總結(jié)是對自己經(jīng)歷和經(jīng)驗的一種總結(jié)和概括。完美的總結(jié)應(yīng)該在表達(dá)上具有邏輯性和連貫性,讓讀者能夠深入理解??偨Y(jié)范文可以給我們提供一些寫作思路和參考案例。
策劃書模版篇一
飾品店這是一個張揚個性的年代,獨一無二永遠(yuǎn)是時尚一族的追求。于是,diy(doityourself)不可避免地成為現(xiàn)代人生活的新時尚。著名的自制飾品店就迎合了時尚一族的這一要求。店內(nèi)所有飾品全部是店員或者顧客手工制作,因此沒有任何兩款是完全一樣的。初進(jìn)串珠店,很多人誤以為自己走進(jìn)的是一家紐扣店,因為店內(nèi)四周都是用玻璃櫥窗格出來的四方格子,每格都被不同大小、顏色、質(zhì)地的珠子充滿。店內(nèi)的飾珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘魯?shù)奶罩椤W地利的施華洛世奇水晶、法國的仿金片、日本的夢幻珠等,五彩繽紛,流光異彩。
-------媛媛飾品連鎖加盟店。
目錄。
第一部分摘要。
一、描述企業(yè)理念和計劃。
二、產(chǎn)品和服務(wù)。
三、目標(biāo)市場分析和預(yù)測。
四、競爭分析。
五、市場營銷。
六、投資說明(融資方式、資金籌措、投資方式、退出方案)。
七、風(fēng)險分析。
八、人員配備、管理團(tuán)隊。
九、財務(wù)分析(財務(wù)預(yù)計及資產(chǎn)負(fù)債情況)。
十、成長與發(fā)展。
第二部分綜述。
第一章描述企業(yè)理念和計劃。
----------媛媛飾品連鎖加盟店。
1.1目標(biāo):先組建“媛媛連鎖加盟樣板店”,在此基礎(chǔ)上,綜合利用網(wǎng)絡(luò),開展電子商務(wù),建成一個以直接銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的飾品店,同時并注重建立自我品牌,在初步穩(wěn)定后逐步擴(kuò)大市場,在各大中城市建立連鎖店和接受加盟,爭取3-5年內(nèi)使“媛媛”成為類似“哎呀呀”但定位及經(jīng)營范圍又明顯區(qū)別的連鎖加盟品牌店。
1.2產(chǎn)品:中檔飾品。
1.3社會需求社會的發(fā)展,生活質(zhì)量的提高,越來越多的青年男女關(guān)注時尚,花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增,飾品行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)。
1.4項目規(guī)模的可行性分析。
小規(guī)模的飾品店,投資不大,風(fēng)險較小,以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。
1.5行業(yè)競爭分析。
基于對目前整個飾品供應(yīng)市場和銷售市場的初步觀察,雖然目前整個飾品零售市場上飾品種類繁多,大小商家魚目混珠,競爭激烈,但是其商品只要趨向于兩個極端,一是偏低檔的,二是傾向高檔,不適合于追求特別和生活質(zhì)量的中檔消費者消費,這期間存在的市場空缺,給我們建立一個以中檔價位,款式特別的連鎖加盟飾品店提供了絕好的市場機(jī)會。
1.6顧客群。
15-28歲的女生,主要是部分的高中生,大學(xué)生及月收入處于1500-4000的工薪階層,這部分消費者追求生活品味和個性,對時尚敏感,對中檔飾品有強(qiáng)烈的需求。
第二章產(chǎn)品和服務(wù)。
2.1產(chǎn)品。
2.1.1產(chǎn)品:飾品類別可包括:毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包等。
2.1.2定位:立足于中檔消費,追求款式和質(zhì)量。時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊:現(xiàn)在是信息社會,通過網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道;關(guān)注最近的時尚雜志的些新款飾品,最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等,并能迅速找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計些款式,或者向設(shè)計出色的消費者提供來圖銷售,通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產(chǎn)品。
2.1.3售后服務(wù):在飾品行業(yè),產(chǎn)品趨于低下,售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔,因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的品牌。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。永遠(yuǎn)記住80/20法則,你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。
2.1.4品牌價值。
從產(chǎn)品方面來說,飾品品種多、款式翻新快,新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮,加之經(jīng)銷商對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗,從而使他們增加產(chǎn)品的選擇風(fēng)險和壓貨風(fēng)險。從營銷方式來說,大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段,經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式,不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)一步加大。
同時,飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道,他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。因此,品牌商有必要對其下流分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn),以達(dá)到品牌商與加盟經(jīng)銷商的雙贏目標(biāo)。
第三章市場分析。
近年來,中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速,越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是,中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段,飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。本文共分為中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、市場流行趨勢分類、主要銷售形式及發(fā)展趨勢、六個主要競爭策略四個部分。
3.1中國飾品行業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨勢。
3.1.1.銷售形式。
2000年以前,中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后,隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫,廣州、上海、北京等地飾品消費費用方面開始上升,所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。
大型城市的飾品趨勢是:一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。近兩年,特別是今年,一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道。
中小城市的飾品消費由于受收入水平等方面的限制,目前仍然保留以前的銷售方式,即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品,其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品,產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。
近年來,飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式,由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體,同時品牌專營連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。2002年底,一個新鮮的時尚飾品專賣店—阿呀呀(ayaya)在北京開張了。2003年6月12日,阿呀呀公司迎來非典之后的第一個“黃金周”,一周內(nèi)簽訂加盟合同11份,更有加盟商一口氣開了十幾家店鋪。這是飾品銷售的一種創(chuàng)新經(jīng)營:將散亂的各種小飾品整合在“阿呀呀”品牌下,采取終端低價營銷。阿呀呀公司的成功無疑為這個行業(yè)注入了興奮劑。就在“阿呀呀”大規(guī)模圈地擴(kuò)張的同時,它也像一個火種,點燃了中國飾品行業(yè)。2005年,伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國,其巨大的品牌、價格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢,無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式,令中國大陸的中、小投資者倍受其益。
盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo),但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道,與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。
3.1.2.發(fā)展趨勢。
從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看,目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段,未來3-5年內(nèi),隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時,隨著社會的發(fā)展,人們的觀念不斷進(jìn)化,創(chuàng)業(yè)意識不斷增強(qiáng),人們不再將錢當(dāng)作“死錢”,而是“以錢生錢”,將有限的資金投入到有前途的事業(yè),通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報,必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。
飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點:
a.飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾,人們追求生活中的各個方面搭配一致。
b.飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用,在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見,也大受歡迎。
c.飾品的日常化潮流。節(jié)日和個人紀(jì)念日的重要性上升,人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升,表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)飾品的熱銷。
第四章競爭分析。
目前飾品行業(yè)幾乎還是屬于自由競爭的狀態(tài),但是不乏強(qiáng)有力的競爭對手。主要的連鎖加盟品牌有:阿呀呀、樸秀秀等。
4.1阿呀呀。
以經(jīng)營飾品為主導(dǎo),配套經(jīng)營化妝品、化妝用品、文具、玩具、針織百貨五大類1000多種商品,于2003年4月開始發(fā)展特許加盟業(yè)務(wù),目前,阿呀呀在中國已擁有200余家成熟阿呀呀新鮮女孩飾品店。
投資方式:新的特許經(jīng)營商將會被授權(quán)經(jīng)營一家在營運之中的阿呀呀飾品店,投資規(guī)模12萬-15萬元人民幣。銷售額大約5億多元的飾品流通平臺。
4.1.1成功原由:一:正確的引航。
阿呀呀擁有長遠(yuǎn)的目標(biāo),所信奉的是源遠(yuǎn)流長的投資理念,誠信是該企業(yè)能夠長遠(yuǎn)處于飾品界霸主地位的一個非常重要的因素,其為各加盟商提供最專業(yè)最詳盡的服務(wù),始終抱著對加盟尚利益負(fù)責(zé)的態(tài)度。同時,該企業(yè)相信顧客是其事業(yè)成功的支柱與源泉,始終抱著顧客就是上帝的理念,全心全意的為顧客提供完善的服務(wù)。
五:市場定位及定價。
阿呀呀以中低消費為目標(biāo)市場,立足于時尚女生的中低消費水平。所以要想進(jìn)入該行業(yè)必須避免與其經(jīng)營相同的商品外還必須在市場定位上區(qū)別于它,因為它的低價位后面有強(qiáng)大的生產(chǎn)廠家及供應(yīng)商支持,這是一般業(yè)者無法達(dá)到的。否則,以它3000多家連鎖遍布城市的各角落的優(yōu)勢,要與其競爭將可能是天方夜譚。
4.1.2劣勢:
商品魚目混珠,質(zhì)量偏低,特別是類似化妝品之類的系列。
商品款式過于大眾,相同或是款式類似的替代品隨處可見。
商品檔次偏中低檔,難以找到款式新穎且突出個性和品味的商品。
加盟速度過快,管理有點跟不上,突出在上崗人員培訓(xùn)不到位,服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量有待提高。
商品的多樣化和色彩繽紛是一個特點,但是也容易給人缺乏主調(diào),眼花繚亂的感覺。
4.2韓國樸秀秀飾品:
企業(yè)簡介:韓國樸秀秀產(chǎn)業(yè)集團(tuán),基于100多年的成熟發(fā)展與歷史積淀,擁有遍布全球的一百多家分支辦事機(jī)構(gòu),一萬余家終端店。樸秀秀中國管理總部匯聚了眾多行業(yè)資深人士,在品牌運營、人力資源、產(chǎn)品開發(fā)、全球采購、物料控制、物流管理、招商培訓(xùn)等方面,均有優(yōu)秀人才恪盡職守,嚴(yán)格把關(guān),使樸秀秀飾品在中國市場更具國際大品牌風(fēng)范,同時亦在諸多細(xì)節(jié)方面為中國各地的加盟店和代理商提供了周到的服務(wù)和強(qiáng)有力的后盾支持。
加盟特點:品牌知名度高,擁有遍布全球的一百多家分支辦事機(jī)構(gòu),一萬余家終端店,產(chǎn)品款式新穎,質(zhì)優(yōu)價廉,市場前景廣闊,對中小投資創(chuàng)業(yè)者來說,投資門檻低,初期加盟投資額在2—10萬左右??偛刻峁┤痰拈_店營業(yè)指導(dǎo)和營銷管理培訓(xùn)。
2005年進(jìn)入中國市場的韓國樸秀秀飾品品牌,具有品牌、價格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢,無疑將打破中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,為廣大投資者孵化出極具效益的加盟模式。樸秀秀飾品在2006年3月創(chuàng)下的中國市場一周簽約27家加盟店的紀(jì)錄將其國際化大品牌的號召力展現(xiàn)無遺。
4.3我們的競爭優(yōu)勢:
1、中檔定位,提供高質(zhì)量個性化的產(chǎn)品,抓住追求個性的中高消費者。
2、避開充斥市場的頭飾、重點發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品和汽車飾品。特別是一些個性化的銀質(zhì)或水晶飾品。
3、向加盟者提供來圖制作(可推廣市場的潛力設(shè)計)的模式。
4、明確的品牌定位,清晰的品牌形象,我們的產(chǎn)品已清新,典雅,體現(xiàn)中層品味。
第五章市場營銷。
從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段,所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是:商品流通周期長,層層加價使商品價格居高不下,零售店利潤小;產(chǎn)品雷同,缺乏個性,價格混亂,市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。
按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場,昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低,質(zhì)量卻太差,使人們對飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多,款式翻新快,新工藝,新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措,缺乏應(yīng)對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng),對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地,幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持,缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。這個缺口將是我們的切入點。
消費心理描述:
1.不會專門出門去買一件小飾品,但一旦出門,就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。
2.有時候買與不買不重要,經(jīng)常抱著“看一看”的心理?!翱础北旧硪呀?jīng)是很有意思的行為。
3.給朋友或家人買禮品,飾品店是首選。
4.精致的小飾品,有收藏的價值,不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。
5.非理性消費:有時候只是想逛一逛,但一旦看到喜歡的就控制不住了,尤其是10元以下的飾品。
2、產(chǎn)品選擇及定價:彌補(bǔ)中高檔產(chǎn)品這一空白區(qū)域,突出產(chǎn)品的主題、個性。崇尚個性和時尚,不斷塑造個性和魅力已成為時代的主題。將價位定為中高檔略偏中,60%甚至以上價格在15-50元,大概20%低于15元,這20%作為提升商店人氣的動力之一,但必須保證質(zhì)量的優(yōu)質(zhì),剩下部分屬于50-100元的范圍。
3、選址原則。
選址于飾品店來說,要最大限度地接觸到更多的客戶,位置非常重要。下面提供一些選址的原則。
(1).客流量大最重要:繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。
(2).借助知名賣場:只要是女性消費者經(jīng)常出沒的地方,比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。
(3).利用“扎堆”效應(yīng):如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強(qiáng),那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。
(4).選擇“低密度”區(qū)域:如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富,則可能避開對手的競爭,選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。
4、服務(wù):圍繞“客戶是上帝”的經(jīng)營理念,堅持誠信服務(wù)!
5、經(jīng)營模式:在發(fā)展授權(quán)代理的前提下逐步發(fā)展形成批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道,與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場。
6、銷售策略:飾品店的經(jīng)營就在方寸之內(nèi)。然而,方寸之內(nèi)見功夫,有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個常用策略。
(1).會員卡:消費滿一定金額,可得到會員卡一張,日后購物可享受折扣優(yōu)惠。
(2).不砍價:飾品價格普遍偏低,消費者對價格也不敏感,沒必要砍價。
(3).特價區(qū):主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。
(4).特色區(qū):可設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等,突出特色經(jīng)營。
(5).主題銷售:可進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征??筛鶕?jù)不同的主題,推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合,每個組合包括多件小飾品。
(6).節(jié)日銷售:利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
(7).在大學(xué)生群體中的營銷策略:
a公共營銷。
公司將主要目標(biāo)顧客定位于15歲-28歲的在校女學(xué)生及白領(lǐng)。為了擴(kuò)大企業(yè)在目標(biāo)顧客中的影響力,可以采用一些公關(guān)營銷。公關(guān)營銷的對象是目標(biāo)顧客群中的強(qiáng)勢力量——在校大學(xué)生。公司可以籌劃出資援助那些在大學(xué)中品學(xué)兼優(yōu)卻因經(jīng)濟(jì)能力有限而無法順利完成學(xué)業(yè)的貧困大學(xué)生。為了加深學(xué)生對公司的印象,公司并沒有采取通常意義上的單純捐款捐資方式,而是采取了變“輸血”為“造血”的資助方式:即提供給大學(xué)生在試營店內(nèi)打工的機(jī)會。
通過這種資助方式,讓店內(nèi)打工的大學(xué)生成為產(chǎn)品最好的“推銷員”。每位在店內(nèi)打工的大學(xué)生可以免費佩戴店內(nèi)的時尚飾品,公司通過這種方法把產(chǎn)品推向校園,使產(chǎn)品和大學(xué)生迅速形成了“互動雙贏”。活動開展了不到兩周時間,“推銷員”就為多家試營店帶來了數(shù)萬元的盈利。
b體驗營銷。
為了進(jìn)一步鞏固公司在目標(biāo)顧客群中的知名度,公司在公關(guān)營銷的同時展開了一次體驗營銷。通過與各大中學(xué)校聯(lián)合舉辦“飾品制作大賽”活動,把目標(biāo)消費者緊密地與產(chǎn)品聯(lián)系起來,當(dāng)設(shè)計者的作品被公司選中后,可以投入生產(chǎn)。通過這種方式讓消費者擁有機(jī)會展示自己設(shè)計的飾品.被選中者可以從設(shè)計的飾品銷售中可以獲取相應(yīng)的報酬。通過這種體驗營銷方式,將消費者周圍的親戚朋友也帶動起來,實際也是實行了關(guān)系營銷。公司還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園服飾大賽,提供所有飾品及一系列的聯(lián)誼活動,也讓目標(biāo)消費者群體進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品。
7、廣告和推廣。
(1).產(chǎn)品宣傳:貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料,尤其是比較流行的飾品。比如,藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料,方便顧客了解這些新推出來的飾品。
(2).店內(nèi)海報:可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等,介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
(3).網(wǎng)絡(luò)宣傳:可開設(shè)自己的網(wǎng)站?;蛘呃媚壳氨容^有人氣的女性網(wǎng)站及一些bbs社區(qū)、聊天室發(fā)布帖子,附上精美的飾品圖片、網(wǎng)址及店址。與別的知名網(wǎng)站交換鏈接,等等。
(4).贈品:對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員,給予不同檔次的贈品,以加強(qiáng)對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、手機(jī)袋等等。
8、銷售人員。
強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量,對銷售人員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)的同時對其進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn),讓每位銷售人員了解產(chǎn)品的材質(zhì),構(gòu)成、特色和適合的搭配方式,保證給消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第六章投資說明。
一、啟動資金10萬,第二和第三年分別增加自籌資金15萬,共三十萬發(fā)展連鎖店。這些資金從第二年開始以利潤作為償還,每年按50%的比例,在資金投入的第三年將本金回收,第三年后分別以50%的比例收取利息兩年,即在第四年末獲取與投入同等級金額的利息收入。
第一年第二年第三年第四年。
投入資金1020(5+15)30(5*3+15)35(5*7)。
盈利(年末)10.1830.5471.26101.8。
店面數(shù)量13710。
初期啟動資金的投入者只要包括兩人,即發(fā)起人,兩人各占股份的60%和40%(方便日后的決策)。
兩人在公司分別擔(dān)任不同的角色,一個主內(nèi)部發(fā)展,包括行政財務(wù)等,一個主對外市場開始,包括供應(yīng)商的聯(lián)系渠道開發(fā)和市場份額的擴(kuò)大占領(lǐng)。
為降低投資風(fēng)險,降低融資的難度,后期自籌資金部分的投資者與公司作為借貸關(guān)系,不充當(dāng)公司股東,不涉及公司的的管理,但是擁有公司經(jīng)營的監(jiān)督權(quán)。但是隨著公司的發(fā)展,他們可以選擇將資金轉(zhuǎn)為公司股份的形式,但占股比例不超20%。
第七章風(fēng)險分析。
7.1、供應(yīng)商風(fēng)險。
對策:我們采用直接通過工廠代牌的方式生產(chǎn),為了避免供應(yīng)商方面發(fā)生意外使貨源供應(yīng)切斷的風(fēng)險,我們采用通過與多家廠商合作的方式來降低風(fēng)險。這樣會降低由于某家廠商提供產(chǎn)品質(zhì)量不大要求或是合作等方面出現(xiàn)問題而使整個公司癱瘓。
7.2、成本控制風(fēng)險。
由于飾品屬于時尚潮流產(chǎn)品,具有自己特有的產(chǎn)品周期。簡單地分為:興起——普及——退出三個階段,往往周期就只有一個季度,產(chǎn)品非常一旦不暢銷,非常容易積壓,從而減少了公司的資金流動。
對策:通過各種渠道獲取最新的時尚潮流趨向,先人一步爭取成為潮流的推動者而非跟風(fēng)者;再個,關(guān)注各種產(chǎn)品的銷售情況,制定一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)某個產(chǎn)品一天的出售量連續(xù)走低時,將它定為滯銷品,于是采取降價、打折或是作為贈送品盡快清倉回籠資金。
7.3、競爭風(fēng)險。
飾品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟,所以競爭非常激烈。
對策:為避免激烈競爭帶來的風(fēng)險,我們可以從以下方面展開:
1、產(chǎn)品的定位,我們的中檔定位在目前的市場上還存在很大的發(fā)展空間,高質(zhì)量低價位時18-30歲具有一定消費能力的女生的追求,所以我們的產(chǎn)品正好符合他們要求又可以避免了市場上的競爭。
2、產(chǎn)品的款式。新穎、潮流是關(guān)鍵。沒人愿意和別人穿同樣的一款衣服,飾品也一樣。它體現(xiàn)了一個人的品位和個性,讓消費找到符合自己的款式并且與眾不同是我們的宗旨的同時也是我們最基本的生存之道。
3、成立自我品牌,通過品牌戰(zhàn)略培養(yǎng)核心顧客群,并且通過品牌的力量在競爭中取勝。
7.4、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
盡量避免過多的依賴某個員工,各員工分工清楚,職責(zé)分明。另外,建立一個好的工作交接體系,通過工作日志等對工作進(jìn)行交待,講述應(yīng)跟進(jìn)的工作等。關(guān)鍵的雇員必須定時向管理高層報告重要的事情走向,并且通過合同限制關(guān)鍵雇員隨意離職,其必須在工作交接完畢后才能離開其崗位,確保其離開不影響公司運轉(zhuǎn)。初期由發(fā)起人控制進(jìn)貨渠道,待事業(yè)成熟聘請專業(yè)的采購人員。
7.5、破產(chǎn)風(fēng)險。
建立健全財務(wù)風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng),一旦公司持續(xù)數(shù)月的虧損,而且扭虧無望,及時做出反應(yīng)。在可能的情況下將整個整體出售;或是通過拆分具體出售產(chǎn)品和設(shè)備,出租門面等盡量將損失減到最低。如果在初期出現(xiàn)破產(chǎn)危險,虧損應(yīng)在五萬內(nèi)。
第八章人員配備。
8.1未來的關(guān)鍵雇員。
經(jīng)過招聘、面談、考核和選擇之后聘用員工,公司要求員工要有責(zé)任心和忠誠感,熱愛公司以及這份工作,并勇于承擔(dān)責(zé)任;有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神,懂得與他人進(jìn)項良好的溝通,善于協(xié)調(diào)和溝通;有耐心和毅力,遇到各種挫折時,具有“不到黃河心不死”的精神;具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神,在吸收他人好的經(jīng)驗之后,能夠不斷去思考、創(chuàng)新,給公司的發(fā)展帶來新的主意。
8.2專業(yè)顧問和服務(wù)支持。
媛媛連鎖店是以建立全國性的加盟體系為目標(biāo),全面啟動中國市場,實施品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略,全面整合營銷市場,讓每一個加盟者,享受最低價格,感受最優(yōu)品質(zhì),接受最完善的服務(wù)。所以公司會向加盟的企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)和支持:
1.品牌支援。
資深的企劃專才為你提供強(qiáng)有力的市場攻略,市場調(diào)研、廣告宣傳、形象包裝、促銷專案、公關(guān)策劃,為你量身定做,打造充滿活力的加盟店。
2.人才支援。
公司總部不斷培訓(xùn),并匯集了大量的業(yè)內(nèi)專才,從技術(shù)到管理,以及員工都適時滿足加盟店的常規(guī)配置。
3.培訓(xùn)支援。
公司總部集調(diào)最為優(yōu)秀的精英人才,組成培訓(xùn)和研發(fā)隊伍,為加盟店在最短的時間內(nèi)培訓(xùn)出合格的基層員工,也可為加盟店的技術(shù)管理提升提供中短期培訓(xùn),解決了加盟商的后顧之憂。
4.技術(shù)支援。
公司總部信息部,時刻掌握時尚資訊,依市場的需要不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品,使哎呀呀所有的加盟店都能達(dá)到與世界同步,定期舉辦各種研習(xí)會,以不斷提升各店的能力,使所有加盟店都能享受到品質(zhì)統(tǒng)一的服務(wù)。
第九章財務(wù)分析(按每個店面計算)。
目標(biāo)掌握資金啟動公司,開拓市場,建設(shè)營銷渠道擴(kuò)大融資規(guī)模,拓寬市場規(guī)模,打造品牌爭取利潤最大化。
決策主要依靠自籌資金及公司投資補(bǔ)充銀行貸款補(bǔ)充銀行存款,增加自籌資金。
初期:
10萬元啟動資金。
店面裝修:5000。
固定資產(chǎn):5000。
第一次進(jìn)貨:5萬。
流動資金:1萬。
預(yù)計每天營業(yè)額:1000一個月營業(yè)收入:3萬每月店面費用:2000。
員工工資:1200×3=3600。
固定資產(chǎn)折舊:500,一年計提完,共5000。
其它不可預(yù)計費用500/月。
每月扣除成本后毛利潤為:1.5萬(一般飾品利潤為50%-200%,這里按照100%計算)。
一年后凈利潤。
(1.5-0.2-0.36-0.05)×12-0.6=10.18(萬元)。
這樣一年后的流動資金有11.18萬元。
三年內(nèi)盈利中有5萬再續(xù)投資及利用自籌資本30萬,分兩期投入,在各城市增開實體店。
假設(shè)近三年的價格變化由盈利對銷,第四年的店面數(shù)及盈利能力為:
第一年第二年第三年第四年。
投入資金1020(5+15)30(5*3+15)35(5*7)。
盈利(年末)10.1830.5471.26101.8。
店面數(shù)量13710。
第四年擁有店面數(shù)達(dá)10家,盈利能力達(dá)100萬。
第十章成長與發(fā)展。
初期(第一年內(nèi))在珠海市的較繁華地段建立一個“媛媛”飾品實體店,主營適合15-30歲,收入為1500-4500這個年齡段(包括大學(xué)生這個強(qiáng)大的消費群體)消費的中檔飾品。待到門面實體點進(jìn)入正軌后結(jié)合網(wǎng)絡(luò),實行電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。通過在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行零售和批發(fā),甚至接單(貼牌生產(chǎn))轉(zhuǎn)給與我們合作的生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)。一年后在珠海最好在珠江三角洲地區(qū)進(jìn)行市場考察,開其它的連鎖分店,通過統(tǒng)一的貨源渠道統(tǒng)一管理等降低進(jìn)貨成本,占據(jù)市場份額,建立連鎖經(jīng)營。另外,在產(chǎn)品種類經(jīng)營方面,由于初期資金及人力資源等方面的限制,無法擴(kuò)大產(chǎn)品的經(jīng)營類別,如果三年后經(jīng)營狀況良好,將化妝品等耐入我們的經(jīng)營范圍??偟膩碚f就是由點做起,輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群,初期發(fā)展穩(wěn)定后形成一定的規(guī)模經(jīng)營,選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展,輻射全國經(jīng)營。最終爭取建立成一個擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店。
策劃書模版篇二
營業(yè)稅金及附加500。
二、主營業(yè)務(wù)利潤(虧損以“―”號填列)102582025820。
加:其他業(yè)務(wù)利潤(虧損以“―”號填列1100。
減:銷售費用14250250。
財務(wù)費用1500。
管理費用1635003500。
三、營業(yè)利潤(虧損以“―”號填列)182207022070。
加:投資收益(虧損以“―”號填列)1900。
營業(yè)外收入2300。
減:營業(yè)外支出2500。
四、利潤總額(虧損以“―”號填列)272207022070。
減:所得稅28022070。
五、凈利潤(虧損以“―”號填列)302207022070。
補(bǔ)充資料:
當(dāng)期分配給投資者的利潤。
(2)資產(chǎn)負(fù)債表。
資產(chǎn)負(fù)債表。
會小企01表。
編制單位:某某婚慶公司月單位:元。
資產(chǎn)行次月初數(shù)月末數(shù)負(fù)債及所有者益(或股東權(quán)益)行次月初數(shù)月末數(shù)。
流動資產(chǎn):流動負(fù)債:。
貨幣資金746500823683短期借款。
交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債。
應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)。
應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款。
預(yù)付賬款預(yù)收賬款。
應(yīng)收利息應(yīng)付職工薪酬。
應(yīng)收股利應(yīng)交稅費。
其他應(yīng)收款應(yīng)付利息。
存貨200000144887應(yīng)付股利。
其中:消耗性生產(chǎn)物資其他應(yīng)付款。
一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債。
其他流動資產(chǎn)其他流動負(fù)債。
流動資產(chǎn)合計946500968570流動負(fù)債合計00。
非流動資產(chǎn):非流動負(fù)債:。
可供出售金融資產(chǎn)長期借款。
持有至到期投資長期債券。
長期應(yīng)收款長期應(yīng)付款。
投資性房地產(chǎn)專項應(yīng)付款。
長期股權(quán)投資預(yù)計負(fù)債。
固定資產(chǎn)5350053500遞延所得稅負(fù)債。
在建工程其他非流動負(fù)債。
工程物資非流動負(fù)債合計00。
固定資產(chǎn)清理負(fù)債合計00。
生產(chǎn)性生物資產(chǎn)所有者權(quán)益(股東權(quán)益):
油氣資產(chǎn)實收資本(或股本)10000001000000。
無形資產(chǎn)資本公積。
開發(fā)支出減:庫存股。
商譽(yù)盈余公積。
長期待攤費用未分配利潤22070。
遞延所得稅資產(chǎn)所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計10000001022070。
其他非流動資產(chǎn)。
非流動資產(chǎn)合計5350053500。
策劃書模版篇三
參賽單位:中文系非畢業(yè)班。
二、比賽時間、地點。
比賽定于____年5月11日至____年__月__日的下午__分別在學(xué)院的4號、5號排球場進(jìn)行.
三、比賽辦法。
1、競賽規(guī)則:采用國際排球最想規(guī)則(本次不設(shè)自由球員)。
2、第一階段:由抽簽分兩小組進(jìn)行單循環(huán)方法比賽,小組前兩名進(jìn)入第二階段比賽。
3、單循環(huán)積分比賽名次的決定方法:勝一場得2分,負(fù)一場得1分,棄權(quán)得0分(原則上不允許棄權(quán)現(xiàn)象,如果棄權(quán)則裁判該隊停賽一次)。
4、第二階段采用交叉單淘汰方法比賽。a,b兩組分別有前兩名出線。a組第一名跟b組第二名,b組第一名跟a組第二名分別進(jìn)行比賽,勝出的兩支隊伍爭奪第一名,輸?shù)膬芍ш犖闋帄Z第三名。
四、比賽細(xì)則:
1.由于課程問題,比賽時間不固定,根據(jù)各班課程另訂(雨天除外)。到時球隊要準(zhǔn)時到場,無故遲到10分鐘者,當(dāng)作自動棄權(quán)處理。
2.網(wǎng)離地面高度為2.24米,各方每個球最多只能擊3次(攔網(wǎng)除外),除攔網(wǎng)球員外,其他球員不得連擊2次。
3.比賽實行5場3勝制,直接得分,不爭發(fā)球權(quán)。
4.獲發(fā)球權(quán)一方,應(yīng)在主裁判鳴哨后方可發(fā)球,否則發(fā)球無效。
5.全隊不得觸網(wǎng)。
6.若有意觸犯,謾罵裁判,情節(jié)嚴(yán)重者,自動出場,并不得參加下一場比賽。
五、獎勵方法。
1、獎勵前四名代表隊,獎勵隊伍獲得一定的獎勵。
2、設(shè)精神文明風(fēng)尚獎兩名。(評選小組名單由中文系組織部安排)。
3、設(shè)“優(yōu)秀運動員”獎。(由各班評選上送,每個班兩名,即每支隊伍四名)。
六、裁判工作:由裁判協(xié)會擔(dān)任。
七、規(guī)程解釋權(quán):規(guī)程解釋權(quán)為裁判委員、中文系1033、1034班所有。
八、未盡事宜另行通知。
湛江師范學(xué)院基礎(chǔ)教育學(xué)院。
中文系1033、1034班。
____年5月8日。
策劃書模版篇四
現(xiàn)自我的平臺,豐富建大學(xué)生的課余生活,減輕學(xué)習(xí)壓力。同時在建大的足球氣氛越來越差,越來越少人關(guān)注足球的情況下急需提高建大的足球氛圍,讓世界第一運動能夠在建大盛行,讓同學(xué)們感到足球的快樂,為建大學(xué)生的課余生活增添一份精彩。
16—24支球隊,分成四。
從而更加熱愛生活,個小組,每組6支隊。要求每支球隊都要有統(tǒng)一的球服和隊名。比賽方式:首先是四個小組分別循環(huán)比賽,前四名晉級16強(qiáng)淘汰賽。
進(jìn)行一些改動?;顒觾?nèi)容:西安建筑科技大學(xué)全校師生自由組隊參加活動流程:(如時間不能協(xié)調(diào),將根據(jù)實際情況而定)。
8人制足球賽。3月15日在各大院和各櫥窗黏貼a3宣傳單張,同時在食堂門前拉宣傳橫幅,并且制作兩份流動宣傳板進(jìn)行流動宣傳。3月16日至22日為報攤接受報名時間。3月25日召集各隊隊長開會,進(jìn)行抽簽分組和說明一些注意事項。4月1日比賽正式開幕。5月6日比賽落幕,舉行頒獎儀式。獎項設(shè)置:團(tuán)體前三名獎品分別為:
(3).制作一份積分表放在體育場,并附上賽程表,用于比賽期間發(fā)布各隊積分情況,以及各球隊的晉級情況比賽期間在社團(tuán)聯(lián)合會網(wǎng)站上發(fā)布最新的比賽情況以及積分表,還將發(fā)一些相關(guān)圖片(4).服裝贊助:比賽服、裁判服印有該贊助商名字的情況而定)。
****元的報名費(視報名球隊的多少而定)團(tuán)委同意)(3).參加比賽的隊員必須嚴(yán)格遵守簽訂的比賽規(guī)則,服從主辦方和承辦方的安排。(4).裁判員的執(zhí)法必須公平、公正、公開。應(yīng)急預(yù)案:
(1).一旦報名球隊達(dá)不到預(yù)訂的24支,我們將向各個學(xué)院足球。
(收費必須經(jīng)過校隊發(fā)邀請函。
(2).比賽期間遇到由于天氣或?qū)W校搞活動等等原因而沒場地比賽時,我們將協(xié)調(diào)雙方球隊另定時間比賽。
8個裁判,2個登記臺,10個人,每人一。
單價*元/份*元/幅***元/幅。
數(shù)量*份3幅3幅。
總價*元*元***元比賽用球裁判用水裁判用手表裁判哨子錦旗總計另外獎金合計:
**元/個*元/瓶*元/個*元/個*元/幅。
*****元。
4個380瓶20個20個3幅。
*****元整。
在綠茵場上展預(yù)期效果及展望:在校熱愛足球的師生積極報名參加,現(xiàn)他們的風(fēng)采,將足球運動的魅力展現(xiàn)的淋漓盡致,情提高到更高境界,讓更多同學(xué)體驗運動帶來的樂趣!
把建大足球的熱。
策劃書模版篇五
7月28日是鑫源公司的廠慶日,每年的這一天鑫源公司都將開展一系列的活動。去年7月28日,鑫源公司隆重推出了鑫源等離子摩托車,在摩托車市場上刮起了一股鑫源等離子旋風(fēng),引起了摩托車行業(yè)不小的震動。一年來,鑫源等離子摩托雖然在市場上產(chǎn)生了一定的影響,但等離子摩托的銷量卻不甚理想。特別是2015年1—3月,等離子摩托的銷量持續(xù)下降,到3月份達(dá)到最低的909輛。雖然4月份以后,公司采取了一些獎勵政策,加之常規(guī)車型停產(chǎn),等離子摩托的銷量開始逐月回升,但仍未恢復(fù)到去年的最好水平,更無法達(dá)到支撐公司銷量的水平。除了行業(yè)的大環(huán)境外,經(jīng)銷環(huán)節(jié)推等離子摩托的積極性不高,是重要原因。加之今年公司廣宣政策的調(diào)整,上半年公司沒有組織全國性的等離子摩托的推廣活動,而各片區(qū)開展的活動也參差不齊,也是原因之一。當(dāng)然產(chǎn)品線的問題、產(chǎn)品質(zhì)量的問題也影響了等離子摩托銷量的提升。為此,公司決定在下半年打出一系列組合拳,助推等離子摩托銷量的提升。在產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大等離子摩托的產(chǎn)品線,并開展等離子摩托的全面質(zhì)量整頓,使等離子摩托的質(zhì)量得到全面的提升,產(chǎn)生一個質(zhì)的.飛躍;在政策針對代理商和零售商出臺一系列獎勵政策;在推廣組織開展1—2次全國性的等離子摩托的促銷活動以及持續(xù)開展區(qū)域性的促銷活動。并決定在7月28日拉開活動的序幕,打響攻堅戰(zhàn)的第一槍。
一、會議主題:(自己起一個主題名字)
冬天,讓我們感動上帝
——鑫源摩托2015年半年營銷工作會議
二、會議目的:(自擬:注意組織語言和措辭)
3 / 8
3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案,提高代理商推廣等離子摩托車的積極性,并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
三、會議時間(自擬)
2015年7月27日——7月29日
四、會議地點(以天津為例,上網(wǎng)查找合適的酒店) 君臨大酒店
五、會議的組織(自擬) 主辦單位 承辦單位 協(xié)辦單位 支持單位 六、邀請嘉賓
七、參加人員:(參照ppt 會議議程的案例)
4 / 8
2、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃,并宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);
6、奚霞宣貫2015年下半年售后服務(wù)活動方案(含售后服務(wù)政策) 7、分組討論
(二)等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會
3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報;
九、日程及議程(與之前上交的會議議程作業(yè) 一致就可)
咨詢?nèi)藛T 李蓓
蘆慍智\孫先東\ 黃總/曾昭輝
3 電源 2 講臺 官莫鴻
4 剪刀 2 李貝博
5 釘書機(jī) 2
十一、組織及分工: (一)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長:負(fù)責(zé)本次會議的全面領(lǐng)導(dǎo)和總指揮,協(xié)調(diào)和監(jiān)督各工作組的工作; (二)分組及工作職責(zé) 1、 策劃布置組 成員: 工作任務(wù): 2、組織管理組 成員: 工作任務(wù): 3、會務(wù)服務(wù)組: 成員: 工作任務(wù):
十二、籌備程序(關(guān)鍵事件表)
6 / 8
7 / 8
330元/間×50間×3天=49500元 2、餐 費:60000元
1200元/桌×12桌×5餐=72000元 3.
費用總計:xxx元 二、表格式如:
十四、注意事項:
附錄:
會議邀請函樣板 會議簽到表樣板 會議主題活動方案
會議服務(wù)流程(會前、會中、會后)
趁著來臨之際,為深化大學(xué)生黨員服務(wù)站切實踐行“全心全意為師生服務(wù),踏踏實實樹黨員形象”的宗旨,提高大學(xué)生黨員的黨性修養(yǎng)、人文素養(yǎng)、實踐能力、努力把黨站打造成大學(xué)生黨員服務(wù)師生的陣地和大學(xué)生黨員培養(yǎng)教育的基地,探討黨員服務(wù)站未來的發(fā)展方向,擴(kuò)大學(xué)校其他社團(tuán)的支持與幫助,加大黨員服務(wù)站的影響力,更快更好地服務(wù)師生。作為黨站直屬機(jī)構(gòu)的黨委組織部打算召開一次大會議,共同探討黨站的發(fā)展方向。
一、會議主題:
黨旗飄揚,著眼未來
二、會議目的:
切實踐行了“全心全意為師生服務(wù),踏踏實實樹黨員形象”的宗旨,是否為黨委組織部的黨員工作的發(fā)展體現(xiàn)應(yīng)有的作用,是否起到了提高學(xué)生黨員素質(zhì)的作用。
2、最主要的是總結(jié)黨站成立五年來的各種收獲,繼續(xù)探索未來的發(fā)展道路,以期能夠更快更好地服務(wù)師,把它作為一項長期規(guī)劃。
4、部署下半年的黨員服務(wù)工作、暑期下鄉(xiāng)的安排、下學(xué)期的迎新工作等制定方案方案。
三、會議時間
2012年6月15日13點:00---18:00
四、會議地點
江西師大黨委組織部會議室
五、會議組織
主辦單位:江西師大黨委組織部 承辦組織:江西師大大學(xué)生黨員服務(wù)站
六、參加人員:
2、校黨委組織部的老師陳文杰等:3人; 3、學(xué)校優(yōu)秀學(xué)生黨員代表:5人;
4、從事學(xué)生黨員工作的各學(xué)院老師:2人;
6、黨站學(xué)院分站站長代表羅海華等:5分
7、其他校級兄弟社團(tuán)代表:5人(為今后黨站的發(fā)展提供幫助與支持) 8、工作人員:5人; 9、合計:42人。
七、會議內(nèi)容:
(一)全體會議
1、趙明副校長重申了學(xué)校探索組建大學(xué)生黨員員服務(wù)站的初衷,傳達(dá)兩會思想,對迎接黨的召開寄予美好祝愿。
2、王次農(nóng)部長發(fā)表講話,將領(lǐng)導(dǎo)并加大力度建設(shè)好黨員服務(wù)站
8、全體與會人員探討黨站未來發(fā)展之路 (二)五年來的成果展示
八、日程及議程
九、所需物品及經(jīng)費預(yù)算
十、組織、分工及籌備程序:
(一)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長:周啟華
成員:校黨站辦公室部分學(xué)干 工作任務(wù):布置會場,購買必備品 2、組織管理組
成員:校黨站實踐部部分學(xué)干
工作任務(wù):維護(hù)現(xiàn)場的秩序,防止突發(fā)事件,以及與會學(xué)生的簽到問題 3、會務(wù)服務(wù)組:
成員:校黨站文藝中心部分學(xué)干 工作任務(wù):茶水的送遞,話筒的傳遞 4、會議記錄組
成員:校黨站宣傳部部分學(xué)干
組長協(xié)調(diào)和監(jiān)督,安排好各工作組的工作,在會議前一天就布置好一切,落實各項方案
十一、注意事項:
1、各組工作人員必須嚴(yán)格按籌備工作計劃的進(jìn)度要求推進(jìn)工作;
2、與會的學(xué)生必須全部提前10分鐘到場,不得遲到,保證會議順利進(jìn)行,期間不得早退和無故缺席。
策劃書模版篇六
兩年以上工作經(jīng)驗|女|25歲(1986年3月11日)。
居住地:南京。
電話:138********(手機(jī))。
e-mail:
最近工作[1年6個月]。
公司:xx網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)有限公司。
行業(yè):網(wǎng)絡(luò)游戲。
職位:資深網(wǎng)絡(luò)主管最高學(xué)歷。
學(xué)歷:本科。
專業(yè):藝術(shù)設(shè)計。
學(xué)校:中國礦業(yè)大學(xué)。
自我評價。
從事了多年的網(wǎng)游事業(yè),了解網(wǎng)游的發(fā)展趨勢,系統(tǒng)的了解網(wǎng)游服務(wù)器的構(gòu)成,能從技術(shù)的角度分析游戲。引領(lǐng)項目組團(tuán)隊,參與到各游戲項目的策劃和制作過程中,同時傾力打造完成了多個知名游戲項目官方網(wǎng)站的設(shè)計和維護(hù),有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神,能抵御較強(qiáng)的工作壓力,熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及多項it技術(shù),同時也積累了豐富的經(jīng)驗。有良好的客戶群,和客戶達(dá)成了良好的關(guān)系。
求職意向。
到崗時間:一個月內(nèi)。
工作性質(zhì):全職。
希望行業(yè):網(wǎng)絡(luò)游戲。
目標(biāo)地點:上海。
期望月薪:面議/月。
目標(biāo)職能:部門主管。
工作經(jīng)驗。
2010/4—至今:xx網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)有限公司[1年6個月]。
所屬行業(yè):網(wǎng)絡(luò)游戲。
技術(shù)保障中心idc支持部資深網(wǎng)絡(luò)主管。
1.負(fù)責(zé)集團(tuán)游戲整體網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、建設(shè)、運維、管理;2.整體方案設(shè)計,全網(wǎng)ip規(guī)劃,設(shè)備測評選型,重大網(wǎng)絡(luò)問題專家技術(shù)支持;3.以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向逐步建立并完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺和網(wǎng)絡(luò)管理平臺;4.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方案和綜合布線方案設(shè)計,改造方案設(shè)計,網(wǎng)絡(luò)規(guī)范及運維文檔建立;5.深度了解相關(guān)行業(yè)和設(shè)備,設(shè)備測試選型采購,部署方案確定;6.網(wǎng)絡(luò)健康檢查、分析、優(yōu)化;7.互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)新、產(chǎn)品的研究及應(yīng)用;8.網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購預(yù)算及選型。
2009/3—2010/3:xx網(wǎng)絡(luò)游戲中心[1年]。
所屬行業(yè):網(wǎng)絡(luò)游戲。
《xx》項目組2d美術(shù)。
在職期間我參與過《xx》項目的制作,主要負(fù)責(zé)ui設(shè)計制作、npc及寵物設(shè)定、npc貼圖繪制等工作以及其他項目的ui設(shè)計。并以優(yōu)異的表現(xiàn)和積極的工作態(tài)度得到公司的認(rèn)可。
2008/7--2009/2:xx產(chǎn)品開發(fā)有限公司[8個月]。
所屬行業(yè):網(wǎng)絡(luò)游戲。
游戲產(chǎn)品部游戲測試游戲活動策劃。
1.擔(dān)任項目組副負(fù)責(zé)人,協(xié)助主負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)游戲上線前的測試,技術(shù)溝通,修改,設(shè)計協(xié)調(diào)等工作;2.負(fù)責(zé)游戲的bug收集,bug反饋和bug列表的更新,撰寫測試用例;3.測試游戲新補(bǔ)丁,其他網(wǎng)絡(luò)游戲的測評,撰寫新游戲測評報告,與開發(fā)技術(shù)部門接口,配合技術(shù)部門與產(chǎn)品部溝通。
教育經(jīng)歷。
2004/9--2008/7中國礦業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計本科。
語言能力。
英語(熟練)聽說(精通),讀寫(精通)。
策劃書模版篇七
這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司,整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),體驗個性婚典,展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要,服務(wù)才是根本,而公司的規(guī)模與實力更是前提保證,只要將您的需求及預(yù)算告知,我們都可以為你度身設(shè)計。因為,我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù),更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
二、公司基本概況。
我們的婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,位于廊坊市,組織合理,規(guī)劃完善,服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期,打造良好企業(yè)形象,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期,以品牌經(jīng)營,規(guī)模發(fā)展為主線,創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,注重文化時尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意,就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團(tuán)隊,是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險是肯定的,對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施,提高危機(jī)管理意識。我們利用各種渠道籌集資金,舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
(一)基本情況。
1、公司名稱:某某婚慶公司。
2、注冊資本:10萬。
(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍。
1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計。
要將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如,在這里您可以體驗一回做公主,讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格,八臺大轎、敲鑼打鼓,也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車,風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
有關(guān)婚禮現(xiàn)場,我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地,可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是:只有您想不到的,沒有我們做不到的;你們所要求的,我們努力做到最漂亮的。
關(guān)于婚禮的開場,我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計,但我公司在掌握你們相知相許的全過程中,為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景,也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv,你們一起牽手走入婚禮的殿堂,欣賞彼此童年的純真,看著心中的那個他(她)一點一點成熟,一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現(xiàn)場配樂。
我們公司推薦,傳統(tǒng)婚禮音樂:《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂:《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《forthefirsttime》、《ido》、《lovewillkeepusalive》、《mylove》;浪漫婚禮音樂:《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂:《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?!?、《loveiseverything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到最高潮,只要聽到想到看到,腦海里浮現(xiàn)的第一個人,是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車隊。
我們公司有最專業(yè)的車隊,有別克(黑)車隊,奧迪a8車隊,皇冠車隊,法拉利(紅)跑車車隊,超長林肯,賓利車隊。除此之外,我們公司盡量滿足你們對車隊的要求,例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等,只要是您的要求,我們定將把迎親對做到您滿意。
4、結(jié)婚入影。
我們公司有最專業(yè)的攝影師,將全程拍攝記錄您的婚禮,潔白的婚紗,長長的迎親車隊,簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,戒指帶入無名指的時刻,互擁深吻的熱淚,親戚朋友真心的祝?!瑫r,我們將抓拍婚禮上的感動瞬間,并將其做成影集贈送于您,讓您回味無窮。
5、創(chuàng)意喜帖。
我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師,為您設(shè)計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類:
簡約型——大紅色卡燙印金色字,喜慶而不失大方。
寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上。
豪華型——純金或銀色的喜帖,添加不少豪華的感覺,金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子。
西歐型——在喜帖上印有英文的字句,充滿西方的情調(diào),充分表現(xiàn)出浪漫的感覺。
6、婚禮禮服設(shè)計。
專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格,秀出您的獨特魅力與風(fēng)采。簡約、時尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計,您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外,我們將提供各種豪華配置,珠寶的點綴,明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣。
我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員,我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊,不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類。
我公司可根據(jù)您的要求分為:中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式,供您選擇,各種配置任您挑選,也可自行搭配。
副標(biāo)題#e(三)公司核心價值觀。
先賣商譽(yù),后賣商品按時保質(zhì),貨真價實。
全員營銷,全程服務(wù)高效行動,創(chuàng)造感動。
(四)經(jīng)營理念。
沒有永遠(yuǎn)的特色,只有無限的創(chuàng)意。
一切為了您的幸福。
(六)經(jīng)營口號。
牽手一生與你相伴。
(七)經(jīng)營范圍:
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。
(八)公司結(jié)構(gòu)。
(1)策劃部:負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮,包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中,有擅長策劃文化藝術(shù)活動者,有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團(tuán)隊。策劃部有精英八個人,實習(xí)生若干。
(2)組織部:加強(qiáng)各部的聯(lián)系,對各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評估,并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個人。
(3)公關(guān)部:負(fù)責(zé)本公司大型活動的公關(guān)接待工作,為本公司進(jìn)行宣傳,并尋求商家合作,為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳,有良好的語言表達(dá)能力,善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個人。
(4)人事部:負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,提出并實施合理化意見和建議,負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動工作,制定勞動人事統(tǒng)計工作制度,負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱,抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。
(5)財務(wù)部:在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置,資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量,以及利潤分配的管理。財務(wù)部由財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務(wù)部常務(wù)人員六人。
(6)行政部:負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)起草公司年度計劃,負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理,組織安排公司辦公會議,負(fù)責(zé)公司來往信函,收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù),負(fù)責(zé)前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理,做好后勤保障工作,組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設(shè)十人。
(7)后勤部:是以后勤保障為主要的工作部門,為其他各部門職能能夠順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù),做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。
(8)活動部:主要有司儀隊、禮儀服務(wù)隊、樂團(tuán)、婚禮攝像等,主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個工作?;救藛T五十人。
三、項目背景。
(一)婚慶行業(yè)的歷史。
婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè),有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵,婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè),更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,充滿了無限的商機(jī)與活力,日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。
婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家、一個名族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀,又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業(yè)的背景。
從18全國第一件洋白沙引入上海,到一時的白婚紗的流行,從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮,別墅草坪婚禮,教堂婚禮,游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮,無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性,便帶來了更多的商機(jī)。
如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,同時也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了東奔西跑,隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運而生。
自上世紀(jì)90年代起,化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,走向成熟,大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長,從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司,從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境,加強(qiáng)行業(yè)自律,提倡在競爭中完善競爭法則,反對各種形式的不正當(dāng)競爭,在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。
(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀。
隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。
(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成。
我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下,76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?;閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。
(2)總量規(guī)模。
各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。
(3)企業(yè)規(guī)模。
中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40—60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),4月底,中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策:從20開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策,規(guī)定年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)。
婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成。
由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè),除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。
四、市場分析。
(一)市場特征。
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場細(xì)分。
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時適地的推出特色服務(wù),吸引各類被服務(wù)人群。
對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的`紀(jì)念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫??傊?,做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。
(1)新婚消費需求現(xiàn)狀。
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811。36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對,僅北京市20就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。由于受盲年觀念影響,20結(jié)婚數(shù)量下降,年受“07豬寶寶”觀念影響,結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對,增幅為14。8%,其中北京從05年的9。7萬對增長到17。1萬對,上海從10。5萬對15。8萬對。
在新婚消費方面,88。4%的新人需要拍攝婚紗照;49。14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78。74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36。83%的新人要為新娘購買婚紗;67。66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費總額還在不斷增長?;閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?;閼c消費總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。
(2)新婚消費結(jié)構(gòu)。
統(tǒng)計顯示,全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5。6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明,如果不算購買新居和家用轎車的話,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修(44。75%)、新居用品(含電器和家具,26。86%)及婚慶宴請(12。89%),占總消費的84。50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費不足15。5%,僅1。9480萬元,與國外消費的比例仍屬較小,增長空間較大,而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。
在結(jié)婚消費項目選擇上,2006—新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85。6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78。74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56。2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46。4%的新人將安排蜜月旅游;36。6%的新人要為新娘購買婚紗。
新人結(jié)婚典禮選擇項目。
婚慶項目占比(%)。
需要拍攝婚紗照88。4。
策劃書模版篇八
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-1-一、活動背景為弘揚中華民族孝敬父母、珍視親情的傳統(tǒng)美德,在全社會營造感恩母愛、關(guān)愛母親的良好社會氛圍。武漢輕工大學(xué)青年志愿者協(xié)會聯(lián)合戀湖社區(qū)居委會在“母親節(jié)”到來之際,開展“傳承好家風(fēng),感恩母親節(jié)”活動。
二、活動目的1、通過該活動的開展,營造一種感恩母親、關(guān)愛母親、尊重母親的濃厚氛圍。
2、傳承孝道文化,弘揚家庭美德,促進(jìn)家庭和睦、社會和諧,形成崇孝向善、見賢思齊的良好風(fēng)尚。
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-2-六、活動時間及地點時間:2018年5月12日9:00-10:15地點:戀湖社區(qū)前門廣場七、人員職務(wù)安排(設(shè)有幾種類型,每個職務(wù)有幾個人,以及他們的工作具體要干什么)(一)主持人(11人):
1、提前準(zhǔn)備好主持詞,主持當(dāng)天活動,確保流程順利進(jìn)行。
(二)音樂組(11人):
1、提前與表演組溝通,準(zhǔn)備好表演以及暖場所需的音樂。
2、負(fù)責(zé)活動當(dāng)天音樂的準(zhǔn)確播放。
(三)禮品組():
1、提前購買準(zhǔn)備活動所需的禮品,并在活動當(dāng)天帶到現(xiàn)場。
2、提前熟悉節(jié)目順序及道具要求,負(fù)責(zé)活動當(dāng)天禮物的發(fā)放。
3、將活動剩余的禮品整理記錄。
(四)攝像組():
1、負(fù)責(zé)活動當(dāng)天拍攝照片,用于后期宣傳。
(二)展板張貼組():
1、提前準(zhǔn)備好展板,提前張貼在活動現(xiàn)場空曠的位置。
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-3-2、志愿者負(fù)責(zé)向社區(qū)居民介紹,并幫助居民張貼便利貼。
(五)催場組():
1、負(fù)責(zé)活動當(dāng)天提醒表演組上臺表演。
2、與主持人保持聯(lián)系,提醒時間及進(jìn)度。
(六)氣氛組():
1、負(fù)責(zé)提高活動當(dāng)天的觀眾氣氛,以防冷場。
(七)游戲演示組():
1、提前熟悉所有游戲規(guī)則,檢查游戲安全性及可實施性。
2、在活動當(dāng)天配合主持人向觀眾演示游戲規(guī)則。
(八)機(jī)動組():
1、熟悉各個小組任務(wù)安排,隨時聽從調(diào)度。
2、負(fù)責(zé)活動當(dāng)天觀眾座椅的擺放。
(九)策劃組():
1、負(fù)責(zé)撰寫本次活動的策劃書,協(xié)調(diào)各個小組進(jìn)行活動。
2、與社區(qū)及時聯(lián)系,確?;顒禹樌M(jìn)行。
3、與社區(qū)做好溝通,及時獲得社區(qū)的消息及其物品到位情況。
八、活動流程(邏輯一定要合理,這是策劃的主體內(nèi)容)。
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-4-(一)8:00--9:001、準(zhǔn)備好活動所需的物品提前到達(dá)活動現(xiàn)場,并布置場地。
2、主持人及表演組進(jìn)行流程彩排。
(二)9:00--10:101、9:00-9:05經(jīng)管青協(xié)吉他伴唱《晴天》2、9:05-9:08主持人上場,簡單介紹本次活動背景、目的、主要流程及注意事項,宣布活動開始。
3、9:08-9:13數(shù)計青協(xié)《曾國潘誡子書》誦讀。
4、9:13-9:20羅爺爺講解好家風(fēng)。由社區(qū)羅爺爺為大家深入淺出地講解家風(fēng)的淵源,加深對家風(fēng)的理解和認(rèn)識。
5、9:20-9:25數(shù)計青協(xié)合唱《國家》。
6、9:25-9:30家風(fēng)有關(guān)知識問答環(huán)節(jié)(題目詳見附件)。
7、9:30-9:35《感恩的心》合唱及手語表演。
8、9:35-9:40數(shù)計青協(xié)歌曲《北京東路的日子》。
9、9:40-9:55游戲環(huán)節(jié)(游戲規(guī)則詳見附錄)。
(三)10:10--10:30主持人宣布活動結(jié)束,等待觀眾退場后清理活動現(xiàn)場,將物品整理好歸還。
九、所需物品及經(jīng)費預(yù)算(將所有用到的物品都寫進(jìn)去,尤其是未有物品,因為涉及到提前購買,寫清楚備注,備注還包括用途,表格盡量放在一面)表表11:
已有物品名稱數(shù)量備注椅子社區(qū)準(zhǔn)備音響社區(qū)準(zhǔn)備表表22:
未有物品名稱數(shù)量單價總價備注。
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-6-總計十、活動后期1、與社區(qū)聯(lián)系,做好活動后期反饋滿意度調(diào)查。
2、將拍攝的照片發(fā)布,宣傳本次活動。
十一、注意事項(按活動類型將要注意的點都寫進(jìn)去)1、活動中除特殊情況不得提前離場。
2、所有與會志愿者應(yīng)準(zhǔn)時到場,穿著得體,符合青年志愿者的形象。
3、主持人需要把握好時間,根據(jù)現(xiàn)場觀眾反應(yīng)調(diào)整游戲時間。
4、問答環(huán)節(jié)中主持人可以走下來與觀眾互動,若觀眾不積極,可以給予適當(dāng)提示,小孩答對獎品為棒棒糖,大人答對獎品為雨傘。
5、活動開始時由機(jī)動組從幕布處擺椅子,其他組同學(xué)從反方向擺;活動結(jié)束,全體志愿者一起收拾現(xiàn)場。
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-7-6、機(jī)動組與氣氛組的同學(xué)可以身著便服,作為觀眾。
7、氣氛組提前記好策劃里問答環(huán)節(jié)題目答案,現(xiàn)場觀眾不積極時舉手回答時,積極舉手回答問題,避免冷場。
8、催場組要保證與每個節(jié)目負(fù)責(zé)人都可以及時聯(lián)系。
9、遇特殊情況與負(fù)責(zé)人及時聯(lián)系。
10、遇天氣狀況不良時,可考慮活動時間順延。
實踐部xx年年xx月月xx日(例:二〇一九年七月十一日)附表:
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-8-劉采依陳玉潔楊娜石錦汕帥政謝曉婷鄧灝然劉煥軍展板張貼組蔣黎瑋許可催場組易亞祥楊熙子攝像組張思佳馬于波張萌萌金誠游戲演示組王儷靜伍曉慧劉文君薛文瑤羅小琴策劃組附件:
(音頻、備用方案等)知識問答題目11、家風(fēng)(問題盡量準(zhǔn)備多一點)(1)下面哪些是弟子規(guī)中孝敬父母的句子(a)a、父母呼,應(yīng)勿緩;父母命,行勿懶。
b、誰言寸草心,報得三春暉。
c、孝子之養(yǎng)也,樂其心,不違其志。
(2)“烏鴉反哺”的故事是說烏鴉也懂得(a)。
a、孝敬母親b、照顧孩子c、善待他人(3)中國古代有“拱手禮”,表示對長者的尊敬,一般來說,男子行拱手禮時應(yīng)該(b)。
a、左手握拳在內(nèi),右手在外b、右手握拳在內(nèi),左手在外c、雙手握拳。
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-9-2.母親節(jié)(1)母親節(jié)在什么時候?答:5月第二個星期天(2)康乃馨的花語是什么?答:魅力、真情、母親我愛你、溫馨的祝福、熱愛著你、不求代價的母愛、親情思念(3)關(guān)于母親的歌曲知道哪些?至少說3個答:世上只有媽媽好、聽媽媽的話、魯冰花、小背簍、懂你、母親、燭光里的媽媽、真的愛你、白發(fā)親娘。
游戲環(huán)節(jié)1、游戲名稱:逛三園游戲規(guī)則:人數(shù)不限,大家排成一條長龍。其中一個人說什么園,如"蔬菜園","水果園","動物園",其他人就要說與那些園有關(guān)的事物,如果說錯和說不出來者,就要接受懲罰,大家圍一圈,從一人開始說起。星期天,逛三園——水果園、蔬菜園、動物園。
例:a星期天,b逛三園,c水果園(也可以說蔬菜園或動物園),d蘋果(對應(yīng)c所說)e梨。直到由某個人反應(yīng)太慢,沒有說出相應(yīng)的東西,或者說出的東西與前面人重復(fù),則就被淘汰。
游戲人數(shù):不限游戲音樂:《hello》omfg2.備選游戲(1)游戲名稱:我的寶寶在哪里游戲道具:布帶若干參加家庭:8組游戲規(guī)則:每個家庭由一名家長和一名兒童參與,請兒童手拉手圍成圓圈,奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-10-相應(yīng)的家長蒙上雙眼站在圈內(nèi),兒童手拉手邊歌唱邊繞著家長轉(zhuǎn),唱完歌曲立定,然后請家長去尋找自個的寶寶。找對的家庭有獎品。
游戲音樂:《hello》omfg要求:兒童不能發(fā)出聲音,去找父親母親,父親母親通過接觸找到自個的寶寶。
(2)游戲名稱:蘿卜蹲游戲道具:彩紙參與家庭:5組游戲規(guī)則:將參加活動的參與家庭分成幾組,每組只是一個家庭。將每組用不同的顏色命名。比如我們有五組參與者,于是命名為:黃蘿卜,白蘿卜,綠蘿卜,青蘿卜,紅蘿卜。隨機(jī)選中其中一組為開始組,這組成員邊做蹲起動作的同時邊說“x蘿卜蹲,x蘿卜蹲,x蘿卜蹲完y蘿卜蹲?!闭f完的同時用手指相應(yīng)的蘿卜組。比如從黃蘿卜開始,則黃蘿卜的成員邊做蹲起邊說“黃蘿卜蹲,黃蘿卜蹲,黃蘿卜蹲完綠蘿卜蹲”,說完的同時用手指綠蘿卜組。如果黃蘿卜最后指定的小組不存在,或者黃蘿卜用手指的小組與口中說的小組名字不符,則黃蘿卜被淘汰。如此循環(huán),直到場上還剩下最后三組沒被淘汰的為勝利組。
游戲音樂:《hello》omfg注意事項:有一人出錯時整組全部淘汰,這個可以在比賽開始前由組織方?jīng)Q定。
(3)游戲名稱:紙杯疊羅漢游戲道具:紙杯、硬紙片。
游戲人數(shù):5人游戲規(guī)則:一層一層疊,一個紙杯一張硬紙片,限時半分鐘,疊最高的贏。
游戲音樂:《hello》omfg。
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-11-備注:四個游戲都可放的備選純音樂《iloveyou》omfg/millan、《becauseofyou》joshvietti、《hello》omfg。
策劃書模版篇九
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摯誠感恩真情回饋上帝——xx商城感恩節(jié)活動策劃方案
借助今年的感恩節(jié),做好年前銷售沖刺,搶先占據(jù)一部分消費市場,拉開旺季銷售序幕,并有效挖掘潛在消費群。通過本節(jié)日的特定含義,做到服務(wù)好,商品好,價格低,從而拉近商城與消費者的感情,或多或少的產(chǎn)生一部分固定的忠誠顧客,隨之也將提高商城知名度,提高商城整體形象。
活動時間:
11月24日——11月27日
活動地點:xx商城
活動內(nèi)容:
一、答謝老顧客,感恩實惠送!
活動期間,持11月24日以前(含24日)的xx商城購物小票,均可在商城享受6.8折購物待遇!低于6.8折的特價商品除外。
具體流程:
消費者在購物時,向促銷員出示我商城11月24日(含24日)之前的`購物小票,即可享受6.8折購物待遇。在收銀臺付款時,收銀臺要做記錄,并把以前的購物小票收回。
二、真情感恩節(jié),您來我就送
活動期間,凡到我商城,不論是否購物,均可得到30元代金券。消費者購物后還按商城平時規(guī)定贈送相應(yīng)代金券。
具體流程:門口設(shè)禮儀隊員進(jìn)行發(fā)放
補(bǔ)充:目的在于挖掘潛在消費群體,增加擴(kuò)大市場占有份額的可能性。持有我商城代金券的消費者,就是旺季消費潛在群體。
三、購物滿50元均有好禮送
活動期間,凡消費滿50元以上,憑購物小票(單張小票,小票不累加)到服務(wù)總臺領(lǐng)取精美禮品一份。
四、感恩大放送,特價回饋您!
活動期間,組織特價商品,在門前進(jìn)行特價銷售。
補(bǔ)充:再次處理積壓滯銷商品。
五、場外布置:
懸掛條幅:xx摯誠感恩真情回饋上帝。
制作版面:將活動內(nèi)容用版面形式提前擺放商城門前。
場內(nèi)音樂:循環(huán)播放音樂《感恩的心》。
宣傳方式:版面宣傳、網(wǎng)站宣傳、報紙宣傳。
策劃書模版篇十
摘要:電視現(xiàn)場直播節(jié)目要搞好重點報道、提高宣傳質(zhì)量、保證導(dǎo)向正確等方面,都發(fā)揮著積極有效的作用。節(jié)目播出后,引起社會的強(qiáng)烈反響,這可以說是節(jié)目組策劃編排成功的印證。本文主要探討電視現(xiàn)場直播節(jié)目的策劃。
關(guān)鍵詞:電視;現(xiàn)場直播;節(jié)目策劃。
電視直播節(jié)目的策劃既要考慮到以正確的輿論引導(dǎo)觀眾,又要考慮觀眾的需求。節(jié)目策劃要想吸引觀眾,必須分析受眾的一般心理和特殊心理。一般心理指絕大多數(shù)觀眾的共有心理,特殊心理指不同年齡段、不同的職業(yè)、不同的文化層次和不同的性別等特殊觀眾的心理。以下將以一檔《精彩城市精彩旅游》電視現(xiàn)場直播節(jié)目的策劃為例進(jìn)行分析。
一、欄目定位。
隨著旅游業(yè)發(fā)展再次提升到一個新的高度,打造一個集新奇性、觀賞性、知識性、趣味性、服務(wù)性于一體的全新旅游類節(jié)目顯得尤為重要,本欄目本著立足城市、宣傳城市、輻射周邊,引領(lǐng)旅游時尚消費,關(guān)注旅游市場需求,點擊旅游熱線話題,提供旅游咨詢服務(wù)的理念,旨在向百姓提供多樣化、對象化、個性化的綜合服務(wù)欄目,讓業(yè)內(nèi)人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁,達(dá)到對內(nèi)打造旅游品牌,對外樹立良好形象的目的。受眾通過觀看該欄目,可以了解城市的優(yōu)美風(fēng)景、生活休閑、消費水平等,并可通過節(jié)目的播出選擇適合自己的旅游線路,解決旅游中各方面的問題。通過對國內(nèi)各電視臺同類電視欄目的分析對比,我們認(rèn)為《精彩城市精彩旅游》欄目必將成為宣傳城市的窗口,成為最受城市老百姓歡迎的電視節(jié)目。
二、欄目特色。
1.新奇性。人們外出旅游、休閑度假、文化娛樂,往往對旅游線路、旅游景點和娛樂項目有著較高的期望值,追求的是新奇和刺激,并希望越新鮮越好。所以《精彩城市精彩旅游》盡量滿足人們求新求異的心理,把最新最好的游覽項目、線路展現(xiàn)給觀眾。
2.觀賞性。人們外出旅游就是為了開闊視野、飽覽名山大川,去體味名勝古跡的歷史。
文化內(nèi)涵,從而得到心靈上的審美和精神上的愉悅。所以,《精彩城市精彩旅游》從內(nèi)容上、視角上入手,盡量把優(yōu)美的畫面展現(xiàn)給觀眾,讓觀眾能在電視熒屏前一飽眼福,得到美的享受。
3.知識性。人們游覽名山大川就是為了豐富自己的閱歷,了解更多的歷史文化知識和現(xiàn)代的精神文化內(nèi)涵,因此,《精彩城市精彩旅游》在提供旅游信息、報道旅游動態(tài)的同時,還自覺傳播國內(nèi)各民族的文化歷史,民俗風(fēng)情,讓觀眾陶冶情操,增長見識。
4.趣味性。旅游是現(xiàn)代人借游覽山水風(fēng)物,尋求精神寄托,釋放心情,陶冶情操的一種良好方法。所以在《精彩城市精彩旅游》中除了增強(qiáng)電視新聞的可視性外,還要把報道做得引人入勝,饒有情趣,豐富了人們的審美情趣。
5.服務(wù)性。人們出門旅游,不外乎吃、住、行、娛樂、購物,最需要的就是周到的服務(wù)。《精彩城市精彩旅游》會在強(qiáng)化服務(wù)性方面狠下功夫,及時為觀眾介紹旅游景點良好的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)項目,使想要去旅游的觀眾對旅游景點有更全面的了解。
三、欄目目標(biāo)。
立足城市、宣傳城市、輻射周邊,引領(lǐng)旅游時尚消費,關(guān)注旅游市場需求,點擊旅游熱線話題,提供旅游咨詢服務(wù)的理念,旨在向錫城百姓提供多樣化、對象化、個性化的綜合服務(wù)欄目,讓業(yè)內(nèi)人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁,達(dá)到對內(nèi)打造旅游品牌,對外樹立良好形象的目的。打造服務(wù)型與藝術(shù)性于一體的一流電視旅游欄目,但總的來說,節(jié)目中缺乏直接的生動交流,基本上只是后期剪接編輯而成的“互動”。實際上,互動交流也可以納入直播內(nèi)容中,從而讓節(jié)目更立體完整。具體策劃一是從拓展電視服務(wù)功能的角度去認(rèn)識旅游節(jié)目。在介紹旅游景點的時候多些受眾意識,設(shè)身處地為觀眾著想,既展現(xiàn)地方特色風(fēng)景,也可多一些溫馨提示、建議。
四、欄目基本構(gòu)架:vtr方式+演播室。
1.節(jié)目導(dǎo)視:用凝練的語言和經(jīng)典的修辭,給觀眾一個明確的旅游信息。
2.主持人串場:主持人在風(fēng)格上要講究對話的藝術(shù),講求平視,能夠調(diào)動觀眾,幽默睿智。
初期可以通過一定的投資,使節(jié)目正常播出,并逐步擴(kuò)大知名度,培養(yǎng)固定的觀眾群,養(yǎng)成觀眾固定收視習(xí)慣。
期刊文章分類查詢,盡在期刊圖書館。
在集中力量辦好節(jié)目的同時,也可以采取必要的節(jié)目促銷措施,如協(xié)辦或主辦旅游展銷及節(jié)慶活動等;宣傳好旅游業(yè)的新信息、新動態(tài)、新氣象、新風(fēng)貌。改變過去報道旅游的陳舊方法,力爭使旅游報道能多側(cè)面、多層次、多角度、全方位地反映現(xiàn)代旅游業(yè)給社會所帶來的嶄新變化,以及旅游業(yè)對人們生活所帶來的巨大影響。
五、欄目可行性分析。
1.欄目運營模式——市場化路線,企業(yè)化運作。
2.欄目產(chǎn)出分析。
(1)盈利渠道:景點、旅行社、旅游公司:
(2)電子設(shè)備商:數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)等,蘇寧、國美;
(3)活動贊助商:品牌飲料、純凈水、礦泉水。
(4)媒體:聯(lián)合營銷。
(5)餐飲住宿:酒店、賓館、娛樂場所、購物商場。
(6)盈利周期:2月-10月、黃金周、節(jié)假日。
3.廣告收入。
(1)欄目冠名/特約播映/整體欄目冠名。
(2)廣告回報。
六、欄目優(yōu)勢及劣勢。
1.優(yōu)勢:旅游屬于朝陽產(chǎn)業(yè),未來發(fā)展勢態(tài)良好;電視以直觀的形式展示,更能調(diào)動觀眾;城市旅游的地緣優(yōu)勢;旅游節(jié)目應(yīng)該利用自身優(yōu)勢,為旅游界提供產(chǎn)品開發(fā)策劃服務(wù),從長遠(yuǎn)來看,伴隨著電視產(chǎn)業(yè)化和多角化經(jīng)營的趨勢,不排除旅游節(jié)目部門直接參與旅游經(jīng)營活動的可能。
2.劣勢:新節(jié)目沒有觀眾群;江蘇省內(nèi)其它欄目的競爭;良好團(tuán)隊的打造需要時間;當(dāng)一個節(jié)目播完后,觀眾不是馬上就轉(zhuǎn)換頻道,而是想繼續(xù)看看下一個節(jié)目。在編排上采用合理搭配的辦法,串聯(lián)成最佳的播出組合,以精品帶動精品,形成一個接一個的收視高潮。這樣,不僅保證了精品節(jié)目的收視率,還會連帶提高其他一般節(jié)目的收視率。
這種制作方式符合普通社會大眾午后閑適放松觀光的需求;當(dāng)提到每個地方最具特色的東西時,主持人會介紹這些特色的聯(lián)系,并以此為出發(fā)點,向嘉賓專家論證這種關(guān)聯(lián)。這在一定程度上又滿足了精英階層的收視心理。
七、欄目操作流程。
1.前期準(zhǔn)備。設(shè)計欄目logo、確定廣告語、挑選主持人、營銷推廣、節(jié)目表。
2.播出運作。旅行社、景區(qū)等資源整合、尋求廣告。
3.后期延續(xù)。搭建良好的團(tuán)隊、建立良好的運作機(jī)制。
4.借勢。對于一個新生事物,讓人們來接受的最好方式是借勢,將欄目與現(xiàn)有資源捆綁。例1:“精彩城市精彩旅游”dv攝影大賽;例2:發(fā)短信到×××,就有機(jī)會免費游覽太湖源、南潯、烏鎮(zhèn)、黃山;例3、到國美購物滿5000元者即可獲贈一張“精彩城市精彩旅游”免費旅行券;例4、游城市園林,抽取“精彩城市精彩旅游”幸運觀眾;例5、“走進(jìn)高校、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)市民廣場”景區(qū)推廣互動文藝演出。
5.造勢?!熬食鞘芯事糜巍遍_播新聞發(fā)布會暨城市旅游論壇;“精彩城市精彩旅游”形象大使選拔賽。
總之,旅游電視直播節(jié)目應(yīng)該挖掘一些具有品味的內(nèi)容,使受眾在接受信息的同時,受到良好的文化熏陶和視聽享受。高質(zhì)量的旅游節(jié)目不僅可以增添整套節(jié)目的文化含量,而且可以增添整套節(jié)目的形式美感。
參考文獻(xiàn):
[1]施超,束秀芳.慶典直播中的音樂策劃——以《國慶60周年閱兵慶典》直播為例[j].青年記者,.03:27.
策劃書模版篇十一
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。
a.公司的宗旨
b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
c.公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值
建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。
通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。
注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的`技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。
1.產(chǎn)品服務(wù)a
2.產(chǎn)品服務(wù)b
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。
你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。
可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
a.產(chǎn)品優(yōu)勢
b.技術(shù)描述:1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境
c.研究與開發(fā)
d.將來產(chǎn)品及服務(wù)
說明你的下一代產(chǎn)品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。
e.服務(wù)與產(chǎn)品支持
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。
市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。
分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具,不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。
如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具,你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。
a.市場描述
我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。
這個市場的價值大約有xxx,我們相信,整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化,高質(zhì)量,價值導(dǎo)向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx。
在這段時期里,預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。
改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。
你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。
而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
b.目標(biāo)市場
我們將目標(biāo)市場定義為x,y,z。
現(xiàn)在,這個市場由a個競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
c.目標(biāo)消費群
d.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。
我們之所以選擇這些渠道
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為:
1、季節(jié)變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。
為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
a.競爭描述
b.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙
請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
a.營銷計劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。
以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。
曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如:零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等。
還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。
b.銷售戰(zhàn)略
描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。
包括如何促銷產(chǎn)品:通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。
c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通
你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。
唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。
財務(wù)數(shù)據(jù)概要。
如有以下材料,請列出
a.公司背景及結(jié)構(gòu)
b.團(tuán)隊人員簡歷
c.公司宣傳品
d.相關(guān)詞匯
策劃書模版篇十二
游戲策劃案模版設(shè)計大全游戲策劃案模版11一、活動目的:促進(jìn)教師的相互了解,歡度教師節(jié),豐富教師校園文化娛樂活動,增強(qiáng)教師鍛煉意識,提高身體素質(zhì),加強(qiáng)教師間的合作能力和凝聚力,在和諧中樹立團(tuán)隊精神。
二、活動原則:人人參與,團(tuán)結(jié)進(jìn)取。
三、
活動時間:9月7日下午5:30—6:30四、活動地點:本園操場五、活動攝影:郭世樂六、活動項目:萬腳一心、動物大連蹲、真愛永流傳、占領(lǐng)陣地、力拔山河七、參加辦法:活動前,全體教師抽簽分為紅隊、藍(lán)隊,然后根據(jù)活動項目要求,派隊員參加活動,記總分多者為勝,凡獲勝的隊員可獲得精美的禮品一份。
八、各項游戲規(guī)則介紹:
1、萬腳一心紅、藍(lán)兩隊隊員分別用左手搭前面隊員的右肩膀,右手抓住前面隊員的右腳,圍成一個圓形向前邁進(jìn),到對面再繞回來,快的那隊為勝。游戲進(jìn)行2次,每勝一次100分。
2、動物大連蹲各隊派出三名隊員,頭戴動物頭飾,剪刀石頭布分哪組隊員先喊“猩猩蹲、猩猩蹲,猩猩蹲完大象蹲”,然后大象接著邊做動作邊喊,蹲錯或者被叫到?jīng)]反應(yīng)的那對輸,游戲進(jìn)行3次,每勝一次100分。
3、真愛永流傳各隊派出8人,每隊所有人嘴里叼支吸管,第一個人把吸管上的三角鐵順次放到第二個人的吸管上,以傳遞速度決定勝負(fù)。游戲進(jìn)行3次,每勝一次100分。
4、占領(lǐng)陣地每隊六人要求游戲開始后先共同站在一張報紙上,各人身體的任何部位,不得碰地,成功后再撕去一半報紙站,接著再撕去一半……直至失敗,最后以辦法能站進(jìn)最小報紙的隊為勝。
5、力拔山河(拔河)紅、藍(lán)兩隊的全體成員參加,游戲進(jìn)行3次,每勝一次100分。
游戲策劃案模版22一.活動背景我們來自不同的省份,不同的學(xué)校,但是緣分讓我們聚在一起,在校園我們必須學(xué)會團(tuán)結(jié)一致,碰到是難題我們共同找到正確適合的方法去解決它;堅持鍛煉身體,學(xué)會思考,學(xué)會請教,用火一般的熱情去對待生活,去創(chuàng)造美好。趣味體育運動是一項將傳統(tǒng)體育運動的競技比賽和能引起人興趣的趣味活動融合形成的一項新興運動。它是介于體育運動及趣味游戲之間的一項趣味競技相結(jié)合的社會運動,我們擅于把趣味運動和同學(xué)們某方面的學(xué)習(xí)的需求進(jìn)行融合錯位策劃,使它同時融合了體育、文化、趣味、智力等元素,并增強(qiáng)了觀賞性。
二.活動目的豐富校園文化生活,構(gòu)建it1301、1302班良好氛圍,激發(fā)兩班學(xué)生積極向上,團(tuán)結(jié)一心的意識,增強(qiáng)我同學(xué)們的身體素質(zhì)。培養(yǎng)上進(jìn)心,增強(qiáng)自信心,開發(fā)自身潛能,增強(qiáng)人際交往能力和分析解決問題能力,培養(yǎng)團(tuán)隊意識以及團(tuán)隊的凝聚力和競爭力。
三.活動介紹(一)活動時間:_年5月2日9:20——12:30(二)活動主題:讓我們凝聚起來,共創(chuàng)新的輝煌!(三)活動地點:學(xué)校望星體育場(四)參賽對象:ui1401班、1402班全體師生。
(五)活動名稱:班級聯(lián)誼校園趣味運動會(六)注意事項1各班參賽人員以10人為一組。
2保持嚴(yán)格的組織性和紀(jì)律性,小組成員須聽從指揮。
3時刻謹(jǐn)記安全第一,注意保持場地衛(wèi)生。
4.活動期間勿帶手機(jī)等通訊設(shè)備。
四.活動流程(一)前期準(zhǔn)備。
1活動申請,商議活動形式及內(nèi)容,確定方案。
2活動相關(guān)物品準(zhǔn)備及時間安排。
3活動宣傳:通知兩班宣傳委員,做好參賽動員工作。
4設(shè)計活動規(guī)則,做好獎勵工作準(zhǔn)備。
(二)活動現(xiàn)場[籃球場活動]1.開場儀式宣傳活動目的,告知上午的活動內(nèi)容,以及注意事項。
2.熱身運動a.繞操場小跑一圈(螃蟹跑),結(jié)束后返回籃球場;b.”看誰拍的多“項目,進(jìn)行2次(次數(shù)增加會15—20下)規(guī)則:導(dǎo)員計時開始,同學(xué)們進(jìn)行鼓掌,聲音必須大,掌面必須鼓起來,要有力度,盡自己的能力,默數(shù)次數(shù),時間30秒,導(dǎo)員叫停后必須停止,報數(shù)。
[意義]:突破常規(guī)思維,沒有嘗試就不知道自己的潛能有多大;在進(jìn)行鼓勵和調(diào)動激情后,我們會更加投入和努力,此時能力和效率會有很大的提升和提高。
3.分組活動:6組(10人)1.分組規(guī)則:由導(dǎo)員負(fù)責(zé)出60張小紙條,每10張標(biāo)寫同一組,共6組,每人抽一張,確定自己的組別。(男、女生分開抽簽)2.各組在3分鐘內(nèi)為自己組起組名和口號。
3.由導(dǎo)員負(fù)責(zé)宣布活動項目以及計分措施和獎勵方式。
4.自我介紹:分小組進(jìn)行,聲音洪亮有力。
項目一(“我背你投”)參賽隊員:每隊6人,男生3人女生各6人;分2輪,共計6人出戰(zhàn)。
道具:籃球一個,秒表1個,哨子一個。
規(guī)則:男生背著女生,一人負(fù)責(zé)撿球,在籃球場合理沖撞區(qū)外,女生進(jìn)行投籃,由計時員發(fā)令開始,2分鐘,計投中個數(shù)。2組同時進(jìn)行,共計6輪比賽,賽后統(tǒng)計得分。
得分規(guī)則:累計投中個數(shù)最多的小組得6分,依遞減次序得分分別為:6,5,4,3,2,1分,投中次數(shù)一樣多者,分?jǐn)?shù)并列。
[意義]:讓大家打破男女生之間的害羞格局,為下面的活動做好鋪墊。同時也是配合大家的默契程度和團(tuán)隊意識。
[足球場活動]項目二(”火眼金睛“—撿豆子)參賽隊員:各組派出五位隊員出戰(zhàn)。
道具:瓜子(2種)、黃豆、綠豆、大米各若干,飯盒6個,洗臉盆6個,一次性紙杯12個,秒表一個。
規(guī)則:每個飯盒里有一定數(shù)量的2種瓜子,黃豆和綠豆以及大米,每組五個隊員需在最短時間內(nèi)準(zhǔn)確的說出前四種物品的數(shù)量,且在四個容器中將其分好類,其中大米是干擾項,如果隊員某一種物品報數(shù)有誤,則需重數(shù),直至全部報數(shù)正確為止!15分鐘。
得分規(guī)則:根據(jù)完成任務(wù)時間計分,依時間長度依次,計6,5,4,3,2,1分,15分鐘內(nèi)未完成任務(wù)的隊伍均計1分。
[意義]:考驗大家的耐力和信念,最主要的是希望大家在平時的生活與學(xué)習(xí)中,要學(xué)會關(guān)注和把握細(xì)節(jié),所謂“失之毫厘差之千里”,做學(xué)問一定要這種意識。還有就是當(dāng)自己失敗時,很少有人知道自己失敗在哪,因此要學(xué)會。
總結(jié)。
每天都要反思和總結(jié)這樣對自己的一生才能拿捏得準(zhǔn)!項目三(拔河大pk)參賽隊員:參加活動的所有隊員。
道具:拔河繩一根,哨子一個,黃線2根規(guī)則:6組隊員分三輪兩兩pk,勝者晉級,敗者淘汰,勝利的三隊進(jìn)行半決賽,剪刀石頭布選擇pk對手,共有3輪,根據(jù)pk掉對手的次數(shù)。
得分規(guī)則:根據(jù)獲勝次數(shù),前三名分別為3,2,1分,被淘汰的隊伍計為0分。
[意義]:只有團(tuán)結(jié)一致,才能產(chǎn)生出大的力量,一個團(tuán)隊如此,一個班級更是如此。心往一處走,勁往一處使,才能共創(chuàng)輝煌!項目四(“勇士吹牛皮”)【危險項目,必須戴泳鏡進(jìn)行】參賽隊員:每組派出5人出戰(zhàn)。
道具:氣球若干,泳鏡1個,秒表一個。
規(guī)則:每位隊員有5個氣球,每組有2分鐘時間,導(dǎo)員計時開始時,5位隊員同時進(jìn)行吹氣球,直至氣球吹爆裂為止,不準(zhǔn)用手捏爆或者指甲等刺破。一分鐘時可以更換2人次。記時結(jié)束后統(tǒng)計吹爆氣球個數(shù)!得分規(guī)則:累計吹爆氣球數(shù)最多的隊伍得6分,依吹爆氣球個數(shù)遞減,分?jǐn)?shù)分別為6,5,4,3,2,1分,吹爆個數(shù)一樣多者,分?jǐn)?shù)并列。
[意義]:最主要的還是考驗大家膽識。當(dāng)氣球越吹越大時你會感到越來越害怕,心理承受的壓力越來越大,這時當(dāng)你退縮時,一切的成果就沒有了。當(dāng)你克服了心理壓力,再吹上那么一口氣時也許它就爆了!跟我們平時學(xué)習(xí)生活原理一樣,c語言越學(xué)越難,當(dāng)你在最關(guān)鍵的時候泄了那口氣,一切都會前功盡棄,而當(dāng)你咬咬牙堅持時,或許你就能穿越霧靄,見到光明!項目五(“n人n足”)參賽隊員:參加活動的所有隊員道具:秒表,綁腳繩,終點線規(guī)則:每組10名隊員,兩兩腳綁在一起,相互搭肩,組成一字長陣,用最快速度,行進(jìn)30米,先做好綁腳準(zhǔn)備,各隊均可試跑一次。計時員發(fā)令開始,分為三輪,每輪2組進(jìn)行比賽。路途中如有隊員摔倒等特殊情況,則需停下,調(diào)整好后繼續(xù)行進(jìn)。
得分規(guī)則:根據(jù)每組隊員完成比賽用時長短計分,依時間遞增次序,分別計為6,5,4,3,2,1分。
[意義]:旨在培養(yǎng)大家的團(tuán)隊意識和相互合作的意識,以及在遇到突發(fā)情況時,要有冷靜地頭腦和隨機(jī)應(yīng)變的處事能力。
項目六(“豬八戒背媳婦吹牛皮”)參賽隊員:各組派2名男生和2名女生出戰(zhàn)。
道具:氣球,秒表,終點線。
規(guī)則:兩輪比賽,每輪6組隊員同時進(jìn)行,行進(jìn)路程為25米。參賽男生背女生在起點做準(zhǔn)備,當(dāng)導(dǎo)員發(fā)令后,男生背著女生快速前進(jìn),在前進(jìn)過程中,女生必須協(xié)助男生吹大2個氣球(同標(biāo)準(zhǔn)球比較),女生必須把氣球扎緊,且吹好的氣球不能掉落,在到達(dá)終點之前必須完成任務(wù),否則成績無效。
得分規(guī)則:根據(jù)每組隊員完成比賽用時長短計分,依時間遞增次序,分別計為6,5,4,3,2,1分。(根據(jù)氣球大小可酌情扣分)。
[意義]:“男女搭配,干活不累”,在大學(xué)的校園生活中,男生女生之間應(yīng)該和諧相處,擺正心態(tài),在學(xué)習(xí)上要互幫互助,在生活中也要加強(qiáng)溝通和交流,這對我們個人的全面發(fā)展是很有必要的。大學(xué)生談戀愛也要注意相互幫助,相互體諒,相互促進(jìn),這樣才能覺得青春沒有被狗吃了。大學(xué)不談場戀愛,你不急,你爸媽都會著急的!所以,各位要好好把握這次活動的機(jī)會。。
項目七(“無敵風(fēng)火輪”)參賽隊員:每組派出5人出戰(zhàn)。
道具:報紙若干,膠帶6卷,秒表一個,終點線規(guī)則:每組隊員有10分鐘準(zhǔn)備時間,準(zhǔn)備時間各隊員均可幫忙,10分內(nèi)需完成5人次”坦克鏈“的拼接組裝。準(zhǔn)備時間后,各隊在起點準(zhǔn)備,由導(dǎo)員發(fā)令,各組“坦克鏈”開始前進(jìn),前進(jìn)距離為20米。期間如果出現(xiàn)報紙破裂或者斷裂等狀況,則需坦克鏈內(nèi)部隊員在原地暫停,不離開腳下報紙的情況下快速修補(bǔ)(如果坦克鏈出現(xiàn)大面積斷裂,可由另五名隊員上場急救修補(bǔ)),完成后繼續(xù)前進(jìn)。
得分規(guī)則:根據(jù)每組隊員完成比賽用時長短計分,依到達(dá)次序先后計分,分別計為6,5,4,3,2,1分,中途棄權(quán)者0分。
[意義]:集所有智慧于一身的活動項目,從開始的準(zhǔn)備時間,隊員如何配合,隊員如何高效的節(jié)省時間,隊員如何選擇上場人員,在場上如何通過五人的配合能快速而平穩(wěn)且不破壞報紙的情況下前進(jìn),在報紙破裂時隊員又如何通過默契的合作快速修補(bǔ)。“坦克鏈”的第一個“輪子”是核心,是整個過程的,他的命令直接影響到整個行進(jìn)的方向和境況。回歸到我們生活中,班主任,班委,寢室長,課代表等等都是坦克鏈的第一個輪子,唯有這些人把握住了正確的方向,才不會讓整體走偏,所以領(lǐng)頭羊的作用是重大的……所以各位班委一定要在以后得工作中做好表率作用。。。這樣一個集體才能走的更遠(yuǎn),飛的更高!(三)活動尾聲1.由導(dǎo)員負(fù)責(zé)統(tǒng)計分?jǐn)?shù),宣布各組得分情況,并且為得分前三名的小組頒發(fā)獎品;以資鼓勵,且為所以所有參加活動的隊員分發(fā)棒棒糖;2.由導(dǎo)員負(fù)責(zé)做簡單稱述,簡述活動內(nèi)容和大家參賽狀況;3.由2個班的班主任進(jìn)行發(fā)言點評和對后期班級工作做出要求;4.集體合影留戀;5.由導(dǎo)員宣布活動結(jié)束,并指揮大家清理活動現(xiàn)場,整理道具。
五.經(jīng)費預(yù)算(略)六.后期總結(jié)由兩個班的班長安排同學(xué)對此次活動的精彩瞬間制作成ppt和視頻,刻錄光盤,收錄保存。
每年農(nóng)歷的正月十五,春節(jié)剛過,迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。按中國民間的傳統(tǒng),人們要點起彩燈萬盞,以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵,合家團(tuán)聚、同慶佳節(jié),其樂融融。通過元宵這一傳統(tǒng)節(jié)日,揭開中華民族傳統(tǒng)習(xí)俗的神秘面紗,借助各類課程與活動的整合,讓學(xué)生了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日風(fēng)俗,傳承中華民族的悠久文化。
活動目的:
1、讓學(xué)生了解一些元宵節(jié)的傳統(tǒng)風(fēng)俗。
2、讓學(xué)生了解一些元宵節(jié)的文化背景。
3、通過學(xué)生的動手參與,學(xué)會一些民俗技藝,加深對傳統(tǒng)節(jié)日的感性認(rèn)識。
通過親子游園活動體驗過節(jié)的熱鬧氣氛,玩中樂,玩中學(xué)。
一、扮時鐘游戲規(guī)則:
1、在白板或墻壁上畫一個大的時鐘模型,分別將時鐘的刻度標(biāo)識出來;2、找三個人分別扮演時鐘的秒針、分針和時針,手上拿著三種長度不一的棍子或其他道具(代表時鐘的指針)在時鐘前面站成一縱列(注意是背向白板或墻壁,扮演者看不到時鐘模型);3、主持人任意說出一個時刻,比如現(xiàn)在是3小時45分15秒,要三個分別扮演的人迅速的將代表指針的道具指向正確的位置,指示錯誤或指示慢的人受罰4、可重復(fù)玩多次,亦可有一人同時扮演時鐘的分針和時針,訓(xùn)練表演者的判斷力和反應(yīng)能力。
二、循環(huán)相克令。
游戲規(guī)則:
全體同學(xué)分成2組,每次每組出一個代表比賽,贏的一方繼續(xù)留在臺上進(jìn)行下一場比賽,輸?shù)囊环较屡_,派組里第二個選手和留在臺上一方的同學(xué)繼續(xù)比賽。以此類推,最后留在臺上的一方為優(yōu)勝方。
方法:令詞為“獵人、狗熊、槍”,兩人同時說令詞,在說最后一個字的同時做出一個動作——獵人的動作是雙手叉腰;狗熊的動作是雙手搭在胸前;槍的動作是雙手舉起呈手槍狀。
雙方以此動作判定輸贏,獵人贏槍、槍贏狗熊、狗熊贏獵人,動作相同則重新開始。
三、官兵捉賊游戲規(guī)則:
用具:分別寫著“官、兵、捉、賊”字樣的四張小紙人數(shù):4個人方法:將四張紙折疊起來,參加游戲的四個人分別抽出一張,抽到“捉”字的人要根據(jù)其他三個人的面部表情或其他細(xì)節(jié)來猜出誰拿的是“賊”字,猜錯的要罰,有猜到“官”字的人決定如何懲罰,由抽到“兵”字的人執(zhí)行。
四、拍七令游戲規(guī)則:
人數(shù):無限制方法:多人參加,從1-99報數(shù),但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時,不許報數(shù),要拍下一個人的后腦勺,下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則受罰(表演一個節(jié)目或?qū)W個動物叫聲)。
五、開火車游戲規(guī)則:
人數(shù):兩人以上,多多益善方法:1、在開始之前,每個人說出一個地名,代表自己。但是地點不能重復(fù)。
說:“上海的火車就要開。”然后大家一起問:“往哪開?”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?,說:“往某某地方開。”3、如果對方稍有遲疑,沒有反應(yīng)過來就輸了。
六、成語接龍根據(jù)指定的字說一個成語,第一個成語的尾字為第二個成語的首字,一直接下去,哪個組用最少的詞接回第一個成語的首字為勝。
七、報紙拔河概要:在報紙上挖兩個洞來進(jìn)行拔河的游戲道具:舊報紙方法:
1、在報紙上挖兩個人頭大小的洞;2、2人對坐各自把報紙?zhí)咨喜弊舆M(jìn)行拔河(站著拔亦可);3、報紙破裂離開脖子的一方輸。
注意事項:不可以用手去拉。
八、石頭剪子布游戲規(guī)則:
用具:報紙人數(shù):兩組,每組4人方法:
1、每組3人站在一張報紙上2、每組出1人進(jìn)行“石頭剪子布”的劃拳3、的小組則要對折一次腳下的報紙,然后繼續(xù)劃拳,一直到某一組的最后一個人再沒法站在報紙上為止,途中,任何一位同學(xué)的腳都不能站立在報紙的區(qū)域外(允許踮腳或或單腳站立),堅持到最后的一組為優(yōu)勝者中國主要的民俗節(jié)日知識問答活動規(guī)則:
全體同學(xué)分成2組,每一題每個同學(xué)均可舉手搶答,答對相應(yīng)的組加十分,答錯不扣分,由對方組同學(xué)回答,答對加10分;然后進(jìn)行下一題的搶答,最后分?jǐn)?shù)多者隊為優(yōu)勝。
1、正月初一到十五是什么節(jié)日?答案:春節(jié)2、元月初五是什么節(jié)日?答案:路神生日(財神)。
3、正月十五是什么節(jié)日?答案:元宵節(jié)4、二月初二是什么節(jié)日?答案:春龍節(jié)(龍?zhí)ь^)5、清明前一天是什么節(jié)日?答案:寒食節(jié)6、四月(四)五日是什么節(jié)日?答案:清明節(jié)7、五月初五是什么節(jié)日?答案:端午節(jié)8、六月初六是什么節(jié)日?答案:姑姑節(jié)9、六月二十四日是什么節(jié)日?答案:火把節(jié)10、七月初七是什么節(jié)日?答案:七夕11、七月十五日是什么節(jié)日?答案:鬼節(jié)12、八月十五是什么節(jié)日?答案:中秋節(jié)13、九月初九是什么節(jié)日?答案:重陽節(jié)14、十月初一是什么節(jié)日?答案:祭祖節(jié)15、12月20日是什么節(jié)日?答案:闊時節(jié)16、十二月初八是什么節(jié)日?答案:臘八節(jié)17、臘月二十三是什么節(jié)日?答案:小年18、十二月三十,臘月三十是什么節(jié)日?答案:除夕游戲策劃案模版44一、活動背景:網(wǎng)絡(luò)營銷課是電子商務(wù)專業(yè)的一門重要的課程,處于大三的同學(xué)們課程很多,身心比較疲憊,上課前難進(jìn)入狀態(tài)。
二、活動的目的及意義:讓同學(xué)們放松一下自己,盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),提高學(xué)習(xí)效率。
三、活動名稱:《蘿卜蹲》游戲四、活動目標(biāo):需要七個同學(xué)上臺參加游戲,同時吸引大家注意力,帶動大家的激情,讓大家頭腦清醒,振奮精神。
五、活動開展:
加游戲的同學(xué)所代表的蘿卜名字。游戲結(jié)束后由最后剩下的贏家選取一個被淘汰的人接受懲罰。懲罰內(nèi)容為大冒險和真心話。具體大冒險和懲罰的內(nèi)容由贏家決定,現(xiàn)有以下作為參考:1.大冒險,向一個與你同姓的人說“你知道嗎,我喜歡你好久了”2.真心話,你宿舍里最不愛洗襪子的人是誰?六、時間預(yù)算:十分鐘七、活動應(yīng)注意的問題:
注意把握時間,如果快到時間了還剩下好幾個同學(xué)且有難分上下之勢則由主持人宣布剩下的幾個都是大贏家,注意活躍氣氛,帶動全體同學(xué)們的激情。注意游戲的難度,如果游戲簡單就適當(dāng)增加難度把參加者手中的紙條收走,如果太難就減少難度,給與其適當(dāng)?shù)奶崾尽?BR> 八、活動的總結(jié):這個游戲的考驗了大家的反應(yīng)能力和接受能力,在游戲中可能有你意想不到的事情,在意想不到的事情面前你要迅速的反應(yīng)以及處理問題,這也是我們將來在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中可能會遇到的問題,雖然是小游戲,但是訓(xùn)練了我們的大腦,這樣更加有利于將來的工作的發(fā)展要求。
為促進(jìn)自律委員會各部門之間的合作與交流,加強(qiáng)彼此間的聯(lián)誼和溝通,塑造良好的組織文化和和諧的組織氣氛,形成正確的價值觀,增強(qiáng)團(tuán)隊意識,增進(jìn)大家的友誼。
二、活動意義:通過趣味活動的舉辦,展示自律各部門的魅力和風(fēng)采,展示全體學(xué)生干部的青春活力,培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神,相互學(xué)習(xí),揚長補(bǔ)短,有利于自律委員會的長遠(yuǎn)發(fā)展。
3.物品負(fù)責(zé):自律委員會秘書部五、獎品設(shè)置:自律委員會秘書部負(fù)責(zé)設(shè)置六、活動內(nèi)容:
1.主持人開場白,組織者宣布比賽規(guī)則,宣布比賽開始2.“玩轉(zhuǎn)大話西游”、“心有靈犀”、“僵尸保齡球”、“豬八戒背媳婦”、“蠟燭爆破音”、“春風(fēng)吹,戰(zhàn)鼓擂”、“我愛記歌詞”3.頒獎儀式4.領(lǐng)導(dǎo)講話5.活動結(jié)束七、活動安排:
1.朗誦《玩轉(zhuǎn)大話西游》規(guī)則:共分為6個版本,各自小隊抽簽決定,每組各派1人參加,先有創(chuàng)意且新穎化的自我介紹,再進(jìn)行朗誦,以投票評分分出高低.(痛不欲生版、欣喜若狂版、樂極生悲版、慘不忍睹版、死去活來版、上竄下跳版)2.“心有靈犀”規(guī)則:每組各派3男3女參加,分2組。臉對臉夾氣球,以氣球最多為勝,計時5分鐘(要求:球不能掉下來;手不能碰到球,否則此球作廢,從頭開始)3.“僵尸保齡球”規(guī)則:每組各派3男2女參加,沒人投2次,累計總數(shù),球多者為勝(不得用排球砸向飲料瓶,否則此球作廢)4.“豬八戒背媳婦”規(guī)則:每組各派3男3女參賽,男生需要用布條蒙住眼睛背著女生,由女生指揮快速到達(dá)目的地,將女生放下,女生迅速跑回起點搶走水瓶回到目的地,第二組迅速接上,7分鐘,瓶子最多者為勝(要求:一次只能拿起一個瓶子;遇見凳子需轉(zhuǎn)一圈;遇見木板需跨過)5.“蠟燭爆破音”
規(guī)則:每組各派3男3女參賽,蠟燭10支,分兩組同時進(jìn)行,每組5根,吹滅蠟燭最多者為勝(要求:只能用爆破音,不能直接吹滅例如:漂亮、拼命等)6.“春風(fēng)吹,戰(zhàn)鼓擂”規(guī)則:每組各派3名成員參加比賽,場中央放10個木凳,12名參賽者圍木凳轉(zhuǎn)圈,鼓停人搶座,沒搶到木凳者將被淘汰,其它選手繼續(xù)比賽,依次類推,最終留下者獲勝(要求:凳子不能動;鼓未停不得搶座)7.“我愛記歌詞”規(guī)則:每組派10人參加比賽,唱出來的歌必須與題意相符,以舉手搶答的形式,答題最多者為勝,每題5分鐘例如:“春”春天花會開,鳥兒自由自在八、所需物品:
策劃案。
策劃書模版篇十三
為隆重慶?!叭恕眹H婦女節(jié)xxx周年,在全社會大力弘揚社會主義核心價值,積極營造尊重婦女、關(guān)愛婦女、支持婦女事業(yè)發(fā)展的良好氛圍,xx婦聯(lián)及早謀劃,精心籌備,制定下發(fā)了《關(guān)于開展紀(jì)念2017年“三八”國際婦女節(jié)活動方案的通知》,要求各級婦聯(lián)扎實組織好“三八”婦女節(jié)慶祝活動。
一、開展宣傳活動。
借助媒體大張旗鼓進(jìn)行宣傳,利用廣播電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳婦女先進(jìn)典型、宣傳男女平等基本國策、宣傳社會主義核心價值觀、宣傳《反家庭暴力法》等,通過人物系列報道、事跡專版等形式,營造尊重婦女、關(guān)愛婦女、支持婦女事業(yè)的良好氛圍,促進(jìn)婦女兒童事業(yè)健康全面發(fā)展。
二、舉辦慶祝“三八”國際婦女節(jié)107周年暨頒獎文藝演出。
對在xx經(jīng)濟(jì)及社會事業(yè)建設(shè)中做出成績和貢獻(xiàn)的“三八紅旗手”、“三八紅旗集體”、“最美家庭”進(jìn)行表彰獎勵,并舉辦頒獎晚會。
屆時各行各業(yè)女干部職工將自編自導(dǎo)的節(jié)目精彩呈現(xiàn),一展xx女性的魅力和風(fēng)采。
三、開展關(guān)愛留守流動兒童活動。
與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道婦聯(lián)在留守流動兒童家園,舉辦家庭教育講座,開展獻(xiàn)愛心活動,舉辦早教與親子趣味活動等,促進(jìn)城鄉(xiāng)兒童健康成長。
四、開展“三八”維權(quán)周暨巾幗志愿服務(wù)活動。
在社區(qū)、廣場等人員密集的區(qū)域開展法治宣傳活動,普及《憲法》及《反家庭暴力法》等法律知識,切實維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益。
組織巾幗志愿者開展醫(yī)療、衛(wèi)生、文藝、法律宣傳等服務(wù),開展“送醫(yī)送藥”、“送溫暖獻(xiàn)愛心”活動,關(guān)愛殘疾人和空巢老人,關(guān)懷單親母親,將xx委、政府和婦聯(lián)組織的關(guān)懷與溫暖送到弱勢群體中。
為貧困母親贈送“母親郵包”(5個)。
為“兩癌”患病婦女送救助金4萬元,每人1萬元。
五、舉辦“春風(fēng)行動”招聘洽談會。
針對女性就業(yè)難的現(xiàn)狀,與xx就業(yè)局舉辦一場招聘會,開展政策、法律宣傳與咨詢,為女農(nóng)民工、女大學(xué)生和城鎮(zhèn)無業(yè)婦女搭建就業(yè)臺平。
屆時,xx各級婦聯(lián)通過系列活動的'開展,既可以展示各級婦聯(lián)組織奮發(fā)向上、敬業(yè)有為的精神風(fēng)貌和驕人業(yè)績,又可以激勵和引領(lǐng)廣大婦女在構(gòu)建和諧準(zhǔn)格爾中再立新功、再創(chuàng)輝煌。
一、 活動背景:
為了活躍校園文化氛圍,迎接國際婦女節(jié)以及引導(dǎo)廣大女生更多的關(guān)注自身的道德修養(yǎng),文化內(nèi)涵,心理健康,獨立意識等綜合素質(zhì)的提升,彰顯我校女生風(fēng)采,搭建一條女生與男生之間溝通的紐帶,幫助女生們走成長,成才,成功之路,讓女生的魅力在三月的春風(fēng)里隨夢想一起放飛。
“婦女節(jié)”是以關(guān)懷我校廣大女生們,增進(jìn)男女生交流的主旨,加強(qiáng)女生的自信心,全面拓展女生各方面的素質(zhì),不斷突破、創(chuàng)新,力求挖掘出新的亮點,為校園注入動感的新鮮活力,特此舉辦此活動。
讓女生成為學(xué)生活動中的一道靚麗的風(fēng)景線。
二、 活動參加部門:本次活動由我系及物理系學(xué)生會女生部負(fù)責(zé)策劃工作,另外同時需要宣傳部(負(fù)責(zé)本次活動的宣傳以及場地布置)、文娛部(負(fù)責(zé)主持等工作)、其他各部協(xié)助。
三、 活動時間:本次“婦女節(jié)”將于3月8日或3月7日舉行 。
四、活動內(nèi)容:
(一)節(jié)日開幕式;
(二)“ 感恩送祝福”活動;
(三) “靚麗動人”美容化妝講座;
(四)有關(guān)成才教育的電影播放。
五、 前期準(zhǔn)備:
(一)人員召集;
(二)場地準(zhǔn)備;
(三)物件準(zhǔn)備。
六、活動開展
活動流程:
(二)活動宣傳:以書面方式向各個班級介紹三八節(jié)的由來。
活動內(nèi)容及節(jié)日安排;
(二)關(guān)于女生一些問題的交流會
(1)主持人引出話題,對相關(guān)觀點與同學(xué)進(jìn)行探討。
(2) 主持人就同學(xué)的討提出問題,請其他人說說她們的觀點和看法。
(三)“感恩送祝?!被顒?BR> 時間:3月8日
內(nèi)容:在活動當(dāng)天向我系辛勤的女教師各送一束康乃馨和賀卡以表示祝福感激。
(1)時間:3月8日下午
(五)、教育電影播放:時間:3月8日晚上 名稱:待定 地點:待定
七、活動安排:
我系負(fù)責(zé):策劃 拍攝 簽字板 場地清理 化妝師邀請 心理老師邀請
主持人、老師代表、紀(jì)律維持人員各系派一人
八、活動經(jīng)費預(yù)算:
膠帶彩帶等許多東西預(yù)算共25元。
策劃書模版篇十四
一、項目簡介:
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。
一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。
銷售,但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在,一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元。
其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。
預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月底辦下。
由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。
其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。
如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局:
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線項目策劃書樣本--策劃書5篇項目策劃書樣本--策劃書5篇。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。
在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。
鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。
與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。
但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。
(詳見附1:鄭汴路市場調(diào)研報告)
b、 小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。
尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的 市場黑洞 ,徹底打破了市場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。
今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。
這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。
此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)。
可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢。
2015年即將結(jié)束,我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個月了,總結(jié)一下工作的心得。
一、專業(yè)技能
1、策劃案寫作
策劃案的核心是給這個項目的定位,以及怎么在各方面做到這個定位。
每個策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項目定位的感覺,二是美觀,三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。
策劃案是有模板和套路的,寫過幾個之后,就可以不自覺的就大量套用模板。
要求不高時,合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動里面的部分文字即可。
因為我們公司代理項目多,幾乎可以找到所有需要運用的模板,這對我這個剛學(xué)做策劃的是很方便的。
如果需要的話,我自己也可以做出比較漂亮的.模板。
2、報廣
報廣方面,我目前還是簡單的寫了一些,平時沒感覺的一些 盛大開盤、榮譽(yù)開啟 之類的詞,到自己想就覺得不簡單了,可能也是因為自己剛開開始寫吧,反正也都是有套路的。
如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,到預(yù)熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息,再到強(qiáng)銷期或以后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。
3、案場改進(jìn)方案
開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常,很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了。
或者只想到一兩點,無法成為系統(tǒng),代理商站在旁觀者的角度,專業(yè)的來矯正很有必要。
前一個領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個做一個,毫無連貫性可言,宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。
我們接過這個項目,直嘆這么好的項目,做成這樣真是被埋沒了。
活動展現(xiàn)出來的,其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西,真正要命的是活動的核心及其想要達(dá)到的效果。
比方說都是參加房展會,你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì),有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷,有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交,屬于比較隱晦的促銷。
5、踩盤
踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤,我是很暈的,去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了,售樓員說了一大通,不知道該聽什么,樓盤里各種各樣的東西,不知道該重點看哪些,記下哪些。
事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。
踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。
一、策劃緣起
東部旅游節(jié)日在即,全城熱銷海岸生活
7月22日,在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的 首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié) 即將召開,在 東部旅游文化節(jié) 同時開幕的喜人背景下,鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。
隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。
二、合作優(yōu)勢
《 周刊》,先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日,全球時尚生活資訊,白領(lǐng)精英讀本《 周刊》正式創(chuàng)刊
《 周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報,經(jīng)過7月8日試刊后,受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。
證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。
用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃,《 周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動
《 周刊》與分眾液晶電視互動,開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,《 周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。
凡在《 周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活,為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史:概括山海鹽田,幾年巨變
2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套:記錄時尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷:動感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動,《 周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖
2、組織看樓專車免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
策劃書模版篇十五
盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月×日信息系×活動策劃書”,置于頁面中央。
: 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。
其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素,對其作好全面的分析(swot分析),將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計劃。
如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
: 活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
: 根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
: 此部分需明示要實現(xiàn)的目標(biāo)及重點(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解。
在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應(yīng)按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。
另外,人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
: 活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
: 注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書,有效開展各項活動,現(xiàn)提供基本策劃書模式如下:
注:1、策劃書須制作一張封面,裝訂時從紙張長邊裝訂;
2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
格式要求
寫清策劃書名稱,簡單明了,如“xx 活動策劃書”,“xx”為活動內(nèi)容或活動主題,不需要冠以協(xié)會名稱。
如果需要冠名協(xié)會,則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。
避免使用諸如“社團(tuán)活動策劃書”等模糊標(biāo)題。
活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處。
活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達(dá)到一個什么樣的目標(biāo),陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確、具體、到位。
該項必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排)。
活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。
協(xié)會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。
活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分。
活動內(nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義。
杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。
要詳細(xì)介紹出所開展活動的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。
作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌。
活動開展應(yīng)包括活動流程安排、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等。
涉及到獎項評定標(biāo)準(zhǔn)、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。
活動流程安排大致可以分為三個階段:
(一) 活動準(zhǔn)備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等);
(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);
注:須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
(三) 活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等);
注:如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時清理。
經(jīng)費預(yù)算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經(jīng)費預(yù)算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規(guī)發(fā)票)。
如果大型活動需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。
對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置。
在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會印章,以示責(zé)任。
1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容。
在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫,做到內(nèi)容充實、版面安排得當(dāng)。
2、 本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀。
3、 如有附件(比賽規(guī)則、評分標(biāo)準(zhǔn)、獎項設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分。
4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用。
5、 活動策劃書應(yīng)盡量于5-7天前上交活動管理部。
策劃書模版篇十六
第一階段:建立市場人氣,引起市場沖擊,營造樓盤品牌,回籠資金。
理由:
(1)本案為同期開發(fā),需要較大的資金,前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大。
(1)中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣,由此而。
形成的良性循環(huán),因此,本案能否盡快去化,關(guān)鍵在于前期能否建。
立市場人氣,引起市場轟動。
在此階段應(yīng)注意前期的價格制定,要求與整體結(jié)合,為中、后期的操作做好鋪墊。
理由:
價格是整個營銷策略中極期重要的一部分,如整個階段的價格銜接不好,將導(dǎo)致整個項目的失敗(如大明翠庭因價格制定不合理而導(dǎo)致在市場上受挫。)。
第二階段:建立品牌,在立足于本地客源的基礎(chǔ)上,拓展客源面,創(chuàng)造相。
對較高的利潤。
理由:
(1)第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。
(2)在第二階段,本案的知名度及品牌已建立,如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源,則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。
第三階段:獲取最高利潤,通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。
(三)價格策略。
目前市場競爭激烈,操作周期不宜過長,不適宜作大范圍的價格調(diào)整,因此,我司建議先期以較低價格入市,引起市場關(guān)注,建立人氣,隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào),在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升,以拉動市場。
整體操作結(jié)束后,將均價控制在3500元/平方米,具體推案策略及各階段的價格制定,待雙方確定合作關(guān)系后報與貴司參考。
七、廣告策略。
(一)主訴求點:
突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢,以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。
理由:本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨厚,其他樓盤無法比擬,本案由期房開始銷。
售,如單純宣傳社區(qū)品質(zhì),存在可信度的問題,而自然環(huán)境的優(yōu)勢。
及小高層的建筑形式顯而易見,易被客戶接受,產(chǎn)生共鳴,則引起市場沖擊相對容易。
(二)各銷售期訴求。
1、引導(dǎo)期:可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進(jìn)行先期引導(dǎo),主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。
2、開盤期:主打環(huán)境優(yōu)勢,結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶,建立人氣。
3、正常銷售期:進(jìn)入正式銷售期后,在主訴求點統(tǒng)一提領(lǐng)下,分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì),使之成為一廣告系列。
理由:
(1)可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。
(2)可保持每期推出廣告的獨立性,即宣傳主題鮮明??刹粩啾3质袌鲂迈r度,沖擊力持久。
(三)廣告媒體選擇。
1、電視――以形象廣告為主,結(jié)合綜藝性廣告。
3、車體――主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。
4、電臺――選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺,如交通音樂之聲。
5、三維動畫――提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施,便于樹立消費者信心,運用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開發(fā)商的品牌力度。
八、操作執(zhí)行安排。
我司以多年的策劃代理經(jīng)驗,總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻椖坎僮髁鞒獭M耆⒃谑袌龌A(chǔ)上的全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運作,足以保證任何一個優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。
(一)前期市調(diào)階段(第一階段)。
第一階段人員安排。
1、市場研究分析。
2、市場調(diào)研成果總結(jié)專案組動腦會議后,市調(diào)負(fù)責(zé)人與專案主管共同編寫市場總結(jié)。
3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動腦會議。
4、營銷方向與設(shè)想(開盤時間建議,售樓處及樣板房搭建、布置建議)。
5、策劃報告綱要專案策劃員執(zhí)筆。
同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后,將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容。
(二)銷售準(zhǔn)備階段(第二階段)。
第二階段人員安排。
1、營銷策劃報告的正式交稿主要內(nèi)容的決定:目標(biāo)市場定位銷售策略制定推廣措施及訴求重點廣告目標(biāo)與目的廣告預(yù)算的編制平面制作物設(shè)計要求(樓書風(fēng)格建議、dm及單頁制作建議、海報建議、展板內(nèi)容建議等)現(xiàn)場pop布置建議sp活動建議媒體選擇與安排進(jìn)行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆,廣告策劃輔助,完成報告。
3、廣告計劃及文案設(shè)計審核專案組動腦會議:廣告企劃、電腦設(shè)計人員、策劃員、專案經(jīng)理主控,發(fā)展商進(jìn)行確認(rèn)與把握。
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策劃書模版篇一
飾品店這是一個張揚個性的年代,獨一無二永遠(yuǎn)是時尚一族的追求。于是,diy(doityourself)不可避免地成為現(xiàn)代人生活的新時尚。著名的自制飾品店就迎合了時尚一族的這一要求。店內(nèi)所有飾品全部是店員或者顧客手工制作,因此沒有任何兩款是完全一樣的。初進(jìn)串珠店,很多人誤以為自己走進(jìn)的是一家紐扣店,因為店內(nèi)四周都是用玻璃櫥窗格出來的四方格子,每格都被不同大小、顏色、質(zhì)地的珠子充滿。店內(nèi)的飾珠有威尼斯印第安的玻璃珠、秘魯?shù)奶罩椤W地利的施華洛世奇水晶、法國的仿金片、日本的夢幻珠等,五彩繽紛,流光異彩。
-------媛媛飾品連鎖加盟店。
目錄。
第一部分摘要。
一、描述企業(yè)理念和計劃。
二、產(chǎn)品和服務(wù)。
三、目標(biāo)市場分析和預(yù)測。
四、競爭分析。
五、市場營銷。
六、投資說明(融資方式、資金籌措、投資方式、退出方案)。
七、風(fēng)險分析。
八、人員配備、管理團(tuán)隊。
九、財務(wù)分析(財務(wù)預(yù)計及資產(chǎn)負(fù)債情況)。
十、成長與發(fā)展。
第二部分綜述。
第一章描述企業(yè)理念和計劃。
----------媛媛飾品連鎖加盟店。
1.1目標(biāo):先組建“媛媛連鎖加盟樣板店”,在此基礎(chǔ)上,綜合利用網(wǎng)絡(luò),開展電子商務(wù),建成一個以直接銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售相結(jié)合的飾品店,同時并注重建立自我品牌,在初步穩(wěn)定后逐步擴(kuò)大市場,在各大中城市建立連鎖店和接受加盟,爭取3-5年內(nèi)使“媛媛”成為類似“哎呀呀”但定位及經(jīng)營范圍又明顯區(qū)別的連鎖加盟品牌店。
1.2產(chǎn)品:中檔飾品。
1.3社會需求社會的發(fā)展,生活質(zhì)量的提高,越來越多的青年男女關(guān)注時尚,花在時尚飾品上面的時間和金錢也劇增,飾品行業(yè)不容置疑地成為一個熱門行業(yè)。
1.4項目規(guī)模的可行性分析。
小規(guī)模的飾品店,投資不大,風(fēng)險較小,以樣板店先行的策略更為穩(wěn)妥。
1.5行業(yè)競爭分析。
基于對目前整個飾品供應(yīng)市場和銷售市場的初步觀察,雖然目前整個飾品零售市場上飾品種類繁多,大小商家魚目混珠,競爭激烈,但是其商品只要趨向于兩個極端,一是偏低檔的,二是傾向高檔,不適合于追求特別和生活質(zhì)量的中檔消費者消費,這期間存在的市場空缺,給我們建立一個以中檔價位,款式特別的連鎖加盟飾品店提供了絕好的市場機(jī)會。
1.6顧客群。
15-28歲的女生,主要是部分的高中生,大學(xué)生及月收入處于1500-4000的工薪階層,這部分消費者追求生活品味和個性,對時尚敏感,對中檔飾品有強(qiáng)烈的需求。
第二章產(chǎn)品和服務(wù)。
2.1產(chǎn)品。
2.1.1產(chǎn)品:飾品類別可包括:毛絨玩具、手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品、化妝品工具類、頭飾、錢包等。
2.1.2定位:立足于中檔消費,追求款式和質(zhì)量。時刻注意業(yè)內(nèi)的最新資訊:現(xiàn)在是信息社會,通過網(wǎng)絡(luò)尋找各種信息渠道;關(guān)注最近的時尚雜志的些新款飾品,最新熱播的電視劇里女主角帶的是什么飾品等,并能迅速找到貨源。另外一方面可以嘗試自行設(shè)計些款式,或者向設(shè)計出色的消費者提供來圖銷售,通過向廠商定做等方式給消費者提供個性化的產(chǎn)品。
2.1.3售后服務(wù):在飾品行業(yè),產(chǎn)品趨于低下,售后服務(wù)更是令人忽視。我們的產(chǎn)品立足于中檔,因而我們可以通過提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)來提升我們的品牌。例如產(chǎn)品更換、修補(bǔ)、退貨等。永遠(yuǎn)記住80/20法則,你80%的業(yè)務(wù)都是來自20%的客戶。因而好的售后服務(wù)至關(guān)重要。
2.1.4品牌價值。
從產(chǎn)品方面來說,飾品品種多、款式翻新快,新工藝、新材料應(yīng)用層出不窮,加之經(jīng)銷商對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗,從而使他們增加產(chǎn)品的選擇風(fēng)險和壓貨風(fēng)險。從營銷方式來說,大陸飾品行業(yè)尚處于發(fā)展階段,經(jīng)銷商通常仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式,不能得到系統(tǒng)的培訓(xùn)。市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)也使得普通飾品零售店的經(jīng)營風(fēng)險進(jìn)一步加大。
同時,飾品的經(jīng)銷商是使飾品品牌接觸消費者的重要渠道,他們營銷技巧的缺乏將成為妨礙品牌發(fā)展的重要因素之一。因此,品牌商有必要對其下流分銷渠道的從業(yè)人員進(jìn)行包括如何開店選址、如何進(jìn)行店面裝修、如何進(jìn)行商品陳列、如何促銷、如何處理顧客的關(guān)系、如何進(jìn)行人員的招聘、如何進(jìn)行店面的宣傳推廣等必要而系統(tǒng)的培訓(xùn),以達(dá)到品牌商與加盟經(jīng)銷商的雙贏目標(biāo)。
第三章市場分析。
近年來,中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速,越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。但是,中國飾品業(yè)的發(fā)展仍處于初級階段,飾品加盟連鎖業(yè)態(tài)更是缺乏必要的規(guī)范和培育。營銷技巧和系統(tǒng)培訓(xùn)的缺乏也顯然成為飾品從業(yè)者成長道路上的主要障礙之一。本文共分為中國飾品行業(yè)的基本現(xiàn)狀分析、市場流行趨勢分類、主要銷售形式及發(fā)展趨勢、六個主要競爭策略四個部分。
3.1中國飾品行業(yè)的主要銷售形式及發(fā)展趨勢。
3.1.1.銷售形式。
2000年以前,中國市場沒有形成真正意義上的飾品行業(yè)。當(dāng)時的飾品主要是伴隨家具行業(yè)、禮品業(yè)、鮮花、床上用品等產(chǎn)品的分散式銷售。2000年后,隨著中國的經(jīng)濟(jì)的不斷升溫,廣州、上海、北京等地飾品消費費用方面開始上升,所以在2000年后出現(xiàn)了一些小型的飾品專營店。
大型城市的飾品趨勢是:一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。近兩年,特別是今年,一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道。
中小城市的飾品消費由于受收入水平等方面的限制,目前仍然保留以前的銷售方式,即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品,其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品,產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。
近年來,飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式,由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體,同時品牌專營連鎖以自己規(guī)模化經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。2002年底,一個新鮮的時尚飾品專賣店—阿呀呀(ayaya)在北京開張了。2003年6月12日,阿呀呀公司迎來非典之后的第一個“黃金周”,一周內(nèi)簽訂加盟合同11份,更有加盟商一口氣開了十幾家店鋪。這是飾品銷售的一種創(chuàng)新經(jīng)營:將散亂的各種小飾品整合在“阿呀呀”品牌下,采取終端低價營銷。阿呀呀公司的成功無疑為這個行業(yè)注入了興奮劑。就在“阿呀呀”大規(guī)模圈地擴(kuò)張的同時,它也像一個火種,點燃了中國飾品行業(yè)。2005年,伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國,其巨大的品牌、價格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢,無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式,令中國大陸的中、小投資者倍受其益。
盡管流通領(lǐng)域的變革使飾品分銷以終端為主導(dǎo),但傳統(tǒng)飾品批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道,與飾品加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)小飾品店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。
3.1.2.發(fā)展趨勢。
從中國飾品行業(yè)發(fā)展的歷程來看,目前飾品行業(yè)處于一個穩(wěn)定、快速發(fā)展的階段,未來3-5年內(nèi),隨著國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速增長及人們物質(zhì)文化生活水平的不斷提高,飾品行業(yè)的消費必將更加大跨步地向前發(fā)展。同時,隨著社會的發(fā)展,人們的觀念不斷進(jìn)化,創(chuàng)業(yè)意識不斷增強(qiáng),人們不再將錢當(dāng)作“死錢”,而是“以錢生錢”,將有限的資金投入到有前途的事業(yè),通過奮斗實現(xiàn)資金的無限回報,必將為飾品行業(yè)帶來大量的代理商和加盟經(jīng)銷商等渠道新生力量。
飾品的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點:
a.飾品的擴(kuò)展化。由以往的首飾進(jìn)而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾,人們追求生活中的各個方面搭配一致。
b.飾品的可愛化和小巧化趨勢。其中日韓和美國的卡通文化扮演了重要作用,在飾品中卡通化、可愛化的形象隨處可見,也大受歡迎。
c.飾品的日常化潮流。節(jié)日和個人紀(jì)念日的重要性上升,人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使飾品的需求數(shù)量和購買頻率大幅上升,表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)飾品的熱銷。
第四章競爭分析。
目前飾品行業(yè)幾乎還是屬于自由競爭的狀態(tài),但是不乏強(qiáng)有力的競爭對手。主要的連鎖加盟品牌有:阿呀呀、樸秀秀等。
4.1阿呀呀。
以經(jīng)營飾品為主導(dǎo),配套經(jīng)營化妝品、化妝用品、文具、玩具、針織百貨五大類1000多種商品,于2003年4月開始發(fā)展特許加盟業(yè)務(wù),目前,阿呀呀在中國已擁有200余家成熟阿呀呀新鮮女孩飾品店。
投資方式:新的特許經(jīng)營商將會被授權(quán)經(jīng)營一家在營運之中的阿呀呀飾品店,投資規(guī)模12萬-15萬元人民幣。銷售額大約5億多元的飾品流通平臺。
4.1.1成功原由:一:正確的引航。
阿呀呀擁有長遠(yuǎn)的目標(biāo),所信奉的是源遠(yuǎn)流長的投資理念,誠信是該企業(yè)能夠長遠(yuǎn)處于飾品界霸主地位的一個非常重要的因素,其為各加盟商提供最專業(yè)最詳盡的服務(wù),始終抱著對加盟尚利益負(fù)責(zé)的態(tài)度。同時,該企業(yè)相信顧客是其事業(yè)成功的支柱與源泉,始終抱著顧客就是上帝的理念,全心全意的為顧客提供完善的服務(wù)。
五:市場定位及定價。
阿呀呀以中低消費為目標(biāo)市場,立足于時尚女生的中低消費水平。所以要想進(jìn)入該行業(yè)必須避免與其經(jīng)營相同的商品外還必須在市場定位上區(qū)別于它,因為它的低價位后面有強(qiáng)大的生產(chǎn)廠家及供應(yīng)商支持,這是一般業(yè)者無法達(dá)到的。否則,以它3000多家連鎖遍布城市的各角落的優(yōu)勢,要與其競爭將可能是天方夜譚。
4.1.2劣勢:
商品魚目混珠,質(zhì)量偏低,特別是類似化妝品之類的系列。
商品款式過于大眾,相同或是款式類似的替代品隨處可見。
商品檔次偏中低檔,難以找到款式新穎且突出個性和品味的商品。
加盟速度過快,管理有點跟不上,突出在上崗人員培訓(xùn)不到位,服務(wù)態(tài)度及質(zhì)量有待提高。
商品的多樣化和色彩繽紛是一個特點,但是也容易給人缺乏主調(diào),眼花繚亂的感覺。
4.2韓國樸秀秀飾品:
企業(yè)簡介:韓國樸秀秀產(chǎn)業(yè)集團(tuán),基于100多年的成熟發(fā)展與歷史積淀,擁有遍布全球的一百多家分支辦事機(jī)構(gòu),一萬余家終端店。樸秀秀中國管理總部匯聚了眾多行業(yè)資深人士,在品牌運營、人力資源、產(chǎn)品開發(fā)、全球采購、物料控制、物流管理、招商培訓(xùn)等方面,均有優(yōu)秀人才恪盡職守,嚴(yán)格把關(guān),使樸秀秀飾品在中國市場更具國際大品牌風(fēng)范,同時亦在諸多細(xì)節(jié)方面為中國各地的加盟店和代理商提供了周到的服務(wù)和強(qiáng)有力的后盾支持。
加盟特點:品牌知名度高,擁有遍布全球的一百多家分支辦事機(jī)構(gòu),一萬余家終端店,產(chǎn)品款式新穎,質(zhì)優(yōu)價廉,市場前景廣闊,對中小投資創(chuàng)業(yè)者來說,投資門檻低,初期加盟投資額在2—10萬左右??偛刻峁┤痰拈_店營業(yè)指導(dǎo)和營銷管理培訓(xùn)。
2005年進(jìn)入中國市場的韓國樸秀秀飾品品牌,具有品牌、價格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢,無疑將打破中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式,為廣大投資者孵化出極具效益的加盟模式。樸秀秀飾品在2006年3月創(chuàng)下的中國市場一周簽約27家加盟店的紀(jì)錄將其國際化大品牌的號召力展現(xiàn)無遺。
4.3我們的競爭優(yōu)勢:
1、中檔定位,提供高質(zhì)量個性化的產(chǎn)品,抓住追求個性的中高消費者。
2、避開充斥市場的頭飾、重點發(fā)展一些首飾如手鏈、腳飾、胸飾、包飾、車飾、手機(jī)飾品和汽車飾品。特別是一些個性化的銀質(zhì)或水晶飾品。
3、向加盟者提供來圖制作(可推廣市場的潛力設(shè)計)的模式。
4、明確的品牌定位,清晰的品牌形象,我們的產(chǎn)品已清新,典雅,體現(xiàn)中層品味。
第五章市場營銷。
從營銷方式來講由于飾品行業(yè)在大陸尚處發(fā)展階段,所以仍采用傳統(tǒng)的、落后的營銷方式。產(chǎn)品經(jīng)過幾道環(huán)節(jié)后才最后到達(dá)終端顧客手中。這種經(jīng)營方式的弊端是:商品流通周期長,層層加價使商品價格居高不下,零售店利潤小;產(chǎn)品雷同,缺乏個性,價格混亂,市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)。
按產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來講以香港、日本、臺灣和韓國生產(chǎn)的高檔飾品占據(jù)了內(nèi)地部分大型商場,昂貴的價格使不少顧客望而卻步。而一些大型企業(yè)(主要是外商投資企業(yè))生產(chǎn)的高、中檔產(chǎn)品主要以出口為主。充斥國內(nèi)市場的產(chǎn)品多數(shù)是一些小型作坊企業(yè)的低檔產(chǎn)品。價格低,質(zhì)量卻太差,使人們對飾品的品質(zhì)和信譽(yù)產(chǎn)生懷疑。最后由于飾品品種多,款式翻新快,新工藝,新材料應(yīng)用層出不窮。零售店對季節(jié)性、流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗。在經(jīng)營中遇到問題往往不知所措,缺乏應(yīng)對措施。品牌經(jīng)營由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng),對有質(zhì)量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。而在內(nèi)地,幾乎沒有一家企業(yè)能夠提供品牌支持,缺乏持續(xù)經(jīng)營的潛力。這個缺口將是我們的切入點。
消費心理描述:
1.不會專門出門去買一件小飾品,但一旦出門,就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方。
2.有時候買與不買不重要,經(jīng)常抱著“看一看”的心理?!翱础北旧硪呀?jīng)是很有意思的行為。
3.給朋友或家人買禮品,飾品店是首選。
4.精致的小飾品,有收藏的價值,不同的飾品輪換使用可以體現(xiàn)她們的小情趣、衣著的小變化。
5.非理性消費:有時候只是想逛一逛,但一旦看到喜歡的就控制不住了,尤其是10元以下的飾品。
2、產(chǎn)品選擇及定價:彌補(bǔ)中高檔產(chǎn)品這一空白區(qū)域,突出產(chǎn)品的主題、個性。崇尚個性和時尚,不斷塑造個性和魅力已成為時代的主題。將價位定為中高檔略偏中,60%甚至以上價格在15-50元,大概20%低于15元,這20%作為提升商店人氣的動力之一,但必須保證質(zhì)量的優(yōu)質(zhì),剩下部分屬于50-100元的范圍。
3、選址原則。
選址于飾品店來說,要最大限度地接觸到更多的客戶,位置非常重要。下面提供一些選址的原則。
(1).客流量大最重要:繁華的街道、鬧市區(qū)、公共車站旁邊均可考慮。
(2).借助知名賣場:只要是女性消費者經(jīng)常出沒的地方,比如人氣比較旺的商場、服裝城、女性專用品商店等。
(3).利用“扎堆”效應(yīng):如果飾品店的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯、物品更具特色、競爭實力強(qiáng),那么位置可以考慮設(shè)在類似“飾品一條街”這樣相對集中的地方。
(4).選擇“低密度”區(qū)域:如果飾品店的產(chǎn)品特色不明顯或者經(jīng)營的經(jīng)驗還不夠豐富,則可能避開對手的競爭,選擇飾品店“低密度”覆蓋的地方。
4、服務(wù):圍繞“客戶是上帝”的經(jīng)營理念,堅持誠信服務(wù)!
5、經(jīng)營模式:在發(fā)展授權(quán)代理的前提下逐步發(fā)展形成批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道,與飾品連鎖專營店、品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場。
6、銷售策略:飾品店的經(jīng)營就在方寸之內(nèi)。然而,方寸之內(nèi)見功夫,有效的銷售策略將帶動飾品銷售的良性循環(huán)。以下介紹幾個常用策略。
(1).會員卡:消費滿一定金額,可得到會員卡一張,日后購物可享受折扣優(yōu)惠。
(2).不砍價:飾品價格普遍偏低,消費者對價格也不敏感,沒必要砍價。
(3).特價區(qū):主要是對一些積壓的飾品進(jìn)行促銷。
(4).特色區(qū):可設(shè)立“韓國飾品”、“藏族飾品”、“藍(lán)印花布飾品”區(qū)等等,突出特色經(jīng)營。
(5).主題銷售:可進(jìn)一步細(xì)分消費者購買飾品的行為特征??筛鶕?jù)不同的主題,推出“情人飾品”、“生日飾品”、“嫵媚頭飾”、“一飾定情”等組合,每個組合包括多件小飾品。
(6).節(jié)日銷售:利用“情人節(jié)”、“婦女節(jié)”、“愚人節(jié)”、“母親節(jié)”、“鬼節(jié)”等節(jié)日進(jìn)行節(jié)日銷售。
(7).在大學(xué)生群體中的營銷策略:
a公共營銷。
公司將主要目標(biāo)顧客定位于15歲-28歲的在校女學(xué)生及白領(lǐng)。為了擴(kuò)大企業(yè)在目標(biāo)顧客中的影響力,可以采用一些公關(guān)營銷。公關(guān)營銷的對象是目標(biāo)顧客群中的強(qiáng)勢力量——在校大學(xué)生。公司可以籌劃出資援助那些在大學(xué)中品學(xué)兼優(yōu)卻因經(jīng)濟(jì)能力有限而無法順利完成學(xué)業(yè)的貧困大學(xué)生。為了加深學(xué)生對公司的印象,公司并沒有采取通常意義上的單純捐款捐資方式,而是采取了變“輸血”為“造血”的資助方式:即提供給大學(xué)生在試營店內(nèi)打工的機(jī)會。
通過這種資助方式,讓店內(nèi)打工的大學(xué)生成為產(chǎn)品最好的“推銷員”。每位在店內(nèi)打工的大學(xué)生可以免費佩戴店內(nèi)的時尚飾品,公司通過這種方法把產(chǎn)品推向校園,使產(chǎn)品和大學(xué)生迅速形成了“互動雙贏”。活動開展了不到兩周時間,“推銷員”就為多家試營店帶來了數(shù)萬元的盈利。
b體驗營銷。
為了進(jìn)一步鞏固公司在目標(biāo)顧客群中的知名度,公司在公關(guān)營銷的同時展開了一次體驗營銷。通過與各大中學(xué)校聯(lián)合舉辦“飾品制作大賽”活動,把目標(biāo)消費者緊密地與產(chǎn)品聯(lián)系起來,當(dāng)設(shè)計者的作品被公司選中后,可以投入生產(chǎn)。通過這種方式讓消費者擁有機(jī)會展示自己設(shè)計的飾品.被選中者可以從設(shè)計的飾品銷售中可以獲取相應(yīng)的報酬。通過這種體驗營銷方式,將消費者周圍的親戚朋友也帶動起來,實際也是實行了關(guān)系營銷。公司還可以贊助高校舉辦“女生節(jié)”或校園服飾大賽,提供所有飾品及一系列的聯(lián)誼活動,也讓目標(biāo)消費者群體進(jìn)一步了解公司產(chǎn)品。
7、廣告和推廣。
(1).產(chǎn)品宣傳:貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料,尤其是比較流行的飾品。比如,藏式飾品旁邊就可以擺放藏族文化的介紹資料,方便顧客了解這些新推出來的飾品。
(2).店內(nèi)海報:可在店內(nèi)貼上海報、招貼畫等,介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。
(3).網(wǎng)絡(luò)宣傳:可開設(shè)自己的網(wǎng)站?;蛘呃媚壳氨容^有人氣的女性網(wǎng)站及一些bbs社區(qū)、聊天室發(fā)布帖子,附上精美的飾品圖片、網(wǎng)址及店址。與別的知名網(wǎng)站交換鏈接,等等。
(4).贈品:對于一次性購買大批量飾品的客戶或者累積購買量較大的會員,給予不同檔次的贈品,以加強(qiáng)對飾品店的宣傳。贈品可以是小書簽、手機(jī)袋等等。
8、銷售人員。
強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量,對銷售人員進(jìn)行禮儀培訓(xùn)的同時對其進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn),讓每位銷售人員了解產(chǎn)品的材質(zhì),構(gòu)成、特色和適合的搭配方式,保證給消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
第六章投資說明。
一、啟動資金10萬,第二和第三年分別增加自籌資金15萬,共三十萬發(fā)展連鎖店。這些資金從第二年開始以利潤作為償還,每年按50%的比例,在資金投入的第三年將本金回收,第三年后分別以50%的比例收取利息兩年,即在第四年末獲取與投入同等級金額的利息收入。
第一年第二年第三年第四年。
投入資金1020(5+15)30(5*3+15)35(5*7)。
盈利(年末)10.1830.5471.26101.8。
店面數(shù)量13710。
初期啟動資金的投入者只要包括兩人,即發(fā)起人,兩人各占股份的60%和40%(方便日后的決策)。
兩人在公司分別擔(dān)任不同的角色,一個主內(nèi)部發(fā)展,包括行政財務(wù)等,一個主對外市場開始,包括供應(yīng)商的聯(lián)系渠道開發(fā)和市場份額的擴(kuò)大占領(lǐng)。
為降低投資風(fēng)險,降低融資的難度,后期自籌資金部分的投資者與公司作為借貸關(guān)系,不充當(dāng)公司股東,不涉及公司的的管理,但是擁有公司經(jīng)營的監(jiān)督權(quán)。但是隨著公司的發(fā)展,他們可以選擇將資金轉(zhuǎn)為公司股份的形式,但占股比例不超20%。
第七章風(fēng)險分析。
7.1、供應(yīng)商風(fēng)險。
對策:我們采用直接通過工廠代牌的方式生產(chǎn),為了避免供應(yīng)商方面發(fā)生意外使貨源供應(yīng)切斷的風(fēng)險,我們采用通過與多家廠商合作的方式來降低風(fēng)險。這樣會降低由于某家廠商提供產(chǎn)品質(zhì)量不大要求或是合作等方面出現(xiàn)問題而使整個公司癱瘓。
7.2、成本控制風(fēng)險。
由于飾品屬于時尚潮流產(chǎn)品,具有自己特有的產(chǎn)品周期。簡單地分為:興起——普及——退出三個階段,往往周期就只有一個季度,產(chǎn)品非常一旦不暢銷,非常容易積壓,從而減少了公司的資金流動。
對策:通過各種渠道獲取最新的時尚潮流趨向,先人一步爭取成為潮流的推動者而非跟風(fēng)者;再個,關(guān)注各種產(chǎn)品的銷售情況,制定一個統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)某個產(chǎn)品一天的出售量連續(xù)走低時,將它定為滯銷品,于是采取降價、打折或是作為贈送品盡快清倉回籠資金。
7.3、競爭風(fēng)險。
飾品行業(yè)發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)成熟,所以競爭非常激烈。
對策:為避免激烈競爭帶來的風(fēng)險,我們可以從以下方面展開:
1、產(chǎn)品的定位,我們的中檔定位在目前的市場上還存在很大的發(fā)展空間,高質(zhì)量低價位時18-30歲具有一定消費能力的女生的追求,所以我們的產(chǎn)品正好符合他們要求又可以避免了市場上的競爭。
2、產(chǎn)品的款式。新穎、潮流是關(guān)鍵。沒人愿意和別人穿同樣的一款衣服,飾品也一樣。它體現(xiàn)了一個人的品位和個性,讓消費找到符合自己的款式并且與眾不同是我們的宗旨的同時也是我們最基本的生存之道。
3、成立自我品牌,通過品牌戰(zhàn)略培養(yǎng)核心顧客群,并且通過品牌的力量在競爭中取勝。
7.4、管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)。
盡量避免過多的依賴某個員工,各員工分工清楚,職責(zé)分明。另外,建立一個好的工作交接體系,通過工作日志等對工作進(jìn)行交待,講述應(yīng)跟進(jìn)的工作等。關(guān)鍵的雇員必須定時向管理高層報告重要的事情走向,并且通過合同限制關(guān)鍵雇員隨意離職,其必須在工作交接完畢后才能離開其崗位,確保其離開不影響公司運轉(zhuǎn)。初期由發(fā)起人控制進(jìn)貨渠道,待事業(yè)成熟聘請專業(yè)的采購人員。
7.5、破產(chǎn)風(fēng)險。
建立健全財務(wù)風(fēng)險預(yù)警系統(tǒng),一旦公司持續(xù)數(shù)月的虧損,而且扭虧無望,及時做出反應(yīng)。在可能的情況下將整個整體出售;或是通過拆分具體出售產(chǎn)品和設(shè)備,出租門面等盡量將損失減到最低。如果在初期出現(xiàn)破產(chǎn)危險,虧損應(yīng)在五萬內(nèi)。
第八章人員配備。
8.1未來的關(guān)鍵雇員。
經(jīng)過招聘、面談、考核和選擇之后聘用員工,公司要求員工要有責(zé)任心和忠誠感,熱愛公司以及這份工作,并勇于承擔(dān)責(zé)任;有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神,懂得與他人進(jìn)項良好的溝通,善于協(xié)調(diào)和溝通;有耐心和毅力,遇到各種挫折時,具有“不到黃河心不死”的精神;具有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)精神,在吸收他人好的經(jīng)驗之后,能夠不斷去思考、創(chuàng)新,給公司的發(fā)展帶來新的主意。
8.2專業(yè)顧問和服務(wù)支持。
媛媛連鎖店是以建立全國性的加盟體系為目標(biāo),全面啟動中國市場,實施品牌擴(kuò)張戰(zhàn)略,全面整合營銷市場,讓每一個加盟者,享受最低價格,感受最優(yōu)品質(zhì),接受最完善的服務(wù)。所以公司會向加盟的企業(yè)提供專業(yè)的服務(wù)和支持:
1.品牌支援。
資深的企劃專才為你提供強(qiáng)有力的市場攻略,市場調(diào)研、廣告宣傳、形象包裝、促銷專案、公關(guān)策劃,為你量身定做,打造充滿活力的加盟店。
2.人才支援。
公司總部不斷培訓(xùn),并匯集了大量的業(yè)內(nèi)專才,從技術(shù)到管理,以及員工都適時滿足加盟店的常規(guī)配置。
3.培訓(xùn)支援。
公司總部集調(diào)最為優(yōu)秀的精英人才,組成培訓(xùn)和研發(fā)隊伍,為加盟店在最短的時間內(nèi)培訓(xùn)出合格的基層員工,也可為加盟店的技術(shù)管理提升提供中短期培訓(xùn),解決了加盟商的后顧之憂。
4.技術(shù)支援。
公司總部信息部,時刻掌握時尚資訊,依市場的需要不斷開發(fā)出新的產(chǎn)品,使哎呀呀所有的加盟店都能達(dá)到與世界同步,定期舉辦各種研習(xí)會,以不斷提升各店的能力,使所有加盟店都能享受到品質(zhì)統(tǒng)一的服務(wù)。
第九章財務(wù)分析(按每個店面計算)。
目標(biāo)掌握資金啟動公司,開拓市場,建設(shè)營銷渠道擴(kuò)大融資規(guī)模,拓寬市場規(guī)模,打造品牌爭取利潤最大化。
決策主要依靠自籌資金及公司投資補(bǔ)充銀行貸款補(bǔ)充銀行存款,增加自籌資金。
初期:
10萬元啟動資金。
店面裝修:5000。
固定資產(chǎn):5000。
第一次進(jìn)貨:5萬。
流動資金:1萬。
預(yù)計每天營業(yè)額:1000一個月營業(yè)收入:3萬每月店面費用:2000。
員工工資:1200×3=3600。
固定資產(chǎn)折舊:500,一年計提完,共5000。
其它不可預(yù)計費用500/月。
每月扣除成本后毛利潤為:1.5萬(一般飾品利潤為50%-200%,這里按照100%計算)。
一年后凈利潤。
(1.5-0.2-0.36-0.05)×12-0.6=10.18(萬元)。
這樣一年后的流動資金有11.18萬元。
三年內(nèi)盈利中有5萬再續(xù)投資及利用自籌資本30萬,分兩期投入,在各城市增開實體店。
假設(shè)近三年的價格變化由盈利對銷,第四年的店面數(shù)及盈利能力為:
第一年第二年第三年第四年。
投入資金1020(5+15)30(5*3+15)35(5*7)。
盈利(年末)10.1830.5471.26101.8。
店面數(shù)量13710。
第四年擁有店面數(shù)達(dá)10家,盈利能力達(dá)100萬。
第十章成長與發(fā)展。
初期(第一年內(nèi))在珠海市的較繁華地段建立一個“媛媛”飾品實體店,主營適合15-30歲,收入為1500-4500這個年齡段(包括大學(xué)生這個強(qiáng)大的消費群體)消費的中檔飾品。待到門面實體點進(jìn)入正軌后結(jié)合網(wǎng)絡(luò),實行電子商務(wù)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售。通過在網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行零售和批發(fā),甚至接單(貼牌生產(chǎn))轉(zhuǎn)給與我們合作的生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)。一年后在珠海最好在珠江三角洲地區(qū)進(jìn)行市場考察,開其它的連鎖分店,通過統(tǒng)一的貨源渠道統(tǒng)一管理等降低進(jìn)貨成本,占據(jù)市場份額,建立連鎖經(jīng)營。另外,在產(chǎn)品種類經(jīng)營方面,由于初期資金及人力資源等方面的限制,無法擴(kuò)大產(chǎn)品的經(jīng)營類別,如果三年后經(jīng)營狀況良好,將化妝品等耐入我們的經(jīng)營范圍??偟膩碚f就是由點做起,輻而為面。立足于一個地區(qū)特點的消費群,初期發(fā)展穩(wěn)定后形成一定的規(guī)模經(jīng)營,選擇好幾個經(jīng)營網(wǎng)點地址后,同時閃亮全登場。以后再根據(jù)發(fā)展,輻射全國經(jīng)營。最終爭取建立成一個擁有自我品牌的全國連鎖加盟飾品店。
策劃書模版篇二
營業(yè)稅金及附加500。
二、主營業(yè)務(wù)利潤(虧損以“―”號填列)102582025820。
加:其他業(yè)務(wù)利潤(虧損以“―”號填列1100。
減:銷售費用14250250。
財務(wù)費用1500。
管理費用1635003500。
三、營業(yè)利潤(虧損以“―”號填列)182207022070。
加:投資收益(虧損以“―”號填列)1900。
營業(yè)外收入2300。
減:營業(yè)外支出2500。
四、利潤總額(虧損以“―”號填列)272207022070。
減:所得稅28022070。
五、凈利潤(虧損以“―”號填列)302207022070。
補(bǔ)充資料:
當(dāng)期分配給投資者的利潤。
(2)資產(chǎn)負(fù)債表。
資產(chǎn)負(fù)債表。
會小企01表。
編制單位:某某婚慶公司月單位:元。
資產(chǎn)行次月初數(shù)月末數(shù)負(fù)債及所有者益(或股東權(quán)益)行次月初數(shù)月末數(shù)。
流動資產(chǎn):流動負(fù)債:。
貨幣資金746500823683短期借款。
交易性金融資產(chǎn)交易性金融負(fù)債。
應(yīng)收票據(jù)應(yīng)付票據(jù)。
應(yīng)收賬款應(yīng)付賬款。
預(yù)付賬款預(yù)收賬款。
應(yīng)收利息應(yīng)付職工薪酬。
應(yīng)收股利應(yīng)交稅費。
其他應(yīng)收款應(yīng)付利息。
存貨200000144887應(yīng)付股利。
其中:消耗性生產(chǎn)物資其他應(yīng)付款。
一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn)一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債。
其他流動資產(chǎn)其他流動負(fù)債。
流動資產(chǎn)合計946500968570流動負(fù)債合計00。
非流動資產(chǎn):非流動負(fù)債:。
可供出售金融資產(chǎn)長期借款。
持有至到期投資長期債券。
長期應(yīng)收款長期應(yīng)付款。
投資性房地產(chǎn)專項應(yīng)付款。
長期股權(quán)投資預(yù)計負(fù)債。
固定資產(chǎn)5350053500遞延所得稅負(fù)債。
在建工程其他非流動負(fù)債。
工程物資非流動負(fù)債合計00。
固定資產(chǎn)清理負(fù)債合計00。
生產(chǎn)性生物資產(chǎn)所有者權(quán)益(股東權(quán)益):
油氣資產(chǎn)實收資本(或股本)10000001000000。
無形資產(chǎn)資本公積。
開發(fā)支出減:庫存股。
商譽(yù)盈余公積。
長期待攤費用未分配利潤22070。
遞延所得稅資產(chǎn)所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計10000001022070。
其他非流動資產(chǎn)。
非流動資產(chǎn)合計5350053500。
策劃書模版篇三
參賽單位:中文系非畢業(yè)班。
二、比賽時間、地點。
比賽定于____年5月11日至____年__月__日的下午__分別在學(xué)院的4號、5號排球場進(jìn)行.
三、比賽辦法。
1、競賽規(guī)則:采用國際排球最想規(guī)則(本次不設(shè)自由球員)。
2、第一階段:由抽簽分兩小組進(jìn)行單循環(huán)方法比賽,小組前兩名進(jìn)入第二階段比賽。
3、單循環(huán)積分比賽名次的決定方法:勝一場得2分,負(fù)一場得1分,棄權(quán)得0分(原則上不允許棄權(quán)現(xiàn)象,如果棄權(quán)則裁判該隊停賽一次)。
4、第二階段采用交叉單淘汰方法比賽。a,b兩組分別有前兩名出線。a組第一名跟b組第二名,b組第一名跟a組第二名分別進(jìn)行比賽,勝出的兩支隊伍爭奪第一名,輸?shù)膬芍ш犖闋帄Z第三名。
四、比賽細(xì)則:
1.由于課程問題,比賽時間不固定,根據(jù)各班課程另訂(雨天除外)。到時球隊要準(zhǔn)時到場,無故遲到10分鐘者,當(dāng)作自動棄權(quán)處理。
2.網(wǎng)離地面高度為2.24米,各方每個球最多只能擊3次(攔網(wǎng)除外),除攔網(wǎng)球員外,其他球員不得連擊2次。
3.比賽實行5場3勝制,直接得分,不爭發(fā)球權(quán)。
4.獲發(fā)球權(quán)一方,應(yīng)在主裁判鳴哨后方可發(fā)球,否則發(fā)球無效。
5.全隊不得觸網(wǎng)。
6.若有意觸犯,謾罵裁判,情節(jié)嚴(yán)重者,自動出場,并不得參加下一場比賽。
五、獎勵方法。
1、獎勵前四名代表隊,獎勵隊伍獲得一定的獎勵。
2、設(shè)精神文明風(fēng)尚獎兩名。(評選小組名單由中文系組織部安排)。
3、設(shè)“優(yōu)秀運動員”獎。(由各班評選上送,每個班兩名,即每支隊伍四名)。
六、裁判工作:由裁判協(xié)會擔(dān)任。
七、規(guī)程解釋權(quán):規(guī)程解釋權(quán)為裁判委員、中文系1033、1034班所有。
八、未盡事宜另行通知。
湛江師范學(xué)院基礎(chǔ)教育學(xué)院。
中文系1033、1034班。
____年5月8日。
策劃書模版篇四
現(xiàn)自我的平臺,豐富建大學(xué)生的課余生活,減輕學(xué)習(xí)壓力。同時在建大的足球氣氛越來越差,越來越少人關(guān)注足球的情況下急需提高建大的足球氛圍,讓世界第一運動能夠在建大盛行,讓同學(xué)們感到足球的快樂,為建大學(xué)生的課余生活增添一份精彩。
16—24支球隊,分成四。
從而更加熱愛生活,個小組,每組6支隊。要求每支球隊都要有統(tǒng)一的球服和隊名。比賽方式:首先是四個小組分別循環(huán)比賽,前四名晉級16強(qiáng)淘汰賽。
進(jìn)行一些改動?;顒觾?nèi)容:西安建筑科技大學(xué)全校師生自由組隊參加活動流程:(如時間不能協(xié)調(diào),將根據(jù)實際情況而定)。
8人制足球賽。3月15日在各大院和各櫥窗黏貼a3宣傳單張,同時在食堂門前拉宣傳橫幅,并且制作兩份流動宣傳板進(jìn)行流動宣傳。3月16日至22日為報攤接受報名時間。3月25日召集各隊隊長開會,進(jìn)行抽簽分組和說明一些注意事項。4月1日比賽正式開幕。5月6日比賽落幕,舉行頒獎儀式。獎項設(shè)置:團(tuán)體前三名獎品分別為:
(3).制作一份積分表放在體育場,并附上賽程表,用于比賽期間發(fā)布各隊積分情況,以及各球隊的晉級情況比賽期間在社團(tuán)聯(lián)合會網(wǎng)站上發(fā)布最新的比賽情況以及積分表,還將發(fā)一些相關(guān)圖片(4).服裝贊助:比賽服、裁判服印有該贊助商名字的情況而定)。
****元的報名費(視報名球隊的多少而定)團(tuán)委同意)(3).參加比賽的隊員必須嚴(yán)格遵守簽訂的比賽規(guī)則,服從主辦方和承辦方的安排。(4).裁判員的執(zhí)法必須公平、公正、公開。應(yīng)急預(yù)案:
(1).一旦報名球隊達(dá)不到預(yù)訂的24支,我們將向各個學(xué)院足球。
(收費必須經(jīng)過校隊發(fā)邀請函。
(2).比賽期間遇到由于天氣或?qū)W校搞活動等等原因而沒場地比賽時,我們將協(xié)調(diào)雙方球隊另定時間比賽。
8個裁判,2個登記臺,10個人,每人一。
單價*元/份*元/幅***元/幅。
數(shù)量*份3幅3幅。
總價*元*元***元比賽用球裁判用水裁判用手表裁判哨子錦旗總計另外獎金合計:
**元/個*元/瓶*元/個*元/個*元/幅。
*****元。
4個380瓶20個20個3幅。
*****元整。
在綠茵場上展預(yù)期效果及展望:在校熱愛足球的師生積極報名參加,現(xiàn)他們的風(fēng)采,將足球運動的魅力展現(xiàn)的淋漓盡致,情提高到更高境界,讓更多同學(xué)體驗運動帶來的樂趣!
把建大足球的熱。
策劃書模版篇五
7月28日是鑫源公司的廠慶日,每年的這一天鑫源公司都將開展一系列的活動。去年7月28日,鑫源公司隆重推出了鑫源等離子摩托車,在摩托車市場上刮起了一股鑫源等離子旋風(fēng),引起了摩托車行業(yè)不小的震動。一年來,鑫源等離子摩托雖然在市場上產(chǎn)生了一定的影響,但等離子摩托的銷量卻不甚理想。特別是2015年1—3月,等離子摩托的銷量持續(xù)下降,到3月份達(dá)到最低的909輛。雖然4月份以后,公司采取了一些獎勵政策,加之常規(guī)車型停產(chǎn),等離子摩托的銷量開始逐月回升,但仍未恢復(fù)到去年的最好水平,更無法達(dá)到支撐公司銷量的水平。除了行業(yè)的大環(huán)境外,經(jīng)銷環(huán)節(jié)推等離子摩托的積極性不高,是重要原因。加之今年公司廣宣政策的調(diào)整,上半年公司沒有組織全國性的等離子摩托的推廣活動,而各片區(qū)開展的活動也參差不齊,也是原因之一。當(dāng)然產(chǎn)品線的問題、產(chǎn)品質(zhì)量的問題也影響了等離子摩托銷量的提升。為此,公司決定在下半年打出一系列組合拳,助推等離子摩托銷量的提升。在產(chǎn)品進(jìn)一步擴(kuò)大等離子摩托的產(chǎn)品線,并開展等離子摩托的全面質(zhì)量整頓,使等離子摩托的質(zhì)量得到全面的提升,產(chǎn)生一個質(zhì)的.飛躍;在政策針對代理商和零售商出臺一系列獎勵政策;在推廣組織開展1—2次全國性的等離子摩托的促銷活動以及持續(xù)開展區(qū)域性的促銷活動。并決定在7月28日拉開活動的序幕,打響攻堅戰(zhàn)的第一槍。
一、會議主題:(自己起一個主題名字)
冬天,讓我們感動上帝
——鑫源摩托2015年半年營銷工作會議
二、會議目的:(自擬:注意組織語言和措辭)
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3、通過宣布下半年等離子摩托車的相關(guān)政策和宣貫下半年等離子摩托的推廣方案,提高代理商推廣等離子摩托車的積極性,并了解和掌握推廣等離子摩托車的方法和手段。
三、會議時間(自擬)
2015年7月27日——7月29日
四、會議地點(以天津為例,上網(wǎng)查找合適的酒店) 君臨大酒店
五、會議的組織(自擬) 主辦單位 承辦單位 協(xié)辦單位 支持單位 六、邀請嘉賓
七、參加人員:(參照ppt 會議議程的案例)
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2、銷售公司總經(jīng)理作下半年營銷工作規(guī)劃,并宣布下半年銷售政策(各種獎勵政策);
6、奚霞宣貫2015年下半年售后服務(wù)活動方案(含售后服務(wù)政策) 7、分組討論
(二)等離子銷售表彰及等離子產(chǎn)品訂貨會
3、張濱總工程師介紹等離子摩托車新車型和等離子摩托車全面質(zhì)量整改的情況通報;
九、日程及議程(與之前上交的會議議程作業(yè) 一致就可)
咨詢?nèi)藛T 李蓓
蘆慍智\孫先東\ 黃總/曾昭輝
3 電源 2 講臺 官莫鴻
4 剪刀 2 李貝博
5 釘書機(jī) 2
十一、組織及分工: (一)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長:負(fù)責(zé)本次會議的全面領(lǐng)導(dǎo)和總指揮,協(xié)調(diào)和監(jiān)督各工作組的工作; (二)分組及工作職責(zé) 1、 策劃布置組 成員: 工作任務(wù): 2、組織管理組 成員: 工作任務(wù): 3、會務(wù)服務(wù)組: 成員: 工作任務(wù):
十二、籌備程序(關(guān)鍵事件表)
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330元/間×50間×3天=49500元 2、餐 費:60000元
1200元/桌×12桌×5餐=72000元 3.
費用總計:xxx元 二、表格式如:
十四、注意事項:
附錄:
會議邀請函樣板 會議簽到表樣板 會議主題活動方案
會議服務(wù)流程(會前、會中、會后)
趁著來臨之際,為深化大學(xué)生黨員服務(wù)站切實踐行“全心全意為師生服務(wù),踏踏實實樹黨員形象”的宗旨,提高大學(xué)生黨員的黨性修養(yǎng)、人文素養(yǎng)、實踐能力、努力把黨站打造成大學(xué)生黨員服務(wù)師生的陣地和大學(xué)生黨員培養(yǎng)教育的基地,探討黨員服務(wù)站未來的發(fā)展方向,擴(kuò)大學(xué)校其他社團(tuán)的支持與幫助,加大黨員服務(wù)站的影響力,更快更好地服務(wù)師生。作為黨站直屬機(jī)構(gòu)的黨委組織部打算召開一次大會議,共同探討黨站的發(fā)展方向。
一、會議主題:
黨旗飄揚,著眼未來
二、會議目的:
切實踐行了“全心全意為師生服務(wù),踏踏實實樹黨員形象”的宗旨,是否為黨委組織部的黨員工作的發(fā)展體現(xiàn)應(yīng)有的作用,是否起到了提高學(xué)生黨員素質(zhì)的作用。
2、最主要的是總結(jié)黨站成立五年來的各種收獲,繼續(xù)探索未來的發(fā)展道路,以期能夠更快更好地服務(wù)師,把它作為一項長期規(guī)劃。
4、部署下半年的黨員服務(wù)工作、暑期下鄉(xiāng)的安排、下學(xué)期的迎新工作等制定方案方案。
三、會議時間
2012年6月15日13點:00---18:00
四、會議地點
江西師大黨委組織部會議室
五、會議組織
主辦單位:江西師大黨委組織部 承辦組織:江西師大大學(xué)生黨員服務(wù)站
六、參加人員:
2、校黨委組織部的老師陳文杰等:3人; 3、學(xué)校優(yōu)秀學(xué)生黨員代表:5人;
4、從事學(xué)生黨員工作的各學(xué)院老師:2人;
6、黨站學(xué)院分站站長代表羅海華等:5分
7、其他校級兄弟社團(tuán)代表:5人(為今后黨站的發(fā)展提供幫助與支持) 8、工作人員:5人; 9、合計:42人。
七、會議內(nèi)容:
(一)全體會議
1、趙明副校長重申了學(xué)校探索組建大學(xué)生黨員員服務(wù)站的初衷,傳達(dá)兩會思想,對迎接黨的召開寄予美好祝愿。
2、王次農(nóng)部長發(fā)表講話,將領(lǐng)導(dǎo)并加大力度建設(shè)好黨員服務(wù)站
8、全體與會人員探討黨站未來發(fā)展之路 (二)五年來的成果展示
八、日程及議程
九、所需物品及經(jīng)費預(yù)算
十、組織、分工及籌備程序:
(一)領(lǐng)導(dǎo)小組
組 長:周啟華
成員:校黨站辦公室部分學(xué)干 工作任務(wù):布置會場,購買必備品 2、組織管理組
成員:校黨站實踐部部分學(xué)干
工作任務(wù):維護(hù)現(xiàn)場的秩序,防止突發(fā)事件,以及與會學(xué)生的簽到問題 3、會務(wù)服務(wù)組:
成員:校黨站文藝中心部分學(xué)干 工作任務(wù):茶水的送遞,話筒的傳遞 4、會議記錄組
成員:校黨站宣傳部部分學(xué)干
組長協(xié)調(diào)和監(jiān)督,安排好各工作組的工作,在會議前一天就布置好一切,落實各項方案
十一、注意事項:
1、各組工作人員必須嚴(yán)格按籌備工作計劃的進(jìn)度要求推進(jìn)工作;
2、與會的學(xué)生必須全部提前10分鐘到場,不得遲到,保證會議順利進(jìn)行,期間不得早退和無故缺席。
策劃書模版篇六
兩年以上工作經(jīng)驗|女|25歲(1986年3月11日)。
居住地:南京。
電話:138********(手機(jī))。
e-mail:
最近工作[1年6個月]。
公司:xx網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)有限公司。
行業(yè):網(wǎng)絡(luò)游戲。
職位:資深網(wǎng)絡(luò)主管最高學(xué)歷。
學(xué)歷:本科。
專業(yè):藝術(shù)設(shè)計。
學(xué)校:中國礦業(yè)大學(xué)。
自我評價。
從事了多年的網(wǎng)游事業(yè),了解網(wǎng)游的發(fā)展趨勢,系統(tǒng)的了解網(wǎng)游服務(wù)器的構(gòu)成,能從技術(shù)的角度分析游戲。引領(lǐng)項目組團(tuán)隊,參與到各游戲項目的策劃和制作過程中,同時傾力打造完成了多個知名游戲項目官方網(wǎng)站的設(shè)計和維護(hù),有較強(qiáng)的團(tuán)隊合作精神,能抵御較強(qiáng)的工作壓力,熟悉網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及多項it技術(shù),同時也積累了豐富的經(jīng)驗。有良好的客戶群,和客戶達(dá)成了良好的關(guān)系。
求職意向。
到崗時間:一個月內(nèi)。
工作性質(zhì):全職。
希望行業(yè):網(wǎng)絡(luò)游戲。
目標(biāo)地點:上海。
期望月薪:面議/月。
目標(biāo)職能:部門主管。
工作經(jīng)驗。
2010/4—至今:xx網(wǎng)絡(luò)游戲開發(fā)有限公司[1年6個月]。
所屬行業(yè):網(wǎng)絡(luò)游戲。
技術(shù)保障中心idc支持部資深網(wǎng)絡(luò)主管。
1.負(fù)責(zé)集團(tuán)游戲整體網(wǎng)絡(luò)的規(guī)劃、建設(shè)、運維、管理;2.整體方案設(shè)計,全網(wǎng)ip規(guī)劃,設(shè)備測評選型,重大網(wǎng)絡(luò)問題專家技術(shù)支持;3.以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向逐步建立并完善網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)架構(gòu)平臺和網(wǎng)絡(luò)管理平臺;4.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方案和綜合布線方案設(shè)計,改造方案設(shè)計,網(wǎng)絡(luò)規(guī)范及運維文檔建立;5.深度了解相關(guān)行業(yè)和設(shè)備,設(shè)備測試選型采購,部署方案確定;6.網(wǎng)絡(luò)健康檢查、分析、優(yōu)化;7.互聯(lián)網(wǎng)業(yè)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)新、產(chǎn)品的研究及應(yīng)用;8.網(wǎng)絡(luò)設(shè)備采購預(yù)算及選型。
2009/3—2010/3:xx網(wǎng)絡(luò)游戲中心[1年]。
所屬行業(yè):網(wǎng)絡(luò)游戲。
《xx》項目組2d美術(shù)。
在職期間我參與過《xx》項目的制作,主要負(fù)責(zé)ui設(shè)計制作、npc及寵物設(shè)定、npc貼圖繪制等工作以及其他項目的ui設(shè)計。并以優(yōu)異的表現(xiàn)和積極的工作態(tài)度得到公司的認(rèn)可。
2008/7--2009/2:xx產(chǎn)品開發(fā)有限公司[8個月]。
所屬行業(yè):網(wǎng)絡(luò)游戲。
游戲產(chǎn)品部游戲測試游戲活動策劃。
1.擔(dān)任項目組副負(fù)責(zé)人,協(xié)助主負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)游戲上線前的測試,技術(shù)溝通,修改,設(shè)計協(xié)調(diào)等工作;2.負(fù)責(zé)游戲的bug收集,bug反饋和bug列表的更新,撰寫測試用例;3.測試游戲新補(bǔ)丁,其他網(wǎng)絡(luò)游戲的測評,撰寫新游戲測評報告,與開發(fā)技術(shù)部門接口,配合技術(shù)部門與產(chǎn)品部溝通。
教育經(jīng)歷。
2004/9--2008/7中國礦業(yè)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計本科。
語言能力。
英語(熟練)聽說(精通),讀寫(精通)。
策劃書模版篇七
這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司,整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu),體驗個性婚典,展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要,服務(wù)才是根本,而公司的規(guī)模與實力更是前提保證,只要將您的需求及預(yù)算告知,我們都可以為你度身設(shè)計。因為,我們提供的不僅僅是專業(yè)服務(wù),更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生,盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!
二、公司基本概況。
我們的婚慶公司是一所有限責(zé)任公司,位于廊坊市,組織合理,規(guī)劃完善,服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期,打造良好企業(yè)形象,進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期,以品牌經(jīng)營,規(guī)模發(fā)展為主線,創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期,注重文化時尚,引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中,我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意,就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團(tuán)隊,是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī),人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險是肯定的,對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施,提高危機(jī)管理意識。我們利用各種渠道籌集資金,舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。
(一)基本情況。
1、公司名稱:某某婚慶公司。
2、注冊資本:10萬。
(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍。
1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計。
要將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如,在這里您可以體驗一回做公主,讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格,八臺大轎、敲鑼打鼓,也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車,風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。
有關(guān)婚禮現(xiàn)場,我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地,可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊?。我們的目?biāo)是:只有您想不到的,沒有我們做不到的;你們所要求的,我們努力做到最漂亮的。
關(guān)于婚禮的開場,我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計,但我公司在掌握你們相知相許的全過程中,為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景,也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間,我們可以把你們彼此的成長歷程拍成mv,你們一起牽手走入婚禮的殿堂,欣賞彼此童年的純真,看著心中的那個他(她)一點一點成熟,一步一步走入自己的生活。
2、婚禮現(xiàn)場配樂。
我們公司推薦,傳統(tǒng)婚禮音樂:《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂:《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《forthefirsttime》、《ido》、《lovewillkeepusalive》、《mylove》;浪漫婚禮音樂:《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂:《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸?!?、《loveiseverything》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到最高潮,只要聽到想到看到,腦海里浮現(xiàn)的第一個人,是你的他(她)。
3、婚慶迎親送親車隊。
我們公司有最專業(yè)的車隊,有別克(黑)車隊,奧迪a8車隊,皇冠車隊,法拉利(紅)跑車車隊,超長林肯,賓利車隊。除此之外,我們公司盡量滿足你們對車隊的要求,例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等,只要是您的要求,我們定將把迎親對做到您滿意。
4、結(jié)婚入影。
我們公司有最專業(yè)的攝影師,將全程拍攝記錄您的婚禮,潔白的婚紗,長長的迎親車隊,簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”,戒指帶入無名指的時刻,互擁深吻的熱淚,親戚朋友真心的祝?!瑫r,我們將抓拍婚禮上的感動瞬間,并將其做成影集贈送于您,讓您回味無窮。
5、創(chuàng)意喜帖。
我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師,為您設(shè)計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類:
簡約型——大紅色卡燙印金色字,喜慶而不失大方。
寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上。
豪華型——純金或銀色的喜帖,添加不少豪華的感覺,金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子。
西歐型——在喜帖上印有英文的字句,充滿西方的情調(diào),充分表現(xiàn)出浪漫的感覺。
6、婚禮禮服設(shè)計。
專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格,秀出您的獨特魅力與風(fēng)采。簡約、時尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計,您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外,我們將提供各種豪華配置,珠寶的點綴,明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。
7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣。
我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員,我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊,不同風(fēng)格的專業(yè)司儀,您選擇您喜歡!
8、婚禮版式分類。
我公司可根據(jù)您的要求分為:中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式,供您選擇,各種配置任您挑選,也可自行搭配。
副標(biāo)題#e(三)公司核心價值觀。
先賣商譽(yù),后賣商品按時保質(zhì),貨真價實。
全員營銷,全程服務(wù)高效行動,創(chuàng)造感動。
(四)經(jīng)營理念。
沒有永遠(yuǎn)的特色,只有無限的創(chuàng)意。
一切為了您的幸福。
(六)經(jīng)營口號。
牽手一生與你相伴。
(七)經(jīng)營范圍:
婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊、婚宴組織。
(八)公司結(jié)構(gòu)。
(1)策劃部:負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮,包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中,有擅長策劃文化藝術(shù)活動者,有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實施全案策劃的高智商團(tuán)隊。策劃部有精英八個人,實習(xí)生若干。
(2)組織部:加強(qiáng)各部的聯(lián)系,對各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評估,并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個人。
(3)公關(guān)部:負(fù)責(zé)本公司大型活動的公關(guān)接待工作,為本公司進(jìn)行宣傳,并尋求商家合作,為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳,有良好的語言表達(dá)能力,善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個人。
(4)人事部:負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度,提出并實施合理化意見和建議,負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動工作,制定勞動人事統(tǒng)計工作制度,負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱,抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。
(5)財務(wù)部:在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置,資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量,以及利潤分配的管理。財務(wù)部由財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務(wù)部常務(wù)人員六人。
(6)行政部:負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示,根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)起草公司年度計劃,負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理,組織安排公司辦公會議,負(fù)責(zé)公司來往信函,收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負(fù)責(zé)公司保密工作和法律事務(wù),負(fù)責(zé)前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理,做好后勤保障工作,組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設(shè)十人。
(7)后勤部:是以后勤保障為主要的工作部門,為其他各部門職能能夠順利實現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù),做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。
(8)活動部:主要有司儀隊、禮儀服務(wù)隊、樂團(tuán)、婚禮攝像等,主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個工作?;救藛T五十人。
三、項目背景。
(一)婚慶行業(yè)的歷史。
婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè),有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵,婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè),更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間,充滿了無限的商機(jī)與活力,日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。
婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家、一個名族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀,又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。
(二)婚慶行業(yè)的背景。
從18全國第一件洋白沙引入上海,到一時的白婚紗的流行,從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式,甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮,別墅草坪婚禮,教堂婚禮,游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮,無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息,在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性,便帶來了更多的商機(jī)。
如今,各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體,同時也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事,但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢,自然少不了東奔西跑,隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運而生。
自上世紀(jì)90年代起,化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成,走向成熟,大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長,從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司,從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境,加強(qiáng)行業(yè)自律,提倡在競爭中完善競爭法則,反對各種形式的不正當(dāng)競爭,在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展,成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。
(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀。
隨著婚慶市場的快速發(fā)展,現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費旺季,各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。
(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成。
我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下,76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接,逐步形成了以結(jié)婚消費產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群?;閼c消費市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟,并與新婚消費的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè),逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈,充滿了巨大潛在商機(jī)。
(2)總量規(guī)模。
各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加,市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研,全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加,影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。
(3)企業(yè)規(guī)模。
中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小,從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊,從從業(yè)平均人數(shù)來看,全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少,婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右,婚紗攝影企業(yè)平均每家40—60人,一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè),但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外,手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范,提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì),4月底,中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策:從20開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項政策,規(guī)定年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。
(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)。
婚慶行業(yè)消費的區(qū)域性特點非常明確,婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點也很明確,在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司,在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上,結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng),很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市,生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市,在小城市的分布較少。
(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成。
由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè),除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外,真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成,但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè),正在逐漸形成行業(yè)品牌,優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費能力很強(qiáng)的地區(qū),已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè),這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如色色攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點的格局。
四、市場分析。
(一)市場特征。
婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實施的專業(yè)機(jī)構(gòu),主要的目標(biāo)消費者是初涉愛河的未婚男女。目前,婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。
婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè),被服務(wù)過程屬個人行為,口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù),同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。
婚慶公司屬服務(wù)類,服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗資報告》等。
(二)市場細(xì)分。
我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性,建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。
(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
據(jù)了解,目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中,仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個方面的工作;一是,保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障,有推廣的積極性;二是,開展各種超強(qiáng)力度的消費者促銷,吸引消費者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作,但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化,僅僅是抓新人資料,實質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn),最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地,我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略,轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。
(2)適時適地的推出特色服務(wù),吸引各類被服務(wù)人群。
對于特殊的日子,例如五一、十一等結(jié)婚高峰期,同時也可以根據(jù)不同地域的人群,我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù),除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮,還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù),讓消費者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動,例如,金婚、銀婚、鉆石婚的`紀(jì)念活動,讓老人也能體驗新時代的浪漫??傊?,做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù),去滿足更多需求的顧客。
(三)需求分析。
隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長,城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高,人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高,以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求,使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化,從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場,通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大,必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化,這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。
(1)新婚消費需求現(xiàn)狀。
全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心3月發(fā)布的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示,我國最近5年來平均每年全國有811。36萬對新人登記結(jié)婚,其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對,僅北京市20就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費。由于受盲年觀念影響,20結(jié)婚數(shù)量下降,年受“07豬寶寶”觀念影響,結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對,增幅為14。8%,其中北京從05年的9。7萬對增長到17。1萬對,上海從10。5萬對15。8萬對。
在新婚消費方面,88。4%的新人需要拍攝婚紗照;49。14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78。74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36。83%的新人要為新娘購買婚紗;67。66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上,目前婚慶消費總額還在不斷增長?;閼c這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景?;閼c消費總額的不斷增長,為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。
(2)新婚消費結(jié)構(gòu)。
統(tǒng)計顯示,全國每對新人消費結(jié)構(gòu)為:影樓婚紗照3526元,結(jié)婚珠寶首飾5659元,婚紗禮服元,婚慶禮儀7464元,喜宴水平(不含酒水)1030元/桌,新居裝修5。6289萬元,蜜月旅游9304元,家用電器16533元,家具17263元;則這些新婚消費已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明,如果不算購買新居和家用轎車的話,我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費主要是新居裝修(44。75%)、新居用品(含電器和家具,26。86%)及婚慶宴請(12。89%),占總消費的84。50%,其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費。其它消費項目中,蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費不足15。5%,僅1。9480萬元,與國外消費的比例仍屬較小,增長空間較大,而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。
在結(jié)婚消費項目選擇上,2006—新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中,其首選為婚紗攝影(85。6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78。74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗,即56。2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46。4%的新人將安排蜜月旅游;36。6%的新人要為新娘購買婚紗。
新人結(jié)婚典禮選擇項目。
婚慶項目占比(%)。
需要拍攝婚紗照88。4。
策劃書模版篇八
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-1-一、活動背景為弘揚中華民族孝敬父母、珍視親情的傳統(tǒng)美德,在全社會營造感恩母愛、關(guān)愛母親的良好社會氛圍。武漢輕工大學(xué)青年志愿者協(xié)會聯(lián)合戀湖社區(qū)居委會在“母親節(jié)”到來之際,開展“傳承好家風(fēng),感恩母親節(jié)”活動。
二、活動目的1、通過該活動的開展,營造一種感恩母親、關(guān)愛母親、尊重母親的濃厚氛圍。
2、傳承孝道文化,弘揚家庭美德,促進(jìn)家庭和睦、社會和諧,形成崇孝向善、見賢思齊的良好風(fēng)尚。
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-2-六、活動時間及地點時間:2018年5月12日9:00-10:15地點:戀湖社區(qū)前門廣場七、人員職務(wù)安排(設(shè)有幾種類型,每個職務(wù)有幾個人,以及他們的工作具體要干什么)(一)主持人(11人):
1、提前準(zhǔn)備好主持詞,主持當(dāng)天活動,確保流程順利進(jìn)行。
(二)音樂組(11人):
1、提前與表演組溝通,準(zhǔn)備好表演以及暖場所需的音樂。
2、負(fù)責(zé)活動當(dāng)天音樂的準(zhǔn)確播放。
(三)禮品組():
1、提前購買準(zhǔn)備活動所需的禮品,并在活動當(dāng)天帶到現(xiàn)場。
2、提前熟悉節(jié)目順序及道具要求,負(fù)責(zé)活動當(dāng)天禮物的發(fā)放。
3、將活動剩余的禮品整理記錄。
(四)攝像組():
1、負(fù)責(zé)活動當(dāng)天拍攝照片,用于后期宣傳。
(二)展板張貼組():
1、提前準(zhǔn)備好展板,提前張貼在活動現(xiàn)場空曠的位置。
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-3-2、志愿者負(fù)責(zé)向社區(qū)居民介紹,并幫助居民張貼便利貼。
(五)催場組():
1、負(fù)責(zé)活動當(dāng)天提醒表演組上臺表演。
2、與主持人保持聯(lián)系,提醒時間及進(jìn)度。
(六)氣氛組():
1、負(fù)責(zé)提高活動當(dāng)天的觀眾氣氛,以防冷場。
(七)游戲演示組():
1、提前熟悉所有游戲規(guī)則,檢查游戲安全性及可實施性。
2、在活動當(dāng)天配合主持人向觀眾演示游戲規(guī)則。
(八)機(jī)動組():
1、熟悉各個小組任務(wù)安排,隨時聽從調(diào)度。
2、負(fù)責(zé)活動當(dāng)天觀眾座椅的擺放。
(九)策劃組():
1、負(fù)責(zé)撰寫本次活動的策劃書,協(xié)調(diào)各個小組進(jìn)行活動。
2、與社區(qū)及時聯(lián)系,確?;顒禹樌M(jìn)行。
3、與社區(qū)做好溝通,及時獲得社區(qū)的消息及其物品到位情況。
八、活動流程(邏輯一定要合理,這是策劃的主體內(nèi)容)。
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-4-(一)8:00--9:001、準(zhǔn)備好活動所需的物品提前到達(dá)活動現(xiàn)場,并布置場地。
2、主持人及表演組進(jìn)行流程彩排。
(二)9:00--10:101、9:00-9:05經(jīng)管青協(xié)吉他伴唱《晴天》2、9:05-9:08主持人上場,簡單介紹本次活動背景、目的、主要流程及注意事項,宣布活動開始。
3、9:08-9:13數(shù)計青協(xié)《曾國潘誡子書》誦讀。
4、9:13-9:20羅爺爺講解好家風(fēng)。由社區(qū)羅爺爺為大家深入淺出地講解家風(fēng)的淵源,加深對家風(fēng)的理解和認(rèn)識。
5、9:20-9:25數(shù)計青協(xié)合唱《國家》。
6、9:25-9:30家風(fēng)有關(guān)知識問答環(huán)節(jié)(題目詳見附件)。
7、9:30-9:35《感恩的心》合唱及手語表演。
8、9:35-9:40數(shù)計青協(xié)歌曲《北京東路的日子》。
9、9:40-9:55游戲環(huán)節(jié)(游戲規(guī)則詳見附錄)。
(三)10:10--10:30主持人宣布活動結(jié)束,等待觀眾退場后清理活動現(xiàn)場,將物品整理好歸還。
九、所需物品及經(jīng)費預(yù)算(將所有用到的物品都寫進(jìn)去,尤其是未有物品,因為涉及到提前購買,寫清楚備注,備注還包括用途,表格盡量放在一面)表表11:
已有物品名稱數(shù)量備注椅子社區(qū)準(zhǔn)備音響社區(qū)準(zhǔn)備表表22:
未有物品名稱數(shù)量單價總價備注。
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-6-總計十、活動后期1、與社區(qū)聯(lián)系,做好活動后期反饋滿意度調(diào)查。
2、將拍攝的照片發(fā)布,宣傳本次活動。
十一、注意事項(按活動類型將要注意的點都寫進(jìn)去)1、活動中除特殊情況不得提前離場。
2、所有與會志愿者應(yīng)準(zhǔn)時到場,穿著得體,符合青年志愿者的形象。
3、主持人需要把握好時間,根據(jù)現(xiàn)場觀眾反應(yīng)調(diào)整游戲時間。
4、問答環(huán)節(jié)中主持人可以走下來與觀眾互動,若觀眾不積極,可以給予適當(dāng)提示,小孩答對獎品為棒棒糖,大人答對獎品為雨傘。
5、活動開始時由機(jī)動組從幕布處擺椅子,其他組同學(xué)從反方向擺;活動結(jié)束,全體志愿者一起收拾現(xiàn)場。
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-7-6、機(jī)動組與氣氛組的同學(xué)可以身著便服,作為觀眾。
7、氣氛組提前記好策劃里問答環(huán)節(jié)題目答案,現(xiàn)場觀眾不積極時舉手回答時,積極舉手回答問題,避免冷場。
8、催場組要保證與每個節(jié)目負(fù)責(zé)人都可以及時聯(lián)系。
9、遇特殊情況與負(fù)責(zé)人及時聯(lián)系。
10、遇天氣狀況不良時,可考慮活動時間順延。
實踐部xx年年xx月月xx日(例:二〇一九年七月十一日)附表:
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-8-劉采依陳玉潔楊娜石錦汕帥政謝曉婷鄧灝然劉煥軍展板張貼組蔣黎瑋許可催場組易亞祥楊熙子攝像組張思佳馬于波張萌萌金誠游戲演示組王儷靜伍曉慧劉文君薛文瑤羅小琴策劃組附件:
(音頻、備用方案等)知識問答題目11、家風(fēng)(問題盡量準(zhǔn)備多一點)(1)下面哪些是弟子規(guī)中孝敬父母的句子(a)a、父母呼,應(yīng)勿緩;父母命,行勿懶。
b、誰言寸草心,報得三春暉。
c、孝子之養(yǎng)也,樂其心,不違其志。
(2)“烏鴉反哺”的故事是說烏鴉也懂得(a)。
a、孝敬母親b、照顧孩子c、善待他人(3)中國古代有“拱手禮”,表示對長者的尊敬,一般來說,男子行拱手禮時應(yīng)該(b)。
a、左手握拳在內(nèi),右手在外b、右手握拳在內(nèi),左手在外c、雙手握拳。
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-9-2.母親節(jié)(1)母親節(jié)在什么時候?答:5月第二個星期天(2)康乃馨的花語是什么?答:魅力、真情、母親我愛你、溫馨的祝福、熱愛著你、不求代價的母愛、親情思念(3)關(guān)于母親的歌曲知道哪些?至少說3個答:世上只有媽媽好、聽媽媽的話、魯冰花、小背簍、懂你、母親、燭光里的媽媽、真的愛你、白發(fā)親娘。
游戲環(huán)節(jié)1、游戲名稱:逛三園游戲規(guī)則:人數(shù)不限,大家排成一條長龍。其中一個人說什么園,如"蔬菜園","水果園","動物園",其他人就要說與那些園有關(guān)的事物,如果說錯和說不出來者,就要接受懲罰,大家圍一圈,從一人開始說起。星期天,逛三園——水果園、蔬菜園、動物園。
例:a星期天,b逛三園,c水果園(也可以說蔬菜園或動物園),d蘋果(對應(yīng)c所說)e梨。直到由某個人反應(yīng)太慢,沒有說出相應(yīng)的東西,或者說出的東西與前面人重復(fù),則就被淘汰。
游戲人數(shù):不限游戲音樂:《hello》omfg2.備選游戲(1)游戲名稱:我的寶寶在哪里游戲道具:布帶若干參加家庭:8組游戲規(guī)則:每個家庭由一名家長和一名兒童參與,請兒童手拉手圍成圓圈,奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-10-相應(yīng)的家長蒙上雙眼站在圈內(nèi),兒童手拉手邊歌唱邊繞著家長轉(zhuǎn),唱完歌曲立定,然后請家長去尋找自個的寶寶。找對的家庭有獎品。
游戲音樂:《hello》omfg要求:兒童不能發(fā)出聲音,去找父親母親,父親母親通過接觸找到自個的寶寶。
(2)游戲名稱:蘿卜蹲游戲道具:彩紙參與家庭:5組游戲規(guī)則:將參加活動的參與家庭分成幾組,每組只是一個家庭。將每組用不同的顏色命名。比如我們有五組參與者,于是命名為:黃蘿卜,白蘿卜,綠蘿卜,青蘿卜,紅蘿卜。隨機(jī)選中其中一組為開始組,這組成員邊做蹲起動作的同時邊說“x蘿卜蹲,x蘿卜蹲,x蘿卜蹲完y蘿卜蹲?!闭f完的同時用手指相應(yīng)的蘿卜組。比如從黃蘿卜開始,則黃蘿卜的成員邊做蹲起邊說“黃蘿卜蹲,黃蘿卜蹲,黃蘿卜蹲完綠蘿卜蹲”,說完的同時用手指綠蘿卜組。如果黃蘿卜最后指定的小組不存在,或者黃蘿卜用手指的小組與口中說的小組名字不符,則黃蘿卜被淘汰。如此循環(huán),直到場上還剩下最后三組沒被淘汰的為勝利組。
游戲音樂:《hello》omfg注意事項:有一人出錯時整組全部淘汰,這個可以在比賽開始前由組織方?jīng)Q定。
(3)游戲名稱:紙杯疊羅漢游戲道具:紙杯、硬紙片。
游戲人數(shù):5人游戲規(guī)則:一層一層疊,一個紙杯一張硬紙片,限時半分鐘,疊最高的贏。
游戲音樂:《hello》omfg。
奉獻(xiàn)友愛互助進(jìn)步-11-備注:四個游戲都可放的備選純音樂《iloveyou》omfg/millan、《becauseofyou》joshvietti、《hello》omfg。
策劃書模版篇九
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摯誠感恩真情回饋上帝——xx商城感恩節(jié)活動策劃方案
借助今年的感恩節(jié),做好年前銷售沖刺,搶先占據(jù)一部分消費市場,拉開旺季銷售序幕,并有效挖掘潛在消費群。通過本節(jié)日的特定含義,做到服務(wù)好,商品好,價格低,從而拉近商城與消費者的感情,或多或少的產(chǎn)生一部分固定的忠誠顧客,隨之也將提高商城知名度,提高商城整體形象。
活動時間:
11月24日——11月27日
活動地點:xx商城
活動內(nèi)容:
一、答謝老顧客,感恩實惠送!
活動期間,持11月24日以前(含24日)的xx商城購物小票,均可在商城享受6.8折購物待遇!低于6.8折的特價商品除外。
具體流程:
消費者在購物時,向促銷員出示我商城11月24日(含24日)之前的`購物小票,即可享受6.8折購物待遇。在收銀臺付款時,收銀臺要做記錄,并把以前的購物小票收回。
二、真情感恩節(jié),您來我就送
活動期間,凡到我商城,不論是否購物,均可得到30元代金券。消費者購物后還按商城平時規(guī)定贈送相應(yīng)代金券。
具體流程:門口設(shè)禮儀隊員進(jìn)行發(fā)放
補(bǔ)充:目的在于挖掘潛在消費群體,增加擴(kuò)大市場占有份額的可能性。持有我商城代金券的消費者,就是旺季消費潛在群體。
三、購物滿50元均有好禮送
活動期間,凡消費滿50元以上,憑購物小票(單張小票,小票不累加)到服務(wù)總臺領(lǐng)取精美禮品一份。
四、感恩大放送,特價回饋您!
活動期間,組織特價商品,在門前進(jìn)行特價銷售。
補(bǔ)充:再次處理積壓滯銷商品。
五、場外布置:
懸掛條幅:xx摯誠感恩真情回饋上帝。
制作版面:將活動內(nèi)容用版面形式提前擺放商城門前。
場內(nèi)音樂:循環(huán)播放音樂《感恩的心》。
宣傳方式:版面宣傳、網(wǎng)站宣傳、報紙宣傳。
策劃書模版篇十
摘要:電視現(xiàn)場直播節(jié)目要搞好重點報道、提高宣傳質(zhì)量、保證導(dǎo)向正確等方面,都發(fā)揮著積極有效的作用。節(jié)目播出后,引起社會的強(qiáng)烈反響,這可以說是節(jié)目組策劃編排成功的印證。本文主要探討電視現(xiàn)場直播節(jié)目的策劃。
關(guān)鍵詞:電視;現(xiàn)場直播;節(jié)目策劃。
電視直播節(jié)目的策劃既要考慮到以正確的輿論引導(dǎo)觀眾,又要考慮觀眾的需求。節(jié)目策劃要想吸引觀眾,必須分析受眾的一般心理和特殊心理。一般心理指絕大多數(shù)觀眾的共有心理,特殊心理指不同年齡段、不同的職業(yè)、不同的文化層次和不同的性別等特殊觀眾的心理。以下將以一檔《精彩城市精彩旅游》電視現(xiàn)場直播節(jié)目的策劃為例進(jìn)行分析。
一、欄目定位。
隨著旅游業(yè)發(fā)展再次提升到一個新的高度,打造一個集新奇性、觀賞性、知識性、趣味性、服務(wù)性于一體的全新旅游類節(jié)目顯得尤為重要,本欄目本著立足城市、宣傳城市、輻射周邊,引領(lǐng)旅游時尚消費,關(guān)注旅游市場需求,點擊旅游熱線話題,提供旅游咨詢服務(wù)的理念,旨在向百姓提供多樣化、對象化、個性化的綜合服務(wù)欄目,讓業(yè)內(nèi)人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁,達(dá)到對內(nèi)打造旅游品牌,對外樹立良好形象的目的。受眾通過觀看該欄目,可以了解城市的優(yōu)美風(fēng)景、生活休閑、消費水平等,并可通過節(jié)目的播出選擇適合自己的旅游線路,解決旅游中各方面的問題。通過對國內(nèi)各電視臺同類電視欄目的分析對比,我們認(rèn)為《精彩城市精彩旅游》欄目必將成為宣傳城市的窗口,成為最受城市老百姓歡迎的電視節(jié)目。
二、欄目特色。
1.新奇性。人們外出旅游、休閑度假、文化娛樂,往往對旅游線路、旅游景點和娛樂項目有著較高的期望值,追求的是新奇和刺激,并希望越新鮮越好。所以《精彩城市精彩旅游》盡量滿足人們求新求異的心理,把最新最好的游覽項目、線路展現(xiàn)給觀眾。
2.觀賞性。人們外出旅游就是為了開闊視野、飽覽名山大川,去體味名勝古跡的歷史。
文化內(nèi)涵,從而得到心靈上的審美和精神上的愉悅。所以,《精彩城市精彩旅游》從內(nèi)容上、視角上入手,盡量把優(yōu)美的畫面展現(xiàn)給觀眾,讓觀眾能在電視熒屏前一飽眼福,得到美的享受。
3.知識性。人們游覽名山大川就是為了豐富自己的閱歷,了解更多的歷史文化知識和現(xiàn)代的精神文化內(nèi)涵,因此,《精彩城市精彩旅游》在提供旅游信息、報道旅游動態(tài)的同時,還自覺傳播國內(nèi)各民族的文化歷史,民俗風(fēng)情,讓觀眾陶冶情操,增長見識。
4.趣味性。旅游是現(xiàn)代人借游覽山水風(fēng)物,尋求精神寄托,釋放心情,陶冶情操的一種良好方法。所以在《精彩城市精彩旅游》中除了增強(qiáng)電視新聞的可視性外,還要把報道做得引人入勝,饒有情趣,豐富了人們的審美情趣。
5.服務(wù)性。人們出門旅游,不外乎吃、住、行、娛樂、購物,最需要的就是周到的服務(wù)。《精彩城市精彩旅游》會在強(qiáng)化服務(wù)性方面狠下功夫,及時為觀眾介紹旅游景點良好的服務(wù)設(shè)施和服務(wù)項目,使想要去旅游的觀眾對旅游景點有更全面的了解。
三、欄目目標(biāo)。
立足城市、宣傳城市、輻射周邊,引領(lǐng)旅游時尚消費,關(guān)注旅游市場需求,點擊旅游熱線話題,提供旅游咨詢服務(wù)的理念,旨在向錫城百姓提供多樣化、對象化、個性化的綜合服務(wù)欄目,讓業(yè)內(nèi)人士與觀眾之間架起一座交流溝通的橋梁,達(dá)到對內(nèi)打造旅游品牌,對外樹立良好形象的目的。打造服務(wù)型與藝術(shù)性于一體的一流電視旅游欄目,但總的來說,節(jié)目中缺乏直接的生動交流,基本上只是后期剪接編輯而成的“互動”。實際上,互動交流也可以納入直播內(nèi)容中,從而讓節(jié)目更立體完整。具體策劃一是從拓展電視服務(wù)功能的角度去認(rèn)識旅游節(jié)目。在介紹旅游景點的時候多些受眾意識,設(shè)身處地為觀眾著想,既展現(xiàn)地方特色風(fēng)景,也可多一些溫馨提示、建議。
四、欄目基本構(gòu)架:vtr方式+演播室。
1.節(jié)目導(dǎo)視:用凝練的語言和經(jīng)典的修辭,給觀眾一個明確的旅游信息。
2.主持人串場:主持人在風(fēng)格上要講究對話的藝術(shù),講求平視,能夠調(diào)動觀眾,幽默睿智。
初期可以通過一定的投資,使節(jié)目正常播出,并逐步擴(kuò)大知名度,培養(yǎng)固定的觀眾群,養(yǎng)成觀眾固定收視習(xí)慣。
期刊文章分類查詢,盡在期刊圖書館。
在集中力量辦好節(jié)目的同時,也可以采取必要的節(jié)目促銷措施,如協(xié)辦或主辦旅游展銷及節(jié)慶活動等;宣傳好旅游業(yè)的新信息、新動態(tài)、新氣象、新風(fēng)貌。改變過去報道旅游的陳舊方法,力爭使旅游報道能多側(cè)面、多層次、多角度、全方位地反映現(xiàn)代旅游業(yè)給社會所帶來的嶄新變化,以及旅游業(yè)對人們生活所帶來的巨大影響。
五、欄目可行性分析。
1.欄目運營模式——市場化路線,企業(yè)化運作。
2.欄目產(chǎn)出分析。
(1)盈利渠道:景點、旅行社、旅游公司:
(2)電子設(shè)備商:數(shù)碼相機(jī)、攝像機(jī)等,蘇寧、國美;
(3)活動贊助商:品牌飲料、純凈水、礦泉水。
(4)媒體:聯(lián)合營銷。
(5)餐飲住宿:酒店、賓館、娛樂場所、購物商場。
(6)盈利周期:2月-10月、黃金周、節(jié)假日。
3.廣告收入。
(1)欄目冠名/特約播映/整體欄目冠名。
(2)廣告回報。
六、欄目優(yōu)勢及劣勢。
1.優(yōu)勢:旅游屬于朝陽產(chǎn)業(yè),未來發(fā)展勢態(tài)良好;電視以直觀的形式展示,更能調(diào)動觀眾;城市旅游的地緣優(yōu)勢;旅游節(jié)目應(yīng)該利用自身優(yōu)勢,為旅游界提供產(chǎn)品開發(fā)策劃服務(wù),從長遠(yuǎn)來看,伴隨著電視產(chǎn)業(yè)化和多角化經(jīng)營的趨勢,不排除旅游節(jié)目部門直接參與旅游經(jīng)營活動的可能。
2.劣勢:新節(jié)目沒有觀眾群;江蘇省內(nèi)其它欄目的競爭;良好團(tuán)隊的打造需要時間;當(dāng)一個節(jié)目播完后,觀眾不是馬上就轉(zhuǎn)換頻道,而是想繼續(xù)看看下一個節(jié)目。在編排上采用合理搭配的辦法,串聯(lián)成最佳的播出組合,以精品帶動精品,形成一個接一個的收視高潮。這樣,不僅保證了精品節(jié)目的收視率,還會連帶提高其他一般節(jié)目的收視率。
這種制作方式符合普通社會大眾午后閑適放松觀光的需求;當(dāng)提到每個地方最具特色的東西時,主持人會介紹這些特色的聯(lián)系,并以此為出發(fā)點,向嘉賓專家論證這種關(guān)聯(lián)。這在一定程度上又滿足了精英階層的收視心理。
七、欄目操作流程。
1.前期準(zhǔn)備。設(shè)計欄目logo、確定廣告語、挑選主持人、營銷推廣、節(jié)目表。
2.播出運作。旅行社、景區(qū)等資源整合、尋求廣告。
3.后期延續(xù)。搭建良好的團(tuán)隊、建立良好的運作機(jī)制。
4.借勢。對于一個新生事物,讓人們來接受的最好方式是借勢,將欄目與現(xiàn)有資源捆綁。例1:“精彩城市精彩旅游”dv攝影大賽;例2:發(fā)短信到×××,就有機(jī)會免費游覽太湖源、南潯、烏鎮(zhèn)、黃山;例3、到國美購物滿5000元者即可獲贈一張“精彩城市精彩旅游”免費旅行券;例4、游城市園林,抽取“精彩城市精彩旅游”幸運觀眾;例5、“走進(jìn)高校、走進(jìn)社區(qū)、走進(jìn)市民廣場”景區(qū)推廣互動文藝演出。
5.造勢?!熬食鞘芯事糜巍遍_播新聞發(fā)布會暨城市旅游論壇;“精彩城市精彩旅游”形象大使選拔賽。
總之,旅游電視直播節(jié)目應(yīng)該挖掘一些具有品味的內(nèi)容,使受眾在接受信息的同時,受到良好的文化熏陶和視聽享受。高質(zhì)量的旅游節(jié)目不僅可以增添整套節(jié)目的文化含量,而且可以增添整套節(jié)目的形式美感。
參考文獻(xiàn):
[1]施超,束秀芳.慶典直播中的音樂策劃——以《國慶60周年閱兵慶典》直播為例[j].青年記者,.03:27.
策劃書模版篇十一
一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要,介紹你的商業(yè)項目,一般500字左右。
a.公司的宗旨
b.公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)
c.公司經(jīng)營策略
在這里用最簡潔的方式,描述你的產(chǎn)品服務(wù);什么樣的困難你準(zhǔn)備解決;你準(zhǔn)備如何解決;你們的公司是否是最合適的人選。
d.相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值
建立開發(fā)生產(chǎn)設(shè)備,并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。
通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務(wù)的銷售量。
增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的分類等。
錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。
提高研發(fā)能力,創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品,提高競爭能力。
注意不需要透露你的核心技術(shù),主要介紹你的`技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等。
1.產(chǎn)品服務(wù)a
2.產(chǎn)品服務(wù)b
說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的,以及你所提供的服務(wù)的方式有那些。
你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白。
可以在這里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。
a.產(chǎn)品優(yōu)勢
b.技術(shù)描述:1.獨有技術(shù)簡介 2.技術(shù)發(fā)展環(huán)境
c.研究與開發(fā)
d.將來產(chǎn)品及服務(wù)
說明你的下一代產(chǎn)品,并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。
e.服務(wù)與產(chǎn)品支持
簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。
市場的特征是什么?你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。
分析是否有新生市場?你將如何發(fā)展這個新生市場。
如果你在程序軟件市場開發(fā)c++或nt的平臺工具,不要只泛泛的講一下這是一個價值300億的大市場。
如果你正在制作在nt工作平臺上的c++應(yīng)用程序開發(fā)工具,你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少c++開發(fā)程序軟件,有多少成長型的客戶群,你的目標(biāo)市場是什么?你的競爭對手分到了多少份額?是否有其他的市場零售商oem廠商在銷售你的產(chǎn)品。
a.市場描述
我們計劃或正在xx行業(yè)競爭。
這個市場的價值大約有xxx,我們相信,整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著(環(huán)境導(dǎo)向型,小型化,高質(zhì)量,價值導(dǎo)向型)發(fā)展。
市場研究表明(引用源)到20xx年該市場將(發(fā)展萎縮)到xxx。
在這段時期里,預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將(成長、萎縮、不發(fā)展)。
改變這種情況的主要力量是(例如電腦降價,家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因)這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到xxx。
你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品服務(wù)和xx公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。
而當(dāng)今的類似xx公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。
b.目標(biāo)市場
我們將目標(biāo)市場定義為x,y,z。
現(xiàn)在,這個市場由a個競爭者分享。
我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢:高附加值,出色的表現(xiàn),高品味,為企業(yè)的量體裁衣突出個性。
c.目標(biāo)消費群
d.銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。
我們之所以選擇這些渠道
消費群特點
我們之所以選擇這些渠道因為:
1、季節(jié)變化引起的消費特點;
2、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。
針對每一個分銷渠道,確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。
為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些。
請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。
a.競爭描述
b.競爭戰(zhàn)略市場進(jìn)入障礙
請在這里研究進(jìn)入你的細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。
a.營銷計劃
描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。
以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。
曾經(jīng)使用的分銷渠道,例如:零售、對商業(yè)機(jī)構(gòu)的直接銷售、oem以及電子媒介等等。
還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。
b.銷售戰(zhàn)略
描述你進(jìn)行銷售所采取的策略。
包括如何促銷產(chǎn)品:通過廣告、郵件推銷,電臺廣播或是電視廣告等方式。
c.分銷渠道及合作伙伴d.定價戰(zhàn)略e.市場溝通
你的目的是加強(qiáng)、促進(jìn)并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需求的熱點。
唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進(jìn)行溝。
財務(wù)數(shù)據(jù)概要。
如有以下材料,請列出
a.公司背景及結(jié)構(gòu)
b.團(tuán)隊人員簡歷
c.公司宣傳品
d.相關(guān)詞匯
策劃書模版篇十二
游戲策劃案模版設(shè)計大全游戲策劃案模版11一、活動目的:促進(jìn)教師的相互了解,歡度教師節(jié),豐富教師校園文化娛樂活動,增強(qiáng)教師鍛煉意識,提高身體素質(zhì),加強(qiáng)教師間的合作能力和凝聚力,在和諧中樹立團(tuán)隊精神。
二、活動原則:人人參與,團(tuán)結(jié)進(jìn)取。
三、
活動時間:9月7日下午5:30—6:30四、活動地點:本園操場五、活動攝影:郭世樂六、活動項目:萬腳一心、動物大連蹲、真愛永流傳、占領(lǐng)陣地、力拔山河七、參加辦法:活動前,全體教師抽簽分為紅隊、藍(lán)隊,然后根據(jù)活動項目要求,派隊員參加活動,記總分多者為勝,凡獲勝的隊員可獲得精美的禮品一份。
八、各項游戲規(guī)則介紹:
1、萬腳一心紅、藍(lán)兩隊隊員分別用左手搭前面隊員的右肩膀,右手抓住前面隊員的右腳,圍成一個圓形向前邁進(jìn),到對面再繞回來,快的那隊為勝。游戲進(jìn)行2次,每勝一次100分。
2、動物大連蹲各隊派出三名隊員,頭戴動物頭飾,剪刀石頭布分哪組隊員先喊“猩猩蹲、猩猩蹲,猩猩蹲完大象蹲”,然后大象接著邊做動作邊喊,蹲錯或者被叫到?jīng)]反應(yīng)的那對輸,游戲進(jìn)行3次,每勝一次100分。
3、真愛永流傳各隊派出8人,每隊所有人嘴里叼支吸管,第一個人把吸管上的三角鐵順次放到第二個人的吸管上,以傳遞速度決定勝負(fù)。游戲進(jìn)行3次,每勝一次100分。
4、占領(lǐng)陣地每隊六人要求游戲開始后先共同站在一張報紙上,各人身體的任何部位,不得碰地,成功后再撕去一半報紙站,接著再撕去一半……直至失敗,最后以辦法能站進(jìn)最小報紙的隊為勝。
5、力拔山河(拔河)紅、藍(lán)兩隊的全體成員參加,游戲進(jìn)行3次,每勝一次100分。
游戲策劃案模版22一.活動背景我們來自不同的省份,不同的學(xué)校,但是緣分讓我們聚在一起,在校園我們必須學(xué)會團(tuán)結(jié)一致,碰到是難題我們共同找到正確適合的方法去解決它;堅持鍛煉身體,學(xué)會思考,學(xué)會請教,用火一般的熱情去對待生活,去創(chuàng)造美好。趣味體育運動是一項將傳統(tǒng)體育運動的競技比賽和能引起人興趣的趣味活動融合形成的一項新興運動。它是介于體育運動及趣味游戲之間的一項趣味競技相結(jié)合的社會運動,我們擅于把趣味運動和同學(xué)們某方面的學(xué)習(xí)的需求進(jìn)行融合錯位策劃,使它同時融合了體育、文化、趣味、智力等元素,并增強(qiáng)了觀賞性。
二.活動目的豐富校園文化生活,構(gòu)建it1301、1302班良好氛圍,激發(fā)兩班學(xué)生積極向上,團(tuán)結(jié)一心的意識,增強(qiáng)我同學(xué)們的身體素質(zhì)。培養(yǎng)上進(jìn)心,增強(qiáng)自信心,開發(fā)自身潛能,增強(qiáng)人際交往能力和分析解決問題能力,培養(yǎng)團(tuán)隊意識以及團(tuán)隊的凝聚力和競爭力。
三.活動介紹(一)活動時間:_年5月2日9:20——12:30(二)活動主題:讓我們凝聚起來,共創(chuàng)新的輝煌!(三)活動地點:學(xué)校望星體育場(四)參賽對象:ui1401班、1402班全體師生。
(五)活動名稱:班級聯(lián)誼校園趣味運動會(六)注意事項1各班參賽人員以10人為一組。
2保持嚴(yán)格的組織性和紀(jì)律性,小組成員須聽從指揮。
3時刻謹(jǐn)記安全第一,注意保持場地衛(wèi)生。
4.活動期間勿帶手機(jī)等通訊設(shè)備。
四.活動流程(一)前期準(zhǔn)備。
1活動申請,商議活動形式及內(nèi)容,確定方案。
2活動相關(guān)物品準(zhǔn)備及時間安排。
3活動宣傳:通知兩班宣傳委員,做好參賽動員工作。
4設(shè)計活動規(guī)則,做好獎勵工作準(zhǔn)備。
(二)活動現(xiàn)場[籃球場活動]1.開場儀式宣傳活動目的,告知上午的活動內(nèi)容,以及注意事項。
2.熱身運動a.繞操場小跑一圈(螃蟹跑),結(jié)束后返回籃球場;b.”看誰拍的多“項目,進(jìn)行2次(次數(shù)增加會15—20下)規(guī)則:導(dǎo)員計時開始,同學(xué)們進(jìn)行鼓掌,聲音必須大,掌面必須鼓起來,要有力度,盡自己的能力,默數(shù)次數(shù),時間30秒,導(dǎo)員叫停后必須停止,報數(shù)。
[意義]:突破常規(guī)思維,沒有嘗試就不知道自己的潛能有多大;在進(jìn)行鼓勵和調(diào)動激情后,我們會更加投入和努力,此時能力和效率會有很大的提升和提高。
3.分組活動:6組(10人)1.分組規(guī)則:由導(dǎo)員負(fù)責(zé)出60張小紙條,每10張標(biāo)寫同一組,共6組,每人抽一張,確定自己的組別。(男、女生分開抽簽)2.各組在3分鐘內(nèi)為自己組起組名和口號。
3.由導(dǎo)員負(fù)責(zé)宣布活動項目以及計分措施和獎勵方式。
4.自我介紹:分小組進(jìn)行,聲音洪亮有力。
項目一(“我背你投”)參賽隊員:每隊6人,男生3人女生各6人;分2輪,共計6人出戰(zhàn)。
道具:籃球一個,秒表1個,哨子一個。
規(guī)則:男生背著女生,一人負(fù)責(zé)撿球,在籃球場合理沖撞區(qū)外,女生進(jìn)行投籃,由計時員發(fā)令開始,2分鐘,計投中個數(shù)。2組同時進(jìn)行,共計6輪比賽,賽后統(tǒng)計得分。
得分規(guī)則:累計投中個數(shù)最多的小組得6分,依遞減次序得分分別為:6,5,4,3,2,1分,投中次數(shù)一樣多者,分?jǐn)?shù)并列。
[意義]:讓大家打破男女生之間的害羞格局,為下面的活動做好鋪墊。同時也是配合大家的默契程度和團(tuán)隊意識。
[足球場活動]項目二(”火眼金睛“—撿豆子)參賽隊員:各組派出五位隊員出戰(zhàn)。
道具:瓜子(2種)、黃豆、綠豆、大米各若干,飯盒6個,洗臉盆6個,一次性紙杯12個,秒表一個。
規(guī)則:每個飯盒里有一定數(shù)量的2種瓜子,黃豆和綠豆以及大米,每組五個隊員需在最短時間內(nèi)準(zhǔn)確的說出前四種物品的數(shù)量,且在四個容器中將其分好類,其中大米是干擾項,如果隊員某一種物品報數(shù)有誤,則需重數(shù),直至全部報數(shù)正確為止!15分鐘。
得分規(guī)則:根據(jù)完成任務(wù)時間計分,依時間長度依次,計6,5,4,3,2,1分,15分鐘內(nèi)未完成任務(wù)的隊伍均計1分。
[意義]:考驗大家的耐力和信念,最主要的是希望大家在平時的生活與學(xué)習(xí)中,要學(xué)會關(guān)注和把握細(xì)節(jié),所謂“失之毫厘差之千里”,做學(xué)問一定要這種意識。還有就是當(dāng)自己失敗時,很少有人知道自己失敗在哪,因此要學(xué)會。
總結(jié)。
每天都要反思和總結(jié)這樣對自己的一生才能拿捏得準(zhǔn)!項目三(拔河大pk)參賽隊員:參加活動的所有隊員。
道具:拔河繩一根,哨子一個,黃線2根規(guī)則:6組隊員分三輪兩兩pk,勝者晉級,敗者淘汰,勝利的三隊進(jìn)行半決賽,剪刀石頭布選擇pk對手,共有3輪,根據(jù)pk掉對手的次數(shù)。
得分規(guī)則:根據(jù)獲勝次數(shù),前三名分別為3,2,1分,被淘汰的隊伍計為0分。
[意義]:只有團(tuán)結(jié)一致,才能產(chǎn)生出大的力量,一個團(tuán)隊如此,一個班級更是如此。心往一處走,勁往一處使,才能共創(chuàng)輝煌!項目四(“勇士吹牛皮”)【危險項目,必須戴泳鏡進(jìn)行】參賽隊員:每組派出5人出戰(zhàn)。
道具:氣球若干,泳鏡1個,秒表一個。
規(guī)則:每位隊員有5個氣球,每組有2分鐘時間,導(dǎo)員計時開始時,5位隊員同時進(jìn)行吹氣球,直至氣球吹爆裂為止,不準(zhǔn)用手捏爆或者指甲等刺破。一分鐘時可以更換2人次。記時結(jié)束后統(tǒng)計吹爆氣球個數(shù)!得分規(guī)則:累計吹爆氣球數(shù)最多的隊伍得6分,依吹爆氣球個數(shù)遞減,分?jǐn)?shù)分別為6,5,4,3,2,1分,吹爆個數(shù)一樣多者,分?jǐn)?shù)并列。
[意義]:最主要的還是考驗大家膽識。當(dāng)氣球越吹越大時你會感到越來越害怕,心理承受的壓力越來越大,這時當(dāng)你退縮時,一切的成果就沒有了。當(dāng)你克服了心理壓力,再吹上那么一口氣時也許它就爆了!跟我們平時學(xué)習(xí)生活原理一樣,c語言越學(xué)越難,當(dāng)你在最關(guān)鍵的時候泄了那口氣,一切都會前功盡棄,而當(dāng)你咬咬牙堅持時,或許你就能穿越霧靄,見到光明!項目五(“n人n足”)參賽隊員:參加活動的所有隊員道具:秒表,綁腳繩,終點線規(guī)則:每組10名隊員,兩兩腳綁在一起,相互搭肩,組成一字長陣,用最快速度,行進(jìn)30米,先做好綁腳準(zhǔn)備,各隊均可試跑一次。計時員發(fā)令開始,分為三輪,每輪2組進(jìn)行比賽。路途中如有隊員摔倒等特殊情況,則需停下,調(diào)整好后繼續(xù)行進(jìn)。
得分規(guī)則:根據(jù)每組隊員完成比賽用時長短計分,依時間遞增次序,分別計為6,5,4,3,2,1分。
[意義]:旨在培養(yǎng)大家的團(tuán)隊意識和相互合作的意識,以及在遇到突發(fā)情況時,要有冷靜地頭腦和隨機(jī)應(yīng)變的處事能力。
項目六(“豬八戒背媳婦吹牛皮”)參賽隊員:各組派2名男生和2名女生出戰(zhàn)。
道具:氣球,秒表,終點線。
規(guī)則:兩輪比賽,每輪6組隊員同時進(jìn)行,行進(jìn)路程為25米。參賽男生背女生在起點做準(zhǔn)備,當(dāng)導(dǎo)員發(fā)令后,男生背著女生快速前進(jìn),在前進(jìn)過程中,女生必須協(xié)助男生吹大2個氣球(同標(biāo)準(zhǔn)球比較),女生必須把氣球扎緊,且吹好的氣球不能掉落,在到達(dá)終點之前必須完成任務(wù),否則成績無效。
得分規(guī)則:根據(jù)每組隊員完成比賽用時長短計分,依時間遞增次序,分別計為6,5,4,3,2,1分。(根據(jù)氣球大小可酌情扣分)。
[意義]:“男女搭配,干活不累”,在大學(xué)的校園生活中,男生女生之間應(yīng)該和諧相處,擺正心態(tài),在學(xué)習(xí)上要互幫互助,在生活中也要加強(qiáng)溝通和交流,這對我們個人的全面發(fā)展是很有必要的。大學(xué)生談戀愛也要注意相互幫助,相互體諒,相互促進(jìn),這樣才能覺得青春沒有被狗吃了。大學(xué)不談場戀愛,你不急,你爸媽都會著急的!所以,各位要好好把握這次活動的機(jī)會。。
項目七(“無敵風(fēng)火輪”)參賽隊員:每組派出5人出戰(zhàn)。
道具:報紙若干,膠帶6卷,秒表一個,終點線規(guī)則:每組隊員有10分鐘準(zhǔn)備時間,準(zhǔn)備時間各隊員均可幫忙,10分內(nèi)需完成5人次”坦克鏈“的拼接組裝。準(zhǔn)備時間后,各隊在起點準(zhǔn)備,由導(dǎo)員發(fā)令,各組“坦克鏈”開始前進(jìn),前進(jìn)距離為20米。期間如果出現(xiàn)報紙破裂或者斷裂等狀況,則需坦克鏈內(nèi)部隊員在原地暫停,不離開腳下報紙的情況下快速修補(bǔ)(如果坦克鏈出現(xiàn)大面積斷裂,可由另五名隊員上場急救修補(bǔ)),完成后繼續(xù)前進(jìn)。
得分規(guī)則:根據(jù)每組隊員完成比賽用時長短計分,依到達(dá)次序先后計分,分別計為6,5,4,3,2,1分,中途棄權(quán)者0分。
[意義]:集所有智慧于一身的活動項目,從開始的準(zhǔn)備時間,隊員如何配合,隊員如何高效的節(jié)省時間,隊員如何選擇上場人員,在場上如何通過五人的配合能快速而平穩(wěn)且不破壞報紙的情況下前進(jìn),在報紙破裂時隊員又如何通過默契的合作快速修補(bǔ)。“坦克鏈”的第一個“輪子”是核心,是整個過程的,他的命令直接影響到整個行進(jìn)的方向和境況。回歸到我們生活中,班主任,班委,寢室長,課代表等等都是坦克鏈的第一個輪子,唯有這些人把握住了正確的方向,才不會讓整體走偏,所以領(lǐng)頭羊的作用是重大的……所以各位班委一定要在以后得工作中做好表率作用。。。這樣一個集體才能走的更遠(yuǎn),飛的更高!(三)活動尾聲1.由導(dǎo)員負(fù)責(zé)統(tǒng)計分?jǐn)?shù),宣布各組得分情況,并且為得分前三名的小組頒發(fā)獎品;以資鼓勵,且為所以所有參加活動的隊員分發(fā)棒棒糖;2.由導(dǎo)員負(fù)責(zé)做簡單稱述,簡述活動內(nèi)容和大家參賽狀況;3.由2個班的班主任進(jìn)行發(fā)言點評和對后期班級工作做出要求;4.集體合影留戀;5.由導(dǎo)員宣布活動結(jié)束,并指揮大家清理活動現(xiàn)場,整理道具。
五.經(jīng)費預(yù)算(略)六.后期總結(jié)由兩個班的班長安排同學(xué)對此次活動的精彩瞬間制作成ppt和視頻,刻錄光盤,收錄保存。
每年農(nóng)歷的正月十五,春節(jié)剛過,迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——元宵節(jié)。按中國民間的傳統(tǒng),人們要點起彩燈萬盞,以示慶賀。出門賞月、燃燈放焰、喜猜燈謎、共吃元宵,合家團(tuán)聚、同慶佳節(jié),其樂融融。通過元宵這一傳統(tǒng)節(jié)日,揭開中華民族傳統(tǒng)習(xí)俗的神秘面紗,借助各類課程與活動的整合,讓學(xué)生了解中國的傳統(tǒng)節(jié)日風(fēng)俗,傳承中華民族的悠久文化。
活動目的:
1、讓學(xué)生了解一些元宵節(jié)的傳統(tǒng)風(fēng)俗。
2、讓學(xué)生了解一些元宵節(jié)的文化背景。
3、通過學(xué)生的動手參與,學(xué)會一些民俗技藝,加深對傳統(tǒng)節(jié)日的感性認(rèn)識。
通過親子游園活動體驗過節(jié)的熱鬧氣氛,玩中樂,玩中學(xué)。
一、扮時鐘游戲規(guī)則:
1、在白板或墻壁上畫一個大的時鐘模型,分別將時鐘的刻度標(biāo)識出來;2、找三個人分別扮演時鐘的秒針、分針和時針,手上拿著三種長度不一的棍子或其他道具(代表時鐘的指針)在時鐘前面站成一縱列(注意是背向白板或墻壁,扮演者看不到時鐘模型);3、主持人任意說出一個時刻,比如現(xiàn)在是3小時45分15秒,要三個分別扮演的人迅速的將代表指針的道具指向正確的位置,指示錯誤或指示慢的人受罰4、可重復(fù)玩多次,亦可有一人同時扮演時鐘的分針和時針,訓(xùn)練表演者的判斷力和反應(yīng)能力。
二、循環(huán)相克令。
游戲規(guī)則:
全體同學(xué)分成2組,每次每組出一個代表比賽,贏的一方繼續(xù)留在臺上進(jìn)行下一場比賽,輸?shù)囊环较屡_,派組里第二個選手和留在臺上一方的同學(xué)繼續(xù)比賽。以此類推,最后留在臺上的一方為優(yōu)勝方。
方法:令詞為“獵人、狗熊、槍”,兩人同時說令詞,在說最后一個字的同時做出一個動作——獵人的動作是雙手叉腰;狗熊的動作是雙手搭在胸前;槍的動作是雙手舉起呈手槍狀。
雙方以此動作判定輸贏,獵人贏槍、槍贏狗熊、狗熊贏獵人,動作相同則重新開始。
三、官兵捉賊游戲規(guī)則:
用具:分別寫著“官、兵、捉、賊”字樣的四張小紙人數(shù):4個人方法:將四張紙折疊起來,參加游戲的四個人分別抽出一張,抽到“捉”字的人要根據(jù)其他三個人的面部表情或其他細(xì)節(jié)來猜出誰拿的是“賊”字,猜錯的要罰,有猜到“官”字的人決定如何懲罰,由抽到“兵”字的人執(zhí)行。
四、拍七令游戲規(guī)則:
人數(shù):無限制方法:多人參加,從1-99報數(shù),但有人數(shù)到含有“7”的數(shù)字或“7”的倍數(shù)時,不許報數(shù),要拍下一個人的后腦勺,下一個人繼續(xù)報數(shù)。如果有人報錯數(shù)或拍錯人則受罰(表演一個節(jié)目或?qū)W個動物叫聲)。
五、開火車游戲規(guī)則:
人數(shù):兩人以上,多多益善方法:1、在開始之前,每個人說出一個地名,代表自己。但是地點不能重復(fù)。
說:“上海的火車就要開。”然后大家一起問:“往哪開?”再由這個人選擇另外的游戲?qū)ο?,說:“往某某地方開。”3、如果對方稍有遲疑,沒有反應(yīng)過來就輸了。
六、成語接龍根據(jù)指定的字說一個成語,第一個成語的尾字為第二個成語的首字,一直接下去,哪個組用最少的詞接回第一個成語的首字為勝。
七、報紙拔河概要:在報紙上挖兩個洞來進(jìn)行拔河的游戲道具:舊報紙方法:
1、在報紙上挖兩個人頭大小的洞;2、2人對坐各自把報紙?zhí)咨喜弊舆M(jìn)行拔河(站著拔亦可);3、報紙破裂離開脖子的一方輸。
注意事項:不可以用手去拉。
八、石頭剪子布游戲規(guī)則:
用具:報紙人數(shù):兩組,每組4人方法:
1、每組3人站在一張報紙上2、每組出1人進(jìn)行“石頭剪子布”的劃拳3、的小組則要對折一次腳下的報紙,然后繼續(xù)劃拳,一直到某一組的最后一個人再沒法站在報紙上為止,途中,任何一位同學(xué)的腳都不能站立在報紙的區(qū)域外(允許踮腳或或單腳站立),堅持到最后的一組為優(yōu)勝者中國主要的民俗節(jié)日知識問答活動規(guī)則:
全體同學(xué)分成2組,每一題每個同學(xué)均可舉手搶答,答對相應(yīng)的組加十分,答錯不扣分,由對方組同學(xué)回答,答對加10分;然后進(jìn)行下一題的搶答,最后分?jǐn)?shù)多者隊為優(yōu)勝。
1、正月初一到十五是什么節(jié)日?答案:春節(jié)2、元月初五是什么節(jié)日?答案:路神生日(財神)。
3、正月十五是什么節(jié)日?答案:元宵節(jié)4、二月初二是什么節(jié)日?答案:春龍節(jié)(龍?zhí)ь^)5、清明前一天是什么節(jié)日?答案:寒食節(jié)6、四月(四)五日是什么節(jié)日?答案:清明節(jié)7、五月初五是什么節(jié)日?答案:端午節(jié)8、六月初六是什么節(jié)日?答案:姑姑節(jié)9、六月二十四日是什么節(jié)日?答案:火把節(jié)10、七月初七是什么節(jié)日?答案:七夕11、七月十五日是什么節(jié)日?答案:鬼節(jié)12、八月十五是什么節(jié)日?答案:中秋節(jié)13、九月初九是什么節(jié)日?答案:重陽節(jié)14、十月初一是什么節(jié)日?答案:祭祖節(jié)15、12月20日是什么節(jié)日?答案:闊時節(jié)16、十二月初八是什么節(jié)日?答案:臘八節(jié)17、臘月二十三是什么節(jié)日?答案:小年18、十二月三十,臘月三十是什么節(jié)日?答案:除夕游戲策劃案模版44一、活動背景:網(wǎng)絡(luò)營銷課是電子商務(wù)專業(yè)的一門重要的課程,處于大三的同學(xué)們課程很多,身心比較疲憊,上課前難進(jìn)入狀態(tài)。
二、活動的目的及意義:讓同學(xué)們放松一下自己,盡快進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),提高學(xué)習(xí)效率。
三、活動名稱:《蘿卜蹲》游戲四、活動目標(biāo):需要七個同學(xué)上臺參加游戲,同時吸引大家注意力,帶動大家的激情,讓大家頭腦清醒,振奮精神。
五、活動開展:
加游戲的同學(xué)所代表的蘿卜名字。游戲結(jié)束后由最后剩下的贏家選取一個被淘汰的人接受懲罰。懲罰內(nèi)容為大冒險和真心話。具體大冒險和懲罰的內(nèi)容由贏家決定,現(xiàn)有以下作為參考:1.大冒險,向一個與你同姓的人說“你知道嗎,我喜歡你好久了”2.真心話,你宿舍里最不愛洗襪子的人是誰?六、時間預(yù)算:十分鐘七、活動應(yīng)注意的問題:
注意把握時間,如果快到時間了還剩下好幾個同學(xué)且有難分上下之勢則由主持人宣布剩下的幾個都是大贏家,注意活躍氣氛,帶動全體同學(xué)們的激情。注意游戲的難度,如果游戲簡單就適當(dāng)增加難度把參加者手中的紙條收走,如果太難就減少難度,給與其適當(dāng)?shù)奶崾尽?BR> 八、活動的總結(jié):這個游戲的考驗了大家的反應(yīng)能力和接受能力,在游戲中可能有你意想不到的事情,在意想不到的事情面前你要迅速的反應(yīng)以及處理問題,這也是我們將來在網(wǎng)絡(luò)營銷過程中可能會遇到的問題,雖然是小游戲,但是訓(xùn)練了我們的大腦,這樣更加有利于將來的工作的發(fā)展要求。
為促進(jìn)自律委員會各部門之間的合作與交流,加強(qiáng)彼此間的聯(lián)誼和溝通,塑造良好的組織文化和和諧的組織氣氛,形成正確的價值觀,增強(qiáng)團(tuán)隊意識,增進(jìn)大家的友誼。
二、活動意義:通過趣味活動的舉辦,展示自律各部門的魅力和風(fēng)采,展示全體學(xué)生干部的青春活力,培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神,相互學(xué)習(xí),揚長補(bǔ)短,有利于自律委員會的長遠(yuǎn)發(fā)展。
3.物品負(fù)責(zé):自律委員會秘書部五、獎品設(shè)置:自律委員會秘書部負(fù)責(zé)設(shè)置六、活動內(nèi)容:
1.主持人開場白,組織者宣布比賽規(guī)則,宣布比賽開始2.“玩轉(zhuǎn)大話西游”、“心有靈犀”、“僵尸保齡球”、“豬八戒背媳婦”、“蠟燭爆破音”、“春風(fēng)吹,戰(zhàn)鼓擂”、“我愛記歌詞”3.頒獎儀式4.領(lǐng)導(dǎo)講話5.活動結(jié)束七、活動安排:
1.朗誦《玩轉(zhuǎn)大話西游》規(guī)則:共分為6個版本,各自小隊抽簽決定,每組各派1人參加,先有創(chuàng)意且新穎化的自我介紹,再進(jìn)行朗誦,以投票評分分出高低.(痛不欲生版、欣喜若狂版、樂極生悲版、慘不忍睹版、死去活來版、上竄下跳版)2.“心有靈犀”規(guī)則:每組各派3男3女參加,分2組。臉對臉夾氣球,以氣球最多為勝,計時5分鐘(要求:球不能掉下來;手不能碰到球,否則此球作廢,從頭開始)3.“僵尸保齡球”規(guī)則:每組各派3男2女參加,沒人投2次,累計總數(shù),球多者為勝(不得用排球砸向飲料瓶,否則此球作廢)4.“豬八戒背媳婦”規(guī)則:每組各派3男3女參賽,男生需要用布條蒙住眼睛背著女生,由女生指揮快速到達(dá)目的地,將女生放下,女生迅速跑回起點搶走水瓶回到目的地,第二組迅速接上,7分鐘,瓶子最多者為勝(要求:一次只能拿起一個瓶子;遇見凳子需轉(zhuǎn)一圈;遇見木板需跨過)5.“蠟燭爆破音”
規(guī)則:每組各派3男3女參賽,蠟燭10支,分兩組同時進(jìn)行,每組5根,吹滅蠟燭最多者為勝(要求:只能用爆破音,不能直接吹滅例如:漂亮、拼命等)6.“春風(fēng)吹,戰(zhàn)鼓擂”規(guī)則:每組各派3名成員參加比賽,場中央放10個木凳,12名參賽者圍木凳轉(zhuǎn)圈,鼓停人搶座,沒搶到木凳者將被淘汰,其它選手繼續(xù)比賽,依次類推,最終留下者獲勝(要求:凳子不能動;鼓未停不得搶座)7.“我愛記歌詞”規(guī)則:每組派10人參加比賽,唱出來的歌必須與題意相符,以舉手搶答的形式,答題最多者為勝,每題5分鐘例如:“春”春天花會開,鳥兒自由自在八、所需物品:
策劃案。
策劃書模版篇十三
為隆重慶?!叭恕眹H婦女節(jié)xxx周年,在全社會大力弘揚社會主義核心價值,積極營造尊重婦女、關(guān)愛婦女、支持婦女事業(yè)發(fā)展的良好氛圍,xx婦聯(lián)及早謀劃,精心籌備,制定下發(fā)了《關(guān)于開展紀(jì)念2017年“三八”國際婦女節(jié)活動方案的通知》,要求各級婦聯(lián)扎實組織好“三八”婦女節(jié)慶祝活動。
一、開展宣傳活動。
借助媒體大張旗鼓進(jìn)行宣傳,利用廣播電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)宣傳婦女先進(jìn)典型、宣傳男女平等基本國策、宣傳社會主義核心價值觀、宣傳《反家庭暴力法》等,通過人物系列報道、事跡專版等形式,營造尊重婦女、關(guān)愛婦女、支持婦女事業(yè)的良好氛圍,促進(jìn)婦女兒童事業(yè)健康全面發(fā)展。
二、舉辦慶祝“三八”國際婦女節(jié)107周年暨頒獎文藝演出。
對在xx經(jīng)濟(jì)及社會事業(yè)建設(shè)中做出成績和貢獻(xiàn)的“三八紅旗手”、“三八紅旗集體”、“最美家庭”進(jìn)行表彰獎勵,并舉辦頒獎晚會。
屆時各行各業(yè)女干部職工將自編自導(dǎo)的節(jié)目精彩呈現(xiàn),一展xx女性的魅力和風(fēng)采。
三、開展關(guān)愛留守流動兒童活動。
與鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道婦聯(lián)在留守流動兒童家園,舉辦家庭教育講座,開展獻(xiàn)愛心活動,舉辦早教與親子趣味活動等,促進(jìn)城鄉(xiāng)兒童健康成長。
四、開展“三八”維權(quán)周暨巾幗志愿服務(wù)活動。
在社區(qū)、廣場等人員密集的區(qū)域開展法治宣傳活動,普及《憲法》及《反家庭暴力法》等法律知識,切實維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益。
組織巾幗志愿者開展醫(yī)療、衛(wèi)生、文藝、法律宣傳等服務(wù),開展“送醫(yī)送藥”、“送溫暖獻(xiàn)愛心”活動,關(guān)愛殘疾人和空巢老人,關(guān)懷單親母親,將xx委、政府和婦聯(lián)組織的關(guān)懷與溫暖送到弱勢群體中。
為貧困母親贈送“母親郵包”(5個)。
為“兩癌”患病婦女送救助金4萬元,每人1萬元。
五、舉辦“春風(fēng)行動”招聘洽談會。
針對女性就業(yè)難的現(xiàn)狀,與xx就業(yè)局舉辦一場招聘會,開展政策、法律宣傳與咨詢,為女農(nóng)民工、女大學(xué)生和城鎮(zhèn)無業(yè)婦女搭建就業(yè)臺平。
屆時,xx各級婦聯(lián)通過系列活動的'開展,既可以展示各級婦聯(lián)組織奮發(fā)向上、敬業(yè)有為的精神風(fēng)貌和驕人業(yè)績,又可以激勵和引領(lǐng)廣大婦女在構(gòu)建和諧準(zhǔn)格爾中再立新功、再創(chuàng)輝煌。
一、 活動背景:
為了活躍校園文化氛圍,迎接國際婦女節(jié)以及引導(dǎo)廣大女生更多的關(guān)注自身的道德修養(yǎng),文化內(nèi)涵,心理健康,獨立意識等綜合素質(zhì)的提升,彰顯我校女生風(fēng)采,搭建一條女生與男生之間溝通的紐帶,幫助女生們走成長,成才,成功之路,讓女生的魅力在三月的春風(fēng)里隨夢想一起放飛。
“婦女節(jié)”是以關(guān)懷我校廣大女生們,增進(jìn)男女生交流的主旨,加強(qiáng)女生的自信心,全面拓展女生各方面的素質(zhì),不斷突破、創(chuàng)新,力求挖掘出新的亮點,為校園注入動感的新鮮活力,特此舉辦此活動。
讓女生成為學(xué)生活動中的一道靚麗的風(fēng)景線。
二、 活動參加部門:本次活動由我系及物理系學(xué)生會女生部負(fù)責(zé)策劃工作,另外同時需要宣傳部(負(fù)責(zé)本次活動的宣傳以及場地布置)、文娛部(負(fù)責(zé)主持等工作)、其他各部協(xié)助。
三、 活動時間:本次“婦女節(jié)”將于3月8日或3月7日舉行 。
四、活動內(nèi)容:
(一)節(jié)日開幕式;
(二)“ 感恩送祝福”活動;
(三) “靚麗動人”美容化妝講座;
(四)有關(guān)成才教育的電影播放。
五、 前期準(zhǔn)備:
(一)人員召集;
(二)場地準(zhǔn)備;
(三)物件準(zhǔn)備。
六、活動開展
活動流程:
(二)活動宣傳:以書面方式向各個班級介紹三八節(jié)的由來。
活動內(nèi)容及節(jié)日安排;
(二)關(guān)于女生一些問題的交流會
(1)主持人引出話題,對相關(guān)觀點與同學(xué)進(jìn)行探討。
(2) 主持人就同學(xué)的討提出問題,請其他人說說她們的觀點和看法。
(三)“感恩送祝?!被顒?BR> 時間:3月8日
內(nèi)容:在活動當(dāng)天向我系辛勤的女教師各送一束康乃馨和賀卡以表示祝福感激。
(1)時間:3月8日下午
(五)、教育電影播放:時間:3月8日晚上 名稱:待定 地點:待定
七、活動安排:
我系負(fù)責(zé):策劃 拍攝 簽字板 場地清理 化妝師邀請 心理老師邀請
主持人、老師代表、紀(jì)律維持人員各系派一人
八、活動經(jīng)費預(yù)算:
膠帶彩帶等許多東西預(yù)算共25元。
策劃書模版篇十四
一、項目簡介:
鳳凰城項目位于鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊,在鄭汴路路南,鳳凰東路、鳳臺路(在建)和青年路三條路呈 型將社區(qū)同周邊的商品大世界、名優(yōu)建材市場等分開。
鳳凰城現(xiàn)有的物業(yè)形態(tài)由連排別墅、普通現(xiàn)房多層和在建的小戶型多層組成。
一期連排別墅市場定位發(fā)生失誤,出現(xiàn)了銷售障礙。
銷售,但沒有為開發(fā)商實現(xiàn)預(yù)期的利潤,沒有樹立中、高檔物業(yè)的品牌形象,無意中形成鳳凰城下一期小戶型開發(fā)和小高層開發(fā)的品牌障礙。
現(xiàn)在,一期多層尚有37套現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房,銷售額850萬元。
其中159.7m2的三室兩廳有23套,以五、六樓為主;127 m2的三室兩廳7套;這兩種房型的銷售金額占一期余額的90.4%。
二期小戶型總銷售金額預(yù)計2800萬元,臨街商鋪1700萬元,合計4500萬元。
預(yù)售許可證預(yù)計xx年5月底辦下。
由此可見,目前鳳凰城的可售資源由三種不同的物業(yè)組成:期房小戶型、現(xiàn)房大戶型和商鋪。
其中二期小戶型占所有可售金額的52%,一期大戶型銷售額16%,二期臨街商鋪占32%。
如何解決可售資源過于分散的障礙,是我們面對的重大挑戰(zhàn)之一。
二、市場概況及基本競爭格局:
a、 東南板塊及鄭汴路商圈。
鄭州房地產(chǎn)市場的東南板塊主要由三部分組成:鄭汴路沿線、東明路南段沿沿線、航海東路與107國道沿線項目策劃書樣本--策劃書5篇項目策劃書樣本--策劃書5篇。
鄭汴路沿線主要由建業(yè)、英協(xié)、百合花苑、東方明珠等中高檔樓盤組成。
在鄭汴路商圈的支撐下,這里已經(jīng)成為明確的高尚住宅區(qū)。
鳳凰城位于這一區(qū)位之內(nèi)。
與英協(xié)、建業(yè)幾乎是一路之隔。
但鳳凰城在操盤過程中,沒有除理好商務(wù)環(huán)境與居住環(huán)境的品牌區(qū)分與借勢,純粹以低價位的品牌內(nèi)涵介入競爭,不僅沒有收獲天然的地段價格優(yōu)勢,而且為二期、三期制造了品牌障礙。
東明路南段沿線目前競爭非常激烈,主要由東明花園、佳藝花園等樓盤組成。
航海東路與107國道沿線是xx年以來的樓市亮點,寶景、金色港灣、悉尼陽光、燕歸園等一批中價位大型樓盤。
(詳見附1:鄭汴路市場調(diào)研報告)
b、 小戶型市場概況。
自xx年底時尚party介入鄭州樓市以來,小戶型這種物業(yè)形態(tài)迅速發(fā)展起來。
尤其是xx年初,青年居易(easy-go)以1900余套的投放量沖擊市場,形成了小戶型的 市場黑洞 ,徹底打破了市場的競爭格局,實現(xiàn)了小戶型從供小于求到供大于求的轉(zhuǎn)變。
今年4月份更是破天荒地出現(xiàn)了小戶型銷售量的急劇下降局面。
燕歸園位于貨站街東段,由盛煌房地產(chǎn)公司開發(fā),已成功實現(xiàn)一期的開發(fā),在幾乎沒有什么競爭的情況下,收獲了小戶型市場的第一批需求者,現(xiàn)在燕歸二期正在認(rèn)購階段。
這與我們的市調(diào)結(jié)果完全一致。
此次燕歸二期開發(fā)的正是此類戶型(兩室兩廳75平米,三室兩廳95平米)。
可以說,同燕歸園的戶型配比上比較,我們沒有優(yōu)勢。
2015年即將結(jié)束,我進(jìn)入公司已經(jīng)兩個月了,總結(jié)一下工作的心得。
一、專業(yè)技能
1、策劃案寫作
策劃案的核心是給這個項目的定位,以及怎么在各方面做到這個定位。
每個策劃案都有很多花哨的部分,一是為了渲染項目定位的感覺,二是美觀,三也是展現(xiàn)能力的一種體現(xiàn)。
策劃案是有模板和套路的,寫過幾個之后,就可以不自覺的就大量套用模板。
要求不高時,合適的模板,不管在板式還是文字上,都可以大量沿用,只需要改動里面的部分文字即可。
因為我們公司代理項目多,幾乎可以找到所有需要運用的模板,這對我這個剛學(xué)做策劃的是很方便的。
如果需要的話,我自己也可以做出比較漂亮的.模板。
2、報廣
報廣方面,我目前還是簡單的寫了一些,平時沒感覺的一些 盛大開盤、榮譽(yù)開啟 之類的詞,到自己想就覺得不簡單了,可能也是因為自己剛開開始寫吧,反正也都是有套路的。
如籌備期和蓄水期就注重整體的概念、定位基調(diào)的宣傳,到預(yù)熱期開始就涉及到一點產(chǎn)品的信息,再到強(qiáng)銷期或以后,就要體現(xiàn)具體的產(chǎn)品信息,各種的營銷活動則會摻雜在各個階段。
3、案場改進(jìn)方案
開發(fā)商由于對自己案場的布置習(xí)以為常,很多很明顯的需要改進(jìn)的地方都忽視了。
或者只想到一兩點,無法成為系統(tǒng),代理商站在旁觀者的角度,專業(yè)的來矯正很有必要。
前一個領(lǐng)導(dǎo)的作風(fēng)是想到一個做一個,毫無連貫性可言,宣傳推廣的畫面也是根據(jù)他的喜好選擇多種亮色交雜在一起,無法體現(xiàn)項目的高端品質(zhì)。
我們接過這個項目,直嘆這么好的項目,做成這樣真是被埋沒了。
活動展現(xiàn)出來的,其實都是簡單的聚人氣、彰顯樓盤品質(zhì)的東西,真正要命的是活動的核心及其想要達(dá)到的效果。
比方說都是參加房展會,你在房展會上要展示什么?有些樓盤展示是的定位和品質(zhì),有些樓盤就會在房展會上大肆打折促銷,有些樓盤則會用高品質(zhì)的活動吸引成交,屬于比較隱晦的促銷。
5、踩盤
踩盤的目的是什么呢?該開始經(jīng)理讓我去踩盤,我是很暈的,去樓盤轉(zhuǎn)了一圈就回來了,售樓員說了一大通,不知道該聽什么,樓盤里各種各樣的東西,不知道該重點看哪些,記下哪些。
事實上需要知道的資料網(wǎng)上都可以查得到,而且我們公司房地產(chǎn)信息研究很強(qiáng)大,可以查到各個樓盤的銷售情況(不過有一定的滯后性)。
踩盤一定要帶著很強(qiáng)的目的性的。
一、策劃緣起
東部旅游節(jié)日在即,全城熱銷海岸生活
7月22日,在廣東省文化廳和深圳市鹽田區(qū)政府主辦的 首屆亞洲少兒藝術(shù)花會暨廣東省少兒藝術(shù)節(jié) 即將召開,在 東部旅游文化節(jié) 同時開幕的喜人背景下,鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來。
隨著萬科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開盤,東部家居生活不斷朝著海岸新時尚升級。
二、合作優(yōu)勢
《 周刊》,先鋒時尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航
同是7月22日,全球時尚生活資訊,白領(lǐng)精英讀本《 周刊》正式創(chuàng)刊
《 周刊》是深圳市公開發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在深莞兩地同時發(fā)行、直投的第一張周報,經(jīng)過7月8日試刊后,受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評。
證明這一獨特嶄新媒體深受市場歡迎。
用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃,《 周刊》為鹽田生活傳遞信息。
三、媒體互動
《 周刊》與分眾液晶電視互動,開創(chuàng)最新傳媒模式
為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,《 周刊》與名震全國的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,在遍布深圳、東莞的高檔寫字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開辟液晶電視廣告。
凡在《 周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時得到分眾傳媒贈送的滾動播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,達(dá)到其它任何媒體無法做到的事半功倍之效。
四、報道方法
全景描繪鹽田生活,為置業(yè)東部展示立體畫卷
1、介紹鹽田簡史:概括山海鹽田,幾年巨變
2、描述旅游東部:處處美景處處家的環(huán)境
3、譜寫豪宅頌歌:聆聽海、山無與倫比的天籟
4、展示成熟配套:記錄時尚小鎮(zhèn)故事
5、圖說東方夏威夷:動感都市的社區(qū)廣告
五、其他配合
全面互動,《 周刊》期待合作
1、采訪國土局、交易中心領(lǐng)導(dǎo)介紹鹽田規(guī)劃與發(fā)展藍(lán)圖
2、組織看樓專車免費服務(wù)
3、贈送老板、總經(jīng)理專訪文章
4、請中介公司、專家暢談置業(yè)鹽田的多重優(yōu)勢
5、其他合作另行協(xié)商
策劃書模版篇十五
盡可能具體的寫出策劃名稱,如“×年×月×日信息系×活動策劃書”,置于頁面中央。
: 這部分內(nèi)容應(yīng)根據(jù)策劃書的特點在以下項目中選取內(nèi)容重點闡述;具體項目有:基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關(guān)目的動機(jī)。
其次應(yīng)說明問題的環(huán)境特征,主要考慮環(huán)境的內(nèi)在優(yōu)勢、弱點、機(jī)會及威脅等因素,對其作好全面的分析(swot分析),將內(nèi)容重點放在環(huán)境分析的各項因素上,對過去現(xiàn)在的情況進(jìn)行詳細(xì)的描述,并通過對情況的預(yù)測制定計劃。
如環(huán)境不明,則應(yīng)該通過調(diào)查研究等方式進(jìn)行分析加以補(bǔ)充。
: 活動的目的、意義應(yīng)用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚;在陳述目的要點時,該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處及由此產(chǎn)生的意義都應(yīng)該明確寫出。
: 根據(jù)活動的具體內(nèi)容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。
: 此部分需明示要實現(xiàn)的目標(biāo)及重點(目標(biāo)選擇需要滿足重要性、可行性、時效性)。
作為策劃的正文部分,表現(xiàn)方式要簡潔明了,使人容易理解。
在此部分中,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表等;對策劃的各工作項目,應(yīng)按照時間的先后順序排列,繪制實施時間表有助于方案核查。
另外,人員的組織配置、活動對象、相應(yīng)權(quán)責(zé)及時間地點也應(yīng)在這部分加以說明,執(zhí)行的應(yīng)變程序也應(yīng)該在這部分加以考慮。
: 活動的各項費用在根據(jù)實際情況進(jìn)行具體、周密的計算后,用清晰明了的形式列出。
性因素,因此,當(dāng)環(huán)境變化時是否有應(yīng)變措施,損失的概率是多少,造成的損失多大等也應(yīng)在策劃中加以說明。
: 注明組織者、參與者姓名、單位(如果是小組策劃應(yīng)注明小組名稱、負(fù)責(zé)人)。
為指導(dǎo)同學(xué)們寫出專業(yè)化、規(guī)范化的策劃書,有效開展各項活動,現(xiàn)提供基本策劃書模式如下:
注:1、策劃書須制作一張封面,裝訂時從紙張長邊裝訂;
2、系級以上的策劃須按如上格式交電子版和打印版各一份。
格式要求
寫清策劃書名稱,簡單明了,如“xx 活動策劃書”,“xx”為活動內(nèi)容或活動主題,不需要冠以協(xié)會名稱。
如果需要冠名協(xié)會,則可以考慮以正、副標(biāo)題的形式出現(xiàn)。
避免使用諸如“社團(tuán)活動策劃書”等模糊標(biāo)題。
活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致,突出該活動的核心構(gòu)成或策劃的獨到之處。
活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景,鮮明體現(xiàn)在活動主題上;活動目的即活動舉辦要達(dá)到一個什么樣的目標(biāo),陳述活動目的要簡潔明了,要具體化;活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益,及預(yù)期在活動中產(chǎn)生怎樣的效果或影響等,書寫應(yīng)明確、具體、到位。
該項必須詳細(xì)寫出,非一次性舉辦的常規(guī)活動、項目活動必須列出時間安排表(教室申請另行安排)。
活動時間與地點要考慮周密,充分顧到各種客觀情況,比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。
協(xié)會須注明所開展活動的形式,比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調(diào)查、講座等。
活動內(nèi)容為活動舉辦的關(guān)鍵部分。
活動內(nèi)容要符合時代主題旋律和校園文化建設(shè)內(nèi)涵,健康向上,富有教育意義與啟示意義。
杜絕涉及非健康文化的消極內(nèi)容。
要詳細(xì)介紹出所開展活動的主要內(nèi)容,如影片放映要寫出影片的性質(zhì)、名稱和大致內(nèi)容。
作為策劃的主題部分,表述方面要力求詳盡,不僅僅局限于用文字表述,也可適當(dāng)加入統(tǒng)計圖表、數(shù)據(jù)等,便于統(tǒng)籌。
活動開展應(yīng)包括活動流程安排、獎項設(shè)置、時間設(shè)定等。
涉及到獎項評定標(biāo)準(zhǔn)、活動規(guī)則的內(nèi)容可選擇以附錄的形式出現(xiàn)。
活動流程安排大致可以分為三個階段:
(一) 活動準(zhǔn)備階段(包括海報宣傳、前期報名、贊助經(jīng)費等);
(二) 活動舉辦階段(包括人員的組織配置、場地安排情況等);
注:須注明開展活動的階段負(fù)責(zé)人、指導(dǎo)單位、參加人數(shù)等信息。
(三) 活動后續(xù)階段(包括結(jié)果公示、活動開展情況總結(jié)等);
注:如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況,應(yīng)及時清理。
經(jīng)費預(yù)算要盡量符合實際花費;寫出每一筆經(jīng)費預(yù)算開支,以便于報銷處理(報銷時附正規(guī)發(fā)票)。
如果大型活動需要資金贊助,聯(lián)系社團(tuán)聯(lián)外聯(lián)部。
對于大型活動和戶外活動,要成立安全小組,指定第一安全負(fù)責(zé)人,充分考慮安全隱患,把人身安全放在活動開展的首要位置。
在策劃書的結(jié)尾,除寫明策劃單位、策劃時間以外,協(xié)會負(fù)責(zé)人須親自簽名,并蓋上協(xié)會印章,以示責(zé)任。
1、 本策劃書格式要求只提供基本參考方面,為必須內(nèi)容。
在此基礎(chǔ)上,社團(tuán)策劃書可以根據(jù)活動大小與類型適當(dāng)添加、靈活書寫,做到內(nèi)容充實、版面安排得當(dāng)。
2、 本策劃書格式要求只對策劃內(nèi)容作出規(guī)定,策劃書字體、版面排版得當(dāng)?shù)炔蛔鹘y(tǒng)一要求,但各社團(tuán)要保證策劃書樣式規(guī)范、美觀。
3、 如有附件(比賽規(guī)則、評分標(biāo)準(zhǔn)、獎項設(shè)置等)可以附于策劃書后面,作為附錄部分。
4、 策劃書電子版須妥善保管,以備后用。
5、 活動策劃書應(yīng)盡量于5-7天前上交活動管理部。
策劃書模版篇十六
第一階段:建立市場人氣,引起市場沖擊,營造樓盤品牌,回籠資金。
理由:
(1)本案為同期開發(fā),需要較大的資金,前期的資金回籠對支持后期的開發(fā)意義極其重大。
(1)中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場人氣,由此而。
形成的良性循環(huán),因此,本案能否盡快去化,關(guān)鍵在于前期能否建。
立市場人氣,引起市場轟動。
在此階段應(yīng)注意前期的價格制定,要求與整體結(jié)合,為中、后期的操作做好鋪墊。
理由:
價格是整個營銷策略中極期重要的一部分,如整個階段的價格銜接不好,將導(dǎo)致整個項目的失敗(如大明翠庭因價格制定不合理而導(dǎo)致在市場上受挫。)。
第二階段:建立品牌,在立足于本地客源的基礎(chǔ)上,拓展客源面,創(chuàng)造相。
對較高的利潤。
理由:
(1)第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。
(2)在第二階段,本案的知名度及品牌已建立,如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源,則將會為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤創(chuàng)造更為有利條件。
第三階段:獲取最高利潤,通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。
(三)價格策略。
目前市場競爭激烈,操作周期不宜過長,不適宜作大范圍的價格調(diào)整,因此,我司建議先期以較低價格入市,引起市場關(guān)注,建立人氣,隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào),在出零、主體封頂、竣工三個階段作大的提升,以拉動市場。
整體操作結(jié)束后,將均價控制在3500元/平方米,具體推案策略及各階段的價格制定,待雙方確定合作關(guān)系后報與貴司參考。
七、廣告策略。
(一)主訴求點:
突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部優(yōu)勢,以“會生活的人選擇會養(yǎng)人的房子”為主訴求點。
理由:本案的內(nèi)部優(yōu)勢得天獨厚,其他樓盤無法比擬,本案由期房開始銷。
售,如單純宣傳社區(qū)品質(zhì),存在可信度的問題,而自然環(huán)境的優(yōu)勢。
及小高層的建筑形式顯而易見,易被客戶接受,產(chǎn)生共鳴,則引起市場沖擊相對容易。
(二)各銷售期訴求。
1、引導(dǎo)期:可通過軟廣告、主題宣傳活動等形式進(jìn)行先期引導(dǎo),主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。
2、開盤期:主打環(huán)境優(yōu)勢,結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶,建立人氣。
3、正常銷售期:進(jìn)入正式銷售期后,在主訴求點統(tǒng)一提領(lǐng)下,分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì),使之成為一廣告系列。
理由:
(1)可令社區(qū)整體優(yōu)勢全面展現(xiàn)。
(2)可保持每期推出廣告的獨立性,即宣傳主題鮮明??刹粩啾3质袌鲂迈r度,沖擊力持久。
(三)廣告媒體選擇。
1、電視――以形象廣告為主,結(jié)合綜藝性廣告。
3、車體――主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過重要公共場地等繁華地區(qū)的公交車。
4、電臺――選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺,如交通音樂之聲。
5、三維動畫――提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施,便于樹立消費者信心,運用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開發(fā)商的品牌力度。
八、操作執(zhí)行安排。
我司以多年的策劃代理經(jīng)驗,總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻椖坎僮髁鞒獭M耆⒃谑袌龌A(chǔ)上的全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運作,足以保證任何一個優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。
(一)前期市調(diào)階段(第一階段)。
第一階段人員安排。
1、市場研究分析。
2、市場調(diào)研成果總結(jié)專案組動腦會議后,市調(diào)負(fù)責(zé)人與專案主管共同編寫市場總結(jié)。
3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動腦會議。
4、營銷方向與設(shè)想(開盤時間建議,售樓處及樣板房搭建、布置建議)。
5、策劃報告綱要專案策劃員執(zhí)筆。
同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后,將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容。
(二)銷售準(zhǔn)備階段(第二階段)。
第二階段人員安排。
1、營銷策劃報告的正式交稿主要內(nèi)容的決定:目標(biāo)市場定位銷售策略制定推廣措施及訴求重點廣告目標(biāo)與目的廣告預(yù)算的編制平面制作物設(shè)計要求(樓書風(fēng)格建議、dm及單頁制作建議、海報建議、展板內(nèi)容建議等)現(xiàn)場pop布置建議sp活動建議媒體選擇與安排進(jìn)行專案組的動腦會議由本案的專案策劃員執(zhí)筆,廣告策劃輔助,完成報告。
3、廣告計劃及文案設(shè)計審核專案組動腦會議:廣告企劃、電腦設(shè)計人員、策劃員、專案經(jīng)理主控,發(fā)展商進(jìn)行確認(rèn)與把握。
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