一個(gè)好的方案應(yīng)該具備協(xié)調(diào)性、可操作性和可持續(xù)性，以確保我們能夠順利實(shí)施。方案的制定需要綜合考慮各方面的因素，以確保整體的效益。方案的實(shí)施和執(zhí)行是方案制定的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，我們要確保方案順利落地并實(shí)現(xiàn)預(yù)期效果。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇一
按照廣告策劃崗位、以及廣告運(yùn)作的一般流程與規(guī)律，為了循序漸進(jìn)地塑造學(xué)生廣告策劃的相關(guān)能力與素養(yǎng)，20xx級(jí)專業(yè)人才培養(yǎng)方案在幾大教學(xué)模塊不變的前提下，把主干核心課程在學(xué)年、學(xué)期的順序做了調(diào)整，讓課程體系更系統(tǒng)、更符合崗位能力的需求與學(xué)生學(xué)習(xí)的規(guī)律。如《廣告學(xué)概論》由原來(lái)的第三學(xué)期調(diào)整到了第二學(xué)期，這樣可以讓學(xué)生盡早地接受廣告專業(yè)知識(shí)的洗禮，明確專業(yè)方向，找準(zhǔn)自己的定位，為制定未來(lái)的廣告人職業(yè)規(guī)劃做好思想準(zhǔn)備；廣告策劃創(chuàng)意工學(xué)模塊幾大核心課程則按照廣告運(yùn)作的規(guī)律與流程調(diào)整編排課程在學(xué)年、學(xué)期的順序，《廣告調(diào)研》、《廣告文案》、《廣告創(chuàng)意》、《品牌推廣》、《廣告媒體》、《促銷策劃》等課程的安排都體現(xiàn)了這一理念。
廣告與策劃專業(yè)，不僅要培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)化的策劃理論，更要求學(xué)生能把系統(tǒng)化的策劃理論嫻熟地運(yùn)用到具體的類別項(xiàng)目策劃中，從畢業(yè)生的工作情況反饋中，策劃的實(shí)際運(yùn)用能力與其崗位工作能力成正比。希望通過(guò)《地產(chǎn)策劃》這門課的開設(shè)，讓學(xué)生能舉一反三，知道如何把所學(xué)專業(yè)廣告策劃知識(shí)與具體類別項(xiàng)目策劃有效融合，同時(shí)為畢業(yè)生的工作找到更多的崗位結(jié)合點(diǎn)。
在基本素質(zhì)模塊中，原來(lái)的《設(shè)計(jì)素描》和《設(shè)計(jì)色彩》調(diào)整為《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)素描》和《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)色彩》。廣告與策劃專業(yè)的生源結(jié)構(gòu)一直比較復(fù)雜，從近幾年的班級(jí)學(xué)生構(gòu)成來(lái)看，有美術(shù)基礎(chǔ)較好的美術(shù)生，有愛好美術(shù)并且有一定美術(shù)基礎(chǔ)的文理生、體育生、音樂(lè)生，還有相當(dāng)一部分是毫無(wú)美術(shù)基礎(chǔ)的各科學(xué)生。雖然，廣告與策劃專業(yè)對(duì)學(xué)生的美術(shù)基礎(chǔ)，不似其它如裝潢、電美等純?cè)O(shè)計(jì)類專業(yè)的要求那幺高，但基本的美術(shù)素養(yǎng)還是必須的。因?yàn)?，良好的美術(shù)素養(yǎng)，不僅能為本專業(yè)學(xué)生學(xué)好廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)等課程打下良好的美感與設(shè)計(jì)感基礎(chǔ)，也是進(jìn)一步從整體上全面提高廣告策劃能力不可或缺的重要一環(huán)。現(xiàn)實(shí)問(wèn)題如何解決，原來(lái)的《設(shè)計(jì)素描》和《設(shè)計(jì)色彩》課程從教學(xué)內(nèi)容與對(duì)學(xué)生的素質(zhì)要求來(lái)說(shuō)，不太事宜美術(shù)底子薄、甚至沒(méi)有美術(shù)基礎(chǔ)的本專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效果差強(qiáng)人意，而《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)素描》和《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)色彩》課程，不僅兼顧了美術(shù)基礎(chǔ)好的學(xué)生，也能兼顧美術(shù)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，特別對(duì)后者，我們覺得更會(huì)激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，取得較好的教學(xué)效果。通過(guò)課程的調(diào)整，廣告與策劃專業(yè)這幺一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題存在，即一方面，學(xué)生普遍美術(shù)基礎(chǔ)差，另一方面基本的美術(shù)素養(yǎng)又必須讓學(xué)生掌握的矛盾就得到了很好解決。
《地產(chǎn)策劃》修訂為《地產(chǎn)廣告策劃》，這樣更明確了這門課的主旨與課程定位。這門課黃璜老師是實(shí)踐者，20xx級(jí)大三上學(xué)期第三單元已經(jīng)上了這門新課。上課前，通過(guò)與黃璜老師溝通，感覺短短的四周實(shí)踐詳盡地把地產(chǎn)策劃的內(nèi)容講解到位不太現(xiàn)實(shí)，所以當(dāng)時(shí)的課程內(nèi)容主要放在了房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)意上?，F(xiàn)在這門課明確命名為《地產(chǎn)廣告策劃》，可以在內(nèi)容架構(gòu)上更具有廣告策劃專業(yè)定位的針對(duì)性，而且實(shí)踐上也更容易操作。
在廣告設(shè)計(jì)工學(xué)模塊中，矢量圖形設(shè)計(jì)處理軟件課程調(diào)整為《illustrator》，替換了一直教學(xué)的《coreldraw》課程。替換的依據(jù)，一是illustrator以其強(qiáng)大的功能和體貼用戶的界面已經(jīng)占據(jù)了全球矢量編輯軟件中的大部分份額，一線設(shè)計(jì)師當(dāng)下多采用illustrator進(jìn)行設(shè)計(jì)，一些從事廣告設(shè)計(jì)的畢業(yè)生的反饋也證明了這一點(diǎn)，這種背景下，coreldraw略顯不合時(shí)宜了，也不能滿足學(xué)生畢業(yè)后從事廣告設(shè)計(jì)崗位對(duì)相關(guān)軟件的要求；二是其他設(shè)計(jì)專業(yè)軟件教學(xué)已經(jīng)完成了《illustrator》課程取代《coreldraw》課程教學(xué)的變革，如我系裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)。所以，無(wú)論從時(shí)代的對(duì)技術(shù)提升的要求，還是專業(yè)學(xué)科應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代變化而變革的層面上來(lái)說(shuō)，《illustrator》取代《coreldraw》勢(shì)在必行，這本質(zhì)上也是為了提高學(xué)生專業(yè)技能與提升畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)舉措。
眾所周知，網(wǎng)站、電子商務(wù)、智能手機(jī)等新媒體出現(xiàn)，改變消費(fèi)者與廣告主的認(rèn)知與溝通方式，諸如電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體對(duì)消費(fèi)者而言魅力不再，消費(fèi)者的偏愛開始逐漸轉(zhuǎn)移到新媒體上，這樣就形成了新的廣告媒體傳播生態(tài)，廣告營(yíng)銷進(jìn)入了社交媒體時(shí)代。那幺在這種背景下，廣告公司傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)也開始轉(zhuǎn)向依托新媒體的整合營(yíng)銷傳播上來(lái)，對(duì)廣告人才需要也更加重視具有新媒體意識(shí)的復(fù)合型人才。為適應(yīng)新媒體的變革，一些課程在教學(xué)大綱上要加入有針對(duì)性的新內(nèi)容。如《廣告創(chuàng)意》課程，原來(lái)的課程內(nèi)容大多重點(diǎn)放在平面與影視廣告的創(chuàng)意上，以后可以添加互動(dòng)式新媒體廣告的創(chuàng)意；如原來(lái)的廣告文案崗位，文案人員寫出的文案只需考慮傳統(tǒng)媒體發(fā)布的適應(yīng)性即可，那幺現(xiàn)在更多的文案是用在新媒體上傳播的，針對(duì)新媒體消費(fèi)者的文案創(chuàng)意就要針對(duì)性、引導(dǎo)性與簡(jiǎn)練性，這樣才符合電子商務(wù)的品牌新媒體傳播特點(diǎn)，。在原來(lái)的廣告文案教學(xué)大綱里，沒(méi)太重視新媒體廣告文案的創(chuàng)意，所以，20xx級(jí)廣告文案的寫作，就要加入新媒體廣告文案的創(chuàng)意與寫作的內(nèi)容，增加適合網(wǎng)絡(luò)傳播與手機(jī)平臺(tái)傳播的文案內(nèi)容；《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程，要加入社交媒體時(shí)代下事件營(yíng)銷的內(nèi)容，讓學(xué)生明確新媒體廣告營(yíng)銷活動(dòng)互動(dòng)性當(dāng)下的價(jià)值與魔力。其它課程大綱都有亟需加入或強(qiáng)化新媒體融合的內(nèi)容。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇二
策劃目的在于提高廣大公眾對(duì)xx品牌的認(rèn)知度。透過(guò)提升品牌形象和知名度，使xx情侶對(duì)飾銷售量提高20%以上。
1.市場(chǎng)概況。
中國(guó)已成為世界上最大的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)之一，僅次于美國(guó)和日本。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和全球流行文化的同步，國(guó)內(nèi)對(duì)飾品消費(fèi)的需求迅速提升。中國(guó)人民近幾年來(lái)生活水平的提高，中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭也較快。銀飾的特點(diǎn)是可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近。也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產(chǎn)品說(shuō)明。
1）材質(zhì)：925時(shí)尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。
2）設(shè)計(jì)風(fēng)格：歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格。
3）設(shè)計(jì)理念：情侶對(duì)飾，產(chǎn)品成對(duì)關(guān)聯(lián)。
4）類型：戒指、項(xiàng)鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5）研發(fā)：知名法國(guó)設(shè)計(jì)師傾力打造。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況。
從《20x—20xx年中國(guó)金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報(bào)告》調(diào)查狀況來(lái)看，黃金、珀金、鉆石多年來(lái)統(tǒng)一天下的局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選取越來(lái)越廣泛，對(duì)款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場(chǎng)上尚無(wú)相同定位的競(jìng)爭(zhēng)品牌。
2.產(chǎn)品信息來(lái)源：電視廣告、網(wǎng)頁(yè)信息、朋友口傳、雜志。
消費(fèi)群研究：
學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。
情侶市場(chǎng)：近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購(gòu)買，銷售額倍增。由此衍生出一個(gè)永無(wú)飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。
節(jié)日禮品市場(chǎng)：自國(guó)外的情人節(jié)被引進(jìn)到中國(guó)，中國(guó)情侶開始越來(lái)越關(guān)注并重視這個(gè)節(jié)日，情侶們互相贈(zèng)送禮品以表達(dá)愛意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。
1．產(chǎn)品的劣勢(shì)：
1）產(chǎn)品的知名度還不夠高。
2）國(guó)內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務(wù)必要建立擁有鮮明個(gè)性的'品牌形象，即主打情侶對(duì)飾的特色與賣點(diǎn)。
3）首飾行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。若要吸引年輕情侶前來(lái)購(gòu)買，務(wù)必要在設(shè)計(jì)上多花點(diǎn)心思。
2.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
1）xx是中國(guó)大陸唯一主打情侶對(duì)飾的品牌店。
2）由知名法國(guó)設(shè)計(jì)師針對(duì)情侶的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約，造型美觀大方。
3）產(chǎn)品類型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。
4）價(jià)格介于高檔首飾與廉價(jià)首飾之間，既顯時(shí)尚，價(jià)格又不至于太貴，對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件有限的年輕情侶是個(gè)絕佳的選取。
5）年輕情侶喜歡用行動(dòng)來(lái)宣揚(yáng)自己的感情，他們敢愛，喜歡互贈(zèng)信物，以此來(lái)象征他們的感情，象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對(duì)對(duì)飾的鐘愛，我們的產(chǎn)品還是頗具市場(chǎng)。
1.目標(biāo)：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時(shí)期，“xx”情侶首飾尚需擴(kuò)大知名度，進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，以塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位。
2.消費(fèi)對(duì)象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費(fèi)，但單身者一旦有了另一半也有可能購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，所以可看作是潛在消費(fèi)者。
3.定位：“全球情侶對(duì)飾典范”。
目標(biāo)：提高xx品牌的知名度、美譽(yù)度；塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
1.創(chuàng)意方向：突出情侶間的浪漫，強(qiáng)調(diào)年輕、時(shí)尚的品牌文化。
2.廣告語(yǔ)：愛，就說(shuō)出來(lái)。
1）創(chuàng)意說(shuō)明：透過(guò)美女與野獸的故事創(chuàng)意，表達(dá)的是真愛的內(nèi)涵。
2）加深品牌印象——密集廣告。
3）促進(jìn)銷售（廣告效果）。
3.廣告目的：
1）初期—打開知名度。
2）中期—增加產(chǎn)品介紹。
3）后期—產(chǎn)品深入人心。
4.傳播過(guò)程：
透過(guò)電視廣告，還有網(wǎng)頁(yè)、招貼，及展銷。
時(shí)間：三月到六月計(jì)三個(gè)月。
1.電視廣告：
鏡頭一：雨夜，關(guān)了燈的房間里，美女從夢(mèng)中醒來(lái)。
鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個(gè)心形的盒子。
鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。
鏡頭四：美女回憶起當(dāng)初野獸對(duì)自己的關(guān)心。
鏡頭五：美女站在怪獸門前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六：盒子上xx的logo。
旁白：愛，就說(shuō)出來(lái)。
2.廣播廣告：
女：他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著我。
我一向不敢跟他說(shuō)話。
這天的生日又要自己過(guò)了。
唉，這戒指是誰(shuí)放在那里的？
廣告語(yǔ)：愛，就說(shuō)出來(lái)！
1.以電視廣告為主要媒介，廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告：推出產(chǎn)品前一個(gè)月，此時(shí)期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告：投放感情故事電臺(tái)節(jié)目播出.
4.雜志選?。骸杜选贰陡裾{(diào)》《昕薇》等以年輕時(shí)尚群體為主要對(duì)象的雜志。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇三
1、國(guó)民收入提高，居民生活質(zhì)量明顯改善。
2、大多數(shù)家庭溫飽不在是問(wèn)題，享受生活提上日程。
3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。
4、政策支持，節(jié)假日是旅游的黃金時(shí)段。
勝地，千嬌百媚。。0o。
1、旅游勝地眾多，景觀各具特色。
2、旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。
3、旅游地之間可相互組合，相得益彰；但同時(shí)也會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)況慘烈。
4、個(gè)性化與特色是重點(diǎn)，沒(méi)有特色就難以生存。
體驗(yàn)，龍泉湖。。0o。
1、龍泉湖風(fēng)光宜人，景致獨(dú)特，人文精神濃厚。
2、龍泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是別的風(fēng)景區(qū)不具備的？游客知道嗎？
3、怎樣借龍泉湖的名氣來(lái)傳播本區(qū)域的信息？
5、游客要選一個(gè)旅游地，怎樣選擇？過(guò)程如何？什么是影響他們的主導(dǎo)力量？
活動(dòng)價(jià)值。
命名的價(jià)值：
20_龍泉湖水上文化節(jié)的命名，首先突出了地區(qū)旅游的特色，給了龍泉湖一個(gè)整體的定位，說(shuō)明龍泉湖不僅僅是一個(gè)湖，更是水上景致和文化特質(zhì)的結(jié)合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20_龍泉湖水上文化節(jié)等，使得活動(dòng)每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點(diǎn)，也讓本地區(qū)因?yàn)辇埲衔幕?jié)而年年成為區(qū)域焦點(diǎn)。
對(duì)游客的價(jià)值：
一年一度的水上文化節(jié)，可以聚八方來(lái)客，讓游客全方位體驗(yàn)龍泉湖的景致，體驗(yàn)龍泉湖無(wú)限風(fēng)光，感受本地區(qū)的人文精神、民俗民風(fēng)和藝術(shù)活動(dòng)的獨(dú)特魅力，讓游客充分享受文化節(jié)各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)帶來(lái)的購(gòu)物樂(lè)趣。
對(duì)旅公司的價(jià)值：
1、提升龍泉湖及其相關(guān)區(qū)域的知名度和影響力；
2、通過(guò)各景點(diǎn)的合理布置、收費(fèi)和各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)的舉辦，增強(qiáng)旅游公司的綜合實(shí)力；
3、帶動(dòng)周圍經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利國(guó)利民；
對(duì)地區(qū)企業(yè)的價(jià)值：
1、文化節(jié)對(duì)游客和眾商家的吸引，為本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更廣大的商貿(mào)平臺(tái)；
2、文化節(jié)可以迅速提升企業(yè)在本地區(qū)的影響，特別是對(duì)文化節(jié)全程冠名贊助的企業(yè)；
3、商貿(mào)活動(dòng)和展覽、展銷活動(dòng)，可迅速提升銷量，并可獲大量定單；
4、企業(yè)借文化節(jié)的影響可自行舉辦各項(xiàng)活動(dòng)，從而全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)政府的價(jià)值：
1、促進(jìn)了本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展；
2、擴(kuò)大了本地區(qū)在全省乃至全國(guó)的影響；
3、有效提升本地企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力；
4、經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的發(fā)展，能有效提高就業(yè)率；
6、豐富的百姓的文化娛樂(lè)生活，傳揚(yáng)了地區(qū)特有文化；
7、能有效提升政府政績(jī)。
對(duì)本地區(qū)人民群眾的價(jià)值：
1、豐富了人民群眾的文娛生活；
2、可以提高就業(yè)率，減少就業(yè)壓力；
3、旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以增加居民收入，提高生活水平；
4、可以發(fā)揚(yáng)本地區(qū)文化。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇四
[產(chǎn)品廣告訴求點(diǎn)]：降溫、解渴。
[產(chǎn)品廣告受眾]：年輕消費(fèi)群。
[廣告覆蓋地區(qū)]：廣東、福建、海南等南方亞熱帶省份。
[廣告播放時(shí)間]：夏季。
二、廣告相關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)明：
[媒介選擇]：電視廣告。
[廣告時(shí)間]：30~60秒。
[廣告故事背景]：西游記之火焰山新傳。
三、具體文案統(tǒng)籌：
(場(chǎng)景一：火焰山脊梁)。
(場(chǎng)景二：鐵扇公主住所)。
(場(chǎng)景三：跟斗云上)。
(場(chǎng)景四：火焰山脊梁)。
編者按：
1、借助一個(gè)大家都耳熟能詳?shù)奈饔喂适拢瑢嬃辖禍氐脑V求點(diǎn)以夸張、喜劇的形式表達(dá)出。即可增加人們的廣告記憶深度，而其活潑、搞笑的風(fēng)格又符合年輕消費(fèi)者的接受口味，容易形成潛在用戶群。
2、廣東消費(fèi)者很少能見識(shí)北方雪原的冰爽之景，因此對(duì)冰天雪地是充滿向往之情的，所以本廣告的結(jié)尾的夸張寫法也是有一定的誘惑力。
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廣告營(yíng)銷方案策劃篇五
目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境屬于繁榮時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，沒(méi)有太大的波動(dòng)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸激烈起來(lái)，現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多，而且多樣化，為了加強(qiáng)宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應(yīng)用必不可少，然而我國(guó)的廣告事業(yè)方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強(qiáng)，這更加體現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發(fā)展。本文將就營(yíng)銷策劃決定著廣告策劃方向問(wèn)題，進(jìn)行粗淺的研究與探討。
當(dāng)今時(shí)代下發(fā)展的中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國(guó)商品銷往世界各地，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)廣告的需求更是急迫，致使我國(guó)廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國(guó)廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、地域等方面的優(yōu)勢(shì)，使中國(guó)廣告業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，更能諳熟中國(guó)企業(yè)的廣告策略，同時(shí)，中國(guó)的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)?；?、多樣化發(fā)展。
企業(yè)營(yíng)銷策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的目的.。廣告策略的制定是從營(yíng)銷策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷，廣告策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分，二者對(duì)立統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)良性友好發(fā)展，營(yíng)銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費(fèi)者，重視市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度，市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來(lái)越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷售的一項(xiàng)重要策略，在消費(fèi)者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的展開，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達(dá)出來(lái)并傳播給消費(fèi)者。
1．廣告創(chuàng)意對(duì)于廣告策劃的重要性。
廣告在設(shè)計(jì)時(shí)不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內(nèi)容表達(dá)清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以新穎、獨(dú)特的思維，很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來(lái)。要想更加準(zhǔn)確地表達(dá)出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營(yíng)銷理念和滿足消費(fèi)者心理的市場(chǎng)需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費(fèi)者為目的，激發(fā)大眾購(gòu)買欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢(shì)明顯，同樣的一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑?！薄跋掠晏?，巧克力和音樂(lè)更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場(chǎng)景，但依舊不變的是情侶兩個(gè)人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn)，展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費(fèi)者的購(gòu)買力。
2．營(yíng)銷理念需求影響著廣告策劃。
營(yíng)銷理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據(jù)營(yíng)銷產(chǎn)品需要面對(duì)的消費(fèi)人群，廣告策劃設(shè)計(jì)也會(huì)有很大的不同，面對(duì)年輕人自然就會(huì)選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對(duì)老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的，而且年齡段不同，消費(fèi)心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，實(shí)時(shí)觀察市場(chǎng)需求，應(yīng)對(duì)變化，改變促銷手段。
3．營(yíng)銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見。
（1）深入了解市場(chǎng)需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場(chǎng)的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo)，所以，就更應(yīng)該深入了解市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中適應(yīng)市場(chǎng)，選擇好自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占據(jù)合理的位置。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機(jī)，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場(chǎng)中尋求生路，就得不斷了解市場(chǎng)，不斷更新改良自己的營(yíng)銷策略，策劃出適合市場(chǎng)需求的廣告策劃，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。（2）制定相應(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項(xiàng)重要工作。廣告在營(yíng)銷工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本，不過(guò)要想占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費(fèi)市場(chǎng)。（3）發(fā)揮人員銷售的促進(jìn)作用。人員銷售是與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的重要途徑，銷售與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流，整合人員銷售的優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)，在廣告策劃中，人員銷售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營(yíng)銷手段。在贏得了消費(fèi)者之后，就需要人員銷售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費(fèi)者之間的距離，使產(chǎn)品在營(yíng)銷中不被市場(chǎng)淘汰。
四、結(jié)束語(yǔ)。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟(jì)巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，廣告在營(yíng)銷策劃中作用十分明顯，通過(guò)信息傳播，在目標(biāo)市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。營(yíng)銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項(xiàng)必不可少的工作了，營(yíng)銷策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運(yùn)行，所以，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的市場(chǎng)下，企業(yè)擁有長(zhǎng)足的營(yíng)銷策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
廣告營(yíng)銷方案策劃篇六
為了確定工作或事情順利開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心為大家整理的廣告營(yíng)銷策劃方案（最新3篇），您的肯定與分享是對(duì)小編最大的鼓勵(lì)。
廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會(huì)支持，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。
一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)。
基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。
（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定。
廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問(wèn)和空問(wèn)，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。
一般而言，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過(guò)程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。
（二）對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面。
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來(lái)，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面。
（三）房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響。
根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無(wú)我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色。
二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)。
“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說(shuō)的廣告訴求點(diǎn)。
（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)。
現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒(méi)有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。
（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致。
房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注，但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型。同時(shí)，因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。
最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷售的作用。
三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。
房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。
房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰、生動(dòng)和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。
每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。
（一）規(guī)則式風(fēng)格。
這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國(guó)內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計(jì)，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起，現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址××，電話××”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。
（二）理性感化風(fēng)格。
這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感，通過(guò)理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語(yǔ)言文字天才，巧妙地述說(shuō)、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益和好處，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促?gòu)買行動(dòng)。具體地說(shuō)有以下幾種。
1、情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過(guò)對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。
2、誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理、需求心理和購(gòu)買心理來(lái)付諸廣告語(yǔ)言文字表達(dá)的。
3、證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語(yǔ)言文字直接以已購(gòu)買者推薦的口氣來(lái)表達(dá)。
四、房地產(chǎn)廣告媒體。
選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素。
廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。
印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙、雜志，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過(guò)于專業(yè)化的報(bào)刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。
視聽媒體具有主動(dòng)刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí)，往往就無(wú)能為力了，并且費(fèi)用較高，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對(duì)項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用。
戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告，有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果?，F(xiàn)成廣告牌也可以說(shuō)是一種特殊的戶外廣告。
活動(dòng)主題：大學(xué)班級(jí)cs大賽。
舉辦單位：宇航學(xué)院101515班。
贊助單位：優(yōu)習(xí)。
活動(dòng)意義：緩解學(xué)習(xí)壓力，豐富課余生活。
具體活動(dòng)安排：
一、人員安排。
1由組織委員馮振偉動(dòng)員大家積極參賽和組織安排賽事。
2由生活委員李德金負(fù)責(zé)策劃、金費(fèi)以及獎(jiǎng)項(xiàng)有關(guān)事宜。
3由宣傳委員賈懌宣傳有關(guān)事宜。
4由各班委負(fù)責(zé)賽事中的各種協(xié)調(diào)活動(dòng)。
51015班全員參加，大眾評(píng)委。
二、具體賽事安排。
實(shí)間：暫定下周三（4月27）下午2:00。
比賽地圖：待定。
參賽形式：以宿舍為單位四人參賽，盡量動(dòng)員全員參與，如實(shí)在有人沒(méi)法參加，以電腦人（簡(jiǎn)單）代替湊足4人。
比賽形式：初賽決賽制。
初賽：抽簽決定對(duì)手，三場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，21局11勝制，比賽結(jié)束各場(chǎng)決出勝負(fù)，并記錄個(gè)人賽績(jī)。
決賽：由晉級(jí)的三個(gè)宿舍抽出兩個(gè)先賽21局11勝制決出勝負(fù)，再由剩余的一個(gè)分別與先兩個(gè)宿舍比賽直到分出名次。同時(shí)也記錄個(gè)人賽績(jī)。最終選出團(tuán)體前2名。個(gè)人前4名。
獎(jiǎng)勵(lì)方式：
團(tuán)隊(duì)第一，每人獎(jiǎng)2l的雪碧一瓶。
團(tuán)隊(duì)第二，每人獎(jiǎng)泡面一桶。
個(gè)人第一，待定。
個(gè)人第二，待定。
個(gè)人第三，待定。
個(gè)人第四，待定。
注意事項(xiàng)：
本比賽旨在豐富大家的課余生活，但請(qǐng)大家不要過(guò)于迷戀游戲影響學(xué)習(xí)。
經(jīng)費(fèi)問(wèn)題由于涉及女生利益還有待商討。
大家多提意見，關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)什么的。
我的大學(xué)與你e起同行。
視頻創(chuàng)作剪輯。
11月15日-11月20日。
e1a108教室。
懷化學(xué)院全體同學(xué)。
以班級(jí)若干同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人為單位報(bào)名參賽，作品數(shù)量沒(méi)有上限，將作品以郵件附件的形式發(fā)送到指點(diǎn)的郵箱中，并在郵件中注明“作品題目、系別、班級(jí)、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及成員聯(lián)系方式（或個(gè)人聯(lián)系方式）”。
1、作品以美好的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)為題材，可以自己拍照攝影，也可以從影視片段中截取或合并多個(gè)片段，自行搭配上文、圖片、音樂(lè)、聲音等素材。
2、作品須有一定的明確主題，具有原創(chuàng)性，內(nèi)容積極向上，思想健康，不能涉及任何政治色彩。
3、作品可以以詼諧、幽默的形式表達(dá)，創(chuàng)作的作品無(wú)須高水平高水準(zhǔn)，但嚴(yán)禁惡搞、抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該作品參評(píng)資格。
4、作品限時(shí)為15分鐘以內(nèi)。
1、以班級(jí)若干同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人為單位報(bào)名參賽；
3、各參賽同學(xué)在活動(dòng)期間制作并將作品發(fā)至規(guī)定郵箱；
4、由相關(guān)人員評(píng)選出優(yōu)秀作品，進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì)；
5、活動(dòng)未盡事宜，另行通知。
1、由相關(guān)部門負(fù)責(zé)宣傳本次活動(dòng)，讓每個(gè)同學(xué)了解本次活動(dòng)，知道如何參加本次活動(dòng)。具體為到班級(jí)上宣傳，讓想?yún)⒓拥耐瑢W(xué)們填表參與，分個(gè)人和團(tuán)體報(bào)名兩種。（團(tuán)體報(bào)名的同學(xué)還可以個(gè)人報(bào)名，評(píng)獎(jiǎng)可以重復(fù)評(píng)獎(jiǎng)，但是作品不可重復(fù)）。
2、請(qǐng)熟悉視頻剪輯的老師或者學(xué)長(zhǎng)來(lái)對(duì)想?yún)⒓踊顒?dòng)的，但不會(huì)視頻剪輯的同學(xué)做一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。
3、指定同學(xué)們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)將參賽作品發(fā)至指定郵箱。另外正文附上作品簡(jiǎn)介。
4、請(qǐng)藝術(shù)系專業(yè)人員對(duì)作品進(jìn)行仔細(xì)評(píng)判，對(duì)其打分，評(píng)獎(jiǎng)后將作品名稱以及分值作者聯(lián)系方式發(fā)送至主辦方負(fù)責(zé)人處。
5、統(tǒng)計(jì)出一等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)后公布并對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。并在院新浪博客設(shè)置專欄進(jìn)行展示。
一等獎(jiǎng)1名。
二等獎(jiǎng)2名。
三等獎(jiǎng)13名。
最佳特色獎(jiǎng)。
最佳效果獎(jiǎng)。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。
創(chuàng)意新穎，主題明確，內(nèi)容健康，畫面清晰，聲音清楚，畫面流暢穩(wěn)定，幕規(guī)范。
計(jì)算機(jī)系團(tuán)總支權(quán)益部、素質(zhì)拓展部。
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廣告營(yíng)銷方案策劃篇七
“緣水而居，擇木而棲”，人類親于自然的一種歸真反璞。
縱觀人與自然關(guān)系的演變，便是由起初的和諧，到失衡再返歸至新的和諧的一種螺旋式上升過(guò)程。
中國(guó)早在6xx年前是親海國(guó)家，是富于冒險(xiǎn)精神的國(guó)家，但后來(lái)這種海洋精神消失了，我們想要恢復(fù)這種海事傳統(tǒng)、海洋精神。.。
奧帆賽的完美謝幕，再次將世人的目光聚焦中國(guó)，聚焦素有“東方瑞士”之稱的青島，
并賦予“奧帆之都”這一新的城市名片，更燃起了蠢蠢潛藏于國(guó)人心中多年的航海夢(mèng)。
中國(guó)或?qū)⒃俅螘鴮?、引領(lǐng)新一輪的大航海經(jīng)濟(jì)時(shí)代？
這是召喚英雄的時(shí)代。.。
帆船，無(wú)疑是藍(lán)色文明、海洋文明的。一個(gè)生動(dòng)符號(hào)。
會(huì)所經(jīng)濟(jì)——。
18世紀(jì)，英國(guó)及歐洲的王室貴胄競(jìng)相以帆船來(lái)夸耀顯示自我，由此發(fā)展起來(lái)的私人俱樂(lè)部，逐漸演變?yōu)橐环N全新而時(shí)尚的生活方式，如今在中國(guó)沿海以及大陸一二線城市中也日漸風(fēng)行，并以其奢華典雅的幽秘環(huán)境和盡善盡美的私人化服務(wù)成為國(guó)內(nèi)外巨賈名流、政企精英和各界知名人士商務(wù)酬酡宴請(qǐng)賓朋以及開展各項(xiàng)社交商務(wù)活動(dòng)的聚散地。一個(gè)集休閑、娛樂(lè)、餐飲、社交、商務(wù)、船只停泊、維修保養(yǎng)、補(bǔ)給、駕駛培訓(xùn)等多功能于一體的航海俱樂(lè)部雛形應(yīng)運(yùn)而生。
青島國(guó)際航海俱樂(lè)部——。
結(jié)合了海上航帆的激情涌動(dòng)與會(huì)所的神秘優(yōu)雅，可謂由來(lái)已久也可以說(shuō)應(yīng)運(yùn)而生；
可謂迎合了時(shí)代的潮流但也有其不可回避的局限性。
主要優(yōu)勢(shì):。
1、區(qū)位、地理優(yōu)勢(shì)：地處聞名遐爾的青島八大關(guān)景區(qū)核心位置，南海路6號(hào)，號(hào)稱青島有史以來(lái)最昂貴的土地，更占據(jù)中國(guó)唯一一片世界最美海灣。
2、歷史、人文優(yōu)勢(shì)：中國(guó)航海運(yùn)動(dòng)的發(fā)祥地、奧帆賽訓(xùn)練基地、后奧運(yùn)時(shí)期各項(xiàng)國(guó)際航海及水上賽事的承辦地。.。產(chǎn)業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)的終極體現(xiàn)，在于其不可復(fù)制性。青島國(guó)際航海俱樂(lè)部得天獨(dú)厚的區(qū)位地理環(huán)境和不可復(fù)制的人文歷史優(yōu)勢(shì)奠定了其日后產(chǎn)業(yè)龍頭的地位。
然而“成事在天，謀事在人”今后將采取何種戰(zhàn)略，使在對(duì)手入云的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是我們不得不深思的問(wèn)題：
市場(chǎng)簡(jiǎn)析——。
私人會(huì)所，從來(lái)是富人的俱樂(lè)部。采取會(huì)員制還是開放式管理？客戶群該定位極少數(shù)高端人群還是面向大眾？……這些問(wèn)題，與其所在城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化地位息息相關(guān)。細(xì)觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，青島雖不像北京與上海有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，會(huì)所會(huì)員都是金字塔的頂尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有號(hào)稱“世界窗口”的特區(qū)優(yōu)勢(shì)，在航海運(yùn)動(dòng)和會(huì)所領(lǐng)域的發(fā)展都可謂超前，1998年創(chuàng)立的浪騎游艇會(huì)便是其中的代表…，但是，我們也該看到，除了奧帆賽所帶來(lái)的全球效應(yīng)外，世界500強(qiáng)企業(yè)中已有多席進(jìn)駐青島，總部經(jīng)濟(jì)也如火如荼…“郵輪母港”的建設(shè)亦在市政規(guī)劃之中，而當(dāng)下提出的“環(huán)灣保護(hù)，擁灣發(fā)展”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，更給青島的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，尤其青島的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提供了絕佳的發(fā)展舞臺(tái)。
因此我們要做的是，凝結(jié)和提煉國(guó)內(nèi)外尤其知名港口城市會(huì)所的優(yōu)點(diǎn)，配合城市的整體發(fā)展規(guī)劃，將項(xiàng)目融于周邊的環(huán)境，與周邊設(shè)施相輔相成，并以某一突出功能為主導(dǎo)，將俱樂(lè)部打造成另一張閃亮的城市名片以及全民參與的時(shí)尚動(dòng)感舞臺(tái)。
開辟藍(lán)海——。
結(jié)合以上，本人提出以下幾點(diǎn)不成熟的或稱建議的建議：
1、跨越他擇產(chǎn)業(yè)比如高爾夫球會(huì)、溫泉度假村，以及咖啡館、影院等等，從客戶的需求著眼，進(jìn)行全局性的價(jià)值創(chuàng)新，以重新定位產(chǎn)業(yè)邊界。既要爭(zhēng)取和留住固有高端客戶群體，又要?jiǎng)?chuàng)造新的客戶群，即原本不是客戶的客戶，這是重中之重。因此在采取會(huì)員制或開放式管理的問(wèn)題上，我建議，二者缺一不可，互為依托。即一半采取會(huì)員制，保證其尊崇的私人空間，以吸引高端客戶，一半面向部分大眾，品牌化經(jīng)營(yíng)。
2、打造青島。不夜城基于“音樂(lè)之島”、“啤酒之都”、“帆船之都”一張張閃亮的城市名片，以及會(huì)所本身的有力地位，著力打造海上“夜青島、魅青島”，使客戶白天可以體驗(yàn)海上沖浪帶來(lái)的刺激與樂(lè)趣，夜晚則有精彩的娛樂(lè)活動(dòng)得以延續(xù)心中未熄的激情，或有一處優(yōu)雅的去處得以釋放疲憊的身心…“風(fēng)情酒吧”、“時(shí)裝秀”、“嘉年華”、“名車發(fā)布會(huì)”等等都可以作為考慮的范圍之內(nèi)，另外可以嘗試季度性地舉辦以某一主題為特色的節(jié)日等等，以結(jié)束青島長(zhǎng)期延續(xù)的冬冷夏熱、夜冷晝熱的氛圍。
3、跨越功能與情感導(dǎo)向以會(huì)所的某一突出功能為主導(dǎo)，去掉不必要的枝蔓與配套，但一定要給人清新明快之感，使會(huì)所成為客戶心中揮之不去的一種情節(jié)從而流連忘返。比如，可以在俱樂(lè)部某一條長(zhǎng)廊上的兩側(cè)掛上一些黑白照片﹐那是歷年來(lái)會(huì)員活動(dòng)﹑名人到訪的記載﹐優(yōu)美的黑白時(shí)光讓人駐足凝望﹐那浸染著歡樂(lè)的氣氛也就此定格為永恒。名人效應(yīng)本身就是最好的廣告。
……。
藍(lán)圖——。
“藍(lán)海白帆點(diǎn)動(dòng)航海激情瑰麗會(huì)所領(lǐng)略島城風(fēng)光”
目前，青島市航海產(chǎn)業(yè)正處在起步和升級(jí)階段，奧帆基地將被打造成新的5a級(jí)景區(qū)，銀海游艇俱樂(lè)部等地的建設(shè)正在有序地進(jìn)行，郵輪母港經(jīng)濟(jì)有待起飛，大青島的構(gòu)劃及由此帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供了絕佳的平臺(tái)，而青島國(guó)際航海俱樂(lè)部日臻完善的建設(shè)及品牌化服務(wù)，必將提升青島整個(gè)城市的品位，成為島城夜色中最璀璨神秘的傳奇…相信真正的中國(guó)大航海時(shí)代，將不再是夢(mèng)，且從我們手中起飛！
廣告營(yíng)銷方案策劃篇八
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
（一）、市場(chǎng)需求分析。
配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）、依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，x年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)。
務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
（一）、x年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、x年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）、x年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇九
1984年3月，“健力寶”誕生于三水酒廠某簡(jiǎn)陋狹小的車間，“健力寶”含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)后一炮走紅，被譽(yù)為“中國(guó)魔水”。作為中國(guó)第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國(guó)人引入運(yùn)動(dòng)飲料的概念。1997年，健力寶集團(tuán)的年銷售額一舉突破了50億元，健力寶一度是國(guó)內(nèi)碳酸飲料第一品牌。
1997年，飲料行業(yè)風(fēng)云突變，“兩樂(lè)”分別從南北兩側(cè)通過(guò)攻占沿海地區(qū)和大都市向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行“包抄”。在“兩樂(lè)”的凌厲攻勢(shì)下，健力寶節(jié)節(jié)敗退，大連的大片市場(chǎng)失守，整個(gè)集團(tuán)遭遇重創(chuàng)。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬(wàn)噸的速度持續(xù)下降。到1998年，“兩樂(lè)”占據(jù)了中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁江山，20xx年，“兩樂(lè)”及其旗下其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國(guó)碳酸飲料70%的市場(chǎng)，而健力寶的市場(chǎng)占有率縮到了不到3%。隨后更是由于種種原因股權(quán)更替最終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善，健力寶面臨破產(chǎn)邊緣。
同時(shí)，我們看到，中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx~2005年以年均10%的速度增長(zhǎng)。軟飲料行業(yè)利潤(rùn)總額大幅提高，20xx年之后的增長(zhǎng)尤其顯著，20xx年碳酸飲料利潤(rùn)占整個(gè)飲料行業(yè)的利潤(rùn)的40%，各大品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈。而運(yùn)動(dòng)飲料占國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日30%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而且在這一塊，并沒(méi)有像“兩樂(lè)”這么強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，健力寶有著更多的空間。
（一）健力寶運(yùn)動(dòng)飲料種類：
（二）產(chǎn)品品牌形象分析。
品牌定位“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度“健力寶”——中國(guó)首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料，國(guó)飲品牌，是“中國(guó)馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國(guó)，二十多年來(lái)，健力寶創(chuàng)造的“中國(guó)之最”達(dá)60多項(xiàng)，連續(xù)八年入選“全國(guó)五百?gòu)?qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評(píng)為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。
（三）產(chǎn)品生命周期分析：
健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初，健力寶風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng)，譜寫出中國(guó)飲料之王的傳奇。90年代中后期，面對(duì)“兩樂(lè)”在中國(guó)市場(chǎng)的大舉進(jìn)入，健力寶市場(chǎng)規(guī)模逐年下降。后又經(jīng)過(guò)一系列企業(yè)改制等，20xx年后又曾推出過(guò)眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營(yíng)不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國(guó)飲品牌一度銷聲匿跡。04年后，統(tǒng)一收購(gòu)健力寶，才又重新找回定位，重塑運(yùn)動(dòng)飲料品牌。
（一）消費(fèi)者心中的健力寶。
上世紀(jì)八九十年代，健力寶作為中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng)，健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情結(jié)。同時(shí)我們不禁看到，如今，在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
（二）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的分析。
總結(jié)：
把消費(fèi)者群體定位在12—35歲的學(xué)生和白領(lǐng)階層是正確、有針對(duì)性的。這兩類人群具有高度的一致性，都有自主消費(fèi)的能力，充滿年輕活力的氣息，具備較高的文化水平，有務(wù)實(shí)主義精神，關(guān)注個(gè)人發(fā)展，關(guān)注健康生活，也經(jīng)常會(huì)運(yùn)動(dòng)。
現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康，是否對(duì)身體有危害。因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)、健康的生活理念。
（一）競(jìng)爭(zhēng)者情況介紹。
品牌競(jìng)爭(zhēng)者（運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)）：佳得樂(lè)，寶礦力水特，脈動(dòng)，葡萄適，紅牛，佳得樂(lè)。
a出品公司：百事可樂(lè)b品牌形象與廣告策略：
廣告詞：解口渴，更解體渴；我有，我可以；盡玩，盡興。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇十
1、跨入微商新時(shí)代，全靠喜大大有材。
2、微信服務(wù)一條龍，品質(zhì)卓越喜大大。
3、喜大大，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)＜摇?BR> 4、喜于智，大于品，微于形。
5、喜大大，只為敲開微商的大門。
6、喜大大——微信運(yùn)營(yíng)智者中的智者。
7、喜大大，電商的信息航母。
8、品牌興邦，微信稱霸——喜大大。
9、選擇喜大大，賺到樂(lè)開花。
10、喜大大，一網(wǎng)情深。
11、喜大大，起步已是頂峰。
12、微信天下，大大運(yùn)營(yíng)。
13、喜于“微”處作“大”策劃——喜大大科技。
14、喜大大，多一些微愛。
15、喜大大——微信時(shí)代的主宰。
16、眾“微”“微”——喜大大。
17、微信微笑，喜大大喜。
18、微你做主，無(wú)處不在——喜大大。
19、喜大大——專注指尖上的運(yùn)營(yíng)。
20、微信贏天下，e路喜大大。
21、讓微信插上運(yùn)營(yíng)的翅膀。
22、微信喜大大，召喚新時(shí)代。
23、喜大大——可信賴的'微信運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師。
24、喜大大，微探秘。
25、微時(shí)代大機(jī)會(huì)，信我的喜大大。
26、微信小幫手，發(fā)展（事業(yè)）大參謀。
27、微時(shí)代，喜大大。
28、微信策劃，微信推廣，微網(wǎng)站，微商城，微生活——請(qǐng)找喜大大。
29、喜大大，大大喜。
30、科技聚英才，微商贏未來(lái)。
31、用商機(jī)點(diǎn)亮生活之喜。
32、誰(shuí)說(shuō)“微”不足道——喜大大。
33、不成功，沒(méi)理由——喜大大。
34、喜大大，微專家。
35、微信喜大大，巨收大大喜。
36、喜大大，讓你微起來(lái)。
37、成就微商新時(shí)代——喜大大科技。
38、喜大大，“微”力無(wú)限。
39、喜大大，微信運(yùn)營(yíng)贏天下。
40、有我喜大大，微商人人夸。
41、微信營(yíng)銷全方位，商務(wù)致勝零距離。
42、科技，創(chuàng)造微商奇跡。
43、微信鑄精彩，運(yùn)營(yíng)享未來(lái)。
44、微信運(yùn)營(yíng)專家，推廣培訓(xùn)行家。
45、愛上微生活，就要喜大大。
46、微信運(yùn)營(yíng)，大大歡喜。
47、微信廣聚英才，喜大大贏未來(lái)。
48、喜“微”世界，大達(dá)天下——喜大大科技。
49、微時(shí)代的諸葛亮——喜大大。
50、喜大大科技，樂(lè)活活微營(yíng)。
51、微信運(yùn)營(yíng)喜大大，真誠(chéng)服務(wù)你我他。
52、微營(yíng)銷，漫生活。
53、微信運(yùn)營(yíng)哪家強(qiáng)，權(quán)威首選喜大大。
54、喜大大，微科技領(lǐng)域?qū)＜摇?BR> 55、微行天下，喜大世界。
56、微信運(yùn)營(yíng)新時(shí)代，喜大大助您樂(lè)開懷。
57、關(guān)注喜大大，暢享微生活。
58、就“為”你任性——喜大大科技。
59、策劃推廣微運(yùn)營(yíng)，首選喜大大。
60、大事業(yè)，起于微營(yíng)銷——喜大大科技。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇十一
王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析。
(一)、飲料市場(chǎng)概況。
1、市場(chǎng)規(guī)模。
飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20__年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場(chǎng)構(gòu)成。
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)。
功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。
(二)、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)。
1、劣勢(shì)與威脅。
(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。
(2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
(4)、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)。
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛。
(2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間。
隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)。
不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題。
體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
(1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
(2)、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。
2、消費(fèi)者行為分析。
在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上。可見，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析。
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析。
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：
調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂。4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補(bǔ)充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析。
各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
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廣告營(yíng)銷方案策劃篇十二
我們應(yīng)該了解到，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃具有一定的產(chǎn)品創(chuàng)新性和產(chǎn)品宣傳新穎性和產(chǎn)品針對(duì)性等特點(diǎn)，所以我們要在進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中依照原則辦事，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃的基本原則包括以下幾點(diǎn)：
（1）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃基本原則之真實(shí)性原則。產(chǎn)品信息真實(shí)是進(jìn)行有效產(chǎn)品廣告策劃的基礎(chǔ)，只有保證產(chǎn)品廣告策劃具有一定真實(shí)性才能在一定程度上使得企業(yè)生產(chǎn)效益和經(jīng)營(yíng)效益有提升以至達(dá)到應(yīng)得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃工作會(huì)在獲得消費(fèi)者共同信任度的同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度等。我們通常所說(shuō)的真實(shí)性原則主要包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng)作藝術(shù)兩個(gè)方面，就相關(guān)經(jīng)營(yíng)理念角度而言，企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃能夠有效傳遞產(chǎn)品單方面基本信息，所以我們不能只是選出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，還應(yīng)該為廣大消費(fèi)者群體提供產(chǎn)品雙面信息，將企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)異方面和劣質(zhì)方面都要告知消費(fèi)者群體。另外需要注意的一點(diǎn)是，創(chuàng)作藝術(shù)是企業(yè)營(yíng)銷廣告策劃中的重要環(huán)節(jié)和組成部分，要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃要把握好產(chǎn)品宣傳內(nèi)容和產(chǎn)品宣傳形式，之后也要權(quán)衡好產(chǎn)品藝術(shù)性和產(chǎn)品真實(shí)性之間的關(guān)系，我們要對(duì)產(chǎn)品真實(shí)性宣傳模式有著深刻認(rèn)知，因?yàn)楫a(chǎn)品藝術(shù)性宣傳是以產(chǎn)品真實(shí)性為主基礎(chǔ)和施行動(dòng)力的。但是，換個(gè)角度而言，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃必然要借助藝術(shù)來(lái)完成產(chǎn)品廣告策劃和產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)，假設(shè)在進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃中并沒(méi)有適時(shí)引入藝術(shù)廣告表現(xiàn)形式加以廣告設(shè)計(jì)，所播出的產(chǎn)品廣告必然會(huì)毫無(wú)視覺感和沖擊感以及創(chuàng)新感，其也不會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注。
（2）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃基本原則之創(chuàng)新性原則和心理原則。一般而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對(duì)應(yīng)企業(yè)形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標(biāo)新立異是當(dāng)前我們所需考慮的主要問(wèn)題之一。創(chuàng)新原則還要求企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃要立意新穎，在尊重產(chǎn)品真實(shí)性的基礎(chǔ)上給廣大消費(fèi)者群體留下較為深刻的產(chǎn)品印象。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告要想激起消費(fèi)者消費(fèi)欲望，我們就要在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃中要依靠相應(yīng)心理原則加以廣告策劃指導(dǎo)，因?yàn)榭茖W(xué)有效的廣告策劃是依靠市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃心理學(xué)法則來(lái)完成指定和具體策劃的。
（3）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃基本原則之效益原則。企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業(yè)根本經(jīng)濟(jì)效益，如果沒(méi)有效益何談廣告策劃，也就說(shuō)無(wú)論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會(huì)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中一項(xiàng)成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機(jī)，同時(shí)也會(huì)在一定程度上對(duì)企業(yè)效益和企業(yè)對(duì)外影響力造成威脅，此時(shí)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷廣告策劃方案就不會(huì)達(dá)到預(yù)期理想效果，所以更無(wú)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益可言。我們通常所說(shuō)的效益主要包括基本經(jīng)濟(jì)效益和對(duì)應(yīng)社會(huì)效益兩種，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷廣告策劃基本方針是要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生明顯效果，并在此基礎(chǔ)上要對(duì)樹立相關(guān)產(chǎn)品形象和樹立企業(yè)形象等起到一定推動(dòng)作用，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠(yuǎn)期廣告策劃效果兩種。
2.1廣告策劃手段能夠有效反應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃基本意圖。
（1）企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略所應(yīng)用的銷售市場(chǎng)不同，其對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告和相應(yīng)產(chǎn)品的期望及要求等都存在著較大差異，同時(shí)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能力和以往企業(yè)理解能力都會(huì)發(fā)生較大變化，在進(jìn)行具體廣告策劃的過(guò)程中，應(yīng)該充分考慮和認(rèn)識(shí)到上述需求差別和相關(guān)市場(chǎng)差別等，假設(shè)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)對(duì)單獨(dú)消費(fèi)個(gè)體進(jìn)行大型家庭產(chǎn)品宣傳，這對(duì)于消費(fèi)者自身而言是一種極大浪費(fèi)，針對(duì)此種市場(chǎng)差異狀況，應(yīng)該根據(jù)單獨(dú)消費(fèi)者個(gè)體自身特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品廣告策劃和廣告宣傳等。
（2）特別需要注意的一點(diǎn)就是，進(jìn)廣告策劃時(shí)要盡量反映出市場(chǎng)差異性，同時(shí)也要按照市場(chǎng)差異性現(xiàn)狀來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和廣告策劃，在生產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)行相應(yīng)廣告策劃時(shí)應(yīng)體現(xiàn)出產(chǎn)品人文關(guān)懷的主要特性和原則。新型產(chǎn)品上市之前，要逐漸市場(chǎng)空隙，以此為前提挖掘市場(chǎng)潛力，廣告策劃工作要協(xié)助企業(yè)生產(chǎn)宣傳流程共同運(yùn)作，將市場(chǎng)商機(jī)成功轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
2.2優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃能夠有效反映出企業(yè)產(chǎn)品基本價(jià)格特點(diǎn)。
此條中首要一點(diǎn)就是要做到在進(jìn)行具體廣告策劃時(shí)要體現(xiàn)企業(yè)價(jià)格產(chǎn)品市場(chǎng)檔次，假設(shè)市場(chǎng)中某一類商品能夠正確體現(xiàn)出消費(fèi)群體身份的高檔產(chǎn)品，但是在廣告中卻有物美價(jià)廉之詞時(shí)，這樣就大大降低了企業(yè)產(chǎn)品的貴重感和檔次度，其會(huì)在模糊企業(yè)產(chǎn)品檔次的同時(shí)也會(huì)模糊了消費(fèi)者消費(fèi)檔次和消費(fèi)層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品觀念價(jià)格為主，換一個(gè)角度而言就是要使得相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)者自身意識(shí)到此類商品符合標(biāo)價(jià)，即默認(rèn)價(jià)格是較為合理的。
綜上所述，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對(duì)應(yīng)企業(yè)形象兩種，我們應(yīng)在進(jìn)行廣告策劃時(shí)摒棄表面策略觀念，表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機(jī)，同時(shí)也會(huì)在一定程度上對(duì)企業(yè)效益和企業(yè)對(duì)外影響力造成威脅，所以進(jìn)行具體廣告策劃時(shí)要體現(xiàn)企業(yè)價(jià)格產(chǎn)品市場(chǎng)檔次，之后在此基礎(chǔ)上反映出市場(chǎng)差異性，產(chǎn)品信息真實(shí)是進(jìn)行有效產(chǎn)品廣告策劃的`基礎(chǔ)，廣告策劃要使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標(biāo)新立異，這有這樣才能在增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上也會(huì)為廣大消費(fèi)者提供良好消費(fèi)空間和消費(fèi)體驗(yàn)。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇十三
無(wú)線wifi系統(tǒng)是一種無(wú)線wifi覆蓋兼管理的系統(tǒng)，通過(guò)萬(wàn)商維盟wifi商用路由器能夠?yàn)榭蛻魩?lái)安全上網(wǎng)，商家廣告精準(zhǔn)投放，客戶資料大數(shù)據(jù)收集，客戶的二次營(yíng)銷，多樣話媒體應(yīng)用等服務(wù)，無(wú)線wifi管理系統(tǒng)主要有兩部分構(gòu)成，wifi商用路由器和wifi后臺(tái)管理系統(tǒng)，通過(guò)在線管理系統(tǒng)激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠(yuǎn)程監(jiān)控wifi商用路由器，定制推送廣告頁(yè)面，用戶歷史信息查詢和管理功能。
那么無(wú)線wifi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)？只要客戶在消費(fèi)過(guò)程中有等待碎片時(shí)間只要你有營(yíng)銷需求那么，你就該擁有一臺(tái)萬(wàn)商維盟wi-fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營(yíng)者；公司、辦公室、銀行、汽車4s店、教育連鎖機(jī)構(gòu)，只要你為顧客提供免費(fèi)wifi，你就需要用wi-fi商用路由器，一方面來(lái)滿足客戶對(duì)wifi上網(wǎng)的需求，另一方面能通過(guò)無(wú)線wifi后臺(tái)對(duì)在線用戶進(jìn)行廣告推送。
無(wú)線wifi的管理平臺(tái)的升級(jí)版質(zhì)感清新，功能強(qiáng)大，且完全免費(fèi)。除主菜單欄更為一目了然之外，主菜單欄的下級(jí)菜單分類也更為清晰，如產(chǎn)品管理頁(yè)面，圖文配合的方式讓商家對(duì)上傳商品擁有更多、更全面的描述，整齊劃一的風(fēng)格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀，而全新分類方式也讓商品更易被搜索，更便于商家的管理。當(dāng)然，更為人性化的設(shè)計(jì)是，除上述所述的縮略圖模式之外，商家也可選擇列表模式，進(jìn)行編輯、下架、刪除等操作。
首先，wifi商用路由器具有無(wú)可比擬的個(gè)性化廣告推送頁(yè)面，店家可將自身創(chuàng)意無(wú)限發(fā)揮，交給萬(wàn)商維盟wi-fi商用路由器產(chǎn)品組幫你實(shí)現(xiàn)。個(gè)性化的廣告頁(yè)面無(wú)疑是吸引顧客眼球的最好方法，相對(duì)于傳統(tǒng)廣告路由器千篇一律的廣告推送頁(yè)面，wi-fi商用路由器能夠?qū)崿F(xiàn)一見難忘的廣告效果。
除此之外，無(wú)線wifi廣告營(yíng)銷系統(tǒng)還具備可利用wifi廣告頁(yè)面展示商家地址的功能。當(dāng)商家利用wifi廣告系統(tǒng)吸引住用戶之后，地址展示功能就具備了導(dǎo)航功能，能夠?qū)⒂脩艨焖僦敢缴碳业赇?，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行的盈利目的。
可以說(shuō)，無(wú)線wifi廣告營(yíng)銷系統(tǒng)的受眾群體是定向的，精準(zhǔn)的。這也就是wi-fi廣告營(yíng)銷的另一大趨勢(shì)。更精準(zhǔn)的廣告定位過(guò)濾了那些非潛在客戶，無(wú)損耗的廣告直達(dá)功能讓潛在客戶更了解商家，同時(shí)也能為商家減少更多投入成本，對(duì)商家而言，無(wú)疑是最小投入、最大獲益的廣告系統(tǒng)。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇十四
引言：
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，火鍋店業(yè)務(wù)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何吸引更多的顧客、增加銷量，成為火鍋店主人需要思考的重要問(wèn)題。本文將提出一個(gè)最新創(chuàng)意廣告火鍋店?duì)I銷方案，通過(guò)創(chuàng)意廣告的運(yùn)用，幫助火鍋店吸引更多的目標(biāo)顧客，提升銷售業(yè)績(jī)。
在制定任何營(yíng)銷方案之前，需要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查分析。對(duì)于火鍋店而言，目標(biāo)顧客通常是吃貨一族，也就是熱衷于嘗試不同美食的人士。這部分人士通常年輕，有一定的消費(fèi)能力，注重環(huán)境和服務(wù)。他們喜歡與朋友、家人一起共進(jìn)美食，尋找獨(dú)特且有趣的用餐體驗(yàn)。
1.主題廣告活動(dòng)。
為了吸引目標(biāo)顧客的注意，火鍋店可以策劃一系列主題廣告活動(dòng)。例如，“吃出云端”的活動(dòng)，可以在店內(nèi)安裝一個(gè)巨大的云朵擺設(shè)，并提供具有云朵形狀的食材，給顧客帶來(lái)視覺和味覺上的全新體驗(yàn)?；蛘撸e辦“穿越時(shí)空的味道”活動(dòng)，讓顧客能在用餐過(guò)程中感受到不同年代的味道和氛圍。通過(guò)主題廣告活動(dòng)，火鍋店可以吸引更多目標(biāo)顧客的興趣和好奇心。
2.利用社交媒體。
在如今數(shù)字化時(shí)代，社交媒體已成為貫穿人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。火鍋店可以利用社交媒體平臺(tái)，如微博、微信和抖音等，傳播創(chuàng)意廣告。店家可以發(fā)布各種形式的廣告內(nèi)容，如圖片、視頻、微博等，將店內(nèi)美食和特色用餐體驗(yàn)展示給廣大用戶。通過(guò)積極與粉絲互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論，抽取折扣券等方式，增加用戶參與度。此外，店家還可以與社交媒體上的影響力人物合作，吸引更多目標(biāo)顧客的`關(guān)注。
3.贈(zèng)送小禮品。
在營(yíng)銷過(guò)程中，火鍋店可以提供小禮品給顧客，以增加他們購(gòu)買火鍋的意愿。這些小禮品可以是店家特制的調(diào)料包、火鍋鍋蓋等。例如，店家可以推出賣十蓋送一蓋的活動(dòng)，增加顧客的購(gòu)買欲望。此外，店家還可以為顧客準(zhǔn)備一些小驚喜，如生日時(shí)送上蛋糕、結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送折扣券等，增加顧客對(duì)該店的滿意度和忠誠(chéng)度。
4.合作推廣。
火鍋店還可以考慮與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣。例如，可以與當(dāng)?shù)氐慕∩矸亢献?，推出過(guò)低卡路里、高蛋白的火鍋套餐?；蛘撸梢耘c酒類供應(yīng)商合作，在店內(nèi)組織品酒活動(dòng)。通過(guò)這種合作推廣，火鍋店可以擴(kuò)大自己的影響力，吸引更多目標(biāo)顧客的到來(lái)。
1.制定詳細(xì)的廣告計(jì)劃，包括廣告內(nèi)容、形式、發(fā)布時(shí)間等。
2.設(shè)立創(chuàng)意廣告的預(yù)算，并確定廣告投放的范圍。
3.制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材，如圖片、視頻等，并在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布。
4.與社交媒體上的影響力人物進(jìn)行合作，增加廣告的曝光度。
5.定期舉辦主題廣告活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客的興趣和參與。
6.與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣，拓寬火鍋店的市場(chǎng)份額。
結(jié)論：
通過(guò)創(chuàng)意廣告的運(yùn)用，火鍋店可以有效地吸引更多目標(biāo)顧客，提升銷售業(yè)績(jī)。然而，創(chuàng)意廣告只是提高火鍋店知名度和吸引注意力的一種手段，還需搭配其他營(yíng)銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能取得長(zhǎng)期的商業(yè)成功?；疱伒暝趯?shí)施創(chuàng)意時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，持續(xù)創(chuàng)新，使廣告效果最大化，為顧客提供獨(dú)特且有趣的用餐體驗(yàn)。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇十五
引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳，營(yíng)養(yǎng)片廣告策劃案。
20xx年。
從9月1日到10月31日（2個(gè)月）結(jié)束。
杭州市。
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”擁有西南西北、省級(jí)、市縣級(jí)總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對(duì)糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對(duì)我公司的擁護(hù)厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動(dòng)，具體事項(xiàng)如下：
1、從即日起，凡見本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來(lái)信寄至杭州懇山西路331號(hào)浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請(qǐng)把來(lái)信地址、姓名、電話、工作單位、個(gè)人簡(jiǎn)歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時(shí)間兩個(gè)月，我們將在10月底對(duì)參賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，將評(píng)選結(jié)果公布與眾，規(guī)劃方案《營(yíng)養(yǎng)片廣告策劃案》。
4、謝絕來(lái)電，來(lái)稿不退，敬請(qǐng)諒解，本次活動(dòng)一略免費(fèi)報(bào)名參加。
5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師，和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日，設(shè)計(jì)本次征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。
2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報(bào)紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報(bào)社無(wú)定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請(qǐng)廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌定制事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設(shè)計(jì)本次活動(dòng)評(píng)選結(jié)果的報(bào)紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來(lái)的電話，做好記錄，每個(gè)電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來(lái)信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會(huì)身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請(qǐng)公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎(jiǎng)金得主，恭喜獲獎(jiǎng)，并告知在登報(bào)7日內(nèi)來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的5000元獎(jiǎng)金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
11、10月25日到31日，最佳的5000元獎(jiǎng)金得主來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，并做好日后跟蹤、訪問(wèn)、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
1、征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請(qǐng)廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，0.8米高*0.4米長(zhǎng)，設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購(gòu)買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，以備日后調(diào)查和訪問(wèn)。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇十六
svvt集團(tuán)早在20xx年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機(jī)場(chǎng)建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報(bào)工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長(zhǎng)三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國(guó)際貨運(yùn)為主體，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
20xx年第一批飛機(jī)到位，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
以xx通用先期購(gòu)入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢(shì)。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
中國(guó)的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒(méi)形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，svvt集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。
強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場(chǎng)規(guī)律。國(guó)內(nèi)通用航空市場(chǎng)逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì)有更多的對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng)。svvt集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來(lái)者展開低層次競(jìng)爭(zhēng)。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運(yùn)作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營(yíng)利。如果xx通用僅靠?jī)杉茌p型直升機(jī)，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營(yíng)利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長(zhǎng)時(shí)間，起步階段會(huì)很艱難。但從長(zhǎng)期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢(shì)，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目，擴(kuò)大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求，依托大svvt集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的。
xx通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場(chǎng)，其初期的目標(biāo)一是不以營(yíng)利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，形成氣勢(shì)，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。
一目標(biāo)市場(chǎng)：
根據(jù)r系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
二消費(fèi)者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。
航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
三競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：20xx年xx通用如果能飛起來(lái)，應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使有外地公司參與競(jìng)爭(zhēng)，xx通用也能占地域優(yōu)勢(shì)，以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢(shì)，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的手段。
一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略。
1．報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
在導(dǎo)入期，報(bào)紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等，電視可以是專題報(bào)道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍，。
2．平面廣告。
在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁(yè)、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊(cè)、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場(chǎng)所，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂(lè)部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場(chǎng)、富有的航空愛好者等。
3．直郵廣告。
通過(guò)郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊(cè)或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。
4．建立網(wǎng)站。
盡快建立xx通用的電子商務(wù)平臺(tái)，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的.平臺(tái)，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。
二非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段具體做法略。
5．成立航空俱樂(lè)部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂(lè)部活動(dòng)。通用的航空俱樂(lè)部不以普及航空知識(shí)和大眾娛樂(lè)為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會(huì)員制形式，帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營(yíng)利是其主要目的。
6．航空展示、表演活動(dòng)。
可以是自己開展的航空展示、表演活動(dòng)，也可以是配合其它行業(yè)如房產(chǎn)的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，可以在機(jī)場(chǎng)，也可以在市中心廣場(chǎng)，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大影響，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系，通過(guò)新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。
7．社會(huì)公益活動(dòng)。
通過(guò)參與公益的冠名權(quán)、拍賣會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹立良好的企業(yè)形象，在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì)名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過(guò)良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門。
8．商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。
招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對(duì)特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策，對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。
為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，xx通用應(yīng)開始廣告運(yùn)作。
一通過(guò)邀請(qǐng)記者參加新聞發(fā)布會(huì)，參觀飛機(jī)等活動(dòng)，以報(bào)、刊、電視為主逐步通過(guò)媒體發(fā)布消息，通過(guò)新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
二設(shè)計(jì)制作宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。中量投入。
五通過(guò)形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂(lè)部活動(dòng)。少量投入。
一市場(chǎng)部的任務(wù)。
xx通用應(yīng)建立自己的市場(chǎng)部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場(chǎng)，針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研；二是接收、分析市場(chǎng)信息，制定廣告營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施；三是通過(guò)各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場(chǎng)。
二市場(chǎng)部的運(yùn)作。
市場(chǎng)部的運(yùn)作分兩部分，一部分作市場(chǎng)調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、策劃組織活動(dòng)，俱樂(lè)部、對(duì)特定客戶群公關(guān)。
營(yíng)銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實(shí)，落實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營(yíng)銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇十七
19世紀(jì)50年代，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯（levistrau）也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國(guó)加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn)：
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念：
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、misexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如eritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo)：打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國(guó)精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：
1、報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱。
2、電視廣告。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）。
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)。
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大。
4、其他費(fèi)用：更大電視廣告：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來(lái)，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂(lè)開始）。
在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”
廣告營(yíng)銷方案策劃篇一
按照廣告策劃崗位、以及廣告運(yùn)作的一般流程與規(guī)律，為了循序漸進(jìn)地塑造學(xué)生廣告策劃的相關(guān)能力與素養(yǎng)，20xx級(jí)專業(yè)人才培養(yǎng)方案在幾大教學(xué)模塊不變的前提下，把主干核心課程在學(xué)年、學(xué)期的順序做了調(diào)整，讓課程體系更系統(tǒng)、更符合崗位能力的需求與學(xué)生學(xué)習(xí)的規(guī)律。如《廣告學(xué)概論》由原來(lái)的第三學(xué)期調(diào)整到了第二學(xué)期，這樣可以讓學(xué)生盡早地接受廣告專業(yè)知識(shí)的洗禮，明確專業(yè)方向，找準(zhǔn)自己的定位，為制定未來(lái)的廣告人職業(yè)規(guī)劃做好思想準(zhǔn)備；廣告策劃創(chuàng)意工學(xué)模塊幾大核心課程則按照廣告運(yùn)作的規(guī)律與流程調(diào)整編排課程在學(xué)年、學(xué)期的順序，《廣告調(diào)研》、《廣告文案》、《廣告創(chuàng)意》、《品牌推廣》、《廣告媒體》、《促銷策劃》等課程的安排都體現(xiàn)了這一理念。
廣告與策劃專業(yè)，不僅要培養(yǎng)學(xué)生系統(tǒng)化的策劃理論，更要求學(xué)生能把系統(tǒng)化的策劃理論嫻熟地運(yùn)用到具體的類別項(xiàng)目策劃中，從畢業(yè)生的工作情況反饋中，策劃的實(shí)際運(yùn)用能力與其崗位工作能力成正比。希望通過(guò)《地產(chǎn)策劃》這門課的開設(shè)，讓學(xué)生能舉一反三，知道如何把所學(xué)專業(yè)廣告策劃知識(shí)與具體類別項(xiàng)目策劃有效融合，同時(shí)為畢業(yè)生的工作找到更多的崗位結(jié)合點(diǎn)。
在基本素質(zhì)模塊中，原來(lái)的《設(shè)計(jì)素描》和《設(shè)計(jì)色彩》調(diào)整為《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)素描》和《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)色彩》。廣告與策劃專業(yè)的生源結(jié)構(gòu)一直比較復(fù)雜，從近幾年的班級(jí)學(xué)生構(gòu)成來(lái)看，有美術(shù)基礎(chǔ)較好的美術(shù)生，有愛好美術(shù)并且有一定美術(shù)基礎(chǔ)的文理生、體育生、音樂(lè)生，還有相當(dāng)一部分是毫無(wú)美術(shù)基礎(chǔ)的各科學(xué)生。雖然，廣告與策劃專業(yè)對(duì)學(xué)生的美術(shù)基礎(chǔ)，不似其它如裝潢、電美等純?cè)O(shè)計(jì)類專業(yè)的要求那幺高，但基本的美術(shù)素養(yǎng)還是必須的。因?yàn)?，良好的美術(shù)素養(yǎng)，不僅能為本專業(yè)學(xué)生學(xué)好廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計(jì)等課程打下良好的美感與設(shè)計(jì)感基礎(chǔ)，也是進(jìn)一步從整體上全面提高廣告策劃能力不可或缺的重要一環(huán)。現(xiàn)實(shí)問(wèn)題如何解決，原來(lái)的《設(shè)計(jì)素描》和《設(shè)計(jì)色彩》課程從教學(xué)內(nèi)容與對(duì)學(xué)生的素質(zhì)要求來(lái)說(shuō)，不太事宜美術(shù)底子薄、甚至沒(méi)有美術(shù)基礎(chǔ)的本專業(yè)學(xué)生學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)效果差強(qiáng)人意，而《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)素描》和《基礎(chǔ)設(shè)計(jì)色彩》課程，不僅兼顧了美術(shù)基礎(chǔ)好的學(xué)生，也能兼顧美術(shù)基礎(chǔ)薄弱的學(xué)生，特別對(duì)后者，我們覺得更會(huì)激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣，取得較好的教學(xué)效果。通過(guò)課程的調(diào)整，廣告與策劃專業(yè)這幺一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題存在，即一方面，學(xué)生普遍美術(shù)基礎(chǔ)差，另一方面基本的美術(shù)素養(yǎng)又必須讓學(xué)生掌握的矛盾就得到了很好解決。
《地產(chǎn)策劃》修訂為《地產(chǎn)廣告策劃》，這樣更明確了這門課的主旨與課程定位。這門課黃璜老師是實(shí)踐者，20xx級(jí)大三上學(xué)期第三單元已經(jīng)上了這門新課。上課前，通過(guò)與黃璜老師溝通，感覺短短的四周實(shí)踐詳盡地把地產(chǎn)策劃的內(nèi)容講解到位不太現(xiàn)實(shí)，所以當(dāng)時(shí)的課程內(nèi)容主要放在了房地產(chǎn)廣告策劃與創(chuàng)意上?，F(xiàn)在這門課明確命名為《地產(chǎn)廣告策劃》，可以在內(nèi)容架構(gòu)上更具有廣告策劃專業(yè)定位的針對(duì)性，而且實(shí)踐上也更容易操作。
在廣告設(shè)計(jì)工學(xué)模塊中，矢量圖形設(shè)計(jì)處理軟件課程調(diào)整為《illustrator》，替換了一直教學(xué)的《coreldraw》課程。替換的依據(jù)，一是illustrator以其強(qiáng)大的功能和體貼用戶的界面已經(jīng)占據(jù)了全球矢量編輯軟件中的大部分份額，一線設(shè)計(jì)師當(dāng)下多采用illustrator進(jìn)行設(shè)計(jì)，一些從事廣告設(shè)計(jì)的畢業(yè)生的反饋也證明了這一點(diǎn)，這種背景下，coreldraw略顯不合時(shí)宜了，也不能滿足學(xué)生畢業(yè)后從事廣告設(shè)計(jì)崗位對(duì)相關(guān)軟件的要求；二是其他設(shè)計(jì)專業(yè)軟件教學(xué)已經(jīng)完成了《illustrator》課程取代《coreldraw》課程教學(xué)的變革，如我系裝潢藝術(shù)設(shè)計(jì)等專業(yè)。所以，無(wú)論從時(shí)代的對(duì)技術(shù)提升的要求，還是專業(yè)學(xué)科應(yīng)該順應(yīng)時(shí)代變化而變革的層面上來(lái)說(shuō)，《illustrator》取代《coreldraw》勢(shì)在必行，這本質(zhì)上也是為了提高學(xué)生專業(yè)技能與提升畢業(yè)生就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一項(xiàng)舉措。
眾所周知，網(wǎng)站、電子商務(wù)、智能手機(jī)等新媒體出現(xiàn)，改變消費(fèi)者與廣告主的認(rèn)知與溝通方式，諸如電視、報(bào)紙等傳統(tǒng)媒體對(duì)消費(fèi)者而言魅力不再，消費(fèi)者的偏愛開始逐漸轉(zhuǎn)移到新媒體上，這樣就形成了新的廣告媒體傳播生態(tài)，廣告營(yíng)銷進(jìn)入了社交媒體時(shí)代。那幺在這種背景下，廣告公司傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)也開始轉(zhuǎn)向依托新媒體的整合營(yíng)銷傳播上來(lái)，對(duì)廣告人才需要也更加重視具有新媒體意識(shí)的復(fù)合型人才。為適應(yīng)新媒體的變革，一些課程在教學(xué)大綱上要加入有針對(duì)性的新內(nèi)容。如《廣告創(chuàng)意》課程，原來(lái)的課程內(nèi)容大多重點(diǎn)放在平面與影視廣告的創(chuàng)意上，以后可以添加互動(dòng)式新媒體廣告的創(chuàng)意；如原來(lái)的廣告文案崗位，文案人員寫出的文案只需考慮傳統(tǒng)媒體發(fā)布的適應(yīng)性即可，那幺現(xiàn)在更多的文案是用在新媒體上傳播的，針對(duì)新媒體消費(fèi)者的文案創(chuàng)意就要針對(duì)性、引導(dǎo)性與簡(jiǎn)練性，這樣才符合電子商務(wù)的品牌新媒體傳播特點(diǎn)，。在原來(lái)的廣告文案教學(xué)大綱里，沒(méi)太重視新媒體廣告文案的創(chuàng)意，所以，20xx級(jí)廣告文案的寫作，就要加入新媒體廣告文案的創(chuàng)意與寫作的內(nèi)容，增加適合網(wǎng)絡(luò)傳播與手機(jī)平臺(tái)傳播的文案內(nèi)容；《市場(chǎng)營(yíng)銷》課程，要加入社交媒體時(shí)代下事件營(yíng)銷的內(nèi)容，讓學(xué)生明確新媒體廣告營(yíng)銷活動(dòng)互動(dòng)性當(dāng)下的價(jià)值與魔力。其它課程大綱都有亟需加入或強(qiáng)化新媒體融合的內(nèi)容。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇二
策劃目的在于提高廣大公眾對(duì)xx品牌的認(rèn)知度。透過(guò)提升品牌形象和知名度，使xx情侶對(duì)飾銷售量提高20%以上。
1.市場(chǎng)概況。
中國(guó)已成為世界上最大的時(shí)尚消費(fèi)市場(chǎng)之一，僅次于美國(guó)和日本。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和全球流行文化的同步，國(guó)內(nèi)對(duì)飾品消費(fèi)的需求迅速提升。中國(guó)人民近幾年來(lái)生活水平的提高，中國(guó)銀飾品市場(chǎng)較往年上升勢(shì)頭也較快。銀飾的特點(diǎn)是可塑性很強(qiáng)，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銀飾品的廠家主要集中于廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在于商場(chǎng)超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，跟一般飾品相近。也就是說(shuō)銀飾是介于珠寶和飾品之間的。
2.產(chǎn)品說(shuō)明。
1）材質(zhì)：925時(shí)尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。
2）設(shè)計(jì)風(fēng)格：歐美簡(jiǎn)約風(fēng)格。
3）設(shè)計(jì)理念：情侶對(duì)飾，產(chǎn)品成對(duì)關(guān)聯(lián)。
4）類型：戒指、項(xiàng)鏈（吊墜）、手鏈、手鐲、耳環(huán)等。
5）研發(fā)：知名法國(guó)設(shè)計(jì)師傾力打造。
3.競(jìng)爭(zhēng)狀況。
從《20x—20xx年中國(guó)金銀珠寶首飾業(yè)研究咨詢報(bào)告》調(diào)查狀況來(lái)看，黃金、珀金、鉆石多年來(lái)統(tǒng)一天下的局面正在被打破，消費(fèi)者對(duì)不同材質(zhì)首飾的選取越來(lái)越廣泛，對(duì)款式的選取也更加挑剔。持續(xù)開發(fā)新品的潛力，成為企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的標(biāo)志。目前大陸情侶首飾行業(yè)處于萌芽階段，市場(chǎng)上尚無(wú)相同定位的競(jìng)爭(zhēng)品牌。
2.產(chǎn)品信息來(lái)源：電視廣告、網(wǎng)頁(yè)信息、朋友口傳、雜志。
消費(fèi)群研究：
學(xué)生市場(chǎng)：學(xué)生是最大的個(gè)性化產(chǎn)品消費(fèi)群體。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)中等水平城市的中學(xué)生平均每人每年用于個(gè)性化飾品和同學(xué)間互相贈(zèng)送禮品的花費(fèi)不下180元，發(fā)達(dá)城市和大學(xué)生更高。
情侶市場(chǎng)：近幾年流行成雙成對(duì)的情侶用品，一種商品，雙重購(gòu)買，銷售額倍增。由此衍生出一個(gè)永無(wú)飽和的情侶用品市場(chǎng)，而且需求量逐年遞增。
節(jié)日禮品市場(chǎng)：自國(guó)外的情人節(jié)被引進(jìn)到中國(guó)，中國(guó)情侶開始越來(lái)越關(guān)注并重視這個(gè)節(jié)日，情侶們互相贈(zèng)送禮品以表達(dá)愛意，而情侶飾品這種象征承諾的禮品便受到許多人的喜愛。
1．產(chǎn)品的劣勢(shì)：
1）產(chǎn)品的知名度還不夠高。
2）國(guó)內(nèi)的珠寶行業(yè)趨于飽和。如果要打響品牌的知名度，務(wù)必要建立擁有鮮明個(gè)性的'品牌形象，即主打情侶對(duì)飾的特色與賣點(diǎn)。
3）首飾行業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)激烈。若要吸引年輕情侶前來(lái)購(gòu)買，務(wù)必要在設(shè)計(jì)上多花點(diǎn)心思。
2.產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
1）xx是中國(guó)大陸唯一主打情侶對(duì)飾的品牌店。
2）由知名法國(guó)設(shè)計(jì)師針對(duì)情侶的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約，造型美觀大方。
3）產(chǎn)品類型多。還能依據(jù)情侶要求量身定做。
4）價(jià)格介于高檔首飾與廉價(jià)首飾之間，既顯時(shí)尚，價(jià)格又不至于太貴，對(duì)于經(jīng)濟(jì)條件有限的年輕情侶是個(gè)絕佳的選取。
5）年輕情侶喜歡用行動(dòng)來(lái)宣揚(yáng)自己的感情，他們敢愛，喜歡互贈(zèng)信物，以此來(lái)象征他們的感情，象征他們心照不宣的誓言。隨著情侶對(duì)對(duì)飾的鐘愛，我們的產(chǎn)品還是頗具市場(chǎng)。
1.目標(biāo)：鑒于大陸情侶首飾行業(yè)正處于萌芽時(shí)期，“xx”情侶首飾尚需擴(kuò)大知名度，進(jìn)軍中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)與國(guó)際市場(chǎng)，以塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位。
2.消費(fèi)對(duì)象：情侶（主要為年輕情侶）。極少有單身者消費(fèi)，但單身者一旦有了另一半也有可能購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品，所以可看作是潛在消費(fèi)者。
3.定位：“全球情侶對(duì)飾典范”。
目標(biāo)：提高xx品牌的知名度、美譽(yù)度；塑造“xx”作為“全球情侶對(duì)飾典范”的品牌定位；傳遞戀人寄托思念、信守約定的感情信念。
1.創(chuàng)意方向：突出情侶間的浪漫，強(qiáng)調(diào)年輕、時(shí)尚的品牌文化。
2.廣告語(yǔ)：愛，就說(shuō)出來(lái)。
1）創(chuàng)意說(shuō)明：透過(guò)美女與野獸的故事創(chuàng)意，表達(dá)的是真愛的內(nèi)涵。
2）加深品牌印象——密集廣告。
3）促進(jìn)銷售（廣告效果）。
3.廣告目的：
1）初期—打開知名度。
2）中期—增加產(chǎn)品介紹。
3）后期—產(chǎn)品深入人心。
4.傳播過(guò)程：
透過(guò)電視廣告，還有網(wǎng)頁(yè)、招貼，及展銷。
時(shí)間：三月到六月計(jì)三個(gè)月。
1.電視廣告：
鏡頭一：雨夜，關(guān)了燈的房間里，美女從夢(mèng)中醒來(lái)。
鏡頭二：美女從床頭柜子里翻出了一個(gè)心形的盒子。
鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。
鏡頭四：美女回憶起當(dāng)初野獸對(duì)自己的關(guān)心。
鏡頭五：美女站在怪獸門前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。
鏡頭六：盒子上xx的logo。
旁白：愛，就說(shuō)出來(lái)。
2.廣播廣告：
女：他這天空上班怎樣遲到了。
他這天仿佛總躲著我。
我一向不敢跟他說(shuō)話。
這天的生日又要自己過(guò)了。
唉，這戒指是誰(shuí)放在那里的？
廣告語(yǔ)：愛，就說(shuō)出來(lái)！
1.以電視廣告為主要媒介，廣播、雜志廣告為輔。
2.電視廣告：推出產(chǎn)品前一個(gè)月，此時(shí)期以15秒電視廣告為主。
3.廣播廣告：投放感情故事電臺(tái)節(jié)目播出.
4.雜志選?。骸杜选贰陡裾{(diào)》《昕薇》等以年輕時(shí)尚群體為主要對(duì)象的雜志。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇三
1、國(guó)民收入提高，居民生活質(zhì)量明顯改善。
2、大多數(shù)家庭溫飽不在是問(wèn)題，享受生活提上日程。
3、工作壓力巨大，急需釋放的空間，度假、旅游成為首選。
4、政策支持，節(jié)假日是旅游的黃金時(shí)段。
勝地，千嬌百媚。。0o。
1、旅游勝地眾多，景觀各具特色。
2、旅游目的各不相同，群眾旅游各有去處。
3、旅游地之間可相互組合，相得益彰；但同時(shí)也會(huì)相互競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)況慘烈。
4、個(gè)性化與特色是重點(diǎn)，沒(méi)有特色就難以生存。
體驗(yàn)，龍泉湖。。0o。
1、龍泉湖風(fēng)光宜人，景致獨(dú)特，人文精神濃厚。
2、龍泉湖最大的特色在哪里？有哪些地方是別的風(fēng)景區(qū)不具備的？游客知道嗎？
3、怎樣借龍泉湖的名氣來(lái)傳播本區(qū)域的信息？
5、游客要選一個(gè)旅游地，怎樣選擇？過(guò)程如何？什么是影響他們的主導(dǎo)力量？
活動(dòng)價(jià)值。
命名的價(jià)值：
20_龍泉湖水上文化節(jié)的命名，首先突出了地區(qū)旅游的特色，給了龍泉湖一個(gè)整體的定位，說(shuō)明龍泉湖不僅僅是一個(gè)湖，更是水上景致和文化特質(zhì)的結(jié)合體；其次，命名具有可拓展性，可拓展為20_龍泉湖水上文化節(jié)等，使得活動(dòng)每年都可以舉行，讓龍泉湖年年成為公眾的焦點(diǎn)，也讓本地區(qū)因?yàn)辇埲衔幕?jié)而年年成為區(qū)域焦點(diǎn)。
對(duì)游客的價(jià)值：
一年一度的水上文化節(jié)，可以聚八方來(lái)客，讓游客全方位體驗(yàn)龍泉湖的景致，體驗(yàn)龍泉湖無(wú)限風(fēng)光，感受本地區(qū)的人文精神、民俗民風(fēng)和藝術(shù)活動(dòng)的獨(dú)特魅力，讓游客充分享受文化節(jié)各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)帶來(lái)的購(gòu)物樂(lè)趣。
對(duì)旅公司的價(jià)值：
1、提升龍泉湖及其相關(guān)區(qū)域的知名度和影響力；
2、通過(guò)各景點(diǎn)的合理布置、收費(fèi)和各項(xiàng)商貿(mào)活動(dòng)的舉辦，增強(qiáng)旅游公司的綜合實(shí)力；
3、帶動(dòng)周圍經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，利國(guó)利民；
對(duì)地區(qū)企業(yè)的價(jià)值：
1、文化節(jié)對(duì)游客和眾商家的吸引，為本地區(qū)企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造更廣大的商貿(mào)平臺(tái)；
2、文化節(jié)可以迅速提升企業(yè)在本地區(qū)的影響，特別是對(duì)文化節(jié)全程冠名贊助的企業(yè)；
3、商貿(mào)活動(dòng)和展覽、展銷活動(dòng)，可迅速提升銷量，并可獲大量定單；
4、企業(yè)借文化節(jié)的影響可自行舉辦各項(xiàng)活動(dòng)，從而全面提升競(jìng)爭(zhēng)力。
對(duì)政府的價(jià)值：
1、促進(jìn)了本地區(qū)旅游業(yè)的發(fā)展；
2、擴(kuò)大了本地區(qū)在全省乃至全國(guó)的影響；
3、有效提升本地企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和綜合競(jìng)爭(zhēng)力；
4、經(jīng)濟(jì)和旅游業(yè)的發(fā)展，能有效提高就業(yè)率；
6、豐富的百姓的文化娛樂(lè)生活，傳揚(yáng)了地區(qū)特有文化；
7、能有效提升政府政績(jī)。
對(duì)本地區(qū)人民群眾的價(jià)值：
1、豐富了人民群眾的文娛生活；
2、可以提高就業(yè)率，減少就業(yè)壓力；
3、旅游業(yè)和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，可以增加居民收入，提高生活水平；
4、可以發(fā)揚(yáng)本地區(qū)文化。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇四
[產(chǎn)品廣告訴求點(diǎn)]：降溫、解渴。
[產(chǎn)品廣告受眾]：年輕消費(fèi)群。
[廣告覆蓋地區(qū)]：廣東、福建、海南等南方亞熱帶省份。
[廣告播放時(shí)間]：夏季。
二、廣告相關(guān)數(shù)據(jù)說(shuō)明：
[媒介選擇]：電視廣告。
[廣告時(shí)間]：30~60秒。
[廣告故事背景]：西游記之火焰山新傳。
三、具體文案統(tǒng)籌：
(場(chǎng)景一：火焰山脊梁)。
(場(chǎng)景二：鐵扇公主住所)。
(場(chǎng)景三：跟斗云上)。
(場(chǎng)景四：火焰山脊梁)。
編者按：
1、借助一個(gè)大家都耳熟能詳?shù)奈饔喂适拢瑢嬃辖禍氐脑V求點(diǎn)以夸張、喜劇的形式表達(dá)出。即可增加人們的廣告記憶深度，而其活潑、搞笑的風(fēng)格又符合年輕消費(fèi)者的接受口味，容易形成潛在用戶群。
2、廣東消費(fèi)者很少能見識(shí)北方雪原的冰爽之景，因此對(duì)冰天雪地是充滿向往之情的，所以本廣告的結(jié)尾的夸張寫法也是有一定的誘惑力。
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廣告營(yíng)銷方案策劃篇五
目前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)大環(huán)境屬于繁榮時(shí)期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展平穩(wěn)，沒(méi)有太大的波動(dòng)，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)正在逐漸激烈起來(lái)，現(xiàn)在的企業(yè)也是數(shù)量繁多，而且多樣化，為了加強(qiáng)宣傳，從提高企業(yè)知名度各方面考慮，廣告的應(yīng)用必不可少，然而我國(guó)的廣告事業(yè)方興未艾，種類新意多種多樣，所以，企業(yè)為提高銷售能力，就要依托廣告的宣傳，從而將企業(yè)辦大辦強(qiáng)，這更加體現(xiàn)出企業(yè)營(yíng)銷策劃決定著廣告策劃的方向，朝著可控性發(fā)展。本文將就營(yíng)銷策劃決定著廣告策劃方向問(wèn)題，進(jìn)行粗淺的研究與探討。
當(dāng)今時(shí)代下發(fā)展的中國(guó)，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展使中國(guó)商品銷往世界各地，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)下，對(duì)廣告的需求更是急迫，致使我國(guó)廣告業(yè)迅速發(fā)展，中國(guó)廣告業(yè)依靠自己的在資金、人才、經(jīng)驗(yàn)、地域等方面的優(yōu)勢(shì)，使中國(guó)廣告業(yè)長(zhǎng)足發(fā)展。作為根植于本土市場(chǎng)的廣告業(yè)，更能諳熟中國(guó)企業(yè)的廣告策略，同時(shí)，中國(guó)的廣告產(chǎn)業(yè)正在逐步朝著專業(yè)化、規(guī)?；?、多樣化發(fā)展。
企業(yè)營(yíng)銷策劃在企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面處于關(guān)鍵地位，主要是包括確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、制定營(yíng)銷戰(zhàn)略、分析市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，從而帶動(dòng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的目的.。廣告策略的制定是從營(yíng)銷策略方面分析的，將是服從并服務(wù)于企業(yè)的營(yíng)銷，廣告策劃可以說(shuō)是營(yíng)銷策劃的一個(gè)關(guān)鍵部分，二者對(duì)立統(tǒng)一，實(shí)現(xiàn)良性友好發(fā)展，營(yíng)銷策劃決定著廣告策劃方向。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈發(fā)展下，企業(yè)更需要消費(fèi)者，重視市場(chǎng)，加大市場(chǎng)投入力度，市場(chǎng)營(yíng)銷在經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)中的地位越來(lái)越舉足輕重，然而廣告策劃正是促進(jìn)銷售的一項(xiàng)重要策略，在消費(fèi)者心中建立起一個(gè)良好的企業(yè)形象，有利于市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的展開，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。
廣告的策劃就是將企業(yè)想要推廣的意圖和要求以廣告的形式表達(dá)出來(lái)并傳播給消費(fèi)者。
1．廣告創(chuàng)意對(duì)于廣告策劃的重要性。
廣告在設(shè)計(jì)時(shí)不能只看重藝術(shù)感、形式感，關(guān)鍵要將內(nèi)容表達(dá)清楚明白，讓人更直觀地了解廣告內(nèi)容。所謂廣告創(chuàng)意，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是以新穎、獨(dú)特的思維，很巧妙地讓傳播內(nèi)容在主題明確的前提下，具有創(chuàng)造力的表現(xiàn)出來(lái)。要想更加準(zhǔn)確地表達(dá)出廣告創(chuàng)意，就需要深入了解主題內(nèi)容、企業(yè)的營(yíng)銷理念和滿足消費(fèi)者心理的市場(chǎng)需求，廣告創(chuàng)意做到了貫穿始終，就能將廣告策劃制作成功，以吸引廣大消費(fèi)者為目的，激發(fā)大眾購(gòu)買欲。廣告創(chuàng)意在廣告策劃中優(yōu)勢(shì)明顯，同樣的一個(gè)產(chǎn)品有時(shí)需要做多組廣告，更新使用，以德芙巧克力的廣告為例，曾經(jīng)的“德芙，讓我縱向絲滑?！薄跋掠晏?，巧克力和音樂(lè)更配哦！”讓我們耳目一新，但德芙巧克力公司再次推出新廣告，更換代言人，廣告詞，廣告場(chǎng)景，但依舊不變的是情侶兩個(gè)人的愛和德芙巧克力給人的絲滑感受。宣傳廣告將德芙絲滑的特點(diǎn)，展現(xiàn)給觀眾，讓觀眾了解德芙的絲滑，大大提升消費(fèi)者的購(gòu)買力。
2．營(yíng)銷理念需求影響著廣告策劃。
營(yíng)銷理念在廣告策劃中也發(fā)揮著重要作用，根據(jù)營(yíng)銷產(chǎn)品需要面對(duì)的消費(fèi)人群，廣告策劃設(shè)計(jì)也會(huì)有很大的不同，面對(duì)年輕人自然就會(huì)選擇比較青春活力的創(chuàng)意，選擇的代言人也就是年輕人喜歡的，而面對(duì)老年人的廣告就該是比較老齡化一點(diǎn)的，而且年齡段不同，消費(fèi)心理也不相同，所以各采用的廣告創(chuàng)意就不能相同。其次，廣告理念也要不斷更新，不能固守傳統(tǒng)觀念，要與時(shí)俱進(jìn)，不斷創(chuàng)新，實(shí)時(shí)觀察市場(chǎng)需求，應(yīng)對(duì)變化，改變促銷手段。
3．營(yíng)銷策劃中廣告策劃的應(yīng)用意見。
（1）深入了解市場(chǎng)需求。廣告的策劃主要是服務(wù)市場(chǎng)的需求，在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況下，任何企業(yè)都不可能占據(jù)主導(dǎo)，所以，就更應(yīng)該深入了解市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中適應(yīng)市場(chǎng)，選擇好自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在市場(chǎng)中占據(jù)合理的位置。市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，給企業(yè)提供的一些契機(jī)，給企業(yè)放活，企業(yè)要想在市場(chǎng)中尋求生路，就得不斷了解市場(chǎng)，不斷更新改良自己的營(yíng)銷策略，策劃出適合市場(chǎng)需求的廣告策劃，來(lái)吸引更多的消費(fèi)者。（2）制定相應(yīng)的策略。企業(yè)生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品是根本，但是宣傳也是另一項(xiàng)重要工作。廣告在營(yíng)銷工作中主要是推廣的作用，基于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才是做好企業(yè)的根本，不過(guò)要想占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，還必須要科學(xué)合理地制定出廣告策略，根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)，發(fā)揮廣告創(chuàng)意，獲得消費(fèi)市場(chǎng)。（3）發(fā)揮人員銷售的促進(jìn)作用。人員銷售是與消費(fèi)者之間建立長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的重要途徑，銷售與消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面的交流，整合人員銷售的優(yōu)勢(shì)，拓展市場(chǎng)，在廣告策劃中，人員銷售可以發(fā)揮重要作用，為廣告策劃增添色彩，更加符合現(xiàn)代營(yíng)銷手段。在贏得了消費(fèi)者之后，就需要人員銷售進(jìn)行溝通交流，拉近與消費(fèi)者之間的距離，使產(chǎn)品在營(yíng)銷中不被市場(chǎng)淘汰。
四、結(jié)束語(yǔ)。
經(jīng)濟(jì)發(fā)展的繁榮發(fā)展，企業(yè)只有在這經(jīng)濟(jì)巨浪中穩(wěn)固自己，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，廣告在營(yíng)銷策劃中作用十分明顯，通過(guò)信息傳播，在目標(biāo)市場(chǎng)中溝通企業(yè)與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。營(yíng)銷策略決定著廣告策略的方向，廣告創(chuàng)意的不斷更新就更是一項(xiàng)必不可少的工作了，營(yíng)銷策劃不但關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展，更導(dǎo)向著廣告策劃的有序運(yùn)行，所以，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速的市場(chǎng)下，企業(yè)擁有長(zhǎng)足的營(yíng)銷策略能使企業(yè)屹立不倒，廣告策劃的發(fā)展方向則更是關(guān)系企業(yè)的知名度，使企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
廣告營(yíng)銷方案策劃篇六
為了確定工作或事情順利開展，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心為大家整理的廣告營(yíng)銷策劃方案（最新3篇），您的肯定與分享是對(duì)小編最大的鼓勵(lì)。
廣告是傳播信息的一種方式，其目的在于推銷商品、勞務(wù)，影響輿論，博得社會(huì)支持，推進(jìn)一項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展等。廣告信息通過(guò)各種宣傳工具，包括報(bào)紙、雜志、電視、廣播、招貼及直接郵遞等，傳遞給它所想要吸引的觀眾或聽眾。
一、房地產(chǎn)廣告的基調(diào)。
基調(diào)是指與客源定位、產(chǎn)品定位和競(jìng)爭(zhēng)定位相符的，帶有所處地域的時(shí)尚特征，融合廣告策劃的創(chuàng)意風(fēng)格，并且貫穿于房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)和廣告實(shí)現(xiàn)始終的廣告表現(xiàn)的總體方針。
（一）廣告基調(diào)根據(jù)客源定位確定。
廣告是一種廣而告之的行為，廣告客體是我們要爭(zhēng)取的客戶，他們的個(gè)人情況，以及一切他們獲得信息的方法和方式，一切他們有可能獲得信息的時(shí)問(wèn)和空問(wèn)，都是廣告策劃中進(jìn)行決策、明確廣告基調(diào)的重要依據(jù)。
一般而言，對(duì)于已處于整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過(guò)程后期的廣告設(shè)計(jì)而言，它的目標(biāo)客源由產(chǎn)品功能和產(chǎn)品檔次確定。前者區(qū)分客戶的種類，后者區(qū)分客戶的質(zhì)量。
（二）對(duì)產(chǎn)品的理解也是確定廣告基調(diào)的重要方面。
產(chǎn)品的生命力在于產(chǎn)品的特色，在為客戶服務(wù)的同時(shí)，怎樣將產(chǎn)品的特色在介紹中盡可能地展現(xiàn)出來(lái)，并因此權(quán)衡廣告基調(diào)，是確定廣告基調(diào)的一個(gè)重要方面。
（三）房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)情況對(duì)房地產(chǎn)廣告基調(diào)產(chǎn)生影響。
根據(jù)企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比情況，往往會(huì)有這樣兩種情況：一是以強(qiáng)抗強(qiáng)，讓別人的廣告為我宣傳。這時(shí)候，兩者的廣告基調(diào)可能類似，但這時(shí)廣告基調(diào)的產(chǎn)品基礎(chǔ)一定要優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。只有這樣，自己才不會(huì)被打倒，反而會(huì)借力使力，居于上風(fēng)。二是趨強(qiáng)避弱，努力做到人無(wú)我有，人有我強(qiáng)。當(dāng)面臨同樣的地區(qū)，類似的產(chǎn)品，大家的廣告基調(diào)又都是很溫馨的時(shí)候，則即將推出產(chǎn)品的基調(diào)的確定，應(yīng)該是有所變化的，以突出自身的特色。
二、房地產(chǎn)廣告的訴求點(diǎn)。
“所要提供的商品和服務(wù)的信息”是任何一則廣告所必不可少的內(nèi)容，具體產(chǎn)品的內(nèi)容表達(dá)，總有它的主題，而這個(gè)所要表達(dá)的內(nèi)容主題，便是我們通常所說(shuō)的廣告訴求點(diǎn)。
（一）廣告訴求點(diǎn)實(shí)質(zhì)上是產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)。
現(xiàn)代商品社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，同一個(gè)產(chǎn)品可能存在著成千上萬(wàn)個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣也不例外。這種情況的蔓延結(jié)果，便是現(xiàn)在幾乎沒(méi)有一則房地產(chǎn)廣告是僅僅要告訴客戶“我是什么”，而是更側(cè)重于表現(xiàn)“我為什么更值得你選擇”。事實(shí)證明，廣告制作也只有這樣，客戶才能被你吸引，進(jìn)一步咨詢洽談才可能進(jìn)行，最終的消費(fèi)行為才可能產(chǎn)生。
（二）最強(qiáng)的訴求點(diǎn)應(yīng)該與客戶的需求一致。
房地產(chǎn)的構(gòu)成因素成百上千，每個(gè)人都可能對(duì)某個(gè)方面的情況特別關(guān)注，但大家對(duì)一些最根本因素的看法則基本上是相同的，例如地點(diǎn)、價(jià)格和戶型。同時(shí)，因?yàn)閺V告總是面對(duì)主流客源的，所以這些共同點(diǎn)便成了廣告訴求的主要方向。
最有效的訴求點(diǎn)是客戶最關(guān)切的地方，同時(shí)又是自身產(chǎn)品的比較強(qiáng)項(xiàng)，才能有效吸引顧客，提高廣告效果，起到促進(jìn)銷售的作用。
三、房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。
房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費(fèi)者的注意和興趣、激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，并最終促使消費(fèi)者購(gòu)買房地產(chǎn)商品，因此房地產(chǎn)廣告的設(shè)計(jì)一定要易于理解、易于記憶、易于接受。要達(dá)到上述目的，必須在房地產(chǎn)廣告創(chuàng)作上下功夫。
房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)，是由廣告內(nèi)容的結(jié)構(gòu)、文字的表達(dá)以及畫面和色彩的運(yùn)用等方面組成。房地產(chǎn)廣告設(shè)計(jì)技巧的運(yùn)用，就是為了求得對(duì)廣告簡(jiǎn)潔清晰、生動(dòng)和完整的表達(dá)，使之成為吸引消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素。
每一個(gè)房地產(chǎn)廣告作品都有一定的風(fēng)度格調(diào)，這既取決于廣告制作人的業(yè)務(wù)水平和藝術(shù)表現(xiàn)手法，也取決于特定房地產(chǎn)本身的特點(diǎn)，一般來(lái)說(shuō)，房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作風(fēng)格有以下幾種類型。
（一）規(guī)則式風(fēng)格。
這種創(chuàng)作風(fēng)格有點(diǎn)近乎公式化，在格調(diào)上比較正規(guī)、刻板。前幾年國(guó)內(nèi)大多數(shù)房地產(chǎn)廣告是采用這種方式，這種廣告對(duì)房地產(chǎn)名稱、地段、類型、價(jià)格、付款方式等進(jìn)行平鋪直敘的介紹。比如，“××小區(qū)由××房地產(chǎn)公司開發(fā)，地處××中心地段，鄰××商業(yè)街，設(shè)施齊全，配套完善，房型一室一廳至三室一廳多種款式，精心設(shè)計(jì)，實(shí)惠價(jià)位每平方米××元起，現(xiàn)場(chǎng)售樓處地址××，電話××”，再加一張區(qū)域位置圖和一張房型圖，這就是規(guī)則式房地產(chǎn)廣告的基本格式。這種風(fēng)格的好處是內(nèi)容具體，介紹比較全面，缺點(diǎn)是平淡枯燥，缺乏特色，缺少吸引力。
（二）理性感化風(fēng)格。
這種風(fēng)格被廣泛運(yùn)用于房地產(chǎn)廣告的創(chuàng)作。其特點(diǎn)是廣告從文字表現(xiàn)力方面打動(dòng)消費(fèi)者的情感，通過(guò)理性的感情訴求去改變消費(fèi)者態(tài)度，這要求廣告的創(chuàng)作者充分發(fā)揮語(yǔ)言文字天才，巧妙地述說(shuō)、戲劇性地顯示、繪聲繪色地描寫其房地產(chǎn)的優(yōu)點(diǎn)和可能給消費(fèi)者帶來(lái)的利益和好處，促使市場(chǎng)潛在需求變?yōu)榱⒓促?gòu)買行動(dòng)。具體地說(shuō)有以下幾種。
1、情景式廣告：常以房地產(chǎn)的真實(shí)情景創(chuàng)作廣告，使消費(fèi)者有設(shè)身處地的感覺。如某城市花園的電視廣告，通過(guò)對(duì)住宅區(qū)內(nèi)各項(xiàng)方便的生活設(shè)施的現(xiàn)場(chǎng)拍攝，突出了其硬件一流的特點(diǎn)。
2、誘導(dǎo)式廣告：直接從滿足消費(fèi)心理、需求心理和購(gòu)買心理來(lái)付諸廣告語(yǔ)言文字表達(dá)的。
3、證言式廣告：其特點(diǎn)是把廣告訴求的語(yǔ)言文字直接以已購(gòu)買者推薦的口氣來(lái)表達(dá)。
四、房地產(chǎn)廣告媒體。
選擇廣告媒體要考慮的主要因素包括：目標(biāo)顧客的習(xí)慣——更多接觸哪種媒體；廣告內(nèi)容——需要詳細(xì)的信息資料還是一般的宣傳；費(fèi)用高低——必須考慮的一個(gè)因素。
廣告媒體大致分為印刷媒體、視聽媒體和戶外廣告等形式。
印刷媒體信息記錄全面，具有可保存性，可多次反復(fù)閱讀，公共印刷媒體還具有可信度高、傳播面廣等特點(diǎn)。房地產(chǎn)企業(yè)廣告宣傳最好使用在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)發(fā)行面廣的那些報(bào)紙、雜志，因?yàn)榉康禺a(chǎn)是各行各業(yè)、各家各戶都必然涉及到的資產(chǎn)，所以不宜在過(guò)于專業(yè)化的報(bào)刊登載。在目前廣告鋪天蓋地的情況下，最好有專版，才能引起讀者的注意。此外，由于房地產(chǎn)的地域性很強(qiáng)，所以在一定范圍內(nèi)采用其他一些印刷方式進(jìn)行宣傳也是合理可行的，如售樓書、宣傳材料等。
視聽媒體具有主動(dòng)刺激性的特征，普及面廣，但稍縱即逝，需要查閱房地產(chǎn)有關(guān)資料時(shí)，往往就無(wú)能為力了，并且費(fèi)用較高，所以我們見到的房地產(chǎn)視聽廣告并不多見，通常只在對(duì)項(xiàng)目做一般性宣傳時(shí)應(yīng)用。
戶外廣告也是可以采取的一種方式，尤其在房地產(chǎn)所在地設(shè)置戶外廣告，有時(shí)能起到不錯(cuò)的廣告效果?，F(xiàn)成廣告牌也可以說(shuō)是一種特殊的戶外廣告。
活動(dòng)主題：大學(xué)班級(jí)cs大賽。
舉辦單位：宇航學(xué)院101515班。
贊助單位：優(yōu)習(xí)。
活動(dòng)意義：緩解學(xué)習(xí)壓力，豐富課余生活。
具體活動(dòng)安排：
一、人員安排。
1由組織委員馮振偉動(dòng)員大家積極參賽和組織安排賽事。
2由生活委員李德金負(fù)責(zé)策劃、金費(fèi)以及獎(jiǎng)項(xiàng)有關(guān)事宜。
3由宣傳委員賈懌宣傳有關(guān)事宜。
4由各班委負(fù)責(zé)賽事中的各種協(xié)調(diào)活動(dòng)。
51015班全員參加，大眾評(píng)委。
二、具體賽事安排。
實(shí)間：暫定下周三（4月27）下午2:00。
比賽地圖：待定。
參賽形式：以宿舍為單位四人參賽，盡量動(dòng)員全員參與，如實(shí)在有人沒(méi)法參加，以電腦人（簡(jiǎn)單）代替湊足4人。
比賽形式：初賽決賽制。
初賽：抽簽決定對(duì)手，三場(chǎng)同時(shí)進(jìn)行，21局11勝制，比賽結(jié)束各場(chǎng)決出勝負(fù)，并記錄個(gè)人賽績(jī)。
決賽：由晉級(jí)的三個(gè)宿舍抽出兩個(gè)先賽21局11勝制決出勝負(fù)，再由剩余的一個(gè)分別與先兩個(gè)宿舍比賽直到分出名次。同時(shí)也記錄個(gè)人賽績(jī)。最終選出團(tuán)體前2名。個(gè)人前4名。
獎(jiǎng)勵(lì)方式：
團(tuán)隊(duì)第一，每人獎(jiǎng)2l的雪碧一瓶。
團(tuán)隊(duì)第二，每人獎(jiǎng)泡面一桶。
個(gè)人第一，待定。
個(gè)人第二，待定。
個(gè)人第三，待定。
個(gè)人第四，待定。
注意事項(xiàng)：
本比賽旨在豐富大家的課余生活，但請(qǐng)大家不要過(guò)于迷戀游戲影響學(xué)習(xí)。
經(jīng)費(fèi)問(wèn)題由于涉及女生利益還有待商討。
大家多提意見，關(guān)于獎(jiǎng)勵(lì)什么的。
我的大學(xué)與你e起同行。
視頻創(chuàng)作剪輯。
11月15日-11月20日。
e1a108教室。
懷化學(xué)院全體同學(xué)。
以班級(jí)若干同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)或者個(gè)人為單位報(bào)名參賽，作品數(shù)量沒(méi)有上限，將作品以郵件附件的形式發(fā)送到指點(diǎn)的郵箱中，并在郵件中注明“作品題目、系別、班級(jí)、團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人及成員聯(lián)系方式（或個(gè)人聯(lián)系方式）”。
1、作品以美好的大學(xué)生活、學(xué)習(xí)為題材，可以自己拍照攝影，也可以從影視片段中截取或合并多個(gè)片段，自行搭配上文、圖片、音樂(lè)、聲音等素材。
2、作品須有一定的明確主題，具有原創(chuàng)性，內(nèi)容積極向上，思想健康，不能涉及任何政治色彩。
3、作品可以以詼諧、幽默的形式表達(dá)，創(chuàng)作的作品無(wú)須高水平高水準(zhǔn)，但嚴(yán)禁惡搞、抄襲，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消該作品參評(píng)資格。
4、作品限時(shí)為15分鐘以內(nèi)。
1、以班級(jí)若干同學(xué)組成的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人為單位報(bào)名參賽；
3、各參賽同學(xué)在活動(dòng)期間制作并將作品發(fā)至規(guī)定郵箱；
4、由相關(guān)人員評(píng)選出優(yōu)秀作品，進(jìn)行獎(jiǎng)項(xiàng)鼓勵(lì)；
5、活動(dòng)未盡事宜，另行通知。
1、由相關(guān)部門負(fù)責(zé)宣傳本次活動(dòng)，讓每個(gè)同學(xué)了解本次活動(dòng)，知道如何參加本次活動(dòng)。具體為到班級(jí)上宣傳，讓想?yún)⒓拥耐瑢W(xué)們填表參與，分個(gè)人和團(tuán)體報(bào)名兩種。（團(tuán)體報(bào)名的同學(xué)還可以個(gè)人報(bào)名，評(píng)獎(jiǎng)可以重復(fù)評(píng)獎(jiǎng)，但是作品不可重復(fù)）。
2、請(qǐng)熟悉視頻剪輯的老師或者學(xué)長(zhǎng)來(lái)對(duì)想?yún)⒓踊顒?dòng)的，但不會(huì)視頻剪輯的同學(xué)做一個(gè)簡(jiǎn)單的培訓(xùn)。
3、指定同學(xué)們?cè)谝?guī)定時(shí)間內(nèi)將參賽作品發(fā)至指定郵箱。另外正文附上作品簡(jiǎn)介。
4、請(qǐng)藝術(shù)系專業(yè)人員對(duì)作品進(jìn)行仔細(xì)評(píng)判，對(duì)其打分，評(píng)獎(jiǎng)后將作品名稱以及分值作者聯(lián)系方式發(fā)送至主辦方負(fù)責(zé)人處。
5、統(tǒng)計(jì)出一等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)后公布并對(duì)其進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。并在院新浪博客設(shè)置專欄進(jìn)行展示。
一等獎(jiǎng)1名。
二等獎(jiǎng)2名。
三等獎(jiǎng)13名。
最佳特色獎(jiǎng)。
最佳效果獎(jiǎng)。
最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)。
創(chuàng)意新穎，主題明確，內(nèi)容健康，畫面清晰，聲音清楚，畫面流暢穩(wěn)定，幕規(guī)范。
計(jì)算機(jī)系團(tuán)總支權(quán)益部、素質(zhì)拓展部。
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廣告營(yíng)銷方案策劃篇七
“緣水而居，擇木而棲”，人類親于自然的一種歸真反璞。
縱觀人與自然關(guān)系的演變，便是由起初的和諧，到失衡再返歸至新的和諧的一種螺旋式上升過(guò)程。
中國(guó)早在6xx年前是親海國(guó)家，是富于冒險(xiǎn)精神的國(guó)家，但后來(lái)這種海洋精神消失了，我們想要恢復(fù)這種海事傳統(tǒng)、海洋精神。.。
奧帆賽的完美謝幕，再次將世人的目光聚焦中國(guó)，聚焦素有“東方瑞士”之稱的青島，
并賦予“奧帆之都”這一新的城市名片，更燃起了蠢蠢潛藏于國(guó)人心中多年的航海夢(mèng)。
中國(guó)或?qū)⒃俅螘鴮?、引領(lǐng)新一輪的大航海經(jīng)濟(jì)時(shí)代？
這是召喚英雄的時(shí)代。.。
帆船，無(wú)疑是藍(lán)色文明、海洋文明的。一個(gè)生動(dòng)符號(hào)。
會(huì)所經(jīng)濟(jì)——。
18世紀(jì)，英國(guó)及歐洲的王室貴胄競(jìng)相以帆船來(lái)夸耀顯示自我，由此發(fā)展起來(lái)的私人俱樂(lè)部，逐漸演變?yōu)橐环N全新而時(shí)尚的生活方式，如今在中國(guó)沿海以及大陸一二線城市中也日漸風(fēng)行，并以其奢華典雅的幽秘環(huán)境和盡善盡美的私人化服務(wù)成為國(guó)內(nèi)外巨賈名流、政企精英和各界知名人士商務(wù)酬酡宴請(qǐng)賓朋以及開展各項(xiàng)社交商務(wù)活動(dòng)的聚散地。一個(gè)集休閑、娛樂(lè)、餐飲、社交、商務(wù)、船只停泊、維修保養(yǎng)、補(bǔ)給、駕駛培訓(xùn)等多功能于一體的航海俱樂(lè)部雛形應(yīng)運(yùn)而生。
青島國(guó)際航海俱樂(lè)部——。
結(jié)合了海上航帆的激情涌動(dòng)與會(huì)所的神秘優(yōu)雅，可謂由來(lái)已久也可以說(shuō)應(yīng)運(yùn)而生；
可謂迎合了時(shí)代的潮流但也有其不可回避的局限性。
主要優(yōu)勢(shì):。
1、區(qū)位、地理優(yōu)勢(shì)：地處聞名遐爾的青島八大關(guān)景區(qū)核心位置，南海路6號(hào)，號(hào)稱青島有史以來(lái)最昂貴的土地，更占據(jù)中國(guó)唯一一片世界最美海灣。
2、歷史、人文優(yōu)勢(shì)：中國(guó)航海運(yùn)動(dòng)的發(fā)祥地、奧帆賽訓(xùn)練基地、后奧運(yùn)時(shí)期各項(xiàng)國(guó)際航海及水上賽事的承辦地。.。產(chǎn)業(yè)價(jià)值優(yōu)勢(shì)的終極體現(xiàn)，在于其不可復(fù)制性。青島國(guó)際航海俱樂(lè)部得天獨(dú)厚的區(qū)位地理環(huán)境和不可復(fù)制的人文歷史優(yōu)勢(shì)奠定了其日后產(chǎn)業(yè)龍頭的地位。
然而“成事在天，謀事在人”今后將采取何種戰(zhàn)略，使在對(duì)手入云的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，是我們不得不深思的問(wèn)題：
市場(chǎng)簡(jiǎn)析——。
私人會(huì)所，從來(lái)是富人的俱樂(lè)部。采取會(huì)員制還是開放式管理？客戶群該定位極少數(shù)高端人群還是面向大眾？……這些問(wèn)題，與其所在城市的政治、經(jīng)濟(jì)、文化地位息息相關(guān)。細(xì)觀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，青島雖不像北京與上海有其得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，會(huì)所會(huì)員都是金字塔的頂尖部分；也不比深圳，因背靠香港，又有號(hào)稱“世界窗口”的特區(qū)優(yōu)勢(shì)，在航海運(yùn)動(dòng)和會(huì)所領(lǐng)域的發(fā)展都可謂超前，1998年創(chuàng)立的浪騎游艇會(huì)便是其中的代表…，但是，我們也該看到，除了奧帆賽所帶來(lái)的全球效應(yīng)外，世界500強(qiáng)企業(yè)中已有多席進(jìn)駐青島，總部經(jīng)濟(jì)也如火如荼…“郵輪母港”的建設(shè)亦在市政規(guī)劃之中，而當(dāng)下提出的“環(huán)灣保護(hù)，擁灣發(fā)展”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，更給青島的產(chǎn)業(yè)升級(jí)，尤其青島的現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提供了絕佳的發(fā)展舞臺(tái)。
因此我們要做的是，凝結(jié)和提煉國(guó)內(nèi)外尤其知名港口城市會(huì)所的優(yōu)點(diǎn)，配合城市的整體發(fā)展規(guī)劃，將項(xiàng)目融于周邊的環(huán)境，與周邊設(shè)施相輔相成，并以某一突出功能為主導(dǎo)，將俱樂(lè)部打造成另一張閃亮的城市名片以及全民參與的時(shí)尚動(dòng)感舞臺(tái)。
開辟藍(lán)海——。
結(jié)合以上，本人提出以下幾點(diǎn)不成熟的或稱建議的建議：
1、跨越他擇產(chǎn)業(yè)比如高爾夫球會(huì)、溫泉度假村，以及咖啡館、影院等等，從客戶的需求著眼，進(jìn)行全局性的價(jià)值創(chuàng)新，以重新定位產(chǎn)業(yè)邊界。既要爭(zhēng)取和留住固有高端客戶群體，又要?jiǎng)?chuàng)造新的客戶群，即原本不是客戶的客戶，這是重中之重。因此在采取會(huì)員制或開放式管理的問(wèn)題上，我建議，二者缺一不可，互為依托。即一半采取會(huì)員制，保證其尊崇的私人空間，以吸引高端客戶，一半面向部分大眾，品牌化經(jīng)營(yíng)。
2、打造青島。不夜城基于“音樂(lè)之島”、“啤酒之都”、“帆船之都”一張張閃亮的城市名片，以及會(huì)所本身的有力地位，著力打造海上“夜青島、魅青島”，使客戶白天可以體驗(yàn)海上沖浪帶來(lái)的刺激與樂(lè)趣，夜晚則有精彩的娛樂(lè)活動(dòng)得以延續(xù)心中未熄的激情，或有一處優(yōu)雅的去處得以釋放疲憊的身心…“風(fēng)情酒吧”、“時(shí)裝秀”、“嘉年華”、“名車發(fā)布會(huì)”等等都可以作為考慮的范圍之內(nèi)，另外可以嘗試季度性地舉辦以某一主題為特色的節(jié)日等等，以結(jié)束青島長(zhǎng)期延續(xù)的冬冷夏熱、夜冷晝熱的氛圍。
3、跨越功能與情感導(dǎo)向以會(huì)所的某一突出功能為主導(dǎo)，去掉不必要的枝蔓與配套，但一定要給人清新明快之感，使會(huì)所成為客戶心中揮之不去的一種情節(jié)從而流連忘返。比如，可以在俱樂(lè)部某一條長(zhǎng)廊上的兩側(cè)掛上一些黑白照片﹐那是歷年來(lái)會(huì)員活動(dòng)﹑名人到訪的記載﹐優(yōu)美的黑白時(shí)光讓人駐足凝望﹐那浸染著歡樂(lè)的氣氛也就此定格為永恒。名人效應(yīng)本身就是最好的廣告。
……。
藍(lán)圖——。
“藍(lán)海白帆點(diǎn)動(dòng)航海激情瑰麗會(huì)所領(lǐng)略島城風(fēng)光”
目前，青島市航海產(chǎn)業(yè)正處在起步和升級(jí)階段，奧帆基地將被打造成新的5a級(jí)景區(qū)，銀海游艇俱樂(lè)部等地的建設(shè)正在有序地進(jìn)行，郵輪母港經(jīng)濟(jì)有待起飛，大青島的構(gòu)劃及由此帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供了絕佳的平臺(tái)，而青島國(guó)際航海俱樂(lè)部日臻完善的建設(shè)及品牌化服務(wù)，必將提升青島整個(gè)城市的品位，成為島城夜色中最璀璨神秘的傳奇…相信真正的中國(guó)大航海時(shí)代，將不再是夢(mèng)，且從我們手中起飛！
廣告營(yíng)銷方案策劃篇八
作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求；
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；
5、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。
總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。
例如：
并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。
2、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yh5ws—17/50型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。
銷售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對(duì)處理方案感到滿意。
熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。
依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如35kv避雷器、35熔斷器及限流式熔斷器等，此類產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是10kv線路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷售難度較大。
陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的40%，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大?，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：
（一）、市場(chǎng)需求分析。
配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決定權(quán)在省招標(biāo)局，而我廠未在省招標(biāo)局投標(biāo)并中標(biāo)，而榆林地區(qū)各縣局隸屬榆林供電局管理，故要在榆林供電局及各縣局形成規(guī)模銷售確有困難且須在省招標(biāo)局狠下功夫。根據(jù)現(xiàn)在搜集的信息來(lái)看，榆林供電局是否繼續(xù)電網(wǎng)改造取決于省農(nóng)電局撥款，原因在于這幾年的改造所需資金由省農(nóng)電局擔(dān)保以資產(chǎn)抵壓貸款，依該局現(xiàn)狀現(xiàn)已無(wú)力歸還貸款利息，據(jù)該局內(nèi)部有關(guān)人員分析，榆林地區(qū)的電網(wǎng)改造有可能停止。
（二）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及價(jià)格分析。
這幾年通過(guò)自己對(duì)區(qū)域的了解，陜北區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是西瓷廠（分廠）、神電、交大、銅川榮鑫等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)較早且有較強(qiáng)實(shí)力，同時(shí)又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價(jià)格同我廠基本相同，所以已形成規(guī)模銷售；另一類是河北保定市避雷器廠等，此類企業(yè)進(jìn)入陜北市場(chǎng)晚但銷售價(jià)格較低，yh5ws—17/50型避雷器銷售價(jià)格僅為80元/支、prw7—10/100銷售價(jià)格為60元/支，此類企業(yè)基本占領(lǐng)了代銷領(lǐng)域。
總結(jié)一年來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，x年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長(zhǎng)補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
（一）、依據(jù)x年區(qū)域銷售情況和市場(chǎng)變化，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在延安區(qū)域，一是主要做好各縣局自購(gòu)工作，挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的縣局如：延川電力局、延長(zhǎng)電力局做為重點(diǎn)，同時(shí)延安供電局已改造結(jié)束三年之久，應(yīng)做其所屬的二縣一區(qū)自購(gòu)工作；二是做好延長(zhǎng)油礦的電氣材料采購(gòu)，三是在延安區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開縣局的銷售工作。
（二）、針對(duì)榆林地區(qū)縣局無(wú)權(quán)力采購(gòu)的狀況，計(jì)劃對(duì)榆林供電局繼續(xù)工作不能松懈，在及時(shí)得到確切消息后做到有的放矢，同進(jìn)應(yīng)及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)該局情況以便做省招標(biāo)局工作。同時(shí)計(jì)劃在大柳塔尋找有實(shí)力、關(guān)系的代理商，主要做神華集團(tuán)神東煤炭有限公司的工作，以擴(kuò)大銷售渠道。
（三）、對(duì)甘肅已形成銷售的永登電力局、張掖電力局因x年農(nóng)網(wǎng)改造暫?；緹o(wú)用量，x年計(jì)劃積極搜集市場(chǎng)信息并及時(shí)聯(lián)系，力爭(zhēng)參加招標(biāo)形成規(guī)模銷售。
（四）、為積極配合代理銷售，自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識(shí)及性能、用途，以利代理產(chǎn)品迅速走入市場(chǎng)并形成銷售。
（五）、自己在搞好業(yè)。
務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。
（六）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭(zhēng)在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
七、對(duì)銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議。
（一）、x年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡(jiǎn)意賅，明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、費(fèi)用、考核、獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)模凌兩可的條款予以刪除，年底對(duì)業(yè)務(wù)員考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
（二）、x年應(yīng)在廠、業(yè)務(wù)員共同協(xié)商并感到滿意的前提下認(rèn)真修訂規(guī)范統(tǒng)一的銷售管理辦法，使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜，每年根據(jù)市場(chǎng)變化只需調(diào)整出廠價(jià)格。
（三）、x年應(yīng)在情況允許的前提下對(duì)業(yè)務(wù)員松散管理，解除固定八小時(shí)工作制，采用定期匯報(bào)總結(jié)的形式，業(yè)務(wù)員可每周到廠1—2天辦理其他事務(wù)，如出差應(yīng)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)目的地及返回時(shí)間，在接領(lǐng)導(dǎo)通知后按時(shí)到廠，以便讓業(yè)務(wù)員有充足的時(shí)間進(jìn)行銷售策劃。
（四）、由于區(qū)域市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)激烈且價(jià)格下滑，05年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)認(rèn)真考察并綜合市場(chǎng)行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎廠情、市場(chǎng)行情的出廠價(jià)格，以激發(fā)業(yè)務(wù)員的銷售熱情。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇九
1984年3月，“健力寶”誕生于三水酒廠某簡(jiǎn)陋狹小的車間，“健力寶”含有“健康、活力”的保健意義。1984年洛杉磯奧運(yùn)會(huì)后一炮走紅，被譽(yù)為“中國(guó)魔水”。作為中國(guó)第一個(gè)添加堿性電解質(zhì)的飲料，健力寶率先為國(guó)人引入運(yùn)動(dòng)飲料的概念。1997年，健力寶集團(tuán)的年銷售額一舉突破了50億元，健力寶一度是國(guó)內(nèi)碳酸飲料第一品牌。
1997年，飲料行業(yè)風(fēng)云突變，“兩樂(lè)”分別從南北兩側(cè)通過(guò)攻占沿海地區(qū)和大都市向中國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行“包抄”。在“兩樂(lè)”的凌厲攻勢(shì)下，健力寶節(jié)節(jié)敗退，大連的大片市場(chǎng)失守，整個(gè)集團(tuán)遭遇重創(chuàng)。從1997年開始，健力寶的銷量開始以每年七八萬(wàn)噸的速度持續(xù)下降。到1998年，“兩樂(lè)”占據(jù)了中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁江山，20xx年，“兩樂(lè)”及其旗下其它品牌已經(jīng)占據(jù)中國(guó)碳酸飲料70%的市場(chǎng)，而健力寶的市場(chǎng)占有率縮到了不到3%。隨后更是由于種種原因股權(quán)更替最終導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善，健力寶面臨破產(chǎn)邊緣。
同時(shí)，我們看到，中國(guó)飲料市場(chǎng)潛力巨大，從20xx~2005年以年均10%的速度增長(zhǎng)。軟飲料行業(yè)利潤(rùn)總額大幅提高，20xx年之后的增長(zhǎng)尤其顯著，20xx年碳酸飲料利潤(rùn)占整個(gè)飲料行業(yè)的利潤(rùn)的40%，各大品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈。而運(yùn)動(dòng)飲料占國(guó)內(nèi)飲料市場(chǎng)的份額不到3%，遠(yuǎn)低于美、日30%左右的比例，發(fā)展前景廣闊。而且在這一塊，并沒(méi)有像“兩樂(lè)”這么強(qiáng)勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，健力寶有著更多的空間。
（一）健力寶運(yùn)動(dòng)飲料種類：
（二）產(chǎn)品品牌形象分析。
品牌定位“健力寶”品牌定位充分體現(xiàn)了運(yùn)動(dòng)、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，樹立了品牌和企業(yè)良好的形象。
品牌知名度“健力寶”——中國(guó)首罐含堿性電解質(zhì)的運(yùn)動(dòng)飲料，國(guó)飲品牌，是“中國(guó)馳名商標(biāo)”。曾一度風(fēng)靡全國(guó)，二十多年來(lái)，健力寶創(chuàng)造的“中國(guó)之最”達(dá)60多項(xiàng)，連續(xù)八年入選“全國(guó)五百?gòu)?qiáng)大型工業(yè)企業(yè)”，連續(xù)10年被評(píng)為“最受消費(fèi)者歡迎的飲料”。
（三）產(chǎn)品生命周期分析：
健力寶成立于1984年，上世紀(jì)八十年代末到九十年代初，健力寶風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng)，譜寫出中國(guó)飲料之王的傳奇。90年代中后期，面對(duì)“兩樂(lè)”在中國(guó)市場(chǎng)的大舉進(jìn)入，健力寶市場(chǎng)規(guī)模逐年下降。后又經(jīng)過(guò)一系列企業(yè)改制等，20xx年后又曾推出過(guò)眾多品味飲料，導(dǎo)致品牌定位不明，最終經(jīng)營(yíng)不善，甚至一度面臨破產(chǎn)。國(guó)飲品牌一度銷聲匿跡。04年后，統(tǒng)一收購(gòu)健力寶，才又重新找回定位，重塑運(yùn)動(dòng)飲料品牌。
（一）消費(fèi)者心中的健力寶。
上世紀(jì)八九十年代，健力寶作為中國(guó)最大的運(yùn)動(dòng)飲料品牌，曾一度風(fēng)靡中國(guó)城鄉(xiāng)，健力寶在那個(gè)年代就是一種時(shí)尚。提起健力寶，年輕一代人不禁回憶起那個(gè)年代的時(shí)光，健力寶在他們心中有種難舍的民族情結(jié)。同時(shí)我們不禁看到，如今，在人們心中，健力寶幾乎已經(jīng)被所有其他各大類飲料品牌擠壓掉。
（二）對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的分析。
總結(jié)：
把消費(fèi)者群體定位在12—35歲的學(xué)生和白領(lǐng)階層是正確、有針對(duì)性的。這兩類人群具有高度的一致性，都有自主消費(fèi)的能力，充滿年輕活力的氣息，具備較高的文化水平，有務(wù)實(shí)主義精神，關(guān)注個(gè)人發(fā)展，關(guān)注健康生活，也經(jīng)常會(huì)運(yùn)動(dòng)。
現(xiàn)代人普遍存在健康生活的觀念，他們關(guān)心產(chǎn)品能否為自身帶來(lái)健康，是否對(duì)身體有危害。因此，符合了健力寶品牌倡導(dǎo)的運(yùn)動(dòng)、健康的生活理念。
（一）競(jìng)爭(zhēng)者情況介紹。
品牌競(jìng)爭(zhēng)者（運(yùn)動(dòng)飲料市場(chǎng)）：佳得樂(lè)，寶礦力水特，脈動(dòng)，葡萄適，紅牛，佳得樂(lè)。
a出品公司：百事可樂(lè)b品牌形象與廣告策略：
廣告詞：解口渴，更解體渴；我有，我可以；盡玩，盡興。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇十
1、跨入微商新時(shí)代，全靠喜大大有材。
2、微信服務(wù)一條龍，品質(zhì)卓越喜大大。
3、喜大大，互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)＜摇?BR> 4、喜于智，大于品，微于形。
5、喜大大，只為敲開微商的大門。
6、喜大大——微信運(yùn)營(yíng)智者中的智者。
7、喜大大，電商的信息航母。
8、品牌興邦，微信稱霸——喜大大。
9、選擇喜大大，賺到樂(lè)開花。
10、喜大大，一網(wǎng)情深。
11、喜大大，起步已是頂峰。
12、微信天下，大大運(yùn)營(yíng)。
13、喜于“微”處作“大”策劃——喜大大科技。
14、喜大大，多一些微愛。
15、喜大大——微信時(shí)代的主宰。
16、眾“微”“微”——喜大大。
17、微信微笑，喜大大喜。
18、微你做主，無(wú)處不在——喜大大。
19、喜大大——專注指尖上的運(yùn)營(yíng)。
20、微信贏天下，e路喜大大。
21、讓微信插上運(yùn)營(yíng)的翅膀。
22、微信喜大大，召喚新時(shí)代。
23、喜大大——可信賴的'微信運(yùn)營(yíng)導(dǎo)師。
24、喜大大，微探秘。
25、微時(shí)代大機(jī)會(huì)，信我的喜大大。
26、微信小幫手，發(fā)展（事業(yè)）大參謀。
27、微時(shí)代，喜大大。
28、微信策劃，微信推廣，微網(wǎng)站，微商城，微生活——請(qǐng)找喜大大。
29、喜大大，大大喜。
30、科技聚英才，微商贏未來(lái)。
31、用商機(jī)點(diǎn)亮生活之喜。
32、誰(shuí)說(shuō)“微”不足道——喜大大。
33、不成功，沒(méi)理由——喜大大。
34、喜大大，微專家。
35、微信喜大大，巨收大大喜。
36、喜大大，讓你微起來(lái)。
37、成就微商新時(shí)代——喜大大科技。
38、喜大大，“微”力無(wú)限。
39、喜大大，微信運(yùn)營(yíng)贏天下。
40、有我喜大大，微商人人夸。
41、微信營(yíng)銷全方位，商務(wù)致勝零距離。
42、科技，創(chuàng)造微商奇跡。
43、微信鑄精彩，運(yùn)營(yíng)享未來(lái)。
44、微信運(yùn)營(yíng)專家，推廣培訓(xùn)行家。
45、愛上微生活，就要喜大大。
46、微信運(yùn)營(yíng)，大大歡喜。
47、微信廣聚英才，喜大大贏未來(lái)。
48、喜“微”世界，大達(dá)天下——喜大大科技。
49、微時(shí)代的諸葛亮——喜大大。
50、喜大大科技，樂(lè)活活微營(yíng)。
51、微信運(yùn)營(yíng)喜大大，真誠(chéng)服務(wù)你我他。
52、微營(yíng)銷，漫生活。
53、微信運(yùn)營(yíng)哪家強(qiáng)，權(quán)威首選喜大大。
54、喜大大，微科技領(lǐng)域?qū)＜摇?BR> 55、微行天下，喜大世界。
56、微信運(yùn)營(yíng)新時(shí)代，喜大大助您樂(lè)開懷。
57、關(guān)注喜大大，暢享微生活。
58、就“為”你任性——喜大大科技。
59、策劃推廣微運(yùn)營(yíng)，首選喜大大。
60、大事業(yè)，起于微營(yíng)銷——喜大大科技。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇十一
王老吉涼茶是中國(guó)涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。
市場(chǎng)分析。
(一)、飲料市場(chǎng)概況。
1、市場(chǎng)規(guī)模。
飲料市場(chǎng)規(guī)模在不斷增大，消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20__年的飲料市場(chǎng)的黃金成長(zhǎng)期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢(shì)日疲，已連續(xù)兩個(gè)年度負(fù)增長(zhǎng)。新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升。增勢(shì)最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。
2、市場(chǎng)構(gòu)成。
飲品市場(chǎng)有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。
3、市場(chǎng)熱點(diǎn)。
功能性飲料將熱賣飲料市場(chǎng)，隨著我國(guó)城市居民生活水平的不斷提高，人們對(duì)飲料的消費(fèi)需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補(bǔ)充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會(huì)成為今后飲料行業(yè)中又一個(gè)重要的細(xì)分市場(chǎng)。
(二)、營(yíng)銷環(huán)境分析的總結(jié)。
1、劣勢(shì)與威脅。
(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自跨國(guó)飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)區(qū)隔。
(2)、品牌競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、品牌消費(fèi)的集中化以及經(jīng)營(yíng)理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。
(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低。
(4)、我國(guó)本土飲料企業(yè)大都實(shí)行分散經(jīng)營(yíng)，規(guī)模一般比較小。區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國(guó)飲料市場(chǎng)上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。
2、優(yōu)勢(shì)與機(jī)會(huì)。
(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費(fèi)者喜愛。
(2)、消費(fèi)者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場(chǎng)空間。
隨著社會(huì)的進(jìn)步和生活水平的不斷提高，消費(fèi)者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對(duì)飲料產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時(shí)尚品位等更高層面的心理需求。
(3)、日益細(xì)分化的消費(fèi)群體為飲料企業(yè)開展目標(biāo)營(yíng)銷提供機(jī)會(huì)。
不同飲料群體有著不同的飲料消費(fèi)需求，這些差異表現(xiàn)在對(duì)口味、品牌、價(jià)格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費(fèi)者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細(xì)分化的市場(chǎng)為飲料企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展提供無(wú)限空間。
3、重點(diǎn)問(wèn)題。
體現(xiàn)紅色王老吉的獨(dú)特價(jià)值，建立先進(jìn)的品牌經(jīng)營(yíng)理念和規(guī)范的運(yùn)作模式。
二、消費(fèi)者分析。
1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。
(1)、有1/4的消費(fèi)者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒(méi)有變化，僅有少量消費(fèi)者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費(fèi)者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場(chǎng)容量在不斷的擴(kuò)大，整個(gè)飲料行業(yè)市場(chǎng)前景看好。
(2)、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費(fèi)者越來(lái)越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費(fèi)者將會(huì)逐漸減少。
2、消費(fèi)者行為分析。
在影響飲料購(gòu)買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過(guò)50%以上。可見，口味是影響消費(fèi)群體購(gòu)買的最重要因素。其次，價(jià)格的影響也不容忽視，被列為影響購(gòu)買的第二大因素。同時(shí)，品牌知名度、保質(zhì)期、購(gòu)買方便也成為人們購(gòu)買時(shí)普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當(dāng)重要，美國(guó)健康部包裝對(duì)購(gòu)買也有一定的吸引力。
三、產(chǎn)品分析。
1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析。
現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：
調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：1.產(chǎn)品太多，分不清好壞。2.共性太強(qiáng)，項(xiàng)目策劃個(gè)性太少。3品牌雜亂。4.營(yíng)養(yǎng)成分缺乏。5.碳酸飲料太多。6.補(bǔ)充體力的飲料很少。7.功能單一。
2、產(chǎn)品生命周期分析。
各種飲料類型在市場(chǎng)所處階段不同，市場(chǎng)空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過(guò)擴(kuò)大分銷渠道和市場(chǎng)覆蓋率來(lái)實(shí)現(xiàn)效益增長(zhǎng)。果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長(zhǎng)期，市場(chǎng)空間仍然很大?，F(xiàn)在很多地方的茶飲料消費(fèi)還屬于培育期，相信市場(chǎng)前景非常廣闊。同時(shí)一些新興成長(zhǎng)的飲料類型如保健和運(yùn)動(dòng)功能性飲料等也有望成為下一個(gè)飲料業(yè)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，目前市場(chǎng)上這類飲料還沒(méi)有主打產(chǎn)品，消費(fèi)需求也呈現(xiàn)出明顯的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
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廣告營(yíng)銷方案策劃篇十二
我們應(yīng)該了解到，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃具有一定的產(chǎn)品創(chuàng)新性和產(chǎn)品宣傳新穎性和產(chǎn)品針對(duì)性等特點(diǎn)，所以我們要在進(jìn)行企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中依照原則辦事，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃的基本原則包括以下幾點(diǎn)：
（1）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃基本原則之真實(shí)性原則。產(chǎn)品信息真實(shí)是進(jìn)行有效產(chǎn)品廣告策劃的基礎(chǔ)，只有保證產(chǎn)品廣告策劃具有一定真實(shí)性才能在一定程度上使得企業(yè)生產(chǎn)效益和經(jīng)營(yíng)效益有提升以至達(dá)到應(yīng)得市場(chǎng)機(jī)會(huì)，做好企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃工作會(huì)在獲得消費(fèi)者共同信任度的同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)知名度和產(chǎn)品知名度等。我們通常所說(shuō)的真實(shí)性原則主要包括企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和創(chuàng)作藝術(shù)兩個(gè)方面，就相關(guān)經(jīng)營(yíng)理念角度而言，企業(yè)產(chǎn)品廣告策劃能夠有效傳遞產(chǎn)品單方面基本信息，所以我們不能只是選出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，還應(yīng)該為廣大消費(fèi)者群體提供產(chǎn)品雙面信息，將企業(yè)產(chǎn)品優(yōu)異方面和劣質(zhì)方面都要告知消費(fèi)者群體。另外需要注意的一點(diǎn)是，創(chuàng)作藝術(shù)是企業(yè)營(yíng)銷廣告策劃中的重要環(huán)節(jié)和組成部分，要求企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃要把握好產(chǎn)品宣傳內(nèi)容和產(chǎn)品宣傳形式，之后也要權(quán)衡好產(chǎn)品藝術(shù)性和產(chǎn)品真實(shí)性之間的關(guān)系，我們要對(duì)產(chǎn)品真實(shí)性宣傳模式有著深刻認(rèn)知，因?yàn)楫a(chǎn)品藝術(shù)性宣傳是以產(chǎn)品真實(shí)性為主基礎(chǔ)和施行動(dòng)力的。但是，換個(gè)角度而言，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃必然要借助藝術(shù)來(lái)完成產(chǎn)品廣告策劃和產(chǎn)品廣告設(shè)計(jì)，假設(shè)在進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃中并沒(méi)有適時(shí)引入藝術(shù)廣告表現(xiàn)形式加以廣告設(shè)計(jì)，所播出的產(chǎn)品廣告必然會(huì)毫無(wú)視覺感和沖擊感以及創(chuàng)新感，其也不會(huì)引起消費(fèi)者關(guān)注。
（2）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃基本原則之創(chuàng)新性原則和心理原則。一般而言，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對(duì)應(yīng)企業(yè)形象兩種。但是如何使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標(biāo)新立異是當(dāng)前我們所需考慮的主要問(wèn)題之一。創(chuàng)新原則還要求企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃要立意新穎，在尊重產(chǎn)品真實(shí)性的基礎(chǔ)上給廣大消費(fèi)者群體留下較為深刻的產(chǎn)品印象。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告要想激起消費(fèi)者消費(fèi)欲望，我們就要在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃中要依靠相應(yīng)心理原則加以廣告策劃指導(dǎo)，因?yàn)榭茖W(xué)有效的廣告策劃是依靠市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃心理學(xué)法則來(lái)完成指定和具體策劃的。
（3）企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃基本原則之效益原則。企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃的根本性目的就是追求企業(yè)根本經(jīng)濟(jì)效益，如果沒(méi)有效益何談廣告策劃，也就說(shuō)無(wú)論廣告策劃做的再新穎、再出眾，其也不會(huì)成為企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷中一項(xiàng)成功的廣告策劃。表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機(jī)，同時(shí)也會(huì)在一定程度上對(duì)企業(yè)效益和企業(yè)對(duì)外影響力造成威脅，此時(shí)企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷廣告策劃方案就不會(huì)達(dá)到預(yù)期理想效果，所以更無(wú)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益可言。我們通常所說(shuō)的效益主要包括基本經(jīng)濟(jì)效益和對(duì)應(yīng)社會(huì)效益兩種，企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷廣告策劃基本方針是要對(duì)企業(yè)產(chǎn)品銷售產(chǎn)生明顯效果，并在此基礎(chǔ)上要對(duì)樹立相關(guān)產(chǎn)品形象和樹立企業(yè)形象等起到一定推動(dòng)作用，企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)影響廣告策劃效果主要涵蓋近期廣告策劃效果和遠(yuǎn)期廣告策劃效果兩種。
2.1廣告策劃手段能夠有效反應(yīng)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策劃基本意圖。
（1）企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略所應(yīng)用的銷售市場(chǎng)不同，其對(duì)企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告和相應(yīng)產(chǎn)品的期望及要求等都存在著較大差異，同時(shí)企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)能力和以往企業(yè)理解能力都會(huì)發(fā)生較大變化，在進(jìn)行具體廣告策劃的過(guò)程中，應(yīng)該充分考慮和認(rèn)識(shí)到上述需求差別和相關(guān)市場(chǎng)差別等，假設(shè)進(jìn)行廣告宣傳時(shí)對(duì)單獨(dú)消費(fèi)個(gè)體進(jìn)行大型家庭產(chǎn)品宣傳，這對(duì)于消費(fèi)者自身而言是一種極大浪費(fèi)，針對(duì)此種市場(chǎng)差異狀況，應(yīng)該根據(jù)單獨(dú)消費(fèi)者個(gè)體自身特點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品廣告策劃和廣告宣傳等。
（2）特別需要注意的一點(diǎn)就是，進(jìn)廣告策劃時(shí)要盡量反映出市場(chǎng)差異性，同時(shí)也要按照市場(chǎng)差異性現(xiàn)狀來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和廣告策劃，在生產(chǎn)產(chǎn)品和進(jìn)行相應(yīng)廣告策劃時(shí)應(yīng)體現(xiàn)出產(chǎn)品人文關(guān)懷的主要特性和原則。新型產(chǎn)品上市之前，要逐漸市場(chǎng)空隙，以此為前提挖掘市場(chǎng)潛力，廣告策劃工作要協(xié)助企業(yè)生產(chǎn)宣傳流程共同運(yùn)作，將市場(chǎng)商機(jī)成功轉(zhuǎn)化為企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。
2.2優(yōu)秀企業(yè)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃能夠有效反映出企業(yè)產(chǎn)品基本價(jià)格特點(diǎn)。
此條中首要一點(diǎn)就是要做到在進(jìn)行具體廣告策劃時(shí)要體現(xiàn)企業(yè)價(jià)格產(chǎn)品市場(chǎng)檔次，假設(shè)市場(chǎng)中某一類商品能夠正確體現(xiàn)出消費(fèi)群體身份的高檔產(chǎn)品，但是在廣告中卻有物美價(jià)廉之詞時(shí)，這樣就大大降低了企業(yè)產(chǎn)品的貴重感和檔次度，其會(huì)在模糊企業(yè)產(chǎn)品檔次的同時(shí)也會(huì)模糊了消費(fèi)者消費(fèi)檔次和消費(fèi)層次。還需要了解到，廣告策劃要以體現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品觀念價(jià)格為主，換一個(gè)角度而言就是要使得相關(guān)產(chǎn)品消費(fèi)者自身意識(shí)到此類商品符合標(biāo)價(jià)，即默認(rèn)價(jià)格是較為合理的。
綜上所述，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃是一種形象工程和表象宣傳模式，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷廣告策劃創(chuàng)新性原則主要包括品牌形象和對(duì)應(yīng)企業(yè)形象兩種，我們應(yīng)在進(jìn)行廣告策劃時(shí)摒棄表面策略觀念，表面效益策略不但不能吸引顧客，還極有可能造成信任危機(jī)，同時(shí)也會(huì)在一定程度上對(duì)企業(yè)效益和企業(yè)對(duì)外影響力造成威脅，所以進(jìn)行具體廣告策劃時(shí)要體現(xiàn)企業(yè)價(jià)格產(chǎn)品市場(chǎng)檔次，之后在此基礎(chǔ)上反映出市場(chǎng)差異性，產(chǎn)品信息真實(shí)是進(jìn)行有效產(chǎn)品廣告策劃的`基礎(chǔ)，廣告策劃要使得品牌形象深入人心、使得企業(yè)形象標(biāo)新立異，這有這樣才能在增加企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的基礎(chǔ)上也會(huì)為廣大消費(fèi)者提供良好消費(fèi)空間和消費(fèi)體驗(yàn)。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇十三
無(wú)線wifi系統(tǒng)是一種無(wú)線wifi覆蓋兼管理的系統(tǒng)，通過(guò)萬(wàn)商維盟wifi商用路由器能夠?yàn)榭蛻魩?lái)安全上網(wǎng)，商家廣告精準(zhǔn)投放，客戶資料大數(shù)據(jù)收集，客戶的二次營(yíng)銷，多樣話媒體應(yīng)用等服務(wù)，無(wú)線wifi管理系統(tǒng)主要有兩部分構(gòu)成，wifi商用路由器和wifi后臺(tái)管理系統(tǒng)，通過(guò)在線管理系統(tǒng)激活wifi商用路由器便可能夠正常使用其所有功能。如遠(yuǎn)程監(jiān)控wifi商用路由器，定制推送廣告頁(yè)面，用戶歷史信息查詢和管理功能。
那么無(wú)線wifi商用路由器適用于哪些商家企業(yè)？只要客戶在消費(fèi)過(guò)程中有等待碎片時(shí)間只要你有營(yíng)銷需求那么，你就該擁有一臺(tái)萬(wàn)商維盟wi-fi商用路由器。不管你是酒店、餐廳、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所、咖啡店或酒吧的經(jīng)營(yíng)者；公司、辦公室、銀行、汽車4s店、教育連鎖機(jī)構(gòu)，只要你為顧客提供免費(fèi)wifi，你就需要用wi-fi商用路由器，一方面來(lái)滿足客戶對(duì)wifi上網(wǎng)的需求，另一方面能通過(guò)無(wú)線wifi后臺(tái)對(duì)在線用戶進(jìn)行廣告推送。
無(wú)線wifi的管理平臺(tái)的升級(jí)版質(zhì)感清新，功能強(qiáng)大，且完全免費(fèi)。除主菜單欄更為一目了然之外，主菜單欄的下級(jí)菜單分類也更為清晰，如產(chǎn)品管理頁(yè)面，圖文配合的方式讓商家對(duì)上傳商品擁有更多、更全面的描述，整齊劃一的風(fēng)格讓產(chǎn)品排列的更整潔、美觀，而全新分類方式也讓商品更易被搜索，更便于商家的管理。當(dāng)然，更為人性化的設(shè)計(jì)是，除上述所述的縮略圖模式之外，商家也可選擇列表模式，進(jìn)行編輯、下架、刪除等操作。
首先，wifi商用路由器具有無(wú)可比擬的個(gè)性化廣告推送頁(yè)面，店家可將自身創(chuàng)意無(wú)限發(fā)揮，交給萬(wàn)商維盟wi-fi商用路由器產(chǎn)品組幫你實(shí)現(xiàn)。個(gè)性化的廣告頁(yè)面無(wú)疑是吸引顧客眼球的最好方法，相對(duì)于傳統(tǒng)廣告路由器千篇一律的廣告推送頁(yè)面，wi-fi商用路由器能夠?qū)崿F(xiàn)一見難忘的廣告效果。
除此之外，無(wú)線wifi廣告營(yíng)銷系統(tǒng)還具備可利用wifi廣告頁(yè)面展示商家地址的功能。當(dāng)商家利用wifi廣告系統(tǒng)吸引住用戶之后，地址展示功能就具備了導(dǎo)航功能，能夠?qū)⒂脩艨焖僦敢缴碳业赇?，產(chǎn)生實(shí)質(zhì)行的盈利目的。
可以說(shuō)，無(wú)線wifi廣告營(yíng)銷系統(tǒng)的受眾群體是定向的，精準(zhǔn)的。這也就是wi-fi廣告營(yíng)銷的另一大趨勢(shì)。更精準(zhǔn)的廣告定位過(guò)濾了那些非潛在客戶，無(wú)損耗的廣告直達(dá)功能讓潛在客戶更了解商家，同時(shí)也能為商家減少更多投入成本，對(duì)商家而言，無(wú)疑是最小投入、最大獲益的廣告系統(tǒng)。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇十四
引言：
在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，火鍋店業(yè)務(wù)面臨著巨大的挑戰(zhàn)。如何吸引更多的顧客、增加銷量，成為火鍋店主人需要思考的重要問(wèn)題。本文將提出一個(gè)最新創(chuàng)意廣告火鍋店?duì)I銷方案，通過(guò)創(chuàng)意廣告的運(yùn)用，幫助火鍋店吸引更多的目標(biāo)顧客，提升銷售業(yè)績(jī)。
在制定任何營(yíng)銷方案之前，需要對(duì)目標(biāo)顧客進(jìn)行調(diào)查分析。對(duì)于火鍋店而言，目標(biāo)顧客通常是吃貨一族，也就是熱衷于嘗試不同美食的人士。這部分人士通常年輕，有一定的消費(fèi)能力，注重環(huán)境和服務(wù)。他們喜歡與朋友、家人一起共進(jìn)美食，尋找獨(dú)特且有趣的用餐體驗(yàn)。
1.主題廣告活動(dòng)。
為了吸引目標(biāo)顧客的注意，火鍋店可以策劃一系列主題廣告活動(dòng)。例如，“吃出云端”的活動(dòng)，可以在店內(nèi)安裝一個(gè)巨大的云朵擺設(shè)，并提供具有云朵形狀的食材，給顧客帶來(lái)視覺和味覺上的全新體驗(yàn)?；蛘撸e辦“穿越時(shí)空的味道”活動(dòng)，讓顧客能在用餐過(guò)程中感受到不同年代的味道和氛圍。通過(guò)主題廣告活動(dòng)，火鍋店可以吸引更多目標(biāo)顧客的興趣和好奇心。
2.利用社交媒體。
在如今數(shù)字化時(shí)代，社交媒體已成為貫穿人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。火鍋店可以利用社交媒體平臺(tái)，如微博、微信和抖音等，傳播創(chuàng)意廣告。店家可以發(fā)布各種形式的廣告內(nèi)容，如圖片、視頻、微博等，將店內(nèi)美食和特色用餐體驗(yàn)展示給廣大用戶。通過(guò)積極與粉絲互動(dòng)，回復(fù)評(píng)論，抽取折扣券等方式，增加用戶參與度。此外，店家還可以與社交媒體上的影響力人物合作，吸引更多目標(biāo)顧客的`關(guān)注。
3.贈(zèng)送小禮品。
在營(yíng)銷過(guò)程中，火鍋店可以提供小禮品給顧客，以增加他們購(gòu)買火鍋的意愿。這些小禮品可以是店家特制的調(diào)料包、火鍋鍋蓋等。例如，店家可以推出賣十蓋送一蓋的活動(dòng)，增加顧客的購(gòu)買欲望。此外，店家還可以為顧客準(zhǔn)備一些小驚喜，如生日時(shí)送上蛋糕、結(jié)賬時(shí)贈(zèng)送折扣券等，增加顧客對(duì)該店的滿意度和忠誠(chéng)度。
4.合作推廣。
火鍋店還可以考慮與其他相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣。例如，可以與當(dāng)?shù)氐慕∩矸亢献?，推出過(guò)低卡路里、高蛋白的火鍋套餐?；蛘撸梢耘c酒類供應(yīng)商合作，在店內(nèi)組織品酒活動(dòng)。通過(guò)這種合作推廣，火鍋店可以擴(kuò)大自己的影響力，吸引更多目標(biāo)顧客的到來(lái)。
1.制定詳細(xì)的廣告計(jì)劃，包括廣告內(nèi)容、形式、發(fā)布時(shí)間等。
2.設(shè)立創(chuàng)意廣告的預(yù)算，并確定廣告投放的范圍。
3.制作優(yōu)質(zhì)的廣告素材，如圖片、視頻等，并在社交媒體平臺(tái)上發(fā)布。
4.與社交媒體上的影響力人物進(jìn)行合作，增加廣告的曝光度。
5.定期舉辦主題廣告活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客的興趣和參與。
6.與相關(guān)行業(yè)進(jìn)行合作推廣，拓寬火鍋店的市場(chǎng)份額。
結(jié)論：
通過(guò)創(chuàng)意廣告的運(yùn)用，火鍋店可以有效地吸引更多目標(biāo)顧客，提升銷售業(yè)績(jī)。然而，創(chuàng)意廣告只是提高火鍋店知名度和吸引注意力的一種手段，還需搭配其他營(yíng)銷策略和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，才能取得長(zhǎng)期的商業(yè)成功?；疱伒暝趯?shí)施創(chuàng)意時(shí)，應(yīng)根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化，持續(xù)創(chuàng)新，使廣告效果最大化，為顧客提供獨(dú)特且有趣的用餐體驗(yàn)。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇十五
引起關(guān)注、進(jìn)行廣告宣傳，營(yíng)養(yǎng)片廣告策劃案。
20xx年。
從9月1日到10月31日（2個(gè)月）結(jié)束。
杭州市。
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生產(chǎn)、營(yíng)銷與一體的綜合性企業(yè)，新產(chǎn)品“今越糖可營(yíng)養(yǎng)片”擁有西南西北、省級(jí)、市縣級(jí)總分銷網(wǎng)絡(luò)1200多家，各大藥店有售，具有對(duì)糖尿病人起到調(diào)節(jié)飲食、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的功效。為答謝廣大朋友對(duì)我公司的擁護(hù)厚愛，特舉辦一次《糖尿病人的心聲》5000元稿酬征集活動(dòng)，具體事項(xiàng)如下：
1、從即日起，凡見本次活動(dòng)的報(bào)紙廣告者均可參加，投稿內(nèi)容《糖尿病人的心聲》即暢寫糖尿病人身體、生活、工作、病史、情緒、思想、需求和打算、準(zhǔn)備如何關(guān)心自己和關(guān)心別人等方面的文稿。要求字跡清楚、工整。
2、來(lái)信寄至杭州懇山西路331號(hào)浙江今越生物工程有限公司策劃部收，郵編310004，請(qǐng)把來(lái)信地址、姓名、電話、工作單位、個(gè)人簡(jiǎn)歷寫清楚寄給我們。
3、征稿時(shí)間兩個(gè)月，我們將在10月底對(duì)參賽結(jié)果進(jìn)行評(píng)選、復(fù)選，選出1名最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，將評(píng)選結(jié)果公布與眾，規(guī)劃方案《營(yíng)養(yǎng)片廣告策劃案》。
4、謝絕來(lái)電，來(lái)稿不退，敬請(qǐng)諒解，本次活動(dòng)一略免費(fèi)報(bào)名參加。
5、本次活動(dòng)由浙江今越生物工程有限公司注釋。
公司產(chǎn)品策劃部經(jīng)理、策劃員、設(shè)計(jì)師，和杭州市全市市民。
1、9月1日到9月3日，設(shè)計(jì)本次征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，設(shè)計(jì)大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、設(shè)計(jì)師主辦。
2、9月2日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的報(bào)紙代理廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)（報(bào)社無(wú)定制、制作啡琳、出片服務(wù)，所以請(qǐng)廣告公司代理）。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
3、9月3日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告光盤到廣告公司談懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌定制事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
4、9月4日到9月5日，設(shè)計(jì)本次活動(dòng)評(píng)選結(jié)果的報(bào)紙廣告，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)、設(shè)計(jì)師主辦。
5、9月5日到9月8日，快速、有禮貌接聽處理客戶打來(lái)的電話，做好記錄，每個(gè)電話1到2分鐘為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
6、9月9日到10月15日，把來(lái)信進(jìn)行閱讀、記錄、整理、歸納、分類、備案、存檔，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
7、10月16日，選出10封典型的信件，具有一定的社會(huì)身份、公關(guān)身份、有影響力的人物為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦，設(shè)計(jì)師幫辦。
8、10月17日，進(jìn)行復(fù)選，請(qǐng)公證處人員公證，最終確定最佳最優(yōu)秀的5000元獎(jiǎng)金得主，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
9、10月18日，通知最佳的5000元獎(jiǎng)金得主，恭喜獲獎(jiǎng)，并告知在登報(bào)7日內(nèi)來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
10、10月19日，領(lǐng)取設(shè)計(jì)好的最佳的5000元獎(jiǎng)金得主廣告光盤到廣告公司談廣告代理事項(xiàng)，簽協(xié)議書，交廣告費(fèi)，收取客戶聯(lián)合同、發(fā)票或收據(jù)，協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以10月25日（周五）為宜，產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
11、10月25日到31日，最佳的5000元獎(jiǎng)金得主來(lái)公司領(lǐng)取交稅后的獎(jiǎng)金獎(jiǎng)牌，并做好日后跟蹤、訪問(wèn)、合作項(xiàng)目的工作。產(chǎn)品策劃部經(jīng)理負(fù)責(zé)安排、策劃員主辦。
1、征稿活動(dòng)報(bào)紙廣告，刊出四分之一通欄，黑白版，活動(dòng)標(biāo)題、內(nèi)容設(shè)計(jì)新穎。請(qǐng)廣告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登廣告時(shí)間準(zhǔn)時(shí)、準(zhǔn)確為宜。協(xié)議書中要求廣告公司寫清報(bào)紙刊出日期，并做好本次報(bào)紙廣告的存根和備擋，而且刊出時(shí)間以9月5日6日（周四周五）為宜。
2、大廳懸掛式榮譽(yù)獎(jiǎng)牌，0.8米高*0.4米長(zhǎng)，設(shè)計(jì)新穎具有一定的觀賞性。
3、榮譽(yù)獎(jiǎng)牌廣告協(xié)議書中要求廣告公司寫清交貨日期和質(zhì)量保證。
4、信件閱讀、分類、工作要求認(rèn)真、細(xì)致，總結(jié)突出，身份、購(gòu)買意向、客戶大小分別分成a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，以備日后調(diào)查和訪問(wèn)。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇十六
svvt集團(tuán)早在20xx年就開始醞釀航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,利用三年或略多時(shí)間，按三步走的發(fā)展戰(zhàn)略，重組nj航空公司。以機(jī)場(chǎng)建設(shè)為先導(dǎo)，全力籌措航空保稅港申報(bào)工作；建成通用航空公司和運(yùn)輸航空公司，籌建長(zhǎng)三角航空物流中心，全力推進(jìn)與聯(lián)邦快遞合作，以國(guó)際貨運(yùn)為主體，積極籌建支線客運(yùn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)飛行，積極拓展通用航空的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，逐步建成航空產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
20xx年第一批飛機(jī)到位，開展通用航空業(yè)務(wù)。以通用航空業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，展開svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展的序幕。
以xx通用先期購(gòu)入的r22，r44為例，這兩種輕型直升機(jī)具有小巧靈活、操作簡(jiǎn)單、易于維護(hù)、便于運(yùn)輸、使用經(jīng)濟(jì)等特點(diǎn)，其靈活性和經(jīng)濟(jì)性在航攝、航拍、空中巡查、和航空培訓(xùn)等方面具有其它機(jī)型不具備的優(yōu)勢(shì)。其中空中巡查涉及范圍非常廣泛，在城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、體育、旅游、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等等方面都可有所作為。當(dāng)然由于其航程短，載重小，也制約了它在更多領(lǐng)域、更廣闊的空間里發(fā)揮作用。
中國(guó)的通用航空產(chǎn)業(yè)處于初級(jí)階段，市場(chǎng)規(guī)模小，通用航空產(chǎn)業(yè)是個(gè)具有極大發(fā)展?jié)摿Φ漠a(chǎn)業(yè)。目前，整個(gè)華東地區(qū)也只有6家通用航空公司，而且都沒(méi)形成區(qū)域優(yōu)勢(shì)，svvt集團(tuán)不失時(shí)機(jī)地進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，是個(gè)正確的決定。
強(qiáng)者愈強(qiáng)，弱者愈弱，是市場(chǎng)規(guī)律。國(guó)內(nèi)通用航空市場(chǎng)逐步放開，準(zhǔn)入門坎逐年降低，天空變得更加廣闊，會(huì)有更多的對(duì)手參與競(jìng)爭(zhēng)。svvt集團(tuán)必須高起點(diǎn)進(jìn)入，高速度發(fā)展，迅速成為強(qiáng)者，避免與后來(lái)者展開低層次競(jìng)爭(zhēng)。
由于航空企業(yè)的特殊性，即使只有一架飛機(jī)也必須按要求配齊各類專業(yè)人員，成立相關(guān)部門，造成公司運(yùn)作成本較高，只有成規(guī)模的大公司，配套產(chǎn)業(yè)齊全，才有可能利用綜合效應(yīng)營(yíng)利。如果xx通用僅靠?jī)杉茌p型直升機(jī)，僅僅開展單一航空業(yè)務(wù)，即使市場(chǎng)需求旺盛，受產(chǎn)能的影響，形成不了規(guī)模效應(yīng)，很難近期營(yíng)利。而僅靠自身發(fā)展，形成規(guī)模需要很長(zhǎng)時(shí)間，起步階段會(huì)很艱難。但從長(zhǎng)期看，xx通用擁有先入優(yōu)勢(shì)，起步階段努力完成幾個(gè)有把握的項(xiàng)目，擴(kuò)大在nj及周邊地區(qū)的影響，成為行業(yè)關(guān)注焦點(diǎn)，隨時(shí)順應(yīng)市場(chǎng)需求，依托大svvt集團(tuán)及時(shí)擴(kuò)大產(chǎn)能，還是可以擁有區(qū)域優(yōu)勢(shì)的。
xx通用要利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢(shì)，充分發(fā)揮機(jī)型特點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，重點(diǎn)開拓nj及周邊地區(qū)的航攝航拍、空中巡查和航空培訓(xùn)市場(chǎng)，其初期的目標(biāo)一是不以營(yíng)利為目的，重點(diǎn)擴(kuò)大企業(yè)影響，形成氣勢(shì)，確立在區(qū)域通用航空領(lǐng)域先入者的地位。二是發(fā)掘潛在客戶，建立業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)，探索發(fā)展航空產(chǎn)業(yè)的路子，為下一步svvt集團(tuán)航空產(chǎn)業(yè)的推進(jìn)打前站。
一目標(biāo)市場(chǎng)：
根據(jù)r系列機(jī)型特點(diǎn)，初期定位于nj及周邊地區(qū)的航攝航拍，空中巡查和航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)。
二消費(fèi)者定位：
航攝航拍，空中巡查的目標(biāo)消費(fèi)者定位于新聞單位、大型企業(yè)、政府相關(guān)部門、大型集會(huì)活動(dòng)及少量特殊需求者。
航空培訓(xùn)業(yè)務(wù)目標(biāo)消費(fèi)者定位于商界新貴、政府精英、富有的航空愛好者。
三競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)：20xx年xx通用如果能飛起來(lái)，應(yīng)該在nj及周邊地區(qū)沒(méi)有有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。即使有外地公司參與競(jìng)爭(zhēng)，xx通用也能占地域優(yōu)勢(shì)，以成本取勝。xx通用利用先入的優(yōu)勢(shì)，搶占商機(jī)，擴(kuò)大宣傳也是增強(qiáng)自身競(jìng)爭(zhēng)力的手段。
一傳統(tǒng)的媒體廣告具體方案略。
1．報(bào)紙、廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。
在導(dǎo)入期，報(bào)紙、廣播可以是新聞，信息，通用航空業(yè)務(wù)知識(shí)的介紹等，電視可以是專題報(bào)道，人物專訪，二類廣告等。在發(fā)展期，可以是專版，特約訪談，專題片，冠名的綜藝節(jié)目，也可以是宣傳企業(yè)品牌的硬廣告。積極展開“全民通用航空業(yè)務(wù)掃盲運(yùn)動(dòng)”，讓更多的普通人知道xx通用，讓更多的客戶了解xx通用航空業(yè)務(wù)范圍，。
2．平面廣告。
在制作上力求精美，務(wù)實(shí)地宣傳通用航空業(yè)務(wù)。以廣告單頁(yè)、車身廣告、大型戶外廣告的形式和招貼、宣傳冊(cè)、廣告短片光盤、小禮品的形式在不同的場(chǎng)合、不同的時(shí)段針對(duì)不同的目標(biāo)群體進(jìn)行宣傳。前者投放在大型集會(huì)、人口密集的市中心、重要道路兩側(cè)等，目標(biāo)群體是一般人員、普通公司、周邊業(yè)務(wù)單位、航空愛好者。后者投放到政府相關(guān)部門、高級(jí)商務(wù)中心、高級(jí)休閑場(chǎng)所，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)、企業(yè)家俱樂(lè)部等，目標(biāo)群體是政府部門領(lǐng)導(dǎo)、企業(yè)中、高層、專業(yè)市場(chǎng)、富有的航空愛好者等。
3．直郵廣告。
通過(guò)郵遞方式，將介紹業(yè)務(wù)的宣傳冊(cè)或光盤直接送到特定客戶手中，有的放矢地宣傳業(yè)務(wù)，有了合作意向，才派員進(jìn)一步交流。優(yōu)點(diǎn)是節(jié)約成本。
4．建立網(wǎng)站。
盡快建立xx通用的電子商務(wù)平臺(tái)，向更廣泛的地域更全面的時(shí)間段開展宣傳，也是向周邊擴(kuò)充的.平臺(tái)，是一種較為經(jīng)濟(jì)的手段。
二非傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段具體做法略。
5．成立航空俱樂(lè)部。
在通用航空擁有自己航空基地的前提下，積極開展航空俱樂(lè)部活動(dòng)。通用的航空俱樂(lè)部不以普及航空知識(shí)和大眾娛樂(lè)為目的，而是以飛行培訓(xùn)和航空運(yùn)動(dòng)為先導(dǎo)，集飛行、商務(wù)、餐飲、休閑等多功能為一體，采用會(huì)員制形式，帶動(dòng)高端消費(fèi)。傳遞通航信息，挖掘潛在大客戶，帶動(dòng)其它航空業(yè)務(wù)，帶動(dòng)相關(guān)第三產(chǎn)業(yè)營(yíng)利是其主要目的。
6．航空展示、表演活動(dòng)。
可以是自己開展的航空展示、表演活動(dòng)，也可以是配合其它行業(yè)如房產(chǎn)的促銷活動(dòng)和參加政府組織的大型集會(huì)運(yùn)動(dòng)會(huì)等，可以在機(jī)場(chǎng)，也可以在市中心廣場(chǎng)，甚至也可以多點(diǎn)同時(shí)進(jìn)行。通過(guò)活動(dòng)擴(kuò)大影響，尋找利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，增進(jìn)與航空界、政府部門及其它專業(yè)市場(chǎng)的聯(lián)系，通過(guò)新聞報(bào)道和媒體的工作還可以進(jìn)一步擴(kuò)大影響。
7．社會(huì)公益活動(dòng)。
通過(guò)參與公益的冠名權(quán)、拍賣會(huì)、捐贈(zèng)活動(dòng)等樹立良好的企業(yè)形象，在活動(dòng)中與企業(yè)家、社會(huì)名流、政府官員建立良好關(guān)系和廣泛聯(lián)系。通過(guò)良好的社會(huì)形象取得更多的政府定單如城建、城市規(guī)劃、交通、新聞、農(nóng)林、水利、海事、漁業(yè)等相關(guān)部門。
8．商務(wù)代表的公關(guān)活動(dòng)。
招募多名專職商務(wù)代表，專門收集相關(guān)信息，針對(duì)特定客戶尤其大型企業(yè)和政府部門展開公關(guān)。同時(shí)制定相關(guān)政策，對(duì)業(yè)務(wù)突出者進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，也可以以業(yè)務(wù)提成的方式進(jìn)行，調(diào)動(dòng)商務(wù)代表的積極性。
為搶占先機(jī)，擴(kuò)大影響，xx通用應(yīng)開始廣告運(yùn)作。
一通過(guò)邀請(qǐng)記者參加新聞發(fā)布會(huì)，參觀飛機(jī)等活動(dòng)，以報(bào)、刊、電視為主逐步通過(guò)媒體發(fā)布消息，通過(guò)新聞和信息類宣傳航空產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。
二設(shè)計(jì)制作宣傳冊(cè)、宣傳單頁(yè)、光盤等，向特定客戶進(jìn)行宣傳。中量投入。
五通過(guò)形象代言、品牌宣傳配合各種專門活動(dòng)和俱樂(lè)部活動(dòng)。少量投入。
一市場(chǎng)部的任務(wù)。
xx通用應(yīng)建立自己的市場(chǎng)部，其主要任務(wù)一是研究通用航空市場(chǎng)，針對(duì)機(jī)型進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)研；二是接收、分析市場(chǎng)信息，制定廣告營(yíng)銷方案并付諸實(shí)施；三是通過(guò)各種形式主動(dòng)建立與客戶的聯(lián)系，不斷開拓新的市場(chǎng)。
二市場(chǎng)部的運(yùn)作。
市場(chǎng)部的運(yùn)作分兩部分，一部分作市場(chǎng)調(diào)研、信息分析、媒體廣告工作。另一部分主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓、策劃組織活動(dòng)，俱樂(lè)部、對(duì)特定客戶群公關(guān)。
營(yíng)銷和策劃的方式和手段不是重要的，重要的是落實(shí)，落實(shí)一個(gè)簡(jiǎn)單的營(yíng)銷手段比構(gòu)想一個(gè)奇妙的營(yíng)銷思路更有效。我們已經(jīng)占了先機(jī)，我們已經(jīng)處于領(lǐng)跑的位置，抓住機(jī)會(huì)持續(xù)領(lǐng)先，第二名距我們只有一步。
廣告營(yíng)銷方案策劃篇十七
19世紀(jì)50年代，美國(guó)西部發(fā)現(xiàn)大片金礦，無(wú)數(shù)做著發(fā)財(cái)夢(mèng)的人們?nèi)绯彼阌肯蚧臎鍪挆l的西部。有個(gè)20歲出頭的毛頭小伙利維·斯特勞斯（levistrau）也擋不住黃金的誘惑，放棄了厭倦已久的文職工作，加入到浩浩蕩蕩的淘金人流中。利維來(lái)到舊金山，由于淘金者甚多，當(dāng)機(jī)立斷，放棄從沙土里淘金，改從淘金者身上“淘金”。他在當(dāng)?shù)亻_辦了一家銷售日用百貨的小店，生意十分興旺，但是所采購(gòu)的大批搭帳篷、馬車篷用的帆布卻無(wú)人問(wèn)津。
為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎?！袄S的褲子”不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣闊。目前國(guó)內(nèi)具有世界影響力的牛仔褲品牌還很少，而消費(fèi)者的需求量又很多。對(duì)于品質(zhì)優(yōu)良，褲型好的牛仔褲更是受到年輕人的喜愛和最捧。
隨著中國(guó)加入wto，代表國(guó)外文化和傳統(tǒng)精神的品牌，必將以它豐厚的內(nèi)涵吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品在市場(chǎng)中的定位。
當(dāng)今年輕人都喜歡穿輕松休閑的褲子，牛仔褲在這方面能充分展現(xiàn)年輕人的性格特征，張揚(yáng)、青春、放松、性感、隨意、簡(jiǎn)約、獨(dú)立自主、崇尚自由解放……符合年齡，心理的要求?，F(xiàn)在年輕人的衣櫥里，牛仔褲是必不可少的“百搭服裝”，樣式簡(jiǎn)單流暢，清洗方便，適合許多場(chǎng)合，線條精美的牛仔褲能吸引更多人的目光。
是針對(duì)16歲——35歲的青年男女，其中又特別注重白領(lǐng)消費(fèi)者的需求，其他方面的消費(fèi)者適時(shí)滿足其要求。
賣點(diǎn)：
牛仔褲本身能帶給消費(fèi)者的穿著體驗(yàn)：舒適、隨心搭配、展現(xiàn)個(gè)性。
觀念：
讓每一個(gè)擁有l(wèi)evi's的人覺得levi's是一種品質(zhì)高的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者能響亮自信的說(shuō)出這一個(gè)著名的牌子，讓levi's穿著身上是一種榮耀。也就是注重levi's的品牌和所代表的“美國(guó)精神”
產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
產(chǎn)品主要針對(duì)白領(lǐng)男女，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。因此需要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候進(jìn)行一些推廣促銷的工作。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有很多，如同級(jí)的lee、misexy等，還有一些品牌的延伸方向也做了牛仔褲，如eritetamonlyveromoda等。廣告策略廣告表現(xiàn)策略：以大膽的想象和粗獷的色調(diào)突出品牌精神，以這這種精神打動(dòng)消費(fèi)者，使品牌深入人心。
廣告訴求是圍繞廣告主題通過(guò)作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生的功能特點(diǎn)備注說(shuō)明。訴求策略方面以理性、感性和情感相結(jié)合的方式。由此，通過(guò)對(duì)品牌精神的塑造和張揚(yáng)，在人們的理念中應(yīng)形成穿上levi's是個(gè)性張揚(yáng)，隨性，性感，大膽，質(zhì)量上耐磨等一系列觀念。
廣告目標(biāo)：打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，樹立品牌文化精神，使消費(fèi)者認(rèn)可。
廣告主題：性感，獨(dú)立，自由自在，美國(guó)精神。
各媒介的廣告表現(xiàn)、規(guī)格：
平面廣告：
1、報(bào)紙整版（48*35）半版（24*35）；廣告牌；燈箱。
2、電視廣告。
3、網(wǎng)絡(luò)廣告：全屏，連接，電子郵件（針對(duì)主要人群）。
3、戶外：1年。
4、網(wǎng)絡(luò)：4個(gè)月。
1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：5萬(wàn)。
2、制作費(fèi)用：
3、媒體費(fèi)用：巨大。
4、其他費(fèi)用：更大電視廣告：
夏日炎炎的荒郊公路上，路邊有一個(gè)公車牌，汽車停下來(lái)，一個(gè)身材熱辣的金發(fā)美女從車上下來(lái)，背好背包，拿著自己的吉他，自信的向前走。（音樂(lè)開始）。
在一個(gè)高樓的頂端，a用一條牛仔褲拉住失足懸空的b，b露出信任、慶幸的表情（只有l(wèi)evi's才是結(jié)實(shí)耐磨的牛仔褲）。
有點(diǎn)像古代一種嚴(yán)酷的刑法“車裂”，只不過(guò)要把裂的東西換成“l(fā)evi's”，兩匹馬分別向東西方向拉，都拉不爛牛仔褲。
廣告詞：“撕不開就是撕不開”