小區(qū)推廣活動(dòng)方案(模板13篇)

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    在工作生活中,方案的制定是提高效率和質(zhì)量的重要手段之一。一個(gè)好的方案應(yīng)該能夠提高效率和質(zhì)量,并降低成本和風(fēng)險(xiǎn)。如果你正在尋找一份完美的方案參考,不妨閱讀一下下面的范文,或許能給你帶來(lái)一些靈感。
    小區(qū)推廣活動(dòng)方案篇一
    老小區(qū)的推廣:老小區(qū)修建時(shí)間較長(zhǎng),入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品,可作為重點(diǎn)主推。
    新小區(qū)推廣:是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo),也是我們業(yè)務(wù)見(jiàn)效的區(qū)域。由于樓盤新建,業(yè)主都面臨裝修,如能達(dá)成成交的話基本是成套購(gòu)買。
    2、物料預(yù)備:
    a、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競(jìng)爭(zhēng)品牌)制定出活動(dòng)套餐,特價(jià),贈(zèng)品、整理自己的庫(kù)存,根據(jù)活動(dòng)方案?jìng)渥阖浽?贈(zèng)品.
    做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈(zèng)品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:
    d、做好人員前期培訓(xùn)工作(使每個(gè)人了解小區(qū)的情況,我們準(zhǔn)備如何去做去拜訪,我們的目標(biāo)是什么,我們的活動(dòng)方案是什么,工作中注意的問(wèn)題有哪些,要求我們必須做到的)小區(qū)宣傳的工作規(guī)章制度,細(xì)分每個(gè)人的工作目標(biāo)任務(wù)(讓每個(gè)人根據(jù)各自目標(biāo)做工作計(jì)劃).
    二、宣傳方式
    三、費(fèi)用項(xiàng)目
    四、活動(dòng)總結(jié):
    a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況,競(jìng)品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問(wèn) 題(討論及時(shí)解決)
    b.不定時(shí)的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過(guò)其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
    c.分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。
    小區(qū)推廣活動(dòng)方案篇二
    (一)宣傳活動(dòng):
    《__》報(bào)紙、心理健康專題黑板報(bào)、心理廣播、心理活動(dòng)海報(bào)。
    (二)“珍愛(ài)生命,快樂(lè)成長(zhǎng)”主題板報(bào)。
    (三)“青春話題”主題班會(huì)。
    1、時(shí)間:5月19日——5月26日。
    2、組織形式:以班級(jí)為單位組織開(kāi)展。班級(jí)心理委員為活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人,各班主任協(xié)助完成。
    3、活動(dòng)地點(diǎn):各班級(jí)自行安排。
    4、活動(dòng)內(nèi)容及形式:“真愛(ài)生命,快樂(lè)成長(zhǎng)”心理主題班會(huì)。
    5、總結(jié):活動(dòng)結(jié)束后一周內(nèi)(5月31日前),請(qǐng)以年段為單位把心理板報(bào)的文字或圖片等電子版材料交到政教處。
    (四)心理健康知識(shí)講座。
    時(shí)間:5月19日。
    地點(diǎn):科學(xué)樓會(huì)議室。
    參與對(duì)象:面向全校學(xué)生。
    (五)“考后輔導(dǎo)”沙龍活動(dòng)。
    1、時(shí)間:5月25日。
    團(tuán)體對(duì)象:心理愛(ài)好者。
    活動(dòng)地點(diǎn):心理健康教育輔導(dǎo)中心。
    (六)心理知識(shí)競(jìng)賽。
    時(shí)間:初賽:5月15日。
    決賽:5月29日。
    地點(diǎn):多功能報(bào)告廳。
    (七)“微笑面對(duì)挫折”心理電影賞析。
    1、欣賞主題:傳遞心理正能量。
    2、參與對(duì)象:全校學(xué)生。
    3、比賽時(shí)間:5月25日。
    (八)“心理正能量”心理征文。
    一、作品要求:
    1、內(nèi)容要求積極、健康、向上;立意鮮明,風(fēng)格獨(dú)特;思想情感真實(shí),語(yǔ)言流暢、精煉,具有較強(qiáng)的時(shí)代感和藝術(shù)性。
    2、題目自擬,體裁不限,篇數(shù)不限,可使用筆名。
    3、來(lái)稿請(qǐng)注明真實(shí)姓名以及聯(lián)系方式。
    二、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。
    一等獎(jiǎng):3名;二等獎(jiǎng):5名;三等獎(jiǎng):10名;優(yōu)秀獎(jiǎng):若干。
    三、參賽作品遞交方式:
    1、以附件的形式發(fā)到__主題請(qǐng)寫“征文作品”。
    2、交給本班心理聯(lián)絡(luò)員投遞至”心靈之約“信箱。
    截稿日期:20__年5月29日
    優(yōu)秀作品將刊登于《__》,并結(jié)集出版。
    四、刊登出版。
    小區(qū)推廣活動(dòng)方案篇三
    通過(guò)公平、公開(kāi)、公正的組織原則,自由和浪漫的活動(dòng)形式進(jìn)行擇偶和選擇愛(ài)情。
    通過(guò)本次活動(dòng)為_(kāi)_地區(qū)大量單身男女帶來(lái)一次美好婚姻的機(jī)會(huì)。更能提高主辦方的企業(yè)的形象和社會(huì)影響力。
    三、活動(dòng)主題。
    七夕尋緣,愛(ài)在__。
    四、活動(dòng)組織。
    1.主辦單位:__社區(qū)。
    2.承辦單位:__公司。
    3.媒體支持:__網(wǎng)。
    五、活動(dòng)時(shí)間。
    六、活動(dòng)地點(diǎn)。
    __社區(qū)__廣場(chǎng)。
    七、參與對(duì)象及人數(shù)。
    要求為18周歲以上人士,總?cè)藬?shù)在50人左右,報(bào)名費(fèi)100元。
    報(bào)名地點(diǎn):__社區(qū)服務(wù)中心。
    八、相親大會(huì)活動(dòng)流程。
    1.通過(guò)對(duì)嘉賓的介紹,嘉賓選出自己心儀的對(duì)象。
    (自我介紹2分鐘/人,女嘉賓通過(guò)自我介紹讓男嘉賓有個(gè)初步的了解,男嘉賓作出選擇,如果只有1位男嘉賓選擇,并且女嘉賓同意,則初步速配成功。如果有多名男嘉賓選擇,則男嘉賓有1分鐘的表白時(shí)間,最后女嘉賓選擇1位心儀的,速配成功。)。
    2.如果男女雙方同意則第一輪速配成功。
    1.盲人指路(推選現(xiàn)場(chǎng)7對(duì)男女組合共同完成本游戲)。
    游戲規(guī)則是分組進(jìn)行,其中一人蒙上眼晴,由另一方負(fù)責(zé)指揮,按游戲的路程,要經(jīng)過(guò)繞凳子、跨樁子、拾玫瑰等關(guān)口。順利通過(guò)的組并且用時(shí)最少的一組將得到小禮品一份。
    2.智力大沖浪,爭(zhēng)分奪秒游戲。
    我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)提出一些問(wèn)題,以搶答形式進(jìn)行,誰(shuí)在最快的時(shí)間內(nèi)回答出正確的答案,誰(shuí)就是勝利者。答對(duì)問(wèn)題最多的組將得到小禮品一份。
    3.情歌對(duì)對(duì)唱。
    由主持人出一些情歌,現(xiàn)場(chǎng)搶奪唱情歌的機(jī)會(huì)。比賽過(guò)程中參與者自由發(fā)揮自我特長(zhǎng),努力表現(xiàn)自我。唱對(duì)情歌最多的一組將得到小禮品一份。
    雙方嘉賓通過(guò)才藝表演,展現(xiàn)自我的才華,體現(xiàn)自己的魅力,秀出個(gè)性,去打動(dòng)自己心儀的對(duì)象。
    雙方做出最終的選擇,如果雙方同意則最終速配成功,如果不同意則等待下一輪的速配(如果有2組以上的不同意,可以在不同意的人員里再進(jìn)行一輪速配。直到速配成功。)。
    1.對(duì)空許愿。
    在七夕這個(gè)充滿愛(ài)意的日子里,閉上雙眼,在心中默默許下一個(gè)美好的愿望。祈求上天的保佑,愿天下有情人終成眷屬。
    2.文藝演出。
    男女嘉賓共同出些節(jié)目。大家一起娛樂(lè),唱歌跳舞,做游戲等。
    活動(dòng)中穿插抽獎(jiǎng)活動(dòng),由主持人從裝有相關(guān)卡號(hào)的抽獎(jiǎng)箱中現(xiàn)場(chǎng)抽取幸運(yùn)者。
    4.自由活動(dòng):吃巧果。
    七夕的應(yīng)節(jié)食品,以巧果最為出名。巧果又名乞巧果子,準(zhǔn)備一些巧果,和一些小零食,大家邊吃巧果邊娛樂(lè)邊聊天,這樣有可以給雙方一個(gè)了解對(duì)方的機(jī)會(huì)。
    現(xiàn)場(chǎng)速配成功對(duì)象,眾人的祝福中進(jìn)行一個(gè)簡(jiǎn)易的儀式,祝愿他們?cè)缛兆呷牖橐鲂腋5牡钐谩?BR>    小區(qū)推廣活動(dòng)方案篇四
    一、根據(jù)你的簡(jiǎn)單介紹,我認(rèn)為貴公司目前面臨著如下問(wèn)題:
    1、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng),“新”的裝修公司難以快速打開(kāi)市場(chǎng),推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受,市場(chǎng)裝修訂單量受到局限。
    2、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),要早日立足市場(chǎng),必須找到行之有效的營(yíng)銷方法,但你不懂市場(chǎng),緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打開(kāi)市場(chǎng)的。
    3、自己的公司在同行中有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)?如果有,自己的優(yōu)勢(shì)是什么?所以,必須要找出自己的優(yōu)勢(shì)來(lái)。然后揚(yáng)長(zhǎng)避短,有的放矢!
    綜上所訴:自己該怎么來(lái)解決這些問(wèn)題呢?這就是營(yíng)銷策略!下面是我針對(duì)貴公司目前所處的情況,擬定的一個(gè)方案。
    1、家裝公司市場(chǎng)定位策略。
    找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),要做到知己知彼,然后揚(yáng)長(zhǎng)避短,方能百戰(zhàn)不殆!
    確立差異化的市場(chǎng)定位,凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值,以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可,讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證,從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多,良莠不齊,如果沒(méi)有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì),不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位,那么自己就是可有可無(wú)的平庸企業(yè),這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可,自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足。
    結(jié)果就是自己什么都想做,誤以為口徑寬了,接活的概率就大,結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好,自己也會(huì)是無(wú)頭的蒼蠅,到處亂撞,碰運(yùn)氣,甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中,最后把自己給做死了。因此,一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展,要想壯大,必然要找到自己的優(yōu)勢(shì),形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位,然后為之不懈的努力!
    2、目標(biāo)受眾策略。
    “新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng),要消費(fèi)者接受頗為困難,作為剛起步的新裝修公司,不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣,從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此,必須策略性的界定自己短期推廣的受眾目標(biāo),一步一步的建立品牌。
    首先、將渠道人員(就像你所說(shuō)的開(kāi)發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位,以及公司實(shí)力,因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要,只有他們接受了你的公司,認(rèn)可了你的公司,他們才會(huì)賣力的去推單,同時(shí),渠道對(duì)品牌的認(rèn)知,很容易延續(xù),滲透到市場(chǎng),最終影響到消費(fèi)者。
    其次、在消費(fèi)者群中,著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋€(gè)新的家裝公司不可能通過(guò)長(zhǎng)期而大量的廣告推廣,形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象,等著人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找。因此,界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群,而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣,廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開(kāi),從而顯的更有實(shí)效。
    3、品牌推廣。
    做市場(chǎng)調(diào)研,了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西,然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳,搶占市場(chǎng)份額。
    1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。
    在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳,贏的渠道人員的充分信任和接受,增強(qiáng)他們的推單信心,也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見(jiàn)領(lǐng)袖,逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者,通過(guò)他們來(lái)影響消費(fèi)者,從而贏的裝修訂單。
    2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。
    吸引散客裝修訂單,同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥?lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且,只有廣泛的傳播,貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道,了解,認(rèn)可……這樣,企業(yè)才會(huì)快速而健康的'發(fā)展,越做越大。
    3、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。
    小區(qū)推廣活動(dòng)方案篇五
    3.活動(dòng)的目的及意義。
    4.活動(dòng)參加人員,具體負(fù)責(zé)組織人員5.活動(dòng)內(nèi)容概述6.活動(dòng)過(guò)程。
    7.活動(dòng)對(duì)象意見(jiàn)(如社區(qū)意見(jiàn)等)8.結(jié)果與討論9.結(jié)論與建議。
    主題:(大標(biāo)題)[1]。
    前言:(概述)。
    開(kāi)展活動(dòng)意義:(為什么開(kāi)展活動(dòng))。
    活動(dòng)內(nèi)容:(詳情講述該項(xiàng)活動(dòng)的步驟及活動(dòng)項(xiàng)目)。
    活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間:(包括時(shí)間段)。
    活動(dòng)范圍:(活動(dòng)所針對(duì)的對(duì)象、區(qū)域)。
    人員配置:(按職就分,所有的工作任務(wù)細(xì)分至每位工作人員身上)前期準(zhǔn)備:(做好對(duì)活動(dòng)前期的調(diào)查、宣傳推廣、活動(dòng)設(shè)備的安排等)工作內(nèi)容:(提出工作要求,細(xì)分工作任務(wù)以及提出所完成要求)活動(dòng)目的:(做出所想達(dá)到的效果)。
    小區(qū)推廣活動(dòng)方案篇六
    老小區(qū)的推廣:老小區(qū)修建時(shí)間較長(zhǎng),入住率較高。平板燈、吸頂燈、廚衛(wèi)燈、節(jié)能燈產(chǎn)品是大面積替換性產(chǎn)品,可作為重點(diǎn)主推。
    新小區(qū)推廣:是我們主要的進(jìn)攻目標(biāo),也是我們業(yè)務(wù)見(jiàn)效的區(qū)域。由于樓盤新建,業(yè)主都面臨裝修,如能達(dá)成成交的話基本是成套購(gòu)買。
    2、物料預(yù)備:
    a、做好準(zhǔn)確定位:根據(jù)前期調(diào)查的情況,制定出適合小區(qū)宣傳的產(chǎn)品線(參考競(jìng)爭(zhēng)品牌)制定出活動(dòng)套餐,特價(jià),贈(zèng)品、整理自己的庫(kù)存,根據(jù)活動(dòng)方案?jìng)渥阖浽?贈(zèng)品.
    做好專賣店的終端形象工作,還要保持店內(nèi)同小區(qū)內(nèi)宣傳口徑,價(jià)格政策贈(zèng)品一致. b、做好物業(yè)部門工作,有利于減少費(fèi)用,選擇好好的宣傳位置,便于小區(qū)的出入方便. c、準(zhǔn)備好宣傳人員、物料等:
    三、費(fèi)用項(xiàng)目
    四、活動(dòng)總結(jié):
    a.做好小區(qū)促銷人員每日工作情況控制:匯報(bào)每天客戶拜訪情況,競(jìng)品情況,溝通拜訪客戶中遇到的問(wèn) 題(討論及時(shí)解決)
    b.不定時(shí)的到小區(qū)檢查人員工作情況.通過(guò)其他宣傳人員及其他品牌銷售人員了解人員情況.
    c.分析小區(qū)推廣的費(fèi)銷比、產(chǎn)品機(jī)型占比等。
    1.1 隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型,陶瓷行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)也愈來(lái)愈激烈,傳統(tǒng)的銷售模式已經(jīng)不適應(yīng)新的發(fā)展要求,“一招鮮打遍天下”的格局已經(jīng)不復(fù)存在。銷售渠道的改變、銷售手法和方式的改變,迫使我們必須改變營(yíng)銷模式、營(yíng)銷思路。以往的銷售模式渠道眾多,大致可分為自營(yíng)店零售渠道、分銷商渠道、工程渠道、家裝公司中介渠道、小區(qū)流動(dòng)促銷渠道、集團(tuán)采購(gòu)渠道、大型超市連鎖店等幾種類型。因此許多經(jīng)銷商根據(jù)目前的渠道特點(diǎn)成立了各自對(duì)口的各個(gè)部門,初看這種行政分割有其的合理性,但仔細(xì)分析又有一些不合理的地方:如部門與部門之間存在利益沖突,造成內(nèi)部矛盾;業(yè)務(wù)界限不清晰,難以區(qū)分;缺乏信息交流。
    1.2 作為宏宇企業(yè)自身發(fā)展的需要,開(kāi)拓新的市場(chǎng),整合各方面資源已經(jīng)成為營(yíng)銷工作的重中之重。
    1.3 當(dāng)今的營(yíng)銷,是一個(gè)主動(dòng)營(yíng)銷的時(shí)代,是一個(gè)體驗(yàn)營(yíng)銷的時(shí)代。關(guān)門自閉,是無(wú)法贏得市場(chǎng)的。我們必須主動(dòng)出擊,有的放矢,針對(duì)重點(diǎn)積極突破,才能獲得良好的市場(chǎng)反應(yīng)和銷售業(yè)績(jī)。
    本策劃案的立足點(diǎn)就在于如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式,如何有效整合營(yíng)銷渠道,如何通過(guò)營(yíng)銷思路的轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)創(chuàng)造最大價(jià)值。
    2、 策劃目的
    2.2 進(jìn)行品牌滲透和品牌建設(shè)。利用營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),通過(guò)適當(dāng)有效
    的宣傳建立產(chǎn)品的品牌形象和品牌影響力。通過(guò)產(chǎn)品品牌的建設(shè)和管理,使宏宇產(chǎn)品滲透到客戶和廣大的消費(fèi)者的生活和意識(shí)中去,從而達(dá)到產(chǎn)品銷售的目的?,F(xiàn)今的營(yíng)銷時(shí)代,有這么一句話:“營(yíng)銷即是傳播,傳播即是營(yíng)銷”。營(yíng)銷的工作重點(diǎn)是注重與客戶的溝通,而不是促銷。而這種溝通過(guò)程,就是品牌滲透和品牌建設(shè)的過(guò)程。
    2.3 與工程客戶,與陶瓷產(chǎn)品的直接客戶,即房地產(chǎn)商、工程建筑商、裝
    合作關(guān)系,利用彼此的資源為對(duì)方提供最大的'優(yōu)惠和良好的服務(wù),從而達(dá)到盈利的目的。
    2.4 完善服務(wù)機(jī)制??v觀整個(gè)陶瓷行業(yè),在售前服務(wù)、售中服務(wù)、售后服務(wù)等方面,較it業(yè)和家電業(yè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及。我們不妨在陶瓷行業(yè)率先引入it業(yè)的服務(wù)機(jī)制,如ibm的“藍(lán)色快車”機(jī)制,通過(guò)全國(guó)性熱線服務(wù)電話和優(yōu)秀的客戶服務(wù)人員,為客戶提供五星級(jí)的服務(wù),從而穩(wěn)固舊有的客戶群體,吸引新的客戶群體。
    2.5 建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)體系。及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),獲得有用的市場(chǎng)信息,是企業(yè)營(yíng)銷的制勝之道。宏宇可以借助小區(qū)推廣的契機(jī),建立快速的市場(chǎng)反應(yīng)體系,包括市場(chǎng)信息和客戶信息反饋、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)分析和決策、業(yè)界和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息搜集和反饋、新產(chǎn)品信息收集和調(diào)查分析等諸多方面。
    第二章 【推廣策略】
    1、資源整合
    如今的時(shí)代是一個(gè)資源共享的時(shí)代,是一個(gè)多方贏利的時(shí)代。然而如
    何進(jìn)行資源整合,如何實(shí)現(xiàn)多方合作,也是擺在宏宇面前的一個(gè)重要問(wèn)題。我們擬定通過(guò)一些有效的活動(dòng)、一些針對(duì)性強(qiáng)的優(yōu)惠措施和合作方式,吸引房地產(chǎn)業(yè)、規(guī)劃設(shè)計(jì)業(yè)、裝飾裝修行業(yè)等加強(qiáng)對(duì)宏宇產(chǎn)品的了解和認(rèn)同,從而使宏宇與各個(gè)行業(yè)建立一種長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,提升宏宇在行業(yè)內(nèi)及非行業(yè)間的美譽(yù)度和知名度。
    2、 有的放矢 重點(diǎn)出擊
    對(duì)小區(qū)推廣模式加以深入分析,尋找一些適于小區(qū)推廣模式的地區(qū)和城市進(jìn)行重點(diǎn)推廣,盡量做到有的放矢。
    3、 環(huán)環(huán)相扣 層層滲透
    小區(qū)推廣的每個(gè)環(huán)節(jié)都要進(jìn)行周密考慮,環(huán)環(huán)相扣,保證推廣過(guò)程
    流暢。同時(shí),將宏宇的品牌文化、產(chǎn)品信息、企業(yè)信息、營(yíng)銷推廣策略滲透進(jìn)活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)。
    4、 穩(wěn)打穩(wěn)扎 以點(diǎn)帶面
    小區(qū)推廣務(wù)必要穩(wěn)打穩(wěn)扎,不可將面鋪的過(guò)大過(guò)廣,小區(qū)所有的工程
    施工都要確保成為精品工程。以良好的效果、良好的業(yè)績(jī)、良好的工程展示獲取小區(qū)內(nèi)的各方面認(rèn)可,以點(diǎn)帶面,形成良好的口碑效應(yīng)。
    第三章 【小區(qū)推廣實(shí)施辦法】
    1、
    成立企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)庫(kù)
    目的:對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)自身的信息,進(jìn)行合法地采集、選擇、評(píng)價(jià)、分析和綜合,并對(duì)其發(fā)展趨勢(shì)作出預(yù)測(cè),以形成新穎的、增值的、不為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所知的、對(duì)抗性的信息。從而為企業(yè)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)決策提供依據(jù)。同時(shí),便于市場(chǎng)快速反應(yīng)體系的建立。
    競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)開(kāi)發(fā)的內(nèi)容包括:市場(chǎng)占有率,流通渠道和機(jī)構(gòu),產(chǎn)品概念,
    產(chǎn)品價(jià)格動(dòng)向,競(jìng)爭(zhēng)力的要素,尤其是行業(yè)、市場(chǎng)、技術(shù)、價(jià)格、銷售等要素的預(yù)測(cè)。
    實(shí)施辦法:由總部策劃部為主,下屬銷售公司、經(jīng)銷商、銷售人員、客戶服務(wù)人員、固定老客戶共同參與。每周遞交情報(bào)報(bào)表,由策劃部作出分析和結(jié)論,總公司高層管理人員作出決策。
    設(shè)立企業(yè)情報(bào)庫(kù)與小區(qū)推廣的關(guān)系:企業(yè)在搜集市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)時(shí),都
    會(huì)注重了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)占有量、目標(biāo)市場(chǎng)計(jì)劃以及在各地區(qū)市場(chǎng)受到的相對(duì)吸引力等。而小區(qū)推廣和基礎(chǔ)市場(chǎng)密不可分,可以充分利用小區(qū)推廣的契機(jī),加快企業(yè)情報(bào)庫(kù)的建立;同時(shí),利用企業(yè)情報(bào)庫(kù)的信息,為小區(qū)推廣服務(wù)。二者相輔相成。
    注:企業(yè)情報(bào)庫(kù)的建立非朝夕之功,其體系的建立、具體的執(zhí)行涉
    及方面較為廣泛,我們?cè)诖酥惶峁┏醪较敕?。如需要,我們可再遞交一份可行性分析報(bào)告。
    2、 設(shè)立800*****全國(guó)熱線服務(wù)電話
    引入it企業(yè)的服務(wù)機(jī)制,設(shè)立24小時(shí)800*****全國(guó)熱線服務(wù)電話,為所有客戶和消費(fèi)者提供咨詢和具體業(yè)務(wù)服務(wù)。提出服務(wù)承諾,確保服務(wù)的貫徹實(shí)施。成立特殊客戶專項(xiàng)服務(wù)小組,對(duì)一些大的工程客戶、房地產(chǎn)商提供完善的售前、售中、售后服務(wù),全程跟蹤貼身服務(wù)。
    目的:以服務(wù)取勝,以服務(wù)樹(shù)立市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,以服務(wù)打動(dòng)客戶,以服務(wù)開(kāi)拓并穩(wěn)固市場(chǎng)。
    3、 成立行業(yè)商會(huì)
    同房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司、規(guī)劃設(shè)計(jì)行業(yè)、家居建材業(yè)共同成立行
    業(yè)商會(huì),由宏宇牽頭,形成商業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟。共同享有部門信息資源,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),建立行業(yè)價(jià)格聯(lián)盟,制止惡性競(jìng)爭(zhēng),制止粗劣工程,共同為客戶提供聯(lián)盟“一站式”服務(wù),從購(gòu)房、家庭裝修、設(shè)計(jì)、裝修原材料購(gòu)買等方面全程服務(wù)。同時(shí),行業(yè)間相互提供針對(duì)性的互利優(yōu)惠措施。
    4、 建立客戶會(huì)員制度
    引入客戶會(huì)員制度,如全球通的會(huì)員制度,為不同消費(fèi)額度的客戶提
    供相關(guān)相應(yīng)的服務(wù)。例普通消費(fèi)者可獲得一定的購(gòu)物折扣,獲得免費(fèi)的家居設(shè)計(jì),可免費(fèi)參加宏宇定期舉辦的一些抽獎(jiǎng)和促銷活動(dòng),參加由宏宇舉辦的大型公關(guān)活動(dòng)具有優(yōu)先權(quán)等等。鑒于陶瓷產(chǎn)品的特殊性,我們也有所考慮。我們的主張是:將一個(gè)客戶變成為宏宇的終身客戶,將客戶的朋友也變成我們的客戶。通過(guò)優(yōu)質(zhì)優(yōu)惠的服務(wù),鎖定客戶。
    5、 成立小區(qū)推廣項(xiàng)目專項(xiàng)服務(wù)小組
    由總部策劃部組織,銷售代表、經(jīng)銷商工作人員、宏宇工程部人員共同成立小區(qū)推廣項(xiàng)目專項(xiàng)服務(wù)小組。對(duì)每個(gè)城市的發(fā)展小區(qū)目標(biāo)進(jìn)行人盯人式的貼身服務(wù)。服務(wù)內(nèi)容包括業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)、客戶溝通、業(yè)務(wù)跟蹤、業(yè)務(wù)咨詢、工程監(jiān)督等各項(xiàng)內(nèi)容。力求將每個(gè)推廣小區(qū)都建設(shè)成為宏宇產(chǎn)品展示的窗口和樣板工程。
    第四章 【活動(dòng)策劃】
    1、
    行業(yè)沙龍 利用已成立的行業(yè)間商會(huì),定期舉辦行業(yè)沙龍,為行業(yè)間提供一個(gè)良好
    的溝通平臺(tái),促進(jìn)業(yè)界間的信息交流。每一期的行業(yè)沙龍,都要有不同的溝通主題,還可邀請(qǐng)政府機(jī)關(guān)、專家學(xué)者、新聞媒體共同參與。以專業(yè)性、知識(shí)性、實(shí)用性吸引業(yè)界內(nèi)和社會(huì)的關(guān)注,做成永不落幕的宏宇特色沙龍。
    2、 小區(qū)周期性促銷
    根據(jù)不同時(shí)期的需要、不同市場(chǎng)的反應(yīng)效果、不同的銷售策略在小區(qū)進(jìn)行周期性的促銷活動(dòng)。利用價(jià)格、優(yōu)惠措施、服務(wù)手段刺激消費(fèi),帶動(dòng)銷售。
    3、 定期回饋客戶活動(dòng)
    在一些特定節(jié)日、特殊銷售安排計(jì)劃舉行定期回饋客戶的活動(dòng),讓所
    有的客戶和消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到宏宇始終在關(guān)心著他們。譬如,眼下“非典”盛行,我們可通過(guò)產(chǎn)品價(jià)格的讓利調(diào)整、“非典”藥品的饋贈(zèng)對(duì)使用或購(gòu)買宏宇產(chǎn)品的客戶實(shí)施影響。不但可以取得良好的社會(huì)效益,樹(shù)立良好的企業(yè)形象,還可以獲得實(shí)際的經(jīng)濟(jì)利益。
    4、 參與小區(qū)建設(shè)
    在已經(jīng)發(fā)展成功的小區(qū)中,積極參與小區(qū)建設(shè),包括小區(qū)硬件建設(shè)、小區(qū)文化建設(shè)等。以產(chǎn)品贊助、工程贊助或?qū)嶋H參與的方式,對(duì)小區(qū)實(shí)施影響,取得房地產(chǎn)商和普通消費(fèi)者的充分信任,從而樹(shù)立宏宇在他們心目中良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。
    5、 建立小區(qū)樣板工程
    對(duì)每一個(gè)要發(fā)展和已經(jīng)發(fā)展的小區(qū),都力爭(zhēng)在小區(qū)中作一個(gè)樣板工程。通過(guò)與房地產(chǎn)商、裝飾裝修公司的合作,建立小區(qū)樣板工程,將其當(dāng)成宏宇產(chǎn)品的小區(qū)展廳來(lái)進(jìn)行施工,力求做成精品。
    小區(qū)推廣活動(dòng)方案篇七
    本次推廣活動(dòng)的目的:
    清梅凈水機(jī)回饋消費(fèi)者愛(ài)心優(yōu)惠展銷推廣活動(dòng),為目前的全球水污染嚴(yán)重及飲用水普遍不達(dá)標(biāo)的現(xiàn)實(shí)下,本著希望大家都能喝到健康的水的目的,本公司對(duì)小區(qū)業(yè)主進(jìn)行愛(ài)心贈(zèng)機(jī)及打折優(yōu)惠活動(dòng)。
    小區(qū)推廣的優(yōu)勢(shì):
    1、 目標(biāo)客戶明確:小區(qū)內(nèi)住戶
    2、 人流量相對(duì)集中
    3、 只有一家推廣商,無(wú)人競(jìng)爭(zhēng)
    4、 小區(qū)內(nèi)顧客口碑相傳
    小區(qū)情況:
    1、 本小區(qū)為高層建筑小區(qū),小區(qū)居民共約400戶,規(guī)模小
    2、 小區(qū)為中高檔小區(qū),入住業(yè)主消費(fèi)能力較強(qiáng),其中有150戶為回遷戶
    前期活動(dòng)準(zhǔn)備:
    1、 物料準(zhǔn)備:大宣傳板10塊、電梯間宣傳板40塊、宣傳單500份、條幅4個(gè)
    2、 內(nèi)容準(zhǔn)備:大板頭尾兩塊做本次活動(dòng)介紹,中間八塊做產(chǎn)品介紹(今后可以重重復(fù)使用節(jié)約成本)
    電梯間廣告板內(nèi)容:活動(dòng)預(yù)告(每間電梯3塊分別為活動(dòng)主題介紹、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)介紹、產(chǎn)品優(yōu)惠活動(dòng)介紹)
    宣傳單:活動(dòng)預(yù)告(主題、目的、形式、時(shí)間地點(diǎn)),給每戶提前派發(fā) 條幅:活動(dòng)口號(hào)
    3、 水知識(shí)和凈水器知識(shí)提前普及宣傳為活動(dòng)和銷售鋪墊
    正式活動(dòng)前準(zhǔn)備:
    1、 物料準(zhǔn)備:
    演示機(jī)一臺(tái)、展臺(tái)演示臺(tái)一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)、電解設(shè)備一套,tds筆一支、使
    用過(guò)的濾芯pp棉
    海報(bào)5-10張、x展架兩個(gè)、工作牌、服裝、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、紙杯200個(gè)、產(chǎn)品名片400張等。
    2、 人員準(zhǔn)備:
    3、 場(chǎng)地展區(qū)布置:展棚或舞臺(tái)的搭建、桌椅準(zhǔn)備、宣傳物品的準(zhǔn)備
    4、 禮品贈(zèng)品及產(chǎn)品布貨準(zhǔn)備
    5、 現(xiàn)場(chǎng)布置
    現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn):提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
    現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,切忌輔助工具宣兵奪主,展臺(tái)布置要規(guī)范,追求
    視覺(jué)表現(xiàn)力,產(chǎn)品越多越好,展示企業(yè)實(shí)力。
    6、顧客:動(dòng)作輕柔,微笑,將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
    問(wèn)候語(yǔ):您好,請(qǐng)隨便看看,這里是清梅凈水器,以前對(duì)飲用水有過(guò)了解嗎 引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
    贈(zèng)品及講話
    一、 活動(dòng)時(shí)間
    二、 活動(dòng)地點(diǎn)
    三、 活動(dòng)主題
    好水好健康 清梅來(lái)幫忙
    清梅凈水設(shè)備 創(chuàng)造品質(zhì)生活
    選擇清梅 對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)
    世界之美 凈在清梅
    四、 人員要求
    專業(yè)導(dǎo)購(gòu)人員兩到三人,必須對(duì)清梅凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)以和清梅企業(yè)文化非常熟悉,具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
    五、 雙休日展銷策略
    人群關(guān)注活動(dòng)。
    凈水機(jī),受贈(zèng)家庭代表講話。
    視覺(jué)效果告訴人們?nèi)粘I钪械乃嬖诎踩[患,即使是飲水機(jī)里的用水也并沒(méi)有想象中的安全,由此來(lái)引起人們對(duì)水的新關(guān)注,自然而然的把人們的視線轉(zhuǎn)移到凈水器上來(lái),燃起人們的購(gòu)買欲。
    的感受到自來(lái)水污染的嚴(yán)重及過(guò)濾出雜質(zhì),讓人們回憶自家的自來(lái)水是否是否有這種現(xiàn)象(當(dāng)每天早上起來(lái)打開(kāi)水龍頭的時(shí)候開(kāi)始流出來(lái)的水是否是有些發(fā)黃并有鐵銹和泥沙等雜質(zhì)的,或者經(jīng)常聞到自來(lái)水里的漂白劑的味道),并且告訴他們這些雜質(zhì)對(duì)人體的危害。
    煲湯、洗臉、刷牙、都用這個(gè)水。
    如果用桶裝水要16元左右,一個(gè)月就是16*30=480,一年就是480*12=5760元。成本太高。
    6、 與自來(lái)水和桶裝水作比較:
    a、 經(jīng)濟(jì)方面:以ro機(jī)為例。
    位答對(duì)的會(huì)獲得一份精美的獎(jiǎng)品(問(wèn)題是有關(guān)凈水器和用水安全常識(shí)的,而這些知識(shí)我們會(huì)提前用宣傳板和宣傳單進(jìn)行普及),并可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)有機(jī)會(huì)抽取低折扣購(gòu)買產(chǎn)品(其中分為10臺(tái)免費(fèi)贈(zèng)送機(jī),50臺(tái)3.5折機(jī)、60臺(tái)5折機(jī)和70臺(tái)7折機(jī);如果抽中的業(yè)主暫時(shí)無(wú)購(gòu)機(jī)計(jì)劃有權(quán)把獎(jiǎng)券贈(zèng)給同小區(qū)其他有意購(gòu)機(jī)的業(yè)主)
    向可憑名片購(gòu)機(jī)享受8.5這優(yōu)惠。
    9、 凡在本次活動(dòng)中進(jìn)行客戶資料登記的業(yè)主,都可獲贈(zèng)精美禮品一份。
    接待于介紹產(chǎn)品
    棄
    費(fèi)用預(yù)算
    場(chǎng)地費(fèi)用: 設(shè)備費(fèi)用:
    物業(yè)和門衛(wèi)處租賃費(fèi)用: 禮品費(fèi)用: 廣告宣傳費(fèi)用:
    附件一:
    客戶資料登記表
    活動(dòng)一:愛(ài)心贈(zèng)機(jī)活動(dòng)
    活動(dòng)二:優(yōu)惠大酬賓活動(dòng)
    在活動(dòng)當(dāng)天凡是參與有獎(jiǎng)競(jìng)答活動(dòng)的小區(qū)業(yè)主都可以進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng),有機(jī)會(huì)抽得免費(fèi)的凈水器或3.5-7折不等的優(yōu)惠購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì),中獎(jiǎng)率百分之百;同時(shí)有精美禮品贈(zèng)送(活動(dòng)期間沒(méi)有購(gòu)機(jī)意向的獲獎(jiǎng)業(yè)主可把折扣卡轉(zhuǎn)送其他人有效)
    活動(dòng)三、參與有獎(jiǎng)
    在活動(dòng)期間凡是到場(chǎng)的小區(qū)業(yè)主,憑此單張均可獲贈(zèng)精美禮品一份,機(jī)會(huì)難得不容錯(cuò)過(guò)。
    活動(dòng)四、保留有益
    請(qǐng)保留本單張/名片,即使活動(dòng)結(jié)束后的任何時(shí)間里,只要您有購(gòu)機(jī)意愿,憑此單張/名片仍可享受購(gòu)機(jī)8.5折的優(yōu)惠!
    一、活動(dòng)時(shí)間:
    建議為周五、周六、周日,及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要,根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,考慮時(shí)間較長(zhǎng),所以周五是重要的宣傳時(shí)間。(有和家人商量的時(shí)間)
    二、活動(dòng)地點(diǎn):
    選擇小區(qū)的依據(jù)有:小區(qū)質(zhì)量(價(jià)格高,條件好)、常駐住戶數(shù)量(越多越好,便于推廣)、消費(fèi)能力(經(jīng)濟(jì)條件)、消費(fèi)習(xí)慣(健康意識(shí)),根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。(質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī))。
    三、活動(dòng)主題:
    好水好健康,安吉爾水精靈來(lái)幫忙!、
    安吉爾水精靈凈水設(shè)備,品質(zhì)創(chuàng)造生活!
    選擇安吉爾水精靈,對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)!
    四、宣傳人員:
    專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人,必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和安吉爾水精靈企業(yè)文化非常熟悉,具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
    五、宣傳物料:
    遮陽(yáng)傘一把(四角)、x展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)(ro機(jī))、展臺(tái)(演示臺(tái))一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)(ro壁掛機(jī)+ro廚下機(jī))、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過(guò)的濾芯(pp棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、音響等。
    六、場(chǎng)地費(fèi)用300元:物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用,員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。
    現(xiàn)場(chǎng)布置
    一、現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn):提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
    現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,切忌輔助工具喧賓奪主:展臺(tái)布置要規(guī)范,追求視覺(jué)表現(xiàn)力:產(chǎn)品越多越好,展示企業(yè)實(shí)力。
    二、迎接顧客:
    1、動(dòng)作:微笑,將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
    2、問(wèn)候語(yǔ):您好,請(qǐng)隨便看看,這里是安吉爾水精靈凈水,以前有過(guò)了解么?
    3、引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
    三、介紹活動(dòng)目的:
    1、您好,歡迎參加我們安吉爾水精靈凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。
    2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道:全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為:水污染是“世界頭號(hào)殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重)
    3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
    四、現(xiàn)場(chǎng)講解:
    我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
    1、自來(lái)水、開(kāi)水、純凈水電解對(duì)比。
    左右,完全可以直接飲用,并且有助于增強(qiáng)身體免疫力,提高抵抗力。好水好健康,安吉爾水精靈來(lái)幫忙!用處理過(guò)的水煮飯,煲湯口感也會(huì)變得更香甜。
    3、算賬,一天用2桶水,成本不超過(guò)5毛錢。(包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水)如果用桶裝水要16元左右,一個(gè)月就是16*30=480元,一年就是480*12=5760元。成本太高。
    五、根據(jù)顧客不同類型,宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn):
    a、品牌——結(jié)合開(kāi)能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng),把“安吉爾水精靈的產(chǎn)品,質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
    b、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者,有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,他們對(duì)家居的美觀有很高的要求,為滿足其這一點(diǎn),我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào),我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì),而且安裝方便,快捷,不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞,滿地是灰的。(微笑)
    c、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi),關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶中,女性大概占85%,可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)皮膚,消除皮膚上的分泌物,防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔,同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。
    下幾個(gè)問(wèn)題:
    a、和自來(lái)水與桶裝水的對(duì)比:(1)經(jīng)濟(jì)方面:以ro機(jī)為例。
    pp棉濾芯: 20元/支*2=40元/年
    顆?;钚蕴浚?30元/支*2=60元/年
    壓縮活性炭: 30元/支*2=60元/年
    ro反滲透膜: 300元/支/3年=100元/年
    后置活性炭濾芯: 30元/支*2=60元/年
    按濾芯費(fèi)用合計(jì):320元/年/365天=0.9元/天
    (2)健康方面:先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接著介紹安吉爾水精靈現(xiàn)制現(xiàn)飲,好水自己造,干凈衛(wèi)生,健康,便捷。
    b、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較:不能上來(lái)就把競(jìng)品扁的一文不值,這樣反而會(huì)引起顧客的反感,只需輕描淡寫的帶上兩句,我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家,一般是不予理睬的,因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序,而我們安吉爾水精靈產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。
    c、家人的飲用健康:“據(jù)專家分析,十八歲正在發(fā)育的青少年,肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成,從小就喝不干凈的水,對(duì)下一代的危害極大,中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水,對(duì)身體的危害非常大。
    近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜,但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的,如果只是因?yàn)楸阋硕?gòu)置商品,卻無(wú)法改變水質(zhì),實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用,更是毫無(wú)價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些,但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,它的價(jià)值更高,所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是值得的。
    50歲以上的:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比,通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的,他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女,然后讓子女購(gòu)買,所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn):
    1站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況:三十年代怎么樣,五十年代怎么樣,九十年代怎么樣,現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的關(guān)鍵,因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的,他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題,這時(shí)候便可以向他們推銷了。(有些人會(huì)反問(wèn),但是這么多年也下來(lái)了,也活的好好的啊,不要正面爭(zhēng)辯,我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng),但是身體素質(zhì)卻在下降,藥、醫(yī)院接觸的多了,世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān))
    2安裝簡(jiǎn)單使用方便:多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便。
    3和桶裝水做對(duì)比。(同上)。
    六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問(wèn):有問(wèn)題才說(shuō)明有興趣。大多問(wèn)題如下:
    1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開(kāi)了再喝,應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題吧?
    2、我們家有飲水機(jī)就行了,用的挺好的?
    4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
    七、成交—臨門一腳最重要;
    銷售過(guò)程中最重要的一步就是成交,許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家,到了成交的時(shí)候,顧客一旦猶豫不決,銷售人員就讓步,讓顧客好好考慮下次購(gòu)買。實(shí)際上,顧客都是普通的消費(fèi)者,購(gòu)買時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買,并不停地給其信心和建議。
    這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣,不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經(jīng)驗(yàn),能夠察言觀色,了解顧客的真實(shí)意圖;要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。
    一、活動(dòng)時(shí)間:
    建議為周五、周六、周日,及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要,根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣,消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量,考慮時(shí)間較長(zhǎng),所以周五是重要的宣傳時(shí)間。(有和家人商量的時(shí)間)
    二、活動(dòng)地點(diǎn):
    選擇小區(qū)的依據(jù)有:小區(qū)質(zhì)量(價(jià)格高,條件好)、常駐住戶數(shù)量(越多越好,便于推廣)、消費(fèi)能力(經(jīng)濟(jì)條件)、消費(fèi)習(xí)慣(健康意識(shí)),根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。(質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī))。
    三、活動(dòng)主題:
    好水好健康,格力來(lái)幫忙!
    健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活! 選擇格力品牌,對(duì)您的家人更加關(guān)愛(ài)!
    四、宣傳人員:
    專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人,必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和格力企業(yè)文化非常熟悉,具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
    五、宣傳物料:
    廚下機(jī))、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、tds筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過(guò)的濾芯(pp棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、音響等。
    六、場(chǎng)地費(fèi)用 元:物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用,員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。
    現(xiàn)場(chǎng)布置
    一、現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn):提前一天做好所有物料準(zhǔn)備,活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
    現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示,切忌輔助工具喧賓奪主:展臺(tái)布置要規(guī)范,追求視覺(jué)表現(xiàn)力:產(chǎn)品越多越好,展示企業(yè)實(shí)力。
    二、迎接顧客:
    1、動(dòng)作:微笑,將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
    2、問(wèn)候語(yǔ):您好,請(qǐng)隨便看看,這里是格力凈水,以前有過(guò)了解么?
    3、引導(dǎo):引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
    三、介紹活動(dòng)目的:
    1、您好,歡迎參加我們格力凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。
    2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道:全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為:水污染是“世界頭號(hào)殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重)
    3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
    四、現(xiàn)場(chǎng)講解:
    我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
    1、自來(lái)水、開(kāi)水、純凈水電解對(duì)比。
    2、國(guó)家對(duì)直飲水的tds值雖然沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn),但是我們格力還是建議您飲用tds值在20一下的純凈水,而我們的凈水設(shè)備處理的水,tds值能達(dá)到4-6左右,完全可以直接飲用,并且有助于增強(qiáng)身體免疫力,提高抵抗力。健康水、格力造、品質(zhì)創(chuàng)造生活!用處理過(guò)的水煮飯,煲湯口感也會(huì)變得更香甜。
    3、算賬:格力凈水器制水成本3.2228元
    五、根據(jù)顧客不同類型,宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn):
    a、品牌——結(jié)合開(kāi)能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng),把“格力的產(chǎn)品,質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
    b、安裝問(wèn)題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者,有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的,他們對(duì)家居的美觀有很高的要求,為滿足其這一點(diǎn),我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào),我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì),而且安裝方便,快捷,不會(huì)像安裝空調(diào)一樣,弄得您家滿墻是洞,滿地是灰的。(微笑)
    c、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi),關(guān)心這個(gè)問(wèn)題的客戶中,女性大概占85%,可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)皮膚,消除皮膚上的分泌物,防止自來(lái)水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔,同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。 30-50歲:這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在,比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問(wèn)題,而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí),會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較,也就是我們常說(shuō)的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問(wèn)題:
    顆?;钚蕴浚?65元/支*1=60元/年
    壓縮活性炭: 90元/支*0.5=60元/年
    ro反滲透膜: 350元/支/2年=175元/年
    后置活性炭濾芯: 60元/支*1=60元/年
    按濾芯費(fèi)用合計(jì):455元/年/365天=1.24元/天
    (2)健康方面:先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn),但是在運(yùn)輸以及安裝過(guò)程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲,好水自己造,干凈衛(wèi)生,健康,便捷。
    b、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較:不能上來(lái)就把競(jìng)品扁的一文不值,這樣反而會(huì)引起顧客的反感,只需輕描淡寫的帶上兩句,我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家,一般是不予理睬的,因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序,而我們格力產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。
    c、家人的飲用健康:“據(jù)專家分析,十八歲正在發(fā)育的青少年,肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成,從小就喝不干凈的水,對(duì)下一代的危害極大,中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水,對(duì)身體的危害非常大。
    是因?yàn)楸阋硕?gòu)置商品,卻無(wú)法改變水質(zhì),實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用,更是毫無(wú)價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些,但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,它的價(jià)值更高,所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看是值得的。
    50歲以上的:這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比,通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問(wèn)題是“這個(gè)東西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的,他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女,然后讓子女購(gòu)買,所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn):
    a、 站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況:三
    十年代怎么樣,五十年代怎么樣,九十年代怎么樣,現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的關(guān)鍵,因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的,他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問(wèn)一些產(chǎn)品相關(guān)問(wèn)題,這時(shí)候便可以向他們推銷了。(有些人會(huì)反問(wèn),但是這么多年也下來(lái)了,也活的好好的啊,不要正面爭(zhēng)辯,我們可以說(shuō)這么些年下來(lái)我們的平均壽命是在增長(zhǎng),但是身體素質(zhì)卻在下降,藥、醫(yī)院接觸的多了,世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān))
    b、 安裝簡(jiǎn)單使用方便:多強(qiáng)調(diào)操作使用起來(lái)比較方便。
    c、 和桶裝水做對(duì)比。(同上)。
    六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問(wèn):有問(wèn)題才說(shuō)明有興趣。大多問(wèn)題如下:
    1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開(kāi)了再喝,應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)
    題吧?
    2、我們家有飲水機(jī)就行了,用的挺好的?
    4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
    七、成交—臨門一腳最重要;
    銷售過(guò)程中最重要的一步就是成交,許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家,到了成交的時(shí)候,顧客一旦猶豫不決,銷售人員就讓步,讓顧客好好考慮下次購(gòu)買。實(shí)際上,顧客都是普通的消費(fèi)者,購(gòu)買時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買,并不停地給其信心和建議。
    這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣,不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經(jīng)驗(yàn),能夠察言觀色,了解顧客的真實(shí)意圖;要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。
    小區(qū)推廣活動(dòng)方案篇八
    1.在小區(qū)內(nèi)宣傳推廣,派發(fā)傳單與小禮物(紙巾)
    2、免費(fèi)試飲
    3.活動(dòng)期間購(gòu)買紅酒享受8、8折優(yōu)惠,買一瓶可贈(zèng)送價(jià)值20元的現(xiàn)金?(單瓶單張使用)多買多送。
    1、人員安排(促銷臺(tái)前2-3位,周圍宣傳拉顧客2-3位)
    2、物品準(zhǔn)備:
    宣傳展示:宣傳海報(bào),桌子,凳子
    加強(qiáng)效果:電腦+音響(提前選好音樂(lè))小蜜蜂
    促銷使用:客戶信息登記單(姓名,聯(lián)系方式,工作單位/職位,備注)筆(多支備用)試飲杯,單頁(yè),優(yōu)惠券,小禮物(紙巾)
    選擇人流較多的點(diǎn)設(shè)立促銷臺(tái),臺(tái)上放置試飲的紅酒,促銷臺(tái)側(cè)前方放置海報(bào),同時(shí)播放音樂(lè),吸引顧客的注意力。
    促銷員就位,促銷臺(tái)前一位促銷員念宣傳語(yǔ),宣傳活動(dòng)細(xì)則;另外一位促銷員負(fù)責(zé)倒葡萄酒進(jìn)行試飲。促銷臺(tái)附近,在一些人口流量較大的路段安排促銷人員,向周圍的潛在顧客派發(fā)傳單,介紹公司促銷的紅酒,拉顧客試飲,試飲過(guò)程中,促銷員詢問(wèn)顧客酒的口感,是否喜歡,是否有意向購(gòu)買,邀請(qǐng)顧客填寫客戶資料。
    1、宣傳語(yǔ):感受生活,品味時(shí)尚,法國(guó)原瓶進(jìn)口奧登堡紅酒促銷活動(dòng)正在進(jìn)行中,旗下產(chǎn)品優(yōu)選現(xiàn)特價(jià)8、8折;免費(fèi)試飲,還有現(xiàn)金?贈(zèng)送,心動(dòng)不如行動(dòng)。(口感獨(dú)特,余味悠長(zhǎng),奧登堡酒莊……給您一個(gè)高品質(zhì)的生活。)
    2、派發(fā)傳單時(shí):您好,打擾一下可以嗎?我是奧登堡酒莊的工作人員,主要銷售法國(guó)原瓶進(jìn)口的葡萄酒,這是一和小紙巾免費(fèi)送給您;現(xiàn)在我們酒莊正在做一個(gè)宣傳促銷的活動(dòng),那邊有試飲,(用手指引)您可以去品嘗一下,免費(fèi)的,買不買都沒(méi)有關(guān)系,隨我來(lái)這邊吧?。ㄈ绻幸庠竸t帶到促銷臺(tái))
    3、試飲時(shí)(也可以根據(jù)具體情況自己更改一下,但一定要體現(xiàn)8、8折與現(xiàn)金?,還有酒莊的大概位置):您好,這是我們奧登堡酒莊的紅酒—(名叫)優(yōu)選,您可以先試飲一下,(現(xiàn)在我們這款酒正在做宣傳和促銷,可以受8、8折的優(yōu)惠,而且購(gòu)買還可以贈(zèng)送您一張現(xiàn)金券)。您覺(jué)得口感怎么樣呢?覺(jué)得好的話可以帶幾瓶回去。您方便在這邊登記一下嗎?因?yàn)槲覀兙魄f打算在七夕情人節(jié)的時(shí)候舉辦一個(gè)紅酒品鑒會(huì),到時(shí)候我們會(huì)在名單中隨機(jī)抽取幾位顧客,到時(shí)候會(huì)聯(lián)系你們。
    1、消費(fèi)者對(duì)活動(dòng)的參與和興趣以及對(duì)奧登堡酒莊的認(rèn)知程度。
    2、短期酒莊銷量的增長(zhǎng)情況。
    小區(qū)推廣活動(dòng)方案篇九
    xxxx年9月14日至20日是第xx屆全國(guó)推廣普通話宣傳周(以下簡(jiǎn)稱推普周)。為進(jìn)一步加強(qiáng)教育系統(tǒng)語(yǔ)言文字規(guī)范意識(shí),提升校園語(yǔ)言文字工作水平,根據(jù)《海南省教育廳等部門轉(zhuǎn)發(fā)教育部等九部門關(guān)于開(kāi)展第xx屆全國(guó)推廣普通話宣傳周活動(dòng)的通知》(瓊教語(yǔ)〔xxxx〕6號(hào))和《海南省教育廳關(guān)于舉辦中小學(xué)教師規(guī)范漢字書寫大賽的通知》(瓊教語(yǔ)〔xxxx〕7號(hào))文件和《xxxx白沙縣普通話推廣活動(dòng)方案》要求制定本方案:
    為了促進(jìn)語(yǔ)文綜合實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展及普通話的推廣,激發(fā)學(xué)生的閱讀熱情,豐富學(xué)生的語(yǔ)言積累,全面提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。全面落實(shí)國(guó)家語(yǔ)言文字法律法規(guī)和方針政策,大力推廣和規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字,提升國(guó)民語(yǔ)言能力,弘揚(yáng)社會(huì)主義核心價(jià)值觀和中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,提高國(guó)家文化軟實(shí)力。
    第二片區(qū)推普周活動(dòng)時(shí)間為xxxx年9月17日上午8:30。
    xxxx實(shí)驗(yàn)學(xué)校一樓報(bào)告廳
    本片區(qū)各校學(xué)生美文誦讀比賽。比賽內(nèi)容:自選;要求脫稿;時(shí)間5至8分鐘
    1、選手分配:思源:5人;白沙學(xué)校、細(xì)水中心校、元門中心校、牙叉中心校、南開(kāi)中心校各2人。
    2、各學(xué)校選好參賽學(xué)生,選好誦讀內(nèi)容,并在9月15日前把參賽選手的姓名及誦讀內(nèi)容發(fā)送至郵箱xxxx@。
    3、9月17日活動(dòng)那天,請(qǐng)本片區(qū)各校準(zhǔn)時(shí)帶選手到白沙思源學(xué)校參賽,并派一位教師擔(dān)任評(píng)委工作。
    4、活動(dòng)結(jié)束后,按參賽人數(shù)的1:2:3的比例設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)。
    1、語(yǔ)言流暢,吐字清晰,音量適中,語(yǔ)速得當(dāng),普通話聲、韻、調(diào)準(zhǔn)確。(70分)
    2、儀態(tài)大方,表情自然,朗誦處理符合作品意境,感情充沛,與配樂(lè)融洽,感染力強(qiáng)。(20分)
    3、誦讀形式富有創(chuàng)意;效果好。(10分)
    小區(qū)推廣活動(dòng)方案篇十
    以黨的教育方針為指導(dǎo),全面貫徹恩施市語(yǔ)委辦的推普精神,通過(guò)多種形式的宣傳活動(dòng)讓廣大師生認(rèn)識(shí)推廣普通話是國(guó)家物質(zhì)文明和精神文明建設(shè)的需要,是國(guó)家和民族團(tuán)結(jié)的需要,也是現(xiàn)代漢語(yǔ)發(fā)展的必然要求,從而提高師生推普的積極性,使推普工作上新臺(tái)階。我們認(rèn)真貫徹落實(shí)《中華人民共和國(guó)國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》,著力普及普通話,實(shí)施用字規(guī)范化,掀起普及推廣普通話活動(dòng)的高潮,從而促進(jìn)我校推普工作達(dá)標(biāo)。
    "規(guī)范使用國(guó)家通用語(yǔ)言文字、弘揚(yáng)中華優(yōu)秀文化傳統(tǒng)"
    組 長(zhǎng):×××
    成 員:××× ××× ××× ××× ××× ××× ×××
    全體班主任
    1、在學(xué)校教學(xué)樓中廳入口處懸掛宣傳橫幅----"構(gòu)建和諧語(yǔ)言生活,營(yíng)造共有精神家園。"在校門口和學(xué)校主要通道張貼推普宣傳標(biāo)語(yǔ),營(yíng)造良好的推普氛圍。
    2、利用學(xué)校紅領(lǐng)巾廣播站開(kāi)展推普專題廣播,向師生宣傳9月推廣普通話宣傳月及第××屆推普周的目的、活動(dòng)主題、活動(dòng)內(nèi)容及意義。
    3、利用每周一的國(guó)旗下講話、教師例會(huì)向師生宣傳推普意義。
    4、校園網(wǎng)更新語(yǔ)言文字欄,增加本次推普周宣傳的內(nèi)容。
    5、各班更新"推普角"內(nèi)容,利用班級(jí)黑板報(bào)宣傳本屆推普周活動(dòng)的主題和有關(guān)推普知識(shí),第四周學(xué)校進(jìn)行評(píng)比。
    6、召開(kāi)推普領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議,學(xué)習(xí)上級(jí)文件,進(jìn)一步明確"推普周"活動(dòng)時(shí)間、意義,明確學(xué)校本次推普月開(kāi)展的活動(dòng)及各自的職責(zé)任務(wù)。
    7、召開(kāi)學(xué)校推普員會(huì)議,學(xué)習(xí)本次推普周的具體要求,布置推普周的有關(guān)工作。
    1、結(jié)合教職工政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),集中組織全校教職工學(xué)習(xí)《國(guó)家通用語(yǔ)言文字法》。
    2、各年級(jí)開(kāi)展貫穿整個(gè)推普月的推普和語(yǔ)言文字教育活動(dòng):
    一年級(jí):兒歌朗誦比賽。
    二年級(jí):古詩(shī)朗誦比賽。
    三、四年級(jí):小手拉大手,教家人學(xué)說(shuō)普通話。組織學(xué)生在家里爭(zhēng)當(dāng)"推普小能手",向家人宣傳推普知識(shí),雙休日期間在每個(gè)家庭中都開(kāi)展一次推普宣傳活動(dòng)。
    五年級(jí):開(kāi)展"尋找?jiàn)W運(yùn)英雄背后的感人瞬間故事"征文演講活動(dòng)。
    六年級(jí):優(yōu)美散文誦讀活動(dòng)。
    3、在 9月10日 教師節(jié)當(dāng)天,舉行"園丁杯"教師朗誦比賽,各年級(jí)推薦年級(jí)人數(shù)40﹪的教師參賽;在第11屆推普周的17、18日兩天,分別舉行低、高年段學(xué)生歌頌教師(祖國(guó))普通話朗誦比賽,進(jìn)一步增強(qiáng)師生語(yǔ)言規(guī)范意識(shí)和普通話應(yīng)用能力。
    4、三~五年級(jí)各班每周結(jié)合班隊(duì)會(huì),開(kāi)展十分鐘語(yǔ)言文字宣傳活動(dòng)。
    5、在校園內(nèi)開(kāi)展"百靈鳥(niǎo)"糾錯(cuò)行動(dòng),對(duì)黑板報(bào)、作業(yè)等進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)不規(guī)范用字馬上予以糾正。(二、三年級(jí)百靈鳥(niǎo)糾錯(cuò)隊(duì))
    6、結(jié)合少先隊(duì)雛鷹假日小隊(duì)活動(dòng),開(kāi)展"啄木鳥(niǎo)檢字"行動(dòng)。"啄木鳥(niǎo)"小隊(duì)利用雙休日時(shí)間把糾錯(cuò)行動(dòng)延伸到社區(qū)、街道和公共場(chǎng)所,開(kāi)展查找錯(cuò)字、不規(guī)范字的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),強(qiáng)化用語(yǔ)用字的規(guī)范化意識(shí)。(四、五年級(jí)啄木鳥(niǎo)檢字隊(duì))
    除此之外,我們還要從以下幾個(gè)方面,提高全校師生對(duì)語(yǔ)言文字工作重要性的認(rèn)識(shí)。
    國(guó)家首次以法律形式確立普通話和規(guī)范漢字作為國(guó)家通用語(yǔ)言文字的地位,表明了推普工作已走上了法制軌道。廣大師生要認(rèn)真學(xué)習(xí)"國(guó)家語(yǔ)言文字法",認(rèn)識(shí)到用普通話交流、規(guī)范文字書寫,有利于民族間的文化交流,有利于國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展,有利于教育的普及、科技的騰飛。因此,學(xué)校要把普及普通話納入日常工作,納入專業(yè)技能訓(xùn)練,納入學(xué)校常規(guī)管理,納入學(xué)校文化建設(shè)。使普通話成為校園語(yǔ)言。
    為使推普工作扎實(shí)開(kāi)展,要建立強(qiáng)有力的組織機(jī)構(gòu),明確責(zé)任,嚴(yán)格管理,把推普工作落到實(shí)處。
    1、成立語(yǔ)言文字工作領(lǐng)導(dǎo)小組,成立語(yǔ)言文字工作檢查督導(dǎo)小組,成立以語(yǔ)文教師為骨干的培訓(xùn)、測(cè)試小組。
    2、制定計(jì)劃,健全制度。每學(xué)期召開(kāi)1—2次推普工作會(huì)議,制定計(jì)劃,建立健全與推普有關(guān)的制度,研究推廣辦法,做到措施得力,責(zé)任到人。
    1、設(shè)置推廣普通話標(biāo)牌和條幅,要隨處可見(jiàn)。
    2、加大宣傳力度,發(fā)揮班級(jí)學(xué)生干部的推普作用 .
    3、學(xué)校廣播室要不定期進(jìn)行"推廣普通話專題節(jié)目"的宣傳,做好普通話的示范工作。
    4、開(kāi)展推普專項(xiàng)活動(dòng),組織開(kāi)展形式多樣的活動(dòng),評(píng)比頒獎(jiǎng),將活動(dòng)內(nèi)容留底入檔。如:"用普通話演講比賽"等。
    學(xué)校是推普的主陣地,培養(yǎng)師生掌握規(guī)范的語(yǔ)言是素質(zhì)教育的一個(gè)方面。為培養(yǎng)師生良好的語(yǔ)言素質(zhì),保證師生學(xué)好、說(shuō)好普通話,學(xué)校要把推普工作納入到日常的教育教學(xué)之中,使其成為教學(xué)工作的有機(jī)組成部分。我們要從以下幾個(gè)方面開(kāi)展工作:
    一是提高學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)責(zé)任感;
    二是強(qiáng)化教師的榜樣示范作用;
    三是發(fā)揮課堂教學(xué),尤其是語(yǔ)文教學(xué)的主渠道作用,將普通話貫穿在語(yǔ)言教學(xué)各個(gè)環(huán)節(jié);
    四是規(guī)范學(xué)生的言行;
    五是開(kāi)展各種推普活動(dòng)。
    1、推廣普通話從教師抓起。我校堅(jiān)持教師持普通話等級(jí)證書上崗制,堅(jiān)持"推普"與教師基本功訓(xùn)練相結(jié)合。教師應(yīng)充分發(fā)揮示范作用,上課時(shí)必須使用普通話,改正方言音;注重學(xué)生語(yǔ)言表達(dá)能力的培養(yǎng),特別是語(yǔ)文教師兼有對(duì)學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫能力培養(yǎng)的責(zé)任。
    (1)使用普通話上課、輔導(dǎo)、評(píng)講等,做到一使用,二堅(jiān)持,三加強(qiáng),四小結(jié)。
    (2)學(xué)校各種會(huì)議、評(píng)課、發(fā)言、集會(huì)、通知等均用普通話。
    (3)教師之間的日常工作交流強(qiáng)調(diào)要用普通話。
    (4)抓好推普活動(dòng)宣傳工作,掀起"語(yǔ)言必須規(guī)范化,說(shuō)話要說(shuō)普通話"的高潮。
    (5)組織好每期普通話演講比賽活動(dòng)。
    (6)上課或輔導(dǎo),找學(xué)生談話等沒(méi)有使用普通話的,業(yè)務(wù)和年度考核均不能評(píng)為優(yōu)秀。
    (7)各班的黑板報(bào)要做到拼音、字體要規(guī)范,不寫錯(cuò)音節(jié)和字體。
    2、在學(xué)生中確立"說(shuō)好普通話,走遍全天下"的語(yǔ)言意識(shí)。學(xué)校要求每位學(xué)生用普通話交流,用規(guī)范字寫作業(yè);克服方言土語(yǔ),提高語(yǔ)言表達(dá)水平。
    (1)課堂上使用普通話提出問(wèn)題、回答問(wèn)題、討論問(wèn)題。
    (2)日常生活交流,師生之間、同學(xué)之間的問(wèn)好、對(duì)話等要用普通話。
    (3)大隊(duì)、中隊(duì)等集體進(jìn)行活動(dòng)時(shí)強(qiáng)調(diào)使用普通話。
    (4)養(yǎng)成認(rèn)真書寫的好習(xí)慣,不寫錯(cuò)別字、音節(jié)、開(kāi)展尋找誤音、錯(cuò)字活動(dòng)。
    (5)每生都要配備一本《新華字典》之類的學(xué)習(xí)工具書。
    3、堅(jiān)持"國(guó)旗下講話"制度。抓住升旗儀式契機(jī)對(duì)師生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義教育,激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)祖國(guó),熱愛(ài)祖國(guó)的語(yǔ)言,講好普通話的情感。
    4、德育處要把推普工作納入文明班建設(shè)評(píng)比中,制定出量化考核標(biāo)準(zhǔn),語(yǔ)言面貌差的班級(jí)、個(gè)人不能評(píng)為先進(jìn)班集體和文明學(xué)生。
    5、規(guī)范教案書寫,規(guī)范板書,規(guī)范作業(yè)批語(yǔ)。
    6、營(yíng)造普通話校園氛圍。要求師生進(jìn)學(xué)校開(kāi)口講普通話,普通話是教師的職業(yè)語(yǔ)言,是學(xué)校的校園語(yǔ)言。師生要樹(shù)立自覺(jué)說(shuō)好普通話的觀念,保證師生會(huì)說(shuō)、敢說(shuō)普通話,就要不斷改善語(yǔ)言環(huán)境,同時(shí)要營(yíng)造校園說(shuō)普通話的環(huán)境,使師生在潛移默化中受到教育與警示。
    總之,普通話的推廣是一項(xiàng)長(zhǎng)期的任務(wù),由于受社會(huì)環(huán)境的影響,容易出現(xiàn)反彈,因此,我們應(yīng)長(zhǎng)抓不懈,堅(jiān)持鞏固和提高,爭(zhēng)取在較短時(shí)間內(nèi)提高教職工中一級(jí)水平比例,使推普工作年年上臺(tái)階。
    小區(qū)推廣活動(dòng)方案篇十一
    為緩沖國(guó)家家電下鄉(xiāng)政策補(bǔ)貼取締的空白,積極配合、響應(yīng)公司新推出的“惠民”系列政策的深入、推廣及落實(shí);同時(shí)根據(jù)品牌市場(chǎng)部對(duì)2011各區(qū)域社區(qū)推廣的規(guī)劃和要求,結(jié)合瀘州區(qū)域社區(qū)推廣的實(shí)際調(diào)研和信息收集,通過(guò)推廣品牌、拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)點(diǎn)等方面的綜合考量,現(xiàn)草擬建議推出主題為:“惠民萬(wàn)家之社區(qū)篇”系列小區(qū)推廣活動(dòng)。
    本次活動(dòng)旨在深入推廣公司品牌,拉近品牌與大眾消費(fèi)距離,挖掘新的銷售增長(zhǎng)渠道三個(gè)方面。聯(lián)合各行業(yè)領(lǐng)域其它品牌產(chǎn)品,走進(jìn)最貼近大眾消費(fèi)者生活的社區(qū),通過(guò)活動(dòng)主題宣傳公司最新的產(chǎn)品優(yōu)惠政策、深入營(yíng)造及培育新政策產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍;與公司將要投放的政策硬廣等推廣手段結(jié)合一個(gè)“拉”,一個(gè)“推”,使之形成立體式市場(chǎng)推廣效果。
    系列活動(dòng)主題:
    “惠民萬(wàn)家,給力(走進(jìn))社區(qū)”(擬)。
    主題內(nèi)容:
    世界500強(qiáng)企業(yè)——美的集團(tuán),聯(lián)合創(chuàng)維/長(zhǎng)虹、全友、(木地板、裝修、燈具、廚具、寬帶(聯(lián)通、電信)等)………等數(shù)十個(gè)知名品牌,2011重磅策劃?!盎菝袢f(wàn)家之幸運(yùn)社區(qū)”盛大系列促銷活動(dòng)。
    次在選定社區(qū)內(nèi)開(kāi)展為期**天的聯(lián)合產(chǎn)品促銷活動(dòng)。將各種熱銷產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)服務(wù)送到被選定社區(qū)內(nèi)進(jìn)行低價(jià)限地促銷。屆時(shí),不但能讓被選社區(qū)的消費(fèi)者不出小區(qū)就能買到相應(yīng)的所需產(chǎn)品,而且還將以絕對(duì)高性價(jià)比的優(yōu)勢(shì)價(jià)格購(gòu)買到部分活動(dòng)特供產(chǎn)品及服務(wù)。(另外活動(dòng)期間還可以有慶典節(jié)目、抽獎(jiǎng)、公益游戲等活動(dòng)。)。
    活動(dòng)目的:
    1、擴(kuò)大品牌推廣渠道,拉近品牌與消費(fèi)者生活距離;促進(jìn)終端消費(fèi)落地。
    2、開(kāi)發(fā)新的銷售渠道,從專賣店、賣場(chǎng)等“走進(jìn)來(lái)”的銷售終端擴(kuò)大延伸至“走。
    出去”的開(kāi)放式銷售終端。增加銷售機(jī)會(huì),擴(kuò)大銷售額。
    3、通過(guò)品牌聯(lián)合、評(píng)選等方式及噱頭,結(jié)合一定的新聞話題炒作及輿論環(huán)境培。
    育;可以在短時(shí)間內(nèi)的一定區(qū)域造成不錯(cuò)的品牌知名度擴(kuò)散及深入。
    4、通過(guò)活動(dòng)主題,普及推廣公司替代家電下鄉(xiāng)政策的“惠民”優(yōu)惠政策及相應(yīng)。
    產(chǎn)品。并借助為期1年的活動(dòng)平臺(tái)檢驗(yàn)政策的可執(zhí)行性及銷售認(rèn)可度。
    5、與各個(gè)社區(qū)管委會(huì)、開(kāi)發(fā)商建立長(zhǎng)期的關(guān)系網(wǎng)絡(luò);推廣工作的持久性挖掘更。
    多渠道及可能的合作方式。讓未來(lái)的市場(chǎng)廣告投放更深入、更接近消費(fèi)人群。
    活動(dòng)時(shí)間節(jié)點(diǎn)、活動(dòng)地點(diǎn):
    1、活動(dòng)時(shí)間周期:1~2個(gè)月。
    2、時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇:雙休日、節(jié)假日、小區(qū)開(kāi)盤、小區(qū)交房、小區(qū)業(yè)主交流會(huì)、社區(qū)活動(dòng)等。
    3、活動(dòng)地點(diǎn)選擇:社區(qū)廣場(chǎng)活社區(qū)內(nèi)空曠地。
    一、方案執(zhí)行流程示意:
    活動(dòng)前期準(zhǔn)備:
    二、邀請(qǐng)聯(lián)合經(jīng)銷商、其他相關(guān)行業(yè)合作單位。
    系列活動(dòng):甲方:美的區(qū)域經(jīng)銷商、其它相關(guān)行業(yè)企業(yè)。
    乙方:各小區(qū)管理公司、開(kāi)發(fā)商。
    受眾:各小區(qū)居民及廣大市民。
    活動(dòng)由美的某區(qū)域經(jīng)銷商聯(lián)合各相關(guān)行業(yè)企業(yè)共同主辦,由美的銷售公司瀘州辦事處主要承辦執(zhí)行;由各參與主辦企業(yè)協(xié)助承辦。對(duì)聯(lián)合主辦企業(yè)的選擇上,要先避免競(jìng)品同時(shí)參與的情況;充分發(fā)揮聯(lián)合作戰(zhàn)的優(yōu)勢(shì);在聯(lián)合內(nèi)部,要秉承,利益共贏、資源共享、推廣等活動(dòng)公共成本公平分?jǐn)偟脑瓌t。積極邀請(qǐng)、積極溝通。
    (若有需求,可臨時(shí)組建“主題活動(dòng)統(tǒng)籌管理委員會(huì)”負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)活動(dòng)期間各參與主辦企業(yè)間的各種問(wèn)題;并參與活動(dòng)計(jì)劃、推廣以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理環(huán)節(jié)。)。
    三、系列活動(dòng)與經(jīng)銷商的合作指引。
    2011年惠民萬(wàn)家,社區(qū)推廣系列活動(dòng),周期比較長(zhǎng),活動(dòng)目的除了開(kāi)發(fā)新的銷售終端渠道之外還有公司最新產(chǎn)品政策的宣傳、公司品牌推廣等內(nèi)容;這其中肯定離不開(kāi)各代理經(jīng)銷商的大力支持。在于經(jīng)銷商共同執(zhí)行的活動(dòng)項(xiàng)目中,要兼顧經(jīng)銷商利益,切實(shí)盡力的幫助經(jīng)銷商在活動(dòng)中完成預(yù)定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)。從而帶動(dòng)經(jīng)銷商的參與積極性,讓小區(qū)推廣活動(dòng)的形式成為可持續(xù)的、穩(wěn)定的銷售終端。
    經(jīng)銷商活動(dòng)支持要求:
    1、活動(dòng)費(fèi)用比例分?jǐn)偅ɑ顒?dòng)宣傳費(fèi)用。
    四、系列活動(dòng)與聯(lián)合單位的合作方案(擬)。
    (需強(qiáng)調(diào)共同的活動(dòng)推廣義務(wù),各自選擇廣告推廣投放,廣告內(nèi)容可以以各自企業(yè)。
    品牌為主,但同時(shí)要求各聯(lián)合單位共同承擔(dān)起本系列活動(dòng)的推廣義務(wù),其內(nèi)容具體需涵蓋活動(dòng)主題及部分主要聯(lián)合單位名稱。)。
    (也可以討論,通過(guò)按比例聯(lián)合分?jǐn)偟男问酵斗徘捌谛麄鲝V告)。
    五、系列活動(dòng)與各小區(qū)深度合作的執(zhí)行方案(擬)。
    (包括:幸運(yùn)社區(qū)申報(bào)、雙方對(duì)活動(dòng)推廣的義務(wù)、及共利分享。還有,借助活動(dòng)平。
    臺(tái)挖掘未來(lái)更多推廣合作的可能等等)。
    六、活動(dòng)所需物料制作、廣告宣傳投放等成本預(yù)算。
    七、系列活動(dòng)開(kāi)展持續(xù)時(shí)間及階段計(jì)劃。
    八、系列活動(dòng)預(yù)定目標(biāo)及影響評(píng)估。
    九、建立小區(qū)檔案,穩(wěn)固各小區(qū)良好的友好合作關(guān)系。
    十、靈活形式,在各小區(qū)長(zhǎng)期進(jìn)行美的品牌的形象廣告投放。
    小區(qū)推廣活動(dòng)方案篇十二
    多年,全市各個(gè)商業(yè)街區(qū)推出豐富多彩的化營(yíng)銷活動(dòng),有節(jié)慶活動(dòng)、西博會(huì)活動(dòng)、專題活動(dòng)等,對(duì)于提升街區(qū)的影響力發(fā)揮了積極作用。但是,由于各個(gè)街區(qū)活動(dòng)各自為政呈現(xiàn)“碎片化”現(xiàn)象,加之各種商業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)泛濫,致使商業(yè)街的活動(dòng)未能突顯出與國(guó)際化城市定位相匹配的集群效應(yīng)。因此,全市商業(yè)街化營(yíng)銷活動(dòng)整合推廣極有必要。
    以黨的十八屆三中、四中全會(huì)精神為指導(dǎo),圍繞穩(wěn)增長(zhǎng)、調(diào)結(jié)構(gòu)、惠民生,政府搭臺(tái)、企業(yè)唱戲、媒體助力,集聚多方資,將我市商業(yè)特色街區(qū)化活動(dòng)整合營(yíng)銷,打造成全市性、持續(xù)性、綜合性的歡樂(lè)消費(fèi)盛會(huì),促進(jìn)我市商街經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步健康發(fā)展。
    將全市商業(yè)街營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行有機(jī)整合推廣,充分發(fā)揮政府、社團(tuán)組織、企業(yè)、傳媒等各種資優(yōu)勢(shì),通過(guò)市場(chǎng)化配置,形成商業(yè)街化營(yíng)銷的生產(chǎn)模式和產(chǎn)業(yè)鏈。
    全市商業(yè)街化營(yíng)銷活動(dòng)整合,形成整體的城市推廣效應(yīng),避免“零打碎敲”,分散資。同時(shí),著力培育化營(yíng)銷活動(dòng)亮點(diǎn),打造若干標(biāo)志性項(xiàng)目,從而使商業(yè)街化營(yíng)銷活動(dòng)從眾多的商業(yè)活動(dòng)中脫穎而出,構(gòu)成城市生活的有機(jī)組成部分。
    創(chuàng)新化營(yíng)銷活動(dòng)機(jī)制,整合街區(qū)、社會(huì)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)等要素,開(kāi)展市場(chǎng)化運(yùn)作,避免活動(dòng)“自?shī)首詷?lè)”和搞過(guò)就完事的短期行為和現(xiàn)象,使?fàn)I銷活動(dòng)常態(tài)化、長(zhǎng)效化,成為城市中靚麗的化風(fēng)景線,融入人民群眾的生活之中。
    打造化營(yíng)銷活動(dòng)品牌,通過(guò)對(duì)各街區(qū)活動(dòng)品牌的有機(jī)整合,進(jìn)行統(tǒng)一策劃、包裝、運(yùn)作、宣傳,提升到一個(gè)城市的商業(yè)化活動(dòng)品牌的層次,進(jìn)一步擴(kuò)大商業(yè)街營(yíng)銷活動(dòng)的影響力和輻射力。
    1、圍繞“商業(yè)特色街區(qū)國(guó)際化”目標(biāo),以促進(jìn)城市旅游購(gòu)物為切入口,進(jìn)行全市商業(yè)街化營(yíng)銷活動(dòng)整合。
    2、體現(xiàn)民俗化――充分展示民俗化、市井風(fēng)情。
    3、突顯特色化――著力突出xx風(fēng)韻、地域特色。
    4、加強(qiáng)體驗(yàn)化――強(qiáng)化體驗(yàn)型消費(fèi),增強(qiáng)市民、游客參與感。
    滿街風(fēng)情歡樂(lè)游購(gòu)――20xx年xx市商業(yè)特色街區(qū)化營(yíng)銷系列活動(dòng)巡游。
    行走在人景致的街上。
    1、主辦:xx市商務(wù)委員會(huì)(其他相關(guān)主辦單位)。
    2、協(xié)辦:xx市商業(yè)特色街聯(lián)合會(huì)(其他相關(guān)協(xié)辦單位)。
    3、承辦:各市級(jí)商業(yè)特色街區(qū)。
    整合營(yíng)銷,對(duì)各街區(qū)活動(dòng)進(jìn)行梳理,每個(gè)街區(qū)選擇一、二個(gè)經(jīng)典活動(dòng)進(jìn)行打包。
    (一)第一站:xx坊歷史化特色街區(qū)。
    1、xx國(guó)際茶化博覽會(huì)xx坊民間茶會(huì)。
    2、xx御街國(guó)際旅游化節(jié)。
    (二)第二站:xx旅游商貿(mào)特色街區(qū)。
    xx購(gòu)物節(jié)。
    (三)第三站:xx中國(guó)絲綢城。
    “天堂絲綢”xx國(guó)際絲綢旅游化節(jié)暨金秋網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)。
    (四)第四站:武林路時(shí)尚女裝街。
    “武林衣秀”系列營(yíng)銷活動(dòng)。
    (五)第五站:xx服裝特色街區(qū)。
    中國(guó)(xx)女裝節(jié)暨中國(guó)服裝第一街嘉年華。
    (六)第六站:xx汽車貿(mào)易街區(qū)。
    xx市二手車廣場(chǎng)交易會(huì)
    (七)第七站:xx河(xx路)美食街。
    運(yùn)河美食節(jié)。
    (八)第八站:xx路電子信息街區(qū)。
    1、中國(guó)(xx)國(guó)際電腦節(jié)。
    2、xx電子競(jìng)技節(jié)。
    (九)第九站:xx休閑旅游慢生活街區(qū)。
    “探梅古道?美滿街區(qū)”臘梅節(jié)。
    (十)第十站:xx天堂美食特色街。
    xx天堂音樂(lè)節(jié)。
    (十一)第十一站:xx茶化村。
    xx民俗打年糕節(jié)。
    (十二)第十二站:xx秀水街。
    xx潑水節(jié)及啤酒美食嘉年華。
    除了報(bào)紙、電視臺(tái)等主流媒體外,發(fā)揮自有媒體的作用進(jìn)行活動(dòng)推廣宣傳。
    微信:xx商務(wù)。
    紙媒:《商街》。
    1、項(xiàng)目包裝為xx元。
    2、活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)xx元。
    3、宣傳推廣xx元。
    總計(jì)xx元。
    小區(qū)推廣活動(dòng)方案篇十三
    方案大綱:
    一、建立專職推廣隊(duì)伍;
    二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案;
    三、小區(qū)推廣前的準(zhǔn)備(包括物料、產(chǎn)品等);
    四、正式推廣及接待;
    五、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
    方案具體實(shí)施步驟:
    第一步、建立專職品牌推廣隊(duì)伍:
    推廣銷售部一般由4-6人組成,最少3人。推廣銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
    直接上級(jí):商場(chǎng)經(jīng)理。
    直接下級(jí):推廣業(yè)務(wù)代表。
    主要職責(zé):
    1)負(fù)責(zé)推廣隊(duì)伍的日常過(guò)程管理,建立健全部門管理制度;
    2)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,制定推廣業(yè)務(wù)策略;
    3)帶領(lǐng)部門成員,全力以赴,達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);
    4)協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門的關(guān)系。
    管理事項(xiàng):
    1、調(diào)整心態(tài):對(duì)外推廣銷售工作很容易遭受挫折,適時(shí)幫助銷售人員調(diào)適心態(tài),激勵(lì)員工,克服困難,爭(zhēng)取訂單。
    2、推廣過(guò)程的管理通過(guò)早會(huì)、周會(huì)、月會(huì),隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,總結(jié)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題并給予解決,確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫工作日志、工作周報(bào)表。
    推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé):
    直接上級(jí):推廣部經(jīng)理。
    主要職責(zé):
    1)開(kāi)展小區(qū)調(diào)查,收集小區(qū)信息,并提交開(kāi)發(fā)建議,整理后及時(shí)呈報(bào)部門經(jīng)理;
    2)對(duì)小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān),與之建立良好的關(guān)系;
    3)展開(kāi)“掃樓式”入戶拜訪,跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系;
    5)負(fù)責(zé)業(yè)主至公司商場(chǎng)參觀行程的具體組織;
    6)發(fā)揮“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的作用,開(kāi)展團(tuán)購(gòu)組織工作;
    7)負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作登記;
    第二步:進(jìn)行小區(qū)普查,建立樓盤檔案。
    將劃分區(qū)域的小區(qū)、樓盤,進(jìn)行全面的普查,了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等,建立《樓盤檔案》。
    我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。
    1在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后,首先評(píng)估該樓盤是否值得跟蹤推廣,評(píng)估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產(chǎn)出比,進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,需明確以下幾組數(shù)據(jù):
    1、需投入多少人?進(jìn)行多少天?
    2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少?
    3、租金怎樣?宣傳物料費(fèi)用如何?
    4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少?經(jīng)過(guò)計(jì)算,若值得戶外推廣,再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)推廣。目前而言,小區(qū)推廣的方式有:
    1、租用門面或車庫(kù),設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。
    2、與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐。
    3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐。
    4、宣傳:在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等。
    5、贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。
    6、雙休日展銷:利用雙休日期間,由推廣小組租用場(chǎng)地,展示產(chǎn)品或圖例。
    7、人員散跑:小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
    (一)、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式:
    對(duì)于出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮。
    (二)不同時(shí)期的宣傳方式。
    1、初期(小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段):
    (1)小區(qū)建筑期:可能的話,可做一些巨幅宣傳,將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。
    (2)樓盤銷售階段:重點(diǎn)作好對(duì)開(kāi)發(fā)商與售樓部的公關(guān),多進(jìn)行感情溝通,要設(shè)法獲得業(yè)主檔案;另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部,請(qǐng)其代為派發(fā);可能的話,將廣告牌、x架、小展架,放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案,前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,了解業(yè)主初步的需求,并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。
    2、中期(樓盤售完至集中裝修期間):是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,針對(duì)不同的小區(qū),確定不同的推廣銷售方式。
    3、后期(零星裝修期):通過(guò)電話溝通方式,與業(yè)主保持溝通,有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。
    (三)對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭(zhēng)取以較低的成本推廣銷售。
    第三步:推廣前的準(zhǔn)備。
    物料清單:
    1、帳篷、太陽(yáng)傘:營(yíng)造氣氛。
    2、桌、椅:攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干,公司臺(tái)布一張。
    3、宣傳資料:大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、銷售案例等。
    4、小禮品:贈(zèng)送給業(yè)主。
    5、x架、kt板:公司介紹、產(chǎn)品介紹等。
    6、小區(qū)單張,是非常重要的小區(qū)推廣工具,單張內(nèi)容、設(shè)計(jì)質(zhì)量好否,直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn):
    1)公司介紹要簡(jiǎn)潔,重點(diǎn)突出,重點(diǎn)突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書等。
    2)產(chǎn)品清單要有針對(duì)性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算,制定合適的產(chǎn)品清單,沒(méi)必要將圖冊(cè)上所有的產(chǎn)品都放上去。
    3)有針對(duì)該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案。促銷方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不可少,這讓小區(qū)業(yè)主感覺(jué)比到市場(chǎng)上去購(gòu)買更劃得來(lái),同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn),推動(dòng)團(tuán)購(gòu)銷售。
    4)有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示,給業(yè)主吃下“定心丸”。
    5)最好是同類型小區(qū)一種宣傳單張,顯得格外重視此類小區(qū)推廣。
    第四步:正式推廣、接待與介紹產(chǎn)品。
    正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售,有三種方式可供選擇:
    (一)單獨(dú)進(jìn)駐:
    1、場(chǎng)地選擇:小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。
    2、場(chǎng)地布置:
    2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸,同時(shí)十分搶眼,宣傳效果好。2.2產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。2.4附近以太陽(yáng)傘配合造勢(shì)。
    (二)異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合進(jìn)駐:
    為共享資源,節(jié)約費(fèi)用,可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷,如與家電、瓷磚,櫥衛(wèi)產(chǎn)品等,其目標(biāo)顧客一致,這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),共同進(jìn)行推廣。
    (三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐:
    對(duì)一些住戶不多的商品房,單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,風(fēng)險(xiǎn)大,可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面,占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料,與家裝公司商量好,要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單,給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的返利。
    接待與介紹產(chǎn)品:
    1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服,或t恤,遵行良好的商務(wù)禮儀,使用禮貌用語(yǔ)。
    2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),使用fabe方法來(lái)介紹產(chǎn)品。
    3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。
    4、向業(yè)主贈(zèng)送氣球等小禮品。
    5、推廣人員要主動(dòng)出擊,向路人散發(fā)單張。
    6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場(chǎng)展廳。
    7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。掃樓:
    所謂的掃樓,就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪,而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主,才有價(jià)值。
    1、入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,穿著整潔,彬彬有禮。千萬(wàn)不能死纏爛打,業(yè)主反感時(shí),要適可而止。
    2、入室拜訪,最好帶上一些禮品,如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。
    3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案,能叫出名字更好。“您好,李小姐,我是南天家具公司的,我有一些資料想給您看看?!薄菰L后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí),可以這樣說(shuō),“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或預(yù)約去公司商場(chǎng)參觀,或團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠),好隨時(shí)通知您?!?BR>    6、掃樓時(shí)有一個(gè)技巧,一般選擇從頂層往下走,從上而下入室拜訪,這樣心理感覺(jué)不會(huì)太累。
    7、掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。
    參觀預(yù)約登記、確認(rèn):
    對(duì)一些有意向的客戶,在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說(shuō):“我們的宣傳彩頁(yè)只是展示了部分產(chǎn)品圖片,效果相對(duì)要差許多,而且不能實(shí)體觸摸。建議您去我們公司商場(chǎng)去參觀一下,商場(chǎng)品種齊全,效果也好很多,歡迎到我們公司參觀?!闭f(shuō)完,可拿出一份《邀請(qǐng)函》,請(qǐng)業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上,再通過(guò)電話確認(rèn)業(yè)主是否去,及告之具體時(shí)間。
    接送目標(biāo)顧客至公司商場(chǎng)參觀:
    接送目標(biāo)顧客到公司商場(chǎng)參觀是推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作,只要愿意到公司商場(chǎng)去參觀,就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過(guò)程中,要嚴(yán)密安排,為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以車體可坐滿為宜。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日。
    1、在接送前一天確認(rèn)參觀的顧客名單。
    2、提前半小時(shí)來(lái)到預(yù)定地點(diǎn)(一般在小區(qū)的正門口或公交車站)。
    3、組織顧客上車,并清點(diǎn)人數(shù),電話聯(lián)系未到顧客。
    4、為上車的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水,并在車上介紹加深客情。
    第五步:小區(qū)回訪、口碑宣傳。
    根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單,逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,進(jìn)行送貨服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、顧客滿意度調(diào)查等服務(wù)。
    對(duì)因故沒(méi)有參觀展廳,又較有興趣的業(yè)主,可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,重點(diǎn)要說(shuō)明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交,爭(zhēng)取成功銷售。在各業(yè)主準(zhǔn)備入住時(shí),可以發(fā)短信,或打電話祝賀其喜遷新居,并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過(guò)程是否滿意。
    在小區(qū)推廣過(guò)程中,要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳,可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策,其介紹一位業(yè)主成交的,給予百分之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。
    同時(shí),對(duì)一些猶豫不決的顧客,可展示同小區(qū)內(nèi)已購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的效果照片,能起到很好的“臨門一腳”的作用。
    1.中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范,小區(qū)推廣阻力較大。
    3.業(yè)主對(duì)小區(qū)推廣也日趨抗拒。一方面是小區(qū)推廣習(xí)以為常,業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺(jué)疲勞”,另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當(dāng)?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權(quán):比如過(guò)多的單頁(yè)入戶,過(guò)多的虛假承諾,過(guò)多的電話騷擾等,干擾了業(yè)主的正常生活。
    2011-5-5。