大專市場營銷論文(優(yōu)質(zhì)14篇)

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    總結(jié)是知識沉淀的過程,它讓我們可以更好地傳承和發(fā)展前人的智慧,同時為后人提供寶貴的經(jīng)驗。要思考總結(jié)的目的和受眾,以便更好地確定寫作風格和表達方式。一位行業(yè)專家總結(jié)了自己多年的研究成果和心得,與大家分享。
    大專市場營銷論文篇一
    電力行業(yè)屬于自然壟斷行業(yè),在經(jīng)濟社會不斷發(fā)展且電力供應(yīng)不斷緊缺的形勢下,電力與行政經(jīng)常會聯(lián)系在一起,這是時代發(fā)展的必經(jīng)過程,詳細內(nèi)容請看下文試論中職市場營銷專業(yè)項目化教學。
    我國電力企業(yè)在高度壟斷的條件下引入競爭機制,不斷建立起完善、公正公開、充滿活力競爭的市場營銷架構(gòu),是我國有步驟推進電力企業(yè)改革的堅實一步。按照產(chǎn)權(quán)清晰、權(quán)責明確、政企分開、管理科學的原則,循序漸進建立健全現(xiàn)代企業(yè)制度有利于電力企業(yè)的轉(zhuǎn)型,有利于電力企業(yè)的技術(shù)創(chuàng)新,有利于電力企業(yè)改進效率,更好地服務(wù)經(jīng)濟社會發(fā)展,是當前新形勢下電力工作的重要任務(wù)和發(fā)展方向。在當前社會主義市場經(jīng)濟導向下,電力市場營銷是供電企業(yè)的重要任務(wù),決定著電力企業(yè)在市場競爭中的生存與發(fā)展。電力要發(fā)展就需要充分銷售電力產(chǎn)品,且在銷售的過程中充分體現(xiàn)企業(yè)的理念和文化,使用戶最大化感受到電力服務(wù)的優(yōu)質(zhì)。電力企業(yè)改革不斷深入的同時對電力市場營銷提出了更高更大的要求,電力營銷已經(jīng)成為電力企業(yè)經(jīng)營運作的核心部分。在市場需求方面,工業(yè)用電的需求猛增以及居民對用電質(zhì)量的高要求賦予了電力營銷新的內(nèi)涵和意義,如何在電力供應(yīng)缺口不斷擴大的基礎(chǔ)上,積極鼓勵企業(yè)錯峰用電,減少對居民用電的影響,成為電力企業(yè)營銷工作的首項工作。
    選擇性成為電力市場主要標志。
    東西部之間,平原與山區(qū)之間,發(fā)電成本差異較大地區(qū)之間的電力輸送往往通過高壓輸電網(wǎng)絡(luò)或者超高壓輸電網(wǎng)絡(luò)完成,這樣既能有效減低電損,還能實現(xiàn)不同電網(wǎng)區(qū)域之間或者發(fā)電區(qū)域之間的充分競爭。高壓輸配電系統(tǒng)日益成為多地區(qū)電網(wǎng)互聯(lián)的大電網(wǎng),甚至成為國家電網(wǎng)或者跨國電網(wǎng),使得各個地區(qū)出現(xiàn)了經(jīng)濟功率交換——由資源豐富、勞動力成本低和電力負荷水平低的區(qū)域?qū)㈦娏λ屯噜忞娋W(wǎng)或者高負荷電網(wǎng),來完成售購電網(wǎng)之間的電能轉(zhuǎn)供任務(wù)。公平競爭原則使電力供應(yīng)的各個環(huán)節(jié)能夠自由選擇貿(mào)易對象,因此選擇性轉(zhuǎn)供成為了我國電力營銷的標志。
    發(fā)電環(huán)節(jié)開放性與競爭性共存。
    我國在深入電力企業(yè)改革的過程中,不斷推進現(xiàn)代企業(yè)制度的建立。發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)分開運行,在相同電網(wǎng)、相同電質(zhì)、相同電價的情況下,發(fā)電企業(yè)之間的競爭愈演愈烈,這也使得我國的電力市場出現(xiàn)了發(fā)電和供電具有不同的技術(shù)經(jīng)濟特性。說明電力行業(yè)雖然是自然壟斷行業(yè),但內(nèi)部競爭依舊激烈,尤其體現(xiàn)在發(fā)電企業(yè)之間。
    發(fā)電與供電之間計劃性與協(xié)調(diào)性共存。
    由于電力的生產(chǎn)、輸送和使用具有瞬間性,任何一個環(huán)節(jié)發(fā)生故障都不能完成一次電力銷售,都會對電力系統(tǒng)造成嚴重的影響。因此,電力銷售的各個環(huán)節(jié)相互緊扣,相互聯(lián)系,構(gòu)成一個和諧的整體,這就要求系統(tǒng)必須具有計劃性和協(xié)調(diào)性,包括發(fā)電企業(yè)與供電企業(yè)之間的平衡,以及發(fā)電企業(yè)之間的協(xié)調(diào)。
    電力營銷客戶具有能動性。
    在傳統(tǒng)的電力銷售過程中,電力企業(yè)屬于絕對壟斷地位,這種銷售屬于行政性銷售,電力用戶處于被動地位,絲毫沒有選擇權(quán)。電力系統(tǒng)改革后,競爭元素進入電力企業(yè),使得電力市場營銷發(fā)生了質(zhì)的改變,電能使用者不再被動,取而代之的是電力選擇權(quán)和能動性,同時被稱為客戶。
    電價是電力市場重要要素。
    在我國社會主義市場經(jīng)濟初期,電力系統(tǒng)的調(diào)節(jié)既需要行政手段也需要經(jīng)濟手段,從市場層面來講,經(jīng)濟手段更為重要,因此制定有效的電價形成機制關(guān)系到市場供需的合理配置以及市場資源的優(yōu)化使用,這時電價的核算就成為調(diào)節(jié)經(jīng)濟運行以及電力市場營銷的有力杠桿和重要內(nèi)容。
    電力同時也成為制約電力企業(yè)發(fā)展的制度障礙。編輯老師為大家整理了試論中職市場營銷專業(yè)項目化教學,希望對大家有所幫助。
    大專市場營銷論文篇二
    互動性教學方式是一種現(xiàn)今的教學方式充分的契合了時代的發(fā)展,可以有效提高高職市場營銷教學的教學質(zhì)量,高職院校應(yīng)當積極的推行互動式教學模式在市場營銷教學課程中的應(yīng)用。
    2現(xiàn)今高職市場營銷教學中存在的問題分析。
    2.1教學理念的滯后。
    現(xiàn)今我國的高職院校的市場營銷課程對于市場營銷課程的認知存在著一個誤區(qū),市場營銷教師們一直講理論教學作為市場營銷教學的重點。這種教學方式是由于多數(shù)的高職院校將書面考試作為唯一的市場營銷課程的評價方式。這就造成了教師們“輕實踐,重理論”的教育理念,這種教育理念導致學生們在學習的過程中,需要死記硬背大量的理論知識。高職院校的學生們在這種傳統(tǒng)的教學方式的摧殘下難免產(chǎn)生厭學的心理,這不利于學生們的成長。
    2.2教學手段的落后。
    不契合時代要求的教育理念必將導致教師們的教學方式的落后,現(xiàn)今高職院校的市場營銷專業(yè)的教師們在課堂教學的過程中沒有認識到學生主觀能動性的重要性。教師在講解課程的時候按部就班的依照教材上的內(nèi)容進行講解,沒有延伸到當前的市場環(huán)境之中,學生們所學習的知識沒有實踐的價值。由于教師教學方式的呆板,學生們的問題往往難以解答,有些教師甚至動用教師的權(quán)威,強制性的否定學生們的問題,這對于學生的成長是傷害巨大的。
    3互動式教學的優(yōu)勢分析。
    3.1互動式教學有利于課堂教學氛圍的轉(zhuǎn)變。
    傳統(tǒng)的教學方式將教師作為市場營銷教學課堂的主體學生們處于被動的地位,這種單向性的教學方式讓課堂氛圍顯得壓抑,學生們的學習積極性受到挫傷?;邮浇虒W將教師和學生們擺在了課堂的相同的位置,學生們在課堂學習中可以放縱自身的思維,使自身的學習積極性得到了提高。學生們在學習過程中面臨的問題完全可以向教師提問,在一問一答之間課堂的氛圍得到了充分的提高。
    3.2互動式教學有利于提高教師的專業(yè)水平。
    傳統(tǒng)的單方面的授課方式,讓教師主導課堂,教師就難以在課堂教學之中尋找到自身教學方式的缺點。互動式教學方式,讓學生充分的參與到課堂之中,學生們的學習進度和學生之間的差距可以讓教師們第一時間發(fā)現(xiàn),這樣教師們就可以調(diào)整自身的教學方式,教師的教學能力將會得到提高?;邮浇虒W方式某種程度上也讓學生們處于課堂監(jiān)督者的位置,教師們面對學生們求知的心理,不得不努力的提升自身的教學能力,去滿足學生們的學習要求。
    3.3互動式教學有利于融洽師生關(guān)系。
    在傳統(tǒng)的教育理念中,教師和學生似乎存在著一條看不見的溝壑將他們的距離給隔開?;邮浇虒W方式完全可以消除這一條溝壑,教師和學生可以站在平等的位置上交流。這對于市場營銷專業(yè)學習來說是大有裨益的。市場營銷專業(yè)需要及時的關(guān)注當前市場的動向。由于學生們?nèi)蕴幵谙笱浪畠?nèi),他們的目光難以觸及市場,教師與學生之間距離拉近之后,教師可以幫助學生們?nèi)シ治鍪袌霏h(huán)境,從而幫助他們今后的就業(yè)。
    4如何在高職市場營銷課程中使用互動式教學方式。
    4.1鼓勵學生們進行課堂提問。
    互動式教學的實施的必要條件就是讓教師和學生產(chǎn)生交流,因此教師們要鼓勵學生們積極主動的進行提問。在具體的教學中教師們可以采用討論教學的形式,先將學生們分成幾個討論小組,教師們給出討論的主題,主題要充分的契合教材,討論既可以激發(fā)學生們的思維能力也可以讓他們講討論過程中的問題。
    總結(jié)。
    出來。討論過后教師們在一一的解答學生們的問題,這樣學生們市場營銷學習就能得到進步。
    4.2案例式教學與互動式教學相互結(jié)合。
    案例式教學方式對于市場營銷教學的幫助是巨大的。使用案例式教學方式可以讓教學的內(nèi)容充分的契合現(xiàn)今時代發(fā)展的情況,也可以讓學生們的思維延伸,讓他們在現(xiàn)實生活中尋找的市場營銷的關(guān)鍵。教師們在使用案例式教學方式的時候也要注重引導學生們進行提問,案例的使用要在講解知識點之前,這樣學生們就可以尋找到問題進行提問,教師與學生之間的互動就會加強。這是將互動式教學和案例教學相互結(jié)合的最佳方式。
    4.3教師要提高自身的人格魅力。
    互動式教學是為了拉近高職市場營銷教師和高職學生之間的距離。為了讓學生們主動的接近教師汲取知識,教師們就應(yīng)當要努力的增強自身的人格魅力。隨著時代的發(fā)展現(xiàn)今的高職學生們的眼界得到了開闊,他們對于市場營銷教師們的要求也逐漸的提高。因此需要教師除了具備嫻熟的理論知識之外,還應(yīng)當擁有幽默風趣的講課能力,只有這樣高職學生們才會積極主動的與教師進行交流,互動式教學才能充分的落實下去,學生們的市場營銷能力才會提高。
    5結(jié)語。
    互動式教學方式充分的契合了現(xiàn)今高職市場營銷教學課程,高職的市場營銷教師們應(yīng)當在課堂之中多多的使用互動式教學,拉近教師和學生之間的關(guān)系,營造出有利于教學的課堂氛圍,學生們的學習積極性將會得到提高。
    大專市場營銷論文篇三
    通過“豐滿”的市場營銷簡歷能夠為求職者謀求更好的崗位。尤其對于高端優(yōu)質(zhì)人才,即便能力較強,同樣需要掌握制作簡歷技巧,懂得展現(xiàn)自我優(yōu)勢的求職者必然受到企業(yè)認可。
    個人信息。
    性別:女。
    民族:漢族出生年月:1987年6月1日。
    婚姻狀況:已婚。
    身高:158cm體重:50kg。
    戶籍:福建莆田現(xiàn)所在地:福建莆田涵江區(qū)。
    畢業(yè)學校:廈門東海學院大專學歷:專科。
    工作經(jīng)驗:五年以上最高職稱:中級職稱。
    求職意向。
    職位性質(zhì):全職。
    職位類別:工廠/生產(chǎn)/營運。
    銷售管理。
    銷售行政及商務(wù)。
    職位名稱:業(yè)務(wù)助理、銷售、采購;。
    工作地區(qū):福建-莆田城廂區(qū),福建-莆田涵江區(qū),福建-莆田荔城區(qū);。
    待遇要求:(面談)元/月可面議;不需要提供住房。
    到職時間:可隨時到崗。
    教育培訓。
    教育背景:
    時間所在學校學歷。
    6月-206月廈門東海學院??啤?BR>    1月-201月莆田第十七中高中。
    培訓經(jīng)歷:
    時間培訓機構(gòu)培訓主題。
    2004年1月-年1月廈門東海學院(結(jié)業(yè))辦公軟件中級,計算機一級。
    1月-1月廈門久和皮件有限公司k3金碟軟件。
    1月-1月才子服飾有限公司erp系統(tǒng)。
    工作經(jīng)歷。
    所在公司:廈門注塑模具工貿(mào)。
    時間范圍:2007年12月-8月。
    公司性質(zhì):民營/私營公司。
    所屬行業(yè):生產(chǎn)、制造、加工。
    擔任職位:生產(chǎn)/營運-生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)員。
    離職原因:搬遷。
    所在公司:廈門皮件公司。
    時間范圍:208月-6月。
    公司性質(zhì):民營/私營公司。
    所屬行業(yè):生產(chǎn)、制造、加工。
    擔任職位:采購助理、生管。
    工作描述:熟悉k3金蝶管理軟件,能熟悉操作倉庫管理,采購,生產(chǎn)管理等系統(tǒng)采購:物料的跟蹤和品質(zhì)反饋,與供應(yīng)商和生產(chǎn)線溝通協(xié)調(diào)。月結(jié)對賬。生管:產(chǎn)品的測量和物料需求核算,生產(chǎn)和采購申請下達,各部門間協(xié)調(diào)工作。生產(chǎn)變更與補料。和客人,采購,生產(chǎn)能有效溝通。外協(xié)工廠的全程協(xié)調(diào)跟蹤。保證出貨。
    離職原因:回莆田發(fā)展。
    所在公司:福建才子服飾有限公司。
    時間范圍:207月-201月。
    公司性質(zhì):股份制企業(yè)。
    所屬行業(yè):生產(chǎn)、制造、加工。
    擔任職位:生產(chǎn)/營運。
    工作描述:團購工作服的接單工作,審核訂單以及面料下達采購面料組及跟蹤到位,協(xié)助跟單員完成生產(chǎn),保證出貨交期。訂單異常的及時反饋。大貨印繡花廠家的結(jié)算工作。大貨訂貨會根據(jù)營銷中心制定t恤系列的下單情況表,以及訂單的下達及核對工作,外協(xié)廠家訂單的核對,輔料erp系統(tǒng)的核算及下單跟蹤。根據(jù)倉庫庫存情況下達輔料及跟蹤,后續(xù)補單的下達及跟蹤。協(xié)助完成入庫。標識制作的打印排版工作。
    離職原因:生育。
    其他信息。
    自我評價:本人性格外向,腳踏實地,細致耐心,有原則。工作中一直嚴格要求自己,認真負責,熱愛團隊精神,喜協(xié)同作戰(zhàn)。
    需找份長久穩(wěn)定的工作。已婚育。需有繳醫(yī)保社保的工作。
    拓展閱讀:想要好工作能夠良好發(fā)揮的簡歷是關(guān)鍵。
    無論從哪一點角度來看,簡歷都需要在書寫過程中盡可能的表達出相應(yīng)的效果,才可以幫助書寫者能夠在展現(xiàn)能力的同時贏得招聘方的喜愛與歡迎。故而我們由此來看,求職者想要獲得心儀的工作崗位,那么他們在進行簡歷創(chuàng)作時,也需要對其能夠發(fā)揮出來的效果有所把握。
    當使用方在對其創(chuàng)作時,他們可以通過一些小技巧的運用幫助他們完成簡歷的繪制與創(chuàng)作。
    可良好發(fā)揮出相應(yīng)功效的`簡歷。
    通過對簡歷的了解,我們能夠從中感受到不同風格可產(chǎn)生的影響效果。如若簡歷能夠在書寫過程中便彰顯出它的區(qū)別,如此便可使原本看起來不是非常明顯的簡歷表現(xiàn)出相應(yīng)的效果,故而站在使用方的角度來看。他們僅需作出這些簡單的改變,即可使原本簡單的簡歷變得不再簡單。
    簡歷的層次區(qū)分。
    求職者所針對簡歷創(chuàng)作問題,除了風格之外,還可以表現(xiàn)出其他類型的效果。即便求職者本身的實力與工作經(jīng)驗并不是非常出眾,他們也依然可以通過一些簡單的小技巧運用使簡歷表達出較強的影響效果。要知道,簡歷的書寫問題本身便是求職人員最為關(guān)注的,所以當我們在實施簡歷的創(chuàng)作問題時,便需要對這種書寫的方式有所觸及,只有如此才能夠幫助求職者提升簡歷的運用價值。
    大專市場營銷論文篇四
    摘要:本文分析了《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目開設(shè)的現(xiàn)狀,然后指出了學生在實驗中的學習需求,在此基礎(chǔ)上提出了《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目規(guī)劃設(shè)計調(diào)整的整體思路,最后探討了《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目內(nèi)容設(shè)計問題。
    關(guān)鍵詞:市場營銷模擬實驗;實驗項目;設(shè)計。
    《市場營銷模擬實驗》課程是面向市場營銷專業(yè)高年級學生開設(shè)的一門重要的專業(yè)性獨立實驗課程。
    該課程需要學生綜合運用所學營銷專業(yè)知識,在一個模擬接近真實的營銷環(huán)境中分析和解決特定的營銷問題,完成營銷戰(zhàn)略策略方面的決策,同時能得到相關(guān)決策帶來的后果。
    學生能學以致用,能夠感受到真實的市場競爭和對抗性,對于學生營銷全局思維能力培養(yǎng)、分析解決問題能力提升、實踐操作能力訓練和團隊協(xié)作能力養(yǎng)成等方面都能起到重要的作用。
    雖然《市場營銷模擬實驗》課程的實驗項目體系一直在不斷的修改、改進和完善,但是外界的市場環(huán)境在變、學生在變、學習需求在提高、實驗環(huán)境在調(diào)整,要想實驗課程能夠激發(fā)學生的學習興趣,發(fā)揮它應(yīng)有的作用,那么適時地對課程的實驗項目進行新的規(guī)劃設(shè)計的調(diào)整就是必須的。
    1《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目開設(shè)現(xiàn)狀。
    我校本實驗課程實驗項目的開設(shè)前后經(jīng)歷了兩個階段。
    最先是基于單一的南京世格營銷模擬軟件開設(shè)了swot分析、企業(yè)營銷目標確定、4p策略等八個實驗項目。
    后整合了消費者行為實驗室、顧客滿意度軟件和cati軟件平臺等形成了所謂的綜合實驗課程。
    更重要的是軟件的仿真程度并不很高、軟件操作無拓展性可能,影響了實驗項目對學生的吸引力和對學生知識能力的訓練。
    后一個階段的實驗項目開設(shè)考慮了現(xiàn)有數(shù)個軟件平臺的充分利用、本實驗課程課時的調(diào)整以及學生綜合素質(zhì)培養(yǎng)更高的要求等實際情況,將原本的南京世格實驗軟件涉及到的八個實驗項目調(diào)整為十個實驗項目,增加了兩個新的實驗項目:顧客滿意度調(diào)研、cati電話調(diào)查訓練。
    由此形成了綜合性的獨立開設(shè)的實驗課程。
    此次調(diào)整,改變了原來各門實驗之間分散、孤立的弊病,使各個實驗項目組合成了一個實驗課程整體,使實驗課程涵蓋了市場營銷專業(yè)的一些重要知識點,同時進行了該實驗課程的實驗教學資源的建設(shè),從而達到了優(yōu)化課程人才培養(yǎng)模式和提升實驗教學效果的目的。
    而且也沒有針對培養(yǎng)學生素質(zhì)與能力對上述實驗項目進行深度挖掘與設(shè)計,雖然該課程已經(jīng)設(shè)計了五個實驗項目,形成了完整的實驗內(nèi)容體系,但是實質(zhì)上是形聚而神散,沒有很好地做到優(yōu)化整合。
    針對市場營銷專業(yè)學生的調(diào)查結(jié)果也顯示了這一點,比如較多的學生都認為自己希望得到提高的能力沒有提高的原因跟模擬軟件、實驗條件有關(guān)。
    2學生在本實驗課程學習中的需求。
    教學是為學生服務(wù)的,在對現(xiàn)有的實驗項目進行調(diào)整設(shè)計之前,必須了解學生對于現(xiàn)有實驗課程、實驗項目的意見和建議,找出問題所在,才能確保調(diào)整后的實驗項目能夠切實適應(yīng)新的需求、有效培養(yǎng)學生的專業(yè)能力。
    在針對市場營銷專業(yè)學生的一份調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),學生認為理想的《市場營銷模擬實驗》課程應(yīng)該主要考慮將市場調(diào)研、環(huán)境分析、stp戰(zhàn)略以及市場營銷組合策略等方面的知識包含進去,它們的選擇人次均超過了100人次,也就是說在144份有選項的問卷中多數(shù)學生都選擇了這些答案。
    而在能力訓練方面,學生們認為理想的《市場營銷模擬實驗》課程應(yīng)該主要考慮將市場信息收集與分析能力、營銷戰(zhàn)略制定和營銷實踐操作方面的能力訓練。
    由此可以看出,學生們對《市場營銷模擬實驗》課程應(yīng)當包含的知識與能力訓練涉及到的內(nèi)容均為該專業(yè)知識與能力構(gòu)架中重要內(nèi)容。
    那么在實驗項目設(shè)計中,各個實驗項目的開設(shè)就應(yīng)該充分體現(xiàn)相關(guān)的知識和能力的訓練內(nèi)容,而且應(yīng)當保證各個實驗項目之間在知識和能力訓練方面的邏輯聯(lián)系和前后相承,并且要確保實驗項目在知識和能力訓練上的'有效性。
    另據(jù)調(diào)查,學生們認為現(xiàn)有的模擬軟件中“制定營銷計劃”模塊對于學生通過實驗提升能力方面幫助較大,占到了最大的比例,其次是swot分析模塊。
    對于模擬軟件提升學生能力方面不夠理想的地方,我們應(yīng)該充分挖掘其潛力,要么就應(yīng)設(shè)法通過其它平臺來補充。
    3《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目規(guī)劃設(shè)計整體思路。
    3.1整合相關(guān)平臺資源,增加實驗項目的仿真程度,提高實驗內(nèi)容的吸引力。
    我校市場營銷相關(guān)的實驗軟件資源采購來源不同、采購背景不同、軟件功用也不同,雖然目前這些軟件整合成《市場營銷模擬實驗》課程還存在各種問題,但是未來對于實驗項目的規(guī)劃設(shè)計也依然只能基于這些現(xiàn)有的平臺資源,而不可能全部推倒重來。
    在新的軟件資源完成替代之前,我們的實驗項目規(guī)劃設(shè)計必須以整合現(xiàn)有各種軟件平臺資源為前提,這是一個基本的原則。
    學生在實驗中的學習狀態(tài)和學習效果深受實驗內(nèi)容的影響,我們在設(shè)計實驗項目的時候,在案例選取、實驗分組、時間設(shè)定、參數(shù)調(diào)整、教師組織實施和引導等方面要想辦法提高學生參與實驗的積極性和主動性,提高實驗項目的吸引力,增加實驗項目的仿真程度。
    3.2努力實現(xiàn)實驗項目的情景關(guān)聯(lián)性設(shè)計。
    由于現(xiàn)有的實驗項目體系是基于數(shù)個不同的軟件平臺規(guī)劃設(shè)計的,存在實驗項目之間邏輯聯(lián)系不緊、不兼容等問題。
    較好的解決辦法就是在實驗中引入跟實驗內(nèi)容、軟件平臺功能模塊兼容的現(xiàn)實的情景線索,以情景線索穿插各個實驗項目,使學生的思路順著各個實驗項目走下去,思路清晰,知識能力訓練合情合理,增強實驗的仿真程度和吸引力。
    3.3挖掘?qū)嶒炣浖嚓P(guān)模塊中的專業(yè)知識和能力內(nèi)容。
    現(xiàn)有的軟件平臺往往是一個涉及各種專業(yè)知識和能力訓練的綜合體,軟件操作界面上各種功能操作也是一體化的,我們在進行實驗項目規(guī)劃設(shè)計的時候,應(yīng)該注意根據(jù)你想訓練學生知識和能力的意圖去挖掘軟件平臺上的各種內(nèi)容,形成相對獨立和完整的實驗項目模塊,以便對學生進行專門的訓練。
    比如營銷模擬軟件中的swot分析部分,我們可以單獨設(shè)計成為一個實驗項目進行專項訓練,以達到強化的作用。
    3.4調(diào)整實驗項目教學實施形式。
    學生們普遍對于沙盤演練和教學實訓等實驗組織實施形式比較感興趣,對于電腦軟件模擬的興趣不高,而我們這門課程主要的實驗教學形式恰好是電腦軟件模擬。
    為了提升學生的學習興趣,我們可以在電腦軟件模擬過程中通過穿插同類案例講解,在電腦軟件模擬實驗項目外增加實操性實驗項目進行沙盤演練和教學實訓等形式來活化課程教學實施形式,減少學生的抵觸情緒,增強實驗項目的吸引力以達到提升實驗教學效果,提高學生學習興趣的目的。
    4《市場營銷模擬實驗》課程實驗項目內(nèi)容體系設(shè)計。
    根據(jù)以上實驗項目設(shè)計思路,考慮學生學習需求,結(jié)合學校現(xiàn)有的實驗條件和實驗環(huán)境,本實驗課程的實驗項目規(guī)劃設(shè)計調(diào)整整體上的情況包含營銷動態(tài)模擬、顧客滿意度研究和電話調(diào)查的內(nèi)容,增加問卷設(shè)計與數(shù)據(jù)收集、焦點小組座談、二手資料收集等實驗內(nèi)容,設(shè)計好各實驗項目之間的邏輯聯(lián)系,調(diào)整各實驗項目教學安排。
    具體情況如下:首先,作為綜合訓練學生專業(yè)能力的營銷動態(tài)模擬實驗予以保留,但是調(diào)整為三個實驗項目:認識模擬軟件、swot分析、整體營銷計劃制定。
    這主要是考慮到課程實驗學時要求以及該部分和后面實驗項目的聯(lián)系問題。
    這一部分主要是強調(diào)從全局對學生進行綜合的訓練,讓學生對營銷框架和營銷知識綜合運用以及實踐操作有一個全面的認識和體驗。
    其次,在營銷動態(tài)模擬中涉及到的市場調(diào)查、市場研究分析、顧客滿意等重要內(nèi)容,教師要適時對學生進行引導,讓他們的思路順勢轉(zhuǎn)到課程后半部分的營銷模擬專項訓練上,即以顧客滿意度測評為線索,先后進行顧客滿意度定性研究、顧客滿意度定量研究等實驗。
    其中顧客滿意度定性研究涉及到二手資料收集、焦點小組座談、問卷測試與修改等問卷設(shè)計的實驗;顧客滿意度定量研究又涉及到電話調(diào)查、攔截問卷訪問、網(wǎng)絡(luò)問卷發(fā)布、顧客滿意度結(jié)果計算與討論、課程論文撰寫等實驗內(nèi)容。
    增加各軟件平臺之間的邏輯聯(lián)系,同時又通過情景設(shè)計增強了實驗的仿真程度,從而提高實驗項目的吸引力,增加學生的學習興趣,提高學習效果。
    并且,整個實驗課程既有綜合訓練,又有重要的專項訓練,對于學生知識和能力的培養(yǎng)來說更為有效。
    5結(jié)論。
    任何實驗軟件資源都不可能與具體學校具體專業(yè)的教學需求完全一致,何況學生的學習需求持續(xù)在改變,實驗要求在不斷提高,實驗環(huán)境也在不斷變化,要想適應(yīng)新的形勢、提高實驗項目的吸引力,提高學生學習興趣,對實驗項目的規(guī)劃設(shè)計進行調(diào)整就是必須的。
    合理運用各種實驗項目教學實施形式,才能真正改變實驗課程面臨的不利情況,發(fā)揮它應(yīng)有的功能,最大限度提升參與實驗學生的專業(yè)素質(zhì)和能力。
    摘要:近年來,隨著社會的不斷發(fā)展,電力行業(yè)發(fā)展的速度比較快。
    在這種大的環(huán)境背景下,電力企業(yè)發(fā)展的速度也比較快,發(fā)展前景比較樂觀。
    但在電力企業(yè)快速發(fā)展的過程中也存在一些問題,從而迫使電力企業(yè)進行改革,以便更好地適應(yīng)社會主義市場經(jīng)濟的發(fā)展。
    電力企業(yè)改革的內(nèi)容比較多,既包括技術(shù)方面的改革,同時也包括管理方面的改革。
    市場營銷策略屬于電力企業(yè)改革的重點內(nèi)容之一,對于電力企業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。
    結(jié)合電力企業(yè)發(fā)展的實際情況,分析和研究在當前環(huán)境背景下電力企業(yè)應(yīng)采用的市場營銷策略,希望對電力企業(yè)的發(fā)展能有所幫助。
    市場經(jīng)濟的快速發(fā)展,加大了電力企業(yè)之間的競爭。
    在激烈的市場競爭中要想存活下來就必須要進行改革,以適應(yīng)市場經(jīng)濟的發(fā)展。
    電力企業(yè)改革自從改革開放政策實施以后就一直在進行,經(jīng)過了由淺到深的過程。
    現(xiàn)在正處于電力企業(yè)改革的關(guān)鍵時期,隨著電力企業(yè)改革的不斷深入,電力企業(yè)市場營銷方面存在的問題逐漸顯露出來,如何解決電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題、提高電力企業(yè)市場營銷策略的科學性成為人們關(guān)注的重點問題。
    因此,進行有關(guān)電力企業(yè)市場營銷策略的研究十分必要。
    本文將從介紹我國電力企業(yè)市場營銷的現(xiàn)狀入手,分析我國電力企業(yè)市場營銷策略中存在的問題,提出電力企業(yè)改革背景下應(yīng)采用的市場營銷策略。
    隨著我國社會經(jīng)濟的不斷發(fā)展,人們對電能的需求量越來越大,從而增加了電力企業(yè)的經(jīng)濟效益。
    大專市場營銷論文篇五
    摘要:營銷戰(zhàn)略是企業(yè)打開市場,爭取市場所占份額的一個重要手段之一。市場營銷如何定位市場戰(zhàn)略,如何最大限度的發(fā)掘市場所在的潛力,使得消費者愿意購買。同時還要滿足消費者的需求。這些問題直接關(guān)系到企業(yè)命運的生存和發(fā)展。本文就是想通過自己對于市場營銷策略創(chuàng)新的幾點意見,希望能夠迎合消費者的消費心理,構(gòu)建合理的市場營銷理念體系,實現(xiàn)企業(yè)市場占有份額的最大化。這個是所有企業(yè)更好發(fā)展的一個必經(jīng)之路。
    關(guān)鍵詞:創(chuàng)新;市場營銷;戰(zhàn)略;消費需求。
    企業(yè)的市場營銷要以企業(yè)目前的發(fā)展情況對出科學的判斷,在此基礎(chǔ)之上對其發(fā)展前景作出科學的預(yù)測和判斷,這一點是市場營銷成敗的一個關(guān)鍵因素。除此之外,市場營銷還要以消費者或者說顧客的需求作為根本出發(fā)點來考慮,全心全意為人民服務(wù)的宗旨是不能改變的。同時,市場營銷在立足自己企業(yè)發(fā)展前景的基礎(chǔ)之上,還要同國家政策相符合,符合社會主義和諧社會的要求,開闊市場,把社會責任同企業(yè)文化相互結(jié)合起來,貫穿于企業(yè)發(fā)展的過程始終。我認為企業(yè)營銷要想有所突破,就必須從以下幾個方面來進行創(chuàng)新:
    一、明確市場目標,樹立營銷理念。
    顧名思義一個理念是一個人發(fā)展和進步的一個指導思想,思想錯了,其他在思想指導下的行為也不會對。方向錯了,就會一直錯。所以作為企業(yè),我們在進行市場營銷的時候,第一步就是要明確自己的市場目標,樹立正確的符合需求的營銷理念。這樣才能更好指導我們的實際的營銷活動,才能真正的使得營銷活動發(fā)揮應(yīng)有的作用。
    樹立理念是如此的重要,那么作為企業(yè),我們?nèi)绾味ㄎ蛔约旱氖袌瞿繕?,如何樹立正確的營銷理念呢?應(yīng)該從兩個方面來看,首先,是企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品。產(chǎn)品一定要滿足消費者的消費需求,這個是首要的條件?,F(xiàn)代營銷的一個重要特征就是要求企業(yè)不斷發(fā)展創(chuàng)新,要以實現(xiàn)人類社會可持續(xù)發(fā)展作為終極目標的。產(chǎn)品要有一定的市場需求,一定的區(qū)域的市場容量才能行,企業(yè)之間的競爭除了商品之間的競爭之外,還需要有其他附帶利益的競爭,所以企業(yè)營銷的重點要從顧客的感覺、感情和行動等方面,設(shè)身處地為消費者著想,不斷發(fā)掘消費者新要求新需求,讓消費者增加對企業(yè)的忠誠度。另外一個方面,在目前這種個性化和消費需求多樣化的今天,市場營銷是一個更新消費者鏈條、創(chuàng)立自己品牌的一個特別有效的方式,這個能夠使得企業(yè)能夠在更高的層次上面表現(xiàn)自己,而且市場的競爭也會到了更高的層次。這個使得企業(yè)面臨更多需要面對的問題,比如國際市場的經(jīng)濟狀況、比如國家政治政策、比如資源文化、中間商、商品價格等等。要面對這些還要在把握市場全局的基礎(chǔ)之上,開展營銷活動,要及時的調(diào)整策略,根據(jù)時代發(fā)展的形勢來開展市場營銷活動。使得消費者能夠在有序的營銷活動中不斷了解品牌,喜歡這個品牌。
    二、了解市場潛在商機,滿足消費者的品牌歸屬感。
    市場是變幻莫測的,市場營銷在市場當中開展,對市場的了解要及時而且準確。市場可以說是一把雙刃劍,如果順應(yīng)形勢的發(fā)展,那么會取得事半功倍的效果;反之,如果不順應(yīng)形勢的發(fā)展,么會取得功倍事半的效果。環(huán)境對于市場營銷活動的推動作用是非常巨大的。
    企業(yè)在市場環(huán)境的推動之下,要如何定位呢?要在激烈的市場競爭當中如何脫穎而出?我想可以從下面幾點來看。
    樹立自己的企業(yè)品牌形象是非常重要的,這個品牌形象包括的內(nèi)容是非常廣泛的。不僅單單包括商品的質(zhì)量,還有在銷售過程當中的產(chǎn)品質(zhì)量,以及銷售的服務(wù)態(tài)度,售后服務(wù)如何等等。站在消費者的角度來看,要從這些方面不斷的完善自己,增加消費者對于這個產(chǎn)品品牌的認同感,同時還能夠向社會提供資源節(jié)約、能源消耗少的、安全便利的產(chǎn)品。那么制作一個完美的營銷方案就變得特別的重要,也就成為了企業(yè)在市場競爭中成敗的一個關(guān)鍵條件。這個營銷要適應(yīng)消費者的習慣和需求才能適應(yīng)市場需求,還要不斷的更新企業(yè)的消費理念,把企業(yè)這個大品牌做大做強,推廣的前提條件是商品真正的質(zhì)量過關(guān)。這樣才能夠使得企業(yè)立于不敗之地,發(fā)展的更久更遠。市場營銷的創(chuàng)新過程不是一蹴而就的,它是一個循序漸進的過程,不能過激過快,但也不能跟不上發(fā)展需要,掌握好度是非常重要的一點。有針對性的增加企業(yè)對于消費者的滿足感,對企業(yè)品牌產(chǎn)生歸屬感。
    三、改變舊的營銷模式,建立全方位的營銷體系。
    任何事物都是有內(nèi)在規(guī)律的,營銷也不例外。市場營銷的規(guī)律就是顧客的心理和企業(yè)市場營銷這間有著密切的聯(lián)系,二者是相互依存相互影響的?,F(xiàn)代市場環(huán)境是不斷變化的,企業(yè)要想面對這種辯護莫測的時候,要逐漸改變以前傳統(tǒng)的營銷模式,不斷調(diào)整營銷中的模式。以市場為中心,以顧客為導向,以有效的合適的方法去占領(lǐng)市場。
    隨著社會生產(chǎn)力的提高,如今的社會市場轉(zhuǎn)向了買房市場,顧客對于產(chǎn)品的要求逐漸的提高,更加追求層次上面的,并且向著多方面發(fā)展。市場營銷隨著經(jīng)濟的發(fā)展,使得傳統(tǒng)的營銷方案面對了嚴峻挑戰(zhàn),所以企業(yè)需要轉(zhuǎn)變自己的營銷方案。要不斷深入對營銷市場的認識,通過實際的營銷實踐來指導制定新的營銷策略。還要結(jié)合全球發(fā)展的新形勢,企業(yè)應(yīng)該把視野放遠與全球。將企業(yè)文化和顧客的需求結(jié)合到一起,這樣才能在各種因素中尋求到最佳的方案,最后到達雙贏的成績。
    四、在整合營銷資源的基礎(chǔ)之上,發(fā)揮市場優(yōu)勢的最大化。
    市場營銷需要企業(yè)的整體戰(zhàn)略決策作為支撐,以產(chǎn)品或服務(wù)為載體,以最低的營銷投入提升載體的價值,在創(chuàng)造或傳遞新價值的過程中,實現(xiàn)企業(yè)價值的最大化。企業(yè)在開發(fā)營銷的時候,要樹立自己的名牌意識,這樣對競爭對手來說是一個非常有力的優(yōu)勢。
    如何整合自己的營銷資源,首先就是要不斷更新自己的品牌以及設(shè)計等等,提高本身的硬件條件,在制定營銷策略之后,還要把服務(wù)、售后等等都聯(lián)系到一起,形成一個完整的營銷鏈條。這樣主動去面對市場,充分運用有效的營銷手段,這樣才能發(fā)揮最大的效益,才能夠?qū)Y源進行合理再分配,實現(xiàn)市場優(yōu)勢以及最大增值。
    企業(yè)市場營銷風格是在企業(yè)發(fā)展中長期沉淀所形成的,具有企業(yè)自身的特點。對現(xiàn)代市場營銷本質(zhì)的深刻揭示,可以為現(xiàn)代企業(yè)構(gòu)建營銷理念提供理論基礎(chǔ)。市場營銷要對消費者心理加以誘導,適應(yīng)消費者心理的過程,促成消費行為實現(xiàn)。營銷人員可以借助調(diào)研識別消費者需求,為制定營銷策略提供信息和細分市場,并評估營銷規(guī)劃與促銷活動的效果。要以質(zhì)量為基礎(chǔ),樹立企業(yè)形象和鮮明的企業(yè)經(jīng)營理念,以消費者需求為中心,運用各種途徑將企業(yè)的經(jīng)營理念表達出來,為企業(yè)的生存和發(fā)展服務(wù)。(作者單位:沈陽師范大學)。
    [1]張坤炎.市場營銷中應(yīng)如何與客戶交流[j].中國城市金融,20xx,(7).[2]高建中.多元化市場情況下市場營銷的渠道管理[j].財經(jīng)界,20xx,(12).[3]汪浩.淺談企業(yè)的市場營銷策略[j].經(jīng)營管理者,20xx,(23).[4]郭建慶.對市場營銷上水平的思考與探索[j].商業(yè)文化,20xx,(12).[5]王波.市場營銷人員核心能力體系研究[j].中國市場,20xx,(49).[6]朱天博.市場營銷組合及影響因素分析[j].全國商情,20xx,(22).
    大專市場營銷論文篇六
    大學生就業(yè)形勢近些年日趨嚴峻,用人單位對求職大學生的素質(zhì)要求不斷升級。牢固的專業(yè)知識和技術(shù)掌握已經(jīng)不是強有力的競爭條件,更多全面的職業(yè)素養(yǎng)要求被提升出來,營銷專業(yè)亦如此。因而,我們的大學專業(yè)教育在以就業(yè)為導向的前提下,需要更加突出培養(yǎng)本專業(yè)學生良好的職業(yè)素養(yǎng)和工作學習態(tài)度,使學生在求職過程乃至今后的職業(yè)生涯中知己知彼,百戰(zhàn)不殆。
    就現(xiàn)狀來看,國內(nèi)很多高校也給學生開設(shè)了職業(yè)素養(yǎng)課程,但大多由專職輔導員或心理咨詢教師來授課,他們更多側(cè)重于思想道德教育?;诖耍P者認為專業(yè)授課中適時地進行職業(yè)素養(yǎng)滲透應(yīng)該更具針對性和實效性。本文結(jié)合多年營銷專業(yè)教育教學中的體會,重點探討了如何在公共關(guān)系學課程的教學中提升營銷專業(yè)學生的職業(yè)素養(yǎng)。
    1營銷專業(yè)職業(yè)素養(yǎng)的內(nèi)涵及其在公共關(guān)系學課程中的重要性。
    現(xiàn)代企業(yè)用人機制日趨靈活,不只是看重學歷,更多看重的是學生的綜合素質(zhì)和發(fā)展?jié)撡|(zhì),尤其是實踐性較強的學科,包括市場營銷專業(yè)。因此需要通過更加完善的職業(yè)素養(yǎng)教育來獲取人才市場的更多認可。
    a.營銷專業(yè)職業(yè)素養(yǎng)的內(nèi)涵界定。
    首先我們需要明確職業(yè)素養(yǎng)的全面含義。職業(yè)素養(yǎng)是個人素質(zhì)或者道德修養(yǎng)在職業(yè)工作中的體現(xiàn),是職業(yè)人在職業(yè)生涯過程中必須遵守的行為規(guī)范??傮w來說,職業(yè)素養(yǎng)是個體所表現(xiàn)出來的職業(yè)道德、職業(yè)思想(意識)、職業(yè)行為習慣與職業(yè)技能的總和。其中前三項是職業(yè)素養(yǎng)中最為根基的部分;而職業(yè)技能是支撐職業(yè)人生的表象內(nèi)容。研究職業(yè)素養(yǎng)最著名的理論“大樹理論”告訴我們:每個人都是一棵樹,原本都是可以成為參天大樹的。如若將根系比作一個人的職業(yè)素養(yǎng);那么枝、干、葉、型等就是其顯現(xiàn)出來的職業(yè)素養(yǎng)的表象,要想枝繁葉茂,首先必須根系發(fā)達。也就充分說明,一個人的職業(yè)素養(yǎng)決定了其未來職業(yè)發(fā)展可能的層次與水平。
    對于大學生來講,職業(yè)素養(yǎng)應(yīng)該是知識、技能、觀念、思維、態(tài)度、心理等方面均要符合本專業(yè)的職業(yè)規(guī)范和標準。簡單的講,大學生職業(yè)素養(yǎng)就是一種工作狀態(tài)的標準化、規(guī)范化和制度化,即在合適的時間、合適的地點,用合適的方式,說合適的話,做合適的事。那么,營銷專業(yè)學生應(yīng)當具備的職業(yè)素養(yǎng)具體來說就是對市場營銷專業(yè)的職業(yè)道德、職業(yè)思想(意識)、職業(yè)行為習慣的規(guī)范,即未來適合市場工作的心理素質(zhì)、道德素質(zhì)、文化素質(zhì)和健康素質(zhì):
    第一,自信樂觀是營銷專業(yè)人員必備的心理素質(zhì)。具備清醒的職業(yè)認識和濃厚的職業(yè)興趣,可以有效促進營銷人員不斷開拓進取、樂在其中;同時,在努力探尋銷售成功的道路上,足夠的樂觀自信是成功與否的內(nèi)在力量。
    第二,誠實可信是營銷專業(yè)人員必備的道德素質(zhì)。營銷活動本事就是一項塑造形象、建立聲譽的事業(yè)。它要求從業(yè)人員必須具有優(yōu)秀的道德品質(zhì)和高尚的情操,誠實嚴謹、恪盡職守的態(tài)度和廉潔奉公、公道正派的作風。
    第三,廣博好學是營銷專業(yè)人員必備的文化素質(zhì)。當今信息時代,銷售的內(nèi)涵已發(fā)生了深刻的變化,需要滿足顧客多元化的需求。現(xiàn)代營銷人員首先必須以淵博的科技、文化知識作后盾,包括商品、心理、市場、銷售、管理、公關(guān)、廣告、財務(wù)、價格、禮儀等知識;同時還要具備廣泛的興趣和愛好,包括政治、歷史、音樂、美術(shù)、體育等領(lǐng)域以擴充自身的知識與內(nèi)涵,這樣才能更加理解顧客,進而建立緊密關(guān)系。因此不斷主動學習、豐富自己應(yīng)該成為營銷專業(yè)人員的職業(yè)行為習慣。
    第四,強健體魄是營銷專業(yè)人員必備的身體素質(zhì)?,F(xiàn)代企業(yè)市場銷售工作流動性大,活動范圍廣,連續(xù)作業(yè)時間較長,如果沒有良好的體質(zhì),根本就無法勝任這項具有挑戰(zhàn)性的工作。因而營銷從業(yè)人員應(yīng)當把百忙之中強身健體、磨練意志作為本專業(yè)的職業(yè)行為習慣,從而確保強健的體魄和旺盛的精力。
    b.營銷專業(yè)職業(yè)素養(yǎng)教育對公關(guān)課堂教學有著重要意義。
    公共關(guān)系學是市場營銷專業(yè)的一門專業(yè)基礎(chǔ)課程,它具有很強的實踐性、規(guī)范性和創(chuàng)新性,它的教學目標就是:培養(yǎng)學生具有良好的道德品質(zhì)、較強的社會責任感和敬業(yè)精神;培養(yǎng)學生注重了解企業(yè)文化和企業(yè)精神,遵守企業(yè)規(guī)范、不斷開拓創(chuàng)新;培養(yǎng)學生堅忍不拔的意志,提高應(yīng)對競爭、挫折和壓力的能力,養(yǎng)成吃苦耐勞和積極樂觀的優(yōu)良作風;培養(yǎng)學生樹立終身學習的理念,熟練掌握專業(yè)技能的同時,不斷豐富完善自己,包括天文地理、風土人情、待人接物等等??傮w來講,營銷人員應(yīng)當具備的一些相關(guān)職業(yè)素養(yǎng)在公關(guān)課程中得到了一定程度的具體印證和規(guī)范。
    由此可見,在公關(guān)實踐教學中融入營銷專業(yè)職業(yè)素養(yǎng)教育有著重要而深遠的意義:有助于公共關(guān)系學課程教學目標的準確定位并選擇正確的教學方法,有助于教師在制定教學計劃時根據(jù)崗位需求設(shè)定學習項目,把精力放在學生發(fā)展的核心上,有助于學生更好地適應(yīng)崗位需求,促進自身的全面發(fā)展,更快更好地適應(yīng)社會。
    2通過公關(guān)課程提升營銷專業(yè)學生的職業(yè)心理素質(zhì)。
    職業(yè)素質(zhì)是從業(yè)人員職場致勝、事業(yè)成功的第一法寶。職業(yè)心理素質(zhì)更是其中關(guān)鍵,具體體現(xiàn)在職業(yè)興趣、性格、氣質(zhì)、態(tài)度等方面。
    通過對公共關(guān)系學課程的介紹,讓營銷專業(yè)學生深刻了解公共關(guān)系在社會生活及營銷工作中的重要性,進而提升學生學習的自覺性。整個教學過程中讓學生明白,公共關(guān)系學是營銷專業(yè)一門重要的基礎(chǔ)學科,是一門內(nèi)求團結(jié)、外求發(fā)展的經(jīng)營管理藝術(shù)。它強調(diào),通過運用合理的原則與方法,經(jīng)過有計劃和靈活的執(zhí)行,達到協(xié)調(diào)改善組織機構(gòu)對內(nèi)對外關(guān)系的目標,最終在公眾中樹立起良好形象,以謀求公眾對本組織機構(gòu)的了解、信任、好感和合作。
    在理解這門的內(nèi)涵基礎(chǔ)上,需讓學生充分明白:對于企業(yè)而言,公共關(guān)系的目的不是追求短期的、既得的銷售量的增加,而是著眼于企業(yè)在社會中的良好信譽和長遠利益;同時,對于學生個人而言,學好公共關(guān)系學也能夠更好地經(jīng)營管理自己,包括自身的情緒管理、形象管理、人際管理以及危機管理等??傊?,讓學生深刻認識到通過公共關(guān)系學的學習,不僅可以提高未來營銷工作中的促銷技能,更能夠提升個人的職業(yè)素養(yǎng)與人際魅力;同時獲得重要的營銷專業(yè)啟蒙,營銷并不是單純地追求短期利益,更多追求的是社會效益和長遠發(fā)展,是一門綜合的管理藝術(shù)。
    a.介紹營銷工作對公關(guān)能力的素質(zhì)要求,幫助學生建立職業(yè)興趣。
    公關(guān)教學過程中要讓學生明白隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,營銷專業(yè)雖然是個熱門職業(yè),但是現(xiàn)代企業(yè)在對營銷人員的素質(zhì)要求上也越來越高,具備創(chuàng)新精神的、德才兼?zhèn)涞?、復合型的高級專門人才才是當前人才市場急需的。同時還要讓學生了解當前的就業(yè)形勢與壓力,高等教育已經(jīng)從“精英教育”轉(zhuǎn)向“大眾教育”,所以更應(yīng)該提高自己把握各種機會的素質(zhì)和能力。
    具體教學過程中,通過公關(guān)策劃的能力教育和訓練,讓營銷專業(yè)學生重視思維創(chuàng)新的提高,通過頭腦風暴法、對演法、全息交合法等具體活躍思維的方法鍛煉學生打破常規(guī),提高策劃創(chuàng)新能力;通過公關(guān)人員素質(zhì)能力介紹和實訓,讓營銷專業(yè)學生客觀的認識自我、分析自我,包括自己的性格、氣質(zhì)及興趣,從而較準確的做出營銷職業(yè)的內(nèi)部選擇:首先要讓他們認識到性格是可以通過后天改變和完善的,開放、樂觀、自信固然是適合營銷工作的最佳性格特點,但是天生偏于安靜氣質(zhì)的人,也可以從事營銷中的公關(guān)策劃和運營設(shè)計等需要思維縝密的后臺分析管理工作,從而有效幫助他們回避在與人直面交流的缺陷,進而提升了這部分學生學習營銷專業(yè)的興趣和自信。
    b.在公關(guān)案例教學中加強身邊案例教育,培養(yǎng)學生的職業(yè)情感。
    在公關(guān)課堂教學中適時進行激勵教育,除了引用國內(nèi)外知名人士,更多列舉一些身邊優(yōu)秀畢業(yè)生的事跡,講述他們?nèi)绾卧谛F陂g培養(yǎng)個人優(yōu)秀的職業(yè)品質(zhì)以及自我提升的故事,介紹他們畢業(yè)后在事業(yè)發(fā)展中取得成功的實例,尤其突出本課程能力和素質(zhì)的提高對未來求職的幫助與影響。如此操作,會讓學生們深刻感受到身邊曾經(jīng)看似平凡的同學都可以通過在校期間嚴于律己,重視職業(yè)素養(yǎng)的點滴培養(yǎng),進而得到了社會和用人單位的認可,最終能夠更好的實現(xiàn)自我價值,這些激勵能夠更好地培養(yǎng)在校學生的職業(yè)情感并明確擇業(yè)方向。
    3通過公關(guān)課程提升營銷專業(yè)學生的職業(yè)道德素質(zhì)。
    目前在校大學生基本上都已經(jīng)是90后大學生了,不可否認很大一部分學生缺乏吃苦耐勞的精神,如何讓這些學生樹立正確的職業(yè)價值觀和擇業(yè)觀是專業(yè)課教師義不容辭的責任。
    現(xiàn)代企業(yè)市場銷售工作流動性大,活動范圍廣,連續(xù)作業(yè)時間較長,必須經(jīng)受得起疲勞作戰(zhàn)、車馬勞頓的考驗,要求從業(yè)人員必須具備吃苦耐勞的精神;營銷活動又是一項塑造形象、建立聲譽的崇高事業(yè),要求從業(yè)人員必須恪守用戶第一,服務(wù)第一的奉獻精神;同時具備廣博知識、親切友善的禮儀之道;具備精通業(yè)務(wù)、銳意創(chuàng)新的素質(zhì)能力;具備遵章守紀、維護信譽、奉獻社會等職業(yè)道德。
    a.通過討論課、演講課來培養(yǎng)職業(yè)道德。
    道德是一種思想意識,單純的注入式說教方法效果不一定顯著,積極引導學生自己探討、自己尋找答案,能夠達到較好的效果而且印象深刻、影響深遠。實際操作中,教師盡量緊隨時代,選擇時效性較強的焦點話題,諸如:近些年我國市場頻頻出現(xiàn)的奶粉問題、豬肉問題、假羊肉問題等,指導學生權(quán)衡經(jīng)濟利益與社會責任的關(guān)系,要求學生持續(xù)關(guān)注這些問題造成的嚴重后果和后續(xù)危機公關(guān)的處理策略。隨后基于這些熱門問題組織學生開展討論,主要圍繞經(jīng)濟利益和社會責任,對未來人生價值、商業(yè)倫理、職業(yè)道德、社會責任等問題進行更加深入的探討。每個學生都根據(jù)事先準備的材料進行發(fā)言,大家各抒己見、相互啟發(fā),最終得出互相認可的道德標準,這些對學生們的未來職業(yè)道德都會影響深遠。
    b.嚴格公關(guān)課程考核標準,培養(yǎng)營銷學生良好的職業(yè)道德。
    課堂教學中如何將這些職業(yè)道德灌輸給學生是值得研究的內(nèi)容。譬如在公共關(guān)系學課程的公關(guān)策劃實訓的考核中,筆者對學生的考核成績包含著多個考查點,其中包括策劃的創(chuàng)新性和可行性、策劃本身具有的文化性和情感性、小組成員的總體紀律性和對他人的服務(wù)性、小組成員在儀容儀態(tài)儀表和語言方面的綜合表現(xiàn)等,每次都會評出較好和較差的兩組。被評為較差的小組學生經(jīng)常會覺得非常委屈和不解,這時教師應(yīng)適時進行職業(yè)道德的教育,肯定他們的集體榮譽精神,同時認真指出存在缺憾的細節(jié),對比各組的優(yōu)劣表現(xiàn)。然后讓學生換位思考,如果作為一名普通的客戶,我們更樂于接受哪種策劃方式和服務(wù)過程。從實訓中令學生懂得,營銷實踐過程中每一個服務(wù)細節(jié)都要力求完美,細微之處見精神,細節(jié)決定成敗。在這個過程中學生慢慢理解任何事情都必須一絲不茍、精益求精和服務(wù)至上、顧客至上的道理。
    尤其針對企業(yè)危機公關(guān)處理的實訓設(shè)計,對學生職業(yè)道德的培養(yǎng)和提升有著很大的推動作用。由于需要分析各個相關(guān)公眾與企業(yè)的關(guān)系,工作細微繁瑣,工作量非常大,部分學生容易產(chǎn)生心理惰性,直接拷貝其他小組的分析結(jié)果上交了事;或是隨便在網(wǎng)上查找類似案例及解決辦法,一旦發(fā)現(xiàn)此類情況,該小組全體成員的項目考核成績一律不合格,并且返工重新分析、重新用自己的思路和語言處理企業(yè)危機,而且小組全體成員需要對全班做出誠懇致歉、挽回形象。通過這樣嚴格的實訓和要求是讓學生明白:首先誠實守信是最基本的職業(yè)道德,其次對待企業(yè)危機的態(tài)度直接決定企業(yè)未來的生死存亡,是關(guān)系到企業(yè)生命的大事,作為未來企業(yè)的經(jīng)營管理人員必須調(diào)整好心態(tài),必須具備認真、細致、踏實的工作作風。
    4通過公關(guān)課程規(guī)范營銷專業(yè)學生的職業(yè)行為習慣。
    公共關(guān)系學是一門實踐性、靈活性非常強的學科,但同時它的科學性和規(guī)范性也在不斷提高。因此,實踐教學中,首先要讓學生明確職業(yè)資格要求,規(guī)范一言一行;然后注重課程實訓鍛煉。通過公共關(guān)系學課程的相關(guān)實訓,建設(shè)營銷職業(yè)文化環(huán)境和氛圍以提升學生本專業(yè)職業(yè)行為習慣。真實的職業(yè)環(huán)境在提升學生的職業(yè)素質(zhì)和技能方面有著巨大的推動作用,有意識地在每一個教學環(huán)節(jié)中培養(yǎng)和規(guī)范學生的行為細節(jié),促進學生在就業(yè)時實現(xiàn)“零距離上崗”。
    當前隨著教學改革的推進,我們在營銷專業(yè)的教學中,除了改進傳統(tǒng)式授課,加入更多的案例教學以外,更應(yīng)當加強學生的技能實訓、實際演練。公關(guān)教學中需要安排學生結(jié)合所學章節(jié),進行同步實訓,仿真式訓練營造出企業(yè)的職業(yè)文化氛圍,這將有助于培養(yǎng)學生的職業(yè)行為習慣。
    a.介紹公共關(guān)系學中有關(guān)營銷專業(yè)的職業(yè)資格,使學生明確學習目標。
    專業(yè)教學中盡量突出以職業(yè)崗位群為本,突出一專多能,否則學生未來的就業(yè)面就會很窄,謀求創(chuàng)業(yè)與全面發(fā)展就會愈加困難,因而教學過程中教師應(yīng)對營銷專業(yè)學生的專業(yè)課程進行指導和梳理,進而對一些關(guān)聯(lián)對應(yīng)的工作崗位做以詳細介紹,同時剖析各個崗位的任職要求和能力標準,使學生了解相關(guān)職業(yè)的發(fā)展方向,最終使學生將未來工作任務(wù)和內(nèi)容具體轉(zhuǎn)化為學習領(lǐng)域的課程內(nèi)容。譬如在公共關(guān)系學這門課程的學習中,結(jié)合各章節(jié)內(nèi)容可以讓學生明白:營銷專業(yè)的學生在未來企業(yè)中主要可以從事的崗位除了銷售以外,還有企業(yè)公關(guān)活動策劃及指導、公關(guān)廣告策劃、公關(guān)形象塑造、公關(guān)禮儀接待以及公關(guān)危機管理等從業(yè)崗位,學生可以根據(jù)自己的能力和興趣來初步選擇自己的發(fā)展崗位,了解這些崗位所要求掌握的基本知識和技能,帶著目標和壓力去學習。有條件的話,還可以組織相應(yīng)的職業(yè)資格證書考試,使學生在完成本課程的學習后即可獲得相應(yīng)的職業(yè)資格,例如“公關(guān)師”、“高級公關(guān)師”、“公關(guān)策劃師”、“禮儀培訓師”、“公關(guān)危機管理專家資格認證”等相關(guān)職業(yè)資格證書,通過“以證促學”將會使學習效果更加顯著,進而提升學生在求職中的含金量。
    b.公關(guān)實訓有助于學生感受未來企業(yè)制度文化氛圍。
    利用專業(yè)課堂進行職業(yè)行為規(guī)范是有顯著效果的。把原本的教室上課規(guī)章制度改換為模擬的某企業(yè)公司的管理制度。例如:在課堂管理過程中修改原來的課堂點名考勤制度為上下班依次排隊簽名,教師角色暫時轉(zhuǎn)換為企業(yè)管理人員,學生角色則轉(zhuǎn)換為員工,每次上課就需要按時“上班”,如果因事需要請假,則需提前一天以電話或書面形式向管理部門請示告知,這種工作制度的模擬目的在于糾正當前大學生生活過于散漫、隨意曠課、遲到早退的不良態(tài)度,目標在于培養(yǎng)學生的認真工作態(tài)度和責任意識。此外,模擬企業(yè)訓練可以有效增強學生基本的公關(guān)禮儀常識,例如實踐中學生需要考慮何時以何種方式請假為最佳、需要考慮電話交流中的語言禮儀和技巧等。
    c.公關(guān)實訓有利于學生精神文化氛圍的建設(shè)。
    在公共關(guān)系學課程實訓中,將全班分為若干競爭小組,針對同樣的企業(yè)或產(chǎn)品推介,展開公關(guān)策劃競賽,整個競賽考查項目包括:小組風采展示、小組凝聚力表現(xiàn)、小組企業(yè)或產(chǎn)品推介公關(guān)策劃方案的ppt展示以及小組推選成員代表的公開演說介紹。在整個展示中,要求每小組成員著裝職業(yè)化、統(tǒng)一化,禮貌邀請教師和其他小組成員列席與提問,表現(xiàn)出應(yīng)有的職業(yè)風采;小組演說代表在陳述小組方案時,公開表達能力、語言組織能力和隨機應(yīng)變能力均得以鍛煉和提升,逐步培養(yǎng)學生公開演講的流暢性和邏輯性。讓學生身臨其境的感受公關(guān)工作氛圍,增加了學生注重“細節(jié)之處見精神”的營銷職業(yè)素養(yǎng),領(lǐng)略了公關(guān)技能在營銷中的魅力展現(xiàn)。
    5結(jié)語。
    高校專業(yè)教師不僅肩負著培養(yǎng)學生專業(yè)理論和知識的重任,同時更需要在專業(yè)課程的教學過程中適時地融入本專業(yè)相關(guān)的職業(yè)素養(yǎng)教育,在教學中以職業(yè)規(guī)范嚴格要求學生,讓學生能夠在潛移默化中受到相關(guān)職業(yè)訓練,如此一來我們的大學生專業(yè)職業(yè)素養(yǎng)的教育一定會取得更加卓有成效的成績,使學生在掌握過硬的專業(yè)技能的同時,能夠更加自信地適應(yīng)社會的需求和挑戰(zhàn),更快地適應(yīng)未來的工作崗位。
    [1]張德友.建設(shè)職業(yè)化實訓室文化環(huán)境,提升學生職業(yè)素養(yǎng)[j].黑龍江農(nóng)業(yè)工程職業(yè)學院學報,20xx,(1).[2]王艷.市場營銷教學中學生職業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)[j].社科縱橫,20xx,(6):381382.[3]馬紅霞.基于能力導向的市場營銷人才培養(yǎng)模式探討[j].北方經(jīng)貿(mào),20xx,(2):153154.[4]梁琳娜,樊峰崗.參與式教學法在高校市場營銷教學中的應(yīng)用[j].職業(yè)時空,20xx,(5).[5]佘遠富,劉超.論大眾化背景下高等教育的社會適應(yīng)性[j].高等教育研究,20xx,(1):4148.[6]甄珍.高職營銷類專業(yè)學生職業(yè)能力培養(yǎng)研究[j].石家莊職業(yè)技術(shù)學院學報,20xx,(6):2224.
    大專市場營銷論文篇七
    摘要:隨著國家的綜合水平的提高,人們對各項建設(shè)的重視程度不斷加深。在對學生的培養(yǎng)加大力度的過程中,我國市場營銷的適用性在不斷提高。市場營銷的出現(xiàn)對中國的改革建設(shè)有一定的促進作用。因此,對市場營銷專業(yè)的學習是高校培養(yǎng)大學生的一項重要任務(wù)。高校對市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)非常迫切。
    一、高校市場營銷專業(yè)教學改革的迫切性。
    高校市場營銷專業(yè)的改革非常迫切。市場營銷過程中,無論是對營銷的方案的提出,還是對營銷方式的選擇都是非常重要的。市場營銷的內(nèi)涵是隨著社會在不斷變化的,因此在這種現(xiàn)實情況的影響之下,高校營銷方式的選擇會對學生有直觀的影響。最終學生所培養(yǎng)出的素質(zhì)是會對自身的未來產(chǎn)生重要影響的。學校對不同年代、不同內(nèi)涵的市場營銷觀念的看法會影響到學校對學生所傳授的營銷理念的。由于高校市場營銷理念的建立過程中,多數(shù)堅持傳統(tǒng)的教學方式,遠遠跟不上時代的要求,因此對他們的改變非常必要,是非常迫切的任務(wù)。改革的時間會對學生改變觀念的時間有影響,因此高校改革是一項艱巨的任務(wù)。
    二、高校市場營銷專業(yè)教學存在的問題。
    1.教學觀念不能與時俱進。
    高校市場營銷教學中最重要的問題是觀念的建立。觀念對人的影響非常大,觀念對學習的影響也非常大。不同教師的不同教學方式會造成不同學生的發(fā)展狀態(tài)。因此,教學觀念的確立非常重要。學校要促進學生學習水平的提高,學生學習水平的養(yǎng)成與很多因素有關(guān)系。教師選擇怎樣的方式對學生進行傳授影響到學生未來的發(fā)展。但是,傳統(tǒng)的教學方式會造成學生對營銷知識的盲目接受,無法真正了解營銷的真正含義,從而被社會所淘汰。學校對營銷的方式的選擇應(yīng)與時俱進,傳統(tǒng)的.營銷觀念與時代的發(fā)展有錯位,對學生更好地接受知識不利。
    2.培養(yǎng)目標不明確。
    在學校對學生進行培養(yǎng)的過程中,目標的確立關(guān)系到教學質(zhì)量。當學校對教師的教授目標有一定的要求的時候,教師就會做出相應(yīng)的一種最為有效的教授方式,當教師在這個過程中沒有一定的指標要去遵循的時候,他們會看學生的表現(xiàn),當學生表現(xiàn)出不在意之后,教師不會有一定要完成的目標。
    3.教學手段落后。
    學校的教學手段的是否豐富受到學校資金的保障,受到學校投入的影響。我國多數(shù)高校對市場營銷的認識存在一定的局限性,這種局限性和多種因素有關(guān)。市場營銷的局限性主要體現(xiàn)在不同的時代下市場營銷所發(fā)生的最顯著變化。由于學校對市場營銷觀念的錯誤認識,導致學校對市場營銷專業(yè)的投入過低,嚴重影響教師對學生進行市場營銷知識的傳授。
    三、改善高校市場營銷專業(yè)教學改革的途徑。
    1.轉(zhuǎn)變陳舊的教學計劃。
    在對高校市場營銷專業(yè)教學進行改革的時候,高校主要從兩個方面進行,這兩種不同的方面所表達的改革分方式不同。對教學方式的改變主要是通過幾個方面來進行:第一是教學內(nèi)容的改革,第二是教學方法的改革。這兩種不同的教學方式是從教學計劃入手的。教學計劃的制定是一項時間久遠的事情,對計劃的實行是從教學方法和教學內(nèi)容的選擇上進行的,因此對教學方法的選擇應(yīng)該滿足時代的特征。
    2.構(gòu)建新型教學模式。
    四、總結(jié)。
    我國高校市場營銷教學出現(xiàn)一些問題,與很多因素有關(guān)。教學方式的選擇與非常多的因素有關(guān)。不同教學方式的選擇會造成不同的學生所學習到的營銷專業(yè)的知識不同,從而得到不同的素質(zhì)的積累。我國的市場營銷改革很迫切,相關(guān)部門應(yīng)該從阻礙高校市場營銷專業(yè)教學改革的因素出發(fā),不斷解決其中的困難,從而推動高校市場營銷專業(yè)教學方式的變革,促進市場營銷的發(fā)展。
    [1]嚴鳳英.高職院校市場營銷專業(yè)教學改革模式研究[j].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2015。
    [2]徐哲.高校市場營銷專業(yè)教學改革模式探究[j].經(jīng)貿(mào)實踐,2015。
    [4]石柳.高校市場營銷專業(yè)教學改革模式[j].中外企業(yè)家,2014。
    大專市場營銷論文篇八
    摘要:市場營銷專業(yè)是我國高校中開設(shè)最普遍的專業(yè)之一,重點、普通院校對市場營銷人才培養(yǎng)目標各不相同。很多普通高校在市場營銷專業(yè)建設(shè)方面取得了良好效果,但也存在一些不足與理由,加強師資隊伍建設(shè)、課程建設(shè)、學生對外交流、校企深度合作,是推動普通高校市場營銷專業(yè)建設(shè)的有效措施。
    關(guān)鍵詞:普通高校;市場營銷專業(yè);理由;措施。
    市場營銷專業(yè)是我國高校中開設(shè)最普遍的專業(yè)之一,全國共有477個。各類高校對市場營銷人才培養(yǎng)目標各不相同,重點高校側(cè)重培養(yǎng)研究型人才,普通高校重點培養(yǎng)應(yīng)用型人才,很多普通高校在市場營銷專業(yè)建設(shè)方面取得了良好效果。
    一、營銷人才培養(yǎng)的優(yōu)勢。
    1、人才培養(yǎng)方案中加大營銷實務(wù)課程和實踐實訓比重。
    從人才培養(yǎng)方案看,普通高校市場營銷專業(yè)普遍重視對學生實踐能力培養(yǎng),設(shè)置了較多的營銷實務(wù)課程和實踐實訓環(huán)節(jié)。以作者所在的高校為例,167個學分的教學計劃中,設(shè)置了15門營銷實務(wù)課程,實踐實訓課時達到198課時。
    2、人才培養(yǎng)過程中著力打造培養(yǎng)學生創(chuàng)新實踐能力的新平臺。
    普通高校紛紛以學生創(chuàng)新實踐活動為抓手,通過開展營銷大賽、營銷管理模擬、創(chuàng)新實踐課題等實踐活動,課內(nèi)與課外相結(jié)合,著重理論與實踐相互檢驗的環(huán)節(jié),打造市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)新實踐能力培養(yǎng)的課外新平臺。
    3、人才培養(yǎng)效果比較顯著,社會評價良好。
    普通高校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)效果一般比較好,就業(yè)率明顯高于其他專業(yè)。市場營銷專業(yè)的學生還積極參加各項實踐活動,獲得各種營銷大賽、創(chuàng)業(yè)大賽、創(chuàng)新實踐課題獎項的學生相對也多一些。
    二、專業(yè)建設(shè)中存在的主要理由。
    1、師資隊伍方面的不足與理由。
    根據(jù)學校的發(fā)展與專業(yè)定位,師資隊伍不足主要體現(xiàn)在三個方面:第一是專業(yè)教師人數(shù)偏少,目前,所有必修課程不得不上大課,這是學生最不滿意的,也是教師急切希望轉(zhuǎn)變的狀況。第二是一些青年教師缺乏企業(yè)(行業(yè))背景,科研成果不能很好地用于教學。第三是缺少市場營銷領(lǐng)域的領(lǐng)軍人物,無疑影響了市場營銷專業(yè)的影響與地位,也制約了高層次課題的承接。
    2、課程建設(shè)方面的不足與理由。
    首先,市場營銷專業(yè)教學中存在一定程度的課程內(nèi)容重疊理由(與經(jīng)管理其他專業(yè)),對這一理由有待優(yōu)化課程設(shè)置和課程內(nèi)容設(shè)置。其次,市場營銷專業(yè)各門課程的廣度和深度有待提高,避開大學教育過度職業(yè)化。再次,專業(yè)課程設(shè)計尚未真正做到與時俱進,尤其是對一些新興的學科領(lǐng)域重視不夠。專業(yè)課程建設(shè)缺少若干高質(zhì)量的特色課程、精品課程。
    3、學生對外交流的不足與理由。
    近年,各高校學生出國留學與交流的人數(shù)不斷增加,但總體情況來看,普通市場營銷專業(yè)學生的國際交流較少。高校有各種對外交流活動,例如游學、調(diào)研、帶薪實習等,市場營銷專業(yè)學生參加數(shù)量不多,一定程度上是宣傳不夠。另外,學生與國內(nèi)其他高校交流也不多。因此普通高校需要加強對外交流,開拓學生視野,增強對外交流能力,提高學生的綜合素質(zhì)。
    4、校企深度合作的不足與理由。
    普通高校一直在探索市場營銷專業(yè)的特色化、差別化競爭和發(fā)展戰(zhàn)略。作為普通院校,考研不是學生的主要就業(yè)方向,大部分學生仍然是去企業(yè)就職,雖然學生總體就業(yè)情況良好,但進入著名大型企業(yè)的人數(shù)還較少。如果能與一些大企業(yè)進行合作,改善人才培養(yǎng)模式,一方面可以進一步提升教師的產(chǎn)學研與教學結(jié)合實際的能力,另一方面可以提高學生的就業(yè)競爭力。
    三、采取的策略及改善措施。
    1、針對師資隊伍理由的改善措施。
    針對師資隊伍數(shù)量和質(zhì)量中存在的不足,可從以下方面加強師資隊伍的建設(shè):第一,引進若干名專業(yè)教師,以便進行專業(yè)課的小班化教學,提升教學效果和學生培養(yǎng)質(zhì)量。第二,加強教師的在職培訓、進修和國內(nèi)外訪學,尤其是加強國際交流和訪學,提升教師的知識結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)能力。第三,鼓勵教師去企業(yè)開展產(chǎn)學研踐習,提高理論應(yīng)用實踐的能力,達到教學相長目的.。第四,加強與國內(nèi)其他著名大學的合作,或聘請有影響的專家學者作為領(lǐng)軍人物或兼職教授,從整體上提升專業(yè)的影響力。
    2、針對課程建設(shè)理由的改善措施。
    通過課程的合理設(shè)置、教材的科學選用以及授課教師之間的整體協(xié)調(diào)來逐步解決課程重疊理由;保證學科教育的廣度和深度,科學和人文素養(yǎng)需要適當加強,學校層面須加強基礎(chǔ)教學和通識教育;傳統(tǒng)課程與時俱進,鼓勵教師采用國際通行的一流教材,以最為便捷地與國際一流大學的教學內(nèi)容保持一致;引進介紹新興課程,跟蹤學科最新發(fā)展,適當開設(shè)一些前沿選修課程;重視強化市場分析基礎(chǔ),加強學生的統(tǒng)計和計量訓練。
    3、針對學生對外交流理由的改善措施。
    學校、院系能進一步提供更多的國際交流機會,對提升市場營銷專業(yè)學生的國際化視野很有幫助。同時,可以加強與本專業(yè)其他高校學生之間的交流,首先是立足同一省市兄弟院校本專業(yè)學生之間的交流,可以舉辦主題交流會。其次是國內(nèi)其他省份綜合型高校的營銷專業(yè)學生之間的交流,通過參加本專業(yè)的全國競賽,還可以與其他院校聯(lián)合舉辦相關(guān)比賽或交流活動。
    4、針對校企深度合作理由的改善措施。
    市場營銷專業(yè)一直在探索以學生為中心,打造課內(nèi)與課外相結(jié)合、教學與研究、理論與實踐相結(jié)合的應(yīng)用型人才培養(yǎng)模式。近幾年連鎖經(jīng)營行業(yè)、電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展都很快,大量需要營銷方面的人才,市場營銷專業(yè)可以加強與這些企業(yè)的深度合作,建立更多的高質(zhì)量產(chǎn)學研基地,進行校企合作的人才培養(yǎng)模式改革。作者所在的學校4月與統(tǒng)一超商(上海)便利有限公司達成合作協(xié)議,以校企合作、互助共贏為目標,共建“上海海洋大學統(tǒng)一連鎖經(jīng)營管理定向班”,在產(chǎn)、學、研方面開展廣泛的合作,提高人才與市場的融合對接度,構(gòu)建產(chǎn)、學、研一體化機制,實現(xiàn)學校與用人單位的合作雙贏。
    [1]周朝霞,嚴焰,徐磊.以應(yīng)用能力為核心的市場營銷人才培養(yǎng)改革探索[j].教育教學論壇.2010(27)。
    [2]吳錦峰.普通院校市場營銷專業(yè)建設(shè)理由及策略探討[j].現(xiàn)代商貿(mào)工業(yè),2011(1)。
    [3]曹慧娟,胡月英.能力導向的市場營銷本科人才實踐培養(yǎng)模式探討[j].安徽科技學院學報,(2)。
    大專市場營銷論文篇九
    摘要:隨著中國家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,中小家具企業(yè)原有粗獷式的發(fā)展模式已經(jīng)遠遠不能適應(yīng)現(xiàn)代市場的競爭,大部分中小家具企業(yè)缺乏科學市場理論的指導。
    基于此,本文以營銷理論為基礎(chǔ)對中小家具企業(yè)的營銷行為進行指導,對促進中小家具企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展提供借鑒。
    伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展,人民生活質(zhì)量的提高,居住和辦公條件都在不斷改善,市場對家具質(zhì)量和特色追求也在不斷的提高。
    中國家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從純粹的手工業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€技術(shù)和藝術(shù)不斷提供門類齊全,且初步實現(xiàn)了機械化的重要產(chǎn)業(yè)。
    但是,近5萬家的中國家具企業(yè),大部分都是中小企業(yè),產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,廠商成本居高不下。
    這都顯示中國大多數(shù)家具制造企業(yè)對新市場條件下的營銷功能認識不足,沒有針對消費者的需求,制定出合理科學的營銷策略,造成家具企業(yè)在市場競爭的策略盲目不確定,搖擺不定,缺乏統(tǒng)一、有規(guī)劃的營銷策略的指導。
    基于此,本文以營銷理論為基礎(chǔ)對中小家具企業(yè)的營銷行為進行指導,對促進中小家具企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展具有重要意義。
    定位是對企業(yè)的產(chǎn)品和形象的策劃行為,目的是使它在目標顧客的心理上占據(jù)一個獨特的、有價值的位置。
    家具企業(yè)市場定位的目的是根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在細分市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度,塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象傳遞給其目標顧客,使其產(chǎn)品在目標市場中占有強有力的競爭地位。
    例如隨著家居市場的不斷細分,有些企業(yè)通過把市場定位于專業(yè)生產(chǎn)兒童家具的廠商取得了很大的市場成功。
    另一家具企業(yè)的市場定位是傳承祥瑞文化,在認真做好家具的同時,將一切吉祥紋飾通過故事情節(jié)展現(xiàn)在紅木家具上,使其產(chǎn)品具有文化和收藏雙重價值。
    2.1產(chǎn)品策略。
    產(chǎn)品決策指的是家具企業(yè)基于目標消費者的需求作出的關(guān)于家具產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的決策與計劃。
    其內(nèi)容涉及到:家具的品質(zhì)標準、家具為滿足消費者需求而設(shè)計的必要功能和美學功能、家具特性、家具的商標和品牌、銷售服務(wù)、家具的包裝設(shè)計、質(zhì)量保證,當然還包括家具產(chǎn)品生命周期各階段不同的策略內(nèi)容。
    隨著現(xiàn)代生活中服務(wù)的價值在產(chǎn)品價值中的比重在不斷的提高,家具企業(yè)在開發(fā)實體產(chǎn)品過程中,特別要重視相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的開發(fā)。
    如果說以往一個家具企業(yè)沒有自己的核心技術(shù),只是通過山寨和模仿、同時打價格戰(zhàn)的方式就能獲利的話,那么這種局面將在今后逐漸終結(jié)。
    隨著80后逐漸成為消費的主力軍,他們的消費觀念正在悄然發(fā)生變化,在傳統(tǒng)的結(jié)實耐用和環(huán)保的要求的基礎(chǔ)上,他們又增加了更多新要求。
    據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,如今的消費者越來越傾向于產(chǎn)品的個人風格和獨特個性,而且注重產(chǎn)品設(shè)計的兼容性,這就要求企業(yè)在做家具的時候不但要在質(zhì)量上把好關(guān),在環(huán)保上做到優(yōu)秀的同時,在設(shè)計上也應(yīng)體現(xiàn)出當前年輕一代都市白領(lǐng)對品味和格調(diào)的追求。
    2.2定價策略。
    家具企業(yè)合適的定價策略對家具產(chǎn)品的促銷作用非常大,所以在定價時要謹慎對待。
    家具產(chǎn)品在定價時要考慮以下因素:家具的制造和銷售成本、家具市場供求狀況與產(chǎn)品彈性、目標市場的競爭激烈程度、目標市場的經(jīng)濟水平與購買企業(yè)對家具產(chǎn)品的感知價值。
    家具的價格體系包含基本價格、系列產(chǎn)品價格、折扣價格、信貸條件、付款時間等。
    家具企業(yè)制定價格決策的基本原則是在目標消費者能夠接受的基礎(chǔ)上盡可能多的獲取利潤。
    家具企業(yè)在實際的市場經(jīng)營中,很多企業(yè)制造的家具雖然內(nèi)在質(zhì)量很高,同時外觀設(shè)計也非常優(yōu)美,但是由于價格策略的失敗,使非常優(yōu)秀的產(chǎn)品也很難銷售出去。
    譬如,某家具企業(yè)把自身定位在高檔紅木家具市場,那么在定價時除了考慮利潤問題外,價格對消費者心理的影響也是考慮重要因素,根據(jù)其定位就應(yīng)該制定一個相對較高的價格。
    2.3分銷策略。
    分銷策略指的是家具企業(yè)的商品流轉(zhuǎn)通道決策或者營銷渠道決策。
    家具企業(yè)應(yīng)該考慮選擇什么樣的通路,把家具從家具企業(yè)轉(zhuǎn)移到目標消費者的手里面。
    (2)采用什么類型的批發(fā)機構(gòu)?(3)應(yīng)該采用獨家經(jīng)營商店,專業(yè)商店還是普通商店來銷售家具?(4)商店的位置和裝飾問題?(5)家具企業(yè)怎么能夠保障適時的貨物共贏?中國家具企業(yè)普遍存在著重產(chǎn)品輕渠道的問題。
    雖然一些著名的外資連鎖折扣店早就進入內(nèi)地市場,但是中國大部分中小家具企業(yè)仍舊采用非常原始的'大型攤位租賃制綜合市場為主的銷售渠道。
    當前,家具企業(yè)應(yīng)該根據(jù)自身的企業(yè)狀況選擇商場、專賣店、家具城、貿(mào)易商城、國際大型連鎖店、網(wǎng)絡(luò)等各種渠道銷售家具。
    關(guān)于家具企業(yè)渠道的優(yōu)化,不僅要開拓各種渠道模式,同時也要注重現(xiàn)有渠道的改善、增加零售終端的附加值。
    要對渠道終端加強培訓管理,建立健全顧客信息檔案記錄,店面終端進行標準化管理、維護老顧客保證產(chǎn)品忠誠、提升終端服務(wù)人員的素質(zhì)要求。
    2.4促銷策略。
    促銷策略指的是家具企業(yè)為了使家具從制造商轉(zhuǎn)向顧客,擴大家具銷量,提高產(chǎn)品占有率而采用的各種促進銷售的活動。
    促銷包含廣告、人員推銷、公共關(guān)系與銷售促進等,成功的促銷策略對家具的營銷用處很大。
    相對而言,家具屬于耐用消費品,消費群廣泛,所以,家具企業(yè)應(yīng)該主要采用廣告促銷結(jié)合銷售促進的方式,輔之以公共關(guān)系和人員推銷。
    在廣告促銷方式的選擇上要注意企業(yè)自身的資金實力和目標消費者的定位,根據(jù)目標客戶的媒介使用習慣和媒介的特點來有效確定廣告媒介。
    特別是中小型家具企業(yè),自身資金實力有限,要選擇性價比較高、目標客戶關(guān)注的媒介,如手機媒介、戶外媒介、網(wǎng)絡(luò)媒介、雜志媒介等。
    中國家具企業(yè)經(jīng)過了三十年的發(fā)展,已經(jīng)積累了一定的市場規(guī)模,如何從做大轉(zhuǎn)變到做強,中小家具企業(yè)只要做好市場定位,針對定位采取適當?shù)氖袌鰻I銷組合策略才能夠在市場上取得成功。
    [1]菲利普·科特勒.市場營銷[m].北京:華夏出版社,.
    [2]李文珊.中國家具行業(yè)與市場分析(j),現(xiàn)代商業(yè),(13).
    [3]李曉霞.家具行業(yè)的趨勢[d].南京林業(yè)大學,,(05).
    大專市場營銷論文篇十
    人才培養(yǎng)方案主要包括培養(yǎng)目標的定位、課程體系的設(shè)置、教學內(nèi)容的創(chuàng)新等。目前,各高校制訂的市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標大致相同,但培養(yǎng)方式上缺少創(chuàng)新和專業(yè)特色,難以滿足企業(yè)多元化、差異化的人才需求。高等院校在營銷專業(yè)課程體系的設(shè)置上,缺少一些創(chuàng)新化、信息化的課程,不夠重視學生創(chuàng)新能力的培養(yǎng),教學內(nèi)容一直陳舊,教學方式單一,其培養(yǎng)的結(jié)果并不能滿足企業(yè)的需要。然而,現(xiàn)代企業(yè)更加注重營銷人才的職業(yè)道德、溝通能力、團隊合作能力等綜合素質(zhì),一些高等院校根本沒有設(shè)置這方面的課程,對學生職業(yè)道德和團隊協(xié)調(diào)能力等方面素質(zhì)的培養(yǎng)存在嚴重缺失。
    2、教學方法單一化,重理論輕實踐。
    教師在市場營銷專業(yè)課程的教學上,會運用一些教學方法,好的教學方法對提高專業(yè)知識的學習起到一定的積極作用。對于市場營銷專業(yè)而言,它是一個實踐性、應(yīng)用性和操作性極強的專業(yè),要求學生具備實踐能力,如怎么把產(chǎn)品更好地銷售出去,如何使自身利潤最大化等,目前我們的實踐教學還遠遠不夠。有些教師在教學過程中,僅利用課堂時間講授些理論知識,不組織實踐項目,這種教學方式不僅調(diào)動不了學生們的學習積極性,而且對學生們的能力提升根本起不到效果。
    3“、雙師型”教師隊伍不足。
    在課堂教學的過程中,專業(yè)教師實踐經(jīng)驗的缺乏,成為高校市場營銷專業(yè)實踐教學的軟肋和瓶頸,教師過于重視理論教學,輕視實踐教學,雖然學生掌握很多理論知識,但無法把理論與實踐相聯(lián)系,甚至造成畢業(yè)后在工作中屢次受挫?,F(xiàn)階段營銷專業(yè)教師大部分都是只具有理論基礎(chǔ),實戰(zhàn)經(jīng)驗較差,有些教師根本沒有進入過企業(yè)工作和學習,這類教師只能依靠自己對理論知識的理解對學生進行教育培養(yǎng),對于學生創(chuàng)新實戰(zhàn)教學的指導幾乎沒有。另外,一些學校為了彌補這一缺失,直接招聘企業(yè)營銷經(jīng)理或?qū)<疫M行客串講座,這種方式只能對學生進行表面知識的提升,對學生實踐能力的提高根本起不到關(guān)鍵作用。
    4、缺乏校企合作關(guān)系。
    目前,高等院校校企合作關(guān)系不夠緊密,有些企業(yè)即使接受學生實習,也只是讓學生簡單參觀企業(yè),或者讓他們從事一些最為基礎(chǔ)的工作,這樣根本不能促進學生們專業(yè)水平的提升。此外,有的學校往往通過教師、學校的私人關(guān)系與一些企業(yè)進行合作,這種合作關(guān)系只是流于形式,學生基本沒有去企業(yè)真正實習,沒有得到實質(zhì)的鍛煉。在校企合作過程中,企業(yè)擔心實習生會耽誤其正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動,這導致有些學生即使獲得了到企業(yè)實習的機會,也只是到企業(yè)進行參觀,走馬觀花,沒有任何實際意義,更談不上提高他們的實踐能力與操作能力。
    1、明確人才培養(yǎng)目標,構(gòu)建合理培養(yǎng)方案。
    由于市場競爭激烈,市場營銷工作要求營銷人才既要掌握營銷理論知識,又要具有可持續(xù)發(fā)展的`潛力,如何使學生具備足夠的潛力和操作力?這就必須與高校營銷人才培養(yǎng)目標聯(lián)系起來。人才培養(yǎng)目標決定市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置、培養(yǎng)方法與途徑等,決定所培養(yǎng)人才的質(zhì)量是否適合社會需要,所以在確定人才培養(yǎng)目標時必須深入調(diào)研,實事求是。在市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)過程中,可以將市場營銷專業(yè)的學生分成兩個培養(yǎng)階段,即基礎(chǔ)知識學習階段和應(yīng)用能力培養(yǎng)階段。基礎(chǔ)知識學習階段,要求學生在掌握教材基本理論的同時,激勵學生拓寬閱讀面,廣泛閱讀教材和經(jīng)典名著,不斷豐富自己。應(yīng)用能力培養(yǎng)階段主要是結(jié)合教學內(nèi)容,開展相應(yīng)的社會實踐及市場營銷模擬活動,在專業(yè)知識學習之外,培養(yǎng)學生生存發(fā)展能力、自我學習能力、實踐創(chuàng)造能力與合作共事能力。
    2、優(yōu)化教學過程,加強實踐教學。
    實踐是對書本知識和原理的具體運用,所以在課堂教學中,教師要引導學生們主動性學習,舉一反三,充分培養(yǎng)學生自主學習的意識和能力。例如,在實踐課中,把中外經(jīng)典案例引入課堂,甚至可以播放央視頻道播出的“巔峰營銷”或“絕對挑戰(zhàn)”,讓學生一邊看一邊思考片中的問題,之后再在課堂上討論交流。此外,還可以以作業(yè)的形式布置給學生,然后交給老師批改并進行點評。如此實踐與理論相結(jié)合,才會使學生對市場營銷策略、商務(wù)談判技巧、市場調(diào)查與預(yù)測等專業(yè)知識有一個接受、理解、消化的過程,不僅直觀了解了企業(yè)營銷活動,還提升了學生的獨立思考的能力。學生借助于教師的指導和啟發(fā)進行課程實踐既能鞏固市場營銷理論的掌握,又能強化學生的營銷實踐經(jīng)驗,從而拓寬學生的營銷視野和營銷思維,進而提升教學效果。
    3、加強“雙師型”師資隊伍定位。
    市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng),必須要有一支既懂營銷理論,又能進行營銷實戰(zhàn)的“雙師型”師資隊伍。導師日常的言談舉止會潛移默化地影響和塑造學生,需要導師經(jīng)常與學生們進行答疑解惑和思想交流,學生在導師的指導下,盡可能全面提升解決問題的能力,促進全面發(fā)展。此外,對現(xiàn)有教師可進行通過項目合作和掛職鍛煉相結(jié)合等方式,讓教師深入企業(yè)鍛煉幾個月甚至幾年不等,不斷提高、豐富學術(shù)和實踐經(jīng)驗。此外還可以從外部引進師資力量,從社會上選聘營銷專家作為兼職教師以充實師資,通過他們給學生帶來營銷的新技術(shù)新知識,同時還可推薦學生到其單位進行實習鍛煉。由此,通過內(nèi)培外引,形成專兼結(jié)合的師資隊伍,必將對市場營銷專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)起到重要推動作用。
    4、加強校企緊密合作關(guān)系。
    高校只借助學校本身的力量,根本無法滿足學生實踐教學的需要,為了不斷提高學生的就業(yè)率和鍛煉學生的實踐能力,需要進行校企合作。在校企合作過程中安排專業(yè)教師對學生進行跟蹤指導,做好監(jiān)控記錄,對學生在專業(yè)知識運用、職業(yè)能力發(fā)展上提出明確要求,同時,學生要根據(jù)實踐過程撰寫實習報告。此外,高校可以由企業(yè)高層、一線營銷骨干人員和校內(nèi)骨干教師組成教學管理團隊,帶領(lǐng)學生們實施營銷實訓項目,使學生能夠熟練掌握營銷工作流程,順利掌握營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,為學生職業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。校企合作,本著雙贏原則,既要使大學生能到企業(yè)實習,學到營銷真本領(lǐng),又要讓企業(yè)獲得新知識、新技術(shù)與選拔所需人才,同時還可擴大企業(yè)影響,樹立良好企業(yè)形象。
    市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的是實踐性和操作性較強的技能型人才,筆者認為,若從上述四個方面實施市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)建設(shè),那么高校市場營銷專業(yè)才會辦出水平、辦出成效、辦出特色,才能為社會輸送優(yōu)秀的市場營銷人才。此外,高等教育必須打破傳統(tǒng)的教學模式,以社會需要和培養(yǎng)高技能人才為目標,加強教學建設(shè)和教學改革,使培養(yǎng)的人才具備實踐力、溝通力以及團隊合作能力。
    大專市場營銷論文篇十一
    摘要:市場營銷是鏈接企業(yè)與消費者的紐帶,是實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的營銷流動,保障企業(yè)的生產(chǎn)能夠適應(yīng)社會發(fā)展中的消費者消費需求的重要途徑。
    本文闡述了當前企業(yè)市場營銷的主要特點,對當前企業(yè)市場營銷存在的問題及其創(chuàng)新措施進行了探討分析。
    關(guān)鍵詞:企業(yè)市場營銷;特點;問題;創(chuàng)新;措施。
    隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展,大多數(shù)企業(yè)的高層管理人員都已比較重視營銷工作,但是在營銷管理中具有明顯的局部性,不系統(tǒng)、不全面,常常造成營銷管理缺位,導致營銷部門以外的其他部門不能充分發(fā)揮營銷職能。
    基于此,以下就企業(yè)市場營銷存在的問題及其創(chuàng)新進行探討。
    當前市場營銷的特點主要體現(xiàn)在:(1)市場營銷趨勢日益國際化。
    經(jīng)濟全球化和一體化意味著國與國之間的貿(mào)易壁壘被逐漸消解,人力和物力資源在全世界市場的自由流動和自由配置,產(chǎn)品生產(chǎn)全球化,人力資源分工全球化等帶來的必然是企業(yè)競爭的國際化。
    新經(jīng)濟時代的到來,跨國公司顯然已經(jīng)成為了推動經(jīng)濟全球化的主要推動力,產(chǎn)品的生產(chǎn)和交換不再囿于地域的局部限制,同時也附上了“國際產(chǎn)品”的標簽。
    企業(yè)要想獲得盈利和達成預(yù)定的營銷目標,只有將產(chǎn)品營銷之道的航標瞄準全球市場,將自己的生存和獲利空間盡可能地最大化。
    傳統(tǒng)的市場營銷方式目光主要聚焦于企業(yè)短期利潤的獲得,即關(guān)注暫時性的銷售業(yè)績。
    市場經(jīng)濟背景下,企業(yè)新的營銷理念主要發(fā)生了以下幾個方面的轉(zhuǎn)向:首先,企業(yè)市場營銷目標可持續(xù)化。
    企業(yè)希望通過對自身品牌文化的推廣和營銷來開拓市場,滿足消費者的消費需求來壯大消費群體,增強消費者對企業(yè)品牌的依賴性,從而取得產(chǎn)品在市場上的占有率。
    其次,注重營銷關(guān)系鏈中合作,企業(yè)與企業(yè)間強強聯(lián)合,以互利共贏的理念建立起銷售渠道的合作關(guān)系,最大程度地優(yōu)化資源配置。
    努力整合好市場中的可共享資源,平衡好企業(yè)之間既競爭又合作的關(guān)系。
    2.1對企業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)作用的忽視。
    網(wǎng)絡(luò)如同人體的血管,要依靠市場營銷實現(xiàn)資金的循環(huán),保證企業(yè)的生存成長。
    在這個網(wǎng)絡(luò)中,任何部分的病變,都可能損傷企業(yè)的肌體,乃至企業(yè)的生命。
    國內(nèi)多數(shù)企業(yè)并沒有在市場網(wǎng)絡(luò)上下功夫,它們只注重產(chǎn)品生產(chǎn),無計劃、無目標地銷售產(chǎn)品,這樣,不僅浪費營銷資源,而且無法取得好的營銷業(yè)績。
    2.2市場營銷中顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新存在不足。
    顧客是上帝,失去了顧客企業(yè)就無法生存。
    但很多企業(yè)卻只顧眼前利益,在市場營銷中,忽視了顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新,只開展一些單純的售后服務(wù),并且大多數(shù)是等顧客有了問題后找上門才提供服務(wù)。
    也有很多企業(yè)只是簡單地委托某些維修企業(yè)進行售后服務(wù),并沒有把顧客服務(wù)納人企業(yè)整個營銷系統(tǒng),也沒有進行足夠的培訓及經(jīng)費支持,直接影響到顧客服務(wù)的質(zhì)量。
    顧客服務(wù)體系的創(chuàng)新是贏得顧客忠誠度的最重要因素。
    只有把顧客服務(wù)體系納入到市場營銷系統(tǒng)中,在方式方法上不斷創(chuàng)新,才能為企業(yè)爭取到顧客。
    3.1建立起以市場為導向的科學、高效的營銷網(wǎng)絡(luò)。
    營銷網(wǎng)絡(luò)可以促進商品流通。
    隨著市場經(jīng)濟的深入發(fā)展,企業(yè)營銷意識的增強,網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營銷推廣的重要職能。
    企業(yè)內(nèi)部所有部門及員工都必須樹立起市場營銷觀念,服從市場營銷,服務(wù)于市場營銷,全面樹立“市場第一、顧客至上”的營銷理念。
    企業(yè)要以市場為導向,根據(jù)市場營銷的需要來確定企業(yè)的職能部門及其人員配置,分配經(jīng)營資源,決定企業(yè)總體發(fā)展方向。
    要不斷改革流通渠道,導人新的渠道模式,壯大客戶群體,形成多角度、多層次、立體交叉的營銷網(wǎng)絡(luò),要不斷開發(fā)新的營銷形態(tài)和模式,開拓營銷網(wǎng)點,拓展企業(yè)產(chǎn)品市場占有率。
    當然企業(yè)在開拓營銷網(wǎng)絡(luò)的過程中一定要堅持社會責任的原則,要依法辦事,不可違法經(jīng)營,如企業(yè)要按法律要求保護消費者及其利益,并使其享受應(yīng)該享有的權(quán)利,既要滿足消費者的需要和欲望,又要符合道德規(guī)范,符合消費者和整個社會的長遠利益。
    3.2樹立以產(chǎn)品、服務(wù)質(zhì)量競爭為主,價格競爭為輔的現(xiàn)代營銷理念。
    從國際大環(huán)境來看,隨著全球經(jīng)濟一體化步伐的`加快,信息技術(shù)的不斷發(fā)展,使企業(yè)的營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化。
    高科技營銷手段的廣泛應(yīng)用,信息高速流動,產(chǎn)品硬件標準趨同,公平、有序的市場競爭環(huán)境逐漸形成,商品的品種、質(zhì)量和價格大體相當,利潤已低到接近成本且平均化,這一切使價格競爭幾乎達到極限,在價格不能成為企業(yè)競爭的主要手段時,企業(yè)之間競爭主要轉(zhuǎn)向非價格的競爭,包括通過產(chǎn)品的品種、質(zhì)量、性能、專利、品牌、款式、特色、包裝等各種促銷活動來喚起顧客的購買欲望,并使其購買產(chǎn)品,從而達到戰(zhàn)勝競爭對手的目的。
    營銷是一個使生產(chǎn)者、經(jīng)營者、消費者、政府和社會都能獲益的過程,其核心是“以人為本、尊重人、關(guān)心人、方便人、為他人著想、換位思考”。
    在新世紀,營銷手段必須要滿足以客戶需求為核心的當代市場經(jīng)濟的要求。
    需要識別顧客的需求和欲望,確定某個組織所能提供最佳服務(wù)的目標市場,設(shè)計適當?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計劃方案,以滿足這些市場的需要,其目的是通過與重要的客戶建立有特定價值傾向的關(guān)系,創(chuàng)造顧客滿意并且獲取利潤。
    4.1綠色營銷。
    新世紀隨著綠色浪潮的興起綠色需求變得越來越多,從而推動了綠色市場的迅速發(fā)展。
    由于綠色市場規(guī)模的持續(xù)擴大,這就必然要求企業(yè)以綠色營銷觀念作為指導,從而盡量的滿足各國消費者的綠色需求。
    這里說的綠色營銷觀念是指企業(yè)以消費者的綠色消費為出發(fā)點與中心,以綠色文化為其價值觀念,以環(huán)境保護觀念為其經(jīng)營指導思想,力求滿足消費者綠色消費需求的營銷策略。
    4.2網(wǎng)絡(luò)營銷。
    互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)是一種利用通訊線路,將全球電腦納入國際聯(lián)網(wǎng)的信息傳送系統(tǒng)必將是未來市場營銷最重要的渠道。
    網(wǎng)絡(luò)營銷的特性包括;可二十四小時隨時隨地地提供全球性營銷服務(wù);電腦可儲存大量的信息,代消費者查詢,可傳送的信息數(shù)量與精確度,遠超過其他媒體。
    網(wǎng)絡(luò)營銷能因應(yīng)市場需求,及時更新產(chǎn)品或調(diào)整價格,減少印刷與郵遞成本。
    4.3知識營銷。
    知識營銷是通過知識的積累,技術(shù)及產(chǎn)品的創(chuàng)新,來滿足市場需求,依靠智力創(chuàng)造企業(yè)價值,實現(xiàn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略的一種管理活動。
    其不僅注重產(chǎn)品的售后服務(wù),還重視產(chǎn)品的售前“知識營銷”,讓消費者了解和接受新知識,進而認識和了解產(chǎn)品,產(chǎn)生購買欲望。
    例如中國聯(lián)想的“先教電腦,再賣電腦”的做法,就是典型的知識營銷。
    4.4體驗營銷。
    體驗營銷就是為了滿足消費者需求,以有形產(chǎn)品為載體,通過對產(chǎn)品或服務(wù)提供過程和環(huán)境的精心設(shè)計使消費者獲得最大限度的精神滿足,從而提高消費者滿意度。
    隨著人民生活水平的不斷提高,生活品質(zhì)的不斷提升,人們的消費觀念以及消費要求逐漸提高,產(chǎn)品不僅僅需要滿足自身的價值,同時也要能夠給消費者帶來精神體驗,獲得精神愉悅。
    因此,企業(yè)應(yīng)根據(jù)消費市場的實際變化情況,探索消費需求的新動態(tài),最大限度滿足消費者個性化需求。
    結(jié)束語。
    隨著市場競爭的日趨激烈,企業(yè)傳統(tǒng)的市場營銷管理模式已不適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展,這就需要根據(jù)市場情況實現(xiàn)企業(yè)市場營銷管理模式的創(chuàng)新性發(fā)展,最大限度地提升企業(yè)市場營銷能力和綜合競爭力,從而促進企業(yè)的發(fā)展。
    [1]范靜.淺析企業(yè)市場營銷創(chuàng)新管理[j].經(jīng)濟研究導刊,(06)。
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    [3]金媛,李桂陵.對企業(yè)市場營銷創(chuàng)新的幾點思考[j].中國集體經(jīng)濟,(22)。
    大專市場營銷論文篇十二
    摘要:“互聯(lián)網(wǎng)+”和“+互聯(lián)網(wǎng)”等新型詞匯的產(chǎn)生,表明互聯(lián)網(wǎng)給商業(yè)企業(yè)市場營銷帶來了新的發(fā)展途徑。同時,互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展也給商業(yè)企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn),傳統(tǒng)的、單一的傳播途徑被打破,更廣闊的、種類繁多的營銷途徑不斷出現(xiàn),如何選擇有效的市場營銷策略,對于一家商業(yè)企業(yè)來說至關(guān)重要。為此,社會中消費者偏好角度入手,結(jié)合商業(yè)企業(yè)的特點,結(jié)合引爆點理論,闡明商業(yè)企業(yè)如何獲得當前最優(yōu)的市場營銷策略。
    關(guān)鍵詞:市場營銷策略;互聯(lián)網(wǎng);引爆點理論。
    市場營銷的本質(zhì)就是商業(yè)企業(yè)如何博取消費者人群更多的關(guān)注力以及關(guān)注力帶來的購買潛力。關(guān)注力越多,消費者就會有更大概率去消費企業(yè)的產(chǎn)品。雖然目前已經(jīng)進入了互聯(lián)網(wǎng)的時代,市場營銷渠道增多,但是很多商業(yè)企業(yè)依舊要面對嚴苛的市場營銷問題,如何在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下吸引更多的關(guān)注力以及制造更多的消費就非常重要。
    一、從完善產(chǎn)品策略角度研究市場營銷策略。
    首先,要樹立一種國際化市場營銷的觀念,要注重商業(yè)企業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的研發(fā)以及市場消費者的偏好波動,這是商業(yè)企業(yè)市場營銷策略中最重要的部分,商業(yè)企業(yè)要不斷了解外部環(huán)境的變化、消費者偏好變化以及競爭對手的策略。產(chǎn)品是一家商業(yè)企業(yè)市場營銷的根本,包括組合營銷、定位、直接感官體驗、系列產(chǎn)品的開發(fā)、品牌效應(yīng)等,其中對消費者影響最大的三種策略為定位、感官和價格策略。
    1.產(chǎn)品定位策略。
    社會的發(fā)展經(jīng)過了工業(yè)時代,進入了互聯(lián)網(wǎng)時代,工業(yè)時代的特征是產(chǎn)品極大化生產(chǎn),工業(yè)時代產(chǎn)生了流水線作業(yè),使得更多的消費者可以消費同等的商品。但是,隨著這種趨勢的加重和互聯(lián)網(wǎng)時代的到來,使得消費者關(guān)注范圍擴大,其關(guān)注范圍內(nèi)一種產(chǎn)品的定位是否過于普遍,越來越多的消費者開始想脫離普通的品味,進入特定品味范圍,以便區(qū)別于大眾產(chǎn)品。所以,商業(yè)企業(yè)要把自己的產(chǎn)品定位在一定的范圍內(nèi),增加消費者關(guān)于產(chǎn)品的差異性觀念,在保證產(chǎn)品的質(zhì)量基礎(chǔ)上在產(chǎn)品之上附加新的服務(wù)和產(chǎn)品個性屬性,引導消費者形成產(chǎn)品討論氛圍,比如產(chǎn)品論壇、產(chǎn)品朋友圈等,將流動消費需求通過個性的屬性和服務(wù)穩(wěn)定下來,形成永久的消費人群。
    2.產(chǎn)品感官策略。
    傳統(tǒng)產(chǎn)品感官營銷策略主要集中在視覺刺激上,傳統(tǒng)的營銷環(huán)境信息相對較少,繁復的傳統(tǒng)視覺營銷可以給消費者帶來直接的視覺刺激,并且跟環(huán)境產(chǎn)生了強烈對比,所以傳統(tǒng)視覺營銷可以帶來良好的廣告效果,但是互聯(lián)網(wǎng)時代改變了人們的環(huán)境,使得人們可以隨時獲取大量信息,信息數(shù)量已經(jīng)不再能引起人們的強烈關(guān)注,人們轉(zhuǎn)而投向營銷信息質(zhì)量上面。信息越多的產(chǎn)品感官刺激,反而會降低消費者的注意力,而信息質(zhì)量高、信息表達直接的方式反而更容易獲得消費者青睞,通過研究,很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的網(wǎng)頁產(chǎn)品展示特點變化獨到,消費者開始逐漸關(guān)注精簡的產(chǎn)品感官刺激,精簡的市場營銷廣告可以使消費者更快把握產(chǎn)品的核心信息,比如小米彩虹電池精簡包裝。
    3.產(chǎn)品價格策略。
    除了上述兩種策略外,價格策略也是一種直接影響消費者是否購買的一大策略因素。關(guān)于價格策略,其與前兩種策略相輔相成。價格策略的核心思想是最大化長期利潤,這就使得商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品價格設(shè)定不能盲目比拼價格,保證質(zhì)量前提下降低生產(chǎn)成本是必須的,但是降低產(chǎn)品的價格卻不是必須的。經(jīng)濟學中,有一種商品叫吉芬商品,當價格上升時,需求量反而增加,而不是減少。最佳的價格策略就是讓產(chǎn)品處于吉芬價格,吉芬商品的特點就是相對低檔和必需。吉芬價格的產(chǎn)生需要產(chǎn)品定位、感官和質(zhì)量等多重因素作為基礎(chǔ),在此基礎(chǔ)上,適量讓產(chǎn)品產(chǎn)生微量價格提升波動,可以刺激消費者產(chǎn)生一定的稀缺緊張度。
    二、基于引爆點理論角度研究市場營銷策略。
    隨著互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展,人們獲取信息的渠道越來越多,這就給商業(yè)企業(yè)的市場營銷策略帶來了巨大的機遇和挑戰(zhàn)。傳統(tǒng)的基于純廣告明星模型的營銷手段所帶來的沖擊力已經(jīng)逐漸讓消費者麻木,同時,由于參與廣告拍攝的明星并不保證廣告產(chǎn)品的真實性,純粹以打廣告而制作的明星廣告反而很容易被消費者打上“假”的標簽,同類廣告的數(shù)量對消費者產(chǎn)生的新鮮感刺激滿足邊際遞減規(guī)律。所以互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下誕生了新的市場營銷策略。即事件參與型市場營銷策略,商業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品只是關(guān)注力的附帶品,而商業(yè)企業(yè)本身作為主角參與了一個重大事件的整個演繹過程或者市場營銷的氛圍會對消費者有代入感,比如《跑男》中的rio雞尾酒和安慕希牛奶營銷,相比傳統(tǒng)明星廣告的“硬植入”,消費者更容易接受故事類市場營銷途徑。故事類市場營銷就涉及一種理論,即引爆點理論。引爆點方式是通過讓消費者主動關(guān)注一個內(nèi)部事件從而擴大事件的影響力,而不是讓消費者被動接受營銷信息。引爆點理論是馬爾科姆格拉德威爾在《引爆點》中所提到的一種觀念,其表達的觀念是,很多難以理解的潮流都符合固定模式,掌握了這個模式就很容易產(chǎn)生潮流和獲取廣泛關(guān)注力。通過結(jié)合引爆點模式和市場營銷策略。傳播者和傳播渠道是打開營銷市場非常重要的環(huán)節(jié),傳播者或者渠道的一個特點就是擁有廣泛的影響力,同時傳播者和專業(yè)圈之間擁有穩(wěn)固的信任關(guān)系,專業(yè)圈產(chǎn)生的信息對傳播者有足夠影響力,傳播者信任專業(yè)圈中的人、產(chǎn)品,同時產(chǎn)品足夠引起傳播者重視,傳統(tǒng)電視媒體通過明星做廣告也具有類似過程,但是明星廣告本身具有商業(yè)屬性,其是以推銷產(chǎn)品為目的,而傳播者并不參與商業(yè)營銷,其出發(fā)點是因為產(chǎn)品的優(yōu)異而推薦,而且這里的傳播者和途徑脫離了傳統(tǒng)電視媒體和視頻媒體的束縛,轉(zhuǎn)而以微博、微信等純文字和真實情緒表達,會給消費者更高可信度,而且很多情況下,傳播者并不是主動推薦專業(yè)圈中的產(chǎn)品,而是消費者主動咨詢,非被動接受廣告?zhèn)鞑?,即圖2中并不存在如虛線所示的單向通道,而是雙向的,甚至只有向上單向通道。傳播者本身不再局限于明星,傳播者可以是任何具有互聯(lián)網(wǎng)影響力的人,也就說明傳播者可以是專業(yè)圈中的人本身,比如小米手機的市場營銷。第三部分就是消費者,消費者跟傳播者之間也沒有嚴格的界限,消費者也可以是傳播者,如微信朋友圈中的推薦,這里微信圈推薦不是微信圈廣告,是非盈利的產(chǎn)品推薦。上述所講是關(guān)于個別人對于市場營銷的重要影響,其營銷的效果依賴個人的性格特征及性格特征產(chǎn)生的影響力。
    三、從消費者角度來研究市場營銷策略。
    消費者角度是指消費者對于不同產(chǎn)品,其重點關(guān)注度不同。從消費者角度來研究就是站在消費者立場上,如何選擇產(chǎn)品,消費者側(cè)重點在哪里。每個消費者心里都有一套決策機制,用于選擇最優(yōu)的符合自己利益的產(chǎn)品,而消費者的選擇決定了一個產(chǎn)品的市場營銷是否成功。消費者決策機制滿足的基本原則是,當消費環(huán)境安全時,消費者傾向短期即時效益的消費方式;而當消費環(huán)境危機時,消費者傾向選擇長期保守的消費方式。這里的消費環(huán)境,不僅僅是指空間環(huán)境,還包括資金是否充足,一個行業(yè)是否令人信任等。消費環(huán)境的不同安全程度會讓消費者產(chǎn)生不同的安全感。當消費環(huán)境安全時,消費欲望就會更加強烈,而產(chǎn)生短期消費;當消費環(huán)境較為惡化時,人們就會感覺到危機,而產(chǎn)生長期觀察的行為,保留基本的消費習慣,這里消費環(huán)境安全與否跟消費者所有的接觸渠道中起關(guān)鍵作用的信息有關(guān),是消費者一種主觀感受,當對消費者影響很大的渠道整體保持積極態(tài)度時,消費者會感覺環(huán)境安全,反之感覺危險,所以,這就驗證了第二部分傳播者的態(tài)度對于消費者的重要性。結(jié)合圖3和圖2,消費者會根據(jù)其最信任的傳播渠道所展示的正面或者負面信息做出反應(yīng)。當然,圖2中消費者、傳播者和傳播渠道之間并不存在絕對穩(wěn)定,如果消費者長期接收到質(zhì)量低下的信息,那么消費者與傳播者之間的渠道就會斷裂。以20xx年開始流傳的廣西迪卡玉米轉(zhuǎn)基因事件為例,轉(zhuǎn)基因食品在市場營銷推廣過程中遭遇了無法預(yù)料強烈抵制,原因就在于轉(zhuǎn)基因食品讓消費者產(chǎn)生了嚴重不信任感和危機感,導致人們消費欲望處于嚴重的低谷,甚至是強烈抵制。食品消費問題在一般情況下只會涉及食品本身色香味問題,但是由于轉(zhuǎn)基因觸及到消費者生命安全底線,所以引發(fā)強烈反彈。從消費者角度思考市場營銷策略的時候,需要考慮馬斯洛需求理論。在現(xiàn)代社會中,對于一般人來講,生理需求如溫飽問題已經(jīng)基本解決,安全的需求成為當前社會的最基本的而且是長期的需求,任何觸及安全底線的產(chǎn)品都會被淘汰;當下層的基本需求滿足后,處于更高等級的市場營銷策略就更容易獲得成功。
    綜上,商業(yè)企業(yè)市場營銷策略的重點隨著互聯(lián)網(wǎng)時代到來,也逐漸以不同形式改變著,主要變化由傳統(tǒng)媒體市場營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)榛ヂ?lián)網(wǎng)市場營銷策略,只有定位明確,選擇了合適的市場營銷策略,才能使得以最小成本投入獲取長期最大的企業(yè)收益。
    [1]譚凌波,謝晉宇,陳揚.人力資源經(jīng)理的議題營銷過程及策略研究[j].管理世界,20xx,(2):141-155.[2]廖衛(wèi)紅.移動互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下互動營銷策略對消費者行為影響實證研究[j].企業(yè)經(jīng)濟,20xx,(3).[3]楊會菊.新時期中小企業(yè)營銷策略創(chuàng)新問題的研究[j].中國商貿(mào),20xx,(1):52-52.[4]李子葉,沈灝,董維明.新產(chǎn)品如何打動市場———營銷策略、組織關(guān)注與新產(chǎn)品采用間關(guān)系的實證研究[j].當代經(jīng)濟科學,20xx,37(3):99-106.[5]胡新平,李天麗,鄧騰騰.質(zhì)量和價格影響需求的雙渠道供應(yīng)鏈饑餓營銷策略[j].系統(tǒng)管理學報,20xx(3):436-443.[6]格拉德威爾.引爆點[j].中國經(jīng)濟信息,20xx,(11).[7]曾銳.從馬斯洛需求理論視角談中小企業(yè)廣告策略創(chuàng)新[j].商業(yè)時代,20xx,(10):19-22.
    大專市場營銷論文篇十三
    摘要:新經(jīng)濟時代的到來,促進了全球經(jīng)濟格局發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)經(jīng)濟逐漸向虛擬經(jīng)濟、知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟過渡,企業(yè)面臨重新洗牌的命運。在動蕩的經(jīng)濟環(huán)境中,企業(yè)為了生存,不斷革新營銷觀念與策略,抓住知識營銷、個性化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷的主旋律,使企業(yè)由單一營銷向多元營銷轉(zhuǎn)變,以適應(yīng)新的經(jīng)濟發(fā)展規(guī)律,應(yīng)對更加復雜多變的經(jīng)濟環(huán)境。
    關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟時代;市場營銷;發(fā)展趨勢。
    新經(jīng)濟時代起源于20世紀90年代的美國。由于當時美國經(jīng)濟出現(xiàn)了前所未有的新氣象:gdp保持高增長。特別值得一提的是,低通貨膨脹和低失業(yè)率,帶來了美國經(jīng)濟的持續(xù)繁榮,也使世界各國看到了新經(jīng)濟的巨大潛力,從而開啟了新經(jīng)濟時代。新經(jīng)濟時代的典型性是全球經(jīng)濟一體化,而這個重要進程加速了發(fā)展中國家經(jīng)濟的轉(zhuǎn)型,也迫使企業(yè)越來越重視營銷觀念及策略的轉(zhuǎn)變,以適應(yīng)瞬息萬變的經(jīng)濟環(huán)境。
    一、新經(jīng)濟時代的特征。
    《美國總統(tǒng)經(jīng)濟報告》中對“新經(jīng)濟”這個名詞進行了定義:“新經(jīng)濟是專指商業(yè)實踐、新興技術(shù),以及相應(yīng)經(jīng)濟政策進行良性互動,以產(chǎn)生較高的經(jīng)濟效益,具體的表征是指個體收入提高、市場經(jīng)濟增長、低通貨膨脹和低失業(yè)率。”[1]新經(jīng)濟時代促進了全球經(jīng)濟一體化進程,也為虛擬經(jīng)濟、知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的發(fā)展提供了空間。而這三者已構(gòu)成當今全球經(jīng)濟發(fā)展的主體,并在很長一段時間內(nèi)仍將占據(jù)經(jīng)濟發(fā)展的主體地位。除了全球經(jīng)濟一體化和三大特征外,新經(jīng)濟時代還具有很多鮮明的標志:首先,新經(jīng)濟時代到來的同時,世界也進入到了信息化時代。經(jīng)濟的發(fā)展總是與科學技術(shù)進步密不可分,這一點可謂古今同理。在人們足不出戶也能與世界連通的今天,經(jīng)濟發(fā)展也必須融入信息化溝通方式中,才能實現(xiàn)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。其次,新經(jīng)濟時代的到來伴隨交通傳輸行業(yè)的變革。再次,環(huán)境保持與能源短缺矛盾也是新經(jīng)濟時代的重要特征。新經(jīng)濟時代更趨于一體化、標準化、多元化發(fā)展,導致企業(yè)在同一經(jīng)濟環(huán)境中要脫穎而出、要發(fā)展下去,就必須依賴市場營銷,通過市場營銷策略的不斷變化為企業(yè)爭取更多的發(fā)展機遇,增強核心競爭力。
    市場營銷作為對經(jīng)濟環(huán)境變化較為敏感的理論,其自身定義使其始終處于不斷變化與變革中。美國市場營銷之父菲利普科特勒(philipkotler)從價值導向給予市場營銷具體化的定義:“市場營銷體現(xiàn)了個人或集體所創(chuàng)造產(chǎn)品的價值,且用于產(chǎn)品的自由交換和價值提升,并以此來創(chuàng)造顧客價值、鞏固顧客關(guān)系?!盵2]在新經(jīng)濟時代,市場營銷也在發(fā)生變革。由于供求雙方由賣方市場轉(zhuǎn)向買方市場,且買方在消費需求、認知能力、信息獲取渠道等方面都發(fā)生了變化,且賣方對于自身可持續(xù)發(fā)展的需求愈加強烈,這些因素加速了市場營銷的變革,同時也強化了市場營銷對新經(jīng)濟時代的適應(yīng)能力。首先,知識經(jīng)濟發(fā)展迫使市場營銷進行創(chuàng)新型變革。知識經(jīng)濟是專指知識占主導地位的經(jīng)濟模式,知識產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展是知識經(jīng)濟時代的顯著特征[3]。它將工業(yè)經(jīng)濟帶入到知識與科學技術(shù)產(chǎn)業(yè)為主導的新經(jīng)濟時代。知識經(jīng)濟推進企業(yè)不斷變革、不斷創(chuàng)新,以提升核心競爭力。而營銷創(chuàng)新作為企業(yè)創(chuàng)新的核心要素,推進企業(yè)進行營銷創(chuàng)新,可穩(wěn)固企業(yè)對知識經(jīng)濟變革的抵御能力。其次,新經(jīng)濟時代消費者的需求發(fā)生變化,從而推進市場營銷變革,滿足消費者的個性化需求。虛擬經(jīng)濟和知識經(jīng)濟的發(fā)展,提升了消費者的個人認知。
    虛擬經(jīng)濟是相對于實體經(jīng)濟而言的,包括金融行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)、體育行業(yè)、收藏行業(yè)等[4]。這些行業(yè)極大地滿足了人們的個性化需求,包括物質(zhì)與精神兩個層次,也豐富了消費者的消費需求。而物質(zhì)生活的極大滿足,使消費者的消費觀念更趨于理性化。這就使得市場營銷必須向更加多元化和多樣化的模式轉(zhuǎn)變,才能應(yīng)對消費者理性化和個性化的需求,更好地幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品、推廣項目,提升客戶忠誠度。再次,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟拓展了營銷渠道,使供求關(guān)系發(fā)生轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)經(jīng)濟時代,供求關(guān)系表現(xiàn)為供不應(yīng)求或供求平衡的狀態(tài);而新經(jīng)濟時代由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展,人們獲取信息的渠道更加多元化和即時化,迫使營銷策略更多地偏向分銷、促銷等方式轉(zhuǎn)變。作為企業(yè)來講,由于產(chǎn)品同質(zhì)化和服務(wù)標準化,使得營銷手段愈加透明,利潤空間被一再壓縮,迫使企業(yè)不得不降低營銷成本,減少營銷的中間環(huán)節(jié),如倉儲、運輸?shù)拳h(huán)節(jié)實行外包,以壓縮支出成本,以加大廣告投入和分銷渠道的建設(shè),使產(chǎn)品信息能夠迅速傳達給消費者。另一方面,網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟推動了我國電子商務(wù)行業(yè)的發(fā)展,隨之應(yīng)運而生的b2b(企業(yè)與企業(yè))、b2c(企業(yè)與個人)、c2c(個人與個人)等營銷模式,使企業(yè)與個體消費者建立了“一對一”的溝通模式,不僅有效縮減了營銷的中間環(huán)節(jié),還使產(chǎn)品信息即時、準確地傳達給消費者,將合適的誘因傳遞給合適的消費者,大大提高了營銷成功率。這些營銷模式也促進了供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變,企業(yè)不再盲目生產(chǎn),而是根據(jù)市場需求定量保質(zhì)地生產(chǎn),降低了生產(chǎn)成本;同時也大大提高了消費者需求在市場營銷中的作用,使得供求關(guān)系向“以求定供”“以銷定產(chǎn)”等關(guān)系轉(zhuǎn)變。最后,新經(jīng)濟時代孵化了企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的訴求。新經(jīng)濟時代由于虛擬經(jīng)濟、知識經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的迅速發(fā)展,中小型企業(yè)如雨后春筍般方興未艾,市場競爭愈演愈烈。經(jīng)濟學家吳曉波指出:“未來幾年中國80%中小企業(yè)將倒閉。”[5]可以看出,中小企業(yè)的競爭加劇直接導致了企業(yè)的生存危機。可持續(xù)發(fā)展成為企業(yè)發(fā)展的首要需求,而持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)是市場營銷的多元化和多樣化發(fā)展,不斷吸引并補充到客戶群體中,保持客戶忠誠度及客戶激活率,是當前中小企業(yè)市場營銷的關(guān)鍵性課題。
    趨勢一,營銷模式必須突出知識性。傳統(tǒng)營銷觀念往往將營銷狹義地理解為分銷、促銷,甚至是推銷,沒有從營銷的“產(chǎn)品交換”實質(zhì)來認知營銷及其策略,從而導致了營銷觀念的新舊排斥。但在新經(jīng)濟時代,先有產(chǎn)品再進行營銷的觀念已不再適應(yīng)消費者日新月異的需求變化,同時消費者文化素質(zhì)的提升、認知能力也相應(yīng)有所提高,傳統(tǒng)的營銷策略,如促銷、分銷、免費誘因等策略已很難調(diào)動消費者的購買興趣。因此,先傳播知識再銷售產(chǎn)品的營銷策略將成為未來營銷模式的主流之一。在新經(jīng)濟時代,人們對于知識的渴望更加強烈,而且知識傳播有助于提高產(chǎn)品的附加值,一旦消費者學會與產(chǎn)品相關(guān)的知識,對于產(chǎn)品的購買欲望也會大大提升。從客戶忠誠度來看,知識傳播的過程也可以理解為尋找目標客戶的過程,對于知識感興趣的客戶會顯現(xiàn)出來,或幫助客戶從學習知識的層面自我挖掘購買欲望,可以幫助企業(yè)積累潛在客戶資源。趨勢二,個性化營銷更能吸引消費者。新經(jīng)濟時代由于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟、知識經(jīng)濟和虛擬經(jīng)濟的發(fā)展,為消費者提供了更多產(chǎn)品信息獲取的渠道,同時在物質(zhì)生活得到極大滿足后,消費者的消費行為和消費興趣也發(fā)生了轉(zhuǎn)變,由共性追求向個性追求轉(zhuǎn)型。而新經(jīng)濟時代另一個顯著的營銷特征就是由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場。也就是說,消費者的購買需求成為主導市場發(fā)展的風向。于是,個性化營銷將成為未來市場營銷的主流模式。生產(chǎn)者必須提供能夠滿足消費者個性需求的產(chǎn)品,才能在市場競爭中生存下去。而共性特征較多的產(chǎn)品及營銷模式,將無法再吸引消費者的興趣,也無法激發(fā)消費者的購買欲望。同時,個性化營銷往往采取“一對一”的營銷模式,可為消費者提供更加完善、更加適宜的營銷方案,有助于提高產(chǎn)品營銷的精準性。從企業(yè)角度來看,個性化營銷采取“以需定產(chǎn)”的方式,有助于企業(yè)的“零庫存”管理,大大降低生產(chǎn)型企業(yè)的成本消耗,同時也為企業(yè)積累了更加精確、忠誠度更高的客戶資源。趨勢三,網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢更加明顯。
    不可否認,自20世紀90年代末,全球已進入網(wǎng)絡(luò)營銷時代。特別是近年來,隨著信息技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)得到了迅猛發(fā)展,加之微信、微博等移動客戶端信息渠道的成熟,網(wǎng)絡(luò)營銷在潛移默化中已走進人們生活,并成為營銷模式中不可或缺的一種,也是企業(yè)在信息時代生存下去的另一個重要渠道。尤其對于生產(chǎn)企業(yè)而言,避開中間環(huán)節(jié),與消費者建立“一對一”的溝通,直觀地了解消費者需求,有助于生產(chǎn)型企業(yè)迅速修正產(chǎn)品問題。更為重要的原因是,網(wǎng)絡(luò)營銷進行的信息推廣更符合當前消費者的閱讀習慣和信息獲取渠道。用消費者最為喜歡的方式進行營銷信息推廣,才能更好地抓住消費者的興趣。趨勢四,綠色營銷將成為主流。新經(jīng)濟時代的另一個重要特征是能源緊缺、環(huán)境惡化。隨著消費者環(huán)保意識增強,對于高污染、高耗能產(chǎn)品的需求量大幅下降,而向消費者提供科學含量高、無污染、節(jié)能型產(chǎn)品的綠色營銷更易被消費者接受。綠色營銷的范圍較為寬泛,幾乎涵蓋了社會經(jīng)濟發(fā)展的方方面面,從消費者日常衣食住行到國家經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展。在新經(jīng)濟時代,企業(yè)要想生存下去,就必須學會運用綠色營銷觀念進行市場營銷,從產(chǎn)品包裝到營銷戰(zhàn)略實施的各個環(huán)節(jié),都應(yīng)以綠色營銷戰(zhàn)略為主導,以提高消費者生活質(zhì)量、優(yōu)化消費者生存空間的出發(fā)點,才能贏得消費者的支持。同時,綠色營銷有助于企業(yè)樹立具有社會責任感的形象,提高企業(yè)的社會知名度,為企業(yè)增加社會效益。放眼全球經(jīng)濟環(huán)境,綠色營銷已被各國消費者所接受,也成為企業(yè)迎合消費者需求、生存發(fā)展下去的必要武器。在產(chǎn)品趨向同質(zhì)化、服務(wù)趨向標準化的今天,市場營銷在企業(yè)生存與發(fā)展中占據(jù)越來越重要的地位。企業(yè)要切實推廣產(chǎn)品、推進項目、提升品牌知名度,就必須迎合新經(jīng)濟時代的特征,抓住知識營銷、個性化營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷和綠色營銷的主旋律,發(fā)揮市場營銷的優(yōu)勢。未來市場營銷將繼續(xù)向多元化、個性化方向發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)營銷所占的比重會越來越大。企業(yè)要生存和發(fā)展下去,就必須遵循新經(jīng)濟時代規(guī)律,運用新經(jīng)濟時代的市場營銷策略來武裝自己,增強自身的核心競爭力,才能在復雜的經(jīng)濟環(huán)境中持續(xù)發(fā)展下去。
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    大專市場營銷論文篇十四
    摘要:隨著新經(jīng)濟時代的到來,傳統(tǒng)的經(jīng)濟環(huán)境和經(jīng)營模式正在發(fā)生著翻天覆地的變化,企業(yè)在面對新經(jīng)濟時代的挑戰(zhàn)時,要創(chuàng)新自身的營銷策略,提高企業(yè)的核心競爭力。本文結(jié)合新經(jīng)濟時代環(huán)境下的營銷特點,提出了新經(jīng)濟時代的營銷創(chuàng)新策略。
    關(guān)鍵詞:新經(jīng)濟時代;營銷策略;創(chuàng)新。
    隨著世界經(jīng)濟一體化的快速發(fā)展,我國的市場經(jīng)濟也隨之發(fā)生了轉(zhuǎn)變,新經(jīng)濟時代正在逐漸到來。在我國當前的市場環(huán)境下,新經(jīng)濟時代給我國的企業(yè)帶來了巨大的沖擊,使企業(yè)在國際市場中將要面對著更大的挑戰(zhàn)。因此,為了保持企業(yè)的良好發(fā)展,獲得更大的經(jīng)濟效益,就應(yīng)當積極的進行轉(zhuǎn)變,加強企業(yè)管理,不斷的發(fā)展和創(chuàng)新自身的營銷策略,以應(yīng)對新經(jīng)濟時代下市場的沖擊。
    一、新經(jīng)濟時代概述。
    新經(jīng)濟時代是以知識經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟為標志。真正的新經(jīng)濟時代應(yīng)是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)與知識經(jīng)濟、虛擬經(jīng)濟和網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的全面結(jié)合。新經(jīng)濟是基于知識經(jīng)濟的全球化經(jīng)濟。新經(jīng)濟的基本特征是高技術(shù)化和全球化。新經(jīng)濟和傳統(tǒng)經(jīng)濟有5個明顯不同的特征:經(jīng)濟主體交往不同,新經(jīng)濟趨向全球一體化;交換方式不同,它以電子商務(wù)為主要交換手段;生產(chǎn)方式不同,它以集約型為主;增長動力不同,它以高科技、信息為增長原動力;資源是共享的,它對人類供給是無限的。
    新經(jīng)濟是以現(xiàn)代科學技術(shù)為核心,建立在知識和信息的生產(chǎn)、分配和使用之上的經(jīng)濟。與新經(jīng)濟的基本特征相對應(yīng)的是整個人類社會環(huán)境發(fā)生了極為深刻的變化,展現(xiàn)在人們面前的是一個全新的經(jīng)濟時代,這個時代的主要標志有:
    (4)經(jīng)濟呈現(xiàn)全球一體化趨勢。集中表現(xiàn)在市場全球化,即需求市場向全球的任何企業(yè)和自然人開則的國際化。
    (5)資源更加匱乏,經(jīng)濟發(fā)展與資源短缺的矛盾更加突出;
    (6)環(huán)境保護理由更加突出,可持續(xù)發(fā)展成為人們?nèi)找鎻V泛關(guān)注的焦點。
    新經(jīng)濟時代的出現(xiàn),既給各國經(jīng)濟發(fā)展帶來了新的機遇,也給經(jīng)濟不發(fā)達國家的企業(yè)帶來了新的挑戰(zhàn)。事實上,歷次經(jīng)濟技術(shù)革命無一不在資源配置的手段、途徑及效率上產(chǎn)生了重大變革,對人們的生活方式帶來了深遠的影響。
    二、新經(jīng)濟時代環(huán)境下的營銷特點。
    1、營銷的國際化。
    全球化經(jīng)濟的發(fā)展趨勢使得我國的企業(yè)必須要積極的進入到國際市場當中,利用國際上的資源來進行自身的發(fā)展和壯大。世界經(jīng)濟一體化的深入發(fā)展意味著國際之間的貿(mào)易壁壘將被打破,世界各國的資源可以在國際市場中自由的流通和配置。與此同時,各國企業(yè)在國際市場中的競爭也將隨著變得更加激烈。
    在新經(jīng)濟時代的影響下,大型的跨國企業(yè)已經(jīng)成為了推動經(jīng)濟全球化發(fā)展的主要動力,產(chǎn)品的流通與交易也擺脫了地域的限制,逐漸走入國際市場[1]。在此環(huán)境之下,企業(yè)要想獲得更大的利益,順利的完成營銷指標,就要將目光投向國際市場,實現(xiàn)營銷的國際化轉(zhuǎn)變,為自身的存活和發(fā)展帶來更大的機遇。
    2、營銷的集聚化。
    營銷的集聚化指的是將企業(yè)產(chǎn)品的主要銷售目標集中指定為某些特定的消費群體,同時企業(yè)的營銷策略也主要集中于這個消費群體之上。不同于傳統(tǒng)營銷模式的是,新經(jīng)濟時代營銷策略的重點在于為客戶提供個性化的'服務(wù),而傳統(tǒng)營銷注重的則是對整個消費群體提供統(tǒng)一標準的服務(wù)。
    新經(jīng)濟時代給人們的生活方式帶來了巨大的變化,消費者對自身的獨特需求也越來越重視。為此,企業(yè)必須要將自身的營銷策略及時的進行改善,使其符合人們消費觀念的變化。隨著人們生活水平的不斷提高,消費者注重的不再僅僅只是商品的價格和質(zhì)量,而是更加關(guān)心商品的品質(zhì)以及個性訴求。因此,實現(xiàn)營銷的集聚化有利于為企業(yè)帶來新的經(jīng)濟增長點。
    3、營銷的持續(xù)化。
    在傳統(tǒng)的營銷模式中,企業(yè)重視的大多是短期利益,關(guān)注的是短期內(nèi)的營銷業(yè)績。企業(yè)的管理者更多的重視企業(yè)能否在短時間內(nèi)收回成本,并獲得利潤,而對于企業(yè)品牌和文化形象的樹立和維護比較忽略。
    在新經(jīng)濟時代下,企業(yè)的營銷應(yīng)當逐漸向著持續(xù)化的方向發(fā)展。通過打造和推廣自身的品牌來拓寬市場,滿足消費者在購物中的心理需求[2]。例如小米手機提出的“為發(fā)燒而生”的廣告語,并通過高性能的產(chǎn)品迅速抓住市場,遭消費者心中樹立起了牢固的品牌形象和知名度。同時通過饑餓銷售的策略,提高了消費者對于小米手機的依賴性和期待程度,從而使自身的市占率得到提升。
    另外,在新經(jīng)濟時代中,企業(yè)更加注重營銷關(guān)系網(wǎng)的建立,加強與其它企業(yè)之間的聯(lián)系,建立起以互利共贏為理念的戰(zhàn)略合作關(guān)系,達到資源的最優(yōu)配置。例如索尼公司和愛立信公司,在激烈的市場競爭中,二者選擇強強聯(lián)合,共同成立品牌“索愛”,將市場中的可共享資源進行了科學的整合,有效的維持了企業(yè)之間競爭和合作關(guān)系的平衡。
    三、新經(jīng)濟時代的營銷創(chuàng)新策略。
    1、突破地域限制,走向國際市場。
    隨著新經(jīng)濟時代的到來,信息資源技術(shù)在全球范圍內(nèi)得到了廣泛的發(fā)展,國際之間的貿(mào)易往來日益頻繁,商品營銷的國際化程度也大大提高,越來越多的企業(yè)開始有意識的進入到國際市場當中。由于國際市場的開放程度不斷的加深,在一些大型跨國企業(yè)的推動和影響之下,我國的企業(yè)也在日益激烈的國內(nèi)與國際市場競爭中面對著更大的挑戰(zhàn)。與大型跨國企業(yè)相比,我國的大多數(shù)企業(yè)在營銷策略上都落后很多[5]。因此企業(yè)需要轉(zhuǎn)變過去只注重規(guī)模的營銷策略和管理理念,轉(zhuǎn)為采取個性化的經(jīng)營模式,注重客戶的實際需求。并創(chuàng)新營銷策略,維護客戶關(guān)系,充分滿足客戶的個性化需求。在今年7月份的時候,小米公司首次進駐印度市場,正式拉開了了走向國際市場的序幕。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,小米首批發(fā)售的1萬臺m3系列手機,在40分鐘之內(nèi)被搶購一空,隨后陸續(xù)上市的手機也都很快售罄。雖然隨后出現(xiàn)了一些競爭方面的理由,但是良好的銷量無疑是小米邁向國際市場的良好開端。
    2、將營銷模式由單項式轉(zhuǎn)變?yōu)殡p邊式。
    在新經(jīng)濟時代的影響下,消費者在市場中已經(jīng)不再處于過去的被動地位,對于商品信息的來源也不再局限于廣播、電視等傳統(tǒng)媒體。計算機和智能手機網(wǎng)絡(luò)平臺的發(fā)展,讓消費者擁有了更加方便和快捷的渠道,了解最新的產(chǎn)品信息[6]。因此,企業(yè)可以通過網(wǎng)絡(luò)平臺,讓消費者親自參與到商品的設(shè)計當中。企業(yè)根據(jù)消費者的喜好和設(shè)計,生產(chǎn)出讓消費者滿意的商品。
    小米通過官網(wǎng)論壇的話題建立,充分的吸取了消費者的意見,對新產(chǎn)品做了很多細節(jié)的優(yōu)化。小米之前推出的m4系列和紅米note系列手機對之前的產(chǎn)品無論在造型外觀還是硬件配置上都做出了很大的改觀。尤其是其最新推出的miui6系統(tǒng),吸取了眾多消費者的意見,進行了大量的更新和完善,使其更加符合消費者的要求,從而進一步推動了其小米手機的銷量。
    3、加強對互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用。
    在新經(jīng)濟時代的市場環(huán)境中,商品的范疇已經(jīng)不再僅僅局限于農(nóng)業(yè)、工業(yè)和服務(wù)業(yè)等實體經(jīng)濟商品,還包括了很多信息、知識等虛擬商品。因此,企業(yè)在創(chuàng)新營銷策略時應(yīng)當加強對網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用。
    例如當今市場上十分火爆的小米手機,其營銷的主要方式就是通過官方網(wǎng)站和微博論壇。當小米公司即將推出新產(chǎn)品的時候,會預(yù)先在官方網(wǎng)站發(fā)布消息,并通過微博和論壇引起新產(chǎn)品的討論話題,以此來吸引消費者的注意。同時采用限量、限時搶購等饑餓營銷的方式,引起消費者的購買欲望,從而創(chuàng)造了良好的銷售業(yè)績。
    4、拓寬市場渠道,建立合作營銷模式。
    在如此殘酷的競爭中,能夠得到存活的都是一些實力雄厚的大型企業(yè),中小企業(yè)想要在其中得到發(fā)展空間,著實不易。因此,中小企業(yè)應(yīng)當將更多的目光投向于新的消費市場,例如農(nóng)村市場、高新市場、旅游市場等方面,以獲得廣闊的發(fā)展空間和良好的發(fā)展環(huán)境。在傳統(tǒng)的企業(yè)營銷策略之下,企業(yè)市場競爭中為了占據(jù)更大的市場份額,會不惜一切代價去打垮競爭企業(yè),到最后無論是輸家還是贏家,都受到了巨大的經(jīng)濟損失。隨著新經(jīng)濟時代的到來,企業(yè)逐漸意識到了傳統(tǒng)競爭模式的缺陷,轉(zhuǎn)而采取戰(zhàn)略合作、互利共贏的方式來瓜分市場。在這種模式下,企業(yè)可以相互共享資源、查漏補缺、強強聯(lián)合,以更加強大的綜合實力去創(chuàng)造更大的社會價值。
    例如,小米公司通過與手機平臺上十分流行的應(yīng)用app企業(yè)進行合作,通過給予小米手機平臺上的手機app用戶一些實用性的優(yōu)惠條件,促使消費者選擇購買小米手機。一些較為流行的手機app,諸如嘀嘀打車、美團外賣、刀塔傳奇、時空獵人小米定制版等一些用戶數(shù)量龐大的手機應(yīng)用和游戲軟件,會基于合作關(guān)系,給小米手機平臺上的用戶一些紅包、禮券、游戲道具禮包等優(yōu)惠措施,從而對小米手機的營銷帶來很大的積極影響。并且由于這些客戶端軟件不受地域、年齡等限制,大多數(shù)人都能夠使用,也無形的擴大了小米手機的市場和影響力。
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