方案的成功與否也取決于執(zhí)行者的專業(yè)能力和執(zhí)行力。制定一個(gè)完美的方案需要我們充分了解現(xiàn)有資源和條件，并合理分配和利用。以下是一些成功方案的分享，希望對(duì)大家有所幫助。
電器五一活動(dòng)方案篇一
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的.強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
在x國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布。
區(qū)別次別。
a地b地c地。
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名。
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名。
合計(jì)200名150名150名。
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
電器五一活動(dòng)方案篇二
又是一中第一個(gè)黃金周，怎么樣能在眾多的家電品牌中脫穎而。在五一期間光臨百安電器的消費(fèi)者，均可參加“早安晚安，百安有禮”的活動(dòng)。并且有機(jī)會(huì)以“超低特價(jià)獲得超級(jí)大禮”的活動(dòng)等等。這一系列都可以充分體現(xiàn)出百安品牌的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。
1、借“事”營銷，制造市場(chǎng)亮點(diǎn)，搶占先機(jī)，樹立并擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
2、在銷售旺季中掀起銷售高潮，擴(kuò)大銷量，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
3、通過活動(dòng)觸動(dòng)消費(fèi)者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象。
4月30日——5月7日共計(jì)8天。
時(shí)尚家電精致生活百安為您著想。
早安晚安百安有禮超低特價(jià)超級(jí)好禮。
1、在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間(1號(hào)—3號(hào))，凡光臨百安電器賣場(chǎng)的顧客，均可參加“早安晚安，百安有禮”活動(dòng)。上午賣場(chǎng)開門營業(yè)之后，早安有禮時(shí)間10：00——10：45，賣場(chǎng)廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，早安有禮活動(dòng)現(xiàn)在開始，請(qǐng)有意參加的顧客在xxx排隊(duì)領(lǐng)取禮品，因?yàn)槎Y品有限，本次贈(zèng)禮限前100位顧客，沒有領(lǐng)取到禮品的顧客，敬請(qǐng)諒解，并請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注其他時(shí)間段的5次活動(dòng)。在排隊(duì)中請(qǐng)注意先后次序，不要擁擠，謝謝。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購物開心”。該前50位顧客，贈(zèng)送牛奶一箱。下午將近營業(yè)結(jié)束時(shí)候，晚安有禮時(shí)間17：15——18：30，賣場(chǎng)廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，晚安有禮活動(dòng)現(xiàn)在開始，請(qǐng)有意參加的顧客在xxx排隊(duì)領(lǐng)取禮品，因?yàn)槎Y品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈(zèng)送10元車費(fèi)，后30位顧客贈(zèng)送光盤一張，其余在賣場(chǎng)的'不在此50位以內(nèi)的顧客，均可贈(zèng)送百安電器贈(zèng)送的小禮品一份。請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注明天的“早安晚安，百安有禮”活動(dòng)。在排隊(duì)中請(qǐng)注意先后次序，不要擁擠，謝謝。營業(yè)時(shí)間即將結(jié)束，再次感謝您光臨百安電器，希望您心情愉快，一路順風(fēng)”。
2、在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間(1號(hào)—7號(hào))，凡光臨賣場(chǎng)的顧客，均可參加“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”活動(dòng)，并且有機(jī)會(huì)以超低特價(jià)購買百安特供產(chǎn)品。在賣場(chǎng)設(shè)置(a、冰箱，洗衣機(jī)b、彩電，空調(diào)c、小家電類)三個(gè)超低特價(jià)區(qū)，事先由廣播通知超級(jí)特價(jià)搶購時(shí)間段(第一時(shí)間段11：15——12：30，第二時(shí)間段14：45——15：30)，但是提前通知時(shí)并不說明是哪個(gè)區(qū)域開放，在超低特價(jià)時(shí)段開始的時(shí)候通知開放的區(qū)域，一次開放兩個(gè)區(qū)域。超低特價(jià)時(shí)段顧客排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)，限前100位，票號(hào)單放置在現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)透明箱中，100張票號(hào)單中其中80張是特價(jià)供應(yīng)單，另20張為超低特價(jià)供應(yīng)單(特價(jià)：價(jià)位比展臺(tái)標(biāo)價(jià)低。超低特價(jià)：價(jià)位比特價(jià)低)。
3、在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間(1號(hào)—7號(hào))，凡光臨賣場(chǎng)的并消費(fèi)5、1元—5、7元的(從1號(hào)—7號(hào)遞增)顧客，均可參加“驚喜禮品開心送”活動(dòng)，并且免費(fèi)獲贈(zèng)禮品。事先通知發(fā)放禮品時(shí)間段(第一時(shí)間段13：00——14：15，第二時(shí)間段16：00——16：45)，在發(fā)放時(shí)間段內(nèi)，隨機(jī)選擇時(shí)間通知發(fā)放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請(qǐng)?jiān)趚xx排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)，只限前30位，領(lǐng)到票號(hào)的顧客于x時(shí)x分在xxx領(lǐng)取禮品。第一次禮品為清油，第二次禮品為大米。
4、在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間(1號(hào))，開業(yè)典禮。由舞臺(tái)演出和威風(fēng)鑼鼓演出組成。典禮前由威風(fēng)鑼鼓在舞臺(tái)前營造聲勢(shì)，然后主持人宣布開業(yè)典禮正式開始，領(lǐng)導(dǎo)講話然后各位嘉賓剪彩(室外)。舞臺(tái)演出開始，演出中間穿插有獎(jiǎng)問答，由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提問，提問內(nèi)容為賣場(chǎng)的知識(shí)，答對(duì)者獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品由公司承擔(dān)(室內(nèi)。獎(jiǎng)品為印制有百安logo的t恤衫)。
5、在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間(1號(hào)—3號(hào))，凡上午12點(diǎn)前持報(bào)廣光臨賣場(chǎng)的顧客均可獲贈(zèng)小禮品一份(洗衣粉)，贈(zèng)完為止(控制為50位之內(nèi))。
百安電器賣場(chǎng)。
活動(dòng)前期和后期，需要報(bào)紙媒體的大力宣傳，讓消費(fèi)者了解并且認(rèn)知本次活動(dòng)，積極的參與到活動(dòng)中。本次活動(dòng)報(bào)媒宣傳定為《晨報(bào)》，《都市報(bào)》，《烏魯木齊晚報(bào)》，活動(dòng)前3天在報(bào)紙版面做宣傳，規(guī)劃方案?？紤]到5月到10月為銷售高峰期，活動(dòng)期間人流量會(huì)比較大，此次活動(dòng)一定要準(zhǔn)備充分?；顒?dòng)期間的排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)環(huán)節(jié)，店員主管和店員一定要控制好賣場(chǎng)局面，一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發(fā)生，及時(shí)引導(dǎo)顧客。
1、報(bào)媒宣傳費(fèi)用。
2、禮品費(fèi)用。
3、其他費(fèi)用。
主持人費(fèi)用：
舞臺(tái)演員演出費(fèi)用：
威風(fēng)鑼鼓表演：
音響租用費(fèi)用：
共計(jì)：(不包含報(bào)紙媒體和dm單發(fā)布費(fèi)用)。
1、同期銷量增長(zhǎng)比率。
2、品牌的知名度和美譽(yù)度。
3、創(chuàng)造出五一黃金周的“超黃金效應(yīng)”。
電器五一活動(dòng)方案篇三
活動(dòng)分析：根據(jù)07年五一活動(dòng)，結(jié)合今年一季度促銷活動(dòng)分析，08年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天，5月4日是青年節(jié)，在促銷時(shí)間上考慮到，五一期間，是各商家打折讓利銷售畢爭(zhēng)的黃金季節(jié)，也讓我們做起紅紅火火的假日銷售，引導(dǎo)消費(fèi)者集中在五一期間進(jìn)行消費(fèi)。想策略想點(diǎn)子引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，以奧運(yùn)營銷為切入點(diǎn)，支持奧運(yùn)，借此提升新世紀(jì)的企業(yè)形象及以文化營銷、概念營銷的特點(diǎn)，讓促銷與文化有機(jī)結(jié)合起來，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠購物及多元化服務(wù)。樹立高層次的。文化消費(fèi)，吸引消費(fèi)者，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“迎奧運(yùn)·中國心五一真情大奉送購物旅游樂翻天”系列活動(dòng)。
4月30日（周三）---5月4日（周日）。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：4月30日（周三）---5月3日（周六）。
旅游時(shí)間：5月４日（周日）。
二、活動(dòng)主體：迎奧運(yùn)·中國心五一真情大奉送購物旅游樂翻天。
1．迎奧運(yùn)·中國心購物旅游歡樂無限。
2．迎奧運(yùn)·中國心慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員大旅游。
3．迎奧運(yùn)·中國心新世紀(jì)樂翻天。
4、迎奧運(yùn)·中國心新世紀(jì)購物廣場(chǎng)迎奧運(yùn)·中國心歡騰奧運(yùn)萬人簽名大行動(dòng)！
活動(dòng)一：迎奧運(yùn)·中國心購物旅游歡樂無限（旅游時(shí)間：5月4日）。
五一期間特推出“迎奧運(yùn)·中國心，購物旅游歡樂無限”活動(dòng)，穿著類、百貨類滿100贈(zèng)20元購物券，家電類滿200贈(zèng)20元購物券，化妝品滿100贈(zèng)10元購物券。贈(zèng)券后穿著類、百貨類、化妝品單票滿100元，家電類單票滿200元，超市不贈(zèng)券單票滿50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。
五等獎(jiǎng)：10000名餅干一包。
注明：1.明示商品不參加2.購物券限活動(dòng)期間使用，過期作廢3.旅游票不退不換，不兌換現(xiàn)金及商品。
活動(dòng)二：迎奧運(yùn)·中國心慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員大旅游（旅游時(shí)間：5月4日）為感謝廣大會(huì)員消費(fèi)者多年來對(duì)新世紀(jì)的支持，07年5月1日至08年4月月30日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前20名的金牌會(huì)員，憑會(huì)員積分卡及身份證登記于08年4月30日至5月3日期間，領(lǐng)取泰山旅游單人票一張。21至100名獎(jiǎng)精美禮品一份。（過期不候，排名情況于4月30日在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布）
活動(dòng)三：迎奧運(yùn)·中國心新世紀(jì)樂翻天。
1、新郎歡樂送五一共精彩。
購新郎西服、休閑服、茄克、羊毛衫贈(zèng)襯衣一件（指定）；購新郎襯衣、領(lǐng)帶、西褲贈(zèng)面巾紙一盒；t恤類全場(chǎng)6折優(yōu)惠。五一特別推出“以舊換新”業(yè)務(wù)：一套舊西服折價(jià)150元，單件上衣折價(jià)100元。（注：貴賓卡、提貨單不參加活動(dòng)。）。
2、“輝煌愛仕達(dá)15周年”和諧篇---“七點(diǎn)回家，享受生活”
4月26日至5月4日期間，凡購買愛仕達(dá)系列產(chǎn)品滿59元，贈(zèng)送環(huán)保購物袋一個(gè)，滿128元，贈(zèng)送圍裙一件。另有多種贈(zèng)品滾動(dòng)送出。
3、讓每一抹綠色“袋袋”相傳。
為加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，減少白色污染，4月25日至5月25日期間，購買哈爾斯杯送環(huán)保無紡布購物袋一個(gè)。
為回饋新老顧客，哈爾斯杯廠家特推出全國性有獎(jiǎng)問卷調(diào)查，特設(shè)：
一等獎(jiǎng)：10名獎(jiǎng)價(jià)值1288元的多功能烤爐一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：20名獎(jiǎng)價(jià)值598元的`哈爾斯錫罐一個(gè)。
三等獎(jiǎng)：50名獎(jiǎng)價(jià)值168元的哈爾斯多功能水壺一個(gè)。
4、蘇泊爾舊鋁壓力鍋以舊換新。
4月25日至5月16日，任何品牌、任何型號(hào)舊鋁壓力鍋均可折價(jià)60元，換取蘇泊爾全系列炊具128元以上產(chǎn)品。（特價(jià)品除外）。
5、清潔五一干杯08。
4月26日至5月25日，購妙潔產(chǎn)品滿15元，贈(zèng)送妙潔08款運(yùn)動(dòng)紙杯一包，滿25元贈(zèng)送環(huán)保購物袋一個(gè)。
6、攜手奧運(yùn)共贏精彩。
奧運(yùn)彩票銷售站落戶新世紀(jì)購物廣場(chǎng)，多種玩法，多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，大獎(jiǎng)3-25萬元，心動(dòng)不如行動(dòng)送。
活動(dòng)四：迎奧運(yùn)·中國心新世紀(jì)購物廣場(chǎng)迎奧運(yùn)·中國心歡騰奧運(yùn)萬人簽名大行動(dòng)！
喜迎奧運(yùn)快樂五一，歡騰五四，讓我們?yōu)橹袊佑停瑸閵W運(yùn)助威，5月1日-2日特邀三鹿、搖籃廠家在新世紀(jì)樓前推出精彩文藝演出活動(dòng)。5月1日至5月４日，特推出迎奧運(yùn)·中國心新世紀(jì)購物廣場(chǎng)迎奧運(yùn)·中國心歡騰奧運(yùn)萬人簽名大行動(dòng)！讓我們行動(dòng)起來，支持北京奧運(yùn)！
四、促銷宣傳：
五一節(jié)是比較大的活動(dòng)，在宣傳方式上應(yīng)該從多渠道、多方面介入宣傳，，而不是依靠某一個(gè)或某一塊媒體，因?yàn)樗l(fā)放的受眾都是不一樣的，以下是具體宣傳辦法：
1、dm郵報(bào)10000份5600元（覆蓋日照日?qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)用戶）。
2、晨鴻信息10000份1500元（覆蓋大眾日?qǐng)?bào)用戶）。
3、電視臺(tái)1分鐘廣告（綜合頻道，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)）。
4、電視臺(tái)飛字廣告（8個(gè)頻道同時(shí)播放，覆蓋城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)）。
5、氣象局版面廣告（生活頻道、綜合頻道，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)）。
6、氣象局廣告。
7、門貼、地貼。
8、樓前撐放5個(gè)福娃氣模。
9、跨路彩虹門2個(gè)（新世紀(jì)、新郎店）新世紀(jì)迎奧運(yùn)慶五一購物送券送旅游（滿100送20）。
10、5月1日、5月4日萬人簽名支持奧運(yùn)大行動(dòng)簽名噴繪布（樓體南側(cè)）。
11、抽獎(jiǎng)卡制作，購物券設(shè)計(jì)印刷。
12、店內(nèi)pop海報(bào)等。
企劃部20xx年4月18日。
活動(dòng)評(píng)估：
08年的五一促銷活動(dòng)，企劃部4月15日書面通知各部報(bào)dm商品，4月18日作出促銷方案上報(bào)，王店長(zhǎng)4月22日召開營運(yùn)部門討論會(huì)并初步確定，4月24日公司馮總趙總盧總等高層最后修正后并定稿。
由于時(shí)間原因，之前的工作我們企劃部已經(jīng)提前進(jìn)行，包括一些賣場(chǎng)的吊掛看板、地貼、門貼、郵報(bào)商品的拍照、摳圖、版面設(shè)計(jì)等等，確保了郵報(bào)4月27日定稿印刷29日發(fā)行，相關(guān)的宣傳按時(shí)到位。但是，在促銷時(shí)間上，我們還是畢竟?fàn)帉?duì)手落后4天，萬德福是4月26日開始活動(dòng)，（時(shí)間4月26日i—5月3日），做方案時(shí)一定要考慮時(shí)間性、時(shí)效性。
五一節(jié)活動(dòng)4月30日至5月4日5天共銷售246萬元，（4月30日銷售50.20萬元；5月1日銷售58.30萬元；5月2日銷售58.60萬元；5月3日下雨銷售45萬元；5月4日銷售33.90萬元；）。07年度5月1日至5日銷售150.90萬元，同比增長(zhǎng)63%。
泰山旅游方面是文心旅行社主持，參加旅游的是幸運(yùn)顧客和金牌會(huì)員101人，內(nèi)部員工銷售能手15人，企劃部張國強(qiáng)跟蹤拍照1人，共120人左右，全票每人210元。
促銷的活動(dòng)內(nèi)容及信息不能很好的延續(xù)，促銷檔期太短，信息資源及投入成本不對(duì)稱，信息不能很好的無限延續(xù)發(fā)揮，促銷跑題，有奧運(yùn)營銷主體，但無奧運(yùn)關(guān)聯(lián)商品。
促銷活動(dòng)主體商品最少不能少于51%。例如：以家電為主的促銷，家電的dm商品要占到整個(gè)dm海報(bào)商品的51%，否則，就是偏離主題。在促銷主題的確定上要結(jié)合采購部、一線部門經(jīng)理上報(bào)的促銷商品再做促銷主題。如果沒有采購部及一線部門經(jīng)理提供商品信息，那促銷計(jì)劃方案就不能做。
此次活動(dòng)費(fèi)用投入方面：
郵報(bào)10000份=5600元。
晨鴻信息10000張=1500元。
購物券10000張=200元：10元面值×5000張=5萬元20元面值×5000張=10萬元，共15萬元（活動(dòng)期間共贈(zèng)出85310元，剩余64690元，主要使用了20元面值的，10元面值的用的很少，下次做同樣的活動(dòng)時(shí)要參考印刷）。
奧運(yùn)簽名噴繪20米*高2.50米=50平方*7元=350元。
賣場(chǎng)吊掛看板約300元。
電視臺(tái)飛字廣告、風(fēng)采、1分鐘廣告每天493.15元×5天=2465.75元。
氣象局廣告每天49.31×5天=246元。
跨路彩虹門300元/天×4天=1200元，制彩虹門條幅用及時(shí)貼4卷=76元（直接為公司節(jié)省1200元）。
抽獎(jiǎng)卡2箱×300元/箱=600元。
店內(nèi)pop海報(bào)約80元。
費(fèi)用合計(jì)：11141.75。
活動(dòng)目的：
配合應(yīng)季市場(chǎng)商品銷售，提升高端商品銷量，確保完成。
計(jì)劃銷售任務(wù)為目的；打造品牌常青樹歷年舉辦的“廣。
匯家電節(jié)”現(xiàn)如期舉辦。
活動(dòng)主題：
第6屆廣匯家電節(jié)盛裝開幕。
雪城論價(jià)誰與爭(zhēng)峰。
百余廠家鼎力加盟千萬巨資打造家電盛宴。
您想擁有世界上最省電的冰箱嗎？容聲圓您省錢夢(mèng)。
您的廚房能看電視、聽音樂嗎？帥康煙機(jī)能做到。
您家的泡菜是怎么制作的呢？lg保鮮泡菜冰箱。
————體驗(yàn)科技魅力盡在廣匯家電節(jié)！
活動(dòng)時(shí)間：7月11日——19日（9天）。
活動(dòng)形式：家電節(jié)舉辦重點(diǎn)以推新機(jī)、高端商品銷售為主，活動(dòng)期間建議業(yè)務(wù)與廠家溝通爭(zhēng)取如：“100寸液晶電視、豪華頂級(jí)大冰箱、高清藍(lán)光dvd等”高科技新型電器展示，為配合高端商品銷售，在門前展示幾套電器，根據(jù)價(jià)位品牌訂出順序；整套活動(dòng)本著歷年家電節(jié)日、展銷會(huì)形式舉辦，從而吸引廣大顧客前來觀賞、購物。
主線活動(dòng)內(nèi)容：
1、家電盛宴大獎(jiǎng)天天見！
活動(dòng)期間凡購物滿299元以上即可參加此項(xiàng)活動(dòng)；
第一天：豆?jié){機(jī)10臺(tái)。
第二天：飲水機(jī)10臺(tái)。
第三天：電烤箱10臺(tái)。
第四天：電風(fēng)扇10臺(tái)。
第五天：掛燙機(jī)10臺(tái)。
第六天：爐具10臺(tái)。
第七天：茶香枕10臺(tái)。
第八天：洗衣機(jī)10臺(tái)。
第九天：微波爐10臺(tái)。
紀(jì)念獎(jiǎng)：每天100份；
開獎(jiǎng)時(shí)間：每天下午17：30分抽取，次日循環(huán)；
抽獎(jiǎng)細(xì)則：活動(dòng)期間購物滿299元即可參加，憑信譽(yù)卡門前抽獎(jiǎng)辦理處辦理手續(xù)；兌獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)須攜帶購物信譽(yù)卡原件、本人身份證；循環(huán)兌獎(jiǎng)直至中獎(jiǎng)為止！
獎(jiǎng)品注明：所中獎(jiǎng)品不退、不換、不折現(xiàn)！正常保修，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)中出，不在現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品保留到活動(dòng)最后天，過期不付后果自負(fù)！
紀(jì)念獎(jiǎng)/獎(jiǎng)品不兼得，當(dāng)天有效、憑券領(lǐng)取、數(shù)量有限送完為止！
2、購物——送。
活動(dòng)期間購單品滿9999元送整齊清潔機(jī)。
滿5999元送不銹鋼開水煲。
滿1999元送電子滅蚊燈。
滿299元送水晶套杯。
注明：特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外；單品/套購活動(dòng)不兼得！
3、套購送“筆記本電腦、液晶電視、數(shù)碼相機(jī)、移動(dòng)dvd”
活動(dòng)期間套購滿39999元送筆記本電腦。
滿29999元送液晶電視。
滿19999元送數(shù)碼相機(jī)。
滿9999元送移動(dòng)dvd。
滿8999元送豆芽機(jī)。
注明：特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外；單品/套購活動(dòng)不兼得！
4、至尊vip會(huì)員積分兌現(xiàn)金。
活動(dòng)期間凡廣匯家電會(huì)員即可免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品；
購物累計(jì)5分——10分返5—10元現(xiàn)金券。
11分——20分返11—20元現(xiàn)金券。
21分——30分返21—30元現(xiàn)金券。
以此類推……。
注明：憑消費(fèi)券購物有效期為活動(dòng)內(nèi)，不能購買特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、
家電下鄉(xiāng)機(jī)型；單品/套購活動(dòng)不參加！
免費(fèi)中液晶活動(dòng)期間凡進(jìn)店顧客即可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)中液晶電視活動(dòng)；抽獎(jiǎng)僅限7月11日12日（2天）。
注明：
財(cái)富增值預(yù)存20元套購滿6000元以上。
可低值200元再加贈(zèng)299元茶香枕。
空調(diào)活動(dòng)活動(dòng)期間購空調(diào)即可免費(fèi)上門按裝，同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值300元。
空調(diào)保養(yǎng)卡一張；（一年內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng)3次）。
注明：此卡由企劃制作，在空調(diào)柜組發(fā)放；
大禮包活動(dòng)期間凡購物即可免費(fèi)贈(zèng)送家電節(jié)大禮包1份！
注明：服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取與單品套購贈(zèng)品同時(shí)發(fā)放；
輔助活動(dòng)內(nèi)容：
5、高考學(xué)子、新婚、新居免費(fèi)送鮮花！
活動(dòng)期間凡單品、套購滿6999元以上高考生家屬、新婚、新居的顧客即可在婚禮當(dāng)天、狀元宴、喬遷之日由廣匯員工親自送上“鮮花1束”；購物當(dāng)天到服務(wù)臺(tái)登記（詳細(xì)內(nèi)容、顧客姓名、電話）。
注明：特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外；市區(qū)近郊可以，外縣不參與；
6、家電下鄉(xiāng)現(xiàn)場(chǎng)折現(xiàn)！
7、真情永不變豪禮天天送。
活動(dòng)期間每天門前免費(fèi)發(fā)放百余份“家電節(jié)”禮品！
先到先得，發(fā)完為止！
8、廠家參與活動(dòng)花絮。
各廠商、品牌活動(dòng)以dm、報(bào)紙與廣匯整體活動(dòng)結(jié)合形式宣傳；
店內(nèi)裝飾：
統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作“家電主題”標(biāo)簽、價(jià)簽、吊旗、地貼等店內(nèi)裝飾物料，要求賣場(chǎng)員工粘貼使用此次活動(dòng)體制宣傳物料及pop,賣場(chǎng)內(nèi)裝飾天棚、展廳，公共通道由企劃安排制作；廠家物料統(tǒng)一由企劃部審批訂稿方可實(shí)施；店內(nèi)整體裝飾色彩以清爽色系為主如“天藍(lán)色、白色、綠色等”僅供參考。
活動(dòng)主題一：
金豐首屆家電節(jié)。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx.7.14——20xx.7.17。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、爭(zhēng)分奪秒，品牌家電限時(shí)搶購。
9:01——10:00特價(jià)風(fēng)扇限時(shí)搶購，限量20臺(tái)；
10:01——11:00特價(jià)空調(diào)限時(shí)搶購，限量20臺(tái)；
14:01——15:00特價(jià)冰箱限時(shí)搶購，限量20臺(tái)；
15:01——16:00特價(jià)豆?jié){機(jī)限時(shí)搶購，限量20臺(tái)。
2、家電凡單張購物小票滿1000元即可返現(xiàn)金券50元；滿5000元可返現(xiàn)金券100元；滿10000元可返現(xiàn)金券200元（最多返200元）。
注：此現(xiàn)金券在8月31日前在家家悅金豐百貨消費(fèi)可抵現(xiàn)金，過期無效（此券不可以兌換現(xiàn)金）。
活動(dòng)期間，各種品牌家電均低價(jià)銷售，低價(jià)狂潮不容錯(cuò)過。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：50元現(xiàn)金券100張；
100元現(xiàn)金券50張；
200元現(xiàn)金券20張。
活動(dòng)主題二：
炎夏冰點(diǎn)價(jià)服飾滿200元減100元。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx.7.14——20xx.7.17。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、男裝、女裝、皮鞋、毛衫滿200元減100元現(xiàn)金休閑滿200元減50元。
2、休閑服裝滿200元減50元。
3、遠(yuǎn)動(dòng)全場(chǎng)5折起。
機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多！
獎(jiǎng)品設(shè)置：紙抽（沒有）。
礦泉水。
啤酒。
洗衣液（有庫存300）。
香皂（沒有）。
提紙。
宣傳方式及費(fèi)用：
電視字幕：包年暫不計(jì)。
dm：10000張850元拱門：4天x80元=320元。
電器五一活動(dòng)方案篇四
2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、近臺(tái)傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵(lì)等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)。
a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》。
b案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》。
c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/消費(fèi)者永遠(yuǎn)至上》。
《我們主張低價(jià)銷售/我們承諾返還差價(jià)》。
20xx年4月29日(周六)—5月5日。
主力營業(yè)推廣：
特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》。
活動(dòng)辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購物累計(jì)滿200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張(另送禮券20元)，累計(jì)滿400元即送兩張(另送禮券20元)，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值4000元空調(diào)一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20xx元彩電各一臺(tái)。
三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)vcd各一臺(tái)。
紀(jì)念獎(jiǎng)500名：獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品1份。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
活動(dòng)物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具。
禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元。
特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》。
活動(dòng)期間，消費(fèi)者針對(duì)賣場(chǎng)環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃：《致敬勞動(dòng)模范/感謝優(yōu)秀教師》。
5月1日當(dāng)天憑勞動(dòng)模范或優(yōu)秀教師證書之消費(fèi)者，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，
特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》。
1、電話機(jī)，每臺(tái)僅售1元;(限10臺(tái)/天)。
2、臺(tái)式灶具，每臺(tái)僅售18元;(限5臺(tái)/天)。
3、名牌dvd，每臺(tái)僅售68元;(限2臺(tái)/天)。
4、微波爐，每臺(tái)僅售108元;(限3臺(tái)/天)。
5、名牌彩電，每臺(tái)僅售388元;(限2臺(tái)/天)。
6、名牌冰箱，每臺(tái)僅售366元;(限2臺(tái)/天)等。
特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》(特價(jià)機(jī)型)。
1、空調(diào)類：超特價(jià)10個(gè)。
2、彩電類：超特價(jià)10個(gè)。
《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》。
3、冰洗類：超特價(jià)8個(gè)。
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)。
(1)、足球射門入洞賽。
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場(chǎng)上將舉行間斷性足球射門活動(dòng)，球門設(shè)有1、2、3、4、等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品。
(3)、神箭手—飛鏢比賽。
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行飛鏢活動(dòng)，
參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50分值即可獲贈(zèng)禮品一份。
禮品為：(礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)。
店堂公告：
1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)繽紛送。
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場(chǎng)秀》等眾多娛樂活動(dòng)每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
電器五一活動(dòng)方案篇五
活動(dòng)期間，實(shí)行買機(jī)送“包修金卡”，憑“金卡”享受超長(zhǎng)包修服務(wù)?！敖鹂ā鄙嫌∮邢嚓P(guān)聯(lián)的產(chǎn)品型號(hào)。
“服務(wù)營銷”是一種通過關(guān)注顧客，進(jìn)而提供服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)有利的交換的營銷手段。在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費(fèi)者購買了產(chǎn)品意味著在交易的完成，雖然它也有產(chǎn)品的售后服務(wù)，但那只是一種解決產(chǎn)品售后維修的職能。而從服務(wù)營銷觀念理解，消費(fèi)者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束，銷售關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的`成功售出，更注重的是消費(fèi)者在享受購買產(chǎn)品后所獲得服務(wù)全過程的感受。服務(wù)營銷正是為消費(fèi)者提供了滿足“尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求”的條件。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人民收入的提高，消費(fèi)者需要的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更需要的是這種產(chǎn)品帶來的特定或個(gè)性化的服務(wù)，從而有一種被尊重和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。
電器五一活動(dòng)方案篇六
一．單品銷售。
名稱：xx品牌脫排（xx品牌灶具，xx品牌消毒柜，xx品牌熱水器，xx品牌烤箱）。
型號(hào)：xx。
升數(shù)：xx升（并備注燃?xì)饣螂?，這個(gè)熱水器需要添加）。
市場(chǎng)價(jià)：xx元/套。
團(tuán)購價(jià)：xx元/套。
附（1）：線上下訂10元，至xx日專場(chǎng)當(dāng)日即可直抵100元用,免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案適合專場(chǎng)或網(wǎng)店使用，價(jià)格做的驚爆，如果價(jià)格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場(chǎng)價(jià)格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對(duì)網(wǎng)友吸引力更大。
類推，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案可以適合在專場(chǎng)或主場(chǎng)使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價(jià)的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。附（3）：訂購xx品牌脫排任意型號(hào)1件，再訂購xx品牌的任意型號(hào)灶具或任意型號(hào)消毒柜或任意型號(hào)熱水器或任意型號(hào)烤箱1個(gè)，可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上xx折扣優(yōu)惠，或在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號(hào)灶具或加xx元，訂購xx型號(hào)消毒柜，加xx元，訂購xx型號(hào)熱水器，加xx元，訂購xx型號(hào)烤箱，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝（這個(gè)商家可以自由搭配）。
說明：此方案適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，商城上操作，這個(gè)可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場(chǎng)，專場(chǎng)，商城上操作都比較簡(jiǎn)單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對(duì)網(wǎng)友比較有吸引力。
附（4）：產(chǎn)品特點(diǎn):xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修消毒柜：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修熱水器：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修烤箱：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修免費(fèi)送貨。免費(fèi)安裝。
說明：此方案適合商城和主場(chǎng)使用，價(jià)格上按照?qǐng)F(tuán)購價(jià)操作，再在服務(wù)上升級(jí)，售后這塊網(wǎng)友也會(huì)比較看重，這個(gè)在商城或主場(chǎng)上操作也比較容易操作，網(wǎng)友也能比較直觀的了解。
附（5）：購買xx品牌單件產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買xx品牌單件產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級(jí)陶瓷碗；
（獎(jiǎng)品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，或商城上使用，網(wǎng)友對(duì)贈(zèng)品還是很有興趣的，靠贈(zèng)品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（6）：全場(chǎng)每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎(jiǎng)網(wǎng)友，贈(zèng)送價(jià)值x元的鉑金套鍋一套。（獎(jiǎng)品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)使用，網(wǎng)友對(duì)抽獎(jiǎng)還是很有興趣的，這個(gè)靠抽獎(jiǎng)可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（7）：購買xx品牌任意產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)付清全款即可享再打xx折優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場(chǎng)使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實(shí)惠，部分網(wǎng)友也會(huì)比較接受這種方式。
二．套餐銷售：
（1）xx型號(hào)脫排+xx型號(hào)灶具=xx元/套。
附（1）：全場(chǎng)每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎(jiǎng)網(wǎng)友，贈(zèng)送價(jià)值x元的鉑金套鍋一套。（獎(jiǎng)品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)使用，網(wǎng)友對(duì)抽獎(jiǎng)還是很有興趣的，這個(gè)靠抽獎(jiǎng)可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場(chǎng)付清全款即可享再打xx折優(yōu)惠或再減xx元。說明：此方案適合專場(chǎng)使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實(shí)惠，部分網(wǎng)友也會(huì)比較接受這種方式。
附（3）：購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級(jí)陶瓷碗；
（獎(jiǎng)品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，或商城上使用，網(wǎng)友對(duì)贈(zèng)品還是很有興趣的，靠贈(zèng)品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點(diǎn):xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))。
服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
說明：此方案適合商城和主場(chǎng)使用，價(jià)格上按照?qǐng)F(tuán)購價(jià)操作，再在服務(wù)上升級(jí)，售后這塊網(wǎng)友也會(huì)比較看重，這個(gè)在商城或主場(chǎng)上操作也比較容易。
附（5）：訂購任意套餐，再訂購xx品牌的任意型號(hào)熱水器或任意型號(hào)烤箱或任意型號(hào)消毒柜1個(gè)，可以享受xx型號(hào)熱水器或烤箱或消毒柜在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上xx折扣優(yōu)惠，或在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號(hào)消毒柜，加xx元，訂購xx型號(hào)熱水器，加xx元，訂購xx型號(hào)烤箱，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。說明：此方案適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，商城上操作，這個(gè)可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場(chǎng)，專場(chǎng)，商城上操作都比較簡(jiǎn)單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對(duì)網(wǎng)友比較有吸引力。
附（6）：線上下訂10元，至xx日專場(chǎng)當(dāng)日即可直抵x元用,免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案適合專場(chǎng)或網(wǎng)店使用，價(jià)格做的驚爆，如果價(jià)格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場(chǎng)價(jià)格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對(duì)網(wǎng)友吸引力更大。
附（7）：訂購滿2000元，可以在訂購的套餐總金額上再減x元或再打xx折扣，訂滿3000元，可以在總金額上再減x元或再打xx折扣，已此類推，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。說明：此促銷方案可以適合在專場(chǎng)或主場(chǎng)使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價(jià)的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。
（2）xx型號(hào)脫排+xx型號(hào)灶具+xx型號(hào)消毒柜=xx元/套。
附（1）：全場(chǎng)每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎(jiǎng)網(wǎng)友，贈(zèng)送價(jià)值x元的鉑金套鍋一套。（獎(jiǎng)品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)使用，網(wǎng)友對(duì)抽獎(jiǎng)還是很有興趣的，這個(gè)靠抽獎(jiǎng)可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場(chǎng)付清全款即可享再打xx折。
優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場(chǎng)使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實(shí)惠，部分網(wǎng)友也會(huì)比較接受這種方式。
附（3）：購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級(jí)陶瓷碗；
（獎(jiǎng)品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，或商城上使用，網(wǎng)友對(duì)贈(zèng)品還是很有興趣的，靠贈(zèng)品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點(diǎn):xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))。
服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
消毒柜：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
說明：此方案適合商城和主場(chǎng)使用，價(jià)格上按照?qǐng)F(tuán)購價(jià)操作，再在服務(wù)上升級(jí)，售后這塊網(wǎng)友也會(huì)比較看重，這個(gè)在商城或主場(chǎng)上操作也比較容易。
附（5）：訂購任意套餐，再訂購xx品牌的任意型號(hào)熱水器或任意型號(hào)烤箱1個(gè)，可以享受xx型號(hào)熱水器或烤箱在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上xx折扣優(yōu)惠，或在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號(hào)熱水器，加xx元，訂購xx型號(hào)烤箱，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此方案適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，商城上操作，這個(gè)可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場(chǎng)，專場(chǎng)，商城上操作都比較簡(jiǎn)單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對(duì)網(wǎng)友比較有吸引力。
附（6）：線上下訂10元，至xx日專場(chǎng)當(dāng)日即可直抵x元用,免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案適合專場(chǎng)或網(wǎng)店使用，價(jià)格做的驚爆，如果價(jià)格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場(chǎng)價(jià)格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對(duì)網(wǎng)友吸引力更大。
附（7）：訂購滿3000元，可以在訂購的套餐總金額上再減x元或再打xx折扣，訂滿4000元，可以在總金額上再減x元或再打xx折扣，已此類推，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案可以適合在專場(chǎng)或主場(chǎng)使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價(jià)的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。
三．廚電和櫥柜一起賣。
（1）xx品牌x型號(hào)脫排+xx品牌x型號(hào)灶具+x品牌x配置櫥柜=xx元/。
套
附（1）：全場(chǎng)每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎(jiǎng)網(wǎng)友，贈(zèng)送價(jià)值x元的鉑金套鍋一套。（獎(jiǎng)品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)使用，網(wǎng)友對(duì)抽獎(jiǎng)還是很有興趣的，這個(gè)靠抽獎(jiǎng)可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場(chǎng)付清全款即可享再打xx折優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場(chǎng)使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實(shí)惠，部分網(wǎng)友也會(huì)比較接受這種方式。
附（3）：購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級(jí)陶瓷碗；
（獎(jiǎng)品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，或商城上使用，網(wǎng)友對(duì)贈(zèng)品還是很有興趣的，靠贈(zèng)品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點(diǎn):xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))。
服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
說明：此方案適合商城和主場(chǎng)使用，價(jià)格上按照?qǐng)F(tuán)購價(jià)操作，再在服務(wù)上升級(jí)，售后這塊網(wǎng)友也會(huì)比較看重，這個(gè)在商城或主場(chǎng)上操作也比較容易。
附（5）：訂購任意套餐，再訂購xx品牌的任意型號(hào)熱水器或任意型號(hào)烤。
箱或任意型號(hào)消毒柜1個(gè)，可以享受xx型號(hào)熱水器或烤箱或消毒柜在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上xx折扣優(yōu)惠，或在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號(hào)消毒柜，加xx元，訂購xx型號(hào)熱水器，加xx元，訂購xx型號(hào)烤箱，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此方案適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，商城上操作，這個(gè)可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場(chǎng)，專場(chǎng)，商城上操作都比較簡(jiǎn)單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對(duì)網(wǎng)友比較有吸引力。
附（6）：線上下訂10元，至xx日專場(chǎng)當(dāng)日即可直抵x元用,免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案適合專場(chǎng)或網(wǎng)店使用，價(jià)格做的驚爆，如果價(jià)格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場(chǎng)價(jià)格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對(duì)網(wǎng)友吸引力更大。
附（7）：訂購滿2000元，可以在訂購的套餐總金額上再減x元或再打xx折扣，訂滿3000元，可以在總金額上再減x元或再打xx折扣，已此類推，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案可以適合在專場(chǎng)或主場(chǎng)使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價(jià)的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。
(2)xx品牌x型號(hào)脫排+xx品牌x型號(hào)灶具+xx品牌x型號(hào)消毒柜+x品牌x配置櫥柜=xx元/套附（1）：全場(chǎng)每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎(jiǎng)網(wǎng)友，贈(zèng)送價(jià)值x元的鉑金套鍋一套。（獎(jiǎng)品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)使用，網(wǎng)友對(duì)抽獎(jiǎng)還是很有興趣的，這個(gè)靠抽獎(jiǎng)可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場(chǎng)付清全款即可享再打xx折。
優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場(chǎng)使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實(shí)惠，部分網(wǎng)友也會(huì)比較接受這種方式。
附（3）：購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級(jí)陶瓷碗；
（獎(jiǎng)品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，或商城上使用，網(wǎng)友對(duì)贈(zèng)品還是很有興趣的，靠贈(zèng)品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點(diǎn):xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))。
服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
消毒柜：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
如何提高門店開單率？
【商業(yè)背景】。
我在井岡山，經(jīng)營的是廚衛(wèi)和空氣能一個(gè)高端品牌，3個(gè)月前裝修好店面，現(xiàn)在還沒有開業(yè)，計(jì)劃最近開業(yè)。井岡山人口10萬左右，這個(gè)品牌比較少打廣告，在本地知名度低，但質(zhì)量很好。
【問題】。
1、怎么提高當(dāng)?shù)氐闹龋?、開張時(shí)如何吸引更多客戶？
【藍(lán)小雨回復(fù)】。
對(duì)于一座有10多萬人人口的城市來說，典型的縣級(jí)市。實(shí)話實(shí)說，縣級(jí)市能用得起高檔品牌的客戶群并不多，你只需要在高端人群做好單點(diǎn)爆破即可！普通人即使知道帥康品牌，也形不成購買力！所以我們不要往大海里撒鹽，找到有購買力的消費(fèi)群最好推廣，那就是有效推廣。
提出“如何提高門店開單率？”這個(gè)問題，我們是否眉頭緊鎖？看看我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境吧，一座十幾萬人口的地級(jí)市，富人群體不過2萬多人，市場(chǎng)容量有限才是我們生意的大敵。
所以我們今后要做好兩塊市場(chǎng)：1、緊緊抓住富裕階層；2、刺激購買力不夠群體努力加入采購大軍。想做好兩大市場(chǎng)的銷售，就需要我們好好磨礪自己內(nèi)功，將開業(yè)酬賓的投資放到平時(shí)來做！
好，下面我們就來聊聊如何修煉門店銷售的內(nèi)功，希望能給哥們你帶來某些幫助，如果說的不到位，還請(qǐng)多多擔(dān)待：）。
一、首先我們提幾個(gè)問題。
好，下面我們針對(duì)該同學(xué)的問題，展開提問，也就是先提幾個(gè)問題，找找突破口。
消費(fèi)者進(jìn)店后，平均逗留多久？
消費(fèi)者普遍會(huì)問什么？
櫥柜價(jià)格高？
櫥柜知名度弱？
櫥柜設(shè)計(jì)不夠漂亮？店鋪服務(wù)不好？
銷售不會(huì)說話？
月度開單率（首次進(jìn)店到最后成交的客戶比率。假設(shè)每天接待8撥客戶，一個(gè)月接待240撥客戶，成交3單，成交率是5/240）？為什么首先談成單率？試想，如果不在賣場(chǎng)抓客戶，或不能抓住客戶，談其他的有用嗎？也許生意冷清，銷售不暢的原因盡在賣場(chǎng)中！咱們要是能將成交率提高一倍，收益將會(huì)大大提升呀。
二、采用目標(biāo)細(xì)分法解決銷售問題：
銷售是系統(tǒng)工程，可采用《三大頂級(jí)思維模式》之用《目標(biāo)細(xì)分》法，把總目標(biāo)細(xì)分解成若干個(gè)小目標(biāo)?，F(xiàn)在我們把成交率不高的總問題拆分成6個(gè)小問題，再逐一解決。正所謂再遠(yuǎn)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
分享一個(gè)目標(biāo)細(xì)分的故事：1968年，美國的羅伯?舒樂博士突發(fā)奇想，打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。有了這個(gè)念頭之后，他來到著名的設(shè)計(jì)師菲力普?強(qiáng)生家里。描述完自己的構(gòu)想后，他便向強(qiáng)生咨詢起建筑預(yù)算，并且堅(jiān)定地對(duì)對(duì)方說：“我現(xiàn)在一分錢也沒有，所以零美元與100萬美元的預(yù)算對(duì)于我來說沒有什么區(qū)別。但重要的是，這座教堂本身要具有足夠的魅力來吸引捐款?！?BR> 經(jīng)過精心計(jì)算，菲力普?強(qiáng)生告訴舒樂博士至少需要700萬美元。聽清這個(gè)數(shù)字后，舒樂博士拿出一張白紙，在上面寫下了“700萬美元”，然后又寫下如下10行字：
尋找1筆700萬美元的捐款；
尋找7筆100萬美元的捐款；
尋找14筆50萬美元的捐款；尋找28筆25萬美元的捐款；
尋找70筆10萬美元的捐款；
尋找100筆7萬美元的捐款；
尋找140筆5萬美元的捐款；
尋找280筆25000美元的捐款；
尋找700筆1萬美元的捐款；
賣掉10000扇教堂窗戶，每扇700美元。
然后，舒樂博士長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣，似乎已經(jīng)打定了某種主意。
兩個(gè)月后，他用水晶大教堂奇特而美妙的模型打動(dòng)了當(dāng)?shù)氐囊晃桓簧碳s翰?可林，這位富商捐出了第一筆100萬美元。3個(gè)月后，一位被舒樂博士的精神所感動(dòng)的陌生人，在其生日的當(dāng)天寄給舒樂博士一張100萬美元的銀行支票。
6個(gè)月后，一名捐款者對(duì)舒樂博士說：“如果你以你的誠意與努力能籌到600萬美元的話，那剩下的100萬美元我將會(huì)全部支付給你?！?BR> 第二年，舒樂博士開始以每扇500美元的價(jià)格請(qǐng)求美國人認(rèn)購水晶大教堂的窗戶，付款的辦法為每月50美元，10個(gè)月分期付清。6個(gè)月內(nèi)，1萬多扇窗戶全部售出。
1980年9月，歷時(shí)12年，可容納1萬多人的水晶大教堂竣工。水晶大教堂最終的造價(jià)為2000萬美元，全部是舒樂博士一點(diǎn)一滴籌集起來的。
成功正是一個(gè)化整為零、循序漸進(jìn)的過程，并非一蹴而就的坦途。不要畏懼過于遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，運(yùn)用化整為零的方法，忙碌于一個(gè)又一個(gè)眼前可以企及的小目標(biāo)就是追求理想的第一步。
6、如何用花小錢辦大事的思路推廣櫥柜品牌？1、店面服務(wù)如何拉著客戶的心？
意思掃一眼店面抬腳就走，怎么都要逗留一會(huì)兒，好，黃金推銷時(shí)間來啦！
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一開場(chǎng)便是產(chǎn)品推薦，嘚啵嘚啵追著說，而我們一開口卻是詢問想喝點(diǎn)什么，話題不同，含義不同，氣度不同。先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個(gè)人飲品口味喜好，圍桌而坐，循序漸進(jìn)，有了共同話題再說產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不遲。
所有賣家都在推介質(zhì)量如何過硬，但客戶又聽進(jìn)去多少？建議：大家泛講質(zhì)量，你憑數(shù)據(jù)說話。比如，鉸鏈保證多少次開門仍正常使用；滑道抽拉多少次保證不壞。總之，講解內(nèi)容要專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、條理化，跟競(jìng)品形成差異化。此外，還有啥賣點(diǎn)能吸引主婦眼球？建議強(qiáng)調(diào)主婦關(guān)注的三個(gè)方面：a、防水性能好；b、防蟑螂爬；c、臺(tái)面油漬易清理，保20年正常使用。
如遇客戶沉默，還要拋出新話題。比如說：“購買和使用櫥柜，有4大注意點(diǎn)！”試想，哪位消費(fèi)者不想聽聽內(nèi)行人說話，耳朵立刻豎起來。好，回答問題時(shí)，巧妙表揚(yáng)自己產(chǎn)品，打擊對(duì)手缺陷，對(duì)了，為了把事情做到極致，咱們最好還能把4大注意點(diǎn)編成一句順口溜，方便客戶記住咱們！
消費(fèi)者購物時(shí)，有一個(gè)明顯特征，感性驅(qū)使理性，就像化妝品在工廠是產(chǎn)品，在柜臺(tái)就叫“希望”一樣，櫥柜在工廠是產(chǎn)品，在家里就是美好生活的化身！
一般人推介櫥柜僅僅是產(chǎn)品描述，生硬無趣。咱們要上層次，賣櫥柜產(chǎn)品就是賣想象、賣價(jià)值、賣生活，將櫥柜推薦演變成廚房生活和烹飪藝術(shù)的載體，勾勒一副悠悠生活場(chǎng)景出來：“你看，咱們櫥柜設(shè)計(jì)更講究烹飪流程的科學(xué)性和人性化。
比如，擇菜、洗菜、切生菜、片熟食、炒菜燉湯、出鍋裝盤都是一條龍操作流程，保證湯湯水水不亂灑，人也不會(huì)在廚房來**跑，更符合人體工學(xué)。對(duì)了，你擅長(zhǎng)什么口味烹飪？”
將櫥柜設(shè)計(jì)在不經(jīng)意中推薦完，最后落腳在“你擅長(zhǎng)什么口味烹飪？”馬上給客戶一個(gè)曼妙的想象空間：“呵呵，我要買下這款櫥柜，為先生炒盤油悶大蝦、煎個(gè)糖醋排骨、熗碗響油西蘭花、拌個(gè)山楂藕絲，燉鍋番茄牛肉黃金疙瘩湯，生活美滋滋，感覺不錯(cuò)??”這就是所謂的體驗(yàn)式營銷，感性驅(qū)使理性，激發(fā)客戶感性情緒，讓其似火山噴涌。記?。焊杏X比語言快一百倍，客戶絕非傻瓜！
當(dāng)然，邊講解邊在櫥柜上比比劃劃，感情充沛，順道再報(bào)幾個(gè)讓人口水直流的菜名，呵呵，請(qǐng)事先預(yù)演20遍，推薦效果？一切成交都是因?yàn)閻郏海?BR> 細(xì)節(jié)a、銷售冠軍大都也是觀察高手。客戶如果穿暖色調(diào)衣服（紅、黃、金），一般喜歡暖色櫥柜。反之，穿冷色調(diào)服裝（藍(lán)、白、黑），也許偏好冷色調(diào)櫥柜。當(dāng)看見客戶穿暖色調(diào)衣服進(jìn)店，最好首先推薦紅色櫥柜。同時(shí)，發(fā)現(xiàn)客戶的肢體、語言和動(dòng)作后，可模仿、迎合他?？蛻魰?huì)把你看成是“自己人”。
也許你有急智，打馬虎眼糊弄過去，最后也簽了單，但聽錄音發(fā)現(xiàn)問題，馬上準(zhǔn)備倆標(biāo)準(zhǔn)答案：“我們家櫥柜最大缺點(diǎn)就是非限量版！”、“我們櫥柜當(dāng)然有缺點(diǎn)啦，目前還不能在線升級(jí)，也許過幾年再來逛，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)了，一動(dòng)心，你可能又要破費(fèi)了?！庇谛β曋谢鈱擂?。這就是錄音的力量，幫自己隨時(shí)提高業(yè)務(wù)水平！
史玉柱曾說：“我養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”利用錄音筆回放談話場(chǎng)景，正是為了徹底研究消費(fèi)群種種表現(xiàn)。
細(xì)節(jié)c、準(zhǔn)備有關(guān)廚房閑聊話題。日本主婦是天才，會(huì)生活。她們超市買完菜，把賬單貼在冰箱上，從冰箱拿黃瓜就在單上注明，拿完黃瓜劃掉黃瓜名，拿完白菜劃掉白菜名，拿完豬肉劃掉豬肉名，為的是省電，因?yàn)椴婚_冰箱門也門清！銷售細(xì)節(jié)在于點(diǎn)滴間促進(jìn)客情關(guān)系的發(fā)展，不放過任何一個(gè)與客戶搭話的機(jī)會(huì)。
廚房門不能對(duì)沖衛(wèi)生門，易把衛(wèi)生間內(nèi)污氣沖動(dòng)，主兇；
臥室門正對(duì)廚房門，為門氣頂對(duì)，主兇；臥房門尤其不能偏對(duì)，謂之門刀煞，對(duì)主人不利；
爐灶、水盆與冰箱呈三角形關(guān)系，風(fēng)水上認(rèn)為有助于家庭成員健康；
廚衛(wèi)電器之家為您分享如何選擇有效的小區(qū)？在解決這個(gè)問題之前，必須解決樓盤信息來源的問題，即：怎么樣找到樓盤的相關(guān)信息，然后在找準(zhǔn)目標(biāo)小區(qū)。
你可以利用以下途徑搜索樓盤信息：
（1）、政府機(jī)構(gòu)，國土資源局或房產(chǎn)管理部門，如果有一定社會(huì)關(guān)系，可以在房產(chǎn)管理部門拿到樓盤信息，甚至業(yè)主信息，這個(gè)是捷徑。但如果沒有這樣的社會(huì)關(guān)系，也可以尋找當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站，網(wǎng)上都會(huì)向外公布樓盤銷售信息，找到樓盤銷售信息后，再去現(xiàn)場(chǎng)查看，是否適合小區(qū)推廣。下圖為廣東省中山市國土資源局網(wǎng)站：
（2）、房產(chǎn)網(wǎng)站：房地產(chǎn)網(wǎng)站，按照區(qū)域來分，主要分為全國性房產(chǎn)網(wǎng)站與地方房地產(chǎn)網(wǎng)站。
下面以搜房網(wǎng)為例，進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹：
你可以根據(jù)地區(qū)、類型、價(jià)格等來進(jìn)行搜索，很快就能將多個(gè)小區(qū)信息查詢到。
而且在樓盤分類方面，還有在售樓盤、待售樓盤、售完樓盤等分類，對(duì)小區(qū)推廣來講，再方便不過了。點(diǎn)擊小區(qū)圖片，可以查詢到小區(qū)項(xiàng)目的情況、小區(qū)開盤時(shí)間、入住戶數(shù)等，都可以一一查到，很方便。如下圖所示：
圖：株洲部分樓盤信息表。
（3）、裝飾裝修公司。
一般來說，裝飾公司對(duì)樓盤是最敏感的，他們對(duì)各個(gè)樓盤的信息了如指掌，他們也會(huì)在樓盤集中地開設(shè)分店，所以，向裝飾裝修公司了解樓盤信息，或者直接到市場(chǎng)上走走看看，了解一下裝修公司的動(dòng)向，也是不錯(cuò)的渠道。
（4）、現(xiàn)場(chǎng)走訪。
現(xiàn)場(chǎng)走訪是指小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員直接到在建樓盤處進(jìn)行詢問，可以直接去施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詢問，大廳樓盤，業(yè)主等相關(guān)信息等。
（5）、其他渠道。
各地舉行的房博會(huì)、房交會(huì)也是了解樓盤信息的渠道。如果有朋友、親戚在房地產(chǎn)公司或者裝飾裝修公司工作的，他們的消息往往更靈通。
收集樓盤信息之后，在建的大小樓盤可能會(huì)很多，公司對(duì)每個(gè)樓盤同時(shí)推廣不現(xiàn)實(shí)，費(fèi)用不可能支撐得起。公司經(jīng)理應(yīng)先對(duì)所有樓盤進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集信息，發(fā)展商或總包商背景，何時(shí)開始施工，何時(shí)封頂，何時(shí)交付及小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。有了全方位的了解，心里有數(shù)胸有成竹，方可對(duì)小一步的小區(qū)推廣作出篩選，并制定具體的某小區(qū)推廣方案。
廚衛(wèi)之家為您推薦：熱水器十大品牌燃?xì)庠钍笃放朴蜔煓C(jī)十大品牌。
電器五一活動(dòng)方案篇七
如何選擇有效的小區(qū)？在解決這個(gè)問題之前，必須解決樓盤信息來源的問題，即：怎么樣找到樓盤的相關(guān)信息，然后在找準(zhǔn)目標(biāo)小區(qū)。
你可以利用以下途徑搜索樓盤信息：
（1）、政府機(jī)構(gòu)，國土資源局或房產(chǎn)管理部門，如果有一定社會(huì)關(guān)系，可以在房產(chǎn)管理部門拿到樓盤信息，甚至業(yè)主信息，這個(gè)是捷徑。但如果沒有這樣的社會(huì)關(guān)系，也可以尋找當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站，網(wǎng)上都會(huì)向外公布樓盤銷售信息，找到樓盤銷售信息后，再去現(xiàn)場(chǎng)查看，是否適合小區(qū)推廣。下圖為廣東省中山市國土資源局網(wǎng)站：
（2）、房產(chǎn)網(wǎng)站：房地產(chǎn)網(wǎng)站，按照區(qū)域來分，主要分為全國性房產(chǎn)網(wǎng)站與地方房地產(chǎn)網(wǎng)站。
下面以搜房網(wǎng)為例，進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹：
你可以根據(jù)地區(qū)、類型、價(jià)格等來進(jìn)行搜索，很快就能將多個(gè)小區(qū)信息查詢到。
而且在樓盤分類方面，還有在售樓盤、待售樓盤、售完樓盤等分類，對(duì)小區(qū)推廣來講，再方便不過了。點(diǎn)擊小區(qū)圖片，可以查詢到小區(qū)項(xiàng)目的情況、小區(qū)開盤時(shí)間、入住戶數(shù)等，都可以一一查到，很方便。如下圖所示：
圖：株洲部分樓盤信息表。
（3）、裝飾裝修公司。
一般來說，裝飾公司對(duì)樓盤是最敏感的，他們對(duì)各個(gè)樓盤的信息了如指掌，他們也會(huì)在樓盤集中地開設(shè)分店，所以，向裝飾裝修公司了解樓盤信息，或者直接到市場(chǎng)上走走看看，了解一下裝修公司的動(dòng)向，也是不錯(cuò)的渠道。
（4）、現(xiàn)場(chǎng)走訪。
現(xiàn)場(chǎng)走訪是指小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員直接到在建樓盤處進(jìn)行詢問，可以直接去施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詢問，大廳樓盤，業(yè)主等相關(guān)信息等。
（5）、其他渠道。
各地舉行的房博會(huì)、房交會(huì)也是了解樓盤信息的渠道。如果有朋友、親戚在房地產(chǎn)公司或者裝飾裝修公司工作的，他們的消息往往更靈通。
收集樓盤信息之后，在建的大小樓盤可能會(huì)很多，公司對(duì)每個(gè)樓盤同時(shí)推廣不現(xiàn)實(shí)，費(fèi)用不可能支撐得起。公司經(jīng)理應(yīng)先對(duì)所有樓盤進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集信息，發(fā)展商或總包商背景，何時(shí)開始施工，何時(shí)封頂，何時(shí)交付及小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。有了全方位的了解，心里有數(shù)胸有成竹，方可對(duì)小一步的小區(qū)推廣作出篩選，并制定具體的某小區(qū)推廣方案。
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電器五一活動(dòng)方案篇八
針對(duì)本次以“五一感恩鉅惠直擊”為主題的活動(dòng)，對(duì)旗下產(chǎn)品定制了千萬補(bǔ)貼政策，可謂底價(jià)優(yōu)惠，活動(dòng)期間交定金3000元及以上獲得抽大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次，此外千臺(tái)，感恩特價(jià)鉅惠，限時(shí)搶購。4月20日—5月10日日，上午10點(diǎn)——10：30，先到先訂，先得，每天1臺(tái)，爆款產(chǎn)品秒殺，買到就是賺到。還啟動(dòng)了登記領(lǐng)禮品的活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)了解與進(jìn)店了解的意向客戶，登記購買信息，獲得精美禮品一份，同時(shí)特推出《老廚房電器以舊換新》關(guān)愛廚房?jī)?nèi)容。家中的老廚房電器：油煙機(jī)、燃?xì)庠?、電磁爐拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可以享受“以舊換新”指定機(jī)型價(jià)格。
活動(dòng)一：進(jìn)店搶紅包；
活動(dòng)二：廚房方案免費(fèi)送，購機(jī)即可享受免費(fèi)廚房裝修方案；
活動(dòng)三：預(yù)定送豪禮，購買預(yù)售款指定機(jī)型即可獲贈(zèng)4955元烤箱或3899元蒸箱。廠家拿出了其最具競(jìng)爭(zhēng)力的新款也是最具殺傷力的看家品類，打起了全面的預(yù)定價(jià)格戰(zhàn)，力度堪稱驚人。
(一)搶占五一市場(chǎng)份額，提升終端占比。
(二)提升熱水器a品牌認(rèn)知度。
4月20日-5月10日。
“你負(fù)責(zé)安心使用我負(fù)責(zé)十年包修”
為增強(qiáng)宣傳效果、線下深入傳播a品牌熱水器的“每一度，有態(tài)度”，將五一促銷與態(tài)度體進(jìn)行結(jié)合。賦予促銷主題和產(chǎn)品以“責(zé)任”的屬性。
1、品質(zhì)升級(jí)：十年包修(保障、信賴)。
2、電熱產(chǎn)品：健康凈化(健康、呵護(hù))。
3、燃熱產(chǎn)品：零冷水(no浪費(fèi)、no等待)。
4、傳播語：你負(fù)責(zé)……，我負(fù)責(zé)……。
(1)主標(biāo)：你負(fù)責(zé)健康享受，我負(fù)責(zé)水質(zhì)安全!
副標(biāo)：全新xxxx型號(hào)，定期清理內(nèi)膽積水。
(2)主標(biāo)：你負(fù)責(zé)為所欲為，我負(fù)責(zé)百依百順!
副標(biāo)：燃熱零冷水產(chǎn)品，100天無條件退貨。
(3)主標(biāo)：你負(fù)責(zé)任意挑選，我負(fù)責(zé)討價(jià)還價(jià)!
副標(biāo)：約惠黃金周，裸價(jià)無底限。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，經(jīng)銷商要用出奇制勝的促銷戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)份額，促銷廣告語也就成了經(jīng)銷商的秘密武器，因此在一線的銷售宣傳中，也加入網(wǎng)絡(luò)熱詞。大多數(shù)消費(fèi)者樂于嘗試各種不同的生活方式，愿意追逐最新的時(shí)尚潮流。網(wǎng)絡(luò)熱詞真實(shí)地反映了他們這種生活形態(tài)，網(wǎng)絡(luò)熱詞用詼諧幽默形容是最為貼切的，它既能吸引人眼球，又能讓人在輕松的氛圍中沉思，從而達(dá)到獨(dú)特的廣告宣傳效果。網(wǎng)絡(luò)熱詞幫經(jīng)銷商擺脫了以前死板嚴(yán)肅的廣告方向，確實(shí)給促銷廣告語注入新的血液.
(三)擴(kuò)充自媒:a品牌熱水器，“碼”上抵現(xiàn)!現(xiàn)場(chǎng)互聯(lián)形式折扣(4月25日-4月30日，提前預(yù)熱;5月1日-5月3日現(xiàn)場(chǎng)抵現(xiàn))。
促銷作為增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的有效手段之一，其最主要的目的就是促進(jìn)銷售。圍繞中心產(chǎn)品推廣活動(dòng)，從預(yù)熱吸引普遍的消費(fèi)者眼球，社會(huì)熱議提升銷售氛圍，媒體炒作、名人點(diǎn)睛增加購買吸引力，現(xiàn)場(chǎng)打折，活動(dòng)項(xiàng)目環(huán)環(huán)相扣，形成一個(gè)美的熱水器的營銷態(tài)勢(shì)。
活動(dòng)期間，實(shí)行買機(jī)送“包修金卡”，憑“金卡”享受超長(zhǎng)包修服務(wù)。“金卡”上印有相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品型號(hào)。
“服務(wù)營銷”是一種通過關(guān)注顧客，進(jìn)而提供服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)有利的交換的營銷手段。在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費(fèi)者購買了產(chǎn)品意味著在交易的完成，雖然它也有產(chǎn)品的售后服務(wù)，但那只是一種解決產(chǎn)品售后維修的職能。而從服務(wù)營銷觀念理解，消費(fèi)者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束，銷售關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功售出，更注重的是消費(fèi)者在享受購買產(chǎn)品后所獲得服務(wù)全過程的感受。服務(wù)營銷正是為消費(fèi)者提供了滿足“尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求”的條件。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人民收入的提高，消費(fèi)者需要的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更需要的是這種產(chǎn)品帶來的特定或個(gè)性化的服務(wù)，從而有一種被尊重和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。
1、門店布置物料種類。
公共區(qū)域龍門架、吊旗、地貼、海報(bào)、展架等;自有區(qū)域吊旗、地鐵、海報(bào)、展架等;門店所在賣場(chǎng)樓宇多媒體框架類、噴繪類物料。
2、核心終端物料布置要求。
核心終端自有區(qū)域(廳內(nèi)、產(chǎn)品區(qū)內(nèi))必須有促銷物料布置;核心終端的公共區(qū)域物料布置不做強(qiáng)行要求。
促銷是一個(gè)科學(xué)而完整的體系，促銷創(chuàng)意以及促銷活動(dòng)方案的制定僅僅是整個(gè)促銷流程中的一部分，如果沒有其他方面的配合，促銷活動(dòng)是很難達(dá)到預(yù)期的效果。執(zhí)行部分是企業(yè)促銷活動(dòng)真正開始實(shí)施的階段，在這個(gè)階段要把所有的策劃創(chuàng)意、活動(dòng)步驟、人員編制、崗位職責(zé)、控制程序以及活動(dòng)中的各種細(xì)節(jié)落實(shí)成文字的促銷活動(dòng)方案。
促銷活動(dòng)的成敗不僅在于有一個(gè)好的促銷創(chuàng)意更在于促銷活動(dòng)的規(guī)劃和現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行，否則在好的創(chuàng)意也得不到實(shí)施;相反即便是一個(gè)沒有什么新奇的傳統(tǒng)促銷活動(dòng)由于執(zhí)行、控制配合的到位也會(huì)收到良好的效果。
電器五一活動(dòng)方案篇九
針對(duì)今后一個(gè)時(shí)期我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素，本報(bào)告詳盡描述了目前廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境，重點(diǎn)研究并預(yù)測(cè)了其下游行業(yè)發(fā)展以及對(duì)廚衛(wèi)電器需求變化的長(zhǎng)期和短期趨勢(shì)。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出了我們對(duì)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報(bào)告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析，幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策。
研究目的通過深入調(diào)查分析，形成廚衛(wèi)電器市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)張策略：判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)中國廚衛(wèi)電器總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量及前景做出判斷；明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析；明確主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入研究分析；提出市場(chǎng)定位及市場(chǎng)進(jìn)入策略，對(duì)投入資金和配合要求提出可行性建議。
市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析大綱。
一、中國廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展概述。
（二）市場(chǎng)基本特點(diǎn)。
（三）市場(chǎng)分類。
（一）國際廚衛(wèi)電器產(chǎn)品發(fā)展總體概況。
1、本產(chǎn)品國際現(xiàn)狀分析。
2、本產(chǎn)品主要國家和地區(qū)概況。
3、本產(chǎn)品國際發(fā)展趨勢(shì)分析。
4、2008國際該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展概況。
1、我國該產(chǎn)品發(fā)展基本情況。
2、該產(chǎn)品總體市場(chǎng)現(xiàn)狀。
3、該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展中存在的問題。
4、2008我國該產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
（三）行業(yè)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。
2、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)廚衛(wèi)電器行業(yè)的消極影響。
3、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的消極影響。
4、中國擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)的政策解析。
5、行業(yè)未來運(yùn)行環(huán)境總述。
三、
1、總量規(guī)模。
2、增長(zhǎng)速度。
3、各季度市場(chǎng)情況。
（二）我國廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析。
（三）原材料市場(chǎng)分析。
（四）區(qū)域市場(chǎng)分析。
（五）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析。
1、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
2、品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
3、區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
4、渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
（六）市場(chǎng)潛力分析。
（七）市場(chǎng)特性。
1、所處生命周期。
2、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新。
3、差異化/同質(zhì)化分析。
四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場(chǎng)供需調(diào)查分析。
（一）用戶需求分析。
1、產(chǎn)品需求。
2、價(jià)格需求。
3、渠道需求。
4、購買需求。
（二）市場(chǎng)供給分析。
1、產(chǎn)品供給。
2、價(jià)格供給。
3、渠道供給。
4、供銷供給。
1、產(chǎn)品特征。
2、價(jià)格特征。
3、渠道特征。
4、購買特征。
（四）大客戶研究。
1、大客戶行為研究。
2、大客戶需求研究。
3、大客戶滿意度研究。
4、大客戶釆購與渠道研究。
5、大客戶品牌戰(zhàn)略研究。
五、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)。
（一）同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析理論基礎(chǔ)。
（二）同類產(chǎn)品國內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量。
（三）同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析。
（四）同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組分析。
（五）同類產(chǎn)品市場(chǎng)分額及質(zhì)量分析。
（六）主力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)。
1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
3、渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
4、銷售競(jìng)爭(zhēng)力。
5、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。
6、品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
（一）有利因素。
（二）不利因素。
（三）產(chǎn)業(yè)政策及政府部門影響。
（一）產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。
（二）價(jià)格變化趨勢(shì)。
（三）渠道發(fā)展趨勢(shì)（供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、商人中間商、代理中間商、輔助商等。）。
（四）用戶需求趨勢(shì)。
（五）服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)。
（一）國際廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)。
1、國際該產(chǎn)品發(fā)展前景。
2、2012年前國際該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)。
3、世界范圍該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展展望。
（二）中國廚衛(wèi)電器市場(chǎng)銷售狀況分析。
1、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)分析。
2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析。
3、我國該產(chǎn)品中長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展的策略。
九、中國廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)。
十、國內(nèi)廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析。
2、不同規(guī)模企業(yè)的利潤總額比較分析。
3、不同所有制企業(yè)的利潤總額比較分析。
十一、中國廚衛(wèi)電器產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析。
（一）價(jià)格特征分析。
（二）主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析。
（三）價(jià)格與成本的關(guān)系。
（四）如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略。
（五）價(jià)格仍將在競(jìng)爭(zhēng)中占重要地位。
（六）底價(jià)格策略與品牌戰(zhàn)略。
（二）主要海外市場(chǎng)分布情況。
（三）經(jīng)營海外市場(chǎng)的主要品牌。
（一）市場(chǎng)渠道格局。
（二）銷售渠道形式。
（三）銷售渠道要素對(duì)比。
（四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道的策略研究。
（五）各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況。
十四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)投資分析。
（一）投資環(huán)境(pest)分析。
1、宏觀環(huán)境分析。
2、資源環(huán)境分析。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
4、稅收政策分析。
（二）投資機(jī)會(huì)。
（四）投資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析。
（五）投資發(fā)展前景。
1、市場(chǎng)供需發(fā)展趨勢(shì)。
2、未來發(fā)展展望。
十五、設(shè)備選型分析。
1、價(jià)格分析。
2、性能比較。
3、外型及使用壽命分析。
4、應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用前景分析。
（一）產(chǎn)品定位策略。
1、市場(chǎng)細(xì)分策略。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
（二）產(chǎn)品開發(fā)策略。
1、追求產(chǎn)品質(zhì)量。
2、促進(jìn)產(chǎn)品多元化發(fā)展。
（三）渠道銷售策略。
1、銷售模式分類。
2、市場(chǎng)投資建議。
（四）品牌營銷策略。
1、不同品牌經(jīng)營模式。
2、如何切入開拓品牌。
3、如何應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
4、如何把握擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)的政策。
（五）服務(wù)策略。
（一）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)投資總體評(píng)價(jià)。
（二）產(chǎn)業(yè)投資指導(dǎo)建議。
十八、有關(guān)建議。
（一）營銷策略。
（二）價(jià)格策略。
（三）渠道建設(shè)與管理策略。
（四）促銷策略。
（五）服務(wù)策略。
（六）品牌策略。
十九、相關(guān)政策。
（一）國家政策。
（二）地方政策。
二
十、報(bào)告附件。
（一）規(guī)模以上廚衛(wèi)電器原材料供應(yīng)商、渠道銷售商、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)通訊信息庫（excel格式）：
電器五一活動(dòng)方案篇十
使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))五、促銷主題。
促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓。
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷機(jī)型。
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
七、促銷配合1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮——張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)。
生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等十、活動(dòng)要求。
1、促銷時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。
四、對(duì)象。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn):1.性能訴求:真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求:買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)。
在x國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明。
1.收件期間:自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:?早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3.參加資格及辦法。
(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分。
凡自活動(dòng)日起購買x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。?如電視5120美元即送5張。?幸運(yùn)券填妥寄x總公司。
三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:不限買x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300萬美元以內(nèi)。
1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實(shí)力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路1、活動(dòng)主題。
司慶期間活動(dòng)口號(hào):誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)國慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月9日。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)。
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂各連鎖店c、活動(dòng)方式:購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
電器五一活動(dòng)方案篇十一
1、從本策劃題目上就可以看出其的特點(diǎn)，那就是一個(gè)猜字，圍繞這個(gè)特點(diǎn)，最大限度的融入各種活動(dòng)以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣場(chǎng)里營造的是一個(gè)非常刺激、非?？廴诵南业臍夥?。
2、題目中的“**”表示商場(chǎng)的名稱或簡(jiǎn)稱，如“武廣與您猜猜猜！!”......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動(dòng)，因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。
3、此活動(dòng)分三個(gè)部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動(dòng)在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動(dòng)規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計(jì)算參與活動(dòng)的商品成本，請(qǐng)個(gè)零售商注意。
二、活動(dòng)口號(hào)。
猜出好價(jià)格，猜出好獎(jiǎng)品，猜出好心情!
三、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)猜價(jià)格猜中就半價(jià)。
1、活動(dòng)名稱：猜價(jià)格猜中就半價(jià)。
2、參加資格：凡是在商場(chǎng)內(nèi)購物滿50遠(yuǎn)者即可參加活動(dòng)。滿50元者，發(fā)1張競(jìng)猜券;滿100元，發(fā)3張;滿150，發(fā)4張;滿200，發(fā)6張。依此類推。
3、操作辦法：活動(dòng)特賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào)，顧客持競(jìng)猜券相中自己想要的商品后，可在競(jìng)猜券上填寫好自己認(rèn)為的價(jià)格，然后投入競(jìng)猜箱內(nèi)，自己留下競(jìng)猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購買此商品。
4、注意事項(xiàng)。
(1)此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為三小時(shí)左右，主要是在賣場(chǎng)的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣場(chǎng);。
十、整五和整八的價(jià)格。
(3)顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取打折卡，然后半價(jià)付銀購買其中意的商品。
因此，在統(tǒng)計(jì)入箱的競(jìng)猜券時(shí)要速度快，而且首先要按編號(hào)分類，然后再核對(duì)價(jià)格，這樣效率大大提高。
(二)猜贈(zèng)品今天你做主!
1、活動(dòng)名稱：猜贈(zèng)品今天你做主!
2、參加資格：購買大家電的顧客。
3、操作辦法：此活動(dòng)主要是在家電區(qū)舉行，針對(duì)的種類是大家電。分500-1000元區(qū);1000-3000元區(qū);和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個(gè)大紙木上制作出5*5(25)個(gè)小的活動(dòng)方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案(如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種)另一面寫好贈(zèng)品名稱。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板，顧客在購?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈(zèng)品方案，如的士費(fèi)30元、電費(fèi)50元、送一臺(tái)取暖器等等，三個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品檔次不同，3000元以上的贈(zèng)品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈(zèng)品的機(jī)會(huì)，生動(dòng)有趣，更有懸念。
4、注意事項(xiàng)。
1)贈(zèng)品可以由廠家提供;。
2)此活動(dòng)可作為賣場(chǎng)的長(zhǎng)期活動(dòng)，也可每周舉行一次。
(三)猜銷售額你想知道嗎?
1、活動(dòng)名稱：猜銷售額你想知道嗎?
2、參加資格：當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(dòng)。
3、操作辦法：此活動(dòng)不僅僅是讓顧客猜猜賣場(chǎng)當(dāng)日的銷售額，更重要的是為賣場(chǎng)豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會(huì)展示一種實(shí)力。具體方案是，當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(dòng)(可同時(shí)參加活動(dòng)一)，購物滿100元即可獲得一張銷售額競(jìng)猜券，然后填寫今天此賣場(chǎng)您認(rèn)為的銷售額，投入競(jìng)猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷售額，三天之后公布，然后將中獎(jiǎng)號(hào)碼(競(jìng)猜券上的號(hào)碼)公布在店前，獎(jiǎng)品設(shè)置為：
按照誤差大小設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：
四、成本預(yù)計(jì)。
(二)半價(jià)商品費(fèi)用;。
(三)贈(zèng)品費(fèi)用：贈(zèng)品由各家電企業(yè)提供;。
電器五一活動(dòng)方案篇十二
1.弘揚(yáng)工人階級(jí)主人翁精神，為全面建設(shè)小康社會(huì)再作新貢獻(xiàn)!
2.創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型員工。
3.維護(hù)職工合法權(quán)益構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。
4.尊重勞動(dòng)尊重知識(shí)尊重人才尊重創(chuàng)造。
5.樹立科學(xué)發(fā)展觀不斷開創(chuàng)工會(huì)工作新局面。
6.弘揚(yáng)勞模精神爭(zhēng)當(dāng)時(shí)代先鋒。
7.以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，著力構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)!
8.廣泛開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)!
9.在全社會(huì)形成知榮辱、樹新風(fēng)、促和諧的文明風(fēng)尚!
10.為把我國建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明的社會(huì)主義現(xiàn)代化國家而奮斗!
電器五一活動(dòng)方案篇十三
春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機(jī)帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;
電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元;
燉 盅：9121， 促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示員工還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、員工分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮――張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人――李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場(chǎng)部
物料發(fā)放――客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
中國店網(wǎng)―中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、 促銷時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工員工特別多，這些員工為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示員工語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
電器五一活動(dòng)方案篇十四
1.以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)上海經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局!
2.以增強(qiáng)城市國際競(jìng)爭(zhēng)力為發(fā)展主線，深入實(shí)施科教興市主戰(zhàn)略!
3.建設(shè)具有國際大都市特點(diǎn)的社會(huì)主義現(xiàn)代化新郊區(qū)!
4.樹立社會(huì)主義榮辱觀，做可愛的上海人!
5.進(jìn)一步發(fā)展和壯大最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線!
6.偉大的馬克思列寧主義、毛澤東思想萬歲!
7.偉大、光榮、正確的中國共產(chǎn)黨萬歲!
8.偉大的中華人民共和國萬歲!
9.全國各族人民大團(tuán)結(jié)萬歲!
10.向社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者致敬!
11.高舉鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想偉大旗幟，全面推進(jìn)中國特色社會(huì)主義偉大事業(yè)!
12.緊密團(tuán)結(jié)在以**同志為的黨中央周圍，為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗!
13.認(rèn)真貫徹黨的十七大精神，全面建設(shè)小康社會(huì)!
14.熱烈慶?！拔逡弧眹H勞動(dòng)節(jié)。
15.知榮辱講正氣樹新風(fēng)促和諧。
16.創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型員工。
17.維護(hù)職工合法權(quán)益構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。
18.尊重勞動(dòng)尊重知識(shí)尊重人才尊重創(chuàng)造。
19.樹立科學(xué)發(fā)展觀不斷開創(chuàng)工會(huì)工作新局面。
20.弘揚(yáng)勞模精神爭(zhēng)當(dāng)時(shí)代先鋒。
電器五一活動(dòng)方案篇十五
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在xxx喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)xxx這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
針對(duì)現(xiàn)狀,xxx目前最緊迫的事情有以下三個(gè):
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)xxx這個(gè)品牌的認(rèn)知;
2、打開知名度;
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為xxx所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xxx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對(duì)xxx的品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費(fèi)者.
方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.
電器五一活動(dòng)方案篇一
自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，為期3個(gè)月。
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn)：
1.性能訴求：
真正世界第一!
x家電!
2.s.p.訴求：
買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!
趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的.強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。
為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
在x國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布。
區(qū)別次別。
a地b地c地。
首次抽獎(jiǎng)100名70名70名。
二次抽獎(jiǎng)100名80名80名。
合計(jì)200名150名150名。
(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同，均為10分鐘。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行。
2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。
(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
電器五一活動(dòng)方案篇二
又是一中第一個(gè)黃金周，怎么樣能在眾多的家電品牌中脫穎而。在五一期間光臨百安電器的消費(fèi)者，均可參加“早安晚安，百安有禮”的活動(dòng)。并且有機(jī)會(huì)以“超低特價(jià)獲得超級(jí)大禮”的活動(dòng)等等。這一系列都可以充分體現(xiàn)出百安品牌的人文關(guān)懷和親情關(guān)愛，在消費(fèi)者心中樹立良好的品牌形象。
1、借“事”營銷，制造市場(chǎng)亮點(diǎn)，搶占先機(jī)，樹立并擴(kuò)大品牌效應(yīng)。
2、在銷售旺季中掀起銷售高潮，擴(kuò)大銷量，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。
3、通過活動(dòng)觸動(dòng)消費(fèi)者心弦，提升品牌潛在性好感，塑造品牌形象。
4月30日——5月7日共計(jì)8天。
時(shí)尚家電精致生活百安為您著想。
早安晚安百安有禮超低特價(jià)超級(jí)好禮。
1、在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間(1號(hào)—3號(hào))，凡光臨百安電器賣場(chǎng)的顧客，均可參加“早安晚安，百安有禮”活動(dòng)。上午賣場(chǎng)開門營業(yè)之后，早安有禮時(shí)間10：00——10：45，賣場(chǎng)廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，早安有禮活動(dòng)現(xiàn)在開始，請(qǐng)有意參加的顧客在xxx排隊(duì)領(lǐng)取禮品，因?yàn)槎Y品有限，本次贈(zèng)禮限前100位顧客，沒有領(lǐng)取到禮品的顧客，敬請(qǐng)諒解，并請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注其他時(shí)間段的5次活動(dòng)。在排隊(duì)中請(qǐng)注意先后次序，不要擁擠，謝謝。歡迎您光臨百安家電，希望您心情愉快，購物開心”。該前50位顧客，贈(zèng)送牛奶一箱。下午將近營業(yè)結(jié)束時(shí)候，晚安有禮時(shí)間17：15——18：30，賣場(chǎng)廣播通知“各位顧客您好，百安關(guān)懷，晚安有禮活動(dòng)現(xiàn)在開始，請(qǐng)有意參加的顧客在xxx排隊(duì)領(lǐng)取禮品，因?yàn)槎Y品有限，本次禮品只限50位顧客，前20位顧客贈(zèng)送10元車費(fèi)，后30位顧客贈(zèng)送光盤一張，其余在賣場(chǎng)的'不在此50位以內(nèi)的顧客，均可贈(zèng)送百安電器贈(zèng)送的小禮品一份。請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注明天的“早安晚安，百安有禮”活動(dòng)。在排隊(duì)中請(qǐng)注意先后次序，不要擁擠，謝謝。營業(yè)時(shí)間即將結(jié)束，再次感謝您光臨百安電器，希望您心情愉快，一路順風(fēng)”。
2、在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間(1號(hào)—7號(hào))，凡光臨賣場(chǎng)的顧客，均可參加“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”活動(dòng)，并且有機(jī)會(huì)以超低特價(jià)購買百安特供產(chǎn)品。在賣場(chǎng)設(shè)置(a、冰箱，洗衣機(jī)b、彩電，空調(diào)c、小家電類)三個(gè)超低特價(jià)區(qū)，事先由廣播通知超級(jí)特價(jià)搶購時(shí)間段(第一時(shí)間段11：15——12：30，第二時(shí)間段14：45——15：30)，但是提前通知時(shí)并不說明是哪個(gè)區(qū)域開放，在超低特價(jià)時(shí)段開始的時(shí)候通知開放的區(qū)域，一次開放兩個(gè)區(qū)域。超低特價(jià)時(shí)段顧客排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)，限前100位，票號(hào)單放置在現(xiàn)場(chǎng)一個(gè)透明箱中，100張票號(hào)單中其中80張是特價(jià)供應(yīng)單，另20張為超低特價(jià)供應(yīng)單(特價(jià)：價(jià)位比展臺(tái)標(biāo)價(jià)低。超低特價(jià)：價(jià)位比特價(jià)低)。
3、在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間(1號(hào)—7號(hào))，凡光臨賣場(chǎng)的并消費(fèi)5、1元—5、7元的(從1號(hào)—7號(hào)遞增)顧客，均可參加“驚喜禮品開心送”活動(dòng)，并且免費(fèi)獲贈(zèng)禮品。事先通知發(fā)放禮品時(shí)間段(第一時(shí)間段13：00——14：15，第二時(shí)間段16：00——16：45)，在發(fā)放時(shí)間段內(nèi)，隨機(jī)選擇時(shí)間通知發(fā)放禮品開始，并且通知有意參加的顧客請(qǐng)?jiān)趚xx排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)，只限前30位，領(lǐng)到票號(hào)的顧客于x時(shí)x分在xxx領(lǐng)取禮品。第一次禮品為清油，第二次禮品為大米。
4、在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間(1號(hào))，開業(yè)典禮。由舞臺(tái)演出和威風(fēng)鑼鼓演出組成。典禮前由威風(fēng)鑼鼓在舞臺(tái)前營造聲勢(shì)，然后主持人宣布開業(yè)典禮正式開始，領(lǐng)導(dǎo)講話然后各位嘉賓剪彩(室外)。舞臺(tái)演出開始，演出中間穿插有獎(jiǎng)問答，由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾提問，提問內(nèi)容為賣場(chǎng)的知識(shí)，答對(duì)者獲贈(zèng)獎(jiǎng)品。獎(jiǎng)品由公司承擔(dān)(室內(nèi)。獎(jiǎng)品為印制有百安logo的t恤衫)。
5、在“百安開業(yè)活動(dòng)”期間(1號(hào)—3號(hào))，凡上午12點(diǎn)前持報(bào)廣光臨賣場(chǎng)的顧客均可獲贈(zèng)小禮品一份(洗衣粉)，贈(zèng)完為止(控制為50位之內(nèi))。
百安電器賣場(chǎng)。
活動(dòng)前期和后期，需要報(bào)紙媒體的大力宣傳，讓消費(fèi)者了解并且認(rèn)知本次活動(dòng)，積極的參與到活動(dòng)中。本次活動(dòng)報(bào)媒宣傳定為《晨報(bào)》，《都市報(bào)》，《烏魯木齊晚報(bào)》，活動(dòng)前3天在報(bào)紙版面做宣傳，規(guī)劃方案?？紤]到5月到10月為銷售高峰期，活動(dòng)期間人流量會(huì)比較大，此次活動(dòng)一定要準(zhǔn)備充分?；顒?dòng)期間的排隊(duì)領(lǐng)取票號(hào)環(huán)節(jié)，店員主管和店員一定要控制好賣場(chǎng)局面，一定避免擁擠和一些其他不必要的事情發(fā)生，及時(shí)引導(dǎo)顧客。
1、報(bào)媒宣傳費(fèi)用。
2、禮品費(fèi)用。
3、其他費(fèi)用。
主持人費(fèi)用：
舞臺(tái)演員演出費(fèi)用：
威風(fēng)鑼鼓表演：
音響租用費(fèi)用：
共計(jì)：(不包含報(bào)紙媒體和dm單發(fā)布費(fèi)用)。
1、同期銷量增長(zhǎng)比率。
2、品牌的知名度和美譽(yù)度。
3、創(chuàng)造出五一黃金周的“超黃金效應(yīng)”。
電器五一活動(dòng)方案篇三
活動(dòng)分析：根據(jù)07年五一活動(dòng)，結(jié)合今年一季度促銷活動(dòng)分析，08年五一企事業(yè)單位放假時(shí)間為3天，5月4日是青年節(jié)，在促銷時(shí)間上考慮到，五一期間，是各商家打折讓利銷售畢爭(zhēng)的黃金季節(jié)，也讓我們做起紅紅火火的假日銷售，引導(dǎo)消費(fèi)者集中在五一期間進(jìn)行消費(fèi)。想策略想點(diǎn)子引導(dǎo)消費(fèi)，激發(fā)節(jié)日沖動(dòng)性消費(fèi)，并且要在五一期間取得較好的銷售業(yè)績(jī)和較有影響力的社會(huì)效應(yīng)，以奧運(yùn)營銷為切入點(diǎn)，支持奧運(yùn)，借此提升新世紀(jì)的企業(yè)形象及以文化營銷、概念營銷的特點(diǎn)，讓促銷與文化有機(jī)結(jié)合起來，讓消費(fèi)者在享受優(yōu)惠購物及多元化服務(wù)。樹立高層次的。文化消費(fèi)，吸引消費(fèi)者，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“迎奧運(yùn)·中國心五一真情大奉送購物旅游樂翻天”系列活動(dòng)。
4月30日（周三）---5月4日（周日）。
抽獎(jiǎng)時(shí)間：4月30日（周三）---5月3日（周六）。
旅游時(shí)間：5月４日（周日）。
二、活動(dòng)主體：迎奧運(yùn)·中國心五一真情大奉送購物旅游樂翻天。
1．迎奧運(yùn)·中國心購物旅游歡樂無限。
2．迎奧運(yùn)·中國心慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員大旅游。
3．迎奧運(yùn)·中國心新世紀(jì)樂翻天。
4、迎奧運(yùn)·中國心新世紀(jì)購物廣場(chǎng)迎奧運(yùn)·中國心歡騰奧運(yùn)萬人簽名大行動(dòng)！
活動(dòng)一：迎奧運(yùn)·中國心購物旅游歡樂無限（旅游時(shí)間：5月4日）。
五一期間特推出“迎奧運(yùn)·中國心，購物旅游歡樂無限”活動(dòng)，穿著類、百貨類滿100贈(zèng)20元購物券，家電類滿200贈(zèng)20元購物券，化妝品滿100贈(zèng)10元購物券。贈(zèng)券后穿著類、百貨類、化妝品單票滿100元，家電類單票滿200元，超市不贈(zèng)券單票滿50元即可參加抽獎(jiǎng)旅游活動(dòng)。
五等獎(jiǎng)：10000名餅干一包。
注明：1.明示商品不參加2.購物券限活動(dòng)期間使用，過期作廢3.旅游票不退不換，不兌換現(xiàn)金及商品。
活動(dòng)二：迎奧運(yùn)·中國心慶五一會(huì)員有禮金牌會(huì)員大旅游（旅游時(shí)間：5月4日）為感謝廣大會(huì)員消費(fèi)者多年來對(duì)新世紀(jì)的支持，07年5月1日至08年4月月30日，會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前20名的金牌會(huì)員，憑會(huì)員積分卡及身份證登記于08年4月30日至5月3日期間，領(lǐng)取泰山旅游單人票一張。21至100名獎(jiǎng)精美禮品一份。（過期不候，排名情況于4月30日在新世紀(jì)樓前及新世紀(jì)網(wǎng)站公布）
活動(dòng)三：迎奧運(yùn)·中國心新世紀(jì)樂翻天。
1、新郎歡樂送五一共精彩。
購新郎西服、休閑服、茄克、羊毛衫贈(zèng)襯衣一件（指定）；購新郎襯衣、領(lǐng)帶、西褲贈(zèng)面巾紙一盒；t恤類全場(chǎng)6折優(yōu)惠。五一特別推出“以舊換新”業(yè)務(wù)：一套舊西服折價(jià)150元，單件上衣折價(jià)100元。（注：貴賓卡、提貨單不參加活動(dòng)。）。
2、“輝煌愛仕達(dá)15周年”和諧篇---“七點(diǎn)回家，享受生活”
4月26日至5月4日期間，凡購買愛仕達(dá)系列產(chǎn)品滿59元，贈(zèng)送環(huán)保購物袋一個(gè)，滿128元，贈(zèng)送圍裙一件。另有多種贈(zèng)品滾動(dòng)送出。
3、讓每一抹綠色“袋袋”相傳。
為加強(qiáng)環(huán)保意識(shí)，減少白色污染，4月25日至5月25日期間，購買哈爾斯杯送環(huán)保無紡布購物袋一個(gè)。
為回饋新老顧客，哈爾斯杯廠家特推出全國性有獎(jiǎng)問卷調(diào)查，特設(shè)：
一等獎(jiǎng)：10名獎(jiǎng)價(jià)值1288元的多功能烤爐一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)：20名獎(jiǎng)價(jià)值598元的`哈爾斯錫罐一個(gè)。
三等獎(jiǎng)：50名獎(jiǎng)價(jià)值168元的哈爾斯多功能水壺一個(gè)。
4、蘇泊爾舊鋁壓力鍋以舊換新。
4月25日至5月16日，任何品牌、任何型號(hào)舊鋁壓力鍋均可折價(jià)60元，換取蘇泊爾全系列炊具128元以上產(chǎn)品。（特價(jià)品除外）。
5、清潔五一干杯08。
4月26日至5月25日，購妙潔產(chǎn)品滿15元，贈(zèng)送妙潔08款運(yùn)動(dòng)紙杯一包，滿25元贈(zèng)送環(huán)保購物袋一個(gè)。
6、攜手奧運(yùn)共贏精彩。
奧運(yùn)彩票銷售站落戶新世紀(jì)購物廣場(chǎng)，多種玩法，多次中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，大獎(jiǎng)3-25萬元，心動(dòng)不如行動(dòng)送。
活動(dòng)四：迎奧運(yùn)·中國心新世紀(jì)購物廣場(chǎng)迎奧運(yùn)·中國心歡騰奧運(yùn)萬人簽名大行動(dòng)！
喜迎奧運(yùn)快樂五一，歡騰五四，讓我們?yōu)橹袊佑停瑸閵W運(yùn)助威，5月1日-2日特邀三鹿、搖籃廠家在新世紀(jì)樓前推出精彩文藝演出活動(dòng)。5月1日至5月４日，特推出迎奧運(yùn)·中國心新世紀(jì)購物廣場(chǎng)迎奧運(yùn)·中國心歡騰奧運(yùn)萬人簽名大行動(dòng)！讓我們行動(dòng)起來，支持北京奧運(yùn)！
四、促銷宣傳：
五一節(jié)是比較大的活動(dòng)，在宣傳方式上應(yīng)該從多渠道、多方面介入宣傳，，而不是依靠某一個(gè)或某一塊媒體，因?yàn)樗l(fā)放的受眾都是不一樣的，以下是具體宣傳辦法：
1、dm郵報(bào)10000份5600元（覆蓋日照日?qǐng)?bào)、齊魯晚報(bào)用戶）。
2、晨鴻信息10000份1500元（覆蓋大眾日?qǐng)?bào)用戶）。
3、電視臺(tái)1分鐘廣告（綜合頻道，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)）。
4、電視臺(tái)飛字廣告（8個(gè)頻道同時(shí)播放，覆蓋城區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)）。
5、氣象局版面廣告（生活頻道、綜合頻道，覆蓋鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)）。
6、氣象局廣告。
7、門貼、地貼。
8、樓前撐放5個(gè)福娃氣模。
9、跨路彩虹門2個(gè)（新世紀(jì)、新郎店）新世紀(jì)迎奧運(yùn)慶五一購物送券送旅游（滿100送20）。
10、5月1日、5月4日萬人簽名支持奧運(yùn)大行動(dòng)簽名噴繪布（樓體南側(cè)）。
11、抽獎(jiǎng)卡制作，購物券設(shè)計(jì)印刷。
12、店內(nèi)pop海報(bào)等。
企劃部20xx年4月18日。
活動(dòng)評(píng)估：
08年的五一促銷活動(dòng)，企劃部4月15日書面通知各部報(bào)dm商品，4月18日作出促銷方案上報(bào)，王店長(zhǎng)4月22日召開營運(yùn)部門討論會(huì)并初步確定，4月24日公司馮總趙總盧總等高層最后修正后并定稿。
由于時(shí)間原因，之前的工作我們企劃部已經(jīng)提前進(jìn)行，包括一些賣場(chǎng)的吊掛看板、地貼、門貼、郵報(bào)商品的拍照、摳圖、版面設(shè)計(jì)等等，確保了郵報(bào)4月27日定稿印刷29日發(fā)行，相關(guān)的宣傳按時(shí)到位。但是，在促銷時(shí)間上，我們還是畢竟?fàn)帉?duì)手落后4天，萬德福是4月26日開始活動(dòng)，（時(shí)間4月26日i—5月3日），做方案時(shí)一定要考慮時(shí)間性、時(shí)效性。
五一節(jié)活動(dòng)4月30日至5月4日5天共銷售246萬元，（4月30日銷售50.20萬元；5月1日銷售58.30萬元；5月2日銷售58.60萬元；5月3日下雨銷售45萬元；5月4日銷售33.90萬元；）。07年度5月1日至5日銷售150.90萬元，同比增長(zhǎng)63%。
泰山旅游方面是文心旅行社主持，參加旅游的是幸運(yùn)顧客和金牌會(huì)員101人，內(nèi)部員工銷售能手15人，企劃部張國強(qiáng)跟蹤拍照1人，共120人左右，全票每人210元。
促銷的活動(dòng)內(nèi)容及信息不能很好的延續(xù)，促銷檔期太短，信息資源及投入成本不對(duì)稱，信息不能很好的無限延續(xù)發(fā)揮，促銷跑題，有奧運(yùn)營銷主體，但無奧運(yùn)關(guān)聯(lián)商品。
促銷活動(dòng)主體商品最少不能少于51%。例如：以家電為主的促銷，家電的dm商品要占到整個(gè)dm海報(bào)商品的51%，否則，就是偏離主題。在促銷主題的確定上要結(jié)合采購部、一線部門經(jīng)理上報(bào)的促銷商品再做促銷主題。如果沒有采購部及一線部門經(jīng)理提供商品信息，那促銷計(jì)劃方案就不能做。
此次活動(dòng)費(fèi)用投入方面：
郵報(bào)10000份=5600元。
晨鴻信息10000張=1500元。
購物券10000張=200元：10元面值×5000張=5萬元20元面值×5000張=10萬元，共15萬元（活動(dòng)期間共贈(zèng)出85310元，剩余64690元，主要使用了20元面值的，10元面值的用的很少，下次做同樣的活動(dòng)時(shí)要參考印刷）。
奧運(yùn)簽名噴繪20米*高2.50米=50平方*7元=350元。
賣場(chǎng)吊掛看板約300元。
電視臺(tái)飛字廣告、風(fēng)采、1分鐘廣告每天493.15元×5天=2465.75元。
氣象局廣告每天49.31×5天=246元。
跨路彩虹門300元/天×4天=1200元，制彩虹門條幅用及時(shí)貼4卷=76元（直接為公司節(jié)省1200元）。
抽獎(jiǎng)卡2箱×300元/箱=600元。
店內(nèi)pop海報(bào)約80元。
費(fèi)用合計(jì)：11141.75。
活動(dòng)目的：
配合應(yīng)季市場(chǎng)商品銷售，提升高端商品銷量，確保完成。
計(jì)劃銷售任務(wù)為目的；打造品牌常青樹歷年舉辦的“廣。
匯家電節(jié)”現(xiàn)如期舉辦。
活動(dòng)主題：
第6屆廣匯家電節(jié)盛裝開幕。
雪城論價(jià)誰與爭(zhēng)峰。
百余廠家鼎力加盟千萬巨資打造家電盛宴。
您想擁有世界上最省電的冰箱嗎？容聲圓您省錢夢(mèng)。
您的廚房能看電視、聽音樂嗎？帥康煙機(jī)能做到。
您家的泡菜是怎么制作的呢？lg保鮮泡菜冰箱。
————體驗(yàn)科技魅力盡在廣匯家電節(jié)！
活動(dòng)時(shí)間：7月11日——19日（9天）。
活動(dòng)形式：家電節(jié)舉辦重點(diǎn)以推新機(jī)、高端商品銷售為主，活動(dòng)期間建議業(yè)務(wù)與廠家溝通爭(zhēng)取如：“100寸液晶電視、豪華頂級(jí)大冰箱、高清藍(lán)光dvd等”高科技新型電器展示，為配合高端商品銷售，在門前展示幾套電器，根據(jù)價(jià)位品牌訂出順序；整套活動(dòng)本著歷年家電節(jié)日、展銷會(huì)形式舉辦，從而吸引廣大顧客前來觀賞、購物。
主線活動(dòng)內(nèi)容：
1、家電盛宴大獎(jiǎng)天天見！
活動(dòng)期間凡購物滿299元以上即可參加此項(xiàng)活動(dòng)；
第一天：豆?jié){機(jī)10臺(tái)。
第二天：飲水機(jī)10臺(tái)。
第三天：電烤箱10臺(tái)。
第四天：電風(fēng)扇10臺(tái)。
第五天：掛燙機(jī)10臺(tái)。
第六天：爐具10臺(tái)。
第七天：茶香枕10臺(tái)。
第八天：洗衣機(jī)10臺(tái)。
第九天：微波爐10臺(tái)。
紀(jì)念獎(jiǎng)：每天100份；
開獎(jiǎng)時(shí)間：每天下午17：30分抽取，次日循環(huán)；
抽獎(jiǎng)細(xì)則：活動(dòng)期間購物滿299元即可參加，憑信譽(yù)卡門前抽獎(jiǎng)辦理處辦理手續(xù)；兌獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)須攜帶購物信譽(yù)卡原件、本人身份證；循環(huán)兌獎(jiǎng)直至中獎(jiǎng)為止！
獎(jiǎng)品注明：所中獎(jiǎng)品不退、不換、不折現(xiàn)！正常保修，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)中出，不在現(xiàn)場(chǎng)獎(jiǎng)品保留到活動(dòng)最后天，過期不付后果自負(fù)！
紀(jì)念獎(jiǎng)/獎(jiǎng)品不兼得，當(dāng)天有效、憑券領(lǐng)取、數(shù)量有限送完為止！
2、購物——送。
活動(dòng)期間購單品滿9999元送整齊清潔機(jī)。
滿5999元送不銹鋼開水煲。
滿1999元送電子滅蚊燈。
滿299元送水晶套杯。
注明：特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外；單品/套購活動(dòng)不兼得！
3、套購送“筆記本電腦、液晶電視、數(shù)碼相機(jī)、移動(dòng)dvd”
活動(dòng)期間套購滿39999元送筆記本電腦。
滿29999元送液晶電視。
滿19999元送數(shù)碼相機(jī)。
滿9999元送移動(dòng)dvd。
滿8999元送豆芽機(jī)。
注明：特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外；單品/套購活動(dòng)不兼得！
4、至尊vip會(huì)員積分兌現(xiàn)金。
活動(dòng)期間凡廣匯家電會(huì)員即可免費(fèi)領(lǐng)取一份禮品；
購物累計(jì)5分——10分返5—10元現(xiàn)金券。
11分——20分返11—20元現(xiàn)金券。
21分——30分返21—30元現(xiàn)金券。
以此類推……。
注明：憑消費(fèi)券購物有效期為活動(dòng)內(nèi)，不能購買特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、
家電下鄉(xiāng)機(jī)型；單品/套購活動(dòng)不參加！
免費(fèi)中液晶活動(dòng)期間凡進(jìn)店顧客即可免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)中液晶電視活動(dòng)；抽獎(jiǎng)僅限7月11日12日（2天）。
注明：
財(cái)富增值預(yù)存20元套購滿6000元以上。
可低值200元再加贈(zèng)299元茶香枕。
空調(diào)活動(dòng)活動(dòng)期間購空調(diào)即可免費(fèi)上門按裝，同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值300元。
空調(diào)保養(yǎng)卡一張；（一年內(nèi)免費(fèi)保養(yǎng)3次）。
注明：此卡由企劃制作，在空調(diào)柜組發(fā)放；
大禮包活動(dòng)期間凡購物即可免費(fèi)贈(zèng)送家電節(jié)大禮包1份！
注明：服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取與單品套購贈(zèng)品同時(shí)發(fā)放；
輔助活動(dòng)內(nèi)容：
5、高考學(xué)子、新婚、新居免費(fèi)送鮮花！
活動(dòng)期間凡單品、套購滿6999元以上高考生家屬、新婚、新居的顧客即可在婚禮當(dāng)天、狀元宴、喬遷之日由廣匯員工親自送上“鮮花1束”；購物當(dāng)天到服務(wù)臺(tái)登記（詳細(xì)內(nèi)容、顧客姓名、電話）。
注明：特價(jià)機(jī)、樣機(jī)、家電下鄉(xiāng)機(jī)型除外；市區(qū)近郊可以，外縣不參與；
6、家電下鄉(xiāng)現(xiàn)場(chǎng)折現(xiàn)！
7、真情永不變豪禮天天送。
活動(dòng)期間每天門前免費(fèi)發(fā)放百余份“家電節(jié)”禮品！
先到先得，發(fā)完為止！
8、廠家參與活動(dòng)花絮。
各廠商、品牌活動(dòng)以dm、報(bào)紙與廣匯整體活動(dòng)結(jié)合形式宣傳；
店內(nèi)裝飾：
統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作“家電主題”標(biāo)簽、價(jià)簽、吊旗、地貼等店內(nèi)裝飾物料，要求賣場(chǎng)員工粘貼使用此次活動(dòng)體制宣傳物料及pop,賣場(chǎng)內(nèi)裝飾天棚、展廳，公共通道由企劃安排制作；廠家物料統(tǒng)一由企劃部審批訂稿方可實(shí)施；店內(nèi)整體裝飾色彩以清爽色系為主如“天藍(lán)色、白色、綠色等”僅供參考。
活動(dòng)主題一：
金豐首屆家電節(jié)。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx.7.14——20xx.7.17。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、爭(zhēng)分奪秒，品牌家電限時(shí)搶購。
9:01——10:00特價(jià)風(fēng)扇限時(shí)搶購，限量20臺(tái)；
10:01——11:00特價(jià)空調(diào)限時(shí)搶購，限量20臺(tái)；
14:01——15:00特價(jià)冰箱限時(shí)搶購，限量20臺(tái)；
15:01——16:00特價(jià)豆?jié){機(jī)限時(shí)搶購，限量20臺(tái)。
2、家電凡單張購物小票滿1000元即可返現(xiàn)金券50元；滿5000元可返現(xiàn)金券100元；滿10000元可返現(xiàn)金券200元（最多返200元）。
注：此現(xiàn)金券在8月31日前在家家悅金豐百貨消費(fèi)可抵現(xiàn)金，過期無效（此券不可以兌換現(xiàn)金）。
活動(dòng)期間，各種品牌家電均低價(jià)銷售，低價(jià)狂潮不容錯(cuò)過。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：50元現(xiàn)金券100張；
100元現(xiàn)金券50張；
200元現(xiàn)金券20張。
活動(dòng)主題二：
炎夏冰點(diǎn)價(jià)服飾滿200元減100元。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx.7.14——20xx.7.17。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、男裝、女裝、皮鞋、毛衫滿200元減100元現(xiàn)金休閑滿200元減50元。
2、休閑服裝滿200元減50元。
3、遠(yuǎn)動(dòng)全場(chǎng)5折起。
機(jī)會(huì)多多，獎(jiǎng)品多多！
獎(jiǎng)品設(shè)置：紙抽（沒有）。
礦泉水。
啤酒。
洗衣液（有庫存300）。
香皂（沒有）。
提紙。
宣傳方式及費(fèi)用：
電視字幕：包年暫不計(jì)。
dm：10000張850元拱門：4天x80元=320元。
電器五一活動(dòng)方案篇四
2、通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎(jiǎng)活動(dòng)、近臺(tái)傳播、憑證優(yōu)待、員工激勵(lì)等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)。
a案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》。
b案：《三豐家電再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》。
c案：《服務(wù)永遠(yuǎn)真誠/消費(fèi)者永遠(yuǎn)至上》。
《我們主張低價(jià)銷售/我們承諾返還差價(jià)》。
20xx年4月29日(周六)—5月5日。
主力營業(yè)推廣：
特別企劃：《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》。
活動(dòng)辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當(dāng)日購物累計(jì)滿200元即可獲贈(zèng)刮刮卡一張(另送禮券20元)，累計(jì)滿400元即送兩張(另送禮券20元)，依次類推，買多送多。刮刮卡為即開即中型。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)1名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值4000元空調(diào)一臺(tái)。
二等獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值20xx元彩電各一臺(tái)。
三等獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)vcd各一臺(tái)。
紀(jì)念獎(jiǎng)500名：獎(jiǎng)勵(lì)精美禮品1份。
活動(dòng)注意事項(xiàng)：
活動(dòng)物品預(yù)備：刮刮卡、領(lǐng)獎(jiǎng)登記表、計(jì)算器、抵用券領(lǐng)用章、印泥等工具。
禮券設(shè)置：禮券20元、禮券30元、禮券50元。
特別企劃：《感謝有你關(guān)照/我們加倍努力》。
活動(dòng)期間，消費(fèi)者針對(duì)賣場(chǎng)環(huán)境/服務(wù)等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取精美禮品1份，建議被采納者將獲得三豐特別大禮包1份。
特別企劃：《致敬勞動(dòng)模范/感謝優(yōu)秀教師》。
5月1日當(dāng)天憑勞動(dòng)模范或優(yōu)秀教師證書之消費(fèi)者，可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份，
特別企劃：《超值特區(qū)/驚暴婺城》。
1、電話機(jī)，每臺(tái)僅售1元;(限10臺(tái)/天)。
2、臺(tái)式灶具，每臺(tái)僅售18元;(限5臺(tái)/天)。
3、名牌dvd，每臺(tái)僅售68元;(限2臺(tái)/天)。
4、微波爐，每臺(tái)僅售108元;(限3臺(tái)/天)。
5、名牌彩電，每臺(tái)僅售388元;(限2臺(tái)/天)。
6、名牌冰箱，每臺(tái)僅售366元;(限2臺(tái)/天)等。
特別企劃：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》(特價(jià)機(jī)型)。
1、空調(diào)類：超特價(jià)10個(gè)。
2、彩電類：超特價(jià)10個(gè)。
《三豐冰洗再掀風(fēng)暴/51狂賣全線出擊》。
3、冰洗類：超特價(jià)8個(gè)。
4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價(jià)火爆進(jìn)行》特價(jià)10個(gè)。
(1)、足球射門入洞賽。
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場(chǎng)上將舉行間斷性足球射門活動(dòng)，球門設(shè)有1、2、3、4、等不同數(shù)字，射中不同的球洞即可領(lǐng)取相對(duì)應(yīng)的禮品。
(3)、神箭手—飛鏢比賽。
活動(dòng)辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場(chǎng)將舉行飛鏢活動(dòng)，
參與者在指定區(qū)域內(nèi)進(jìn)行射鏢，凡超過50分值即可獲贈(zèng)禮品一份。
禮品為：(礦泉水、鼠標(biāo)墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等)。
店堂公告：
1、現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)繽紛送。
2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現(xiàn)場(chǎng)秀》等眾多娛樂活動(dòng)每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有眾多精彩好禮送給您。
電器五一活動(dòng)方案篇五
活動(dòng)期間，實(shí)行買機(jī)送“包修金卡”，憑“金卡”享受超長(zhǎng)包修服務(wù)?！敖鹂ā鄙嫌∮邢嚓P(guān)聯(lián)的產(chǎn)品型號(hào)。
“服務(wù)營銷”是一種通過關(guān)注顧客，進(jìn)而提供服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)有利的交換的營銷手段。在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費(fèi)者購買了產(chǎn)品意味著在交易的完成，雖然它也有產(chǎn)品的售后服務(wù)，但那只是一種解決產(chǎn)品售后維修的職能。而從服務(wù)營銷觀念理解，消費(fèi)者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束，銷售關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的`成功售出，更注重的是消費(fèi)者在享受購買產(chǎn)品后所獲得服務(wù)全過程的感受。服務(wù)營銷正是為消費(fèi)者提供了滿足“尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求”的條件。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人民收入的提高，消費(fèi)者需要的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更需要的是這種產(chǎn)品帶來的特定或個(gè)性化的服務(wù)，從而有一種被尊重和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。
電器五一活動(dòng)方案篇六
一．單品銷售。
名稱：xx品牌脫排（xx品牌灶具，xx品牌消毒柜，xx品牌熱水器，xx品牌烤箱）。
型號(hào)：xx。
升數(shù)：xx升（并備注燃?xì)饣螂?，這個(gè)熱水器需要添加）。
市場(chǎng)價(jià)：xx元/套。
團(tuán)購價(jià)：xx元/套。
附（1）：線上下訂10元，至xx日專場(chǎng)當(dāng)日即可直抵100元用,免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案適合專場(chǎng)或網(wǎng)店使用，價(jià)格做的驚爆，如果價(jià)格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場(chǎng)價(jià)格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對(duì)網(wǎng)友吸引力更大。
類推，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案可以適合在專場(chǎng)或主場(chǎng)使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價(jià)的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。附（3）：訂購xx品牌脫排任意型號(hào)1件，再訂購xx品牌的任意型號(hào)灶具或任意型號(hào)消毒柜或任意型號(hào)熱水器或任意型號(hào)烤箱1個(gè)，可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上xx折扣優(yōu)惠，或在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號(hào)灶具或加xx元，訂購xx型號(hào)消毒柜，加xx元，訂購xx型號(hào)熱水器，加xx元，訂購xx型號(hào)烤箱，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝（這個(gè)商家可以自由搭配）。
說明：此方案適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，商城上操作，這個(gè)可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場(chǎng)，專場(chǎng)，商城上操作都比較簡(jiǎn)單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對(duì)網(wǎng)友比較有吸引力。
附（4）：產(chǎn)品特點(diǎn):xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修消毒柜：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修熱水器：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修烤箱：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修免費(fèi)送貨。免費(fèi)安裝。
說明：此方案適合商城和主場(chǎng)使用，價(jià)格上按照?qǐng)F(tuán)購價(jià)操作，再在服務(wù)上升級(jí)，售后這塊網(wǎng)友也會(huì)比較看重，這個(gè)在商城或主場(chǎng)上操作也比較容易操作，網(wǎng)友也能比較直觀的了解。
附（5）：購買xx品牌單件產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買xx品牌單件產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級(jí)陶瓷碗；
（獎(jiǎng)品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，或商城上使用，網(wǎng)友對(duì)贈(zèng)品還是很有興趣的，靠贈(zèng)品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（6）：全場(chǎng)每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎(jiǎng)網(wǎng)友，贈(zèng)送價(jià)值x元的鉑金套鍋一套。（獎(jiǎng)品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)使用，網(wǎng)友對(duì)抽獎(jiǎng)還是很有興趣的，這個(gè)靠抽獎(jiǎng)可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（7）：購買xx品牌任意產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)付清全款即可享再打xx折優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場(chǎng)使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實(shí)惠，部分網(wǎng)友也會(huì)比較接受這種方式。
二．套餐銷售：
（1）xx型號(hào)脫排+xx型號(hào)灶具=xx元/套。
附（1）：全場(chǎng)每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎(jiǎng)網(wǎng)友，贈(zèng)送價(jià)值x元的鉑金套鍋一套。（獎(jiǎng)品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)使用，網(wǎng)友對(duì)抽獎(jiǎng)還是很有興趣的，這個(gè)靠抽獎(jiǎng)可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場(chǎng)付清全款即可享再打xx折優(yōu)惠或再減xx元。說明：此方案適合專場(chǎng)使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實(shí)惠，部分網(wǎng)友也會(huì)比較接受這種方式。
附（3）：購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級(jí)陶瓷碗；
（獎(jiǎng)品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，或商城上使用，網(wǎng)友對(duì)贈(zèng)品還是很有興趣的，靠贈(zèng)品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點(diǎn):xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))。
服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
說明：此方案適合商城和主場(chǎng)使用，價(jià)格上按照?qǐng)F(tuán)購價(jià)操作，再在服務(wù)上升級(jí)，售后這塊網(wǎng)友也會(huì)比較看重，這個(gè)在商城或主場(chǎng)上操作也比較容易。
附（5）：訂購任意套餐，再訂購xx品牌的任意型號(hào)熱水器或任意型號(hào)烤箱或任意型號(hào)消毒柜1個(gè)，可以享受xx型號(hào)熱水器或烤箱或消毒柜在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上xx折扣優(yōu)惠，或在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號(hào)消毒柜，加xx元，訂購xx型號(hào)熱水器，加xx元，訂購xx型號(hào)烤箱，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。說明：此方案適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，商城上操作，這個(gè)可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場(chǎng)，專場(chǎng)，商城上操作都比較簡(jiǎn)單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對(duì)網(wǎng)友比較有吸引力。
附（6）：線上下訂10元，至xx日專場(chǎng)當(dāng)日即可直抵x元用,免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案適合專場(chǎng)或網(wǎng)店使用，價(jià)格做的驚爆，如果價(jià)格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場(chǎng)價(jià)格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對(duì)網(wǎng)友吸引力更大。
附（7）：訂購滿2000元，可以在訂購的套餐總金額上再減x元或再打xx折扣，訂滿3000元，可以在總金額上再減x元或再打xx折扣，已此類推，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。說明：此促銷方案可以適合在專場(chǎng)或主場(chǎng)使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價(jià)的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。
（2）xx型號(hào)脫排+xx型號(hào)灶具+xx型號(hào)消毒柜=xx元/套。
附（1）：全場(chǎng)每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎(jiǎng)網(wǎng)友，贈(zèng)送價(jià)值x元的鉑金套鍋一套。（獎(jiǎng)品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)使用，網(wǎng)友對(duì)抽獎(jiǎng)還是很有興趣的，這個(gè)靠抽獎(jiǎng)可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場(chǎng)付清全款即可享再打xx折。
優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場(chǎng)使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實(shí)惠，部分網(wǎng)友也會(huì)比較接受這種方式。
附（3）：購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級(jí)陶瓷碗；
（獎(jiǎng)品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，或商城上使用，網(wǎng)友對(duì)贈(zèng)品還是很有興趣的，靠贈(zèng)品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點(diǎn):xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))。
服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
消毒柜：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
說明：此方案適合商城和主場(chǎng)使用，價(jià)格上按照?qǐng)F(tuán)購價(jià)操作，再在服務(wù)上升級(jí)，售后這塊網(wǎng)友也會(huì)比較看重，這個(gè)在商城或主場(chǎng)上操作也比較容易。
附（5）：訂購任意套餐，再訂購xx品牌的任意型號(hào)熱水器或任意型號(hào)烤箱1個(gè)，可以享受xx型號(hào)熱水器或烤箱在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上xx折扣優(yōu)惠，或在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號(hào)熱水器，加xx元，訂購xx型號(hào)烤箱，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此方案適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，商城上操作，這個(gè)可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場(chǎng)，專場(chǎng)，商城上操作都比較簡(jiǎn)單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對(duì)網(wǎng)友比較有吸引力。
附（6）：線上下訂10元，至xx日專場(chǎng)當(dāng)日即可直抵x元用,免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案適合專場(chǎng)或網(wǎng)店使用，價(jià)格做的驚爆，如果價(jià)格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場(chǎng)價(jià)格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對(duì)網(wǎng)友吸引力更大。
附（7）：訂購滿3000元，可以在訂購的套餐總金額上再減x元或再打xx折扣，訂滿4000元，可以在總金額上再減x元或再打xx折扣，已此類推，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案可以適合在專場(chǎng)或主場(chǎng)使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價(jià)的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。
三．廚電和櫥柜一起賣。
（1）xx品牌x型號(hào)脫排+xx品牌x型號(hào)灶具+x品牌x配置櫥柜=xx元/。
套
附（1）：全場(chǎng)每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎(jiǎng)網(wǎng)友，贈(zèng)送價(jià)值x元的鉑金套鍋一套。（獎(jiǎng)品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)使用，網(wǎng)友對(duì)抽獎(jiǎng)還是很有興趣的，這個(gè)靠抽獎(jiǎng)可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場(chǎng)付清全款即可享再打xx折優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場(chǎng)使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實(shí)惠，部分網(wǎng)友也會(huì)比較接受這種方式。
附（3）：購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意兩件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級(jí)陶瓷碗；
（獎(jiǎng)品可以商家自己定的，這里只是提供參考）說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，或商城上使用，網(wǎng)友對(duì)贈(zèng)品還是很有興趣的，靠贈(zèng)品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點(diǎn):xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))。
服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
說明：此方案適合商城和主場(chǎng)使用，價(jià)格上按照?qǐng)F(tuán)購價(jià)操作，再在服務(wù)上升級(jí)，售后這塊網(wǎng)友也會(huì)比較看重，這個(gè)在商城或主場(chǎng)上操作也比較容易。
附（5）：訂購任意套餐，再訂購xx品牌的任意型號(hào)熱水器或任意型號(hào)烤。
箱或任意型號(hào)消毒柜1個(gè)，可以享受xx型號(hào)熱水器或烤箱或消毒柜在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上xx折扣優(yōu)惠，或在原團(tuán)購價(jià)基礎(chǔ)上減少xx元的優(yōu)惠，或可以再加x元，訂購xx型號(hào)消毒柜，加xx元，訂購xx型號(hào)熱水器，加xx元，訂購xx型號(hào)烤箱，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此方案適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，商城上操作，這個(gè)可以促使網(wǎng)友去訂購xx品牌全部廚電產(chǎn)品，主場(chǎng)，專場(chǎng)，商城上操作都比較簡(jiǎn)單，比較容易理解，網(wǎng)友也比較容易了解，也對(duì)網(wǎng)友比較有吸引力。
附（6）：線上下訂10元，至xx日專場(chǎng)當(dāng)日即可直抵x元用,免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案適合專場(chǎng)或網(wǎng)店使用，價(jià)格做的驚爆，如果價(jià)格驚爆可以限量，給網(wǎng)友緊迫感，可以促其下定，而且也可以結(jié)合商城網(wǎng)店，已預(yù)約券的方式，讓網(wǎng)友在線預(yù)約，專場(chǎng)價(jià)格力度可以做的更大，并且還有定金增值，對(duì)網(wǎng)友吸引力更大。
附（7）：訂購滿2000元，可以在訂購的套餐總金額上再減x元或再打xx折扣，訂滿3000元，可以在總金額上再減x元或再打xx折扣，已此類推，免費(fèi)送貨，免費(fèi)安裝。
說明：此促銷方案可以適合在專場(chǎng)或主場(chǎng)使用，網(wǎng)友訂的金額越高，抵扣的越多，這樣可以促使網(wǎng)友訂購高單價(jià)的產(chǎn)品，也可以促使總訂單金額增加。
(2)xx品牌x型號(hào)脫排+xx品牌x型號(hào)灶具+xx品牌x型號(hào)消毒柜+x品牌x配置櫥柜=xx元/套附（1）：全場(chǎng)每滿x單，在所有已經(jīng)下單的網(wǎng)友中抽出一名中獎(jiǎng)網(wǎng)友，贈(zèng)送價(jià)值x元的鉑金套鍋一套。（獎(jiǎng)品商家可以自己訂，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)使用，網(wǎng)友對(duì)抽獎(jiǎng)還是很有興趣的，這個(gè)靠抽獎(jiǎng)可以吸引網(wǎng)友多下單，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（2）：購買xx品牌任意兩件套，現(xiàn)場(chǎng)付清全款即可享再打xx折。
優(yōu)惠或再減xx元。
說明：此方案適合專場(chǎng)使用，可以促進(jìn)網(wǎng)友付全款，也可以給網(wǎng)友得到實(shí)惠，部分網(wǎng)友也會(huì)比較接受這種方式。
附（3）：購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送節(jié)能蒸鍋；
購買任意三件套產(chǎn)品滿xx元，送鉑金兩件套+微波爐高級(jí)陶瓷碗；
（獎(jiǎng)品可以商家自己定的，這里只是提供參考）。
說明：這個(gè)適合主場(chǎng)，專場(chǎng)，或商城上使用，網(wǎng)友對(duì)贈(zèng)品還是很有興趣的，靠贈(zèng)品可以吸引網(wǎng)友下訂，此方案操作也比較簡(jiǎn)單，網(wǎng)友也比較能夠去理解。
附（4）：產(chǎn)品特點(diǎn):xxxxxx(可以描述單品特別的工藝，或材質(zhì)的說明，以及參數(shù))。
服務(wù)：脫排：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
灶具：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
消毒柜：在原來xx年保修基礎(chǔ)上再延長(zhǎng)x年保修。
如何提高門店開單率？
【商業(yè)背景】。
我在井岡山，經(jīng)營的是廚衛(wèi)和空氣能一個(gè)高端品牌，3個(gè)月前裝修好店面，現(xiàn)在還沒有開業(yè)，計(jì)劃最近開業(yè)。井岡山人口10萬左右，這個(gè)品牌比較少打廣告，在本地知名度低，但質(zhì)量很好。
【問題】。
1、怎么提高當(dāng)?shù)氐闹龋?、開張時(shí)如何吸引更多客戶？
【藍(lán)小雨回復(fù)】。
對(duì)于一座有10多萬人人口的城市來說，典型的縣級(jí)市。實(shí)話實(shí)說，縣級(jí)市能用得起高檔品牌的客戶群并不多，你只需要在高端人群做好單點(diǎn)爆破即可！普通人即使知道帥康品牌，也形不成購買力！所以我們不要往大海里撒鹽，找到有購買力的消費(fèi)群最好推廣，那就是有效推廣。
提出“如何提高門店開單率？”這個(gè)問題，我們是否眉頭緊鎖？看看我們的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境吧，一座十幾萬人口的地級(jí)市，富人群體不過2萬多人，市場(chǎng)容量有限才是我們生意的大敵。
所以我們今后要做好兩塊市場(chǎng)：1、緊緊抓住富裕階層；2、刺激購買力不夠群體努力加入采購大軍。想做好兩大市場(chǎng)的銷售，就需要我們好好磨礪自己內(nèi)功，將開業(yè)酬賓的投資放到平時(shí)來做！
好，下面我們就來聊聊如何修煉門店銷售的內(nèi)功，希望能給哥們你帶來某些幫助，如果說的不到位，還請(qǐng)多多擔(dān)待：）。
一、首先我們提幾個(gè)問題。
好，下面我們針對(duì)該同學(xué)的問題，展開提問，也就是先提幾個(gè)問題，找找突破口。
消費(fèi)者進(jìn)店后，平均逗留多久？
消費(fèi)者普遍會(huì)問什么？
櫥柜價(jià)格高？
櫥柜知名度弱？
櫥柜設(shè)計(jì)不夠漂亮？店鋪服務(wù)不好？
銷售不會(huì)說話？
月度開單率（首次進(jìn)店到最后成交的客戶比率。假設(shè)每天接待8撥客戶，一個(gè)月接待240撥客戶，成交3單，成交率是5/240）？為什么首先談成單率？試想，如果不在賣場(chǎng)抓客戶，或不能抓住客戶，談其他的有用嗎？也許生意冷清，銷售不暢的原因盡在賣場(chǎng)中！咱們要是能將成交率提高一倍，收益將會(huì)大大提升呀。
二、采用目標(biāo)細(xì)分法解決銷售問題：
銷售是系統(tǒng)工程，可采用《三大頂級(jí)思維模式》之用《目標(biāo)細(xì)分》法，把總目標(biāo)細(xì)分解成若干個(gè)小目標(biāo)?，F(xiàn)在我們把成交率不高的總問題拆分成6個(gè)小問題，再逐一解決。正所謂再遠(yuǎn)的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達(dá)。
分享一個(gè)目標(biāo)細(xì)分的故事：1968年，美國的羅伯?舒樂博士突發(fā)奇想，打算在加州用玻璃建造一座水晶大教堂。有了這個(gè)念頭之后，他來到著名的設(shè)計(jì)師菲力普?強(qiáng)生家里。描述完自己的構(gòu)想后，他便向強(qiáng)生咨詢起建筑預(yù)算，并且堅(jiān)定地對(duì)對(duì)方說：“我現(xiàn)在一分錢也沒有，所以零美元與100萬美元的預(yù)算對(duì)于我來說沒有什么區(qū)別。但重要的是，這座教堂本身要具有足夠的魅力來吸引捐款?！?BR> 經(jīng)過精心計(jì)算，菲力普?強(qiáng)生告訴舒樂博士至少需要700萬美元。聽清這個(gè)數(shù)字后，舒樂博士拿出一張白紙，在上面寫下了“700萬美元”，然后又寫下如下10行字：
尋找1筆700萬美元的捐款；
尋找7筆100萬美元的捐款；
尋找14筆50萬美元的捐款；尋找28筆25萬美元的捐款；
尋找70筆10萬美元的捐款；
尋找100筆7萬美元的捐款；
尋找140筆5萬美元的捐款；
尋找280筆25000美元的捐款；
尋找700筆1萬美元的捐款；
賣掉10000扇教堂窗戶，每扇700美元。
然后，舒樂博士長(zhǎng)長(zhǎng)地出了一口氣，似乎已經(jīng)打定了某種主意。
兩個(gè)月后，他用水晶大教堂奇特而美妙的模型打動(dòng)了當(dāng)?shù)氐囊晃桓簧碳s翰?可林，這位富商捐出了第一筆100萬美元。3個(gè)月后，一位被舒樂博士的精神所感動(dòng)的陌生人，在其生日的當(dāng)天寄給舒樂博士一張100萬美元的銀行支票。
6個(gè)月后，一名捐款者對(duì)舒樂博士說：“如果你以你的誠意與努力能籌到600萬美元的話，那剩下的100萬美元我將會(huì)全部支付給你?！?BR> 第二年，舒樂博士開始以每扇500美元的價(jià)格請(qǐng)求美國人認(rèn)購水晶大教堂的窗戶，付款的辦法為每月50美元，10個(gè)月分期付清。6個(gè)月內(nèi)，1萬多扇窗戶全部售出。
1980年9月，歷時(shí)12年，可容納1萬多人的水晶大教堂竣工。水晶大教堂最終的造價(jià)為2000萬美元，全部是舒樂博士一點(diǎn)一滴籌集起來的。
成功正是一個(gè)化整為零、循序漸進(jìn)的過程，并非一蹴而就的坦途。不要畏懼過于遙遠(yuǎn)的目標(biāo)，運(yùn)用化整為零的方法，忙碌于一個(gè)又一個(gè)眼前可以企及的小目標(biāo)就是追求理想的第一步。
6、如何用花小錢辦大事的思路推廣櫥柜品牌？1、店面服務(wù)如何拉著客戶的心？
意思掃一眼店面抬腳就走，怎么都要逗留一會(huì)兒，好，黃金推銷時(shí)間來啦！
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一開場(chǎng)便是產(chǎn)品推薦，嘚啵嘚啵追著說，而我們一開口卻是詢問想喝點(diǎn)什么，話題不同，含義不同，氣度不同。先用“休閑話題”讓客戶精神放松，戒備心理放松，接著談個(gè)人飲品口味喜好，圍桌而坐，循序漸進(jìn)，有了共同話題再說產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不遲。
所有賣家都在推介質(zhì)量如何過硬，但客戶又聽進(jìn)去多少？建議：大家泛講質(zhì)量，你憑數(shù)據(jù)說話。比如，鉸鏈保證多少次開門仍正常使用；滑道抽拉多少次保證不壞。總之，講解內(nèi)容要專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、數(shù)據(jù)化、條理化，跟競(jìng)品形成差異化。此外，還有啥賣點(diǎn)能吸引主婦眼球？建議強(qiáng)調(diào)主婦關(guān)注的三個(gè)方面：a、防水性能好；b、防蟑螂爬；c、臺(tái)面油漬易清理，保20年正常使用。
如遇客戶沉默，還要拋出新話題。比如說：“購買和使用櫥柜，有4大注意點(diǎn)！”試想，哪位消費(fèi)者不想聽聽內(nèi)行人說話，耳朵立刻豎起來。好，回答問題時(shí)，巧妙表揚(yáng)自己產(chǎn)品，打擊對(duì)手缺陷，對(duì)了，為了把事情做到極致，咱們最好還能把4大注意點(diǎn)編成一句順口溜，方便客戶記住咱們！
消費(fèi)者購物時(shí)，有一個(gè)明顯特征，感性驅(qū)使理性，就像化妝品在工廠是產(chǎn)品，在柜臺(tái)就叫“希望”一樣，櫥柜在工廠是產(chǎn)品，在家里就是美好生活的化身！
一般人推介櫥柜僅僅是產(chǎn)品描述，生硬無趣。咱們要上層次，賣櫥柜產(chǎn)品就是賣想象、賣價(jià)值、賣生活，將櫥柜推薦演變成廚房生活和烹飪藝術(shù)的載體，勾勒一副悠悠生活場(chǎng)景出來：“你看，咱們櫥柜設(shè)計(jì)更講究烹飪流程的科學(xué)性和人性化。
比如，擇菜、洗菜、切生菜、片熟食、炒菜燉湯、出鍋裝盤都是一條龍操作流程，保證湯湯水水不亂灑，人也不會(huì)在廚房來**跑，更符合人體工學(xué)。對(duì)了，你擅長(zhǎng)什么口味烹飪？”
將櫥柜設(shè)計(jì)在不經(jīng)意中推薦完，最后落腳在“你擅長(zhǎng)什么口味烹飪？”馬上給客戶一個(gè)曼妙的想象空間：“呵呵，我要買下這款櫥柜，為先生炒盤油悶大蝦、煎個(gè)糖醋排骨、熗碗響油西蘭花、拌個(gè)山楂藕絲，燉鍋番茄牛肉黃金疙瘩湯，生活美滋滋，感覺不錯(cuò)??”這就是所謂的體驗(yàn)式營銷，感性驅(qū)使理性，激發(fā)客戶感性情緒，讓其似火山噴涌。記?。焊杏X比語言快一百倍，客戶絕非傻瓜！
當(dāng)然，邊講解邊在櫥柜上比比劃劃，感情充沛，順道再報(bào)幾個(gè)讓人口水直流的菜名，呵呵，請(qǐng)事先預(yù)演20遍，推薦效果？一切成交都是因?yàn)閻郏海?BR> 細(xì)節(jié)a、銷售冠軍大都也是觀察高手。客戶如果穿暖色調(diào)衣服（紅、黃、金），一般喜歡暖色櫥柜。反之，穿冷色調(diào)服裝（藍(lán)、白、黑），也許偏好冷色調(diào)櫥柜。當(dāng)看見客戶穿暖色調(diào)衣服進(jìn)店，最好首先推薦紅色櫥柜。同時(shí)，發(fā)現(xiàn)客戶的肢體、語言和動(dòng)作后，可模仿、迎合他?？蛻魰?huì)把你看成是“自己人”。
也許你有急智，打馬虎眼糊弄過去，最后也簽了單，但聽錄音發(fā)現(xiàn)問題，馬上準(zhǔn)備倆標(biāo)準(zhǔn)答案：“我們家櫥柜最大缺點(diǎn)就是非限量版！”、“我們櫥柜當(dāng)然有缺點(diǎn)啦，目前還不能在線升級(jí)，也許過幾年再來逛，會(huì)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品升級(jí)了，一動(dòng)心，你可能又要破費(fèi)了?！庇谛β曋谢鈱擂?。這就是錄音的力量，幫自己隨時(shí)提高業(yè)務(wù)水平！
史玉柱曾說：“我養(yǎng)成一個(gè)習(xí)慣，誰消費(fèi)我的產(chǎn)品，我就把要他研究透。一天不研究透，我就痛苦一天。”利用錄音筆回放談話場(chǎng)景，正是為了徹底研究消費(fèi)群種種表現(xiàn)。
細(xì)節(jié)c、準(zhǔn)備有關(guān)廚房閑聊話題。日本主婦是天才，會(huì)生活。她們超市買完菜，把賬單貼在冰箱上，從冰箱拿黃瓜就在單上注明，拿完黃瓜劃掉黃瓜名，拿完白菜劃掉白菜名，拿完豬肉劃掉豬肉名，為的是省電，因?yàn)椴婚_冰箱門也門清！銷售細(xì)節(jié)在于點(diǎn)滴間促進(jìn)客情關(guān)系的發(fā)展，不放過任何一個(gè)與客戶搭話的機(jī)會(huì)。
廚房門不能對(duì)沖衛(wèi)生門，易把衛(wèi)生間內(nèi)污氣沖動(dòng)，主兇；
臥室門正對(duì)廚房門，為門氣頂對(duì)，主兇；臥房門尤其不能偏對(duì)，謂之門刀煞，對(duì)主人不利；
爐灶、水盆與冰箱呈三角形關(guān)系，風(fēng)水上認(rèn)為有助于家庭成員健康；
廚衛(wèi)電器之家為您分享如何選擇有效的小區(qū)？在解決這個(gè)問題之前，必須解決樓盤信息來源的問題，即：怎么樣找到樓盤的相關(guān)信息，然后在找準(zhǔn)目標(biāo)小區(qū)。
你可以利用以下途徑搜索樓盤信息：
（1）、政府機(jī)構(gòu)，國土資源局或房產(chǎn)管理部門，如果有一定社會(huì)關(guān)系，可以在房產(chǎn)管理部門拿到樓盤信息，甚至業(yè)主信息，這個(gè)是捷徑。但如果沒有這樣的社會(huì)關(guān)系，也可以尋找當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站，網(wǎng)上都會(huì)向外公布樓盤銷售信息，找到樓盤銷售信息后，再去現(xiàn)場(chǎng)查看，是否適合小區(qū)推廣。下圖為廣東省中山市國土資源局網(wǎng)站：
（2）、房產(chǎn)網(wǎng)站：房地產(chǎn)網(wǎng)站，按照區(qū)域來分，主要分為全國性房產(chǎn)網(wǎng)站與地方房地產(chǎn)網(wǎng)站。
下面以搜房網(wǎng)為例，進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹：
你可以根據(jù)地區(qū)、類型、價(jià)格等來進(jìn)行搜索，很快就能將多個(gè)小區(qū)信息查詢到。
而且在樓盤分類方面，還有在售樓盤、待售樓盤、售完樓盤等分類，對(duì)小區(qū)推廣來講，再方便不過了。點(diǎn)擊小區(qū)圖片，可以查詢到小區(qū)項(xiàng)目的情況、小區(qū)開盤時(shí)間、入住戶數(shù)等，都可以一一查到，很方便。如下圖所示：
圖：株洲部分樓盤信息表。
（3）、裝飾裝修公司。
一般來說，裝飾公司對(duì)樓盤是最敏感的，他們對(duì)各個(gè)樓盤的信息了如指掌，他們也會(huì)在樓盤集中地開設(shè)分店，所以，向裝飾裝修公司了解樓盤信息，或者直接到市場(chǎng)上走走看看，了解一下裝修公司的動(dòng)向，也是不錯(cuò)的渠道。
（4）、現(xiàn)場(chǎng)走訪。
現(xiàn)場(chǎng)走訪是指小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員直接到在建樓盤處進(jìn)行詢問，可以直接去施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詢問，大廳樓盤，業(yè)主等相關(guān)信息等。
（5）、其他渠道。
各地舉行的房博會(huì)、房交會(huì)也是了解樓盤信息的渠道。如果有朋友、親戚在房地產(chǎn)公司或者裝飾裝修公司工作的，他們的消息往往更靈通。
收集樓盤信息之后，在建的大小樓盤可能會(huì)很多，公司對(duì)每個(gè)樓盤同時(shí)推廣不現(xiàn)實(shí)，費(fèi)用不可能支撐得起。公司經(jīng)理應(yīng)先對(duì)所有樓盤進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集信息，發(fā)展商或總包商背景，何時(shí)開始施工，何時(shí)封頂，何時(shí)交付及小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。有了全方位的了解，心里有數(shù)胸有成竹，方可對(duì)小一步的小區(qū)推廣作出篩選，并制定具體的某小區(qū)推廣方案。
廚衛(wèi)之家為您推薦：熱水器十大品牌燃?xì)庠钍笃放朴蜔煓C(jī)十大品牌。
電器五一活動(dòng)方案篇七
如何選擇有效的小區(qū)？在解決這個(gè)問題之前，必須解決樓盤信息來源的問題，即：怎么樣找到樓盤的相關(guān)信息，然后在找準(zhǔn)目標(biāo)小區(qū)。
你可以利用以下途徑搜索樓盤信息：
（1）、政府機(jī)構(gòu)，國土資源局或房產(chǎn)管理部門，如果有一定社會(huì)關(guān)系，可以在房產(chǎn)管理部門拿到樓盤信息，甚至業(yè)主信息，這個(gè)是捷徑。但如果沒有這樣的社會(huì)關(guān)系，也可以尋找當(dāng)?shù)卣W(wǎng)站，網(wǎng)上都會(huì)向外公布樓盤銷售信息，找到樓盤銷售信息后，再去現(xiàn)場(chǎng)查看，是否適合小區(qū)推廣。下圖為廣東省中山市國土資源局網(wǎng)站：
（2）、房產(chǎn)網(wǎng)站：房地產(chǎn)網(wǎng)站，按照區(qū)域來分，主要分為全國性房產(chǎn)網(wǎng)站與地方房地產(chǎn)網(wǎng)站。
下面以搜房網(wǎng)為例，進(jìn)行簡(jiǎn)單介紹：
你可以根據(jù)地區(qū)、類型、價(jià)格等來進(jìn)行搜索，很快就能將多個(gè)小區(qū)信息查詢到。
而且在樓盤分類方面，還有在售樓盤、待售樓盤、售完樓盤等分類，對(duì)小區(qū)推廣來講，再方便不過了。點(diǎn)擊小區(qū)圖片，可以查詢到小區(qū)項(xiàng)目的情況、小區(qū)開盤時(shí)間、入住戶數(shù)等，都可以一一查到，很方便。如下圖所示：
圖：株洲部分樓盤信息表。
（3）、裝飾裝修公司。
一般來說，裝飾公司對(duì)樓盤是最敏感的，他們對(duì)各個(gè)樓盤的信息了如指掌，他們也會(huì)在樓盤集中地開設(shè)分店，所以，向裝飾裝修公司了解樓盤信息，或者直接到市場(chǎng)上走走看看，了解一下裝修公司的動(dòng)向，也是不錯(cuò)的渠道。
（4）、現(xiàn)場(chǎng)走訪。
現(xiàn)場(chǎng)走訪是指小區(qū)推廣業(yè)務(wù)人員直接到在建樓盤處進(jìn)行詢問，可以直接去施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行詢問，大廳樓盤，業(yè)主等相關(guān)信息等。
（5）、其他渠道。
各地舉行的房博會(huì)、房交會(huì)也是了解樓盤信息的渠道。如果有朋友、親戚在房地產(chǎn)公司或者裝飾裝修公司工作的，他們的消息往往更靈通。
收集樓盤信息之后，在建的大小樓盤可能會(huì)很多，公司對(duì)每個(gè)樓盤同時(shí)推廣不現(xiàn)實(shí)，費(fèi)用不可能支撐得起。公司經(jīng)理應(yīng)先對(duì)所有樓盤進(jìn)行調(diào)查摸底，全面收集信息，發(fā)展商或總包商背景，何時(shí)開始施工，何時(shí)封頂，何時(shí)交付及小區(qū)的定位、風(fēng)格、規(guī)模、發(fā)展趨勢(shì)、入住情況、售樓情況、物業(yè)管理水平、業(yè)主群體類型、已經(jīng)裝修和未裝修的情況等。有了全方位的了解，心里有數(shù)胸有成竹，方可對(duì)小一步的小區(qū)推廣作出篩選，并制定具體的某小區(qū)推廣方案。
廚衛(wèi)之家為您推薦：熱水器十大品牌燃?xì)庠钍笃放朴蜔煓C(jī)十大品牌。
電器五一活動(dòng)方案篇八
針對(duì)本次以“五一感恩鉅惠直擊”為主題的活動(dòng)，對(duì)旗下產(chǎn)品定制了千萬補(bǔ)貼政策，可謂底價(jià)優(yōu)惠，活動(dòng)期間交定金3000元及以上獲得抽大獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次，此外千臺(tái)，感恩特價(jià)鉅惠，限時(shí)搶購。4月20日—5月10日日，上午10點(diǎn)——10：30，先到先訂，先得，每天1臺(tái)，爆款產(chǎn)品秒殺，買到就是賺到。還啟動(dòng)了登記領(lǐng)禮品的活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)了解與進(jìn)店了解的意向客戶，登記購買信息，獲得精美禮品一份，同時(shí)特推出《老廚房電器以舊換新》關(guān)愛廚房?jī)?nèi)容。家中的老廚房電器：油煙機(jī)、燃?xì)庠?、電磁爐拿到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，可以享受“以舊換新”指定機(jī)型價(jià)格。
活動(dòng)一：進(jìn)店搶紅包；
活動(dòng)二：廚房方案免費(fèi)送，購機(jī)即可享受免費(fèi)廚房裝修方案；
活動(dòng)三：預(yù)定送豪禮，購買預(yù)售款指定機(jī)型即可獲贈(zèng)4955元烤箱或3899元蒸箱。廠家拿出了其最具競(jìng)爭(zhēng)力的新款也是最具殺傷力的看家品類，打起了全面的預(yù)定價(jià)格戰(zhàn)，力度堪稱驚人。
(一)搶占五一市場(chǎng)份額，提升終端占比。
(二)提升熱水器a品牌認(rèn)知度。
4月20日-5月10日。
“你負(fù)責(zé)安心使用我負(fù)責(zé)十年包修”
為增強(qiáng)宣傳效果、線下深入傳播a品牌熱水器的“每一度，有態(tài)度”，將五一促銷與態(tài)度體進(jìn)行結(jié)合。賦予促銷主題和產(chǎn)品以“責(zé)任”的屬性。
1、品質(zhì)升級(jí)：十年包修(保障、信賴)。
2、電熱產(chǎn)品：健康凈化(健康、呵護(hù))。
3、燃熱產(chǎn)品：零冷水(no浪費(fèi)、no等待)。
4、傳播語：你負(fù)責(zé)……，我負(fù)責(zé)……。
(1)主標(biāo)：你負(fù)責(zé)健康享受，我負(fù)責(zé)水質(zhì)安全!
副標(biāo)：全新xxxx型號(hào)，定期清理內(nèi)膽積水。
(2)主標(biāo)：你負(fù)責(zé)為所欲為，我負(fù)責(zé)百依百順!
副標(biāo)：燃熱零冷水產(chǎn)品，100天無條件退貨。
(3)主標(biāo)：你負(fù)責(zé)任意挑選，我負(fù)責(zé)討價(jià)還價(jià)!
副標(biāo)：約惠黃金周，裸價(jià)無底限。
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，經(jīng)銷商要用出奇制勝的促銷戰(zhàn)搶奪市場(chǎng)份額，促銷廣告語也就成了經(jīng)銷商的秘密武器，因此在一線的銷售宣傳中，也加入網(wǎng)絡(luò)熱詞。大多數(shù)消費(fèi)者樂于嘗試各種不同的生活方式，愿意追逐最新的時(shí)尚潮流。網(wǎng)絡(luò)熱詞真實(shí)地反映了他們這種生活形態(tài)，網(wǎng)絡(luò)熱詞用詼諧幽默形容是最為貼切的，它既能吸引人眼球，又能讓人在輕松的氛圍中沉思，從而達(dá)到獨(dú)特的廣告宣傳效果。網(wǎng)絡(luò)熱詞幫經(jīng)銷商擺脫了以前死板嚴(yán)肅的廣告方向，確實(shí)給促銷廣告語注入新的血液.
(三)擴(kuò)充自媒:a品牌熱水器，“碼”上抵現(xiàn)!現(xiàn)場(chǎng)互聯(lián)形式折扣(4月25日-4月30日，提前預(yù)熱;5月1日-5月3日現(xiàn)場(chǎng)抵現(xiàn))。
促銷作為增進(jìn)消費(fèi)者購買和交易效益的有效手段之一，其最主要的目的就是促進(jìn)銷售。圍繞中心產(chǎn)品推廣活動(dòng)，從預(yù)熱吸引普遍的消費(fèi)者眼球，社會(huì)熱議提升銷售氛圍，媒體炒作、名人點(diǎn)睛增加購買吸引力，現(xiàn)場(chǎng)打折，活動(dòng)項(xiàng)目環(huán)環(huán)相扣，形成一個(gè)美的熱水器的營銷態(tài)勢(shì)。
活動(dòng)期間，實(shí)行買機(jī)送“包修金卡”，憑“金卡”享受超長(zhǎng)包修服務(wù)。“金卡”上印有相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品型號(hào)。
“服務(wù)營銷”是一種通過關(guān)注顧客，進(jìn)而提供服務(wù)，最終實(shí)現(xiàn)有利的交換的營銷手段。在傳統(tǒng)的營銷方式下，消費(fèi)者購買了產(chǎn)品意味著在交易的完成，雖然它也有產(chǎn)品的售后服務(wù)，但那只是一種解決產(chǎn)品售后維修的職能。而從服務(wù)營銷觀念理解，消費(fèi)者購買了產(chǎn)品僅僅意味著銷售工作的開始而不是結(jié)束，銷售關(guān)心的不僅是產(chǎn)品的成功售出，更注重的是消費(fèi)者在享受購買產(chǎn)品后所獲得服務(wù)全過程的感受。服務(wù)營銷正是為消費(fèi)者提供了滿足“尊重需求和自我實(shí)現(xiàn)需求”的條件。隨著社會(huì)的進(jìn)步，人民收入的提高，消費(fèi)者需要的不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品，更需要的是這種產(chǎn)品帶來的特定或個(gè)性化的服務(wù)，從而有一種被尊重和自我價(jià)值實(shí)現(xiàn)的感覺，而這種感覺所帶來的就是顧客的忠誠度。
1、門店布置物料種類。
公共區(qū)域龍門架、吊旗、地貼、海報(bào)、展架等;自有區(qū)域吊旗、地鐵、海報(bào)、展架等;門店所在賣場(chǎng)樓宇多媒體框架類、噴繪類物料。
2、核心終端物料布置要求。
核心終端自有區(qū)域(廳內(nèi)、產(chǎn)品區(qū)內(nèi))必須有促銷物料布置;核心終端的公共區(qū)域物料布置不做強(qiáng)行要求。
促銷是一個(gè)科學(xué)而完整的體系，促銷創(chuàng)意以及促銷活動(dòng)方案的制定僅僅是整個(gè)促銷流程中的一部分，如果沒有其他方面的配合，促銷活動(dòng)是很難達(dá)到預(yù)期的效果。執(zhí)行部分是企業(yè)促銷活動(dòng)真正開始實(shí)施的階段，在這個(gè)階段要把所有的策劃創(chuàng)意、活動(dòng)步驟、人員編制、崗位職責(zé)、控制程序以及活動(dòng)中的各種細(xì)節(jié)落實(shí)成文字的促銷活動(dòng)方案。
促銷活動(dòng)的成敗不僅在于有一個(gè)好的促銷創(chuàng)意更在于促銷活動(dòng)的規(guī)劃和現(xiàn)場(chǎng)的執(zhí)行，否則在好的創(chuàng)意也得不到實(shí)施;相反即便是一個(gè)沒有什么新奇的傳統(tǒng)促銷活動(dòng)由于執(zhí)行、控制配合的到位也會(huì)收到良好的效果。
電器五一活動(dòng)方案篇九
針對(duì)今后一個(gè)時(shí)期我國經(jīng)濟(jì)運(yùn)行面臨新的不確定因素，本報(bào)告詳盡描述了目前廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)運(yùn)行的環(huán)境，重點(diǎn)研究并預(yù)測(cè)了其下游行業(yè)發(fā)展以及對(duì)廚衛(wèi)電器需求變化的長(zhǎng)期和短期趨勢(shì)。針對(duì)當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機(jī)遇與威脅，提出了我們對(duì)廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報(bào)告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實(shí)的數(shù)據(jù)、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個(gè)角度進(jìn)行研究分析，幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，洞悉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險(xiǎn)、制定正確競(jìng)爭(zhēng)和投資戰(zhàn)略決策。
研究目的通過深入調(diào)查分析，形成廚衛(wèi)電器市場(chǎng)定位以及市場(chǎng)戰(zhàn)略擴(kuò)張策略：判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)中國廚衛(wèi)電器總體市場(chǎng)的需求總量和市場(chǎng)容量及前景做出判斷；明確目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價(jià)位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析；明確主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行深入研究分析；提出市場(chǎng)定位及市場(chǎng)進(jìn)入策略，對(duì)投入資金和配合要求提出可行性建議。
市場(chǎng)調(diào)查及投資策略分析大綱。
一、中國廚衛(wèi)電器行業(yè)發(fā)展概述。
（二）市場(chǎng)基本特點(diǎn)。
（三）市場(chǎng)分類。
（一）國際廚衛(wèi)電器產(chǎn)品發(fā)展總體概況。
1、本產(chǎn)品國際現(xiàn)狀分析。
2、本產(chǎn)品主要國家和地區(qū)概況。
3、本產(chǎn)品國際發(fā)展趨勢(shì)分析。
4、2008國際該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展概況。
1、我國該產(chǎn)品發(fā)展基本情況。
2、該產(chǎn)品總體市場(chǎng)現(xiàn)狀。
3、該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展中存在的問題。
4、2008我國該產(chǎn)品市場(chǎng)分析。
（三）行業(yè)運(yùn)行經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析。
1、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國宏觀經(jīng)濟(jì)的影響。
2、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)廚衛(wèi)電器行業(yè)的消極影響。
3、全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)上下游產(chǎn)業(yè)的消極影響。
4、中國擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)的政策解析。
5、行業(yè)未來運(yùn)行環(huán)境總述。
三、
1、總量規(guī)模。
2、增長(zhǎng)速度。
3、各季度市場(chǎng)情況。
（二）我國廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析。
（三）原材料市場(chǎng)分析。
（四）區(qū)域市場(chǎng)分析。
（五）市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析。
1、產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
2、品牌市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
3、區(qū)域市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
4、渠道市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
（六）市場(chǎng)潛力分析。
（七）市場(chǎng)特性。
1、所處生命周期。
2、該產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)變革與產(chǎn)品革新。
3、差異化/同質(zhì)化分析。
四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場(chǎng)供需調(diào)查分析。
（一）用戶需求分析。
1、產(chǎn)品需求。
2、價(jià)格需求。
3、渠道需求。
4、購買需求。
（二）市場(chǎng)供給分析。
1、產(chǎn)品供給。
2、價(jià)格供給。
3、渠道供給。
4、供銷供給。
1、產(chǎn)品特征。
2、價(jià)格特征。
3、渠道特征。
4、購買特征。
（四）大客戶研究。
1、大客戶行為研究。
2、大客戶需求研究。
3、大客戶滿意度研究。
4、大客戶釆購與渠道研究。
5、大客戶品牌戰(zhàn)略研究。
五、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)。
（一）同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析理論基礎(chǔ)。
（二）同類產(chǎn)品國內(nèi)企業(yè)與品牌數(shù)量。
（三）同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)格局分析。
（四）同類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)群組分析。
（五）同類產(chǎn)品市場(chǎng)分額及質(zhì)量分析。
（六）主力企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)價(jià)。
1、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
2、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。
3、渠道競(jìng)爭(zhēng)力。
4、銷售競(jìng)爭(zhēng)力。
5、服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力。
6、品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
（一）有利因素。
（二）不利因素。
（三）產(chǎn)業(yè)政策及政府部門影響。
（一）產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)。
（二）價(jià)格變化趨勢(shì)。
（三）渠道發(fā)展趨勢(shì)（供應(yīng)商、生產(chǎn)企業(yè)、商人中間商、代理中間商、輔助商等。）。
（四）用戶需求趨勢(shì)。
（五）服務(wù)發(fā)展趨勢(shì)。
（一）國際廚衛(wèi)電器市場(chǎng)發(fā)展前景預(yù)測(cè)。
1、國際該產(chǎn)品發(fā)展前景。
2、2012年前國際該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)。
3、世界范圍該產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展展望。
（二）中國廚衛(wèi)電器市場(chǎng)銷售狀況分析。
1、市場(chǎng)規(guī)模預(yù)測(cè)分析。
2、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)分析。
3、我國該產(chǎn)品中長(zhǎng)期市場(chǎng)發(fā)展的策略。
九、中國廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)。
十、國內(nèi)廚衛(wèi)電器主要生產(chǎn)企業(yè)盈利能力比較分析。
2、不同規(guī)模企業(yè)的利潤總額比較分析。
3、不同所有制企業(yè)的利潤總額比較分析。
十一、中國廚衛(wèi)電器產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格分析。
（一）價(jià)格特征分析。
（二）主要品牌產(chǎn)品價(jià)位分析。
（三）價(jià)格與成本的關(guān)系。
（四）如何分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略。
（五）價(jià)格仍將在競(jìng)爭(zhēng)中占重要地位。
（六）底價(jià)格策略與品牌戰(zhàn)略。
（二）主要海外市場(chǎng)分布情況。
（三）經(jīng)營海外市場(chǎng)的主要品牌。
（一）市場(chǎng)渠道格局。
（二）銷售渠道形式。
（三）銷售渠道要素對(duì)比。
（四）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道的策略研究。
（五）各區(qū)域市場(chǎng)主要代理商情況。
十四、2008—2009年中國廚衛(wèi)電器產(chǎn)業(yè)投資分析。
（一）投資環(huán)境(pest)分析。
1、宏觀環(huán)境分析。
2、資源環(huán)境分析。
3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。
4、稅收政策分析。
（二）投資機(jī)會(huì)。
（四）投資風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策分析。
（五）投資發(fā)展前景。
1、市場(chǎng)供需發(fā)展趨勢(shì)。
2、未來發(fā)展展望。
十五、設(shè)備選型分析。
1、價(jià)格分析。
2、性能比較。
3、外型及使用壽命分析。
4、應(yīng)用領(lǐng)域及應(yīng)用前景分析。
（一）產(chǎn)品定位策略。
1、市場(chǎng)細(xì)分策略。
2、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇。
（二）產(chǎn)品開發(fā)策略。
1、追求產(chǎn)品質(zhì)量。
2、促進(jìn)產(chǎn)品多元化發(fā)展。
（三）渠道銷售策略。
1、銷售模式分類。
2、市場(chǎng)投資建議。
（四）品牌營銷策略。
1、不同品牌經(jīng)營模式。
2、如何切入開拓品牌。
3、如何應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)。
4、如何把握擴(kuò)大內(nèi)需保增長(zhǎng)的政策。
（五）服務(wù)策略。
（一）產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)投資總體評(píng)價(jià)。
（二）產(chǎn)業(yè)投資指導(dǎo)建議。
十八、有關(guān)建議。
（一）營銷策略。
（二）價(jià)格策略。
（三）渠道建設(shè)與管理策略。
（四）促銷策略。
（五）服務(wù)策略。
（六）品牌策略。
十九、相關(guān)政策。
（一）國家政策。
（二）地方政策。
二
十、報(bào)告附件。
（一）規(guī)模以上廚衛(wèi)電器原材料供應(yīng)商、渠道銷售商、競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)通訊信息庫（excel格式）：
電器五一活動(dòng)方案篇十
使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))五、促銷主題。
促銷主題:yl小家電迎新賀禮大酬賓。
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品1、促銷機(jī)型。
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
七、促銷配合1、產(chǎn)品。
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備。
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任活動(dòng)總指揮——張總活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部。
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部物料發(fā)放——客服部4、導(dǎo)購培訓(xùn)。
生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等十、活動(dòng)要求。
1、促銷時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺?！氨А?、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個(gè)月。二、目標(biāo)。
把握購物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷x公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購x產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a、b、c三地舉行，借此活動(dòng)將x進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向x國市場(chǎng)。
四、對(duì)象。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對(duì)象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導(dǎo)購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動(dòng)，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī)，即時(shí)購買。
(二)訴求重點(diǎn):1.性能訴求:真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求:買x產(chǎn)品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“x家電”國際市場(chǎng)開發(fā)，宣傳媒體之運(yùn)用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。
(二)以x公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng)，提供一次30分鐘實(shí)搬、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop:布旗、海報(bào)、宣傳單、抽獎(jiǎng)券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”
為配合國際市場(chǎng)開發(fā)策略，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動(dòng)內(nèi)容(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表。
注:“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二:1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握。
2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。
(二)活動(dòng)地區(qū)。
在x國a、b、c三地，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~。
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~。
(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品，同時(shí)猜中者，均分。(2)附獎(jiǎng)5位，最接近搬最高額者，每名贈(zèng)x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。
(四)活動(dòng)內(nèi)容說明。
1.收件期間:自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng)，節(jié)目于x月x日8點(diǎn)檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。
2.分兩次抽獎(jiǎng)原因:?早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中，還可參加第二次抽獎(jiǎng)。
活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng)，刺激消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮。3.參加資格及辦法。
(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分。
凡自活動(dòng)日起購買x公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。?如電視5120美元即送5張。?幸運(yùn)券填妥寄x總公司。
三地各分北、中、南三區(qū)，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下:不限買x家電方可參加，對(duì)所有x公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。b.讓消費(fèi)者依購買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券，吸引力較強(qiáng)。c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期x公司產(chǎn)品之銷售。
(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算300萬美元以內(nèi)。
1、家家樂電器有限公司成立19周年，為更好的證明了家家樂的實(shí)力，傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行。2、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報(bào)紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。
3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng)，拉動(dòng)商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī)，最合理的整合資源，有計(jì)劃、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng)，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路1、活動(dòng)主題。
司慶期間活動(dòng)口號(hào):誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)國慶期間活動(dòng)口號(hào):賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰(zhàn)價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機(jī)，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月9日。
b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型c、我司主推商品d、廠家規(guī)定特價(jià)商品。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止?？蓸房捎墒袌?chǎng)部統(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買，各店限350支，要做到有計(jì)劃、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算。
3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)活動(dòng)主要針對(duì)國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算。
4、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品，要求在活動(dòng)前由采購部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店，各分店根據(jù)采購部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上，同時(shí)采購部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥。
5、老總簽名、字字重金。
效計(jì)算，其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品，1元”及數(shù)量，并在現(xiàn)場(chǎng)用大海報(bào)紙書寫細(xì)則?，F(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對(duì)本項(xiàng)活動(dòng)用話筒講解，并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序(廖總事先安排)，派發(fā)人員:文員、財(cái)務(wù)人員。
g、所有超低價(jià)商品必須在活動(dòng)前開好收據(jù)在相對(duì)應(yīng)地方填寫商品名稱、型號(hào)、價(jià)格并蓋本分店章，后交各分店負(fù)責(zé)本次活動(dòng)的財(cái)務(wù)人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動(dòng)前統(tǒng)一保管，因本次超低價(jià)商品為非正常銷售，顧客抽中后即在現(xiàn)場(chǎng)交款，由現(xiàn)場(chǎng)財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)收款，活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一交到財(cái)務(wù)，如為贈(zèng)品列為營業(yè)外收入，正常商品虧損列入店費(fèi)用。
h、當(dāng)天所有超低價(jià)商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處，并由美工負(fù)責(zé)書寫海報(bào)并張貼在相應(yīng)超低價(jià)商品上，要求堆放要有氣勢(shì)，當(dāng)通過抽號(hào)產(chǎn)生購買超低價(jià)商品后，由現(xiàn)場(chǎng)司儀宣布中獎(jiǎng)號(hào)碼，并把超低價(jià)抽號(hào)聯(lián)交到售超低價(jià)商品處，現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號(hào)聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現(xiàn)場(chǎng)付款后現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取超低價(jià)商品。
美工書寫“排隊(duì)處”
j、在派發(fā)超低價(jià)購物券前由現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價(jià)購物細(xì)則。在派發(fā)超低價(jià)及抽號(hào)過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。
7、購物抓現(xiàn)金活動(dòng)。
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日b、活動(dòng)地點(diǎn):家家樂各連鎖店c、活動(dòng)方式:購物抓現(xiàn)金d、方法規(guī)則:(a)、活動(dòng)期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù)，即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。
電器五一活動(dòng)方案篇十一
1、從本策劃題目上就可以看出其的特點(diǎn)，那就是一個(gè)猜字，圍繞這個(gè)特點(diǎn)，最大限度的融入各種活動(dòng)以刺激顧客消費(fèi)。本策劃在賣場(chǎng)里營造的是一個(gè)非常刺激、非?？廴诵南业臍夥?。
2、題目中的“**”表示商場(chǎng)的名稱或簡(jiǎn)稱，如“武廣與您猜猜猜！!”......此名取自于香港鳳凰衛(wèi)視的“雅倩與您猜猜猜”，題目直觀生動(dòng)，因此零售商在報(bào)端做廣告時(shí)比較能吸引顧客，收到更好的廣告效應(yīng)。
3、此活動(dòng)分三個(gè)部分，都與猜有關(guān)，但側(cè)重的內(nèi)容是不同的，而且本活動(dòng)在運(yùn)作時(shí)由于成本彈性比較大，因此各零售商可根據(jù)具體情況指定活動(dòng)規(guī)模和一些賣品種類，本策劃中不計(jì)算參與活動(dòng)的商品成本，請(qǐng)個(gè)零售商注意。
二、活動(dòng)口號(hào)。
猜出好價(jià)格，猜出好獎(jiǎng)品，猜出好心情!
三、活動(dòng)內(nèi)容。
(一)猜價(jià)格猜中就半價(jià)。
1、活動(dòng)名稱：猜價(jià)格猜中就半價(jià)。
2、參加資格：凡是在商場(chǎng)內(nèi)購物滿50遠(yuǎn)者即可參加活動(dòng)。滿50元者，發(fā)1張競(jìng)猜券;滿100元，發(fā)3張;滿150，發(fā)4張;滿200，發(fā)6張。依此類推。
3、操作辦法：活動(dòng)特賣場(chǎng)內(nèi)設(shè)置一些比較實(shí)用的家居或者小家電之類的商品，比如攪拌機(jī)、電吹風(fēng)、取暖器、時(shí)尚手提袋、領(lǐng)帶等一些很小巧很實(shí)用但又不是很貴的東西(限量)。然后在每件商品上標(biāo)明編號(hào)，顧客持競(jìng)猜券相中自己想要的商品后，可在競(jìng)猜券上填寫好自己認(rèn)為的價(jià)格，然后投入競(jìng)猜箱內(nèi)，自己留下競(jìng)猜券的副券。然后在活動(dòng)時(shí)間結(jié)束后，公布所有商品的價(jià)格，猜中者可以半價(jià)購買此商品。
4、注意事項(xiàng)。
(1)此項(xiàng)活動(dòng)時(shí)間為三小時(shí)左右，主要是在賣場(chǎng)的中心區(qū)域內(nèi)設(shè)立一個(gè)活動(dòng)特賣場(chǎng);。
十、整五和整八的價(jià)格。
(3)顧客猜中后，可憑副券到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取打折卡，然后半價(jià)付銀購買其中意的商品。
因此，在統(tǒng)計(jì)入箱的競(jìng)猜券時(shí)要速度快，而且首先要按編號(hào)分類，然后再核對(duì)價(jià)格，這樣效率大大提高。
(二)猜贈(zèng)品今天你做主!
1、活動(dòng)名稱：猜贈(zèng)品今天你做主!
2、參加資格：購買大家電的顧客。
3、操作辦法：此活動(dòng)主要是在家電區(qū)舉行，針對(duì)的種類是大家電。分500-1000元區(qū);1000-3000元區(qū);和3000元以上區(qū)。主要內(nèi)容是，在家電區(qū)里制作一些大木板，然后每個(gè)大紙木上制作出5*5(25)個(gè)小的活動(dòng)方塊，方塊要求可以自由反轉(zhuǎn)，一面畫上一些圖案(如水果類，橘子、蘋果、香蕉，共25種)另一面寫好贈(zèng)品名稱。三個(gè)區(qū)域各制作一個(gè)這樣的大木板，顧客在購?fù)昙译姾罂蛇x擇大木板上的一些水果圖案，然后由工作人員將其反轉(zhuǎn)過來，即得到贈(zèng)品方案，如的士費(fèi)30元、電費(fèi)50元、送一臺(tái)取暖器等等，三個(gè)區(qū)域的贈(zèng)品檔次不同，3000元以上的贈(zèng)品當(dāng)然最多。這樣顧客就有了自主選擇贈(zèng)品的機(jī)會(huì)，生動(dòng)有趣，更有懸念。
4、注意事項(xiàng)。
1)贈(zèng)品可以由廠家提供;。
2)此活動(dòng)可作為賣場(chǎng)的長(zhǎng)期活動(dòng)，也可每周舉行一次。
(三)猜銷售額你想知道嗎?
1、活動(dòng)名稱：猜銷售額你想知道嗎?
2、參加資格：當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(dòng)。
3、操作辦法：此活動(dòng)不僅僅是讓顧客猜猜賣場(chǎng)當(dāng)日的銷售額，更重要的是為賣場(chǎng)豎立一種企業(yè)形象，向顧客和社會(huì)展示一種實(shí)力。具體方案是，當(dāng)日購物滿100元即可參加此活動(dòng)(可同時(shí)參加活動(dòng)一)，購物滿100元即可獲得一張銷售額競(jìng)猜券，然后填寫今天此賣場(chǎng)您認(rèn)為的銷售額，投入競(jìng)猜箱里，自己留好副券。當(dāng)日統(tǒng)計(jì)銷售額，三天之后公布，然后將中獎(jiǎng)號(hào)碼(競(jìng)猜券上的號(hào)碼)公布在店前，獎(jiǎng)品設(shè)置為：
按照誤差大小設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)：
四、成本預(yù)計(jì)。
(二)半價(jià)商品費(fèi)用;。
(三)贈(zèng)品費(fèi)用：贈(zèng)品由各家電企業(yè)提供;。
電器五一活動(dòng)方案篇十二
1.弘揚(yáng)工人階級(jí)主人翁精神，為全面建設(shè)小康社會(huì)再作新貢獻(xiàn)!
2.創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型員工。
3.維護(hù)職工合法權(quán)益構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。
4.尊重勞動(dòng)尊重知識(shí)尊重人才尊重創(chuàng)造。
5.樹立科學(xué)發(fā)展觀不斷開創(chuàng)工會(huì)工作新局面。
6.弘揚(yáng)勞模精神爭(zhēng)當(dāng)時(shí)代先鋒。
7.以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，著力構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)!
8.廣泛開展群眾性精神文明創(chuàng)建活動(dòng)!
9.在全社會(huì)形成知榮辱、樹新風(fēng)、促和諧的文明風(fēng)尚!
10.為把我國建設(shè)成為富強(qiáng)、民主、文明的社會(huì)主義現(xiàn)代化國家而奮斗!
電器五一活動(dòng)方案篇十三
春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
1、利用“春節(jié)”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，yl豆?jié){機(jī)抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機(jī)帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
(橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元;
電磁爐：3018fb，促銷價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：20xxb，促銷價(jià)299元;
燉 盅：9121， 促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī)：5002b，促銷價(jià)129元;
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元)，電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxb，榨汁機(jī)5002b、5000d;(這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示員工先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示員工要求：演示員工一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí)，演示員工還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)x展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、x展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、員工分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮――張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人――李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核――市場(chǎng)部
物料發(fā)放――客服部
4、導(dǎo)購培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理員工、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用yl全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
嚴(yán)格按“yl終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
中國店網(wǎng)―中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
1、 促銷時(shí)間：今年的春節(jié)離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，春節(jié)前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工員工特別多，這些員工為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、 促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠?！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、 現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示員工語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
電器五一活動(dòng)方案篇十四
1.以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)上海經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展全局!
2.以增強(qiáng)城市國際競(jìng)爭(zhēng)力為發(fā)展主線，深入實(shí)施科教興市主戰(zhàn)略!
3.建設(shè)具有國際大都市特點(diǎn)的社會(huì)主義現(xiàn)代化新郊區(qū)!
4.樹立社會(huì)主義榮辱觀，做可愛的上海人!
5.進(jìn)一步發(fā)展和壯大最廣泛的愛國統(tǒng)一戰(zhàn)線!
6.偉大的馬克思列寧主義、毛澤東思想萬歲!
7.偉大、光榮、正確的中國共產(chǎn)黨萬歲!
8.偉大的中華人民共和國萬歲!
9.全國各族人民大團(tuán)結(jié)萬歲!
10.向社會(huì)主義事業(yè)的建設(shè)者致敬!
11.高舉鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想偉大旗幟，全面推進(jìn)中國特色社會(huì)主義偉大事業(yè)!
12.緊密團(tuán)結(jié)在以**同志為的黨中央周圍，為實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興而努力奮斗!
13.認(rèn)真貫徹黨的十七大精神，全面建設(shè)小康社會(huì)!
14.熱烈慶?！拔逡弧眹H勞動(dòng)節(jié)。
15.知榮辱講正氣樹新風(fēng)促和諧。
16.創(chuàng)建學(xué)習(xí)型企業(yè)爭(zhēng)當(dāng)知識(shí)型員工。
17.維護(hù)職工合法權(quán)益構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。
18.尊重勞動(dòng)尊重知識(shí)尊重人才尊重創(chuàng)造。
19.樹立科學(xué)發(fā)展觀不斷開創(chuàng)工會(huì)工作新局面。
20.弘揚(yáng)勞模精神爭(zhēng)當(dāng)時(shí)代先鋒。
電器五一活動(dòng)方案篇十五
1、新進(jìn)廈門,在廈門是一家新生的公司.
2、由于在xxx喜糖喜餅這個(gè)品牌進(jìn)入廈門之前,廈門就已經(jīng)存在一個(gè)同樣名字的婚紗攝影公司,所以市民對(duì)xxx這個(gè)品牌的認(rèn)知,很大程度上都停留在婚紗攝影這個(gè)概念上.
3、在進(jìn)入廈門前,廈門的喜糖喜餅市場(chǎng)就已經(jīng)被安德魯森,向陽坊,仁真,中宇和大紅莊等企業(yè)瓜分.要與他們爭(zhēng)天下,需要的不僅僅是宣傳,在產(chǎn)品上也應(yīng)該有所區(qū)別.就是在產(chǎn)品策略上采用差異化策略.
針對(duì)現(xiàn)狀,xxx目前最緊迫的事情有以下三個(gè):
1、扭轉(zhuǎn)廈門消費(fèi)者對(duì)xxx這個(gè)品牌的認(rèn)知;
2、打開知名度;
3、樹立品牌形象.
據(jù)此,可以通過廣告宣傳,和活動(dòng)宣傳這兩個(gè)方式來達(dá)到以上的三個(gè)目的要扭轉(zhuǎn)廈門人對(duì)此品牌的認(rèn)知,有必要做大型的活動(dòng)和宣傳,最好是以大型活動(dòng)為主,宣傳為輔,但宣傳的力度和廣度都是必要的這樣的做法是成本高,收效好.如果能有與其產(chǎn)品相關(guān)的喜慶類活動(dòng),而成本也能為xxx所接受的話,那就更好了.
方法一:自己組織活動(dòng),請(qǐng)媒體做宣傳.就是運(yùn)用公關(guān)手段,策劃新聞.
方法二:與麗莎貝拉一起做活動(dòng),費(fèi)用按比例分擔(dān).(即與廈門有檔次的婚紗攝影或者相關(guān)的企業(yè)合作.)這樣有助于讓麗莎貝拉的新老客戶知道xxx不是做婚紗攝影的，有利于糾正消費(fèi)者對(duì)xxx的品牌認(rèn)知。
方法三:在主流媒體或分眾媒體上做廣告.這樣成本將會(huì)很高.主流媒體的千人成本高,收效不大,但對(duì)知名度的提高有很大幫助.分眾媒體的千人成本相對(duì)較低,針對(duì)性強(qiáng),有助于培養(yǎng)忠誠度高的消費(fèi)者.
方法四:門店或者商場(chǎng)柜臺(tái)的促銷活動(dòng).只能是短期行為.