最新線上教育推廣方案大全（16篇）

    方案的評估和反饋是確保方案執(zhí)行效果的重要環(huán)節(jié)。在制定方案時(shí)，需要對現(xiàn)有資源進(jìn)行充分的利用和配置，以實(shí)現(xiàn)最佳的效益。閱讀方案范文可以幫助我們開拓思維，提高問題解決的能力。
    線上教育推廣方案篇一
    光陰似箭，歲月如梭。在忙碌中我們不知不覺又送走了一年，在年貨來臨之際，一方面為了展示幼兒的風(fēng)采，另一方面為了增強(qiáng)家長和幼兒的情感交流，讓家長更多的了解幼兒生活，從而實(shí)現(xiàn)家園共創(chuàng)幼兒發(fā)展空間的新局面，我們大班開展了此次年貨親子聯(lián)歡活動(dòng)――愛在年貨。
    開闊視野、增進(jìn)親情，熱情洋溢、愛在年貨。
    1.通過開展慶祝年貨親子系列活動(dòng)，使幼兒在積極的參與中體驗(yàn)合作與親子活動(dòng)的快樂，從而度過一個(gè)幸福、難忘的年貨。
    2.使家長在參與幼兒的節(jié)日慶祝活動(dòng)中，獲得更多幼兒在園情況的一些信息反饋，從而更了解和支持幼兒園的工作。
    3.通過向家長展示幼兒的年貨活動(dòng)，進(jìn)一步塑造本園的良好形象。
    1.場地布置
    2.節(jié)目排練
    3.活動(dòng)邀請
    1.開場舞《讓愛住我家》
    2.繞口令《盆和瓶》《畫畫》《虎和兔》等
    鮮紅的太陽已經(jīng)升起，迎來新的一年，翻開新的一頁，我們感到無比欣喜，前一頁日歷，我們碩果累累，我們的小嘴巴可厲害了啦，下面請欣賞我們帶來的繞口令。
    3.親子游戲：袋鼠跳
    看過了小朋友那么多的精彩表演，我們家長是不是已經(jīng)按捺不住自己激動(dòng)的心情，想?yún)⒓拥轿覀兊谋硌莓?dāng)中呢，那么下面這個(gè)親子游戲就是由小朋友和家長一起參與的活動(dòng)，這一下家長們可以大展拳腳了!
    規(guī)則：家長和小朋友腳套入袋子里，跳著從起點(diǎn)到終點(diǎn)，用時(shí)最短的獲勝。此游戲每次兩組家庭，獲勝者有小禮品一份。
    4.親子游戲：真心話
    規(guī)則：主持人出題，每組家庭派一位家長和孩子在題板上作答，回答正確的得分，分?jǐn)?shù)最高者獲勝，一次可四組家庭參加。
    5.兒歌《拉拉勾》《新年好》《過新年》
    在過去的半年里，我們在一天一天的成長、學(xué)會(huì)，學(xué)會(huì)了寫字，學(xué)會(huì)了畫畫，學(xué)會(huì)了傾聽，學(xué)會(huì)了文明禮貌，懂得了父母有多愛我們，在這新年來臨之際，我們要用美妙的歌聲為大家送去新年的祝福，下面請聽歌曲連唱。
    6.手指游戲《土豆》《孔雀》《照相機(jī)》《兵板》《打槍》
    我們每個(gè)孩子都有無限的潛能，只要給予我們機(jī)會(huì)，給予鼓勵(lì)，我們都有閃光點(diǎn)，下面讓我們靈巧的手指為大家?guī)砗猛婧每吹氖种赣螒颉?BR>    7.舞蹈《彩虹的約定》
    8.音樂游戲《可愛頌》《蝸牛和黃鸝鳥》《口香糖》
    看我們的小朋友多棒呀，能歌善舞，多可愛，下面我們帶來更加精彩的音樂游戲。
    9.親子游戲：搶椅子
    家長和我們一起玩耍是一件很幸福的事情，對我們的成長有很多的益處，希望家長在忙碌的工作之余也能抽出時(shí)間多陪陪我們，下面是親子游戲蹲蹲樂。
    10.舞蹈《拍手歌》
    線上教育推廣方案篇二
    為深入貫徹落實(shí)xx縣教育局《20xx年秋季延遲開學(xué)期間中小學(xué)線上教學(xué)工作指導(dǎo)意見》，充分利用信息技術(shù)手段，整合調(diào)集適配的教育教學(xué)資源，為學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)教育教學(xué)服務(wù)，保障中小學(xué)延遲開學(xué)期間教育教學(xué)活動(dòng)有序開展，最大限度減少疫情對教育教學(xué)的影響。結(jié)合我校實(shí)際，制定《xx鎮(zhèn)中心學(xué)校延遲開學(xué)期間線上教育教學(xué)工作方案》。
    (一)指導(dǎo)思想。以教育數(shù)字化戰(zhàn)略行動(dòng)為支撐，依托xx中小學(xué)xx教育平臺，堅(jiān)持落實(shí)立德樹人根本任務(wù)，優(yōu)化創(chuàng)新線上教學(xué)模式，轉(zhuǎn)變育人方式，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、終身學(xué)習(xí)能力，促進(jìn)教育公平，提高教育質(zhì)量，滿足學(xué)生成長需要，努力辦好人民滿意的教育，為奮力譜寫社會(huì)主義現(xiàn)代化青海篇章提供有力支撐。
    (二)工作目標(biāo)。建立保障和協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制，統(tǒng)籌整合資源，協(xié)調(diào)各方力量，遵循線上教學(xué)和學(xué)習(xí)基本規(guī)律，充分利用xx中小學(xué)xx教育平臺資源和各類服務(wù)管理平臺，有效組織開展線上教學(xué)和輔導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、自主管理、自主實(shí)踐，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。因地制宜強(qiáng)化培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)學(xué)生“處處可學(xué)、時(shí)時(shí)能學(xué)”，教師“處處可教、時(shí)時(shí)能教”的線上教育新生態(tài)，提升師生信息素養(yǎng)，推動(dòng)我校基礎(chǔ)教育高質(zhì)量發(fā)展。
    （一）組織領(lǐng)導(dǎo)
    組長：xxx（xx鎮(zhèn)中心學(xué)校校長）
    副組長：xxx（xx鎮(zhèn)中心學(xué)校教研員）
    組員：各學(xué)校、教學(xué)點(diǎn)校長
    職責(zé)：擬定相關(guān)實(shí)施方案，協(xié)調(diào)各校服務(wù)線上教學(xué)工作，負(fù)責(zé)蹲點(diǎn)年級線上教學(xué)實(shí)施指導(dǎo)與督查。擬定《xx鎮(zhèn)中心學(xué)校延遲開學(xué)期間線上教育教學(xué)工作方案》。
    領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)4個(gè)工作組：線上教學(xué)實(shí)施組、線上班級管理組、線上教學(xué)監(jiān)控組、后勤保障服務(wù)組。
    職責(zé)：分別負(fù)責(zé)教學(xué)實(shí)施、班級管理、教學(xué)監(jiān)控、后勤保障。
    （二）積極行動(dòng)，分線籌備（xx月xx日――xx月xx日）
    1、線上教學(xué)實(shí)施組（各校教務(wù)處）
    組長：教務(wù)主任
    組員：所有任課教師
    工作任務(wù)：制定課程表。完成各學(xué)科教學(xué)計(jì)劃，各任課教師安排教學(xué)內(nèi)容，統(tǒng)一進(jìn)度；做好備課：包括設(shè)計(jì)作業(yè)（前置性作業(yè)、課堂作業(yè)、家庭作業(yè)）、錄制微課、指導(dǎo)課外閱讀等。
    2、線上班級管理組（政教處）
    組長：各校政教主任
    組員：各班班主任
    工作任務(wù)：迅速指導(dǎo)班主任組建并完善班級qq群和班級微信群或者釘釘班級群，做到不漏掉一個(gè)學(xué)生。（固定一部手機(jī)，固定一位監(jiān)護(hù)人）。落實(shí)班級學(xué)生健康狀況情況的統(tǒng)計(jì)與報(bào)告等，指導(dǎo)學(xué)生在家開展文體活動(dòng)。
    3、線上教學(xué)監(jiān)控組(中心學(xué)校辦公室）
    組長：xxx
    組員：各校校長
    工作任務(wù)：及時(shí)了解報(bào)告處理網(wǎng)絡(luò)輿情；制定督促教師落實(shí)線上教學(xué)任務(wù)并做好反饋；及時(shí)傳達(dá)上級有關(guān)線上教學(xué)工作要求。
    4、后勤保障服務(wù)組（各?？倓?wù)處）
    組長：各校校長、總務(wù)主任
    工作任務(wù)：提供相關(guān)后勤服務(wù)支持。
    (一)教材準(zhǔn)備
    1、紙質(zhì)教材發(fā)放。各學(xué)校根據(jù)疫情防控形勢，采用“送本上門”“錯(cuò)峰領(lǐng)取”等方式，在線上教學(xué)開始前將教材發(fā)放到學(xué)生手中。發(fā)放時(shí)注意做好疫情防控的相關(guān)措施。
    2、電子教材推送。確因特殊原因無法按時(shí)發(fā)放紙質(zhì)版教材的學(xué)?；蚰昙墸瑢W(xué)校統(tǒng)一向?qū)W生推送官方平臺的電子課本。
    (二)教學(xué)組織
    1、制定線上教學(xué)方案。各校要根據(jù)學(xué)校實(shí)際，采取“一校一案”模式，制定延遲開學(xué)期間線上教學(xué)工作方案(含分年級課程表)。要指導(dǎo)班主任和學(xué)科教師分學(xué)段，按學(xué)科，以周為時(shí)間單位，制定具體的學(xué)生“居家學(xué)習(xí)”的周教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)內(nèi)容。
    2、注重線上教學(xué)質(zhì)量。各校要根據(jù)教學(xué)內(nèi)容認(rèn)真組織教師開展網(wǎng)上集體備課，共建共享備課資源庫。積極研討交流線。上教學(xué)方式方法，提高線上教學(xué)水平效率，指導(dǎo)學(xué)生自主學(xué)習(xí)、有效學(xué)習(xí)，科學(xué)合理布置作業(yè)，及時(shí)進(jìn)行反饋答疑，確保線上教學(xué)質(zhì)量不降低。一要科學(xué)設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容。堅(jiān)持時(shí)間服從質(zhì)量，線上教學(xué)內(nèi)容宜少不宜多，進(jìn)度宜慢不宜快，不得趕超教學(xué)進(jìn)度。線上教學(xué)第1周以入學(xué)教育(開學(xué)第一課)、舊知識復(fù)習(xí)鞏固、新課預(yù)習(xí)、學(xué)段學(xué)習(xí)能力銜接為主，逐步過渡到新課內(nèi)容。二要嚴(yán)格把控在線時(shí)間。小學(xué)一年級不安排網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，重點(diǎn)以入學(xué)教育、幼小銜接過渡和心理建設(shè)等為主，安排適當(dāng)實(shí)踐活動(dòng)；二至六年級，網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)時(shí)長不超過1。5小時(shí)/天。初中七年級網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)時(shí)長不超過3小時(shí)/天；八、九年級網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)時(shí)長不超過3。5小時(shí)/天。三要加強(qiáng)學(xué)生在線學(xué)習(xí)管理。明確學(xué)生在線學(xué)習(xí)常規(guī)要求，做好線上考勤記錄，加強(qiáng)線上學(xué)習(xí)過程管理，及時(shí)反饋學(xué)生作業(yè)的提交和完成情況，確保線上學(xué)習(xí)質(zhì)量。
    （三）教學(xué)模式
    1、在線直播課堂。具備條件的學(xué)?？梢酝ㄟ^網(wǎng)絡(luò)平臺
    開設(shè)直播課堂，安排教師集中授課，課后分班輔導(dǎo)，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)教育資源覆蓋面。
    2、網(wǎng)絡(luò)課程點(diǎn)播。充分利用“xx中小學(xué)教育xx平臺等優(yōu)質(zhì)公共服務(wù)平臺課程資源，確定學(xué)習(xí)課程和內(nèi)容，組織學(xué)生開展網(wǎng)絡(luò)課程點(diǎn)播學(xué)習(xí)。
    3、學(xué)生自主學(xué)習(xí)。由學(xué)校組織教師根據(jù)進(jìn)度，設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)任務(wù)清單，推送給學(xué)生供自主學(xué)習(xí)。注重自主學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)和過程管理，提高學(xué)習(xí)效果。
    4、線上輔導(dǎo)答疑。各中小學(xué)在組織網(wǎng)絡(luò)課堂學(xué)習(xí)的同時(shí)，可利用各類網(wǎng)絡(luò)平臺，組織教師進(jìn)行在線輔導(dǎo)、答疑，并合理布置作業(yè)，嚴(yán)禁加重課業(yè)負(fù)擔(dān)。
    充分利用xx提供的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)資源。如xx教育資源公共服務(wù)平臺()、xx中小學(xué)xx教育平臺()、xx職業(yè)教育xx教育()、人民教育出版社“人教點(diǎn)讀”數(shù)字教學(xué)資源庫等。
    （一）線上教學(xué)準(zhǔn)備階段(xx月xx日――xx月xx日)。
    一是完成學(xué)生線上報(bào)到。二是各學(xué)校成立線上教學(xué)工作組織領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)。組織教學(xué)管理人員和學(xué)科骨干教師研究制定學(xué)校線上教育教學(xué)工作實(shí)施方案，全面做好教學(xué)活動(dòng)安排部署。各校要充分利用各種網(wǎng)絡(luò)會(huì)議系統(tǒng)、即時(shí)通信工具對任課教師、班主任(輔導(dǎo)員)和學(xué)生開展應(yīng)用培訓(xùn)；三是以學(xué)校教研組或年級組為單位，通過工作群、qq群等方式，開展網(wǎng)上備課。xx月xx日下午之前各校將延遲開學(xué)期間線上教育教學(xué)工作方案發(fā)送到中心學(xué)校辦公室審核備案，為全面實(shí)施網(wǎng)上教學(xué)活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
    (二)線上教學(xué)組織實(shí)施階段(xx月xx日――線下教學(xué)全面恢復(fù))。各校線上教學(xué)活動(dòng)于xx月xx日起全面啟動(dòng)實(shí)施。各校線上教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)要在每周日前對周教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行審核和發(fā)布。同時(shí)，各校負(fù)責(zé)人要將學(xué)校一周線上教學(xué)開展情況、存在問題和解決措施進(jìn)行周小結(jié)，并于每周六前上報(bào)中心學(xué)校辦公室備案，中心學(xué)校辦公室上報(bào)教育局備案。
    (一)加強(qiáng)教學(xué)管理。堅(jiān)持線上與線下教學(xué)管理同質(zhì)等效的原則，各校根據(jù)學(xué)校實(shí)際明確教學(xué)組織方式、工作流程和工作責(zé)任。
    1、學(xué)校工作基本要求。根據(jù)各學(xué)科教學(xué)進(jìn)度和時(shí)間，制定教學(xué)計(jì)劃、課程表，確定輔導(dǎo)教師，依托選定的教學(xué)服務(wù)管理平臺開展巡課、教學(xué)輔導(dǎo)、作業(yè)管理，通過美篇、微信、釘釘、致家長的一封信等發(fā)布延遲開學(xué)線上教學(xué)管理平臺使用指南、xx中小學(xué)xx教育平臺自主學(xué)習(xí)指南，各校面向教師、學(xué)生和學(xué)生家長開展平臺使用培訓(xùn)，確保學(xué)生和家長學(xué)會(huì)使用服務(wù)管理平臺接受和完成學(xué)習(xí)任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生依托xx中小學(xué)xx教育平臺開展自主學(xué)習(xí)。
    2、教師工作基本要求。教師根據(jù)學(xué)校確定的教學(xué)計(jì)劃，每日利用服務(wù)管理平臺發(fā)布學(xué)習(xí)任務(wù)，指導(dǎo)學(xué)生按照課程表，使用xx中小學(xué)xx教育平臺相應(yīng)課程資源開展學(xué)習(xí)，并監(jiān)督學(xué)生按照任務(wù)書完成學(xué)習(xí)任務(wù)，批改學(xué)生作業(yè)，及時(shí)答疑和輔導(dǎo)。
    3、學(xué)生學(xué)習(xí)基本要求。加強(qiáng)對學(xué)生學(xué)習(xí)過程的觀察和指導(dǎo)，幫助學(xué)生按照教師發(fā)布的學(xué)習(xí)任務(wù)書，借助教科書和平臺資源認(rèn)真預(yù)習(xí)，按時(shí)按內(nèi)容進(jìn)入規(guī)定平臺相關(guān)欄目進(jìn)行學(xué)習(xí)，在家長的監(jiān)督下，認(rèn)真完成教師通過平臺發(fā)布的作業(yè)，對預(yù)習(xí)、學(xué)習(xí)和作業(yè)中疑點(diǎn)難點(diǎn)問題依托平臺反饋給教師進(jìn)行答疑，逐步養(yǎng)成使用xx中小學(xué)xx教育平臺閱讀每課學(xué)習(xí)任務(wù)單、觀看視頻課程、完成課后練習(xí)的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
    (二)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。各校要充分利用服務(wù)管理平臺和教育教學(xué)資源平臺，做好教學(xué)組織管理、學(xué)生的線上答疑、作業(yè)批改和學(xué)習(xí)指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效果。同時(shí)，針對學(xué)生居家學(xué)習(xí)特點(diǎn)開展衛(wèi)生防疫知識、心理健康輔導(dǎo)及德育專題教育，將居家體育鍛煉、近視眼防控、開展家務(wù)勞動(dòng)等內(nèi)容一并納入線上教育內(nèi)容，注重加強(qiáng)愛國主義教育、生命教育和心理健康教育，鼓勵(lì)學(xué)生鍛煉身體、開展課外閱讀，科學(xué)合理安排課程學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)時(shí)長和作業(yè)量，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展、身心健康。
    （三）多元交流。教師層面，線上教學(xué)好的資源、經(jīng)驗(yàn)或建議，要在群內(nèi)及時(shí)推廣；學(xué)生層面，建立學(xué)習(xí)小組群，在群內(nèi)開展自主學(xué)習(xí)交流。
    （一）各校要整合資源。優(yōu)秀骨干教師、教研、電教等力量為開展好中小學(xué)線上教學(xué)提供人力、設(shè)施、技術(shù)保障。由于本學(xué)期教師嚴(yán)重缺編，部分學(xué)校教師緊缺，部分科目無法開課，因此，相關(guān)幾所教學(xué)點(diǎn)可以共同建群，資源整合，保證線上教學(xué)正常有序開展，中心學(xué)校在保證三大門課程的前提下盡量安排小三門課程的線上授課，中學(xué)所有科目的線上授課要安排到位。線上教學(xué)要注重加強(qiáng)選定服務(wù)管理平臺、資源平臺的維護(hù)與使用培訓(xùn)，為開展好線上教育教學(xué)工作提供技術(shù)支撐。
    （二）加強(qiáng)家校協(xié)同。學(xué)校要主動(dòng)加強(qiáng)家校聯(lián)系，開展線上教學(xué)服務(wù)管理平臺、教育資源平臺使用培訓(xùn)，引導(dǎo)家長積極配合學(xué)校開展延遲開學(xué)線上教育教學(xué)活動(dòng)，建立初中學(xué)生家長陪伴參與學(xué)生自主學(xué)習(xí)、小學(xué)學(xué)生家長指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的家校協(xié)同新模式。各校要指定班主任和專任教師承擔(dān)學(xué)生在家學(xué)習(xí)期間的聯(lián)系和指導(dǎo)任務(wù)，定期向家長和學(xué)生了解相關(guān)情況，給予學(xué)生更多的關(guān)心和愛護(hù)，共同維護(hù)學(xué)生的身心健康。
    （三）加強(qiáng)監(jiān)督檢查。各校對延遲開學(xué)線上教育教學(xué)開展情況進(jìn)行督查，對突發(fā)應(yīng)急情況下不及時(shí)組織開展線上教學(xué)工作，或敷衍塞責(zé)、流于形式的學(xué)校主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談問責(zé)和通報(bào)。嚴(yán)禁對學(xué)生和家長收取任何費(fèi)用，嚴(yán)禁借線上學(xué)業(yè)指導(dǎo)等搭售其它商品和服務(wù)，嚴(yán)禁各校借“線上教學(xué)”違反“雙減”工作要求，違規(guī)組織超綱、超前學(xué)習(xí)，增加學(xué)生、教師的負(fù)擔(dān)。中小學(xué)校教師組織、參與線上教學(xué)相關(guān)工作要計(jì)入教學(xué)工作量，在考核、評優(yōu)分配時(shí)予以統(tǒng)籌。
    （四）保障網(wǎng)絡(luò)安全。各地各校要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理及個(gè)人信息保護(hù)，選用第三方平臺和系統(tǒng)的應(yīng)明確個(gè)人信息使用規(guī)則，嚴(yán)禁借機(jī)超范圍采集個(gè)人信息或?qū)€(gè)人信息挪作他用。各校嚴(yán)格按照文件推薦平臺開展線上教學(xué)。要采用多種方式對教師、家長和學(xué)生進(jìn)行防詐騙宣傳，一旦發(fā)現(xiàn)可疑情況，及時(shí)報(bào)警。對學(xué)校和班級建立的微信群、qq群等，嚴(yán)格落實(shí)群主管理責(zé)任、核實(shí)成員身份、落實(shí)實(shí)名制度，不傳謠、不信謠。
    線上教育推廣方案篇三
    20xx年12月24日―20xx年1月5日。
    北二環(huán)大明宮建材批發(fā)商城旗艦店
    1、位于銷售旺季，通過以下的`具體操作，擴(kuò)大銷售額，盤清庫存。提高市場占有份額。
    2、體現(xiàn)本店無微不至的貼心服務(wù)。提高客戶對本店的忠誠度。
    3、通過宣傳造勢，結(jié)合元旦節(jié)的元素，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，建立良好的業(yè)外口碑，提高知名度和美譽(yù)度。
    “感恩答謝惠”元旦大派送！
    1）活動(dòng)期間，全場商品6折起優(yōu)惠（不含特惠組合和特價(jià)商品），并有精美禮品贈(zèng)送。
    2）折扣誘人：
    （1）購暖氣片送衛(wèi)生間小背簍（價(jià)值300元）凡進(jìn)店購買暖氣片滿3000元以上均可獲贈(zèng)衛(wèi)生間小背簍一個(gè)。
    （2）購壁掛鍋爐送過濾器或者價(jià)值為300元的溫控器（有線）凡進(jìn)店購買任意一款壁掛鍋爐均可享受6、8折優(yōu)惠且同時(shí)可享受滿額贈(zèng)送活動(dòng)。
    3）凡在活動(dòng)期間進(jìn)店咨詢者均可獲得精美禮品一份（數(shù)量有限先到先得）。
    無垠的全體員工再次祝福各位嘉賓朋友元旦節(jié)快樂，萬事如意！
    線上教育推廣方案篇四
    青島大學(xué)陶行知研究社、五月青青草詩社 承辦。
    為了廣泛深入、扎實(shí)有效地開展寒假讀書活動(dòng)，推進(jìn)“書香校園”建設(shè)，琴島教師成長工作室聯(lián)合青島市新華書店、青島出版社少兒出版中心，精選青島出版社名家品牌少兒圖書，舉辦寒假讀寫及演講大賽。具體安排如下：
    2、讀書：xx年1月中旬至20xx年3月1日，根據(jù)活動(dòng)主辦方發(fā)布的閱讀書目開展讀書活動(dòng)。
    3、投稿：參賽學(xué)生根據(jù)推薦閱讀書目寫出自己的心得體會(huì)，題目不限，字?jǐn)?shù)不限，篇數(shù)不限（一篇文章只針對一本書或一套書）。截稿日期為20xx年3月1日。為方便收稿，此次征文活動(dòng)只設(shè)電子郵件一種也可發(fā)送電子郵件至xxx （郵件請注明“樂讀杯”讀書征文活動(dòng)字樣）。
    4、閱卷、評分和評獎(jiǎng)：20xx年3月上旬由琴島教師成長工作室、青島市新華書店和青島出版社少兒出版中心聘請專家組成的聯(lián)合閱卷組，負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的閱卷、評分工作。
    5、頒獎(jiǎng)：閱卷、評分工作結(jié)束后，及時(shí)在報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體上公布比賽獲獎(jiǎng)情況，并刊登優(yōu)秀選文。20xx年4月中旬，主辦方還將舉行朗讀會(huì)和頒獎(jiǎng)儀式，展示獲獎(jiǎng)選手風(fēng)采，并頒發(fā)證書。
    1、作品必須為原創(chuàng)，不得抄襲；應(yīng)從小學(xué)生的生活和學(xué)習(xí)實(shí)際出發(fā)，寫出真情實(shí)感。
    2、為方便閱卷，作為格式要求，所有參賽稿件的第一行需標(biāo)明針對閱讀書目中的哪本書而寫的讀后感，以及投稿人姓名、學(xué)校和所在班級；有指導(dǎo)老師或家長的作品要寫上指導(dǎo)人。
    2、“金牌指導(dǎo)獎(jiǎng)”（5人） ：頒發(fā)證書，獎(jiǎng)勵(lì)教師讀物100元；
    3、“優(yōu)秀組織獎(jiǎng)”（5所）：為感謝學(xué)校的組織工作，組委會(huì)將綜合本屆大賽全過程的實(shí)施狀況，協(xié)助特別優(yōu)秀的學(xué)校建設(shè)校園圖書館，為其提供價(jià)值1000元的圖書；相應(yīng)賽區(qū)（學(xué)校）的負(fù)責(zé)人（5名），各獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元的圖書。
    本次大賽不向?qū)W校和學(xué)生收取任何費(fèi)用，大賽指定的閱讀圖書，采取學(xué)校提供和學(xué)生自購相結(jié)合的辦法。
    琴島教師成長工作室
    線上教育推廣方案篇五
    （1）百度搜索相關(guān)產(chǎn)品關(guān)鍵詞，排名靠前的一般就是影響力較大的競品。百度指數(shù)、百度推廣等數(shù)據(jù)指標(biāo)類產(chǎn)品，也有很全面的市場分析報(bào)告。
    （2）專業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告：艾瑞咨詢、dcci互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心、alexa等網(wǎng)站。
    （3）知乎、虎嗅、36kr等創(chuàng)投界比較專業(yè)的資訊平臺，以及行業(yè)類相關(guān)網(wǎng)站。
    （4）各大移動(dòng)應(yīng)用市場上搜索相關(guān)關(guān)鍵詞，也能迅速找到排名靠前的競品。
    競品的市場分析渠道，可以從他們的渠道管理上分析，比如應(yīng)用市場狀況、貼吧論壇、公眾號/微博等社會(huì)媒體、市場活動(dòng)、軟文/廣告投放等方面，主要的競品分析維度有：
    （1）市場規(guī)模、發(fā)展趨勢
    （2）企業(yè)文化、產(chǎn)品定位、目標(biāo)用戶
    （3）市場相關(guān)數(shù)據(jù)
    （4）核心功能、交互設(shè)計(jì)、產(chǎn)品特色
    （5）運(yùn)營及推廣策略
    當(dāng)然，也不是所有競品都值得分析，我們可以根據(jù)需求，選擇競品進(jìn)行分析，選擇往往重于羅列。
    分析完競品和市場后，需要明確自身的產(chǎn)品的發(fā)展定位，可以從以下幾點(diǎn)入手：
    （1）明確目標(biāo)用戶：可以試著通過標(biāo)簽形式初步確定用戶屬性，比如年齡，性別，收入，職業(yè)，居住地，興趣愛好等，再結(jié)合產(chǎn)品特征、用戶技能等進(jìn)一步篩選。
    （2）找到產(chǎn)品定位：所有app的共同價(jià)值都在于，你能為用戶解決什么問題解決了這個(gè)問題，產(chǎn)品的核心價(jià)值和功能點(diǎn)就能更快找到。
    （3）產(chǎn)品使用場景：結(jié)合目標(biāo)用戶使用習(xí)慣以及產(chǎn)品核心用途分析，可以得知用戶大致的使用場景和操作習(xí)慣，從而改善體驗(yàn)點(diǎn)、找到推廣方式。
    推廣中，數(shù)據(jù)指標(biāo)及其統(tǒng)計(jì)方法是我們需要格外注意的，這既是考核推廣業(yè)績的標(biāo)準(zhǔn)，也是衡量渠道質(zhì)量的手段。
    1、推廣統(tǒng)計(jì)方式
    app推廣渠道很多，但每個(gè)渠道的能帶來多少用戶，這些用戶的質(zhì)量如何，哪個(gè)渠道值得投入，這些都是推廣中必須心知肚明的，尤其是涉及到推廣業(yè)績的考核方面，具體到每個(gè)人、每個(gè)廣告、每個(gè)渠道都需要極其詳細(xì)的依據(jù)。在進(jìn)行正式推廣前，一定要先做好準(zhǔn)備。
    目前能對億萬渠道同時(shí)進(jìn)行來源統(tǒng)計(jì)的工具有openinstall，能夠給每個(gè)渠道自動(dòng)生成統(tǒng)計(jì)鏈接/二維碼，每個(gè)渠道、推廣人員、廣告、用戶都只需使用對應(yīng)的渠道鏈接進(jìn)行推廣，就能統(tǒng)計(jì)到相應(yīng)渠道推廣情況及后續(xù)行為數(shù)據(jù)。無論是應(yīng)用商店、發(fā)展用戶邀請、地推人員推廣、買量換量打廣告，都可以靈活拓展。
    2、需要關(guān)注的數(shù)據(jù)指標(biāo)
    在app推廣中有哪些數(shù)據(jù)指標(biāo)能夠更好的指導(dǎo)我們工作呢在產(chǎn)品的不同階段，需要關(guān)注數(shù)據(jù)的側(cè)重點(diǎn)會(huì)有所不同，早期可能是下載量和用戶數(shù)，等產(chǎn)品穩(wěn)定了就會(huì)更重視活躍量、留存率等數(shù)據(jù)。相關(guān)指標(biāo)分析：
    （1）留存用戶和留存率
    在大規(guī)模推廣后，app一般會(huì)在短期內(nèi)獲得大量用戶，但會(huì)隨著時(shí)間推移不斷流失一部分非目標(biāo)用戶，一般在4-5個(gè)月后會(huì)趨于穩(wěn)定，用戶留存率達(dá)到10-20%是屬于正常的。
    1日留存：由于新用戶粘性較低，需要結(jié)合用戶轉(zhuǎn)化路徑和新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)來觀察流失點(diǎn)，通過不斷調(diào)整關(guān)鍵流失點(diǎn)來調(diào)整產(chǎn)品策略。
    7日留存：這部分用戶已經(jīng)對產(chǎn)品有一個(gè)比較完整的體驗(yàn)周期，這個(gè)階段留存下來的用戶值得加大轉(zhuǎn)化力度，比如優(yōu)惠券、會(huì)員試用等等。
    30日留存：一個(gè)月的體驗(yàn)期足以反映產(chǎn)品的迭代情況，可以通過調(diào)查問卷、觀察用戶行為數(shù)據(jù)等方式判斷產(chǎn)品的優(yōu)化空間。
    渠道留存：因?yàn)槊總€(gè)用戶都是通過不同渠道推廣來的，我們需要統(tǒng)計(jì)每個(gè)渠道投入的roi，以及后續(xù)的業(yè)績結(jié)算，這里就可以用到openinstall。
    （2）活躍用戶
    大部分產(chǎn)品都需要結(jié)合整個(gè)app的生命周期來解讀，如果一個(gè)產(chǎn)品在較長的生命周期內(nèi)，活躍程度能穩(wěn)定在5-10%就相當(dāng)不錯(cuò)了。
    （3）付費(fèi)率
    指一個(gè)app付費(fèi)用戶相對總用戶的占比。即注冊用戶付費(fèi)率=總注冊/apa。
    還有許多維度，比如在線付費(fèi)率、活躍用戶付費(fèi)率等，都可以套用這類公式。
    一個(gè)好的推廣計(jì)劃，要從產(chǎn)品出發(fā)，首先明確市場局勢、用戶群體、產(chǎn)品定位，經(jīng)過合理的推廣運(yùn)營留住用戶，最終通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)來印證推廣效果。
    多點(diǎn)出擊是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最適合的早期推廣做法，通過低成本的投入，把所有能想到的渠道都覆蓋一遍，不斷優(yōu)化測試出最合適的推廣方式，然后實(shí)現(xiàn)資源整合，將推廣效率提升到最大化。主要有以下渠道：
    1、應(yīng)用市場推廣
    各大應(yīng)用商店和下載站是用戶app下載的主陣地，除了安裝包下載，幾乎所有下載量都來源于這些分發(fā)渠道，不管大小渠道，這些商店和下載站首先要鋪滿，也有一些免費(fèi)資源可以爭取，大部分還是要靠燒錢做aso優(yōu)化。
    android手機(jī)廠商應(yīng)用商店：現(xiàn)在像華為，小米，oppo，魅族等手機(jī)廠商都有自家的應(yīng)用商店，這些手機(jī)品牌自帶的商店無論是用戶量，還是app的推薦機(jī)制，都是行業(yè)領(lǐng)先的，可作為主推渠道，需要每天關(guān)注下載頻率，資金充足的情況下，可以投放一些廣告位及推薦位等，并且上架時(shí)要優(yōu)先爭取到首發(fā)推薦位。
    第三方應(yīng)用市場：比如應(yīng)用寶，豌豆莢，百度手機(jī)助手，360手機(jī)助手等，第三方市場存在于各大手機(jī)品牌中，市場占有率也比較高，可作為app推廣獲客的次要渠道，其中像騰訊應(yīng)用寶、百度手機(jī)助手這種有大平臺的，也可做為主推渠道。
    手機(jī)軟件下載站：如pc6下載站、嗨客軟件站、友情手機(jī)站等，可以作為app推廣獲客的一般渠道，只需要用戶在這里可以搜索到即可，由于這些網(wǎng)站的訪問量本身就比較低，所以可以不用花太多精力管理，但最好要鋪全。
    快應(yīng)用：如果你的產(chǎn)品偏應(yīng)用類，可以考慮上架安卓的快應(yīng)用。去年9家國內(nèi)廠商聯(lián)手打造的快應(yīng)用雖然沒能一炮打響，但只要手機(jī)廠商持續(xù)發(fā)力，未來依然有潛力。
    ios版本發(fā)布渠道：appstore、91助手、pp助手、網(wǎng)易應(yīng)用中心、同步推、快用蘋果助手、itools、限時(shí)免費(fèi)大全。
    2、aso應(yīng)用市場優(yōu)化
    aso是指提升app在各類應(yīng)用商店排行榜和搜索結(jié)果排名的過程，類似移動(dòng)app的seo優(yōu)化。通過對應(yīng)用商店上某個(gè)app標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述的優(yōu)化，使app在搜索、相關(guān)搜索、榜單、轉(zhuǎn)化率幾個(gè)層面有更高的展現(xiàn)量，各個(gè)應(yīng)用商店有各自的規(guī)則，推廣人員可以嘗試設(shè)置不同關(guān)鍵詞的密度來觀察排名的變化，自己總結(jié)各類市場的aso規(guī)則。提升我們app所覆蓋關(guān)鍵詞的排名并曝光，常見的第三方優(yōu)化方式有：
    （1）積分墻推廣
    “積分墻”是在一個(gè)應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)（下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等），以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面，通過真實(shí)用戶搜索關(guān)鍵詞下載產(chǎn)品。比如搜索“理財(cái)”可以找到產(chǎn)品“xx理財(cái)”所在的位置下載試玩提升關(guān)鍵詞排名。
    積分墻起量快，效果顯而易見，大部分是采用cpa形式。但以活躍用戶等綜合成本考量，成本偏高，用戶留存率相對較低。
    積分墻優(yōu)化關(guān)鍵詞和榜單的效果是目前蘋果算法里是最安全穩(wěn)定的。業(yè)內(nèi)公司有tapjoy，微云，有米，萬普等。
    （2）刷榜推廣
    包括協(xié)議刷、真機(jī)刷、肉刷等形式。
    積分墻真實(shí)用戶的權(quán)重相較于機(jī)刷類要高的多，比如積分墻量級兩三百，機(jī)刷可能要用幾千上萬的量，最后效果還是用積分墻的排名高一些。而且機(jī)刷相對來說就比較傷包，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品只要做過機(jī)刷，就會(huì)大大增加被蘋果懲罰的風(fēng)險(xiǎn)，且會(huì)嚴(yán)重降低ios包的權(quán)重。加上如今蘋果商店的監(jiān)管越來越嚴(yán)，這種方式成本水漲船高，并不推薦。
    （3）榜單、評論優(yōu)化
    榜單排名的提升基于應(yīng)用市場的算法按每日下載量來提升，可以通過優(yōu)化關(guān)鍵詞相關(guān)的周邊詞來優(yōu)化榜單排名效果。
    優(yōu)化前先覆蓋關(guān)鍵詞：把核心行業(yè)詞、競品詞都覆蓋上(品牌詞行業(yè)詞競品詞不相關(guān)的詞)。比如品牌相關(guān)詞：淘寶、桃寶、taobao。再比如行業(yè)聯(lián)想詞：教育、學(xué)習(xí)、k12、輔導(dǎo)。
    每次更新app應(yīng)用都會(huì)覆蓋原先的評論，為app添加相應(yīng)的評論。評論數(shù)量會(huì)影響app應(yīng)用在總榜和分類榜中的排名（占比例權(quán)重），而且評論的優(yōu)化也是為了增強(qiáng)用戶看到軟件介紹的時(shí)候的下載欲望。
    3、插屏廣告
    又叫插播廣告，使用app或小程序時(shí)動(dòng)作觸發(fā)全屏/半屏彈出或嵌入，一般在應(yīng)用開啟、暫停、退出時(shí)以半屏或全屏的形式彈出，手機(jī)游戲領(lǐng)域經(jīng)常采用這種廣告形式，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、用戶活躍度表現(xiàn)都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。
    4、網(wǎng)盟、dsp買量
    兩者都是精準(zhǔn)投放廣告的方式，網(wǎng)盟是把中小網(wǎng)站聚集在一起，在網(wǎng)站上投放廣告位；dsp是把合適的廣告信息在合適的地點(diǎn)推送給合適的用戶。
    網(wǎng)盟因?yàn)橛泻Ａ康拿襟w資源，可以很大程度上展示廣告，可以根據(jù)關(guān)鍵詞定向，興趣定向，網(wǎng)站定向。而dsp也可以接入百度網(wǎng)盟，谷歌網(wǎng)盟，tanx等，通過cookie追蹤，rtb（實(shí)時(shí)競價(jià)）把合適的廣告素材展示給用戶，對于廣告主來講是實(shí)時(shí)買用戶，對于用戶來講也是用戶想要看到的信息。
    5、換量
    可以和與自己規(guī)模一致，用戶質(zhì)量相似的app交換資源，比如應(yīng)用市場、公眾號、app等平臺互相導(dǎo)流，主要合作形式是信息共享、活動(dòng)合作、焦點(diǎn)圖推薦、內(nèi)容合作等，但要注意事先認(rèn)真調(diào)研，盡量不要與自己的競爭對手撞到一起。
    6、新媒體平臺推廣
    新媒體平臺包括公眾號、搜狐號、頭條號、百家號等移動(dòng)應(yīng)用為主的自媒體，有相對成熟的推薦機(jī)制和品牌曝光度，寫一些引導(dǎo)用戶下載的軟文，要注意選好切入點(diǎn)，把需要宣傳的產(chǎn)品、服務(wù)、功能、企業(yè)形象等信息嵌入到文章內(nèi)容，一個(gè)好的切入點(diǎn)能讓整篇文章看起來渾然一體，給用戶留下深刻印象。
    7、搜索渠道
    除開aso來講，搜索引擎推廣也就是關(guān)鍵字競價(jià)廣告，如果你購買了關(guān)鍵詞，用戶在搜索關(guān)鍵詞時(shí)，會(huì)優(yōu)先展示你的廣告。主要分為sem和seo，通過花錢買信息、研究搜索引擎的排序和推薦規(guī)則等，盡可能讓自己的網(wǎng)頁符合搜索引擎規(guī)定，讓排名展示更靠前。做得好的話展示度就高，訪問的流量也都是有需求、相對精準(zhǔn)的潛在用戶，這對品牌宣傳有較大效果。
    8、論壇、貼吧推廣
    優(yōu)先尋找垂直行業(yè)資源，根據(jù)自身所處行業(yè)，進(jìn)行針對性的精準(zhǔn)運(yùn)營，可以到攜程旅游、汽車之家、安居客、辣媽幫之類與自身品牌定位相關(guān)的論壇網(wǎng)站推廣，這些垂直平臺的特點(diǎn)是用戶質(zhì)量較高，營銷價(jià)值高，但也最挑剔，最好要寫一些原創(chuàng)經(jīng)驗(yàn)貼以及互動(dòng)營銷貼，靈活利用發(fā)帖、置頂、頂貼等方式帶來話題和流量。也可以與貼吧主、管理員合作，獲得一些特權(quán)或資源，配合宣傳。
    9、社交平臺推廣
    qq、、微博等社交平臺可以講故事、互動(dòng)、互推、轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)進(jìn)行曝光，最常見的比如：裂變營銷、邀請助力、點(diǎn)贊投票等等，利用用戶社交流量進(jìn)行裂變推廣，最終到自身app。同時(shí)可以創(chuàng)建群、討論組、開發(fā)服務(wù)號、小程序等方式積累用戶群體進(jìn)行運(yùn)營，并提供增值服務(wù)。
    10、kol營銷
    指關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，一般指行業(yè)內(nèi)有話語權(quán)的人，如專家、網(wǎng)紅、明星等。kol被視為一種比較新的營銷手段，它發(fā)揮了社交媒體在覆蓋面和影響力方面的優(yōu)勢。kol的粉絲黏性很強(qiáng)，價(jià)值觀各方面都很認(rèn)同他們，所以kol的推薦、分享、轉(zhuǎn)發(fā)等，都是帶有光環(huán)的，但也要注意掌控尺度，現(xiàn)在用戶都比較聰明。適合微博、、抖音等媒體平臺，以及新興的直播帶貨等模式。
    11、信息流廣告
    騰訊廣告、今日頭條、網(wǎng)易新聞、新浪扶翼等。信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)、或者資訊媒體和視聽媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是由算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過標(biāo)簽進(jìn)行定向投放。計(jì)費(fèi)方式有cpm-按千次曝光計(jì)費(fèi)、cpc-按點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)、cpa-按行動(dòng)計(jì)費(fèi)和cps-按銷售額計(jì)費(fèi)。
    12、網(wǎng)絡(luò)媒體廣告
    門戶媒體有新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)等；垂直媒體有虎嗅網(wǎng)、36氪、創(chuàng)業(yè)邦等；視頻媒體有優(yōu)酷、愛奇藝、搜狐等。由這些平臺發(fā)布或報(bào)道的視頻、文章或廣告，在網(wǎng)絡(luò)平臺上更容易產(chǎn)生影響力，是中小企業(yè)宣傳品牌實(shí)力比較好的手段。
    13、地推推廣
    擺攤、發(fā)傳單、上門推銷等傳統(tǒng)地推形式依然行之有效，隨著o2o的崛起，眾多結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的地推形式也開始流行，近年來像快閃、網(wǎng)紅直播、路演等新興形式效果也很不錯(cuò)?，F(xiàn)在線上推廣成本越來越高，假量也越來越多，回歸到原始的地推推廣也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，特點(diǎn)是獲取來的用戶質(zhì)量相對較高，適合早期用來培養(yǎng)種子用戶。重點(diǎn)是需要做好地推人員的統(tǒng)計(jì)跟考核。
    14、戶外廣告
    地鐵、公交車、公交車站、電梯、城市廣告牌等。優(yōu)點(diǎn)是曝光度高，人流量大，分眾效應(yīng)強(qiáng)，如寫字樓的電梯廣告能很好的覆蓋到白領(lǐng)人士；飛機(jī)場能覆蓋到高端商務(wù)人士或旅游愛好者。
    15、百科問答
    在百度、360、搜狗等搜索渠道建立百科或品牌詞條，這些都是越早做越好，是樹立品牌形象最基本的操作。然后在百度知道、搜搜問答、新浪愛問、知乎等問答平臺建立問答，提升品牌熱度。
    1、種子期
    主要目的在于收集用戶行為數(shù)據(jù)，與產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)的用戶模型做對比，有目的性調(diào)優(yōu)。
    主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化，按鈕點(diǎn)擊，啟動(dòng)次數(shù)，啟動(dòng)時(shí)間段，停留時(shí)長等。
    這個(gè)階段數(shù)據(jù)量不求大，但求真實(shí)，用戶來源的話，可以先做免費(fèi)渠道，如果能有一些首發(fā)資源更好了。
    2、推廣期
    主要目的在于擴(kuò)大影響，吸收用戶。
    主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增，活躍，留存以及渠道數(shù)據(jù)。
    在這個(gè)階段如果能夠配合各種資源多管齊下，用戶量能有爆發(fā)是最好的了。
    3、營收期
    主要目的在于通過各種活動(dòng)運(yùn)營、增值服務(wù)創(chuàng)造營收。
    主要關(guān)注的找數(shù)據(jù)有：付費(fèi)用戶數(shù)、付費(fèi)金額、付費(fèi)路徑轉(zhuǎn)化、arpu等。
    以上就是常規(guī)的app推廣方案涉及到的主要環(huán)節(jié)，當(dāng)然，具體情況要結(jié)合不同的app使用產(chǎn)品、目標(biāo)人群等去分析，在此基礎(chǔ)上做推廣，并結(jié)合統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)分析效果。希望這套方案能夠幫到更多市場推廣人員。
    線上教育推廣方案篇六
    2、借助合作方的力量，開拓市場，把合作方的資源變?yōu)樽约旱馁Y源。
    3、資源共享，達(dá)到雙贏的目的。
    4、節(jié)省市場宣傳的費(fèi)用。
    談判流程
    一、聯(lián)系合作方的主要負(fù)責(zé)人
    2、通過市場調(diào)查，掌握合作單位的地址、聯(lián)系電話、主要負(fù)責(zé)人。
    3、通過電話或登門拜訪的方式找到主要負(fù)責(zé)人，初步達(dá)成合作意向。
    二、面談合作
    （一）約定面談的時(shí)間、地點(diǎn)，按時(shí)赴約。
    1、需要的談判資料：
    （1）名片、名片夾
    （2）證明公司實(shí)力的資料：博思樂期刊、宣傳彩頁、中心環(huán)境照片、活動(dòng)視頻資料、合作意向書等（合作意向書范本，可以修改）
    2、拜訪的禮儀：
    （1）談判著裝要求大方、得體、職業(yè)化。
    （2） 出發(fā)前再與拜訪對象確認(rèn)一次，算好時(shí)間出發(fā)，不要遲到
    （二）向合作方介紹公司品牌和本中心情況
    品牌介紹話術(shù)：
    ******是一所針對0—12歲兒童實(shí)施相關(guān)早期教育的專業(yè)早教機(jī)構(gòu)。
    （三）向合作方了解他們的具體情況，了解他們擁有的資源
    根據(jù)合作單位性質(zhì)不同，需要了解的內(nèi)容有不同，但大體上有以下幾種：
    1、了解合作方的成立時(shí)間，經(jīng)營的產(chǎn)品范圍
    2、了解產(chǎn)品銷售的渠道。
    3、了解產(chǎn)品針對的人群以及產(chǎn)品銷售的區(qū)域范圍
    4、了解現(xiàn)有會(huì)員人數(shù)
    5、了解本階段、本年度的市場推廣計(jì)劃，以及資金來源、審批手續(xù)等。
    （四）設(shè)想合作方的需求，提出初步的合作意向，滿足對方的需求。
    1、明確對方擁有的資源哪些是本中心需要的
    2、進(jìn)一步了解對方市場推廣的需求。
    3、提出合作意向，共同討論。記錄達(dá)成共識的條款。
    三、根據(jù)談判打成的共識擬定合作意向書
    合作意向書一般分五部分：
    1、品牌及本中心簡介
    2、本中心的優(yōu)勢及課程特點(diǎn)
    3、我中心的資源
    4、我中心希望共享合作方的資源
    5、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、郵箱等信息
    四、簽訂合作協(xié)議書
    1、把擬定的合作意向書通過郵件的方式發(fā)給合作方，待對方確認(rèn)，沒有異議后，簽訂合作協(xié)議書。
    2、如果對方有異議，有必要時(shí)需要再次面談，調(diào)整合作意向。
    3、合作協(xié)議書簽訂后，按照約定的條款逐一執(zhí)行，并督促合作方履行協(xié)議條款。
    五、跟進(jìn)了解合作帶來的市場推廣效果，為下一次的合作提供參考，隨時(shí)跟進(jìn)。
    1、統(tǒng)計(jì)對方提供的名單中，有效名單的比例、成交客戶的比例。
    2、了解宣博思樂傳單、博思樂期刊在合作方場地發(fā)放的效果如何，及時(shí)補(bǔ)充宣傳單和相關(guān)資料。
    3、合作方提供的禮品質(zhì)量如何，家長是否喜歡
    4、我中心會(huì)員在合作方消費(fèi)，是否真正享受到更優(yōu)惠的服務(wù)，家長反映如何。
    與各個(gè)機(jī)構(gòu)的共贏合作方式（參考）
    1、博思樂社區(qū)行
    2、博思樂與母嬰用品店的合作
    3、博思樂跟兒童攝影機(jī)構(gòu)的合作
    4、博思樂幼兒園發(fā)單計(jì)劃
    5、博思樂與麥當(dāng)勞肯德基的合作
    6、博思樂跟銀行的合作
    7、博思樂跟保險(xiǎn)公司的合作
    8、博思樂跟美容院的合作
    9、博思樂與產(chǎn)后修復(fù)中心的合作
    10、博思樂與醫(yī)院的合作
    11、博思樂與健身房的合作
    12、博思樂與汽車4s店，高級會(huì)所的合作
    博思樂社區(qū)行：
    社區(qū)行方式：
    進(jìn)入小區(qū)，可以以舉行小型活動(dòng)的方式來開展，通過老師展示親子節(jié)目來吸引家長和小朋友達(dá)到宣傳的作用。也可以在小區(qū)擺個(gè)咨詢臺，進(jìn)行宣傳和留名單。 社區(qū)行的宣傳方式比較集中而且比較有針對性。但是，進(jìn)入小區(qū)要和物業(yè)打好招呼，同時(shí)只能選擇周末的時(shí)間會(huì)好。所以，建議前期一個(gè)一個(gè)小區(qū)來進(jìn)行，周末選擇半天的時(shí)間進(jìn)入小區(qū)做活動(dòng)留下名單。
    博思樂與母嬰用品店合作
    母嬰用品店合作方式：（兒童理發(fā)店也可以的） 1、放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。
    2、通過母嬰店過來報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。 3、跟他們共同舉辦活動(dòng)。 4、交換名單。
    博思樂與兒童攝影機(jī)構(gòu)合作 攝影機(jī)構(gòu)合作方式：
    1、放雜志，宣傳頁在店內(nèi)。
    2、通過攝影機(jī)構(gòu)過來報(bào)名的孩子有相應(yīng)的優(yōu)惠。 3、跟他們共同舉辦活動(dòng)。 4、交換名單。
    5、讓他們提供相應(yīng)的禮品，在我們這邊報(bào)名可以送給會(huì)員。 6、我們的會(huì)員寶寶和活動(dòng)讓其幫助我們攝影。 7、優(yōu)秀寶寶可以作為她們的形象代言人。
    博思樂在幼兒園周邊發(fā)單計(jì)劃
    根據(jù)博思樂的地理位置，幼兒園發(fā)單計(jì)劃也分為a.b.c三個(gè)區(qū)域，依次進(jìn)行。
    幼兒園發(fā)單建議一天去一個(gè)幼兒園，集中宣傳。也可以跟幼兒園老師進(jìn)行私下的合作，讓幼兒園的老師幫我們介紹和招生。幼兒園老師可以將名單給我們，也可以直接給家長推薦我們的課程。那就可以給幼兒園老師相應(yīng)的提成。
    博思樂與肯德基麥當(dāng)勞合作
    1、跟肯德基麥當(dāng)勞共同舉辦活動(dòng)。
    2、將我們的生日會(huì)或者其他的活動(dòng)辦在肯德基麥當(dāng)勞。 3、交換名單。在肯德基門口放我們的宣傳展架。
    博思樂與銀行合作
    1、收集銀行存款在15—20萬元，年齡在25-35歲之間的客戶名單，進(jìn)行篩選。 2、為銀行員工舉辦專場試聽課或者活動(dòng)，并舉辦銀行員工報(bào)名特惠，形成團(tuán)隊(duì)報(bào)名形式。
    3、跟銀行共同舉辦活動(dòng)。
    4、使用某行銀行卡刷卡的客戶進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。 5、在銀行的電子顯示屏上刊登我們的信息。
    博思樂與保險(xiǎn)公司合作
    1、跟保險(xiǎn)公司交換適齡孩子的家長名單。 2、跟保險(xiǎn)公司共同舉辦活動(dòng)。
    3、為保險(xiǎn)公司客戶舉辦專場的活動(dòng)或者試聽課，并進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)惠。 4、在保險(xiǎn)公司的保單或者宣傳品上加上博思樂的logo或者介紹。 5、在相應(yīng)保險(xiǎn)公司為孩子投保的客戶有相應(yīng)的優(yōu)惠?？梢允窃嚶犝n或者是報(bào)名優(yōu)惠，或者淘氣堡，游泳館。
    6、若孩子在我們這邊報(bào)名，可以送家長或者孩子保險(xiǎn)套餐。
    1、跟美容院交換適齡孩子家長的名單。 2、跟美容院合作舉辦活動(dòng)。
    3、為美容院優(yōu)質(zhì)客戶舉辦專場的活動(dòng)或者試聽課，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。 4、若在美容院辦卡，可送奇卡相應(yīng)課程。 5、若在奇卡報(bào)名，可送美容院相應(yīng)套餐。 6、為美容院優(yōu)質(zhì)會(huì)員舉辦早教知識講座。
    博思樂與醫(yī)院合作
    1、跟醫(yī)院防疫站，兒保科相關(guān)部門聯(lián)系，收集相應(yīng)名單。
    2、為醫(yī)院工作人員舉辦專場的活動(dòng)或者試聽課，并可以給予相應(yīng)的優(yōu)惠。
    3、跟醫(yī)院合作，將我們的感統(tǒng)課程作為一個(gè)醫(yī)院的相關(guān)推廣項(xiàng)目，收益可以跟醫(yī)院進(jìn)行分成。（這個(gè)對于醫(yī)院有熟人，或是認(rèn)識院長可考慮。）
    第一節(jié) 與新聞媒體的合作
    新聞媒體亦稱大眾媒體，是二十世紀(jì)二十年代以后出現(xiàn)的一個(gè)概念。一般來說，新聞媒體包括紙質(zhì)媒體（報(bào)刊）和電子媒體（廣播、電視，網(wǎng)絡(luò)）三種。博思樂早教中心也需要借助媒體來擴(kuò)大影響力，提高知名度，從而提高招生情況，最 終打造奇卡知名品牌。
    從加盟博思樂，選址確定以后，市場推廣和宣傳就要開始做了?；I備初期與新 聞媒體的合作主要有以下形式： 1、與網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行合作。選址確定以后，就要在當(dāng)?shù)氐闹W(wǎng)站上發(fā)布新聞，廣告。同時(shí)要在當(dāng)?shù)乇容^有名的媽咪論壇發(fā)布言論。也可以聯(lián)系網(wǎng)站的管-理-員，為我們進(jìn)行線上的推廣。中心有活動(dòng)的時(shí)候也要在論壇上發(fā)布消息，讓家長了解。與網(wǎng)站合作一方面是擴(kuò)大宣傳影響力，另外一方面也可以獲得很多家長信息，便 于做直接銷售。
    2、與報(bào)刊進(jìn)行合作。聯(lián)系當(dāng)?shù)乇容^有名的，或者家長經(jīng)?？吹膱?bào)刊，比如：媽咪寶貝之類的育兒雜志。將我們的宣傳頁夾進(jìn)去，或者刊登一篇關(guān)于奇卡的文章。開業(yè)，周年店慶都可以在報(bào)刊上做新聞報(bào)道。開業(yè)一段時(shí)間以后，若有比較強(qiáng)大的師資，也可以跟報(bào)刊合作，共同開辦育兒專欄。另外，報(bào)紙會(huì)有舉辦每年的嬰兒相關(guān)產(chǎn)業(yè)影響力的評比活動(dòng)，我們也開業(yè)參與。最后，報(bào)刊也會(huì)舉辦明星寶貝等相關(guān)寶寶照片選秀，我們可以以協(xié)辦方的方式參與，也可以提供寶寶照片 參與。 3、與廣播進(jìn)行合作。開業(yè)之前一周至開業(yè)后一周可以在當(dāng)?shù)貜V播電臺某個(gè)時(shí)間段做廣告。開業(yè)一段時(shí)間可以在電臺做個(gè)小型專題推廣奇卡課程。與廣播合 作的效果就是提高品牌影響力和市場宣傳推廣。
    第二節(jié) 與政府機(jī)構(gòu)的合作
    孩子是祖國的下一代，是祖國繁榮昌盛的未來，博思樂是培養(yǎng)優(yōu)秀下一代的基地。如果博思樂早教事業(yè)能得到當(dāng)?shù)卣畽C(jī)構(gòu)的大力支持，那么我們的早教事業(yè)在當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展會(huì)更順暢。那么與政府機(jī)構(gòu)的合作也是我們中心市場推廣工作的重要方 面。
    博思樂中心可以合作的政府機(jī)構(gòu)有： 教育局 文化局
    當(dāng)?shù)赜?jì)生委
    當(dāng)?shù)仃P(guān)心下一代工作委員會(huì) 當(dāng)?shù)貎?yōu)生優(yōu)育協(xié)會(huì)
    當(dāng)?shù)蒯t(yī)院和疾病防控中心的婦產(chǎn)科，兒保科等
    跟這些機(jī)構(gòu)可以共同舉辦關(guān)于兒童早期教育的問卷調(diào)查，共同舉辦活動(dòng)。我們舉辦活動(dòng)的時(shí)候可以讓這些機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)過來講話，也可以將我們早教中心作為 這些機(jī)構(gòu)的一個(gè)早教基地或者試點(diǎn)單位。
    市場拓展主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開發(fā)、宣傳推廣的方法等為中心課程銷售服務(wù)的外部準(zhǔn)備。主要方式包括：基礎(chǔ)名單的搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等。
    1、 基礎(chǔ)名單的搜集
    適齡家庭的名單搜集是中心課程銷售的第一步準(zhǔn)備工作，名單的搜集一般包括：
    1）、call in 主動(dòng)電話咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式
    2）、walk in 主動(dòng)進(jìn)店咨詢的客戶，留下家庭的信息和聯(lián)系方式
    3）、單頁/報(bào)紙派發(fā)
    每周組織工讀生或者老師去適齡寶寶集中的公園或小區(qū)空地派發(fā)中心的宣傳單頁或者報(bào)紙，通過和家長的溝通，留下家庭的信息和聯(lián)系方式，這是一種簡單直接，成本較低的.宣傳手段，應(yīng)該堅(jiān)持去做，效果會(huì)非常明顯，可以用最短時(shí)間在周邊的小區(qū)達(dá)到宣傳的目的。
    4）、異業(yè)渠道名單的獲取
    通過和其他母嬰類渠道的合作，如母嬰店、游泳館、奶粉廠商、兒童攝影店，通過名單互換、客戶資源共享、店面互相擺放展架/海報(bào)/單頁/代金券/優(yōu)惠卡等方式，搜集異業(yè)渠道客戶名單，分享合作方的客戶資源。
    5）、醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾病預(yù)防控制中心客戶名單的獲取
    通過拓展中心所在地區(qū)主要婦嬰醫(yī)院、衛(wèi)生防疫站、疾控中心的渠道，獲取大量小年齡段寶寶家庭的名單信息。
    2、 合作渠道的開發(fā)
    中心平時(shí)應(yīng)該積極聯(lián)系拓展一些異業(yè)合作渠道，可以通過活動(dòng)的合作，慢慢建立起關(guān)系。
    3、 宣傳推廣的方法
    1）、單頁/海報(bào)的宣傳
    平時(shí)積極在周邊小區(qū)和公園派發(fā)單頁，張貼海報(bào)，成本小，見效快。
    2)、異業(yè)渠道的宣傳
    宣傳廣告（此方法成本較高，效果不直接）。
    3)、媒體渠道的廣告投放
    a、電視廣告
    成本太高，對于單個(gè)中心不推薦直接投放，連鎖經(jīng)營的早教中心可以選擇在少兒頻道或收視率較高的時(shí)段選擇性投放，也可以選擇和電視臺少兒節(jié)目組通過節(jié)目合作的方式投放軟性廣告，成本相對會(huì)低一些。對于公交移動(dòng)傳媒發(fā)達(dá)的城市，可以選擇投放公交電視廣告。
    b、樓宇廣告
    成本相對較低，但宣傳面比較窄，對于周邊有大量寫字樓和高檔社區(qū)的中心可以選擇性投放。
    c、紙媒廣告
    成本較高，中心可在有大型講座/活動(dòng)的前期宣傳階段選擇性投放。也可以選擇和本地區(qū)發(fā)行量大的報(bào)紙合作相關(guān)板塊，比如報(bào)紙的教育版、母嬰版等，投放軟性廣告。
    d、網(wǎng)絡(luò)廣告
    成本較低，一般可以選擇在當(dāng)?shù)貗寢尵奂挠齼侯惥W(wǎng)站投放廣告，因?yàn)闇?zhǔn)客戶集中性較好，對于中心的品牌認(rèn)知和推廣會(huì)有較大幫助。
    中心活動(dòng)部分
    中心組織的活動(dòng)可以遵循每月組織2場活動(dòng)的原則，一場為固定類型的活動(dòng)，一場為每月隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)。固定類型的活動(dòng)可以每個(gè)單月組織一次生日會(huì)，每個(gè)雙月組織一次會(huì)員活動(dòng)。隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)可以根據(jù)節(jié)日主題+專家講座+親子運(yùn)動(dòng)會(huì)的形式來穿插組織。
    通過頻繁的活動(dòng)，可以迅速讓當(dāng)?shù)剡m齡寶寶的家長了解中心的品牌，3歲以下孩子的媽媽是非常希望帶著寶寶參加集體活動(dòng)的，也會(huì)非常關(guān)注哪里在舉行這樣的活動(dòng)。品牌的迅速推廣對于中長期的市場銷售會(huì)有很大的幫助。通過活動(dòng)還可以最大程度的吸引家長返店，在活動(dòng)當(dāng)中，家長可以參觀中心的設(shè)施和場地，體驗(yàn)老師的教學(xué)水平和授課方式，迅速消除家長和我們之間的陌生感，為后面的課程銷售創(chuàng)造更加有利的機(jī)會(huì)，通過活動(dòng)也可以為老會(huì)員轉(zhuǎn)介紹客戶提供便利條件。
    一、 固定類型活動(dòng)
    1、 單月生日會(huì)
    寶寶參加，同時(shí)通過宣傳渠道和前期邀約客戶名單中有意向的準(zhǔn)客戶參加，采用會(huì)員+非會(huì)員的方式，通過生日會(huì)這樣一個(gè)主題活動(dòng)，即讓老會(huì)員感受到了中心的會(huì)員服務(wù)，也讓準(zhǔn)客戶通過生日會(huì)了解了中心的環(huán)境和氛圍，活動(dòng)結(jié)束后，可以跟進(jìn)課程銷售環(huán)節(jié)。
    2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）
    下午3：00——4:00或4:00——5：00
    3）、活動(dòng)道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎(jiǎng)品（水果或者禮物均可）
    4）、活動(dòng)流程：
    a、簽到——貼名帖——組織家長參觀，在游戲區(qū)停留等待
    b、活動(dòng)開場：所有家長在老師帶領(lǐng)下進(jìn)入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽
    主持老師宣布活動(dòng)開始，歡迎所有的生日寶寶
    迅速集中大家的注意力，帶動(dòng)活動(dòng)氣氛。
    d、自我介紹：讓所有寶寶在家長的帶領(lǐng)下，輪流到主持老師的身邊，做一次自我介紹，包
    括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速
    掌握寶寶信息的機(jī)會(huì)，同時(shí)可以消除家長之間的陌生感。
    e、游戲環(huán)節(jié)：活動(dòng)中必須要有游戲環(huán)節(jié)，尤其注意游戲中家長的參與性，家長玩的開心和
    盡興非常重要。可以安排類似：爬行比賽、寶島圈地、螞蟻搬豆、小球快跑
    等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設(shè)置優(yōu)勝獎(jiǎng)項(xiàng)，獎(jiǎng)勵(lì)水果或者小禮物。
    我愛你?！钡阮愃频挠螒颦h(huán)節(jié)，增加家庭成員整體的參與性，推動(dòng)現(xiàn)場氣氛。
    g、吃蛋糕： 由可愛的人偶或者老師送上一個(gè)大大的生日蛋糕，每個(gè)家庭分一塊，媽媽和
    寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時(shí)，
    學(xué)會(huì)感恩與分享。
    h、結(jié)束部分：為所有過生日的小寶寶派發(fā)生日禮物，合影留念
    課程顧問和老師對有意向的家長單獨(dú)跟進(jìn)，詳細(xì)溝通
    2、 雙月會(huì)員活動(dòng)
    1、）活動(dòng)目的：在2、4、6、8、10、12月組織會(huì)員活動(dòng)，邀請中心所有的會(huì)員參加（對于會(huì)員人數(shù)較多的中心可以分年齡段邀請會(huì)員），同時(shí)鼓勵(lì)會(huì)員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來參加，采用會(huì)員+非會(huì)員的方式，通過會(huì)員活動(dòng)，推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)介紹客戶，在為會(huì)員提供更多服務(wù)的同時(shí)，提高銷售業(yè)績。
    2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）
    下午3：00——4:00或4:00——5：00
    3）、報(bào)名環(huán)節(jié)：可在中心張貼會(huì)員活動(dòng)海報(bào)，同時(shí)老師提前通知的方式通知會(huì)員參加。 想?yún)⒓踊顒?dòng)的會(huì)員一定要提前要求簽字報(bào)名，以便統(tǒng)計(jì)活動(dòng)人數(shù)。
    活動(dòng)等類型的活動(dòng)。
    5）、具體活動(dòng)流程需根據(jù)具體活動(dòng)主題來策劃
    二、隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)
    1、活動(dòng)目的：每月市場部需根據(jù)下個(gè)月或下個(gè)季度的銷售任務(wù)策劃隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)，在中心員工數(shù)量的不變的情況下，如何有效的提升銷售業(yè)績，就需要根據(jù)銷售淡旺季的變化，根據(jù)每個(gè)季度銷售任務(wù)的變化，策劃相關(guān)的活動(dòng)，以活動(dòng)來大幅提高進(jìn)店參觀咨詢的人數(shù)，提升試聽預(yù)約的人數(shù)，進(jìn)而增加成交的人數(shù)，提升銷售業(yè)績。
    2、活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)具體的節(jié)日和活動(dòng)主題確定活動(dòng)時(shí)間。
    3、活動(dòng)形式和流程：根據(jù)具體的活動(dòng)主題來確定。
    線上教育推廣方案篇七
    1、負(fù)責(zé)公司線上市場推廣的工作。
    2、負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)seo和sem的活動(dòng)和相關(guān)事宜。
    3、完成線上的推廣和投放活動(dòng)，增加公司產(chǎn)品的搜索排名和網(wǎng)站曝光率。
    4、利用各種互聯(lián)網(wǎng)等多媒體資源提高公司網(wǎng)站訪問量、注冊量及傳播效果。
    5、與線下市場部門配合達(dá)到既定推廣效果。
    6、根據(jù)業(yè)務(wù)制定相應(yīng)的線上推廣計(jì)劃，配合業(yè)務(wù)部門完成銷售計(jì)劃。
    線上教育推廣方案篇八
    由于疫情推遲開學(xué)的原因，學(xué)校采取了線上教學(xué)的教學(xué)模式做到讓學(xué)生停課不停學(xué)。線上教育是科技時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，讓學(xué)生足不出戶就可以學(xué)習(xí)知識。老師們已線上布置預(yù)習(xí)作業(yè)為主，在線批改作業(yè)，隨時(shí)解疑答惑。老師們通過微信小程序等現(xiàn)代化教學(xué)手段，指導(dǎo)學(xué)生一對一，每日全班一總結(jié)的密切關(guān)注著學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況。全校老師們積極行動(dòng)，互幫互助，讓線上授課直通每一位學(xué)生和家長。為了表彰線上授課活動(dòng)中表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生，特制定如下方案。
    1、線上班級管理班主任
    2、線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀班級
    3、線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生
    1、線上班級管理的班主任
    2月為防“疫情”傳播，全校的班主任加大了對每一位學(xué)生監(jiān)管的力度，每天上報(bào)學(xué)生的體溫、定位等工作。班主任工作壓力大；在班主任辛苦的努力下，我校學(xué)生防疫監(jiān)測工作順利，特給全體班主任進(jìn)行表彰。
    2、線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀學(xué)生
    （1）學(xué)生完成的課時(shí)（班主任匯總學(xué)生各科完成的作業(yè)完成量）
    （2）師生互動(dòng)積極分（各科老師提供班主任）
    （3）學(xué)生作業(yè)完成優(yōu)秀分（各科老師提供給班主任）
    （4）任課教師要實(shí)事求是推薦師生互動(dòng)積極分子和學(xué)生優(yōu)秀作業(yè)，班主任認(rèn)真匯總學(xué)生互動(dòng)積極分和作業(yè)完成優(yōu)秀分，作為線上學(xué)習(xí)優(yōu)秀生評比的標(biāo)準(zhǔn)。
    （5）每班優(yōu)秀學(xué)生名額5人。（被評為優(yōu)秀班級的優(yōu)秀學(xué)生名額8人。）
    1、表彰全體任課教師
    2、表彰優(yōu)秀班級（二年級，三年級）
    3、表彰優(yōu)秀學(xué)生（共計(jì)37人）
    學(xué)校對評選出的優(yōu)秀班級和學(xué)生進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)，并頒發(fā)獎(jiǎng)狀和獎(jiǎng)品。
    線上教育推廣方案篇九
    嚴(yán)格落實(shí)縣新冠肺炎疫情聯(lián)防聯(lián)控工作領(lǐng)導(dǎo)小組疫情防控各項(xiàng)工作要求，切實(shí)保障師生生命安全和身心健康。堅(jiān)持立德樹人根本任務(wù)，以學(xué)生身心健康為核心，堅(jiān)持“五育”并舉，嚴(yán)格落實(shí)“五項(xiàng)管理”和“雙減”要求，按照我鎮(zhèn)教育教學(xué)安排和要求，組織實(shí)施線上教育教學(xué)活動(dòng)，切實(shí)提高學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力和自我管理能力，力爭使學(xué)生安全有保障、學(xué)習(xí)有收獲、身心有呵護(hù)、思想有進(jìn)步。
    1、居家學(xué)習(xí)。疫情防控期間，全體師生要服從疫情防控工作管理，教師要高度重視、精心組織，指導(dǎo)學(xué)生以多種方式居家學(xué)習(xí)，禁止組織各種線下集中教學(xué)活動(dòng)。
    2、以校為主。堅(jiān)持統(tǒng)一部署推進(jìn)與“一校一策”、“一班一案”實(shí)施相結(jié)合，由各校制定具體實(shí)施方案，認(rèn)真組織開展居家學(xué)習(xí)活動(dòng)。
    3、分類實(shí)施。根據(jù)各年級（班級）學(xué)生特點(diǎn)，充分尊重學(xué)生身心健康和教育規(guī)律，加強(qiáng)分類指導(dǎo)，避免一刀切。
    1、做好前期工作。學(xué)校要做好學(xué)生特別是農(nóng)村留守兒童線上學(xué)習(xí)終端設(shè)備資源的統(tǒng)計(jì)工作，摸清底數(shù)，對無條件參與線上學(xué)習(xí)的學(xué)生制定專項(xiàng)方案，采取有針對性的幫扶措施，切實(shí)落實(shí)“停課不停學(xué)”要求。
    2、加強(qiáng)組織管理。學(xué)校要明確專人負(fù)責(zé)線上教學(xué)的巡查工作，嚴(yán)格按照本學(xué)期課程表和教學(xué)進(jìn)度開展線上教學(xué)，結(jié)合實(shí)際制定具體的教學(xué)方案。要科學(xué)指導(dǎo)學(xué)生開展多種形式的居家學(xué)習(xí)。
    3、明確工作重點(diǎn)。結(jié)合學(xué)校實(shí)際，根據(jù)線上教學(xué)規(guī)律和各年級學(xué)生的身心發(fā)展特點(diǎn)，制定周教學(xué)進(jìn)度和日教學(xué)計(jì)劃，確保授課時(shí)長，充分利用網(wǎng)絡(luò)群組，及時(shí)發(fā)布學(xué)習(xí)目標(biāo)任務(wù)，分步推送作業(yè)（包括課前預(yù)習(xí)、課中鞏固、課后檢測），認(rèn)真批改作業(yè)，精準(zhǔn)反饋評價(jià)，確保教育教學(xué)內(nèi)容科學(xué)、難易適合、節(jié)奏恰當(dāng)，嚴(yán)禁超標(biāo)準(zhǔn)、超進(jìn)度、超難度、超負(fù)荷教學(xué)。
    4、夯實(shí)作業(yè)環(huán)節(jié)。各班班主任及任課教師要監(jiān)督學(xué)生完成各類作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，認(rèn)真及時(shí)批閱作業(yè)，督促學(xué)生糾正錯(cuò)題，反饋學(xué)習(xí)效果，不得要求家長批改作業(yè)。注重培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)化講練結(jié)合和重難點(diǎn)解析，做好線上答疑、作業(yè)及點(diǎn)評反饋。
    畢業(yè)年級要統(tǒng)籌做好系統(tǒng)復(fù)習(xí)備考工作，有效提高備考質(zhì)量。
    5、落實(shí)五項(xiàng)管理。認(rèn)真落實(shí)xx“雙減”政策和“五項(xiàng)管理”的要求，各學(xué)校要合理控制線上教學(xué)時(shí)長，要控減學(xué)生作業(yè)總量，保證學(xué)生充足的`睡眠、休息，指導(dǎo)學(xué)生做好眼保健操，保護(hù)視力。
    6、密切家校溝通。在線教學(xué)期間，學(xué)校要加強(qiáng)對學(xué)生居家學(xué)習(xí)的指導(dǎo)，家長要努力配合做好督促。要培養(yǎng)學(xué)生良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，培養(yǎng)學(xué)生自律意識，充分挖掘自學(xué)潛能，提高在線學(xué)習(xí)成效。對于因條件限制無法進(jìn)行線上學(xué)習(xí)的學(xué)生要實(shí)施“一生一策”，確保返校后能跟上教學(xué)進(jìn)度。
    7、共享優(yōu)質(zhì)資源。學(xué)校要根據(jù)疫情變化，動(dòng)員和組織教師做好網(wǎng)絡(luò)授課準(zhǔn)備，并依托xx中小學(xué)xx教育平臺(/)，省教育廳開發(fā)運(yùn)行的“xx基礎(chǔ)教育在線教育資源平臺”()，實(shí)現(xiàn)各學(xué)科優(yōu)質(zhì)教育資源共享。根據(jù)實(shí)際情況和教學(xué)進(jìn)度，結(jié)合教學(xué)實(shí)際，科學(xué)選擇，有機(jī)融合，充分利用好在線資源，組織實(shí)施好線上教學(xué)工作。同時(shí)，結(jié)合校情、學(xué)情，靈活利用釘釘、騰訊教育等做好線上教學(xué)指導(dǎo)和資源補(bǔ)充。
    1、提高政治站位，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。要高度重視，認(rèn)真研究，精心組織，有效實(shí)施。同時(shí)要嚴(yán)密跟蹤線上教學(xué)過程，教育師生嚴(yán)防出現(xiàn)師德失范行為。
    2、加強(qiáng)統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，強(qiáng)化服務(wù)支撐。各班班主任及科任教師要根據(jù)學(xué)校方案結(jié)合班級和個(gè)人教學(xué)實(shí)際制定做好線上教學(xué)詳盡的“一班一案”工作方案（含教學(xué)進(jìn)度計(jì)劃、教案等），指導(dǎo)班級學(xué)生選擇適合的方式，組織好學(xué)生居家學(xué)習(xí)生活。學(xué)校要通過網(wǎng)絡(luò)群組跟蹤學(xué)生學(xué)習(xí)和教師指導(dǎo)情況，對作業(yè)完成、批改情況和輔導(dǎo)答疑、評價(jià)反饋等環(huán)節(jié)進(jìn)行全程管控。學(xué)校強(qiáng)化服務(wù)意識，切實(shí)加強(qiáng)對各班級的線上教學(xué)跟蹤指導(dǎo)。
    3、強(qiáng)化責(zé)任擔(dān)當(dāng)，傳導(dǎo)工作壓力。加強(qiáng)對校園疫情防控、停課期間師生學(xué)習(xí)生活安排的監(jiān)管，確保疫情防控有力、居家學(xué)習(xí)生活有序，最大限度降低疫情對學(xué)校教育教學(xué)工作的影響。
    線上教育推廣方案篇十
    由主辦方商學(xué)院文化部運(yùn)營的微信平臺久加久《樂酒志》（微信號：lejiuzhi），通過線上與粉絲的互動(dòng)活動(dòng)，將酒產(chǎn)品作為獎(jiǎng)品，對《樂酒志》以及酒產(chǎn)品進(jìn)行雙向推廣，同時(shí)又能吸引更多的粉絲。
    力求讓《樂酒志》的平臺品牌化，在酒行業(yè)營銷雜志，及新媒體領(lǐng)域具有更高影響力。
    （二）活動(dòng)方案設(shè)計(jì)
    a、活動(dòng)規(guī)則
    《樂酒志》微信線上活動(dòng)分為兩個(gè)環(huán)節(jié)：互動(dòng)環(huán)節(jié)、獲獎(jiǎng)反饋環(huán)節(jié)。
    一、互動(dòng)環(huán)節(jié)細(xì)則
    方式一：闖關(guān)問答
    微信回復(fù)“樂酒志（或活動(dòng)序號）”開始答題，進(jìn)入闖關(guān)，答對一題方可進(jìn)入下一個(gè)問題，回答錯(cuò)誤可繼續(xù)回復(fù)答案，直至獲取下一道題目繼續(xù)游戲，答對最后一題后將會(huì)有“恭喜通關(guān)” 的提示，要求參與者將此頁面截圖，并發(fā)送至《樂酒志》微信平臺。
    在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)送截圖的人中，隨機(jī)抽取獲獎(jiǎng)?wù)摺?BR>    方式二：整篇問答
    發(fā)布推送問答題目的`文章，開展問答互動(dòng)。
    在“樂美食”或其他板塊文章增設(shè)分享環(huán)節(jié)：
    要求粉絲分享該篇活動(dòng)文章，配上推薦給好友的文字或相關(guān)板塊主題的文字，如：“在樂美食板塊，可分享想吃的、想做的下酒菜、或用酒做輔料的美食。” 最后發(fā)送截圖至《樂酒志》微信平臺。
    在規(guī)定的日期內(nèi)，在按照要求回復(fù)截圖的粉絲中，隨即抽取分享者，可獲得獎(jiǎng)品。
    評析：目前比較廣譜方便實(shí)行的，而且參與度較高的方式。
    二、獲獎(jiǎng)反饋環(huán)節(jié)細(xì)則
    1、通知獲獎(jiǎng)
    選出獲獎(jiǎng)?wù)吆?，考慮到微信平臺的信息只保留5天，我們首先在平臺內(nèi)通知其獲獎(jiǎng)，要求其回復(fù)“姓名、郵寄地址、電話、qq”。此外，為提高粉絲對我們活動(dòng)的真實(shí)性驗(yàn)證，同時(shí)將獲獎(jiǎng)?wù)呙麊瓮扑桶l(fā)布在《樂酒志》微信文章里。 如獲獎(jiǎng)?wù)?個(gè)工作日內(nèi)無回應(yīng)，則取消其獲獎(jiǎng)資格。
    2、反饋信息
    幸運(yùn)粉絲收到獎(jiǎng)品后，即參與反饋，將其獲獎(jiǎng)感言、喝酒后的品鑒體驗(yàn)文字以及照片發(fā)送至《樂酒志》微信號中。
    獲獎(jiǎng)感言加品鑒文字設(shè)定為50字左右，多則不限。
    收到獎(jiǎng)品的照片至少1張，多則可為“粉絲與酒合照”、“品酒照”等。 每周將獲獎(jiǎng)粉絲反饋的信息整合至微信推送出去，達(dá)到分享反饋營銷的效果，如每期順利累計(jì)下反饋信息，那么可將這些飲用者的評鑒體驗(yàn)匯總做成反饋圖文表作為不同銷售模式的資源。
    3、激勵(lì)反饋
    獲獎(jiǎng)后的反饋環(huán)節(jié)屬于二次參與活動(dòng)，特別設(shè)定激勵(lì)方式來提高參與度。
    精神激勵(lì)：在反饋信息后，在《樂酒志》雜志、以及微信平臺分別設(shè)立“民間品酒師”專題，該名粉絲的品酒心得、照片均會(huì)刊登在其中。
    物質(zhì)激勵(lì)：增設(shè)神秘大禮（待定），吸引獲獎(jiǎng)?wù)邊⑴c反饋品酒信息。
    b、時(shí)間周期安排
    活動(dòng)周期在試驗(yàn)期定為2周，兩個(gè)環(huán)節(jié)分開進(jìn)行，日期定為每周周三。
    c、獎(jiǎng)品設(shè)置
    活動(dòng)獎(jiǎng)品：樓蘭蛇龍珠干紅葡萄酒360ml（30瓶）
    發(fā)放策略：每期活動(dòng)初定為3瓶葡萄酒，進(jìn)行幾期后，根據(jù)粉絲網(wǎng)友的口感反饋、品鑒圖文質(zhì)量，以及反饋信息在微信、雜志、門店實(shí)際起到的營銷推廣效果，再次考量是否增設(shè)產(chǎn)品種類、數(shù)量等。
    郵寄費(fèi)用：獎(jiǎng)品是酒類，需要特殊包裝后郵寄，液體包裝的快遞費(fèi)約為8元。
    d、活動(dòng)內(nèi)容提綱
    活動(dòng)預(yù)告:活動(dòng)前預(yù)告大主題“商源20年感恩答謝送酒”，再帶入產(chǎn)品文案，
    與樂酒志相結(jié)合。
    活動(dòng)正題：問答內(nèi)容發(fā)布、樂美食分享到朋友圈
    公布獲獎(jiǎng)：將獲獎(jiǎng)截圖公布在微信上，再次引入活動(dòng)主題、產(chǎn)品特點(diǎn)精華，
    并結(jié)合《樂酒志》的微信板塊，鼓勵(lì)粉絲繼續(xù)參與、關(guān)注及支持。
    e、活動(dòng)更新
    互聯(lián)網(wǎng)變化較快，需要不斷更新活動(dòng)方式和內(nèi)容，才能使新型營銷推廣有更好的效果。
    1、內(nèi)容、方式更新：每次問答內(nèi)容需另文案儲備，以實(shí)用、有價(jià)值為原則更新問題板塊；每次活動(dòng)后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在互動(dòng)方式上不斷改進(jìn)、創(chuàng)新。
    2、產(chǎn)品推廣更新：每次活動(dòng)要提煉出相關(guān)酒產(chǎn)品文案的精華，與“樂酒志·樂生活”相結(jié)合，依據(jù)產(chǎn)品的不同，推送出各有特色的活動(dòng)及產(chǎn)品介紹。
    商學(xué)院文化部
    魏程
    線上教育推廣方案篇十一
    購物滿18元以上均可獲贈(zèng)父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)。
    二、凡6月18日出生的父親憑有效證件可在麥吉利享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
    三、送給父親的祝福(顧客持會(huì)員卡購男士用品可享受免費(fèi)禮品包裝。)。
    具體操作：
    地點(diǎn)：大廈店換購處。
    細(xì)則：
    a：凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。
    b：每場次分兩組，每組5人。由主持人下令，能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎(jiǎng)2聽鐘樓啤酒，商品準(zhǔn)備：水杯，男士內(nèi)衣，吉列系列，酒類，涼席，涼枕賣場布置：換購處吊掛父親節(jié)吊牌，賣場內(nèi)制作父親節(jié)提示。
    一、營銷目的。
    由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天，并在同一快訊檔期，而父親節(jié)相對端午節(jié)來說，僅僅是一個(gè)小節(jié)日，兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn)，因此，今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷為重點(diǎn)，來達(dá)到銷售的目的。
    二、快訊檔期。
    6月10日―6月24日。
    三、促銷主題。
    1、扮靚父親，重返年輕。
    2、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)。
    3、真情實(shí)意送父親，健康禮品更貼心。
    四、促銷方式。
    一)商品選擇。
    選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷，以下商品謹(jǐn)供參考：
    1、食品類：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等；
    3、煙酒類。
    二)商品特賣。
    由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售：
    2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣；
    3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣；
    三)商品促銷。
    四)商品陳列。
    由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況，針對相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列，以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
    活動(dòng)內(nèi)容：父親節(jié)即將來臨，為了表達(dá)對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評選后，我們從中評選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期，6/13為作品評選期，6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期，6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎(jiǎng)。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:。
    一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品。
    二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品。
    三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品。
    紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份。
    活動(dòng)地點(diǎn)：正門外淑女屋旁。
    報(bào)名方式：xxxxx。
    活動(dòng)內(nèi)容：父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)，包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝，所包粽子參賽者可帶走。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    冠軍:1名價(jià)值300元的禮品。
    亞軍:2名價(jià)值100元的禮品。
    季軍:3名價(jià)值50元的禮品。
    參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份。
    活動(dòng)內(nèi)容：舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天，自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。
    參賽隊(duì)伍組成：康師傅一支隊(duì)伍，觀眾三支隊(duì)伍，春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份。
    活動(dòng)地點(diǎn)：1f正門。
    活動(dòng)內(nèi)容：父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽，年齡不限，限報(bào)30隊(duì)。比賽分為：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn)，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容，比賽采用計(jì)分制，根據(jù)部分評出冠、亞、季軍。
    獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
    冠軍:1名價(jià)值400元的禮品。
    亞軍:1名價(jià)值200元的禮品。
    季軍:2名價(jià)值100元的禮品。
    參與獎(jiǎng):26名精美禮品一份。
    線上教育推廣方案篇十二
    隨著微信的持續(xù)火熱，企業(yè)公眾帳號紛紛上線，微信營銷這種新的營銷模式愈演愈烈。 而微信營銷中最大的難點(diǎn)就是微信公眾平臺的推廣，說白了點(diǎn)就是如何增加粉絲的問題。
    三點(diǎn)因素決定企業(yè)粉絲能否快速增加
    1、能夠保證你的企業(yè)帳號出現(xiàn)在對你感興趣的粉絲面前，或者你對他們而言有價(jià)值。這樣可以有效的做到粉絲精準(zhǔn)性。
    2、多多宣傳你的企業(yè)帳號，利用一切可以利用的方式進(jìn)行宣傳，讓你的粉絲們知道這個(gè)帳號的存在。
    3、你的帳號對于粉絲而言是否有價(jià)值，那就要看粉絲知道你的帳號后有多少立刻關(guān)注了。
    當(dāng)然，你也可以通過各種活動(dòng)誘導(dǎo)粉絲的關(guān)注。但是，你帳號的價(jià)值決定了粉絲時(shí)候會(huì)留存。 我們通過以上三點(diǎn)，已經(jīng)可以總結(jié)出公眾平臺運(yùn)營的方式，1-2點(diǎn)屬于推廣環(huán)節(jié)，而第三點(diǎn)則是內(nèi)容與服務(wù)價(jià)值的體現(xiàn)了。
    而對于推廣而言，相對還是比較容易的，只要找到相關(guān)渠道，進(jìn)行定位精準(zhǔn)推廣，還是很容易就成功的。對于推廣上，我們總結(jié)了線上和線下兩點(diǎn)：
    一、線上推廣
    1、 利用企業(yè)微博進(jìn)行宣傳，微博頭像，界面，包括發(fā)布的每一條博文中都貼上二維碼，另外也要留下微信號，防止粉絲使用手機(jī)查看微博無法直接掃描二維碼。
    2、企業(yè)的官網(wǎng)上直接掛出二維碼，放在首頁明顯處。
    3、企業(yè)的博客、論壇、qq號、qq群等一切可以利用到的地方都掛出二維碼。
    4、利用微博和微信，開展關(guān)注有獎(jiǎng)的線上營銷活動(dòng)。
    5、微信平臺里的文章結(jié)尾留下二維碼和微信號，鼓勵(lì)粉絲分享給朋友或朋友圈。
    6、利用微信和微博的大號進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)，不過此點(diǎn)基本上是要花錢的。
    7、利用郵件推廣，可以在相關(guān)郵件中嵌入微信二維碼。
    8、事件炒作，如果能炒作出**門，**體或者**姐之類的事件，其傳播性則不可估量。
    二、線下推廣
    1、利用戶外的廣告或者海報(bào)上宣傳，不管是坐飛機(jī)還是坐火車，總可以看見各類企業(yè)廣告上都印有微信二維碼，。
    2、產(chǎn)品包裝上印上二維碼。
    3、收集現(xiàn)有客戶和潛在客戶的手機(jī)號碼，利用短信進(jìn)行推廣。
    4、公司的宣傳彩頁和名片上也可以印上二維碼。
    5、線下實(shí)體店，此點(diǎn)是最容易進(jìn)行推廣的。比如很多飯店，都會(huì)在門店海報(bào)或宣傳單頁上印二維碼。比如掃下關(guān)注微信，即可減少5元錢，相信會(huì)有很多人愿意關(guān)注下微信的。 目前發(fā)現(xiàn)的加粉方法也就這么多，大家未必都能用的上，畢竟每家公司的情況不一樣。 但是，只要大家因勢利導(dǎo)，整合資源，利用一切辦法進(jìn)行推廣，你的公眾平臺肯定會(huì)粉絲暴漲的。
    簡單的復(fù)制照搬往往效果不佳。從來就沒有免費(fèi)的一夜暴富可能，公眾平臺粉絲增長需要方法，但是留住他們更需要用心經(jīng)營，僅僅是獲得而不予以經(jīng)營，相信很快也會(huì)流失掉。
    三、其他推廣
    1、利用短信導(dǎo)入老客戶
    許多企業(yè)在以前的運(yùn)營中有許多老客戶，這些老客戶主要是會(huì)員，留有手機(jī)號，將這些有手機(jī)號的用戶轉(zhuǎn)換為微信用戶是商家必須采用的一種營銷方式。
    有商家就是利用短信息將老客戶引導(dǎo)到微信上來，同時(shí)結(jié)合老客戶轉(zhuǎn)來有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，比如關(guān)注有獎(jiǎng)，或者微信大轉(zhuǎn)盤抽獎(jiǎng)、微信刮刮卡抽獎(jiǎng)、答題抽獎(jiǎng)等，通過這種抽獎(jiǎng)方式，讓老客戶自然轉(zhuǎn)為微信客戶，不僅以后可以節(jié)省更多的短信費(fèi)用，而且關(guān)注微信后，還可以為客戶提供圖文并茂的、甚至可以直接下訂單的微信功能。
    2、打造品牌公眾帳號，做好全方位運(yùn)營
    獲得公眾帳號登陸公眾平臺網(wǎng)站注冊即可。申請了公眾帳號之后在設(shè)置頁面對公眾帳號的頭像進(jìn)行更換，建議更換為店鋪的招牌或者logo，大小以不變形可正常辨認(rèn)為準(zhǔn)。 此外，微信用戶信息填寫店鋪的相關(guān)介紹?；貜?fù)設(shè)置的添加分為被添加自動(dòng)回復(fù)、用戶消息回復(fù)、自定義回復(fù)三種，企業(yè)可以根據(jù)自身的需要進(jìn)行添加。
    同時(shí)建議企業(yè)需要對每天群發(fā)的信息做一個(gè)安排表，準(zhǔn)備好文字素材和圖片素材。以餐飲企業(yè)為例。一般推送的信息可以是最新的菜式推薦、飲食文化、優(yōu)惠打折方面的內(nèi)容。 用戶的分類管理可以針對新老顧客推送不同的信息，同時(shí)也方便回復(fù)新老顧客的提問。一旦這種人性化的貼心服務(wù)受到顧客的.歡迎，觸發(fā)顧客使用微信分享自己的就餐體驗(yàn)進(jìn)而形成口碑效應(yīng)，對提升企業(yè)品牌的知名度和美譽(yù)度效果極佳。
    如果企業(yè)沒有專人來運(yùn)營，也可以交由“眾生活網(wǎng)”代運(yùn)營。
    3、實(shí)體店面同步營銷，地面、網(wǎng)絡(luò)推廣同步進(jìn)行
    店面也是充分發(fā)揮微信營銷優(yōu)勢的重要場地。在菜單的設(shè)計(jì)中添加二維碼并采用會(huì)員制或者優(yōu)惠的方式，鼓勵(lì)到店消費(fèi)的顧客使用手機(jī)掃描。
    一來可以為公眾帳號增加精準(zhǔn)的用戶，二來也積累了一大批實(shí)際消費(fèi)群體，對后期微信營銷的順利開展至關(guān)重要。
    店面能夠使用到的宣傳推廣材料都可以附上二維碼，當(dāng)然也可以獨(dú)立制作x架、海報(bào)、dm傳單等材料進(jìn)行宣傳。
    商家如果有自己的網(wǎng)站、博客、微博、論壇、郵件等，可以在網(wǎng)上做同步宣傳，同時(shí)可以做一些網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，如百度、谷歌等。
    4、簽到打折活動(dòng)舉例
    微信營銷比較常用的就是以活動(dòng)的方式吸引目標(biāo)消費(fèi)者參與，從而達(dá)到預(yù)期的推廣目的。如何根據(jù)自身情況策劃一場成功的活動(dòng)，前提在于企業(yè)愿不愿意為此投入一定的經(jīng)費(fèi)。 當(dāng)然，餐飲類企業(yè)借助線下店面的平臺優(yōu)勢開展活動(dòng)，所需的廣告耗材成本和人力成本相對來說并沒有達(dá)到不可接受的地步，相反有了縝密的計(jì)劃和預(yù)算之后完全可以以小成本打造一場效果顯著的活動(dòng)。
    以簽到打折活動(dòng)為例，企業(yè)只需制作附有二維碼和微信號的宣傳海報(bào)和展架，配置專門的營銷人員現(xiàn)場 指導(dǎo)到店消費(fèi)者使用手機(jī)掃描二維碼。
    消費(fèi)者掃描二維碼并關(guān)注企業(yè)公眾帳號即可收到一條確認(rèn)信息，在此之前企業(yè)需要提前設(shè)置好被添加自動(dòng)回復(fù)。憑借信息在埋單的時(shí)候享受優(yōu)惠。
    為以防顧客消費(fèi)之后就取消關(guān)注的情況出現(xiàn)，企業(yè)還可以在第一條確認(rèn)信息中說明后續(xù)的優(yōu)惠活動(dòng)，使得顧客能夠持續(xù)關(guān)注并且經(jīng)常光顧。
    用戶咨詢的時(shí)候，回復(fù)要及時(shí)，必要時(shí)采取人工微信客服，進(jìn)行更有效的溝通。
    5、利用微信積分功能粘牢客戶
    許多商家搞促銷活動(dòng)經(jīng)常會(huì)送積分，以此來帶動(dòng)消費(fèi)者不斷參與，由新顧客變成二次、三次消費(fèi)的老客戶。而利用微信的特點(diǎn)，讓這種積分功能可以發(fā)展的更好。
    只要完成答題，就可以獲得積分，而且每天還有積分排名。通過積分排名，調(diào)動(dòng)用戶的積分性，通過20天的連續(xù)答題，已讓品牌深入到消費(fèi)者心中。
    6、不同行業(yè)的微信營銷思路
    快消品行業(yè)：利用外包裝上的宣傳方式+微信抽獎(jiǎng)+微信防偽的方式來進(jìn)行活動(dòng)，可以快速積累自己的忠實(shí)消費(fèi)者。
    餐飲行業(yè)：利用門店+促銷優(yōu)惠券(微信獨(dú)享)來宣傳推廣。
    房地產(chǎn)行業(yè)：將原來在報(bào)紙、戶外、地鐵宣傳單頁上面全部印上 微信公眾平臺的二維碼，然后加上一句話：加微信 看房型 送寶馬，要比傳統(tǒng)營銷方式多更多的關(guān)注人。
    4、前期必須重視的工作
    1、了解企業(yè)做微信營銷的目的
    這個(gè)很重要，如果你對企業(yè)做微信營銷的目的都不清楚，可能你做出來的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷，例如南方航空、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷量，例如星巴克、杜蕾斯。
    當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后，你才能明確的選擇使用服務(wù)號還是用訂閱號，之前我有一些客戶就是注冊的時(shí)候選了訂閱號，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號，因新注冊的訂閱號是不能升級到服務(wù)號的，所以只能重新注冊了，萬一之前的號用了自家官方名稱，那新注冊的號在命名的時(shí)候就會(huì)很麻煩。當(dāng)然你也可以兩個(gè)號都開通，不過需要考慮兩個(gè)賬號的分工，否則就會(huì)自亂陣腳。
    2、分析同行或相關(guān)帳號
    我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號的運(yùn)營者很少關(guān)注同行賬號，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營銷的賬號為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣。通常同行才是你最好的老師，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營方式，或者內(nèi)容布局直接抄回來就可以了。
    我給客戶做方案之前都會(huì)加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號，看看他們用服務(wù)號和訂閱號的情況，了解他們用那種類型的賬號比較多，那些賬號的營銷做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式，活動(dòng)的安排和文案，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對性的方案是需要花不少時(shí)間在競爭對手身上的，如果你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒有像樣的競爭對手，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號。
    3、運(yùn)營微信帳號1-2個(gè)月 方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容，包括賬號運(yùn)營的工作安排、分工、每日任務(wù)、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來做信息收集的，而運(yùn)營微信賬號就是最好的信息收集的方式。
    由于每種營銷渠道的運(yùn)營方式都不一樣，所以不能完全按以前做營銷的方式來做微信營銷，最好是先給公司的公眾賬號運(yùn)作1-2個(gè)月，對微信里的營銷玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對微信營銷完全沒有概念，你就直接把你覺得同行做微信營銷最好的賬號內(nèi)容直接照搬，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試，然后再適當(dāng)微調(diào)。
    在這段時(shí)間里，最好能向公司申請一些資源來做些活動(dòng)，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)、帶朋友到店消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、店面做促銷、打折等等，只要可以用來給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。 還有就是與客戶互動(dòng)，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問問題然后我們回答問題，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問答不算互動(dòng)?；?dòng)是需要你們官方賬號主動(dòng)帶動(dòng)用戶交流的才算真正的互動(dòng)，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動(dòng)，簡單來說就是跟客戶增進(jìn)感情啦。
    可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號進(jìn)行文章內(nèi)置推薦，就是在對方文章底部推薦你的賬號，你的文章底部推薦他們的賬號。例如我是賣墻面漆，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟bb車企業(yè)合作，大家的客戶群是大致相同的，但是產(chǎn)品沒有競爭關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號粉絲數(shù)量。
    4、分析數(shù)據(jù)和客戶
    到了1-2個(gè)月之后，我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營情況進(jìn)行總結(jié)，包括對文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類型文章更吸引目標(biāo)人群，客戶的反饋，客戶互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析，這段時(shí)間對公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評估等等。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫幾行總結(jié)，例如文章，某某類型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。
    貴陽眾生活網(wǎng)絡(luò)服務(wù)有限公司
    聯(lián)系人：陳幫發(fā)
    電話：18608518772
    微信：bangfa
    qq：337291368
    公眾號：yigouding
    一、線下推廣
    初期目標(biāo)客戶
    1.小、微企業(yè)信貸客戶
    2.個(gè)體經(jīng)營者
    3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）
    4.退休老人
    5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生） 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。
    1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。
    2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來都是相輔相成的。
    宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊。
    2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn)，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進(jìn)行投資，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。
    3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
    4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸）。
    5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生；社會(huì)方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動(dòng)過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。
    7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。
    8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺的注冊會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng)，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì)，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品，別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動(dòng)人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。）
    二、線上推廣
    初期網(wǎng)站分析
    （1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款
    （2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。
    （3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念
    （4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人
    （5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。
    （6）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。
    （7）用戶體驗(yàn)：用戶注冊方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，vip計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。
    實(shí)施方案
    （1）內(nèi)容優(yōu)化
    1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
    2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良
    好的互動(dòng)性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
    3）網(wǎng)站特色服務(wù)：p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。
    4）用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。
    微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。
    微信營銷推廣方案：
    1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
    2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請官方認(rèn)證。
    3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
    4）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。
    線上教育推廣方案篇十三
    為落實(shí)xx縣教育局xx月xx日x季延期開學(xué)教育教學(xué)工作安排會(huì)中“停課不停學(xué)，停課不停教”的會(huì)議精神，以及縣局關(guān)于各校實(shí)施線上教學(xué)工作的通知安排，根據(jù)我校實(shí)際情況，充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)平臺作用，為確保延遲開學(xué)期間教學(xué)工作平穩(wěn)有序如期開展，特制定如下方案。
    組長：xxx。
    職責(zé)：負(fù)責(zé)學(xué)校線上教學(xué)工作的整體規(guī)劃部署。
    副組長：xxx。
    職責(zé)：負(fù)責(zé)學(xué)校線上教學(xué)工作的前期調(diào)試準(zhǔn)備、方案制定、資源統(tǒng)籌等工作。
    成員：xxx及各下學(xué)科組領(lǐng)導(dǎo)。
    職責(zé)：負(fù)責(zé)本年級或本學(xué)科線上教學(xué)的指導(dǎo)和監(jiān)管。
    20xx年xx月xx日（xxxx）起實(shí)施，線上教學(xué)時(shí)間結(jié)束時(shí)間以開學(xué)時(shí)間通知為準(zhǔn)。
    因地制宜，結(jié)合各年級、各班級實(shí)際情況，教師充分利用互聯(lián)網(wǎng)各種平臺資源與“xx云課堂”相結(jié)合，與班級微信群相結(jié)合，實(shí)施在線教學(xué)、學(xué)習(xí)實(shí)時(shí)監(jiān)測、發(fā)布作業(yè)、批改作業(yè)和答疑解惑。
    教師終端為裝有window7系統(tǒng)的筆記本電腦、臺式電腦。學(xué)生終端為筆記本電腦、臺式電腦、ipad和手機(jī)四種設(shè)備。
    1、線上教學(xué)作息時(shí)間表及課表。
    備注說明：英語跨級的課程教學(xué)由教導(dǎo)處協(xié)調(diào)安排。
    2、教學(xué)資源。
    （1）xx教育資源公共服務(wù)平臺。
    （2）xx省教育廳門戶網(wǎng)站“信息化”專欄“教學(xué)資源”欄目。
    （3）xx中小學(xué)網(wǎng)絡(luò)云課堂。
    （4）xx省廣電網(wǎng)絡(luò)xx云新東方tv點(diǎn)播課堂。
    （5）中國教育電視臺cetv1《同上一堂課》特別節(jié)目（每周一至周五8：00-9：00）。
    1、規(guī)范教學(xué)流程。
    （1）各教師要提前建立班級學(xué)科群、并多次測試線上教學(xué)的設(shè)備及學(xué)生熟練操作情況，及時(shí)排除故障，確保線上教學(xué)正式開始時(shí)順利進(jìn)行。
    （2）各教師要按照時(shí)間表、課表、進(jìn)度表準(zhǔn)時(shí)在線，進(jìn)行線上講解、資源推送、作業(yè)布置、在線答疑、學(xué)情反饋等環(huán)節(jié)。
    （3）各教師要針對個(gè)別無互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備的家庭，向?qū)W生推薦電視直播課程，布置學(xué)科作業(yè)；還要關(guān)注不能按時(shí)聽課、完成作業(yè)的特殊學(xué)生，及時(shí)和家長溝通，讓其配合學(xué)校，并督促孩子完成學(xué)業(yè)，以期開學(xué)后能夠和課堂教學(xué)實(shí)現(xiàn)無縫對接。
    （4）各班主任及語文教師相互配合持續(xù)抓好“雅正讀寫”工作，根據(jù)延期時(shí)間對學(xué)生提出讀寫方面新的要求，并繼續(xù)做好打卡統(tǒng)計(jì)工作。
    2、實(shí)施領(lǐng)導(dǎo)包級。
    （1）按照學(xué)校對班級學(xué)科群的領(lǐng)導(dǎo)下組分配，各下組領(lǐng)導(dǎo)要強(qiáng)化指導(dǎo)和監(jiān)管，做到在線教學(xué)期間班班有人管，課課有人上，全程在監(jiān)測，確保教學(xué)效果。
    （2）各年級包級領(lǐng)導(dǎo)要全程監(jiān)督線上教學(xué)過程，及時(shí)發(fā)現(xiàn)亮點(diǎn)工作進(jìn)行褒獎(jiǎng)并全校推行，解決協(xié)調(diào)在教學(xué)過程中出現(xiàn)的問題、矛盾等，保證線上教學(xué)無障礙進(jìn)行。
    3、強(qiáng)化家校合作。
    （1）各班主任要通過微信群，將線上教學(xué)的相關(guān)要求告知家長和學(xué)生，做好在線教學(xué)的動(dòng)員工作。要求各學(xué)生家長不心慌、不盲從、不急進(jìn)，按照學(xué)科特點(diǎn)為孩子準(zhǔn)備好學(xué)習(xí)用品。
    （2）各學(xué)科教師要加強(qiáng)溝通，落實(shí)家長的監(jiān)管責(zé)任，爭取家長的配合支持，提升線上教學(xué)效果。
    4、加強(qiáng)檢查考核。
    （1）在線教學(xué)期間，學(xué)校將采取定期巡查、不定期抽查、線下調(diào)查等方式深入各年級、各學(xué)科檢查線上教學(xué)的落實(shí)情況。
    （2）對于思想不重視、工作敷衍塞責(zé)、線上教學(xué)落實(shí)不力的教師將進(jìn)行通報(bào)批評，并視其情節(jié)追究當(dāng)事教師、下組領(lǐng)導(dǎo)、包級領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
    （3）x季正式開學(xué)后，學(xué)校要組織線上教學(xué)效果檢測，將檢測結(jié)果納入任課教師量化考核。
    線上教育推廣方案篇十四
    1、年度銷售目標(biāo)xx萬元。
    2、經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)。
    3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度。
    空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：
    1、夏秋炎熱，春冬寒冷；
    2、近兩年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；
    3、納入xx部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；
    4、xx的xx城；
    5、xx等很多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；
    6、人們對自身生活要求的提高；
    綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品異常是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在的發(fā)展?jié)摿艽?。營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目。工程招標(biāo)渠道占據(jù)的份額很大，可是房產(chǎn)團(tuán)購和私人項(xiàng)目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
    從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強(qiáng)與設(shè)計(jì)院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入市場的自控產(chǎn)品在都有庫存?？照{(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進(jìn)入市場的品牌存在很大的市場機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌霾呗?，就能夠擠進(jìn)市場。目前上海正一在空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達(dá)極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項(xiàng)服務(wù)。
    1.空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根。xx年以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為xx萬元。
    2.擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌。
    3.以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
    4.市場銷售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
    5.致力于發(fā)展分銷市場，到xx年底發(fā)展到xx家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。
    6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
    如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，的選擇必然是――“目標(biāo)集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們能夠采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。
    戰(zhàn)略核心型市場：xx。
    重點(diǎn)發(fā)展型市場：xx。
    培育型市場：xx。
    等待開發(fā)型市場：xx。
    線上教育推廣方案篇十五
    這次活動(dòng)主要以滿就減、滿就送、滿就抽獎(jiǎng)等形式，主要突出圣誕節(jié)活動(dòng)的主題。
    1、選品：活動(dòng)商品要挑選具有優(yōu)勢的產(chǎn)品，比如，價(jià)格優(yōu)勢，款式新穎，質(zhì)量過硬等。當(dāng)然，所有所售商品一定要有自信，不要以次充好，好的產(chǎn)品才會(huì)帶來更多的回頭客，更多的好評，更高的dsr評分，更低的退換貨率，減少客服和庫房的工作量，降低運(yùn)費(fèi)成本?？傊a(chǎn)品一定要物有所值。詳情請見選款文檔。
    2、營銷：做好店鋪商品的關(guān)聯(lián)營銷，搭配好推薦套餐，例如：外套+打底衫+褲子等，平時(shí)的促銷手法也不能停，如：收藏有禮，滿就送，好評送金，關(guān)注送卷等。
    活動(dòng)規(guī)則:
    (1)消費(fèi)券只限購買原價(jià)商品;
    (2)聚劃算商品不參加圣誕節(jié)活動(dòng)。
    3、裝修：活動(dòng)開始之前要做好店鋪的裝修工作，突出活動(dòng)的主題，將主促商品美化好。
    4、推廣：店鋪裝修之后馬上進(jìn)行圣誕節(jié)的預(yù)熱推廣及制定圣誕節(jié)的詳細(xì)推廣方案。
    5、備貨：活動(dòng)中銷量大的商品以及贈(zèng)品，備足貨源;包裝耗材準(zhǔn)備充分，比如紙箱，塑料袋，快遞面單，膠帶，不干膠，美工刀，打印耗材等。
    6、庫存：在活動(dòng)開始前，進(jìn)行一次庫房盤點(diǎn)工作，做到賬務(wù)相符，即系統(tǒng)庫存和實(shí)際庫存相符，避免出現(xiàn)超賣少賣現(xiàn)象。注意：超賣的后果很嚴(yán)重，將嚴(yán)重影響顧客對本店的影響，嚴(yán)重影響dsr的評分以及動(dòng)態(tài)評分。
    7、整理：這里主要說，庫房貨物整理，貨位貨物擺放整齊，備貨存放位置明確，這樣出貨效率，準(zhǔn)確率才會(huì)提高。
    8、場地：活動(dòng)期間，包裹會(huì)比平時(shí)多很多倍，所以場地方面一定要提前規(guī)劃好，做到人員位置合理，包裹整齊擺放，有利于提高整體工作效率。
    9、人員：合理分配各部門的工作人員，以及各部門之間的相互配合。告訴大家：活動(dòng)期間，大家要調(diào)動(dòng)自己的積極性，在完成自己工作的同時(shí)，去配合相關(guān)部門一起完成工作，大家要擰成一股繩，才能高效率的完成任務(wù)。管理人員要發(fā)揮好協(xié)調(diào)的工作。
    10、培訓(xùn)：特別是客服的培訓(xùn)，活動(dòng)量的巨大，需要客服做好和客戶之間的faq(疑難解答)?；顒?dòng)過程中，每個(gè)客服的旺旺需要面對幾百、甚至上千顧客的問答，做好顧客分流工作，盡量讓老客服多分擔(dān)一些顧客，提高工作效率，這需要技術(shù)支持。
    11、交接：部門與部門之間的交接，部門內(nèi)部之間的交接，庫房和快遞之間的交接，都要做好。特別是庫房和快遞之間的交接一定要清清楚楚，避免丟單落單現(xiàn)象，這個(gè)很重要。
    12、安全：做好安全檢查工作，不需在關(guān)鍵時(shí)刻，物業(yè)停電、停水，滅火器是否可正常使用，網(wǎng)絡(luò)癱瘓，系統(tǒng)崩潰等硬件設(shè)施的檢查維修工作要做好。
    13、飲食：提前為大家定制好飯菜，飯菜一定要比平時(shí)好，犒勞辛苦勞作的兄弟姐妹們。這樣大家工作起來更給力。
    活動(dòng)進(jìn)行中，最忙最親苦的要數(shù)客服和庫房的兄弟姐妹們了，各部門負(fù)責(zé)人這個(gè)時(shí)候要配合、協(xié)調(diào)好他們的工作，加上之前的準(zhǔn)備工作已經(jīng)做得很到位，售中的時(shí)候鼓舞大家的士氣是最重要的。在配備一個(gè)勤務(wù)員，專門為客服和庫房的員工服務(wù)，比如：端茶倒水、分配飲食等細(xì)微工作，好讓他們專心做事。
    貨物發(fā)出后，接踵來而的就是客戶反饋，這個(gè)時(shí)候客服人員要做好心理準(zhǔn)備，耐心細(xì)心的解答客戶所遇到的任何問題，神經(jīng)不能有半點(diǎn)松弛，不要以為接了單就沒事了，處理好客戶的問題會(huì)減少不必要的退換貨。將客戶退換貨的問題標(biāo)示清晰，方便庫房分揀。
    庫房統(tǒng)計(jì)退換貨的商品，將殘次品上報(bào)給采購部門及時(shí)進(jìn)行處理。
    線上教育推廣方案篇十六
    二. 客戶群體分析
    人：學(xué)生，白領(lǐng)、工人、小企主
    學(xué)生：閑時(shí)多、能賺錢、也可學(xué)習(xí)金融知識
    白領(lǐng)、小企主：有時(shí)間，有電腦、金錢
    三. 營銷思路
    線上推廣
    推廣目的:迅速推廣品牌、拓展業(yè)務(wù)、節(jié)省宣傳成本
    線上推廣時(shí)間節(jié)點(diǎn)：即時(shí)上線
    人員：seo：2人、sem：1人
    推廣策略細(xì)節(jié)
    a、 seo優(yōu)化
    （1）、站內(nèi)優(yōu)化
    人員：1人
    工作安排：站內(nèi)優(yōu)化:
    時(shí)間：工作日
    需要配合人員：美工：1人（站內(nèi)圖片處理優(yōu)化）、網(wǎng)站技術(shù)人員：1人（網(wǎng)站優(yōu)化：布局，框架，風(fēng)格等）
    （2）、站外優(yōu)化
    人員：1人
    需要配合人員：美工：1人
    seo站外優(yōu)化人員：發(fā)布第三方平臺資訊
    小工具推廣（用戶下載量大的軟件加入公司廣告方可使用公司開發(fā)的小工具）
    b、 sem
    百度競價(jià)sem－選詞（創(chuàng)意+關(guān)鍵詞）
    解決方案： sem竟價(jià)專員每天維護(hù)來源ip，分析ip，對無效點(diǎn)擊ip屏蔽
    c、 網(wǎng)絡(luò)廣告
    d、 視頻媒體營銷
    公交車上，地鐵，大廈，電視上投放廣告，財(cái)經(jīng)報(bào)紙等
    線下推廣
    推廣目的：借助活動(dòng)來宣傳產(chǎn)品
    第一*現(xiàn)場活動(dòng)策劃
    現(xiàn)場活動(dòng)包括：酒會(huì)、ceo分享會(huì)、短途旅游、聚會(huì)、公益贊助、公司聯(lián)誼、產(chǎn)品培訓(xùn)
    a、 活動(dòng)策劃方案
    1.活動(dòng)目的:推廣品牌、開發(fā)區(qū)域市場、拓展業(yè)務(wù)、通過活動(dòng)傳遞給客戶核心信息
    2.活動(dòng)描述：
    灑會(huì)：公司ceo生日為主題
    ceo分享會(huì)：ceo分享自己的致富之道
    短途旅游：公司人員統(tǒng)一著裝公司制服出去游玩
    聚會(huì)：節(jié)假日聚會(huì)，公司人員統(tǒng)一著裝
    公益贊助：高校迎新晚會(huì)、畢業(yè)晚會(huì)贊助
    公司聯(lián)誼：與金融行業(yè)公司聯(lián)誼
    3.活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間/推廣時(shí)間：節(jié)假日、高校開學(xué)日，畢業(yè)季
    5.活動(dòng)主題：宣傳公司產(chǎn)品，核心業(yè)務(wù)
    6.嘉賓：現(xiàn)場人員、媒體記者、來賓（中石化、財(cái)經(jīng)頻道、金融小企主）
    7.活動(dòng)流程
    a. 活動(dòng)前期需要準(zhǔn)備工作的清單（按照活動(dòng)流程確定前期準(zhǔn)備工作）
    活動(dòng)前期需要重要物品：簽到表、筆、合同、產(chǎn)品手冊、易拉寶、ppt、抽獎(jiǎng)禮
    品：中石油的汽車加油卡（面值100不等）、金塊、銀塊等
    c.簽到所需資料制作（簽到表、筆）
    d.簽到程序設(shè)計(jì)：門口接待---簽到---引座
    e.展示區(qū)：內(nèi)容（ppt、易拉寶、產(chǎn)品手冊）
    位置安排
    f.主題活動(dòng)現(xiàn)場
    內(nèi)容/設(shè)計(jì)/嘉賓/流程/儀式
    g.時(shí)間、分工表
    時(shí)間：開始與截至?xí)r間
    人員分工及相關(guān)職責(zé)（簽到人員：2個(gè)、引座人員：2個(gè)、門口接待：1個(gè)、主持人：1個(gè)、講師：1個(gè)、工作人員：n個(gè)｛看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動(dòng)可以安排多點(diǎn)公司人員參與｝）
    h.場地確定：根據(jù)活動(dòng)規(guī)模選擇適合的場地并與場地簽定合作
    b.普通來賓確定到場人數(shù)，及各部門邀請人數(shù)
    邀請方式：電子邀請函（提前3-4周）
    電話確認(rèn)（提前2-3周）
    郵寄最終邀請函和簽到條形卡（提前1-2周）
    邀請時(shí)需知：與對方確定是否開車，否需要停車位、是否需要用餐、是否有陪同
    8.進(jìn)度跟蹤活動(dòng)開開始之后，需要有機(jī)制保證進(jìn)度正常。
    9.活動(dòng)專題頁面建設(shè)
    10.制作物準(zhǔn)備
    根據(jù)預(yù)定參加人員確定制作數(shù)數(shù)量
    制作物包括：會(huì)議資料、禮品、工作人員服裝
    制作物需求交由采購部門人員進(jìn)行選擇比價(jià)下單
    11.現(xiàn)場環(huán)境布置
    展區(qū)設(shè)計(jì)
    內(nèi)容：活動(dòng)主題產(chǎn)品（股票配資系統(tǒng)、p2p信貸系統(tǒng)、眾籌交易系統(tǒng)、現(xiàn)貨交易軟件
    ）
    主會(huì)場設(shè)計(jì)（體現(xiàn)會(huì)議主題）
    在會(huì)場的入口、會(huì)場路徑上貼指示標(biāo)志
    12.視頻資料準(zhǔn)備
    活動(dòng)開場視頻及結(jié)束視頻
    視頻制作流程：由設(shè)計(jì)部確定制作視頻內(nèi)容，現(xiàn)場拍攝制作由工作人員：1人
    活動(dòng)進(jìn)行中
    現(xiàn)場分工表、主會(huì)場、展示區(qū)、簽到臺、秘書處/物品清單、現(xiàn)場人員工作手冊 現(xiàn)場分工表：（簽到人員：2個(gè)、引座人員：2個(gè)、門口接待：1個(gè)、主持人：1個(gè)、講師：1個(gè)、工作人員：n個(gè)｛看場地大小和公司人員，如公司人員充足，場大的活動(dòng)可以安排多點(diǎn)公司人員參與｝）
    總控制負(fù)責(zé)人：主管或經(jīng)理：1人
    主會(huì)場：總控制負(fù)責(zé)人：主管或經(jīng)理：1人，負(fù)責(zé)開場、進(jìn)度
    主會(huì)場流程須活動(dòng)前一天彩排2次
    禮儀接待人員安排：大廳門口：2人、電梯品：樓下2人，樓上2人，會(huì)場門口：2人
    活動(dòng)總結(jié)：
    照片收集
    視頻收集
    結(jié)算/報(bào)銷
    活動(dòng)總結(jié)
    第二*上門訪問
    市場部門人員（5-10人）
    前期準(zhǔn)備：市場部人員、工作服、產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品合同
    第三*電話營銷
    電商部人員（10人左右）
    電商部人員，通過電話進(jìn)行溝通讓客戶了解及認(rèn)可公司產(chǎn)品達(dá)成合作，
    第四*口頭傳播
    以獎(jiǎng)歷的方式鼓勵(lì)公司人員向朋友介紹公司產(chǎn)品
    第五*宣傳單
    外派人員：10人不等
    前期準(zhǔn)備：宣傳單制作：ui設(shè)計(jì)師：2人
    發(fā)宣傳單人員：可安排公司人員或者找兼職
    把本網(wǎng)站的基本信息及最近推出的業(yè)務(wù)、活動(dòng)，詳盡的寫在宣傳單上，用于在企業(yè)培訓(xùn)會(huì)所、高校、酒店、小企主公司大門口、小區(qū)門口，電梯口、超市入口，公交站等地方進(jìn)行發(fā)放。
    總結(jié)
    一、線上：
    1. 有獎(jiǎng)注冊，例如網(wǎng)站注冊前100名，贈(zèng)送n個(gè)積分，或n元的現(xiàn)金抵用券，或直接以5折購買某險(xiǎn)種。買贈(zèng)，比如購500元的保險(xiǎn)贈(zèng)送100元的保險(xiǎn)，或購200元的保險(xiǎn)贈(zèng)送精美禮品一份;或者500元的保險(xiǎn)變身699元，加1元就可以得到一份200元的保險(xiǎn)。
    2. 網(wǎng)站廣告推廣：1在知名網(wǎng)站上打廣告，初期以南京本地網(wǎng)站為主(如龍虎網(wǎng)、西祠胡同、8080、金陵熱線等等);2 網(wǎng)址導(dǎo)航站，如http://、http://這些，一般網(wǎng)民上網(wǎng)會(huì)先上這些導(dǎo)航網(wǎng)站，可以在這些網(wǎng)站相關(guān)欄目購買連接;3網(wǎng)站聯(lián)盟，如黑馬聯(lián)盟、九贏聯(lián)盟等，這些聯(lián)盟相當(dāng)于中介，下屬數(shù)千家網(wǎng)站，投放的廣告會(huì)在他下屬的若干網(wǎng)站中顯示，投放面廣。以上幾種初期可以先投放1個(gè)月看效果再進(jìn)一步選擇。
    3. 搜索引擎推廣，購買baidu或google的關(guān)鍵字競價(jià)排名推廣，當(dāng)搜索保險(xiǎn)等關(guān)鍵詞會(huì)顯示在搜索結(jié)果的前列。另外等網(wǎng)站基本完工后，可以將網(wǎng)站登錄到各大搜索引擎上，增加訪問量。
    4. 友情鏈接，爭取和大網(wǎng)站做鏈接，這樣增加訪問率，同時(shí)增加搜索引擎權(quán)重。
    5. 定期推特價(jià)險(xiǎn)，類似于飯店的每天特價(jià)菜。比如周一至周三，原價(jià)150元的保險(xiǎn)以88元的價(jià)格銷售，限前20名(這個(gè)名額達(dá)沒達(dá)到自己說了算，只是個(gè)噱頭，就是刺激你的購買欲)。
    6. 槍手，軟文，多炒作發(fā)貼在各大論壇、網(wǎng)站等。軟文就是軟廣告，吸引的就是眼球。
    7. flash推廣，比如一首新的mp3或小品出來了，就把他做成flash，底部打上一小條廣告，因現(xiàn)在精美的flash流傳面是很廣的。當(dāng)然也可以和現(xiàn)成的flash作者聯(lián)系打廣告并支付少量費(fèi)用。
    8. 鏈接推廣，注冊用戶會(huì)給他一條推廣鏈接，不管他以何種方式(qq、msn、論壇、mail等)將這個(gè)鏈接公布出去，有人點(diǎn)擊這條鏈接并訪問了我們網(wǎng)站，就給他加200積分，有人購買了保險(xiǎn)，就給他加500積分(具體根據(jù)購買的金額定)，甚至是購買保險(xiǎn)的傭金!被推薦過來買保險(xiǎn)的人也有相應(yīng)的優(yōu)惠。
    9. 招聘推廣，在51job等網(wǎng)站發(fā)布保險(xiǎn)網(wǎng)站招聘信息，招業(yè)務(wù)員敢于挑戰(zhàn)高薪者，其實(shí)底薪都沒有，查看公司相關(guān)信息的人很多，當(dāng)然公司的網(wǎng)站也是必看的。
    二、線下：
    1. 禮品廣告，以下禮品是免費(fèi)發(fā)放的，可以在鬧市、人流量大的地方。環(huán)保袋，因?yàn)楝F(xiàn)在環(huán)保袋使用的頻率比較高，同時(shí)制作成本低，袋子上印上網(wǎng)站相關(guān)信息;臺歷掛歷，也有網(wǎng)站的信息;鼠標(biāo)墊，印上網(wǎng)站信息后，免費(fèi)發(fā)放，網(wǎng)吧免費(fèi)發(fā)放，寫字樓里免費(fèi)發(fā)放;網(wǎng)站虛擬卡-通形象(毛絨、塑膠玩具等)，免費(fèi)發(fā)放;以上玩具也可以作為會(huì)員積分兌換的禮品。
    2. 借鑒攜程網(wǎng)、芒果網(wǎng)的做法，做一個(gè)關(guān)于保險(xiǎn)方面的小冊子，里面夾上會(huì)員卡，上面有id和密碼，登錄了就有500的積分或者20元的現(xiàn)金抵用券什么的，在人流量大的地方或找有針對性的地方發(fā)放。
    3. 校園保險(xiǎn)代理人，現(xiàn)在大學(xué)生有閑的也比較多，底薪都不用，只給個(gè)提成，讓他們推銷去，手段不限，網(wǎng)上網(wǎng)下都可以，免費(fèi)給他們發(fā)盒名片(名片頭銜搞個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人什么的)發(fā)套資料。要在網(wǎng)上賣掉保險(xiǎn)，起碼是個(gè)soho，同時(shí)又得到鍛煉，他們感覺很好，學(xué)生會(huì)一傳十的。
    4. 街頭問卷調(diào)查，找兼職的去，調(diào)查是次要的主要是推銷。
    5. 找媒體的朋友，電視報(bào)紙雜志網(wǎng)絡(luò)都可以，搞個(gè)保險(xiǎn)的專題，就說保險(xiǎn)和現(xiàn)在人的生活工作息息相關(guān)，隨著電腦普及網(wǎng)絡(luò)的發(fā)達(dá)，某專家某機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)以后網(wǎng)絡(luò)保險(xiǎn)取代傳統(tǒng)的趨勢是必然的，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候把我們的網(wǎng)站當(dāng)做新大陸一樣展現(xiàn)在大眾面前。很多人其實(shí)并不了解網(wǎng)上保險(xiǎn)，經(jīng)這么一說，起碼會(huì)好奇的上網(wǎng)站看一看。
    6. 給那此街邊門店免費(fèi)做門頭。我們有統(tǒng)一的平面設(shè)計(jì)、字體、顏色、版式等，門頭招牌噴繪是免費(fèi)做免費(fèi)安裝，但一定要按照我們的標(biāo)準(zhǔn)，包括放上我們的logo。這些都是小成本的投入(噴繪18元/平方，安裝一般200元)，長遠(yuǎn)來講，這些都是很好的廣告位。路人天天看周周看月月看，會(huì)被潛移默化的。
    7. 免費(fèi)做名片業(yè)務(wù)，那些小店鋪很多，免費(fèi)給他們做名片，但名片背面得放上保險(xiǎn)網(wǎng)站一條小廣告。他們散名片的同時(shí)，保險(xiǎn)網(wǎng)站也間接的宣傳了一次。
    8. 與商家聯(lián)動(dòng)，買建材、買家電、買數(shù)碼等送保險(xiǎn)，送積分送抵用券。另外，報(bào)紙上經(jīng)常有答題猜謎活動(dòng)，和報(bào)紙合作，下面來一行字：獎(jiǎng)品由保險(xiǎn)網(wǎng)站提供的價(jià)值n元的會(huì)員卡一張。
    9. 宣傳前期先做個(gè)網(wǎng)上調(diào)查，針對性的比如就在西祠上試點(diǎn)，找一些大家比較關(guān)心的保險(xiǎn)及網(wǎng)站方面的問題進(jìn)行投票，10個(gè)人投票不能代表什么問題，100個(gè)，1000個(gè)人反應(yīng)的問題就能作為我們的參考依據(jù)，改進(jìn)的方向。
    10. 路邊燈箱廣告，以站臺燈箱為主;公交車廣告，公交車身廣告，內(nèi)部橫福小廣告等。
    11. 找?guī)讉€(gè)學(xué)生一天給個(gè)100元，去扮超人、奧特曼、秦始皇什么的，站在鬧市區(qū)，當(dāng)然身上要有網(wǎng)站廣告，游人也會(huì)來合影，宣傳效果應(yīng)該不錯(cuò)。關(guān)鍵是媒體到處找新聞，這種事情他們最喜歡了，一上報(bào)紙，這訪問量就來了。
    12. 公益活動(dòng)，以網(wǎng)站的名義參加活動(dòng)，如支持貧困山區(qū)送衣服送書，保護(hù)母親河萬人大簽名，網(wǎng)站志愿者上紫金山揀垃圾保護(hù)城市綠肺等等，目標(biāo)是炒作、宣傳、吸引媒體關(guān)注。
    13. 網(wǎng)吧合作，和各網(wǎng)吧合作，支付少量費(fèi)用，把瀏覽器的默認(rèn)起始頁都設(shè)置為保險(xiǎn)網(wǎng)，找個(gè)三五十家網(wǎng)吧，這到網(wǎng)吧上網(wǎng)的人一多，流量也會(huì)帶動(dòng)一些。
    14. 在飯店、賓館、休閑場所的前臺或收銀臺前，放上一個(gè)小立牌(有網(wǎng)站簡介和網(wǎng)址)什么的，客人在咨詢或買單的空閑時(shí)，有時(shí)會(huì)看上一眼的。
    15. 事件營銷，辦一個(gè)“保險(xiǎn)網(wǎng)與貧困學(xué)子心連心”的活動(dòng)，先開個(gè)座談會(huì)形式的交流一下，然后向他們贈(zèng)送衣物慰問金，最重要的還有保險(xiǎn)，在場的有學(xué)校的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，拍照合影，上不了電視上報(bào)紙，上不了報(bào)紙就上地方網(wǎng)站。
    16. 純凈水廣告，訂純凈水的客戶群是很廣泛的，寫字樓、醫(yī)院、學(xué)校、機(jī)關(guān)、家庭等等，在倒水的時(shí)候順便看一下廣告不難吧，我們可以和生產(chǎn)商合作，在桶身上貼上廣告，并支付少量費(fèi)用。
    17. 小區(qū)推廣，小區(qū)門口搭個(gè)桌子，橫幅、宣傳畫、業(yè)務(wù)員、小禮品一個(gè)都不少，號稱保險(xiǎn)咨詢會(huì)，免費(fèi)咨詢還有禮品送，實(shí)際上在推廣網(wǎng)站。(還有保險(xiǎn)講座、培訓(xùn)什么的都可以用這種方式)
    18. 拉來人還要留住人，除了產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)好之后，還有一些方法籠絡(luò)人心的。過一段時(shí)間，會(huì)員多了，不定期組織會(huì)員聚會(huì)活動(dòng)(爬山、燒烤、k歌吃飯等等，還有抽獎(jiǎng)活動(dòng))，事后把活動(dòng)圖片及內(nèi)容以一個(gè)小專題的形式發(fā)到網(wǎng)上，當(dāng)然會(huì)員可以參與討論，讓會(huì)員有歸屬感，讓網(wǎng)站訪客感覺網(wǎng)站的人氣及人性化。延伸開來，會(huì)員生日時(shí)網(wǎng)站可以寄過去一張賀卡(當(dāng)然在后期會(huì)員多，系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)一個(gè)mail就行了);網(wǎng)站卡-通形象全國漫游，主題比如“保險(xiǎn)網(wǎng)萬里行 支持上海世博會(huì)”，每個(gè)城市的會(huì)員都可以報(bào)名，然后設(shè)計(jì)張漫游線路圖，從南京江西廣州四川北京上海最后再回到南京等等，到達(dá)每個(gè)城市都有會(huì)員和卡-通形象在當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑旁合影，再郵寄給下個(gè)城市的會(huì)員。這個(gè)參與性強(qiáng)，關(guān)注的人多，若媒體再適時(shí)報(bào)道，效果就會(huì)很好。
    我做柳林社區(qū)這個(gè)站的目的其實(shí)很明確，就是要求該站能長久立足，與本地生活緊密相連。 日子久了，站點(diǎn)規(guī)模大了。成為一個(gè)給社區(qū)居民提供便利的共贏平臺。
    在網(wǎng)上看了好多地方站點(diǎn)推廣的方法，先在這里推敲一下。
    推廣期，我打算用1-2個(gè)月完成，所以要求推廣方式簡潔有效，在節(jié)省成本的基礎(chǔ)上達(dá)
    到最好的宣傳效果。
    一.先談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)上的推廣：
    最基本的搜索引擎提交就不列入內(nèi)了：各大搜索引擎提交入口提交
    1.論壇推廣
    不能干發(fā)廣告。發(fā)精彩帖子吸引大家的注意力，順便帶上廣告。這樣效果比干發(fā)廣告強(qiáng)多了，而且被刪帖的幾率也小了許多。這個(gè)比較費(fèi)人力，時(shí)間也要很充裕。而且目標(biāo)論壇要明確，精選幾個(gè)好點(diǎn)的論壇，分析你的潛在客戶多少，有重點(diǎn)的去發(fā)帖。多了你也沒那精力。注意個(gè)性簽名一定要寫上你的推廣網(wǎng)址。
    2.寫博客
    注冊各大站點(diǎn)的博客各一個(gè)，博客名：由你的網(wǎng)站名和網(wǎng)址組成。明確了你的關(guān)鍵字，添加精彩文章附上插入你網(wǎng)站的超鏈接模塊。更新的勤快點(diǎn)，點(diǎn)擊量大了，搜索自然也收錄的多了，在搜索引擎的權(quán)重就會(huì)慢慢提高。你的網(wǎng)站排名自然也會(huì)隨之上來。兩全其美，何樂不為呢。
    勞動(dòng)量少，收獲多。記得在百度空間注冊一個(gè)。
    3.到百度知道回答問題
    注冊百度賬號，回答上面的問題，順便將自己的網(wǎng)址加在答案后。很管用的，但對本地站點(diǎn)的推廣效果如何，看你的答案的相關(guān)性了。
    4.交換友情鏈接
    本地站點(diǎn)最好與本地的一些站點(diǎn)交換連接。這個(gè)的重要性我就不多說了，站長都知道，除了直接增加點(diǎn)擊量。還有利于提高搜索引擎對你網(wǎng)站的認(rèn)可度。
    5.加入社區(qū)圈子
    這招對地方站點(diǎn)的朋友幫助應(yīng)該不小吧，快速有效，讓你的朋友，老鄉(xiāng)，同事等設(shè)你的網(wǎng)站為首頁，讓他們的博客插入你網(wǎng)站的超鏈接，讓他們向他們的圈子宣傳你的網(wǎng)站。
    6.發(fā)軟文
    如果你寫的軟文是一流的，那效果當(dāng)然也是一流的了。標(biāo)明文章的出處或者插入你網(wǎng)站的超鏈接，增加網(wǎng)站反向鏈接。對搜索引擎效果最佳。還能提高大家對你網(wǎng)站的關(guān)注度。
    7.下面就是一些下三爛手段了
    郵件群發(fā)，qq群發(fā)。如何收集，就得發(fā)揮你的聰明才智了。人肉收索很可怕的。 效果就看你的書寫能力了，既要引起大家的注意，不排擠廣告，又要引誘他點(diǎn)擊你的.網(wǎng)站。這個(gè)前提最好是你的網(wǎng)站內(nèi)容已經(jīng)很豐富了，他們來過一次就會(huì)有第二次，否則，效果只是一時(shí)的。對網(wǎng)站的發(fā)展實(shí)質(zhì)性影響并不大。
    8.網(wǎng)站優(yōu)化，即seo技術(shù)
    柳林社區(qū)，只是做了一些最簡單的優(yōu)化，建站至今20天，基本上除了百度還未被收錄，google等其他的搜索引擎放在了第一頁了。
    網(wǎng)上推廣我覺得這些效果應(yīng)該不錯(cuò)的，先小結(jié)了一下，完了有更好的，會(huì)給再給大家推薦的。
    二，再說說網(wǎng)下推廣(我說的只是地方站的推廣方式)
    1.印名片
    最基本的了，大家不要為了省那盒煙錢，把網(wǎng)站的前途給斷送了。打印一些個(gè)性的名片。一盒不過2塊錢。想做大，推廣必須得從細(xì)節(jié)做起。錢多的話就不用考慮這個(gè)了，直接往下看。
    2.媒體宣傳
    當(dāng)然這點(diǎn)需要很大的投資。但其效果也是可想而知。有官方背景的推廣更能使你網(wǎng)站有高的可信度。和當(dāng)?shù)仉娨暎娕_，報(bào)社，等媒體合作，如果你有這個(gè)能力的話，并且要有足夠的資金作為基礎(chǔ)。
    3.搞怪宣傳
    鬼點(diǎn)子多點(diǎn)，例如買幾件t恤，在上面印上你的網(wǎng)站logo，送給身邊的朋友和親人，要搞得漂亮點(diǎn)，酷點(diǎn)，他們就愛穿出去為你做宣傳，自己也可以穿，個(gè)性嘛呵呵。
    4.印份傳單
    印上個(gè)幾千份，花不了多少錢的。然后到各小區(qū)，學(xué)校派發(fā)。
    5.印塑料帶
    免費(fèi)送給快餐店，飯店，小市場。免費(fèi)的他們巴不得呢。不過這個(gè)投資還是大了點(diǎn)，當(dāng)然效果也比印宣傳單強(qiáng)多了。
    塑料帶上印上網(wǎng)站介紹。比如可以這樣寫：
    網(wǎng)站名稱：柳林社區(qū) 網(wǎng)址： http:// 網(wǎng)站介紹：柳林社區(qū)門戶—柳林人的網(wǎng)絡(luò)家園，關(guān)鍵字一定要出現(xiàn)，即使他們忘記了網(wǎng)址也會(huì)用百度去搜的。在顯眼的位置再印上logo就可以了，簡單明了!
    6.和當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)吧合作
    把瀏覽器默認(rèn)首頁設(shè)為你的網(wǎng)站，然后在你的站上給他們網(wǎng)吧做廣告。能不能說服網(wǎng)吧老板，還得看你的個(gè)人能力了。
    7.與當(dāng)?shù)氐牡赇伜献?BR>    為他們免費(fèi)開辟專欄和客戶做互動(dòng)和網(wǎng)上營銷，網(wǎng)站就怕沒人用，只要有人用就有生命力。你的網(wǎng)站很快就傳開的。例如跟花店合作提供網(wǎng)上訂花一條龍服務(wù)，而且優(yōu)惠，特色，不是其他花店有的。
    8.贊助活動(dòng)了
    當(dāng)然，別以為贊助就一定要給錢的，你可以先了解一下本地最近有搞什么活動(dòng)嗎?免費(fèi)大力度的為他們宣傳一下，其實(shí)是借機(jī)炒作，人們會(huì)因?yàn)榇耸露P(guān)注你的網(wǎng)站的。
    其實(shí)網(wǎng)下宣傳的方法也是很多的，我只是列出一些我比較認(rèn)可的。大家可以細(xì)細(xì)揣摩體會(huì)哪個(gè)效果更好。
    標(biāo)簽：雜談
    企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的之一是宣傳企業(yè)的形象、產(chǎn)品或服務(wù)，要達(dá)到這一目的，企業(yè)的網(wǎng)站必須進(jìn)行大力推廣，讓相關(guān)人員知道或訪問到。網(wǎng)站推廣方法有多種，這里介紹三類最有效的企業(yè)網(wǎng)站推廣方法。
    一、在線推廣方法
    在線推廣方法具有費(fèi)用低、效果顯著等特點(diǎn)，是企業(yè)網(wǎng)站推廣的不二法門，但網(wǎng)上在線推廣要求其具體*作人員對各種在線方法的工作原理有深刻的理解，掌握各種推廣方法的技術(shù)訣竅，才能起到事半功倍的作用。
    １、搜索引擎加注
    互聯(lián)網(wǎng)的普及可以說與搜索引擎技術(shù)的發(fā)展是密不可分的，是眾家搜索引擎把世界上億萬個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行分類、索引，使其變得有序從而便于查找。一般而言，目前有兩類主要的搜索引擎：一是網(wǎng)站分類數(shù)據(jù)庫式搜索引擎；另一類是主動(dòng)查找式搜索引擎。
    數(shù)據(jù)庫式搜索引擎是把世界上比較重要的網(wǎng)站收錄到一個(gè)容量巨大的數(shù)據(jù)庫中，一般收錄的內(nèi)容有網(wǎng)站的url、網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站描述和與網(wǎng)站內(nèi)容有關(guān)的一組關(guān)鍵字等。數(shù)據(jù)庫式搜索引擎不會(huì)把新出現(xiàn)的網(wǎng)站主動(dòng)加入到數(shù)據(jù)庫中，而需要網(wǎng)站主人（網(wǎng)站管理者）把該網(wǎng)站的信息按搜索引擎的加注要求在線提交給搜索引擎管-理-員，搜索引擎管-理-員收到申請信息后，要對網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、內(nèi)容等進(jìn)行審查，按照事先確定的標(biāo)準(zhǔn)決定是否把該網(wǎng)站加入到搜索引擎數(shù)據(jù)庫中。大名鼎鼎的雅虎即屬于此類搜索引擎。
    把網(wǎng)站加注到數(shù)據(jù)庫式搜索引擎并不困難，但要使網(wǎng)站的排名居前并不容易。在大型搜索引擎中，如搜狐、新浪中的一個(gè)分類目錄下收錄千位以上的網(wǎng)站并不希奇。如果你的網(wǎng)站排在目錄中靠后的位置，經(jīng)過數(shù)次翻頁后仍不能顯示你的網(wǎng)站，那你的網(wǎng)站被訪問的可能性就極小了。通過深入研究搜索引擎的工作原理，可以把網(wǎng)站排名大大的向前提，因篇幅原因，我們將另外行文介紹。
    主動(dòng)查找式搜索引擎是根據(jù)關(guān)鍵字或短語主動(dòng)查找互聯(lián)網(wǎng)中所有包含它們的網(wǎng)頁，依據(jù)字意相符程度排列并依次顯示出來。因互聯(lián)網(wǎng)的內(nèi)容越來越豐富，每一次搜索都會(huì)出現(xiàn)上萬條以上的記錄，所以，想使網(wǎng)站排名居前就更不容易。有些搜索引擎只列示同類網(wǎng)站的幾個(gè)代表，大量的網(wǎng)站完全沒有顯示機(jī)會(huì)。
    國內(nèi)主要搜索引擎大多是以上兩種形式的結(jié)合體，即：數(shù)據(jù)庫搜索加網(wǎng)頁搜索。
    ２、交換聯(lián)接
    交換聯(lián)接是把本網(wǎng)站的名稱和url聯(lián)接登載到其他網(wǎng)站上，作為交換，本網(wǎng)站也要同時(shí)登載被交換方的網(wǎng)站名稱和url。交換聯(lián)接一般是平等交換、免費(fèi)登載。
    交換聯(lián)接的過程是，主動(dòng)交換方發(fā)出交換邀請，被邀請方?jīng)Q定是否參與交換聯(lián)接，如同意，雙方約定把對方的網(wǎng)站名稱和url聯(lián)接掛到自己網(wǎng)站的適當(dāng)位置。
    交換聯(lián)接要注意以下要點(diǎn)：
    互相交換的網(wǎng)站應(yīng)屬于同一領(lǐng)域，內(nèi)容具有相關(guān)性。如汽車銷售網(wǎng)站與汽車維修網(wǎng)站相關(guān)性很強(qiáng)，而與服裝設(shè)計(jì)幾乎無任何相關(guān)。
    聯(lián)接在網(wǎng)頁的具體位置能極大地影響被電擊的機(jī)會(huì)。交換聯(lián)接置于網(wǎng)站首頁的顯要位置，被點(diǎn)擊的概率就大，而位于內(nèi)頁等次要位置，被點(diǎn)擊的概率會(huì)極低。
    在訪問量不高的網(wǎng)站中，交換聯(lián)接的意義不是很大。
    ３、email注腳
    在當(dāng)今社會(huì)中，電子郵件（emil）已成為重要的聯(lián)系工具。把自己的emil設(shè)計(jì)成一定的風(fēng)格，并把本公司的http://自動(dòng)附加到每一封發(fā)出的電子郵件上，在進(jìn)行正常通信的同時(shí)，也起到了推廣自己網(wǎng)站的效果。
    ４、專業(yè)（行業(yè)）門戶網(wǎng)站注冊
    專業(yè)或行業(yè)門戶網(wǎng)站一般含有本行業(yè)的最新信息和專門內(nèi)容及知識，能吸引關(guān)心這個(gè)行業(yè)的人士前去瀏覽。如中國汽車網(wǎng)相對于汽車行業(yè)、中國飼料協(xié)會(huì)網(wǎng)站相對于飼料行業(yè)等。如能把本公司的http://刊登在行業(yè)門戶網(wǎng)站上，即可針對性的吸引一批來訪者。一般的行業(yè)門戶網(wǎng)站要收取一定的刊登費(fèi)用，相當(dāng)于在線廣告。
    ５、在線廣告
    在線廣告，即利用互聯(lián)網(wǎng)這一新媒體做廣告。通過訪問量較大的網(wǎng)站的旗幟廣告聯(lián)接，引導(dǎo)至自己的網(wǎng)站上，是一個(gè)行之有效的推廣方法，在線廣告的費(fèi)用，不同的網(wǎng)站有很大的差別。
    二、線下推廣
    線下推廣除了專門為本企業(yè)網(wǎng)站做廣告外，在下列幾方面附帶本企業(yè)網(wǎng)站的宣傳，可以收到意想不到的效果。
    １、企業(yè)ci標(biāo)識附帶
    企業(yè)vi/ci標(biāo)示上標(biāo)注本企業(yè)的，在任何出現(xiàn)企業(yè)標(biāo)示的地方都能看到企業(yè)，可以讓關(guān)心本企業(yè)的人即刻通過企業(yè)網(wǎng)站了解更為豐富的企業(yè)信息。
    ２、企業(yè)平面宣傳品附帶
    企業(yè)平面宣傳品，如企業(yè)宣傳冊、企業(yè)快訊等是不可或缺的宣傳品。但這些宣傳品批量印刷后，修改更新困難，往往不能反映企業(yè)的最新變化。而在這些宣傳品上加印企業(yè)的網(wǎng)站地址，使進(jìn)一步感興趣的人，通過互聯(lián)網(wǎng)了解企業(yè)更多的最新信息。這樣，企業(yè)宣傳和企業(yè)網(wǎng)站的推廣將相得益彰。
    ３、企業(yè)廣告附帶
    在競爭的市場環(huán)境中，企業(yè)要通過各種廣告形式推廣企業(yè)和產(chǎn)品、服務(wù)等。常用的廣告形式有報(bào)紙、雜志廣告，戶外標(biāo)牌廣告，廣播電視廣告等。由于篇幅或時(shí)間的限制，以上提到的這些廣告形式都不能全面、詳細(xì)地描述、傳達(dá)企業(yè)和產(chǎn)品信息。如在這些廣告中附上本企業(yè)的，使廣告達(dá)到宣傳的廣度，網(wǎng)站引向信息的深度，從而起到相互補(bǔ)充的良好效果。
    1.前期seo優(yōu)化
    在網(wǎng)站建設(shè)的前期就要對整個(gè)網(wǎng)站的seo做出一些整理,在技術(shù)實(shí)現(xiàn)那塊操作是技術(shù)人員都比較熟悉了的.那么,我們所要做的就是對網(wǎng)民的搜索習(xí)慣做出一定了解和猜測.而對于電器的網(wǎng)站,我建議是參考一下泡泡網(wǎng),中關(guān)村在線,他們在商品列表頁對于網(wǎng)頁標(biāo)題的設(shè)置.如榨汁機(jī):”榨汁機(jī)—報(bào)價(jià)價(jià)格 品牌 型號 排行 推薦”,而在商品詳情頁是:midea 美的 je701ab榨汁機(jī)-報(bào)價(jià) 價(jià)格 圖片 參數(shù) 性能 ”,對于這些關(guān)鍵詞,在商品的介紹當(dāng)中都會(huì)有重復(fù)的出現(xiàn)的,而不會(huì)讓搜索引擎覺得在故意討好他們.
    2.提高pr值
    pr值對于一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站來說是非常重要的,pr值的高低表示著搜索引擎對該網(wǎng)站的權(quán)重.同時(shí),pr值也間接給網(wǎng)站帶來流量.而對于pr值的做法是要找pr值高的網(wǎng)站來做友情鏈接.最直接的辦法也是最快速的辦法就是利用購買鏈接的辦法,在一次谷歌更新的時(shí)間內(nèi)就把pr值提高.然后再利用提高了的pr值再去跟與自己相等或者是比自己高的網(wǎng)站交換鏈接.最后再把之前購買鏈接的網(wǎng)站慢慢去掉.
    3.問答式社區(qū)
    利用問答式社區(qū)主要是利用多的長尾關(guān)鍵詞效應(yīng)帶來流量.目前問答式社區(qū)最好的平臺是:百度知道,天涯問答,的問問.兩其中百度知道和天涯問答可以直接帶來流量.而對于新浪愛問和soso的問問就比較適合做品牌知名度的推廣.百度知道在做的時(shí)候要注意技巧,要懂得他們的規(guī)則.而對天涯問答,對于這些問答規(guī)則就比較放松.
    4.付費(fèi)搜索引擎(sem)
    對于付費(fèi)搜索引擎這一塊是任何一家電子商務(wù)公司都無法避免的.因?yàn)槟壳笆褂盟阉饕孢M(jìn)行信息查找的人數(shù)實(shí)在太多了.即使是目前已經(jīng)做得比較不錯(cuò)的京東和卓越他們都還在使用付費(fèi)搜索引擎,而且投入并不小.對于這塊的投入只能是盡量降低帶來每一單的成本.而在這一塊的使用技巧上是盡量加大使用泛關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞的投放量.盡量競爭熱門的關(guān)鍵詞.
    聯(lián)盟
    cps聯(lián)盟包括第三方cps聯(lián)盟和自建cps聯(lián)盟,利用第三方cps聯(lián)盟可以很快速的搭建起一個(gè)比較大的廣告宣傳聯(lián)盟.但是這些聯(lián)盟會(huì)員并不會(huì)很主動(dòng)的去投放你的即時(shí)廣告或者促銷活動(dòng).那么在宣傳與推廣方面效果就會(huì)有所影響.而利用自建cps聯(lián)盟可以掌控和快速反應(yīng)到促銷活動(dòng)當(dāng)中,對于整個(gè)網(wǎng)站的有很好的幫助.同時(shí),由于是自建的cps聯(lián)盟,在與這些會(huì)員打交道的時(shí)候比較容易溝通.他們也比較主動(dòng)地去該商城上抓取一些促銷信息,使這些促銷推廣活動(dòng)效果最大化.
    6.比較購物網(wǎng)站 \ 導(dǎo)購\折扣類網(wǎng)站.
    這三者的區(qū)別在于,比較購物網(wǎng)站是有返現(xiàn)于會(huì)員的,而對于導(dǎo)購網(wǎng)站更多是一些商家信息的發(fā)布還有就是會(huì)員購物后的體現(xiàn)心得表達(dá)出來.折扣類網(wǎng)站是發(fā)布商家促銷信息和優(yōu)惠券.而他們的共同點(diǎn)就是他們都集中了一群有購物需求,而且對于網(wǎng)絡(luò)購物這種消費(fèi)模式比較認(rèn)可.通過與比較購物網(wǎng)站的合作,讓利于一些會(huì)員,可以起到把網(wǎng)站的知名度打出去和把銷量提高是有很大的幫助.而再利用一些比較成熟的客戶把自己的購物體驗(yàn)發(fā)布到一些導(dǎo)購網(wǎng)站,起到口碑傳播的效果.同時(shí),還可以跟這些比較購物網(wǎng)站,導(dǎo)購和折扣類網(wǎng)站聯(lián)合搞促銷活動(dòng).并通過發(fā)放優(yōu)惠券的形式吸引更多的客戶到網(wǎng)站上進(jìn)行購物.
    7.新聞與軟文推廣
    新聞投放的原則是為了讓自己的促銷活動(dòng)和形象能起到轟動(dòng)的效應(yīng),那么在寫新聞的時(shí)候堅(jiān)持抓住事件和促銷活動(dòng)的重點(diǎn).同時(shí)還要拿出自己網(wǎng)站的差異化來讓網(wǎng)民來理解你的品牌跟服務(wù)與同行的不同之處.讓網(wǎng)民在心中接受你.對于新聞的投放,要堅(jiān)持長期的原則,因?yàn)樾侣劦耐茝V是一項(xiàng)長期的,效果有緩存性,所以單靠一次兩次的投放并不會(huì)起到很好的效果.而對于軟文的推廣,主要是通過一些論壇的軟-文-發(fā)-布.主要涉及的是產(chǎn)品促銷,推廣經(jīng)驗(yàn)的分享,事件的炒作等.而對于各類型的軟文選擇不一樣的發(fā)布平臺,因?yàn)楹玫能浳倪€需要符合的平臺才能夠很好的發(fā)布出去.才會(huì)更好的傳播.如果有可能的話,可以利用一些比較好的平臺做一些宣傳專題,那效果就可以放大了好幾倍.
    8.論壇推廣
    論壇推廣除了有軟文之外,還可以聯(lián)系這些論壇的負(fù)責(zé)人聯(lián)合舉辦一些活動(dòng),或者是通過他們的活動(dòng)進(jìn)行優(yōu)惠券的發(fā)放,也可以贊助一些獎(jiǎng)品給他們來搞站內(nèi)活動(dòng).如果再有可能的話就可以專門設(shè)置一個(gè)自己商城的版塊.同時(shí),在論壇推廣當(dāng)中可以加入一些文字鏈接的廣告,如每個(gè)樓層都放上自己的廣告,盡量覆蓋這些人氣大的帖子里面.最后,在資金允許的情況之下可以投放硬廣告.
    9.異業(yè)合作
    力.有的時(shí)候可以為自己的促銷活動(dòng)帶來一些比較好的資源. http://
    10.網(wǎng)址導(dǎo)航站推廣
    目前,網(wǎng)址導(dǎo)航站的影響還是挺大的.利用這些導(dǎo)航站掛上自己的網(wǎng)站名稱,可以給網(wǎng)站帶來一定量的流量.而一些比較小的網(wǎng)址導(dǎo)航站都可以通過像互換鏈接的形式來進(jìn)行互換,那么多整合一些免費(fèi)的網(wǎng)址導(dǎo)航站,在最后推廣的規(guī)模效應(yīng)體現(xiàn)出來的是單獨(dú)一個(gè)網(wǎng)址導(dǎo)航所不能帶來的.
    11.郵件營銷
    郵件營銷包括站內(nèi)郵件營銷與站外郵件營銷,站內(nèi)郵件是當(dāng)會(huì)員基數(shù)達(dá)到一定的程度之后采取的一種手法,主要目的是讓這些會(huì)員進(jìn)行重復(fù)購買,不讓這些會(huì)員沉下去,如果能做到讓他們重復(fù)購買的話,那么就會(huì)減少帶來一個(gè)消費(fèi)者的成本.減低推廣的成本.站外郵件營銷主要是為了帶來新的客戶,這一塊付出的人力可能需要大一些.對郵箱地址的來源,可以利用一些免費(fèi)的郵件抓取軟件抓取.然后通過自己網(wǎng)站的郵件后臺或者是固定的賬號向這些賬號發(fā)出廣告或者是促銷信息.當(dāng)然,這樣的效果不會(huì)很顯著,但只要達(dá)到一定的基數(shù)的話,那么帶來的效果還是很可人的.
    12.線下推廣與區(qū)域戰(zhàn)略
    線下推廣除了可以派傳單之外.還可以利用產(chǎn)品進(jìn)駐一些社區(qū)或者是大廈進(jìn)行現(xiàn)場促銷.如我們所在的大廈就有很多b2c網(wǎng)站在那里做推廣.前幾就有一個(gè)做衣服的b2c網(wǎng)站在那里擺了一些衣服.還現(xiàn)場派發(fā)一些傳單.先不說他們的現(xiàn)場賣得多火吧.但是我回到公司的時(shí)候,我上去看看他們的網(wǎng)站,但事實(shí)上網(wǎng)站并沒有完全做好.像他們的網(wǎng)站建設(shè)都還沒有做好都可以這樣宣傳了,那么對于我們已經(jīng)做好了網(wǎng)站并且運(yùn)營了的網(wǎng)上商城就更加不用說啦.
    對于每個(gè)網(wǎng)上商城都避免不了這樣一個(gè)事實(shí),剛開始的時(shí)候很難去覆蓋全國,像目前做得好的京東商城和紅孩子.他們都是選擇了一些城市開始起步,然后再利用做好這部分城市的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到其他城市去.那么區(qū)域性的戰(zhàn)略就不可避免地出現(xiàn)了.如京東的三個(gè)地方的配送和倉庫等.因此,在區(qū)域戰(zhàn)略上,我們可以做到物流配送限時(shí)或者是當(dāng)天送達(dá).服務(wù)專業(yè)化,免運(yùn)費(fèi)等.同時(shí),還可以針對這個(gè)區(qū)域去做針對他們的促銷活動(dòng).服務(wù)好一方人,那么就可以把這些口碑宣傳出去的,再復(fù)制那也不難了。
    13.抓住重要節(jié)假日搞促銷活動(dòng)
    在國內(nèi),每個(gè)大一些的節(jié)假日都會(huì)起到股購物熱潮,因此,在電子商務(wù)這一塊,我們同樣也不能缺少這樣的意識,抓住重要的節(jié)假日,確定適合節(jié)日的活動(dòng)主題,搞出別出心裁的促銷活動(dòng),一定可以帶來很好的效果.
    所有的推廣做出去了,能帶來效果的前提是我們要在自己的內(nèi)功搞得比較好,如客戶服務(wù),物流配送,平臺的穩(wěn)定性等一系列因素決定的.所以我們不要忘記了在推廣的同時(shí)還要把自己的內(nèi)功搞好.以上就是本人在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中總結(jié)出來的一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn).如有不好的地方請拍磚.本人定感激不盡。
    一、線下推廣
    初期目標(biāo)客戶
    1.小、微企業(yè)信貸客戶
    2.個(gè)體經(jīng)營者
    3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費(fèi)和理財(cái)觀念超前）
    4.退休老人
    5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的學(xué)生） 初期總體推廣思想 初期側(cè)重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。
    1.提高網(wǎng)站訪問量和注冊量。因?yàn)榭蛻粢胫苯拥牧私馄脚_的服務(wù)內(nèi)容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線客服為客戶解疑答惑，能夠讓客戶最全面、最便捷、最直觀的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。
    2.在發(fā)展初期為客戶塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認(rèn)知期，既是客戶對品牌的認(rèn)知期，也是企業(yè)自己對自己的一個(gè)認(rèn)知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強(qiáng)有力的客戶支撐，社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益從來都是相輔相成的。
    宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區(qū)寫字樓和大學(xué)校園內(nèi)派發(fā)dm宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導(dǎo)他們登陸網(wǎng)站注冊。
    2.設(shè)置實(shí)體的客戶體驗(yàn)店。充分考慮客戶體驗(yàn)，尤其是退休老人，他們手中有可觀的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡(luò)的不熟悉以及辦理的不方便而無法進(jìn)行投資，設(shè)置實(shí)體的體驗(yàn)店能夠有效的抓住這部分客戶，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將dm宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。
    3.廣告投放。戶外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應(yīng)主要在大學(xué)以及寫字樓、商業(yè)區(qū)來進(jìn)行投放以達(dá)到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車的一般都是收入比較客觀的私營業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶群體。
    4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車4s店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤、汽車的同時(shí)宣傳自己的平臺和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。(根據(jù)需要給投資者設(shè)定相關(guān)的理財(cái)產(chǎn)品)有助于投資者換房貸、車貸）。
    5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng)業(yè)貸款來吸引在校大學(xué)生；社會(huì)方面，可以與相關(guān)公益機(jī)構(gòu)合作，比如醫(yī)院、紅十字會(huì)等等舉辦捐物給山區(qū)兒童或者免費(fèi)坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì)上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當(dāng)然，活動(dòng)過程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。
    7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺也可以用路演來宣傳。愛熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴(kuò)大的。
    8.會(huì)員活動(dòng)。組織平臺的注冊會(huì)員進(jìn)行集體活動(dòng)，統(tǒng)一著裝（印有l(wèi)ogo的t恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì)，讓會(huì)員與會(huì)員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì)起到很好的宣傳效果。 （注：千萬不要給客戶講解我們的理財(cái)產(chǎn)品，別讓參加活動(dòng)的人員有著我們是推銷、直銷、或者傳銷等一切不合法的理念，如參加活動(dòng)人員感興趣，我們可以安排專業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細(xì)講解。）
    二、線上推廣
    初期網(wǎng)站分析
    （1）網(wǎng)站定位：p2p網(wǎng)絡(luò)借貸、網(wǎng)絡(luò)小額貸款
    （2）目標(biāo)人群：有車一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩(wěn)定收入的個(gè)體工商戶。
    （3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò)借貸為發(fā)展理念
    （4）用戶關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人
    （5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。
    （6）風(fēng)險(xiǎn)挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報(bào)率，回報(bào)周期，本金保障，投資方式，投資模式。
    （7）用戶體驗(yàn)：用戶注冊方式，用戶中心設(shè)計(jì)，互動(dòng)論壇，在線客服，網(wǎng)站導(dǎo)航，投資列表，vip計(jì)劃，優(yōu)化計(jì)劃，保障計(jì)劃，體現(xiàn)標(biāo)，非體現(xiàn)標(biāo)。
    實(shí)施方案
    （1）內(nèi)容優(yōu)化
    1） 網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設(shè)計(jì)直接表現(xiàn)了網(wǎng)站是否滿足用戶需求。以用戶關(guān)系為原則，滿足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿足用戶關(guān)系為設(shè)計(jì)原理。所以，在網(wǎng)站帶來一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提?？傮w原則是：網(wǎng)站簡單和直接，顯而易見的導(dǎo)航系統(tǒng)，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶瀏覽習(xí)慣。從網(wǎng)絡(luò)借貸用戶的立場來看:網(wǎng)站能直觀簡單的反應(yīng)出網(wǎng)站主旨，其次能滿足借款人不同借款需求，滿足投資人投資需求。
    2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當(dāng)有顧客通過自然流量來到網(wǎng)站后，保持良
    好的互動(dòng)性，是增加用戶忠誠度和用戶友好度的直接表現(xiàn)方式。在頁面首頁添加常用的咨詢方式，如qq，聯(lián)系電話，郵箱。網(wǎng)站內(nèi)容上可以增加社區(qū)論壇版塊，保持更新社區(qū)活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶消息。每月可以增加一次郵件營銷或短信營銷：大部分用戶都是習(xí)慣在了解網(wǎng)站之后去訪問它。對于老用戶而言，適當(dāng)?shù)膃mail營銷是提醒他們最好的方式，email 都是讓訪問者回頭的最好方法。
    3）網(wǎng)站特色服務(wù)：p2p網(wǎng)絡(luò)借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺的老用戶。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報(bào)率。
    4）用戶體驗(yàn)：前期在易用性和互動(dòng)上說的用戶體驗(yàn)是基于網(wǎng)站前期設(shè)計(jì)。網(wǎng)站在做測試期度過后，通過一系列的外站和內(nèi)部測試已大致了解用戶瀏覽習(xí)慣和用戶關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶體驗(yàn)是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)，因?yàn)橛脩趔w驗(yàn)不好，直接導(dǎo)致用戶的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設(shè)計(jì)變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當(dāng)中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的p2p網(wǎng)站當(dāng)中脫穎而出。
    微信推廣 微信營銷的推廣目的： 擴(kuò)大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現(xiàn)客商互動(dòng)的精確營銷，提高產(chǎn)品廣告效益。
    微信營銷推廣方案：
    1）在微信公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。
    2）生成二維碼，擴(kuò)大宣傳微信二維碼，申請官方認(rèn)證。
    3）微信的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。
    4）可以通過微博、網(wǎng)站、貼吧。論壇、空間、媒體等線上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶，像病毒一樣擴(kuò)大影響力。