在制定方案時(shí)，我們應(yīng)該充分考慮問(wèn)題的所有可能，以避免出現(xiàn)意外情況。一個(gè)完美的方案應(yīng)該具備合理性、可行性和可持續(xù)性。掌握這些范文可以幫助我們更好地理解和應(yīng)用各類(lèi)方案。
售樓處活動(dòng)方案篇一
3、釋放有效信號(hào)，吸引目標(biāo)客戶(hù)；同時(shí)讓更多的潛在客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售進(jìn)度有一個(gè)基本的了解，認(rèn)籌活動(dòng)正式啟動(dòng)。
二、儀式名稱(chēng)。
三、時(shí)間、地點(diǎn)。
四、出席領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓1、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)2、各板塊相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
（一）形象宣傳（10月18日—開(kāi)工儀式前）。
（四）物業(yè)公司安排4名保安，4名保潔等隊(duì)伍參加儀式，統(tǒng)一著裝。（五）停車(chē)場(chǎng)安排。
（六）工作人員安排（統(tǒng)一著裝）。（七）派發(fā)邀請(qǐng)函。六、流程細(xì)分。
七、活動(dòng)物料。
西安雅狐房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司2015年10月14日。
春節(jié)期間售樓部活動(dòng)攻略集錦。
售樓部春節(jié)期間，可以借新年來(lái)臨，春節(jié)之際以節(jié)日對(duì)老業(yè)主及回家過(guò)年的返鄉(xiāng)客有針對(duì)性的舉辦活動(dòng)，利用利益驅(qū)使和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)邀約，增加來(lái)訪，促成成交，以下為春節(jié)期間較為實(shí)用的活動(dòng)攻略集錦：
1、全家福攝影。
舉辦適合年味的diy暖場(chǎng)活動(dòng)，如棉花糖、冰糖葫蘆、中國(guó)結(jié)diy等，正月十五元宵節(jié)可舉辦湯圓diy或猜燈謎等活動(dòng)，起到暖場(chǎng)的作用。
7、到訪禮品。
春節(jié)期間到訪客戶(hù)可增加到訪禮品，如贈(zèng)送新年吉祥物等。
2）現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，凡春節(jié)期間認(rèn)購(gòu)客戶(hù)，均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，獎(jiǎng)品以家電為主；
3）更換售樓部桁架信息，將春節(jié)期間每天的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行播報(bào)，使得客戶(hù)對(duì)春節(jié)期間的活動(dòng)了如指掌。
一、活動(dòng)背景。
根據(jù)本公司項(xiàng)目計(jì)劃，在2014年2月14日，即在農(nóng)歷元宵節(jié)同時(shí)也是情人節(jié)舉辦新春看房暖場(chǎng)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度；
2、通過(guò)活動(dòng)對(duì)新老客戶(hù)加深本項(xiàng)目的印象，傳遞此樓盤(pán)項(xiàng)目的信息；
3、營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速積累客戶(hù)。三、活動(dòng)時(shí)間、地址。
2014年2月14日xx售樓處。
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶(hù)。
五、活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)行程安排7:00籌備組人員到場(chǎng)。
7:10檢查各種設(shè)施、設(shè)備。
8:00所有工作人員準(zhǔn)備就位，開(kāi)始迎接客戶(hù)8:30活動(dòng)開(kāi)始按方案進(jìn)行。
17:30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。
六、活動(dòng)具體內(nèi)容及安排。
2，凡是到場(chǎng)的客戶(hù)都可以享用一碗小湯圓，如果是情侶、夫。
妻到場(chǎng)的更能享受情人節(jié)濃情巧克力；
3，在活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，與家具公司或者宜家、紅。
星美凱龍、月星等公司聯(lián)合舉辦活動(dòng)，如果當(dāng)天買(mǎi)房有機(jī)會(huì)得到一些精美的家具；
4，在活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)各處貼上樓盤(pán)項(xiàng)目公司的微信二維碼，凡是。
5，情人節(jié)當(dāng)天活動(dòng)，讓年輕未婚未戀愛(ài)的先生女士在活動(dòng)場(chǎng)。
地內(nèi)舉行微信搖一搖活動(dòng)，當(dāng)天活動(dòng)相識(shí)甚至相戀的男女有機(jī)會(huì)得到本公司提供的愛(ài)琴海雙人游的機(jī)會(huì)。情人節(jié)現(xiàn)在多是年輕人的節(jié)日，許多年輕人并未找到人生的另一半，此舉可以給他們提供認(rèn)識(shí)的場(chǎng)所，并在年輕人中宣傳本樓盤(pán)，因?yàn)槟贻p人主要是未婚的年輕人是以后剛需的主力人群。同時(shí)提供的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)也可以吸引到更多的人前來(lái)。
售樓處活動(dòng)方案篇二
1、針對(duì)媒體和公眾：展示項(xiàng)目與企業(yè)形象，為售樓處啟用造勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)形成公眾對(duì)萬(wàn)達(dá)白云廣場(chǎng)的聚焦。
2、針對(duì)新老客戶(hù)：借用儀式感強(qiáng)烈的活動(dòng)，吸引客戶(hù)來(lái)訪，進(jìn)一步了解項(xiàng)目信息，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目信心，讓客戶(hù)對(duì)6月開(kāi)盤(pán)形成比較稀缺和緊迫的預(yù)期。
廣州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)投資有限公司。
正式售樓部現(xiàn)場(chǎng)。
活動(dòng)a“媒體開(kāi)放日”：5月15日晚19：30——21：30，時(shí)間總約120分鐘；
活動(dòng)b“揭幕儀式”：5月16日早9：30——10：00，時(shí)間總約30分鐘；活動(dòng)c“萬(wàn)達(dá)體驗(yàn)日”：5月16日白天全天。
1、主流媒體記者；
2、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)；
3、新老客戶(hù)。
活動(dòng)a：主題“冷餐酒會(huì)+項(xiàng)目進(jìn)度匯報(bào)”
1、小型匯報(bào)溝通會(huì)，內(nèi)容為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)推進(jìn)情況；
2、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)體驗(yàn)，電影廳放映《葉問(wèn)2》，大歌星卡拉ok體驗(yàn)，電玩體驗(yàn)。
3、冷餐酒會(huì)；
4、禮品派送。
活動(dòng)b：“揭幕儀式”
1、廣東醒獅匯演，安排8頭醒獅進(jìn)行揭幕表演（含點(diǎn)睛、齊舞、上架采青）；
2、揭幕表演，應(yīng)策劃儀式感和現(xiàn)場(chǎng)感較強(qiáng)的形式，如事前由大幅紅綢布覆蓋整個(gè)售樓部正立面（若實(shí)施有困難至少應(yīng)覆蓋30%），主持人宣布揭幕后拉開(kāi)幕簾。
3、邀請(qǐng)項(xiàng)目總經(jīng)理和政府領(lǐng)導(dǎo)（或者大客戶(hù)代表）參與揭幕或點(diǎn)睛。
活動(dòng)c：“萬(wàn)達(dá)體驗(yàn)日”
2、在“中國(guó)行”形象展示區(qū)制作一些服裝或者餐飲的櫥窗展示，營(yíng)銷(xiāo)一定的商業(yè)氛圍；
3、提供“英式下午茶”性質(zhì)的簡(jiǎn)易西式點(diǎn)心、飲料、水果，方便當(dāng)天客戶(hù)取用；
4、外場(chǎng)和內(nèi)場(chǎng)上下午各安排一場(chǎng)節(jié)目表演；
5、上午下午各安排一次抽獎(jiǎng)。
售樓處活動(dòng)方案篇三
天城一品售樓處。
500人。
以公益的影響力和縣政府及洪澤縣新縣中聯(lián)合舉辦助學(xué)公益活動(dòng)，募捐圖書(shū)（以天城一品項(xiàng)目捐贈(zèng)為主）募捐的圖書(shū)在售樓處（或售樓處門(mén)口）搭一巨型書(shū)塔，所有募捐圖書(shū)贈(zèng)與洪澤縣中。形成當(dāng)?shù)卮笫录瑫r(shí)借助公益和城府的宣傳力量，擴(kuò)大影響力。樹(shù)立天城一品最具影響力、最具品質(zhì)和人文情懷的人居大盤(pán)的標(biāo)桿形象。
1、從售樓處開(kāi)放前一到兩周開(kāi)展，“我的夢(mèng)想書(shū)單”活動(dòng)，由小蜜蜂在街頭征集“我的夢(mèng)想書(shū)單”并同步在網(wǎng)上和微信上展開(kāi)征集。
2、售樓處開(kāi)放當(dāng)日在售樓處（或售樓處外）將募捐圖書(shū)搭成書(shū)塔，并制作一個(gè)夢(mèng)想書(shū)單墻，貼滿征集來(lái)的書(shū)單。
3、活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)洪澤縣政府領(lǐng)導(dǎo)和新縣中領(lǐng)導(dǎo)做活動(dòng)嘉賓。
4、同學(xué)答謝演出。
5、捐贈(zèng)儀式有天城一品項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和政府領(lǐng)導(dǎo)和新縣中領(lǐng)導(dǎo)共同完成。
6、活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)客戶(hù)都可參加天城一品大抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率100%。
7、活動(dòng)全城邀請(qǐng)媒體，并同步錄影、拍照（用做后期宣傳）。
2、售樓處（或售樓處外）用募捐圖書(shū)搭建大型書(shū)塔。
2、設(shè)計(jì)拱門(mén)、空飄增加活動(dòng)氛圍。
3、活動(dòng)道旗、彩旗。
6、準(zhǔn)備長(zhǎng)桌和冷餐茶點(diǎn)。
7、設(shè)置嘉賓席和演出舞臺(tái)。
售樓處開(kāi)放前一周到兩周的時(shí)間在網(wǎng)站和微信上同步征集“夢(mèng)想書(shū)單”。
1、戶(hù)外，在項(xiàng)目附近的街道投放活動(dòng)道旗。
2、在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙釋放活動(dòng)信息。
3、制作活動(dòng)單頁(yè)，全城派發(fā)。
4、在網(wǎng)絡(luò)上投放活動(dòng)信息。
5、在官方微信上發(fā)布活動(dòng)信息，并在活動(dòng)中進(jìn)行同步播報(bào)，在活動(dòng)結(jié)束后發(fā)布活動(dòng)精彩瞬間和取得的效果和成績(jī)。
售樓處活動(dòng)方案篇四
12月25日17：00——20：00。
會(huì)所（環(huán)形影視廳、會(huì)所一樓大廳）。
業(yè)主家庭（30戶(hù)家庭，總?cè)藬?shù)60——70人）。
互動(dòng)游戲：進(jìn)行趣味性互動(dòng)小游戲，結(jié)合獎(jiǎng)品，提升活動(dòng)娛樂(lè)性；
冷餐會(huì)：準(zhǔn)備各式點(diǎn)心、水果、飲料供客戶(hù)自由飲用；
文藝表演：準(zhǔn)備圣誕節(jié)文化相關(guān)舞蹈、歌曲等助興文藝演出；
銷(xiāo)售信息及促銷(xiāo)政策宣講、結(jié)合有獎(jiǎng)問(wèn)答：文藝表演環(huán)節(jié)中安排促銷(xiāo)員傳達(dá)銷(xiāo)售信息及促銷(xiāo)政策，宣講后進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，使客戶(hù)聆聽(tīng)時(shí)集中注意力；幸福大抽獎(jiǎng)：文藝表演環(huán)節(jié)中穿插幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；幸福祈禱儀式：活動(dòng)尾聲發(fā)放幸福賀卡，業(yè)主填寫(xiě)真心祝福語(yǔ)，把賀卡掛上提前準(zhǔn)備的圣誕樹(shù)進(jìn)行祈禱；結(jié)束送小禮品：每戶(hù)業(yè)主家庭憑抽券附聯(lián)領(lǐng)取一份圣誕禮品。
地點(diǎn)：銷(xiāo)控臺(tái)地點(diǎn)：一樓大廳地點(diǎn)：環(huán)形影視廳地點(diǎn)：一樓大廳。
1、來(lái)賓簽到及領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券。
1、唱圣誕歌曲，唱對(duì)送禮品（不能重復(fù)）。
3、猜成語(yǔ)，一方寫(xiě)出成語(yǔ)并做示意動(dòng)作讓對(duì)方猜；
會(huì)所大門(mén)入口門(mén)頭橫幅一條，內(nèi)容："狂歡圣誕夜"花城業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì)門(mén)廳鋪設(shè)紅地毯一條一樓大廳布置。一樓大廳作為冷餐及游戲場(chǎng)地使用，一致擺放兩排長(zhǎng)桌并用紅色臺(tái)布覆蓋；體積較大的圣誕樹(shù)一個(gè)，并以燈線裝飾；大廳里整體圣誕節(jié)氛圍營(yíng)造環(huán)形影視廳布置環(huán)形影視廳作為文藝演出、項(xiàng)目銷(xiāo)售信息宣講及互動(dòng)問(wèn)答場(chǎng)地；四周墻壁、天花用彩球彩帶進(jìn)行裝點(diǎn)；活動(dòng)公司提供適當(dāng)燈光設(shè)施，營(yíng)造好場(chǎng)地?zé)艄夥諊?BR> 售樓處活動(dòng)方案篇五
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳；
3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳；（售樓處有）。
活動(dòng)流程。
新客戶(hù)到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶(hù)集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶(hù)砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)（需帶認(rèn)購(gòu)和客戶(hù)身份證）——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷(xiāo)售讓客戶(hù)從后門(mén)離開(kāi)。置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群。
售樓處活動(dòng)方案篇六
洪澤縣城主要街道和繁華地段。
全城派送。
售樓處開(kāi)放正值冬季，以溫暖洪城為活動(dòng)主題，從售樓處開(kāi)放前一到兩周，每天同一時(shí)間統(tǒng)一穿著天城一品服裝的“小蜜蜂”在洪澤的大街小巷，派發(fā)暖手包、手套、圍巾等冬日取暖用品，從而引發(fā)話題性和轟動(dòng)效果。
同時(shí)體現(xiàn)天城一品項(xiàng)目關(guān)注人居、關(guān)注生活、用心洪澤的項(xiàng)目形象，
1、從售樓處開(kāi)放前一到兩周，每天同一時(shí)間統(tǒng)一穿著天城一品服裝的“小蜜蜂”在洪澤的大街小巷，派發(fā)暖手包、手套、圍巾等冬日取暖用品。
2、在售樓處發(fā)放當(dāng)日，200名天城一品的“小蜜蜂”統(tǒng)一著裝從售樓處同時(shí)出發(fā)，在洪澤主要街道繞行一圈回到售樓處。
3、售樓處舉辦天城一品杯最溫暖的人頒獎(jiǎng)（活動(dòng)前進(jìn)行期網(wǎng)上、微信投票）。
4、在洪澤主要的人流聚集地設(shè)置一個(gè)可移動(dòng)的溫暖小站（派發(fā)單頁(yè)和溫暖禮品）。
5、在活動(dòng)當(dāng)日來(lái)售樓的客戶(hù)都可參加天城一品溫暖大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。
6、小蜜蜂全城派發(fā)同時(shí)跟蹤拍攝、拍照（用于后期宣傳）。
2、設(shè)計(jì)拱門(mén)、空飄增加活動(dòng)氛圍。
3、活動(dòng)道旗、彩旗。
4、設(shè)計(jì)一個(gè)可移動(dòng)天城一品溫暖小站（派發(fā)單頁(yè)和溫暖禮品）。
6、準(zhǔn)備長(zhǎng)桌和冷餐茶點(diǎn)。
7、現(xiàn)場(chǎng)有樂(lè)隊(duì)表演（建議爵士、鋼琴等有品質(zhì)感的演出）。
售樓處開(kāi)放前一周到兩周的時(shí)間在網(wǎng)站和微信上同步進(jìn)行最“溫暖的人”活動(dòng)征集和投票。
1、戶(hù)外，在項(xiàng)目附近的街道投放活動(dòng)道旗。
2、在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙釋放活動(dòng)信息。
3、制作活動(dòng)單頁(yè)，全城派發(fā)。
4、在網(wǎng)絡(luò)上投放活動(dòng)信息。
5、在官方微信上發(fā)布活動(dòng)信息，并在活動(dòng)中進(jìn)行同步播報(bào)，在活動(dòng)結(jié)束后發(fā)布活動(dòng)精彩瞬間和取得的效果和成績(jī)。
售樓處活動(dòng)方案篇七
是指為了促進(jìn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高企業(yè)品牌知名度和營(yíng)銷(xiāo)效益而制定的一系列營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和方案。是售樓處銷(xiāo)售策略的重要組成部分是公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要手段之一。
對(duì)于的設(shè)計(jì)，首先需要明確目標(biāo)。通過(guò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，售樓處最終的目的是銷(xiāo)售房產(chǎn)項(xiàng)目。在確定目標(biāo)時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)方面：
1.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率：該指標(biāo)代表了售樓處的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度。
2.客戶(hù)滿意度：售樓處要提供高品質(zhì)的服務(wù)和售后保障，以滿足客戶(hù)的需求。
3.品牌知名度：售樓處需要通過(guò)品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高品牌知名度，吸引更多客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)。
需要根據(jù)目標(biāo)選擇合適的策略。針對(duì)不同的目標(biāo)，可選用以下策略：
1.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率：通過(guò)設(shè)置銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策、低價(jià)優(yōu)惠、附加購(gòu)買(mǎi)禮品等方式，形成購(gòu)房的吸引力，提升銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率。
2.客戶(hù)滿意度：通過(guò)建立客戶(hù)檔案、開(kāi)展?jié)M意度調(diào)查等方式，了解客戶(hù)需求，根據(jù)客戶(hù)反饋進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
3.品牌知名度：通過(guò)線上、線下廣告宣傳、產(chǎn)品推廣、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度，在潛在客戶(hù)中留下良好的印象和口碑。
確定好目標(biāo)和策略后，就需要開(kāi)始制定活動(dòng)方案。下面是一些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案：
1.優(yōu)惠活動(dòng)：在購(gòu)買(mǎi)一定面積的房產(chǎn)時(shí)，可以獲得現(xiàn)金返還、家具、家電等免費(fèi)贈(zèng)品。
2.推薦返利：客戶(hù)向其他人介紹購(gòu)買(mǎi)該房產(chǎn)項(xiàng)目可獲得一定的返利，促進(jìn)他們向更多人推薦。
3.公益活動(dòng)：售樓處可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐墓娼M織開(kāi)展公益活動(dòng)，提高社會(huì)責(zé)任感，促進(jìn)品牌形象塑造。
4.開(kāi)放日活動(dòng)：售樓處可以定期舉行開(kāi)放日活動(dòng)，讓潛在客戶(hù)參觀項(xiàng)目、了解產(chǎn)品，提供專(zhuān)業(yè)的.解答和咨詢(xún)服務(wù)。
5.社交活動(dòng)：售樓處可以在當(dāng)?shù)亟M織一些社交活動(dòng)，如業(yè)主見(jiàn)面會(huì)、社區(qū)活動(dòng)等等，增強(qiáng)業(yè)主歸屬感和客戶(hù)忠誠(chéng)度。
完成活動(dòng)后，需要評(píng)估效果。通過(guò)數(shù)據(jù)分析和客戶(hù)反饋，可以得知該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，進(jìn)而確定下一步的銷(xiāo)售策略和目標(biāo)。評(píng)估效果也能夠?yàn)槭蹣翘幪峁└嗟膶?shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)，不斷提高其銷(xiāo)售策略的科學(xué)性和實(shí)用性。
總之，的制定和實(shí)施需要根據(jù)實(shí)際情況和具體目的進(jìn)行選擇，走出有針對(duì)性、切實(shí)可行的策略，才能發(fā)揮優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，促進(jìn)企業(yè)品牌形象提升，提升整個(gè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)步前行。
售樓處活動(dòng)方案篇八
作為現(xiàn)代城市發(fā)展的重要組成部分，樓盤(pán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，售樓處活動(dòng)是開(kāi)發(fā)商吸引顧客、推銷(xiāo)商品的主要手段。因此，的制定對(duì)于樓盤(pán)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。如何制定一個(gè)優(yōu)秀的，使其更好地滿足顧客需求，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，本文將從以下幾方面進(jìn)行闡述：
在制定之前，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的。市場(chǎng)調(diào)研可以收集到許多有益的信息，如市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們能夠更好地了解目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣、需求、關(guān)注點(diǎn)，這些信息可以幫助我們更好地制定，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí)，在市場(chǎng)調(diào)研中也能夠得到客戶(hù)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，了解目前的產(chǎn)品缺陷，有助于開(kāi)發(fā)人員及時(shí)調(diào)整并完善產(chǎn)品。
售樓處活動(dòng)要想取得好的效果，必須根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的.需求來(lái)制定方案。制定這樣的方案需考慮到顧客的消費(fèi)心理及時(shí)間、場(chǎng)所等各種情況。例如要在適當(dāng)時(shí)候，價(jià)格適中，場(chǎng)所合理地進(jìn)行活動(dòng)。對(duì)于購(gòu)房顧客，除了考慮房?jī)r(jià)因素外，更注重購(gòu)房后帶來(lái)的生活服務(wù)設(shè)施、公共設(shè)施等。因此，勢(shì)必要緊密結(jié)合需求，滿足客戶(hù)心理要求，才可提高成功推廣率。
對(duì)于，不能只停留在紙面上，應(yīng)該從多個(gè)方面入手，實(shí)際行動(dòng)起來(lái)。售樓處活動(dòng)的多樣化可以增加購(gòu)房者的興趣和吸引力，加強(qiáng)他們對(duì)商品售價(jià)的認(rèn)可度和滿意度。多元化的活動(dòng)方式主要體現(xiàn)在中午試住、周末半價(jià)購(gòu)房、團(tuán)購(gòu)等形式。
中午試住是售樓處采用的一種比較常見(jiàn)的做法，對(duì)購(gòu)房者來(lái)講，試住使得他們可以去體驗(yàn)?zāi)切┓孔?，即使是一小段時(shí)間，那個(gè)環(huán)境、房屋的設(shè)置對(duì)于購(gòu)房者也有一定的吸引力。而對(duì)于售樓處來(lái)說(shuō)，試住也有著推銷(xiāo)商品的作用。
周末半價(jià)購(gòu)房是售樓處中的常見(jiàn)活動(dòng)之一，對(duì)購(gòu)房者而言，這樣的活動(dòng)能夠讓他們?cè)谫?gòu)房時(shí)得到比較優(yōu)惠的價(jià)格，這對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)肯定是能夠吸引他們的。同時(shí)，這樣的活動(dòng)也有讓購(gòu)房者更加信任售樓處的效果。這樣的活動(dòng)不僅可以讓購(gòu)房者得到優(yōu)惠，同時(shí)也有助于售樓處銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高。
團(tuán)購(gòu)是一種比較好的活動(dòng)方式，使消費(fèi)者可以享受到比單個(gè)消費(fèi)者更優(yōu)惠的價(jià)格及品質(zhì)服務(wù)。比如，售樓處可以在活動(dòng)中推出vip團(tuán)購(gòu)，提供高品質(zhì)的居住環(huán)境和按需定制化的服務(wù)，幫助消費(fèi)者更精準(zhǔn)地選擇自己理想的家園。
也應(yīng)著重考慮售樓處形象項(xiàng)目，著重于網(wǎng)站建設(shè)、媒體推廣、海報(bào)制作等宣傳手段。一個(gè)優(yōu)秀的應(yīng)該具備擴(kuò)大知名度、提高宣傳效果、加速售房進(jìn)程等優(yōu)點(diǎn)。堅(jiān)持“展示樓盤(pán)潛力、展現(xiàn)樓盤(pán)特色、超越客戶(hù)期望”的宣傳理念，將售樓處形象打造得更加美好、靠譜、值得信賴(lài)。通過(guò)與購(gòu)房者的深度交流，建立起長(zhǎng)效的客戶(hù)關(guān)系，不斷增強(qiáng)口碑，才能更好地滿足客戶(hù)需求，為售樓處發(fā)展注入不竭動(dòng)力。
綜上所述，制定是售樓處銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的重要手段，需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、根據(jù)顧客需求制定活動(dòng)方案、多元化的活動(dòng)方式與營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段相結(jié)合，維護(hù)售樓處形象、增強(qiáng)口碑等方面努力，才能達(dá)到提高售房成功率的目的。同時(shí)，也需要保持與客戶(hù)的良好溝通和交流，了解客戶(hù)的需求，為購(gòu)房者提供最合適的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。
售樓處活動(dòng)方案篇九
1.營(yíng)造售樓部節(jié)日氣氛與人氣氛圍，以新的'視覺(jué)形象吸引過(guò)往人群;。
2.圣誕節(jié)活動(dòng)作為項(xiàng)目奠基、認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的客戶(hù)預(yù)熱，便于實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的升溫;。
3.以圣誕節(jié)抽代金券、送禮品為噱頭，維系老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)，并作為項(xiàng)目奠基與認(rèn)購(gòu)信息的載體，邀約客戶(hù)至現(xiàn)場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知。
4.針對(duì)前期積累客戶(hù)進(jìn)行篩選，吸引新客戶(hù)到場(chǎng)，為奠基制造人氣，為認(rèn)購(gòu)儲(chǔ)備客戶(hù)資源。
20xx年12月15日——20xx年12月31日。
xx圣誕月200萬(wàn)獻(xiàn)禮嘉年華。
1)售樓部入口。彩條折成房子形狀，渲染入戶(hù)氛圍。門(mén)上粘貼圣誕老人1對(duì)。
2)櫥窗。雪地粘貼紙。噴雪。
3)沙盤(pán)上空、接待區(qū)與影音室上空懸掛立體雪片。
4)圣誕樹(shù)(3米)以及圣誕樹(shù)裝飾品。
5)背景墻。彩藤編制以項(xiàng)目logo為主題的創(chuàng)意小品。
6)彩燈裝飾圣誕樹(shù)與過(guò)道綠色植物。(3組10米)。
7)接待桌，圣誕老人擺放品與糖果拼盤(pán)。(5組)。
8)銷(xiāo)售人員裝飾。圣誕帽配飾。
1.老客戶(hù)告知：自項(xiàng)目面世以來(lái)，所有來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)。短信告知。
2.強(qiáng)意向的重點(diǎn)客戶(hù)：電話告知。
3.新客戶(hù)：短信群發(fā)告知。短信透漏項(xiàng)目即將奠基和認(rèn)購(gòu)的信息。
4.短信告知：10萬(wàn)條，按消費(fèi)額度發(fā)送。
1)男女圣誕帽(1000套)。
2)假面。(200套)。
3)仙女棒。(300支)。
1.主題：港灣圣誕月200萬(wàn)獻(xiàn)禮嘉年華。
2.目的：針對(duì)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的預(yù)熱，進(jìn)一步甄選、套牢客戶(hù)。
3.獎(jiǎng)券總金額：200萬(wàn)。
4.獎(jiǎng)券分配表：
500元200張20%。
1000元700張70%。
20xx元100張10%。
合計(jì)1000張100%。
總金額100萬(wàn)。
5.抽取形式：
1)通知所有老客戶(hù)到售樓部現(xiàn)場(chǎng)抽取代金券，領(lǐng)取禮品。
2)圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡到場(chǎng)客戶(hù)均可抽取代金券。
3)客戶(hù)抽取代金券一張，登記客戶(hù)信息，可以轉(zhuǎn)讓。
4)代金券可沖抵購(gòu)房款，每人僅限一張，以最高金額最準(zhǔn)。
5)代金券共計(jì)1000張，抽完即止，早到早得。
6)代金券可與認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠累計(jì)使用。
售樓處活動(dòng)方案篇十
作為一個(gè)的專(zhuān)業(yè)人士，我們需要先了解售樓處活動(dòng)的目的和意義。售樓處活動(dòng)是提升房屋銷(xiāo)售效率的一種手段，通過(guò)活動(dòng)吸引潛在買(mǎi)家前來(lái)售樓處，了解樓盤(pán)信息，參觀樣板房并最終促成購(gòu)買(mǎi)決策。下面，我將為大家詳細(xì)介紹一個(gè)實(shí)際可行的。
在活動(dòng)前期，我們需要明確活動(dòng)的目的和形式，由于售樓處活動(dòng)需要吸引客戶(hù)前來(lái)參加，因此我們需要設(shè)計(jì)一款有吸引力的活動(dòng)，并提前進(jìn)行宣傳。對(duì)于活動(dòng)的目的.，我們需要確定售樓處活動(dòng)的主題，根據(jù)主題設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳策略?；顒?dòng)的主題可以從樓盤(pán)自身特色出發(fā)，如樓盤(pán)綠化環(huán)境好，可以以“綠意盎然，與自然親密接觸”為主題，吸引喜愛(ài)自然的購(gòu)房者前來(lái)參加活動(dòng)。
在確定好活動(dòng)主題后，我們需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提前宣傳活動(dòng)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、電視、廣播等多種方式進(jìn)行宣傳。并且我們需要建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，把積極參與活動(dòng)的客戶(hù)信息進(jìn)行記錄，便于之后的跟進(jìn)。
在活動(dòng)中期的實(shí)施中，我們要確?；顒?dòng)的流程和服務(wù)要做到周全、細(xì)致。首先，在售樓處的設(shè)施方面，我們需要營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的購(gòu)房氛圍，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該布置得舒適溫馨，讓客戶(hù)有家的感覺(jué)。其次，在活動(dòng)質(zhì)量上，我們應(yīng)該在員工的培訓(xùn)與管理上下功夫，建立有效的問(wèn)答機(jī)制，讓客戶(hù)對(duì)活動(dòng)及樓盤(pán)有更深入的了解。同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員提供詳細(xì)的樓盤(pán)信息，針對(duì)不同客戶(hù)需求，提供私人定制的購(gòu)房方案。最后，在活動(dòng)中獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)方面，我們可以設(shè)置小型游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，參與游戲的客戶(hù)可以獲得樓盤(pán)紀(jì)念品或者類(lèi)似小禮品的獎(jiǎng)勵(lì)，增加客戶(hù)的積極參與度。
活動(dòng)結(jié)束后，我們需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效的跟進(jìn)和回訪。首先，我們需要把客戶(hù)信息進(jìn)行整理，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，建立客戶(hù)反饋機(jī)制。其次，在傳媒方面，我們可以通過(guò)短信、微信等方式發(fā)送問(wèn)候信息，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)情況，進(jìn)一步提升客戶(hù)的體驗(yàn)感。
總之，售樓處活動(dòng)是提高房屋銷(xiāo)售效率的一種有效手段，通過(guò)精心設(shè)計(jì)、充分準(zhǔn)備、周密實(shí)施和有效跟進(jìn)，可以取得很好的宣傳效果，吸引更多的客戶(hù)前來(lái)了解和購(gòu)買(mǎi)房屋。希望以上分享對(duì)大家有所啟發(fā)，為您的售樓處活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
售樓處活動(dòng)方案篇十一
為確保售樓處發(fā)生火災(zāi)時(shí)，各項(xiàng)應(yīng)急工作高效，有序地進(jìn)行，最大限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，結(jié)合售樓處實(shí)際，特制定本消防演習(xí)預(yù)案。
組織本物業(yè)公司全體員工，售樓處工作人員及市場(chǎng)部工作人員參加本次消防演習(xí)。各單位積極配合確保本次消防演習(xí)順利實(shí)施。
一、 指導(dǎo)思想，以遏制重大火災(zāi)事故，造成公司重大損失及人員傷
亡的情況發(fā)生，進(jìn)一步強(qiáng)化管理，全面落實(shí)消防安全責(zé)任，確保公司消防安全。
二、 演習(xí)目的，為落實(shí)企業(yè)員工消防安全意識(shí)，預(yù)防火災(zāi)和減少火
災(zāi)危害，保護(hù)人、財(cái)、物的安全，對(duì)加強(qiáng)員工的消防安全知識(shí)教育，本著“預(yù)防為主，消防結(jié)合”的宗旨，確實(shí)做好防火、滅火工作。通過(guò)本次演習(xí)讓企業(yè)員工掌握消防知識(shí)做到，有事不慌，積極應(yīng)對(duì)，自我保護(hù)的目的。
三、 演習(xí)原則，確保有序，責(zé)任明確，落實(shí)細(xì)節(jié)。
四、 演習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。
時(shí)間：xxxx年xx月xx日
地點(diǎn)：售樓中心
火情預(yù)設(shè)地點(diǎn)：售樓中心接待臺(tái)
內(nèi)容：
1、 火情警報(bào)（安排秩維員報(bào)警）
2、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)逃生（現(xiàn)場(chǎng)演練）
3、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)人員疏散，及搶救救護(hù)。（現(xiàn)場(chǎng)演練）
五、 組織機(jī)構(gòu)
總指揮：xx-x
副總指揮：xx-x
成員：售樓處內(nèi)全體工作人員
各組組長(zhǎng)及組員，疏散引導(dǎo)小組組長(zhǎng)：xx-x。組員：保潔部全體人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員的緊急引導(dǎo)疏散）
安全防護(hù)救護(hù)小組組長(zhǎng)：xx-x。組員：市場(chǎng)部女性工作人員及銷(xiāo)售部女性人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)受傷人員的現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)）
通訊組組長(zhǎng)：xx-x。組員：xx-x。（負(fù)責(zé)撥打火警電話和急救電話。并與市場(chǎng)部銷(xiāo)售部的聯(lián)系與協(xié)調(diào)）
維修小組組長(zhǎng)：xx-x。組員：xx-x。（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)照明的恢復(fù)和其它電源的關(guān)閉，煤氣的關(guān)閉，及保證消防栓用水通暢。） 滅火小組組長(zhǎng)：xx-x。組員：全體秩維員，及市場(chǎng)部銷(xiāo)售部男性工作人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)的撲救）
六、 演習(xí)前準(zhǔn)備工作
（一）宣傳動(dòng)員
1、對(duì)企業(yè)內(nèi)工作人員進(jìn)行消防安全教育，向員工宣傳消防演習(xí)的意義應(yīng)急時(shí)自救的辦法，疏散救護(hù)及滅火的程序及方法。確定崗位分配及崗位職責(zé)。
2、組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)自我保護(hù)的知識(shí)，做到遇事不慌，沉著冷靜，積極應(yīng)對(duì)，判明情況，互相幫助，聽(tīng)從指揮，有序疏散。
3、火情報(bào)警注意事項(xiàng)明確火情大小，確定火災(zāi)地點(diǎn)，人員被困情況。
4、聯(lián)系市場(chǎng)部xx銷(xiāo)售部xx召開(kāi)籌備會(huì)議，進(jìn)行責(zé)任分工。
5、邀請(qǐng)市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)xx到場(chǎng)觀看演習(xí)
（二）進(jìn)行動(dòng)員和布置。x月x日，召開(kāi)會(huì)議明確疏散線路和程序，按順序進(jìn)行疏散。直至全體員工全部撤到安全地點(diǎn)，所有前期準(zhǔn)備工作就緒，人員定點(diǎn)到位，做好逃生演習(xí)準(zhǔn)備。
（三）現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)人員：售樓處全體員工
七、消防演習(xí)時(shí)的要求與注意事項(xiàng)
1、當(dāng)接到火災(zāi)警報(bào)時(shí)各值班人員各就各位，每人守好自己的崗位，指揮員工安全撤離。
2、逃生時(shí)要注意用濕毛巾（或濕手帕）捂住口鼻彎著腰離開(kāi)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)。
3、員工到達(dá)指定的安全區(qū)域后清點(diǎn)人數(shù)。各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人向總指揮匯報(bào)，匯報(bào)內(nèi)容：儷錦城售樓處xx部門(mén)應(yīng)到xx人，實(shí)到xx人報(bào)告完畢。
4、安全撤離順序：按照就近先走的原則有序的撤離。
5、滅火演習(xí)。模擬一處失火地點(diǎn)，由義務(wù)消防員使用滅火器滅火。
八、演練程序
1、通知各單位“儷錦城售樓處消防演習(xí)現(xiàn)在開(kāi)始”,各部門(mén)員工做好準(zhǔn)備。
2,、總指揮分配各小組到達(dá)指定地點(diǎn)進(jìn)行疏散救援及滅火工作。
3、集合時(shí)負(fù)責(zé)人在前，員工緊跟其后，各負(fù)責(zé)人在各安全通道及疏散通道處負(fù)責(zé)疏散，并負(fù)責(zé)員工安全，區(qū)域負(fù)責(zé)人確定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)沒(méi)有滯留人員后立即到達(dá)指定安全區(qū)域。
4、演習(xí)結(jié)束后還原現(xiàn)場(chǎng)，避免造成財(cái)務(wù)損壞。總指揮做演習(xí)報(bào)告。
九、各崗位人員分配
1、疏散引導(dǎo)小組崗位分配
保潔員一名迅速到達(dá)樣板間處帶領(lǐng)樣板間人員從3號(hào)疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
保潔員一名迅速到達(dá)二樓辦公區(qū)帶領(lǐng)辦公人員從3號(hào)或1號(hào)疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
保潔員一名迅速到達(dá)銀行辦公室及財(cái)務(wù)室?guī)ьI(lǐng)其工作人員從3號(hào)疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
保潔員兩名迅速到達(dá)洽淡區(qū)帶領(lǐng)洽談區(qū)及vip辦公室、水吧、衛(wèi)生間人員、客戶(hù)從2 號(hào) 疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
保潔員一名迅速趕到小會(huì)議室及保安室?guī)ьI(lǐng)其工作人員從3號(hào)疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
其余保潔員到達(dá)起火地點(diǎn)進(jìn)行疏散搶救。
2、安全防護(hù)救護(hù)小組崗位分配
市場(chǎng)部銷(xiāo)售部女性工作人員達(dá)到安全區(qū)域后經(jīng)組長(zhǎng)調(diào)配返回現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全防護(hù)救護(hù)工作
3、通訊小組崗位分配
由組長(zhǎng)帶其組員視火情程度決定是否撥打火警電話，如有受傷人員撥打急救電話，同時(shí)聯(lián)系市場(chǎng)部銷(xiāo)售部管理人員，進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。聯(lián)系各部做好疏散防護(hù)救護(hù)及滅火的配合工作。
4、維修小組崗位分配
由組長(zhǎng)帶領(lǐng)其組員迅速趕往各電源煤氣開(kāi)關(guān)。關(guān)閉電源煤氣。
并保證消防栓用水暢通。
5、滅火小組崗位分配
市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)部男性員工迅速到達(dá)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)存放滅火器地點(diǎn)，拿取滅火器趕往火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其撲救，秩維部人員迅速趕往各消防栓地點(diǎn)兩人一組使用消防栓配合市場(chǎng)部及銷(xiāo)售部人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)進(jìn)行撲救。
目的:
一、應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)
1、成立應(yīng)急指揮部
總指揮：由物業(yè)經(jīng)理 。
應(yīng)急小組組長(zhǎng)： 擔(dān)任
組員：由各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人及安保部工作人員組成。
一） 領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：保安隊(duì)長(zhǎng)
二） 工作小組
2、 消防搶險(xiǎn)滅火組
組長(zhǎng)：保安隊(duì)長(zhǎng)
組員：保安部
3、 安全警戒組
組長(zhǎng)：
組員：
職責(zé)：維護(hù)安全秩序，指揮顧客疏散，消防交通疏導(dǎo)，重點(diǎn)設(shè)施防護(hù)，把守各進(jìn)出口，暫時(shí)不要進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域。
4、 疏散組
組長(zhǎng)：
組員：
職責(zé)：指揮業(yè)主和客戶(hù)有順序疏散，引導(dǎo)銷(xiāo)售人員沿各消防通道有秩序的撤離現(xiàn)場(chǎng)。
5、 救護(hù)組
組長(zhǎng)；
成員；
6、 設(shè)立后勤保障組
人員組成：由安保部門(mén)人員、后勤部門(mén)人員、設(shè)備部門(mén)人員及指揮部指定人員組成。
職責(zé)：負(fù)責(zé)保障滅火用水供應(yīng)和其它滅火物資設(shè)施供應(yīng)；負(fù)責(zé)滅火后的水、電、現(xiàn)場(chǎng)搶修、恢復(fù)等工作。
二、應(yīng)急響應(yīng)
報(bào)警和接警
災(zāi)聲響警報(bào)，消防報(bào)警響后，通過(guò)對(duì)講機(jī)立即通知志愿消-防-隊(duì)員趕赴現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)撥打“119”火警電話。報(bào)警時(shí)要講清詳細(xì)地址、起火部位、著火物品、火勢(shì)大小、報(bào)警人姓名及電話、行走路線，并派人到約定地點(diǎn)接引消防車(chē)進(jìn)入火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
1、應(yīng)急疏散
保安接到聲響報(bào)警后，立即開(kāi)啟火災(zāi)應(yīng)急廣播，說(shuō)明起火部位，疏散路線。疏散組成員立即組織處于著火層等受火災(zāi)威脅的樓層人員沿火災(zāi)蔓延的相反方向，向疏散走道、安全出口部位有序疏散。
2、 撲救初起火災(zāi)
滅火行動(dòng)組接到報(bào)警后，應(yīng)立即趕赴著火現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)預(yù)案或現(xiàn)場(chǎng)指揮員的指令迅速檢查是否切斷現(xiàn)場(chǎng)電源，利用滅火器材迅速撲救。如火勢(shì)較大，暫時(shí)不能撲滅，應(yīng)立即根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)采取隔離等措施，防止火勢(shì)進(jìn)一步蔓延，并積極配合專(zhuān)業(yè)消防人員完成滅火任務(wù)。
3、通訊聯(lián)絡(luò)、安全防護(hù)及救護(hù)
通訊聯(lián)絡(luò)組應(yīng)立即按照預(yù)案或指揮員的指令，及時(shí)通知相關(guān)人員，同時(shí)注意保持通訊聯(lián)絡(luò)暢通，及時(shí)準(zhǔn)確地將各種指令、情況及信息上傳下達(dá)。
現(xiàn)場(chǎng)，配合好專(zhuān)業(yè)消防員及醫(yī)務(wù)人員搶救火場(chǎng)內(nèi)被困傷員及重要物資。
后勤保障組應(yīng)立即按照預(yù)案或指揮部的指令，迅速調(diào)集滅火所需物資、設(shè)備，為完成滅火、疏散救護(hù)提供必要的支持和保障。
三、應(yīng)急結(jié)束
滅火工作結(jié)束后，總指揮部應(yīng)派人對(duì)著火現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施警戒保護(hù)，嚴(yán)禁在場(chǎng)無(wú)關(guān)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，確保現(xiàn)場(chǎng)的原始狀態(tài)，并配合調(diào)查人員做好事故現(xiàn)場(chǎng)的'調(diào)查工作，后勤保障組在總指揮的安排下做好搶修、恢復(fù)工作。
四、工作要求
（1）各部門(mén)及全體員工要在總指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，迅速按照預(yù)案或指揮員的指令，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
（2）各部門(mén)值班人員接到報(bào)警后，要立即組織力量趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行撲救，掌握情況，同時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
（3）各部門(mén)及全體員工要本著遇事冷靜，互相協(xié)調(diào)，通力配合，不慌不亂的原則，盡快完成報(bào)警、撲救、疏散顧客、搶救傷員、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)等各項(xiàng)工作。
（4）滅火工作結(jié)束后，由總指揮部下達(dá)各組人員撤離現(xiàn)場(chǎng)的命令，隨后進(jìn)入善后工作處理階段。
售樓處（物業(yè)）消防演習(xí)方案
一、 消防演習(xí)目的：
增強(qiáng)員工的消防意識(shí)，了解消防器材的使用方法，熟悉火災(zāi)發(fā)生后的自救互救及滅火程序，提高管理處各專(zhuān)業(yè)組織處理緊急事件的能力。
二、 消防演習(xí)時(shí)間：
2012年月 日 下午 開(kāi)始
三、 消防演習(xí)地點(diǎn)：售樓處
四、 消防演習(xí)內(nèi)容：
消防設(shè)施器材的使用性能，對(duì)滅火器滅火、消防水帶的使用方法進(jìn)行檢驗(yàn)，疏散樓內(nèi)人員向安全區(qū)域轉(zhuǎn)移逃生，檢驗(yàn)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)、支援、作戰(zhàn)能力，相關(guān)的消防作戰(zhàn)指揮能力。
五、 消防演習(xí)組織架構(gòu)：
總指揮：趙經(jīng)理
應(yīng)急小組組長(zhǎng): 李 勇
1、警戒組：
組長(zhǎng)：王占培 組員：2
2、救護(hù)組：
組長(zhǎng)；楊曉娟 組員：孫嬌 王妹林
3、 疏散組：
組長(zhǎng)：吳凱勇 組員： 3 名
4、滅火組：
組長(zhǎng)：齊廣偉 組員：王俊陪 高蘇強(qiáng)
5、 后勤組：
組長(zhǎng)：梁金山 組員：許學(xué)珍 張?zhí)m珍
六、 演習(xí)過(guò)程：
2、接到報(bào)警信號(hào)后立即通知巡邏人員迅速趕到報(bào)警地點(diǎn)進(jìn)行確認(rèn)。確認(rèn)火情后按消防預(yù)案立即向部門(mén)主管匯報(bào)著火原因、火勢(shì)大小、起火部位，并近取滅火器進(jìn)行滅火撲救。
3、2:00:30部門(mén)主管立即向消防總指揮匯報(bào)警情，總指揮立即下令啟動(dòng)消防應(yīng)急預(yù)案。滅火組趕赴現(xiàn)場(chǎng)撲救火災(zāi)。
4、2:02:00疏散組織立即組織疏散，做好解釋工作。后勤組通知配電室值班員切斷失火部位及上下兩層的非消防電源，啟動(dòng)排煙及正壓送風(fēng)機(jī)。通知開(kāi)啟消防泵并注意觀察消防水泵的運(yùn)行情況，確保正常使用（模擬）
5、2:03:00撲救組向總指揮匯報(bào)火勢(shì)控制不住，有傷員，請(qǐng)求全樓疏散，是否請(qǐng)119支援。
現(xiàn)場(chǎng)將傷員救出（轉(zhuǎn)移到售樓處停車(chē)場(chǎng)地點(diǎn)，由救護(hù)組負(fù)責(zé)緊急處理）但仍然無(wú)法控制火勢(shì)后，總指揮向公司請(qǐng)示，批準(zhǔn)后，項(xiàng)目經(jīng)理下達(dá)指令撥打火警電話：119，接到總指揮批準(zhǔn)報(bào)警后，由消防應(yīng)急組組長(zhǎng)撥打119報(bào)警，報(bào)警時(shí)講清楚姓名、電話、報(bào)案單位名稱(chēng)及地理位置，火勢(shì)情況、著火原因著火點(diǎn)具體位置，同時(shí)通知警戒組到路口做好接車(chē)準(zhǔn)備。（模擬）
7、2:05消-防-隊(duì)員到達(dá)售樓處后由滅火組人員引導(dǎo)消-防-隊(duì)員到火場(chǎng)后，火勢(shì)得到控制并撲滅。
8、2:07警戒組對(duì)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行封閉，待消防部門(mén)調(diào)查完畢后通知各部門(mén)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理、清點(diǎn)記錄受損情況。
總指揮通知樓內(nèi)消防演習(xí)結(jié)束，室外消防演習(xí)開(kāi)始。
七、各小組分工：。
2、救護(hù)組：負(fù)責(zé)臨時(shí)救護(hù)由滅火組自火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)救出的傷員；
3、疏散組：對(duì)疏散出火場(chǎng)的人員進(jìn)行安撫解釋工作。負(fù)責(zé)清點(diǎn)疏散各單位人數(shù),并及時(shí)將情況匯報(bào)總指揮。（各消防通道出口安排疏散組人員引導(dǎo)）
4、后勤組：提前準(zhǔn)備部分疏散用的毛巾、消防煙霧彈s-3500，配合疏散組搶救傷員。及時(shí)接應(yīng)人力不足的其它小組，及時(shí)向缺乏物資的小組提供物資。
5、警戒組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的各類(lèi)治安管理工作，對(duì)大樓各入口進(jìn)行封閉禁止無(wú)關(guān)閑雜人員及車(chē)輛進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)阻礙消防車(chē)道的障礙物進(jìn)行清理，并對(duì)疏散出火場(chǎng)的物資進(jìn)行看管，防止破壞分子乘機(jī)盜竊及破壞，在主要樓口安排保安員做好消防車(chē)的引導(dǎo)。
八、演習(xí)所需物資、裝備：
1、消防煙霧彈s-3500。
2、紅袖章5個(gè)、急救箱1個(gè)。
3、滅火器10具，現(xiàn)場(chǎng)滅火實(shí)操
4、所需物資：柴油、木材若干。。
5、現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)人員簽到筆，簽到簿一本。
九、滅火器及水帶連接使用實(shí)練：
1、地點(diǎn)：售樓處
2、參加人員：物業(yè)管理處全體人員。
3、銷(xiāo)售人員及來(lái)賓人員都可以參加現(xiàn)場(chǎng)滅火真實(shí)實(shí)操滅火。
4、首先由保安人員給大家講解消防滅火器的使用方法。
5、由保安模擬滅火演練。
6、在現(xiàn)場(chǎng)指揮者的指引下各來(lái)賓人員依次開(kāi)始滅火真實(shí)操作
十、演結(jié)：
總指揮宣布演習(xí)結(jié)束并現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
xx-x售樓處消防演習(xí)預(yù)案
為確保售樓處發(fā)生火災(zāi)時(shí)，各項(xiàng)應(yīng)急工作高效，有序地進(jìn)行，最大限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，結(jié)合售樓處實(shí)際，特制定本消防演習(xí)預(yù)案。
組織本物業(yè)公司全體員工，售樓處工作人員及市場(chǎng)部工作人員參加本次消防演習(xí)。各單位積極配合確保本次消防演習(xí)順利實(shí)施。
一、 指導(dǎo)思想，以遏制重大火災(zāi)事故，造成公司重大損失及人員傷
亡的情況發(fā)生，進(jìn)一步強(qiáng)化管理，全面落實(shí)消防安全責(zé)任，確保公司消防安全。
二、 演習(xí)目的，為落實(shí)企業(yè)員工消防安全意識(shí)，預(yù)防火災(zāi)和減少火
災(zāi)危害，保護(hù)人、財(cái)、物的安全，對(duì)加強(qiáng)員工的消防安全知識(shí)教育，本著“預(yù)防為主，消防結(jié)合”的宗旨，確實(shí)做好防火、滅火工作。通過(guò)本次演習(xí)讓企業(yè)員工掌握消防知識(shí)做到，有事不慌，積極應(yīng)對(duì)，自我保護(hù)的目的。
三、 演習(xí)原則，確保有序，責(zé)任明確，落實(shí)細(xì)節(jié)。
四、 演習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。
時(shí)間：xx-xx年xx月xx日
地點(diǎn)：售樓中心
火情預(yù)設(shè)地點(diǎn)：售樓中心接待臺(tái)
內(nèi)容：
1、 火情警報(bào)（安排秩維員報(bào)警）
2、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)逃生（現(xiàn)場(chǎng)演練）
3、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)人員疏散，及搶救救護(hù)。（現(xiàn)場(chǎng)演練）
五、 組織機(jī)構(gòu)
總指揮：xx-x
副總指揮：xx-x
成員：售樓處內(nèi)全體工作人員
售樓處活動(dòng)方案篇十二
為確保售樓處發(fā)生火災(zāi)時(shí)，各項(xiàng)應(yīng)急工作高效，有序地進(jìn)行，最大限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，結(jié)合售樓處實(shí)際，特制定本消防演習(xí)預(yù)案。
組織本物業(yè)公司全體員工，售樓處工作人員及市場(chǎng)部工作人員參加本次消防演習(xí)。各單位積極配合確保本次消防演習(xí)順利實(shí)施。
一、 指導(dǎo)思想，以遏制重大火災(zāi)事故，造成公司重大損失及人員傷
亡的情況發(fā)生，進(jìn)一步強(qiáng)化管理，全面落實(shí)消防安全責(zé)任，確保公司消防安全。
二、 演習(xí)目的，為落實(shí)企業(yè)員工消防安全意識(shí)，預(yù)防火災(zāi)和減少火
災(zāi)危害，保護(hù)人、財(cái)、物的安全，對(duì)加強(qiáng)員工的消防安全知識(shí)教育，本著“預(yù)防為主，消防結(jié)合”的宗旨，確實(shí)做好防火、滅火工作。通過(guò)本次演習(xí)讓企業(yè)員工掌握消防知識(shí)做到，有事不慌，積極應(yīng)對(duì)，自我保護(hù)的目的。
三、 演習(xí)原則，確保有序，責(zé)任明確，落實(shí)細(xì)節(jié)。
四、 演習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。
時(shí)間：xxxx年xx月xx日
地點(diǎn)：售樓中心
火情預(yù)設(shè)地點(diǎn)：售樓中心接待臺(tái)
內(nèi)容：
1、 火情警報(bào)（安排秩維員報(bào)警）
2、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)逃生（現(xiàn)場(chǎng)演練）
3、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)人員疏散，及搶救救護(hù)。（現(xiàn)場(chǎng)演練）
五、 組織機(jī)構(gòu)
總指揮：xx-x
副總指揮：xx-x
成員：售樓處內(nèi)全體工作人員
各組組長(zhǎng)及組員，疏散引導(dǎo)小組組長(zhǎng)：xx-x。組員：保潔部全體人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員的緊急引導(dǎo)疏散）
安全防護(hù)救護(hù)小組組長(zhǎng)：xx-x。組員：市場(chǎng)部女性工作人員及銷(xiāo)售部女性人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)受傷人員的現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)）
通訊組組長(zhǎng)：xx-x。組員：xx-x。（負(fù)責(zé)撥打火警電話和急救電話。并與市場(chǎng)部銷(xiāo)售部的聯(lián)系與協(xié)調(diào)）
維修小組組長(zhǎng)：xx-x。組員：xx-x。（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)照明的恢復(fù)和其它電源的關(guān)閉，煤氣的關(guān)閉，及保證消防栓用水通暢。） 滅火小組組長(zhǎng)：xx-x。組員：全體秩維員，及市場(chǎng)部銷(xiāo)售部男性工作人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)的撲救）
六、 演習(xí)前準(zhǔn)備工作
（一）宣傳動(dòng)員
1、對(duì)企業(yè)內(nèi)工作人員進(jìn)行消防安全教育，向員工宣傳消防演習(xí)的意義應(yīng)急時(shí)自救的辦法，疏散救護(hù)及滅火的程序及方法。確定崗位分配及崗位職責(zé)。
2、組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)自我保護(hù)的.知識(shí)，做到遇事不慌，沉著冷靜，積極應(yīng)對(duì)，判明情況，互相幫助，聽(tīng)從指揮，有序疏散。
3、火情報(bào)警注意事項(xiàng)明確火情大小，確定火災(zāi)地點(diǎn)，人員被困情況。
4、聯(lián)系市場(chǎng)部xx銷(xiāo)售部xx召開(kāi)籌備會(huì)議，進(jìn)行責(zé)任分工。
5、邀請(qǐng)市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)xx到場(chǎng)觀看演習(xí)
（二）進(jìn)行動(dòng)員和布置。x月x日，召開(kāi)會(huì)議明確疏散線路和程序，按順序進(jìn)行疏散。直至全體員工全部撤到安全地點(diǎn)，所有前期準(zhǔn)備工作就緒，人員定點(diǎn)到位，做好逃生演習(xí)準(zhǔn)備。
（三）現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)人員：售樓處全體員工
七、消防演習(xí)時(shí)的要求與注意事項(xiàng)
1、當(dāng)接到火災(zāi)警報(bào)時(shí)各值班人員各就各位，每人守好自己的崗位，指揮員工安全撤離。
2、逃生時(shí)要注意用濕毛巾（或濕手帕）捂住口鼻彎著腰離開(kāi)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)。
3、員工到達(dá)指定的安全區(qū)域后清點(diǎn)人數(shù)。各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人向總指揮匯報(bào)，匯報(bào)內(nèi)容：儷錦城售樓處xx部門(mén)應(yīng)到xx人，實(shí)到xx人報(bào)告完畢。
4、安全撤離順序：按照就近先走的原則有序的撤離。
5、滅火演習(xí)。模擬一處失火地點(diǎn)，由義務(wù)消防員使用滅火器滅火。
八、演練程序
1、通知各單位“儷錦城售樓處消防演習(xí)現(xiàn)在開(kāi)始”,各部門(mén)員工做好準(zhǔn)備。
2,、總指揮分配各小組到達(dá)指定地點(diǎn)進(jìn)行疏散救援及滅火工作。
3、集合時(shí)負(fù)責(zé)人在前，員工緊跟其后，各負(fù)責(zé)人在各安全通道及疏散通道處負(fù)責(zé)疏散，并負(fù)責(zé)員工安全，區(qū)域負(fù)責(zé)人確定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)沒(méi)有滯留人員后立即到達(dá)指定安全區(qū)域。
4、演習(xí)結(jié)束后還原現(xiàn)場(chǎng)，避免造成財(cái)務(wù)損壞。總指揮做演習(xí)報(bào)告。
九、各崗位人員分配
1、疏散引導(dǎo)小組崗位分配
保潔員一名迅速到達(dá)樣板間處帶領(lǐng)樣板間人員從3號(hào)疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
保潔員一名迅速到達(dá)二樓辦公區(qū)帶領(lǐng)辦公人員從3號(hào)或1號(hào)疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
保潔員一名迅速到達(dá)銀行辦公室及財(cái)務(wù)室?guī)ьI(lǐng)其工作人員從3號(hào)疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
保潔員兩名迅速到達(dá)洽淡區(qū)帶領(lǐng)洽談區(qū)及vip辦公室、水吧、衛(wèi)生間人員、客戶(hù)從2 號(hào) 疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
保潔員一名迅速趕到小會(huì)議室及保安室?guī)ьI(lǐng)其工作人員從3號(hào)疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
其余保潔員到達(dá)起火地點(diǎn)進(jìn)行疏散搶救。
2、安全防護(hù)救護(hù)小組崗位分配
市場(chǎng)部銷(xiāo)售部女性工作人員達(dá)到安全區(qū)域后經(jīng)組長(zhǎng)調(diào)配返回現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全防護(hù)救護(hù)工作
3、通訊小組崗位分配
由組長(zhǎng)帶其組員視火情程度決定是否撥打火警電話，如有受傷人員撥打急救電話，同時(shí)聯(lián)系市場(chǎng)部銷(xiāo)售部管理人員，進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。聯(lián)系各部做好疏散防護(hù)救護(hù)及滅火的配合工作。
4、維修小組崗位分配
由組長(zhǎng)帶領(lǐng)其組員迅速趕往各電源煤氣開(kāi)關(guān)。關(guān)閉電源煤氣。
并保證消防栓用水暢通。
5、滅火小組崗位分配
市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)部男性員工迅速到達(dá)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)存放滅火器地點(diǎn)，拿取滅火器趕往火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其撲救，秩維部人員迅速趕往各消防栓地點(diǎn)兩人一組使用消防栓配合市場(chǎng)部及銷(xiāo)售部人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)進(jìn)行撲救。
目的:
一、應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)
1、成立應(yīng)急指揮部
總指揮：由物業(yè)經(jīng)理 。
應(yīng)急小組組長(zhǎng)： 擔(dān)任
組員：由各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人及安保部工作人員組成。
一） 領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：保安隊(duì)長(zhǎng)
二） 工作小組
2、 消防搶險(xiǎn)滅火組
組長(zhǎng)：保安隊(duì)長(zhǎng)
組員：保安部
3、 安全警戒組
組長(zhǎng)：
組員：
職責(zé)：維護(hù)安全秩序，指揮顧客疏散，消防交通疏導(dǎo)，重點(diǎn)設(shè)施防護(hù)，把守各進(jìn)出口，暫時(shí)不要進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域。
4、 疏散組
組長(zhǎng)：
組員：
職責(zé)：指揮業(yè)主和客戶(hù)有順序疏散，引導(dǎo)銷(xiāo)售人員沿各消防通道有秩序的撤離現(xiàn)場(chǎng)。
5、 救護(hù)組
組長(zhǎng)；
成員；
6、 設(shè)立后勤保障組
人員組成：由安保部門(mén)人員、后勤部門(mén)人員、設(shè)備部門(mén)人員及指揮部指定人員組成。
職責(zé)：負(fù)責(zé)保障滅火用水供應(yīng)和其它滅火物資設(shè)施供應(yīng)；負(fù)責(zé)滅火后的水、電、現(xiàn)場(chǎng)搶修、恢復(fù)等工作。
二、應(yīng)急響應(yīng)
報(bào)警和接警
災(zāi)聲響警報(bào)，消防報(bào)警響后，通過(guò)對(duì)講機(jī)立即通知志愿消-防-隊(duì)員趕赴現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)撥打“119”火警電話。報(bào)警時(shí)要講清詳細(xì)地址、起火部位、著火物品、火勢(shì)大小、報(bào)警人姓名及電話、行走路線，并派人到約定地點(diǎn)接引消防車(chē)進(jìn)入火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
1、應(yīng)急疏散
保安接到聲響報(bào)警后，立即開(kāi)啟火災(zāi)應(yīng)急廣播，說(shuō)明起火部位，疏散路線。疏散組成員立即組織處于著火層等受火災(zāi)威脅的樓層人員沿火災(zāi)蔓延的相反方向，向疏散走道、安全出口部位有序疏散。
2、 撲救初起火災(zāi)
滅火行動(dòng)組接到報(bào)警后，應(yīng)立即趕赴著火現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)預(yù)案或現(xiàn)場(chǎng)指揮員的指令迅速檢查是否切斷現(xiàn)場(chǎng)電源，利用滅火器材迅速撲救。如火勢(shì)較大，暫時(shí)不能撲滅，應(yīng)立即根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)采取隔離等措施，防止火勢(shì)進(jìn)一步蔓延，并積極配合專(zhuān)業(yè)消防人員完成滅火任務(wù)。
3、通訊聯(lián)絡(luò)、安全防護(hù)及救護(hù)
通訊聯(lián)絡(luò)組應(yīng)立即按照預(yù)案或指揮員的指令，及時(shí)通知相關(guān)人員，同時(shí)注意保持通訊聯(lián)絡(luò)暢通，及時(shí)準(zhǔn)確地將各種指令、情況及信息上傳下達(dá)。
現(xiàn)場(chǎng)，配合好專(zhuān)業(yè)消防員及醫(yī)務(wù)人員搶救火場(chǎng)內(nèi)被困傷員及重要物資。
后勤保障組應(yīng)立即按照預(yù)案或指揮部的指令，迅速調(diào)集滅火所需物資、設(shè)備，為完成滅火、疏散救護(hù)提供必要的支持和保障。
三、應(yīng)急結(jié)束
滅火工作結(jié)束后，總指揮部應(yīng)派人對(duì)著火現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施警戒保護(hù)，嚴(yán)禁在場(chǎng)無(wú)關(guān)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，確保現(xiàn)場(chǎng)的原始狀態(tài)，并配合調(diào)查人員做好事故現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查工作，后勤保障組在總指揮的安排下做好搶修、恢復(fù)工作。
四、工作要求
（1）各部門(mén)及全體員工要在總指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，迅速按照預(yù)案或指揮員的指令，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
（2）各部門(mén)值班人員接到報(bào)警后，要立即組織力量趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行撲救，掌握情況，同時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
（3）各部門(mén)及全體員工要本著遇事冷靜，互相協(xié)調(diào)，通力配合，不慌不亂的原則，盡快完成報(bào)警、撲救、疏散顧客、搶救傷員、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)等各項(xiàng)工作。
（4）滅火工作結(jié)束后，由總指揮部下達(dá)各組人員撤離現(xiàn)場(chǎng)的命令，隨后進(jìn)入善后工作處理階段。
售樓處（物業(yè)）消防演習(xí)方案
一、 消防演習(xí)目的：
增強(qiáng)員工的消防意識(shí)，了解消防器材的使用方法，熟悉火災(zāi)發(fā)生后的自救互救及滅火程序，提高管理處各專(zhuān)業(yè)組織處理緊急事件的能力。
二、 消防演習(xí)時(shí)間：
2012年月 日 下午 開(kāi)始
三、 消防演習(xí)地點(diǎn)：售樓處
四、 消防演習(xí)內(nèi)容：
消防設(shè)施器材的使用性能，對(duì)滅火器滅火、消防水帶的使用方法進(jìn)行檢驗(yàn)，疏散樓內(nèi)人員向安全區(qū)域轉(zhuǎn)移逃生，檢驗(yàn)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)、支援、作戰(zhàn)能力，相關(guān)的消防作戰(zhàn)指揮能力。
五、 消防演習(xí)組織架構(gòu)：
總指揮：趙經(jīng)理
應(yīng)急小組組長(zhǎng): 李 勇
1、警戒組：
組長(zhǎng)：王占培 組員：2
2、救護(hù)組：
組長(zhǎng)；楊曉娟 組員：孫嬌 王妹林
3、 疏散組：
組長(zhǎng)：吳凱勇 組員： 3 名
4、滅火組：
組長(zhǎng)：齊廣偉 組員：王俊陪 高蘇強(qiáng)
5、 后勤組：
組長(zhǎng)：梁金山 組員：許學(xué)珍 張?zhí)m珍
六、 演習(xí)過(guò)程：
2、接到報(bào)警信號(hào)后立即通知巡邏人員迅速趕到報(bào)警地點(diǎn)進(jìn)行確認(rèn)。確認(rèn)火情后按消防預(yù)案立即向部門(mén)主管匯報(bào)著火原因、火勢(shì)大小、起火部位，并近取滅火器進(jìn)行滅火撲救。
3、2:00:30部門(mén)主管立即向消防總指揮匯報(bào)警情，總指揮立即下令啟動(dòng)消防應(yīng)急預(yù)案。滅火組趕赴現(xiàn)場(chǎng)撲救火災(zāi)。
4、2:02:00疏散組織立即組織疏散，做好解釋工作。后勤組通知配電室值班員切斷失火部位及上下兩層的非消防電源，啟動(dòng)排煙及正壓送風(fēng)機(jī)。通知開(kāi)啟消防泵并注意觀察消防水泵的運(yùn)行情況，確保正常使用（模擬）
5、2:03:00撲救組向總指揮匯報(bào)火勢(shì)控制不住，有傷員，請(qǐng)求全樓疏散，是否請(qǐng)119支援。
現(xiàn)場(chǎng)將傷員救出（轉(zhuǎn)移到售樓處停車(chē)場(chǎng)地點(diǎn)，由救護(hù)組負(fù)責(zé)緊急處理）但仍然無(wú)法控制火勢(shì)后，總指揮向公司請(qǐng)示，批準(zhǔn)后，項(xiàng)目經(jīng)理下達(dá)指令撥打火警電話：119，接到總指揮批準(zhǔn)報(bào)警后，由消防應(yīng)急組組長(zhǎng)撥打119報(bào)警，報(bào)警時(shí)講清楚姓名、電話、報(bào)案單位名稱(chēng)及地理位置，火勢(shì)情況、著火原因著火點(diǎn)具體位置，同時(shí)通知警戒組到路口做好接車(chē)準(zhǔn)備。（模擬）
7、2:05消-防-隊(duì)員到達(dá)售樓處后由滅火組人員引導(dǎo)消-防-隊(duì)員到火場(chǎng)后，火勢(shì)得到控制并撲滅。
8、2:07警戒組對(duì)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行封閉，待消防部門(mén)調(diào)查完畢后通知各部門(mén)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理、清點(diǎn)記錄受損情況。
總指揮通知樓內(nèi)消防演習(xí)結(jié)束，室外消防演習(xí)開(kāi)始。
七、各小組分工：。
2、救護(hù)組：負(fù)責(zé)臨時(shí)救護(hù)由滅火組自火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)救出的傷員；
3、疏散組：對(duì)疏散出火場(chǎng)的人員進(jìn)行安撫解釋工作。負(fù)責(zé)清點(diǎn)疏散各單位人數(shù),并及時(shí)將情況匯報(bào)總指揮。（各消防通道出口安排疏散組人員引導(dǎo)）
4、后勤組：提前準(zhǔn)備部分疏散用的毛巾、消防煙霧彈s-3500，配合疏散組搶救傷員。及時(shí)接應(yīng)人力不足的其它小組，及時(shí)向缺乏物資的小組提供物資。
5、警戒組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的各類(lèi)治安管理工作，對(duì)大樓各入口進(jìn)行封閉禁止無(wú)關(guān)閑雜人員及車(chē)輛進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)阻礙消防車(chē)道的障礙物進(jìn)行清理，并對(duì)疏散出火場(chǎng)的物資進(jìn)行看管，防止破壞分子乘機(jī)盜竊及破壞，在主要樓口安排保安員做好消防車(chē)的引導(dǎo)。
八、演習(xí)所需物資、裝備：
1、消防煙霧彈s-3500。
2、紅袖章5個(gè)、急救箱1個(gè)。
3、滅火器10具，現(xiàn)場(chǎng)滅火實(shí)操
4、所需物資：柴油、木材若干。。
5、現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)人員簽到筆，簽到簿一本。
九、滅火器及水帶連接使用實(shí)練：
1、地點(diǎn)：售樓處
2、參加人員：物業(yè)管理處全體人員。
3、銷(xiāo)售人員及來(lái)賓人員都可以參加現(xiàn)場(chǎng)滅火真實(shí)實(shí)操滅火。
4、首先由保安人員給大家講解消防滅火器的使用方法。
5、由保安模擬滅火演練。
6、在現(xiàn)場(chǎng)指揮者的指引下各來(lái)賓人員依次開(kāi)始滅火真實(shí)操作
十、演結(jié)：
總指揮宣布演習(xí)結(jié)束并現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
一。消防演練的目的
為切實(shí)提高我校師生的消防意識(shí)，真正掌握消防安全知識(shí)，增強(qiáng)自救互救能力，全校學(xué)生在火災(zāi)突發(fā)事件中能做到緊張有序、及時(shí)有效地撤離事故現(xiàn)場(chǎng)，減少、避免傷害事故發(fā)生，培養(yǎng)學(xué)生的自我防護(hù)能力，我校消防應(yīng)急演練，具體實(shí)施方案如下：
二。演練領(lǐng)導(dǎo)小組
總 指 揮：張甲富
副總指揮：王新禮
成 員：各班主任
三。演練時(shí)間及地點(diǎn)
演練時(shí)間：2015年9月16日
演練地點(diǎn)：操場(chǎng)
消防應(yīng)急演練路線：教室到操場(chǎng)
四。演練人員：全校師生
五、演練內(nèi)容：以學(xué)生自救互救為主。
具體內(nèi)容為：
（1）火情報(bào)警演練；
（2）災(zāi)情時(shí)的疏散、逃生演練；
（3）災(zāi)場(chǎng)救護(hù)演練；
五。演練現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、報(bào)警組
趕到演練現(xiàn)場(chǎng)。知道災(zāi)情校電工立即切段總電源。各崗位人員接通知后迅速在指定崗位待命，聽(tīng)從指令。
2、疏散組：
成員：學(xué)生會(huì)干部
職責(zé)：聽(tīng)到警報(bào)立即到達(dá)各自位置組織學(xué)生疏散并在疏散過(guò)程中及時(shí)處理突發(fā)事件
3、場(chǎng)地隊(duì)列組：
組長(zhǎng)：于立國(guó)
成員：各班班長(zhǎng)
職責(zé)：穩(wěn)定學(xué)生情緒，整好各班隊(duì)伍。
4、緊急救護(hù)組
組長(zhǎng)：毛祥玉
成員：李洪艷、徐曉慧
職責(zé)：負(fù)責(zé)受傷學(xué)生的急救
七。演練進(jìn)程
2.總指揮核實(shí)情況后，立即啟動(dòng)消防緊急疏散預(yù)案
3.各組聽(tīng)到警報(bào)立即到達(dá)各自工作崗位。 4.撤離（疏散）方法：及時(shí)打開(kāi)教室門(mén)，待學(xué)生安全撤離教室后及時(shí)將門(mén)鎖好，然后組織其他室友貓著身子迅速有序的成排到達(dá)指定地點(diǎn)集合。 5.緊急救護(hù)組任務(wù)：學(xué)校操場(chǎng)（設(shè)定場(chǎng)景）集合待命，準(zhǔn)備好救護(hù)器材。對(duì)受到驚嚇、產(chǎn)生心理障礙的學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)。對(duì)于受傷學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單救助并及時(shí)送往急救處。（預(yù)設(shè)場(chǎng)景）。 6.負(fù)責(zé)疏散的學(xué)生會(huì)成員及時(shí)指導(dǎo)學(xué)生依次排好隊(duì)，在時(shí)要有次序，以低姿捂口鼻，有秩序的安全撤出。
7.學(xué)生到達(dá)集合點(diǎn)后，由各班紀(jì)檢委員清點(diǎn)人數(shù)（應(yīng)到數(shù)和實(shí)到數(shù)），再由班長(zhǎng)確定人數(shù)后上報(bào)給相應(yīng)負(fù)責(zé)人員。
8.最后由副總指揮報(bào)告應(yīng)撤出人數(shù)和實(shí)際撤出人數(shù)。及疏散中的突發(fā)情況
9.副總指揮從演練開(kāi)始用秒表計(jì)時(shí)，掌握整個(gè)演練過(guò)程的準(zhǔn)確時(shí)間。宣布演練過(guò)程的時(shí)間，并宣布演練結(jié)束。
八。演練注意事項(xiàng)
1.所有參演的學(xué)生，應(yīng)聽(tīng)從負(fù)責(zé)老師的指揮。
2.參加演練的學(xué)生不準(zhǔn)亂跑、亂喊，不準(zhǔn)打鬧、擁擠，以免造成恐慌和混亂局面。
3.疏散組織人員應(yīng)了解參加演習(xí)的學(xué)生可能存在的逃生本能心理反應(yīng)，及時(shí)采取措施，防止意外發(fā)生。
杜家溝小學(xué)
2015.9.16
售樓處活動(dòng)方案篇十三
在原有績(jī)效考核分配方案的基礎(chǔ)上，采納全校教職工的合理建議，經(jīng)學(xué)校工會(huì)委員會(huì)討論通過(guò)的《江都區(qū)實(shí)驗(yàn)初中教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配方案(試行稿)》。
組長(zhǎng)：
成員：
楊建華：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排。
張建、唐寶泉、曹鶴平：負(fù)責(zé)教師工作量、質(zhì)量獎(jiǎng)、教科研獎(jiǎng)的考核分配工作。
金中：負(fù)責(zé)干部津貼、班主任津貼及出勤獎(jiǎng)的考核分配工作。
劉小明：負(fù)責(zé)師德及育人獎(jiǎng)及優(yōu)秀班主任獎(jiǎng)勵(lì)的考核分配工作。
吳新華：負(fù)責(zé)后勤工作人員的考核分配工作。
嚴(yán)秋明：負(fù)責(zé)解釋說(shuō)明績(jī)效考核方案中的有關(guān)內(nèi)容。
董紅梅：負(fù)責(zé)合成匯總。
1月10日――12日：各考核小組根據(jù)方案進(jìn)行核算;
1月17日――19日：考核結(jié)果公示;
1月20日：上報(bào)教育局。
售樓處活動(dòng)方案篇十四
成立由行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)及各部門(mén)、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人組成xx分行績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡(jiǎn)稱(chēng)領(lǐng)導(dǎo)小組)，負(fù)責(zé)xx分行績(jī)效考核工作。領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組長(zhǎng)：行長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：副行長(zhǎng)
成員：各部室、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在綜合部，負(fù)責(zé)績(jī)效的提取、考核與發(fā)放。
其他部門(mén)相關(guān)配合工作，風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)績(jī)效發(fā)放方案的審查。
分行全體人員
績(jī)效考核分業(yè)績(jī)考核和職責(zé)考核。
績(jī)效考核=業(yè)績(jī)考核+職責(zé)考核
業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)績(jī)考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為7:3，職能部門(mén)業(yè)績(jī)考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為3:7。
業(yè)務(wù)部門(mén)為營(yíng)業(yè)部、業(yè)務(wù)部、兗州，職能部門(mén)為風(fēng)險(xiǎn)部、綜合部。
為激勵(lì)創(chuàng)新，獎(jiǎng)勵(lì)為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的員工，分行將設(shè)立特殊貢獻(xiàn)基金，用于對(duì)為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的集體及員工做出獎(jiǎng)勵(lì)。
業(yè)績(jī)考核含存款業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)客戶(hù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、特約商戶(hù)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、小微貸款業(yè)務(wù)。(4部室負(fù)責(zé)人按照績(jī)效考核系數(shù)提取績(jī)效，按照已發(fā)的業(yè)績(jī)考核費(fèi)用多退少補(bǔ))
售樓處活動(dòng)方案篇十五
第一段：引言（包括背景介紹和目的）。
作為一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售人員，售樓處活動(dòng)是我工作中不可或缺的一部分。通過(guò)參與這些活動(dòng)，我可以直接與客戶(hù)互動(dòng)，并為他們提供詳細(xì)的房地產(chǎn)信息。該文章旨在總結(jié)我在售樓處活動(dòng)中的心得和體會(huì)。
售樓處活動(dòng)是促進(jìn)房地產(chǎn)交易的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)在售樓處舉辦開(kāi)放日，開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)以及主辦樓盤(pán)活動(dòng)等，銷(xiāo)售人員可以與潛在客戶(hù)進(jìn)行直接溝通，從而更好地了解他們的需求，并為其提供滿意的服務(wù)。此外，售樓處活動(dòng)還可以增加客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的了解和信任感，為促成房地產(chǎn)交易打下良好的基礎(chǔ)。
為了確保售樓處活動(dòng)的順利進(jìn)行，我認(rèn)為準(zhǔn)備工作非常重要。首先，我們要提前了解活動(dòng)的主題和目的，并確定參與活動(dòng)的客戶(hù)群體。其次，我們需要與開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作，設(shè)計(jì)合適的宣傳物料，比如海報(bào)、宣傳冊(cè)等。同時(shí)，我們還要確保售樓處的環(huán)境整潔，展示區(qū)域和樣板房的布置吸引力，以給客戶(hù)留下良好的印象。
在售樓處活動(dòng)中，執(zhí)行的過(guò)程和方式?jīng)Q定了活動(dòng)的成敗。首先，銷(xiāo)售人員要接待客戶(hù)并提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)咨詢(xún)。我們要耐心傾聽(tīng)客戶(hù)的需求并積極回答他們的問(wèn)題，讓客戶(hù)感受到我們的專(zhuān)業(yè)性和誠(chéng)意。其次，我們要有條不紊地組織參觀，向客戶(hù)介紹樓盤(pán)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并盡可能滿足客戶(hù)的需求。最后，我們要及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)的后續(xù)需求，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，并在交易階段提供協(xié)助和支持。
每次活動(dòng)結(jié)束后，反思和改進(jìn)是必不可少的一步。通過(guò)與客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)的反饋，我們可以了解到活動(dòng)中的不足和問(wèn)題，并提出改進(jìn)的措施。例如，我們可以改進(jìn)信息展示的方式，提供更具吸引力和直觀的宣傳物料。我們還可以提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)他們對(duì)樓盤(pán)的了解和產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。同時(shí)，我們也要借鑒其他樓盤(pán)銷(xiāo)售策略的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化我們的服務(wù)，以提高售樓處活動(dòng)的效果。
總結(jié)：
售樓處活動(dòng)是促進(jìn)房地產(chǎn)交易的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)準(zhǔn)備工作、執(zhí)行和反思改進(jìn)，我們可以更好地滿足客戶(hù)的需求，并提高售樓處活動(dòng)的效果。作為銷(xiāo)售人員，參與這些活動(dòng)不僅幫助我們與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，而且也對(duì)我們個(gè)人的職業(yè)發(fā)展具有積極的推動(dòng)作用。我們要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，為客戶(hù)提供更滿意的服務(wù)。
售樓處活動(dòng)方案篇十六
時(shí)近年末，不經(jīng)意間x年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到陽(yáng)光新城，來(lái)到現(xiàn)在的這個(gè)銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無(wú)處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。我懷揣著一顆緊張的心開(kāi)始了應(yīng)聘和面試的過(guò)程。很幸運(yùn)，我來(lái)到了陽(yáng)光新城。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)，而房地產(chǎn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國(guó)這幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲的一段時(shí)間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來(lái)，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作，愛(ài)上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
從七月份開(kāi)始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購(gòu)房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一，只是安排看房車(chē)，接待到訪客戶(hù)，派單，安排行銷(xiāo)人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對(duì)于這個(gè)工作的態(tài)度，也是一種磨練。因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核，要知道那種無(wú)限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶(hù)有第一時(shí)間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購(gòu)房客戶(hù)的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶(hù)眼中對(duì)我們工作的看法，對(duì)陽(yáng)光新城這個(gè)項(xiàng)目的看法，是最直接也最真實(shí)的，也是記憶最深的。八月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車(chē)滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶(hù)對(duì)于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識(shí)，同時(shí)好讓我能有更多的了解對(duì)于縣區(qū)的客戶(hù)應(yīng)該注意些什么。因?yàn)殇N(xiāo)售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價(jià)值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)常看到的概念在沒(méi)有實(shí)際的接觸下是無(wú)法成為我自己的東西的，對(duì)此我格外珍視，所以那時(shí)候每次都打扮的像是去旅行似的，因?yàn)殚_(kāi)心啊，機(jī)會(huì)難得啊。
九月份參加房展會(huì)。之前，我只是房展會(huì)的參觀者，時(shí)不常去看看車(chē)模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會(huì)我很興奮，很幸福。房展會(huì)讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置，一個(gè)與市區(qū)其他樓盤(pán)相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的彰顯，在這些對(duì)比中去完善自己將來(lái)對(duì)于客戶(hù)對(duì)市區(qū)房源問(wèn)題的一個(gè)比較直觀的了解與認(rèn)識(shí)，這又是一次成長(zhǎng)。展會(huì)上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個(gè)星期。
售樓處活動(dòng)方案篇十七
近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，售樓處活動(dòng)成為各大房企爭(zhēng)相采用的一種推廣手段。在這樣的背景下，我有幸參與了某房地產(chǎn)公司的售樓處活動(dòng)并取得了一定的成績(jī)。在這次活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到售樓處活動(dòng)帶來(lái)的巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也得到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
首先，在售樓處活動(dòng)中，線下與線上相結(jié)合的方式能夠取得更好的效果。在售樓處活動(dòng)中，我們不僅通過(guò)傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售方式進(jìn)行推廣，還結(jié)合了線上平臺(tái)進(jìn)行宣傳。我們利用社交媒體、微信公眾號(hào)等渠道，發(fā)布項(xiàng)目信息、推送優(yōu)惠政策，并通過(guò)線上互動(dòng)抽獎(jiǎng)、開(kāi)展線上直播等形式拉近了與客戶(hù)的距離。在活動(dòng)期間，線上線下的聯(lián)動(dòng)效果顯著，不僅吸引了更多的潛在客戶(hù)，還提升了項(xiàng)目的知名度和口碑。
其次，在售樓處活動(dòng)中，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。一個(gè)強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是售樓處活動(dòng)成功的保障。在活動(dòng)之前，我們進(jìn)行了多輪的培訓(xùn)和溝通，使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目有了深入的了解，能夠提供專(zhuān)業(yè)的解答和銷(xiāo)售建議，更能根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。同時(shí)，我們還注重團(tuán)隊(duì)合作，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極參與活動(dòng)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。這樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為售樓處活動(dòng)的成功提供了有力支持。
再次，售樓處活動(dòng)中與客戶(hù)的溝通至關(guān)重要。在售樓處活動(dòng)中，與客戶(hù)的溝通和交流是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們注重全方位的溝通，不僅通過(guò)電話和郵件進(jìn)行了前期預(yù)約和邀約工作，還通過(guò)接待客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，并耐心解答客戶(hù)的疑問(wèn)。在與客戶(hù)的交流中，我們注重建立良好的信任關(guān)系，主動(dòng)提供幫助并給予客戶(hù)適當(dāng)?shù)慕ㄗh。這種良好的溝通與互動(dòng)，不僅提升了客戶(hù)的滿意度，還為活動(dòng)的成功提供了有力保障。
最后，在售樓處活動(dòng)中，追求真誠(chéng)和創(chuàng)新至關(guān)重要。在售樓處活動(dòng)中，沒(méi)有虛假和夸大的宣傳是成功的基石。我們要保持真誠(chéng)，堅(jiān)持真實(shí)的宣傳，注重把握好項(xiàng)目的真實(shí)賣(mài)點(diǎn)，把好產(chǎn)品的底線。同時(shí)，我們也不能止步于傳統(tǒng)的推廣手段，要不斷創(chuàng)新，從客戶(hù)的角度出發(fā)，提供更多差異化的服務(wù)和體驗(yàn)，以吸引客戶(hù)的眼球。只有真誠(chéng)和創(chuàng)新才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
綜上所述，售樓處活動(dòng)是房地產(chǎn)公司宣傳推廣的重要手段。在這次活動(dòng)中，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、與客戶(hù)的良好溝通以及真誠(chéng)和創(chuàng)新的推廣方式，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)。然而，我們也要深刻認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，售樓處活動(dòng)也需要不斷創(chuàng)新和完善。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自身能力，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
售樓處活動(dòng)方案篇十八
時(shí)間快的我反應(yīng)不過(guò)來(lái)，一年竟又結(jié)束了。我是超市里的一名保潔員，我的工作很辛苦，但辛苦歸辛苦，生活充實(shí)是真的。一年的保潔工作做下來(lái)，也是體會(huì)到這行業(yè)的不簡(jiǎn)單?，F(xiàn)對(duì)自己一年的保潔工作總結(jié)如下：
我在超市里的工作就是要負(fù)責(zé)超市地面的潔凈，我一天要打掃三次，早中晚各一次。早上要把超市完整的拖一遍，給來(lái)超市的顧客一個(gè)干凈的環(huán)境。我拖完地后，還要用干拖把拖一遍，并且通風(fēng)，這樣也是為了地面濕滑導(dǎo)致顧客逛超市的時(shí)候摔倒。中午的衛(wèi)生打掃就比較簡(jiǎn)單，保持基本的整潔就行，然后把垃圾全部收拾一遍。晚上是最辛苦的，因?yàn)橐鹊匠嘘P(guān)門(mén)才能打掃，所以大部分的時(shí)候都已經(jīng)凌晨了，雖然超市也有其他的保潔員，但是我做的工作也不少，我負(fù)責(zé)的那一片區(qū)域也是很大的，要先掃一遍，然后在用水拖把拖一遍，再用吸水拖把拖一遍，最后就是把垃圾全部都用袋子裝好，用車(chē)托運(yùn)到超市專(zhuān)門(mén)處理垃圾的地方。這么一做下來(lái)，我是累的不行，而且還很晚了。
工作雖累，但是每每看見(jiàn)自己的成果被認(rèn)可的時(shí)候，也就沒(méi)有那么艱難了。這一年我基本上是駐扎在超市里的，幸好自己住的不遠(yuǎn)，所以工作不管多晚，回家也比較方便。經(jīng)過(guò)這短短的一年保潔工作，我也積累到不少的打掃經(jīng)驗(yàn)，效率也是提高了的。現(xiàn)在去想想自己開(kāi)始在超市做保潔員的時(shí)候，真的是太讓人感慨了。以前覺(jué)得特別的辛苦，做的久了，也就習(xí)慣了，反而有時(shí)候覺(jué)得工作忙起來(lái)，生活也沒(méi)有那么無(wú)聊。而且有時(shí)候打掃衛(wèi)生的時(shí)候，還能跟大家伙聊會(huì)天，時(shí)間也就過(guò)的很快了。
超市是一年沒(méi)什么休的，主要是靠著輪休，這樣大家也還有一些休息的日子。說(shuō)起來(lái)，這一年，我很認(rèn)真的遵守超市的制度，很少請(qǐng)假，也沒(méi)有遲到過(guò)，每次都是早早的工作，而且特別的勤快，如此我的也得到了老板的賞識(shí)。
新一年很快就會(huì)到來(lái)，我知道下一年的工作還會(huì)有大挑戰(zhàn)等著我，不過(guò)我不再怕了，我覺(jué)得自己的保潔工作在新一年里能做的更好，因?yàn)榉e累的這些經(jīng)驗(yàn)都被我吸收了，我未來(lái)一年的工作不會(huì)這么辛苦了。當(dāng)然，我還是會(huì)繼續(xù)加油干的，為超市顧客提供一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。
售樓處活動(dòng)方案篇十九
售樓處活動(dòng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)中的常見(jiàn)活動(dòng)，旨在吸引客戶(hù)前往售樓處，增加銷(xiāo)售量。作為售樓處的一份子，我參與了多個(gè)活動(dòng)，感受頗深。今天，我想分享我的心得體會(huì)。
第二段：活動(dòng)組織的重要性。
售樓處活動(dòng)需要精心組織和計(jì)劃，以吸引客戶(hù)的眼球，增強(qiáng)購(gòu)房的欲望。活動(dòng)形式多樣，如優(yōu)惠促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)演出、品鑒會(huì)等，需要根據(jù)不同的項(xiàng)目和目標(biāo)客戶(hù)研究確定。同時(shí)，活動(dòng)的宣傳和推廣也是至關(guān)重要的一環(huán)，通過(guò)多樣化的渠道進(jìn)行宣傳，吸引更多目標(biāo)客戶(hù)出席活動(dòng)。
第三段：加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。
在售樓處活動(dòng)中，提供良好的服務(wù)體驗(yàn)是吸引客戶(hù)的重要因素。從活動(dòng)準(zhǔn)備階段開(kāi)始，我們就要考慮客戶(hù)體驗(yàn)，如是否提供免費(fèi)的飲料、零食等，是否設(shè)置舒適的休息區(qū)域，是否提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)等。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加強(qiáng)客戶(hù)與售樓處的溝通互動(dòng)，滿足客戶(hù)需求，提升客戶(hù)滿意度。
第四段：有效吸引目標(biāo)客戶(hù)。
售樓處活動(dòng)必須針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性的策劃和推廣，只有吸引到符合項(xiàng)目購(gòu)房需求的客戶(hù)，才能提高購(gòu)房率。有多種方法可以吸引目標(biāo)客戶(hù)，例如通過(guò)社交媒體進(jìn)行活動(dòng)推廣，尋找合適的主持人，設(shè)計(jì)活動(dòng)禮品等。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)也要協(xié)調(diào)資源，吸引目標(biāo)客戶(hù)，如通過(guò)與知名企業(yè)合作，邀請(qǐng)明星助陣等。
第五段：總結(jié)。
售樓處活動(dòng)是提高房產(chǎn)銷(xiāo)售量的有效策略，但是要獲得成功，必須有精心的策劃和實(shí)施。通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、有針對(duì)性地吸引目標(biāo)客戶(hù)、充分利用各種渠道推廣活動(dòng)，才能達(dá)到活動(dòng)的最終目的。售樓活動(dòng)的成功對(duì)于售樓員個(gè)人的職業(yè)發(fā)展也有著重要的幫助，我會(huì)一直努力，把握好各種機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)目標(biāo)。
售樓處活動(dòng)方案篇一
3、釋放有效信號(hào)，吸引目標(biāo)客戶(hù)；同時(shí)讓更多的潛在客戶(hù)對(duì)項(xiàng)目的建設(shè)和銷(xiāo)售進(jìn)度有一個(gè)基本的了解，認(rèn)籌活動(dòng)正式啟動(dòng)。
二、儀式名稱(chēng)。
三、時(shí)間、地點(diǎn)。
四、出席領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓1、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)2、各板塊相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)。
（一）形象宣傳（10月18日—開(kāi)工儀式前）。
（四）物業(yè)公司安排4名保安，4名保潔等隊(duì)伍參加儀式，統(tǒng)一著裝。（五）停車(chē)場(chǎng)安排。
（六）工作人員安排（統(tǒng)一著裝）。（七）派發(fā)邀請(qǐng)函。六、流程細(xì)分。
七、活動(dòng)物料。
西安雅狐房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃有限公司2015年10月14日。
春節(jié)期間售樓部活動(dòng)攻略集錦。
售樓部春節(jié)期間，可以借新年來(lái)臨，春節(jié)之際以節(jié)日對(duì)老業(yè)主及回家過(guò)年的返鄉(xiāng)客有針對(duì)性的舉辦活動(dòng)，利用利益驅(qū)使和現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)邀約，增加來(lái)訪，促成成交，以下為春節(jié)期間較為實(shí)用的活動(dòng)攻略集錦：
1、全家福攝影。
舉辦適合年味的diy暖場(chǎng)活動(dòng)，如棉花糖、冰糖葫蘆、中國(guó)結(jié)diy等，正月十五元宵節(jié)可舉辦湯圓diy或猜燈謎等活動(dòng)，起到暖場(chǎng)的作用。
7、到訪禮品。
春節(jié)期間到訪客戶(hù)可增加到訪禮品，如贈(zèng)送新年吉祥物等。
2）現(xiàn)場(chǎng)增設(shè)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，凡春節(jié)期間認(rèn)購(gòu)客戶(hù)，均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)，獎(jiǎng)品以家電為主；
3）更換售樓部桁架信息，將春節(jié)期間每天的活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行播報(bào)，使得客戶(hù)對(duì)春節(jié)期間的活動(dòng)了如指掌。
一、活動(dòng)背景。
根據(jù)本公司項(xiàng)目計(jì)劃，在2014年2月14日，即在農(nóng)歷元宵節(jié)同時(shí)也是情人節(jié)舉辦新春看房暖場(chǎng)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的1、制造新年市場(chǎng)熱度，加強(qiáng)市場(chǎng)關(guān)注度；
2、通過(guò)活動(dòng)對(duì)新老客戶(hù)加深本項(xiàng)目的印象，傳遞此樓盤(pán)項(xiàng)目的信息；
3、營(yíng)造熱烈氣氛，聚攏人氣，迅速積累客戶(hù)。三、活動(dòng)時(shí)間、地址。
2014年2月14日xx售樓處。
看房、購(gòu)房準(zhǔn)客戶(hù)。
五、活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)行程安排7:00籌備組人員到場(chǎng)。
7:10檢查各種設(shè)施、設(shè)備。
8:00所有工作人員準(zhǔn)備就位，開(kāi)始迎接客戶(hù)8:30活動(dòng)開(kāi)始按方案進(jìn)行。
17:30活動(dòng)陸續(xù)結(jié)束。
六、活動(dòng)具體內(nèi)容及安排。
2，凡是到場(chǎng)的客戶(hù)都可以享用一碗小湯圓，如果是情侶、夫。
妻到場(chǎng)的更能享受情人節(jié)濃情巧克力；
3，在活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展，與家具公司或者宜家、紅。
星美凱龍、月星等公司聯(lián)合舉辦活動(dòng)，如果當(dāng)天買(mǎi)房有機(jī)會(huì)得到一些精美的家具；
4，在活動(dòng)場(chǎng)地內(nèi)各處貼上樓盤(pán)項(xiàng)目公司的微信二維碼，凡是。
5，情人節(jié)當(dāng)天活動(dòng)，讓年輕未婚未戀愛(ài)的先生女士在活動(dòng)場(chǎng)。
地內(nèi)舉行微信搖一搖活動(dòng)，當(dāng)天活動(dòng)相識(shí)甚至相戀的男女有機(jī)會(huì)得到本公司提供的愛(ài)琴海雙人游的機(jī)會(huì)。情人節(jié)現(xiàn)在多是年輕人的節(jié)日，許多年輕人并未找到人生的另一半，此舉可以給他們提供認(rèn)識(shí)的場(chǎng)所，并在年輕人中宣傳本樓盤(pán)，因?yàn)槟贻p人主要是未婚的年輕人是以后剛需的主力人群。同時(shí)提供的豐厚獎(jiǎng)勵(lì)也可以吸引到更多的人前來(lái)。
售樓處活動(dòng)方案篇二
1、針對(duì)媒體和公眾：展示項(xiàng)目與企業(yè)形象，為售樓處啟用造勢(shì)，短時(shí)間內(nèi)形成公眾對(duì)萬(wàn)達(dá)白云廣場(chǎng)的聚焦。
2、針對(duì)新老客戶(hù)：借用儀式感強(qiáng)烈的活動(dòng)，吸引客戶(hù)來(lái)訪，進(jìn)一步了解項(xiàng)目信息，強(qiáng)化對(duì)項(xiàng)目信心，讓客戶(hù)對(duì)6月開(kāi)盤(pán)形成比較稀缺和緊迫的預(yù)期。
廣州萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)投資有限公司。
正式售樓部現(xiàn)場(chǎng)。
活動(dòng)a“媒體開(kāi)放日”：5月15日晚19：30——21：30，時(shí)間總約120分鐘；
活動(dòng)b“揭幕儀式”：5月16日早9：30——10：00，時(shí)間總約30分鐘；活動(dòng)c“萬(wàn)達(dá)體驗(yàn)日”：5月16日白天全天。
1、主流媒體記者；
2、相關(guān)政府領(lǐng)導(dǎo)；
3、新老客戶(hù)。
活動(dòng)a：主題“冷餐酒會(huì)+項(xiàng)目進(jìn)度匯報(bào)”
1、小型匯報(bào)溝通會(huì)，內(nèi)容為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)推進(jìn)情況；
2、萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)商業(yè)體驗(yàn)，電影廳放映《葉問(wèn)2》，大歌星卡拉ok體驗(yàn)，電玩體驗(yàn)。
3、冷餐酒會(huì)；
4、禮品派送。
活動(dòng)b：“揭幕儀式”
1、廣東醒獅匯演，安排8頭醒獅進(jìn)行揭幕表演（含點(diǎn)睛、齊舞、上架采青）；
2、揭幕表演，應(yīng)策劃儀式感和現(xiàn)場(chǎng)感較強(qiáng)的形式，如事前由大幅紅綢布覆蓋整個(gè)售樓部正立面（若實(shí)施有困難至少應(yīng)覆蓋30%），主持人宣布揭幕后拉開(kāi)幕簾。
3、邀請(qǐng)項(xiàng)目總經(jīng)理和政府領(lǐng)導(dǎo)（或者大客戶(hù)代表）參與揭幕或點(diǎn)睛。
活動(dòng)c：“萬(wàn)達(dá)體驗(yàn)日”
2、在“中國(guó)行”形象展示區(qū)制作一些服裝或者餐飲的櫥窗展示，營(yíng)銷(xiāo)一定的商業(yè)氛圍；
3、提供“英式下午茶”性質(zhì)的簡(jiǎn)易西式點(diǎn)心、飲料、水果，方便當(dāng)天客戶(hù)取用；
4、外場(chǎng)和內(nèi)場(chǎng)上下午各安排一場(chǎng)節(jié)目表演；
5、上午下午各安排一次抽獎(jiǎng)。
售樓處活動(dòng)方案篇三
天城一品售樓處。
500人。
以公益的影響力和縣政府及洪澤縣新縣中聯(lián)合舉辦助學(xué)公益活動(dòng)，募捐圖書(shū)（以天城一品項(xiàng)目捐贈(zèng)為主）募捐的圖書(shū)在售樓處（或售樓處門(mén)口）搭一巨型書(shū)塔，所有募捐圖書(shū)贈(zèng)與洪澤縣中。形成當(dāng)?shù)卮笫录瑫r(shí)借助公益和城府的宣傳力量，擴(kuò)大影響力。樹(shù)立天城一品最具影響力、最具品質(zhì)和人文情懷的人居大盤(pán)的標(biāo)桿形象。
1、從售樓處開(kāi)放前一到兩周開(kāi)展，“我的夢(mèng)想書(shū)單”活動(dòng)，由小蜜蜂在街頭征集“我的夢(mèng)想書(shū)單”并同步在網(wǎng)上和微信上展開(kāi)征集。
2、售樓處開(kāi)放當(dāng)日在售樓處（或售樓處外）將募捐圖書(shū)搭成書(shū)塔，并制作一個(gè)夢(mèng)想書(shū)單墻，貼滿征集來(lái)的書(shū)單。
3、活動(dòng)當(dāng)天邀請(qǐng)洪澤縣政府領(lǐng)導(dǎo)和新縣中領(lǐng)導(dǎo)做活動(dòng)嘉賓。
4、同學(xué)答謝演出。
5、捐贈(zèng)儀式有天城一品項(xiàng)目負(fù)責(zé)人和政府領(lǐng)導(dǎo)和新縣中領(lǐng)導(dǎo)共同完成。
6、活動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)客戶(hù)都可參加天城一品大抽獎(jiǎng)中獎(jiǎng)率100%。
7、活動(dòng)全城邀請(qǐng)媒體，并同步錄影、拍照（用做后期宣傳）。
2、售樓處（或售樓處外）用募捐圖書(shū)搭建大型書(shū)塔。
2、設(shè)計(jì)拱門(mén)、空飄增加活動(dòng)氛圍。
3、活動(dòng)道旗、彩旗。
6、準(zhǔn)備長(zhǎng)桌和冷餐茶點(diǎn)。
7、設(shè)置嘉賓席和演出舞臺(tái)。
售樓處開(kāi)放前一周到兩周的時(shí)間在網(wǎng)站和微信上同步征集“夢(mèng)想書(shū)單”。
1、戶(hù)外，在項(xiàng)目附近的街道投放活動(dòng)道旗。
2、在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙釋放活動(dòng)信息。
3、制作活動(dòng)單頁(yè)，全城派發(fā)。
4、在網(wǎng)絡(luò)上投放活動(dòng)信息。
5、在官方微信上發(fā)布活動(dòng)信息，并在活動(dòng)中進(jìn)行同步播報(bào)，在活動(dòng)結(jié)束后發(fā)布活動(dòng)精彩瞬間和取得的效果和成績(jī)。
售樓處活動(dòng)方案篇四
12月25日17：00——20：00。
會(huì)所（環(huán)形影視廳、會(huì)所一樓大廳）。
業(yè)主家庭（30戶(hù)家庭，總?cè)藬?shù)60——70人）。
互動(dòng)游戲：進(jìn)行趣味性互動(dòng)小游戲，結(jié)合獎(jiǎng)品，提升活動(dòng)娛樂(lè)性；
冷餐會(huì)：準(zhǔn)備各式點(diǎn)心、水果、飲料供客戶(hù)自由飲用；
文藝表演：準(zhǔn)備圣誕節(jié)文化相關(guān)舞蹈、歌曲等助興文藝演出；
銷(xiāo)售信息及促銷(xiāo)政策宣講、結(jié)合有獎(jiǎng)問(wèn)答：文藝表演環(huán)節(jié)中安排促銷(xiāo)員傳達(dá)銷(xiāo)售信息及促銷(xiāo)政策，宣講后進(jìn)行有獎(jiǎng)問(wèn)答，使客戶(hù)聆聽(tīng)時(shí)集中注意力；幸福大抽獎(jiǎng)：文藝表演環(huán)節(jié)中穿插幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)；幸福祈禱儀式：活動(dòng)尾聲發(fā)放幸福賀卡，業(yè)主填寫(xiě)真心祝福語(yǔ)，把賀卡掛上提前準(zhǔn)備的圣誕樹(shù)進(jìn)行祈禱；結(jié)束送小禮品：每戶(hù)業(yè)主家庭憑抽券附聯(lián)領(lǐng)取一份圣誕禮品。
地點(diǎn)：銷(xiāo)控臺(tái)地點(diǎn)：一樓大廳地點(diǎn)：環(huán)形影視廳地點(diǎn)：一樓大廳。
1、來(lái)賓簽到及領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券。
1、唱圣誕歌曲，唱對(duì)送禮品（不能重復(fù)）。
3、猜成語(yǔ)，一方寫(xiě)出成語(yǔ)并做示意動(dòng)作讓對(duì)方猜；
會(huì)所大門(mén)入口門(mén)頭橫幅一條，內(nèi)容："狂歡圣誕夜"花城業(yè)主聯(lián)誼晚會(huì)門(mén)廳鋪設(shè)紅地毯一條一樓大廳布置。一樓大廳作為冷餐及游戲場(chǎng)地使用，一致擺放兩排長(zhǎng)桌并用紅色臺(tái)布覆蓋；體積較大的圣誕樹(shù)一個(gè)，并以燈線裝飾；大廳里整體圣誕節(jié)氛圍營(yíng)造環(huán)形影視廳布置環(huán)形影視廳作為文藝演出、項(xiàng)目銷(xiāo)售信息宣講及互動(dòng)問(wèn)答場(chǎng)地；四周墻壁、天花用彩球彩帶進(jìn)行裝點(diǎn)；活動(dòng)公司提供適當(dāng)燈光設(shè)施，營(yíng)造好場(chǎng)地?zé)艄夥諊?BR> 售樓處活動(dòng)方案篇五
c、宣傳形式：圖片加文字。
2、場(chǎng)外巨幅、展板宣傳；
3、場(chǎng)內(nèi)播音宣傳；（售樓處有）。
活動(dòng)流程。
新客戶(hù)到達(dá)售樓中心——進(jìn)入簽到區(qū)簽到——拿排號(hào)單或序號(hào)——客戶(hù)集中到門(mén)外——現(xiàn)場(chǎng)維持開(kāi)盤(pán)前客戶(hù)情緒，待開(kāi)盤(pán)開(kāi)始，由銷(xiāo)售帶客戶(hù)購(gòu)房，已簽訂購(gòu)房認(rèn)購(gòu)的客戶(hù)——由銷(xiāo)售帶客戶(hù)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)砸蛋區(qū)——由客戶(hù)砸蛋獲取獎(jiǎng)券——銷(xiāo)售帶客戶(hù)去領(lǐng)獎(jiǎng)去等級(jí)（需帶認(rèn)購(gòu)和客戶(hù)身份證）——核對(duì)后領(lǐng)取獎(jiǎng)品——銷(xiāo)售讓客戶(hù)從后門(mén)離開(kāi)。置業(yè)顧問(wèn)全程接待，并一對(duì)一介紹，促進(jìn)成交幾率，深入挖掘潛在客戶(hù)群。
售樓處活動(dòng)方案篇六
洪澤縣城主要街道和繁華地段。
全城派送。
售樓處開(kāi)放正值冬季，以溫暖洪城為活動(dòng)主題，從售樓處開(kāi)放前一到兩周，每天同一時(shí)間統(tǒng)一穿著天城一品服裝的“小蜜蜂”在洪澤的大街小巷，派發(fā)暖手包、手套、圍巾等冬日取暖用品，從而引發(fā)話題性和轟動(dòng)效果。
同時(shí)體現(xiàn)天城一品項(xiàng)目關(guān)注人居、關(guān)注生活、用心洪澤的項(xiàng)目形象，
1、從售樓處開(kāi)放前一到兩周，每天同一時(shí)間統(tǒng)一穿著天城一品服裝的“小蜜蜂”在洪澤的大街小巷，派發(fā)暖手包、手套、圍巾等冬日取暖用品。
2、在售樓處發(fā)放當(dāng)日，200名天城一品的“小蜜蜂”統(tǒng)一著裝從售樓處同時(shí)出發(fā)，在洪澤主要街道繞行一圈回到售樓處。
3、售樓處舉辦天城一品杯最溫暖的人頒獎(jiǎng)（活動(dòng)前進(jìn)行期網(wǎng)上、微信投票）。
4、在洪澤主要的人流聚集地設(shè)置一個(gè)可移動(dòng)的溫暖小站（派發(fā)單頁(yè)和溫暖禮品）。
5、在活動(dòng)當(dāng)日來(lái)售樓的客戶(hù)都可參加天城一品溫暖大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率為100%。
6、小蜜蜂全城派發(fā)同時(shí)跟蹤拍攝、拍照（用于后期宣傳）。
2、設(shè)計(jì)拱門(mén)、空飄增加活動(dòng)氛圍。
3、活動(dòng)道旗、彩旗。
4、設(shè)計(jì)一個(gè)可移動(dòng)天城一品溫暖小站（派發(fā)單頁(yè)和溫暖禮品）。
6、準(zhǔn)備長(zhǎng)桌和冷餐茶點(diǎn)。
7、現(xiàn)場(chǎng)有樂(lè)隊(duì)表演（建議爵士、鋼琴等有品質(zhì)感的演出）。
售樓處開(kāi)放前一周到兩周的時(shí)間在網(wǎng)站和微信上同步進(jìn)行最“溫暖的人”活動(dòng)征集和投票。
1、戶(hù)外，在項(xiàng)目附近的街道投放活動(dòng)道旗。
2、在當(dāng)?shù)仉娕_(tái)、電視臺(tái)、報(bào)紙釋放活動(dòng)信息。
3、制作活動(dòng)單頁(yè)，全城派發(fā)。
4、在網(wǎng)絡(luò)上投放活動(dòng)信息。
5、在官方微信上發(fā)布活動(dòng)信息，并在活動(dòng)中進(jìn)行同步播報(bào)，在活動(dòng)結(jié)束后發(fā)布活動(dòng)精彩瞬間和取得的效果和成績(jī)。
售樓處活動(dòng)方案篇七
是指為了促進(jìn)房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提高企業(yè)品牌知名度和營(yíng)銷(xiāo)效益而制定的一系列營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃和方案。是售樓處銷(xiāo)售策略的重要組成部分是公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)和提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的重要手段之一。
對(duì)于的設(shè)計(jì)，首先需要明確目標(biāo)。通過(guò)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，售樓處最終的目的是銷(xiāo)售房產(chǎn)項(xiàng)目。在確定目標(biāo)時(shí)，需要考慮以下幾個(gè)方面：
1.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率：該指標(biāo)代表了售樓處的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)速度。
2.客戶(hù)滿意度：售樓處要提供高品質(zhì)的服務(wù)和售后保障，以滿足客戶(hù)的需求。
3.品牌知名度：售樓處需要通過(guò)品牌宣傳和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提高品牌知名度，吸引更多客戶(hù)前來(lái)咨詢(xún)和購(gòu)買(mǎi)。
需要根據(jù)目標(biāo)選擇合適的策略。針對(duì)不同的目標(biāo)，可選用以下策略：
1.銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率：通過(guò)設(shè)置銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策、低價(jià)優(yōu)惠、附加購(gòu)買(mǎi)禮品等方式，形成購(gòu)房的吸引力，提升銷(xiāo)售額增長(zhǎng)率。
2.客戶(hù)滿意度：通過(guò)建立客戶(hù)檔案、開(kāi)展?jié)M意度調(diào)查等方式，了解客戶(hù)需求，根據(jù)客戶(hù)反饋進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。
3.品牌知名度：通過(guò)線上、線下廣告宣傳、產(chǎn)品推廣、優(yōu)質(zhì)服務(wù)等方式，提高品牌知名度和美譽(yù)度，在潛在客戶(hù)中留下良好的印象和口碑。
確定好目標(biāo)和策略后，就需要開(kāi)始制定活動(dòng)方案。下面是一些常見(jiàn)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案：
1.優(yōu)惠活動(dòng)：在購(gòu)買(mǎi)一定面積的房產(chǎn)時(shí)，可以獲得現(xiàn)金返還、家具、家電等免費(fèi)贈(zèng)品。
2.推薦返利：客戶(hù)向其他人介紹購(gòu)買(mǎi)該房產(chǎn)項(xiàng)目可獲得一定的返利，促進(jìn)他們向更多人推薦。
3.公益活動(dòng)：售樓處可以聯(lián)合當(dāng)?shù)氐墓娼M織開(kāi)展公益活動(dòng)，提高社會(huì)責(zé)任感，促進(jìn)品牌形象塑造。
4.開(kāi)放日活動(dòng)：售樓處可以定期舉行開(kāi)放日活動(dòng)，讓潛在客戶(hù)參觀項(xiàng)目、了解產(chǎn)品，提供專(zhuān)業(yè)的.解答和咨詢(xún)服務(wù)。
5.社交活動(dòng)：售樓處可以在當(dāng)?shù)亟M織一些社交活動(dòng)，如業(yè)主見(jiàn)面會(huì)、社區(qū)活動(dòng)等等，增強(qiáng)業(yè)主歸屬感和客戶(hù)忠誠(chéng)度。
完成活動(dòng)后，需要評(píng)估效果。通過(guò)數(shù)據(jù)分析和客戶(hù)反饋，可以得知該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效果，進(jìn)而確定下一步的銷(xiāo)售策略和目標(biāo)。評(píng)估效果也能夠?yàn)槭蹣翘幪峁└嗟膶?shí)戰(zhàn)數(shù)據(jù)，不斷提高其銷(xiāo)售策略的科學(xué)性和實(shí)用性。
總之，的制定和實(shí)施需要根據(jù)實(shí)際情況和具體目的進(jìn)行選擇，走出有針對(duì)性、切實(shí)可行的策略，才能發(fā)揮優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)效果，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，促進(jìn)企業(yè)品牌形象提升，提升整個(gè)企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，穩(wěn)步前行。
售樓處活動(dòng)方案篇八
作為現(xiàn)代城市發(fā)展的重要組成部分，樓盤(pán)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，售樓處活動(dòng)是開(kāi)發(fā)商吸引顧客、推銷(xiāo)商品的主要手段。因此，的制定對(duì)于樓盤(pán)的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)至關(guān)重要。如何制定一個(gè)優(yōu)秀的，使其更好地滿足顧客需求，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，本文將從以下幾方面進(jìn)行闡述：
在制定之前，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研是必不可少的。市場(chǎng)調(diào)研可以收集到許多有益的信息，如市場(chǎng)價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者需求等。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，我們能夠更好地了解目標(biāo)客戶(hù)的消費(fèi)習(xí)慣、需求、關(guān)注點(diǎn)，這些信息可以幫助我們更好地制定，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。同時(shí)，在市場(chǎng)調(diào)研中也能夠得到客戶(hù)產(chǎn)品的反饋意見(jiàn)，了解目前的產(chǎn)品缺陷，有助于開(kāi)發(fā)人員及時(shí)調(diào)整并完善產(chǎn)品。
售樓處活動(dòng)要想取得好的效果，必須根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)的.需求來(lái)制定方案。制定這樣的方案需考慮到顧客的消費(fèi)心理及時(shí)間、場(chǎng)所等各種情況。例如要在適當(dāng)時(shí)候，價(jià)格適中，場(chǎng)所合理地進(jìn)行活動(dòng)。對(duì)于購(gòu)房顧客，除了考慮房?jī)r(jià)因素外，更注重購(gòu)房后帶來(lái)的生活服務(wù)設(shè)施、公共設(shè)施等。因此，勢(shì)必要緊密結(jié)合需求，滿足客戶(hù)心理要求，才可提高成功推廣率。
對(duì)于，不能只停留在紙面上，應(yīng)該從多個(gè)方面入手，實(shí)際行動(dòng)起來(lái)。售樓處活動(dòng)的多樣化可以增加購(gòu)房者的興趣和吸引力，加強(qiáng)他們對(duì)商品售價(jià)的認(rèn)可度和滿意度。多元化的活動(dòng)方式主要體現(xiàn)在中午試住、周末半價(jià)購(gòu)房、團(tuán)購(gòu)等形式。
中午試住是售樓處采用的一種比較常見(jiàn)的做法，對(duì)購(gòu)房者來(lái)講，試住使得他們可以去體驗(yàn)?zāi)切┓孔?，即使是一小段時(shí)間，那個(gè)環(huán)境、房屋的設(shè)置對(duì)于購(gòu)房者也有一定的吸引力。而對(duì)于售樓處來(lái)說(shuō)，試住也有著推銷(xiāo)商品的作用。
周末半價(jià)購(gòu)房是售樓處中的常見(jiàn)活動(dòng)之一，對(duì)購(gòu)房者而言，這樣的活動(dòng)能夠讓他們?cè)谫?gòu)房時(shí)得到比較優(yōu)惠的價(jià)格，這對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)肯定是能夠吸引他們的。同時(shí)，這樣的活動(dòng)也有讓購(gòu)房者更加信任售樓處的效果。這樣的活動(dòng)不僅可以讓購(gòu)房者得到優(yōu)惠，同時(shí)也有助于售樓處銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的提高。
團(tuán)購(gòu)是一種比較好的活動(dòng)方式，使消費(fèi)者可以享受到比單個(gè)消費(fèi)者更優(yōu)惠的價(jià)格及品質(zhì)服務(wù)。比如，售樓處可以在活動(dòng)中推出vip團(tuán)購(gòu)，提供高品質(zhì)的居住環(huán)境和按需定制化的服務(wù)，幫助消費(fèi)者更精準(zhǔn)地選擇自己理想的家園。
也應(yīng)著重考慮售樓處形象項(xiàng)目，著重于網(wǎng)站建設(shè)、媒體推廣、海報(bào)制作等宣傳手段。一個(gè)優(yōu)秀的應(yīng)該具備擴(kuò)大知名度、提高宣傳效果、加速售房進(jìn)程等優(yōu)點(diǎn)。堅(jiān)持“展示樓盤(pán)潛力、展現(xiàn)樓盤(pán)特色、超越客戶(hù)期望”的宣傳理念，將售樓處形象打造得更加美好、靠譜、值得信賴(lài)。通過(guò)與購(gòu)房者的深度交流，建立起長(zhǎng)效的客戶(hù)關(guān)系，不斷增強(qiáng)口碑，才能更好地滿足客戶(hù)需求，為售樓處發(fā)展注入不竭動(dòng)力。
綜上所述，制定是售樓處銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的重要手段，需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、根據(jù)顧客需求制定活動(dòng)方案、多元化的活動(dòng)方式與營(yíng)銷(xiāo)宣傳手段相結(jié)合，維護(hù)售樓處形象、增強(qiáng)口碑等方面努力，才能達(dá)到提高售房成功率的目的。同時(shí)，也需要保持與客戶(hù)的良好溝通和交流，了解客戶(hù)的需求，為購(gòu)房者提供最合適的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)共贏。
售樓處活動(dòng)方案篇九
1.營(yíng)造售樓部節(jié)日氣氛與人氣氛圍，以新的'視覺(jué)形象吸引過(guò)往人群;。
2.圣誕節(jié)活動(dòng)作為項(xiàng)目奠基、認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的客戶(hù)預(yù)熱，便于實(shí)現(xiàn)持續(xù)性的升溫;。
3.以圣誕節(jié)抽代金券、送禮品為噱頭，維系老客戶(hù)，吸引新客戶(hù)，并作為項(xiàng)目奠基與認(rèn)購(gòu)信息的載體，邀約客戶(hù)至現(xiàn)場(chǎng)，強(qiáng)化產(chǎn)品認(rèn)知。
4.針對(duì)前期積累客戶(hù)進(jìn)行篩選，吸引新客戶(hù)到場(chǎng)，為奠基制造人氣，為認(rèn)購(gòu)儲(chǔ)備客戶(hù)資源。
20xx年12月15日——20xx年12月31日。
xx圣誕月200萬(wàn)獻(xiàn)禮嘉年華。
1)售樓部入口。彩條折成房子形狀，渲染入戶(hù)氛圍。門(mén)上粘貼圣誕老人1對(duì)。
2)櫥窗。雪地粘貼紙。噴雪。
3)沙盤(pán)上空、接待區(qū)與影音室上空懸掛立體雪片。
4)圣誕樹(shù)(3米)以及圣誕樹(shù)裝飾品。
5)背景墻。彩藤編制以項(xiàng)目logo為主題的創(chuàng)意小品。
6)彩燈裝飾圣誕樹(shù)與過(guò)道綠色植物。(3組10米)。
7)接待桌，圣誕老人擺放品與糖果拼盤(pán)。(5組)。
8)銷(xiāo)售人員裝飾。圣誕帽配飾。
1.老客戶(hù)告知：自項(xiàng)目面世以來(lái)，所有來(lái)電來(lái)訪客戶(hù)。短信告知。
2.強(qiáng)意向的重點(diǎn)客戶(hù)：電話告知。
3.新客戶(hù)：短信群發(fā)告知。短信透漏項(xiàng)目即將奠基和認(rèn)購(gòu)的信息。
4.短信告知：10萬(wàn)條，按消費(fèi)額度發(fā)送。
1)男女圣誕帽(1000套)。
2)假面。(200套)。
3)仙女棒。(300支)。
1.主題：港灣圣誕月200萬(wàn)獻(xiàn)禮嘉年華。
2.目的：針對(duì)認(rèn)購(gòu)活動(dòng)的預(yù)熱，進(jìn)一步甄選、套牢客戶(hù)。
3.獎(jiǎng)券總金額：200萬(wàn)。
4.獎(jiǎng)券分配表：
500元200張20%。
1000元700張70%。
20xx元100張10%。
合計(jì)1000張100%。
總金額100萬(wàn)。
5.抽取形式：
1)通知所有老客戶(hù)到售樓部現(xiàn)場(chǎng)抽取代金券，領(lǐng)取禮品。
2)圣誕節(jié)活動(dòng)期間，凡到場(chǎng)客戶(hù)均可抽取代金券。
3)客戶(hù)抽取代金券一張，登記客戶(hù)信息，可以轉(zhuǎn)讓。
4)代金券可沖抵購(gòu)房款，每人僅限一張，以最高金額最準(zhǔn)。
5)代金券共計(jì)1000張，抽完即止，早到早得。
6)代金券可與認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠累計(jì)使用。
售樓處活動(dòng)方案篇十
作為一個(gè)的專(zhuān)業(yè)人士，我們需要先了解售樓處活動(dòng)的目的和意義。售樓處活動(dòng)是提升房屋銷(xiāo)售效率的一種手段，通過(guò)活動(dòng)吸引潛在買(mǎi)家前來(lái)售樓處，了解樓盤(pán)信息，參觀樣板房并最終促成購(gòu)買(mǎi)決策。下面，我將為大家詳細(xì)介紹一個(gè)實(shí)際可行的。
在活動(dòng)前期，我們需要明確活動(dòng)的目的和形式，由于售樓處活動(dòng)需要吸引客戶(hù)前來(lái)參加，因此我們需要設(shè)計(jì)一款有吸引力的活動(dòng)，并提前進(jìn)行宣傳。對(duì)于活動(dòng)的目的.，我們需要確定售樓處活動(dòng)的主題，根據(jù)主題設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳策略?；顒?dòng)的主題可以從樓盤(pán)自身特色出發(fā)，如樓盤(pán)綠化環(huán)境好，可以以“綠意盎然，與自然親密接觸”為主題，吸引喜愛(ài)自然的購(gòu)房者前來(lái)參加活動(dòng)。
在確定好活動(dòng)主題后，我們需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間提前宣傳活動(dòng)，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、電視、廣播等多種方式進(jìn)行宣傳。并且我們需要建立客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)，把積極參與活動(dòng)的客戶(hù)信息進(jìn)行記錄，便于之后的跟進(jìn)。
在活動(dòng)中期的實(shí)施中，我們要確?；顒?dòng)的流程和服務(wù)要做到周全、細(xì)致。首先，在售樓處的設(shè)施方面，我們需要營(yíng)造一個(gè)溫馨舒適的購(gòu)房氛圍，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該布置得舒適溫馨，讓客戶(hù)有家的感覺(jué)。其次，在活動(dòng)質(zhì)量上，我們應(yīng)該在員工的培訓(xùn)與管理上下功夫，建立有效的問(wèn)答機(jī)制，讓客戶(hù)對(duì)活動(dòng)及樓盤(pán)有更深入的了解。同時(shí)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)該有專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員提供詳細(xì)的樓盤(pán)信息，針對(duì)不同客戶(hù)需求，提供私人定制的購(gòu)房方案。最后，在活動(dòng)中獎(jiǎng)勵(lì)和激勵(lì)方面，我們可以設(shè)置小型游戲互動(dòng)環(huán)節(jié)，參與游戲的客戶(hù)可以獲得樓盤(pán)紀(jì)念品或者類(lèi)似小禮品的獎(jiǎng)勵(lì)，增加客戶(hù)的積極參與度。
活動(dòng)結(jié)束后，我們需要對(duì)客戶(hù)進(jìn)行有效的跟進(jìn)和回訪。首先，我們需要把客戶(hù)信息進(jìn)行整理，加強(qiáng)客戶(hù)關(guān)系管理，建立客戶(hù)反饋機(jī)制。其次，在傳媒方面，我們可以通過(guò)短信、微信等方式發(fā)送問(wèn)候信息，及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)情況，進(jìn)一步提升客戶(hù)的體驗(yàn)感。
總之，售樓處活動(dòng)是提高房屋銷(xiāo)售效率的一種有效手段，通過(guò)精心設(shè)計(jì)、充分準(zhǔn)備、周密實(shí)施和有效跟進(jìn)，可以取得很好的宣傳效果，吸引更多的客戶(hù)前來(lái)了解和購(gòu)買(mǎi)房屋。希望以上分享對(duì)大家有所啟發(fā)，為您的售樓處活動(dòng)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
售樓處活動(dòng)方案篇十一
為確保售樓處發(fā)生火災(zāi)時(shí)，各項(xiàng)應(yīng)急工作高效，有序地進(jìn)行，最大限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，結(jié)合售樓處實(shí)際，特制定本消防演習(xí)預(yù)案。
組織本物業(yè)公司全體員工，售樓處工作人員及市場(chǎng)部工作人員參加本次消防演習(xí)。各單位積極配合確保本次消防演習(xí)順利實(shí)施。
一、 指導(dǎo)思想，以遏制重大火災(zāi)事故，造成公司重大損失及人員傷
亡的情況發(fā)生，進(jìn)一步強(qiáng)化管理，全面落實(shí)消防安全責(zé)任，確保公司消防安全。
二、 演習(xí)目的，為落實(shí)企業(yè)員工消防安全意識(shí)，預(yù)防火災(zāi)和減少火
災(zāi)危害，保護(hù)人、財(cái)、物的安全，對(duì)加強(qiáng)員工的消防安全知識(shí)教育，本著“預(yù)防為主，消防結(jié)合”的宗旨，確實(shí)做好防火、滅火工作。通過(guò)本次演習(xí)讓企業(yè)員工掌握消防知識(shí)做到，有事不慌，積極應(yīng)對(duì)，自我保護(hù)的目的。
三、 演習(xí)原則，確保有序，責(zé)任明確，落實(shí)細(xì)節(jié)。
四、 演習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。
時(shí)間：xxxx年xx月xx日
地點(diǎn)：售樓中心
火情預(yù)設(shè)地點(diǎn)：售樓中心接待臺(tái)
內(nèi)容：
1、 火情警報(bào)（安排秩維員報(bào)警）
2、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)逃生（現(xiàn)場(chǎng)演練）
3、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)人員疏散，及搶救救護(hù)。（現(xiàn)場(chǎng)演練）
五、 組織機(jī)構(gòu)
總指揮：xx-x
副總指揮：xx-x
成員：售樓處內(nèi)全體工作人員
各組組長(zhǎng)及組員，疏散引導(dǎo)小組組長(zhǎng)：xx-x。組員：保潔部全體人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員的緊急引導(dǎo)疏散）
安全防護(hù)救護(hù)小組組長(zhǎng)：xx-x。組員：市場(chǎng)部女性工作人員及銷(xiāo)售部女性人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)受傷人員的現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)）
通訊組組長(zhǎng)：xx-x。組員：xx-x。（負(fù)責(zé)撥打火警電話和急救電話。并與市場(chǎng)部銷(xiāo)售部的聯(lián)系與協(xié)調(diào)）
維修小組組長(zhǎng)：xx-x。組員：xx-x。（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)照明的恢復(fù)和其它電源的關(guān)閉，煤氣的關(guān)閉，及保證消防栓用水通暢。） 滅火小組組長(zhǎng)：xx-x。組員：全體秩維員，及市場(chǎng)部銷(xiāo)售部男性工作人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)的撲救）
六、 演習(xí)前準(zhǔn)備工作
（一）宣傳動(dòng)員
1、對(duì)企業(yè)內(nèi)工作人員進(jìn)行消防安全教育，向員工宣傳消防演習(xí)的意義應(yīng)急時(shí)自救的辦法，疏散救護(hù)及滅火的程序及方法。確定崗位分配及崗位職責(zé)。
2、組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)自我保護(hù)的知識(shí)，做到遇事不慌，沉著冷靜，積極應(yīng)對(duì)，判明情況，互相幫助，聽(tīng)從指揮，有序疏散。
3、火情報(bào)警注意事項(xiàng)明確火情大小，確定火災(zāi)地點(diǎn)，人員被困情況。
4、聯(lián)系市場(chǎng)部xx銷(xiāo)售部xx召開(kāi)籌備會(huì)議，進(jìn)行責(zé)任分工。
5、邀請(qǐng)市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)xx到場(chǎng)觀看演習(xí)
（二）進(jìn)行動(dòng)員和布置。x月x日，召開(kāi)會(huì)議明確疏散線路和程序，按順序進(jìn)行疏散。直至全體員工全部撤到安全地點(diǎn)，所有前期準(zhǔn)備工作就緒，人員定點(diǎn)到位，做好逃生演習(xí)準(zhǔn)備。
（三）現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)人員：售樓處全體員工
七、消防演習(xí)時(shí)的要求與注意事項(xiàng)
1、當(dāng)接到火災(zāi)警報(bào)時(shí)各值班人員各就各位，每人守好自己的崗位，指揮員工安全撤離。
2、逃生時(shí)要注意用濕毛巾（或濕手帕）捂住口鼻彎著腰離開(kāi)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)。
3、員工到達(dá)指定的安全區(qū)域后清點(diǎn)人數(shù)。各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人向總指揮匯報(bào)，匯報(bào)內(nèi)容：儷錦城售樓處xx部門(mén)應(yīng)到xx人，實(shí)到xx人報(bào)告完畢。
4、安全撤離順序：按照就近先走的原則有序的撤離。
5、滅火演習(xí)。模擬一處失火地點(diǎn)，由義務(wù)消防員使用滅火器滅火。
八、演練程序
1、通知各單位“儷錦城售樓處消防演習(xí)現(xiàn)在開(kāi)始”,各部門(mén)員工做好準(zhǔn)備。
2,、總指揮分配各小組到達(dá)指定地點(diǎn)進(jìn)行疏散救援及滅火工作。
3、集合時(shí)負(fù)責(zé)人在前，員工緊跟其后，各負(fù)責(zé)人在各安全通道及疏散通道處負(fù)責(zé)疏散，并負(fù)責(zé)員工安全，區(qū)域負(fù)責(zé)人確定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)沒(méi)有滯留人員后立即到達(dá)指定安全區(qū)域。
4、演習(xí)結(jié)束后還原現(xiàn)場(chǎng)，避免造成財(cái)務(wù)損壞。總指揮做演習(xí)報(bào)告。
九、各崗位人員分配
1、疏散引導(dǎo)小組崗位分配
保潔員一名迅速到達(dá)樣板間處帶領(lǐng)樣板間人員從3號(hào)疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
保潔員一名迅速到達(dá)二樓辦公區(qū)帶領(lǐng)辦公人員從3號(hào)或1號(hào)疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
保潔員一名迅速到達(dá)銀行辦公室及財(cái)務(wù)室?guī)ьI(lǐng)其工作人員從3號(hào)疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
保潔員兩名迅速到達(dá)洽淡區(qū)帶領(lǐng)洽談區(qū)及vip辦公室、水吧、衛(wèi)生間人員、客戶(hù)從2 號(hào) 疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
保潔員一名迅速趕到小會(huì)議室及保安室?guī)ьI(lǐng)其工作人員從3號(hào)疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
其余保潔員到達(dá)起火地點(diǎn)進(jìn)行疏散搶救。
2、安全防護(hù)救護(hù)小組崗位分配
市場(chǎng)部銷(xiāo)售部女性工作人員達(dá)到安全區(qū)域后經(jīng)組長(zhǎng)調(diào)配返回現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全防護(hù)救護(hù)工作
3、通訊小組崗位分配
由組長(zhǎng)帶其組員視火情程度決定是否撥打火警電話，如有受傷人員撥打急救電話，同時(shí)聯(lián)系市場(chǎng)部銷(xiāo)售部管理人員，進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。聯(lián)系各部做好疏散防護(hù)救護(hù)及滅火的配合工作。
4、維修小組崗位分配
由組長(zhǎng)帶領(lǐng)其組員迅速趕往各電源煤氣開(kāi)關(guān)。關(guān)閉電源煤氣。
并保證消防栓用水暢通。
5、滅火小組崗位分配
市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)部男性員工迅速到達(dá)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)存放滅火器地點(diǎn)，拿取滅火器趕往火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其撲救，秩維部人員迅速趕往各消防栓地點(diǎn)兩人一組使用消防栓配合市場(chǎng)部及銷(xiāo)售部人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)進(jìn)行撲救。
目的:
一、應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)
1、成立應(yīng)急指揮部
總指揮：由物業(yè)經(jīng)理 。
應(yīng)急小組組長(zhǎng)： 擔(dān)任
組員：由各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人及安保部工作人員組成。
一） 領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：保安隊(duì)長(zhǎng)
二） 工作小組
2、 消防搶險(xiǎn)滅火組
組長(zhǎng)：保安隊(duì)長(zhǎng)
組員：保安部
3、 安全警戒組
組長(zhǎng)：
組員：
職責(zé)：維護(hù)安全秩序，指揮顧客疏散，消防交通疏導(dǎo)，重點(diǎn)設(shè)施防護(hù)，把守各進(jìn)出口，暫時(shí)不要進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域。
4、 疏散組
組長(zhǎng)：
組員：
職責(zé)：指揮業(yè)主和客戶(hù)有順序疏散，引導(dǎo)銷(xiāo)售人員沿各消防通道有秩序的撤離現(xiàn)場(chǎng)。
5、 救護(hù)組
組長(zhǎng)；
成員；
6、 設(shè)立后勤保障組
人員組成：由安保部門(mén)人員、后勤部門(mén)人員、設(shè)備部門(mén)人員及指揮部指定人員組成。
職責(zé)：負(fù)責(zé)保障滅火用水供應(yīng)和其它滅火物資設(shè)施供應(yīng)；負(fù)責(zé)滅火后的水、電、現(xiàn)場(chǎng)搶修、恢復(fù)等工作。
二、應(yīng)急響應(yīng)
報(bào)警和接警
災(zāi)聲響警報(bào)，消防報(bào)警響后，通過(guò)對(duì)講機(jī)立即通知志愿消-防-隊(duì)員趕赴現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)撥打“119”火警電話。報(bào)警時(shí)要講清詳細(xì)地址、起火部位、著火物品、火勢(shì)大小、報(bào)警人姓名及電話、行走路線，并派人到約定地點(diǎn)接引消防車(chē)進(jìn)入火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
1、應(yīng)急疏散
保安接到聲響報(bào)警后，立即開(kāi)啟火災(zāi)應(yīng)急廣播，說(shuō)明起火部位，疏散路線。疏散組成員立即組織處于著火層等受火災(zāi)威脅的樓層人員沿火災(zāi)蔓延的相反方向，向疏散走道、安全出口部位有序疏散。
2、 撲救初起火災(zāi)
滅火行動(dòng)組接到報(bào)警后，應(yīng)立即趕赴著火現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)預(yù)案或現(xiàn)場(chǎng)指揮員的指令迅速檢查是否切斷現(xiàn)場(chǎng)電源，利用滅火器材迅速撲救。如火勢(shì)較大，暫時(shí)不能撲滅，應(yīng)立即根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)采取隔離等措施，防止火勢(shì)進(jìn)一步蔓延，并積極配合專(zhuān)業(yè)消防人員完成滅火任務(wù)。
3、通訊聯(lián)絡(luò)、安全防護(hù)及救護(hù)
通訊聯(lián)絡(luò)組應(yīng)立即按照預(yù)案或指揮員的指令，及時(shí)通知相關(guān)人員，同時(shí)注意保持通訊聯(lián)絡(luò)暢通，及時(shí)準(zhǔn)確地將各種指令、情況及信息上傳下達(dá)。
現(xiàn)場(chǎng)，配合好專(zhuān)業(yè)消防員及醫(yī)務(wù)人員搶救火場(chǎng)內(nèi)被困傷員及重要物資。
后勤保障組應(yīng)立即按照預(yù)案或指揮部的指令，迅速調(diào)集滅火所需物資、設(shè)備，為完成滅火、疏散救護(hù)提供必要的支持和保障。
三、應(yīng)急結(jié)束
滅火工作結(jié)束后，總指揮部應(yīng)派人對(duì)著火現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施警戒保護(hù)，嚴(yán)禁在場(chǎng)無(wú)關(guān)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，確保現(xiàn)場(chǎng)的原始狀態(tài)，并配合調(diào)查人員做好事故現(xiàn)場(chǎng)的'調(diào)查工作，后勤保障組在總指揮的安排下做好搶修、恢復(fù)工作。
四、工作要求
（1）各部門(mén)及全體員工要在總指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，迅速按照預(yù)案或指揮員的指令，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
（2）各部門(mén)值班人員接到報(bào)警后，要立即組織力量趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行撲救，掌握情況，同時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
（3）各部門(mén)及全體員工要本著遇事冷靜，互相協(xié)調(diào)，通力配合，不慌不亂的原則，盡快完成報(bào)警、撲救、疏散顧客、搶救傷員、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)等各項(xiàng)工作。
（4）滅火工作結(jié)束后，由總指揮部下達(dá)各組人員撤離現(xiàn)場(chǎng)的命令，隨后進(jìn)入善后工作處理階段。
售樓處（物業(yè)）消防演習(xí)方案
一、 消防演習(xí)目的：
增強(qiáng)員工的消防意識(shí)，了解消防器材的使用方法，熟悉火災(zāi)發(fā)生后的自救互救及滅火程序，提高管理處各專(zhuān)業(yè)組織處理緊急事件的能力。
二、 消防演習(xí)時(shí)間：
2012年月 日 下午 開(kāi)始
三、 消防演習(xí)地點(diǎn)：售樓處
四、 消防演習(xí)內(nèi)容：
消防設(shè)施器材的使用性能，對(duì)滅火器滅火、消防水帶的使用方法進(jìn)行檢驗(yàn)，疏散樓內(nèi)人員向安全區(qū)域轉(zhuǎn)移逃生，檢驗(yàn)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)、支援、作戰(zhàn)能力，相關(guān)的消防作戰(zhàn)指揮能力。
五、 消防演習(xí)組織架構(gòu)：
總指揮：趙經(jīng)理
應(yīng)急小組組長(zhǎng): 李 勇
1、警戒組：
組長(zhǎng)：王占培 組員：2
2、救護(hù)組：
組長(zhǎng)；楊曉娟 組員：孫嬌 王妹林
3、 疏散組：
組長(zhǎng)：吳凱勇 組員： 3 名
4、滅火組：
組長(zhǎng)：齊廣偉 組員：王俊陪 高蘇強(qiáng)
5、 后勤組：
組長(zhǎng)：梁金山 組員：許學(xué)珍 張?zhí)m珍
六、 演習(xí)過(guò)程：
2、接到報(bào)警信號(hào)后立即通知巡邏人員迅速趕到報(bào)警地點(diǎn)進(jìn)行確認(rèn)。確認(rèn)火情后按消防預(yù)案立即向部門(mén)主管匯報(bào)著火原因、火勢(shì)大小、起火部位，并近取滅火器進(jìn)行滅火撲救。
3、2:00:30部門(mén)主管立即向消防總指揮匯報(bào)警情，總指揮立即下令啟動(dòng)消防應(yīng)急預(yù)案。滅火組趕赴現(xiàn)場(chǎng)撲救火災(zāi)。
4、2:02:00疏散組織立即組織疏散，做好解釋工作。后勤組通知配電室值班員切斷失火部位及上下兩層的非消防電源，啟動(dòng)排煙及正壓送風(fēng)機(jī)。通知開(kāi)啟消防泵并注意觀察消防水泵的運(yùn)行情況，確保正常使用（模擬）
5、2:03:00撲救組向總指揮匯報(bào)火勢(shì)控制不住，有傷員，請(qǐng)求全樓疏散，是否請(qǐng)119支援。
現(xiàn)場(chǎng)將傷員救出（轉(zhuǎn)移到售樓處停車(chē)場(chǎng)地點(diǎn)，由救護(hù)組負(fù)責(zé)緊急處理）但仍然無(wú)法控制火勢(shì)后，總指揮向公司請(qǐng)示，批準(zhǔn)后，項(xiàng)目經(jīng)理下達(dá)指令撥打火警電話：119，接到總指揮批準(zhǔn)報(bào)警后，由消防應(yīng)急組組長(zhǎng)撥打119報(bào)警，報(bào)警時(shí)講清楚姓名、電話、報(bào)案單位名稱(chēng)及地理位置，火勢(shì)情況、著火原因著火點(diǎn)具體位置，同時(shí)通知警戒組到路口做好接車(chē)準(zhǔn)備。（模擬）
7、2:05消-防-隊(duì)員到達(dá)售樓處后由滅火組人員引導(dǎo)消-防-隊(duì)員到火場(chǎng)后，火勢(shì)得到控制并撲滅。
8、2:07警戒組對(duì)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行封閉，待消防部門(mén)調(diào)查完畢后通知各部門(mén)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理、清點(diǎn)記錄受損情況。
總指揮通知樓內(nèi)消防演習(xí)結(jié)束，室外消防演習(xí)開(kāi)始。
七、各小組分工：。
2、救護(hù)組：負(fù)責(zé)臨時(shí)救護(hù)由滅火組自火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)救出的傷員；
3、疏散組：對(duì)疏散出火場(chǎng)的人員進(jìn)行安撫解釋工作。負(fù)責(zé)清點(diǎn)疏散各單位人數(shù),并及時(shí)將情況匯報(bào)總指揮。（各消防通道出口安排疏散組人員引導(dǎo)）
4、后勤組：提前準(zhǔn)備部分疏散用的毛巾、消防煙霧彈s-3500，配合疏散組搶救傷員。及時(shí)接應(yīng)人力不足的其它小組，及時(shí)向缺乏物資的小組提供物資。
5、警戒組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的各類(lèi)治安管理工作，對(duì)大樓各入口進(jìn)行封閉禁止無(wú)關(guān)閑雜人員及車(chē)輛進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)阻礙消防車(chē)道的障礙物進(jìn)行清理，并對(duì)疏散出火場(chǎng)的物資進(jìn)行看管，防止破壞分子乘機(jī)盜竊及破壞，在主要樓口安排保安員做好消防車(chē)的引導(dǎo)。
八、演習(xí)所需物資、裝備：
1、消防煙霧彈s-3500。
2、紅袖章5個(gè)、急救箱1個(gè)。
3、滅火器10具，現(xiàn)場(chǎng)滅火實(shí)操
4、所需物資：柴油、木材若干。。
5、現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)人員簽到筆，簽到簿一本。
九、滅火器及水帶連接使用實(shí)練：
1、地點(diǎn)：售樓處
2、參加人員：物業(yè)管理處全體人員。
3、銷(xiāo)售人員及來(lái)賓人員都可以參加現(xiàn)場(chǎng)滅火真實(shí)實(shí)操滅火。
4、首先由保安人員給大家講解消防滅火器的使用方法。
5、由保安模擬滅火演練。
6、在現(xiàn)場(chǎng)指揮者的指引下各來(lái)賓人員依次開(kāi)始滅火真實(shí)操作
十、演結(jié)：
總指揮宣布演習(xí)結(jié)束并現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
xx-x售樓處消防演習(xí)預(yù)案
為確保售樓處發(fā)生火災(zāi)時(shí)，各項(xiàng)應(yīng)急工作高效，有序地進(jìn)行，最大限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，結(jié)合售樓處實(shí)際，特制定本消防演習(xí)預(yù)案。
組織本物業(yè)公司全體員工，售樓處工作人員及市場(chǎng)部工作人員參加本次消防演習(xí)。各單位積極配合確保本次消防演習(xí)順利實(shí)施。
一、 指導(dǎo)思想，以遏制重大火災(zāi)事故，造成公司重大損失及人員傷
亡的情況發(fā)生，進(jìn)一步強(qiáng)化管理，全面落實(shí)消防安全責(zé)任，確保公司消防安全。
二、 演習(xí)目的，為落實(shí)企業(yè)員工消防安全意識(shí)，預(yù)防火災(zāi)和減少火
災(zāi)危害，保護(hù)人、財(cái)、物的安全，對(duì)加強(qiáng)員工的消防安全知識(shí)教育，本著“預(yù)防為主，消防結(jié)合”的宗旨，確實(shí)做好防火、滅火工作。通過(guò)本次演習(xí)讓企業(yè)員工掌握消防知識(shí)做到，有事不慌，積極應(yīng)對(duì)，自我保護(hù)的目的。
三、 演習(xí)原則，確保有序，責(zé)任明確，落實(shí)細(xì)節(jié)。
四、 演習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。
時(shí)間：xx-xx年xx月xx日
地點(diǎn)：售樓中心
火情預(yù)設(shè)地點(diǎn)：售樓中心接待臺(tái)
內(nèi)容：
1、 火情警報(bào)（安排秩維員報(bào)警）
2、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)逃生（現(xiàn)場(chǎng)演練）
3、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)人員疏散，及搶救救護(hù)。（現(xiàn)場(chǎng)演練）
五、 組織機(jī)構(gòu)
總指揮：xx-x
副總指揮：xx-x
成員：售樓處內(nèi)全體工作人員
售樓處活動(dòng)方案篇十二
為確保售樓處發(fā)生火災(zāi)時(shí)，各項(xiàng)應(yīng)急工作高效，有序地進(jìn)行，最大限度地減少人員傷亡和財(cái)產(chǎn)損失，結(jié)合售樓處實(shí)際，特制定本消防演習(xí)預(yù)案。
組織本物業(yè)公司全體員工，售樓處工作人員及市場(chǎng)部工作人員參加本次消防演習(xí)。各單位積極配合確保本次消防演習(xí)順利實(shí)施。
一、 指導(dǎo)思想，以遏制重大火災(zāi)事故，造成公司重大損失及人員傷
亡的情況發(fā)生，進(jìn)一步強(qiáng)化管理，全面落實(shí)消防安全責(zé)任，確保公司消防安全。
二、 演習(xí)目的，為落實(shí)企業(yè)員工消防安全意識(shí)，預(yù)防火災(zāi)和減少火
災(zāi)危害，保護(hù)人、財(cái)、物的安全，對(duì)加強(qiáng)員工的消防安全知識(shí)教育，本著“預(yù)防為主，消防結(jié)合”的宗旨，確實(shí)做好防火、滅火工作。通過(guò)本次演習(xí)讓企業(yè)員工掌握消防知識(shí)做到，有事不慌，積極應(yīng)對(duì)，自我保護(hù)的目的。
三、 演習(xí)原則，確保有序，責(zé)任明確，落實(shí)細(xì)節(jié)。
四、 演習(xí)時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容。
時(shí)間：xxxx年xx月xx日
地點(diǎn)：售樓中心
火情預(yù)設(shè)地點(diǎn)：售樓中心接待臺(tái)
內(nèi)容：
1、 火情警報(bào)（安排秩維員報(bào)警）
2、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)逃生（現(xiàn)場(chǎng)演練）
3、 火災(zāi)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)人員疏散，及搶救救護(hù)。（現(xiàn)場(chǎng)演練）
五、 組織機(jī)構(gòu)
總指揮：xx-x
副總指揮：xx-x
成員：售樓處內(nèi)全體工作人員
各組組長(zhǎng)及組員，疏散引導(dǎo)小組組長(zhǎng)：xx-x。組員：保潔部全體人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)人員的緊急引導(dǎo)疏散）
安全防護(hù)救護(hù)小組組長(zhǎng)：xx-x。組員：市場(chǎng)部女性工作人員及銷(xiāo)售部女性人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)受傷人員的現(xiàn)場(chǎng)救護(hù)）
通訊組組長(zhǎng)：xx-x。組員：xx-x。（負(fù)責(zé)撥打火警電話和急救電話。并與市場(chǎng)部銷(xiāo)售部的聯(lián)系與協(xié)調(diào)）
維修小組組長(zhǎng)：xx-x。組員：xx-x。（負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)照明的恢復(fù)和其它電源的關(guān)閉，煤氣的關(guān)閉，及保證消防栓用水通暢。） 滅火小組組長(zhǎng)：xx-x。組員：全體秩維員，及市場(chǎng)部銷(xiāo)售部男性工作人員。（負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)的撲救）
六、 演習(xí)前準(zhǔn)備工作
（一）宣傳動(dòng)員
1、對(duì)企業(yè)內(nèi)工作人員進(jìn)行消防安全教育，向員工宣傳消防演習(xí)的意義應(yīng)急時(shí)自救的辦法，疏散救護(hù)及滅火的程序及方法。確定崗位分配及崗位職責(zé)。
2、組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)自我保護(hù)的.知識(shí)，做到遇事不慌，沉著冷靜，積極應(yīng)對(duì)，判明情況，互相幫助，聽(tīng)從指揮，有序疏散。
3、火情報(bào)警注意事項(xiàng)明確火情大小，確定火災(zāi)地點(diǎn)，人員被困情況。
4、聯(lián)系市場(chǎng)部xx銷(xiāo)售部xx召開(kāi)籌備會(huì)議，進(jìn)行責(zé)任分工。
5、邀請(qǐng)市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)xx到場(chǎng)觀看演習(xí)
（二）進(jìn)行動(dòng)員和布置。x月x日，召開(kāi)會(huì)議明確疏散線路和程序，按順序進(jìn)行疏散。直至全體員工全部撤到安全地點(diǎn)，所有前期準(zhǔn)備工作就緒，人員定點(diǎn)到位，做好逃生演習(xí)準(zhǔn)備。
（三）現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)人員：售樓處全體員工
七、消防演習(xí)時(shí)的要求與注意事項(xiàng)
1、當(dāng)接到火災(zāi)警報(bào)時(shí)各值班人員各就各位，每人守好自己的崗位，指揮員工安全撤離。
2、逃生時(shí)要注意用濕毛巾（或濕手帕）捂住口鼻彎著腰離開(kāi)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)。
3、員工到達(dá)指定的安全區(qū)域后清點(diǎn)人數(shù)。各個(gè)部門(mén)負(fù)責(zé)人向總指揮匯報(bào)，匯報(bào)內(nèi)容：儷錦城售樓處xx部門(mén)應(yīng)到xx人，實(shí)到xx人報(bào)告完畢。
4、安全撤離順序：按照就近先走的原則有序的撤離。
5、滅火演習(xí)。模擬一處失火地點(diǎn)，由義務(wù)消防員使用滅火器滅火。
八、演練程序
1、通知各單位“儷錦城售樓處消防演習(xí)現(xiàn)在開(kāi)始”,各部門(mén)員工做好準(zhǔn)備。
2,、總指揮分配各小組到達(dá)指定地點(diǎn)進(jìn)行疏散救援及滅火工作。
3、集合時(shí)負(fù)責(zé)人在前，員工緊跟其后，各負(fù)責(zé)人在各安全通道及疏散通道處負(fù)責(zé)疏散，并負(fù)責(zé)員工安全，區(qū)域負(fù)責(zé)人確定負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)沒(méi)有滯留人員后立即到達(dá)指定安全區(qū)域。
4、演習(xí)結(jié)束后還原現(xiàn)場(chǎng)，避免造成財(cái)務(wù)損壞。總指揮做演習(xí)報(bào)告。
九、各崗位人員分配
1、疏散引導(dǎo)小組崗位分配
保潔員一名迅速到達(dá)樣板間處帶領(lǐng)樣板間人員從3號(hào)疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
保潔員一名迅速到達(dá)二樓辦公區(qū)帶領(lǐng)辦公人員從3號(hào)或1號(hào)疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
保潔員一名迅速到達(dá)銀行辦公室及財(cái)務(wù)室?guī)ьI(lǐng)其工作人員從3號(hào)疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
保潔員兩名迅速到達(dá)洽淡區(qū)帶領(lǐng)洽談區(qū)及vip辦公室、水吧、衛(wèi)生間人員、客戶(hù)從2 號(hào) 疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
保潔員一名迅速趕到小會(huì)議室及保安室?guī)ьI(lǐng)其工作人員從3號(hào)疏散通道離開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)。
其余保潔員到達(dá)起火地點(diǎn)進(jìn)行疏散搶救。
2、安全防護(hù)救護(hù)小組崗位分配
市場(chǎng)部銷(xiāo)售部女性工作人員達(dá)到安全區(qū)域后經(jīng)組長(zhǎng)調(diào)配返回現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全防護(hù)救護(hù)工作
3、通訊小組崗位分配
由組長(zhǎng)帶其組員視火情程度決定是否撥打火警電話，如有受傷人員撥打急救電話，同時(shí)聯(lián)系市場(chǎng)部銷(xiāo)售部管理人員，進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)。聯(lián)系各部做好疏散防護(hù)救護(hù)及滅火的配合工作。
4、維修小組崗位分配
由組長(zhǎng)帶領(lǐng)其組員迅速趕往各電源煤氣開(kāi)關(guān)。關(guān)閉電源煤氣。
并保證消防栓用水暢通。
5、滅火小組崗位分配
市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)部男性員工迅速到達(dá)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)存放滅火器地點(diǎn)，拿取滅火器趕往火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)其撲救，秩維部人員迅速趕往各消防栓地點(diǎn)兩人一組使用消防栓配合市場(chǎng)部及銷(xiāo)售部人員對(duì)現(xiàn)場(chǎng)火災(zāi)進(jìn)行撲救。
目的:
一、應(yīng)急組織機(jī)構(gòu)與職責(zé)
1、成立應(yīng)急指揮部
總指揮：由物業(yè)經(jīng)理 。
應(yīng)急小組組長(zhǎng)： 擔(dān)任
組員：由各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人及安保部工作人員組成。
一） 領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：保安隊(duì)長(zhǎng)
二） 工作小組
2、 消防搶險(xiǎn)滅火組
組長(zhǎng)：保安隊(duì)長(zhǎng)
組員：保安部
3、 安全警戒組
組長(zhǎng)：
組員：
職責(zé)：維護(hù)安全秩序，指揮顧客疏散，消防交通疏導(dǎo)，重點(diǎn)設(shè)施防護(hù)，把守各進(jìn)出口，暫時(shí)不要進(jìn)入危險(xiǎn)區(qū)域。
4、 疏散組
組長(zhǎng)：
組員：
職責(zé)：指揮業(yè)主和客戶(hù)有順序疏散，引導(dǎo)銷(xiāo)售人員沿各消防通道有秩序的撤離現(xiàn)場(chǎng)。
5、 救護(hù)組
組長(zhǎng)；
成員；
6、 設(shè)立后勤保障組
人員組成：由安保部門(mén)人員、后勤部門(mén)人員、設(shè)備部門(mén)人員及指揮部指定人員組成。
職責(zé)：負(fù)責(zé)保障滅火用水供應(yīng)和其它滅火物資設(shè)施供應(yīng)；負(fù)責(zé)滅火后的水、電、現(xiàn)場(chǎng)搶修、恢復(fù)等工作。
二、應(yīng)急響應(yīng)
報(bào)警和接警
災(zāi)聲響警報(bào)，消防報(bào)警響后，通過(guò)對(duì)講機(jī)立即通知志愿消-防-隊(duì)員趕赴現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)撥打“119”火警電話。報(bào)警時(shí)要講清詳細(xì)地址、起火部位、著火物品、火勢(shì)大小、報(bào)警人姓名及電話、行走路線，并派人到約定地點(diǎn)接引消防車(chē)進(jìn)入火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
1、應(yīng)急疏散
保安接到聲響報(bào)警后，立即開(kāi)啟火災(zāi)應(yīng)急廣播，說(shuō)明起火部位，疏散路線。疏散組成員立即組織處于著火層等受火災(zāi)威脅的樓層人員沿火災(zāi)蔓延的相反方向，向疏散走道、安全出口部位有序疏散。
2、 撲救初起火災(zāi)
滅火行動(dòng)組接到報(bào)警后，應(yīng)立即趕赴著火現(xiàn)場(chǎng)，根據(jù)預(yù)案或現(xiàn)場(chǎng)指揮員的指令迅速檢查是否切斷現(xiàn)場(chǎng)電源，利用滅火器材迅速撲救。如火勢(shì)較大，暫時(shí)不能撲滅，應(yīng)立即根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況及時(shí)采取隔離等措施，防止火勢(shì)進(jìn)一步蔓延，并積極配合專(zhuān)業(yè)消防人員完成滅火任務(wù)。
3、通訊聯(lián)絡(luò)、安全防護(hù)及救護(hù)
通訊聯(lián)絡(luò)組應(yīng)立即按照預(yù)案或指揮員的指令，及時(shí)通知相關(guān)人員，同時(shí)注意保持通訊聯(lián)絡(luò)暢通，及時(shí)準(zhǔn)確地將各種指令、情況及信息上傳下達(dá)。
現(xiàn)場(chǎng)，配合好專(zhuān)業(yè)消防員及醫(yī)務(wù)人員搶救火場(chǎng)內(nèi)被困傷員及重要物資。
后勤保障組應(yīng)立即按照預(yù)案或指揮部的指令，迅速調(diào)集滅火所需物資、設(shè)備，為完成滅火、疏散救護(hù)提供必要的支持和保障。
三、應(yīng)急結(jié)束
滅火工作結(jié)束后，總指揮部應(yīng)派人對(duì)著火現(xiàn)場(chǎng)實(shí)施警戒保護(hù)，嚴(yán)禁在場(chǎng)無(wú)關(guān)人員進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，確保現(xiàn)場(chǎng)的原始狀態(tài)，并配合調(diào)查人員做好事故現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查工作，后勤保障組在總指揮的安排下做好搶修、恢復(fù)工作。
四、工作要求
（1）各部門(mén)及全體員工要在總指揮部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，迅速按照預(yù)案或指揮員的指令，完成各項(xiàng)工作任務(wù)。
（2）各部門(mén)值班人員接到報(bào)警后，要立即組織力量趕赴現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行撲救，掌握情況，同時(shí)向單位領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。
（3）各部門(mén)及全體員工要本著遇事冷靜，互相協(xié)調(diào)，通力配合，不慌不亂的原則，盡快完成報(bào)警、撲救、疏散顧客、搶救傷員、保護(hù)現(xiàn)場(chǎng)等各項(xiàng)工作。
（4）滅火工作結(jié)束后，由總指揮部下達(dá)各組人員撤離現(xiàn)場(chǎng)的命令，隨后進(jìn)入善后工作處理階段。
售樓處（物業(yè)）消防演習(xí)方案
一、 消防演習(xí)目的：
增強(qiáng)員工的消防意識(shí)，了解消防器材的使用方法，熟悉火災(zāi)發(fā)生后的自救互救及滅火程序，提高管理處各專(zhuān)業(yè)組織處理緊急事件的能力。
二、 消防演習(xí)時(shí)間：
2012年月 日 下午 開(kāi)始
三、 消防演習(xí)地點(diǎn)：售樓處
四、 消防演習(xí)內(nèi)容：
消防設(shè)施器材的使用性能，對(duì)滅火器滅火、消防水帶的使用方法進(jìn)行檢驗(yàn)，疏散樓內(nèi)人員向安全區(qū)域轉(zhuǎn)移逃生，檢驗(yàn)各部門(mén)之間的協(xié)調(diào)、支援、作戰(zhàn)能力，相關(guān)的消防作戰(zhàn)指揮能力。
五、 消防演習(xí)組織架構(gòu)：
總指揮：趙經(jīng)理
應(yīng)急小組組長(zhǎng): 李 勇
1、警戒組：
組長(zhǎng)：王占培 組員：2
2、救護(hù)組：
組長(zhǎng)；楊曉娟 組員：孫嬌 王妹林
3、 疏散組：
組長(zhǎng)：吳凱勇 組員： 3 名
4、滅火組：
組長(zhǎng)：齊廣偉 組員：王俊陪 高蘇強(qiáng)
5、 后勤組：
組長(zhǎng)：梁金山 組員：許學(xué)珍 張?zhí)m珍
六、 演習(xí)過(guò)程：
2、接到報(bào)警信號(hào)后立即通知巡邏人員迅速趕到報(bào)警地點(diǎn)進(jìn)行確認(rèn)。確認(rèn)火情后按消防預(yù)案立即向部門(mén)主管匯報(bào)著火原因、火勢(shì)大小、起火部位，并近取滅火器進(jìn)行滅火撲救。
3、2:00:30部門(mén)主管立即向消防總指揮匯報(bào)警情，總指揮立即下令啟動(dòng)消防應(yīng)急預(yù)案。滅火組趕赴現(xiàn)場(chǎng)撲救火災(zāi)。
4、2:02:00疏散組織立即組織疏散，做好解釋工作。后勤組通知配電室值班員切斷失火部位及上下兩層的非消防電源，啟動(dòng)排煙及正壓送風(fēng)機(jī)。通知開(kāi)啟消防泵并注意觀察消防水泵的運(yùn)行情況，確保正常使用（模擬）
5、2:03:00撲救組向總指揮匯報(bào)火勢(shì)控制不住，有傷員，請(qǐng)求全樓疏散，是否請(qǐng)119支援。
現(xiàn)場(chǎng)將傷員救出（轉(zhuǎn)移到售樓處停車(chē)場(chǎng)地點(diǎn)，由救護(hù)組負(fù)責(zé)緊急處理）但仍然無(wú)法控制火勢(shì)后，總指揮向公司請(qǐng)示，批準(zhǔn)后，項(xiàng)目經(jīng)理下達(dá)指令撥打火警電話：119，接到總指揮批準(zhǔn)報(bào)警后，由消防應(yīng)急組組長(zhǎng)撥打119報(bào)警，報(bào)警時(shí)講清楚姓名、電話、報(bào)案單位名稱(chēng)及地理位置，火勢(shì)情況、著火原因著火點(diǎn)具體位置，同時(shí)通知警戒組到路口做好接車(chē)準(zhǔn)備。（模擬）
7、2:05消-防-隊(duì)員到達(dá)售樓處后由滅火組人員引導(dǎo)消-防-隊(duì)員到火場(chǎng)后，火勢(shì)得到控制并撲滅。
8、2:07警戒組對(duì)火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行封閉，待消防部門(mén)調(diào)查完畢后通知各部門(mén)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)清理、清點(diǎn)記錄受損情況。
總指揮通知樓內(nèi)消防演習(xí)結(jié)束，室外消防演習(xí)開(kāi)始。
七、各小組分工：。
2、救護(hù)組：負(fù)責(zé)臨時(shí)救護(hù)由滅火組自火災(zāi)現(xiàn)場(chǎng)救出的傷員；
3、疏散組：對(duì)疏散出火場(chǎng)的人員進(jìn)行安撫解釋工作。負(fù)責(zé)清點(diǎn)疏散各單位人數(shù),并及時(shí)將情況匯報(bào)總指揮。（各消防通道出口安排疏散組人員引導(dǎo)）
4、后勤組：提前準(zhǔn)備部分疏散用的毛巾、消防煙霧彈s-3500，配合疏散組搶救傷員。及時(shí)接應(yīng)人力不足的其它小組，及時(shí)向缺乏物資的小組提供物資。
5、警戒組：負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)的各類(lèi)治安管理工作，對(duì)大樓各入口進(jìn)行封閉禁止無(wú)關(guān)閑雜人員及車(chē)輛進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)阻礙消防車(chē)道的障礙物進(jìn)行清理，并對(duì)疏散出火場(chǎng)的物資進(jìn)行看管，防止破壞分子乘機(jī)盜竊及破壞，在主要樓口安排保安員做好消防車(chē)的引導(dǎo)。
八、演習(xí)所需物資、裝備：
1、消防煙霧彈s-3500。
2、紅袖章5個(gè)、急救箱1個(gè)。
3、滅火器10具，現(xiàn)場(chǎng)滅火實(shí)操
4、所需物資：柴油、木材若干。。
5、現(xiàn)場(chǎng)演習(xí)人員簽到筆，簽到簿一本。
九、滅火器及水帶連接使用實(shí)練：
1、地點(diǎn)：售樓處
2、參加人員：物業(yè)管理處全體人員。
3、銷(xiāo)售人員及來(lái)賓人員都可以參加現(xiàn)場(chǎng)滅火真實(shí)實(shí)操滅火。
4、首先由保安人員給大家講解消防滅火器的使用方法。
5、由保安模擬滅火演練。
6、在現(xiàn)場(chǎng)指揮者的指引下各來(lái)賓人員依次開(kāi)始滅火真實(shí)操作
十、演結(jié)：
總指揮宣布演習(xí)結(jié)束并現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)評(píng)
一。消防演練的目的
為切實(shí)提高我校師生的消防意識(shí)，真正掌握消防安全知識(shí)，增強(qiáng)自救互救能力，全校學(xué)生在火災(zāi)突發(fā)事件中能做到緊張有序、及時(shí)有效地撤離事故現(xiàn)場(chǎng)，減少、避免傷害事故發(fā)生，培養(yǎng)學(xué)生的自我防護(hù)能力，我校消防應(yīng)急演練，具體實(shí)施方案如下：
二。演練領(lǐng)導(dǎo)小組
總 指 揮：張甲富
副總指揮：王新禮
成 員：各班主任
三。演練時(shí)間及地點(diǎn)
演練時(shí)間：2015年9月16日
演練地點(diǎn)：操場(chǎng)
消防應(yīng)急演練路線：教室到操場(chǎng)
四。演練人員：全校師生
五、演練內(nèi)容：以學(xué)生自救互救為主。
具體內(nèi)容為：
（1）火情報(bào)警演練；
（2）災(zāi)情時(shí)的疏散、逃生演練；
（3）災(zāi)場(chǎng)救護(hù)演練；
五。演練現(xiàn)場(chǎng)安排：
1、報(bào)警組
趕到演練現(xiàn)場(chǎng)。知道災(zāi)情校電工立即切段總電源。各崗位人員接通知后迅速在指定崗位待命，聽(tīng)從指令。
2、疏散組：
成員：學(xué)生會(huì)干部
職責(zé)：聽(tīng)到警報(bào)立即到達(dá)各自位置組織學(xué)生疏散并在疏散過(guò)程中及時(shí)處理突發(fā)事件
3、場(chǎng)地隊(duì)列組：
組長(zhǎng)：于立國(guó)
成員：各班班長(zhǎng)
職責(zé)：穩(wěn)定學(xué)生情緒，整好各班隊(duì)伍。
4、緊急救護(hù)組
組長(zhǎng)：毛祥玉
成員：李洪艷、徐曉慧
職責(zé)：負(fù)責(zé)受傷學(xué)生的急救
七。演練進(jìn)程
2.總指揮核實(shí)情況后，立即啟動(dòng)消防緊急疏散預(yù)案
3.各組聽(tīng)到警報(bào)立即到達(dá)各自工作崗位。 4.撤離（疏散）方法：及時(shí)打開(kāi)教室門(mén)，待學(xué)生安全撤離教室后及時(shí)將門(mén)鎖好，然后組織其他室友貓著身子迅速有序的成排到達(dá)指定地點(diǎn)集合。 5.緊急救護(hù)組任務(wù)：學(xué)校操場(chǎng)（設(shè)定場(chǎng)景）集合待命，準(zhǔn)備好救護(hù)器材。對(duì)受到驚嚇、產(chǎn)生心理障礙的學(xué)生進(jìn)行心理輔導(dǎo)。對(duì)于受傷學(xué)生進(jìn)行簡(jiǎn)單救助并及時(shí)送往急救處。（預(yù)設(shè)場(chǎng)景）。 6.負(fù)責(zé)疏散的學(xué)生會(huì)成員及時(shí)指導(dǎo)學(xué)生依次排好隊(duì)，在時(shí)要有次序，以低姿捂口鼻，有秩序的安全撤出。
7.學(xué)生到達(dá)集合點(diǎn)后，由各班紀(jì)檢委員清點(diǎn)人數(shù)（應(yīng)到數(shù)和實(shí)到數(shù)），再由班長(zhǎng)確定人數(shù)后上報(bào)給相應(yīng)負(fù)責(zé)人員。
8.最后由副總指揮報(bào)告應(yīng)撤出人數(shù)和實(shí)際撤出人數(shù)。及疏散中的突發(fā)情況
9.副總指揮從演練開(kāi)始用秒表計(jì)時(shí)，掌握整個(gè)演練過(guò)程的準(zhǔn)確時(shí)間。宣布演練過(guò)程的時(shí)間，并宣布演練結(jié)束。
八。演練注意事項(xiàng)
1.所有參演的學(xué)生，應(yīng)聽(tīng)從負(fù)責(zé)老師的指揮。
2.參加演練的學(xué)生不準(zhǔn)亂跑、亂喊，不準(zhǔn)打鬧、擁擠，以免造成恐慌和混亂局面。
3.疏散組織人員應(yīng)了解參加演習(xí)的學(xué)生可能存在的逃生本能心理反應(yīng)，及時(shí)采取措施，防止意外發(fā)生。
杜家溝小學(xué)
2015.9.16
售樓處活動(dòng)方案篇十三
在原有績(jī)效考核分配方案的基礎(chǔ)上，采納全校教職工的合理建議，經(jīng)學(xué)校工會(huì)委員會(huì)討論通過(guò)的《江都區(qū)實(shí)驗(yàn)初中教職工獎(jiǎng)勵(lì)性績(jī)效工資考核分配方案(試行稿)》。
組長(zhǎng)：
成員：
楊建華：負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排。
張建、唐寶泉、曹鶴平：負(fù)責(zé)教師工作量、質(zhì)量獎(jiǎng)、教科研獎(jiǎng)的考核分配工作。
金中：負(fù)責(zé)干部津貼、班主任津貼及出勤獎(jiǎng)的考核分配工作。
劉小明：負(fù)責(zé)師德及育人獎(jiǎng)及優(yōu)秀班主任獎(jiǎng)勵(lì)的考核分配工作。
吳新華：負(fù)責(zé)后勤工作人員的考核分配工作。
嚴(yán)秋明：負(fù)責(zé)解釋說(shuō)明績(jī)效考核方案中的有關(guān)內(nèi)容。
董紅梅：負(fù)責(zé)合成匯總。
1月10日――12日：各考核小組根據(jù)方案進(jìn)行核算;
1月17日――19日：考核結(jié)果公示;
1月20日：上報(bào)教育局。
售樓處活動(dòng)方案篇十四
成立由行長(zhǎng)、副行長(zhǎng)及各部門(mén)、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人組成xx分行績(jī)效考核領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡(jiǎn)稱(chēng)領(lǐng)導(dǎo)小組)，負(fù)責(zé)xx分行績(jī)效考核工作。領(lǐng)導(dǎo)小組成員如下：
組長(zhǎng)：行長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：副行長(zhǎng)
成員：各部室、各支行(含籌)主要負(fù)責(zé)人
領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在綜合部，負(fù)責(zé)績(jī)效的提取、考核與發(fā)放。
其他部門(mén)相關(guān)配合工作，風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)績(jī)效發(fā)放方案的審查。
分行全體人員
績(jī)效考核分業(yè)績(jī)考核和職責(zé)考核。
績(jī)效考核=業(yè)績(jī)考核+職責(zé)考核
業(yè)務(wù)部門(mén)業(yè)績(jī)考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為7:3，職能部門(mén)業(yè)績(jī)考核與職責(zé)考核考核占比權(quán)重為3:7。
業(yè)務(wù)部門(mén)為營(yíng)業(yè)部、業(yè)務(wù)部、兗州，職能部門(mén)為風(fēng)險(xiǎn)部、綜合部。
為激勵(lì)創(chuàng)新，獎(jiǎng)勵(lì)為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的員工，分行將設(shè)立特殊貢獻(xiàn)基金，用于對(duì)為分行發(fā)展做出突出貢獻(xiàn)的集體及員工做出獎(jiǎng)勵(lì)。
業(yè)績(jī)考核含存款業(yè)務(wù)、機(jī)構(gòu)客戶(hù)、個(gè)人業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)、特約商戶(hù)業(yè)務(wù)、市場(chǎng)業(yè)務(wù)、國(guó)際業(yè)務(wù)、小微貸款業(yè)務(wù)。(4部室負(fù)責(zé)人按照績(jī)效考核系數(shù)提取績(jī)效，按照已發(fā)的業(yè)績(jī)考核費(fèi)用多退少補(bǔ))
售樓處活動(dòng)方案篇十五
第一段：引言（包括背景介紹和目的）。
作為一個(gè)從事房地產(chǎn)行業(yè)的銷(xiāo)售人員，售樓處活動(dòng)是我工作中不可或缺的一部分。通過(guò)參與這些活動(dòng)，我可以直接與客戶(hù)互動(dòng)，并為他們提供詳細(xì)的房地產(chǎn)信息。該文章旨在總結(jié)我在售樓處活動(dòng)中的心得和體會(huì)。
售樓處活動(dòng)是促進(jìn)房地產(chǎn)交易的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)在售樓處舉辦開(kāi)放日，開(kāi)展市場(chǎng)推廣活動(dòng)以及主辦樓盤(pán)活動(dòng)等，銷(xiāo)售人員可以與潛在客戶(hù)進(jìn)行直接溝通，從而更好地了解他們的需求，并為其提供滿意的服務(wù)。此外，售樓處活動(dòng)還可以增加客戶(hù)對(duì)樓盤(pán)的了解和信任感，為促成房地產(chǎn)交易打下良好的基礎(chǔ)。
為了確保售樓處活動(dòng)的順利進(jìn)行，我認(rèn)為準(zhǔn)備工作非常重要。首先，我們要提前了解活動(dòng)的主題和目的，并確定參與活動(dòng)的客戶(hù)群體。其次，我們需要與開(kāi)發(fā)商和營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)合作，設(shè)計(jì)合適的宣傳物料，比如海報(bào)、宣傳冊(cè)等。同時(shí)，我們還要確保售樓處的環(huán)境整潔，展示區(qū)域和樣板房的布置吸引力，以給客戶(hù)留下良好的印象。
在售樓處活動(dòng)中，執(zhí)行的過(guò)程和方式?jīng)Q定了活動(dòng)的成敗。首先，銷(xiāo)售人員要接待客戶(hù)并提供專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)咨詢(xún)。我們要耐心傾聽(tīng)客戶(hù)的需求并積極回答他們的問(wèn)題，讓客戶(hù)感受到我們的專(zhuān)業(yè)性和誠(chéng)意。其次，我們要有條不紊地組織參觀，向客戶(hù)介紹樓盤(pán)的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，并盡可能滿足客戶(hù)的需求。最后，我們要及時(shí)跟進(jìn)客戶(hù)的后續(xù)需求，建立良好的客戶(hù)關(guān)系，并在交易階段提供協(xié)助和支持。
每次活動(dòng)結(jié)束后，反思和改進(jìn)是必不可少的一步。通過(guò)與客戶(hù)和團(tuán)隊(duì)的反饋，我們可以了解到活動(dòng)中的不足和問(wèn)題，并提出改進(jìn)的措施。例如，我們可以改進(jìn)信息展示的方式，提供更具吸引力和直觀的宣傳物料。我們還可以提高銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，加強(qiáng)他們對(duì)樓盤(pán)的了解和產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。同時(shí)，我們也要借鑒其他樓盤(pán)銷(xiāo)售策略的成功經(jīng)驗(yàn)，不斷優(yōu)化我們的服務(wù)，以提高售樓處活動(dòng)的效果。
總結(jié)：
售樓處活動(dòng)是促進(jìn)房地產(chǎn)交易的重要環(huán)節(jié)，通過(guò)準(zhǔn)備工作、執(zhí)行和反思改進(jìn)，我們可以更好地滿足客戶(hù)的需求，并提高售樓處活動(dòng)的效果。作為銷(xiāo)售人員，參與這些活動(dòng)不僅幫助我們與客戶(hù)建立良好的關(guān)系，而且也對(duì)我們個(gè)人的職業(yè)發(fā)展具有積極的推動(dòng)作用。我們要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專(zhuān)業(yè)水平，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求，為客戶(hù)提供更滿意的服務(wù)。
售樓處活動(dòng)方案篇十六
時(shí)近年末，不經(jīng)意間x年轉(zhuǎn)眼就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參加工作，來(lái)到陽(yáng)光新城，來(lái)到現(xiàn)在的這個(gè)銷(xiāo)售部，加入我們這個(gè)有著家庭一般氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)間了。半年的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過(guò)。
六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學(xué)畢業(yè)，藏到我無(wú)處可藏而必須去面對(duì)。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋找一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所發(fā)展的機(jī)會(huì)。我懷揣著一顆緊張的心開(kāi)始了應(yīng)聘和面試的過(guò)程。很幸運(yùn)，我來(lái)到了陽(yáng)光新城。認(rèn)識(shí)了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)時(shí)對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的認(rèn)識(shí)，而房地產(chǎn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國(guó)這幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)間是我收獲的一段時(shí)間之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細(xì)心教導(dǎo)，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗(yàn)之談讓我收獲頗豐，逐漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美好的認(rèn)識(shí)——原來(lái)，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時(shí)工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作，愛(ài)上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運(yùn)的一件事情。
從七月份開(kāi)始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購(gòu)房顧客面對(duì)面交流的場(chǎng)所。雖然工作很單一，只是安排看房車(chē)，接待到訪客戶(hù)，派單，安排行銷(xiāo)人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對(duì)于這個(gè)工作的態(tài)度，也是一種磨練。因?yàn)槟菚r(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參加上崗考核，要知道那種無(wú)限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶(hù)有第一時(shí)間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購(gòu)房客戶(hù)的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶(hù)眼中對(duì)我們工作的看法，對(duì)陽(yáng)光新城這個(gè)項(xiàng)目的看法，是最直接也最真實(shí)的，也是記憶最深的。八月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)安排我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車(chē)滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我熟悉熟悉項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶(hù)對(duì)于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認(rèn)識(shí)，同時(shí)好讓我能有更多的了解對(duì)于縣區(qū)的客戶(hù)應(yīng)該注意些什么。因?yàn)殇N(xiāo)售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價(jià)值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)常看到的概念在沒(méi)有實(shí)際的接觸下是無(wú)法成為我自己的東西的，對(duì)此我格外珍視，所以那時(shí)候每次都打扮的像是去旅行似的，因?yàn)殚_(kāi)心啊，機(jī)會(huì)難得啊。
九月份參加房展會(huì)。之前，我只是房展會(huì)的參觀者，時(shí)不常去看看車(chē)模美女什么的，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會(huì)我很興奮，很幸福。房展會(huì)讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置，一個(gè)與市區(qū)其他樓盤(pán)相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的彰顯，在這些對(duì)比中去完善自己將來(lái)對(duì)于客戶(hù)對(duì)市區(qū)房源問(wèn)題的一個(gè)比較直觀的了解與認(rèn)識(shí)，這又是一次成長(zhǎng)。展會(huì)上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個(gè)星期。
售樓處活動(dòng)方案篇十七
近年來(lái)，房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，售樓處活動(dòng)成為各大房企爭(zhēng)相采用的一種推廣手段。在這樣的背景下，我有幸參與了某房地產(chǎn)公司的售樓處活動(dòng)并取得了一定的成績(jī)。在這次活動(dòng)中，我深刻體會(huì)到售樓處活動(dòng)帶來(lái)的巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)，也得到了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
首先，在售樓處活動(dòng)中，線下與線上相結(jié)合的方式能夠取得更好的效果。在售樓處活動(dòng)中，我們不僅通過(guò)傳統(tǒng)的現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售方式進(jìn)行推廣，還結(jié)合了線上平臺(tái)進(jìn)行宣傳。我們利用社交媒體、微信公眾號(hào)等渠道，發(fā)布項(xiàng)目信息、推送優(yōu)惠政策，并通過(guò)線上互動(dòng)抽獎(jiǎng)、開(kāi)展線上直播等形式拉近了與客戶(hù)的距離。在活動(dòng)期間，線上線下的聯(lián)動(dòng)效果顯著，不僅吸引了更多的潛在客戶(hù)，還提升了項(xiàng)目的知名度和口碑。
其次，在售樓處活動(dòng)中，專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵。一個(gè)強(qiáng)大的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是售樓處活動(dòng)成功的保障。在活動(dòng)之前，我們進(jìn)行了多輪的培訓(xùn)和溝通，使銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)項(xiàng)目有了深入的了解，能夠提供專(zhuān)業(yè)的解答和銷(xiāo)售建議，更能根據(jù)客戶(hù)的需求進(jìn)行精準(zhǔn)推薦。同時(shí)，我們還注重團(tuán)隊(duì)合作，設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極參與活動(dòng)，為客戶(hù)提供更好的服務(wù)。這樣的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)為售樓處活動(dòng)的成功提供了有力支持。
再次，售樓處活動(dòng)中與客戶(hù)的溝通至關(guān)重要。在售樓處活動(dòng)中，與客戶(hù)的溝通和交流是關(guān)鍵環(huán)節(jié)。我們注重全方位的溝通，不僅通過(guò)電話和郵件進(jìn)行了前期預(yù)約和邀約工作，還通過(guò)接待客戶(hù)，了解客戶(hù)需求，并耐心解答客戶(hù)的疑問(wèn)。在與客戶(hù)的交流中，我們注重建立良好的信任關(guān)系，主動(dòng)提供幫助并給予客戶(hù)適當(dāng)?shù)慕ㄗh。這種良好的溝通與互動(dòng)，不僅提升了客戶(hù)的滿意度，還為活動(dòng)的成功提供了有力保障。
最后，在售樓處活動(dòng)中，追求真誠(chéng)和創(chuàng)新至關(guān)重要。在售樓處活動(dòng)中，沒(méi)有虛假和夸大的宣傳是成功的基石。我們要保持真誠(chéng)，堅(jiān)持真實(shí)的宣傳，注重把握好項(xiàng)目的真實(shí)賣(mài)點(diǎn)，把好產(chǎn)品的底線。同時(shí)，我們也不能止步于傳統(tǒng)的推廣手段，要不斷創(chuàng)新，從客戶(hù)的角度出發(fā)，提供更多差異化的服務(wù)和體驗(yàn)，以吸引客戶(hù)的眼球。只有真誠(chéng)和創(chuàng)新才能夠在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。
綜上所述，售樓處活動(dòng)是房地產(chǎn)公司宣傳推廣的重要手段。在這次活動(dòng)中，通過(guò)線上線下相結(jié)合的方式、專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、與客戶(hù)的良好溝通以及真誠(chéng)和創(chuàng)新的推廣方式，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)。然而，我們也要深刻認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇，售樓處活動(dòng)也需要不斷創(chuàng)新和完善。只有不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升自身能力，才能夠在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
售樓處活動(dòng)方案篇十八
時(shí)間快的我反應(yīng)不過(guò)來(lái)，一年竟又結(jié)束了。我是超市里的一名保潔員，我的工作很辛苦，但辛苦歸辛苦，生活充實(shí)是真的。一年的保潔工作做下來(lái)，也是體會(huì)到這行業(yè)的不簡(jiǎn)單?，F(xiàn)對(duì)自己一年的保潔工作總結(jié)如下：
我在超市里的工作就是要負(fù)責(zé)超市地面的潔凈，我一天要打掃三次，早中晚各一次。早上要把超市完整的拖一遍，給來(lái)超市的顧客一個(gè)干凈的環(huán)境。我拖完地后，還要用干拖把拖一遍，并且通風(fēng)，這樣也是為了地面濕滑導(dǎo)致顧客逛超市的時(shí)候摔倒。中午的衛(wèi)生打掃就比較簡(jiǎn)單，保持基本的整潔就行，然后把垃圾全部收拾一遍。晚上是最辛苦的，因?yàn)橐鹊匠嘘P(guān)門(mén)才能打掃，所以大部分的時(shí)候都已經(jīng)凌晨了，雖然超市也有其他的保潔員，但是我做的工作也不少，我負(fù)責(zé)的那一片區(qū)域也是很大的，要先掃一遍，然后在用水拖把拖一遍，再用吸水拖把拖一遍，最后就是把垃圾全部都用袋子裝好，用車(chē)托運(yùn)到超市專(zhuān)門(mén)處理垃圾的地方。這么一做下來(lái)，我是累的不行，而且還很晚了。
工作雖累，但是每每看見(jiàn)自己的成果被認(rèn)可的時(shí)候，也就沒(méi)有那么艱難了。這一年我基本上是駐扎在超市里的，幸好自己住的不遠(yuǎn)，所以工作不管多晚，回家也比較方便。經(jīng)過(guò)這短短的一年保潔工作，我也積累到不少的打掃經(jīng)驗(yàn)，效率也是提高了的。現(xiàn)在去想想自己開(kāi)始在超市做保潔員的時(shí)候，真的是太讓人感慨了。以前覺(jué)得特別的辛苦，做的久了，也就習(xí)慣了，反而有時(shí)候覺(jué)得工作忙起來(lái)，生活也沒(méi)有那么無(wú)聊。而且有時(shí)候打掃衛(wèi)生的時(shí)候，還能跟大家伙聊會(huì)天，時(shí)間也就過(guò)的很快了。
超市是一年沒(méi)什么休的，主要是靠著輪休，這樣大家也還有一些休息的日子。說(shuō)起來(lái)，這一年，我很認(rèn)真的遵守超市的制度，很少請(qǐng)假，也沒(méi)有遲到過(guò)，每次都是早早的工作，而且特別的勤快，如此我的也得到了老板的賞識(shí)。
新一年很快就會(huì)到來(lái)，我知道下一年的工作還會(huì)有大挑戰(zhàn)等著我，不過(guò)我不再怕了，我覺(jué)得自己的保潔工作在新一年里能做的更好，因?yàn)榉e累的這些經(jīng)驗(yàn)都被我吸收了，我未來(lái)一年的工作不會(huì)這么辛苦了。當(dāng)然，我還是會(huì)繼續(xù)加油干的，為超市顧客提供一個(gè)良好的購(gòu)物環(huán)境。
售樓處活動(dòng)方案篇十九
售樓處活動(dòng)是房地產(chǎn)市場(chǎng)中的常見(jiàn)活動(dòng)，旨在吸引客戶(hù)前往售樓處，增加銷(xiāo)售量。作為售樓處的一份子，我參與了多個(gè)活動(dòng)，感受頗深。今天，我想分享我的心得體會(huì)。
第二段：活動(dòng)組織的重要性。
售樓處活動(dòng)需要精心組織和計(jì)劃，以吸引客戶(hù)的眼球，增強(qiáng)購(gòu)房的欲望。活動(dòng)形式多樣，如優(yōu)惠促銷(xiāo)、現(xiàn)場(chǎng)演出、品鑒會(huì)等，需要根據(jù)不同的項(xiàng)目和目標(biāo)客戶(hù)研究確定。同時(shí)，活動(dòng)的宣傳和推廣也是至關(guān)重要的一環(huán)，通過(guò)多樣化的渠道進(jìn)行宣傳，吸引更多目標(biāo)客戶(hù)出席活動(dòng)。
第三段：加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)。
在售樓處活動(dòng)中，提供良好的服務(wù)體驗(yàn)是吸引客戶(hù)的重要因素。從活動(dòng)準(zhǔn)備階段開(kāi)始，我們就要考慮客戶(hù)體驗(yàn)，如是否提供免費(fèi)的飲料、零食等，是否設(shè)置舒適的休息區(qū)域，是否提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)服務(wù)等。通過(guò)提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，加強(qiáng)客戶(hù)與售樓處的溝通互動(dòng)，滿足客戶(hù)需求，提升客戶(hù)滿意度。
第四段：有效吸引目標(biāo)客戶(hù)。
售樓處活動(dòng)必須針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行有針對(duì)性的策劃和推廣，只有吸引到符合項(xiàng)目購(gòu)房需求的客戶(hù)，才能提高購(gòu)房率。有多種方法可以吸引目標(biāo)客戶(hù)，例如通過(guò)社交媒體進(jìn)行活動(dòng)推廣，尋找合適的主持人，設(shè)計(jì)活動(dòng)禮品等。同時(shí)，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)也要協(xié)調(diào)資源，吸引目標(biāo)客戶(hù)，如通過(guò)與知名企業(yè)合作，邀請(qǐng)明星助陣等。
第五段：總結(jié)。
售樓處活動(dòng)是提高房產(chǎn)銷(xiāo)售量的有效策略，但是要獲得成功，必須有精心的策劃和實(shí)施。通過(guò)加強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、有針對(duì)性地吸引目標(biāo)客戶(hù)、充分利用各種渠道推廣活動(dòng)，才能達(dá)到活動(dòng)的最終目的。售樓活動(dòng)的成功對(duì)于售樓員個(gè)人的職業(yè)發(fā)展也有著重要的幫助，我會(huì)一直努力，把握好各種機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)個(gè)人職業(yè)目標(biāo)。