資、期貨配資服務(wù)等等）。
創(chuàng)元資本提供的a1008融資融券服務(wù)，是公司在新加坡嘉德期貨公司下的一個代理經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，并不是公司對投資者直接提供了融資融券。它的產(chǎn)生是基于基金公司將其作為資金配置而長線持有的a股1008支優(yōu)質(zhì)股票交予新加坡嘉德期貨公司托管，嘉德期貨就把這些股票鎖倉形成的獨立股票池而開發(fā)出的一套qfii類融資融券交易系統(tǒng)，再對投資者發(fā)行而提供融資融券的商業(yè)服務(wù)。我們公司為新加坡嘉德期貨a1008融資融券平臺在大中華地區(qū)的唯一指定服務(wù)商（限中國香港、中國澳門、中國大陸，不含臺灣地區(qū)）。
投資者去證券公司做融資融券，他融的資融的券就是券商借給他的，而通過我們公司做的融資融券交易，他融的資融的券就是qfii類基金公司借給他的。這其實就是唯一的區(qū)別所在。目前創(chuàng)元國際資本提供的嘉德期貨a1008融資融券服務(wù)，是國內(nèi)最大、最規(guī)范的商業(yè)化融資融券交易。
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