總結(jié)是對(duì)過(guò)去一段時(shí)間工作的回顧和總結(jié)，可以為未來(lái)的工作制定合理的目標(biāo)和計(jì)劃提供依據(jù)。總結(jié)團(tuán)隊(duì)合作中的成功經(jīng)驗(yàn)可以幫助我們更好地協(xié)調(diào)工作，提升團(tuán)隊(duì)的整體績(jī)效。以下是小編為大家搜集的學(xué)習(xí)總結(jié)，希望能夠幫助大家改進(jìn)學(xué)習(xí)方法。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇一
七夕臨近，店內(nèi)客量有所回升，伴隨著婚紗照旺季的來(lái)臨，為慶祝xxxx廈門店成立xx年。進(jìn)一步拉升店內(nèi)客量，搶先占據(jù)市場(chǎng)份額，特策劃此次大型優(yōu)惠活動(dòng)，為了是此次優(yōu)惠活動(dòng)能夠獲得成功，將在廈門中山路，羅賓森等大型商場(chǎng)附近進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)。整合以往聯(lián)盟單位，共同舉辦本次活動(dòng)，將本次活動(dòng)的影響力最大化。本次活動(dòng)，將分為幾大系列，借助七夕這一噱頭，圍繞展開各種不同的活動(dòng)形式。
通過(guò)此次活動(dòng)的實(shí)施，進(jìn)一步提高公司知名度，提升進(jìn)客量，通過(guò)活動(dòng)的`實(shí)施做進(jìn)一步的宣傳，沖刺本月目標(biāo)業(yè)績(jī)，提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平，打造廈門最好的婚紗攝影！
a.現(xiàn)金風(fēng)暴席卷廈門。
20xx年8月12日至8月26日。
a.印制3萬(wàn)份廣告宣傳單。
b.聯(lián)盟單位廣告宣傳。
d.網(wǎng)絡(luò)推廣。
活動(dòng)一：千元一折。
活動(dòng)期間，預(yù)定活動(dòng)婚紗照套系直減1000只需100。
活動(dòng)二：拍多少送多少。
活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)約婚紗照，根據(jù)婚紗照套系價(jià)格送同等價(jià)格的禮包，內(nèi)容參考下圖大禮包。
活動(dòng)三：訂單即享再升級(jí)。
活動(dòng)期間，凡已預(yù)定婚紗照，根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費(fèi)再升一級(jí)。
活動(dòng)四：千元禮品套套贈(zèng)。
禮品一：萬(wàn)元現(xiàn)金一把抓。活動(dòng)期間，凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿?；顒?dòng)期間，凡在我店預(yù)定婚紗照，均可參加抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1元婚紗照（1名）。
二等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)（3名）。
三等獎(jiǎng)夏涼被（5名）。
禮品三：感恩回饋老顧客，轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹1對(duì)婚紗照送高檔廚具一套。
轉(zhuǎn)介紹2對(duì)婚紗照送品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
轉(zhuǎn)介紹3對(duì)婚紗照送足浴盆一個(gè)。
展架，海報(bào)，宣傳單，氣球，金花。
1、公司所有員工需熟悉所有活動(dòng)內(nèi)容。
2、以上活動(dòng)均可重復(fù)參加享受。
3、公司保留此次活動(dòng)的解釋權(quán)。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇二
一、活動(dòng)背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平不斷提高?；榧啍z影行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的人選擇在自己生命中最重要的時(shí)刻通過(guò)婚紗攝影的方式記錄這美好的瞬間?；榧啍z影從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2007年，才短短的10幾年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感、時(shí)尚、氣勢(shì)，這一階段是影樓為主。像"金夫人”“麗質(zhì)龍攝影”“玄色時(shí)尚攝影”“瑪雅攝影”“韓式婚紗攝影”“諾顏品攝”“北京婚紗攝影”等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導(dǎo)致大部份新人的姿勢(shì)、場(chǎng)影、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生，它們主張個(gè)性的婚紗攝影，每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。在中國(guó)市場(chǎng)，“金夫人婚紗攝影”的市場(chǎng)份額及知名度都較其他品牌大，但是還遠(yuǎn)未達(dá)到可以成為婚紗攝影市場(chǎng)龍頭老大的地步。因此，擴(kuò)大金夫人婚紗攝影的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高其在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度就顯得尤為重要。
二、活動(dòng)主題。
我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影。
三、活動(dòng)目的及意義。
我們希望借“七夕“來(lái)臨之際，策劃以“我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影”為主題的活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)打響品牌，打造獨(dú)特的攝影風(fēng)格，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，成為中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。
四、活動(dòng)形式。
6月1日起在全國(guó)范圍內(nèi)征集已婚或未婚的真愛男女的愛情故事，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)由網(wǎng)友票選出最浪漫、最感人、最癡情、最瘋狂、最銷魂、最神奇、最驚天動(dòng)地的愛情故事各一例，通過(guò)分享他們不同的愛情經(jīng)歷、愛情故事，并以此為依據(jù)為他們量身定制屬于他們自己的婚紗攝影。本次婚紗攝影取景于美麗浪漫的海南三亞，7對(duì)愛人將于8月23日（中國(guó)農(nóng)歷“七夕節(jié)”）集體赴三亞拍攝婚紗照，并有機(jī)會(huì)與形象代言人范冰冰親密接觸。本次活動(dòng)全程都將在新浪、騰訊上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，并且會(huì)在金夫人自己的官方網(wǎng)站設(shè)置版面專門進(jìn)行這次的活動(dòng)?；顒?dòng)還將與海南省旅游局及三亞旅游局合作，由三方聯(lián)合主辦本次活動(dòng)。
五、活動(dòng)開展。
1、活動(dòng)宣傳。
平面廣告：在婚紗專業(yè)性雜志、各發(fā)行量大的主流雜志以及報(bào)紙上進(jìn)行投放；
其它：設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)，以車身廣告、路標(biāo)廣告的形式投放；而且撰寫廣播文案，在廣播上投放。
2、活動(dòng)進(jìn)行。
在“七夕節(jié)”啟動(dòng)活動(dòng)，屆時(shí)將會(huì)邀請(qǐng)范冰冰親臨現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)7對(duì)愛人也會(huì)相聚于三亞，在充滿浪漫氣息的“天涯海角”進(jìn)行拍攝，同時(shí)請(qǐng)電視媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大影響力；還會(huì)將這一盛況通過(guò)在線社交媒體、視頻等形式在網(wǎng)絡(luò)上傳播。
注：活動(dòng)全程都將通過(guò)新浪、騰訊、搜狐進(jìn)行同步直播并進(jìn)行線上線下的互動(dòng)，同時(shí)還有金夫人官網(wǎng)；同時(shí)通過(guò)活動(dòng)聯(lián)合主辦方海南省旅游局及三亞旅游局的關(guān)系，吸引海南省內(nèi)各大主流媒體的關(guān)注。
3、后期運(yùn)作。
（2）借本次活動(dòng)之勢(shì)，在全國(guó)各連鎖加盟的金夫人婚紗攝影店加大宣傳力度，開展一系列的終端活動(dòng)，如婚紗拍攝享受優(yōu)惠等。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
（1）新浪、騰訊直播費(fèi)用：約為100萬(wàn)；
(2)電視版視頻廣告費(fèi)用：33萬(wàn)×2=66萬(wàn)；
（3）網(wǎng)絡(luò)版視頻廣告費(fèi)用：15萬(wàn)×3=45萬(wàn);。
（4）平面廣告：約為20萬(wàn)；
（5）戶外廣告：約為30萬(wàn)；
（6）范冰冰費(fèi)用：代言費(fèi)800萬(wàn)（兩年）+出席活動(dòng)費(fèi)100萬(wàn)=900萬(wàn)；
(7)孟非出場(chǎng)費(fèi)：約為20萬(wàn)；
海南省旅游局及三亞旅游局贊助100萬(wàn)（借這次活動(dòng)宣傳海南、宣傳三亞）。
總計(jì)費(fèi)用：1081萬(wàn)。
七、活動(dòng)主辦方。
海南省旅游局。
三亞旅游局。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇三
（2013年3月中旬—2013年3月低）。
一、前言。
(一)廣告策劃的背景。
民族婚紗攝影(一下簡(jiǎn)稱攝影)是由本一群熱愛攝影的畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立的，其處于進(jìn)入市場(chǎng)的初級(jí)階段，屬于企業(yè)的孕育期，處于消費(fèi)者對(duì)該攝影一無(wú)所知的時(shí)期，因而要打開其在所在地區(qū)的市場(chǎng)就需要做出相應(yīng)的市場(chǎng)推廣工作以此來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到使該攝影在本地區(qū)占據(jù)一席之地的目標(biāo)。此外該地區(qū)還有著不少實(shí)力較強(qiáng)的品牌影樓，因而該攝影要想進(jìn)入該地區(qū)的攝影市場(chǎng)有著一定的難度。
(二)廣告策劃的目的、意義。
在一群剛出校園充滿創(chuàng)業(yè)動(dòng)力的學(xué)生幾個(gè)星期的調(diào)查分析后制定出本廣告策劃方案。該方案主要的目的是向消費(fèi)者推銷自己，讓消費(fèi)者知道本攝影的存在，再者就是讓消費(fèi)者了解該攝影的特色——在具有一般攝影樓具有的優(yōu)勢(shì)下以各民族特色“婚紗”為優(yōu)勢(shì)根據(jù)消費(fèi)者的不同要求來(lái)設(shè)計(jì)不同的民族特色婚紗照。吸引消費(fèi)者的眼球，從而達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望的目的。其次是在消費(fèi)者心中留下深刻印象樹立民族攝影品牌。讓消費(fèi)者了解該攝影的與眾不同，從而打開本地區(qū)的市場(chǎng)獲取一定的利潤(rùn)。
二、市場(chǎng)分析。
(一)銷售市場(chǎng)環(huán)境分析。
近年來(lái)，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到2010年，我國(guó)的婚慶近綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每對(duì)新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬(wàn)元，而對(duì)新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照?；榧啍z影市場(chǎng)前景十分看好。
具體分析如下：本地區(qū)的婚紗攝影影樓數(shù)量較多但是規(guī)模都屬于中等且大部分都是以西式婚紗為主，因而各影樓的基本情況都差不多沒有自己的特色所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)選擇哪一個(gè)影樓都是無(wú)所謂的因?yàn)樗鼈兌疾畈欢?。此外隨著西方文化的傳入人們的思想更加開放，一些以前由于各種原因而沒有拍婚紗照的夫婦在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)收入允許的情況下，會(huì)補(bǔ)照婚紗照因而給婚紗攝影帶來(lái)一批潛在的客戶。
(二)消費(fèi)者分析。
攝影面對(duì)的消費(fèi)者大多是新人因而其在消費(fèi)者數(shù)量上有一定的限制。但根據(jù)對(duì)新人的調(diào)查分析顯示90%的人都認(rèn)為一定要拍結(jié)婚照。對(duì)于婚紗照在大多數(shù)消費(fèi)者心中它是新人所必不可少的。隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的增加人們對(duì)婚紗攝影越來(lái)越熱衷，但對(duì)于婚紗攝影的要求也是越來(lái)越高。年輕人追求時(shí)尚，追隨潮流使的西式婚紗仍得到大多數(shù)人的推崇，但隨著國(guó)家對(duì)民族文化的重視不少人也開始關(guān)注民族文化對(duì)民族樣式的婚紗攝影有著一定的興趣。
（三）攝影產(chǎn)品分析：
攝影定位在于新人與那些未曾照過(guò)婚紗照的夫婦，本著與眾不同的原則向消費(fèi)者提供各民族特色“婚紗”照讓消費(fèi)者領(lǐng)會(huì)不同民族的婚俗，給消費(fèi)者留下不一樣的婚紗照，滿足年輕消費(fèi)者與眾不同的消費(fèi)心理，同時(shí)使各民族文化在一定程度上得到傳承。此外為已結(jié)婚沒有婚紗照的消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)設(shè)計(jì)一個(gè)他們心目中理想的婚紗照以彌補(bǔ)他們結(jié)婚時(shí)未拍照的遺憾。以民族婚紗為主題塑造“民族”品牌。在攝影設(shè)立初期給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠條件以吸引更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解該品牌。
(四)分析總結(jié)（swot分析）。
swot分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。其中戰(zhàn)略內(nèi)部因素（“能夠做的”）：s代表strength（優(yōu)勢(shì)），w代表weakness（弱勢(shì)）；外部因素（“可能做的”）：o代表opportunity（機(jī)會(huì)），t代表threat（威脅）。
綜上所述，對(duì)攝影進(jìn)行swot分析如下：
1、優(yōu)勢(shì)：（1）攝影采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無(wú)瑕，擁有較多人才，為消費(fèi)者提供專業(yè)的服務(wù)。攝影位于本地區(qū)的黃金地段，攝影有良好的商業(yè)信用，一定的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力。
2、劣勢(shì)：攝影設(shè)立不久人們對(duì)其不了解，沒有完善的品牌特征，由于是一群初出茅廬的學(xué)生，沒有較好的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，及較好的流通渠道。
3、機(jī)會(huì)：婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空白，如果。
能在這里開出一個(gè)新市場(chǎng)，那就多一個(gè)滿足顧客需求的渠道。由于是學(xué)生其服務(wù)質(zhì)量較高、誠(chéng)信度較強(qiáng)，以“民族”為特色的婚紗攝影對(duì)消費(fèi)者有一定的吸引力。
4、威脅：該地區(qū)的品牌婚紗攝影有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在顧客心中留有深刻印象。本身攝影在以民族為特色需要的資金投入較大，學(xué)生的管理經(jīng)驗(yàn)不足，團(tuán)隊(duì)合作能力較弱。
三、廣告策略。
(一)目標(biāo)策略。
本次廣告策劃主要目的在于：建立良好的攝影品牌形象，引發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，使民族婚紗在該地的攝影市場(chǎng)獲得一席之地，同時(shí)使民族特色在一定程度上得到傳承，促進(jìn)攝影經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的全面提高。具體步驟如下：
時(shí)間段中心任務(wù)。
第一階段：3月15號(hào)---3月30號(hào)激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
第二階段：3月30號(hào)---4月20旬建立良好的攝影品牌形象。
第三階段：4下旬---5月中旬獲取定的消費(fèi)市場(chǎng)，及取得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收入。
(二)定位策略。
紗為你圓夢(mèng)。外來(lái)優(yōu)秀文化值得我們借鑒但不要一味追捧，有時(shí)我們也應(yīng)回頭看看我們自己的東西，民族婚紗讓你體驗(yàn)不同的民族婚俗特色。
(三)實(shí)施方案。
1、利用貼吧、飛信與在線qq向消費(fèi)者傳遞攝影的基本信息，與新人互動(dòng)了解他們的真正需求，同時(shí)改變他們的一些消費(fèi)觀念讓他們對(duì)民族婚紗攝影有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。
2、海報(bào)、條幅、宣傳攝影在本期內(nèi)的一些優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)攝影的良好服務(wù)，精湛的攝影技術(shù)以及不一樣的婚紗主題等。
3、在大型廣場(chǎng)設(shè)立婚慶服務(wù)點(diǎn)并發(fā)宣傳單為消費(fèi)者提供人工服務(wù)，為消費(fèi)者解答心中的疑惑，了解他們的需求。
4、攝影作品展示讓消費(fèi)者從作品中了解民族的與眾不同，用事實(shí)說(shuō)話。
5、走街竄巷，帶著自己的攝影作品向各家各戶推銷自己。
6、通過(guò)各大網(wǎng)站或電視等媒體發(fā)布攝影信息。
文案樣例。
1.條幅內(nèi)容：不論你是誰(shuí)，心中的婚紗夢(mèng),“民族”為你圓。
體驗(yàn)這種東西不同的婚紗攝影，民族將會(huì)實(shí)現(xiàn)你的愿望。
3、電視廣告內(nèi)容:“民族”記憶中的風(fēng)情來(lái)了。
3.手機(jī)短信文案：民族婚紗攝影來(lái)了，民族風(fēng)的婚紗攝影將會(huì)給你不一樣的體驗(yàn)，由于該攝影初入該地一系列的優(yōu)惠活動(dòng)即將展開，屆時(shí)希望各位光臨現(xiàn)場(chǎng)。
四、行動(dòng)計(jì)劃。
(一)廣告制作計(jì)劃1、3月15號(hào)到3月25號(hào)，制作攝影條幅、海報(bào)、小冊(cè)子（大學(xué)生活建議）、會(huì)員卡。
2、3月26號(hào)4月5號(hào)，在大型廣場(chǎng)設(shè)立民族婚慶服務(wù)點(diǎn)并發(fā)宣傳單3、4月6號(hào)開始整理優(yōu)秀的攝影作品放在櫥窗展示，(二)廣告發(fā)布計(jì)劃1、3月20號(hào)—3月25號(hào)：書店條幅、海報(bào)、小冊(cè)子、會(huì)員卡發(fā)放，借助新媒體廣告，廣播、向消費(fèi)者介紹該攝影。
2、3月26號(hào)—4月中旬：展開各種宣傳活動(dòng)，為消費(fèi)者提供細(xì)致周到的服務(wù)3、4下旬—5月中旬：進(jìn)行服務(wù)回訪了解已接受服務(wù)的消費(fèi)者對(duì)攝影服務(wù)的滿意度及建議。
(三)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。
1.條幅、海報(bào)、裝飾畫、小冊(cè)子等150元。
2.電視廣告500元。3.走街竄巷300元4婚紗攝影服務(wù)點(diǎn)300。
元。
本次廣告經(jīng)費(fèi)共計(jì)1250元。
五、效果預(yù)測(cè)。
通過(guò)以上廣告策劃方案的有效穩(wěn)步實(shí)施，將會(huì)使攝影樹立一定的品牌形象，并且獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。具體如下：
(一)經(jīng)濟(jì)效益方面：
平均每天來(lái)店人數(shù)增加兩成左右，平均每天營(yíng)業(yè)額增加一到兩成，攝影當(dāng)初幾乎沒有收入可言的狀況得到改變。
(二)社會(huì)效益方面：
使攝影聲譽(yù)不僅在本地區(qū)心目當(dāng)中有相當(dāng)之提高，品牌得以推廣出去，民族特色在一定程度上得到了傳承與發(fā)展，更多的人對(duì)拍攝具有民族特色的婚紗照有著一定的理解并且也樂意讓自己有著與眾不同的婚紗照。此外攝影在該區(qū)域內(nèi)也有一定的美譽(yù)度，即攝影能積極有效地承擔(dān)自己力所能及的社會(huì)責(zé)任，為區(qū)域內(nèi)的的婚紗攝影發(fā)展盡綿薄之力。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇四
北京婚紗攝影,文化定位的風(fēng)格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式、浪漫海景等拍攝理念的概述和對(duì)市場(chǎng)文化潮流的追索，面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，大型影樓推出獨(dú)特?cái)z影棚和攝影基地立體360度實(shí)景拍攝使得拍的婚紗照更立體更具有觀賞性，而小型工作室開始全外景拍攝價(jià)位比較便宜正以平穩(wěn)的速度反戰(zhàn)。整體而言，婚紗攝影市場(chǎng)在從早期的模式照搬，到現(xiàn)在的百家爭(zhēng)鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度!
在大連因?yàn)閾碛信c天俱來(lái)的氣候條件加上碧藍(lán)的天空與絢麗無(wú)比的海水，讓在大連拍攝出的婚紗攝影作品散發(fā)出獨(dú)特的藍(lán)色浪漫，每年都有數(shù)以千計(jì)的外地新人來(lái)到大連拍照，使得大連婚紗攝影行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，在服務(wù)上更是盡善盡美，從專業(yè)的角度上來(lái)說(shuō)目前大連婚紗攝影行業(yè)處于全國(guó)領(lǐng)先，與北京、上海、青島、三亞等城市領(lǐng)跑行業(yè)之巔。
北京婚紗攝影尊爵皇家婚紗攝影連鎖集團(tuán)自創(chuàng)立至今，以其“態(tài)度決定一切”的經(jīng)營(yíng)理念，“永遠(yuǎn)領(lǐng)先，追求完美，超越自我”的企業(yè)精神，以其感恩的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)鼗榧啍z影行業(yè)中翹楚，引領(lǐng)著整個(gè)大連婚紗攝影業(yè)的發(fā)展。
從創(chuàng)立初期尊爵皇家就力爭(zhēng)領(lǐng)先的服務(wù)模式，不斷完善自我，引進(jìn)最先進(jìn)的攝影技術(shù)，360度經(jīng)營(yíng)、管理、組建強(qiáng)悍的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、基地改革、技術(shù)提升、客戶服務(wù)、潮流趨勢(shì)、顧客受眾心理等角度突破了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的各個(gè)階段，讓顧客從內(nèi)心上真正感到“結(jié)婚真好，尊爵皇家”。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇五
2、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
4、產(chǎn)品分析：
a.優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。
b.劣勢(shì)：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。
c.威脅：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。
d.機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析：略。
6、以往促銷活動(dòng)分析：
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
1、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）。
2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)、
2、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇六
七夕臨近，店內(nèi)客量有所回升，伴隨著婚紗照旺季的來(lái)臨，為慶祝xxxx廈門店成立19年。進(jìn)一步拉升店內(nèi)客量，搶先占據(jù)市場(chǎng)份額，特策劃此次大型優(yōu)惠活動(dòng)，為了是此次優(yōu)惠活動(dòng)能夠獲得成功，將在廈門中山路，羅賓森等大型商場(chǎng)附近進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)。整合以往聯(lián)盟單位，共同舉辦本次活動(dòng)，將本次活動(dòng)的影響力最大化。本次活動(dòng)，將分為幾大系列，借助七夕這一噱頭，圍繞展開各種不同的活動(dòng)形式。
通過(guò)此次活動(dòng)的實(shí)施，進(jìn)一步提高公司知名度，提升進(jìn)客量，通過(guò)活動(dòng)的實(shí)施做進(jìn)一步的宣傳，沖刺本月目標(biāo)業(yè)績(jī)，提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平，打造廈門最好的婚紗攝影！
a.現(xiàn)金風(fēng)暴席卷廈門。
20xx年8月12日至8月26日。
a.印制3萬(wàn)份廣告宣傳單。
b.聯(lián)盟單位廣告宣傳。
d.網(wǎng)絡(luò)推廣。
活動(dòng)一：千元一折。
活動(dòng)期間，預(yù)定活動(dòng)婚紗照套系直減1000只需100。
活動(dòng)二：拍多少送多少。
活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)約婚紗照，根據(jù)婚紗照套系價(jià)格送同等價(jià)格的禮包，內(nèi)容參考下圖大禮包。
活動(dòng)三：訂單即享再升級(jí)。
活動(dòng)期間，凡已預(yù)定婚紗照，根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費(fèi)再升一級(jí)。
活動(dòng)四：千元禮品套套贈(zèng)。
禮品一：萬(wàn)元現(xiàn)金一把抓。活動(dòng)期間，凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿。活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)定婚紗照，均可參加抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1元婚紗照（1名）。
二等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)（3名）。
三等獎(jiǎng)夏涼被（5名）。
禮品三：感恩回饋老顧客，轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹1對(duì)婚紗照送高檔廚具一套。
轉(zhuǎn)介紹2對(duì)婚紗照送品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
轉(zhuǎn)介紹3對(duì)婚紗照送足浴盆一個(gè)。
展架，海報(bào)，宣傳單，氣球，金花。
1、公司所有員工需熟悉所有活動(dòng)內(nèi)容。
2、以上活動(dòng)均可重復(fù)參加享受。
3、公司保留此次活動(dòng)的解釋權(quán)。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇七
加者實(shí)地拍照攝影活動(dòng)，信息部后期制作并傳播。
在信息中傳遞你我的快樂。
主辦單位：廣東xxxx術(shù)學(xué)院。
承辦單位：管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)信息部。
協(xié)辦單位：廣東xxxxxx業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影協(xié)會(huì)。
分別去不同的地方沿行記錄并拍攝，（地點(diǎn)由信息部人確定）途中的活動(dòng)和娛樂由信息部成員規(guī)定兩個(gè)，另外收集參加學(xué)生的意見，希望有什么娛樂，留兩個(gè)名額，本活動(dòng)參加者經(jīng)費(fèi)自費(fèi)?；匦：笫占瑢W(xué)們的照片和視頻，制作出來(lái)，再發(fā)放給參加的同學(xué)、部門，圖片和紀(jì)錄片在全校各大微博、海報(bào)上展示。本策劃方案對(duì)于喜歡旅行，喜歡團(tuán)體活動(dòng)，喜歡拍攝，不受院系拘束，交友合作的同學(xué)們有極大的吸引力。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇八
預(yù)定任何套系送全家福一套，全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成。門市必須注意，攝控當(dāng)天的拍攝量，在拍攝旺季時(shí)，原則上有全家福拍攝的，當(dāng)天不能安排超過(guò)兩對(duì)。
影樓活動(dòng)策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯(lián)。
參觀禮：鑰匙扣一枚。
定單禮：剃須刀一只。
拍攝禮：精致手鏈一只。
選樣禮：情侶對(duì)杯。
以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來(lái)店的流程，贈(zèng)送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈(zèng)送由客服部負(fù)責(zé)。
黃金級(jí)（xx元以下）：名牌開水壺一個(gè)。
紅寶石級(jí)（xx元—xx元）：千年紫砂精品湯煲一個(gè)。
藍(lán)寶石級(jí)（xx元—xx元）：名牌電磁爐一個(gè)。
翡翠級(jí)（xx元以上）：名牌吸塵器一個(gè)。
拍攝套系價(jià)格到達(dá)以上的標(biāo)準(zhǔn)，送相應(yīng)的禮品。但必須為活動(dòng)時(shí)間內(nèi)付清全款，方能領(lǐng)取。
加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套（含男式禮服一套）：價(jià)值xx元。
加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套（含男式禮服一套）：價(jià)值xx元。
指定金牌攝影師：指定費(fèi)xx元。
指定金牌化妝師：指定費(fèi)xx元。
指定金牌設(shè)計(jì)師：指定費(fèi)xx元。
7寸蝶戀花相架：xx元（送完即止）。
10寸蝶戀花相架：xx元（送完即止）。
意大利琉璃工藝框24寸：價(jià)值xx元（送完即止）。
xx元以上套系可選擇：12寸手工相冊(cè)一本價(jià)值xx元（送完即止）。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇九
279、【時(shí)空記憶】。
280、【生活秀婚紗攝影】。
281、【如影隨形】。
282、【娜朵嫁紗】。
283、【花嫁婚紗禮服店】。
284、【萌萌工作室】。
285、【伊麗紗白高檔婚紗館】。
286、【映像婚紗禮服店】。
287、【凱妮婚紗禮服店】。
288、【華芬庭婚慶】。
289、【幸福起點(diǎn)】。
290、【小清新攝影工作室】。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十
也許鏡頭修飾下的我和她都很美，很美……可是，他細(xì)心幫我整理秀發(fā)的.那一刻呢?那個(gè)愛我的小傻瓜為了夠得上我的嘴唇拼命踮起腳尖的那一刻呢?這些幸福甜蜜的小細(xì)節(jié)，不可復(fù)制，婚紗照沒有，我們自己也拍不來(lái)……一輩子一次啊!
與您相約5周年慶，豪禮大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，規(guī)模宏大，誠(chéng)意邀請(qǐng)。
凡在活動(dòng)期間定購(gòu)婚紗照的顧客，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
特等獎(jiǎng)：蘋果iphone4s手機(jī)一臺(tái)(得獎(jiǎng)?wù)?名)。
一等獎(jiǎng):尼康數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)(得獎(jiǎng)?wù)?名)。
二等獎(jiǎng)：格蘭仕微波爐一臺(tái)(得獎(jiǎng)?wù)?名)。
三等獎(jiǎng)：名牌熱水壺一套(得獎(jiǎng)?wù)?0名)。
應(yīng)邀參加，即送100元現(xiàn)金抵用券，優(yōu)惠套餐最高現(xiàn)金減免1000元。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十一
七夕臨近，店內(nèi)客量有所回升，伴隨著婚紗照旺季的來(lái)臨，為慶祝新加坡富都廈門店成立xx。進(jìn)一步拉升店內(nèi)客量，搶先占據(jù)市場(chǎng)份額，特策劃此次大型優(yōu)惠活動(dòng)，為了是此次優(yōu)惠活動(dòng)能夠獲得成功，將在廈門中山路，羅賓森等大型商場(chǎng)附近進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)。整合以往聯(lián)盟單位，共同舉辦本次活動(dòng)，將本次活動(dòng)的影響力最大化。本次活動(dòng)，將分為幾大系列，借助七夕這一噱頭，圍繞展開各種不同的活動(dòng)形式。
通過(guò)此次活動(dòng)的`實(shí)施，進(jìn)一步提高公司知名度，提升進(jìn)客量，通過(guò)活動(dòng)的實(shí)施做進(jìn)一步的宣傳，沖刺本月目標(biāo)業(yè)績(jī)，提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平，打造廈門最好的婚紗攝影!
a.現(xiàn)金風(fēng)暴席卷廈門。
20__年8月12日至8月26日。
a印制3萬(wàn)份廣告宣傳單。
b.聯(lián)盟單位廣告宣傳。
d.網(wǎng)絡(luò)推廣。
活動(dòng)一：千元一折。
活動(dòng)期間，預(yù)定活動(dòng)婚紗照套系直減1000只需100。
活動(dòng)二：拍多少送多少。
活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)約婚紗照，根據(jù)婚紗照套系價(jià)格送同等價(jià)格的禮包，內(nèi)容參考下圖大禮包。
活動(dòng)三：訂單即享再升級(jí)。
活動(dòng)期間，凡已預(yù)定婚紗照，根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費(fèi)再升一級(jí)。
活動(dòng)四：千元禮品套套贈(zèng)。
禮品一：萬(wàn)元現(xiàn)金一把抓。活動(dòng)期間，凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿?；顒?dòng)期間，凡在我店預(yù)定婚紗照，均可參加抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1元婚紗照(1名)。
二等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)(3名)。
三等獎(jiǎng)夏涼被(5名)。
禮品三：感恩回饋老顧客，轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹1對(duì)婚紗照送高檔廚具一套。
轉(zhuǎn)介紹2對(duì)婚紗照送品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
轉(zhuǎn)介紹3對(duì)婚紗照送足浴盆一個(gè)。
展架，海報(bào)，宣傳單，氣球，金花。
1.公司所有員工需熟悉所有活動(dòng)內(nèi)容。
2.以上活動(dòng)均可重復(fù)參加享受。
3公司保留此次活動(dòng)的解釋權(quán)。
此活動(dòng)由新加坡富都廈門婚紗攝影洪經(jīng)理策劃，小李編輯，有任何疑問(wèn)敬請(qǐng)咨詢。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十二
活動(dòng)主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。
11月11日，單身狂歡日。
柔情似水，佳期如夢(mèng)，濃情四溢，緣定今生。
在這個(gè)狂歡的日子里，要送什么禮物給心愛的他(她)呢。
拍一本專屬你們的寫真集。
來(lái)記錄屬于您們。
獨(dú)一無(wú)二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng)，前77位即可獲得---優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間：--年11月11日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！
說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情景自行選擇更改。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十三
攝影成了新人愛的見證，成了結(jié)婚的紀(jì)念，成了對(duì)未來(lái)的憧憬. 婚紗攝影秉承的文化是:以愛之名、傳播幸福.以下是本站小編為大家精心整理的“婚紗攝影網(wǎng)站策劃書”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請(qǐng)關(guān)注本站!
目 錄
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
二、 網(wǎng)站定位分析
1、 網(wǎng)站的定位
2、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
3、 網(wǎng)站平臺(tái)作用
4、 網(wǎng)站建設(shè)的目的
三、網(wǎng)站整體策略
1、 網(wǎng)站建設(shè)五要素
2、 網(wǎng)站首頁(yè)欄目規(guī)劃
3、 欄目詳細(xì)介
四、網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明
1、項(xiàng)目實(shí)施流程制作周期
前言：一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有詳細(xì)的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問(wèn)題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
全國(guó)每年約有近1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示。僅20**年，全國(guó)就有1145.8萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量連續(xù)兩年突破1000萬(wàn)大關(guān)。結(jié)婚人數(shù)的猛增，使得全國(guó)城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額直線上升。而結(jié)婚的新人里約88. 4%的新人需要拍攝婚紗照?；榧啍z影已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
隨著網(wǎng)站建設(shè)熱潮的興起，不少婚紗攝影公司紛紛建立了網(wǎng)站。但是網(wǎng)站建好了，是否代表著客戶就會(huì)送上門呢? 答案是否定的。茫?！熬W(wǎng)?！敝?，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，讓客戶“愛”上你，絕對(duì)不是件簡(jiǎn)單的事情。
婚紗攝影公司要通過(guò)網(wǎng)站來(lái)吸引用戶，做好銷售，首先要糾正一個(gè)觀念：網(wǎng)站不是擺設(shè)，而是商家與用戶溝通的橋梁! 網(wǎng)站就像人一樣，外表(頁(yè)面設(shè)計(jì)) 、談吐(網(wǎng)站內(nèi)容) 、舉止(網(wǎng)站互動(dòng)功能) 都在影響著用戶對(duì)婚紗攝影公司的判斷，決定了用戶是否愿意與你展開合作。
二、 網(wǎng)站定位分析
1、 網(wǎng)站的定位
展示形象及會(huì)員互動(dòng)交流的企業(yè)網(wǎng)站，展示企業(yè)和文化。
2、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
以成功網(wǎng)站平臺(tái)營(yíng)銷，打造強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象及促進(jìn)銷售。
3、 網(wǎng)站平臺(tái)作用：
傳播企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，介紹豐富的業(yè)務(wù)信息，搭建溝通互動(dòng)家園。
4、 建站的目的：
1. 通過(guò)公司網(wǎng)站更好的進(jìn)行形象宣傳。2. 展示企業(yè)實(shí)力，讓，潛在的客戶通過(guò)網(wǎng)站了解某夫人。3. 更方便快捷的發(fā)布相關(guān)新聞。4. 通過(guò)公司網(wǎng)站更好拓展市場(chǎng).5. 通過(guò)公司網(wǎng)站更好的展示企業(yè)文化，樹立良好形象。6. 通過(guò)公司網(wǎng)站更好的為企業(yè)發(fā)展招聘人才。7. 全面介紹展示某夫人婚紗攝影公司的各種服務(wù).
三、 網(wǎng)站整體規(guī)劃
網(wǎng)站設(shè)計(jì)要求及建站思路：
1.體現(xiàn)大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)形象，有親和力、簡(jiǎn)潔、大氣、體現(xiàn)時(shí)代氣息。
2.色彩及風(fēng)格上以公司的vi 形象特點(diǎn)為基礎(chǔ)。
3.欄目設(shè)置上做到詳略得當(dāng)，結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰，便于訪問(wèn)，突出企業(yè)核心業(yè)務(wù)。
4.實(shí)現(xiàn)信息準(zhǔn)時(shí)、快速的采集、編輯、審核、發(fā)布及傳遞。
5.人性化的動(dòng)態(tài)后臺(tái)管理，簡(jiǎn)潔的管理界面與強(qiáng)大的管理功能的有機(jī)結(jié)合。
6.多種技術(shù)和表現(xiàn)形式相結(jié)合，大量運(yùn)用視頻，圖片，讓消費(fèi)者更直觀了解企業(yè)。
1、網(wǎng)站建設(shè)5要素：
1). 網(wǎng)站形象
根據(jù)婚紗攝影服務(wù)公司的消費(fèi)群體分析，網(wǎng)站將以快樂、休閑、時(shí)尚，又不失去莊重的中心思想設(shè)計(jì)，處處體現(xiàn)出某夫人對(duì)顧客的誠(chéng)信服務(wù)和親情關(guān)懷，同時(shí)體現(xiàn)某夫人公司誠(chéng)信為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，讓顧客在網(wǎng)站上產(chǎn)生身臨其境，聞其香、誘其色、順其意、進(jìn)其餐、醉其眠的感覺。
2). 網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站內(nèi)容首要考慮最大限度的方便顧客瀏覽、交流，獲取更多、更詳細(xì)、更實(shí)用的信息為原則。
在內(nèi)容編排方面：將以公司不同類型的攝影作品、精彩的活動(dòng)及公司形象展示等欄目為基礎(chǔ)，在給訪客良好的視覺愉悅的同時(shí)，充分發(fā)揮產(chǎn)品展示系統(tǒng)，在線預(yù)定系統(tǒng)，會(huì)員管理系統(tǒng)，信息發(fā)布系統(tǒng)的作用，給客戶一個(gè)方便的信息服務(wù)平臺(tái)。另外列舉一些客戶案例詳細(xì)信息，突出公司深層次的良好的服務(wù)。從而提升企業(yè)文化和品牌服務(wù)文化的內(nèi)涵，培養(yǎng)顧客對(duì)某夫人攝影品牌的忠誠(chéng)度。
3). 網(wǎng)站功能
網(wǎng)站的后臺(tái)功能一定要操作性強(qiáng)、擴(kuò)展性強(qiáng)，方便而且及時(shí)發(fā)布有效文字信息、圖片信息和視頻信息，管理會(huì)員，及時(shí)的與會(huì)員溝通，搭建一個(gè)良好的服務(wù)平臺(tái)。并隨著公司的發(fā)展可以隨時(shí)增加新功能，滿足網(wǎng)站不同層次不同階段的升級(jí)需求。
4). 網(wǎng)站安全性
網(wǎng)站采用軟件加密及數(shù)據(jù)備份模式。
5). 頁(yè)面打開速度
后臺(tái)設(shè)置頁(yè)面自動(dòng)生成靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)、span +css 技術(shù)提高網(wǎng)頁(yè)打開速度，更容易、方便讓搜索引擎搜索、收錄。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作為一種視覺語(yǔ)言，要講究編排和布局，雖然主頁(yè)的設(shè)計(jì)不等同于平面設(shè)計(jì)但它們有許多相近之處，應(yīng)充分加以利用和借鑒。版式設(shè)計(jì)通過(guò)文字圖形的空間組合，表達(dá)出和諧與美。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)者也應(yīng)該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個(gè)網(wǎng)頁(yè)生輝。 多頁(yè)面站點(diǎn)頁(yè)面的編排設(shè)計(jì)要求把頁(yè)面之間的有機(jī)聯(lián)系反映出來(lái)，特別要處理好頁(yè)面之間和頁(yè)面內(nèi)的秩序與內(nèi)容的關(guān)系。為了達(dá)到最佳的視覺表現(xiàn)效果，應(yīng)講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個(gè)流暢的視覺體驗(yàn)，本網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)劃采用多個(gè)欄目模板的設(shè)計(jì)，讓網(wǎng)站訪問(wèn)起來(lái)給人以結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰的感覺，使訪客迅速了解到自己想訪問(wèn)的內(nèi)容。
2、網(wǎng)站首頁(yè)欄目規(guī)劃：
主題攝影：主題一、主題二、主題三
婚紗禮服：系列一 系列二
攝影基地：景點(diǎn)一、景點(diǎn)二
攝影指引：攝影流程、攝影須知
視頻專區(qū)：新人mv 、廣告欣賞
咨詢預(yù)約： 服務(wù)價(jià)格、咨詢預(yù)約、在線預(yù)訂
新人新照：客戶安例
會(huì)員俱樂部：入會(huì)申請(qǐng) 、會(huì)員章程、會(huì)員卡、bbs 論壇
3、欄目詳細(xì)介紹：
1、 關(guān)于我們： 展示公司形象，讓訪問(wèn)者能夠通過(guò)這些欄目更好的了解公司。
1.1、 宣言：展示公司形象，表達(dá)企業(yè)的愿景及美好期待。
1.2、 公司簡(jiǎn)介：公司的詳細(xì)介紹及形象展示。
1.3、 發(fā)展歷程：介紹企業(yè)品牌建設(shè)的風(fēng)雨歷程及榮譽(yù)大紀(jì)事。
1.4、 專業(yè)團(tuán)隊(duì)：公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)的展示。
1.5、 人才招聘：公司的人才招聘信息。
1.6、 聯(lián)系我們：公司的方位地圖及聯(lián)系方式，如介紹某夫人的地址、電話、傳真、e -mail 、網(wǎng)址等信息。
2、 公司新聞
1.1、 活動(dòng)公告：公司活動(dòng)預(yù)告，活動(dòng)信息。
1.2、 公司新聞：發(fā)布公司最新的新聞信息、活動(dòng)新聞、產(chǎn)品新聞、內(nèi)部新聞等，提高企業(yè)的威信，建立品牌的信任度。
4、婚紗禮服： 展示和介紹各系列婚紗禮服，款式及報(bào)價(jià)，讓意向客戶通過(guò)網(wǎng)站更好的了解各系列婚紗禮服款式的基本信息，讓網(wǎng)站像展廳一樣給訪客提供一個(gè)全面真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)。
5、攝影基地：展示和介紹公司的拍攝景點(diǎn)，為客戶提供更完善更貼心的服務(wù)。
6、攝影指引：
1.1、 攝影流程 ：為消費(fèi)者提供攝影指導(dǎo)，如攝影流程，注意事項(xiàng)等等。
1.2、 攝影須知 ：
7、視頻專區(qū)： 視頻信息系統(tǒng)，主要用于公司廣告片和公司精彩活動(dòng)視頻的展示和瀏覽，讓訪問(wèn)者看到視頻如身臨其境，在感受公司企業(yè)文化氛圍和良好售后服務(wù)的同時(shí)，建立潛在客戶和老客戶的信任度和忠誠(chéng)度。
8、咨詢預(yù)約：
1.1、 服務(wù)價(jià)格：方便、快捷、了解公司各種攝影服務(wù)價(jià)格。
1.2、 咨詢預(yù)約：在線咨詢各種服務(wù)收費(fèi)流程及預(yù)約時(shí)間!
1.3、 在線預(yù)訂：在線表單提交系統(tǒng)，方便需要進(jìn)行預(yù)定的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)約，節(jié)省了時(shí)間和繁瑣的程序，使服務(wù)更加人性。
9、新人新照：展示最新客戶案例。
8、會(huì)員俱樂部：會(huì)員注冊(cè)、章程、會(huì)員卡辦理等會(huì)員的便捷網(wǎng)上服務(wù)，并讓俱樂部成為公司會(huì)員的交流與分享的網(wǎng)絡(luò)家園。
1.1、入會(huì)申請(qǐng)：為會(huì)員入會(huì)提供在線申請(qǐng)入會(huì)的端口。
1.2、會(huì) 員 卡：會(huì)員卡的展示及級(jí)別分類。
1.3、會(huì)員章程：會(huì)員入會(huì)的章程。
1.4、bbs 論壇：bbs 互動(dòng)交流中心。
四、網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明
項(xiàng)目實(shí)施流程:
1為客戶提出網(wǎng)站策劃的解決方案
2修改，確定網(wǎng)站詳細(xì)內(nèi)容
3客戶準(zhǔn)備相關(guān)資料，簽定合同
4經(jīng)確認(rèn)后，開通服務(wù)器上傳網(wǎng)上
5建設(shè)完畢后交由對(duì)方審閱
6修改 ，經(jīng)確定開始設(shè)計(jì)整體網(wǎng)站
7用戶審核主頁(yè)設(shè)計(jì)
8培訓(xùn)相關(guān)人員
9提供網(wǎng)站技術(shù)支持
五、 網(wǎng)站推廣
1、競(jìng)價(jià)排名
所謂競(jìng)價(jià)排名就是通過(guò)購(gòu)買搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)中的排名位置。比如我們?cè)诎俣戎兴阉鳌俺啥蓟榧啍z影”就會(huì)看到相關(guān)結(jié)果，其后出現(xiàn)“推廣”字樣的就是購(gòu)買的競(jìng)價(jià)廣告位。
競(jìng)價(jià)排名廣告位可以設(shè)置很多的關(guān)鍵詞，而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)對(duì)很多準(zhǔn)備來(lái)成都拍攝婚紗照的新人都會(huì)使用的一個(gè)關(guān)鍵詞，這樣通過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名就會(huì)在搜索結(jié)果中有一個(gè)很好的排名位置，也更方便將意向顧客通過(guò)搜索引擎吸引到網(wǎng)站上，從而提高成交量。當(dāng)然，對(duì)攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)廣告的投入也是非常大的。
競(jìng)價(jià)廣告是一種非常省時(shí)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競(jìng)價(jià)費(fèi)用的投入，那么這種網(wǎng)絡(luò)推廣手段是非常值得利用的。事實(shí)上已經(jīng)有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，其中有很多效果非常好的，當(dāng)然也會(huì)有推廣效果不太理想的。
其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣的道理看似很簡(jiǎn)單，但是也并非是花了錢就能立竿見影。尤其是關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價(jià)控制是直接決定你的競(jìng)價(jià)推廣成敗的因素。其中的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題處理不當(dāng)都會(huì)直接導(dǎo)致競(jìng)價(jià)費(fèi)用的浪費(fèi)甚至沒有任何效果，最后否決競(jìng)價(jià)排名。同時(shí)，對(duì)于大部分中小型攝影工作室來(lái)說(shuō)，每月數(shù)萬(wàn)元的廣告費(fèi)用并非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本并且很有效 的推廣方法。
2、搜索引擎優(yōu)化seo
seo 的主要工作是通過(guò)了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。
同眾多商家的網(wǎng)站一樣，對(duì)于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個(gè)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)策劃和執(zhí)行。如果網(wǎng)絡(luò)公司或者seo 團(tuán)隊(duì)能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁(yè)，那么其效果就等同于競(jìng)價(jià)推廣了。這類seo 優(yōu)化工作的服務(wù)價(jià)格也會(huì)根據(jù)具體的情況和服務(wù)時(shí)間收費(fèi)，通常一年需要萬(wàn)元以上的投入，而且也需要承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司不可能百分之百的保證將你的網(wǎng)站做到搜索引擎首頁(yè)第幾名的位置。
而且，對(duì)于首頁(yè)僅有的10個(gè)自然搜索結(jié)果，通常都會(huì)有幾十上百個(gè)商家的網(wǎng)站去競(jìng)爭(zhēng)這些有限的位置，這樣導(dǎo)致其優(yōu)化難度越來(lái)越大。同時(shí)商家網(wǎng)站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進(jìn)，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，雖然seo 對(duì)于婚紗攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常好的推廣選擇。但是因?yàn)榕琶闆r的不穩(wěn)定性，所以商家需要在seo 之外嘗試其他更有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法來(lái)彌補(bǔ)因排名下降直接導(dǎo)致顧客量丟失的情況。
3、購(gòu)買行業(yè)網(wǎng)站廣告位
這一類推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網(wǎng)站或地方門戶網(wǎng)站上購(gòu)買廣告位或者其vip 服務(wù)。通常這些行業(yè)網(wǎng)站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過(guò)購(gòu)買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加意向客戶咨詢量，同時(shí)網(wǎng)站vip 服務(wù)也會(huì)使商家在網(wǎng)站上宣傳時(shí)獲得更多特權(quán)和便利。
通常不同的網(wǎng)站，根據(jù)其網(wǎng)站人氣收費(fèi)從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。對(duì)于中小型影樓工作室來(lái)說(shuō)，是可以嘗試的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
4、推廣業(yè)務(wù)外包
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多規(guī)模和營(yíng)銷能力不等的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司提供推廣服務(wù)。對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)推廣或者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知不太深的商家來(lái)說(shuō)，將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司執(zhí)行也是一種不錯(cuò)的選擇。同時(shí)根據(jù)具體推廣業(yè)務(wù)或目的的不同，其收費(fèi)也從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。至于這些營(yíng)銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡(jiǎn)單信息發(fā)布等等。也因?yàn)槠鋸V告投入比較低，加上網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
5、貼吧推廣
婚紗攝影行業(yè)的網(wǎng)站在這方面可能做的已經(jīng)很多了，經(jīng)驗(yàn)方面也積累了不少，只要堅(jiān)持下去，一定會(huì)有意想不到的效果。
其實(shí)婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)推廣并非像網(wǎng)站建設(shè)一樣需要專門的技術(shù)支持，重要的是如何借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介用一種更有效的營(yíng)銷思路來(lái)指導(dǎo)你的推廣策略。低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣并非不可行，關(guān)鍵是你的營(yíng)銷思路是否能建立和掌握。當(dāng)然前提是還需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的了解和認(rèn)知。
六、總結(jié)
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，以及人們對(duì)需求的擴(kuò)展。相信在網(wǎng)站建設(shè)成功后，會(huì)有很大的需求，本網(wǎng)站將以絢麗的形式展示在大眾面前。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十四
本站發(fā)布婚紗攝影網(wǎng)站策劃書，更多婚紗攝影網(wǎng)站策劃書相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道?！緦?dǎo)語(yǔ)】攝影成了新人愛的見證，成了結(jié)婚的紀(jì)念，成了對(duì)未來(lái)的憧憬.婚紗攝影秉承的文化是:以愛之名、傳播幸福。以下是本站整理的婚紗攝影網(wǎng)站策劃書，僅供參考！
目錄
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
二、網(wǎng)站定位分析
1、網(wǎng)站的定位
2、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
3、網(wǎng)站平臺(tái)作用
4、網(wǎng)站建設(shè)的目的
三、網(wǎng)站整體策略
1、網(wǎng)站建設(shè)五要素
2、網(wǎng)站首頁(yè)欄目規(guī)劃
3、欄目詳細(xì)介
四、網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明
1、項(xiàng)目實(shí)施流程制作周期
前言：一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有詳細(xì)的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問(wèn)題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
全國(guó)每年約有近1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示。僅20**年，全國(guó)就有1145.8萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量連續(xù)兩年突破1000萬(wàn)大關(guān)。結(jié)婚人數(shù)的猛增，使得全國(guó)城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額直線上升。而結(jié)婚的新人里約88.4%的新人需要拍攝婚紗照?；榧啍z影已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
隨著網(wǎng)站建設(shè)熱潮的興起，不少婚紗攝影公司紛紛建立了網(wǎng)站。但是網(wǎng)站建好了，是否代表著客戶就會(huì)送上門呢?答案是否定的。茫?！熬W(wǎng)?！敝?，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，讓客戶“愛”上你，絕對(duì)不是件簡(jiǎn)單的事情。
婚紗攝影公司要通過(guò)網(wǎng)站來(lái)吸引用戶，做好銷售，首先要糾正一個(gè)觀念：網(wǎng)站不是擺設(shè)，而是商家與用戶溝通的橋梁!網(wǎng)站就像人一樣，外表(頁(yè)面設(shè)計(jì))、談吐(網(wǎng)站內(nèi)容)、舉止(網(wǎng)站互動(dòng)功能)都在影響著用戶對(duì)婚紗攝影公司的判斷，決定了用戶是否愿意與你展開合作。
二、網(wǎng)站定位分析
1、網(wǎng)站的定位
展示形象及會(huì)員互動(dòng)交流的企業(yè)網(wǎng)站，展示企業(yè)和文化。
2、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
以成功網(wǎng)站平臺(tái)營(yíng)銷，打造強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象及促進(jìn)銷售。
3、網(wǎng)站平臺(tái)作用：
傳播企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，介紹豐富的業(yè)務(wù)信息，搭建溝通互動(dòng)家園。
4、建站的目的：
1.通過(guò)公司網(wǎng)站更好的進(jìn)行形象宣傳。2.展示企業(yè)實(shí)力，讓，潛在的客戶通過(guò)網(wǎng)站了解某夫人。3.更方便快捷的發(fā)布相關(guān)新聞。4.通過(guò)公司網(wǎng)站更好拓展市場(chǎng).5.通過(guò)公司網(wǎng)站更好的展示企業(yè)文化，樹立良好形象。6.通過(guò)公司網(wǎng)站更好的為企業(yè)發(fā)展招聘人才。7.全面介紹展示某夫人婚紗攝影公司的各種服務(wù).
三、網(wǎng)站整體規(guī)劃
網(wǎng)站設(shè)計(jì)要求及建站思路：
1.體現(xiàn)大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)形象，有親和力、簡(jiǎn)潔、大氣、體現(xiàn)時(shí)代氣息。
2.色彩及風(fēng)格上以公司的vi形象特點(diǎn)為基礎(chǔ)。
3.欄目設(shè)置上做到詳略得當(dāng)，結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰，便于訪問(wèn)，突出企業(yè)核心業(yè)務(wù)。
4.實(shí)現(xiàn)信息準(zhǔn)時(shí)、快速的采集、編輯、審核、發(fā)布及傳遞。
5.人性化的動(dòng)態(tài)后臺(tái)管理，簡(jiǎn)潔的管理界面與強(qiáng)大的管理功能的有機(jī)結(jié)合。
6.多種技術(shù)和表現(xiàn)形式相結(jié)合，大量運(yùn)用視頻，圖片，讓消費(fèi)者更直觀了解企業(yè)。
1、網(wǎng)站建設(shè)5要素：
1).網(wǎng)站形象
根據(jù)婚紗攝影服務(wù)公司的消費(fèi)群體分析，網(wǎng)站將以快樂、休閑、時(shí)尚，又不失去莊重的中心思想設(shè)計(jì)，處處體現(xiàn)出某夫人對(duì)顧客的誠(chéng)信服務(wù)和親情關(guān)懷，同時(shí)體現(xiàn)某夫人公司誠(chéng)信為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，讓顧客在網(wǎng)站上產(chǎn)生身臨其境，聞其香、誘其色、順其意、進(jìn)其餐、醉其眠的感覺。
2).網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站內(nèi)容首要考慮限度的方便顧客瀏覽、交流，獲取更多、更詳細(xì)、更實(shí)用的信息為原則。
在內(nèi)容編排方面：將以公司不同類型的攝影作品、精彩的活動(dòng)及公司形象展示等欄目為基礎(chǔ)，在給訪客良好的視覺愉悅的同時(shí)，充分發(fā)揮產(chǎn)品展示系統(tǒng)，在線預(yù)定系統(tǒng)，會(huì)員管理系統(tǒng)，信息發(fā)布系統(tǒng)的作用，給客戶一個(gè)方便的信息服務(wù)平臺(tái)。另外列舉一些客戶案例詳細(xì)信息，突出公司深層次的良好的服務(wù)。從而提升企業(yè)文化和品牌服務(wù)文化的內(nèi)涵，培養(yǎng)顧客對(duì)某夫人攝影品牌的忠誠(chéng)度。
3).網(wǎng)站功能
網(wǎng)站的后臺(tái)功能一定要操作性強(qiáng)、擴(kuò)展性強(qiáng)，方便而且及時(shí)發(fā)布有效文字信息、圖片信息和視頻信息，管理會(huì)員，及時(shí)的與會(huì)員溝通，搭建一個(gè)良好的服務(wù)平臺(tái)。并隨著公司的發(fā)展可以隨時(shí)增加新功能，滿足網(wǎng)站不同層次不同階段的升級(jí)需求。
4).網(wǎng)站安全性
網(wǎng)站采用軟件加密及數(shù)據(jù)備份模式。
5).頁(yè)面打開速度
后臺(tái)設(shè)置頁(yè)面自動(dòng)生成靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)、span+css技術(shù)提高網(wǎng)頁(yè)打開速度，更容易、方便讓搜索引擎搜索、收錄。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作為一種視覺語(yǔ)言，要講究編排和布局，雖然主頁(yè)的設(shè)計(jì)不等同于平面設(shè)計(jì)但它們有許多相近之處，應(yīng)充分加以利用和借鑒。版式設(shè)計(jì)通過(guò)文字圖形的空間組合，表達(dá)出和諧與美。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)者也應(yīng)該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個(gè)網(wǎng)頁(yè)生輝。多頁(yè)面站點(diǎn)頁(yè)面的編排設(shè)計(jì)要求把頁(yè)面之間的有機(jī)聯(lián)系反映出來(lái)，特別要處理好頁(yè)面之間和頁(yè)面內(nèi)的秩序與內(nèi)容的關(guān)系。為了達(dá)到的視覺表現(xiàn)效果，應(yīng)講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個(gè)流暢的視覺體驗(yàn)，本網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)劃采用多個(gè)欄目模板的設(shè)計(jì)，讓網(wǎng)站訪問(wèn)起來(lái)給人以結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰的感覺，使訪客迅速了解到自己想訪問(wèn)的內(nèi)容。
2、網(wǎng)站首頁(yè)欄目規(guī)劃：
主題攝影：主題一、主題二、主題三
婚紗禮服：系列一系列二
攝影基地：景點(diǎn)一、景點(diǎn)二
攝影指引：攝影流程、攝影須知
視頻專區(qū)：新人mv、廣告欣賞
咨詢預(yù)約：服務(wù)價(jià)格、咨詢預(yù)約、在線預(yù)訂
新人新照：客戶安例
會(huì)員俱樂部：入會(huì)申請(qǐng)、會(huì)員章程、會(huì)員卡、bbs論壇
3、欄目詳細(xì)介紹：
1、關(guān)于我們：展示公司形象，讓訪問(wèn)者能夠通過(guò)這些欄目更好的了解公司。
1.1、宣言：展示公司形象，表達(dá)企業(yè)的愿景及美好期待。
1.2、公司簡(jiǎn)介：公司的詳細(xì)介紹及形象展示。
1.3、發(fā)展歷程：介紹企業(yè)品牌建設(shè)的風(fēng)雨歷程及榮譽(yù)大紀(jì)事。
1.4、專業(yè)團(tuán)隊(duì)：公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)的展示。
1.5、人才招聘：公司的人才招聘信息。
1.6、聯(lián)系我們：公司的方位地圖及聯(lián)系方式，如介紹某夫人的地址、電話、傳真、e-mail、網(wǎng)址等信息。
2、公司新聞
1.1、活動(dòng)公告：公司活動(dòng)預(yù)告，活動(dòng)信息。
1.2、公司新聞：發(fā)布公司最新的新聞信息、活動(dòng)新聞、產(chǎn)品新聞、內(nèi)部新聞等，提高企業(yè)的威信，建立品牌的信任度。
4、婚紗禮服：展示和介紹各系列婚紗禮服，款式及報(bào)價(jià)，讓意向客戶通過(guò)網(wǎng)站更好的了解各系列婚紗禮服款式的基本信息，讓網(wǎng)站像展廳一樣給訪客提供一個(gè)全面真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)。
5、攝影基地：展示和介紹公司的拍攝景點(diǎn)，為客戶提供更完善更貼心的服務(wù)。
6、攝影指引：
1.1、攝影流程：為消費(fèi)者提供攝影指導(dǎo)，如攝影流程，注意事項(xiàng)等等。
1.2、攝影須知：
7、視頻專區(qū)：視頻信息系統(tǒng)，主要用于公司廣告片和公司精彩活動(dòng)視頻的展示和瀏覽，讓訪問(wèn)者看到視頻如身臨其境，在感受公司企業(yè)文化氛圍和良好售后服務(wù)的同時(shí)，建立潛在客戶和老客戶的信任度和忠誠(chéng)度。
8、咨詢預(yù)約：
1.1、服務(wù)價(jià)格：方便、快捷、了解公司各種攝影服務(wù)價(jià)格。
1.2、咨詢預(yù)約：在線咨詢各種服務(wù)收費(fèi)流程及預(yù)約時(shí)間!
1.3、在線預(yù)訂：在線表單提交系統(tǒng)，方便需要進(jìn)行預(yù)定的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)約，節(jié)省了時(shí)間和繁瑣的程序，使服務(wù)更加人性。
9、新人新照：展示最新客戶案例。
8、會(huì)員俱樂部：會(huì)員注冊(cè)、章程、會(huì)員卡辦理等會(huì)員的便捷網(wǎng)上服務(wù)，并讓俱樂部成為公司會(huì)員的交流與分享的網(wǎng)絡(luò)家園。
1.1、入會(huì)申請(qǐng)：為會(huì)員入會(huì)提供在線申請(qǐng)入會(huì)的端口。
1.2、會(huì)員卡：會(huì)員卡的展示及級(jí)別分類。
1.3、會(huì)員章程：會(huì)員入會(huì)的章程。
1.4、bbs論壇：bbs互動(dòng)交流中心。
四、網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明
項(xiàng)目實(shí)施流程:
1為客戶提出網(wǎng)站策劃的解決方案
2修改，確定網(wǎng)站詳細(xì)內(nèi)容
3客戶準(zhǔn)備相關(guān)資料，簽定合同
4經(jīng)確認(rèn)后，開通服務(wù)器上傳網(wǎng)上
5建設(shè)完畢后交由對(duì)方審閱
6修改，經(jīng)確定開始設(shè)計(jì)整體網(wǎng)站
7用戶審核主頁(yè)設(shè)計(jì)
8培訓(xùn)相關(guān)人員
9提供網(wǎng)站技術(shù)支持
五、網(wǎng)站推廣
1、競(jìng)價(jià)排名
所謂競(jìng)價(jià)排名就是通過(guò)購(gòu)買搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)中的排名位置。比如我們?cè)诎俣戎兴阉鳌俺啥蓟榧啍z影”就會(huì)看到相關(guān)結(jié)果，其后出現(xiàn)“推廣”字樣的就是購(gòu)買的競(jìng)價(jià)廣告位。
競(jìng)價(jià)排名廣告位可以設(shè)置很多的關(guān)鍵詞，而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)對(duì)很多準(zhǔn)備來(lái)成都拍攝婚紗照的新人都會(huì)使用的一個(gè)關(guān)鍵詞，這樣通過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名就會(huì)在搜索結(jié)果中有一個(gè)很好的排名位置，也更方便將意向顧客通過(guò)搜索引擎吸引到網(wǎng)站上，從而提高成交量。當(dāng)然，對(duì)攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)廣告的投入也是非常大的。
競(jìng)價(jià)廣告是一種非常省時(shí)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競(jìng)價(jià)費(fèi)用的投入，那么這種網(wǎng)絡(luò)推廣手段是非常值得利用的。事實(shí)上已經(jīng)有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，其中有很多效果非常好的，當(dāng)然也會(huì)有推廣效果不太理想的。
其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣的道理看似很簡(jiǎn)單，但是也并非是花了錢就能立竿見影。尤其是關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價(jià)控制是直接決定你的競(jìng)價(jià)推廣成敗的因素。其中的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題處理不當(dāng)都會(huì)直接導(dǎo)致競(jìng)價(jià)費(fèi)用的浪費(fèi)甚至沒有任何效果，最后否決競(jìng)價(jià)排名。同時(shí)，對(duì)于大部分中小型攝影工作室來(lái)說(shuō)，每月數(shù)萬(wàn)元的廣告費(fèi)用并非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本并且很有效的推廣方法。
2、搜索引擎優(yōu)化seo
seo的主要工作是通過(guò)了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。
同眾多商家的網(wǎng)站一樣，對(duì)于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個(gè)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)策劃和執(zhí)行。如果網(wǎng)絡(luò)公司或者seo團(tuán)隊(duì)能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁(yè)，那么其效果就等同于競(jìng)價(jià)推廣了。這類seo優(yōu)化工作的服務(wù)價(jià)格也會(huì)根據(jù)具體的情況和服務(wù)時(shí)間收費(fèi)，通常一年需要萬(wàn)元以上的投入，而且也需要承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司不可能的保證將你的網(wǎng)站做到搜索引擎首頁(yè)第幾名的位置。
而且，對(duì)于首頁(yè)僅有的10個(gè)自然搜索結(jié)果，通常都會(huì)有幾十上百個(gè)商家的網(wǎng)站去競(jìng)爭(zhēng)這些有限的位置，這樣導(dǎo)致其優(yōu)化難度越來(lái)越大。同時(shí)商家網(wǎng)站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進(jìn)，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，雖然seo對(duì)于婚紗攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常好的推廣選擇。但是因?yàn)榕琶闆r的不穩(wěn)定性，所以商家需要在seo之外嘗試其他更有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法來(lái)彌補(bǔ)因排名下降直接導(dǎo)致顧客量丟失的情況。
3、購(gòu)買行業(yè)網(wǎng)站廣告位
這一類推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網(wǎng)站或地方門戶網(wǎng)站上購(gòu)買廣告位或者其vip服務(wù)。通常這些行業(yè)網(wǎng)站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過(guò)購(gòu)買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加意向客戶咨詢量，同時(shí)網(wǎng)站vip服務(wù)也會(huì)使商家在網(wǎng)站上宣傳時(shí)獲得更多特權(quán)和便利。
通常不同的網(wǎng)站，根據(jù)其網(wǎng)站人氣收費(fèi)從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。對(duì)于中小型影樓工作室來(lái)說(shuō)，是可以嘗試的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
4、推廣業(yè)務(wù)外包
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多規(guī)模和營(yíng)銷能力不等的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司提供推廣服務(wù)。對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)推廣或者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知不太深的商家來(lái)說(shuō)，將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司執(zhí)行也是一種不錯(cuò)的選擇。同時(shí)根據(jù)具體推廣業(yè)務(wù)或目的的不同，其收費(fèi)也從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。至于這些營(yíng)銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡(jiǎn)單信息發(fā)布等等。也因?yàn)槠鋸V告投入比較低，加上網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
5、貼吧推廣
婚紗攝影行業(yè)的網(wǎng)站在這方面可能做的已經(jīng)很多了，經(jīng)驗(yàn)方面也積累了不少，只要堅(jiān)持下去，一定會(huì)有意想不到的效果。
其實(shí)婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)推廣并非像網(wǎng)站建設(shè)一樣需要專門的技術(shù)支持，重要的是如何借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介用一種更有效的營(yíng)銷思路來(lái)指導(dǎo)你的推廣策略。低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣并非不可行，關(guān)鍵是你的營(yíng)銷思路是否能建立和掌握。當(dāng)然前提是還需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的了解和認(rèn)知。
六、總結(jié)
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，以及人們對(duì)需求的擴(kuò)展。相信在網(wǎng)站建設(shè)成功后，會(huì)有很大的需求，本網(wǎng)站將以絢麗的形式展示在大眾面前。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十五
1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
1、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）。
2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3、人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。
2、促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
占領(lǐng)九江市場(chǎng)。
策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃。
讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)。
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量。
讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
提高銷售量。
重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：
新婚夫妻及20——30人群。
希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。
1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂。
3、追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。
時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注。
宣傳期：xx/05/01—05/03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。
活動(dòng)期：xx/05/01—05/31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
成熟期：xx/05/06—05/31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。
九江市地區(qū)。
在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。
溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮。
婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。
設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十六
婚紗影樓攝影年終慶活動(dòng)策劃方案：520的n次方，萬(wàn)元“娶我吧”特購(gòu)專場(chǎng)，全場(chǎng)勁減。
活動(dòng)方案：
本次活動(dòng)期間，全部套系勁減520元，最高可同時(shí)勁減5次！
只要交付定金，就可5項(xiàng)好禮相送！
拍攝內(nèi)容：
1、無(wú)限景點(diǎn)暢想拍（本店所選8大景點(diǎn)，可任選5處，邊走邊拍，享受浪漫旅程中的婚紗攝影）。
2、飄浮婚紗照拍攝（擺脫地球引力，追求有創(chuàng)意的飄浮個(gè)性婚紗照拍攝方法）。
3、豪華游艇泊位拍攝。
4、全程5對(duì)1服務(wù)（專情攝影師，專屬彩妝造型師，專屬燈光師，專屬設(shè)計(jì)師，專屬客服）。
5、完美禮服不分區(qū)任選（全場(chǎng)全新的豪華婚紗禮服任意選擇）。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十七
2013年1月我開始大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作。本次實(shí)習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)體驗(yàn)銷售的基本技能。豐富個(gè)人的社會(huì)閱歷，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平，與人相處的技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力與經(jīng)驗(yàn)。以便提高自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。
對(duì)于剛踏出校園的我們一切顯得那么單薄，總覺得學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷最差也就是做銷售，總覺得自己一定能做好。可是在找工作的時(shí)候，總是有這樣那樣的問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次找工作失敗的挫折后，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)來(lái)到了唯一視覺，并下定決心要好好干。
公司介紹：
唯一視覺新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國(guó)連鎖店，成立于2002年由唯一視覺工作室演變而來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有最初的藝術(shù)婚紗攝影發(fā)展到集主題開發(fā)，人員培訓(xùn)，管理策劃，后期輸出制作等項(xiàng)目為一體的攝影集團(tuán)，集團(tuán)擁有頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，至今在全國(guó)已擁有多家直營(yíng)店和加盟店。
我所在的延安唯一視覺新派攝影位于陜西省延安市中心中延國(guó)際十一樓，規(guī)模屬于中小級(jí)，占地一千多平方米。我們店主要針對(duì)的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營(yíng)理念是：把最好的給最愛的。本公司主要有化妝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門市部、人事部和財(cái)務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很嚴(yán)格的，比如我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn)，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開晨會(huì)跳晨操唱晨歌，我們的獎(jiǎng)罰制度也是很嚴(yán)格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來(lái)計(jì)算扣錢的。也相應(yīng)的有全勤獎(jiǎng)，這樣才有紀(jì)律性，才能更加規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我屬于門市部為門市顧問(wèn)，對(duì)于初來(lái)咋到的我要從認(rèn)識(shí)相框尺寸開始，了解一般的相框采用什么樣的材質(zhì)，大概是要進(jìn)行幾個(gè)步驟可以完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)系接待顧客，給顧客講單，達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個(gè)流程的順利完成。看似很簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作的學(xué)問(wèn)很大。最為重要的是在講單時(shí)與顧客溝通時(shí)說(shuō)話的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要了解影樓的各大優(yōu)勢(shì)、專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、攝影風(fēng)格等，才能有專業(yè)的表達(dá)能力。并且在推銷過(guò)程中要時(shí)時(shí)揣摩顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)需求，盡多的使用描繪性語(yǔ)言，使顧客聽起來(lái)舒服、愉快。激起顧客的消費(fèi)需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多了解各部門的情況，了解禮服部是怎么給客人推介選適合的婚紗晚禮服等，多了解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點(diǎn)。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解釋給客人去聽，才會(huì)讓客人覺得你很專業(yè)很在行，就會(huì)產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個(gè)很特殊的服務(wù)行業(yè)，每個(gè)部門都是和緊密的聯(lián)系在一起的。我們門市顧問(wèn)也起著一定的協(xié)調(diào)作用，比如我們接單成功會(huì)把客人和相應(yīng)的企劃書移交給化妝部，化妝部給客人化好妝做好造型會(huì)轉(zhuǎn)交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部，數(shù)碼部做好片子又會(huì)回到我們門市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動(dòng)都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個(gè)環(huán)節(jié)里，每個(gè)部門都必須配合好才能讓顧客滿意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情服務(wù)，這樣才會(huì)為我們公司做免費(fèi)的宣傳員。
在工作中我們會(huì)接觸到各行各業(yè)的人士。比如醫(yī)生、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時(shí)我們都是與顧客先進(jìn)行聊天，了解他們?cè)谀墓ぷ?，消費(fèi)能力如何，根據(jù)他們對(duì)美的不同欣賞，及他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最合適最經(jīng)濟(jì)的套餐。對(duì)于八零后主要是簡(jiǎn)潔大方唯美為主而對(duì)于九零后重在時(shí)尚個(gè)性的追求，我們會(huì)推薦非常個(gè)性時(shí)尚又符合現(xiàn)在九零后的風(fēng)格把最清純、可愛、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比如我們的喜慶古裝、可愛清純的情侶服、時(shí)尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個(gè)性的軍裝等等。只有讓他們對(duì)我們的服裝及拍攝手法滿意才有機(jī)會(huì)討論價(jià)格，在達(dá)成訂單時(shí)最大的問(wèn)題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下對(duì)比。這樣的情況就很危險(xiǎn)。之后又會(huì)有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是最好的才會(huì)很爽快的支付全款或者定金。在很多個(gè)顧客中總是難免會(huì)有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對(duì)于一些很難纏的客人我們會(huì)在各個(gè)部門做好最細(xì)致最個(gè)性化最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是顧客的得意滿足他們的需求。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
真正的做銷售才知道能成功接一個(gè)訂單是多么的不容易，而每一次再講單時(shí)才想起老師當(dāng)時(shí)講的內(nèi)容是多么的重要，嘗到了社會(huì)的味道澀澀的，拿到工資的時(shí)候又是甘甜的。也深深的體會(huì)到對(duì)待自己的工作必須有堅(jiān)定的信心，永不言敗的絕心，和對(duì)顧客真誠(chéng)的赤子之心，才可以把這份工作干好。
做銷售要的就是業(yè)績(jī)。一切都是用業(yè)績(jī)說(shuō)話，我們每個(gè)人的工資是和業(yè)績(jī)直接掛鉤。而且對(duì)于門市顧問(wèn)尤其是在活動(dòng)期間會(huì)更高的業(yè)績(jī)要求，可以說(shuō)我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動(dòng)找你，我們時(shí)常會(huì)利用發(fā)達(dá)的通訊工具，比如微博、微信、qq等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識(shí)面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時(shí)有共同的話題。記得經(jīng)理經(jīng)常說(shuō)做銷售從贊美別人開始不管長(zhǎng)相、衣服還是鞋子小到指甲。每個(gè)人都喜歡別人說(shuō)自己的好，在與不熟的人聊天隨時(shí)介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業(yè)績(jī)的最高策略，無(wú)論是否得到訂單，你都要給你“誠(chéng)招天下客、譽(yù)從信中來(lái)”、“有誠(chéng)才有信、有信才有客”，給潛在的顧客留下美好的印象，以便他對(duì)你留下長(zhǎng)久的回憶。加強(qiáng)與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯(lián)系，多打電話發(fā)短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話你的客戶就比較愿意相信你。這樣時(shí)間久了就會(huì)積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會(huì)為你免費(fèi)宣傳的。課本中的社交禮儀，談判與推銷，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實(shí)際結(jié)合在一起讓我對(duì)這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。
在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，但由于當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有放在心上，導(dǎo)致現(xiàn)在做事的效率變得很低，甚至沒辦法達(dá)到預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會(huì)做個(gè)有心人。
實(shí)習(xí)建議：
隨著科技的發(fā)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路，但對(duì)于二線三線以下的城市來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)還是有很長(zhǎng)久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要提高員工的技術(shù)水平，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會(huì)，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個(gè)人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點(diǎn)就是必須提高運(yùn)作水平，企業(yè)有一個(gè)必須堅(jiān)持的原則——領(lǐng)先客戶，永遠(yuǎn)走在客戶的前面。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)美的追求是更細(xì)致化。大家對(duì)拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在是要享受這種過(guò)程。他們的見識(shí)廣，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重提高員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，禮儀知識(shí)。我們也需要添加更多地創(chuàng)意，提供一些個(gè)性化服務(wù)我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求，才會(huì)使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時(shí)要更加關(guān)注老客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，與客戶發(fā)展長(zhǎng)期的的友好合作。相信他們會(huì)推介很多新得客戶，這個(gè)行業(yè)還是可以發(fā)展的很好。
實(shí)習(xí)心得：
在實(shí)習(xí)最艱難的時(shí)候我也想過(guò)放棄，但最終還是堅(jiān)持走完了整個(gè)過(guò)程。這是一段充滿艱辛與努力的過(guò)程；這是一段充滿快樂與幸福的過(guò)程；這也是一段充滿挫折與思考的過(guò)程。這是一件我們用心所換來(lái)的禮物，也是我生命中的一筆寶貴的精神財(cái)富。
不管是工作還是生活要學(xué)會(huì)靈活變通，在上班期間要遵循公司的規(guī)章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學(xué)會(huì)老板經(jīng)常說(shuō)的一句話：不該說(shuō)的不說(shuō)的，不該聽的不聽，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅(jiān)持的一定要咬緊牙關(guān)撐過(guò)去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)也沒什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來(lái)不能一味的太單純。要適應(yīng)學(xué)會(huì)生存呢。剛開始上班肯定會(huì)有很多的不適應(yīng)，但時(shí)間久了一切都習(xí)慣了。
有時(shí)候公司會(huì)更看重你的經(jīng)驗(yàn)而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門磚而已，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價(jià)值，所以實(shí)際操作過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)很重要只有自己認(rèn)真踏實(shí)的去做才能總結(jié)出來(lái)才會(huì)進(jìn)步的更快。每個(gè)人都必須經(jīng)歷的這樣的一個(gè)過(guò)程，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)和技能，也開闊了視野。為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
最后感謝我的母校------陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)。感謝三年來(lái)所有傳授知識(shí)的各位老師對(duì)我的教誨。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十八
1、市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止2009年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，并且人氣極旺。
2、羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3、消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4、產(chǎn)品分析：
a.優(yōu)勢(shì)：具有必須獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有必須誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b.劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。
c.機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析：略。
6、以往促銷活動(dòng)分析：
例如：2000千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，所以時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。
7、定價(jià)策略分析：
例如：開業(yè)驚喜價(jià)____元婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷的成功所在。
三銷售目標(biāo)：
自200__年7月1日至200__年6月30日，攝影銷售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額____萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算____萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)____萬(wàn)元。
四推廣促銷計(jì)劃：
1、夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場(chǎng)情景良好的情景下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情景下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷。
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。
第二，了解市場(chǎng)正確需求情景，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統(tǒng)方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇一
七夕臨近，店內(nèi)客量有所回升，伴隨著婚紗照旺季的來(lái)臨，為慶祝xxxx廈門店成立xx年。進(jìn)一步拉升店內(nèi)客量，搶先占據(jù)市場(chǎng)份額，特策劃此次大型優(yōu)惠活動(dòng)，為了是此次優(yōu)惠活動(dòng)能夠獲得成功，將在廈門中山路，羅賓森等大型商場(chǎng)附近進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)。整合以往聯(lián)盟單位，共同舉辦本次活動(dòng)，將本次活動(dòng)的影響力最大化。本次活動(dòng)，將分為幾大系列，借助七夕這一噱頭，圍繞展開各種不同的活動(dòng)形式。
通過(guò)此次活動(dòng)的實(shí)施，進(jìn)一步提高公司知名度，提升進(jìn)客量，通過(guò)活動(dòng)的`實(shí)施做進(jìn)一步的宣傳，沖刺本月目標(biāo)業(yè)績(jī)，提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平，打造廈門最好的婚紗攝影！
a.現(xiàn)金風(fēng)暴席卷廈門。
20xx年8月12日至8月26日。
a.印制3萬(wàn)份廣告宣傳單。
b.聯(lián)盟單位廣告宣傳。
d.網(wǎng)絡(luò)推廣。
活動(dòng)一：千元一折。
活動(dòng)期間，預(yù)定活動(dòng)婚紗照套系直減1000只需100。
活動(dòng)二：拍多少送多少。
活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)約婚紗照，根據(jù)婚紗照套系價(jià)格送同等價(jià)格的禮包，內(nèi)容參考下圖大禮包。
活動(dòng)三：訂單即享再升級(jí)。
活動(dòng)期間，凡已預(yù)定婚紗照，根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費(fèi)再升一級(jí)。
活動(dòng)四：千元禮品套套贈(zèng)。
禮品一：萬(wàn)元現(xiàn)金一把抓。活動(dòng)期間，凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿?；顒?dòng)期間，凡在我店預(yù)定婚紗照，均可參加抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1元婚紗照（1名）。
二等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)（3名）。
三等獎(jiǎng)夏涼被（5名）。
禮品三：感恩回饋老顧客，轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹1對(duì)婚紗照送高檔廚具一套。
轉(zhuǎn)介紹2對(duì)婚紗照送品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
轉(zhuǎn)介紹3對(duì)婚紗照送足浴盆一個(gè)。
展架，海報(bào)，宣傳單，氣球，金花。
1、公司所有員工需熟悉所有活動(dòng)內(nèi)容。
2、以上活動(dòng)均可重復(fù)參加享受。
3、公司保留此次活動(dòng)的解釋權(quán)。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇二
一、活動(dòng)背景隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民的生活水平不斷提高?；榧啍z影行業(yè)也隨之蓬勃發(fā)展，越來(lái)越多的人選擇在自己生命中最重要的時(shí)刻通過(guò)婚紗攝影的方式記錄這美好的瞬間?；榧啍z影從1992年開始出現(xiàn)在大陸，94年開始就出現(xiàn)了大量的婚紗攝影店，婚紗攝影行業(yè)發(fā)展迅速，至2007年，才短短的10幾年時(shí)間，已經(jīng)由一件奢侈品成為結(jié)婚的必需品，類似早期辦結(jié)婚的三大件，一些婚紗攝影品牌名稱也非常有藝術(shù)感、時(shí)尚、氣勢(shì)，這一階段是影樓為主。像"金夫人”“麗質(zhì)龍攝影”“玄色時(shí)尚攝影”“瑪雅攝影”“韓式婚紗攝影”“諾顏品攝”“北京婚紗攝影”等。然而由于影樓是流水線的拍攝方式，導(dǎo)致大部份新人的姿勢(shì)、場(chǎng)影、服裝等方面的雷同。所以在2007年第一批攝影工作室應(yīng)運(yùn)而生，它們主張個(gè)性的婚紗攝影，每個(gè)新人的攝影風(fēng)格各異，受到新人們的歡迎。在中國(guó)市場(chǎng)，“金夫人婚紗攝影”的市場(chǎng)份額及知名度都較其他品牌大，但是還遠(yuǎn)未達(dá)到可以成為婚紗攝影市場(chǎng)龍頭老大的地步。因此，擴(kuò)大金夫人婚紗攝影的市場(chǎng)份額，進(jìn)一步提高其在全國(guó)范圍內(nèi)的知名度就顯得尤為重要。
二、活動(dòng)主題。
我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影。
三、活動(dòng)目的及意義。
我們希望借“七夕“來(lái)臨之際，策劃以“我們有你想要的——屬于你的婚紗攝影”為主題的活動(dòng)，在全國(guó)范圍內(nèi)打響品牌，打造獨(dú)特的攝影風(fēng)格，擴(kuò)大其市場(chǎng)份額，成為中國(guó)婚紗攝影市場(chǎng)的“領(lǐng)頭羊”。
四、活動(dòng)形式。
6月1日起在全國(guó)范圍內(nèi)征集已婚或未婚的真愛男女的愛情故事，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)由網(wǎng)友票選出最浪漫、最感人、最癡情、最瘋狂、最銷魂、最神奇、最驚天動(dòng)地的愛情故事各一例，通過(guò)分享他們不同的愛情經(jīng)歷、愛情故事，并以此為依據(jù)為他們量身定制屬于他們自己的婚紗攝影。本次婚紗攝影取景于美麗浪漫的海南三亞，7對(duì)愛人將于8月23日（中國(guó)農(nóng)歷“七夕節(jié)”）集體赴三亞拍攝婚紗照，并有機(jī)會(huì)與形象代言人范冰冰親密接觸。本次活動(dòng)全程都將在新浪、騰訊上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)直播，并且會(huì)在金夫人自己的官方網(wǎng)站設(shè)置版面專門進(jìn)行這次的活動(dòng)?；顒?dòng)還將與海南省旅游局及三亞旅游局合作，由三方聯(lián)合主辦本次活動(dòng)。
五、活動(dòng)開展。
1、活動(dòng)宣傳。
平面廣告：在婚紗專業(yè)性雜志、各發(fā)行量大的主流雜志以及報(bào)紙上進(jìn)行投放；
其它：設(shè)計(jì)宣傳海報(bào)，以車身廣告、路標(biāo)廣告的形式投放；而且撰寫廣播文案，在廣播上投放。
2、活動(dòng)進(jìn)行。
在“七夕節(jié)”啟動(dòng)活動(dòng)，屆時(shí)將會(huì)邀請(qǐng)范冰冰親臨現(xiàn)場(chǎng)，同時(shí)7對(duì)愛人也會(huì)相聚于三亞，在充滿浪漫氣息的“天涯海角”進(jìn)行拍攝，同時(shí)請(qǐng)電視媒體進(jìn)行跟蹤報(bào)道，擴(kuò)大影響力；還會(huì)將這一盛況通過(guò)在線社交媒體、視頻等形式在網(wǎng)絡(luò)上傳播。
注：活動(dòng)全程都將通過(guò)新浪、騰訊、搜狐進(jìn)行同步直播并進(jìn)行線上線下的互動(dòng)，同時(shí)還有金夫人官網(wǎng)；同時(shí)通過(guò)活動(dòng)聯(lián)合主辦方海南省旅游局及三亞旅游局的關(guān)系，吸引海南省內(nèi)各大主流媒體的關(guān)注。
3、后期運(yùn)作。
（2）借本次活動(dòng)之勢(shì)，在全國(guó)各連鎖加盟的金夫人婚紗攝影店加大宣傳力度，開展一系列的終端活動(dòng)，如婚紗拍攝享受優(yōu)惠等。
六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。
（1）新浪、騰訊直播費(fèi)用：約為100萬(wàn)；
(2)電視版視頻廣告費(fèi)用：33萬(wàn)×2=66萬(wàn)；
（3）網(wǎng)絡(luò)版視頻廣告費(fèi)用：15萬(wàn)×3=45萬(wàn);。
（4）平面廣告：約為20萬(wàn)；
（5）戶外廣告：約為30萬(wàn)；
（6）范冰冰費(fèi)用：代言費(fèi)800萬(wàn)（兩年）+出席活動(dòng)費(fèi)100萬(wàn)=900萬(wàn)；
(7)孟非出場(chǎng)費(fèi)：約為20萬(wàn)；
海南省旅游局及三亞旅游局贊助100萬(wàn)（借這次活動(dòng)宣傳海南、宣傳三亞）。
總計(jì)費(fèi)用：1081萬(wàn)。
七、活動(dòng)主辦方。
海南省旅游局。
三亞旅游局。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇三
（2013年3月中旬—2013年3月低）。
一、前言。
(一)廣告策劃的背景。
民族婚紗攝影(一下簡(jiǎn)稱攝影)是由本一群熱愛攝影的畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)申請(qǐng)?jiān)O(shè)立的，其處于進(jìn)入市場(chǎng)的初級(jí)階段，屬于企業(yè)的孕育期，處于消費(fèi)者對(duì)該攝影一無(wú)所知的時(shí)期，因而要打開其在所在地區(qū)的市場(chǎng)就需要做出相應(yīng)的市場(chǎng)推廣工作以此來(lái)激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，從而達(dá)到使該攝影在本地區(qū)占據(jù)一席之地的目標(biāo)。此外該地區(qū)還有著不少實(shí)力較強(qiáng)的品牌影樓，因而該攝影要想進(jìn)入該地區(qū)的攝影市場(chǎng)有著一定的難度。
(二)廣告策劃的目的、意義。
在一群剛出校園充滿創(chuàng)業(yè)動(dòng)力的學(xué)生幾個(gè)星期的調(diào)查分析后制定出本廣告策劃方案。該方案主要的目的是向消費(fèi)者推銷自己，讓消費(fèi)者知道本攝影的存在，再者就是讓消費(fèi)者了解該攝影的特色——在具有一般攝影樓具有的優(yōu)勢(shì)下以各民族特色“婚紗”為優(yōu)勢(shì)根據(jù)消費(fèi)者的不同要求來(lái)設(shè)計(jì)不同的民族特色婚紗照。吸引消費(fèi)者的眼球，從而達(dá)到激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)欲望的目的。其次是在消費(fèi)者心中留下深刻印象樹立民族攝影品牌。讓消費(fèi)者了解該攝影的與眾不同，從而打開本地區(qū)的市場(chǎng)獲取一定的利潤(rùn)。
二、市場(chǎng)分析。
(一)銷售市場(chǎng)環(huán)境分析。
近年來(lái)，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到2010年，我國(guó)的婚慶近綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示，每對(duì)新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬(wàn)元，而對(duì)新人的調(diào)查顯示，有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照?；榧啍z影市場(chǎng)前景十分看好。
具體分析如下：本地區(qū)的婚紗攝影影樓數(shù)量較多但是規(guī)模都屬于中等且大部分都是以西式婚紗為主，因而各影樓的基本情況都差不多沒有自己的特色所以對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)選擇哪一個(gè)影樓都是無(wú)所謂的因?yàn)樗鼈兌疾畈欢?。此外隨著西方文化的傳入人們的思想更加開放，一些以前由于各種原因而沒有拍婚紗照的夫婦在現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)收入允許的情況下，會(huì)補(bǔ)照婚紗照因而給婚紗攝影帶來(lái)一批潛在的客戶。
(二)消費(fèi)者分析。
攝影面對(duì)的消費(fèi)者大多是新人因而其在消費(fèi)者數(shù)量上有一定的限制。但根據(jù)對(duì)新人的調(diào)查分析顯示90%的人都認(rèn)為一定要拍結(jié)婚照。對(duì)于婚紗照在大多數(shù)消費(fèi)者心中它是新人所必不可少的。隨著消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)收入的增加人們對(duì)婚紗攝影越來(lái)越熱衷，但對(duì)于婚紗攝影的要求也是越來(lái)越高。年輕人追求時(shí)尚，追隨潮流使的西式婚紗仍得到大多數(shù)人的推崇，但隨著國(guó)家對(duì)民族文化的重視不少人也開始關(guān)注民族文化對(duì)民族樣式的婚紗攝影有著一定的興趣。
（三）攝影產(chǎn)品分析：
攝影定位在于新人與那些未曾照過(guò)婚紗照的夫婦，本著與眾不同的原則向消費(fèi)者提供各民族特色“婚紗”照讓消費(fèi)者領(lǐng)會(huì)不同民族的婚俗，給消費(fèi)者留下不一樣的婚紗照，滿足年輕消費(fèi)者與眾不同的消費(fèi)心理，同時(shí)使各民族文化在一定程度上得到傳承。此外為已結(jié)婚沒有婚紗照的消費(fèi)者提供一個(gè)平臺(tái)設(shè)計(jì)一個(gè)他們心目中理想的婚紗照以彌補(bǔ)他們結(jié)婚時(shí)未拍照的遺憾。以民族婚紗為主題塑造“民族”品牌。在攝影設(shè)立初期給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠條件以吸引更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)了解該品牌。
(四)分析總結(jié)（swot分析）。
swot分析方法是一種根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在的企業(yè)戰(zhàn)略分析方法。其中戰(zhàn)略內(nèi)部因素（“能夠做的”）：s代表strength（優(yōu)勢(shì)），w代表weakness（弱勢(shì)）；外部因素（“可能做的”）：o代表opportunity（機(jī)會(huì)），t代表threat（威脅）。
綜上所述，對(duì)攝影進(jìn)行swot分析如下：
1、優(yōu)勢(shì)：（1）攝影采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù)，令拍攝效果完美無(wú)瑕，擁有較多人才，為消費(fèi)者提供專業(yè)的服務(wù)。攝影位于本地區(qū)的黃金地段，攝影有良好的商業(yè)信用，一定的創(chuàng)新實(shí)力，雄厚的技術(shù)實(shí)力。
2、劣勢(shì)：攝影設(shè)立不久人們對(duì)其不了解，沒有完善的品牌特征，由于是一群初出茅廬的學(xué)生，沒有較好的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，及較好的流通渠道。
3、機(jī)會(huì)：婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空白，如果。
能在這里開出一個(gè)新市場(chǎng)，那就多一個(gè)滿足顧客需求的渠道。由于是學(xué)生其服務(wù)質(zhì)量較高、誠(chéng)信度較強(qiáng)，以“民族”為特色的婚紗攝影對(duì)消費(fèi)者有一定的吸引力。
4、威脅：該地區(qū)的品牌婚紗攝影有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，在顧客心中留有深刻印象。本身攝影在以民族為特色需要的資金投入較大，學(xué)生的管理經(jīng)驗(yàn)不足，團(tuán)隊(duì)合作能力較弱。
三、廣告策略。
(一)目標(biāo)策略。
本次廣告策劃主要目的在于：建立良好的攝影品牌形象，引發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)，使民族婚紗在該地的攝影市場(chǎng)獲得一席之地，同時(shí)使民族特色在一定程度上得到傳承，促進(jìn)攝影經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的全面提高。具體步驟如下：
時(shí)間段中心任務(wù)。
第一階段：3月15號(hào)---3月30號(hào)激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望。
第二階段：3月30號(hào)---4月20旬建立良好的攝影品牌形象。
第三階段：4下旬---5月中旬獲取定的消費(fèi)市場(chǎng)，及取得相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)收入。
(二)定位策略。
紗為你圓夢(mèng)。外來(lái)優(yōu)秀文化值得我們借鑒但不要一味追捧，有時(shí)我們也應(yīng)回頭看看我們自己的東西，民族婚紗讓你體驗(yàn)不同的民族婚俗特色。
(三)實(shí)施方案。
1、利用貼吧、飛信與在線qq向消費(fèi)者傳遞攝影的基本信息，與新人互動(dòng)了解他們的真正需求，同時(shí)改變他們的一些消費(fèi)觀念讓他們對(duì)民族婚紗攝影有一個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。
2、海報(bào)、條幅、宣傳攝影在本期內(nèi)的一些優(yōu)惠活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身體驗(yàn)攝影的良好服務(wù)，精湛的攝影技術(shù)以及不一樣的婚紗主題等。
3、在大型廣場(chǎng)設(shè)立婚慶服務(wù)點(diǎn)并發(fā)宣傳單為消費(fèi)者提供人工服務(wù)，為消費(fèi)者解答心中的疑惑，了解他們的需求。
4、攝影作品展示讓消費(fèi)者從作品中了解民族的與眾不同，用事實(shí)說(shuō)話。
5、走街竄巷，帶著自己的攝影作品向各家各戶推銷自己。
6、通過(guò)各大網(wǎng)站或電視等媒體發(fā)布攝影信息。
文案樣例。
1.條幅內(nèi)容：不論你是誰(shuí)，心中的婚紗夢(mèng),“民族”為你圓。
體驗(yàn)這種東西不同的婚紗攝影，民族將會(huì)實(shí)現(xiàn)你的愿望。
3、電視廣告內(nèi)容:“民族”記憶中的風(fēng)情來(lái)了。
3.手機(jī)短信文案：民族婚紗攝影來(lái)了，民族風(fēng)的婚紗攝影將會(huì)給你不一樣的體驗(yàn)，由于該攝影初入該地一系列的優(yōu)惠活動(dòng)即將展開，屆時(shí)希望各位光臨現(xiàn)場(chǎng)。
四、行動(dòng)計(jì)劃。
(一)廣告制作計(jì)劃1、3月15號(hào)到3月25號(hào)，制作攝影條幅、海報(bào)、小冊(cè)子（大學(xué)生活建議）、會(huì)員卡。
2、3月26號(hào)4月5號(hào)，在大型廣場(chǎng)設(shè)立民族婚慶服務(wù)點(diǎn)并發(fā)宣傳單3、4月6號(hào)開始整理優(yōu)秀的攝影作品放在櫥窗展示，(二)廣告發(fā)布計(jì)劃1、3月20號(hào)—3月25號(hào)：書店條幅、海報(bào)、小冊(cè)子、會(huì)員卡發(fā)放，借助新媒體廣告，廣播、向消費(fèi)者介紹該攝影。
2、3月26號(hào)—4月中旬：展開各種宣傳活動(dòng)，為消費(fèi)者提供細(xì)致周到的服務(wù)3、4下旬—5月中旬：進(jìn)行服務(wù)回訪了解已接受服務(wù)的消費(fèi)者對(duì)攝影服務(wù)的滿意度及建議。
(三)經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。
1.條幅、海報(bào)、裝飾畫、小冊(cè)子等150元。
2.電視廣告500元。3.走街竄巷300元4婚紗攝影服務(wù)點(diǎn)300。
元。
本次廣告經(jīng)費(fèi)共計(jì)1250元。
五、效果預(yù)測(cè)。
通過(guò)以上廣告策劃方案的有效穩(wěn)步實(shí)施，將會(huì)使攝影樹立一定的品牌形象，并且獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益。具體如下：
(一)經(jīng)濟(jì)效益方面：
平均每天來(lái)店人數(shù)增加兩成左右，平均每天營(yíng)業(yè)額增加一到兩成，攝影當(dāng)初幾乎沒有收入可言的狀況得到改變。
(二)社會(huì)效益方面：
使攝影聲譽(yù)不僅在本地區(qū)心目當(dāng)中有相當(dāng)之提高，品牌得以推廣出去，民族特色在一定程度上得到了傳承與發(fā)展，更多的人對(duì)拍攝具有民族特色的婚紗照有著一定的理解并且也樂意讓自己有著與眾不同的婚紗照。此外攝影在該區(qū)域內(nèi)也有一定的美譽(yù)度，即攝影能積極有效地承擔(dān)自己力所能及的社會(huì)責(zé)任，為區(qū)域內(nèi)的的婚紗攝影發(fā)展盡綿薄之力。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇四
北京婚紗攝影,文化定位的風(fēng)格介乎在韓式唯美、歐式奢華、自然外拍旅行式、浪漫海景等拍攝理念的概述和對(duì)市場(chǎng)文化潮流的追索，面對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)，大型影樓推出獨(dú)特?cái)z影棚和攝影基地立體360度實(shí)景拍攝使得拍的婚紗照更立體更具有觀賞性，而小型工作室開始全外景拍攝價(jià)位比較便宜正以平穩(wěn)的速度反戰(zhàn)。整體而言，婚紗攝影市場(chǎng)在從早期的模式照搬，到現(xiàn)在的百家爭(zhēng)鳴以及產(chǎn)品的創(chuàng)新和品質(zhì)的把握上更加體現(xiàn)行業(yè)的整體發(fā)展水平和成熟度!
在大連因?yàn)閾碛信c天俱來(lái)的氣候條件加上碧藍(lán)的天空與絢麗無(wú)比的海水，讓在大連拍攝出的婚紗攝影作品散發(fā)出獨(dú)特的藍(lán)色浪漫，每年都有數(shù)以千計(jì)的外地新人來(lái)到大連拍照，使得大連婚紗攝影行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如火如荼，在服務(wù)上更是盡善盡美，從專業(yè)的角度上來(lái)說(shuō)目前大連婚紗攝影行業(yè)處于全國(guó)領(lǐng)先，與北京、上海、青島、三亞等城市領(lǐng)跑行業(yè)之巔。
北京婚紗攝影尊爵皇家婚紗攝影連鎖集團(tuán)自創(chuàng)立至今，以其“態(tài)度決定一切”的經(jīng)營(yíng)理念，“永遠(yuǎn)領(lǐng)先，追求完美，超越自我”的企業(yè)精神，以其感恩的服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品成為當(dāng)?shù)鼗榧啍z影行業(yè)中翹楚，引領(lǐng)著整個(gè)大連婚紗攝影業(yè)的發(fā)展。
從創(chuàng)立初期尊爵皇家就力爭(zhēng)領(lǐng)先的服務(wù)模式，不斷完善自我，引進(jìn)最先進(jìn)的攝影技術(shù)，360度經(jīng)營(yíng)、管理、組建強(qiáng)悍的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，以經(jīng)營(yíng)規(guī)劃、基地改革、技術(shù)提升、客戶服務(wù)、潮流趨勢(shì)、顧客受眾心理等角度突破了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化的各個(gè)階段，讓顧客從內(nèi)心上真正感到“結(jié)婚真好，尊爵皇家”。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇五
2、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
4、產(chǎn)品分析：
a.優(yōu)勢(shì)：具有一定獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有一定誘惑點(diǎn)。
b.劣勢(shì)：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。
c.威脅：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。
d.機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析：略。
6、以往促銷活動(dòng)分析：
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
1、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）。
2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)、
2、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇六
七夕臨近，店內(nèi)客量有所回升，伴隨著婚紗照旺季的來(lái)臨，為慶祝xxxx廈門店成立19年。進(jìn)一步拉升店內(nèi)客量，搶先占據(jù)市場(chǎng)份額，特策劃此次大型優(yōu)惠活動(dòng)，為了是此次優(yōu)惠活動(dòng)能夠獲得成功，將在廈門中山路，羅賓森等大型商場(chǎng)附近進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)。整合以往聯(lián)盟單位，共同舉辦本次活動(dòng)，將本次活動(dòng)的影響力最大化。本次活動(dòng)，將分為幾大系列，借助七夕這一噱頭，圍繞展開各種不同的活動(dòng)形式。
通過(guò)此次活動(dòng)的實(shí)施，進(jìn)一步提高公司知名度，提升進(jìn)客量，通過(guò)活動(dòng)的實(shí)施做進(jìn)一步的宣傳，沖刺本月目標(biāo)業(yè)績(jī)，提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平，打造廈門最好的婚紗攝影！
a.現(xiàn)金風(fēng)暴席卷廈門。
20xx年8月12日至8月26日。
a.印制3萬(wàn)份廣告宣傳單。
b.聯(lián)盟單位廣告宣傳。
d.網(wǎng)絡(luò)推廣。
活動(dòng)一：千元一折。
活動(dòng)期間，預(yù)定活動(dòng)婚紗照套系直減1000只需100。
活動(dòng)二：拍多少送多少。
活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)約婚紗照，根據(jù)婚紗照套系價(jià)格送同等價(jià)格的禮包，內(nèi)容參考下圖大禮包。
活動(dòng)三：訂單即享再升級(jí)。
活動(dòng)期間，凡已預(yù)定婚紗照，根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費(fèi)再升一級(jí)。
活動(dòng)四：千元禮品套套贈(zèng)。
禮品一：萬(wàn)元現(xiàn)金一把抓。活動(dòng)期間，凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿。活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)定婚紗照，均可參加抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1元婚紗照（1名）。
二等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)（3名）。
三等獎(jiǎng)夏涼被（5名）。
禮品三：感恩回饋老顧客，轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹1對(duì)婚紗照送高檔廚具一套。
轉(zhuǎn)介紹2對(duì)婚紗照送品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
轉(zhuǎn)介紹3對(duì)婚紗照送足浴盆一個(gè)。
展架，海報(bào)，宣傳單，氣球，金花。
1、公司所有員工需熟悉所有活動(dòng)內(nèi)容。
2、以上活動(dòng)均可重復(fù)參加享受。
3、公司保留此次活動(dòng)的解釋權(quán)。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇七
加者實(shí)地拍照攝影活動(dòng)，信息部后期制作并傳播。
在信息中傳遞你我的快樂。
主辦單位：廣東xxxx術(shù)學(xué)院。
承辦單位：管理學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)信息部。
協(xié)辦單位：廣東xxxxxx業(yè)技術(shù)學(xué)院攝影協(xié)會(huì)。
分別去不同的地方沿行記錄并拍攝，（地點(diǎn)由信息部人確定）途中的活動(dòng)和娛樂由信息部成員規(guī)定兩個(gè)，另外收集參加學(xué)生的意見，希望有什么娛樂，留兩個(gè)名額，本活動(dòng)參加者經(jīng)費(fèi)自費(fèi)?；匦：笫占瑢W(xué)們的照片和視頻，制作出來(lái)，再發(fā)放給參加的同學(xué)、部門，圖片和紀(jì)錄片在全校各大微博、海報(bào)上展示。本策劃方案對(duì)于喜歡旅行，喜歡團(tuán)體活動(dòng)，喜歡拍攝，不受院系拘束，交友合作的同學(xué)們有極大的吸引力。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇八
預(yù)定任何套系送全家福一套，全家福資料參照指定套系。全家福的拍攝必須與結(jié)婚照一同在當(dāng)天完成。門市必須注意，攝控當(dāng)天的拍攝量，在拍攝旺季時(shí)，原則上有全家福拍攝的，當(dāng)天不能安排超過(guò)兩對(duì)。
影樓活動(dòng)策劃方案五一假期婚紗大特惠三聯(lián)。
參觀禮：鑰匙扣一枚。
定單禮：剃須刀一只。
拍攝禮：精致手鏈一只。
選樣禮：情侶對(duì)杯。
以上禮品遵照嚴(yán)格顧客來(lái)店的流程，贈(zèng)送相關(guān)的禮品。拍照當(dāng)天及選樣當(dāng)天的禮品贈(zèng)送由客服部負(fù)責(zé)。
黃金級(jí)（xx元以下）：名牌開水壺一個(gè)。
紅寶石級(jí)（xx元—xx元）：千年紫砂精品湯煲一個(gè)。
藍(lán)寶石級(jí)（xx元—xx元）：名牌電磁爐一個(gè)。
翡翠級(jí)（xx元以上）：名牌吸塵器一個(gè)。
拍攝套系價(jià)格到達(dá)以上的標(biāo)準(zhǔn)，送相應(yīng)的禮品。但必須為活動(dòng)時(shí)間內(nèi)付清全款，方能領(lǐng)取。
加穿拍攝區(qū)婚紗或禮服一套（含男式禮服一套）：價(jià)值xx元。
加穿貴賓區(qū)婚紗或禮服一套（含男式禮服一套）：價(jià)值xx元。
指定金牌攝影師：指定費(fèi)xx元。
指定金牌化妝師：指定費(fèi)xx元。
指定金牌設(shè)計(jì)師：指定費(fèi)xx元。
7寸蝶戀花相架：xx元（送完即止）。
10寸蝶戀花相架：xx元（送完即止）。
意大利琉璃工藝框24寸：價(jià)值xx元（送完即止）。
xx元以上套系可選擇：12寸手工相冊(cè)一本價(jià)值xx元（送完即止）。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇九
279、【時(shí)空記憶】。
280、【生活秀婚紗攝影】。
281、【如影隨形】。
282、【娜朵嫁紗】。
283、【花嫁婚紗禮服店】。
284、【萌萌工作室】。
285、【伊麗紗白高檔婚紗館】。
286、【映像婚紗禮服店】。
287、【凱妮婚紗禮服店】。
288、【華芬庭婚慶】。
289、【幸福起點(diǎn)】。
290、【小清新攝影工作室】。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十
也許鏡頭修飾下的我和她都很美，很美……可是，他細(xì)心幫我整理秀發(fā)的.那一刻呢?那個(gè)愛我的小傻瓜為了夠得上我的嘴唇拼命踮起腳尖的那一刻呢?這些幸福甜蜜的小細(xì)節(jié)，不可復(fù)制，婚紗照沒有，我們自己也拍不來(lái)……一輩子一次啊!
與您相約5周年慶，豪禮大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，規(guī)模宏大，誠(chéng)意邀請(qǐng)。
凡在活動(dòng)期間定購(gòu)婚紗照的顧客，即可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
特等獎(jiǎng)：蘋果iphone4s手機(jī)一臺(tái)(得獎(jiǎng)?wù)?名)。
一等獎(jiǎng):尼康數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)(得獎(jiǎng)?wù)?名)。
二等獎(jiǎng)：格蘭仕微波爐一臺(tái)(得獎(jiǎng)?wù)?名)。
三等獎(jiǎng)：名牌熱水壺一套(得獎(jiǎng)?wù)?0名)。
應(yīng)邀參加，即送100元現(xiàn)金抵用券，優(yōu)惠套餐最高現(xiàn)金減免1000元。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十一
七夕臨近，店內(nèi)客量有所回升，伴隨著婚紗照旺季的來(lái)臨，為慶祝新加坡富都廈門店成立xx。進(jìn)一步拉升店內(nèi)客量，搶先占據(jù)市場(chǎng)份額，特策劃此次大型優(yōu)惠活動(dòng)，為了是此次優(yōu)惠活動(dòng)能夠獲得成功，將在廈門中山路，羅賓森等大型商場(chǎng)附近進(jìn)行秀場(chǎng)活動(dòng)。整合以往聯(lián)盟單位，共同舉辦本次活動(dòng)，將本次活動(dòng)的影響力最大化。本次活動(dòng)，將分為幾大系列，借助七夕這一噱頭，圍繞展開各種不同的活動(dòng)形式。
通過(guò)此次活動(dòng)的`實(shí)施，進(jìn)一步提高公司知名度，提升進(jìn)客量，通過(guò)活動(dòng)的實(shí)施做進(jìn)一步的宣傳，沖刺本月目標(biāo)業(yè)績(jī)，提高店內(nèi)人員的業(yè)務(wù)水平，打造廈門最好的婚紗攝影!
a.現(xiàn)金風(fēng)暴席卷廈門。
20__年8月12日至8月26日。
a印制3萬(wàn)份廣告宣傳單。
b.聯(lián)盟單位廣告宣傳。
d.網(wǎng)絡(luò)推廣。
活動(dòng)一：千元一折。
活動(dòng)期間，預(yù)定活動(dòng)婚紗照套系直減1000只需100。
活動(dòng)二：拍多少送多少。
活動(dòng)期間，凡在我店預(yù)約婚紗照，根據(jù)婚紗照套系價(jià)格送同等價(jià)格的禮包，內(nèi)容參考下圖大禮包。
活動(dòng)三：訂單即享再升級(jí)。
活動(dòng)期間，凡已預(yù)定婚紗照，根據(jù)婚紗照套系基礎(chǔ)上免費(fèi)再升一級(jí)。
活動(dòng)四：千元禮品套套贈(zèng)。
禮品一：萬(wàn)元現(xiàn)金一把抓。活動(dòng)期間，凡預(yù)定婚紗照付全款者均可參加。
禮品二：一元婚紗照等你拿?；顒?dòng)期間，凡在我店預(yù)定婚紗照，均可參加抽獎(jiǎng)。
一等獎(jiǎng)1元婚紗照(1名)。
二等獎(jiǎng)豆?jié){機(jī)(3名)。
三等獎(jiǎng)夏涼被(5名)。
禮品三：感恩回饋老顧客，轉(zhuǎn)介紹送豪禮。
轉(zhuǎn)介紹1對(duì)婚紗照送高檔廚具一套。
轉(zhuǎn)介紹2對(duì)婚紗照送品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)。
轉(zhuǎn)介紹3對(duì)婚紗照送足浴盆一個(gè)。
展架，海報(bào)，宣傳單，氣球，金花。
1.公司所有員工需熟悉所有活動(dòng)內(nèi)容。
2.以上活動(dòng)均可重復(fù)參加享受。
3公司保留此次活動(dòng)的解釋權(quán)。
此活動(dòng)由新加坡富都廈門婚紗攝影洪經(jīng)理策劃，小李編輯，有任何疑問(wèn)敬請(qǐng)咨詢。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十二
活動(dòng)主題：“讓單身狗羨慕嫉妒恨"甜蜜大禮包，多重豪禮大放送，火熱搶先。
11月11日，單身狂歡日。
柔情似水，佳期如夢(mèng)，濃情四溢，緣定今生。
在這個(gè)狂歡的日子里，要送什么禮物給心愛的他(她)呢。
拍一本專屬你們的寫真集。
來(lái)記錄屬于您們。
獨(dú)一無(wú)二的甜蜜和浪漫。
婚紗照系列及寫真系列均可參加此優(yōu)惠活動(dòng)，前77位即可獲得---優(yōu)惠。
活動(dòng)時(shí)間：--年11月11日，限前77位訂單者，享受此優(yōu)惠權(quán)限！
說(shuō)明：活動(dòng)套系及大禮操作時(shí)可根據(jù)影樓情景自行選擇更改。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十三
攝影成了新人愛的見證，成了結(jié)婚的紀(jì)念，成了對(duì)未來(lái)的憧憬. 婚紗攝影秉承的文化是:以愛之名、傳播幸福.以下是本站小編為大家精心整理的“婚紗攝影網(wǎng)站策劃書”，歡迎大家閱讀，供您參考。更多詳請(qǐng)關(guān)注本站!
目 錄
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
二、 網(wǎng)站定位分析
1、 網(wǎng)站的定位
2、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
3、 網(wǎng)站平臺(tái)作用
4、 網(wǎng)站建設(shè)的目的
三、網(wǎng)站整體策略
1、 網(wǎng)站建設(shè)五要素
2、 網(wǎng)站首頁(yè)欄目規(guī)劃
3、 欄目詳細(xì)介
四、網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明
1、項(xiàng)目實(shí)施流程制作周期
前言：一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有詳細(xì)的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問(wèn)題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
全國(guó)每年約有近1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示。僅20**年，全國(guó)就有1145.8萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量連續(xù)兩年突破1000萬(wàn)大關(guān)。結(jié)婚人數(shù)的猛增，使得全國(guó)城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額直線上升。而結(jié)婚的新人里約88. 4%的新人需要拍攝婚紗照?；榧啍z影已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
隨著網(wǎng)站建設(shè)熱潮的興起，不少婚紗攝影公司紛紛建立了網(wǎng)站。但是網(wǎng)站建好了，是否代表著客戶就會(huì)送上門呢? 答案是否定的。茫?！熬W(wǎng)?！敝?，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，讓客戶“愛”上你，絕對(duì)不是件簡(jiǎn)單的事情。
婚紗攝影公司要通過(guò)網(wǎng)站來(lái)吸引用戶，做好銷售，首先要糾正一個(gè)觀念：網(wǎng)站不是擺設(shè)，而是商家與用戶溝通的橋梁! 網(wǎng)站就像人一樣，外表(頁(yè)面設(shè)計(jì)) 、談吐(網(wǎng)站內(nèi)容) 、舉止(網(wǎng)站互動(dòng)功能) 都在影響著用戶對(duì)婚紗攝影公司的判斷，決定了用戶是否愿意與你展開合作。
二、 網(wǎng)站定位分析
1、 網(wǎng)站的定位
展示形象及會(huì)員互動(dòng)交流的企業(yè)網(wǎng)站，展示企業(yè)和文化。
2、 網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
以成功網(wǎng)站平臺(tái)營(yíng)銷，打造強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象及促進(jìn)銷售。
3、 網(wǎng)站平臺(tái)作用：
傳播企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，介紹豐富的業(yè)務(wù)信息，搭建溝通互動(dòng)家園。
4、 建站的目的：
1. 通過(guò)公司網(wǎng)站更好的進(jìn)行形象宣傳。2. 展示企業(yè)實(shí)力，讓，潛在的客戶通過(guò)網(wǎng)站了解某夫人。3. 更方便快捷的發(fā)布相關(guān)新聞。4. 通過(guò)公司網(wǎng)站更好拓展市場(chǎng).5. 通過(guò)公司網(wǎng)站更好的展示企業(yè)文化，樹立良好形象。6. 通過(guò)公司網(wǎng)站更好的為企業(yè)發(fā)展招聘人才。7. 全面介紹展示某夫人婚紗攝影公司的各種服務(wù).
三、 網(wǎng)站整體規(guī)劃
網(wǎng)站設(shè)計(jì)要求及建站思路：
1.體現(xiàn)大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)形象，有親和力、簡(jiǎn)潔、大氣、體現(xiàn)時(shí)代氣息。
2.色彩及風(fēng)格上以公司的vi 形象特點(diǎn)為基礎(chǔ)。
3.欄目設(shè)置上做到詳略得當(dāng)，結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰，便于訪問(wèn)，突出企業(yè)核心業(yè)務(wù)。
4.實(shí)現(xiàn)信息準(zhǔn)時(shí)、快速的采集、編輯、審核、發(fā)布及傳遞。
5.人性化的動(dòng)態(tài)后臺(tái)管理，簡(jiǎn)潔的管理界面與強(qiáng)大的管理功能的有機(jī)結(jié)合。
6.多種技術(shù)和表現(xiàn)形式相結(jié)合，大量運(yùn)用視頻，圖片，讓消費(fèi)者更直觀了解企業(yè)。
1、網(wǎng)站建設(shè)5要素：
1). 網(wǎng)站形象
根據(jù)婚紗攝影服務(wù)公司的消費(fèi)群體分析，網(wǎng)站將以快樂、休閑、時(shí)尚，又不失去莊重的中心思想設(shè)計(jì)，處處體現(xiàn)出某夫人對(duì)顧客的誠(chéng)信服務(wù)和親情關(guān)懷，同時(shí)體現(xiàn)某夫人公司誠(chéng)信為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，讓顧客在網(wǎng)站上產(chǎn)生身臨其境，聞其香、誘其色、順其意、進(jìn)其餐、醉其眠的感覺。
2). 網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站內(nèi)容首要考慮最大限度的方便顧客瀏覽、交流，獲取更多、更詳細(xì)、更實(shí)用的信息為原則。
在內(nèi)容編排方面：將以公司不同類型的攝影作品、精彩的活動(dòng)及公司形象展示等欄目為基礎(chǔ)，在給訪客良好的視覺愉悅的同時(shí)，充分發(fā)揮產(chǎn)品展示系統(tǒng)，在線預(yù)定系統(tǒng)，會(huì)員管理系統(tǒng)，信息發(fā)布系統(tǒng)的作用，給客戶一個(gè)方便的信息服務(wù)平臺(tái)。另外列舉一些客戶案例詳細(xì)信息，突出公司深層次的良好的服務(wù)。從而提升企業(yè)文化和品牌服務(wù)文化的內(nèi)涵，培養(yǎng)顧客對(duì)某夫人攝影品牌的忠誠(chéng)度。
3). 網(wǎng)站功能
網(wǎng)站的后臺(tái)功能一定要操作性強(qiáng)、擴(kuò)展性強(qiáng)，方便而且及時(shí)發(fā)布有效文字信息、圖片信息和視頻信息，管理會(huì)員，及時(shí)的與會(huì)員溝通，搭建一個(gè)良好的服務(wù)平臺(tái)。并隨著公司的發(fā)展可以隨時(shí)增加新功能，滿足網(wǎng)站不同層次不同階段的升級(jí)需求。
4). 網(wǎng)站安全性
網(wǎng)站采用軟件加密及數(shù)據(jù)備份模式。
5). 頁(yè)面打開速度
后臺(tái)設(shè)置頁(yè)面自動(dòng)生成靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)、span +css 技術(shù)提高網(wǎng)頁(yè)打開速度，更容易、方便讓搜索引擎搜索、收錄。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作為一種視覺語(yǔ)言，要講究編排和布局，雖然主頁(yè)的設(shè)計(jì)不等同于平面設(shè)計(jì)但它們有許多相近之處，應(yīng)充分加以利用和借鑒。版式設(shè)計(jì)通過(guò)文字圖形的空間組合，表達(dá)出和諧與美。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)者也應(yīng)該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個(gè)網(wǎng)頁(yè)生輝。 多頁(yè)面站點(diǎn)頁(yè)面的編排設(shè)計(jì)要求把頁(yè)面之間的有機(jī)聯(lián)系反映出來(lái)，特別要處理好頁(yè)面之間和頁(yè)面內(nèi)的秩序與內(nèi)容的關(guān)系。為了達(dá)到最佳的視覺表現(xiàn)效果，應(yīng)講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個(gè)流暢的視覺體驗(yàn)，本網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)劃采用多個(gè)欄目模板的設(shè)計(jì)，讓網(wǎng)站訪問(wèn)起來(lái)給人以結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰的感覺，使訪客迅速了解到自己想訪問(wèn)的內(nèi)容。
2、網(wǎng)站首頁(yè)欄目規(guī)劃：
主題攝影：主題一、主題二、主題三
婚紗禮服：系列一 系列二
攝影基地：景點(diǎn)一、景點(diǎn)二
攝影指引：攝影流程、攝影須知
視頻專區(qū)：新人mv 、廣告欣賞
咨詢預(yù)約： 服務(wù)價(jià)格、咨詢預(yù)約、在線預(yù)訂
新人新照：客戶安例
會(huì)員俱樂部：入會(huì)申請(qǐng) 、會(huì)員章程、會(huì)員卡、bbs 論壇
3、欄目詳細(xì)介紹：
1、 關(guān)于我們： 展示公司形象，讓訪問(wèn)者能夠通過(guò)這些欄目更好的了解公司。
1.1、 宣言：展示公司形象，表達(dá)企業(yè)的愿景及美好期待。
1.2、 公司簡(jiǎn)介：公司的詳細(xì)介紹及形象展示。
1.3、 發(fā)展歷程：介紹企業(yè)品牌建設(shè)的風(fēng)雨歷程及榮譽(yù)大紀(jì)事。
1.4、 專業(yè)團(tuán)隊(duì)：公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)的展示。
1.5、 人才招聘：公司的人才招聘信息。
1.6、 聯(lián)系我們：公司的方位地圖及聯(lián)系方式，如介紹某夫人的地址、電話、傳真、e -mail 、網(wǎng)址等信息。
2、 公司新聞
1.1、 活動(dòng)公告：公司活動(dòng)預(yù)告，活動(dòng)信息。
1.2、 公司新聞：發(fā)布公司最新的新聞信息、活動(dòng)新聞、產(chǎn)品新聞、內(nèi)部新聞等，提高企業(yè)的威信，建立品牌的信任度。
4、婚紗禮服： 展示和介紹各系列婚紗禮服，款式及報(bào)價(jià)，讓意向客戶通過(guò)網(wǎng)站更好的了解各系列婚紗禮服款式的基本信息，讓網(wǎng)站像展廳一樣給訪客提供一個(gè)全面真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)。
5、攝影基地：展示和介紹公司的拍攝景點(diǎn)，為客戶提供更完善更貼心的服務(wù)。
6、攝影指引：
1.1、 攝影流程 ：為消費(fèi)者提供攝影指導(dǎo)，如攝影流程，注意事項(xiàng)等等。
1.2、 攝影須知 ：
7、視頻專區(qū)： 視頻信息系統(tǒng)，主要用于公司廣告片和公司精彩活動(dòng)視頻的展示和瀏覽，讓訪問(wèn)者看到視頻如身臨其境，在感受公司企業(yè)文化氛圍和良好售后服務(wù)的同時(shí)，建立潛在客戶和老客戶的信任度和忠誠(chéng)度。
8、咨詢預(yù)約：
1.1、 服務(wù)價(jià)格：方便、快捷、了解公司各種攝影服務(wù)價(jià)格。
1.2、 咨詢預(yù)約：在線咨詢各種服務(wù)收費(fèi)流程及預(yù)約時(shí)間!
1.3、 在線預(yù)訂：在線表單提交系統(tǒng)，方便需要進(jìn)行預(yù)定的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)約，節(jié)省了時(shí)間和繁瑣的程序，使服務(wù)更加人性。
9、新人新照：展示最新客戶案例。
8、會(huì)員俱樂部：會(huì)員注冊(cè)、章程、會(huì)員卡辦理等會(huì)員的便捷網(wǎng)上服務(wù)，并讓俱樂部成為公司會(huì)員的交流與分享的網(wǎng)絡(luò)家園。
1.1、入會(huì)申請(qǐng)：為會(huì)員入會(huì)提供在線申請(qǐng)入會(huì)的端口。
1.2、會(huì) 員 卡：會(huì)員卡的展示及級(jí)別分類。
1.3、會(huì)員章程：會(huì)員入會(huì)的章程。
1.4、bbs 論壇：bbs 互動(dòng)交流中心。
四、網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明
項(xiàng)目實(shí)施流程:
1為客戶提出網(wǎng)站策劃的解決方案
2修改，確定網(wǎng)站詳細(xì)內(nèi)容
3客戶準(zhǔn)備相關(guān)資料，簽定合同
4經(jīng)確認(rèn)后，開通服務(wù)器上傳網(wǎng)上
5建設(shè)完畢后交由對(duì)方審閱
6修改 ，經(jīng)確定開始設(shè)計(jì)整體網(wǎng)站
7用戶審核主頁(yè)設(shè)計(jì)
8培訓(xùn)相關(guān)人員
9提供網(wǎng)站技術(shù)支持
五、 網(wǎng)站推廣
1、競(jìng)價(jià)排名
所謂競(jìng)價(jià)排名就是通過(guò)購(gòu)買搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)中的排名位置。比如我們?cè)诎俣戎兴阉鳌俺啥蓟榧啍z影”就會(huì)看到相關(guān)結(jié)果，其后出現(xiàn)“推廣”字樣的就是購(gòu)買的競(jìng)價(jià)廣告位。
競(jìng)價(jià)排名廣告位可以設(shè)置很多的關(guān)鍵詞，而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)對(duì)很多準(zhǔn)備來(lái)成都拍攝婚紗照的新人都會(huì)使用的一個(gè)關(guān)鍵詞，這樣通過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名就會(huì)在搜索結(jié)果中有一個(gè)很好的排名位置，也更方便將意向顧客通過(guò)搜索引擎吸引到網(wǎng)站上，從而提高成交量。當(dāng)然，對(duì)攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)廣告的投入也是非常大的。
競(jìng)價(jià)廣告是一種非常省時(shí)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競(jìng)價(jià)費(fèi)用的投入，那么這種網(wǎng)絡(luò)推廣手段是非常值得利用的。事實(shí)上已經(jīng)有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，其中有很多效果非常好的，當(dāng)然也會(huì)有推廣效果不太理想的。
其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣的道理看似很簡(jiǎn)單，但是也并非是花了錢就能立竿見影。尤其是關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價(jià)控制是直接決定你的競(jìng)價(jià)推廣成敗的因素。其中的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題處理不當(dāng)都會(huì)直接導(dǎo)致競(jìng)價(jià)費(fèi)用的浪費(fèi)甚至沒有任何效果，最后否決競(jìng)價(jià)排名。同時(shí)，對(duì)于大部分中小型攝影工作室來(lái)說(shuō)，每月數(shù)萬(wàn)元的廣告費(fèi)用并非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本并且很有效 的推廣方法。
2、搜索引擎優(yōu)化seo
seo 的主要工作是通過(guò)了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。
同眾多商家的網(wǎng)站一樣，對(duì)于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個(gè)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)策劃和執(zhí)行。如果網(wǎng)絡(luò)公司或者seo 團(tuán)隊(duì)能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁(yè)，那么其效果就等同于競(jìng)價(jià)推廣了。這類seo 優(yōu)化工作的服務(wù)價(jià)格也會(huì)根據(jù)具體的情況和服務(wù)時(shí)間收費(fèi)，通常一年需要萬(wàn)元以上的投入，而且也需要承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司不可能百分之百的保證將你的網(wǎng)站做到搜索引擎首頁(yè)第幾名的位置。
而且，對(duì)于首頁(yè)僅有的10個(gè)自然搜索結(jié)果，通常都會(huì)有幾十上百個(gè)商家的網(wǎng)站去競(jìng)爭(zhēng)這些有限的位置，這樣導(dǎo)致其優(yōu)化難度越來(lái)越大。同時(shí)商家網(wǎng)站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進(jìn)，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，雖然seo 對(duì)于婚紗攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常好的推廣選擇。但是因?yàn)榕琶闆r的不穩(wěn)定性，所以商家需要在seo 之外嘗試其他更有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法來(lái)彌補(bǔ)因排名下降直接導(dǎo)致顧客量丟失的情況。
3、購(gòu)買行業(yè)網(wǎng)站廣告位
這一類推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網(wǎng)站或地方門戶網(wǎng)站上購(gòu)買廣告位或者其vip 服務(wù)。通常這些行業(yè)網(wǎng)站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過(guò)購(gòu)買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加意向客戶咨詢量，同時(shí)網(wǎng)站vip 服務(wù)也會(huì)使商家在網(wǎng)站上宣傳時(shí)獲得更多特權(quán)和便利。
通常不同的網(wǎng)站，根據(jù)其網(wǎng)站人氣收費(fèi)從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。對(duì)于中小型影樓工作室來(lái)說(shuō)，是可以嘗試的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
4、推廣業(yè)務(wù)外包
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多規(guī)模和營(yíng)銷能力不等的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司提供推廣服務(wù)。對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)推廣或者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知不太深的商家來(lái)說(shuō)，將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司執(zhí)行也是一種不錯(cuò)的選擇。同時(shí)根據(jù)具體推廣業(yè)務(wù)或目的的不同，其收費(fèi)也從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。至于這些營(yíng)銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡(jiǎn)單信息發(fā)布等等。也因?yàn)槠鋸V告投入比較低，加上網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
5、貼吧推廣
婚紗攝影行業(yè)的網(wǎng)站在這方面可能做的已經(jīng)很多了，經(jīng)驗(yàn)方面也積累了不少，只要堅(jiān)持下去，一定會(huì)有意想不到的效果。
其實(shí)婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)推廣并非像網(wǎng)站建設(shè)一樣需要專門的技術(shù)支持，重要的是如何借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介用一種更有效的營(yíng)銷思路來(lái)指導(dǎo)你的推廣策略。低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣并非不可行，關(guān)鍵是你的營(yíng)銷思路是否能建立和掌握。當(dāng)然前提是還需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的了解和認(rèn)知。
六、總結(jié)
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，以及人們對(duì)需求的擴(kuò)展。相信在網(wǎng)站建設(shè)成功后，會(huì)有很大的需求，本網(wǎng)站將以絢麗的形式展示在大眾面前。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十四
本站發(fā)布婚紗攝影網(wǎng)站策劃書，更多婚紗攝影網(wǎng)站策劃書相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道?！緦?dǎo)語(yǔ)】攝影成了新人愛的見證，成了結(jié)婚的紀(jì)念，成了對(duì)未來(lái)的憧憬.婚紗攝影秉承的文化是:以愛之名、傳播幸福。以下是本站整理的婚紗攝影網(wǎng)站策劃書，僅供參考！
目錄
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
二、網(wǎng)站定位分析
1、網(wǎng)站的定位
2、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
3、網(wǎng)站平臺(tái)作用
4、網(wǎng)站建設(shè)的目的
三、網(wǎng)站整體策略
1、網(wǎng)站建設(shè)五要素
2、網(wǎng)站首頁(yè)欄目規(guī)劃
3、欄目詳細(xì)介
四、網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明
1、項(xiàng)目實(shí)施流程制作周期
前言：一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站的成功與否與建站前的網(wǎng)站策劃有著極為重要的關(guān)系。在建立網(wǎng)站前應(yīng)明確建設(shè)網(wǎng)站的目的，確定網(wǎng)站的功能，確定網(wǎng)站規(guī)模、投入費(fèi)用，進(jìn)行必要的市場(chǎng)分析等。只有詳細(xì)的策劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問(wèn)題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進(jìn)行。
一、婚紗攝影網(wǎng)站前景分析
全國(guó)每年約有近1000萬(wàn)對(duì)新人結(jié)婚，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示。僅20**年，全國(guó)就有1145.8萬(wàn)對(duì)新人登記結(jié)婚，登記結(jié)婚新人數(shù)量連續(xù)兩年突破1000萬(wàn)大關(guān)。結(jié)婚人數(shù)的猛增，使得全國(guó)城鎮(zhèn)居民因結(jié)婚產(chǎn)生的直接消費(fèi)總額直線上升。而結(jié)婚的新人里約88.4%的新人需要拍攝婚紗照?；榧啍z影已經(jīng)形成了一個(gè)巨大的消費(fèi)市場(chǎng)。
隨著網(wǎng)站建設(shè)熱潮的興起，不少婚紗攝影公司紛紛建立了網(wǎng)站。但是網(wǎng)站建好了，是否代表著客戶就會(huì)送上門呢?答案是否定的。茫?！熬W(wǎng)?！敝?，要在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出，讓客戶“愛”上你，絕對(duì)不是件簡(jiǎn)單的事情。
婚紗攝影公司要通過(guò)網(wǎng)站來(lái)吸引用戶，做好銷售，首先要糾正一個(gè)觀念：網(wǎng)站不是擺設(shè)，而是商家與用戶溝通的橋梁!網(wǎng)站就像人一樣，外表(頁(yè)面設(shè)計(jì))、談吐(網(wǎng)站內(nèi)容)、舉止(網(wǎng)站互動(dòng)功能)都在影響著用戶對(duì)婚紗攝影公司的判斷，決定了用戶是否愿意與你展開合作。
二、網(wǎng)站定位分析
1、網(wǎng)站的定位
展示形象及會(huì)員互動(dòng)交流的企業(yè)網(wǎng)站，展示企業(yè)和文化。
2、網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：
以成功網(wǎng)站平臺(tái)營(yíng)銷，打造強(qiáng)勢(shì)的網(wǎng)絡(luò)品牌形象及促進(jìn)銷售。
3、網(wǎng)站平臺(tái)作用：
傳播企業(yè)文化，經(jīng)營(yíng)理念，介紹豐富的業(yè)務(wù)信息，搭建溝通互動(dòng)家園。
4、建站的目的：
1.通過(guò)公司網(wǎng)站更好的進(jìn)行形象宣傳。2.展示企業(yè)實(shí)力，讓，潛在的客戶通過(guò)網(wǎng)站了解某夫人。3.更方便快捷的發(fā)布相關(guān)新聞。4.通過(guò)公司網(wǎng)站更好拓展市場(chǎng).5.通過(guò)公司網(wǎng)站更好的展示企業(yè)文化，樹立良好形象。6.通過(guò)公司網(wǎng)站更好的為企業(yè)發(fā)展招聘人才。7.全面介紹展示某夫人婚紗攝影公司的各種服務(wù).
三、網(wǎng)站整體規(guī)劃
網(wǎng)站設(shè)計(jì)要求及建站思路：
1.體現(xiàn)大型企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)形象，有親和力、簡(jiǎn)潔、大氣、體現(xiàn)時(shí)代氣息。
2.色彩及風(fēng)格上以公司的vi形象特點(diǎn)為基礎(chǔ)。
3.欄目設(shè)置上做到詳略得當(dāng)，結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰，便于訪問(wèn)，突出企業(yè)核心業(yè)務(wù)。
4.實(shí)現(xiàn)信息準(zhǔn)時(shí)、快速的采集、編輯、審核、發(fā)布及傳遞。
5.人性化的動(dòng)態(tài)后臺(tái)管理，簡(jiǎn)潔的管理界面與強(qiáng)大的管理功能的有機(jī)結(jié)合。
6.多種技術(shù)和表現(xiàn)形式相結(jié)合，大量運(yùn)用視頻，圖片，讓消費(fèi)者更直觀了解企業(yè)。
1、網(wǎng)站建設(shè)5要素：
1).網(wǎng)站形象
根據(jù)婚紗攝影服務(wù)公司的消費(fèi)群體分析，網(wǎng)站將以快樂、休閑、時(shí)尚，又不失去莊重的中心思想設(shè)計(jì)，處處體現(xiàn)出某夫人對(duì)顧客的誠(chéng)信服務(wù)和親情關(guān)懷，同時(shí)體現(xiàn)某夫人公司誠(chéng)信為本的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，讓顧客在網(wǎng)站上產(chǎn)生身臨其境，聞其香、誘其色、順其意、進(jìn)其餐、醉其眠的感覺。
2).網(wǎng)站內(nèi)容
網(wǎng)站內(nèi)容首要考慮限度的方便顧客瀏覽、交流，獲取更多、更詳細(xì)、更實(shí)用的信息為原則。
在內(nèi)容編排方面：將以公司不同類型的攝影作品、精彩的活動(dòng)及公司形象展示等欄目為基礎(chǔ)，在給訪客良好的視覺愉悅的同時(shí)，充分發(fā)揮產(chǎn)品展示系統(tǒng)，在線預(yù)定系統(tǒng)，會(huì)員管理系統(tǒng)，信息發(fā)布系統(tǒng)的作用，給客戶一個(gè)方便的信息服務(wù)平臺(tái)。另外列舉一些客戶案例詳細(xì)信息，突出公司深層次的良好的服務(wù)。從而提升企業(yè)文化和品牌服務(wù)文化的內(nèi)涵，培養(yǎng)顧客對(duì)某夫人攝影品牌的忠誠(chéng)度。
3).網(wǎng)站功能
網(wǎng)站的后臺(tái)功能一定要操作性強(qiáng)、擴(kuò)展性強(qiáng)，方便而且及時(shí)發(fā)布有效文字信息、圖片信息和視頻信息，管理會(huì)員，及時(shí)的與會(huì)員溝通，搭建一個(gè)良好的服務(wù)平臺(tái)。并隨著公司的發(fā)展可以隨時(shí)增加新功能，滿足網(wǎng)站不同層次不同階段的升級(jí)需求。
4).網(wǎng)站安全性
網(wǎng)站采用軟件加密及數(shù)據(jù)備份模式。
5).頁(yè)面打開速度
后臺(tái)設(shè)置頁(yè)面自動(dòng)生成靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)技術(shù)、span+css技術(shù)提高網(wǎng)頁(yè)打開速度，更容易、方便讓搜索引擎搜索、收錄。網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)作為一種視覺語(yǔ)言，要講究編排和布局，雖然主頁(yè)的設(shè)計(jì)不等同于平面設(shè)計(jì)但它們有許多相近之處，應(yīng)充分加以利用和借鑒。版式設(shè)計(jì)通過(guò)文字圖形的空間組合，表達(dá)出和諧與美。一個(gè)優(yōu)秀的網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)者也應(yīng)該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個(gè)網(wǎng)頁(yè)生輝。多頁(yè)面站點(diǎn)頁(yè)面的編排設(shè)計(jì)要求把頁(yè)面之間的有機(jī)聯(lián)系反映出來(lái)，特別要處理好頁(yè)面之間和頁(yè)面內(nèi)的秩序與內(nèi)容的關(guān)系。為了達(dá)到的視覺表現(xiàn)效果，應(yīng)講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個(gè)流暢的視覺體驗(yàn)，本網(wǎng)站設(shè)計(jì)計(jì)劃采用多個(gè)欄目模板的設(shè)計(jì)，讓網(wǎng)站訪問(wèn)起來(lái)給人以結(jié)構(gòu)脈絡(luò)清晰的感覺，使訪客迅速了解到自己想訪問(wèn)的內(nèi)容。
2、網(wǎng)站首頁(yè)欄目規(guī)劃：
主題攝影：主題一、主題二、主題三
婚紗禮服：系列一系列二
攝影基地：景點(diǎn)一、景點(diǎn)二
攝影指引：攝影流程、攝影須知
視頻專區(qū)：新人mv、廣告欣賞
咨詢預(yù)約：服務(wù)價(jià)格、咨詢預(yù)約、在線預(yù)訂
新人新照：客戶安例
會(huì)員俱樂部：入會(huì)申請(qǐng)、會(huì)員章程、會(huì)員卡、bbs論壇
3、欄目詳細(xì)介紹：
1、關(guān)于我們：展示公司形象，讓訪問(wèn)者能夠通過(guò)這些欄目更好的了解公司。
1.1、宣言：展示公司形象，表達(dá)企業(yè)的愿景及美好期待。
1.2、公司簡(jiǎn)介：公司的詳細(xì)介紹及形象展示。
1.3、發(fā)展歷程：介紹企業(yè)品牌建設(shè)的風(fēng)雨歷程及榮譽(yù)大紀(jì)事。
1.4、專業(yè)團(tuán)隊(duì)：公司服務(wù)團(tuán)隊(duì)和銷售團(tuán)隊(duì)的展示。
1.5、人才招聘：公司的人才招聘信息。
1.6、聯(lián)系我們：公司的方位地圖及聯(lián)系方式，如介紹某夫人的地址、電話、傳真、e-mail、網(wǎng)址等信息。
2、公司新聞
1.1、活動(dòng)公告：公司活動(dòng)預(yù)告，活動(dòng)信息。
1.2、公司新聞：發(fā)布公司最新的新聞信息、活動(dòng)新聞、產(chǎn)品新聞、內(nèi)部新聞等，提高企業(yè)的威信，建立品牌的信任度。
4、婚紗禮服：展示和介紹各系列婚紗禮服，款式及報(bào)價(jià)，讓意向客戶通過(guò)網(wǎng)站更好的了解各系列婚紗禮服款式的基本信息，讓網(wǎng)站像展廳一樣給訪客提供一個(gè)全面真實(shí)的網(wǎng)絡(luò)展示平臺(tái)。
5、攝影基地：展示和介紹公司的拍攝景點(diǎn)，為客戶提供更完善更貼心的服務(wù)。
6、攝影指引：
1.1、攝影流程：為消費(fèi)者提供攝影指導(dǎo)，如攝影流程，注意事項(xiàng)等等。
1.2、攝影須知：
7、視頻專區(qū)：視頻信息系統(tǒng)，主要用于公司廣告片和公司精彩活動(dòng)視頻的展示和瀏覽，讓訪問(wèn)者看到視頻如身臨其境，在感受公司企業(yè)文化氛圍和良好售后服務(wù)的同時(shí)，建立潛在客戶和老客戶的信任度和忠誠(chéng)度。
8、咨詢預(yù)約：
1.1、服務(wù)價(jià)格：方便、快捷、了解公司各種攝影服務(wù)價(jià)格。
1.2、咨詢預(yù)約：在線咨詢各種服務(wù)收費(fèi)流程及預(yù)約時(shí)間!
1.3、在線預(yù)訂：在線表單提交系統(tǒng)，方便需要進(jìn)行預(yù)定的客戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行預(yù)約，節(jié)省了時(shí)間和繁瑣的程序，使服務(wù)更加人性。
9、新人新照：展示最新客戶案例。
8、會(huì)員俱樂部：會(huì)員注冊(cè)、章程、會(huì)員卡辦理等會(huì)員的便捷網(wǎng)上服務(wù)，并讓俱樂部成為公司會(huì)員的交流與分享的網(wǎng)絡(luò)家園。
1.1、入會(huì)申請(qǐng)：為會(huì)員入會(huì)提供在線申請(qǐng)入會(huì)的端口。
1.2、會(huì)員卡：會(huì)員卡的展示及級(jí)別分類。
1.3、會(huì)員章程：會(huì)員入會(huì)的章程。
1.4、bbs論壇：bbs互動(dòng)交流中心。
四、網(wǎng)站實(shí)施說(shuō)明
項(xiàng)目實(shí)施流程:
1為客戶提出網(wǎng)站策劃的解決方案
2修改，確定網(wǎng)站詳細(xì)內(nèi)容
3客戶準(zhǔn)備相關(guān)資料，簽定合同
4經(jīng)確認(rèn)后，開通服務(wù)器上傳網(wǎng)上
5建設(shè)完畢后交由對(duì)方審閱
6修改，經(jīng)確定開始設(shè)計(jì)整體網(wǎng)站
7用戶審核主頁(yè)設(shè)計(jì)
8培訓(xùn)相關(guān)人員
9提供網(wǎng)站技術(shù)支持
五、網(wǎng)站推廣
1、競(jìng)價(jià)排名
所謂競(jìng)價(jià)排名就是通過(guò)購(gòu)買搜索引擎相關(guān)關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)中的排名位置。比如我們?cè)诎俣戎兴阉鳌俺啥蓟榧啍z影”就會(huì)看到相關(guān)結(jié)果，其后出現(xiàn)“推廣”字樣的就是購(gòu)買的競(jìng)價(jià)廣告位。
競(jìng)價(jià)排名廣告位可以設(shè)置很多的關(guān)鍵詞，而其中“成都婚紗攝影”就是其中的一個(gè)關(guān)鍵詞，同時(shí)對(duì)很多準(zhǔn)備來(lái)成都拍攝婚紗照的新人都會(huì)使用的一個(gè)關(guān)鍵詞，這樣通過(guò)百度競(jìng)價(jià)排名就會(huì)在搜索結(jié)果中有一個(gè)很好的排名位置，也更方便將意向顧客通過(guò)搜索引擎吸引到網(wǎng)站上，從而提高成交量。當(dāng)然，對(duì)攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)，競(jìng)價(jià)廣告的投入也是非常大的。
競(jìng)價(jià)廣告是一種非常省時(shí)的網(wǎng)絡(luò)宣傳方式，只要你從廣告中成交的顧客收益大于你的競(jìng)價(jià)費(fèi)用的投入，那么這種網(wǎng)絡(luò)推廣手段是非常值得利用的。事實(shí)上已經(jīng)有非常多的影樓工作室都在采取這種方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，其中有很多效果非常好的，當(dāng)然也會(huì)有推廣效果不太理想的。
其實(shí)競(jìng)價(jià)推廣的道理看似很簡(jiǎn)單，但是也并非是花了錢就能立竿見影。尤其是關(guān)鍵詞的設(shè)置優(yōu)化技巧和單價(jià)控制是直接決定你的競(jìng)價(jià)推廣成敗的因素。其中的很多細(xì)節(jié)問(wèn)題處理不當(dāng)都會(huì)直接導(dǎo)致競(jìng)價(jià)費(fèi)用的浪費(fèi)甚至沒有任何效果，最后否決競(jìng)價(jià)排名。同時(shí)，對(duì)于大部分中小型攝影工作室來(lái)說(shuō)，每月數(shù)萬(wàn)元的廣告費(fèi)用并非都能承受，所以中小影樓工作室就需要掌握其他低成本并且很有效的推廣方法。
2、搜索引擎優(yōu)化seo
seo的主要工作是通過(guò)了解各類搜索引擎如何抓取互聯(lián)網(wǎng)頁(yè)面、如何進(jìn)行索引以及如何確定其對(duì)某一特定關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果排名等技術(shù)，來(lái)對(duì)網(wǎng)頁(yè)進(jìn)行相關(guān)的優(yōu)化，使其提高搜索引擎排名，從而提高網(wǎng)站訪問(wèn)量，最終提升網(wǎng)站的銷售能力或宣傳能力的技術(shù)。
同眾多商家的網(wǎng)站一樣，對(duì)于搜索引擎優(yōu)化，大都是將這個(gè)業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)公司來(lái)策劃和執(zhí)行。如果網(wǎng)絡(luò)公司或者seo團(tuán)隊(duì)能將商家的網(wǎng)站優(yōu)化至搜索引擎的首頁(yè)，那么其效果就等同于競(jìng)價(jià)推廣了。這類seo優(yōu)化工作的服務(wù)價(jià)格也會(huì)根據(jù)具體的情況和服務(wù)時(shí)間收費(fèi)，通常一年需要萬(wàn)元以上的投入，而且也需要承擔(dān)部分風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)公司不可能的保證將你的網(wǎng)站做到搜索引擎首頁(yè)第幾名的位置。
而且，對(duì)于首頁(yè)僅有的10個(gè)自然搜索結(jié)果，通常都會(huì)有幾十上百個(gè)商家的網(wǎng)站去競(jìng)爭(zhēng)這些有限的位置，這樣導(dǎo)致其優(yōu)化難度越來(lái)越大。同時(shí)商家網(wǎng)站本身的修改或者搜索引擎的算法頻繁改進(jìn)，都很容易使排名迅速下降甚至消失。所以，雖然seo對(duì)于婚紗攝影行業(yè)來(lái)說(shuō)是非常好的推廣選擇。但是因?yàn)榕琶闆r的不穩(wěn)定性，所以商家需要在seo之外嘗試其他更有效的網(wǎng)絡(luò)推廣方法來(lái)彌補(bǔ)因排名下降直接導(dǎo)致顧客量丟失的情況。
3、購(gòu)買行業(yè)網(wǎng)站廣告位
這一類推廣方式就是在一些婚紗行業(yè)網(wǎng)站或地方門戶網(wǎng)站上購(gòu)買廣告位或者其vip服務(wù)。通常這些行業(yè)網(wǎng)站的大部分訪客都是有拍照需求的潛在顧客群體，所以通過(guò)購(gòu)買廣告位容易增加商家的曝光率，從而增加意向客戶咨詢量，同時(shí)網(wǎng)站vip服務(wù)也會(huì)使商家在網(wǎng)站上宣傳時(shí)獲得更多特權(quán)和便利。
通常不同的網(wǎng)站，根據(jù)其網(wǎng)站人氣收費(fèi)從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。對(duì)于中小型影樓工作室來(lái)說(shuō)，是可以嘗試的一種網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
4、推廣業(yè)務(wù)外包
現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上也有很多規(guī)模和營(yíng)銷能力不等的各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司提供推廣服務(wù)。對(duì)于一些網(wǎng)絡(luò)推廣或者網(wǎng)絡(luò)認(rèn)知不太深的商家來(lái)說(shuō)，將這種推廣業(yè)務(wù)外包給網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷公司執(zhí)行也是一種不錯(cuò)的選擇。同時(shí)根據(jù)具體推廣業(yè)務(wù)或目的的不同，其收費(fèi)也從數(shù)千元到上萬(wàn)元不等。至于這些營(yíng)銷公司的具體操作，有高端的廣告策劃，也有低端的簡(jiǎn)單信息發(fā)布等等。也因?yàn)槠鋸V告投入比較低，加上網(wǎng)絡(luò)公司營(yíng)銷能力也層次不齊，所以其推廣效果大都一般。這也是很多中小型影樓工作室通常選擇的推廣方式。
5、貼吧推廣
婚紗攝影行業(yè)的網(wǎng)站在這方面可能做的已經(jīng)很多了，經(jīng)驗(yàn)方面也積累了不少，只要堅(jiān)持下去，一定會(huì)有意想不到的效果。
其實(shí)婚紗攝影網(wǎng)絡(luò)推廣并非像網(wǎng)站建設(shè)一樣需要專門的技術(shù)支持，重要的是如何借助網(wǎng)絡(luò)這個(gè)媒介用一種更有效的營(yíng)銷思路來(lái)指導(dǎo)你的推廣策略。低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣并非不可行，關(guān)鍵是你的營(yíng)銷思路是否能建立和掌握。當(dāng)然前提是還需要對(duì)網(wǎng)絡(luò)有一定的了解和認(rèn)知。
六、總結(jié)
隨著網(wǎng)絡(luò)的高速發(fā)展，以及人們對(duì)需求的擴(kuò)展。相信在網(wǎng)站建設(shè)成功后，會(huì)有很大的需求，本網(wǎng)站將以絢麗的形式展示在大眾面前。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十五
1、全情市場(chǎng)狀況：婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九江目前市場(chǎng)上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有3家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。
2、競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。
3、消費(fèi)者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。
2、五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。
3、價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。
4、各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒有本公司的活動(dòng)具有針對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。
1、同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）。
2、消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。
3、人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見），同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。
1、新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。
2、促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。
1、在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造成一定程度威脅。
2、該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
占領(lǐng)九江市場(chǎng)。
策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃。
讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng)。
提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達(dá)到一定的認(rèn)知量。
讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者。
提高銷售量。
重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群：
新婚夫妻及20——30人群。
希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。
1、有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心潮思想。
2、注重生活情趣，享受快樂。
3、追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。
時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注。
宣傳期：xx/05/01—05/03讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。
活動(dòng)期：xx/05/01—05/31讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百分與酒店聯(lián)合舉辦“情真+”攝影喜宴活動(dòng)。
成熟期：xx/05/06—05/31讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者強(qiáng)化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。
九江市地區(qū)。
在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。
溫馨送五一（浪漫新婚）有好禮。
婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真。
設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操作辦法。推出“尋最——誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)免費(fèi)攝影活動(dòng)”，限定名額。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十六
婚紗影樓攝影年終慶活動(dòng)策劃方案：520的n次方，萬(wàn)元“娶我吧”特購(gòu)專場(chǎng)，全場(chǎng)勁減。
活動(dòng)方案：
本次活動(dòng)期間，全部套系勁減520元，最高可同時(shí)勁減5次！
只要交付定金，就可5項(xiàng)好禮相送！
拍攝內(nèi)容：
1、無(wú)限景點(diǎn)暢想拍（本店所選8大景點(diǎn)，可任選5處，邊走邊拍，享受浪漫旅程中的婚紗攝影）。
2、飄浮婚紗照拍攝（擺脫地球引力，追求有創(chuàng)意的飄浮個(gè)性婚紗照拍攝方法）。
3、豪華游艇泊位拍攝。
4、全程5對(duì)1服務(wù)（專情攝影師，專屬彩妝造型師，專屬燈光師，專屬設(shè)計(jì)師，專屬客服）。
5、完美禮服不分區(qū)任選（全場(chǎng)全新的豪華婚紗禮服任意選擇）。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十七
2013年1月我開始大學(xué)畢業(yè)前的實(shí)習(xí)工作。本次實(shí)習(xí)的目的主要在于應(yīng)用所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的基本理論知識(shí)體驗(yàn)銷售的基本技能。豐富個(gè)人的社會(huì)閱歷，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平，與人相處的技巧，團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，尤其是觀察、分析和解決問(wèn)題的實(shí)際工作能力與經(jīng)驗(yàn)。以便提高自己的綜合素質(zhì)。希望能幫助自己以后更加順利的融入社會(huì)，投入到工作當(dāng)中。
對(duì)于剛踏出校園的我們一切顯得那么單薄，總覺得學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷最差也就是做銷售，總覺得自己一定能做好。可是在找工作的時(shí)候，總是有這樣那樣的問(wèn)題，在經(jīng)過(guò)無(wú)數(shù)次找工作失敗的挫折后，一個(gè)很偶然的機(jī)會(huì)來(lái)到了唯一視覺，并下定決心要好好干。
公司介紹：
唯一視覺新派攝影顧名思義就是婚紗店，是一家全國(guó)連鎖店，成立于2002年由唯一視覺工作室演變而來(lái)，公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目有最初的藝術(shù)婚紗攝影發(fā)展到集主題開發(fā)，人員培訓(xùn)，管理策劃，后期輸出制作等項(xiàng)目為一體的攝影集團(tuán)，集團(tuán)擁有頂級(jí)團(tuán)隊(duì)，至今在全國(guó)已擁有多家直營(yíng)店和加盟店。
我所在的延安唯一視覺新派攝影位于陜西省延安市中心中延國(guó)際十一樓，規(guī)模屬于中小級(jí)，占地一千多平方米。我們店主要針對(duì)的是婚紗、寫真、孕婦照、全家福等。我們的經(jīng)營(yíng)理念是：把最好的給最愛的。本公司主要有化妝部、禮服部、數(shù)碼部、攝影部、門市部、人事部和財(cái)務(wù)部組成。公司的規(guī)章制度也是很嚴(yán)格的，比如我們的儀容儀表要符合標(biāo)準(zhǔn)，工作服必須整潔干凈，女生必須化淡妝，穿高跟。每天早上先開晨會(huì)跳晨操唱晨歌，我們的獎(jiǎng)罰制度也是很嚴(yán)格的采用打卡制，遲到都是按每分鐘來(lái)計(jì)算扣錢的。也相應(yīng)的有全勤獎(jiǎng)，這樣才有紀(jì)律性，才能更加規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)化。
實(shí)習(xí)內(nèi)容：
我屬于門市部為門市顧問(wèn)，對(duì)于初來(lái)咋到的我要從認(rèn)識(shí)相框尺寸開始，了解一般的相框采用什么樣的材質(zhì)，大概是要進(jìn)行幾個(gè)步驟可以完成。我的工作內(nèi)容是每天負(fù)責(zé)聯(lián)系接待顧客，給顧客講單，達(dá)成協(xié)議促成訂單成功。還需要負(fù)責(zé)自己顧客的前期照片選樣后期取件的整個(gè)流程的順利完成。看似很簡(jiǎn)單，但實(shí)際操作的學(xué)問(wèn)很大。最為重要的是在講單時(shí)與顧客溝通時(shí)說(shuō)話的方式很重要，能不能成功訂單全靠一張嘴的功夫。我們需要了解影樓的各大優(yōu)勢(shì)、專業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)、攝影風(fēng)格等，才能有專業(yè)的表達(dá)能力。并且在推銷過(guò)程中要時(shí)時(shí)揣摩顧客消費(fèi)心理、消費(fèi)需求，盡多的使用描繪性語(yǔ)言，使顧客聽起來(lái)舒服、愉快。激起顧客的消費(fèi)需求與欲望。門市僅僅博得顧客的欲望、好感是不夠的，更重要的是贏得顧客的信任，那就要多了解各部門的情況，了解禮服部是怎么給客人推介選適合的婚紗晚禮服等，多了解攝影師為什么用不同的拍攝手法是想表現(xiàn)客人突出客人的哪些優(yōu)點(diǎn)。只有你自己很清楚的了解你才能一一的解釋給客人去聽，才會(huì)讓客人覺得你很專業(yè)很在行，就會(huì)產(chǎn)生信任感。使其最終向我們下訂單。影樓也是一個(gè)很特殊的服務(wù)行業(yè)，每個(gè)部門都是和緊密的聯(lián)系在一起的。我們門市顧問(wèn)也起著一定的協(xié)調(diào)作用，比如我們接單成功會(huì)把客人和相應(yīng)的企劃書移交給化妝部，化妝部給客人化好妝做好造型會(huì)轉(zhuǎn)交給攝影部，攝影部拍好照片最后給數(shù)碼部，數(shù)碼部做好片子又會(huì)回到我們門市手里。這其中有什么細(xì)節(jié)上的小變動(dòng)都是需要我們與其他部門的溝通商定。而在整個(gè)環(huán)節(jié)里，每個(gè)部門都必須配合好才能讓顧客滿意，讓顧客真真切切的感受到我們的熱情服務(wù)，這樣才會(huì)為我們公司做免費(fèi)的宣傳員。
在工作中我們會(huì)接觸到各行各業(yè)的人士。比如醫(yī)生、軍人、老師、農(nóng)民、公務(wù)員。而年齡最多的是集中到了八零九零后，在給顧客講單時(shí)我們都是與顧客先進(jìn)行聊天，了解他們?cè)谀墓ぷ?，消費(fèi)能力如何，根據(jù)他們對(duì)美的不同欣賞，及他們自己婚房的實(shí)際需求給予推薦最合適最經(jīng)濟(jì)的套餐。對(duì)于八零后主要是簡(jiǎn)潔大方唯美為主而對(duì)于九零后重在時(shí)尚個(gè)性的追求，我們會(huì)推薦非常個(gè)性時(shí)尚又符合現(xiàn)在九零后的風(fēng)格把最清純、可愛、最有創(chuàng)意的片子展示給他們。我們的服飾也是最流行的新款，比如我們的喜慶古裝、可愛清純的情侶服、時(shí)尚的晚禮服、讓少女迷醉的婚紗服，還有個(gè)性的軍裝等等。只有讓他們對(duì)我們的服裝及拍攝手法滿意才有機(jī)會(huì)討論價(jià)格，在達(dá)成訂單時(shí)最大的問(wèn)題是有的客人看好產(chǎn)品套系，但又不付錢，有的客人只是想和其他店做一下對(duì)比。這樣的情況就很危險(xiǎn)。之后又會(huì)有什么樣的結(jié)果大家都不知道，所以想留住顧客是最難得一步，我們必須想盡一切辦法讓客人足夠相信我們，就認(rèn)為我們這里是最好的才會(huì)很爽快的支付全款或者定金。在很多個(gè)顧客中總是難免會(huì)有客訴客怨的情況發(fā)生，所以對(duì)于一些很難纏的客人我們會(huì)在各個(gè)部門做好最細(xì)致最個(gè)性化最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是顧客的得意滿足他們的需求。
實(shí)習(xí)體會(huì)：
真正的做銷售才知道能成功接一個(gè)訂單是多么的不容易，而每一次再講單時(shí)才想起老師當(dāng)時(shí)講的內(nèi)容是多么的重要，嘗到了社會(huì)的味道澀澀的，拿到工資的時(shí)候又是甘甜的。也深深的體會(huì)到對(duì)待自己的工作必須有堅(jiān)定的信心，永不言敗的絕心，和對(duì)顧客真誠(chéng)的赤子之心，才可以把這份工作干好。
做銷售要的就是業(yè)績(jī)。一切都是用業(yè)績(jī)說(shuō)話，我們每個(gè)人的工資是和業(yè)績(jī)直接掛鉤。而且對(duì)于門市顧問(wèn)尤其是在活動(dòng)期間會(huì)更高的業(yè)績(jī)要求，可以說(shuō)我們門市部是公司的核心部門。每天我們都在深思怎么樣讓別人知道你是干什么的，咋么樣才能讓有需要拍婚紗的主動(dòng)找你，我們時(shí)常會(huì)利用發(fā)達(dá)的通訊工具，比如微博、微信、qq等渠道去推銷自己。做銷售也是要知識(shí)面寬廣都要略知一二，這樣才能與客人交流時(shí)有共同的話題。記得經(jīng)理經(jīng)常說(shuō)做銷售從贊美別人開始不管長(zhǎng)相、衣服還是鞋子小到指甲。每個(gè)人都喜歡別人說(shuō)自己的好，在與不熟的人聊天隨時(shí)介紹自己讓別人記住你，贏得友誼是獲得業(yè)績(jī)的最高策略，無(wú)論是否得到訂單，你都要給你“誠(chéng)招天下客、譽(yù)從信中來(lái)”、“有誠(chéng)才有信、有信才有客”，給潛在的顧客留下美好的印象，以便他對(duì)你留下長(zhǎng)久的回憶。加強(qiáng)與老客戶的溝通，多與老客戶保持聯(lián)系，多打電話發(fā)短信拜訪顧客竭盡全力建立起你的信譽(yù)，這樣的話你的客戶就比較愿意相信你。這樣時(shí)間久了就會(huì)積累下許多老顧客，當(dāng)然他們也會(huì)為你免費(fèi)宣傳的。課本中的社交禮儀，談判與推銷，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)，消費(fèi)者心理學(xué)等等都將理論與實(shí)際結(jié)合在一起讓我對(duì)這一方面很快就熟悉適應(yīng)了。
在實(shí)際的實(shí)習(xí)工作中，我也發(fā)現(xiàn)很多都用到我們所學(xué)的專業(yè)知識(shí)，但由于當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)的時(shí)候沒有放在心上，導(dǎo)致現(xiàn)在做事的效率變得很低，甚至沒辦法達(dá)到預(yù)期的效果。相信以后的工作中我一定會(huì)做個(gè)有心人。
實(shí)習(xí)建議：
隨著科技的發(fā)展像影樓行業(yè)已經(jīng)開始走下坡路，但對(duì)于二線三線以下的城市來(lái)說(shuō)，這個(gè)行業(yè)還是有很長(zhǎng)久的生存之路。影樓的員工一般都是拿技術(shù)吃飯，所以我們要提高員工的技術(shù)水平，給員工提供學(xué)習(xí)進(jìn)修的機(jī)會(huì)，讓他們跟著潮流不斷的完善自己。每個(gè)人都有趨利避害的本性，老顧客也是一樣，很重要的一點(diǎn)就是必須提高運(yùn)作水平，企業(yè)有一個(gè)必須堅(jiān)持的原則——領(lǐng)先客戶，永遠(yuǎn)走在客戶的前面。隨著人們生活水平的不斷提高，對(duì)美的追求是更細(xì)致化。大家對(duì)拍婚紗不像從前只是照一張照片那么簡(jiǎn)單，現(xiàn)在是要享受這種過(guò)程。他們的見識(shí)廣，對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)懷有更高的期望。因此，我們更要注重提高員工的整體素質(zhì)，經(jīng)常培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)，禮儀知識(shí)。我們也需要添加更多地創(chuàng)意，提供一些個(gè)性化服務(wù)我們只有令顧客滿意還能讓顧客有更意外的適合他們的需求，才會(huì)使企業(yè)走的更遠(yuǎn)。企業(yè)在關(guān)注新客戶的同時(shí)要更加關(guān)注老客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，與客戶發(fā)展長(zhǎng)期的的友好合作。相信他們會(huì)推介很多新得客戶，這個(gè)行業(yè)還是可以發(fā)展的很好。
實(shí)習(xí)心得：
在實(shí)習(xí)最艱難的時(shí)候我也想過(guò)放棄，但最終還是堅(jiān)持走完了整個(gè)過(guò)程。這是一段充滿艱辛與努力的過(guò)程；這是一段充滿快樂與幸福的過(guò)程；這也是一段充滿挫折與思考的過(guò)程。這是一件我們用心所換來(lái)的禮物，也是我生命中的一筆寶貴的精神財(cái)富。
不管是工作還是生活要學(xué)會(huì)靈活變通，在上班期間要遵循公司的規(guī)章制度，更要與公司的所有員工相處融洽，一定要學(xué)會(huì)老板經(jīng)常說(shuō)的一句話：不該說(shuō)的不說(shuō)的，不該聽的不聽，不該看的不看。不管遇到什么困難委屈認(rèn)為該堅(jiān)持的一定要咬緊牙關(guān)撐過(guò)去，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)也沒什么大不了。為了生活我們必須很快的成熟起來(lái)不能一味的太單純。要適應(yīng)學(xué)會(huì)生存呢。剛開始上班肯定會(huì)有很多的不適應(yīng)，但時(shí)間久了一切都習(xí)慣了。
有時(shí)候公司會(huì)更看重你的經(jīng)驗(yàn)而不是學(xué)歷。學(xué)歷只是你踏進(jìn)公司的敲門磚而已，對(duì)于公司來(lái)說(shuō)我付出薪水就是要讓你創(chuàng)造更大更有用的價(jià)值，所以實(shí)際操作過(guò)程的經(jīng)驗(yàn)很重要只有自己認(rèn)真踏實(shí)的去做才能總結(jié)出來(lái)才會(huì)進(jìn)步的更快。每個(gè)人都必須經(jīng)歷的這樣的一個(gè)過(guò)程，它使我在實(shí)踐中了解社會(huì)，讓我學(xué)到很多在課堂上學(xué)習(xí)不到的知識(shí)和技能，也開闊了視野。為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，衷心的感謝學(xué)校給我們提供了這次寶貴的實(shí)踐機(jī)會(huì)。
最后感謝我的母校------陜西財(cái)經(jīng)職業(yè)為技術(shù)學(xué)院一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng)。感謝三年來(lái)所有傳授知識(shí)的各位老師對(duì)我的教誨。
婚紗攝影商業(yè)策劃書篇十八
1、市場(chǎng)狀況：根據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，截止2009年5月，十堰市共有大小影樓20多家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。整個(gè)影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，并且人氣極旺。
2、羅門影樓競(jìng)爭(zhēng)分析：主要來(lái)自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強(qiáng)度。
3、消費(fèi)者分析：新婚夫妻以及期望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。
4、產(chǎn)品分析：
a.優(yōu)勢(shì)：具有必須獨(dú)創(chuàng)性，宣傳意識(shí)強(qiáng)，促銷有必須誘惑點(diǎn)。門面重新裝修彰顯時(shí)尚典雅，高科技數(shù)碼攝影手法。
b.劣勢(shì)：主要來(lái)自于大型公司，消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)要最精彩的，支出不是主要顧忌點(diǎn)。
c.機(jī)會(huì)：推出全新促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者，宣傳手法更新。
5、產(chǎn)品定位分析：略。
6、以往促銷活動(dòng)分析：
例如：2000千禧紀(jì)念套：對(duì)于老顧客有種受騙感，所以時(shí)折扣高達(dá)4折。而新客戶應(yīng)對(duì)驚人的優(yōu)惠價(jià)格，會(huì)認(rèn)為商家的質(zhì)量或其他一系列問(wèn)題。
7、定價(jià)策略分析：
例如：開業(yè)驚喜價(jià)____元婚紗攝影本身就是體面的事，消費(fèi)者認(rèn)為此價(jià)格絕對(duì)超值，才是促銷的成功所在。
三銷售目標(biāo)：
自200__年7月1日至200__年6月30日，攝影銷售量增長(zhǎng)20%；營(yíng)業(yè)額____萬(wàn)元，推廣費(fèi)用預(yù)算____萬(wàn)元，利潤(rùn)目標(biāo)____萬(wàn)元。
四推廣促銷計(jì)劃：
1、夏季，是婚紗攝影最慘淡經(jīng)營(yíng)的季節(jié)，一些服務(wù)性行業(yè)通常會(huì)受到季節(jié)的影響，而造成淡季和旺季的銷售差別。在旺季，市場(chǎng)情景良好的情景下，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但市場(chǎng)需求大，所以銷售仍較成功，且事倍功半；而到了淡季，則往往花費(fèi)了很多的財(cái)力、物力、精力、人力進(jìn)行促銷仍不見回報(bào)，加上同行的競(jìng)爭(zhēng)，針對(duì)季節(jié)性銷售的滯銷期，則更是寸步難行。在淡季"該干什么"、"怎樣促銷"、"用什么手段進(jìn)行促銷"等一系列問(wèn)題，成了企業(yè)最常遇到的期望解決的關(guān)鍵。
當(dāng)同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情景下，并遇到銷售季節(jié)性影響造成的淡季時(shí)的營(yíng)銷。
第一，摒棄傳統(tǒng)銷售方式、促銷手段，不與同行進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)橥性诳蛻粜闹杏衅洫?dú)特的地位和品牌，所以不能和他們同時(shí)起跑來(lái)爭(zhēng)名次。
第二，了解市場(chǎng)正確需求情景，利用客戶的追隨流行的心態(tài)，重新尋找新的促銷手段。既然是新的品牌，就要有新的做法，盡量做到與別家不一樣，而不是歸于傳統(tǒng)方式，僅有這樣，才是避其鋒芒，獨(dú)特創(chuàng)新，容易讓客戶記住。
第三，降低制造成本，減少銷售風(fēng)險(xiǎn)。最大程度地降低生產(chǎn)過(guò)程中的成本，從而把風(fēng)險(xiǎn)也降低到能夠理解的程度。讓決策者安心。