理解是對(duì)知識(shí)和事物深入思考的過程，通過理解可以提高自己的思維邏輯和分析能力。在總結(jié)中可以借用一些引言或有趣的細(xì)節(jié)，吸引讀者的注意力。看看以下總結(jié)的參考案例，或許能給你提供一些寫作思路。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇一
營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。
營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。
營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4p戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。
關(guān)于營(yíng)銷：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷：指銷售。學(xué)營(yíng)銷、談營(yíng)銷、做營(yíng)銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。是故我泱泱大國(guó)，其實(shí)營(yíng)銷人才大大缺乏。營(yíng)銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。
關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略;劃：是指計(jì)劃、安排;連起來(lái)就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時(shí)間可長(zhǎng)可短。
中國(guó)改革開放以來(lái)，三十年時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從供不應(yīng)求時(shí)代，到[大眾化時(shí)代，到小眾化時(shí)代，到逐漸個(gè)人消費(fèi)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)經(jīng)營(yíng)隨著研究對(duì)象的改變，營(yíng)銷策劃工作的重點(diǎn)也在不斷發(fā)生變化，大致經(jīng)歷過以下三個(gè)階段[1]：
一、產(chǎn)品策劃階段。
顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營(yíng)銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。
二、促銷策劃階段。
大眾化時(shí)代，商品更加豐富，企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇二
國(guó)內(nèi)地產(chǎn)商扎堆開發(fā)城市綜合體，購(gòu)物中心大量涌現(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了吸引消費(fèi)者關(guān)注，各購(gòu)物中心爭(zhēng)奇斗艷，借活動(dòng)導(dǎo)流客群并不是新鮮事。k11作為全球首個(gè)購(gòu)物藝術(shù)中心品牌，自開業(yè)初期就受到行業(yè)廣泛關(guān)注，引發(fā)了巨大的爭(zhēng)議。如何讓消費(fèi)者理解k11品牌的藝術(shù)dna，傳播k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”品牌理念，樹立商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)品牌標(biāo)桿，一直是k11面臨的巨大挑戰(zhàn)。
此次上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心在中國(guó)大陸首次舉辦“印象派大師莫奈特展”，是新型的商業(yè)藝術(shù)空間首次替代專業(yè)博物館，為廣大市民提供了一個(gè)近距離感受大師的機(jī)會(huì)。如何用k11的特色，讓消費(fèi)者體驗(yàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈展，則是又一大挑戰(zhàn)。
而藝術(shù)在消費(fèi)者心中往往有著“高冷，難懂”的普遍認(rèn)識(shí)，很多頂級(jí)藝術(shù)展在國(guó)內(nèi)往往叫好不叫座，如何拉近莫奈特展與普通消費(fèi)者之間的距離，使普通消費(fèi)者更好地了解、理解與參與藝術(shù)，從而避免莫奈特展同樣遭受“冷遇”。讓莫奈展在k11火起來(lái)，使莫奈展成為全民關(guān)注的熱點(diǎn)的同時(shí)，提升k11的客流量，是最直接的挑戰(zhàn)。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費(fèi)者感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨(dú)特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費(fèi)者與莫奈特展零距離互動(dòng)。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會(huì)，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點(diǎn)，提升k11客流量，活現(xiàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈特展。
營(yíng)銷洞察：
我們的目標(biāo)傳播對(duì)象主要是20-40歲年輕族群，不分男女，他們追求生活品質(zhì)，也注重精神追求。他們對(duì)生活充滿熱情，他們的生活是豐富而多元的。而k11希望匯聚創(chuàng)新、激情和活力的力量、使命感、潮流、時(shí)尚彼此連接碰撞，以自己的態(tài)度，創(chuàng)造人群與藝術(shù)的深度互動(dòng)，并使之社會(huì)化生活化。
k11莫奈特展需要讓消費(fèi)者從被動(dòng)信息接受者成為主動(dòng)傳播的“推廣力量”，通過他們的自發(fā)性傳播點(diǎn)燃莫奈特展的熱度，使本次莫奈特展的亮點(diǎn)引發(fā)媒體的關(guān)注報(bào)道，引導(dǎo)更廣泛的外圍人群關(guān)注、參與k11莫奈特展，并由此消弭高端藝術(shù)與普羅大眾之間的隔閡。
通過對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)展問題的思考，我們將解決普通消費(fèi)者對(duì)莫奈特展理解難、表述難、分享難的困擾，真正拉近消費(fèi)者與莫奈特展的距離，使消費(fèi)者感受到莫奈特展就在身邊，使莫奈特展活化起來(lái)。
核心創(chuàng)意：
“活現(xiàn)莫奈”——將上海k11莫奈特展從一場(chǎng)“畫展”進(jìn)化為一次“關(guān)于莫奈的360度全維度體驗(yàn)”。
在為期4個(gè)月的開展期間，我們?cè)诰€上線下設(shè)定不同主題，有節(jié)奏地通過融媒推廣、跨界合作、創(chuàng)新形式等手段，讓消費(fèi)者對(duì)于上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心莫奈特展期從“啟蒙”、“感知”到“自主創(chuàng)造”，由此引爆了一場(chǎng)全民參與的莫奈特展。
step1：“畫里畫外”實(shí)景重現(xiàn)莫奈畫作。
在距離莫奈特展開幕的前一周，我們將莫奈生活與創(chuàng)作了40年的地方——吉維尼花園，搬到了上?；春Ｂ返膋11入口處。現(xiàn)場(chǎng)鋪滿鵝卵石的池塘、繽紛野花，與莫奈畫作中出現(xiàn)過的場(chǎng)景一模一樣，而綠色拱橋正是莫奈畫作《日本橋》的原型縮小版。4月在池塘里還種植了莫奈畫作中最有名的主題之一——睡蓮。實(shí)景的莫奈作品吸引了來(lái)往淮海路的客流，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)及媒體的廣泛討論。
與之相呼應(yīng)的是，我們選擇了與時(shí)下流行的前衛(wèi)藝術(shù)花藝品牌“野獸派花店”跨界合作，在上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心的2樓，以野獸派的高品質(zhì)鮮花和裝置藝術(shù)實(shí)景搭建了莫奈花園，重現(xiàn)了莫奈的靈感之所，穿越空間的室內(nèi)吉維尼花園毫無(wú)疑問地又成為消費(fèi)者和野獸派粉絲追捧的自拍圣地。
step2：“云導(dǎo)覽”線上莫奈特展實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域觀展。
我們與全球領(lǐng)先的云服務(wù)“印象筆記”聯(lián)合組織了線上莫奈云導(dǎo)覽，為莫奈特展搭建了跨越時(shí)間空間限制的導(dǎo)覽服務(wù)，為莫奈觀展者對(duì)于畫作的圖像化保存收藏提供了解決方案。而通過對(duì)名畫及大師的解讀，線上導(dǎo)覽服務(wù)為1000w用戶搭建了可隨時(shí)欣賞莫奈大師作品的平臺(tái)，為每一次分享提供了可以附加的內(nèi)涵與深度，以此催動(dòng)用戶的分享欲望。不僅為現(xiàn)場(chǎng)觀展的客人提供了便利，更應(yīng)用印象筆記本身大基數(shù)的用戶，進(jìn)行了一次跨平臺(tái)的深入傳播。
因莫奈特展現(xiàn)場(chǎng)不允許攝像，我們推出這一服務(wù)受到了廣大客人的好評(píng)。
step3：“時(shí)尚莫奈”潮人聯(lián)盟演繹莫奈風(fēng)。
針對(duì)k11主打人群的時(shí)尚性與藝術(shù)性，我們?cè)谧杂薪峙木W(wǎng)站look11與網(wǎng)易旗下的主題街拍網(wǎng)站istyle同步推出“我有一個(gè)秘密花園”的主題街拍，將莫奈作品風(fēng)格融入服飾搭配，讓時(shí)尚潮人為莫奈代言，使線下活動(dòng)轉(zhuǎn)化為線上圖像呈現(xiàn)，同時(shí)覆蓋了藝術(shù)達(dá)人與時(shí)尚kol，透過他們的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，在兩大目標(biāo)人群中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。
step4：“莫奈聯(lián)盟”社會(huì)化媒體平臺(tái)的莫奈口碑矩陣。
我們不僅在微信、微博、豆瓣小站等自有媒體陣地鋪設(shè)了k11莫奈特展的持續(xù)報(bào)道與線上互動(dòng)活動(dòng)，更運(yùn)用了大眾點(diǎn)評(píng)、豆瓣同城、格瓦拉等有銷售能力的平臺(tái)，將莫奈特展的觀展票從傳統(tǒng)渠道搬到了線上的社會(huì)化平臺(tái)，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票熱潮，有趣的活動(dòng)與新穎的購(gòu)票方式，使豆瓣上試水的10000張?jiān)瑛B票，在3天內(nèi)就被搶購(gòu)一空。而大眾點(diǎn)評(píng)與格瓦拉，共同售出了10w張觀展門票的驚人成績(jī)。
同時(shí)，我們還聯(lián)合了國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的輕博客平臺(tái)lofter，基于lofter的用戶特性（大量藝術(shù)、創(chuàng)意從業(yè)者與愛好者），發(fā)起了#啟蒙我的畫#和#我拍過的橋#創(chuàng)意分享活動(dòng)，通過自主創(chuàng)造與上傳，將莫奈作品進(jìn)行全新詮釋與演繹，從而進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大莫奈特展的影響力。
經(jīng)由與品牌不同形式的合作，與層層遞進(jìn)地話題推廣，我們完成了k11與品牌既有人群的置換與疊加效應(yīng)，成功透過這些人群的自主分享實(shí)現(xiàn)了k11莫奈特展的層次推廣，引爆了各大媒體的自主性報(bào)道。通過全渠道的自發(fā)傳播，k11通過莫奈特展成功實(shí)踐了一次跨越時(shí)間、空間、人群，多元化，無(wú)線化，全民化的藝術(shù)狂歡。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
結(jié)果1：通過超過3萬(wàn)份的線下問卷調(diào)研，消費(fèi)者通過莫奈特展，對(duì)于k11品牌的藝術(shù)定位有廣泛的認(rèn)知，超過90%的消費(fèi)者認(rèn)為上海k11是一個(gè)詮釋藝術(shù)的購(gòu)物商場(chǎng)，其中50%信息來(lái)源為網(wǎng)絡(luò)。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨(dú)特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費(fèi)者與莫奈特展0距離互動(dòng)。
結(jié)果2：k11的epr傳播中，新浪微博粉絲從60w實(shí)現(xiàn)幾乎翻倍增長(zhǎng)，超越100w，新浪微博帶來(lái)的4000wpv，和10w的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊；豆瓣小站粉絲從4000翻倍增長(zhǎng)到10000；k11商場(chǎng)會(huì)員增長(zhǎng)5w人；超過1000個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人自主參與傳播活動(dòng)。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會(huì)，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點(diǎn)，提升k11客流量，活現(xiàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈特展。
結(jié)果3：上海k11莫奈特展觀展人數(shù)共計(jì)超過35w，商場(chǎng)客流量同比增長(zhǎng)30%，商場(chǎng)整體營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)30%（零售和餐飲），街拍活動(dòng)贊助商axesfemme服裝品牌銷售額同比增長(zhǎng)54%，3個(gè)月均環(huán)比增長(zhǎng)25%。
此次莫奈特展引起廣泛的轟動(dòng)，2000多家媒體主動(dòng)報(bào)道，遠(yuǎn)在大洋彼岸的《紐約時(shí)報(bào)》和《華爾街時(shí)報(bào)》也對(duì)上海k11莫奈特展進(jìn)行了大篇幅報(bào)道，可以說此次上海k11的莫奈特展已經(jīng)引起了全球的關(guān)注。
明星觀展：劉嘉玲、伊能靜、趙薇、姚明、超女、主持人等紛紛關(guān)注及前來(lái)參觀上海k11莫奈特展。
數(shù)據(jù)來(lái)源：消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)、媒體公開數(shù)據(jù)、k11官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇三
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名。
(1)關(guān)鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)。
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇四
跨境電商新政策的發(fā)布,必然助力跨境電商企業(yè)的高速發(fā)展,但是很多人對(duì)于電商具體做什么還不是很了解，以下是小編為大家收集的關(guān)于電商具體工作內(nèi)容_什么是電商?供大家參考!
電商是電子商務(wù)、網(wǎng)上購(gòu)物。電商運(yùn)營(yíng)做的工作包括：
1.負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，包括活動(dòng)策劃、在線宣傳推廣、活動(dòng)策劃、品牌定位包裝及日常運(yùn)營(yíng)。
2.網(wǎng)站營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行評(píng)估，提煉賣點(diǎn)，指導(dǎo)美工進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化，提升搜索量，促進(jìn)銷量。
3.負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注對(duì)手的變化和選款、定價(jià)等營(yíng)銷策略，結(jié)合本店優(yōu)勢(shì)提供有效應(yīng)方案。
4.熟悉各電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境、交易規(guī)則、淘寶網(wǎng)站廣告資源。
電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于客戶端/服務(wù)端應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
各國(guó)政府、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務(wù)分為：abc、b2b、b2c、c2c、b2m、m2c、b2a(即b2g)、c2a(即c2g)、o2o等。
伴隨軟硬件技術(shù)的迅猛提高,電商網(wǎng)站規(guī)模不斷增大與消費(fèi)者需求日益?zhèn)€性化之間的矛盾可有望得到解決。“智能化虛擬導(dǎo)購(gòu)機(jī)器人”在未來(lái)的網(wǎng)站中可以依托云計(jì)算等技術(shù)對(duì)網(wǎng)站大量數(shù)據(jù)資源進(jìn)行智能化處理，從而實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供更加人性化的服務(wù)。
同時(shí)，利用智能技術(shù)人們能夠?qū)崿F(xiàn)多種跨平臺(tái)信息的更為有效迅捷的融合，例如根據(jù)網(wǎng)民消費(fèi)者在操作過程中所表現(xiàn)出的操作特性以及從外部數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)用的消費(fèi)者歷史操作資訊，然后有針對(duì)性地生成優(yōu)化方案，及時(shí)迅速滿足消費(fèi)者的個(gè)性化即時(shí)需求。
最終提高消費(fèi)體驗(yàn)，增大消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，增加消費(fèi)者滿意程度及網(wǎng)站黏性。在b2b領(lǐng)域，信息也將依托智能技術(shù)而進(jìn)一步商品化。
各種信息將會(huì)被更加智能化地收集和整理，以便被商業(yè)用戶所定制。智能化數(shù)據(jù)分析功能可幫助商業(yè)客戶從簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)提升到智能的數(shù)據(jù)庫(kù)挖掘，為企業(yè)提供更有價(jià)值的決策參考。
1、要做電商，學(xué)習(xí)一些電商方面的知識(shí)，從買家做起，了解電商的整個(gè)流程。
2、選擇具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)可以帶來(lái)更多的顧客群體和更好的顧客口碑，這是做電商時(shí)重要的指標(biāo)。
3、產(chǎn)品和服務(wù)之后，選擇適合自己的電商平臺(tái)，分析各平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，看選擇哪個(gè)平臺(tái)更合適。
4、按照平臺(tái)要求，準(zhǔn)備相關(guān)的開店資料和啟動(dòng)資金，按照流程注冊(cè)店鋪資料，繳納保證金，符合條件之后，平臺(tái)商鋪就可以開通運(yùn)營(yíng)了。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇五
（一）?? 清楚的銷售團(tuán)隊(duì)價(jià)值規(guī)劃和目標(biāo)。
（二）?? 銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理為銷售團(tuán)隊(duì)提供動(dòng)力。
（三）?? 具有行之有效的增加價(jià)值系統(tǒng)。
（四）?? 有效的發(fā)揮銷售能力的銷售組織結(jié)構(gòu)
（五）?? 銷售團(tuán)隊(duì)具有適合目前和未來(lái)發(fā)展需要的能力。
（六）?? 良好的銷售人員的個(gè)人發(fā)展。
關(guān)于銷售配額分配的提議
公司分配銷售指標(biāo)給銷售人員時(shí)，一定要讓大家感到公平。
1）高職，高薪，高銷售指標(biāo)；低職，底薪，低銷售指標(biāo)。
2）根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)，確定不同的銷售增長(zhǎng)率；對(duì)于高增長(zhǎng)市場(chǎng)，高銷量指標(biāo)；底增長(zhǎng)市場(chǎng)，低銷量指標(biāo)。
3）注意銷售人員勞動(dòng)量的平衡。如果兩個(gè)業(yè)務(wù)員指標(biāo)一樣，而一個(gè)要付出的勞動(dòng)量是另一個(gè)的一倍。那么就又失去公平了。
銷售額的分配程序：
1）銷售經(jīng)理在成員在預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要考慮公司管理層對(duì)增加銷量的要求，把二者結(jié)合起來(lái)，算出總銷量指標(biāo)，并獲得上級(jí)批準(zhǔn)。
2）召集銷售人員，一起來(lái)討論怎樣分配總銷售指標(biāo)，形成每個(gè)人的銷售配額，為了指標(biāo)的分解既符合各個(gè)業(yè)務(wù)員的實(shí)際又促使他們?yōu)楦叩哪繕?biāo)奮斗，銷售經(jīng)理要從戰(zhàn)略和公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)分析事實(shí)，確定同往年比較必須的一個(gè)一般銷量增長(zhǎng)率。（讓業(yè)務(wù)員列出他們的客戶和市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)銷售人員實(shí)現(xiàn)這些客戶和市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)需解決的恩體，要和他們一起來(lái)策劃解決問題。）
銷售方案內(nèi)容
銷售配額分配下來(lái)后，最主要的就是銷售經(jīng)理要明白業(yè)務(wù)員要采取什么行動(dòng)以確保他們達(dá)到銷量指標(biāo)。這就要確定自己的銷售方案了。
1）??????????? 銷售區(qū)域的劃分：
銷售經(jīng)理以文件形式，明確每位業(yè)務(wù)員的銷售區(qū)域和客戶。這樣，處理潛在客戶和新業(yè)務(wù)時(shí)，不會(huì)在業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)混亂和重復(fù)拜訪。也使得銷售人員固定在某一地區(qū)的某些客戶身上。如果不劃分，業(yè)務(wù)員對(duì)自己的工作就不能精耕細(xì)作。
2）??????????? 銷售區(qū)域的機(jī)會(huì)和新增長(zhǎng)點(diǎn)。
銷售人員通過分析，確定來(lái)年增長(zhǎng)銷量的主要機(jī)會(huì)在哪，從而明確為把這些機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)要采取哪些措施。
3）??????????? 為實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)點(diǎn)，主要開發(fā)哪幾個(gè)客戶和推銷拿幾種產(chǎn)品等。
4）??????????? 對(duì)主要目標(biāo)和任務(wù)要落實(shí)具體的'時(shí)間，落實(shí)到每個(gè)季度上。這樣銷售人員可以在每個(gè)階段，集中完成階段性目標(biāo)，同時(shí)有利于銷售經(jīng)理的檢查和控制。
5）??????????? 銷售費(fèi)用的預(yù)算。
6）??????????? 銷售計(jì)劃的執(zhí)行和控制。
銷售計(jì)劃是用來(lái)衡量實(shí)際銷售過程的標(biāo)準(zhǔn)。銷售經(jīng)理要不斷地與業(yè)務(wù)員接觸，檢查工作實(shí)行情況。
銷售人員的個(gè)人業(yè)務(wù)計(jì)劃工作內(nèi)容
個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)劃工作內(nèi)容包括（銷售人員個(gè)人銷售區(qū)域任務(wù)描述，要達(dá)到的指標(biāo)，特殊客戶的銷售目標(biāo)，個(gè)人主要的工作重點(diǎn)，個(gè)人知識(shí)技能培訓(xùn)等。）這個(gè)工作計(jì)劃為業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)度提供持續(xù)的推動(dòng)力，是衡量每個(gè)銷售人員的極好的工具。
個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)劃內(nèi)容對(duì)銷售經(jīng)理又兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
1）銷售經(jīng)理做為職業(yè)教練和顧問對(duì)部下
2）業(yè)務(wù)員對(duì)銷售經(jīng)理做的工作評(píng)價(jià)反饋，有利于管理工作的改善。
銷售人員個(gè)人業(yè)績(jī)方案的制定和有效實(shí)施，包括3個(gè)點(diǎn)：
1）確定個(gè)人業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)項(xiàng)目
2）與個(gè)人面談
3）業(yè)績(jī)方案會(huì)議。
確定個(gè)人業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)項(xiàng)目的6個(gè)方面：
1）業(yè)務(wù)量和產(chǎn)品目標(biāo)。包括配額或個(gè)人產(chǎn)品或服務(wù)期望的銷售目標(biāo)。個(gè)別客戶的特殊銷售目標(biāo)和新業(yè)務(wù)期望的特殊目標(biāo)。
2）營(yíng)銷目標(biāo)：如何完成銷售配額，確定對(duì)公司的資源或人員的使用，以及希望如何，何時(shí)從經(jīng)理那兒獲得對(duì)重要訪問或關(guān)鍵客戶情況的幫助，包括銷售經(jīng)理的授權(quán)，責(zé)任和支援。
3）區(qū)域管理目標(biāo)，這方面確定業(yè)務(wù)員自己如何管理他的區(qū)域和銷售努力，這也是通過區(qū)域客戶目錄，確定特別的區(qū)域任務(wù)時(shí)，估計(jì)預(yù)算和開支，確定所有的報(bào)告和預(yù)測(cè)，能完全準(zhǔn)確的被銷售人員執(zhí)行。
4）顧客滿意目標(biāo)。銷售人員如何管理顧客服務(wù)，不能低于某一標(biāo)準(zhǔn)，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者或不滿意顧客的處理。
5）個(gè)人和職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。明確希望銷售人員行為和價(jià)值取向，在此方面，強(qiáng)調(diào)肯定態(tài)度和精神的重要性，概括每個(gè)人必須如何溝通和處理好和支持人員，客戶，團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，明確公司不斷進(jìn)行培訓(xùn)和技能的提升要求。（銷售經(jīng)理也可在產(chǎn)品更新?lián)Q代，行業(yè)或業(yè)務(wù)技能，時(shí)間管理，個(gè)人銷售技巧等，對(duì)銷售人員的個(gè)人改善，特別提出一些期望，可以通過特殊培訓(xùn)項(xiàng)目書或自我研修等，提出業(yè)務(wù)員需要完成的培訓(xùn)目標(biāo)。）
6）其他計(jì)劃和責(zé)任。這方面使銷售經(jīng)理和銷售人員能夠認(rèn)識(shí)到來(lái)年要改善的其他技巧或行動(dòng)，例如公司職業(yè)生涯和發(fā)展期望，其他公司則希望銷售人員對(duì)行業(yè)或團(tuán)隊(duì)的投入或?qū)Τ跫?jí)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)幫助。
1.群體文化的建立與滲透。
群體文化的建設(shè)，可以使得所有團(tuán)隊(duì)成員，能正確了解團(tuán)隊(duì)的意圖和遠(yuǎn)景，可以產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)凝聚力。
2.核心決策隊(duì)伍建設(shè)。
團(tuán)隊(duì)的決策必須有幾個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)進(jìn)行協(xié)商和統(tǒng)一。人太多不利于現(xiàn)成統(tǒng)一思想，人太少不利于公平?jīng)Q策。因此，必須現(xiàn)成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的決策隊(duì)伍，這樣更利于管理。
3.注意合理引導(dǎo)“拉幫結(jié)派”。
人必定是群體動(dòng)物，“拉幫結(jié)派”也很正常，只是我們必須要進(jìn)行合理的引導(dǎo)和控制，這樣更容易進(jìn)行管理，簡(jiǎn)單來(lái)講，管一些幫派頭目比管很多沒有“歸宿”的人群容易的多。
4.喚起各成員的希望和熱情。
希望是前進(jìn)的力量，熱情是前進(jìn)的動(dòng)力。在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理時(shí)，必須采取各種措施，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)各成員的希望和熱情，這樣就可以喚起團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的力量和動(dòng)力。
5.團(tuán)隊(duì)任務(wù)的“物料清單”配置。
對(duì)團(tuán)隊(duì)的每一項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行細(xì)分，現(xiàn)成一個(gè)個(gè)明細(xì)的“物料”單，讓所有成員知道物料的內(nèi)容和需求時(shí)間，這樣可以讓各成員明白自己的任務(wù)的主要性和時(shí)間要求?？筛眠M(jìn)行“生產(chǎn)”計(jì)劃，也可有效進(jìn)行同步工程。
6.具體工作崗位要求設(shè)置清單的準(zhǔn)備。
工作崗位要求清單，可以明確定義各崗位自責(zé)和要求。這樣更有利于人才的選拔和培養(yǎng)，使得每個(gè)成員都能將其“運(yùn)用”到合理的位置，并產(chǎn)生應(yīng)有的效力。
7.團(tuán)隊(duì)的推廣和宣傳。
建立團(tuán)隊(duì)的知名度，就必須對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效而長(zhǎng)期的宣傳和推廣。一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有被關(guān)注，才能產(chǎn)生更大的價(jià)值。
8.危機(jī)的處理和應(yīng)急措施。
團(tuán)隊(duì)在運(yùn)行的過程中，難免會(huì)遇見這些或那些的危機(jī)，那么面對(duì)團(tuán)隊(duì)危機(jī)，我們必須做好如下事項(xiàng)，依次確保危機(jī)產(chǎn)生的損失最小。（1）成立專門的小組來(lái)統(tǒng)一調(diào)度和面對(duì)相關(guān)人員推出的問題。（2）統(tǒng)一口徑，可更方便處理事情造成的影響。（3）主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤或失誤，并尋求相應(yīng)的補(bǔ)救措施，依次控制相應(yīng)的局面。（4）建立事件調(diào)查小組，對(duì)事件進(jìn)行徹底審查，尋找問題的根源和本質(zhì)，以便更好處理問題。（5）建立信息披露機(jī)制，對(duì)有關(guān)事件信息進(jìn)行正面公開的披露，讓相關(guān)涉及者能正確的認(rèn)識(shí)事件的實(shí)時(shí)性。（6）組建相關(guān)的公益機(jī)制，現(xiàn)成長(zhǎng)期的監(jiān)督機(jī)制和幫助機(jī)制，更好的樹立團(tuán)隊(duì)形象，提升團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
9.團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)。
團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力的大小取決于團(tuán)隊(duì)能力最低的成員，因此必須對(duì)團(tuán)隊(duì)成員盡孝游目的有計(jì)劃的培訓(xùn)，依次彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)成員自身存在的不足，并提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
10.公關(guān)關(guān)系的處理。
公共關(guān)系是影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展的主要阻力和推動(dòng)力，只有合理處理好公共關(guān)系，才能使得團(tuán)隊(duì)獲得相關(guān)主管部門的大力支持，將助力轉(zhuǎn)換為動(dòng)力。
11.考評(píng)制度的設(shè)置。
人是慵懶的，所以必須對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的考評(píng)，才能了解各成員的努力程度和績(jī)效，從而產(chǎn)生高效率。
12.資料的存檔和管理。
資料的存檔和管理是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的最基本手段之一，也是所有事件進(jìn)程速度檢測(cè)以及效果評(píng)估總結(jié)的重要依據(jù)。
13.案例收集和分享。
案例收集和分享是進(jìn)行員工培訓(xùn)的主要實(shí)踐依據(jù)。從中可以總結(jié)更多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為以后的工作提供借鑒價(jià)值。
14.鼓勵(lì)成員間的交流。
只有交流才能產(chǎn)生思維的火花，才能產(chǎn)生操作的靈感，才能有效解決彼此的誤會(huì)，也能很好的現(xiàn)成統(tǒng)一思維。從而可以產(chǎn)生更加友好團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)氛圍，并提升各成員的合作默契程度。
15.現(xiàn)成凝聚力。
凝聚力是團(tuán)隊(duì)各成員團(tuán)結(jié)的重要依據(jù)之一。因此，團(tuán)隊(duì)管理者必須提供各種方法和措施，來(lái)現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)凝聚力。
16.進(jìn)行同步工程。
同步工程可以很好的縮短任務(wù)“生產(chǎn)”周期，并提高“生產(chǎn)”效率。
17.控制渙散的思想。
思想的可以相互影響的，當(dāng)一些團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生渙散思想和消極思想時(shí)，必須進(jìn)行有效控制，以免傳染他人，影響其他成員的積極性。
18.制造積極響應(yīng)。
當(dāng)某些成員出現(xiàn)渙散思想和消極思想時(shí)，我們可以想辦法制造積極思想，依次來(lái)影響消極和渙散思想的人，使其產(chǎn)生真面影響，現(xiàn)成和激發(fā)積極性。
19.強(qiáng)調(diào)危機(jī)帶給所有成員的影響。
競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得我們隨時(shí)隨地都面臨著各種危機(jī)。所以我們必須使得每個(gè)成員知道危機(jī)隨時(shí)可能吞噬我們的一切。因此激發(fā)各成員不斷努力，不斷超越。
20.獎(jiǎng)懲分明。
對(duì)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)的目的在于怎么激勵(lì)成員，讓其產(chǎn)生積極性。那么我們必須對(duì)每位成員的效率績(jī)效有效公正的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。懲罰是告訴當(dāng)事人應(yīng)該努力，不然會(huì)挨打。獎(jiǎng)勵(lì)是告訴當(dāng)事人應(yīng)該更加努力，努力就有回報(bào)，更加努力將會(huì)有更大的回報(bào)。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇六
1.負(fù)責(zé)公司全盤賬務(wù)處理工作。
2.負(fù)責(zé)審核各部門費(fèi)用報(bào)銷單、借款單及付款單等單據(jù)。
3.負(fù)責(zé)每月工資審核，按部門編制工資、補(bǔ)貼、提成明細(xì)表，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核。
4.負(fù)責(zé)每月往來(lái)賬目審核，應(yīng)收應(yīng)付賬款審核及跟進(jìn)，供應(yīng)商對(duì)賬，辦理各項(xiàng)付款業(yè)務(wù)等。
5.負(fù)責(zé)公司費(fèi)用、銷售成本及利潤(rùn)核算，與稅務(wù)會(huì)計(jì)做好稅控工作。
6.負(fù)責(zé)審核各類原始憑證，在金蝶財(cái)務(wù)軟件編制記賬憑證，月末結(jié)轉(zhuǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)憑證，按時(shí)結(jié)賬。編制月度、季度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)分析表。
7.妥善保管公司財(cái)務(wù)賬簿，會(huì)計(jì)報(bào)表和會(huì)計(jì)資料，遵守財(cái)務(wù)制度。
8.協(xié)助稅務(wù)會(huì)計(jì)辦理報(bào)賬、年檢、協(xié)調(diào)處理與工商稅務(wù)機(jī)關(guān)事項(xiàng)等。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇七
很多人在參加青年志愿者活動(dòng)以前，都會(huì)問一個(gè)問題，那就是青年志愿者到底是干什么的。那么我可以告訴你，青年志愿者和那些社會(huì)上普通的志愿者唯一的區(qū)別，就是你做的事情會(huì)比較簡(jiǎn)單一些；同時(shí)你是志愿者，所以你會(huì)受到比較高的待遇，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說，你這是免費(fèi)地為公共事業(yè)作出的貢獻(xiàn)，是社會(huì)人民所認(rèn)可的一種表現(xiàn)方式。
青年志愿者活動(dòng)的具體內(nèi)容，主要是會(huì)安排你做一些力所能及的能夠提高人們的服務(wù)滿意度的基本工作。比如說引導(dǎo)游客，比如說做博物館的博導(dǎo)，比如說在人流較大的地方幫助交警協(xié)調(diào)秩序，等等等等。甚至有一些志愿者活動(dòng)是能夠按照你的專業(yè)來(lái)進(jìn)行劃分的，你也就能夠充分運(yùn)用你的專業(yè)，比如說你是學(xué)新聞的，你就可以去幫助報(bào)社做一些事情，等等。
所以說，在參加了青年志愿者的活動(dòng)后，你自然會(huì)有更加深刻的領(lǐng)悟。不管怎么說，青年志愿者的活動(dòng)所包含的具體內(nèi)容都是一些比較簡(jiǎn)單的，主要是服務(wù)類型的工作。但是你本來(lái)就沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這也是一次很好的`社會(huì)實(shí)踐讓你能夠和社會(huì)相接觸，能夠見識(shí)到很多形形色色的人，也能夠遇見各種不同的事情。在不斷的接觸中，你會(huì)獲得一定的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上的幫助，為自己之后的人生，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇八
1、網(wǎng)站流量分析。
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)(如禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)。
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析。
(1)主頁(yè)面整體分析。
(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析。
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇九
6、負(fù)責(zé)建立、實(shí)施和維護(hù)財(cái)務(wù)評(píng)估制度，包括建立和完善財(cái)務(wù)評(píng)估制度，開展各類財(cái)務(wù)評(píng)估工作(包括新產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)和調(diào)價(jià)、固定資產(chǎn)投資、項(xiàng)目評(píng)估及其他評(píng)估工作)。
組織實(shí)施盤點(diǎn)工作，及時(shí)報(bào)告處理積壓物料，編制物料狀況分析，服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不斷改進(jìn)物料管理工作。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十
在去年金融危機(jī)之前，我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，不過在我看來(lái)只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后，我們國(guó)家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。
房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃書。
一般說來(lái)，“營(yíng)銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營(yíng)銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunist）及存在的問題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式：
（1）純代理；
（2）代理（即包括廣告）；
（3）包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中羅列出來(lái)，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀?bào)告書”寫出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營(yíng)銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十一
安踏（中國(guó)）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái)，安踏公秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生制造與營(yíng)銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。安踏主要從事運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品(運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、休閑運(yùn)動(dòng)鞋、休閑運(yùn)動(dòng)服為主)的生產(chǎn)和銷售。隨著運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，該系列產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營(yíng)銷方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營(yíng)銷模式的思維定勢(shì)，重新熟悉現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，確立基于整體競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷觀念。
本文以安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品作為探究對(duì)象，通過對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析，了解運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來(lái)趨向，以及消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為和群體特征。同時(shí)對(duì)安踏進(jìn)行了品牌分析，找出安踏存在的問題，探究了安踏的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，針對(duì)性地提出安踏的營(yíng)銷策略品牌問題解決方案，包括基于顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價(jià)格策略、整合營(yíng)銷傳播策略、渠道便利策略以及營(yíng)銷隊(duì)伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽(yù)度。
(一）蕪湖市場(chǎng)分析蕪湖市為安徽省地級(jí)市，現(xiàn)下屬四縣（蕪湖、繁昌、南陵、無(wú)為），四區(qū)（鏡湖、弋江、鳩江、三山）。全市面積3317平方公里，其中市區(qū)面積720平方公里。2012年末，全市常住人口2263123人，同第五次全國(guó)人口普查2000年11月1日零時(shí)的2115421人相比，十年共增加147702人，增長(zhǎng)6.98%，年平均增長(zhǎng)0.68%。全市普查登記的戶籍人口2307630人，同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，十年共增加137464人，增長(zhǎng)6.33%，年平均增長(zhǎng)0.62%。全市常住人口中，男性人口1165745人，占51.51%；女性人口1097378人，占48.49%。總?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）由2000年第五次全國(guó)人口普查的107.53下降為106.23。
2012年蕪湖人均收入10260元；全國(guó)排名87。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額209.12億元，比上年增長(zhǎng)13.6%。分城鄉(xiāng)看，城市消費(fèi)品零售額163億元，增長(zhǎng)11.9%；縣及縣以下消費(fèi)品零售額46.12億元，增長(zhǎng)9.2%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額203.32億元，增長(zhǎng)20.9%；住宿和餐飲業(yè)零售額19.08億元，增長(zhǎng)19.4%；其他行業(yè)零售額1.03億元。
因此從蕪湖的簡(jiǎn)介中我們可以得出：蕪湖是一個(gè)中小城市，無(wú)論是收入水平還是消費(fèi)水平與大城市相比都有較大的差距，消費(fèi)水平上整體處于中等偏下水平。
為了了解“安踏”在市場(chǎng)的知名度，了解消費(fèi)者對(duì)“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)研。此次市場(chǎng)調(diào)研，我們采用了問卷調(diào)查的方式，于中山步行街商圈開展問卷調(diào)查活動(dòng)。
此次安踏調(diào)查問卷，總共21份，被訪問的人員的年齡集中在20至25歲之間，因?yàn)檫@一部分的人員更貼近體育，時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)，更了解各種運(yùn)動(dòng)品牌的信息，通過言語(yǔ)上的交流和調(diào)查問卷的填寫，被訪問的21名人員都或多或少的知道安《www．》踏體育，其中更有40%是安踏的忠實(shí)消費(fèi)者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號(hào)，從這點(diǎn)看來(lái)，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實(shí)鼎新”只有10%的人知道，從這點(diǎn)來(lái)說，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號(hào)外以外還要加大對(duì)安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。通過調(diào)查問卷所反映出來(lái)的信息，95%的人愿意購(gòu)買安踏的產(chǎn)品，而另外5%的人由于對(duì)其他品牌的偏好才不會(huì)購(gòu)買安踏產(chǎn)品，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，安踏的人氣和群眾基礎(chǔ)還是很好的，75%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)等，而24%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是良好，僅有1%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏的質(zhì)量不合格沒有出現(xiàn)差評(píng)的現(xiàn)象，說明安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可的。76%的人認(rèn)為安踏質(zhì)量最好的是運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)品，而18%的人認(rèn)為是服裝類，只有7%的人認(rèn)為是運(yùn)動(dòng)用品類的產(chǎn)品質(zhì)量最好。
在運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格調(diào)查當(dāng)中，95%的人員選擇的可承受價(jià)格集中在300元至500元之間，只有5%的人認(rèn)為500元以上的價(jià)格可以接受。而在服裝類價(jià)格的調(diào)查當(dāng)中，95%的人選擇的可承受價(jià)格集中在200元至400元之間，只有5%的人認(rèn)為400元以上的價(jià)格可以接受。
在安踏品牌代言人調(diào)查中，所有被訪問人員都知道孔令輝是安踏的品牌代言人。相對(duì)于其他代言人。比如斯科拉，男生中10人選擇了解，女生當(dāng)中只有3人知道是安踏的代言人。而關(guān)于其他的代言人，比如，譚雪，蕭亞軒，鄭潔，所得到的答案很分散，但總的來(lái)說，安踏的代言人當(dāng)中，孔令輝，蕭亞軒，鄭潔的被了解度是最高的。
要更多的突破。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十二
2.優(yōu)化成本管理流程和建立成本管理制度：
系統(tǒng)成本管理及系統(tǒng)數(shù)據(jù)優(yōu)化;。
4.實(shí)施工廠成本阿米巴核算，改善工廠效率與效益;。
5.推進(jìn)工廠降本增效。
1、負(fù)責(zé)公司全盤的會(huì)計(jì)核算工作;。
2、負(fù)責(zé)公司采購(gòu)、銷售業(yè)務(wù)的記錄管理，負(fù)責(zé)公司往來(lái)賬的核對(duì)和結(jié)算;。
4、負(fù)責(zé)公司納稅申報(bào)及相關(guān)的稅務(wù)外聯(lián)工作事宜;。
5、負(fù)責(zé)對(duì)外各個(gè)政府及相關(guān)部門的數(shù)據(jù)的提供及報(bào)表的報(bào)送工作;。
7、做好財(cái)務(wù)檔案資料的收集、匯編、歸檔等管理工作;。
8、積極配合其他同事的工作及完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十三
桑提亞哥是古巴的一個(gè)老漁夫，他年輕時(shí)非常出色，強(qiáng)健有力，他曾經(jīng)和一個(gè)黑人比賽掰腕子，比了一天一夜，最后終于戰(zhàn)勝了對(duì)手。到了晚年，他的精力和反應(yīng)都不如從前，老婆死后，他一個(gè)人孤獨(dú)地住在海邊簡(jiǎn)陋的小茅棚里。
有一段時(shí)間，老漁夫獨(dú)自乘小船打魚，他接連打了84天，但一條魚也沒有捕到。本來(lái)一個(gè)叫曼諾林的男孩子總是跟他在一起，可是日子一久曼諾林的父母認(rèn)為老漁夫悖運(yùn)，吩咐孩子搭另一條船出海，果然第一個(gè)星期就捕到三條好魚。孩子每次見到老漁夫每天空船而歸，心里非常難受，總要幫他拿拿東西。
桑提亞哥瘦削憔悴，后頸滿是皺紋，臉上長(zhǎng)著疙瘩，但他的雙眼象海水一樣湛藍(lán)，毫無(wú)沮喪之色。他和孩子是忘年交。老漁夫教會(huì)孩子捕魚，因?yàn)楹⒆雍軔鬯?。村里很多打魚的人都因?yàn)槔蠞O夫捉不到魚拿他開玩笑，但是在曼諾林的眼里，老漁夫是最好的漁夫。他們打漁不但是為了掙錢，而是把它看作共同愛好的事業(yè)。孩子為老漁夫準(zhǔn)備飯菜，跟他一起評(píng)論棒球賽。老漁夫特別崇拜棒球好手狄馬吉奧。他是漁民的兒子，腳跟上雖長(zhǎng)有骨剌，但打起球來(lái)生龍活虎。老漁夫認(rèn)為自己已經(jīng)年邁，體力不比壯年，但他懂得許多捕魚的訣竅，而且決心很大，因此他仍是個(gè)好漁夫。
老人和孩子相約第二天，也就是第85天一早一起出海。半夜醒后他踏著月光去叫醒孩子，兩人分乘兩條船，出港后各自駛向自己選擇的海面。
天還沒有亮，老漁夫已經(jīng)放下魚餌。魚餌的肚子里包著魚鉤的把子，魚鉤的突出部分都裹著新鮮的沙丁魚。魚餌香氣四溢，味道鮮美。
正當(dāng)桑提亞哥目不轉(zhuǎn)睛地望著釣絲的時(shí)候，他看見露出水面的一根綠色竿子急遽地附入水中。他用右手的大拇指和食指輕輕捏著釣絲。接著釣絲又動(dòng)了一下，拉力不猛。老漁夫明白，一百英尋之下的海水深處，一條馬林魚正在吃魚釣上的沙丁魚。他感覺到下面輕輕的扯動(dòng)，非常高興。過了一會(huì)兒他覺得有一件硬梆梆、沉甸甸的東西，他斷定這是一條大魚。這激起他要向它挑戰(zhàn)的決心。
老人先松開釣絲，然后大喝一聲，用盡全身的力氣收攏釣絲，但魚并不肯輕易屈服，非但沒有上來(lái)一英寸，反而慢慢游開去。老漁夫把釣絲背在脊梁上增加對(duì)抗馬林魚的拉力，可是作用不大，他眼睜睜地看著小船向西北方飄去。老漁夫想魚這樣用力過猛很快就會(huì)死的，但四個(gè)小時(shí)后，魚依然拖著小船向浩渺無(wú)邊的海面游去，老漁夫也照舊毫不松勁地拉住背在脊梁上的釣絲。他們對(duì)抗著。
這時(shí)，老人回頭望去，陸地已從他的視線中消失。太陽(yáng)西墜，繁星滿天。老人根據(jù)對(duì)星的觀察作出判斷：那條大魚整夜都沒有改變方向，夜里天氣冷了，老漁夫的汗水干了，他覺得渾身上冷冰冰的。他把一個(gè)麻袋墊在肩膀上的釣絲下面減少摩擦，再?gòu)澭吭诖^上，他就感到舒服多了。為了能堅(jiān)持下去，他不斷的和魚、鳥、大海對(duì)話，不斷的回憶往事，并想到了曼諾林，他大聲地自言自語(yǔ)：“要是孩子在這兒多好啊，好讓他幫幫我，再瞧瞧這一切?！?BR> 破曉前天很冷，老漁夫抵著木頭取暖。他想魚能支持多久我也能支持多久。他用溫柔的語(yǔ)調(diào)大聲說：“魚啊，只要我不死就要同你周旋到底?！碧?yáng)升起后，老漁夫發(fā)覺魚還沒有疲倦，只是釣絲的斜度顯示魚可能要跳起來(lái)，這正是他求之不得的事。他說：“魚啊，我愛你，而且十分尊敬你?？墒墙裉焯旌谝郧拔乙欢ㄒ涯闩馈！濒~開始不安分了，它突然把小船扯得晃蕩了一下。老漁夫用右手去摸釣絲，發(fā)現(xiàn)那只手正在流血。過了一會(huì)他的左手又抽起筋來(lái)，但他仍竭力堅(jiān)持。他吃了幾片金槍魚肉好增加點(diǎn)力氣來(lái)對(duì)付那條大魚。
正在這時(shí)釣絲慢慢升起來(lái)，大魚終于露出水里。在陽(yáng)光下，這渾身明亮奪目，色彩斑斕。它足有18英尺長(zhǎng)，比他的船還要大。它的喙長(zhǎng)得象一根壘球棒，尖得象一把細(xì)長(zhǎng)的利劍。它那大鐮刀似的尾巴入水中后，釣絲也飛快地滑下去。
老人和大魚一直相持到日落，雙方已搏斗了兩天一夜，老漁夫不禁回想起年輕時(shí)在卡薩蘭卡跟一個(gè)黑人比賽扳手的經(jīng)歷。他倆把胳膊肘放在桌上劃粉筆線的地方，前臂直，兩手握緊，就這樣相持了一天一夜。八小時(shí)后每隔四個(gè)鐘頭就換一個(gè)裁判，讓他們輪流睡覺。他和黑人的手指甲里都流出血來(lái)。賭注給黑人的漁民喝了朗姆酒使出全身力氣，竟把他的手壓下去將近三英寸，但桑提亞哥又把手扳回原來(lái)的位置，并且在第二天天亮?xí)r奮力把黑人的手扳倒，從此他成了人們心目中的“冠軍”。
老人和大魚的持久戰(zhàn)又從黑夜延續(xù)到天明。大魚躍起十二次后開始繞著小船打轉(zhuǎn)。老人頭昏眼花，只見眼前黑點(diǎn)在晃動(dòng)，但他仍緊緊拉著釣絲。當(dāng)魚游到他身邊時(shí)，他放下釣絲踩在腳下，然后把魚叉高高舉起扎進(jìn)魚身。大魚跳到半空，充分展示了它的美和力量，然后轟隆一聲落到水里，浪花濺滿老漁夫一身，也濺濕了整條小船。
船駛進(jìn)小港老人回到窩棚，天亮后人們看見船旁碩大無(wú)比的白色魚脊骨，大家都驚嘆老人桑提亞哥。
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營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十四
第八十八條慈善組織開展扶貧、濟(jì)困、助殘、養(yǎng)老、救孤需要慈善服務(wù)設(shè)施用地的，可以依法使用國(guó)有劃撥土地或者農(nóng)村集體建設(shè)用地。慈善服務(wù)設(shè)施用地非經(jīng)法定程序不得改變用途。
第八十九條國(guó)家為慈善事業(yè)提供金融政策支持，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)為慈善組織、慈善信托提供融資、結(jié)算等金融服務(wù)。
第九十條各級(jí)人民政府及其有關(guān)部門可以依法通過購(gòu)買服務(wù)等方式，支持符合條件的慈善組織向社會(huì)提供服務(wù)，并依照政府采購(gòu)有關(guān)法律、法規(guī)將相關(guān)情況向社會(huì)公開。
第九十一條國(guó)家采取措施弘揚(yáng)慈善文化，培育公民慈善意識(shí)。
學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)將慈善文化納入教育內(nèi)容，國(guó)家鼓勵(lì)高等學(xué)校設(shè)置慈善相關(guān)專業(yè)學(xué)科，培養(yǎng)慈善專業(yè)人才，支持高等學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)開展慈善理論研究。
廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)站等媒體應(yīng)當(dāng)積極開展慈善宣傳活動(dòng)，普及慈善知識(shí)，傳播慈善文化。
第九十二條國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)事業(yè)單位和其他組織為開展慈善活動(dòng)提供場(chǎng)所和其他便利條件。
第九十三條捐贈(zèng)人對(duì)其捐贈(zèng)的慈善項(xiàng)目可以冠名紀(jì)念，法律、法規(guī)規(guī)定需要批準(zhǔn)的，從其規(guī)定。
第九十四條國(guó)家建立志愿者注冊(cè)、志愿服務(wù)記錄和評(píng)價(jià)制度，鼓勵(lì)企業(yè)事業(yè)單位和其他組織對(duì)有良好服務(wù)記錄的志愿者給予優(yōu)待。
國(guó)家鼓勵(lì)慈善組織為志愿者購(gòu)買保險(xiǎn)，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司承保。
第九十五條慈善組織開展慈善活動(dòng)，對(duì)為慈善事業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的自然人，其本人或者家庭遇到困難的，應(yīng)當(dāng)予以優(yōu)先幫助。
第九十六條按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定建立慈善表彰制度，對(duì)慈善事業(yè)發(fā)展中做出突出貢獻(xiàn)的自然人、法人或者其他組織予以表彰。
第九章監(jiān)督管理。
第九十七條縣級(jí)以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)依法履行下列職責(zé)：
(一)依法制定慈善監(jiān)督管理規(guī)章;。
(二)對(duì)慈善活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理;。
(三)對(duì)慈善行業(yè)組織進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督;。
(四)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他職責(zé)。
第九十八條縣級(jí)以上人民政府民政部門對(duì)可能有違法行為的慈善組織，有權(quán)采取下列措施：
(一)對(duì)慈善組織的住所或者慈善活動(dòng)發(fā)生地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查;。
(三)向有關(guān)單位和個(gè)人調(diào)查與監(jiān)督管理有關(guān)情況;。
(四)經(jīng)縣級(jí)以上民政部門主要負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，可以查詢其銀行等金融賬戶;。
(五)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他措施。
第九十九條民政部門對(duì)慈善組織或者有關(guān)單位和個(gè)人進(jìn)行檢查或者調(diào)查時(shí)，檢查人員或者調(diào)查人員不得少于二人，并應(yīng)當(dāng)出示合法證件和檢查、調(diào)查通知書。
第一百條慈善組織應(yīng)當(dāng)每年向民政部門報(bào)送年度工作報(bào)告，包括經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、年度開展募捐活動(dòng)以及接受捐贈(zèng)情況、開展慈善項(xiàng)目情況。
第一百零一條縣級(jí)以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)建立慈善組織及其負(fù)責(zé)人信用記錄制度，并向社會(huì)公布。
民政部門應(yīng)當(dāng)建立慈善組織評(píng)估制度。鼓勵(lì)和支持第三方機(jī)構(gòu)對(duì)慈善組織進(jìn)行評(píng)估，并向社會(huì)公布評(píng)估結(jié)果。
第一百零二條慈善行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)建立健全行業(yè)規(guī)范和懲戒規(guī)則，對(duì)慈善組織、慈善信托進(jìn)行監(jiān)督。
第一百零三條任何單位或者個(gè)人發(fā)現(xiàn)慈善組織、慈善信托有違法行為的，可以向民政等有關(guān)部門或者慈善行業(yè)組織投訴、舉報(bào)。民政等有關(guān)部門或者慈善行業(yè)組織接受投訴、舉報(bào)后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)查處理。
國(guó)家鼓勵(lì)公眾、媒體對(duì)慈善活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)假冒慈善名義騙取財(cái)產(chǎn)或者慈善組織、慈善信托違法違規(guī)行為予以曝光，發(fā)揮輿論和社會(huì)監(jiān)督作用。
第十章法律責(zé)任。
第一百零四條慈善組織有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令改正，或者限期停止活動(dòng);情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷登記證書：
(一)未按照慈善宗旨和業(yè)務(wù)范圍開展慈善活動(dòng);。
(二)違反信息公開義務(wù)或者公開的信息不真實(shí);。
(三)未按照規(guī)定進(jìn)行年度報(bào)告;。
(四)泄露捐贈(zèng)人、志愿者、受益人個(gè)人隱私。
第一百零五條慈善組織有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令改正，或者限期停止活動(dòng);情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷登記證書;有違法所得的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈(zèng)給宗旨相同或者相近的慈善組織，并可以對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處一萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下罰款;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：
(一)私分、挪用或者侵占慈善財(cái)產(chǎn);。
(二)違反本法第十九條規(guī)定造成慈善財(cái)產(chǎn)損失;。
(三)擅自改變捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)用途;。
(四)將不得用于投資的財(cái)產(chǎn)用于投資;。
(五)接受附加違反法律法規(guī)條件的贈(zèng)與。
第一百零六條開展募捐活動(dòng)有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令停止募捐活動(dòng);對(duì)違法募集的財(cái)產(chǎn)，責(zé)令退還捐贈(zèng)人;難以退還的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈(zèng)給其他慈善組織用于慈善目的，并可以對(duì)有關(guān)組織或者個(gè)人處一萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下罰款;違反治安管理處罰法的，由公安機(jī)關(guān)依法予以治安管理處罰：
(一)沒有公開募捐資格的組織或者個(gè)人擅自公開募捐;。
(三)向單位或者個(gè)人攤派或者變相攤派;。
(四)妨礙公共秩序、企業(yè)生產(chǎn)或者人民生活。
第一百零七條慈善組織不依法向捐贈(zèng)人出具公益事業(yè)捐贈(zèng)票據(jù)、不依法出具志愿服務(wù)記錄證明或者不依法答復(fù)捐贈(zèng)人對(duì)其捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)使用信息查詢要求的，由民政部門予以警告，責(zé)令改正。
第一百零八條慈善組織弄虛作假騙取稅收優(yōu)惠的，由稅務(wù)部門依法查處，情節(jié)嚴(yán)重的，由民政部門依法吊銷登記證書;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第一百零九條慈善組織從事、資助危害國(guó)家安全或者社會(huì)公共利益活動(dòng)的，由有關(guān)機(jī)關(guān)依法查處，情節(jié)嚴(yán)重的，由民政部門依法吊銷登記證書;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第一百一十條慈善信托有下列情形之一的，由民政部門予以警告，責(zé)令停止違法行為，有違法所得的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈(zèng)給宗旨相同或者相近的慈善組織或者其他慈善信托，并可以對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處一萬(wàn)元以上五萬(wàn)元以下罰款：
(一)將信托財(cái)產(chǎn)及其收益用于非慈善目的;。
(二)未按照規(guī)定將信托事務(wù)處理情況及財(cái)務(wù)狀況向民政部門報(bào)告或者未向社會(huì)公開。
第一百一十一條慈善服務(wù)過程中，因慈善組織或者志愿者過錯(cuò)造成受益人、第三人損害的，慈善組織依法承擔(dān)賠償責(zé)任;損害是由志愿者故意或者重大過失造成的，慈善組織可以向其追償。
志愿者在參與慈善服務(wù)過程中，因慈善組織過錯(cuò)受到損害的，慈善組織依法承擔(dān)賠償責(zé)任;損害是由不可抗力造成的，慈善組織應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)補(bǔ)償。
第一百一十二條自然人、法人或者其他組織假冒慈善名義騙取財(cái)產(chǎn)的，由公安機(jī)關(guān)依法查處;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第一百一十三條對(duì)慈善活動(dòng)負(fù)有監(jiān)督管理職責(zé)的縣級(jí)以上人民政府有關(guān)部門及其工作人員有下列情形之一的，由上級(jí)機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)責(zé)令改正;應(yīng)當(dāng)給予處分的，由任免機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：
(一)違反信息公開義務(wù);。
(二)攤派或者變相攤派捐贈(zèng)任務(wù)，強(qiáng)行指定志愿者、慈善組織提供服務(wù);。
(三)不履行監(jiān)督管理職責(zé);。
(四)違法實(shí)施行政強(qiáng)制措施和行政處罰;。
(五)私分、挪用或者侵占慈善財(cái)產(chǎn);。
(六)其他濫用職權(quán)、玩忽職守、徇私舞弊行為。
第十一章附則。
第一百一十四條以開展慈善活動(dòng)為宗旨的非營(yíng)利組織即使沒有登記，也可以開展力所能及的慈善活動(dòng)，但應(yīng)當(dāng)遵守本法相關(guān)規(guī)定，并依法享受相關(guān)權(quán)益。
第一百一十五條本法自2016年9月1日施行。
慈善法相關(guān)進(jìn)程。
2009年11月2日，《慈善法》通過民政部送達(dá)國(guó)務(wù)院，法律的起草工作進(jìn)入重要階段。
2016年，慈善法草案提請(qǐng)十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議審議。
2016年3月16日，第十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議審議通過了中華人民共和國(guó)慈善法。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十五
公益性是一切社會(huì)慈善事業(yè)的核心理念和根本屬性。在當(dāng)代中國(guó)，公益性的名號(hào)越來(lái)越響亮，但由它引起的誤解、迷惑、爭(zhēng)論乃至訴訟也與日俱增。慈善法的頒布能夠有效的制止這些不良的狀況發(fā)生。下面是關(guān)于慈善法草案的全部?jī)?nèi)容。
第一章總則。
第一條為了發(fā)展慈善事業(yè)，弘揚(yáng)慈善文化，規(guī)范慈善行為，保護(hù)慈善組織、捐贈(zèng)人、志愿者、受益人等合法權(quán)益，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，制定本法。
第二條自然人、法人或者其他組織開展慈善活動(dòng)以及與慈善有關(guān)的活動(dòng)，適用本法。其他法律有特別規(guī)定的，依照其規(guī)定。
第三條本法所稱慈善活動(dòng)，是指自然人、法人或者其他組織以捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)或者提供志愿服務(wù)等方式，自愿開展的下列非營(yíng)利活動(dòng)：
(一)扶貧濟(jì)困、扶助老幼病殘等困難群體;。
(二)救助自然災(zāi)害等突發(fā)事件造成的損害;。
(三)促進(jìn)教育、科學(xué)、文化、衛(wèi)生、體育等事業(yè)的發(fā)展;。
(四)防治污染和其他公害，保護(hù)和改善環(huán)境;。
(五)符合社會(huì)公共利益的其他活動(dòng)。
第四條自然人、法人或者其他組織開展慈善活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵循合法、自愿、誠(chéng)信、非營(yíng)利的原則，不得違背社會(huì)公德，不得損害社會(huì)公共利益和他人合法權(quán)益。
第五條國(guó)家鼓勵(lì)和支持自然人、法人或者其他組織依法開展慈善活動(dòng)。
第六條國(guó)務(wù)院民政部門主管全國(guó)慈善工作，縣級(jí)以上地方各級(jí)人民政府民政部門主管本行政區(qū)域慈善工作。
縣級(jí)以上人民政府有關(guān)部門依法按照各自職責(zé)做好相關(guān)慈善工作。
第七條每年3月5日為“中華慈善日”。
第二章慈善組織。
第八條本法所稱慈善組織，是指依法登記，以開展慈善活動(dòng)為宗旨的非營(yíng)利組織。
第九條慈善組織應(yīng)當(dāng)符合下列條件：
(一)以開展慈善活動(dòng)為宗旨;。
(二)不以營(yíng)利為目的;。
(三)有自己的名稱和住所;。
(四)有組織章程;。
(五)有必要的財(cái)產(chǎn);。
(六)有符合條件的組織機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人;。
(七)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。
第十條設(shè)立慈善組織，應(yīng)當(dāng)向縣級(jí)以上人民政府民政部門申請(qǐng)登記。符合本法規(guī)定條件的，民政部門應(yīng)當(dāng)自受理申請(qǐng)之日起三十日內(nèi)作出準(zhǔn)予登記的決定;不符合本法規(guī)定條件的，不予登記，并書面說明理由。
已經(jīng)設(shè)立的社會(huì)組織，符合慈善組織條件的，可以向原登記的民政部門申請(qǐng)變更登記為慈善組織，民政部門應(yīng)當(dāng)自受理申請(qǐng)之日起二十日內(nèi)作出準(zhǔn)予變更登記的決定。
第十一條慈善組織可以采取基金會(huì)、社會(huì)團(tuán)體、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)等社會(huì)組織形式。
第十二條慈善組織的章程，應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng)：
(一)名稱和住所;。
(二)組織形式;。
(三)設(shè)立宗旨及業(yè)務(wù)范圍;。
(四)財(cái)產(chǎn)來(lái)源及構(gòu)成;。
(五)決策、執(zhí)行機(jī)構(gòu)的組成及職責(zé);。
(六)內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制;。
(七)財(cái)產(chǎn)管理使用制度;。
(八)項(xiàng)目管理制度;。
(九)終止條件及終止后財(cái)產(chǎn)的處理;。
(十)其他重要事項(xiàng)。
第十三條慈善組織應(yīng)當(dāng)根據(jù)法律、行政法規(guī)以及章程的規(guī)定，建立健全內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，明確決策、執(zhí)行、監(jiān)督等方面的職責(zé)權(quán)限。
慈善組織應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度，依法進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，建立健全會(huì)計(jì)監(jiān)督制度，并接受政府有關(guān)部門監(jiān)督管理。
第十四條慈善組織的財(cái)產(chǎn)包括:。
(一)創(chuàng)始財(cái)產(chǎn);。
(二)捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn);。
(三)其他合法財(cái)產(chǎn)。
第十五條慈善組織的財(cái)產(chǎn)只能根據(jù)章程或者捐贈(zèng)協(xié)議的規(guī)定用于慈善目的，不得在發(fā)起人、捐贈(zèng)人以及慈善組織成員中分配。
任何組織和個(gè)人不得私分、挪用或者侵占慈善財(cái)產(chǎn)。
第十六條慈善組織對(duì)募集的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)?shù)怯浽靸?cè)，妥善管理，?？顚Ｓ?。
捐贈(zèng)人捐贈(zèng)的實(shí)物不易儲(chǔ)存、運(yùn)輸或者難以直接用于慈善目的的，慈善組織可以依法拍賣或者變賣，所得收入扣除成本等必要費(fèi)用后，應(yīng)當(dāng)全部用于約定的捐贈(zèng)目的。
第十七條慈善組織應(yīng)當(dāng)按照章程規(guī)定的慈善宗旨開展慈善活動(dòng)。
慈善組織開展慈善活動(dòng)支出的比例以及管理成本的標(biāo)準(zhǔn)，捐贈(zèng)協(xié)議有約定的，按照其約定;捐贈(zèng)協(xié)議未約定的，依照國(guó)務(wù)院民政部門的有關(guān)規(guī)定。
第十八條慈善組織為實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值、增值進(jìn)行投資的，應(yīng)當(dāng)遵循合法、安全、有效的原則。投資方案應(yīng)當(dāng)經(jīng)決策機(jī)構(gòu)組成人員三分之二以上同意，但政府資助的財(cái)產(chǎn)和捐贈(zèng)協(xié)議約定不得投資的財(cái)產(chǎn)，不得用于投資。
第十九條慈善組織的發(fā)起人、主要捐贈(zèng)人以及管理人員，不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系，損害慈善組織利益和社會(huì)公共利益。
慈善組織的發(fā)起人、主要捐贈(zèng)人以及管理人員與慈善組織發(fā)生交易行為的，不得參與該交易行為的決策，有關(guān)交易情況必須向社會(huì)公開。
第二十條慈善組織不得從事、資助危害國(guó)家安全和社會(huì)公共利益的活動(dòng)，不得接受附加違反法律法規(guī)條件的贈(zèng)與。
第二十一條慈善組織的高級(jí)管理人員應(yīng)當(dāng)遵守憲法、法律和社會(huì)公德;有下列情形之一的，不得擔(dān)任慈善組織高級(jí)管理人員：
(一)無(wú)民事行為能力或者限制民事行為能力;。
(二)被判處刑罰，刑罰執(zhí)行完畢未逾五年;。
(四)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。
第二十二條慈善組織有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)終止：
(一)因分立、合并需要終止;。
(二)發(fā)生章程規(guī)定的終止條件;。
(三)連續(xù)三年未從事慈善活動(dòng);。
(四)依法被撤銷登記或者吊銷登記證書;。
(五)法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)終止的其他情形。
慈善組織終止的，應(yīng)當(dāng)辦理注銷登記。
第二十三條慈善組織終止，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清算。
慈善組織決策機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在民政部門公告其業(yè)務(wù)活動(dòng)終止后三十日內(nèi)成立清算組進(jìn)行清算。不成立清算組或者清算組不履行職責(zé)的，民政部門可以申請(qǐng)人民法院指定有關(guān)人員組成清算組進(jìn)行清算。
清算后的剩余財(cái)產(chǎn)，由民政部門主持轉(zhuǎn)贈(zèng)給宗旨相同或者相近的慈善組織，并向社會(huì)公告。
第二十四條慈善組織可以依法成立行業(yè)組織。
慈善行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)反映行業(yè)訴求，推動(dòng)行業(yè)交流，加強(qiáng)行業(yè)自律，提高慈善行業(yè)公信力，促進(jìn)慈善事業(yè)發(fā)展。
第三章慈善募捐。
第二十五條本法所稱慈善募捐，是指符合條件的慈善組織基于慈善宗旨募集財(cái)產(chǎn)的活動(dòng)。
慈善募捐，包括面向社會(huì)公眾的公開募捐和面向特定對(duì)象的非公開募捐。
第二十六條慈善組織自登記之日起可以向特定對(duì)象進(jìn)行非公開募捐。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十六
摘要：新課程改革已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)月，這次課程改革確實(shí)給教師和學(xué)生帶來(lái)了巨大的變化。新課改讓我們受益匪淺的同時(shí)也給我們帶來(lái)一些困惑，使我們感到深深的憂慮。作為一線教師，筆者認(rèn)為我們要多學(xué)習(xí)思考，多實(shí)踐探索，多反思總結(jié)，汲取他人精華，提高自身素質(zhì)，提高教育教學(xué)水平。
關(guān)鍵詞：新課改，反思，信心、耐心、細(xì)心。
201x年八月份開始了新一輪的新課程改革。這次新課程改革，是一次全面的改革，深刻的改革，強(qiáng)調(diào)課程要促進(jìn)每個(gè)學(xué)生身心健康的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)的終身學(xué)習(xí)的能力;新課改倡導(dǎo)建設(shè)性學(xué)習(xí)，注重科學(xué)探究的學(xué)習(xí)，關(guān)注體驗(yàn)性學(xué)習(xí)，提倡交流與合作、自主創(chuàng)新學(xué)習(xí)。而相對(duì)于義務(wù)教育階段，高中英語(yǔ)新課程則更強(qiáng)調(diào)根據(jù)高中學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和學(xué)習(xí)發(fā)展需要，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的基本語(yǔ)言運(yùn)用能力，著重提高學(xué)生用英語(yǔ)獲取信息、處理信息和分析、解決問題的能力，逐步培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)進(jìn)行思維和表達(dá)的能力，為他們進(jìn)一步學(xué)習(xí)和發(fā)展創(chuàng)造必要的條件。這對(duì)教師的`教學(xué)能力提出了更高的要求。就這兩個(gè)月的切身體會(huì)和觀察，我發(fā)現(xiàn)新課改轟轟烈烈搞了兩個(gè)月，大大小小的聽了不少，講座理論書籍看了不少，筆記也作了不少，根據(jù)新課標(biāo)的要求，在課堂上也盡量按照要求的模式活動(dòng)，盡量體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，課前指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)，課堂上討論、展示、質(zhì)疑環(huán)節(jié)齊全，課后練習(xí)、復(fù)習(xí)，但成績(jī)卻不盡人意。是學(xué)生基礎(chǔ)不好？是新課標(biāo)太難？是學(xué)習(xí)氛圍不好？反復(fù)思考，我認(rèn)為這些都只是客觀原因，這些原因在一定程度上會(huì)影響英語(yǔ)教學(xué)成績(jī)，但我認(rèn)為更多的是我自身的原因。結(jié)合兩個(gè)多月的教學(xué)實(shí)踐體會(huì)及高一年級(jí)第一次月考，我反思如下：
1、信心不足，搖擺不定。
從剛開始課改到現(xiàn)在，我們不斷地聽到來(lái)自各方面的負(fù)面的“聲音”。認(rèn)為課改難度大，難以取得明顯的成效。但我認(rèn)為既然我們已經(jīng)邁出了課改的第一步，就沒有回頭的可能性。那么，我們所能夠做的就是堅(jiān)定信心，勇往直前！“人心齊，泰山移?！蔽覀円獔?jiān)信在大家齊心協(xié)力下，我們的新課改一定能夠獲得喜人的成績(jī)。
2、缺乏耐心，急于求成。
就個(gè)人而言，在課改剛開始的一段時(shí)間里，我并沒有靜下心來(lái)仔細(xì)思考對(duì)于學(xué)校規(guī)定的課改模式究竟該怎樣針對(duì)學(xué)生水平和層次實(shí)施；針對(duì)不同課型和內(nèi)容，我應(yīng)該如何靈活調(diào)整課堂節(jié)奏和教學(xué)策略。我所做的僅僅是模仿學(xué)校規(guī)定的教學(xué)模式，整節(jié)課忙于環(huán)節(jié)的齊全和時(shí)間的把握，從表面上看，學(xué)生是動(dòng)了起來(lái)，參與面廣了，自學(xué)時(shí)間多了，但在某種程度上忽略了學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性。因?yàn)樘氡M快適應(yīng)新課改，所以在實(shí)踐中難免缺乏耐心。因此面對(duì)新課改后的一系列問題，我們應(yīng)從容面對(duì)，切勿急于求成，否則只能事倍功半。
3、細(xì)心不夠，培訓(xùn)不足。
在課改中我們發(fā)現(xiàn)，整體培訓(xùn)不只一次，學(xué)科班長(zhǎng)、學(xué)科小組長(zhǎng)更是經(jīng)常培訓(xùn)，但是還會(huì)出現(xiàn)上課時(shí)科任老師課前交代的任務(wù)沒完成，學(xué)習(xí)目標(biāo)沒寫好，小組預(yù)習(xí)案沒完成等一系列問題。我不斷問自己：究竟是那里出了問題？原因是我們不夠細(xì)心。各種培訓(xùn)，課前預(yù)習(xí)培訓(xùn)，課堂討論、展示、點(diǎn)評(píng)、質(zhì)疑培訓(xùn)，課前課后學(xué)科班長(zhǎng)、學(xué)科小組長(zhǎng)培訓(xùn)等不是一天兩天或一次兩次可以培訓(xùn)好的，所有的培訓(xùn)工作需要我們細(xì)心觀察，哪里不行哪里培訓(xùn)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)培訓(xùn)。因此，培訓(xùn)要貫穿我們教學(xué)的每節(jié)課，每天，每周甚至每月，而這一切離不開我們的細(xì)心觀察。
小結(jié)：這一階段的教學(xué)實(shí)踐讓我深刻認(rèn)識(shí)到一名好的教師不僅要有過硬的專業(yè)知識(shí)，還有有信心、耐心、細(xì)心。作為一名“新生代”教師，我明白要多學(xué)習(xí)思考，多實(shí)踐探索，我需要付出更多的努力和汗水，不斷的提高自身素質(zhì)，多聽有經(jīng)驗(yàn)老師的課,取其精華,并將其運(yùn)用到自己的教學(xué)當(dāng)中,不斷反思自己教學(xué)中的不足。而且作為新課改成功與否的關(guān)鍵性因素，我們教師自身要深刻理解課改精神，把教學(xué)與課改目標(biāo)緊密結(jié)合，不斷更新觀念，與新課改共同成長(zhǎng)。
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營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十七
依法登記滿兩年、運(yùn)作規(guī)范的慈善組織，可以向原登記的民政部門申請(qǐng)公開募捐資格證書。民政部門經(jīng)審查，沒有發(fā)現(xiàn)其受到本法規(guī)定行政處罰的，應(yīng)當(dāng)發(fā)給公開募捐資格證書。
法律、行政法規(guī)規(guī)定自登記之日起可以公開募捐的慈善組織，由民政部門發(fā)給公開募捐資格證書。
第二十七條慈善組織開展公開募捐，應(yīng)當(dāng)在其登記的民政部門行政管理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行，但捐贈(zèng)人的捐贈(zèng)行為不受地域限制。
公開募捐可以采取下列方式：
(一)在當(dāng)?shù)毓矆?chǎng)所設(shè)置募捐箱;。
(二)在當(dāng)?shù)嘏e辦義演、義賽、義賣、義展、義拍、慈善晚會(huì)等;。
(三)通過當(dāng)?shù)貜V播、電視、報(bào)刊等媒體發(fā)布募捐信息;。
(四)其他公開募捐方式。
第二十八條具有公開募捐資格的慈善組織，可以通過互聯(lián)網(wǎng)開展募捐。
在省級(jí)以上民政部門登記的慈善組織，可以通過其網(wǎng)站或者其他網(wǎng)站開展募捐。在設(shè)區(qū)的市和縣級(jí)民政部門登記的慈善組織，可以在其登記的民政部門建立或者指定的慈善信息平臺(tái)開展互聯(lián)網(wǎng)募捐。
第二十九條慈善組織開展公開募捐，應(yīng)當(dāng)制定募捐方案。募捐方案應(yīng)當(dāng)包括募捐目的、起止時(shí)間和地域、活動(dòng)負(fù)責(zé)人姓名和辦公地址、接收捐贈(zèng)方式、銀行賬戶、受益人、所募款物用途、募捐成本、剩余財(cái)產(chǎn)處理方式等。
第三十條慈善組織開展公開募捐，應(yīng)當(dāng)在募捐活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或者募捐活動(dòng)載體的顯著位置，公布募捐組織名稱、公開募捐資格證書、募捐方案、聯(lián)系方式、募捐信息查詢方法等。
第三十一條不具有公開募捐資格的組織或者個(gè)人，不得采取公開募捐方式開展公開募捐，但可以與有公開募捐資格的慈善組織合作開展公開募捐，募得款物由具有公開募捐資格的慈善組織管理。
第三十二條廣播、電視、報(bào)刊以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者、電信運(yùn)營(yíng)商，應(yīng)當(dāng)對(duì)利用其平臺(tái)開展公開募捐的慈善組織的登記證書、公開募捐資格證書進(jìn)行驗(yàn)證。
第三十三條城鄉(xiāng)社區(qū)組織、單位可以在本社區(qū)、單位內(nèi)部開展募捐活動(dòng)。
第三十四條發(fā)生重大自然災(zāi)害、事故災(zāi)難、公共衛(wèi)生事件或者社會(huì)安全事件時(shí)，有關(guān)人民政府應(yīng)當(dāng)建立協(xié)調(diào)機(jī)制，提供需求信息，有序引導(dǎo)開展募捐和救助活動(dòng)。
第三十五條開展募捐活動(dòng)，不得攤派或者變相攤派，不得妨礙公共秩序、企業(yè)生產(chǎn)及人民生活。
第三十六條禁止任何組織或者個(gè)人假冒慈善名義騙取財(cái)產(chǎn)。
第四章慈善捐贈(zèng)。
第三十七條本法所稱慈善捐贈(zèng)，是指自然人、法人或者其他組織基于慈善目的，自愿、無(wú)償贈(zèng)與財(cái)產(chǎn)的活動(dòng)。
第三十八條捐贈(zèng)人可以通過慈善組織捐贈(zèng)，也可以直接向受益人捐贈(zèng)。
捐贈(zèng)人捐贈(zèng)的財(cái)產(chǎn)應(yīng)當(dāng)是其有權(quán)處分的合法財(cái)產(chǎn)。慈善捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)包括資金、實(shí)物、有價(jià)證券、股權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)收益等有形或者無(wú)形財(cái)產(chǎn)。
第三十九條捐贈(zèng)人捐贈(zèng)的實(shí)物應(yīng)當(dāng)具有使用價(jià)值，符合安全、衛(wèi)生等標(biāo)準(zhǔn)。
捐贈(zèng)人捐贈(zèng)本企業(yè)產(chǎn)品的，應(yīng)當(dāng)提供產(chǎn)品合格證書或者質(zhì)量檢驗(yàn)證書。
第四十條自然人、法人或者其他組織開展演出、比賽、銷售、拍賣等經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)，承諾將全部或者部分所得捐贈(zèng)用于慈善的，應(yīng)當(dāng)在舉辦活動(dòng)前與慈善組織或者其他接受捐贈(zèng)的人簽訂捐贈(zèng)協(xié)議，活動(dòng)結(jié)束后按照捐贈(zèng)協(xié)議實(shí)施捐贈(zèng)，并將捐贈(zèng)結(jié)果向社會(huì)公開。
第四十一條慈善組織接受捐贈(zèng)，應(yīng)當(dāng)向捐贈(zèng)人開具由財(cái)政部門統(tǒng)一監(jiān)(印)制的公益事業(yè)捐贈(zèng)票據(jù)。捐贈(zèng)票據(jù)應(yīng)當(dāng)載明捐贈(zèng)人、捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)的種類及數(shù)量、慈善組織名稱和經(jīng)辦人姓名、票據(jù)日期等。捐贈(zèng)人匿名或者放棄接受捐贈(zèng)票據(jù)，慈善組織應(yīng)當(dāng)做好相關(guān)記錄。
第四十二條慈善組織接受數(shù)額較大的捐贈(zèng)，應(yīng)當(dāng)與捐贈(zèng)人簽訂書面捐贈(zèng)協(xié)議，但捐贈(zèng)人表示不簽訂的除外。
慈善組織接受數(shù)額較小的捐贈(zèng)，捐贈(zèng)人要求簽訂書面捐贈(zèng)協(xié)議的，慈善組織應(yīng)當(dāng)與捐贈(zèng)人簽訂書面捐贈(zèng)協(xié)議。
書面捐贈(zèng)協(xié)議包括捐贈(zèng)人和慈善組織名稱、捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)的種類、數(shù)量、質(zhì)量、用途、交付時(shí)間等內(nèi)容。
第四十三條捐贈(zèng)人與慈善組織約定捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)的用途和受益人時(shí)，不得違背慈善宗旨指定其利害關(guān)系人作為受益人。
任何組織和個(gè)人不得利用慈善捐贈(zèng)，宣傳煙草制品及其生產(chǎn)者、銷售者等法律法規(guī)禁止宣傳的事項(xiàng)。
第四十四條捐贈(zèng)人應(yīng)當(dāng)履行捐贈(zèng)義務(wù)。捐贈(zèng)人違反捐贈(zèng)協(xié)議逾期未交付捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)，有下列情形之一的，慈善組織或者其他接受捐贈(zèng)的人可以要求交付;捐贈(zèng)人拒不交付的，可以依法向人民法院申請(qǐng)支付令或者起訴：
(一)捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)用于本法第三條第一項(xiàng)、第二項(xiàng)規(guī)定的慈善活動(dòng)，并訂立書面捐贈(zèng)協(xié)議;。
(二)捐贈(zèng)人通過廣播、電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)等方式公開承諾捐贈(zèng)。
捐贈(zèng)人訂立書面捐贈(zèng)協(xié)議或者公開承諾捐贈(zèng)后經(jīng)濟(jì)狀況顯著惡化，嚴(yán)重影響其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者家庭生活的，可以不再履行捐贈(zèng)義務(wù)。
第四十五條捐贈(zèng)人有權(quán)查詢、復(fù)制其捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)管理使用的有關(guān)資料;捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)價(jià)值較大的，慈善組織應(yīng)當(dāng)及時(shí)主動(dòng)向捐贈(zèng)人反饋有關(guān)情況。
慈善組織違反捐贈(zèng)協(xié)議等方式約定的用途，濫用捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)的，捐贈(zèng)人有權(quán)要求其改正;拒不改正的，捐贈(zèng)人可以向人民法院起訴。
第五章慈善信托。
第四十六條慈善信托是委托人依法將其財(cái)產(chǎn)委托給受托人，由受托人按照委托人意愿以受托人名義進(jìn)行管理和處分，開展慈善活動(dòng)的行為。
第四十七條設(shè)立慈善信托、確定受托人，應(yīng)當(dāng)采取書面形式。信托文件要求備案的，受托人應(yīng)當(dāng)將信托文件向縣級(jí)以上人民政府民政部門備案。
第四十八條慈善信托的受托人可以是委托人信賴的慈善組織或者金融機(jī)構(gòu)，也可以是具有完全民事行為能力的自然人。
第四十九條受托人管理和處分信托財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)按照信托目的，恪盡職守，履行誠(chéng)信、謹(jǐn)慎管理的義務(wù)。
受托人應(yīng)當(dāng)根據(jù)信托文件和委托人的要求，及時(shí)報(bào)告信托事務(wù)處理情況、信托財(cái)產(chǎn)管理使用情況。在民政部門備案的慈善信托受托人，應(yīng)當(dāng)每年至少一次將信托事務(wù)處理情況及財(cái)務(wù)狀況向該民政部門報(bào)告，并向社會(huì)公開。
第五十條受托人違反信托義務(wù)或者難以履行職責(zé)的，委托人可以變更受托人。
第五十一條慈善信托根據(jù)需要可以由信托文件規(guī)定設(shè)信托監(jiān)察人。受托人以及其他信托事務(wù)執(zhí)行人不得兼任信托監(jiān)察人。
信托監(jiān)察人對(duì)受托人的行為進(jìn)行監(jiān)督，依法維護(hù)委托人和受益人權(quán)益。信托監(jiān)察人發(fā)現(xiàn)受托人違反信托義務(wù)或者難以履行職責(zé)的，應(yīng)當(dāng)向委托人提出，并有權(quán)以自己的名義提起訴訟。
第五十二條慈善信托的受益人按照信托文件確定。
第五十三條慈善信托財(cái)產(chǎn)及其收益，不得用于非慈善目的。
第五十四條受托人和信托監(jiān)察人的報(bào)酬以及履行職責(zé)所需費(fèi)用，按照信托文件規(guī)定從信托財(cái)產(chǎn)中支出，并向社會(huì)公開。
慈善信托管理成本的具體標(biāo)準(zhǔn)，信托文件未規(guī)定的，依照國(guó)務(wù)院民政部門的有關(guān)規(guī)定。
第五十五條在民政部門備案的慈善信托終止的，除信托文件另有規(guī)定外，受托人應(yīng)當(dāng)于終止事由發(fā)生之日起十五日內(nèi)，將終止事由和終止日期報(bào)告該民政部門，并依法進(jìn)行清算。
第五十六條慈善信托清算后的剩余財(cái)產(chǎn)，信托文件有規(guī)定的，按照其規(guī)定;信托文件未規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)將剩余財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)贈(zèng)給宗旨相同或者相近的慈善組織或者其他慈善信托。
第六章慈善服務(wù)。
第五十七條本法所稱慈善服務(wù)，是指慈善組織以及其他組織或者個(gè)人基于慈善目的，向他人或者社會(huì)提供的非營(yíng)利服務(wù)。
第五十八條慈善組織開展慈善服務(wù)，可以自己提供，也可以委托有服務(wù)專長(zhǎng)的其他組織或者招募志愿者提供。
第五十九條慈善組織開展慈善服務(wù)，應(yīng)當(dāng)依照法律、法規(guī)和章程的規(guī)定，按照募捐方案或者捐贈(zèng)協(xié)議使用捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)。確需變更募捐方案或者捐贈(zèng)協(xié)議約定使用捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)等事項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)征得捐贈(zèng)人同意。
第六十條慈善組織應(yīng)當(dāng)合理設(shè)計(jì)慈善項(xiàng)目，優(yōu)化實(shí)施流程，降低運(yùn)行成本，提高慈善財(cái)產(chǎn)使用效益。
慈善組織應(yīng)當(dāng)建立項(xiàng)目管理制度，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)督。
第六十一條慈善組織確定慈善服務(wù)受益人，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，不得違背慈善宗旨指定慈善組織管理人員的近親屬作為受益人。
第六十二條慈善組織根據(jù)需要可以與受益人簽訂協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)，約定資助財(cái)產(chǎn)用途、數(shù)額、服務(wù)內(nèi)容、方式等。
受益人未按照協(xié)議使用資助財(cái)產(chǎn)或者有其他嚴(yán)重違反協(xié)議情形的，慈善組織有權(quán)要求其改正;拒不改正的，慈善組織有權(quán)解除協(xié)議。
第六十三條開展慈善服務(wù)，應(yīng)當(dāng)尊重受益人的人格尊嚴(yán)，不得侵害受益人的隱私。
第六十四條開展醫(yī)療康復(fù)、照料護(hù)理、教育培訓(xùn)、社會(huì)工作等具有專門技能的慈善服務(wù)，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國(guó)家或者行業(yè)協(xié)會(huì)制定的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程。
第六十五條慈善組織可以招募志愿者參與慈善服務(wù)。招募志愿者，應(yīng)當(dāng)公示與慈善服務(wù)有關(guān)全部信息，告知志愿服務(wù)過程中可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。
慈善組織根據(jù)需要可以與志愿者簽訂協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)，約定志愿服務(wù)的內(nèi)容、方式和時(shí)間等。
第六十六條慈善組織應(yīng)當(dāng)對(duì)志愿者實(shí)名登記，記錄志愿者的服務(wù)時(shí)間、內(nèi)容、評(píng)價(jià)等信息。根據(jù)志愿者的要求，慈善組織應(yīng)當(dāng)無(wú)償、如實(shí)出具志愿服務(wù)記錄證明。
第六十七條慈善組織應(yīng)當(dāng)安排志愿者從事與其年齡、文化程度、技能和身體狀況相適應(yīng)的慈善服務(wù)，并根據(jù)需要開展相關(guān)培訓(xùn)。
第六十八條志愿者接受慈善組織安排參與慈善服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)服從慈善組織管理，接受必要的培訓(xùn)。
第六十九條慈善組織應(yīng)當(dāng)為志愿者開展慈善服務(wù)提供必要條件，保障志愿者的合法權(quán)益。
慈善組織安排志愿者參與可能發(fā)生人身危險(xiǎn)的慈善服務(wù)前，應(yīng)當(dāng)為志愿者購(gòu)買相應(yīng)的人身意外傷害保險(xiǎn)。
第七十條慈善項(xiàng)目終止后捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)有剩余的，按照募捐方案或者捐贈(zèng)協(xié)議處理;募捐方案未規(guī)定或者捐贈(zèng)協(xié)議未約定的，慈善組織應(yīng)當(dāng)將剩余財(cái)產(chǎn)用于目的相同或者相近的其他慈善項(xiàng)目，并向社會(huì)公開。
第七十一條縣級(jí)以上人民政府民政等有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)建立協(xié)調(diào)機(jī)制，提供需求信息和便利條件，引導(dǎo)和支持慈善組織以及其他組織或者個(gè)人有序開展慈善服務(wù)。
第七章信息公開。
第七十二條慈善組織以及有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)依法履行信息公開義務(wù)。慈善信息公開應(yīng)當(dāng)真實(shí)、完整、及時(shí)，不得有虛假記載和誤導(dǎo)性陳述。
第七十三條縣級(jí)以上人民政府建立健全慈善信息統(tǒng)計(jì)和發(fā)布制度。
國(guó)務(wù)院民政部門應(yīng)當(dāng)建立統(tǒng)一的慈善信息系統(tǒng)?？h級(jí)以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)建立或者指定慈善信息平臺(tái)，及時(shí)向社會(huì)公開慈善信息，并免費(fèi)提供慈善信息發(fā)布服務(wù)。
慈善組織和慈善信托的受托人應(yīng)當(dāng)在前款規(guī)定的平臺(tái)發(fā)布慈善信息，并對(duì)信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)。
第七十四條縣級(jí)以上人民政府民政等有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)向社會(huì)公開下列慈善信息：
(一)慈善組織登記事項(xiàng);。
(二)慈善信托備案事項(xiàng);。
(三)具有公開募捐資格的慈善組織名單;。
(四)具有公益性捐贈(zèng)稅前扣除資格的慈善組織名單;。
(五)對(duì)慈善活動(dòng)的稅收優(yōu)惠、資助補(bǔ)貼等促進(jìn)措施;。
(六)向慈善組織購(gòu)買服務(wù)的信息;。
(七)對(duì)慈善組織、慈善信托開展檢查、評(píng)估的結(jié)果;。
(八)對(duì)慈善組織或者其他組織和個(gè)人表彰、處罰結(jié)果;。
(九)法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)公開的其他信息。
第七十五條慈善組織應(yīng)當(dāng)每年向社會(huì)公開下列信息：
(一)組織章程、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼、登記證書號(hào)碼等登記信息;。
(二)決策、執(zhí)行、監(jiān)督機(jī)構(gòu)成員信息;。
(四)國(guó)務(wù)院民政部門要求公開的其他信息。
上述信息有重大變更的，慈善組織應(yīng)當(dāng)及時(shí)向社會(huì)公開。
第七十六條慈善組織應(yīng)當(dāng)及時(shí)公開向社會(huì)公眾募捐情況和慈善項(xiàng)目運(yùn)作情況。
公開募捐周期大于六個(gè)月的，至少每三個(gè)月公開一次募捐的具體情況，公開募捐活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)月內(nèi)應(yīng)當(dāng)全面公開募捐情況。
慈善項(xiàng)目運(yùn)作周期大于六個(gè)月的，至少每三個(gè)月公開一次項(xiàng)目運(yùn)作的具體情況，項(xiàng)目結(jié)束后三個(gè)月內(nèi)應(yīng)當(dāng)全面公開項(xiàng)目運(yùn)作情況和募得款物使用情況。
第七十七條慈善組織向特定對(duì)象募捐的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向捐贈(zèng)人告知募捐情況、募得款物的管理使用情況。
第七十八條慈善組織應(yīng)當(dāng)向受益人告知其資助標(biāo)準(zhǔn)、工作流程和工作規(guī)范等信息。
第七十九條城鄉(xiāng)社區(qū)組織、單位在內(nèi)部開展慈善募捐，應(yīng)當(dāng)在本社區(qū)、單位內(nèi)部及時(shí)公開款物募集和使用情況。
第八十條涉及國(guó)家秘密、個(gè)人隱私、商業(yè)秘密的信息以及法律、行政法規(guī)規(guī)定不予公開的其他信息，不得公開。
捐贈(zèng)人或者受益人不同意公開自己的姓名、名稱、住所等信息的，不得公開。
第八章促進(jìn)措施。
第八十一條縣級(jí)以上人民政府應(yīng)當(dāng)根據(jù)本法和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況，制定促進(jìn)慈善事業(yè)發(fā)展規(guī)劃、政策和措施。
縣級(jí)以上人民政府及其有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)在各自職責(zé)范圍內(nèi)，向慈善組織、慈善信托受托人等提供慈善需求信息，為慈善活動(dòng)提供指導(dǎo)和幫助。
第八十二條縣級(jí)以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)建立與其他部門之間的慈善信息共享機(jī)制。
第八十三條慈善組織及其取得的收入依法享受稅收優(yōu)惠。
第八十四條自然人、法人或者其他組織捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)用于慈善活動(dòng)的，依法享受稅收優(yōu)惠。
境外捐贈(zèng)用于慈善活動(dòng)的`物資，依法減征或者免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。
第八十五條受益人接受慈善捐贈(zèng)或者慈善服務(wù)，依法享受稅收優(yōu)惠。
第八十六條慈善組織、捐贈(zèng)人、受益人依法享受稅收優(yōu)惠的，有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)。
第八十七條捐贈(zèng)人向慈善組織捐贈(zèng)實(shí)物、有價(jià)證券、股權(quán)或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，依法免征權(quán)利轉(zhuǎn)讓的相關(guān)行政事業(yè)性費(fèi)用。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十八
3.處理個(gè)貸業(yè)務(wù)日常交易，包括貸款發(fā)放、還款以及還款再貸;。
系統(tǒng)定期維護(hù)貸款賬戶相關(guān)信息,確保數(shù)據(jù)的精確并及時(shí)更新數(shù)據(jù);。
5.處理其他交易：還款通知安排;呆壞賬處理;hub系統(tǒng)授信額度的設(shè)置與更改;遵守所有當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管法規(guī)條例，信貸政策等以確保操作符合內(nèi)部和外部的要求;處理客戶還款并記錄逾期，為個(gè)貸相關(guān)部門提供逾期報(bào)告;處理直線經(jīng)理安排的其他工作.
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十九
一、教師備課必須分節(jié)備課，每節(jié)課按40分鐘設(shè)計(jì)教案。
三、教師必須提前備課三課時(shí);寫教后記，提倡寫詳案。
四、教師備課時(shí)數(shù)：以教學(xué)常規(guī)規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)。
五、教師在課堂時(shí)間進(jìn)行考試，必須要在備課本上進(jìn)行說明，試卷評(píng)講的備課必須要有詳細(xì)文字說明，否則不計(jì)課時(shí)。
六、教案檢查由教務(wù)處組織實(shí)施，教研組長(zhǎng)具體執(zhí)行，教案檢查完要簽字并寫明檢查日期。
七、教師備課每月檢查一次，按節(jié)次，進(jìn)度，質(zhì)量進(jìn)行綜合，評(píng)定等級(jí)，并與月考掛鉤。
八、教案檢查中，教務(wù)主任進(jìn)行抽查，予以督促。
九、教師備課的檢查結(jié)果以書面形式予以通報(bào)。
教案評(píng)定等級(jí)及獎(jiǎng)勵(lì)方法。
一、評(píng)級(jí)辦法。
1、教導(dǎo)處每月檢查教案時(shí)，分a、b、c三等給予教案評(píng)級(jí)。
2、符合如下要求的評(píng)為a級(jí)：1能分節(jié)次備課;2不差節(jié)次;3教案為詳案;4環(huán)節(jié)齊全;5對(duì)重難點(diǎn)突破有教學(xué)設(shè)計(jì);6字跡工整;7體現(xiàn)新課標(biāo)精神。
3、凡屬下列情況可評(píng)為b級(jí)：1能分節(jié)次備課，但節(jié)次與應(yīng)備節(jié)次不符;2環(huán)節(jié)基本齊全;3部分為簡(jiǎn)案4對(duì)重難點(diǎn)突破無(wú)教學(xué)設(shè)計(jì)，把握不準(zhǔn)確。
4、凡屬下列情況評(píng)為c級(jí)：1備課看不清節(jié)次，2節(jié)次相差五節(jié)以上。3無(wú)教學(xué)環(huán)節(jié)4字跡潦草。
5、教師備課的等級(jí)評(píng)定應(yīng)有一定比例，a級(jí)不少于組內(nèi)教師的30%，b級(jí)不少于50%，c級(jí)不少于20%，如確為c級(jí)者并入b級(jí)，也可適當(dāng)增加a級(jí)比例至40%。
二、獎(jiǎng)懲辦法。
1、對(duì)教學(xué)評(píng)定為a級(jí)達(dá)到教師視為教學(xué)備課優(yōu)秀，在月考評(píng)中給予獎(jiǎng)勵(lì)，全校通報(bào)表彰(a級(jí)教案須各教研組長(zhǎng)合議)。
2、對(duì)教案評(píng)為b級(jí)的教師，視為教學(xué)備課合格，如一個(gè)教師一學(xué)期教案評(píng)比無(wú)一次合格者，年終不能評(píng)優(yōu)。
為了確保、提高教學(xué)質(zhì)量，最大限度提高課堂上的教學(xué)效率，教師必須備好每節(jié)課，充分發(fā)揮個(gè)人、集體備課作用，選擇好要達(dá)到預(yù)期目標(biāo)所需要的資源、程序和方法。上好每節(jié)課教師必須寫好每節(jié)課的教案。教案的檢查方法是：
1、每周二教研組活動(dòng)時(shí)檢查。
2、檢查教案的內(nèi)容是：
(1)熟悉教學(xué)大綱，熟悉教材，熟悉學(xué)生。
(2)明確本節(jié)課的教學(xué)目的、任務(wù)和內(nèi)容。
(3)確定教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，指定教學(xué)的具體措施。
(4)合理安排課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容，選擇適當(dāng)教法。
(5)教案完整規(guī)范、詳略得當(dāng)。
(6)重視雙基教學(xué)，突出重點(diǎn)，分散難點(diǎn)，抓住關(guān)鍵。
(7)概念準(zhǔn)確，論證嚴(yán)謹(jǐn)，論據(jù)可靠，注意理論聯(lián)系實(shí)際。
(8)具有教育性，寓思想政治教育、愉快性教學(xué)于教學(xué)之中教案檢查有利于教學(xué)情況、進(jìn)度掌握、教學(xué)的改進(jìn)與教學(xué)質(zhì)量的提高，教學(xué)目標(biāo)的貫徹執(zhí)行。
建立維持正常教學(xué)秩序，做好教學(xué)常規(guī)管理工作，抓好教科研工作，是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。
一、備課要求：(30分)。
1、認(rèn)真鉆研教材，了解學(xué)生實(shí)際，備好每一節(jié)課，要求假期中通讀教材，開學(xué)前備好三課時(shí)課，平時(shí)備課三課時(shí)。
2、備課時(shí)數(shù)。備課采用手寫形式，全備本學(xué)期所有課時(shí)數(shù)。新授課要求備詳案，練習(xí)課、復(fù)習(xí)課、略讀課等均有備課。并寫好教學(xué)反思。
3、確定課時(shí)教學(xué)目標(biāo)。教學(xué)目標(biāo)必須根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材和學(xué)生實(shí)際，準(zhǔn)確、具體、恰當(dāng)，體現(xiàn)三維目標(biāo)，突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。
4、設(shè)計(jì)教學(xué)過程和方法。根據(jù)教學(xué)任務(wù)設(shè)計(jì)教學(xué)過程，教學(xué)過程應(yīng)詳細(xì)而完整，緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)。根據(jù)教學(xué)實(shí)際選擇教學(xué)方法，根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)有條件選擇教學(xué)媒體。
5、板書設(shè)計(jì)和作業(yè)(活動(dòng))設(shè)計(jì)要圍繞教學(xué)目標(biāo)，有利于鞏固和反饋。
6、每課教完后要寫教學(xué)反思，及時(shí)總結(jié)教學(xué)的成敗優(yōu)劣和提出改進(jìn)措施，教學(xué)反思字?jǐn)?shù)不少于80字。
考核辦法：教導(dǎo)處每學(xué)期對(duì)備課集中檢查四次，其他時(shí)間為抽查，采用定期與不定期相結(jié)合的辦法對(duì)備課情況進(jìn)行了解，每次檢查中撰寫認(rèn)真、環(huán)節(jié)齊全、教后反思撰寫突出的計(jì)全分，撰寫簡(jiǎn)單，有明顯應(yīng)付現(xiàn)象的，書面提出批評(píng)，扣除1-3分，教案重備。脫備一節(jié)扣1分，教學(xué)反思缺一個(gè)課時(shí)扣0.5分。
二、上課：(20分)。
這是教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，要求是：
1、做好課前準(zhǔn)備。熟悉教案，理清教學(xué)思路，準(zhǔn)備好教材、教具等。預(yù)備鈴響后，任課教師必須在教室門口候課，督促、檢查學(xué)生做好課前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
2、明確教學(xué)目標(biāo)。教師要通過適當(dāng)?shù)男问胶头椒ㄗ寣W(xué)生明確教學(xué)目標(biāo)，并將其轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的目的性和主動(dòng)性。
3、圍繞教學(xué)目標(biāo)組織教學(xué)。努力落實(shí)三維目標(biāo)，科學(xué)呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，抓住關(guān)鍵，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)、基本能力和基本方法，不出現(xiàn)科學(xué)性錯(cuò)誤。
4、貫徹學(xué)生主體原則，堅(jiān)持啟發(fā)式、討論式教學(xué)，課堂講解明白易懂，教學(xué)過程清晰有序，教學(xué)方法恰當(dāng)合理，課堂氣氛積極活躍，教學(xué)反饋及時(shí)有效，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5、既要面向全體學(xué)生，又要關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，重視對(duì)學(xué)習(xí)信心不足或?qū)W習(xí)有困難學(xué)生的輔導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
6、要根據(jù)教學(xué)實(shí)際使用多媒體上課，科學(xué)合理地運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段。(每班每節(jié)課要登記使用多媒體情況)。
7、教師上課精神飽滿，教態(tài)大方，語(yǔ)言規(guī)范、清晰、準(zhǔn)確，速度恰當(dāng)，富有啟發(fā)性和感染力，精心設(shè)計(jì)板書，書寫規(guī)范。
變相體罰學(xué)生。
9、無(wú)特殊原因，每個(gè)科任老師嚴(yán)格執(zhí)行課時(shí)任務(wù)，嚴(yán)禁上自習(xí)課。
考核辦法：根據(jù)校領(lǐng)導(dǎo)巡視或隨堂聽課情況進(jìn)行得分。教導(dǎo)處安排校領(lǐng)導(dǎo)每天進(jìn)行一次隨機(jī)巡課，巡課中如發(fā)現(xiàn)空堂，任課教師每次扣10分，空堂10分鐘以后按誤課處理，一次性扣除5分，如有教師未經(jīng)教導(dǎo)處允許隨意調(diào)課，則調(diào)課雙方教師各扣5分，如發(fā)現(xiàn)教師上自習(xí)課，上課遲到或早退，會(huì)客，接聽手機(jī)等每次扣2分，如發(fā)現(xiàn)教師體罰學(xué)生扣5分。隨堂聽課后查備課，不備課上課或與教案不符，扣5分。
三、作業(yè)批改與布置：(30分)。
1、精心選、編作業(yè)。布置作業(yè)目的明確，有較強(qiáng)的針對(duì)性。作業(yè)的數(shù)量和難度適當(dāng)，符合學(xué)生實(shí)際，既有統(tǒng)一要求，又有符合優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)習(xí)困難的學(xué)生實(shí)際的選作題。作業(yè)形式多樣，減少機(jī)械抄寫的作業(yè)。
2、指導(dǎo)學(xué)生按時(shí)、認(rèn)真、獨(dú)立完成作業(yè)，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。對(duì)學(xué)生作業(yè)的書寫應(yīng)有明確要求，字體端正，字跡清楚，書寫格式、步驟符合規(guī)范要求。對(duì)不認(rèn)真完成作業(yè)的學(xué)生應(yīng)及時(shí)了解情況，給以教育和幫助。
問題要注意分析，做好記錄，及時(shí)指導(dǎo)。
4、認(rèn)真講評(píng)。針對(duì)學(xué)生作業(yè)中存在的共同性問題要及時(shí)講評(píng)，引導(dǎo)學(xué)生分析原因，指導(dǎo)學(xué)生解題思路和方法，幫助學(xué)生總結(jié)規(guī)律，及時(shí)訂正;對(duì)個(gè)別特殊學(xué)生的錯(cuò)誤，要做到面批，有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)。
5、教師與學(xué)校簽定減負(fù)。
責(zé)任書。
以切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。考核辦法：
1、每學(xué)期不少于四次作業(yè)檢查，出現(xiàn)錯(cuò)批、漏批、學(xué)生未訂正錯(cuò)誤每次扣除1分。
2、每次月查至少有5次的作業(yè)批改錯(cuò)題分析，沒有記錄分析缺一次扣1分。
3、無(wú)書面作業(yè)的技能科教師將取全體教師的平均值，任兩門學(xué)科以上的教師主查主科作業(yè)，兼任學(xué)科作業(yè)批改給予附加分5分，批改及時(shí)認(rèn)真的酌情加1-5分，無(wú)批改或不認(rèn)真的酌情扣1-3分。
四、質(zhì)量測(cè)評(píng)(10分)(附加分)。
1、語(yǔ)數(shù)教師應(yīng)對(duì)每個(gè)單元階段的教學(xué)效果進(jìn)行階段檢測(cè)，并對(duì)每次檢測(cè)進(jìn)行認(rèn)真批改，等級(jí)登記和質(zhì)量分析。
2、檢測(cè)要求教師要嚴(yán)密組織，嚴(yán)肅考紀(jì)，認(rèn)真監(jiān)考，杜絕作弊現(xiàn)象，認(rèn)真閱卷，公平公正，講求可信度。
3、質(zhì)量分析要針對(duì)檢測(cè)結(jié)果作有針對(duì)性的分析，并提出整改措施。
4、檢測(cè)后要做好試卷校對(duì)和分析，總結(jié)得失，分析原因，講求。
一測(cè)一得，期末檢測(cè)還要撰寫詳細(xì)的卷面分析。
考核辦法：
1、月查時(shí)教師要上交階段檢測(cè)試卷和質(zhì)量測(cè)評(píng)分析手冊(cè)。
2、試卷批改和分析手冊(cè)隨進(jìn)度，批改、分析不及時(shí)一次扣2-3分，試卷無(wú)校正，分析簡(jiǎn)單扣1—2分。
五、教研活動(dòng)(20分)。
1、考勤。組員能積極參加各項(xiàng)教研活動(dòng)，除公假外出，缺勤一次扣1分。
2、聽課。組內(nèi)教師每周聽課不少與2節(jié)，全學(xué)期普通教師聽課不少于36節(jié)，教研組長(zhǎng)不少于60節(jié)，校長(zhǎng)和教導(dǎo)主任不少于60節(jié)，聽課后能積極參與評(píng)課，并撰寫聽后反思。聽課記錄不完整、聽后反思撰寫不認(rèn)真者扣2分。
3、積極承擔(dān)教研活動(dòng)任務(wù)，能在各部門的組織下開展各項(xiàng)工作，服從各部門的工作安排，樂于接受，不推諉，保質(zhì)保量完成各部門交給的工作。工作完成不及時(shí)、不認(rèn)真者扣3分。
4、教師成長(zhǎng)記錄袋。建立教師業(yè)務(wù)檔案，要求教師每月至少寫一篇讀書摘記，一篇教育隨筆，一張鋼筆字和簡(jiǎn)筆畫作品。每學(xué)期至少讀一本教育專著，寫一篇。
讀后感。
執(zhí)教一節(jié)公開課寫一篇論文或者做一個(gè)教學(xué)案例分析一個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì)一份教學(xué)質(zhì)量分析報(bào)告。(此為期末檢查內(nèi)容)記錄袋整理按a、b、c三個(gè)等第劃分分別給分為5、3、2分。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，課堂教學(xué)改革的終極目的就是最大限度的提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。隨著我校課堂教學(xué)改革的深化，課堂教學(xué)改革對(duì)學(xué)校質(zhì)量的提升作用已日益凸現(xiàn)，為了進(jìn)一步落實(shí)、規(guī)范好學(xué)校的檢查制度，提高全體教師投身課堂教學(xué)改革的積極性，使我校取得更加輝煌的成績(jī)，特對(duì)檢查做如下規(guī)定：
1、學(xué)校安排專門人員輪流進(jìn)行課堂檢查，每天至少檢查兩次，并對(duì)檢查情況做好記錄。
2、檢查采取走班的形式，要將所檢查的教師的授課過程進(jìn)行詳細(xì)的填寫。
3、值班教師要將檢查表一式兩份，一份張貼在學(xué)校公示欄，另一份要上交學(xué)校存檔。
4、教育教學(xué)活動(dòng)中，教師要面向全體，做到有組織，有紀(jì)律。若發(fā)現(xiàn)學(xué)生有空堂，應(yīng)及時(shí)與相關(guān)部門取得聯(lián)系并及時(shí)通知家長(zhǎng)。
5、值班教師在檢查的過程中必須公正無(wú)私，記錄要規(guī)范詳細(xì)，按照檢查表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，如果發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的追究檢查人的責(zé)任。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇二十
3、負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的所有圖紙的接收、清點(diǎn)、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作;。
4、負(fù)責(zé)備案資料的填寫、會(huì)簽、整理、報(bào)送、歸檔：負(fù)責(zé)工程備案管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)竣工驗(yàn)收相關(guān)指標(biāo)(包括質(zhì)量資料審查記錄、單位工程綜合驗(yàn)收記錄)作備案處理。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇二十一
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月_日(星期_)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年6月19日~6月21日。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算。
提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;。
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)。
四、促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇二十二
近日，中央辦公廳印發(fā)《關(guān)于在全體黨員中開展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育方案》并發(fā)出通知，對(duì)“。
”學(xué)習(xí)教育作出安排。這是新形勢(shì)下加強(qiáng)黨的思想政治建設(shè)的一項(xiàng)重大部署。本文是本站小編為大家整理的兩學(xué)一做+具體內(nèi)容，僅供參考。
1.學(xué)黨章黨規(guī)。
a，逐條逐句通讀黨章。
b，學(xué)習(xí)《準(zhǔn)則》和《條例》等。
c，學(xué)習(xí)黨的歷史、革命先輩和先進(jìn)典型。
d，從周薄徐郭令案中汲取教訓(xùn)。
2，學(xué)系列講話。
c，與馬列毛鄧等思想結(jié)合起來(lái)學(xué)。
二、既然要做“合格黨員”，標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?
即，“4講4有”
講政治、有信念，
講規(guī)矩、有紀(jì)律，
講道德、有品行，
講奉獻(xiàn)、有作為。
三、“兩學(xué)一做”針對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題是什么呢?
即，5個(gè)著力解決。
著力解決一些黨員理想信念模糊動(dòng)搖的問題，
著力解決一些黨員黨的意識(shí)淡化的問題，
著力解決一些黨員宗旨觀念淡薄的問題，
著力解決一些黨員精神不振的問題，
著力解決一些黨員道德行為不端的問題，
四、學(xué)習(xí)教育的目的是什么?
深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，
推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨向基層延伸，
鞏固拓展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育成果，
1.圍繞專題學(xué)習(xí)討論。
a，黨小組要定期組織黨員集中學(xué)習(xí)。
把個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，明確自學(xué)要求，引導(dǎo)黨員搞好自學(xué)。
按照“三會(huì)一課”制度，黨小組要定期組織黨員集中學(xué)習(xí);不設(shè)黨小組的，以黨支部為單位集中學(xué)習(xí)。
黨支部每季度召開一次全體黨員會(huì)議，每次圍繞一個(gè)專題組織討論。
b，4個(gè)能否。
能否正確處理公與私、義與利、個(gè)人與組織、個(gè)人與群眾的關(guān)系，
能否努力追求高尚道德、帶頭踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀、保持積極健康生活方式，
能否自覺做到黨規(guī)黨紀(jì)面前知敬畏守規(guī)矩，能否保持良好精神狀態(tài)、積極為黨的事業(yè)擔(dān)當(dāng)作為。
通過學(xué)習(xí)討論，真正提高認(rèn)識(shí)，找到差距，明確努力方向。
2.創(chuàng)新方式講黨課。
講黨課一般在黨支部范圍內(nèi)進(jìn)行。
黨支部要結(jié)合專題學(xué)習(xí)討論，對(duì)黨課內(nèi)容、時(shí)間和方式等作出安排。
黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要在所在黨支部講黨課，到農(nóng)村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校等基層單位黨支部講黨課。組織黨校教師、講師團(tuán)成員、先進(jìn)模范到基層一線黨支部講黨課。
要鼓勵(lì)和指導(dǎo)基層黨組織書記、普通黨員聯(lián)系實(shí)際講黨課。
注重運(yùn)用身邊事例、現(xiàn)身說法，強(qiáng)化互動(dòng)交流、答疑釋惑，增強(qiáng)黨課的吸引力和感染力?！捌咭弧鼻昂?，黨支部要結(jié)合開展慶祝建黨95周年活動(dòng)，集中安排一次黨課。
3.召開黨支部專題組織生活會(huì)。
年底前，黨支部召開專題組織生活會(huì)。
支部班子及其成員對(duì)照職能職責(zé)，進(jìn)行黨性分析，查擺在思想、組織、作風(fēng)、紀(jì)律等方面存在的問題。
要面向黨員和群眾廣泛征求意見，嚴(yán)肅認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng)，針對(duì)突出問題和薄弱環(huán)節(jié)提出整改措施。
組織全體黨員對(duì)支部班子的工作、作風(fēng)等進(jìn)行評(píng)議。
黨小組可參照黨支部要求，召開專題組織生活會(huì)。
4.開展民主評(píng)議黨員。
以黨支部為單位召開全體黨員會(huì)議，組織黨員開展民主評(píng)議。
對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)，按照個(gè)人自評(píng)、黨員互評(píng)、民主測(cè)評(píng)、組織評(píng)定的程序，對(duì)黨員進(jìn)行評(píng)議。
黨員人數(shù)較多的黨支部，個(gè)人自評(píng)和黨員互評(píng)可分黨小組進(jìn)行。
結(jié)合民主評(píng)議，支部班子成員要與每名黨員談心談話。
黨支部綜合民主評(píng)議情況和黨員日常表現(xiàn)，確定評(píng)議等次，對(duì)優(yōu)秀黨員予以表?yè)P(yáng);對(duì)有不合格表現(xiàn)的黨員，按照黨章和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定，區(qū)別不同情況，穩(wěn)妥慎重給予組織處置。
5.立足崗位作貢獻(xiàn)。
針對(duì)不同群體黨員實(shí)際情況，提出黨員發(fā)揮作用的具體要求，教育引導(dǎo)黨員在任何崗位、任何地方、任何時(shí)候、任何情況下都銘記黨員身份，積極為黨工作。
結(jié)合不同領(lǐng)域不同行業(yè)實(shí)際，組織引導(dǎo)黨員立足崗位、履職盡責(zé)。
在農(nóng)村、社區(qū)，重點(diǎn)落實(shí)黨員設(shè)崗定責(zé)和承諾踐諾制度;。
在學(xué)校，重點(diǎn)要求黨員增強(qiáng)黨的意識(shí)，自覺愛黨護(hù)黨為黨，敬業(yè)修德，奉獻(xiàn)社會(huì)。
在慶祝建黨95周年活動(dòng)中，評(píng)選表彰優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)基層黨組織。
6.領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部作表率。
黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中走在前面、深學(xué)一層，嚴(yán)格執(zhí)行雙重組織生活制度，以普通黨員身份參加所在支部的組織生活，與黨員一起學(xué)習(xí)討論、一起查擺解決問題、一起接受教育、一起參加黨員民主評(píng)議。
要召開黨委(黨組)會(huì)，專題學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和系列重要講話;要以黨委(黨組)中心組等形式組織集中研討，深化學(xué)習(xí)效果。年度民主生活會(huì)要以“兩學(xué)一做”為主題，領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部把自己擺進(jìn)去，查找存在的問題。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇二十三
第八十八條慈善組織開展扶貧、濟(jì)困、助殘、養(yǎng)老、救孤需要慈善服務(wù)設(shè)施用地的，可以依法使用國(guó)有劃撥土地或者農(nóng)村集體建設(shè)用地。慈善服務(wù)設(shè)施用地非經(jīng)法定程序不得改變用途。
第八十九條國(guó)家為慈善事業(yè)提供金融政策支持，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)為慈善組織、慈善信托提供融資、結(jié)算等金融服務(wù)。
第九十條各級(jí)人民政府及其有關(guān)部門可以依法通過購(gòu)買服務(wù)等方式，支持符合條件的慈善組織向社會(huì)提供服務(wù)，并依照政府采購(gòu)有關(guān)法律、法規(guī)將相關(guān)情況向社會(huì)公開。
第九十一條國(guó)家采取措施弘揚(yáng)慈善文化，培育公民慈善意識(shí)。
學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)將慈善文化納入教育教學(xué)內(nèi)容，國(guó)家鼓勵(lì)高等學(xué)校設(shè)置慈善相關(guān)專業(yè)學(xué)科，培養(yǎng)慈善專業(yè)人才，支持高等學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)開展慈善理論研究。
廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)站等媒體應(yīng)當(dāng)積極開展慈善宣傳活動(dòng)，普及慈善知識(shí)，傳播慈善文化。
第九十二條國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)事業(yè)單位和其他組織為開展慈善活動(dòng)提供場(chǎng)所和其他便利條件。
第九十三條捐贈(zèng)人對(duì)其捐贈(zèng)的慈善項(xiàng)目可以冠名紀(jì)念，法律、法規(guī)規(guī)定需要批準(zhǔn)的，從其規(guī)定。
第九十四條國(guó)家建立志愿者注冊(cè)、志愿服務(wù)記錄和評(píng)價(jià)制度，鼓勵(lì)企業(yè)事業(yè)單位和其他組織對(duì)有良好服務(wù)記錄的志愿者給予優(yōu)待。
國(guó)家鼓勵(lì)慈善組織為志愿者購(gòu)買保險(xiǎn)，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司承保。
第九十五條慈善組織開展慈善活動(dòng)，對(duì)為慈善事業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的自然人，其本人或者家庭遇到困難的，應(yīng)當(dāng)予以優(yōu)先幫助。
第九十六條按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定建立慈善表彰制度，對(duì)慈善事業(yè)發(fā)展中做出突出貢獻(xiàn)的自然人、法人或者其他組織予以表彰。
第九章監(jiān)督管理。
第九十七條縣級(jí)以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)依法履行下列職責(zé)：
(一)依法制定慈善監(jiān)督管理規(guī)章;。
(二)對(duì)慈善活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理;。
(三)對(duì)慈善行業(yè)組織進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督;。
(四)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他職責(zé)。
第九十八條縣級(jí)以上人民政府民政部門對(duì)可能有違法行為的慈善組織，有權(quán)采取下列措施：
(一)對(duì)慈善組織的住所或者慈善活動(dòng)發(fā)生地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查;。
(三)向有關(guān)單位和個(gè)人調(diào)查與監(jiān)督管理有關(guān)情況;。
(四)經(jīng)縣級(jí)以上民政部門主要負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，可以查詢其銀行等金融賬戶;。
(五)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他措施。
第九十九條民政部門對(duì)慈善組織或者有關(guān)單位和個(gè)人進(jìn)行檢查或者調(diào)查時(shí)，檢查人員或者調(diào)查人員不得少于二人，并應(yīng)當(dāng)出示合法證件和檢查、調(diào)查通知書。
第一百條慈善組織應(yīng)當(dāng)每年向民政部門報(bào)送年度工作報(bào)告，包括經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、年度開展募捐活動(dòng)以及接受捐贈(zèng)情況、開展慈善項(xiàng)目情況。
第一百零一條縣級(jí)以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)建立慈善組織及其負(fù)責(zé)人信用記錄制度，并向社會(huì)公布。
民政部門應(yīng)當(dāng)建立慈善組織評(píng)估制度。鼓勵(lì)和支持第三方機(jī)構(gòu)對(duì)慈善組織進(jìn)行評(píng)估，并向社會(huì)公布評(píng)估結(jié)果。
第一百零二條慈善行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)建立健全行業(yè)規(guī)范和懲戒規(guī)則，對(duì)慈善組織、慈善信托進(jìn)行監(jiān)督。
第一百零三條任何單位或者個(gè)人發(fā)現(xiàn)慈善組織、慈善信托有違法行為的，可以向民政等有關(guān)部門或者慈善行業(yè)組織投訴、舉報(bào)。民政等有關(guān)部門或者慈善行業(yè)組織接受投訴、舉報(bào)后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)查處理。
國(guó)家鼓勵(lì)公眾、媒體對(duì)慈善活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)假冒慈善名義騙取財(cái)產(chǎn)或者慈善組織、慈善信托違法違規(guī)行為予以曝光，發(fā)揮輿論和社會(huì)監(jiān)督作用。
第十章法律責(zé)任。
第一百零四條慈善組織有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令改正，或者限期停止活動(dòng);情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷登記證書：
(一)未按照慈善宗旨和業(yè)務(wù)范圍開展慈善活動(dòng);。
(二)違反信息公開義務(wù)或者公開的信息不真實(shí);。
(三)未按照規(guī)定進(jìn)行年度報(bào)告;。
(四)泄露捐贈(zèng)人、志愿者、受益人個(gè)人隱私。
第一百零五條慈善組織有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令改正，或者限期停止活動(dòng);情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷登記證書;有違法所得的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈(zèng)給宗旨相同或者相近的慈善組織，并可以對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處一萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下罰款;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：
(一)私分、挪用或者侵占慈善財(cái)產(chǎn);。
(二)違反本法第十九條規(guī)定造成慈善財(cái)產(chǎn)損失;。
(三)擅自改變捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)用途;。
(四)將不得用于投資的財(cái)產(chǎn)用于投資;。
(五)接受附加違反法律法規(guī)條件的贈(zèng)與。
第一百零六條開展募捐活動(dòng)有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令停止募捐活動(dòng);對(duì)違法募集的財(cái)產(chǎn)，責(zé)令退還捐贈(zèng)人;難以退還的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈(zèng)給其他慈善組織用于慈善目的，并可以對(duì)有關(guān)組織或者個(gè)人處一萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下罰款;違反治安管理處罰法的，由公安機(jī)關(guān)依法予以治安管理處罰：
(一)沒有公開募捐資格的組織或者個(gè)人擅自公開募捐;。
(三)向單位或者個(gè)人攤派或者變相攤派;。
(四)妨礙公共秩序、企業(yè)生產(chǎn)或者人民生活。
第一百零七條慈善組織不依法向捐贈(zèng)人出具公益事業(yè)捐贈(zèng)票據(jù)、不依法出具志愿服務(wù)記錄證明或者不依法答復(fù)捐贈(zèng)人對(duì)其捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)使用信息查詢要求的，由民政部門予以警告，責(zé)令改正。
第一百零八條慈善組織弄虛作假騙取稅收優(yōu)惠的，由稅務(wù)部門依法查處，情節(jié)嚴(yán)重的，由民政部門依法吊銷登記證書;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第一百零九條慈善組織從事、資助危害國(guó)家安全或者社會(huì)公共利益活動(dòng)的，由有關(guān)機(jī)關(guān)依法查處，情節(jié)嚴(yán)重的，由民政部門依法吊銷登記證書;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第一百一十條慈善信托有下列情形之一的，由民政部門予以警告，責(zé)令停止違法行為，有違法所得的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈(zèng)給宗旨相同或者相近的慈善組織或者其他慈善信托，并可以對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處一萬(wàn)元以上五萬(wàn)元以下罰款：
(一)將信托財(cái)產(chǎn)及其收益用于非慈善目的;。
(二)未按照規(guī)定將信托事務(wù)處理情況及財(cái)務(wù)狀況向民政部門報(bào)告或者未向社會(huì)公開。
第一百一十一條慈善服務(wù)過程中，因慈善組織或者志愿者過錯(cuò)造成受益人、第三人損害的，慈善組織依法承擔(dān)賠償責(zé)任;損害是由志愿者故意或者重大過失造成的，慈善組織可以向其追償。
志愿者在參與慈善服務(wù)過程中，因慈善組織過錯(cuò)受到損害的，慈善組織依法承擔(dān)賠償責(zé)任;損害是由不可抗力造成的，慈善組織應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)補(bǔ)償。
第一百一十二條自然人、法人或者其他組織假冒慈善名義騙取財(cái)產(chǎn)的，由公安機(jī)關(guān)依法查處;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第一百一十三條對(duì)慈善活動(dòng)負(fù)有監(jiān)督管理職責(zé)的縣級(jí)以上人民政府有關(guān)部門及其工作人員有下列情形之一的，由上級(jí)機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)責(zé)令改正;應(yīng)當(dāng)給予處分的，由任免機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：
(一)違反信息公開義務(wù);。
(二)攤派或者變相攤派捐贈(zèng)任務(wù)，強(qiáng)行指定志愿者、慈善組織提供服務(wù);。
(三)不履行監(jiān)督管理職責(zé);。
(四)違法實(shí)施行政強(qiáng)制措施和行政處罰;。
(五)私分、挪用或者侵占慈善財(cái)產(chǎn);。
(六)其他濫用職權(quán)、玩忽職守、徇私舞弊行為。
第十一章附則。
第一百一十四條以開展慈善活動(dòng)為宗旨的非營(yíng)利組織即使沒有登記，也可以開展力所能及的慈善活動(dòng)，但應(yīng)當(dāng)遵守本法相關(guān)規(guī)定，并依法享受相關(guān)權(quán)益。
第一百一十五條本法自9月1日施行。
慈善法相關(guān)進(jìn)程。
11月2日，《慈善法》通過民政部送達(dá)國(guó)務(wù)院，法律的起草工作進(jìn)入重要階段。
20，慈善法草案提請(qǐng)十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議審議。
2016年3月16日，第十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議審議通過了中華人民共和國(guó)慈善法。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇二十四
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、目錄。
這一部分應(yīng)該要根據(jù)以后的內(nèi)容來(lái)設(shè)置。
三、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
四、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：
五、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
六、活動(dòng)開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定。
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
十、注意問題：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；
4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。
6、字體要求：一級(jí)標(biāo)題宋體小二加粗，二級(jí)標(biāo)題宋體四號(hào)加粗，正文宋體四號(hào)不加粗。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇一
營(yíng)銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營(yíng)銷活動(dòng)與理性行為，營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計(jì)并制定營(yíng)銷方案的理性思維活動(dòng)。
營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。
營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。
營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4p戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。
關(guān)于營(yíng)銷：營(yíng)：指經(jīng)營(yíng)，銷：指銷售。學(xué)營(yíng)銷、談營(yíng)銷、做營(yíng)銷者甚眾，但銷售高手并不多，既懂銷售又懂經(jīng)營(yíng)者更不多。是故我泱泱大國(guó)，其實(shí)營(yíng)銷人才大大缺乏。營(yíng)銷是一個(gè)融合了諸多元素的系統(tǒng)工程。
關(guān)于策劃：策：是指計(jì)策、謀略;劃：是指計(jì)劃、安排;連起來(lái)就是：有計(jì)劃的實(shí)施謀略。通常需組織者因時(shí)、因地制宜，集天時(shí)、地利、人和，整合各種資源而進(jìn)行的一種安排周密的活動(dòng)。好的策劃，能環(huán)環(huán)相扣、前后呼應(yīng)。策劃可大可小，時(shí)間可長(zhǎng)可短。
中國(guó)改革開放以來(lái)，三十年時(shí)間，中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從供不應(yīng)求時(shí)代，到[大眾化時(shí)代，到小眾化時(shí)代，到逐漸個(gè)人消費(fèi)時(shí)代;市場(chǎng)營(yíng)銷和企業(yè)經(jīng)營(yíng)隨著研究對(duì)象的改變，營(yíng)銷策劃工作的重點(diǎn)也在不斷發(fā)生變化，大致經(jīng)歷過以下三個(gè)階段[1]：
一、產(chǎn)品策劃階段。
顧客需要物美價(jià)廉的商品，所以企業(yè)主要營(yíng)銷策劃工作是集中力量改進(jìn)產(chǎn)品，而不注重顧客的需求和愿望，并忽略了分銷、促銷等方面的營(yíng)銷工作，從而導(dǎo)致一旦新技術(shù)和替代品出現(xiàn)，企業(yè)的產(chǎn)品就出現(xiàn)滯銷。
二、促銷策劃階段。
大眾化時(shí)代，商品更加豐富，企業(yè)在營(yíng)銷策劃方面的重點(diǎn)是如何促銷自己的產(chǎn)品，因此各企業(yè)設(shè)置銷售人員，并制訂激勵(lì)體制鼓勵(lì)銷售人員多賣產(chǎn)品，并同時(shí)運(yùn)用廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)來(lái)刺激消費(fèi)者需求，不考慮消費(fèi)者的喜歡和滿意程度。
經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，消費(fèi)者需求發(fā)生轉(zhuǎn)變，大眾化的商品得不到消費(fèi)者的認(rèn)可，因此企業(yè)營(yíng)銷策劃的重點(diǎn)是不斷分析消費(fèi)者心理和行為特征，并進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，通過設(shè)計(jì)產(chǎn)品、定價(jià)、分銷和促銷等一系列系統(tǒng)手段來(lái)滿足消費(fèi)者的需求和欲望。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇二
國(guó)內(nèi)地產(chǎn)商扎堆開發(fā)城市綜合體，購(gòu)物中心大量涌現(xiàn)。商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為了吸引消費(fèi)者關(guān)注，各購(gòu)物中心爭(zhēng)奇斗艷，借活動(dòng)導(dǎo)流客群并不是新鮮事。k11作為全球首個(gè)購(gòu)物藝術(shù)中心品牌，自開業(yè)初期就受到行業(yè)廣泛關(guān)注，引發(fā)了巨大的爭(zhēng)議。如何讓消費(fèi)者理解k11品牌的藝術(shù)dna，傳播k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”品牌理念，樹立商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)品牌標(biāo)桿，一直是k11面臨的巨大挑戰(zhàn)。
此次上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心在中國(guó)大陸首次舉辦“印象派大師莫奈特展”，是新型的商業(yè)藝術(shù)空間首次替代專業(yè)博物館，為廣大市民提供了一個(gè)近距離感受大師的機(jī)會(huì)。如何用k11的特色，讓消費(fèi)者體驗(yàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈展，則是又一大挑戰(zhàn)。
而藝術(shù)在消費(fèi)者心中往往有著“高冷，難懂”的普遍認(rèn)識(shí)，很多頂級(jí)藝術(shù)展在國(guó)內(nèi)往往叫好不叫座，如何拉近莫奈特展與普通消費(fèi)者之間的距離，使普通消費(fèi)者更好地了解、理解與參與藝術(shù)，從而避免莫奈特展同樣遭受“冷遇”。讓莫奈展在k11火起來(lái)，使莫奈展成為全民關(guān)注的熱點(diǎn)的同時(shí)，提升k11的客流量，是最直接的挑戰(zhàn)。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費(fèi)者感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨(dú)特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費(fèi)者與莫奈特展零距離互動(dòng)。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會(huì)，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點(diǎn)，提升k11客流量，活現(xiàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈特展。
營(yíng)銷洞察：
我們的目標(biāo)傳播對(duì)象主要是20-40歲年輕族群，不分男女，他們追求生活品質(zhì)，也注重精神追求。他們對(duì)生活充滿熱情，他們的生活是豐富而多元的。而k11希望匯聚創(chuàng)新、激情和活力的力量、使命感、潮流、時(shí)尚彼此連接碰撞，以自己的態(tài)度，創(chuàng)造人群與藝術(shù)的深度互動(dòng)，并使之社會(huì)化生活化。
k11莫奈特展需要讓消費(fèi)者從被動(dòng)信息接受者成為主動(dòng)傳播的“推廣力量”，通過他們的自發(fā)性傳播點(diǎn)燃莫奈特展的熱度，使本次莫奈特展的亮點(diǎn)引發(fā)媒體的關(guān)注報(bào)道，引導(dǎo)更廣泛的外圍人群關(guān)注、參與k11莫奈特展，并由此消弭高端藝術(shù)與普羅大眾之間的隔閡。
通過對(duì)傳統(tǒng)藝術(shù)展問題的思考，我們將解決普通消費(fèi)者對(duì)莫奈特展理解難、表述難、分享難的困擾，真正拉近消費(fèi)者與莫奈特展的距離，使消費(fèi)者感受到莫奈特展就在身邊，使莫奈特展活化起來(lái)。
核心創(chuàng)意：
“活現(xiàn)莫奈”——將上海k11莫奈特展從一場(chǎng)“畫展”進(jìn)化為一次“關(guān)于莫奈的360度全維度體驗(yàn)”。
在為期4個(gè)月的開展期間，我們?cè)诰€上線下設(shè)定不同主題，有節(jié)奏地通過融媒推廣、跨界合作、創(chuàng)新形式等手段，讓消費(fèi)者對(duì)于上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心莫奈特展期從“啟蒙”、“感知”到“自主創(chuàng)造”，由此引爆了一場(chǎng)全民參與的莫奈特展。
step1：“畫里畫外”實(shí)景重現(xiàn)莫奈畫作。
在距離莫奈特展開幕的前一周，我們將莫奈生活與創(chuàng)作了40年的地方——吉維尼花園，搬到了上?；春Ｂ返膋11入口處。現(xiàn)場(chǎng)鋪滿鵝卵石的池塘、繽紛野花，與莫奈畫作中出現(xiàn)過的場(chǎng)景一模一樣，而綠色拱橋正是莫奈畫作《日本橋》的原型縮小版。4月在池塘里還種植了莫奈畫作中最有名的主題之一——睡蓮。實(shí)景的莫奈作品吸引了來(lái)往淮海路的客流，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)及媒體的廣泛討論。
與之相呼應(yīng)的是，我們選擇了與時(shí)下流行的前衛(wèi)藝術(shù)花藝品牌“野獸派花店”跨界合作，在上海k11購(gòu)物藝術(shù)中心的2樓，以野獸派的高品質(zhì)鮮花和裝置藝術(shù)實(shí)景搭建了莫奈花園，重現(xiàn)了莫奈的靈感之所，穿越空間的室內(nèi)吉維尼花園毫無(wú)疑問地又成為消費(fèi)者和野獸派粉絲追捧的自拍圣地。
step2：“云導(dǎo)覽”線上莫奈特展實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域觀展。
我們與全球領(lǐng)先的云服務(wù)“印象筆記”聯(lián)合組織了線上莫奈云導(dǎo)覽，為莫奈特展搭建了跨越時(shí)間空間限制的導(dǎo)覽服務(wù)，為莫奈觀展者對(duì)于畫作的圖像化保存收藏提供了解決方案。而通過對(duì)名畫及大師的解讀，線上導(dǎo)覽服務(wù)為1000w用戶搭建了可隨時(shí)欣賞莫奈大師作品的平臺(tái)，為每一次分享提供了可以附加的內(nèi)涵與深度，以此催動(dòng)用戶的分享欲望。不僅為現(xiàn)場(chǎng)觀展的客人提供了便利，更應(yīng)用印象筆記本身大基數(shù)的用戶，進(jìn)行了一次跨平臺(tái)的深入傳播。
因莫奈特展現(xiàn)場(chǎng)不允許攝像，我們推出這一服務(wù)受到了廣大客人的好評(píng)。
step3：“時(shí)尚莫奈”潮人聯(lián)盟演繹莫奈風(fēng)。
針對(duì)k11主打人群的時(shí)尚性與藝術(shù)性，我們?cè)谧杂薪峙木W(wǎng)站look11與網(wǎng)易旗下的主題街拍網(wǎng)站istyle同步推出“我有一個(gè)秘密花園”的主題街拍，將莫奈作品風(fēng)格融入服飾搭配，讓時(shí)尚潮人為莫奈代言，使線下活動(dòng)轉(zhuǎn)化為線上圖像呈現(xiàn)，同時(shí)覆蓋了藝術(shù)達(dá)人與時(shí)尚kol，透過他們的主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，在兩大目標(biāo)人群中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。
step4：“莫奈聯(lián)盟”社會(huì)化媒體平臺(tái)的莫奈口碑矩陣。
我們不僅在微信、微博、豆瓣小站等自有媒體陣地鋪設(shè)了k11莫奈特展的持續(xù)報(bào)道與線上互動(dòng)活動(dòng)，更運(yùn)用了大眾點(diǎn)評(píng)、豆瓣同城、格瓦拉等有銷售能力的平臺(tái)，將莫奈特展的觀展票從傳統(tǒng)渠道搬到了線上的社會(huì)化平臺(tái)，引發(fā)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)票熱潮，有趣的活動(dòng)與新穎的購(gòu)票方式，使豆瓣上試水的10000張?jiān)瑛B票，在3天內(nèi)就被搶購(gòu)一空。而大眾點(diǎn)評(píng)與格瓦拉，共同售出了10w張觀展門票的驚人成績(jī)。
同時(shí)，我們還聯(lián)合了國(guó)內(nèi)最優(yōu)秀的輕博客平臺(tái)lofter，基于lofter的用戶特性（大量藝術(shù)、創(chuàng)意從業(yè)者與愛好者），發(fā)起了#啟蒙我的畫#和#我拍過的橋#創(chuàng)意分享活動(dòng)，通過自主創(chuàng)造與上傳，將莫奈作品進(jìn)行全新詮釋與演繹，從而進(jìn)行二次傳播，擴(kuò)大莫奈特展的影響力。
經(jīng)由與品牌不同形式的合作，與層層遞進(jìn)地話題推廣，我們完成了k11與品牌既有人群的置換與疊加效應(yīng)，成功透過這些人群的自主分享實(shí)現(xiàn)了k11莫奈特展的層次推廣，引爆了各大媒體的自主性報(bào)道。通過全渠道的自發(fā)傳播，k11通過莫奈特展成功實(shí)踐了一次跨越時(shí)間、空間、人群，多元化，無(wú)線化，全民化的藝術(shù)狂歡。
目標(biāo)1：以莫奈特展為契機(jī)，讓消費(fèi)者進(jìn)一步感受到上海k11“inartwelive活現(xiàn)藝術(shù)”的品牌理念。
結(jié)果1：通過超過3萬(wàn)份的線下問卷調(diào)研，消費(fèi)者通過莫奈特展，對(duì)于k11品牌的藝術(shù)定位有廣泛的認(rèn)知，超過90%的消費(fèi)者認(rèn)為上海k11是一個(gè)詮釋藝術(shù)的購(gòu)物商場(chǎng)，其中50%信息來(lái)源為網(wǎng)絡(luò)。
目標(biāo)2：打破傳統(tǒng)藝術(shù)展模式，用k11的獨(dú)特視角詮釋莫奈特展，吸引關(guān)注，讓消費(fèi)者與莫奈特展0距離互動(dòng)。
結(jié)果2：k11的epr傳播中，新浪微博粉絲從60w實(shí)現(xiàn)幾乎翻倍增長(zhǎng)，超越100w，新浪微博帶來(lái)的4000wpv，和10w的轉(zhuǎn)發(fā)點(diǎn)贊；豆瓣小站粉絲從4000翻倍增長(zhǎng)到10000；k11商場(chǎng)會(huì)員增長(zhǎng)5w人；超過1000個(gè)網(wǎng)絡(luò)紅人自主參與傳播活動(dòng)。
目標(biāo)3：提升觀展人數(shù)與機(jī)會(huì)，使莫奈特展成為全城關(guān)注的熱點(diǎn)，提升k11客流量，活現(xiàn)一場(chǎng)與眾不同的莫奈特展。
結(jié)果3：上海k11莫奈特展觀展人數(shù)共計(jì)超過35w，商場(chǎng)客流量同比增長(zhǎng)30%，商場(chǎng)整體營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)30%（零售和餐飲），街拍活動(dòng)贊助商axesfemme服裝品牌銷售額同比增長(zhǎng)54%，3個(gè)月均環(huán)比增長(zhǎng)25%。
此次莫奈特展引起廣泛的轟動(dòng)，2000多家媒體主動(dòng)報(bào)道，遠(yuǎn)在大洋彼岸的《紐約時(shí)報(bào)》和《華爾街時(shí)報(bào)》也對(duì)上海k11莫奈特展進(jìn)行了大篇幅報(bào)道，可以說此次上海k11的莫奈特展已經(jīng)引起了全球的關(guān)注。
明星觀展：劉嘉玲、伊能靜、趙薇、姚明、超女、主持人等紛紛關(guān)注及前來(lái)參觀上海k11莫奈特展。
數(shù)據(jù)來(lái)源：消費(fèi)者調(diào)研數(shù)據(jù)、媒體公開數(shù)據(jù)、k11官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇三
二、網(wǎng)站優(yōu)化。
1、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化。
網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面布局優(yōu)化。
2、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)簽優(yōu)化。
網(wǎng)頁(yè)titiel關(guān)鍵詞標(biāo)簽、網(wǎng)頁(yè)簡(jiǎn)介標(biāo)簽，圖片注釋、等方面的優(yōu)化。
3、網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮。
專門的網(wǎng)頁(yè)減肥壓縮軟件對(duì)網(wǎng)頁(yè)系統(tǒng)的進(jìn)行壓縮，提高頁(yè)面流量速度。
4、超鏈接優(yōu)化。
超連接結(jié)構(gòu)、超鏈接注釋、超連接路徑優(yōu)化。
5、頁(yè)面內(nèi)容優(yōu)化。
對(duì)主要頁(yè)面內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整、排版進(jìn)行優(yōu)化，讓內(nèi)容更容易閱讀。
三、網(wǎng)站推廣。
通過對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行綜合的分析后，選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法，在眾多網(wǎng)絡(luò)推廣方法當(dāng)中，最重要的方法就是搜索引擎排名。因?yàn)槠渌姆椒ǘ际潜容^花錢而且效果短暫的，而搜索引擎排名做好以后，它可以長(zhǎng)期為你帶來(lái)高質(zhì)量的流量。一個(gè)網(wǎng)站的流量80%都是由搜索引擎帶來(lái)的。
1、搜索引擎排名。
(1)關(guān)鍵詞選擇。
(2)搜索引擎登陸。
包括google、yahoo、msn等國(guó)內(nèi)外幾百個(gè)搜索引擎。
(3)搜索引擎排名。
通過我們專長(zhǎng)的seo優(yōu)化技術(shù)對(duì)網(wǎng)站整體進(jìn)行優(yōu)化，使盡可能多的詞在各個(gè)搜索引擎的排名提升，以提高網(wǎng)站的流量。
2、相關(guān)鏈接交換。
與相關(guān)網(wǎng)站進(jìn)行友情鏈接交換。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告投放。
在網(wǎng)站運(yùn)作過程之中，建議投放一些有效的網(wǎng)絡(luò)廣告。
四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)。
授人與魚不如授人魚漁，通過網(wǎng)絡(luò)，我們把對(duì)貴方網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其很快掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的秘訣，使貴方網(wǎng)站在我方為其打下很好的營(yíng)銷基礎(chǔ)后，能夠穩(wěn)定、持續(xù)的保持其向前發(fā)展。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇四
跨境電商新政策的發(fā)布,必然助力跨境電商企業(yè)的高速發(fā)展,但是很多人對(duì)于電商具體做什么還不是很了解，以下是小編為大家收集的關(guān)于電商具體工作內(nèi)容_什么是電商?供大家參考!
電商是電子商務(wù)、網(wǎng)上購(gòu)物。電商運(yùn)營(yíng)做的工作包括：
1.負(fù)責(zé)公司電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，包括活動(dòng)策劃、在線宣傳推廣、活動(dòng)策劃、品牌定位包裝及日常運(yùn)營(yíng)。
2.網(wǎng)站營(yíng)銷數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行評(píng)估，提煉賣點(diǎn)，指導(dǎo)美工進(jìn)行頁(yè)面優(yōu)化，提升搜索量，促進(jìn)銷量。
3.負(fù)責(zé)收集市場(chǎng)和行業(yè)信息，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，關(guān)注對(duì)手的變化和選款、定價(jià)等營(yíng)銷策略，結(jié)合本店優(yōu)勢(shì)提供有效應(yīng)方案。
4.熟悉各電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)環(huán)境、交易規(guī)則、淘寶網(wǎng)站廣告資源。
電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開放的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下，基于客戶端/服務(wù)端應(yīng)用方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。
各國(guó)政府、學(xué)者、企業(yè)界人士根據(jù)自己所處的地位和對(duì)電子商務(wù)參與的角度和程度的不同，給出了許多不同的定義。電子商務(wù)分為：abc、b2b、b2c、c2c、b2m、m2c、b2a(即b2g)、c2a(即c2g)、o2o等。
伴隨軟硬件技術(shù)的迅猛提高,電商網(wǎng)站規(guī)模不斷增大與消費(fèi)者需求日益?zhèn)€性化之間的矛盾可有望得到解決。“智能化虛擬導(dǎo)購(gòu)機(jī)器人”在未來(lái)的網(wǎng)站中可以依托云計(jì)算等技術(shù)對(duì)網(wǎng)站大量數(shù)據(jù)資源進(jìn)行智能化處理，從而實(shí)現(xiàn)為消費(fèi)者提供更加人性化的服務(wù)。
同時(shí)，利用智能技術(shù)人們能夠?qū)崿F(xiàn)多種跨平臺(tái)信息的更為有效迅捷的融合，例如根據(jù)網(wǎng)民消費(fèi)者在操作過程中所表現(xiàn)出的操作特性以及從外部數(shù)據(jù)庫(kù)中調(diào)用的消費(fèi)者歷史操作資訊，然后有針對(duì)性地生成優(yōu)化方案，及時(shí)迅速滿足消費(fèi)者的個(gè)性化即時(shí)需求。
最終提高消費(fèi)體驗(yàn)，增大消費(fèi)轉(zhuǎn)化率，增加消費(fèi)者滿意程度及網(wǎng)站黏性。在b2b領(lǐng)域，信息也將依托智能技術(shù)而進(jìn)一步商品化。
各種信息將會(huì)被更加智能化地收集和整理，以便被商業(yè)用戶所定制。智能化數(shù)據(jù)分析功能可幫助商業(yè)客戶從簡(jiǎn)單的數(shù)據(jù)處理業(yè)務(wù)提升到智能的數(shù)據(jù)庫(kù)挖掘，為企業(yè)提供更有價(jià)值的決策參考。
1、要做電商，學(xué)習(xí)一些電商方面的知識(shí)，從買家做起，了解電商的整個(gè)流程。
2、選擇具有優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品和服務(wù)。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)可以帶來(lái)更多的顧客群體和更好的顧客口碑，這是做電商時(shí)重要的指標(biāo)。
3、產(chǎn)品和服務(wù)之后，選擇適合自己的電商平臺(tái)，分析各平臺(tái)的優(yōu)缺點(diǎn)，結(jié)合自己的產(chǎn)品和服務(wù)，看選擇哪個(gè)平臺(tái)更合適。
4、按照平臺(tái)要求，準(zhǔn)備相關(guān)的開店資料和啟動(dòng)資金，按照流程注冊(cè)店鋪資料，繳納保證金，符合條件之后，平臺(tái)商鋪就可以開通運(yùn)營(yíng)了。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇五
（一）?? 清楚的銷售團(tuán)隊(duì)價(jià)值規(guī)劃和目標(biāo)。
（二）?? 銷售團(tuán)隊(duì)經(jīng)理為銷售團(tuán)隊(duì)提供動(dòng)力。
（三）?? 具有行之有效的增加價(jià)值系統(tǒng)。
（四）?? 有效的發(fā)揮銷售能力的銷售組織結(jié)構(gòu)
（五）?? 銷售團(tuán)隊(duì)具有適合目前和未來(lái)發(fā)展需要的能力。
（六）?? 良好的銷售人員的個(gè)人發(fā)展。
關(guān)于銷售配額分配的提議
公司分配銷售指標(biāo)給銷售人員時(shí)，一定要讓大家感到公平。
1）高職，高薪，高銷售指標(biāo)；低職，底薪，低銷售指標(biāo)。
2）根據(jù)不同的區(qū)域市場(chǎng)，確定不同的銷售增長(zhǎng)率；對(duì)于高增長(zhǎng)市場(chǎng)，高銷量指標(biāo)；底增長(zhǎng)市場(chǎng)，低銷量指標(biāo)。
3）注意銷售人員勞動(dòng)量的平衡。如果兩個(gè)業(yè)務(wù)員指標(biāo)一樣，而一個(gè)要付出的勞動(dòng)量是另一個(gè)的一倍。那么就又失去公平了。
銷售額的分配程序：
1）銷售經(jīng)理在成員在預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)上，銷售經(jīng)理還要考慮公司管理層對(duì)增加銷量的要求，把二者結(jié)合起來(lái)，算出總銷量指標(biāo)，并獲得上級(jí)批準(zhǔn)。
2）召集銷售人員，一起來(lái)討論怎樣分配總銷售指標(biāo)，形成每個(gè)人的銷售配額，為了指標(biāo)的分解既符合各個(gè)業(yè)務(wù)員的實(shí)際又促使他們?yōu)楦叩哪繕?biāo)奮斗，銷售經(jīng)理要從戰(zhàn)略和公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)分析事實(shí)，確定同往年比較必須的一個(gè)一般銷量增長(zhǎng)率。（讓業(yè)務(wù)員列出他們的客戶和市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)，對(duì)銷售人員實(shí)現(xiàn)這些客戶和市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)時(shí)需解決的恩體，要和他們一起來(lái)策劃解決問題。）
銷售方案內(nèi)容
銷售配額分配下來(lái)后，最主要的就是銷售經(jīng)理要明白業(yè)務(wù)員要采取什么行動(dòng)以確保他們達(dá)到銷量指標(biāo)。這就要確定自己的銷售方案了。
1）??????????? 銷售區(qū)域的劃分：
銷售經(jīng)理以文件形式，明確每位業(yè)務(wù)員的銷售區(qū)域和客戶。這樣，處理潛在客戶和新業(yè)務(wù)時(shí)，不會(huì)在業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)混亂和重復(fù)拜訪。也使得銷售人員固定在某一地區(qū)的某些客戶身上。如果不劃分，業(yè)務(wù)員對(duì)自己的工作就不能精耕細(xì)作。
2）??????????? 銷售區(qū)域的機(jī)會(huì)和新增長(zhǎng)點(diǎn)。
銷售人員通過分析，確定來(lái)年增長(zhǎng)銷量的主要機(jī)會(huì)在哪，從而明確為把這些機(jī)會(huì)變成現(xiàn)實(shí)要采取哪些措施。
3）??????????? 為實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)點(diǎn)，主要開發(fā)哪幾個(gè)客戶和推銷拿幾種產(chǎn)品等。
4）??????????? 對(duì)主要目標(biāo)和任務(wù)要落實(shí)具體的'時(shí)間，落實(shí)到每個(gè)季度上。這樣銷售人員可以在每個(gè)階段，集中完成階段性目標(biāo)，同時(shí)有利于銷售經(jīng)理的檢查和控制。
5）??????????? 銷售費(fèi)用的預(yù)算。
6）??????????? 銷售計(jì)劃的執(zhí)行和控制。
銷售計(jì)劃是用來(lái)衡量實(shí)際銷售過程的標(biāo)準(zhǔn)。銷售經(jīng)理要不斷地與業(yè)務(wù)員接觸，檢查工作實(shí)行情況。
銷售人員的個(gè)人業(yè)務(wù)計(jì)劃工作內(nèi)容
個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)劃工作內(nèi)容包括（銷售人員個(gè)人銷售區(qū)域任務(wù)描述，要達(dá)到的指標(biāo)，特殊客戶的銷售目標(biāo)，個(gè)人主要的工作重點(diǎn)，個(gè)人知識(shí)技能培訓(xùn)等。）這個(gè)工作計(jì)劃為業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)度提供持續(xù)的推動(dòng)力，是衡量每個(gè)銷售人員的極好的工具。
個(gè)人業(yè)績(jī)計(jì)劃內(nèi)容對(duì)銷售經(jīng)理又兩個(gè)優(yōu)點(diǎn)：
1）銷售經(jīng)理做為職業(yè)教練和顧問對(duì)部下
2）業(yè)務(wù)員對(duì)銷售經(jīng)理做的工作評(píng)價(jià)反饋，有利于管理工作的改善。
銷售人員個(gè)人業(yè)績(jī)方案的制定和有效實(shí)施，包括3個(gè)點(diǎn)：
1）確定個(gè)人業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)項(xiàng)目
2）與個(gè)人面談
3）業(yè)績(jī)方案會(huì)議。
確定個(gè)人業(yè)績(jī)測(cè)評(píng)項(xiàng)目的6個(gè)方面：
1）業(yè)務(wù)量和產(chǎn)品目標(biāo)。包括配額或個(gè)人產(chǎn)品或服務(wù)期望的銷售目標(biāo)。個(gè)別客戶的特殊銷售目標(biāo)和新業(yè)務(wù)期望的特殊目標(biāo)。
2）營(yíng)銷目標(biāo)：如何完成銷售配額，確定對(duì)公司的資源或人員的使用，以及希望如何，何時(shí)從經(jīng)理那兒獲得對(duì)重要訪問或關(guān)鍵客戶情況的幫助，包括銷售經(jīng)理的授權(quán)，責(zé)任和支援。
3）區(qū)域管理目標(biāo)，這方面確定業(yè)務(wù)員自己如何管理他的區(qū)域和銷售努力，這也是通過區(qū)域客戶目錄，確定特別的區(qū)域任務(wù)時(shí)，估計(jì)預(yù)算和開支，確定所有的報(bào)告和預(yù)測(cè)，能完全準(zhǔn)確的被銷售人員執(zhí)行。
4）顧客滿意目標(biāo)。銷售人員如何管理顧客服務(wù)，不能低于某一標(biāo)準(zhǔn)，以及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者或不滿意顧客的處理。
5）個(gè)人和職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。明確希望銷售人員行為和價(jià)值取向，在此方面，強(qiáng)調(diào)肯定態(tài)度和精神的重要性，概括每個(gè)人必須如何溝通和處理好和支持人員，客戶，團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，明確公司不斷進(jìn)行培訓(xùn)和技能的提升要求。（銷售經(jīng)理也可在產(chǎn)品更新?lián)Q代，行業(yè)或業(yè)務(wù)技能，時(shí)間管理，個(gè)人銷售技巧等，對(duì)銷售人員的個(gè)人改善，特別提出一些期望，可以通過特殊培訓(xùn)項(xiàng)目書或自我研修等，提出業(yè)務(wù)員需要完成的培訓(xùn)目標(biāo)。）
6）其他計(jì)劃和責(zé)任。這方面使銷售經(jīng)理和銷售人員能夠認(rèn)識(shí)到來(lái)年要改善的其他技巧或行動(dòng)，例如公司職業(yè)生涯和發(fā)展期望，其他公司則希望銷售人員對(duì)行業(yè)或團(tuán)隊(duì)的投入或?qū)Τ跫?jí)業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)幫助。
1.群體文化的建立與滲透。
群體文化的建設(shè)，可以使得所有團(tuán)隊(duì)成員，能正確了解團(tuán)隊(duì)的意圖和遠(yuǎn)景，可以產(chǎn)生團(tuán)隊(duì)凝聚力。
2.核心決策隊(duì)伍建設(shè)。
團(tuán)隊(duì)的決策必須有幾個(gè)核心領(lǐng)導(dǎo)層來(lái)進(jìn)行協(xié)商和統(tǒng)一。人太多不利于現(xiàn)成統(tǒng)一思想，人太少不利于公平?jīng)Q策。因此，必須現(xiàn)成一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的決策隊(duì)伍，這樣更利于管理。
3.注意合理引導(dǎo)“拉幫結(jié)派”。
人必定是群體動(dòng)物，“拉幫結(jié)派”也很正常，只是我們必須要進(jìn)行合理的引導(dǎo)和控制，這樣更容易進(jìn)行管理，簡(jiǎn)單來(lái)講，管一些幫派頭目比管很多沒有“歸宿”的人群容易的多。
4.喚起各成員的希望和熱情。
希望是前進(jìn)的力量，熱情是前進(jìn)的動(dòng)力。在進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理時(shí)，必須采取各種措施，激勵(lì)團(tuán)隊(duì)各成員的希望和熱情，這樣就可以喚起團(tuán)隊(duì)前進(jìn)的力量和動(dòng)力。
5.團(tuán)隊(duì)任務(wù)的“物料清單”配置。
對(duì)團(tuán)隊(duì)的每一項(xiàng)任務(wù)進(jìn)行細(xì)分，現(xiàn)成一個(gè)個(gè)明細(xì)的“物料”單，讓所有成員知道物料的內(nèi)容和需求時(shí)間，這樣可以讓各成員明白自己的任務(wù)的主要性和時(shí)間要求?？筛眠M(jìn)行“生產(chǎn)”計(jì)劃，也可有效進(jìn)行同步工程。
6.具體工作崗位要求設(shè)置清單的準(zhǔn)備。
工作崗位要求清單，可以明確定義各崗位自責(zé)和要求。這樣更有利于人才的選拔和培養(yǎng)，使得每個(gè)成員都能將其“運(yùn)用”到合理的位置，并產(chǎn)生應(yīng)有的效力。
7.團(tuán)隊(duì)的推廣和宣傳。
建立團(tuán)隊(duì)的知名度，就必須對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行有效而長(zhǎng)期的宣傳和推廣。一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有被關(guān)注，才能產(chǎn)生更大的價(jià)值。
8.危機(jī)的處理和應(yīng)急措施。
團(tuán)隊(duì)在運(yùn)行的過程中，難免會(huì)遇見這些或那些的危機(jī)，那么面對(duì)團(tuán)隊(duì)危機(jī)，我們必須做好如下事項(xiàng)，依次確保危機(jī)產(chǎn)生的損失最小。（1）成立專門的小組來(lái)統(tǒng)一調(diào)度和面對(duì)相關(guān)人員推出的問題。（2）統(tǒng)一口徑，可更方便處理事情造成的影響。（3）主動(dòng)承認(rèn)錯(cuò)誤或失誤，并尋求相應(yīng)的補(bǔ)救措施，依次控制相應(yīng)的局面。（4）建立事件調(diào)查小組，對(duì)事件進(jìn)行徹底審查，尋找問題的根源和本質(zhì)，以便更好處理問題。（5）建立信息披露機(jī)制，對(duì)有關(guān)事件信息進(jìn)行正面公開的披露，讓相關(guān)涉及者能正確的認(rèn)識(shí)事件的實(shí)時(shí)性。（6）組建相關(guān)的公益機(jī)制，現(xiàn)成長(zhǎng)期的監(jiān)督機(jī)制和幫助機(jī)制，更好的樹立團(tuán)隊(duì)形象，提升團(tuán)隊(duì)美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。
9.團(tuán)隊(duì)成員的培訓(xùn)。
團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力的大小取決于團(tuán)隊(duì)能力最低的成員，因此必須對(duì)團(tuán)隊(duì)成員盡孝游目的有計(jì)劃的培訓(xùn)，依次彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)成員自身存在的不足，并提升團(tuán)隊(duì)整體能力。
10.公關(guān)關(guān)系的處理。
公共關(guān)系是影響團(tuán)隊(duì)發(fā)展的主要阻力和推動(dòng)力，只有合理處理好公共關(guān)系，才能使得團(tuán)隊(duì)獲得相關(guān)主管部門的大力支持，將助力轉(zhuǎn)換為動(dòng)力。
11.考評(píng)制度的設(shè)置。
人是慵懶的，所以必須對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行有效的考評(píng)，才能了解各成員的努力程度和績(jī)效，從而產(chǎn)生高效率。
12.資料的存檔和管理。
資料的存檔和管理是團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)的最基本手段之一，也是所有事件進(jìn)程速度檢測(cè)以及效果評(píng)估總結(jié)的重要依據(jù)。
13.案例收集和分享。
案例收集和分享是進(jìn)行員工培訓(xùn)的主要實(shí)踐依據(jù)。從中可以總結(jié)更多的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，為以后的工作提供借鑒價(jià)值。
14.鼓勵(lì)成員間的交流。
只有交流才能產(chǎn)生思維的火花，才能產(chǎn)生操作的靈感，才能有效解決彼此的誤會(huì)，也能很好的現(xiàn)成統(tǒng)一思維。從而可以產(chǎn)生更加友好團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)氛圍，并提升各成員的合作默契程度。
15.現(xiàn)成凝聚力。
凝聚力是團(tuán)隊(duì)各成員團(tuán)結(jié)的重要依據(jù)之一。因此，團(tuán)隊(duì)管理者必須提供各種方法和措施，來(lái)現(xiàn)成團(tuán)隊(duì)凝聚力。
16.進(jìn)行同步工程。
同步工程可以很好的縮短任務(wù)“生產(chǎn)”周期，并提高“生產(chǎn)”效率。
17.控制渙散的思想。
思想的可以相互影響的，當(dāng)一些團(tuán)隊(duì)成員產(chǎn)生渙散思想和消極思想時(shí)，必須進(jìn)行有效控制，以免傳染他人，影響其他成員的積極性。
18.制造積極響應(yīng)。
當(dāng)某些成員出現(xiàn)渙散思想和消極思想時(shí)，我們可以想辦法制造積極思想，依次來(lái)影響消極和渙散思想的人，使其產(chǎn)生真面影響，現(xiàn)成和激發(fā)積極性。
19.強(qiáng)調(diào)危機(jī)帶給所有成員的影響。
競(jìng)爭(zhēng)的加劇，使得我們隨時(shí)隨地都面臨著各種危機(jī)。所以我們必須使得每個(gè)成員知道危機(jī)隨時(shí)可能吞噬我們的一切。因此激發(fā)各成員不斷努力，不斷超越。
20.獎(jiǎng)懲分明。
對(duì)工作進(jìn)行評(píng)價(jià)的目的在于怎么激勵(lì)成員，讓其產(chǎn)生積極性。那么我們必須對(duì)每位成員的效率績(jī)效有效公正的懲罰和獎(jiǎng)勵(lì)。懲罰是告訴當(dāng)事人應(yīng)該努力，不然會(huì)挨打。獎(jiǎng)勵(lì)是告訴當(dāng)事人應(yīng)該更加努力，努力就有回報(bào)，更加努力將會(huì)有更大的回報(bào)。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇六
1.負(fù)責(zé)公司全盤賬務(wù)處理工作。
2.負(fù)責(zé)審核各部門費(fèi)用報(bào)銷單、借款單及付款單等單據(jù)。
3.負(fù)責(zé)每月工資審核，按部門編制工資、補(bǔ)貼、提成明細(xì)表，由上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)審核。
4.負(fù)責(zé)每月往來(lái)賬目審核，應(yīng)收應(yīng)付賬款審核及跟進(jìn)，供應(yīng)商對(duì)賬，辦理各項(xiàng)付款業(yè)務(wù)等。
5.負(fù)責(zé)公司費(fèi)用、銷售成本及利潤(rùn)核算，與稅務(wù)會(huì)計(jì)做好稅控工作。
6.負(fù)責(zé)審核各類原始憑證，在金蝶財(cái)務(wù)軟件編制記賬憑證，月末結(jié)轉(zhuǎn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)憑證，按時(shí)結(jié)賬。編制月度、季度、年度財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)分析表。
7.妥善保管公司財(cái)務(wù)賬簿，會(huì)計(jì)報(bào)表和會(huì)計(jì)資料，遵守財(cái)務(wù)制度。
8.協(xié)助稅務(wù)會(huì)計(jì)辦理報(bào)賬、年檢、協(xié)調(diào)處理與工商稅務(wù)機(jī)關(guān)事項(xiàng)等。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇七
很多人在參加青年志愿者活動(dòng)以前，都會(huì)問一個(gè)問題，那就是青年志愿者到底是干什么的。那么我可以告訴你，青年志愿者和那些社會(huì)上普通的志愿者唯一的區(qū)別，就是你做的事情會(huì)比較簡(jiǎn)單一些；同時(shí)你是志愿者，所以你會(huì)受到比較高的待遇，因?yàn)閷?duì)于他們來(lái)說，你這是免費(fèi)地為公共事業(yè)作出的貢獻(xiàn)，是社會(huì)人民所認(rèn)可的一種表現(xiàn)方式。
青年志愿者活動(dòng)的具體內(nèi)容，主要是會(huì)安排你做一些力所能及的能夠提高人們的服務(wù)滿意度的基本工作。比如說引導(dǎo)游客，比如說做博物館的博導(dǎo)，比如說在人流較大的地方幫助交警協(xié)調(diào)秩序，等等等等。甚至有一些志愿者活動(dòng)是能夠按照你的專業(yè)來(lái)進(jìn)行劃分的，你也就能夠充分運(yùn)用你的專業(yè)，比如說你是學(xué)新聞的，你就可以去幫助報(bào)社做一些事情，等等。
所以說，在參加了青年志愿者的活動(dòng)后，你自然會(huì)有更加深刻的領(lǐng)悟。不管怎么說，青年志愿者的活動(dòng)所包含的具體內(nèi)容都是一些比較簡(jiǎn)單的，主要是服務(wù)類型的工作。但是你本來(lái)就沒有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，這也是一次很好的`社會(huì)實(shí)踐讓你能夠和社會(huì)相接觸，能夠見識(shí)到很多形形色色的人，也能夠遇見各種不同的事情。在不斷的接觸中，你會(huì)獲得一定的學(xué)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)上的幫助，為自己之后的人生，打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇八
1、網(wǎng)站流量分析。
安裝一套流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)(如禮氏物語(yǔ)高檔禮品網(wǎng)站底部公共欄目下方51yes統(tǒng)計(jì)圖標(biāo)所示)，可以清晰的判斷網(wǎng)站目前所有營(yíng)銷手段的效果，并且還可以分析到：
(1)流量來(lái)路統(tǒng)計(jì)。
可以清晰的統(tǒng)計(jì)到每年、每月、每日、客流是通過什么渠道來(lái)到網(wǎng)站的?？梢郧逦袛喔鞣N推廣方法的效果。
(2)瀏覽頁(yè)面和入口分析。
可以判斷網(wǎng)站中那個(gè)頁(yè)面被流量的次數(shù)多，并且可以分析出客流是從那個(gè)頁(yè)面進(jìn)入網(wǎng)站的。
(3)客流地區(qū)分布。
清晰的分析出，網(wǎng)站瀏覽者的地區(qū)分布，并且以圖表方式顯示出各個(gè)地區(qū)流浪者的比例。
(4)搜索引擎與關(guān)鍵詞分析。
分析通過各個(gè)搜索引擎所帶來(lái)的流量比例，并且可以分析出客流是通過搜索什么關(guān)鍵詞來(lái)到網(wǎng)站的。
(5)客戶端分析。
可以分析出客戶端使用的操作系統(tǒng)等信息。
2、站點(diǎn)頁(yè)面分析。
(1)主頁(yè)面整體分析。
(2)頁(yè)面標(biāo)簽分析。
(3)超鏈接檢查。
(4)瀏覽速度分析。
(5)源代碼設(shè)計(jì)分析。
3、網(wǎng)站運(yùn)用技術(shù)和設(shè)計(jì)分析。
(1)分析目前技術(shù)是否采用合理。
(2)分析網(wǎng)站構(gòu)架是否合理。
(3)分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)是否有親和力、是否容易閱讀。
4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)分析。
(1)關(guān)鍵詞分析。
(2)搜索引擎登記狀況分析。
(3)搜索引擎排名狀況分析。
(4)交換鏈接相關(guān)性。
(5)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷主要方法分析。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇九
6、負(fù)責(zé)建立、實(shí)施和維護(hù)財(cái)務(wù)評(píng)估制度，包括建立和完善財(cái)務(wù)評(píng)估制度，開展各類財(cái)務(wù)評(píng)估工作(包括新產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品報(bào)價(jià)和調(diào)價(jià)、固定資產(chǎn)投資、項(xiàng)目評(píng)估及其他評(píng)估工作)。
組織實(shí)施盤點(diǎn)工作，及時(shí)報(bào)告處理積壓物料，編制物料狀況分析，服務(wù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不斷改進(jìn)物料管理工作。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十
在去年金融危機(jī)之前，我們國(guó)家的房地產(chǎn)市場(chǎng)一片繁榮，樓房的價(jià)格被炒到了歷史最高，不過在我看來(lái)只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機(jī)到來(lái)之后，我們國(guó)家的樓市持續(xù)低迷，雖然房地產(chǎn)廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。
房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時(shí)候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會(huì)再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策劃書。
一般說來(lái)，“營(yíng)銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營(yíng)銷策劃書”都是針對(duì)發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：
1、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。
2、區(qū)域市場(chǎng)分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個(gè)案市調(diào)等。
3、swot分析。主要是在區(qū)域市場(chǎng)分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(shì)（strength）、弱點(diǎn)（weakness）、機(jī)會(huì)點(diǎn)（opportunist）及存在的問題（threats）。
4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來(lái)源分析等。通過對(duì)目標(biāo)客戶的分析，從而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通?？梢杂蔑瀳D來(lái)顯示，較直觀。
5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價(jià)格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價(jià)格建議中也要羅列出定價(jià)的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價(jià)格。
包括：
1、廣告總精神。
2、訴求重點(diǎn)。
3、np稿標(biāo)題初擬。
4、媒體計(jì)劃。
主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段（引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期）做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計(jì)劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。
完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報(bào)告后，一份提案報(bào)告書基本上出來(lái)了，但最后不要忘記還有一個(gè)關(guān)鍵的事情必須在報(bào)告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營(yíng)銷公司一般可以有三種代理的方式：
（1）純代理；
（2）代理（即包括廣告）；
（3）包銷。這三種方式的代理價(jià)格與傭金提取方式都是不同的，可以在報(bào)告書中羅列出來(lái)，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討?！疤岚笀?bào)告書”寫出來(lái)后，做一個(gè)閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個(gè)醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營(yíng)銷公司對(duì)提案報(bào)告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對(duì)營(yíng)銷公司的實(shí)力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十一
安踏（中國(guó)）有限公司創(chuàng)建于1991年，旗下有香港安大國(guó)際投資有限公司、安踏(福建)鞋業(yè)有限公司、北京安踏東方體育用品有限公司等。十多年來(lái)，安踏公秉承“安心創(chuàng)業(yè)、踏實(shí)做人、創(chuàng)百年品牌”的經(jīng)營(yíng)理念，經(jīng)過不懈努力，已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)最大的集生制造與營(yíng)銷導(dǎo)向于一體的綜合性體育用品企業(yè)。安踏主要從事運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品(運(yùn)動(dòng)鞋、運(yùn)動(dòng)服、休閑運(yùn)動(dòng)鞋、休閑運(yùn)動(dòng)服為主)的生產(chǎn)和銷售。隨著運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益白熱化，該系列產(chǎn)品在市場(chǎng)營(yíng)銷方面碰到一些發(fā)展瓶頸，為了解決安踏在營(yíng)銷方面的迷茫，找準(zhǔn)安踏的發(fā)展方向，只有突破以往營(yíng)銷模式的思維定勢(shì)，重新熟悉現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)，確立基于整體競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷觀念。
本文以安踏運(yùn)動(dòng)休閑系列產(chǎn)品作為探究對(duì)象，通過對(duì)公司所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境、消費(fèi)者和競(jìng)爭(zhēng)者的分析，了解運(yùn)動(dòng)休閑行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)未來(lái)趨向，以及消費(fèi)者消費(fèi)動(dòng)機(jī)、消費(fèi)行為和群體特征。同時(shí)對(duì)安踏進(jìn)行了品牌分析，找出安踏存在的問題，探究了安踏的機(jī)會(huì)、威脅、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，針對(duì)性地提出安踏的營(yíng)銷策略品牌問題解決方案，包括基于顧客需求的產(chǎn)品和服務(wù)策略、成本價(jià)格策略、整合營(yíng)銷傳播策略、渠道便利策略以及營(yíng)銷隊(duì)伍管理策略。希望能夠通過以上策略能夠改善安踏的品牌形象，提升安踏的知名度與美譽(yù)度。
(一）蕪湖市場(chǎng)分析蕪湖市為安徽省地級(jí)市，現(xiàn)下屬四縣（蕪湖、繁昌、南陵、無(wú)為），四區(qū)（鏡湖、弋江、鳩江、三山）。全市面積3317平方公里，其中市區(qū)面積720平方公里。2012年末，全市常住人口2263123人，同第五次全國(guó)人口普查2000年11月1日零時(shí)的2115421人相比，十年共增加147702人，增長(zhǎng)6.98%，年平均增長(zhǎng)0.68%。全市普查登記的戶籍人口2307630人，同2000年第五次全國(guó)人口普查相比，十年共增加137464人，增長(zhǎng)6.33%，年平均增長(zhǎng)0.62%。全市常住人口中，男性人口1165745人，占51.51%；女性人口1097378人，占48.49%。總?cè)丝谛詣e比（以女性為100，男性對(duì)女性的比例）由2000年第五次全國(guó)人口普查的107.53下降為106.23。
2012年蕪湖人均收入10260元；全國(guó)排名87。全年實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額209.12億元，比上年增長(zhǎng)13.6%。分城鄉(xiāng)看，城市消費(fèi)品零售額163億元，增長(zhǎng)11.9%；縣及縣以下消費(fèi)品零售額46.12億元，增長(zhǎng)9.2%。分行業(yè)看，批發(fā)和零售業(yè)零售額203.32億元，增長(zhǎng)20.9%；住宿和餐飲業(yè)零售額19.08億元，增長(zhǎng)19.4%；其他行業(yè)零售額1.03億元。
因此從蕪湖的簡(jiǎn)介中我們可以得出：蕪湖是一個(gè)中小城市，無(wú)論是收入水平還是消費(fèi)水平與大城市相比都有較大的差距，消費(fèi)水平上整體處于中等偏下水平。
為了了解“安踏”在市場(chǎng)的知名度，了解消費(fèi)者對(duì)“安踏”品牌的態(tài)度，收集有用的信息，我們進(jìn)行了一次市場(chǎng)調(diào)研。此次市場(chǎng)調(diào)研，我們采用了問卷調(diào)查的方式，于中山步行街商圈開展問卷調(diào)查活動(dòng)。
此次安踏調(diào)查問卷，總共21份，被訪問的人員的年齡集中在20至25歲之間，因?yàn)檫@一部分的人員更貼近體育，時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)，更了解各種運(yùn)動(dòng)品牌的信息，通過言語(yǔ)上的交流和調(diào)查問卷的填寫，被訪問的21名人員都或多或少的知道安《www．》踏體育，其中更有40%是安踏的忠實(shí)消費(fèi)者，而且所有人都知道“永不止步”是安踏的宣傳口號(hào)，從這點(diǎn)看來(lái)，安踏品牌的知名度已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的高度，但是“安踏”二字的含義“安根固本，踏實(shí)鼎新”只有10%的人知道，從這點(diǎn)來(lái)說，安踏在以后的宣傳工作，除了要繼續(xù)灌注“永不止步”的口號(hào)外以外還要加大對(duì)安踏含義的宣傳，讓人們更了解安踏品牌所含有的精神。通過調(diào)查問卷所反映出來(lái)的信息，95%的人愿意購(gòu)買安踏的產(chǎn)品，而另外5%的人由于對(duì)其他品牌的偏好才不會(huì)購(gòu)買安踏產(chǎn)品，從這個(gè)數(shù)據(jù)可以看出，安踏的人氣和群眾基礎(chǔ)還是很好的，75%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是優(yōu)等，而24%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是良好，僅有1%的消費(fèi)者認(rèn)為安踏的質(zhì)量不合格沒有出現(xiàn)差評(píng)的現(xiàn)象，說明安踏產(chǎn)品的質(zhì)量是得到絕大多數(shù)消費(fèi)者的認(rèn)可的。76%的人認(rèn)為安踏質(zhì)量最好的是運(yùn)動(dòng)鞋類產(chǎn)品，而18%的人認(rèn)為是服裝類，只有7%的人認(rèn)為是運(yùn)動(dòng)用品類的產(chǎn)品質(zhì)量最好。
在運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格調(diào)查當(dāng)中，95%的人員選擇的可承受價(jià)格集中在300元至500元之間，只有5%的人認(rèn)為500元以上的價(jià)格可以接受。而在服裝類價(jià)格的調(diào)查當(dāng)中，95%的人選擇的可承受價(jià)格集中在200元至400元之間，只有5%的人認(rèn)為400元以上的價(jià)格可以接受。
在安踏品牌代言人調(diào)查中，所有被訪問人員都知道孔令輝是安踏的品牌代言人。相對(duì)于其他代言人。比如斯科拉，男生中10人選擇了解，女生當(dāng)中只有3人知道是安踏的代言人。而關(guān)于其他的代言人，比如，譚雪，蕭亞軒，鄭潔，所得到的答案很分散，但總的來(lái)說，安踏的代言人當(dāng)中，孔令輝，蕭亞軒，鄭潔的被了解度是最高的。
要更多的突破。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十二
2.優(yōu)化成本管理流程和建立成本管理制度：
系統(tǒng)成本管理及系統(tǒng)數(shù)據(jù)優(yōu)化;。
4.實(shí)施工廠成本阿米巴核算，改善工廠效率與效益;。
5.推進(jìn)工廠降本增效。
1、負(fù)責(zé)公司全盤的會(huì)計(jì)核算工作;。
2、負(fù)責(zé)公司采購(gòu)、銷售業(yè)務(wù)的記錄管理，負(fù)責(zé)公司往來(lái)賬的核對(duì)和結(jié)算;。
4、負(fù)責(zé)公司納稅申報(bào)及相關(guān)的稅務(wù)外聯(lián)工作事宜;。
5、負(fù)責(zé)對(duì)外各個(gè)政府及相關(guān)部門的數(shù)據(jù)的提供及報(bào)表的報(bào)送工作;。
7、做好財(cái)務(wù)檔案資料的收集、匯編、歸檔等管理工作;。
8、積極配合其他同事的工作及完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十三
桑提亞哥是古巴的一個(gè)老漁夫，他年輕時(shí)非常出色，強(qiáng)健有力，他曾經(jīng)和一個(gè)黑人比賽掰腕子，比了一天一夜，最后終于戰(zhàn)勝了對(duì)手。到了晚年，他的精力和反應(yīng)都不如從前，老婆死后，他一個(gè)人孤獨(dú)地住在海邊簡(jiǎn)陋的小茅棚里。
有一段時(shí)間，老漁夫獨(dú)自乘小船打魚，他接連打了84天，但一條魚也沒有捕到。本來(lái)一個(gè)叫曼諾林的男孩子總是跟他在一起，可是日子一久曼諾林的父母認(rèn)為老漁夫悖運(yùn)，吩咐孩子搭另一條船出海，果然第一個(gè)星期就捕到三條好魚。孩子每次見到老漁夫每天空船而歸，心里非常難受，總要幫他拿拿東西。
桑提亞哥瘦削憔悴，后頸滿是皺紋，臉上長(zhǎng)著疙瘩，但他的雙眼象海水一樣湛藍(lán)，毫無(wú)沮喪之色。他和孩子是忘年交。老漁夫教會(huì)孩子捕魚，因?yàn)楹⒆雍軔鬯?。村里很多打魚的人都因?yàn)槔蠞O夫捉不到魚拿他開玩笑，但是在曼諾林的眼里，老漁夫是最好的漁夫。他們打漁不但是為了掙錢，而是把它看作共同愛好的事業(yè)。孩子為老漁夫準(zhǔn)備飯菜，跟他一起評(píng)論棒球賽。老漁夫特別崇拜棒球好手狄馬吉奧。他是漁民的兒子，腳跟上雖長(zhǎng)有骨剌，但打起球來(lái)生龍活虎。老漁夫認(rèn)為自己已經(jīng)年邁，體力不比壯年，但他懂得許多捕魚的訣竅，而且決心很大，因此他仍是個(gè)好漁夫。
老人和孩子相約第二天，也就是第85天一早一起出海。半夜醒后他踏著月光去叫醒孩子，兩人分乘兩條船，出港后各自駛向自己選擇的海面。
天還沒有亮，老漁夫已經(jīng)放下魚餌。魚餌的肚子里包著魚鉤的把子，魚鉤的突出部分都裹著新鮮的沙丁魚。魚餌香氣四溢，味道鮮美。
正當(dāng)桑提亞哥目不轉(zhuǎn)睛地望著釣絲的時(shí)候，他看見露出水面的一根綠色竿子急遽地附入水中。他用右手的大拇指和食指輕輕捏著釣絲。接著釣絲又動(dòng)了一下，拉力不猛。老漁夫明白，一百英尋之下的海水深處，一條馬林魚正在吃魚釣上的沙丁魚。他感覺到下面輕輕的扯動(dòng)，非常高興。過了一會(huì)兒他覺得有一件硬梆梆、沉甸甸的東西，他斷定這是一條大魚。這激起他要向它挑戰(zhàn)的決心。
老人先松開釣絲，然后大喝一聲，用盡全身的力氣收攏釣絲，但魚并不肯輕易屈服，非但沒有上來(lái)一英寸，反而慢慢游開去。老漁夫把釣絲背在脊梁上增加對(duì)抗馬林魚的拉力，可是作用不大，他眼睜睜地看著小船向西北方飄去。老漁夫想魚這樣用力過猛很快就會(huì)死的，但四個(gè)小時(shí)后，魚依然拖著小船向浩渺無(wú)邊的海面游去，老漁夫也照舊毫不松勁地拉住背在脊梁上的釣絲。他們對(duì)抗著。
這時(shí)，老人回頭望去，陸地已從他的視線中消失。太陽(yáng)西墜，繁星滿天。老人根據(jù)對(duì)星的觀察作出判斷：那條大魚整夜都沒有改變方向，夜里天氣冷了，老漁夫的汗水干了，他覺得渾身上冷冰冰的。他把一個(gè)麻袋墊在肩膀上的釣絲下面減少摩擦，再?gòu)澭吭诖^上，他就感到舒服多了。為了能堅(jiān)持下去，他不斷的和魚、鳥、大海對(duì)話，不斷的回憶往事，并想到了曼諾林，他大聲地自言自語(yǔ)：“要是孩子在這兒多好啊，好讓他幫幫我，再瞧瞧這一切?！?BR> 破曉前天很冷，老漁夫抵著木頭取暖。他想魚能支持多久我也能支持多久。他用溫柔的語(yǔ)調(diào)大聲說：“魚啊，只要我不死就要同你周旋到底?！碧?yáng)升起后，老漁夫發(fā)覺魚還沒有疲倦，只是釣絲的斜度顯示魚可能要跳起來(lái)，這正是他求之不得的事。他說：“魚啊，我愛你，而且十分尊敬你?？墒墙裉焯旌谝郧拔乙欢ㄒ涯闩馈！濒~開始不安分了，它突然把小船扯得晃蕩了一下。老漁夫用右手去摸釣絲，發(fā)現(xiàn)那只手正在流血。過了一會(huì)他的左手又抽起筋來(lái)，但他仍竭力堅(jiān)持。他吃了幾片金槍魚肉好增加點(diǎn)力氣來(lái)對(duì)付那條大魚。
正在這時(shí)釣絲慢慢升起來(lái)，大魚終于露出水里。在陽(yáng)光下，這渾身明亮奪目，色彩斑斕。它足有18英尺長(zhǎng)，比他的船還要大。它的喙長(zhǎng)得象一根壘球棒，尖得象一把細(xì)長(zhǎng)的利劍。它那大鐮刀似的尾巴入水中后，釣絲也飛快地滑下去。
老人和大魚一直相持到日落，雙方已搏斗了兩天一夜，老漁夫不禁回想起年輕時(shí)在卡薩蘭卡跟一個(gè)黑人比賽扳手的經(jīng)歷。他倆把胳膊肘放在桌上劃粉筆線的地方，前臂直，兩手握緊，就這樣相持了一天一夜。八小時(shí)后每隔四個(gè)鐘頭就換一個(gè)裁判，讓他們輪流睡覺。他和黑人的手指甲里都流出血來(lái)。賭注給黑人的漁民喝了朗姆酒使出全身力氣，竟把他的手壓下去將近三英寸，但桑提亞哥又把手扳回原來(lái)的位置，并且在第二天天亮?xí)r奮力把黑人的手扳倒，從此他成了人們心目中的“冠軍”。
老人和大魚的持久戰(zhàn)又從黑夜延續(xù)到天明。大魚躍起十二次后開始繞著小船打轉(zhuǎn)。老人頭昏眼花，只見眼前黑點(diǎn)在晃動(dòng)，但他仍緊緊拉著釣絲。當(dāng)魚游到他身邊時(shí)，他放下釣絲踩在腳下，然后把魚叉高高舉起扎進(jìn)魚身。大魚跳到半空，充分展示了它的美和力量，然后轟隆一聲落到水里，浪花濺滿老漁夫一身，也濺濕了整條小船。
船駛進(jìn)小港老人回到窩棚，天亮后人們看見船旁碩大無(wú)比的白色魚脊骨，大家都驚嘆老人桑提亞哥。
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營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十四
第八十八條慈善組織開展扶貧、濟(jì)困、助殘、養(yǎng)老、救孤需要慈善服務(wù)設(shè)施用地的，可以依法使用國(guó)有劃撥土地或者農(nóng)村集體建設(shè)用地。慈善服務(wù)設(shè)施用地非經(jīng)法定程序不得改變用途。
第八十九條國(guó)家為慈善事業(yè)提供金融政策支持，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)為慈善組織、慈善信托提供融資、結(jié)算等金融服務(wù)。
第九十條各級(jí)人民政府及其有關(guān)部門可以依法通過購(gòu)買服務(wù)等方式，支持符合條件的慈善組織向社會(huì)提供服務(wù)，并依照政府采購(gòu)有關(guān)法律、法規(guī)將相關(guān)情況向社會(huì)公開。
第九十一條國(guó)家采取措施弘揚(yáng)慈善文化，培育公民慈善意識(shí)。
學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)將慈善文化納入教育內(nèi)容，國(guó)家鼓勵(lì)高等學(xué)校設(shè)置慈善相關(guān)專業(yè)學(xué)科，培養(yǎng)慈善專業(yè)人才，支持高等學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)開展慈善理論研究。
廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)站等媒體應(yīng)當(dāng)積極開展慈善宣傳活動(dòng)，普及慈善知識(shí)，傳播慈善文化。
第九十二條國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)事業(yè)單位和其他組織為開展慈善活動(dòng)提供場(chǎng)所和其他便利條件。
第九十三條捐贈(zèng)人對(duì)其捐贈(zèng)的慈善項(xiàng)目可以冠名紀(jì)念，法律、法規(guī)規(guī)定需要批準(zhǔn)的，從其規(guī)定。
第九十四條國(guó)家建立志愿者注冊(cè)、志愿服務(wù)記錄和評(píng)價(jià)制度，鼓勵(lì)企業(yè)事業(yè)單位和其他組織對(duì)有良好服務(wù)記錄的志愿者給予優(yōu)待。
國(guó)家鼓勵(lì)慈善組織為志愿者購(gòu)買保險(xiǎn)，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司承保。
第九十五條慈善組織開展慈善活動(dòng)，對(duì)為慈善事業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的自然人，其本人或者家庭遇到困難的，應(yīng)當(dāng)予以優(yōu)先幫助。
第九十六條按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定建立慈善表彰制度，對(duì)慈善事業(yè)發(fā)展中做出突出貢獻(xiàn)的自然人、法人或者其他組織予以表彰。
第九章監(jiān)督管理。
第九十七條縣級(jí)以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)依法履行下列職責(zé)：
(一)依法制定慈善監(jiān)督管理規(guī)章;。
(二)對(duì)慈善活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理;。
(三)對(duì)慈善行業(yè)組織進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督;。
(四)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他職責(zé)。
第九十八條縣級(jí)以上人民政府民政部門對(duì)可能有違法行為的慈善組織，有權(quán)采取下列措施：
(一)對(duì)慈善組織的住所或者慈善活動(dòng)發(fā)生地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查;。
(三)向有關(guān)單位和個(gè)人調(diào)查與監(jiān)督管理有關(guān)情況;。
(四)經(jīng)縣級(jí)以上民政部門主要負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，可以查詢其銀行等金融賬戶;。
(五)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他措施。
第九十九條民政部門對(duì)慈善組織或者有關(guān)單位和個(gè)人進(jìn)行檢查或者調(diào)查時(shí)，檢查人員或者調(diào)查人員不得少于二人，并應(yīng)當(dāng)出示合法證件和檢查、調(diào)查通知書。
第一百條慈善組織應(yīng)當(dāng)每年向民政部門報(bào)送年度工作報(bào)告，包括經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、年度開展募捐活動(dòng)以及接受捐贈(zèng)情況、開展慈善項(xiàng)目情況。
第一百零一條縣級(jí)以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)建立慈善組織及其負(fù)責(zé)人信用記錄制度，并向社會(huì)公布。
民政部門應(yīng)當(dāng)建立慈善組織評(píng)估制度。鼓勵(lì)和支持第三方機(jī)構(gòu)對(duì)慈善組織進(jìn)行評(píng)估，并向社會(huì)公布評(píng)估結(jié)果。
第一百零二條慈善行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)建立健全行業(yè)規(guī)范和懲戒規(guī)則，對(duì)慈善組織、慈善信托進(jìn)行監(jiān)督。
第一百零三條任何單位或者個(gè)人發(fā)現(xiàn)慈善組織、慈善信托有違法行為的，可以向民政等有關(guān)部門或者慈善行業(yè)組織投訴、舉報(bào)。民政等有關(guān)部門或者慈善行業(yè)組織接受投訴、舉報(bào)后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)查處理。
國(guó)家鼓勵(lì)公眾、媒體對(duì)慈善活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)假冒慈善名義騙取財(cái)產(chǎn)或者慈善組織、慈善信托違法違規(guī)行為予以曝光，發(fā)揮輿論和社會(huì)監(jiān)督作用。
第十章法律責(zé)任。
第一百零四條慈善組織有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令改正，或者限期停止活動(dòng);情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷登記證書：
(一)未按照慈善宗旨和業(yè)務(wù)范圍開展慈善活動(dòng);。
(二)違反信息公開義務(wù)或者公開的信息不真實(shí);。
(三)未按照規(guī)定進(jìn)行年度報(bào)告;。
(四)泄露捐贈(zèng)人、志愿者、受益人個(gè)人隱私。
第一百零五條慈善組織有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令改正，或者限期停止活動(dòng);情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷登記證書;有違法所得的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈(zèng)給宗旨相同或者相近的慈善組織，并可以對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處一萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下罰款;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：
(一)私分、挪用或者侵占慈善財(cái)產(chǎn);。
(二)違反本法第十九條規(guī)定造成慈善財(cái)產(chǎn)損失;。
(三)擅自改變捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)用途;。
(四)將不得用于投資的財(cái)產(chǎn)用于投資;。
(五)接受附加違反法律法規(guī)條件的贈(zèng)與。
第一百零六條開展募捐活動(dòng)有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令停止募捐活動(dòng);對(duì)違法募集的財(cái)產(chǎn)，責(zé)令退還捐贈(zèng)人;難以退還的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈(zèng)給其他慈善組織用于慈善目的，并可以對(duì)有關(guān)組織或者個(gè)人處一萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下罰款;違反治安管理處罰法的，由公安機(jī)關(guān)依法予以治安管理處罰：
(一)沒有公開募捐資格的組織或者個(gè)人擅自公開募捐;。
(三)向單位或者個(gè)人攤派或者變相攤派;。
(四)妨礙公共秩序、企業(yè)生產(chǎn)或者人民生活。
第一百零七條慈善組織不依法向捐贈(zèng)人出具公益事業(yè)捐贈(zèng)票據(jù)、不依法出具志愿服務(wù)記錄證明或者不依法答復(fù)捐贈(zèng)人對(duì)其捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)使用信息查詢要求的，由民政部門予以警告，責(zé)令改正。
第一百零八條慈善組織弄虛作假騙取稅收優(yōu)惠的，由稅務(wù)部門依法查處，情節(jié)嚴(yán)重的，由民政部門依法吊銷登記證書;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第一百零九條慈善組織從事、資助危害國(guó)家安全或者社會(huì)公共利益活動(dòng)的，由有關(guān)機(jī)關(guān)依法查處，情節(jié)嚴(yán)重的，由民政部門依法吊銷登記證書;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第一百一十條慈善信托有下列情形之一的，由民政部門予以警告，責(zé)令停止違法行為，有違法所得的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈(zèng)給宗旨相同或者相近的慈善組織或者其他慈善信托，并可以對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處一萬(wàn)元以上五萬(wàn)元以下罰款：
(一)將信托財(cái)產(chǎn)及其收益用于非慈善目的;。
(二)未按照規(guī)定將信托事務(wù)處理情況及財(cái)務(wù)狀況向民政部門報(bào)告或者未向社會(huì)公開。
第一百一十一條慈善服務(wù)過程中，因慈善組織或者志愿者過錯(cuò)造成受益人、第三人損害的，慈善組織依法承擔(dān)賠償責(zé)任;損害是由志愿者故意或者重大過失造成的，慈善組織可以向其追償。
志愿者在參與慈善服務(wù)過程中，因慈善組織過錯(cuò)受到損害的，慈善組織依法承擔(dān)賠償責(zé)任;損害是由不可抗力造成的，慈善組織應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)補(bǔ)償。
第一百一十二條自然人、法人或者其他組織假冒慈善名義騙取財(cái)產(chǎn)的，由公安機(jī)關(guān)依法查處;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第一百一十三條對(duì)慈善活動(dòng)負(fù)有監(jiān)督管理職責(zé)的縣級(jí)以上人民政府有關(guān)部門及其工作人員有下列情形之一的，由上級(jí)機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)責(zé)令改正;應(yīng)當(dāng)給予處分的，由任免機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：
(一)違反信息公開義務(wù);。
(二)攤派或者變相攤派捐贈(zèng)任務(wù)，強(qiáng)行指定志愿者、慈善組織提供服務(wù);。
(三)不履行監(jiān)督管理職責(zé);。
(四)違法實(shí)施行政強(qiáng)制措施和行政處罰;。
(五)私分、挪用或者侵占慈善財(cái)產(chǎn);。
(六)其他濫用職權(quán)、玩忽職守、徇私舞弊行為。
第十一章附則。
第一百一十四條以開展慈善活動(dòng)為宗旨的非營(yíng)利組織即使沒有登記，也可以開展力所能及的慈善活動(dòng)，但應(yīng)當(dāng)遵守本法相關(guān)規(guī)定，并依法享受相關(guān)權(quán)益。
第一百一十五條本法自2016年9月1日施行。
慈善法相關(guān)進(jìn)程。
2009年11月2日，《慈善法》通過民政部送達(dá)國(guó)務(wù)院，法律的起草工作進(jìn)入重要階段。
2016年，慈善法草案提請(qǐng)十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議審議。
2016年3月16日，第十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議審議通過了中華人民共和國(guó)慈善法。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十五
公益性是一切社會(huì)慈善事業(yè)的核心理念和根本屬性。在當(dāng)代中國(guó)，公益性的名號(hào)越來(lái)越響亮，但由它引起的誤解、迷惑、爭(zhēng)論乃至訴訟也與日俱增。慈善法的頒布能夠有效的制止這些不良的狀況發(fā)生。下面是關(guān)于慈善法草案的全部?jī)?nèi)容。
第一章總則。
第一條為了發(fā)展慈善事業(yè)，弘揚(yáng)慈善文化，規(guī)范慈善行為，保護(hù)慈善組織、捐贈(zèng)人、志愿者、受益人等合法權(quán)益，促進(jìn)社會(huì)進(jìn)步，制定本法。
第二條自然人、法人或者其他組織開展慈善活動(dòng)以及與慈善有關(guān)的活動(dòng)，適用本法。其他法律有特別規(guī)定的，依照其規(guī)定。
第三條本法所稱慈善活動(dòng)，是指自然人、法人或者其他組織以捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)或者提供志愿服務(wù)等方式，自愿開展的下列非營(yíng)利活動(dòng)：
(一)扶貧濟(jì)困、扶助老幼病殘等困難群體;。
(二)救助自然災(zāi)害等突發(fā)事件造成的損害;。
(三)促進(jìn)教育、科學(xué)、文化、衛(wèi)生、體育等事業(yè)的發(fā)展;。
(四)防治污染和其他公害，保護(hù)和改善環(huán)境;。
(五)符合社會(huì)公共利益的其他活動(dòng)。
第四條自然人、法人或者其他組織開展慈善活動(dòng)，應(yīng)當(dāng)遵循合法、自愿、誠(chéng)信、非營(yíng)利的原則，不得違背社會(huì)公德，不得損害社會(huì)公共利益和他人合法權(quán)益。
第五條國(guó)家鼓勵(lì)和支持自然人、法人或者其他組織依法開展慈善活動(dòng)。
第六條國(guó)務(wù)院民政部門主管全國(guó)慈善工作，縣級(jí)以上地方各級(jí)人民政府民政部門主管本行政區(qū)域慈善工作。
縣級(jí)以上人民政府有關(guān)部門依法按照各自職責(zé)做好相關(guān)慈善工作。
第七條每年3月5日為“中華慈善日”。
第二章慈善組織。
第八條本法所稱慈善組織，是指依法登記，以開展慈善活動(dòng)為宗旨的非營(yíng)利組織。
第九條慈善組織應(yīng)當(dāng)符合下列條件：
(一)以開展慈善活動(dòng)為宗旨;。
(二)不以營(yíng)利為目的;。
(三)有自己的名稱和住所;。
(四)有組織章程;。
(五)有必要的財(cái)產(chǎn);。
(六)有符合條件的組織機(jī)構(gòu)和負(fù)責(zé)人;。
(七)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他條件。
第十條設(shè)立慈善組織，應(yīng)當(dāng)向縣級(jí)以上人民政府民政部門申請(qǐng)登記。符合本法規(guī)定條件的，民政部門應(yīng)當(dāng)自受理申請(qǐng)之日起三十日內(nèi)作出準(zhǔn)予登記的決定;不符合本法規(guī)定條件的，不予登記，并書面說明理由。
已經(jīng)設(shè)立的社會(huì)組織，符合慈善組織條件的，可以向原登記的民政部門申請(qǐng)變更登記為慈善組織，民政部門應(yīng)當(dāng)自受理申請(qǐng)之日起二十日內(nèi)作出準(zhǔn)予變更登記的決定。
第十一條慈善組織可以采取基金會(huì)、社會(huì)團(tuán)體、社會(huì)服務(wù)機(jī)構(gòu)等社會(huì)組織形式。
第十二條慈善組織的章程，應(yīng)當(dāng)載明下列事項(xiàng)：
(一)名稱和住所;。
(二)組織形式;。
(三)設(shè)立宗旨及業(yè)務(wù)范圍;。
(四)財(cái)產(chǎn)來(lái)源及構(gòu)成;。
(五)決策、執(zhí)行機(jī)構(gòu)的組成及職責(zé);。
(六)內(nèi)部監(jiān)督機(jī)制;。
(七)財(cái)產(chǎn)管理使用制度;。
(八)項(xiàng)目管理制度;。
(九)終止條件及終止后財(cái)產(chǎn)的處理;。
(十)其他重要事項(xiàng)。
第十三條慈善組織應(yīng)當(dāng)根據(jù)法律、行政法規(guī)以及章程的規(guī)定，建立健全內(nèi)部治理結(jié)構(gòu)，明確決策、執(zhí)行、監(jiān)督等方面的職責(zé)權(quán)限。
慈善組織應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國(guó)家統(tǒng)一的會(huì)計(jì)制度，依法進(jìn)行會(huì)計(jì)核算，建立健全會(huì)計(jì)監(jiān)督制度，并接受政府有關(guān)部門監(jiān)督管理。
第十四條慈善組織的財(cái)產(chǎn)包括:。
(一)創(chuàng)始財(cái)產(chǎn);。
(二)捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn);。
(三)其他合法財(cái)產(chǎn)。
第十五條慈善組織的財(cái)產(chǎn)只能根據(jù)章程或者捐贈(zèng)協(xié)議的規(guī)定用于慈善目的，不得在發(fā)起人、捐贈(zèng)人以及慈善組織成員中分配。
任何組織和個(gè)人不得私分、挪用或者侵占慈善財(cái)產(chǎn)。
第十六條慈善組織對(duì)募集的財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)?shù)怯浽靸?cè)，妥善管理，?？顚Ｓ?。
捐贈(zèng)人捐贈(zèng)的實(shí)物不易儲(chǔ)存、運(yùn)輸或者難以直接用于慈善目的的，慈善組織可以依法拍賣或者變賣，所得收入扣除成本等必要費(fèi)用后，應(yīng)當(dāng)全部用于約定的捐贈(zèng)目的。
第十七條慈善組織應(yīng)當(dāng)按照章程規(guī)定的慈善宗旨開展慈善活動(dòng)。
慈善組織開展慈善活動(dòng)支出的比例以及管理成本的標(biāo)準(zhǔn)，捐贈(zèng)協(xié)議有約定的，按照其約定;捐贈(zèng)協(xié)議未約定的，依照國(guó)務(wù)院民政部門的有關(guān)規(guī)定。
第十八條慈善組織為實(shí)現(xiàn)財(cái)產(chǎn)保值、增值進(jìn)行投資的，應(yīng)當(dāng)遵循合法、安全、有效的原則。投資方案應(yīng)當(dāng)經(jīng)決策機(jī)構(gòu)組成人員三分之二以上同意，但政府資助的財(cái)產(chǎn)和捐贈(zèng)協(xié)議約定不得投資的財(cái)產(chǎn)，不得用于投資。
第十九條慈善組織的發(fā)起人、主要捐贈(zèng)人以及管理人員，不得利用其關(guān)聯(lián)關(guān)系，損害慈善組織利益和社會(huì)公共利益。
慈善組織的發(fā)起人、主要捐贈(zèng)人以及管理人員與慈善組織發(fā)生交易行為的，不得參與該交易行為的決策，有關(guān)交易情況必須向社會(huì)公開。
第二十條慈善組織不得從事、資助危害國(guó)家安全和社會(huì)公共利益的活動(dòng)，不得接受附加違反法律法規(guī)條件的贈(zèng)與。
第二十一條慈善組織的高級(jí)管理人員應(yīng)當(dāng)遵守憲法、法律和社會(huì)公德;有下列情形之一的，不得擔(dān)任慈善組織高級(jí)管理人員：
(一)無(wú)民事行為能力或者限制民事行為能力;。
(二)被判處刑罰，刑罰執(zhí)行完畢未逾五年;。
(四)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他情形。
第二十二條慈善組織有下列情形之一的，應(yīng)當(dāng)終止：
(一)因分立、合并需要終止;。
(二)發(fā)生章程規(guī)定的終止條件;。
(三)連續(xù)三年未從事慈善活動(dòng);。
(四)依法被撤銷登記或者吊銷登記證書;。
(五)法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)終止的其他情形。
慈善組織終止的，應(yīng)當(dāng)辦理注銷登記。
第二十三條慈善組織終止，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行清算。
慈善組織決策機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)在民政部門公告其業(yè)務(wù)活動(dòng)終止后三十日內(nèi)成立清算組進(jìn)行清算。不成立清算組或者清算組不履行職責(zé)的，民政部門可以申請(qǐng)人民法院指定有關(guān)人員組成清算組進(jìn)行清算。
清算后的剩余財(cái)產(chǎn)，由民政部門主持轉(zhuǎn)贈(zèng)給宗旨相同或者相近的慈善組織，并向社會(huì)公告。
第二十四條慈善組織可以依法成立行業(yè)組織。
慈善行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)反映行業(yè)訴求，推動(dòng)行業(yè)交流，加強(qiáng)行業(yè)自律，提高慈善行業(yè)公信力，促進(jìn)慈善事業(yè)發(fā)展。
第三章慈善募捐。
第二十五條本法所稱慈善募捐，是指符合條件的慈善組織基于慈善宗旨募集財(cái)產(chǎn)的活動(dòng)。
慈善募捐，包括面向社會(huì)公眾的公開募捐和面向特定對(duì)象的非公開募捐。
第二十六條慈善組織自登記之日起可以向特定對(duì)象進(jìn)行非公開募捐。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十六
摘要：新課程改革已經(jīng)進(jìn)行了兩個(gè)月，這次課程改革確實(shí)給教師和學(xué)生帶來(lái)了巨大的變化。新課改讓我們受益匪淺的同時(shí)也給我們帶來(lái)一些困惑，使我們感到深深的憂慮。作為一線教師，筆者認(rèn)為我們要多學(xué)習(xí)思考，多實(shí)踐探索，多反思總結(jié)，汲取他人精華，提高自身素質(zhì)，提高教育教學(xué)水平。
關(guān)鍵詞：新課改，反思，信心、耐心、細(xì)心。
201x年八月份開始了新一輪的新課程改革。這次新課程改革，是一次全面的改革，深刻的改革，強(qiáng)調(diào)課程要促進(jìn)每個(gè)學(xué)生身心健康的發(fā)展，培養(yǎng)學(xué)生良好品質(zhì)的終身學(xué)習(xí)的能力;新課改倡導(dǎo)建設(shè)性學(xué)習(xí)，注重科學(xué)探究的學(xué)習(xí)，關(guān)注體驗(yàn)性學(xué)習(xí)，提倡交流與合作、自主創(chuàng)新學(xué)習(xí)。而相對(duì)于義務(wù)教育階段，高中英語(yǔ)新課程則更強(qiáng)調(diào)根據(jù)高中學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和學(xué)習(xí)發(fā)展需要，進(jìn)一步發(fā)展學(xué)生的基本語(yǔ)言運(yùn)用能力，著重提高學(xué)生用英語(yǔ)獲取信息、處理信息和分析、解決問題的能力，逐步培養(yǎng)學(xué)生用英語(yǔ)進(jìn)行思維和表達(dá)的能力，為他們進(jìn)一步學(xué)習(xí)和發(fā)展創(chuàng)造必要的條件。這對(duì)教師的`教學(xué)能力提出了更高的要求。就這兩個(gè)月的切身體會(huì)和觀察，我發(fā)現(xiàn)新課改轟轟烈烈搞了兩個(gè)月，大大小小的聽了不少，講座理論書籍看了不少，筆記也作了不少，根據(jù)新課標(biāo)的要求，在課堂上也盡量按照要求的模式活動(dòng)，盡量體現(xiàn)學(xué)生的主體地位，課前指導(dǎo)學(xué)生預(yù)習(xí)，課堂上討論、展示、質(zhì)疑環(huán)節(jié)齊全，課后練習(xí)、復(fù)習(xí)，但成績(jī)卻不盡人意。是學(xué)生基礎(chǔ)不好？是新課標(biāo)太難？是學(xué)習(xí)氛圍不好？反復(fù)思考，我認(rèn)為這些都只是客觀原因，這些原因在一定程度上會(huì)影響英語(yǔ)教學(xué)成績(jī)，但我認(rèn)為更多的是我自身的原因。結(jié)合兩個(gè)多月的教學(xué)實(shí)踐體會(huì)及高一年級(jí)第一次月考，我反思如下：
1、信心不足，搖擺不定。
從剛開始課改到現(xiàn)在，我們不斷地聽到來(lái)自各方面的負(fù)面的“聲音”。認(rèn)為課改難度大，難以取得明顯的成效。但我認(rèn)為既然我們已經(jīng)邁出了課改的第一步，就沒有回頭的可能性。那么，我們所能夠做的就是堅(jiān)定信心，勇往直前！“人心齊，泰山移?！蔽覀円獔?jiān)信在大家齊心協(xié)力下，我們的新課改一定能夠獲得喜人的成績(jī)。
2、缺乏耐心，急于求成。
就個(gè)人而言，在課改剛開始的一段時(shí)間里，我并沒有靜下心來(lái)仔細(xì)思考對(duì)于學(xué)校規(guī)定的課改模式究竟該怎樣針對(duì)學(xué)生水平和層次實(shí)施；針對(duì)不同課型和內(nèi)容，我應(yīng)該如何靈活調(diào)整課堂節(jié)奏和教學(xué)策略。我所做的僅僅是模仿學(xué)校規(guī)定的教學(xué)模式，整節(jié)課忙于環(huán)節(jié)的齊全和時(shí)間的把握，從表面上看，學(xué)生是動(dòng)了起來(lái)，參與面廣了，自學(xué)時(shí)間多了，但在某種程度上忽略了學(xué)生學(xué)習(xí)的有效性。因?yàn)樘氡M快適應(yīng)新課改，所以在實(shí)踐中難免缺乏耐心。因此面對(duì)新課改后的一系列問題，我們應(yīng)從容面對(duì)，切勿急于求成，否則只能事倍功半。
3、細(xì)心不夠，培訓(xùn)不足。
在課改中我們發(fā)現(xiàn)，整體培訓(xùn)不只一次，學(xué)科班長(zhǎng)、學(xué)科小組長(zhǎng)更是經(jīng)常培訓(xùn)，但是還會(huì)出現(xiàn)上課時(shí)科任老師課前交代的任務(wù)沒完成，學(xué)習(xí)目標(biāo)沒寫好，小組預(yù)習(xí)案沒完成等一系列問題。我不斷問自己：究竟是那里出了問題？原因是我們不夠細(xì)心。各種培訓(xùn)，課前預(yù)習(xí)培訓(xùn)，課堂討論、展示、點(diǎn)評(píng)、質(zhì)疑培訓(xùn)，課前課后學(xué)科班長(zhǎng)、學(xué)科小組長(zhǎng)培訓(xùn)等不是一天兩天或一次兩次可以培訓(xùn)好的，所有的培訓(xùn)工作需要我們細(xì)心觀察，哪里不行哪里培訓(xùn)，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題隨時(shí)培訓(xùn)。因此，培訓(xùn)要貫穿我們教學(xué)的每節(jié)課，每天，每周甚至每月，而這一切離不開我們的細(xì)心觀察。
小結(jié)：這一階段的教學(xué)實(shí)踐讓我深刻認(rèn)識(shí)到一名好的教師不僅要有過硬的專業(yè)知識(shí)，還有有信心、耐心、細(xì)心。作為一名“新生代”教師，我明白要多學(xué)習(xí)思考，多實(shí)踐探索，我需要付出更多的努力和汗水，不斷的提高自身素質(zhì)，多聽有經(jīng)驗(yàn)老師的課,取其精華,并將其運(yùn)用到自己的教學(xué)當(dāng)中,不斷反思自己教學(xué)中的不足。而且作為新課改成功與否的關(guān)鍵性因素，我們教師自身要深刻理解課改精神，把教學(xué)與課改目標(biāo)緊密結(jié)合，不斷更新觀念，與新課改共同成長(zhǎng)。
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營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十七
依法登記滿兩年、運(yùn)作規(guī)范的慈善組織，可以向原登記的民政部門申請(qǐng)公開募捐資格證書。民政部門經(jīng)審查，沒有發(fā)現(xiàn)其受到本法規(guī)定行政處罰的，應(yīng)當(dāng)發(fā)給公開募捐資格證書。
法律、行政法規(guī)規(guī)定自登記之日起可以公開募捐的慈善組織，由民政部門發(fā)給公開募捐資格證書。
第二十七條慈善組織開展公開募捐，應(yīng)當(dāng)在其登記的民政部門行政管理區(qū)域內(nèi)進(jìn)行，但捐贈(zèng)人的捐贈(zèng)行為不受地域限制。
公開募捐可以采取下列方式：
(一)在當(dāng)?shù)毓矆?chǎng)所設(shè)置募捐箱;。
(二)在當(dāng)?shù)嘏e辦義演、義賽、義賣、義展、義拍、慈善晚會(huì)等;。
(三)通過當(dāng)?shù)貜V播、電視、報(bào)刊等媒體發(fā)布募捐信息;。
(四)其他公開募捐方式。
第二十八條具有公開募捐資格的慈善組織，可以通過互聯(lián)網(wǎng)開展募捐。
在省級(jí)以上民政部門登記的慈善組織，可以通過其網(wǎng)站或者其他網(wǎng)站開展募捐。在設(shè)區(qū)的市和縣級(jí)民政部門登記的慈善組織，可以在其登記的民政部門建立或者指定的慈善信息平臺(tái)開展互聯(lián)網(wǎng)募捐。
第二十九條慈善組織開展公開募捐，應(yīng)當(dāng)制定募捐方案。募捐方案應(yīng)當(dāng)包括募捐目的、起止時(shí)間和地域、活動(dòng)負(fù)責(zé)人姓名和辦公地址、接收捐贈(zèng)方式、銀行賬戶、受益人、所募款物用途、募捐成本、剩余財(cái)產(chǎn)處理方式等。
第三十條慈善組織開展公開募捐，應(yīng)當(dāng)在募捐活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)或者募捐活動(dòng)載體的顯著位置，公布募捐組織名稱、公開募捐資格證書、募捐方案、聯(lián)系方式、募捐信息查詢方法等。
第三十一條不具有公開募捐資格的組織或者個(gè)人，不得采取公開募捐方式開展公開募捐，但可以與有公開募捐資格的慈善組織合作開展公開募捐，募得款物由具有公開募捐資格的慈善組織管理。
第三十二條廣播、電視、報(bào)刊以及網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供者、電信運(yùn)營(yíng)商，應(yīng)當(dāng)對(duì)利用其平臺(tái)開展公開募捐的慈善組織的登記證書、公開募捐資格證書進(jìn)行驗(yàn)證。
第三十三條城鄉(xiāng)社區(qū)組織、單位可以在本社區(qū)、單位內(nèi)部開展募捐活動(dòng)。
第三十四條發(fā)生重大自然災(zāi)害、事故災(zāi)難、公共衛(wèi)生事件或者社會(huì)安全事件時(shí)，有關(guān)人民政府應(yīng)當(dāng)建立協(xié)調(diào)機(jī)制，提供需求信息，有序引導(dǎo)開展募捐和救助活動(dòng)。
第三十五條開展募捐活動(dòng)，不得攤派或者變相攤派，不得妨礙公共秩序、企業(yè)生產(chǎn)及人民生活。
第三十六條禁止任何組織或者個(gè)人假冒慈善名義騙取財(cái)產(chǎn)。
第四章慈善捐贈(zèng)。
第三十七條本法所稱慈善捐贈(zèng)，是指自然人、法人或者其他組織基于慈善目的，自愿、無(wú)償贈(zèng)與財(cái)產(chǎn)的活動(dòng)。
第三十八條捐贈(zèng)人可以通過慈善組織捐贈(zèng)，也可以直接向受益人捐贈(zèng)。
捐贈(zèng)人捐贈(zèng)的財(cái)產(chǎn)應(yīng)當(dāng)是其有權(quán)處分的合法財(cái)產(chǎn)。慈善捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)包括資金、實(shí)物、有價(jià)證券、股權(quán)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)收益等有形或者無(wú)形財(cái)產(chǎn)。
第三十九條捐贈(zèng)人捐贈(zèng)的實(shí)物應(yīng)當(dāng)具有使用價(jià)值，符合安全、衛(wèi)生等標(biāo)準(zhǔn)。
捐贈(zèng)人捐贈(zèng)本企業(yè)產(chǎn)品的，應(yīng)當(dāng)提供產(chǎn)品合格證書或者質(zhì)量檢驗(yàn)證書。
第四十條自然人、法人或者其他組織開展演出、比賽、銷售、拍賣等經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)，承諾將全部或者部分所得捐贈(zèng)用于慈善的，應(yīng)當(dāng)在舉辦活動(dòng)前與慈善組織或者其他接受捐贈(zèng)的人簽訂捐贈(zèng)協(xié)議，活動(dòng)結(jié)束后按照捐贈(zèng)協(xié)議實(shí)施捐贈(zèng)，并將捐贈(zèng)結(jié)果向社會(huì)公開。
第四十一條慈善組織接受捐贈(zèng)，應(yīng)當(dāng)向捐贈(zèng)人開具由財(cái)政部門統(tǒng)一監(jiān)(印)制的公益事業(yè)捐贈(zèng)票據(jù)。捐贈(zèng)票據(jù)應(yīng)當(dāng)載明捐贈(zèng)人、捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)的種類及數(shù)量、慈善組織名稱和經(jīng)辦人姓名、票據(jù)日期等。捐贈(zèng)人匿名或者放棄接受捐贈(zèng)票據(jù)，慈善組織應(yīng)當(dāng)做好相關(guān)記錄。
第四十二條慈善組織接受數(shù)額較大的捐贈(zèng)，應(yīng)當(dāng)與捐贈(zèng)人簽訂書面捐贈(zèng)協(xié)議，但捐贈(zèng)人表示不簽訂的除外。
慈善組織接受數(shù)額較小的捐贈(zèng)，捐贈(zèng)人要求簽訂書面捐贈(zèng)協(xié)議的，慈善組織應(yīng)當(dāng)與捐贈(zèng)人簽訂書面捐贈(zèng)協(xié)議。
書面捐贈(zèng)協(xié)議包括捐贈(zèng)人和慈善組織名稱、捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)的種類、數(shù)量、質(zhì)量、用途、交付時(shí)間等內(nèi)容。
第四十三條捐贈(zèng)人與慈善組織約定捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)的用途和受益人時(shí)，不得違背慈善宗旨指定其利害關(guān)系人作為受益人。
任何組織和個(gè)人不得利用慈善捐贈(zèng)，宣傳煙草制品及其生產(chǎn)者、銷售者等法律法規(guī)禁止宣傳的事項(xiàng)。
第四十四條捐贈(zèng)人應(yīng)當(dāng)履行捐贈(zèng)義務(wù)。捐贈(zèng)人違反捐贈(zèng)協(xié)議逾期未交付捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)，有下列情形之一的，慈善組織或者其他接受捐贈(zèng)的人可以要求交付;捐贈(zèng)人拒不交付的，可以依法向人民法院申請(qǐng)支付令或者起訴：
(一)捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)用于本法第三條第一項(xiàng)、第二項(xiàng)規(guī)定的慈善活動(dòng)，并訂立書面捐贈(zèng)協(xié)議;。
(二)捐贈(zèng)人通過廣播、電視、報(bào)刊、互聯(lián)網(wǎng)等方式公開承諾捐贈(zèng)。
捐贈(zèng)人訂立書面捐贈(zèng)協(xié)議或者公開承諾捐贈(zèng)后經(jīng)濟(jì)狀況顯著惡化，嚴(yán)重影響其生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)或者家庭生活的，可以不再履行捐贈(zèng)義務(wù)。
第四十五條捐贈(zèng)人有權(quán)查詢、復(fù)制其捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)管理使用的有關(guān)資料;捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)價(jià)值較大的，慈善組織應(yīng)當(dāng)及時(shí)主動(dòng)向捐贈(zèng)人反饋有關(guān)情況。
慈善組織違反捐贈(zèng)協(xié)議等方式約定的用途，濫用捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)的，捐贈(zèng)人有權(quán)要求其改正;拒不改正的，捐贈(zèng)人可以向人民法院起訴。
第五章慈善信托。
第四十六條慈善信托是委托人依法將其財(cái)產(chǎn)委托給受托人，由受托人按照委托人意愿以受托人名義進(jìn)行管理和處分，開展慈善活動(dòng)的行為。
第四十七條設(shè)立慈善信托、確定受托人，應(yīng)當(dāng)采取書面形式。信托文件要求備案的，受托人應(yīng)當(dāng)將信托文件向縣級(jí)以上人民政府民政部門備案。
第四十八條慈善信托的受托人可以是委托人信賴的慈善組織或者金融機(jī)構(gòu)，也可以是具有完全民事行為能力的自然人。
第四十九條受托人管理和處分信托財(cái)產(chǎn)，應(yīng)當(dāng)按照信托目的，恪盡職守，履行誠(chéng)信、謹(jǐn)慎管理的義務(wù)。
受托人應(yīng)當(dāng)根據(jù)信托文件和委托人的要求，及時(shí)報(bào)告信托事務(wù)處理情況、信托財(cái)產(chǎn)管理使用情況。在民政部門備案的慈善信托受托人，應(yīng)當(dāng)每年至少一次將信托事務(wù)處理情況及財(cái)務(wù)狀況向該民政部門報(bào)告，并向社會(huì)公開。
第五十條受托人違反信托義務(wù)或者難以履行職責(zé)的，委托人可以變更受托人。
第五十一條慈善信托根據(jù)需要可以由信托文件規(guī)定設(shè)信托監(jiān)察人。受托人以及其他信托事務(wù)執(zhí)行人不得兼任信托監(jiān)察人。
信托監(jiān)察人對(duì)受托人的行為進(jìn)行監(jiān)督，依法維護(hù)委托人和受益人權(quán)益。信托監(jiān)察人發(fā)現(xiàn)受托人違反信托義務(wù)或者難以履行職責(zé)的，應(yīng)當(dāng)向委托人提出，并有權(quán)以自己的名義提起訴訟。
第五十二條慈善信托的受益人按照信托文件確定。
第五十三條慈善信托財(cái)產(chǎn)及其收益，不得用于非慈善目的。
第五十四條受托人和信托監(jiān)察人的報(bào)酬以及履行職責(zé)所需費(fèi)用，按照信托文件規(guī)定從信托財(cái)產(chǎn)中支出，并向社會(huì)公開。
慈善信托管理成本的具體標(biāo)準(zhǔn)，信托文件未規(guī)定的，依照國(guó)務(wù)院民政部門的有關(guān)規(guī)定。
第五十五條在民政部門備案的慈善信托終止的，除信托文件另有規(guī)定外，受托人應(yīng)當(dāng)于終止事由發(fā)生之日起十五日內(nèi)，將終止事由和終止日期報(bào)告該民政部門，并依法進(jìn)行清算。
第五十六條慈善信托清算后的剩余財(cái)產(chǎn)，信托文件有規(guī)定的，按照其規(guī)定;信托文件未規(guī)定的，應(yīng)當(dāng)將剩余財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)贈(zèng)給宗旨相同或者相近的慈善組織或者其他慈善信托。
第六章慈善服務(wù)。
第五十七條本法所稱慈善服務(wù)，是指慈善組織以及其他組織或者個(gè)人基于慈善目的，向他人或者社會(huì)提供的非營(yíng)利服務(wù)。
第五十八條慈善組織開展慈善服務(wù)，可以自己提供，也可以委托有服務(wù)專長(zhǎng)的其他組織或者招募志愿者提供。
第五十九條慈善組織開展慈善服務(wù)，應(yīng)當(dāng)依照法律、法規(guī)和章程的規(guī)定，按照募捐方案或者捐贈(zèng)協(xié)議使用捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)。確需變更募捐方案或者捐贈(zèng)協(xié)議約定使用捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)等事項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)征得捐贈(zèng)人同意。
第六十條慈善組織應(yīng)當(dāng)合理設(shè)計(jì)慈善項(xiàng)目，優(yōu)化實(shí)施流程，降低運(yùn)行成本，提高慈善財(cái)產(chǎn)使用效益。
慈善組織應(yīng)當(dāng)建立項(xiàng)目管理制度，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤監(jiān)督。
第六十一條慈善組織確定慈善服務(wù)受益人，應(yīng)當(dāng)堅(jiān)持公開、公平、公正的原則，不得違背慈善宗旨指定慈善組織管理人員的近親屬作為受益人。
第六十二條慈善組織根據(jù)需要可以與受益人簽訂協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)，約定資助財(cái)產(chǎn)用途、數(shù)額、服務(wù)內(nèi)容、方式等。
受益人未按照協(xié)議使用資助財(cái)產(chǎn)或者有其他嚴(yán)重違反協(xié)議情形的，慈善組織有權(quán)要求其改正;拒不改正的，慈善組織有權(quán)解除協(xié)議。
第六十三條開展慈善服務(wù)，應(yīng)當(dāng)尊重受益人的人格尊嚴(yán)，不得侵害受益人的隱私。
第六十四條開展醫(yī)療康復(fù)、照料護(hù)理、教育培訓(xùn)、社會(huì)工作等具有專門技能的慈善服務(wù)，應(yīng)當(dāng)執(zhí)行國(guó)家或者行業(yè)協(xié)會(huì)制定的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)程。
第六十五條慈善組織可以招募志愿者參與慈善服務(wù)。招募志愿者，應(yīng)當(dāng)公示與慈善服務(wù)有關(guān)全部信息，告知志愿服務(wù)過程中可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)。
慈善組織根據(jù)需要可以與志愿者簽訂協(xié)議，明確雙方權(quán)利義務(wù)，約定志愿服務(wù)的內(nèi)容、方式和時(shí)間等。
第六十六條慈善組織應(yīng)當(dāng)對(duì)志愿者實(shí)名登記，記錄志愿者的服務(wù)時(shí)間、內(nèi)容、評(píng)價(jià)等信息。根據(jù)志愿者的要求，慈善組織應(yīng)當(dāng)無(wú)償、如實(shí)出具志愿服務(wù)記錄證明。
第六十七條慈善組織應(yīng)當(dāng)安排志愿者從事與其年齡、文化程度、技能和身體狀況相適應(yīng)的慈善服務(wù)，并根據(jù)需要開展相關(guān)培訓(xùn)。
第六十八條志愿者接受慈善組織安排參與慈善服務(wù)的，應(yīng)當(dāng)服從慈善組織管理，接受必要的培訓(xùn)。
第六十九條慈善組織應(yīng)當(dāng)為志愿者開展慈善服務(wù)提供必要條件，保障志愿者的合法權(quán)益。
慈善組織安排志愿者參與可能發(fā)生人身危險(xiǎn)的慈善服務(wù)前，應(yīng)當(dāng)為志愿者購(gòu)買相應(yīng)的人身意外傷害保險(xiǎn)。
第七十條慈善項(xiàng)目終止后捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)有剩余的，按照募捐方案或者捐贈(zèng)協(xié)議處理;募捐方案未規(guī)定或者捐贈(zèng)協(xié)議未約定的，慈善組織應(yīng)當(dāng)將剩余財(cái)產(chǎn)用于目的相同或者相近的其他慈善項(xiàng)目，并向社會(huì)公開。
第七十一條縣級(jí)以上人民政府民政等有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)建立協(xié)調(diào)機(jī)制，提供需求信息和便利條件，引導(dǎo)和支持慈善組織以及其他組織或者個(gè)人有序開展慈善服務(wù)。
第七章信息公開。
第七十二條慈善組織以及有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)依法履行信息公開義務(wù)。慈善信息公開應(yīng)當(dāng)真實(shí)、完整、及時(shí)，不得有虛假記載和誤導(dǎo)性陳述。
第七十三條縣級(jí)以上人民政府建立健全慈善信息統(tǒng)計(jì)和發(fā)布制度。
國(guó)務(wù)院民政部門應(yīng)當(dāng)建立統(tǒng)一的慈善信息系統(tǒng)?？h級(jí)以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)建立或者指定慈善信息平臺(tái)，及時(shí)向社會(huì)公開慈善信息，并免費(fèi)提供慈善信息發(fā)布服務(wù)。
慈善組織和慈善信托的受托人應(yīng)當(dāng)在前款規(guī)定的平臺(tái)發(fā)布慈善信息，并對(duì)信息的真實(shí)性負(fù)責(zé)。
第七十四條縣級(jí)以上人民政府民政等有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)向社會(huì)公開下列慈善信息：
(一)慈善組織登記事項(xiàng);。
(二)慈善信托備案事項(xiàng);。
(三)具有公開募捐資格的慈善組織名單;。
(四)具有公益性捐贈(zèng)稅前扣除資格的慈善組織名單;。
(五)對(duì)慈善活動(dòng)的稅收優(yōu)惠、資助補(bǔ)貼等促進(jìn)措施;。
(六)向慈善組織購(gòu)買服務(wù)的信息;。
(七)對(duì)慈善組織、慈善信托開展檢查、評(píng)估的結(jié)果;。
(八)對(duì)慈善組織或者其他組織和個(gè)人表彰、處罰結(jié)果;。
(九)法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)公開的其他信息。
第七十五條慈善組織應(yīng)當(dāng)每年向社會(huì)公開下列信息：
(一)組織章程、統(tǒng)一社會(huì)信用代碼、登記證書號(hào)碼等登記信息;。
(二)決策、執(zhí)行、監(jiān)督機(jī)構(gòu)成員信息;。
(四)國(guó)務(wù)院民政部門要求公開的其他信息。
上述信息有重大變更的，慈善組織應(yīng)當(dāng)及時(shí)向社會(huì)公開。
第七十六條慈善組織應(yīng)當(dāng)及時(shí)公開向社會(huì)公眾募捐情況和慈善項(xiàng)目運(yùn)作情況。
公開募捐周期大于六個(gè)月的，至少每三個(gè)月公開一次募捐的具體情況，公開募捐活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)月內(nèi)應(yīng)當(dāng)全面公開募捐情況。
慈善項(xiàng)目運(yùn)作周期大于六個(gè)月的，至少每三個(gè)月公開一次項(xiàng)目運(yùn)作的具體情況，項(xiàng)目結(jié)束后三個(gè)月內(nèi)應(yīng)當(dāng)全面公開項(xiàng)目運(yùn)作情況和募得款物使用情況。
第七十七條慈善組織向特定對(duì)象募捐的，應(yīng)當(dāng)及時(shí)向捐贈(zèng)人告知募捐情況、募得款物的管理使用情況。
第七十八條慈善組織應(yīng)當(dāng)向受益人告知其資助標(biāo)準(zhǔn)、工作流程和工作規(guī)范等信息。
第七十九條城鄉(xiāng)社區(qū)組織、單位在內(nèi)部開展慈善募捐，應(yīng)當(dāng)在本社區(qū)、單位內(nèi)部及時(shí)公開款物募集和使用情況。
第八十條涉及國(guó)家秘密、個(gè)人隱私、商業(yè)秘密的信息以及法律、行政法規(guī)規(guī)定不予公開的其他信息，不得公開。
捐贈(zèng)人或者受益人不同意公開自己的姓名、名稱、住所等信息的，不得公開。
第八章促進(jìn)措施。
第八十一條縣級(jí)以上人民政府應(yīng)當(dāng)根據(jù)本法和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況，制定促進(jìn)慈善事業(yè)發(fā)展規(guī)劃、政策和措施。
縣級(jí)以上人民政府及其有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)在各自職責(zé)范圍內(nèi)，向慈善組織、慈善信托受托人等提供慈善需求信息，為慈善活動(dòng)提供指導(dǎo)和幫助。
第八十二條縣級(jí)以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)建立與其他部門之間的慈善信息共享機(jī)制。
第八十三條慈善組織及其取得的收入依法享受稅收優(yōu)惠。
第八十四條自然人、法人或者其他組織捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)用于慈善活動(dòng)的，依法享受稅收優(yōu)惠。
境外捐贈(zèng)用于慈善活動(dòng)的`物資，依法減征或者免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。
第八十五條受益人接受慈善捐贈(zèng)或者慈善服務(wù)，依法享受稅收優(yōu)惠。
第八十六條慈善組織、捐贈(zèng)人、受益人依法享受稅收優(yōu)惠的，有關(guān)部門應(yīng)當(dāng)及時(shí)辦理相關(guān)手續(xù)。
第八十七條捐贈(zèng)人向慈善組織捐贈(zèng)實(shí)物、有價(jià)證券、股權(quán)或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)的，依法免征權(quán)利轉(zhuǎn)讓的相關(guān)行政事業(yè)性費(fèi)用。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十八
3.處理個(gè)貸業(yè)務(wù)日常交易，包括貸款發(fā)放、還款以及還款再貸;。
系統(tǒng)定期維護(hù)貸款賬戶相關(guān)信息,確保數(shù)據(jù)的精確并及時(shí)更新數(shù)據(jù);。
5.處理其他交易：還款通知安排;呆壞賬處理;hub系統(tǒng)授信額度的設(shè)置與更改;遵守所有當(dāng)?shù)氐谋O(jiān)管法規(guī)條例，信貸政策等以確保操作符合內(nèi)部和外部的要求;處理客戶還款并記錄逾期，為個(gè)貸相關(guān)部門提供逾期報(bào)告;處理直線經(jīng)理安排的其他工作.
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇十九
一、教師備課必須分節(jié)備課，每節(jié)課按40分鐘設(shè)計(jì)教案。
三、教師必須提前備課三課時(shí);寫教后記，提倡寫詳案。
四、教師備課時(shí)數(shù)：以教學(xué)常規(guī)規(guī)定為標(biāo)準(zhǔn)。
五、教師在課堂時(shí)間進(jìn)行考試，必須要在備課本上進(jìn)行說明，試卷評(píng)講的備課必須要有詳細(xì)文字說明，否則不計(jì)課時(shí)。
六、教案檢查由教務(wù)處組織實(shí)施，教研組長(zhǎng)具體執(zhí)行，教案檢查完要簽字并寫明檢查日期。
七、教師備課每月檢查一次，按節(jié)次，進(jìn)度，質(zhì)量進(jìn)行綜合，評(píng)定等級(jí)，并與月考掛鉤。
八、教案檢查中，教務(wù)主任進(jìn)行抽查，予以督促。
九、教師備課的檢查結(jié)果以書面形式予以通報(bào)。
教案評(píng)定等級(jí)及獎(jiǎng)勵(lì)方法。
一、評(píng)級(jí)辦法。
1、教導(dǎo)處每月檢查教案時(shí)，分a、b、c三等給予教案評(píng)級(jí)。
2、符合如下要求的評(píng)為a級(jí)：1能分節(jié)次備課;2不差節(jié)次;3教案為詳案;4環(huán)節(jié)齊全;5對(duì)重難點(diǎn)突破有教學(xué)設(shè)計(jì);6字跡工整;7體現(xiàn)新課標(biāo)精神。
3、凡屬下列情況可評(píng)為b級(jí)：1能分節(jié)次備課，但節(jié)次與應(yīng)備節(jié)次不符;2環(huán)節(jié)基本齊全;3部分為簡(jiǎn)案4對(duì)重難點(diǎn)突破無(wú)教學(xué)設(shè)計(jì)，把握不準(zhǔn)確。
4、凡屬下列情況評(píng)為c級(jí)：1備課看不清節(jié)次，2節(jié)次相差五節(jié)以上。3無(wú)教學(xué)環(huán)節(jié)4字跡潦草。
5、教師備課的等級(jí)評(píng)定應(yīng)有一定比例，a級(jí)不少于組內(nèi)教師的30%，b級(jí)不少于50%，c級(jí)不少于20%，如確為c級(jí)者并入b級(jí)，也可適當(dāng)增加a級(jí)比例至40%。
二、獎(jiǎng)懲辦法。
1、對(duì)教學(xué)評(píng)定為a級(jí)達(dá)到教師視為教學(xué)備課優(yōu)秀，在月考評(píng)中給予獎(jiǎng)勵(lì)，全校通報(bào)表彰(a級(jí)教案須各教研組長(zhǎng)合議)。
2、對(duì)教案評(píng)為b級(jí)的教師，視為教學(xué)備課合格，如一個(gè)教師一學(xué)期教案評(píng)比無(wú)一次合格者，年終不能評(píng)優(yōu)。
為了確保、提高教學(xué)質(zhì)量，最大限度提高課堂上的教學(xué)效率，教師必須備好每節(jié)課，充分發(fā)揮個(gè)人、集體備課作用，選擇好要達(dá)到預(yù)期目標(biāo)所需要的資源、程序和方法。上好每節(jié)課教師必須寫好每節(jié)課的教案。教案的檢查方法是：
1、每周二教研組活動(dòng)時(shí)檢查。
2、檢查教案的內(nèi)容是：
(1)熟悉教學(xué)大綱，熟悉教材，熟悉學(xué)生。
(2)明確本節(jié)課的教學(xué)目的、任務(wù)和內(nèi)容。
(3)確定教材的重點(diǎn)和難點(diǎn)，指定教學(xué)的具體措施。
(4)合理安排課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)、內(nèi)容，選擇適當(dāng)教法。
(5)教案完整規(guī)范、詳略得當(dāng)。
(6)重視雙基教學(xué)，突出重點(diǎn)，分散難點(diǎn)，抓住關(guān)鍵。
(7)概念準(zhǔn)確，論證嚴(yán)謹(jǐn)，論據(jù)可靠，注意理論聯(lián)系實(shí)際。
(8)具有教育性，寓思想政治教育、愉快性教學(xué)于教學(xué)之中教案檢查有利于教學(xué)情況、進(jìn)度掌握、教學(xué)的改進(jìn)與教學(xué)質(zhì)量的提高，教學(xué)目標(biāo)的貫徹執(zhí)行。
建立維持正常教學(xué)秩序，做好教學(xué)常規(guī)管理工作，抓好教科研工作，是提高教學(xué)質(zhì)量的保證。
一、備課要求：(30分)。
1、認(rèn)真鉆研教材，了解學(xué)生實(shí)際，備好每一節(jié)課，要求假期中通讀教材，開學(xué)前備好三課時(shí)課，平時(shí)備課三課時(shí)。
2、備課時(shí)數(shù)。備課采用手寫形式，全備本學(xué)期所有課時(shí)數(shù)。新授課要求備詳案，練習(xí)課、復(fù)習(xí)課、略讀課等均有備課。并寫好教學(xué)反思。
3、確定課時(shí)教學(xué)目標(biāo)。教學(xué)目標(biāo)必須根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)、教材和學(xué)生實(shí)際，準(zhǔn)確、具體、恰當(dāng)，體現(xiàn)三維目標(biāo)，突出重點(diǎn)和難點(diǎn)。
4、設(shè)計(jì)教學(xué)過程和方法。根據(jù)教學(xué)任務(wù)設(shè)計(jì)教學(xué)過程，教學(xué)過程應(yīng)詳細(xì)而完整，緊緊圍繞教學(xué)目標(biāo)。根據(jù)教學(xué)實(shí)際選擇教學(xué)方法，根據(jù)學(xué)?，F(xiàn)有條件選擇教學(xué)媒體。
5、板書設(shè)計(jì)和作業(yè)(活動(dòng))設(shè)計(jì)要圍繞教學(xué)目標(biāo)，有利于鞏固和反饋。
6、每課教完后要寫教學(xué)反思，及時(shí)總結(jié)教學(xué)的成敗優(yōu)劣和提出改進(jìn)措施，教學(xué)反思字?jǐn)?shù)不少于80字。
考核辦法：教導(dǎo)處每學(xué)期對(duì)備課集中檢查四次，其他時(shí)間為抽查，采用定期與不定期相結(jié)合的辦法對(duì)備課情況進(jìn)行了解，每次檢查中撰寫認(rèn)真、環(huán)節(jié)齊全、教后反思撰寫突出的計(jì)全分，撰寫簡(jiǎn)單，有明顯應(yīng)付現(xiàn)象的，書面提出批評(píng)，扣除1-3分，教案重備。脫備一節(jié)扣1分，教學(xué)反思缺一個(gè)課時(shí)扣0.5分。
二、上課：(20分)。
這是教學(xué)的中心環(huán)節(jié)，要求是：
1、做好課前準(zhǔn)備。熟悉教案，理清教學(xué)思路，準(zhǔn)備好教材、教具等。預(yù)備鈴響后，任課教師必須在教室門口候課，督促、檢查學(xué)生做好課前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
2、明確教學(xué)目標(biāo)。教師要通過適當(dāng)?shù)男问胶头椒ㄗ寣W(xué)生明確教學(xué)目標(biāo)，并將其轉(zhuǎn)化為學(xué)生的學(xué)習(xí)目標(biāo)，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的目的性和主動(dòng)性。
3、圍繞教學(xué)目標(biāo)組織教學(xué)。努力落實(shí)三維目標(biāo)，科學(xué)呈現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容，抓住關(guān)鍵，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)、基本能力和基本方法，不出現(xiàn)科學(xué)性錯(cuò)誤。
4、貫徹學(xué)生主體原則，堅(jiān)持啟發(fā)式、討論式教學(xué)，課堂講解明白易懂，教學(xué)過程清晰有序，教學(xué)方法恰當(dāng)合理，課堂氣氛積極活躍，教學(xué)反饋及時(shí)有效，倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)學(xué)法指導(dǎo)，注重培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5、既要面向全體學(xué)生，又要關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異，重視對(duì)學(xué)習(xí)信心不足或?qū)W習(xí)有困難學(xué)生的輔導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
6、要根據(jù)教學(xué)實(shí)際使用多媒體上課，科學(xué)合理地運(yùn)用現(xiàn)代教育技術(shù)手段。(每班每節(jié)課要登記使用多媒體情況)。
7、教師上課精神飽滿，教態(tài)大方，語(yǔ)言規(guī)范、清晰、準(zhǔn)確，速度恰當(dāng)，富有啟發(fā)性和感染力，精心設(shè)計(jì)板書，書寫規(guī)范。
變相體罰學(xué)生。
9、無(wú)特殊原因，每個(gè)科任老師嚴(yán)格執(zhí)行課時(shí)任務(wù)，嚴(yán)禁上自習(xí)課。
考核辦法：根據(jù)校領(lǐng)導(dǎo)巡視或隨堂聽課情況進(jìn)行得分。教導(dǎo)處安排校領(lǐng)導(dǎo)每天進(jìn)行一次隨機(jī)巡課，巡課中如發(fā)現(xiàn)空堂，任課教師每次扣10分，空堂10分鐘以后按誤課處理，一次性扣除5分，如有教師未經(jīng)教導(dǎo)處允許隨意調(diào)課，則調(diào)課雙方教師各扣5分，如發(fā)現(xiàn)教師上自習(xí)課，上課遲到或早退，會(huì)客，接聽手機(jī)等每次扣2分，如發(fā)現(xiàn)教師體罰學(xué)生扣5分。隨堂聽課后查備課，不備課上課或與教案不符，扣5分。
三、作業(yè)批改與布置：(30分)。
1、精心選、編作業(yè)。布置作業(yè)目的明確，有較強(qiáng)的針對(duì)性。作業(yè)的數(shù)量和難度適當(dāng)，符合學(xué)生實(shí)際，既有統(tǒng)一要求，又有符合優(yōu)秀學(xué)生和學(xué)習(xí)困難的學(xué)生實(shí)際的選作題。作業(yè)形式多樣，減少機(jī)械抄寫的作業(yè)。
2、指導(dǎo)學(xué)生按時(shí)、認(rèn)真、獨(dú)立完成作業(yè)，培養(yǎng)良好的作業(yè)習(xí)慣。對(duì)學(xué)生作業(yè)的書寫應(yīng)有明確要求，字體端正，字跡清楚，書寫格式、步驟符合規(guī)范要求。對(duì)不認(rèn)真完成作業(yè)的學(xué)生應(yīng)及時(shí)了解情況，給以教育和幫助。
問題要注意分析，做好記錄，及時(shí)指導(dǎo)。
4、認(rèn)真講評(píng)。針對(duì)學(xué)生作業(yè)中存在的共同性問題要及時(shí)講評(píng)，引導(dǎo)學(xué)生分析原因，指導(dǎo)學(xué)生解題思路和方法，幫助學(xué)生總結(jié)規(guī)律，及時(shí)訂正;對(duì)個(gè)別特殊學(xué)生的錯(cuò)誤，要做到面批，有針對(duì)性地進(jìn)行輔導(dǎo)。
5、教師與學(xué)校簽定減負(fù)。
責(zé)任書。
以切實(shí)減輕學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)。考核辦法：
1、每學(xué)期不少于四次作業(yè)檢查，出現(xiàn)錯(cuò)批、漏批、學(xué)生未訂正錯(cuò)誤每次扣除1分。
2、每次月查至少有5次的作業(yè)批改錯(cuò)題分析，沒有記錄分析缺一次扣1分。
3、無(wú)書面作業(yè)的技能科教師將取全體教師的平均值，任兩門學(xué)科以上的教師主查主科作業(yè)，兼任學(xué)科作業(yè)批改給予附加分5分，批改及時(shí)認(rèn)真的酌情加1-5分，無(wú)批改或不認(rèn)真的酌情扣1-3分。
四、質(zhì)量測(cè)評(píng)(10分)(附加分)。
1、語(yǔ)數(shù)教師應(yīng)對(duì)每個(gè)單元階段的教學(xué)效果進(jìn)行階段檢測(cè)，并對(duì)每次檢測(cè)進(jìn)行認(rèn)真批改，等級(jí)登記和質(zhì)量分析。
2、檢測(cè)要求教師要嚴(yán)密組織，嚴(yán)肅考紀(jì)，認(rèn)真監(jiān)考，杜絕作弊現(xiàn)象，認(rèn)真閱卷，公平公正，講求可信度。
3、質(zhì)量分析要針對(duì)檢測(cè)結(jié)果作有針對(duì)性的分析，并提出整改措施。
4、檢測(cè)后要做好試卷校對(duì)和分析，總結(jié)得失，分析原因，講求。
一測(cè)一得，期末檢測(cè)還要撰寫詳細(xì)的卷面分析。
考核辦法：
1、月查時(shí)教師要上交階段檢測(cè)試卷和質(zhì)量測(cè)評(píng)分析手冊(cè)。
2、試卷批改和分析手冊(cè)隨進(jìn)度，批改、分析不及時(shí)一次扣2-3分，試卷無(wú)校正，分析簡(jiǎn)單扣1—2分。
五、教研活動(dòng)(20分)。
1、考勤。組員能積極參加各項(xiàng)教研活動(dòng)，除公假外出，缺勤一次扣1分。
2、聽課。組內(nèi)教師每周聽課不少與2節(jié)，全學(xué)期普通教師聽課不少于36節(jié)，教研組長(zhǎng)不少于60節(jié)，校長(zhǎng)和教導(dǎo)主任不少于60節(jié)，聽課后能積極參與評(píng)課，并撰寫聽后反思。聽課記錄不完整、聽后反思撰寫不認(rèn)真者扣2分。
3、積極承擔(dān)教研活動(dòng)任務(wù)，能在各部門的組織下開展各項(xiàng)工作，服從各部門的工作安排，樂于接受，不推諉，保質(zhì)保量完成各部門交給的工作。工作完成不及時(shí)、不認(rèn)真者扣3分。
4、教師成長(zhǎng)記錄袋。建立教師業(yè)務(wù)檔案，要求教師每月至少寫一篇讀書摘記，一篇教育隨筆，一張鋼筆字和簡(jiǎn)筆畫作品。每學(xué)期至少讀一本教育專著，寫一篇。
讀后感。
執(zhí)教一節(jié)公開課寫一篇論文或者做一個(gè)教學(xué)案例分析一個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì)一份教學(xué)質(zhì)量分析報(bào)告。(此為期末檢查內(nèi)容)記錄袋整理按a、b、c三個(gè)等第劃分分別給分為5、3、2分。
教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的生命線，課堂教學(xué)改革的終極目的就是最大限度的提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量。隨著我校課堂教學(xué)改革的深化，課堂教學(xué)改革對(duì)學(xué)校質(zhì)量的提升作用已日益凸現(xiàn)，為了進(jìn)一步落實(shí)、規(guī)范好學(xué)校的檢查制度，提高全體教師投身課堂教學(xué)改革的積極性，使我校取得更加輝煌的成績(jī)，特對(duì)檢查做如下規(guī)定：
1、學(xué)校安排專門人員輪流進(jìn)行課堂檢查，每天至少檢查兩次，并對(duì)檢查情況做好記錄。
2、檢查采取走班的形式，要將所檢查的教師的授課過程進(jìn)行詳細(xì)的填寫。
3、值班教師要將檢查表一式兩份，一份張貼在學(xué)校公示欄，另一份要上交學(xué)校存檔。
4、教育教學(xué)活動(dòng)中，教師要面向全體，做到有組織，有紀(jì)律。若發(fā)現(xiàn)學(xué)生有空堂，應(yīng)及時(shí)與相關(guān)部門取得聯(lián)系并及時(shí)通知家長(zhǎng)。
5、值班教師在檢查的過程中必須公正無(wú)私，記錄要規(guī)范詳細(xì)，按照檢查表的項(xiàng)目如實(shí)填寫，如果發(fā)現(xiàn)有弄虛作假的追究檢查人的責(zé)任。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇二十
3、負(fù)責(zé)工程項(xiàng)目的所有圖紙的接收、清點(diǎn)、登記、發(fā)放、歸檔、管理工作;。
4、負(fù)責(zé)備案資料的填寫、會(huì)簽、整理、報(bào)送、歸檔：負(fù)責(zé)工程備案管理，實(shí)現(xiàn)對(duì)竣工驗(yàn)收相關(guān)指標(biāo)(包括質(zhì)量資料審查記錄、單位工程綜合驗(yàn)收記錄)作備案處理。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇二十一
每年的農(nóng)歷五月初五，是我國(guó)富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)，今年是6月_日(星期_)。端午節(jié)的起源起初是紀(jì)念愛國(guó)詩(shī)人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子,喝黃酒,插蒲子葉等,滿足人們"驅(qū)邪,消毒,避疫"的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的歡樂氣氛,因此,根據(jù)這一節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案提高超市利潤(rùn)和知名度。
二、活動(dòng)時(shí)間。
20__年6月19日~6月21日。
三、活動(dòng)內(nèi)容。
促銷過程具體分為節(jié)前、節(jié)中、節(jié)后三個(gè)階段：
1.節(jié)前階段：
一、做好預(yù)算。
提前做好促銷預(yù)算，運(yùn)用運(yùn)籌學(xué)和統(tǒng)計(jì)學(xué)以及企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)等方式合理推算出本次促銷活動(dòng)投入與回報(bào)的最優(yōu)結(jié)果。
二、做好宣傳。
節(jié)假日前一個(gè)星期開始宣傳，方式有pop廣告宣傳、媒體宣傳、彩頁(yè)宣傳等。
1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;。
2、我司dm快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);dm快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)。
3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。
三、選擇和布置促銷會(huì)場(chǎng)。
四、促銷商品倉(cāng)儲(chǔ)存放。
五、建立多種促銷備選方案，以免突發(fā)問題影響促銷進(jìn)展。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇二十二
近日，中央辦公廳印發(fā)《關(guān)于在全體黨員中開展“學(xué)黨章黨規(guī)、學(xué)系列講話，做合格黨員”學(xué)習(xí)教育方案》并發(fā)出通知，對(duì)“。
”學(xué)習(xí)教育作出安排。這是新形勢(shì)下加強(qiáng)黨的思想政治建設(shè)的一項(xiàng)重大部署。本文是本站小編為大家整理的兩學(xué)一做+具體內(nèi)容，僅供參考。
1.學(xué)黨章黨規(guī)。
a，逐條逐句通讀黨章。
b，學(xué)習(xí)《準(zhǔn)則》和《條例》等。
c，學(xué)習(xí)黨的歷史、革命先輩和先進(jìn)典型。
d，從周薄徐郭令案中汲取教訓(xùn)。
2，學(xué)系列講話。
c，與馬列毛鄧等思想結(jié)合起來(lái)學(xué)。
二、既然要做“合格黨員”，標(biāo)準(zhǔn)是什么呢?
即，“4講4有”
講政治、有信念，
講規(guī)矩、有紀(jì)律，
講道德、有品行，
講奉獻(xiàn)、有作為。
三、“兩學(xué)一做”針對(duì)的現(xiàn)實(shí)問題是什么呢?
即，5個(gè)著力解決。
著力解決一些黨員理想信念模糊動(dòng)搖的問題，
著力解決一些黨員黨的意識(shí)淡化的問題，
著力解決一些黨員宗旨觀念淡薄的問題，
著力解決一些黨員精神不振的問題，
著力解決一些黨員道德行為不端的問題，
四、學(xué)習(xí)教育的目的是什么?
深入學(xué)習(xí)貫徹系列重要講話精神，
推動(dòng)全面從嚴(yán)治黨向基層延伸，
鞏固拓展黨的群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)和“三嚴(yán)三實(shí)”專題教育成果，
1.圍繞專題學(xué)習(xí)討論。
a，黨小組要定期組織黨員集中學(xué)習(xí)。
把個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習(xí)結(jié)合起來(lái)，明確自學(xué)要求，引導(dǎo)黨員搞好自學(xué)。
按照“三會(huì)一課”制度，黨小組要定期組織黨員集中學(xué)習(xí);不設(shè)黨小組的，以黨支部為單位集中學(xué)習(xí)。
黨支部每季度召開一次全體黨員會(huì)議，每次圍繞一個(gè)專題組織討論。
b，4個(gè)能否。
能否正確處理公與私、義與利、個(gè)人與組織、個(gè)人與群眾的關(guān)系，
能否努力追求高尚道德、帶頭踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀、保持積極健康生活方式，
能否自覺做到黨規(guī)黨紀(jì)面前知敬畏守規(guī)矩，能否保持良好精神狀態(tài)、積極為黨的事業(yè)擔(dān)當(dāng)作為。
通過學(xué)習(xí)討論，真正提高認(rèn)識(shí)，找到差距，明確努力方向。
2.創(chuàng)新方式講黨課。
講黨課一般在黨支部范圍內(nèi)進(jìn)行。
黨支部要結(jié)合專題學(xué)習(xí)討論，對(duì)黨課內(nèi)容、時(shí)間和方式等作出安排。
黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要在所在黨支部講黨課，到農(nóng)村、社區(qū)、企業(yè)、學(xué)校等基層單位黨支部講黨課。組織黨校教師、講師團(tuán)成員、先進(jìn)模范到基層一線黨支部講黨課。
要鼓勵(lì)和指導(dǎo)基層黨組織書記、普通黨員聯(lián)系實(shí)際講黨課。
注重運(yùn)用身邊事例、現(xiàn)身說法，強(qiáng)化互動(dòng)交流、答疑釋惑，增強(qiáng)黨課的吸引力和感染力?！捌咭弧鼻昂?，黨支部要結(jié)合開展慶祝建黨95周年活動(dòng)，集中安排一次黨課。
3.召開黨支部專題組織生活會(huì)。
年底前，黨支部召開專題組織生活會(huì)。
支部班子及其成員對(duì)照職能職責(zé)，進(jìn)行黨性分析，查擺在思想、組織、作風(fēng)、紀(jì)律等方面存在的問題。
要面向黨員和群眾廣泛征求意見，嚴(yán)肅認(rèn)真開展批評(píng)和自我批評(píng)，針對(duì)突出問題和薄弱環(huán)節(jié)提出整改措施。
組織全體黨員對(duì)支部班子的工作、作風(fēng)等進(jìn)行評(píng)議。
黨小組可參照黨支部要求，召開專題組織生活會(huì)。
4.開展民主評(píng)議黨員。
以黨支部為單位召開全體黨員會(huì)議，組織黨員開展民主評(píng)議。
對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)，按照個(gè)人自評(píng)、黨員互評(píng)、民主測(cè)評(píng)、組織評(píng)定的程序，對(duì)黨員進(jìn)行評(píng)議。
黨員人數(shù)較多的黨支部，個(gè)人自評(píng)和黨員互評(píng)可分黨小組進(jìn)行。
結(jié)合民主評(píng)議，支部班子成員要與每名黨員談心談話。
黨支部綜合民主評(píng)議情況和黨員日常表現(xiàn)，確定評(píng)議等次，對(duì)優(yōu)秀黨員予以表?yè)P(yáng);對(duì)有不合格表現(xiàn)的黨員，按照黨章和黨內(nèi)有關(guān)規(guī)定，區(qū)別不同情況，穩(wěn)妥慎重給予組織處置。
5.立足崗位作貢獻(xiàn)。
針對(duì)不同群體黨員實(shí)際情況，提出黨員發(fā)揮作用的具體要求，教育引導(dǎo)黨員在任何崗位、任何地方、任何時(shí)候、任何情況下都銘記黨員身份，積極為黨工作。
結(jié)合不同領(lǐng)域不同行業(yè)實(shí)際，組織引導(dǎo)黨員立足崗位、履職盡責(zé)。
在農(nóng)村、社區(qū)，重點(diǎn)落實(shí)黨員設(shè)崗定責(zé)和承諾踐諾制度;。
在學(xué)校，重點(diǎn)要求黨員增強(qiáng)黨的意識(shí)，自覺愛黨護(hù)黨為黨，敬業(yè)修德，奉獻(xiàn)社會(huì)。
在慶祝建黨95周年活動(dòng)中，評(píng)選表彰優(yōu)秀共產(chǎn)黨員、優(yōu)秀黨務(wù)工作者、先進(jìn)基層黨組織。
6.領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)領(lǐng)導(dǎo)干部作表率。
黨員領(lǐng)導(dǎo)干部要在“兩學(xué)一做”學(xué)習(xí)教育中走在前面、深學(xué)一層，嚴(yán)格執(zhí)行雙重組織生活制度，以普通黨員身份參加所在支部的組織生活，與黨員一起學(xué)習(xí)討論、一起查擺解決問題、一起接受教育、一起參加黨員民主評(píng)議。
要召開黨委(黨組)會(huì)，專題學(xué)習(xí)黨章黨規(guī)和系列重要講話;要以黨委(黨組)中心組等形式組織集中研討，深化學(xué)習(xí)效果。年度民主生活會(huì)要以“兩學(xué)一做”為主題，領(lǐng)導(dǎo)班子和領(lǐng)導(dǎo)干部把自己擺進(jìn)去，查找存在的問題。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇二十三
第八十八條慈善組織開展扶貧、濟(jì)困、助殘、養(yǎng)老、救孤需要慈善服務(wù)設(shè)施用地的，可以依法使用國(guó)有劃撥土地或者農(nóng)村集體建設(shè)用地。慈善服務(wù)設(shè)施用地非經(jīng)法定程序不得改變用途。
第八十九條國(guó)家為慈善事業(yè)提供金融政策支持，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)為慈善組織、慈善信托提供融資、結(jié)算等金融服務(wù)。
第九十條各級(jí)人民政府及其有關(guān)部門可以依法通過購(gòu)買服務(wù)等方式，支持符合條件的慈善組織向社會(huì)提供服務(wù)，并依照政府采購(gòu)有關(guān)法律、法規(guī)將相關(guān)情況向社會(huì)公開。
第九十一條國(guó)家采取措施弘揚(yáng)慈善文化，培育公民慈善意識(shí)。
學(xué)校等教育機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)將慈善文化納入教育教學(xué)內(nèi)容，國(guó)家鼓勵(lì)高等學(xué)校設(shè)置慈善相關(guān)專業(yè)學(xué)科，培養(yǎng)慈善專業(yè)人才，支持高等學(xué)校和科研機(jī)構(gòu)開展慈善理論研究。
廣播、電視、報(bào)刊、網(wǎng)站等媒體應(yīng)當(dāng)積極開展慈善宣傳活動(dòng)，普及慈善知識(shí)，傳播慈善文化。
第九十二條國(guó)家鼓勵(lì)企業(yè)事業(yè)單位和其他組織為開展慈善活動(dòng)提供場(chǎng)所和其他便利條件。
第九十三條捐贈(zèng)人對(duì)其捐贈(zèng)的慈善項(xiàng)目可以冠名紀(jì)念，法律、法規(guī)規(guī)定需要批準(zhǔn)的，從其規(guī)定。
第九十四條國(guó)家建立志愿者注冊(cè)、志愿服務(wù)記錄和評(píng)價(jià)制度，鼓勵(lì)企業(yè)事業(yè)單位和其他組織對(duì)有良好服務(wù)記錄的志愿者給予優(yōu)待。
國(guó)家鼓勵(lì)慈善組織為志愿者購(gòu)買保險(xiǎn)，鼓勵(lì)保險(xiǎn)公司承保。
第九十五條慈善組織開展慈善活動(dòng)，對(duì)為慈善事業(yè)發(fā)展做出貢獻(xiàn)的自然人，其本人或者家庭遇到困難的，應(yīng)當(dāng)予以優(yōu)先幫助。
第九十六條按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定建立慈善表彰制度，對(duì)慈善事業(yè)發(fā)展中做出突出貢獻(xiàn)的自然人、法人或者其他組織予以表彰。
第九章監(jiān)督管理。
第九十七條縣級(jí)以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)依法履行下列職責(zé)：
(一)依法制定慈善監(jiān)督管理規(guī)章;。
(二)對(duì)慈善活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理;。
(三)對(duì)慈善行業(yè)組織進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督;。
(四)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他職責(zé)。
第九十八條縣級(jí)以上人民政府民政部門對(duì)可能有違法行為的慈善組織，有權(quán)采取下列措施：
(一)對(duì)慈善組織的住所或者慈善活動(dòng)發(fā)生地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查;。
(三)向有關(guān)單位和個(gè)人調(diào)查與監(jiān)督管理有關(guān)情況;。
(四)經(jīng)縣級(jí)以上民政部門主要負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)，可以查詢其銀行等金融賬戶;。
(五)法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他措施。
第九十九條民政部門對(duì)慈善組織或者有關(guān)單位和個(gè)人進(jìn)行檢查或者調(diào)查時(shí)，檢查人員或者調(diào)查人員不得少于二人，并應(yīng)當(dāng)出示合法證件和檢查、調(diào)查通知書。
第一百條慈善組織應(yīng)當(dāng)每年向民政部門報(bào)送年度工作報(bào)告，包括經(jīng)審計(jì)的財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)報(bào)告、年度開展募捐活動(dòng)以及接受捐贈(zèng)情況、開展慈善項(xiàng)目情況。
第一百零一條縣級(jí)以上人民政府民政部門應(yīng)當(dāng)建立慈善組織及其負(fù)責(zé)人信用記錄制度，并向社會(huì)公布。
民政部門應(yīng)當(dāng)建立慈善組織評(píng)估制度。鼓勵(lì)和支持第三方機(jī)構(gòu)對(duì)慈善組織進(jìn)行評(píng)估，并向社會(huì)公布評(píng)估結(jié)果。
第一百零二條慈善行業(yè)組織應(yīng)當(dāng)建立健全行業(yè)規(guī)范和懲戒規(guī)則，對(duì)慈善組織、慈善信托進(jìn)行監(jiān)督。
第一百零三條任何單位或者個(gè)人發(fā)現(xiàn)慈善組織、慈善信托有違法行為的，可以向民政等有關(guān)部門或者慈善行業(yè)組織投訴、舉報(bào)。民政等有關(guān)部門或者慈善行業(yè)組織接受投訴、舉報(bào)后，應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)查處理。
國(guó)家鼓勵(lì)公眾、媒體對(duì)慈善活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，對(duì)假冒慈善名義騙取財(cái)產(chǎn)或者慈善組織、慈善信托違法違規(guī)行為予以曝光，發(fā)揮輿論和社會(huì)監(jiān)督作用。
第十章法律責(zé)任。
第一百零四條慈善組織有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令改正，或者限期停止活動(dòng);情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷登記證書：
(一)未按照慈善宗旨和業(yè)務(wù)范圍開展慈善活動(dòng);。
(二)違反信息公開義務(wù)或者公開的信息不真實(shí);。
(三)未按照規(guī)定進(jìn)行年度報(bào)告;。
(四)泄露捐贈(zèng)人、志愿者、受益人個(gè)人隱私。
第一百零五條慈善組織有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令改正，或者限期停止活動(dòng);情節(jié)嚴(yán)重的，吊銷登記證書;有違法所得的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈(zèng)給宗旨相同或者相近的慈善組織，并可以對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處一萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下罰款;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：
(一)私分、挪用或者侵占慈善財(cái)產(chǎn);。
(二)違反本法第十九條規(guī)定造成慈善財(cái)產(chǎn)損失;。
(三)擅自改變捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)用途;。
(四)將不得用于投資的財(cái)產(chǎn)用于投資;。
(五)接受附加違反法律法規(guī)條件的贈(zèng)與。
第一百零六條開展募捐活動(dòng)有下列情形之一的，由民政部門予以警告、責(zé)令停止募捐活動(dòng);對(duì)違法募集的財(cái)產(chǎn)，責(zé)令退還捐贈(zèng)人;難以退還的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈(zèng)給其他慈善組織用于慈善目的，并可以對(duì)有關(guān)組織或者個(gè)人處一萬(wàn)元以上十萬(wàn)元以下罰款;違反治安管理處罰法的，由公安機(jī)關(guān)依法予以治安管理處罰：
(一)沒有公開募捐資格的組織或者個(gè)人擅自公開募捐;。
(三)向單位或者個(gè)人攤派或者變相攤派;。
(四)妨礙公共秩序、企業(yè)生產(chǎn)或者人民生活。
第一百零七條慈善組織不依法向捐贈(zèng)人出具公益事業(yè)捐贈(zèng)票據(jù)、不依法出具志愿服務(wù)記錄證明或者不依法答復(fù)捐贈(zèng)人對(duì)其捐贈(zèng)財(cái)產(chǎn)使用信息查詢要求的，由民政部門予以警告，責(zé)令改正。
第一百零八條慈善組織弄虛作假騙取稅收優(yōu)惠的，由稅務(wù)部門依法查處，情節(jié)嚴(yán)重的，由民政部門依法吊銷登記證書;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第一百零九條慈善組織從事、資助危害國(guó)家安全或者社會(huì)公共利益活動(dòng)的，由有關(guān)機(jī)關(guān)依法查處，情節(jié)嚴(yán)重的，由民政部門依法吊銷登記證書;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第一百一十條慈善信托有下列情形之一的，由民政部門予以警告，責(zé)令停止違法行為，有違法所得的，由民政部門予以收繳，轉(zhuǎn)贈(zèng)給宗旨相同或者相近的慈善組織或者其他慈善信托，并可以對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員處一萬(wàn)元以上五萬(wàn)元以下罰款：
(一)將信托財(cái)產(chǎn)及其收益用于非慈善目的;。
(二)未按照規(guī)定將信托事務(wù)處理情況及財(cái)務(wù)狀況向民政部門報(bào)告或者未向社會(huì)公開。
第一百一十一條慈善服務(wù)過程中，因慈善組織或者志愿者過錯(cuò)造成受益人、第三人損害的，慈善組織依法承擔(dān)賠償責(zé)任;損害是由志愿者故意或者重大過失造成的，慈善組織可以向其追償。
志愿者在參與慈善服務(wù)過程中，因慈善組織過錯(cuò)受到損害的，慈善組織依法承擔(dān)賠償責(zé)任;損害是由不可抗力造成的，慈善組織應(yīng)當(dāng)給予適當(dāng)補(bǔ)償。
第一百一十二條自然人、法人或者其他組織假冒慈善名義騙取財(cái)產(chǎn)的，由公安機(jī)關(guān)依法查處;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第一百一十三條對(duì)慈善活動(dòng)負(fù)有監(jiān)督管理職責(zé)的縣級(jí)以上人民政府有關(guān)部門及其工作人員有下列情形之一的，由上級(jí)機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)責(zé)令改正;應(yīng)當(dāng)給予處分的，由任免機(jī)關(guān)或者監(jiān)察機(jī)關(guān)對(duì)直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員依法給予處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任：
(一)違反信息公開義務(wù);。
(二)攤派或者變相攤派捐贈(zèng)任務(wù)，強(qiáng)行指定志愿者、慈善組織提供服務(wù);。
(三)不履行監(jiān)督管理職責(zé);。
(四)違法實(shí)施行政強(qiáng)制措施和行政處罰;。
(五)私分、挪用或者侵占慈善財(cái)產(chǎn);。
(六)其他濫用職權(quán)、玩忽職守、徇私舞弊行為。
第十一章附則。
第一百一十四條以開展慈善活動(dòng)為宗旨的非營(yíng)利組織即使沒有登記，也可以開展力所能及的慈善活動(dòng)，但應(yīng)當(dāng)遵守本法相關(guān)規(guī)定，并依法享受相關(guān)權(quán)益。
第一百一十五條本法自9月1日施行。
慈善法相關(guān)進(jìn)程。
11月2日，《慈善法》通過民政部送達(dá)國(guó)務(wù)院，法律的起草工作進(jìn)入重要階段。
20，慈善法草案提請(qǐng)十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議審議。
2016年3月16日，第十二屆全國(guó)人大四次會(huì)議審議通過了中華人民共和國(guó)慈善法。
營(yíng)銷策劃書的具體內(nèi)容篇二十四
盡可能具體的寫出策劃名稱，如“×年×月××大學(xué)××活動(dòng)策劃書”，置于頁(yè)面中央，當(dāng)然可以寫出正標(biāo)題后將此作為副標(biāo)題寫在下面。
二、目錄。
這一部分應(yīng)該要根據(jù)以后的內(nèi)容來(lái)設(shè)置。
三、活動(dòng)背景：
這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點(diǎn)在以下項(xiàng)目中選取內(nèi)容重點(diǎn)闡述；具體項(xiàng)目有：基本情況簡(jiǎn)介、主要執(zhí)行對(duì)象、近期狀況、組織部門、活動(dòng)開展原因、社會(huì)影響、以及相關(guān)目的動(dòng)機(jī)。其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征，主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢(shì)、弱點(diǎn)、機(jī)會(huì)及威脅等因素，對(duì)其作好全面的分析(swot分析)，將內(nèi)容重點(diǎn)放在環(huán)境分析的各項(xiàng)因素上，對(duì)過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述，并通過對(duì)情況的預(yù)測(cè)制定計(jì)劃。如環(huán)境不明，則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
四、活動(dòng)目的、意義和目標(biāo)：
五、資源需要：
列出所需人力資源，物力資源，包括使用的地方，如教室或使用活動(dòng)中心都詳細(xì)列出。可以列為已有資源和需要資源兩部分。
六、活動(dòng)開展：
作為策劃的正文部分，表現(xiàn)方式要簡(jiǎn)潔明了，使人容易理解，但表述方面要力求詳盡，寫出每一點(diǎn)能設(shè)想到的東西，沒有遺漏。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當(dāng)加入統(tǒng)計(jì)圖表等；對(duì)策劃的各工作項(xiàng)目，應(yīng)按照時(shí)間的先后順序排列，繪制實(shí)施時(shí)間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動(dòng)對(duì)象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時(shí)間地點(diǎn)也應(yīng)在這部分加以說明，執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面：會(huì)場(chǎng)布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領(lǐng)導(dǎo)講話、司儀、會(huì)場(chǎng)服務(wù)、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡(luò)、技術(shù)支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動(dòng)后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡(luò)等。請(qǐng)根據(jù)實(shí)情自行調(diào)節(jié)。
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后，用清晰明了的形式列出。
八、活動(dòng)中應(yīng)注意的問題及細(xì)節(jié)：
內(nèi)外環(huán)境的變化，不可避免的會(huì)給方案的執(zhí)行帶來(lái)一些不確定。
性因素，因此，當(dāng)環(huán)境變化時(shí)是否有應(yīng)變措施，損失的概率是多少，造成的損失多大，應(yīng)急措施等也應(yīng)在策劃中加以說明。
九、活動(dòng)負(fù)責(zé)人及主要參與者：
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位（如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人）。
十、注意問題：
3、如有附件可以附于策劃書后面，也可單獨(dú)裝訂；
4、策劃書需從紙張的長(zhǎng)邊裝訂；
5、一個(gè)大策劃書，可以有若干子策劃書。
6、字體要求：一級(jí)標(biāo)題宋體小二加粗，二級(jí)標(biāo)題宋體四號(hào)加粗，正文宋體四號(hào)不加粗。