總結(jié)是一種對(duì)經(jīng)驗(yàn)的沉淀和提煉，可以讓我們更好地吸取教訓(xùn)，并避免重蹈覆轍。寫一篇較為完美的總結(jié)需要有目標(biāo)和策略，同時(shí)注重實(shí)施和評(píng)估效果。在寫總結(jié)時(shí)，不妨看一看以下的總結(jié)范文，并從中學(xué)習(xí)一些好的寫作技巧。
一個(gè)內(nèi)向的人篇一
1、了解行業(yè)發(fā)展的整體態(tài)勢(shì)。
首先通過行業(yè)研究報(bào)告、關(guān)鍵詞搜索獲取基本信息，如搜索“電影行業(yè)分析”來獲取咨詢公司的報(bào)告、學(xué)術(shù)論文，了解行業(yè)整體態(tài)勢(shì)。
在整合信息的過程中，你會(huì)遇到一些全新的行業(yè)術(shù)語，或想進(jìn)一步了解的細(xì)分領(lǐng)域，這時(shí)通過關(guān)鍵詞組合再搜索更具體的信息，比如“什么是發(fā)行”、“電影發(fā)行在票房中的分成比例是多少”等等。
由于行業(yè)報(bào)告結(jié)構(gòu)相對(duì)系統(tǒng)，能幫助你可以快速建立起對(duì)行業(yè)的整體認(rèn)知。如果你了解一些速讀的技巧，還可以快速瀏覽行業(yè)的top書單，汲取更多的信息。
2、關(guān)注業(yè)內(nèi)top5或top10的企業(yè)排名，包括排名的標(biāo)準(zhǔn)、近3-5年排名變化、龍頭企業(yè)1-3年的大事件。
對(duì)行業(yè)有大體認(rèn)知后，我們可以通過關(guān)注龍頭企業(yè)的動(dòng)態(tài)抓行業(yè)的主脈絡(luò)。
首先，觀察行業(yè)top10排名，這能幫我們快速鎖定一些目標(biāo)公司，而且排名標(biāo)準(zhǔn)及變化，能讓我們把握一些具有行業(yè)影響力的關(guān)鍵要素。
然后，我們可以梳理龍頭公司近1-3年的大事件和標(biāo)志性決策，同時(shí)閱讀公司同期的財(cái)報(bào)，這樣就可以知道公司的主要業(yè)務(wù)、收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模、戰(zhàn)略方向、主要風(fēng)險(xiǎn)等信息，理解公司的決策原因和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
其次，訂閱與行業(yè)和目標(biāo)公司(包括你想轉(zhuǎn)行的公司)相關(guān)的新聞rss，讓自己跟進(jìn)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。
我是運(yùn)用feedly+reeder+instapaper+kindle的組合瀏覽訊息，先在reeder中快速篩選想看的信息，然后將值得深入閱讀的內(nèi)容保存到instapaper，instapaper會(huì)自動(dòng)推送到kindle，我在復(fù)盤時(shí)再進(jìn)行知識(shí)的整合。
具體的軟件操作可以自行谷歌，在這里就不展開了。
這樣，主干建立起來后，我們就可以利用碎片文章往上面填充枝葉了。
3、把握創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，站在未來看現(xiàn)在。
如果大公司發(fā)展脈絡(luò)是讓你從過去看未來，那么創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)就是讓你從未來看現(xiàn)在。
stevehoffman(他聯(lián)合創(chuàng)辦的foundersspace被福布斯雜志評(píng)選為全球十大孵化器之一)認(rèn)為，中國(guó)正處于一場(chǎng)科技變革，人工智能、大數(shù)據(jù)等開始滲透到各行各業(yè)，bat等巨頭難以覆蓋到方方面面，反應(yīng)也沒有創(chuàng)業(yè)公司快。這場(chǎng)變革都會(huì)孕育出一批新興的獨(dú)角獸，很可能顛覆現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)。
所以，在關(guān)注大公司動(dòng)態(tài)的同時(shí)，我們不妨跟進(jìn)行業(yè)的創(chuàng)投動(dòng)態(tài)，了解最新的投資趨勢(shì)，知道你關(guān)注的行業(yè)中，有哪些新興的風(fēng)口、被看好的方向，再思考目標(biāo)公司的可能性。
4、從本行業(yè)拓展至相關(guān)行業(yè)，了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等，思考目標(biāo)公司的價(jià)值環(huán)。
企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，我們可以用行業(yè)價(jià)值鏈分析的方法，思考行業(yè)鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)，以及目標(biāo)公司在價(jià)值鏈中所扮演的角色。
二、如何了解行業(yè)內(nèi)的某家公司。
不管是以上哪種方式，公司人研究行業(yè)之后的落腳點(diǎn)往往是一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，而要了解細(xì)分領(lǐng)域，就要找到這個(gè)領(lǐng)域的頭部公司，做針對(duì)性分析，因此學(xué)會(huì)研究一家公司也是了解行業(yè)的基礎(chǔ)。
一般來說，研究公司時(shí)，你需要看它的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)、盈利模式與盈利狀況、收購(gòu)并購(gòu)、組織架構(gòu)、公司最近的策略動(dòng)向。最后，你還得把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo)，看看它在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的表現(xiàn)。
這么說或許過于抽象——不同行業(yè)要了解的信息不同，最好的辦法是，根據(jù)研究目的，自己制定一個(gè)信息提取框架。在德勤、科銳這類公司，員工搜集信息時(shí)，都有一個(gè)信息搜集模板表作為參照。
拿消費(fèi)品行業(yè)來說，魯建議重點(diǎn)從3個(gè)方向去讀懂一家消費(fèi)品公司：
產(chǎn)品和品牌，包括其目標(biāo)定位人群;。
銷售渠道和區(qū)域，看它通過哪些渠道來銷售，哪些渠道和區(qū)域賣得最好;。
產(chǎn)品的前端到終端是如何運(yùn)作的，即產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。
把視野擴(kuò)大，將你所要了解的公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及海外市場(chǎng)對(duì)標(biāo)，也是了解一家公司的重要方法，通過看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及該領(lǐng)域發(fā)達(dá)市場(chǎng)的發(fā)展情況，你可以知道企業(yè)及所在市場(chǎng)的短板或潛力在哪。
了解企業(yè)最方便的信息渠道是官網(wǎng)。研究行業(yè)的頭部公司時(shí)，盡量選擇數(shù)據(jù)透明的上市公司。不過線上資料未必能解決全部問題，如果你需要更專業(yè)的信息，就需要去做一些線下訪談;而線上拿到的信息，也可以通過線下訪談做二次驗(yàn)證。
線下訪談的對(duì)象，可以是你的客戶、行業(yè)專家或從業(yè)者。獵頭的絕大部分信息，都來自于與客戶、候選人、投資者的訪談?！昂蜻x人是最好的導(dǎo)師，”任仕達(dá)獵頭、金融領(lǐng)域部門經(jīng)理周國(guó)華說，“不管是了解細(xì)分領(lǐng)域還是大行業(yè)，你要了解透徹，肯定要跟有經(jīng)驗(yàn)的人去聊，這樣可以了解得更快、更有針對(duì)性?！?BR> 三、網(wǎng)上可獲取的信息非常少，怎么辦?
有兩種狀況，是公司人在搜尋信息時(shí)可能遇到的障礙：一是新行業(yè)，二是非上市公司——這類公司及行業(yè)的有效信息有限。除此之外，技術(shù)類行業(yè)的研究門檻也很高。
多渠道、多方法地獲取信息，是了解一個(gè)新興領(lǐng)域的最好方式。比如獵頭在獲取行業(yè)信息時(shí)，會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)、客戶、候選人、投資人4個(gè)方面同步獲取信息，建立起對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知。尤其是找“內(nèi)行人”聊一聊，是很有效的方法，他們往往是行業(yè)專家或是從業(yè)者，更了解一個(gè)新行業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)以及發(fā)展?fàn)顩r。
公司人在了解行業(yè)的過程中可能遇到的另一個(gè)問題，就是搜尋不到自己想知道的數(shù)據(jù)。這種情況下，你可以根據(jù)其他線索估算。投資人經(jīng)常要面臨這種狀況。比如，為了了解短租出行潛在的市場(chǎng)規(guī)模，熊貓資本的投資經(jīng)理一丁先搜集了北京每天坐地鐵的人數(shù)、公交的乘車人次，并用一個(gè)很低的比例作假設(shè)——比如假設(shè)這些出行人數(shù)中只有1%是短距離出行，而這1%的人能夠轉(zhuǎn)化為自行車出行——以此來預(yù)測(cè)共享單車的潛在市場(chǎng)。
一個(gè)內(nèi)向的人篇二
在今天下午，我和爸爸媽媽吃完飯后下樓去打羽毛球。結(jié)果，爸爸把羽毛球打上房頂了，讓我上去撿，然后我就站在那個(gè)高高的水泥墩上。撿完羽毛球后，我站在水泥墩上下不來啦，就叫爸爸抱我下來，結(jié)果爸爸媽媽異口同聲的說：“你跳下來?！钡俏姨ε滤圆桓彝绿?。
就這樣，因?yàn)槲业哪懶?，我不敢往下跳。這時(shí)，爸爸說：“沒事的，大膽的向下跳。”爸爸媽媽一直在鼓勵(lì)我，可是我還是不敢向下跳。媽媽說：“我家史歆睿什么時(shí)候變成膽小鬼了呀！”我聽了不服氣就想往下跳，可是我的腿好像頓時(shí)不是自己的，不聽自己的話，我要跳，但是我的腳就像是被膠粘上了一樣，使我好害怕，過了一個(gè)小時(shí)候，我還在水泥墩上，爸爸媽媽有些不耐煩了，突然，媽媽說：“把孩子移到另一個(gè)水泥墩上，這樣她好跳”不過兩個(gè)一樣高。
又過了一個(gè)小時(shí)，我還是不敢跳，媽媽走了，爸爸仍舊在這里陪我，鼓勵(lì)我，但是我還是不敢跳，爸爸去看象棋了，我很自責(zé)，心想：就這么低，我還不敢跳。爸爸走過來走過去，我又想：史歆睿你快跳呀！做好準(zhǔn)備后，我還是不敢跳，心里就一直那樣，想跳又不敢跳。最后爸爸讓我拉住他的手，他輕輕一拉我就跳了下來，就這樣示范了兩次，頓時(shí)我覺得自己的包袱變輕了許多。不過腳腕有些痛，我開使自己跳，跳了三次，終于戰(zhàn)勝了自己，自己跳了下來，我好高興啊因?yàn)槲以僖膊贿@樣害怕了。
就這樣，我戰(zhàn)勝了我。
的膽怯心理。也是我明白了兩個(gè)道理：人要。
勇敢挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己；不經(jīng)歷風(fēng)雨，永遠(yuǎn)也見不到彩虹。
一個(gè)內(nèi)向的人篇三
每個(gè)人都有戰(zhàn)勝自己的經(jīng)歷，每一次都會(huì)有不同的感受。我也有過一次戰(zhàn)勝自己內(nèi)心的事......
6歲那年，我有一個(gè)大門牙，搖搖晃晃的，特別難受。父母知道了后，讓我試著自己把那顆牙拔了。我用皮筋拉，用毛線拔，但是最終都敗在我的恐懼上。
終于有一天，這顆牙已經(jīng)影響到我吃飯了，媽媽也重視了起來，并決定帶我去拔牙。一路上，媽媽都在給我的心理減負(fù)，還說拔牙一點(diǎn)都不會(huì)痛。唉！又不是她拔牙，她怎么可能知道??！
到了醫(yī)院后，我就聽見別的小孩“哇哇”的哭聲，還看見一個(gè)滿嘴是血沫的小男孩從樓上走出來。這讓我更加恐懼了我仿佛看到醫(yī)生面無表情地拿起冷冰冰的鉗子向我走來。
過了一會(huì)兒，就輪到我了，我不情愿地挪動(dòng)我發(fā)軟的雙腿，全身發(fā)抖地躺在手術(shù)臺(tái)上。醫(yī)生面無表情地拿起麻藥，一點(diǎn)一點(diǎn)地射進(jìn)牙肉里。我緊張地躺在手術(shù)臺(tái)上，閉上眼睛，等待著醫(yī)生拔牙的那一刻。突然醫(yī)生說了句“拔完了?！薄鞍?？好...好了？”我覺得不可思議。原來拔牙這么簡(jiǎn)單啊！
困難和恐懼是一處小水洼，輕輕抬腳，便可邁過。
一個(gè)內(nèi)向的人篇四
他，像一位睿智的老者，像一位披著長(zhǎng)袍的隱士，在一片混亂中，仍可以看到他平靜的臉龐。。
不知什么原因，他性格如此內(nèi)向，與同學(xué)沒有太多的交往。這，也許是悲哀的，也有可能他有非凡的定力，在人群中脫穎而出。
我做過他的組長(zhǎng)，我與他接觸不少回，仍舊沒有歡樂的氣息，他為何如此不開心？為何這么內(nèi)向？令人費(fèi)解。
記得一次數(shù)學(xué)課，他依舊定在凳子上，不像曉明那樣挪來挪去。劉老師宣布開始討論，頓時(shí)六個(gè)人迅速成團(tuán)，在激烈討論，身為編外人員的小建也在其中，可身為編內(nèi)人員的他眼神冷漠的盯著書本，絲毫不動(dòng)，不知道的人還以為他是彩色石雕。
陽光透過窗戶射進(jìn)來，照見他的背上，一只小蒼蠅在他頭上爬來爬去，悠閑自得。他是眼睛都不帶眨的，直勾勾地看著書，瞇成一條縫，有時(shí)還側(cè)過頭看看討論的人群，鼻子不停抽，嘴中忽地發(fā)出一聲長(zhǎng)嘆。
我看不下去了，看著他的的樣子，我很難受，畢竟也是我們班的一份子??！我請(qǐng)求老師，讓王遠(yuǎn)杰坐在我的旁邊參加討論。老師看了看我，又掃了掃他，才開口讓王遠(yuǎn)杰坐挪了一下位置，他用奇怪的眼神看了看我，搖了搖頭，依舊沒出聲，他就這么被人們的討論聲淹沒了。
現(xiàn)在相遇，已不是我組員的他朝我咧咧嘴，依舊沒吐半個(gè)字。我的眼里閃過一絲悲哀，也回了禮，世間突然沒了聲音，只留下他的一聲長(zhǎng)嘆。那一聲劃破我心的長(zhǎng)嘆，好像嘆出了中華五千年來歷經(jīng)的所有坎坷。
我也想知道他為什么這么內(nèi)向，我很想幫他結(jié)心結(jié)，但是他依然保持鋼鐵一般的神情，雙眼無神地看著遠(yuǎn)方。
一個(gè)內(nèi)向的人篇五
只要你有困難去找他，他都會(huì)想辦法幫你，如果你內(nèi)心很煩悶有想不通的問題，他會(huì)樂意去幫你分析解答，在他的言語里你甚至感覺不到他又些許的不耐煩;如果你需要他幫你其他事情，即使他很忙，他要么會(huì)告訴你他現(xiàn)在忙一會(huì)要么他會(huì)放下忙碌直接幫你，如果他實(shí)在沒有這個(gè)能力，他會(huì)找會(huì)得人來幫你，反正，他總是不嫌麻煩。
如果一個(gè)人一個(gè)星期不聯(lián)系你還好，他要是大幾月都不怎么主動(dòng)聯(lián)系你，而你每次聯(lián)系他，都感覺他好像想盡快結(jié)束這次談話似的，那么他肯定沒有怎么把你放在心上。真正幫你放在心上的人，是看到你不聯(lián)系他，他會(huì)很郁悶，實(shí)在忍不住便會(huì)找各種借口來聯(lián)系你。如果收到你的聯(lián)系，他會(huì)很開心，并有了繼續(xù)給你發(fā)消息的理由，趁著這個(gè)聯(lián)系的機(jī)會(huì)，他會(huì)和你交流，但是他一般都不會(huì)跟你說再見，因?yàn)樵谒麅?nèi)心里，他并愿意結(jié)束這次聊天。
當(dāng)你之后和他聊天時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他說的觀點(diǎn)，說的話都是你曾經(jīng)給他說過的，而且他也接受了這種說法?；旧?，你之前說過的話，他都會(huì)記得。尤其是，當(dāng)你向他要求什么的時(shí)候，你不必再去強(qiáng)調(diào)一遍，喜歡你的人一定會(huì)記得并且主動(dòng)回去做的`。
翻開你的微信、qq，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都會(huì)有他給你點(diǎn)贊或著評(píng)論的痕跡，雖然這也并不代表他有多喜歡你，但是說明他一直在關(guān)注，如果真的不記得一個(gè)人，他對(duì)他發(fā)的一切都無動(dòng)于衷，怎么還會(huì)有心情去給他回復(fù)。
他會(huì)很大方的贊美你，贊美你的眼睛很漂亮，贊美你的性格很不錯(cuò)，贊美你今天穿的很好看，并且夸獎(jiǎng)你是個(gè)優(yōu)秀的人，也許這些贊美可能是玩笑話，但是他愿意這樣贊美你，希望的是在你心中留下一個(gè)好印象，也從另一方面說明，他是認(rèn)同你的，他也在欣賞著你。當(dāng)你覺得這些都具備了，或著具備幾條，再通過你們平時(shí)的接觸，你就可以肯定他是對(duì)你有好感的，適當(dāng)?shù)陌凳菊f不定就能表達(dá)你的心意哦。
一個(gè)內(nèi)向的人篇六
內(nèi)向的人的交際圈子是相對(duì)來說是比較少的，一個(gè)內(nèi)向的人要怎樣去交際?下面本站小編整理了內(nèi)向的人與人溝通的方法，供你閱讀參考。
在王子出現(xiàn)之前，你會(huì)吻過無數(shù)只青蛙。有時(shí)，你得時(shí)不時(shí)地面對(duì)突發(fā)情況。一個(gè)小時(shí)不舒服的經(jīng)歷，會(huì)讓你學(xué)會(huì)什么話題可以繼續(xù)，什么話題應(yīng)該及時(shí)停止。最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些喜歡的人和事物。
如果你把耐心消磨光了，你肯定不會(huì)再愿意去做這些事情。所以認(rèn)清你的弱點(diǎn)，每個(gè)月只做1、2件事。建立人際關(guān)系需要很長(zhǎng)的時(shí)間，所以最好在一些團(tuán)體里面待上很長(zhǎng)一段時(shí)間，而不是在10個(gè)團(tuán)體里待上兩個(gè)月就失去信心。
內(nèi)向的人一般不喜歡談?wù)撟约酣C我們更喜歡談?wù)撘恍┫敕?。?qiáng)迫你自己去討論一些你做過的事情。不是去炫耀，而是和你們的談話切題。那么外向的人才能談一些關(guān)于你的事情并繼續(xù)討論你所取得的成就。那樣在一些圈子里，會(huì)讓你被別人信任。你一定希望別人對(duì)自己的印象和自己的想法相吻合，但是事實(shí)是這個(gè)世界是按你貢獻(xiàn)了什么來衡量你的價(jià)值的。
工作后，邀請(qǐng)他們?nèi)ズ瓤Х然蛘咂【?。如果你要去見一個(gè)內(nèi)向的人，他/她是不會(huì)來邀請(qǐng)你的，你得主動(dòng)去做。
當(dāng)我住在美國(guó)佛羅里達(dá)州spacecoast的時(shí)候，我經(jīng)常去參加一個(gè)叫創(chuàng)業(yè)論壇的活動(dòng)。我在那里學(xué)到很多東西。我花了6個(gè)月才讓人們記住我，并且和他們混得比較熟。一個(gè)23歲的年青人和一群中年人呆在一起，當(dāng)然不會(huì)很舒服。但是你得不斷去表現(xiàn)，不斷堅(jiān)持下去。
不要找一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，而要去找認(rèn)識(shí)很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員的人，請(qǐng)他吃頓飯。如果人際關(guān)系已經(jīng)把你的耐心磨掉了，你應(yīng)該找10個(gè)關(guān)鍵人物，他們知道很多其他人，然后就能夠找到并且維持55個(gè)人際關(guān)系。
這會(huì)花很多時(shí)間，因?yàn)檎业揭粋€(gè)關(guān)鍵人物是很難的。對(duì)于內(nèi)向的人，工作中的有些因素會(huì)逼得他們不得不溝通。
有本書《nevereatalone》，里面提到的方法對(duì)外向的人沒什么問題，但像我們這樣的內(nèi)向的人就不能為了人際關(guān)系而交際。當(dāng)你認(rèn)識(shí)了許多人后，就應(yīng)該在合適的人上花更多的時(shí)間，并且減少去認(rèn)識(shí)新朋友的時(shí)間。
對(duì)我來講，最困難的部分是剛開始的幾分鐘。有時(shí)當(dāng)我遇到一個(gè)陌生人的時(shí)候我不知道說什么好。如果他能夠首先開始一個(gè)話題，例如問我怎么看待倫理決策中的功利主義，或者薩班斯·奧克斯利法案是否鼓勵(lì)企業(yè)做“交易”。一般想法比人有意思多了。但是只要你堅(jiān)持下去，日復(fù)一日，我就慢慢學(xué)會(huì)了怎么去說，怎樣和陌生人交流。相信我，這不是很難的。
規(guī)則是大部分人定的，并且大部分人都是外向的(我想，至少70%是)。人際網(wǎng)絡(luò)是一把釋放你的潛能的關(guān)鍵鑰匙。所以遵守這個(gè)規(guī)則，盡力的去玩好這個(gè)游戲，而不是坐下來抱怨，你有很不錯(cuò)的想法卻沒有人替你實(shí)施。也許你可以從我的經(jīng)驗(yàn)中得到一點(diǎn)啟示，那樣你就不用再去走許多冤枉路。
一個(gè)內(nèi)向的人篇七
我們?cè)诖笫蟆⒇?、猴及人腦新紋狀體尾側(cè),圍繞蒼白球顱外側(cè)邊緣,發(fā)現(xiàn)一個(gè)由紡錘形細(xì)胞構(gòu)成的新區(qū).根據(jù)它的位置命名為邊緣區(qū)(mrd).邊緣區(qū)內(nèi)富含多種神經(jīng)遞質(zhì).將大鼠腦nissl切片用計(jì)算機(jī)三維結(jié)構(gòu)重建技術(shù),證明邊緣區(qū)為一個(gè)位于新紋狀體和蒼白球之間的一個(gè)扁平盤狀結(jié)構(gòu).用化學(xué)刺激誘導(dǎo)的c-fos表達(dá)法證明邊緣區(qū)和海馬、杏仁核以及和認(rèn)知功能有關(guān)的meynert基底核之間存在機(jī)能及纖維聯(lián)系.化學(xué)損傷大鼠兩側(cè)邊緣區(qū),用雙盲法y迷宮實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)動(dòng)物的學(xué)習(xí)記憶能力嚴(yán)重受損.活體人腦功能核磁共振檢測(cè),證明邊緣區(qū)和前額葉同時(shí)參與了腦的'學(xué)習(xí)記憶活動(dòng).我們的結(jié)果證明邊緣區(qū)是哺乳動(dòng)物腦內(nèi)新發(fā)現(xiàn)的一個(gè)重要結(jié)構(gòu),其形態(tài)和纖維聯(lián)系特殊.動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和活體功能核磁共振檢測(cè),證明邊緣區(qū)的功能和腦的學(xué)習(xí)記憶密切相關(guān).
作者：舒斯云包新民李勝修牛東濱李耀宇張運(yùn)周吳永明作者單位：第一軍醫(yī)大學(xué)神經(jīng)科學(xué)研究所刊名：中國(guó)基礎(chǔ)科學(xué)istic英文刊名：chinabasicscience年，卷(期)：“”(4)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
一個(gè)內(nèi)向的人篇八
在《行成于思》一書中，筆者曾形象地寫道：“管理是什么?像一個(gè)方塊，似一個(gè)圓弧，合在一起就像清朝時(shí)代作為貨幣流通的銅錢：內(nèi)方外圓。”現(xiàn)再來細(xì)細(xì)揣摩品味，覺得該給管理起個(gè)名字，叫作：“方圓合一，方為其中”。彼得。杜拉克說：“管理就是原則”，也就是說，管理的本質(zhì)是方的，其中最為本源的東西，就是：標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、柵格化。
管理就是做“標(biāo)準(zhǔn)”
有位在業(yè)界頗有名氣的國(guó)際酒店ceo，一直想搜羅國(guó)內(nèi)具有潛質(zhì)的中餐飯店到他旗下。一次，他慕名來到一家在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)很有名氣的餐館，連著兩天在那家飯店就餐，而且每次都是點(diǎn)同樣的三個(gè)菜：炒青菜、老燒魚、番茄榨菜肉絲湯。他饒有興趣地約見了那位飯店的老板，帶著十分欽佩的口吻說：“我已在貴店呆了兩天，讓我驚訝的是，在不同時(shí)間里三次端出來的同一道菜，其味道、式樣幾乎都是一樣，這說明廚師的工藝十分講究，操作標(biāo)準(zhǔn)很是到位……”那位ceo很老到，看的就是標(biāo)準(zhǔn);那位老板也極內(nèi)行，做的也就是標(biāo)準(zhǔn)。
所以說，不管現(xiàn)代管理如何演化，概念如何時(shí)髦翻新，其根本內(nèi)核依然是做好標(biāo)準(zhǔn)。這方面，恰恰是國(guó)內(nèi)企業(yè)的“軟肋”。
管理就是玩“流程”
現(xiàn)代管理的一個(gè)重要特征就是很大程度地“玩”流程。大到一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略：ibm賣掉個(gè)人pc業(yè)務(wù)，本質(zhì)就是縮短流程，裁掉了價(jià)值鏈中的累贅部分pc，集合優(yōu)勢(shì)做好企業(yè)市場(chǎng);中到企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)鏈的切合：如何充分利用現(xiàn)有資源極度豐富的條件，考慮把自己的后院變成他人的前庭，把自己的弱項(xiàng)交給別人成為強(qiáng)項(xiàng)，聚焦自己最有效部分，最直接地靠近客戶，如戴爾;小到公司內(nèi)部的細(xì)微末節(jié)：為了適應(yīng)外貿(mào)服裝行業(yè)對(duì)交貨期日趨縮短的新需求，最近筆者所在公司正在調(diào)整現(xiàn)有訂單流程，借助于erp信息集成優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)一次把事情做正確。
管理就是打“格子”
當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)一個(gè)人做一根針，其效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如幾十個(gè)人同時(shí)有分工的條件下批量性生產(chǎn)來得快時(shí)，就驚愕地發(fā)現(xiàn)了工業(yè)經(jīng)濟(jì)之所以取代農(nóng)業(yè)(手工)經(jīng)濟(jì)的奧妙所在———社會(huì)化的專業(yè)分工。組織的核心任務(wù)之一就是編織一個(gè)柵格般的有機(jī)體，精妙地把隨心所欲的“人”視作具有靈性“部件”，嵌入其中，在標(biāo)準(zhǔn)面前成為惟命是從的執(zhí)行者;在程序面前是忠實(shí)嚴(yán)格的銜接者，就像麥當(dāng)勞員工一樣，嚴(yán)格按照工藝溫度，作業(yè)流程執(zhí)行就好，幾乎沒有多少發(fā)揮的余地。
柵格化的管理理念，并非與管理人性化相悖，是同一個(gè)問題的兩個(gè)方面。因?yàn)?，聰明的組織都會(huì)遵循這么幾條鐵律：給人以權(quán)力，組織才有權(quán)力;給人以空間，組織才有空間;給人以規(guī)則，組織才會(huì)有效率;給人以利益，組織才有利益。因而，組織把一個(gè)活生生的人放到了“柵格”里面去，理應(yīng)科學(xué)地設(shè)置好可控的空間，其中包括了讓人感受到應(yīng)有的權(quán)、責(zé)、利。
現(xiàn)代管理理論的發(fā)展過程中始終有兩個(gè)目標(biāo)并存：管理如何更加科學(xué)和管理如何更加有人性化。如果認(rèn)為后者的追求比前者更加光明，那么大錯(cuò)特錯(cuò)了。管理大師哈默爾是這么說的。
一個(gè)內(nèi)向的人篇九
我們一般添加內(nèi)鏈都是添加在網(wǎng)站文章之中，但是認(rèn)識(shí)事情都是過猶不及的，添加內(nèi)鏈也是如此，內(nèi)鏈的多少是由你的文章質(zhì)量和長(zhǎng)度來決定的，他絕對(duì)不是越多越好這么簡(jiǎn)單，一般情況下，企聯(lián)頻道建站這邊文章不論多長(zhǎng)，一個(gè)頁面內(nèi)的文章最多添加3個(gè)錨文本。也就是說如果這篇文章比較長(zhǎng)，分成了4頁。一個(gè)頁面按照最大值3個(gè)鏈接計(jì)算，那么一共就是12個(gè)鏈接。如果這個(gè)時(shí)候你的文章是全部原創(chuàng)，屬于最新資訊，并且全文全部是圍繞著一個(gè)關(guān)鍵詞來闡述的，這個(gè)時(shí)候要注意了，你要降低你的錨文本數(shù)量，以增加用戶體驗(yàn)。已到達(dá)進(jìn)一步提上權(quán)重的目的。
2。位置決定命運(yùn)。
2.1內(nèi)鏈不要添加在任何文章的標(biāo)題上。因?yàn)橹┲胱ト〉臅r(shí)候可能會(huì)完全抓取不到當(dāng)前頁面，反而直接去了你的超鏈接的目標(biāo)頁。
2.2文章首段不要出現(xiàn)錨文本，企聯(lián)頻道建站認(rèn)為添加錨文本要自然為第一要素，在文章首段添加錨文本固然可以讓關(guān)鍵詞優(yōu)化效果更為明顯一些，但是也很容易內(nèi)搜索引擎認(rèn)為你在惡意優(yōu)化。
2.3效仿百度百科。
大家平時(shí)使用百度百科可以看到它會(huì)做很多內(nèi)鏈，因?yàn)槭前俣茸陨懋a(chǎn)品，至少可以通過它判讀很多百度對(duì)于內(nèi)鏈設(shè)置的規(guī)則，企聯(lián)頻道建站最經(jīng)常采用的就是如果文章之中出現(xiàn)網(wǎng)站的欄目名稱或者專題名稱，其他文章名稱，這都是可以直接鏈接指向網(wǎng)站欄目、專題、文章本身的。這個(gè)內(nèi)鏈就會(huì)是一個(gè)高質(zhì)量并且自然的優(yōu)質(zhì)內(nèi)鏈。
一個(gè)內(nèi)向的人篇十
白鯨——人類，我們可能好好相處嗎?（600字內(nèi)）。
大家好，我是一種非魚的哺乳動(dòng)物，生存在海洋，你們來猜猜看我是誰?對(duì)啦，我就是海洋中最大的動(dòng)物——鯨。我是一頭乖巧可愛的雌性白鯨，屬于鯨類中的須鯨，通體比雪花還潔白，身長(zhǎng)4米，是珍稀海洋的哺乳動(dòng)物，以變化多端的叫聲和豐富的表情而聞名，還被稱為“海中的金絲雀”呢!
我們白鯨喜歡群居，通常由同一性別與年齡層的白鯨所組成。有一次，我跟朋友們出來玩，我們?cè)诤Ｃ嫔媳谋奶?，激起的浪花也參與進(jìn)來?？匆娎嘶▉砹?，我們更歡了，噴出一股股似噴泉的水柱，十分壯觀。我們高興的叫著，發(fā)出了有時(shí)像百靈鳥高聲歌唱，有時(shí)如女高音在唱歌，有時(shí)似小貓的啁啾的聲音。
我們的肺活量特別大，在海中吃些小魚小蝦。重量級(jí)的身體讓很多魚怕我，不過天敵虎鯨比我更“孤單”呢，嘻嘻。?正當(dāng)我們笑著互相告別時(shí)，可惡的漁夫盯上了我們!機(jī)靈的我趕緊帶朋友們躲到了一邊，逃走了，好險(xiǎn)啊!
我聽媽媽說：從17世紀(jì)以來，由于捕鯨的高額利潤(rùn)，捕鯨者對(duì)白鯨進(jìn)行了瘋狂的捕殺，致使白鯨數(shù)量銳減。因?yàn)檫@個(gè)消息，讓成千上萬的鯨提心吊膽的過著每一天。
在此，我真誠(chéng)地希望人類與我們美好相處，讓我們，大家快樂過好每一天，白鯨，真誠(chéng)的謝謝你!
白鯨——救救我吧（650字內(nèi)）。
大家好!我是可愛的白鯨——凌凌。
我不像藍(lán)鯨伯伯那樣龐大，不像抹香鯨叔叔那樣好斗，不像虎鯨大哥那樣威猛，我外表胖乎乎，圓溜溜的，但是，千萬別可別以為我很笨拙，我行動(dòng)敏捷，舞姿優(yōu)美，而且歌音悅耳動(dòng)聽，也十分討人喜愛!由于我有強(qiáng)烈的好奇心，所以，遇到陌生的事物，總想去探個(gè)究竟!
記得有一次，一位法國(guó)探險(xiǎn)家來到了我們嬉戲的地方：圣勞倫斯河。我們看見來了一個(gè)從未見過的“動(dòng)物”，十分興奮，大家越上前去撒了一陣歡。只見那“動(dòng)物”似乎也很興奮，拿出一個(gè)“小盒子”朝著我們“咔嚓、咔嚓”擺弄了一陣子。也不知過去了多少天，一張紙飄到了我家的海面上，我好奇地湊上去一看，只見上面一行紅色大字躍入我的眼簾——“雅克探險(xiǎn)家在旅途中遇到了白鯨的歡迎!”下面還有一張圖片，我看了看美滋滋地想：這不正是我嗎!
又有一天，我們正在“唱歌”，只見來了一個(gè)人，拎著一個(gè)“黑匣子”，站了一會(huì)兒，走了。幾天之后，我與朋友去了候爾比利比亞沙灘，又見到了那個(gè)“黑匣子”，“咦，上面發(fā)出的音樂聲不就是我們上次唱的歌嗎?”“原來人如此喜歡我們呀!”我高興地想著。
“可是，可是，他們，是真的喜歡我們嗎?”幾年之后，我對(duì)他們有了疑慮，“如果是真的，還為何要逼著我們走上死亡之路呢?”
17世紀(jì)，我看到了，人血腥的一面：麗麗姐姐被人類巨大的釣車鉤了上去，只見釣車上站著一個(gè)人，正貪婪地笑著，打量著麗麗姐姐。
我們的家族，因?yàn)槿祟惞I(yè)污染嚴(yán)重，疾病也就蔓延開來，好多親兄妹因此而死去。從原本的幾億頭，減少到現(xiàn)在的幾萬頭!救救我的家族!人!別捕殺我們!別再污染水源了!
白鯨——我原本無憂無慮的生活（800字內(nèi)）。
光滑的皮膚，高高翹起的嘴角，約三萬公斤的體重，近十米長(zhǎng)的身高，唱著優(yōu)美動(dòng)聽的歌聲，這就是……呃，先不說，你們猜猜我是誰?說對(duì)了，這就是我-----一頭活潑可愛的小白鯨。如果你想知道我的生活經(jīng)歷的話，就請(qǐng)你趕快往下看吧!
我們的家族在波瀾壯闊的大海里，我們整天在大海中歡樂的游戲。我們鯨是地球上現(xiàn)存的最大動(dòng)物了，沒有一種動(dòng)物比得上鯨，我們的一條舌頭就有十幾頭肥豬那么大呢!就算世界巨人姚明站在我的舌頭上舉起手來，還與我的上顎差好長(zhǎng)的一段呢!我的身體大約有四個(gè)停車場(chǎng)那么大呢!哈哈!被嚇著了吧，我們鯨就是那么巨大、神奇，人類在我們的眼里還不如一只螞蟻呢!
我們白鯨還是海洋中的“音樂大師”呢!我們唱的歌優(yōu)美動(dòng)聽，使人陶醉，有多少旅行家、科學(xué)家、探險(xiǎn)家被我們的歌聲所陶醉!我們會(huì)學(xué)牛、雞、馬等動(dòng)物的叫聲，汽車馬達(dá)發(fā)動(dòng)的聲音、開門的聲音我們也會(huì)模仿。不是我吹牛啊，世界上幾乎沒有一種聲音我們白鯨不會(huì)模仿的。
對(duì)了，我都忘了介紹我的名字了，告訴你們吧，我的名字就叫“飛躍超人”。我有一個(gè)哥哥，他叫飛飛，他和我經(jīng)常在一起玩耍。我的外祖父威震四方，全海洋無魚不知，無魚不曉的莫比.狄克。對(duì)，就是打敗了著名的捕鯨船船長(zhǎng)亞哈的“海中惡魔”----莫比.狄克，他可是一條巨鯨!重約十六萬公斤，長(zhǎng)約十六米，他噴出的水柱又高又粗，叫聲非常響亮。
白鯨——我的家，開始危機(jī)四伏（600字內(nèi)）。
大家好，我是白鯨。我生活在浩瀚的大海里，我還有個(gè)名字叫“貝魯卡鯨”。大海中的兄弟姐妹還稱我們是“海里的金絲雀”。
我生活于北極地區(qū)，以叫聲種類多和表情豐富而聞名。我最引以為傲的就是我有一身“白凈如雪”的肌膚，還有我生性善良溫和，不會(huì)輕易傷害別人，但也有自我保護(hù)的意識(shí)和能力。
大海是我們的家，我們的家寬廣遼闊。在這個(gè)家里我們可以任意游戲嬉鬧。我們一個(gè)個(gè)都是潛水高手，一會(huì)海面上遨游，一會(huì)海底欣賞美景，還能一邊吐著泡泡，一邊歡樂的唱著歌。每當(dāng)餓了的時(shí)候，那些可憐的小魚兒就是我們的美食?？墒窃谶@個(gè)家里，我們同樣也危機(jī)四伏。因?yàn)槿祟愑J覦我們的美貌，而且可以帶來高額利潤(rùn)進(jìn)行大量的圍捕，并不斷侵犯我們的家園，同時(shí)由于不良的生活習(xí)慣，造成嚴(yán)重的環(huán)境污染，使我們的兄弟姐妹們一個(gè)個(gè)的減少，我好害怕我就是下一個(gè)他們。
本來，我們白鯨的壽命有50到60年，可是因?yàn)槿祟惖姆N.種原因，我們有的剛出生就死了。
我們很可愛，希望有一天你們能夠覺悟，不再瘋狂的捕殺，善良的人類們，不要再破壞我們的生活，謝謝啦!
白鯨——白鯨的自述（600字內(nèi)）。
大家見過海嗎?那是碧藍(lán)的，遼闊無邊的茫茫大海，它是魚。蝦。龜各種海洋生物的家園，海底有著美麗的海草。珊瑚。我非常喜愛這個(gè)大家庭，因?yàn)槲乙彩羌彝ブ械囊粏T，我叫貝貝，是一只須鯨。你們了解我嗎?我們是比大象大得多的動(dòng)物，最大可達(dá)十六萬公斤，最小的也有兩千公斤。我們的舌頭可重了，有十幾頭大肥豬那么重呢!不但很重，而且還很大：四個(gè)人圍著桌子在我們的嘴里看書，還顯得寬敞。
我們雖然生活在海洋里，可是并不是魚。我們和你們一樣，是哺乳動(dòng)物，也是喝奶長(zhǎng)大的。我們的體型很大，但是我們的眼睛很小，尾部呈水平鰭狀。我們也是用肺呼吸的，每隔一定時(shí)間必須呼吸一次。我們的鼻孔長(zhǎng)在腦袋頂上，我們須鯨有二個(gè)鼻孔，而齒鯨只有一個(gè)鼻孔。呼吸的時(shí)候我們的鼻孔就會(huì)噴出一股“水柱”，就像花園里的噴泉一樣，等我們的肺里吸足了氣，才潛入水中。
我們每天都要睡覺，睡覺的時(shí)候我們總喜歡幾頭睡在一起，頭朝里，尾巴朝外，圍成一圈，靜靜地浮在海面上，就像一個(gè)巨型泳圈。只有這樣，睡覺時(shí)我們才會(huì)有安全感。
一個(gè)內(nèi)向的人篇十一
有時(shí)候，我們想在一個(gè)excel單元格中輸入多行內(nèi)容，可以根據(jù)不同情況選擇下面的方法來實(shí)現(xiàn)：
以后，在此類單元格中輸入超過列寬的字符時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)按列寬分多行進(jìn)行排列。
注意：如果已經(jīng)將數(shù)據(jù)全部輸入完成了想換行，只要將光標(biāo)定在換行處，按下上述組合鍵即可。
關(guān)鍵字：excel。
一個(gè)內(nèi)向的人篇十二
在一周之內(nèi)“摸清”一個(gè)行業(yè)依然不可能成為這個(gè)行業(yè)的頂尖專家，也不可能成為這個(gè)行業(yè)的一個(gè)高管。但是，你能了解一個(gè)行業(yè)的全局，現(xiàn)今狀況、過去、未來一段時(shí)間內(nèi)可能的發(fā)展趨勢(shì)，熟悉那個(gè)行業(yè)的行話，拿捏這個(gè)行業(yè)的基本信息。
這有什么用？
所以我們邀請(qǐng)了三個(gè)嘉賓來和我們說，他們是如何做到在一周之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)的。
第一期咨詢公司的人如何在一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。
有一個(gè)咨詢公司的創(chuàng)始人招聘員工時(shí)，布置了這樣一份任務(wù)――一周之內(nèi)給我一份某一個(gè)行業(yè)的報(bào)告。來投簡(jiǎn)歷并寫報(bào)告書的不乏國(guó)內(nèi)外名校的學(xué)生，可是他失望的發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)應(yīng)聘者達(dá)標(biāo)了，他收到的那些報(bào)告書都沒有一個(gè)亮點(diǎn)。
一個(gè)星期之內(nèi)如何摸清一個(gè)行業(yè)的情況呢？讓他來和我們說說吧。
一默是恒嘉智略咨詢有限公司的創(chuàng)始人，《銷售無處不在》的作者。他說：
1這個(gè)行業(yè)的存在是因?yàn)樗峁┝耸裁磧r(jià)值？
2這個(gè)行業(yè)從源頭到終點(diǎn)都有哪些環(huán)節(jié)？
3這個(gè)行業(yè)的終端產(chǎn)品售價(jià)都由誰分享？
4每個(gè)環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價(jià)值獲得他所應(yīng)得的利益？
5誰掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)？
6這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度如何？
而信息獲取的渠道，則包括：
1金融投資機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告；
2咨詢公司的分析報(bào)告；
3行業(yè)交流網(wǎng)站或論壇的熱門帖子；
4業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)課件；
5參加行業(yè)展會(huì)或者論壇；
6從業(yè)者的私下交流。
其中1-4，都可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索獲得。
第二期it咨詢公司的人如何在一周之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。
有一個(gè)it界的小牛，在it咨詢公司工作。
我問他：“做咨詢是不是經(jīng)常要在短時(shí)間內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)??？”
他說：“是啊。”
“要多久？”
“一個(gè)星期吧。”
“哈哈，一個(gè)星期就可以？能打敗那個(gè)行業(yè)的多少人?”
“90%吧?！?BR> 他就是我們今天的嘉賓，熊節(jié)。他在it咨詢公司thoughtworks已經(jīng)工作8年了，也是《重構(gòu)》的譯者，看看他的經(jīng)驗(yàn)之談吧：
五天之內(nèi)，三步讀懂一個(gè)行業(yè)。
作為職業(yè)咨詢師，在很短時(shí)間內(nèi)熟悉一個(gè)行業(yè)，是我經(jīng)常要面對(duì)的工作內(nèi)容，我也很愿意分享自己的心得。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于掌握了基本商業(yè)知識(shí)的咨詢師而言，一個(gè)星期之內(nèi)熟悉一個(gè)之前陌生的行業(yè)并非難事。當(dāng)然一個(gè)星期不會(huì)讓一個(gè)新鮮人成為行業(yè)專家，但是足以讓一名咨詢師在這個(gè)行業(yè)里順利開展工作。
這有限的五個(gè)工作日，必須高效地利用。我的建議是分三步走：首先，確保自己不會(huì)亂開黃腔；其次，讓自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的對(duì)話；第三，爭(zhēng)取提出令人眼前一亮的觀點(diǎn)。
第一步：首先不要開黃腔。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，首先應(yīng)該了解這個(gè)行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)――很可能正是你馬上需要去服務(wù)的企業(yè)。了解一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)最直接的方式，就是讀它的財(cái)務(wù)報(bào)表。上市企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表都是公開的，并且通常會(huì)附上很有用的董事長(zhǎng)致投資者函。
閱讀一份財(cái)報(bào)，就可以了解很多基本的信息：這家企業(yè)的所有權(quán)性質(zhì)、主要業(yè)務(wù)、主要客戶、收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模、人才結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略方向、主要風(fēng)險(xiǎn)……即便你真正想了解的企業(yè)是非上市企業(yè)（比如華為），它也必定與其最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（比如中興）有很多相似之處。所以閱讀財(cái)報(bào)可以讓你對(duì)這個(gè)行業(yè)里的主要玩家有一個(gè)基本的了解，不至于提一些太離譜的問題或者建議。
如何閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表，一個(gè)比較常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介紹過如何用杜邦分析法來解讀一家知名上市企業(yè)（中興通訊）的財(cái)務(wù)報(bào)表和企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，（文章見此）在我做了這個(gè)練習(xí)一年后，中興通訊中期財(cái)報(bào)報(bào)出巨虧，利潤(rùn)率持續(xù)走低正是導(dǎo)致該企業(yè)及其幾家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從20起開始大幅裁員的直接原因之一。
花一天時(shí)間讀完一兩家企業(yè)的財(cái)報(bào)之后，接著就得下點(diǎn)死工夫，讀一本這個(gè)行業(yè)的綜述性書籍，例如對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)我推薦《風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)》。
比如當(dāng)你聽到“承?！?、“核?！睍r(shí)你得知道這都是指什么。我個(gè)人而言，讀這本書是用業(yè)余時(shí)間，加起來用了8小時(shí)左右。
第二步：進(jìn)入行業(yè)對(duì)話。
做到了不開黃腔也還不足以跟行業(yè)里的cxo們展開對(duì)話，因?yàn)榇蠹移綍r(shí)不會(huì)談?wù)撃切┳罨镜臇|西。要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的對(duì)話，你得了解這個(gè)行業(yè)當(dāng)下的趨勢(shì)。有些人會(huì)推薦跟行業(yè)里的朋友去聊天。但作為一個(gè)時(shí)間緊迫的內(nèi)向型人，我個(gè)人更愿意以研究材料為主，與朋友聊天為輔。行業(yè)趨勢(shì)的最佳來源是麥肯錫之類管理咨詢公司做的行業(yè)分析。我個(gè)人尤其推薦麥肯錫季刊（mckinseyquarterly，）發(fā)布的研究報(bào)告，以及經(jīng)濟(jì)學(xué)人（theeconomist，/）的行業(yè)分析。從這兩個(gè)網(wǎng)站搜出最近五年所有與你關(guān)注的行業(yè)相關(guān)的文章，花一到兩天時(shí)間全部通讀一遍，你應(yīng)該就能把握住這個(gè)行業(yè)的脈搏。
在中國(guó)市場(chǎng)上工作，我們會(huì)擔(dān)心來自麥肯錫和經(jīng)濟(jì)學(xué)人的分析不夠“中國(guó)特色”。我的經(jīng)驗(yàn)是，一方面可以適當(dāng)補(bǔ)充一些本土內(nèi)容；另一方面，中國(guó)各行各業(yè)的發(fā)展基本上與世界先進(jìn)水平保持3~5年的差距，也就是說歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在三五年前發(fā)生過的應(yīng)該就是中國(guó)當(dāng)前正在發(fā)生的，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家一兩年前發(fā)生過的應(yīng)該會(huì)在一兩年后在中國(guó)發(fā)生。比起“中國(guó)特色”，很多時(shí)候簡(jiǎn)單的市場(chǎng)規(guī)律和時(shí)間差更有效。
所有的空閑時(shí)間都用來看這個(gè)行業(yè)、這家企業(yè)最近發(fā)生了什么。比如我在關(guān)注澳洲保險(xiǎn)行業(yè)的階段，就訂閱了googlenews的“australiainsurance”關(guān)鍵字和我客戶公司的名字，客戶公司出什么重大理賠案或是高層人事變動(dòng)，我能比客戶的大多數(shù)員工還先知道消息，于是就有了很多可以談?wù)摰脑掝}。
第三步：以我為主，提出觀點(diǎn)。
開始這個(gè)連載的時(shí)候彭縈講了一個(gè)故事，說某咨詢公司的創(chuàng)始人要應(yīng)聘者一周內(nèi)給出一份行業(yè)報(bào)告，但回頭他發(fā)現(xiàn)這些名校畢業(yè)生做的報(bào)告都沒有一個(gè)亮點(diǎn)。
且不論這個(gè)故事是真是假，在我看來，“沒有亮點(diǎn)”的癥結(jié)恐怕就在于應(yīng)聘者是“畢業(yè)生”：雖然是研究另一個(gè)行業(yè)，其實(shí)“亮點(diǎn)”的關(guān)鍵不在對(duì)那個(gè)行業(yè)研究得多好，而在研究者自身的專業(yè)技能。所謂“功夫在詩外”，就是這個(gè)道理。
舉個(gè)例子來說。如果你看麥肯錫去年所做的中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)分析，首先你會(huì)發(fā)現(xiàn)它遵循了前面說的兩步：數(shù)據(jù)詳實(shí)，術(shù)語準(zhǔn)確，而且把握住了行業(yè)脈搏。但它的亮點(diǎn)在于它指出了中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的幾大痛點(diǎn)，并且從戰(zhàn)略和管理的角度提出了對(duì)應(yīng)的解決方案。
歸根到底這才是行業(yè)里的cxo們期望你作為一個(gè)專業(yè)人士拿出來的東西，也是你之所以要去快速了解這個(gè)行業(yè)的根本目的：快速了解一個(gè)行業(yè)不是為了顯示自己的學(xué)習(xí)能力，而是為了使自己的專業(yè)技能在這個(gè)行業(yè)中得到運(yùn)用。
所以關(guān)鍵在于把你自己的專業(yè)、技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和這個(gè)行業(yè)的情況相結(jié)合，提出一點(diǎn)別人沒有提過的東西。
所以，在做了前兩步功課之后，你至少應(yīng)該給自己留出一整天的時(shí)間來回答這樣三個(gè)問題：
1.這個(gè)行業(yè)所面臨的痛點(diǎn)有哪些？
2.哪些痛點(diǎn)對(duì)于業(yè)內(nèi)人士是最緊迫的？
3.如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點(diǎn)結(jié)合起來？
其中前兩個(gè)問題的答案應(yīng)該是相對(duì)客觀的。也就是說，你大可以把麥肯錫的壽險(xiǎn)行業(yè)分析打印出來，扔掉最后的“解決方案”部分，然后結(jié)合自己的專業(yè)領(lǐng)域，來嘗試給它所列舉的幾大痛點(diǎn)尋找解決方案。
如何用it手段改善壽險(xiǎn)銷售？壽險(xiǎn)行業(yè)需要何種人力資源戰(zhàn)略？甚至何種mbti人格更適合從事高水平的壽險(xiǎn)服務(wù)？凡此種種不一而足。提出觀點(diǎn)這部分，就是專業(yè)人士站在自己專業(yè)領(lǐng)域的命題作文，能不能講出亮點(diǎn)，第一靠快速理解目標(biāo)行業(yè)的小聰明，最重要的還是看在自己專業(yè)領(lǐng)域里的造詣。
第三期一個(gè)獵頭來和我們說如何在一周之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。
今天我們請(qǐng)來了一個(gè)獵頭來和我們說說這個(gè)話題。chris給自己的介紹是――混跡于職場(chǎng)，狩獵于城市。城市獵頭人。
聽聽他為什么要在一個(gè)星期之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)吧：
在動(dòng)手寫這篇文章之前，我從未如此定量地思考過這個(gè)問題，現(xiàn)在回想起獵頭工作中的很多case，其實(shí)都做到了一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。
在闡述如何做到這一點(diǎn)之前，我先要作個(gè)說明：每個(gè)行業(yè)都包含了多個(gè)維度的內(nèi)容，如行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來、市場(chǎng)容量、消費(fèi)規(guī)模、與經(jīng)濟(jì)、政治的相互影響方式和程度、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存狀況、行業(yè)人才的分布及動(dòng)態(tài)等等，當(dāng)我們需要短期內(nèi)摸清某一行業(yè)時(shí)，都是基于當(dāng)前工作的實(shí)際需求來進(jìn)行的。因此，下文主要是從一個(gè)獵頭的角度來說明如何做到一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。
獵頭的工作流程一般如下：
合評(píng)價(jià)。對(duì)于今天這個(gè)話題，我們只要討論到獵頭工作的“與目標(biāo)人選溝通”這一環(huán)節(jié)就可以了，其實(shí)現(xiàn)的整體思路和操作可簡(jiǎn)述如下：
1、圈定對(duì)應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)。
a.客戶提供行業(yè)基本信息，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
b.咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友；
c.通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報(bào)告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等。
2、確定行業(yè)內(nèi)top5或top10企業(yè)名單，并關(guān)注名單排序的標(biāo)準(zhǔn)，及近幾年排名變化。
a.咨詢行業(yè)內(nèi)朋友；
b.參考每年的fortunetop500；可適當(dāng)拓展了解近3-5年排名變化情況；
d.查閱pe/vc、證券等金融機(jī)構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測(cè)等報(bào)告。
3、鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，通過各種渠道接觸到目標(biāo)人選。
a.聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友，或朋友的朋友；(人脈資源)。
b.搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫(kù)人才資源；
c.第三方人才庫(kù)資源(如linkedin、微博等)；
d.coldcall(陌生電話)。
重點(diǎn)：
b.及時(shí)轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時(shí)相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。
的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更別說“六度分割理論”帶給你的無限人脈資源，只要你想挖掘，你現(xiàn)有的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎(chǔ)上增加10-20%，保守地說，這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的半個(gè)專家了。
舉一個(gè)例子來說明。
我曾經(jīng)做過一個(gè)case，為一家國(guó)際top3的糖業(yè)集團(tuán)尋找southchinagm的人選。剛接觸這個(gè)職位時(shí)，我對(duì)糖業(yè)完全是個(gè)門外漢，只知道日常生活中接觸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念，及各種果汁、咖啡、餅干中添加的糖之類的，對(duì)其他一概不知，更別說去挖人并評(píng)估其是否勝任了。
啟動(dòng)項(xiàng)目后，按照上述的方法。我們按照客戶的要求，根據(jù)職位的任職資格，進(jìn)行如下操作：
1、圈定行業(yè)。
首先在網(wǎng)上搜索“制糖企業(yè)”、“糖業(yè)排名”之類的關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果中了解到國(guó)內(nèi)制糖企業(yè)幾乎為本土民企和國(guó)企，并分為以蔗糖為主的南方和以甜菊糖為主的北方制糖企業(yè)。
其次，從“制糖行業(yè)分析”、“糖業(yè)研究報(bào)告”的搜索結(jié)果中，了解到糖業(yè)在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局、優(yōu)勢(shì)省份、產(chǎn)品特色、產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)品等，了解到糖業(yè)上游的種植(甘蔗、甜葉菊的種植)、中游的制造(榨糖廠、渣料處理等)、下游的分銷(食品加工企業(yè)、飲料生產(chǎn)商、食品添加劑公司等、現(xiàn)貨/期貨市場(chǎng)等)。
最后，拓展到產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)聯(lián)的國(guó)際集團(tuán)在華開展相應(yīng)業(yè)務(wù)的公司，如國(guó)際食品集團(tuán)、國(guó)際四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等企業(yè)所屬的行業(yè)。
2、確定行業(yè)內(nèi)企業(yè)名單。
b.國(guó)際四大糧商abcd、國(guó)內(nèi)的中糧；
3、根據(jù)企業(yè)名單摸排對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，并最大限度獲取企業(yè)/行業(yè)信息，豐富前兩步的內(nèi)容。
因本文主要以摸清行業(yè)為目標(biāo)，故第3步不再贅述。通過前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息細(xì)化及相互印證(亦可稱之為人脈資源利用)，我已經(jīng)在不到一周的時(shí)間內(nèi)摸清了一個(gè)行業(yè)，甚至相關(guān)行業(yè)的情況，并基于此，完成客戶的委托。
以上，是一個(gè)獵頭從業(yè)者分享給大家的方法。
一個(gè)內(nèi)向的人篇十三
首先，我把一個(gè)雞蛋的“精華”倒在了碗里，去掉“廢物”之后，用一根筷子迅速攪拌“精華”，碗中出現(xiàn)了一攤黃色糊狀液體?？粗约旱腵“勞動(dòng)成果”，我不禁聞了一下，突然，一種氣體流入了我的鼻孔，這種氣體能使我厭惡、惡心、嘔吐……我的大腦立刻做出判斷：這是一個(gè)臭雞蛋！
面對(duì)出師不利，我做炒雞蛋的信心絲毫沒有減半。于是，我又打好了一個(gè)好的雞蛋。可是這個(gè)壞雞蛋怎么“處置”，就是個(gè)問題啦。
我主張把臭雞蛋糊倒到樓下去，可是老哥不同意，說是萬一倒到人身上就會(huì)引來不必要的麻煩，而我說不會(huì)的啦，被倒到的人也肯定會(huì)字自認(rèn)倒霉，況且現(xiàn)在不都流行牛奶浴嗎？我給他來個(gè)“雞蛋浴”，雖然是臭的啊，也沒關(guān)系嘛。（超沒同情心）。
我突然想到讓老媽來“裁決”，于是走到客廳，可是老媽在打電話，不理我。真是的，這樣的緊要關(guān)頭她竟然還這樣悠然自得！
回到原來房間，我賊頭賊腦的向房間四周看了看，哈哈！沒有人！我輕輕地拿起放雞蛋糊的碗，不聲不響地走到窗邊去，打開窗戶，向下面望了望，這時(shí)，一位不速之客以迅雷不及掩耳之勢(shì)如破竹從我手中奪過了碗，阻止了我的“犯罪。”
“跟你說過了不能倒就是不能倒呀！”
“哎呀，又沒有關(guān)系?！?BR> “我說不行就是不行！”
“看著下面沒人的時(shí)候倒不就行啦！”
“……”
經(jīng)過我把上天給我的口水的配用量都用光了之后，我終于說服了老哥，開始行動(dòng)了。
我伸出頭去，看一看，外圈沒人?？墒强蓯旱姆辣I窗讓我看不到內(nèi)圈，也就不知是窗子底下有沒有人。算了，碰碰運(yùn)氣，可老哥卻說：“還是再確認(rèn)一下為好吧?！钡也还苋叨?，就把那一碗臭雞蛋糊倒了下去?！八ⅲ 边?，沒聽到尖叫聲？哈哈！我成功了！
可好景不長(zhǎng)，不一會(huì)兒，就有人找上門來。原來，雞蛋還是倒到人身上了，還倒了人一身，大家一起“臭罵”我。唉，這個(gè)倒霉的雞蛋喲！
一個(gè)內(nèi)向的人篇十四
面對(duì)一個(gè)完全陌生的新行業(yè)，或者想要對(duì)一個(gè)行業(yè)有全面深入的了解，首先就是明確行業(yè)圖譜，行業(yè)圖譜包括本行業(yè)核心結(jié)構(gòu)、發(fā)展歷史、前沿領(lǐng)域以及整體知識(shí)架構(gòu)。
比如想要了解新零售行業(yè)，就要從新零售整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做一個(gè)了解。
那么，明確了產(chǎn)業(yè)鏈，各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀如何呢?怎樣能快速獲取這些知識(shí)呢?
這就需要借助一些工具，比如一個(gè)自動(dòng)追蹤信息的工具，幫助你從整體上了解發(fā)展現(xiàn)狀，從“新零售頭條，行業(yè)負(fù)面，投融資，最新觀點(diǎn)”四個(gè)方面深度了解。
2.知名龍頭企業(yè)。
想要對(duì)一個(gè)行業(yè)有快速深入的了解，龍頭企業(yè)也很重要，行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，一定程度上代表了這個(gè)行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
行業(yè)龍頭企業(yè)的了解從兩個(gè)方面，一方面是企業(yè)，一方面是企業(yè)創(chuàng)始人。
比如想要了解電商行業(yè)，那么，阿里和京東是必須要去了解的，他們的創(chuàng)始人馬云和劉強(qiáng)東也是必選項(xiàng)。
就新零售行業(yè)來說，領(lǐng)先企業(yè)如：便利蜂，盒馬鮮生，猩便利，瑞辛咖啡等，需要對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)追蹤，了解其最新發(fā)展情況。
3.行業(yè)意見領(lǐng)袖。
一般來說，行業(yè)意見領(lǐng)袖式的人物，對(duì)一個(gè)行業(yè)有較大影響，他們說的話也能更精確的來說明這個(gè)行業(yè)，所以，了解一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的意見領(lǐng)袖也是必須要關(guān)注的。
比如，財(cái)經(jīng)作家“吳曉波”，關(guān)注他，或許能為你打開一扇走近財(cái)經(jīng)的大門。
還是就新零售行業(yè)來說，目前比較有名的企業(yè)人物比如，錢治亞(瑞辛咖啡創(chuàng)始人兼ceo)，司江華(猩便利創(chuàng)始人)，閻利珉(果小美創(chuàng)始人兼ceo)，侯毅(盒馬鮮生創(chuàng)始人兼ceo)，王紫(便利蜂聯(lián)合創(chuàng)始人兼ceo)，徐正(每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人兼ceo)等。
這些都是新零售行業(yè)的意見領(lǐng)袖，他們的重點(diǎn)講話，一些觀點(diǎn)都值得探討和學(xué)習(xí)，也必須要追蹤起來。
4.重點(diǎn)分支領(lǐng)域。
現(xiàn)在，對(duì)一個(gè)行業(yè)已經(jīng)有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)了，怎么才能對(duì)某幾個(gè)分支領(lǐng)域做重點(diǎn)了解呢?
比如新零售里的“生鮮電商”這一塊，又比如“無人貨柜”這一領(lǐng)域，想要在這一細(xì)分領(lǐng)域有所發(fā)展，勢(shì)必需要深入了解，這就需要訂閱相關(guān)“關(guān)鍵詞”，進(jìn)行“主題追蹤”了，時(shí)刻關(guān)注這一領(lǐng)域發(fā)生了什么大事，通過智能分析，還能查看本主題的熱度，輔助判斷本領(lǐng)域的發(fā)展情況。
5.系統(tǒng)整理。
經(jīng)過以上四步，應(yīng)該能夠達(dá)到對(duì)一個(gè)行業(yè)的全面認(rèn)識(shí)，但想要加深印象，進(jìn)而使其融入自己的知識(shí)體系還需要最后一步—繪制思維導(dǎo)圖。
有些人習(xí)慣手繪，可以在紙上繪制，有些人習(xí)慣用電腦，可以使用xmind等腦圖繪制軟件，繪制的過程也是一個(gè)自我梳理的過程，在這個(gè)過程里理清楚邏輯順序，跟自己已有的知識(shí)建立聯(lián)系，從而做到知識(shí)為我所用。
二、進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)要知道什么。
1.不同行業(yè)、不同崗位的工作是完全不一樣的。
在我看來，雖然具體的工作內(nèi)容各不相同，但不同行業(yè)、不同崗位考察的關(guān)鍵能力是相同的，許多工作的思考角度也是類似的。只要找準(zhǔn)共通點(diǎn)、讓自己的能力提升，就能以不變應(yīng)萬變。
在展示不同行業(yè)共通性的過程中，你也是在暗示，自己轉(zhuǎn)行的學(xué)習(xí)成本是比較低的。
2.工作年限等于工作經(jīng)驗(yàn)。
人們的常識(shí)是，如果a在一個(gè)行業(yè)呆得時(shí)間比b更久，那么a對(duì)這個(gè)行業(yè)了解比b更深。
但這一判斷成立的基準(zhǔn)是，兩人對(duì)行業(yè)的洞察力和思考水平是相同的。
舉個(gè)例子，假設(shè)a在行業(yè)內(nèi)沉淀了三年，但他每天上下班都是例行公事，從不思考自己的行業(yè)和工作。相比而言，雖然b是初來乍到，但是他花費(fèi)很多時(shí)間和精力在思考行業(yè)和公司的發(fā)展上。
也許一開始，b對(duì)行業(yè)的理解沒有a那么深，但假以時(shí)日，b的認(rèn)知程度肯定會(huì)超過a。
而且，面試官真正在意的不是你在這個(gè)行業(yè)里工作的時(shí)長(zhǎng)，而是你對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和見解，是你發(fā)展的潛力。
你在講解共通性的同時(shí)，也證明了自己快速學(xué)習(xí)的能力。
3.你是零基礎(chǔ)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。
當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，人們的預(yù)設(shè)是，你對(duì)這個(gè)行業(yè)了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于有工作經(jīng)驗(yàn)的人。
所以，一方面，你要證明工作年限不等于工作經(jīng)驗(yàn)，另一方面要展示出自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，提出自己的見解，這也是我們下一步要做的：形成自己的觀點(diǎn)或策略。
三、研究行業(yè)到底從哪下手。
搜索引擎是很多人了解行業(yè)時(shí)首先著手的方式，但它存在兩個(gè)問題：首先大量的網(wǎng)絡(luò)信息常常讓人覺得無所適從，不知道究竟哪些是自己需要的;其次，現(xiàn)在很多企業(yè)都會(huì)做搜索引擎優(yōu)化推廣，這意味著你不一定能夠精準(zhǔn)搜到真實(shí)信息。
怎么做可以讓自己獲得更有針對(duì)性的信息?我們可以粗略地把研究方法分為兩種：top-down(從上至下)和bottom-up(從下至上)。前者是從行業(yè)入手，逐步切入某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域及公司;后者則相反，從公司開始，反向了解它所在的領(lǐng)域以及行業(yè)。
top-down：學(xué)會(huì)讀行業(yè)研究報(bào)告。
要從行業(yè)入手，第一步就是去搜集行業(yè)研究報(bào)告，通常，你可以通過一些關(guān)鍵詞，以及前瞻數(shù)據(jù)等垂直研報(bào)網(wǎng)獲得這類報(bào)告。但這些報(bào)告信息量往往很大，通常有幾十頁甚至上百頁，在大量信息面前，你應(yīng)該如何抓取?德勤管理咨詢總監(jiān)金睿給我們列了一個(gè)大致的框架內(nèi)容：
未來趨勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)、盈利趨勢(shì)、政策導(dǎo)向、行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是否發(fā)生轉(zhuǎn)變。
通過這些信息，你能初步了解該行業(yè)近年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，了解行業(yè)內(nèi)有哪些頭部公司，主要產(chǎn)品是什么，并對(duì)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈有相對(duì)清晰的把握。所以，細(xì)讀研報(bào)通常是了解一個(gè)行業(yè)的起點(diǎn)。
bottom-up：從業(yè)內(nèi)大部分公司的表現(xiàn)來判斷行業(yè)。
這是投資人經(jīng)常使用的一種方法：他們可能在產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)中，分別抓取一家上市公司來研究。通過研究這些處于不同環(huán)節(jié)的大公司，他們不僅弄懂了產(chǎn)業(yè)鏈如何運(yùn)作，也了解了在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，哪個(gè)環(huán)節(jié)盈利最多、哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆蔷褪强赡艽嬖谕顿Y機(jī)會(huì)的地方。
從下至上的研究方式往往目的性更強(qiáng)，它通常是為了解決一個(gè)具體問題，而不是了解整個(gè)行業(yè)。
一個(gè)內(nèi)向的人篇十五
有時(shí)seo優(yōu)化雖說沒什么技術(shù)含量，但是有很多細(xì)節(jié)部分都是值得我們?nèi)パ芯康模P者前段時(shí)間接手的一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化單，關(guān)鍵詞是舊鋼構(gòu)廠房、...
有時(shí)seo優(yōu)化雖說沒什么技術(shù)含量，但是有很多細(xì)節(jié)部分都是值得我們?nèi)パ芯康摹９P者前段時(shí)間接手的一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化單，關(guān)鍵詞是舊鋼構(gòu)廠房、二手天車、二手單梁起重機(jī)、廣東二手起重機(jī)、搬遷各類鋼構(gòu)廠房、二手工字鋼路軌槽鋼。筆者第一感覺就一個(gè)字來形容：煩。相信大家都知道同一個(gè)網(wǎng)站多個(gè)關(guān)鍵詞比較難優(yōu)化，功夫也多。
描述寫成：夏南二二手鋼材市場(chǎng)長(zhǎng)期高價(jià)回收加工處理廢舊物資，廣東二手起重機(jī),二手天車,二手單梁起重機(jī),舊鋼構(gòu)廠房,搬遷各類鋼構(gòu)廠房,二手工字鋼路軌槽鋼,收購(gòu)廢品業(yè)務(wù)遍布珠三角地區(qū)。
由于二手工字鋼路軌槽鋼這關(guān)鍵詞搜索量只有15000，所以筆者選擇了利用單頁面的方式去優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞，也就相當(dāng)于另起一個(gè)頁面，寫?yīng)毩⒌臉?biāo)題及描述，接下來等百度收錄這個(gè)頁面后便會(huì)有排名了。
接下來就是為網(wǎng)站添加幾篇新聞，新聞內(nèi)容是直接搜索關(guān)鍵詞到其他企業(yè)網(wǎng)站采集后復(fù)制到自己網(wǎng)站上的。由于筆者手頭有幾個(gè)權(quán)重比較高的網(wǎng)站，于是筆者利用這些資源來為新站做單向鏈接，一般每天加上一兩個(gè)，加到有五六單鏈后也沒做什么了網(wǎng)絡(luò)推廣。
筆者有時(shí)每天會(huì)用十分鐘的時(shí)間去管理這個(gè)站，有時(shí)候甚至都放著不管，沒想到在星期五百度周更新后，排名全部有了，除了二手天車這個(gè)關(guān)鍵詞還在第四頁外，其他的都在百度首頁并有很好的排名。這個(gè)結(jié)果完全出乎筆者意料，沒想到一個(gè)新站居然能在一個(gè)星期內(nèi)會(huì)有這么好的排名，而且還那么多關(guān)鍵詞，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站，可以說是比較少見。
一個(gè)內(nèi)向的人篇一
1、了解行業(yè)發(fā)展的整體態(tài)勢(shì)。
首先通過行業(yè)研究報(bào)告、關(guān)鍵詞搜索獲取基本信息，如搜索“電影行業(yè)分析”來獲取咨詢公司的報(bào)告、學(xué)術(shù)論文，了解行業(yè)整體態(tài)勢(shì)。
在整合信息的過程中，你會(huì)遇到一些全新的行業(yè)術(shù)語，或想進(jìn)一步了解的細(xì)分領(lǐng)域，這時(shí)通過關(guān)鍵詞組合再搜索更具體的信息，比如“什么是發(fā)行”、“電影發(fā)行在票房中的分成比例是多少”等等。
由于行業(yè)報(bào)告結(jié)構(gòu)相對(duì)系統(tǒng)，能幫助你可以快速建立起對(duì)行業(yè)的整體認(rèn)知。如果你了解一些速讀的技巧，還可以快速瀏覽行業(yè)的top書單，汲取更多的信息。
2、關(guān)注業(yè)內(nèi)top5或top10的企業(yè)排名，包括排名的標(biāo)準(zhǔn)、近3-5年排名變化、龍頭企業(yè)1-3年的大事件。
對(duì)行業(yè)有大體認(rèn)知后，我們可以通過關(guān)注龍頭企業(yè)的動(dòng)態(tài)抓行業(yè)的主脈絡(luò)。
首先，觀察行業(yè)top10排名，這能幫我們快速鎖定一些目標(biāo)公司，而且排名標(biāo)準(zhǔn)及變化，能讓我們把握一些具有行業(yè)影響力的關(guān)鍵要素。
然后，我們可以梳理龍頭公司近1-3年的大事件和標(biāo)志性決策，同時(shí)閱讀公司同期的財(cái)報(bào)，這樣就可以知道公司的主要業(yè)務(wù)、收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模、戰(zhàn)略方向、主要風(fēng)險(xiǎn)等信息，理解公司的決策原因和行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。
其次，訂閱與行業(yè)和目標(biāo)公司(包括你想轉(zhuǎn)行的公司)相關(guān)的新聞rss，讓自己跟進(jìn)行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)。
我是運(yùn)用feedly+reeder+instapaper+kindle的組合瀏覽訊息，先在reeder中快速篩選想看的信息，然后將值得深入閱讀的內(nèi)容保存到instapaper，instapaper會(huì)自動(dòng)推送到kindle，我在復(fù)盤時(shí)再進(jìn)行知識(shí)的整合。
具體的軟件操作可以自行谷歌，在這里就不展開了。
這樣，主干建立起來后，我們就可以利用碎片文章往上面填充枝葉了。
3、把握創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，站在未來看現(xiàn)在。
如果大公司發(fā)展脈絡(luò)是讓你從過去看未來，那么創(chuàng)業(yè)公司的成長(zhǎng)就是讓你從未來看現(xiàn)在。
stevehoffman(他聯(lián)合創(chuàng)辦的foundersspace被福布斯雜志評(píng)選為全球十大孵化器之一)認(rèn)為，中國(guó)正處于一場(chǎng)科技變革，人工智能、大數(shù)據(jù)等開始滲透到各行各業(yè)，bat等巨頭難以覆蓋到方方面面，反應(yīng)也沒有創(chuàng)業(yè)公司快。這場(chǎng)變革都會(huì)孕育出一批新興的獨(dú)角獸，很可能顛覆現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)。
所以，在關(guān)注大公司動(dòng)態(tài)的同時(shí)，我們不妨跟進(jìn)行業(yè)的創(chuàng)投動(dòng)態(tài)，了解最新的投資趨勢(shì)，知道你關(guān)注的行業(yè)中，有哪些新興的風(fēng)口、被看好的方向，再思考目標(biāo)公司的可能性。
4、從本行業(yè)拓展至相關(guān)行業(yè)，了解產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等，思考目標(biāo)公司的價(jià)值環(huán)。
企業(yè)是產(chǎn)業(yè)鏈中的一環(huán)，我們可以用行業(yè)價(jià)值鏈分析的方法，思考行業(yè)鏈條的運(yùn)轉(zhuǎn)，以及目標(biāo)公司在價(jià)值鏈中所扮演的角色。
二、如何了解行業(yè)內(nèi)的某家公司。
不管是以上哪種方式，公司人研究行業(yè)之后的落腳點(diǎn)往往是一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域，而要了解細(xì)分領(lǐng)域，就要找到這個(gè)領(lǐng)域的頭部公司，做針對(duì)性分析，因此學(xué)會(huì)研究一家公司也是了解行業(yè)的基礎(chǔ)。
一般來說，研究公司時(shí)，你需要看它的產(chǎn)品與業(yè)務(wù)、盈利模式與盈利狀況、收購(gòu)并購(gòu)、組織架構(gòu)、公司最近的策略動(dòng)向。最后，你還得把它與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)標(biāo)，看看它在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的表現(xiàn)。
這么說或許過于抽象——不同行業(yè)要了解的信息不同，最好的辦法是，根據(jù)研究目的，自己制定一個(gè)信息提取框架。在德勤、科銳這類公司，員工搜集信息時(shí)，都有一個(gè)信息搜集模板表作為參照。
拿消費(fèi)品行業(yè)來說，魯建議重點(diǎn)從3個(gè)方向去讀懂一家消費(fèi)品公司：
產(chǎn)品和品牌，包括其目標(biāo)定位人群;。
銷售渠道和區(qū)域，看它通過哪些渠道來銷售，哪些渠道和區(qū)域賣得最好;。
產(chǎn)品的前端到終端是如何運(yùn)作的，即產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。
把視野擴(kuò)大，將你所要了解的公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及海外市場(chǎng)對(duì)標(biāo)，也是了解一家公司的重要方法，通過看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以及該領(lǐng)域發(fā)達(dá)市場(chǎng)的發(fā)展情況，你可以知道企業(yè)及所在市場(chǎng)的短板或潛力在哪。
了解企業(yè)最方便的信息渠道是官網(wǎng)。研究行業(yè)的頭部公司時(shí)，盡量選擇數(shù)據(jù)透明的上市公司。不過線上資料未必能解決全部問題，如果你需要更專業(yè)的信息，就需要去做一些線下訪談;而線上拿到的信息，也可以通過線下訪談做二次驗(yàn)證。
線下訪談的對(duì)象，可以是你的客戶、行業(yè)專家或從業(yè)者。獵頭的絕大部分信息，都來自于與客戶、候選人、投資者的訪談?！昂蜻x人是最好的導(dǎo)師，”任仕達(dá)獵頭、金融領(lǐng)域部門經(jīng)理周國(guó)華說，“不管是了解細(xì)分領(lǐng)域還是大行業(yè)，你要了解透徹，肯定要跟有經(jīng)驗(yàn)的人去聊，這樣可以了解得更快、更有針對(duì)性?！?BR> 三、網(wǎng)上可獲取的信息非常少，怎么辦?
有兩種狀況，是公司人在搜尋信息時(shí)可能遇到的障礙：一是新行業(yè)，二是非上市公司——這類公司及行業(yè)的有效信息有限。除此之外，技術(shù)類行業(yè)的研究門檻也很高。
多渠道、多方法地獲取信息，是了解一個(gè)新興領(lǐng)域的最好方式。比如獵頭在獲取行業(yè)信息時(shí)，會(huì)從互聯(lián)網(wǎng)、客戶、候選人、投資人4個(gè)方面同步獲取信息，建立起對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)知。尤其是找“內(nèi)行人”聊一聊，是很有效的方法，他們往往是行業(yè)專家或是從業(yè)者，更了解一個(gè)新行業(yè)的產(chǎn)品、業(yè)務(wù)以及發(fā)展?fàn)顩r。
公司人在了解行業(yè)的過程中可能遇到的另一個(gè)問題，就是搜尋不到自己想知道的數(shù)據(jù)。這種情況下，你可以根據(jù)其他線索估算。投資人經(jīng)常要面臨這種狀況。比如，為了了解短租出行潛在的市場(chǎng)規(guī)模，熊貓資本的投資經(jīng)理一丁先搜集了北京每天坐地鐵的人數(shù)、公交的乘車人次，并用一個(gè)很低的比例作假設(shè)——比如假設(shè)這些出行人數(shù)中只有1%是短距離出行，而這1%的人能夠轉(zhuǎn)化為自行車出行——以此來預(yù)測(cè)共享單車的潛在市場(chǎng)。
一個(gè)內(nèi)向的人篇二
在今天下午，我和爸爸媽媽吃完飯后下樓去打羽毛球。結(jié)果，爸爸把羽毛球打上房頂了，讓我上去撿，然后我就站在那個(gè)高高的水泥墩上。撿完羽毛球后，我站在水泥墩上下不來啦，就叫爸爸抱我下來，結(jié)果爸爸媽媽異口同聲的說：“你跳下來?！钡俏姨ε滤圆桓彝绿?。
就這樣，因?yàn)槲业哪懶?，我不敢往下跳。這時(shí)，爸爸說：“沒事的，大膽的向下跳。”爸爸媽媽一直在鼓勵(lì)我，可是我還是不敢向下跳。媽媽說：“我家史歆睿什么時(shí)候變成膽小鬼了呀！”我聽了不服氣就想往下跳，可是我的腿好像頓時(shí)不是自己的，不聽自己的話，我要跳，但是我的腳就像是被膠粘上了一樣，使我好害怕，過了一個(gè)小時(shí)候，我還在水泥墩上，爸爸媽媽有些不耐煩了，突然，媽媽說：“把孩子移到另一個(gè)水泥墩上，這樣她好跳”不過兩個(gè)一樣高。
又過了一個(gè)小時(shí)，我還是不敢跳，媽媽走了，爸爸仍舊在這里陪我，鼓勵(lì)我，但是我還是不敢跳，爸爸去看象棋了，我很自責(zé)，心想：就這么低，我還不敢跳。爸爸走過來走過去，我又想：史歆睿你快跳呀！做好準(zhǔn)備后，我還是不敢跳，心里就一直那樣，想跳又不敢跳。最后爸爸讓我拉住他的手，他輕輕一拉我就跳了下來，就這樣示范了兩次，頓時(shí)我覺得自己的包袱變輕了許多。不過腳腕有些痛，我開使自己跳，跳了三次，終于戰(zhàn)勝了自己，自己跳了下來，我好高興啊因?yàn)槲以僖膊贿@樣害怕了。
就這樣，我戰(zhàn)勝了我。
的膽怯心理。也是我明白了兩個(gè)道理：人要。
勇敢挑戰(zhàn)自己，戰(zhàn)勝自己；不經(jīng)歷風(fēng)雨，永遠(yuǎn)也見不到彩虹。
一個(gè)內(nèi)向的人篇三
每個(gè)人都有戰(zhàn)勝自己的經(jīng)歷，每一次都會(huì)有不同的感受。我也有過一次戰(zhàn)勝自己內(nèi)心的事......
6歲那年，我有一個(gè)大門牙，搖搖晃晃的，特別難受。父母知道了后，讓我試著自己把那顆牙拔了。我用皮筋拉，用毛線拔，但是最終都敗在我的恐懼上。
終于有一天，這顆牙已經(jīng)影響到我吃飯了，媽媽也重視了起來，并決定帶我去拔牙。一路上，媽媽都在給我的心理減負(fù)，還說拔牙一點(diǎn)都不會(huì)痛。唉！又不是她拔牙，她怎么可能知道??！
到了醫(yī)院后，我就聽見別的小孩“哇哇”的哭聲，還看見一個(gè)滿嘴是血沫的小男孩從樓上走出來。這讓我更加恐懼了我仿佛看到醫(yī)生面無表情地拿起冷冰冰的鉗子向我走來。
過了一會(huì)兒，就輪到我了，我不情愿地挪動(dòng)我發(fā)軟的雙腿，全身發(fā)抖地躺在手術(shù)臺(tái)上。醫(yī)生面無表情地拿起麻藥，一點(diǎn)一點(diǎn)地射進(jìn)牙肉里。我緊張地躺在手術(shù)臺(tái)上，閉上眼睛，等待著醫(yī)生拔牙的那一刻。突然醫(yī)生說了句“拔完了?！薄鞍?？好...好了？”我覺得不可思議。原來拔牙這么簡(jiǎn)單啊！
困難和恐懼是一處小水洼，輕輕抬腳，便可邁過。
一個(gè)內(nèi)向的人篇四
他，像一位睿智的老者，像一位披著長(zhǎng)袍的隱士，在一片混亂中，仍可以看到他平靜的臉龐。。
不知什么原因，他性格如此內(nèi)向，與同學(xué)沒有太多的交往。這，也許是悲哀的，也有可能他有非凡的定力，在人群中脫穎而出。
我做過他的組長(zhǎng)，我與他接觸不少回，仍舊沒有歡樂的氣息，他為何如此不開心？為何這么內(nèi)向？令人費(fèi)解。
記得一次數(shù)學(xué)課，他依舊定在凳子上，不像曉明那樣挪來挪去。劉老師宣布開始討論，頓時(shí)六個(gè)人迅速成團(tuán)，在激烈討論，身為編外人員的小建也在其中，可身為編內(nèi)人員的他眼神冷漠的盯著書本，絲毫不動(dòng)，不知道的人還以為他是彩色石雕。
陽光透過窗戶射進(jìn)來，照見他的背上，一只小蒼蠅在他頭上爬來爬去，悠閑自得。他是眼睛都不帶眨的，直勾勾地看著書，瞇成一條縫，有時(shí)還側(cè)過頭看看討論的人群，鼻子不停抽，嘴中忽地發(fā)出一聲長(zhǎng)嘆。
我看不下去了，看著他的的樣子，我很難受，畢竟也是我們班的一份子??！我請(qǐng)求老師，讓王遠(yuǎn)杰坐在我的旁邊參加討論。老師看了看我，又掃了掃他，才開口讓王遠(yuǎn)杰坐挪了一下位置，他用奇怪的眼神看了看我，搖了搖頭，依舊沒出聲，他就這么被人們的討論聲淹沒了。
現(xiàn)在相遇，已不是我組員的他朝我咧咧嘴，依舊沒吐半個(gè)字。我的眼里閃過一絲悲哀，也回了禮，世間突然沒了聲音，只留下他的一聲長(zhǎng)嘆。那一聲劃破我心的長(zhǎng)嘆，好像嘆出了中華五千年來歷經(jīng)的所有坎坷。
我也想知道他為什么這么內(nèi)向，我很想幫他結(jié)心結(jié)，但是他依然保持鋼鐵一般的神情，雙眼無神地看著遠(yuǎn)方。
一個(gè)內(nèi)向的人篇五
只要你有困難去找他，他都會(huì)想辦法幫你，如果你內(nèi)心很煩悶有想不通的問題，他會(huì)樂意去幫你分析解答，在他的言語里你甚至感覺不到他又些許的不耐煩;如果你需要他幫你其他事情，即使他很忙，他要么會(huì)告訴你他現(xiàn)在忙一會(huì)要么他會(huì)放下忙碌直接幫你，如果他實(shí)在沒有這個(gè)能力，他會(huì)找會(huì)得人來幫你，反正，他總是不嫌麻煩。
如果一個(gè)人一個(gè)星期不聯(lián)系你還好，他要是大幾月都不怎么主動(dòng)聯(lián)系你，而你每次聯(lián)系他，都感覺他好像想盡快結(jié)束這次談話似的，那么他肯定沒有怎么把你放在心上。真正幫你放在心上的人，是看到你不聯(lián)系他，他會(huì)很郁悶，實(shí)在忍不住便會(huì)找各種借口來聯(lián)系你。如果收到你的聯(lián)系，他會(huì)很開心，并有了繼續(xù)給你發(fā)消息的理由，趁著這個(gè)聯(lián)系的機(jī)會(huì)，他會(huì)和你交流，但是他一般都不會(huì)跟你說再見，因?yàn)樵谒麅?nèi)心里，他并愿意結(jié)束這次聊天。
當(dāng)你之后和他聊天時(shí)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他說的觀點(diǎn)，說的話都是你曾經(jīng)給他說過的，而且他也接受了這種說法?；旧?，你之前說過的話，他都會(huì)記得。尤其是，當(dāng)你向他要求什么的時(shí)候，你不必再去強(qiáng)調(diào)一遍，喜歡你的人一定會(huì)記得并且主動(dòng)回去做的`。
翻開你的微信、qq，你會(huì)發(fā)現(xiàn)都會(huì)有他給你點(diǎn)贊或著評(píng)論的痕跡，雖然這也并不代表他有多喜歡你，但是說明他一直在關(guān)注，如果真的不記得一個(gè)人，他對(duì)他發(fā)的一切都無動(dòng)于衷，怎么還會(huì)有心情去給他回復(fù)。
他會(huì)很大方的贊美你，贊美你的眼睛很漂亮，贊美你的性格很不錯(cuò)，贊美你今天穿的很好看，并且夸獎(jiǎng)你是個(gè)優(yōu)秀的人，也許這些贊美可能是玩笑話，但是他愿意這樣贊美你，希望的是在你心中留下一個(gè)好印象，也從另一方面說明，他是認(rèn)同你的，他也在欣賞著你。當(dāng)你覺得這些都具備了，或著具備幾條，再通過你們平時(shí)的接觸，你就可以肯定他是對(duì)你有好感的，適當(dāng)?shù)陌凳菊f不定就能表達(dá)你的心意哦。
一個(gè)內(nèi)向的人篇六
內(nèi)向的人的交際圈子是相對(duì)來說是比較少的，一個(gè)內(nèi)向的人要怎樣去交際?下面本站小編整理了內(nèi)向的人與人溝通的方法，供你閱讀參考。
在王子出現(xiàn)之前，你會(huì)吻過無數(shù)只青蛙。有時(shí)，你得時(shí)不時(shí)地面對(duì)突發(fā)情況。一個(gè)小時(shí)不舒服的經(jīng)歷，會(huì)讓你學(xué)會(huì)什么話題可以繼續(xù)，什么話題應(yīng)該及時(shí)停止。最后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)一些喜歡的人和事物。
如果你把耐心消磨光了，你肯定不會(huì)再愿意去做這些事情。所以認(rèn)清你的弱點(diǎn)，每個(gè)月只做1、2件事。建立人際關(guān)系需要很長(zhǎng)的時(shí)間，所以最好在一些團(tuán)體里面待上很長(zhǎng)一段時(shí)間，而不是在10個(gè)團(tuán)體里待上兩個(gè)月就失去信心。
內(nèi)向的人一般不喜歡談?wù)撟约酣C我們更喜歡談?wù)撘恍┫敕?。?qiáng)迫你自己去討論一些你做過的事情。不是去炫耀，而是和你們的談話切題。那么外向的人才能談一些關(guān)于你的事情并繼續(xù)討論你所取得的成就。那樣在一些圈子里，會(huì)讓你被別人信任。你一定希望別人對(duì)自己的印象和自己的想法相吻合，但是事實(shí)是這個(gè)世界是按你貢獻(xiàn)了什么來衡量你的價(jià)值的。
工作后，邀請(qǐng)他們?nèi)ズ瓤Х然蛘咂【?。如果你要去見一個(gè)內(nèi)向的人，他/她是不會(huì)來邀請(qǐng)你的，你得主動(dòng)去做。
當(dāng)我住在美國(guó)佛羅里達(dá)州spacecoast的時(shí)候，我經(jīng)常去參加一個(gè)叫創(chuàng)業(yè)論壇的活動(dòng)。我在那里學(xué)到很多東西。我花了6個(gè)月才讓人們記住我，并且和他們混得比較熟。一個(gè)23歲的年青人和一群中年人呆在一起，當(dāng)然不會(huì)很舒服。但是你得不斷去表現(xiàn)，不斷堅(jiān)持下去。
不要找一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷人員，而要去找認(rèn)識(shí)很多市場(chǎng)營(yíng)銷人員的人，請(qǐng)他吃頓飯。如果人際關(guān)系已經(jīng)把你的耐心磨掉了，你應(yīng)該找10個(gè)關(guān)鍵人物，他們知道很多其他人，然后就能夠找到并且維持55個(gè)人際關(guān)系。
這會(huì)花很多時(shí)間，因?yàn)檎业揭粋€(gè)關(guān)鍵人物是很難的。對(duì)于內(nèi)向的人，工作中的有些因素會(huì)逼得他們不得不溝通。
有本書《nevereatalone》，里面提到的方法對(duì)外向的人沒什么問題，但像我們這樣的內(nèi)向的人就不能為了人際關(guān)系而交際。當(dāng)你認(rèn)識(shí)了許多人后，就應(yīng)該在合適的人上花更多的時(shí)間，并且減少去認(rèn)識(shí)新朋友的時(shí)間。
對(duì)我來講，最困難的部分是剛開始的幾分鐘。有時(shí)當(dāng)我遇到一個(gè)陌生人的時(shí)候我不知道說什么好。如果他能夠首先開始一個(gè)話題，例如問我怎么看待倫理決策中的功利主義，或者薩班斯·奧克斯利法案是否鼓勵(lì)企業(yè)做“交易”。一般想法比人有意思多了。但是只要你堅(jiān)持下去，日復(fù)一日，我就慢慢學(xué)會(huì)了怎么去說，怎樣和陌生人交流。相信我，這不是很難的。
規(guī)則是大部分人定的，并且大部分人都是外向的(我想，至少70%是)。人際網(wǎng)絡(luò)是一把釋放你的潛能的關(guān)鍵鑰匙。所以遵守這個(gè)規(guī)則，盡力的去玩好這個(gè)游戲，而不是坐下來抱怨，你有很不錯(cuò)的想法卻沒有人替你實(shí)施。也許你可以從我的經(jīng)驗(yàn)中得到一點(diǎn)啟示，那樣你就不用再去走許多冤枉路。
一個(gè)內(nèi)向的人篇七
我們?cè)诖笫蟆⒇?、猴及人腦新紋狀體尾側(cè),圍繞蒼白球顱外側(cè)邊緣,發(fā)現(xiàn)一個(gè)由紡錘形細(xì)胞構(gòu)成的新區(qū).根據(jù)它的位置命名為邊緣區(qū)(mrd).邊緣區(qū)內(nèi)富含多種神經(jīng)遞質(zhì).將大鼠腦nissl切片用計(jì)算機(jī)三維結(jié)構(gòu)重建技術(shù),證明邊緣區(qū)為一個(gè)位于新紋狀體和蒼白球之間的一個(gè)扁平盤狀結(jié)構(gòu).用化學(xué)刺激誘導(dǎo)的c-fos表達(dá)法證明邊緣區(qū)和海馬、杏仁核以及和認(rèn)知功能有關(guān)的meynert基底核之間存在機(jī)能及纖維聯(lián)系.化學(xué)損傷大鼠兩側(cè)邊緣區(qū),用雙盲法y迷宮實(shí)驗(yàn)發(fā)現(xiàn)動(dòng)物的學(xué)習(xí)記憶能力嚴(yán)重受損.活體人腦功能核磁共振檢測(cè),證明邊緣區(qū)和前額葉同時(shí)參與了腦的'學(xué)習(xí)記憶活動(dòng).我們的結(jié)果證明邊緣區(qū)是哺乳動(dòng)物腦內(nèi)新發(fā)現(xiàn)的一個(gè)重要結(jié)構(gòu),其形態(tài)和纖維聯(lián)系特殊.動(dòng)物實(shí)驗(yàn)和活體功能核磁共振檢測(cè),證明邊緣區(qū)的功能和腦的學(xué)習(xí)記憶密切相關(guān).
作者：舒斯云包新民李勝修牛東濱李耀宇張運(yùn)周吳永明作者單位：第一軍醫(yī)大學(xué)神經(jīng)科學(xué)研究所刊名：中國(guó)基礎(chǔ)科學(xué)istic英文刊名：chinabasicscience年，卷(期)：“”(4)分類號(hào)：關(guān)鍵詞：
一個(gè)內(nèi)向的人篇八
在《行成于思》一書中，筆者曾形象地寫道：“管理是什么?像一個(gè)方塊，似一個(gè)圓弧，合在一起就像清朝時(shí)代作為貨幣流通的銅錢：內(nèi)方外圓。”現(xiàn)再來細(xì)細(xì)揣摩品味，覺得該給管理起個(gè)名字，叫作：“方圓合一，方為其中”。彼得。杜拉克說：“管理就是原則”，也就是說，管理的本質(zhì)是方的，其中最為本源的東西，就是：標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、柵格化。
管理就是做“標(biāo)準(zhǔn)”
有位在業(yè)界頗有名氣的國(guó)際酒店ceo，一直想搜羅國(guó)內(nèi)具有潛質(zhì)的中餐飯店到他旗下。一次，他慕名來到一家在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)很有名氣的餐館，連著兩天在那家飯店就餐，而且每次都是點(diǎn)同樣的三個(gè)菜：炒青菜、老燒魚、番茄榨菜肉絲湯。他饒有興趣地約見了那位飯店的老板，帶著十分欽佩的口吻說：“我已在貴店呆了兩天，讓我驚訝的是，在不同時(shí)間里三次端出來的同一道菜，其味道、式樣幾乎都是一樣，這說明廚師的工藝十分講究，操作標(biāo)準(zhǔn)很是到位……”那位ceo很老到，看的就是標(biāo)準(zhǔn);那位老板也極內(nèi)行，做的也就是標(biāo)準(zhǔn)。
所以說，不管現(xiàn)代管理如何演化，概念如何時(shí)髦翻新，其根本內(nèi)核依然是做好標(biāo)準(zhǔn)。這方面，恰恰是國(guó)內(nèi)企業(yè)的“軟肋”。
管理就是玩“流程”
現(xiàn)代管理的一個(gè)重要特征就是很大程度地“玩”流程。大到一個(gè)企業(yè)戰(zhàn)略：ibm賣掉個(gè)人pc業(yè)務(wù)，本質(zhì)就是縮短流程，裁掉了價(jià)值鏈中的累贅部分pc，集合優(yōu)勢(shì)做好企業(yè)市場(chǎng);中到企業(yè)內(nèi)部生產(chǎn)鏈的切合：如何充分利用現(xiàn)有資源極度豐富的條件，考慮把自己的后院變成他人的前庭，把自己的弱項(xiàng)交給別人成為強(qiáng)項(xiàng)，聚焦自己最有效部分，最直接地靠近客戶，如戴爾;小到公司內(nèi)部的細(xì)微末節(jié)：為了適應(yīng)外貿(mào)服裝行業(yè)對(duì)交貨期日趨縮短的新需求，最近筆者所在公司正在調(diào)整現(xiàn)有訂單流程，借助于erp信息集成優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)一次把事情做正確。
管理就是打“格子”
當(dāng)人們發(fā)現(xiàn)一個(gè)人做一根針，其效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如幾十個(gè)人同時(shí)有分工的條件下批量性生產(chǎn)來得快時(shí)，就驚愕地發(fā)現(xiàn)了工業(yè)經(jīng)濟(jì)之所以取代農(nóng)業(yè)(手工)經(jīng)濟(jì)的奧妙所在———社會(huì)化的專業(yè)分工。組織的核心任務(wù)之一就是編織一個(gè)柵格般的有機(jī)體，精妙地把隨心所欲的“人”視作具有靈性“部件”，嵌入其中，在標(biāo)準(zhǔn)面前成為惟命是從的執(zhí)行者;在程序面前是忠實(shí)嚴(yán)格的銜接者，就像麥當(dāng)勞員工一樣，嚴(yán)格按照工藝溫度，作業(yè)流程執(zhí)行就好，幾乎沒有多少發(fā)揮的余地。
柵格化的管理理念，并非與管理人性化相悖，是同一個(gè)問題的兩個(gè)方面。因?yàn)?，聰明的組織都會(huì)遵循這么幾條鐵律：給人以權(quán)力，組織才有權(quán)力;給人以空間，組織才有空間;給人以規(guī)則，組織才會(huì)有效率;給人以利益，組織才有利益。因而，組織把一個(gè)活生生的人放到了“柵格”里面去，理應(yīng)科學(xué)地設(shè)置好可控的空間，其中包括了讓人感受到應(yīng)有的權(quán)、責(zé)、利。
現(xiàn)代管理理論的發(fā)展過程中始終有兩個(gè)目標(biāo)并存：管理如何更加科學(xué)和管理如何更加有人性化。如果認(rèn)為后者的追求比前者更加光明，那么大錯(cuò)特錯(cuò)了。管理大師哈默爾是這么說的。
一個(gè)內(nèi)向的人篇九
我們一般添加內(nèi)鏈都是添加在網(wǎng)站文章之中，但是認(rèn)識(shí)事情都是過猶不及的，添加內(nèi)鏈也是如此，內(nèi)鏈的多少是由你的文章質(zhì)量和長(zhǎng)度來決定的，他絕對(duì)不是越多越好這么簡(jiǎn)單，一般情況下，企聯(lián)頻道建站這邊文章不論多長(zhǎng)，一個(gè)頁面內(nèi)的文章最多添加3個(gè)錨文本。也就是說如果這篇文章比較長(zhǎng)，分成了4頁。一個(gè)頁面按照最大值3個(gè)鏈接計(jì)算，那么一共就是12個(gè)鏈接。如果這個(gè)時(shí)候你的文章是全部原創(chuàng)，屬于最新資訊，并且全文全部是圍繞著一個(gè)關(guān)鍵詞來闡述的，這個(gè)時(shí)候要注意了，你要降低你的錨文本數(shù)量，以增加用戶體驗(yàn)。已到達(dá)進(jìn)一步提上權(quán)重的目的。
2。位置決定命運(yùn)。
2.1內(nèi)鏈不要添加在任何文章的標(biāo)題上。因?yàn)橹┲胱ト〉臅r(shí)候可能會(huì)完全抓取不到當(dāng)前頁面，反而直接去了你的超鏈接的目標(biāo)頁。
2.2文章首段不要出現(xiàn)錨文本，企聯(lián)頻道建站認(rèn)為添加錨文本要自然為第一要素，在文章首段添加錨文本固然可以讓關(guān)鍵詞優(yōu)化效果更為明顯一些，但是也很容易內(nèi)搜索引擎認(rèn)為你在惡意優(yōu)化。
2.3效仿百度百科。
大家平時(shí)使用百度百科可以看到它會(huì)做很多內(nèi)鏈，因?yàn)槭前俣茸陨懋a(chǎn)品，至少可以通過它判讀很多百度對(duì)于內(nèi)鏈設(shè)置的規(guī)則，企聯(lián)頻道建站最經(jīng)常采用的就是如果文章之中出現(xiàn)網(wǎng)站的欄目名稱或者專題名稱，其他文章名稱，這都是可以直接鏈接指向網(wǎng)站欄目、專題、文章本身的。這個(gè)內(nèi)鏈就會(huì)是一個(gè)高質(zhì)量并且自然的優(yōu)質(zhì)內(nèi)鏈。
一個(gè)內(nèi)向的人篇十
白鯨——人類，我們可能好好相處嗎?（600字內(nèi)）。
大家好，我是一種非魚的哺乳動(dòng)物，生存在海洋，你們來猜猜看我是誰?對(duì)啦，我就是海洋中最大的動(dòng)物——鯨。我是一頭乖巧可愛的雌性白鯨，屬于鯨類中的須鯨，通體比雪花還潔白，身長(zhǎng)4米，是珍稀海洋的哺乳動(dòng)物，以變化多端的叫聲和豐富的表情而聞名，還被稱為“海中的金絲雀”呢!
我們白鯨喜歡群居，通常由同一性別與年齡層的白鯨所組成。有一次，我跟朋友們出來玩，我們?cè)诤Ｃ嫔媳谋奶?，激起的浪花也參與進(jìn)來?？匆娎嘶▉砹?，我們更歡了，噴出一股股似噴泉的水柱，十分壯觀。我們高興的叫著，發(fā)出了有時(shí)像百靈鳥高聲歌唱，有時(shí)如女高音在唱歌，有時(shí)似小貓的啁啾的聲音。
我們的肺活量特別大，在海中吃些小魚小蝦。重量級(jí)的身體讓很多魚怕我，不過天敵虎鯨比我更“孤單”呢，嘻嘻。?正當(dāng)我們笑著互相告別時(shí)，可惡的漁夫盯上了我們!機(jī)靈的我趕緊帶朋友們躲到了一邊，逃走了，好險(xiǎn)啊!
我聽媽媽說：從17世紀(jì)以來，由于捕鯨的高額利潤(rùn)，捕鯨者對(duì)白鯨進(jìn)行了瘋狂的捕殺，致使白鯨數(shù)量銳減。因?yàn)檫@個(gè)消息，讓成千上萬的鯨提心吊膽的過著每一天。
在此，我真誠(chéng)地希望人類與我們美好相處，讓我們，大家快樂過好每一天，白鯨，真誠(chéng)的謝謝你!
白鯨——救救我吧（650字內(nèi)）。
大家好!我是可愛的白鯨——凌凌。
我不像藍(lán)鯨伯伯那樣龐大，不像抹香鯨叔叔那樣好斗，不像虎鯨大哥那樣威猛，我外表胖乎乎，圓溜溜的，但是，千萬別可別以為我很笨拙，我行動(dòng)敏捷，舞姿優(yōu)美，而且歌音悅耳動(dòng)聽，也十分討人喜愛!由于我有強(qiáng)烈的好奇心，所以，遇到陌生的事物，總想去探個(gè)究竟!
記得有一次，一位法國(guó)探險(xiǎn)家來到了我們嬉戲的地方：圣勞倫斯河。我們看見來了一個(gè)從未見過的“動(dòng)物”，十分興奮，大家越上前去撒了一陣歡。只見那“動(dòng)物”似乎也很興奮，拿出一個(gè)“小盒子”朝著我們“咔嚓、咔嚓”擺弄了一陣子。也不知過去了多少天，一張紙飄到了我家的海面上，我好奇地湊上去一看，只見上面一行紅色大字躍入我的眼簾——“雅克探險(xiǎn)家在旅途中遇到了白鯨的歡迎!”下面還有一張圖片，我看了看美滋滋地想：這不正是我嗎!
又有一天，我們正在“唱歌”，只見來了一個(gè)人，拎著一個(gè)“黑匣子”，站了一會(huì)兒，走了。幾天之后，我與朋友去了候爾比利比亞沙灘，又見到了那個(gè)“黑匣子”，“咦，上面發(fā)出的音樂聲不就是我們上次唱的歌嗎?”“原來人如此喜歡我們呀!”我高興地想著。
“可是，可是，他們，是真的喜歡我們嗎?”幾年之后，我對(duì)他們有了疑慮，“如果是真的，還為何要逼著我們走上死亡之路呢?”
17世紀(jì)，我看到了，人血腥的一面：麗麗姐姐被人類巨大的釣車鉤了上去，只見釣車上站著一個(gè)人，正貪婪地笑著，打量著麗麗姐姐。
我們的家族，因?yàn)槿祟惞I(yè)污染嚴(yán)重，疾病也就蔓延開來，好多親兄妹因此而死去。從原本的幾億頭，減少到現(xiàn)在的幾萬頭!救救我的家族!人!別捕殺我們!別再污染水源了!
白鯨——我原本無憂無慮的生活（800字內(nèi)）。
光滑的皮膚，高高翹起的嘴角，約三萬公斤的體重，近十米長(zhǎng)的身高，唱著優(yōu)美動(dòng)聽的歌聲，這就是……呃，先不說，你們猜猜我是誰?說對(duì)了，這就是我-----一頭活潑可愛的小白鯨。如果你想知道我的生活經(jīng)歷的話，就請(qǐng)你趕快往下看吧!
我們的家族在波瀾壯闊的大海里，我們整天在大海中歡樂的游戲。我們鯨是地球上現(xiàn)存的最大動(dòng)物了，沒有一種動(dòng)物比得上鯨，我們的一條舌頭就有十幾頭肥豬那么大呢!就算世界巨人姚明站在我的舌頭上舉起手來，還與我的上顎差好長(zhǎng)的一段呢!我的身體大約有四個(gè)停車場(chǎng)那么大呢!哈哈!被嚇著了吧，我們鯨就是那么巨大、神奇，人類在我們的眼里還不如一只螞蟻呢!
我們白鯨還是海洋中的“音樂大師”呢!我們唱的歌優(yōu)美動(dòng)聽，使人陶醉，有多少旅行家、科學(xué)家、探險(xiǎn)家被我們的歌聲所陶醉!我們會(huì)學(xué)牛、雞、馬等動(dòng)物的叫聲，汽車馬達(dá)發(fā)動(dòng)的聲音、開門的聲音我們也會(huì)模仿。不是我吹牛啊，世界上幾乎沒有一種聲音我們白鯨不會(huì)模仿的。
對(duì)了，我都忘了介紹我的名字了，告訴你們吧，我的名字就叫“飛躍超人”。我有一個(gè)哥哥，他叫飛飛，他和我經(jīng)常在一起玩耍。我的外祖父威震四方，全海洋無魚不知，無魚不曉的莫比.狄克。對(duì)，就是打敗了著名的捕鯨船船長(zhǎng)亞哈的“海中惡魔”----莫比.狄克，他可是一條巨鯨!重約十六萬公斤，長(zhǎng)約十六米，他噴出的水柱又高又粗，叫聲非常響亮。
白鯨——我的家，開始危機(jī)四伏（600字內(nèi)）。
大家好，我是白鯨。我生活在浩瀚的大海里，我還有個(gè)名字叫“貝魯卡鯨”。大海中的兄弟姐妹還稱我們是“海里的金絲雀”。
我生活于北極地區(qū)，以叫聲種類多和表情豐富而聞名。我最引以為傲的就是我有一身“白凈如雪”的肌膚，還有我生性善良溫和，不會(huì)輕易傷害別人，但也有自我保護(hù)的意識(shí)和能力。
大海是我們的家，我們的家寬廣遼闊。在這個(gè)家里我們可以任意游戲嬉鬧。我們一個(gè)個(gè)都是潛水高手，一會(huì)海面上遨游，一會(huì)海底欣賞美景，還能一邊吐著泡泡，一邊歡樂的唱著歌。每當(dāng)餓了的時(shí)候，那些可憐的小魚兒就是我們的美食?？墒窃谶@個(gè)家里，我們同樣也危機(jī)四伏。因?yàn)槿祟愑J覦我們的美貌，而且可以帶來高額利潤(rùn)進(jìn)行大量的圍捕，并不斷侵犯我們的家園，同時(shí)由于不良的生活習(xí)慣，造成嚴(yán)重的環(huán)境污染，使我們的兄弟姐妹們一個(gè)個(gè)的減少，我好害怕我就是下一個(gè)他們。
本來，我們白鯨的壽命有50到60年，可是因?yàn)槿祟惖姆N.種原因，我們有的剛出生就死了。
我們很可愛，希望有一天你們能夠覺悟，不再瘋狂的捕殺，善良的人類們，不要再破壞我們的生活，謝謝啦!
白鯨——白鯨的自述（600字內(nèi)）。
大家見過海嗎?那是碧藍(lán)的，遼闊無邊的茫茫大海，它是魚。蝦。龜各種海洋生物的家園，海底有著美麗的海草。珊瑚。我非常喜愛這個(gè)大家庭，因?yàn)槲乙彩羌彝ブ械囊粏T，我叫貝貝，是一只須鯨。你們了解我嗎?我們是比大象大得多的動(dòng)物，最大可達(dá)十六萬公斤，最小的也有兩千公斤。我們的舌頭可重了，有十幾頭大肥豬那么重呢!不但很重，而且還很大：四個(gè)人圍著桌子在我們的嘴里看書，還顯得寬敞。
我們雖然生活在海洋里，可是并不是魚。我們和你們一樣，是哺乳動(dòng)物，也是喝奶長(zhǎng)大的。我們的體型很大，但是我們的眼睛很小，尾部呈水平鰭狀。我們也是用肺呼吸的，每隔一定時(shí)間必須呼吸一次。我們的鼻孔長(zhǎng)在腦袋頂上，我們須鯨有二個(gè)鼻孔，而齒鯨只有一個(gè)鼻孔。呼吸的時(shí)候我們的鼻孔就會(huì)噴出一股“水柱”，就像花園里的噴泉一樣，等我們的肺里吸足了氣，才潛入水中。
我們每天都要睡覺，睡覺的時(shí)候我們總喜歡幾頭睡在一起，頭朝里，尾巴朝外，圍成一圈，靜靜地浮在海面上，就像一個(gè)巨型泳圈。只有這樣，睡覺時(shí)我們才會(huì)有安全感。
一個(gè)內(nèi)向的人篇十一
有時(shí)候，我們想在一個(gè)excel單元格中輸入多行內(nèi)容，可以根據(jù)不同情況選擇下面的方法來實(shí)現(xiàn)：
以后，在此類單元格中輸入超過列寬的字符時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)按列寬分多行進(jìn)行排列。
注意：如果已經(jīng)將數(shù)據(jù)全部輸入完成了想換行，只要將光標(biāo)定在換行處，按下上述組合鍵即可。
關(guān)鍵字：excel。
一個(gè)內(nèi)向的人篇十二
在一周之內(nèi)“摸清”一個(gè)行業(yè)依然不可能成為這個(gè)行業(yè)的頂尖專家，也不可能成為這個(gè)行業(yè)的一個(gè)高管。但是，你能了解一個(gè)行業(yè)的全局，現(xiàn)今狀況、過去、未來一段時(shí)間內(nèi)可能的發(fā)展趨勢(shì)，熟悉那個(gè)行業(yè)的行話，拿捏這個(gè)行業(yè)的基本信息。
這有什么用？
所以我們邀請(qǐng)了三個(gè)嘉賓來和我們說，他們是如何做到在一周之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)的。
第一期咨詢公司的人如何在一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。
有一個(gè)咨詢公司的創(chuàng)始人招聘員工時(shí)，布置了這樣一份任務(wù)――一周之內(nèi)給我一份某一個(gè)行業(yè)的報(bào)告。來投簡(jiǎn)歷并寫報(bào)告書的不乏國(guó)內(nèi)外名校的學(xué)生，可是他失望的發(fā)現(xiàn)沒有一個(gè)應(yīng)聘者達(dá)標(biāo)了，他收到的那些報(bào)告書都沒有一個(gè)亮點(diǎn)。
一個(gè)星期之內(nèi)如何摸清一個(gè)行業(yè)的情況呢？讓他來和我們說說吧。
一默是恒嘉智略咨詢有限公司的創(chuàng)始人，《銷售無處不在》的作者。他說：
1這個(gè)行業(yè)的存在是因?yàn)樗峁┝耸裁磧r(jià)值？
2這個(gè)行業(yè)從源頭到終點(diǎn)都有哪些環(huán)節(jié)？
3這個(gè)行業(yè)的終端產(chǎn)品售價(jià)都由誰分享？
4每個(gè)環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價(jià)值獲得他所應(yīng)得的利益？
5誰掌握產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)？
6這個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)集中度如何？
而信息獲取的渠道，則包括：
1金融投資機(jī)構(gòu)的行業(yè)報(bào)告；
2咨詢公司的分析報(bào)告；
3行業(yè)交流網(wǎng)站或論壇的熱門帖子；
4業(yè)內(nèi)企業(yè)的培訓(xùn)課件；
5參加行業(yè)展會(huì)或者論壇；
6從業(yè)者的私下交流。
其中1-4，都可以通過網(wǎng)絡(luò)搜索獲得。
第二期it咨詢公司的人如何在一周之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。
有一個(gè)it界的小牛，在it咨詢公司工作。
我問他：“做咨詢是不是經(jīng)常要在短時(shí)間內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)??？”
他說：“是啊。”
“要多久？”
“一個(gè)星期吧。”
“哈哈，一個(gè)星期就可以？能打敗那個(gè)行業(yè)的多少人?”
“90%吧?！?BR> 他就是我們今天的嘉賓，熊節(jié)。他在it咨詢公司thoughtworks已經(jīng)工作8年了，也是《重構(gòu)》的譯者，看看他的經(jīng)驗(yàn)之談吧：
五天之內(nèi)，三步讀懂一個(gè)行業(yè)。
作為職業(yè)咨詢師，在很短時(shí)間內(nèi)熟悉一個(gè)行業(yè)，是我經(jīng)常要面對(duì)的工作內(nèi)容，我也很愿意分享自己的心得。根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于掌握了基本商業(yè)知識(shí)的咨詢師而言，一個(gè)星期之內(nèi)熟悉一個(gè)之前陌生的行業(yè)并非難事。當(dāng)然一個(gè)星期不會(huì)讓一個(gè)新鮮人成為行業(yè)專家，但是足以讓一名咨詢師在這個(gè)行業(yè)里順利開展工作。
這有限的五個(gè)工作日，必須高效地利用。我的建議是分三步走：首先，確保自己不會(huì)亂開黃腔；其次，讓自己進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的對(duì)話；第三，爭(zhēng)取提出令人眼前一亮的觀點(diǎn)。
第一步：首先不要開黃腔。
進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，首先應(yīng)該了解這個(gè)行業(yè)里的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)――很可能正是你馬上需要去服務(wù)的企業(yè)。了解一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)最直接的方式，就是讀它的財(cái)務(wù)報(bào)表。上市企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表都是公開的，并且通常會(huì)附上很有用的董事長(zhǎng)致投資者函。
閱讀一份財(cái)報(bào)，就可以了解很多基本的信息：這家企業(yè)的所有權(quán)性質(zhì)、主要業(yè)務(wù)、主要客戶、收入結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、員工規(guī)模、人才結(jié)構(gòu)、戰(zhàn)略方向、主要風(fēng)險(xiǎn)……即便你真正想了解的企業(yè)是非上市企業(yè)（比如華為），它也必定與其最主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（比如中興）有很多相似之處。所以閱讀財(cái)報(bào)可以讓你對(duì)這個(gè)行業(yè)里的主要玩家有一個(gè)基本的了解，不至于提一些太離譜的問題或者建議。
如何閱讀財(cái)務(wù)報(bào)表，一個(gè)比較常用的分析方法是杜邦分析法。我有一篇文章介紹過如何用杜邦分析法來解讀一家知名上市企業(yè)（中興通訊）的財(cái)務(wù)報(bào)表和企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況，（文章見此）在我做了這個(gè)練習(xí)一年后，中興通訊中期財(cái)報(bào)報(bào)出巨虧，利潤(rùn)率持續(xù)走低正是導(dǎo)致該企業(yè)及其幾家主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手從20起開始大幅裁員的直接原因之一。
花一天時(shí)間讀完一兩家企業(yè)的財(cái)報(bào)之后，接著就得下點(diǎn)死工夫，讀一本這個(gè)行業(yè)的綜述性書籍，例如對(duì)于保險(xiǎn)行業(yè)我推薦《風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)》。
比如當(dāng)你聽到“承?！?、“核?！睍r(shí)你得知道這都是指什么。我個(gè)人而言，讀這本書是用業(yè)余時(shí)間，加起來用了8小時(shí)左右。
第二步：進(jìn)入行業(yè)對(duì)話。
做到了不開黃腔也還不足以跟行業(yè)里的cxo們展開對(duì)話，因?yàn)榇蠹移綍r(shí)不會(huì)談?wù)撃切┳罨镜臇|西。要進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的對(duì)話，你得了解這個(gè)行業(yè)當(dāng)下的趨勢(shì)。有些人會(huì)推薦跟行業(yè)里的朋友去聊天。但作為一個(gè)時(shí)間緊迫的內(nèi)向型人，我個(gè)人更愿意以研究材料為主，與朋友聊天為輔。行業(yè)趨勢(shì)的最佳來源是麥肯錫之類管理咨詢公司做的行業(yè)分析。我個(gè)人尤其推薦麥肯錫季刊（mckinseyquarterly，）發(fā)布的研究報(bào)告，以及經(jīng)濟(jì)學(xué)人（theeconomist，/）的行業(yè)分析。從這兩個(gè)網(wǎng)站搜出最近五年所有與你關(guān)注的行業(yè)相關(guān)的文章，花一到兩天時(shí)間全部通讀一遍，你應(yīng)該就能把握住這個(gè)行業(yè)的脈搏。
在中國(guó)市場(chǎng)上工作，我們會(huì)擔(dān)心來自麥肯錫和經(jīng)濟(jì)學(xué)人的分析不夠“中國(guó)特色”。我的經(jīng)驗(yàn)是，一方面可以適當(dāng)補(bǔ)充一些本土內(nèi)容；另一方面，中國(guó)各行各業(yè)的發(fā)展基本上與世界先進(jìn)水平保持3~5年的差距，也就是說歐美發(fā)達(dá)國(guó)家在三五年前發(fā)生過的應(yīng)該就是中國(guó)當(dāng)前正在發(fā)生的，歐美發(fā)達(dá)國(guó)家一兩年前發(fā)生過的應(yīng)該會(huì)在一兩年后在中國(guó)發(fā)生。比起“中國(guó)特色”，很多時(shí)候簡(jiǎn)單的市場(chǎng)規(guī)律和時(shí)間差更有效。
所有的空閑時(shí)間都用來看這個(gè)行業(yè)、這家企業(yè)最近發(fā)生了什么。比如我在關(guān)注澳洲保險(xiǎn)行業(yè)的階段，就訂閱了googlenews的“australiainsurance”關(guān)鍵字和我客戶公司的名字，客戶公司出什么重大理賠案或是高層人事變動(dòng)，我能比客戶的大多數(shù)員工還先知道消息，于是就有了很多可以談?wù)摰脑掝}。
第三步：以我為主，提出觀點(diǎn)。
開始這個(gè)連載的時(shí)候彭縈講了一個(gè)故事，說某咨詢公司的創(chuàng)始人要應(yīng)聘者一周內(nèi)給出一份行業(yè)報(bào)告，但回頭他發(fā)現(xiàn)這些名校畢業(yè)生做的報(bào)告都沒有一個(gè)亮點(diǎn)。
且不論這個(gè)故事是真是假，在我看來，“沒有亮點(diǎn)”的癥結(jié)恐怕就在于應(yīng)聘者是“畢業(yè)生”：雖然是研究另一個(gè)行業(yè)，其實(shí)“亮點(diǎn)”的關(guān)鍵不在對(duì)那個(gè)行業(yè)研究得多好，而在研究者自身的專業(yè)技能。所謂“功夫在詩外”，就是這個(gè)道理。
舉個(gè)例子來說。如果你看麥肯錫去年所做的中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)分析，首先你會(huì)發(fā)現(xiàn)它遵循了前面說的兩步：數(shù)據(jù)詳實(shí)，術(shù)語準(zhǔn)確，而且把握住了行業(yè)脈搏。但它的亮點(diǎn)在于它指出了中國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)的幾大痛點(diǎn)，并且從戰(zhàn)略和管理的角度提出了對(duì)應(yīng)的解決方案。
歸根到底這才是行業(yè)里的cxo們期望你作為一個(gè)專業(yè)人士拿出來的東西，也是你之所以要去快速了解這個(gè)行業(yè)的根本目的：快速了解一個(gè)行業(yè)不是為了顯示自己的學(xué)習(xí)能力，而是為了使自己的專業(yè)技能在這個(gè)行業(yè)中得到運(yùn)用。
所以關(guān)鍵在于把你自己的專業(yè)、技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和這個(gè)行業(yè)的情況相結(jié)合，提出一點(diǎn)別人沒有提過的東西。
所以，在做了前兩步功課之后，你至少應(yīng)該給自己留出一整天的時(shí)間來回答這樣三個(gè)問題：
1.這個(gè)行業(yè)所面臨的痛點(diǎn)有哪些？
2.哪些痛點(diǎn)對(duì)于業(yè)內(nèi)人士是最緊迫的？
3.如何把自己的專業(yè)技能與這些痛點(diǎn)結(jié)合起來？
其中前兩個(gè)問題的答案應(yīng)該是相對(duì)客觀的。也就是說，你大可以把麥肯錫的壽險(xiǎn)行業(yè)分析打印出來，扔掉最后的“解決方案”部分，然后結(jié)合自己的專業(yè)領(lǐng)域，來嘗試給它所列舉的幾大痛點(diǎn)尋找解決方案。
如何用it手段改善壽險(xiǎn)銷售？壽險(xiǎn)行業(yè)需要何種人力資源戰(zhàn)略？甚至何種mbti人格更適合從事高水平的壽險(xiǎn)服務(wù)？凡此種種不一而足。提出觀點(diǎn)這部分，就是專業(yè)人士站在自己專業(yè)領(lǐng)域的命題作文，能不能講出亮點(diǎn)，第一靠快速理解目標(biāo)行業(yè)的小聰明，最重要的還是看在自己專業(yè)領(lǐng)域里的造詣。
第三期一個(gè)獵頭來和我們說如何在一周之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。
今天我們請(qǐng)來了一個(gè)獵頭來和我們說說這個(gè)話題。chris給自己的介紹是――混跡于職場(chǎng)，狩獵于城市。城市獵頭人。
聽聽他為什么要在一個(gè)星期之內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)吧：
在動(dòng)手寫這篇文章之前，我從未如此定量地思考過這個(gè)問題，現(xiàn)在回想起獵頭工作中的很多case，其實(shí)都做到了一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。
在闡述如何做到這一點(diǎn)之前，我先要作個(gè)說明：每個(gè)行業(yè)都包含了多個(gè)維度的內(nèi)容，如行業(yè)歷史、現(xiàn)狀及未來、市場(chǎng)容量、消費(fèi)規(guī)模、與經(jīng)濟(jì)、政治的相互影響方式和程度、行業(yè)內(nèi)企業(yè)的生存狀況、行業(yè)人才的分布及動(dòng)態(tài)等等，當(dāng)我們需要短期內(nèi)摸清某一行業(yè)時(shí)，都是基于當(dāng)前工作的實(shí)際需求來進(jìn)行的。因此，下文主要是從一個(gè)獵頭的角度來說明如何做到一周內(nèi)摸清一個(gè)行業(yè)。
獵頭的工作流程一般如下：
合評(píng)價(jià)。對(duì)于今天這個(gè)話題，我們只要討論到獵頭工作的“與目標(biāo)人選溝通”這一環(huán)節(jié)就可以了，其實(shí)現(xiàn)的整體思路和操作可簡(jiǎn)述如下：
1、圈定對(duì)應(yīng)行業(yè)，或拓展至相關(guān)行業(yè)。
a.客戶提供行業(yè)基本信息，如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；
b.咨詢相關(guān)行業(yè)內(nèi)朋友；
c.通過互聯(lián)網(wǎng)、行業(yè)雜志、產(chǎn)業(yè)報(bào)告等，了解行業(yè)上下游企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)/業(yè)務(wù)模式等。
2、確定行業(yè)內(nèi)top5或top10企業(yè)名單，并關(guān)注名單排序的標(biāo)準(zhǔn)，及近幾年排名變化。
a.咨詢行業(yè)內(nèi)朋友；
b.參考每年的fortunetop500；可適當(dāng)拓展了解近3-5年排名變化情況；
d.查閱pe/vc、證券等金融機(jī)構(gòu)的行業(yè)/企業(yè)分析、案例分析、產(chǎn)品分析、行業(yè)預(yù)測(cè)等報(bào)告。
3、鎖定所列企業(yè)組織架構(gòu)中的對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，通過各種渠道接觸到目標(biāo)人選。
a.聯(lián)系/咨詢行業(yè)/企業(yè)內(nèi)的朋友，或朋友的朋友；(人脈資源)。
b.搜索獵頭公司自身數(shù)據(jù)庫(kù)人才資源；
c.第三方人才庫(kù)資源(如linkedin、微博等)；
d.coldcall(陌生電話)。
重點(diǎn)：
b.及時(shí)轉(zhuǎn)化吸收所得信息，并用于此后所聯(lián)系到的人，同時(shí)相互印證這些信息的準(zhǔn)確度、可靠性。
的朋友，而你的朋友又有很多朋友，更別說“六度分割理論”帶給你的無限人脈資源，只要你想挖掘，你現(xiàn)有的人脈資源帶給你的信息就能使你在已有的70-80%的基礎(chǔ)上增加10-20%，保守地說，這個(gè)時(shí)候你已經(jīng)是這個(gè)行業(yè)的半個(gè)專家了。
舉一個(gè)例子來說明。
我曾經(jīng)做過一個(gè)case，為一家國(guó)際top3的糖業(yè)集團(tuán)尋找southchinagm的人選。剛接觸這個(gè)職位時(shí)，我對(duì)糖業(yè)完全是個(gè)門外漢，只知道日常生活中接觸到的蔗糖、白砂糖、紅糖這些概念，及各種果汁、咖啡、餅干中添加的糖之類的，對(duì)其他一概不知，更別說去挖人并評(píng)估其是否勝任了。
啟動(dòng)項(xiàng)目后，按照上述的方法。我們按照客戶的要求，根據(jù)職位的任職資格，進(jìn)行如下操作：
1、圈定行業(yè)。
首先在網(wǎng)上搜索“制糖企業(yè)”、“糖業(yè)排名”之類的關(guān)鍵詞，從搜索結(jié)果中了解到國(guó)內(nèi)制糖企業(yè)幾乎為本土民企和國(guó)企，并分為以蔗糖為主的南方和以甜菊糖為主的北方制糖企業(yè)。
其次，從“制糖行業(yè)分析”、“糖業(yè)研究報(bào)告”的搜索結(jié)果中，了解到糖業(yè)在中國(guó)的產(chǎn)業(yè)布局、優(yōu)勢(shì)省份、產(chǎn)品特色、產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)品等，了解到糖業(yè)上游的種植(甘蔗、甜葉菊的種植)、中游的制造(榨糖廠、渣料處理等)、下游的分銷(食品加工企業(yè)、飲料生產(chǎn)商、食品添加劑公司等、現(xiàn)貨/期貨市場(chǎng)等)。
最后，拓展到產(chǎn)業(yè)上下游相關(guān)聯(lián)的國(guó)際集團(tuán)在華開展相應(yīng)業(yè)務(wù)的公司，如國(guó)際食品集團(tuán)、國(guó)際四大糧商、雀巢、百事、正大飼料等企業(yè)所屬的行業(yè)。
2、確定行業(yè)內(nèi)企業(yè)名單。
b.國(guó)際四大糧商abcd、國(guó)內(nèi)的中糧；
3、根據(jù)企業(yè)名單摸排對(duì)應(yīng)崗位的目標(biāo)人選，并最大限度獲取企業(yè)/行業(yè)信息，豐富前兩步的內(nèi)容。
因本文主要以摸清行業(yè)為目標(biāo)，故第3步不再贅述。通過前1、2步的信息收集、整理、分析，加上第3步的信息細(xì)化及相互印證(亦可稱之為人脈資源利用)，我已經(jīng)在不到一周的時(shí)間內(nèi)摸清了一個(gè)行業(yè)，甚至相關(guān)行業(yè)的情況，并基于此，完成客戶的委托。
以上，是一個(gè)獵頭從業(yè)者分享給大家的方法。
一個(gè)內(nèi)向的人篇十三
首先，我把一個(gè)雞蛋的“精華”倒在了碗里，去掉“廢物”之后，用一根筷子迅速攪拌“精華”，碗中出現(xiàn)了一攤黃色糊狀液體?？粗约旱腵“勞動(dòng)成果”，我不禁聞了一下，突然，一種氣體流入了我的鼻孔，這種氣體能使我厭惡、惡心、嘔吐……我的大腦立刻做出判斷：這是一個(gè)臭雞蛋！
面對(duì)出師不利，我做炒雞蛋的信心絲毫沒有減半。于是，我又打好了一個(gè)好的雞蛋。可是這個(gè)壞雞蛋怎么“處置”，就是個(gè)問題啦。
我主張把臭雞蛋糊倒到樓下去，可是老哥不同意，說是萬一倒到人身上就會(huì)引來不必要的麻煩，而我說不會(huì)的啦，被倒到的人也肯定會(huì)字自認(rèn)倒霉，況且現(xiàn)在不都流行牛奶浴嗎？我給他來個(gè)“雞蛋浴”，雖然是臭的啊，也沒關(guān)系嘛。（超沒同情心）。
我突然想到讓老媽來“裁決”，于是走到客廳，可是老媽在打電話，不理我。真是的，這樣的緊要關(guān)頭她竟然還這樣悠然自得！
回到原來房間，我賊頭賊腦的向房間四周看了看，哈哈！沒有人！我輕輕地拿起放雞蛋糊的碗，不聲不響地走到窗邊去，打開窗戶，向下面望了望，這時(shí)，一位不速之客以迅雷不及掩耳之勢(shì)如破竹從我手中奪過了碗，阻止了我的“犯罪。”
“跟你說過了不能倒就是不能倒呀！”
“哎呀，又沒有關(guān)系?！?BR> “我說不行就是不行！”
“看著下面沒人的時(shí)候倒不就行啦！”
“……”
經(jīng)過我把上天給我的口水的配用量都用光了之后，我終于說服了老哥，開始行動(dòng)了。
我伸出頭去，看一看，外圈沒人?？墒强蓯旱姆辣I窗讓我看不到內(nèi)圈，也就不知是窗子底下有沒有人。算了，碰碰運(yùn)氣，可老哥卻說：“還是再確認(rèn)一下為好吧?！钡也还苋叨?，就把那一碗臭雞蛋糊倒了下去?！八ⅲ 边?，沒聽到尖叫聲？哈哈！我成功了！
可好景不長(zhǎng)，不一會(huì)兒，就有人找上門來。原來，雞蛋還是倒到人身上了，還倒了人一身，大家一起“臭罵”我。唉，這個(gè)倒霉的雞蛋喲！
一個(gè)內(nèi)向的人篇十四
面對(duì)一個(gè)完全陌生的新行業(yè)，或者想要對(duì)一個(gè)行業(yè)有全面深入的了解，首先就是明確行業(yè)圖譜，行業(yè)圖譜包括本行業(yè)核心結(jié)構(gòu)、發(fā)展歷史、前沿領(lǐng)域以及整體知識(shí)架構(gòu)。
比如想要了解新零售行業(yè)，就要從新零售整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈做一個(gè)了解。
那么，明確了產(chǎn)業(yè)鏈，各個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展現(xiàn)狀如何呢?怎樣能快速獲取這些知識(shí)呢?
這就需要借助一些工具，比如一個(gè)自動(dòng)追蹤信息的工具，幫助你從整體上了解發(fā)展現(xiàn)狀，從“新零售頭條，行業(yè)負(fù)面，投融資，最新觀點(diǎn)”四個(gè)方面深度了解。
2.知名龍頭企業(yè)。
想要對(duì)一個(gè)行業(yè)有快速深入的了解，龍頭企業(yè)也很重要，行業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，一定程度上代表了這個(gè)行業(yè)目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
行業(yè)龍頭企業(yè)的了解從兩個(gè)方面，一方面是企業(yè)，一方面是企業(yè)創(chuàng)始人。
比如想要了解電商行業(yè)，那么，阿里和京東是必須要去了解的，他們的創(chuàng)始人馬云和劉強(qiáng)東也是必選項(xiàng)。
就新零售行業(yè)來說，領(lǐng)先企業(yè)如：便利蜂，盒馬鮮生，猩便利，瑞辛咖啡等，需要對(duì)這些企業(yè)進(jìn)行重點(diǎn)追蹤，了解其最新發(fā)展情況。
3.行業(yè)意見領(lǐng)袖。
一般來說，行業(yè)意見領(lǐng)袖式的人物，對(duì)一個(gè)行業(yè)有較大影響，他們說的話也能更精確的來說明這個(gè)行業(yè)，所以，了解一個(gè)行業(yè)，這個(gè)行業(yè)的意見領(lǐng)袖也是必須要關(guān)注的。
比如，財(cái)經(jīng)作家“吳曉波”，關(guān)注他，或許能為你打開一扇走近財(cái)經(jīng)的大門。
還是就新零售行業(yè)來說，目前比較有名的企業(yè)人物比如，錢治亞(瑞辛咖啡創(chuàng)始人兼ceo)，司江華(猩便利創(chuàng)始人)，閻利珉(果小美創(chuàng)始人兼ceo)，侯毅(盒馬鮮生創(chuàng)始人兼ceo)，王紫(便利蜂聯(lián)合創(chuàng)始人兼ceo)，徐正(每日優(yōu)鮮創(chuàng)始人兼ceo)等。
這些都是新零售行業(yè)的意見領(lǐng)袖，他們的重點(diǎn)講話，一些觀點(diǎn)都值得探討和學(xué)習(xí)，也必須要追蹤起來。
4.重點(diǎn)分支領(lǐng)域。
現(xiàn)在，對(duì)一個(gè)行業(yè)已經(jīng)有一個(gè)全局的認(rèn)識(shí)了，怎么才能對(duì)某幾個(gè)分支領(lǐng)域做重點(diǎn)了解呢?
比如新零售里的“生鮮電商”這一塊，又比如“無人貨柜”這一領(lǐng)域，想要在這一細(xì)分領(lǐng)域有所發(fā)展，勢(shì)必需要深入了解，這就需要訂閱相關(guān)“關(guān)鍵詞”，進(jìn)行“主題追蹤”了，時(shí)刻關(guān)注這一領(lǐng)域發(fā)生了什么大事，通過智能分析，還能查看本主題的熱度，輔助判斷本領(lǐng)域的發(fā)展情況。
5.系統(tǒng)整理。
經(jīng)過以上四步，應(yīng)該能夠達(dá)到對(duì)一個(gè)行業(yè)的全面認(rèn)識(shí)，但想要加深印象，進(jìn)而使其融入自己的知識(shí)體系還需要最后一步—繪制思維導(dǎo)圖。
有些人習(xí)慣手繪，可以在紙上繪制，有些人習(xí)慣用電腦，可以使用xmind等腦圖繪制軟件，繪制的過程也是一個(gè)自我梳理的過程，在這個(gè)過程里理清楚邏輯順序，跟自己已有的知識(shí)建立聯(lián)系，從而做到知識(shí)為我所用。
二、進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)要知道什么。
1.不同行業(yè)、不同崗位的工作是完全不一樣的。
在我看來，雖然具體的工作內(nèi)容各不相同，但不同行業(yè)、不同崗位考察的關(guān)鍵能力是相同的，許多工作的思考角度也是類似的。只要找準(zhǔn)共通點(diǎn)、讓自己的能力提升，就能以不變應(yīng)萬變。
在展示不同行業(yè)共通性的過程中，你也是在暗示，自己轉(zhuǎn)行的學(xué)習(xí)成本是比較低的。
2.工作年限等于工作經(jīng)驗(yàn)。
人們的常識(shí)是，如果a在一個(gè)行業(yè)呆得時(shí)間比b更久，那么a對(duì)這個(gè)行業(yè)了解比b更深。
但這一判斷成立的基準(zhǔn)是，兩人對(duì)行業(yè)的洞察力和思考水平是相同的。
舉個(gè)例子，假設(shè)a在行業(yè)內(nèi)沉淀了三年，但他每天上下班都是例行公事，從不思考自己的行業(yè)和工作。相比而言，雖然b是初來乍到，但是他花費(fèi)很多時(shí)間和精力在思考行業(yè)和公司的發(fā)展上。
也許一開始，b對(duì)行業(yè)的理解沒有a那么深，但假以時(shí)日，b的認(rèn)知程度肯定會(huì)超過a。
而且，面試官真正在意的不是你在這個(gè)行業(yè)里工作的時(shí)長(zhǎng)，而是你對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)和見解，是你發(fā)展的潛力。
你在講解共通性的同時(shí)，也證明了自己快速學(xué)習(xí)的能力。
3.你是零基礎(chǔ)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的。
當(dāng)你進(jìn)入一個(gè)全新的領(lǐng)域，人們的預(yù)設(shè)是，你對(duì)這個(gè)行業(yè)了解遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于有工作經(jīng)驗(yàn)的人。
所以，一方面，你要證明工作年限不等于工作經(jīng)驗(yàn)，另一方面要展示出自己對(duì)行業(yè)的認(rèn)知，提出自己的見解，這也是我們下一步要做的：形成自己的觀點(diǎn)或策略。
三、研究行業(yè)到底從哪下手。
搜索引擎是很多人了解行業(yè)時(shí)首先著手的方式，但它存在兩個(gè)問題：首先大量的網(wǎng)絡(luò)信息常常讓人覺得無所適從，不知道究竟哪些是自己需要的;其次，現(xiàn)在很多企業(yè)都會(huì)做搜索引擎優(yōu)化推廣，這意味著你不一定能夠精準(zhǔn)搜到真實(shí)信息。
怎么做可以讓自己獲得更有針對(duì)性的信息?我們可以粗略地把研究方法分為兩種：top-down(從上至下)和bottom-up(從下至上)。前者是從行業(yè)入手，逐步切入某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域及公司;后者則相反，從公司開始，反向了解它所在的領(lǐng)域以及行業(yè)。
top-down：學(xué)會(huì)讀行業(yè)研究報(bào)告。
要從行業(yè)入手，第一步就是去搜集行業(yè)研究報(bào)告，通常，你可以通過一些關(guān)鍵詞，以及前瞻數(shù)據(jù)等垂直研報(bào)網(wǎng)獲得這類報(bào)告。但這些報(bào)告信息量往往很大，通常有幾十頁甚至上百頁，在大量信息面前，你應(yīng)該如何抓取?德勤管理咨詢總監(jiān)金睿給我們列了一個(gè)大致的框架內(nèi)容：
未來趨勢(shì)：競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)、盈利趨勢(shì)、政策導(dǎo)向、行業(yè)內(nèi)大企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略是否發(fā)生轉(zhuǎn)變。
通過這些信息，你能初步了解該行業(yè)近年的發(fā)展態(tài)勢(shì)，了解行業(yè)內(nèi)有哪些頭部公司，主要產(chǎn)品是什么，并對(duì)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈有相對(duì)清晰的把握。所以，細(xì)讀研報(bào)通常是了解一個(gè)行業(yè)的起點(diǎn)。
bottom-up：從業(yè)內(nèi)大部分公司的表現(xiàn)來判斷行業(yè)。
這是投資人經(jīng)常使用的一種方法：他們可能在產(chǎn)業(yè)鏈的不同環(huán)節(jié)中，分別抓取一家上市公司來研究。通過研究這些處于不同環(huán)節(jié)的大公司，他們不僅弄懂了產(chǎn)業(yè)鏈如何運(yùn)作，也了解了在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈中，哪個(gè)環(huán)節(jié)盈利最多、哪個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)展?jié)摿ψ畲蟆蔷褪强赡艽嬖谕顿Y機(jī)會(huì)的地方。
從下至上的研究方式往往目的性更強(qiáng)，它通常是為了解決一個(gè)具體問題，而不是了解整個(gè)行業(yè)。
一個(gè)內(nèi)向的人篇十五
有時(shí)seo優(yōu)化雖說沒什么技術(shù)含量，但是有很多細(xì)節(jié)部分都是值得我們?nèi)パ芯康模P者前段時(shí)間接手的一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化單，關(guān)鍵詞是舊鋼構(gòu)廠房、...
有時(shí)seo優(yōu)化雖說沒什么技術(shù)含量，但是有很多細(xì)節(jié)部分都是值得我們?nèi)パ芯康摹９P者前段時(shí)間接手的一個(gè)網(wǎng)站優(yōu)化單，關(guān)鍵詞是舊鋼構(gòu)廠房、二手天車、二手單梁起重機(jī)、廣東二手起重機(jī)、搬遷各類鋼構(gòu)廠房、二手工字鋼路軌槽鋼。筆者第一感覺就一個(gè)字來形容：煩。相信大家都知道同一個(gè)網(wǎng)站多個(gè)關(guān)鍵詞比較難優(yōu)化，功夫也多。
描述寫成：夏南二二手鋼材市場(chǎng)長(zhǎng)期高價(jià)回收加工處理廢舊物資，廣東二手起重機(jī),二手天車,二手單梁起重機(jī),舊鋼構(gòu)廠房,搬遷各類鋼構(gòu)廠房,二手工字鋼路軌槽鋼,收購(gòu)廢品業(yè)務(wù)遍布珠三角地區(qū)。
由于二手工字鋼路軌槽鋼這關(guān)鍵詞搜索量只有15000，所以筆者選擇了利用單頁面的方式去優(yōu)化這個(gè)關(guān)鍵詞，也就相當(dāng)于另起一個(gè)頁面，寫?yīng)毩⒌臉?biāo)題及描述，接下來等百度收錄這個(gè)頁面后便會(huì)有排名了。
接下來就是為網(wǎng)站添加幾篇新聞，新聞內(nèi)容是直接搜索關(guān)鍵詞到其他企業(yè)網(wǎng)站采集后復(fù)制到自己網(wǎng)站上的。由于筆者手頭有幾個(gè)權(quán)重比較高的網(wǎng)站，于是筆者利用這些資源來為新站做單向鏈接，一般每天加上一兩個(gè)，加到有五六單鏈后也沒做什么了網(wǎng)絡(luò)推廣。
筆者有時(shí)每天會(huì)用十分鐘的時(shí)間去管理這個(gè)站，有時(shí)候甚至都放著不管，沒想到在星期五百度周更新后，排名全部有了，除了二手天車這個(gè)關(guān)鍵詞還在第四頁外，其他的都在百度首頁并有很好的排名。這個(gè)結(jié)果完全出乎筆者意料，沒想到一個(gè)新站居然能在一個(gè)星期內(nèi)會(huì)有這么好的排名，而且還那么多關(guān)鍵詞，對(duì)于企業(yè)網(wǎng)站，可以說是比較少見。