農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案（熱門21篇）

    方案的成功實施需要團隊的共同努力。方案的制定要有全局意識和長遠眼光。接下來是一些方案優(yōu)化和升級的建議和經(jīng)驗分享，希望對大家有所幫助。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇一
    我們的企業(yè)策略將立足于恰當?shù)氖袌?。在診斷品行業(yè)充斥著如此之多相類似的產(chǎn)品的情況下，xx產(chǎn)業(yè)有限責任公司力圖通過自己與眾不同的產(chǎn)品服務而與其他企業(yè)區(qū)別開來。
    同時，以一種獨一無二的產(chǎn)品作為開始，占據(jù)一定的市場，并且最終找到恰當?shù)漠a(chǎn)品定位，將能夠在全國范圍內(nèi)更好地滿足顧客的需要。
    我們將集中于藍色附加保護手套這一相當狹窄的市場，并主要服務于診所實驗室及醫(yī)院部門。
    我們的顧客往往希望買到高技術(shù)、高質(zhì)童的最為出色的產(chǎn)品。我們則為他們帶來了各種現(xiàn)實可行的解決辦法，使他們既削減了預算又很好地控制了污染。
    （一）市場營銷的目標和對象
    關(guān)于手套市場，我們將集中于這樣一種市場時象：如警察和消防部門、監(jiān)獄、緊急醫(yī)療服務等等。那里常常采用諸如雙層手套這樣的替代辦法，因此對于這種類型的新產(chǎn)品的潛在需求尚待開發(fā)。
    關(guān)于分析器寒件的市場，由于價格的因素，抑制了醫(yī)院及私人實驗室葉這一產(chǎn)品的需要。基于制造商們目前的水平，我們的服務質(zhì)量將可能受到各方的指責及爭論。
    其他的診斷產(chǎn)品將盡力滿足顧客時價格及質(zhì)量的要求。這一點將在廣告及促梢活動中充分強調(diào)。
    （二）價格策略
    一個合理的價格將反映產(chǎn)品的質(zhì)童和價值。
    價格問題是xx產(chǎn)業(yè)公司所面臨的最為重要的問題。我們從賣方那里獲得最好的轉(zhuǎn)讓價格并將這一價格維持下去，也是我們決定引進這一產(chǎn)品的關(guān)健，我們首先要保證成本與售價成一定比例，因此必須使進口的產(chǎn)品有利可圖，這樣才能使我們始終保持合理的售價和較高的利潤。
    （三）促梢策略
    短期目標是制造足夠的影響并使之日益顯著。這將通過以下幾種方法做到：
    1、注意臨床教學實驗室產(chǎn)品的銷售，臨床教學實驗室新聞節(jié)目和美國臨床實驗雜志將刊登介紹這一生產(chǎn)線的內(nèi)容。
    2、xx公司也將介紹我們的器械生產(chǎn)線。
    3、我們還將向全美實驗室的有關(guān)醫(yī)生寄發(fā)價值200美元左右的有關(guān)材料。
    4、商業(yè)展覽：10月份的xx地區(qū)醫(yī)療設(shè)備展，11月份的xx地區(qū)展，都將使我們的產(chǎn)品向xx地區(qū)推廣。
    （四）營銷計劃
    我們正在設(shè)計我們的企業(yè)標志，它由紅、黃、黑三種顏色構(gòu)成。在我們的企業(yè)卡片上采用“支付得起的技術(shù)”的字樣作為商標。并且我們很幸運地得到了xx制造商免費提供給我們的精美的小冊子及技術(shù)文件。
    計劃每月向有關(guān)部門郵寄一些相關(guān)材料以擴大知名度。
    （五）悄售策略
    短期目標是盡快地獲得仃單。
    長期目標是通過聘請梢售人員，采用任務銷售的方式使我們的業(yè)務向俄勒岡、加州和內(nèi)華達等地擴展。
    3年后的目標是聘請一位電子市場代表和一名技術(shù)銷售業(yè)務代表。
    （六）戰(zhàn)略聯(lián)合
    我們與制造商的關(guān)系對我們的生存至關(guān)重要。
    與他們保持經(jīng)常的聯(lián)系，以獲得最新的產(chǎn)品信息，每年至少進行一次會面，這些都很重要。
    出于對他們的利益的考慮，我們要遵循ipa制度，對這些產(chǎn)品進行注冊，這也同樣重要。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇二
    為向備婚情侶重磅推薦無霜冰箱，海爾推出了"幸運'0'結(jié)霜，求婚大作戰(zhàn)"的活動，馬上挑戰(zhàn)浪漫任務，生成求婚漫畫，就有機會贏得海爾冰箱等豪禮。為了能促進該活動全面升溫，進而提升產(chǎn)品和品牌的知名度、美譽度，提升銷量，海爾選擇了匯智同德，希望能借匯智同德精準投放技術(shù)來達到本次活動的推廣目的。
    宣傳海爾無霜冰箱"求婚大作戰(zhàn)"活動，吸引目標受眾參與活動，形成互動，提升產(chǎn)品和品牌的網(wǎng)絡(luò)知名度和美譽度，促進銷量的提升。
    他們多在25-35歲之間，性別不限；他們即將成立新家庭，需要采購婚禮家電；他們年輕時尚，走在潮流的尖端；他們享受生活，追求高品質(zhì)的情調(diào)生活；他們有大的上網(wǎng)時間，是網(wǎng)絡(luò)主力軍；他們經(jīng)常參與網(wǎng)上的活動，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)熱點。
    1.炫目創(chuàng)意快速吸引
    特型視頻形式，創(chuàng)意絢目，視覺沖擊力強，互動性強，易與用戶深入溝通。
    在廣告位方面進行投放優(yōu)化，即時做出投放調(diào)整，使訪客流失率降到最低，從而提升整體投放效果。
    2.高效媒體有效覆蓋
    根據(jù)目標人群的網(wǎng)絡(luò)瀏覽軌跡分析，匯智同德選擇較為優(yōu)質(zhì)的門戶媒體圈、視頻媒體圈、社區(qū)媒體圈、時尚女性媒體圈等，網(wǎng)站與網(wǎng)站間100%去重合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動能第一時間直達受眾。
    3.專業(yè)定向技術(shù)捕獲
    通過對cookie的收集和打分，歸類，標簽，進行精準投放。
    匯智同德用十二維定向技術(shù)全程配合：通過重定向，反復刺激潛在用戶的興趣點，通過其他廣告形式重新找回流失用戶，吸引再次訪問。同時結(jié)合行為定向、頻次定向，實現(xiàn)科學曝光，節(jié)約曝光浪費，最大化預算效力。
    通過對受眾的精確把控以及技術(shù)與媒體的巧妙融合，讓廣告主的網(wǎng)絡(luò)推廣活動能第一時間直達受眾。
    此次實際曝光量逾2000萬次，總點擊量逾40萬次。
    有效提升了產(chǎn)品和品牌的知名度和美譽度，直接促進了銷量的提升。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇三
    根據(jù)楓辦（2015）184號“關(guān)于開展2015年若干重大課題調(diào)研的通知”安排，我們調(diào)研組人員針對全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、集貿(mào)市場、深加工企業(yè)、流通經(jīng)銷商、產(chǎn)銷大戶及重點村作了調(diào)研，現(xiàn)將調(diào)研情況匯報如下：
    一、當前我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營銷產(chǎn)銷現(xiàn)狀和所面臨的形勢
    （一）全鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)概況
    我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)截止2015年底，共有糧食面積104143畝，總產(chǎn)4843.3噸，油菜面積4076畝，油菜籽總產(chǎn)664.4噸；蔬菜面積9719畝，總產(chǎn)74052噸；西瓜面積9532畝，總產(chǎn)24395.3噸，甜瓜面積866畝，總產(chǎn)2334.8噸；葡萄、生梨、桃子、石榴、柑橘等水果3443.38噸；鮮切花115萬枝，苗木3391噸；生豬56496頭，禽類575200只，禽蛋1194噸，水產(chǎn)品1881噸。主要農(nóng)產(chǎn)品品牌為“楓涇”牌西甜瓜果品，“林木村杰”苦瓜系列，景冠蜜梨、楓涇豬、楓涇丁蹄、金楓黃酒等。
    （二）當前我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營銷市場狀況
    1、水產(chǎn)畜產(chǎn)品市場：新黎生
    。
    o時代，我們面臨的競爭對手越來越多，也越來越強。本鎮(zhèn)果蔬作為優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，但產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、營銷觀念和手段明顯不足，外來的競爭壓力將大大沖擊我鎮(zhèn)的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，打破現(xiàn)有小農(nóng)經(jīng)濟生產(chǎn)方式，加快實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品高產(chǎn)、優(yōu)質(zhì)、高效的協(xié)調(diào)發(fā)展是大勢所趨。
    2、面臨著新技術(shù)革命的挑戰(zhàn)。隨著人民生活水平的不斷提高，市場需求的農(nóng)產(chǎn)品品種、季節(jié)、產(chǎn)量、外觀等要求越來越高。低水平的農(nóng)業(yè)、低檔次的產(chǎn)品。低產(chǎn)量的品種將會失去市場，農(nóng)產(chǎn)品營銷要求安全無公害、優(yōu)質(zhì)、新鮮，具有觀賞價值，產(chǎn)品包裝標準化，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)開始要向宏觀和微觀二個領(lǐng)域全面拓展，因此，我們必須要不斷地開拓建立與此相適應的農(nóng)產(chǎn)品營銷市場，抓住機遇，從原來的資源型農(nóng)業(yè)改變到技術(shù)性的農(nóng)業(yè)軌道上來。
    3、面臨著經(jīng)濟信息化的挑戰(zhàn)。當前農(nóng)業(yè)已步入商品化和現(xiàn)代化的發(fā)展階段，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化步伐日益加快，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷加聯(lián)系密切，產(chǎn)業(yè)鏈條越來越緊，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)與外界關(guān)聯(lián)的信息量成倍增長，運用現(xiàn)代信息技術(shù)收集開發(fā)、利用農(nóng)產(chǎn)品資源，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要標志，我們必須要改變農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷上的閉塞、分散、落后狀況，創(chuàng)造專業(yè)人才、生產(chǎn)、存儲、加工上的條件，實現(xiàn)產(chǎn)、加、銷一條龍產(chǎn)業(yè)化發(fā)展目標。
    4、面臨著市場化的挑戰(zhàn)。隨著國際、國內(nèi)對農(nóng)產(chǎn)品市場爭奪逐趨激烈，農(nóng)產(chǎn)品市場營銷發(fā)生了新的變化，提出了新的要求，如何引導組織分散經(jīng)營的農(nóng)戶進行聯(lián)手合作，通過提高組織化程度，解決農(nóng)戶生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品和大市場相銜接和提高在國內(nèi)外市場競爭中的地位，是迫切需要研究解決的重大課題。
    二、開拓農(nóng)產(chǎn)品營銷市場過程中的主要難點
    1、農(nóng)產(chǎn)品差異化程度低。優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不足，而低質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品卻又大量過剩。如優(yōu)質(zhì)黃桃可賣10元/只，而低質(zhì)的每斤2元，還沒人要。
    2、農(nóng)產(chǎn)品市場競爭行為多于合作行為，由于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)戶規(guī)模小，分散化程度高，加上我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品深加工龍頭企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷企業(yè)少，不可避免地使農(nóng)產(chǎn)品市場價格波動性加大，進行同類產(chǎn)品生產(chǎn)的農(nóng)戶之間的市場競爭行為只能表現(xiàn)在價格競爭上，當供大于求的時候，降價成了唯一的手段，因而，農(nóng)戶的收入往往得不到保障。
    3、農(nóng)產(chǎn)品品牌觀念淡薄。農(nóng)產(chǎn)品營銷很大程度上取決于市場營銷策略，對消費者的宣傳、誘導和附帶性服務，其次是農(nóng)產(chǎn)品的外觀、外包裝、商品化處理等方面，而這些正是農(nóng)民認為是浪費。
    4、產(chǎn)銷企業(yè)（大戶）功能少，大多數(shù)依靠馬路市場，經(jīng)紀人，不具備儲備、保鮮，物流配送和現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)市場化信息處理等各項配套服務功能。
    三、政府、企業(yè)、農(nóng)民合作社在農(nóng)產(chǎn)品營銷市場方面應采取的對策措施
    為了進一步開拓我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品營銷市場，建立起新型的農(nóng)業(yè)社會化服務體系，切實增加農(nóng)民收入，我們建議：應采取以下幾項對策措施：
    1、努力構(gòu)建我鎮(zhèn)農(nóng)產(chǎn)品大流通格局。大力培育農(nóng)產(chǎn)品流通市場，形成國有、民營企業(yè)、產(chǎn)業(yè)化龍頭、農(nóng)民專業(yè)合作社、產(chǎn)銷大戶、經(jīng)紀人等共同發(fā)展的新局面。隨著我鎮(zhèn)以黃桃為主的經(jīng)濟果林五年行動計劃的實施，急需要加快建立一個與此相適應的楓涇農(nóng)產(chǎn)品營銷市場條件和流通合理機制，形成新的農(nóng)產(chǎn)品營銷市場格局。
    2、積極開展農(nóng)產(chǎn)品“農(nóng)超對接”試點，探索“超市+基地”、“超市+公司+農(nóng)戶”等新的營銷模式，打造優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷的聯(lián)合基地。努力引進像上海景瑞農(nóng)業(yè)科技發(fā)展有限公司這樣的企業(yè)。目前該企業(yè)準備以中洪溫室園藝場為基地”，打造“綠色有機農(nóng)業(yè)”的龍頭企業(yè)，以大賣場、大型超市為農(nóng)產(chǎn)品銷售終端，連接著名的沃爾瑪、大潤發(fā)、易初蓮花、歐尚、好又多等大型農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷超市，同時加強企業(yè)與農(nóng)戶的互動和溝通，引導農(nóng)戶從單純的農(nóng)產(chǎn)品轉(zhuǎn)手向生產(chǎn)、加工、保鮮貯藏一體化方向發(fā)展。
    據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心調(diào)查顯示，截至 2015 年 6 月底，我國網(wǎng)民已達 4.2 億人，互聯(lián)網(wǎng)的普及率已上升增至31.8%。隨著中國信息化得不斷推進，網(wǎng)絡(luò)營銷的開展將對促進我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售，推動農(nóng)業(yè)發(fā)展，提高農(nóng)民收入具有極為重要的意義。
    1 開展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的必要性
    1.1 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的定義 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷是指在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的環(huán)境下，借助聯(lián)機網(wǎng)絡(luò)、電腦通信和數(shù)字交互式媒體來獲取、處理和利用各類有效信息以進行農(nóng)產(chǎn)品的營銷管理等電子商務活動。
    1.2 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的價值 農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體要參與市場競爭，首先要解決的就是市場問題。我國的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體的特點是：高度分散、規(guī)模狹小。這就導致農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)鏈條短，銷售手段落后，市場信息不靈，進入市場的能力不足，很難形成一個穩(wěn)定的銷售市場和渠道。而網(wǎng)絡(luò)營銷的開展可以有效地解決這一問題，網(wǎng)絡(luò)營銷的價值主要體現(xiàn)在：1）獲取信息及時豐富。網(wǎng)絡(luò)營銷的市場是一個完全競爭市場，農(nóng)產(chǎn)品市場信息和營銷信息具有實時性、透明性、豐富性的特點。2）有效降低交易成本。首先網(wǎng)站代替了傳統(tǒng)的建筑物，地址變成了網(wǎng)絡(luò)地址，其次市場調(diào)研及廣告都可以通過網(wǎng)絡(luò)進行，信息的收集和發(fā)布都只需要鼠標一點即可輕松實現(xiàn)。據(jù)相關(guān)統(tǒng)計，網(wǎng)絡(luò)營銷的'成本僅占傳統(tǒng)營銷成本的20%。3）大大拓展交易時空。利用互聯(lián)網(wǎng)可以打破時間、空間的限制。如企業(yè)可借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)24小時在線服務，同時可以打破原來空間限制，把生意做到國外，拓展了交易的地理范圍。4）增強決策有效性。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營主體由于獲的了及時和準確的市場信息，從而有助于其增強判斷能力，增強決策有效性。5）提升品牌形象。網(wǎng)絡(luò)媒體在制作速度、覆蓋能力、動感效果和宣傳成本上均優(yōu)于傳統(tǒng)的宣傳方式，這將有利于農(nóng)產(chǎn)品品牌的建立。
    2 我國農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀和存在的問題
    2.1 農(nóng)村信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后，互聯(lián)網(wǎng)普及率低 互聯(lián)網(wǎng)的普及程度是網(wǎng)絡(luò)營銷開展的重要基礎(chǔ)。雖然我國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施條件有了明顯改善，但部分地區(qū)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)仍不夠理想。中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心發(fā)布的《2015年中國農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展狀況調(diào)查報告》顯示。從城鄉(xiāng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率來看，互聯(lián)網(wǎng)在城鎮(zhèn)的普及率是44.6%，在農(nóng)村僅為15%。報告指出，在導致農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)增速放緩的因素中，“農(nóng)村地區(qū)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)知識匱乏，對互聯(lián)網(wǎng)的認知存在偏差”、“農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，公共上網(wǎng)資源匱乏”、“農(nóng)村上網(wǎng)成本相對于農(nóng)民收入水平仍較高”是最重要的三大原因。
    網(wǎng)絡(luò)營銷，營銷主體的信息化素質(zhì)必須達到一定的要求：如要求網(wǎng)絡(luò)營銷主體要掌握基礎(chǔ)的計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、能夠在網(wǎng)絡(luò)上收集和發(fā)布信息、能夠進行網(wǎng)頁設(shè)計和維護，同時還需要掌握一定的營銷知識。但目前，這樣的高水平人才非常有限。
    2.3 農(nóng)產(chǎn)品自身的特點帶來營銷不暢 在我國，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模小，生產(chǎn)時又有嚴格的季節(jié)性、區(qū)域性、分散性等特點，這些因素的存在制約了農(nóng)產(chǎn)品營銷的開展。具體表現(xiàn)在：1）農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)分散，生產(chǎn)組織規(guī)模較小，不利于農(nóng)產(chǎn)品的迅速集中。
    2）農(nóng)戶在生產(chǎn)過程中沒有使用統(tǒng)一的標準和工藝，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量很難達到同一性。3）農(nóng)產(chǎn)品大多具有生鮮的特點，尤其是鮮活農(nóng)產(chǎn)品保鮮期短，因此對物流運輸工具和物流作業(yè)的相關(guān)技術(shù)，如農(nóng)產(chǎn)品儲存保鮮技術(shù)、農(nóng)產(chǎn)品包裝技術(shù)等提出了很高的要求。4）農(nóng)產(chǎn)品受標準化不一和運輸?shù)纫蛩氐挠绊懣蓪е沦|(zhì)量變化較大，這就使消費者很難通過網(wǎng)絡(luò)宣傳鑒別產(chǎn)品好壞，進而影響消費者的信心。
    3 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷提升策略
    3.1 加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)工程建設(shè)，提高網(wǎng)絡(luò)普及率 政府應該一方面加大對農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的投入力度，不斷完善農(nóng)村地區(qū)上網(wǎng)條件，提高互聯(lián)網(wǎng)普及率。如政府應該有效落實“電腦下鄉(xiāng)”政策，改善農(nóng)村網(wǎng)民的上網(wǎng)設(shè)備，加強農(nóng)村公共上網(wǎng)場所建設(shè)。另一方面出臺有關(guān)農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)惠政策，降低上網(wǎng)成本，提高農(nóng)戶上網(wǎng)利用率，利用網(wǎng)絡(luò)信息進行農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和網(wǎng)絡(luò)營銷活動。
    3.2 建立有效的人才引進和培訓制度 人才是發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的重要保證。因此，要做好農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，就要充分重視農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷人才的引進與培養(yǎng)。地方各級政府需加大對農(nóng)村職業(yè)教育的投資力度，如建立農(nóng)村技術(shù)培訓班、農(nóng)民夜校等多種形式農(nóng)村職業(yè)教育培訓機構(gòu)，著重培養(yǎng)農(nóng)民的信息意識、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和應用、網(wǎng)絡(luò)營銷能力。同時鼓勵大中專畢業(yè)生到農(nóng)村去服務，帶動農(nóng)村信息化的進程。
    3.3 完善農(nóng)產(chǎn)品物流配送體系 物流配送是網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，直接聯(lián)系著客戶。它的效率高低和安全與否關(guān)系到農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的成敗。物流配送要重視農(nóng)產(chǎn)品本身的特點，使用保鮮等新技術(shù)，對農(nóng)產(chǎn)品妥善儲運，做到物流及時順暢，保證農(nóng)產(chǎn)品新鮮上市。因此急需加強農(nóng)產(chǎn)品物流基礎(chǔ)規(guī)劃和建設(shè)，建立、健全農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場與農(nóng)產(chǎn)品流通中心。建立起從農(nóng)村到城市的集倉儲、冷藏、加工運輸于一體的現(xiàn)代物流配送體系。
    3.4 提高農(nóng)產(chǎn)品標準化程度，實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略 為適應農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的要求，政府應加大對農(nóng)產(chǎn)品標準化建設(shè)的投入，引導農(nóng)產(chǎn)品營銷主體實施農(nóng)產(chǎn)品品牌戰(zhàn)略。把標準化生產(chǎn)和管理引入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的全過程。創(chuàng)建和宣傳農(nóng)產(chǎn)品品牌，向消費者傳遞農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量和特色等信息。通過農(nóng)業(yè)標準的硬性約束和產(chǎn)品品牌的軟性約束共同增強消費者對電子商務模式下農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的信任。
    3.5 充分利用網(wǎng)絡(luò)資源開展多樣營銷活動
    3.5.1 拓寬農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售渠道 農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上銷售的途徑很多，可以在自己的網(wǎng)站上直接銷售。也可以選擇在“阿里巴巴全球貿(mào)易網(wǎng)”、“中國農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)”的“供求熱線”以及行業(yè)信息網(wǎng)等網(wǎng)站免費發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品的供求信息。各省市也開辦了該地區(qū)的農(nóng)業(yè)信息專門網(wǎng)站，用以提供農(nóng)業(yè)方面的供求信息。這些行業(yè)信息網(wǎng)目標定位更為明確，網(wǎng)站信息也很專業(yè)實用，加入網(wǎng)站成為會員即可發(fā)布供求信息，為農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方尋找合作伙伴提供了一個方便、快捷的平臺。
    商進行線上促銷聯(lián)盟；采用博客營銷和郵件營銷等手段來吸引消費者
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇四
    電子商務是一種全球范圍內(nèi)重要的商業(yè)交易模式，電子商務必須是為商務服務的，因此企業(yè)要在這一前提下進行網(wǎng)絡(luò)營銷，如今現(xiàn)代企業(yè)電子商務中網(wǎng)絡(luò)營銷的重要手段就是搜索引擎營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、視頻營銷、問答營銷、百科營銷和企業(yè)新聞營銷等。
    企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中，絕大多數(shù)的客戶都來自搜索引擎。所以，網(wǎng)絡(luò)營銷的主戰(zhàn)場應該是搜索引擎，每個搜索引擎都是一條引領(lǐng)客戶通向企業(yè)網(wǎng)站的金光大道，只要我們有大量的產(chǎn)品關(guān)鍵詞出現(xiàn)在各大搜搜引擎上，自然就會把更多的客流引入我們的網(wǎng)站了。
    運用論壇營銷是用來分享的，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經(jīng)驗或者獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，在論壇上不斷發(fā)布純粹產(chǎn)品資料和產(chǎn)品圖片的貼子是不受網(wǎng)站斑主和網(wǎng)友歡迎的，是典型的垃圾信息。企業(yè)應該以自己的公司及產(chǎn)品作為案例，從而達到宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產(chǎn)品信息、企業(yè)理念及品牌文化。
    博客的文章都是以單獨的靜態(tài)網(wǎng)頁出現(xiàn)的，加上搜索引擎對博客文章的權(quán)重特別友好，我們就可以利用這“一塊地”進行有效的網(wǎng)絡(luò)營銷。博客因其獨立性而具有自由性、因有自由性而具有互交性，而且博客也因有時效性而具有新聞性，從而更具有極強的商業(yè)價值。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，通過這種方式可以讓客戶對你本人及公司有更多的了解，從而更好的拉近你同客戶之間的距離。除此之外，博客還能介紹企業(yè)的最新動態(tài)、產(chǎn)品信息，最重要的是能分門別類的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識，使自己博客成為一個行業(yè)及產(chǎn)品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，企業(yè)會受到博客給你帶來的“效益”。
    微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、了解客戶的需求以及為客戶提供答疑和服務，讓客戶產(chǎn)生一種貼心的感受。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇五
    1.農(nóng)產(chǎn)品的特點農(nóng)產(chǎn)品是人類賴以生存的物質(zhì)基礎(chǔ)，與其他的商品有很大的區(qū)別，而且農(nóng)產(chǎn)品有季節(jié)性，地域性等特點，受氣候環(huán)境影響大，土地資源、人力、技術(shù)等各方面都對農(nóng)產(chǎn)品形成條件制約，如何儲存、保鮮等也是農(nóng)產(chǎn)品銷售過程中必須考慮的問題。
    2.農(nóng)產(chǎn)品市場銷售特點農(nóng)產(chǎn)品市場銷售必須遵循產(chǎn)品自身的特點而定，因為其產(chǎn)地的地域性和局限性，造成了農(nóng)副產(chǎn)品銷售市場較大的風險性。一方面環(huán)境氣候等方面的影響會造成農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)出問題，另一方面運輸和銷售過程中容易變質(zhì)，必須嚴格控制銷售周期，形成生產(chǎn)、采集、加工、運輸、批發(fā)、零售和服務等一整套營銷體系，改善農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售流程中的諸多問題，在每個活動環(huán)節(jié)創(chuàng)造出多種產(chǎn)品效用，提高農(nóng)產(chǎn)品的自身價值，滿足消費者的需求，達到預期的戰(zhàn)略目標，形成良性循環(huán)。
    二、農(nóng)產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀分析
    我國農(nóng)產(chǎn)品市場的銷售市場正在不斷的發(fā)展和提高，也更加專業(yè)，形成了諸如糧油市場、蔬菜市場、肉食市場、禽蛋市場、水產(chǎn)品市場以及干鮮果品市場等，這些專業(yè)分類一方面提升了農(nóng)產(chǎn)品的交易數(shù)量和質(zhì)量，同時專業(yè)農(nóng)產(chǎn)品市場的運輸、包裝及市場硬件設(shè)施也有相應的提高。農(nóng)產(chǎn)品逐漸進入大賣場，連鎖超市，對其生產(chǎn)、銷售均起到了積極的推動作用。但目前我國農(nóng)產(chǎn)品市場渠道仍然比較混亂，陳舊的設(shè)施設(shè)備不利于農(nóng)產(chǎn)品運輸和保存，而且政府重視程度不夠，導致農(nóng)產(chǎn)品銷售成本較高，農(nóng)民的利益得不到保障等很多不利因素，總結(jié)得出主要有以下幾個方面：
    1.農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念淡薄受我國長期以來傳統(tǒng)的影響，農(nóng)民一般只是考慮生產(chǎn)什么，生產(chǎn)多少，市場營銷觀念淡薄，很少關(guān)心市場需求，從事農(nóng)產(chǎn)品銷售的人員缺乏專業(yè)銷售的指導和培訓，很難與現(xiàn)代的營銷渠道，營銷模式相融合，不能準確把握國內(nèi)外市場的需求大勢，無法達到農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化規(guī)模經(jīng)濟整體運營的要求。
    2.農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)絡(luò)滯后由于我國很多農(nóng)村比較偏僻，分布廣泛，因此很多信息機構(gòu)不健全，盡管我國現(xiàn)在農(nóng)村有一定的信息傳播系統(tǒng)，網(wǎng)絡(luò)，有線電視，電話等，但是總體來說還不能很好地分析、判斷以及鑒別信息，因此對農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和市場銷售還不能很好地服務，農(nóng)業(yè)信息技術(shù)成果應用的相對程度也較低，遠不能滿足現(xiàn)代化生產(chǎn)和農(nóng)業(yè)發(fā)展的需求。
    營銷等銷售手段，造成農(nóng)產(chǎn)品營銷嚴重滯后。
    三、電子商務環(huán)境下農(nóng)產(chǎn)品營銷策略分析
    互聯(lián)網(wǎng)應用飛速發(fā)展，電子商務已成為重要的營銷渠道之一，因此農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略之一就是利用電子商務平臺，在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布供銷信息，并對網(wǎng)站訪問的客戶端進行跟蹤，及時回復，利用統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析出產(chǎn)品的需求程度，從而進行合理化匹配，另一方面利用先進的即時通訊工具，提高服務水平，從而提高顧客滿意度和忠誠度。
    1.提高全民信息化意識目前我國農(nóng)民普遍的知識水平不高，對網(wǎng)絡(luò)相對來說比較陌生，要加強農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的正面宣傳，對農(nóng)民進行相關(guān)的培訓，消除大家對農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷的陌生感，提高全民的信息化意識；同時也要保障農(nóng)戶在參與網(wǎng)絡(luò)營銷活動的權(quán)益，確保網(wǎng)絡(luò)交易的安全性。
    2.加快農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，構(gòu)建農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷體系加強農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，是開展電子商務營銷的物質(zhì)基礎(chǔ)，政府應加大農(nóng)村網(wǎng)絡(luò)信息化設(shè)備方面的資金投入，促進網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量的提高，同時政府需利用網(wǎng)絡(luò)發(fā)布先進的.農(nóng)業(yè)科技知識，以及農(nóng)產(chǎn)品市場方面的最新消息，給予農(nóng)民正確的指導。
    3.對農(nóng)產(chǎn)品進行綠色生產(chǎn)與綠色包裝，完善物流配送體系農(nóng)產(chǎn)品要逐步地實現(xiàn)綠色生產(chǎn)，實現(xiàn)綠色包裝，在整個過程中注意環(huán)保，追求農(nóng)產(chǎn)品整個周期的無害化，從而使農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量安全的到保障。另一方面，要建立健全的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場與農(nóng)產(chǎn)品流通中心，完善物流配送和強化物流技術(shù)建設(shè)。保障農(nóng)產(chǎn)品物流的合理化和最優(yōu)化。
    四、結(jié)語
    隨著農(nóng)產(chǎn)品需求的不斷增長，農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)也逐漸豐富起來，但一定要根據(jù)市場的需求生產(chǎn)，這樣才能避免相對飽和過剩的問題出現(xiàn)。在時下，農(nóng)產(chǎn)品的營銷策略創(chuàng)新研究成了比較熱門的話題，因此一定要運用現(xiàn)代化的營銷策略、電子商務平臺進行農(nóng)產(chǎn)品的銷售，只有這樣，才能在農(nóng)產(chǎn)品的營銷中和時代接軌，宣傳與產(chǎn)品營銷的和諧統(tǒng)一和有機結(jié)合，在農(nóng)產(chǎn)品營銷策略上探索新的焦點和接點，營造新的賣點，提升我國的農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力，從而邁向國際市場。
    作者：王鑫鑫 單位：中南林業(yè)科技大學
    第二篇
    一、電子商務時代我國農(nóng)產(chǎn)品營銷目前存在的問題
    銷活動。此外，當前大多數(shù)地區(qū)在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷時，往往采用的是經(jīng)銷商作為中介在農(nóng)民與市場之間充分第三方橋梁的方式，而這種方式極大地限制了農(nóng)產(chǎn)品銷售市場的擴大發(fā)展，削弱了農(nóng)民的產(chǎn)品供給積極性；同時，大多數(shù)農(nóng)民難以接受網(wǎng)上交易的方式，因此在實際施行過程中困難重重。
    2.物流配送體系不健全農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動中另一重要因素是物流配送。由于大多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品保質(zhì)期較短，在運輸過程中容易損壞，這也就給物流配送帶來極大的難題。一般而言，物流公司在配送農(nóng)產(chǎn)品時，由于各種不可抗力會對農(nóng)產(chǎn)品造成一定的損壞，而這也就從側(cè)面影響了農(nóng)戶與收購商之間的正常交易活動。而要確保農(nóng)產(chǎn)品的運輸質(zhì)量，農(nóng)戶就必須要增加物流運輸?shù)某杀?，這對于大多數(shù)農(nóng)民來說就意味著農(nóng)產(chǎn)品價格不得不提高。農(nóng)產(chǎn)品價格一旦提高，其市場吸引力也就大大降低，既影響了農(nóng)戶的銷量，也降低了消費者的購買欲望。
    二、電子商務時代改善我國農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的對策措施
    1.建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷體系針對當前并未建立起完善的農(nóng)產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)營銷模式的問題，相關(guān)責任人應當積極協(xié)調(diào)農(nóng)戶、收購商之間的交流聯(lián)系，在此基礎(chǔ)在將農(nóng)產(chǎn)品的實物銷售方式與互聯(lián)網(wǎng)營銷模式有機地結(jié)合起來，從而形成完好的營銷體系。這就要求首先農(nóng)戶與收購商之間應當及時建立起有效的溝通平臺和通道，幫助農(nóng)戶與收購商進行平等對話，幫助農(nóng)戶在對話的過程中積極保護自己的合法權(quán)益，同時提高自身農(nóng)產(chǎn)品的銷售量與認可度；其次營銷網(wǎng)絡(luò)的負責人應當保證網(wǎng)絡(luò)營銷方式的快捷高效，在網(wǎng)站建設(shè)過程中，既要抓住所銷售農(nóng)產(chǎn)品的銷售賣點，又要抓住消費者的農(nóng)產(chǎn)品消費心理，通過不斷學習發(fā)展相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)營銷與推廣的先進技術(shù)，提高網(wǎng)站的知名度。在此基礎(chǔ)上，利用相應的網(wǎng)絡(luò)營銷手段進行農(nóng)產(chǎn)品的促銷活動，首先吸引一批忠實的買家與收購商，其次適時利用好收購商手中的收購資源，進一步地推廣與擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售業(yè)務。
    2.推行農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略當前人們廣泛關(guān)注的食品安全問題體現(xiàn)了人們對于自身生活質(zhì)量與水平的重視程度，而農(nóng)產(chǎn)品在銷售過程中要想博得人們的認可與支持，就應當樹立起自身的良好形象，大力推行農(nóng)產(chǎn)品的品牌發(fā)展戰(zhàn)略。要想給農(nóng)產(chǎn)品穿上品牌的外衣，首先應當確保農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量問題。這就要求在農(nóng)產(chǎn)品的收購活動中，相關(guān)收購人員應當嚴格限定農(nóng)產(chǎn)品收購的準入門檻，把握好質(zhì)量關(guān)，確保每一批收購的農(nóng)產(chǎn)品都是安全放心的食品。而針對物流運輸過程中農(nóng)產(chǎn)品的損壞問題，收購商應當聯(lián)合起來與物流公司建立起長久的合作伙伴關(guān)系，要求物流公司為農(nóng)產(chǎn)品的配送服務開啟專業(yè)的綠色通道，最大程度地保障農(nóng)產(chǎn)品在運輸過程中維持現(xiàn)狀；其次要充分挖掘出農(nóng)產(chǎn)品本身的商業(yè)價值與賣點。這就要求農(nóng)戶與收購商應當著力研究分析目標農(nóng)產(chǎn)品的具體優(yōu)勢特點，針對其中一到兩點進行集中放大式宣傳處理，擴大其影響力，以推廣該優(yōu)勢特點在廣大消費者群體中的知名度。有了一定的知名度，再加上安全放心的基礎(chǔ)理念，收購商只要再獲得一批穩(wěn)定的客源，并在前期銷售過程中不斷積攢口碑和人氣，就能夠穩(wěn)步推行品牌發(fā)展戰(zhàn)略，提高農(nóng)產(chǎn)品的附加值，在提高銷售利潤的同時也增加農(nóng)民的收入。
    三、結(jié)語
    綜上所述，針對當前農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷中出現(xiàn)的問題，只有建立完善的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上營銷體系、推行農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展戰(zhàn)略，才能切實推動農(nóng)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)營銷活動中發(fā)展進程，才能豐富農(nóng)產(chǎn)品銷售的時代特色與內(nèi)涵。
    作者：賈麗飛 單位：吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學院
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇六
    能代表農(nóng)業(yè)行業(yè)特點，代表產(chǎn)業(yè)利益的營銷主體目前發(fā)育不成熟。面對競爭激烈、千變?nèi)f化的市場，分散、弱小的農(nóng)戶難以克服其自身的弱點，具有進入市場、參與市場競爭的“功能性缺陷”。當前以農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、集貿(mào)市場為主導的營銷渠道體系雖然在農(nóng)產(chǎn)品營銷中發(fā)揮了重要作用，但并不能有效解決產(chǎn)銷環(huán)節(jié)中存在的小生產(chǎn)與大市場的矛盾。
    2.營銷觀念淡薄，營銷組織化程度較低
    要樹立農(nóng)業(yè)大市場的整合營銷觀念，就得要資金、技術(shù)、信息等條件，而這些對于目前的中國農(nóng)民來說都是不足的。目前的農(nóng)業(yè)營銷仍局限于以個人的主觀判斷導向的低水平營銷運作上，所以國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營銷還不夠規(guī)范和科學。
    3.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)合作化程度低，產(chǎn)品問題突出
    在我國，各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)普遍存在著品種單一、名優(yōu)產(chǎn)品比例低;產(chǎn)品就地加工消化比例低、精深加工不足;農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)和質(zhì)量安全體系建設(shè)落后;許多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)總規(guī)模大，標準化程度低，產(chǎn)品質(zhì)量差異大。同時，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、流通、質(zhì)量檢驗、標識管理等各個環(huán)節(jié)，缺乏一套嚴格而完整的標準和市場準入監(jiān)管制度;產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定，水污染、空氣污染、農(nóng)藥殘留對農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)影響大;品牌塑造、管理和推廣力度不夠，許多地區(qū)雖注重品牌塑造或推廣，但不重視品牌管理和維護，導致假冒產(chǎn)品泛濫，品牌價值下降。
    4.管理手段不完善
    (1)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全標準與檢驗檢測手段不完善，農(nóng)產(chǎn)品不是食品就是工業(yè)原料，其質(zhì)量與安全標準非常重要。如何加快建立符合科學標準的食品安全檢測體系非常重要，只有建立這一檢測體系，才能建立公平、公正的農(nóng)產(chǎn)品競爭市場。
    (2)營銷信息閉塞。我國農(nóng)村現(xiàn)有的信息工作基礎(chǔ)十分薄弱，缺乏自主控制的信息來源和營銷渠道，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)無法針對國內(nèi)外不同市場的需求實現(xiàn)目標性銷售，給生產(chǎn)造成盲目性。這主要是政府職能尚未從過去催種催收的管理方式上轉(zhuǎn)變過來。
    (3)缺少系統(tǒng)規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品交易法規(guī)和細則。中國農(nóng)產(chǎn)品市場法律和規(guī)范建設(shè)是薄弱的，這對于農(nóng)產(chǎn)品營銷而言，沒有足夠的保障。
    1.標準化策略。我國農(nóng)產(chǎn)品在國內(nèi)外市場上面臨著國外農(nóng)產(chǎn)品的強大競爭，為了提高競爭力，必須加快建立農(nóng)業(yè)標準化體系，實行農(nóng)產(chǎn)品的標準化生產(chǎn)經(jīng)營。制定完善一批農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)前。產(chǎn)中。產(chǎn)后的標準，形成農(nóng)產(chǎn)品的標準化體系，以標準化的農(nóng)產(chǎn)品爭創(chuàng)名牌，搶占市場。
    2.大市場化策略。農(nóng)產(chǎn)品銷售要立足本地，關(guān)注身邊市場，著眼國內(nèi)外大市場，尋求銷售空間，開辟空白市場，搶占大額市場。開拓農(nóng)產(chǎn)品市場，要樹立大市場觀念，實行”大市場細分化”策略，定準自己產(chǎn)品銷售地域，按照銷售地的消費習性，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品。
    3.多品種化策略。農(nóng)產(chǎn)品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品質(zhì)，，而且要有多種規(guī)格。引進。開發(fā)和推廣一批名。特。優(yōu)。新。稀品種，以新品種，引導新需求，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路。各種規(guī)格的產(chǎn)品，如螃蟹要生產(chǎn)大規(guī)格的蟹，西瓜要生產(chǎn)小個子的瓜。要實行”多品種。多規(guī)格。小批量。大規(guī)?！辈呗?，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風險，提高綜合效益。
    4.土特化策略。改革開放以來，各地從國外引進不少農(nóng)業(yè)新品種，其產(chǎn)量高，但與國內(nèi)的土特產(chǎn)品相比，品質(zhì)?？谖遁^差，一些洋品種已不能適應市場追求優(yōu)質(zhì)化的需求，大掉身價。人們的消費需求從盲目崇洋轉(zhuǎn)向崇尚自然野味。熱衷土特產(chǎn)品，蔬菜要吃野菜，市場要求搞好地方傳統(tǒng)土特產(chǎn)品的開發(fā)，發(fā)展品質(zhì)優(yōu)良。風味獨特的土特產(chǎn)品，發(fā)展野生動物。野生蔬菜，以特優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品搶占市場，開拓市場，不斷適應變化著的市場需求。
    5.高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，以農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價正成為新的消費動向。要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)高效，必須實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)，實行”優(yōu)質(zhì)優(yōu)價”高產(chǎn)高效策略。把引進。選育和推廣優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品作為搶占市場的一項重要策略。淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個質(zhì)量翻身打仗，以質(zhì)取勝，以優(yōu)發(fā)財。
    6.低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品價格低的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行”低成本低價格一策略。領(lǐng)先新技術(shù)。新品種。新工藝。新機械。減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率;要實行農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)?；s化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益。
    7.名片化策略。一是要提高質(zhì)量，提升農(nóng)產(chǎn)品的品位，以質(zhì)創(chuàng)牌;二是要搞好包裝，美化農(nóng)產(chǎn)品的外表，以面樹牌;三是開展農(nóng)產(chǎn)品的商標注冊，叫響品牌名牌，以名創(chuàng)牌;四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。
    8.反季節(jié)化策略。 因農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的季節(jié)性與市場需求的均衡性的盾帶來的季節(jié)差價，蘊藏著巨大的商機。要開發(fā)和利用好這一商機，關(guān)鍵是要實行”反季節(jié)供給高差價賺取”策略。實行反季節(jié)供給，主要有三條途徑:一是實行設(shè)施化種養(yǎng)，使產(chǎn)品提前上市;二是通過儲藏保鮮，延長農(nóng)產(chǎn)品銷售期，變生產(chǎn)旺季銷售為生產(chǎn)淡季銷售或消費旺季銷售;三是開發(fā)適應不同季節(jié)生產(chǎn)的品種，實行多品種錯季生產(chǎn)上市。實施反季節(jié)營銷策略。要在分析預測市場預期價格的基礎(chǔ)上，搞好投入----產(chǎn)出效益分析，爭取好的收益。
    9.嫩乳化策略。人們的消費習慣正在悄悄變化，糧食當蔬菜吃，玉米要吃青玉米，黃豆要吃青毛豆，蠶豆要吃青蠶豆，豬要吃乳豬，雞要吃仔雞，市場出現(xiàn)崇高嫩鮮食品的新潮。農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷應適應這一變化趨向，這方面發(fā)展?jié)摿艽蟆?BR>    10.加工化策略。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工，既是滿足市場的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，也是提高農(nóng)產(chǎn)品附加值的需要，發(fā)展以食品工業(yè)為主的農(nóng)產(chǎn)品加工是世界農(nóng)業(yè)發(fā)展的新方向。新潮流。世界發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品的加工品占其生產(chǎn)總量的90%，加工后增值2-3倍;我國加工品只占其總量的25%，增值25%，增值此30%;我國農(nóng)產(chǎn)品加工潛力巨大。
    優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品以及良好的渠道建設(shè)
    產(chǎn)品和渠道是品牌策劃的基礎(chǔ)。好的產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)的服務是企業(yè)生存的命脈，對產(chǎn)品的質(zhì)量提升一定要下足功夫。
    而規(guī)范健全的渠道是產(chǎn)品推廣銷售的根基，有良好的渠道支撐，高空品牌的拉升才不會是空中樓閣。品牌營銷策劃時，一定要嚴把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，切實加強渠道推進力度，這樣才是品牌策劃乃至品牌持續(xù)良性發(fā)展的根本。
    品牌策劃前要有明確的市場調(diào)研
    品牌營銷策劃的第一件事便是深入市場、深入行業(yè)內(nèi)部進行調(diào)研走訪。所有品牌營銷策略的制定，都需要對行業(yè)環(huán)境、市場狀況、政策走向及消費者需求等信息有明確的調(diào)研分析。這樣才能清晰地找到品牌不足之處和未被滿足的市場需求作為提升點。調(diào)研是一切策略制定的基礎(chǔ)，空拍腦袋的品牌策劃毫無基礎(chǔ)可言，紙上談兵更是品牌策劃的大忌。
    提升品牌核心價值
    提升品牌核心價值，切勿將之前的品牌一概否定。塑造全新的品牌利益點對已有一定的市場基礎(chǔ)和認知度的產(chǎn)品來說，是丟了西瓜撿芝麻，很不劃算的事。總裁學習網(wǎng)認為，品牌營銷策劃應在已有的市場基礎(chǔ)和認知上進行提升，這樣既可以讓新品能夠繼承前期積淀的品牌公信力。因此，在原有品牌核心價值基礎(chǔ)上，深入挖掘適合新形勢和新需求的利益點并與已知價值巧妙融合，會使品牌在保持一致性的同時更有朝氣和活力。
    避免一味跟隨，找出品牌的差異化
    國內(nèi)國際的一線品牌一般都有很長時間的歷史和品牌積淀。一味的跟隨往往不能隨著一線品牌的提升而提升，相反，會走入平庸和山寨化的漩渦里。因此，避免一味跟隨，在品類突圍、品牌的個性化上下功夫，找到與眾不同的利益點，才能更好的解決整體提升問題。
    品牌營銷策劃要強調(diào)核心價值
    也許我們的產(chǎn)品有許多功能和利益點，但在品牌策劃過程中，切忌大包大攬、貪大求全。包治百病的萬金油式產(chǎn)品已經(jīng)無法獲得消費者的信任?？偛脤W習網(wǎng)分析，品牌營銷策劃時，要牢記：選擇就意味著放棄，放棄那些并不突出和明確的產(chǎn)品價值，強調(diào)核心價值，才能打造出屬于自己的一片藍海。
    品牌營銷策劃要逐步轉(zhuǎn)變，保持穩(wěn)定性
    品牌的提升和改變對消費者有一定的意識沖擊。沖擊越強對消費的影響越大。品牌策劃切勿一口吃個胖子，循序漸進的提升方式能給予受眾理解和接受的時間。品牌策劃需要逐步轉(zhuǎn)變的過程，這樣才能讓消費者的認知穩(wěn)步提升，同時，保證品牌和產(chǎn)品整體的穩(wěn)定性。
    好的品牌營銷策劃還需要正確的品牌傳播策略
    好的策略需要選擇正確的途徑和明確的手段來執(zhí)行。傳播策略的制定和實施往往決定一個策略推進的成敗。品牌營銷策劃一定要遵循“一切傳播策略必須切實可行”的原則，來制定上市傳播方案，并在后期執(zhí)行時采取有效的監(jiān)督措施。保證將策略真正的落到實處。因此，企業(yè)在品牌傳播執(zhí)行時一定要謹記：所有的想法只有落地，才能產(chǎn)生效果。
    隨著農(nóng)產(chǎn)品相對過剩時代的到來，確定以市場為中心的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場營銷理念顯得尤為迫切。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是為了滿足人們的消費需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷要求農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者不僅要研究人們的現(xiàn)實需求，更要研究人們對農(nóng)產(chǎn)品的潛在需求，并創(chuàng)造需求。要綜合考慮生產(chǎn)、傳送以及最終交換農(nóng)產(chǎn)品諸環(huán)節(jié)的所有要素，統(tǒng)籌安排以滿足顧客的`需求，從而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品營銷者的利潤目標。
    一、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的現(xiàn)狀及不足
    改革開放特別是加入wto以來，我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷開始蓬勃發(fā)展。
    (一)農(nóng)產(chǎn)品市場體系已初步建立。國家工商行政管理局統(tǒng)計資料顯示，1986年，全國有農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場892個，至1995年增加到3190個，10年間平均每年增加230個；至2000年，全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展至4532個，“九五”期間平均每年增加268個。按現(xiàn)價計算的平均每個批發(fā)市場的年成交額，從1986年的317.8萬元增加到2000年的7394.0萬元，15年間增長了22.3倍，平均每年遞增23.4%。并且市場建設(shè)規(guī)模越來越大，功能日臻完善，市場主體的組織化程度逐步提高，發(fā)展勢頭有增無減。國內(nèi)初步建立起較為完善的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場、零售市場體系，大流通、大市場的格局基本形成。近幾年來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，以配送、超市、大賣場等為主的農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通方式勢頭迅猛，“農(nóng)改超”已經(jīng)成為一股潮流，許多農(nóng)貿(mào)市場已經(jīng)逐步改變經(jīng)營形態(tài)，成為現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品流通的新業(yè)態(tài)。
    (二)農(nóng)產(chǎn)品市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和整體功能發(fā)揮尚需提高。在整個農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)上，除大城市的一些超市外，總體上基礎(chǔ)設(shè)施較差。一些較大的批發(fā)市場，也僅局限于場地的硬化、簡易的交易大廳和門店建設(shè)上，少數(shù)市場有儲藏保鮮及加工設(shè)施，大多數(shù)市場缺乏相應的配套設(shè)施，如冷庫、信息設(shè)施、加工儲藏設(shè)備等，商品檢疫、農(nóng)藥殘留檢測、電子結(jié)算等設(shè)備更是鳳毛麟角，不能滿足現(xiàn)代營銷需要。同時，目前我國農(nóng)產(chǎn)品市場營銷模式都是批零兼營，完整意義上的批發(fā)市場幾乎不存在。市場也沒有嚴格的準入制度，一般農(nóng)民、小販都可進入市場交易，交易方式比較原始。多數(shù)市場只是簡單地提供交易場地，收取管理費，管理、服務手段落后，市場功能難以充分發(fā)揮，制約了農(nóng)產(chǎn)品貨暢其流。
    (三)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的結(jié)構(gòu)性矛盾比較突出?，F(xiàn)階段我國農(nóng)產(chǎn)品大路貨初級產(chǎn)品過剩，優(yōu)質(zhì)、特色精深加工產(chǎn)品供應不足，屬于結(jié)構(gòu)性相對過剩。以蔬菜為例，幾年來，全國蔬菜的種植面積和產(chǎn)量急劇增加，據(jù)農(nóng)業(yè)部統(tǒng)計，截止到2000年底，全國蔬菜種植面積2.2億畝，占世界蔬菜種植面積的13%，產(chǎn)量4.4億噸，占世界產(chǎn)量的66%，人均產(chǎn)量為330公斤，為世界人均產(chǎn)量102公斤的3.3倍，人均占有蔬菜量更是遠遠高于國際水平。但市場上初級、低檔次產(chǎn)品嚴重過剩，而經(jīng)過精細加工、高檔次、高科技含量產(chǎn)品仍然偏少，農(nóng)產(chǎn)品加工增值遠遠低于國際水平。
    (四)農(nóng)產(chǎn)品品牌、商標意識有待進一步增強。過去我國農(nóng)產(chǎn)品同品牌、商標基本無緣。20世紀90年代中期，隨著很多地方名牌戰(zhàn)略的實施和向農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的延伸，不少農(nóng)產(chǎn)品開始使用品牌、商標，但大多是注重商標、品牌的識別功能和促銷功能。雖然品牌化的農(nóng)產(chǎn)品越來越多，鮮肉、活魚都有了商標，連雞蛋也貼著商標賣，但營銷者對品牌的信息傳遞功能、價值功能、形象功能等還認識不足，不少農(nóng)產(chǎn)品品牌缺乏個性特色，停留于簡單模仿，單調(diào)雷同，不易于記憶和傳遞品牌信息，更談不上樹立品牌形象，創(chuàng)造品牌價值。
    (五)農(nóng)產(chǎn)品市場營銷創(chuàng)新還難以適應消費需求變化。近年來，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品市場有了長足的發(fā)展，許多地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品已走上了國際市場。但從市場營銷的角度看，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品營銷還不夠規(guī)范和科學，營銷觀念還較陳舊，與市場實際還有一定差距。當務之急，我們需要與時俱進，推動農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的創(chuàng)新，即從傳統(tǒng)觀念轉(zhuǎn)到以市場需求為中心的現(xiàn)代市場營銷觀念上來，變“生產(chǎn)什么，消費什么”為“市場需要什么，我才生產(chǎn)什么”，“市場上需要什么檔次的產(chǎn)品，我才生產(chǎn)銷售什么檔次的產(chǎn)品?！睂崿F(xiàn)種得好、賣得俏、銷得多、農(nóng)民收入高的目的，讓參與農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的各個環(huán)節(jié)都有利可圖。
    二、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的基本要素
    (一)農(nóng)產(chǎn)品基地。安全、優(yōu)質(zhì)、有特色的農(nóng)產(chǎn)品基地建設(shè)是市場營銷的基礎(chǔ)，只有建立穩(wěn)定的基地，才能培育出穩(wěn)固的市場，否則營銷就成了無源之水?；亟ㄔO(shè)不僅能解決農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)的“無米之炊”的困擾，而且也為“公司加基地”的可持續(xù)發(fā)展打下堅實基礎(chǔ)。在基地建設(shè)上要特別注重突出安全、優(yōu)質(zhì)和特色，發(fā)展無公害、綠色和有機食品基地，與國際標準接軌。
    (二)農(nóng)產(chǎn)品營銷隊伍。農(nóng)產(chǎn)品營銷隊伍是農(nóng)產(chǎn)品市場營銷各環(huán)節(jié)中最活躍的因素。培養(yǎng)造就一批能開拓國內(nèi)外市場的農(nóng)產(chǎn)品營銷人員隊伍，提高其組織化程度，充分發(fā)揮他們的主觀能動性和創(chuàng)造性，就能推動農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的發(fā)展。對農(nóng)產(chǎn)品營銷隊伍要加強培訓，使他們樹立現(xiàn)代市場營銷觀念，具備現(xiàn)代營銷組織能力和營銷氣魄，能夠創(chuàng)新性地開展農(nóng)產(chǎn)品營銷。
    (三)農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會。行業(yè)協(xié)會是會員自愿參加的跨部門、跨所有制的非盈利性、自律性行業(yè)組織，是獨立的經(jīng)濟社團法人。農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會既是政府的助手，又是農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)合法利益的代表，通過協(xié)會的橋梁紐帶作用，可以暢通農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道，實現(xiàn)政府、企業(yè)、農(nóng)民在農(nóng)產(chǎn)品市場營銷中的共贏。
    (四)市場定位。不同地區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品市場有不同的特點，不同地區(qū)的居民也有著不同的消費習慣。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷必須準確把握市場脈搏，按照目標市場營銷的要求，對市場進行細分定位，做到有的放矢。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，市場需求也在不斷變化，要及時通過市場調(diào)研及時了解細分市場的消費需求變化，迅速調(diào)整市場定位，提供最優(yōu)產(chǎn)品組合。
    (五)農(nóng)產(chǎn)品品牌。農(nóng)產(chǎn)品品牌化經(jīng)營在我國才剛剛起步，要認識到農(nóng)產(chǎn)品品牌的促銷效應、獲利效應、競爭效應、擴張效應，努力改變農(nóng)產(chǎn)品品牌發(fā)展滯后于工業(yè)品品牌發(fā)展的現(xiàn)狀?，F(xiàn)在發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品、一流的品牌、一流的價格，而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品都是一流的產(chǎn)品，三流的品牌，三流的價格，利潤空間的差距可想而知。要努力增強農(nóng)產(chǎn)品品牌意識，加大品牌宣傳力度。除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率，充分發(fā)揮品牌作用。
    (六)農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)。既要建立農(nóng)產(chǎn)品營銷有形市場網(wǎng)絡(luò)，如批發(fā)市場、配送中心、生鮮超市等，又要適應新形勢，建立無形市場網(wǎng)絡(luò)。順應網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟迅猛發(fā)展的新形式，積極發(fā)展網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品營銷，搭建網(wǎng)上營銷平臺，實施電子商務，努力推動農(nóng)產(chǎn)品更多地走出國門，使中國農(nóng)產(chǎn)品在世界市場上占有越來越多的份額。
    三、農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的對策
    當前，我國農(nóng)業(yè)調(diào)整和農(nóng)村改革正在向縱深推進。加快農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)，進一步搞活農(nóng)產(chǎn)品流通，發(fā)展好農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的作用，對于促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，切實增加農(nóng)民收入，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義。
    (一)制定實施農(nóng)產(chǎn)品市場體系建設(shè)規(guī)劃。在搞好調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，統(tǒng)籌考慮各類農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)流通、消費、出口的要素要求，從保證生產(chǎn)合格、流通順暢、消費滿意、出口增長的需要出發(fā)，科學論證，合理布局，形成全國貫通、層級合理、規(guī)模適度、管理規(guī)范的農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)產(chǎn)品市場營銷奠定基礎(chǔ)。
    (二)加強農(nóng)產(chǎn)品市場基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。要多渠道籌集資金增加投入，從根本上改變農(nóng)產(chǎn)品市場設(shè)施簡陋、交易條件差、服務功能不配套的狀況。借鑒發(fā)達國家和地區(qū)的經(jīng)驗，對市場的水、電、路和大型交易設(shè)施、電子信息系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量檢驗系統(tǒng)等公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，政府財政要加大支持力度。通過對農(nóng)產(chǎn)品市場的整合、改造與完善，逐步建設(shè)一批設(shè)施先進、功能齊全、交易規(guī)范、輻射廣、信譽好的現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品市場，帶動整個農(nóng)產(chǎn)品市場網(wǎng)絡(luò)上檔次、上水平。
    (三)加快推廣現(xiàn)代交易方式和運作管理模式。重點在大中城市的銷地批發(fā)市場、農(nóng)產(chǎn)品主產(chǎn)區(qū)的大型產(chǎn)地批發(fā)市場，積極推行標準化分級分類和包裝，與物流配送和連鎖經(jīng)營等現(xiàn)代營銷方式對接。有條件的逐步推開期貨交易、拍賣交易和電子商務等營銷方式，這樣既可以規(guī)范市場交易方式，提高營銷效率，又可以用先進的營銷管理模式帶動農(nóng)業(yè)標準化生產(chǎn)。
    (四)提高市場主體組織化制度。一方面要大力發(fā)展農(nóng)民合作運銷組織，讓農(nóng)民組織起來進入市場，解決一家一戶生產(chǎn)經(jīng)營活動的信息不對稱，進入市場難，風險大，產(chǎn)品運銷環(huán)節(jié)多、成本高，從而導致農(nóng)民增產(chǎn)不增收的問題。另一方面，要培育農(nóng)民經(jīng)紀人隊伍和代理商、中間批發(fā)商組織，擴大營銷規(guī)模，提高交易效率。
    (五)建立完善農(nóng)產(chǎn)品市場營銷信息系統(tǒng)。要制定市場信息標準，建立信息采集、發(fā)布的渠道，運用現(xiàn)代技術(shù)，加強信息統(tǒng)計、分類、預測、分析，為農(nóng)產(chǎn)品市場營銷提供有力的信息支持。同時下本錢解決信息傳遞給普通農(nóng)民的問題，為引導農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和參與市場營銷提供有效的信息服務。
    (六)完善農(nóng)產(chǎn)品市場準入制度。對食用農(nóng)產(chǎn)品實行質(zhì)量安全市場準入制度，是保證消費者安全和規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品市場營銷的重要環(huán)節(jié)。6月5日，國家蔬菜質(zhì)量檢測中心在濰坊市掛牌成立，至此國家級農(nóng)產(chǎn)品檢測中心已達18家，標志我國農(nóng)產(chǎn)品檢測體系的進一步完善。地方政府要不斷完善農(nóng)產(chǎn)品市場準入制度，不但在銷地市場進行質(zhì)量安全監(jiān)測，還要將產(chǎn)地市場與生產(chǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)控監(jiān)測結(jié)合起來，逐步做到產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后的全過程質(zhì)量安全控制。
    (七)加快制定農(nóng)產(chǎn)品市場營銷管理的法律法規(guī)。我國農(nóng)業(yè)立法是弱項，農(nóng)產(chǎn)品營銷立法更是幾乎空白。立法缺失導致農(nóng)產(chǎn)品市場營銷局面比較混亂，營銷成本提高，營銷效益下降，而且農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，百姓談吃“色”變。要加快農(nóng)產(chǎn)品市場營銷立法步伐，規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量管理、市場管理、經(jīng)紀人管理和農(nóng)產(chǎn)品進出口管理的方方面面，維護農(nóng)產(chǎn)品市場營銷秩序，推動農(nóng)產(chǎn)品市場營銷更快、更好地發(fā)展。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇七
    1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)背景下，很多新農(nóng)人嘗試微品牌。源于中國是農(nóng)業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農(nóng)特產(chǎn)品。產(chǎn)量過剩，并且出現(xiàn)產(chǎn)品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質(zhì)化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產(chǎn)品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。
    2、微營銷：當我們把農(nóng)產(chǎn)品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產(chǎn)品，得到更好的銷售。
    4、左右互搏術(shù)：左手握著產(chǎn)品、右手握著用戶，當產(chǎn)品還未生產(chǎn)，就可以讓用戶定制，這是最好的理想方式，不會產(chǎn)生滯銷、供大于求局面。
    1、產(chǎn)品標配：今天的產(chǎn)品是把部分功能作為標配，產(chǎn)品質(zhì)量把控。
    2、情懷融入：產(chǎn)品成為標配，情感成為強需。
    3、產(chǎn)品名字：名字趣味性、可傳播性。
    4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。
    5、統(tǒng)一化：從產(chǎn)品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎(chǔ)，并具備微品牌整體性。
    話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。
    1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農(nóng)人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，農(nóng)友會等等。
    2、引路人：找到相關(guān)圈子，加入社群?？梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。
    俺經(jīng)常關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)農(nóng)業(yè)講習所，畢慧芳老師、姜昆老師、挖挖郝評老師，關(guān)注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。
    圈子還有農(nóng)友會，是勤勞農(nóng)哥孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。
    地氣之王新張利老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。
    1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。
    2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。
    3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內(nèi)容、咨詢、知識等等。
    1、利潤：農(nóng)產(chǎn)品不是化妝品、高利潤產(chǎn)品。是標配產(chǎn)品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。
    2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領(lǐng)進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。
    3、堅持：農(nóng)產(chǎn)品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。
    4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經(jīng)驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。
    5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。
    6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農(nóng)業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。
    農(nóng)產(chǎn)品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇八
    本策劃的思路成本低廉，執(zhí)行力較強，您今天了解了，明天就可以使用。若有不妥之處，還望海涵，需要修改的部分，本人愿意效勞。下面，正文開始：客源方面的策劃思路：
    一，江蘇省外的旅游者：這里包括了散客，自駕游，俱樂部團體，旅行團等組成形式。一般意義上，省外旅游團屬于我們酒店周一——周四的潛在客戶群體。原因如下：江蘇省外前往昆山的旅游者的形成較遠，雙休的時間對于旅程來說明顯不夠，旅游者在江蘇省的旅游目的地絕不是昆山一個地方，因此，昆山作為一個旅游中轉(zhuǎn)地，在游客時間方面不存在什么固定的安排。
    二，江蘇省內(nèi)前往昆山召開各種商業(yè)，學術(shù)會議的公司，社會團體，政府機構(gòu)。陽澄湖的大閘蟹全國聞名，這些團體占據(jù)了有利的地理優(yōu)勢，自然不容易放過?，F(xiàn)在的機構(gòu)都喜歡去旅游景區(qū)召開會議，諸如，現(xiàn)在的高校工作會議居然不在所在城市召開，硬要跑到海南召開，可憐了我們這些納稅人的血汗錢。
    三，周邊城市的旅游者。這是構(gòu)成我們酒店客戶的重要組成部分，需要培養(yǎng)這些群體的忠誠度。只有這樣，才能夠保證我們有著很好的客流。
    一，與城市營銷良好結(jié)合起來。
    城市營銷的主管是當?shù)氐睦ド秸虼?，要想獲得客源的提升，首先必須與當?shù)卣⒘己玫年P(guān)系。我相信，大閘蟹如果沒有當?shù)卣男麄髋c推廣，是不會有著那么響的名氣的。
    昆山市政府與全國近20個城市連接成了友好兄弟城市，而我們南昌市就是您們市的友好城市，這些兄弟城市領(lǐng)導經(jīng)?；ピL，如果您能搞定與政府的相關(guān)關(guān)系，客源就不用擔心了。
    二，與昆山市以及周邊城市的企業(yè)家協(xié)會以及各地的商會聯(lián)系，給予這些商會的會員單位最低的折扣，因為，一般有實力的企業(yè)都會加入商會，因此，商會的作用是巨大的。
    三，與當?shù)氐穆眯袌F合作，聯(lián)合開發(fā)客源，實現(xiàn)利益互補，旅行團帶團前往酒店，可以享受一定的回扣。四，運用城市營銷原理，在周邊城市開展宣傳活動。原來的南昌市民很少有人知道浙江橫店影視城的，后來該公司通過公交媒體的宣傳，現(xiàn)在每到節(jié)假日乘動車組前往浙江，去過浙江的人們基本不會忽略該景點。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇九
    網(wǎng)絡(luò)營銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡(luò)是工具，營銷是目的。網(wǎng)絡(luò)營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡(luò)營銷。下面是幾種網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式：
    1、網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場。傳統(tǒng)的農(nóng)貿(mào)市場，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費群體，將它移植到網(wǎng)絡(luò)上，做成網(wǎng)絡(luò)品牌，與傳統(tǒng)方式并列運行，成為網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因為有傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農(nóng)貿(mào)市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。
    2、網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)大市場。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢，是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁相當于大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應的分類，然后在分類中找到所需要的商品。
    3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或?qū)Ｙu店由于具有連鎖經(jīng)營、專品專賣、統(tǒng)一產(chǎn)品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡(luò)營銷模式。
    4、基于產(chǎn)品或服務的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產(chǎn)品，如地方土特產(chǎn)、奇珍異貨等；二是指特色服務，如團體購買。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡(luò)營銷的賣點。
    5、基于市場細分的目標市場。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡(luò)營銷也要進行目標市場定位，也要進行市場細分，比如定位到農(nóng)貿(mào)市場，還是專業(yè)批發(fā)市場或?qū)Ｙu店等，這是因為存在物流配送的問題。網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡(luò)本身并不能傳輸有形商品，實物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標市場定位，導致產(chǎn)品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送成本升高，以至當超過商品的銷售毛利時，網(wǎng)絡(luò)營銷已無優(yōu)勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉(zhuǎn)可能有一定的困難，三來有的農(nóng)產(chǎn)品還有保鮮期。對于同一類產(chǎn)品，其邊際配送成本相對較低，實現(xiàn)起來較容易。
    1、協(xié)調(diào)好傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷。發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結(jié)合。如果不與傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)發(fā)生有機聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品營銷相結(jié)合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機結(jié)合起來，使顧客對售后服務不必擔心。
    2、搞好配送及售后服務。網(wǎng)上的消費者大多追求快捷便利的購物服務，配送問題是實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售的關(guān)鍵一環(huán)。培植物流產(chǎn)業(yè)，通過科學設(shè)計區(qū)域網(wǎng)絡(luò)，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務。
    3、搞好與客戶的關(guān)系。在個性化營銷的今天，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產(chǎn)品。
    4、技術(shù)支持及網(wǎng)絡(luò)維護。網(wǎng)站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發(fā)展有一定的預見能力，如當網(wǎng)絡(luò)銷售大幅增長、網(wǎng)站瀏覽量加大的時候，企業(yè)的硬件配套設(shè)施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時、有效的服務。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡(luò)安全意識，包括企業(yè)信息、用戶資料、財務安全和網(wǎng)站安全等多個方面。
    一、傳統(tǒng)的b2c思維。
    這是很大的一個誤區(qū)，很多電商平臺認為一個線上b2c平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的b2c的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品，是健康生活，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)b2c的思維是致命的傷。
    二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路。
    農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領(lǐng)為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成其他人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。
    很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷，是個大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題。
    下一個農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群。
    三、會“電”不會“商”
    基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法。當前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現(xiàn)盈利，關(guān)鍵在商。20xx中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點――技術(shù)和質(zhì)量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。
    客單價是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。
    忽視對基地的整合是當前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的'供求關(guān)系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產(chǎn)品，這個國內(nèi)還僅僅是一種遠景。
    看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。
    國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質(zhì)量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。
    再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是b2c，而是做b2b，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做b2c的服務和o2o的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進o2o的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。
    千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。
    未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。
    還有一個農(nóng)產(chǎn)品電商的案例，他把目標人群定位在it互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng)，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透it互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個領(lǐng)域的客戶。
    順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費力，而且會影響身邊的群體。
    電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化o2o已成為必然趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內(nèi)。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。
    不從本地化入手，一定會虧。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化。
    農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)服務站、便利店等機構(gòu)整合的，傳統(tǒng)的b2c電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的。
    玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產(chǎn)投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇十
    “市場營銷”是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和治理過程。市場營銷決定應該生產(chǎn)什么產(chǎn)品，制定什么價格，全國公同的天地在什么地方以及如何出售產(chǎn)品或做廣告。
    市場營銷治理體系包括：分析機會，決定市場，市場進入決策，發(fā)展市場營銷策略，實施市場營銷活動。
    農(nóng)產(chǎn)品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營者個人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動。農(nóng)產(chǎn)品營銷的主體是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)營的個人和群體。農(nóng)產(chǎn)品營銷活動貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過程。農(nóng)產(chǎn)品營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標是滿足社會和人們的需求和欲望。
    1、農(nóng)產(chǎn)品市場建設(shè)發(fā)展迅速。我國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產(chǎn)品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農(nóng)產(chǎn)品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農(nóng)產(chǎn)品交易市場在經(jīng)歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質(zhì)量提升的轉(zhuǎn)變之中，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設(shè)施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質(zhì)量日趨看好。
    2、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農(nóng)產(chǎn)品集中產(chǎn)區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場為主導的農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農(nóng)產(chǎn)品80—90是通過批發(fā)市場提供的。農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對于搞活農(nóng)產(chǎn)品流通、增加農(nóng)民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農(nóng)產(chǎn)品消費需求發(fā)揮著積極作用。
    3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農(nóng)產(chǎn)品銷售領(lǐng)域，成為農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿(mào)市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場的“我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，xx、xx、xx等地政府也在大力推行“農(nóng)改超”工程，打造高效安全的農(nóng)產(chǎn)品營銷網(wǎng)絡(luò)，使之與城市經(jīng)濟社會發(fā)展相適應。
    4、農(nóng)產(chǎn)品營銷中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場實現(xiàn)了對接，改變過去產(chǎn)銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣難的問題。他們的出現(xiàn)帶動了上游生產(chǎn)基地的發(fā)育壯大，帶領(lǐng)農(nóng)民走向市場，幫助農(nóng)民致富，對地區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者必須進行市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)與農(nóng)產(chǎn)品儲運、銷售等一系列與市場有關(guān)的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關(guān)系，就成為任何企業(yè)或生產(chǎn)經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構(gòu)成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。
    （二）農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營銷組合的創(chuàng)新）。
    在傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品運銷觀念指導下，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營主要依靠農(nóng)產(chǎn)品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷觀念則通過協(xié)調(diào)市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。
    第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營必須源于對農(nóng)產(chǎn)品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產(chǎn)品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產(chǎn)品的既定目標。
    第二，充分利用好“產(chǎn)品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術(shù)性“4組合。由于四大策略各自包含若干個具體策略，形成各自的亞組合。如產(chǎn)品策略中就包括諸如產(chǎn)品組合策略、新產(chǎn)品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產(chǎn)品生命周期策略等。因此，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個亞策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調(diào)一致為顧客需求服務。
    第三，要積極應用“政治權(quán)利”和“公共關(guān)系”。由于農(nóng)業(yè)是弱質(zhì)產(chǎn)業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關(guān)系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關(guān)心和支持，通過公共關(guān)系達到宣傳促銷目的。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構(gòu)為農(nóng)產(chǎn)品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。
    農(nóng)產(chǎn)品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產(chǎn)品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產(chǎn)品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產(chǎn)品開發(fā)過程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產(chǎn)投放市場。新產(chǎn)品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產(chǎn)品被消費者采用并不斷擴散。
    新產(chǎn)品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產(chǎn)品。沒有市場的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費動向，如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農(nóng)產(chǎn)品雖分別屬雞、龜、麥類，但因為其顏色非凡，藥用價值較高，不僅市場銷路好，而且經(jīng)濟效益高。因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。
    農(nóng)產(chǎn)品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對所出售的農(nóng)產(chǎn)品價格沒有決策權(quán)，如我國曾長期實行過的釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價；另一類是農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營者定價，依據(jù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量、市場供求狀況等因素決定其價格。農(nóng)產(chǎn)品定價目標與程序以農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者對其產(chǎn)品是否具備定價權(quán)力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{(diào)整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。通常利用節(jié)假日和換季時節(jié)進行所謂的“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價”和“買一送一”活動，把部分產(chǎn)品按原價打折扣出售，以促進銷售。
    品牌是由名稱、術(shù)語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產(chǎn)品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產(chǎn)品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品的識別功能上，雖然農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場競爭力。任何農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農(nóng)產(chǎn)品賣難和提高農(nóng)民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎(chǔ)，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤；品牌是產(chǎn)品競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率；品牌是促進產(chǎn)品擴張，促進貿(mào)易的有力杠桿。
    1、以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產(chǎn)品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。
    2、以質(zhì)創(chuàng)牌。嚴格按照質(zhì)量標準生產(chǎn)、提高產(chǎn)品品位。
    3、包裝創(chuàng)牌。美化農(nóng)產(chǎn)品外表，隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品包裝將成為必然趨勢?，F(xiàn)在發(fā)達國家的農(nóng)產(chǎn)品是一流的產(chǎn)品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農(nóng)產(chǎn)品則是一流的產(chǎn)品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。
    4、加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象。除了企業(yè)和農(nóng)民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農(nóng)產(chǎn)品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率。如我xx縣財政出錢在中心電視臺打廣告，專門宣傳“xx酥梨”這一品牌，效果顯著。
    5、做好名牌保護工作。提高商標意識，提高品牌質(zhì)量，注重品牌保護。龍頭企業(yè)一方面應對自己的品牌進行商標注冊，求得法律保護；另一方面應加強內(nèi)部治理，提高產(chǎn)品信譽，提高產(chǎn)品質(zhì)量，珍惜和維護品牌信譽。
    農(nóng)產(chǎn)品加工是指以農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中植物性產(chǎn)品和動物性產(chǎn)品為原料，通過一定的工程技術(shù)處理，使其改變外觀形態(tài)或內(nèi)在屬性的物理及化學過程；同時也是通過一定的治理技術(shù)處理，使其由初級產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)橹瞥善?，連接農(nóng)業(yè)生產(chǎn)與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農(nóng)產(chǎn)品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產(chǎn)的種類并不多，因此，農(nóng)產(chǎn)品加工是不可或缺的產(chǎn)業(yè)。農(nóng)產(chǎn)品加工作為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的延伸和農(nóng)產(chǎn)品價值增殖的必要過程，是每一個經(jīng)濟體不可缺少的環(huán)節(jié)。農(nóng)產(chǎn)品通過加工增值的例子，比比皆是，農(nóng)民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農(nóng)產(chǎn)品的增值部分，同時也獲得了加工的收入。xx年代，xx省xx市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣不掉，爛在田里，倒進河里，造成河水污染。近幾年，本地農(nóng)民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠，加工脫水蔥、方便面調(diào)料出口到xx國和我國xx等地，全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝，每年增收幾千萬元?？梢姡r(nóng)產(chǎn)品的加工也在促進農(nóng)產(chǎn)品市場的發(fā)展，我們不能忽視它。
    農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農(nóng)產(chǎn)品的銷售。農(nóng)產(chǎn)品促銷有廣告推廣、人員推銷、關(guān)系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農(nóng)產(chǎn)品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。
    我國農(nóng)產(chǎn)品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、治理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經(jīng)濟成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴重使蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質(zhì)，這使得農(nóng)產(chǎn)品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，據(jù)有關(guān)資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10—20的損耗，這也加大了農(nóng)產(chǎn)品的成本。物流成本過高導致農(nóng)產(chǎn)品價格抬高，勢必影響農(nóng)產(chǎn)品向外地市場的擴散。農(nóng)產(chǎn)品是否能及時銷售出去，在相當程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農(nóng)產(chǎn)品供求關(guān)系的基本平衡，保護生產(chǎn)者和消費者的利益，使我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定平衡。因此，農(nóng)產(chǎn)品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經(jīng)濟效益。
    1、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內(nèi)部關(guān)聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著積極意義。
    2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場和農(nóng)貿(mào)市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。農(nóng)貿(mào)市場則要繼續(xù)推進超市化改造，改變過去農(nóng)貿(mào)市場“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。
    3、加強對渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績效。政府相關(guān)部門采取各種措施對包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉(zhuǎn)，提高其整體運營效率。
    4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內(nèi)的產(chǎn)品銷售出去，解決國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。
    在現(xiàn)代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質(zhì)量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M者手中，包裝的設(shè)計和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活水平的提高，原有消費習慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應這種變化，包裝設(shè)計的一項重要任務就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設(shè)計讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農(nóng)產(chǎn)品的包裝上，我們要制定它的策略，因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。
    1、突出食品形象的包裝策略。突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內(nèi)部成分、結(jié)構(gòu)如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。
    隨著購買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，廠商很難將所有產(chǎn)品的全部信息都具體的向消費者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達自身信息，給選購者直觀印象，真實可信，以產(chǎn)品本身的魅力吸引消費者，縮短選擇的過程。
    2、突出食品用途和使用方法的包裝策略。突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產(chǎn)品，有什么非凡之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。
    3、展示企業(yè)整體形象的包裝策略。企業(yè)形象對產(chǎn)品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產(chǎn)品經(jīng)營之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽度的積淀。
    4、突出食品非凡要素的包裝策略。任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設(shè)計中恰如其分地運用這些非凡要素，能有效地區(qū)別同類產(chǎn)品，同時使消費者將產(chǎn)品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。
    農(nóng)產(chǎn)品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產(chǎn)生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強人民體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷。
    1、樹立綠色營銷觀念。不僅是營銷部門，整個企業(yè)都應確立以可持續(xù)發(fā)展為目標的綠色營銷觀念，從農(nóng)產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。
    2、搜集綠色信息。在營銷過程中，企業(yè)要及時收集農(nóng)產(chǎn)品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結(jié)合企業(yè)的自身情況，制定和具體實施農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略。
    3、制定綠色計劃。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷計劃是企業(yè)開展農(nóng)產(chǎn)品營銷活動的依據(jù)和在營銷過程中的環(huán)保努力方向。
    4、開發(fā)綠色資源。在農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷過程中，對于農(nóng)業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強對生態(tài)環(huán)境的保護，科學合理地開發(fā)利用農(nóng)業(yè)資源。
    5、生產(chǎn)綠色產(chǎn)品。
    6、應用綠色技術(shù)。在農(nóng)產(chǎn)品營銷活動中，以國內(nèi)外市場需求為導向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農(nóng)業(yè)資源永續(xù)利用和促進人類健康為核心的農(nóng)產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、加工、銷售技術(shù)體系。
    7、產(chǎn)品包裝綠色化。農(nóng)產(chǎn)品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。
    8、采用綠色標志。在農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動中，選擇具有權(quán)威性的符合目標市場要求的綠色標志十分重要。
    9、制定綠色價格。綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產(chǎn)品成本，這樣，在正常情況下，它的價格要高于非綠色產(chǎn)品價格。
    10、開發(fā)綠色促銷。綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關(guān)、綠色人員推銷和營業(yè)推廣。
    11、開辟綠色渠道。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷在其流通各個環(huán)節(jié)中必須保持其產(chǎn)品的“綠色”。
    12、弘揚綠色文化。
    13、引導綠色消費。
    14、實施綠色營銷的監(jiān)督。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇十一
    本酒店的顧客以政府機關(guān)單位與事業(yè)單位為主，但其中也有部分是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上也必須兼顧私款消費者的利益，因為他們是的口碑宣傳者。
    1、餐飲部推出xx節(jié)特色自助餐，價格在每人x—x元間（不含酒水）可搭配果汁。酒水價格可根據(jù)酒店實際情況靈活變動（但要依據(jù)成本及利潤來制定）。
    2、娛樂部在xx節(jié)期間，凡生日是農(nóng)歷x月xx日的憑借有效證件（身份證和駕駛證）在娛樂ktv消費可享受七折包房的優(yōu)惠（時間定為xx、xx、xx三天時間）。
    3、同樣的手機號碼尾數(shù)是xx的可憑有效證件，在酒店ktv消費包房享受七折的優(yōu)惠，住宿也可按酒店協(xié)議價給予優(yōu)惠。
    4、活動期間定于農(nóng)歷x月x—x日。
    1、印制一部份宣傳折頁，內(nèi)容以活動方案為主。
    2、大堂內(nèi)制作噴繪一塊，加大視覺宣傳力度，還可以嘗試手機宣傳，群發(fā)人群以酒店老顧客和協(xié)議單位為主，主要介紹酒店的最新活動。
    3、各營業(yè)場所餐廳、娛樂可根據(jù)顧客消費金額和人數(shù)，贈送果盤或酒店自制的月餅。
    4、各營業(yè)部門要主動向顧客介紹中秋節(jié)活動內(nèi)容。讓顧客知道明年中秋節(jié)自己還有可能在酒店消費成為幸運者。
    5、大廳內(nèi)作適當?shù)牟贾茫恍枰廊A，只要體現(xiàn)xx節(jié)的感覺就可以，并播放一些高雅的音樂，增加節(jié)日氣氛。
    xx節(jié)活動目的在于增加收入的同時宣傳酒店，為xx節(jié)宣傳提前給消費者在腦海里形成消費意識。讓更多的消費者了解酒店，最終通過活動找到我們的優(yōu)質(zhì)顧客。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇十二
    2003年以來，新建高檔樓盤如雨后春筍層出不窮。高檔樓盤如陽光100、新世紀陽光花園、陽光舜城、魯能康橋、偉東新都等等不一而足。而且這些樓盤基本上都是毛坯房，家庭裝修的潛力巨大。為家裝、建材零售、小區(qū)推廣帶來了較大的空間和平臺。
    今年下半年正值交樓與裝修的旺季，陽光舜城、南新苑、濼和廣場等等是濟南市定位為高端用戶的商住樓盤，值此交樓之際，如能深入小區(qū)或樓盤與消費者（業(yè)主）零距離接觸才能激發(fā)、促進消費者（業(yè)主）的裝修欲望、從而產(chǎn)生裝修行為；針對此類消費群體開展促銷及宣傳推廣，對于合作的樓盤、品牌經(jīng)銷商的知名度、美譽度有較大的幫助，同時也易產(chǎn)生實實在在的業(yè)績。
    聯(lián)合狂飚、傾情讓利；一站齊備、全程無憂
    5月27日、28日、6月3日、4日共4天
    1、烘托氣氛：在小區(qū)內(nèi)的主干道兩側(cè)插彩旗；
    小區(qū)入口、樓體顯眼位置懸掛橫幅或巨幅；
    設(shè)立咨詢現(xiàn)場背景板，并以彩旗裝扮四周；
    展板：室內(nèi)設(shè)計效果圖、家裝知識等
    設(shè)立禮品堆頭：吸引消費者咨詢
    促銷人員佩帶綬帶在主通道發(fā)宣傳單頁。
    2、家飾課堂：請較有實力的裝飾設(shè)計師解裝修及選材知識、并回答業(yè)主的相關(guān)提問。
    3、現(xiàn)場量房、現(xiàn)場設(shè)計效果圖、現(xiàn)場簽訂合同（交納定金）
    5、現(xiàn)場演出：早上10點—11點，聘請藝術(shù)學校學生激情演繹。
    6、閃亮登場：濟南知名設(shè)計師xx走上活動現(xiàn)場并由模特展示其作品。
    7、其他參展商的展示：（根據(jù)參展單位要求）
    1．金平和裝飾公司市場部人員、設(shè)計部人員；
    2．開陽策劃工作人員
    3．聯(lián)合開展活動的供應商人員
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇十三
    筆者通過長期的市場營銷實戰(zhàn)，把營銷組合理解為“貨”、“價”、“店”、“勢”、“人”和“流”等六大營銷關(guān)鍵因素，它們彼此相聯(lián)，互動融合，讓整個營銷系統(tǒng)活躍起來。
    貨，就是商品，在生意往來中，貨這個字在日常交流與商業(yè)發(fā)展中使用頻率較高，我們經(jīng)常說，“哪里有貨”，“假貨”，“趕貨”，“上貨”，“補貨”，“缺貨”，等等。我們說“貨如輪轉(zhuǎn)”，貨是營銷的開始，貨源的把關(guān)，貨品齊全，關(guān)系到其它營銷因素的有效展開。
    價，就是價格與價值，它不僅體現(xiàn)了物有所值，價廉物美的性價比，而且體現(xiàn)了貨的品牌附加值。惡性的價格戰(zhàn)是沒有出息的，品牌輝煌的標志就是商品的附加值即價值的實現(xiàn)。
    店，如今是開店致勝的時代，誰的店多，誰的品牌實力就有了最基本的保證，市場份額這塊蛋糕就是通過各式各樣的店鋪來切割的，因為市場份額不會走到你的腳下，而是通過店鋪來方便顧客實現(xiàn)交易的，店就是各式各樣的終端業(yè)態(tài)，包括批發(fā)店、百貨和超市的店中店（廳）、專賣店、網(wǎng)店、大店和賣場等，直營的或代理的，店鋪是直接與消費者對接的地方，也是為品牌積累口碑的地方，業(yè)績好的店鋪更是企業(yè)利潤積累的地方，形象店還是不錯的立體空間廣告，并不比其它媒體作用的釋放遜色多少。
    勢，就是勢頭，這往往是通過廣告宣傳、促銷推廣等方式來造勢實現(xiàn)，方便消費者認知購買，建立與雜牌不同的品牌區(qū)隔，本質(zhì)上也是一種服務行為。勢往往表現(xiàn)在店的環(huán)境上，這又分為內(nèi)外環(huán)境。店務軟硬件的開發(fā)就是分析了縣市商圈的內(nèi)外環(huán)境來實現(xiàn)的。
    人，這是互動的因素，可以是企業(yè)人，也可以通路成員，也可以是消費者，等等，沒有人，其它的東西都是死的，靜止的，人是上述六字營銷組合中的最服務的因素。
    整個營銷組合的語法判斷句為：品牌商出“價”把“貨”通過開“店”利用“人”、“勢”等從渠道“流”向消費者，這個過程是為品牌增值的過程。如果把上述六大要領(lǐng)融會貫通起來，確實是一種營銷境界。
    多年來，許多成功的營銷人把營銷組合及其延伸的許多環(huán)節(jié)通過理論與案例的結(jié)合加以貫通，而這必須要通過長期的實戰(zhàn)操作來歷練完成的。
    營銷人通過實戰(zhàn)活動，一定意義上是在收獲成長的思想，不斷地提高思考層面，在實戰(zhàn)過程中體現(xiàn)出來的每個心得至少在逐漸地有聯(lián)系地成為一種框架，我認為，這叫境界。它不是一朝一朝一夕能夠形成的，期間的努力、積累、學習與反思的痛苦與快樂的雜揉，只有身經(jīng)百戰(zhàn)的營銷人才可以真正體會。
    營銷六字經(jīng)：1、貨；2、價；3、店；4、勢；5、人；6、流，這六大策略的整合運用，你就會站在一種境界里，發(fā)現(xiàn)：認識的人越來越多，對手也越來越明晰了。
    一句話：收獲成功，商戰(zhàn)未來，缺少不了上述六個字。
    歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：cn3steps@。
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    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇十四
    隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷地提高，消費需求也在不斷地發(fā)生變化，尤其是對人們身體健康密切相關(guān)的食品格外關(guān)注，對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求越來越大。為了更好的滿足國內(nèi)外對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，我們必須進一步加強改善我國的綠色營銷體制。由于我國對農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的研究起步較晚，目前我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷還有許多改善的地方，還需要加強研究。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是市場營銷和環(huán)境保護相結(jié)合的產(chǎn)物，與傳統(tǒng)營銷觀念的最大區(qū)別就是它導入了“社會責任”的要求，它強調(diào)企業(yè)要在農(nóng)產(chǎn)品營銷過程中注入“綠色”因素，滿足農(nóng)產(chǎn)品綠色需求，維護環(huán)境利益。
    一、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷概念
    農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷是指綠色農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)在可持續(xù)發(fā)展觀念要求下，從承擔社會責任、保護環(huán)境、充分利用資源和長遠發(fā)展的角度出發(fā)，在綠色農(nóng)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和售后服務全過程中，引導和滿足消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求，促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的目的在于正確認識和處理經(jīng)濟效益與自然環(huán)境之間的關(guān)系，其主要內(nèi)容包括為消費者提供綠色農(nóng)產(chǎn)品，滿足消費者對農(nóng)產(chǎn)品的安全、健康的需求，提升人們的生活品質(zhì)；引導綠色消費，培養(yǎng)人們的綠色意識；適應“崇尚自然、保護環(huán)境”的綠色文明觀念，大力發(fā)展生態(tài)農(nóng)業(yè)。
    二、我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷存在的問題
    1．綠色營銷觀念淡薄。我國的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)綠色觀念尚處在起步階段，據(jù)中國綠色食品發(fā)展中心有關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前我國使用綠色食品商標的產(chǎn)品只有3000多個，生產(chǎn)量一年約為2000多萬噸，這個數(shù)字在我國農(nóng)產(chǎn)品總量上比例太小。尤其在農(nóng)村，大部分農(nóng)民整體知識水平不高，對綠色觀念知之甚少，大多數(shù)人環(huán)保意識還不是太強，為了節(jié)約成本，而不重視環(huán)保。
    2．消費者對綠色農(nóng)產(chǎn)品的需求不足。首先綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量特征很多是隱性的，如安全、生態(tài)、健康等特質(zhì)。消費者無法直接感知，購買時總是有所顧慮，出現(xiàn)嚴重的信息部對稱。目前我國農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道是農(nóng)貿(mào)市場和農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，市場上的農(nóng)產(chǎn)品大多沒有品牌，可以信賴的知名品牌則更少；賣方的高流動性以及小本經(jīng)營使其很難建立可靠的質(zhì)量信譽，也連帶降低了真正的綠色農(nóng)產(chǎn)品在消費者心中的信譽度。其次綠色農(nóng)產(chǎn)品的價格較一般的普遍農(nóng)產(chǎn)品的價格要高。我國人民生活水平大部分還不是很高，再加上人們的消費習慣不是一時就能改變的，存在一定的難度。再次綠色農(nóng)產(chǎn)品在我國的宣傳力度不夠，目前綠色農(nóng)產(chǎn)品消費市場中，消費者對什么是綠色農(nóng)產(chǎn)品普遍缺乏深入的了解。消費隨意性比較大，消費需求不足，還沒有形成全社會性的農(nóng)產(chǎn)品綠色消費需求。
    3．綠色農(nóng)產(chǎn)品的供應不足。(1)沒有建立與大市場相通的信息渠道，所獲信息單一、滯后、失真，從而不能及時掌握大市場的供求狀況，生產(chǎn)經(jīng)營處于盲目狀態(tài)。(2)經(jīng)營規(guī)模小，技術(shù)水平低，無能力進行大市場所要求的大規(guī)模的專業(yè)化、標準化生產(chǎn)，不能獨立為大流通提供大批量的商品。(3)產(chǎn)銷批量小，造成交易規(guī)模不經(jīng)濟，交易的批量越小，單位產(chǎn)品分攤的固定費用就越大，也就導致了小批量交易的高成本，無力擴大規(guī)模。
    4．生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品的技術(shù)缺乏。我國農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施差。我國由于農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷起步比較晚，技術(shù)基礎(chǔ)相對較弱。在綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)和加工的程序、包裝、貯運等很多方面存在缺陷，特別是農(nóng)產(chǎn)品的綠色物流方面，我國農(nóng)產(chǎn)品多采用蓬卡車運輸，只有三成是密封式廂式汽車，而備有制冷機械、保溫箱式冷藏車輛還不到汽車總數(shù)的一成。我國的農(nóng)產(chǎn)品物流仍以常溫物流或自然形態(tài)物流形式為主，缺乏保鮮、冷凍、冷藏設(shè)備和技術(shù)，使農(nóng)產(chǎn)品在物流過程中水分大量消耗或者腐爛變質(zhì)，品質(zhì)的下降使得售價受到嚴重影響。
    5．對農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷法制不健全。雖然我國已經(jīng)基本上形成了較為完備的.環(huán)境與資源法的法律體系，但隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立，農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)主為了達到個人的經(jīng)濟利益，往往忽視環(huán)境保護，加之我國環(huán)境和資源的立法也存在一些不完善的地方，這就使我國農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷的發(fā)展受到限制。現(xiàn)行《憲法雖然以國家根本大-法的形式規(guī)定了國家保護環(huán)境、防治污染以及國家保護自然資源的原則，但仍然沒有明確將可持續(xù)發(fā)展作為環(huán)境與資源保護的指導思想。
    三、農(nóng)產(chǎn)品綠色營銷策略
    1．產(chǎn)品策略。(1)組織綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)。有組織有計劃地生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，便于形成規(guī)模經(jīng)濟，降低成本。針對不同地理條件、環(huán)境位置、農(nóng)業(yè)發(fā)展的不同程度，組織以村為單位，每一個村莊在不同的季節(jié)大面積生產(chǎn)某一種特色綠色農(nóng)產(chǎn)品，或者形成特定的養(yǎng)殖戶村，并且綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與養(yǎng)殖戶搭配生產(chǎn)，實現(xiàn)該種綠色農(nóng)產(chǎn)品的統(tǒng)一收購，統(tǒng)一加工，統(tǒng)一包裝，統(tǒng)一標簽，形成品牌，避免了過多的生產(chǎn)一種農(nóng)產(chǎn)品，供大于求產(chǎn)生滯銷，或供不應求，導致市場失調(diào)。(2)培養(yǎng)專業(yè)人員。有針對性的組織農(nóng)技、畜牧養(yǎng)殖、農(nóng)業(yè)執(zhí)法等方面的農(nóng)業(yè)專家和技術(shù)人員下鄉(xiāng)，給農(nóng)民和養(yǎng)殖戶進行技術(shù)指導，定期舉辦各類技術(shù)培訓班集中講解農(nóng)民急需的技術(shù)問題。提高綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)，讓綠色農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量更加符合國際化的標準，產(chǎn)量得到提高，更好的滿足國內(nèi)外的需求。(3)采用綠色原料。生產(chǎn)過程中使用有機、高效低毒農(nóng)藥，逐步降低化肥、農(nóng)藥使用量，這些有機肥料可以通過購買養(yǎng)殖戶動物的糞便自己漚肥，或者用沼肥，采用生態(tài)方法防治病蟲害。
    2．價格策略。一般而言，綠色農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)環(huán)境要求較高，生產(chǎn)過程所支出的成本也要比普通產(chǎn)品要高，另一方面綠色農(nóng)產(chǎn)品的消費群體都是具有一定購買能力的人，他們愿意支付高價“買健康”、“買時尚”“買自尊”。定價可以比普通農(nóng)產(chǎn)品的價格高出20%左右，對中間商可以給予一定的優(yōu)惠價格。當購買量達到一定的標準，給予一定的折扣，也可以按照合作時間年限，給予一定的折扣。
    3．渠道策略。(1)采取“農(nóng)戶+龍頭加工企業(yè)”的形式。農(nóng)戶與綠色產(chǎn)品加工企業(yè)組成一體化經(jīng)營組織，農(nóng)戶按照綠色產(chǎn)品加工企業(yè)的要求，為其生產(chǎn)綠色產(chǎn)品的加工原料。(2)采取直接分銷策略。一是生產(chǎn)者自己設(shè)立綠色產(chǎn)品的專賣店或在大型商場設(shè)立經(jīng)營專柜；二是采取特許加盟連銷經(jīng)營的分銷策略。綠色產(chǎn)品的生產(chǎn)者允許他人使用生產(chǎn)企業(yè)的企業(yè)名稱或品牌開設(shè)專賣店，銷售生產(chǎn)者的綠色產(chǎn)品，專賣店的資本全部由他人投資，但所有專賣店的名稱統(tǒng)一按照生產(chǎn)企業(yè)的名稱或品牌取名，統(tǒng)一裝修風格，統(tǒng)一配送生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品，統(tǒng)一價格。(3)利用網(wǎng)上交易平臺。充分利用網(wǎng)絡(luò)，與客戶直接聯(lián)系，了解需求?？梢愿鶕?jù)網(wǎng)上訂單來包裝生產(chǎn)，前提是客戶要提前一段時間預定。根據(jù)客戶需求送貨上門，網(wǎng)上交易避免了盲目生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品的綠色營銷中，保證產(chǎn)品的綠色供應是至關(guān)重要的。
    4．促銷策略。(1)綠色廣告。在廣告宣傳中既要注意突出綠色產(chǎn)品的特點，也要注意品牌宣傳，特別是公益廣告和扶貧廣告，對銷售邊遠地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以起到積極作用，媒體所表達的內(nèi)容以及形式要有利于宣傳環(huán)境保護、維護生態(tài)平衡。(2)公共宣傳。充分運用公共策略和技巧，開展有效的綠色公關(guān)。參與各種展覽會、商品交易會或利用“文化搭臺，經(jīng)貿(mào)唱戲”的辦法推銷和擴大綠色農(nóng)產(chǎn)品銷售范圍，利用體育比賽進行廣告、捐慈善事業(yè)、資助希望工程等擴大綠色農(nóng)產(chǎn)品的影響，運用知識營銷舉辦農(nóng)產(chǎn)品栽培技術(shù)、綠色營銷訓練班來傳播綠色營銷知識，舉辦新聞發(fā)布會、開發(fā)生態(tài)旅游和田園旅游。
    農(nóng)產(chǎn)品是最基本的消費產(chǎn)品，擁有最廣泛的消費群體。隨著世界經(jīng)濟的發(fā)展和人們環(huán)保意識的增強，國內(nèi)外市場競爭的加劇，農(nóng)產(chǎn)品的需求發(fā)生了根本變化。人們對環(huán)境和資源的憂慮逐漸轉(zhuǎn)化為消費過程中的一種自律行為，更加傾向于適度、無污染、保護環(huán)境的消費。綠色農(nóng)產(chǎn)品越來越受人們的重視，市場前景非?？捎^，也是我國突破國際綠色壁壘的唯一選擇。
    農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)綠色營銷，已經(jīng)是實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的生態(tài)農(nóng)業(yè)的必然選擇，是企業(yè)參與農(nóng)產(chǎn)品國際競爭的新武器，也是21世紀中國農(nóng)產(chǎn)品進入國際市場的有效通行證。我們必須采取相應的措施，盡快使我國農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)營銷綠色化。
    產(chǎn)品綠色化
    綠色農(nóng)產(chǎn)品是指不包括任何化學添加劑的純天然食品或天然植物制成的產(chǎn)品。它在營銷過程中比目前類似產(chǎn)品更有利于環(huán)保。毫無疑議，綠色產(chǎn)品是綠色營銷的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。產(chǎn)品綠色化即是將綠色理念系統(tǒng)地融入到產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過程中。企業(yè)只有首先立足于生產(chǎn)不污染環(huán)境、不損害消費者健康的綠色農(nóng)產(chǎn)品，才有可能在其他環(huán)節(jié)上實施綠色營銷管理。
    生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，首先要優(yōu)化農(nóng)產(chǎn)品品種。如糧食，目前市場上滯銷積壓的主要是南方早燦稻，全國優(yōu)質(zhì)早稻僅占24%，而76%都是口味差、銷路不暢的劣質(zhì)品種。面對這種現(xiàn)狀，必須設(shè)法改變傳統(tǒng)的低層次產(chǎn)品模式，站在迎接市場挑戰(zhàn)的高度，使農(nóng)產(chǎn)品品種專用化、優(yōu)質(zhì)化?？梢砸龑мr(nóng)民栽種中優(yōu)湘早燦稻，在不宜栽種水稻的地方，指導農(nóng)民發(fā)展高蛋白、高出糙率的飼料稻，在黃淮海中北部地區(qū)發(fā)展優(yōu)質(zhì)面包用小麥，南部發(fā)展餅干用小麥和蛋糕用軟質(zhì)小麥。
    生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，要求土壤無污染，水源無污染。我國廣大農(nóng)村離城鎮(zhèn)工廠較遠，工業(yè)企業(yè)少，不少地區(qū)水質(zhì)、空氣、土壤污染小，質(zhì)量好，農(nóng)藥殘留量低。例如，按照中國食品發(fā)展中心規(guī)定標準，有關(guān)部門對福建省名優(yōu)茶葉產(chǎn)地的土壤質(zhì)量和大氣質(zhì)量進行監(jiān)測，結(jié)果表明武夷山農(nóng)場、南平爐下茶場和松溪墩茶場茶園的土壤環(huán)境屬一級土壤，可建立aa級綠色食品基地。我國西部的廣闊地區(qū)土壤質(zhì)量與大氣環(huán)境質(zhì)量也很好。這些都是開發(fā)綠色農(nóng)產(chǎn)品營銷的天然條件。
    生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，必須大量增施有機肥和微量元素肥料。綠色農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量主要依靠增施有機肥獲得，因此要大積大造有機肥。一是多積畜禽肥。多養(yǎng)畜禽既可以增加養(yǎng)殖收入，又可積造優(yōu)質(zhì)有機肥料。二是利用雜草、秸桿、河塘泥、動物糞尿大搞高溫堆肥和草塘漚肥。三是秸桿還田，要求每季作物能有200公斤左右秸桿還田。另外，增施微量肥料可大幅提高農(nóng)作物產(chǎn)量，同時可有效改善農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)，使農(nóng)產(chǎn)品中增加微量元素含量。生產(chǎn)綠色農(nóng)產(chǎn)品，應少施或不施化肥。施用氮、磷、鉀肥過多，會污染土壤，進而污染農(nóng)產(chǎn)品。在氮、磷、鉀肥結(jié)構(gòu)上要加以改善，采取降氮、穩(wěn)磷、增鉀措施，才有利于作物對養(yǎng)分的平衡吸收。
    價格綠色化
    綠色價格化是指企業(yè)在制定價格時要樹立“污染者付費”、“環(huán)境有償使用”和“資源節(jié)省使用”等觀念，把企業(yè)用于環(huán)保方面的支出計入成本，形成綠色成本，成為綠色價格構(gòu)成中的一部分。綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產(chǎn)品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。由于綠色產(chǎn)品在環(huán)保方面增加了投入，成本高于普通產(chǎn)品成本。在正常情況下，它的價格要高于非綠色價格。以綠色食品為例，芬蘭政府允許其價格比一般食品價格高出30%以上，日本允許高出20%左右。
    實踐證明，歐美國家半數(shù)以上的消費者在購物時要考慮商品的綠色程度并愿意為之多支付30-100%的費用。在我國即使目前綠色知識宣傳和普及工作沒有到位，市場發(fā)育尚不成熟，綠色農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)行市價仍上浮了10%以上。黑龍江的安慶市，綠色大米比鄰縣普通大米每斤多賣0.1元，仍然供不應求；廣州市花都牌無公害蔬菜雖然價格上比市場平均高出15%-20%，每天仍銷售6萬公斤，已成為廣州鮮菜市場當之無愧的第一品牌。
    渠道綠色化
    綠色農(nóng)產(chǎn)品渠道，也稱綠色農(nóng)產(chǎn)品分配渠道或配銷通路，指綠色農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中所經(jīng)過的由眾多執(zhí)行不同職能、具有不同名稱的各中間商連接起來形成的通道。綠色渠道同一般分銷渠道是一樣的，所不同的是綠色渠道必須確保產(chǎn)品的綠色品質(zhì)，體現(xiàn)綠色理念和維護企業(yè)和產(chǎn)品的綠色形象。對于鮮活農(nóng)產(chǎn)品或大批量農(nóng)產(chǎn)品，盡量縮短渠道長度或采取直銷形式，縮短其流通路徑和時間，減少綠色品質(zhì)破壞程度，所以一般應在大型農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場進行批發(fā)或與大型零售店、專業(yè)商店簽訂合同直接銷售；對保質(zhì)期較長的農(nóng)產(chǎn)品，可通過中間商進行銷售或利用農(nóng)民販運組織銷售，或與各地批發(fā)商和加工企業(yè)簽訂合同直接銷售。
    農(nóng)產(chǎn)品渠道綠色化，更有效的方法是建立利用與綠色農(nóng)產(chǎn)品相配套的綠色通道。所謂綠色通道，是指從滿足綠色產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和消費的需要出發(fā)，通過開辟公路、鐵路、航空及水上常年性綠色產(chǎn)品運輸通道，發(fā)揮各類運輸工具的優(yōu)勢，消除不必要、不合理的關(guān)卡和收費，在全國范圍內(nèi)甚至在國際上構(gòu)建高效率、無污染、低成本的綠色產(chǎn)品運輸網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)運系統(tǒng)。
    在鐵道部的精誠合作下，1999年元月5日，湛江到北京、東北，至山東壽光，至蘭州、烏魯木齊的三條鐵路鮮活菜蔬綠色直達班車正式開通。到年底，三條鐵路綠色通道已開行近200列，調(diào)運蔬菜、瓜果達1億公斤以上，初步形成了輻射華北、東北和西北等40多個大中城市的南菜北運新格局。而且，還將以湛江至哈爾濱等三條鐵路果菜通道和湘粵生豬通道為基礎(chǔ)，逐步擴展到一些橫貫東西，縱貫南北的大型交通要道和一些區(qū)域性-交通要道。
    促銷綠色化
    在眾多形式的促銷手段中，公共宣傳是一個重要的工具，特別是在廣告媒體費用居高不下、干擾增多、觀眾越來越少的情況下，公共宣傳是一些公司廣泛采用的宣傳形式。良好的公共宣傳，有時其效果是驚人的。由于綠色食品的促銷和宣傳應遵循“綠色”原則，應充分節(jié)約各種費用和資源，所以公共宣傳這種低成本的宣傳工具應成為綠色企業(yè)廣泛采用的宣傳方式。
    還可輔以廣告的形式，如公益廣告和扶貧廣告，對銷售邊遠地區(qū)的綠色農(nóng)產(chǎn)品可以起到積極作用。媒體所表達的內(nèi)容以至形式要有利于宣傳環(huán)境保護、維護生態(tài)平衡，像散發(fā)宣傳單或在風景名勝處樹立巨大的廣告牌這類方式就不宜采用。
    此外，充分運用公共策略和技巧開展有效的綠色公關(guān)也是綠色促銷的重要內(nèi)容之一，如采用綠色技術(shù)參與社區(qū)的環(huán)境保護及建設(shè)，支持綠色團體以及運用知識營銷舉辦農(nóng)產(chǎn)品栽培技術(shù)，開發(fā)生態(tài)旅游和田園觀光等等。
    我國是世界上人口最多的農(nóng)業(yè)大國。民以食為天，國以農(nóng)為本。確保人民群眾的“米袋子”和、“菜藍子”，是實現(xiàn)農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定、經(jīng)濟發(fā)展、社會進步、國家自立的根本保障。面對加入wto帶來的新機遇和新挑戰(zhàn)，必須依靠科技進步、按照市場需求變化，調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)和品種布局，提高品質(zhì)和產(chǎn)品檔次，培育和發(fā)展優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)，積極推行采后處理加工增值，穩(wěn)定提高種植業(yè)效益，適應內(nèi)銷和出口以農(nóng)產(chǎn)品不斷增加、質(zhì)量日益提高的需求變化，實現(xiàn)由數(shù)量擴張型到質(zhì)量效益型的轉(zhuǎn)變。
    一、農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀
    改革開放以來，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)飛躍發(fā)展，“九五”期間，我國糧食產(chǎn)量登上了5億噸臺階，整個農(nóng)產(chǎn)品實現(xiàn)了總量平衡，豐收有余。農(nóng)產(chǎn)品短缺時期已經(jīng)過去。目前已進入農(nóng)產(chǎn)品買方市場。在農(nóng)業(yè)發(fā)展中也存在著一些不容忽視的問題。
    （1）組織化程度低。我國農(nóng)業(yè)最基本的經(jīng)營現(xiàn)狀是小生產(chǎn)對大市場，有人形容為“提籃小賣”對付“跨國公司”。因此可以說組織化程度不高是農(nóng)業(yè)入世的一道坎。千家萬戶的分散的經(jīng)營格局、隨意性的種植制度、不確定的品種、數(shù)量和質(zhì)量，很難與銷區(qū)建立相對穩(wěn)定的供貨渠道，占據(jù)相對穩(wěn)定的市場份額，小生產(chǎn)很難與國內(nèi)外大市場、大流通對接。
    （2）質(zhì)量品牌意識差。隨著城鄉(xiāng)居民生活的小康化，人們的安全、營養(yǎng)、保健意識顯著增強，衛(wèi)生質(zhì)量和品牌正成為人們選擇的第一要素。然而，目前千家萬戶的小生產(chǎn)方式，高毒、高殘留農(nóng)藥的使用和農(nóng)產(chǎn)品中的農(nóng)藥殘留及其它有害有毒物質(zhì)難以做到更有效的監(jiān)控，難以滿足日益強烈的高營養(yǎng)、無污染、保健化的要求。
    （3）市場體系不健全。生產(chǎn)經(jīng)營活動不規(guī)范，產(chǎn)業(yè)鏈上各經(jīng)營環(huán)節(jié)的利益分配嚴重不公。生產(chǎn)成本居高不下，農(nóng)民的收入相對較低。
    （4）科技含量低。技術(shù)服務體系不健全，新技術(shù)、新成果的入戶率和到位率不高，距離標準化、規(guī)范化、專業(yè)化的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)生產(chǎn)還相差很遠，加之目前絕大多數(shù)農(nóng)民文化水平不高，也難以接受新技術(shù)、新事物，生產(chǎn)隨意性大，統(tǒng)一指揮調(diào)度難，也不容易步入規(guī)范化生產(chǎn)、標準化分級、品牌化銷售的發(fā)展軌道。
    以上這些都是農(nóng)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的新矛盾和新問題。我們要面對現(xiàn)實，認真加以研究，采取切實可行的對策，把農(nóng)業(yè)生產(chǎn)推向縱深發(fā)展，把農(nóng)產(chǎn)品推向國際國內(nèi)大市場。不斷提高農(nóng)產(chǎn)品的市場競爭力，參與市場大流通。
    二、無公害生產(chǎn)是農(nóng)產(chǎn)品營銷的最基本要求
    所謂無公害農(nóng)產(chǎn)品，是指產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)過程、目標產(chǎn)量質(zhì)量符合國家或農(nóng)業(yè)行業(yè)無公害農(nóng)產(chǎn)品標準和生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程，并經(jīng)產(chǎn)地和市場質(zhì)量監(jiān)管部門檢驗合格的農(nóng)產(chǎn)品。
    人類已經(jīng)步入信息社會和經(jīng)濟全球化的新世紀，我國已經(jīng)告別短缺經(jīng)濟時代，進入了全面建設(shè)小康社會的歷史進程。隨著城鄉(xiāng)居民生活質(zhì)量的提高，市場需求的多元化、品牌化趨勢日益顯露，綠色消費正在成為時尚，安全營養(yǎng)型、安全保健型、安全健美型食品以及綠色食品、有機食品的特定消費群體正在形成。人們更加珍惜生命、珍惜生活、盡情享受人生。當前，消費者熱切期盼通過大力推行無公害生產(chǎn)吃上放心肉、?菜、米、果，喝上放心茶、奶；農(nóng)民熱切期盼通過大力發(fā)展無公害生產(chǎn)，實現(xiàn)高收入；經(jīng)銷商熱切期盼通過大力發(fā)展無公害生產(chǎn)保證產(chǎn)品安全衛(wèi)生，以利于實施綠色營銷戰(zhàn)略，培育品牌，拓展市場空間；各級政府則把大力發(fā)展無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)作為保護廣大消費者的權(quán)益，提高生產(chǎn)者和經(jīng)營者的效益，促進城鄉(xiāng)經(jīng)濟協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措。
    我國加入wto融入經(jīng)濟全球化大潮后，農(nóng)產(chǎn)品的國際化競爭日趨激烈。綜觀國際農(nóng)產(chǎn)品的市場，蔬菜屬于勞動和技術(shù)密集型產(chǎn)業(yè)，國內(nèi)銷售價通常只有發(fā)達國家的1/5-1/8，具有明顯的比較優(yōu)勢，加入wto勢必給我國蔬菜出口帶來良好機遇。但是，如果不能做到無公害生產(chǎn)，我國的蔬菜不僅不能拓展國際市場，而且隨著關(guān)稅壁壘措施的弱化和取消，國外的蔬菜還將涌入國內(nèi)市場，國人中的高消費群體和企盼吃上放心菜的知識階層，還可能轉(zhuǎn)向消費、衛(wèi)生安全有保障的進口蔬菜。
    值得注意的是，目前農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全問題令人擔憂，“餐桌污染”成為社會關(guān)注的熱點。據(jù)有關(guān)部門檢測，相當一部分農(nóng)畜產(chǎn)品有毒有害物質(zhì)殘留超標，重金屬及農(nóng)藥污染嚴重，禁用的高毒有機磷農(nóng)藥、獸藥和飼料添加劑不斷檢出，農(nóng)藥殘留等引起的食物中毒時有發(fā)生，在出口農(nóng)產(chǎn)品中因有毒有害物質(zhì)超標引起的拒收、退貨、銷毀、索賠也時有發(fā)生。切實加強農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量建設(shè)、大力發(fā)展無公害生產(chǎn)已成為當務之急和現(xiàn)實選擇。去年我市參創(chuàng)全國首批百家無公害農(nóng)產(chǎn)品基地縣（市）工作已通過驗收，得到專家的充分肯定，并被評為先進單位，?????我們要再接再勵，鞏固創(chuàng)建成果，以此為契機，全面提升東臺無公害農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)水平，推動東臺農(nóng)業(yè)再登新臺階，再創(chuàng)新輝煌。
    三、描準國內(nèi)外大市場，采取得力有效措施，搞好農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷對接
    近年來，農(nóng)產(chǎn)品市場處于賣方控制地位，農(nóng)產(chǎn)品價格的持續(xù)低走勢，農(nóng)民收入增幅顯著下降，促進農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收、農(nóng)村穩(wěn)定已成為各級黨和政府農(nóng)村工作的中心任務，農(nóng)業(yè)發(fā)展開始由追求數(shù)量增長型為主轉(zhuǎn)入更注重質(zhì)量效益的戰(zhàn)略性調(diào)整階段。我們要樹立農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代營銷新理念，全面提升農(nóng)產(chǎn)品品位和檔次，找準適應國內(nèi)外大市場的切入點，采取行之有效的對策措施，應對入世的挑戰(zhàn)，把我們的農(nóng)產(chǎn)品打進超市，走向世界。農(nóng)產(chǎn)品進入超市經(jīng)營，是對傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式、經(jīng)營方式和領(lǐng)導方式的一次革命，是提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量的一個基本平臺，是外向型農(nóng)業(yè)的前奏和實彈演習。目前國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品超市化經(jīng)營步伐正在加快，北京市提出3年內(nèi)農(nóng)貿(mào)市場退出城市，上海市規(guī)劃5年內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場將撤離市區(qū)；福州市計劃用兩年時間實現(xiàn)“農(nóng)”改“超”。我們要未雨綢繆，及早準備，建立高效暢通的農(nóng)產(chǎn)品市場體系，發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)，規(guī)范化生產(chǎn)、市場化運作，標準化分級，品牌化銷售。
    1、發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)。在農(nóng)產(chǎn)品市場相對處于買方市場時，搞訂單生產(chǎn)尤為重要，防止出現(xiàn)“盲人騎瞎馬，跟著感覺走“的隨大流傾向。一是與農(nóng)產(chǎn)品龍頭加工企業(yè)訂好產(chǎn)銷合同，明確種植品種、收購標準和最低保護價，做到有的放矢。二是與超市、農(nóng)貿(mào)市場建立長期的產(chǎn)銷關(guān)系，按時供應一定數(shù)量的達到要求的農(nóng)產(chǎn)品。從而保證農(nóng)產(chǎn)品有一個穩(wěn)定的銷售渠道和空間。但是，訂單農(nóng)業(yè)必須要具備一定的規(guī)模和實力，要有一定的組織化程度才能實施。要充分發(fā)揮農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會和農(nóng)民經(jīng)紀人的作用，在有比較優(yōu)勢的農(nóng)產(chǎn)品上求突破。
    2、按標準規(guī)程生產(chǎn)。農(nóng)產(chǎn)品要進超市出國門，必須按標準規(guī)程進行生產(chǎn)，否則只是一句空話。目前，主要是一家一戶小規(guī)模的生產(chǎn)格局，只有按質(zhì)量標準和技術(shù)規(guī)程進行生產(chǎn)，產(chǎn)品質(zhì)量才有保證才能跨入市場準入的門坎。有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品的系列化國家標準和地方標準都相繼出臺。我們要按標準組織生產(chǎn)、評價質(zhì)量、規(guī)范流通、指導消費、促進出口。
    3、打品牌促進銷售。品牌，是農(nóng)產(chǎn)品走向市場的通行證，品牌叫響了是一筆非?？捎煤蜔o形資產(chǎn)，市場競爭已經(jīng)進入品牌之爭時代。當商品匱乏的時候，沒有選擇的余地，消費者主要的愿望是得到它，但當商品供應充裕之后，選擇的余地變大了，消費者就要選擇好的品牌，好中選優(yōu)是人之常情。所以走向市場的農(nóng)產(chǎn)品，要做大做強，必須要有自己的品牌，這樣才能占領(lǐng)市場，久盛不衰。
    （4）強化組織化程度。目前家庭承包經(jīng)營為主生產(chǎn)方式以及生產(chǎn)的極端分散性和隨意性，決定了農(nóng)產(chǎn)品營銷的艱巨性和復雜性。如果沒有一個合作經(jīng)濟組織來保證生產(chǎn)自律，一家一戶去搞農(nóng)產(chǎn)品營銷是很難辦到的。要以職業(yè)道德高尚、有奉獻精神和經(jīng)營管理能力的經(jīng)紀人為核心，同時考慮風險共擔、利益共享和自愿參加的原則下組建各類農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)協(xié)會等產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營服務組織，不斷提高農(nóng)民的組織化程度，形成一定規(guī)模，有利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工、運銷，也容易形成區(qū)域特色，吸引市場和客商。
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    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇十五
    曾經(jīng)活躍在醫(yī)藥營銷行業(yè)，創(chuàng)造過無數(shù)神話的醫(yī)藥營銷大軍，現(xiàn)在普遍面臨一個困惑，到處都是嘆息一片：廣告監(jiān)管越來越嚴；廣告費用越來越高；廣告資源越來越少；廣告受眾越來越覺醒；能用的模式越來越少。
    曾經(jīng)虎虎生威的醫(yī)藥營銷人，走南闖北，久經(jīng)沙場，戰(zhàn)無不勝，無堅不摧，是何等威風！現(xiàn)在多數(shù)被困守于一域，如同熱鍋上的螞蟻。不見了當初虎威，真正成了一地螞蟻。
    不做電視廣告如何操作市場？筆者認為：充分挖掘終端媒體的潛力，不失為一條新的思路。筆者所言的終端媒體，是廣義的媒體，而非僅僅指產(chǎn)生銷售的場所。還包括可以營造銷售氛圍的一些場所，是大終端概念。終端媒體潛力的挖掘通?？梢詮囊韵聨讉€途徑考慮：
    1、產(chǎn)品包裝——搶眼又貼心。
    營銷氛圍的營造首先應該從產(chǎn)品包裝開始。要跟重視電視廣告一樣重視包裝。從它的色調(diào)、大小、字體的顏色、包裝盒的材質(zhì)、圖案的搭配比例等等都要精心設(shè)計。讓目標消費者看著順眼，摸著舒服，心里才會喜歡。最好還能有第二次利用的價值。經(jīng)常見到農(nóng)村的巧媳婦把用過的酒盒用針線縫起來，有的做成燈籠，掛在房間裝飾用；有的做成饃籃子；有的做成手提袋，放毛線用，提留著滿村子跑。簡直就是一個流動的媒體。產(chǎn)品的包裝還要考慮患者使用時的方便性?？诜阂芎敛毁M力地打開并喝到嘴里，不用擔心弄破瓶子或者扎破手指；如果是瓶裝的，就要帶有相應的量杯，便于掌握合適的服用量，避免喝多或者少喝。產(chǎn)品的說明書正面要按國家相關(guān)規(guī)定印制，背面可以加些日常保健知識，或者幽默通俗的笑話也未嘗不是個好主意。
    2、終端宣傳品廣告——大氣又強勢
    終端的包裝要講究全方位，要大氣。綜合利用各種宣傳物料，比如條幅、張貼畫、噴繪掛圖、pop、易拉寶、產(chǎn)品樣盒等等。能用的都要用上，不能用的也要想法用上。形成強烈的視覺沖擊力度，搶足眼球。
    3、產(chǎn)品促銷員——形象代言人
    專職招聘的產(chǎn)品促銷員，無異于產(chǎn)品的形象代言人，其作用遠遠優(yōu)于電視廣告。電視廣告的投放多數(shù)都被浪費，屬廣撒網(wǎng)型，結(jié)果多數(shù)是廣種薄收。促銷員這種一對一的介紹和推銷，針對性更強，更靈活，能夠準確掌握消費者的心理變化，采取適當?shù)耐扑]方法，最大程度地勸服消費者，從而促進產(chǎn)品的成功銷售。促銷員的形象一定有所要求，好要有一定的文化水準。至少是高中、中專以上學歷，最好有一定醫(yī)學、藥學知識。口齒伶俐，善于把握消費者心理。產(chǎn)品知識一定要精，不單是對自己的產(chǎn)品了解，還要了解主要競爭對手的相關(guān)知識和弱點。千萬不要把促銷員當做公司的外人看待，要告訴他同樣是公司的一員，讓他有歸屬感。對于促銷員的薪酬最好采取低工資+高提成的模式，促進推薦的積極性。
    4、終端店員——錦上添花者
    與全體店員保持良好的關(guān)系尤其重要，促銷員不在時，他們可以起到臨時促銷員的作用。即使促銷員在，他們的助推可以起到錦上添花的效果。當患者面對促銷員的推薦猶豫不決時，店員的幫助就起了重要作用。對于店員，感情溝通是一方面，物質(zhì)的激勵也不能少?？梢哉埶麄兂灶D飯、集體唱唱歌增加感情溝通。平時還要時不時贈送點小禮物，給予推薦產(chǎn)品適當?shù)奶岢?。對于店員的培訓不能像培訓促銷員一樣，要采取娛樂的方式，寓教于樂。比如：填寫答題卡，送禮品；鼓勵大家根據(jù)產(chǎn)品知識內(nèi)容編笑話、編歌唱等等，對于公認的“好作品”給予一定獎勵。他們在參與活動的過程中就記住產(chǎn)品知識，推薦起來跟有說辭。實現(xiàn)產(chǎn)品在店內(nèi)的第一推薦率。
    5、消費者口碑——重磅殺傷武器
    這是終端媒體中最具殺傷力的。在對電視廣告日趨麻木的今天，最多的患者都在觀望身邊服用者的效果。如果有效就會毫不猶豫購買。要把消費者的口碑好好利用起來，至關(guān)重要。想利用消費者口碑需注意幾點：首先建議患者按療程服用，確保產(chǎn)品療效，切忌半途而廢，免得歸罪于產(chǎn)品無效，傳播負面信息；其次積極建議患者把產(chǎn)品推薦給身邊的親朋好友，可以給些適當?shù)奈镔|(zhì)鼓勵；最后要把療效好的患者登記造冊，拍照，經(jīng)患者本人允許，可以作為康復明星在終端宣傳。利用患者口碑需要注意：保證患者療效的真實性，確實達到預期治療效果；不要用物質(zhì)利益進行誘導；一定要征得患者同意，發(fā)至內(nèi)心的愿意給企業(yè)做宣傳。這樣才能保證口碑的效果。
    6、電話、短信——新型征服工具
    電話、手機的普及，成了最新傳媒。對于購買的患者都要意義詳細記錄，包括年齡、住址、經(jīng)濟條件、聯(lián)系方式、個人愛好等等。一定要定期給患者電話溝通，時刻掌握服用效果。給予正確及時服用指導，避免不必要的意外發(fā)生。體現(xiàn)廠家高度負責的責任感。電話溝通本身也是一種一對一的營銷方法，是對患者的心理征服。運用得當，也是一種有力的重要媒體。逢節(jié)日、患者生日，一定要發(fā)短信祝福，平常還可以發(fā)一些幽默笑話溝通，增進情感聯(lián)系。
    7、康復健康屋——高科技與專家的統(tǒng)一體
    在終端的隔壁或者附近，租用門面房，設(shè)立康復健康屋。里面有店員、大夫、儀器操作各一名；儀器一臺。只提供儀器檢查、大夫咨詢服務。面向所有目標群體，不管買不買產(chǎn)品，都可以享受義務服務。在檢查、咨詢的過程中，可以建議試用產(chǎn)品，不要強推，淡化商業(yè)味道，體現(xiàn)公益目的。
    8、消費者的家——直搗黃龍府
    把患者的家也好好利用起來吧，讓產(chǎn)品的形象和信息與目標消費者朝夕相處，潛移默化?？梢悦赓M送門簾，每次從門口經(jīng)過都要看上一眼；過年可以送年畫、掛歷，每次看什么日子時總要光顧一下；可以送汗衫，穿著它滿街跑，別人也能看見。當然，所贈禮品都要有產(chǎn)品信息，起到廣告宣傳作用。20xx年，筆者曾為一家藥業(yè)公司設(shè)計一種年畫，塑料制，有凸凹立體感。廣受大家喜愛，都送給自己親戚鄰居。到家里拜訪的市場人員反饋，每個村子幾乎有三分之一的人家都帖有我們制作的年畫。電視廣告風采不再，終端媒體越發(fā)迷人，可以想象，在不久的將來，終端將是決勝的關(guān)鍵。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇十六
    1，新加入者的滲透穩(wěn)定策略。
    新業(yè)者可依靠產(chǎn)品的新鮮與豪華，品質(zhì)較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業(yè)對價格具有高敏感度，應以高品質(zhì)，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產(chǎn)品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。
    2，組合產(chǎn)品的價格策略。
    隨著競爭的加劇，業(yè)者可以采取產(chǎn)品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優(yōu)惠爭取業(yè)績。也可采用異業(yè)聯(lián)盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。
    3，差別價格策略。
    對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區(qū)隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優(yōu)惠特價，餐飲在周日提高價格等。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇十七
    可口可樂和香港迪士尼樂園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴，可口可樂利用香港在9月12日開張時機，與香港迪士尼合作，推出“多喝多中趕快行動”免費游玩香港迪士尼的促銷活動。
    二、活動對象。
    15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險精神的一族，他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引，因此他們是這次活動所吸引主要目標群體。
    三、活動形式。
    除本次“多喝多中趕快行動”活動揭蓋有獎的形式外，集十個金蓋拉環(huán)或瓶蓋，可換取可口可樂公司精心設(shè)計的以迪士尼為背景的特制心意卡，免費郵寄給父親或母親，換取一份表達孝心的機會，給父母一個驚喜。
    每個心意卡上面印有抽獎號碼，“雙親節(jié)”過后（6月30日）可口可樂公司對心意卡進行抽獎，中獎信息在報刊/網(wǎng)絡(luò)上公布，消費者憑心意卡兌獎。
    操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ)，每箱產(chǎn)品配送心意卡，消費者集齊十個拉環(huán)或金蓋到就近的售點換取心意卡。便利了消費者的兌獎途徑，也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。
    四、切入點分析。
    飲料促銷的活動絢麗多彩，形式多樣。唯獨還沒有以親情為背景的情感訴求。
    俗話說：母愛如水，父愛如山。父母對子女的愛是這個世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛，黃山五岳對華夏兒女的愛。
    時尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時，同時也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里，很難找到恰當?shù)姆绞絹肀磉_他們的孝心。母親節(jié)（5月8日）、父親節(jié)（6月19日）雖然是美國的節(jié)日，但越來越被全世界的人們所接受，尤其是在中國。為讓更多的目標消費者關(guān)注并參與這次促銷活動，我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達孝心的行動為切入點。
    可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個恰當?shù)谋磉_孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜，從而刺激消費者的購買欲望。
    五、活動目標。
    1、本次推廣活動是為讓目標群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動“免費暢游香港迪士尼的促銷活動。
    2、通過售點的具有吸引力的大力度宣傳，以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷，從而達到一個提升即時性銷量及達成再次銷售的目的。
    3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴大本次促銷的影響度。
    六、傳播場所。
    為目標消費群聚集地，學校（高中/大學）及網(wǎng)吧。
    七、傳播策略：
    1.心意卡設(shè)計。
    心意卡采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以迪士尼為背景，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
    2.校園推廣。
    a、校以售點、走道等活動場所的海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。
    b、發(fā)動學校學生會，根據(jù)各學校不同情況，制定宣傳方式。
    c、不采用報紙、電視、電臺等空中媒體告知。
    d、海報采用印刷品，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
    3.網(wǎng)吧推廣。
    網(wǎng)吧采用廣告開機桌面及廣告屏幕保護形式，設(shè)計和宣傳文案由凱路公司提供，以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍本，由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。
    4.大型賣場推廣。
    大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜，以海報、宣傳單頁等地面方式進行告知。大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進行，選在節(jié)假日舉行。
    八、路演策劃。
    e、為”多喝多中趕快行動“免費游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量。
    九、費用預算。
    十、活動效果預測。
    2、提高品牌終端曝光率，飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式，增加消費者對品牌的偏好度，有助于品牌形象的提升。
    3、活動形式與內(nèi)容參與感強，實現(xiàn)品牌與消費者互動，加大關(guān)注度;。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇十八
    是指要確定哪些商品打折，在此要明確為什么要對這些商品打折，考察是否符合打折的目的，這一點很關(guān)鍵。如現(xiàn)在的新品是否要打折，首先考慮到新產(chǎn)品的區(qū)域性，若是這款新品在某地區(qū)并不受歡迎，即便有比較大的優(yōu)惠，未必能動銷，因此因地制宜，因時制宜，考慮這些因素，確定在哪里打折，打下來會不會有效果。
    這是最令消費者動容的一點。確定打折的程度，讓利的幅度，既能吸引顧客，又不喪失利潤。一般而言，現(xiàn)在的服裝，在很多專賣店都是非正價銷售，在9折―9.5折之間，在促銷期間為了拉動銷售，必須考慮某些人氣產(chǎn)品價格超低，吸引人氣?？傮w而言，促銷期間高于8折，效果并不是很好，但為了考慮自身的利潤總體折扣控制在7折―7.8折，比較適合。當然，對于那些長期積壓一年半以上的產(chǎn)品，為了回籠資金，可以把折扣降到成本價。
    要清楚在什么時間打折最為合適?，F(xiàn)在很多服裝經(jīng)銷商都是選擇五一、十一、元旦、春節(jié)，這些結(jié)婚和喬遷高峰期進行，但是所有服裝企業(yè)都在這么做，對你來說效果就會打折扣，比如制造特殊事件和新聞，或者在淡季進行清倉大酬賓都是可以值得深度挖掘的。
    要知道打折應持續(xù)的時間階段，并不是越長越好。這一點也尤為關(guān)鍵，服裝打折周期太長，反而降低了消費者立即購買的決心，控制在10-15天，是比較合適的，這考慮到消費者知道折扣優(yōu)惠的信息，而且還可以進行時間壓迫，在一定時間，享受特別優(yōu)惠等。
    這里的頻率是指一年內(nèi)打折發(fā)生的次數(shù)。一般而言，購買服裝的消費者，一年來你終端次數(shù)是很多的，所以搜集客戶的通信方式，適時的問寒問暖，增加客戶到訪的次數(shù)，即便不買也歡迎來欣賞一下，并有技巧的要求消費者，向自己的親朋好友推薦，當然前提是產(chǎn)品客戶用起來感到滿意。研究表明，由親友及其他熟悉的人向潛在顧客推銷產(chǎn)品，影響力高達80%，向由現(xiàn)有顧客推薦的新顧客推銷比向沒有人推薦的新顧客推銷，成交率要高3-5倍。
    采用什么樣的方式打折也是很多消費者所關(guān)注的，但這一點很多服裝企業(yè)和經(jīng)銷商往都忽視了，因此調(diào)整價格打折的方式，刺激消費成為關(guān)鍵。當然，所有促銷活動要與客戶關(guān)系管理相結(jié)合，通過對顧客讓利，加強與顧客之間的感情，培養(yǎng)顧客的忠誠度。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇十九
    銀行保險銷售模式是指銀行保險人綜合利用多種銷售渠道所形成的穩(wěn)定的銷售方式。歐美的銀行保險人在多年的發(fā)展過程中逐步形成了三種基本的銷售模式：
    綜合模式是指通過現(xiàn)存的銀行營業(yè)網(wǎng)點來銷售保險產(chǎn)品的一種銷售模式。以歐洲為例，保險產(chǎn)品都是通過銀行分支機構(gòu)銷售給客戶。理論上，銀行提供一站式服務并且為其員工提供多方面的專業(yè)培訓。經(jīng)過培訓后，銀行員工應熟知他們所銷售的保險產(chǎn)品。此外綜合模式還包括電話銷售及通過郵寄宣傳廣告來銷售保險產(chǎn)品。
    專家模式是通過保險公司的雇員或代表等專業(yè)人士銷售投資型及其他較為復雜的保險產(chǎn)品。銀行柜臺人員幫助保險專業(yè)人士識別潛在客戶。這種方式對銀行柜臺人員而言不需要過多的培訓，而且可以收取較高的介紹費。這種模式并不能滿足所有客戶的需要，但它彌補了銀行銷售保險產(chǎn)品險種單一的缺點，延長了銀行保險的產(chǎn)品線。
    金融計劃模式是唯一的完全協(xié)作式方式。這種模式研究每個客戶及潛在客戶的需求、風險容忍程度及所處的生命周期階段等特征，并根據(jù)客戶各自的特征為其提供一整套金融計劃。
    銀行要想有效地運用這種金融計劃模式，首先要讓銀行的銷售隊伍學會如何尋求潛在客戶，并且以適當?shù)姆绞浇咏蛻艋驖撛诳蛻?。銀行保險計劃只是整個金融計劃的一部分。在美國，銀行保險人還必須對聯(lián)邦法律及銀行所在州的法律十分了解。
    銀行作為保險人的合作伙伴必須要學會如何發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有存款人或借款人的消費動機。人們生活中重大事件的發(fā)生往往預示著保險需求的出現(xiàn)。銀行雇員不僅要將客戶的需求與銀行產(chǎn)品聯(lián)系起來，同樣也要與保險產(chǎn)品相聯(lián)系。例如，一個年輕的存款人提供他要提取部分儲蓄用以購買一輛新車。獲知信息后，銀行雇員應立即考慮該客戶是否會需要車輛損失保險及人身意外傷害保險。這時銀行雇員可以以金融服務顧問的身份向該客戶提出此項建議以滿足其現(xiàn)在及將來的保險保障需要。
    總之，任何一種銷售模式都要在合適的環(huán)境中才能發(fā)揮作用。關(guān)鍵在于銷售模式一定要與銀行的客戶基礎(chǔ)及保險公司的營銷策略目標協(xié)調(diào)一致。歐洲銀行保險人的經(jīng)驗表明金融計劃模式是最有效的模式。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇二十
    引起關(guān)注、進行廣告宣傳。
    從9月1日到10月31日（2個月）結(jié)束。
    杭州市。
    浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營養(yǎng)片”擁有西南西北、省級、市縣級總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補充營養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對我公司的擁護厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動，具體事項如下：
    1、從即日起，凡見本次活動的報紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
    2、來信寄至杭州懇山西路331號浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請把來信地址、姓名、電話、工作單位、個人簡歷寫清楚寄給我們。
    3、征稿時間兩個月，我們將在10月底對參賽結(jié)果進行評選、復選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎金得主，將評選結(jié)果公布與眾。
    4、謝絕來電，來稿不退，敬請諒解，本次活動一略免費報名參加。
    5、本次活動由浙江今越生物工程有限公司注釋。
    公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計師，和杭州市全市市民。
    1、9月1日到9月3日，設(shè)計本次征稿活動報紙廣告，設(shè)計大廳懸掛式榮譽獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、設(shè)計師主辦。
    2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計好的報紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報社無定制、制作啡琳、出片服務，所以請廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
    3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計好的榮譽獎牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽獎牌定制事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
    4、9月4日到9月5日，設(shè)計本次活動評選結(jié)果的報紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責、設(shè)計師主辦。
    5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來的電話，做好記錄，每個電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
    6、9月9日到10月15日，把來信進行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
    7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦，設(shè)計師幫辦。
    8、10月17日，進行復選，請公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
    9、10月18日，通知最佳的5000元獎金得主，恭喜獲獎，并告知在登報7日內(nèi)來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
    10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計好的最佳的5000元獎金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項，簽協(xié)議書，交廣告費，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
    1
    1、10月25日到31日，最佳的5000元獎金得主來公司領(lǐng)取交稅后的獎金獎牌，并做好日后跟蹤、訪問、合作項目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負責安排、策劃員主辦。
    1、征稿活動報紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動標題、內(nèi)容設(shè)計新穎。請廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時間準時、準確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報紙刊出日期，并做好本次報紙廣告的存根和備擋，而且刊出時間以9月5日6日（周四周五）為宜。
    2、大廳懸掛式榮譽獎牌，0.8米高x0.4米長，設(shè)計新穎具有一定的觀賞性。
    3、榮譽獎牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
    4、信件閱讀、分類、工作要求認真、細致，總結(jié)突出，身份、購買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個等級，以備日后調(diào)查和訪問。
    農(nóng)產(chǎn)品營銷策略方案篇二十一
    光陰似箭，日月如俊，一晃20xx年就過去了，店長月工作。首先感謝公司領(lǐng)導給予我這么好的平臺、這么好的機會，讓我鍛煉、學習，同時也感謝各位領(lǐng)導和各位同仁對我工作上的支持和幫助，能學到以前沒有學到的知識，使我受益匪淺。
    我于20xx年3月從xx四店調(diào)入xx一店，作為xx一店的店長，全面負責xx一店的工作。其中有苦也有樂。對于沒有學歷，也沒有專業(yè)技能的我，為了使一店各方面的工作不落后，我要邊學邊干，同時還要比別人花更多的時間來努力工作，來回報雇主。除了接受公司領(lǐng)導直接培訓外，還參加了長安大學的教授的培訓，所以，只有拼命工作才是我最好的選擇。
    在這樣一個大家庭里，以前沒有管理經(jīng)驗，除了給員工灌輸公司下達的任務外，最重要的是和員工一起學習，溝通心態(tài)等方面的問題。讓大家了解我們上班的目的和公司對我們的要求，所以要大家除了能學到一些技能外，更重要的是學習做人的道理。要鼓勵員工人人做優(yōu)秀員工，個個都是最棒的。
    細節(jié)決定事業(yè)的成功，所以我們要注重細節(jié)，我們在這里上班，主要目的就是做好銷售。怎樣去做好銷售，是我們工作的重點，在銷售的過程中，會出現(xiàn)各種各樣的問題，而等待我的就是怎樣去解決問題。所以我給自己的任務是不怕出現(xiàn)問題，出現(xiàn)了問題要學會怎樣去解決問題。
    在這一年里時間里，今年的銷售比去年有所提高，當然也有各方面的原因，比起公司的其它門店，毛利不是很理想。所以有待在經(jīng)營過程中把握好毛利。一店也是一比較特殊的門店，難得管理的是兩個出品，把面臨的顧客群體各式各樣，人員也比較復雜。
    俗話說，養(yǎng)兵千日，用兵一時，我們將加倍努力，為門店的銷售作出最大的貢獻。
    一、盤點工作。
    a、加強雅柏超市的人力資源、商品缺斷貨追蹤、商場財物管理。
    b、完成對雅柏超市的全面整改工作，配合店長做好整改前的商品盤點工作、員工思想工作、財物清查工作;整改中的財物交接工作、商品退貨內(nèi)撥工作、人員加班安排等;整改后的各項交接工作。
    c、協(xié)助代店長嚴建平完成對雅柏生活館的系列整改問題及其它運營工作，工作總結(jié)《店長月工作總結(jié)》。
    d：完成對雅柏生活館的交接及彭田商場的固定資產(chǎn)、人員情況、資金情況的交接手續(xù)等。
    e、完成對彭田商場人員、固定資產(chǎn)、商場資金等一系列的盤點交接工作。
    f、對彭田商場競爭店的調(diào)研及附近消費情況的評估，在盡量做到差異化經(jīng)營的情況下，避免商品同質(zhì)化條件的價格競爭，對彭田商場滯銷商品進行清退、縮短商品線長度，新型商品品種的引進等。
    g、配合公司組織的專管員以上干部的培訓考核活動。
    二、存在的問題。
    公司問題：
    a:今年4月份后惠購生鮮超市開業(yè)，客單價、來客數(shù)相對減少，由于受周邊零售業(yè)態(tài)的影響及資源分化較為嚴重，特別是在商品同質(zhì)化的條件下，同種商品的價格往往高于競爭店，一線商品更為嚴重，另外，受天氣影響，入冬以來氣溫相對往年有所偏高，季節(jié)性商品不能達到理想中的銷售業(yè)績，購買力嚴重不足，因彭田村的主要消費來自于打工階層，顧客往往在購買來都貨比三家、精挑細選，對于高單價商品的需求相對減少。
    b：場外促銷活動全無，在商品沒有競爭力的.同時，應加大對鄉(xiāng)村店的場外促銷活動，特別是每月上、下旬，這對于提高商場來客數(shù)、客單價起到了較大的推動作用，起到了立竿見影的效果。大型促銷活動每次都是一昧地特價促銷活動，老生常談，缺乏預見性和可行性。有的甚至只是形式性化，如：國慶、圣誕、元旦等重大節(jié)日促銷都沒有達到一定的效果，對于日益競爭的零售業(yè)沒有起到攻城掠地的效果。
    c：11月至元月份是食品銷售旺季時期，顧客需求量大，而暢銷商品、特價促銷商品經(jīng)常出現(xiàn)斷檔，有的暢銷商品甚至斷檔一到兩個星期，暢銷品牌到貨速度慢，周轉(zhuǎn)率低，嚴重影響商場業(yè)績。
    d：新品引進速度較慢，開發(fā)新品力度有限，舊品淘汰率低，違背了“華聯(lián)超市商品都是新的”這一經(jīng)營理念。
    e：自營商品返修高，一旦商品發(fā)生質(zhì)量問題，維修期內(nèi)又不能按時到達商場，導致顧客怨聲載道，一方面只能更換新品給顧客，另一方面商場還要承擔商品死貨的責任，嚴重影響華聯(lián)超市業(yè)績及對外信譽度。
    f：顧客因商品質(zhì)量引起的投訴率和抱怨普遍，如：小家電商品因質(zhì)量問題維修時間過長引起的投訴較為嚴重，大大影響了顧客購買的回頭率。
    g：人員流失率過高，員工入職時間一到兩月或者半年時間對柜臺業(yè)務知識相對熟悉后出現(xiàn)辭職或自動離職，對商場的損失較大，一支穩(wěn)定、高效的團隊是商場參與競爭的根基，而今年，公司員工的離職率觸目驚心，損失難以估算，公司應建立健全具有公開化的具有市場競爭力的薪酬體系，規(guī)劃因人制宜的職業(yè)發(fā)展生涯以及營造相互尊重、有較強企業(yè)歸屬感的文化氛圍。