總結(jié)是對自己思維的整理和梳理，進而提升思考能力。在寫總結(jié)之前，我們可以先梳理一下已經(jīng)取得的成果和遇到的問題。希望以下總結(jié)范文能夠給大家提供一些寫作思路和參考，大家可借鑒其中的亮點和方法。
產(chǎn)品的策劃書篇一
新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個新市場，擴大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進的腳步走得快站得穩(wěn)。
改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
1.優(yōu)勢。
選擇面大，自由度高，不受價格約束；
品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
2.劣勢。
取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量；
3.外部機遇。
1.近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 2.人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展。
3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高。
4.現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會。
5.個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）。
6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強。
4.外部威脅。
1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）。
2.特色難于形成（餐飲特色競爭強）。
3.市場的.信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱）。
4.對自助餐觀念理解的誤區(qū)。
新產(chǎn)品描述：
營養(yǎng)，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。
核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。
利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品。
選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。
試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查。
聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。
1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。
九、營銷費用預算。
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。
3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具（該方法用時較長）。
產(chǎn)品的策劃書篇二
的睡眠。而睡眠成為金子一般，就意味著睡眠的質(zhì)量很高。讓消費者從品名上就能產(chǎn)生出一種聯(lián)想。
實現(xiàn)產(chǎn)品名稱與使用商標的統(tǒng)一。在應用上，不再出現(xiàn)特別的標志。只是“金眠酒”三個字(名稱)，在“金眠”兩字的后邊打上“r”。
“勁牌金眠酒”。“金眠”一旦注冊成功即去掉“勁”牌。)。
的專一的改善睡眠功效，所以市場上的專業(yè)改善睡眠的以酒的形式出現(xiàn)的產(chǎn)品目前看是空白的。
(二)實際上市場對功能型的具有明顯改善睡眠類產(chǎn)品的需求是比較大的。近兩年風行一時的某口服液就有力地表明這個市場的廣闊空間。
從常規(guī)晶牌運營理論上說，我們做好“強身健身的補腎產(chǎn)品”的同時，再開發(fā)具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補市場的不足。
失眠或不能正常入睡越來越嚴重地困擾著人們，導致工作質(zhì)量效率下降。據(jù)相關資料顯示，在我國，目前約有30%的成年人曾經(jīng)有過失眠史。
約有7—9%的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個群體中，從事腦力勞動的群體所占的比例大約在80%以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點：
1.由于運動量不夠，機能紊亂，身體過早出現(xiàn)老化。
2.承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁。
3.生理或心理有不健康的因素。
4.體質(zhì)虛弱(處在[[亞健康狀態(tài)]]的群體)。
開發(fā)改善睡眠功能的保健酒是可行的。
(一)金眠酒的目標消費群具有如下特征：
1.睡眠質(zhì)量較差，經(jīng)常出現(xiàn)失眠或者“睡沒睡、醒沒醒”的狀況，使其愈來愈煩躁和憤怒，進而渴望改善睡眠質(zhì)量。
2.認為改善睡眠的藥品有副作用或者會產(chǎn)生依賴。
3.認為改善睡眠的藥品價格過于昂貴。
4.對于可能改善睡眠的途徑很感興趣。
(二)喜好情況。
不勝酒力的婦女、學生、商、政界人物實際排除在這個群體之外。
2.市場消費渠道簡析。
(1)產(chǎn)品的購買：大型購物中心的保健品超市、藥店的orc類藥品專柜以及在線購買。
(2)購買方式：患者自己購買或者禮品贈送為主。
(3)消費場所：家庭消費者居多，一般是照說明使用。
(4)至少在產(chǎn)品上市一年后，再考慮在普通的購物場所上架零售。
(一)基本定位：新型保健酒功能明顯定量飲用。
1.金眠酒具有改善睡眠的作用，它的產(chǎn)品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質(zhì)量，從而實現(xiàn)延緩衰老的效果。傳播點就是改善睡眠，延緩衰老。
3.在市場宣傳和推廣的時候，要突出其功效宣傳但不能使消費者誤以為是一種藥，避免實際使用后如果不能達到期望值(很多東西是因人而異的)。
而產(chǎn)生負面效果。這樣就會導致消費者對這個產(chǎn)品的信任。
4.在宣傳時，我們要反復提示消費者“長期飲用，效果更佳”。
5.金眠酒是一種功能酒，是經(jīng)過精選藥材通過新工藝新技術研制而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲，而且，功效會很明顯。
所以，我們的終端目標是目標消費群體的家庭消費，而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導。
6.消費形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購買。
(二)酒體要求：酒的粘度要稍高，能掛杯;酒的顏色要偏深;[[酒精度]](v/v)：18—25%。
(三)特別賣點。
1.酒體高雅，具國際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒，對中國乃至世界來說，是一項創(chuàng)新(中國保健食品協(xié)會常務副會長莊先生說)。
在保健酒領域，這是領先的技術，并使產(chǎn)品更具有天然、綠色的特征。
2.[[生物技術]]的應用，能迅速產(chǎn)生睡眠需求。
3.基本具備新一代保健酒的特征，即時尚性、科技性、功能性。
(一)特殊功能型保健酒的概念結(jié)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)葡萄酒+現(xiàn)代生物技術+傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生文化。
(二)建議使用國際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質(zhì)量的效果。
(三)酒精度低，口感具有天然濃郁的葡萄酒風味。
(四)堅持長期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦，還具有較好的養(yǎng)身(延緩衰老)效果，是一種物有所值的健康飲晶。
(一)基酒：優(yōu)質(zhì)原汁葡萄酒;。
(二)成分：黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。
(一)基本分析。
絕對不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設計。根據(jù)我們現(xiàn)在掌握的信息，要求我們的產(chǎn)品必須具備表現(xiàn)“科技含量高，效果明顯，物有所值、美觀(值得鑒賞)”等信息。
(二)創(chuàng)意思考。
產(chǎn)品的概念;整個格調(diào)明快、亮麗、給人愉悅感。
都能無聲展現(xiàn)一種身份。
比方說金色、銀色或者其它格調(diào)(我們計劃多做幾款以便比較)。
4.文字設計上要盡可能的簡潔明了，一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。堅決排除故意的華麗修飾。
而產(chǎn)品自身技術含量較高，所以金眠酒必須采取物有所值的價格策略。
(一)金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒銷售場所的深度分銷為主，如銷售oic([[非處方藥]])銷售場所，藥店，商超內(nèi)保健晶專銷店中店。
網(wǎng)上直銷等直接影響目標消費群的促銷活動。
產(chǎn)品的策劃書篇三
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點企業(yè)。1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號；20xx年，公司通過了iso9002國際質(zhì)量體系認證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準使用綠色食品標志。
20xx年，公司引進了日本最新自動化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實施單位，承擔著茶葉科技園區(qū)建設的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
（1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高端客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業(yè)。
（4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。
沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠追求純真。茶人復蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
活動主題：以茶論道，感悟人生。
活動口號：平常心，竹葉青。
（一）活動主旨
本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現(xiàn)在以下四個方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。
2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進行整合，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時幫助當?shù)夭柁r(nóng)走向更科學的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。
3、成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟實力基礎之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
（二）活動時間：**年11月23日上午10點
（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動實施步驟：
**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發(fā)布會啟示，并開始發(fā)放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關部電話聯(lián)系邀請來賓，確認是否能夠到場。
后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風隔開，左面屏風安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會的四個活動要點。調(diào)試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
20xx年12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場布置和調(diào)試影音設備。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產(chǎn)品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風光圖片。
上午10點，主持人出場，新聞發(fā)布會正式開始。10點5分，總經(jīng)理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發(fā)布會結(jié)束。
會后由禮儀小姐帶領大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設施，含10個羽毛球場和10個球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個，每個涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。
產(chǎn)品的策劃書篇四
根據(jù)公司11年上半年在全國市場開發(fā)狀況，就目前市場形勢，結(jié)合公司發(fā)展方向，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡渠道的建設工作，現(xiàn)擬定下半年渠道開發(fā)計劃。
1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)網(wǎng)絡分布不均
分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：；西南區(qū)：；華南區(qū)：二全部分布，
以上分布情況，可以看出，公司的市場開發(fā)方向嚴重脫離了預定軌道，當初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市?，F(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質(zhì)量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場?，F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。
2，拓展方向及目標。
以長江為分界線，開發(fā)重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，沈陽，濟南五個城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。
總體目標是年內(nèi)做新增店鋪36家左右，要求所開店中，a類店（月銷售8萬以上）13家；b類店（月銷售6萬以上）15家，c類店（月銷售4萬以上）8家。
各區(qū)域負責拓展人員嚴格按照公司的要求，鎖定每個區(qū)域的目標市場，重點公關。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區(qū)域。
6、市場開發(fā)的步驟
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，現(xiàn)明確制定每個階段市場開發(fā)工作的重點任務和目標：
現(xiàn)就今年下半年的目標分階段分步驟實施：
12月一12年元月的工作重點放在華東的一級市場及，包括江蘇，福建，浙江；
在開發(fā)市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，為明年的市場開發(fā)工作奠定堅實的基礎。
市場人員管理制度：
1，每周工作計劃及小結(jié)
2，行程和客戶拜訪表
3.愛護品牌形象，尋找問題，解決問題
4，按月回訪代理商店家，評估市場人員工作
5，綜合評分與績效掛鉤
6，各類表單，綜合表格
一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權威機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國保健康復市場的份額已接近20xx億元，預計20xx年全國衛(wèi)生費用總支出可達4.8萬億。目前國內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%， 那么隨著人們消費水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求和自身健康的關注程度越來越高，因此健康時尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮，目前，該類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場剛剛打開，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟學家就說過，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀主要產(chǎn)業(yè)之一。
。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關注身體的營養(yǎng)和健康問題。
四、營銷計劃
2，重點先取市場重點投入，重點扶持
3，以地市為核心，承上啟下，走農(nóng)村包圍城市路線
5，差異化定位行銷，決勝終端
五、營銷團隊建設
六、渠道建設及推廣
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
產(chǎn)品的策劃書篇五
活動目的：通過本次產(chǎn)品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績。
活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當?shù)叵M者對安利的產(chǎn)品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時，通過安利產(chǎn)品秀，豐富當?shù)叵M者的購物生活。
活動策略：
1、前期利用營業(yè)點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產(chǎn)品秀進行適當?shù)念A熱，以聚集活動當天的人氣。
2、活動現(xiàn)場對報紙宣傳單進行現(xiàn)場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。
3、活動現(xiàn)場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。
4、活動結(jié)束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當?shù)氐闹取⒕S護現(xiàn)有消費群體對安利的品牌忠誠度。
產(chǎn)品的策劃書篇六
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度營銷工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的營銷人力達到十五人。組建兩支營銷小組，分別利用不同渠道開展營銷工作。
營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高營銷人員的主人翁意識。強化營銷人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
把握好現(xiàn)有的保險企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的營銷渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好電話營銷與行銷之間的配合。
今年的營銷目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的營銷任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營銷目標分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務。并在完成營銷任務的基礎上提高營銷業(yè)績。營銷部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領營銷部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮企業(yè)領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于企業(yè)組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年企業(yè)營銷開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
產(chǎn)品的策劃書篇七
1、讓目標消費者在最短的時間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、增加現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關系，搶占渠道和終端的高分銷，增強經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點見下表。
市場調(diào)查實施表。
調(diào)查內(nèi)容1。與管理層的深度訪談。
2、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策。
4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動等。
5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況，代理品牌的數(shù)量和銷量，對當?shù)氐V泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的計劃等。
6、消費者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調(diào)查、小組討論訪問、二手資料等。
調(diào)查現(xiàn)場xxxxxxxxxxxx。
1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。
2、價格策略。
(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，有利于品牌形象的構(gòu)建。
(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，加快市場拓展。
(3)產(chǎn)品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。
1、廣告。
我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調(diào)產(chǎn)品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。
電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達到以下效果。
(1)樹立產(chǎn)品意識，激發(fā)市場購買興趣。
(2)提升企業(yè)和品牌形象。
2、促進節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。
3、事件營銷。
(一)有重大影響的贊助活動。
(2)免費為相關群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。
1、上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。
2、上市地區(qū):以臺州為中心，向周邊地區(qū)擴張。
1、建設一些優(yōu)勢碼頭，進一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。
2、加強終端形象建設，提高終端銷售隊伍。
3、改善終端購物指南的執(zhí)行。
不及物動詞服務策略。
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴。
2、創(chuàng)建客戶文件。
3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度。
4、重視售前和售中服務，提高客戶流失率。
1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施。
2、市場部:主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理。
3、銷售部:主要負責產(chǎn)品銷售，行業(yè)一線信息，客戶反饋收集。
4、物流部:主要負責備件的采購和產(chǎn)品的配送。
5、客戶服務部:主要負責客戶的產(chǎn)品技術咨詢和售后服務。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時間安排。
時間工作安排。
產(chǎn)品的策劃書篇八
洪潤農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司是在建設社會主義新農(nóng)村的時代背景下，以“物美價廉，質(zhì)量保障”為服務宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營的公司。帶動農(nóng)村經(jīng)濟體制創(chuàng)新，開拓農(nóng)村市場，提高農(nóng)村市場檔次和品位。新的經(jīng)營體制也將為農(nóng)村帶來新的就業(yè)崗位、促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入。公司通過規(guī)模采購，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營成本，多樣化合作方式開拓市場。標準統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構(gòu)筑緊密的管理結(jié)構(gòu)，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強調(diào)崗位員工的服務質(zhì)量與服務態(tài)度，利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規(guī)范農(nóng)村消費市場，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。
公司宗旨。
善、最優(yōu)質(zhì)的服務。
公司理念。
（一）產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。
（二）顧客的健康是我們的責任。
（三）員工是公司最寶貴的財富。
（四）信譽形象重于利益。
（五）為社會大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力。
公司責任。
第一，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務，爭取改善顧客營養(yǎng)健康狀況。
第二，增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。
第三，提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。
第四，承擔社會責任，創(chuàng)造更多就業(yè)機會。
專業(yè)服務方面。
供最專業(yè)的技術指導并收購更為質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品。
規(guī)?；?、品牌化的包裝。
牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌。
公司戰(zhàn)略。
公司信譽形象、提高知名度美譽度）。
時間完成次階段的建設和完善工作）。
第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴大市場終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對各個銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務，建立銷售終端，爭取國內(nèi)更大的市場份額。創(chuàng)建成國內(nèi)大而強的行業(yè)公司。
（預計以2年時間完進入國內(nèi)主要大中城市，并爭取一定市場份額）。
勢以及相關政策法規(guī)等，謀求國際市場，進行國際化發(fā)展。（遠景階段）。
整體經(jīng)營目標。
達到500萬元，實現(xiàn)主營業(yè)務收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得穩(wěn)定的回報。
農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。
創(chuàng)新模式。
農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新。
零售+批發(fā)。
在鎮(zhèn)級連鎖會員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營模式。直營按物流方式的'不同可分為配送、直通、直送三種方式。
后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率。
（2）“直通”方式公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。
減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。
商品上架銷售。減少運輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。
會員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務流程如下圖所示：
情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單：
（1）直送：供應商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。
送至門店。門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。
產(chǎn)品的策劃書篇九
1、產(chǎn)品簡介（主要功能、性能）。
2、產(chǎn)品特色（對比市場已有產(chǎn)品）。
4、生命周期、如和何延續(xù)。
1、現(xiàn)有產(chǎn)品分析（包括競爭對手）。
2、目標消費群分析。
3、潛在消費群分析。
1、產(chǎn)品在目標市場上的`地位。
3、產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)劣勢。
（也可從價格、功能、外形、包裝、渠道等方面描述）。
（分階段闡述推廣步驟）。
1、產(chǎn)品資費（成本、售價、利潤）。
2、產(chǎn)品用戶群數(shù)量。
3、產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量。
4、每年產(chǎn)品收益。
（列表進行闡述）。
（包括產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、產(chǎn)品策劃、技術人員、測試人員、質(zhì)量檢驗人員、市場銷售人員等）。
產(chǎn)品的策劃書篇十
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用”促銷活動，借此機會提升經(jīng)銷商、業(yè)務員和導購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。
20xx年04月10日（時間應定在當?shù)刳s集日）。
科摩時尚好手機，春季送禮更實用。
購機滿600元以上送品牌襯衣一套。
購機在500元以下送精美手表一塊。
游街口號：買手機，到哪里？
關彥通訊，等著你。
科摩時尚好手機，春季送禮更實用。
游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。
關彥通訊。
經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內(nèi)）。
（一）前期準備：
1．選點及店內(nèi)政策：在活動前2周前要進行選點，選點前要對當?shù)赝ㄓ嵤袌鲎鼍_的市場調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關注手機的外觀還是功能還是價位等同時還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動，被調(diào)查店本月是否搞過活動，什么活動，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行策劃方案和活動前對店員的培訓。在選點的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承擔，整個活動費用的承擔等。
2、前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）。
第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務和當?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。第三，如果當?shù)赜汹s集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
3、禮品準備：
豆油（5l）xx桶…………50元/桶。
大米（10kg）xx袋…………50元/袋。
大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋。
小袋洗衣粉xx袋…………1元/袋。
4、物料準備。
（二）活動當日：
1、流程及人員安排。
2、對店員及當?shù)貥I(yè)務的要求：
要求業(yè)務爭取包場，同時要得到經(jīng)銷商的全面配合，店員主推同時對第一個賣出機器的店員獎勵50元對當天賣出最多的店員獎勵100元。（以店主意見為主）。
3、游戲環(huán)節(jié)：飛鏢扎氣球游戲。
游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個游戲規(guī)則：
1、活動當天所以人都可以免費參加游戲。
2、參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢獎品：
活動結(jié)束后要對活動進行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。
問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據(jù)主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
產(chǎn)品的策劃書篇十一
盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××學××活動策劃書”,置于頁面,當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這一部分應該要根據(jù)以后的內(nèi)容來設置。
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素,對其作好全面的分析(swot分析),將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明,則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當環(huán)境變化時是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多,應急措施等也應在策劃中加以說明。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。
注意:。
3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單裝訂;。
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;。
5、一個策劃書,可以有若干子策劃書。
產(chǎn)品的策劃書篇十二
主體思想:
1、 提高市場占有率
2、 擴大產(chǎn)品知名度
3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象
操作思路:
一、確定銷售目標
1、 市場分析:目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優(yōu)勢劣勢
2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)
規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉
我們的機會在哪里?
年度盈利目標?
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產(chǎn)品的.比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場:
以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)
行業(yè)主要指:工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。
渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路:
a行業(yè)銷售:
首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。
以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。
然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷售
主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。
待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成:
a銷售內(nèi)勤:
b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)
c技術商務支持
2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內(nèi)容
四、銷售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務流程
2、了解公司目前的市嘗銷售情況
3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業(yè)務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源
產(chǎn)品的策劃書篇十三
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?BR> 通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之
間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢(strength)：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(weakness):
知名度底，擔心售后問題的處理。
機會(opportunity):
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅(threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)(如蘇寧，國美等)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下：
根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。
市場占有率q=100/3000=3.3%
在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
(一)銷售渠道
1.根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)
1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。
鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
(二)促銷策略
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：
1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。
2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
3.廣告口號：。
4.內(nèi)容：
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。
a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。
b.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務等。
2)抽獎
3)展示
(三)產(chǎn)品策略(售后服務)
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內(nèi)部員工使用。)
(四)價格策略
統(tǒng)一市場零售價格
為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。
2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變.
產(chǎn)品的策劃書篇十四
：指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權或協(xié)助所有權轉(zhuǎn)移的中介組織和一個人。
1、渠道的選擇直接制約和其它基本策略。
2、渠道決策需要其他企業(yè)的密切合作與協(xié)作。
3、在分銷渠道中，與商品服務使用權轉(zhuǎn)移直接或間接相關的，還有一系列流通輔助形式。
直接銷售渠道：是旅行社直接將產(chǎn)品銷售給旅游者，期間沒有任何中間環(huán)節(jié)的介入。(途徑:門市部直接銷售和互聯(lián)網(wǎng)直接銷售)。
間接銷售渠道:是旅行社通過一個或多個中間環(huán)節(jié)（批發(fā)商，零售商，代理商）將產(chǎn)品銷售給最終消費者。
四、適用旅游中間商的作用將旅游產(chǎn)品更有效的提供給目標市場。通過中間商給旅游企業(yè)帶來的利益超過了企業(yè)憑借自己的力量獲得的利益：關系經(jīng)驗專長經(jīng)驗規(guī)模使供需平衡。
1、目標市場的距離。
2、目標市場集中程度。
3、旅行社自身條件。
4、旅行社的產(chǎn)品。
5、旅行社發(fā)展的外部壞境。
旅游者轉(zhuǎn)移過程中經(jīng)過中間層次的多少，一般地講，在條件允許的情況下，短渠道優(yōu)于長渠道。
2、銷售渠道寬度策略:一般指旅游產(chǎn)品的樹目和分布廣度，其中包括自設網(wǎng)點、也包括代銷網(wǎng)點。另外，也指直接經(jīng)銷和直接代銷某企業(yè)旅游產(chǎn)品的中間商的數(shù)量。
紅色資源得天獨厚，迄今仍保存完好的革命遺址、，其中有海龍囤、婁山關、等遺址，被列為全國重點文物保護單位，這為紅色旅游發(fā)展提供了堅實的景觀資源基礎。()它們既給游客一種莊重樸素的民俗情趣，更讓游客形成一種永恒的傳統(tǒng)感受和精神緬懷，其中綠色旅游資源也十分豐富，貴州赤水植被和景觀資源豐富的生態(tài)名山，自然景觀類型多樣，內(nèi)容齊全。區(qū)內(nèi)層巒迭翠、林海蒼茫、碧流飛瀑、幽潭流深、空氣清新，令人心曠神怡。主要自然景觀類型有峰巒、山石、瀑布、竹海、氣象、丹霞。融雄、險、秀、幽、奇于一體，是理想的旅游避暑勝地。這些紅色旅游資源又大多與綠色旅游資源、歷史文化旅游資源有機融合，相映生輝，可共同開發(fā)，優(yōu)勢互補，拓寬市場，更好地滿足廣大旅游者的多種需要，使的紅色旅游增添了無窮的魅力，為紅色旅游的可持續(xù)發(fā)展提供了保障。
所開發(fā)的旅游產(chǎn)品只能以傳統(tǒng)的觀光產(chǎn)品為主，對游客的吸引力有限，自身產(chǎn)品吸引力有限的不足，即使可供游客參觀游覽的產(chǎn)品，其展示技術、手段與國際先進水平相比，存在著較大的差距，不能通過生動、形象的展示方式深刻地表現(xiàn)出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊。紅色旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不盡合理，表現(xiàn)在旅游要素發(fā)展的不協(xié)調(diào)，旅游互補性項目較缺乏，游客選擇性旅游休閑不多，較為強烈的旅游消費需求得不到有效滿足，如購物、娛樂等，井岡山缺乏有自己特色的旅游商品，與全國多數(shù)景區(qū)大同小異，另外游客白天游景點，晚上可看、可玩的地方卻很少。
隨著紅色旅游的蓬勃發(fā)展，地方對發(fā)展紅色旅游都給予了高度重視和大力支持。貴州把遵義作為“新型旅游城市”的建設發(fā)展目標，并準備打造“紅色旅游”品牌；國家“中部戰(zhàn)略的實施，也將為紅色旅游帶來新的發(fā)展機遇。另外，隨著黨團組織和社會先進團體的發(fā)展，越來越多的人們要接受傳統(tǒng)教育，這些都為紅色旅游的進一步發(fā)展提供了新的契機。加紅色旅游，對于塑造，具有很大的推進作用，這是對紅色旅游市場的拓展和延伸，也是紅色旅游的存在和發(fā)展的重要社會基礎，客觀上為紅色旅游的發(fā)展帶來了極好的機遇。
新的旅游產(chǎn)品的出現(xiàn)以及消費者自身需求傾向的改變，就會出現(xiàn)旅游者將目光投向其他旅游產(chǎn)品，紅色旅游的功能較為單一，因而，要加強紅色旅游與生態(tài)、休閑、歷史文化旅游等方面的聯(lián)合開發(fā)、加大市場促銷宣傳力度等，使紅色旅游產(chǎn)品不斷更新，擴大產(chǎn)品的知名度，吸引更多的旅游者，要開發(fā)紅色旅游資源，除了其本身的資源優(yōu)勢外，人才是關鍵。不論采取什么樣的手段、實施什么樣的方案，歸根結(jié)底都要靠人去把握、操作。因此，必須充分認識人才隊伍建設對資源開發(fā)所產(chǎn)生的重大作用和深遠影響，然而目前貴州旅游人才緊缺，尤其缺少戰(zhàn)略性旅游策劃人才，嚴重制約著紅色旅游的深遠發(fā)展。
由于本旅行社才成立，受到了人力、財力、物力的限制，所以在旅行社經(jīng)營未成熟期內(nèi)，會選擇直接銷售渠道;隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，旅行社從各個條件都以成熟后，會不斷的擴大銷售渠道市場空間，所以會選擇間接銷售渠道。因此，間接銷售渠道會更近一步進入更大市場，加快旅行社發(fā)展。
1、處理旅游投訴：旅游過程中，免不了會因為各種主觀因素招致游客的投訴。投訴問題可能正是旅行社服務的薄弱環(huán)節(jié)，旅行社應充分重視這些投訴，妥善處理。面對投訴，旅行社的明智選擇應是把處理旅客投訴的機會變成一個改善工作的機會，變成一個宣傳自己的機會。
2、好的回饋處理：對于在此次旅游行程感到比較滿意的游客，我們應該給予他們感謝，在節(jié)日時寄送明信片，感謝他們對本旅行社的支持，信任。
產(chǎn)品的策劃書篇十五
3.和市場上的產(chǎn)品有什么不同？
4.生命周期如和何延續(xù)？
二．市場分析。
1.市場上現(xiàn)有產(chǎn)品分析。
2.目標消費群分析。
3.潛在目標消費群。
5.用戶操作習慣分析。
四．市場推廣。
1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四。
五．效益估算。
3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量。
4.每月產(chǎn)品收益。
2.用戶屬性。
3.體系介紹。
4.用戶等級。
5.主要功能介紹。
7.產(chǎn)品流程提交8.產(chǎn)品工單9.技術開發(fā)10.內(nèi)部測試。
八.產(chǎn)品人員列表和職責。
1.產(chǎn)品經(jīng)理（項目經(jīng)理）2.產(chǎn)品策劃3.編輯人員4.技術人員。
5.測試人員。
根據(jù)個人經(jīng)驗。
總結(jié)。
出以下內(nèi)容結(jié)構(gòu)以供參考。
一份完整的產(chǎn)品策劃方案應包含的內(nèi)容：
1、引言。
描述導致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。
關于產(chǎn)品的簡單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點、與同類產(chǎn)品的比較等。
3、實現(xiàn)原理。
產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細介紹已經(jīng)實現(xiàn)的方式及原理。
4、業(yè)務流程。
供技術實現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務流程圖、應對內(nèi)容（語音業(yè)務中的應對語音、短信業(yè)務中的應對短信、wap及kjava業(yè)務的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務菜單（wap、kjava)等。
5、制作要求。
對于產(chǎn)品技術實現(xiàn)過程中應達到的相應指標細節(jié)。
6、產(chǎn)品包裝市場推廣建議。
產(chǎn)品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務內(nèi)容建議等。
7、效益預測。
效益預測的相關基礎數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。
8、結(jié)束語。
廢話幾句，讓人覺得有個結(jié)尾。
產(chǎn)品的策劃書篇十六
隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠處，為了伴隨人們度過一個光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設計了一批時尚靚麗的夏裝，做工精細，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動，旨在增加消費者對我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽度，從而占領一定的市場份額！
(1)競爭對手分析隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界服裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對高檔市場的影響和對國內(nèi)時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
(2)新產(chǎn)品市場特征優(yōu)勢：本次服裝設計系著名設計師設計，風格新穎，主題鮮明，符合消費者對夏季服飾清涼時尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細，價格合理，公司有較完善的營銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強的競爭力！劣勢：國內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價格戰(zhàn)，這是一個極大的挑戰(zhàn)！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶不多，市場有待進一步開發(fā)！
（1）總體目標提高人們的審美觀和時尚意識，擴大公司產(chǎn)品的知名度和美譽度，從而帶動產(chǎn)品銷售量的增長！
（2）具體目標。
第一，通過本次宣傳活動，使凝夢服飾的知名度提高，并且定位在中高檔水平，贏得消費者鐘愛！
第二，提高市場占有率，從5%到10%。
(1)活動主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”
(2)活動構(gòu)成服裝搭配設計大賽。
（3）宣傳品。
1，橫幅數(shù)量：4條規(guī)格：10米*1.2米簡黑體紅底白字。
位置：公司實體店門口。
2，宣傳冊內(nèi)容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史。
規(guī)格：16k雙面彩數(shù)量：1000份3，制作宣傳片。
第一部分，在報紙上做廣告，提供報名方式及規(guī)則和獎勵。參賽者要把自己設計搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司指定地點，從候選者中挑50名進入現(xiàn)場的比賽。
第二部分，組織現(xiàn)場比賽時，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團助興，也吸引觀眾！
時間：5月14日——5月21日報名和篩選5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動。
地點：凝夢服飾旗艦店門口。
負責部門：銷售部和行政部，其他部門配合。
人員安排：銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊，三人發(fā)優(yōu)惠卷，行政部負責安排活動的進度和作品評比，設計部擔當評委，董事長兼總經(jīng)理負責頒獎。
橫幅：300元/條*4=1200元。
宣傳冊：3元/份*1000=3000。
人員勞務費：5000元。
廣告費：100000元。
餐費茶水費：1000元。
獎品：10000元。
其他費用：20xx元。
總計：122200元。
產(chǎn)品的策劃書篇十七
武漢市稀樂緣企業(yè)有限公司。
華中師范大學武漢傳媒學院。
彰顯老年人產(chǎn)品牌，打響“關愛老年人健康，享樂幸福生活”產(chǎn)品品牌，努力提升“稀樂緣品牌”的權威性和知名度，為提高老年人被關愛程度應有的貢獻。
1、發(fā)布會時間：20xx年6月5日上午9時。
2、發(fā)布會地點：3205教室。
石王磊。
吳涵今、詹純。
陳洪友老師、稀樂緣相關人員、12級采編企業(yè)方向人同學。
1、主持人宣布發(fā)布會開始。
2、發(fā)布人就發(fā)布會的意義、目的、主題、內(nèi)容等以及稀樂緣品牌和產(chǎn)品進行介紹。
3、現(xiàn)場同學提問，發(fā)布人回答。
4、新聞發(fā)布會結(jié)束，由陳洪友老師點評。
1、鮮花。
2、會場背景：懸掛橫幅“稀樂緣品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會”懸掛展示“稀樂緣品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會”宣傳海報。
3、設備：投影屏幕，以便觀看影像資料。
確定方案、明確分工、落實責任、確定會場、召開會議。
1、講話稿。
2、發(fā)布稿。
3、介紹材料。
執(zhí)筆人：黎杉。
產(chǎn)品的策劃書篇一
新產(chǎn)品上市的目的都是為了吸引更多的顧客，為企業(yè)打開另一個新市場，擴大企業(yè)的市場占有率，從而獲得更大的利潤。不斷的推出新產(chǎn)品創(chuàng)出新意，利用顧客的好奇心抓住顧客，提高顧客的忠誠度。讓企業(yè)前進的腳步走得快站得穩(wěn)。
改革開放以來，隨著經(jīng)濟的發(fā)展變化，使得人們的生活水平和生活質(zhì)量不斷提升，市場出現(xiàn)了供求關系的改變，產(chǎn)品出現(xiàn)了供過于求的現(xiàn)狀，各地飯店、餐館的不斷的增多，顧客成了市場的主動者，對餐廳、對菜具備了選擇權。消費者的消費觀念也從能買到菜品開始，漸漸走過以價為主到質(zhì)量為主再到服務為主的消費階段。如今的一般用餐已經(jīng)遠遠不能滿足于現(xiàn)代人的需求，所以要不斷追求更高質(zhì)量，更方便，更有代表性的用餐方式。
1.優(yōu)勢。
選擇面大，自由度高，不受價格約束；
品種多、選擇余地大；口味多，滿足多個消費者偏好及禁忌；自由、輕松隨意；菜式多，健康、節(jié)約、環(huán)保。
2.劣勢。
取食的衛(wèi)生隱患，個人的浪費行為或者產(chǎn)生飲食過量；
3.外部機遇。
1.近年來餐飲行業(yè)的迅速發(fā)展，并其發(fā)展?jié)摿薮蟆?BR> 2.人們消費需求的變化有利于自助餐市場的發(fā)展。
3.家庭規(guī)模小型化做飯成本高。
4.現(xiàn)在的中國逐漸進入了老齡化社會。
5.個人飲食需求的差異化（飲食習慣、生活方式、環(huán)保、工作壓力）。
6.飲食衛(wèi)生、節(jié)約觀念不斷增強。
4.外部威脅。
1.飲食行業(yè)的食品的替代品越來越多（中式，西餐，風味小吃等等）。
2.特色難于形成（餐飲特色競爭強）。
3.市場的.信息風險（固定的價格和菜品品種與消費人數(shù)、食量之間不對稱）。
4.對自助餐觀念理解的誤區(qū)。
新產(chǎn)品描述：
營養(yǎng)，健康，具有獨特風味，形狀小巧精致。
核心利益分析：
我們的優(yōu)勢是自助餐形式，固定的價錢無限的食物供應，而那些專營店的則是固定的價錢有限的食物供應。利用新產(chǎn)品的顧客帶動整體的營業(yè)利潤。
利用試銷的方式對新產(chǎn)品進行不斷的改進，各區(qū)域的上市時間統(tǒng)一。首先選擇具有代表性的一個區(qū)域利用兩個星期來試銷新品，根據(jù)消費者的不同意見與建議對新品進行改進，力爭新品上市能得到廣大消費者的接受與青睞。
試銷兩個星期之后就在各個區(qū)域的總分店統(tǒng)一上市。上市改進后的新產(chǎn)品。
選擇具有代表性的區(qū)域，再選擇該區(qū)域里的總店鋪進行一個星期的試銷，之后再普及該區(qū)域所有的分店。兩個星期后再在各個區(qū)域的總店上市。一個月后力爭在各個區(qū)域的所有分店進行普及上市。
試吃促銷：于分店門口擺放新菜式，吸引顧客試吃，滿意的話就可以進去餐廳消費，不滿意的話收集顧客信息，為下次推出更多不同口味滿足更多消費者做調(diào)查。
聯(lián)合促銷：與美創(chuàng)意公司一起開展優(yōu)惠活動,以美創(chuàng)意公司為主，開展活動。
1、通過電視廣告，雜志，報紙等媒體發(fā)出宣傳。
2、以傳單形式告知公眾。
3、以郵件形式發(fā)出，告知更多人。
九、營銷費用預算。
1、電視廣告，雜志，報紙等媒體打算出5萬宣傳費用。
3、郵件方面打算發(fā)出10萬份郵件，購買500塊錢的群發(fā)郵件工具（該方法用時較長）。
產(chǎn)品的策劃書篇二
的睡眠。而睡眠成為金子一般，就意味著睡眠的質(zhì)量很高。讓消費者從品名上就能產(chǎn)生出一種聯(lián)想。
實現(xiàn)產(chǎn)品名稱與使用商標的統(tǒng)一。在應用上，不再出現(xiàn)特別的標志。只是“金眠酒”三個字(名稱)，在“金眠”兩字的后邊打上“r”。
“勁牌金眠酒”。“金眠”一旦注冊成功即去掉“勁”牌。)。
的專一的改善睡眠功效，所以市場上的專業(yè)改善睡眠的以酒的形式出現(xiàn)的產(chǎn)品目前看是空白的。
(二)實際上市場對功能型的具有明顯改善睡眠類產(chǎn)品的需求是比較大的。近兩年風行一時的某口服液就有力地表明這個市場的廣闊空間。
從常規(guī)晶牌運營理論上說，我們做好“強身健身的補腎產(chǎn)品”的同時，再開發(fā)具有明顯改善睡眠、延緩衰老功能的保健酒，可以彌補市場的不足。
失眠或不能正常入睡越來越嚴重地困擾著人們，導致工作質(zhì)量效率下降。據(jù)相關資料顯示，在我國，目前約有30%的成年人曾經(jīng)有過失眠史。
約有7—9%的成年人有較頑固的失眠癥狀。而這個群體中，從事腦力勞動的群體所占的比例大約在80%以上。分析失眠的原因，主要有如下幾點：
1.由于運動量不夠，機能紊亂，身體過早出現(xiàn)老化。
2.承受過重的工作和生活壓力，心力交瘁。
3.生理或心理有不健康的因素。
4.體質(zhì)虛弱(處在[[亞健康狀態(tài)]]的群體)。
開發(fā)改善睡眠功能的保健酒是可行的。
(一)金眠酒的目標消費群具有如下特征：
1.睡眠質(zhì)量較差，經(jīng)常出現(xiàn)失眠或者“睡沒睡、醒沒醒”的狀況，使其愈來愈煩躁和憤怒，進而渴望改善睡眠質(zhì)量。
2.認為改善睡眠的藥品有副作用或者會產(chǎn)生依賴。
3.認為改善睡眠的藥品價格過于昂貴。
4.對于可能改善睡眠的途徑很感興趣。
(二)喜好情況。
不勝酒力的婦女、學生、商、政界人物實際排除在這個群體之外。
2.市場消費渠道簡析。
(1)產(chǎn)品的購買：大型購物中心的保健品超市、藥店的orc類藥品專柜以及在線購買。
(2)購買方式：患者自己購買或者禮品贈送為主。
(3)消費場所：家庭消費者居多，一般是照說明使用。
(4)至少在產(chǎn)品上市一年后，再考慮在普通的購物場所上架零售。
(一)基本定位：新型保健酒功能明顯定量飲用。
1.金眠酒具有改善睡眠的作用，它的產(chǎn)品定位是：特定功能保健酒，主要效果是能改善睡眠質(zhì)量，從而實現(xiàn)延緩衰老的效果。傳播點就是改善睡眠，延緩衰老。
3.在市場宣傳和推廣的時候，要突出其功效宣傳但不能使消費者誤以為是一種藥，避免實際使用后如果不能達到期望值(很多東西是因人而異的)。
而產(chǎn)生負面效果。這樣就會導致消費者對這個產(chǎn)品的信任。
4.在宣傳時，我們要反復提示消費者“長期飲用，效果更佳”。
5.金眠酒是一種功能酒，是經(jīng)過精選藥材通過新工藝新技術研制而成，因此口感好，飲之要求控制量，不能暴飲，而且，功效會很明顯。
所以，我們的終端目標是目標消費群體的家庭消費，而不能試圖將“金眠酒”向餐桌上引導。
6.消費形式基本上是自己(或者妻子兒女)和禮品購買。
(二)酒體要求：酒的粘度要稍高，能掛杯;酒的顏色要偏深;[[酒精度]](v/v)：18—25%。
(三)特別賣點。
1.酒體高雅，具國際品味。用葡萄酒做功能型保健酒基酒，對中國乃至世界來說，是一項創(chuàng)新(中國保健食品協(xié)會常務副會長莊先生說)。
在保健酒領域，這是領先的技術，并使產(chǎn)品更具有天然、綠色的特征。
2.[[生物技術]]的應用，能迅速產(chǎn)生睡眠需求。
3.基本具備新一代保健酒的特征，即時尚性、科技性、功能性。
(一)特殊功能型保健酒的概念結(jié)構(gòu)：優(yōu)質(zhì)葡萄酒+現(xiàn)代生物技術+傳統(tǒng)中藥養(yǎng)生文化。
(二)建議使用國際流行治療失眠的新功能因子，有改善睡眠質(zhì)量的效果。
(三)酒精度低，口感具有天然濃郁的葡萄酒風味。
(四)堅持長期飲用不僅可以緩改失眠的痛苦，還具有較好的養(yǎng)身(延緩衰老)效果，是一種物有所值的健康飲晶。
(一)基酒：優(yōu)質(zhì)原汁葡萄酒;。
(二)成分：黃芪、枸杞、五味子等具有藥食同源的中藥材。
(一)基本分析。
絕對不能按照我們生產(chǎn)者自己的喜好而設計。根據(jù)我們現(xiàn)在掌握的信息，要求我們的產(chǎn)品必須具備表現(xiàn)“科技含量高，效果明顯，物有所值、美觀(值得鑒賞)”等信息。
(二)創(chuàng)意思考。
產(chǎn)品的概念;整個格調(diào)明快、亮麗、給人愉悅感。
都能無聲展現(xiàn)一種身份。
比方說金色、銀色或者其它格調(diào)(我們計劃多做幾款以便比較)。
4.文字設計上要盡可能的簡潔明了，一看就明白產(chǎn)品的內(nèi)涵。堅決排除故意的華麗修飾。
而產(chǎn)品自身技術含量較高，所以金眠酒必須采取物有所值的價格策略。
(一)金眠酒的通路，主要是以特殊的保健酒銷售場所的深度分銷為主，如銷售oic([[非處方藥]])銷售場所，藥店，商超內(nèi)保健晶專銷店中店。
網(wǎng)上直銷等直接影響目標消費群的促銷活動。
產(chǎn)品的策劃書篇三
四川省峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司創(chuàng)建于一九七八年，擁有總資產(chǎn)逾1.05億元，茶園和茶葉生產(chǎn)基地10萬畝，年生產(chǎn)各類名優(yōu)綠茶1500噸，是四川省名優(yōu)茶生產(chǎn)重點企業(yè)。1999年“竹葉青”獲得“四川省名牌產(chǎn)品”稱號；20xx年，公司通過了iso9002國際質(zhì)量體系認證，同年“竹葉青”系列產(chǎn)品獲準使用綠色食品標志。
20xx年，公司引進了日本最新自動化的茶葉精制生產(chǎn)線，主要應用于竹葉青系列名茶的加工，提高了成品茶品質(zhì)，使竹葉青茶葉具有與眾不同的風格，更重要的是空氣凈化管理，使茶葉更加優(yōu)良。
竹葉青公司既是國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，同時又是樂山國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)的重要實施單位，承擔著茶葉科技園區(qū)建設的重任，公司力爭在不久的將來使“竹葉青”成為全國著名品牌。
“平常心”一直是竹葉青茶葉的企業(yè)品牌內(nèi)涵，而此次推出的“論道竹葉青”，本著以平常心做大品牌的主旨，意在新推出一個國家甚至是世界知名的高端綠茶品牌。
（1）不同于靜心和品味級定位于中高端，公司此次推出的論道品牌，目標顧客直指高端客戶。
（2）使論道竹葉青的品牌知名度和影響力最大化，致力于將論道打造成為“中國茶葉第一奢侈品牌”。
（3）借助峨眉山的旅游優(yōu)勢，切入休閑觀光品茗購茶的新的茶文化業(yè)態(tài)，將竹葉青打造成為茶界品牌運作成功的樣板企業(yè)。
（4）開辟新的銷售切入點，賦予竹葉青茶葉更深更新的品牌內(nèi)涵，使之在終端銷售擁有新的良機和新的市場。
沒有什么比茶更能溶于水，沒有什么比水更近于道。茶的靈魂入水，水的靈魂入心，心的靈魂入道。茶人渴望回歸自然，永遠追求純真。茶人復蘇茶葉的靈魂，茶葉喚醒茶人的心靈。一花一草一茶，皆可明心見性。如果人與茶沒有感應，所謂茶道只是笑話。茶道即人道，人若不立，茶不足道。拈花微笑，喝茶悟道。品至清至潔的茶，悟至靈至靜的心。因此確定了竹葉青此次活動的主題和口號。
活動主題：以茶論道，感悟人生。
活動口號：平常心，竹葉青。
（一）活動主旨
本次活動主要是為了推出論道竹葉青這一高端綠茶茶葉品牌，除此之外還有幾個主要目的，活動主旨主要體現(xiàn)在以下四個方面。
1、以茶論道，感悟人生。峨眉山有著上千年的佛教文化傳統(tǒng)，佛教的禪意和竹葉青的“平常心”有很好的切合點，將峨眉山的佛性和竹葉青的品牌內(nèi)涵相結(jié)合，共同傳播。
2、建立供產(chǎn)銷一體化的茶葉行業(yè)新模式，將峨眉山區(qū)周邊茶農(nóng)進行整合，實現(xiàn)統(tǒng)一管理，保證茶葉的產(chǎn)量和品質(zhì)，同時幫助當?shù)夭柁r(nóng)走向更科學的發(fā)展道路，以創(chuàng)造更多的物質(zhì)財富。
3、成功的人生，來自心態(tài)的平和，喝竹葉青，聆聽佛的禪語，回歸生命最質(zhì)樸的平和。
4、竹葉青以單個商品茶近億元的銷售額成為中國茶葉生產(chǎn)企業(yè)的佼佼者，“竹葉青”不僅是四川省的第一品牌，更是全國茶葉的著名品牌。在如此雄厚的經(jīng)濟實力基礎之上，推出論道竹葉青這一品牌以確立竹葉青在茶葉高端品牌中的地位。
（二）活動時間：**年11月23日上午10點
（三）活動地點：峨眉山溫泉飯店。
（四）活動實施步驟：
**年11月開始，宣傳部向華西都市報、新浪買版面發(fā)布將發(fā)新品信息。并以“以茶論道，感悟人生”、“文化傳承，打造中國第一茶莊”、“關注三農(nóng)，謀共同發(fā)展”、“竹葉青，有愛心”做系列宣傳。
**年12月18日，公司宣傳部到報社刊登新聞發(fā)布會啟示，并開始發(fā)放請柬，12月21日，宣傳部在報上刊登與會嘉賓名單一份。12月22日，公關部電話聯(lián)系邀請來賓，確認是否能夠到場。
后勤部于**年12月22日到溫泉飯店布置會場，從飯店門口開始沿路拜訪觀景茶樹到會廳，整個會場布置成竹葉青的嫩綠色，會議廳兩邊用雕花屏風隔開，左面屏風安放繪有“以茶論道”和“中國茶文化發(fā)展史”的屏風，右面安放繪有“竹葉青公司發(fā)展史”和“竹葉青小故事”的屏風。在會廳門口安放中型熒光廣告牌一塊，廣告牌內(nèi)容為本次新聞發(fā)布會的四個活動要點。調(diào)試舞臺背景的電子屏幕，試播論道級竹葉青廣告和竹葉青茶莊宣傳片等內(nèi)容。安排嘉賓和記者席：嘉賓中間為總經(jīng)理徐新桃，右一為四川省副省長，左一為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，右二為峨眉山市副市長，左二美好集團總經(jīng)理。右三為樂山市農(nóng)業(yè)局局長，左三為萬年寺方丈。嘉賓席后依次為來賓席和媒體席。在舞臺上的演講桌上放竹葉青新品一盒，商標正對媒體。每個嘉賓席和記者席以及來賓席都擺放論道竹葉青茶及茶類糕點，在記者席和來賓席再拜訪小盒裝新產(chǎn)品一盒作為贈品。與會每個人員都要佩戴竹葉青茶葉型胸牌。此外，在會議廳進門右手處設置茶藝表演和古箏伴奏，營造濃郁茶文化氛圍。
20xx年12月23日上午8點，竹葉青與會員工提前到場，再次檢查會場布置和調(diào)試影音設備。上午9點，禮儀小姐就位。9點10分，嘉賓開始簽到。九點五十分，向嘉賓發(fā)放論道竹葉青產(chǎn)品信息和峨眉市萬年寺方丈大師論道品茶信息，以及產(chǎn)供銷合作模式信息的宣傳材料，另附竹葉青茶園風光圖片。
上午10點，主持人出場，新聞發(fā)布會正式開始。10點5分，總經(jīng)理致辭。10點20分，特邀嘉賓萬年寺方丈大師為公司揭開新產(chǎn)品面貌，并致以美好祝愿。10點30分，四川省副省長致辭。10點45分，開始答記者問。11點15分，開始茶藝表演。11點30分，發(fā)布會結(jié)束。
會后由禮儀小姐帶領大家到竹葉青茶園就餐，餐后再進行花園參觀。（茶園有種有觀景茶樹和各類茶花60畝，桔子、葡萄、核桃共四十畝，有休閑俱樂部一間，內(nèi)含健身房、游泳館、臺球室、桑拿室等休閑項目，此外有占地20畝的體育設施，含10個羽毛球場和10個球場及3個乒乓球臺。另帶餐廳和住宿茶莊一間，內(nèi)以茶色調(diào)為主要裝飾。茶廳在每周末提供茶藝表演，此外茶莊內(nèi)涼亭數(shù)個，每個涼亭中放有佛經(jīng)十本，方便有人翻閱，此外涼亭中木桌中放小鼎一個，上插香一柱）。
產(chǎn)品的策劃書篇四
根據(jù)公司11年上半年在全國市場開發(fā)狀況，就目前市場形勢，結(jié)合公司發(fā)展方向，為確保市場開拓的順利進行，完成網(wǎng)絡渠道的建設工作，現(xiàn)擬定下半年渠道開發(fā)計劃。
1，現(xiàn)狀，公司現(xiàn)網(wǎng)絡分布不均
分布情況：華東區(qū)：華中區(qū)：；西南區(qū)：；華南區(qū)：二全部分布，
以上分布情況，可以看出，公司的市場開發(fā)方向嚴重脫離了預定軌道，當初自營店要求在一級城市（省會城市）的二類商場，及二類城市（地級市）的一類商場開店，而且工作重點放在一類城市?，F(xiàn)在情況就是以上這樣，而且整個店鋪的質(zhì)量不高，在一類城市的店鋪并不多，在長江以南北很多一類城市還是空白市場?，F(xiàn)在必須重新擬定拓展思路，讓本品牌健康發(fā)展。
2，拓展方向及目標。
以長江為分界線，開發(fā)重點仍然在長江以南市場。長江以北市場以石家莊，北京，沈陽，濟南五個城市為中心，在此區(qū)域主要尋找加盟商或區(qū)域代理商。
總體目標是年內(nèi)做新增店鋪36家左右，要求所開店中，a類店（月銷售8萬以上）13家；b類店（月銷售6萬以上）15家，c類店（月銷售4萬以上）8家。
各區(qū)域負責拓展人員嚴格按照公司的要求，鎖定每個區(qū)域的目標市場，重點公關。除廣東省以外的二類城市暫時擱置，精力完全放在上述區(qū)域。
6、市場開發(fā)的步驟
市場開發(fā)不可能是一蹴而就，需要一個漸進的過程有階段有目標的去進行，才能夯實市場基礎，取得到圓滿的成功，現(xiàn)明確制定每個階段市場開發(fā)工作的重點任務和目標：
現(xiàn)就今年下半年的目標分階段分步驟實施：
12月一12年元月的工作重點放在華東的一級市場及，包括江蘇，福建，浙江；
在開發(fā)市場同時，要求牢牢把握公司的原則，在重要市場，短時間如果效果不是太明顯，堅決做到寧缺勿濫，努力達到上述目標，為明年的市場開發(fā)工作奠定堅實的基礎。
市場人員管理制度：
1，每周工作計劃及小結(jié)
2，行程和客戶拜訪表
3.愛護品牌形象，尋找問題，解決問題
4，按月回訪代理商店家，評估市場人員工作
5，綜合評分與績效掛鉤
6，各類表單，綜合表格
一、行業(yè)現(xiàn)狀 據(jù)權威機構(gòu)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國保健康復市場的份額已接近20xx億元，預計20xx年全國衛(wèi)生費用總支出可達4.8萬億。目前國內(nèi)亞健康人群占總?cè)丝诘?5%， 那么隨著人們消費水平的提高，人們對生活質(zhì)量的要求和自身健康的關注程度越來越高，因此健康時尚的美容養(yǎng)生保健行業(yè)掀起了投資熱潮，目前，該類產(chǎn)品在國內(nèi)的市場剛剛打開，有巨大的發(fā)展空間和拓展空間。有經(jīng)濟學家就說過，保健養(yǎng)生產(chǎn)業(yè)是二十一世紀主要產(chǎn)業(yè)之一。
。隨著人們生活水平和受教育程度的日益提高，人們的思維方式和生活觀念都在發(fā)生著改變。人們越來越關注身體的營養(yǎng)和健康問題。
四、營銷計劃
2，重點先取市場重點投入，重點扶持
3，以地市為核心，承上啟下，走農(nóng)村包圍城市路線
5，差異化定位行銷，決勝終端
五、營銷團隊建設
六、渠道建設及推廣
渠道建設也是市場開拓成功與否最關鍵的一步，在公司發(fā)展階段應先從區(qū)域重點市場開始操作，切忌鋪天蓋地把產(chǎn)品鋪向市場，一旦出現(xiàn)某種問題，想收就來不及了。先從區(qū)域市場開始運作，可以以點帶面，以強帶弱。做品牌和銷量不能急，特別是目前的行業(yè)情況，要循序漸進，穩(wěn)打穩(wěn)扎。
產(chǎn)品的策劃書篇五
活動目的：通過本次產(chǎn)品推廣活動，宣傳安利品牌，讓大眾了解安利產(chǎn)品（紐崔萊營養(yǎng)保健食品、雅姿美容化妝品、個人護理用品、家居護理用品），提高安利品牌在人們心中的形象，增加品牌美譽度。以配合營銷代表做好市場推廣工作，提升業(yè)績。
活動說明：借助龍巖對本地各縣市的輻射作用，以進一步提高安利品牌形象，讓當?shù)叵M者對安利的產(chǎn)品有進一步的認識、了解，為下一步的銷售創(chuàng)收做良好的鋪墊。同時，通過安利產(chǎn)品秀，豐富當?shù)叵M者的購物生活。
活動策略：
1、前期利用營業(yè)點海報、報紙媒體進行傳播，加強消費者對安利品牌的認知，并對屆時的產(chǎn)品秀進行適當?shù)念A熱，以聚集活動當天的人氣。
2、活動現(xiàn)場對報紙宣傳單進行現(xiàn)場抽獎，為活動造勢，保證旺盛的人氣。
3、活動現(xiàn)場緊扣“安利為您生活添色彩”的主題，展開趣味濃厚、時尚新穎的消費者體驗活動。
4、活動結(jié)束后，組織營銷代表進行回訪，以全面提高安利產(chǎn)品在當?shù)氐闹取⒕S護現(xiàn)有消費群體對安利的品牌忠誠度。
產(chǎn)品的策劃書篇六
轉(zhuǎn)眼間又要進入新的一年——20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。出來工作已過4個年頭，家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認真學習。在此，我訂立了20xx年度營銷工作計劃書，以便在新的一年里有更大的進步和成績。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切營銷業(yè)績都起源于有一個好的營銷人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的營銷團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設方面，初步預計明年的營銷人力達到十五人。組建兩支營銷小組，分別利用不同渠道開展營銷工作。
營銷管理是企業(yè)的老大難問題，營銷人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善營銷管理制度的目的是讓營銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高營銷人員的主人翁意識。強化營銷人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。
培養(yǎng)營銷人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高營銷人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
把握好現(xiàn)有的保險企業(yè)與證券企業(yè)這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的營銷渠道，利用好企業(yè)現(xiàn)有資源做好電話營銷與行銷之間的配合。
今年的營銷目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據(jù)企業(yè)下達的營銷任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的營銷目標分解到各個營銷人員身上，完成各個時間段的營銷任務。并在完成營銷任務的基礎上提高營銷業(yè)績。營銷部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領營銷部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮企業(yè)領導的看法和決策，遵守領導對各項業(yè)務的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于企業(yè)組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場，選取渠道和團隊建設方面。當下打好20xx年企業(yè)營銷開門紅的任務迫在眉睫，我們一定全力以赴。
產(chǎn)品的策劃書篇七
1、讓目標消費者在最短的時間內(nèi)了解新產(chǎn)品的功能和效果，縮短新產(chǎn)品推廣周期的長度，盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
2、讓目標消費者有嘗試的欲望，逐漸培養(yǎng)成品牌忠誠者。
3、提高品牌知名度和美譽度。
4、增加現(xiàn)場銷售產(chǎn)品的銷量。
5、鞏固渠道經(jīng)銷商的客戶關系，搶占渠道和終端的高分銷，增強經(jīng)銷商的信心和積極性。
本次市場調(diào)查主要是為桃花島生態(tài)礦泉水的推廣提供科學依據(jù)。調(diào)查的內(nèi)容、方法和地點見下表。
市場調(diào)查實施表。
調(diào)查內(nèi)容1。與管理層的深度訪談。
2、營銷人員小組討論或問卷調(diào)查。
3、渠道調(diào)查:礦泉水銷售渠道的類型和特點，知名品牌的渠道政策。
4、終端調(diào)查:礦泉水銷售終端類型及特點、終端形象、終端展示、終端導購、終端推廣活動等。
5、經(jīng)銷商調(diào)查:經(jīng)銷商的基本情況，代理品牌的數(shù)量和銷量，對當?shù)氐V泉水市場的了解，是否有分銷新品牌的計劃等。
6、消費者調(diào)查:對生態(tài)礦泉水的了解，熟悉的品牌，影響購買的主要因素等。深度訪談、問卷調(diào)查、小組討論訪問、二手資料等。
調(diào)查現(xiàn)場xxxxxxxxxxxx。
1、產(chǎn)品定位:品牌定位在中高檔系列。
2、價格策略。
(1)利用壟斷和加盟保持直接用戶價格統(tǒng)一，有利于品牌形象的構(gòu)建。
(2)保證經(jīng)銷商有一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，加快市場拓展。
(3)產(chǎn)品價格在目標市場處于小品牌和大品牌之間。
1、廣告。
我公司的桃花島生態(tài)礦泉水廣告主要強調(diào)產(chǎn)品特點、實用價值、品牌差異和消費者可以獲得的利益。
電視廣告以市、縣級臺為主；報紙廣告主要是為了招商引資活動的前期，同時充分利用行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站宣傳我公司生產(chǎn)的桃花島生態(tài)礦泉水，達到以下效果。
(1)樹立產(chǎn)品意識，激發(fā)市場購買興趣。
(2)提升企業(yè)和品牌形象。
2、促進節(jié)假日或周末以各種形式開展促銷活動，提高桃花島生態(tài)礦泉水的知名度和銷量。
3、事件營銷。
(一)有重大影響的贊助活動。
(2)免費為相關群體提供桃花島生態(tài)礦泉水。
1、上市時間:xxxxxxxxxxxxxxxxx。
2、上市地區(qū):以臺州為中心，向周邊地區(qū)擴張。
1、建設一些優(yōu)勢碼頭，進一步提升桃花島生態(tài)礦泉水的影響力。
2、加強終端形象建設，提高終端銷售隊伍。
3、改善終端購物指南的執(zhí)行。
不及物動詞服務策略。
1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴。
2、創(chuàng)建客戶文件。
3、求客戶建議，提升品牌口碑，提升客戶忠誠度。
4、重視售前和售中服務，提高客戶流失率。
1、招商部:主要負責整體招商計劃的制定和招商活動的實施。
2、市場部:主要負責市場調(diào)研、營銷策劃和廣告管理。
3、銷售部:主要負責產(chǎn)品銷售，行業(yè)一線信息，客戶反饋收集。
4、物流部:主要負責備件的采購和產(chǎn)品的配送。
5、客戶服務部:主要負責客戶的產(chǎn)品技術咨詢和售后服務。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣總體安排如下表所示。
桃花島生態(tài)礦泉水推廣的時間安排。
時間工作安排。
產(chǎn)品的策劃書篇八
洪潤農(nóng)產(chǎn)品銷售有限公司是在建設社會主義新農(nóng)村的時代背景下，以“物美價廉，質(zhì)量保障”為服務宗旨，以便農(nóng)利農(nóng)為理念，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民和農(nóng)村居民提供最完善、最優(yōu)質(zhì)服務的，從事農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)經(jīng)營的公司。帶動農(nóng)村經(jīng)濟體制創(chuàng)新，開拓農(nóng)村市場，提高農(nóng)村市場檔次和品位。新的經(jīng)營體制也將為農(nóng)村帶來新的就業(yè)崗位、促進農(nóng)村經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入。公司通過規(guī)模采購，統(tǒng)一配貨的方針降低經(jīng)營成本，多樣化合作方式開拓市場。標準統(tǒng)一化的經(jīng)營理念，構(gòu)筑緊密的管理結(jié)構(gòu)，更有效的合理配置人力資源。合理的管理模式下，強調(diào)崗位員工的服務質(zhì)量與服務態(tài)度，利用崗前培訓及階段性培訓等方法有效的提高員工的素質(zhì)，規(guī)范農(nóng)村消費市場，提高農(nóng)村居民的收入和生活質(zhì)量。
公司宗旨。
善、最優(yōu)質(zhì)的服務。
公司理念。
（一）產(chǎn)品質(zhì)量是公司生命。
（二）顧客的健康是我們的責任。
（三）員工是公司最寶貴的財富。
（四）信譽形象重于利益。
（五）為社會大眾營養(yǎng)飲食、健康生活而不懈努力。
公司責任。
第一，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，滿意的服務，爭取改善顧客營養(yǎng)健康狀況。
第二，增加員工收入，改善員工生活質(zhì)量。
第三，提升農(nóng)業(yè)地位，增加農(nóng)副產(chǎn)品附加值，提高農(nóng)民收入。
第四，承擔社會責任，創(chuàng)造更多就業(yè)機會。
專業(yè)服務方面。
供最專業(yè)的技術指導并收購更為質(zhì)優(yōu)價廉的農(nóng)產(chǎn)品。
規(guī)?；?、品牌化的包裝。
牌、擴張品牌和保護品牌,奠定品牌優(yōu)勢,塑造馳名品牌。
公司戰(zhàn)略。
公司信譽形象、提高知名度美譽度）。
時間完成次階段的建設和完善工作）。
第三階段：借助已有的生產(chǎn)加工能力，擴大市場終端銷售規(guī)模和銷售范圍，對各個銷售終端采取集中配貨的物流模式。在此階段，以成熟的經(jīng)營模式結(jié)合各地特殊生活文化，向全國大中城市發(fā)展業(yè)務，建立銷售終端，爭取國內(nèi)更大的市場份額。創(chuàng)建成國內(nèi)大而強的行業(yè)公司。
（預計以2年時間完進入國內(nèi)主要大中城市，并爭取一定市場份額）。
勢以及相關政策法規(guī)等，謀求國際市場，進行國際化發(fā)展。（遠景階段）。
整體經(jīng)營目標。
達到500萬元，實現(xiàn)主營業(yè)務收入、利潤的持續(xù)穩(wěn)定增長，使股東獲得穩(wěn)定的回報。
農(nóng)產(chǎn)品銷售模式。
創(chuàng)新模式。
農(nóng)產(chǎn)品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新。
零售+批發(fā)。
在鎮(zhèn)級連鎖會員店業(yè)態(tài)下只采用這一種經(jīng)營模式。直營按物流方式的'不同可分為配送、直通、直送三種方式。
后，將商品上架銷售。減少信息處理成本，提高效率。
（2）“直通”方式公司采購中心各品類采購代表統(tǒng)一與供應商簽訂采購合同并維護相應的購銷協(xié)議商品，各門店根據(jù)自身的銷售情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單，供應商將門店所訂的商品送到物流配送中心，物流配送中心按門店的訂單收貨后，商品不再入物流配送中心的倉庫，直接配送到門店，銷售終端按訂單收貨、系統(tǒng)入賬后，再將商品上架銷售。
減少存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。
商品上架銷售。減少運輸成本、存貨周轉(zhuǎn)率和倉儲成本。
會員店業(yè)態(tài)具體業(yè)務流程如下圖所示：
情況對協(xié)議商品通過系統(tǒng)對供應商下訂單：
（1）直送：供應商接到門店訂單后，按門店的訂貨量送貨到門店。
送至門店。門店按訂單收貨、系統(tǒng)入賬，再將商品上架銷售。
產(chǎn)品的策劃書篇九
1、產(chǎn)品簡介（主要功能、性能）。
2、產(chǎn)品特色（對比市場已有產(chǎn)品）。
4、生命周期、如和何延續(xù)。
1、現(xiàn)有產(chǎn)品分析（包括競爭對手）。
2、目標消費群分析。
3、潛在消費群分析。
1、產(chǎn)品在目標市場上的`地位。
3、產(chǎn)品在競爭策略中的優(yōu)劣勢。
（也可從價格、功能、外形、包裝、渠道等方面描述）。
（分階段闡述推廣步驟）。
1、產(chǎn)品資費（成本、售價、利潤）。
2、產(chǎn)品用戶群數(shù)量。
3、產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量。
4、每年產(chǎn)品收益。
（列表進行闡述）。
（包括產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理、產(chǎn)品策劃、技術人員、測試人員、質(zhì)量檢驗人員、市場銷售人員等）。
產(chǎn)品的策劃書篇十
為了答謝新老顧客，音樂手科摩機在丹東騫馬開辦“科摩時尚好手機，春季送禮更實用”促銷活動，借此機會提升經(jīng)銷商、業(yè)務員和導購員對科摩品牌的信心和激情，并通過促銷員和零售終端形象的徹底改變，全速提升科摩品牌形象，最大限度地刺激消費者參與活動的熱情，實現(xiàn)銷量、利潤和企業(yè)形象的同步增長。
20xx年04月10日（時間應定在當?shù)刳s集日）。
科摩時尚好手機，春季送禮更實用。
購機滿600元以上送品牌襯衣一套。
購機在500元以下送精美手表一塊。
游街口號：買手機，到哪里？
關彥通訊，等著你。
科摩時尚好手機，春季送禮更實用。
游車口號：親愛的顧客朋友們你們好，關彥通訊聯(lián)合科摩廠家為回饋廣大用戶，特舉行家電下鄉(xiāng)活動，活動期間只要您購買科摩手機一部，同時還有精美禮品贈送。
關彥通訊。
經(jīng)費大約在1200元左右，其中包括不可循環(huán)利用的物料和店員獎勵費用等（物料獎品等預算在后面表格內(nèi)）。
（一）前期準備：
1．選點及店內(nèi)政策：在活動前2周前要進行選點，選點前要對當?shù)赝ㄓ嵤袌鲎鼍_的市場調(diào)研，調(diào)研內(nèi)容包括當?shù)氐闹饕M人群、比較重視的品牌、比較關注手機的外觀還是功能還是價位等同時還要了解周圍地區(qū)近期內(nèi)是否搞過類似活動，被調(diào)查店本月是否搞過活動，什么活動，本月店總多少，我家產(chǎn)品占多少，平常店內(nèi)主推產(chǎn)品等，還有當?shù)厥欠裼泄さ鼗驈S子，哪天發(fā)工資，或者什么節(jié)日，趕集習俗等。然后根據(jù)調(diào)研結(jié)果進行策劃方案和活動前對店員的培訓。在選點的同時一定要與經(jīng)銷商談好活動的程度，盡量爭取到包場和禮品承擔，整個活動費用的承擔等。
2、前期宣傳：第一，至少提前一周在地方電視臺打電視廣告宣傳（因情況而定）。
第二，提前三天進行游車并發(fā)放宣傳單頁，要求到各村各點（要對游車進行裝飾，并且放上擴音器對活動內(nèi)容的講解與宣傳并在各村人員密集地發(fā)放傳單，此項由業(yè)務和當?shù)亟?jīng)銷商共同完成）。第三，如果當?shù)赜汹s集習俗，要在活動日期的前一個集市日進行發(fā)放傳單和游街宣傳。
第四，活動前一天在店附近組織人員在密集地進行發(fā)放單頁、宣傳、講解。
3、禮品準備：
豆油（5l）xx桶…………50元/桶。
大米（10kg）xx袋…………50元/袋。
大包裝洗衣粉xx袋…………15元/袋。
小袋洗衣粉xx袋…………1元/袋。
4、物料準備。
（二）活動當日：
1、流程及人員安排。
2、對店員及當?shù)貥I(yè)務的要求：
要求業(yè)務爭取包場，同時要得到經(jīng)銷商的全面配合，店員主推同時對第一個賣出機器的店員獎勵50元對當天賣出最多的店員獎勵100元。（以店主意見為主）。
3、游戲環(huán)節(jié)：飛鏢扎氣球游戲。
游戲道具：1米*2米木板一個，氣球若干，飛鏢3個游戲規(guī)則：
1、活動當天所以人都可以免費參加游戲。
2、參加活動的人員站在3米以外的地方進行飛飛鏢每人每次3只飛鏢獎品：
活動結(jié)束后要對活動進行總結(jié)，在活動中有什么優(yōu)點、缺點，下次如何去做才能做的更好。
問當天的銷售情況（詳見下面報表），和主要銷售機型，暢銷機型就用來做下次活動的主推機型（根據(jù)主要銷售量和機型做出曲線圖來分析），同時也有利于下次活動的舉辦和策劃。也能清楚了解到這個市場的復活程度，以便下次我們激活力度的掌握。
產(chǎn)品的策劃書篇十一
盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月××學××活動策劃書”,置于頁面,當然可以寫出正標題后將此作為副標題寫在下面。
這一部分應該要根據(jù)以后的內(nèi)容來設置。
這部分內(nèi)容應根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。其次應說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機會及威脅等因素,對其作好全面的分析(swot分析),將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進行詳細的描述,并通過對情況的預測制定計劃。如環(huán)境不明,則應該通過調(diào)查研究等方式進行分析加以補充。
列出所需人力資源,物力資源,包括使用的地方,如教室或使用活動中心都詳細列出?？梢粤袨橐延匈Y源和需要資源兩部分。
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解,但表述方面要力求詳盡,寫出每一點能設想到的東西,沒有遺漏。在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明,執(zhí)行的應變程序也應該在這部分加以考慮。
這里可以提供一些參考方面:會場布置、接待室、嘉賓座次、贊助方式、合同協(xié)議、媒體支持、校園宣傳、廣告制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、電子背景、燈光、音響、攝像、信息聯(lián)絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現(xiàn)場氣氛調(diào)節(jié)、接送車輛、活動后清理人員、合影、餐飲招待、后續(xù)聯(lián)絡等。請根據(jù)實情自行調(diào)節(jié)。
活動的各項費用在根據(jù)實際情況進行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
內(nèi)外環(huán)境的變化,不可避免的會給方案的執(zhí)行帶來一些不確定性因素,因此,當環(huán)境變化時是否有應變措施,損失的概率是多少,造成的損失多,應急措施等也應在策劃中加以說明。
注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位(如果是小組策劃應注明小組名稱、負責人)。
注意:。
3、如有附件可以附于策劃書后面,也可單裝訂;。
4、策劃書需從紙張的長邊裝訂;。
5、一個策劃書,可以有若干子策劃書。
產(chǎn)品的策劃書篇十二
主體思想:
1、 提高市場占有率
2、 擴大產(chǎn)品知名度
3、 樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務的良好形象
操作思路:
一、確定銷售目標
1、 市場分析:目標客戶集中的行業(yè)與區(qū)域
市場總體容量
競品活動情況
客戶采購方式
敵我優(yōu)勢劣勢
2、 自身分析:產(chǎn)品優(yōu)勢?主打產(chǎn)品以及其所應對的行業(yè)
規(guī)模、品牌、專業(yè)、服務優(yōu)勢提煉
我們的機會在哪里?
年度盈利目標?
通過市場分析，找出市場機會，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標。
年度目標，季度目標，月度目標
主打產(chǎn)品的.比例，利潤目標，市場占有率的提升目標等。
二、制定銷售計劃
1、確定目標市場:
以行業(yè)銷售為主(利潤和穩(wěn)定市場);渠道銷售為輔(提高知名度，擴大市場占有率)
行業(yè)主要指:工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模的目標客戶。
渠道銷售指:區(qū)縣級的加盟或者代理商。
2、市場開發(fā)思路:
a行業(yè)銷售:
首先確定我公司的優(yōu)勢產(chǎn)品(指市場控制好，價位好，質(zhì)量好，廠家支持力大，利潤操作空間大的產(chǎn)品)，確定優(yōu)勢產(chǎn)品所針對的行業(yè)，找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。
以此作為我公司的樣板和市場的宣傳者協(xié)助我們撕開市場的裂口。
然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。
b渠道銷售
主要針對區(qū)縣市場有一定行業(yè)和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ慕?jīng)銷商進行盈利模式的引導。
開始可以針對不同經(jīng)銷商的不同行業(yè)關系進分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個經(jīng)銷商。
待市場發(fā)展良好，知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。
c根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。
3、在市場開發(fā)的同時加大對市場的調(diào)研力度，以便及時的對銷售目標和計劃的調(diào)整。
三、籌備銷售資源
1、團隊組成:
a銷售內(nèi)勤:
b業(yè)務員(大客戶型+渠道型)
c技術商務支持
2、薪酬制定:基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利
3、 制定銷售制度和流程
4、 編寫培訓計劃和內(nèi)容
四、銷售經(jīng)理前期工作
1、熟悉公司的組織架構(gòu)，產(chǎn)品，業(yè)務流程
2、了解公司目前的市嘗銷售情況
3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況
4、制定銷售目標，計劃
5、制定業(yè)務流程
6、制定考核，管理，獎懲制度
7、管理和培訓銷售團隊
8、考察市場情況
9、維護開發(fā)大客戶
10、協(xié)調(diào)公司各部門，整合銷售資源
產(chǎn)品的策劃書篇十三
公司已經(jīng)正在實行全國連鎖銷售?，F(xiàn)在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調(diào)查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調(diào)研和開發(fā)當?shù)厥袌觥?BR> 通過這10天里對該市市場的調(diào)查和研究，了解了該市的手機市場，并于*月**日完成了本公司在該市連鎖經(jīng)營的營銷方案。
該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發(fā)該市市場的實際營銷工作。
(一)用戶分析
1、目標市場
通過市場調(diào)查問卷，隨機抽查結(jié)果顯示，我們的產(chǎn)品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業(yè)的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。
工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質(zhì)好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。
2、消費偏好
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者普遍容易接受中低檔產(chǎn)品;喜歡進口的品牌機和質(zhì)量好的國產(chǎn)手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯(lián)絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發(fā)短信。
3、購買模式
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產(chǎn)品這成了我們連鎖企業(yè)的優(yōu)勢。
4、信息渠道
在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網(wǎng)絡、宣傳單和同學朋友之
間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網(wǎng)絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。
(二)競爭情況分析
目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內(nèi)的品牌有：夏新、天宇，聯(lián)想、波導、明基、tcl、cect、中興、康佳等。
這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內(nèi)品牌有：夏新、聯(lián)想、波導等。這些比較受歡迎的國內(nèi)品牌只是和國內(nèi)其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內(nèi)品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數(shù)連鎖店都有。
swot分析：
優(yōu)勢(strength)：特色服務。
我們的手機附加有娛樂，學習，理財?shù)葢密浖墓δ芮覂r格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網(wǎng)等全部具備，并且還有一些特別的手機保養(yǎng)，如：手機貼膜，手機美容。
缺點(weakness):
知名度底，擔心售后問題的處理。
機會(opportunity):
手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現(xiàn)多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數(shù)大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業(yè)根據(jù)市場競爭情況分析，都是轉(zhuǎn)向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業(yè)把手機品牌(包括國外知名品牌、國內(nèi)手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業(yè)務的連鎖企業(yè)帶來競爭的機會。
威脅(threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(yè)(如蘇寧，國美等)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據(jù)市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。
根據(jù)市場調(diào)查的結(jié)果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業(yè)的知名度。
調(diào)查分析如下：
根據(jù)市場調(diào)查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數(shù)一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數(shù)大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。
市場占有率q=100/3000=3.3%
在三個月內(nèi)根據(jù)市場上手機總數(shù)和我們?nèi)胧幸院笏M行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內(nèi)將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。
(一)銷售渠道
1.根據(jù)對廣東一城市市場的調(diào)查，研究了解后，發(fā)現(xiàn)手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數(shù)，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。
2.渠道開發(fā)
1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統(tǒng)一制服，負責專業(yè)培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。
鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數(shù)量進行鋪貨，每個連鎖系統(tǒng)100臺，我們的店面可根據(jù)情況增減鋪貨。根據(jù)資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。
2連鎖企業(yè)的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。
鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。
(二)促銷策略
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方法來宣傳：
1、路牌廣告，傳單的發(fā)送。
2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：
1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。
2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。
3.廣告口號：。
4.內(nèi)容：
3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。
4、網(wǎng)絡：與商業(yè)網(wǎng)站如阿里巴巴、淘寶等達成商業(yè)聯(lián)盟關系。
5、大小型的活動宣傳和銷售。
在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。
1)贈品。分為實物和非實物。
a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。
b.非實物：如：手機話費、上網(wǎng)費、增值服務等。
2)抽獎
3)展示
(三)產(chǎn)品策略(售后服務)
產(chǎn)品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優(yōu)質(zhì)的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內(nèi)部員工使用。)
(四)價格策略
統(tǒng)一市場零售價格
為938元。
1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。
2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。
1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。
2.根據(jù)市場動態(tài)與實際碰到的因素隨機應變。
3.根據(jù)市場反映的信息做出相應的改變.
產(chǎn)品的策劃書篇十四
：指旅游產(chǎn)品從旅游生產(chǎn)企業(yè)向旅游消費者轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的一切取得所有權或協(xié)助所有權轉(zhuǎn)移的中介組織和一個人。
1、渠道的選擇直接制約和其它基本策略。
2、渠道決策需要其他企業(yè)的密切合作與協(xié)作。
3、在分銷渠道中，與商品服務使用權轉(zhuǎn)移直接或間接相關的，還有一系列流通輔助形式。
直接銷售渠道：是旅行社直接將產(chǎn)品銷售給旅游者，期間沒有任何中間環(huán)節(jié)的介入。(途徑:門市部直接銷售和互聯(lián)網(wǎng)直接銷售)。
間接銷售渠道:是旅行社通過一個或多個中間環(huán)節(jié)（批發(fā)商，零售商，代理商）將產(chǎn)品銷售給最終消費者。
四、適用旅游中間商的作用將旅游產(chǎn)品更有效的提供給目標市場。通過中間商給旅游企業(yè)帶來的利益超過了企業(yè)憑借自己的力量獲得的利益：關系經(jīng)驗專長經(jīng)驗規(guī)模使供需平衡。
1、目標市場的距離。
2、目標市場集中程度。
3、旅行社自身條件。
4、旅行社的產(chǎn)品。
5、旅行社發(fā)展的外部壞境。
旅游者轉(zhuǎn)移過程中經(jīng)過中間層次的多少，一般地講，在條件允許的情況下，短渠道優(yōu)于長渠道。
2、銷售渠道寬度策略:一般指旅游產(chǎn)品的樹目和分布廣度，其中包括自設網(wǎng)點、也包括代銷網(wǎng)點。另外，也指直接經(jīng)銷和直接代銷某企業(yè)旅游產(chǎn)品的中間商的數(shù)量。
紅色資源得天獨厚，迄今仍保存完好的革命遺址、，其中有海龍囤、婁山關、等遺址，被列為全國重點文物保護單位，這為紅色旅游發(fā)展提供了堅實的景觀資源基礎。()它們既給游客一種莊重樸素的民俗情趣，更讓游客形成一種永恒的傳統(tǒng)感受和精神緬懷，其中綠色旅游資源也十分豐富，貴州赤水植被和景觀資源豐富的生態(tài)名山，自然景觀類型多樣，內(nèi)容齊全。區(qū)內(nèi)層巒迭翠、林海蒼茫、碧流飛瀑、幽潭流深、空氣清新，令人心曠神怡。主要自然景觀類型有峰巒、山石、瀑布、竹海、氣象、丹霞。融雄、險、秀、幽、奇于一體，是理想的旅游避暑勝地。這些紅色旅游資源又大多與綠色旅游資源、歷史文化旅游資源有機融合，相映生輝，可共同開發(fā)，優(yōu)勢互補，拓寬市場，更好地滿足廣大旅游者的多種需要，使的紅色旅游增添了無窮的魅力，為紅色旅游的可持續(xù)發(fā)展提供了保障。
所開發(fā)的旅游產(chǎn)品只能以傳統(tǒng)的觀光產(chǎn)品為主，對游客的吸引力有限，自身產(chǎn)品吸引力有限的不足，即使可供游客參觀游覽的產(chǎn)品，其展示技術、手段與國際先進水平相比，存在著較大的差距，不能通過生動、形象的展示方式深刻地表現(xiàn)出歷史的原貌和深厚的紅色革命底蘊。紅色旅游產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)還不盡合理，表現(xiàn)在旅游要素發(fā)展的不協(xié)調(diào)，旅游互補性項目較缺乏，游客選擇性旅游休閑不多，較為強烈的旅游消費需求得不到有效滿足，如購物、娛樂等，井岡山缺乏有自己特色的旅游商品，與全國多數(shù)景區(qū)大同小異，另外游客白天游景點，晚上可看、可玩的地方卻很少。
隨著紅色旅游的蓬勃發(fā)展，地方對發(fā)展紅色旅游都給予了高度重視和大力支持。貴州把遵義作為“新型旅游城市”的建設發(fā)展目標，并準備打造“紅色旅游”品牌；國家“中部戰(zhàn)略的實施，也將為紅色旅游帶來新的發(fā)展機遇。另外，隨著黨團組織和社會先進團體的發(fā)展，越來越多的人們要接受傳統(tǒng)教育，這些都為紅色旅游的進一步發(fā)展提供了新的契機。加紅色旅游，對于塑造，具有很大的推進作用，這是對紅色旅游市場的拓展和延伸，也是紅色旅游的存在和發(fā)展的重要社會基礎，客觀上為紅色旅游的發(fā)展帶來了極好的機遇。
新的旅游產(chǎn)品的出現(xiàn)以及消費者自身需求傾向的改變，就會出現(xiàn)旅游者將目光投向其他旅游產(chǎn)品，紅色旅游的功能較為單一，因而，要加強紅色旅游與生態(tài)、休閑、歷史文化旅游等方面的聯(lián)合開發(fā)、加大市場促銷宣傳力度等，使紅色旅游產(chǎn)品不斷更新，擴大產(chǎn)品的知名度，吸引更多的旅游者，要開發(fā)紅色旅游資源，除了其本身的資源優(yōu)勢外，人才是關鍵。不論采取什么樣的手段、實施什么樣的方案，歸根結(jié)底都要靠人去把握、操作。因此，必須充分認識人才隊伍建設對資源開發(fā)所產(chǎn)生的重大作用和深遠影響，然而目前貴州旅游人才緊缺，尤其缺少戰(zhàn)略性旅游策劃人才，嚴重制約著紅色旅游的深遠發(fā)展。
由于本旅行社才成立，受到了人力、財力、物力的限制，所以在旅行社經(jīng)營未成熟期內(nèi)，會選擇直接銷售渠道;隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展，旅行社從各個條件都以成熟后，會不斷的擴大銷售渠道市場空間，所以會選擇間接銷售渠道。因此，間接銷售渠道會更近一步進入更大市場，加快旅行社發(fā)展。
1、處理旅游投訴：旅游過程中，免不了會因為各種主觀因素招致游客的投訴。投訴問題可能正是旅行社服務的薄弱環(huán)節(jié)，旅行社應充分重視這些投訴，妥善處理。面對投訴，旅行社的明智選擇應是把處理旅客投訴的機會變成一個改善工作的機會，變成一個宣傳自己的機會。
2、好的回饋處理：對于在此次旅游行程感到比較滿意的游客，我們應該給予他們感謝，在節(jié)日時寄送明信片，感謝他們對本旅行社的支持，信任。
產(chǎn)品的策劃書篇十五
3.和市場上的產(chǎn)品有什么不同？
4.生命周期如和何延續(xù)？
二．市場分析。
1.市場上現(xiàn)有產(chǎn)品分析。
2.目標消費群分析。
3.潛在目標消費群。
5.用戶操作習慣分析。
四．市場推廣。
1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四。
五．效益估算。
3.產(chǎn)品潛在用戶數(shù)量。
4.每月產(chǎn)品收益。
2.用戶屬性。
3.體系介紹。
4.用戶等級。
5.主要功能介紹。
7.產(chǎn)品流程提交8.產(chǎn)品工單9.技術開發(fā)10.內(nèi)部測試。
八.產(chǎn)品人員列表和職責。
1.產(chǎn)品經(jīng)理（項目經(jīng)理）2.產(chǎn)品策劃3.編輯人員4.技術人員。
5.測試人員。
根據(jù)個人經(jīng)驗。
總結(jié)。
出以下內(nèi)容結(jié)構(gòu)以供參考。
一份完整的產(chǎn)品策劃方案應包含的內(nèi)容：
1、引言。
描述導致產(chǎn)品創(chuàng)意產(chǎn)生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。
關于產(chǎn)品的簡單介紹，包括內(nèi)容、功能、特點、與同類產(chǎn)品的比較等。
3、實現(xiàn)原理。
產(chǎn)品內(nèi)容的分塊詳細介紹已經(jīng)實現(xiàn)的方式及原理。
4、業(yè)務流程。
供技術實現(xiàn)的產(chǎn)品業(yè)務流程圖、應對內(nèi)容（語音業(yè)務中的應對語音、短信業(yè)務中的應對短信、wap及kjava業(yè)務的用戶操作反饋信息等）、業(yè)務菜單（wap、kjava)等。
5、制作要求。
對于產(chǎn)品技術實現(xiàn)過程中應達到的相應指標細節(jié)。
6、產(chǎn)品包裝市場推廣建議。
產(chǎn)品的資費模式建議、用戶操作流程、獎品設置、合作方式建議（涉及到合作方的產(chǎn)品）、市場推廣方式建議、產(chǎn)品推廣的后續(xù)服務內(nèi)容建議等。
7、效益預測。
效益預測的相關基礎數(shù)據(jù)及原理、投入分析、收益分析、效益預測等。
8、結(jié)束語。
廢話幾句，讓人覺得有個結(jié)尾。
產(chǎn)品的策劃書篇十六
隨著人們的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視衣著品味和美觀舒適度。伴隨春天的漸漸走過，夏天就在不遠處，為了伴隨人們度過一個光鮮亮麗的盛夏，我公司特意設計了一批時尚靚麗的夏裝，做工精細，面料高檔，正適合人們的需要！我公司將進行“清涼一夏，美麗人生”一系列的宣傳活動，旨在增加消費者對我公司產(chǎn)品的了解，提高公司的知名度和美譽度，從而占領一定的市場份額！
(1)競爭對手分析隨著國內(nèi)消費者消費觀念的成熟和國內(nèi)市場的不斷擴大，世界服裝大牌也紛紛進軍中國，國內(nèi)市場越來越成為世界的重要組成部分。國外品牌紛紛進住國內(nèi)的一線城市，或?qū)５昊驅(qū)９?。雖說其目前渠道較少，價格定位較高，但其對高檔市場的影響和對國內(nèi)時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。同時國外品牌為了開拓更廣闊的內(nèi)地市場和占椐中高檔市場，與國內(nèi)品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。
(2)新產(chǎn)品市場特征優(yōu)勢：本次服裝設計系著名設計師設計，風格新穎，主題鮮明，符合消費者對夏季服飾清涼時尚的需要，且用料高檔，吸汗不沾身，做工精細，價格合理，公司有較完善的營銷體系，有一批固定的客戶群！故有較強的競爭力！劣勢：國內(nèi)服裝品牌眾多，不乏高中低檔的各式服裝，大打價格戰(zhàn)，這是一個極大的挑戰(zhàn)！且公司品牌還不夠響亮，忠誠客戶不多，市場有待進一步開發(fā)！
（1）總體目標提高人們的審美觀和時尚意識，擴大公司產(chǎn)品的知名度和美譽度，從而帶動產(chǎn)品銷售量的增長！
（2）具體目標。
第一，通過本次宣傳活動，使凝夢服飾的知名度提高，并且定位在中高檔水平，贏得消費者鐘愛！
第二，提高市場占有率，從5%到10%。
(1)活動主題：凝夢夏季服裝“清涼一夏，美麗人生”
(2)活動構(gòu)成服裝搭配設計大賽。
（3）宣傳品。
1，橫幅數(shù)量：4條規(guī)格：10米*1.2米簡黑體紅底白字。
位置：公司實體店門口。
2，宣傳冊內(nèi)容：搭配衣服的方法，新款服裝的介紹（有彩圖），我公司的發(fā)展歷史。
規(guī)格：16k雙面彩數(shù)量：1000份3，制作宣傳片。
第一部分，在報紙上做廣告，提供報名方式及規(guī)則和獎勵。參賽者要把自己設計搭配的我公司的服飾拍照郵遞到我公司指定地點，從候選者中挑50名進入現(xiàn)場的比賽。
第二部分，組織現(xiàn)場比賽時，搭建擂臺，掛上條幅，請歌舞團助興，也吸引觀眾！
時間：5月14日——5月21日報名和篩選5月22日利用星期天開展現(xiàn)場活動。
地點：凝夢服飾旗艦店門口。
負責部門：銷售部和行政部，其他部門配合。
人員安排：銷售部三人發(fā)傳單和宣傳冊，三人發(fā)優(yōu)惠卷，行政部負責安排活動的進度和作品評比，設計部擔當評委，董事長兼總經(jīng)理負責頒獎。
橫幅：300元/條*4=1200元。
宣傳冊：3元/份*1000=3000。
人員勞務費：5000元。
廣告費：100000元。
餐費茶水費：1000元。
獎品：10000元。
其他費用：20xx元。
總計：122200元。
產(chǎn)品的策劃書篇十七
武漢市稀樂緣企業(yè)有限公司。
華中師范大學武漢傳媒學院。
彰顯老年人產(chǎn)品牌，打響“關愛老年人健康，享樂幸福生活”產(chǎn)品品牌，努力提升“稀樂緣品牌”的權威性和知名度，為提高老年人被關愛程度應有的貢獻。
1、發(fā)布會時間：20xx年6月5日上午9時。
2、發(fā)布會地點：3205教室。
石王磊。
吳涵今、詹純。
陳洪友老師、稀樂緣相關人員、12級采編企業(yè)方向人同學。
1、主持人宣布發(fā)布會開始。
2、發(fā)布人就發(fā)布會的意義、目的、主題、內(nèi)容等以及稀樂緣品牌和產(chǎn)品進行介紹。
3、現(xiàn)場同學提問，發(fā)布人回答。
4、新聞發(fā)布會結(jié)束，由陳洪友老師點評。
1、鮮花。
2、會場背景：懸掛橫幅“稀樂緣品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會”懸掛展示“稀樂緣品牌暨產(chǎn)品新聞發(fā)布會”宣傳海報。
3、設備：投影屏幕，以便觀看影像資料。
確定方案、明確分工、落實責任、確定會場、召開會議。
1、講話稿。
2、發(fā)布稿。
3、介紹材料。
執(zhí)筆人：黎杉。