方案的制定需要參考各方意見和建議，以形成共識和提高可行性。一個好的方案應(yīng)該充分考慮到各方的利益和需求。這篇方案范文提供了一種解決問題的思路和方法，可以作為我們編制方案時的參考。
手機的校園活動策劃方案篇一
以鄧小平理論和黨的十五大精神為指針，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞我校改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局，在校黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組織廣大師生員工深入學(xué)習憲法及基本法律、法規(guī)，堅持法制教育與法制實踐相結(jié)合、法制教育與道德教育相結(jié)合、普法與依法治理相結(jié)合，促進社會主義民主法制建設(shè)，進一步提高廣大師生員工的法制觀念和民主意識，夯實依法治校的基礎(chǔ)，為促進政治穩(wěn)定和教育教學(xué)、科研等各項事業(yè)的發(fā)展，保障“十五”計劃的順利實施，創(chuàng)造良好的法制環(huán)境。
根據(jù)依法治國的總體要求和依法治校的總體目標，在全校一切有接受教育能力的對象中深入開展法制宣傳教育，進一步樹立憲法和法制，不斷增加廣大師生的法制觀念和法律素質(zhì)，全面提高社會法治化管理水平，努力實現(xiàn)由提高全民法律意識向提高全民法律素質(zhì)的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)由注重依靠行政手段向注重運用法律手段的轉(zhuǎn)變，推進教育事業(yè)的發(fā)展，為實現(xiàn)依法治校的目標奠定堅實的基礎(chǔ)。
繼續(xù)深入學(xué)習宣傳黨的三代領(lǐng)導(dǎo)核心特別是江澤民同志關(guān)于民主法制的論述和黨的依法治國、建設(shè)社會主義法治國家的基本方略，學(xué)習宣傳憲法和國家基本法律對工作、生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的法律法規(guī)知識，努力提高廣大師生的法律知識水平，增強師生依法辦事、依法維權(quán)的能力。增強干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策、依法行政、依法管理的觀念。
緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，學(xué)習宣傳社會主義市場經(jīng)濟的法律法規(guī)，宣傳與教育有關(guān)的法律法規(guī)，宣傳打擊社會惡勢力和邪教組織等與維護社會穩(wěn)定有關(guān)的法律法規(guī)，宣傳新頒布的重要法律法規(guī)。
全體教職員工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)法用法，在堅持日常學(xué)法的基礎(chǔ)上，分期分批參加社會主義法制理論、憲法及基本法律法規(guī)知識的培訓(xùn)。要認真落實領(lǐng)導(dǎo)干部普法考核制度、法制講座制度、理論學(xué)法制度、法律培訓(xùn)制度，使我校師生員工學(xué)法用法進一步規(guī)范化、制度化。
全校學(xué)生要在法律素質(zhì)的養(yǎng)成上下功夫，要開設(shè)法制教育課，做好計劃、課時、教材、師資“四落實”。同時要開展多種形式的法制教育，使廣大青年學(xué)生樹立正確的人生觀、道德觀和法制觀，成為有理想、有道德、有文化、有紀律的“四有新人”。
每年普法教育的具體內(nèi)容，根據(jù)市教育局統(tǒng)一部署，結(jié)合我校實際，制定年度學(xué)習計劃，認真組織實施。
第四個五年法制宣傳教育規(guī)劃，從20xx年開始實施，到20xx年結(jié)束。大體分三個階段。
1.準備階段。20xx年上半年主要做好啟動工作，重點抓好制訂規(guī)劃、搞好動員、發(fā)放教材、組織宣傳等項工作。
2.實施階段。20xx年至20xx年，結(jié)合我校工作的實際，制定年度實施方案，扎實有效地貫徹落實本規(guī)劃提出的各項任務(wù)。
3.考核驗收階段。20xx年上半年進行自查，下半年迎接市里檢查組的考核驗收。
1.普法和依法治理工作是一項系統(tǒng)工程,堅持一把手負總責，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，建立明確的領(lǐng)導(dǎo)分工負責制，及時研究和解決有關(guān)普法的重要問題，保證普法工作順利進行。
2.健全全民普法依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)小組要制定年度實施方案并予以安排實施。
3.建立和實行法制宣傳教育工作責任制，把學(xué)習宣傳和實施法制法規(guī)的任務(wù)落實到分管領(lǐng)導(dǎo)，實行目標管理，做到有部署、有檢查。
4.充分利用多種形式和途徑，不斷提高法制宣傳教育的效果。制定切實可行的學(xué)法計劃和學(xué)習內(nèi)容，抓好輔導(dǎo)與交流;堅持法律講座制度，定期邀請法學(xué)專家或司法工作人員舉辦法制講座;充分發(fā)揮校內(nèi)輿論陣地的作用，辦好法制欄目，做好法制宣傳，大力營造立體化法制宣傳環(huán)境，全方位、多形式、多渠道宣傳法律法規(guī)，不斷提高法制宣傳效果。
手機的校園活動策劃方案篇二
活動時間：9月30日（周日）——10月7日（周日）。
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月30日—10月7日同步跟進】。
活動主題：某商場攜您度中秋，手機互動抽大獎。
活動時間：9月30日（周日）——10月7日（周日）。
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。
活動內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元），用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的`ipad2一臺。
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺。
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。
本活動解釋權(quán)：某某商場手機互動平臺：指尖互動傳媒技術(shù)支持。
手機的校園活動策劃方案篇三
一、活動時間：
2011年9月20日--2011年10月7日
二、活動地點：
天一手機賣場、戶外
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。
四、準備工作：
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；
五、活動內(nèi)容：
5.1 外場秀方案建議
5.1.1 現(xiàn)場手機拍賣會
活動目的：增加賣場的活躍度，提高人氣。
活動時間：2011年10月1日
活動地點：天一賣場大門口
操作流程：1、開場舞
2、主持人帶動氣氛
3、產(chǎn)品拍賣
4、互動環(huán)節(jié)
5、繼續(xù)拍賣
6、表 演
5.1.2 外場秀方案建議
校園推廣：與學(xué)生互動（尋寶大行動，手機體驗，游
戲大比拼國慶購機禮卷派送）
時 間：國慶放假放假前期
地 點：學(xué)?；@球場，操場，食堂門口等學(xué)生流量
大的寬闊區(qū)域。
目 的：尋找目標客戶，為國慶促銷做好工作。
操作流程：1、用手機尋寶，用iphone手機的定位功能
尋找寶物。獲勝者有獎品和iphone代金卷，在國慶
期間可以評優(yōu)惠減免相應(yīng)的價格。
2、設(shè)有手機體驗臺，體驗的手機是在大學(xué)銷量最好
的手機。
3、聯(lián)機游戲評出前幾名，可以獲得相應(yīng)的獎勵
4、所有參與者都可以活動國慶購機禮券。
5.2 特價點殺+限時搶購
1、目標：在活動期間針對競爭對手的促銷，主動出招，打壓
對手銷售；刺激店面，聚攏人氣，掀起促銷高峰
2、點殺機型：盡量選擇高毛利的產(chǎn)品，或店面庫存充足的機型
3、建議主題：天語手機限時大回饋
4、操作要點：
選好店面——原則上在abc類店面里進行
5.3 內(nèi)場秀方案建議
5.3.1 購機贈延保
活動方式：購買天語手機即可免費延長整機和配件的50%保修年限
注意：由當?shù)匾暻闆r自己決定延長的延保時限
目的:通過延長售后服務(wù)時限，激發(fā)顧客購買熱情
5.3.2以舊換新
活動口號：天語手機 ——“以舊換新，綠色環(huán)保”
活動方式：顧客可持已使用過的舊手機按市場折價抵現(xiàn)，換購新天語手機
操作流程:制作有該活動信息的dm單頁由促銷員派發(fā)給顧客及行人，使顧客了解到活動信息。
物料：dm單頁
目的：保留回頭客源，提高顧客購買熱情
注意事項：需設(shè)立最高低限
注：舊手機是否需要是天語手機、抵扣款額度由當?shù)刈孕袥Q定。
一、活動目的：
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。
二、活動時間：
2011年04月10日（時間應(yīng)定在當?shù)刳s集日）
三、活動主題：
科摩時尚好手機，春季送禮更實用
四、活動簡介：
購機滿600元以上送品牌襯衣一套
購機在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號：
游街口號：買手機，到哪里？
關(guān)彥通訊，等著你。
科摩時尚好手機，春季送禮更實用。
游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。
六、活動地點：
關(guān)彥通訊
七、經(jīng)費預(yù)算：
經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
八、銷售任務(wù)及目標：
九、活動流程
（一）前期準備：
括當?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機的外觀還是功能還是價位等同
時還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動，被調(diào)查店本月是否搞過活動，什么活動，
本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，
哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行策劃方案和活動前對
店員的培訓(xùn)。在選點的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承
擔，整個活動費用的承擔等。
2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務(wù)和當?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當?shù)赜汹s集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
3.禮品準備：
豆油（5l） xx桶…………50元/桶
小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
4.物料準備
（二）活動當日：
1.流程及人員安排
2.對店員及當?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：
1． 活動當天所以人都可以免費參加游戲
2． 參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：
十、活動總結(jié)
活動結(jié)束后要對活動進行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進：
問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據(jù)主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
附：活動后期跟進銷量報表
推廣組： 湛麗君
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷?！?BR> 兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。
的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢。”促銷成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。
兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。
兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？傊诳紤]成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。
兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。
兵法29、會員促銷兵法，會員二次購機送禮品，會員孩子生日的時候打電話祝賀、送生日禮物，新機上市有通知，定期會員聯(lián)宜會。
兵法30、高價促銷，某手機店采購一批獨家資源，其它手機店沒有貨，于是就采用高價促銷策略。上柜前，做了充分的宣傳造勢工作，同時在店內(nèi)設(shè)計了重點重復(fù)陳列。銷量異?；鸨麧櫩臻g也是十分可觀的。
一、活動主題： 進店六重禮，大獎翻不停
二、宣傳放方式：
1、短信宣傳：針對商業(yè)區(qū)、小區(qū)等重點發(fā)短信，開業(yè)前最少發(fā)三遍
第一遍內(nèi)容：三星手機專賣店強勢入駐臨朐中百，敬請關(guān)注（前期發(fā)）
第二遍內(nèi)容：三星手機專賣店（臨朐中百店）與**月**日隆重開業(yè)，好禮送不停。（開業(yè)前3天）
第三遍內(nèi)容：**月**日三星手機臨朐中百店隆重開業(yè)，進店即有禮，大獎翻不停（開業(yè)前1天）
2、宣傳單頁的發(fā)放：
民主街、興隆路、新華路主要地段發(fā)放單頁
汽車站（公交車區(qū)）發(fā)放
臨朐周邊廠區(qū)
三、店內(nèi)布置：
四、促銷方案：進店六重禮，大獎翻不停
1、一重禮---進店即有禮，凡進店顧客既送精美禮品一份或憑單頁購機抵現(xiàn)金50元（特價機除外）
備注：
1、 開業(yè)當天進店的顧客，可領(lǐng)取禮品一份（萬能充、
讀卡器等）
2、 安排一個人在門口排隊領(lǐng)取禮品，速度不要太快，
保持有人排隊的狀態(tài)
3、 領(lǐng)取禮品要登記姓名、電話，可延遲時間
4、 禮品數(shù)量、領(lǐng)取時間如果有限制，最好提前通知員
工講清楚
2、二重禮—買一贈一，買手機贈手機，全場hold不住 備注：（將三星買贈的機型列出來）
（贈的手機也列出來）
3、三重禮—全場***元限時搶購（原價****元）或（***機器），
4、四重禮—服務(wù)大升級，免費送送送
5、五重禮—移動營業(yè)廳購機更精彩，699元手機送話費再送山地車或平板電腦
6、六重禮—購三星手機，大獎翻不停。
特等獎一名：獎品為
一等獎一名：獎品為
二等獎二名：獎品為
三等獎五名：獎品為
四等獎二十名：獎品為
開業(yè)當天上午11點、下午4-5點各設(shè)立一個抽獎時間段
分兩次抽獎 五、物料及預(yù)算：
費用總計：
高文 2015年8月22日
手機的校園活動策劃方案篇四
二、宣傳放方式：
1、短信宣傳：針對商業(yè)區(qū)、小區(qū)等重點發(fā)短信，開業(yè)前最少發(fā)三遍
第一遍內(nèi)容：三星手機專賣店強勢入駐臨朐中百，敬請關(guān)注（前期發(fā)）
第二遍內(nèi)容：三星手機專賣店（臨朐中百店）與**月**日隆重開業(yè)，好禮送不停。（開業(yè)前3天）
第三遍內(nèi)容：**月**日三星手機臨朐中百店隆重開業(yè)，進店即有禮，大獎翻不停（開業(yè)前1天）
2、宣傳單頁的發(fā)放：
民主街、興隆路、新華路主要地段發(fā)放單頁
汽車站（公交車區(qū)）發(fā)放
臨朐周邊廠區(qū)
三、店內(nèi)布置：
四、促銷方案：進店六重禮，大獎翻不停
1、一重禮---進店即有禮，凡進店顧客既送精美禮品一份或憑單頁購機抵現(xiàn)金50元（特價機除外）
備注：
1、 開業(yè)當天進店的顧客，可領(lǐng)取禮品一份（萬能充、
讀卡器等）
2、 安排一個人在門口排隊領(lǐng)取禮品，速度不要太快，
保持有人排隊的狀態(tài)
3、 領(lǐng)取禮品要登記姓名、電話，可延遲時間
4、 禮品數(shù)量、領(lǐng)取時間如果有限制，最好提前通知員
工講清楚
2、二重禮—買一贈一，買手機贈手機，全場hold不住 備注：（將三星買贈的機型列出來）
（贈的手機也列出來）
3、三重禮—全場***元限時搶購（原價****元）或（***機器），
4、四重禮—服務(wù)大升級，免費送送送
5、五重禮—移動營業(yè)廳購機更精彩，699元手機送話費再送山地車或平板電腦
6、六重禮—購三星手機，大獎翻不停。
特等獎一名：獎品為
一等獎一名：獎品為
二等獎二名：獎品為
三等獎五名：獎品為
四等獎二十名：獎品為
開業(yè)當天上午11點、下午4-5點各設(shè)立一個抽獎時間段
分兩次抽獎 五、物料及預(yù)算：
費用總計：
高文 2015年8月22日
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷?！?BR> 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。
的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的`宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。
兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。
兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。
兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。
兵法29、會員促銷兵法，會員二次購機送禮品，會員孩子生日的時候打電話祝賀、送生日禮物，新機上市有通知，定期會員聯(lián)宜會。
兵法30、高價促銷，某手機店采購一批獨家資源，其它手機店沒有貨，于是就采用高價促銷策略。上柜前，做了充分的宣傳造勢工作，同時在店內(nèi)設(shè)計了重點重復(fù)陳列。銷量異?；鸨麧櫩臻g也是十分可觀的。
一、市場現(xiàn)狀分析
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。
此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。
二、宣傳推廣
要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。
三、促銷活動細則
1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。
3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。
4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。
5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費**維修電腦（免工時費），當然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。
以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆！
首先明白一下幾點
你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費能力差
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。
3，買一送一，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當?shù)氐那闆r了。
4，針對手機，低價的品牌手機，以及國產(chǎn)山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”， 另外可以舉辦“以舊換新 ，國產(chǎn)手機換名牌手機”，名牌手機以諾基亞，三星等老式手機為主，因為感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服，尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求，對外表以及實用性很在意，換購價格要盡量低，虧了就虧點，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機盡量選擇進口的質(zhì)量不錯的，消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點，這樣對塑口碑是有好處的。
一、活動目的：
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。
二、活動時間：
2011年04月10日（時間應(yīng)定在當?shù)刳s集日）
三、活動主題：
科摩時尚好手機，春季送禮更實用
四、活動簡介：
購機滿600元以上送品牌襯衣一套
購機在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號：
游街口號：買手機，到哪里？
關(guān)彥通訊，等著你。
科摩時尚好手機，春季送禮更實用。
游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。
六、活動地點：
關(guān)彥通訊
七、經(jīng)費預(yù)算：
經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
八、銷售任務(wù)及目標：
九、活動流程
（一）前期準備：
括當?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機的外觀還是功能還是價位等同
時還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動，被調(diào)查店本月是否搞過活動，什么活動，
本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，
哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行策劃方案和活動前對
店員的培訓(xùn)。在選點的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承
擔，整個活動費用的承擔等。
2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務(wù)和當?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當?shù)赜汹s集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
3.禮品準備：
豆油（5l） xx桶…………50元/桶
大米（10kg）xx袋…………50元/袋 大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋
小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
4.物料準備
（二）活動當日：
1.流程及人員安排
2.對店員及當?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：
1． 活動當天所以人都可以免費參加游戲
2． 參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：
十、活動總結(jié)
活動結(jié)束后要對活動進行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進：
問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據(jù)主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
附：活動后期跟進銷量報表
推廣組： 湛麗君
目錄
一、活動時間：
2011年9月20日--2011年10月7日
二、活動地點：
天一手機賣場、戶外
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。
四、準備工作：
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；
五、活動內(nèi)容：
5.1 外場秀方案建議
5.1.1 現(xiàn)場手機拍賣會
活動目的：增加賣場的活躍度，提高人氣。
活動時間：2011年10月1日
活動地點：天一賣場大門口
操作流程：1、開場舞
2、主持人帶動氣氛
3、產(chǎn)品拍賣
4、互動環(huán)節(jié)
5、繼續(xù)拍賣
6、表 演
5.1.2 外場秀方案建議
校園推廣：與學(xué)生互動（尋寶大行動，手機體驗，游
戲大比拼國慶購機禮卷派送）
時 間：國慶放假放假前期
地 點：學(xué)校籃球場，操場，食堂門口等學(xué)生流量
大的寬闊區(qū)域。
目 的：尋找目標客戶，為國慶促銷做好工作。
操作流程：1、用手機尋寶，用iphone手機的定位功能
尋找寶物。獲勝者有獎品和iphone代金卷，在國慶
期間可以評優(yōu)惠減免相應(yīng)的價格。
2、設(shè)有手機體驗臺，體驗的手機是在大學(xué)銷量最好
的手機。
3、聯(lián)機游戲評出前幾名，可以獲得相應(yīng)的獎勵
4、所有參與者都可以活動國慶購機禮券。
5.2 特價點殺+限時搶購
1、目標：在活動期間針對競爭對手的促銷，主動出招，打壓
對手銷售；刺激店面，聚攏人氣，掀起促銷高峰
2、點殺機型：盡量選擇高毛利的產(chǎn)品，或店面庫存充足的機型
3、建議主題：天語手機限時大回饋
4、操作要點：
選好店面——原則上在abc類店面里進行
5.3 內(nèi)場秀方案建議
5.3.1 購機贈延保
活動方式：購買天語手機即可免費延長整機和配件的50%保修年限
注意：由當?shù)匾暻闆r自己決定延長的延保時限
目的:通過延長售后服務(wù)時限，激發(fā)顧客購買熱情
5.3.2以舊換新
活動口號：天語手機 ——“以舊換新，綠色環(huán)?！?BR> 活動方式：顧客可持已使用過的舊手機按市場折價抵現(xiàn)，換購新天語手機
操作流程:制作有該活動信息的dm單頁由促銷員派發(fā)給顧客及行人，使顧客了解到活動信息。
物料：dm單頁
目的：保留回頭客源，提高顧客購買熱情
注意事項：需設(shè)立最高低限
注：舊手機是否需要是天語手機、抵扣款額度由當?shù)刈孕袥Q定。
手機的校園活動策劃方案篇五
新學(xué)期的到來，迎來了15屆的新生。他們朝氣蓬勃，活力四射，剛剛褪去高中時代的青澀，帶著對大學(xué)生活的無限遐想與希望，來到了南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。而軟件學(xué)院是本校一個擁有藝術(shù)類學(xué)生的院系，在這里，能歌善舞，琴棋書畫俱備的人才輩出。借此迎新晚會的舉辦之際，師生們歡聚一堂，共同展示自己的青春與風采。本次晚會的口號是：
此次迎新晚會本著同心同樂，促進新生與軟件學(xué)院師生的進一步交流與學(xué)習的宗旨，為大家?guī)硪粋€精彩紛呈，其樂融融的晚會。旨在讓新生們的特長與才藝得到更好的發(fā)揚與鍛煉，為他們在大學(xué)生活之初，提供一個更廣闊的舞臺。讓這群踏入菁菁校園的學(xué)子們，播種希望，收獲歡樂。
三.晚會時間地點。
1.晚會主要對象：_學(xué)院全體大一新生。
2.晚會具體時間：20__年10月_日18：30。
3.晚會地點：咨詢樓門口廣場。
四.晚會具體流程。
(一)前期工作。
2.統(tǒng)一所有上報的節(jié)目進行篩選，安排所有前期彩排工作;。
4.晚會當天，給所有演員化妝，更換服裝，準備就緒;。
6.向同學(xué)們發(fā)放熒光棒或其他營造氣氛的物件。
(二)晚會過程。
1.邀請軟件學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)，輔導(dǎo)員，老師等就坐;。
2.主持人宣布迎新晚會開始，領(lǐng)導(dǎo)致辭表達對新生的期望與祝福;。
3.晚會進行;。
4.晚會結(jié)束;。
5.學(xué)生會成員安排大一學(xué)生離場，并清場。
五.經(jīng)費預(yù)算。
熒光棒，服裝租費，化妝品費用，布景印刷費用，演職人員伙食費等。
附一：
迎新晚會人員安排。
1.借好_×鑰匙，以備晚會當天使用，并交與藝術(shù)團，_日早晨8點前必須完成，并于晚上結(jié)束以后送回原處。(供演員休息)(_×)。
2.所有演員及相關(guān)工作人員假條。(_×)。
3.20套桌椅的借條。(_×)。
4.邀請函的發(fā)送，_號晚上必須完成。(_×)。
5.所有演員服裝的借送與保管。(_×、_×)。
6.向院團委或者院學(xué)生會借桌布，_×日中午2點前將臺布鋪好，并于晚上結(jié)束以后送回原處。(_×)。
10月_×日。
1.水果等前期物品的購買。早晨八點迎接發(fā)型，化妝，組織和協(xié)調(diào)工作人員于下午1點前完成所有演員的發(fā)型與化妝，負責提供午餐。(_×)。
2.中午12點半學(xué)生會所有男生于咨詢樓下集合，將桌椅安置在舞臺前面，并于晚上結(jié)束以后送回原處，并將學(xué)生會辦公室內(nèi)的3箱水抬置后臺。(_×學(xué)生會所有男生)。
3.下午兩點前將晚會所需的古箏(_×內(nèi))搬置晚會后臺，并負責保管，在節(jié)目演奏時，搬上舞臺，在晚會結(jié)束后，搬回置_×。(_×，_×，_×，_×)。
4.2點進行第一次彩排，第一次彩排后，演員在_×集中自由交流，自行糾正錯誤，若有特殊要求，可于此提出。(_×，_×)。
5.索取現(xiàn)場方位圖，于4點前完成晚會現(xiàn)場方位圖的布置，劃分好各個區(qū)域，并負責觀眾入場時的引導(dǎo)。(_×，_×，_×，_×)。
6.4點開始第二次彩排。
7.五點之前，完成所有主持人與演員的補妝。(_×)。
8.四點時統(tǒng)計晚會現(xiàn)場所有的人員數(shù)量，去訂工作餐。確保所有人于5點時吃到晚飯。(_×，_×，_×，_×)。
9.5點半時所有演職人員全部就位，進行最后的準備。
10.6點前完成晚會現(xiàn)場手掌，喇叭，熒光棒的分發(fā)，并將晚會結(jié)束時收回，物品放置于_×內(nèi)。(_×，_×，_×)。
11.晚會開始前將節(jié)目單與礦泉水放置于領(lǐng)導(dǎo)處。(_×，_×)。
12.彩排與演出時協(xié)助工作人員播放伴奏帶，確保萬無一失(_×)。
13.晚會開始時拉花的使用，中途獻花給各位演出人員，相關(guān)物品在_×內(nèi)。(_×，_×，_×，_×)。
14.6：00～7：30晚會過程中，所有沒安排到任務(wù)的學(xué)生會人員負責維持現(xiàn)場秩序。
15.晚會結(jié)束后，各個項目負責人將晚會相關(guān)物品歸位，確保晚會收尾工作順利結(jié)束。
各個項目若有任何問題，請及時與我聯(lián)系，及時解決，否則出現(xiàn)任何問題，將根據(jù)_學(xué)院學(xué)生會貫標文件，追究相關(guān)人員責任。
手機的校園活動策劃方案篇六
“溝通才是全家?！保I手機就送全家福!
二、活動目的。
拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。
三、活動時間。
xx月xx日~xx月xx日。
四、活動形式。
購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。
五、活動內(nèi)容。
1、在促銷活動期間，購買指定的手機xx系列，即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
六、活動注意事項。
1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。
5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。
手機的校園活動策劃方案篇七
現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機在市場上的推廣，智能手機應(yīng)運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵，對智能手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對智能手機的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機在市場的繁榮。
三星觸屏手機，最有良好的市場環(huán)境，大學(xué)生購買手機最重要的就是看手機的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機。三星手機采用實體定位里面的功效定位，三星手機價格和時尚型具有很強的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強大，消費者對手機的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機仍以感性訴求為主。通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學(xué)生這一明顯特點。
現(xiàn)如今，三星憑借自己的實力，已經(jīng)努力在智能手機市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強大的功能并為廣大手機消費者熟知和喜愛，在未來的手機市場前景十分良好。
一、廣告調(diào)查。
1、環(huán)境調(diào)查。
(1)經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查。
在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預(yù)算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。
(2)社會文化環(huán)境調(diào)查。
進入二十一世紀，社會信息化進程加快，高科技成為消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進了現(xiàn)代生活的各個領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走進校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學(xué)生手機消費已成為了一種新的消費理念，他們已悄悄成為了新的手機消費人群。越來越多的商家已開始把大學(xué)生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，并為大學(xué)生量身定做了很多款適合大學(xué)生使用的手機。手機，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時尚的象征他省份的標志，手機在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。
(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查。
手機的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動通信的結(jié)合。移動通信的結(jié)合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。
2、消費者調(diào)查。
(1)消費者的總體消費態(tài)勢。
大學(xué)生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)。
(2)現(xiàn)有消費者的分析。
大學(xué)生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。
據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機的擁有率高達98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：
(1)大多數(shù)學(xué)生手機族所能承受的手機價格在1000—1500元之間，占55%。
(2)手機價格在1000元以下與1500—20_元的各占20%。
(3)少數(shù)的手機價格在20_元以上，占5%。
(3)潛在消費者分析。
a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑。
b、潛在消費者的購買行為。
根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對象中，對于手機的外形，一半的人喜歡直板機，這可能跟直板機相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。
c、潛在消費者被本產(chǎn)品牌吸引的可能。
3、產(chǎn)品調(diào)查。
(2)產(chǎn)品性能。
從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設(shè)計出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機采用工程塑料材質(zhì)，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設(shè)計可以讓消費者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設(shè)計，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點密度比較的高，不仔細看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學(xué)時勢一應(yīng)俱全。3gwlan極速網(wǎng)絡(luò)體驗，隨時隨地與世界親密接觸。
(3)產(chǎn)品質(zhì)量。
產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
既然消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
4.產(chǎn)品價格。
相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20_的，符合當代大學(xué)生的需求。
5.產(chǎn)品外觀。
三星sx是時尚型觸屏智能手機，顏色以黑白為主。這款手機一看就知道是專門為當代大學(xué)生設(shè)計的手機。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機外殼。
4、競爭者調(diào)查。
(1)直接競爭對手。
三星把重點都放在歐洲那邊，那邊上市的機子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個手機就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!
(2)潛在競爭對手。
目前國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3g手機呼之欲出，技術(shù)的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。
5.廣告企業(yè)調(diào)查。
(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景。
從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費類電子市場的超強競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認為是卓爾不群的。三星品牌價值在20_年達到一個新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價值上升最快的公司。而與20_年相比更是飛速前進了186%，創(chuàng)造了全球百強品牌之一。
(2)高素質(zhì)的員工隊伍。
公司投入大量資金到大丘和成均館大學(xué)以進行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當?shù)刂髽I(yè)擔任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗。
(3)高效益的經(jīng)營管理。
以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);為人類社會作貢獻。從顧客的角度來思考問題，與顧客結(jié)成利益共同體。通過為顧客創(chuàng)造價值，滿足顧客的需求，實現(xiàn)顧客的夢想，達到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準國際領(lǐng)先企業(yè)增強自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來。
(4)強大的營銷系統(tǒng)。
三星公司開始以一貫的管理風格聞名。三星的經(jīng)營理念：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);三星新經(jīng)營哲學(xué)：危機意識、認識現(xiàn)實、反省過去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營信息化、國際化、復(fù)合化。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環(huán)境保護，文化活動中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀名副其實的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長為引導(dǎo)信息時代的”數(shù)字企業(yè)“。
(5)完備的售后服務(wù)體系。
為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機會，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會平均報酬水平的合理回報，并熱心公益事業(yè)，為社會擔當起企業(yè)應(yīng)盡的責任和義務(wù)。三星服務(wù)理念：與顧客保持最緊密的關(guān)系為了滿足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。
二、廣告戰(zhàn)略與決策。
1、廣告市場策略。
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學(xué)生，結(jié)合三星sx手機產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標市場為：高校大學(xué)生們，這部分群體比較追求外觀時尚、注重手機的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生也可作為目標受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。
2、廣告定位策略。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當要提到智能手機，你會想到哪三種智能手機。三星手機出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機的主要定位也是致力于打造時尚，價格具有競爭性。所以，三星sx手機采用實體定位里面的功效定位：三星sx手機，時尚，價格具有競爭性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。
3.廣告訴求的策略。
三星手機很多是由東方神起ss501少女時代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機的質(zhì)量需要加強，所以，三星sx手機可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點思想：
(1)時尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認為手機是能夠彰顯個性與身份的東西，三星sx大方，時尚的外表正符合這一消費心理。
(2)低價，大學(xué)生大都消費水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價廉。
(3)青春活力，對年輕的消費群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費者的口味，才能使消費者認同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂于接受。
手機的校園活動策劃方案篇八
超音波通信城(紫金店和西街店)。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;。
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機抽獎;。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動結(jié)束。
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
手機的校園活動策劃方案篇九
小編語：每舉辦一場活動，都要有一個明確的目標。就像一條行駛在茫茫大海上的船只，如果找不到確定的方向，便會迷失。以下關(guān)于手機春節(jié)活動策劃方案兩篇，僅供參考。
一、活動背景。
春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、宣泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。新春佳節(jié)是消費者購買手機的一個黃金時期。除了中國傳統(tǒng)逢年過節(jié)禮尚往來的習俗之外，相當一部分消費者期望在春節(jié)期間可以以更優(yōu)惠的價格買到心儀的手機。對于商家來說，春節(jié)是全年中最大的銷售機遇，抓住了春節(jié)市場就相當于抓住了20%的年營業(yè)額，60%的季度營業(yè)額。因此，在如此激烈的競爭環(huán)境下，成功的春節(jié)促銷活動就顯得尤為必要。
二、促銷目的1、樹立賣場和產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。
2、增強消費者對本賣場的了解，增強企業(yè)的美譽度，知名度。
3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。
4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。
三、市場分析。
1、春節(jié)市場特點。
春節(jié)期間市場需求暴增;此時的消費者的消費決斷較易受環(huán)境氣氛左右，沖動性消費大幅增加;與此同時，幾乎所有的商家都會有所行動，媒體等資源也保持緊張狀態(tài)，營造出繁榮的市場氛圍，反過來刺激消費者促進消費。
頁腳..頁眉.2、春節(jié)手機消費者特點。
春節(jié)期間手機消費人群主要由兩部分構(gòu)成：一是理性消費者，這部分人理智，有計劃，有主見，對自己需要什么恨明確，重視手機的質(zhì)量與價格，對促銷活動能提供的實惠較為關(guān)注，不易受廣告宣傳影響;二是感性消費者，這部分人沖動，喜歡跟隨潮流，購買具有相當?shù)碾S機性，較易受廣告宣傳的影響。在促銷活動時應(yīng)兼顧兩種消費者，才能達到較好的銷售成績。
四、活動主題。
主題：圣猴懷春，獨立“潮”頭。
時間：1月20日----2月20日。
五、促銷方式。
銷售是一個層層遞進與消費者溝通最終達成銷售目標的過程，在這個過程中要根據(jù)不同的消費心理階段各自的特點采用不同的促銷手段。
1、廣告宣傳。
這個階段的消費者處于“注意、興趣”階段，賣場應(yīng)當充分利用媒體等方式吸引消費者眼球，將其吸引至賣場。
(1)在當?shù)仉娨暸_、報紙投放廣告，具體投放力度視情況而定。
(2)制作數(shù)量充足的傳單以及宣傳資料并在鬧市區(qū)派發(fā)。
(3)在賣場張貼有足夠沖擊力的巨幅主題海報。
(4)開展微信“掃一掃”活動。
2、賣場促銷。
活動內(nèi)容：活動期間所有來賣場參加促銷活動的顧客均可憑手機號或身份證號獲得賣場贈送的春聯(lián)一套;參與微信平臺互動的可以獲得臺歷或掛歷一幅。
活動二、購機歡樂送。
活動內(nèi)容：活動期間所有購買手機的的顧客贈送手機貼膜;購買指定機型還可獲贈藍牙耳機、移動充電器，送完為止。
活動三、整點福臨門。
活動內(nèi)容：活動期間，進店顧客在填寫“福運券”后即可參加抽獎，凡是抽中的幸運顧客就可三----五折購機。(每個整點三折購機一名，四折購機二名，五折購機三名)。
活動四、手到鴻運來。
活動內(nèi)容：活動期間，購機款滿1000元可獲得一次踩氣球機會，2000元兩次，以此類推，球球有好禮，次次不落空。
一等獎ipad一臺。
二等獎數(shù)碼相機一臺。
三等獎豆?jié){機一臺。
紀念獎精美禮品一份。
六、賣場布置。
1、整個活動區(qū)將劃分為三個部分：產(chǎn)品展區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)。
產(chǎn)品展區(qū)：展示產(chǎn)品形象及功能，配合pop或展板展示以及模特展示;。
活動區(qū)：主要由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活動工具組成。
接待區(qū)：主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷品。
2、正門上方懸掛春節(jié)大燈籠，賣場入口處設(shè)置紅色氣球拱門。
4、安排吉祥物在賣場外發(fā)宣傳海報。
5、賣場內(nèi)不間斷的led滾屏宣傳。
6、設(shè)置音響，調(diào)節(jié)氣氛。
七、人員培訓(xùn)。
人員促銷是最直接的與顧客溝通的方式，一個好的促銷員可以促使消費者更快的達成消費目標，避免反復(fù)。
1、嚴格篩選促銷人員。
促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語言。
通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。
規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性頁腳..頁眉.化。
制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。
八、促銷評估。
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用演出引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化xx手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推xx手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響。
2016年12月20日-2016年2月15日，凡購買。
xx手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機xx的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的xx。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地xx手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的xx手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
頁腳..頁眉.完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項：從全國來看，xx手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。春節(jié)手機店促銷策劃方案--策劃書春節(jié)手機店促銷策劃方案--策劃書。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
專門的xx手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的xx手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和xx手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
頁腳..頁眉.搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一xx在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在春節(jié)三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
策劃方案。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*春節(jié)當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈品發(fā)放登記表。
售點名稱：
頁腳..頁眉.填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。
頁腳.
手機的校園活動策劃方案篇十
各位企業(yè)家和投資人：
為了讓企業(yè)家更好地展示企業(yè)融資項目的價值，了解投資人的關(guān)注重點，使企業(yè)家與投資人能夠順暢溝通，解決投融資過程中信息不對稱的問題?？萍技瘓F定于20**年3月10日在津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動中心對通過報名參加的企業(yè)項目進行路演培訓(xùn)。現(xiàn)將培訓(xùn)有關(guān)事項通知如下：
一、培訓(xùn)時間。
20**年3月10日(周一)下午13:00-**:00。
二、培訓(xùn)地點。
津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動中心(津京互聯(lián)創(chuàng)業(yè)咖啡)(開發(fā)區(qū)信環(huán)西路19號泰達服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園八號樓一層)。
三、參加人員。
融資企業(yè)負責人及核心團隊、投資機構(gòu)負責人。
四、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、投資人講解項目融資關(guān)注重點。
2、早期項目融資路演ppt的展示要點。
3、融資項目ppt現(xiàn)場展示指導(dǎo)。
4、互動答疑。
天津泰達科技發(fā)展集團。
二〇**年三月六日。
手機的校園活動策劃方案篇十一
活動主題是活動是否成功的`靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。
常規(guī)主題：
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。
創(chuàng)意：
任何一場成功活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來？
1、圍繞活動主題充分展開想象，
2、借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上
3、經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、促銷圖片、8835手機網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。
4、做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意。
宣傳造勢：
任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c。我們不需要頭入太大的活動費用?？h城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費用必然更多。
門店造勢：
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：（音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。）
門店造勢工具：
音響：
活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門：
如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風機是否正常。
店內(nèi)：
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員：
服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致。
活動中：
活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時
改善氛圍，放大音箱，用麥克風廣播活動內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣。
店員疲憊士氣低落
設(shè)定容易完成小目標，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。
生意火爆時
抓準客戶、快速成交法，加大成交率。
活動后：
核對款項，整理物料。清點商品。
手機的校園活動策劃方案篇十二
弘揚中華美德，感恩母愛情深。
5月13日下午2點。
待定。
全體成員。
1、團支書助理策劃整個活動，并寫策劃書。
3、幾位團支書助理共同查閱資料來制作課件，搜集有意義的視頻資料及其他相關(guān)資料。
4團支書申請教室，并由各部門干事共同布置場地。
1、播放周杰倫歌曲《聽媽媽的話》。
2、團支書助理播放ppt，并簡要介紹母親節(jié)的起源以及母親花等相關(guān)知識。
3、進行“詩歌大比拼”的小游戲，詩歌所涉及的內(nèi)容得與母親有關(guān)。
4、列舉中外名人稱贊母親的名言。
5、播放一段關(guān)于母愛的視頻，帶動社員的情緒，加深社員對母親的感恩之情。
7、活動結(jié)束后在場所有人將活動現(xiàn)場清理干凈。
1、團支書助理在活動結(jié)束后，對活動進行總結(jié)。
2、宣傳部負責本次活動的新聞報道工作。
經(jīng)費預(yù)算。
小禮品10元。
總計10元。
效果預(yù)測。
2、通過歌曲和視頻的播放，能有效地帶動社員進入氛圍，以便接下來更深入的相互交流。
手機的校園活動策劃方案篇十三
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1）宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2）根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天（鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候），找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3）店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4）店鋪內(nèi)的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送x的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的`，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5）“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6）宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7—10天。
7）宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8）做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。
9）多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10）促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送x禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
手機的校園活動策劃方案篇十四
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用當天節(jié)日為主題，以“x月x日”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；
5、從活動策劃起至活動當天截止，做原創(chuàng)短信大賽，以活動主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束。
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的'良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機的校園活動策劃方案篇十五
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等。
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。
一、廣告目標：五一黃金周對天時達手機進行促銷
二、目標市場：銷售促進策略
三、主題：天時達手機
四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)
(一)促銷時間：五月一日-五月七日
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街
1.首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞臺布置：
背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
舞臺左右各放三個音響
舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺個氣模
3.柜臺設(shè)置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺的手機應(yīng)按價格擺放
每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
每個柜臺有兩位銷售員
(四)人員選擇
1.舞臺人員選擇
舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2.柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的選擇
1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演
1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
(七)獎品
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機的校園活動策劃方案篇十六
一、引言：開學(xué)以來我們一直處于忙碌的生活狀態(tài)，需要一個寬松、良好的交流氛圍，特組織20__屆195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動。
二、活動主題：娛樂，放松壓力，展現(xiàn)自我，培養(yǎng)團隊精神。
三、活動背景：在緊張繁忙的學(xué)習生活中，開展拓展活動，放松師生們的心情，緩解壓力，給與平臺，彰顯學(xué)生們的青春活力，尋找自信，加強同學(xué)們的團隊精神，增進同學(xué)間的合作交流，通過此次拓展活動，讓同學(xué)們相互鼓勵，使同學(xué)們都能更加自信的生活。
四、活動意義：為增強我班級成員間的凝聚力和團結(jié)力，提高人際交往能力，特舉辦此本次素質(zhì)拓展活動，旨在讓同學(xué)認識自身價值，找到自我定位，實現(xiàn)自我超越，發(fā)現(xiàn)自身問題，進而激發(fā)個人潛能；提高同學(xué)們的熱情，增強同學(xué)們體育鍛煉的意識，為以后積極有效的開展各項工作奠定基礎(chǔ)，195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動。
五、活動目的：豐富校園生活，彰顯學(xué)生的青春活力，加強同學(xué)們的團隊精神，增進同學(xué)間的合作交流，培養(yǎng)同學(xué)們的組織能力和創(chuàng)新能力，給與平臺讓同學(xué)們張揚個性，展現(xiàn)風采，在活動中與同學(xué)進行專業(yè)互動。
六、活動時間：20__年4月11日。
七、活動地點：1306教室。
八、舉辦單位：195班團支部。
九、組織人員：
第一組織者：林新棟。
主要組織者：孫美良。
一般組織者：李亦默、張新宇、付嵩、李可可、滿龍飛。
十、參與對象：20__級195班全體成員。
十一、流程安排：
1、活動前期：
a、4月8日之前確定195和196班參加游戲的人數(shù)；
b、準備五鐘不同顏色的絲帶，系在每組人手上便于分辨；
c、買20—30個名牌；綁腿的繩子；
d、準備50個信封，并寫好內(nèi)容在游戲當天上午藏到一號食堂1至4樓內(nèi)；
e、準備第一輪的四組詞語；
f、打印第二輪問題。
2、活動流程：
（1）四組隊員共同進行十人十一足綁腿跑步游戲，從起點開跑跑到指定位置時進行你比我猜游戲（由第一個人從組織者手中得知一個詞語，并用動作告訴第二個人不得說話比口型，第二個人告訴第三個人···以此類推，最后一個人猜出詞語并告訴組織者，猜對的組過關(guān)）先過關(guān)的組可優(yōu)先進入第二環(huán)節(jié)，優(yōu)先進入食堂尋找信封，優(yōu)先答題。
（2）四組隊員每組分為兩隊，實踐隊和智慧隊，每隊五人，
實踐隊的五個人在一號食堂內(nèi)尋找指定信封（食堂內(nèi)會事先放好50個信封，只有8封信封為指定信封，8封指定信封內(nèi)分別寫有：第一組、第一組、第二組、第二組、第三組、第三組、第四組、第四組這八張紙，其他42個信封中都為空），四組隊員中任意一組找到寫有其他組名的信封便可淘汰掉信封中所寫組的一名隊員，每組最多淘汰兩名隊員。當實踐隊隊員找到指定信封時，需用手機拍照截圖發(fā)給組織者（付嬈）并注明本組組名和想要淘汰的組員。在實踐隊進入食堂尋找信封時，本組的另一對智慧隊在排球場進行問題搶答，每組答對三題后便可向組織者問取一個信封的具體位置，并可打電話通知本組的實踐隊隊員找到此信封。當八封信封都被找到后實踐隊隊員到排球場集合，由組織者宣布被淘汰的隊員，第一輪結(jié)束。
（3）所有未淘汰隊員帶上名牌，此時每組最少八人最多十人，每組分發(fā)五個名牌，由組內(nèi)人員決定誰帶名牌，不帶名牌的隊員每人負責保護本組一名帶名牌的隊員，帶名牌的隊員可以任意撕去其他組的隊員的名牌，不帶名牌的隊員只可撕取第二輪比賽排名弱于本組的組隊隊員的名牌，并保護本組隊員。之前淘汰的隊員若超過五人便自組為一對分發(fā)五個名牌，可任意撕取前四隊隊員的名牌。留到最后的組隊為最后贏家。
3、活動后期：收拾道具，活動期間拍照，發(fā)微博。
十二、經(jīng)費預(yù)算:暫無。
十三、注意事項：無。
華北水利水電大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院195班團支部。
20__年4月11日。
手機的校園活動策劃方案篇十七
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天。
7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出_99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
手機的校園活動策劃方案篇十八
一、活動時間：
20xx年9月8日20xx年9月10日。
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)。
可借用教師節(jié)為主題，以為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
五、活動資料：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;。
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以教師節(jié)主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機抽獎;。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動結(jié)束。
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)思考到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮。
儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
一、中秋節(jié)手機促銷活動目的利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機促銷活動主題。
與xx手機共嬋娟。
主要對象為親人，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機促銷活動時間。
中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。
1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活。
動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得xx影樓全家福照片的贈券;情侶參與心心相印活動，過關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫助。
手機的校園活動策劃方案篇一
以鄧小平理論和黨的十五大精神為指針，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)，緊緊圍繞我校改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局，在校黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，組織廣大師生員工深入學(xué)習憲法及基本法律、法規(guī)，堅持法制教育與法制實踐相結(jié)合、法制教育與道德教育相結(jié)合、普法與依法治理相結(jié)合，促進社會主義民主法制建設(shè)，進一步提高廣大師生員工的法制觀念和民主意識，夯實依法治校的基礎(chǔ)，為促進政治穩(wěn)定和教育教學(xué)、科研等各項事業(yè)的發(fā)展，保障“十五”計劃的順利實施，創(chuàng)造良好的法制環(huán)境。
根據(jù)依法治國的總體要求和依法治校的總體目標，在全校一切有接受教育能力的對象中深入開展法制宣傳教育，進一步樹立憲法和法制，不斷增加廣大師生的法制觀念和法律素質(zhì)，全面提高社會法治化管理水平，努力實現(xiàn)由提高全民法律意識向提高全民法律素質(zhì)的轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)由注重依靠行政手段向注重運用法律手段的轉(zhuǎn)變，推進教育事業(yè)的發(fā)展，為實現(xiàn)依法治校的目標奠定堅實的基礎(chǔ)。
繼續(xù)深入學(xué)習宣傳黨的三代領(lǐng)導(dǎo)核心特別是江澤民同志關(guān)于民主法制的論述和黨的依法治國、建設(shè)社會主義法治國家的基本方略，學(xué)習宣傳憲法和國家基本法律對工作、生產(chǎn)、生活密切相關(guān)的法律法規(guī)知識，努力提高廣大師生的法律知識水平，增強師生依法辦事、依法維權(quán)的能力。增強干部特別是領(lǐng)導(dǎo)干部依法決策、依法行政、依法管理的觀念。
緊緊圍繞學(xué)校的中心工作，學(xué)習宣傳社會主義市場經(jīng)濟的法律法規(guī)，宣傳與教育有關(guān)的法律法規(guī)，宣傳打擊社會惡勢力和邪教組織等與維護社會穩(wěn)定有關(guān)的法律法規(guī)，宣傳新頒布的重要法律法規(guī)。
全體教職員工特別是領(lǐng)導(dǎo)干部要帶頭學(xué)法用法，在堅持日常學(xué)法的基礎(chǔ)上，分期分批參加社會主義法制理論、憲法及基本法律法規(guī)知識的培訓(xùn)。要認真落實領(lǐng)導(dǎo)干部普法考核制度、法制講座制度、理論學(xué)法制度、法律培訓(xùn)制度，使我校師生員工學(xué)法用法進一步規(guī)范化、制度化。
全校學(xué)生要在法律素質(zhì)的養(yǎng)成上下功夫，要開設(shè)法制教育課，做好計劃、課時、教材、師資“四落實”。同時要開展多種形式的法制教育，使廣大青年學(xué)生樹立正確的人生觀、道德觀和法制觀，成為有理想、有道德、有文化、有紀律的“四有新人”。
每年普法教育的具體內(nèi)容，根據(jù)市教育局統(tǒng)一部署，結(jié)合我校實際，制定年度學(xué)習計劃，認真組織實施。
第四個五年法制宣傳教育規(guī)劃，從20xx年開始實施，到20xx年結(jié)束。大體分三個階段。
1.準備階段。20xx年上半年主要做好啟動工作，重點抓好制訂規(guī)劃、搞好動員、發(fā)放教材、組織宣傳等項工作。
2.實施階段。20xx年至20xx年，結(jié)合我校工作的實際，制定年度實施方案，扎實有效地貫徹落實本規(guī)劃提出的各項任務(wù)。
3.考核驗收階段。20xx年上半年進行自查，下半年迎接市里檢查組的考核驗收。
1.普法和依法治理工作是一項系統(tǒng)工程,堅持一把手負總責，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，建立明確的領(lǐng)導(dǎo)分工負責制，及時研究和解決有關(guān)普法的重要問題，保證普法工作順利進行。
2.健全全民普法依法治理工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，領(lǐng)導(dǎo)小組要制定年度實施方案并予以安排實施。
3.建立和實行法制宣傳教育工作責任制，把學(xué)習宣傳和實施法制法規(guī)的任務(wù)落實到分管領(lǐng)導(dǎo)，實行目標管理，做到有部署、有檢查。
4.充分利用多種形式和途徑，不斷提高法制宣傳教育的效果。制定切實可行的學(xué)法計劃和學(xué)習內(nèi)容，抓好輔導(dǎo)與交流;堅持法律講座制度，定期邀請法學(xué)專家或司法工作人員舉辦法制講座;充分發(fā)揮校內(nèi)輿論陣地的作用，辦好法制欄目，做好法制宣傳，大力營造立體化法制宣傳環(huán)境，全方位、多形式、多渠道宣傳法律法規(guī)，不斷提高法制宣傳效果。
手機的校園活動策劃方案篇二
活動時間：9月30日（周日）——10月7日（周日）。
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。
中秋活動：【超市中秋檔期dm海報9月30日—10月7日同步跟進】。
活動主題：某商場攜您度中秋，手機互動抽大獎。
活動時間：9月30日（周日）——10月7日（周日）。
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的，可以取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。
活動內(nèi)容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元），用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的`ipad2一臺。
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺。
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）用手機編輯手機互動#小票號到12114并有機會獲的商場送的ipad2一臺。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結(jié)束后，按照實際贈送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎品。
本活動解釋權(quán)：某某商場手機互動平臺：指尖互動傳媒技術(shù)支持。
手機的校園活動策劃方案篇三
一、活動時間：
2011年9月20日--2011年10月7日
二、活動地點：
天一手機賣場、戶外
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。
四、準備工作：
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；
五、活動內(nèi)容：
5.1 外場秀方案建議
5.1.1 現(xiàn)場手機拍賣會
活動目的：增加賣場的活躍度，提高人氣。
活動時間：2011年10月1日
活動地點：天一賣場大門口
操作流程：1、開場舞
2、主持人帶動氣氛
3、產(chǎn)品拍賣
4、互動環(huán)節(jié)
5、繼續(xù)拍賣
6、表 演
5.1.2 外場秀方案建議
校園推廣：與學(xué)生互動（尋寶大行動，手機體驗，游
戲大比拼國慶購機禮卷派送）
時 間：國慶放假放假前期
地 點：學(xué)?；@球場，操場，食堂門口等學(xué)生流量
大的寬闊區(qū)域。
目 的：尋找目標客戶，為國慶促銷做好工作。
操作流程：1、用手機尋寶，用iphone手機的定位功能
尋找寶物。獲勝者有獎品和iphone代金卷，在國慶
期間可以評優(yōu)惠減免相應(yīng)的價格。
2、設(shè)有手機體驗臺，體驗的手機是在大學(xué)銷量最好
的手機。
3、聯(lián)機游戲評出前幾名，可以獲得相應(yīng)的獎勵
4、所有參與者都可以活動國慶購機禮券。
5.2 特價點殺+限時搶購
1、目標：在活動期間針對競爭對手的促銷，主動出招，打壓
對手銷售；刺激店面，聚攏人氣，掀起促銷高峰
2、點殺機型：盡量選擇高毛利的產(chǎn)品，或店面庫存充足的機型
3、建議主題：天語手機限時大回饋
4、操作要點：
選好店面——原則上在abc類店面里進行
5.3 內(nèi)場秀方案建議
5.3.1 購機贈延保
活動方式：購買天語手機即可免費延長整機和配件的50%保修年限
注意：由當?shù)匾暻闆r自己決定延長的延保時限
目的:通過延長售后服務(wù)時限，激發(fā)顧客購買熱情
5.3.2以舊換新
活動口號：天語手機 ——“以舊換新，綠色環(huán)保”
活動方式：顧客可持已使用過的舊手機按市場折價抵現(xiàn)，換購新天語手機
操作流程:制作有該活動信息的dm單頁由促銷員派發(fā)給顧客及行人，使顧客了解到活動信息。
物料：dm單頁
目的：保留回頭客源，提高顧客購買熱情
注意事項：需設(shè)立最高低限
注：舊手機是否需要是天語手機、抵扣款額度由當?shù)刈孕袥Q定。
一、活動目的：
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。
二、活動時間：
2011年04月10日（時間應(yīng)定在當?shù)刳s集日）
三、活動主題：
科摩時尚好手機，春季送禮更實用
四、活動簡介：
購機滿600元以上送品牌襯衣一套
購機在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號：
游街口號：買手機，到哪里？
關(guān)彥通訊，等著你。
科摩時尚好手機，春季送禮更實用。
游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。
六、活動地點：
關(guān)彥通訊
七、經(jīng)費預(yù)算：
經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
八、銷售任務(wù)及目標：
九、活動流程
（一）前期準備：
括當?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機的外觀還是功能還是價位等同
時還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動，被調(diào)查店本月是否搞過活動，什么活動，
本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，
哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行策劃方案和活動前對
店員的培訓(xùn)。在選點的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承
擔，整個活動費用的承擔等。
2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務(wù)和當?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當?shù)赜汹s集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
3.禮品準備：
豆油（5l） xx桶…………50元/桶
小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
4.物料準備
（二）活動當日：
1.流程及人員安排
2.對店員及當?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：
1． 活動當天所以人都可以免費參加游戲
2． 參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：
十、活動總結(jié)
活動結(jié)束后要對活動進行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進：
問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據(jù)主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
附：活動后期跟進銷量報表
推廣組： 湛麗君
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。”意即為善于用兵打仗的，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷?！?BR> 兵法5、“全力以赴打好第一仗?！痹谑謾C店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。
的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢。”促銷成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機?！边@里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。
兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。
兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑?？傊诳紤]成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。
兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。
兵法29、會員促銷兵法，會員二次購機送禮品，會員孩子生日的時候打電話祝賀、送生日禮物，新機上市有通知，定期會員聯(lián)宜會。
兵法30、高價促銷，某手機店采購一批獨家資源，其它手機店沒有貨，于是就采用高價促銷策略。上柜前，做了充分的宣傳造勢工作，同時在店內(nèi)設(shè)計了重點重復(fù)陳列。銷量異?；鸨麧櫩臻g也是十分可觀的。
一、活動主題： 進店六重禮，大獎翻不停
二、宣傳放方式：
1、短信宣傳：針對商業(yè)區(qū)、小區(qū)等重點發(fā)短信，開業(yè)前最少發(fā)三遍
第一遍內(nèi)容：三星手機專賣店強勢入駐臨朐中百，敬請關(guān)注（前期發(fā)）
第二遍內(nèi)容：三星手機專賣店（臨朐中百店）與**月**日隆重開業(yè)，好禮送不停。（開業(yè)前3天）
第三遍內(nèi)容：**月**日三星手機臨朐中百店隆重開業(yè)，進店即有禮，大獎翻不停（開業(yè)前1天）
2、宣傳單頁的發(fā)放：
民主街、興隆路、新華路主要地段發(fā)放單頁
汽車站（公交車區(qū)）發(fā)放
臨朐周邊廠區(qū)
三、店內(nèi)布置：
四、促銷方案：進店六重禮，大獎翻不停
1、一重禮---進店即有禮，凡進店顧客既送精美禮品一份或憑單頁購機抵現(xiàn)金50元（特價機除外）
備注：
1、 開業(yè)當天進店的顧客，可領(lǐng)取禮品一份（萬能充、
讀卡器等）
2、 安排一個人在門口排隊領(lǐng)取禮品，速度不要太快，
保持有人排隊的狀態(tài)
3、 領(lǐng)取禮品要登記姓名、電話，可延遲時間
4、 禮品數(shù)量、領(lǐng)取時間如果有限制，最好提前通知員
工講清楚
2、二重禮—買一贈一，買手機贈手機，全場hold不住 備注：（將三星買贈的機型列出來）
（贈的手機也列出來）
3、三重禮—全場***元限時搶購（原價****元）或（***機器），
4、四重禮—服務(wù)大升級，免費送送送
5、五重禮—移動營業(yè)廳購機更精彩，699元手機送話費再送山地車或平板電腦
6、六重禮—購三星手機，大獎翻不停。
特等獎一名：獎品為
一等獎一名：獎品為
二等獎二名：獎品為
三等獎五名：獎品為
四等獎二十名：獎品為
開業(yè)當天上午11點、下午4-5點各設(shè)立一個抽獎時間段
分兩次抽獎 五、物料及預(yù)算：
費用總計：
高文 2015年8月22日
手機的校園活動策劃方案篇四
二、宣傳放方式：
1、短信宣傳：針對商業(yè)區(qū)、小區(qū)等重點發(fā)短信，開業(yè)前最少發(fā)三遍
第一遍內(nèi)容：三星手機專賣店強勢入駐臨朐中百，敬請關(guān)注（前期發(fā)）
第二遍內(nèi)容：三星手機專賣店（臨朐中百店）與**月**日隆重開業(yè)，好禮送不停。（開業(yè)前3天）
第三遍內(nèi)容：**月**日三星手機臨朐中百店隆重開業(yè)，進店即有禮，大獎翻不停（開業(yè)前1天）
2、宣傳單頁的發(fā)放：
民主街、興隆路、新華路主要地段發(fā)放單頁
汽車站（公交車區(qū)）發(fā)放
臨朐周邊廠區(qū)
三、店內(nèi)布置：
四、促銷方案：進店六重禮，大獎翻不停
1、一重禮---進店即有禮，凡進店顧客既送精美禮品一份或憑單頁購機抵現(xiàn)金50元（特價機除外）
備注：
1、 開業(yè)當天進店的顧客，可領(lǐng)取禮品一份（萬能充、
讀卡器等）
2、 安排一個人在門口排隊領(lǐng)取禮品，速度不要太快，
保持有人排隊的狀態(tài)
3、 領(lǐng)取禮品要登記姓名、電話，可延遲時間
4、 禮品數(shù)量、領(lǐng)取時間如果有限制，最好提前通知員
工講清楚
2、二重禮—買一贈一，買手機贈手機，全場hold不住 備注：（將三星買贈的機型列出來）
（贈的手機也列出來）
3、三重禮—全場***元限時搶購（原價****元）或（***機器），
4、四重禮—服務(wù)大升級，免費送送送
5、五重禮—移動營業(yè)廳購機更精彩，699元手機送話費再送山地車或平板電腦
6、六重禮—購三星手機，大獎翻不停。
特等獎一名：獎品為
一等獎一名：獎品為
二等獎二名：獎品為
三等獎五名：獎品為
四等獎二十名：獎品為
開業(yè)當天上午11點、下午4-5點各設(shè)立一個抽獎時間段
分兩次抽獎 五、物料及預(yù)算：
費用總計：
高文 2015年8月22日
手機零售商拓展促銷思路，幫你武裝成一個“足計多謀”的促銷頭腦。 所謂手機店促銷兵法，是根據(jù)《孫子兵法》十三篇之內(nèi)容，與現(xiàn)代手機店商戰(zhàn)相結(jié)合而來，限于篇幅，本促銷兵法只談實戰(zhàn)應(yīng)用，并僅局限于手機零售領(lǐng)域。
兵法1、促銷五事：手機店在做促銷前經(jīng)營者、店長、店員是否形成統(tǒng)一的共識，明確此次促銷的目標，是吸引客流、提高銷量還是增加利潤。同時要考慮到促銷的時機、位置（店內(nèi)、外），主要負責人，并制定詳盡的規(guī)則。如特價、降價、折扣、不二價、還款促銷、優(yōu)惠券促銷、捆-綁促銷、贈品促銷等促銷手段。結(jié)合促銷五事，就可以策劃一次綜合的促銷活動。
兵法2、促銷七計：在同一區(qū)域市場內(nèi)，即七個可以判斷勝負的標準。第一，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更懂策略，更能帶領(lǐng)好店員；第二，哪一家店鋪的店長或經(jīng)營者更有才能，對店員更有威信；第三，哪一家店能把握好時機與有利位置；第四，哪一方能將策略執(zhí)行到位；第五，哪一方的人力、物力更到位；第六，哪一方的店員銷售技巧培訓(xùn)的更好；第七，哪一方的激勵獎懲制度制定的更好。
凡能在以上七個方面勝出的手機店，促銷策劃就是一次成功的策劃。例如某手機店在開業(yè)促銷策劃前，會對競爭對手的背景做詳細的調(diào)查，然后再選定開業(yè)的時機，正式開業(yè)前對店員的服務(wù)禮儀、銷售技巧做好培訓(xùn)，所以店鋪開業(yè)才會旗開得勝。
沒有達到提高銷量的效果，如內(nèi)蒙某手機零售店就善用逆向思維，別人都做促銷時我不做。反其道而行之。節(jié)省了促銷成本，借助分享別人的客流，達到促銷的目的。
兵法4、“善用兵者，以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)?！币饧礊樯朴谟帽蛘痰?，不會由國內(nèi)取得補養(yǎng)供給，而是由敵國獲取。手機店在制定促銷策劃時，也要善于結(jié)合競爭對手機的促銷策劃，才能制定出超越式的促銷。例如某手機店得知競爭對手五一會舉辦“買手機送自行車的抽獎促銷?！庇谑蔷椭贫恕百I手機送摩托車的抽獎促銷?！?BR> 兵法5、“全力以赴打好第一仗。”在手機店重大節(jié)假日促銷中，第一天的業(yè)績的達成，對團隊的士氣有著很大的鼓舞作用。所以作為手機店店長或經(jīng)營者，一定要全力以赴打好第一天促銷。操作核心要素是要做好充分的準備工作，包括促銷物料、氛圍、人員培訓(xùn)、競獎流程、綜合演練等等。
兵法6、“將能而君不御者勝?！币庵溉绻髂懿桓深A(yù)手下有才能的大將，就會取得勝利。應(yīng)用到促銷中，就是要合理授權(quán)，大型節(jié)日促銷，有效執(zhí)行，需要有執(zhí)行力有組織能力的人，所以當天的臺前幕后都要安排一位得力助手來完成，并做好充分的信任和授權(quán)。促銷結(jié)速后再做評斷，中間不做過多干涉。才能保證活動高效完成。
兵法7、“以謀制戰(zhàn)，不戰(zhàn)而勝?！泵恳淮未黉N活動，不能拍腦袋就打折、送贈品這樣簡單，必須經(jīng)過謹慎思考后再做行動。所以在做促銷前，對市場行情、消費者、同行加以調(diào)查分析，謀定而后動是必要的。思考做什么促銷？為什么要做？如何做？然后再去具體實施。
的，同時也提示促銷當天，要做好人員的安排工作，以最佳的精神狀態(tài)，最專業(yè)的服務(wù)迎接中大型促銷活動。
兵法9、“不促銷而勝的不二法門?！盿手機店位于成都太升路手機一條街的重要位置，當周圍數(shù)家手機店都在促銷戰(zhàn)上費盡腦筋時，a手機店確獨善其身，重點加強銷售人員的銷售話術(shù)培訓(xùn)，特別是《手機應(yīng)該這樣賣-跟我學(xué)話術(shù)》這本書，人手一本，并要求必須背會，并集體學(xué)習觀看60輯《手機應(yīng)該這樣賣》情景劇。把每一位店員都培養(yǎng)為手機銷售“殺手”，來者必殺。努力由提高店鋪的成交率上做文章。在競爭激烈的手機商業(yè)街上獲得不錯的業(yè)績。
兵法10、“創(chuàng)造勝利的態(tài)勢?！贝黉N成功的關(guān)鍵是營造一種熱銷的氛圍與氣勢是關(guān)鍵。醒目的店鋪形象，整潔的外場環(huán)境，繽紛的空飄、條幅、充氣拱門、彩帶和刀旗，新穎、有趣的促銷活動，時尚科技的樣機演示，著裝統(tǒng)一的促銷人員，以及充沛的客流，這一切共同組成的外場氣氛，不僅可以刺激入店顧客的購買欲望，同時能吸引路過者的目光，擴大活動的影響力，激發(fā)潛在的消費。賣場內(nèi)海報、吊旗、手寫pop、廠家宣傳資料、氣球和彩帶等裝飾用品，突出活動主題、烘托賣場氣氛、促進商品銷售也起著重要的作用。
兵法11、“奇正相合，善變?nèi)?。”手機店做促銷，要“正招”與“奇招”相結(jié)合，并把握好度，把握好時機，才能取勝。所謂正招，也就是真正能讓顧客得到購機實惠的，如售后服務(wù)政策。所謂的奇招，也就是華而不實，僅是為了吸引顧客進店的噱頭，此方面不可過度用，如“0元購機。”這里面顯然是有問題的，所以，正如廣告宣傳一樣，三分實七分虛，做促銷活動也同理。
兵法12、“虛虛實實，左右戰(zhàn)局?！贝黉N過程中，宣傳環(huán)節(jié)至關(guān)重要，宣傳是表面上看不到什么收獲，而只有銷售結(jié)果出來才能評價促銷效果。而虛無的`宣傳手段，直接決定了實在的收益。因此，一場成功的手機店促銷，離不開宣傳時間與手段的選擇與應(yīng)用。
兵法13、手機店促銷十二字方針，建形象、上人員、抓培訓(xùn)、搞主推。店內(nèi)外抓主題形象營造，如國慶節(jié)，就要以國慶節(jié)的素材為主，五一節(jié)就要以勞動節(jié)的形象為主。上人員，抓培訓(xùn)。店內(nèi)員工齊動員，系統(tǒng)手機銷售技巧培訓(xùn)，必要時要聘請臨時促銷員參與。搞主推，促銷一定要有主推機，要有重點。
兵法14、價格割喉戰(zhàn)，同一款同一型號手機，明槍：對外宣傳直降800元，暗箭：對內(nèi)調(diào)低僅為100元。高調(diào)宣傳，低調(diào)調(diào)價，吸引顧客注意，打擊競爭對手。
兵法15、價值割喉戰(zhàn)，購天宇x90送價值100元的2g內(nèi)存卡，送價值280元的藍牙，送價值160元真皮皮套，送價值180元的高級商務(wù)電池一塊，送價值68元的高級耳機一副。
兵法16、套餐大作戰(zhàn)，購機超值優(yōu)惠套餐大贈送，套餐一：車充+座充+直充；套餐二：原電+商務(wù)電；套餐三：飾品+清潔套裝；套餐四：話費+延保。
兵法17、來就抽，抽就中，120%的中獎率。好禮、大禮等你拿。
兵法18、0首付0利率超低手續(xù)費分期付款，只需身份證，手機輕松拿回家。
兵法19、一起去馬來西亞，購機送刮刮卡，刮中就有機會去馬來西亞出國游。
兵法20、來店有禮，試機有理。x1809新機閃亮登場，全市僅此一家，68臺全市限量版緊急發(fā)售中。
兵法21、售后不愁，用手機快樂給您，售后麻煩給我們。終身免費保養(yǎng)，超長延保服務(wù)，免費檢測，配件廠家直供，免費提供備用機，小問題30分鐘快速維修，免費號碼備份，免費軟件升級。
兵法22、拒買新的舊機，全新超前概念款手機橫空出世。軍工打造，航天技術(shù)，高檔飛機專用材料。
兵法23、一個人也團購，一個人也批發(fā)。團購價緊急發(fā)售中。
兵法24、只有你才可以！最后6天。針對本店vip顧客，強力追擊一對一超強促銷中。
兵法25、付款試用，消費者憑有效身份證復(fù)印件，交納30%的定金，手機免費試用7天。
兵法26、買贈新招：除品牌廠商配發(fā)贈品外，手機店自購禮品可考慮保健品，喻意送健康；精品茶具，喻意送品味；送按摩器，喻意送休閑。總之，在考慮成本的前提下，以送有價值的贈品為主。
兵法27、折扣變直降：操作，如某款手機進價500，零售750元，用折扣給顧客產(chǎn)品也打折的印象，所以變?yōu)橹苯?00，暗中調(diào)低100就ok。這樣可以給顧客用650購買到（600+750）1350元產(chǎn)品的感覺。
兵法28、競賽促銷，通過竟猜、征集與答獎競賽的活動方式進行，內(nèi)容可以涉及到店鋪文化知識、手機功能產(chǎn)品知識。如某手機店就手機術(shù)語知識設(shè)計了21道答題，全答對可獲一等獎，18道題為二等獎，16道題為三等獎。顧客在答題的過程中，認識了什么叫行貨手機，什么叫黑手機，在答題過程中同時樹立了對手機的品牌意識。
兵法29、會員促銷兵法，會員二次購機送禮品，會員孩子生日的時候打電話祝賀、送生日禮物，新機上市有通知，定期會員聯(lián)宜會。
兵法30、高價促銷，某手機店采購一批獨家資源，其它手機店沒有貨，于是就采用高價促銷策略。上柜前，做了充分的宣傳造勢工作，同時在店內(nèi)設(shè)計了重點重復(fù)陳列。銷量異?；鸨麧櫩臻g也是十分可觀的。
一、市場現(xiàn)狀分析
由于賣場位于鄉(xiāng)鎮(zhèn)，且區(qū)域人口以外來人口為主，消費能力較差。那么不妨將這次促銷活動產(chǎn)品主要定位在手機上。原因有二：1、方正品牌電腦由于價格的因素，對外來人口來說屬于大件數(shù)碼產(chǎn)品，考慮購置的人很可能只有少部分人，即使有促銷，銷售量也不一定高。2、現(xiàn)在很多手機都有mp3的功能，目標消費人群的消費能力較差，那么很多人就不會為了聽音樂或看視頻，再另外購置mp3/mp4。由于顧客的品牌忠誠度不高，那么參加活動的手機著重以功能、價格為特點，而不需要考慮品牌手機。
此外，由于外來人口眾多，那么貴店所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)應(yīng)該是屬于工業(yè)企業(yè)集中區(qū)域，因此電腦耗材作為辦公必備耗材，需求量應(yīng)該不少?？梢栽陔娔X耗材這塊上多做促銷活動。
二、宣傳推廣
要搞促銷，就要先做好宣傳。一可以通過派發(fā)傳單的方式來宣傳，派發(fā)地可以選擇超市、菜場、主要街道、工業(yè)企業(yè)園區(qū)附近等；二在主要交通要道、人流集中區(qū)域懸掛廣告橫幅，如“中秋國慶驚喜大促銷”等；三是張貼海報，在人流集中區(qū)域張貼宣傳海報。
三、促銷活動細則
1、推出幾款特價機。這些機型功能要比較齊全，比如拍照、上網(wǎng)、音樂等功能；價格要盡量實惠，最好在千元左右的機型中考慮。外觀也要盡量時尚些。這些手機的目標人群是35歲以下較為年輕的人。
2、買手機送話費活動。推出幾部指定手機送一定的話費。這些手機的基本功能要全，外觀不求多時尚，也可以是貴店需要盡快出手的一些機型。這類手機的目標人群是35歲以上講求實惠的人。
3、滿就送。消費到一定金額可以送一定的產(chǎn)品，這些所送產(chǎn)品要實惠。
4、滿額換購。消費到一定金額可以以低價格或低折扣換購一件數(shù)碼產(chǎn)品，特別是電腦耗材一類。
5、在貴店如果購買一臺電腦，可以贈送一張優(yōu)惠卡。優(yōu)惠卡的內(nèi)容可以是：以后在店內(nèi)購買其他電子產(chǎn)品打8折；終身免費**維修電腦（免工時費），當然**區(qū)域在該鄉(xiāng)鎮(zhèn)范圍內(nèi)；提供免費的打字、上網(wǎng)等內(nèi)容培訓(xùn)。
6、延長數(shù)碼產(chǎn)品的保修期?？稍谠缺Ｐ奁诘幕A(chǔ)上增加一年或兩年時間。主要目的是提高服務(wù)品質(zhì)，留住客戶。
7、在耗材方面，可以推出特價產(chǎn)品，或者買幾送幾這樣的活動。
以上只是我想到的幾點，如果您覺得感興趣，可以再聯(lián)系我，對方案加以有針對性的修改完善。祝生意興隆！
首先明白一下幾點
你的店位于鄉(xiāng)鎮(zhèn) 客服消費能力差
建議可以與相近的其他類型店鋪共同舉辦，例如食品店或者超市，買電子產(chǎn)品贈送中秋賀禮或者其他。
3，買一送一，針對筆記本電腦而言，買筆記本送mp3之類的。因為是鄉(xiāng)鎮(zhèn)用戶，所以筆記本相對而言比較難銷。這個要看當?shù)氐那闆r了。
4，針對手機，低價的品牌手機，以及國產(chǎn)山寨機可以對外宣傳為“拋售處理”， 另外可以舉辦“以舊換新 ，國產(chǎn)手機換名牌手機”，名牌手機以諾基亞，三星等老式手機為主，因為感覺鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客服，尤其是中年人對手機的功能沒有多大要求，對外表以及實用性很在意，換購價格要盡量低，虧了就虧點，主要目的是讓更多人知道你的店 知道你的店的產(chǎn)品質(zhì)量好。所以手機盡量選擇進口的質(zhì)量不錯的，消費者換購至少要讓他們換購的手機使用時間長點，這樣對塑口碑是有好處的。
一、活動目的：
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用” 促銷活動，借此機會提升經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)員和導(dǎo)購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。
二、活動時間：
2011年04月10日（時間應(yīng)定在當?shù)刳s集日）
三、活動主題：
科摩時尚好手機，春季送禮更實用
四、活動簡介：
購機滿600元以上送品牌襯衣一套
購機在500元以下送精美手表一塊
五、促銷口號：
游街口號：買手機，到哪里？
關(guān)彥通訊，等著你。
科摩時尚好手機，春季送禮更實用。
游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關(guān)彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。
六、活動地點：
關(guān)彥通訊
七、經(jīng)費預(yù)算：
經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預(yù)算在后面表格內(nèi)）。
八、銷售任務(wù)及目標：
九、活動流程
（一）前期準備：
括當?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關(guān)注手機的外觀還是功能還是價位等同
時還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動，被調(diào)查店本月是否搞過活動，什么活動，
本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，
哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行策劃方案和活動前對
店員的培訓(xùn)。在選點的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承
擔，整個活動費用的承擔等。
2.前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）
第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務(wù)和當?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。 第三，如果當?shù)赜汹s集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
3.禮品準備：
豆油（5l） xx桶…………50元/桶
大米（10kg）xx袋…………50元/袋 大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋
小袋洗衣粉 xx袋…………1元/袋
4.物料準備
（二）活動當日：
1.流程及人員安排
2.對店員及當?shù)貥I(yè)務(wù)的要求：
游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個 游戲規(guī)則：
1． 活動當天所以人都可以免費參加游戲
2． 參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢 獎品：
十、活動總結(jié)
活動結(jié)束后要對活動進行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。
十一、后期跟進：
問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據(jù)主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復(fù)活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
附：活動后期跟進銷量報表
推廣組： 湛麗君
目錄
一、活動時間：
2011年9月20日--2011年10月7日
二、活動地點：
天一手機賣場、戶外
三、活動目的：
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。
四、準備工作：
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定)；
五、活動內(nèi)容：
5.1 外場秀方案建議
5.1.1 現(xiàn)場手機拍賣會
活動目的：增加賣場的活躍度，提高人氣。
活動時間：2011年10月1日
活動地點：天一賣場大門口
操作流程：1、開場舞
2、主持人帶動氣氛
3、產(chǎn)品拍賣
4、互動環(huán)節(jié)
5、繼續(xù)拍賣
6、表 演
5.1.2 外場秀方案建議
校園推廣：與學(xué)生互動（尋寶大行動，手機體驗，游
戲大比拼國慶購機禮卷派送）
時 間：國慶放假放假前期
地 點：學(xué)校籃球場，操場，食堂門口等學(xué)生流量
大的寬闊區(qū)域。
目 的：尋找目標客戶，為國慶促銷做好工作。
操作流程：1、用手機尋寶，用iphone手機的定位功能
尋找寶物。獲勝者有獎品和iphone代金卷，在國慶
期間可以評優(yōu)惠減免相應(yīng)的價格。
2、設(shè)有手機體驗臺，體驗的手機是在大學(xué)銷量最好
的手機。
3、聯(lián)機游戲評出前幾名，可以獲得相應(yīng)的獎勵
4、所有參與者都可以活動國慶購機禮券。
5.2 特價點殺+限時搶購
1、目標：在活動期間針對競爭對手的促銷，主動出招，打壓
對手銷售；刺激店面，聚攏人氣，掀起促銷高峰
2、點殺機型：盡量選擇高毛利的產(chǎn)品，或店面庫存充足的機型
3、建議主題：天語手機限時大回饋
4、操作要點：
選好店面——原則上在abc類店面里進行
5.3 內(nèi)場秀方案建議
5.3.1 購機贈延保
活動方式：購買天語手機即可免費延長整機和配件的50%保修年限
注意：由當?shù)匾暻闆r自己決定延長的延保時限
目的:通過延長售后服務(wù)時限，激發(fā)顧客購買熱情
5.3.2以舊換新
活動口號：天語手機 ——“以舊換新，綠色環(huán)?！?BR> 活動方式：顧客可持已使用過的舊手機按市場折價抵現(xiàn)，換購新天語手機
操作流程:制作有該活動信息的dm單頁由促銷員派發(fā)給顧客及行人，使顧客了解到活動信息。
物料：dm單頁
目的：保留回頭客源，提高顧客購買熱情
注意事項：需設(shè)立最高低限
注：舊手機是否需要是天語手機、抵扣款額度由當?shù)刈孕袥Q定。
手機的校園活動策劃方案篇五
新學(xué)期的到來，迎來了15屆的新生。他們朝氣蓬勃，活力四射，剛剛褪去高中時代的青澀，帶著對大學(xué)生活的無限遐想與希望，來到了南京信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院。而軟件學(xué)院是本校一個擁有藝術(shù)類學(xué)生的院系，在這里，能歌善舞，琴棋書畫俱備的人才輩出。借此迎新晚會的舉辦之際，師生們歡聚一堂，共同展示自己的青春與風采。本次晚會的口號是：
此次迎新晚會本著同心同樂，促進新生與軟件學(xué)院師生的進一步交流與學(xué)習的宗旨，為大家?guī)硪粋€精彩紛呈，其樂融融的晚會。旨在讓新生們的特長與才藝得到更好的發(fā)揚與鍛煉，為他們在大學(xué)生活之初，提供一個更廣闊的舞臺。讓這群踏入菁菁校園的學(xué)子們，播種希望，收獲歡樂。
三.晚會時間地點。
1.晚會主要對象：_學(xué)院全體大一新生。
2.晚會具體時間：20__年10月_日18：30。
3.晚會地點：咨詢樓門口廣場。
四.晚會具體流程。
(一)前期工作。
2.統(tǒng)一所有上報的節(jié)目進行篩選，安排所有前期彩排工作;。
4.晚會當天，給所有演員化妝，更換服裝，準備就緒;。
6.向同學(xué)們發(fā)放熒光棒或其他營造氣氛的物件。
(二)晚會過程。
1.邀請軟件學(xué)院主要領(lǐng)導(dǎo)，輔導(dǎo)員，老師等就坐;。
2.主持人宣布迎新晚會開始，領(lǐng)導(dǎo)致辭表達對新生的期望與祝福;。
3.晚會進行;。
4.晚會結(jié)束;。
5.學(xué)生會成員安排大一學(xué)生離場，并清場。
五.經(jīng)費預(yù)算。
熒光棒，服裝租費，化妝品費用，布景印刷費用，演職人員伙食費等。
附一：
迎新晚會人員安排。
1.借好_×鑰匙，以備晚會當天使用，并交與藝術(shù)團，_日早晨8點前必須完成，并于晚上結(jié)束以后送回原處。(供演員休息)(_×)。
2.所有演員及相關(guān)工作人員假條。(_×)。
3.20套桌椅的借條。(_×)。
4.邀請函的發(fā)送，_號晚上必須完成。(_×)。
5.所有演員服裝的借送與保管。(_×、_×)。
6.向院團委或者院學(xué)生會借桌布，_×日中午2點前將臺布鋪好，并于晚上結(jié)束以后送回原處。(_×)。
10月_×日。
1.水果等前期物品的購買。早晨八點迎接發(fā)型，化妝，組織和協(xié)調(diào)工作人員于下午1點前完成所有演員的發(fā)型與化妝，負責提供午餐。(_×)。
2.中午12點半學(xué)生會所有男生于咨詢樓下集合，將桌椅安置在舞臺前面，并于晚上結(jié)束以后送回原處，并將學(xué)生會辦公室內(nèi)的3箱水抬置后臺。(_×學(xué)生會所有男生)。
3.下午兩點前將晚會所需的古箏(_×內(nèi))搬置晚會后臺，并負責保管，在節(jié)目演奏時，搬上舞臺，在晚會結(jié)束后，搬回置_×。(_×，_×，_×，_×)。
4.2點進行第一次彩排，第一次彩排后，演員在_×集中自由交流，自行糾正錯誤，若有特殊要求，可于此提出。(_×，_×)。
5.索取現(xiàn)場方位圖，于4點前完成晚會現(xiàn)場方位圖的布置，劃分好各個區(qū)域，并負責觀眾入場時的引導(dǎo)。(_×，_×，_×，_×)。
6.4點開始第二次彩排。
7.五點之前，完成所有主持人與演員的補妝。(_×)。
8.四點時統(tǒng)計晚會現(xiàn)場所有的人員數(shù)量，去訂工作餐。確保所有人于5點時吃到晚飯。(_×，_×，_×，_×)。
9.5點半時所有演職人員全部就位，進行最后的準備。
10.6點前完成晚會現(xiàn)場手掌，喇叭，熒光棒的分發(fā)，并將晚會結(jié)束時收回，物品放置于_×內(nèi)。(_×，_×，_×)。
11.晚會開始前將節(jié)目單與礦泉水放置于領(lǐng)導(dǎo)處。(_×，_×)。
12.彩排與演出時協(xié)助工作人員播放伴奏帶，確保萬無一失(_×)。
13.晚會開始時拉花的使用，中途獻花給各位演出人員，相關(guān)物品在_×內(nèi)。(_×，_×，_×，_×)。
14.6：00～7：30晚會過程中，所有沒安排到任務(wù)的學(xué)生會人員負責維持現(xiàn)場秩序。
15.晚會結(jié)束后，各個項目負責人將晚會相關(guān)物品歸位，確保晚會收尾工作順利結(jié)束。
各個項目若有任何問題，請及時與我聯(lián)系，及時解決，否則出現(xiàn)任何問題，將根據(jù)_學(xué)院學(xué)生會貫標文件，追究相關(guān)人員責任。
手機的校園活動策劃方案篇六
“溝通才是全家?！保I手機就送全家福!
二、活動目的。
拉動銷量，搶占市場，為下半年銷量做鋪墊。
三、活動時間。
xx月xx日~xx月xx日。
四、活動形式。
購買指定手機，贈送存儲卡、全家福片制作卡。
五、活動內(nèi)容。
1、在促銷活動期間，購買指定的手機xx系列，即可獲得大容量存儲卡一張。
2、每天頭10名顧客，均可獲得xx影樓24寸全家福制作卡一張，先到先得。
六、活動注意事項。
1、宣傳要提前進行，為正式促銷做強有力的鋪墊。
2、陳列和形象要做到新、馨、心。
3、要跟促銷員講明促銷主題及促銷整體策劃及目的，并做適當培訓(xùn)。
4、每天促銷結(jié)束要做總結(jié)，根據(jù)頭天的情況來改善促銷活動。
5、做好記錄，寫好報告，為促銷評估做數(shù)據(jù)支持。
手機的校園活動策劃方案篇七
現(xiàn)代社會，手機是必不可少的通訊工具。伴隨著多功能手機在市場上的推廣，智能手機應(yīng)運而生，成為成熟市場的新生產(chǎn)物以及市場利潤增長點，同時也是繼百萬像素手機后的市場新寵，對智能手機后市的看好以及較大的市場利潤空間使得諸多手機廠商在此領(lǐng)域展開角逐，而消費者對智能手機的關(guān)注，在一定程度上催生了智能手機在市場的繁榮。
三星觸屏手機，最有良好的市場環(huán)境，大學(xué)生購買手機最重要的就是看手機的質(zhì)量功能及質(zhì)量。高校學(xué)生一般需要的是中低檔手機。三星手機采用實體定位里面的功效定位，三星手機價格和時尚型具有很強的競爭。產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。產(chǎn)品的功能強大，消費者對手機的功能也很滿意?，F(xiàn)在，三星手機仍以感性訴求為主。通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學(xué)生這一明顯特點。
現(xiàn)如今，三星憑借自己的實力，已經(jīng)努力在智能手機市場上努力開拓自己的沃土了。其時尚潮流的外觀和整體出色的性能以及強大的功能并為廣大手機消費者熟知和喜愛，在未來的手機市場前景十分良好。
一、廣告調(diào)查。
1、環(huán)境調(diào)查。
(1)經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查。
在市委政府的帶領(lǐng)下，合肥市經(jīng)濟增長迅速，全市城鎮(zhèn)以上固定資產(chǎn)投資增長55.3%消費，社會消費品零售額增長29.6%，地方一般預(yù)算收入增長28.8%，其中地方增長34%，增幅均為前列。
(2)社會文化環(huán)境調(diào)查。
進入二十一世紀，社會信息化進程加快，高科技成為消費熱點，手機作為其代表之一，日益普及。手機作為一種方便快捷通訊工具已經(jīng)逐漸走進了現(xiàn)代生活的各個領(lǐng)域，也隨之遍布了大學(xué)校園的角角落落，走進校園中，隨處可見同學(xué)們一邊走一遍拿著款式不同的手機打電話`發(fā)信息或者瀏覽網(wǎng)頁，這是一種新的潮流，新的時尚，也是新時代生活方式，大學(xué)生手機消費已成為了一種新的消費理念，他們已悄悄成為了新的手機消費人群。越來越多的商家已開始把大學(xué)生作為手機購買群中最重要的消費群體之一，并為大學(xué)生量身定做了很多款適合大學(xué)生使用的手機。手機，作為一種重要的聯(lián)絡(luò)手段，一種高端科技產(chǎn)品，一種一種時尚的象征他省份的標志，手機在校園里的普及率已經(jīng)超乎了人們的想象。
(3)科學(xué)技術(shù)環(huán)境調(diào)查。
手機的更新?lián)Q代迅速之快眾所周知，但是產(chǎn)品的壽命周期一般為3～5年，技術(shù)的變化速度則為1～2年。導(dǎo)致技術(shù)與產(chǎn)品更替周期不一定的情形。新技術(shù)方面多媒體技術(shù)與移動通信的結(jié)合。移動通信的結(jié)合。移動通信與互聯(lián)網(wǎng)的產(chǎn)業(yè)融合既定趨勢，也是客戶的最大需求。
2、消費者調(diào)查。
(1)消費者的總體消費態(tài)勢。
大學(xué)生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。(如圖)。
(2)現(xiàn)有消費者的分析。
大學(xué)生消費者在購買手機的時候，除了受到價格方面的影響。還考慮到功能、外觀和質(zhì)量這三方面的作用。但是，大學(xué)生在購買現(xiàn)在所使用的手機時，考慮的因素卻主要是質(zhì)量。當然，也有少部分被調(diào)查者表示被各種商業(yè)廣告受到極大的影響。
據(jù)此次調(diào)查資料顯示：在你被調(diào)查中手機的擁有率高達98.3%。從此調(diào)查中我們還可看出：
(1)大多數(shù)學(xué)生手機族所能承受的手機價格在1000—1500元之間，占55%。
(2)手機價格在1000元以下與1500—20_元的各占20%。
(3)少數(shù)的手機價格在20_元以上，占5%。
(3)潛在消費者分析。
a、潛在消費者分析：中、低收入，高文憑。
b、潛在消費者的購買行為。
根據(jù)調(diào)查，在40名大學(xué)生對象中，對于手機的外形，一半的人喜歡直板機，這可能跟直板機相對于滑蓋、翻蓋、旋轉(zhuǎn)的更加的方便。
c、潛在消費者被本產(chǎn)品牌吸引的可能。
3、產(chǎn)品調(diào)查。
(2)產(chǎn)品性能。
從性能方面來講，.三星sx的外觀整體上看比較的內(nèi)斂，并沒有設(shè)計出那種棱角分明的感覺，不過整體的質(zhì)感非常的出色，整機采用工程塑料材質(zhì)，不過整個正面的手感非常柔順。而這個大小設(shè)計可以讓消費者很好地握持。整個背面加入了矩陣式設(shè)計，摩擦力是絕對的足夠，手上有汗拿的話也不會滑落，同時背部的小點密度比較的高，不仔細看的話還以為是光滑的一面。此外，內(nèi)置網(wǎng)圈：嘗鮮熱門音樂，多格式支持，掌控動感節(jié)拍;海量影視集結(jié)，優(yōu)酷網(wǎng)、奇藝在線隨時享;在線社交分享，玩開心、上人人，好友動態(tài)了如指掌;暢享精彩悅讀，viva電子雜志、tom幻劍書吧，文學(xué)時勢一應(yīng)俱全。3gwlan極速網(wǎng)絡(luò)體驗，隨時隨地與世界親密接觸。
(3)產(chǎn)品質(zhì)量。
產(chǎn)品質(zhì)量較高，消費者對產(chǎn)品質(zhì)量比較滿意。由問卷得出，35%的人認為質(zhì)量要提高。企業(yè)憑借先進的技術(shù)和設(shè)備能夠繼續(xù)保持現(xiàn)有的產(chǎn)品質(zhì)量。
既然消費者在質(zhì)量方面有新的需求，產(chǎn)品的質(zhì)量還有提高的潛力。
4.產(chǎn)品價格。
相對其它諸如聯(lián)想、華安、諾基亞等產(chǎn)品，此品牌在市場上的價格具有可比性。有一千以下的，也有1000—20_的，符合當代大學(xué)生的需求。
5.產(chǎn)品外觀。
三星sx是時尚型觸屏智能手機，顏色以黑白為主。這款手機一看就知道是專門為當代大學(xué)生設(shè)計的手機。我們還可以自由選擇自己喜歡的手機外殼。
4、競爭者調(diào)查。
(1)直接競爭對手。
三星把重點都放在歐洲那邊，那邊上市的機子很快而且很全，現(xiàn)在市面上的競爭對手就是蘋果和諾基亞，為什么呢?蘋果就不說了，它生產(chǎn)一個手機就打亂了現(xiàn)在市面的局勢，諾基亞的話有很核心的技術(shù)，從技術(shù)層面講是三星最大的敵手!
(2)潛在競爭對手。
目前國內(nèi)手機生產(chǎn)企業(yè)超過80家以上，手機生產(chǎn)企業(yè)在不斷增加，從技術(shù)角度，目前全球3g手機呼之欲出，技術(shù)的更替可能對行業(yè)競爭格局帶來很大影響。
5.廣告企業(yè)調(diào)查。
(1)產(chǎn)品或品牌的歷史背景。
從1938年創(chuàng)立至今的70年里，三星的成長是有目共睹的。過去6年間，三星在消費類電子市場的超強競爭環(huán)境下所取得的業(yè)績被認為是卓爾不群的。三星品牌價值在20_年達到一個新的高度，在interbrand和《商業(yè)周刊》共同評選的全球百強品牌中，三星超過了同業(yè)競爭對手索尼(26位)、摩托羅拉(69位)和lg電子(94位)，以150億美元名列第20位，成為品牌價值上升最快的公司。而與20_年相比更是飛速前進了186%，創(chuàng)造了全球百強品牌之一。
(2)高素質(zhì)的員工隊伍。
公司投入大量資金到大丘和成均館大學(xué)以進行人才培養(yǎng)，擁有大專以上文化程度的各類專業(yè)技術(shù)和管理人員數(shù)千人。一流的研發(fā)人才保證了技術(shù)不斷創(chuàng)新，新品層出不窮，產(chǎn)品領(lǐng)先市場潮流。公司大部分高層管理人員具備在當?shù)刂髽I(yè)擔任中高層管理的工作閱歷和豐富經(jīng)驗。
(3)高效益的經(jīng)營管理。
以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);為人類社會作貢獻。從顧客的角度來思考問題，與顧客結(jié)成利益共同體。通過為顧客創(chuàng)造價值，滿足顧客的需求，實現(xiàn)顧客的夢想，達到三星與顧客共同成長的理想狀態(tài)向世界挑戰(zhàn)提升境界，思考世界中的三星放眼全球，瞄準國際領(lǐng)先企業(yè)增強自信，勇奪世界第一創(chuàng)造出未來。
(4)強大的營銷系統(tǒng)。
三星公司開始以一貫的管理風格聞名。三星的經(jīng)營理念：以人才和技術(shù)為基礎(chǔ);創(chuàng)造最佳產(chǎn)品和服務(wù);三星新經(jīng)營哲學(xué)：危機意識、認識現(xiàn)實、反省過去變化從我做起：人性美、道德美、禮儀規(guī)范、行為規(guī)范同一方向重質(zhì)經(jīng)營信息化、國際化、復(fù)合化。自1990年，三星開始更多參與到社會福利，環(huán)境保護，文化活動中，建立其優(yōu)秀企業(yè)公民的形象。為成為21世紀名副其實的世界超一流企業(yè)，三星已將電子、金融及服務(wù)業(yè)確定為其核心業(yè)務(wù)，以成長為引導(dǎo)信息時代的”數(shù)字企業(yè)“。
(5)完備的售后服務(wù)體系。
為顧客提供品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品和服務(wù)，為員工提供穩(wěn)定的收入和良好的發(fā)展機會，為經(jīng)銷商提供公平合理的銷售機制和互信互利的合作伙伴關(guān)系，為股東提供高于社會平均報酬水平的合理回報，并熱心公益事業(yè)，為社會擔當起企業(yè)應(yīng)盡的責任和義務(wù)。三星服務(wù)理念：與顧客保持最緊密的關(guān)系為了滿足顧客而竭盡全力讓顧客享受最完美的售后服務(wù)。
二、廣告戰(zhàn)略與決策。
1、廣告市場策略。
通過對市場、消費者以及競爭對手的分析，以及消費者主要是在校學(xué)生，結(jié)合三星sx手機產(chǎn)品自身的明確定位，我們確定目標市場為：高校大學(xué)生們，這部分群體比較追求外觀時尚、注重手機的質(zhì)量及功能。此外，已經(jīng)畢業(yè)的大學(xué)生也可作為目標受眾，他們大多剛畢業(yè)，對時尚和質(zhì)量及功能的選擇也比較熱衷。
2、廣告定位策略。
在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，當要提到智能手機，你會想到哪三種智能手機。三星手機出現(xiàn)在學(xué)生的腦海的次數(shù)最多，而且，三星手機的主要定位也是致力于打造時尚，價格具有競爭性。所以，三星sx手機采用實體定位里面的功效定位：三星sx手機，時尚，價格具有競爭性。其產(chǎn)品內(nèi)涵與成功今明相連。
3.廣告訴求的策略。
三星手機很多是由東方神起ss501少女時代rain金泰熙玄彬李俊基全智賢在熙等韓國明星拍的電視廣告，屬于感性訴求。而在調(diào)查中，只有三分之一不到的人覺得三星手機的質(zhì)量需要加強，所以，三星sx手機可以仍以感性訴求為主。主要能夠體現(xiàn)以下幾點思想：
(1)時尚，大學(xué)生大都追求新鮮、刺激，時尚的感覺，認為手機是能夠彰顯個性與身份的東西，三星sx大方，時尚的外表正符合這一消費心理。
(2)低價，大學(xué)生大都消費水平偏低，不具有較高的經(jīng)濟能力，所以要盡量降低產(chǎn)品的成本，做到只有價廉。
(3)青春活力，對年輕的消費群體，我們將產(chǎn)品的形象塑造成擁有青春和活力，這樣才能更好地迎合消費者的口味，才能使消費者認同我們的產(chǎn)品。如從外觀上進行改變，使用更多的色彩，使其變得更有活力，也使我們的消費者樂于接受。
手機的校園活動策劃方案篇八
超音波通信城(紫金店和西街店)。
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節(jié)為主題，以“9.10”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;。
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)短信大賽，以“教師節(jié)”主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
2、15：30分開始現(xiàn)場編短信比賽，并給予獎現(xiàn)場編短信比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機抽獎;。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動結(jié)束。
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
手機的校園活動策劃方案篇九
小編語：每舉辦一場活動，都要有一個明確的目標。就像一條行駛在茫茫大海上的船只，如果找不到確定的方向，便會迷失。以下關(guān)于手機春節(jié)活動策劃方案兩篇，僅供參考。
一、活動背景。
春節(jié)是中國人的團圓節(jié)，擔負著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、宣泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、合家團聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。新春佳節(jié)是消費者購買手機的一個黃金時期。除了中國傳統(tǒng)逢年過節(jié)禮尚往來的習俗之外，相當一部分消費者期望在春節(jié)期間可以以更優(yōu)惠的價格買到心儀的手機。對于商家來說，春節(jié)是全年中最大的銷售機遇，抓住了春節(jié)市場就相當于抓住了20%的年營業(yè)額，60%的季度營業(yè)額。因此，在如此激烈的競爭環(huán)境下，成功的春節(jié)促銷活動就顯得尤為必要。
二、促銷目的1、樹立賣場和產(chǎn)品形象，向消費者介紹新產(chǎn)品。
2、增強消費者對本賣場的了解，增強企業(yè)的美譽度，知名度。
3、部分產(chǎn)品特價低價，讓利消費者，同時消化庫存。
4、擴大市場份額，狙擊競爭對手，保持領(lǐng)先地位。
三、市場分析。
1、春節(jié)市場特點。
春節(jié)期間市場需求暴增;此時的消費者的消費決斷較易受環(huán)境氣氛左右，沖動性消費大幅增加;與此同時，幾乎所有的商家都會有所行動，媒體等資源也保持緊張狀態(tài)，營造出繁榮的市場氛圍，反過來刺激消費者促進消費。
頁腳..頁眉.2、春節(jié)手機消費者特點。
春節(jié)期間手機消費人群主要由兩部分構(gòu)成：一是理性消費者，這部分人理智，有計劃，有主見，對自己需要什么恨明確，重視手機的質(zhì)量與價格，對促銷活動能提供的實惠較為關(guān)注，不易受廣告宣傳影響;二是感性消費者，這部分人沖動，喜歡跟隨潮流，購買具有相當?shù)碾S機性，較易受廣告宣傳的影響。在促銷活動時應(yīng)兼顧兩種消費者，才能達到較好的銷售成績。
四、活動主題。
主題：圣猴懷春，獨立“潮”頭。
時間：1月20日----2月20日。
五、促銷方式。
銷售是一個層層遞進與消費者溝通最終達成銷售目標的過程，在這個過程中要根據(jù)不同的消費心理階段各自的特點采用不同的促銷手段。
1、廣告宣傳。
這個階段的消費者處于“注意、興趣”階段，賣場應(yīng)當充分利用媒體等方式吸引消費者眼球，將其吸引至賣場。
(1)在當?shù)仉娨暸_、報紙投放廣告，具體投放力度視情況而定。
(2)制作數(shù)量充足的傳單以及宣傳資料并在鬧市區(qū)派發(fā)。
(3)在賣場張貼有足夠沖擊力的巨幅主題海報。
(4)開展微信“掃一掃”活動。
2、賣場促銷。
活動內(nèi)容：活動期間所有來賣場參加促銷活動的顧客均可憑手機號或身份證號獲得賣場贈送的春聯(lián)一套;參與微信平臺互動的可以獲得臺歷或掛歷一幅。
活動二、購機歡樂送。
活動內(nèi)容：活動期間所有購買手機的的顧客贈送手機貼膜;購買指定機型還可獲贈藍牙耳機、移動充電器，送完為止。
活動三、整點福臨門。
活動內(nèi)容：活動期間，進店顧客在填寫“福運券”后即可參加抽獎，凡是抽中的幸運顧客就可三----五折購機。(每個整點三折購機一名，四折購機二名，五折購機三名)。
活動四、手到鴻運來。
活動內(nèi)容：活動期間，購機款滿1000元可獲得一次踩氣球機會，2000元兩次，以此類推，球球有好禮，次次不落空。
一等獎ipad一臺。
二等獎數(shù)碼相機一臺。
三等獎豆?jié){機一臺。
紀念獎精美禮品一份。
六、賣場布置。
1、整個活動區(qū)將劃分為三個部分：產(chǎn)品展區(qū)、活動區(qū)、接待區(qū)。
產(chǎn)品展區(qū)：展示產(chǎn)品形象及功能，配合pop或展板展示以及模特展示;。
活動區(qū)：主要由背板、舞臺、音響系統(tǒng)和活動工具組成。
接待區(qū)：主要是接受咨詢，發(fā)放宣傳資料和促銷品。
2、正門上方懸掛春節(jié)大燈籠，賣場入口處設(shè)置紅色氣球拱門。
4、安排吉祥物在賣場外發(fā)宣傳海報。
5、賣場內(nèi)不間斷的led滾屏宣傳。
6、設(shè)置音響，調(diào)節(jié)氣氛。
七、人員培訓(xùn)。
人員促銷是最直接的與顧客溝通的方式，一個好的促銷員可以促使消費者更快的達成消費目標，避免反復(fù)。
1、嚴格篩選促銷人員。
促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。
其他應(yīng)關(guān)注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。一個悟性極差的促銷人員往往不能很好地把握消費者心理，使促銷效果打折;只有一個有促銷激情的人才能不倦地向消費者推薦、講解，而不會在遇到困難時中途逃脫;春節(jié)促銷中，一般會有大量的促銷贈品和獎品，除了活動組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。
2、規(guī)范促銷語言。
通過促銷人員的促銷語言表達可以最直接地將促銷信息傳遞給消費者，但是每個人對一個促銷活動的理解會有所不同，如果放任促銷人員“自說自話”，只會曲解促銷活動內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費者的品牌意識，影響企業(yè)形象，因此促銷語言必須規(guī)范。
規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標準化、人性頁腳..頁眉.化。
制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動內(nèi)容，與促銷人員互動選擇最多三句能涵蓋活動內(nèi)容的精練的促銷語句。
八、促銷評估。
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用演出引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
促銷活動目的：
旺季搶量，同時強化xx手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過主推xx手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內(nèi)容：
主題：完美音質(zhì)，隨身暢響。
2016年12月20日-2016年2月15日，凡購買。
xx手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹：該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機xx的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的xx。
促銷活動的開展方式：此次促銷活動，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地xx手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動其間的xx手機銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。
頁腳..頁眉.完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)單臺禮品價格。
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
贈品配送方式：：贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實銷量一一對應(yīng)。
促銷活動注意事項：從全國來看，xx手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。春節(jié)手機店促銷策劃方案--策劃書春節(jié)手機店促銷策劃方案--策劃書。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
專門的xx手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。
各地征訂的xx手機演示音箱必須集中陳列于促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。
本次促銷贈品，很好地和xx手機完美音質(zhì)的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。
頁腳..頁眉.搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。
注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一xx在xx市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
業(yè)務(wù)團隊銷售競賽和短信互動。在春節(jié)三天高頻度互動。其余時間每天短信通報省內(nèi)各地銷售。
策劃方案。各地注意根據(jù)此人流特點，安排促銷活動開展和資源調(diào)配。
*春節(jié)當天要準備低價格機器沖量。比如：k218等。
預(yù)防問題：贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個贈品，都必須在表上做相應(yīng)填寫。
活動效果延續(xù)性的問題。要設(shè)定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推。
附：
終端贈品發(fā)放登記表。
售點名稱：
頁腳..頁眉.填表人：編號顧客姓名聯(lián)系電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數(shù)量贈品庫存表期初庫存實銷數(shù)量送出贈品期間補貨期末庫存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗，請在下面注明原因。
頁腳.
手機的校園活動策劃方案篇十
各位企業(yè)家和投資人：
為了讓企業(yè)家更好地展示企業(yè)融資項目的價值，了解投資人的關(guān)注重點，使企業(yè)家與投資人能夠順暢溝通，解決投融資過程中信息不對稱的問題?？萍技瘓F定于20**年3月10日在津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動中心對通過報名參加的企業(yè)項目進行路演培訓(xùn)。現(xiàn)將培訓(xùn)有關(guān)事項通知如下：
一、培訓(xùn)時間。
20**年3月10日(周一)下午13:00-**:00。
二、培訓(xùn)地點。
津京互聯(lián)科技創(chuàng)業(yè)主題活動中心(津京互聯(lián)創(chuàng)業(yè)咖啡)(開發(fā)區(qū)信環(huán)西路19號泰達服務(wù)外包產(chǎn)業(yè)園八號樓一層)。
三、參加人員。
融資企業(yè)負責人及核心團隊、投資機構(gòu)負責人。
四、培訓(xùn)內(nèi)容。
1、投資人講解項目融資關(guān)注重點。
2、早期項目融資路演ppt的展示要點。
3、融資項目ppt現(xiàn)場展示指導(dǎo)。
4、互動答疑。
天津泰達科技發(fā)展集團。
二〇**年三月六日。
手機的校園活動策劃方案篇十一
活動主題是活動是否成功的`靈魂，每個季節(jié)的主題不一樣，我們策劃時要選好活動主題。
常規(guī)主題：
一年有元旦、五一、國慶、三大節(jié)。還有七八月份的學(xué)生購機季節(jié)。年底旺季。本店的周年慶的常規(guī)主題。
非常規(guī)主題
需要策劃者的創(chuàng)意，如諾基亞特賣會、以舊換新、買手機送美元、買手機送電視、買手機推車來。
創(chuàng)意：
任何一場成功活動，都離不開好的創(chuàng)意，創(chuàng)意可以靈機一動的一個點子如：手機下載卡、8元購機、猜謎語、抽獎、抓現(xiàn)金。
創(chuàng)意從那來？
1、圍繞活動主題充分展開想象，
2、借鑒平時注意收集各個行業(yè)的活動內(nèi)容積累多了一定會用得上
3、經(jīng)常登百度搜促銷、北斗網(wǎng)的促銷專區(qū)、促銷圖片、8835手機網(wǎng)。提取創(chuàng)意素材存在一個硬盤內(nèi)。
4、做好的單頁定稿時給同事看看，有時同事的建議也是閃亮點的創(chuàng)意。
宣傳造勢：
任何成功一場活動，都離不開一個良好的宣傳。宣傳的形式取決于你的活動規(guī)模，如鄉(xiāng)鎮(zhèn)的活動一般都有當街的規(guī)律，人員可以在一個上午8點多迅速集中，12點以后人員就慢慢減少，規(guī)?？梢孕↑c。我們不需要頭入太大的活動費用?？h城活動人員是散開的，我們宣傳時要告知給更多的人包含各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的顧客，宣傳費用必然更多。
門店造勢：
門店造勢是組合立體式顧客感知過程包含：（音響、視覺、服務(wù)、人氣組合起的一種氛圍。）
門店造勢工具：
音響：
活動要保證有一個良好的音響效果，如果你在搞活動，對面同行比你的音響還大，完全壓制了你的音響，可以想象的活動效果是不可能有好的業(yè)績。
彩虹門：
如果不是自己常用的彩虹門，一定要提前檢查彩虹門是否有用，鼓風機是否正常。
店內(nèi)：
門頭條幅、氣球門、地帖、櫥窗、墻壁、吊排、的主題色調(diào)是否突出一致。
店員：
服飾統(tǒng)一、營銷話術(shù)和活動內(nèi)容是否一致。
活動中：
活動的組織者要時刻把握活動中的傳遞出來的信息，做出相應(yīng)的調(diào)整。
如生意差時
改善氛圍，放大音箱，用麥克風廣播活動內(nèi)容，在店外周邊派發(fā)單頁，吸引人氣。
店員疲憊士氣低落
設(shè)定容易完成小目標，鼓勵店員發(fā)揮最佳狀態(tài)，激勵店員斗志。
生意火爆時
抓準客戶、快速成交法，加大成交率。
活動后：
核對款項，整理物料。清點商品。
手機的校園活動策劃方案篇十二
弘揚中華美德，感恩母愛情深。
5月13日下午2點。
待定。
全體成員。
1、團支書助理策劃整個活動，并寫策劃書。
3、幾位團支書助理共同查閱資料來制作課件，搜集有意義的視頻資料及其他相關(guān)資料。
4團支書申請教室，并由各部門干事共同布置場地。
1、播放周杰倫歌曲《聽媽媽的話》。
2、團支書助理播放ppt，并簡要介紹母親節(jié)的起源以及母親花等相關(guān)知識。
3、進行“詩歌大比拼”的小游戲，詩歌所涉及的內(nèi)容得與母親有關(guān)。
4、列舉中外名人稱贊母親的名言。
5、播放一段關(guān)于母愛的視頻，帶動社員的情緒，加深社員對母親的感恩之情。
7、活動結(jié)束后在場所有人將活動現(xiàn)場清理干凈。
1、團支書助理在活動結(jié)束后，對活動進行總結(jié)。
2、宣傳部負責本次活動的新聞報道工作。
經(jīng)費預(yù)算。
小禮品10元。
總計10元。
效果預(yù)測。
2、通過歌曲和視頻的播放，能有效地帶動社員進入氛圍，以便接下來更深入的相互交流。
手機的校園活動策劃方案篇十三
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1）宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2）根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天（鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候），找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3）店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4）店鋪內(nèi)的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送x的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的。總之所有的手段，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的`，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5）“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6）宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7—10天。
7）宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8）做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。
9）多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10）促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出x99，并贈送x禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
手機的校園活動策劃方案篇十四
為了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現(xiàn)在的手機行業(yè)競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用當天節(jié)日為主題，以“x月x日”為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量；
4、廣告媒介：宣傳單頁（a4），店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動；
5、從活動策劃起至活動當天截止，做原創(chuàng)短信大賽，以活動主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭；
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目；
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品；
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目；
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動內(nèi)容；
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目；
4、16：00分開始購機抽獎；
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目；
6、17：30分活動結(jié)束。
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強；現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的'良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品；交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以借助后期的節(jié)假日再次進行促銷（如八月十五，國慶等）。
注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
手機的校園活動策劃方案篇十五
公司擁有廠房面積50000多平方米，員工xx人，下屬有移動電話，數(shù)碼產(chǎn)品，電話機，smt，塑膠，模具、噴油絲印等。
天時達公司早在1997年就獲得德國tuv的iso9001的質(zhì)量體系認證證書，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，多次被評為“消費者信得過產(chǎn)品”、“中國消費者委員會推薦產(chǎn)品”、“中國公認名牌”及“中國名優(yōu)產(chǎn)品”。自98年以來，天時達公司一直被深圳市人民政府評為“深圳市高新技術(shù)企業(yè)”，天時達移動公司的手機建設(shè)項目連續(xù)三年被深圳市人民政府評為“深圳市重點建設(shè)項目”。
一、廣告目標：五一黃金周對天時達手機進行促銷
二、目標市場：銷售促進策略
三、主題：天時達手機
四、促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場促銷)
(一)促銷時間：五月一日-五月七日
(二)促銷地點：牡丹江市東一步行街
1.首先地點的選擇政府相關(guān)部門不會干擾，因為沒有機動車進入，不會影響交通不暢。
2.東一步行街地理位置很優(yōu)越：
南面：是文化廣場，是牡丹江市的市中心。
西面：是太平路路，有百貨大樓等大型購物商場。
北面：有大福源和火車站。
這些位置的組合，使東一步行街客流量很多。
(三)現(xiàn)場促銷布置：
1.街道布置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。
2.舞臺布置：
背景長4.5米，寬2米。
上行寫：天時達手機五。一真情回報牡市人民(天時達手機四個字用別的顏色)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
舞臺左右各放三個音響
舞臺前擺上電視機，電風扇電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字。
舞臺前在擺個氣模
3.柜臺設(shè)置：
柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
柜臺里房個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
真機放在柜臺里
柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
柜臺的手機應(yīng)按價格擺放
每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和消費者)
每個柜臺有兩位銷售員
(四)人員選擇
1.舞臺人員選擇
舞臺的演員應(yīng)選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的應(yīng)對現(xiàn)場的能力，還要配一個電工，(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復(fù)，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2.柜臺銷售人員選擇
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員，因為她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達能力上欠缺一些，也沒有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解天時達每款手機的功能，并靈活運用手機，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
(五)服裝的選擇
1.舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯的有風格但還不另人反感。
2.柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一，盡量黑色或藍黑色，里面穿淺顏色的衣服，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
(六)舞臺表演
1.首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強盡的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2.游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引消費者的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：“如左手摸著由膝蓋，右手摸著左耳垂，隨著主持人說幾就轉(zhuǎn)幾圈，看誰先倒，倒的就不用比了，可以先站到一邊，最后剩一個孩子時停止，把幾個孩子都弄到臺前，然后根據(jù)掌聲評價第一，第二等(這樣可以讓觀眾參與，可以調(diào)動觀眾的情感)。
3.主持人對天時達最近新研制的手機進行介紹，大多介紹的手機應(yīng)是價格高的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使消費者聽進去，從而在消費者購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4.買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激消費者購買。
(七)獎品
1.消費者對什么贈品感興趣，例如手機鏈等。
2.獎品應(yīng)是消費者在實際生活中能應(yīng)用的，而且，要有一定檔次，例如手表，茶具，手機的耳機，彩電，等等。
五、促銷評估
此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起消費者的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)消費者的興趣，增強消費者的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓左右消費者的態(tài)度。
手機的校園活動策劃方案篇十六
一、引言：開學(xué)以來我們一直處于忙碌的生活狀態(tài)，需要一個寬松、良好的交流氛圍，特組織20__屆195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動。
二、活動主題：娛樂，放松壓力，展現(xiàn)自我，培養(yǎng)團隊精神。
三、活動背景：在緊張繁忙的學(xué)習生活中，開展拓展活動，放松師生們的心情，緩解壓力，給與平臺，彰顯學(xué)生們的青春活力，尋找自信，加強同學(xué)們的團隊精神，增進同學(xué)間的合作交流，通過此次拓展活動，讓同學(xué)們相互鼓勵，使同學(xué)們都能更加自信的生活。
四、活動意義：為增強我班級成員間的凝聚力和團結(jié)力，提高人際交往能力，特舉辦此本次素質(zhì)拓展活動，旨在讓同學(xué)認識自身價值，找到自我定位，實現(xiàn)自我超越，發(fā)現(xiàn)自身問題，進而激發(fā)個人潛能；提高同學(xué)們的熱情，增強同學(xué)們體育鍛煉的意識，為以后積極有效的開展各項工作奠定基礎(chǔ)，195班全體成員參加素質(zhì)拓展活動。
五、活動目的：豐富校園生活，彰顯學(xué)生的青春活力，加強同學(xué)們的團隊精神，增進同學(xué)間的合作交流，培養(yǎng)同學(xué)們的組織能力和創(chuàng)新能力，給與平臺讓同學(xué)們張揚個性，展現(xiàn)風采，在活動中與同學(xué)進行專業(yè)互動。
六、活動時間：20__年4月11日。
七、活動地點：1306教室。
八、舉辦單位：195班團支部。
九、組織人員：
第一組織者：林新棟。
主要組織者：孫美良。
一般組織者：李亦默、張新宇、付嵩、李可可、滿龍飛。
十、參與對象：20__級195班全體成員。
十一、流程安排：
1、活動前期：
a、4月8日之前確定195和196班參加游戲的人數(shù)；
b、準備五鐘不同顏色的絲帶，系在每組人手上便于分辨；
c、買20—30個名牌；綁腿的繩子；
d、準備50個信封，并寫好內(nèi)容在游戲當天上午藏到一號食堂1至4樓內(nèi)；
e、準備第一輪的四組詞語；
f、打印第二輪問題。
2、活動流程：
（1）四組隊員共同進行十人十一足綁腿跑步游戲，從起點開跑跑到指定位置時進行你比我猜游戲（由第一個人從組織者手中得知一個詞語，并用動作告訴第二個人不得說話比口型，第二個人告訴第三個人···以此類推，最后一個人猜出詞語并告訴組織者，猜對的組過關(guān)）先過關(guān)的組可優(yōu)先進入第二環(huán)節(jié)，優(yōu)先進入食堂尋找信封，優(yōu)先答題。
（2）四組隊員每組分為兩隊，實踐隊和智慧隊，每隊五人，
實踐隊的五個人在一號食堂內(nèi)尋找指定信封（食堂內(nèi)會事先放好50個信封，只有8封信封為指定信封，8封指定信封內(nèi)分別寫有：第一組、第一組、第二組、第二組、第三組、第三組、第四組、第四組這八張紙，其他42個信封中都為空），四組隊員中任意一組找到寫有其他組名的信封便可淘汰掉信封中所寫組的一名隊員，每組最多淘汰兩名隊員。當實踐隊隊員找到指定信封時，需用手機拍照截圖發(fā)給組織者（付嬈）并注明本組組名和想要淘汰的組員。在實踐隊進入食堂尋找信封時，本組的另一對智慧隊在排球場進行問題搶答，每組答對三題后便可向組織者問取一個信封的具體位置，并可打電話通知本組的實踐隊隊員找到此信封。當八封信封都被找到后實踐隊隊員到排球場集合，由組織者宣布被淘汰的隊員，第一輪結(jié)束。
（3）所有未淘汰隊員帶上名牌，此時每組最少八人最多十人，每組分發(fā)五個名牌，由組內(nèi)人員決定誰帶名牌，不帶名牌的隊員每人負責保護本組一名帶名牌的隊員，帶名牌的隊員可以任意撕去其他組的隊員的名牌，不帶名牌的隊員只可撕取第二輪比賽排名弱于本組的組隊隊員的名牌，并保護本組隊員。之前淘汰的隊員若超過五人便自組為一對分發(fā)五個名牌，可任意撕取前四隊隊員的名牌。留到最后的組隊為最后贏家。
3、活動后期：收拾道具，活動期間拍照，發(fā)微博。
十二、經(jīng)費預(yù)算:暫無。
十三、注意事項：無。
華北水利水電大學(xué)資源與環(huán)境學(xué)院195班團支部。
20__年4月11日。
手機的校園活動策劃方案篇十七
俗話說，酒香不怕巷子深，就是說，再好的產(chǎn)品，也需要宣傳。大凡實體小店，基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大，就是死死地開在那，等顧客上門購機，這樣絕對不行，必須要做宣傳，必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進入手機的一個淡季，根據(jù)我們手機的定位在二線品牌，并針對的是三四級市場，那么，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機店鋪就是我們的重點銷售客戶，所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳，活動，把店鋪的人氣和氣氛搞起來，以此帶動我們手機的銷售量和知名度的提升。
1)宣傳的噱頭：開張大吉，廠家廠慶，店鋪幾周年慶等。
2)根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟，在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候)，找一個面包車，將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上，并在車頂放置一個喇叭，在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝，并且在人多的地方：茶鋪，廣場等地方停留幾分鐘，把這次的促銷的機型，店鋪名稱，獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來，因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西，而且以此要造勢，讓附近的人提前知道，在那一天哪一個店鋪可以買手機送什么東西，可以享受到打的優(yōu)惠。
3)店鋪的裝扮，要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打，搞搞氣氛，也可以吸引到那些不想買手機的人來湊湊熱鬧，增加店鋪的人氣。
4)店鋪內(nèi)的手機，如果是開張，那么價格一定要便宜，非常的便宜，有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出，并且要用大紙條明碼標價上去，如果是周年慶，那么把獎品要擺放在門口，并且把買手機送xx的活動印制成彩頁，到處發(fā)放，并在購機后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢，同時也給別人看到獎品是實實在在的，不是虛造的?？傊械氖侄?，都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習慣，看到別人在搶購，他也會忍不住手癢，本來不想買的，也會去買，還有本來是看熱鬧的，看到實在的獎品，他也會跟過去購買。
5)“套餐”式銷售，比如你購買我的手機，我可以送手機卡，話費，以及內(nèi)存卡等，做成套餐式的，這樣商家也可以從手機卡，配件等上可以賺錢，老百姓也認為很實惠，一舉幾得，讓顧客在你的店鋪里同時購買幾種東西，是很重要的。
6)宣傳的期限不能太長或者太短，一般在7-10天。
7)宣傳活動時的人員安排，場面的控制，費用的預(yù)算，禮品的發(fā)放等要合理。
8)做宣傳活動要因地制宜，因店而宜，要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機型以及獎品的確定。
9)多多讓利給消費者，少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間，終端的加價利率低于平時的加價利率，讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10)促銷特價后的零售價格的制定：效仿超市的價格表示，突出_99，并贈送xx禮品顧客就認為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
手機的校園活動策劃方案篇十八
一、活動時間：
20xx年9月8日20xx年9月10日。
二、活動地點：
超音波通信城(紫金店和西街店)。
可借用教師節(jié)為主題，以為策劃原點做出相應(yīng)的促銷方案。
四、準備工作：
1、賣場內(nèi)需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型;。
3、銷售人員的培訓(xùn)，對有針對性的機型進行特訓(xùn)，以增加活動期間的銷量;。
4、廣告媒介：宣傳單頁(a4)，店面外展版(尺寸待定)，報媒(待定);。
五、活動資料：
1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引飄過的潛在消費者;。
2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調(diào)動路人參加活動;。
5、從9月8日起至9月10日截止，在上黨晚報做原創(chuàng)信息大賽，以教師節(jié)主題為評選出一、二、三等獎和入圍獎;(待定)。
6、舉行店內(nèi)購機抽獎活動：購機在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎;。
六、活動流程：
9月9日上午：
1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經(jīng)理致辭;。
2、9：40分由主持人講開場白，宣布活動開始，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型;。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
5、10：45分開始現(xiàn)場知識問答，并給予獎品;。
6、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場觀眾告之下午的開場時間及活動資料;。
9月9日下午：
1、15：00分開始，由公司安排出演節(jié)目;。
2、15：30分開始現(xiàn)場編信息比賽，并給予獎現(xiàn)場編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎品;。
3、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4、16：00分開始購機抽獎;。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;。
6、17：30分活動結(jié)束。
七、活動現(xiàn)場安排：
1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。
2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購機，要求交談表達力強;現(xiàn)場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名，按要求指定獲獎人發(fā)放獎品;交通疏導(dǎo)1名，保證店面門前通道暢通。
3、獎品的確定：待定。
4、經(jīng)費預(yù)算：略。
八、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應(yīng)思考到的問題：
1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓(xùn)、促銷場地的預(yù)約、與其它部門的溝通協(xié)調(diào)、經(jīng)費的預(yù)算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。
2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。
3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進行促銷(如八月十五，國慶等)。
注：本次活動的活動流程需要和禮。
儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。
一、中秋節(jié)手機促銷活動目的利用中秋佳節(jié)進行促銷活動，宣傳新產(chǎn)品，刺激消費，拉動銷量，為下半年銷售市場做準備，同時塑造公司外在的親和力量。
二、中秋節(jié)手機促銷活動主題。
與xx手機共嬋娟。
主要對象為親人，就是給您的顧客灌輸給親人買手機送手機，增進與親人的溝通，良好的溝通從這個美好的節(jié)日開始。
四、中秋節(jié)手機促銷活動時間。
中秋節(jié)手機促銷活動時間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來十天的時間。節(jié)前一個星期，節(jié)后幾天緩沖時間。
1、中秋節(jié)手機促銷方式，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購機贈品等。
2、中秋節(jié)手機促銷還可以采用活。
動促銷，如：凡是為親人來購買手機，可獲得xx影樓全家福照片的贈券;情侶參與心心相印活動，過關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個;當天舉行互動活動，消費者可以憑購機小票參加回答問題抽獎活動，并附有豐富的獎賞，如旅游機票、數(shù)碼電器等。
六、中秋節(jié)手機促銷活動宣傳：
1、報紙、當?shù)仉娨暸_滾動廣告等。
2、宣傳單。
3、店外展板，條幅等。
1、對工作人員進行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機促銷方案主旨及要求。
2、對工作人員進行責任分組，各組協(xié)調(diào)合作。
3、作出防意外措施。
以上的中秋節(jié)手機促銷方案只是筆者的個人總結(jié)。更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機店的中秋節(jié)手機促銷方案。希望以上的中秋節(jié)手機促銷方案，對您有所幫助。